bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Scarcity and the Future of Politics
Authors: Orr David W.
Published: March 2013

Assuming that political system is a resource-distribution mechanism, the author examines the possible effects of the predicted new age of scarcity on the system built on the assumption of continuing abundance of both energy and resource stocks. He does this by examining generally the relationship between the carrying-capacity (along a scarcity and abundance continuum) and the value-system (along a steady-state and growth-oriented continuum), and showing the possible outcomes of the interaction between the two.
Growth: Direction Rather than Rate
Authors: van Dam André
Published: March 2013

Growth is in essence a process of metamorphosis rather than expansion, and of maturation rather than change. The author aruges that therefore we should be concerned much more with the purpose and direction of growth (including its moral and social dimensions) than with its speed. If in the past the world was driven by pure economic expansion and technological innovation, in the future it will require a quantum jump in its ethical and social maturation (van Dam, 1976). This transition, which in his opinion may be felt in all its depth in the 1980's, will be comparable to the Copernican revolution.
Interdependence versus Self-Reliance in Economic Relations
Authors: Väyrynen Raimo
Published: March 2013

The process of change in international relations-characterized by the relative declining power of leading capitalist countries, by the increasing significance of socialist countries, and by the growing efforts in the direction of cooperation between Third World countries-may have profound implications for the emergence of new power constellations. But, for all the change, the overall international structure of economic relations (in terms of the orientation of trade and investment flows and the distribution of economic potential) has remained, by and large, intact, with the economic hegemony of the United States, within the West as well as internationally, still indisputable. Nevertheless, the change has posed a choice between two strategies of economic development, viz. interdependence and self-reliance, the one basically aimed at maintaining the structure of dominance-dependency relationship and the other at breaking out of it. The author analyzes both in their various aspects and shows which is best calculated to meet the basic human needs of all.
Salt II: Illusion and Reality
Authors: Johansen Robert C.
Published: March 2013

Although the SALT II treaty has been signed by President Jimmy Carter, on behalf of the US, and President Leonid Brezhnev, on behalf of the USSR, a fierce debate is raging over whether the US senate should ratify the treaty. This paper joins the debate, but adds a new dimension to it by raising questions which, as if by a tacit agreement between both the advocates and the critics of the treaty, are being kept out of the agenda. Among the gravamens of the charge against SALT in general and SALT II in particular are: that in the processes of negotiation and ratification it creates a political climate which facilitates mounting military expenditures to increase overall destructive capacity - such as the number of strategic warheads, missile accuracy, and mobility, and the variety of modes of launching warheads; that it legitimizes, not only the existing nuclear weapons and its stockpile, but also the race for more and better of the same; that it leaves untouched the real causes of arms buildup; that it provides no more dependable security system than the nuclear deterrent; that it rules out multilateral procedures involving peace-seeking and peace-keeping forces which can work for a security system based on demilitarization, beginning with a reversal of the arms race, first, through a limitation of nuclear weaponry and, then, dismantling of nuclear stockpiles; that it legitimizes and perpetuates the system of great-power dominance; that it enables the two superpowers to hold the world's peoples hostages to their nuclear-weapons policies. The article pleads for a resurgence and reaffirmation of a clear sense of right and wrong so that people can stand up and say simply, ‘making and keeping of nuclear weapons is a heinous crime against humanity, and that war as an institution is unacceptable.’
Human Needs and Freedom: Three Contrasting Perceptions and Perspectives
Authors: Roy Ramashray
Published: March 2013

Discussions on human needs assume, even when not explicitly stated, certain ontological, historical and anthropological perspectives, and they often represent a mix of normative and empirical elements. Moreover, such discussions often ignore or sidetrack the linkages of need-satisfaction with larger issues such as freedom, social justice and ecological balance. These linkages point to the necessity of establishing harmony between man, society and nature. This paper deals with how these linkages have been perceived in three streams of thinking, Liberalism, Marxism and Gandhism. Believing in the idea of linear progress, the Liberals (excepting J. S. Mill) and Marx did not recognize that unrestrained proliferation of needs was subject to limits to growth, depletion of natural resources and degradation of natural environment. Marx believed that the process of need-satisfaction mediating between Man as subject and Nature as object releases the dormant, creative capacities of human beings. Marx therefore stood for large-scale industrial production as necessary for human need-satisfaction. He saw dehumanization and alienation as the consequence, not of industrialization, but of a disjunction between the forces of production and the relations of production, which is the characteristic of capitalism and which will disappear in socialism. Neither the liberals nor Marx saw that industrialization itself entails centralization, degradation of human values and spoliation of nature. Gandhi, on the other hand, saw in need proliferation the root cause of human predicament and in industrialization its exacerbation. He did not accept the proposition that by changing social forms, man will shed his covetousness, self-aggrandizing tendency, etc. He therefore called for self-restraint and limitation of wants, which would obviate the necessity of large-scale industrialization. He clearly saw that man himself has created the civilizational predicament through his own activities, and therefore emphasized that the reform of the system must begin with the reform of man through non-attachment, non-violence and quest for truth.
Militarism and Repression
Authors: Randle Michael
Published: March 2013

The thesis of this essay is that militarism is related to repression, both instrumental and structural. Not only is the military directly used in many countries to keep the population under brutal subjection; the very process of raising and maintaining armed forces (through such practices as conscription, special legislation restricting freedom of information and discussion related to military preparations, and elaborate devices for maintaining discipline and administering justice within the services) threatens, and often actually curtails, people's liberties. Structural repression is brought into play by militarism influencing social, economic and political life in ways that make coercion unavoidable. In the Third World, for instance, militarism has created a cycle of impoverishment, external dependence and exploitation. Similarly, in industrialized countries hyper-militarization (more markedly of the superpowers and their major allies) helps sustain, both directly and indirectly, the unequal global division of labour, under which the major economic role of the South is that of providing raw materials (including those which are non-renewable) at cheap prices to the North.
Environment and Development Revisited: Ten Years after Stockholm Conference
Authors: Sachs Ignacy
Published: March 2013

This paper traces the course of North-South dialogue in the space of ten years between the Stockholm Conference (held in June 1972) and the Law of the Sea Conference (held in April 1982), both under the aegis of the United Nations, to see if, and the extent to which, the spirit of accommodation shown at Stockholm enabling the two sides (which had initially taken diametrically opposed positions on the tangled relationship between development and environment) to hammer out a consensus had survived. The consensus at Stockholm centred round the principles and the code of conduct governing environmentally sound development and the international arrangements conducive to it – in other words, the sustainable husbanding of planetary resources and their equitable sharing so as to foster development in non-industrialized countries facing the acute problem of poverty and to prevent the degradation of environment by industrialized countries not prudent in the use of technology. The Law of the Sea conference was a negation of this spirit, and consensus failed to emerge. Intimation of this had been received earlier, when the then US Secretary of State, Henry Kissinger, strongly criticized the Cocoyoc Declaration passed by a conference sponsored by the UN and organized jointly by UNEP (which had been set up following the Stockholm conference to implant Stockholm decisions) and UNCTAD in 1974. The article nevertheless sees several indications that the issue of an alternative development is still very much alive and is gaining increasing support.
France, Francophone African States and South Africa: The Complex Triangle and Apartheid
Authors: Harshe Rajen
Published: March 2013

This paper traces the course of French involvement in Africa since the dismantling, with the declaration of formal independence of its African colonies, of its classical colonial structure. France has nonetheless managed to keep intact its domination over the Francophone states through aid, trade and military support, and has attempted, through them and with the help of close and friendly relations with South Africa, to extend its influence in southern Africa in particular and the rest of the continent in general, in pursuit of its ambition to achieve a big-power status on the world scene. The complex triangular relationship, now further compounded by international politics (including the fierce rivalry between the two superpowers, and not excluding the danger of its escalating into armed confrontation), has given a new twist to the anti-apartheid struggle. Having learnt from experience the enormous cost of war, even on the mini-scale of guerrilla activities, and its failure to make a dent on South Africa's racial policy, even the radical front-line states (including the most radical of them, Angola and Mozambique, both supported by the Soviet Union and defended by Cuba's armed forces) are now receptive to the idea of trying to solve the apartheid problem through negotiation. Mooted by the leaders of Francophone states (most vocally by Houphouet-Boigny of the Ivory Coast) and at first indignantly rejected by the OAU, the idea is now gaining progressively increasing support in Africa, even the OAU having toned down its opposition. Now that world public opinion has bestirred itself against apartheid, the strategy of negotiation promises to be an alternative better able to succeed, and even the sceptical states of Africa may be persuaded to accept it.
Assessment of genotoxicity of inorganic mercury in rats in vivo using both chromosomal aberration and comet assays
Authors: Bhowmik Niladri , Patra Manomita
Published: March 2013

The major objective of the present investigation was to assess the genotoxic effects of mercuric chloride (HgCl2), an inorganic mercury (Hg), in rats ( Rattus norvegicus) using two different genetic endpoints, namely, chromosomal aberration (CA) and comet assays following both short-term (acute) and long-term (chronic) exposures. The study showed that the acute exposures to HgCl2 at 2 and 5 mg/kg body weight (b.w.) induced nonsignificant effects. HgCl2 at 10 and 12 mg/kg b.w. was significantly toxic and is exhibited by the induction of different types of CAs like chromatid breaks, chromosomal breaks, clumps and damaged cells and types of comets. HgCl2 at 15 mg/kg b.w. was found to be highly toxic, as mitostatic condition of cells were observed in CA assay. Chronic exposure to the lowest dose (2 mg/kg b.w.) of HgCl2 for 15 consecutive days produced a significant genotoxicity. Although Hg was found to induce both DNA strand breakage and chromosomal breaks in a dose-dependent manner, the results of the present investigation showed that the combination of comet and CA assays provided a better choice for assessing the genotoxicity of inorganicHg.
Contributions affective et symbolique de la musique publicitaire : Une étude empirique
Authors: Gallopel Karine
Published: March 2013

La majorité des recherches réalisées en marketing sur la musique publicitaire l'a abordée comme un stimulus remplissant une fonction affective au sein d'une annonce commerciale. Or une incursion dans les domaines de la musicologie, de la psychologie et de la philosophie indique que la musique est dotée d'un pouvoir évocateur indéniable, pouvoir sur lequel s'appuient les annonceurs pour doter leur marque de valeurs symboliques prisées par le consommateur. L'objectif de cet article est de vérifier empiriquement qu'à côté de sa fonction affective traditionnelle, la musique tient également un rôle symbolique dans la mesure où les évocations qu'elle véhicule influent sur les réponses des prospects à une publicité.
L'implication du consommateur et ses perspectives stratégiques
Authors: Miled-Chérif Héla Ben
Published: March 2013

Cet article présente à des fins pédagogiques la connaissance relative au concept d'implication du consommateur. Le premier objectif de cet article est de mettre en exergue un certain nombre de problèmes posés par ce concept tant sur le plan de sa définition que de sa mesure. Le second objectif est de présenter les principales manifestations de l'implication relative au processus de décision du consommateur.

L'article s'articule comme suit: (1) les définitions; l'objet, l'intensité et les composantes du concept; (2) les outils dont on dispose pour mesurer l'implication; (3) les manifestations observables du concept. Les principales conclusions et les implications stratégiques sont enfin exposées (4).
Comment gérer les équipes de développement de produits nouveaux
Authors: Faure Corinne
Published: March 2013

De plus en plus fréquemment, les entreprises adoptent des équipes interdépartementales pour leurs activités de développement de produits nouveaux. Ces équipes sont confrontées à de nombreux problèmes, qui ont été étudiés de façon quelque peu désor-donnée dans la littérature. L'objectif de cet article à caractère pédagogique est de proposer un modèle permettant d'intégrer les apports des recherches diverses sur la performance des équipes de développement de produits nouveaux.
Le contrat de communication « Fournisseur d'accès — internautes »: une recherche exploratoire
Authors: Gurviez Patricia , de Montety Caroline
Published: March 2013

Cette recherche sémiotique met en avant, par l'analyse de la communication des Fournisseurs d'Accès à Internet (FAI), la spécificité du contrat de communication sur le web, avec l'implication d'un contrat d'interactivité. L'architecture complexe des promesses et des services mise en oeuvre par les FAI dans leur communication conduit les auteurs à souligner l'intérêt de combiner la sémiotique et l'approche relationnelle du marketing pour comprendre les spécificités de la communication sur le web.
Application de l'analyse réseau à la modélisation de la visite d'un site web
Authors: Ferrandi Jean-Marc , Boutin Eric
Published: March 2013

L'objectif de notre recherche est de présenter une nouvelle méthode d'analyse du trafic sur un site web et de valider un nouveau modèle de la répartition du trafic entre les pages du site. Cette modélisation est fondée sur l'analyse réseau et les chaînes de Markov. La première partie présente les différentes approches disponibles pour mesurer l'audience et le trafic sur un site web. Après avoir exposé la méthodologie mise en œuvre, nous appliquons la modélisation envisagée au site Intranet de la SNCF et évaluons sa qualité en tant qu'outil de simulation. Enfin, nous développons les implications théoriques et managériales de notre recherche et exposons les voies de recherche futures.
Apparence et identité: une approche sémiotique du discours des adolescentes à propos de leur expérience de la mode
Authors: Marion Gilles
Published: March 2013

Au moyen d'une analyse sémiotique de 14 entretiens réalisés auprès d'adolescentes à propos de la mode nous mettons en évidence les « bricolages » qui leur permettent d'élaborer des panoplies vestimentaires et de construire leur apparence et leur identité. Cette description permet de montrer que la consommation peut être considérée comme un processus de co-construction. Nous montrons les implications de ce travail vis-à-vis: de la construction de l'identité au travers de la consommation, la signification des objets de mode, des méthodes de recherche utilisées, des travaux sur l'expérience vécue des consommateurs, et des praticiens.
L'imagerie mentale: Un concept à (re)découvrir pour ses apports en marketing
Authors: Gavard-Perret Marie-Laure , Helme-Guizon Agnès
Published: March 2013

Cet article s'attache dans un premier temps à définir le concept d'imagerie mentale, un concept important en marketing en raison de ses effets sur la mémoire, la persuasion, les attitudes et les intentions ainsi que de son implication dans le raisonnement et la pensée créative. Puis, il dresse un panorama des différentes mesures développées en marketing. Enfin, il présente les effets de l'imagerie mentale sur la persuasion publicitaire, le comportement du consommateur et les activités de création.
Se servir des conversations en ligne pour étudier le bouche-à-oreille
Authors: Godes David , Mayzlin Dina
Published: March 2013

Les managers s'intéressent beaucoup au phénomène du bouche-à-oreille car ils pensent que le succès d'un produit est lié au bouche-à-oreille qu'il génère. Cependant, l'étude de ce phénomène se heurte à au moins trois obstacles. Tout d'abord, comment recueillir les données ? Les informations étant échangées dans un cadre privé, l'observation directe est habituellement difficile à réaliser. Deuxièmement, quel aspect de ces conversations faut-il mesurer ? Le troisième obstacle est lié au caractère non exogène du bouche-à-oreille. La prévision des ventes futures à partir du bouche-à-oreille est un procédé très utile à l'entreprise. Cela dit, il faut également prendre en compte le fait que le bouche-à-oreille est un effet des ventes passées. Notre premier objectif est de lever ces obstacles. Notre contexte d'étude concerne de nouvelles séries télévisées diffusées entre 1999 et 2000. La source des conversations interpersonnelles est le site Usenet, regroupant des milliers de forums de discussion à propos de sujets divers. Nous estimons que les conversations en ligne représentent un moyen facile et peu coûteux pour mesurer le phénomène de bouche-à-oreille. Nous montrons qu'une mesure de dispersion des conversations au sein des communautés virtuelles est un bon facteur explicatif dans le cadre d'une modélisation dynamique des audiences télévisées.
Vingt ans de recherches empiriques en marketing sur la performance des relations client-fournisseur
Authors: Donada Carole , Nogatchewsky Gwenaëlle
Published: March 2013

Cet article propose une synthèse des recherches empiriques en marketing sur la performance des relations client-fournisseur depuis vingt ans. Les auteurs mettent en perspective les modèles théoriques de ces recherches et analysent leurs résultats selon quatre dimensions de la performance: la performance économique, la coopération harmonieuse, la satisfaction et l'évolution de la relation. L'analyse révèle la prédominance des variables relationnelles et leur influence positive sur la performance des relations client-fournisseur.
Se servir du mouvement des yeux durant la lecture comme mesure implicite de l'acceptabilité des extensions de marque
Authors: Stewart Andrew J. , Pickering Martin J. , Sturt Patrick
Published: March 2013

Nous utilisons les techniques de suivi du mouvement des yeux pour étudier le degré d'acceptabilité des consommateurs envers différentes extensions de marque. Des phrases étaient présentées aux participants (par exemple: J'ai voulu enregistrer une chanson sur Polaroid mais ça coûte trop cher), et ces phrases ne pouvaient être totalement comprises que si les répondants imaginaient l'extension de marque sous-entendue. À partir des travaux sur le traitement des expressions métonymiques (Frisson et Pickering, 1999), nous suggérons que les extensions de marque plausibles poseront peu de difficultés lors de la première lecture, alors que les extensions invraisemblables perturberont immédiatement la lecture. L'analyse des enregistrements des mouvements des yeux confirme ces prédictions. Les extensions plausibles ont engendré des difficultés mineures lors de la lecture de la fin de la phrase, ce que nous expliquons comme la construction d'une nouvelle interprétation de la marque. En revanche, les extensions invraisemblables ont immédiatement généré des perturbations, ce que nous expliquons comme une difficulté à fournir une interprétation cohérente.
Une stratégie de recherche constructiviste appliquée aux services culturels: l'exemple du Musée olympique, de son concept et de ses profils types de visiteurs
Authors: Bergadaà Michelle
Published: March 2013

Le Musée olympique a été conçu par Juan Antonio Samaranch pour être une vitrine traditionnelle de l'olympisme. Mais le Musée olympique est également un « objet culturel » défini par les visiteurs en fonction de leur histoire et de leur expérience. Une étude qualitative, inscrite dans une perspective constructiviste, a été réalisée. L'analyse d'entretiens en profondeur auprès de visiteurs a d'abord permis d'induire un modèle du service « Musée olympique » articulé autour de trois dimensions que sont « un espace à s'approprier », « une mémoire réappropriée » et « une production expérientielle ». Une seconde analyse compréhensive a permis d'induire six représentations symboliques propres à des profils spécifiques de visiteurs. La reconnaissance de ces profils symboliques conduit à envisager une nouvelle approche du marketing des services culturels.
Modèle dynamique du comportement d'achat sur Internet et de l'impact de l'e-mailing par les réseaux de Petri
Authors: Balagué Christine , Lee Janghyuk
Published: March 2013

Cet article introduit les réseaux de Petri pour modéliser les visites et les achats sur un site Web de liste de cadeaux. Le modèle de base est plus performant qu'un modèle NBD avec régression. Le modèle est étendu pour mesurer l'impact de l'intervalle entre deux e-mails sur les connexions et les achats.
La méthodologie des études d'événements en marketing
Authors: Delattre Eric
Published: March 2013

La méthodologie des études d'événements consiste à évaluer l'impact d'un événement particulier — exogène ou endogène — sur le cours de Bourse d'une ou de plusieurs entreprises. Cette méthodologie, très courante en finance, présente également un intérêt en marketing. Il apparaît en effet que les décisions marketing ne sont pas sans conséquences sur les marchés financiers. De plus, les facteurs marketing susceptibles d'amplifier ou de limiter l'impact boursier d'un événement restent en partie méconnus.

Dans cette optique, l'objectif de l'article est de souligner l'utilité de la méthodologie des études d'événements et d'en proposer quelques adaptations pour les recherches en marketing. Le principal apport concerne l'intégration de données primaires ou secondaires non exclusivement financières afin de mieux appréhender les conditions de la création ou destruction de valeur boursière associée à un événement.
Effet de l'hyperchoix sur le consommateur et effet modérateur de la marque: Une application au cas de l'horlogerie bijouterie
Authors: Larceneux Fabrice , Rieunier Sophie , Fady André
Published: March 2013

Cette recherche a pour objectif d'étudier les réactions des consommateurs face à une situation d'hyperchoix. À cet effet, deux expérimentations sont menées en manipulant le nombre de produits présentés dans un rayon bijouterie. Les résultats montrent que l'accroissement du nombre de produits a un effet positif sur l'image prix et la sensation de choix mais un effet négatif sur: l'attraction de la vitrine, la perception de la qualité, de l'originalité des produits, et l'envie de faire un choix. Cependant, ces effets de l'hyperchoix sont largement atténués par la présence d'une marque.
Le tempérament: Mesure et impact sur les comportements d'achat
Authors: Capelli Sonia , Helme-Guizon Agnès
Published: March 2013

Cet article traduit du polonais l'échelle de mesure du tempérament de Strelau et Zadawzki (1993) et la valide dans un contexte managérial français. Il explore ses effets sur certains comportements d'achat, par comparaison à la personnalité. Le lien entre les traits énergétiques (temporels) du tempérament et des comportements d'achat requérant un effort important (dans la durée) est démontré, alors que la personnalité n'est pas ou très faiblement liée à ces comportements.
Quel sens les consommateurs responsables donnent-ils à leur consommation? Une approche par les récits de vie
Authors: Özçağlar-Toulouse Nil
Published: March 2013

Les préoccupations éthiques, sociales et écologiques contemporaines renouvellent la question du sens dans les pratiques de consommation. Cet article étudie le sens que les consommateurs responsables donnent à la consommation à l'aide de récits de vie analysés par une approche structurale. Les résultats permettent d'identifier des actions communes aux narrateurs: fuir le malêtre, retrouver le soi authentique, éviter l'isolement et contrôler sa vie. Trois significations à la consommation responsable sont par ailleurs mises en lumière: l'acte libératoire, l'acte politique et l'acte moral.
L'infidélité est-elle une question de génération?
Authors: Ngobo Paul-Valentin , Devallet-Ezanno Delphine
Published: March 2013

Cet article étudie la présence des effets de génération dans le risque de défection des clients. Nous proposons d'identifier les effets de génération à travers un modèle de survie à temps discret avec effets mixtes (modèles multi-niveaux) afin de contourner les problèmes d'identification et de colinéarité souvent rencontrés dans les études Âges-Périodes-Cohortes. Nous l'appliquons aux données d'une compagnie d'assurances. Les résultats montrent qu'indépendamment des effets d'âge et de période, l'appartenance à une génération influence significativement la probabilité de rompre la relation entre un client et une compagnie d'assurances. De plus, à âge égal, un client qui appartient à une jeune génération rompra plus vite sa relation avec l'entreprise qu'un client d'une génération plus ancienne. Nous avons également constaté que la double hypothèse de la socialisation et de la pénurie est moins pertinente lorsque les coûts de sortie sont élevés. Enfin, il n'y a pas d'effets de calendrier ou de date dans la fidélité des clients. Les changements observés sont liés à L'âge des clients, leur génération, le cycle de vie de la relation ainsi qu'à nos différentes variables de contrôle.
Les apports du postmodernisme à l'analyse des univers virtuels comme expérience de consommation. Cas de Second Life
Authors: El Kamel Leila , Rigaux-Bricmont Benny
Published: March 2013

On s'intéresse ici à la vie virtuelle des avatars de Second Life, avatars qui sont simultanément « consommés » et consommateurs. À la suite d'un cadrage théorique du tournant postmoderne, les thèmes qui émergent d'une analyse qualitative d'entretiens individuels et collectifs avec des résidents de cet univers virtuel ainsi que de l'observation non participante de blogs et forums de discussion, mettent en évidence, parfois même de façon extrême, la présence de plusieurs traits caractéristiques de la consommation postmoderne. Pour les entrepreneurs intéressés par Second Life, les résultats suggèrent une adaptation des stratégies traditionnelles à cette clientèle particulière.
Identifier les attributs déterminants: une comparaison de six méthodes
Authors: Vernette Éric
Published: March 2013

En dépit d'un grand usage théorique et pratique des méthodes d'identification d'attributs déterminants, peu d'études ont comparé simultanément la fiabilité et la validité de ces méthodes. Les résultats montrent que si la fiabilité des six méthodes comparées est globalement satisfaisante, la convergence est très variable selon que l'on travaille avec les listes extensives ou restrictives d'attributs. Le concept de dêterminance présente une bonne validité discriminante et conduit à de bonnes prédictions du choix des marques.
Structure et efficacité de la fonction marketing
Authors: Valleray Alain
Published: March 2013

Ce n'est que récemment que les conceptions relatives à la fonction marketing et à la structure mise en place pour assurer son exercice ont commencé à évoluer. Pour mieux cerner cette dernière, cet article s'appuie à la fois sur les apports des théories modernes des organisations corrigées et complétées par le concept de «tâche-rôle», qui joue ici un rôle central, et sur les nouvelles analyses des modes d'exercice de la fonction. La structure marketing apparaît ainsi comme un ensemble complexe et original. C'est dans ce cadre renouvelé qu'il convient de considérer les conditions d'efficacité liées à la structure marketing.
Données censurées et modèles de durées
Authors: Ray Jean-Claude
Published: March 2013

Cet article présente, de façon non mathématique, un ensemble de modèles statistiques spécialement adaptés à l'étude des durées, lorsque certaines de ces durées sont censurées, c'est-à-dire lorsqu'elles n'ont pas été complètement observées (par exemple du fait de la fin de la période d'observation ou parce que le sujet étudié disparaît de l'échantillon au cours de cette période).
Culture d'organisation et marketing: Une liste des priorités pour la recherche
Authors: Deshpande Rohit , Webster Frederick E.
Published: March 2013

Les travaux actuels portant sur le marketing management sont fondés implicitement sur une perspective contingente ou structurelle/fonctionnaliste des organisations. Néanmoins, le champ de recherche sur le comportement organisationnel, dont découle une telle approche, s'est fortement développé à partir de la modélisation théorique et de la recherche empirique sur la culture d'organisation. Les auteurs procèdent à une revue de cette littérature émergente sur la culture d'organisation, l'intègrent dans un cadre conceptuel, pour ensuite dégager les priorités de la recherche marketing qui s'appuie sur les cinq paradigmes culturels que sont: le management comparatif, le management contingent, l'approche cognitive, le symbolisme organisationnel et l'analyse structurelle/psychodynamique.
Un cadre d'analyse du comportement du consommateur-chômeur
Authors: Trinquecoste Jean-François
Published: March 2013

On trouvera dans la première partie de cet article une approche descriptive de l'impact du chômage sur les comportements de consommation. Dans la deuxième partie, l'auteur propose, dans le cadre d'une démarche explicative et integrative des phénomènes observés, un modèle général du comportement du consommateur-chômeur. L'accent est mis sur quelques relations déterminantes du modèle qui constituent aussi des axes de recherche possibles pour des développements ultérieurs.
Décisions économiques, famille et chômage: Réflexions sur les conséquences comportementales et affectives
Authors: Derbaix Christian
Published: March 2013

Le but de cet article est de mettre en évidence l'influence du chômage — de longue durée et spécialement au niveau des plus défavorisés — sur:

les décisions économiques au sein de la famille, c'est-à-dire les changements de consommation; les conséquences psychologiques en termes d'altération de la stabilité affective du chômeur (de la chômeuse) et de sa proche famille; les processus de socialisation et le déroulement classique du cycle de vie familial.

Etant donné l'accessibilité difficile des variables étudiées, l'auteur conclut son article par une recommandation en faveur de la démarche (de l'enquête) humaniste pour poursuivre ce même type de travail délicat.
Estimation de la relation surface-ventes pour la vente par catalogue
Authors: Desmet Pierre
Published: March 2013

Pour un distributeur, l'espace de présentation est un des éléments fondamentaux du coût mais aussi l'un des facteurs principaux déterminant la demande. En vente à distance, cet espace est représenté par la surface catalogue. A partir de résultats d'estimation de modèles sur deux bases de données, l'hypothèse de l'existence d'une relation monotone croissante, plutôt linéaire, entre le chiffre d'affaires et la surface est vérifiée. Si des seuils minima et maxima ont pu être mis en évidence, la relation ne semble pas être de type sigmoïde (courbe en «S») et ne permet pas de valider les hypothèses issues de la théorie de la perception. La méthodologie choisie, l'approche en coupe instantanée, ne permet cependant pas de séparer les effets spécifiques de la surface des anticipations du chef de rayon.
France-Allemagne: la publicité. L'existence de deux logiques de communication
Authors: Schroeder Michael
Published: March 2013

L'article met en avant les différences dans la communication publicitaire en France et en Allemagne qui sont notamment dues à deux styles de communications presque opposés, l'un orienté vers le réel, l'explicite (RFA), l'autre davantage orienté vers l'imaginaire et l'implicite (France).
Effet des réductions de prix et de la publicité sur les ventes en magasins : un plan factoriel
Authors: Bemmaor Albert C. , Mouchoux Dominique
Published: March 2013

Au moyen d'un plan factoriel avec répétitions conduit en magasins sur douze marques nationales appartenant à un total de six catégories de produits de grande consommation non périssables, les auteurs montrent que les élasticités par rapport aux réductions immédiates de prix se situent dans la fourchette [2–11], avec des valeurs plus grandes pour les marques les plus petites. Ces élasticités augmentent de 20% à 180% quand les détaillants annoncent les promotions par de la publicité, ce taux d'accroissement étant inférieur pour les marques leader. Les élasticités croisées par rapport aux réductions de prix des marques les plus chères sont inférieures à celles des autres marques; elles se situent dans la fourchette [2–2,7]. Les auteurs montrent enfin que les taux optimaux de promotion sont robustes à la spécification des modèles statistiques.
Les caractéristiques de l'acte d'achat et la logique du marketing amont
Authors: Fenneteau Hervé
Published: March 2013

De nombreux travaux l'indiquent, les similitudes qui apparaissent entre la vente et l'achat garantissent la pertinence du concept de marketing amont. Cependant, les particularités de l'acte d'achat confirent certaines spécificités au marketing de l'acheteur. La logique d'action qui le caractérise comporte incontestablement une composante adaptative;mais elle doit également s'appuyer sur l'utilisation de mécanismes de pouvoir. La stimulation de la concurrence entre les fournisseurs et le partenariat sont les instruments les plus puissants dont les entreprises disposent pour inciter les fournisseurs à tenir compte de leurs besoins;employés sans coercition ils constituent les principaux ressorts de l'action marketing des acheteurs.
La sensibilité du consommateur à la promotion des ventes: de la naissance à la maturité
Authors: Froloff Laurence
Published: March 2013

La sensibilité à la promotion est une variable qui suscite de plus en plus d'intérêt dans la littérature. Pourtant très peu de chercheurs se sont attachés à la définir. Ils sont passés tout de suite à sa mesure. Cette absence de définition fait aujourd'hui défaut. Aussi avons-nous essayé de proposer notre propre définition de la sensibilité à la promotion, après avoir mis en évidence les grandes dimensions de ce concept.
Article Commentary: La recherche nord-américaine en marketing: de l'exotérisme à l'ésotérisme
Authors: Baddoura Daisy , Dussart Christian
Published: March 2013

En Amérique du Nord, le fossé qui sépare le monde des chercheurs-académiciens de celui des praticiens nous force de constater que le discours officiel de l'American Marketing Association sur l'instrumentalisme du champ de la recherche en marketing tient davantage de la réthorique que de la réalité des faits. Esotérisme et isolationnisme académiques ne sont certes pas les réponses appropriées à l'évolution nécessaire du rôle social du marketing.
L'identification d'une cible en marketing direct
Authors: Nicholson Patrick
Published: March 2013

Le marketing direct tel qu'il est pratiqué aujourd'hui par un nombre croissant d'entreprises trouve l'essentiel de ses origines dans la vente par correspondance. Ce domaine, longtemps méconnu, a toujours été le lieu d'importantes recherches ayant pour objet principal la segmentation de la clientèle. L'analyse des démarches et des critères qui y sont utilisés afin d'identifier des cibles prioritaires présente un grand intérêt. D'un point de vue conceptuel, ils permettent d'envisager de nombreuses solutions à la caractérisation et, par voie de conséquence, à la segmentation d'une clientèle. Leur particularité est la recherche d'un niveau de portée opérationnelle le plus élevé possible. On peut donc penser y trouver une voie nouvelle de réflexion vis-à-vis des nombreuses controverses développées autour de la notion de prédictivité des critères de segmentation classiques. Par ailleurs, la disponibilité de bases de données commerciales n'est plus un trait spécifique à ce seul secteur d'activité. Il ne fait aucun doute que de nombreuses recherches se développeront autour de ce thème. Cet article se propose d'en dresser les premières perspectives.
Dix ans de recherches sur la mesure des effets des promotions
Authors: Chandon Pierre
Published: March 2013

La très forte croissance des recherches en promotion des ventes est due en grande partie à l'apparition des données issues des panels scannérisés. Ces données sont à l'origine de plusieurs traditions de recherche que l'on peut distinguer par leur variable dépendante:

les modèles de mesure sur données agrégées, dont l'objectif est de fournir aux praticiens un outil leur permettant de quantifier les effets des promotions sur les ventes; les modèles de mesure sur données individuelles qui permettent de connaître et de quantifier les effets des promotions sur le choix de la marque, la quantité achetée, la date d'achat et la décision d'acheter; les modèles d'aide à la décision, dont l'objectif est d'aider les décideurs à concevoir des actions promotionnelles rentables.

Cet article présente la spécificité de chaque tradition de recherche, ses principaux résultats et ses pistes de recherches les plus prometteuses.
Le territoire-produit : étude des frontières cognitives de la marque
Authors: Changeur Sophie , Chandon Jean-Louis
Published: March 2013

Cet article a pour objet d'étudier le territoire-produit de la marque et ses implications pour la stratégie d'extension de marque. Il se fonde sur l'étude des processus cognitifs d'organisation des connaissances et s'appuie sur la théorie de la catégorisation. Une étude empirique sur des produits cosmétiques permet de mettre en évidence la différence entre gamme réelle et gamme perçue qui forme la structure cognitive de la marque. Celle-ci est organisée en fonction de la typicalité perçue. De plus, cette structure a des implications pour le potentiel d'extension de la marque et la considération des extensions.
Le rôle de l'intensité des émotions éprouvées par le téléspectateur dans la mémorisation du parrainage
Authors: Walliser Björn
Published: March 2013

Une approche fondée sur une démarche quasi expérimentale et un modèle causal tend à confirmer, entre autres, que l'intensité des émotions éprouvées par le téléspectateur d'un événement parrainé augmente avec l'importance perçue de l'événement et l'intérêt du téléspectateur pour l'activité parrainée. De plus, l'intensité des émotions influence négativement la mémorisation des noms des parrains.
L'escalade de l'engagement dans le développement de produits nouveaux
Authors: Royer Isabelle
Published: March 2013

Les nouveaux produits constituent un facteur de risque élevé pour l'entreprise. Les fréquents échecs s'accompagnent de pertes financières qui peuvent affecter l'organisation toute entière. Cependant, on constate que certaines entreprises poursuivent le développement d'un produit en dépit d'informations négatives remettant en question la rentabilité du produit. L'article propose d'expliquer ce type de phénomène par l'escalade de l'engagement. La conclusion soulève les perspectives de recherches futures que génère la confrontation de la littérature sur l'escalade de l'engagement avec celle des nouveaux produits.
Interactions dans les canaux de distribution : Quelques apports de la théorie des jeux
Authors: Thépot Jacques
Published: March 2013

Dans cet article nous avons modélisé, en termes de jeux, les interactions (horizontales et verticales) existant dans les canaux de distribution. Quelques configurations types sont analysées en détail et comparées du point de vue des politiques de prix, des profits et de l'impact sur l'efficacité économique.
A Unique Phenotype of 2q24.3–2q32.1 Duplication
Authors: Lim Byung Chan , Min Byung-Joo , Park Woong-Yang , Oh Sun Kyung , Woo Mi Jung , Choi Jin Sun , Kim Ki Joong , Hwang Yong Seung , Chae Jong Hee
Published: March 2013

The voltage-gated sodium channel genes and HOXD genes are clustered on chromosome 2q, and duplication of this region is associated with 2 clinical phenotypes: early-onset epilepsy and mesomelic dysplasia Kantaputra type, respectively. We report a case involving 2q24.3–2q32.1 duplication encompassing both the voltage-gated sodium channel and HOXD gene clusters, which were detected by a comparative genomic hybridization array. The associated clinical features were early-infantile-onset epilepsy, hypoplastic left heart syndrome, and global developmental delay. However, no features of mesomelic dysplasia were found. A fluorescent in situ hybridization study showed that the noncontiguous insertion of the duplicated chromosome 2q segment into chromosome 6q was inherited from the father, who has a balanced insertional translocation. The unique genotype–phenotype correlation in the present case suggests that dosage-sensitive effects might apply only to the voltage-gated sodium channel genes.
Effect of poly(ether–ether–sulfone) concentration on the morphology, performance, thermal stability, mechanical strength, and antifouling of asymmetric cellulose acetate ultrafiltration membranes
Authors: Maheswari P. , Mohan D.
Published: March 2013

The aim of the present work is to investigate the morphology, performance, thermal stability, mechanical strength, and antifouling of the poly(ether–ether–sulfone) (PEES)-incorporated asymmetric cellulose acetate (CA)-blended ultrafiltration membranes. High-performance CA/PEES blend ultrafiltration membranes were prepared by the phase inversion technique. The effects of PEES concentration (0–30 wt%) on pure water permeability (PWP), water content, porosity, molecular weight cutoff, mean pore size, morphology, hydrophilicity, and thermal and mechanical properties of the CA/PEES blend membranes were investigated. Morphological studies were carried out using scanning electron microscopy. scanning electron microscopic studies revealed that the incorporation of PEES resulted in the formation of a thin top layer, a porous sub-layer, and the open pores in the bottom layer. The thermal properties of these polymeric membranes were evaluated by thermogravimetric and differential thermogravimetric analyses measurements, whereas the glass transition temperature of the membranes was calculated by differential scanning calorimetry. With the increase in the concentration of PEES on the CA membranes, the PWP, hydrophilicity, water content, porosity, the thermal stability, glass transition temperature, tensile strength, tensile modulus, and elongation at break significantly improved in the blend membranes. The efficiency of these membranes in the separation of commercially important proteins such as bovine serum albumin (BSA), egg albumin, pepsin, and trypsin was studied and found to be enhanced as compared to CA membranes. In fouling experiments, BSA was used as the model protein, and flux recovery ratio (FRR) of the membranes was calculated. Attempts have been made to correlate the changes in membrane morphology with pure water flux, water content, porosity, thermal and mechanical stability, separation efficiency, and antifouling property of the CA/PEES membranes. It has been demonstrated that the fouling-resistant ability of CA/PEES membranes is enhanced due to the high FRR with the addition of PEES in the casting solution. Based on the findings, it can be concluded that the membranes prepared with 80/20 composition of CA/PEES blend membranes are promising candidates for industrial applications.
The Impact of Dreams of the Deceased on Bereavement
Authors: Wright Scott T. , Kerr Christopher W. , Doroszczuk Nicole M. , Kuszczak Sarah M. , Hang Pei C. , Luczkiewicz Debra L.
Published: March 2013

Many recently bereaved persons experience vivid and deeply meaningful dreams featuring the presence of the deceased that may reflect and impact the process of mourning. The present study surveyed 278 bereaved persons regarding their own perspective of the relationship between dreams and the mourning process. Fifty eight percent of respondents reported dreams of their deceased loved ones, with varying levels of frequency. Most participants reported that their dreams were either pleasant or both pleasant and disturbing, and few reported purely disturbing dreams. Prevalent dream themes included pleasant past memories or experiences, the deceased free of illness, memories of the deceased's illness or time of death, the deceased in the afterlife appearing comfortable and at peace, and the deceased communicating a message. These themes overlap significantly with previous models of bereavement dream content. Sixty percent of participants felt that their dreams impacted their bereavement process. Specific effects of the dreams on bereavement processes included increased acceptance of the loved one's death, comfort, spirituality, sadness, and quality of life, among others. These results support the theory that dreams of the deceased are highly prevalent among and often deeply meaningful for the bereaved. While many counselors are uncomfortable working with dreams in psychotherapy, the present study demonstrates their therapeutic relevance to the bereaved population and emphasizes the importance for grief counselors to increase their awareness, knowledge, and skills with regards to working with dreams.
End-of-Life Care Attitudes, Values, and Practices Among Health Care Workers
Authors: Goel Ashish , Chhabra Gaurav , Weijma Robyn , Solari Marla , Thornton Sarah , Achondo Bernardita , Pruthi Sonal , Gupta Vineet , Kalantri S. P. , Ramavat Anurag S. , Kalra O. P.
Published: March 2013

Introduction:

This study aims to ascertain attitudes of health care workers on end-of-life care (EOLC) issues and to highlight the disparity that exists in countries with different backgrounds.

Methods:

It is a cross-sectional questionnaire survey across heterogeneous health care providers in India, Chile, the United Kingdom, and the Netherlands using an indigenously prepared questionnaire considering regional variations, covering different areas of EOLC.

Results:

Of the 109 participants, 68 (62.4%) felt that cardiopulmonary resuscitation should be done selectively, 25 (22.9%) had come in contact with at least 1 patient who had asked them to hasten death, and 36 (33%) felt that training was insufficient to prepare them for skills in issues of EOLC.

Conclusion:

To avoid cumbersome through well-meant interventions, it is important that the caregiving team is aware of the patient’s own wishes with respect to EOLC issues.