首日销售过于火爆，华为已开始紧急增产Mate50系列，华为新机为何如此热销？

很多朋友私信让我锐评一下，尤其是为什么5G时代华为出的一个4G手机都有这么多人抢。
除了5G时代的4G，还有除RS以外的全系8G RAM，似乎充满了智商税的气息，买华为旗舰的是不是傻？是不是很可怜？
人家可怜啥？人家有钱闭着眼买一台大几千的4G手机人家可怜啥？不要替别人担忧不存在的困难。
你要知道不是所有人都在意性价比的，只在意性价比的用户高情商的说法是价格敏感型，低情商的说法我就不说了，我情商突然高了。
所有品牌都喜欢不废话掏钱就买的用户，而现在这批用户，只存在于华为和苹果这两个品牌中。
只有这两家实现了品牌玄学溢价，当然索尼也有玄学，但索尼的问题是玄的有点太厉害，已经破碎虚空跳出三界外不在五行中了。
选华为的人，人家的逻辑从来不是华为性价比怎么样，而是我就认这个logo，华为出新旗舰了，我要用华为最新的旗舰，我不想听你说的差价几千，我就想用华为，就这么简单。
所以今天，我要给大家讲讲华为品牌力的玄学。
大家要知道，手机性价比和配置很重要，但只是影响消费者决策的部分要素而非全部。
消费者一般分为四类，第一类，价格敏感型用户，就看价格和配置，只会买性价比最高的产品。
第二类，逼格敏感型用户，精神股东，非某某品牌不买，只存在于华为和苹果。
第三类，跟风型小白用户，对于用什么手机无所谓，也不懂手机，喜欢跟周围人一样，这部分人是最多的，也是最容易受到品牌广告影响的。
第四类，接盘型用户，已经在某个系统里沉淀了太多资料，没法换品牌了，最常见的就是IOS用户，很多用苹果的不是喜欢苹果，而是东西太多跑不掉了。
这时候你是品牌，你就会发现，第一类用户没有什么价值，第二类用户和第四类用户又基本跑不掉。
只有第三类用户，才是你要争取的，争取他们，就要靠品牌玄学。
品牌，是真正的生产力，是溢价的来源，韭菜的噩梦。
这时候，你再看看华为的品牌有多魔幻。
常看动漫的人都知道，人气角色往往具有美强惨三个属性，而华为的品牌恰好是结合了【美】【强】【惨】三个属性的究极玄学。
很多人嘲笑华为旗舰低配高价，但我问你几个问题。
你家长辈们认不认？你逛没逛过家族群？他们整天转发的东西你看没看过？你有钱还是他们有钱？企事业单位公务员国企群体认不认？
人家就是认这个牌子，认这个logo，认这个故事，根本不在意性价比，身边所有人用的都是这个，我也得用这个，我不在乎这是什么手机，我只知道，这是华为的新旗舰，我只知道这个牌子被美国折腾了，所以我就要支持，我不听我不听我不听，我就要我就要我就要。
不止是很多长辈认，很多年轻人也认这个感觉，这个logo，阻碍他们买华为旗舰最大的问题是价格而非逼格，等他们有钱了，要是还用安卓，华为一定是考虑的对象。
只要他们认，你认不认已经不重要了，因为你给他们送礼物的时候你也得买这个送。
不说别人，我拿我举例。
我自己送平辈手机，包括B站抽奖，这些年，我都是只送苹果的，因为对他们而言，这个是硬通货，并且苹果的东西供应稳定，不麻烦。
但是送长辈手机，我会关注他们用的系统，IOS的就送果子，因为方便，用安卓的肯定是送华为，因为人家就是认这个。
不仅仅是因为品牌故事，还因为华为不便宜，是安卓手机价格的第一梯队，不便宜非常重要，因为这已经代表了送礼的诚意。
就和你请人喝酒如果不知道选什么，选【茅台】就是不会错一样。
没有人可以说你给人上茅台是诚意不足，哪怕很多顶级葡萄酒和洋酒要比飞天茅台贵很多。
但【茅台】，就是代表了诚意。
再举个栗子，就像在我们山东，你什么车都不如奥迪+鲁花花生油好使，最差也得是帕萨特，鲁花必不可少。
比他们贵的东西多了去了，但没有那个品牌质感，没内味。
奥迪还必须得是A6L，高一点不行，低一些也不行。
鲁花得是5S压榨一级花生油，得是单位发的，你自己买也不行。
这时候你看，性价比这东西其实是个陷阱，人家茅台奥迪和苹果，是靠着性价比杀出来的吗？
【品牌质感】这东西，要么做不到，一旦做到就是可以疯狂的吃溢价。
所以这是所有品牌梦寐以求的，而且又是最不可控的，这东西需要天时地利人和。
苹果你要结合科技发展史，茅台你要结合历史，奥迪你要结合公务员，宝马奔驰你要结合汽车发展历史，这就是为什么8848说自己高端会遭到耻笑和鬼畜，因为没那个沉淀硬要装，没那个味道。
华为本来的【品牌质感】只能说一般，在【麒麟】系列芯片之后算得上出色。
但在川老师出手之后，完成了真正的升华。
尤其是不管什么事情，和华为有没有关系，只要漂亮国每次搞事情，华为的品牌力都会再次加深，因为他们被漂亮国搞了。
而且越是折腾，华为就显得越惨，这个品牌力就越猛。
美强惨无限循环。
想想看，这是不是已经进入到饭圈虐粉的阶段了？
如果有一天，不制裁了，那就成了华为熬过去，赢了，直接二次飞升。
甭管你喜欢还是不喜欢，这东西的威力大不大，你自己说威力大不大。
这时候，又要讲出华为被大家攻击的两个缺点。
一个是华为之前那么吹5G，结果5G时代用4G，一个是性价比低。
这两个缺点这么说吧，放在别的品牌算缺点，放在华为可以算是给品牌力镀金。
全世界，只此一家。
先说4G手机问题。
我就直接问一个问题，华为为啥上不了5G？
因为被漂亮国给搞了呗。
别的手机上不了5G是垃圾，华为上不了5G，是漂亮国搞的鬼，是荣誉，是功勋，是美强惨中的惨。
这时候再叠加现在没有任何应用是5G独占的，选华为不缺面子又没丢里子，于是华为的品牌力又得到了进一步的加强。
受众更认了，美，强，惨，买，买，买。
大家都是聪明人，这个道理能想明白吧？想不明白继续去家族群潜水去，多看看他们日常转发的文章，你就懂了。
至于这些文章是不是营销出来的，你自己想就好了。
但反正效果是，只能用4G反而让长辈们和受众们更支持华为了。
毕竟面子更大了，而里子因为5G还没颠覆性体验导致还没丢。
再说性价比问题，也就是高价低配。
有没有一种可能，华为的品牌核心用户认的是这个logo，对于性价比没有那么在意呢？
就是一个手机，顶配差价在1到3K，人家完全不care，就买自己喜欢的logo。
商业里面有一个常识，我前面也提到过了。
不是所有消费者，都在乎性价比的。
价格和配置只是做决策的一部分，而不是全部。
真的按照利润率算，果子所有手机都是低配高价，60hz屏，换代不换芯片和4G哪个更过分还真不好说呢，但耽误这两家爆卖吗？
人家的受众更认的是品牌，手机就一工具，喜欢什么，买什么，就好了。
再强调一遍，品牌力不是虚的，苹果茅台奥迪都已经证明了这东西的威力，有品牌力，就是有溢价。
为什么有人花30W买入门缩水BBA？大家就是认那个logo啊朋友。
你把保时捷那个logo扣了直接跌价50W啊。
另外关于参数，3年前我就说过，今天我再说一遍。
真正爽快掏钱的大部分消费者，是搞不懂参数配置的。
人家就是看这个品牌顺眼，周围人都用，一听故事有点动人，买就买了。
如果你听不懂上面这句话，我也没法跟你多解释，你得去摆个摊开个店，你就懂了。
用户的真实诉求，和网上人们天天嚷嚷的东西根本就不一样，根本不是一回事儿。
那些斤斤计较抓着参数扣来扣去的用户，只是少数，而且还没钱。
大多数消费者，根本不关心参数。
很多朋友说自己懂参数，而且很在意参数。
我觉得你说的对，但你要先想，你到底是大多数，还是少数？
我说烂了的一句话是，不是说话声量大就代表是大多数的，不然怎么会有沉默的大多数的说法？
不然当年川老师怎么上台的？不然原神刚上线被那么骂怎么后面爆杀的？
而且声量大的人真的愿意掏钱吗？
真的要买的人，默默的就下单了，天天比来比去的人家就是蹭蹭不掏钱。
再想想，这些真懂参数的人，到底是线下买的多还是电商买的多？
大多数时候人家都是线上，偶尔线下购买也都是目的明确。
第三次强调，大多数用户，根本是不懂参数的，不信你自己抓自己身边用果子的用户问问，问问他们A系列处理器和M系列处理器到底怎么牛X？
X86和ARM架构的区别是什么？
手里的苹果手机运存是几个G？屏幕分辨率是怎样的？
或者随便抓一个用安卓手机的人问他怎么看待天玑9000和8gen1的差异？
人家会当你聪明吗？
人家会当你是神经病。
再次强调，参数党懂，没用，他们只是少数，而且掏钱还不一定爽快。
掏钱爽快的，大多数都不懂。
而且再说回来，人家为什么要懂？
他把手机零部件研究得头头是道，能用嘴给手机超频还是越狱还是加水冷？还是王者荣耀多送他几个皮肤？QQ斗地主给他欢乐豆超级加倍？
你会做红烧肉就够了，你干嘛要去研究母猪的产后护理和猪饲料的营养配比？
更关键的是，到了这个时候了，手机市场卷到现在了，拼的还是参数吗？哪台手机的配置不能流畅运行直播微信短视频和手游？你要非得说原神全高120HZ才叫流畅那没办法，毕竟我是PC党。
现在这个存量市场，手机厂商卷的是品牌力，产品的整体体验以及【存量用户的迁移成本】了。
现在我们说到迁移成本，也就是接盘侠了。
其实大多数消费者的决策链路比你想的更简单直接，就是别麻烦，别麻烦，别麻烦。
手机换品牌和换系统很麻烦。
有方法迁移吗，有的是。
但大多数用户不想麻烦了，同品牌一键迁移就好了。
我的时间很宝贵，很值钱，我不愿意折腾，我也不愿意冒险丢数据。
这就是，我说的【用户迁移成本】。
再说一遍，很多苹果手机用户也不是觉得苹果多好，就是用习惯了，不想麻烦了，有点小缺点也就忍了。
好了，答案就是这么简单，品牌力，售后服务，以及迁移成本。
这一切东西，和参数，和所谓性价比，有关吗？
现在，可以理解为什么华为可以卖爆了吧？
其弱点根本不致命，甚至华为4G这个点放在今天，还能给品牌加BUFF，debuff直接变buff，爱因斯坦直呼内行。
而其优点，其极致的品牌力，情怀加成与逼格永动机，真的太玄幻了。
最后，还有一个很重要的点，就是很多老用户的换机周期到了，他们就是不想麻烦。
品牌逼格，情怀，换机周期，三者叠加，简单直接。
但就是无解。