New approaches to the relationship of large companies with their small suppliers in the face of economic constraints
Authors: Толмачёв О.Л. 
Published: July 2024

Актуальность. Автор рассматривает проблемы взаимодействия крупных отечественных компаний с их малыми поставщиками. В складывающейся экономической обстановке прежние подходы к взаимодействию стали неэффективны. Уход с рынка крупных иностранных компаний и внешние экономические рестрикции разрушили цепочки поставок, в которые были глубоко интегрированы малые предприятия. Резкое падение спроса на их услуги и продукцию осложняется общей тенденцией снижения доходности по операциям при одновременном росте издержек из-за высокой инфляции. Предкризисное состояние мировой экономики и нелегитимные рестрикции в отношении нашей страны вынуждают власти и бизнес прибегнуть к мобилизации всех возможных сил и ресурсов для сохранения устойчивости народного хозяйства. Одним из таких ресурсов является взаимодействие крупных отечественных компаний с малыми поставщиками, если его рассматривать как единый комплекс. Новые возможности импортозамещения, открывающиеся перед предприятиями, связанные с необходимостью разработки новых продуктов, освоением новых технологий и обновлением оборудования, требуют новых подходов к организации взаимодействия крупных предприятий с малыми поставщиками. Объединение их усилий на платформе комплексного подхода может значительно повысить эффективность взаимодействия и устойчивости. Цель исследования заключается в анализе актуальных проблем взаимодействия крупных отечественных компаний с их малыми производственными поставщиками в условиях экономических ограничений и вынужденного импортозамещения, а также в поиске решений этих проблем на примере малых производственных предприятий в сфере В2В. Задачи исследования сводятся к анализу текущего состояния отношений крупных отечественных компаний с их малыми поставщиками, причин необходимости поиска новых подходов к этим отношениям, а также к формулированию новых, более эффективных принципов и методов их взаимодействия в условиях жестких экономических ограничений и проблем импортозамещения. Результаты исследования. Анализ текущего состояния системы взаимодействия крупных предприятий с их малыми поставщиками выявил причины неадекватности состояния отношений между ними складывающейся экономической ситуации. Необходимость восстановления разорванных цепочек поставок, решение проблемы минимизации прибыли по операциям снабжения, налаживание кооперации на новых принципах для целей импортозамещения требуют переосмысления и реорганизации взаимодействия предприятий. В настоящей статье автор сформулировал свой взгляд на проблемы повышения эффективности взаимодействия предприятий, основанный на многолетнем опыте и анализе текущей практики отношений крупных отечественных компаний с их малыми поставщиками. Предлагаемый новый подход содержит принципы и методы построения отношений, отвечающих актуальным требованиям внешней среды.
Relevance. The author considers the problems of interaction of large domestic companies with their small suppliers. In the emerging economic situation, the previous approaches to interaction have become ineffective. The withdrawal of large foreign companies from the market and external economic restrictions have destroyed supply chains into which small businesses have been deeply integrated. The sharp drop in demand for their services and products is complicated by the general trend of declining profitability on operations while rising costs due to high inflation. The pre-crisis state of the world economy and illegitimate restrictions against our country force the authorities and business to resort to mobilizing all possible forces and resources to maintain the stability of the national economy. One of these resources is the interaction of large domestic companies with small suppliers, if it is considered as a single complex. New opportunities for import substitution, opening up for enterprises, associated with the need to develop new products, master new technologies and upgrade equipment, require new approaches to the organization of interaction between large enterprises and small suppliers. Combining their efforts on an integrated approach platform can significantly increase the efficiency of interaction and sustain-ability. The purpose of the study is to analyze the actual problems of interaction of large domestic companies with their small production suppliers in the conditions of economic restrictions and forced import substitution, as well as to search for solutions to these problems on the example of small production enterprises in the field of B2B. The objectives of the study are reduced to the analysis of the current state of relations between large domestic companies and their small suppliers, the reasons for the need to search for new approaches to these relations, as well as to the formulation of new, more effective principles and methods of their interaction in the conditions of strict economic restrictions and problems of import substitution. Results of the study. Analysis of the current state of the system of interaction between large enterprises and their small suppliers revealed the reasons for the inad equacy of the state of relations between them in the developing economic situation. The need to restore broken supply chains, to solve the problem of minimizing profits on supply operations, to establish cooperation on new principles for the purposes of import substitution require rethinking and reorganization of the interaction of enterprises. In this article, the author formulated his view on the problems of improving the efficiency of interaction between enterprises, based on many years of experience and analysis of the current practice of relations between large domestic companies and their small suppliers. The proposed new approach contains the principles and methods of building relations that meet the current requirements of the external environment.