chaannwooff/Dartdoc huggingface dataset:
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주2) 콜롬비아의 경우 지역적 특성으로 인해 북미 지역 환자들이 북미 대비 50% 이상 저렴한 치과 치료 가격으로 인해 치료와 관광의 명소로 각광받는 지역입니다. 이에 남미지역 중에서도 프리미엄 수복소재에 대한 선호도가 가장 높은 지역으로, 브라질 및 다른 남미 지역과 달리 Amber 제품군과 Rosetta 제품군의 매출 비중이 거의 유사하게 발생하고 있습니다. 또한 콜롬비아 내 파트너사인 V사를 통해 한국 D사의 밀링장비와 Rosetta Disk의 번들패키지 판매를 계획중에 있습니다. V사를 통해 현지 수요를 확인한 결과, 연간 최소 50개 이상의 장비가 판매될 것으로 예상하였습니다. 이에 예상 최소판매수량인 50개에 포함되는 판매수량만큼만 판매될 것으로 가정하여 매출액을 추정하였습니다. [콜롬비아 Rosetta Disk 예상 수요] (단위: 개,천원) 구분 예상 수요 예상 매출액 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) V사 합계 2) 지르코니아 유치관 매출 추정 및 근거동사의 유치관은 심미적으로 거부감이 있던 기존 스테인리스 스틸과 강도가 약하고 변색이 많은 레진 계열 유치관을 대체하는 제품으로, 세라믹 인공치아 소재 중 가장 높은 강도를 가지는 지르코니아로 제작되었습니다. 개발 단계에서 제조 공정에 후가공 단계를 최소화하고 구조의 균일성 및 정밀제어가 가능하도록 CIM(Ceramic Injection Molding) 성형법을 세계 최초로 적용하여 양산하고 있습니다. 현재 지르코니아 유치관 제품은 세계적인 소아치과 소재업체인 미국의 N사에 전량 OEM으로 납품을 하고 있습니다. 이에 N사의 예상 수요를 기준으로 매출규모를 추정하였습니다. [지르코니아 유치관 매출 추정 내역] (단위: 개, 원, 천원) 구분 2023년(A) 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) N사 예상 수요 판매단가 매출액 합계 주1) 2023년 판매수량은 실제 판매수량으로 기재하였습니다. 주2) 판매단가는 2023년 연평균 실제 판매단가를 적용하였습니다. 3) 상품 매출 추정 및 근거동사의 상품은 지르코니아 수복소재 제품인 Zirtooth와 매몰재인 Amber Vest, 그외 기타 상품으로 구성되어 있습니다. Zirtooth의 경우 지르코니아 분말 제조업체 중 가장 최상품 분말을 제조하는 일본 T사의 원재료만 100% 사용한 제품으로, 동사가 자체생산하던 제품이었으나 2017년부터 외주생산 방식으로 전환하여 현재 상품으로 판매하고 있습니다. 동사 매몰재 제품인 Amber Vest의 경우 스페인산 석고 광물을 주원료로 하여 ODM(주문자 생산 방식)으로 판매하고 있는 제품입니다. Zirtooth는 프랑스, 아르헨티나, 튀니지, 영국 및 칠레 등에 주로 판매중이며, Amber Vest는 사우디아라비아, 터키, 일본, 대만, 미얀마 등에 주로 판매중인 제품으로, 국내보다 해외에서 인식 및 그 사용률이 훨씬 높고, 해외고객의 주문 요청이 많은 제품입니다. 향후 유럽과 남미, 아시아(중동 및 동남아시아)에서 꾸준히 수요가 증가할 것으로 예상됩니다. Amber Vest의 경우 2020년부터 2023년 연간 83%씩 고성장하였으며, Zirtooth 또한 연간 63% 성장하였습니다. 2021년 폭발적인 성장 이후에도 꾸준히 매출액이 성장하여 2023년도에도 전년대비 각각 44%, 20% 증가하였습니다. 과거 성장률 대비 보수적인 관점에서 향후에도 매년 20%씩 성장하는 것으로 가정하여 매출액을 추정하였습니다. 그외 기타 상품의 경우 보수적인 관점에서 2024년 이후 매출이 발생하지 않는 것으로 가정하여 추정하였습니다. [상품매출 추정 내역] (단위: 천원) 구분 2023년(A) 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) Zirtooth 기타 합계 [참고] 매출액 추정 가정의 실현 여부에 따른 시나리오별 추정 매출액은 다음과 같습니다. [시나리오별 연도별 추정매출 금액] (단위: 백만원) 구분 2024년(E) 2025년(F) 2026년(E) Best Case 주1) Best Case는 동사의 신제품 매출이 성공적으로 이루어지고,
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기존 제품의 매출은과거 평균성장률 만큼 성장할 것이라고 판단한 추정매출입니다. 상기 가정은 동사의 공모가 산정에 반영된 추정실적입니다. 주2) Normal Case는 동사의 신제품 매출이 Best Case 대비 70%만큼만 판매되고, 기존 제품의 매출은 과거 평균성장률 대비 80%만큼 성장할 것이라고 판단한 추정 매출입니다. 주3) Worst Case는 동사의 신제품 매출이 Best Case 대비 30%만큼만 판매되고, 기존제품의 매출은 과거 평균성장률 대비 50%만큼만 성장할 것이라고 판단한 추정 매출입니다. 주4) 투자자들은 의사결정시 상기 자료를 참고부탁드립니다. 나) 매출원가 추정 동사의 제품 매출원가는 재료비, 노무비, 감가상각비, 제조경비로 구성되어 있으며, 치과수복소재 특성상 제품크기가 작고, 기술집약적인 제품으로 제품 1개당 투입되는 재료는 매우 소량이며 제품당 부가가치가 높은 제품입니다. 낮은 재료비 비중에 비해해당 재료를 인체에 수복 가능한 소재로 제조하기 위한 인건비와 제조경비 비중이 높은 특징을 가지고 있습니다. 상품 매출원가의 경우, 동사의 제조기술을 전수하여 외주로 상품을 제조하고 있음에 따라, 상품 매입가격을 매출원가로 인식하고 있습니다. [매출원가 추정] (단위: 백만원) 구분 2023년 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 1. 제품 매출원가 - 재료비 - 노무비 - 감가상각비 - 제조경비 2. 상품 매출원가 합계 1) 재료비 추정동사가 생산하는 리튬디실리케이트 수복소재와 지르코니아 유치관, 지르코니아 수복소재와 매몰재 모두 원가 비중에 큰 변동이 없을 것으로 예상됨에 따라, 2021년부터 2023년까지의 매출액 대비 재료 투입원가 비중이 향후 3개년간 동일하게 발생할 것으로 가정하였습니다. [재료비 추정] (단위: 백만원) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 제품 매출액 재료비 비중 재료비 2) 노무비 추정 동사 제조원가 중 노무비는 직접 원료조합 배합, 재료 용융부터 열처리 공정까지 수행하는 생산담당 인력과 제품 품질검사, 세척 및 포장공정을 담당하는 품질담당 인력으로 구성되어 있습니다. 현재 동사는 제2공장까지 운영하여 약 50명의 생산인력과 8명의 품질인력이 근무중에 있으며, 향후 제3공장 증설을 통한 리튬디실리케이트 제품 생산량 확대 및 신규 사업 진출 역량 확보 등을 위해 신규 인력 확충을 진행할 계획이며, 그에 따른 생산인력 및 노무비 관련 가정은 다음과 같습니다. [중장기 인력계획 및 평균인건비] (단위: 명, 백만원, %) 구분 2023년 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 인원수 평균인건비 인원수 평균인건비 인원수 평균인건비 인원수 평균인건비 임금인상률 생산,품질 사무,영업 연구개발 합계 [매출원가 노무비 추정] (단위: 백만원) 항목 2023년 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 급여 퇴직급여 복리후생비 합계 [인건비 적용방법] 적용률 근거 인건비는 당사의 중장기 인력계획을 산정하여 2023년 생산품질, 사무영업, 연구개발 인력의 평균인건비를 반영하였습니다. 2023년도 평균인건비를 기준으로 매년 1인당 평균인건비는 임금인상률 5%를 고려하여 상승하는 것으로 추정하였습니다. 3) 감가상각비(매출원가) 추정 (단위: 백만원, %) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 감가상각비-기존 설비 기계장치 시설장치 기타의 유형자산 소계 감가상각비-신규 투자 기계장치 합계 동사의 2024년, 2025년, 2026년의 신규 유형자산 투자계획은 다음과 같으며, 연도별 취득한 유형자산은 기초취득으로 가정하여 상각률 100%를 반영하였습니다. (단위: 백만원) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 토지 건물 기계장치 합계 주1) 기계장치 투자의 경우 매출원가에 반영하였으며, 토지의 경우 상각비가 발생하지 않아 별도의 감가상각비를 반영하지 않았으며, 건물의 경우 판매비와 관리비에 반영하였습니다. 4) 제조경비 추정(감가상각비 제외)제조경비의 경우 2021년부터 2023년까지의 매출액 대비 제조경비
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비율을 산정한 후 향후 3개년동안 동일한 비율로 발생할 것으로 가정하여 추정하였습니다. [제조경비 추정] (단위: 백만원) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 매출액 제조경비 비중 제조경비 다) 판매비와 관리비 추정 동사 판매비와 관리비 추정내역은 다음과 같습니다. [(주)하스 판매비와 관리비 추정] (단위: 백만원) 항목 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 인건비 경상연구개발비 변동비 고정비 상각비 합계 1) 인건비 추정동사의 중장기 인력계획에 2023년 사무, 영업 인력의 급여, 퇴직급여, 복리후생비 평균급여액을 적용하였으며, 평균급여액은 매년 임금인상률 5% 상승을 가정하여 추정하였습니다. [(주)하스 인건비 추정] (단위: 백만원) 항목 2023년 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 급여 퇴직급여 복리후생비 합계 주1) 인건비에 대한 추정 세부내역은 "나)매출원가 추정 - 2)노무비 추정"을 참조하여 주시길 바랍니다. 2) 경상연구개발비 추정 동사의 중장기 인력계획에 2023년 연구개발 인력의 급여, 퇴직급여, 복리후생비 평균급여액을 적용하였으며, 평균급여액은 매년 임금인상률 5% 상승을 가정하여 추정하였습니다. [(주)하스 경상연구개발비 추정] (단위: 백만원) 항목 2023년 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 급여 퇴직급여 재료비 합계 주1) 인건비에 대한 추정 세부내역은 "나)매출원가 추정 - 2)노무비 추정"을 참조하여 주시길 바랍니다.주2) 연구개발인력의 복리후생비는 같은 판매비와 관리비에 포함된 계정인 복리후생비에 포함되어 있습니다. 3) 변동비 추정 변동비의 경우 2021년부터 2023년까지의 매출액 대비 각 계정별 비율을 산정한 후, 향후 3개년 동안 동일한 비율로 발생할 것으로 가정하여 추정하였습니다. [(주)하스 변동비 추정] (단위: 백만원) 항목 매출액 대비 비중 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 여비교통비 접대비 통신비 운반비 교육훈련비 소모품비 지급수수료 광고선전비 대손상각비 수출제비용 외주용역비 합계 4) 고정비 추정고정비의 경우 2021년부터 2023년까지의 평균 발생액에서 매년 예상물가상승률인 5%씩 증가함을 가정하여 추정하였습니다. (단위: 백만원, %) 항목 2024년 2025년 2026년 수도광열비 세금과공과 지급임차료 수선비 보험료 차량유지비 도서인쇄비 회의비 사무용품비 건물관리비 협회비 합계 5) 상각비(판매비와관리비) 추정 (단위: 백만원, %) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 감가상각비-기존 설비 건물 차량운반구 시설장치 비품 소계 감가상각비-신규 투자 건물 사용권자산상각비 사용권자산 무형자산상각비 무형자산 합계 주1) 감가상각비 추정에 대한 세부내역은 "나)매출원가 추정 - 3)감가상각비 추정"을 참조하여 주시길 바랍니다.주2) 사용권자산상각비의 경우 물가상승률 5%만큼 리스상각비가 증가하는 것으로 가정하였습니다.주3) 기존 특허권과 소프트웨어 상각비에서 신규 특허권 등록과 AMDC 운영을 위한 소프트웨어 구입(4.4억원)의 투자를 가정하였습니다. 라) 영업외손익동사의 영업외손익은 다수의 해외거래로 인한 외화환산손익의 비중이 매우 높으며, IIPO 공모자금을 통해 제3공장 토지 매입을 위해 대출받았던 45억원에 대해 상환을 진행할 예정입니다. IPO 공모자금으로 인한 재무구조 개선의 효과를 반영하여 약 2.8억 가량의 이자비용이 지속적으로 발생할 것으로 추정하였습니다. 영업외손익에 반영되는 외화환산에 대한 손익비용은 미래 손익 비중을 예측하기 어려움에 따라 발생하지 않는 것으로 가정하였습니다.마) 법인세비용동사는 2024년 이후 과세소득을 기준으로 하여 현행 법인세율(지방세율 포함)을 적용하였으며 별도의 세무 조정사항은 없는 것으로 가정하였습니다. [추정 법인세비용] (단위: 백만원) 구분 2024년(E) 2025년(E) 2026년(E) 과세소득 법인세비용 라.기상장기업과의 비교참고 정보 대표주관회사인 삼성증권(주)는 (주)하스의 지분증권 평가를 위하여 업종유사성,
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사업유사성, 영업성과 시현, 비교가능성, 평가결과 유의성 검토 등을 통해 국내 4개 기업을 최종 비교회사로 선정하였습니다.다만, 상기의 비교회사들은 일정수준의 사업구조, 시장점유율, 인력수준, 재무안정성, 소속 기업집단 내 지배구조 차이, 경영진, 경여전략 등에서 (주)하스와 차이가 존재할 수 있으며, 투자자들께서는 비교 참고정보를 토대로 투자의사 결정시 이러한 차이점이 존재한다는 사실에 유의하시기 바랍니다.(1) 비교회사의 주요 재무현황 비교회사의 주요 재무현황은 금융감독원 전자공시시스템 홈페이지 (http://dart.fss.or.kr)에 공시된 각 사의 2023년 사업보고서를 참조하여 작성하였습니다. [유사회사의 2023년 주요 재무현황] (단위: 백만원) 구분 하스 덴티움 덴티스 바텍 메타바이오메드 회계기준 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 유동자산 비유동자산 자산총계 유동부채 비유동부채 부채총계 자본금 자본총계 매출액 영업이익 당기순이익 주1) 연결재무제표의 경우, 당기순이익은 지배주주귀속 당기순이익을 기재하였습니다. (2) 비교회사의 주요 재무비율 [비교회사의 2023년 주요 재무비율] 구 분 비 율 하스 덴티움 덴티스 바텍 메타바이오메드 회계기준 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 K-IFRS 연결 수익성 매출액 영업이익률(%) 매출액 순이익률(%) 총자산 순이익률(%) 자기자본 순이익률(%) 안정성 유동비율(%) 부채비율(%) 차입금의존도(%) 성장성 매출액 증가율(%) 영업이익 증가율(%) 당기순이익 증가율(%) 총자산 증가율(%) 활동성 총자산 회전율(회) 매출채권 회전율(회) 재고자산 회전율(회) ※ 재무비율 산정방법 구 분 산 식 설 명 [수익성 비율] 매출액 영업이익률 당기영업이익 ───────── ×100 당기매출액 기업의 주된 영업활동에 의한 성과를 판단하기 위한 지표로서 제조 및 판매활동과 직접 관계가 없는 영업외손익을 제외한 순수한 영업이익만을 매출액과 대비한 것으로 영업효율성을 나타내는 지표입니다. 따라서 이 지표가 높을수록 매출액이 증가할때의 영업이익의 증가폭이 커지는 것을 의미하며, 따라서 영업의 효율성이 높은 것으로 나타납니다. 매출액 순이익률 당기순이익 ───────── ×100 당기매출액 매출액에 대한 당기순이익의 비율을 나타내는 지표입니다. 이 지표 또한 영업으로 인한 효과를 나타내는 지표이며, 매출총이익률, 매출 경상이익률과 비교하여 기타 영업외 자금조달이나 부수활동을 통해 비효율적으로 누수될 수 있는 기업의 성과를 가늠할 수 있는 지표입니다. 총자산 순이익률 당기순이익 ────────────── ×100(기초총자산 +기말총자산)/2 당기순이익의 총자산에 대한 비율로서 ROA(Return on Assets)로 널리 알려져 있습니다. 기업의 계획과 실적간 차이 분석을 통한 경영활동 평가나 경영전략 수립 등에 많이 사용되는 지표입니다. 자기자본 순이익률 당기순이익─────────────── ×100(기초자기자본+기말자기자본)/2 자기자본에 대한 당기순이익의 비율을 나타내는 지표입니다. 자본 조달 특성에 따라 동일한 자산구성하에서도 서로 상이한 결과를 나타내므로 자본구성과의 관계도 동시에 고려해야 하는 지표입니다. [안정성 비율] 유동비율 당기말 유동자산 ───────── ×100 당기말 유동부채 유동비율은 유동부채에 대한 유동자산의 비율, 즉 단기채무에 충당할 수 있는 유동성 자산이 얼마나 되는가를 나타내는 비율로서, 여신취급시 수신자의 단기지급능력을 판단하는 대표적인지표로 이용되어 은행가비율(Banker's ratio)이라고도 합니다. 이 비율이 높을수록 기업의 단기지급능력은 양호하다고 할 수 있습니다. 부채비율 당기말 총부채 ───────── ×100 당기말 자기자본 타인자본과 자기자본간의 관계를 나타내는 대표적인 재무구조지표로서 일반적으로 동 비율이 낮을수록 재무구조가 건전하다고 판단합니다. 그러나 이와 같은 입장은 여신자 측에서 채권회수의 안정성만을 고려한 것이며 기업경영의
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측면에서는 단기적 채무변제의 압박을 받지않는한 투자수익률이 이자율을 상회하면 타인자본을 계속 이용하는 것이 유리할 수 있습니다. 차입금의존도 당기말 차입금 ───────── ×100 당기말 총자산 총자산 중 외부에서 조달한 차입금 비중을 나타내는 지표입니다. 차입금의존도가 높은 기업일수록 금융비용 부담이 가중되어 수익성이 저하되고 안정성도 낮아지게 됩니다. [성장성 비율] 매출액 증가율 당기 매출액 ──────── ×100 - 100 전기 매출액 전년도 매출액에 대한 당해연도 매출액의 증가율로서 기업의 외형적 신장세를 판단하는 대표적인 지표입니다. 경쟁기업보다 빠른 매출액증가율은 결국 시장점유율의 증가를 의미하므로 경쟁력 변화를 나타내는 척도의 하나가 됩니다. 영업이익 증가율 당기 영업이익 ──────── ×100 - 100 전기 영업이익 전년도 영업이익에 대한 당해연도 영업이익의 증가율을 나타내는 지표입니다. 순이익 증가율 당기순이익 ──────── ×100 - 100 전기순이익 전년도 당기순이익에 대한 당해연도 당기순이익의 증가율을 나타내는 지표입니다. 총자산 증가율 당기말 총자산 ──────── ×100 - 100 전기말 총자산 기업에 투하 운용된 총자산이 당해연도에 얼마나 증가하였는가를 나타내는 비율로서 기업의 전체적인 성장척도를 측정하는 지표입니다. [활동성 비율] 총자산 회전율 당기 매출액──────────────(기초총자산+기말총자산)/2 총자산이 1년 동안 몇 번 회전하였는가를 나타내는 비율로서 기업에 투하한 총자산의 운용효율을 총괄적으로 표시하는 지표입니다. 매출채권 회전율 당기 매출액───────────────(기초매출채권+기말매출채권)/2 매출채권의 현금화 속도를 나타내는 비율로 매출채권이 순조롭게 회수되고 있는가를 나타내는 지표입니다 재고자산 회전율 당기 매출원가 ─────────────── (기초재고자산+기말재고자산)/2 재고자산의 현금화 속도를 나타내는 비율로 유동성과 자본배분 상태를 측정하는 지표입니다.
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IV. 인수인의 의견- 4. 공모가격에 대한 의견- 나. 희망공모가액의 산출방법- (5) 희망공모가액의 산출- (마) 추정 당기순이익 산정 내역- 2) 항목별 추정 근거- 가) 매출액』을 참고해주시길 바랍니다. 시설자금 세부내역 가 건물 대수선 리모델링 당사는 현재 결정화 유리 및 유기물 기반 개발 기술의 우위를 바탕으로 생산능력 확대 및 생산성 증대를 위해 전 사적으로 움직이고 있으며 년까지 억 이상의 매출을 목표로 하고 있습니다 현재 당사의 생산시설은 강릉 제 공장과 제 공장을 운영 중에 있습니다 해당 시설은 약 억의 매출이 가능한 수준이므로 년 억 이상의 매출을 달성하기 위해 년 월에 매입한 강릉 제 공장 건물 연면적 규모의 건물을 증축 및 대수선할 계획입니다 현재 설계 작업을 진행하고 있으며 년 말 준공을 목표로 준비하고 있습니다 (단위: 백만원) 구분 내역 년 년 년 합계 건물 증축 및 대수선 강릉 제 공장 A 동 강릉 제 공장 B 동 합계 나 설비 도입 현재 가동하고 있는 강릉 제 공장 대지면적 m 연면적 m 및 강릉 제 공장 대지면적 연면적 과 대수선 증축을 계획 중인 강릉 제 공장 대지면적 연면적 에 사용하는 결정화 유리 고분자 재료를 이용한 제품의 생산능력 확대 및 생산성 증대를 위해 지속적으로 제품에 맞는 양산화 장비를 설계하여 투입하려고 합니다 (단위: 백만원) 구분 내역 설비명 년 년 년 합계 결정화 유리 블록 및 잉곳 생산 라인 대면적 결정화 유리 생산 라인 임플란트용 글래스 세라믹 블록 생산 라인 고분자 재료 하이브리드 제품 생산 라인 용 소재 생산 라인 치과용 시멘트 생산 라인 합계 채무상환자금 세부내역 당사는 시장 확장을 위해 치과 수복 교정 소비재 를 개발하고 양산화 하고자 강릉 제 공장 인접 부지에 대지면적 연면적 규모의 강릉 제 공장 건물 및 토지에 대해 계약을 진행하여 융자 및 자체자금 조달을 통해 납입을 완료한 상황입니다 당사는 년 연결재무제표 기준 단기차입금 억원 및 장기차입금 억원으로 총 억원의 차입금을 보유하고 있습니다 이와 관련하여 전체 공모자금 중 약 억원을 생산성 증대 및 신제품 양산화를 위해 건물 및 토지를 구매하면서 발생한 차입금 및 이자율이 높은 장기차입금 일부를 상환하여 재무 안정성을 개선하려고 합니다 강릉 제3공장 건물 및 토지.jpg 강릉 제3공장 건물 및 토지 연구개발자금 세부내역 당사는 핵심기술 보호 및 기술의 차별화를 도모하기 위해 IP 경영에 노력해 왔으며 이에 따라 관련 비용이 지속적으로 상승하고 있으며 보다 효율적인 관리시스템의 구축 등 인프라 구축이 추가적으로 필요한 상황입니다 이에 대 지식재산권의 신규 창출 및 권리 확보에 소요되는 기존 비용에 더하여 추가적으로 비용을 투입하고 특허관리프로그램 등 인프라 구축에 신규 비용을 투입하여 궁극적으로 사업실시의 안정성을 강화하고자 합니다 당사는 매년 당기순이익을 실현 중인 회사로 공모자금의 일부 및 당기순이익으로 유입되는 자금을 활용하여 꾸준한 연구개발 활동을 진행할 예정입니다 현재까지 당사의 주요 제품화 기술은 국책과제를 통해 자체기술로 상용화에 성공했고 앞으로도 국책과제 및 자체 자금 영업이익 을 통해 신제품 및 서비스 개발을 진행할 예정입니다 주요 개발 내용은 치과용 시멘트와 소재입니다 치과용시멘트는 기존 치과용 시멘트에 비해 방오성 등의 성질이 추가되어 차별성을 보유한 RMGIC 및 레진시멘트를 개발하고 있습니다 소재는 에 적용할 등의 소재를 개발하고 있습니다 (단위: 백만원) 구분 내역 년 년 년 합계 연구개발 치과용 시멘트 소재 합계 운영자금 세부내역 가 마케팅 비용 당사는 글로벌 브랜드 인지도 확보를 위하여 주요 전시회 학회 등 주요 거점 지역의 전시회 및 학회에 참가해 왔고 당사 연자 브랜드 앰배서더와 함께 강의와 핸즈온 등의 교육활동을 온오프라인으로 진행하여 전략을 실행해 왔습니다 또한 각 지역의 파트너사와 함께 교육활동을 공동 기획하고 마케팅 활동을 협력하여 왔습니다 이러한 글로벌 마케팅 활동에 대한 지원을 강화해 나갈 계획입니다 마케팅 홍보 자료의 경우 미국법인 중국법인의
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마케팅팀과 협력을 통한 마케팅 소스에 대한 현지화를 진행할 예정이며 유럽의 주요 파트너사와도 마케팅 자료에 대한 현지화를 진행할 계획입니다 교육자료 연구자료를 확보하기 위한 투자도 진행할 예정이며 글로벌 언론 플랫폼 덴탈 관련 매거진 등과의 기사 광고 등을 강화하여 국내를 비롯한 글로벌 브랜드 인지도를 강화하고 Top Tier 브랜드로 자리매김할 계획입니다 나 인건비 당사는 지속적인 연구개발 및 글로벌 Top Tier 회사 대상 영업을 위해 우수한 연구개발인력 및 마케팅 영업인력을 채용할 예정입니다 특히 당사는 기술기반 회사로 지속적인 기술적 우위 확보를 위해서는 우수한 연구개발 인력의 확보가 필수적입니다 또한 글로벌 Top Tier 대상 공격적인 영업활동을 위해 추가 영업인력을 채용할 계획입니다 (단위: 백만원) 구분 내역 년 년 년 합계 마케팅 비용 전시 세미나 학술 행사 브랜딩 마케팅전략 실행 인건비 우수 인력 확충 합계
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II. 사업의 내용 당사가 영위하는 사업의 내용을 이해하기 위하여 개념 정리가 필요한 용어의 정의는 다음과 같습니다. [주요 용어 정의] 용어 설명 (CAD/CAM) 치과 수복물을 제작하는 최근의 가공 방법으로 을 이용하여 부품을 설계 분석하고 가공 생산하는 방법을 말함 기존의 가압주조 방식이나 수작업에 의한 보철물 제작에 비해 소요시간 단축의 장점이 있어 1 day 시술이라는 최근 트렌드에 적합한 가공방식 열가압 주조 방식에 사용되는 수복 소재로 원기둥 형상을 가지고 있음 간접 수복 재료 구강내에서 직접 제조해서 수복하지 않고 외부에서 가공을 한 후 구강내 수복하는 재료들을 말함 간접 수복물은 일반적으로 귀금속 합금 비금속 합금 세라믹 레진 기반 합성물 및 금속 세라믹의 다섯 가지 범주의 재료로 구성됨 견치(canine) 송곳니라고 하며 전치와 구치 사이에 치아를 일컬음 유리를 재가열하여 결정화시킴으로써 만들어지는 재료로 유리와 세라믹스의 중간 정도의 물성과 반투광성을 가지고 있음 경사구배(gradation) 위치에 따라 점차적으로 성질이 변함 당사 기술에서는 블록과 그 가공 수복물이 자연치아를 모사하여 물성과 투광성이 점차적으로 변하도록 구현하였음 상악과 하악의 치아 맞물림 상태를 말함 치아는 정상적인 교합을 통해서 저작 심미 발음이라는 기능적 요소를 수행하게 됨 어금니라고 하며, 치아의 전치와 견치를 제외한 턱뼈 쪽에 가까운 작은 어금니, 큰 어금니를 일컬음. 글레이징(glazing) 도자기의 유약 처리와 비슷한 원리로 제작된 보철물에 광택을 부여하기 위한 후처리 방법 기준이 되는 치아와 교합을 이루는 치아 상 하악에 의해 구분됨 디스크(disk(disc)) 둥근 원 형상을 가진 수복 소재 제품으로 치과계에서는 주로 직경 98 mm 의 디스크를 사용함 두께에 따라 6T~16T 까지 다양함 치아 결손에 의한 구강기능의 저하 형태 이상에 대해서 인공물로 보충함으로서 기능을 회복시키는 것을 말함 브리지 교의치 )(bridge) 치아가 상실된 경우 주변 치아를 이용하여 연결해주는 치료를 말하며 치아가 없는 공간의 양 옆 치아의 보철물을 걸어 고정해주는 보철장치 치아 연결 수에 따라 본 본 본 등으로 표현함 블록(block) 수복 소재의 일반적인 형상으로 직육면체의 형상을 가지며 이에 가공장비와의 결합을 위한 금속 를 부착한 형상으로 사용됨 당사 제품은 크기에 따라 등으로 구분됨 비니어(veneer) 주로 전치부 치아의 표면을 얇게 덮는 형상의 보철물로 라미네이팅으로 알려져 있음 외상이나 병증으로 인해 치아의 일부 혹은 전부가 결손되었을 때 이를 인공의 소재를 사용하여 본래의 상태로 되돌리는 것 심미성(asthetics) 치과계에서 사용되는 심미성은 아름다움을 말하기보다는 인접치와 대합치 등의 자연치아와 잘 어우러지는 유사한 색상과 투명도를 가지고 있음을 말함 기계적 물성 물리적 특성 재료의 강도 경도 내마모성 등 물리적 성질 빛이 물체를 투과해서 나오는 성질 외부에서 힘을 받았을 때 물체가 소성 변형을 거의 보이지 않고 파괴되는 현상 지르코늄과 산소의 화합물로 이산화지르코늄이라고도 한다 (ZrO2). 치과용 세라믹 재료 중 가장 강도가 높으며 , PFM 이나 금 보철물에 비해 심미적으로 우수하여 선호되는 재료이다 리튬 디실리케이트(lithium disilicates) 치과용 결정화 유리 중 가장 기계적 물성이 뛰어난 소재로 의 굴곡강도를 가진 소재이다 뛰어난 물성으로 단일 치관은 물론 구강 내 모든 보철물에 대응이 가능하며 결정질과 유리질의 굴절률 차이가 작아 빛에 의한 반투명성이 우수하여 자연치아와 가장 유사한 심미 보철 소재로 평가받고 있다 유리 기지 안에 핵을 중심으로 이온이 석출되어 결정이 성장하는 방식으로 리튬 실리케이트계 유리의 경우 부피 결정화 매커니즘을 따른다 파우더 사이의 계면이 일종의 핵 형성 자리가 되면서 파우더 표면에서부터 결정이 성장하는 방식으로 장석계 결정화 유리는 표면 결정화 매커니즘을 따른다 재료를 휘게 하는 굴곡력을 적용하여 나타나는 응력의 변화와 파괴 등을 측정 굴곡력을 적용하여
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하중이 더 증가하지 않는 최대값을 측정한다 강도를 표현하는 단위로는 주로 MPa 를 사용하며 , 1 MPa 는 1m2 당 의 힘이 작용하는 압력을 나타낸다 포세린(porcelain) 도자기와 같은 재료로 년 최초로 치과 임상에 도입된 세라믹 재료이다 우수한 심미성 변형과 마모에 대한 저항성 및 화학적 내구성을 가지고 있으나 낮은 인장강도로 인해 구강 내 저작 과정에서 쉽게 파절이 일어나 널리 보급되지는 못하였다 현재는 powder 형태로 metal 이나 위에 축성 한 후 소성하는 방식으로 사용되고 있다 유리질 재료가 고체 상태에서 액체 상태로 전이되는 온도로 온도의 경계는 연속적이지만 구조적으로 현저한 물성 변화가 일어난다 보철물 제작 방식 중 하나인 열가압 주조 방식에서 잉곳 소재를 고온으로 녹여 성형이 가능하도록 하는 온도 리튬메타실리케이트(lithium metasilicate) 리튬과 규산염의 이온 결합성 화합물로 상온에서 보라색을 띤다 치과 보철물로 사용되는 리튬 디실리케이트에 비해 연성을 가지며 기계 가공성이 좋으므로 리튬 메타실리케이트 상태의 제품에서 밀링 가공하여 열처리 후 리튬 디실리케이트로 상전이시켜 사용한다 법랑질(enamel) 치아의 가장 바깥층으로 구강에 노출되어 있는 부분으로 가 무기질로 구성되어 있다 교합면이 가장 두껍게 형성되고 잇몸으로 갈수록 얇아지는 형태를 가진다 상아질(dentin) 법랑질의 바로 안쪽 부분으로 치아의 대부분의 부피를 차지한다 탄성력을 가지고 있으며 중앙의 치수를 둘러싸고 있는 경조직으로 구성되어 있다 백악질(cementum) 치아뿌리의 외면을 감싸면서 치조골 잇몸뼈 에 치아가 잘 지탱되어 있도록 하는 뼈조직으로 치아와 치조골을 치주인대를 통해 연결하고 있다 용융물(melt) 유리를 성형이 가능하도록 고온으로 용융시킨 상태 아말감(amalgam) 주석 은 구리를 주성분으로 수은과 혼합하여 만드는 치과 수복재 유리 또는 결정화 유리 잉곳을 lost-wax 법에 의해 형성된 주형 내에 가열상태에 주입하는 방식으로 제작되는 치과용 세라믹 제조 방법으로 크라운과 지대주 사이 clearance 를 최소화할 수 있는 정밀성형 방법으로 현재도 널리 사용 중인 방법임 충치라고 하며 치아 유해균에 의해 치아 상아질, 법랑질이 주로 부식이 발생하는 현상. 틀니라고 하며, 부분 틀니, 완전틀니로 구분할수 있고 주로 레진계열의 소재로 제작되어 짐. 인레이 치아의 우식된 부분을 삭제하고 이를 수복하는 치료법으로 치아의 결손 정도가 작아 자연치아 내에 들어가는 보철물을 말함 주로 치아의 절단연 (incisal) 부분의 결손에 적용하며 결손 정도가 넓은 경우 온레이라고도 함 인접치( proximal 기준이 되는 치아의 양 옆에 위치한 치아 임플란트(implant) 치아가 완전히 결손되었을 때 수복하기 위한 술법으로 티타늄 등의 금속 나사로 이루어진 뿌리 그 위에 기둥 역할을 하는 지대주 그 위에 인공치아 (Crown) 을 연결한 형태로 구성됨 견치(송곳니)를 포함한 앞니 9개 치아 견치(송곳니)를 제외한 전치 8개 치아 지대치(abutment) 고정성 보철물 또는 가철성 국소의치 부분틀니 를 지지하는 역할을 하는 치아 임플란트의 지대주와 구분이 필요함 직접적인 치과 수복 재료는 한 번의 진료 방문으로 구강내에서 수정 보완이 될 수 있는 재료들로 직접 수복용 레진 아말감 글라스아이오노머 등을 일컬음. 크라운(crown) 치아의 손상된 부위가 커 일부 수복으로는 치료가 어려울 때 사용되는 치과 치료 방법으로 치과용 보철물로 치아천체를 감싸는 형태의 치료를 말하며 인공 보철물로 이를 씌우는 것에 빗대어 왕관과 같다 하여 붙여진 이름. 폴리싱(polishing) 제작된 보철물의 표면 활택을 부여하는 후처리 방법으로 연마제를 사용하여 불균일한 표면을 매끈하게 다듬는 과정. 우식이 발생한 치아 부분이나 보철물의 식립을 위해 치아 일부를 삭제하는 것 하이브리드(hybrid) 두 가지 이상의 기술이나 소재의 융합을 말하며 치과계에서는 주로 세라믹 소재와 고분자 소재의 혼합재료 을 말함 높은 투광 부분적
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수복물에 주로 사용 중간 투광 부분적 수복물 및 크라운 제작시에 주로 사용 낮은 투광 . Crown 제작시 주로 사용 필요. 중간불투명성(medium opacity(MO)) 불투명 변색치나 내부의 색을 차단해줌 필요. 1. 사업의 개요 당사는 년 설립된 치과용 수복소재인 리튬 디실리케이트 결정화 유리(lithium disilicate glass-ceramics)와 지르코니아(zirconia) 소재를 제조 를 주력사업으로 영위하고 있는 기업입니다. 설 립 이후 리튬실리케이트 결정화 유리 소재 미세구조 제어기술 유리 세라믹스 정밀 성형기술 이종간 소재 및 무기필러 hybrid 화 기술의 원천기술을 통해 국내 최초로 리튬 실리케이트 계 결정화 유리를 이용한 치과용 보철 수복물 소재 개발과 양산에 성공하였습니다 이후 열처리 조건에 따라 투광성이 조절되는 치과용 보철물 소재 개발 및 양산 무기분말 필러 유무기복합체 소재 개발 및 양산 등을 진행했고 생체재료와 관련된 치과용 보철 소재 치과 치료용 의료장비 등의 개발 및 양산을 진행 중에 있습니다 현 재 상용화 되는 제품군에 있어서 당사는 동종 경쟁업체들에 비해 다양한 적응증(indications)과 유저 편의성에 맞춰 다각화된 제품군을 확보하고 있고, 치아 적응증과 사용자 편의성을 염두 한 신제품 개발로 그 기술 격차와 상품의 경쟁력을 더 강화하고 있습 니다. 특히 당사가 나노 크기의 리튬디실리케이트 결정화 유리 기술을 기반으로 한 고강도 심미소재인 Amber mill은 자연치아와 유사한 심미성을 나타낼 수 있는 제품으로, 우수한 유백성과 형광성은 staining 없이 glazing만으로도 치경부부터 절단면/교합면까지 자연스러운 컬러 스펙트럼을 연출하며, 우수한 물성을 보유하고 있어 전세계적으로 소비자층이 확대되고 있습니다. 최근에는 경사구배 결정화 공법(gradient lithium disilicate, GLD공법)을 통해 예비결정화가 완료된 Amber Mill Direct 제 품 개발에 성공하였습니다. Amber Mill Direct는 기존 리튬디실리케이트 결정화 유리 제품이 구현할 수 없었던 치아의 치역부와 절단연의 색상과 투광성을 다르게 구현할 수 있는 제품으로, 자연치아와 유사한 유백성, 형광성을 나타내어 심미성이 중요한 전치부에도 사용가능한 제품입니다. 또한 사용자가 추가적인 열처리를 할 필요가 없이 치아와 유사한 최종 쉐이드가 구현되어 있는 제품으로, 최종 수복물 제작시 전체 제작시간의 약 50%를 차지하는 열처리 시간을 단축 할 수 있어 사용자의 편의성 개선과 당일 진료 후 당일 수복소재 시술까지 가능하게 하는 제품으로 성장성이 기대되고 있습니다. 당 사는 이와 같이 사용자의 편의성과 치료 적응증에 부합한 다양하고 다각화된 제품을 시기 적절히 공급하기 위해서 분업화되고 개별화된 생산 설비를 자체적으로 개발하여 구축하였습니다. 2008 년 설립 이후 년 월 강릉 제 공장을 준공하여 치과용 보철 재료에 대해 본격적으로 양산을 시작하였고 년 강릉 제 공장 증축 년도 월 강릉 제 공장 준공으로 지속적인 생산시설 및 인력 확충으로 원료 혼합부터 포장까지 전체 공정을 자체적으로 생산 중입 니다. 당사의 생산구조는 다양한 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 다품종 소량생산으로 다양한 종류의 치과용 보철 재료를 생산하고 있고 주문 (MTO)+ 계획 (MTS) 혼합구조의 생산관리를 진행중에 있으며 각 공정 별 자주 검사 및 주요 공정의 품질 팀 제품 검사 등 최고 수준의 품질과 전문화된 생산시스템을 보유 및 개선하고 있습 니다. 더 나아 가 생산량 증대와 미래 신제품 생산기지 확보를 위해 2023년 6월 제 3공장 부지 및 건물을 매입하였으며, 2024년 계획하고 있는 건물 리모델링을 통해 결정화 유리 및 유기물 기반 개발 기술의 우위와 생산능력 증대 및 생산성 향상 기반을 확보하였습니다. 당사는 금번 IPO를 통해 3공장 설비 도입과 인력 확충을 통해 2026년까지 500억원 이상의 매출을 목표로 합니다. [상업용 GMP 제조소 전경] [1, 2공장 제조소 전경].jpg
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[1, 2공장 제조소 전경] [준공 예정인 제 3공장 전경] [준공예정인 3공장 전경].jpg [준공 예정인 3공장 전경] 유치관 제품군이 약 정도의 생산비중을 나타내고 있으며 Amber 제품의 생산량이 년도 매출 기준으로 약 의 비중을 나타내며 주요 생산품으로 자리매김하 고 있습니다. 2023년도에는 Amber 제품의 생산비중이 더 증대되었고, 2023 년도 분기부터 등 신제품을 2 공장 신규 증설 라인에서 생산을 진행중에 있으며 올해 2024년에는 약 억 수준의 장비를 추가로 투자하여, 가동율을 80%까지 끌어 올릴 계획입니다.이를 통해 구축된 1, 2공장 GMP 제조소에서는 생산성 증대를 위하여 병목현상을 해결하고 작업표준 최적화를 진행하고 있으며 그에 따른 불량률 저감 탄력적 인력/설비 운용, 정량적인 인사평가 시스템 도입 등 다양한 목표설정 및 생산성 활동을 진행중입니다. 준공 예정인 3공장에는 향후 치과 수복 교정 소비재 를 생산하고, 추가로 임플란트 블록과 대량생산이 가능한 디스크 전용라인을 구축할 계획입니다. 당사는 현재 국내는 물론 전세계 주요 국가에서 판매 네트워크를 구축하고 전세계를 대상으로 사업을 전개하고 있습니다. 2023년 기준으로 약 16,039백만원의 매출을 달성하였으며, 이 중 해외 매출 비중은 92%입니다. 당사의 Amber 및 Rosetta 제품군은 다수의 해외 유통사와 파트너십을 체결하여 글로벌 영업망을 빠르게 확장하고 있으며, 증권신고서 제출일 현재 70개국 이상의 판매처를 확보함으로써 향후 매출 성장이 비약적으로 커질 것으로 기대하고 있습니다. 2. 주요 제품 및 서비스 가. 주요 제품 등의 현황 (단위: 백만원) 구분 제품명 년도 제 기 년도 제 기 년도 제 기 제품 유치관 지르코니아 유치관 기타 등 소 계 상 품 Zirtooth Zirtooth 기타 소 계 기 타 매 출 매 출 총 계 주1) 연결재무제표 기준입니다. 나. 주요 제품에 대한 내용 은 블록상태에서 리튬 디실리케이트 결정상 상태로만 출시된 치과 결정화 유리 밀링 블록 제품입니다 . 종래에는 리튬 메타실리케이트 결정상 상태였고 대표적인 machinable 결정화 유리 입니다. Amber Mill은 강도가 높은 리튬 디실리케이트 결정상으로 개발하였고, 결정의 미세화를 통해 기계 가공성을 부여하였습니다. [Amber Mill 제품사진] [amber mill 제품사진] 은 자연치아와 유사한 심미성을 나타낼 수 있는 제품입니다 우수한 유백성과 형광성은 staining 없이 glazing 만으로도 치경부부터 절 단면 교합면까지 자연스러운 컬러 스펙트럼을 연출하며 치밀하고 된 결정구조로 우수한 물성이 장점입니다 최종 결정화 열처리 후 의 이축굴곡강도는 약 450 MPa 으로 매우 높은 강도를 보유하고 있습니다 또한 단 하나의 제품으로부터 다양한 투광도의 보철물을 제작할 수 있도록 설계되었습니다 필요한 쉐이드의 결정 후 해당되는 온도로 열처리하면 원하는투광도를 얻을 수 있으며 이로 인해 은 약 가지의 투광도와 색조를 구현할 수 있습니다 단일 제품으로 다양한 투광도와 색조를 구현할 수 있어 치과의사 및 치기공사들의 재고관리 편의성을 증대시킬 수 있습니다 [Amber Mill의 온도에 따른 투광성 조절 특성과 다양한 색상 라인] [amber mill의 온도에 따라 투광성 조절 특성과 다양한 색상 라인업].jpg [Amber Mill의 온도에 따른 투광성 조절 특성과 다양한 색상 라인업] 또한 당사의 대면적 결정화 유리 성형기술을 통해 직경 98mm 디스크 형상의 제품으로도 곧 출시할 예정입니다 는 기존 하나의 블록으로 하나의 보철물을 제작할 수 있었던 에 비해 한 개의 제품으로 개 이상의 보철물 제작이 가능하여 대형 밀링 센터의 보철물 대량 생산 시스템을 통한 대량 생산도 가능한 제품입니다 [대면적 디스크 제품과 블록형상 제품 사진] [amber mill disk와 블록의 형상 비교].jpg [Amber mill Disk와 블록의 형상 비교] 는 리튬 디실리케이트 소재로 만들어진 CAD/CAM 용 세라믹 블록입니다 치경부
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부터 절단연까지 자연스러운 투명도 그라데이션이 적용되어 있으며 형광성과 유백성 재현을 통해 자연치아와 가장 유사한 심미성을 재현할 수 있도록 개발되었습니다 또한 별도의 추가 열처리 없이 밀링 후 바로 시적이 가능하고 과 마찬가지로 열처리 온도를 통해 투명도 조절이 가능한 제품으로 사용자 편의성을 극대화하였습니다 는 자체 열처리 기술을 통해 절단부 교합면 와 치경부의 강도가 다르게 디자인 되었습니다 높은 강도가 필요한 치경부는 의 굴곡강도를 보이나 절단부는 상대적으로 낮은 굴곡강도를 갖고 있어 대합치 마모도를 낮출 수 있는 장점이 있습니다 너무 높은 지르코니아 세라믹 재질의 수복물은 대합치 마모를 높이는 것으로 알려진 반면 이 제품은 자연치아와 유사한 강도를 갖고있는 것이 특징입니다 [Amber Mill Direct 미세구조와 위치별 강도경사구배] [amber mill direct 미세구조와 위치별 강도경사구배].jpg [Amber Mill Direct 미세구조와 위치별 강도경사구배] 는 서로 다른 특성의 원료를 적층방식으로 제작한 멀티레이어 의 개념이 아닌 진정한 경가기능 구배(그라데이션 특성을 구현한 미세 구조를 갖고 있습니다 . 종 래의 리튬 디실리케이트 결정화 유리에서는 단일구조(monolithic)이고, 지르코니아는 멀티레이어 구조란 점에서 종래에는 찾아볼 수 없는 구조가 특징입니다. 따라서 자연치아와 같이 의 투광성, 강도, 색상에서의 경사기능 특성을 통해 자연스러운 투명도 변화를 표현할 수 있는 제품으로 높은 심미성이 요구되는 전치부에도 최적으로 적용할 수 있는 제품입니다 과 는 제작 방식에 따라 구분되며 이외 제품의 특성은 유사합니다 년 세계 두번째로 상용화에 성공한 은 CAD/CAM 블록 제품이고 이어서 출품한 는 열간 가압주조용 잉곳 제품으로서 리튬 디실리케이트 소재를 사용하여 안정적인 강도 및 물성 뛰어난 심미성 고도의 정밀성을 보장하는 제품입니다 [Rosetta SM 블록 제품사진] [rosett sm 블록 제품사진].jpg [Rosetta SM 블록 제품사진] [Rosetta SP 잉곳 제품사진] [Rosetta SP 잉곳 제품사진] 리튬 디실리케이트 소재는 지난 10 여 년 간 유럽의 선도업체가 독점해 오던 기술이었고 이 기술의 특징은 가공 상태에는 한 상태인 리튬 메타실리케이트 상태에 있다가 가공 후 열처리를 하면 리튬 디실리케이트 상태로 상전이 하면서 색상이 보라색에서 아이보리 색상으로 변하고 강도가 증가한다는 것입니다 이 때 결정화 열처리 이후 강도는 약 360 MPa 로 안정된 내구성을 가지며 결정크기는 2~4 ㎛ 이고 결정의 함량은 유리상 대비 70 vol.% 를 유지하고 있어 심미적인 반투명성이 구현되는 것입니다 당사에서는 Rosetta SM/SP 상 품명으로 판매하고 있으며, 국내에서는 가장 높은 비중으로 판매되고 있고, 세계적으로 중동, 남미, 아시아 지역 위주로 판매되고 있습니다. 시판 중인 가압주조용 치과 도재인 잉곳 제품의 경우 년 상용화 후 임상에서 이미 년 넘게 안전성과 기계적 신뢰성을 검증받은 제품으로 자체의 투명감이 좋아 사용자 입장에서 제작의 편의성이 증대된 제품이며 타사 대비 매몰제와의 반응층 최소화로 기공 과정을 간소화하여 시간 절약 및 물품 구매 목록을 줄일 수 있는 경제적 이점이 있습니다 또한 높은 유리전이온도로 인해 포세린 분말과의 호환성이 향상되의 제품의 최종 결과물이 안정적으로 구현될 수 있습니다 는 제품보다 더 높은 온도의 포세린 파우더를 사용하는 사용자에게 어필할 수 있는 높은 유리전이온도 (Tg) 와 프레싱 온도를 가지고 있어 고온용 파우더를 사용하는 사용자에게 별도의 저온용 파우더를 구비하지 않고도 보철물을 제공할 수 있기에 주로 메이저 고온용 파우더 매니아 층의 사용자들에게 각광받고 있는 제품입니다 보철물 소재 별로 다른 파우더를 구비하지 않고 하나의 파우더로 글라스세라믹 지르코니아 등 넓은 범위로 제작이 가능한 것은 주요 경쟁력 중 하나입니다 가압주조용 제품 중에 프리미엄급 제품인 는 세계적으로도 유일한 기술로 인정받는 제품으로 위에
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가압 주조하여 강도와 심미성을 동시에 구현할 수 있는 리튬 디실리케이트 잉곳 제품입니다 가압주조 방식에 의한 리튬 디실리케이트의 강도는 CAD-CAM 으로 가공한 고강도의 와 만나 극대화됩니다 이러한 는 단일 보철물뿐만 아니라 에도 사용이 가능합니다 는 당사의 이종간 벌크 소재 열간 접합 기술이 적용된 제품으로 리튬 디실리케이트와 지르코니아 간에 화학적인 반응으로 결합층이 형성되며 강한 결합을 구현하여 종래의 시멘트 접합력보다 이상 증가된 결합력을 가져 안정적인 보철물 제작이 가능하게 합니다 또한 교합 전문 임상가들에게는 기능적인 교합 조정이 지르코니아에 비해 용이합니다 [Amber LiSi-POZ를 이용한 보철물의 구조와 지르코니아간의 결합력] [amber lisi-poz를 이용한 보철물의 구조와 지르코니아간의 결합력].jpg [Amber LiSi-POZ를 이용한 보철물의 구조와 지르코니아간의 결합력] 유치용 기성형 크라운 유치관은 어린이의 손상된 치아가 발치될 때까지 임시로 시적하는 수복 소재로 종래에는 스테인리스 스틸과 레진 계열이 주류를 이뤘으며 이들 소재는 심미적으로 거부감이 들거나 구강 내에서 강도가 약하고 변색 등의 화학적 내구성 면에서 문제점이 있었습니다 이에 당사는 세라믹 인공치아 소재 중 가장 높은 강도를 가지는 지르코니아로 제작된 유치관을 출시하였습니다 개발 단계에서 제조 공정에 후가공 단계를 최소화하고 구조의 균일성 및 정밀제어가 가능하도록 성형법을 국내 최초로 적용하여 유치관 분야에서 내구성과 심미성을 모두 충족하는 고급형 유치관의 양산화에 성공하였습니다 유치관은 제일 얇은 두께 부위가 0.3 mm 에 해당하고 이를 구현하기 위해서는 정밀 사출성형 몰드 디자인과 사출 조건 기술 확보가 필수적이라 할 수 있습니다 사용자 편의성 측면에서 이미 치수가 확정된 기성형 유치관을 시적하는 데 있어 주로 손으로 이루어지는 지대주 형성 작업인 프렙 에 대한 편의성이 가장 중요하다 할 수 있습니다 프렙은 식립되는 인공치아의 안정성 대합치와의 교합 치아와 치은 잇몸 의 밀착 등 다양한 임상적인 관점에서 매우 중요한 치료 과정입니다 프랩 작업시 치은을 기준으로 치은 연하로 을 형성하는 것이 유리한데 기존 제품은 치은 연하로 finish 과 일치하도록 절삭하는 과정에서 그 절삭량을 매번 확인할 수가 없다는 문제점이 있습니다 이에 당사가 개발한 try-in 유치관은 실제 유치관 절삭작업 전 삭제 정도를 가늠할 수 있는 척도가 되어 사용자인 임상가로 하여금 정확한 프렙을 하도록 도와주고 환자인 어린 아이들에게도 빠른 치료 과정과 고통을 최소화한 프렙 단계를 가능하게 해주는 주요한 기능을 합니다 지르코니아 수복소재인 Zirtooth 는 2008년 창립시기부터 국산화 개발을 시작하여 현재는 해외시장에 마케팅과 영업을 집중하고 있습니다. 지르코니아는 주로 원재료 비중이 생산단가에 이상을 차지하는 제품으로 주로 원료를 수입 후 단순 성형가공과 가소결로 제작하는 방식이라 생산마진이 높지 않고 이미 중국업체가 전체 시장의 이상을 차지할 정도로 레드 오션화 된 상태라서 제조 경쟁력 원재료 가격 제품 가격 등을 감안해서 더 유리하다고 판단된 아웃소싱 방식으로 전환하였습니다 지르코니아 분말 제조업체 중 가장 최상품으로 평가받는 일본 Tosoh 원재료 등을 사용하여 고품질을 유지하고 있습니다 총 개의 모델을 생산 중이며 심미성이 필요한 경우에 적합한 심미성과 강도가 적절하게 구현된 그리고 기공사가 편리하게 컬러링을 구현하기 용이한 가 있습니다 주요 판매 국가는 프랑스 아르헨티나 튀니지 영국 및 칠레입니다 [Zirtooth 제품사진] [zirtooth 제품사진].jpg [Zirtooth 제품사진] 매몰재인 는 프레싱 잉곳제품과 함꼐 판매하는 제품으로, 잉곳 제품과의 호환성, 품질, 가격 면에서 세계 최고 경쟁력을 갖춘 매몰제입니다. 주요 판매국가는 한국, 사우디아라비아, 터키, 일본, 대만 및 미얀마 입니다. [Amber VEST 제품사진] [Amber VEST 제품사진] 자 주요 제품 등의 가격변동 추이 당사의 제품에 대한 가격은
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제품/판매방식과 국가 및 병원규모에 따라 가격을 달리 설정하고 있습니다. 특히 국가에 따른 치과소재에 대한 물가나 구매력 등에 따라 가격을 책정하고 있고, 동일 제품이라 하더라도 다양한 사이즈로 제작되고 있어 해당 제품의 가격 변동 추이를 정확하게 기재하기 어렵습니다. 나아가 당사가 고객사와 사이에 체결하는 개별 계약에 따른 공급가격은 당사의 중요한 영업기밀에 해당하고, 따라서 동 사항에 대한 세부내용을 공시할 경우 당사의 영업에 현저한 영향을 미칠 수 있다고 판단하여 세부내역은 기재하지 않았습니다. 3. 원재료 및 생산설비 가. 원재료 매입에 관한 사항 당사가 생산하는 제품은 의료기기이므로 원재료로 제조된 제품에 대해 생물학적 시험 물리화학적 시험을 진행하고 있습니다 그리고 입고 시 수입검사성적서 및 COA( 제품성적서 를 통해 원재료별 검증을 진행하고 있습니다 당사는 다양한 원재료의 조합으로 제품 양산이 시작되며 영향이 큰 만큼 특별 관리 대상으로 지정하여 관리하고 있습니다 원재료의 수급 안정 단가의 불안정 사용량 추이 등 중요도에 따라 등급 관리를 시행하고 있고 일정 기간 이상의 재고를 매월 분기별 매년 주기로 확보할 계획을 보유하고 있습니다 또한 재료의 다원화 및 대체 원재료 개발 등 향후 국제 정세 및 원재료 수급 불안정에 대한 대체 계획을 실행하고 있으며 생산 안정화 및 단가 감소를 위해 원재료 관리 시스템을 강화하고 있습니다 원재료 공급은 중국 아르헨티나 칠레 등 다양한 국가 및 업체에서 공급 받을 수 있도록 공급망 다변화를 진행하여 국제 정세에 의한 불확실성에 대비하고 원재료 비중이 높은 리튬염 터븀 실리카 등 공급의 차질 발생에 대비하여 1~2 년 정도의 재고를 확보하고 있으며 대체 원재료 개발을 진행하여 원재료 수급 안정화 계획을 실행하고 있습니다 (단위: 백만원) 매입유형 품 목 구 분 년 제 기 년 제 기 년 제 기 원재료 리튬산화물 국 내 수 입 소 계 터븀산화물 국 내 수 입 소 계 지르코늄산화물 국 내 수 입 소 계 실리콘산화물 국 내 수 입 소 계 기타 국 내 수 입 소 계 소계 국 내 수 입 소 계 상품 Zirtooth 국 내 수 입 소 계 기타 국 내 수 입 소 계 소계 국 내 수 입 소 계 총 합 계 국 내 수 입 합 계 주1) 원재료의 원산지는 해외이나 국내 판매 대리점을 통해 입고되고 있어 국내로 기재하였습니다 주2) 연도별 USD 적용환율은 다음과 같습니다 년 년 년 출처 서울외국환중개 연도별 평균환율 나. 원재료 가격변동 추이 (단위: 1g당 원) 사업년도 품 목 년 제 기 년 제 기 년 제 기 리튬산화물 국 내 수 입 터븀산화물 국 내 수 입 지르콘산화물 국 내 수 입 실리콘산화물 국 내 수 입 기타 국 내 수 입 주1) 당사에서 사용하는 금속산화물의 경우 특정국가에서 주로 생산되어 의존도가 높은 상황입니다 현재 리튬산화물, 터븀산화물, 실리콘산화물, 지르콘산화물 등 원재료 대부분 중국에서 수입하여 사용하고 있으나 의존도를 낮추고 원료 수급의 안정성을 높이기 위하여 칠레 아르헨티나 일본 등 공급망을 다변화하여 수입하고 있습니다 주2) 터븀산화물의 경우, 세계적으로 중국의 의존도가 높고 국가 간의 경쟁으로 생산 및 수출 통제가 발생하고 이러한 자원 무기화는 공급의 불안정 및 가격 상승의 원인으로 나타나고 있습니다 출처 에 따르면 산화 터븀의 시세는 년 월 일 기준 kg 당 $2,062.60 이고 올 월 초 대비 감소한 수치이며 작년 월 이후로 가격이 낮아지고 있는 추세입니다 그러나 현재의 터븀 시세는 년 월에 비해서는 년 대비 여전히 높게 형성되어 있는 상태고 작년부터 다시 하향 곡선을 나타내고 있습니다 터븀산화물은 반도체의 전도성 물질이나 LCD 의 형광램프의 발색제 유리 (glass) 의 조색제등으로 사용되고 있습니다 또한 일부지만 광섬유와 레이저에도 사용되어지고 금속 합금에도 강도를 증가시킬 목적으로 적용되는 물질입니다 최근에는 풍력발전의 영구자석이나 고온용 연료전지에서 산화 지르코니아와 함께 안정화제로 적용분야가 확대되고 있는 추세입니다 유리 결정화 유리
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제품에서는 형광성 물질로 적용되고 있으며 전체 원재료 대비 함량비율로 적용됩니다 주3) 년도별 USD 적용환율은 다음과 같습니다 년 년 년 출처 서울외국환중개 년도별 평균환율 다. 주요 매입처에 관한 사항 (단위: 백만원) 품 목 구 입 처 년 년 년 결제조건 제 기 제 기 제 기 리튬산화물 국내 A사 익월말 B사 선입금 입고시 C사 선입금 입고시 수입 D사 선입금 티븀산화물 국내 E사 익월말 F사 익월말 G사 익월말 지르콘산화물 국내 H사 익월말 실리콘산화물 국내 I사 익월말 J사 익월말 K사 익월말 상품 국내 L사 익월 10일 수입 M사 ($26,989) ($57,708) ($78,844) 선입금 소계 국내 익월말 수입 ($26,989) ($57,708) 선입금 주1) 리튬산화물, 터븀산화물, 실리콘산화물, 지르콘산화물 원재료의 원산지는 해외이나 국내 판매 대리점을 통해 입고되고 있어 국내로 기재하였습니다 주2) 년도별 USD 적용 환율은 다음과 같습니다 년 년 년 출처 서울외국환중개 년도별 평균환율 라. 생산능력 및 생산실적 당사의 생산구조는 다품종 소량생산 및 주문 (MTO)+ 계획 (MTS) 방식으로 공장에서는 가압주조 잉곳 공장에서는 절삭가공 블록 을 제품 형태 및 제조공정에 따라 구분하여 생산을 진행하고 있습니다 기본적으로 제품별 생산라인이 정해져 있고 적정 재고를 운영하고 있지만 주문에 의한 생산 비중이 높은 제품과 낮은 제품의 발생 주기에 따라 제품 생산라인이 변동이 발생하는 구조이며 다양한 제품의 원활한 납기를 충족할 수 있는 유연한 구조의 생산이 가능합니다 당사는 제품 생산의 최소 단위를 배치 단위로 생산하고 있으며 각 제품별로 배치당 생산량에 차이가 있어 제품별 배치 수 제품별 배치 생산량 생산 일수를 반영하여 제품별 최대 생산능력을 계산합니다 하기 제품은 당사의 생산제품 비율의 정도를 차지하고 있으며 년도에는 코로나로 인하여 단축 근무 및 적정 재고 관리를 시행하여 하기 해당 제품 총 생산능력 대비 생산실적 가동률 은 를 보이고 있습니다 년도에는 급격하게 판매량이 증대됨에 따라 Ingot, 유치관 제품은 기본 시간 근무를 기준으로 추가 근무 야근 를 진행하여 가동률 를 초과하는 결과를 나타냈고 약 가동률을 보이고 있습니다 년도부터 강릉 제 공장 준공 및 양산설비를 증설하여 가동률 를 달성하였으며 년부터 적정재고 운영을 통하여 년도 부터는 계획생산을 진행하였고 약 의 가동률로 납기의 지연없이 출고가 이뤄졌습니다. (단위: 백만원) 제 품 품목명 구 분 년 제 기 년 제 기 년 제 기 수량 금액 수량 금액 수량 금액 Rosetta Ingot 생산능력 생산실적 가 동 률 기말재고 Rosetta Block 생산능력 생산실적 가 동 률 기말재고 Amber Ingot 생산능력 생산실적 가 동 률 기말재고 Amber Block 생산능력 생산실적 가 동 률 기말재고 유치관 생산능력 생산실적 가 동 률 기말재고 주 상기 수치는 당사의 생산수치를 기준으로 작성되었습니다 당사 생산능력은 ‘ 생산능력 = 제품별 일 배치수 * 배치당 평균 제조수량 * 생산일수 ’ 의 산식을 적용하여 산출되었습니다 생산일수의 경우 한달동안 공휴일을 제외한 일로 산정하여 년 일 일 시간으로 가정하였습니다 마. 생산설비에 관한 사항 (가) 2023년 (단위: 천원) 구 분 기초 취득 대체 처분 등 정부보조금 감가상각 기타증감(*) 기말 토지 건물 기계장치 차량운반구 비품 시설장치 건설중인자산 합 계 (*) 환율변동효과로 인한 증감입니다.(나) 2022년 (단위: 천원) 구 분 기초 취득 처분 등 정부보조금 감가상각 기타증감(*) 기말 토지 건물 기계장치 차량운반구 비품 시설장치 건설중인자산 합 계 (*) 환율변동효과로 인한 증감입니다. (다) 2021 년 (단위: 천원) 구 분 기초 취득 처분 등 정부보조금 감가상각 기타증감(*) 기말 토지 건물 기계장치 차량운반구 비품 시설장치 건설중인자산 합 계 (*) 환율변동효과로 인해 변동하였습니다. 4. 매출 및 수주상황 가. 매출개요 (단위: 백만원) 구분 품 목 매출액 매출원가 원가율
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매출비중 주요품목 매출원가 등 2021년 제품 유치관 기타 소계 상품 Zirtooth 기타 소계 기타 합계 2022년 제품 유치관 기타 소계 상품 Zirtooth 기타 소계 기타 합계 제품 유치관 기타 소계 상품 Zirtooth 기타 소계 기타 합계 나. 주요 매출처 등 현황 (단위: 백만원) 2023년 2022년 2021년 거래처 매출액 거래처 매출액 거래처 매출액 N사 N사 N사 O사 O사 O사 S사 S사 S사 V사 V사 R사 D사 E사 U사 M사 U사 M사 D사 R사 E사 E사 R사 E사 Y사 E사 R사 R사 M사 B사 다. 판매경로 및 판매방법 판매조직 구축 [판매 조직도] [판매 조직도].jpg [판매 조직도] 당사 영업본부는 2개 팀 , 2곳의 해외 판매법인 그리고 1곳의 지사로 조직되어 운영되고 있습니다 해외영업팀 : 중동 , 중앙아시아 , 중남미 , 아시아 , 오세아니아 , 아프리카 국내영업팀 : 한국 시장 판매 담당 미국법인 : 북미 , 캐나다 시장 판매 담당 중국법인 : 중국 시장 판매 담당 유럽지사 : 유럽 시장 판매 담당 미국법인의 경우 , 고객들과 보다 유기적인 소통을 통한 영업 강화를 위하여 긴 업계 경력을 지닌 미국인을 2024년부터 법인장으로 선임하여 운영하고 있습니다 중국법인의 경우 , 치과 근무 유경험자 2인이 재직 중이며 이를 통한 유기적인 고객 응대를 실현하고 있습니다 . 영업본부는 당사와 거래하는 해외 고객들에게 원활한 소통 환경을 제공하기 위하여 다양한 외국어 대응이 가능한 인력으로 구성된 조직입니다 [ 영업 인력현황 ] 단위 명 구분 임원 부장 차장 과장 대리 주임 사원 소계 영업 주 연결기준으로 자회사 인력을 포함 판매방식 해외영업팀 및 유럽지사의 경우 판매 파트너로 선정된 여개의 현지 치과기자재 전문 유통사를 통해 간접 판매를 시행하고 있으며 국내영업 미국법인 중국법인은 이와 같은 간접 판매뿐만 아니라 최종 소비자인 치과병의원 및 기공소를 대상으로 직접 판매도 병행하고 있습니다 판매전략 당사는 치과 보철 소재 중 가장 생체 친화적이며 완성도가 높은 리튬 디실리케이트 기반의 글라스 세라믹에 대한 기술 축적을 장기간 해왔으며 이를 기반으로 개발 생산되는 다양한 제품을 여개 국가로 판매하며 그 범위를 확대해 나가고 있습니다 가) 판매 파트너 채널 다각화 현재 국가별 독점 파트너의 경우 당사 제품 전체 라인업에 대해 판매 권리를 가지고 있는 경우가 일반적입니다 판매 확대를 견인하기 위하여 파트너의 역량을 객관적으로 진단 검증하여 불가피한 경우 새로운 파트너로 변경 혹은 제품군 별 치과용 기공소용 로 세분화하여 제 의 파트너로 채널을 복수화하고 있습니다 아울러 당사 제품과 연관이 있고 글로벌 브랜드 인지도가 높은 타사를 판매 파트너 채널로 편입하는 노력을 지속적으로 기울이고 있습니다 그 결과로 덴탈용 절삭 가공장비 분야의 글로벌 브랜드인 내 사업부 의 북남미 법인인 DGA 와 자사 소재인 를 대상으로 파트너십을 년에 체결하였습니다 이를 통해 미국 및 캐나다 시장 내 판매 확대 및 인지도 상승이 기대됩니다 [ 미국 사의 하스 미국법인과의 전략적 파트너쉽 안내자료 ] [전략적 파트너쉽 사례].jpg [전략적 파트너쉽 사례] 나) 직판 거래처 확대 및 강화 전문 유통사를 통한 간접 판매 비중이 높았으나 온라인 홍보 및 제품에 대한 시장 긍정적인 바이럴 구전 이 커짐에 따라 당사 제품에 관심을 갖는 최종 소비자가 확대되고 있습니다 이에 신규 파트너 발굴이 실현되지 못하거나 여의치 않은 미진입 국가 혹은 전략적인 관점에서 필요한 시장을 대상으로 직판 거래처 확대를 추진하고 있습니다 아울러 직판 거래처와의 유기적인 소통을 통해 당사 제품의 장단점을 보다 구체적이고 적기에 파악할 수 있어 경쟁력 강화를 기대할 수 있습니다 미국에서 확대되고 있는 기업형 네트워크 치과 및 관리전문조직인 DSO 와의 협력 강화를 통한 매출 확대를 도모하고 있습니다 최근 접촉이 이루어진 A사 의 경우 미국 개 주에서 운영되는 개의 치과를 통해 일일 만 명 연간 만 명의 환자를 진료하고 있습니다 다) 제품 경쟁력
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및 브랜드 가치 상승을 통한 고부가 판매 시장 내 경쟁사가 선두 및 글로벌 대형 선도업체인 상황에서 그간 상대적으로 낮은 가격정책이 불가피했으나 꾸준한 노력과 투자를 통해 견고한 제품 경쟁력이 실현되었고 브랜드 앰배서더와 같은 다양한 마케팅 활동을 지속적으로 실행해 브랜드 가치가 많이 상승하였습니다 이와 같은 기반에 힘입어 최근 출시된 신제품인 의 경우 글로벌 유수업체의 동일 카테고리 제품과 동등한 수준의 시장 가격을 설정하였고 고부가 판매로의 전환을 꾀하고 있습니다 또한 년부터 가동 중인 제 공장 내 공정 최적화 및 설비 증설을 통해 원가 경쟁력 강화를 다각도로 모색하고 있으며 이는 당사 및 거래 파트너의 수익성 증대로 이어져 고부가 제품으로 기여할 수 있을 것입니다 라) 제품 포트폴리오 확대 그간 집중해온 무기물 기반의 글라스 세라믹 제품군 이외에 유기물 기반의 제품으로 포트폴리오를 확대하고 있습니다 여기에는 3D 프린터용 레진 치과용 시멘트 및 임시 보철물 제작용 등이 포함됩니다 특히 시멘트 및 의 경우 주로 치과에서 사용이 되는 제품이라 치과와의 접점 확대가 가능하며 이를 통해 경쟁사 글라스 세라믹 사용자를 당사 제품으로 전환시킬 수 있는 기회도 보다 많이 만들어질 수 있습니다 또한 세라믹 소재를 이용하여 제작된 치과 보철물의 심미 완성도를 높이기 위하여 사용하는 채색 광택제인 도 제품화 예정입니다 현재 당사 주력품인 글라스 세라믹과 병행 시 판매 증진에 역할을 할 수 있을 것으로 기대합니다 또한 제품을 사용하는데 필요한 주변 악세서리의 경우 품질이 우수한 벤더를 발굴하여 아웃소싱하고 상품화하여 수출 가능 품목을 확대해나가고 있습니다 마) 독창적인 제품 개발을 통한 시장 선점 리튬디실리케이트 기반의 글라스 세라믹으로 제조된 절삭가공용 제품의 경우 보철물 1~3 개까지만 제작이 가능한 사각 블록 형태로만 생산되어 시장 내 공급이 되고 있습니다 당사에서는 원형 디스크 형태로 생산하여 보철물 대량 제작 시 보다 경제적이고 편리한 솔루션을 제공할 수 있는 독창적인 제품을 개발하였으며 상용화를 앞두고 있습니다 년 월 독일 쾰른에서 개최된 업계 최대 전시회인 에서 독일 유수의 절삭 가공장비 업체인 와 그간 기술 협업을 통해 완성한 대면적 디스크 가공용 최적화 솔루션을 선보여 업계 내 큰 이목을 끌었으며 치과 보철물을 대량으로 제작하는 및 중 대형기공소를 대상으로 공격적인 판매에 착수할 여건이 마련되었습니다 [ 독일 가공 장비 업체인 와의 파트너쉽 체결 ] [장비 회사와 파트너쉽 체결 사례].jpg [장비 회사와 파트너쉽 체결 사례] 출처 소셜미디어 게시글 디지털화가 가속화 되고 있는 치과 영역에서 , CAM 장비 내 절삭 가공을 통한 보철물 제작 비중은 커지고 있으며 종래에 없던 솔루션으로 신시장을 창출하여 판매 증진을 기대할 수 있습니다 임플란트용 보철물 제작 과정이 복잡하고 긴 시간이 소요되는 부분이 있어 이에 대한 솔루션으로 관련 구성품을 구현한 신개념의 임플란트 보철용 절삭가공 블록을 제품화하고 있습니다 심미성 편의성 및 생체친화성을 실현한 독창적인 제품으로 판매 증진에 큰 기여가 될 것입니다 바) 브랜드 앰배서더 목소리를 통한 제품 판매 촉진 당사의 브랜드 앰배서더 제도는 각 현지 파트너사와 함께 앰배서더 홍보대사 를 의사 기공사 대상 선별하고 각 앰배서더들의 소셜미디어 활동 및 온 오프라인 교육 활동을 지원하는 제도입니다 년 기 부터 시작하여 년도 기 까지 활동하였 으 며 , 현재 5기 프로그램이 진행중에 있습니다. 누적 참여 인원은 45개국 여명입니다 등의 채널을 활용하고 이들의 다양한 형태의 포스팅 제품사진 임상케이스 사용법 설명 영상 등 은 전세계 파트너사와 현재 잠재 고객에게 전달이 되고 다시 공유 생산되어 하스 제품을 알리는데 많은 기여를 하였습니다 업계 특성상 치과의사는 치과의사의 추천사 내지는 케이스를 믿고 기공사는 같은 기공사의 제품 추천사 및 체험 후기를 믿는 경향이 있으며 이는 구매의사결정에 아주 중요한 요인이 되어집니다 각 국가의 앰배서더 분들은 이러한 측면에서 제품에 대한 안정성과
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우수성을 앞서 검증해주시는 역할을 하기에 로컬라이징 마케팅에 도움이 됩니다 이는 제품의 홍보 효과 및 기존 잠재 고객들에게 호기심을 일으켜 그들이 현지 파트너를 통해 매출을 올리는 효과도 있지만 다양한 환경 언어를 제공하고 제품에 대한 테스트 설문을 진행하고 임상 케이스 제품사진 확보 측면에서도 유리합니다 교육 컨텐츠도 계속해서 생성되고 있어 다각도로 협업을 진행하고 있습니다 사) 온 오프라인 행사 기획을 통한 매출 증진 도모 자체적으로 기획하여 참가하는 개별 국내외 전시회 온라인 웨비나 핸즈온 세미나 제품교육 파트너사 행사 지원 참관 주요 행사 스폰서쉽 진행 학술대회 참가 학회와의 협력 등 다양한 방식으로 온 오프라인 행사를 기획 및 진행하고 있으며 영업팀별 국내영업 해외영업 미국법인 중국법인 유럽사무소 맞춤 기획을 진행하고 있습니다 년도에는 자체 참가 행사 회 참관 회 파트너사와의 공동 행사 기획 회 진행이 되었습니다 년도에는 자체 참가 행사 회 참관 회 파트너사와의 공동 행사 기획 회 진행이 되었습니다 아) 교육을 통한 매출 증진 치아 수복재는 일반 소비재에 비해 제품에 대한 교육의 중요성이 높은 분야로서 다양한 교육 활동을 이어나가 매출 증진이 될 수 있도록 하고 있습니다 기본적인 안내 자료는 브로셔 사용자 매뉴얼 유투브 튜토리얼 온라인 커뮤니티 클럽 등을 연계하여 제공하며 등과 같은 해외에서 영향력 높은 플랫폼을 통해 자체 웨비나를 글로벌하게 개최하고 On-demand 형식으로 접근할 수 있도록 제공하고 있습니다 파트너사의 요청이 있을 때 직접 연자 (KOL) 가 교육을 요청하는 국가로 출장을 가서 제 의 국가에서 교육행사를 진행하는 경우도 있으며 핸즈온 외에도 세미나 형식으로 제공하기도 합니다 특히 당사가 판매하는 제품별로 앰배서더와 같이 전문가를 양성하고 오랜 기간 동안 사용법 및 임상 케이스 등을 확보함에 따라 파트너사의 교육 요청 또는 각 국가의 대표적인 교육행사에 당사 앰배서더가 즉각 응대할 수 있게 되어 교육활동에 많은 기여를 하고 있습니다 또한 각 파트너사들이 교육활동을 적극적으로 할 수 있게 교육 바우처 제도를 운영하여 현지에서 할 수 있는 교육 행사와 자료를 만드는데 지원을 하고 있습니다 자) SNS 사회 관계망 서비스를 통한 매출 증대 당사 운영 중인 온라인 채널은 각 채널별로 타깃 광고 , SEO 를 통해 최적화하고 잠재고객을 유인하여 매출 증진에 도움이 될 수 있도록 합니다 본사의 경우 홈페이지 페이스북 (Meta), 인스타그램 공식 임상케이스전용 유투브 유저그룹 카카오채널 링크드인 등 소비자 맞춤형 채널을 타입에 맞게 운영 중이며 미국법인의 경우 자체 관리 인력을 통해 미국전용 홈페이지 페이스북 (Meta), 인스타그램 링크드인 채널을 운영하고 있으며 중국법인은 공증하오 채널을 통해 제품 홍보 및 교육 활동을 진행하고 있습니다 . GA 분석을 통해 제품별 컨텐츠별 타겟 국가 타겟 유저 대상으로 광고 집행을 하여 당사의 메세지가 실질적인 구매력이 있는 잠재고객에게 전달되도록 하고 있습니다 본사와 각 법인의 마케팅 조직은 각자 생성하는 컨텐츠 및 리소스를 공유 재생산시키며 발전적인 협업을 이뤄 나가고 있습니다 차) 언론 홍보 전략 기본적으로 홈페이지 내 당사 주요 뉴스 이벤트를 전하고 국내 매체 중에서는 전문가 대상으로 하는 덴포라인 치의신보 등 치과분야의 전문 매거진에 꾸준히 광고 및 기사 게재하고 제품 사용법에 대한 설명 임상결과에 대한 내용을 특집기사로 진행하여 온오프라인 상으로 기사와 광고가 소비자에게 노출되도록 하고 있습니다 또한 주요 뉴스의 경우 언론사 보도자료 배포를 통해 국내에서 인지도 향상에 기여하고 있습니다 해외의 경우 이라는 1st tier 전문 매체와의 계약을 통해 를 운영하고 적재적소에 보도자료 배포 및 광고 온 오프라인 를 진행하여 의 전세계 가입자를 통한 홍보 활동을 진행하고 있습니다 와 같이 미국내 영향력이 가장 높은 매체에서도 를 함께 진행하여 상을 받는 등 성과를 거두었습니다 해외 기타 매체의 경우도 파트너 사와 논의하여 그 매체의 영향력과 비중에
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따라 제품에 대한 정보를 기고하거나 광고를 게재 스폰서쉽 관련한 부분도 함께 논의하여 진행하고 있습니다 국가마다 중요한 매체 효과적인 매체의 종류는 다양하고 타겟층도 다르기에 알맞는 전략 및 광고 집행이 중요하겠습니다 5. 위험관리 및 파생거래 회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 이자율위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 가. 시장위험 (1) 외환 위험연결회사는 국제적으로 영업활동을 영위하고 있기 때문에 외환위험, 특히 주로 미국 달러화 등과 관련된 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다.연결회사의 외환 위험관리의 목표는 환율 변동으로 인한 불확실성과 손익 변동을 최소화함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 보고기간 종료일 현재 외환 위험에 노출되어 있는 연결회사의 금융자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구분 당기말 전기말 USD EUR GBP JPY TRY CNH USD EUR GBP 금융자산 현금및현금성자산 매출채권 금융부채 매입채무 단기차입금 보고기간 종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동 시 이러한 환율변동이 법인세비용차감전순손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 통화 당기 전기 10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시 (2) 이자율 위험이자율위험은 미래의 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과 차입금에서 발생하고 있습니다. 연결회사의 이자율위험관리의 목표는 이자율변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다.보고기간 종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 변동금리부 차입금의 이자율이 1% 변동시 연결회사의 세후이익 및 자본에 미치는 영향은 아래 표와 같습니다. (단위: 천원) 구분 세후 이익에 대한 영향 자본에 대한 영향 당기 전기 당기 전기 상승시 하락시 나. 신용 위험 신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 또한 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산, 은행 등의 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. (1) 위험관리 연결회사는 신용위험을 개별실체 관점에서 관리합니다. 은행 및 금융기관의 경우 A 신용등급 이상과만 거래합니다. 기업 고객의 경우 외부 신용등급을 확인할 수 있는 경우 동 정보를 사용하고 그 외의 경우에는 내부적으로 고객의 재무상태와 과거 경험 등을 근거로 신용등급을 평가합니다. 고객별 한도는 내부 및 외부 신용등급에 따라 이사회가 정한 한도를 적용합니다. 경영진은 이러한 고객별 한도의 준수 여부를 정기적으로 검토합니다. 개인 고객에 대한 매출은 현금 또는 허용된 신용카드 거래만을 허용하여 신용위험을 최소화합니다. 연결회사가 보유하는 채무상품은 모두 낮은 신용위험의 상품에 해당합니다. 이러한 채무상품들에 대해서는 신용등급을 모니터링하여 신용위험의 하락을 평가하고 있습니다.(2) 금융자산의 손상 연결회사는 기대신용손실 모형이 적용되는 다음의 금융자산을 보유하고 있습니다.·재화 및 용역의 제공에 따른 매출채권 ·상각후원가로 측정하는 기타 금융자산 현금성자산도 손상 규정의 적용대상에 포함되나 식별된 기대신용손실은 유의적이지 않습니다. (가) 매출채권 1) 연결회사는 매출채권에 대해 전체 기간 기대신용손실을 손실충당금으로 인식하는간편법을 적용합니다. 기대신용손실을 측정하기 위해 매출채권은 신용위험 특성과 연체일을 기준으로 구분하였습니다. 기대신용손실율은 보고기간 종료일 기준으로부터 각 12개월 동안의 매출과 관련된 지불정보와 관련 확인된 신용손실 정보를
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근거로 산출하였습니다. 과거 손실 정보는 고객의 채무이행능력에 영향을 미칠 거시경제적 현재 및 미래전망정보를 반영하여 조정합니다. (단위: 천원) 구분 6개월 이내 6개월 초과 12개월 이내 1년초과 계 당기말 매출채권 기대 손실률 손실충당금 전기말 매출채권 기대 손실률 손실충당금 당기 및 전기 중 매출채권의 손실충당금 변동내역은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구 분 당기 전기 기초 당기손익으로 인식된 손실충당금의 증감 해외사업환산 기말 매출채권에 대한 손상은 포괄손익계산서상 대손상각비로 순액으로 표시되고 있습니다. 제각된 금액의 후속적인 회수는 동일한 계정과목에 대한 차감으로 인식하고 있습니다. 다. 유동성 위험 경영진은 예상현금흐름에 기초하여 추정되는 현금 및 현금성자산과 차입금 한도 약정을 모니터링하고 있습니다. 이러한 추정은 연결회사가 설정한 관행과 한도에 따라 각 영업회사의 지역별로 관리됩니다. 이러한 한도는 각 연결회사가 속한 지역 시장의 유동성상황을 고려하여 달리 책정됩니다. (가) 만기분석 당기 및 전기말 현재 유동성 위험 분석에 포함된 금액은 계약상의 할인되지 않은 현금흐름입니다. (당기말) (단위: 천원) 당기말 1년이하 1년~5년 5년 초과 합계 장부금액 매입채무 차입금 미지급금 미지급비용 리스부채 합 계 (전기말) (단위: 천원) 당기말 1년이하 1년~5년 5년 초과 합계 장부금액 매입채무 차입금 미지급금 미지급비용 리스부채 합 계 연결회사는 금융자산과 금융부채의 계약상 현금흐름이 유의적으로 더 이른 기간에 발생하거나, 유의적으로 금액이 변동될 것으로 기대하지 않습니다. 라. 자본위험 관리 연결회사의 자본 관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본 비용을 절감하기 위해 최적의 자본 구조를 유지하는 것입니다. 자본 구조를 유지 또는 조정하기 위해 연결회사는 주주에게 지급되는 배당을 조정하고, 부채 감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 실시하고 있습니다. 연결회사는 산업내 다른 기업과 일관되게 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 자본조달비율은 순부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순부채는 총차입금(재무상태표의 장단기차입금 포함)에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며 총자본은 재무상태표의 '자본'에 순부채를 가산한 금액입니다. (단위: 천원) 구 분 당기말 전기말 가.총차입금 나.현금및현금성자산 차감 다.순부채(가-나) 라.자본총계 마.총자본(다+라) 바.자본조달비율(다/마) (마) 파생거래 당사는 증권신고서 제출일 현재 해당사항 없습니다. 당기 및 전기 중 파생상품 계약과 관련하여 회사의 재무제표에 미친 영향은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 구 분 당기 전기 파생상품거래이익 파생상품거래손실 6. 주요계약 및 연구개발활동 가. 주요계약 (1) 라이선스아웃(License-Out) 계약 증권신고서 제출일 현재 당사가 체결 중인 라이선스 아웃 계약은 없습니다. (2) 라이선스인(License-In) 계약 증권신고서 제출일 현재 당사가 체결 중인 라이선스 인(License-In) 계약의 현황은 아래와 같습니다. 계약 상대방 계약체결시기 계약기간 계약의 목적/내용 계약금액 및 지급기준 연세대학교의료원 산학협력단 권리는 영구적 양도이며, 경상기술료에 한하여제품 판매 개시일로부터 10년 또는 특허권 만료 중 후 도래 일자 연세대학교의료원 산학협력단의 특허등록 2건 및 특허출원 1건(특허출원 10-2018-0110918(발명의 명칭: 치아 도포제 조성물); 특허출원 10-2019-0115643(발명의 명칭: 치과용 조성물 및 이를 포함하는 구강내 장치 제조 방법); 특허출원 10-2021-0012404(치과용 글라스 아이오노머 시멘트 조성물 및 이의 제조방법)에 대한 (주)하스로의 권리양도 - 정액기술료: 7천만원 - 경상기술료: 제품 판매 개시일로부터 본 계약상 실시기간 만료일까지 본 기술에 의한 총 국내매출액의 4%, 해외 매출액의 2% 주1) 하단의 계약 세부내용에 기재하였습니다. 위 계약에 대한
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세부내용은 다음과 같습니다. 계약상대방 세부내용 연세대학교의료원 산학협력단 - 연세대학교의료원 산학협력단의 등록특허 2건 및 출원 중인 특허 1건(특허출원 10-2018-0110918(발명의 명칭: 치아 도포제 조성물); 특허출원 10-2019-0115643(발명의 명칭: 치과용 조성물 및 이를 포함하는 구강내 장치 제조 방법); 특허출원 10-2021-0012404(치과용 글라스 아이오노머 시멘트 조성물 및 이의 제조방법))에 대한 권리를 (주)하스로 양도하는 계약임. - 3건들의 특허들은 특이적인 쌍성 이온성 물질을 포함하는 바니쉬, 덴탈 시멘트 등에 관한 것으로서, 구강 내 오염물질의 부착억제능을 발현하는 효과를 발현하는 기술로, 교정장치, 의치, 덴탈 시멘트, 바니시 등에 유용한 기술임.- 3건의 특허에 대해서는 연세대학교의료원 산학협력단으로부터 권리가 이전되어 그 권리자가 (주)하스로 되며, 경상기술료 부분만 제품 판매 개시일로부터 10년 또는 특허권 만료 중 후에 도래하는 일자를 지급기한으로 하여 지급하기로 한 계약임. - 정액 기술료(선급 기술료)는 7천만원임.- 경상기술료는 '기술'이 적용된 제품의 판매 개시 시점부터 납부하되, '기술'이 적용된 제품의 총 매출액을 기준으로, 국내 매출액에 대해서는 4%이고, 해외 매출액에 대해서는 2%임. (3) 공동연구개발 관련 주요계약 증권신고서 제출일 현재 당사가 체결 중인 공동연구개발 계약은 없습니다. 나. 연구개발활동 (1) 연구개발활동의 개요 당사는 년부터 기업부설연구소를 설립하여 운영하고 있으며 연구개발 조직은 하기와 같습니다. (2) 연구개발 담당조직 (가) 연구개발 조직 개요 본 연구소는 기존 제품의 심미성 및 사용의 편의성 등을 개선하기 위해 연구개발을 진행하여 지속적인 제품의 업그레이드를 진행하고 있으며 글래스 세라믹 제품 외 유무기 하이브리드 제품과 용 레진 등 신제품의 연구와 실용화 개발의 박차를 위해 년 월부터 유기분야 고경력자를 연구소장으로 채용하였고 년 월부터는 기공전문가를 채용하여 임상관점의 상용화 개발을 보강하였습니다 초기에는 연구소가 소수의 인력 구성으로 모든 기술의 연구 및 개발과 제품의 기술적 문제점 대응 그리고 양산 공정 및 설비 등의 개발을 총괄하여 진행하였으나 현재는 각 프로세스의 전문성을 고려하여 연구소 그룹의 조직 체계를 갖추고 핵심 인력을 배치하여 특화된 기술개발을 진행하고 있습니다 [연구개발 조직도 현황] 기업부설연구소 조직도_2.jpg 기업부설연구소 조직도 (나) 연구개발 조직 구성 (기준일 : 증권신고서 제출일 현재) 본부 부서 업무 내용 연구생산본부 연구개발 전사적인 중장기 기술 기획 ① 중장기 기술로드맵 수립 ② 국내외 기술정보 수집 및 분석 신제품 연구 및 개발 ① 기술로드맵에 따른 연구 및 개발 진행 정부 및 내부 과제 ① 정부과제 기획 및 수주 실무업무 진행 ② 내부 과제 진행 및 관리 기술표준 제품 관련 교육 ① 제품의 특성 등의 전달 교육 진행 ② 제품 사용에 대한 내부 실습 및 교육 진행 내 외부 기술지원 ① 제품 사용에 있어 기술적 문제점 대응 ② 제품과 관련된 외부 관리 제품 성능 안정화 ① 제품 성능 개선 및 검증 ② 영업 마케팅 활용 목적의 data 마련 생산기술 양산화 진행 ① 실험실 단위에서 양산화 단계로 이전하는 조건 수립 ② 양산화에 필요한 공정 및 설비 등의 검토 및 도입 양산 공정 업그레이드 ① 제품 양산화에 있어 불량률 등의 문제점 개선 ② 장비 및 설비 업그레이드를 통한 생산성 향상 IP 전략적 지식재산권 도출 ① 경쟁사 기술동향 분석 수행 ② 주요 제품 및 신제품별 특허출원 전략 설계 ③ 국내 및 해외출원의 시기 및 방법 선정 지식재산권 검토 ① 연구 및 개발 기술에 대한 선행기술 조사 수행 ② 연구 및 개발 기술에 대한 선행기술 대비 회피 전략 수립 ③ 강한 특허 확보를 위한 명세서 작성 주도적 참여 지식재산권 확보 ① 연구 및 개발 기술에 대한 국내 및 해외 지식재산권 확보 ② 연구 및 개발 기술에 대한 각국 심사대응에 주도적 참여 ③ 확보된 권리에 대한 경쟁사
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대응동향 모니터링 지식재산경영 ① 지식재산권 전반에 대한 유지 및 관리 ② 지식재산권에 대한 법적 문제 대응 및 대책 수립 ③ 비용절감 및 생산성 향상을 위한 다양한 정부지원책 강구 ④ 직무발명보상제도의 운용 주체 임상센터 신제품 테스트 및 개발지원 ① 임상에서 요구하는 성능으로 개발될 수 있도록 방향 제시 ② 임상에 적용할 때 발생할 수 있는 문제 해결을 위한 테스트 진행 ③ 제품의 범용성과 호환성을 확대하기 위한 테스트 진행 제품 사용자에게 제시 ① 제품 특성에 맞게 사용할 수 있는 방안을 제시 ② 사용자적합성 평가 마케팅 머터리얼 검토 ① 사용자가 임상에 적용하기 편리하도록 실무에 적합한 데이터 제시 AIB 센터 타 기관과의 공동 연구 및 개발 ① 기존에 치과 분야에 없는 새로운 기술에 관한 연구 및 개발 ② 학술적인 기술에 대한 상용 기술로의 전환 신기술에 대한 인허가 진행 ① 새로운 기술에 대한 식약처 인허가 공동 대응 (다) 연구개발 인력 현황 증권신고서 제출일 현재 당사의 연구개발 관 련 인력은 박사급 4명 , 석사급 3명 등 총 14명의 연구개발인력을 보유하고 있으며, 그 현황은 아래와 같습니다. (기준일 : 증권신고서 제출일 현재) (단위 : 명) 학력 박사 석사 학사 기타 전문학사 인원수 (3) 연구개발비용 (단위: 천원) 구 분 년 제 기 년 제 기 년 제 기 비용 처리 제조원가 판관비 R 국고보조금 차감계정 합 계 매출액 대비 비율 주1) 자산처리되는 연구개발 비용은 없습니다 다. 연구개발실적 (1) 연구개발 진행 현황 및 향후 계획 유리의 제조로부터 결정화 유리를 얻는 메커니즘 기술까지 당사의 원천기술은 다음과 같이 소재 -성형 -응용 기술에 해당하는 세가지 원천기술 로 정의 할 수 있습 니다 리튬 디실리케이트 결정화 유리 소재 미세구조 제어기술 (소재기술 T 유리 , 세라믹스 정밀 성형기술 (성형기술 T 이종간 소재 및 무기필러 hybrid화 기술 (응용기술 T 리튬 디실리케이트 결정화 유리 소재 미세구조 제어기술은 , 종래의 결정화 유리의 경우 유리 기지체에 석출되는 결정상의 크기가 약 2 ㎛이상으로 , 조대한 결정 형상을 위한 열처리 시간이 오래 걸렸고 가공 중 칩핑이나 빛의 굴절률 면에서도 인공 치아 수복소재로 사용하기에 한계가 많았습 니다. 당사는 조성설계 및 열처리 기술을 고도화하여 종래보다 100배 작은 미세결정을 석출할 수 있었고 , 위치별로 미세결정의 수와 크기를 제어하는 구배기술도 확보할 수 있었는 바 , 이러한 기술들이 리튬 디실리케이트 결정화 유리 소재 미세구조 제어기술을 의미합니다 유리 , 세라믹스 정밀 성형기술에 있어서 , 그 하나는 미세구조 제어기술을 응용하여 벌크형태로 유리를 성형하는 데 있어 정밀성을 올리는 성형기법을 양산개발 하였고 더 크기를 키운 up-sizing 대면적 유리를 성형하는 기술로 확장할 수 있었습니다 . 다른 하나는 미세구조제어 기술이 적용된 분말의 경우에는 분말 정밀성형 분야와 무기필러로 활용되었습다 . 지르코니아 분말을 이용한 정밀 사출기술이 대표적입니다 . 이러한 기술들이 유리 , 세라믹스 정밀 성형기술을 의미합니다 이종간 소재 및 무기필러 hybrid화 기술은 벌크 형태의 결정화 유리를 각각 지르코니아 또는 금속에 열간접합하여 일체형 블록을 제조하는 기술로 확장하는 것과 무기필러를 각각 레진 하이브드리 블록의 필러와 3D-Printing 필러에 적용하는 기술을 의미합 니다. 증권신고서 제출일 현재 당사의 파이프라인 현황은 아래와 같습니다. [파이프라인별 현황] [당사의 기술 파이프라인].jpg [당사의 기술 파이프라인] 이중 T1, T2는 제품화에 성공하였고, 현재 다음과 같이 T3에 해당하는 유무기 하이브리드기술을 고도화 하는 기술이 중점적으로 연구 진행 중 입 니다. 키 워 드 한글 결정화 유리 하이브리드 3D 프린팅 영문 Hybrid 핵심기술 (관련제품 치과 수복용 고강도 유무기 하이브리드 복합체 블록과 3D 프린팅 소재 제품화 기술 목표의 타당성 유기물과 무기물간의 화학적 결합을 유도하는 실란 처리를 이용하고 , 실란
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처리에서의 가장 적합한 조건을 연구하여 우수한 물성 및 가공성을 가지는 제품 개발 제품화 기술 내용 및 진 행상황 본 개발제품은 CAD/CAM용 하이브리드 유 /무기 복합체로 기존에 있는 제품에 비해 물성 및 가공성이 향상될 제품임 국내기술로 복합체 소재에 사용되는 무기 필러를 개발하였으며 , 이를 이용하여 실란처리를 통한 화학적 결합이 가능한 유 /무기 복합체를 개발함 . 물성 및 가공성 등을 평가하였을 때 , 기존제품에 비해 우수하거나 유사한 결과를 확인할 수 있었음 무기필러의 실란 조건에 따른 복합체의 강도변화에서 , 실란처리 시간이 증가할수록 단량체의 복합 기능기가 형성되면서 강한 결합력과 높은 이축굴곡 강도 값을 얻 을수 있었음. 기술개발배경 자연치아는 유기질인 폴리머 (Polymer)와 무기질인 세라믹 (ceramic) 중간의 물리적 성질 지니고 , 부위에 따라 서로 다른 물리적 성질을 가짐 하이브리드 블록은 폴리머와 세라믹이 혼합된 형태로서 , 자연치아와 유사한 성질을 구현하기에 가장 적합 폴리머와 세라믹의 혼합 비율 /혼합 방법에 따라 다양한 특징의 재료를 만들 수 있고 , 적층구조를 통해 자연치아의 부위별 특성을 구연할 수 있으며 , CAD/CAM의 소재로 사용하기에도 용이함 기존 세라믹 제품의 경우에는 물성 및 심미성 등이 우수하지만 세라믹의 단점인 취성으로 인해 작은 결함에서도 구강 내에서 파절이 일어나는 등의 문제점을 가지고 있음 . 이를 해결하기 위해 유 /무기 복합체가 개발이 되어 사용되고 있음 . 세라믹의 취성을 고분자의 탄성으로 억제할 수 있으며 , 대합치나 인접치의 마모가 적다는 등의 우수한 장점을 가지고 있으나 낮은 물성 등의 문제로 인해 적용 부위에서는 한계를 나타냄 . 이를 해결하기 위해 물성 등이 우수한 제품이 필요한 실정임 핵심기술개발의 의의 본 하이브리드 기술 제품의 경우 , 기존 제품에서 사용하고 있는 무기물을 유기물과 결합하여 우수한 물성을 나타낼 수 있는 소재로서 변경을 진행하였으며 , 이를 이용하여 실란처리를 통한 유 /무기 소재간의 화학적 결합이 이루어진 복합체를 개발하여 크라운으로의 적응증을 확대하였음 또한 , 기존의 대부분의 제품들이 고분자 기반으로 하고 있으나 , 개발된 제품의 경우에는 세라믹의 제품 기반이 되고 결정화 유리 무기 소재 적용으로 레진과의 화학적 결합과 이로 인한 시멘트 결합력이 경쟁사 대비 증대된 것을 확인 함 적용분야 CAD/CAM 을 이용한 치과용 보철 소재 시장에서의 적용이 가능 강한 내마모도의 개인맞춤형 보철물 수복이 필요한 환자에게 틀니용 보철치료 활용 가능함 진정한 의미의 당일 최종 보철물 소재 공급을 통해 보철치료를 받아오지 못한 환자들에게 효율적이면서도 정확하고 신속한 보철물을 제작해 줌으로써 국민 구강 건강 향상에 이바지할 수 있으며 우수한 의료기술 혜택을 받기 위하여 내한하는 외국인 환자들을 더 적극적으로 유치하는 데 활용 기술적 성과 하이브리드 개발제품은 기존에 제품들에 비해 물성 및 가공성이 우수한 제품 개발이 가능해짐(현재 1단계 Amber Mill H 상용화에 성공). 대표적인 사례로 강도의 경우 , 기존 경쟁사 제품들은 약 150~180 MPa의 굴곡강도 값을 나타내었지만 , 본 개발제품의 경우 , 약 240 MPa 이상의 값을 확인할 수 있었음 또한 시멘트 전단결합강도에 대한 비교에서 경쟁사 제품보다 산에칭이나 샌딩등의 전처리에 상관없이 높은 접착력을 확인 하였음 경제적 성과 하 이브리드 복합체의 경우에는 지속적으로 성장하고 있으며 앞으로 개발될 고강도의 하이브드 소재는 기존의 복합가 물성적면에 부족한 부분을 보완 및 개선한 제품으로 앞으로의 시장 점유율 확대에 기여할 것으로 사료됨 복합체 시장의 경우 , 주로 해외 제품의 판매가 많으며 개발 제품의 출시를 통해 국내 뿐만 아니라 해외 수출도 적극적으로 진행되면 국익에도 이바지할 수 있음 (2) 연구개발 완료 실적 [연구개발 완료 실적에 대한 정리] 구분 연구과제명 연구기간 연구결과 및 기대효과 관련제품 비고 가 물성 및 심미성이 향상된 글래스 세라믹 블록 개발
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지르코니아 소재에 비해 심미적으로 자연치아와 유사한 장점을 가지며 열처리 조건에 따라 다양한 투광성을 구현할 수 있는 글래스 세라믹 블록을 세계 최초로 개발하였음 개발완료 및 상용화 나 대면적 가공이 가능한 글래스 세라믹 디스크 개발 기존 블록 제품에 비해 연속 가공이 가능하며 비가공면을 최소화하여 보철물 가공의 경제성을 제고하였으며 양산 시스템이 요구되는 기공소나 밀링센터에 적합한 제품을 개발하였음 개발완료 및 상용화 다 세라믹 유치관사출기술 개발 2009.09 ~ 기존 금속 유치관의 심미적 단점을 극복한 세계최초의 심미세라믹 유치관 제조기술 기성형 유치관 개발완료 및 상용화 라 경사적으로 물성 및 심미성이 차이나는 글래스 세라믹 블록 개발 자연치아의 절단연 중간부 치경부와 유사한 물성과 심미성을 가지는 구조를 가지고 있으며 기존의 소재에 비해 결정화 열처리를 요하지 않아 가공 후 바로 환자에게 사용이 가능한 글래스 세라믹 블록 개발 개발완료 및 상용화 가. 물성 및 심미성이 향상된 글래스 세라 믹 블록 개발 키 워 드 한글 결정화 유리 치과 캐드캠 NLD 영문 핵심기술 (관련제품 CAD/CAM 가공용 결정화 유리에서 결정 미세화 기술을 통한 기계적 물성 , 가공성 , 심미성 증대 기술 제품화 기술 목표의 타당성 1) 경쟁사의 실시기술을 회피할 가능성이 높고 , 기존 상용품보다 물성이 뛰어난 인공치아 소재 개발 2) 다양한 조색 구현 , 구강 환경 (in-vitro)에서 높은 내구성을 지닌 소재개발 제품화 기술 내용 및 결과 당사 개발 기술 및 제품은 인공치아 소재로써 기존의 결정화 유리 (제 1세대 루사이트 결정화 유리 , 제 2세대 리튬 메타실리케이트 결정화 유리 )보 다 가공 후 제일 얇은 변연부 (marg in)의 edge stability가 크게 개선되고 최종 열처리 후 기계적 물성이 우수한 제 3세대 CAD/CAM 가공용 블록임 당사 개발 기술은 미세한 결정화는 열처리 온도에 따라 성장 속도와 크기를 조절함으로써 빛 투광성을 다양하게 구현할 수 있음 . 보통 치과에서는 HT(High translucency), MT(Medium trans.), LT(Low trans.), MO(Medium opacity)투광성을 기준으로 사용되는데 하나의 소재에서 열처리 온도만 달리해서 다양한 투광성을 얻을 수 있는 장점이 있음 종래 기술에 해당하는 조대한 크기의 결정과 개발 기술인 미세화 결정의 미세구조를 비교해 보면 , 당사의 Amber Mill 제품은 종래보다 10~20 배 미세화한 결정 제어기술을 확보할 수 있었고 , 이는 독창적인 조성설계 기술 , 결정핵과 성장을 제어하는 결정화 열처리 기술을 확보하면서 가능했음 - 가공성 , 심미성 등 제품품질 , 필드 테스트 결과 모두 통과하였고 , 다양한 기초물성 분석 및 in-vitro에 해당하는 유한요소분석 및 피로시험 , 적합도를 평가하여 임상 제품으로써의 적용 가능성을 확인하였음 기술개발배경 1) 수복용 결정화 유리 소재에 대한 수입대체 및 국산화의 필요성의 대두 2) 최근 하루 보철 완성 시대가 도래하면서 , 제작시간이 빠르고 물성도 향상된 소재의 필요성이 요구됨 핵심기술개발의 의의 1) 경쟁사 보다 우수한 물성의 제품 확보로 글로벌 시장으로의 진출 청신호 2) 제품의 신뢰성 향상으로 의료수준 질적 향상 기대 3) CAD/CAM 가공기 , 공구 set화로 기계가공분야로의 파급 효과 기대 적용분야 1) 심미치과 인공 수복소재 2) 기계가공으로 제작되는 고강도 , 저유전율 기판소재 3) 임플란트용 크라운 소재 4) 디스플레이용 투명성 나노 결정화 고강도 유리 기술적 성과 - 국내 결정화 유리부문 경쟁사 전무 , 해외 경쟁사 제품 대비 굴곡강도 30%이상 우수 - Hybrid 제품 대비 굴곡강도 3배 이상 우수 , 고 하중 인가 구치부 적용 가능 - 국산화율 매출기준 40%대로 추격 (관련제품 - 전용 생산설비 구축 , 국내 최대 양산 설비에 해당함 경제적 성과 - 2023년 기준 관련제품 수출 20억원이상 달성 및 2024년 30억 달성 목표 - 2016년
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KFDA, 2017년 미국 FDA, 유럽 CE인증 취득 - 신규고용 (간접고용 포함 ) 10명 이상 나. 대면적 가공이 가능한 글래스 세라믹 디스크 개발 키 워 드 한글 결정화 유리 치과 캐드캠 대면적 디스크 영문 핵심기술 (관련제품 재료 균질화 및 균일 열처리 문제를 해결한 대면적 결정화 유리 디스크 개발 제품화 기술 목표의 타당성 제 3세대 결정화 유리 CAD/CAM 디스크의 세계 최초 제품화 Machinable 결정화 유리 소재 개발 기계가공성에 영향을 미치는 결정크기에 대한 연구 개발 직경 98 ㎜ 결정화 유리 디스크 생산 기술 개 유리 성형 몰드 및 자동화 장치 제작 Refining 제어 소재 기술 개발 가공기기 체결 부위 (테두리 ) 개선 제품화 기술 내용 및 결과 개발 제품인 직경 98 mm 대면적 결정화 유리 디스크는 종래의 블록에서 하나 또는 3개의 크라운을 가공할 수 있었다면 , 본 기술로 다수의 보철물을 가공할 수 있어 가격적인 경쟁력을 가지고 있는 제품임 하지만 대면적에 따른 원재료 혼합 등의 문제로 인한 균질성이 떨어지는 문제점과 열처리 과정에서 균일하게 열처리가 이루어지지 않으면 열팽창계수로 인해 제품에 파절이 일어날 수 있고 , 마지막으로 적합한 열처리 조건을 이용하여 내부에 남아 있는 응력을 제거하지 못해 완제품 가공 시 파절이 일어날 수 있다는 문제점을 가지고 있음 당사는 용융물의 최적화된 혼합 기술 , 열처리 온도 및 시간 최적화를 통한 결정 크기 제어와 이를 통한 내부 응력 제거 기술을 확보하여 세계 최초로 3세대 대면적 결정화 유리 디스크의 제품화에 성공하였음 또한 미세한 결정화 기술로 대면적 임에도 기계가공성을 용이하게 미세구조제어기술을 개발하였음 . 블록형태보다 대면적 디스크 형태가 공구의 마모가 심하기 때문에 가공성 개선은 필수적인 요구사항임 기술개발배경 치과용 CAD/CAM을 이용하여 제작되는 최종수복물의 주요 소재로는 금속 (metal), 복합체 (hybrid), 지르코니아 (zirconia) 그리고 글래스 -세라믹 (glass-ceramics)이 대표적임 금속으로는 주로 코발트 크롬합금이나 티타늄합금이 사용되며 , 물성이 보철물에 사용되기에는 가장 적합한 장점이 있지만 금속 고유의 색 때문에 심미성이 요구되는 부위에 사용할 수 없고 금속알레르기에 의한 합병증도 야기할 수 있음 . 복합체는 심미성 및 가공성이 우수하다는 장점을 가지고 있지만 물성 및 내구성이 낮다는 단점이 있음 현재 치과 수복용으로 주로 사용되고 있는 소재는 지르코니아 (zirconia)와 글래스 -세라믹 (glass-ceramics)이 대표적임 . 이 가운데 지르코니아는 강도가 매우 우수하지만 투명도가 낮은 특성이 있어 , 높은 심미성이 요구되는 전치나 소구치 부위 등에 적용하기에 어려운 단점이 있음 그러므로 높은 심미성이 요구되는 전치 , 소구치는 물론이고 고강도가 요구되는 구치 단일 치관 (single crown)이나 짧은 교의치 (bridge) 등에 사용할 수 있는 CAD/CAM용 소재로는 결정화 유리 (glass-ceramics) 소재가 유일함 한편 전통적인 금속합금은 디지털 시장의 확대로 그 수요가 줄어드는 추세고 , 점차 자동화 대량화를 통한 가격경쟁력을 확보하려 함 . 그리고 기존에 치과용 세라믹으로 가장 널리 제조·유통되고 있는 지르코니아 블록은 그 원료인 3Y-TZP를 대부분 일본·중국 등으로부터 수입에 의존하고 있고 , 국내에서는 주로 성형 및 열처리만을 실시하는 2차 가공 산업제품에 해당됨 이에 반해 결정화 유리 (glass-ceramics)는 타 소재에 비해 자연치아와 유사한 심미성과 우수한 생체 적합성을 가지고 있어 최근에 활용되고 있는 치과재료 가운데 가장 부가가치가 높음 . 또한 소재 원천 기술 기반의 제품이며 , 색조 재현성의 면에서 후발업체와 기술 격차가 큰 high tech 기술 기반의 제품임 당사가 개발한 직경 98 ㎜ 글래스 -세라믹의 성공적인 제품화를 통해 일본 및 중국에서 수입하고 있는 지르코니아 원재료 및 제품들의 사용을 국산으로 대체화 할 수 있으며 ,