bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Une étude exploratoire des réactions et des relation associées à l'évaluation et l'intention d'achat de la musique rock
Authors: Lacher Kathleen T. , Mizerski Richard
Published: March 2013

La musique enregistrée est une industrie représentant plusieurs milliards de dollars. Pourtant, peu d'études ont été menées sur le processus de décision conduisant le consommateur à l'achat. Cette étude a eu pour but d'examiner les réactions suscitées par une musique rock inédite chez l'auditeur et de déterminer comment ces réactions influent ultérieurement sur l'intention d'achat du produit musical. Les résultats expérimentaux montrent que les réactions sensorielles, émotionnelles, imaginaires et analytiques à la musique ont toutes un effet direct sur les réactions affectives et «expériencielles», qui à leur tour influencent l'intention d'achat. L'indicateur le plus fort de l'intention d'achat est le besoin de revivre l'expérience musicale. Le fait d'apprécier la musique (c'est-à-dire la réaction affective) n'est pas un indicateur de l'intention d'achat aussi fort que la réaction expériencielle, ce qui montre la capacité de la musique à générer une expérience absorbante.
Packaging: une approche sémiotique
Authors: Dano Florence
Published: March 2013

Cet article présente une description et un approfondissement du concept packaging en suivant les préceptes développés par la sémiotique (étude des signes). L'intérêt consiste à aborder le packaging comme un objet de sens en l'inscrivant non seulement dans un processus de communication mais également dans un processus de signification en se démarquant ainsi des approches techniques ou commerciales généralement suivies dans la littérature. Dans la première partie on s'attache à décrire le packaging comme un discours produisant du sens. La seconde partie propose d'identifier et d'approfondir six fonctions de communication que l'on peut attribuer au discours-packaging.
Diffusion et innovativité: définition, modélisation et mesure
Authors: Cestre Ghislaine
Published: March 2013

Cet article présente une vue d'ensemble du processus de diffusion d'un produit nouveau et du concept d'innovativité, dans le cadre des biens de consommation. Il retrace l'évolution des apports théoriques et des contributions empiriques des trente dernières années, en mettant l'accent sur les efforts de modélisation du processus de diffusion, l'identification des facteurs liés au degré d'innovativité des acheteurs, l'opérationnalisation des variables, en soulignant l'importance d'approches intégratives faisant le lien entre les processus de diffusion et d'adoption.
Etude comparative des réseaux de neurones et de la régression logistique pour identifier les opportunités de vente croisée
Authors: Burgess A.N. , Pandelidaki S.
Published: March 2013

Dans un premier temps, nous discutons de la méthodologie appropriée pour identifier les opportunités de vente croisée et notons que certains réseaux neuronaux peuvent être considérés comme des généralisations de modèles statistiques tels que la régression logistique. Nous proposons également un nouvel algorithme de réseau qui exploite la synergie potentielle entre les deux approches.

Nous décrivons le cas d'une grande compagnie de logiciels informatiques qui désire modéliser les opportunités de vente croisée, pour trois logiciels, auprès de clients possédant d'autres logiciels de cette compagnie ou de concurrents. Les résultats sont indiqués pour quatre types de modèles (naïf, logit, réseau neuronal, nouvel algorithme) appliqués à trois logiciels différents. Les résultats indiquent que le modèle logit surpasse les autres dans un cas, alors que le nouvel algorithme est plus performant dans les deux autres cas.
Structuration du flux de nouveaux produits, trajectoires et performance de PME de haute technologie
Authors: Wallart Isabelle
Published: March 2013

Cet article, met l'accent sur une perspective de recherche originale, sur la stratégie de nouveaux produits, qui demeure encore relativement inexplorée quoique fondamentale. L'auteur explore, à partir de la littérature, la dynamique de la stratégie de nouveaux produits et la structuration du flux de nouveaux produits. De plus, au travers d'une étude longitudinale rétrospective de 18 PME de haute technologie, il propose d'identifier les diverses trajectoires de stratégies de nouveaux produits depuis la création de la firme, en termes de structuration de flux et de construction de portefeuille de produits. Enfin, il tente d'examiner leur effet sur la performance à long terme des PME.
Qualité et diffusion des produits
Authors: Ouardighi Fouad El , Tapiero Charles S.
Published: March 2013

Dans cet article, nous proposons une solution au problème du contrôle optimal de la diffusion des produits par la qualité en contexte de concurrence monopolistique. Pour spécifier la dynamique des ventes instantanées, nous supposons que le prix est un signal fiable de qualité et que la demande exprime une préférence pour la qualité par rapport au prix. La résolution du programme dynamique par le principe du maximum de Pontryagin débouche sur des cas de figure différenciés. D'autre part, une validation empirique des hypothèses du modèle sur les ventes de terminaux téléphoniques nous permet d'améliorer très sensiblement le coefficient de détermination obtenu par le modèle de Bass. Enfin, une application numérique du problème du contrôle optimal de la diffusion par la qualité permet de mesurer le coût d'opportunité de la stratégie optimale de qualité par rapport à la stratégie observée.
Améliorer l'environnement du magasin : Les signaux olfactifs affectent-ils les évaluations et les comportements ?
Authors: Spangenberg Eric R. , Crowley Ayn E. , Henderson Pamela W.
Published: March 2013

La presse populaire a récemment rapporté que les dirigeants des points de vente diffusent des parfums dans leurs magasins pour créer des environnements plus positifs et développer un avantage concurrentiel. Ces efforts ont lieu bien qu'il n'y ait pas de recherche académique supportant l'utilisation de parfum dans les environnements de magasin. Les auteurs présentent d'une part une revue des travaux théoriques importants issus de la psychologie environnementale et de la recherche en olfaction et d'autre part une étude examinant les effets du parfum ambiant dans un environnement de vente simulé. Dans leur étude, les auteurs trouvent une différence entre les évaluations et comportements dans un environnement de magasin parfumé et ceux dans un environnement de magasin non parfumé. Leurs résultats fournissent des directives pour les dirigeants des points de vente au sujet des avantages que procure l'utilisation du parfum dans l'environnement du magasin.
La tendance à innover des consommateurs: analyse conceptuelle et proposition d'une échelle de mesure
Authors: Louarn Pierre Le
Published: March 2013

Cet article présente le processus de création et de validation d'une échelle de mesure de la tendance à innover des consommateurs (l'ETIG), composée de trois dimensions: l'attrait pour la nouveauté, l'autonomie dans la décision d'innover et l'aptitude à prendre des risques en essayant la nouveauté. L'hypothèse sous-jacente est que la tendance à innover est un trait de personnalité central de l'individu, qui ne peut être mesuré que par l'ensemble de ses manifestations, en raison de son caractère latent. Les résultats montrent une bonne validité de l'échelle.
Econométrie de la compétitivité: modèles et contre-exemples
Authors: Bultez Alain
Published: March 2013

Les premières applications des méthodes statistiques en Marketing ont porté sur les préferences exprimées et les choix faits par les consommateurs. Ainsi, durant les années soixante, s'est manifesté un engouement pour les processus stochastiques (markoviens) formalisant l'expérience acquise à l'usage des produits (apprentissage, familiarisation) et la fidélité aux marques (ou aux points de vente/service). Les deux dernières décennies ont, elles, été marquées par la popularité croissante des méthodes économétriques. Celles-ci se sont révélées particulièrement utiles dans l'étude des situations de concurrence oligopolistique prévalant sur la plupart des marchés.

Estimant qu'on peut faire progresser l'analyse de la compétitivité marketing en s'inspirant de ces deux traditions complémentaires, j'en dérive une classe de modèles qui les concilie. Mon premier article (Bultez, 1996) posait les jalons de cette œuvre de synthèse: j'y défendais une spécification simple, mais purement descriptive, de la dynamique sous-tendant l'évolution des positions concurrentielles sur nombre de marchés: le modèle versatilité-attraction. Ce second article la généralise en y intégrant l'effet des décisions marketing prises par les concurrents qui s'affrontent. J'en discute, illustre et critique diverses variantes … et dégénérescences.
L'implication et l'enfant: proposition d'une échelle de mesure
Authors: Derbaix Christian , Pecheux Claude
Published: March 2013

Cet article se centre sur la description de la mise au point d'une échelle de mesure de l'implication adaptée aux enfants de 8 à 11 ans. Après avoir rappelé les différentes conceptualisations et les principaux outils de mesure de ce construit, les auteurs — adoptant une démarche qualifiée d' adaptation complète — ont appliqué le paradigme de Churchill. Au terme de 4 collectes de données, elles-mêmes précédées d'une importante étude pilote, les auteurs mettent en évidence que l'implication des enfants envers les produits est essentiellement basée sur 2 facettes: l'Attrait du produit et l'importance de leur Avis en ce qui concerne son achat. Ils concluent en présentant les 10 items révélateurs des 2 facettes de la variable latente Implication auprès d'un jeune public ainsi que des «normes» établies au départ de différentes applications récentes de leur échelle finale, applications ayant permis de tester une deuxième fois la validité de trait.
Une méta-analyse du choix du consommateur et de la publicité subliminale
Authors: Trappey Charles
Published: March 2013

Une méta-analyse est utilisée pour démontrer l'inefficacité de la publicité subliminale à influencer le choix du consommateur. Une revue de la littérature est effectuée pour montrer que la taille de l'échantillon et l'importance de l'effet sont rarement utilisées pour évaluer si les stimuli marketing subliminaux influencent efficacement le comportement de choix du consommateur. Les résultats de la méta-analyse indiquent qu'il y a très peu d'effet. Le coefficient obtenu avait une valeur r = 0,0585, ce qui situe l'efficacité de la publicité subliminale sur le choix entre l'impact de l'aspirine sur les arrêts cardiaques et la relation entre l'abus d'alcool et un séjour en tant que soldat au Vietnam (Rosenthal, 1990).
Analyses typologiques confirmatoires. Evaluation d'une partition hypothétique issue d'une étude sémiotique
Authors: Chandon Jean-Louis , Dano Florence
Published: March 2013

On constate qu'il est très important d'avoir des méthodes d'évaluation des partitions afin d'évaluer les résultats des analyses typologiques. Cet article développe une méthode fondée sur des critères internes et externes permettant d'estimer l'adéquation entre les partitions devant être évaluées et les données à partir desquelles elles ont été générées.

La première partie présente plusieurs critères internes et externes de validation en typologie, et les solutions retenues par le logiciel Evalu-P, conçu par le premier auteur.

La seconde partie illustre les étapes de validation d'une partition hypothétique en cinq classes de consommateurs, issue des résultats d'une analyse sémiotique du discours des consommateurs sur le packaging. 43 partitions pour le riz et 54 partitions pour le shampoing ont été générées en utilisant des méthodes de classification hiérarchique et de réallocation. Ces partitions empiriques ont été évaluées par rapport à la partition hypothétique en utilisant cinq critères internes et cinq critères externes de validation.
Contribution des vendeurs aux activités de veille marketing et commerciale: d'un cadre conceptuel aux opportunités de recherche
Authors: Bon Joël Le
Published: March 2013

Bien que le vendeur soit considéré comme un vecteur important du système d'information marketing, l'étude de sa contribution aux activités de veille marketing et commerciale est encore peu développée dans la littérature en marketing. Cet article présente un cadre conceptuel décrivant les facteurs qui déterminent le comportement de veille marketing et commerciale des vendeurs. Trois types de déterminants ont été identifiés: les facteurs liés 1) au vendeur, 2) au management et 3) à l'environnement de l'entreprise. De plus, en proposant d'analyser l'attitude du vendeur envers la veille marketing et commerciale, cet article suggère plusieurs opportunités de recherche.
Le pilotage des forces de vente: État de l'art et modèle conceptuel
Authors: Darmon René Y.
Published: March 2013

Cet article a pour but de placer les recherches récentes sur les systèmes de contrôle des forces de vente dans une perspective plus large. Il propose un modèle conceptuel du contrôle des commerciaux qui ne se limite plus à la distinction entre contrôles basés sur les résultats ou sur les comportements des vendeurs, mais qui propose également d'autres dimensions qui pourraient expliquer pourquoi les directeurs commerciaux choisissent des éléments particuliers de contrôle à l'intérieur même d'une catégorie donnée.
Rémunération de la force de vente: une étude exploratoire des plans tridimensionnels
Authors: Rouziès Dominique
Published: March 2013

Depuis une dizaine d'années, les travaux de recherche portant sur la structure optimale des plans de rémunération des commerciaux sont issus de la théorie de l'agence. Riches d'enseignements, ils sont essentiellement centrés sur les plans mixtes à deux composantes du type salaire-commissions ou salaire-primes. L'objectif de cet article est double: d'une part élargir le champ des recherches aux plans à trois dimensions de type salaire-commissions-primes grâce à une méthodologie différente et d'autre part évaluer l'impact de la concurrence sur la rémunération optimale.
Modèles de diffusion en marketing
Authors: El Ouardighi Fouad , Tapiero Charles S.
Published: March 2013

Dans cet article, nous exposons les fondements analytiques des principaux modèles de représentation de la diffusion des innovations. Dans un second temps, nous proposons une confrontation économétrique de ces modèles à partir de données relatives à l'évolution des ventes de différents terminaux téléphoniques. Dans un dernier temps, nous passons en revue les conclusions fondamentales associées au problème du contrôle optimal de la diffusion des innovations.
Le phénomène du comportement de recherche de variété: modélisation, résultats empiriques et implications pour la politique marketing
Authors: ter Haserborg Fokko , Mässen Andrea
Published: March 2013

Du point de vue de l'entreprise, le phénomène du comportement de recherche de variété est important, puisque les différentes formes du comportement de choix de produit fondé sur le besoin de variété nécessitent des stratégies marketing différentes. Cet article dresse un premier état des lieux sur la recherche, une présentation comparative de concepts de mesure et d'approches de modélisation, ainsi que leur validation empirique et leur faisabilité. En nous basant sur ces modèles, nous en déduirons des implications pour la politique marketing, qui seront centrées sur les structures de marché, les relations compétitives entre produits, les concepts de segmentation de marché et sur les possibilités de formation d'instruments de politique produit et de politique de communication.
La négociation
Authors: Macquin Anne
Published: March 2013

La négociation fait l'objet de discours si variés qu'on en vient à se demander s'ils traitent bien de la même réalité. L'objet de cet article est (1) de définir la négociation, (2) de présenter les principales approches s'y rapportant: approche descriptive, modélisation, étude des relations entre les variables caractéristiques de la négociation, et approche normative, et enfin (3) de regrouper leurs enseignements autour de quatre thèmes: les phases de la négociation, les stratégies et les tactiques de négociation, les enjeux et les objectifs de la négociation, et l'incidence sur la négociation des caractéristiques des parties.
Le processus de révision de RAM : une étude longitudinale
Authors: Jolibert Alian , Euzéby Florence
Published: March 2013

Cet article étudie le processus de révision de Recherche et Applications en Marketing sur trois périodes (1990-1991; 1993-1994; 1995-1996). Il analyse l'pévolution du flux d'articles soumis, du processus de sélection, du taux d'acceptation ainsi que des rubriques et thémes de la revue.
Publicité comparative versus non comparative: une méta-analyse
Authors: Grewal Dhruv , Kavanoor Sukumur , Fern Edward F. , Costley Carolyn , Barnes James
Published: March 2013

Les différentes recherches et synthèses existant sur la publicité comparative font état de résultats variés. Les auteurs présentent ici les résultats d'une méta-analyse de l'efficacité de la publicité comparative. Ils montrent que les publicités comparatives sont plus efficaces que les publicités non comparatives lorsqu'il s'agit de susciter l'attention, de faire mémoriser le message et la marque, d'augmenter le traitement du message, d'améliorer l'attitude envers la marque de l'annonceur, et enfin d'augmenter les intentions et les comportements d'achat. Cependant la publicité comparative affaiblit la crédibilité de la source et l'attitude envers la publicité. L'analyse d'un certain nombre de variables modératrices montre que la position sur le marché (de l'annonceur, de la marque de comparaison, et relative), les divers éléments améliorant la crédibilité de la source, le contenu du message et le type de mesure de la variable dépendante (relative ou non) ont un effet sur certaines des relations entre la publicité, l'attitude envers la marque et les intentions d'achat. Les nouvelles marques se comparant à des marques établies semblent être celles qui bénéficient le plus du recours à la publicitè comparative.
Des communications interpersonnelles à la fidélité à la marque : Essai de modélisation
Authors: Moulins Jean-Louis
Published: March 2013

La fidélité à la marque et les communications interpersonnelles ont fait l'objet d'un nombre considérable de publications depuis le début des années cinquante. Toutefois, en regard des enjeux théoriques et pratiques, peu de recherches ont été consacrées à leurs liens, qu'il s'agisse du contenu du processus ou de son existence même. Cet article analyse l'ensemble de ces relations à partir des cadres conceptuels et des résultats empiriques fournis par la littérature. II souligne la forte influence des communications interpersonnelles sur la fidélité à la marque et le besoin d'une structure explicative globale. Celle-ci est proposée en deuxième partie. Elle décrit les étapes chronologiques de la relation et précise les rôles médiateurs fondamentaux de la confiance en soi et du risque perçu. Utilisant des construits connus, ce modèle peut permettre au chercheur comme au praticien de mieux apprécier les effets sur la fidélité de politiques de communication qui souhaitent intégrer les phénomènes de bouche-à-oreille ou d'imitation.
L'influence de la musique d'ambiance sur le comportement du client : Revue de la littérature, défis méthodologiques et voies de recherches
Authors: Rieunier Sophie
Published: March 2013

l'étude de l'influence de la musique d'ambiance sur les réponses de l'acheteur en magasin est un champ de recherche en pleine émergence. Cet article résume l'ensemble des résultats obtenus par les chercheurs, révèle les défis méthodologiques auxquels ils doivent faire face, et souligne les différentes voies de recherches qu'il reste à exploiter.
Achat interactif à domicile : Quels avantages pour les consommateurs, les distributeurs et les producteurs présents sur le marché électronique?
Authors: Alba Joseph , Janiszewski Chris , Lutz Richard , Sawyer Alan , Wood Stacy , Lynch John , Weitz Barton
Published: March 2013

Les auteurs examinent les conséquences du commerce électronique pour les consommateurs, les distributeurs et les producteurs. Ils prennent pour l'hypothèse qu'à court terme les développements technologiques offriront des opportunités incomparables concernant la localisation et la comparaison des offres de produits. Ils étudient ces avantages comme une fonction des buts du consommateur typique et des catégories de produits et services recherchés, et ils proposent des conclusions relatives aux avantages et aux inconvénients perçus dans l'achat interactif à domicile par rapport aux formes de distribution traditionnelles. Les auteurs discutent enfin les implications de leur recherche pour les structures industrielles, en termes de concurrence entre distributeurs, entre producteurs, et de relations producteurs — distributeurs.
Précision du taux d'audience d'une émission et du GRP d'une campagne publicitaire télévisee
Authors: Verdurmen Nadège , Simonart Stéphane , Tassi Philippe
Published: March 2013

On s'intéresse dans cet article à la précision statistique du taux d'audience d'une émission télévisée et celle du GRP d'une campagne publicitaire en télévision. La problématique est double : d'une part, établir explicitement les formules donnant les précisions d'un taux d'audience et d'un GRP; d'autre part, contribuer à explorer, toujours en terme de précision, la composition d'un plan d'insertions publicitaires : un plan compose de beaucoup d'écrans à faible GRP est-il plus précis qu'un plan comportant moins d'écrans mais chacun avec un GRP plus fort, le tout à GRP constant?
La mesure d'audience sur internet : Un état des lieux
Authors: Costes Yseulys
Published: March 2013

Cet article, après avoir présenté la terminologie de la mesure d'audience sur Internet, fait un état des lieux des technologies et méthodologies utilisées. Il analyse également les limites des solutions logicielles et des services disponibles et aborde les problèmes encore irrésolus que sont la qualification et la certification de l'audience sur Internet.
La confiance en marketing : Fondements et applications
Authors: Guibert Nathalie
Published: March 2013

L'objectif de cette contribution est de clarifier les statuts et les rôles émergents du concept de confiance en marketing et de caractériser sa diffusion dans la discipline. Pour cela, nous distinguerons deux plans d'observation : les domaines d'application et la “théorie générale” du marketing. Les applications du concept se sont multipliées dans le champ des échanges interentreprises : problématiques de vente et de négociation, et problŕmatique du canal (relations client-fournisseur et accords co-latéraux). Cette diffusion est indissociable de l'extension de la théorie générale vers le marketing relationnel mais dans ce plan, la définitíon de la confiance et la maîtrise de sa dynamique demeurent incertaines. En effet, sur le plan fondamental, la portée théorique du concept s'est traduite par un apport à la compréhension de la structuration des transactions mais l'approche psychologique de l'échange a engendré des paradoxes dans l'appropriation du concept par le marketing. En conclusion, il apparaît que la progression théorique de la discipline gagnerait à la prise en considération par les chercheurs, de la problématique du rapport entre la théorie de la satisfaction et la théorie de la confiance.
Pour une clarification théorique du lien marketing-stratégie
Authors: Trinquecoste Jean-François
Published: March 2013

Cet article étudie les liens entre le marketing management et le management stratégique. Pour ce faire, il tente d'approfondir et de clarifier la contribution propre du marketing stratégique. Il distingue la stratégie marketing–élaborée dans le cadre du marketing management –, le marketing stratégique et le management stratégique. Loin de proposer une classification statique, l'analyse conduite est, au contraire, réalisée dans le souci d'améliorer la compréhension du lien marketing-stratégie à travers la distinction de l'avantage concurrentiel commercial et de l'avantage concurrentiel stratégique, et grâce à l'articulation nécessaire des orientations “marché” et “ressources et compétences”. La position théorique retenue permet un certain nombre de précisions conceptuelles et terminologiques supplémentaires sur le sujet.
La mesure et la réduction des délais de développement des produits nouveaux
Authors: Garel Gilles
Published: March 2013

Cet article recense la littérature et structure des interrogations de recherche sur la réduction des délais de développement des produits nouveaux. Il considère d'abord les questions de mesure et d'interprétation des délais. Il présente ensuite l'organisation concourante, réductrice de délai, et analyse les effets secondaires de la réduction des cycles.
L'influence des convictions de contrôle et des attitudes globales sur le comportement écologique du consommateur
Authors: Gierl Heribert , Stumpp Stefan
Published: March 2013

Dans les considérations théoriques de l'explication du comportement écologique du consommateur, il est souvent supposé que le degré d'influence des attitudes écologiques sur le comportement dépend de l'efficacité perçue du consommateur, ou encore de ses convictions de contrôle. Bien que cette relation soit toujours réaffirmée dans la recherche empirique actuelle, les auteurs ont examiné l'influence des construits mentionnés quasiment exclusivement de manière isolée ou en parallèle. L'objectif de cet article est de fonder de manière théorique cette influence modératrice supposée et de l'examiner de façon explicite, ainsi que d'en déduire des recommandations pour le marketing.
L'enfant et l'attitude envers l'annonce publicitaire : Mise en œuvre du construit et précisions conceptuelles
Authors: Derbaix Christian , Blondeau Sarah , Pecheux Claude
Published: March 2013

Le but essentiel de cette recherche est la mise au point d'une échelle de mesure de l'attitude envers l'annonce (Aad) spécialement destinée à être administrée à des enfants de 8 à 12 ans. A notre connaissance, personne n'a tenté à ce jour de construire une telle échelle adaptée à un public souvent visé par la publicité, déjà à même d'sêtre soumis à un questionnement de type verbal, jouant les rôles de prescripteurs et d'acheteurs, relevant du stade opératoire concret, fréquentant l'école primaire et n'appartenant pas encore au groupe des adolescents.

Après une brève synthèse de la littérature sur Aad et sur les problèmes de mesure spécifiques aux enfants, nous relatons les différentes étapes du paradigme de Churchill appliqué à notre cas. Au terme d'une étude pilote menée auprès de 481 enfants, et surtout au terme de six recueils de données conduits auprès de plus de 1 000 enfants, nous proposons un outil de mesure fiable et valide de Aad adapté à notre jeune public, outil unidimensionnel fait d'une seule facette matérialisée par 6 propositions. En conclusion, nous précisons ce qu'est Aad pour ces enfants.
La consommation alimentaire : Problématiques, approches et voies de recherche
Authors: Sirieix Lucie
Published: March 2013

Cet article présente une synthèse des analyses de la consommation alimentaire en termes de comportements, de goûts et pratiques, et d'acceptation des produits. Il propose des éléments de rapprochement de ces analyses et plusieurs pistes de recherche concernant d'une part l'influence des dimensions symbolique et sociale de la consommation alimentaire sur les préférences et les comportements, et d'autre part le rôle des indicateurs, des caractéristiques abstraites de qualité, et de la confiance, sur la qualité perçue des produits alimentaires.
Les modèles de concurrence entre les marques : Pratiques et limites
Authors: Merunka Dwight , Changeur Sophie , Bourgeat Pascal
Published: March 2013

Nous proposons une revue critique des modèles de structure de marché et de concurrence entre les marques. Nous nous concentrons sur les modèles les plus utilisés et largement développés dans la littérature et nous plaçons du point de vue de l'utilisateur. Nous explorons en particulier trois domaines : le type de données, les mesures de concurrence mises en œuvre et l'interprétation des résultats. Nous montrons que les principaux modèles souffrent de limites qui méritent d'être mises en évidence pour une meilleure compréhension et utilisation des résultats.
Structure de marché et réseaux mémoriels : l'influence de la familiarité du consommateur et de la catégorie du produit
Authors: Didellon-Carsana Laurence , Jolibert Alain
Published: March 2013

L'objectif de ce papier est d'étudier la structure du marché à partir de la structure cognitive des consommateurs en se fondant sur l'approche connexionniste, pour une catégorie d'achat banal (les jus de fruit) et une catégorie d'achat complexe (l'automobile). Les résultats d'une étude exploratoire montrent que la structure et le contenu des associations diffèrent selon le type d'achat et le degré de familiarité du répondant. La marque est plus utilisée dans le discours pour l'achat complexe suggérant son utilisation d'indicateur par le consommateur. Il est aussi possible d'observer que la structure cognitive n'est pas basée fondamentalement sur la marque. Ceci remet en particulier en question les modèles de concurrence qui utilisent cet indicateur. Pour l'achat banal, la positivité du discours est plus accentuée chez les novices dénotant un esprit moins critique. Finalement, le degré de familiarité entraîne l'utilisation d'un discours plus varié pour les produits d'achat complexe.
L'évolution des marques : Approche par la théorie du noyau central
Authors: Michel Géraldine
Published: March 2013

Cet article a pour objectif de mieux comprendre l'évolution des marques. La problématique qui nous intéresse ici est celle de l'impact de l'extension de marque sur la marque. La théorie du noyau central, issue de travaux sur les représentations sociales, permet tout d'abord d'envisager la marque comme un objet social organisé autour d'un noyau central et d'un système périphérique. l'étude empirique montre que l'incohérence entre l'extension et les associations centrales de la marque modifie l'évaluation de la marque. Par ailleurs, l'étude suggère que la distinction de la cohérence de l'extension avec le noyau et le système périphérique de la marque est mieux à même d'expliquer l'évolution de l'évaluation de la marque que le degré de typicalité de l'extension dans la marque.
Disrupted Response Inhibition Toward Facial Anger Cues in Children With Attention-Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD)
Authors: Köchel Angelika , Leutgeb Verena , Schienle Anne
Published: March 2013

This event-related potential study focused on neural correlates of inhibitory affective control in attention-deficit hyperactivity disorder (ADHD). Sixteen boys with ADHD and 16 healthy boys underwent an emotional Go/NoGo task with pictures of facial expressions from the categories anger, sadness, happiness, and neutral. The participants were instructed to execute or withhold a motor response to specific emotions. Patients relative to controls displayed a severe impairment in response inhibition toward anger cues, which was accompanied by a reduced P300 amplitude (positive voltage deflection about 300 ms after picture onset). The control group showed a P300 differentiation of the affective categories that was absent in the ADHD group. The pronounced anger-processing deficit in ADHD patients might be linked to their interpersonal difficulties and should be addressed in psychotherapy.
Can Global Positioning Systems Quantify Participation in Cerebral Palsy?
Authors: Ben-Pazi Hilla , Barzilay Yair , Shoval Noam
Published: March 2013

This study examined whether motor-related participation could be assessed by global positioning systems in individuals with cerebral palsy. Global positioning systems monitoring devices were given to 2 adolescent girls (14-year-old with diplegic cerebral palsy and her 15-year-old healthy sister). Outcome measures were traveling distances, time spent outdoors, and Children’s Assessment of Participation and Enjoyment questionnaires. Global positioning systems documented that the girl with cerebral palsy did not visit nearby friends, spent less time outdoors and traveled shorter distances than her sister ( P = .02). Participation questionnaire corroborated that the girl with cerebral palsy performed most activities at home alone. Lower outdoor activity of the girl with cerebral palsy measured by a global positioning system was 29% to 53% of that of her sibling similar to participation questionnaires (44%). Global positioning devices objectively documented low outdoor activity in an adolescent with cerebral palsy compared to her sibling reflecting participation reported by validated questionnaires. Global positioning systems can potentially quantify certain aspects of participation.
Agglutination of Intravenously Administered Phosphatidylcholine‐Containing Lipid Emulsions With Serum C‐reactive Protein
Authors: Tugirimana Pierrot , Speeckaert Marijn M. , Fiers Tom , De Buyzere Marc L. , Kint Jos , Benoit Dominique , Delanghe Joris R.
Published: March 2013

Background: C‐reactive protein (CRP) is able to bind phospholipids in the presence of calcium. We wanted to investigate the reaction of CRP with various commercial fat emulsions and to explore the impact of CRP agglutination on serum CRP levels. Materials and Methods: Serum specimens were mixed with Intralipid 20% (soybean oil–based fat emulsion), Structolipid (structured oil–based fat emulsion), Omegaven (fish oil–based fat emulsion), or SMOFlipid (mixed soybean oil–, olive oil–, and fish oil–based emulsion) in Tris‐calcium buffer (pH 7.5). After 30 minutes of incubation at 37°C, CRP‐phospholipid complexes were turbidimetrically quantified and flow cytometric analysis was performed. Similarly, CRP complexes were monitored in vivo, following administration of fat emulsion. Results: CRP was able to agglutinate phospholipid‐containing lipid droplets present in the soybean oil–based fat emulsion and the structured oil–based fat emulsion. To a lesser extent, agglutination was observed for fish oil–containing fat emulsions, whereas no agglutination was noticed for the mixed soybean oil–, olive oil–, and fish oil–based emulsion. Results for propofol‐containing emulsions were comparable. Agglutination correlated with phospholipid content of the emulsions. When in vivo agglutination occurred, plasma CRP values dropped due to consumption of CRP by phospholipid‐induced agglutination. Conclusions: In this in vitro experiment, we demonstrated agglutination of CRP with phospholipids in various fat emulsions. Research studies are required in patients to determine which effects occur with various intravenous fat emulsions.
Kinetics of benzoxazine polymerization studied by Raman spectroscopy
Authors: Andronescu Corina , Bîru Elena Iuliana , Radu Ionuţ Cristian , Gârea Sorina Alexandra , Iovu Horia
Published: March 2013

Raman spectroscopy was used to monitor the curing process of a benzoxazine monomer. The reaction follows an autocatalytic mechanism. The autocatalytic model described in Kamal equation was employed. The activation energy and the pre-exponential factor were determined as: Ea = 60.52 kJ mol−1 and A = 6.09 × 105 min−1. The overall reaction order was found to be 1.731 ( n = 1.078; m = 0.653). The kinetic model characterized by these values is in good agreement with the experimental values.
Numerical simulation of multi-point forming accuracy for polycarbonate sheet
Authors: Peng Heli , Li Mingzhe , Liu Chunguo , Fu Wenzhi , Cao Junhui
Published: March 2013

Multi-point forming is an advanced flexible manufacture technology, which has been used in many fields successfully. In order to provide a flexible method for forming a polymer, multi-point forming is applied to the manufacture of polycarbonate sheet. An optimized DSGZ constitutive model is established to describe the stress–strain relation of polycarbonate sheet, and its parameters are determined according to experimental data. The multi-point forming process of polycarbonate sheet is introduced briefly, and a simple calculating scheme of punch height is developed. Numerical simulations of spherical and saddle-shaped parts are carried out by dynamic explicit finite element analysis, and the effects of punch number and punch radius on the surface accuracy and shape accuracy are studied. The multi-point forming experiments of polycarbonate sheet are done, and the comparisons of shape error between experimental parts and objective parts are conducted, which show that the polycarbonate products have good surface accuracy and shape accuracy.
Investigation of the impact of traffic composition on the economic profitability of a new railway corridor
Authors: Christogiannis Evangelos , Pyrgidis Christos
Published: March 2013

This paper investigates, with the help of a mathematical model, the impact of traffic composition on the economic profitability of a new railway corridor. The model permits, for various exploitation scenarios (mixed traffic operation, dedicated passenger operation, dedicated freight operation), first, the calculation of the economic profitability of each scenario (net present value (NPV) and the internal rate of return of the investment), and second, the selection, on the basis of demand for passenger and/or freight to be transported via rail on the new corridor, the exploitation scenario that presents the highest economic profitability. The obtained results show that the basic criterion for the selection of the optimum scenario concerns the characteristics of transportation demand (type of goods and volume transported) and, second, the topography of the landscape. Specifically, for average demand values, mixed exploitation scenarios present the highest NPV, whereas for high demand values, dedicated operation scenarios are the most profitable. Furthermore, the dedicated freight operation scenarios presents a higher NPV compared with passenger operation scenarios when the ratio of the demand of the number of passengers to freight tonnes approaches 1:3 (traffic train composition percentage of 50:50), this favours mixed operation scenarios.
Using the stationary tests of the acceptance process of a rail vehicle to identify the vehicle model parameters
Authors: Aizpun Miguel , Vinolas Jordi , Alonso Asier
Published: March 2013

The accuracy of multi-body simulation results relies on the model building process and the accuracy of the model parameters. A more widespread use of vehicle dynamic calculations in the acceptance process would be possible if the validation of the model was secured. This paper proposes a methodology for an objective and direct identification of the values of the parameters of a rail vehicle model, using the results of the stationary tests defined in the acceptance process of railway vehicles (EN14363). The methodology also takes into account the variability of the measuring process by providing a probabilistic estimation of the identified parameters. The methodology is validated using an example of a virtual wheel unloading test (simulation). Four significant model parameters can be accurately calculated: vertical primary and secondary suspension stiffness, stiffness of the anti-roll bar, and height of the null moment point (the lateral/roll coupling effect of the air spring). Finally, a reduction method is shown which decreases the uncertainties of the identified parameters by up to 50%.
Nonlinear filtering techniques for geomagnetic navigation
Authors: Guo Caifa , Cai Hong , Hu Zhengdong
Published: March 2013

This article focuses on the application of different nonlinear filtering techniques for geomagnetic navigation, including extended Kalman filter, unscented Kalman filter, particle filter and extended Kalman particle filter. The research evaluates the four methods for navigation of missile during its cruise phase. The measurement equations are obtained by using a surface spline method with the real regional geomagnetic data. Simulation results show all the filters have good performance in areas with abundant geomagnetic information. Among the four filters, unscented Kalman filter tops in the convergence rate and precision with a fairly low tuning sensitivity to the flight path. As the performance of unscented Kalman filter effect is influenced by unscented conversion parameters, a method of parameters optimization using genetic algorithm is presented. The method’s feasibility is further demonstrated by robustness analysis of optimal parameters.
Aerodynamic study of the dart paper airplane for micro air vehicle application
Authors: Schlüter Jörg U
Published: March 2013

The aerodynamic design of micro air vehicles is challenging since previous studies have shown that the aerodynamic efficiency of airfoils and wings decreases substantially at low Reynolds-numbers. While many MAV approaches investigate biological designs, here a study is conducted on the aerodynamics of paper airplanes, which fly in the same Reynolds-number range as MAV, but have the advantage of simplicity compared to biological counterparts. Flow visualizations and force measurements in a water tunnel as well as large-eddy simulations are presented on one of the simplest paper airplane design: the dart. The results show that the high-sweep delta design of such an airplane provides high lift coefficients at low Reynolds-numbers. Furthermore, the centerfold of the airplane as a mean to improve the aerodynamic performance is identified.
Strategies for handling ethical problems in sudden and unexpected death
Authors: Rejnö Åsa , Danielson Ella , Berg Linda
Published: March 2013

How ethical praxis is shaped by different contexts and situations has not been widely studied. We performed a follow-up study on stroke team members’ experiences of ethical problems and how the teams managed the situation when caring for patients faced with sudden and unexpected death from stroke. A number of ways for handling ethical problems emerged, which we have now explored further. Data were collected through a three-part form used as base for individual interviews with 15 stroke team members and analyzed using both quantitative and qualitative content analysis. In the analysis, the approaches in the form were condensed into strategies, and the two different ways those strategies were preferred and used by the team members were shown. Hindrances perceived by the team members to impede them from working the preferred way were also revealed and grouped into eight categories.
Do Popular Votes on Rights Create Animosity Toward Minorities?
Authors: Donovan Todd , Tolbert Caroline
Published: March 2013

We examine whether votes on minority rights make the public less sympathetic to the targeted group. Panel data are used to test whether votes on marriage changed public attitudes about gays and lesbians. We propose the marriage debate had a stigmatizing effect on attitudes about gays and lesbians in states where marriage was on the ballot. Results reveal a conditional relationship. Religious people in states where marriage was voted on had lower affect for gays and lesbians after the campaign. Independent of policy outcomes, subjecting a minority group to public judgment about rights may promote animus toward the group.
Toe Component Excision in Postaxial Polydactyly of the Foot
Authors: Park Gi Heon , Jung Sung Taek , Chung Jae Yoon , Park Hyeong Won , Lee Dong Hyun
Published: March 2013

Background:

Polydactyly of the fifth toe is the most common congenital malformation of the forefoot, and no consensus has been reached as to which toe component should be excised or by which surgical technique. The purpose of this study was to evaluate the results of the operative treatment of postaxial polydactyly and to offer treatment guidelines.

Method:

We retrospectively reviewed the details of 27 patients with postaxial polydactyly (36 feet) treated from September 2004 to March 2010. To select the dominant toe of postaxial polydactyly, we evaluated the morphological and radiological configurations. To excise the medial toe, we treated the polydactyly by dorsal rectangular flap and a full-thickness inguinal skin graft. To excise the lateral toe, we treated the polydactyly by racket-shape incision. Patient satisfaction indices were evaluated on the basis of responses to the PSQ-10 patient satisfaction questionnaire and clinical outcomes.

Result:

Overall surgical outcomes were satisfactory with the exception of 2 cases of skin graft problems. Eighteen of the 36 reconstructed toes were smaller than the normal toes, but valgus deformity was observed in only 3 cases.

Conclusion:

The described medial toe excision technique and the devised toe selection algorithm were able to satisfy functional and cosmetic requirements.

Level of Evidence:

Level IV, retrospective case series.
Home Health Care of Patients With Febrile Neutropenia
Authors: Bossaer John B. , Cluck David
Published: March 2013

Febrile neutropenia is a potentially life-threatening oncologic emergency characterized by a dangerously low neutrophil count that places the patient at great risk. In these patients, fever may be the only sign of infection, which requires prompt treatment. With the increasing focus in shifting health care from inpatient centers to outpatient arenas, home health care clinicians will likely have an increased role in the care of neutropenic fever patients in the future. The article describes both the pharmacologic treatment and nonpharmacologic support required of these patients with particular attention to treatment that may be required in the patient’s home.
Health insurance status, psychological processes, and older African Americans’ use of preventive care
Authors: O’Neal Catherine W , Wickrama K. A. S , Ralston Penny A , Ilich Jasminka Z , Harris Cynthia M , Coccia Catherine , Young-Clark Iris , Lemacks Jennifer
Published: March 2013

The current study examined the influence of health insurance, psychological processes (i.e. psychological competency and vulnerability), and the interaction of these two constructs on older African Americans’ utilization of five preventive care services (e.g. cholesterol screening and mammogram/prostate examination) using data from 211 older African Americans (median age = 60). In addition to direct effects, the influence of health insurance sometimes varied depending on respondents’ psychological competency and/or vulnerability. Policies and interventions to increase older African Americans’ use of preventive health services should consider structural (e.g. health insurance) and psychological (e.g. psychological competency and vulnerability) factors along with the interaction between these factors.
The relationships between posttraumatic stress disorder severity, depression severity and physical health
Authors: Rytwinski Nina K , Avena Jennifer S , Echiverri-Cohen Aileen M , Zoellner Lori A , Feeny Norah C
Published: March 2013

This study examines the relationship among posttraumatic stress disorder severity, depression severity, and subjective and objective physical health in a sample of 200 adults with posttraumatic stress disorder. Posttraumatic stress disorder severity was correlated with subjective, but not objective, health. Similarly, depression symptoms had an indirect effect on the relationship between posttraumatic stress disorder symptom severity and three measures of subjective physical health. Finally, depression symptoms had an indirect effect on the relationship between both reexperiencing and hyperarousal symptoms and subjective physical health. This research underscores the important role that posttraumatic stress disorder, particularly reexperiencing and hyperarousal symptoms, and depression may have on perceptions of physical health.