bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Unusual presentation of extranodal Rosai-Dorfman disease: A scalp lump
Authors:   Department of General Surgery, The Military Hospital of Tunis, Faculty of medicine of Tunis, Tunis, Tunisia, Touati Mohamed Dheker , Gargouri Faten ,   Pathology Department, The Military Hospital of Tunis, Faculty of medicine of Tunis, Tunis, Tunisia, Farjaoui Wael ,   Department of General Surgery, The Military Hospital of Tunis, Faculty of medicine of Tunis, Tunis, Tunisia, Jelassi Adel ,   Department of General Surgery, The Military Hospital of Tunis, Faculty of medicine of Tunis, Tunis, Tunisia, Behi Hager ,   Department of General Surgery, The Military Hospital of Tunis, Faculty of medicine of Tunis, Tunis, Tunisia
Published: March 2024

Rosai-Dorfman disease (RDD) is a benign and idiopathic proliferative histiocytic disorder that typically manifests with extensive cervical lymphadenopathy, fever, polyclonal gammopathy, and leukocytosis with neutrophilia. However, the purely cutaneous variant of RDD is exceptionally uncommon, occurring in only 3% of all RDD cases. In this abstract, we present a rare case of RDD exhibiting a purely cutaneous form. The patient, a 40-year-old male, presented with a scalp lump. Diagnostic investigations, including histopathological examination, confirmed the diagnosis of RDD. No lymphadenopathy or systemic involvement was detected, highlighting the uniqueness of the cutaneous presentation. The rarity of pure cutaneous RDD underscores the significance of reporting such cases to enhance our understanding of the diverse clinical manifestations of this condition. Awareness of this atypical presentation is crucial for accurate diagnosis and appropriate management, as the treatment approach for purely cutaneous RDD may differ from the more common systemic forms. Through this case report, we aim to contribute to the existing medical literature on RDD, emphasizing the need for careful evaluation of skin lesions to include RDD in the differential diagnosis, even in the absence of lymphadenopathy or systemic symptoms. Further research and documentation of similar cases will undoubt­edly advance our knowledge of this intriguing disease and aid clinicians in providing optimal patient care.
İncir melezlerinde aşı başarısı ve sürgün gelişimi üzerine farklı yetiştirme yerlerinin etkileri
Authors: Kılıç Derya , Çalışkan Oğuzhan
Published: March 2024

Bu çalışmada, Bursa Siyahı×Osmaniye02 kombinasyonundan elde edilen melez bireylerde aşı başarısı ve sürgün gelişimleri üzerine açık alan, cam sera ve plastik serada yetiştirmenin etkileri incelenmiştir. Çalışmada, her üç yetiştirme yerinde de Bursa Siyahı çeşidi anaç olarak kullanılmış ve bu anaca T aşı ile melez bireyler aşılanmıştır. Farklı yetiştirme yerindeki aşı tutma ve sürme oranları (%), sürgün çapı (mm) ve sürgün uzunluğu (cm) değerleri incelenmiştir. Çalışma sonucunda, en yüksek aşı tutma oranı plastik serada yapılan aşılamalardan (%97.95) elde edilirken, en yüksek aşı sürme oranı %75.57 ile açık alandan elde edilmiştir. Aşı sürgünlerinin çap ve uzunluk büyümesinin yetiştirme yerlerine göre farklılıklar gösterdiği belirlenmiştir. Açık alanda yapılan aşı uygulamasından 22.82 mm çap ve 128.93 cm boy ile en gelişmiş sürgünler elde edilmiştir. Plastik serada sürgün çapı 16.21 mm ve sürgün uzunluğu 84 cm olarak belirlenirken, cam seradaki sürgün çapı ve uzunluk değerleri sırasıyla 13.83 mm ve 100.13 cm olarak belirlenmiştir. Plastik ve cam seradaki melezlerde aşı sürgünü büyümesinin erken ilkbahar aylarında açık alana göre daha hızlı olduğu, ancak haziran ayından itibaren sera sıcaklıklarının 40°C’nin üzerine çıkması nedeniyle sürgün büyümesinin yavaşladığı tespit edilmiştir. Ortalama sürgün çapı büyümesinin ekim (17.03 mm) ve kasım (17.54 mm) aylarında diğer aylara göre en yüksek değere sahip olduğu belirlenmiştir.
Analysis of the impact of agricultural credits on agricultural mechanization in Türkiye
Authors: Keskin Ömer
Published: March 2024

Agricultural mechanization is one of the high-cost important inputs used in agricultural production. Thanks to agricultural mechanization, time and manpower are saved greatly in the agricultural production process. Agricultural loans, one of the most important agricultural financing instruments, are considered necessary for agricultural enterprises to invest in agricultural mechanization. This study, which adopts a quantitative research method approach, aimed to analyze the impact of agricultural loans on agricultural mechanization in Türkiye using time series analysis. Within the scope of the purpose, annual data covering the period 1981-2022 were gathered from data sources related to loans and agricultural mechanization. A log-log model was constructed with loans as the independent variable and agricultural mechanization as the dependent variable, and ARDL bounds testing method was applied in the estimation of the model. According to the findings obtained from the estimation of the model, there was a long-term, positive, and statistically significant co-integration relationship between loans and agricultural mechanization variables. A 1% increase in the loan balance was found to increase agricultural mechanization by approximately 0.035%. On the other hand, the short-term relationship between the variables was found to be negative and statistically significant. Short-term deviations from the long-term equilibrium caused by shocks were shown to vanish by approximately 86% after 1 period. In this context, it is clear that the adaptation process between the variables is very rapid.
A Review Paper on Communicating Gloves
Authors: Y N Santosh , Inginshetty Srushti , Raj Richa , Maiya G S Rohit
Published: March 2024

Communication People with voice and hearing impairments and those without them frequently have communication problems. Although sign language is essential for persons with disabilities, it can be confusing for non-disabled individuals. Furthermore, disabled people frequently require ongoing help. We suggest using Internet of Things-based Smart Assistance Gloves for people with disabilities to address these problems. Compared to current solutions, our developed gloves provide a straightforward but efficient alternative. We recognize finger motions using flex sensors, and an Android app with voice output shows the correct instructions. Wireless serial port modules provide safe data transfer between the Arduino Uno and ESP modules, which are the two modules used in the implementation of the suggested system.
Vacuum Ultraviolet Single Photon Ionization and Decomposition of 2-Aminopropionitrile in Astrophysical Objects
Authors: Hrodmarsson Helgi Rafn , Schwell Martin , Fray Nicolas , Guillemin Jean-Claude , Hochlaf Majdi , Zins Emilie-Laure
Published: March 2024

The molecule 2-aminopropionitrile (2-APN; H3CCH(NH2)CN) is a chiral precursor of the amino acid alanine and could play an important role in the emergence of the homochirality of life. To date, 2-APN has not yet been detected in the interstellar medium. To address the question of its absence, possibly through destruction by vacuum ultraviolet radiation in astrophysical media, we studied its photoionization and dissociative photoionization in the 9–14 eV (89–137 nm) energy range using photoelectron–photoion coincidence spectroscopy with velocity map imaging. Density functional theory calculations were performed at the PBE0/aug-cc-pVTZ level to determine structures for the various cationic fragments identified experimentally. Their appearance energies were calculated. The adiabatic ionization energy (AIE) of 2-APN is AIE = (9.85±0.01) eV and the appearance energy (AE) of the major fragment ion N≡CC(H)NH2
+ is AE = (10.57±0.01) eV. Both ions, 2-APN+ and N≡CC(H)NH2
+, make up more than 90% of the formed ions. N≡CC(H)NH2
+, an isomer of the protonated HCN dimer, is also formed with high yield in the dissociative photoionization of aminoacetonitrile (NH2CH2CN), another α-aminonitrile observed in Sgr B2(N). Photoion yield spectra have been calibrated to absolute ionization cross sections. From these, we derive photoionization rates in several typical radiation fields relevant to different astrophysical objects. The rates show that, under almost all explored radiation fields, dissociative ionization is the dominant pathway for photoionization, leading to the loss of a methyl group (CH3) to form the planar thermodynamically stable amino cyano methylidynium ion N≡CC(H)NH2
+. The observed absence of 2-APN in Sgr B2 could thus be due to dominant dissociative photoionization.
A New Route to Massive Hot Subdwarfs: Common Envelope Ejection from Asymptotic Giant Branch Stars
Authors: Li Zhenwei , Zhang Yangyang , Chen Hailiang , Ge Hongwei , Jiang Dengkai , Li Jiangdan , Chen Xuefei , Han Zhanwen
Published: March 2024

The hot subdwarf O/B stars (sdO/Bs) are known as extreme horizontal branch stars, which is of great importance in stellar evolution theory. The sdO/Bs are generally thought to have a helium-burning core and a thin hydrogen envelope (M
env < 0.02 M
⊙). In the canonical binary evolution scenario, sdO/Bs are considered to be the stripped cores of red giants. However, such a scenario cannot explain the recently discovered sdO/B binary SMSS J1920, where the strong Ca H and K lines in the spectrum are found. It suggests that this binary likely originated from the recent ejection of the common envelope (CE). In this work, we propose a new formation channel of massive sdO/Bs, namely, sdO/Bs produced from a CE ejection process with an asymptotic giant branch (AGB) star (hereafter the AGB CE channel). We constructed the evolutionary model of sdO/Bs and successfully explained most of the important observed parameters of the sdO/B star in SMSS J1920, including the evolutionary age, sdO/B mass, effective temperature, surface gravity, and surface helium abundance. The minimum sdO/B mass produced from the AGB CE channel is about 0.48 M
⊙. The evolutionary tracks in the

log

T

eff

–
log
g

plane may explain a fraction of the observational samples with high

log

T

eff

and low

log
g

. Considering the wind mass loss of sdO/Bs, the model could produce helium-rich hot subdwarfs with

log
(

n

He

/

n

H

)
≳
−
1

.
The Dynamics of Magnetic Rossby Waves in the Quasigeostrophic Shallow Water Magnetohydrodynamic Theory
Authors: Jiang 蒋 Peiya 沛雅 , Li 李 Yaokun 耀锟
Published: March 2024

The dynamics of magnetic Rossby waves are investigated by applying a quasigeostrophic shallow water magnetohydrodynamic system, which is linearized with respect to both uniform background flow and uniform magnetic field. Due to the influence of the free surface divergence, the phase speed for magnetic Rossby waves can be either a monotonically increasing or a monotonically decreasing function, and the resulting difference between the group velocity and the phase speed can be either positive or negative. This is determined by whether the corresponding Alfvén wave speed is the upper limit or not. Differently, the phase speed is always a monotonically increasing function and the difference between the group velocity and the phase speed is always positive for incompressible magnetic Rossby waves. Multiplying a factor, the wavenumber vector shares the same endpoint with the group velocity vector. The endpoint moves on a cycle that has a center at the k-axis and is tangent to the l-axis in the wavenumber space. The circle is quite similar to the Longuet-Higgins circle for Rossby waves on Earth’s atmosphere and ocean. The fundamental dynamics is the theoretical basis for deeply understanding the meridional energy transport by waves and the interaction between waves and the background states.
The 230 GHz Variability of Numerical Models of Sagittarius A*. I. Parameter Surveys on Varying the Ion-to-electron Temperature Ratio Under Strongly Magnetized Conditions
Authors: Chan Ho-Sang , Chan Chi-kwan , Prather Ben S. , Wong George N. , Gammie Charles
Published: March 2024

The 230 GHz lightcurves of Sagittarius A* (Sgr A*) predicted by general relativistic magnetohydrodynamics and general relativistic ray-tracing (GRRT) models by the Event Horizon Telescope Collaboration have higher variability M
ΔT
compared to observations. In this series of papers, we explore the origin of such large brightness variability. In this first paper, we performed large GRRT parameter surveys that span from the optically thin to the optically thick regimes, covering the ion-to-electron temperature ratio under strongly magnetized conditions, R
Low, from 1 to 60. We find that increasing R
Low can lead to either an increase or a reduction in M
ΔT
depending on the other model parameters, making it consistent with the observed variability of Sgr A* in some cases. Our analysis of GRRT image snapshots finds that the major contribution to the large M
ΔT
for the R
Low = 1 models comes from the photon ring. However, secondary contributions from the accretion flow are also visible depending on the spin parameter. Our work demonstrates the importance of the electron temperature used for modeling radiatively inefficient accretion flows and places new constraints on the ion-to-electron temperature ratio. A more in-depth analysis for understanding the dependencies of M
ΔT
on R
Low will be performed in subsequent papers.
Design, marketing et R&D dans l’industrie européenne
Authors: Cova Bernard
Published: March 2024

Il est toujours difficile de définir une frontière entre les rôles tenus par les trois fonctions majeures impliquées dans la création d’un nouveau produit : le design, le marketing et la recherche et développement. Cet article propose une schématisation historique de leur articulation ainsi qu’une prospective européenne débouchant sur la possible mise en avant d’un “marketing de l’offre” .
La vente à distance et l’Europe
Authors: Misse Brigitte
Published: March 2024

La directive sur les contrats de vente à distance devrait paraître ces jours-ci afin d’harmoniser les différentes réglementations européennes en la matière. Elle devrait également permettre de déterminer un cadre juridique dans le but de sécuriser les échanges intra-communautaires effectués à distance, quel que soit le média retenu. Si cette directive ne bouleverse pas les règles afférentes à la vente à distance en France, elle apporte toutefois une certaine clarté et des précisions à propos des futures relations entre consommateurs et fournisseurs, et renforce les droits des consommateurs, qui désormais, pourront s’opposer à l’utilisation de certaines techniques de vente à distance.
Le marketing pharmaceutique est-il (encore) spécifique ?
Authors: Gaillard Martine , Dussart Christian
Published: March 2024

L’industrie pharmaceutique a été frappée de plein fouet par la mutation économique. Ce faisant, elle a été forcée de changer radicalement ses pratiques, notamment en matière de commercialisation de ses produits. D’une approche uniquement tournée vers la vente, elle est passée à une approche où le marketing cohabite avec la vente et s’est taillée une place de choix. Peut-on pour autant statuer sur l’existence d’un marketing pharmaceutique à part entière ? Que ce soit dans le domaine des médicaments éthiques, ou dans celui de l’OTC, la pratique du marketing reste fortement empreinte des techniques de la grande consommation. Et les résultats sont probants.
Vers la fin de la satisfaction ?
Authors: Moulins Jean-Louis
Published: March 2024

Nous aimerions rappeler ici, que cette rubrique est ouverte à tous. Il s’agit d’un forum permettant d’échanger des points de vue sur les derniers développements du marketing. Alors, si vous voulez vous exprimer en rédigeant un texte ou tout simplement réagir, n’hésitez pas à contacter Christian Dussart, responsable de la rubrique (E-mail : dussart@club-internet.fr ).
Communiquer en Europe
Authors: Misse Brigitte
Published: March 2024

De nombreux obstacles existent aujourd’hui lors de la mise en place de campagnes pan-européennes. Obstacles essentiellement dus à la persistance de réglementations spécifiques, pays par pays, tant en ce qui concerne la publicité que les opérations commerciales. Toutefois, la Commission des Communautés Européennes a établi un livre vert dans lequel elle préconise un certain nombre de recommandations afin de faire disparaître les différents obstacles. En outre, ces deux dernières années, des directives devraient permettre, d’ici quelques années, d’améliorer la libre circulation des données au sein de l’Europe, mais également le développement des ventes à distance.
Le paradoxe de la promotion
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Nous aimerions rappeler, ici, que cette rubrique est ouverte à tous. Il s’agit d’un forum permettant d’échanger des points de vue sur les derniers développements du marketing. Alors, si vous voulez vous exprimer en rédigeant un texte ou tout simplement réagir, n’hésitez pas à contacter Christian Dussart, responsable de la rubrique (E-mail : dussart@club-internet.fr ).
Le marketing relationnel : oui mais…
Authors: Perrien Jean
Published: March 2024

Nous aimerions rappeler, ici, que cette rubrique est ouverte à tous. Il s’agit d’un forum permettant d’échanger des points de vue sur les derniers développements du marketing. Alors, si vous voulez vous exprimer en rédigeant un texte ou tout simplement réagir, n’hésitez pas à contacter Christian Dussart, responsable de la rubrique (E-mail : dussart@club-internet.fr )
Le dépôt d’une marque olfactive
Authors: Guichard Nathalie , Lehu Jean-Marc , Vanheems Régine
Published: March 2024

Au même titre qu’une marque sémantique et/ou visuelle, une marque olfactive peut désormais faire l’objet d’un dépôt afin d’assurer sa protection. Pierre Breese, Conseil en Propriété Industrielle, nous explique la spécificité de cette procédure en exposant l’intérêt marketing d’une marque olfactive.
Taille critique et stratégie du distributeur: analyse théorique et implications managériales
Authors: Filser Marc
Published: March 2024

La notion de taille critique a été généralement invoquée par les distributeurs pour justifier les opérations de croissance externe qui demeurent une pratique stratégique importante dans ce secteur. Cet article propose une revue des arguments qui supportent et contredisent l’existence d’une taille critique pouvant guider les décisions stratégiques des distributeurs, et envisage les implications managériales de la remise en cause de cette notion .
Les marques de distributeurs : Vers de nouvelles relations entre producteurs et distributeurs
Authors: Jean Cécile
Published: March 2024

Les marques de distributeurs sont amenées à jouer un rôle prépondérant dans l’établissement de nouvelles relations entre producteurs et distributeurs. Les stratégies de différenciation suivies par de nombreuses enseignes d’hypermarchés remettent en cause les filières d’approvisionnement traditionnelles des produits à marque de distributeur et modifient sensiblement la répartition du pouvoir entre les acteurs, en redistribuant les fonctions marketing au sein du canal .
L’ECR : L’ombre d’un doute
Authors: Benoun Marc , Heliès-Hassid Marie-Louise
Published: March 2024

Cinq ans après l’introduction de l’ECR en Europe, les auteurs de l’article s’interrogent sur les réalisations effectives et sur le chemin qui reste à parcourir pour que le concept soit appliqué dans son intégralité. Ils mettent notamment l’accent sur les résistances culturelles et organisationnelles .
Les incidences du passage activité / retraite sur le consommateur
Authors: Tamaro Annick
Published: March 2024

Alors que les recherches marketing soulignent le plus souvent l’importance du cycle de vie familial dans l’évolution de la consommation des individus, cet article se propose de mettre en exergue la cessation d’activité professionnelle comme facteur significatif de modifications de comportement du consommateur. A l’appui d’éléments quantitatifs, les changements d’organisation de vie, d’attitudes et de comportements sont révélés et montrent une réelle opportunité de développement et de fidélisation de clientèle jusqu’à présent peu exploitée par les entreprises.
Lorsque parents et enfants s’apprennent mutuellement à consommer…
Authors: Gollety Mathilde
Published: March 2024

Cet article a pour objet de mettre en évidence le caractère bidirectionnel des processus de socialisation à la consommation au sein de la famille. Si la thèse la plus répandue est celle de la transmission des valeurs de consommation des parents vers les enfants, il ne faut pas négliger le flot inverse d’influence qui s’exerce entre enfants et parents. Après avoir évoqué les rôles assumés par les parents dans cet apprentissage de la consommation, la problématique de la socialisation inversée est abordée. Découlant de ces deux modes d’apprentissage, des implications managériales sont proposées.
La vie privée à l’âge de l’information
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Encore une fois, j’aimerais rappeler ici que cette rubrique est ouverte à tous. Elle a pour but de susciter la réflexion sur la pratique du marketing. Si vous avez des idées personnelles à exprimer, n’hésitez donc pas à vous manifester, en m’expédiant, si possible par e-mail, une proposition de sujet. Je vous répondrai le plus vite possible . Veuillez utiliser, durant cette année académique, simultanément les deux adresses électroniques suivantes : Dussart@mediaone.net Christian_dussart@hotmail.com
La loi Sapin : An 1
Authors: Grégory Pierre , Lehu Jean-Marc
Published: March 2024

La loi Sapin de 1993 a bouleversé le marché publicitaire. Que devient dans ces conditions le talent français d’acheteur d’espace ? Aux directeurs généraux de Carat, Eryck Rebbouh et Bruno Kemoun, il revenait de dresser un état des lieux au terme de l’an 1 .
Le Socio-Styles-Systeme : une intelligence systémique du citoyen-consommateur-audience pour s’adapter et anticiper
Authors: Cathelat Bernard
Published: March 2024

Depuis 20 ans, les interrogations et critiques sur les études de styles de vie ont toujours porté sur la technique et rarement sur les fondements conceptuels. Or le débat est fondamentalement théorique. C’est pourquoi, avant de répondre aux légitimes questions sur la validité et l’opérationnalité des études socio-culturelles en général et du Socio-Styles-Système en particulier, il est important de les situer par rapport aux études marketing classiques .
Les styles de vie : entre l’histoire et le quotidien
Authors: Benguigui Alexis
Published: March 2024

Les recherches et méthodes Styles de Vie sont-elles un échec patent ou une mode des années 80, enterrée par la crise ? Une réussite éclatante, mais masquée par le fait que les styles de vie sont passés dans les moeurs ? Et pourquoi pas un style de vie des Styles de Vie : comment vivent et évoluent ces derniers ? C’est ce qui est développé dans ce point de vue .
Bootstrap et prix psychologique
Authors: Malécot Jean-François , Pontier Suzanne , Simon Lionel
Published: March 2024

La statistique peut être un facteur de simplification . La méthode dite du Bootstrap permet ainsi un recueil de données limitant l’intervention auprès des consommateurs mais offre un contexte statistique aussi satisfaisant qu’avec de gros échantillons. Elle est ici appliquée pour identifier le prix psychologique de trois types de biens : grande consommation, produit culturel, bien d’équipement. Les résultats sont encourageants. On voit ainsi que des réponses simples peuvent être apportées aux décideurs .
Ergonomie et accessibilité des sites Web
Authors: Ladwein Richard
Published: March 2024

Cet article a pour objectif d’identifier quelques difficultés liées au développement du commerce électronique. L’angle d’approche adopté est celui du comportement du consommateur et de l’acheteur. L’internaute acheteur rencontre de nombreux problèmes liés à l’accès aux sites marchands et à leur ergonomie, notamment dans la navigation à l’intérieur de ces sites. Des propositions sont faites pour améliorer la gestion des sites d’e-commerce
L'étude de la perception des odeurs : le cas d'une Société de Transport en Commun
Authors: Jacquemier Laure
Published: March 2024

Le rôle des modalités sensorielles dans une stratégie marketing n'est plus à démontrer. Nous pensons alors au rôle de la couleur, de la musique, du goût, et bien que plus tardivement, à celui du toucher. Qu'en est-il de l'impact des odeurs sur le comportement du consommateur ? L'influence de celles-ci n'est malheureusement pas encore clairement identifiée : les recherches sont rares ; elles n'ont été conduites qu'au sein d'un protocole d'investigation contrôlé, et n'ont pas été soumises à des analyses statistiques rigoureuses. Est donc abordée dans cet article, cas pratique à l'appui, la manière d'appréhender l'utilisation des odeurs dans un environnement marketing, et l'effet de celles-ci sur le comportement du consommateur .
Mode de développement et performance de projet: Les partenariats dans le cas du développement de nouveaux produits
Authors: Bstieler Ludwig
Published: March 2024

Cette présentation a pour but d’étudier l’usage de l’alliance verticale et interorganisationnelle dans le domaine du développement de nouveaux produits industriels (DNPI). L’objectif primordial est d’analyser le choix du fabricant entre la formation d’une alliance pour développer un nouveau produit et le développement d’un nouveau produit au sein de l’entreprise. Un autre objectif consiste à examiner le rapport entre le mode choisi de développement et le succès réalisé par le produit nouveau. Les résultats ainsi obtenus permettent alors de mieux comprendre les facteurs décisifs pour le choix du mode de l’alliance, surtout ceux qui contribuent à réduire l’incertitude interorganisationnelle. Les résultats suggèrent aussi que le mode de l’alliance, par rapport au développement de produits par la voie interne, ne conduit pas toujours au plus grand succès pour le développement de nouveaux produits .
La marque, le droit et Internet
Authors: Viot Catherine
Published: March 2024

L’utilisation d’une marque notoire appartenant à autrui comme nom de domaine d’un site Internet, comme code source d’une page, comme lien hypertexte ou sur un site diffamatoire peut constituer une atteinte au droit de la marque. Les réponses des tribunaux français et américains, en la matière, semblent relativement homogènes. Ces nouveaux risques doivent être pris en considération car ils peuvent être lourds de conséquences tant du point de vue de la firme que du consommateur .
Le marketing de la production d’expérience : statut théorique et implications managériales
Authors: Filser Marc
Published: March 2024

Un important courant de recherche analyse la consommation comme un processus de production d’une expérience plus ou moins gratifiante pour le consommateur. Une revue de ces travaux est proposée pour tenter de clarifier le statut théorique de ce concept d’expérience de consommation. Puis les pratiques des entreprises sont confrontées à ce cadre d’analyse du comportement du consommateur pour proposer un modèle de la production d’expérience de consommation .
La gestion de l’expérience et du flux d’expériences
Authors: Boulaire Christèle , Montiglio Yveline
Published: March 2024

À travers une étude de cas, celle d’une émission télévisée de divertissement à succès, intitulée “ Tout le monde en parle ”, l’article analyse les éléments concourant à la fabrication d’un flux d’émotions chez les membres de l’audience en cadrant cette analyse dans l’ère postmoderne. Un ensemble de facteurs est alors proposé pour la gestion d’un produit expérientiel ou d’une organisation expérientielle.
Le marketing comme moyen de légitimation des entreprises dans une perspective de développement durable
Authors: Gabriel Patrick
Published: March 2024

Le concept de développement durable demande que l’entreprise étende ses relations d’échange au-delà de la sphère économique, dans un rapport nouveau : elle doit rechercher la légitimation de ses actions, donc également de sa présence. Le marketing paraît être la principale fonction dans l’élaboration de cette légitimité, à condition de respecter certaines règles conventionnelles .
Styles de vie et distribution : Tendances japonaises
Authors: Delbecq André
Published: March 2024

Le Japon n’échappe pas aux tendances qui affectent l’ensemble du monde occidental (montée de l’influence des femmes et vieillissement des populations) et les styles de vie et de consommation des diverses générations en sont affectés d’une manière particulière. Ces évolutions ont un impact certain sur l’évolution des circuits de distribution, marqués comme ailleurs par la montée en puissance des discounters. L’inflexion du taux de croissance génère de nouveaux comportements chez les consommateurs. Ceux-ci recherchent un rapport qualité-prix plus intéressant qui favorise l’émergence de nouveaux formats de distribution au détriment du format dominant, celui des grands magasins .
Vie privée et Internet : la pratique des sites français
Authors: Gauzente Claire
Published: March 2024

La perception du respect de la vie privée apparaît comme l’un des pivots de l’adoption du e-commerce. Le présent article vise à synthétiser la littérature en la matière, tout en dégageant les critères susceptibles d’être retenus pour évaluer la politique des sites français. En effet, il semble que cette question du respect de la vie privée ne devrait pas constituer un frein à condition que les entreprises observent des pratiques équitables. Une étude empirique est menée sur les 80 sites français les plus fréquentés. Le bilan est contrasté. Il montre que la majorité des sites développe une politique de respect de la vie privée mais que le contenu de cette politique présente encore de nombreuses faiblesses .
L’expansion internationale du discount alimentaire
Authors: Colla Enrico
Published: March 2024

L’article met en évidence les raisons qui expliquent les succès, les échecs et les différences de performances des enseignes de discount alimentaire à assortiment limité, à travers l’identification et l’analyse des groupes stratégiques, des facteurs critiques de succès et des avantages compétitifs des entreprises. Il définit trois groupes stratégiques qui ont adopté différentes stratégies d’internationalisation et il identifie une série de facteurs stratégiques de succès pour chaque groupe .
L’efficacité des actions de marketing direct sur les marchés de grande consommation : l’expérience BehaviorScan en france et en Allemagne
Authors: Battais Laurent
Published: March 2024

Cet article présente une analyse de l’efficacité des opérations de marketing direct étudiées à travers la méthodologie du marché test BehaviorScan. Présent dans trois villes en Europe, BehaviorScan permet aux industriels de mesurer l’efficacité en conditions réelles d’opérations marketing. Plus de 700 tests ont été réalisés dans les deux pays, dont 101 concernent des problématiques de marketing direct . L’analyse de cette base de données a mis en avant que près de 6 fois sur 10 l’opération de marketing direct est efficace à travers une progression significative de la part de marché. L’analyse par type d’opération met en avant la plus forte efficacité des coupons, loin devant les autres types d’opérations analysés (échantillons, consumer magazines). Cependant, quelle que soit la nature de l’opération, le gain provient quasiment systématiquement d’une hausse de la clientèle de la marque ; nous n’observons pas d’effet sur l’intensité d’achat. Cette conclusion propre aux marchés de grande consommation qui constituent l’ensemble des cas analysés permet d’aider les industriels et leurs partenaires à mieux travailler le ciblage de leurs opérations . La dernière partie de l’analyse concerne la relation entre une opération de marketing direct et une action média. La base de données BehaviorScan met en avant la grande complémentarité entre ces deux types de stimuli, ce que confirme l’étude de cas qui illustre cette étude .
L’odeur, un instrument invisible du marketing difficile à protéger
Authors: Haas Gérard
Published: March 2024

Alors que les services de communication internes et les agences de communication cherchent de plus en plus à créer une empreinte sensorielle permettant de reconnaître l’entreprise ou ses produits, la CJCE vient de considérer, le 12 décembre 2002, qu’un message olfactif, même s’il n’est pas susceptible d’être perçu visuellement, peut constituer une marque à condition qu’il fasse l’objet d’une représentation graphique . Si la voie de la protection par le droit des marques est ainsi ouverte, il n’en demeure pas moins que les exigences posées par la jurisprudence rendent la protection complexe. Ce qui doit amener les entreprises à recourir aussi à d’autres voies juridiques .
Tendances d’évolution des canaux de distribution : Un éclairage à partir des stratégies logistiques
Authors: Paché Gilles
Published: March 2024

Les tendances d’évolution des canaux de distribution constituent depuis plusieurs années un thème de recherche majeur en marketing. Un grand nombre de travaux se sont notamment intéressés aux relations nouées entre industriels et distributeurs dans la vente des produits de grande consommation. Force est cependant d’admettre que les dimensions logistiques sont encore sous-estimées dans cette importante littérature. L’objectif de l’article est de proposer quelques pistes de réflexion sur le sujet . Il repère trois tendances d’évolution des canaux de distribution en les éclairant à partir de stratégies logistiques conduites par les firmes .
L’opposition entre taille du marché et degré d’homogénéité des segments :
Authors: Phuong Tam Nguyen , Cliquet Gérard , Borges Adilson , Leray Frédéric
Published: March 2024

L’analyse de segmentation, dans une démarche de ciblage, vise à déterminer des groupes de clients les plus homogènes possibles mais suffisamment grands pour déclencher un acte marketing. Ces deux critères, homogénéité et taille des segments, sont souvent contradictoires, notamment dans un environnement dynamique avec des consommateurs au comportement de plus en plus complexe. A l’aide d’une segmentation fondée sur la logique floue, cet article tente de proposer un outil d’aide à la décision permettant aux décideurs de trouver un compromis entre ces deux aspects.
Comment piloter les variables marketing d’une plate-forme de vente ?
Authors: Barbier Jean-Yves
Published: March 2024

La vente de véhicules d’occasion par des professionnels reste aujourd’hui encore majoritairement l’apanage des concessionnaires de marque qui, cumulant cette activité avec la vente de véhicules neufs, de pièces de rechange et de services d’après-vente, imposent au client une clé d’entrée par la marque : trois quarts de leur offre de véhicules d’occasion apparaît sous leur panneau constructeur. Cette situation est pourtant en train d’être contestée par de nouvelles enseignes spécialisées. Nous avons tenté d’explorer, à travers une recherche-action sur un site pilote, les principes marketing d’une solution de distribution alternative : une plate-forme de vente véritablement multi-marques, dédiée au commerce de véhicules d’occasion .
Les orientations envers l’achat d’occasion, le rôle du risque perçu et de l’expertise : quelles implications pour la distribution ?
Authors: Roux Dominique
Published: March 2024

La compréhension des orientations envers l’achat d’occasion est un enjeu important pour les distributeurs, compte tenu des développements récents mais importants de ce marché. Une analyse en profondeur d’entretiens réalisés avec des individus familiers de ce mode d’achat fait apparaître deux types d’orientations – économiques et expérientielles. Un troisième champ de discours révèle pour certains l’importance du risque perçu et de l’expertise acquise dans cette pratique, variables modératrices de la relation entre orientations et produits/circuits possibles. La mise à jour de ces motivations permet ensuite d’examiner les réponses possibles des distributeurs face à ces nouvelles tendances de consommation .
Une méthode d’aide à la création et à la gestion de produits de mode : Phebos
Authors: Hetzel Patrick , Faure Jean-Pierre
Published: March 2024

Les méthodes multi-critères sont fréquemment utilisées pour les études de marché. Dans le cas de PHEBOS, elles sont employées dans le secteur de la mode pour analyser les produits eux-mêmes. Ainsi, son utilisation en entreprise permet de mieux adapter les produits aux attentes du marché, de réduire les coûts de création de produits nouveaux, d’expliquer les résultats de vente et par là fiabiliser les prévisions de ventes à venir.
La stratégie de Microsoft
Authors: Billaut Jean-Michel
Published: March 2024

La stratégie de Bill Gates repose sur l’application du “downsizing” aux entreprises, et sur le véhicule que représente Windows et sa pénétration pour développer le multimédia sur CD-ROM, le “on-line” et la monnaie électronique .
Questions de prix
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Le prix n’est pas une simple décision administrative. Dans le contexte actuel d’hyper-concurrence, c’est la variable stratégique clef du marketing. La fixation d’un prix demande de la méthode, du professionnalisme et de la détermination. Les choix entre les intérêts de l’entreprise et ceux des clients sont douloureux car souvent forcés. Si la recherche se multiplie sur le sujet, elle reste néanmoins disparate. Des cadres conceptuels renouvelés sont nécessaires. Les gens d’affaires les réclament. Pour les aider à s’y retrouver, nous présentons ici six messages de fond sur le prix : ils constituent autant de mises au point. Tous font partie d’une actualité de marché, notamment au sein de l’Europe qui est, en la matière, un laboratoire privilégié.
Deux stratégies possibles pour se désengager du prix : EDLP et New Deal
Authors: Boutin Agnès
Published: March 2024

Le prix occupe aujourd’hui une importance accrue dans les stratégies marketing. Après avoir dénoncé les résultats souvent aléatoires des stratégies classiques, telles que baisse des prix et promotions, et mis en évidence les limites des démarches à trop court terme, cet article montre que de nouvelles stratégies s’avèrent nécessaires, et s’attache notamment à analyser deux d’entre elles : l’Every Day Low Price et le New Deal Marketing.
La technologie : Maître ou esclave de la distribution des services ?
Authors: Lovelock Christopher , Lapert Denis
Published: March 2024

Une performance accrue dans les processus de distribution de services dépend de plus en plus d’un usage stratégique de la technologie, en particulier de l’intégration des ordinateurs et des télécommunications. Les outils, les méthodes et les technologies d’information offrent de multiples opportunités pour un service plus rapide, pour de meilleures conditions de service, pour une information accrue et pour d’autres éléments à valeur ajoutée. Les managers doivent cependant se rappeler que la technologie est au service des consommateurs et des employés, pas le contraire ! La recommandation pour les technologies d’information est de penser de manière holistique, de sorte que chaque application au sein d’un processus donné crée une véritable amélioration, tout en s’intégrant de façon cohérente dans un réseau d’information plus large qui réunit plus étroitement l’organisation à ses clients et fournisseurs.
Maturité des marchés industriels et segmentation : L’arbitrage prix/services
Authors: Chéron Emmanuel J. , Daghfous Naoufel , Héroux Denis
Published: March 2024

Les chercheurs en marketing n’ont cessé, depuis la première publication de Smith (1956), d’étudier la segmentation des marchés, de proposer de nouveaux concepts et de nouvelles méthodologies dans ce domaine. Rangan, Moriarty et Swartz (13) présentent un modèle de segmentation des marchés industriels au stade de maturité. Dans une étude empirique, ils appliquent une segmentation par avantages recherchés à la clientèle d’une division d’un fabricant d’attaches en acier, où ils retiennent surtout les dimensions prix et service relatifs. Ce modèle mentionné est repris ici afin de segmenter la clientèle d’une division d’entreprise œuvrant dans le marché des tubes en plastique. L’analyse des données porte sur l’ensemble des 96 clients, obtenues à partir des informations secondaires internes et d’un questionnaire administré aux représentants et aux gestionnaires de l’entreprise. Les résultats de l’analyse typologique fondée sur douze variables de comportement des clients, confirment l’utilité du modèle qui permet d’identifier quatre segments distincts : clientèle accommodante, à potentiel limité, relationnelle et à fort potentiel. Malgré les limites de cette étude, la segmentation obtenue présente des implications managériales très utiles. En donnant au gestionnaire industriel une image plus claire de son marché au stade de maturité, elle permet aussi d’améliorer l’allocation de ses ressources marketing.
Les exportations parallèles en Europe
Authors: Pras Bernard , Assens Christophe
Published: March 2024

Le phénomène des exportations parallèles touche de plein fouet les produits à forte valeur ajoutée en Europe. Quand est-il des produits à valeur ajoutée moindre ? Comment de grandes entreprises se prémunissent-elles contre ce phénomène ? Louis-Claude Salomon, Directeur Général des Ventes de Procter &Gamble France, au cours d’un entretien, aide à réfléchir à cette question.
L’EDI dans la grande distribution
Authors: Monnoyer Marie-Christine
Published: March 2024

La mise au point de procédures d’échanges de données informatisées sous le standard Gencod Allegro, permet aux partenaires de la grande distribution de faire communiquer directement leurs systèmes de traitement de l’information. Si les gains de productivité potentiels sont attractifs, ils supposent un processus d’harmonisation des données et des codifications et de profondes réorganisations internes, pour chacun des partenaires, distributeurs, fabricants, prestataires de services logistiques. A moyen terme, ces nouvelles procédures peuvent conduire à des redéfinitions partenariales entre les acteurs de la chaîne de distribution.
L’information au prisme d’un questionnement éthique : rhétorique argumentative et savoir axiologique
Authors: Koren Roselyne
Published: March 2024

Les débats concernant l’élaboration des connaissances donnent généralement la primauté à la question de la vérité référentielle, or il existe d’autres valeurs tout aussi vitales et fondamentales comme le bien, le juste, la rectitude éthique, la responsabilité, qui donnent lieu à des jugements de valeur cognitifs impliquant un régime de rationalité différent, mais tout aussi crucial. Ce régime est procédural ; il implique l’argumentation étayée du point de vue de l’Un et l’évaluation critique indépendante de l’Autre. Le cadre théorique construit afin de justifier ce point de vue servira de garantie à deux études de cas emblématiques : 1- Un débat heuristique autour de l’information métaphorique « Nous sommes en guerre », scandée au début de la pandémie du Covid par de nombreux présidents. 2-L’analyse critique de deux articles consacrés par Libération et Le Monde aux controverses politiques rendant une définition universelle du terrorisme impossible. Ceci me permettra de problématiser la question de l’engagement éthique du chercheur.
Tisser des liens au fil de la laine, du dos des moutons à celui des bergers
Authors: Lemaitre Gwendoline
Published: March 2024

Dans la vie des Tushes, la laine est omniprésente bien que parfois discrète. Médiatrice, et même opératrice d’attachements aux lieux, cette fibre apparaît au sens littéral et au sens figuré comme un fil permettant de tisser des liens entre des personnes et des lieux éloignés les uns des autres et comme une trame pour aborder l’histoire des Tushes entre le xxe et le xxie siècle. C’est un élément à la fois anodin et absolument central, dont le cycle de production résume et met en relation les lieux, les temporalités et les acteurs qui participent de la vie sociale tushe – animaux, touristes, financeurs internationaux, parc national. En suivant la laine, du dos des moutons à celui des bergers, en passant par les ateliers féminins, je propose ici d’approcher la société tushe par des pratiques et par leur matérialité : de la difficulté de la tonte à la force impliquée dans le feutrage en passant par le port de maillots de corps rêches.
Development of a Multimedia-Based Psychological Education Assessment System for Higher Education Institutions
Authors: Rong Yue
Published: March 2024

Mental health education in colleges and universities has made considerable progress, but the existing assessment model still faces challenges in terms of time overhead and rank indicators. In response, this paper proposes a new psychological education assessment model for colleges and universities, based on multimedia feature extraction techniques. The proposed model utilizes word vectorization with Word2vec and an improved transformer network, incorporating deeply separable convolutions and an LSTM network to establish long-range dependency coding. Experimental results show that the proposed model outperforms traditional feature extraction methods in terms of extraction speed, feature readability, and model efficiency. Furthermore, the study suggests that the use of reinforcement learning can improve the system's ability to capture key concepts and enhance accuracy. The proposed approach has significant implications for improving mental health education in colleges and universities and can be applied to similar professional environments.
Effect on Knowledge, Attitude, and Practices of Nurses Following a Brief Educational Program on Suicide Prevention in a Neuropsychiatric Institute
Authors: Singh Shipra , Debbarma Anadrika , Gehlawat Pratibha , Kumar Deepak
Published: March 2024

Background:

Suicide is a public health concern. Early identification of the warning signs and appropriate management and referral by the first contacts are of immense importance.

Aim and Objectives:

This study aimed to assess the change in knowledge, attitude, and awareness about suicide and its prevention following an educational program on the topic of suicide prevention.

Methodology:

A brief educational program was conducted for the nursing staff and nursing students of a neuropsychiatric institute. The knowledge and attitude of the participants were assessed through a validated semi-structured questionnaire. The data were analyzed in a descriptive manner. Pre- and postscores were analyzed through a paired t-test.

Results:

A total of 57 participants completed the questionnaires. The mean knowledge score pretest was 14.01 and posttest was 16.70, and the difference between them was statistically significant (P < 0.01). The change in attitude is seen; however, on the Chi-square test, the change is not statistically significant. Only a limited number were aware of the useful practices and resources related to suicide prevention.

Conclusion:

Nurses can act as gatekeepers for suicide prevention, and there seems to be an important role of educational and skill-building programs to primary health-care workers (including nurses) in preventing suicide.
Catheter-directed interventions in acute pulmonary embolism treatment
Authors: Bouris Vasileios , Avgerinos Efthymios D.
Published: March 2024

Catheter-based interventions for acute pulmonary embolism (PE) have evolved over the past decades to achieve the benefits of systemic thrombolysis, avoiding though its systemic complications and offering a therapeutic option to a wider spectrum of PE patients who may be contraindicated for thrombolytics. Although numerous observational, retrospective, or small prospective studies have been performed to evaluate the myriad devices used in the preceding years, few are of adequate quality to support widespread use. However, we were seeing an increasing use of catheter thrombolytic and aspiration thrombectomy procedures in both US and Europe. Evidence is building up through several industry trials, and more recently, the PE-Thrombus Removal with Adjunctive Catheter-directed Therapy randomized National Institutes of Health-funded trial was approved to evaluate their benefit over anticoagulation alone in intermediate risk patients. The current evolution of these techniques and existing evidence for their use are summarized.