bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
İklim değişiminin Türkiye’de güvenli gıda algısı ve tüketim davranışlarına etkisinin incelenmesi
Authors: Künili İbrahim Ender , Çolakoğlu Fatma , Ormancı Hasan Basri , Güngör Ertuğral Tuğba , Çolakoğlu Serhat , Dinç Selin Özge
Published: March 2024

İklim değişikliği ile gıda üretim zincirinde meydana gelen zaruri değişimler tüketicinin tutum ve davranışlarını etkilemekte ve piyasa düzenini şekillendirmektedir. Yapılan bu çalışmada, üretimde yaşanan değişikliklere tüketicinin bakış açısı sorgulanmış, tutum ve davranışları incelenmiştir. Araştırma, ülke genelini temsilen 40 ilde 1013 kişiye anket uygulaması ile gerçekleştirilmiştir. Bulgulara göre, tüketicilerin %90’ı yerli ürünleri taze haliyle tercih etmekte, taze ürüne ulaşılamadığında ise dondurulmuş (%36.75) ürünleri satın almaktadır. Gıda tüketiminde en çok endişe duyulan unsur, genetiği değiştirilmiş organizmalardan (GDO) elde edilen ürünler (%40.32) olarak tespit edilmiştir. Gıda kaynaklı hastalanmalara mikroorganizmaların (%50.30) neden olduğu ifade edilmiştir. Ayrıca gıdanın güvenli olmasının önemsendiği (%26.06), ve gıdanın güvenli olması halinde lezzet (%4.87), görüntü (%15.63), ucuzluk (%42.31) gibi kriterlerin dikkate alınmadığı belirtilmiştir. Sonuç olarak, Türkiye’de tüketicilerin bilimsel veriler ile aydınlatılması, endişe duyulan birçok konunun iklim değişimi ile daha da iç içe olacağının ifade edilerek, farkındalıklarının artırılması gerektiği tespit edilmiştir.
Fungisidal etkinlik çalışmalarında besi ortamlarına antibiyotik eklenmesinin misel gelişimi üzerine etkinliğinin belirlenmesi
Authors: Kılınç Berfin , Dikilitaş Murat , Güldür Mehmet
Published: March 2024

Mikroorganizmaların gelişimini sağlamak için hazırlanan besiyerlerinde bulaşıklığı önlemek amacı ile kullanılan antibiyotiklerin mikroorganizmaların gelişimini etkilediği konusunda bazı öngörüler mevcuttur. Bu çalışmada kullanılan antibiyotiğin misel gelişimi üzerindeki inhibitör etkisi Alternaria alternata için karşılaştırılmıştır. Fungal etmen fungisit [P* (pyraclastrobin+fluxapyroxad), D* (phosphorous acid), Ar* (azoxystrobin+cyproconazole), B* (prochloraz+trifloxystrobin+cyproconazole), ve Y* (thiophanate methyl+ tetraconazole)] ile birlikte tetracycline ve streptomycine içeren/içermeyen Patates Dekstroz Agar (PDA) ortamında gelişime bırakılmıştır. Antibiyotik içeren fungisitli ortamlarda fungal etmenin engellenme oranları sırasıyla, P* ve B* fungisitleri için %100, Ar* için %46.08, Y* için 35.29, D* için %8.63 olurken, antibiyotik içermeyen ortamlarda bu durum P* ve B* fungisitleri için %100, Ar* için %46.47, Y* için %30 ve D* için %18.82 olmuştur. Fungal etmen fungisit testine tabi tutulduğunda, her iki ortamda fungisit uygulamalarının birbirleri arasında istatistiki açıdan önemli bir fark olduğu tespit edilmiştir (P≤0.05). Ortamda bulunan antibiyotik varlığının deneysel sonucu etkilemediği tespit edilmiş, bu durum istatistiki olarak önemsiz bulunmuştur (P≥0.05). Yapılan çalışma sonuçları in vitro koşullarda fungal etmenlerin strese maruz kaldığı durumlarda (pestisit, NaCl, hormon, vitamin, ağır metaller vb.) besi ortamına antibiyotik eklenmesinin deneme sonuçlarını etkilemeyeceği kanaatine varılmıştır.
Contemporary Prediction of Myocardial Infarction by Proximity of Cardiac Protein Analysis
Authors: Mercy Bai V.Dooslin , Sindhu S Nabha , P D Krithina , S Elavarasan
Published: March 2024

Cardiovascular infection influences about all racial and ethnic bunches around the world. The World Health Organization gauges that cardiovascular illness is dependable for 323 million passings around the world. A heart assault happens when the heart muscle does not get sufficient blood stream. Decreased blood stream is as a rule caused by a blockage in one or more of the heart's courses, in spite of the fact that there are incalculable elective conceivable outcomes. Disappointment to reestablish blood stream after a heart assault can result in irreversible heart harm or indeed death. Using symptomatic strategies based on immunological tests, myocardial localized necrosis can be anticipated. When looking for biomarkers for myocardial localized necrosis (MI), immunoassay strategies experience impedances issues that can lead to wrong comes about and distortion by doctors. This approach employments antibodies particular for MI biomarkers. Contrasts in counter acting agent specificity may influence the precision of myocardial localized necrosis discovery and thus the reliability of the strategy. Troponin could be a complex chemical found in certain sorts of muscles. It is display in muscle cells and circulates in little sums within the circulation system. The standard convention for troponin testing employments a assortment of analytical methods, including the immunoassay strategy. The immunoassay cannot distinguish little sums of cardiac troponin within the blood within the to begin with hours after an intense myocardial infarction. To overcome this impediment, the troponin substance within the blood is decided utilizing fluorescence spectroscopy. The blood test is assessed utilizing fluorescence spectroscopy and after that compared with the ECG flag. Troponin is as it were show when the LV is changing and cherry fluorescence is obvious; something else lost. Reperfusion treatment, moreover called topical or thrombolytic treatment, may be a fast intercession that, in the event that analyzed early and accurately, can reestablish blood stream to the harmed heart muscle and minimize harm.
MIVES MULTI-CRITERIA FRAMEWORK TO SUSTAINABILITY INDEX OF DESIGN FOR MANUFACTURE AND ASSEMBLY
Authors: Tan Tan , Zheng Lang , Xue Fan , Bao Zhikang , Fang Zigeng , Liu Xiaohu
Published: March 2024

Embracing sustainable strategies that consider Design for Manufacture and Assembly (DfMA) has become a rapidly growing trend in urban development. Continued uncertainty on the sustainability assessment of design could drive a series of indecisive decision-making among design alternatives, further disrupting the potential opportunities toward sustainable DfMA. However, there is a lack of research on sustainable design assessments for DfMA and establishing a sustainable index. This research establishes an integrated value model for the sustainability assessment framework and DfMA sustainability index to address this challenge. This model integrates Building Information Modelling (BIM) with MIVES, a customisable Multi-Criteria Decision Making (MCDM) tool. The pilot case of this framework is the retrofit of a commercial building’s façade system, which demonstrated the capability of the proposed framework. Data collection and analysis include the comparisons between five design alternatives. This research furthers previous studies and has three-fold significance: 1) Establishing reasonable multi-criteria for the sustainable DfMA indices; 2) Adapting the MIVES approach for comparative analysis across three building phases to make it compatible with DfMA; 3) developing a quantitative analysis method for sustainable design assessment of DfMA in the construction industry.
Orbital Stability and Secular Dynamics of the Proxima Centauri Planetary System
Authors: Livesey Joseph R. , Barnes Rory , Deitrick Russell
Published: March 2024

The two innermost planets of the Proxima Centauri system are separated by just 0.02 au, inducing strong gravitational interactions between them. We assess this interaction by leveraging fast orbital stability indicators and find that orbital stability is very likely if the initial eccentricities of planets b and d are less than ∼0.2, but cannot confirm stability at larger values. We find that stability is not strongly affected by the true masses of the planets or by the distant planet c. However, mutual inclinations between 95° and 142° often result in unstable motion. We further explore the long-term evolution of the orbits in these stable regions of parameter space and find that circularization can take over 5 Gyr. This tidal evolution could support surface energy fluxes in excess of 1 W m−2 for over 1 Gyr, possibly affecting planet b’s habitability.
Multiple Emission Lines of Hα Emitters at z ∼ 2.3 from the Broad- and Medium-band Photometry in the ZFOURGE Survey
Authors: Chen Nuo , Motohara Kentaro , Spitler Lee , Nakajima Kimihiko , Momose Rieko , Kodama Tadayuki , Konishi Masahiro , Takahashi Hidenori , Kushibiki Kosuke , Kono Yukihiro , Terao Yasunori
Published: March 2024

We present a multiple emission line study of ∼1300 Hα emitters (HAEs) at z ∼ 2.3 in the ZFOURGE survey. In contrast to the traditional spectroscopic method, our sample is selected based on the flux excess in the ZFOURGE K

s
broadband data relative to the best-fit stellar continuum. Using the same method, we also extract the strong diagnostic emission lines for these individual HAEs: [O iii] λ
λ4959, 5007 and [O ii] λ
λ3726, 3729. Our measurements demonstrate good consistency with those obtained from spectroscopic surveys. We investigate the relationship between the equivalent widths (EWs) of these emission lines and various galaxy properties, including stellar mass, stellar age, star formation rate, specific star formation rate, and ionization state (O32). We have identified a discrepancy between HAEs at z ∼ 2.3 and typical local star-forming galaxies observed in the Sloan Digital Sky Survey, suggesting the evolution of lower gas-phase metallicity (Z) and higher ionization parameters (U) with redshift. Notably, we have observed a significant number of low-mass HAEs exhibiting exceptionally high EW[O iii]. Their galaxy properties are comparable to those of extreme objects, such as extreme O3 emitters and Lyα emitters at z ≃ 2–3. Considering that these characteristics may indicate potential strong Lyman continuum leakage, higher-redshift analogs of the low-mass HAEs could be significant contributors to the cosmic reionization. Further investigations of this particular population are required to gain a clearer understanding of galaxy evolution and cosmic reionization.
Zone of Preferential Heating for Minor Ions in the Solar Wind
Authors: Holmes Janelle , Kasper Justin , Klein Kristopher G. , Lepri Susan T. , Raines Jim M.
Published: March 2024

The properties of minor ions in the solar wind are important indicators of the state of the solar corona and the heating processes it undergoes as it expands. Evidence of preferential heating of minor ions has been observed in the solar wind, and is believed to be active up to a certain radial boundary, beyond which thermalization due to Coulomb collisions predominates. Building on previous works that calculated the location of this boundary for alpha particles, this work calculates the outer radial boundary of the zone of preferential heating for selected heavy ions in the solar wind. This analysis uses ion data from the Solar Wind Ion Composition Spectrometer and proton data from the Solar Wind Electron, Proton, and Alpha Monitor aboard the Advance Composition Explorer spanning the years from 1998 through to 2011. Observations of proton and ion temperatures, velocities, and densities, and fixed parameters derived from temperature, density, and velocity scaling laws are used in a model function to predict the radial boundary and excess temperature at the boundary via reduction of the χ
2/degrees of freedom statistic. In this study, the values of the radial boundary of the preferential heating zone were quite high when compared to what was previously found for alpha particles, but a clear scaling relationship between excess temperature and ion properties was observed.
Discovery of Radial Spectral Hardening in the Hot Bubble of Planetary Nebula BD+30°3639 with Median Energy Imaging
Authors: Montez Rodolfo
Published: March 2024

We apply an imaging analysis technique to study the spatial distribution of the X-ray spectral hardness across the hot bubble of planetary nebula BD+30°3639. Hot bubble emission is typically photon starved, thus limiting the methods for spatial–spectral analysis; however, this technique uses the statistics of photon energies across the nebula to identify spatial variations in the X-ray spectral hardness. Using the median energy value of the X-ray photons, we identified a rise in median energy values toward the projected edge of the nebula, which we refer to as radial spectral hardening. We explored the origin of this radial spectral hardening with an X-ray spectral analysis of distinct regions of high and low median energy values. Given the results of the X-ray spectral fits and the fact that the hot bubble is embedded within a young, dense, planetary nebula, we conclude that the radial spectral hardening is due to an increased column density at the projected nebular edge.
The Optical to Infrared 0.6–5.3 μm Dust Extinction Law of the Milky Way with JWST NIRSpec: Westerlund 2
Authors: Wang Shu , Chen Xiaodian
Published: March 2024

The interstellar extinction law is important for interpreting observations and inferring the properties of interstellar dust grains. Based on the 993 prism/CLEAR spectra from the James Webb Space Telescope (JWST), we investigate the 0.6–5.3 μm interstellar dust extinction law. We propose a pair method to obtain the reddening curves based only on JWST observed spectra. Most of the high-extinction sources are toward the young star cluster Westerlund 2. The infrared 1.0–5.3 μm reddening curves agree with the power law A

λ
∝ λ
−α
well. We determine an average value of α = 1.98 ± 0.15, which is consistent with the average value of the Galaxy. We find that α may be variable and independent of R

V
. With the derived α, we convert the reddening curves into the extinction curves and establish the nonparameterized α-dependent extinction curves in the wavelength range of 0.6–5.3 μm. At λ < 1 μm, the derived extinction law is not well described by the parameterized power-law-type curve. Our nonparameterized α-dependent extinction curves are suitable for the extinction correction of JWST-based photometry and spectra measurements at 0.6–5.3 μm. We also provide the extinction coefficients for the JWST NIRCam bandpasses with different α.
The Expertise Finder: Using NASA ADS for Panel Reviewer Selection
Authors: Volz Máire , Hoare Isabelle , Harris Kaniyah , Helfenbein Mallory , Cucchiara Antonino
Published: March 2024

Astronomical research is often made possible by the utilization of different resources that support members of the community in their research endeavors (e.g., telescopes access, or funds). Often, the entities that provide these resources establish a competitive process, which include the submission, by interested parties, of research proposals describing the research objectives and how the resources will be used to reach them. These proposals are evaluated by “ad hoc” panels of researchers, that provide a ranked list of the proposals based on their scientific relevance and other factors. This is also true for many NASA funding opportunities. In this article we present an open-sourced tool, the Expertise Finder, that simplifies the reviewers identification process. Expertise Finder  provides NASA officials ways to scout prospective reviewers at small, less resourced, institutions that may have fewer opportunities to present and publish their research work with respect to colleagues at larger institutions.
Toward Prebiotic Chemistry on Titan: Impact Experiments on Organic Haze Particles
Authors: Pearce Ben K. D. , Hörst Sarah M. , Cline Christopher J. , Cintala Mark J. , He Chao , Sebree Joshua A. , MacKenzie Shannon M. , Daly R. Terik , Pontefract Alexandra J. , Pesciotta Cara
Published: March 2024

Impacts are critical to producing the aqueous environments necessary to stimulate prebiotic chemistry on Titan’s surface. Furthermore, organic hazes resting on the surface are a likely feedstock of biomolecules. In this work, we conduct impact experiments on laboratory-produced organic haze particles and haze/sand mixtures and analyze these samples for life’s building blocks. Samples of unshocked haze and sand particles are also analyzed to determine the change in biomolecule concentrations and distributions from shocking. Across all samples, we detect seven nucleobases, nine proteinogenic amino acids, and five other biomolecules (e.g., urea) using a blank subtraction procedure to eliminate signals due to contamination. We find that shock pressures of 13 GPa variably degrade nucleobases, amino acids, and a few other organics in haze particles and haze/sand mixtures; however, certain individual biomolecules become enriched or are even produced from these events. Xanthine, threonine, and aspartic acid are enriched or produced in impact experiments containing sand, suggesting these minerals may catalyze the production of these biomolecules. On the other hand, thymine and isoleucine/norleucine are enriched or produced in haze samples containing no sand, suggesting catalytic grains are not necessary for all impact shock syntheses. Uracil, glycine, proline, cysteine, and tyrosine are the most unstable to impact-related processing. These experiments suggest that impacts alter biomolecule distributions on Titan’s surface, and that organic hazes co-occurring with fine-grained material on the surface may provide an initial source for further prebiotic chemistry on Titan.
Alliances de marques
Authors: Rueckert Robert W. , Rao Akshay R. , Benavent Christophe
Published: March 2024

Les consommateurs sont fréquemment exposés à des associations de marques. Ces combinaisons de marques peuvent être considérées comme des alliances 1 , ou des coopérations entre les détenteurs et responsables des marques impliquées. Alors que ces associations sont relativement courantes sur une large variété de marchés industriels et de grande consommation, le sujet de l’alliance de marques a reçu très peu d’attention. Cet article est une première tentative d’analyse de la manière dont les consommateurs évaluent les marques combinées, et des forces qui conduisent les entreprises à former des alliances de marques .
Categorisator
Authors: Strazzieri Alain , Chandon Jean-Louis
Published: March 2024

Categorisator est un outil d’analyse de marché en termes de prédispositions, traitant simultanément plusieurs situations d’usage. Il est fondé sur un schéma de catégorisation évaluative distinguant, au minimum, considération, indifférence et rejet . Une première exploitation des données recueillies consiste à établir un “bilan de santé” de l’ensemble des concurrents en présence, débouchant sur un premier diagnostic global de l’harmonie entre quantité et qualité de l’action marketing, qu’on peut affiner en utilisant divers types d’interrogations associées. C’est ce type d’exploitation qui est principalement présenté et illustré ici . Un deuxième type d’exploitation concerne l’analyse des relations de concurrence (carte générale de positionnement concurrentiel et identification pour chaque acteur de ses concurrents les plus significatifs). Déjà présenté pour l’essentiel, ce deuxième type d’exploitation ne fait ici l’objet que d’un bref rappel . Les traitements opérés sont illustrés principalement par deux études concernant respectivement la distribution de produits de décoration de la maison et les boissons rafraîchissantes .
Gérer une joint venture internationale
Authors: Salk Jane E.
Published: March 2024

Participer à la gestion d’une joint venture multinationale est une expérience aussi frustrante que gratifiante. Les joint ventures sont souvent fragiles, difficiles à gérer et exposées à toutes sortes de problèmes. Aussi, cet article s’appuie sur l’étude longitudinale de trois cas de joint ventures afin d’étudier comment les interactions initiales, et tout particulièrement certaines caractéristiques structurelles et certains processus sociaux, affectent les relations entre les managers de la joint venture.
La politique commerciale des États au service des stratégies des grandes entreprises
Authors: Bouët Antoine
Published: March 2024

Bien loin des paradigmes classiques, la théorie économique moderne démontre que la politique commerciale peut créer du pouvoir de marché… ou en détruire, selon qu’il s’agisse d’entreprises nationales ou étrangères. Subvention à la production ou à l’exportation, quota ou tarif douanier, subvention à l’investissement en recherche et développement, subvention forfaitaire à entrer dans une activité, droit de douane anti-dumping… beaucoup d’instruments traditionnels de la politique commerciale permettent de remplir ces objectifs; encore faut-il les manier avec prudence.
Allemagne-Chine : Une gestion stratégique
Authors: Walliser Björn , Urban Sabine
Published: March 2024

L’Allemagne affiche une politique délibérément volontariste, tant au niveau des pouvoirs publics centraux et régionaux qu’à celui des entreprises, à l’égard du marché chinois. Les entreprises allemandes peuvent compter sur des structures d’appui importantes lors de l’approche de ce marché risqué. Outre l’analyse de ces structures, cette étude permet d’identifier les difficultés majeures rencontrées par les entreprises allemandes en Chine et de dégager des facteurs clés de compétitivité sur le terrain.
Marketing international de l’achat Contexte et mise en œuvre : le cas de la société Wiggit Ltd
Authors: Croué Charles
Published: March 2024

Sous l’effet de la mondialisation des échanges et de l’internationalisation de la concurrence, notamment en provenance des pays à bas salaires, les entreprises des pays développés doivent améliorer leur compétitivité. La panoplie des décisions classiques du marketing-amont trouve souvent leurs limites notamment celle qui consiste à augmenter les prix de vente. Les entreprises doivent donc emprunter d’autres voies pour conforter leurs marges. L’une d’entre elles, consiste à rendre optimale la qualité des relations client / fournisseur. Cette approche, très largement utilisée Outre Atlantique, commence à s’imposer en Europe. Dans un premier temps, cet article replacera le marketing achat dans sa dimension internationale, puis nous présenterons un cas concret de mise en place de la démarche à travers une procédure de sélection de fournisseur.
Comment créer des promotions efficaces et profitables
Authors: Raju Jagmohan , Hoch Steve , Kahn Barbara , Chandon Pierre
Published: March 2024

Quand est-il le plus profitable de faire des promotions ? Comment organiser celles-ci de la façon la plus efficace ? Trois professeurs célèbres de la Wharton School apportent leur réponse, dans des interviews avec Pierre Chandon. Jagmohan Raju analyse le rôle des promotions pour l’industriel et les situations où celui-ci doit en organiser. Steve Hoch explique comment les détaillants devraient raisonner à propos des promotions. Barbara Kahn décrit comment les entreprises peuvent mettre sur pied des promotions plus efficaces si elles comprennent comment et pourquoi les consommateurs y réagissent.
Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ?
Authors: Volle Pierre
Published: March 2024

Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l’évolution des stratégies commerciales des enseignes et à l’évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s’adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média et donc ses perspectives de développement.
L’école
Authors: Delabrière Thomas
Published: March 2024

Cet article fait le point sur le développement d’une nouvelle forme de promotion en France : aujourd’hui, de plus en plus d’annonceurs font la promotion de leurs marques auprès des enfants dans l’enceinte même des écoles. Ce texte fait le point sur les différentes techniques utilisées, sur les enjeux de cette évolution ainsi que sur les questions éthiques qu’elle soulève.
Stratégies de marques et concepts de marques
Authors: Ladwein Richard
Published: March 2024

A partir de la notion de concept de marque, cet article décline différentes stratégies utilisables pour faire évoluer la marque, soit par la modification de la gamme commercialisée, soit par l’utilisation d’actions de communication. Dans ce cadre, des outils tels que l’identification des catégories de référence et le jugement de typicalité peuvent être utilisés pour identifier les leviers stratégiques.
La mesure d’audience sur Internet
Authors: Costes Yseulys
Published: March 2024

Sur Internet, les données de mesure d’audience sont indispensables au pilotage d’un projet, qu’il soit éditorial ou publicitaire. Cet article aborde les contextes d’utilisation des données de mesure d’audience sur Internet, sa terminologie et les solutions disponibles. Ces différents points conduisent à soulever certaines contraintes technologiques et méthodologiques inhérentes à ce média et qui font de la mesure d’audience une problématique spécifique sur Internet.
Les marques de distributeurs dans le contexte industriel
Authors: Malaval Philippe , Bénaroya Christophe
Published: March 2024

Avec le développement du marketing en business to business, les politiques de marques industrielles se sont progressivement sophistiquées. Aujourd’hui, face aux marques industrielles des fabricants, s’affirme l’émergence des marques de distributeurs industriels. Cet article se propose d’en analyser les enjeux et présente les spécificités des marques dans le contexte de la distribution industrielle .
L’ECR : Moyen indispensable du partenariat producteurs-distributeurs
Authors: Vandaele Michel
Published: March 2024

Producteurs et distributeurs se sont livrés pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales, susceptibles d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers. L’évolution de l’économie a mis en exergue l’émergence et la place du consommateur dans l’ensemble des décisions stratégiques des deux partenaires. Au moment de décider d’instaurer et de suivre de nouveaux outils, chargés de les aider dans la gestion globale de leur entreprise, certains ont envisagé une véritable révolution dans l’ensemble de ces relations. Ils ont avancé l’idée d’un partenariat entre producteurs et distributeurs où chaque intervenant doit être gagnant puisqu’il aura alors la possibilité d’optimiser toutes ses décisions. Ce faisant, le consommateur devient un partenaire supplémentaire et incontournable, devant être intégré dans les nouveaux schémas de réflexion et de décision élaborés pour ce partenariat. Dans cette logique et grâce aux développement des outils informatiques et aux modèles déjà instaurés (tels l’EDI (1) et EWR (2)), un nouveau modèle de réflexion (l’ECR (3)) a été élaboré. Après les avoir définies, il est chargé de faciliter l’échange des informations nécessaires à ce nouveau type de relations professionnelles . Après avoir présenté ce nouveau mode d’échange, cet article présente les conditions qu’il est conseillé de respecter si l’on veut optimiser l’emploi de ce nouveau modèle prometteur qui s’inscrit dans les dernières tendances de l’économie comme de la gestion des entreprises .
Évaluer la performance des réseaux bancaires : La méthode DEA
Authors: de La Villarmois Olivier
Published: March 2024

Les méthodes d’enveloppement des données présentent de nombreux intérêts pour évaluer la performance, en particulier pour les organisations constituées de multiples unités comparables tels les réseaux commerciaux. Une application au cas d’un réseau bancaire permet d’illustrer ces intérêts .
La place des services de qualité dans une économie mondiale
Authors: Langeard Eric
Published: March 2024

Si la place de la qualité dans les services ne peut être remise en question, il est possible que sa pratique soit handicapée, à court terme, en raison de la mise en œuvre de la mondialisation pour être relancée, à moyen terme, compte tenu de nouvelles évolutions. La mondialisation entraîne quatre réponses de la part des entreprises de service : nombre et importance record des concentrations d’entreprises, diminution forte du nombre des innovations de service, développement de la néo-taylorisation et politiques agressives de baisse de prix. Aucune de ces réponses n’est favorable à la qualité. On peut espérer que la mondialisation sera digérée en quelques années et deux évolutions fortes rendront les stratégies de qualité indispensables. Il s’agit d’une évolution juridique vers l’obligation de résultat pour le prestataire. La seconde évolution, c’est Internet. Les réseaux virtuels vont entraîner une exigence de valeur ajoutée et donc de qualité pour éviter des guerres de prix destructrices .
La coopération entre producteurs et distributeurs : une évolution sous conditions
Authors: Manzano Myriam , Lichtlé Marie-Christine
Published: March 2024

Cet article présente l’état actuel des relations entre les producteurs et les distributeurs en France. D’après une étude qualitative réalisée auprès de praticiens, la tendance semble évoluer vers une augmentation progressive de la coopération. Cette mutation est favorisée par la conjonction de plusieurs facteurs caractéristiques de la relation producteurs-distributeurs : la confiance entre les deux partenaires, une interdépendance entre les parties et un engagement réciproque.
Technologies et métier de service
Authors: Munos Annie
Published: March 2024

L’objet de cet article est de définir et d’analyser les incidences qu’ont les technologies sur les éléments qui composent le « métier de service » et l’identité sociale des entreprises de service. Les nouvelles technologies annoncent un processus d’innovation qui devra leur permettre à la fois de mieux « performer » sur leur métier de base mais aussi d’acquérir de nouvelles compétences non directement liées à leur savoir-faire d’origine. Mais dans les deux cas, les entreprises de services devront à la fois gérer un risque marketing certain, d’un strict point de vue du client et un risque managérial impliquant au regard de leur organisation et des collaborateurs qui la composent.
Quantification des matrices diagnostic : pour une meilleure évaluation de l’entreprise
Authors: Croutsche Jean-Jacques
Published: March 2024

L’article présente une méthode de quantification des matrices diagnostic en entreprise. Cette approche (modèle L.C.A.G. ou modèle de Harvard) est un outil de réflexion efficace quant à la mise en évidence des relations entre forces / faiblesses et opportunités / menaces (S.W.O.T.). Nous avons tenté dans cette publication de proposer une quantification de la matrice comme outil d’aide à la décision. A la suite de quoi, nous avons procédé à une expérimentation de la méthode.
Âge subjectif et segmentation des seniors
Authors: Guiot Denis
Published: March 2024

Le concept d’âge subjectif a été introduit initialement en marketing pour pallier les limites de l’âge chronologique (l’âge réel) comme critère de segmentation du marché des seniors. Un grand nombre de travaux sur les plus de 50 ans ont souligné le manque de pertinence de l’âge chronologique. Ils proposent comme alternative, de caractériser les différences de consommation par l’intermédiaire de l’âge perçu. Cet article, à travers l’étude de plusieurs exemples, fait un diagnostic de l’utilisation de ce critère dans une démarche de segmentation. L’élargissement du concept à la définition d’une attitude envers l’âge permet d’envisager de nouvelles perspectives. Des solutions au problème de l’accessibilité à la cible sont proposées.
Un outil de communication pour la distribution : le magazine de consommateurs
Authors: Michel Géraldine , Vergne Jean-François
Published: March 2024

Le magazine de consommateurs est de plus en plus utilisé comme un outil de communication dans le secteur de la distribution. Quels sont ses objectifs et comment s’inscrit-il dans la politique de communication des enseignes ? Quels sont les facteurs clés de succès en termes de communication et de mise en œuvre ? Cet article se propose de répondre à ces questions en formulant des préconisations pour les praticiens de la distribution .
Comparaison du style français et allemand de la publicité télévisée
Authors: Walliser Björn , Moreau Fabienne
Published: March 2024

Fondée sur une analyse de 200 publicités télévisées françaises et allemandes, cette étude compare le style de publicité télévisée allemand et français quant au contenu en information, au rythme, au type de messages utilisés, à la relation avec l’audience et aux rôles représentés. L’article montre que les différences entre l’expression publicitaire des deux pays se sont globalement atténuées depuis le début des années 1990, mais restent significatives. La publicité française est caractérisée par un style de communication plus implicite, plus sensuelle, un rythme plus rapide et une relation avec les téléspectateurs plus impliquante. En revanche, on n’observe pas de différences quant à la quantité globale d’informations fournies .
Les études qualitatives en France en 1999
Authors: Fouquier Éric
Published: March 2024

Le secteur des études qualitatives est réputé en forte croissance. Toutefois aucun chiffre précis ne vient en général concrétiser ces évaluations. Par force, car il n’existe pas de suivi spécifique de cette activité, qui est dans les analyses économiques confondue avec les “ sondages et panels ”. Pourtant il s’agit d’un univers distinct sur bien des plans. Cet article est une première approche de ce secteur. Il montre qu’il représente aujourd’hui 20% de l’économie des études en France et il propose une typologie des cabinets en 3 classes de poids équivalent : instituts spécialisés ou “ laboratoires ” ne faisant que du qualitatif ; sociétés mixant quali et quanti; grands instituts de sondage dans lesquels il représente une part minime mais qui, par leur volume, pèsent très lourd dans l’économie générale du qualitatif. Chacun de ces trois types de sociétés pratique à l’évidence le métier différemment. Mais l’internationalisation des études, le développement en France d’instituts étrangers, le mouvement de positionnement et de spécialisation de l’offre, amènera peut-être à des transformations de fond du paysage .
Relation de service et marketing
Authors: Langeard Eric , Eiglier Pierre
Published: March 2024

Cet article explore l’importance de la relation de service en marketing. L’observation de l’évolution de la relation de service au cours des dernières années permet de constater l’importance croissante de la fidélisation et conduit à redonner toute son importance à l’interface fournisseur-client . Des insuffisances dans la relation de service existent et cet article propose des perspectives d’amélioration . On remarque notamment que pour être optimisée, la relation client doit être intégrée conjointement par les ressources humaines et le marketing .
Les communautés virtuelles
Authors: Brodin Oliviane
Published: March 2024

Cet article se propose d’explorer les relations que les entreprises peuvent instaurer avec des communautés virtuelles. Il présente les raisons majeures de l’intérêt que l’on peut porter à ces communautés et montre qu’une meilleure connaissance de leur variété est un préalable à toute forme de marketing communautaire. Trois choix s’offrent aux entreprises : observer certaines communautés, établir un marketing relationnel avec des communautés virtuelles de consommation ou encore créer un site Web communautaire. Si l’on assiste aujourd’hui en France à l’essor de sites communautaires, il semble que l’observation et la relation avec des communautés existantes soient encore peu utilisées .
Le benchmarking interne comme outil de contrôle du réseau commercial : Le cas de la banque de détail
Authors: de La Villarmois Olivier
Published: March 2024

Les réseaux commerciaux occupent une place stratégique dans de nombreuses organisations. Toutefois, leur contrôle est délicat en particulier dans le cas des réseaux d'agences bancaires. Le benchmarking est fréquemment présenté par les praticiens comme une solution intéressante. Après avoir précisé le rôle de cet outil, une étude par questionnaire permettra de préciser ses conditions de bon fonctionnement .
L'analyse des comportements de navigation sur un site marchand
Authors: Kalika Michel , Bourliataux-Lajoinie Stéphane
Published: March 2024

Cet article présente les principaux résultats d'une recherche effectuée auprès de 105 consommateurs sur un des principaux sites de VPC en France. Le parcours des consommateurs a été analysé durant 10 mois. L'étude porte sur deux points principaux, tout d'abord la mise en évidence de comportements de réactions, face à la publicité, différents selon la personnalisation du message. Puis, la proposition de mise à jour d'un seuil d'expositions publicitaires ainsi que la détermination de sa valeur sont formulées. Nous présentons enfin les conséquences managériales de nos résultats .
Le lancement du porte-monnaie électronique Moneo : Stratégie des acteurs et comportement des consommateurs
Authors: Hamelin Jordan , Lamarque Éric , Zollinger Monique
Published: March 2024

Parmi tous les lancements récents d’innovation technologique concernant les moyens de paiement, le Porte Monnaie Electronique semble celle qui rencontre le plus de freins à l’adoption. Malgré les échecs d’expériences européennes et américaines, le PME fait l’objet de tests en France. Le lancement du PME Monéo en France a été l’occasion de mener une recherche exploratoire sur les conditions d’acceptation et d’utilisation du nouveau moyen de paiement. Les auteurs analysent les conditions de cette expérimentation inédite .
Le Sage et le Créateur : Éléments pour une analyse des stratégies des marques de luxe
Authors: Gutsatz Michel
Published: March 2024

La quasi totalité des marques de luxe ont en commun de porter le NOM de leur créateur ou créatrice. Cette particularité mérite réflexion : pourquoi cette personne s’est elle lancée dans cette entreprise ? En quoi ses motivations originelles expliquent-elles son succès ? Nous aborderons successivement deux grandes parties. La première nous amènera à conceptualiser la “ vision du monde ” du créateur à l’aide de la théorie des représentations sociales. La seconde nous amènera à nous interroger sur la relation entre le créateur et le gestionnaire. Nous montrerons ainsi que le dirigeant dans le luxe doit posséder certaines compétences qui lui permettent de “ comprendre ” le créateur et la marque. Nous nous demanderons enfin si le modèle idéal du dirigeant dans le luxe n’est pas à rechercher du côté de la pensée stratégique chinoise plutôt que dans le cadre de la philosophie de l’action occidentale .
Stratégie régionale pour entreprise mondiale : Le cas Renault au Mercosur
Authors: Croué Charles
Published: March 2024

La mondialisation de l’économie reconfigure le marché mondial de l’automobile. A l’horizon 2010, les experts prévoient que seuls survivront les groupes généralistes en mesure de vendre 5 à 6.000.000 de véhicules par an. L’entreprise française Renault s’est engagée dans une profonde mutation tant interne qu’externe. Au prix d’une internationalisation à marche forcée, elle espère s’imposer comme un acteur majeur et mondial d’ici 2010. Sa stratégie de reconquête démarrée sur le continent sud américain, s’accélère avec la reprise du japonais Nissan .
Les femmes dans les activités de vente
Authors: Macquin Anne
Published: March 2024

Cet article porte sur la situation des femmes ayant des activités de vente. Il analyse leur place dans les emplois de vente, leurs attitudes et comportements et ceux qu’ont à leur égard leurs clients, leurs managers et leurs subordonnés. De cette analyse se dégagent quelques enseignements. Les femmes sont de plus en plus présentes dans les activités commerciales . Une fois tombés les stéréotypes, bien peu de différences associées au genre se font jour, que ce soit au niveau des perceptions, comportements ou résultats. Il reste encore toutefois du chemin à parcourir en matière de parité en ce qui concerne les rémunérations et l’accès aux postes de management .
Pratiques de négociation en Malaisie
Authors: Loo Mark , Jolibert Alain
Published: March 2024

Cet article présente différentes approches de la négociation des trois ethnies dominantes de Malaisie : Malais, Chinois, Indiens. Il montre que bien que partageant certaines caractéristiques culturelles, ces trois ethnies présentent des différences culturelles majeures. Celles-ci ont des conséquences sur la conception qu’elles ont de la négociation et des processus de négociation. Les conséquences pratiques de ces observations sont ensuite mises en évidence .
Les eMarketplaces à l’épreuve de la réalité des échanges BtoB
Authors: Cova Bernard
Published: March 2024

Après les ratés du BtoC, le BtoB est de plus en plus présenté comme le domaine de prédilection de l’e-business. Cet article reprend les fondamentaux des échanges inter-organisationnels pour tempérer l’enthousiasme des promoteurs des emarketplaces. A la lumière des expériences récentes en Europe comme en Amérique du Nord, il trace les contours de l’avenir possible des places de marché en BtoB .
Services et tactiques de prix : Quelles spécificités ?
Authors: Durrande-Moreau Agnès
Published: March 2024

L’article s’intéresse aux particularités de la fixation des prix dans services. La première partie inventorie 12 pratiques spécifiques aux services et s’interroge sur leurs fondements théoriques. La deuxième partie récapitule les résultats précédents et présente une vision prospective des évolutions possibles du domaine .
L’effet d’une musique d’ambiance sur le comportement du consommateur: Une illustration en extérieur
Authors: Guéguen Nicolas , Jacob Céline , Legohérel Patrick
Published: March 2024

De nombreuses recherches expérimentales, conduites en situations naturelles, ont montré qu’une musique d’ambiance affectait le comportement du consommateur. Toutefois, peu d’études ont étudié le poids de ce facteur environnemental en extérieur . Aussi, une expérience a été mise en place sur un marché ouvert dans le cadre d’un stand de vente de jouets-bibelots. Les résultats montrent que, lorsqu’une musique populaire est diffusée, cela conduit les clients à passer, en moyenne, plus de temps sur le stand. Un effet tendanciel sur les ventes est observé. L’hypothèse de l’activation d’un affect positif est discutée pour expliquer ces résultats .
Couleur d’une annonce publicitaire, gôuts des individus et perception des marques
Authors: Lichtlé Marie-Christine
Published: March 2024

L’objectif de cet article est d’étudier l’effet des trois composantes de la couleur dominante d’une annonce publicitaire de la presse écrite (la tonalité, la saturation, la luminosité) et des goûts des individus vis-à-vis de cette couleur sur les croyances envers la marque. Une étude empirique a été menée auprès de 360 personnes. Les résultats montrent que la luminosité et la saturation de la couleur ont un effet, contrairement à la tonalité. Par ailleurs, les goûts des individus vis-à-vis de la couleur ont aussi une influence sur les croyances envers la marque. Lorsqu’ils manipulent la couleur, les annonceurs devront donc aller au-delà de la tonalité pour mettre en évidence les avantages de la marque à valoriser .
Géomarketing et espace publicitaire
Authors: Gallopel-Morvan Karine , Cliquet Gérard
Published: March 2024

Cet article présente l’état actuel de l’utilisation du géomarketing dans le secteur de la vente d’espaces publicitaires des médias de masse. D’après une étude documentaire réalisée dans la presse professionnelle marketing et une étude qualitative menée auprès de praticiens “ experts ”, il s’avère que l’utilisation des systèmes d’informations géocodées est de plus en plus répandue en raison de ses nombreux atouts. Toutefois, il n’en demeure pas moins que le potentiel du géomarketing est encore sous exploité du fait, notamment, des limites qui sont pour l’instant un frein à sa mise en place .
Sexe, genre et marketing
Authors: Tissier-Desbordes Élisabeth , Kimmel Allan J.
Published: March 2024

Après avoir défini la notion de genre et les nombreux termes liés, les auteurs présentent les grands courants de recherche, pouvoir et genre, la répartition des rôles et l’étude des différences hommes-femmes. En marketing, les chercheurs ont souligné les différences de comportement d’achat, liées entre autres à une perception différente des produits ou étudié des cibles spécifiques : les femmes, les hommes ou les homosexuels. Des études sur le genre ont été également développées en communication (publicité, internet) et dans l’analyse du traitement de l’information. La prise en compte du concept de genre permet de développer des stratégies marketing plus précises .
La trappe du banal
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Encore une fois, j’aimerais rappeler ici que cette rubrique est ouverte à tous. Elle a pour but de susciter la réflexion sur la pratique du marketing. Si vous avez des idées personnelles à exprimer, n’hésitez pas à me faire parvenir, si possible par e-mail, une proposition de sujet. Je vous répondrai le plus vite possible. christian_dussart@hotmail.com
Tendances de consommation et stratégies de différenciation des distributeurs
Authors: Rieunier Sophie , Volle Pierre
Published: March 2024

Cet article vise à dresser un panorama des tendances de consommation majeures, dans l’objectif de fournir des pistes de développement aux distributeurs qui souhaitent s’engager dans des stratégies de différenciation. Pour ce faire, une première partie présente les tendances de consommation “ actuelles ” illustrées par la façon dont certains distributeurs y répondent. Une seconde partie met en évidence des tendances dites “ émergentes ”. Enfin, une troisième partie permet de présenter l’avis d’experts de la distribution sur l’importance de chacune de ces tendances et de cerner comment chaque circuit de distribution les exploite actuellement . Cette approche permet d’identifier les tendances de consommation que les distributeurs pourraient valablement exploiter, par une adaptation des concepts (assortiment, communication ou services) ou par le développement de concepts spécialisés. En conclusion, un certain nombre de recommandations sont formulées aux distributeurs qui veulent exploiter ces tendances pour se différencier .
L’ethnicité des produits : une approche exploratoire
Authors: Usunier Jean-Claude
Published: March 2024

Les consommateurs établissent des liens stéréotypiques entre pays et produits fondés sur la perception qu’un pays a un savoir-faire et une réputation établis pour un produit générique particulier. Ce lien, qualifié d’ethnicité des produits, est exploré par cette recherche en examinant les associations que font les consommateurs entre pays et produits (dans les deux sens), dans quatre nations répondantes (Allemagne, France, Grande-Bretagne, Tunisie). Cette recherche propose et compare différentes mesures alternatives de l’ethnicité des produits et montre comment les consommateurs associent produits et pays pour une vingtaine de biens .
GRP et Internet : une transposition sans risque ?
Authors: Jourdan Philippe
Published: March 2024

La tentation est souvent grande d’adapter à tout nouveau média les indicateurs publicitaires utilisés pour d’autres médias : Internet n’échappe pas à la règle et depuis quelques mois on assiste à une transposition du concept de GRP à l’optimisation des plans médias en ligne. Or les spécificités du fonctionnement d’Internet appellent certaines réserves .