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Consumer Psychology: Not Necessarily a Manipulative Science
Authors: Ölander Folke 
Published: January 2008

La psychologie commerciale a souvent été considérée par les psychologues comme n‘étant qu'un outil conçu pour aider le monde des affaires à influencer les attitudes et les comportements des consommateurs grâce à la publicité et autres precédés relevant du marketing. Comme on le montre dans l'article, ce point de vue est quelque peu justifié. Cette limitation n'est cependant ni nécessaire, ni universelle. Déjà dans le passé, la psychologie commerciale a joué deux rôles entièrement différents qui vont gagner en importance puisque les psychologues universitaires élargissent la discipline: (1) Les recherches sur la consommation peuvent fortement favoriser la découverte de lois du comportement humain. L'achat et la consommation sont des activités omniprésentes, exercées chaque jour par tout le monde et il serait surprenant qu'une étude systématique de ces conduites n'apporte rien à la psychologie. On donne ici des exemples de domaines où les travaux sur la consommation ont substantiellement contribuéà l'amélioration des connaiss‐ances en psychologie. (2) Cette science “appliquée” peut être utilisée au profit des consommateurs eux‐mêmes en favorisant leur éducation, leur protection et leur regroupement au sein d'organismes plus efficaces, et grâce aux applications macro‐économiques de recherches sur le comportement de consommation. Dans l'article, on insiste aussi sur le fait que l'importance croissante accordee aux objectifs énumérés ci‐dessus en 2 soulève un ensemble de questions nouvelles pour la recherche en psychologie commerciale, questions dont les réponses concernent aussi la psychologie generale.Consumer psychology has often been regarded by psychologists as a tool intended to assist business in influencing consumer attitudes and actions by means of advertising and other marketing activities. A content analysis of leading journals in the field, reported in the paper, shows that this view has some justification, but perhaps not to the extent assumed by critics. However, the bias is neither ubiquitous nor necessary. Purchasing and consumption are pervasive human activities, and systematic study of this behaviour can contribute substantially to psychological knowledge per se, any applications notwithstanding. Furthermore, as an applied science it can be used also to the benefit of consumers themselves. By paying more attention to consumer deliberation and action than reaction (to seller initiatives) and to consumption patterns rather than single decisions, it can provide the basis for consumer self‐help and emancipation.
Work, Competences and Learning Scenarios for the Future
Authors: van der Werf Dirk 
Published: January 2008

Il arrive que les occasions d'apprentissage et d'acquisition des compétences et des aptitudes soient tiées aux opportunités professionnelles et ainsi, indirectement, au développement de l'économie. L auteur illustre, avec cinq scénarios, comment l'apprentissage peut être conditionné par des choix macro‐économiques et macro‐sociaux.Opportunities for learning and the acquisition of competences or skills happen to be linked to work opportunities and thence indirectly to the development of the economy. The author sketches five scenarios indicating how learning may be conditioned by macroeconomic and macro‐social choices.
The Development of Ergonomics in China
Authors: Zuxiang Zhu , Baihua XU 
Published: January 2008

L'ergonomie est une science jeune en Chine. Ce fut seulement après la fondation de la République Populaire de Chine en 1949 que des efforts systématiques furent entrepris dans ce champ. Cet article passe en revue brièvement l'histoire de l'ergonomie chinoise et décrit les chapitres principaux de la recherche ergonomique en Chine, dans la dernière décennie: description et évaluation des interfaces homme/machine, étude de l'environnement et son contrôle, mesure des charges de travail et études anthropométriques.Ergonomics is a young science in China. It was only after the founding of the People's Republic of China in 1949 that some systematic efforts were started in this field. This paper briefly reviews the history of Chinese ergonomics and describes the main areas of ergonomic research in China in the last decade. These areas are the design and evaluation of human‐machine interfaces, environmental design and control, the measurement of workload, and anthropometric studies.
Frontal Lobes and Ageing Effect on the P300 Component of the Auditory Event—Related Potentials
Authors: Ortiz Tomas , Martin‐Loeches M. , Vila E. 
Published: January 2008

Dans cette étude, on a comparé le temps de latence et l'amplitude du P300 dans un échantillon de dix jeunes gens (moyenne d'âge: 20 ans) et de dix personnes plus âgées (moyenne d'âge: 68 ans). Comme prévu, le temps de latence augmente avec l'âge, mais le taux de croissance varie avec l'aire corticale prise en considération. L'amplitude baisse avec l'âge pour presque toutes les localisations cérébrales, sauf pour l'aire frontale où elle augmente. Nous avons aussi montré l'importance de ces découvertes pour la mesure du vieillissement du cerveau et pour le diagnostic des maladies cérébrales qui apparaissent avec l'âge.In the present investigation we compared the latency and amplitude of the P300 in a sample of 10 young people (mean age = 20) and 10 elderly people (mean age = 68). As expected, latency increases with age, but this increasing rate varies depending on the cortical area analysed. The amplitude decreases with age over nearly all areas of the scalp, except for the frontal areas, where it increases. We also establish the importance of these findings in the evaluation of brain ageing and in the diagnosis of cerebral diseases that appear with age.
Values and Deeds
Authors: Levy Shlomit 
Published: January 2008

La question centrale de cet article traite du lien entre les actions et le système de valeurs. Pour ce faire, il faut différencier plusieurs types de valeurs et plusieurs domaines de l'existence. On met l'accent sur deux grandes classes de valeurs: ce qui est considéré comme important pour le bien‐être personnel (les moyens en vue d'une fin) et ce qui relève de principes directeurs (qui valent pour eux‐mêmes). Pour ce qui est des domaines de l'existence, on a retenu des réalités étudiées dans bien d'autres recherches: le travail, la famille, la religion, l‘économie, le social. Les valeurs liées aux domaines peuvent être égotistes (“devenir riche”) ou altruistes (“être volontaire”, “dispenser de l'amour”, “être un excellent ami”). Un autre classement de ces valeurs renvoie à l'opposition permissivité’ autoritarisme. On distingue aussi les comportements internes et externes. On s'est aperçu que toutes les facettes jouaient un rôle légitime (lawful role) dans la structure des corrélations de l'ensemble des variables (valeurs et actions). Dans tous les secteurs de la vie, les actes corrèlent plus fortement avec les valeurs renvoyant aux moyens en vue du bien‐être personnel qu'avec les valeurs définies comme principes directeurs.The central problem of this paper is how well does what people do relate to their value system. To do this requires differentiating between different kinds of values and different areas of life. We focus on two major classes of values: what is regarded as important to one's personal well‐being (means to an end) and what is regarded as guiding principles (ends‐in‐themselves). For areas of life were chosen topics studied in many other researches: work, family, religion, economy, social, etc. Values for the areas could be further classified as being either egotistic (e.g. “to get rich”) or altruistic (e.g. “to volunteer”, “give love”, “be a good friend”, etc). A further classification of the area values is permissive versus authoritarian. A distinction is also made between internal and external behaviour. All these facets were found to play lawful roles in the structure of the correlations of all the variables together: values and deeds. In all areas of life personal doing tends to correlate more strongly with values which are means to personal well‐being than with values which are guiding principles.
Multiple Facetisations of Work Values
Authors: Borg Ingwer 
Published: January 2008

Après une discussion de la définition des valeurs professionnelles, on parvient à la conclusion que la définition de la valeur proposée par Guttman constitue l'approche la plus intéressante. Les questions caractéristiques que l'on soulève dans le contexte des valeurs professionnelles (Quelle est l'importance du travail?) peuvent être réduites à des items de valeurs au sens de Guttman si l'on souhaite établir une série de propositions. On examine les facettes d'Elizur appliquées aux valeurs professionnelles. Pour de nombreuses séries de données provenant de différents pays, même sous la forme un peu plus générale de Borg, elles correspondent à une organisation en radex des configurations d'items de valeur professionnelle. La première loi des attitudes, par contre, ne vaut que pour les travailleurs, pas pour les étudiants. En tout cas, il existe plusieurs alternatives au système d'Elizur. Sa facette polaire correspond, plus ou moins directement, aux catégories de motivations proposées par Maslow, Herzberg, Alderfer et Rosenberg. Une autre facette qui joue un rôle modulaire a été suggérée par Levy et Guttman. L'intérêt pratique de ces découvertes est de procurer au directeur du personnel un cadre conceptuel clair des valeurs professionnelles qui soit empiriquement valide; c'est comme si les sujets eux‐mêmes faisaient appel à ces catégories. Le fait de disposer d'autre chose que d'une simple définition sémantique rend le système plus riche et plus parlant sur le plan psychologique.The definition of work values is discussed and Guttman's value definition is proposed as the most useful approach. It is argued that the typical questions asked in the work value context (“How important is work outcome x to you?”) can be interpreted as value items in Guttman's sense. Elizur's facetisation for the domain of work values is discussed. It bears a predictable correspondence to a radex organisation of SSA configurations of work value items, for multiple data sets from different countries, even in Borg's somewhat more detailed version. The first law of attitudes, in contrast, holds only for workers, not student samples. In any case, several alternatives exist to the Elizur system. His polar facet corresponds, with more or less detail, to categories proposed by Maslow, Herzberg, Alderfer, and Rosenberg. For the modulating facet by Elizur and Borg, who distinguish the performance or system dependency of work outcomes, there is also an alternative: Levy and Guttman proposed to distinguish individual, collective, and no performance dependency instead. All facets work equally well. This finding gives the personnel manager clear conceptual frameworks for work values that are also empirically valid. Having more than one semantic definition for each facet makes the system psychologically richer and more suggestive.
Planning Programmes for High‐risk Infants: A Facet Analysis of Parent‐Infant Communication
Authors: Hans Sydney L. , Bernstein Victor J. 
Published: January 2008

Le guide d'Observation Parent/Enfant, un nouvel instrument développé pour décrire les problèmes interactionnels entre parents et enfants, fut utilisé auprès d'un échantillon composé de 74 mères à haul risque et de leurs enfants âgés d'un an. L'analyse par facette indique que les items issus de l'instrument furent empiriquement structurés de façon à correspondre à un cadre de définitions établi a priori. La sensibilité réactive à la communication de leur enfant, fut l'aspect de la conduite maternelle le plus massivement corrélée à la réponse conséquente de l'enfant et à sa conduite sociale dans d'autres situations. Il est suggéré que les programmes d'intervention qui mettent l'accent sur la “stimulation de l'enfant” seront plus propices à produire une conduite de celui‐ci quand lis encouragent aussi les parents àêtre davantage sensibles à ses signaux. L'encouragement aux échanges positifs et mutuels entre parents et enfants pourrait servir de base à des interventions préventives auprès des dyades à haut risque.The Parent‐Infant Observation Guide, a new instrument designed to screen for problems in parent‐infant interaction, was used to rate a sample of 74 high‐risk mothers and their one‐year‐old infants. Facet analysis indicated that items from the instrument were empirically structured in a manner that corresponded to an a priori definitional framework. Contingent responsiveness to infants' communication was the aspect of maternal behaviour that was most consistently related to concurrent infant social behaviour and infant social behaviour in other situations. It is suggested that intervention programmes that emphasise “infant simulation” will be more effective in producing improved infant outcome when they also encourage parents to be more sensitive to their children's signals. Encouragement of positive, mutually responsive exchanges between parents and infants should be the basis of early intervention for high‐risk dyads.
Suicide Prediction and the Partial Order Scalogram Analysis of Psychological Adjustment
Authors: Dancer L. Suzanne 
Published: January 2008

Cette étude s'est proposé; d'explorer la structure de profils multivariés issus d'une partie des items de la Suicide Probability Scale (Cull & Gill, 1982). L'analyse du scalogramme partiellement ordonné, une extension multi‐dimensionnelle de la traditionnelle échelle de Guttman, a été exploitée pour l'étude des profils. L'échantillon était constitué de sujets suicidaires (n= 35) et non suicidaires, ceux‐ci étant tirés de populations normale (n= 35) et psychiatrique (n= 30). La structure partiellement ordonnée des profils renvoya à un espace bidimensionnel, ce qui signifiait que l'information contenue dans un profil multivarié pouvait être résumée par deux axes procédant de la structure partiellement ordonnée. Les coordonnées correspondaient au rang de chaque profil sur des items appréciant les expressions cognitive et affective de l'adaptation psychologique. L'espace bidimensionnel differencial clairement les suicidaires des autres, les profils des premiers étant bien plus hétérogènes. Les analyses ont montré que le suicide n'était pas un phénomène unitaire.The purpose of this study was to examine the structure of multivariate profile data generated in response to a subset of items from the Suicide probability scale (Cull & Gill, 1982). Partial order scalogram analysis, a multidimensional extension of traditional Guttman scaling, was used to analyse profile data. Subjects consisted of non‐suicidal respondents sampled from normal (n= 35) and psychiatric inpatient (n= 30) populations, and suicidal respondents (n= 35). A two‐dimensional space accommodated the partial order structure of the profile data, implying that the information contained in a multivariate profile could be summarised by two coordinates derived from the partial order structure. The coordinates corresponded to the rank of each profile on items measuring cognitive and affective expressions of psychological adjustment. The two‐dimensional space showed clear discrimination between suicidal and non‐suicidal respondents with the profiles of suicidal respondents being much more heterogeneous than those of non‐suicidal persons, and analyses supported the view that suicide is not a unitary phenomenon.
Conflits et stratégies suscités par l'innovation
Authors: Martin Dominique 
Published: January 2008

L'auteur examine les raisons des résistances induites par le changement technique en insistant sur la dévalorisation du statut des personnes touchées. Puis il présente la tentative de formalisation des organisations par l'informatique centralisée avant de montrer que l'acceptation de l'innovation passe par une négociation ménageant les objectifs défendus par les utilisateurs. Mais l'exécutant peut aussi s'approprier la technique et l'exploiter pour développer une stratégie de pouvoir. Des exemples sont pris dans des domaines variés: industrie, enseignement, administration, politique, agriculture, secteur médical.This article examines the reasons of resistances caused by technical change with a special emphasis on status devaluation of persons concerned. The author continues with a discussion of management's attempt to control the work process in introducing centralized computer‐based information systems, before arguing that innovation acceptance calls for a negotiation saving user's aims. But workers can also appropriate the technology and exploit it to develop a power strategy. Examples are chosen in a variety of sectors: industry, teaching, administration, politics, agriculture, medicine.
A Test of a Revision of the Job Characteristics Model
Authors: Medcof John W. 
Published: January 2008

This field study tested the GN‐GO model of job growth opportunity, a modification of the job characteristics model, with dependent variables and a type of growth opportunity not hitherto investigated. As predicted by the model, employees with high growth need strength responded positively to a growth opportunity while those with low growth need strength did not. The data gave better support to the GN‐GO model than to the job characteristics model.Le champ de cette étude testa le modèle GN‐GO des possibilités de promotion professionnelle, modèle modifié du job characteristics, avec des variables dépendantes et une dimension de la promotion professionnelle non encore explorée jusque là. Comme prévu par le modèle, les employés à fort désir de promotion répondent positivement à une opportunité de promotion tandis que ceux à faible désir de promotion ne le font pas. Les résultats donnent la primauté au modèle GN‐GO par rapport au modèle job characteristics.
Improving Quality of Work Life with Transactional Analysis as an Intervention Change Strategy
Authors: Nykodym Nick , Longenecker Clinton O. , Ruud William N. 
Published: January 2008

Although Transactional Analysis (TA) is a widely used organisational intervention change strategy, little data exists on its relative effectiveness. This research attempts to understand the relationship between TA and QWL. More specifically, can TA improve workers' perceptions of their group processes? Work groups (intact) from a nationwide U.S. company were used in a change intervention. These intact groups were pre‐test and post‐test measured. The results show a statistically significant difference between the group that received TA training and the group that did not. A systematic programme of TA in an organisational context resulted in an improvement of perceived group processes by organisational members. The positive results of this study provide new insight into workers' perceptions of group processes. Furthermore, it showed that TA is compatible with the increasing interest in QWL.Alors que l'analyse transactionnelle (A.T.) est une technique de changement organisationnel largement répandue, peu de données existent sur son efficacité relative. Cette recherche essaie d'explorer la relation existant entre l'A.T. et la qualité de la vie professionnelle. Plus précisément, l'A.T. peut‐elle améliorer la perception que les travailleurs ont de leurs processus de groupe? Des groupes de travail réels d'une entreprise américaine de dimension nationale ont été l'objet d'une stratégie de changement. Ces groupes ont été sondés avant et après l'intervention. Les résultats dévoilent une différence statistiquement significative entre le groupe qui n'a pas et celui qui a bénéficié d'une formation par A.T. Un programme systématique d'A.T. dans un contexte organisational a débouché sur une amélioration de la compréhension de processus de groupe par les membres de l'organisation. Les résultats positifs de cette étude fournissent une vision nouvelle des perceptions des processus de groupe par les travailleurs. Elle montre en outre que l'A.T. est compatible avec l'intérêt croissant portéà la qualité de la vie au travail.
The Relationship Between Employee Sex, Length of Service and Leadership Aspirations: A Study from Valence, Self‐Efficacy and Attribution Perspectives
Authors: Singer Ming 
Published: January 2008

This study explores employees' leadership aspirations within the theoretical frameworks of valence model, self‐efficacy model and attribution theory. The relationship between employee sex, length of service and leadership aspirations were also explored. Altogether 152 professionals in middle management completed a questionnaire assessing (a) overall leadership aspirations, (b) valence and instrumentality expectancies of 13 leadership outcomes, (c) three self‐efficacy expectancies, and (d) attributions about effective leadership. The results showed that employees with less than two years service had significantly higher overall leadership aspirations, as well as higher valence scores, than workers with longer than two years of employment. No significant sex difference was obtained on any of the leadership variables. Regression analyses showed that for shorter‐serving employees, overall leadership aspirations were primarily determined by the valence scores; whereas for longer‐serving employees, aspirations were significantly predicted from “ability‐match” self‐efficacy expectancies.Cette recherche explore les aspirations au leadership des salariés dans le cadre théorique de la théorie de l'attribution et des modèles de la valence et de l'efficience personnelle. On a aussi étudié la relation entre le sexe, l'ancienneté et les aspirations au leadership. 152 cadres moyens ont rempli un questionnaire évaluant les aspirations globales au leadership, les expectations de valence et d'instrumentalité de treize aspects du leadership, trois expectations d'efficience personnelle et les attributions liées au leadership efficace. Les résultats montrent que les salariés ayant moins de deux ans d'ancienneté présentent des aspirations globales au leadership significativement plus élevées que celles des travailleurs ayant plus de deux ans de vie professionnelle. Il en est de même des scores de valences. On n'a obtenu, sur aucune des variables de leadership, de différences significatives liées au sexe. Des analyses de régression ont montré que chez les salariés récents, les aspirations globales au leadership étaient essentiellement déterminées par les scores de valences, tandis que pour les salariés anciens, les aspirations étaient significativement pronostiquées par les expectations d'efficience personnelle “capacitéà faire face”.
An Experiment to Promote the Development of Children's Mathematical Thinking
Authors: Meiling Zhang , Jinghe Liu 
Published: January 2008

Le raisonnement mathématique dont on parte comprend essentiellement la capacité de généraliser les nombres, d'inférer et de maîtriser la réversibilité, la complémentarité, la compensation, la relativité, 1'associabilité, la correspondance et la transformation. Notre groupe de recherche a établi un principe directeur pour l'enseignement destinéà repenser les manuels de mathématiques de l‘école élémentaire: présenter la relation de la partie au tout avec “l” comme base première. Un enseignement expérimental qui a fait appel à ces manuels refondus a montré qu'ils aidaient non seulement les élèves à progresser en maths, mais aussi qu'ils favorisaient le développement du raisonnement mathématique chez l'enfant.The mathematical thinking referred to in this paper includes competency in the generalisation of numbers, inferences and the grasp of reversibility, complementarity, compensation, relativity, associability, correspondence and transformation. Our research group developed a guiding principle for restructuring traditional primary school mathematics textbooks: to expose the part–whole relationship using “1” as the underlying basis. Experimental teaching using these restructured textbooks showed that they not only help pupils acquire mathematical knowledge, but that they also help to promote the development of children's mathematical thinking.