FRANCHISE MODELS IN THE FURNITURE BUSINESS: ADVANTAGES, RISKS AND KEY SUCCESS FACTORS
Authors: КОМАРОВ С. 
Published: July 2024

Франчайзинговая программа предполагает воспроизведение успешного бизнеса с использованием узнаваемого бренда. Для этого необходимо заключить договор аренды помещения, найти квалифицированный персонал и готовиться к открытию магазина. Преимущество такой программы заключается в том, что не требуется обучать персонал и рекламировать бренд – он уже известен аудитории. Компании лишь нужно оповестить клиентов о запуске и провести акции для привлечения покупателей. Работа по франчайзингу упрощает начало бизнеса, избавляя от многих проблем, таких как заключение контрактов и поиск помещения. Эта модель выгодна и покупателю, и компании-производителю, позволяя расширить бизнес и привлечь новых клиентов. Тем не менее, выбор партнера – ключевой момент. Неправильный выбор или недостаточная поддержка со стороны франчайзера, а также несоответствие ценового сегмента марки покупательской способности региона могут стать рисками. Важно также грамотно оценить рыночную ситуацию, выбрать востребованный товар и разработать эффективную бизнес-модель. Анализ рынка и конкуренции поможет найти свободную нишу в отрасли мебели и минимизировать риски [1]. Ключевыми компонентами успешного франчайзинга являются известный бренд, качественный товар, сбалансированный ассортимент и отличный клиентский сервис. Успех зависит от тщательного анализа рынка, гибкой стратегии и умения выбирать правильных партнеров. Таким образом целью написания работы стало исследование франшизных моделей в мебельном производстве, определение ключевых преимуществ, риск и факторов успеха. Для того, чтобы достичь эту цель были исследованы научные труды и статистические данные.

The franchise program involves the reproduction of a successful business using a recognizable brand. To do this, it is necessary to conclude a lease agreement for the premises, find qualified personnel and prepare for the opening of the store. The advantage of such a program is that there is no need to train staff and advertise the brand – it is already known to the audience. The company only needs to notify customers about the launch and hold promotions to attract buyers. Work on franchising simplifies the start of a business, eliminating many problems, such as the conclusion of contracts and the search for premises. This model is beneficial to both the buyer and the manufacturing company, allowing you to expand your business and attract new customers. Nevertheless, choosing a partner is a key moment. Incorrect choice or insufficient support from the franchisor, as well as the discrepancy between the price segment of the brand and the purchasing power of the region can become risks. It is also important to correctly assess the market situation, choose the desired product and develop an effective business model. Market and competition analysis will help to find a free niche in the furniture industry and minimize risks [1]. The key components of a successful franchising are a well-known brand, high-quality goods, a balanced assortment and excellent customer service. Success depends on a thorough market analysis, a flexible strategy and the ability to choose the right partners. Thus, the purpose of writing the work was to study franchise models in furniture production, identify key advantages, risks and success factors. In order to achieve this goal, scientific papers and statistical data were studied.