因疫情而遭受重创的线下实体店铺，能否借助直播电商挺过这次的经济危机？

先给出我的答案：许多因疫情而遭受重创的实体店铺，只要利用好直播平台，找到适合自己的线上带货模式，都能打开销路，缓解因疫情而造成的压力。
我先来说一下，为什么直播带货这种模式是可行的。
直播带货是最近很受人关注的一个焦点，这当然不仅仅是罗永浩宣布自己要直播带货，并且高调签约抖音一个事件造成。
更重要的原因是，真的有很多商家都在通过直播卖货，也真的有越来越多的人开始通过直播下单买货。
看到这里，可能许多人还会抱有怀疑的态度，觉得直播带货还是属于大网红和有实力的厂家的事情，或者认为直播卖货就是以前的电视购物。
事实上除了大家众所周知的那几个电商平台的一哥一姐在疯狂带货外，许多小主播也在带货，有的人是卖自家生产的商品，有的则是与厂家合作，如果你仔细去研究这些平台的各种带货主播和观看他们的直播的话，你就会发现，直播带货这种模式适合于许多类型的大小主播和厂家，大主播有大主播的带货方式，小主播也有小主播的带货方式，最后每个人都能找到自己最适合的带货模式。
直播带货为什么能真的卖出去货，而且有的销量还很不错？
对于曾经在直播间买过东西的我来说，除了有些主播是因为我本来就关注他很久，买他的产品纯粹就是为了表示支持以外（比如下面截图这位卖的45度炸瓜子），更多的还真的是因为在直播平台偶然遇到了我感兴趣的商家，在深入了解他们家的产品之后才会去买的。
直播带货的爆发其实是一个慢慢积累的过程，可能许多之前不看短视频平台的人忽然就听到哪个带货一哥火了，一晚上卖出去多少货，觉得很不可思议。
但其实在他们之前，就已经有很多主播开始在各个直播平台卖货了，而且许多带货主播最开始自己就是商家或小企业主，在线下都有自己的实体店，我记得以前还经常看微博的时候，关注了一些博主，这些博主本身是商家或小企业主，但是平时会在微博上分享关于自己卖的产品的知识，比如开茶叶店的会每天分享茶叶的知识，每天都会上传自己拍的泡茶和去茶山采茶的照片，久而久之我就对这些爱分享的博主产生了一些信任感，开始通过微博链接去他的网店里买茶喝，这个博主也很聪明，专门做了价格便宜的试喝套装，只需要花二十几块钱，就能买五六小包有代表性的茶叶，可以每样都喝一泡。我买来试喝后发现他家的茶叶性价比确实很不错，就更加增加了信任感。类似的博主还有卖手工零食的，卖土特产的，卖手工工艺品的等等。
再到后来，直播开始火起来了，这些博主也纷纷去了各个平台开直播，作为这些领域的商家主播，他们的直播主题自然就是如何品鉴，如何制作这些商品，以前只能通过文字和图片来感受这些东西，现在通过直播的形式，我可以很直观地看到他泡茶的全过程，或者静静地坐着听他讲茶叶的小知识，或者他去各个地方找茶农收茶的趣闻，心里有什么疑问了，还可以随时在屏幕上留言互动，久而久之感觉像在网上交了一个朋友一样，许多时候这位老板刚有什么新鲜的好货，头一批基本上很快就在直播的时候就卖完了。
既然许多人的案例已经证明了通过直播带货是行得通的，那线下的实体商家如何做才能利用好直播平台，帮助自己挺过这次危机呢？
比如你是卖螺蛳粉的商家（原谅我这一生不羁放纵爱嗦粉），你家的螺蛳粉比市面上卖的最好的牌子的还好吃，你的价格还比他们更便宜，但是无奈你的知名度不行，销量并不行，或者你以前主攻线下实体店，现在受疫情影响，客流量骤减。
那么你不妨把本来准备用在某些渠道上的推广费用花在抖音的大胃王，或者美食主播身上，尤其是那些曾经拍过吃螺蛳粉视频，粉丝反响还不错的主播，你与他们合作，在他们直播的时候介绍你的螺蛳粉，或者干脆就来个当场嗦粉，你再给这些主播的粉丝们让一下利，让主播的粉丝在直播时以一个全网最低的价格买两包你家的螺蛳粉尝尝鲜，我相信许多像我这样对螺蛳粉有瘾的人，只要吃过一次，就能记住你家得螺蛳粉了。当然，这一切都是建立在，你家的螺蛳粉是真的好吃的基础之上的，如果你家的螺蛳粉很难吃，又很贵，那你还是先埋头苦干，好好改进自家的产品，再说带货的事儿吧。
我昨天在刷抖音的时候就看到了抖音办的厂长在线接单活动，好多螺蛳粉厂家都参与了活动，引起我注意的是一些以前主要在线下开店卖粉的商家，最近也开始转型同时在线上卖螺蛳粉了，在疫情期间，线下店开不了门没有营业额，线上直播带货就打开了销路，为企业主缓解了压力。类似的我也发现了很多以前需要在线下排长队才能吃到的网红热门饭店，也都纷纷推出了可以打包邮寄的产品，然后利用直播平台展示自己的产品，直播的时候卖货。
同样受到疫情冲击的还有服装业，众所周知广州是中国的服装批发集散地，每天都有很多来自世界各地的商家来广州选货进货，以往我每次路过广州的那几个服装批发市场时，都会看到许多人拖着平板车，开着面包车，上面塞满了大包小包的服装，来回匆忙奔走着。疫情期间，所有的批发市场都被关闭，外地的客户也没法来看货进货了，许多店一下子就陷入了困境。
我昨天刷抖音的时候，就在同城里面看到了一个视频，一个女孩深夜蹲在广州的路边哭泣，因为她租了档口，囤了货，却因为疫情的原因，做外贸的订单全部都被取消了，现在面临着巨大的压力，后来看到她选择在路边摆摊卖货，每天只卖三五个。
但是也有些商家就开始利用抖音这样的直播平台，每天积极开直播在线卖货，从而扭转困境。
比如最近通过一篇新闻报道[1]，我关注到的一家位于广州十三行的服装店，这家服装店里就有一位之前一直尝试在抖音直播卖服装的员工新小晴，在刚开始直播的时候只有几个人观看，后来才逐渐多了起来，但最初的销量并不能引起这家主要做批发和出口生意的公司老板的注意。
但受这次疫情影响，所有批发市场都不能开业了，于是公司一下子陷入到了巨大的困境当中。而此时新小晴的直播却越做越好，销量也开始变多，于是公司就协调一切资源帮助新小晴更好地直播卖货，极大地缓解了公司的库存压力。
这种成功的经验很快便传给了周围的商家，十三行的十几家同样做服装生意的商家还搞了联合直播，纷纷做起了线上卖货的生意，许多人都在这一时期的线上卖货中看到了商机，纷纷开始尝试在店里开直播卖货，现在大部分广州的服装档口，都有自己的抖音账号，都在尝试直播的时候卖货，老板自己不善于直播的，也会请别人帮忙直播卖货。

现在每天晚上，只要我打开抖音，翻到同城区，就能看到很多广州同城的服装商家们在直播卖货，而且现在抖音平台也有“产业带商家扶持”计划，对符合条件的商家零门槛开放，也就是说，即使你以前没有玩过抖音，一个粉丝都没有，抖音也会给你流量，这样就能保住你在开直播卖货的时候会被用户注意到，这样感兴趣的人就会进入你的直播间看你卖货。
写到这里，我很希望那个因为外贸订单取消，而被迫在路边摆摊卖货的姑娘，也可以在摆摊的同时打开直播，给对包包感兴趣的直播间的朋友们介绍你的包包，说不定每天的销量就能够多起来。
这次受疫情冲击比较严重的还有农产品种植户，许多种植水果的果农因为疫情原因，种好的水果卖不出去，纷纷只能在线上寻找出路，我在这次疫情期间也买了好多助农活动售卖的水果，尤其以草莓这种比较贵的水果为多，一些喜欢吃草莓的朋友在看直播的时候，抱着试试看的心态下了单，货到后发现吃着确实还不错，而且很多卖的都比超市要便宜，于是就成了这家店的回头客了，你的水果确实好，价格也实惠，你还需要别人能看到你，才有可能把货卖出去，而直播带货无疑提供了一个很好的展示产品的场景，让最终的客户直接看到了果农的种植场地和水果。

直播卖货，本来是一些线下实体商家在疫情时期的权宜之计，却让许多老板发现了新的稳定的销路，尽管现在十三行的批发市场已经开业了，但许多老板仍然坚持每天在抖音上做直播，逐渐地也带动着他们的客户养成了每晚看直播的习惯，这样很多时候他们的客户在看抖音直播时，看到满意的款式就直接下单了，不用再专门跑一趟。
许多人本来只是尝鲜，在网上买了水果和小吃，却因此发现了一些不错的卖家，于是也养成了在网上下单的习惯，虽然现在各地已经开始复工恢复了正常运转，但许多厂家和商家还是会坚持在网上直播，介绍自己的产品，这样才能让更多的人能知道自己家的产品。
这次疫情时期的线上直播卖货，让许多以前以线下卖货为主的商家摆脱了危机，同时这些商家也开始选择接受线上直播卖货的这个渠道，线上线下同时卖货，发挥各自的优势，最大效率地把好的商品卖出去。
所以，这也是我一直比较看好线上直播带货的原因，通过直播卖货本质上并不是什么新鲜事物，只是好的货物多了一个新的推销的渠道而已，直播带货不仅让商家多了一个销路，也让买家能够更方便地了解到自己想要买的产品，这是一种技术带来的双赢局面。
参考
^直播带货的服装店 https://m.toutiaocdn.com/group/6808035047333954059/?app=news_article&timestamp=1585485995&req_id=202003292046350101290351330947AC5B&group_id=6808035047333954059&tt_from=mobile_qq&utm_source=mobile_qq&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share