Features of the use of lead magnets in practice
Authors: Жураховский А.С. 
Published: July 2024

Автор сосредотачивает внимание на том, что, если продублировать в соцсетях описание вакансии с работных сайтов, то можно получить нецелевые отклики. На такие посты чаще всего откликаются люди, которые срочно ищут любую работу, чтобы пересидеть тяжелые времена и без стресса поискать более подходящее предложение. Эту ошибку уже исключили современные компании - переняли у маркетологов лиды-магниты. Что это за инструмент и как его грамотно применить на практике рассмотрено в данной статье. Основные методы исследования - анализ научноисследовательской литературы, методы теории управления, теории организации. По итогам исследования автором сделан вывод о том, что в лидах-магнитах не работает прямой заход. Чтобы объявление «примагнитило» целевых кандидатов, необходимо писать лиды по формуле «проблема - выгода - действие» с пользой или интригой. Таргетированная реклама - это серия рекламных постов. И для каждого подходит свой тип оплаты. Чаще всего выбирают оплату за клики - CPC или оплату за 1000 показов - CPM. Слишком низкая фиксированная ставка не даст дешевый трафик - скорее всего, вакансию никто не увидит. Выгоднее фиксированной цены формат расчета за клик на аукционе. Тогда можно будет задать предельную ставку, а цена за клик будет варьироваться в пределах до этого значения в зависимости от ставок других рекламодателей на вашу целевую аудиторию. Во время таргетинговой кампании стоит вмешаться и проверить промежуточные результаты. Прежде всего проверяйте, как сработали разные форматы контента.

The author focuses on the fact that if you duplicate the description of the vacancy from working sites in social networks, then you will receive inappropriate responses. Such posts are most often responded to by people who are urgently looking for any job to sit out hard times and find a more suitable offer without stress. This mistake has already been ruled out by modern companies - they adopted lead magnets from marketers. What is this tool and how to competently apply it in practice is considered in this article. The main methods of research are analysis of research literature, methods of management theory, organization theories. According to the results of the study, the author concluded that a direct approach does not work in lead magnets. In order for the announcement to "primagnetic" target candidates, it is necessary to write leads according to the formula "problem - benefit - action" with benefit or intrigue. Targeted advertising is a series of advertising posts. And for everyone, a different type of payment is suitable. Most often they choose payment for clicks - CPC or payment for 1000 impressions - CPM. Too low a fixed rate will not give cheap traffic - most likely, no one will see the vacancy. The format of calculation per click at an auction is more profitable than a fixed price. Then you can set a limit rate, and the price per click will vary up to this value, depending on the rates of other advertisers on your target audience. During the targeting campaign, it is worth intervening and checking the interim results. First of all, check how the different content formats worked.