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L'impact de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs
Authors: Damak Turki Mouna , Kammoun Mohamed 
Published: March 2015

Cette recherche vise à étudier l’impact de la promotion des ventes sur la performance des distributeurs à travers l’étude de cas de trois entreprises. Plus précisément, il s’agit d’analyser l’impact de cette action marketing sur la part de marché, le chiffre d’affaires, le bénéfice, la satisfaction du personnel et la satisfaction des clients. Pour répondre à ces objectifs nous avons opté pour une approche qualitative inductive. La collecte des données s’est basée sur l’analyse des documents internes et les entretiens individuels. Les résultats montrent que la promotion affecte partiellement la performance des distributeurs et que la relation entre la promotion et la performance dépend d’un ensemble de facteurs modérateurs. Mots-clés : promotion des ventes, performance, recherche qualitative, étude de cas.
Comptez sur moi ! Count on me ou trust me ?
Authors: d’Andria Aude , Naszályi Philippe 
Published: March 2015

Compter ou faire confiance ? Ce jeu de mot, plus compréhensible en anglais, pose bien les fondements de toute pensée, toute action en matière de chiffres. Sont-ils indicateurs ou résultats des organisations ? Ce dernier numéro de l’année 2013 est consacré à la thématique de la comptabilité, cette « science des comptes » comme la dénomme Georges Reymondin dans une publication de Société Académique de la Comptabilité paru en 1909. Quatre dossiers composent ce numéro double : Modernisation comptable et sphère publique (1), Comptabilité et réglementations (2), Informations comptables et transparence (3) et Méthodes comptables et performance (4). Ils encadrent le cahier central, fruit d’un excellent colloque sur « le désordre, une vertu créatrice ? ». Un numéro donc riche en perspectives et qui devrait contribuer à alimenter le débat d’une comptabilité dans tous ses états !
Ordre spontané ou ordre délibéré : un retour critique sur les fondements
Authors: Renault Michel 
Published: March 2015

L’article est consacré aux fondements des thématiques de l’ordre et du désordre dans la pensée économique, notamment à travers des « fables fondatrices ». Il soutient que la conception économique néo-libérale de l’ordre spontané influence la conception managériale. Une place est consacrée à l’analyse des métaphores, notamment scientifiques, qui sous- tendent les approches mettant le désordre en avant.
La légitimité par les médias de référence sur les marchés financiers :
Authors: Springuel Aubry , Zerbib Romain 
Published: March 2015

L’information publique sur les introductions boursières, selon un point de vue strictement économique, serait entièrement contenue dans la valeur des titres. Notre article envisage plutôt l’informationcomme unevariable à même d’orienter le comportement des investisseurs et, par extension, le prix et le volume des actions échangées (T.G. Pollock & V.P. Rindova, 2003, p. 632). La couverture médiatique est, en outre, interprétéecomme un levier de légitimité pour les entreprises. Cette étude souligne l’effet des médias de référence, comme le Wall Street Journal, sur les volumes échangés.
Les effets de l'adoption obligatoire des normes IFRS sur la gestion du résultat comptable :
Authors: Hrichi Yosr 
Published: March 2015

Cet article examine l’impact de l’adoption obligatoire des normes IFRS à partir de 2005 sur la gestion du résultat comptable, dans le contexte français. Utilisant un échantillon de 100 entreprises issues du SBF 120, notre objectif consiste à cerner l’évolution du comportement de gestion entre la période de pré et de post adoption des IFRS. Les résultats empiriques nous révèlent que la gestion du résultat telle que mesurée par l’ampleur et le sens des accruals discrétionnaires, estimés selon cinq modèles de mesure (de 1991 à 2008), est plus répandue au sein des entreprises françaises après la transition de 2005.
Les divergences comptabilité-fiscalité en Tunisie :
Authors: Bouaziz Daoud Ines , Omri Mohamed Ali 
Published: March 2015

En Tunisie, et suite aux diverses rénovations effectuées au niveau du cadre légal et règlementaire régissant les pratiques comptables et fiscales des entreprises tunisiennes, la relation entre la comptabilité et la fiscalité s’avère essentielle pour la détermination du résultat comptable, du résultat fiscal, et notamment pour la détection des pratiques discrétionnaires de gestion des résultats et de gestion fiscale. À cet égard, la présente recherche vise à étudier les facteurs explicatifs des divergences comptabilité – fiscalité dans le contexte tunisien. Plus précisément, l’étude traite l’origine des divergences entre le résultat comptable et le résultat fiscal, en distinguant entre les divergences non discrétionnaires, qui sont dues aux différences de traitement entre la réglementation comptable et la législation fiscale, et les divergences discrétionnaires expliquées par les pratiques discrétionnaires des dirigeants, qui inspirés d’opportunisme, optent pour les choix comptables et fiscaux qui leur permettent de s’approprier de la richesse et de réduire au maximum le fardeau fiscal. L’étude porte sur un échantillon composé de 234 observations firmes – année sur la période 2003 – 2009. Les résultats confirment l’hypothèse selon laquelle les firmes incitées à pratiquer la gestion des résultats et la gestion fiscale, voire même les deux pratiques combinées à la fois, enregistrent des divergences discrétionnaires importantes. Les résultats prouvent aussi que les divergences comptabilité – fiscalité peuvent être utilisées pour détecter les pratiques discrétionnaires de gestion des résultats et de gestion fiscale.
Performance des firmes et propriété familiale :
Authors: Bauweraerts Jonathan , Colot Olivier 
Published: March 2015

L’analyse de la performance des entreprises familiales fait l’objet d’un large débat dans la littérature. Dans cette perspective, l’objectif de cet article est d’apporter une approche comptable de la performance des entreprises familiales. En effet, alors que de nombreuses études se focalisent sur un seul axe de la performance, notre recherche l’appréhende selon des aspects de rentabilité, de solvabilité et de liquidité. Cette approche contingente de la performance permet ainsi d’en comprendre son origine. D’un point de vue méthodologique, la technique de l’appairage statistique est utilisée sur cinq années. Les résultats obtenus pour les 50 paires d’entreprises familiales et non familiales s’avèrent significatifs en termes de marges brutes sur ventes, de levier financier, de degrés d’autofinancement, d’endettement et de liquidité. Leur interprétation indique que les entreprises familiales présentent un niveau de rentabilité commerciale supérieur induisant ainsi un enchaînement d’effets positifs sur leurs degrés d’autofinancement, d’endettement et de liquidité.
Construction d'un contrat psychologique autour d'accords de méthode
Authors: Francois-Philip de Saint-Julien Delphine 
Published: March 2015

À partir de l’étude d’accords de méthode, cet article démontre la création d’un contrat psychologique, transactionnel ou relationnel entre parties prenantes, bâti sur des obligations mutuelles. Dès le préambule, sont énoncés la volonté des parties prenantes lors des négociations et leurs causes ; distinguant des accords de méthode unimodaux et bimodaux. Par ailleurs, apparaît un plan-type des différentes mesures sociales d’accompagnement, classiques ou originales. Cet article permet de montrer que les accords de méthode organisent trois formes de cadrage : un premier autour des différentes formes de la procédure d’information et de consultation, entre une « PIC froide » et une « PIC minutieuse » ; un second autour du suivi de l’accord et un troisième autour de la communication des parties prenantes. Enfin, les accords de méthode tendent à élaborer un « code de bonne conduite », en vue de pacifier, dans la mesure du possible, les relations entre les acteurs lors de cette phase anxiogène de la vie d’une entreprise. Mots-clés : Contrat psychologique, accords de méthode, plans de sauvegarde de l’emploi
Quand le réel jaillit de l'illusion : La force des promesses libérales en matière de rémunération des dirigeants
Authors: Chapas Benjamin 
Published: March 2015

La rémunération des dirigeants fait depuis plusieurs années l’objet d’une controverse publique qui témoigne de la non-réalisation des « promesses » du modèle économique libéral (i.e. une rémunération fonction de la performance). Comme le montre l’attachement des acteurs de la controverse aux principes de la justification marchande de la rémunération des dirigeants, ce dernier continue pourtant de saturer l’espace intellectuel et médiatique. Dans cet article, nous proposons une explication de ce phénomène en montrant que cette « fidélité » des acteurs au modèle économique libéral de justification de la rémunération des dirigeants est le signe que, loin de ne susciter chez eux que désillusion, la non-réalisation des « promesses libérales » rend ces dernières encore plus désirables à leurs yeux. Mots-clés : rémunération des dirigeants ; justification ; performance ; justice ; scandale
Contrôle des institutionnels et pouvoir discrétionnaire des dirigeants
Authors: Ben Taleb Sfar Dorsaf 
Published: March 2015

La valorisation du pouvoir financier quant au gouvernement des organisations entraîne une transformation des rapports de force entre propriétaires et managers. Nous recherchons ainsi, dans le cadre de cet article, à mettre en évidence l’influence des investisseurs institutionnels sur le pouvoir discrétionnaire développé dans le cadre de l’enracinement des managers. Après avoir exposé les courants théoriques et les recherches antérieures sur cette question, nous présenterons une étude statistique menée sur les entreprises tunisiennes sur une période de 14 ans. Les investisseurs institutionnels limitent l’ancienneté du dirigeant dans son poste et favorisent leur cumul des mandats de dirigeant et de président de conseil. Mots-clés : pouvoir discrétionnaire des dirigeants, latitude managériale, gouvernance, investisseurs institutionnels, enracinement des dirigeants.
Le rôle cognitif des actionnaires et ses conséquences sur l'innovation technologique : le cas des dirigeants industriels et banques
Authors: Jarboui Anis , Chouaibi Jamel 
Published: March 2015

Ce travail a pour objectif d’examiner l’apport cognitif des actionnaires (dirigeants propriétaires et banques) dans la mise en place des stratégies d’innovation technologique. Le cadre théorique proposé dans cette recherche a comme substrat le courant cognitif du gouvernement d’entreprise. À travers cette littérature, nous avons essayé de dégager les différents facteurs pouvant influencer la politique d’innovation technologique. La méthode statistique s’inscrit dans le courant de l’intelligence artificielle et particulièrement la technique de l’arbre de décisions. Les résultats montrent que les entreprises qui ont, d’une part, des dirigeants propriétaires industriels et, d’autre part, des banques dans le capital, sont susceptibles d’être classées dans la catégorie des entreprises innovatrices. La taille de l’entreprise demeure une variable non concluante dans la promotion de ces stratégies d’innovation. Cependant, la présence des banques au conseil d’administration des firmes clientes n’a pas un effet sur les activités d’innovation technologique. De même, l’âge et le secteur d’activité n’ont aucun effet sur ces activités. Mots-clés : Gouvernance Cognitive, Dirigeants Industriels, Banques, Innovation Technologique, Arbre de décisions.
L'externalisation des centres de services
Authors: Dufour Nicolas , Teneau Gilles 
Published: March 2015

Cet article concerne l’externalisation des centres de services avec pour spécificités de comparer les pratiques d’externalisation survenant sur site et hors site client. En étudiant quatre cas d’entreprise ayant procédé à l’externalisation de leurs centres de services, nous démontrons qu’il existe des différences en matière de contrôle de l’activité, de diffusion du risque et de simplification entre les externalisations survenues sur site et hors site. Les résultats de la recherche montrent que si l’externalisation sur site est l’occasion de mieux garder la maîtrise de son activité, celle-ci peut se situer dans une « illusion du contrôle » au sens de M. Power (1999) et elle apparaît comme moins pertinente en termes de simplification de l’activité et de diffusion du risque que l’externalisation hors site.
Motivations et enjeux de l'essaimage dans les grands groupes français
Authors: Vallet Sophie , Fattoum Salma 
Published: March 2015

Ayant pris conscience qu’il était stratégique pour elles de s’adapter et d’évoluer, les grandes entreprises françaises ont mis en place de nombreux dispositifs visant à diffuser une dynamique entrepreneuriale. Parmi ces dispositifs, celui de l’essaimage connaît un développement particulier et semble aujourd’hui en pleine mutation aussi bien au niveau des formes qu’il prend que des enjeux qu’il représente. Le but de ce papier est de comprendre et d’analyser les évolutions du phénomène d’essaimage en se basant sur sa pratique dans dix grands groupes français. À travers ce travail, nous rendons compte de nos investigations et proposons une première modélisation de cette pratique. L’essaimage est pour nous un phénomène multiforme qui concerne trois types de politique des entreprises : la politique de développement durable et de responsabilité sociale, la politique salariale et la politique d’innovation.
Analyse comparée des caractéristiques économétriques de trois marchés des actions en Asie :
Authors: Nivoix Sophie , Gupta Prateek 
Published: March 2015

Cette étude compare les caractéristiques des marchés des actions des trois pays dominant la zone économique asiatique : la Chine, l’Inde et le Japon. Nous montrons que les rentabilités des indices de ces pays ne suivent pas une marche au hasard et que leurs volatilités présentent des autocorrélations positives. Par ailleurs, le marché japonais des actions apparaît comme légèrement plus proche de l’efficience et de la maturité que le marché chinois, et nettement plus que le marché indien, ce dernier se caractérisant par des valeurs de rentabilité extrêmes bien plus fréquentes que pour les deux autres.
Efficience des marchés et partage de la valeur dans la grande entreprise : enjeux, évolutions, contraintes
Authors: Denglos Grégory 
Published: March 2015

En partie du fait des mouvements récents qui se répandent sur les marchés mais aussi et surtout, de crises désormais plus fréquentes, la question de l’efficience des marchés est à nouveau ouverte. Dans un premier temps, nous en vérifions la vraisemblance sur le CAC 40, à partir d’un historique de données allant de 1988 à 2008. Sur la base des résultats de l’analyse empirique, nous discutons ensuite l’origine possible aux variations de forte amplitude observées ces dernières années. Dans une troisième et dernière partie, nous examinons les évolutions des dispositifs législatifs venus renforcer le pouvoir de l’actionnaire dans la grande entreprise. Nous mettons en comparaison les enjeux mais aussi les contraintes d’un juste partage de la valeur entre actionnaires, dirigeants et salariés au regard des pratiques de gouvernance.
L'imaginaire collectif du bodybuilding : un recours au passé ?
Authors: Vallet Guillaume 
Published: March 2015

Cet article vise à montrer en quoi la pratique présente du bodybuilding s’appuie sur un imaginaire collectif dont certains des éléments clés (travail, performance, masculinité hégémonique) sont empruntés au passé ou sont présentés comme tels. Cet ancrage permet de renforcer l’engagement des pratiquants et le sens donné à leurs actions. Nous cherchons à mettre en évidence ce « passé vivant » à partir de données recueillies pendant un an auprès de bodybuilders hétérosexuels masculins dans trois salles de Haute-Savoie, complétées d’une analyse de différents magazines spécialisés de bodybuilding.
Le cirque à l'épreuve de sa scolarisation. Artification, légitimation... normalisation ?
Authors: Sizorn Magali 
Published: March 2015

Le cirque, longtemps absent des pratiques scolaires, est aujourd’hui largement programmé dans les cours d’éducation physique et sportive. Mais le cirque dont il y est question n’est pas, dans les textes officiels tout du moins, celui de la sciure, des numéros, de la virtuosité technique. L’entrée des pratiques circassiennes dans les programmes scolaires n’est en effet pas étrangère aux transformations institutionnelles et esthétiques du cirque, à son artification : c’est parce que reconnu en tant qu’art que le cirque a pu légitimement pénétrer l’espace scolaire, en occupant désormais une place équivalente dans les programmes à celle d’une danse de création. Il semble même remplir tous les espoirs d’articulation du technique et du sensible, du performant et du poétique. Mais comment s’opère cette mise en école du cirque ? Quelles sont les valeurs et finalités qui lui sont accordées ? Qu’entend-on lorsqu’il est question d’art et de sensible ? Car si le sensible est, comme l’écrit Pierre Sansot, « ce qui nous affecte et retentit en nous », le cirque, et les activités artistiques, n’ont pas le monopole du sensible, ni même parfois la possibilité de concilier discipline scolaire et mises en jeu des sens, notamment dans l’épreuve de la mesure et de la certification.
L'apprentissage par imitation en danse : une « résonance » constructive ?
Authors: Harbonnier-Topin Nicole , Barbier Jean-Marie 
Published: March 2015

La recherche dont il est question dans cet article a pour but d’étudier l’interaction entre l’enseignant et les étudiants dans la classe technique de danse contemporaine et d’approfondir ainsi la compréhension du mode pédagogique « démonstration-reproduction » traditionnellement utilisé dans l’enseignement de la danse. Nous avons, pour ce faire, réalisé une étude descriptive et comparative de cinq séquences sélectionnées à partir de l’observation de cinq classes de danse données par cinq professeurs expérimentés différents appartenant à deux institutions de formation préprofessionnelle en danse contemporaine à Montréal. L’entrée épistémologique et méthodologique de l’Analyse d’activité nous a permis de décrire et d’analyser les interactions entre l’enseignant et les étudiants en termes de préférences, d’associations et de couplages d’activités, et d’identifier en fin de compte différents styles d’enseignement. Nous avons alors été en mesure de faire ressortir à quelles conditions ce mode pédagogique pouvait favoriser un apprentissage sensible et constructif chez l’étudiant. L’imitation sera envisagée ici, d’une part, dans une perspective biologique, à partir des recherches neuroscientifiques sur les neurones miroirs, et, d’autre part, dans sa nature intentionnelle, telle que définie dans le courant socio-constructiviste.
Dental Malocclusion among University Students and Its Effect on Self-esteem: A Cross-sectional Study
Authors: Sheikh Arsalan , Mathew Thomas , Siew Tan Bee 
Published: March 2015

ABSTRACT

Introduction
Studies on prevalence of malocclusion and self-esteem among young adults are sparse in Malaysia. The objectives of this study were to highlight the type of Angle's malocclusion most commonly prevalent in young adults of International Medical University (IMU) of age 18 to 25 years as well as to assess the social impact of malocclusion in them. Another objective was to identify the young adults’ satisfaction level with the appearance of the teeth and self-perceived orthodontic treatment needs using a questionnaire and to correlate groups of malocclusion with self-esteem.

Materials and methods
All 142 subjects were randomly selected from the name list of different cohorts of students in IMU. Study information was provided to the subjects along with the consent form and two questionnaires about global self-esteem (GSE) and social impact of malocclusion. Intraoral clinical examination was performed using disposable mouth mirror, probe and metal ruler in presence of artificial illumination. Angle's molar relation and other occlusal characteristics were recorded.

Results
Angle's class I malocclusion was most prevalent (48.6%), followed by class III (26.8%), class II (16.2%) and normal occlusion (8.5%). Analysis of variance Anova test showed no significant association between Angle's malocclusion and GSE with mean self-esteem score of 14.1, 15.5 and 13.8 for class I, II and III malocclusion respectively.

Conclusion
The satisfaction with the teeth appearance (0.026) and social impact of malocclusion (0.004) had significant association.

How to cite this article
Sheikh A, Mathew T, Siew TB. Dental Malocclusion among University Students and Its Effect on Selfesteem: A Cross-sectional Study. World J Dent 2014;5(4):204-208.
Cigarette smoking and Awareness of Oral Health Problems of Tobacco use among Students at the University of Port Harcourt, South-South Nigeria
Authors: Bashiru Braimoh Omoigberai , Udo Umanah Ayamma 
Published: March 2015

ABSTRACT

Objectives
Cigarette smoking is recognized as the most important environmental risk factor in periodontitis and also an important risk factor for oral cancer. The aim of this study was to determine the prevalence of cigarette smoking and awareness of oral health problems of tobacco use among university students in Port Harcourt, Nigeria.

Materials and methods
The study population consisted of 360 young adults: 188 (52.2%) males and 172 (47.8%) females. Participants answered questions regarding demography, smoking behavior, attitude and on oral effect of smoking. Data were analyzed using IBM SPSS (New York, USA) statistics version 20.0 and test of significance done using Chi-square.

Results
The overall prevalence of smoking was 78 (21.7%): 52 (27.7%) in males and 26 (15.1%) in females. Males significantly smoked more than females (p = 0.002). Fifty-one (65.4%) of the current smokers commenced smoking in secondary school, 39 (50%) had smoked for 6 to 10 years, 54 (69.2%) consumed one to five sticks of cigarettes per day and among those who quitted smoking, 39 (52%) stopped smoking for health reasons. While 262 (72.8%) were ignorant that smoking was harmful to oral health, 223 (61.9%) and 278 (77.2%) respectively could not identify smoking as a risk factor for oral cancers and gum disease.

Conclusion
Though majority of the students were aware of the negative impact of smoking on general health, most of them were ignorant of the effect on oral health. Therefore, shared risk approach should be employed to inform, guide and educate the public on the effects of tobacco and in the campaign against its use.

How to cite this article
Bashiru BO, Udo UA. Cigarette smoking and Awareness of Oral Health Problems of Tobacco use among Students at the University of Port Harcourt, South- South Nigeria. World J Dent 2014;5(4):209-212.
Action of the Salivary Microorganisms having Sorbitol as Substratum
Authors: Tonetto Mateus Rodrigues , de Andrade Marcelo Ferrarezi , Saad José Roberto Cury , Bhandi Shilpa H , Pinzan-Vercelino Célia Regina Maio , Amaral Fabrício Reskalla , Silva Monica Barros da , Assunção Elida Lucia Ferreira , Youssef Michel Nicolau 
Published: March 2015

ABSTRACT
Microorganisms living in the saliva are able to ferment some sweetener types and to promote the fall of pH that has its critical point around 5.5; in this situation, they equal the input and the calcium output in the processes of remineralization and demineralization. For iteration of the three essential factors to the installation of the dental caries (microorganism, host and diet) suggested the accomplishment of a work that involved one of these factors. This work aims to study this issue, through the indication of substitute sweetener of the saccharose, whenever possible, it solved to evaluate pH of the saliva, exposed to sorbitol.

How to cite this article
Amaral FR, Tonetto MR, Pinzan- Vercelino CRM, da Silva MB, Assunção ELF, Bhandi SH, de Andrade MF, Youssef MN, Saad JRC. Action of the Salivary Microorganisms having Sorbitol as Substratum. World J Dent 2014;5(4):218-222.