PSYCHOLOGICAL FACTORS OF DECISION-MAKING INVESTMENT DECISION
Authors: Yu. E. Ovchinnikova 
Published: November 2024

The article presents an analysis of the influence of various psychological factors on the adoption of investment decisions. As the most important factors, we have identified: the phenomenon of limited rationality, cognitive prejudices (heuristics), personal characteristics, emotions and moods. As a result of theoretical analysis, we revealed the relationship of the identified psychological factors, as well as the high influence of the emotional component in the process of making an investment decision. Emotions affect how investors value an investment product and decide whether to buy or sell securities. At the same time, the social orientation of the individual is also important. In our empirical study, we decided to test the influence of various factors on the adoption of investment decisions, while emphasizing the ethical component. We suggested that respondents will have different attitudes to acquiring shares in a regular and socially responsible fund or company. It was shown that personality traits influence investor preferences. Introverts and people with high practicality prefer to make investments with a minimum degree of risk. Investing in the consumption of goods and services is preferred by impulsive people. Evaluation of the ethics of the company affects the investment decision. There are three types of investor reactions: an ethical attitude reinforces the risk shift and focus on profit installation on ethical behavior reduces the shift in risk and focus on profit setting ethical behavior does not affect the shift in risk. The social responsibility of an individual, namely, internal social responsibility, affects the willingness to invest in an enterprise whose activity is considered ethical and forms an optimistic attitude towards a possible result.
В статье представлен анализ влияния различных психологических факторов на принятие инвестиционного решения. В качестве наиболее важных факторов нами были выделены: феномен ограниченной рациональности, когнитивные предубеждения (эвристики), личностные особенности, эмоции и настроения. В результате теоретического анализа мы выявили взаимосвязь выделенных психологических факторов, а также высокое влияние эмоционального компонента в процессе принятия инвестиционного решения. Эмоции влияют на то, как инвесторы оценивают инвестиционный продукт и принимают решение, покупать или продавать ценные бумаги. При этом важна и социальная ориентация личности. В нашем эмпирическом исследовании мы решили проверить влияние различных факторов на принятие инвестиционного решения, сделав при этом акцент на этическом компоненте. Мы предположили, что респонденты по-разному будут относиться к приобретению акций обычного и социально-ответственного фонда или компании. Было показано, что личностные особенности влияют на предпочтения инвесторов. Интроверты и люди, обладающие высокой практичностью, предпочитают делать вложения с минимальной степенью риска. Вкладывать деньги в потребление товаров и услуг предпочитают импульсивные люди. Оценка этичности деятельности компании влияет на инвестиционное решение. Существует три типа реакций инвесторов: установка на этичное поведение усиливает сдвиг к риску и направленность на получение прибыли установка на этичное поведение снижает сдвиг к риску и направленность на получение прибыли установка на этичное поведение не влияет на сдвиг к риску. Социальная ответственность личности, а именно интернальная социальная ответственность, влияет на готовность инвестировать в предприятие, деятельность которого считается этичной и формирует оптимистичное отношение к возможному результату.