bluuebunny/crossref_metadata_2025_split huggingface dataset:
En el amor hacemos remix, cover; solo versiones
Authors: Abregú Jaucha Washington Neuman 
Published: March 2023

En el amor hacemos versiones (remix y cover) del amor original y estas recreaciones las hacemos en base al estilo de apego que consolidamos: tanto el seguro como el inseguro (ansioso, evitativo y desorganizado). Y tenemos colaboradores, porque en el amor se necesita cooperación, así como para crear los álbumes en la producción musical se necesitan de músicos y cantantes que sean creativos y complejos, porque si es sencilla no durará mucho en elmercado y lo mismo pasaría en el amor, pues se necesita de creatividad y de complejidad; caso contrario se entraría en el tedio y el aburrimiento. Para explicar el fenómeno amoroso la explicación estaría en otra parte, es decir, para entender al amor entendamos la industria musical, su estandarización, y así comprenderíamos que nos estamoscopiando todos en la forma de amar, y nos estamos copiando mayoritariamente en la versión deformada del amor: el desamor, que es ahora la versión estándar del amor
Optimalisasi Keterampilan Motorik Halus dengan Bahan Bekas Pada Anak Usia Dini
Authors: Sit Masganti 
Published: March 2023

Keterampilan motorik halus sangat diperlukan anak usia dini dalam kehidupan sehari-hari, misalnya untuk menolong diri sendiri (self help) seperti memasang kancing baju atau makan dan untuk keterampilan akademik, misalnya menulis dan menggambar orang secara lengkap. Penelitian ini bertujuan menemukan informasi tentang optimalisasi keterampilan motorik halus dengan menggunakan bahan bekas sebagai media dalam pembelajaran pada anak usia 5-6 tahun. Penelitian menggunakan metode kualitatif dan dilakukan pada 10 orang guru pada 3 (tiga) Raudhatul Athfal di Kota Medan yang telah menggunakan bahan bekas sebagai media pembelajaran. Mereka diminta kesediaannya sebelum menjadi responden. Pengumpulan data dilakukan dengan angket, wawancara, dan observasi. Analisis data menggunakan model Miles dan Huberman (Analysis Interactive Model). Hasil penelitian menunjukkan penggunaan bahan bekas dapat mengoptimalkan keterampilan motorik halus usia 5-6 dari level berkembang sesuai harapan sampai tingkat berkembang sangat baik
Kata Kunci:
Anak Usia Dini, Bahan Bekas, Keterampilan Motorik Halus
An Origin of Narrow Extended Structure in the Interstellar Medium: An Interstellar Contrail Created by a Fast-moving Massive Object
Authors: Kitajima Kanta , Inutsuka Shu-ichiro 
Published: March 2023

Abstract
We investigate the thermal condensation caused by a massive object that passes through the interstellar medium with high velocity, and propose a mechanism for creating a filamentary gaseous object, or interstellar contrail. Our main result shows that a long interstellar contrail can form with a certain parameter; a compact object more massive than 104
M
☉ can make a filament whose length is larger than 100 pc. Observation of interstellar contrails may provide information on the number, masses, and velocities of fast-moving massive objects, and can be a new method for probing invisible gravitating sources such as intermediate-mass black holes.
Probing the Length of the Heliospheric Tail with Energetic Neutral Atoms (ENAs) from 0.52 to 80 keV
Authors: Kornbleuth M. , Opher M. , Dialynas K. , Zank G. P. , Wang B. B. , Baliukin I. , Gkioulidou M. , Giacalone J. , Izmodenov V. , Sokół J. M. , Dayeh M. A. 
Published: March 2023

Abstract
The shape of the heliosphere is currently under active debate. Energetic neutral atoms (ENAs) offer the best method for investigating the global structure of the heliosphere. To date, the Interstellar Boundary Explorer (IBEX) and the Ion and Neutral Camera (INCA) that was on board Cassini provide the only global ENA observations of the heliosphere. While extensive modeling has been done at IBEX-Hi energies (0.52–6 keV), no global ENA modeling has been conducted for INCA energies (5.2–55 keV). Here, we use an ENA model of the heliosphere based on hybrid results that capture the heating and acceleration of pickup ions (PUIs) at the termination shock to compare modeled global ENA results with IBEX-Hi and INCA observations using both a long- and short-tail model of the heliosphere. We find that the modeled ENA results for the two heliotail configurations produce similar results from the IBEX-Hi through the INCA energies. We conclude from our modeled ENAs, which only include PUI acceleration at the termination shock, that ENA observations in currently available energy ranges are insufficient for probing the shape and length of the heliotail. However, as a prediction for the future IMAP-Ultra mission (3–300 keV) we present modeled ENA maps at 80 keV, where the cooling length (∼600 au) is greater than the distance where the long- and short-heliotail models differ (∼400 au), and find that IMAP-Ultra should be able to identify the shape of the heliotail, predicting differences in the north lobe to downwind flux ratio between the models at 48%.
Where did this come from? When (not how) to cite sources in scientific publications
Authors: Lang Thomas A. 
Published: March 2023

The scientific literature makes science possible. But to be useful, this literature must be organized and retrievable; activities that in turn are made possible by assigning reference information to a source. The source can then be cited in a publication, allowing readers to verify the cited information against its source document. In fact, accurate citation and reference information is the glue that holds science together. Although thousands of style manuals provide extensive details on how to format references, researchers are not always taught when to cite the literature or to appreciate the critical importance of verifying the accuracy of the cited text and its reference information. Here, I consider the when, what, and why of citing sources and review some common problems with citations and their references. In doing so, I also raise some questions that can, should, or must be raised at the “sight of a cite and its site.”
Comment construire une relation de qualité avec une clientèle d’artisans et commerçants ? Une analyse tétraclasse
Authors: Julienne Éric , Llosa Sylvie 
Published: March 2023

• Objectifs de recherche Les commerciaux B2B n’ont pas simplement pour mission de vendre, mais de construire une bonne qualité relationnelle avec leurs clients professionnels pour mieux les fidéliser. Cette recherche vise à identifier les leviers de la performance relationnelle des commerciaux et leurs contributions respectives à la qualité relationnelle. • Méthodologie A partir d’une revue de littérature, les auteurs dressent une liste de 21 éléments de performance relationnelle des commerciaux (EPR). Puis, à l’aide du modèle tétraclasse (Llosa, 1997) testé sur un échantillon de 202 clients artisans et commerçants, ils hiérarchisent la contribution de ces 21 éléments à la formation de la qualité relationnelle en les classant en 4 catégories : éléments basiques , clés , plus et secondaires . • Résultats Les résultats montrent que les comportements de vente orientés clients sont basiques, les éléments liés à la culture client sont clés, et ceux liés aux extra-rôles des commerciaux (rôle d’ami, rôle proactif) sont plus. • Implications managériales/sociétales Cette recherche permet de hiérarchiser les actions RH à entreprendre auprès des commerciaux (formation, culture client, recrutement) pour améliorer la qualité relationnelle, en fonction de la valeur client et du degré d’intensité concurrentielle. • Originalité Habituellement utilisé pour expliquer la construction de la satisfaction dans le domaine des services en B2C, tétraclasse porte ici sur la qualité de la relation avec les commerciaux dans le domaine B2B. Il élargit ainsi sa portée conceptuelle et sa validité externe.
Bien manger et ne pas gaspiller la nourriture, une question d’organisation ?
Authors: Dyen Margot , Sirieix Lucie , Costa Sandrine 
Published: March 2023

• Objectifs de recherche Cet article interroge la faisabilité des comportements promus par les campagnes françaises Anti Gaspi et Manger Bouger qui ciblent les consommateurs, en étudiant comment les recommandations sont mises en place au quotidien. • Méthodologie Les auteurs s’appuient sur les théories des pratiques, et plus précisément sur le cadre conceptuel des performances . La méthodologie qualitative est composée de trois étapes : des entretiens semi-directifs conduits à partir de collages projectifs, des observations participantes de l’approvisionnement et du repas à domicile, et un focus group. Ces trois étapes ont été réalisées respectivement avec 23, 11 parmi les 23, et 10 participants. • Résultats La recherche montre que la mise en œuvre des recommandations repose sur trois catégories de performances : la coordination entre les individus, la coordination des activités et la gestion des produits alimentaires. Garantir ces trois formes d’organisation faciliterait la mise en œuvre des recommandations promues dans les campagnes Manger Bouger et Anti Gaspi . • Implications managériales/sociétales L’étude permet de formuler des recommandations à l’intention des villes et des entreprises afin qu’elles accompagnent les consommateurs en les informant, en organisant un contexte favorable, et en les outillant. • Originalité Grâce à l’éclairage des théories des pratiques, l’apport de cette étude est de compléter l’existant concernant la réduction du gaspillage alimentaire et la promotion du bien manger.
Comment collecter des fonds à l’université auprès des alumni : état de l’art et étude qualitative sur l’attachement des anciens étudiants
Authors: Cerio Eva , Rieunier Sophie 
Published: March 2023

• Objectifs de recherche Cet article a pour objectif de mieux comprendre le comportement de don des alumni vis-à-vis de leurs universités dans un contexte d’ouverture croissante de fondations universitaires. Il identifie les motivations et freins aux dons et questionne plus précisément l’attachement à l’université et son effet sur les dons réalisés. • Méthodologie Après avoir exploré la littérature sur les facteurs de don aux établissements d’enseignement supérieur et la théorie de l’attachement, une étude qualitative constituée d’entretiens a été conduite auprès de 25 anciens étudiants d’universités. • Résultats Cet article met en évidence les facteurs d’attachement et de non-attachement à l’université, liés à l’identité, la nostalgie, la situation géographique, l’enseignement reçu et l’esprit de cohésion. Il montre qu’un alumnus attaché à son université aura tendance à davantage soutenir financièrement et bénévolement son université. Enfin, il explique que plusieurs motivations (réciprocité, soutien à l’éducation et à l’insertion professionnelle, défiscalisation) et freins (insatisfaction, peu de moyens financiers, aide par les impôts, autres priorités) influencent le don à l’université. • Implications managériales/sociétales Les universités doivent favoriser « la pédagogie par projets » qui est un facteur de cohésion de groupe. Elles doivent également accompagner et soutenir les étudiants dans leur scolarité et insertion professionnelle ou les impliquer davantage dans la vie universitaire afin d’améliorer l’attachement et favoriser les éventuelles donations. • Originalité Réalisation d’une revue de littérature sur les facteurs de don à l’université et mise en évidence des facteurs d’attachement à l’université et de leurs liens avec les dons, ce qui est inédit dans la recherche en marketing en France.
De l’engagement dans les communautés virtuelles : le rôle clé des leaders d’opinion
Authors: Bahar Belgin , Trinquecoste Jean-François , Bressolles Grégory 
Published: March 2023

• Objectifs de recherche De nombreuses études traitent de la question de l’engagement dans les communautés virtuelles. Pour autant, la relation entre l’engagement et le leader d’opinion en ligne contient des zones d’ombre. Cette recherche vise à révéler et à comprendre la nature - ou les formes - d’engagement des membres dans les communautés virtuelles. • Méthodologie Quatre types de communautés virtuelles ont été analysés à l’aide d’une approche netnographique. • Résultats Les résultats montrent que, outre l’engagement envers la marque et envers la communauté, il existe bien un autre type d’engagement au sein de la communauté virtuelle : l’engagement envers le leader d’opinion. En outre, elle met en évidence que l’engagement dans les communautés virtuelles peut se révéler à travers certaines expressions comportementale ou attitudinale. • Implications managériales/sociétales Cet article fournit en conséquence des leviers aux managers permettant de favoriser l’engagement dans ces plateformes en ligne. • Originalité La démonstration du rôle du leader d’opinion dans la formation d’engagement au sein des communautés virtuelles.
Quand les clients insatisfaits expriment une vengeance en ligne. Qui sont-ils et comment gérer leurs plaintes ?
Authors: Besbes Sahli Alia 
Published: March 2023

• Objectifs de recherche De nos jours, de plus en plus de clients recourent à internet pour exprimer leur insatisfaction et se venger en ligne. Ainsi, il devient primordial pour les entreprises d’identifier le profil des émetteurs de ces messages. • Méthodologie Nous avons réalisé une étude qualitative de type netnographique auprès d’un échantillon de 62 discours. • Résultats Deux principaux résultats émanent de cette recherche : la proposition d’une définition du vengeur en ligne et l’identification d’une typologie de réaction suite à une situation d’échec. • Implications managériales/sociétales Cette typologie fournit aux entreprises les moyens et les méthodes pour diminuer la diffusion des messages vindicatifs des individus en ligne. • Originalité La typologie ainsi développée repose sur les différentes réactions émotionnelles et rédactionnelles des consommateurs, mettant en avant la fragilité de la relation entreprise-client.
L’impact des réseaux affinitaires sur l’ empowerment : le cas des backpackeuses voyageant en solitaire
Authors: Lagier Joëlle , Montargot Nathalie , Trelohan Magali 
Published: March 2023

• Objectifs/questions de recherche Cet article souhaite comprendre comment les femmes en quête d’expériences touristiques inédites peuvent gagner en empowerment à travers le voyage en solitaire et les réseaux affinitaires. • Méthodologie/approche Nous avons mené une étude exploratoire sur des échanges entre femmes voyageuses sur un forum en ligne (2 268 messages). • Résultats Une analyse lexicale menée avec le logiciel Alceste 2019 révèle l’existence de trois types d’ empowerment : intellectuel, expérientiel et identitaire, dont les mécanismes sont alimentés et relayés par la présence des réseaux affinitaires féminins. Apparaissant après le voyage, l’ empowerment identitaire constitue une nouvelle forme d’ empowerment non identifiée, dans ce contexte, jusqu’à présent. Il se caractérise par une meilleure connaissance et une plus grande confiance en soi, renforcée par la reconnaissance des pairs sur les réseaux affinitaires. • Implications managériales/sociétales Des implications managériales sont identifiées pour le pré-voyage (accompagner l’ empowerment intellectuel), pour le voyage (faciliter l’ empowerment expérientiel) et pour l’après-voyage (l’ empowerment identitaire et le retour au quotidien). • Originalité L’originalité de cet article repose sur la population étudiée (les femmes voyageant seules) et sur son étude à travers les réseaux affinitaires en ligne. Elle met en évidence les mécanismes des trois formes d’ empowerment à l’œuvre entre recherche de solitude et soutien du réseau.
Vendre ou faire rêver ? Étude d’une stratégie de contenu de marque sous le prisme de la théorie des économies de la grandeur, le cas Louis Vuitton
Authors: Arrivé Sandra 
Published: March 2023

• Objectifs de la recherche Les stratégies de contenu de marque (ou brand content) répondent à des logiques marchande (vendre) et de créativité (faire rêver). L’objectif de notre article est de comprendre la construction d’une stratégie de contenu de marque et ses logiques sous-jacentes. Plus précisément, nous posons la question suivante : comment une entreprise peut-elle manager les tensions entre ses acteurs autour de la définition et de la mise en œuvre d’une stratégie de brand content ? • Méthodologie Sous le prisme de la théorie des économies de la grandeur, nos travaux analysent le cas Louis Vuitton dans une approche qualitative et classique d’étude de cas. • Résultats Nos résultats donnent à voir une stratégie de contenu à l’origine ancrée dans des logiques domestique (l’héritage familial) et de l’inspiration (le voyage) glisser progressivement vers des préoccupations marchandes. Des objets de compromis (matérialisés par des formats de contenu spécifiques) permettent alors d’apaiser les tensions pour rétablir un équilibre entre les trois logiques. • Implications managériales/sociétales D’un point de vue managérial, nos travaux proposent trois axes dans la construction de la stratégie : product-centric , brand-centric et customer-centric . Ils formulent des recommandations pour mener une stratégie de contenu pouvant à la fois servir des objectifs marchands en se centrant sur le produit, des objectifs de valorisation de l’image de marque ou encore de l’expérience vécue par le client. • Originalité Notre recherche est originale dans la mesure où elle se concentre sur une étude de cas en profondeur en adoptant la perspective des acteurs de la stratégie.
Comment les commerciaux B-to-B utilisent les réseaux sociaux professionnels : une analyse par les pratiques
Authors: Schmitt Laurianne , Casenave Eric , Pallud Jessie 
Published: March 2023

• Objectifs de la recherche Le social selling est une approche commerciale consistant à exploiter les canaux digitaux, notamment les réseaux sociaux professionnels, pour vendre. Cette approche nécessite la mise en œuvre par les commerciaux de pratiques d’inspiration marketing complétant voir remettant en question les pratiques de vente traditionnelles. Cette recherche étudie quelles pratiques menées par les commerciaux B-to-B sur les réseaux sociaux professionnels sous-tendent le concept de social selling . • Méthodologie La recherche mobilise successivement trois méthodes (1) la conduite d’entretiens semi-directifs auprès d’un échantillon de 25 commerciaux, (2) l’observation de leurs activités sur le réseau social Linkedin, (3) la validation réflexive de leurs pratiques. • Résultats Nous mettons en évidence trois types de pratiques menées par les commerciaux sur les réseaux sociaux professionnels : (1) les pratiques orientées vers la vente, (2) les pratiques orientées vers le social media marketing , (3) les pratiques orientées vers le personal branding . • Implications managériales/sociétales Nos résultats montrent l’importance des compétences et de la dimension matérielle (en particulier, la production de contenus) pour favoriser les pratiques de social selling , deux éléments sur lesquels peuvent agir directement les organisations. • Originalité Une application de la théorie des pratiques dans le domaine commercial représente une alternative aux études traditionnelles par l’observation de ce qui est réellement fait dans les entreprises. En mobilisant trois types de données, cette recherche considère qu’une pratique ne peut se saisir uniquement à partir du discours des acteurs, mais qu’il est nécessaire d’apprécier une cohérence entre propos, actes et réflexivité.
Comment les praticiens (marketeurs) jugent-ils de l’éthique de leurs pratiques ? Une étude qualitative dans le secteur pharmaceutique
Authors: Bourcier-Béquaert Bénédicte , Toti Jean-François 
Published: March 2023

• Objectifs de la recherche L’objectif de notre recherche est de mieux comprendre la façon dont les marketeurs de l’industrie pharmaceutique jugent du caractère éthique de leurs pratiques. En effet, les nombreux scandales survenant dans ce secteur amènent à se questionner sur les raisons pour lesquelles, malgré une règlementation de plus en plus contraignante, les pratiques non éthiques perdurent au sein des organisations pharmaceutiques. Quelles sont les situations dans lesquelles les marketeurs décèlent l’existence d’un problème éthique ? Comment s’articule leur jugement éthique à partir des normes (individuelle, organisationnelle, professionnelle) et des différentes règles éthiques (déontologisme, utilitarisme, vertu et justice) puisées dans l’environnement professionnel de l’individu (fonction, secteur) ? • Méthodologie Dix-huit récits de professionnels nous permettent d’avoir accès à leur raisonnement éthique a posteriori . • Résultats Les résultats révèlent plusieurs types de situation au regard du jugement éthique. Il n’y a pas toujours de prise de conscience de l’existence d’un problème. Celle-ci est suscitée par des situations nouvelles de différentes natures. Les individus vivent ces problèmes au niveau individuel ou organisationnel, ce qui les amènent à mobiliser des règles de raisonnement éthique différentes. • Implications managériales/sociétales Ces résultats permettent d’identifier des recommandations en vue de contribuer à la mise en place de « bonnes pratiques marketing » dans ce secteur : pour les entreprises, il s’agit de favoriser la sensibilité éthique des praticiens et de mieux « marketer » l’innovation ; au niveau sociétal, d’accroître l’intervention de l’État. • Originalité La méthode mobilisée, fondée sur l’analyse de situations vécues, permet de situer le jugement éthique des décideurs au sein des organisations et de restituer la complexité de leur raisonnement.
Placements de marque sur les medias sociaux : caractéristiques, typologie et efficacité
Authors: Ben Bouyahia Sarah , Ben Miled-Cherif Héla 
Published: March 2023

• Objectifs de la recherche Cet article identifie les caractéristiques des placements de marque sur les médias sociaux et les types de placements. Il pose trois questions de recherche : Quelles sont les caractéristiques définissant les placements de marque sur les médias sociaux ? Quels sont les types de placements ? Et quelle est l’efficacité de chaque type de placement ? • Méthodologie Quatre études qualitatives exploratoires sont menées : 1) des entretiens semi-directifs en face-à-face auprès de 13 consommatrices ; 2) une analyse du contenu de vidéos de 4 influenceurs ; 3) 9 entretiens d’experts du marketing d’influence ; 4) une analyse de 906 publications de 18 influenceurs. • Résultats Quatre types de placements ont été identifiés : l’e-placement de marque explicite, l’e-placement de marque intégré, l’e-placement de marque suggéré et l’e-placement de marque spontané. L’étude de l’efficacité de ces publications révèle que l’e-placement spontané engendre un meilleur taux d’engagement. • Implications managériales Les caractéristiques et les types de placements permettront aux annonceurs, aux agences et à l’ARPP : 1) de comparer l’efficacité de chaque type ; 2) de constituer un outil de veille concurrentielle ; 3) d’identifier et contrôler les pratiques marginales et insidieuses. • Originalité Cette recherche est la première à identifier les types de placements auxquels les marques peuvent recourir. Elle détermine les caractéristiques du placement permettant aux managers de structurer l’élaboration des différents placements au niveau créatif et de faciliter la distinction entre les types de placements.