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A Marketing Perspective on Women in Management: An Exploratory Study
Authors: Foster Mary K. , Orser Barbara J. 
Published: September 2010

AbstractPrevious research on women in management has concentrated on defining the problem and analyzing situational determinants. Theoretical perspectives presented in the academic and popular press accounting for lack of female representation in management include attitudinal obstacles, structural barriers, labour force discrimination, and the feminist viewpoint. The authors argue that while this research has made a significant contribution, like other areas of management research, solutions offered reflect the bias of the individual author's theoretical and political perspective. This paper suggests that through the adoption of a marketing perspective on women in management, solutions can be considered from the viewpoint of the target audience, and the case presented will reflect the benefits corporations want to derive. Since profit and other financial indicators are the gold standard for measuring corporate performance, this paper uses a sample of 61 major Canadian corporations to explore the relationship between the number of women in management and profit. While this approach has a number of methodological and conceptual limitations, it suggests that a marketing perspective, focusing on the benefits corporations can expect from more women in management, is worthy of future investigation.RésuméLes recherches antérieures concernant les femmes dans le domaine de la gestion ont surtout tenté d'identifier le problème et d'en analyser les causes. La théorie la plus souvent proposée dans la presse universitaire ou autre pour expliquer le manque de représentation féminine dans le domaine de la gestion comprend l'attitude en milieu de travail, des obstacles structuraux, la discrimination et la perspective féministe. Bien que les auteures reconnaissent la validité de ces recherches, tout comme toute recherche en gestion, elles maintiennent que les solutions proposées reflètent trop la position politique et théorique de l'auteur. Cette étude suggère que gra&#x030c;ce à l'adoption d'une politique appropriée aux femmes dans le domaine du marketing, les solutions proviendront des opinions émises par le public visé (les femmes) et que les cas présentés refléteront les intérěts de la compagnie. Puisque les profits et d'autres indices financiers représentent l'étalon or qui permet de mesurer le succès dans les affaires, cette étude se basera sur un échantillon de 61 grandes sociétés canadiennes afin de déterminer le lien existant entre les profits et le nombre de femmes dans la gestion. Bien que cette approche ait elle‐měme des limites conceptuelles et méthodologiques, une perspective du marketing mettant l'accent sur les avantages apportés à un nombre accru de femmes en gestion mérite considération.
Pourquoi les entrepreneurs québécois vont sur le marché boursier: Attitudes et facteurs de décision
Authors: Desroches Jocelyn J.‐Y. , Chebat Jean‐Charles 
Published: September 2010

AbstractThe objective of this research is to assess the theoretical relevance and the explanatory contribution of two models— Ajzen and Fishbein's (1975, 1980) model of reasoned action and Ajzen and Madden's (1986) model of planned behaviour—to the decision of Québec entrepreneurs to go public or to go ahead with a second stock issue. The results show that these models have significant predictive and explanatory value. For entrepreneurs whose firms are already listed, the decision to go ahead with a second stock issue depends first and foremost on the personal attitudes of the CEOs with respect to the effects of this type of financing on the firm's internal dynamics and external image, on themselves as CEOs, and on the economy generally. For entrepreneurs who use private capital to fund their firms' activities, the decision to go public depends on different factors reflected in the theoretical models used for this research: first, their attitudes with respect to the process of going public, in particular their perception of the cost and weight of that process, and second, the considerable influence of external factors such as the 1987 stock market crash and the recession.RésuméL'objectif de cette recherche est d'évaluer la pertinence théorique et la contribution explicative des modéles de l'Action raisonnée d'Ajzen et Fishbein (1975, 1980) et du comportement planifié d'Ajzen et Madden (1986) à la décison d'entrepreneurs québécos de s'inscrire à une premiére ou à une deuxiéme émission publique. Les résultats montrent une valeur prédictive et explicative signifcative de ces modèles théoriqus. Pour les entrepreneurs déjà cotés en bourse, la décision d'une deuxiéme émission d'actions dépend des attitudes que les dirigeants d'entreprises entretiennent personnellement face à ce type de financement sur la dynamique interne de l'entreprise, sur l'image externe de l'entreprise, sur eux‐měmes en tant que P.‐D. G. et sur l'économie en général. Pour les entrepreneurs qui recourent è des capitaux privés pour financer les activités de leur entreprise, la décision de s'inscrire en bourse dénd de facteurs, suggérés par nos modéles théoriqes: d'une part les attitudes qu'ils ont face au processus d'inscription en bourse (particuliérement celles reliées au cou&#x030c;t et à la lourdeur des démarches); d'autre part, l'influence considérable de facteurs externes, comme le krach boursier et la récession.
Marketing Pharmaceuticals to Developing Nations: Research Issues and a Framework for Public Policy
Authors: Basu Kunal , Chattopadhyay Amitava 
Published: September 2010

AbstractA system of exchange for marketing pharmaceuticals to developing countries is described, identifying the key conflicts among its constituents. A research agenda for marketing is suggested, involving both systemic characteristics and exchange behaviours. A framework for public policy appropriate for governments in the developing world is proposed.RésuméUn système d'échanges pour les études de marché des produits pharmaceutiques dans les pays en voie de développement est décrit, identifiant les conflits clés parmi ses constituants. Un agenda de recherche pour les études de marché est suggéré intégrant les caractéristiques systématiques et les échanges de comportement. Un cadre de politique publique convenable pour les gouvernements dans les pays en voie de développement est proposé.
La précision de l‘évaluation du rendement: Une vérification de la théorie de Wherry
Authors: Barrette Jacques , Haccoun Robert R. 
Published: September 2010

RésuméLa recherche décrit une expérimentation conduite auprés de 205 sujets et vérifie trois hypothèses dérivées des théorèmes centraux de la théorie de Wherry (Wherry & Bartlett, 1982). La théorie porte sur les facteurs qui influencent la précision du jugement de l'évaluateur dans le contexte de l'évaluation du rendement. Les facteurs étudiés ont été l'influence sur l'évalué de l'information non pertinente positive ou négative, l'absence ou la présence d'une formation à l'évaluation, la pression du temps durant l'évaluation et le type d'échelles d'évaluation utilisé. Quatre indicateurs ont été utilisés pour évaluer la précision du jugement: la clémence/sévérité, la validité, le halo et la fidélité interjuge. À l'exception des données sur la fidélité, toutes les autres variables dépendantes ont été calculées à partir de scores de référence provenant d'experts externes. Les résultats de l'expérimentation indiquent que les évaluateurs ayant reçu l'information négative non pertinente sont plus sévères que ceux ayant obtenu l'information positive mais que chaque groupe produit toutefois des évaluations de validité équivalente. Comparés au groupe contrôle, les évaluateurs formés produisent des évaluations qui sont plus fidèles et plus valides. La pression du temps ne semble pas affecter la précision du jugement. Les échelles comportementales produisent des évaluations qui sont plus valides et moins saturées d'erreur de halo. Ces résultats sont discutés à la lumière de la théorie de Wherry.AbstractThe research describes an experiment conducted with 205 subjects in which three hypotheses derived from the central theorems of Wherry's theory (Wherry & Bartlett, 1982) were tested. The theory deals with the factors which influence the accuracy of evaluator judgements in the performance appraisal context. The factors tested were the influence of positive or negative irrelevant information about the evaluatee, the absence or presence of evaluator training, time pressure during the evaluation, and the type of rating scales used. Four indicators were used to assess judgement accuracy: leniency/severity, validity, halo, and interrater reliability. Except for the reliability data, external experts provided the reference scores used to calculate all dependent variables. The results of the experiment indicate that evaluators having negative irrelevant information are more severe than those receiving positive information. However, both groups produce evaluations of equivalent validities. Compared to equivalent control groups, trained evaluators produce evaluations which are more reliable and more valid. Time pressures do not appear to affect rater accuracy. Behavioural rating scales produce evaluations which are more valid and which are less saturated by halo errors. These results are discussed in light of Wherry's theory.
A Synthesis of Natural Language, Semantic Networks, and Objects for Business Process Modeling
Authors: Wang Shouhong 
Published: September 2010

AbstractBusiness process modeling is one of the important steps in business process reengineering. An analysis of business processes usually starts with a description of the processes in natural language and ends with diagrams for professional communication or computerization. There has been little research into the development of a comprehensive method to provide full support to the analyst in the course of business process modeling. This article proposes an approach which is a synthesis of natural language, semantic networks, and objects. An example is used to demonstrate that the proposed approach is an effective method for transforming natural language descriptions into object‐oriented diagrams via the application of semantic networks.RésuméLe modelage des procédes d'affaires représente une des étapes importantes à la restructuration de ceux‐ci. Une analyse classique des formules en débute par une description en langage naturel et termine avec le développement de schémas destinés soit à la communication professionnelle, soit à l'informatisation. Les pos‐sibilités de pleinement soutenir l'analyste qui travaille dans ce domaine n'ont été que peu recherchées, d'où l'objet de cet article. Nous développerons ici l'idée que le modelage des procédés d'affaires équivaut à une syn‐thèse du langage naturel, d'un ensemble de formules sémantiques, et d'objets. Un exemple sera fourni par lequel l'efficacité de l'dée proposée pour transformer les descriptions traditionnelles en schémas objet‐centraux sous l'influence des principes sémantiques sera soulignée.
Canadian Direct Investment in the United States: An Ohio Perspective
Authors: Kasoff Mark J. , Benedict Mary Ellen , Lauer Stacy 
Published: September 2010

AbstractThis analysis focuses on the direct investment behaviour of small Canadian manufacturing firms in the heavily industrialized state of Ohio. Hypotheses were developed regarding the push and pull factors in foreign direct investment in Ohio. Two types of analyses were conducted: a survey of Canadian firms and a logit regression on financial and locational characteristics of a set of Canadian manufacturing firms. The results suggest that the leading factors affecting the probability that a Canadian firm will invest in Ohio are the nature of the industry, the proximity of the parent firm, and the size of the firm. The implications of NAFTA are also discussed.RésuméLa présente analyse met en relief la stratégie d'in‐vestissement direct des petites entreprises canadiennes dans l'Etat fortement industrialisé de l'Ohio. Des hypothéses ont été développées relativement aux fac‐teurs poussée‐aspiration (push‐pull) qui favorisent I'in‐vestissement direct étranger. Deux genres d'analyse ont été menés: un sondage auprès des entreprises canadiennes par le Centre des études canadiennes de la Bowling Green State University; et une régression logit sur les caractéristiques du financement et du lieu d'implantation d'un groupe de firmes canadiennes. Les résultats suggèrent que les facteurs principaux qui influent sur la probabilité d'un investissement canadien dans l'Ohio dépendent du type et de la taille de l'entreprise, et de la proximité de la maison mère. Cette étude se penche également sur les répercussions possible de l'Alena.
Inflation Uncertainty and Optimal Debt Maturity: An Empirical Look at Canadian and U. S. Government Bonds
Authors: Miller Victoria 
Published: September 2010

AbstractThe article studies the effect of inflation uncertainty on the maturity composition of debt. It is argued that inflation uncertainty steepens the term structure of interest rates and therefore reduces the optimal maturity of debt. The inverse relationship between inflation uncertainty and debt maturity is illustrated using Canadian and U.S. government bonds. Thus the study offers evidence in support of policies that reduce inflation uncertainty.RésuméCette éude traite des effets de I'incertitude quant à I'inflation sur I'échéance de la dette. II est dit que Vincertitude quant à I'inflation rend la structure de terme des taux d'intérěAts plus abrupte et, par conséquent, diminue I'échéance optimale de la dette. La relation inverse entre Vincertitude quant à Vinflation et I'échéance de la dette est illustrée pour le cas des obligations gouvernemen‐tales du Canada et des états‐Unis. Ainsi, cet article appuie les politiques visant à diminuer l'incertitude quant à I'inflation.
The Role of the Administrative Sciences Association of Canada in Institutionalizing Management Education in Canada
Authors: Austin Barbara 
Published: September 2010

AbstractThe development of management education and research practices in Canadian universities closely followed the evolution of practices in the United States. The national Canadian association of management scholars‐the Administrative Sciences Association of Canada (ASAC)‐is examined to track the phases in its development that helped to foster this deliberate replication of American models in the somewhat different Canadian environment. The study supports the emphasis of the new institutional theory on cognitive isomorphism but shows variation in the normative practices.RésuméLe développement de l'enseignement et de la recherche en gestion dans les universités canadiennes a suivi de près celui effectué aux états‐Unis. La présente étude examine l'Association des sciences administratives du Canada, association nationale canadienne des experts en gestion, dans le but de retracer les étapes de ce développement qui a contribué à favoriser la réplique délibérée des modèles américains dans le milieu canadien quelque peu différent. Elle souligne l'importance de la nouvelle théorie institutionnelle de l'isomorphisme cognitif mais démontre également la différence qui existe dans les pratiques normatives.
Lessons Learned
Authors: Nelson Debra L. , Burke Ronald J. 
Published: September 2010

AbstractDownsizing is common to many organizations and is predicted to continue. A review of the research evidence on downsizing is presented, with an emphasis on four questions: Why do organizations downsize? Does downsizing work? Have organizations achieved their objectives with regard to restructuring? What can be done better? Guidelines for future downsizing efforts are presented, and many “best practices” are within leaders' control.RésuméLa présente recherche traite d'une réalité commune à de nombreuses entreprises, la rationalisation, qui selon les prévisions devrait se poursuivre. Elle analyse les marques évidentes des compressions dans les entreprises en se penchant, en particulier, sur quatre questions. Pour quelles raisons les entreprises réduisent‐elles leurs effectifs? Ces réductions donnent‐elles les résultats escomptés? Les entreprises ont‐elles atteint leurs objectifs en ce qui concerne la restructuration? Que peut‐on faire de mieux? Cette étude donne les grandes lignes des efforts de compressions à venir et signale que nombre des ≪meilleures pratiques≫ pour une restructuration réussie se trouvent entre les mains des dirigeants.>
Asymmetric Information and the Signalling Role of the Basis on the Winnipeg Commodity Exchange
Authors: Khoury Nabil , Perrakis Stylianos 
Published: September 2010

AbstractThis paper extends the Perrakis and Khoury recurcive multiperiod model of asymmetric information in commodity futures markets by including a monopolistic market for speculators, and by adding a negative exponential utility function to the analysis. Informational asymmetry arises, as in the previous model, from the presence of two distinct categories of traders: hedgers who participate in both spot and futures markets, and speculators who participate only in futures markets and possess differential information about the realized values of selected random variables. The paper examines the theoretical and empirical results of the extended model and provides an insight into the role of the basis in signalling the direction of change of future cash prices.RésuméCet article prolonge le modèle multipériode de Perrakis et Khoury qui traite de l'information asymétrique sur les marchés à terme des commodités, en posant deux nou‐velles hypothèses: celle d'un comportement monopoli‐stique pour les spéculateurs, et celle d'une fonction d'utilité exponentielle. Tout comme le modèle précédent, celui‐ci fonde l'asymétrie de l'information sur la présence de deux groupes distincts de négotiateurs: d'une part, les arbitragistes en couverture qui opérent à lafois sur les marchés au comptant et à terme et, d'autre part, les spéculateurs qui opèrent uniquement sur les marchés à terme et qui possèdent de l'information addi‐tionelle relativement à la valeur réalisée de certaines variables aléatoiresparticulières. L'étude examine alors les implications theoriques et empiriques du nouveau modéle et vérifie empiriquement le pouvoir de la «base» à prédire la direction du changement du prix au comptant futur.
Why Firms Use Derivatives: Evidence from Canada
Authors: Jalilvand Abolhassan 
Published: September 2010

AbstractThis study uses corporate hedging explanations to examine observed differences in the use of derivatives by Canadian nonfinancial corporations. Our findings show that the scale, operational efficiency, and level of integration of treasury activities are important determinants for identifying Canadian and international users of derivatives. Canadian users have higher leverage and lower credit ratings than nonusers. The maturity of debt is also longer for users of derivatives, suggesting that derivatives may be used to reduce the adverse effects of wealth transfers from shareholders to bondholders. Our results provide weak support for the importance of corporate taxes on hedging decisions. We find no evidence that managerial risk aversion and ownership concentration influence corporate use of derivatives in Canada.RésuméLa présente recherche se base sur les justifications fournies par les entreprises relativement à leurs opérations de couverture pour étudier les différences qui existent dans l'utilisation des produits dérivés par les sociétés non financièrs canadiennes. Nos conclusions montrent que la taille, l'efficacité opérationnelle et le niveau d'intégration des opérations de trésorerie sont des facteurs importants pour identifier les utilisateurs de produits dérivés, tant canadiens qu'étrangers. Les utilisateurs canadiens accusent un levier plus fort et une cote de crédit plus faible que les non‐utilisateurs. L'échéance de leur dette est aussi plus longue, ce qui suggère que les produits dérivés puissent servir à réduire les effets néfastes des transferts de richesse des action‐naires aux obligataires. Nos résultats témoignent dans une faible mesure que les imp&#x006f;&#x030c;ts sur les sociétés ont une incidence sur les décisions de couverture; mais, nous n'avons aucune preuve indiquant que l'aversion pour le risque de la part de la direction ou que la concentration de la propriété influencent l'utilisation des produits dérivés par les entreprises au Canada.
Inventory and Analysis of Canadian Research and Scholarship in Exporting and International Marketing
Authors: Papadopoulos Nicolas , Rosson Philip 
Published: September 2010

AbstractA comprehensive inventory of Canadian research on exporting and international marketing during 1980–1995 was developed based on a content analysis of 44 sources and a survey of Canadian academics. The main aim was to assess this literature and facilitate the identification of Canadian resources for research and education. A total of 1,207 diverse publications, including 283 articles in 109 journals, was identified and analyzed by year, type, theme, language, and major contributors. Key challenges include the overall decline in publications since 1990; the concentration of output among a small number of researchers; and the relative lack of studies on the marketing mix, export research in disciplines other than marketing and management, and teaching resources such as cases. Future research directions are discussed.RésuméUn inventaire général des recherches canadiennes sur l'exportation et le marketing international au cours des années 1980–1995 a été élaboré, sur les bases d'une analyse du contenu de 44 sources et d'une enquête de professeurs canadiens. ll avait pour principal objectif d'évaluer cette documentation et de faciliter l'identification des ressources canadiennes nécessaires à la recherche et à la formation. Le nombre impressionnant de 1 207 publications diverses, dont 283 articles tirés d'une centaine de revues savantes, a été identifié; ces publications ont été analysées par année, genre, thème, langue et chercheurs principaux. L'établissement de cet inventaire a rencontré d'importantes difficultés, comme le déclin global des publications depuis 1990 et la concentration de la production sur un nombre restreint des chercheurs ainsi que le manque relatif d'études sur le marketing mix, de recherches sur Vexportation dans des disciplines autres que le marketing et la gestion et de ressources pour la formation. L'article traite également de l'orientation des recherches dans l'avenir.