30岁转行，无一技之长学什么技术？

在知乎上，有一个常年热议的话题，就是问自己没学历没人脉也没技术，想要从零开始，靠自己的努力打拼一番事业，该从事什么行业比较好？
知乎上关于这个问题的靠谱答案，也一直都高度统一。
基本上都是告诉你，普通人在这种情况下，可选择的靠谱行业其实并不多，除了进厂打螺丝之外，还能在工作中积累点经验，学到一些一技之长的行业，也就是厨师汽修和美发了。
这三个行业有几个共同特点，其一是入行门槛很低，基本上谁都可以做，但是要学到可以吃饭的技术，需要花费一段时间和一些心血；其二是，这也是很吃经验的行业，老师傅一般都会比新手做得好；最后一个是，这几个行业做得好的话，一般也都能自己小本开店创业。
但这些建议，一般都是说给刚入职场的年轻人的，而一个人三十多岁，想要换一个行业发展，再去做这些需要从学徒干起的行业，就有点不太适合了。
三十多岁的人想要转行，一般会比二十出头的新人选择一个行业入行还要难，因为已经没了年龄优势，却还是和新人一样，既没有经验技能，也没有学历背书。
当你已经三十多岁，却还想要转行的时候，我建议你考虑一下销售这个职业。
我推荐销售的原因也无非是很多人都说过的两个，一个是各行各业都需要销售这个岗位，所以理论上你可以通过做销售来进入任何一个行业，另一个则是虽然各行各业都有着一套对于销售人才的筛选标准，但销售对于学历专业技能等硬资质的要求一般是最低的，是比较好的转行切入点。
很多人会十分抵触销售，觉得自己不适合做销售这个职业，但当我和这些人聊过后，就发现，这些人其实对销售都有着不同程度的误解。这也是很多人在选择职业时很容易犯的一个错误，因为对一个行业不够了解，而错过一个很适合自己的职业，或者盲目进入了一个不适合自己的职业。
所以，我一直都建议面临职业选择的人，在选择一个职业之前，尽量多去了解一些行业的信息，多增加几个视角，然后才能做出比较理性的选择。
但我同时也发现很多人，在搜集信息，了解一个行业时，也会经常犯一些错误，比如过分依赖自己习惯的信息获取途径。
比如一个人在工作时，习惯了在某个平台吐槽自己的职业，同时他在决定转行时，也会重点关注这个平台上的言论，这样就很容易轻信一些因吐槽而失真的言论，从而做出错误的选择。
我的建议是，多关注几个平台，并且对这些平台的信息真实程度有一个自己的判断，而不能带着主观色彩去相信自己愿意相信的内容。
当你去了解一个行业时，首先应该参考的是一些行业大咖在权威平台上分享的业内信息。比如行业大咖在权威电视台节目中的采访，在期刊杂志上的文字专栏等等。
原因主要有两个，一个是大咖有很多的经验和更高的视角，对自己行业判断也更可靠。另一个则是大咖受到的关注度更高，考虑到自己的个人信誉，一般不会在公开场合发表明显失真的言论。
除此之外，还可以看一些行业大咖分享行业信息的书籍，书籍和网络平台最大的区别是，书籍有策划编辑等人来为内容把关，尤其是面向特定人群的书籍，会有更加定向的内容筛选标准，内容的真实性和可参考性都是有一定保障的。
比如我最近在读《前途丛书》的时候，就发现这是一类非常适合行业外的人了解一个职业的书，这一类书的目标很明确，就是帮助大家去了解一个职业，阅读完这一本书，虽然你没办法立即变成资深业内人士，但也能对这个行业有一个比较全面和真实的了解。
就拿我推荐的销售这个职业来说，在《我能做销售吗》这本书里，就请了五位在不同行业有着资深销售经验的人来做一个比较全面的分享。
这五位大咖来自五个不同的行业，都有着非常独特的销售成长经历，他们在对于具体的销售职业问题做出自己回答的时候，都给出了非常有参考性的意见。
我在读这本书时，就深刻地体会到了，虽然不同行业的销售逻辑和方法不同，但是也有很多基础与本质的元素是相通的，在对比这些大咖的文章中，我就能非常精准地捕捉到，哪些能力是销售通用的，而哪些技巧是针对于某个特定行业的。
比如在讲to B销售和 to C销售的区别中，不管是做服装行业的，还是做企业软件行业的，亦或者是做零配件行业的，都提到to C因为是直接面对一个个具体的客户，所以更加强调在一线的“手感”，只有每天都去锻炼这种“手感”，才能直接感受到第一线的行情。同时也都提到，这两种销售最大的区别其实是客户的决策链长短不同，to C的消费者更容易受到情绪主观感受等非理性因素的影响，而to B的决策链更长，也更理性。
很多时候，你在学习别人的销售经验时，一定要做好大前提的区分，这个经验在这个行业有效，在自己的行业行不行？这个经验到底是在to C场景下提炼的，还是在to B场景下提炼的？
很多时候，我们学了一个经验，马上就去运用，发现这方法不灵，就大呼上当，说别人是大忽悠，往往是因为把经验用错了地方。
而我在看这些大佬讲自己的经验时，我发现他们在to B销售和 to C销售区别的分析中，虽然举的例子都是来自各自行业里的，但提炼出来的道理，几乎是高度一致的，而这些道理，就是我们作为一个销售新人，可以重点学习的方法论。
在提到如何为客户提供差异化价值时，我注意到，两位行业大咖提到的经验，看似都很独特，实际上背后的原理都是一样的，都是替客户发现他以前没注意到的价值，从而把本来处在劣势地位的产品给卖出去。
比如从事工业品销售的张磊提到，自己以前卖过一款金属加工会经常使用的切削油，这个产品不起眼，但却在生产中会被大量使用。
当他尝试把这个产品卖给一家工厂时，那个工厂的采购部人员直接说，自己厂一直都在用一款很便宜的切削油，生产效果也很好，根本没有更换你这种价格明显贵的切削油的必要。
但是张磊通过其他渠道了解到，这款切削油虽然便宜，但却对皮肤有着非常严重的伤害，而工人在生产时，经常要用手去直接接触切削油。
但是采购部门的工作任务是选到便宜又好用的产品的，工人身体受到伤害，他们并不关心，反正不影响生产就行了。
但是张磊就通过跟车间组长沟通，把自己卖的对皮肤友好的切削油样品送到车间试用，这个产品一下子就得到了一线生产工人的认可。
而车间班组长最头疼的事儿，就是因为切削油伤手，导致工人流失率很高，需要常年招聘，因此生产效率是偏低的。
于是这个班组长就在公司的生产会议上反复提到切削油伤手导致工人离职率高的问题，终于让工厂高层意识到了问题，然后张磊就顺利把自己更贵的切削油卖到了这个工厂里。
这就是运用差异化价值扭转局面的案例，当你的产品在一个角度不占优势时，你要尽可能地去发现其他角度的价值。
而汽车销售行业的大咖穆熙双在为什么要充分调动客户的感性认识中曾提到自己在销售汽车时的一个案例。
他在展厅遇到一对来买车的老两口，夫妇俩想着把家里开了十几年的轿车给换成SUV，好开着全国旅行，在选车的过程中穆熙双就发现，老先生更在意车是不是四驱的，而老伴却更在意舒适性，在看了几款都不满意后，夫妇俩提到了另一个品牌的车。
这时候，穆熙双果断决定要介绍他们品牌引以为傲的新产品，一款四轮驱动的轿车。
但想要把这个产品销售给老夫妇有两个难点，一个是夫妇俩想要的是SUV，而这个是轿车。另一个是这是品牌新推出的产品，没有任何优惠，价格偏贵。
果然不出所料，在穆熙双刚介绍完这款车后，夫妇俩就转身准备离开了。
但穆熙双还是很诚恳地邀请他们至少试驾感受一下，买不买无所谓。
在试驾的过程中，穆熙双重点展示了这款车的优点，比如用了丹麦顶级品牌的音响，声音效果很好，汽车的隔音效果也很不错，在闹市区里关上车窗也能瞬间安静。最关键的是，把车开到了立交桥上有急转弯的地方，给老两口展示了四驱轿车的优势。
一下子就让夫妇俩相信了轿车也能有很好的四驱性能，而老两口此前纠结的点就是SUV坐着不如轿车舒服。
试驾之后，老两口马上就扭转了态度，在没有任何优惠的情况下，就决定签约买这辆车。
这个案例看似是在讲要调动客户的感性认知，但在我看来，这个案例和张磊提到的切削油销售是一个道理，就是给客户提供一个他们之前没有注意到的视角，从而让自己的产品优势体现出来，实现自己的销售目标。
在看这本书的过程中，有不少案例，我都能从中看到我以前在职场奋斗时的影子，我也遇到过很多向客户推销产品，已达到客户买单的目的，向老板推销自己的项目，以达到让老板批准拨款的目标的经历。
很多时候，当我顺着一般思路去分析时，就发现自己是死路一条，跟竞品比完全没有优势，但每次能够绝处逢生，柳暗花明，都是因为我发现了一个新的视角，从而扭转了不利的局面，让自己的项目价值得到了充分的体现。
其实我们的生活和工作中，很多场景的本质就是一个销售过程，有时候你销售的是具体的产品，有时候你销售的是你的一个计划或项目，而有时候，你销售的就是你自己，把你推销给理想公司的老板，从而获得更好的工作。
所以，我一直跟很多人说，不要误解了销售这个职业，很多时候，这个职业是你选择进入一个行业的非常好的跳板，即使是作为销售门外汉，你也能从各行各业的销售经验中汲取养分，转化为你在自己工作中的武器库。
通过反复对照这本书里五位行业大咖分享的经验，我总能从中提取出能应用到我自己生活和工作中的观点，上面聊的差异化价值只是众多有用观点中的一个，也是我个人感受比较深的一个，我相信你也能从中提炼出对自己有用的内容。
当然，如果你对销售这个职业还是不感兴趣，我也推荐你可以关注一下这个前途丛书，因为里面不仅讲了销售这个职业，还做了心理咨询师、保险代理人、产品经理和HR等12个热门职业，如果你对其中的一个或几个感兴趣，你完全可以花几个小时读一下，就能对这个行业有一个初步全面的了解了。