bluuebunny/crossref_metadata_2025_split huggingface dataset:
The Plasma β in Quiet Sun Regions: Multi-instrument View
Authors: Rodríguez-Gómez Jenny M. , Kuckein Christoph , González Manrique Sergio J. , Saqri Jonas , Veronig Astrid , Gömöry Peter , Podladchikova Tatiana 
Published: March 2024

Abstract
A joint campaign of several spaceborne and ground-based observatories, such as the GREGOR solar telescope, the Extreme-ultraviolet Imaging Spectrometer (EIS), and the Interface Region Imaging Spectrograph (Hinode Observing Plan 381, 2019 October 11–22) was conducted to investigate the plasma β in quiet Sun regions. In this work, we focus on 2019 October 13, 17, and 19 to obtain the plasma β at different heights through the solar atmosphere based on multiheight observational data. We obtained temperature, density, and magnetic field estimates from the GREGOR High-resolution Fast Imager, Infrared Spectrograph, Interface Region Imaging Spectrograph, and EIS and complementary data from the Solar Dynamics Observatory Atmospheric Imaging Assembly (AIA). Using observational data and models (e.g., FALC and PFSS), we determined the plasma β in the photosphere, chromosphere, transition region, and corona. The obtained plasma β values lie inside the expected ranges through the solar atmosphere. However, at EIS and AIA coronal heights (from 1.03 to 1.20 R
⊙), plasma β values appear in the limit defined by Gary; such behavior was previously reported by Rodríguez Gómez et al. Additionally, we obtained the plasma β in the solar photosphere at different optical depths from

log
τ
=
−
1.0

to –2.0. These values decrease with optical depth. This work provides a complete picture of plasma β in quiet Sun regions through the solar atmosphere, which is a prerequisite of a better understanding of the plasma dynamics at the base of the solar corona.
A Reverberation Mapping Study of a Highly Variable Active Galactic Nucleus 6dFGS gJ022550.0-060145
Authors: Li Danyang , Sun Mouyuan , Wang Junfeng , Wu Jianfeng , Zhang Zhixiang 
Published: March 2024

Abstract
We use LCOGT observations (MJD 59434−59600) with a total exposure time of ≃50 hr and a median cadence of 0.5 day to measure the interband time delays (with respect to u) in the g, r, and i continua of a highly variable active galactic nucleus (AGN), 6dFGS gJ022550.0-060145. We also calculate the expected time delays of the X-ray reprocessing of a static Shakura–Sunyaev disk according to the source's luminosity and virial black hole mass; the two parameters are measured from the optical spectrum of our spectroscopic observation via the Lijiang 2.4 m telescope. It is found that the ratio of the measured time delays to the predicted ones is

2.6

−
1.3

+
1.3

. With optical light curves (MJD 53650–59880) from our new LCOGT and archival Zwicky Transient Facility, Pan-STARRS, Catalina Sky Survey, and ATLAS observations, and Wide-field Infrared Survey Explorer (WISE) data (MJD 55214−59055), we also measured time delays between WISE W1/W2 and the optical emission. W1 and W2 have time delays (with respect to V),

9.6

−
1.6

+
2.9

×

10

2

days and

1.18

−
0.10

+
0.13

×

10

3

days in the rest frame, respectively; hence, the dusty torus of 6dFGS gJ022550.0-060145 should be compact. The time delays of the W1 and W2 bands are higher than the dusty torus size–luminosity relationship of Lyu et al. By comparing the infrared and optical variability amplitude, we find that the dust-covering factors of the W1 and W2 emission regions are 0.7 and 0.6, respectively. Future broad emission-line reverberation mapping of this target and the results of this work enable us to determine the sizes of the AGN main components simultaneously.
Le placement de marques au cinéma : Proposition de la localisation du placement à l’écran comme nouveau facteur d’efficacité potentielle
Authors: Lehu Jean-Marc 
Published: March 2024

Le placement de marques et/ou de produits au cinéma paraît susciter un intérêt croissant chez les annonceurs. Après avoir rappelé le principe de la technique du placement de marques et présenté les principales motivations des utilisateurs, cet article propose d’analyser les critères d’utilisation retenus par les professionnels du placement de marques au cinéma. L’article combine une étude qualitative auprès d’un groupe d’experts, une analyse technique d’un long métrage (Minority Report) et une recherche exploratoire à l’aide d’une étude quantitative sur un échantillon de vidéophiles. Un nouveau facteur d’efficacité potentielle du placement de marques est mis en évidence : la localisation du placement à l’écran.
Distribution des rôles dans le canal commercial : I. des intermédiaires peuvent-ils y trouver place ?
Authors: Bultez Alain 
Published: March 2024

Sous les feux de la presse comme à la lumière des leçons du passé, l’image du commerçant s’avère loin d’être reluisante. Tant l’histoire, que l’actualité, véhiculent des vues glauques, dramatiquement convergentes, du commerce. Celles-ci conditionnent les représentations qu’en donnent les manuels de marketing et de distribution les plus usités… et ce, à l’insu de leurs auteurs et lecteurs. Semble maintenant venu le temps d’une révision fondamentale de la façon dont est traitée formellement la question existentielle, primaire, concernant tout intermédiaire : la justification rationnelle de son rôle au sein des canaux, circuits et réseaux ; manifestement, plus de rigueur méthodologique et de réalisme s’imposent. L’article suivant s’emploie à susciter une réflexion critique, sur un ton polémique, voulu pour provoquer une controverse constructive, génératrice de thèses adverses.
P2P : La valorisation du contraire
Authors: Ouellet Jean-François , Dussart Christian 
Published: March 2024

« Nous jurons fidélité au pingouin, et au régime des propriétés intellectuelles dont il est l’emblême. Une nation, sous Linux, avec de la musique libre et des sources ouvertes donnant accés aux logiciels pour tous. Bienvenue au Brésil ! » Gilberto Gill, en tant que Ministre de la Culture du Brésil (et vedette internationale de la musique pop) a signé ce serment de fidélité.
Taux de réponse et qualité des enquêtes téléphoniques
Authors: Brignier Jean-Marie , Dupont Françoise 
Published: March 2024

Le problème des non-réponses constitue à l’heure actuelle une préoccupation importante et croissante dans le domaine des sondages. L’enquête téléphonique se heurte à une double difficulté : les taux de réponse chutent et le taux de couverture des enquêtes réalisées sur lignes fixes diminue. Le maintien de taux de réponse acceptables passe d’abord par une gestion rigoureuse des numéros de téléphone. En outre, la réduction du biais de couverture suppose l’intégration des « exclusifs mobile » dans l’échantillon. Cette intégration se justifie d’autant plus que les taux de réponse obtenus sont comparables à ceux d’une enquête téléphonique sur lignes fixes, moyennant certains aménagements du protocole d’enquête.
Les accords de portage international
Authors: Bueno Merino Pascale 
Published: March 2024

L’accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d’expérience sur un marché étranger. L’article analyse les enjeux stratégiques d’une telle coopération pour un grand groupe industriel. Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l’exécution d’un grand contrat remporté à l’étranger, améliorer son image… Deux types d’accords ont été identifiés : le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.
Se convertir à un autre marketing ?
Authors: Dambron Patrick 
Published: March 2024

L’auteur (2), consultant-formateur en marketing des organisations, en marketing stratégique et en communication, nous livre ici, en tant que lecteur, ses réflexions sur le dernier livre de Georges Chétochine : Le blues du consommateur (1). Nous avons décidé de publier ce texte dans notre rubrique car la réflexion (au demeurant fort engagée) est élargie aux orientations actuelles du marketing. Nous laissons le soin à nos lecteurs de réagir selon leurs points de vue personnels.
Un exemple de médiaplanning multimédia
Authors: Foucher Stéphanie , Le Blanc Philippe , Morgensztern Armand , Vallaud Thierry 
Published: March 2024

Comment allouer un budget média entre les grands médias et la Publicité Non Adressée (PNA ou ISA), telle est la question à laquelle tente de répondre cet article. Au-delà de la problématique de la PNA, il a également pour but de montrer que l’allocation des dépenses médias peut se réaliser sur des bases tangibles de performance pour les médias du hors média. Cet article redéfinit, dans un premier temps, les concepts du média-planning à cette allocation : couverture, répétition, accumulation des contacts, CPM, bêta. Ensuite, à partir de modélisations concrètes sur des données média de Home*Scan de ACNielsen, l’analyse montre les apports de la PNA dans un mix média, apport en couverture, en mémorisation, efficience de ce média en terme de coût .
Expériences de marque : comment favoriser l’immersion du consommateur ?
Authors: Carù Antonella , Cova Bernard 
Published: March 2024

Le marketing expérientiel conduit les gestionnaires de marque à faire vivre des brand experiences à leurs consommateurs. Contrairement à ce que les tenants de l’économie de l’expérience ont essayé de leur faire croire, ils ne peuvent pas créer et gérer l’expérience des consommateurs, mais ils peuvent construire des contextes expérientiels de marque dans lesquels le consommateur pourra s’immerger pour avoir accès à une expérience de marque. Pour réaliser cette immersion, il ne leur suffit pas de sur-stimuler les sens et l’imaginaire du consommateur par une mise en scène spectaculaire dans un contexte thématisé, enclavé et sécurisé ; il leur faut également faciliter l’immersion du consommateur dans le contexte expérientiel. Pour cela, ils doivent développer des dispositifs d’accompagnement, d’action collective et d’auto-détermination du consommateur .
Les fonctions de la marque en Chine : le poids des expériences vécues
Authors: Gilardi Jean-Claude , Ling Guo Xiao 
Published: March 2024

Considéré comme un capital important pour l’entreprise d’aujourd’hui, la marque justifie-t-elle les mêmes attitudes et remplit-elle les mêmes fonctions pour les consommateurs chinois que pour les consommateurs occidentaux ? C’est ce à quoi cet article se propose de répondre. Une étude exploratoire a mis en évidence 6 fonctions de la marque pour les consommateurs chinois dont une fonction spécifique ou, tout au moins, particulièrement mise en avant : le « rappel d’expériences vécues ». Les résultats de notre étude devraient permettre aux entreprises installées en Chine de mieux élaborer leurs stratégies de marque .
Valeurs de consommation et origine territoriale des produits
Authors: Gabriel Patrick , Urien Bertrand 
Published: March 2024

L’objectif principal de cet article est d’offrir une première réflexion sur les fonctions recherchées et sur la nature des valeurs de consommation délivrées par le made in. En considérant le made in davantage comme une origine territoriale, nous montrons que la littérature insiste essentiellement sur des valeurs utilitaires et de prestige social, alors que d’autres valeurs peuvent également être délivrées : les valeurs expérientielles et de probité. Les conséquences managériales se situent dès lors sur un plan opérationnel, mais également stratégique.
Les défis à l’international d’un constructeur automobile haut de gamme : Un entretien avec Patrice Franke, Directeur Général d’Audi France
Authors: Hertrich Sylvie , Mayrhofer Ulrike 
Published: March 2024

Cet article porte sur l’expansion internationale de la marque Audi (groupe Volkswagen). Un entretien avec le Directeur Général d’Audi France montre comment l’entreprise a répondu à quatre défis majeurs concernant son développement international : (1) le changement de stratégie avec le repositionnement de la marque, (2) la coordination de la politique de marketing international, (3) le phénomène des exportations parallèles et (4) la conquête des marchés émergents. La mise en place d’une stratégie globale au niveau du ciblage et du positionnement, et l’adaptation de certains aspects du marketing-mix aux spécificités des marchés locaux ont permis à la marque de devenir leader sur le segment « Premium » dans un nombre croissant de pays.
Calibration internationale des échelles sémantiques
Authors: Bartikowski Boris , Chandon Jean-Louis , Gierl Heribert 
Published: March 2024

La comparabilité des mesures d’attitude d’une culture et d’une langue à une autre pose problème. Comment s’assurer que les données collectées sont comparables afin d’écarter le risque de décisions erronées ? Cet article propose et illustre une méthode de développement et de calibration internationale des échelles sémantiques qui n’impose ni l’équivalence lexicale ni l’équivalence métrique. La méthode est utilisée pour calibrer 18 expressions verbales dans sept langues et neuf pays ou régions (Allemagne ; Belgique Flamande ; Belgique Wallonne ; États-Unis ; France ; Grèce ; Italie ; Québec ; Tunisie). L’utilisation des échelles calibrées permet de réduire le biais qu’introduit la culture des répondants dans les études internationales.
Vers une nouvelle génération de CRM
Authors: N’Goala Gilles 
Published: March 2024

Cet article envisage le management des incidents critiques comme un instrument de lutte contre l’érosion des parts de client dans le temps. Il propose une méthodologie d’enquête, appliquée ici au secteur bancaire, qui consiste à : identifier les incidents critiques ; les classer ; mesurer leurs impacts respectifs sur l’évolution des parts de client ; et comparer les différents segments de clientèle. Différentes voies d’amélioration de l’efficacité du CRM sont ensuite envisagées : mesurer l’évolution des parts de client dans le temps ; mieux prendre en considération les concurrents (offres, tarifs, etc.) dans le management quotidien de la relation client ; manager les incidents critiques sans se limiter à la gestion de la qualité de service ; et prévenir les incidents critiques plutôt que gérer quelques réclamations .
Caractéristiques d’un challenge de vente et adhésion des commerciaux
Authors: Poujol Fanny , Fournier Christophe 
Published: March 2024

Cet article vise à apporter une contribution à la compréhension de l’impact des challenges de vente sur les réactions des commerciaux. À partir d’un tour d’horizon des littératures académiques et managériales, nous examinons les caractéristiques des challenges qui permettent d’obtenir l’adhésion des vendeurs. Les apports de la littérature sont rapprochés de ceux d’une étude exploratoire ce qui nous permet de retenir quatre caractéristiques saillantes des challenges : le format de compétition, le budget, le nombre de gagnants et la fréquence des challenges. Une étude empirique menée auprès d’un échantillon de 747 commerciaux permet ensuite d’identifier les caractéristiques des challenges ou combinaisons de modalités permettant de maximiser l’attitude des commerciaux. Une discussion débouche sur d’importantes implications managériales .
Développement de produits et services en coopération avec des communautés en ligne
Authors: Füller Johann , Jawecki Gregor , Mühlbacher Hans 
Published: March 2024

Cet article examine comment les connaissances de communautés en ligne peuvent être utilisées pour le développement de nouveaux produits. Il présente trois méthodes différentes, employées pour coopérer virtuellement avec des communautés en ligne, à savoir la netnographie, l’innovation basée sur la communauté (« Community Based Innovation »), et la communauté d’innovation (« Innovation Community »). Il montre leur applicabilité pour le développement de nouveaux produits et services à l’aide de différentes études de cas. La sélection de la méthode la plus appropriée dépend du but de la collaboration ainsi que de la propension des membres de ces communautés à coopérer avec des entreprises. Ces trois méthodes demandent des investissements et capacités spécifiques qui seront discutés dans cet article.
Critique des méthodes de l’évaluation contingente et de l’analyse conjointe : application au cas du test de prix d’un concept de service innovant dans le secteur du logement social
Authors: Le Gall-Ely Marine , Heuze Loïc 
Published: March 2024

Le taux d’échec des lancements de biens et services innovants appelle une réflexion sur les méthodes utilisables dès le stade du concept pour mesurer le consentement à payer (CAP) des consommateurs. Cet article vise à comparer deux méthodes qui peuvent être utilisées à cette fin : l’évaluation contingente et l’analyse conjointe. Il présente les résultats de deux études visant à mesurer le CAP de locataires de logements sociaux pour une offre groupée de services d’information et multimédia. Les résultats montrent une divergence des résultats issus des méthodes étudiées et appellent à un développement des recherches dans ce champ.
« N’oublie pas mon petit soulier » : la consommation enfantine et la lettre au Père Noël
Authors: Roederer Claire 
Published: March 2024

Cette recherche s’intéresse à une expression particulière de la consommation enfantine : la lettre au Père Noël. Une analyse de 382 courriels, adressés au site du Père Noël de La Poste, a permis d’étudier la nature des demandes ainsi que leurs styles. Une marque est précisée pour plus de 50% des cadeaux demandés. Des stratégies de demandes structurent les courriers. Elles sont liées aux représentations du Père Noël nourries par l’enfant. Ces représentations ont pu être synthétisées dans un carré sémiotique. Les résultats obtenus contribuent à une meilleure compréhension des mécanismes à l’œuvre et peuvent permettre d’accroître la pertinence et les chances de succès d’actions commerciales respectueuses de l’imaginaire et des valeurs de l’enfant.
Faire parler les mots : vers un cadre méthodologique pour l’analyse thématique des réponses aux questions ouvertes
Authors: Ganassali Stéphane 
Published: March 2024

Cet article vise à fournir aux chercheurs et aux praticiens un guide méthodologique pour mener leurs analyses thématiques sur les données textuelles issues de réponses aux questions ouvertes. Quatre types de méthodes sont présentées, à employer en fonction du volume du corpus et de la pré-existence d’une grille de codification (ou « code-book »). S’appuyant sur deux cas réels (dont l’un exploite 4 936 réponses), l’article propose une illustration concrète des techniques suivantes : tableau des réponses, analyse de contenu automatisée, analyse factorielle des cooccurrences et regroupement par dictionnaire thématique à partir d’une réduction lexicale. L’extraction des verbatims est évoquée enfin comme une illustration possible des résultats issus des analyses préalablement présentées.
Développer un nouveau produit en alliant recherche scientifique et démarche marketing : l’exemple d’un complément alimentaire
Authors: Borgé Mathieu , Ladurée Patrick , Changeur Sophie 
Published: March 2024

Les laboratoires Borla Montaigne sont un jeune acteur français de très petite taille, du secteur pharmaceutique. Face à de grands laboratoires internationaux dont les moyens sont sans commune mesure, ils ont opté pour une démarche différenciante, rare dans le domaine de la santé : allier recherche scientifique médicale et démarche marketing éthique. Cet entretien retrace la naissance de leur premier produit, Nerivik Mouvements Dynamiques sur le marché du complément alimentaire. Il met en lumière l’atout stratégique que peut représenter le marketing pour concevoir le produit, mettre en valeur sa qualité et sa sécurité, définir son prix, choisir son circuit de distribution, imaginer un outil de fidélisation original, étendre sa gamme et concevoir une communication ad hoc.
Gestion tribale de la marque et distribution spécialisée : le cas Abercrombie & fitch
Authors: Lemoine Jean-François , Badot Olivier 
Published: March 2024

Cet article cherche à identifier et à comprendre les principaux leviers d’action mis en œuvre par l’enseigne américaine Abercrombie & Fitch dont le niveau élevé de performance repose sur un processus de tribalisation de sa clientèle. En recourant à un protocole de type interprétatif, nous montrons que si l’enseigne A&F réussit à créer un « capital tribal » fort, y compris auprès d’un large public, c’est en utilisant trois leviers d’action : la ritualisation du parcours-client, l’érotisation du personnel en contact et surtout l’exacerbation des stimulations sensorielles .
Quelle technique promotionnelle privilégier pour défendre le pouvoir d’achat des consommateurs
Authors: Labbé-Pinlon Blandine , Lombart Cindy , Louis Didier 
Published: March 2024

Quelles techniques promotionnelles devraient être privilégiées pour défendre le pouvoir d’achat des consommateurs : les réductions de prix immédiates ou les lots virtuels ? Une expérimentation menée en magasin laboratoire a tout d’abord montré que les lots virtuels sont perçus comme moins intéressants que les réductions de prix immédiates. En outre, ils augmentent les dépenses des consommateurs en les incitant à acheter en plus grande quantité les produits en promotion pour bénéficier de la remise mais aussi, indirectement, d’autres produits hors promotion. Les réductions de prix immédiates sont ainsi plus appropriées pour défendre le pouvoir d’achat des consommateurs. Les lots virtuels seraient toutefois pertinents pour les produits aux taux de consommation élevés et/ou aux habitudes de stockage fortes et/ou aux valeurs faciales unitaires faibles. De futures recherches devraient compléter ces premières motivations d’achat opportunistes de lots virtuels .
Crise du pouvoir d’achat
Authors: Djelassi Souad , Collin-Lachaud Isabelle , Odou Philippe 
Published: March 2024

Cette recherche a pour objet d’examiner les conséquences de la crise sur le comportement des consommateurs, d’une part, et sur les stratégies mises en place par les distributeurs, d’autre part. Une étude qualitative, au moyen d’entretiens semi-directifs, réalisée auprès de consommateurs et d’experts de la distribution met en évidence une démarche de régulation des achats, appelée « wise shopping ». Cette dernière est associée à des attitudes ambiguës à l’égard des promotions et des distributeurs, à l’origine de trop de tentations. Dans ce contexte, les distributeurs mettent en place simultanément des stratégies défensives classiques basées sur la promotion des ventes et d’autres offensives, plus originales visant à regagner la confiance des consommateurs en modifiant l’assortiment et l’agencement du magasin .
Le e-marketing peut-il a lui seul résoudre la crise ?
Authors: Viot Catherine 
Published: March 2024

Internet représente une part croissante des budgets marketing. La crise économique a accéléré le transfert des investissements vers ce media devenu incontournable. Pour autant, tout est-il bon à prendre dans le web marketing ? Les attentes des annonceurs risquent d’être déçues, si les actions retenues ne sont pas les plus appropriées. Cinq d’entre elles sont passées au crible pour aider les responsables marketing à y voir plus clair.
Les stratégies d’innovation dans le commerce indépendant de proximité
Authors: Badot Olivier , Lemoine Jean-François , Courvoisier François H. 
Published: March 2024

Alors qu’ils sont confrontés à de très nombreuses menaces issues de la distribution organisée, les commerçants indépendants se doivent de réagir en offrant aux consommateurs le plus de « proximité » possible . Pour ce faire, ils peuvent mobiliser deux leviers d’action que nous nous proposons d’identifier dans le cadre de cet article, à savoir l’offre visible d’une « valeur-client »» utilitaire et hédoniste et la modernisation de la gestion de la relation aux clients de proximité .