УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ (НА ПРИМЕРЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОГО РЕТЕЙЛА ООО «ГРАД»)
Authors: Пупенцова С.В. , Ливинцова М.Г. , Федорук Е.А. 
Published: December 2024

Выбранная тема исследования является актуальной, так как формирование системы управления рисками при продвижении товаров позволит предприятиям розничного ретейла учитывать неопределенность исходной информации при стратегическом планировании и оценивать экономические риски. Целью исследования является развитие методологии управления рисками при продвижении товаров на примере предприятия розничной торговли. Авторами разработаны этапы процесса управления рисками, предложены модели ранжирования рисков программы продвижения методом анализа иерархий с назначением нормированного вектора весов. В работе приведен алгоритм применения методики квалиметрического моделирования при выявлении наиболее существенных причин рисков программы продвижения. Предложенная система управления рисками при продвижении товаров розничного ретейла рассматривается на примере специализированного торгового предприятия, предлагающего покупателям только алкогольную продукцию, выбранного в качестве объекта исследования. Данные авторами рекомендации по управлению рисками при продвижении товаров для анализированного предприятия носят практический характер и применимы для многих специализированных торговых предприятий. Проблема продвижения товаров играет доминирующую роль в розничном ретейле как основной способ повышения продаж. На основе проведенного теоретического исследования были выявлены наиболее существенные причины рисков программы продвижения, описаны основные этапы процесса управления риском при продвижении товаров розничного ретейла, произведено ранжирование рисков программы продвижения методами анализа иерархий и квалиметрии.

The chosen research topic is relevant, as the formation of risk management system in the promotion of goods will allow retailers to take into account the uncertainty of the original information in strategic planning and assess economic risks. The aim of the study is to develop risk management methodology in the promotion of goods on the example of retailers. The authors have developed stages of risk management process, proposed models of risk ranking of the promotion program by the method of hierarchy analysis with the appointment of normalised vector weights. The paper presents an algorithm for applying the method of qualimetric modelling to identify the most significant causes of the promotion program risks. The proposed risk management system for the promotion of retail goods is considered on the example of a specialised trade enterprise, offering customers only alcoholic beverages, selected as the object of research. The authors recommendations for the analysed enterprise on risk management in the process of goods promotion have practical character and are applicable for many specialised trade enterprises. The problem of products promotion plays a dominant role in retailing as the main way to increase sales. On the basis of the theoretical research carried out, the most significant reasons for the promotion program risks were identified, the main stages of the risk management process in retail promotion were described, and the promotion program risks were ranked by the hierarchy analysis method.