Marketing tools for university positioning
Authors: Попова Н.Е. , Слугин Д.И. , Панина Е.С. 
Published: June 2024

в статье анализируются статистические данные, полученные на основе анкетирования абитуриентов, приходящих в вузы на дни открытых дверей. При анализе сделан акцент на художественные выставки, которые смогут показать не только направления и стили живописи, но и сориентировать абитуриента в том, какие компетенции формируют в процессе обучения в вузе, и в том, готов ли он обучаться в данном вузе. Для привлечения абитуриентов в вузы художественно-эстетической направленности раскрыты инструменты маркетинга и обращено особое внимание на таргетированность, индивидуализацию и персонификацию коммуникаций. Для позиционирования вуза использованы средства PR: издание методической и научной литературы, участие в мастер-классах, конференциях и творческой деятельности. Особое внимание обращено на такие инструменты маркетинга, которые способствуют продвижению выставочной деятельности в вузе и привлечению экспонентов и абитуриентов к сотрудничеству с вузом. Высказан ряд предложений по позиционированию вуза на основе внедрения выставочной деятельности. В частности: определен интерес абитуриентов к тематике выставок, поэтому перед организацией выставки нужно готовить экспонента к правильному оформлению выставки; по окончании выставки проводить конференции с абитуриентами по обмену мнениями и мастер-классы под руководством экспонента; изготавливать бейдж с логотипом вуза для экспонента и абитуриента-посетителя выставки; материализовать выставку в виде буклета; вручать диплом экспонентам и сертификат посетителям выставки; издавать журнал с репродукциями картин художника и его биографией; пользоваться услугами байера.

the article analyzes statistical data obtained from a survey of applicants coming to universities for open days. The analysis focuses on art exhibitions that can show not only the directions and styles of painting, but also orient the applicant in what competencies are formed during the process of studying at a university, and whether he is ready to study at this university. To attract applicants to universities of artistic and aesthetic orientation, marketing tools are revealed and special attention is paid to targeting, individualization and personification of communications. PR means were used to position the university: publication of methodological and scientific literature, participation in master classes, conferences and creative activities. Particular attention is paid to marketing tools that help promote exhibition activities at the university and attract exhibitors and applicants to cooperate with the university. A number of proposals were made for positioning the university based on the introduction of exhibition activities. In particular: the interest of applicants in the topics of exhibitions has been determined, therefore, before organizing the exhibition, it is necessary to prepare the exhibitor for the correct design of the exhibition; at the end of the exhibition, hold conferences with applicants to exchange opinions and master classes under the guidance of the exhibitor; produce a badge with the university logo for the exhibitor and applicant-visitor of the exhibition; materialize the exhibition in the form of a booklet; present diplomas to exhibitors and certificates to exhibition visitors; publish a magazine with reproductions of the artist’s paintings and his biography; use the services of a buyer.