MARKETING-BEHAVIORAL ADAPTATION OF RUSSIAN BRANDS TO THE REQUIREMENTS OF THE MOBILIZATION ECONOMY
Authors: ХАНДАМОВА Э.Ф. ХАНДАМОВА Э.Ф. , ГУБИН Г.В. ГУБИН Г.В. , ЕРМОЛАЕВ Г.В. ЕРМОЛАЕВ Г.В. , КОНДРАЦКАЯ К.В. КОНДРАЦКАЯ К.В. 
Published: July 2024

Российский рынок потребительских товаров в условиях новых геополитических и геоэкономических вызовов столкнулся с необходимостью масштабной маркетингово-поведенческой адаптации к требованиям мобилизационной экономики, а также с потребностью изменения предпочтений и моделей потребительского поведения россиян. С уходом зарубежных брендов появилась огромная «ниша» на российском рынке для освоения ее отечественными брендами. С одной стороны, сложилась благоприятная ситуация для бизнеса из-за ослабления конкуренции, а с другой – выявилась неготовность потребителей к «перестройке» на альтернативные отечественные бренды. Исследование потребительских предпочтений различных групп потребителей (в том числе в поколенческом измерении) выявило ключевые тенденции в маркетинговом адаптационном поведении российских потребителей. Смещение акцента во внимании покупателей товаров с западных брендов на отечественные активизировало трансформационные процессы в содержательных и инструментарных составляющих моделей потребительского поведения и дало толчок в сознании покупателей к изменению их предпочтений и приоритетов при выборе покупок по самым разным основаниям. В результате исследования выявлена значимость доверия потребителя к собственно производителю товаров и его продукции (услугам) как фактора, определяющего не только уровень конкурентоспособности бизнеса, но отображающего нравственно-патриотический «образ» российского человека. Обозначены ключевые условия для повышения лояльности потребителей товаров российских предприятий в процессе их маркетингово-поведенческой адаптации к требованиям мобилизационной ориентации экономики.

In the context of new geopolitical and geo-economic challenges, the Russian consumer goods market is faced with the need for large-scale marketing and behavioral adaptation to the requirements of the mobilization economy, as well as the need to change preferences and consumer behavior patterns of Russians. With the departure of foreign brands, a huge "niche" appeared in the Russian market for the development of its domestic brands. On the one hand, a favorable business situation has developed due to the weakening of competition, and on the other hand, consumers' unwillingness to "switch" to alternative domestic brands has been revealed. A study of consumer preferences of various consumer groups (including in the generational dimension) has revealed key trends in the marketing adaptive behavior of Russian consumers. The shift in the attention of buyers of goods from Western brands to domestic ones has activated transformational processes in meaningful and instrumental models of consumer behavior and has given an impetus in the minds of buyers to change their preferences and priorities when choosing purchases on a variety of bases. As a result of the study, the importance of consumer confidence in the actual manufacturer of goods and its products (services) was revealed as a factor determining not only the level of business competitiveness, but also reflecting the moral and patriotic "image" of the Russian person. The key conditions for increasing the loyalty of consumers of goods of Russian enterprises in the process of their marketing and behavioral adaptation to the requirements of the mobilization orientation of the economy are outlined.