转行该如何重新选择行业？

转行在选择新的行业之前，一定要先冷静思考，搞清楚两个问题。
第一个问题是，你到底为什么要转行？是真的觉得自己不适合目前所从事的行业，还是在目前的行业里已经没有上升的空间了，还是因为目前的工作做得不顺，只是想逃避现实？我接触过很多会频繁换工作的人，表面上看，好像每份工作都有很充足的辞职理由，可细细分析下来，却会发现他们都有一些内在的问题没有解决，比如欠缺团队沟通的能力，不擅长做某个环节的工作等等，每当在新的工作中又遇到了这些无法绕开的问题时，他们首先想到的解决方案永远都是换一份工作，而不是硬着头皮，直面问题，然后边学习，边解决问题。
转行也一样，很多人本身所在的行业并没有什么问题，这个行业也有着很大的增长空间，但是就是因为不想去直面某些问题，去解决掉他，从而萌生了想要转行的念头。这种情况下的转行决定，往往会是一个很糟糕的决定，因为在新的行业里未必就能让你绕开你想回避的问题，职场上所需要的基本能力很多时候都是相同的，在这里过不了这一关，换个行业也很难迈过去，而且很可能在新的行业里，连入门都会很艰难。
第二个问题是，你想要在新的行业里获得什么？很多人在转行的时候，即使已经确定了自己肯定不适合再留在以前的行业里了，但也没有认真去想过“自己想要在新的行业获得什么？”这个问题。很多人都是抱着树挪死人挪活，试试看的态度去转行，在这种态度下做的转行决定也往往是一个很糟糕的决定。你想要拥有什么，你就去追求什么，当你连自己想要什么这个问题都没想清楚的时候，在选择新的行业的时候，就会失去目标，迷失在众多的选择中。
在想清楚了以上两个原则问题后，再去选择行业，就纯粹是技术性问题了。
之前别人问过我一个问题，三十多岁转行，需要多大的勇气？我当时就说，转行从来都不是勇气的问题，而是实力的问题。很多人在想要转行的时候，被困住的第一个问题就是不知道该怎么找到一份新行业的工作，甚至都不知道该如何自学新行业所需要的技能。其实当你被这个问题困住的时候，就说明你的能力不足以去这个行业工作。
所以，转行选择新行业时，最需要考虑的一个因素就是，新行业的入行门槛要与自己的能力匹配。前几年互联网行业高速发展，很多人都想进入互联网公司，这时候如果你不具备计算机技术相关技能，又想做技术类工作的话，就会很难，因为这个行业的高薪吸引了大量人才进入，所以大部分公司是不会给一个新人提供先入职再从零开始学习的机会的，这时候换一个入行门槛更低的工种才是最现实的选择。
第二个需要重点考虑的因素是这个行业是否是新兴行业，或者有更大的发展空间。一般人想要转行，除了觉得自己不适合以前的行业外，很多时候都是因为在一个发展近乎停滞的行业里根本找不到自己上升的空间。这时候当你想要转行时，就要重点考察新行业是否有更大的发展空间，只有还在高速发展，并且有足够增量空间的行业，才能给全行业的人更多的机会。为什么在很多传统行业里，一个新人即使很优秀，也都很难有发展空间？主要还是因为行业发展停滞了，人员饱和了，没有更多的空间留给新人了。所以，在选择新行业的时候，一定要避开这些发展停滞的行业，在这里行业里，科班出身的很多优秀人才都还没有发展空间呢，就更不会给你一个零基础的新人什么机会了。
前几天在微信公众号上偶然刷到了一个人的转行故事[1]，这个故事最吸引我的一点就是主人公选择新行业时摸索出来的新方向，很多时候大方向理清楚了，转行尽管在外人看来是很艰难的事情，但在自己看来，只不过是起步阶段的积累问题。这一点也是许多想要转行的人最需要去做的事情。
2016年，二十六岁的吴玉清决定从工作了几年，已经有了不少积累的外资银行辞职。尽管这份工作在外人看来很不错，在厦门月薪八千左右，享受五险二金和双休十三薪，一年两次旅游。而且吴玉清作为客户经理，可以单独坐在一间小办公室里和客户一对一谈业务。但那个时候由于外资银行的风险控制体系与国内银行有所不同，偏向保守，多数中国人把目光投向中资银行。那一年里，吴玉清工作所在地的外资银行已经有两三所无奈停业。面对这种情况，吴玉清萌生了想要转行的想法。
在休假旅行的途中，吴玉清拜访了自己以前在银行里追随的“师傅”，对方告诉她，自己已经转行做了一个叫做保险代理人的工作，这份工作和传统保险公司的营销员不同，属于中介性质，可以同时售卖多家不同公司的产品，代理人需要做的是帮助客户匹配最合适的保险产品，同时从保险公司获取佣金。这样就不必只卖一家公司的产品，让保险销售从传统的卖产品，变成了用专业的知识服务客户的过程。吴玉清觉得，这份工作会把自己从银行客户经理的位置“解救”出来。
在了解这一行业的时候，吴玉清发现了这个行业的从业者有两个特点，第一个是来自什么行业的人都有，既有以前在传统保险公司做销售员的人，也有来自别的和保险完全不相关的行业的从业者。第二个是这个行业里也有不少高学历的从业人员，很多都有研究生学历，甚至还有毕业于中科院的博士。
这说明了这一行的入行门槛是不高的，任何行业的人都可以转行来做保险代理人。同时也说明了这一行的上限是比较高的，否则不会吸引这么多来自各个行业的高学历的人来加入。
同时在做出想要转行决定的时候，吴玉清发现自己身边的所有人都不理解自己的决定，因为在他们心中都还觉得，卖保险是一个很不体面的工作，很多人甚至直接把“保险”两个字和“诈骗”联系到一起。
但是保险其实是一个很多人都需要的东西，因为从保险的本质上来看，保险本来就是普通人用来“抗风险”的工具。实际生活中，大部分普通人都没有足够的财力去应对人生中的黑天鹅事件的，而保险产品被发明出来，就是为了应对这种风险的。
一个大部分普通人都需要的东西，同时又被大部分人当做骗局，不靠谱的东西，这说明一定是哪里出现了问题。
在传统保险行业内，信任是缺失的，这是吴玉清在一开始就发现的一个问题。因为在从业初期，吴玉清尝试的工作方法，就很容易就走上了传统销售的老路子，在写字楼扫楼，在居民区发传单，收效甚微。当吴玉清尝试跟以前银行的客户打电话聊的时候，每当聊到保险两个字，对方基本上都会开始表现出不耐烦的样子。并且，传统的公司所奉行的传统制度与等级，也让吴玉清看不到未来的方向。
于是，她换了一种方式，放弃直接销售某种保险的目的，开始在互联网上分享关于保险的专业知识时，反而成交了不少订单，在成交的客户里，还有不少会为自己介绍新的客户。吴玉清发现，这时候，客户买单的不是自己介绍的产品，而是自己的专业知识。很多客户都通过与自己打交道的过程改变了对保险的看法。
我国的保险行业是一个四万多亿的市场，但是互联网保险的规模只有两三千亿，可以预见的是这中间将会有一个非常大的增长空间，而互联网保险增长的最大动力，就是普通人的硬需求——越来越多的人，在生活水平不断提高的基础上，关注到健康，关注到自身的风险保障。
这些都是吴玉清坚定地要从银行客户经理转行做保险代理人的理由，这两大理由正好也契合了我在开篇说的选择新行业时要重点考虑的两大因素，第一就是入行门槛与自身情况相匹配，第二就是这个行业拥有巨大的增长空间。
不断被激发的需求，也推动了行业工具的不断迭代和一些创新型公司的诞生，这些也为吴玉清的转型提供了客观条件与基础。对于她转型过程中的关键点之一是，她没有加入传统的保险公司，而是选择了一家新兴的保险代理公司（保通保险代理）。据说这家公司在管理和收入分配上，并非采用的金字塔结构（即你的“师傅”不仅可以获得自身销售的收入，还能获得团队的收入，甚至可以说是躺赚，这样的模式打击了一线营销员的积极性，同时从根本上无法满足普通人的需求）。保通采用的是扁平化的结构，像吴玉清这样的人，在自身的努力下，可以获得应有的收入，这也算是她转行的一个外部有利因素。所以转行选对平台也很重要。
吴玉清已经从刚入行时的单打独斗，发展到有了自己的团队，这个团队里的很多人在刚加入的时候也都面临着和吴玉清当年一样的情况，有一个从事多年的职业，现在要从零开始做这一行，吴玉清也都会帮助这些新人度过最初的入行焦虑期。在吴玉清的团队里，是没有传统保险公司的销售门槛的，团队里还有老人去充当“职业破局”的角色帮助新人去完成一笔订单。
很多人在保险代理人这个职业上越干越顺手，取得不错的成绩，都得益于保险行业的销售模式正在发生全面的变革，现在的很多年轻人已经不再是以前那个被动被销售的群体，而是会主动寻求专业的建议，主动为自己购买产品了。这些主动购买保险的年轻人需要的是专业的咨询和最合适的产品，而不是各种话术和人情。这时候你作为保险代理人，所需要做的重点工作是增进自己的知识体系，不断研究保险产品，为前来咨询的客户提供最佳的解决方案。
很多人之所以选择保险代理人这个职业，还有一个很重要的原因就是这个职业相对比较自由，不用像传统行业一样每天上班打卡，每个月都有销售业绩指标。从事保险代理人这个职业，做多少业绩完全取决于自己的能力和精力。促使吴玉清团队能这么做的还有一个辅助因素就是保通开发的“i云保”APP，他们用一个APP就可以接触到一百多个公司的保险产品，方便自由的去给客户挑选合适的产品，而且所有交易都不用原来的纸质资料，在线上就能完成出单，代理人的办公效率高了很多。
吴玉清的经历就是一个典型的成功转行的故事，她能成功转行的两大重要因素就是，选择了一个入行门槛并不高，可以边工作边学习边入门的行业，同时这个行业又是一个正在全面变革，有着巨大增长空间的行业。这样才能让吴玉清作为一个新人，也能获得不错的成长。
当然，我讲吴玉清的故事，并不是劝你去做保险代理人这个职业，咱既不能万事不决就考研，也不能想要转行就去当保险代理人。只是从吴玉清的个人转行经历中，我们能够看到，转行不是一件很难的事情，但也绝不是一件随随便便就能做的事情，一定要根据自身的情况，找到最适合自己的新行业和转行方式。
参考
^26岁，我离开铁饭碗去卖保险 https://mp.weixin.qq.com/s/B23Rxh4S3M8spj-QQA_rsw