La Recherche et l’Innovation en France
Authors: Nemessany Violette 
Published: October 2021

Face à la diminution des dotations budgétaires annuelles émanant de l’État, les établissements publics de recherche n’ont pas d’autre choix que d’accroître leur autofinancement. Le chemin privilégié parmi d’autres pour y parvenir est la recherche bilatérale. Ce mode de financement a pour avantage de permettre la valorisation et le transfert des technologies produites dans les laboratoires publics qui sont jugés insuffisants en France. L’enjeu est de construire des liens plus fluides et plus coopératifs entre la recherche publique et les entreprises, permettant par ce biais d’accroître la compétitivité et de créer des emplois. Pour relever le défi, les établissements publics de recherche mettent en place des stratégies pour approcher toutes les catégories d’entreprises. Si la tâche est relativement aisée avec les grands groupes, les ETI et les start-up technologiques, la question s’avère plus épineuse et cruciale avec les PME, faiblement intensives en recherche. Ce chapitre porte le regard sur leurs manières d’identifier les entreprises constituant des partenaires potentiels, de les contacter et d’établir des relations avec elles. Il distingue deux profils types selon la maturité de ce que les établissements publics de recherche sont capables de proposer aux entreprises. Les coopérations entre les établissements publics de recherche et les entreprises reposent sur la qualité des relations interpersonnelles. Le contact direct entre un chercheur et un salarié d’une société est la manière la plus ancienne, et certainement encore la plus fréquente, dont s’enclenche un partenariat avec les entreprises. Ce chapitre éclaire aussi, d’un côté, le rôle fondamental, dans l’établissement du contact et dans l’accompagnement des acteurs tout au long du projet, du chargé de valorisation, opérant dans les services dédiés à cette activité au sein des établissements publics de recherche. Quatre fonctions principales leur ont été conférées : support marketing de l’innovation, commerciale, négociation, administratif. Et de l’autre côté, il rend compte de l’émergence des figures professionnelles du « business developer  » et du « commercial ». Ces nouveaux profils sont employés par des établissements publics de recherche dont les recettes contractuelles constituent une part importante dans leur budget, et par les SATT, qui ont été mises en place depuis 2012. Ce texte permet d’explorer, en même temps, la variété des outils et dispositifs mis en œuvre pour permettre aux établissements publics de recherche et aux entreprises de mieux se connaître et d’apprendre à travailler ensemble, tout en dépassant les difficultés et les tensions qu’engendrent les partenariats. Il attire, pour conclure, l’attention du lecteur sur un élément fondamental : le rôle de la confiance qui conditionne la réussite du partenariat. FutuRIS a choisi cette année de privilégier le point de vue les établissements publics de recherche. Dans cette perspective des entretiens ont été réalisés avec les acteurs de la recherche publique. FutuRIS complétera cette étude l’année prochaine en interrogeant les entreprises.