bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Environment and Alternative Development
Authors: Kothari Rajni
Published: March 2013

This paper stresses the global dimension of the present-day human predicament, marked by the inequity of simultaneous material abundance and overdevelopment in some regions or sections and underdevelopment, increasing poverty and deprivation in some others. It seeks to examine the dynamics of a global structure that forces a continual flow of resources away from non-industrialized into industrialized countries, and from a steady and sustainable to an accelerating and rapacious use of resources in the service of a parasitic and wasteful life-style that is now spreading to the developing countries as well. The science-and-technology that sets this process in motion and sustains it, by making an incessant demand on fast-depleting natural resources, leads not only to the domination of man by machine but also to an increasing redundancy of man himself, besides blighting the life chances of future generations. Furthermore, this science-and-technology posits development and environment in an adversary relationship, and thus puts developmentalists and environmentalists in two hostile camps. The paper examines the philosophical, historical, cultural and ethnic underpinnings of modern science-and-technology, which has subverted its original purpose of liberating man, and points to the urgent need for rediscovering the other traditions that take an integrated and holistic view of life as a whole, in which science and technology and development and environment all merge in a symbiotic relationship. This entails the search for an alternative concept of both development and technology as well as of life-styles, so as to ensure diversity in consonance with local resource endowments (human, material and technical), foster self-reliance and autonomy, and promote equity and participation, not only in economic and political processes, but also in giving meaning and content to human dignity at various levels. In the end the paper spells out the policy implications of such an approach.
The Quest for a New Relationship in the World of Oil
Authors: Khot Nitin
Published: March 2013

The developments in the oil world in the last decade, by altering the very pattern and tenor of international economic development, may well mark a turning point in history. The consequences of the actions of a handful of oil producers, who chose to consciously intervene in the ongoing historical process, promise to be both profound and long-term. In the course of their struggle for an existence of dignity based on more equitable transactions of international economic power, the oil producers discovered the real economic relations that characterize the oil world. They saw, too, an unbroken continuity in the oil policy of the Western industrialized countries. It is the same policy which caused the denudation of their only resource, oil, and which is now casting a dark shadow over the North-South relations. The author argues that the West had fashioned a potent political weapon in the economics of oil; the flow of oil had been harnessed to promote political causes. After this weapon changed hands in 1973, the strategy of the West appears to be to use a variety of economic tools, such as currency depreciation and international inflation, to restore the status quo ante. The paper also endeavours to show (a) the lack of any sincere interest on the part of the West in the development of the oil-producing countries; and (b) the potentially serious consequences of unscrupulous Western speculation in this vital commodity and of an irrationally reckless exploitation of oil fields under the control of foreign oil companies. In an examination of the West's all-too-obvious faith in the efficacy of politics of confrontation, and of its demonstrated obduracy in defence of a life-style generated by possibly the most energy-intensive economic machinery ever, the paper throws into sharp relief the daunting task that architects of an alternative world order face.
On the Problem of ‘the Global Problematique’: What Roles for International Organizations?
Authors: Ruggie John Gerard
Published: March 2013

Finding that the connotation of the term ‘the global problematique’ is vague and amorphous, the paper puts forth a working definition that takes into account the indivisibly related complex of processes and problems within the world system that is generated by the increasing scale of human activity, viewed in the context of planetary life-support systems. It then examines the pattern of activities of international organizations in response to ‘the global problematique’, as also their significance for, and impact on, the broader pattern of global governance. It notes that international organizations play significant roles in developing holistic perspectives of the global problematique, institutionalizing new areas of concern and new constituencies, defining the issues that constitute the collective policy agenda, and expanding the collective knowledge base to facilitate appropriate decisions. Yet the existing structure of the world system conditions and shapes the character, and circumscribes the limits, of this intervention in such a way as to produce rule-governed change within rather than transformation of the intergovernmental political system.
Nonviolent Politics for Disarmament
Authors: Paige Glenn D.
Published: March 2013

Nonviolent politics can form the basis for achieving a disarmed peaceful world. The major motivating forces for nonviolent politics lie in the universal need for: physical security, economic welfare, and renewed morality. Only in a truly nonviolent world can these needs be met. Nonviolent politics can take the forms of three basic political modes: conservative, reformist, and revolutionary. Each has implications for the type of nonviolent policies which should be pursued. One immediate, concrete policy would be to insist that all governments and violent subnational forces make practical plans to implement the disarmament goals set out by the First Special Session on Disarmament of the United Nations General Assembly. The development of the political will to engage in nonviolent politics, to disarm the global war system and to create a humane peaceful world community will necessarily give rise to the appropriate national means toward achieving these desired ends.
Basic Needs and Global Models: Resources, Trade and Distribution
Authors: Chichilnisky Graciela
Published: March 2013

This paper analyses both the basic assumptions and the results of the better known and widely used global models - specifically, the UN world model, the RIO (Reshaping the International Order) model and the Bariloche model - in relation to basic needs and to North-South interdependence. The rationale of the exercise is that these very assumptions underlie various development strategies and give legitimacy to competing claims on the world's resources. Even if some of the findings of the analysis are critical of the suitability of a particular model for the study of the questions posed, they serve a useful purpose in that they suggest what strategies and structures built into the model do not work. The paper ends by summarizing the conclusions and indicating their implications for policy as well as for further modelling work.
Tomorrow Today: Social Experimentation and Changing Life-Styles
Authors: Schiray Michel , Sigal Silvia
Published: March 2013

This paper provides an analysis based on the findings of a survey of social experimentation in a wide range of spheres. The survey is currently in progress, mainly in industrialized countries. Rather than collate these experiences or classify them into types,1 the paper analyses them from a twofold interest: first, the conceptual and theoretical challenge they pose in the search for alternative forms of development and life-styles, and, secondly, the practical strategy they indicate in respect of the points of intervention in the social space in order to meet such a challenge.
Creating Participatory Global Cultures
Authors: Alger Chadwick F.
Published: March 2013

This paper, resting on the belief that people everywhere have the right to determine their own culture instead of having one imposed on them in the name of national or global solidarity, maintains that this right can become real only if people at the local community level gain the competence to control all external impact on their culture and thereby contribute to new global cultures through participation in work and in local government, both of which produce feelings of efficacy that lead to participation in the wider society. It then outlines the principles of external relations of local communities that would enable them to preserve their cultural autonomy and contribute to common culture for a broader society and the world. This would provide a place for self-reliant local communities in their visions of future worlds.
Life-Styles: A Political Analysis
Authors: Kothari Rajni
Published: March 2013

This paper addresses itself to the political dimension of the question of life-style (and of a particular model of development to achieve that life-style), which has lately acquired exceptional salience and is widely as well as hotly debated because, rooted as it is in the intolerably asymmetrical and inequitous structuring of the relationship between resources and groups of human beings, it has generated all-round conflict, both domestically (in the societies of the South) and internationally (between North and South and South and South), and is inexorably leading to a disastrous confrontation. It questions the prevailing belief, fostered no less by pressure than by blandishment and example, that development strategy is meant only for the underdeveloped unindustrialized South. It holds that it is even more pertinent for the overindustrialized maldeveloped North, which, having overfed on colonial exploitation, has become prisoner of a self-created cultural paradigm, and therefore needs to liberate itself by relearning that there can be neither freedom, self-fulfilment, nor peace without a measure of self-control. Because this process of relearning is not easy, it will require the help of pressure from the South in co-operation with sensitive and concerned individuals and groups in the North.
World Politics and Western Reason: Universalism, Pluralism, Hegemony
Authors: Walker R.B.J.
Published: March 2013

Much recent thinking about international politics and world order reflects a number of challenges, at the levels of both theory and praxis, to the global hegemony of Western modernity. It converges upon a major critique of the universalist aspirations for one united world that have emerged from the utopian or idealist traditions of international political theory. Three elements of this critique are of particular importance: the reassertion of the value of nationalism and the autonomy of the state in the face of a tradition of thought which has usually viewed the state as the major problem to be overcome; an emphasis on the importance of ‘culture’ as a central focus of analysis; and the attempt to canvass non-Western cultural traditions as a necessary part of the search for a ‘just’ world order.

This study is concerned to delineate the way in which each of these issues appears if examined in the context of recent critiques of the conventional categories of modern sociopolitical theory. It argues that there is a possibility that the critique of Western hegemonic discourse will become co-opted into the categorial scheme of that discourse. It also suggests that the external challenge to Western hegemonic discourse impinges directly upon a knot of difficulties within this discourse itself.

It concludes that it is the convergence of these external and internal critiques which is important, for they both underline the extent to which many attempts to transcend the sterility of the conventional categories of world order thinking are subverted by a dichotomous logic of we/they, subject/object, universal/plural. Recognition of the limits of the current language of world order discourse clarifies the possibilities for transformation.
A General Theory of Stagflation
Authors: Köhler Gernot
Published: March 2013

This paper presents an unconventional view of economics. It attempts to explain post–1973 stagflation – the combination of slower economic growth, higher unemployment, and higher inflation – in terms of a new paradigm that attaches central importance to the power of expectations. Several new concepts are developed – notably, the ‘decelerator’. ‘induced’ and ‘autonomous’ inflation, the ‘energy accelerator’ and the ‘energy mutiplier’. Using these concepts and supporting evidence, the paper shows how impending energy scarcity has created stagflation and how we can develop a possible escape route. The paradigm thus explains why, despite ideological differences, the East and West are hit by economic crises at the same time. The paper notes that the Third World has also been affected by the energy crisis, but not in exactly the same way as the First World. Finally, the paper argues that the present difficulties can be overcome only if macroeconomic management makes a subtle but, in its consequences, revolutionary adjustment in its central goals, and moves from the pursuit of growth, employment, price stability and social equity to the pursuit of sustainable growth, employment, price stability and social equity.
Approaches to Development: A Critique
Authors: Pillai Vijai
Published: March 2013

This paper provides a critical overview of development in the context of India and, by extension, in that of the Third World. The Third World, however, is not quite so homogeneous an entity as is often assumed, and some of the points made in the essay may not be specifically applicable to all the countries subsumed within that rubric. The general perspective nevertheless seems to hold.

The first part of the paper deals with the kinds of problem faced, the approaches to them, and the important differences with the Western experience of industrialization. This leads to a discussion of Gandhi's economic views as also to the related dimensions opened up by proponents of alternative technology. The second part concentrates on methodological and philosophical issues – essentially, the nature of the assumptions on which developmental thinking is based. As such, it constitutes the core of the analysis.
Hazards of Goliath in the Nuclear Age: Need for Rational Priorities in American Peace and Defense Policies
Authors: Bay Christian
Published: March 2013

Since, in this nuclear age, Goliath's hazards are the hazards of the entire world, this paper examines the major irrationalities in the military defense policies of the US as well as their frightfully dangerous consequences. It also examines the arms race itself and pinpoints the varieties of irrationality and inhumanity that it feeds, especially within all the major military powers. The paper argues that as it is the US, not the USSR, that is the front runner in the arms race that now threatens a universal holocaust, so it is the US that must take the lead in recovering rationality and a sense of responsibility. It further argues that conventional nationalism and policies of competitive military preparedness have become obsolete; that defense and peace-building are one and the same international challenge to human reason and morality, and that therefore the problematics of peace and defense requires a clear recognition of the international public interest, which entails joint agendas, joint research, joint international action to defend endangered populations and the human habitat. It counsels the US peace movement to broaden its base by championing defense as well as peace, but defense with alternative objectives, strategies and means. The paper concludes by discussing practical alternatives in today's struggle for peace and defense, suggests new ways of conducting negotiations, and pleads for the establishment of UN-affiliated international defense agencies.
The Mirage of NIEO: Reflections on a Third World Dystopia
Authors: Omo-Fadaka Jimoh
Published: March 2013

Even as the UN General Assembly adopted the ‘Declaration on the Establishment of a New International Economic Order’ (NIEO) at its sixth special session (2229th plenary meeting) on 1 May, 1974, and appended to it a ‘Programme of Action’, Mr. John Scali, then US representative at the UN, gave notice in the clearest possible terms that his government would not cooperate in the ‘unrealistic’ exercise. Mr. Scali, and Dr. Henry Kissinger later, were speaking, everyone knew, not only for the US but for the Western governments in general. The fate of NIEO (which, even the proponents knew very well, could not have materialized without the willing and unreserved cooperation, at the cost of whatever sacrifice it entailed, of the industrialized West) was thus sealed. All the numerous conferences, negotiations, dialogues, etc. held since have failed to unseal it. This paper argues that even if the programme of action had been implemented in its entirety, no new order would have been in sight and the problem of poverty in the Third World-which was made out by the spokesmen of the Third World elites to be the rationale behind the demand for NIEO - would have been accentuated, as it in fact has been. The benefits, questionable at best, that have accrued from aid, loans on easier terms, better terms of trade, transfer of technology, etc., have been absorbed by a thin top layer of elites in the Third World, encouraging, on the one hand, their indulgence in a wasteful consumerist lifestyle, and deepening, on the other, the misery of the vast majority and the degradation of the environment. The article presents an alternative concept of development, at once self-reliant and self-sustaining without damaging the life-support system, that would ensure sustainable improvement alike in the standard and quality of life, and social equity. Towards this end, the article proposes that a beginning in structural change must be made in the Third World societies themselves, for a secure new international order can grow only from a new domestic order.
Zionism and Apartheid: Strange Bedfellows or Natural Allies?
Authors: Mazrui Ali A.
Published: March 2013

Mazrui claims that the international isolation which Israel now shares with South Africa is a consequence of parallel efforts to implement culturally separatist ideologies within each state. As evidence for his provocative thesis, he discusses the situational similarities between Israel and South Africa, the normative congruence between Israel and South Africa, and the trend toward greater economic and military cooperation between the two.

An example of the similarities in approach lies in the strategies of ethnic preponderance pursued by both states. The dream of apartheid is to eventually create a “white” heartland by pursuing a “homelands” policy that would strip South African citizenship from those belonging to a Bantustan. Similarly, the logic of creating a Jewish state in Palestine has required that the great majority of citizens be Jewish. This has been achieved both through discriminatory immigration practices (Israel's Law of Return) and by brutal intimidation of the Arab Palestinian population.

The author concludes his extensive discussion by noting that the exclusivist strategies historically and currently employed by the two states have led them into a natural alliance as outlaws in the international arena.
Grass-Roots Activism in the United States: Global Implications?
Authors: Alger Chadwick F. , Mendlovitz Saul
Published: March 2013

Interviews/dialogues with some 35 grassroots activists in the United States sought answers to these questions: (1) Why do globalists and localists who are active on similar issues work in isolation from each other? (2) Do they have common concerns? (3) Would they have more influence on centers of economic and political power if they worked together? (4) If they wished to work together, how might this be done? The authors, specialists on international/global affairs, conducted the interviews/dialogues to learn about the perspectives and activities of local activists. Five main approaches to social transformation were encountered: the ideological and political left; community-organizing, neighborhood empowerment groups; life-style change; interpersonal transformation, including feminism, relations with children and sexual preferences; and spiritual transformation. Among the findings are the following: (1) A strong emphasis on decentralization; (2) A possible basis for collaboration between localists and globalists in their shared antistatism; (3) Networks created by local activists tend not to extend beyond the state (“nation”) boundary, although many have a vague identity with and concern for humankind; (4) Local activists tend not to be activating, or even informing, local people about suffering on a global basis; (5) The more “spiritual” and life-style elements of local activism contrast with the more technocratic globalists; (6) The localists rarely have visions of the future, compared to the global future tradition of the globalists; (7) The highly significant discovery of a small number of local/global activists who incorporate in an integrated fashion the five approaches of social transformation. They should be further studied for insights on how the local-global gap can be bridged.
Party and State in Our Times: The Rise of Non-Party Political Formations
Authors: Kothari Rajni
Published: March 2013

This paper, based on the proceedings of a UNRISD/Lokayan workshop held in New Delhi in December 1982, traces the prevailing sense of drift and uncertainty surrounding the conduct of public affairs, and modes of thinking about them, to the glaring dissonance between high expectations aroused by the dominant ideologies and theories (progress, development, and participation) and the reality of life as faced by a majority of people. While the paper sees all these as closely interrelated, it focuses on the issues of participation, its changing context and multiple paradoxes. It then discusses the dilemmas, possibilities and emerging thresholds of both theoretical concern and practical action. The analysis, though based by and large on the Indian experience, is more widely applicable and is therefore presented in general terms.
Properties of polypropylene/hemp fibers flame-retardant composites: Effects of different processing methods
Authors: Zhang Kun , Gong Yuewu , Niu Pengfei , Wang Xiaojun , Yang Jie
Published: March 2013

Polypropylene/hemp fibers flame retardant composites were prepared by melt compounding. Ammonium polyphosphate and organomodified montmorillonite were used as flame retardants. Maleic anhydride grafted polypropylene was used as compatilizer. Polypropylene/hemp fibers composites with same percentage of ingredients (polypropylene: hemp fibers: ammonium polyphosphate: organomodified montmorillonite: Maleic anhydride grafted polypropylene = 35: 35: 30: 5: 5) were prepared by three different processing methods: In Composite A, the ingredients were added continuously into internal mixer and blended one time; In Composite B, the different ingredients were divided into three batch groups and added into internal mixer and blended three times, respectively; In Composite C, hemp fibers were immersed in ammonium polyphosphate aqueous solution, then evaporated water and blended with other ingredients. According to the results of scanning electron microscopy, ammonium polyphosphate and organomodified montmorillonite are distributed differently in the composites prepared by different processing methods. The distribution of ammonium polyphosphate and organomodified montmorillonite was also consistent with dynamic mechanical analysis and differential scanning calorimetry. The limiting oxygen index, thermal gravimetric analysis and mechanical testing were used for the investigation of fire resistance, thermal stability and mechanical properties, respectively. The results show that: limiting oxygen index of composites prepared by different processing methods are same, and the value is 29%; Composite A has the best comprehensive mechanical properties; Composite B exhibits the best thermal stability; Composite C shows the highest tensile modulus and storage modulus, but the worst thermal stability.
Confiance interpersonnelle et engagement : Une réorientation béhavioriste
Authors: Frisou Jean
Published: March 2013

La relation entre confiance interpersonnelle et engagement est devenue depuis les travaux de Morgan et Hunt (1994) le modèle cognitif de référence du marketing relationnel. Cet article développe et teste un modèle des antécédents comportementaux de la confiance et de l'engagement. Les résultats révèlent que les comportements d'achats (engagement implicite) ont une influence positive sur les dimensions de la confiance interpersonnelle et sur le désir durable du client de maintenir la relation (engagement explicite). Les résultats suggèrent aussi que l'engagement implicite et la sympathie ont une influence positive équivalente sur l'engagement explicite du client. Les présomptions de bienveillance, de cohérence et de compétence apparaissent comme les variables médiatrices des processus conatifs et cognitifs de l'engagement.
Estimation des effets de court terme et de long terme des décisions marketing : Les modèles VAR, la modélisation ECM et la théorie de la cointégration
Authors: Tensaout Mouloud
Published: March 2013

La théorie marketing a mis en évidence plusieurs facteurs qui peuvent influencer durablement les performances d'une marque. Cet article propose d'étudier l'existence de ces effets par une méthodologie fondée sur les modèles VAR, la théorie de la cointégration et la modélisation VECM. Elle comporte trois étapes : — d'abord des tests de racine unitaire sont effectués pour déterminer si les variables sont stationnaires ou évolutives; — lorsque celles-ci sont non-stationnaires des tests de cointégration sont réalisés pour vérifier l'existence d'une relation de long terme entre ces variables et l'estimation éventuelle de leur représentation VECM par des méthodes appropriées; — et enfin, les fonctions de réponse impulsionnelle sont utilisées pour analyser les effets permanents sur les variables d'un choc exogène sur l'une d'elles.

Cette méthodologie est illustrée par une application portant sur la relation entre la publicité et les ventes. Les résultats montrent que dans les marchés évolutifs, les effets des investissements publicitaires sur les ventes persistent dans le temps.
L'attitude à l'égard de l'argent : Une première tentative de validation de deux échelles de mesure américaines dans un contexte culturel français
Authors: Urbain Caroline
Published: March 2013

Cet article examine l'adaptabilité et la validité de deux échelles américaines de mesure de l'attitude à l'égard de l'argent dans un contexte culturel français. Leur validation partielle ouvre un débat sur le concept d'attitude à l'égard de l'argent et sur son rôle comme antécédent de l'attitude à l'égard du prix.
Les déterminants de l'élasticité prix des marques
Authors: Dietsch Michel , Bayle-Tourtoulou Anne-Sophie , Krémer Florence
Published: March 2013

Dans cet article empirique, nous estimons la relation entre les valeurs d'sélasticité-prix de la demande de 134 marques nationales appartenant à 23 catégories de produits et plusieurs facteurs propres aux catégories ou aux marques. Les résultats font apparaître que les facteurs qui augmentent significativement les élasticités-prix des marques sont des caractéristiques de la catégorie de produits : le niveau de dépenses des ménages, l'intensité de la concurrence entre les marques, la faiblesse des dépenses publicitaires et celle des écarts de prix entre les marques. Les facteurs propres aux marques — prix relatif, intensité promotionnelle, largeur de l'assortiment — opèrent effectivement pour expliquer les différences entre marques au sein de la catégorie.
Les délais d'annonce des nouveaux produits : une analyse empirique des déterminants
Authors: Manceau Delphine
Published: March 2013

Les entreprises annoncent leurs nouveaux produits à des moments très variables, parfois au moment de leur mise sur le marché, ou avec quelques mois d'avance, ou encore avec une anticipation de plusieurs années. L'article analyse les conséquences ambivalentes du délai d'annonce sur la manière dont le marché et les concurrents réagissent au lancement d'un nouveau produit. Ces phénomènes suggèrent plusieurs hypothèses sur les facteurs influençant les délais choisis par les entreprises. A partir d'une enquête par questionnaire, la recherche met en évidence l'influence conjointe de la réactivité perçue des concurrents, de l'importance stratégique du produit et de la part de marché, ainsi que le poids de l'intensité technologique de la catégorie.
L'attachement à la marque : Proposition d'une échelle de mesure
Authors: Lacœuilhe Jérôme
Published: March 2013

Cet article retrace la procédure de création et de validation d'une échelle de mesure de l'attachement à la marque. Le rôle de cette variable dans l'étude et la compréhension du comportement de fidélité à la marque est tout d'abord étudié. Le contenu du construit d'attachement à la marque est en second lieu précisé, les caractéristiques psychométriques de l'échelle (unidimensio-nalité, validité prédictive) sont ensuite présentées et discutées.
Le consommateur vit dans un monde en couleurs
Authors: Divard Ronan , Urien Bertrand
Published: March 2013

Alors que les praticiens du marketing font de plus en plus de la couleur une variable d'action fondamentale sur les marchés, et qu'on assiste à une véritable révolution chromatique pour certaines classes de produits, on ne peut manquer d'être surpris par la relative rareté et l'ancienneté des recherches marketing en la matière. L'objet de cet article est d'établir un état des lieux des connaissances dans une perspective marketing, de mettre en évidence le caractère multidimensionnel du phénomène des couleurs, de mettre en exergue les problèmes méthodologiques que pose son appréhension correcte et de dégager des voies de recherche pour les années à venir.
L'influence de la publicité comparative sur la mémorisation et les attitudes: Expérimentation dans le contexte français
Authors: Dianoux Christian , Herrmann Jean-Luc
Published: March 2013

A partir des résultats d'une expérimentation qui a consisté à exposer un échantillon de près de 500 étudiants à trois types d'annonces publicitaires (comparative directe, comparative indirecte, et non comparative) pour deux produits (ordinateur et dentifrice) insérées dans un folder, cette recherche étudie l'influence de la publicité comparative dans le contexte français sur les niveaux de réponse mémoriel et attitudinal du consommateur. Elle tend à montrer que la publicité comparative directe n'engendre pas une meilleure mémorisation de la marque vantée, mais produit des attitudes plus favorables à l'égard de la marque vantée que la publicité comparative indirecte ou non comparative.
Recherche d'information sur Internet et expérience de consultation
Authors: Dandouau Jean-Claude
Published: March 2013

Le propos de cet article est de caractériser, sur un plan théorique, la nature de l'expérience vécue par le consommateur lors de la consultation d'Internet, de façon à trouver le meilleur design d'un site commercial. Il compare l'expérience de consultation vécue selon que l'objectif initial poursuivi par l'utilisateur est la distraction ou la recherche d'information. Il examine les sources de gratifications et de frustrations contribuant à la valorisation de cette expérience.
Le comportement du consommateur sur un site marchand est-il fondamentalement différent de son comportement en magasin ? Proposition d'un cadre d'appréhension de ses spécificités
Authors: Helme-Guizon Agnès
Published: March 2013

Un cadre d'appréhension des spécificités du comportement du consommateur sur un site marchand est proposé. Sa construction, guidée par l'impact de la technologie et notamment de l'interactivité, s'appuie sur la mise en regard des connaissances actuelles sur le comportement du consommateur en ligne avec la littérature classique sur le magasinage (faire des courses ou shopping).
Élaboration d'interfaces pour le commerce électronique: le problème des coûts de recherche de l'information appliquée
Authors: Hoque Abeer Y. , Lohse Gerald L.
Published: March 2013

Cette recherche aide les créateurs de sites web/internet à appliquer la connaissance sur les coûts de recherche de l'information à l'élaboration de sites web/internet qui vendent des produits ou des services au consommateur. Le but de cette recherche est de prédire comment des changements subtils dans la structure de l'interface avec l'utilisateur influencent les coûts de recherche de l'information. Dans une étude empirique, les auteurs comparent 1411 choix faits par des sujets pour accorder leur clientèle à un fournisseur en utilisant des annuaires papier et des annuaires électroniques. Les choix dépendaient des coûts de recherche de l'information imposés par les différents médias. En élaborant une base théorique pour prédire les différences de coûts de recherche de l'information, les auteurs aident les créateurs à rendre leurs sites web/internet plus efficaces pour atteindre leurs objectifs marketing.
Le capital marque: proposition d'une mesure individuelle et essai de validation
Authors: Jourdan Philippe
Published: March 2013

Cet article introduit une méthode de mesure individuelle du capital marque fondée sur les préférences et les choix du consommateur. Prenant appui sur les travaux de Park et Srinivasan, l'auteur propose deux améliorations, l'une portant sur le cadre conceptuel, l'autre sur la méthode de mesure employée. Une expérimentation, confrontant des données de laboratoire et de panels sur 32 marques différentes, indique une meilleure validité interne et externe de la méthode révisée. Le construit de capital marque corrigé se révèle effectivement plus fortement corrélé à d'autres indicateurs de la force de la marque, tels que la part de marché, la distribution numérique et la distribution valeur. Enfin, le modèle de prévision, élaboré à partir du construit, conduit à une bonne estimation des parts de choix, témoignant de la validité prédictive de la méthode. Certaines limites qui forment autant de pistes de recherche sont soulignées: l'article se positionne à un stade exploratoire et certains des résultats rapportés nécessitent un approfondissement confirmatoire.
Effet du passage à l'euro sur les marques de distributeurs: une réplication partielle de l'étude de Diller et Ivens
Authors: Desmet Pierre , Gaston-Breton Charlotte
Published: March 2013

L'étude cherche à répliquer, pour la France, les observations effectuées par Diller et Ivens (2000) en Allemagne d'un report partiel de la demande vers les marques plus chères aux dépens des marques pratiquant des prix bas. Par une approche différente fondée sur la collecte des intentions d'achat entre une marque de distributeur et des marques nationales, les résultats confirment cet effet d'illusion monétaire même si les écarts observés sont faibles. La manipulation de l'écart de prix entre la MDD et la marque nationale permet aussi de mettre en évidence que l'effet de report vers la marque nationale est plus faible lorsque l'écart de prix s'accroît.
Le report d'achat expliqué par le trait de procrastination et le potentiel de procrastination
Authors: Darpy Denis
Published: March 2013

Le trait et le potentiel de procrastination sont étudiés conjointement pour mieux comprendre les facteurs individuels et situationnels à l'origine du report d'achat. La procrastination du consommateur saisit la tendance individuelle au report d'achat alors que le potentiel de procrastination reflète les facteurs situationnels susceptibles de créer un report d'achat. Une échelle en quatre items est développée pour mesurer le trait de procrastination du consommateur (ETPC). Un design expérimental 2 × 2 × 2 est construit pour montrer les effets directs et indirects sur le report d'achat, du trait de procrastination, du potentiel de procrastination et de la nature du produit. Trois résultats principaux sont présentés. Un score élevé de ETPC prédit le report d'achat. Une situation à fort potentiel de procrastination augmente la probabilité de report d'achat. Cependant le potentiel de procrastination exerce un rôle modérateur entre le trait de procrastination et le report d'achat: une situation à faible potentiel de procrastination réduit la probabilité de report d'achat seulement auprès des non-procrastinateurs.
Étude expérimentale de l'impact de la couleur d'une annonce publicitaire sur l'attitude envers l'annonce
Authors: Lichtlé Marie-Christine
Published: March 2013

L'objectif de cet article est d'étudier les effets de la couleur dominante d'une annonce publicitaire sur les émotions suscitées par l'annonce, l'agrément vis-à-vis de la couleur et l'attitude envers l'annonce. Les conditions d'existence de telles relations sont mises en évidence. Une étude fondée sur une expérimentation a été menée. Les résultats montrent que l'effet de la couleur n'est pas direct; il se produit par l'intermédiaire d'une variable médiatrice: la congruence entre la couleur et l'annonce. Il dépend, par ailleurs, du type de produit.
Le tempérament du consommateur et son comportement
Authors: Capelli Sonia
Published: March 2013

Dans le domaine de la psychologie, les notions de personnalité et de tempérament ont pendant longtemps été abordées séparément. Les applications de ces théories en marketing portaient essentiellement sur l'impact de la personnalité, considérant le tempérament comme une composante de la personnalité ou le négligeant totalement. Pourtant, l'essor de la *** théorie régulatrice du tempérament *** proposée par Strelau, chercheur polonais en psychologie, montre que le tempérament peut avoir un rôle en matière de comportement indépendamment de la personnalité. C'est pourquoi cet article tente de synthétiser l'évolution des théories du tempérament et explore les applications en marketing de la théorie régulatrice du tempérament, notamment pour le domaine du comportement du consommateur.
Heuristiques trompeuses et modèles de régression multiple avec variable modératrice
Authors: Irwin Julie R. , McClelland Gary H.
Published: March 2013

Dans les modèles de régression multiple avec variable modératrice, la relation simple entre la variable dépendante et une variable indépendante peut dépendre du niveau d'une autre variable indépendante. La relation modérée, qui traduit souvent une interaction, est modélisée par l'introduction d'un produit en tant que variable indépendante supplémentaire. Les relations modérées sont importantes pour le marketing ( e.g., les effets de la promotion sur les ventes dépendent-ils du segment de marché?). Les modèles de régression multiple qui ne contiennent pas de produit sont largement utilisés et bien compris. Les auteurs pensent que les chercheurs ont déduit de ce simple type de régression multiple des heuristiques d'analyse de données multiples qui, quand elles sont généralisées de façon inappropriée à la régression multiple avec variable modératrice, peuvent entraîner des interprétations fausses des coefficients du modèle et des analyses statistiques incorrectes. A l'aide d'arguments théoriques et d'ensembles de données, les auteurs décrivent ces heuristiques, montrent dans quelle mesure elles peuvent être facilement mal appliquées et suggèrent de bonnes pratiques pour estimer, tester et interpréter les modèles de régression qui contiennent la relation modératrice.
Premiers test et validation de la transposition d'une échelle de personnalité humaine aux marques
Authors: Ferrandi Jean-Marc , Valette-Florence Pierre
Published: March 2013

Cet article a pour objectif de tester la transposition d'une échelle de personnalité humaine (Saucier, 1994) sur les marques au moyen d'une analyse factorielle confirmatoire. Notre étude s'appuie sur un échantillon de convenance de 537 étudiants et traite de seize marques achetées dans un contexte français. Une analyse de congruence entre les deux échelles de personnalité montre leur équivalence structurelle; une analyse en composantes principales non linéaires sur les associations entre les traits de personnalité humains et ceux de la marque établit leur équivalence sémantique. Enfin, une analyse canonique généralisée non linéaire permet d'apprécier la validité prédictive de la personnalité du consommateur et celle de la marque.
Les processus modérateurs et médiateurs: distinction conceptuelle, aspects analytiques et illustrations
Authors: Caceres Rubén Chumpitaz , Vanhamme Joëlle
Published: March 2013

Le but de cet article est, d'une part, d'offrir une définition conceptuelle — assortie de multiples illustrations — de ce que sont les variables médiatrices et modératrices; et d'autre part, d'expliciter la manière dont ces variables doivent être traitées au plan statistique. Des exemples concrets de chaque cas envisagé théoriquement sont également repris dans l'article.
Optimisation de la localisation commerciale : une application du traitement du signal et du modèle p-médian
Authors: Baray Jérôme
Published: March 2013

Cet article décrit un algorithme capable de détecter les meilleures localisations pour des points de vente. Améliorant les méthodes d'agrégation spatiale en prenant en compte une délimitation de la zone de chalandise, il se décompose en quatre étapes qui sont:

le géocodage des adresses de consommateurs à partir d'une base de données; la délimitation de la zone de chalandise correspondante grâce à un filtre mathématique; l'identification de centres de gravité d'aires formant cette zone de chalandise; la résolution d'un modèle p-médian dans lequel les noeuds du réseau correspondent aux centres de gravité prédéterminés.

Intégrant le fait que les clients possèdent une certaine mobilité au sein de la zone de chalandise, cette méthode est rapide, précise et peut fournir les localisations optimales en particulier dans le cas d'un nombre très important de consommateurs potentiels.
Du soi au groupe : Naissance du concept du nous et exploration d'une échelle de mesure du nous idéal
Authors: Zouaghi Sondes , Darpy Denis
Published: March 2013

Cet article présente un concept nouveau pour la littérature marketing : le « concept du nous ». Ce concept est élaboré à partir des travaux de Kaës en psychanalyse et des recherches effectuées en psychologie sur l'identité sociale. Il est défini comme l'image globale qu'une personne se forge de son groupe d'appartenance. Les deux études empiriques qui sont présentées explorent une des trois facettes du concept du nous : le « nous idéal », c'est-à-dire l'image idéale que l'individu attribue à son groupe d'appartenance, pris dans sa globalité (la famille, dans cette recherche). Une structure factorielle du concept en quatre dimensions est proposée et validée sur deux cultures. Les limites, les voies de recherche et implications marketing sont présentées en conclusion.
Processus d'évaluation de l'extension de marque par le consommateur : conception et validation d'un modèle de décomposition
Authors: Seltene Mehdi
Published: March 2013

L'objectif de cet article est de montrer qu'il existe, au-delà du transfert de valeur de la marque, un transfert de valeur dû au produit en extension dans l'évaluation de l'extension de marque. Sur la base de la confrontation de trois champs de recherche rarement associés et complémentaires, nous proposerons le recours à deux déterminants de l'évaluation de l'extension de marque : le fit association et le fit contexte. Dans le cadre d'une étude empirique dans le domaine alimentaire, nous mettrons en évidence la supériorité du pouvoir explicatif de ces indices par rapport à la typicalité ainsi que le rôle modérateur de l'expertise. Les implications de l'étude sur l'existence de différents processus d'évaluation de l'extension de marque seront enfin développées.
Effet signal d'une réduction promotionnelle du prix : concept et expérimentation
Authors: Desmet Pierre
Published: March 2013

L'effet observé à court terme d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande est souvent positif du fait de la valorisation des bénéfices offerts par la promotion et par le simple effet signal engendré par la communication promotionnelle.

Lorsque le consommateur effectue une évaluation approfondie de l'offre promotionnelle et qu'il manque des informations (sur le montant de la réduction ou le prix de base), l'information transmise par la promotion, qui est à la source de l'effet signal, est aussi utilisée pour élaborer le cadre du choix. Un conflit entre la cherté perçue et le signal promotionnel peut donc dévaloriser une offre.

Dans ces conditions, nous montrons, par l'analyse des résultats d'une expérimentation sur 320 consommateurs, que le changement du cadre du choix résultant d'une offre promotionnelle conduit à un rejet d'achat plus important d'une marque premium pour un produit de grande consommation.

Si ce résultat d'un effet négatif d'une réduction promotionnelle du prix sur la demande à court terme est rarement observé sur les ventes, il doit cependant conduire les managers à anticiper une baisse de l'efficacité promotionnelle lorsque la réduction de prix n'est pas indiquée et à en limiter l'usage pour les marques premium.
Un examen critique des indicateurs de construit et des erreurs de spécification des modèles de mesure dans la recherche en marketing et en comportement du consommateur
Authors: Jarvis Cheryl Burke , Mackenzie Scott B. , Podsakoff Philip M.
Published: March 2013

Une revue de la littérature suggère que peu d'études utilisent des modèles de mesure avec indicateurs formatifs alors même qu'elles le devraient. L'objectif de cette recherche est donc de : (a) discuter de la distinction entre modèles de mesure formatifs et réflexifs, (b) développer un ensemble de critères conceptuels qui peuvent être utilisés pour déterminer si un construit doit être modélisé comme ayant des indicateurs formatifs ou réflexifs, (c) établir une revue de la littérature en marketing afin d'obtenir une estimation de l'étendue des erreurs de spécification des modèles dans le champ de recherche, (d) estimer l'ampleur avec laquelle la spécification erronée d'un modèle de mesure biaise les estimations des relations entre les construits, par l'utilisation d'une simulation Monte Carlo, et (e) fournir des recommandations pour modéliser des construits ayant des indicateurs formatifs.
Une étude comparative des systèmes proxémiques français et tunisiens
Authors: Dion Delphine , Bonnin Gaël
Published: March 2013

S'il existe désormais une littérature relativement consistante sur les réactions cognitives, affectives et comportementales face à la foule dans un contexte commercial, peu de travaux ont intégré les différences culturelles dans l'explication de ces réactions, ce qui semble pourtant crucial dans le cadre de l'internationalisation croissante des distributeurs. Deux études réalisées en période de grande affluence dans deux hypermarchés, l'un en France et l'autre en Tunisie, permettent de mieux comprendre les spécificités culturelles des systèmes proxémiques et des réactions à la foule.