DEVELOPMENT OF A METHODOLOGY FOR IMPLEMENTING A DYNAMIC PRICING SYSTEM IN CONSTRUCTION ORGANIZATIONS
Authors: ГРАХОВ В.П. , КИСЛЯКОВА Ю.Г. , САИДОВА З.С. , МЕЛЬНИЧЕНКО К.П. , АНГЕЛИЧ А.Ф. 
Published: July 2024

В данной статье рассмотрены вопросы внедрения системы динамического ценообразования в строительных организациях. Проведен анализ статических и динамических методов ценообразования. Предложены подходы, позволяющие девелоперам максимизировать выручку от реализации проектов и обеспечить сбалансированные продажи путем повышения прозрачности бизнес-процессов за счет использования цифровых технологий и определения оптимальных цен на основе анализа больших данных. Описаны задачи, стоящие перед строительными компаниями в процессе разработки и перехода на динамическую систему ценообразования. Представлены основные риски от внедрения данной системы, а также предложены возможные пути их минимизации. Сформулированы этапы формирования системы динамического ценообразования и внедрения ее в реальные проекты, включающие подбор персонала, аудит существующих и разработку новых эталонных бизнес-процессов компании, формирование и реализацию непосредственной модели динамического ценообразования, а также последующий мониторинг и контроль внедренной системы. На примере проекта строительства жилого комплекса компанией КОМОССТРОЙ® показано, что применение методов динамического ценообразования позволяет увеличить выручку с продажи объектов жилой недвижимости на 10% за счет дополнительных наценок по сравнению с начальными планами, обоснованными статистическим ценообразованием при заложенном ежегодном повышении цены. Сравнение финансовых моделей, сформированных на старте проекта и после 1 года продаж, показало, что система позволяет увеличить рентабельность проекта на 4,2%, реальную чистую прибыль с одного метра квадратного на 3 885 руб., а показатель чистой приведённой стоимости (NPV) - в 2 раза.

The article presents the main methods of the development of methodology for implementing a dynamic pricing system in construction organizations. Based on the analysis of static and dynamic pricing methods, approaches are proposed that allow developers to maximize revenue from project implementation and ensure balanced sales. This can be achieved by increasing the transparency of business processes through the use of digital technologies and determining optimal prices using big data analysis. The agenda that construction companies transitioning to a dynamic pricing system should establish is described. The main risks of this system implementation are presented, as well as the possible ways to minimize them. The stages of a company transition to a dynamic pricing system are proposed, including personnel selection, audit of existing and development of new reference business processes, direct implementation of a dynamic pricing model, as well as subsequent monitoring and control of the system. The analysis of a project for the construction of a residential building by KOMOSSTROY (Izhevsk, Russia) suggests that the use of dynamic pricing methods can make it possible to increase revenue from the sale of residential real estate by 10% due to additional markups, which could not be gained via the traditional built-in annual price increase. A comparison of financial models generated at the start of the project and after 1 year of sales showed that the profitability of the project increased by 4.2%, the real net profit per square meter - by 3,885 rubles, and the net present value (NPV) increased 2-fold.