问题：卖保险难吗

1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。基于以上几点，造成保险难卖!

万事开头难，想要做好这份工作，首先要学好专业的寿险知识，了解清楚各个险种的不同点，针对客户的需要销售不同的产品，向客户销售产品时，要正确的引导客户，把保险责任和责任免除的条款讲清楚给客户听，因为现在很多客户认为买保险时，有些业务员说得天花乱坠，但到了真正理赔的时候却困难重重，有些还理赔不了，要做一个优秀的业务员，就是要诚实可靠。一般做销售都是从亲戚朋友熟人做起比较好一点，然后再到陌生拜访，只要一步一个脚印的走下去，通过自己的努力去创造属于自己的一片天空，就一定会成功！最后祝你心想事成！我也刚入行不久 我觉得做保险是不容易可是坚持下来回报也是成正比的 做好自己得心态 坦然面对

在刚上班的前两年，我对保险行业非常反感，但是等真正了解后，其实并没有太多抵触。下面聊聊一些人对保险的看法：其实在每一个行业，都有月薪过万，甚至几万的人，关键是这个行业的平均薪酬水平！在保险公司里面，月薪过万其实也是常有的事，毕竟从事保险代理人的行业从业者众多，你说每一个都能拿到万元薪酬，那肯定不可能，毕竟一个行业里面的薪酬高低也是符合正态分布的！@无良hr：先说结论，就我对保险行业的了解，确实是真的。为什么保险销售能年入数十万保险提成很高，一年一交的保险，根据不同的险种，提成比例会在20%以上。也就是说，一单1万的话，你可以拿2000提成。一个月成交金额达到5万，你不就月入上万了么？

5、老客户维护。保证老客户续保，也是有提成的，这就需要你跟老客户维护较好的关系。还有些有人脉的的老客户，还会给你介绍新客户，新客户再变成老客户，以此类推。当然，老客户给你介绍人，你也不能少了人家好处就是了。什么样的保险销售能够月入数万1、长得好看。在这个看脸的时代，长得好看对于销售顺利达成有着非常重要的影响。2、专业性高。有人就要问了，保险不是是个人就能做么？有什么专业性呢？客户跟你讲述了他的具体情况，你能不能立即反应出来他应该买什么样的保险，这就是你的专业性。你还要给客户介绍相似的险种，各有什么利弊，跟其他公司的保险有什么区别，为什么你该买这只保险，风险如何，费用是否在可承受范围之内。最后帮客户锚定一只保险，这就是保险销售的专业性。

而那种让客户自己看的保险销售，真的是有点尴尬，不是吗？3、始终有礼有节，尊重客户。有的保险销售，售前像只狗，售后狗咬人，客户上了你一次当，就不可能继续向你买保险了，更别说给你介绍人了。还有的人介绍的时候谄媚的很，客户不肯买就朝客户发火，等客户有需要的时候，再也不会问你买保险了。4、坚持时间长的。人的一生很长，会经历很多时间也会动很多念头，一个坚决不买保险的人，也许什么时候就需要买了，千千万万个人都是如此。如果你坚持的时间长，十年十几年，就会有很多人知道你是专业做保险的，你的客户基础就强大，人脉就丰富。但是有的人只能坚持几个月，或者坚持一两年。那老的客户出险，找谁呢？他们不是因为信任你才买的吗？你的那些亲戚呢？忽悠完了就不管了？

要不要去做保险销售说实话，保险要能做到月入数万，不是一年两年的功夫就可以磨出来的，这些老销售们，吃过的苦，受过的累，没有人看到，也没有人关心。只有那些长得不难看，专业性高，有礼节气度，坚持不懈的保险销售们，生存了下来，且获得了不菲的收益。换句话来说，他们把做保险的这种精神和精力，拿出来做别的事情，难道一个彬彬有礼，专业性高，吃苦耐劳，坚持不懈的人，做别的事情会赚不到钱吗？做微商不能赚钱吗？开淘宝店不能赚钱吗？去做传统销售不能赚钱吗？所以说，其实这个选项并不是要不要去做保险，而是你不管你做什么工作，要不要选择始终奋斗不止，始终微笑着面对这个世界。

您看，保险难卖并不是因为收益低。那到底是为什么呢？答案很简单。期限太长。这一点有点儿反人性，大多数人是不愿意考虑太久远的事情的，而保险就是让人考虑太久远的事情，所以保险难卖。前些天在台州谈了一个客户，跟我说大约有一千万，问我该买点什么理财。信托他能接受，一年两年到期拿回来再投；阳光私募他也能接受，虽然风险高一些，有可能亏损；但保险他不接受，他说总觉得钱买了保险就不在自己口袋里了，心里不踏实。他跟我说，之前他老婆给两个孩子分别买了年交2万的保险，交了七八年了，现在准备拿回来。您看，这就是我们卖保险的人经常要面对的问题，因为保险期限长，我们其实是在跟人性做斗争。跟人性做斗争，当然不容易。

总结一下，保险难卖是因为期限太长，卖保险是在跟人性做斗争，所以不容易。那有没有办法改变保险难卖这个局面呢？我们看一个公式：成交量=客户数*成交率保险产品期限长不能改变，就决定了成交率很难有大突破。提高成交率不是不可能，要么让客户立即感受到保险的好处，这一点在生活当中很常见，往往是身边有人生病了，周围的人都开始买保险，很多人应该都见过这种现象。我说了一件让我觉得很难受的事情，也是刚刚发生的。一位妈妈半个月前生二胎的时候发现羊水里面带血，当地的医院不能确诊，送到杭州来治疗。随即确诊是肝癌晚期。那在这之前这个妈妈的父亲也是因为肝癌去世的，目前这位妈妈的丈夫在杭州治疗，要命的是什么呢？他们家四世同堂，她老公是唯一的男人，唯一的经济来源。第一代是老公的奶奶，第二代是老公的母亲和她本人的母亲，第三代是他们夫妻，第四代是两个女儿。

要提高保险销售的成交率，那对于理赔的宣传那是很重要的，不过说实话，我认为现在我们整个行业对于理赔的宣传是不到位的，不是不重视，很重视，但我觉得宣传的方式有问题，为了解决这个问题，我专门开了《有理有赔》专栏来征集理赔案例，但目前收到的稿件不多，能发表的也不多，可能是我没有给稿费的原因吧。提高成交率还可以从专业性入手，但专业性的提升需要长期的训练和摸索，很难迅速提高。对于新人来讲就更难。既然提高成交率很难，提高客户数就相对简单多了，您看，这就是为什么保险公司的文化当中非常注重拜访量，尤其是新人的拜访量了。不瞒您说，我个人有一个感觉，保险行业很多公司对拜访量的重视度是远超对专业性的重视度的，其实这不是说保险不专业，也不是说做保险的人不专业，这是一个理性选择的结果。

所以我一直说，保险销售是一个需要勤奋的职业。拜访量的背后是主顾开拓。很多人都在做主顾开拓，但我觉得很多人的主顾开拓是无效的。主顾开拓不是简单的搞到联系方式，这只是拿名单，往往无效。有效的主顾开拓要满足三个条件：低成本、可持续、不反感。送个小礼物，留个联系方式，显然很多时候是无效的。首先，成本不低，即使礼物不贵重，送的过程，交通成本、时间成本也是不低；其次，不可持续，你不可能总给一个人送礼物，这个成本太高，对于很多新人来讲，是承受不起的；最重要的，长期给别人送礼物，人家会有压力，做不到不反感，说不定因为有压力，更不愿意见你了。

卖保险最主要的是要有圈子，主顾开拓也会是为了圈子，因为圈子可以让你周围的人低成本、持续、不排斥地接触你，你就有机会销售。比如，我还有一个身份是相声演员，我们经常一起演出、排练，我的客户里就有演员；也有观众问我咨询保险，不过目前还没有成交的观众。在网上讲保险两年多，也有一些从互联网上慕名来找我买保险的，对于这种情况，我都会拒绝掉。因为我知道，听我节目的多是我的同行，我的同行会把节目分享给他的准客户，他的准客户如果到我这里买了保险，我的同行就被我抢了客户了。卖保险不容易，找到一个准客户也不容易，我不愿意抢同行的客户。不过在网上出名还是有好处的，因为我原来的同学、亲人、朋友听说我出名后会更认可我，这样的缘故做起来也很容易了。接下来我正在筹划一个项目，就是帮同行们建立圈子，用圈子来卖保险。销售是功夫在戏外的活儿，保险尤其如此。

为什么卖保险这么难？其实销售本来就从来都不是一件容易的事，只不过，在所有的销售中，保险又是偏难的，为什么呢？是不是因为理赔难，导致客户不相信保险呢？这种现象曾经存在，但已经不是最主要的问题了，因为近些年来，保险业在理赔上做得已经相当好。不仅理赔的速度快，理赔的尺度把握也更人性化。我在我的公众号“人呆”上讲过一些理赔案例和理赔数据，充分说明现在的理赔工作做得还是挺好的。我刚刚处理了一起理赔，这个理赔还挺有意思的，他在两家医院有就诊记录，理赔的疾病是甲状腺癌。其中一家医院的病例当中显示他在投保之前有甲状腺结节，这就产生了拒赔的风险，为了更方便的理赔，我们只交了一家医院的病历，没有交这家医院的病历，而我们交上去的那个病例当中没有显示这个人之前有甲状腺结节，结果现在理赔款已经到账了，充分说明现在的保险理赔实际上还是很人性化的。

卖保险很难吧  应该  朋友卖保险很难吧  应该  朋友永远在身边难！永远在身边(如果我悲伤 我的眼泪是演技)2013-06-24 20:17:02哎！永远在身边(如果我悲伤 我的眼泪是演技)2013-06-24 20:17:44工作了自然就认识人了  还在读书？大几呢~~~~    喜欢的东西啊。比如说你要是喜欢读书的话，可以工作了自然就认识人了  还在读书？大几呢~~~~    喜欢的东西啊。比如说你要是喜欢读书的话，可以考虑去出版社做销售啊；要是喜欢玩游戏的话，可以考虑去网游公司做市场拓展啊；喜欢旅游的话，可以去去哪儿、马蜂窝这种或者旅行杂志等等...格桑

这些观点我都在以前的节目里说过，也有说过《虞师晋师灭夏阳》的故事，说的也是这个道理。其实，人的很多反应都是应激的，而保险正相反，保险合同当中保障的风险，无论是重疾、意外还是养老，都是长远的，不着急的。这就是卖保险为什么这么难的原因，这就是买保险为什么这么纠结的原因。用专业术语说，保险就是非渴求性产品。再举个例子，为什么客户在买保险的时候往往会考虑通货膨胀，买其它理财很少考虑通货膨胀？难道其它理财都能对付通胀，唯独保险不能？当然不是，只不过，通胀是长期问题，买其它理财时根本没有调动客户思考长期问题的神经，而保险是长期的，客户很容易想到通胀。