РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК КРУПНОЙ БЫТОВОЙ ТЕХНИКИ: МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ ПОДХОД И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
Authors: Щербинина Л.Ю. , Лукьянова Н.Ю. 
Published: December 2024

В статье предложен методологический подход к оценке состояния и тенденций развития регионального рынка крупной бытовой техники в условиях слабой предсказуемости рынка, отсутствия полной и достоверной информации у предпринимательских структур о ключевых показателях конъюнктуры рынка и факторах его развития, изменения модели потребительского поведения. Авторами разработана и предложена методика оценки состояния рынка крупной бытовой техники, включающая в себя описание этапов исследования рынка, подбор системы показателей, отражающих состояние рынка и факторов, способствующих его развитию или замедлению. Обоснованы направление, объект и предмет, практическая значимость полевого исследования потенциальных покупателей, позволяющего компаниям грамотно принимать маркетинговые управленческие решения. Подчеркивается, что для эффективного решения маркетинговых задач в условиях неполной информационной обеспеченности и слабой предсказуемости развития рынков необходим комплексный, системный подход к его анализу и оценке. На основе предложенной методики авторами проведен анализ рынка крупной бытовой техники Калининградской области, включающий в себя кабинетное и полевое маркетинговое исследование рынка; представлены результаты проведенного исследования; выявлены тенденции и факторы развития рынка, а также особенности потребительского спроса; сформирована модель принятия решений потенциальным покупателем на рынке. Выводы, сделанные в результате проведенного анализа, имеют практическую значимость, поскольку могут быть использованы коммерческими организациями региона для разработки политики ведения бизнеса, а также для принятия решений в области ассортиментной и коммуникационной деятельности компаний.

The article offers a methodological approach to assessing the state and development trends of the regional market of large household appliances in the conditions of weak market predictability, lack of complete and reliable information from business structures about key indicators of market conditions and factors of its development, changing consumer behavior models. The authors developed and proposed a method for assessing the state of the market of large household appliances, which includes a description of the stages of market research, the selection of indicators that reflect the state of the market and factors that contribute to its development or slowdown. The direction, object and subject, practical significance of the field research of potential buyers, which allows companies to make marketing management decisions correctly, is substantiated. It is emphasized that in order to effectively solve marketing tasks in conditions of incomplete information security and weak predictability of market development, a comprehensive, systematic approach to its analysis and evaluation is necessary. The authors, based on the proposed methodology, conducted an analysis of the market of large household appliances in the region, including Desk and field marketing research of the market, presented the results of the research, identified trends and factors of market development, identified the features of consumer demand, formed a model of decision-making by a potential buyer in the market. The conclusions made as a result of the analysis are of practical significance, since they can be used by commercial organizations in the region to develop business policies, as well as in making decisions in the areas of assortment and communication activities of companies.