MODELING SCENARIOS OF OVERCOMING BARRIERS OF CONSUMERS TO DIGITALIZATION PROCESSES
Authors: Данильченко Ю.В. , Федорова Н.В. , Корепанова Е.Г. , Дмитриева М.Л. 
Published: July 2024

Цифровизация предоставляет российской экономике широкие возможности развития производства товаров и услуг, а также значительно меняет покупательское поведение. В этих условиях значительно меняется и покупательское поведение. Несмотря на все многообразие подходов к моделированию покупательского поведения путь покупателя в digital среде состоит из 4 этапов: осознание потребности, действия перед покупкой (поиск информации), покупка и действия после покупки. Отмечено, что взаимодействие производителя и потребителя практически полностью переходит из реального в цифровую среду, и реальный товар в осознании потребителя все больше трансформируется в цифровую услугу , и ценность для потребителя все больше формируется комплексными условиями: простоты поиска товара в интернете, безопасности оплаты, скорости доставки товара всем тем, что формирует цифровая среда. Эта трансформация привела к появлению цифровых технологических (онлайн) платформ. Основным трендом развития отечественных цифровых платформ стали секторальные санкции, государством простимулированы программы цифрового импортозамещения, что позволило полностью сформировать свои информационные технологии в сегменте госуслуг и разрабатывать программы цифровых суперсервисов, позволяющие серьезно снизить потребительские барьеры и мотивировать потребителей на получение услуг с помощью цифровых технологий. В то же время развитие цифровых технологий и платформ сопровождается одновременным неприятием потребителями процессов цифровизации различной, зачастую неясной этимологии, сопротивлением таким процессам, связанным с рисками использования платформ. Авторами было изучено мнение жителей г. Красноярска и Красноярского края о целях использования электронных услуг м проведена математико-статистическая обработка данных. В результате были выявлены основные барьеры и смоделированы сценарии преодоления потребительского сопротивления.

Digitalization gives the Russian economy much opportunity to develop the production of goods and services, and significantly changes consumer behavior. In these conditions, purchasing behavior is also changing significantly. Despite all the variety of approaches to modeling consumer behavior, the customers path in the digital environment consists of 4 stages: awareness of the need, actions before buying (finding information), buying and actions after buying. It is noted that the interaction between the manufacturer and the consumer almost completely transfers from the real to the digital environment, and the real product, in consumer awareness, is increasingly transformed into a digital service, and the value for the consumer is increasingly shaped by complex conditions: ease of searching for goods on the Internet, payment security, speed of delivery of goods - all that forms the digital environment. This transformation has led to the emergence of digital technology (online) platforms. The main trend in the development of domestic digital platforms has become sectoral sanctions, the state has stimulated digital import substitution programs, which has allowed to fully form its information technologies in the public services segment and to develop digital super services programs that can seriously reduce consumer barriers and motivate consumers to receive services using digital technologies. At the same time, the development of digital technologies and platforms is accompanied by a simultaneous rejection by consumers of digitalization processes of various, often unclear etymologies, resistance to such processes associated with the risks of using platforms. The authors studied the opinion of residents of the city of Krasnoyarsk and the Krasnoyarsk Territory on the goals of using electronic services, and performed mathematical and statistical data processing. As a result, the main barriers were identified and scenarios of overcoming consumer resistance were modeled.