bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Mathematical model for the design of linear asynchronous electric motors and its software implementation
Authors:   Branch of the National Research University “MPEI” in Smolensk, Kurilin Sergey P. , Fedotov Vladimir V. ,   Branch of the National Research University “MPEI” in Smolensk, Savateeva Irina S. ,   Branch of the National Research University “MPEI” in Smolensk, Zakharov Alexander V. ,   Synergy University
Published: March 2024

Mathematical models are the main tool for the layout design of linear asynchronous electric motors. Existing design models of linear asynchronous electric motors assume that the device is powered from a source of multiphase symmetrical positive sequence current, which excludes from consideration the asymmetry of the inductor phase currents and the associated reduction in traction force. This approach is not flexible enough, since the operation of linear asynchronous electric motors in a wide range of movement speeds assumes a functional relationship between the current asymmetry coefficient and the movement speed. The study developed a mathematical model for design purposes that implements the functional relationship between the current asymmetry coefficient and the speed of movement. The mathematical model represents 13 linear equations linking geometric dimensions, current loads, electromagnetic field characteristics and mechanical forces with the speed of the secondary element of the electric motor. The current load of an electric motor has a variable degree of ellipticity depending on the speed of movement. An algorithmic study of the mathematical model was carried out and corresponding software modeling tools were developed. The proposed program algorithm, containing two subroutines, is implemented using the Maple symbolic computing software package. In order to expand the range of users, the software model is additionally implemented in C++. In this case, the functional dependence of the asymmetry coefficient of the exciting current wave on the speed of movement is implemented in the form of an iterative procedure for the case of connecting the winding of the linear asynchronous electric motors inductor to a source of symmetrical three-phase voltage according to the “triangle” circuit. Using the example of a three-phase linear asynchronous electric motors, the electromagnetic and mechanical characteristics of the electric motor were simulated. It was stated that the influence of current asymmetry on the mechanical characteristics of the linear asynchronous electric motors is small and is expressed in the region of high speeds. This makes it possible, in design tasks for the layout of an electric motor, to use models that involve powering the linear asynchronous electric motors from a symmetrical current source or to introduce a fixed asymmetry coefficient into them.
Foundations of the Theory of Entrepreneurial Collaboration
Authors:   Lomonosov Moscow State University, Osipov Vladimir S. , Lenkov Ilya N. ,   Lomonosov Moscow State University
Published: March 2024

The term “collaboration” as an economic concept is not yet widely used in Russian management theory and practice. However, anything new or relatively new requires exploration, understanding, and presentation in scientific works to contribute to the advancement of scientific knowledge. In our view, collaboration, although well-known abroad, has not yet found its rightful place in the Russian management tradition. The semantic content of the definition of collaboration needs clarification, as the term is often equated with partnership, cooperation, and other similar concepts. The term may even be negatively perceived due to its association with the word “collaborationism”, which is not a correct identification. Moreover, a literal translation of this term from English does not convey the full meaning inherent in the concept. The character of collaboration institutionalization is an important aspect of recognizing it as an economic system, both through the lens of managerial decisions and joint value creation. Equally important is the distinction between formal and informal collaboration, as well as the consideration and study of the collaboration lifecycle in combination with the duality of its purpose. This article aims to fill this gap. In the RINC (elibrary.ru), 610 publications were found using the keyword “collaboration” (accessed on 01.11.2023) in the field of 06.00.00 “Economics. Economic Sciences”.
Institutional Design of the Order 220 in Relation to Digital and Classical Markets
Authors:   Siberian Institute of Management – Branch of the Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration, Knyazeva Irina V.
Published: March 2024

The proposed article reflects a methodological description and specific proposals for the content of certain provisions of the Procedure for analyzing the state of competition in the commodity market, approved in accordance with Order No. 220 of the Federal Antimonopoly Service of Russia dated April 28, 2010 in connection with a set of changes related primarily to digital markets. The article presents a brief historical content of changes and transformations of methods for analyzing commodity markets for the purposes of antitrust enforcement, which shows the need for important additions and modernization of the Order 220, both in relation to digital markets and updating concepts and categories of the general outline of commodity market analysis. Special attention is paid to the fact that the instrumental disclosure of the concepts of “decisive influence” and “network effect” are the most important narrative of the regulatory axis in the digital agenda. The article proposes a matrix of variability of research tools for analyzing the relevant market (classical and digital), since significant transformations of the classical market paradigm in the context of expanding digitalization of public and economic life imply a change in research tools for assessing the state of the competitive environment. Given that different types of online platforms compete on the basis of different quality parameters, a description of the SSNDQ test is presented, which may become the main argument for the possibility of switching platform users and its inclusion in the Order of 220 is possible. For the first time in scientific research content, the author’s vision of instrumental assessments of network effects and signs of dominance of digital platforms is systematically reflected, indicators for analyzing the consequences and strength of the network effect are systematized. Four complex groups of indicators are proposed to assess the consequences and strength of the network effect, and their meaningful content is reflected.
Formation of Entrepreneurial Competencies in the Field of Social Entrepreneurship
Authors:   Synergy University, Potapova Olga N. , Pogorelova Anna Yu. ,   Synergy University, Alekseeva Elena V. ,   Synergy University, Mozhzhukhin Danila P. ,   Synergy University, Semkina Tatiana A. ,   Synergy University
Published: March 2024

The article discusses methodological approaches to the formation of entrepreneurial competencies in the field of social entrepreneurship. It is proved that the choice of educational content and the focus of studying the features of management in social entrepreneurship depends on the level of training and learning goals of certain categories of students. The approaches to the design of practical classes and materials for the current monitoring of students’ academic performance at various levels of professional educational programs are presented. Examples of tasks and workshops are considered, differing in content, volume, complexity, methods and techniques that are used in the process of teaching social entrepreneurship at IFPU Synergy. The authors confirm the expediency of a differentiated approach to the organization of the process of teaching social entrepreneurship to students in college (SPE), bachelor’s degree (specialty) in the field of Entrepreneurship and in the system of additional training in the business accelerator.
Invensi Lingkungan dalam Café Kesehatan Studi Kasus: Café Rumah Pohon
Authors: Hermita Rani , Yola Septiani Tri
Published: March 2024

Penelitian ini membahas tentang bagaimana interior café sebagai sebuah wadah dalam keseimbangan fisik, jiwa dan fikiran. Penelitian ini menjelaskan bagaimana keseimbangan tersebut terbentuk dengan pendekatan interior Invensi Lingkungan, yang merupakan pengaruh sebuah suasana interior melalui suhu udara, cahaya, bau serta suara. Metode yang digunakan dalam penelitian ini memakai metode penelitian kuantitatif sedangkan dalam menganalisis data menggunakan statistik deskriptif. Statistik deskriptif digunakan untuk menganalisis data dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul sebagaimana tanpa adanya bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum. Jenis penelitian kuantitatif merupakan data penelitian berupa angka-angka dan analisis menggunakan statistik dimana penelitian ini akan melakukan kuesioner terhadap persepsi kesehatan dalam sebuah interior serta pengalaman pengunjung pada Café Rumah Pohon yang merupakan salah satu Café di kota Medan yang mengusung konsep kesehatan. Selain mengambil data interior Café Rumah Pohon untuk mengetahui penerapan elemen yang digunakan seperti suhu udara, cahaya, bau serta suara pada interior dikorelasikan dengan keinginan serta pengalaman pengunjung Café Rumah Pohon. Penelitian ini menghasilkan temuan keberhasilan Café sebuah ruang kesehatan yang dipengaruhi oleh invensi lingkungan dalam sebuah interior. Penjelasan ini menunjukkan bahwa keseimbangan jiwa, pikiran serta fisik dihasilkan dari sebuah elemen interior yang memberikan sebuah ketenangan dan relaksasi yang sejalan dengan prinsip kesimbangan alam. Penelitian ini diharapkan memberikan manfaat kepada pengelola Café Rumah Pohon dalam menentukan arah pengembangan desain interior café sebagai sebuah ruang kesehatan.
A Study on Innovation Resistance and Acceptance Intention of Financial Metaverse Platform
Authors:   Academic Society of Global Business Administration, Bae Jae Kwon
Published: March 2024

Recently, as the metaverse market has grown rapidly, there has been a movement to strategically link metaverse in various fields such as distribution, manufacturing, and finance. The financial sector is actively using the metaverse platform and is conducting executive meetings, opening virtual branches, training new employees, and providing financial education services on the financial metaverse platform. The number of financial companies providing services linked to the metaverse is increasing due to expectations that the financial metaverse platform can improve information delivery of financial products and customer convenience. In particular, because financial consumers can use financial services without visiting a store through metaverse, financial companies are also accelerating the construction of their own metaverse platforms. In this way, the financial metaverse platform goes beyond the limitations of smartphones and is fundamentally changing the work methods, customer needs, and services of the financial industry based on the technical characteristics of online and offline connectivity.
The purpose of this study is as follows. From the perspective of financial consumers, literature research and metaverse-related expert interview survey methodology were used to derive the benefits gained by accepting the metaverse platform and the sacrifice factors such as investment losses and security risks that occur to acquire value. As a result of the study, the utility factors gained by accepting the financial metaverse platform include perceived relative advantage, perceived suitability, and perceived usability. Cost factors included perceived privacy risk and perceived complexity. In addition, perceived usefulness, perceived enjoyment, and remote presence were presented as benefit factors of the financial metaverse platform service, and technical complexity, perceived cost, and perceived security risk were presented as sacrifice factors.
Diferenciais de rendimentos entre o migrante e o não migrante na região do Matopiba
Authors: Cruz Nayara Barbosa da , Vieira Filho José Eustáquio Ribeiro , Costa Edward Martins , Lima Cicero Francisco de
Published: March 2024

As transformações econômicas ocorridas na nova fronteira agrícola do agronegócio brasileiro, Matopiba, principalmente com relação às oportunidades de emprego no setor, têm motivado o fluxo migratório para essa região. Assim, pretende-se avaliar os diferenciais de renda entre o migrante e o não migrante dessa região. Utilizando-se microdados do Censo Demográfico de 2010, disponibilizados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, foram estimadas equações dos diferenciais de rendimentos, separando os indivíduos por situação de domicílios (rural e urbano), mercado de trabalho (formal e informal) e setores de atividades. Os resultados evidenciaram que o não migrante obteve menores rendimentos que o migrante, em todos os grupos de trabalhadores. Os maiores diferenciais de rendimentos ocorreram entre os indivíduos rurais, os trabalhadores do mercado informal – especificamente entre os trabalhadores autônomos – e os empregados na atividade agrícola. Supõe-se, portanto, que a inserção do migrante na economia local contribui para a expansão da agricultura nessa região.
Os Caminhos da regionalização da saúde no Brasil: adequação e acesso geográfico nos anos 2000
Authors: Servo Luciana Mendes Santos , Andrade Mônica Viegas , Amaral Pedro
Published: March 2024

Este artigo analisa a consistência do processo de regionalização da saúde no Brasil, a partir de indicadores quantitativos de adequação e acesso geográfico. São estimadas as taxas de evasão, as distâncias médias percorridas e os tempos médios de viagens para todo o país e por estados para internações de média complexidade no SUS. Exercícios de microssimulação identificam os efeitos das mudanças no desenho das regiões de saúde em relação às mudanças na utilização dos serviços de saúde nos anos 2002, 2008, 2011 e 2015. Os principais resultados indicam que a espacialidade dos fluxos de atendimento regionais é primordialmente interna à própria região, visto que nela acontece a maior parte dos atendimentos. Situações de evasão para outras regiões de saúde implicam distâncias médias percorridas superiores a 100 km. As mudanças no processo de regionalização tiveram efeitos maiores nos estados da região Norte. Conclui-se que o processo normativo da regionalização sem uma correspondência com a otimização e melhoria da distribuição regional da oferta pode gerar avanços em alguns aspectos da regionalização, mas tem pequeno efeito sobre o acesso geográfico, medido neste trabalho pelos indicadores de distância média percorrida e pela taxa de evasão.
As Políticas públicas e os resíduos sólidos urbanos na Alemanha e no Brasil
Authors: Ibiapina Iveltyma Roosemalen Passos , Oliveira Talyta Eduardo , Leocadio Áurio Lúcio
Published: March 2024

O crescimento e o desenvolvimento sustentável, que satisfazem as necessidades presentes, sem comprometer a capacidade das gerações futuras de suprir suas próprias necessidades (PNUMA, 2014), estão intrinsecamente ligados às formas como os problemas sociais são pensados e abordados nas políticas públicas. Sabendo disto, este estudo teve como objetivo comparar o desenvolvimento e as consequências das políticas públicas regulatórias em relação ao descarte de resíduos sólidos urbanos (RSUs) na Alemanha e no Brasil. Para atingir esse objetivo, optou-se por uma pesquisa de natureza qualitativa, documental e descritiva. Foi observado que na Alemanha as políticas regulatórias, no tocante à gestão de resíduos sólidos, estão consolidadas e vêm melhorando seus resultados a cada ano. Um dos principais marcos foi a lei de promoção da economia circular, que busca a redução, a reutilização, a recuperação e a reciclagem de materiais e energia, garantindo a transformação ambientalmente adequada de resíduos. No Brasil, apesar de em 2010 ter sido instituída a Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS), o governo federal ainda não conseguiu avançar na questão e ter grandes resultados.
O Impacto da exposição às situações de violência sobre o atraso escolar no estado do Ceará
Authors: Aguiar Maria Adreciana Silva de
Published: March 2024

Este artigo tem por objetivo avaliar os efeitos das diversas situações de violência vivenciadas por estudantes cearenses do 9o ano do ensino fundamental sobre o atraso escolar. Para tanto, foram utilizados os microdados da Pesquisa Nacional de Saúde do Escolar (PeNSE) 2015, e o método propensity score matching (PSM) foi empregado. Os resultados mostraram aumento na distorção idade-série para os alunos que já deixaram de ir à aula devido à insegurança no ambiente escolar ou no trajeto até a escola; para os que praticam bullying; para os expostos à violência sexual; e para aqueles que já estiveram envolvidos em brigas com luta física, arma de fogo ou arma branca. Obteve-se evidência contrária em relação ao efeito sobre os que já sofreram bullying, e mostraram-se efeitos negativos, em torno de 2%, sobre o atraso escolar.
Impact of bus lanes on the speed of other vehicles in São Paulo
Authors: Oliveira Rafael Martins de , Prince Diogo de , Machado Eduardo Luiz , Araújo Veneziano de Castro
Published: March 2024

Nós analisamos o efeito da política de faixa de ônibus em São Paulo entre 2010 e 2015. Nosso foco é o impacto dessa política na velocidade dos veículos nas outras faixas. Nós utilizamos o modelo de diferenças em diferenças para avaliar o efeito dessa política. O efeito médio da política de faixa de ônibus é não afetar a velocidade dos veículos nas outras faixas. Nós também encontramos que o efeito não é homogêneo e varia de acordo com a região da cidade e o tipo de faixa de ônibus (dedicada ou intermitente). Os efeitos estimados variam entre 0% e 15% considerando tais heterogeneidades. Em relação às implicações da política, nosso resultado do efeito da faixa de ônibus associada com seu custo reduzido apoia a política de mobilidade urbana como adequada para grandes cidades em países em desenvolvimento.
Galactic Diffuse Emission from Radio to Ultra-high-energy γ-Rays in Light of Up-to-date Cosmic-Ray Measurements
Authors: He Xin-Yu , Zhang Pei-Pei , Yuan Qiang , Guo Yi-Qing
Published: March 2024

Cosmic rays (CRs) travel throughout the Galaxy, leaving traces from radio to ultra-high-energy γ-rays due to interactions with the interstellar gas, radiation field, and magnetic field. Therefore, it is necessary to utilize multiwavelength investigations on the Galactic diffuse emission to shed light on the physics of CR production and propagation. In this work, we present a spatially dependent propagation scenario, taking account of a local source contribution, while making allowances for an additional CR component freshly accelerated near their sources. In this picture, after reproducing the particle measurements at the solar system, we calculated the intensity and compared the spectral energy distribution to observations from Fermi-LAT and LHAASO-KM2A in the γ-ray band, and from WMAP and Planck among other radio surveys at lower energies. Multiband data considered in conjunction, the former comparison exhibits sufficiently good consistency in favor of our model, while the latter calls for improvement in data subtraction and processing. From this standpoint, there remains potential for advanced observations at energies from milli-eVs to MeVs toward the Galactic plane, in order to evaluate our model further and more comprehensively in the future.
Characterization of Instrumental Polarization in the MOPTOP Instrument
Authors: Bernardes Denis , Steele Iain , Jermak Helen , McCall Callum
Published: March 2024

MOPTOP is a polarimeter currently installed on the fully robotic 2 m Liverpool Telescope, designed to allow accurate measurements of the variability of the polarization of astronomical objects like gamma-ray bursts and blazars. In this work, we present the characterization of the field position dependent instrumental polarization added by MOPTOP to the acquired images. This characterization is done by the acquisition of images of low polarized standard stars, for different positions over the CCD frame, for the filters BVRIL. These images were reduced using the MOPTOP pipeline, providing us with the q and u Stokes parameters. These values, in turn, were subtracted from the q and u values of the respective star, found in literature, resulting in the spatial distribution of the residual polarization added by the instrument. A plane was fitted to the obtained result, allowing us to calculate the q and u values added by MOPTOP.
The Abundances of the Noble Gases Neon and Xenon in the Atmosphere of 53 Tau (HD 27295)
Authors: Monier Richard
Published: March 2024

One line of Ne i and three lines of Xe ii are synthesized in order to derive the abundances of neon and xenon in the atmosphere of the Mn-rich star 53 Tau. Neon is clearly very underabundant in 53 Tau, its abundance must be lower than 10−3 times the solar neon abundance. Xenon is found to be overabundant with a factor of 3000 times the solar abundance which agrees well with earlier measurements. The underabundance of neon is expected from radiative acceleration calculations which show that neon has a very small radiative acceleration in the photosphere.
Massive OB Star Clusters in Cassiopeia
Authors: Saltovets Kate , McSwain M. Virginia
Published: March 2024

We present a new investigation of several sparse OB associations in Cassiopeia (Cas OB2, OB4, OB5, OB7, and OB8) to revisit their membership and kinematics in the Gaia era. We compare the spatial distribution of the OB associations’ members, the known OB-type stars from the Reed catalog, and candidate hot stars from the Gaia Data Release 3. We also investigate the reddening distributions across the region to further understand the kinematics of these groups relative to the region’s molecular clouds.
Multiwavelength Catalog of 10,000 4XMM-DR13 Sources with Known Classifications
Authors: Lin Yichao , Yang Hui , Hare Jeremy , Volkov Igor , Kargaltsev Oleg
Published: March 2024

We present a collection of ∼10,000 X-ray sources from the 4th XMM-Newton Serendipitous Source Catalog (4XMM-DR13) with literature-verified classifications and multi-wavelength (MW) counterparts. We describe the process by which MW properties are obtained and an interactive online visualization tool we developed.
Effect of different smoking times and temperatures on polycyclic aromatic hydrocarbon concentrations in smoked sausages
Authors: Mali Anindita , Laskar Saurabh Kumar , Muthukumar Muthupalani
Published: March 2024

Smoked pork and chicken sausages were prepared using three different time-temperature combinations; 60 °C for 4 hours, 75 °C for 3 hours, and 90 °C for 2 hours. The amount of polycyclic aromatic hydrocarbons (PAHs) present in these smoked products was estimated using liquid chromatography-mass spectrometry (LC-MS). The PAH compounds were identified using multiple reaction monitoring (MRM) and the retention time of that particular compound. The most potent carcinogenic PAH compound, benzo(a)pyrene (BaP), was not detected in any of the treatments analyzed. The pork and chicken sausages were found to contain the following PAH compounds: Flu, BaA, Chr, BbF, and BkF. Chrysene was found in all samples in the range from 27.38 to 45.08 µg/kg. It was observed that a higher smoking temperature (90 °C) resulted in more PAH compounds in the sausages. Furthermore, the chicken sausages were found to have higher concentrations of PAHs, particularly Chr and BaA, than the pork sausages.
Influence of pollination in liquid suspension on the date palm (Phoenix dactylifera L.) Mejhoul cultivar in the Mexicali valley, Mexico
Authors: Salomón-Torres Ricardo , Acosta-Perez Jonathan A. , Krueger Robert R. , Gutiérrez-Pacheco María Melissa , Ruisanchez-Ortega Yohandri , Oihabi Abdallah , Abul-Soad Adel Ahmed , Zaid Abdelouahhab
Published: March 2024

The pollination process is one of the most important contributors to a successful date production since the yield and quality of the fruit depends on its correct successful. Liquid pollination in the date palm production is a recently used technique that seeks to obtain acceptable fruit set percentages (FSP) with lower pollen consumption. In this study, during the 2021 and 2022 growing seasons, the effect of pollination with pollen grains in liquid suspension on the FSP in the date palm cultivar ‘Mejhoul’ was evaluated in the Mexicali Valley, Mexico. The applications were in various proportions of pollen in liquid suspension (1, 2, 3 and 4 g/L), with approximately 40 mL on each inflorescence. The results revealed that the best treatment was 4 g/L with an average FSP of 67.89 and 68.69% for the years 2021 and 2022 respectively, while the control treatment obtained 54.94 and 57.75%, for the same years. Likewise, this method did not affect the physical and chemical properties and yields. Finally, this study suggests that in addition to consuming a smaller amount of pollen, this method has better pollination efficiency.
The impact of DME treatment on diabetic patients
Authors: Draganova Valeria , Goycheva Petya , Dzhelebov Dimityr
Published: March 2024

Background: Both type 1 and type 2 diabetics can potentially develop nephropathy, neuropathy, and retinopathy. Diabetic macular edema(DME) is associated with the severity of diabetic retinopathy (DR). DME results from chronic damage to the microvascular structures of the retina, and together with HbA1C is a clinically proven risk factor for the progression of retinopathy. The duration of diabetes in patients affects both the prevalence and incidence of macular edema, progression of retinopathy, and other complications of the disease. Patients with type 2 diabetes may exhibit signs of diabetes at a significantly late stage of the disease, most often in the presence of macular edema. It is even possible to report no presence of reduced vision. Screening diabetic patients for early detection of retinal abnormalities is essential to prevent the development of DR/DME and avoid vision loss.

Aims: To find and analyze treatment options for DME for diabetic patients.

Methods: This literature review was based on an extensive search of medical databases, including PubMed, Web of Science, and Scopus, by keywords: ,,diabetic retinopathy’’, ,,visual loss’’, ,,treatment’’. The publication time span included articles that appeared between December 01, 2015 and January 01. 2023. Forty-four original works selected for inclusion in the review . It had two main goals:

(1) To examine systematically, in the context of DR, existing therapies for DME.

(2) To work towards improved therapeutic outcomes for DME among individuals with DR.

Results: Traditional diabetes therapy involves photocoagulation or laser treatment. Recently developed pharmacotherapies use anti-VEGF products or corticosteroids. They are designed to attack specific molecular pathways associated with the development of DR. Gene therapies could be a prospective treatment option for some patients. They target those genes that appear involved in generating vascular abnormalities or trigger an inflammatory response and attempt to neutralize their activity.

Conclusion: This literature review examines the advantages and disadvantages of all treatment options for diabetic retinopathy patients’. It could provide all practitioners with important and in-depth information on the current aspects of diabetic retinopathy treatment.
La méthode des scénarios : Une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B
Authors: Lavorata Laure , Nillès Jean-Jacques , Pontier Suzanne
Published: March 2024

Cet article présente une méthode qualitative peu utilisée : la méthode des scénarios. Cette méthode, qui consiste à questionner des praticiens sur des situations professionnelles concrètes, permet d’évaluer leur perception de ces situations et apporte ainsi une information riche sur les problèmes rencontrés par les opérationnels dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. L’application de la méthode des scénarios à l’analyse du comportement éthique du vendeur en B to B, permet de décrire ses trois principales étapes méthodologiques et montre sa pertinence.
Potentiel relationnel et impact du site de marque sur la performance marketing
Authors: Florès Laurent , Volle Pierre
Published: March 2024

L’analyse d’une base de données composée de 102 études réalisées en ligne montre que le site de marque est un outil marketing qui permet d’améliorer plusieurs indicateurs de performance – notamment l’intention d’achat et l’attitude vis-à-vis de la marque – et permet d’engager un échange avec les meilleurs clients. Nous formulons plusieurs recommandations pour améliorer la performance marketing et le potentiel relationnel des sites de marque.
La segmentation : logique d’etude et logique d’action une application au marché du vin
Authors: Guibert Nathalie , Dubois Pierre-Louis
Published: March 2024

Partant du constat des décalages entre les discours académiques et les attentes des praticiens, cette contribution a pour objet de montrer que la mise en œuvre de la recherche en matière de segmentation est en soi une étape indispensable. Celle-ci confère en effet toute leur portée aux concepts et aux méthodes. Pourtant, confrontés aux contingences de l’application pratique, ces derniers font souvent preuve de certaines limites au regard d’une gestion efficace et efficiente des entreprises. Pour spécifier les principales difficultés dans ce passage de la compréhension à l’action et ouvrir des pistes permettant d’en tenir compte, nous avons focalisé l’analyse sur le marché du vin. Dans ce secteur en effet, les menaces engendrées par la globalisation créent une dynamique et une urgence particulièrement propices à ce type de réflexion.
La segmentation des marchés au niveau international : les apports de la méthode des classes latentes multi-niveaux
Authors: Ngobo Paul-Valentin , Ngobo Hervé
Published: March 2024

L’élaboration d’une stratégie marketing internationale suppose une bonne connaissance des marchés étrangers. Pour cela, la segmentation des consommateurs constitue une étape importante de ce processus. En dépit de l’importance de la segmentation, sa mise en œuvre dans un cadre international s’est toujours avérée problématique pour de nombreux responsables marketing, les prescriptions faites par les chercheurs en marketing posant parfois quelques problèmes pratiques. Dans cet article, nous présentons la segmentation par les classes latentes multi-niveaux, une méthode relativement nouvelle et encore sous-utilisée dans des études de segmentation des marchés internationaux. Nous exposons ses avantages par rapport aux autres méthodes notamment sa simplicité d’application et d’interprétation. Nous illustrons cette méthodologie par une application sur le marché européen des articles de sportswear.
Développer une communauté de marque autour d’un produit de base : l’exemple de my nutella The Community
Authors: Cova Bernard
Published: March 2024

Le développement de communautés de marque est devenu en quelques années un ingrédient majeur de la gestion de la marque. Cependant, la plupart des cas d’école servant à argumenter la pertinence de cette approche, comme à présenter des recommandations de mise en place, sont liés à des produits spécifiques pour des marchés de niche. La communauté de marque est-elle aussi une approche valable pour des produits de base sur des marchés de masse ? Quel type de communauté est-il envisageable de développer et comment dans ce cas ? Cet article essaie de répondre à ces questions à partir de l’étude de l’expérience lancée par Nutella sur le marché italien.
Segmentation et stratégies de communication dans les marchés émergents : une approche croisée des concepts de pyramide économique et d’acculturation
Authors: Boutin Agnès , Gaston-Breton Charlotte
Published: March 2024

L’objet de cet article consiste à étudier en quoi les particularités socio-économiques et culturelles des marchés émergents imposent aux entreprises étrangères une approche plus spécifique de leur communication internationale. Une réflexion est tout d’abord menée sur les critères de segmentation de ces marchés en s’appuyant principalement sur l’existence d’un découpage pyramidal selon les revenus et de phénomènes d’acculturation des valeurs. Un cadre d’analyse des communications est alors proposé et illustré à partir de l’examen des stratégies et messages publicitaires de plusieurs annonceurs étrangers dans deux marchés émergents, la Russie et le Maroc .
Réussir dans les PECO en introduisant l’orientation marché :
Authors: Rochette Corinne
Published: March 2024

Les pays Est-Européens représentent pour les entreprises occidentales des territoires attractifs. Parmi eux la Roumanie offre de nombreuses opportunités : des coûts avantageux et un marché très dynamique. Les entreprises désireuses de développer une présence durable sur ces marchés sont plus à même d’adopter des actions tournées vers la mise en œuvre des dimensions qui constituent l’orientation marché. Une étude exploratoire conduite auprès de responsables d’entreprise occidentales implantées en Roumanie révèle l’existence d’une forme de pré-orientation marché, elle permet de mettre en évidence les blocages d’ordre comportemental et culturel.
Comment les groupements de distributeurs indépendants s’adaptent à la globalisation : une lecture du mouvement Leclerc à l’international
Authors: Meier Olivier
Published: March 2024

Cet article étudie la manière dont les groupements de distributeurs indépendants, avec leurs spécificités, entendent s’adapter à la globalisation du secteur et rivaliser ainsi durablement avec les réseaux de distribution intégrés. Il analyse de façon plus spécifique, en s’appuyant sur des données secondaires et des entretiens avec les principaux managers du groupe, la manière dont un groupement de distributeur leader en France, le Mouvement Leclerc, a évolué à l’international et réussit avec d’autres acteurs partenaires à proposer un modèle de croissance alternatif au modèle capitaliste intégré, en conciliant spécificités culturelles, recherche d’efficience et pouvoir de marché.
Le rôle du risque perçu et de l’expérience dans l’achat de vin en ligne
Authors: Gallen Céline , Cases Anne-Sophie
Published: March 2024

Cet article s’intéresse au comportement des internautes dans l’achat de vin en ligne, sur un site généraliste (cybermarché) et sur un site spécialiste (caviste en ligne). L’objectif est d’analyser, dans le processus de décision, le rôle du risque perçu et de l’expérience des consommateurs dans l’achat de vin en ligne. Une étude qualitative permet d’identifier les sources potentielles du risque et leurs dimensions en fonction de l’expérience des consommateurs et du type de site, ainsi que les prescriptions utilisées par les internautes pour effectuer leur choix .
La logistique de l’épicerie en ligne : vers une différenciation des solutions
Authors: Durand Bruno , Senkel Marie-Pascale
Published: March 2024

Depuis la fin des années 1990, toutes les enseignes de la grande distribution intégrée française ont créé des supermarchés en ligne, et elles ont alors été confrontées à des problèmes logistiques. Après avoir rappelé quels sont les modèles fondamentaux de la logistique du « B to C », notre article dresse un tableau des offres des quatre principaux cybermarchés français et de leurs organisations logistiques. Il montre qu’un schéma logistique domine en France, et il en présente ses limites. Il affirme enfin que d’autres solutions peuvent s’envisager avec bénéfice et insiste sur les atouts que constituent les réseaux de magasins .
Le parrainage : d’une intuition à une stratégie de communication
Authors: Fleck Nathalie
Published: March 2024

Le parrainage, terme qui regroupe les notions de sponsoring et de mécénat, est un mode de communication en plein essor, mais encore largement géré de façon « artisanale » et intuitive en entreprise. Que peut-on en attendre et comment en faire un outil efficace de la stratégie de communication de l’entreprise ? Quels sont les choix qui s’offrent à la marque et comment en faire des leviers efficaces par rapport à ses objectifs ?
Processus d’innovation, réseaux et usages d’internet : Les éléments de la croissance du marché de la PME ?
Authors: Amabile Serge
Published: March 2024

Dans un contexte de ruptures, une possibilité pour les entreprises, dans une perspective d’extension de leurs marchés, est l’innovation. Si la relation « innovation-croissance des parts de marché » des firmes semble communément acceptée, l’émergence des technologies de l’Internet a contribué à la faire évoluer. Ces technologies participent au rééquilibrage des conditions de compétitivité des PME vis-à-vis des grandes organisations. En particulier, elles permettent aux PME de s’inscrire dans des réseaux électroniques inter-organisationnels. Cet article explique pourquoi la participation à ces réseaux constitue, pour les PME, un soutien aux processus d’innovation et d’observation de l’environnement, conduisant ainsi à l’extension de leurs marchés. Il repose sur une enquête européenne inter-régionale réalisée en 2004.
Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire
Authors: Sabri Ouidade , Parguel Béatrice , de Pechpeyrou Pauline
Published: March 2024

Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de promotion, parmi lesquels le lot dit « virtuel ». Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l’article analyse les principaux avantages qu’en retirent les acteurs de la distribution, ainsi que ses contraintes. Il s’interroge dans un second temps sur les réactions des consommateurs face au lot virtuel à l’aide d’une approche exploratoire. Les facteurs clés de succès de l’implantation du lot virtuel en magasin sont proposés à la suite de ce double éclairage managers et consommateurs.
L’enseigne de pharmaciens : une spécificité au cœur de la distribution
Authors: Moinier Xavier
Published: March 2024

L’article s’intéresse au développement des enseignes de pharmaciens. Après avoir situé l’officine au cœur de la distribution pharmaceutique, il met en avant la spécificité des enseignes de pharmaciens. Il montre comment, compte tenu des contraintes juridiques, les pharmaciens ont élaboré une offre à l’image de la grande distribution, allant jusqu’à proposer des produits sous enseigne de distributeurs. Se situant dans une prospective à moyen terme, l’article souligne les différentes formes que pourraient prendre les enseignes de pharmacies si la législation devait évoluer en ce sens.
Le label Kasher : perspectives sur la dynamique commerciale d’un système de traçabilité de produits sain(t)s
Authors: Robert-Demontrond Philippe
Published: March 2024

Le marché des produits labellisés kashers, constitue une niche commerciale en plein développement, depuis quelques années. Compte tenu des actuelles perspectives de profitabilité et de croissance des chiffres d’affaires, les professionnels de l’alimentaire sont vivement incités, par divers rapports d’étude, à s’y engager. Ce que notant, il s’agit ici d’exposer les principes de la kashrout, comme système de traçabilité, puis les conditions et les modalités des procédures de certification. Les résultats d’une recherche socio-anthropologique sont enfin exploités pour, d’une part, examiner ce qui fonde, dans l’imaginaire des consommateurs, la perception d’un différentiel positif de qualité et de sécurité alimentaire des produits, et pour pointer, d’autre part, quelques facteurs pouvant affecter négativement, à terme, la dynamique du marché.
La préoccupation de maintien du pouvoir d’achat
Authors: Bertrandias Laurent , Lapeyre Alexandre
Published: March 2024

L’inquiétude liée au maintien du pouvoir d’achat est susceptible d’influencer les décisions des consommateurs. Cet article cherche à vérifier que la notion médiatique de Préoccupation du Pouvoir d’Achat (PPA) est bien une caractéristique individuelle pertinente pour le marketing. Une mesure courte et fiable de cette caractéristique est proposée et il apparaît que les variables sociodémographiques la prédisent assez mal. Une application au choix de kiwis biologiques illustre ensuite le potentiel de segmentation de cette variable. La PPA semble notamment influencer les motivations à l’achat et les réactions aux promotions .
Hausses de prix dissimulées
Authors: Séré de Lanauze Gilles , Siadou-Martin Béatrice
Published: March 2024

Pour améliorer la rentabilité de leur offre, les marques ont recours, en cette période de crise, à différents moyens visant à augmenter leur chiffre d’affaires et réduire leurs coûts. Confrontés à une baisse perçue de leur pouvoir d’achat, comment les consommateurs réagissent-ils à ces pratiques ? Une analyse de contenu des commentaires postés par des internautes sur les blogs ouverts par la presse française à la suite d’un article de 60 millions de consommateurs intitulé « Comment les marques camouflent les hausses de prix ? » est menée. Les perceptions des pratiques des entreprises agro-alimentaires sont ainsi analysées en termes de valeur de consommation et les effets induits sur la relation consommateur-marque appréhendés en termes de justice perçue et de confiance. Trois catégories de réponses émergent : les réponses de compréhension, de conciliation et de confrontation. Face aux pratiques « douteuses », différents profils comportementaux apparaissent. En découlent des enjeux importants pour les marques et des implications managériales pour les décideurs .
L’utilisation de « proxies » du web pour la prédiction des marchés Une application au marché cinématographique
Authors: Belvaux Bertrand , Florès Laurent
Published: March 2024

Cet article propose de montrer l’intérêt des proxies du web à la prévision des marchés. Relativement faciles à collecter et peu coûteuses, ces mesures permettent d’analyser rapidement l’intérêt des consommateurs à l’égard d’un sujet, d’une marque ou d’un produit tout en évitant les biais liés au déclaratif. Elles peuvent être de remarquables indicateurs de l’évolution d’un marché .
La réinvention des modèles d’affaires
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Ce texte est celui d’une vidéoconférence enregistrée à HEC Montréal et qui a été présentée lors de la dernière convention annuelle de l’APM (Association Progrès Management) devant un parterre de 2300 dirigeants de PME (Lyon, 3 octobre 2009). Seul le format a été revu pour s’adapter à celui de Décisions Marketing. Sa publication a été convenue, de plein accord, entre les dirigeants de l’APM et l’auteur .
L’avantage concurrentiel des distributeurs internationaux en chine une approche par les compétences-clés
Authors: Cao Lanlan , Dupuis Marc
Published: March 2024

Cet article montre l’importance de l’identification des compétences-clés d’une enseigne internationale de distribution dans la détermination et le renforcement d’un avantage concurrentiel durable dans un pays d’accueil. L’interview en profondeur de 21 dirigeants des principales enseignes internationales opérant sur le territoire chinois identifie deux types de compétences-clés : les compétences de base et les compétences architecturales. S’agissant des implications pour les praticiens, nous proposons un outil de diagnostic des compétences de l’enseigne et des pistes de réflexion pour contrer l’érosion de son avantage concurrentiel dans le pays d’accueil.
Valeur perçue, gratuité et consentement à payer : le cas des spectacles sportifs
Authors: Derbaix Maud , Leheut Emerence , Derbaix Christian , Stenmans Grégory
Published: March 2024

Cet article se centre sur la valeur expérientielle et la qualité perçue de spectacles sportifs. La place de la gratuité au sein des motivations à assister à ce type de spectacle y est d’abord précisée. Ensuite, les relations entre valeur perçue, qualité perçue et satisfaction d’une part, et entre satisfaction et intention de revenir, propension à faire du bouche-à-oreille et consentement à payer, d’autre part, sont mises en évidence dans ce contexte. Finalement, les limites de cette recherche et ses implications managériales sont détaillées.
La stratégie des centres commerciaux : Un dilemme entre valorisation financière et cohérence marketing : Illustration par le cas Domus
Authors: Ochs Adeline , Badot Olivier , Courvoisier François H.
Published: March 2024

Les centres commerciaux sont des formats de distribution conduits par des logiques contradictoires héritées du passé et de la nature même de la formule. Fruits de très lourds investissements à rentabiliser, ils s’inscrivent dans une perspective foncière et financière visant plus à la valorisation d’actifs qu’à la satisfaction des consommateurs. En même temps, pris dans une guerre concurrentielle importante due aux autres complexes commerciaux mais également à la fragmentation des moments d’achat, ils se doivent d’accroître la valeur pour le consommateur et pour les enseignes par un marketing stratégique et opérationnel plus efficace, allant même jusqu’aux approches expérientielles et sensorielles les plus récentes. Le cas Domus analysé dans cet article illustre ce dilemme et conduit à émettre des recommandations pour améliorer la cohérence stratégique des centres commerciaux.
Communautés d’amateurs et création de valeur pour les musées
Authors: Passebois-Ducros Juliette , Guintcheva Guergana
Published: March 2024

Cet article porte un regard sur l’organisation et le fonctionnement des Sociétés des Amis des Musées (SAM) étudiées en tant que communautés d’amateurs. Il analyse à travers seize études de cas (dyade président SAM/responsable musée) les pratiques collectives des amateurs adhérents. Il propose également des lignes de recommandations pour les managers de la sphère muséale soucieux d’intégrer l’énergie créative des communautés de passionnés dans le processus de création de valeur.
Pourquoi et comment innover dans un secteur traditionnel comme le vin ?
Authors: Gailly Nicolas , Celhay Franck , Cusin Julien , Changeur Sophie
Published: March 2024

La filière vitivinicole française fait face aujourd’hui à de nombreux enjeux, tels que l’émergence de nouveaux modes de consommation au plan mondial, la concurrence accrue des Nouveaux Pays Producteurs à l’export ou encore l’importance du développement durable. Elle doit, par conséquent, se réinventer et renouveler son offre. Dans la mesure où le vin reste perçu par les consommateurs et les distributeurs comme un produit traditionnel, voire culturel, la question de l’innovation sur ce secteur est particulièrement complexe. Dans cette interview, Nicolas Gailly, directeur général de la maison de négoce Barton & Guestier, et Benoît Lesueur, directeur commercial chez Cordier Mestrezat grands crus, évoquent leur expérience sur la façon de concilier innovation et tradition.
Intégrer l’expérience dans la gestion de l’image de la marque de service
Authors: Camelis Christèle , Llosa Sylvie
Published: March 2024

Sous le contrôle de l’entreprise, l’expérience vécue par le client au contact direct du service représente une source précieuse d’image et de capital pour la marque. Cet article montre qu’au-delà du nombre d’expériences directes, le contenu et l’intensité avec laquelle le consommateur vit ces diverses expériences influencent fortement la force de l’image de marque. En s’appuyant sur de solides bases théoriques et empiriques cet article propose un ensemble de recommandations managériales qui placent l’expérience au centre des stratégies de la marque de service .
Agent virtuel et confiance des internautes vis-à-vis d’un site web
Authors: Lemoine Jean-François , Notebaert Jean-François
Published: March 2024

Cette recherche étudie l’influence d’un agent virtuel sur la confiance des internautes envers un site web. À partir d’une expérimentation menée auprès de 242 individus sur un site conçu pour l’occasion, nous montrons qu’un site avec agent suscite chez les individus plus de confiance qu’un site sans agent. De même, un site avec agent est à l’origine d’intentions d’achat dans le magasin et d’intentions de recommander le site et l’enseigne plus importantes qu’un site sans agent .