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Modèles d'affaires de la sphère financière : Pour qui ? Pour quoi ?
Authors: Béland Claude 
Published: March 2015

Les modèles d’affaires de la sphère financière se sont accrus au rythme de l’expansion des nouvelles technologies de communication et de transmission des données et au rythme de l’accélération de la mondialisation. Alors que jadis, l’élément central du développement était la personne humaine, voilà que les éléments centraux du développement et de la croissance sont l’économie et la finance. Finalement, les modèles d’affaires de la sphère financière se concentrent sur la croissance continue, le profit maximal et le meilleur rendement sur le capital investi. Ils visent à l’enrichissement des actionnaires et des hauts gestionnaires. Il faut penser la finance « autrement ». Au lieu de rechercher la domination et l’exploitation des uns par les autres (le courant primaire), envisageons un retour incontournable au courant civilisateur, celui d’une liberté qui ne nuit pas à celle des autres, une égalité des droits et des chances et une solidarité source de fraternité universelle. C’est encore un objectif à atteindre, tout particulièrement pour les acteurs de la sphère financière. Le modèle de la banque coopérative a, peut-être, encore un rôle à jouer !
Comment résister à l'effet de normalisation : le défi des banques coopératives
Authors: Ory Jean-Noël , Jaeger Mireille , de Serres Andrée 
Published: March 2015

Dans cet article, nous analysons le processus de changement institutionnel et organisationnel des banques coopératives françaises en étudiant l’effet de normalisation et le phénomène d’homogénéisation découlant du cadre réglementaire et institutionnel sur leur mode de gouvernance. Nous démontrons que les banques ou groupes bancaires coopératifs, malgré leurs spécificités, tendent à s’aligner sur les objectifs de rentabilité financière et de productivité, les critères de gestion et les modes de gouvernance des banques à capital-actions sous l’influence du contexte institutionnel et sous l’influence d’un phénomène d’imitation des bonnes pratiques. Cette logique de réglementation des banques, destinée au premier chef à contenir le risque systémique, ne contribuerait-elle pas, paradoxalement, à l’augmenter ? Par son effet normalisateur et l’uniformisation des pratiques de gestion et de gouvernance qu’elle favorise, ne tend-elle pas à uniformiser la vulnérabilité au lieu de renforcer la diversité des institutions financières, qui est au contraire source de stabilité ?
Voyage au cœur de la gouvernance mutualiste : le cas d'une banque française
Authors: Marsal Christine 
Published: March 2015

L’évolution des groupes bancaires mutualistes, l’accroissement de leur taille, posent régulièrement la question de la réalité de gouvernance mutualiste, en particulier lorsque l’on considère le rôle et les pouvoirs des élus de caisses locales. C’est pour cela que nous avons choisi d’interroger ces élus. Notre étude de cas, relate ainsi les réponses et commentaires de plus de 200 personnes (élus, dirigeants, salariés). L’objectif est de mieux cerner ce qu’ils perçoivent de leur rôle et du rôle des valeurs mutualistes dans les choix stratégiques opérés par le groupe. Les résultats indiquent qu’ils se perçoivent moins comme décisionnaires que relais des préoccupations du terrain et garants des avoirs des sociétaires. Les dispositifs mis en place montrent un double mouvement d’apprentissage entre élus et dirigeants. Les valeurs mutualistes ne semblent pas servir de vecteur aux choix stratégiques et ne constituent pas des freins lors des dernières acquisitions du groupe.
Stratégies d'alliance et efficience économique des Petites et Moyennes Entreprises (PME) tunisiennes
Authors: Ati Abdessatar , M’Hiri Elleuch Nadia 
Published: March 2015

Cet article met en exergue la corrélation entre les stratégies d’alliance et l’efficience économique des firmes. Le présent travail s’intéresse particulièrement à examiner l’aptitude et le pouvoir des stratégies d’alliance à s’ériger en facteur explicatif de l’efficience économique des Petites et Moyennes Entreprises (PME) tunisiennes. Une telle étude est conduite dans une démarche théorico-factuelle. Ainsi, une enquête par questionnaire est appliquée sur un échantillon composé de quarante PME tunisiennes appartenant à différents secteurs d’activité. Les données recueillies sont traitées à l’aide des logiciels SPSS 10.0 et DEAP version 2.1. Nos résultats économétriques révèlent une corrélation positive entre les accords d’alliance, notamment les consortiums d’exportation, et l’efficience des PME, du fait que de telles stratégies permettent la réalisation des économies d’échelle, le développement du phénomène d’apprentissage organisationnel ainsi que la création de valeur pour les clients de l’entreprise. Aussi, avons-nous pu constater, au travers d’une étude comparative, que la stratégie d’alliance peut être considérée comme la voie privilégiée par les PME tunisiennes pour assurer leur efficience et soutenir leur performance. En utilisant la méthode Data Envelopment Analysis (DEA) servant à mesurer les scores d’efficience des firmes, nous avons observé que, contrairement aux PME ayant opté pour des stratégies d’externalisation/intégration, les PME engagées dans des stratégies d’alliance, notamment dans des consortiums d’exportation, ont enregistré des résultats significatifs en termes d’indicateurs d’efficience et ont pu se situer sur la frontière d’efficience.
Capital-investissement et financement des PME au Cameroun : enjeux et perspectives
Authors: Pougue Yves-Alain , Bernasconi Michel 
Published: March 2015

Depuis le début des années 2000 on peut noter un intérêt croissant de l’industrie du private equity pour l’Afrique. Au Cameroun, cet intérêt se traduit par l’arrivée des acteurs importants du secteur tels que l’américain Emerging Capital Partners (ECP), le français Investisseurs & Partenaires pour le développement (I&P) et le nigérian Travant Capital, qui côtoient les acteurs nationaux du secteur. Ces arrivées constituent une preuve indéniable du potentiel d’opportunités d’investissements du pays. Cet intérêt des fonds d’investissements coïncide avec l’émergence d’une nouvelle génération d’entrepreneurs soucieux de mettre en valeur les immenses richesses du pays. Malheureusement ces entrepreneurs éprouvent des difficultés à accéder au financement bancaire. Cette situation est paradoxale, car l’économie locale est caractérisée par le niveau de liquidité élevé des banques. Dans un contexte comme celui du Cameroun, le capital-investissement peut donc constituer une alternative au financement des PME. L’objet de cet article est de présenter les fonctions que le capital-investissement est appelé à remplir dans le financement de l’entrepreneuriat au Cameroun et les transformations que cette profession peut entraîner dans l’écosystème des P.M.E au Cameroun.
Profils de financement des grandes entreprises
Authors: Croquet Mélanie , Heldenbergh Anne , Pozniak Laetitia 
Published: March 2015

L’objectif de ce papier est de mettre en évidence les profils de financement des grandes entreprises belges non cotées. Pour ce faire, l’utilisation conjointe d’une analyse en composantes principales et d’une classification ascendante hiérarchique a permis de traiter les variables représentatives de la structure financière de 443 entreprises et d’aboutir à l’obtention de six classes d’entreprises. La description automatique des classes au moyen de variables illustratives a permis d’affiner les profils de financement en mettant notamment l’accent sur l’importance des variables de propriété, de rentabilité, d’autofinancement et de structure de l’actif. L’originalité de cette étude repose sur la prise en compte de l’importance du financement intra-groupe pour les grandes entreprises belges non cotées ; celui-ci permet, en effet, d’améliorer considérablement la flexibilité de financement des entreprises considérées.
La nature de l'investissement et les systèmes de décision et de contrôle : le cas des entreprises tunisiennes
Authors: Zouari Ghazi 
Published: March 2015

Plusieurs théoriciens et praticiens révèlent que l’évaluation semble jouer un rôle relativement secondaire dans le processus d’investissement dans la mesure où elle intervient à titre de contrôle ex ante lors d’une phase de ratification. De ce fait, si on admet que l’efficience de l’organisation résulte d’une imbrication de mécanisme organisationnel, les démarches qui étudient les mécanismes de façon isolée semblent des voies sans issue. Ainsi, l’objectif de cette recherche est de tenter d’expliquer les systèmes de décision et de contrôle lors des projets d’investissement. Pour ce faire, nous mettons en évidence le rôle de la nature de l’investissement, des systèmes d’évaluation et d’incitation en tant que facteurs explicatifs de l’allocation des droits décisionnels. Nous testons nos hypothèses sur un échantillon de 63 firmes tunisiennes en recourant à la méthode quantitative.
Marketing et Cultures
Authors: Naszályi Philippe 
Published: March 2015

Poursuivant le thème de l’année 2013, mais n’est-t’il pas au fond celui qui depuis bientôt 50 ans est celui de notre revue, diversité...des formes, des pratiques, des langages, des cultures..., ce numéro du cœur de l’été est consacré au « marketing ». Montrant la richesse du marketing qui de la politique à la religion est désormais selon l’ouvrage de Daniel Pink, un moyen de « bouger autrui » ( Moving Others). « Le consommateur » , qui est le premier dossier de ce numéro double de l’été est pris ici au sens de sa relation économique. Le deuxième, aborde le consommateur, à partir de « ses parures ». Ses lieux d’achat(s), enfin, pris au sens le plus générique, grâce aux contributions outre-atlantiques autant qu’outre-méditerranéennes ou hexagonales des huit articles de ce dernier dossier.
Effets des prix à terminaison 9 sur le choix des consommateurs
Authors: Legohérel Patrick , Ngobo Paul-Valentin , Gueguen Nicolas 
Published: March 2015

Les professionnels de la distribution et de la communication adoptent couramment les prix à terminaison 9, considérés comme étant attractifs en toutes circonstances. La recherche en marketing a approfondi les connaissances concernant les effets des prix à terminaison 9. L’article propose une synthèse des principales connaissances issues des pratiques managériales et de la recherche académique. Il met en relief les effets les plus significatifs, mais souligne également certaines limites, en vue d’une meilleure efficacité globale de l’exploitation commerciale des terminaisons tarifaires 9. Mot-clés : prix, terminaison tarifaires, prix à terminaison 9, prix rond.
Effet de la complexité visuelle du packaging sur l'attention portée à la marque
Authors: Droulers Olivier , Lajante Mathieu , Jamet Éric , Lacoste-Badie Sophie , Minvielle Morgane 
Published: March 2015

Depuis plusieurs années, le nombre d’informations présentes sur les packagings de nombreux produits augmente régulièrement. Nous n’avons que peu de connaissances sur les conséquences d’un environnement de plus en plus saturé d’informations sur l’attention portée à la marque. Dans ce travail est examinée l’influence de la complexité du packaging sur l’attention portée par le consommateur au packaging et à la marque lors du choix d’un produit. En utilisant un dispositif d’oculométrie (eye-tracking), nos résultats montrent que l’augmentation du nombre d’unités d’information présentes sur le facing de deux catégories de produits alimentaires (jus d’orange et chocolat en tablettes) accroît l’attention visuelle dévolue au packaging, sans pour autant altérer l’attention portée à la marque. Mots-clés : Packaging, attention visuelle, eye-tracking, unités d’information.
Profil de la femme ordinaire : Une étude exploratoire
Authors: Chakroun Inès , Kammoun Mohamed , Pauly Bernard 
Published: March 2015

Dans cet article, nous cherchons à dresser le profil de la « Femme Ordinaire » perçu par les tunisiens. « Ordinaire » est une nouvelle notion que nous essayons d’explorer via une étude qualitative. Une recherche exploratoire a été menée, sur la base des entretiens semi-directifs auprès de 30 personnes dont 19 Femmes et 11 Hommes et le corpus obtenu a fait l’objet d’une analyse de contenu. Les résultats montrent que les hommes se réfèrent, en leur majorité, aux caractéristiques sociologiques pour décrire la « femme ordinaire ». Cependant, les femmes décrivent la « femme ordinaire » par référence aux caractéristiques physiologiques et psychologiques. Mots-clés : Femme ordinaire, sémantique, entretien semi-directif.
Représentations mentales de la consom mation et des pratiques alimentaires : Approche par le carré sémiotique “bon/mauvais”
Authors: Kessous Aurélie , Chalamon Isabelle 
Published: March 2015

L’objet de cet article est de mieux appréhender les représentations mentales de la consommation et des pratiques alimentaires. Sur la base des contributions de C. Gallen (2005) et de vingt entretiens qualitatifs, il propose une analyse sémiotique des représentations mentales de « l’univers du comestible ». Le carré sémiotique « bon/mauvais » met en évidence une classification implicite de quatre produits alimentaires (1- produits authentiques et naturels, 2- produits d’excès et de transgression, 3- produits diététiques et fonctionnels, 4- produits pratico-économiques) et leurs caractéristiques perçues par les individus. Il discute, en outre, les stratégies qu’élaborent les marques face à ces représentations. Mots-clés : Représentations mentales, consommation alimentaire, sémiotique, bon, mauvais.
Influence de la perception de la nouveauté sur le comportement d'adoption du consommateur individuel camerounais : une étude appliquée aux cosmétiques
Authors: Tsapi Victor , Djoma Darius 
Published: March 2015

Cet article se propose d’améliorer la compréhension du processus d’adoption des nouveaux produits par le consommateur, en proposant la nouveauté perçue comme variable déterminante de ce comportement. Grâce à la mise en œuvre des méthodes d’équations structurelles, l’influence modératrice du type d’acheteur est testée. Il ressort que selon le type de consommateur (novateur/conservateur), l’impact des variables explicatives de l’adoption est différent. Cet article insiste également sur la place des caractéristiques sociodémographiques, des attributs du produit et de la communication sur la décision d’adoption du consommateur. Mots-clés : Comportement d’adoption des cosmétiques, perception de la nouveauté, méthodes d’équations structurelles (MES), modération.
Impact de la congruence perçue et du nombre de co-parrains sur l'efficacité du parrainage
Authors: Charfi Ben Hmida Imen , Kammoun Mohamed 
Published: March 2015

L’objectif de cette recherche est d’étudier l’impact de la congruence et du nombre de co-parrains associés à une même entité parrainée sur l’efficacité du parrainage. Suite à une revue de la littérature, un plan quasi expérimental utilisant différents niveaux de congruence (faible, modérée, forte) et du nombre de parrains (faible, élevé), a montré que les marques de congruence forte engendrent une meilleure mémorisation et une attitude plus favorable que celles de congruence faible ou modérée. Le nombre de co-parrains impliqués n’a pas d’influence significative sur l’efficacité du parrainage. Les implications et les voies futures de recherche sont présentées. Mots-clés : congruence, nombre de parrains, mémorisation, attitude.
Application du Modèle Interactif Concurrentiel Spatial Subjectif au contexte de la Grande Distribution
Authors: Mankai Nadia , Zghal Mustapha 
Published: March 2015

Malgré le développement des moyens de communication, la prise en compte de la dimension spatiale dans les décisions marketing des grandes enseignes est nécessaire. En effet, le consommateur a toujours montré un intérêt particulier au facteur distance qui le sépare du magasin à visiter. Par ailleurs, l’image du magasin est aussi un élément à ne pas négliger. A travers cet article nous nous proposons d’expliquer le rôle joué par la localisation géographique du consommateur dans ses préférences, sans que nécessairement la proximité soit retenue comme variable déterminante dans le choix du magasin. L’important essor dont a bénéficié la grande distribution en Tunisie, essentiellement par l’apparition de trois groupes d’enseignes justifie davantage le choix du domaine d’application. Mots-clés : Attraction commerciale, perception, découpage géographique, variables déterminantes, préférences.
Comptabilité et politique ;
Authors: Rival Madina , Vidal Olivier 
Published: March 2015

Les élections présidentielles et législatives de 2012 ont été l’occasion, pour les auteurs, de s’interroger sur les liens qui existent entre comptabilité et politique. L’article pose des jalons pour développer une réflexion sur ce thème. Il souligne l’existence de liens étroits entre politique et comptabilité. Si la politique influence la comptabilité, l’inverse est également vrai.
Du contrôle de gestion à l'évaluation des politiques publiques
Authors: Lamrani El Mehdi 
Published: March 2015

Nous avons souhaité mettre à profit notre participation1 à la mise en place d’une démarche ABC, au sein d’une municipalité française, pour mener une réflexion et proposer, dans cet article, la méthode ABC/ABM comme une grille d’analyse adaptée à la fois à une démarche contrôle de gestion et à l’évaluation des politiques publiques. Le déploiement de l’ABC/ABM au sein de la direction de la culture dont les activités sont spécifiques permet de révéler les deux approches et de cristalliser, à travers la mesure, différentes visions de la culture.
La comptabilité publique belge :
Authors: Belanca Sabrina , Vandernoot Julien 
Published: March 2015

La comptabilité publique belge est en constante évolution. À l’origine, seule une composante budgétaire de caisse était présente, mais la volonté de migrer vers un système comptable permettant le suivi du patrimoine et de la dette publique et d’assurer une meilleure transparence des comptes s’est fait sentir. Ainsi, après diverses modifications des pratiques budgétaires et comptables, le législateur a introduit un système de comptabilité basé sur les transactions ainsi qu’une comptabilité générale en partie double. La réforme de 2003 constitue l’élément central de cette modernisation comptable, inspirée du Nouveau Management Public. Cet article décrit tout d’abord l’évolution de la comptabilité publique belge depuis 1846. Ensuite, une section est consacrée à la réforme comptable de 2003. Elle en décrit les facteurs déclencheurs et le contenu. Enfin, il est fait état du niveau de mise en œuvre de la réforme dans les différentes entités publiques.
Institutions et mécanismes de gouvernance des transactions :
Authors: Pigé Benoît , Sangué-Fotso Robert 
Published: March 2015

À la suite de Masahiko Aoki (2010), nous posons comme postulat que les transactions entre acteurs intègrent non seulement une dimension économique mais également une dimension sociale. Ceci signifie que les équilibres obtenus ne peuvent pas uniquement s’analyser en termes économiques mais qu’ils contiennent également des aspects relationnels que nous qualifions de sociaux. À travers l’étude d’une exploitation forestière communale au Cameroun comparée à une exploitation forestière communale en France, nous mettons en évidence deux facteurs essentiels : la dissociation des fonctions de maire et de chef de village et la coexistence de paiements en espèces et de paiements en nature. Le premier facteur souligne les questions de légitimité des acteurs. Le second facteur réintègre une dimension symbolique à travers le don de nourriture et permet de lier dans une même transaction la dimension économique et la dimension sociale.
Variations sur la notion de modèle « biologique » de l'organisation
Authors: Roth Fabrice 
Published: March 2015

L’environnement des entreprises est aujourd’hui marqué par une forte instabilité et une importante complexité. Les modèles classiques d’organisation – Hiérarchique, Matriciel, Réseau – doivent être dépassés pour s’adapter à celui-ci. Nous discutons dans cet article les caractéristiques d’un modèle « biologique » des organisations, variation des trois modèles de base.
Enjeux des IAS-IFRS :
Authors: Nafti Olfa , Errais Olfa 
Published: March 2015

Cet article étudie la relation qui pourrait exister entre les IAS-IFRS, qui favorise une valeur actuelle, et les manipulations des résultats comptables renforcées par l’application de ces normes. Nous élargissons, au contexte français et tunisien, la problématique du contenu informatif de la composante discrétionnaire du résultat comptable en lien avec l’application des normes IAS-IFRS. Les résultats de l’étude, sur l’échantillon français, montrent que l’application des IAS-IFRS comme standards comptables augmente le contenu informationnel des chiffres comptables. Les variables comptables publiées expliquent à raison de 33 % le rendement boursier. Cependant, l’adoption des normes IAS-IFRS permet aux dirigeants d’exercer leur discrétion pour adapter les états financiers en fonction des circonstances et de certaines exigences. Ils pensent, de ce fait, que leur intervention par la gestion des résultats augmente la crédibilité des informations comptables ainsi que le niveau des accruals discrétionnaires au sein de la firme. Parmi les dix variables comptables choisies dans le modèle, cinq variables sont manipulables et subissent un changement. En Tunisie, les données comptables des entreprises expliquent le rendement boursier à raison de 16 %. Les dividendes, la rotation des immobilisations et le niveau des investissements sont les variables les plus significatives. De plus, ces firmes manipulent à la hausse leur chiffre d’affaires et à la baisse leurs dettes à long terme.
Fusions-acquisitions :
Authors: Méreaux Jean-Paul 
Published: March 2015

Cette recherche porte sur l’intégration des systèmes comptables dans les fusions-acquisitions. Nous souhaitons ainsi contribuer à enrichir la compréhension du management de la phase post-acquisition. Nous avons étudié l’intégration des systèmes comptables dans un groupe de vins et spiritueux qui a réalisé 7 acquisitions sur la période 1992-2007. Les résultats analysés, en utilisant la cartographie cognitive et la matrice chronologique, montrent que les approches de ce groupe en matière d’intégration des systèmes comptables sont très différenciées, allant de l’intégration totale à l’absence d’intégration en passant par l’intégration partielle. Deux raisons majeures influent sur le mode d’intégration retenu : la taille des entreprises acquises et le niveau de performance des systèmes comptables des entreprises acquises. Des choix qui sont le reflet du fonctionnement de ce groupe empreint de pragmatisme et d’une réelle capacité d’ouverture qui sont des éléments-clés de la réussite de ses acquisitions.
Performance de la comptabilité par activités
Authors: Elhamma Azzouz 
Published: March 2015

Certainement, la comptabilité par activités (CPA) est considérée comme l’une des innovations majeures connues par la comptabilité de gestion durant ces deux dernières décennies. Dans cet article, nous tentons de contribuer, à partir d’une étude empirique réalisée auprès de 62 entreprises au Maroc, à apporter un nouvel éclairage sur la relation entre comptabilité par activités et performance. Dans cette étude, nous avons pu démontrer que le système CPA entraîne une meilleure performance pour les entreprises qui l’ont adopté.