Экономические стратегии франчайзинга как механизма экспансии на зарубежные рынки
Authors: Чжан С. 
Published: October 2024

статья посвящена исследованию экономических стратегий франчайзинга, применяемых компаниями для успешного выхода на международные рынки. Рассматриваются три ключевых формата франчайзинга среди них товарный, корпоративный и бизнес-формат, рассказано об их адаптации к различным культурным и правовым условиям стран, о нюансах рабочих схем и самых действенных на сегодняшний день операционных механизмах проявляющих роль в успешной экспансии на новые рынки. При этом отдельно анализируются вопросы снижения операционных затрат, что собственно делает франчайзинг привлекательным для компаний, стремящихся к минимизации финансовых рисков при расширении бизнеса. Также в данной в статье довольно подробно затронуты вопросы управления франчайзинговыми сетями, не забывается конечно контроль качества и координация действий франчайзи на разных этапах жизненного цикла расширяемой компании и самого франчайзи а также полезные выгоды получаемые обоими сторонами данной бизнес-модели. Важной составляющей исследования является рассмотрение культурных и правовых барьеров, которые все же могут существенно влиять на восприятие франчайзинговых моделей на местных рынках. Приводятся кейсы успешных франчайзинговых проектов в развивающихся странах, где франчайзинг позволил ускорить внедрение бизнес-моделей и снизить риски при выходе на новые территории, обсуждаются специфические особенности работы в условиях расширения на международные и внутренние рынки, после чего проводится консолидация выводов по франчайзинговой деятельности. В заключении обсуждается роль франчайзинга как инструмента глобализации и его влияние на развитие экономики в условиях усиленной конкуренции на международных рынках.

the article is devoted to the study of economic strategies of franchising used by companies for successful entry into international markets. Three key formats of franchising are considered, among them the product, corporate and business format, it is told about their adaptation to various cultural and legal conditions of countries, about the nuances of working schemes and the most effective operational mechanisms to date that play a role in successful expansion into new markets. At the same time, the issues of reducing operating costs are analyzed separately, which actually makes franchising attractive for companies seeking to minimize financial risks when expanding their business. Also in this article, the issues of managing franchise networks are touched upon in sufficient detail, of course, quality control and coordination of the actions of the franchisee at different stages of the life cycle of the expanding company and the franchisee himself, as well as the useful benefits received by both parties to this business model are not forgotten. An important component of the study is the consideration of cultural and legal barriers, which can still significantly affect the perception of franchising models in local markets. Cases of successful franchise projects in developing countries are presented, where franchising has allowed to accelerate the implementation of business models and reduce risks when entering new territories, specific features of work in the conditions of expansion to international and domestic markets are discussed, after which the conclusions on franchising activities are consolidated. In conclusion, the role of franchising as a tool for globalization and its impact on economic development in the conditions of increased competition in international markets are discussed.