СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ГИПНОТИЧЕСКОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ СОЗНАНИЕМ В МЕДИЙНОМ ПРОСТРАНСТВЕ
Authors: А.М. Манукян 
Published: December 2024

Введение.В статье приведены основные направления гипнотического манипулирования сознанием людей посредством воздействия на них через рекламу. Анализируются манипуляции и техника рекламного контента с целью воздействия на сознание масс. Цель статьи — рассмотреть и проанализировать основные способы гипнотического манипулирования людьми с помощью рекламы. Материалы и методы. Основным методом данного исследования является анализ литературы, посвященной проблемам воздействия и влияния рекламы на сознание людей. Также использовался такой метод, как наблюдение, методы статистической обработки данных и описание. Результаты.Были выявлены основные рекламные приемы, негативно сказывающиеся на психологическом состоянии людей: убеждение клиента в его несовершенстве; убеждение аудитории, что все желаемое можно купить; благополучие жизни зависит от качества и количества, покупаемых товаров; успешность человека определяется через те вещи, которыми он владеет; совершение покупок (даже если в этом нет необходимости) — норма. Кроме описанных приемов, в рекламе применяются методы «нога в двери» и «дверь в лицо». В первом случае клиенту предлагают сделать что-то незначительное, чтобы постепенно увеличить значимость просьбы. Во втором случае, наоборот, предлагают исполнить трудновыполнимую просьбу, на фоне которой другие более простые задачи исполняются легко. Учитываются в рекламе чувства потенциальных клиентов, на основе которых проводятся манипуляции со зрительными и слуховыми ассоциациями, манипуляции с понятием дружбы и любви. Все эти приемы направлены на привлечение большей аудитории и увеличения прибыли компаний. Обсуждение.Учитывая мнение исследователей, мы убеждены, что в информации, исходящей из рекламы, потенциальный покупатель видит только положительные и привлекательные свойства товара. В рекламе часто используются приемы, которые способны нанести вред здоровью человека. Манипулирование сознанием тесно связано с нарушением прав человека, поэтому реклама требует тщательного анализа. Заключение.Целью рекламы является продажа ради экономической выгоды компаний, и тактики, которые используются ими для достижения своих целей, вводят в заблуждение её пользователей. Ключевые слова: манипуляции, реклама, медийное пространство, технологии воздействия, сознание, массовая аудитория. Основные положения: – выявлены основные приемы и методы, применяемые в рекламе, способствующие увеличению продаж и прибыли. – проанализированы способы воздействия на массовую аудиторию через рекламу.
Introduction. The main directions of hypnotic manipulation of consciousness of people by means of impact on them through advertising are given in article. Manipulations and the equipment of advertising content for the purpose of impact on consciousness of masses are analyzed. Article purpose — to consider and analyses the main ways of hypnotic manipulation of people by means of advertising. Materials and methods. The main method of this research is the analysis of the literature devoted to problems of influence and influence of advertising on consciousness of people. Also such method as observation, methods of statistical data processing and the description was used. Results. The main advertising receptions which are negatively affecting psychological state of people were revealed: belief of the client in his imperfection; belief of audience that all desirable can be bought; the wellbeing of life depends on quality and quantity, the bought goods; the success of the person is defined by those things which he owns; shopping (even if in it there is no need) — norm. Except the described receptions in advertising the "leg at doors" and "door in a face" methods are applied. In the first case to the client suggest making something insignificant gradually to increase the importance of a request. In the second case, on the contrary suggest complying with an exigent request against the background of which other simpler tasks are executed easily. Are considered in advertising of feeling of potential clients on the basis of whom manipulations with visual and acoustical associations, manipulations with a concept of friendship and love are carried out. All these receptions are directed to involvement of bigger audience and increase in profit of the companies. Discussion. Given the opinion of researchers, we are convinced that in the information coming from advertising, a potential buyer sees only the positive and attractive properties of the product. Advertising often uses techniques that can harm human health. The manipulation of consciousness is closely related to the violation of human rights, so advertising requires careful analysis. Conclusion. The purpose of advertising is to sell for the economic benefit of companies, and the tactics that they use to achieve their goals mislead its users. Keywords: manipulations, advertising, media space, technologies of influence, consciousness, mass audience. Highlights: The main receptions and methods applied in advertising, promoting increase in sales and profit are revealed; Ways of impact on mass audience through advertising are analyzed.