Consumer Socialisation*
Authors: Cram Fiona , Ng Sik Hung 
Published: July 2007

Les enfants doivent acquérir des capacités appropriécs en matière de consommation, d'orientations comportementales et des attitudes pour prendre part de façon effective au marche des adultes. La socialisation du consommateur avant l'age adulte est aussi nécessaire pour que les enfants traitent les problèmes pratiques qui se posent dans leur marché de l'enfance. Des recherches sur la socialisation du consommateur ont été menécs principalement dans une perspective psychologique ou dans une perspective psychologique ou dans une perspective de marketing.

Les deux approaches ont des défauts intrinsèques en ce qui concerné leur capacitéà fournir un tableau complet de la socialisation du consommateur en ce qui concerne les enfants tout spécialement au regard de leur milieu culture. Dans cet article, nous esquissons une intégration des perspectives susceptible de contrer ces défauts.

Au cceur de notre approche “en échafaudage” il y a trois concepts, en rapport avec la consommation, qui fournissent les pièces d' échafaudage mental permettant d'interpréter les experiences de consommation, à savoir: la propriété, L'argent comme moyen d' échange et le prix. Ces concepts une fois acquis, fournissent le matériel mental pour intégrer les expériences de consommation et pour négocier sa signification d'une facon culturellement appropriée et acceptable. Ces jeux d' échafaudages sont discutés. Puis, pour montrer comment ils s'é tayent et soutiennent la socialisation de consommateur des enfants, nous examinons le r&#x006f;&#x030c;le de la famille comme contexte primaire de cette socialisation. Dans ces deux sections nous examinons les recherches multiculturelles qui nous renseignent sur l'universalité, ou non des résultats.

Children have to acquire appropriate consumer‐related skills, behaviour orientations, knowledge, and attitudes to participate effectively in the marketplace of adults. Preadult consumer socialisation is also necessary for children to deal with practical problems in their childhood market. Research on consumer socialisation has been carried out mainly from a psychological perspective or a marketing perspective. Both approaches have inherent faults in terms of their ability to provide a full picture of children's consumer socialisation, particularly with respect to children's cultural milieu. Within this paper we sketch an integration of these perspectives that we believe addresses some of their shortcomings. At the core of our “scaffolding” approach are three consumption‐related concepts that provide children with a mental scaffold for interpreting consumption experiences, namely, ownership, money as a medium of exchange, and price. These concepts, once grasped, provide the mental scaffold for integrating consumption experience and for negotiating its meaning in a culturally appropriate and acceptable way. These scaffolding blocks are discussed and, to show how they underpin and support children's consumer socialisation, we then examine the role of the family as a primary context for children's consumer socialisation. Within both these sections we examine the cross‐cultural research that informs our knowledge of the universality or otherwise of the research findings.