SCENARIO ANALYSIS IN A PROCESS OF COMPETITIVE STRATEGY DEVELOPING STRUCTURE
Authors: Щепилов О.И. , Димитриади Н.А. 
Published: July 2022

Цель. Конкретизация этапов перехода от проведения сценарного анализа к разработке конкурентной стратегии при помощи стратегических инструментов. Структура/методология/подход. Авторы разработали методику сценарного анализа, позволяющую обоснованно уменьшить количество рассматриваемых менеджментом сценариев, и описали переход от анализа полученных сценариев к формулированию конкурентной стратегии. Результаты. Сокращение количества рассматриваемых сценариев производится за счет выделения ключевых драйверов, оказывающих существенное влияние на максимальное количество компонентов карты рынка, а также наиболее влиятельных стейкхолдеров, также действующих на максимальное количество компонентов карты рынка. Для выделения ключевых драйверов и наиболее влиятельных стейкхолдеров авторами разработаны оригинальные матрицы. Методика включает в себя еще две разработанные авторами 3-мерные матрицы - «Группа стейкхолдеров / Интересы стейкхолдеров / Фрагменты карты рынка» и «Ключевые драйверы / Наиболее влиятельные стейкхолдеры / Фрагменты карты рынка». Практические последствия . Результативность предложенной авторами методики проверена при проведении сценарного анализа ситуации в отечественной машиностроительной отрасли и разработке конкурентной стратегии одного из южнороссийских производителей автомобильной техники и сельхозтехники. Проведенный авторами сценарный анализ позволил выделить две основные переменные («Доступность сырья и комплектующих деталей» и «Платежеспособный спрос»), формирующие основные группы наиболее актуальных сценариев. Описаны компоненты конкурентных стратегий для каждой из групп сценариев. Оригинальность/значение. Предложенная авторами методика сценарного анализа отличается существенной новизной; уменьшение количества рассматриваемых сценариев за счет концентрации внимания менеджмента на драйверах и стейкхолдерах, оказывающих наиболее существенное влияние на максимальное количество компонентов карты рынка, позволяет сфокусировать внимание менеджеров на наиболее актуальных изменениях и нацелить на них компоненты конкурентной стратегии.

The presented article oriented on a development of a new scenario analysis methodology allowing to reduce a number of produced scenarios and on a describing of main steps from the scenarios analyzing to the competitive strategy producing. The authors have put their affairs to substantiating of a number of scenarios reducing by separating the scenarios appearing due to influence of drivers and stakeholders affecting the biggest number of market map components. For the selecting of those drivers and stakeholders the authors suggest to use two original matrices. The methodology includes two more 3D-matrices - «Stakeholder group / Stakeholder interest / Market map components» and «Key drivers / Most influent stakeholders / Market map components». The authors have checked an efficacy of the methodology conducting the scenario analysis in a mechanical engineering industry; the next step included elaboration of a competitive strategy for one automotive and agricultural technique manufacturer in South Russia. The scenario analysis revealed two main variables («Raw materials and mechanical parts availability» and «Solvent demand»), producing groups of main scenarios. Based on these results the authors described components of the competitive strategies for each group of scenarios. The methodology produced by the authors contains a real novelty and could help managers to select a number of revised scenarios focusing their attention for the most important ones from a point of view of competitive strategy developing.