bluuebunny/crossref_metadata_2025 huggingface dataset:
Early Planet Formation in Embedded Disks (eDisk). XIV. Flared Dust Distribution and Viscous Accretion Heating of the Disk around R CrA IRS 7B-a
Authors: Takakuwa Shigehisa , Saigo Kazuya , Kido Miyu , Ohashi Nagayoshi , Tobin John J. , Jørgensen Jes K. , Aikawa Yuri , Aso Yusuke , Gavino Sacha , Han Ilseung , Koch Patrick M. , Kwon Woojin , Lee Chang Won , Lee Jeong-Eun , Li Zhi-Yun , Lin Zhe-Yu Daniel , Looney Leslie W. , Mori Shoji , (Insa Choi) Jinshi Sai , Sharma Rajeeb , Sheehan Patrick D. , Tomida Kengo , Williams Jonathan P. , Yamato Yoshihide , Yen Hsi-Wei
Published: March 2024

We performed radiative transfer calculations and observing simulations to reproduce the 1.3 mm dust-continuum and C18O (2–1) images in the Class I protostar R CrA IRS7B-a, observed with the ALMA Large Program “Early Planet Formation in Embedded Disks (eDisk).” We found that a dust disk model passively heated by the central protostar cannot reproduce the observed peak brightness temperature of the 1.3 mm continuum emission (∼195 K), regardless of the assumptions about the dust opacity. Our calculation suggests that viscous accretion heating in the disk is required to reproduce the observed high brightness temperature. The observed intensity profile of the 1.3 mm dust-continuum emission along the disk minor axis is skewed toward the far side of the disk. Our modeling reveals that this asymmetric intensity distribution requires flaring of the dust along the disk vertical direction with the scale height following h/r ∼ r
0.3 as a function of radius. These results are in sharp contrast to those of Class II disks, which show geometrically flat dust distributions and lower dust temperatures. From our modeling of the C18O (2–1) emission, the outermost radius of the gas disk is estimated to be ∼80 au, which is larger than that of the dust disk (∼62 au), to reproduce the observed distribution of the C18O (2–1) emission in IRS 7B-a. Our modeling unveils a hot and thick dust disk plus a larger gas disk around one of the eDisk targets, which could be applicable to other protostellar sources in contrast to more evolved sources.
Resolved Measurements of the CO-to-H2 Conversion Factor in 37 Nearby Galaxies
Authors: Chiang 江 I-Da 宜達 , Sandstrom Karin M. , Chastenet Jérémy , Bolatto Alberto D. , Koch Eric W. , Leroy Adam K. , Sun 孙 Jiayi 嘉懿 , Teng Yu-Hsuan , Williams Thomas G.
Published: March 2024

We measure the CO-to-H2 conversion factor (α
CO) in 37 galaxies at 2 kpc resolution, using the dust surface density inferred from far-infrared emission as a tracer of the gas surface density and assuming a constant dust-to-metal ratio. In total, we have ∼790 and ∼610 independent measurements of α
CO for CO (2–1) and (1–0), respectively. The mean values for α
CO (2–1) and α
CO (1–0) are

9.3

−
5.4

+
4.6

and

4.2

−
2.0

+
1.9

M

⊙

pc

−
2

(
K

km

s

−
1

)

−
1

, respectively. The CO-intensity-weighted mean is 5.69 for α
CO (2–1) and 3.33 for α
CO (1–0). We examine how α
CO scales with several physical quantities, e.g., the star formation rate (SFR), stellar mass, and dust-mass-weighted average interstellar radiation field strength (

U

¯

). Among them,

U

¯

, ΣSFR, and the integrated CO intensity (W
CO) have the strongest anticorrelation with spatially resolved α
CO. We provide linear regression results to α
CO for all quantities tested. At galaxy-integrated scales, we observe significant correlations between α
CO and W
CO, metallicity,

U

¯

, and ΣSFR. We also find that α
CO in each galaxy decreases with the stellar mass surface density (Σ⋆) in high-surface-density regions (Σ⋆ ≥ 100 M
⊙ pc−2), following the power-law relations

α

CO

(
2
–
1
)

∝

Σ

⋆

−
0.5

and

α

CO

(
1
–
0
)

∝

Σ

⋆

−
0.2

. The power-law index is insensitive to the assumed dust-to-metal ratio. We interpret the decrease in α
CO with increasing Σ⋆ as a result of higher velocity dispersion compared to isolated, self-gravitating clouds due to the additional gravitational force from stellar sources, which leads to the reduction in α
CO. The decrease in α
CO at high Σ⋆ is important for accurately assessing molecular gas content and star formation efficiency in the centers of galaxies, which bridge “Milky Way–like” to “starburst-like” conversion factors.
Which Black Hole Is Spinning? Probing the Origin of Black Hole Spin with Gravitational Waves
Authors: Adamcewicz Christian , Galaudage Shanika , Lasky Paul D. , Thrane Eric
Published: March 2024

Theoretical studies of angular momentum transport suggest that isolated stellar-mass black holes are born with negligible dimensionless spin magnitudes χ ≲ 0.01. However, recent gravitational-wave observations indicate ≳40% of binary black hole systems contain at least one black hole with a nonnegligible spin magnitude. One explanation is that the firstborn black hole spins up the stellar core of what will become the second-born black hole through tidal interactions. Typically, the second-born black hole is the “secondary” (less massive) black hole though it may become the “primary” (more massive) black hole through a process known as mass-ratio reversal. We investigate this hypothesis by analyzing data from the third gravitational-wave transient catalog using a “single-spin” framework in which only one black hole may spin in any given binary. Given this assumption, we show that at least 28% (90% credibility) of the LIGO–Virgo–KAGRA binaries contain a primary with significant spin, possibly indicative of mass-ratio reversal. We find no evidence for binaries that contain a secondary with significant spin. However, the single-spin framework is moderately disfavored (natural log Bayes factor

ln
B
=
3.1

) when compared to a model that allows both black holes to spin. If future studies can firmly establish that most merging binaries contain two spinning black holes, it may call into question our understanding of formation mechanisms for binary black holes or the efficiency of angular momentum transport in black hole progenitors.
Effects of Type Ia Supernovae Absolute Magnitude Priors on the Hubble Constant Value
Authors: Chen Yun , Kumar Suresh , Ratra Bharat , Xu Tengpeng
Published: March 2024

We systematically explore the influence of the prior of the peak absolute magnitude (M) of Type Ia supernovae (SNe Ia) on the measurement of the Hubble constant (H
0) from SNe Ia observations. We consider five different data-motivated M priors, representing varying levels of dispersion, and assume the spatially flat ΛCDM cosmological model. Different M priors lead to relative changes in the mean values of H
0 from 2% to 7%. Loose priors on M yield H
0 estimates consistent with both the Planck 2018 result and the SH0ES result at the 68% confidence level. We also examine the potential impact of peculiar velocity subtraction on the value of H
0 and show that it is insignificant for the SNe Ia observations with redshift z > 0.01 used in our analyses. We also repeat the analysis in the cosmography model and find very similar results. This suggests that our results are robust and model independent.
Le luxe
Authors: Roux Elyette
Published: March 2024

Le secteur du luxe français a vu sa croissance ralentir depuis les années 90. Il doit aujourd’hui intégrer les nouveaux comportements des consommateurs, des distributeurs et des concurrents. Cet article discute un certain nombre de tendances qui pourraient servir de base de réflexion aux responsables des marques : la sensibilité des consommateurs au prix, l’inflation de lancement de nouveaux produits, la durée de vie des produits, les effets de la promotion, les nouvelles donnes en matière de distribution et enfin, la qualité de service ainsi que la formation du personnel de vente .
Ajuster le système informatique : le “rightsizing”
Authors: Gotte Gérard , Dussart Christian
Published: March 2024

Dans le domaine de la haute technologie informatique, en arriver à une adéquation entre l’offre et la demande n’est pas une chose aisée. Historiquement, les grands constructeurs ont imposé leur loi aux entreprises. De nos jours, un renversement total de tendance poussent ces dernières à réduire ostensiblement la taille de leurs équipements informatiques. De très nombreuses entreprises se lancent ainsi, et souvent de façon inconsidérée, dans des opérations de “downsizing” sauvage . Seule une démarche approfondie et bilatérale, constructeur-client, mettant de l’avant les besoins du client et non les machines en tant que telles, constitue une solution équilibrée d’aménagement optimal du système d’information de l’entreprise : c’est le “rightsizing” .
Consommation ostentatoire et valeurs asiatiques
Authors: Usunier Jean-Claude
Published: March 2024

La consommation ostentatoire, fortement développée en Asie, est paradoxale compte tenu du sens fort de l’économie et de la frugalité, lié à l’éthique confucéenne. Cet article propose des pistes d’explications en envisageant la manière dont les consommateurs asiatiques recherchent la reconnaissance sociale et en explorant la relation entre la consommation et le concept de soi, en particulier l’influence de la dépendance aux autres, typique des cultures collectivistes. Sont aussi examinés le rôle du don et de l’échange de cadeaux dans des sociétés encore traditionnelles, le rôle de la fidélité à la marque dans l’attitude vis-à-vis des marques de luxe, ainsi que l’emprunt culturel fait à l’Europe par les Asiatiques. Cet article discute finalement les conséquences à long terme pour les stratégies marketing des produits de l’industrie du luxe en Extrême-Orient.
La gestion de portefeuille de clients en milieu industriel : pour une démarche intégrée
Authors: Pardo Catherine , Salle Robert
Published: March 2024

Cet article s’intéresse aux méthodes de gestion des portefeuilles de clients en milieu industriel. Il met en évidence l’intérêt pour les managers d’avoir une vision de leur clientèle basée sur la hiérarchisation des relations établies avec les clients. L’article propose une méthode intégrée pour l’analyse de la clientèle d’un fournisseur qui va de la définition de l’entité client à prendre en compte jusqu’à la réflexion sur les actions à mettre en œuvre.
Mythe et réalité d’un marketing européen
Authors: Jallat Frédéric
Published: March 2024

Nous aimerions rappeler ici, une fois de plus, que cette rubrique est ouverte à tous. Il s’agit d’un forum permettant d’échanger des points de vue sur les derniers développements du marketing. Alors, si vous voulez vous exprimer et réagir, n’hésitez pas à contacter Christian Dussart, responsable de la rubrique (E-mail : dussart@ig.cedep.insead.fr ).
Le contexte d’insertion des messages et la mémorisation de la publicité télévisée
Authors: Nahon David , Tassi Philippe
Published: March 2024

Cet article tente d’éclairer la relation entre le contexte d’insertion des messages publicitaires en télévision et la mémorisation de la publicité. Il étudie la façon dont les variables individuelles caractérisant les téléspectateurs pendant un programme – implication dans le genre d’émission, attention au programme – influent sur leur appréhension des spots publicitaires.
Différenciation stratégique
Authors: Mühlbacher Hans
Published: March 2024

Dans une période où la pression concurrentielle augmente, les entreprises doivent savoir comment mieux se différencier stratégiquement afin d’échapper à une concurrence fondée essentiellement sur les prix et les coûts. La recommandation d’aligner les ressources et les capacités aux exigences des acheteurs est utile à la condition, d’une part, que l’on puisse produire de la valeur pour les clients et, d’autre part, que cette valeur ne puisse être produite par les concurrents. La combinaison d’instruments d’analyse relatifs à la concurrence et à la clientèle représente une voie possible de production des décisions . Celle-ci peut aider les entreprises à trouver une place profitable parmi les concurrents et dans l’esprit des acheteurs potentiels .
L’innovation dans la distribution, son implication dans les relations industrie-commerce
Authors: Dupuis Marc
Published: March 2024

L’innovation constitue un facteur central de survie et de développement d’une firme, d’une branche, voir d’un pays. Si l’innovation industrielle a donné lieu à des approches manageriales riches et diversifiées, les outils d’analyse de l’innovation dans les activités commerciales font cruellement défaut. L’objet du présent article est de compléter les outils d’analyse existants en les adaptant aux problématiques de la distribution et du management de la chaîne de l’offre. La première partie de l’article examine deux approches de l’innovation, l’une marketing, l’autre stratégique ; une classification spécifique distinguant les innovations de concept, de flux, d’organisation ainsi que les innovations architecturales est ensuite proposée. La seconde partie présente une première évaluation de l’impact des innovations ainsi repérées au sein des activités commerciales sur les rapports industrie-commerce. En conclusion des pistes de recherche sont esquissées .
Politiques de design et stratégies de positionnement dans les enseignes de distribution
Authors: Roux Dominique , Lacœuilhe Jérôme
Published: March 2024

Si la notion de design a fait l’objet de nombreuses observations et travaux de recherche en matière de conception et de gestion de produit dans de multiples secteurs – de l’industrie à la grande consommation –, elle a peu été étudiée en revanche dans le secteur de la distribution. Le choix et l’observation de cinq enseignes nous a permis d’en situer plus précisément la place et le rôle à travers les politiques mises en œuvre. Cette étude exploratoire fait ressortir quelques conclusions quant à l’importance de cette fonction dans le monde de la distribution. En particulier, à travers le management d’un système de signes cohérent, la mise en place d’une politique de design constituerait une innovation permettant à l’enseigne d’exprimer son positionnement, ses valeurs et de refléter ainsi sa singularité.
Segmentation des produits enfants : le cas des jeux vidéos
Authors: Schaaper Johannes
Published: March 2024

A travers le cas des jeux vidéo, la pertinence d’une segmentation des produits de l’enfant en utilisant la variable “ âge ”, regroupée en classes correspondant aux différents stades de développement intellectuel de l’enfant, sera démontrée. La relation entre l’âge de l’enfant et la catégorie de jeu vidéo avec laquelle il joue sera étudiée, ainsi que le partage du marché des jeux vidéo entre les consoles, Nintendo et Sony, et les CD-Roms qui en résultent. Un questionnaire large a permis d’identifier quatre segments de jeux vidéo, pertinents, observables et opérationnels, que les enfants pratiquent au fur et à mesure qu’ils grandissent. Une liste d’attributs déterminants permet enfin d’affiner le profil des jeunes consommateurs pour chaque segment et de décrire les attentes spécifiques en fonction de leur stade de développement intellectuel.
La perception des publicités par les seniors
Authors: Chevalier Corinne
Published: March 2024

Le potentiel démographique et économique des seniors – définis ici comme les individus de 50 ans et plus – a conduit les responsables marketing à s’intéresser aux réactions des seniors face à la publicité. Cet article a pour objectif d’étudier les attitudes des seniors à l’égard de la communication publicitaire en présentant leurs habitudes médias ainsi que leurs perceptions de la publicité. Enfin, il suggère plusieurs recommandations afin de communiquer plus efficacement avec les seniors.
Internet comme outil de yield management dans le tourisme
Authors: Lehu Jean-Marc
Published: March 2024

Après avoir été développées par les grandes compagnies aériennes, les techniques du yield management sont aujourd’hui largement exploitées par d’autres activités de services. Parmi elles, le secteur touristique subit aujourd’hui de profondes restructurations. Mais en marge des mouvements stratégiques illustrés par ces restructurations, Internet risque au même moment de devenir un puissant outil de yield management susceptible de révolutionner profondément le secteur. Après avoir rappelé les principes du yield management et décrit les évolutions récentes d’Internet et du secteur du touristique, cet article présente la capacité et l’intérêt d’Internet à devenir un outil de yield management global .
Intégration d’un site Web dans la stratégie marketing : les vins de Bordeaux
Authors: Lapassouse-Madrid Catherine , Monnoyer Marie-Christine
Published: March 2024

Les auteurs analysent les implications managériales de l’introduction d’un site web dans une stratégie marketing. Elles s’appuient sur l’exemple de la commercialisation des vins de Bordeaux . L’analyse de la situation de tous les acteurs de la filière viti-vinicole concernés permet de dégager des implications managériales relatives à l’analyse de freins organisationnels et à l’attractivité du site .
Âge et diversité des comportements des téléspectateurs
Authors: Audit Antoine , Danard Nicolas , Tassi Philippe
Published: March 2024

En matière de vision de la télévision, l’âge est l’une des variables socio-démographiques faisant apparaître le plus de diversité. En effet, elle est liée à de nombreuses autres variables d’équipement audiovisuel ou comportementales, comme l’autonomie dans le choix des programmes, le temps disponible pour les activités de loisir, les changements de centres d’intérêt. C’est pour cela que les programmes sont de plus en plus “ ciblés ”, conçus pour des classes d’âge particulières .
Typologie de consommateurs ou de situations de consommation ?
Authors: Dubois Bernard
Published: March 2024

L’impact des variables situationnelles sur l’achat et la consommation a été demontré dans de nombreuses recherches. Le comportement du consommateur change : A différentes situations, différents comportements. Au lieu de se focaliser sur une typologie de consommateur, il est nécessaire de porter davantage l’attention sur les situations de consommation afin de mieux comprendre le comportement du consommateur. Les différences intra-individuelles sont aussi importantes que les différences entre individus .
Tertiarisation de l’offre
Authors: Philippe Jean , Léo Pierre-Yves
Published: March 2024

Cet article présente les résultats d’une vaste enquête sur les services offerts sur les marchés étrangers par les exportateurs français de biens matériels. Un peu moins du tiers des PMI exportatrices sont dans ce cas mais elles bénéficient d’exportations plus dynamiques. La première raison de cette tertiarisation de l’offre réside dans la complexité du produit qui varie beaucoup d’un secteur d’activité à l’autre. Le type de service offert apparaît très lié au produit et très tangible. Deux types d’environnement tertiaire du produit sont identifiés : technique et logistique .
La mesure non hiérarchique de la structure mémorielle des connaissances
Authors: Jolibert Alain , Carsana Laurence
Published: March 2024

Après une présentation des différentes théories de l’organisation de la mémoire, cet article prend appui sur les théories connexionnistes pour montrer l’intérêt des mesures non hiérarchiques, peu contraignantes, qui permettent de mieux cerner l’organisation “ naturelle ” des informations en mémoire. Des illustrations sont fournies qui mettent en évidence l’influence exercée par le contexte de la collecte d’information, la familiarité/expertise du répondant avec le produit étudié et la catégorie de produit .
La charte d'accueil d'un centre hospitalier : utiliser la chaîne relationnelle
Authors: Phanuel Dominique
Published: March 2024

Dans les entreprises de services, l'accueil des clients constitue un moment privilégié de communication car il est le premier élément de leur parcours relationnel avec le personnel de contact. Ce parcours, notamment celui du “patient-client ” hospitalisé, peut être décrit de façon schématique par un outil d'aide à la définition de la politique de communication hospitalière : la chaîne relationnelle. Cette description permettra d'aider à définir quels sont les acteurs impliqués par la communication, les buts et le contenu des messages à fournir au client. Elle fut utilisée par un centre hospitalier afin de l'aider dans l'élaboration de sa charte de l'accueil .
Contextes d'achat et critères de choix : Acheter pour soi ou pour les autres
Authors: Lemoine Jean-François
Published: March 2024

Le but de cette étude est de montrer que l'analyse des contextes d'achat du produit peut permettre aux producteurs et aux distributeurs de biens de mieux répondre aux attentes des consommateurs. A partir d'une étude empirique menée auprès de 200 acheteurs de parfum, nous montrons que l'importance accordée tant aux critères de choix du produit qu'à ceux du point de vente varie selon que l'individu acquiert le bien pour son usage personnel ou pour l'offrir .
Le magasin amiral : de l’atmosphère du point de vente à la stratégie relationnelle de l’enseigne
Authors: Filser Marc
Published: March 2024

De nombreuses entreprises de distribution développent un nouveau format de magasin, associant une mise en scène spectaculaire de l’assortiment et la construction d’une atmosphère très élaborée, permettant la théâtralisation de l’offre. Mais les recherches consacrées à l’influence de l’atmosphère du point de vente sur sa performance commerciale conduisent à s’interroger sur l’efficacité du magasin amiral . Celle-ci passe par une nouvelle orientation du marketing du distributeur, organisée autour du positionnement de l’enseigne afin de couvrir une offre combinant différents canaux de distribution . Cette stratégie prend tout son sens dans le contexte du développement du e-commerce et peut fournir une explication de la pratique du “click and mortar”, combinant commerce électronique et réseau de magasins. Elle peut contribuer à l’émergence de pratiques de marketing relationnel dans un secteur traditionnellement dominé par une orientation transactionnelle .
Le développement du marché de l’occasion : caractéristiques et enjeux pour le marché du neuf
Authors: Roux Dominique , Guiot Denis
Published: March 2024

Le marché des biens d’occasion connaît une croissance exponentielle qui soulève des interrogations quant aux raisons de son développement et aux conséquences possibles pour les producteurs et distributeurs traditionnels. L’article met en lumière le fonctionnement spécifique de ce marché, qui repose sur une redistribution des rôles et la primauté des consommateurs dans l’échange. Dans certains secteurs, les distributeurs trouvent un intérêt majeur à structurer ces nouvelles transactions marchandes entre consommateurs, tandis que les producteurs doivent mobiliser des stratégies de réponse à des menaces bien spécifiques de ce mode de consommation parallèle .
Une logique d’apprentissage pour de nouvelles stratégies de “corporate marketing”
Authors: Belet Daniel
Published: March 2024

Cet article montre qu’on peut utiliser opportunément une démarche d’apprentissage dans le domaine du “corporate marketing”. Après avoir défini un cadre conceptuel de l’environnement externe de l’entreprise fondé sur une logique d’apprentissage, il propose une nouvelle approche du “corporate marketing” . Il souligne l’intérêt de passer de politiques de communication institutionnelle classiques à des stratégies d’apprentissage axées sur les acteurs cibles de l’environnement. Il en précise les principes opérationnels et illustre cette démarche par l’exemple d’un constructeur automobile .
La publicité comparative en France, quelles perspectives ?
Authors: Dianoux Christian
Published: March 2024

La France venant de modifier sa réglementation en matière de publicité comparative afin de l’adapter à la directive européenne 97/55/CE, il est opportun de se poser la question de l’avenir de cette forme de communication sur le territoire français qui jusqu’à présent a suscité un engouement inversement proportionnel aux polémiques que les projets de loi avaient fait naître. L’analyse du contexte actuel d’un point de vue managérial et juridique montre qu’il est peu probable que l’on assiste à son développement tant que les annonceurs ne seront pas persuadés de son efficacité sur le consommateur français .
Les nouveaux enjeux de la recherche marketing dans l’univers des services : pour une aide à la décision plus opérationnelle
Authors: Zeitoun Helen
Published: March 2024

Le Marketing “ actif ” des Services s’intéresse au client multi-produits et multi-services, que l’entreprise se doit, non plus seulement de mieux satisfaire ou de moins insatisfaire, mais de fidéliser pour accroître sa part de marché. Dans un contexte où la fidélisation des clients est plus rentable que le recrutement, dans un contexte où la fidélisation appelle à des engagements clients / fournisseurs à plus long terme qui diminuent le risque d’entreprise et séduisent les investisseurs ou actionnaires, cet article propose une démarche de recherche, la méthode LOYALTY PLUS, validée par de grands groupes annonceurs, et centrée sur la politique de fidélisation. Ses implications sont très opérationnelles pour l’entreprise : • La fidélité est calculée de manière non arbitraire et proche d’une réalité de ventes sur le marché . • La stratégie de fidélisation est complète et cohérente : elle intègre le marketing stratégique, en isolant les leviers concurrentiels de fidélité, et les valeurs internes de l’entreprise, un concept aujourd’hui fort sur le plan économique .
Les hommes, leur apparence et les cosmétiques
Authors: Dano Florence , Roux Elyette , Nyeck Simon
Published: March 2024

Cette étude vise à mieux comprendre la relation des hommes à l’univers des cosmétiques. Ainsi, nous chercherons à identifier les relations des hommes à la beauté et à l’apparence physique et à comprendre leurs représentations et expériences des produits d’hygiène beauté. Elle s’appuie sur des entretiens individuels et de groupe d’hommes hétérosexuels et homosexuels qui constituent le corpus d’une analyse socio-sémiotique.
La pensée bricoleuse ou le bonheur des signes
Authors: Heilbrunn Benoît , Hetzel Patrick
Published: March 2024

Les apports de Jean-Marie Floch au marketing sont nombreux. Cet article ne prétend nullement en rendre compte de façon exhaustive mais tâche plutôt de montrer combien les voies et pistes de recherche qu’il a initiées ont été fructueuses pour l’ensemble de la communauté marketing et sont d’un recours très fréquent pour aborder les questions de signification. Comprendre le parcours génératif du sens, permettre l’analyse des récits de marque, inscrire dans le lieu de vente ou l’objet les attentes génériques des consommateurs, voici quelques unes des très précieuses idées développées par ce sémillant sémioticien.
Segmentation des signes de qualité
Authors: Larceneux Fabrice
Published: March 2024

La multiplication des signes de qualité oblige à repenser la définition des labels et à structurer de manière pertinente cet ensemble de signaux souvent opaque. Les apports de l’économie de l’information permettent de différencier, d’une part, les labels expérientiels et, d’autre part, les labels techniques. Dans cet article, nous illustrons chaque type de label et proposons un tableau de bord de leurs principales caractéristiques.
Un papy boom sur Internet
Authors: Chevalier Corinne
Published: March 2024

Le potentiel démographique et économique représenté par le marché des seniors a été mis en évidence dans de multiples recherches. Cependant, un domaine de recherche reste peu étudié en France car il peut paraître surprenant ; il s’agit de l’intérêt des seniors pour les nouvelles technologies de l’information et plus particulièrement pour Internet . Cet article démontre le comportement des individus âgés de plus de 50 ans face à l’innovation technologique, notamment dans le domaine de l’information. Il met également en évidence la relation que les seniors entretiennent avec un nouveau média : Internet. Ainsi, le profil des internautes seniors est établi, leurs activités sur le Net et leurs domaines d’intérêt sont présentés, et enfin, leur attitude face au e-commerce est précisée .
Pour un média-planning promotionnel
Authors: Bernadet Jean-Pierre , Desmet Pierre
Published: March 2024

Avant d’induire un comportement, la promotion est d’abord une action de communication. Elle utilise de nombreux vecteurs qui vont des mass-médias à la multitude des vecteurs du hors-média. Cet article traite des critères à appliquer pour une approche plus rationnelle du média-planning promotionnel et propose une démarche pour identifier les vecteurs originaux les plus adaptés aux objectifs de communication .
Les perspectives d’avenir de la publicité
Authors: Kroeber-Riel Werner
Published: March 2024

Sur-information, marchés saturés et comportement d’achat axés sur le style de vie sont le contexte actuel dans lequel évolue la publicité. Face à ce développement, l’auteur dégage 6 thèses dans lesquelles il pose les conditions auxquelles devra satisfaire la publicité. Il décrit des techniques reposant sur les sciences du comportement grâce auxquelles les entreprises et les marques pourront acquérir une compétence unique .
La rapidité de développement des nouveaux produits
Authors: Tarondeau Jean-Claude
Published: March 2024

Parmi les principaux facteurs expliquant la durée du cycle de conception, les caractéristiques des produits et des technologies semblent jouer un rôle majeur. Le processus de développement étant envisagé comme processus de réduction d’incertitude, les hypothèses suivantes sont présentées : (1) la complexité et la nouveauté des produits tendent à augmenter la durée du cycle de conception, et (2) l’expérience passée et la familiarité avec les technologies mises en oeuvre tendent à la réduire. Ces hypothèses sont vérifiées dans le cas d’un producteur français d’automates qui eut à subir d’importants retards de développement engendrés par des objectifs trop ambitieux en termes de produits et de technologies .
Impact du commerce électronique sur les choix marketing
Authors: Gavard-Perret Marie-Laure
Published: March 2024

A l’aide d’exemples tirés de la réalité d’entreprises traditionnelles ayant intégré le réseau électronique, cet article montre que le e-commerce ne bouleverse pas aussi considérablement les choix marketing que ce qui avait été pressenti par certains analystes .
Le pseudo-parrainage : une autre façon de faire du parrainage ?
Authors: Fuchs Stephan
Published: March 2024

Le pseudo-parrainage constitue une option du parrainage lorsque celui-ci devient inaccessible et/ou peut être facilement contourné. Après avoir précisé ce qu’est le pseudo-parrainage, nous étudierons les stratégies utilisées par ses adeptes 2 ainsi que les réponses apportées par le parrain officiel et par l’organisateur de l’événement. Pour terminer, nous discuterons des perspectives du pseudo-parrainage .
Vers une analyse des enjeux et des pratiques de la gestion de la relation avec l’actionnaire individuel
Authors: Lemoine Jean-François , Onnée Stéphane
Published: March 2024

L’objectif de cet article vise à identifier, à partir d’entretiens menés auprès de différentes sociétés françaises cotées, les enjeux et les pratiques de gestion de la relation avec les actionnaires individuels ainsi que les perceptions associées. En nous référant au cadre du marketing relationnel, nous expliquons, d’une part, en quoi la gestion de l’actionnariat individuel peut être assimilée à la gestion d’un client et, d’autre part, comment et pourquoi les entreprises utilisent cette population d’actionnaires comme une clientèle cible .
Fidélité et comportement d’achat :
Authors: Bozzo Cécile , Merunka Dwight , Moulins Jean-Louis
Published: March 2024

La fidélité des consommateurs à la marque se définit classiquement à partir de variables comportementales et attitudinales. Il est habituel de distinguer deux types d’achats répétés : ceux justifiés par des attitudes positives ( la “vraie fidélité”) et ceux résultant de la seule habitude ( l’inertie) . En nous basant sur des variables permettant de mesurer la force de la relation entre les consommateurs et les marques, nous postulons et mettons en évidence l’existence de trois groupes distincts de consommateurs à achats répétés : les “fidèles”, les “inertes” et les “détachés”. Ces trois groupes de consommateurs présentent des profils contrastés sur des variables attitudinales, relationnelles et d’intention de comportement futur. Pour les entreprises, une gestion différenciée de la clientèle réputée fidèle est donc nécessaire.
Apport des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés
Authors: Valette-Florence Pierre , Ferrandi Jean-Marc , Roehrich Gilles
Published: March 2024

Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l’analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l’achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation.
L’analyse lexicale par contexte : Une méthode pertinente pour la recherche exploratoire en marketing
Authors: Mathieu Jean-Pierre
Published: March 2024

L’objet de cet article est de présenter l’analyse lexicale par contexte et ses perspectives d’applications en marketing. Dans un premier temps, nous décrivons les objectifs généraux de la méthode et son intérêt pour le marketing, puis dans un second temps, nous présentons les principes théoriques de la méthode ainsi que sa comparaison avec d’autres formes d’analyses textuelles. Dans la perspective de démontrer les performances de la méthode, une application est réalisée pour l’étude des représentations des consommateurs d’un produit alimentaire. Celle-ci démontre de fortes potentialités d’applications pour les études marketing.
Communiquer avec les leaders d’opinion en marketing : Comment et dans quels médias ?
Authors: Vernette Éric , Florès Laurent
Published: March 2024

Communiquer avec un leader d’opinion nécessite la construction d’un plan média spécifique en fonction des habitudes d’exposition de cette population. Pour les étudier, on a identifié les leaders d’opinion dans 27 catégories de produis et de services à partir d’un échantillon de 10 000 consommateurs représentatifs de la population française. La presse magazine est le média privilégié par les leaders ; plus le nombre de catégories de produits dans lequel on est leader s’accroît, plus on consomme de médias ; l’Internet n’est pas un média systématiquement privilégié par les leaders, tout dépend de la catégorie de produit. En revanche, une seconde étude réalisée auprès de plus de 600 internautes visiteurs de sites de marques montre que les sites de marques constituent une source d’information très recherchée par les leaders.
L’utilisation et l’effet de l’humour en publicité
Authors: Weinberger Marc G. , Spotts Harland , Campbell Leland , Parson Amy L.
Published: March 2024

Certains disent qu’il existe des règles d’or à respecter dans la vie ou dans la publicité. Toutefois, pour reprendre les propos d’un dirigeant avisé, “un cochon aveugle peut trouver des truffes, mais il lui sera plus facile de les trouver dans une forêt de chênes” (4). L’objectif de cette étude est de comprendre où la forêt de chênes est située dans le contexte de l’humour, et de savoir si l’argent dépensé s’est transformé en truffes. L’objectif n’est pas de découvrir la règle d’or, mais d’en savoir plus sur ce qui a été fait dans le passé, et dans quels cas l’utilisation de l’humour a été un succès ou un échec.
L’analyse conjointe
Authors: Liquet Jean-Claude
Published: March 2024

Cet article présente le principe d’une méthode fondamentale en marketing : l’analyse conjointe. La méthode présentée est celle des profils complets. Un exemple, le cas de la presse quotidienne, est utilisé pour illustrer les différentes étapes de la mise en place de la méthode. Ses applications directes seront envisagées dans un prochain article.
La télévente comme canal de distribution ?
Authors: Basset Guy , Benoun Marc , Pontier Suzanne
Published: March 2024

Le téléachat, même si sa part de marché reste encore marginale en France, est une méthode de vente probablement porteuse d’avenir. Cet article, issu d’une enquête réalisée auprès de 25 fournisseurs et des principaux téléopérateurs actuels, analyse en détail les relations commerciales entre ces partenaires et montre comment la télévente peut être utilisée avec profit comme levier pour un référencement futur dans la grande distribution ou comme un canal de distribution alternatif
Les Info-Types : la place du prix
Authors: Lapersonne Eric
Published: March 2024

Nous montrons la relation qui existe entre la “sensibilité au prix” et le processus conduisant à la décision d’achat d’une voiture neuve. Nous proposons de reconnaître cinq styles décisionnels différents parmi les acheteurs d’une voiture : les Info-Types. Ces derniers correspondent à des attitudes différentes vis-à-vis de l’achat et à des “sensibilités-prix” contrastées.
Le prix de référence interne : existence et images
Authors: Zollinger Monique
Published: March 2024

L’objet de cet article est d’approfondir la connaissance d’une forme importante du prix de référence – le prix de référence interne – et cela tant pour des produits courants que pour des biens durables, qu’ils soient assortis ou non d’une expérience d’achat préalable. Cet article, qui s’appuie sur les résultats d’une enquête, permet : d’affirmer l’existence du prix de référence interne, P.R.I., quelle que soit la nature du produit; de préciser que deux formes d’images peuvent exister : marge de prix et image ponctuelle de prix; et de se pencher sur le degré de réalisme du prix de référence.
Gammes de produits, gammes de prix et image-prix
Authors: Ladwein Richard
Published: March 2024

Les choix des consommateurs portent sur les produits mais aussi sur les gammes de produits. Dans ce contexte l’étude des gammes de prix est particulièrement importante. Cet article développe à partir des configurations de choix, l’évaluation de la relation offre-prix.
Élasticités-prix et structure concurrentielle
Authors: Benavent Christophe
Published: March 2024

La connaissance des élasticités-prix permet dans une certaine mesure de mieux comprendre la structure concurrentielle. Cet article rappelle des notions classiques telle que la notion d’élasticité croisée ou d’élasticités de réaction. Il en illustre l’utilisation par un cas, celui du marché du café.
Interactions dans les servuctions automatisées
Authors: Veys Paul
Published: March 2024

Les automates à l’usage du grand public, font désormais partie de notre univers quotidien. Cela justifie l’intérêt pour une recherche consacrée à l’étude des relations qui s’instaurent entre les différents acteurs engagés dans un processus de servuction automatisé, à savoir les clients et l’instrument.
La distribution internationale des produits de luxe : agents ou filiales ?
Authors: Chevalier Michel
Published: March 2024

Cet article s’intéresse au rôle de la distribution internationale des produits de luxe comme barrière à l’entrée et étudie le concept de taille critique pour être présent partout dans le monde. Il s’interroge sur le meilleur système de distribution pour tel ou tel produit, en fonction de telle ou telle situation concurrentielle. Enfin, il présente les nouveaux systèmes de distribution qui se développent actuellement.
La globalisation : sens et contre-sens
Authors: Dussart Christian
Published: March 2024

Dans le cadre actuel de la mondialisation de l’économie, et sous l’impulsion de l’ouverture du marché commun européen, de trop nombreuses compagnies internationales se ruent de façon inconsidérée vers la stratégie de globalisation. Elles oublient une fois de plus les mésaventures survenues à d’autres et ne tiennent pas compte des erreurs du passé. Or, la globalisation n’est pas forcément une stratégie inéluctable et peut être une source d’incertitude si certaines conditions préalables ne sont pas remplies.
Théories de la distribution et pratique de l’EDI chez Auchan
Authors: des Garets Véronique , Dubois Pierre-Louis , Paccou Alain
Published: March 2024

Les conséquences de l’introduction de l’EDI chez un grand distributeur, la Société AUCHAN, sont ici présentése sous une double perspective : théorique, reprenant les modèles explicatifs du fonctionnement et de l’évolution des canaux de distribution et pratique, en livrant les reflexions d’un des dirigeants de cette chaîne d’hypermarchés. Dans la seconde partie, l’article propose un exemple de méthodologie pour la mise en place de l’EDI.
The Uncanny Catalog: How Do We “Care” Now?
Authors: Fox Melodie J.
Published: March 2024

Can a catalog “care” about its users? This question, introduced at the first Ethics of Information Organization conference in 2009, asked whether catalogs adhere to the ethic of care, the theory put forward by Tronto (1994) and others that calls for context and flexibility in ethical decision-making. This keynote address for the 4th International Conference on the Ethics of Information & Knowledge Organization expands on that question, adapting the notion of the “uncanny valley” (Mori 1970), where the ability for a catalog to “care” is disrupted by ethical decisions that cause conceptual violence for its users. This keynote address provides an informal summary of the first three Ethics in Information Organization conferences, identifying themes that have been acted upon in practice, ethical challenges knowledge organization continue to face, and new challenges that have emerged, demonstrating that a “caring” catalog is still a work in progress.
Penser la justice informationnelle et l’éthique-vécue comme « médiation »
Authors: Labour Michel , Scoyez Van Poppel Sylvie , Toursel Angelina
Published: March 2024

Notre étude présente une approche descriptive de la justice informationnelle. Une équipe interdisciplinaire a élaboré une méthodologie pour analyser les problématiques associées à la justice organisationnelle et à l’éthique en lien avec la circulation, le traitement et l’organisation de l’information dans un contexte d’intérêt accru pour le bien-être des salariés et pour l’utilisation du numérique. La méthode de recherche, à la fois exploratoire et empirico- théorique, vise à identifier ce qui est vécu par des encadrants et des non-encadrants engagés dans un travail en mode projet. Pour ce faire, un questionnaire a été diffusé sur différents terrains professionnels. Les points de mire de l’analyse ciblent l’injonction du « vivre- ensemble » organisationnel et celle du processus du travail en mode projet, du point de vue de la justice informationnelle. Un premier apport de l’étude est la mise en perspective de plusieurs dimensions de l’éthique qui émergent à partir de ce qui est vécu comme juste ou injuste par des acteurs de terrain. Un deuxième apport est celui de la conceptualisation de la justice organisationnelle comme une forme de médiation qui permet de faire le lien entre les différentes dimensions de l’éthique (désirée, opératoire et vécue) face aux ambiguïtés et aux paradoxes qu’on peut rencontrer lors de la gestion de projet. Un troisième apport identifie la particularité de la justice informationnelle.
Online TOPSE
Authors: Fitriani Okina , Khairudin Rozainee , Sulaiman Wan Shahrazad Binti Wan , Wardani Laila Meiliyandrie Indah
Published: March 2024

The study's objective was to adapt and evaluate the tool to measure parenting self-efficacy in a way that was acceptable for Indonesia's unique cyberparenting context, taking into account local customs and the growing use of digital platforms in families. A total of 202 parents were gathered as study participants, and the TOPSE was meticulously adjusted to suit the Indonesian context. The results showed a four-factor scale structure consistent with Indonesian culture. The equipment's remarkable durability emphasizes the correctness of the procedure. This study is noteworthy for its creative approach to creating a personalized assessment tool and for emphasizing the urgent need for contextualized understanding of parental self-efficacy in the digital era. This is a significant improvement in the use and integration of psychological research to improve child development and parental involvement in online learning environments, according to professionals and parents alike. It also sets a new standard for research-based, culturally aware online parenting tools.
Infrastructuring of Digital Platforms
Authors: Choudhary Prashant Kumar , Bhardwaj Sangeeta Shah , Kaushik Anjali
Published: March 2024

Digital platforms expand into multiple adjoining business domains for revenue maximization purposes. Governments also use digital platforms for public welfare in multiple interrelated sectors. Such horizontal growth transforms digital platforms as digital infrastructure which consequently increases its e-adoption. This research determines combinations of platform attributes which drive the infrastructuring of digital platforms. Results of this research will enable platform mangers to, a priori, embed such attributes in platform architecture to achieve platform objectives. Fuzzy-set qualitative comparative analysis (fsQCA) research methodology followed by a descriptive cross-analysis has been used in this research. Five key result sets emerge, which, inter alia, indicate that criticality, ubiquity, and generativity are key attributes driving the infrastructuring of digital platforms, unlike earlier research results showing modularity and heterogeneity as key attributes. fsQCA research method with a set theory approach is more suitable for such configurational analysis compared to multivariate techniques.
Investigating the Experiences of Mathematics Teacher Technology Integration in the Selected Rural Primary Schools in Namibia
Authors: Simuja Clement , Shikesho Hilya
Published: March 2024

This qualitative case study investigated the experiences of 15 purposely selected mathematics teachers' technology integration in Namibia's selected rural primary schools. The study used the TPACK framework while data were collected through semi-structured interviews and lesson observation. The study results indicate that mathematics teachers use various ICT available in primary schools in Namibia. While some ICTs are widely used, others are only utilized occasionally. ICT was deemed beneficial, albeit impeded by several challenges in its incorporation into the mathematics classroom. These challenges pertained to a lack of technology training, a lack of technology integration guidelines, and a change of teacher role in teaching. The study underscores the significance of subject-specific technology training to enable mathematics teachers to adopt transformative uses of technology more frequently. The study recommends further research to examine how rural mathematics teachers effectively use technology to engage and actively meet students' learning needs.
PROJETO DE EXTENSÃO MOVIMENTA: COMO ARTICULAR OS CONHECIMENTOS DA EDUCAÇÃO FÍSICA NA PROPOSTA PEDAGÓGICA DA EDUCAÇÃO INFANTIL?
Authors: Conceição Ferreira Wendell , Toaldo Gentilini Avila Luciana , De Pinho Oliveira Rafaela , Da Silva Ribeiro Valério , Zuchoski Neves Marília
Published: March 2024

O objetivo desta pesquisa foi identificar a percepção dos/as extensionistas de um projeto de extensão sobre as ações oportunizadas pelo projeto no que tange a articulação dos conhecimentos da Educação Física na Educação Infantil. Participaram da pesquisa extensionistas pertencentes aos cursos de Licenciatura em Educação Física e Pedagogia de uma universidade federal brasileira. Para a produção dos dados foram analisados os registros dos Diários de Campo dos/as extensionistas e duas entrevistas, utilizando a técnica de grupo focal. Para a análise dos dados foi utilizada a análise de conteúdo. De acordo com as categorias criadas, observou-se que as ações do projeto estão proporcionando a articulação dos conhecimentos da Educação Física com aqueles da Educação Infantil. Nota-se, que essa articulação está acontecendo, especialmente, por meio das brincadeiras que envolvem a movimentação ampla do corpo das crianças atendidas.