Determinants Socio-Economiques de lâ€™adoption des Modes de Vente de la Noix dâ€™anacarde dans les Communes de Djougou, Tchaourou et Glazoue au Benin
Authors: Adjobo Olouhitin MoulÃ©ro Franck Ronald , Yabi Jacob Afouda 
Published: August 2020

Le souci de la sÃ©curisation du revenu amÃ¨ne les exploitants producteurs dâ€™anacarde du BÃ©nin Ã  multiplier les modes de commercialisation (vente individuelle, vente groupÃ©e et vente mixte). Lâ€™objectif de cet article est de ressortir les indicateurs socio-Ã©conomiques qui orientent le choix du mode de vente de la noix dâ€™anacarde par les producteurs des Communes de Djougou, Tchaourou et GlazouÃ©. Lâ€™Approche mÃ©thodologique est basÃ©e sur un questionnaire semi-structurÃ© adressÃ© Ã  383 exploitants producteurs dâ€™anacarde, sÃ©lectionnÃ©s de maniÃ¨re alÃ©atoire simple dans les Communes de Tchaourou, Djougou et GlazouÃ©. Cet Ã©chantillon est rÃ©parti en trois (03) sousunitÃ©s dâ€™observation : 222 exploitants adoptant la vente individuelle, 100 exploitants adoptant la vente groupÃ©e et 61 exploitants adoptant la combinaison des deux modes prÃ©cÃ©dents selon la formule dâ€™Ã©chantillonnage de Dagnelie. Lâ€™analyse a Ã©tÃ© rÃ©alisÃ© au moyen dâ€™une rÃ©gression logistique ayant permis de ressortir les facteurs discriminant le choix des modes de vente. Les rÃ©sultats issus des analyses ont montrÃ© que lâ€™Ã©chantillon considÃ©rÃ© est dominÃ© par les hommes (84,6%) nâ€™ayant aucun niveau dâ€™instruction (62,4%), pratiquant lâ€™agriculture comme Ã©tant la principale activitÃ© (82,2%). La vente individuelle est pratiquÃ©e par 58% des exploitants de lâ€™Ã©chantillon. Ce mode rÃ©munÃ¨re Ã  un prix variant de 350 Ã  900 F CFA/Kg, sachant que 1 Euro Ã©quivaut Ã  655,957 F CFA. Elle est plus adoptÃ©e par des petits exploitants, les femmes exploitantes et les hommes exploitants plus Ã¢gÃ©s (>50 ans) par son caractÃ¨re de paiement au comptant et rapide. La vente groupÃ©e (26,1%) se pratique par des grands exploitants qui sont membres des groupements coopÃ©ratifs, bÃ©nÃ©ficiant des formations et nÃ©gociant un prix de vente relativement plus intÃ©ressant (entre 450 et 1000 F CFA/Kg). Ce mode est plus observÃ© dans la Commune de Tchaourou, berceau des premiÃ¨res expÃ©riences de la vente groupÃ©e au BÃ©nin. Par contre, la vente mixte est moins adoptÃ©e (15,9%) par les exploitants. Elle est plus adoptÃ©e par des mÃ©nages de taille relativement Ã©levÃ©e (>9 individus) et permet Ã  ses adoptants de rÃ©pondre aux besoins urgents qui leurs sont prÃ©sentÃ©s. La vente groupÃ©e constitue parmi les trois modes celui qui rÃ©munÃ¨re plus les exploitants du fait de son prix Ã©levÃ© au kilogramme. Elle permet aux exploitants dâ€™avoir accÃ¨s Ã  des formations de renforcement de capacitÃ© et des subventions matÃ©rielles et financiÃ¨res.
Concern for income security is leading cashew nut farmers in Benin to multiply their marketing methods (individual sales, group sales and mixed sales). The objective of this article is to highlight the socio-economic indicators that guide the choice of cashew nut sales by producers in the municipalities of Djougou, Tchaourou and Glazoue. The Methodological Approach is based on a semi-structured questionnaire addressed to 383 cashew nut producers, selected in a simple random manner in the municipalities of Tchaourou, Djougou and Glazoue. This sample is divided into three (03) observation sub-units: 222 farmers adopting individual sale, 100 farmers adopting group sale and 61 farmers adopting the combination of the two previous modes according to the Dagnelie sampling formula. The analysis was carried out by means of a logistic regression that revealed the factors that discriminate the choice of sales methods. The results of the analyses showed that the sample considered is dominated by men (84,6%) with no education (62,4%), practising agriculture as the main activity (82,2%). Individual selling is practiced by 58% of the sampled farmers. This mode remunerates at a price ranging from 350 to 900 F CFA/Kg, knowing that 1 Euro is equivalent to 655,957 F CFA. It is more adopted by smallholders, women farmers and older male farmers (>50 years old) due to its cash and rapid payment nature. Grouped sales (26,1%) are practiced by large farmers who are members of cooperative groups, benefiting from training and negotiating a relatively more attractive selling price (between 450 and 1000 F CFA/Kg). This mode is more observed in the municipality of Tchaourou, the cradle of the first experiences of group sales in Benin. On the other hand, mixed selling is less adopted (15,9%) by farmers. It is more adopted by relatively large households (>9 individuals) and allows its adopters to meet the urgent needs presented to them. Among the three methods, grouped sales are the one that pays farmers the most because of its high price per kilogram. It allows farmers to have access to capacity building training and material and financial subsidies.