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유유제약 — 사업보고서 (2024.12)

감가상각누계액 정부보조금 차량운반구 감가상각누계액 공구와기구 감가상각누계액 정부보조금 기타의유형자산 감가상각누계액 건설중인자산 합 계 (2) 당기 및 전기 중 유형자산의 장부금액 변동내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원) 구 분 기 초 취 득 처 분 감가상각 기 타(*1) 대체 기 말 토지 건물 구축물 기계장치 차량운반구 공구와기구 기타의유형자산 건설중인자산 합 계 (*1) 당기 자산재평가로 인한 증감이 포함되어 있습니다. (단위 : 천원) 구 분 기 초 취 득 처 분 감가상각 기 타(*1) 대체(*2) 기 말 토지 건물 구축물 기계장치 차량운반구 공구와기구 기타의유형자산 건설중인자산 합 계 (*1) 전기 합병으로 인한 증감이 포함되어 있습니다.(*2) 건설중인자산의 대체액 중 무형자산으로 대체된 242,500천원이 포함되어 있습니다.마. 진행중인 투자 및 향후 투자계획해당사항 없습니다. 4. 매출 및 수주상황 가. 매출실적 (단위 : 백만원, %) 사업부문 매출유형 제형 품목명 제85기 제84기 제83기 매출액 비율 매출액 비율 매출액 비율 유유제약(의 약 품) 제품 코팅정 타나민 외 나정 마빌정 외 연질캅셀 뉴마코 외 주사제 본키주 외 경질 엘도민 외 기타 베노플러스겔 외 상품 기타 피지오머 외 소 계 유유헬스케어 (건강기능식품) 제품 나정외 더베이글 칼슘마그네슘아연비타민D 외 상품 기타 진황 외 소 계 유유메디컬스 (의료기기) 상품 기타 기타 소 계 유유건강생활 (건강기능식품) 상품 기타 기타 소 계 내부거래 제거 합 계 나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직 판매조직도.jpg 판매조직도 2) 판매경로 구 분 ETC OTC 수탁 수출 E커머스 합계 판매비율 3) 수출 : 동남아 및 남미 4) 판매방법 및 조건 ① 현금 및 외상판매(담보 및 일부 신용) ② 방문판매 및 방문수금③ 수금비율: 현금(58%), 어음(10%), 카드(32%)④ 고려택배 위탁배송⑤ 제품의 BAR CODE화 5) 판매전략 ① 언론홍보 및 전문지 광고 등 고객 인지도 확산 ② 제품의 차별화 및 담당 PM의 제품 책임제로 내실 강화③ 현장 중심의 방문 판매와 retail 및 방문 수금④ 활발한 Seminar 개최 및 참가 활동⑤ 해외 신시장 개척 노력 등6) 수주사항해당사항 없습니다. 5. 위험관리 및 파생거래 가. 시장위험과 위험관리금융상품과 관련하여 연결기업은 신용위험, 유동성위험 및 시장위험에 노출되어 있습니다. 당사는 회사가 노출되어 있는 위의 위험에 대한 정보와 당사의 목표, 정책, 위험 평가 및 관리 절차, 그리고 자본관리에 대해 공시하고 있습니다. 당기말 및 전기말 현재 범주별 금융상품의 내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원) 구 분 상각후원가로 측정하는 금융자산 기타포괄손익-공정가치 측정 금융자산 당기손익-공정가치 측정 금융자산 상각후원가로 측정하는 금융부채 합 계 금융자산 현금및현금성자산 매출채권및기타채권 기타금융자산 파생상품자산 합 계 금융부채 매입채무및기타채무 차입금 리스부채 기타금융부채 파생상품부채 합 계 (단위 : 천원) 구 분 상각후원가로 측정하는 금융자산 기타포괄손익-공정가치 측정 금융자산 당기손익-공정가치 측정 금융자산 상각후원가로 측정하는 금융부채 합 계 금융자산 현금및현금성자산 매출채권및기타채권 기타금융자산 파생상품자산 합 계 금융부채 매입채무및기타채무 차입금 리스부채 기타금융부채 파생상품부채 합 계 (1) 위험관리 정책연결기업의 전반적인 위험관리는 연결기업의 재무상태에 잠재적으로 불리할 수 있는효과를 최소화하는 데 중점을 두고 있습니다. 위험관리는 연결기업의 재무팀에 의해 주로 이루어지고 있으며 영업부문 등과 긴밀히 협력하여 금융위험을 모니터링, 식별,평가 및 회피하고 있습니다. 또한, 연결기업의 내부감사를 통해 위험관리정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다.(2) 신용위험신용위험이란 고객이나 거래상대방이 금융상품에 대한 계약상의 의무를 이행하지 않아 연결기업이 재무손실을 입을 위험을 의미합니다. 주로 거래처에 대한 투자자산에서 발생합니다.(3)
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유동성위험유동성위험이란 연결기업이 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 연결기업의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일 수 없는 손실이 발생하거나, 연결기업의 평판에 손상을 입힐 위험 없이 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다.(4) 이자율위험연결회사의 이자율 위험은 주로 변동이자부 차입금에 연관되어 있으며, 이와 관련된 이자비용은 이자율 위험에 노출되어 있습니다. 고정이자율이 적용되는 사채나 일부 차입금의 경우 이자율 변동에 따른 당기손익이나 자본에 영향을 미칠 수 있습니다. (5) 자본관리연결기업의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로하고 있습니다. 또한, 연결기업은 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있으며, 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하며 총부채 및 총자본은 연결재무제표의 공시된 금액을 기준으로 계산합니다. 연결기 말 현재 자본관리지표는 다음과 같습니다. (단위 : 천원) 구 분 당기말 전기말 부채총계 현금및현금성자산차감 순부채 (A) 자본총계 (B) 부채비율 (A) / (B) 나. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래 현황 1) 당사는 2021년 6월 15일에 30회 전환사채를 발행하였으며, 조기상환청구권(put option),매도청구권(call option)의 내역은 아래와 같습니다.
인산가 — 사업보고서 (2024.12)

II. 사업의 내용 ※ 주식회사 인산가는 지난 2018년 3월29일 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사와 합병계약을 체결하였으며, 2018년 8월 29일(합병등기일) 합병을 완료하였습니다. 합병방법으로 코스닥상장법인인 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사(합병회사)가 코넥스상장법인 주식회사 인산가(피합병회사)를 1:4.5379658 비율로흡수합병하였으며, 합병이후 사명을 주식회사 인산가로 변경하였습니다.법률적으로 아이비케이에스제8호기업인수목적 주식회사가 존속회사이나, 주식회사 인산가가 실질적 운영회사가 됨으로서 본 사업보고서는 주식회사 인산가를 기준으로작성하였습니다. 따라서, 당기로 표기된 "제8기"는 (구)인산가 "제33기"의 수치이며 전기는 (구)인산가 "제32기"의 수치입니다. 1. 사업의 개요 1-1)사업의 개요 (주식회사 인산가) 당사는 38년 역사의 죽염 및 죽염응용식품 전문 제조·유통 업체입니다. 최초로 죽염을 산업화한 기업으로 오랜 기간 동안 최고 품질의 죽염과 죽염응용식품을 개발, 생산하여 국내외 시장에 공급하여 왔습니다. 주력 제품인 인산죽염은 4대째 내려오는 전통 제조방식으로 생산하며 시장에서 해당 분야 최고의 품질로 평가 받고 있어 죽염시장 내에서 부동의 매출 1위를 확고히 고수하고 있습니다.당사는 1회, 4회, 5회, 9회 법제한 죽염을 생산하고 있으며 당사의 죽염제조 공정은 HACCP 인증시설에서 높은 품질관리 체계에 따라 이루어지고 있습니다. 인산 죽염의 제조공정 중 당사만의 노하우인 법제와 용융 방식으로 고급 죽염을 생산하고 있으며, 법제와 용융을 거칠수록 높은 항산화 및 환원력을 나타냅니다 . 대표 제품인 죽염은 고객 충성도를 오랜 기간 견인하고 있으며, 제품의 생산 판매는 당기 기준 전체 매출의 62%를 차지하고 있어 당사의 안정적인 수익기반을 다지고 있습니다. 제품별 매출비중은 죽염 및 죽염응용류 54%, 진액류 13%, 환 및 분말류 8%, 기타 25%로 구성되어 있으며 충성도가 높은 고객들을 중심으로 꾸준한 성장세를 유지하고 있습니다. 당사는 지금까지 죽염의 산업화에 앞장서고 연구개발을 통한 각종 특허취득, 코넥스 /코스닥 상장, ISO 및 할랄, 로하스인증, 국가품질혁신 대통령상 수상, 소비자대상, 굿컴퍼니대상, 우수문화상품을 수상하는 등 죽염의 안전, 안정, 대중화 선도 기업으로 자리매김하고 있습니다. 이에 안주하지 않고 죽염 시장의 선도기업으로써 죽염의 항산화 작용, 노화방지, 높은 미네랄 햠유량 등의 성질을 응용하여 각 특장점을 부각시킬 수 있는 연계 제품들을 생산 및 판매하고 있으며 특히 죽염의 대중화를 도모하기 위해 죽염응용제품에 대한 연구개발을 지속하고 있습니다. 오랜기간 누적된 로열티 높은 회원제판매(B2C)와 더불어 B2B로 사업영역을 확대해 나가는 한편 홈쇼핑 , 대형마트, 편의점, 온라인 채널등 다양한 신규채널로 영역을 확장하고 있습니다. 지난 2019년부터는 죽염의 대중화를 위해 죽염을 응용한 간편식 제품개발에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 코로나 앤데믹과 함께 물가 상승 등 대외적인 요인으로 인해 소비자의 내식(內食) 성향이 높아지며 HMR (가정간편식) 시장은 급성장 하고 있습니다. 당사는 이러한 대외적인 요인에 힘입어 죽염을 응용한 프리미엄 HMR 제품에 주력하였으며 해당 제품군의 높은 매출성장을 경험하였습니다. 당사는 우리 회사의 경영철학인 '활인구세(活人救世)'와 인산의학에 명시된 생명존중 정신을 제품에 담는다는 이념에서 출발해 죽염을 활용한 건강기능식품 사업뿐만 아니라, 죽염 견과류 죽염 커피 등 평소 가볍게 섭취할 수 있는 제품 기획도 이어나가 2030세대 공략에도 힘쓰고 있습니다. 1-2)사업의 개요 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장) 당사의 주요 종속회사인 농업법인 주식회사 인산농장은 2010년 7월 22일 설립되어 농산물의 재배 및 판매업, 장류 및 가공식품의 제조와 판매업을 영위하고 있는 사업체로 건강보조용 액화식품 제조(엑기스), 전통주 제조를 주요 사업으로 하고 있습니다. 주력 제품인 장류 및 엑기스류를 전통적
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생산방식에 따라 직접 생산하고 있으며 최고 품질의제품을 고객에게 제공하기 위하여 원재료의 매입에서부터 생산에 이르기까지 엄격히 관리하고 있습니다. 지난 18년 3월부터 수십년간 축적되어온 발효기술을 기반으로 첨가제 없는 전통주를 보급, 대중화 하기 위해 독자적인 브랜드로 탁여현(15도), 청비성(16도), 청비성골드(17도), 청비성21(21도), 월고해(42도), 죽림선(53도), 적송자(53도), 적송자(72도)등 전통 증류주를 출시하여 탁월한 맛과 향으로 고객의 높은 평가를 받고 있습니다. 2. 주요 제품 및 서비스 2-1) 주요제품 및 서비스 (주식회사 인산가) 당사는 주요 제품인 죽염 및 죽염응용식품과 기타 식품을 전통적인 제조공정을 바탕으로 생상하여 판매하고 있으며 크게 죽염, 죽염장류, 환류, 진액으로 구분하고 있습니다. 4대째 영속되는 죽염종가, 그리고 더 나아가 전통식품제조업체로서 오랜 업력을 바탕으로 당사 고객의 수요를 파악하고 반영하여 제품 라인업을 발전시키고자 연구개발을 지소하고 있습니다. 모든 주요 원재료는 높은 품질관리 기준으로 엄격히 취급, 생산 및 제조하여 고객들의 높은 신뢰도를 유지하고 있습니다. 죽염장류의 경우 대표적인 죽염응용식품으로서 죽염된장, 간장 및 고추장을 판매하고 진액류 중 유황오리 진액과 다슬기 진액, 환 제품은 죽마고우 환과 홍화씨 환 등을 주로 판매하고 있습니다. 죽염장류 및 유황오리, 다슬기 진액등의 엑기스 및 엿류 제품은 당사의 종속회사인 농업회사법인 주식회사 인산농장으로부터 공급받아 매출이 이루어 지고 있습니다. [주요제품 내용요약] 주요 제품 내용 죽염 죽염종가 방식의 법제 및 용융으로 생산된 죽염 죽염장류 죽염을 응용한 장류 (된장, 간장, 고추장) 유황오리 유황오리+원방재료 추출한 진액 다슬기 다슬기 추출 진액 죽마고우 환 죽염을 마늘과 배합한 환 홍화씨 환 홍화씨와 죽염을 배합한 환 1)죽염가. 인산죽염 오리지날(9회)3년간 간수를 뺀 서해안 천일염을 지리산 왕대나무통에 다져 넣고 황토로 막아 소나무 장작불에 녹이고 굳히는 작업을 8번 반복한 뒤 마지막으로 1,700도의 고온에서 용융시켜 만든 제품으로써 소금속의 유해물질은 제거되고 인체를 구성하고 운영하는데 필수적인 칼슘, 철, 구리, 아연, 게르마늄, 셀레늄, 마그네슘, 칼륨 등 다양한 미네랄을 함유하고 있습니다. 또한 일반 소금에 비해 높은 환원력을 가지고 있습니다. 환원력이란 산화된 물질을 원래대로 되돌려 환원시켜주는 힘으로 죽염의 구운횟수가 증가할수록 환원력은 더 높아집니다.나. 인산 자죽염(9회)자죽염은 자색을 띤 죽염으로 오리지날 인산죽염과 마찬가지로 9번 구워서 만들어집니다. 오리지날 9회 죽염과 동일한 공정을 거치지만 마지막 고열에서의 공법상의 차이로 인해 만들어집니다. 다. 미네보(5회)간수를 뺀 서해안 천일염을 대나무통에 넣어 소나무 장작불로 4번 굽고 5번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 프리미엄 죽염이며 과립형과 분말형태로 판매되고 있습니다.라. 프리미엄 알칼리죽염 (4회 용융)간수를 마친 서해안 천일염을 대나무통에 넣고 소나무 장작불로 3번 구운뒤 4번째에 1,700도의 고온에서 용융시킨 식탁용 죽염으로 과립형과 분말형태로 나뉘어집니다. 마. 기타 이외에도 1번 구운 다용도죽염과 김장용 죽염, 9회 죽염을 지리산 삼봉산 해발 500m 지점에서 용출하는 광천수에 포화시킨 물죽염 및 더운여름 혹은 등산과 같은 격한 운동 후 염분등의 재충전용 죽염포도당 등이 있습니다.2)죽염장류가. 인산 메주콩, 서목태 죽염 된장국산콩만을 사용하여 6시간 이상 무쇠솥에서 소나무 장작불로 삶아 찧은 뒤 메주로 만들어 전통적인 방법으로 제조된 된장으로 메주콩과 서목태(쥐눈이콩) 두 가지 종류의 제품이 생산되고 있습니다. 메주를 된장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품의 생산 후 판매 직전까지 약 3년의 숙성과정을 거치게 됩니다.나. 인산 메주콩, 서목태 죽염 간장인산 메주콩, 서목태 죽염 된장과 동일한 메주를 사용하여 생산되는 제품입니다. 메주를 간장으로 담을 때 죽염이 사용됩니다. 제품 생산 후
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판매직전까지 약 4~5년의 숙성 과정을 거치게 됩니다.다. 인산 죽염 고추장인산 죽염장류 중에서 가장 인기가 많은 제품으로 재래식 방법으로 제조하여 항아리에서 숙성과정을 거쳐 판매되며 순한맛, 매운맛 두 가지 종류로 생산됩니다. 라. 기타 이외에도 인산 죽염 건강된장, 마늘을 혼합한 죽염 쌈장, 인산복해정(유황오리간장) 등이 생산되고 있습니다. 3)진액류가. 유황오리 진액2년간 유황을 먹여 기른 유황오리를 금은화 유근피 등 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 인산 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정이 수작업으로 이뤄지며 무쇠가마에 소나무 장작불로 직접달여 재고 없이 주문에 따라 생산이 이뤄집니다. 유황오리 함량에 따라 제품을 오리지널, 프리미엄, 럭셔리, 다슬기가 추가된 다슬기 진액 골드로 분류하고 있습니다.나. 기타아미노산의 함량이 높아 간기능을 돕는것으로 알려지 다슬기 진액, 아연이 마늘의 2배나 들어있고 체내 효소생성에 도움을 주며 불포화지방산, 토코페롤, 마그네슘, 아미노산을 풍부하게 함유하고 있는 인산홍화씨 진액, 생강과 대추, 감초를 오랜시간 달인 생강감초 진액, 인산 익모초 진액, 서리맞은 무와 여러가지 원방재료를 달여 만든사시사철무생강진액, 동해의 겨울 바닷바람으로 말린 명태와 생강, 마늘, 무 등을 가마솥에 넣어 소나무 장작불로 6시간 이상 달여 필수아미노산, 칼슘, 비타민을 풍부하게 함유하고 있는 마른명태 진액 등 다양한 진액류 제품을 판매하고 있습니다. 4) 환류 가. 죽마고우 환 국내산 토종 밭마늘을 가마솥에서 소나무 장작불로 구워 말린 후 껍질을 벗기고 가루로 만들어 9회 죽염과 함께 배합하여 환으로 생산합니다. 이때 사용되는 마늘은 유황을 뿌린 토양에서 재배한 6쪽 밭마늘을 원재료로 사용하며 죽마고우환 한통에는 구운 유황토종 밭마늘이 23통가량 사용됩니다. 나. 복해정 환 유황을 뿌려 재배한 서목태, 9회 죽염, 유근피 등을 주원료로 만든 복해정을 간편하게 섭취할 수 있도록 환으로 빚은 제품입니다. 다. 홍화씨 및 홍화씨 환 홍화의 씨를 수확하여 말린 제품이며, 홍화씨 섭취에 불편을 느끼는 사람들을 위해 환으로도 제품을 생산하고 있습니다. 라. 기타 9번 구운 죽염과 밭마늘, 유근피와 쥐눈이콩을 섞어 환으로 만든 유마고우 환, 생다슬기원액과 구운 유황마늘, 서목태, 9회 죽염, 유근피로 만든 다슬기환 , 서목태 청국장 환등이 생산되고 있습니다. 5) 도서류 신약, 죽염요법, 신약본초(전편/후편)등 다양한 서적들이 출간되고 있으며, 당사에서는 매달 정기적으로 회원들에게 유용한 생활건강정보를 제공하기 위해 월간 잡지'인산의학'도 매월 출간되고 있습니다. 6) 생활용품류 인산 수승화강 찜질기, 씨실인산가죽염치약, 씨실죽염비누, 인산 세라믹 용기 등이 판매되고 있습니다. 2-2) 주요제품 및 서비스 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장) 농업법인 주식회사 인산농장의 주요 제품으로는 엿류, 엑기스류, 전통식품 및 발효식품이 있으며 모든 제품은 전통적인 생산방식에 따라 제조하고 있습니다. 모든 원재료는 높은 기준으로 매입부터 생산까지 엄격히 취급 및 제조하여 고객들의 제품에 대한 높은 신뢰도를 가지고 있습니다. [주요제품 내용요약] 주요 제품 내용 유황오리 유황오리+원방재료 추출 진액 다슬기 다슬기 추출 진액 전통주 탁여현(濁如賢) 탁주(15도) 청비성(淸比聖) 약주(16도) 청비성(淸比聖) 골드 약주(17도) 청비성21(淸比聖) 약주(21도) 월고해(越苦海) 증류식 소주(42도) 죽림선(竹林仙) 증류식 소주(53도) 적송자53(赤松子) 증류식 소주(53도) 적송자 眞 53(赤松子) 증류식 소주(53도) 적송자72(赤松子) 증류식 소주(72도) 적송자 眞 72(赤松子) 증류식 소주(72도) 특히 인산가 3주( 적송자, 월고해, 청비성)는 경남 삼봉산 지하 200m 암반수를 사용해 질좋은 찹쌀과 직접만든 수제 누룩으로 술을 빚어내고 그것을 다시 증류시켜 42도~72도의 증류주를 생산하고 있습니다. 1) 진액류 가. 유황오리 진액 유황을 먹이며
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직접 키운 유황오리를 원방재료와 함께 달여 진액을 추출한 제품으로 진액류 제품들 중에서 가장 높은 매출 비중을 차지하고 있습니다. 제품의 전 과정은 수작업으로 이루어지며, 주문에 따라 생산 및 판매가 이루어집니다. 나. 기타 당사에서는 유황오리 진액 이외에도 다슬기 진액, 생강감초 진액 등 다양한 진액류 제품을 생산하고 있습니다. 2) 전통주가. 탁여현(濁如賢)15도 탁주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일의 발효기간을 거친뒤 90일동안 저온숙성 한 뒤 생산하고 있습니다.나. 청비성(淸比聖)찹쌀, 쌀, 누룩을 이용한 약주로 45일 발효 후 90일간 숙성 후 생산하고 있으며 '청비성'(16도), '청비성 골드'(17도), '청비성21'(21도) 세 가지 제품을 생산하고 있습니다.다. 월고해(越苦海)42도 증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 증류하여 생산하고 있습니다.라. 죽림선(竹林仙)53도 증류식 소주로 쌀, 찹쌀로 빚은 후 대나무 잎을 넣어 550일간 천천히 추출해 댓잎 향이 가득한 점이 특징입니다.마. 적송자(赤松子)증류식 소주로 찹쌀, 쌀, 누룩을 이용하여 45일 발효 후 90일간 숙성 후 1차, 2차 증류하여 생산하고 있습니다. '적송자53'(53도), '적송자72'(72도)'와 오크통에 3년 이상 숙성한 '적송자 眞 53'(53도), '적송자 眞 72'(72도)'의 네 가지 제품을 생산하고 있습니다. 3. 원재료 및 생산설비 3-1 원재료 및 생산설비 (주식회사 인산가)1) 매입에 관한 사항 가. 매입현황 (단위 : 백만원) 매입유형 품 목 구 분 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 원재료 천일염 국 내 수 입 소 계 대나무 국 내 수 입 소 계 홍화씨 국 내 수 입 소 계 밭마늘 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 원재료 합계 국 내 수 입 소 계 부재료 휴대용기 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 부재료 합계 국 내 수 입 소 계 상품 밭마늘 국 내 수 입 소 계 오리엑기스 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 상품 합계 국 내 수 입 소 계 외주 가공비 사시사철무생강감초진액 국 내 수 입 소 계 생강감초진액 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 외주가공비 합계 국 내 수 입 소 계 총 합 계 국 내 수 입 합 계 나. 원재료의 제품별 비중 사업연도 주요 제품명 원재료명 원재료 비중(%) 2022연도(제6기) 죽염 9회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 5회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 알칼리죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 3회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 1회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 죽염 홍화씨분말 홍화씨 장류 메주콩(백태) 서목태콩 고추 기타 상품 유황오리엑기스 유황오리 다슬기 마늘외 2023연도(제7기) 죽염 9회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 5회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 알칼리죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 3회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 1회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 죽염 홍화씨분말 홍화씨 장류 메주콩(백태) 서목태콩 고추 기타 상품 유황오리엑기스 유황오리 다슬기 마늘외 2024연도(제8기) 죽염 9회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 5회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 알칼리죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 3회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 1회죽염 천일염 대나무,장작(소나무) 환 및 분말류 죽마고우환 밭마늘 죽염 홍화씨분말 홍화씨 장류 메주콩(백태) 서목태콩 고추 기타 상품 유황오리엑기스 유황오리 다슬기 마늘외 다. 원재료의 가격변동 추이 (단위 : 원) 구분 2022연도(제6기) 2023연도(제7기) 2024연도(제8기) 천일염(20kg) 국 내 수 입 대나무(속) 국 내 수 입 소나무(ton) 국 내 수 입 밭마늘(kg) 국 내 수 입 홍화씨(kg) 국 내 수 입 백태(kg) 국 내 수 입 서목태(kg) 국 내 수 입 고추(kg) 국 내 수 입
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유황오리(수) 국 내 수 입 주) 보고서 작성 기준일 현재 원재료 매입이 발생한 품목에 대해 기재하였습니다. 2)생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적 (단위 : kg, 천원) 제 품 품목명 구 분 2022연도(제6기) 2023연도(제7기) 2024연도(제8기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 죽염 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 환류 (죽마고우환등) 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 분말류 (홍화씨 분말등) 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 장류 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 기타 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 주)당사는 다양한 종류의 제품을 생산하고 있으며, 작업 횟수의 변동에 따라 생산량이 달라지므로 제품별 생산능력은 차이가 발생할 수 있습니다. 나. 생산설비에 관한사항 (1)현황 (단위 : 천원) 공장별 자산별 소재지 기초 가액 당기증감 당기상각 당기말가액 비고 증가 감소 수동 공장 토지 경남 함양군 수동면 수동농공길23-26 건물 구축물 기계장치 공구와기구 죽림 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-90 건물 구축물 기계장치 공구와기구 지곡 공장 토지 경남 함양군 지곡면 보산로 33-2 건물 구축물 기계장치 공구와기구 (2)최근 3년간 변동사항당사는 천일염 다짐기, 제환기, 선별기, 이물질검출기, 죽염분쇄기 등 생산의 효율성극대화를 위한 기계장비를 도입하여 사용하고 있습니다. 최근 3년간의 생산설비 변동사항의 자세한 내역은 아래와 같습니다. ※상세 현황은 '상세표-4. 생산설비 변동사항(상세)' 참조 다. 제품별 생산공정도(1) 9회죽염 죽염제조공정.jpg 죽염제조공정 천일염을 입고 후 약 3년간의 간수 제거 기간을 거쳐 제조공정에 투입되며, 천일염 분쇄에서 완제품 가공 및 포장까지 통상 9회 죽염은 28일, 3회 죽염은 9일 전후, 1회 죽염은 3일 전후가 소요됩니다.라. 외주생산에 관한 사항(1)외주생산의 이유당사는 직접생산대비 경제적 효익을 고려해 일부 제품에 대해 외주업체 생산을 진행하고 있습니다.(2) 주요 외주처에 관한 사항 (단위 : 백만원) 사업연도 외주처 외주금액 외주비중 외주내용 2022연도 (제6기) 콜마비앤에이치(주)음성공장 엠에스엠 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 죽염약콩두유 (주)코스모코스 화장품 금호덴탈제약(주) 씨실죽염치약 2023연도 (제7기) (주)코스모코스 화장품 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 죽염약콩두유 콜마비앤에이치(주)음성공장 엠에스엠 금호덴탈제약(주) 씨실죽염치약 2024연도 (제8기) (주)오트리푸드빌리지 죽염견과 (주)코스모코스 화장품 서강유업(주) 영양음료 농업회사법인 논산딸기랜드(주) 죽염약콩두유 3-2 원재료 및 생산설비 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장)1) 매입에 관한 사항 가. 매입현황 (단위 : 백만원) 매입유형 품 목 구 분 2022년도(제6기) 2023년도(제7기) 2024년도(제8기) 원재료 유황오리(수) 국 내 수 입 소 계 다슬기(kg) 국 내 수 입 소 계 금은화(근) 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 원재료 합계 국 내 수 입 소 계 부재료 유리용기(개) 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 부재료 합계 국 내 수 입 소 계 상품 유근피(kg) 국 내 수 입 소 계 기 타 국 내 수 입 소 계 상품 합계 국 내 수 입 소 계 외주 가공비 기 타 국 내 수 입 소 계 외주가공비 합계 국 내 수 입 소 계 총 합 계 국 내 수 입 합 계 나. 원재료의 제품별 비중 사업연도 주요 제품명 원재료명 원재료 비중(%) 2022연도 엑기스류 유황오리 다슬기 금은화 유근피 포공영등 엿류 무우 산조인 대추 마늘 생강등 상품 유근피 유근피 주류 찹쌀 맵쌀 누룩 효모등 2023년도 엑기스류 유황오리 다슬기 금은화 유근피 포공영등 엿류 무우 공사인 대추 마늘 생강등 상품 유근피 유근피 주류 찹쌀 맵쌀 누룩 효모등 2024년도 엑기스류 유황오리 다슬기 금은화 유근피 포공영등 엿류 무우 공사인 대추 마늘 생강등 상품 유근피 유근피 주류 찹쌀 맵쌀 누룩 효모등 다. 원재료
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가격변동 추이 (단위 : 원) 구분 2022연도(제6기) 2023연도(제7기) 2024연도(제8기) 유황오리(수) 국 내 수 입 다슬기(kg) 국 내 수 입 소나무(kg) 국 내 수 입 마늘(kg) 국 내 수 입 산조인(근) 국 내 수 입 무(kg) 국 내 수 입 금은화(kg) 국 내 수 입 황태(마리) 국 내 수 입 2) 생산 및 생산설비에 관한 사항 가. 생산능력 및 생산실적 (단위 : kg, 천원) 제 품 품목명 구 분 2022연도(제6기) 2023연도(제7기) 2024연도(제8기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 엑기스류(BOX) 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 엿류(kg) 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 주류(리터) 생산능력 생산실적 가동율 기말재고 기타 생산능력 생산실적 가 동 율 기말재고 나. 생산설비에 관한 사항 (1)현황 (단위 : 천원) 공장별 자산별 소재지 기초 가액 당기증감 당기상각 당기말 가액 증가 감소 죽림 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-90 건물 구축물 기계장치 공구와기구 주류 공장 토지 경남 함양군 함양읍 삼봉로 292-10 건물 구축물 기계장치 공구와기구 (2) 최근 3년간 변동사항 (단위: 원) 설비자산명 취득(처분)가액 취득(처분)일 취득(처분)사유 용 도 취득(처분)처 포장기 진액포장기 구입 생산시설 일산식품기계 농산물건조기 농산물건조기구입 생산시설 일산식품기계 다. 제품별 생산공정도(1)유황오리 엑기스 유황오리엑기스 제조과정.jpg 유황오리엑기스 제조과정 라. 외주생산에 관한 사항해당사항 없습니다. 4. 매출 및 수주상황 4-1 매출 및 수주상황(주식회사 인산가) 1)매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위 : 원) 매출유형 품 목 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 제품 9회죽염(kg) 수출 내수 소계 5회죽염(kg) 수출 ($709.34) 내수 소계 알칼리죽염(kg) 수출 내수 소계 3회죽염(kg) 수출 내수 소계 1회죽염(kg) 수출 ($466.18) 내수 소계 죽마 고우환(kg) 수출 내수 소계 홍화씨분말(kg) 수출 ($153.46) ($187.24) 내수 소계 장류(kg) 수출 내수 소계 기타 수출 ($11,197) 내수 소계 소계 수출 내수 소계 상품 오리 엑기스(Box) 수출 내수 소계 기타 수출 내수 소계 소계 수출 내수 소계 기타 수출 ($177.88) 내수 소계 합 계 수출 내수 합계 나. 수출현황 (단위 : 천원) 매출유형 품 목 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 수출국 수출액 수출국 수출액 수출국 수출액 제품 9회죽염 싱가포르 ($798.24) 싱가포르 싱가포르 미국 미국 미국 스위스 ($235.12) 스위스 스위스 캐나다 캐나다 캐나다 일본 일본 일본 호주 ($2,982) 호주 ($154) 호주 ($683.60) 네덜란드 네덜란드 네덜란드 ($603.72) 독일 ($74.82) 독일 독일 브라질 브라질 ($154) 브라질 아랍에미리트 아랍에미리트 아랍에미리트 영국 영국 ($266) 영국 이탈리아 이탈리아 ($63) 이탈리아 5회죽염 캐나다 캐나다 ($285.90) 캐나다 미국 미국 ($423.44) 미국 알칼리죽염 일본 일본 일본 영국 ($580) 영국 ($614) 영국 ($738.00) 스위스 ($549.75) 스위스 ($722.75) 스위스 ($118.75) 캐나다 ($693) 캐나다 캐나다 미국 ($970.80) 미국 미국 ($892.55) 독일 독일 독일 ($24.60) 멕시코 ($90.46) 멕시코 멕시코 아랍에미리트 ($813.60) 아랍에미리트 아랍에미리트 3회죽염 1회죽염 일본 ($509.95) 일본 ($104.49) 일본 ($89.54) 캐나다 ($602.60) 캐나다 ($174.45) 캐나다 ($737.70) 미국 미국 ($187.24) 미국 ($335.25) 죽마고우환 일본 ($7,779) 일본 일본 캐나다 캐나다 ($503.40) 캐나다 호주 ($589.38) 호주 호주 미국 미국 미국 독일 독일 ($80)
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독일 아랍에미리트 아랍에미리트 아랍에미리트 영국 영국 ($80) 영국 홍화씨분말 일본 일본 ($31.42) 일본 ($187.24) 미국 미국 ($122.04) 미국 장류 일본 일본 일본 캐나다 캐나다 캐나다 싱가포르 싱가포르 싱가포르 ($16.14) 미국 미국 ($666.12) 미국 ($36.02) 기타 브라질 브라질 ($25) 브라질 일본 일본 일본 미국 미국 미국 캐나다 ($1,393) 캐나다 캐나다 영국 영국 ($22) 영국 호주 ($684.25) 호주 호주 ($46.00) 독일 ($137.50) 독일 ($64.5) 독일 이탈리아 이탈리아 ($44) 이탈리아 싱가포르 싱가포르 싱가포르 ($494.91) 소 계 상품 오리 엑기스(Box) 호주 호주 호주 기타 일본 ($810) 일본 ($41.58) 일본 미국 미국 미국 캐나다 캐나다 캐나다 호주 ($488.74) 호주 ($246.40) 호주 브라질 브라질 ($42.72) 브라질 말레이시아 말레이시아 ($400) 말레이시아 이탈리아 이탈리아 ($7.60) 이탈리아 영국 영국 ($9.41) 영국 소 계 기 타 ($177.88) 계 2) 판매에 관한 사항가. 판매조직 구분 판매 담당 인력 비고 서울지점 고객센터 및 온라인마케팅 29명, 대리점사업 2명 영업관리 7명, 신규사업 4명 온라인 판매채널(고객센터, 인터넷쇼핑몰 운영, 관리) 직영점 (18개 지점) 서울(강북), 강남, 분당, 수원, 광주(서), 대구, 대전, 부산, 지리산롯지, 함양(죽림), 전주, 인천, 울산, 창원,제주, 용산, 남원, 청주 (총40명) 오프라인 판매채널 영업조직도.jpg 영업조직도 나. 판매경로 (단위 : 원) 매출유형 품 목 구 분 해외영업 고객센터 직영점 쇼핑몰 대리점 채널사업 제품 9회죽염 수출 국내 5회죽염 수출 국내 알칼리죽염 수출 국내 3회죽염 수출 국내 1회죽염 수출 국내 죽마고우환 수출 국내 홍화씨분말 수출 국내 장류 수출 국내 기타 수출 국내 상품 오리엑기스 수출 국내 기타 수출 국내 기타 수출 국내 다. 유통채널별 매출 현황 (단위 : 백만원) 구분 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 매출 비중 매출 비중 매출 비중 국내 고객센터 직영점 쇼핑몰 대리점 채널사업 해외 해외영업 총합계 3) 판매전략가. 마케팅 역량 강화 *온·오프라인 채널 강화 주력당사의 주된 소비연령층은 직영점 또는 대리점에서 제품을 확인하고 체험한 이후 직접 구매 혹은 전화주문에 익숙한 50~60대 회원들입니다. 가입회원을 대상으로 당사가 매월 18만부 이상 발행하는 건강매거진 '인산의학'은 기업홍보는 물론 제품을 홍보하는 Marketing tool로 사용되어 잠재고객을 꾸준히 유입시키는 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 당사의 제품을 접한 회원들이 자발적으로 가족, 친지, 친구 등 주변 지인에게 당사 제품의 우수성을 알리려 신규회원의 유입을 유도하는 구전(口傳) 마케팅은 당사가 가지고 있는 독특한 강점입니다. 코로나로 인해 '언택트' 구매의 트렌드가 급증하였고, 엔데믹 이후에도 이를 경험한 소비자의 구매 방식 또한 언택트 방식으로 변했습니다. 당사는 기존 특정 소비연령층을 타깃으로 진행했던 마케팅 활동에서 추가적으로 대중성 확보를 위한 온라인 마케팅 운영 인프라를 구축하는데 많은 투자를 단행하였습니다. 그 결과 온라인 채널(자사몰) 유입 수는 꾸준한 오름세를 이어 나가고 있으며, 자사몰 외 여러 온라인 채널 확대를 통해 잠재 소비 연령(2030)에게도 자사 제품에 대한 접근성을 높이고 홍보하며 판매에 주력하고 있습니다. *월간 인산의학 웹진 발행 매월 발행중인 '인산의학'의 모바일앱 개발이 진행돼 색인기능, 검색기능, SNS링크전송, 연관검색 노출 기능 등의 구현이 가능해졌습니다. 이를 통해 보다 효과적인 전파 체계를 온라인 상에 구현하고 있으며, 인쇄물로 구현이 불가능한 오디오, 동영상 등의 게시물을 통해 인산의학의 파급효과를 극대화하고 있습니다. 웹진 발행으로 독자 개개인의 취향에 맞춰 원하는 정보를 빠르게 제공하고 있으며, 기사별 댓글 기능을 통해 독자와
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당사간 양방향 교감의 커뮤니티의 창구로 활용되고 있습니다. 인산의학 웹진.jpg 인산의학 웹진 회사 설립이래 지난 36여년간 발행해온 건강 저널은 당사가 최근 구축한 Owned Media 체계와의 연계를 통하여 보다 효과적인 방법으로 전파 및 홍보 될 것으로 기대하고 있습니다. 지난 분기 중 당사는 매월 발행되는 월간지 상의 콘텐츠 소재를 네이버, 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등의 채널에 최적화된 방법으로 재생산하여 각각 콘텐츠의 독자성을 높이고 이를 자사몰 유입으로 연결할 체계를 구축하였습니다. 월간 인산의학 - sns - 자사몰 연계도.jpg 월간 인산의학 - sns - 자사몰 연계도 *MASS MEDIA 광고 개시코로나19 이후 건강에 대한 인식이 극도로 높아짐에 따라 당사의 죽염 및 죽염응용제품을 비롯한 주요 제품부터 간편식품군까지 전제품에 대한 판매량이 고르게 증가하고 있는 추세입니다. 이에 당사는 과거 다소 마니아 층에서만 인기가 있던 자사제품의 대중화를 위한 노력(Mania to Mass)을 꾸준히 진행해왔습니다. Mass media 광고 진행을 통해 인산가 인지도 상승과 신규고객 확보의 중요성을 확인하였고 이에 전국민의 81%가 사용하는 Youtube 까지 광고 범위를 확장하였습니다. 신규 유입되는 젊은층부터 시니어층까지 각 세대별 맞춤 광고를 진행으로 당사 브랜드 인지도 향상에 큰 도움이될 것으로 예상됩니다. mass media 광고 개시.jpg mass media 광고 개시 *프리미엄 HMR 및 건강기능식품 포트폴리오 강화앞으로 식품산업은 인구 고령화, 1인 가구의 증가 등으로 내식 증가, 소비 패턴 변화의 트렌드가 지속될 것으로 예상됩니다, 경제 발전에 따른 국민소득의 증대는 생활수준 향상으로 연결돼 국민들의 식생활 패턴도 변화시키고 있습니다. 특히, 코로나19이후 어려운 환경 속에서 일상생활의 건강을 찾고자 하는 관심의 증가와 식품에 대한 안전, 믿음을 중요시하는 소비자의 요구사항도 증대되었습니다. 이에 과거에는 맛으로 대변되는 단순 구매 형태에서 현재는 맛 뿐만 아니라 소비자 개개인의 식문화, 라이프스타일로서의 소비가 확대되고 있습니다. 이로 인해 국내 식품업계는 보다 차별화된 프리미엄 원료의 사용, 식품첨가물 ZERO 등의 문구로 소비자 공략에 나서고 있습니다. 당사 역시 이러한 식품산업의 트렌드와 소비자의 니즈에 부합하기 위해 식품시장 전방위기업들과 다수의 업무협약을 맺으며 건강한 가정식 HMR 제품에 대한 연구/출시를 적극 진행하고 있습니다. 또한 당사는 건강기능식품 전문 제조업체들과 협업하여 건강기능식품 품목별 시장 매출규모가 큰 비타민 및 무기질, 프로바이오틱스, 혈당 건강 기능 제품 등을 출시하여 건강기능식품 시장에 본격적으로 진출하여 다양한 건강기능식품을 시장에 선보이고 있습니다. 또한, 전세계적으로 고령화시대는 가속화되며 각 나라별 의료비 지출이 증가하고 있는 추세입니다. 많은 국가들이 의료부분의 사회적 비용 절감을 위해 질병/질환 등의 치료에서 예방으로 전환하기 위한 노력을 기울이고 있고, 이로인해 글로벌 건강기능식품시장은 빠른 속도로 활성화되고 있습니다. 이러한 상황은 국내에서도 동일하게 적용돼, 우리나라 건강기능식품 시장규모는 매년 증가하고 있습니다. 국내 건강기능식품시장 확대의 영향으로 현재 우리나라에서는 일반식품의 기능성표기, 건강기능식품 소분사업 시범운영 등 정부의 규제도 완화되고 있는 추세입니다. 당사 역시 인산의학으로 대표되는 전통의학을 과학화하여 건강기능성 소재로서의 가치를 끌어올리고, 제품화해 다양한 연령층을 위한 건강기능식품 출시 노력에 힘써 지속적인 성장을 목표하고 있습니다.최근 글로벌 경제상황의 악화로 인해 소비심리가 위축되고 있는 상황을 타개하고자 기업들의 노력이 지속되고 있습니다. 당사 또한 다양한 고객층을 확보하고자 제품의 포트폴리오를 대중적으로 넓혀 MZ세대로 불리는 20~30대 고객들과의 접점을 확대하려는 계획을 갖고 있습니다. 가볍고 친숙한 제품을 통해 자연스럽게 브랜드를 접하게되고 그 경험을 통해 향후 시니어층이 되었을 때 자연스럽게
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인산가에 유입되는 구조를 만드는 것, 죽염의 올드한 이미지를 탈피해 새로운 브랜드, 제품으로 인산가를 잘 알지 못했던 젊은층의 유입은 앞으로 성장의 키포인트가 될 것입니다.기존 회원제 비즈니스에 더해 고객 니즈에 맞는 연령별 타겟 제품의 출시와 더불어 타겟 연령층 대상 마케팅 활동을 통한 고객접점 증대는 당사의 브랜드 인지도 제고와 매출성장의 중추적인 기능을 할 것입니다. *플래그십 스토어 활성화당사는 브랜드 홍보와 제품의 체험 강화를 목적으로 직영점 오픈을 강화하고 있습니다. 특히 지난 21년 7월 경기도 성남시 분당 카페거리에 개점한 직영점은 젊은층의 유동인구가 높아 젊은 소비자층을 대상으로 당사 브랜드 노출 및 제품을 경험하게 함으로써 브랜드이미지 제고에 많은 도움을 주고 있습니다. 이밖에도 22년 8월 수원점 오픈, 23년 4월 서울 용산점 오픈, 10월 전주직영점 리뉴얼 오픈, 24년 6월 울산지점 리뉴얼 오픈, 24년 10월 청주점 오픈을 비롯하여 대규모 아파트 단지 및 주거 밀집지역을 대상으로 추가적인 직영점 오픈 및 기존 매장 리뉴얼 계획에 있어 오프라인 매장 증가를 통해 더욱 많은 고객들이 당사 브랜드와 제품을 경험할 수 있을것으로 판단하고 있습니다. 당사는 코로나19의 영향으로 비대면 소비를 선호가 높아진 소비 트렌드를 반영하여 자사 쇼핑몰의 기능과 편리를 강화하며 온라인 매출증진에 많은 노력을 기울이는 한편 코로나19 이후 오프라인 매출에 대한 준비도 중요할 것으로 판단하고 있습니다. 이에 플래그십 스토어를 지속적으로 활성화하여 더욱 많은 소비자들이 당사 제품의 우수성과 효능을 직접 체험할 수 있는 기반을 마련할 계획입니다. 인산가 플래그쉽스토어.jpg 인산가 플래그십스토어 (좌측부터 강북, 분당, 용산매장) * AI 연계 마케팅 최근 AI의 발전으로 산업 전반에 걸쳐 큰 변화를 일으키고 있으며, 당사 역시 이러한 시대적 흐름에 맞춰 다양한 기업역량 강화에 노력하고 있습니다. 기존 회원제 비즈니스를 통해 쌓아온 소비데이터를 개인 소비자별 맞춤 경험을 제공하기 위한 도구로써 활용해 구매 패턴에 따른 제품추천, 맞춤형 구독서비스 추천 등 다양한 방법으로 활용하고 있습니다. 또한 상담, 리뷰 등 고객과의 소통과정에서 자주 노출되는 특정 키워드를 분석해 제품개발, 기존 제품의 리뉴얼 등 제품 포트폴리오에 반영할 계획입니다. 나. TM(텔레마케팅) - 주요 타겟에 적합한 텔레마케팅을 통한 회원수 증대 당사는 고객관리팀에서 TM(텔레마케팅)을 통한 판매상담 및 주문접수를 수행하고 있으며 당기 기준 전체 매출의 약 32% 비중을 차지하는 판매채널 중 하나입니다. 고객관리팀에서는 텔레마케팅을 통한 아웃바운드 홍보 및 구매 권유, 자발적 구매 희망고객들의 주문 접수(인바운드) 등을 수행하고 있습니다. 2009년 고객센터(現 고객관리팀)확장을 통해 매월 영업 전략을 수립하여 계절적, 특성별 판매 제품을 선정하여 SMS발송, 신문광고, 텔레마케팅을 이용한 직접 판매 및 월간지를 통한 건강 상식제공과 인산가의 제품을 소개함으로써 간접적 판매 전략을 이용한 판매를 지속적으로 운영하고 있습니다. 고객관리팀은 전담 회원제 운영으로, 전문상담원이 1:1로 배정되어 고객들의 개별 특성을 잘 이해하고, 고객 맞춤형 상담을 제공하고있어 고객과의 장기적인 관계 유지및 지속적 건강 관리는 고객의 당사제품 재구매로 이어지는 연결 고리역할을 하고 있습니다. 또한 상담에서 주문까지 편리한 구매방법의 제공은 특히 시니어 고객들의 당사 제품에 대한 호감도 및 신뢰도를 높이는 가교적 역할을 하고 있습니다. 이러한 장기적 고객 확보와 수익창출, 당사회원제 고객들의 특성을 고려한 이른바 '락인 마케팅(Lock-in Marketing)' 전략은 경쟁력이 심화 되고있는 식품산업 및 국내 죽염시장 내에서 정교한 전략으로 활용되어 회사의 안정적인 수익창출을 이끌어 나가고 있습니다. 죽염의 창시자인 '인산' 선생의 독창적인 전통의학인 '인산의학'에 대한 일반 소비자들의 관심과 오리지널 죽염에 대한 소비욕구는 오리지널 제조기술을 보유하고 가업의 계승자인
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대표이사 김윤세 회장으로 이어져 인산가의 회원 수 증가로 이어지고 있습니다. 회원수 증가는 향후 매출에 직접적인 영향을 주는 요인으로 당사는 고객관리팀을 중심으로 매년 꾸준한 회원의 유입을 유지하고 있습니다. 회원마다 전문상담원이 1:1로 배정되어 상담에서 주문까지 편리하게 구매가 가능해 기가입회원의 당사제품 재구매는 물론 지속적인 신규회원의 유입에 많은 역할을 하고 있습니다. 또한 당사의 장점인 회원의 소개에 따른 신규회원 유입을 더 활성화 하고자 MGM(Members get members) 마케팅을 진행하고 있어 앞으로 회원 가입수는 더욱 늘어날 것으로 기대하고 있습니다. [인산가 회원수 현황] (단위 : 명) 구분 2020년 말 2021년 말 2022년 말 2023년 말 2024년 말 총 회원수 이러한 회원제 구조하에 고객관리팀에서는 단순 판매상담이 아닌 인산의학 기반의 개별제품 특성 및 해석, 건강정보 상담까지 동시에 이루어져 회원들의 니즈를 충족시키며, 이는 자연스러운 소비촉진 활동으로 이어져 당사 제품에 대한 지속적인 재구매가 발생합니다. 이같은 선순환적 구조를 기반으로 당사는 제품 프로모션, 신제품 출시 전략등에 적극 활용하고 있습니다. 인산 선생에 대한 신뢰와 믿음이 회원결속을 더욱 견고히하고 자연스럽게 인산가의 제품에 대한 신뢰로 이어져 당사 제품에 대한호감도 상승 및 매출 증대로 이어지고 있습니다. 인산가와 회원 간 매개의 일환으로 연중 정기 개최되는 인산선생 탄신행사(4월)와 죽염의 날 행사(8월), 매월 진행되는 힐링캠프 행사에서 회원들과 직접적인 소통은 회원들의 자발적인 구전(口傳) 마케팅을통해 주변의 친지,가족,친구들에게 자연스레 인산가를 소개함으로써 추가적인 비회원의 회원유입을 유도하여 회원 확장 효과도 거두고 있습니다.당사는 ERP 시스템을 통하여 내부의 생산/판매 및 회원관리를 통한 업무의 효율적 관리시스템을 구축하였고 기존 회원관리시스템(CRM)을 강화, 개편하여 구체적인 고객 분석이 가능한 타켓 마케팅을 실현하였습니다. 이에 고객관리 및 직영매장, 인터넷쇼핑몰에서도 일관성 있는 회원 맞춤서비스와 밀착관리가 가능하게 되었습니다. 소비자보호팀을 별도 신설하여 고객 최접점에서 회원 및 고객들의 제품에 대한 문의사항과 불만 등 각종 요청사항에 대한 의견을 수집한 후 데이터를 분석해 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. VOC분석을 통해 개선점을 찾고 영업채널, 생산 공장, 관리부서 등 유관부서에 내용을 공유하여 유관부서의 업무 개선에도 큰 역할을 담당하고 있습니다. VOC 관리 프로세스 각판매 채널별 VOC 수집 ERP 시스템 등록 VOC 담당자 배정 VOC 업무처리 처리결과 관계부서 공유 개선사항 확인 또한 VOC는 소비자의 목소리와 니즈를 파악하는데 가장 중요한 역할을 하고 있으며 실제로 당사의 죽염두유는 소비자의 시식후 의견을 반영하여 출시하였으며 이밖에도 죽염을 활용한 샴푸, 바디제품 제안을 통한 씨실 제품의 출시를 이끌며 당사의 VOC 관리는 제품 품질개선 및 신제품 아이디어 도출에도 많은 도움이 되고 있습니다. 한편, 고객센터 조직은 다변화하는 고객의 니즈와 경영환경에 유연하게 대응하고 CS (Customer Service)의 질적 향상을 위해 회원만족경영의 고도화 작업을 진행하고 있습니다. 구성원 역량강화를 위한 주기적인 교육 및 당사 비전, 미션의 이해도, 인산의학 및 제품 이해도, 고객응대, 근무태도 등을 세부 평가하는것은 물론 고객만족도 상승을 저하하는 요소를 제거하여 서비스 질 향상을 도모하고 있습니다.지속적 해피콜 상담을 통해 고객확보에 따른회원관리에도 집중하고 있어 매출상승에도 기여하고 있을 뿐 아니라 더욱 구체화 시켜 만족도 높은서비스를 구현 및 실행하고 있습니다. 그 일환으로 상담원의 역량 향상을 위해 주기적으로 우수상담원을 선정하여 선정된 인원이 멘토로써 동료상담원에게 고객응대 경험과지식 공유 및 학습을 촉진하여 상담원 개개인의 경쟁력을 지속적으로 강화하고 있습니다. [고객관리팀 세부 판매 전략] 구분 전략 비고 TM(O/B) 홍보
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매월 변경진행하는 제품프로모션 타겟대상 회원에게 안내 후 주문접수 매월 월간지 수령여부 해피콜 진행 및 프로모션제품 구매 권유 회원 1:1담당제로 운영하는 건강상담을 통한 회원당 제품회전률 관리 및 권유 기존 우대회원 대상으로 소개회원 프로모션을 진행하여 고객확보/ 관리 신규회원의 53% 비중 월간지 활용 기존회원 + 매월 신규회원을 대상으로 매월 발행함 매월 발행 신규회원 가입시 1년간 무료발송으로 간접홍보 진행 매월 제품프로모션 컨셉을 달리하여 발행하며 콜센터로 주문전화 유입 월간지에 번호노출 신규회원 확보 월간지, 온라인홍보를 통해 고객센터로 유입되는 잠재고객 회원가입 유도 시니어를 위한 시설 등에 컨택하여 월간지 제공 및 인산가 소개 SMS홍보 매월 제품별 구매타겟된 회원을 대상으로 SMS발송 후 주문접수 응대 월 2∼3회 진행 신문광고 건강 캠페인성 광고를 통해 인산가브랜드 및 제품 홍보 수회 진행 캠프홍보 및 지원 힐링캠프 홍보/참석회원 모집 후 직접인솔 행사참여로 회원관리/소개회원 확보 2월-11월 (년10회) 다. 온라인채널 - 자사몰 충성고객 확대 및 신규고객 유입 당사는 자사몰인 인산라이프몰(www.insanlife.com)과 본사 직영 온라인 채널의 운영 및 관리를 담당하고 있으며 다양한 고객 참여 프로모션과 지속적인 고객 소통을 통해 충성고객 확대에 주력하고 있습니다. 네이버 스마트스토어, GS SHOP, 쿠팡 등 본사직영으로 운영되는 온라인 채널에 신규 입점하여 보다 많은 신규고객들이 인산가 제품을 접할 수 있도록 노력하고 있습니다. 24년 인산라이프몰 판매매출은 약 35.9억원으로 죽염류, 온라인전용상품, 토종상품류, 건강식품류 등의 상위 30개품목이 전체 매출의 50% 이상 차지하였습니다. 또한 자사몰과 본사직영채널에서만 구매할 수 있는 온라인전용상품인 죽염약콩두유플러스와 데이넛츠가 판매 순위 1위, 2위에 위치하고 있고, 새롭게 출시된 온라인 전용상품인 죽염삼계탕, 죽염떡갈비 등의 HMR 상품이 상위권에 진입하였습니다. 앞으로 보다 다양한 온라인전용제품 출시로 본사 직영 온라인 채널의 경쟁력을 강화할 예정입니다. 당사 자사몰에서는 24년 다양한 이벤트를 진행하여 충성고객확대와 신규고객 유입에 주력하였습니다. 인산라이프몰에서만 누릴 수 있는 신규회원 첫 구매혜택 / 구매고객 감사 쿠폰 혜택 이벤트 / 친구 초대 이벤트를 통하여 자사몰을 방문할 이유를 고객들에게 지속적으로 제시하였고, 구매 마일리지 증정 이벤트를 통하여 재구매 유도, 사은품 증정 이벤트를 통하여 자사제품 체험 및 신제품 홍보에 집중하였습니다. [인산가 자사몰 회원수 현황] 구분 2020년 말 2021년 말 2022년 말 2023년 말 2024년 말 자사몰 회원(명) 또한 이마트몰 새벽배송에 9회죽염선물세트, 인산죽염 알칼리플러스 4종, 죽염약콩두유플러스, 죽염숙성간장2종 등 총 8개 제품이 입점되어 있으며, 프리미엄 그로서리[미식관]에도 입점하여 신규 고객 확보와 브랜드 홍보에 힘쓰고 있습니다. 그동안 당사의 주된 회원 연령층은 건강에 관심이 높은 5060세대 였으나 네이버 스마트스토어 및 본사 직영 온라인 채널 확대 및 온라인 전용상품 확장을 통하여 3040 세대에게 인산가 브랜드를 알려 다양한 고객 연령층 확보를 위한 발판을 마련하고 있습니다. 또한 다양한 온라인전용상품 및 HMR상품군을 준비 하고 있으며 이와 같은 라인업 강화를 바탕으로 한 본사 직영 온라인 채널 다양화, 온라인광고 확대 등 30~40대 연령층 확보 전략은 향후 E-Biz 사업 성장을 위한 성공요인이 될것으로 판단하고 있어 효율적이고 공격적인 투자와 노력을 기울이고 있습니다. 인산가 자사몰 진행 이벤트_1.jpg 인산가 자사몰 진행 이벤트 이마트몰 새벽배송 쓱배송 입점.jpg 이마트몰 새벽배송 쓱배송 입점 [온라인 채널 중장기 전략] 구분 내 용 단기 # 충성고객 확대 - 다양한 고객 참여형 프로모션 진행- 인산가의 핵심가치를 알기 쉽게 정리한 브랜드페이지에 당사만이 가지고 있는 컨텐츠를구성하여 인산가 브랜드커뮤니티 역할 중기 # 신규 고객 확보를
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위한 판매채널 및 프로모션 다양화 - 본사 직영 온라인 채널 확대(네이버 스마트스토어, 쿠팡등) - 온라인 채널에 맞는 전용 제품 출시로 고객과의 접점 확대 - 홈쇼핑 판매를 통한 브랜드 홍보 및 신규고객 확보 - 라이브커머스 런칭(네이버쇼핑 라이브 등) 및 인플루언서 홍보 마케팅 - SNS 채널, QR코드,등 다양한 플랫폼을 활용한 신규고객 가입 장기 # 인산가 온라인 채널의 본사 직영 운영을 통한 경쟁력 강화 - heritage marketing을 통한 브랜드의 신뢰 상승 및 고객 충성도 강화 (온라인 전용상품, 굿즈, 헤리티지 에디션 패키지 등) - 고객 데이터를 바탕으로 한 맞춤 서비스 제공하여 매출증대 및 유사 쇼핑몰과의 차별화 - 쿠팡, 카카오 쇼핑등 다양한 온라인 채널에 본사 직영 입점 라. 직영점 / 백화점 - 유통경로 확대 당사의 직영점은 현재 전국 총 18개의 직영점(강남, 강북, 용산, 대구, 광주, 대전, 부산, 전주, 인천, 울산, 창원, 제주, 분당, 수원, 청주, 남원, 죽림(함양), 롯지(함양))과 백화점 2개처(일산그랜드백화점, 목동행복한백화점) 및 팝업스토어 매장(전북 고창 웰파크시티 내 웰파크몰)으로 운영되고 있습니다. 직영점은 적극적 제품 판매, 홍보와 상담, 건강 강연 및 세미나, 건강투어, 지역 내 월간지 발송 등을 통해 신규 고객 확보와 지역 내 봉사활동, 제품지원 등 당사 제품을 체험할 수 있는 공간으로의 역할과 인산가의 문화와 브랜드 가치를 알리는 거점임과 동시에 당사의 홍보 매개처로써의 중요성을 가집니다. 오프라인 매장을 방문함으로써 제품을 직접 체험해보는 체험의 장 역할의 직영점은 잠재고객의 회원유입을 이끌고 있습니다. 직영점은 인산가 홍보 및 판매를 위한 안테나샵의 역할을 넘어서 그 지역 시민의 인산의학 전도를 위해 24년도 김윤세 회장 지역 시민 건강강연회를 비롯하여 강연회 41회, 제품 시식회 91회, 지역 건강투어 17회 등 전국지역 시민 대상으로 오프라인 행사를 꾸준히 개최하였습니다. 직접 매장 내방후 오감을 통해 체험할수 있는 체험마케팅을 적극 활용하여 고객들의 호응을 이어가고 있습니다. 24년 9월에는 전북 고창에 위치한 실버타운 겸 리타이어먼트 빌리지인 고창 웰파크시티 내 웰파크몰에 인산가 팝업스토어 매장을 오픈하였습니다. 단지내 1,500세대의 실버타운과 온천스파, 황토펜션, 골프장 등을 갖추고 있어, 입주민을 비롯하여 단지내 관광객, 고창시민을 대상으로 인산가 회원 확대 및 홍보의 발판을 마련하게 되었습니다. 고창 웰파크시티 웰파크몰 인산가 팝업스토어.jpg 고창 웰파크시티 웰파크몰 인산가 팝업스토어 또한 10월과 11월에 각각 청주 지역과 남원 지역에 직영점을 신규 개설하여 지역 내 안테나샵의 역할과 거점 매장으로써, 신규회원 확보 및 인산가 홍보를 위한 발판을 마련하게 되었습니다. 당사 직영점은 지역별 고객 서비스 만족과 향후 수요확대가 예상되는 지역들을 중심으로 시장분석을 통해 소득수준 및 소비성향, 구매력 높은 지역을 중심으로 올해에도 추가 직영점 오픈 계획중에 있으며, 당사 제품 직접 체험 및 홍보 활동을 통해 대외 이미지 강화에 집중할 계획입니다. 바. H(Health and Beauty) 사업영역 확장을 통한 성장 모멘텀 확보 자연 지향 건강 전문 기업으로 30여 년간 뛰어난 품질과 고객서비스 활동을 통한 회원제 중심의 비즈니스로 견고한 성장을 이어 온 당사는 2020년 10월 죽염을 원료로 한 솔트 코스메틱 브랜드 「씨실 SEASEAL」를 출시하며 급격한 시장 성장세를 보이고 있는 H 시장에 진출하였습니다. 당사의 대표 품목인 죽염을 주원료로 활용한 고기능성 화장품을 개발하여 국내 뷰티 시장의 블루오션인 Salt Cosmetic 시장에 진출하여 기존 영위하던 죽염 및 건강식품 중심의 Health 사업영역에 이어 Beauty까지 그 사업영역을 확장하였습니다. 씨실 스킨케어 라인.jpg 씨실 스킨케어 라인 현재 독일, 프랑스, 영국 등 화장품의 본 고장인 유럽을 중심으로 큰 폭의 시장 성장세를 보이고 있는 솔트 Cosmetic 시장은
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그동안 식재료로만 여겨졌던 소금의 다양한 스킨케어 효능에 대한 연구결과가 나오면서 소금을 활용한 Cosmetic 개발이 활발하게 이루어지고 있으며, 유럽은 이미 상당 규모의 솔트 Cosmetic 시장이 형성되어 있어 국내 소비자의 관심도 점차 늘어나는 추세로 대부분 수입 제품에 의존하고 있습니다. 당사는 씨실 브랜드 론칭을 통해 솔트 Cosmetic 제품을 한국 시장에 본격적으로 소개함으로써 시장 주도권을 선취한다는 계획입니다. 죽염 관련 Cosmetic 제품 출시는 시장에서 제품 차별화 및 경쟁력을 가질 것이라 예상되며, 그동안 영위하던 국내 유통채널을 글로벌로 확장하는 효과를 나타낼 것이라 판단하고 있습니다. 또한 H 사업영역 진출은 젊은 연령층이 죽염을 Cosmetic이라는 매개체로 체험할 수 있는 기회가 될 것이며, 이는 식용 외 용도에서의 죽염 기능을 효과적으로 인식시키고 새로운 시장으로 사업 확장을 이끌 수 있을 것으로 생각합니다. 최근 H 시장은 화장품의 성분, 원재료, 함유량까지 꼼꼼하게 확인하는 '체크 슈머(Check+Consumer)'가 소비 트렌드로 자리 잡음에 따라, 뷰티 업계에서는 화학성분이나 위험요소가 있는 원료를 배제하고 보다 안전하고 자연에서 얻은 원료를 사용한 건강한 화장품의 연구개발에 많은 투자를 하고 있습니다. 당사의 핵심 기술이 녹여진 죽염은 미네랄이 풍부하고 항산화 및 항염 효과 등 스킨케어 원료로서의 가능성을 뒷받침할 수 있는 연구가 이루어져 있어 천연 화장품 신소재로써 경쟁력을 확보하고 있다 판단 하고 있습니다. 당사는 Health 중심의 기업에서 지속적인 시장 성장세를 보이고 있는 Beauty 시장에 진입을 통해 명실상부한 H(Health and Beauty) 기업으로 사업영역을 확대해 성장 발판을 마련해 나갈 계획입니다. 동시에 죽염을 활용한 차별화된 솔트 코스메틱 시장의 선발 메이커로서 탁월한 제품력과 공격적인 마케팅, 전략적인 영업 활동을 통해 국내, 외 화장품 시장에서 씨실 브랜드 인지도 제고를 위해 많은 노력을 기울일 계획입니다. 사. 해외 진출 당사는 2004년에 대만으로 첫 해외 수출을 시작한 이래 지속적으로 수출을 진행하고 있습니다. 지난 2013년 4월에는 국내 죽염업계 최초로 할랄 인증을 취득하였으며, 이후 인산가 죽염은 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아 등 동남아 지역 등지에 수출되고 있습니다. 글로벌 k-lava 브랜드 라인업 - 자죽염, 9회 오리지널, 죽마고우, 4회 알칼리.jpg 글로벌 K-LAVA 브랜드 라인업 - 자죽염, 9회 오리지널, 죽마고우, 4회 알칼리 2016년부터 해외 수요량 증가 및 홍보에 힘입어, 중국 심양 'Sionseong international' 으로, 물 죽염 응용 클렌징 다이어트 음료인 '시온미, 시온쿨'을 수출하였습니다. 이밖에 대만 거래처에도 죽염 제품의 OEM 거래를 진행하였습니다. 2017년 6월에는 중국 절강성 이우시 국제상무성 내의 한국상품관에 입점해 9회죽염, 물죽염, 무엿 등의 제품을 입점, 전시한 바 있습니다. 지난 2020년에는 K-LAVA SALT 로 명명한 죽염 브랜드 상표권을 미국, 일본, 캐나다, 중국, 대만, 홍콩, 싱가포르, 말레이시아 등 8개국에 출원하였습니다. 9회 죽염 제조 용융과정을 용암(LAVA)에 비유하여 네이밍한 것으로서, 인산 선생님의 처방 그대로 제조된 한국 최고의 정통 오리지널 죽염임(Korea’s No.1 Bamboo Salt)을 내포하고 있습니다. 2021년에는 미국 최대쇼핑사이트인 아마존에 진출하였습니다. 아마존 사이트내 K-LAVA SALT Korea's No.1 Bamboo Salt 라는 통합 브랜드페이지를 운영하여 소비자들이 한눈에 인산가의 모든 제품을 살펴볼 수 있습니다 최초 입점시킨 9회오리지널죽염·씨실헤어·두피케어 제품 외에, 2022년부터 차례로 4회알칼리죽염·씨실치약·9회자죽염·죽마고우까지 판매를 개시, 2024년 상반기 1회 다용도죽염과 기초화장품인 씨실 죽염 크림 등이 입점하였습니다. 글로벌 k-lava 1회 다용도죽염.jpg 글로벌 K-LAVA
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1회 다용도죽염 2023년부터는 유튜브 영상 마케팅을 진행하고 있습니다. 미국 현지 고객들의 생생한 죽염 리뷰 영상을 비롯하여, 죽염 제조 과정, 죽염의 미네랄 공급, 항산화 특장점, 죽염 활용법, 피부 항노화 논문 내용 등을 일목요연하게 촬영 편집 게재하여, 제품의 우수성과 신뢰도를 높이기 위해 적극적인 홍보활동을 진행하고 있습니다. 미국 현지 마케팅 활동.jpg 미국 현지 마케팅 활동 9회 죽염 알칼리성 실험 영상.jpg 9회 죽염 알칼리성 실험 영상 씨실 제품 리뷰 영상.jpg 씨실 제품 리뷰 영상 죽염 활용법 홍보 영상.jpg 죽염 활용법 홍보 영상 2024년도 1분기에는 미국내 오프라인 매장을 운영하는 규모있는 유통망에 죽염 수출을 개시하였고, 2021년부터 진출한 캐나다에서도 현지의 백인들을 중심으로 죽염이 더욱 알려져 2024년 2분기 영구 상설 매장이 오픈하였습니다. 영국과 스위스를 비롯한 이탈리아, 스페인, 헝가리등 유럽 각지에서, 2022년 개장한 자사의 세계몰인 www.k-lavasalt.com 를 통해 죽염에 대해 접하고, 지속 애용하는 회원들이 늘어가고 있습니다. 이들의 대부분이 한국 교포가 아닌, 죽염을 처음 접한 현지인들이라는 사실은 더욱 죽염의 탁월성을 입증해주고 있습니다. 2024년 3분기에는 독일의 건강 식품 제조사에 죽염을 원료로 납품하여, 2025년 테스트 및 개발 완료 후 현지에 본격 출시될 예정입니다. 앞으로도 글로벌 감각에 입각한 전략과, 속도감 있는 추진력으로 전세계에 활인구세 정신을 실천해 나갈 계획 입니다. 아. 호텔사업 당사는 기업의 홍보, 관광객 유치 및 지역경제 일자리 창출을 통한 지역 사회 발전을 목표로 호텔사업을 준비해 왔으며 그 결과 지난 2021년 2월 'Wellness Hotel INSANGA'를 오픈하여 현재 운영중 입니다. 그동안 코로나19의 확산영향으로 여행시장의 침체가 있었으나, 보다 한적하고 안전한 여행지를 선호하는 회원 및 국내 여행객들에게 지리산자락에 위치한 자연친화적 숙박시설 및 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다. 지리산 천왕봉, 노고단, 지리산 둘레길과 지리적으로 인접한점은 많은 관광객들이 찾을 이유가 될것으로 예상하고 있습니다.또한, 당사의 힐링캠프 프로그램이 코로나 종식 이후 재개되어 이로 인한 수요 증가와 이밖에도 지리산 둘레길 트래킹, 각종 행사 등이 앞으로 꾸준하게 예정돼 있어, 안정적인 숙박수요를 확보할 수 있을것으로 보입니다. 4-2) 매출 및 수주상황 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장) 1) 매출에 관한 사항 가. 매출실적 (단위 : kg, 원) 매출유형 품 목 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 수량 금액 수량 금액 수량 금액 제품 엑기스류 수 출 내 수 소 계 엿류 수 출 내 수 소 계 기타 수 출 내 수 소 계 소계 수 출 내 수 소 계 상품 유근피 수 출 내 수 소 계 기타 수 출 내 수 소 계 소계 수 출 내 수 소 계 주류 ( ℓ) 수 출 내 수 소 계 기타 수 출 내 수 소 계 합 계 수 출 내 수 합 계 나. 수출현황 해당사항 없습니다. 기준일 : 2024년 12월 31일 (단위 : 원) 품목 수주일자 납기 수주총액 기납품액 수주잔고 수량 금액 수량 금액 수량 금액 합 계 당사는 판매수량을 예측하여 제품을 생산 후 주로 B2C에 의한 판매를 하고 있어 보고서 제출일 현재 별도의 수주 내역은 없습니다. 2) 판매에 관한 사항 가. 판매경로농업회사법인 주식회사 인산농장은 현재 엿류, 엑기스 및 전통주를 제조·생산하여 다양한 연령층의 소비자를 비롯, 높은 충성도의 고객을 보유하고 있는 인사가에 판매하고 있습니다. 지난 2018년 3월에는 전통주 시장에 진출함에 따라 음식점, 주류판매기업 확보, 호텔 등 다양한 매출처를 확보하여 매출 성장에 일조할 것으로 기대하고 있습니다. 나. 유통채널 농업회사법인 주식회사 인산농장은 현재 인산가에 생산품을 납품하고 있으나, 전통주 시장 진출을 기점으로 다양한 유통채널을 확보해 매출 성장을 계획하고 있습니다.지난 2022년 전통주
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구독서비스 사업을 영위하는 술담화에 당사 전통주인 청비성 13,000병을 납품하였고, 경남 지역의 주류유통회사인 유광상회와도 당사 주류의 경남지역 유통판매 계약을 체결한 바 있습니다. 또한 서울 코엑스에서 열리는 국제주류 서울 aT센터에서 열리는 우리술대축제에 2022년부터 매년 꾸준히 참가하여 당사 전통주 브랜드에 대한 인지도를 지속적으로 확대해 나가고 있으며, 이에 따라 유의미한 매출 성장을 경험할 것으로 판단하고 있습니다. 구분 판매 경로 유통채널 - 인산가 직영점 및 대리점, 회원 대상 판매 : 월간지 인산의학 제품홍보(25년 3월호 기준 185,093부 발간, 무료배포) 5. 위험관리 및 파생거래 5-1. 위험관리 및 파생거래(주식회사 인산가) 1) 시장위험과 위험관리당사는 시장위험 및 신용위험, 유동성위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 회사의 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 가. 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 시장가격 관리의 목적은 수익은 최적화하는 반면 수용가능한 한계 이내로 시장위험 노출을 관리 및 통제하는 것입니다. (1)이자율 위험 이자율위험은 시장이자율의 변동으로 인하여 금융상품의 공정가치나 미래현금흐름이 변동할 위험입니다. 연결회사는 변동이자부 차입금과 관련된 시장이자율의 변동위험에 노출되어 있습니다. 이에 따라, 연결회사의 경영진은 이자율 현황을 주기적으로 검토하여 고정이자율차입금과 변동이자율차입금의 적절한 균형을 유지하고 있습니다. 당기 및 전기 중 다른 모든 변수가 일정하고 변동금리부 조건의 차입금 이자율의 1%변동시 이자율변동이 당사의 당기손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기 전기 상승 하락 상승 하락 부채 차입금 (2) 환율변동위험환율변동위험은 환율의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동할 위험입니다. 연결회사는 기업의 영업활동(수익이나 비용이 회사의 기능통화와 다른 통화로 발생할 때) 등으로 인하여 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 연결회사는 내부적으로 원화 환율 변동에 대한 환율변동위험을 정기적으로 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 회사가 보유하고 있는 외화표시 자산 및 부채는 다음과 같습니다. (단위: USD, 천원) 통화 구분 당기말 전기말 자산 부채 자산 부채 USD 외화 원화 환산액 보고기간 종료일 현재 회사에 미치는 영향이 미비함으로 환율 변동효과는 산출하지 않았습니다.나. 신용위험 신용위험은 연결회사의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래 상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다. 연결회사의 매출채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의 집중은 없으며, 보고기간말 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다.신용위험은 현금및현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해, 연결회사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 보고기간말 현재 신용위험에 노출된 금융자산은 다음과 같으며, 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 당기말 전기말 현금및현금성자산 매출채권 기타금융자산(유동) 기타금융자산(비유동) 합 계 다. 금융자산의 신용건전성 연결회사는 외부 신용등급을 얻을 수 있는 경우 외부신용등급 또는 거래상대방의 부도율에 대한 역사적 정보를 참조하여 연체 및 손상되지 않은 금융자산의 신용 건전성을 측정하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 금융자산의 신용건전성 분류 내역은 다음과 같습니다. (단위:
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원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 매출채권 기타금융자산(유동) 기타금융자산(비유동) 합 계 (단위: 원) 구 분 Group 1 Group 2 Group 3 Group 4 Group 5 계 현금및현금성자산(현금제외) 매출채권 기타금융자산(유동) 기타금융자산(비유동) 합 계 Group 1 신용등급 AA+ ~ A- 등급의 거래처 Group 2 신용등급 BBB+ ~ B-등급의 거래처 Group 3 신용등급 CCC+ ~ C-등급의 거래처 Group 4 외부신용등급이 없고, 담보가 설정되어 있거나 또는 6개월 미만의 거래처 Group 5 외부신용등급이 없고, 과거 부도경험이 없는 6개월 이상의 기존 거래처 라. 자본위험관리자본관리의 주 목적은 회사의 영업활동을 유지하고 주주가치를 극대화하기 위하여 높은 신용등급과 건전한 자본비율을 유지하기 위한 것입니다.연결회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 동 비율은 부채 총액을 자기자본으로 나눈 부채비율을 사용하여 감독하고 있는 바, 연결회사는 부채 및 자기자본을 재무상태표의 공시된 금액을 기준으로 하고 있습니다.보고기간 종료일 현재 연결회사의 부채비율은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 당기말 전기말 부채 자본 부채비율 마. 유동성위험 유동성위험은 만기까지 모든 금융계약상의 약정사항들을 이행할 수 있도록 자금을 조달하지 못할 위험입니다. 연결회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다. 보고기간말 현재 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 내역은 다음과 같습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상 1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 단기차입금 유동성장기차입금 기타금융부채(유동) 리스부채(유동) 장기차입금 신주인수권부사채(*1) 기타금융부채(비유동) 리스부채(비유동) 합 계 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. (단위: 원) 구 분 3개월 미만 3개월 이상 1년 미만 1년 이상 5년 미만 계 매입채무 단기차입금(*1) 유동성장기차입금(*1) 사채(유동)(*1) 기타금융부채(유동) 리스부채(유동) 장기차입금(*1) 기타금융부채(비유동) 리스부채(비유동) 합 계 (*1) 원금 및 이자의 현금흐름을 포함하고 있습니다. 바. 위험관리 정책상기와 같은 위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 당사 경영지원부서에서는 영업부서들과 긴밀히 협력하여 관련위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다.2) 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황해당사항 없습니다. 5-2. 위험관리 및 파생거래 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장) 1)시장위험과 위험관리해당사항 없습니다.2)파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황해당사항 없습니다. 6. 주요계약 및 연구개발활동 6-1. 주요계약 및 연구개발활동(주식회사 인산가) 1) 경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다. 2) 연구개발활동가. 연구개발 담당조직 연구개발 조직도.jpg 연구개발 조직도 당사는 연구개발 담당조직으로 기업부설 연구소를 두고 있으며 133.38㎡의 독립된 연구 실험 공간, 킬달 자동분석장비 등 50여 종의 장비와 1,000종의 각종 실험재료들을 구축하여 연구소를 운영하고 있습니다. 2002년 설립이후 현재까지 지역 대학과의산학협력을 통해 죽염 및 죽염융용관련 제품 개발과 그 우수성에 대한 과학적 연구개발활동을 수행하고 있습니다. 나. 연구개발비용 (단위 : 원) 구 분 2022연도 (제6기) 2023연도 (제7기) 2024연도 (제8기) 자산 처리 원재료비 인건비 감가상각비 위탁용역비 기타 경비 소 계 비용 처리 제조원가 판관비 합 계 (매출액 대비 비율) 다. 연구개발실적 (1)연구과제명: 혈관 석회화 예방용 열처리소금의 제조방법 및 이에의하여 제조된 열처리 소금을 포함하는 혈관 석회화예방용 조성물 개발 연구기관 (시험기관) 목포대학교 산학협력단 진행사항 - 동물실험을 통한 열처리소금의 혈관 석회화 예방효과 확인 및 혈관석회화 촉진 인자의 Runx2(혈관석회화 유발
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인자)발현 억제 효과 확인 - 열처리소금의 혈관 칼슘 및 인산 침적 억제 효과, 지질 과산화물 생성억제 효과확인 - 열처리소금 식이군 및 일반소금 식이군 동맥조직의 염증반응 억제 효과 확인 - 천일염을 대나무 용기에 충진 및 밀봉한 후 반복적 열처리 및 냉각하여 분말화된 열처리소금을 용융후 다시 냉각하여 제조하는 것으로 혈관 석회화 촉진인자를 발현 억제하는 효과 및 혈관에 칼슘 및 인산이 침적되는 생물학적 유발 경로를 효율적으로 차단함으로써 혈관석회화를 예방할수 있는 열처리 소금 제조방법을 제공하고자 함 - 국내 특허권 취득 완료 상용화 - 현재 '인산 9회죽염’제품이 생산 판매중이며, 이를 이용한 드링크류, 건강 보조제등 혈관석회화 예방용 제품으로 개발, 활용할 계획 (2) 연구과제명: 흰민들레와 홍화씨 이용 인지능력 개선에 도움을 주는 건강기능식품 개발 연구기관 (시험기관) 부산대학교 산학협력단 (지원기관) 농촌진흥청 국립원예특작과학원 진행사항 - Scopolamin 및 amyloid beta 유도 알츠하이머 동물 모델에서 흰민들레 및 홍화씨 복합물의 인지능 개선 효능 및 작용기전 분석 - 흰민들레 홍화씨 복합물의 인체적용시험을 통한 인지능 개선 효능 확인 -'흰민들레와 홍화씨 추출물’ 섭취의 기억력 개선 기능성 검증을 위한 무작위 배정, 이중 눈가림, 대조군 비교 임상실험 (18년 9월~진행중) - 알츠하이머질환 예방 및 인지능 개선효능, 퇴행성 질환 연구 상용화 연구개발 완료 후 기술이전을 통한 전 연령대 대상 상품화 개발 예정 (3) 연구과제명: 마우스를 이용한 서목태 된장의 대장암 예방 효력시험 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과 (지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -대장암 예방 동물실험 모델을 이용하여 장류식품인 서목태죽염된장, 메주콩죽염된장, 시판용 개량식된장의 대장암 예방효과를 비교 조사하였음 -대장의 길이, 대장 조직에 대한 병리학적으로 확인된 염증과 종양의 상태 등을 관찰한 결과, 인산죽염을 이용하여 만든 죽염된장이 개량식된장에 비해 항암효과가 우수함을 확인하였음. 또한, 약콩으로 알려진 서목태로 만든 된장이 일반 노란콩으로 만든 메주콩된장 보다 높은 항산화력과 항암효과가 있음을 관찰함 -장류제품의 숙성과 발효에 죽염의 의미 있는 효과가 확인됨에 따라 죽염을 이용한 장류제품의 개발과 그 우수성을 홍보할 수 있고, 노란콩에 비해 활용도가 미약한 서목태를 활용하는 각 종 제품의 개발이 기대됨. 상용화 -현재 ‘인산 서목태죽염된장’ ‘인산 서목태청국장환’ 제품이 생산 판매중임 (4) 연구과제명: 마우스를 이용한 죽염의 대장암 예방 효력시험 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과 (지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -AOM(azoxymethane)과 DSS(dextran sodium sulfate) 로 유발된 대장암 마우스 모델을 사용하여 죽염의 대장암 예방효과를 시험하였음. 본 연구에는 죽염의 효과를 비교하기 위해 정제염, 천일염 그리고 3회 열처리한 죽염을 투여한 시험군도 동시에 준비하여 진행하였음 -시험결과 죽염을 처리한 시험군에서 대장길이, 대장길이/무게 비율, 종양개수가 정상군과 가장 비슷하게 관찰되었음. 또한 병리학적 검사에서 상피세포의 변형이 가장 약하게 나타났고, serum proinflammatory cytokines 의 분비량, Bax, Bcl-2, p21 및 p53 의 mRNA 발현을 측정한 결과 죽염을 처리한 시험군이 다른 군에 비해 대장의 염증 및 염증과 관련된 대장암 유발을 억제하는 것으로 나타남 -죽염이 다른 일반 소금과의 뚜렷한 차이점을 과학적 실험으로 입증한 것으로 죽염의 우수성과 특성을 소개하는 중요한 자료로 활용이 기대됨. 또한 죽염을 응용하는 상품의 개발에 큰 도움이 될 것으로 예상됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (5) 연구과제명: 죽염의 안전성 평가를 위한
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독성시험 연구기관 (시험기관) 한국화학융합시험연구원 (지원기관) 재단법인 바이오21센터 연구결과 및 기대효과 -안전성 평가를 위한 다섯 종류의 시험(SD rat 에 대한 인산가 죽염의 단회경구투여 독성시험, 2주 반복용량 결정시험, 미생물복귀 돌연변이시험, 염색체 이상시험, 소핵시험)을 진행하였음. 그 결과, 단회 및 2주 반복투여 일반독성시험에서 특이할만한 이상소견은 발견되지 않았고, 나머지 3개의 유전독성 시험에서도 죽염의 안전성을 입증하는 음성의 결과가 확인되었음 -안전성 평가시험을 통해 도출된 결과들은 죽염의 기능적 효능을 전임상 혹은 임상적으로 조사하는데 기초자료로 활용이 가능할 것으로 기대됨 - 죽염의 안전성이 실험과학적 분석 자료로 입증되므로 죽염의 신뢰성이 더욱 높아 질것으로 예상되고, 죽염관련 산업에서의 시장의 규모가 더욱 더 확장되는 기회가 될 것으로 사료됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (6) 연구과제명: 인산죽염의 우수성입증을 위한 건강기능성 분석지원사업 연구기관 (시험기관)한국식품연구원 연구결과 및 기대효과 -죽염 및 다른 염들과의 항산화능을 DPPH법을 이용하여 비교 평가하였음. 먼저 1% 염 농도로 처리한 결과, 천일염에 비해서 생활죽염은 약 2.5배, 인산죽염은 약 17배, 인산자죽염은 23배의 높은 항산화력이 확인되었음. 또한 게랑드 천일염과의 비교에서도 인산죽염이 약 1.8 배, 인산자죽염은 약 2.4 배의 높은 항산화력을 확인함. 죽염 및 염 시료의 농도별 (0.001 - 5 %)로 처리 한 후, DPPH법을 활용한 항산화력 측정에서도 천일염에 비해서 인산죽염 및 인산 자죽염에서 뛰어난 항산화력이 나타남 -정부출연 연구기관에서의 연구 시험결과로, 기업의 주력 제품에 대한 신뢰제고에 따른 브랜드가치의 상승과 죽염산업의 활성화가 기대됨. 이는 죽염제조의 원료염인 천일염 산업의 성장과 국내 천일염의 고급화가 예상됨. 상용화 -죽염은 현재 상품(인산죽염, 생활죽염, 다용도죽염)으로 개발되어 판매가 되고 있음 (7) 연구과제명 : DSS(Dextran Sulfate Sodium)로 유도된 마우스의 대장염에 대 한 유황오리 추출물의 항염증 효과 연구기관 (시험기관) 부산대학교 식품영양학과 (지원기관) 인하대학교 병원 국가지정 소화기질환 의료제품 유효 성평가 서비스센터 연구결과 및 기대효과 -유황오리의 우수성을 확인하기 위하여 유황오리, 일반오리, 닭을 열수추출 하여 유황오리의 대장염에 대한 억제 효과를 비교조사 연구함. 수컷마우스에 2.5% DSS 로 궤양성 대장염을 유도하면서, 각 추출시료를 투여하여 염증억제 효과를 분석함. 실험군과 대조군의 대장의 길이비교, 대장의 조직학적 관찰, 염증성 지표인자들에 대한 분석에서 유황오리 추출액이 일반오리와 닭추출액보다 더 높은 항염증 효과가 나타났음. -이상의 연구결과를 전문 학술지에 발표하면 학술계의 인정과 유황오리에 대한 신뢰성 강화가 기대됨. 상용화 유황오리는 현재 제품생산의 주원료로 활용되고 있음 (8) 연구과제명 : 전나무 잎 추출물을 포함하는 증류주 및 이의 제조방법 연구기관 (시험기관) 신라대학교 산학협력단 연구결과 및 기대효과 - 전나무 잎 추출물을 유효성분으로 포함하는 증류주의 제조방법의 제공 - 전나무 잎의 추출물을 포함하는 증류주 제조방법을 당사 전통주 제조에 적용하여 관련 제품 다각화 및 전통주 제품군 강화를 통해 국내 시장점유율을 확대해 나갈 계획임. 상용화 - 증류주는 현재 당사의 자회사를 통해 판매되고 있음 6-2. 주요계약 및 연구개발활동 (종속기업 농업회사법인 주식회사 인산농장) 1) 경영상의 주요계약 등해당사항 없습니다.2) 연구개발활동해당사항 없습니다. 7. 기타 참고사항 7-1. 기타 참고사항 (주식회사 인산가)1) 지적재산권 등 가. 특허권(주무관청 : 특허청) 번호 내용 권리자 출원일 등록일 적용제품 죽염 및 홍화씨를 함유하는 음료 조성물 (주)인산가 죽염 음료 등 배엿을 기재로 하는 건강 보조식품 및 그 제조방법 (주)인산가 배엿 등 죽염 및
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홍화씨를 함유하는 캔디 (주)인산가 죽염홍화캔디 마늘취가 감소된 마늘제재 및 마늘 음료 (주)인산가 마늘 음료 등 마늘 제재의 제조방법 (주)인산가 마늘 제재 등 두피질환 개선용 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 비누등 피부 민감용 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 비누등 보습 및 미백 효능을 갖는 천연비누 조성물 광주대학교산학협력단 ㈜인산가 비누등 홍화씨와 죽염 추출물을 이용한 가공식품 (주)인산가, 광주대학교산학협력단 홍화가공 식품 등 홍화씨와 죽염이 함유된 초콜릿의 제조방법 (주)인산가 죽염초콜릿 등 서목태 된장을 주성분으로 포함하는 염증성 장질환 예방 또는 개선용 식품 조성물 및 이의 제조방법 (주)인산가 장류등 종균, 잡곡 및 죽염을 이용한 기능성 고추장의 제조방법 ㈜인산가 장류등 혈관 석회화 예방용 열처리소금의 제조방법 및 이에의하여 제조된 열처리 소금을 포함하는 혈관 석회화예방용 조성물 (주)인산가 목포대학교산업협력단 죽염 음료 등 잇꽃씨 및 흰민들레 추출물을 유효성분으로 함유하는 인지기능장애 예방, 개선 또는 치료용 조성물 농촌진흥청(통상실시권자: (주)인산가) 홍화씨, 흰민들레 건강식품 전나무 잎 추출물을 포함하는 증류주의 제조방법 (주)인산가, 신라대학교 산학협력단 인산농장 전통주 주) 상기 14의 특허는 당사가 2023.4.21부터 2026.4.20까지 해당 특허기술을 적용한 인지기능장애 건강식품을 3년간 제조·판매할 수 있는 통상실시권을 취득하였습니다. 나. 상표권 - 국내 (주무관청 : 특허청) 당사는 보고서 작성기준일 현재 111개의 국내 상표권(로고포함)의 출원 완료하였으며, 이중 106개는 등록완료 하였으며 5개는 등록진행중에 있습니다. 자세한 내역은 ※상세 현황은 '상세표-5. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항(상세)' 참조 다. 상표권 - 해외 번호 상표명 권리자 국가 출원일 등록일 적용제품 Bulloin (주)인산가 중국 미국 일본 캐나다 싱가포르 말레이시아 대만 중국 홍콩 海 중국 SEASEAL 중국 SEASEAL 홍콩 SEASEAL 유럽연합 SEASEAL 미국 SEASEAL 일본 SEASEAL 싱가포르 SEASEAL 캐나다 SEASEAL 러시아 SEASEAL 태국 SEASEAL 말레이시아 SEASEAL 베트남 SEASEAL 브라질 2) 규제 및 지원 정책 변화 가. 식품 기능성 표시 규제 완화식품의약품안전처는 국내 기능성 원료 개발을 유도해 식품산업 활력을 도모, 올바른 정보 제공으로 소비자의 선택권을 보장하기 위해 '부당한 표시 또는 광고로 보지 아니하는 식품등의 기능성 표시 또는 광고에 관한 규정'을 제정하였습니다. 이로 인해 과학적으로 기능성이 검증된 건강기능식품 기능성 원료 29종은 다량 섭취해도 건강상 문제가 없는 기능성 원료로, 해당원료를 사용한 식품에는 인증받은 기능성 표시를 할 수 있습니다. 또한 농림축산식품부에서는 기능성 농식품자원 정보서비스를 제공해 건강에 대한 관심 등 식품산업 환경 변화에 대응하기 위한 기능성 식품산업 육성을 국정과제로 추진하며 이를 토대로 건강하고 품질 좋은 먹거리 공급체계 구축 계획에 있습니다. 당사는 해당 규정에 속하는 원료를 사용한 제품에 적극 활용하여 홍보 할 예정입니다.나. 고령친화우수식품 지정제도농림축산식품부와 해양수산부는 2021년 3월 고령친화산업 진흥법 시행령 개정 및 우수식품 지정 대상 품목 고시 제정 등 제도적 기반을 마련하고, 한국식품산업클리스터진흥원을 고령친화식품지원센터로 지정 하였습니다. 해당 제도는 고령자의 섭취, 영양 보충, 소화 흡수 등을 돕기 위해 물성, 형태, 성분 등을 조정하여 제조 ·가공하고, 고령자의 사용성을 높인 제품을 우수식품으로 지정하는 제도로 2021년 5월 31일부터 시행되었습니다. 고령친화우수식품으로 지정되기 위해서는 HACCP(식품안전관리인증기준)적용 또는 건강기능시품 품목제조신고를 완료한 시설에서 생산되어야 하며 고령친화식품 한국산업표준(KS)에서 정한 품질기준, 물성·영양성분 등을 조정하기 위한 적절한 제조공정, 삼킴 시 크기 등 섭취 안정성, 안전하게
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개봉할 수 있는 포장 형태, 쉽게 읽고 이해할 수 있는 표시 디자인 등의 기준을 충족해야 합니다. 고령친화우수식품 표시도형 '규격단계별 s마크'_1.jpg 고령친화우수식품 표시도형 '규격단계별 s마크' 3) 업계의 현황 가. 산업의 특성당사는 죽염응용식품 및 친환경 건강지향식품을 제조 및 판매하는 기업으로서 넓은 의미에서는 가공식품 제조 산업, 좁은 의미에서는 식염 가공 산업에 속한다고 볼 수 있습니다. 일반 가공식품 시장은 산업 진입장벽이 타 산업 대비 상대적으로 낮고 제품 간 차별화가 쉽지 않아 시장 내 경쟁 강도도 매우 높은 편입니다. 그러나 최근 몇 년간 소비자 기호의 다변화, 해외 가공식품 수입 확대, 식품 안정성 및 기능성에 대한 소비자 관심 증대, 온/오프라인에 걸친 다양한 유통채널 증가 등에 힘입어 기존의 니치마켓으로 인식됐던 친환경 식품, 건강기능식품, 간편식품 등의 세분시장들을 중심으로 지속적으로 성장하고 있습니다.나. 시장의 특성(1) 프리미엄 가공식품 시장 (죽염 및 죽염응용식품)① 죽염산업의 연혁죽염은 대나무통 속에 천일염을 담아 소나무,송진 불로 고온에서 구운 식품으로 천일염이 이런 과정을 거치게 되면 소금 속의 불순물들은 제거되거나 중화되고 인체의 필요한 칼슘·칼륨·철·구리·아연 등 무기금속이온은 증가하여 이온들 간의 화학평형을 유지시켜 주는 이로운 물질로 알려져 있습니다. 세계 어느 나라에서도 그 유례를 찾아보기 힘든 슬기로운 처리방법에 의해 탄생한 죽염은 인체의 조화와 균형을 유지하는데 매우 유용한 식품입니다. 김윤세 대표이사는 1987년 인산식품을 설립하고 죽염을 생산하여 최초로 죽염을 산업화하였습니다. 1980년 후반 백화점, 건강기능식품 취급점 등에서 죽염은 폭발적으로 판매됐고, 죽염이 인기를 끌자 무려 100여개가 넘는 죽염 생산업체가 생겨나기도 하였습니다. 최근 저염식 등이 유행하여 소금 소비량은 줄었으나 대신 '질 좋은 소금', '프리미엄 소금' 시대가 개막을 하였고 이를 견인하고 있는 죽염시장은 인구 고령화와 건강에 대한 관심증대와 함께 큰성장세를 보이고 있습니다. 현재 한국죽염공업협동조합에는 인산가를 비롯하여 17개 업체가 등록되어 있으며 죽염산업의 발전을 위해 노력하고 있습니다.② 시장의 특징국내 일반 가공식품 시장은 1990년대 중반 이후 국민 소득의 향상, 가공식품의 양적, 질적 개선 등에 따라 급격히 성장해왔으며, 현재는 성숙기에 진입했다고 볼 수 있습니다. 현재 일반 가공식품 시장의 경우 소수 대기업과 다수 중소기업이 병존하는 이중구조를 띠고 있으며, 산업 진입장벽이 타 산업 대비 상대적으로 낮고 제품 간 차별화가 쉽지 않아 시장 내 경쟁 강도도 매우 높은 편입니다. 한편, 최근 몇 년간 소비자 기호의 다변화, 해외 가공식품 수입 확대, 식품 안정성 및 기능성에 대한 소비자 관심 증대, 온/오프라인에 걸친 다양한 유통채널 증가 등에 힘입어 기존의 니치마켓으로 인식됐던 친환경 식품, 건강기능식품, 간편식품 등의 세분시장들이 급격하게 성장하고 있으며, 이러한 시장들을 중심으로 전체 가공식품 시장은 추가 성장 동력을 얻고 있는 상황입니다. 실제로 농림축산식품부에서 조사한 가공식품 소비자 태도조사에 따르면 앞서 언급한 프리미엄(친환경, 건강기능강화 등) 가공식품 및 간편식을 비롯해 수입가공식품, PB가공식품 등의 세분화된 가공식품에 대해 소비자구입 경험 비중이 빠르게 상승해 온 것을 알 수 있습니다. 가공식품 주 구입처.jpg 가공식품 주 구입처 주) 가공식품을 온라인으로 구매한다고 응답한 가구 대상 자료 : 한국농촌경제연구원 2023 가공식품소비자태도조사 기초분석 보고서 이 중 프리미엄 가공식품이란 일반 제품에 비해 좋은 원료(특정원산지의 원료, 건강기능 강화, 유기농, 최상급품질 원료 사용 등), 생산방법(첨가물 없음, 자연발효 등) 등에서 기능, 맛, 포장 등이 차별화된 상품을 의미합니다. 당사는 고급 천일염과 대나무 원료를 기반으로 여러 단계의 수제 가공 공정을 거쳐 건강에 유익한 가공식품을 제조하는 기업으로서, 주요 목표시장이 이러한 프리미엄 가공식품
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시장입니다.프리미엄 가공식품 시장은 그 특성상 제품 가격 수준이 통상적인 식품에 비해 높아 과거 일부 친환경식품 유통업체에 한정돼 성장해 왔습니다. 하지만, 최근 몇 년간 국민소득의 향상, 식품 안정성에 대한 관심 증대 등에 힘입어 시장 규모가 급격히 확대되고 있습니다. 친환경 농식품 판매장 매장수 추이.jpg 친환경 농식품 판매장 매장수 추이 자료 : 한국농수산식품유통공사 '2023년 친환경농산물 소비자 인식 및 판매장 현황 조사' 친환경농식품 판매장의 매출액 또한 2022년 기준 전체 매출액 2조 1,990억원 규모로2010년 대비 약 2배 이상 증가하였습니다. 국내 주요 백화점 등 대형 유통업체들도 프리미엄 식품 시장의 잠재적인 성장률을 높게 평가해 시장에 공격적으로 뛰어들고 있습니다. 이들은 과거 전통적인 식품관 경영에서 탈피해 고급 식료품 판매 및 국내 주요 레스토랑들을 함께 입점시키는 등의 통합 마케팅을 통해 집객력을 강화하고 있으며, 이를 통해 매출 신장을 꾀하고 있습니다. 2018년 롯데슈퍼는 신선식품 비중이 고급65%, 일반 35%로 구성된 '프리미엄푸드마켓'을 열고 같은 자리에 있던 일반 롯데슈퍼 대비 최고 43.1% 가 늘어난 매출을 기록하며 프리미엄 매장 확대에 나섰고, 신세계는 스타필드 하남, 고양점에 프리미엄 푸드마켓 'PK마켓'을, 현대백화점도 프리미엄 수퍼마켓 '현대식품관'을 열어 프리미엄 콘셉트를 특화된 경쟁력으로 활용하고 있습니다. 친환경 농산물 시장규모.jpg 친환경 농산물 시장규모 자료 : 한국농촌경제연구원(KREI) 프리미엄 식품 시장 내 당사의 주요 제품 카테고리인 식염 제품 시장 또한 빠르게 성장하고 있습니다. 프리미엄 식염은 통상적으로 일반 정제염에 비해 마그네슘, 칼륨, 칼슘 등 생체대사를 원활하게 하는데 도움을 주는 미네랄을 풍부하게 함유한 제품입니다. 프리미엄 식염 시장은 시장 형성 초기, 프랑스 게랑드 염전에서 추출한 소금이 미네랄이 풍부하다고 알려지면서 프리미엄 소금에 대한 사회적 관심이 높아졌습니다. 이후 히말라야 핑크소금, 사해 소금 등 다양한 제품이 수입 유통되면서 시장이 확대됐습니다. 국내 천일염의 경우, 프랑스 게랑드 소금보다 마그네슘, 칼륨이 배 이상 많다는 사실이 알려지면서 국산 프리미엄 식염의 시초로 자리 잡았습니다. 이후 전통방식으로 복원한 갯벌 위 염전에서 천일염을 수확한 토판염, 숙성 천일염, 죽염 등 천일염을 한층 업그레이드한 고급 제품들이 시장에 출시되고 있습니다. 과거 소금을 규제ㆍ관리하던 염관리법도 소금산업진흥법으로 개정되어 국가적 차원에서의 국내산 소금산업 육성이 전개되고 있습니다. [시중에 유통되고 있는 주요 프리미엄 소금] 제품명 특징 히말라야 핑크 암염 가는 소금 히말라야 고원지대에서 약 2만년 전에 형성된 소금바위에서 생성된 소금으로은은한 분홍빛의 암염 알갱이 형태.철분, 요오드, 칼슘 등 84종의 미네랄 함유 사해 가는 소금 이스라엘 사해의 천일염을 정제한 소금. 사해에서만 얻을 수 있는 12종의 미네랄 등 총 33종 미네랄 함유 칸나멜라 그레이브레타뉴 소금 프랑스 게랑드 염전에서 추출한 회색빛 소금으로 짠맛이 덜하며 미네랄 등 함유 핑크 솔트 플레이크 세계 희귀 소금 산지인 호주 머레이 강에서 자연적으로 형성된 분홍색 소금 나귀소금 전남 신안군 도초도에서 연중 햇볕이 가장 많은 6~8월 생산한 천일염.5년 이상 숙성 염꽃천일염 물 위에 소금 결정이 떠 있는 모습이 꽃같다는 의미에서 이름 붙여진 최상급 토판염 송화소금 해송과 염전이 많은 태안 지역의 대표 특산품으로 천일염전에 송화가루가 날려 쌓이면, 매년 5월에 열흘 정도의 짧은 기간동안 생산하는 소금 말돈솔트컴퍼니소금 영국 에섹스의 말돈 지방 강수량이 낮은 동쪽 해안의 해수를 끓여 결정을 얻어 나온 소금으로 우리나라 전통 소금인 자염의 생산방식과 매우 흡사 세계에서 인지도가 가장 높은 130년 전통의 영국 소금 자료: 신세계백화점, 갤러리아백화점, 마켓컬리 (2) 고령친화식품시장2023년 기준 우리나라는 65세 이상 고령인구 비중이 18.2%로 고령사회에 진입한 지
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5년차 입니다. 고령화 시대에 맞춰 국내 기업들은 고령친화식품 브랜드 강화와 제품군 확대를 추진하고 있습니다. 연령별 인구구조, 인구구성비.jpg 연령별 인구구조, 인구구성비 자료 : 통계청(2023.12). 장래인구추계 : 2022~2072 1) 고령인구: 2022년 898만명에서 2025년에 1,000만명을 넘고, 2072년에는 1,727만명까지 증가할 전망 실제로 고령친화식품 시장규모는 2012년 6조 4,016억원에서 2020년 17조 6,343억원으로 평균 13.5% 상승하였습니다. 식품의약품안전처에서 발표한 '고령친화산업 진흥법' 시행령 제2조에 따르면, 고령친화식품을 '고령친화제품등'의 하나로 '노인을 위한 건강기능식품 및 급식 서비스'로 정의하고 있습니다. [고령친화식품 주요 품목군] 품목군 주1) 고령친화식품 주요 연관 품목 건강기능식품 건강기능식품 특수용도식품 특수용도식품(영유아 및 임신·수유부용식품, 체중조절용 조제식품 제외) 두부류 및 묵류 두부류, 묵류 전통·발효식품 장류, 김치류, 젓갈류, 절임식품 인삼/홍삼제품 인삼/홍삼음료, 인삼/홍삼차, 인삼/홍삼 당절임 자료 : 농림축산식품부 보도자료 ‘고령친화식품 시장 규모 5년 사이 54.8% 증가’ (2017) * 「고령친화진흥법」 및 한국보건산업진흥원의 고령친화식품 정의와 일본 개호식품 등을 참고하여 도출한 결과. - 주1) : 품목 분류는 식품공전 기준 고령자는 고령화에 따라 씹는 기능, 소화기능 등이 저하되어 식생활에 어려움을 겪거나 만성질환을 앓고 있는 경우가 많아 건강증진, 노후생활의 질 개선 등을 위한 건강기능식품, 홍삼, 전통·발효식품 등을 고령친화식품으로 인식하고 있습니다. 소비자들은 고령친화식품 정보 탐색 시 필수 영양소 함유를 가장 고려하고 있으며, 안전성, 조리 및 취식의 편의성 등을 중요하게 여기고 있습니다. 고령친화식품 품질기준.jpg 고령친화식품 표준 고령친화식품은 전 세계적으로 급속하게 진행되는 고령화에 맞춰 시장도 점차 성장할 전망으로 보여집니다. 이러한 고령친화식품 시장의 성장을 이끄는 주요 요인 및 특징은 다음과 같습니다.①소비 주체로서 고령층의 역할 증가통계청에 따르면 2022년 1인 가구 전체 비중에서 65세 이상 노인가구의 비중이 26%를 차지하고 있으며 2052년 51.6%로 늘어날 전망입니다. 고령자 1인 가구가 증가하면서 소비 주체로서의 역할이 강화되었으며, 그들의 특징에 따라 변화하는 소비시장을 겨냥한 새로운 전략의 필요성이 대두되고 있는 상황으로 특히 식품산업이 주목받고 있습니다. 이는 2015년 한국의 소비생활지표 세미나의 연령별 지출품목별 경제적부담의 경우를 보면, 고령층(65세 이상)은 식생활비로 지출을 가장 많이 하는 편인데다가, 평균소비성향(소비지출÷처분가능소득) 개념에 따라 1인 가구 연령별 소비성향을 분석한 결과에 따르면, 60세 이상 고령층 1인 가구의 평균소비성향이 가장 높게나타났기 때문입니다. 이는 소득수준이 가장 낮은 반면, 필수소비지출이 가장높기 때문이며, 소득 대부분을 소비로 지출하는 것으로 볼 수 있고, 이에 따라 1인 가구 형태로 거주하는 고령 소비자들을 위한 시장 잠재력이 높게 평가되고 있습니다. 시니어 개인소득 증가와 빈곤율 저하.jpg 시니어 개인소득 증가와 빈곤율 저하 자료 : 보건복지부 시니어 소비 패턴 변화.jpg 시니어 소비 패턴 변화 자료 : 옥션, 신한카드, DB금융투자 ② 액티브 시니어의 증가과거와 다르게 60대 이상의 노인층인 일명 '실버세대'가 주요 소비 계층으로 각광받고 있는 추세를 보이고 현재 50대~60대 중반인 베이비부머가 고령자 층으로 포함되면서 소비자층이 확대되었으며, 이에 고령친화산업의 규모는 점차 확장될 것으로 전망됩니다. 특히 1950년대 중후반~1960년대 중반에 탄생한 베이비부머 세대는 새마을운동, IMF등을 겪고 경제성장의 주역으로서 어느 세대보다 높은 자산과 소득을 획득한 세대로 이에 따라 능동적이고 적극적인 소비주체의 성향을 보이며 주요한 소비 주체로 자리매김하고 있습니다. 이에 따라 50대 이상 소비자들이 고령화 시대에