bluuebunny/crossref_metadata_2025_split huggingface dataset:
GERABAH SITI KENCONO AJI DI DESA PANJANGREJO PUNDONG BANTUL
Authors: Baskoro Indro , Suharson Arif 
Published: December 2018

Kelompok pengrajin gerabah Siti Kencono Aji adalah salah satu kelompok pengrajingerabah yang ada Desa Panjangrejo. Kelompok pengrajin ini didirikan sebagai wahana kegiatanbersama untuk meningkatkan kesejahteraan kelompok pada khususnya dan kesejahteraanmasyarakat pengrajin gerabah di Desa Panjangrejo pada umumnya. Hasil produk gerabahbiasanya berwujud souvenir yang pada umumnya dipasarkan dalam bentuk merahan danhanya berdasarkan pesanan. Sebagian besar masyarakat pengrajin gerabah di Panjangrejobelum mengoptimalkan diri untuk membuat desain-desain baru ataupun mengaplikasikanteknologi finishing pada produk gerabahnya. Belum lagi system pengelolaan usaha danmanajemen yang masih seadanya, sehingga hasil produksi gerabah yang dikerjakan olehpengrajin Panjangrejo belum dapat berkembang dengan baik.Kegiatan meningkatkan mutu produksi terutama dalam menciptakan desain-desainbaru dan finishing produk, teknik pewarnaan dengan warna cat dan aplikasi bahan lain yangada di sekitar pengrajin menjadi solusi tepat agar gerabah Panjangrejo memiliki ciri khas.Sistem manajemen usaha dan pemasaran juga menjadi target program pendampingan agarkelompok masyarakat pengrajin gerabah di Desa Panjangrejo mampu mengelola danmengembangkan usaha gerabahnya. Sehingga dengan program ini, masyarakat pengrajingerabah Desa Panjangrejo akan menjadi maju dalam usaha gerabah dan meningkat tarafekonominya yang didukung dengan pengeloaan usaha/ manajemen yang baik.Program ipteks bagi masyarakat (IbM) diharapakan mampu membantu permasalahanmitra dalam hal inovasi dan finishing produk gerabah di Desa Panjangrejo. Pengembangandesain diarahkan agar gerabah produksi masyarakat Panjangrejo tidak monoton berbentuksilindris, tetapi memiliki diversifikasi bentuk, dan lebih mengarah pada perbaikan mutuproduk agar mampu menembus pasar global, sehingga meningkatkan ekonomi masyarakatpengrajin gerabah Panjangrejo. Pelatihan manajemen dan pemasaran e-commerce melaluimedia on line juga menjadi sasaran program pemberdayaan masyarakat, agar pemasaranproduk gerabahnya dapat menjangkau pasar yang lebih luas secara nasional maupuninternasional. Kata Kunci: Gerabah, Panjangrejo Pundong, Desain, Finishing
MODEL DASAR PEMBELAJARAN INSTRUMEN REBAB BAGI ANAK-ANAK TINGKAT SEKOLAH DASAR: SEBUAH UPAYA MENGGALI NILAI-NILAI PENDIDIKAN KARAKTER MELALUI KARAWITAN JAWA
Authors: Kriswanto Kriswanto 
Published: December 2018

Dewasa ini Seni Karawitan telah mengalami perkembangan luar biasa, akan tetapimasih terdapat permasalahan, terutama yang menyangkut pendidikan karawitan bagi anak usiasekolah dasar. Gamelan Jawa sebagai media penting dalam karawitan terkonsep untuk orangdewasa dan dimainkan oleh kaum laki-laki dalam sikap duduk bersila, bukan untuk anak. Apabilamengacu pada pola pengembangan pendidikan, segala bidang keilmuan termasuk SeniKarawitan harus dimulai dari tingkat sekolah dasar. Budi Raharja (PHB 2001-2002) dalampenelitiannya telah menghasilkan Gamelan Anak dengan desain sesuai dengan kebutuhan anak,akan tetapi belum ditindaklanjuti aplikasi permainan masing-masing instrumen dan perannyadalam karawitan.Rebab merupakan instrumen karawitan dalam kategori sulit dipelajari, terlebih untukanak-anak tingkat sekolah dasar, dibutuhkan waktu cukup lama untuk mempelajarinya. Gunamemenuhi kebutuhan tersebut diperlukan instrumen rebab yang sesuai dengan kondisi fisikanak, berikut model-model pembelajaran yang disesuaikan dengan tingkat kemampuannya.Penelitian ini khususnya pada tahun pertama bertujuan merancang model-model pembelajaraninstrumen rebab meliputi pengenalan dan cara memainkannya yang disesuaikan dengan teknismusikal anak. Pada tahun kedua, merealisasikan hasil penelitian yang dicapai tahun pertamauntuk disosialisasikan pada sekolah-sekolah dasar unggulan yang memiliki basic seni karawitandan jika dimungkinkan pada sanggar seni karawitan anak di wilayah Daerah IstimewaYogyakarta. Adapun penelitian ini dilaksanakan dengan menggunakan metode perancangan dansosialisai. Kata kunci: Model pembelajaran, rebab, anak-anak.
KERAJINAN COR LOGAM ALUMINIUM SEGOROYOSO PLERET BANTUL, DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA
Authors: Raharjo Timbul , Subiharto Joko 
Published: December 2018

The cast aluminum products at Karanggayam, Segoroyoso, Pleret, Bantul is suffering from quality stagnation. They are limited to manufacturing "Vandels", Logos, and Souvenirs as their main products. These products will then be sold to some business around Yogyakarta. The method of manufacturing is still very traditional, Dry casting the aluminum in soft sand. They haven't been able to produce products with certain artistic specifications to supply the global market demand. Thus the need to increase the quality of post-producing techniques like polishing and lathe work is required. These can be achieved by developing the industry in various aspect including but not limited to creation, production, distribution, and management. The 2 targets of this development are 2 home industries: "Habibi Cor" and "Abu Cor". By working on existing technique and skills, compounded by new designs and the application of a polishing machine and a Lathe machine these 2 home industries can be further improved.The goal of this Program to develop the cast aluminum industry is to accelerate the industry by adding polishing and lathe work, as well as adding a new design like accessories, sculpture, and wall decoration and to increase export by matching the current world trend. After the application of the new technologies and methods, an increase in export is to be expected. which in turn will increase the economic condition of the craftsmen. The methods used are for example: explaining about the uses of this project by socializing the goals, motivation, and the form of the activities itself. Various workshop and guidance programs to give the methods of developing new design, increasing product quality by polishing, and expanding the knowledge about management especially around accounting, producing, and marketing. Key Words: Craft, Cast Aluminum, Segoroyoso
Perbedaan Tingkat Kecemasan Pada Dokter Gigi Muda Dan Perawat Gigi Muda Saat Menghadapi Pasien
Authors: Julistia Rini , Sari Kartika , Sulistyani Arum 
Published: December 2018

Kecemasan adalah suatu keadaan emosi yang tidak menyenangkan yang dialami individu ketika berfikir mengenai sesuatu yang tidak menyenangkan akan terjadi, sehingga menimbulkan perasaan takut, kehati-hatian dan kewaspadaan. Salah satu faktor yang membedakan tingkat kecemasan yaitu lingkungan belajar.Perbedaan lingkungan belajar ini ditemukan pada dokter gigi muda dan perawat gigi muda.Lingkungan belajar dokter gigi muda memiliki tuntutan tinggi dan penuh dengan tekanan jiwa, seperti, kurikulum materi yang menuntut dokter gigi muda untuk memiliki bermacam-macam kemampuan dan keahlian, termasuk kemahiran dalam pengetahuan teori, kompetensi klinik, dan keterampilan. Sementara itu, pada lingkungan belajar perawat gigi muda terdapat beban kerja yang lebih bersifat fisik seperti melakukan perawatan ringan, merapikan kursi dental, danÂ mensterilkan alat-alat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan tingkat kecemasan pada dokter gigi muda dan perawat gigi muda saat menghadapi pasien.Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan teknik proportional sampling. Jumlah keseluruhan subjek penelitian adalah 200 orang, yang terdiri dari 100 orang dokter gigi muda dan 100 orang perawat gigi muda. Data dikumpulkan melalui skala kecemasan yang terdiri dari 28 pernyataan.Analisis data menggunakan teknik Mann-Whitney dengan hasil Z yang di peroleh yaitu sebesar -4,242 dan harga P sebesar 0,000 (P<0,05). Dengan demikian hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat perbedaan tingkat kecemasan pada dokter gigi muda dan perawat gigi muda saat menghadapi pasien.
Mengikat Karyawan Dengan Telecommuting (Studi Keterikatan Kerja Karyawan Telecommuting)
Authors: Sadida Nuri , Febriani Zulfa 
Published: December 2018

Survei pada tahun 2012 menunjukkan bahwa hanya ada 1/3 karyawan yang memiliki keterikatan kerja dengan pekerjaannya di Indonesia. Salah satu sebab permasalahan yang dipersepsikan karyawan adalah kurangnya keseimbangan antara kehidupan kerja dan kehidupan pribadi. Hal ini terjadi karena belum banyak perusahaan yang menerapkan kebijakan jam kerja fleksibel. Akan tetapi, beberapa tahun belakangan beberapa perusahaan di Indonesia mulai menerapkan disain kerja telecommuting, sebuah disain kerja yang memungkinkan karyawan untuk tidak bekerja di kantor yang terpusat. Beberapa penelitian sebelumnya menyajikan beberapa keuntungan penerapan telecommuting, diantaranya meningkatnya produktivitas, kepuasan kerja, dan menurunnya stres kerja.Â Namun belum ada penelitian yang meneliti perbedaan tingkat keterikatan kerja pada karyawan yang bekerja di kantor tersentralisasi dengan karyawan telecommuting. Oleh karena itu, penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan tersebut. Sejumlah 53 karyawan berpartisipasi dalam penelitian ini, dimana jumlah karyawan telecommuting adalah 21 karyawan dan karyawan yang bekerja tersentralisasi sejumlah 32 orang. Dimensi keterikatan kerja yang diukur adalah absorpsi, dedikasi, dan semangat. Pengambilan data menggunakan kuesioner Utrecht Work Engagement Scale (UWES) dengan 17 aitem yang diadaptasikan. Data dianalisis menggunakan teknik statistik non parametrik. Hasilnya dapat disimpulkan bahwa kelompok karyawan telecommuting menunjukkan rata-rata tingkat keterikatan kerja yang lebih tinggi secara signifikan dibandingkan kelompok karyawan yang bekerja tersentralisasi (U = 180,5 , p = .005). Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi perusahan di Indonesia untuk mempertimbangkan penerapan telecommuting. Kata kunci:Â keterikatan kerja, telecommuting, telework, UWES engagement scale, jam kerja fleksibel, work-life balance
Hubungan Antara Emosi Moral Authentic Pride, Hubris Pride dengan Kecurangan Akademik pada Mahasiswa
Authors: Nurnahdiyah Nurnahdiyah , Mini Agoes Salim Rose , Septiana Eva 
Published: December 2018

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara authentic pride, hubris pride dengan kecurangan akademik pada mahasiswa. Pride merupakan salah satu dari emosi moral yang berperan dalam mempengaruhi hubungan antara standar moral dan perilaku moral (Tangney, Stuewig dan Mashek, 2007). Pride memiliki dua faset yaitu authentic pride dan hubris pride. MenurutÂ Tracy dan Robins (2007) kedua faset memiliki perbedaan berdasarkan atribusi penyebab dari sebuah pencapaian. Atribusi authentic pride berasal dari penyebab yang bersifat internal, tidak stabil dan terkontrol seperti usaha dan kerja keras. Sedangkan atribusi hubris pride berasal dari penyebab yang bersifat internal, stabil dan tidak terkontrol seperti bakat dan intelegensi. Pengambilan data pada penelitian ini menggunakan kuesioner yang disebarkan secara online dan offline. Hasil utama penelitian menunjukkan bahwa tidak ada hubungan yang signifikan antara authentic pride, hubris pride dengan kecurangan akademik.
Hubungan antara Body Image dengan Self Esteem pada Wanita Dewasa Muda Pasca Melahirkan di Jakarta Serta Tinjauannya dalam Islam
Authors: Ridwan Khalida , Febriani Zulfa , Marhamah Siti 
Published: December 2018

Periode pasca melahirkan (post partum) adalah periode setelah kelahiran bayi dimana sang ibu menyesuaikan diri baik fisik maupun psikis. Selama periode itu, sebagian besar wanita memandang bentuk tubuh dan ukuran tubuhnya sebagai perubahan yang negatif. Hal ini mempengaruhi bagaimana para wanita dewasa muda pasca melahirkan mempersepsikan bentuk dan ukuran tubuhnya atau yang biasa disebut sebagai body image. Sementara itu, penerimaan dan penilaian body imagepositif atau negatif pada wanita dewasa muda pasca melahirkan berkaitan dengan self esteem, depresi pasca melahirkan, emosi yang negatif, dan juga perubahan interaksi sosial serta menimbulkan perilaku diet. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara body image dengan self esteem pada wanita pasca melahirkan. Sampel dipilih dengan teknik accidental sampling sebanyak 129 orang di Jakarta. Hasil korelasi dengan Pearson Product Moment Â menunjukkan bahwa terdapat hubungan positif yang signifikan antara body image dengan self esteem pada wanita dewasa muda pasca melahirkankan dengan r = 0,485 dan nilai signifikansi p = 0,000 (p > 0,05). Penelitian selanjutnya dapat dilakukan dengan membandingkan berbagai latar belakang wanita paska melahirkan seperti pendidikan, status sosial ekonomi, kondisi kesehatan selama kehamilan, dan sebagainya.
Peranan Mindfulness Terhadap Stres Akademis Pada	Mahasiswa Tahun Pertama
Authors: Hidayat Oki , Fourianalistyawati Endang 
Published: December 2018

TransisiÂ ketikaÂ individuÂ menjadiÂ mahasiswaÂ tahunÂ pertama membutuhkan adaptasi tersendiri. Individu harus melakukan penyesuaian terhadapÂ suasanaÂ kompetitifÂ yangÂ berpotensiÂ membuatÂ individuÂ stress selama tahun pertama perkuliahan, pengalaman mendapat tekanan dari orang tua maupun teman kelompok, dan lingkungan sosial. Stres yang dialami dalam kehidupan kampus disebut sebagai stres akademis. Banyak faktorÂ yangÂ dapat mengatasiÂ stresÂ akademisÂ padaÂ mahasiswaÂ tahun pertama,Â salahÂ satunyaÂ adalahÂ mindfulness.Â MindfulnessÂ merupakan kehadiranÂ kesadaranÂ yangÂ melekatÂ danÂ melibatkanÂ pengalamanÂ dari waktu ke waktu. Penelitian ini bertujuan untuk melihat apakah terdapat perananÂ mindfulnessÂ terhadap Â stresÂ akademisÂ padaÂ mahasiswaÂ tahun pertama. Subjek penelitian berjumlah 82 orang mahasiswa tahun pertama. AlatÂ ukurÂ yang digunakanÂ adalahÂ MindfulÂ AttentionÂ AwarenessÂ Scale (MAAS) dari Brown dan Ryan (2003) untuk mengukur mindfulness dan Student-Life Stres Inventory (SLSI) dari Gadzella (1994) untuk mengukur stresÂ akademis.Â HasilÂ penelitianÂ iniÂ menunjukkanÂ bahwaÂ mindfulness berperanÂ menurunkanÂ stresÂ akademisÂ khususnyaÂ padaÂ dimensiÂ stressor akademis. Mindfulness dapat memprediksi 13,9% dari dimensi stressor akademis (R2 = 0,139, F = 12,936, Ï = 0,001). Setiap satu kenaikan skor mindfulness menyebabkan penurunan -0,308 pada skor stresor akademis.
KEDUDUKAN KURATOR DALAM MELAKUKAN EKSEKUSI BUDEL PAILIT YANG BERIMPLIKASI PADA PELAPORAN SECARA PIDANA SUATU KAJIAN UNDANG-UNDANG NO. 37 TAHUN 2004 TENTANG KEPAILITAN DAN PENUNDAAN KEWAJIBAN PEMBAYARAN UTANG
Authors: Wan Rid 
Published: December 2018

<p><em>Profesi kurator mudah dikriminalisasi saat menjalankan profesinya terkait masalah kepengurusan harta budel pailit. Kasus yang menimpa Kurator Iskandar Zulkarnaen dan Ali Sumali Nugroho adalah contohya.</em></p><p><em>Permasalahan penelitian ini tentang bagaimana kedudukan kurator dalam melakukan eksekusi budel pailit yang berimplikasi pada pelaporan secara pidana dan permasalahan serta solusi yang dihadapi kurator dalam melakukan eksekusi budel pailit yang berimplikasi pada pelaporan secara pidana menurut UU Kepailitan dan PKPU. </em><em>Metode pendekatan yang digunakan adalah metode </em><em>penelitian yuridis normatif</em><em>. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif analitis. </em><em>Jenis data yang digunakan adalah data sekunder.</em><em> M</em><em>etode </em><em>pengumpulan data meliputi studi kepustakaan dan </em><em>studi dokumentasi yang </em><em>kemudian dianalisis secara kualitatif.</em><em> </em><em></em></p><p><em>Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, </em><em>kedudukan kurator dalam melakukan eksekusi budel pailit dapat berimplikasi pada pelaporan secara pidana jika </em><em>dalam menjalankan tugasnya kurator terbukti tidak independen dan mempunyai benturan kepentingan dengan debitor atau kreditor. Ketentuan ini diatur dalam </em><em>Pasal 225 ayat (2) UU Kepailitan dan PKPU</em><em>. </em><em>Permasalahan yang dihadapi karena Pasal 15 ayat (3) dan Pasal 234 ayat (1) UU Kepailitan dan PKPU tidak menjelaskan mengenai perbuatan tidak independen apa yang dapat menyebabkan seorang kurator dipidana. Sebagai solusinya, UU Kepailitan dan PKPU perlu menentukan kriteria tolak ukur independensi kurator.</em><em> </em><em>Kesimpulan penelitian ini, sebagai profesi hukum yang independen, kedudukan kurator dalam melakukan eksekusi budel pailit selain terikat pada kode etik profesi kurator juga terikat pada KUHP. Artinya, KUHP tetap dapat diberlakukan sepanjang kurator tersebut memenuhi unsur-unsur dalam tindak pidana yang diduga dilakukannya menurut KUHP.</em></p>
PENGARUH KUALITAS JASA PERGURUAN TINGGI TERHADAP KEPUASAN DAN LOYALITAS MAHASISWA
Authors: Iswara Widya , Pratomo Luki Adiati 
Published: December 2018

<p><span lang="IN">Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisa pengaruh kualitas jasa terhadap kepuasan dan loyalitas mahasiswa serta citra Perguruan Tinggi. Data diperoleh dengan cara menyebarkan kuisioner kepada 120 responden yaitu mahasiswa Universitas Trisakti. Data yang digunakan adalah data cross-sectional dan menggunakan purposive sampling sebagai metode pegambilan sampel. Alat analisis yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM). Hasil pengujian hipotesa menunjukkan bahwa aspek akademis, aspek non akademis dan reputasi berpengaruh positif terhadap kepuasan mahasiswa, sedangkan aspek program dan akses tidak mempunyai pengaruh positif terhadap kepuasan mahasiswa. Kemudian kepuasan mahasiswa juga mempunyai pengaruh positif terhadap citra perguruan tinggi sementara kepuasan mahasiswa dan citra ternyata tidak mempunyai pengaruh positif terhadap loyalitas mahasiswa. Disarankan bagi Universitas Trisakti untuk memperkuat reputasi yang merupakan faktor terpenting dalam mempengaruhi kepuasan mahasiswa, serta mengembangkan strategi hubungan pemasaran agar dapat meningkatkan loyalitas mahasiswa. Untuk penelitian selanjutnya disarankan mengevaluasi penetapan harga (price fairness) dalam mencapai kepuasan dan loyalitas mahasiswa. </span></p><p><span lang="IN">.</span></p><p><em>The purpose of this study is to analyze the impacts of higher education service quality towards student satisfaction and Loyalty, and student satisfaction towards university image and student loyalty. The data was gathered using questionnaires and was collected from 120 respondents who study at Trisakti University. The data was using cross-sectional and the sampling method was using purposive sampling. This research were using Structural Equation Modeling (SEM) as analysis method.The finding shows that academic aspects, non-academic aspects and reputation influenced students satisfaction while program issues and access did not have impact on students satisfaction. The other results proved that students satisfaction influence University image but surprisingly students satisfaction and University image did not have impact on students loyalty. Very important for Trisakti University to improve their image because this is one strong factor in building students satisfaction, while they have to develop customer relationship management with their students and alumni to strengthen their students loyalty. To understand more student satisfaction, it advised to examine the price fairness as one possible factor in building students satisfaction and loyalty. </em></p>
PERILAKU INVESTASI SEKTOR KEUANGAN DI KALANGAN PEGAWAI NEGERI SIPIL : PENGEMBANGAN THEORY PLANNED OF BEHAVIOR
Authors: Sriatun Sriatun , Indarto Indarto 
Published: December 2018

<p>Investasi sektor keuangan merupakan salah satu alternatif investasi yang cocok untuk Pegawai Negeri Sipil (PNS). Penelitian ini berusaha menganalisis faktor yang mempengaruhi minat berinvestasi serta menemukan faktor yang menyebabkan masih rendahnya tingkat investasi sektor ini di kalangan PNS dengan menggunakan dasar <em>Theory Planned of Behavior </em>dengan menambahkan faktor bias konfirmasi. Populasi penelitian adalah Pegawai Negeri Sipil yang bekerja pada Kantor Pelayanan Pajak di Semarang dengan jabatan <em>Account Representative. </em>Sampel penelitian sejumlah 120 yang penentuannya menggunakan <em>simple random sampling. </em>Data yang terkumpulkan dari hasil kuesioner dianalisis menggunakan <em>Structural Equation Modeling</em> (SEM) dengan menggunakan software amos ver.21.0.Hasil penelitian menunjukkan bahwa minat investasi dipengaruhi oleh sikap berperilaku, norma subjektif, kontrol perilaku, dan bias konfirmasi. Penelitian menemukan bahwa minat investasi tidak memediasi pengaruh sikap berperilaku, norma subjektif, kontrol perilaku, dan bias konfirmasi terhadap keputusan investasi. Temuan penelitan memperlihatkan bahwa keputusan investasi di kalangan PNS dipengaruhi oleh sikap berperilaku dan kontrol perilaku .</p><p><em> Investment finance sector is one of the alternative investments that are suitable for Civil Servants (PNS). This research seeks to analyze the factors that affect interest to invest and find the factors that led to the low level of investment this sector among civil servants using the basic Theory of Planned Behavior by adding a factor of confirmation bias. The study population is a Civil Servant who worked on the Tax Office in Semarang with positions Account Representative. The research sample number 120 that determination using simple random sampling. Data were collected from questionnaires were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) by using software amos ver.21.0. The results showed that the investment intentions are influenced by the attitude toward the behavior, subjective norms, perceived behavioral control, and confirmation bias. The study found that investment intentions are not mediating influence behaved attitude toward the behavior, subjective norms, perceived behavioral control, and confirmation bias towards investment decision. The findings of the research show that the investment decisions among civil servants behave is influenced by the attitude toward the behavior and perceived behavioral control.</em></p>
PERILAKU PENJUALAN ADAPTIF PENGARUHNYA TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUALAN
Authors: Hidayanti Dewinta Mustika , Wardoyo Paulus , Rusdianti Endang 
Published: December 2018

<p>Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan membuktikan secara empiris pengaruh dari orientasi pelanggan dan kompetensi teknik tenaga penjual terhadap perilaku penjualan adaptif. Serta pengaruh dari kompetensi teknik tenaga penjual dan perilaku penjualan adaptif terhadap kinerja tenaga penjual.</p><p>Penelitian ini menggunakan sample sebanyak 102 orang , sedangkan teknk sampling yang digunakan adalah sensus. Hasil penelitian ini membuktikan kompetensi teknik tenaga penjual tidak berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual dan perilaku penjualan adaptif berpengaruh terhadap kinerja tenaga penjual</p><p><em>The purpose of studies to analyze and prove empirically the influence of customer orientation and the technical competence of salespeople on adaptive sales behaviors. As well as the influence of the salesperson's technical competence and adaptive sales behavior in the performance of salespeople.</em></p><p><em>This study used a sample of 102 people, while the sampling technique used was the census. The results of this study prove the competence of salespeople techniques do not affect the performance of salespeople and the sales behavior adaptive effect on the performance of salespeople.</em></p>