SALES ORGANIZATION ON THE RUSSIAN PHARMACEUTICAL MARKET: DISTRIBUTION FEATURES AND STATE OF THE PHARMACY SEGMENT
Authors: Овод А.И. , Солянина В.А. , Евстратов А.В. , Мартынова А.О. 
Published: April 2024

Введение. Статья посвящена оценке организации сбыта на российском фармацевтическом рынке: особенностям дистрибуции и состоянию аптечного сегмента. Актуальность исследования определяется тем, что пандемия стала одним из драйверов развития фармацевтического рынка России: на фоне возросшего спроса на фармацевтическую продукцию рынок показывал высокую динамику роста, при этом ключевые участники – как дистрибьютеры, так и аптечные сети, укрепили свои позиции, а кроме того, появились новые участники рынка. Данные и методы. Исследование основывается на аналитических данных развития фармацевтического рынка и его сегментов. В статье проводится оценка основных тенденций изменения объемов дистрибуции на фармацевтическом рынке в 2018-2022 гг., анализируется уровень рыночной концентрации наиболее крупные игроки рынка, выявляются общие для отрасли тенденции и их причины. Полученные результаты. В работе рассмотрена динамика и структура рынка дистрибуции и аптечного сегмента фармацевтического рынка России в 2018-2022 гг., выявлено влияние пандемии на состояние сегментов рынка. Также дается оценка положения крупнейших предприятий дистрибьютеров и крупнейших аптечных сетей, оценивается уровень рыночной концентрации; рассматриваются успехи дистанционной торговли как нового перспективного направления. Заключение. Результаты исследования позволяют говорить о том, что за последние 5 лет отечественный фармацевтический рынок показал устойчивую динамику к росту, вызванному ухудшением эпидемиологической ситуации, ставшей фактором повышенного спроса. Среди дистрибьютеров более 50% объема продаж приходится на первую пятерку лидеров рынка, что позволяет оговорить об умеренной концентрации. В аптечной сети страны уровень рыночной концентрации является менее высоким, чем в дистрибьютерском сегменте: на топ-20 лидеров рынка приходится менее 60%

Introduction. The article is devoted to assessing the organization of sales in the Russian pharmaceutical market: the characteristics of distribution and the state of the pharmacy segment. The relevance of the study is determined by the fact that the pandemic has become one of the drivers for the development of the Russian pharmaceutical market: against the backdrop of increased demand for pharmaceutical products, the market showed high growth dynamics, while key participants - both distributors and pharmacy chains - strength ened their positions, and in addition, new market participants have appeared. Data and methods. The study is based on analytical data on the development of the pharmaceutical market and its segments. The article assesses the main trends in changes in distribution volumes in the pharmaceutical market in 2018-2022, analyzes the level of market concentration of the largest market players, and identifies common trends for the industry and their causes. Results. The work examines the dynamics and structure of the distribution market and pharmacy segment of the Russian pharmaceutical market in 2018-2022, and reveals the impact of the pandemic on the state of market segments. An assessment of the situation of the largest distribution enterprises and the largest pharmacy chains is also given, and the level of market concentration is assessed; the successes of distance trading as a new promising direction are considered. Conclusion. The results of the study suggest that over the past 5 years, the domestic pharmaceutical market has shown steady growth dynamics caused by the deterioration of the epidemiological situation, which has become a factor in increased demand. Among distributors, more than 50% of sales volume falls on the top five market leaders, which allows for moderate concentration. In the country's pharmacy chain, the level of market concentration is less high than in the distribution segment: the top 20 market leaders account for less than 60%