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Les modes de management des entreprises au Maroc : entre contingences culturelles et économiques
Authors: Benabdeljlil Nadia 
Published: May 2014

Cet article analyse l’influence de la culture sociétale sur les relations hiérarchiques et les attitudes managériales dans les entreprises marocaines. Après une revue de la littérature qui a conduit à une première sélection de valeurs et attitudes culturelles pertinentes relativement au contexte marocain, une enquête exploratoire et qualitative a été menée auprès d’un échantillon de responsables hiérarchiques dans des entreprises industrielles au Maroc.
Les résultats révèlent qu’une entrée par la culture est utile mais insuffisante pour comprendre les spécificités des attitudes au travail et des relations sociales dans l’entreprise. D’autres variables contextuelles explicatives et notamment celles qui conditionnent le degré de précarité des situations de travail dans les PME marocaines sont mises en évidence.
L’article montre en outre comment des leviers culturels sont mobilisés par les managers au Maroc, permettant à certains d’asseoir leur pouvoir et à d’autres de surmonter les obstacles eux aussi d’origine culturelle.
Une lecture entrepreneuriale de l’internationalisation des PMI sous-traitantes
Authors: Barbat Valérie , Hlady Rispal Martine 
Published: May 2014

Dans quelle mesure le comportement entrepreneurial de la PMI sous-traitante affecte-t-il la manière dont elle s’internationalise ? L’article se fonde sur une étude des modalités et du processus d’internationalisation des PMI sous-traitantes françaises menée dans le cadre d’un travail multiméthodes. Il montre que la subordination économique du sous-traitant au donneur d’ordres constitue un frein au développement d’une démarche entrepreneuriale susceptible d’être levée à l’international. Ainsi, la modalité d’internationalisation « autonome » traduit explicitement un comportement entrepreneurial contrairement aux autres modalités où l’internationalisation est soutenue par un ou plusieurs des acteurs du réseau d’affaires de la PMI sous-traitante.
PME exportatrices et information en zones rurales ou zones urbaines
Authors: Julien Pierre-André , Beaudoin Robert , Ndjambou Ruphin 
Published: May 2014

La théorie économique traditionnelle soutient qu’il est plus difficile de se développer et d’exporter pour les PME en zones rurales là où les ressources, entre autres, informationnelles, sont plus rares qu’en zones urbaines en raison du manque d’économies d’agglomération. C’est ce que nous avons voulu vérifier à partir d’une enquête complexe auprès de PME manufacturières réparties sur le territoire du Québec et dont nous avons distingué 105 PME exportatrices oeuvrant dans des villes et 37 autres petites firmes rurales.
Les résultats montrent que les différences entre les PME exportatrices des deux zones sont minimes. Dans le cas des firmes rurales, elles se traduiront par une direction un peu moins instruite et expérimentée, un historique d’exportation plus jeune et donc une organisation moins complexe, une exportation moins « multinationale » et des produits un peu moins technologiques que ceux de leurs concurrents. Mais, en général, ni la localisation ni le niveau technologique des équipements semblent être des facteurs déterminants pour expliquer l’accès à l’information et la performance à l’exportation dans les deux zones. Il est donc possible de penser que l’évolution de l’environnement économique et des communications est en train d’annuler les différences qui distinguent le monde rural du monde urbain quant à la dynamique des PME ou du moins nous incite à rechercher d’autres différences pouvant expliquer les comportements des PME selon les localisations.
Incertitude environnementale, aversion au risque du dirigeant et investissement productif des petites et moyennes entreprises
Authors: Sauner-Leroy Jacques Bernard 
Published: May 2014

Cet article a pour objet de tester empiriquement les liens entre le niveau d'investissement productif des PMI et le degré d’incertitude de leur environnement et d’aversion au risque de leur dirigeant.
Cette analyse est effectuée à partir de données issues de l’enquête qualitative de la Banque de France menée en 1996 sur les comportements stratégiques de 1439 PMI de l’industrie manufacturière française.
Quatre styles de management, correspondant à des niveaux d’incertitude et d’aversion au risque opposés, sont mis en évidence et associés à des taux d’investissement significativement différents. Le recours à une régression multiple permet ensuite de confirmer et d’affiner les résultats obtenus.
Il en ressort notamment que les phénomènes combinés d’incertitude et d’aversion au risque apparaissent comme des déterminants pertinents de la décision d’investir. Les conclusions de cette étude indiquent que, nonobstant un nécessaire renforcement de leur structure financière, la stimulation de l’investissement des PMI passe par des actions de sensibilisation à l’importance du recueil et du traitement de l’information stratégique ainsi que par des incitations à l’accroissement de leurs efforts en matière de dépenses en recherche et développement.
PME et entrepreneuriat dans la littérature francophone stratégique
Authors: Boissin Jean-Pierre , Castagnos Jean-Claude , Guieu Gilles 
Published: May 2014

Cet article analyse la production francophone en stratégie publiée entre 1990 et 1995 sur les thèmes de la PME et de l'entrepreneuriat dans sept supports édito riaux: Revue internationale PME, Revue d’économie industrielle, Revue française de gestion, Économies et sociétés, Gestion 2000, Gestion et les deux premiers tomes de Perspectives en management stratégique. Les 60 articles analysés présentent des traits spécifiques : une production concentrée sur des auteurs et des centres dominants; des recherches axées sur trois thèmes privilégiés (processus, technologie, dirigeants) ; des méthodes souvent explicitées attestant d’un éclectisme méthodologique. Les réseaux de cocitations fondant les bibliographies des articles renseignent sur la généalogie des thématiques de la PME et de rentrepreneuriat et permettent d'identifier révolution récente de la recherche sur les PME.
Vers une intermédiation effective petite entreprise jeune et environnement local
Authors: Sammut Sylvie 
Published: May 2014

érer efficacement le démarrage des petites entreprises passe, nous semble-t-il, par une gestion personnalisée et adaptée à chaque cas. Cette « vision microcosmique du démarrage » consiste en la mise en place d’une intermédiation étroite entre chaque entreprise nouvelle et des interlocuteurs spécialisés dans cette étape de développement et dans la petite dimension. Cela suppose, en amont, une collaboration parfaite et une synergie des différents acteurs locaux désireux de contribuer à une gestion en réseau du démarrage et, en aval, une information exhaustive des entrepreneurs.
Le marketing soutient-il l'avantage concurrentiel en petite entreprise?
Authors: Polge Marion 
Published: May 2014

Alors que les grandes entreprises accordent une place croissante aux indicateurs fournis par les outils marketing pour assurer leur succès, cet article vise à montrer que le rôle de cette discipline dans la réussite de la petite entreprise concurrentielle peut être variable. Selon l’avantage concurrentiel recherché, la capacité organisa- tionnelle et l’environnement concurrentiel, le dirigeant peut accorder au marketing une place essentielle ou bien marginale dans sa stratégie.
Pour mieux comprendre comment s’établit puis évolue cette relation, une enquête qualitative longitudinale a été réalisée auprès de 10 petites entreprises du secteur agroalimentaire.
L’analyse évolutive montre que la relation entre marketing et avantage concurrentiel n’est pas figée. Cette enquête confirme que la petite entreprise peut réussir sans engager des moyens massifs dans une démarche marketing.
La croissance et la décroissance des entreprises aux Pays-Bas
Authors: Kemp Ron , Verhoeven Wim , Kreijen Marcel 
Published: May 2014

Nous avons étudié la dynamique de la vie économique aux Pays-Bas et, en particulier, l’importance des entreprises en croissance rapide. Celles-ci stimulent l’innovation, défient les concurrents et créent de nombreux emplois. Dans la période 1989-1997, près de la moitié des créations brutes d’emplois par les entreprises existantes (711 000) est due à des entreprises en croissance rapide, qui sont pourtant en nombre relativement limité (6 %) par rapport aux entreprises en croissance normale (25 %). Les entreprises en croissance rapide semblent revenir bien souvent à un rythme de croissance inférieur (67 %), tandis que près de 8% des entreprises en croissance normale accélèrent leur croissance. Les jeunes entreprises contribuent à augmenter le nombre des entreprises en croissance rapide. Beaucoup d’entreprises croissent par étapes, car elles se heurtent à des plafonnements. Lorsqu’elles ont résolu leurs difficultés, elles peuvent croître à nouveau. Sur ce point, le gouvernement a une mission à accomplir. Les responsables politiques néerlandais s’efforcent de créer des conditions pour favoriser une concurrence dynamique et prévenir les alliances qui entravent le jeu de la concurrence. En outre, ils cherchent à aplanir les obstacles auxquels se heurtent les entrepreneurs, par exemple les faiblesses du marché, et à stimuler la création d’entreprises. Le gouvernement a pris quelques mesures additionnelles en faveur des entreprises en croissance rapide : il a étendu la portée des réseaux, favorisé la formation pour permettre aux entrepreneurs d’acquérir les habiletés nécessaires et, enfin, il a amélioré l’information fournie.
Les pratiques commerciales des petites entreprises du tourisme sportif de nature : entre rationalité marketing et logiques sociales des dirigeants
Authors: Bouhaouala Malek , Chantelat Pascal 
Published: May 2014

Cet article analyse l’activité commerciale des PE-TPE du tourisme sportif. Il vise à dépasser l’explication néoclassique des comportements commerciaux en tenant compte des variables sociologiques inhérentes aux dirigeants. L’hypothèse défendue ici suppose que les pratiques commerciales sont relatives aux logiques d’action des dirigeants, à leur manière de concevoir le marché, le client, le sport et la nature, ainsi qu’à leurs projets socioprofessionnels. En effet, la considération de ces éléments permet de comprendre les orientations stratégiques des PE-TPE et d’expliquer des comportements commerciaux pouvant parfois paraître comme irrationnels ou inefficaces. Cette étude est fondée sur une enquête qualitative par entretiens semi-directifs réalisés auprès de 28 dirigeants de PE-TPE situées dans le massif du Vercors (Alpes françaises). Les résultats mettent en évidence quatre types d’offre de services se distinguant par des pratiques commerciales et des logiques d’action spécifiques. Il s’agit de l’offre : a) artisanale passionnée, b) entrepreneuriale, c) sociomanagériale et d) traditionaliste.
Dans quelles mesures les TIC jouent-elles un rôle stratégique pour les PME ?
Authors: Vacher Béatrice 
Published: May 2014

Dans cet article, nous précisons le lien entre TIC, stratégie et organisation du travail dans les PME à travers l’étude des fonctions des TIC. L’objectif est de mieux comprendre les comportements des PME en matière d’utilisation des TIC et d’en anticiper les évolutions.Nous utilisons une grille de lecture montrant que l’information a non seulement des fonctions opérationnelles (fabriquer ou vendre mieux, moins cher, etc.), mais également sociales (humaines, organisationnelles). Elle sert aussi à montrer ou afficher une certaine efficacité ou qualité et à rassurer ou se rassurer. À partir de cette grille, nous posons la question de savoir à quoi servent les TIC pour les PME et nous dégageons cinq comportements types plus ou moins cohérents avec la stratégie d’entreprise et à partir desquels des préconisations d’action peuvent être faites : 1) les « intégrées », qui ont une vision à long terme cohérente entre l’usage des TIC et leur stratégie, 2) les « sous pression », poussées par l’environnement et peu sensibles aux questions sociales, 3) les « borgnes », pour qui les TIC sont plus encombrantes qu’utiles, au moins pour une activité, 4) les « fébriles » et 5) les « hyperactives », qui ont besoin de clarifier leur positionnement stratégique.
Les dirigeants dans le secteur des TIC pensent-ils différemment ?
Authors: Fonrouge Cécile 
Published: May 2014

Les secteurs des TIC présentent des environnements instables. Les dirigeants de PME ont tendance à répondre à cette instabilité en activant des schémas cognitifs particuliers. Cet article se propose d’étudier deux types de biais cognitifs (le biais « d’internalité » et de complaisance) qui agissent particulièrement sur la performance des réseaux. Le biais d’internalité traduit la tendance des dirigeants à effectuer une analyse de l’intérieur sans tenir compte du contexte, celui de complaisance, la tendance à se considérer soi-même comme la raison des succès de l’entreprise.
Deux cas d’entreprises permettent une lecture empirique de l’activation de biais comme antécédent à des relations performantes. Ils sont choisis pour leur caractère emblématique de la mise en place de réseau interindividuel et interorgani-sationnel. Ces cas sont le résultat d’une condensation généralisatrice, soit l’enregistrement simplifié d’une forme de régularité dont le cas est un exemple significatif. Puis, par un travail de transfert analogique de connaissances, nous appliquons les recherches effectuées sur l’entrepreneur américain. Les résultats sont les suivants : dans le premier cas, on constate qu’un réseau de clients et de fournisseurs se construit à partir d’une entreprise pivot qui a tendance à analyser l’environnement à partir d’elle-même, traduisant une forme d’égocentrisme ; dans le deuxième, la constitution d’un réseau familial utile à l’amorçage commercial est freinée par l’auto-attribution que l’entrepreneur fait des raisons des premiers succès de l’entreprise.
Trajectoires technologiques et mobilisation de réseaux dans des PME de biotechnologie en France et en Grande-Bretagne
Authors: Estades Jacqueline , Ramani Shyama V. 
Published: May 2014

L 'objectif de cet article est d1étudier comment des PME en biotechnologie font appel à des réseaux dans la mise en oeuvre d’une trajectoire technologique selon trois options stratégiques : la focalisation sur un segment de la technologie initiale, l’approfondissement de cette technologie ou son élargissement vers des applications diversifiées. En France, ce sont les liens avec les acteurs financiers et politiques qui sont déterminants, alors qu’en Grande-Bretagne, c’est le cas pour les liens avec les grandes entreprises. Les réseaux sont donc une composante majeure de la structure de gouvernance des PME.
Évaluer la formation dans des PME françaises : résultats d'une étude empirique
Authors: Paradas Agnès 
Published: May 2014

La formation professionnelle connaît un développement important dans les PME françaises, mais ne sera reconnue parles professionnels qu’à condition de pouvoir en évaluer les effets sur la performance de l’organisation.
L’exploitation des résultats d’une enquête menée auprès de 180 PME du Sud de la France, au moyen d’une analyse factorielle des correspondances multiples, permet une réflexion sur les relations de causalité entre les différentes politiques de formation et la performance de la PME.
Si les PME ayant une politique de formation plus élaborée semblent être également les plus performantes, il convient toutefois de s’interroger sur les caractéristiques générales des PME de l’échantillon.
La formation professionnelle continue dans les PME européennes : enjeux et problématiques à travers quatre études de cas
Authors: Sarnin Philippe 
Published: May 2014

Cet article prend appui sur une recherche internationale réalisée pour le compte de la Commission européenne dans le cadre du programme “FORCE ” Cette recherche répond à deux finalités principales :
Les cas présentés permettent une clarification du contexte et des problématiques de la formation continue de quatre entreprises de quatre pays différents dans le secteur agroalimentaire.
Le modèle de comparaison utilisé comprend six niveaux d’analyse :
Le financement des PME dans leur espace de transaction : le relâchement de l'hypothèse de rationnement du crédit
Authors: Cieply Sylvie , Hancké Bob 
Published: May 2014

La documentation traitant du financement des petites et moyennes entreprises fait souvent état de l’existence d’un rationnement du crédit se produisant à l’encontre de cette catégorie d’entreprises. Cette hypothèse trouve un support formel dans la théorie du rationnement du crédit. Les résultats des travaux empiriques ayant testé cette hypothèse nous amènent cependant à nous interroger sur sa validité et à proposer une voie de recherche permettant de concilier les résultats des études théoriques et empiriques menées sur le thème « rationnement du crédit et PME ». Dans cette note de recherche, nous montrons en effet que l’appréhension de la PME dans son espace de transaction permet de relâcher l’hypothèse d’un rationnement du crédit pour une majorité de ces entreprises. L’existence de relations interentreprises constitue en effet un canal pour des flux informationnels susceptibles de résoudre en partie les asymétries d’information qui causent les phénomènes de rationnement. Ces relations réduisent également les risques supportés parles créanciers. Elles peuvent finalement se traduire par des flux financiers qui complètent les apports des établissements de crédit.
Restauration des habitats du lac Saint-Pierre : un prérequis au rétablissement de la perchaude
Authors: de la Chenelière Véronik , Brodeur Philippe , Mingelbier Marc 
Published: May 2014

La perchaude (Perca flavescens) du lac Saint-Pierre a connu un déclin majeur à partir du milieu des années 1990. La situation est devenue si critique que le gouvernement du Québec a décrété, en 2012, un moratoire de 5 ans sur les pêches commerciale et sportive. Si la pêche a contribué à cet effondrement, la perchaude a aussi souffert de la détérioration de ses habitats depuis les années 1950. L’analyse de l’utilisation du sol à partir de photographies aériennes, couplée à la modélisation des meilleurs habitats de reproduction dans la zone littorale, indique que 5 000 ha d’habitats printaniers ont été dégradés par plusieurs activités anthropiques. La disparition d’herbiers et la prolifération de cyanobactéries benthiques dans les zones de croissance des jeunes perchaudes, la diminution de la connectivité entre le lac et la zone littorale, l’implantation d’espèces exotiques, l’arrivée d’un nouveau prédateur aviaire et aussi le climat ont contribué à l’échec du recrutement et au déclin de la perchaude. Les constats de détérioration du lac Saint-Pierre indiquent que la situation ne s’améliorera que lorsque les espèces pourront se reproduire et se développer dans un milieu sain, ce qui nécessitera la restauration d’habitats, ainsi que l’amélioration de la qualité de l’eau et de la connectivité entre le lac et la zone littorale.
Contrast‐Enhanced Sonography for Detection of Secondary Lymph Nodes in a Melanoma Tumor Animal Model
Authors: Liu Ji-Bin , Merton Daniel A. , Berger Adam C. , Forsberg Flemming , Witkiewicz Agnieszka , Zhao Hongjia , Eisenbrey John R. , Fox Traci B. , Goldberg Barry B. 
Published: May 2014

ObjectivesTo investigate the use of contrast‐enhanced ultrasound imaging (US) for detection of secondary lymph nodes (LNs) in a naturally occurring melanoma swine model compared to surgery and pathologic assessment.MethodsTwenty‐seven Sinclair swine were studied. The perfluorobutane microbubble contrast agent Sonazoid (GE Healthcare, Oslo, Norway) was administered (1.0 mL total dose) around the melanoma, and contrast‐enhanced US was used to localize contrast‐enhanced sentinel lymph nodes (SLNs). Then Sonazoid (dose, 0.25–1.0 mL) was injected into the SLNs to detect contrast‐enhanced efferent lymphatic channels and secondary LNs. After peritumoral injection of blue dye, a surgeon (blinded to the contrast‐enhanced US results) performed a radical LN dissection. Contrast‐enhanced US was used to guide removal of any enhanced secondary LNs left after radical LN dissection. Clustered conditional logistic regression analyzed the benefit of contrast‐enhanced US–directed secondary LN dissection over radical LN dissection using pathologic findings as the reference standard.ResultsA total of 268 secondary LNs were resected, with 59 (22%) containing metastases. Contrast‐enhanced US detected 92 secondary LNs; 248 were identified by radical LN dissection; and 68 were identified by both methods. Metastases were detected in 20% (51 of 248) and 40% (37 of 92) of the secondary LNs identified by radical LN dissection and contrast‐enhanced US, respectively. Thus, secondary LNs detected by contrast‐enhanced US were nearly 5 times more likely to contain metastases than secondary LNs removed by radical LN dissection (odds ratio, 4.8; P < .0001). Twenty‐two of the 180 secondary LNs (12%) identified only by radical LN dissection contained metastases, whereas contrast‐enhanced US identified 20 secondary LNs after the surgeon completed the radical LN dissection, of which 8 (40%) contained metastases.ConclusionsSecondary LNs can be detected by using contrast‐enhanced US after injection of Sonazoid into SLNs. Secondary LNs detected with contrast‐enhanced US are significantly more likely to contain metastases than those removed by radical LN dissection.
Biological and physical processes influencing sea ice, under‐ice algae, and dimethylsulfoniopropionate during spring in the Canadian Arctic Archipelago
Authors: Galindo V. , Levasseur M. , Mundy C. J. , Gosselin M. , Tremblay J.‐É. , Scarratt M. , Gratton Y. , Papakiriakou T. , Poulin M. , Lizotte M. 
Published: May 2014

AbstractThis study presents temporal variations in concentrations of chlorophyll a (Chl a), particulate and dissolved dimethylsulfoniopropionate (DMSPp and DMSPd) in the sea ice and underlying water column in the Canadian Arctic Archipelago during the spring of 2010 and 2011. During both years, bottom ice Chl a, DMSPp and DMSPd concentrations were high (up to 1328 µg L−1, 15,082 nmol L−1, and 6110 nmol L−1, respectively) in May and decreased thereafter. The release of bottom ice algae and DMSPp in the water column was gradual in 2010 and rapid (8 days) in 2011. Bottom brine drainage during the presnowmelt period in 2010 and a rapid loss of the snow cover in 2011 coinciding with rain events explain most of the difference between the 2 years. During both years, less than 13% of the DMSPd lost from the ice was detected in the water column, suggesting a rapid microbial consumption. An under‐ice diatom bloom developed in both years. In 2010, the bloom was dominated by centric diatoms while in 2011 pennates dominated, likely reflecting seeding by ice algae following the faster snowmelt progression induced by rainfall events in 2011. Both under‐ice blooms were associated with high DMSPp concentrations (up to 185 nmol L−1), but pennate diatoms showed DMSPp/Chl a ratios twice higher than centrics. These results highlight the key role of snowmelt and precipitation on the temporal pattern of ice‐DMSP release to the water column and on the timing, taxonomic composition, and DMSP content of phytoplankton under‐ice blooms in the Arctic.