# Gráfico de Funil de Prospecções

## Introdução

Este documento fornece orientações sobre como interpretar o gráfico de Funil de Prospects no dashboard do Sistema. O gráfico é uma ferramenta visual que permite aos usuários compreender rapidamente a distribuição dos prospects ao longo do processo de vendas.

## Estrutura do Gráfico

O gráfico é um funil dividido em quatro estágios principais, cada um representado por uma cor distinta:

1. **Novos** (Azul): Prospects recém-adicionados ao funil de vendas.
2. **Sondagem** (Roxo): Prospects em fase de avaliação inicial.
3. **Apresentação** (Amarelo): Prospects que receberam uma apresentação do produto/serviço.
4. **Negociando** (Laranja): Prospects em fase avançada de negociação.

> [!NOTE] Visualização
> O formato de funil ilustra visualmente o estreitamento do número de prospects à medida que avançam no processo de vendas.

## Interpretação dos Dados

- O número total de prospects é exibido no topo do gráfico.
- Cada seção do funil mostra o número de prospects naquele estágio específico.
- A largura de cada seção é proporcional ao número de prospects, facilitando a comparação visual.
- O estreitamento do funil indica a progressão natural dos prospects no ciclo de vendas.

## Casos de Uso

### Caso de Uso 1: Funil de Vendas Equilibrado

| Estágio      | Número de Prospects | Porcentagem |
|--------------|---------------------|-------------|
| Novos        | 50                  | 50%         |
| Sondagem     | 30                  | 30%         |
| Apresentação | 15                  | 15%         |
| Negociando   | 5                   | 5%          |
| **Total**    | **100**             | **100%**    |

**Interpretação:**
1. O funil mostra uma distribuição equilibrada de prospects ao longo do processo de vendas.
2. Há um bom número de novos prospects (50), indicando um fluxo constante de leads.
3. A transição entre estágios é gradual, sugerindo um processo de qualificação eficiente.
4. 5% dos prospects estão em fase de negociação, o que é um bom indicador de potenciais fechamentos.
5. Ações recomendadas:
   - Manter as estratégias atuais de geração de leads.
   - Focar em acelerar o movimento dos prospects da fase de sondagem para apresentação.
   - Analisar por que apenas 5 dos 15 prospects que receberam apresentações avançaram para negociação.

### Caso de Uso 2: Funil de Vendas com Gargalo

| Estágio      | Número de Prospects | Porcentagem |
|--------------|---------------------|-------------|
| Novos        | 80                  | 80%         |
| Sondagem     | 15                  | 15%         |
| Apresentação | 4                   | 4%          |
| Negociando   | 1                   | 1%          |
| **Total**    | **100**             | **100%**    |

**Interpretação:**
1. O funil mostra um claro gargalo entre os estágios "Novos" e "Sondagem".
2. Há um número muito alto de novos prospects (80%), mas poucos avançando para os próximos estágios.
3. Apenas 1% dos prospects está em fase de negociação, indicando possíveis problemas no processo de vendas.
4. Ações recomendadas:
   - Investigar urgentemente por que tão poucos prospects estão avançando para a fase de sondagem.
   - Revisar e possivelmente melhorar o processo de qualificação inicial de leads.
   - Treinar a equipe de vendas para melhorar a conversão entre os estágios de sondagem e apresentação.
   - Analisar a qualidade dos leads gerados para garantir que sejam adequados ao produto/serviço oferecido.

## Considerações Finais

- Este gráfico fornece uma visão instantânea da saúde do pipeline de vendas.
- É crucial monitorar as mudanças neste funil ao longo do tempo para identificar tendências e problemas.
- Um funil equilibrado não significa necessariamente um processo de vendas eficiente; considere também o tempo que os prospects passam em cada estágio.
- Use este gráfico em conjunto com outras métricas de vendas, como taxa de conversão e tempo médio de ciclo de vendas.
- Regularmente, revise e ajuste as definições de cada estágio para garantir que reflitam com precisão o processo de vendas atual.

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