chaannwooff/Dartdoc huggingface dataset:
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시설(in-house manufacturing)만으로 시장 수요를 충족시킬 수 없을 때, 추가적인 제조 역량을 제공하던 것에서 출발하여, 생산공정 기준 및 시험법 개발확인, 제품제형 개발지원, 해외등록서류 개발 등을 포함하여 업무범위가 확장되었습니다. cmo 업무범위.jpg (자료 :글로벌의약품 생산거점 인프라구축 방안연구, 식품의약품안전평가원) 한편, 제약사들은 개발중인 의약품의 등록을 위하여 전용 제조 시설을 설치하였지만 임상 3상 단계에서 실패하는 사례를 종종 볼 수 있습니다. 이 경우, 특정 의약품을 위하여 설치한 제조 시설을 더 이상 필요하지 않게 되는 투자 위험이 있으며, 투자위험을 줄이기 위해 아웃소싱 제조에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 이에 연구개발의 위험성 극복 및 제한된 자원의 효율적인 활용을 위하여 대기업 뿐만 아니라 중소기업도 개방형 혁신(Open Innovation)전략을 추구하게 되면서, 신약개발 사업모델이 신약개발에서 생산 및 영업까지 모든 단계를 수행하는 완전통합형(FIPCO, Fully Integrated Pharma Co.)에서 신약개발의 가치사슬(Value Chain)별로 전문·세분화되어 수행하면서 가상적으로 통합하여 수행하는 가상통합형(VIPCO, Virtually Integrated Pharma Co.) 모델로 진화하고 있습니다. (세계의약품 산업 및 국내산업경쟁력 현황, 한국수출입은행 해외경제연구소, 2017.08) 이러한 추세로 인하여 과거에는 대형 제약사가 대형 CMO와 계약을 맺는 시장이 주를 이루었으나 최근에는 중견 제약사, 바이오제약사, virtual 제약사 등과 계약을 맺는 중ㆍ소규모 또는 신흥 CMO가 새로운 기회를 얻는 등 산업 생태계의 변화가 나타나고 있으며, 산업 초기 전임상 물질, 임상 물질, 상업화에 위탁 생산만 담당하던 CMO 시장에서도 단순 생산 이상의 업무범위를 갖는 차별화된 CMO가 나타나고 있습니다. 특히, 바이오시밀러 생산의 경우 대규모 생산시설 및 수율이 중요한 이슈이며, 일반적인 제품 생산보다 훨씬 다양한 노하우와 기술이 존재하고, 이를 활용한 생산 공정 기술 확립이 바이오시밀러 생산에서 매우 중요한 역할을 차지합니다. 바이오시밀러에 대한 관심과 수요가 증가함에 따라 대규모 생산시설과 고난도의 생산기술을 필요로 하는 CMO 시장도 함께 성장하고 있으며, CMO 산업 내에서도 경쟁력을 확보하기 위해 다양한 방면으로 연구 및 개발이 진행되고 있습니다. 이에, 배양 배지 선정, 공정개발, 세포주 개발, Scale up, 기술 이전, 시험 분석법 개발 등의 실제 개발 업무에도 참여하는 CDO(Contract Development Organization)로서의 역할이 결합된 CDMO(Contract Development Manufacturing Organization)사업이 부상하고 있습니다 (나) 산업의 특성 바이오의약품 위탁생산사업(Contract Manufacturing Organization)은 실험용 시료생산에서부터 공정개발지원, 임상 및 완제의약품 생산에 이르기까지의 전문적인 서비스를 제공하는 사업으로 제약산업의 세계화와 산업 자체의 급속한 성장, 기업 규모증대 및 여러 사회·정책적 변화 등으로 활성화되고 있습니다. 바이오의약품은 생물체를 이용하여 복잡한 제조공정을 거쳐야 하고, 인간의 생명과 보건에 관련된 제품을 생산하는 국민의 건강과 직결된 산업으로서 제품의 개발에서 임상시험, 인허가 및 제조, 유통 판매 등 전 과정이 국가에 의해 엄격히 규제되는 산업입니다. 화학(Chemical) 제품은 대규모 생산이 용이하고 품질의 균일성, 약효발현 등이 장점으로 의약품산업의 성장을 이끌어왔으나, 의약품산업이 고도화됨에 따라 화학적 합성을 통한 신물질 개발의 한계가 도래하고 있습니다. 반면, 바이오의약품의경우 생산 노하우(Know-how) 및 시설의 Validation 등까지 수년간의 시간과 막대한 시설투자가 선행되어야 하고 호르몬, 항체, 백신 및 생체기능성 단백질을 살아있는 미생물/동물숙주세포에서 대량생산, 추출하여 의약품으로
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개발하는 첨단 생명공학 기술이 요구되며, 각 국의 GMP시설 운영 및 품질관리 능력이 필요한 고부가가치 산업입니다. GMP 규정은 의약품 개발 및 상업화에 이르기까지 준수해야하는 규정으로 임상시험에 사용하는 의약품부터 GMP기준에 맞게 제조하고 각국의 임상시험계획승인 신청시 GMP 기준에 맞게 제조되었음을 증명하는 자료를 제출해야 합니다. 각 현지의 GMP 기준에 대한 경험 및 능력을 갖추기 위해 많은 시간이 필요하므로 이미 가격경쟁위주의 범용화가 진행된 합성의약품 분야보다는 상대적으로 바이오의약품 CMO산업은 기술 및 진입장벽은 높은 편이라 할 수 있습니다. 당사는 제1공장 준공 후 7개월만인 2019년 1월, 주요 생산장비 및 생산지원설비의 설치·운전 적격성 평가부터 우수의약품 제조관리기준(GMP, Good Manufacturing Practice) 인증 획득을 위한 공정 밸리데이션 (PV) 배치 생산을 한번의 실패없이 성공하였고, GMP실사를 완료하여 2019년 4월 식품의약품안전처로부터 의약품제조 및 품질관리기준 (KGMP) 적합판정을 받았으며 2022년 6월 재승인 받았습니다. 또한 2021년 11월, EU-GMP 실사를 완료하여 2022년 2월 스페인의약품 위생제품청(AEMPS)로부터 바이오의약품 제조 및 품질관리기준(EU-GMP) 적합성 승인을 받았습니다. (2) 산업의 성장성 (가) 시장의 성장요인 ① 세계 의약품 시장에서 바이오의약품 비중의 증가 합성의약품은 합성신약의 성공빈도가 낮아져 R 낮아지고 있는 반면, 바이오의약품은 합성의약품 대비 독성이 낮아 부작용이 적고, 표적 단백질 혹은 장기에 직접적인 효능을 발휘하여 우수한 효과가 있으며, 생명공학기술 발전 등으로 성공확률이 높아 바이오의약품 시장이 급성장하고 있습니다 전체의약품에서 바이오의약품이 차지하는 비중은 2014년 24%에서 2021년 38%로 증가하였으며, 2028년 41%로 증가할 것으로 전망됩니다. 또한, 글로벌 매출 상위 100대 의약품 중 바이오의약품 매출 비중은 2028년에 100대 의약품 매출액의 60% 차지할 것으로 추정됩니다. 바이오의약품 시장의 성장과 함께 바이오의약품 위탁제조 및 연구개발시장의 성장도 함께 이루어질 것으로 예상합니다. ② 바이오의약품 개발사들의 비용효율 및 투자리스크 관리 적절한 생산설비를 보유하지 못한 제약기업이 새로운 바이오의약품 출시를 준비중이라면 허가 받기 2~4년 전부터 큰 위험 부담을 감수해야 합니다. 신약이 100% 허가를 받을 수 있는 것이 불확실한 상황에서 공장 건설에 수년이 걸리고 대규모 투자자금이 소요됩니다. 따라서, 위탁생산업체(CMO)에 위탁생산을 함으로써, 공장 건설에필요한 높은 초기 투자 비용이 소요되지 않고, 시간을 절약하고 위험부담을 낮출 수 있습니다. 생명공학의 발전으로 바이오신약 개발증가와 리스크 관리 측면에서의 CMO의 수요도 함께 증가될 것으로 예상됩니다. ③ 공급안정화 및 경쟁력향상을 위한 대형제약기업의 아웃소싱 증가 의약품의 경우 생산지를 변경하려면 추가적인 허가절차가 필요하여 긴 시간이 소요되는데, CMO를 포함하여 복수의 공장에 대해 사전에 허가작업을 진행해 놓으면 수요 급증이나 천재지변 등으로 인한 제품 부족에 대응할 수 있습니다. 또한, 생산지 등을 변경할 경우 허가절차 등에 추가 시간이 소요되어 의약품 허가전쟁에 불리한 점으로 작용될 수 있기 때문에 생산역량을 갖춘 대형제약기업의 경우에도 아웃소싱을 적극 활용하고 있습니다. 또한 최근 미국ㆍ유럽에서 의약품 생산중단 리스크를 줄이기 위해 듀얼소싱(Dual Sourcing)수요가 증가하여, 자체적인 생산에 아웃소싱 CMO를 추가하거나, 두 군데 이상의 CMO 업체에 위탁생산을 맡기는 경우도 발생하고 있습니다. ④ 의약품 개발 전단계에 대한 아웃소싱의 수요 증가 바이오 제약기업들이 효율적인 연구개발(R)을 위해 학계 및 임상대행기업과의 제휴가 증가하고 있으며, 연구 및 생산시설이 없거나 부족한 중소규모의 기업들 뿐만 아니라 대기업들도 리스크를 낮추기 위해 아웃소싱 서비스에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
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이에 글로벌 CRO 산업과 함께 이루어지는 의약품 상업화를 위한 세포주 및 공정개발 등을 포함하는 개발업무에 대한 아웃소싱 시장도 성장할 것으로 예상하고 있습니다. ⑤ 특허만료로 인한 바이오시밀러 시장 확대 바이오시밀러 시장은 바이오신약에 비해 상대적으로 개발비용 및 개발기간을 절감할 수 있고, 제품가격이 바이오신약보다 저렴하여 세계 각국의 의료비 재정부담을 축소하고 의약품에 대한 환자의 접근성 개선하여 도입이 적극적으로 장려되고 있습니다. 최근 항체 블록버스터 의약품의 특허가 만료되며, 바이오시밀러 시장이 확대되었습니다. 2032년까지 연 매출 10억 달러가 넘는 55개의 블록버스터급 바이오 의약품의 특허 만료가 예정되어 있으며, 해당 바이오시밀러의 최대 예상 매출은 2,700억 달러에 달할 것으로 추정됩니다. (Mackinsey, 2022.08) 블록버스터 신약 물질인 키트루다(Keytruda), 옵디보(Opdivo), 스텔라라(Stelara) 등의 특허 만료가 예정되어 있는 점은 CMO 업체들에 긍정적인 요소로 작용할 것입니다. ⑥ 규제 등 정책적 측면 FDA 등에서 제시하는 의약품 제조 및 품질관리기준의 강화로 인해 바이오의약품을 연구 ·개발하는 제약사들이 관련 기준을 충족하는 생산시설을 자체적으로 갖추기는 어렵게 된 반면, 지적재산권 보호 강화 정책에 따라 충분한 기술이전을 통하여 위탁생산의약품의 품질에 대한 신뢰성이 담보될 수 있게 되었습니다. 또한, FDA 등의 의약품 규제기관에서는 의약품의 안정적인 공급을 확보할 수 있도록 복수의 생산라인을 운영하도록 권고하고 있습니다. 이로 인하여 자체적으로 복수의 생산라인이 없는 회사들이 CMO를 이용하는 경우가 많아지고 있습니다. (나) 시장규모 및 전망 글로벌 바이오의약품 시장 현황 및 전망은 조사기관과 발표 시점에 따라 차이가 있으나, 아이큐비아(IQVIA, 글로벌 컨설팅 시장조사업체)의 의약품 매출자료 기반, 전 세계 바이오의약품 시장 규모는 2021년 기준 4,339억 달러이며, 전체의약품 대비 38%를 차지하고 있습니다. 최근 5년(2017~2021년)간 연평균 12.6%로 성장하였습니다.'Evaluate Pharma(2022)'보고서에 따르면, 2028년 전체의약품 대비 바이오의약품 비중은 41%로 증가할 것으로 전망하고 있습니다. 바이오의약품 산업동향보고서(한국바이오의약품협회, 2022)에 따르면, 2021년 글로벌 매출 상위 10위 의약품 중 바이오의약품은 7품목이고, 상위 2위는 휴미라(Humira,Abbvie)로 207억 달러를 기록하였으며, 키트루다(Keytruda, Merck Co.)는 4위로 172억달러, 옵디보(Opdivo, Bristol Myers Squibb)는 9위로 약 76억달러를 기록하였습니다(Nature Reviews, 2022). 한편, 당사의 주제품으로 생산을 예정하고 있는 바이오시밀러 시장의 경우, 2021년 156억 7,000만 달러에서 2022년 191억 달러 규모로 연평균 21.8% 성장하였고, 이후 연평균 22% 성장하여 2026년에는 423억 달러에 이를 것으로 전망됩니다(ResearchandMarkets, 2023.02). 또한, 2021년 기준 글로벌 의약품 R 투자는 2,380억달러로 추정하고 향후 7년(2021~2028년)간 연평균 2.6% 증가하여 2028년에는 2,850억 달러에 이를 것으로 전망하고 있습니다. 바이오의약품의 시장규모 및 R 증가는 개발사들의 비용효율 및 투자리스크 관리, 공급안정화 및 성장경쟁력 집중전략 등으로 인해 연구개발 및 제조의 아웃소싱 수요의 증가로 이어지고 있으며, Frost Sullivan에 따르면 글로벌 바이오의약품 CDMO 시장이 2020년 114억 달러(약 14조원) 규모에서 매년 10.1%씩 성장하여 2026년 203억 달러 규모(약 25조원)로 확대될 것으로 전망하고 있습니다. (3) 경기변동의 특성 (가) 경기변동 및 계절성 바이오의약품 산업은 생명 및 건강과 직접적인 연관이 있는 의약품을 연구ㆍ제조하는 산업으로 경기변동과 계절적요인에 따른 민감도가 비교적
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낮아 타 산업에 비하여 비탄력적인 특성을 가집니다. (나) 대체시장의 현황 의약품은 각 국가별 기준에 의거한 허가절차를 거쳐 승인을 받아야만 시판할 수 있고, 전문 의약품의 경우 의사의 처방전에 의해서만 약을 구입할 수 있도록 제도적으로 보호되어 있으므로 타 산업과 비교하여 대체시장의 형성이 쉽지 않은 특성을 지니고 있습니다. 다만, 바이오의약품 위탁서비스산업의 측면에서는 자체적으로 생산설비 및 개발역량을 확보하여 제조 및 연구개발을 진행하는 개발사가 될 수도 있지만, 대규모 생산시설 구축 및 전문 인력확보에 어려움이 있거나, 비용 효율 및 연구개발 집중 등을 원인으로 중ㆍ소형 제약사 뿐만 아니라 대형제약사에서도 아웃소싱 수요가 증가하는 추세입니다. (다) 라이프사이클 [바이오의약품의 성장주기] 바이오의약품의 성장주기.jpg (자료: 생명공학연구센터, 한국투자증권리서치센터) 바이오의약품 시장의 라이프사이클은 오리지널 의약품의 특허보호로 인해 타 산업에비하여 주기가 길고 안정적입니다. 오리지널 의약품의 특허 만료 이후, 바이오시밀러가 개발되어 시장에 진입하게 되면서, 의약품 가격의 하락과 수요의 증가로 처방받는 환자수가 증가하게 되며, 이로 인하여 지속적으로 성장하는 흐름을 보여주고 있습니다. 바이오의약품 위탁서비스사업의 라이프사이클 또한 제품별로 5년~10년의 라이선스 및 공급계약을 체결하고, 기술이전 및 제조소 변경에 긴 시간과 비용이 소요되기 때문에 주기가 긴 편이며, 안정적인 라이프사이클을 유지하고 있습니다. (4) 경쟁상황 한국바이오협회의 글로벌 주요 바이오의약품 CDMO 최근동향 자료에 따르면 2020년 기준 100개 이상의 바이오의약품 CDMO 기업이 있으며, Lonza, Samsung Biologics, Catalent, Boehringer Ingelheim, Thermo Fisher 등 상위 5개사가 전체 시장의 59.4%를 점유하고 있습니다. 현재 자체설비를 가지고 있는 개발사 및 위탁제조사들이 성장하는 바이오의약품 수요에 대응하기 위해 인수합병 및 공장증설 등을 추진하여 생산능력확보에 많은 노력을 기울이고 있어 세계적인 생산규모는 더욱 커질 것으로 예상됩니다. Bioplan Internal data(2019)에 따르면 전세계적으로 운영되고 있는 바이오의약품 제조시설은 1,813개로 추정됩니다. 연구개발과 초기 임상시험 시료를 제조하는 500L이하의 소규모 생산시설은 751개로 40% 이상을 차지하고 있으며 상업용 제품을 생산하는 10,000L이상의 대규모 생산 시설은 292개로 약 16%를 차지하고 있습니다. 또한, 전체 바이오의약품 제조시설 중에서 497개의 제조시설이 CMO 시설로 운영되고 있으며, 전체 제조시설 중에서 약 27%를 차지하고 있습니다. 일반적으로 전체 제조 시설 중에서 약 3분의 1이 상업용 제품을 생산하고 있는 것으로 추정됩니다. 한편, 규모에 따라서 CMO를 small, mid-sized, large로 구분할 수 있습니다. - Small CMOs : 물질의 개발, 전임상 단계, 이른 단계의 임상용 시료를 생산하기 위하여 위탁하고 있습니다. - Mid-sized CMOs : 2,000-12,000L 규모의 생산 Capacity를 보유하고 있는 CMOs를 통칭하며, 연간 30~150백만 달러의 매출이 발생하고 있습니다. - Large CMOs : Stainless steel 방식 기반의 10,000L 이상의 배양기를 보유하고 있으며, 일반적으로 연간 150백만 달러 이상의 매출이 발생하고 있습니다. (5) 자원조달의 특성 바이오의약품 CMO 사업의 경우 고객사 제품의 전체공정에 대한 기술을 이전받아 생산되어야 하고 각 제품별로 해당지역을 관할하는 규제당국의 허가를 받아야 합니다. 이에 제품별로 지정된 원부재료를 사용하여야 하며, 해당 원부재료의 구매비용 및 일정운영비를 더하여 환급받고, 경우에 따라 특정 설비 및 기계장치가 필요한 경우, 해당 장치의 설치 및 구매비용도 고객사로부터 환급 또는 지원받아 위탁생산하는 경우도 있습니다. 일반적으로는 각 현지의 CMO가 직접
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고객사가 지정하는 원재료의 판매를 담당하는 현지업체와 접촉하여 계약하며, CMO는 현지업체와 대량 및 장기계약을 통해 안정적으로 원재료를 조달 받는 구조입니다. (6) 관련 법령 또는 정부규제 바이오의약품은 각국의 규제기간으로부터 품목별로 제조허가를 별도로 받아야 하며,품목허가 시(시판허가 시) 제조소 현장실사를 통해 각 규제당국의 GMP 규정에 맞는 검증을 거쳐 제조허가를 승인 받을 수 있습니다. GMP(Good Manufacturing Practice)는 우수한 의약품을 제조하기 위하여 공장에서 원료의 구입부터 제조, 출하 등에 이르는 모든 과정에 필요한 관리기준을 규정한 것입니다. 미국 FDA가 1963년 GMP를 제정ㆍ공표하면서 WHO(세계보건기구)와 각국에서 GMP를 도입하기 시작했고, 한국에도 1977년에 처음 도입되어 1995년의 의무화되었습니다. 국가/국제기구 GMP cGMP 미국 식품의약청(FDA)가 만든 가장 높은 수준의 GMP EU GMP 유럽의약품청(EMA)에서 정한 가이드라인 KGMP 한국 식품의약품안전처(MFDS)의 우수의약품제조 및 품질관리기준 WHO GMP WHO 주관 입찰을 통해 수출하는 백신, 생물학 제제 제조관리 기준 PIC/S GMP 의약품 상호실사협력기구의 GMP 가이드라인이며 회원국간 의약품 실사정보를 공유해 의약품 허가 등록시 필요한 GMP 실사를 면제 또는 간소화할 수 있음 (자료: 한미약품 홈페이지, 회사재구성) 당사는 2019년 4월 식품의약품안전처로부터 의약품 제조 및 품질관리기준 적합판정을 획득(KGMP) 하였으며, 3년 주기로 바이오의약품 전문수탁 제조업체 제조 및 품질관리기준 실시상황 평가를 진행하여 2022년 6월 GMP에 대한 관리감독을 받아 재인증 획득(KGMP) 하였습니다. 또한 유럽 및 미국을 포함한 글로벌 판매를 위하여 각국의 의약품 품질관리 기관(EMA, FDA 등)으로부터 GMP(EU GMP, cGMP 등)를 획득하여야 합니다. 당사는 2018년 11월 유럽에서의 임상 의약품 사용 승인을 위한 GMP 실사 제도인 EU QP (Qualified Person) 실사를 성공적으로 마쳤습니다. 허가절차의 하나로 2020년 1월 27일부터 EU GMP 실사를 진행하였으며, 2021년 11월 9일부터 12일까지 EU GMP 실사를 진행하여 2022년 2월 17일 스페인의약품 위생제품청(AEMPS)로부터 바이오의약품 제조 및 품질관리기준(EU GMP) 적합성 승인을 받았습니다
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IV. 이사의 경영진단 및 분석의견 1. 예측정보에 대한 주의사항 본 자료는 미래에 대한 '예측정보'를 포함하고 있습니다. 이는 과거가 아닌 미래의 사건과 관계된 것으로 회사의 향후 예상되는 경영현황 및 재무실적을 의미하고, 표현상으로는 '예상', '전망', '계획', '기대' 등과 같은 단어를 포함합니다. 동 예측정보는 미래 사업환경과 관련된 다양한 가정에 기초하고 있습니다.'예측정보'는 그 성격상 불확실한 사건들을 언급하는데, 회사의 향후 경영현황 및 재무실적에 긍정적 또는 부정적으로 영향을 미칠 수 있는 불확실성에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다.ㆍ환율, 이자율 등의 변동을 포함한 국내ㆍ외 금융 시장의 동향ㆍ사업의 처분, 매수 등을 포함한 회사의 전략적인 의사결정ㆍ회사가 영위하는 주요사업 분야의 예상치 못한 급격한 여건변화ㆍ기타 경영현황 및 재무실적에 영향을 미칠 수 있는 국내ㆍ외적 변화이러한 불확실성으로 인해 회사의 실제 미래실적은 '예측정보'에 명시적 또는 묵시적으로 포함된 내용과 중대한 차이가 있을 수 있음을 양지하시기 바랍니다.당사는 동 예측정보 작성시점 이후에 발생하는 위험 또는 불확실성을 반영하기 위하여 예측정보에 기재한 사항을 수정하는 정정보고서를 공시할 의무는 없습니다. 2. 개요 당사는 2015년 싱가포르에 설립된 이래, 항체의약품 개발 전문 제약회사로서 바이오시밀러 및 항체 신약 개발에 집중해 왔습니다. 파이프라인 중 개발이 가장 앞선 허셉틴 바이오시밀러(HD201)는 임상 3상 시험을 마쳤지만 2022년 5월 유럽 의약품청(EMA)의 인체의약품위원회(CHMP)가 당사가 제출한 품목허가신청서(MMA)에 대해 '부정적의견(Negative Opinion)을 제시하여 재심(Re-examination) 신청을 하였고, 2022년 9월 EMA에 제출했던 HD201의 품목허가신청을 철회하였습니다. 이후 10여 개 월의 준비로 2023년 7월 유럽 EMA에 품목허가신청을 재신청, 2024년 7월 25일, EMA CHMP는 HD201 파이프라인(유방암 및 전이성 위암 치료제)의 승인을 권고하는 긍정적 의견을 채택하였습니다. 아바스틴 바이오시밀러(HD204)는 현재 글로벌 임상 3상 시험 진행 중에 있으며, 휴미라 바이오시밀러(PBP1502)와 췌장암 항체신약(PBP1510)은 각각 임상 1상과 1/2a상이 진행 중에 있습니다. 또한, 당사의 종속회사인 프레스티지바이오파마아이디씨는 부산에 설립한 IDC(Innovation Discovery Center)를 기반으로 생명공학 연구 및 개발업을 진행하고 있습니다.한편, 당사는 2022년 9월에 종속회사로 편입한 프레스티지바이오로직스는 Easy to modify/Adapt 시스템을 도입하여 고객 Needs에 맞는 제조 환경을 제공하는 CDEMO (Contract Development, Engineering Manufacturing Organization) 사업을 주 영업으로 활발한 영업활동을 진행하고 있습니다. 당사의 요약 연결재무정보는 아래와 같으며, 상세 사항은 보고서의 다음 항목 '3. 재무상태 및 영업실적'에서 기술하였습니다. 요약 연결재무정보 (단위: 천원) 계 정 과 목 당기 전기 증감 자산 부채 자본 영업수익 영업손실 당기순손실 지배기업 귀속 비지배지분 유동비율 부채비율 매출총이익률 영업이익률 3. 재무상태 및 영업실적 가. 재무상태 (1) 요약연결재무상태표 (단위: 천원) 계 정 과 목 당기 전기 증감 Ⅰ. 유동자산 Ⅱ. 비유동자산 자산총계 Ⅰ. 유동부채 Ⅱ. 비유동부채 부채총계 Ⅰ. 지배기업소유주지분 1. 자본금 2. 자본잉여금 3. 기타자본 4. 기타포괄손익누계액 5. 이익잉여금(결손금) Ⅱ. 비지배지분 자본총계 유동비율 부채비율 (가) 자산 보고기간말 자산은 전기 대비 299억원 감소한 7,117억원으로 이 중 유동자산은 35.2%인 2,504억원, 비유동자산이 64.8%인 4,614억원입니다. 재고자산 및 무형자산이증가하였음에도 당기순손실 실현으로 전기 대비 자산총액이 감소하였습니다. (나) 부채 보고기간말 부채는 전기 대비 9억원 증가한
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1,962억원으로 유동부채는 74.3%1,459억원, 비유동부채는 25.7%인 504억원입니다. 미지급금 증가, 사채 할인차금 감소에 따른 전환사채 장부가액 증가 및 파생상품부채 감소로 전기 대비 부채변동은 미미한 것으로 분석됩니다. (다) 자본 보고기간말 자본총계는 5,155억원으로 전기 대비 307억원 감소하였습니다. 지배기업소유주 지분은 당기순손실이 실현되었음에도 환율상승에 따라 원화환산 기타포괄이익 증가로 전기 대비 67억원 감소하였고, 비지배 지분은 프레스티지바이오로직의 당기순손실 실현으로 전기대비 240억원 감소하였습니다. 나. 영업실적 (1) 연결요약손익계산서 (단위: 천원) 계 정 과 목 영 업 실 적 증감률(%) 당기 전기 Ⅰ. 영업수익 Ⅱ. 영업손실 Ⅲ. 법인세비용차감전순손실 Ⅳ. 법인세비용 Ⅴ. 당기순손실 Ⅵ. 매출총이익률 Ⅶ. 영업이익률 (가) 매출액 보고기간 중 당사의 매출은 종속회사 프레스티지바이오로직스의 의약품 제조 임가공(CMO) 매출입니다. 이 외 본 사업보고서 작성기준일 현재 판매 허가를 득하여 시판이 진행 중인 제품은 없습니다. (나) 영업손실 보고기간의 영업손실은 627억 원으로, 전기대비 약 69억 원 감소하였습니다. 감가상각비, 수도광열비, 소모품비 등이 증가하였음에도 연구개발비와 재고자산평가손실이감소하여 영업손실이 전기 대비 개선되었습니다 (다) 당기순손실 보고기간의 당기순손실은 551억 원으로, 전기 대비 522억 원 증가하였습니다. 전기 대비 영업손실이 개선되었음에도 전기에 발생한 프레스티지바이오로직스의 종속회사 편입에 따른 대손충당금 환입과 영업권손상차손이 미발생함에 따라 당기순손실이증가하였습니다. 다. 주요 성과지표 구분 당기 전기 비고 안정성 비율 유동비율 유동자산/유동부채 부채비율 부채총계/자본총계 수익성 비율 영업이익율 영업이익/매출액 순이익율 당기순이익/매출액 성장성 지표 매출액증가율 (당기 매출/전기 매출)-1 영업이익증가율 (당기 영업이익/전기 영업이익)-1 (1) 안정성 보고기간말 유동비율은 171.64%로 전기 대비 59.27% 감소하였고 이는 유동자산의 감소와 유동부채의 증가로 인한 것입니다. 보고기간말 유동자산은 전기 대비 661억 감소한 2,504억원이며, 유동부채는 전기대비 109억원 증가한 1,459억원 입니다.유동자산은 운영비로 사용된 정기예금이 감소하였고, 유동부채는 미지급금 및 전환전환사채 장부가액 증가하였습니다. (2) 수익성 사업보고서 작성기준일 현재 유의적인 매출은 없습니다. 다만, 2024년 7월, EMA CHMP는 HD201 파이프라인(유방암 및 전이성 위암 치료제)의 승인을 권고하는 긍정적 의견을 채택하였고, 종속회사인 프레스티지바이오로직스의 CDEMO의 활발한 수주활동으로 향후에는 유의적인 매출 발생을 기대하고 있습니다. (3) 성장성 당사는 연속된 영업손실이 실현되고 있으나, EMA CHMP로부터 HD201 파이프라인(유방암 및 전이성 위암 치료제)의 승인을 권고하는 긍정적 의견이 채택되었고, 프레스티지바이오로직스의 CDEMO 설비 구축, 제약 ·바이오 연구 개발 센터인 부산 IDC(Innovation Dis-covery Center)의 2024년 하반기 준공으로 당사는 미래성장동력을 강화하고 있습니다. 라. 신규 및 중단 사업 당사는 본 사업보고서 작성대상 기간 중 신규 및 중단사업의 내역은 없습니다. 마. 경영합리화 당사는 본 사업보고서의 작성대상 기간 중 조직변경, 사업부문의 재조직, 종업원의 조기퇴직 등 경영합리화를 실시한 이력이 없습니다. 바. 환위험 관리 당사는 다양한 환율 변동위험에 노출되어 있습니다. 외환위험은 인식된 자산과 부채와 관련하여 발생하고 있습니다. 당사 환율 관리의 기본 전략은 지속적인 모니터링을통해 환율 영향으로 인한 손익 변동성을 축소하는 것입니다.본 사업보고서 작성기준일 현재 외환위험에 노출되어 있는 금융자산ㆍ부채의 내역은 다음과 같습니다. (단위: USD) 구 분 SGD EUR KRW GBP MYR HKD AUD 합계 금융자산 금융부채 순금융자산(부채) 주1) K-IFRS 연결재무제표
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기준으로 작성하였습니다. 보고기간 종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 기능통화의 환율이10% 변동시 법인세비용차감전순손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: USD) 구 분 세후 이익에 대한 영향 자본에 대한 영향 당기 전기 당기 전기 10% 환율 상승시 10% 환율 하락시 사. 자산손상 또는 감액손실 당사는 2002년 5월 CHMP로부터 수령한 허셉틴 바이오시밀러 HD201 품목허가에 대한 '부정적 의견' 및 품목허가 결과에 대한 불확실성을 근거로 HD201에 대해 당사가 인식한 무형자산 전액 840억원을 손상차손으로 인식하였습니다. 또한, 프레스티지바이오로직스의 종속회사 편입으로 발생한 영업권 266억원 중 158억원을 손상차손으로 인식하였습니다. 4. 유동성 및 자금조달과 지출 가. 유동성 연결회사 는 당기 말 현재 2,194억원의 현금 및 현금성자산을 보유하고 있습니다. (단위: 천원) 계 정 과 목 당기 전기 현금및현금성자산 정기예금 합계 연결회사의 현금및현금성자산의 현금흐름 현황은 다음과 같습니다. (단위: 천원) 계 정 과 목 당기 전기 영업활동으로 인한 현금흐름 영업으로부터 창출된 현금흐름 이자의 지급 이자의 수취 법인세 납부 투자활동으로 인한 현금흐름 재무활동으로 인한 현금흐름 환율변동으로 인한 현금의 변동 현금및현금성자산의 증가 기초 현금및현금성자산 기말 현금및현금성자산 (1) 영업활동으로 인한 현금흐름 연결회사의 당기 영업활동으로 인한 현금유출은 480억 원으로, 현금유츨 운영비가 감소함에 따라 전기 대비 122억 원 감소하였습니다. (2) 투자활동으로 인한 현금흐름 당기에 투자활동으로 인한 현금유입은 1,324억원으로 유형자산 및 무형자산 취득으로 인한 현금유출액보다 현금성자산으로 전환된 정기예금의 감소액이 높아 전기대비 2,810억원 증가하였습니다. (3) 재무활동으로 인한 현금흐름 재무활동으로 인한 현금유출은 14억원으로, 전기에는 전환사채 발생 등이 있었으나 당기에는 리스부채 등의 소액 상환만 발생하여 전기대비 545억원 감소하였습니다. 연결회사는 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고 있으며, 유동성을 예측하는데 있어 연결회사의 자금조달 계획, 약정준수, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항도 고려하고 있습니다. 나. 자금조달 (1) 최근 3개년도 차입금 잔액 (단위: 천원) 구분 당기 전기 전전기 차입금 (주1) K-IFRS 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다. (2) 만기별 상환금액 도래현황 (단위: 천원) 구분 1년 이내 2년 이내 3년 이내 3년 이후 합계 차입금(주1) (주1)조기상환청구권 및 전환권이 있는 전환사채는 상환계획이 포함되지 않았으며, 만기가 2026년 3월 20일로 보고기간말 잔액은 301억원입니다. 다. 중요한 투자지출 당사는 2022년 9월 중 프레스티지바이오로직스(주)의 유상증자에 제 3자 배정자로 참여햐여 신주 13,787,830주를 59,867백만원에 취득하여 프레스티지바이오로직스의 지분비율이 24.88%가 되었습니다. 또한 당사의 생명공학 및 연구개발의 기반이 될 부산 IDC(Innovative Discovery Center) 설립을 위한 부지 확보를 위해 한국토지주택공사로부터 토지를 매입하고, 항체 신약 개발을 위한 연구 장비 구매, 연구소 건설비 등 유형자산 투자활동으로 142억원(전기 261억원)의 지출이 있었습니다.당사는 HD204 및 PBP1502 바이오시밀러에 대한 개발비를 무형자산으로 인식하고 있으며, 당기 중 해당 무형자산에 대한 투자지출이 85억원(전기 232억원)이 있었으며, 향후 해당 파이프라인의 상업화 이후에는 해당 지출이 회수될 것으로 기대하고 있습니다. 5. 부외거래 당사는 본 사업보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다. 6. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 중요한 회계정책 및 추정에 관한 사항 당사의 중요한 회계정책 및 추정에 관한 사항은 'Ⅲ. 재무에 관한 사항 3. 연결재무제표 주석의 2. 중요한 회계정책, 3. 중요한 회계추정 및
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가정' 및 'Ⅲ. 재무에 관한 사항 5. 재무제표 주석의 2. 중요한 회계정책, 3. 중요한 회계추정 및 가정'을 참조하시기 바랍니다. 나. 종업원에 관한 사항 당사의 종업원에 관한 사항은 'Ⅷ. 임원 및 직원 등에 관한 사항의 1. 임원 및 직원 등의 현황'을 참조하시기 바랍니다. 다. 법규상의 규제에 관한 사항 당사의 법규상의 규제에 관한 사항은 'XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항의 3. 제재 등과 관련된 사항'을 참조하시기 바랍니다. 라. 파생상품 및 위험관리정책에 관한 사항 당사의 파생상품 및 위험관리정책에 관한 사항은 'Ⅱ. 사업의 내용의 5. 위험관리 및 파생거래'를 참조하시기 바랍니다.
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II. 사업의 내용 1. 사업의 개요 당사는 1984년 8월 23일 유기질비료의 제조, 판매를 주된 사업목적으로 설립되어 충남 아산시 온천대로 1785 (신동)에 본사와 공장을, 경상북도 청도군, 경상북도 의성군, 전라남도 함평군, 경기도 안성시에 각각 공장을 두고 있습니다. 한편, 당사는 2006년 6월 21일에 상호를 효성농산 주식회사에서 효성오앤비 주식회사로 변경하였으며, 2008년 4월 4일 KOSDAQ시장에 주식을 상장하였습니다. 당사는 유기질비료 및 부산물비료(퇴비) 제조 판매를 주력으로 하고있으며 , 종속회사로는 HYOSUNG ONB (PVT)LTD, 황토영농조합법인 등 2개의 회사가 있습니다. 가. HYOSUNG ONB (PVT)LTD(효성오앤비 스리랑카) 1) 사업의 개요 HYOSUNG ONB (PVT)LTD는 세계적인 친환경농업의 확대에 따라 농업수출국인 스리랑카에 2008년 1월에 설립된 법인으로 원재료 조달 및 유기질비료 제조가 목적입니다. 현재는 모기업인 효성오앤비(주)에 유기질비료의 원재료을 공급하고 있으며, HYOSUNG ONB (PVT)LTD의 매출 대부분은 효성오앤비(주)에 원재료 매출과 유기질비료OEM 매출이 대부분을 차지하고 있습니다. HYOSUNG ONB (PVT)LTD의 산업의 특성과 영업의 개황은 효성오앤비(주) 내용을참조하시기 바랍니다. 나. 황토영농조합법인 1) 사업의 개요 황토영농조합법인의 주요사업은 유기질비료(부산물비료)제조로 효성오앤비(주)와 같은 사업을 영위하고 있습니다. 황토영농조합법인과 효성오앤비(주)의 시너지효과를 위하여 2017년 12월 지분을 6,600좌(33%) 취득하였으며, 2018년 7월 31일 추가로 4,000좌(20%) 취득하여 관계회사에서 종속회사로 편입 2021년 7월 29일 추가로 4,000좌(20%)를 취득하여, 현재 14,600(73%)를 보유하고 있습니다. 황토영농조합법인의 산업의 특성과 영업의 개황은 효성오앤비(주) 내용을 참조하시기 바랍니다. 2. 주요 제품 및 서비스 가. 주요 제품 매출 현황 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원, %) 사업부문 매출유형 품 목 구체적용도 주요상표등 매출액(비율) 유기질비료 제품 혼합유박(펠렛) 과수용, 원예용,수도작용 등 주1) 유박골드 혼합유기질(펠렛) 과수용, 원예용,수도작용 등 주2) 우황골드 혼합유기질(펠렛) 수출용비료 수출용 유기복합(펠렛) 과수작물 전용벼농사 재배 전용 주3) 프로파머,러브미 외 부숙유기질 범용 신토불이 바이오제품(기능성) 범용 만통,락토스타외 합 계 ※ 당사의 결산기는 6월입니다.주1) 혼합유박비료를 펠렛(Pellet : 입상)화한 제품으로 질소(N)-인산(P)-가리(K) 7% 이상,유기물 70% 이상, 수분 15% 이하로 적은 양을 시비하여도 효과가 우수하고 경제적인 제품으로 제품명은 '유박골드'로 과수용, 원예용, 수도작용 등 전 부분에 걸쳐 사용됩니다.주2) 혼합유기질비료를 펠렛(Pellet : 입상)화한 제품으로 질소(N)-인산(P)-가리(K) 7% 이상 유기물 70% 이상, 수분 15% 이하로 적은 양을 시비하여도 효과가 우수하고 경제적인 제품으로 제품명은 '우황골드'로 과수용, 원예용, 수도작용 등 전 부분에 걸쳐 사용됩니다.주3) 유기복합비료 펠렛을 질소(N)-인산(P)-가리(K) 8% 이상, 유기물 70% 이상, 가용성고토 1.5% 이상으로 식물성 유박류에 천연 광물질 등을 혼합한 유기복합비료로서, 화학성분의 추가 투입이 필요 없는 수도작 전용인 제품명 '러브미'와 과수전용인 제품명 '프로파머'가 있습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원/톤) 구 분 혼합유박(펠렛) 내 수 수 출 혼합유기질(펠렛) 내 수 수 출 유기복합(펠렛) 내 수 수 출 부숙유기질비료(신토불이) 내 수 수 출 ※ 상기의 가격은 당사 매출의 대부분을 차지하는 농협중앙회와의 계약에 의하여 공급되는 가격을 기재하였습니다. 제품 및 원재료 등> [HYOSUNG ONB (PVT)LTD(효성오앤비 스리랑카)] 가. 주요 제품 등의 현황
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2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원,%) 사업부문 매출유형 품 목 구체적용도 매출액(비율) 유기질비료 제품 야채, 차 용 유기질비료 합 계 ※ HYOSUNG ONB (PVT)LTD 의 결산기는 3월 31일 입니다.※ 위 매출액은 06월 30일기준 입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원/톤) 구 분 비고 유기질비료 [황토영농조합법인]가. 주요 제품 등의 현황 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원,%) 사업부문 매출유형 품 목 구체적용도 제품명 매출액(비율) 유기질비료 제품 혼합유기질 과수용, 원예용, 황토골드 외 부산물비료 과수용, 원예용, 황토퇴비 합 계 ※ 황토영농조합법인의 결산기는 06월 30일 입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원/톤) 구 분 비고 황토골드 황토퇴비 3. 원재료 및 생산설비 가. 주요 원재료 매입 현황 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원,%) 사업부문 품목 매입유형 품 목 구체적용도 매입액(비율) 비 고 비료 유기질비료(부숙유기질비료 포함) 현금, L/C 아주까리유박 외 주원재료 수입포함 현금 기타 합 계 ※ L/C 결제조건 : 90일에서 180일을 결제조건으로 합니다. 나. 주요 원재료 등의 가격변동추이 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원/톤) 구 분 아주까리유박 수입 ※ 상기의 가격은 연간 구매단가의 평균가격으로 산출하였습니다. 다. 생산 및 설비에 관한 사항 1) 생산능력 당사의 현 설비 기준으로 생산능력은 인원 및 가공사양, 작업율에 따라 생산량이 결정되나, 유기질 비료의 생산능력은 당사가 최적의 상황에서 1일 8시간 및 월 20일 작업을 기준으로 연간 가동일은 240일 입니다. 최대 생산 능력은 [ 펠렛(입상) 300HP-1일 생산량 100톤 4기/200HP-1일 생산량 50톤(8시간 기준) 분상 1기-1일 생산량 50톤(8시간 기준) ]기준이며, 펠렛(입상)300HP1일100톤×4기×1년240일=96,000톤 펠렛(입상)200HP1일50톤×2기×1년240일=24,000톤분상 1일50톤×3기×1년240일=36,000톤 으로 연간 펠렛 120,000톤, 분상36,000톤 입니다.부숙유기질비료(가축분퇴비)의 생산은 반드시 발효, 후숙과정을 거쳐야 되며, 당사 발효조 3기에서 약 100일간의 발효,후숙과정을 거쳐 1년 기준 최대 생산량은 60,000톤으로 20kg 환산량은 300만포 입니다. 2) 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 톤) 사업부문 품 목 사업소 비료 유기질비료 (펠렛) 아산,청도,의성,호남,안성 유기질비료 (분상) 부숙유기질비료(가축분퇴비) 안성 기타(분상) 아산,안성 합 계 (2) 당해 사업연도의 가동률 2024년 06월 30일 현재 (단위 :시간) 사업소(사업부문) 가동가능시간 실제가동시간 평균가동률 유기질비료 3) 생산설비의 현황 등 당사는 충남 아산에 위치한 본사를 포함하여 국내에 총 5개 생산공장 (아산, 청도, 의성, 함평, 안성)을 보유하고 있습니다. [자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원) 사업소 소유형태 소재지 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말가액 비고 증가 처분 기타증감 대체 아산 자가 충남아산 토지 건물 구축물 기계장치 기타 사용권자산 소 계 청도 자가 경북청도 토지 건물 구축물 기계장치 기타 소 계 의성 자가 경북의성 토지 건물 구축물 기계장치 기타 건설중인자산 소 계 함평 자가 전남함평 토지 건물 구축물 기계장치 기타 소 계 안성 자가 경기안성 토지 건물 구축물 기계장치 기타 건설중인자산 소 계 경주 자가 경북경주 토지 건물 소 계 대전 자가 대전 토지 건물 기타 기계장치 건설중인자산 소 계 논산 자가 충남논산 토지 소 계 연구소 자가 대전 건물 기타 소 계 합 계 4) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등 - 현재 진행중인 설비의 신설 및 매입 계획은 없습니다. [HYOSUNG ONB (PVT)LTD(효성오앤비 스리랑카)] 1) 주요 원재료 등의 현황 2024년
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06월 30일 현재 (단위 : 천원,%) 사업부문 매입유형 품 목 구체적용도 매입액(비율) 비 고 유기질비료 현금 아주까리유박 외 주원재료 합 계 2) 주요 원재료 등의 가격변동추이 HYOSUNG ONB (PVT)LTD의 원재료는 효성오앤비(주) 원재료와 동일하므로 효성오앤비(주) 자료를 참조하시기 바랍니다. 3) 생산능력 설비 기준으로 생산 능력은 인원 및 가공사양, 작업율에 따라 생산량이 결정되나, 생산능력은 최적의 상황에서 1일 8시간 및 월 20일 작업을 기준으로 연간 가동일은 240일 입니다. 최대 생산 능력은 [ 펠렛(입상)200HP-1일 생산량 20톤 으로 연간 펠렛 4,800톤 입니다. 4) 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 톤) 사업부문 사업소 비고 유기질비료 외 스리랑카 (2) 당해 사업연도의 가동률 2024년 06월 30일 현재 (단위 :시간) 사업소(사업부문) 가동가능시간 실제가동시간 평균가동률 유기질비료 외 5) 생산설비의 현황 등 [자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원) 사업소 소유형태 구분 기초장부가액 당기증감 환율차이 당기상각 기말가액 비고 증가 감소 스리랑카 자가 토지 건물 기계장치 기타 소 계 [황토영농조합법인] 1) 주요 원재료 등의 현황 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원,%) 사업부문 매입유형 품 목 구체적용도 매입액(비율) 비 고 유기질비료 현금 아주까리유박 외 주원재료 합 계 2) 주요 원재료 등의 가격변동추이 황토영농조합법인의 원재료는 효성오앤비(주) 원재료와 동일하므로 효성오앤비(주)자료를 참조하시기 바랍니다. 3) 생산능력 설비 기준으로 생산능력은 인원 및 가공사양, 작업율에 따라 생산량이 결정되나, 생산능력은 최적의 상황에서 1일 8시간 및 월 20일 작업을 기준으로 연간 가동일은 240일 입니다. 최대 생산능력은 연간 분상 30,000톤 입니다. 4) 생산실적 및 가동률 (1) 생산실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 톤) 사업부문 사업소 비고 유기질비료 혼합유기질 부산물비료 외 (2) 당해 사업연도의 가동률 2024년 06월 30일 현재 (단위 :시간) 사업소(사업부문) 가동가능시간 실제가동시간 평균가동률 유기질비료외 5) 생산설비의 현황 등 [자산항목 : 유형자산] (단위 : 천원) 사업소 소유형태 구분 기초장부가액 당기증감 당기상각 기말가액 비고 증가 감소 대체 황토영농조합법인 자가 토지 건물 구축물 기계장치 차량운반구 기타 사용권자산 건설중인자산 소 계 4. 매출 및 수주상황 가. 매출실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원) 사업부문 매출유형 품 목 유기질비료 제 품 혼합유박(펠렛) 내 수 혼합유기질(펠렛) 내 수 수 출 유기복합(펠렛) 내 수 부숙유기질 내 수 바이오제품(기능성) 내 수 상 품 반사필름 내 수 스마트팜(양액) 내 수 스마트팜(그로우백) 내 수 기타 내 수 합 계 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 제품의 주 소비자인 농업인이 필요한 양의 유기질비료 및 부숙유기질비료(가축분퇴비)를 농협 및 읍·면·동사무소에 신청하여 농협은 농협중앙회 계통 공급 업체인 당사에게 공급 예정일 15일 이전에 전화(FAX) 등으로 직접 발주하면 농협 창고입고적제도를 원칙으로 하여 공급하며 농협과 업체간 협의 한 경우 차량 단위 당 2개 장소까지 납품이 원칙입니다.농업 부분은 특성상 비료의 사용 시기가 비수기, 성수기가 극명하므로 성수기에는 원활한 출고를 위하여 적정재고를 항상 보유하고 있으며 각 지역 지방자치단체의 친환경 유기질비료에 대한 보조 증가로 인하여 자치단체 친환경 관련 부서 및 농업기술센터의 방문 영업을 진행하고 있으며 좀 더 용이하면서도 원활한 정보수집 및 홍보를 위하여 각 지역 알선대리점을 선임하여 각 지역 담당 영업직원들과 유기적인 협조 체계로 운영되고 있습니다.당사의 본사 영업 직영체제는 유기적으로 유기질비료 시장에 신속히 대응하여 고객의 어떠한 요구에도 부응할 수 있으며 모든 고객의 소리에 대하여 본사에 직접 보고 하고 있습니다. (2) 판매방법 및 조건
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당사 매출의 90% 이상은 농협중앙회를 통해 거래가 이루어 지고 있습니다. 주문방식은 농식품부로부터 유기질비료 지원사업 시행지침을 통해 농가별 지원물량이 확정이되면 농민은 공급희망 전년도 11월 경에 농지소재지 관할 읍·면·동사무소에서 유기질비료 구입신청을 합니다. 읍·면·동사무소에서 확정된 비료공급계획은 시,군,구를 거쳐 농협중앙회로 통보가 이루어지며, 확정된 물량의 공급시기는 농가에서 지역농협으로 요청하면 지역농협에서 동사로 주문내역을 보내주고 납품 후 농협중앙회로부터 대금을 지급받는 구조입니다.결제조건은 분기 마감 후 3개월 후에 지급하는 조건인데 가령 1월에서 3월까지 발생한 매출은 6월30일에 결제가 이루어집니다. (3) 판매전략 1) 우수 거래처, 우수 고객에 대한 관리 주요 거래처(지역 대리점, 과수전문농협, 지역농협)별 특성에 따른 계획 및 정책을 꾸준히 개발하여 운영하며 농업인 공장견학 및 교육 프로그램 운용과 고객지원팀을 통한 고객에 대한 밀착관리를 진행하고 있습니다.2) 신규 공급지역 확보 및 다양한 매체 활용 홍보유기질비료의 미 활성화 지역의 특성을 감안하여 지역 내 알선대리점의 적극 유치와 지역내 농업인과의 적극적인 만남의 장(지역 세미나, 지역내 농민 관련 행사참석)을 통한 신규 시장 개척과 고객을 창출하며 다양한 광고 및 홍보 매체를 통하여 고객을 능동적으로 끌어들일 수 있는 정책을 추진하고 있습니다. 3) R 연계한 신개발, 신제품 개발 공급매년 매출액의 상당 부분을 R 연구 개발 분야에 투자하여 지속적으로 제품의 고품질화 및 신제품 개발과 신기술 확보를 통해 꾸준히 친환경농업 분야의 블루오션 시장을 개척하고자 합니다. 천연 광물질 첨가 및 미량요소 성분이 보강된 유기복합으로의 전환과 바이오-테크놀러지 기술이 접목된 고 기능성 미생물제제의 개발 및 공급확대에 집중하고 있으며 차세대 미생물 배양체와 40여종의 유기미네랄을 Complex한 특허 제품을 통하여 인류의 먹거리에 제일 중요한 식품의 함유 미네랄을 높일 수 있는 친환경 자재 개발을 공급하고 있습니다. 다. 수주상황 당사는 농협중앙회 유기질비료 계통업체로 발주 시 납품을 하는 형태로 현재 시점의 수주현황을 수치상으로 잡을 수는 없으나, 전년대비 납품 실적을 적절히 감안하여 원재료 및 부재료의 재고를 충분히 확보하고 있으며, 물량 요청 시 즉각적인 납품이 될 수 있도록 원료 및 제품을 비축하고 있습니다. 관한 사항> [HYOSUNG ONB (PVT)LTD(효성오앤비 스리랑카)] 가 . 매출실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원) 사업부문 매출유형 품 목 비고 유기질비료 제 품 합 계 나. 판매경로 및 판매방법 등 HYOSUNG ONB (PVT)LTD의 매출 대부분은 효성오앤비(주)에 원재료 매출과 유기질비료OEM 매출이 대부분을 차지하고 있습니다. [황토영농조합법인]가. 매출실적 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원) 사업부문 매출유형 품 목 비고 유기질비료 제 품 부산물비료 외 합 계 나. 판매경로 및 판매방법 등 황토영농조합법인의 판매경로 및 판매방법은 효성오앤비(주)와 동일합니다. 5. 위험관리 및 파생거래 가. 주요 시장위험 내용 금융상품과 관련하여 당사는 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 본 주석은 당사가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 당사의 목표, 정책, 위험 평가 및 관리 절차, 그리고 자본관리에 대해 공시하고 있습니다. 추가적인 계량적 정보에 대해서는본 재무제표 전반에 걸쳐서 공시되어 있습니다. (1) 위험관리정책 당사의 위험관리정책은 당사가 직면한 위험을 식별 및 분석하고, 적절한 위험 한계치및 통제를 설정하고, 위험이 한계치를 넘지 않도록 하기 위해 수립되었습니다. 위험관리정책과 시스템은 시장상황과 당사의 활동의 변경을 반영하기 위해 정기적으로 검토되고 있습니다. 당사는 교육 및 관리기준, 절차를 통해 모든 종업원들이 자신의 역할과 의무를 이해할 수 있는 엄격하고 구조적인 통제환경을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.당사의 이사회는 경영진이 당사의 위험관리정책
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및 절차의 준수여부를 어떻게 관리하는지 감독하고, 당사의 위험관리체계가 적절한지 검토합니다. (2) 신용위험 신용위험이란 고객이나 거래상대방이 금융상품에 대한 계약상의 의무를 이행하지 않아 당사가 재무손실을 입을 위험을 의미합니다. 주로 거래처에 대한 매출채권과 투자자산에서 발생합니다. ① 매출채권 당사의 신용위험에 대한 노출은 주로 각 고객별 특성의 영향을 받습니다. 고객이 영업하고있는 산업 및 국가의 파산위험 등의 고객분포는 신용위험에 큰 영향을 주지 않습니다. 이사회는 표준지급기준을 결정하기 이전에 모든 신규 고객에 대해 개별적으로 신용도를 검토하도록 하는 신용정책을 수립하였습니다. 검토시에는 외부적인 등급과 은행의 평가 등을 고려합니다. 별도의 승인요청 없이 가능한 최고 구매한도가 개별고객별로 정해지며, 이 한도는 반기별로 검토되고 있습니다. 당사의 신용기준을 충족하지못한 고객은 선급금 지불시에만 거래가 가능합니다. 당사는 매출채권과 투자자산에 대해 발생할 것으로 예상되는 손실에 대해 충당금을 설정하고 있습니다. 이 충당금은 개별적으로 유의적인 항목에 대한 구체적인 손상차손과 유사한 특성을 가진 금융자산 집합의 발생하였으나 아직 식별되지 않은 손상으로 구성됩니다. 금융자산 집합의 충당금은 유사한 금융자산의 회수에 대한 과거자료에 근거하여 결정되고있습니다. (3) 유동성위험 유동성위험이란 당사가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 당사의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 당사의 평판에 손상을 입힐 위험없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다. (4) 시장위험 시장위험이란 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험을 의미합니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다. 당사는 시장위험을 관리하기 위해서 파생상품을 매입 및 매도하고 금융부채를 발생시키고있습니다. 이러한 모든 거래들은 이사회가 제정한 지침 내에서 수행되고 있습니다. ① 환위험 당사의 기능통화인 원화 외의 통화로 표시되는 판매 및 구매에 대해 환위험에 노출되어 있습니다. 이러한 거래들이 표시되는 주된 통화는 USD입니다. 당분기말 현재 당사는 환위험이미미하여 파생상품 계약을 체결하지 않고 경제적 위험회피가 가능하므로위험회피회계도 적용하지 않습니다. 환위험 단기 불균형을 해소하기 위해 외화를 현행 환율로 매입하거나 매각하는 방법으로 순 노출위험을 허용가능한 수준으로 유지하고 있습니다. ② 이자율위험 당사의 이자율 위험은 주로 차입금 등의 계약으로부터 발생합니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 가. 경영상의 주요계약 등 계약상대방 계약내용 계약기간 기타사항 농협중앙회 유기질비료 구매납품계약(혼합유박, 혼합유기질,유기복합) 특별한 사유가없을시 계약 갱신 농협중앙회경기지역본부 퇴비 구매납품계약 특별한 사유가없을시 계약 갱신 나. 연구개발활동 1) 연구개발활동의 개요 당사의 연구개발조직은 안전한 고품질 농산물의 생산을 위한 기술개발, 기술지원 및 새로운 제품 개발을 통한 친환경농업 정착의 기반을 만들기 위한 업무를 수행하고 있습니다. 주 업무내용은 기존 제품의 철저한 분석을 통한 품질관리, 제품평가, 제품개발(스마트팜)이며, 한편으로는 농업컨설팅업무를 병행하고 있습니다. (1) 연구개발 담당조직 연구소조직도.jpg 연구소조직도 (2) 연구개발비용 2024년 06월 30일 현재 (단위 : 천원) 과 목 비 고 원 재 료 비 인 건 비 감 가 상 각 비 위 탁 용 역 비 기 타 연구개발비용 계 회계처리 판매비와 관리비 제조경비 개발비(무형자산) 연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100] 2) 연구개발 실적 연도 주요연구과제명 기대효과 2006년 수도전용 유기복합비료 '러브미'개발농협중앙회 신규 공급 신제품 개발 2006년 미생물 제제 '바이오-씨드'농협중앙회 신규공급 판매 증대 2006년 청정 농산물 생산 지원을
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위한 환경 친화형다기능성 토양처리제 개발(2006.05~2008.04) 신규사업 개발 2007년 유기미네랄이 함유된 미량요소 복합비료 개발(특허 제10-0836335호) 신제품 개발 2007년 미량요소 복합비료 '하이브릭스'포장시험 지속적 효과 검정 2008년 유기물 분해능이 우수한 바실러스(출원번호2008-0104628) 신기술 개발 2008년 서방성 미량원소 제형과 토양미생물을 이용한환경맞춤형 토양처리제 개발(2008.12~2011.12) 신규사업 개발 2009년 친환경자재를 이용한 작물생육촉진용 기능성 입상 미생물제 개발 신제품 개발 2009년 축산부산물의 퇴비화를 위한 생물학적 처리제 개발 신기술 개발 2015년 핵과류 병해충 관리용 유기농자재 개발 및 실용화 신기술 개발 2016년 계분발효용 미생물을 이용한 가공계분 및 유기질비료 개발 신기술 개발 2016년 프로바이오틱 농업미생물을 이용한 시설재배용 토양처리제 및 실용화 신기술 개발 7. 기타 참고사항 가. 산업의 특성 WTO, FTA 등으로 농산물 시장개방화가 확대되면서 친환경 농업을 한국미래 농업의 성장동력으로 적극 육성함에 따라 친환경 농산물 생산은 1990년대 후반 이후 매년 급속한 성장세를 보이고 있으며 또한 국민소득 수준이 증가함에 따라 건강에 대한관심이 크게 증가하면서 고품질 안전농산물에 대한 수요도 지속적으로 증가하고 있습니다. 정부에서도 농가의 유기질비료 및 퇴비의 사용량을 증대시켜 화학비료 사용량을 감축함으로써 토양환경을 보전하고 지력증진을 도모할 목적으로 1998년부터퇴비와 유기질비료에 한하여 보조금을 지원하면서 사용을 권장하고 있으며 , 현재에도 계속적으로 확대 공급하고 있습니다.국제적 경쟁력을 갖춘 고품질 안전 농산물을 생산하기 위해서 과거의 단순한 토양 내부족한 유기물을 공급하는 방식이 아닌 기술력과 편리성이 접목된 새로운 제품으로의 사용행태 변화가 진행되고 있습니다.현재 국내 유기질비료 및 퇴비 시장은 화학비료 보조금의 중단 및 친환경농산물에 대한 소비자들의 폭발적인 수요 증가에 힘입어 화학비료 회사들의 대거 유기질비료 시장 진출과 함께 각 지역 지방 자치단체의 친환경 농업자재에 대한 보조사업량의 증가와 관련하여 지방의 중소 업체들이 큰폭으로 증가하였으나 최근 정부의 품질강화와 규제 등으로 인한 신규업체 증가추이는 감소되었습니다.유기질비료의 사용은 농촌의 생산환경변화에 따른 필수적 농법으로서의 인식되고 있습니다. 정부의 친환경농업의 육성의지와 함께 유기질비료에 대한 보조 방침이 유기질비료 전량에 대한 보조가 이루어질 것으로 예상되며 업체 간 경쟁은 더욱치열할 것입니다.
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II. 사업의 내용 1. 사업의 개요 가. 리서치 당사가 영위하고 있는 사업인 리서치는 소비자, 국민으로부터 제품 또는 서비스나 사회 특정 이슈 등에 대해 설문조사를 통해 묻고, 그 질문에 대한 다양한 의견과 태도를 수집, 정리, 데이터화한 후 결과물을 도출하여 클라이언트 등에게 제공하는 것입니다. 리서치 결과물 중 일반인에게도 잘 알려진 것으로는 선거여론조사, 방송시청률조사 등이 있는데, 지금 이순간에도 이보다 훨씬 더 많은 다양한 설문조사가 일반 기업의 소비자 대상 마케팅 부문, 정부나 공공기관의 국민 대상 의견 수렴 등에서 진행되고 있으며, 지난 50여년간 하나의 산업으로서 꾸준히 성장해 왔습니다. 당사는 특히 오프라인 조사 위주였던 리서치 시장에 온라인 리서치를 새로운 대안으로 제시하며 리서치시장 혁신자로서 두각을 나타내기 시작하였으며, 그와 함께 온라인 리서치에 필수 요소인 패널을 구축하여 현재 175만 (2024년 06월 기준) 에 달하는 조사패널회원과 그 정보의 총합인 국내 최대의 패널 인프라를 보유한 리서치 회사로 거듭나게 되었습니다. 또한 그동안 쌓아온 온라인리서치의 노하우를 활용하여 해외시장에 진출하기 위하여 많은 글로벌 회사들의 거점인 홍콩과 싱가폴 중 싱가폴과 인접한 말레이시아에 지사를 설립하였습니다. 말레이시아 지사는 말레이시아 뿐만 아니라 동남아시아 전반에 걸친 엠브레인의 최대주주 마크로밀 그룹의 Macromill South East Asia, Inc. (MMSEA)의 약 190만의 패널을 활용하여 조사를 진행하고, 해외에서 한국 시장에 조사를 하고 싶은 클라이언트를 적극 발굴하여 프로젝트를 수행하는 역할까지 기대하고 있습니다. 나. 빅데이터/인공지능(AI) 최근 정보통신기술 발전으로 인한 다양성 증가로 인해 소비자나 국민, 개인 또는 집단별 의견과 태도에 대한 데이터의 수집, 더욱 정교하고 다양한 소비자 또는 고객에 대한 분석 등의 필요성이 증가하였습니다. 이러한 시장의 요구에 부응하기 위해 엠브레인은 기존 리서치 사업을 통해 쌓아온 패널과 분석에 대한 노하우를 통해 빅데이터 사업에 진출하였으며, 이를 패널빅데이터® 사업으로 칭하고 있습니다. 당사 빅데이터 사업의 주요 서비스는 3가지로, 당사 빅데이터 패널 기반 분석 데이터를 제공하는 ‘패널빅데이터 분석 서비스'와 소비자의 관심사를 분석할 수 있는 'ALPS 분석 서비스' , 시장 점유율을 제공하는 ‘구매빅데이터' 서비스 입니다. 또한, 당사는 인공지능(AI) 개발 기업인 (주)포스트에이아이에 33.4%의 지분을 투자하여 2대주주가 되었습니다. (주)포스트에이아이는 인공지능(AI) 학습 데이터 처리, 인공지능 모델 등을 개발하고 있습니다. 이러한 투자를 진행한 배경에는 빅데이터 분석 서비스를 개발하고 제공하면서 데이터를 활용한 다양한 사업에 참여 가능성을 확인하였고, 그 중에서도 빅데이터와 긴밀한 관련이 있으며, 현재 가장 성장이 가파른 인공지능(AI)에 대한 당사의 패널빅데이터의 활용 가능성을 확인하였기 때문입니다. 다. 광고/컨설팅 시장으로의 진출 데이터를 이용한 다양한 사업진출의 일환으로, 엠브레인은 광고/컨설팅 20년 노하우를 가진 종합 마케팅 서비스 기업 ‘(주)마인드매그넛’의 지분을 51% 인수하 여 최대주주가 되었습니다. (주)마인드매그넛은 엠브레인의 패널빅데이터를 기반으로 전략 기획, 마케팅, 커뮤니케이션, 퍼포먼스 실행까지의 종합 마케팅 서비스를 클라이언트에게 제공하는 회사입니다. 엠브레인은 앞으로 (주)마인드매그넛을 통해 더욱 풍부한 전문성과 종합적인 서비스를 제공하여 고객들의 다양한 비즈니스 도전에 도움을 주고, 고객들의 시장에서의 경쟁력을 강화하는데 큰 힘이 될 것입니다. 2. 주요 제품 및 서비스 가. 주요 제품 (1) 리서치 상품 당사가 영위하고 있는 리서치 사업은 서비스 산업 중에서도 지식서비스 산업의 일종으로, 일반 제조업과는 달리 생산 시설이 있거나 원재료 구매 등의 활동을 하지 않습니다. 다른 서비스 산업처럼 리서치 상품의 판매가 확정되면 대부분 아래 그림처럼 당사 내부 프로세스를 진행하고, 완성된
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조사결과물을 클라이언트에게 납품하게 됩니다. 수주에서 납품까지의 과정.jpg 당사 리서치 상품의 수주에서 납품까지의 과정 실사 진행 및 응답 데이터 수집은 조사패널을 대상으로 실사를 진행하는 경우와 그렇지 않은 경우로 크게 구분할 수 있습니다. 조사패널을 대상으로 실사를 진행하는 경우, 당사는 조사패널과 조사패널정보를 개별 조사 이전에 보유하고 있기에 각각의 조사에 적합한 응답자의 선정이 가능하므로 온라인 조사 기법을 함께 활용하여 조사기간과 비용 낭비를 혁신적으로 줄일 수 있습니다. 반면 조사패널을 대상으로 하지 않는 조사의 경우는 클라이언트로부터 응답자 리스트를 받아서 실사를 진행하는 경우가 아니면, 응답자를 소개받거나 무작위로 전화하기도 하고, 거리에서 응답자를 모집하는 등의 전통적인 방식으로 진행해야 하기에 조사 기간도 길어지고, 비용도 많이 들게 됩니다. 당사 는 클라이언트 요구에 따라 다양한 조사방법을 활용하여 결과물을 납품하고 있는데, 주요 리서치 상품은 온라인 리서치와 이지서베이, 오프라인 리서치인 FGD, IDI (In-depth Interview: 심층면접), 갱 서베이, CAPI, CATI, 클리닉 테스트 등이 있습니다. [당사 주요 리서치 상품] 구분 당사 주요 리서치 상품 비고 정량/정성 온라인 온라인 리서치 정량조사 이지서베이 정량조사 오프라인 FGD (집단심층면접) 정성조사 IDI (심층면접) 정성조사 갱 서베이 정량조사 CAPI 정량조사 CATI 정량조사 클리닉 테스트 정량+정성 출처: 회사 자체자료 (가) 시간 내 조사 결과를 제공하는 조사 분석 플랫폼 ‘ 이지서베이 ’ 엠브레인은 48시간 내 조사 결과를 제공하는 조사 분석 플랫폼 '이지서베이'를 런칭하였 습니다. ' 이지서베이 ' 는 합리적인 가격으로 빠른 의사결정을 지원하는 자동화된 조사 분석 플랫폼으로 설문 문항 확정 후 조사 결과를 분석한 보고서를 평균 시간 이내에 제공합니다 이런 혁신적인 조사 및 분석 결과 제공 시간 단축이 가능한 이유는 당사의 국내 최대 규모의 온라인 패널과 조사 후 곧바로 결과를 분석하는 자동 분석 시스템이 있기 때문입니다 이지서베이 를 통해 중소기업이나 스타트업 등도 비용 부담 없이 고품질의 시장 조사를 수행할 수 있으며 웹기반의 자동화 차트를 통해 보다 빠르고 쉽게 조사결과를 확인할 수 있고 사용자의 필요에 따른 자유로운 분석 또한 가능합니다 (2) 패널빅데이터 당사는 최대 강점인 국내 최대 조사 패널 024년 06월 기준, 약 175만명 을 활용하여 최근 각광을 받고 있는 빅데이터 시장에 진출할 수 있겠다고 판단하고, 2019년 11월 21일 클라이언트 초청 세미나를 통해 ‘패널빅데이터®’(‘패널빅데이터®’는 당사 등록상표이며, 이후 ‘패널빅데이터’로 기재)를 출시하였 습니다. 이를 통해 그간 조사 상품으로는 제공할 수 없었던 빅데이터에 기반한 인사이트를 클라이언트에게 제공하고, 새로운 사업 영역인 빅데이터 분석서비스 시장에 진출할 수 있게 되었습니다. 당사의 패널빅데이터는 지금까지 빅데이터 시장에 없었던 새로운 분석 서비스 상품입니다. 기존의 다른 빅데이터 제공업체의 결과물은 ‘누구(Who)’의 구매 행위/활동인지 알 수 없어, 단순히 사회 전반적인 트렌드 변화 등을 알려준 것에 그칠 수 밖에 없습니다. 이에 반해 당사의 패널빅데이터는 ‘누구(Who)’의 구매 행위/활동인지를 분명히 알 수 있고, 또한 당사 조사 패널로부터 획득한 빅데이터이므로 추가 조사(Survey)를 통해 ‘원인/이유(Why)’도 파악할 수 있는 새로운 분석 서비스인 것입니다.패널빅데이터는 FY21부터 본격적으로 영업을 시작하여 24개의 클라이언트로부터 30여개의 프로젝트를 수행하였고 매출은 2억 87백만원의 매출 실적을 달성하였습니다. FY22는 42개의 고객사로부터 70개의 프로젝트를 수행하였고 12억 7천만원의 매출을 달성 하였으며, FY23 에는 27개의 고객사로부터 41개의 프로젝트를 통하여 9억22백만원의 매출 실적을 달성하였습니다. 이번 F Y2 4에는 36개의 고객사로부터 76개의 프로젝트를 진행하여
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13억원의 실적을 달성하여, 전년대비 약 45%의 매출이 증가하였습니다. (가)ALPS 분석 서비스ALPS 분석 서비스는 엠브레인 패널빅데이터의 ‘앱(App)’, ‘방문(Location)’, ‘결제(Payment)’, ‘라이프스타일조사(Survey)’의 앞 글자를 딴 이름으로, 간단히 설명한다면 ‘대한민국 소비자들의 관심을 파악’할 수 있는 서비스 입니다. alps 분석 서비스.jpg ALPS 분석 서비스 출처: 회사 자체자료ALPS 분석 서비스는 패널파워 APP을 설치한 조사패널 중 빅데이터 제공에 동의한 약 14만명의 빅데이터 패널에게 카테고리별 다양한 데이터를 수집하고 이를 분석하여 소비자들의 관심을 파악할수 있는 서비스입니다. app 이용정보, 방문정보, 결제정보에 대한 제공 카테고리.jpg APP 이용정보, 방문정보, 결제정보에 대한 제공 카테고리 출처: 회사 자체자료① ALPS 분석 서비스 상품ALPS 분석 서비스는 다양한 산업 카테고리의 앱 이용정보, 오프라인 방문정보, 결제 정보Life-style 정보를 결합하여 빠르고 편리하게 이용할 수 있는 DIY 플랫폼 분석 서비스로 다양한 산업군의 전략기획 및 마케팅, 투자결정, 신상품기획 후 시장반응평가, 자사 및 경쟁사 상품 판매 분석, 결제액 추정, 광고 및 매체 기획 등에 최적화된 분석 서비스입니다.ALPS 분석 서비스는 일정기간동안의 카테고리, 브랜드 랭킹을 확인할 수 있는 '랭킹분석’, 자사 및 경쟁사 브랜드의 월별 추세를 파악할수 있는 ‘브랜드 분석’, 자사 및 경쟁브랜드를 이용하는 고객의 특성을 파악하는 ‘소비자 분석' 등 총 3가지 분석 서비스를 구독 서비스 형태로 제공합니다. 랭킹분석 예시.jpg 랭킹분석 예시 트렌드분석 예시.jpg 트렌드분석 예시 소비자분석 예시.jpg 소비자분석 예시 출처: 회사 자체자료 구독 서비스 이용 시 플랫폼을 통하여 랭킹 분석/트렌드 분석/소비자분석(프로파일분석, 심층분석)을 앱, 위치정보, 결제정보 카테고리 별로 모든 데이터를 사용자가 선택한 조건에 맞추어 제공됩니다. 여기서 그 선택 조건을 연령, 인원, 성별 등으로 나누어 자유롭게 분석할 수 있는 DIY 서비스로, 그 중에서 탐색적 고객분석(ECA: Exploratory Data Analysis)은 주 이용 브랜드간의 연계성 분석이 가능하여, Co-marketing에 효율적입니다. 또한 구독서비스 이용중인 클라이언트가 추가적인 분석이나 보고서 등의 Ad-hoc서비스가 필요한 경우 별도의 비용을 지불하면 해당 서비스를 이용할 수 있습니다. ② ALPS 분석 서비스의 강점 ALPS 분석 서비스는 소비자 행동 데이터의 모음으로, 라이프스타일 및 미디어 관련 정보를 함께 결합하여 볼 수 있고, 패널 Profile 확인이 가능하여 Target 마케팅 활용에 용이합니다. 이를 통해 산업 경쟁 및 시장 현황, 트렌드 변화 파악이 가능하며, 자사 및 경쟁사의 프로모션 및 가격인상 등의 영향력을 확인할 수 있는 성과 데이터로 향후 마케팅 Plan 수립에 유용한 분석 서비스입니다. 또한 당사의 빅데이터 제공 패널이 사용하는 앱 정보, 방문정보, 결제정보 데이터를 수집하여 분석에 활용하는데, 특히 결제정보의 경우 매월 데이터 수집 후 검증을 통해 신뢰도 확보를 하고 있으며, 온라인, 오프라인 채널을 모두 포함하고 있어 유통채널별 분석도 가능합니다. (나) 구매빅데이터 소비재 제품의 시장 점유율을 제공하는 서비스로, 당사의 ‘구매빅데이터 패널’이 본인이 구매한 상품의 영수증과 바코드를 입력하게 함으로써 소비자의 온, 오프라인 구매 데이터를 수집하고, 수집된 정보를 활용하여 시장 점유율 등의 정보를 제공합니다. 참고로, 일반 카드 결제정보로는 결제된 전체 금액만 확인이 가능한 반면, ‘구매빅데이터’ 서비스는 영수증을 이용하여 개별 상품의 구매정보를 알 수 있다는 장점이 있습니다. 쇼핑패널 입력 시스템.jpg 구매빅데이터 패널 입력 시스템 출처: 회사 자체자료 ① 구매빅데이터(상품구매정보) 특장점 엠브레인 구매빅데이터는 대한민국 소비를 추정하기 위해 대표성 있는 전국 17개 시도
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만14세~69세 남녀 약 2만명의 쇼핑패널을 전국단위 인구비례에 맞추어 설계되었으며 패널 회원의 온/오프라인의 일상 소비를 안정적으로 수집/관리하는 솔루션 입니다. 구매빅데이터는 국내 최대 규모의 쇼핑패널을 기반으로 전국의 실제 소비를 Tracking하여 시장 트렌드를 분석하고 이해할 수 있으며. 소비자 조사로는 파악이 어려운 ‘쇼핑 경험’ 관점의 시장 규모 추정 및 상품/유통 관련 구매 정보 등의 데이터를 다양한 지표로 제공하고 분석하는데 특장점이 있습니다. 구매빅데이터는 쇼퍼 관점에서 구매한 실제 정보를 다각도의 지표로 산출함으로써 고객사 이슈별 효율적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. (단위: 명) 기간 2023년 6월 2023년 9월 2023년 12월 2024년 03월 2024년 06월 목표 패널 모집 패널 구매빅데이터 패널 수 출처: 회사 자체자료구매빅데이터는 Extensive single source에 기반을 두어 소비자의 실제 구매 자료를 다양하고 신뢰성있는 검증을 거쳐 영수증 스캔을 통한 기록편리성 및 정확성(바코드중복검증) 세밀하게 관리하기 때문에 복잡하고 광범위해진 쇼퍼의 소비 행태를 더 구체적이고 더 명확하게 이해할 수 있습니다. ② 주요 고객구매빅데이터는 배달 업종을 포함한 패스트푸드, 피자 치킨 프랜차이즈 등의 외식 기업과 담배, 가공식품, 제과, 식음료 등의 FMCG 생산기업, 그리고 화장품 등의 뷰티관련 회사가 주요 타겟 클라이언트입니다.또한 타사의 서비스를 이용하는 클라이언트와 당사와 친밀도가 높은 기업을 중심으로 성공가능성을 탐지하고 있으며, 시장에 조기 안착하기 위하여 아래의 3가지 조건을 만족하는 상품군에 집중하고자 합니다. 구매빅데이터 판매 전략.jpg 구매빅데이터 판매 전략 출처: 회사 자체자료③ 구매 빅데이터 시장 국내 시장 ‘점유율 제공’ 서비스 시장 규모에 대한 공신력 있는 전문기관의 발표는 없으나, 당사에서 파악하고 있는 시장 규모는 2020년 기준 연간 약 500억원 정도로, POS 데이터를 이용하는 서비스가 약 250억원, 가구패널 뷰티패널 등을 이용하는 패널 데이터 서비스가 약 110억원, 온라인 유통 시장 및 App 이용현황 비즈니스와 스마트폰 기반의 데이터를 수집 및 활용하는 기타 서비스가 130억원 규모인 것으로 추정하고 있습니다. 현재 다른 조사회사에서 운영중인 POS 데이터 이용 방식은 구매자 정보를 파악하기 힘들어 구매자 특성을 분석할 수 없다는 단점이 있으며, 대형마트의 POS데이터 납품 중단과 온라인 시장의 확대로 인하여 POS데이터 사업은 위축되고 있습니다. 이와 다르게 가구패널과 뷰티패널 등의 패널 데이터 시장은 확대되고 있는데, 당사는 국내 최대 규모인 구매빅데이터 패널 2만명으로(K사는 5천가구), 동 시장을 공략하여 점유율은 높여가려고 합니다. 또한 그동안 시장 점유율 데이터에 관심은 있던 클라이언트에게 영업을 통하여 동 시장의 규모를 확대해 나가려고 합니다. (3) (주)마인드매그넛을 통한 광고/컨설팅 시장 진출 (주)마인드매그넛은 광고/컨설팅 20년 노하우를 가진 종합 마케팅 서비스 기업입니다. 2023년 12월, 엠브 레인의 종속회사인 (주)엠브레인퍼블릭은 (주)마인드매그넛의 신주를 약 0억원에 인수하 여 51% 지분을 확보 한 최 대주주가 되었습 니다. 인 수 첫 해 인 년 에 12월 한달의 매출 성적이 약 1억 5천만원을 기록하였을 정도로 앞으로 엠브레인의 매출에 긍정적인 영향을 끼칠 것으로 기대되고 있습니다. (주)마인드매그넛은 빅데이터로 예측된 소비자 행동을 기반으로 사업 및 상품 전략을 수립하고, 노출과 유입을 통해 자연스러운 전환을 이끌어낼 수 있으며, 패널 빅데이터의 분석 예측을 통해 컨설팅, 마케팅에 더해져 클라이언트의 비즈니스를 지원합니다. 마인드매그넛의 프로세스.jpg 마인드매그넛의 프로세스 (주)마인드매그넛은 엠브레인의 패널빅데이터를 통해 브랜드 및 상품에 대한 명확한 시장과 타겟을 규정하고, 마케팅 20년 경력의 전문가들이 타겟에 대한 상세한 이해를 기반으로 다양한 크리에이티브 전략을 수립합니다. 전략이 수립
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되면, 온라인 광고 및 이커머스를 통해 제품 에 대한 소비자의 흥미를 불러 일으킵니다. 이 과정에서 (주)마인드매그넛은 광고의 기획부터 제작, 실행까지 진행이 가능합니다. 또한, 강력한 온/오프 리테일 운영 역량으로 온라인의 소비자 뿐만 아니라 오프라인 소비자도 고려하여 세일즈와 직결되는 마케팅 캠페인을 수행합니다. 그리고 광고 마케팅을 넘어 사업 성과 도달을 위해 클라이언트의 전반적인 업무를 지원하며, 랜드 인큐베이팅과 시장 안착을 위한 BPO(Business Process Outsourcing) 업무를 수행합니다. 종합적으로, (주)마인드매그넛은 엠브레인의 패널빅데이터를 기반으로 상품의 전략부터 광고의 기획, 제작 실행까지 다양한 광고/컨설팅 서비스를 제공하여 클라이언트의 비즈니스를 종합적으로 지원하는 마케팅 서비스 기업입니다. 기존의 소비자 리서치를 통해서 현황과 성과를 중점적으로 파악할 수 있었다면, (주)마인드매그넛을 통해 기업 혹은 브랜드가 나아가야 할 방향에 대하여 더 구체적이 확실한 청사진을 그릴 수 있을 것입니다. 물론 클라이언트의 요구가 있을 경우, 마케팅 과정에 엠브레인의 리서치를 함께하여 더 효과적인 결과를 이끌어 낼 수 있습니다. 나. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원, %) 매출유형 상품명 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 매출액 비율 매출액 비율 매출액 비율 매출액 비율 자사상품 조사상품 온라인 오프라인 패널빅데이터 광고/컨설팅 소계 기타 소계 매 출 총 계 출처: 회사 자체자료 주) 연결 재무제표 기준입니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사 상품은 지식서비 스 로, 이에 클라이언트의 조사 목적과 요구에 따라 그때 그때 상품 구성이 달라지게 되므로, 가격변동추이를 기재하기 매우 어렵습니다. 3. 원재료 및 생산설비 가. 주요 원재료 매입 현황 (단위 : 백만원) 품목 세부 품목 구분 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 (제23기) (제24기) (제25기) (제26기) 금 액 금 액 금 액 금 액 지급수수료 조사외주비 수입 국내 소계 면접원수당 국내 번역 및 통역비 국내 코딩 및 펀칭 국내 스크립터 국내 기타 국내 지급수수료 합계 수입 국내 소계 조사경비 조사경비 국내 회원적립금 회원적립금 국내 기타 기타 국내 합계 수입 국내 소계 출처: 회사 자체자료 주1) 연결 재무제표 기준입니다. 주2) 지급수수료는 대부분 조사 수행과 관련된 비용입니다. (조사외주비, 면접원수당, 번역 및 통역비, 코딩 및 펀칭 등) 주3) 조사경비는 조사 참여자 대상 사례비, 답례품 비용입니다. 주4) 회원 적립금은 당사 패널회원에게 조사에 참여한 대가로 지급한 적립금입니다. 나. 주요 원재료 가격변동 현황 당사 상품은 지식서비 스 로 원재료가 없습니다. 다. 생산능력, 생산실적, 생산가동율에 관한 사항 당사는 인적자원을 활용하여 지식서비스를 영위하고 있으므로, 해당사항이 없습니다. 라. 생산설비에 관한 사항 당 사는 인적 자원을 활용하여 지식서비스를 영위하고 있으므로, 해당사항이 없습니다. 4. 매출 및 수주상황 가. 매출실적 (단위 : 백만원, %) 매출유형 상품명 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 매출액 비율 매출액 비율 매출액 비율 매출액 비율 자사상품 조사상품 온라인 오프라인 패널빅데이터 마케팅/컨설팅 소계 기타 소계 매 출 총 계 출처: 회사 자체자료 주1) 연결 재무제표 기준입니다. 나. 판매조직 당사의 리서치 상품은 일반 제조업의 제품처럼 정형화, 규격화되어 생산되고, 각 영업 지역으로 유통된 후 소비자에게 판매되는 것과 달리, 클라이언트의 조사 목적에 부합되는 다양한 리서치 결과물을 종이 보고서나 전자 파일 등의 형태로 납품하게 됩니다. 이른바 지식 산업의 결과물을 대가를 받고 판매하는 형태로, 클라이언트의 입장에서도 직접 제품을 눈으로 보고 구입하는 것이 아니다 보니, 판매자에 대해 신뢰할 수 있는지 여부가 구매에 큰 영향을 주게 됩니다. 이에 당사는 기존에 오랜 동안 거래 관계를 형성해 온 클라이언트와 신규 클라이언트에 대한 판매를
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크게 구분하여 관리해 왔으며, 이러한 고객별 판매 전담 조직 운영을 통해 최근 몇 년간 국내 리서치 업계에서 찾아 보기 힘든 성과를 이어왔습니다. (1) 신규 클라이언트 판매 전담 조직 당사는 국내 리서치 산업뿐만 아니라 다른 지식 산업에서도 보기 드문 특화된 영업 전문 조직인 RC 본부(RC: Research Consultant)를 8년 이상 운영해오고 있고, 이 조직 내에 전문화된 리서치 세일즈 프로페셔널 인력이 현재 약 20명이 판매 업무를 수행하고 있습니다. 또한 이 영업 전문 인력인 RC는 매일 전국을 무대로 판매 영업 활동을 수행하고 있고, 이는 국내 다른 리서치 회사에서는 찾아 보기 매우 어려운 판매 활동입니다. RC 본부가 신규 클라이언트와 자주 조사를 수행하지 않는 클라이언트에 대해 연중 판매 활동을 수행함으로써, 연구부서의 연구원들은 매년 자주 조사를 수행하는 클라이언트에 대한 판매 활동에 집중하고 성과를 내는 구조를 확립하게 되었습니다. 그리고 매년 클라이언트 리스트를 점검하고 어느 조직이 판매를 담당하면 더 큰 성과를 낼 수 있을지를 논의하고 판매 담당 조직을 결정하고 있습니다. (2) 기존 클라이언트 판매 전담 조직 매년 조사를 자주 의뢰하는 클라이언트의 경우, 클라이언트가 속한 시장이나 클라이언트의 특성 등을 잘 이해하고 있는 리서치 회사와 연구원이 조사를 수행해 주기를 요구합니다. 자주 조사를 진행하는 만큼 클라이언트 내부에서도 조사 결과가 조직 내 의사결정에 미치는 영향도 큰데, 이러한 클라이언트는 지속적인 거래 관계에서 나올 수 있는 신뢰 관계가 재구매에 매우 커다란 영향을 주게 됩니다. 당사는 오랜 시간 거래한 주요 클라이언트는 클라이언트의 산업에 전문성이 있는 전문 연구 조직이 직접 판매를 담당하여, 클라이언트 만족도를 높이고 지속적인 재구매를 유도하고 있습니다. 3) 말레이시아 지사 설립 당사는 23년 6월 말레이시아 지사를 설립하였습니다. 말레이시아 지사는 앞으로 동남아시장에서 당사의 중추적인 역할을 할것으로 기대하고 있습니다. 말레이시아에 지사를 설립한 이유는 당사의 대주주인 마크로밀의 그룹사 중 하나인 Macromill South East Asia, Inc. (MMSEA)와 협력하여 베트남, 인도네시아, 태국 등에서 보유한 약 190만명(23년 7월 기준)의 패널을 활용하여 동남아시장에서 클라이언트를 확보할 수 있기 때문입니다. 또한 말레이시아 지사는 많은 글로벌 기업들의 아시아의 거점인 홍콩과 싱가폴 중 싱가폴과 인접하여 한국 시장에 대한 조사가 필요할 경우 말레이시아 지사를 통하여 한국 시장에 대한 조사 수행의 역할도 기대하고 있습니다. (4) 빅데이터 판매 전담 조직 당사는 빅데이터 관련 상품 판매 영업을 담당하는 데이터세일즈팀을 2022년에 창설하였습니다. 데이터세일즈팀은 기존 리서치를 의뢰한 고객사와 더불어, 그 외 다각도로 소비자를 이해, 분석하고자 하는 고객사에게 빅데이터를 활용한 지표를 판매하는 전담 조직이라 할 수 있습니다. 또한 데이터세일즈팀은 단순한 영업 조직이 아닌 빅데이터의 분석과 Insight를 함께 제공함으로써 당사가 데이터테크 기반의 업체임을 고객사에게 알리고 지속적인 거래를 창출하는 역할을 담당하고 있습니다. 다. 판매경로 및 주요 매출처 (단위 : 백만원) 매출유형 품목 매출처 구분 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 용역매출 리서치상품 A사 내수 B사 내수 C사 내수 D사 내수 기타 내수 수출 소계 소계 내수 수출 소계 기타 상품 내수 수출 소계 총 합계 출처: 회사 자체자료 주1) 연결 재무제표 기준입니다. 라. 판매 전략 (1) 당사 인지도 향상을 위한 마케팅, 홍보 활동 리서치 사업의 결과물은 눈으로 보고 구매 여부를 결정할 수 없는 서비스 상품이기에, 기존 클라이언트의 지속적인 재구매, 기존 클라이언트의 입소문을 통한 홍보와 소개뿐만 아니라, 잠재 고객에게 당사의 리서치의 전문성이 널리 잘 알려지는 것이 판매에 중요한 역할을 합니다. 당사는 국내 리서치 업계 최초이자 현재도 유일무이하게 2008년부터 15년간,
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당사가자체적으로 소비자 시장조사 관련 조사를 기획하고 수행하여 그 결과물을 제공하는정보 사이트인 '트렌드모니터'(www. trendmonitor.co.kr)를 운영해오고 있습니다. 당사는 동 사이트의 컨텐츠를 활용하여 국내 언론, 방송 기자들을 대상으로 정기적으로 뉴스레터를 발송하여 당사 브랜드와 조사 결과가 언론, 방송에 꾸준히 노출되도록 해왔으며, 당사 블로그와 페이스북 SNS 마케팅 활동에 동 컨텐츠를 지속적으로 게시하여, 네이버 등 국내 유력 포털에 당사 브랜드와 컨텐츠를 노출시키는 마케팅, 홍보 활동을 수행해 왔습니다. 이 뿐만 아니라 당사는 2010년부터 동 컨텐츠를 바탕으로 13년여간 16권의 소비자 트렌드 전망서를 다양한 이름으로 발간해 왔고 이를 홍보와 판매 영업 활동에 활용해 왔습니다. 가장 대표적인 것은 당사의 소비자 트렌드 전망서 출판과 함께 개최하는 세미나의 정기적인 진행이며, 2022년 12월에도 400여명 이상의 클라이언트가 참여한 세미나를 통해 클라이언트에 대상 판매 영업과 당사 브랜드 위상을 강화해 나가는 활동을 지속해 나가고 있습니다. (2) 중장기적으로 미래 리서치 클라이언트를 지원 당사는 대학생, 대학원생 중 조사에 관심이 있는 학생들을 대상으로 매우 저렴한 비용으로 학창시절부터 조사를 경험할 수 있도록 하고 있습니다. 이는 학창 시절에 경험한 조사와 당사의 서비스를 졸업 이후에 취업한 기관이나 직장 등에서 당사의 서비스를 기억하고 조사 의뢰해주길 기대하기 때문입니다. 대학생, 대학원생들을 대상으로 한 저 렴한 조사 비용이 가능한 것은 무조건적인 할인이 아니라, 당사의 리서치자동화 솔루션을 적극 활용한 것으로 조사 기간이나 투입되는 인건비가 절반 정도로 줄일 수 있기에 지속 가능한 모델이며, 저렴한 가격 대비 뛰어난 조사 결과의 퀄러티로 인해 클라이언트의 만족도가 매우 높아 입소문에 의한 소개도 매우 많으며, 당사의 서비스에 대한 신뢰와 만족도를 바탕으로 지속적인 재이용으로 선순환 구조가 형성될 것으로 기대하고 있습니다. (3) 신규 클라이언트 확보 이미 기술한 바와 같이 신규 클라이언트 전담 조직인 RC 본부(RC: Research Consultant)가 조사를 처음 수행해 보려는 클라이언트부터, 경쟁 리서치회사에 불만을 가진 클라이언트 등을 대상으로 적극적으로 판매 영업 활동을 수행하고 있습니다. 경쟁사가 연구 조직 중심으로 대부분의 조사 상담이 전화와 이메일로 진행되는 경우와 달리, 당사 RC 본부는 적극적으로 방문 상담을 진행함으로써 수주 성공률을 높이고 있고, 수주가 되지 않는 경우에도 클라이언트로부터 다음 수주 기회를 확보해 나가고 있습니다. 또한 신규 클라이언트의 경우 당사와의 첫 거래를 고민할 경우, 소규모의 사전 기획 조사를 빠르게 수행하고 그 결과를 바탕으로 정식 판매를 유도해 내기도 합니다. 당사는 경쟁사에는 없는 패널을 보유하고 있기에 가능합니다. (4) 기존 클라이언트로부터 지속적인 재판매 및 매출액 증대 당사는 오랜 기간 판매를 해온 기존 클라이언트의 경우, 전담 연구 조직이 있어 클라이언트의 만족도를 제고하고 그를 통해 지속적인 재판매를 이루어내고 있습니다. 신규 클라이언트로서 RC 본부가 전담했던 클라이언트 중 향후 판매액 증가가 기대되는 클라이언트는 그 동안 동 클라이언트 조사를 전담하였던 연구 부서의 요청으로 전담 연구 조직이 판매를 전담하고 매출액을 증진시키는 전략을 취하고 있습니다. 클라이언트와 전담 연구 부서와의 직접적인 커뮤니케이션은 보다 전문적이고 깊이 있는 조사 상담을 가능하게 해주어 클라이언트별 조사 개수 및 판매단가 증대를 통해 클라이언트별 매출액 증진에 기여를 하게 됩니다. 위에서 언급한 판매단가 증대란 일종의 Upsell로서, 클라이언트가 최초로 조사를 의뢰할 때 짧은설문 문항에 통계 테이블을 결과물로 요청했더라도, 당사와 거래 관계가 계속될 경우 점차 설문 문항 개수도 많아지고, 통계 테이블을 포함한 정식 보고서를 결과물로 요청하게 되는 등 조사 건당 판매액이 커지게 되는 것을 의미합니다. 이와 같이 당사는 클라이언트와의
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관계를 단계별로 구분, 전담 조직을 운영함으로써 전사 판매액증대에 보탬이 되도록 하고 있습니다. 마. 수주상황 당사의 수주현황은 다음과 같으며, 세부 사항은 고객사와의 계약관계 및 영업상의 기밀로 기재하지 않았습니다. (단위 : 백만원) 발주처 수주총액 금액 수주잔고 금액 합계 출처: 회사 자체자료 주) 수주총액, 수주잔고는 2024. 06월 마감시점의 금액이며, 일부 변경가능성이 있습니다. 5. 위험관리 및 파생거래 금융상품과 관련하여 연결실체는 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 본 주석은 연결실체가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 연결실체의 위험관리 목표,정책, 위험 평가 및 관리 절차에 대해 공시하고 있습니다. 추가적인 계량적 정보에 대해서는 연결재무제표 전반에 걸쳐서 공시되어 있습니다.(1) 자본위험관리연결실체는 부채와 자본 잔액의 최적화를 통하여 주주이익을 극대화시키는 동시에 계속기업으로서 지속될 수 있도록 자본을 관리하고 있습니다. 연결실체는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있으며 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있고, 총부채 및 총자본은 재무제표의 금액을 기준으로 계산합니다. 연결실체는 외부적으로 강제된 자기자본규제의 대상은 아닙니다. 당기말 및 전기말 현재 부채비율은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당기말 전기말 부채 자본 부채비율 (2) 신용위험관리신용위험은 연결실체의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 연결실체는 채무불이행으로 인한 재무적 손실을 경감시키는 수단으로서 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하는 정책을 채택하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 연결실체는 거래상대방에 대한 개별적인 위험 한도 관리정책은 보유하고 있지않습니다. 금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 표시하고 있습니다. 연결실체의신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다. (단위 : 원) 구 분 당기말 전기말 현금및현금성자산 매출채권및기타채권 단기금융상품 장기금융상품 기타금융자산 합계 (3) 유동성위험관리연결실체는 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고현금유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석 검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다. 당기말 및 전기말 현재 비파생금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석내역은 다음과 같습니다.① 당기말 (단위: 원) 구분 장부금액 계약상현금흐름 3개월이내 1년미만 1년초과 기타채무 리스부채 합계 ② 전기말 (단위: 원) 구분 장부금액 계약상현금흐름 3개월이내 1년미만 1년초과 기타채무 리스부채 합계 (4) 이자율위험관리연결실체는 당기말 현재 변동이자율예금을 보유하고 있지 않으며, 자금을 차입하고 있지 않으므로 이자율위험에 노출되어 있지 않습니다. (5) 외화위험관리연결실체는 외화로 표시된 거래를 수행하고 있으므로 환율변동으로 인한 위험에 노출되어 있습니다. 환율변동으로 인한 위험의 노출정도는 내부 외환관리규정을 활용하여 승인된 정책에서 정하는 한도 내에서 관리하고 있습니다. ① 당기말 및 전기말 현재 연결실체가 보유하고 있는 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당기말 전기말 자산 부채 자산 부채 USD JPY EUR SGD AUD GBP MYR 합계 ② 당기와 전기에 적용된 환율은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 평균환율 기말환율 당기 전기 당기말 전기말 USD JPY EUR SGD AUD GBP MYR ③ 외화민감도 분석연결실체는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 각 외화에 대한 원화환율 10%
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변동시 환율변동이 당기 및 전기의 세전손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당기 전기 10% 상승시 10% 하락시 10% 상승시 10% 하락시 USD JPY EUR SGD AUD GBP MYR 합계 (6) 공정가치당기말과 전기말 현재 공정가치 서열체계를 포함한 금융자산의 장부금액과 공정가치는 다음과 같습니다.① 당기말 (단위: 원) 구 분 장부금액 수준1 수준2 수준3 합 계 공정가치로 측정되는 금융자산: 당기손익-공정가치 측정 금융자산 ② 전기말 (단위: 원) 구 분 장부금액 수준1 수준2 수준3 합 계 공정가치로 측정되는 금융자산: 당기손익-공정가치 측정 금융자산 금융자산의 기중 변동내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구분 당기 전기 수준1 수준2 수준1 수준2 기초금액 취득 평가 처분 기말금액 당해 기간의 총 손익 : 당기손익에 포함된 손익 기타포괄손익에 포함된 손익 공정가치 서열체계에 수준 2로 분류된 항목의 가치평가기법, 유의적이지만 관측 가능하지 않은 투입변수에 대한 범위 등은 다음과 같습니다. 수준 구분 가치평가기법 평가기관 수준 2 저축성보험상품 해지환급금차액 동양생명보험흥국생명보험 연결실체는 공정가치로 측정된 자산을 제외한 금융자산 및 금융부채의 장부가액이 공정가액을 근사치라고 추정하고 있습니다. 나. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 당사는 본 보고서 작성 기준일 현재 해당 사항 없습니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 가. 경영상의 주요 계약 등 계약 상대방 계약체결 시기 계약의 목적 및 내용 계약금액 (원) 계약상의 주요 내용 문봉환 주식양수도 계약 당사는 문봉환이 보유한 ㈜케이씨에프파트너스 주식 100% 를 인수함 ㈜케이씨에프파트너스 신주인수 계약 당사는 ㈜케이씨에프파트너스가 발행한 신주 100%를 인수함 주1) ㈜엠브레인퍼블릭 영업양수도 계약 당사는 공공조사에 대한 영업을 양도함 ㈜엠브레인퍼블릭 채권채무 상계계약 1. 계약체결 이후 매분기 말 용역서비스 공급 대금 상호간 상계하기로 함 2. 계약체결 이후 매분기 말 상호 대지급한 외부업체 대금 및 비용을 상계하기로 함 ㈜엠브레인퍼블릭 영업양수도 계약 부속합의 2019.11.21 영업양수도계약에 따라 이전된 인력으로 인하여 발생한 부채(퇴직급여 충당금등)를 ㈜엠브레인퍼블릭으로 이전함 포스트에이아이(주) 신주인수 계약 당사는 포스트에이아이(주) 가 발행한 신주 33.4%를 인수함 (주)마인드매그넛 신주인수 계약 당사의 종속회사인 (주)엠브레인퍼블릭이 (주)마인드매그넛이 발행한 신주 51%를 인수하여 최대주주 등극 주1) 당사는 ㈜케이씨에프파트너스의 주식을 100%인수하여 자회사화하였고, ㈜케이씨에프파트너스는 ㈜엠브레인퍼블릭으로 상호 변경하였습니다. 나. 연구개발 조직 (1) 연구개발 조직 개요 당사의 연구개발 조직은 ‘패널빅데이터센터’, ‘기술연구소’, ‘Knowledge센터’, ‘기술지원부’로 구성되어 있습니다. 패널빅데이터센터는 패널빅데이터를 구축하고 이를 활용한 서비스를 개발하는 업무를 담당하고, Knowledge센터는 각각 새로운 조사방법을 개발하고 이를 솔루션화하는 업무를 수행합니다. 기술지원부는 개발된 솔루션 및 인프라에 대한 운영 및 관리를 담당합니다. 연구개발조직도.jpg 당사 연구개발 부분 조직도 [연구개발조직 운영현황] 구분 담당 업무 사 업 개 발 본 부 패널빅데이터센터 데이터 사이언스팀 빅데이터 및 데이터 사이언스 관련 기술동향 분석 및 중장기 연구개발 계획 수립 패널빅데이터를 활용한 서비스 개발 기술정보센터 솔루션 개발팀 조사 관련 솔루션 개발업무 효율성 제고를 위한 IT 솔루션 도입 기술연구소 플랫폼 개발팀 패널빅데이터 인프라/솔루션 설계 및 개발 빅데이터 수집 및 정제 기술지원부 개발된 솔루션 운영 지원 하드웨어, 네트워크 인프라 운영 관리 신규 조사방법 연구 분석 모형 연구 출처: 회사 자체자료 다. 연구개발 실적 당사의 연구개발 실적을 주력 사업 분야인 설문조사와 신규사업 분야인 패널빅데이터 분야로 나누어 설명하겠습니다. (1) 설문조사 당사 주요 조사 솔루션 목록.jpg 당사 주요
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조사 솔루션 목록 출처: 회사 자체자료 [당사 주요 솔루션 개요] 솔루션 설명 도입 시기 Knowledge Portal 당사에서 진행된 모든 조사의 제안서, 설문지, 보고서를 쉽게 찾아볼 수 있는 시스템 제목, 키워드 뿐만 아니라 파일 내 내용까지 검색 가능 2017년 Q-Bank 산업군, 조사목적 등을 선택하면 표준설문지가 제공되어, 전문가가 아니더라도 누구나 쉽게 설문문항 구성 가능 2019년 ISAS MS-Word로 작성된 설문지를 몇 번의 클릭만으로 웹설문지로 변환할 수 있는 시스템 2003년 MSAS MS-Word로 작성된 설문지를 몇 번의 클릭만으로 모바일용 웹설문지로 변환할 수 있는 시스템 2016년 FMS 전문가가 아니더라도 몇번의 조작만으로 온라인/모바일 조사의 실사를 진행할 수 있도록 지원하는 시스템 2004년 CAPI 웹설문지로 개별면접조사를 수행하는 시스템 2018년 CATI 웹설문지로 전화면접조사를 수행하는 시스템 2017년 ETM 전문가가 아니더라도 몇번의 조작만으로 통계테이블을 생성할 수 있는 시스템 2011년 RPA 도입 규칙 기반의 단순 반복적인 업무를 신속 정확하게 수행할 수 있는 소프트웨어 로봇으로, 조사 진행 과정상의 여러 반복적인 업무를 자동화 2019년 출처: 회사 자체자료 당사 isas 시스템].jpg 당사 isas 시스템 출처: 회사 자체자료 당사 fms 시스템.jpg 당사 fms 시스템 출처: 회사 자체자료 출처: 회사 자체자료 당사q-bank시스템.jpg 당사q-bank시스템 출처: 회사 자체자료 당사 capi 시스템.jpg 당사 capi 시스템 당사 cati 시스템.jpg 당사 cati 시스템 출처: 회사 자체자료 (2) 패널빅데이터 2018년 App이용정보 수집을 시작한 이래로 패널빅데이터 수집정보의 종류를 확대해 나가고 있으며, 수집된 자료를 이용한 분석방법의 추가적인 개발에도 박차를 가하고 있습니다. 아래는 현재까지의 연구성과를 수집과 분석의 두 가지 부분으로 나누어 요약한 내용입니다. 패널빅데이터 연구개발 내용.jpg 패널빅데이터 연구개발 내용 출처: 회사 자체자료 (가) 패널빅데이터 수집 및 정제 현재 수집되고 있는 패널빅데이터의 종류는 ‘App 이용정보’, ‘오프라인 방문정보’, ‘결제정보’, ‘웹사이트 방문정보’입니다. 이 중 웹사이트 방문정보는 추적하고자 하는 웹사이트에 방문하면 해당 방문 기록이 자동으로 DB 서버로 전송되는 방식으로 수집합니다. 나머지 빅데이터들은 당사 앱(App)을 통해 수집되는데, 구체적으로는 당사 앱에 포함된 API(Application Programming Interface)를 통해 수집된 데이터들이 수집DB 서버로 전송됩니다. 수집DB 서버에 저장된 데이터들은 1일 1회 정제작업을 거쳐서 분석DB 서버로 전송됩니다. 이상 기술한 내용을 정리한 것이 아래 그림입니다. 패널빅데이터 데이터 수집 아키텍쳐.jpg 패널빅데이터 데이터 수집 아키텍쳐 출처: 회사 자체자료 주) 당사 패널파워앱은 안드로이드 버전으로 플레이스토어에서 다운로드 받을 수 있습니다 이렇게 수집, 정제된 빅데이터는 i)데이터 자체를 판매하는 방법과 ii)분석상품을 개발하여 판매하는 두 가지 방식으로 판매할 수 있습니다. 라 AI 가 인뎁스 인터뷰 를 대신하는 ‘ 이지인터뷰 ' 개발 중 ‘ 이지인터뷰 ’ 는 AI 기반 심층 인터뷰 조사 서비스입니다 사람이 질문하고 답을 듣는 기존의 방법과 달리 , ‘ 이지인터뷰 ’ 는 AI 가 인터뷰를 진행합니다 사용자가 조사 주제를 설정하면 , AI 가 자동으로 적합한 질문을 만들어 질문하고 응답자의 답변에 맞춰 추가 질문을 던지며 자연스럽게 인터뷰를 이어갈 것입니다 진행된 인터뷰 내용은 기술을 통해 실시간으로 데이터로 정리되기에 요약 보고서 완료까지의 시간이 2~3 분에 불과할 것으로 기대되며 이는 기존에 사람이 진행하던 심층 인터뷰 조사에 비해 속도와 완성도 측면에서 매우 혁신적인 서비스가 될 것입니다 여기에 더해 과거에는 연구원 등의 인력이 투입되었지만 , ‘ 이지인터뷰 ’ 에서는 AI 가 인터뷰를 진행하므로 기존의 심층