Commercial Sales: The Common European Sales Law Compared to the Vienna Sales Convention
Authors: Loos Marco B.M. , Loos Marco B.M. 
Published: April 2022

Abstract: If the Common European Sales Law (CESL) is adopted, commercial parties will have the opportunity to choose between two international legal instruments for the regulation of their international commercial sales contracts. Whereas CESL is available to both consumer and commercial sales contracts, the Vienna Sales Convention on the International Sale of Goods (CISG) is intended for commercial sales contracts only. This could suggest that CISG is more suitable for use in commercial sales contracts, as commercial parties usually have different interests compared to consumers. In this article, it is argued that, as CESL remedies major flaws in CISG, in fact CESL is the better choice (also) for commercial parties, in particular because it introduces coherent rules on defects of consent, clearer and more balanced rules regarding the incorporation of standard terms, and a scheme for the testing of the unfairness of standard terms. Résumé: Si le droit commun européen de la vente (CESL) est adopté, les parties commerciales auront la possibilité de choisir entre deux instruments juridiques internationaux pour la régulation de leurs contrats de vente commerciale internationale. Alors que CESL sera disponible dans le cas d'une transaction transfrontalière dans l'espace européen entre professionnels et consommateurs et aussi dans le cas d`une transaction entre deux professionnels, la Convention de Vienne relative à la vente internationale de marchandises vise uniquement les contrats de vente commerciale internationale. Ceci pourrait suggérer que la Convention de Vienne est plus appropriée aux contrats de vente commerciale internationale comme les parties commerciales ont en général des intérêts différents par rapport aux consommateurs. Dans cet article, nous postulons que CESL répare les défauts majeurs dans la Convention de Vienne et propose en fait le meilleur choix pour toutes les parties - professionnels et consommateurs -, en particulier parce que CESL introduit des règles cohérents sur les vices de consentement, contient des règles concernant l'incorporation des conditions générales plus claires et plus équilibrées et introduit des provisions pour tester le caractère abusif des conditions générales. Zusammenfassung: Sollte der Vorschlag über ein Gemeinsames Europäisches Kaufrecht (CESL) angenommen werden, werden Unternehmer die Wahl zwischen zwei Rechtsordnungen haben, die ihren internationalen Kaufverträgen zugrunde liegen können. Während der Anwendungsbereich des CESL sowohl für Verbraucherverträge als auch für Handelsverträge zur Verfügung steht, findet das Wiener Abkommen zum UN-Kaufrecht (CISG) nur für Handelsverträge Anwendung. Man könnte daraus schließen, dass das CISG als Grundlage für Handelsverträge besser geeignet sei, da Händler in der Regel von Verbrauchern abweichende Interessen haben. In diesem Aufsatz wird jedoch argumentiert, dass, da das CESL erhebliche Mängel im CISG behebt, das CESL grundsätzlich die bessere Wahl (auch) für Händler ist. Im Gegensatz zum CISG führt das CESL kohärente Vorschriften über Einigungsmängel ein, sowie klare und ausgewogene Vorschriften für die Einbeziehung und Inhaltskontrolle von Allgemeinen Geschäftsbedingungen.