ЧЕРТЫ ЛИЧНОСТИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ
Authors: Лобжанидзе Г.И. 
Published: February 2025

Цель исследования – доказать необходимость выявления черт личности переговорщика. Объектом исследования является процесс выявления черт личности, необходимых для переговорщика. Гипотезой исследования мы выдвигаем возможность использования памятников письменности русского языка XVII века в качестве экспериментального материала для изучения черт личности переговорщика. Предмет исследования – это черты личности, необходимые для переговорной компетентности. Задачами исследования является определение проявления психологических черт личности, необходимых для формирования переговорной компетентности, в речевом поведении участников переговоров. Основными методами исследования стали сравнительно-сопоставительный метод, метод анализа научной литературы. Актуальность исследования объясняется необходимостью обладания сотрудниками полиции чертами переговорщика в связи с быстроменяющейся криминогенной обстановкой. Важность изучения психологического аспекта коммуникации рассмотрена в работах отечественных и зарубежных ученых. Российский ученый Б.Ф. Ломов отмечает, что проблема общения становится “логическим центром” общей системы психологической проблематики, и личность необходимо исследовать в связи с анализом общения. Необходимость учета потребностей как составляющей психологической структуры личности при выстраивании переговорного общения подчеркнута в работе американского ученого Л. Сассмана. Переговоры как вид коммуникации сегодня используются в различных формах общения (монологе, диалоге, полилоге) независимо от заданного формата: Интернет или классическое взаимодействие. Вопросы коммуникации, в том числе переговоров, рассматриваются отечественными и зарубежными исследователями в различных аспектах: социальном, лингвистическом, гендерном. Социолингвистические аспекты общения в интернете рассмотрены в работе швейцарских ученых С. Турлоу, К. Мрожек. Учет гендерных факторов, влияющих на динамику общения в Интернете, рассмотрен в работе украинского исследователя Е.И. Горошко. Изучение социальных и иных причин появления языкового барьера в коммуникативных сегментах при общении в Интернете и способов его преодоления (путем применения комментариев в формате видеороликов и фотографий) рассмотрен в совместной работе Сертифицированного международного тренера нейролингвистического программирования М. Турнсек (Словения, Любляна) и польского ученого лингвиста Г. Янковского (Познань). Опыт деятельности визуальных студий и его влияние на выстраивание коммуникации, в том числе на переговоры, проанализированы в работе американских исследователей А. Зеленкаускайте, С. Херринг. Развитие перспектив конструктивного сотрудничества как результата интернет-коммуникаций описано американскими учеными К. Хонейкат, С. Херринг. Технологические, ситуационные, лингвистические особенности ведения беседы и переговоров в Интернете и их связь с социологией коммуникаций рассмотрены в работе американского социолингвиста С. Херринг. Во всех указанных работах исследуются проблемы психологии через речевое поведение.

Purpose of the study is to prove the need to identify the negotiator’s personality traits. Object of the study is the process of identifying the personality traits required for the negotiator. As hypothesis of the study we propose the possibility of using monuments of the Russian written language in the XVII century being an experimental material for studying the negotiator’s personality traits. Subject of the study is personality traits required for negotiating competency. Objectives of the study are to determine the manifestation of psychological personality traits necessary to form a negotiating competency, in the speech behavior of negotiators. Main methods of the study were a comparative benchmarking method, an analysis of scientific literature. The relevance of the study is explained by the need for police officers to have the negotiator's traits due to the rapidly changing crime situation. Importance of studying the psychological aspect of communication was considered in the works of national and foreign scientists. The Russian scientist B.F. Lomov notes that the problem of communication becomes the "logical center" of the general system of psychological issues, and the personality needs to be investigated in connection with the analysis of communication skills. The necessary to take into account the needs as a part of the psychological structure of the individual, when forming the negotiating communication, is emphasized in the work of the American scientist L. Sassman. Nowadays, the negotiations as a form of communication are used in various forms of socializing (monologue, dialogue, polylogue), regardless of the set format: Internet or standard interaction. Communication issues, including negotiations, are considered by national and foreign researchers in various aspects: social, linguistic, and gender. Sociolinguistic aspects of communication on the Internet are considered in the work of such Swiss scientists as S. Thurlow, K. Mrozek. The consideration of gender factors influencing the dynamics of communication on the Internet was considered in the work of the Ukrainian researcher E.I. Goroshko. The study of social and other reasons for the appearance of a language barrier in communicative segments, when communicating on the Internet, and ways to overcome it (through the comments in the format of videos and photographs) was considered in the joint work of the Certified International Trainer of Neuro-Linguistic Programming M. Tournsek (Slovenia, Ljubljana) and the Polish linguist G. Jankowski (Poznan). The experience of visual studios and its influence on building communication, including negotiations, are analyzed in the work of such American researchers as A. Zelenkauskaite, S. Herring. The development of prospects for constructive cooperation as a result of Internet communications is described by American scientists K. Honeikat, S. Herring. Technological, situational, and linguistic features of conducting conversation and negotiations on the Internet and their relation to the sociology of communications are considered in the work of American sociolinguist S. Herring. In all the works mentioned above, the issues of Psychology are studied through the verbal behavior.