Methodology for the analysis of state and federal target programs in planning the activities of businesses and professionals in the field86 of sales of technological equipment
Authors: Голуб Д.С. 
Published: July 2024

В статье предложена методика анализа государственных программ и Федеральных целевых программ (ФЦП), в качестве инструмента для стратегического планирования деятельности в сфере продаж высокотехнологичного оборудования и внедрения технологических решений в производственный процесс промышленных предприятий РФ. Предложенная методика описывает основные этапы анализа государственных программ и ФЦП, включая конкретные примеры и рекомендации по сбору информации, необходимой для планирования деятельности бизнеса в целом и деятельности отдельных специалистов в сфере продаж технологичного оборудования. Цель работы - предложить эффективный инструмент для стратегического планирования деятельности специалистов в сфере продажи оборудования и технологических решений, заказчиками которых являются государственные предприятия. Задачи работы - на примере показать эффективность применения анализа инструментов экономики при стратегическом планировании деятельности, а также побудить к применению такой методики в повседневной деятельности специалистов, в целях оптимизации затрат времени и ресурсов на выявление потенциальных клиентов с высоким потребительским потенциалом. Гипотеза исследования: применение анализа государственных программ и ФЦП при стратегическом планировании деятельности специалистов, относящихся к поставщикам для государственных предприятий, позволяет специалистам различного уровня получать важную, а главное достоверную информацию для бизнеса. За счет чего более глубоко понимать отрасль, быстро и эффективно выявлять потенциальных клиентов с высоким потребительским потенциалом, получать достоверную информацию об объемах и этапах финансирования предприятий, формировать максимально приближенные к реальности планы и вырабатывать соответствующие стратегии. В работе применялись методы социологического опроса, наблюдения и сбора информации, сравнения и эксперимент, в результате чего была разработана и описана эффективная методика выявления потенциальных клиентов с высоким потребительским потенциалом. Статья является дополнением работы «Анализ экономики как инструмент стратегического планирования в сфере продаж высокотехнологичного оборудования и технологичных решений», опубликованной в выпуске №9 журнала «Наука и бизнес: пути развития» (2021 год, Автор Голуб Д.С.).

The article offers a methodology for analyzing state programs and Federal Target Programs (FTP) as a tool for strategic planning of activities in the field of high-tech equipment sales and implementation of technological solutions in the production process of industrial enterprises of the Russian Federation. The proposed methodology describes the main stages of the analysis of government programs and FTP, including specific examples and recommendations for collecting information necessary for planning the activities of the business as a whole and the activities of individual professionals in the field of sales of technological equipment. The purpose of the work is to offer an effective tool for strategic planning of specialists in the field of sales of equipment and technological solutions, the customers of which are state-owned enterprises. Objectives of the work -by an example to show the effectiveness of the analysis of economic tools in the strategic planning of activities, as well as to encourage the use of such a technique in the daily activities of professionals, in order to optimize the cost of time and resources to identify potential customers with a high consumer potential. Hypothesis of the study: the application of the analysis of government programs and FTP in the strategic planning activities of specialists related to the suppliers for state-owned enterprises, allows professionals at various levels to obtain important, and most importantly reliable information for the business. Due to this more deeply understand the industry, quickly and effectively identify potential customers with high consumer potential, to obtain reliable information about the amount and stages of enterprise funding, to form the closest to reality plans and develop appropriate strategies. Methods of sociological survey, observation and information gathering, comparison and experiment were used in the work, as a result of which the effective method of revealing of potential clients with high consumer potential was developed and described. The article is an addition to the work "Analysis of economics as a tool of strategic planning in the field of sales of high-tech equipment and technological solutions", published in the issue No.9 of the journal "Science and Business: Ways of Development". (2021, by Golub D.S.).