Commercialization of digital solutions
Authors: Павлов Е.А. 
Published: June 2024

крупные компании на протяжении последних вкладывают существенные ресурсы в цифровую трансформацию, целью которой является реорганизация внутренних бизнес-процессов с применением цифровых технологий. При этом они не являются ИТ-компаниями, но, как правило, создают отдельные Дочерние общества с целью разработки ИТ-продуктов для удовлетворения потребностей бизнеса. В результате этих действий появляются собственные решения, которые могут быть востребованы другими игроками рынка. При этом, продажа таких решений на внешний рынок должна иметь не только экономическое обоснование, но и серьезный анализ всех возможных рисков. В представленной статье изложена характеристика понятия «цифровая трансформация», ее отличие от цифровизации, перечислены стадии разработки цифровых продуктов в проектном подходе, его преимущества и риски, проанализированы вопросы маркетинга и продвижения цифровой продукции. Цель: анализ преимуществ и рисков коммерциализации цифровых решений. Методы: при написании статьи и проведении исследования использовался метод анализа нормативно-правовых актов, научной литературы, статистических данных и лучших практик, благодаря которым было осуществлено определение понятия «цифровая трансформация», получена статистика наличия стратегий цифровой трансформации у компаний, выявление преимуществ и недостатков коммерциализации цифровых решений. Вопросы цифровой трансформации регламентированы нормативно-правовыми актами РФ, а также так или иначе освещались в трудах следующих российских учёных и экспертов: Попов Е.В., Симонова В.Л., Черепанов В.В., Степанов А.А., Савина М.В., Степанов И.А., И.М. Зайченко, П.Д. Горшечникова, А.И. Лёвина, Грибанов Ю.И. и др. Результаты: проведён анализ понятия цифровая трансформация, выявлены преимущества и риски коммерциализации цифровых. Вывод: по итогу проведения исследования представлены варианты маркетинга и продвижения цифровой продукции.

large companies have been investing significant resources in digital transformation over the past few years, the purpose of which is to reorganize internal business processes using digital technologies. At the same time, they are not IT companies, but, as a rule, create separate Subsidiaries in order to develop IT products to meet business needs. As a result of these actions, there are own solutions that can be demanded by other market players. At the same time, the sale of such solutions to the foreign market should have not only an economic justification, but also a serious analysis of all possible risks. The presented article describes the characteristics of the concept of "digital transformation", its difference from digitalization, lists the stages of development of digital products in the project approach, its advantages and risks, analyzes the issues of marketing and promotion of digital products. Objective: to identify the advantages and disadvantages of digital commercialization. Methods: when writing the article and conducting the research, the method of analyzing normative legal acts, scientific literature, statistical data and best practices was used, thanks to which the definition of the concept of "digital transformation" was carried out, statistics on the presence of digital transformation strategies, identification of advantages and disadvantages of commercialization of digital solutions. The issues of digital transformation are regulated by the normative legal acts of the Russia, and were also covered in one way or another in the works of the following Russian scientists and experts: Popov E.V., Simonova V.L., Cherepanov V.V., Stepanov A.A., Savina M.V., Stepanov I.A., I.M. Zaichenko, P.D. Gorshechnikova, A.I. Levina, Gribanov Yu.I., etc. Results: the analysis of the concept of digital transformation is carried out, the advantages and risks of commercialization of digital are revealed. Conclusion: based on the results of the study, options for marketing and promotion of digital products are presented.