Стратегическая диверсификация мобильных операторов: Интернет вещей (IoT) как источник устойчивого роста
Authors: Жук А.Г. 
Published: October 2024

за последние 5 лет телекоммуникационная отрасль столкнулась с множеством вызовов, включая замедление экономического роста в развитых странах, вызвавшей рост нагрузки на сеть пандемией COVID-19, возросшую конкуренцию в том числе со стороны технологических компаний, недостаточную отдачу на инвестированный в 5G капитал, а также технологические изменения, в том числе в области ИИ. В данной статье рассматриваются возможности стратегической диверсификации операторов связи за счет расширения их присутствия на рынке Интернета вещей (IoT). Проведен качественный анализа отраслевых тенденций, количественный анализ операционных и финансовых показателей, примеров из практик крупнейших 25 мировых операторов связи в мире. В первой главе рассматриваются многочисленные проблемы, с которыми сталкивается телекоммуникационная отрасль, включая стагнацию традиционных источников доходов, технологические вызовы и жесткую конкуренцию со стороны интернет-компаний. Вторая глава посвящена потенциалу роста непрофильного бизнеса операторов с акцентом на цифровые услуги, стриминг контента и облачные вычисления. Также анализируются экономические результаты деятельности крупнейших 25 телеком операторов за последние 10 лет на предмет поиска взаимозависимости между уровнем диверсификации бизнеса и динамикой совокупного акционерного дохода. Третья глава предоставляет детализированный анализ рынка IoT, исследуя его значимость в высокотехнологичной отрасли и выявляя ключевые тенденции, возможности, а также роли, которые операторы связи могут играть на этом рынке. Четвертая глава описывает уникальную пятиступенчатую методологию построения и масштабирования бизнеса в области IoT для операторов связи, подчеркивая важность выбора правильных вертикалей, разработки ценностного предложения и реализации эффективной стратегии выхода на рынок. По мере роста зрелости рынка IoT, этот стратегический выход за пределы основного бизнеса позволит операторам связи сохранить конкурентоспособность и достигнуть долгосрочного устойчивого роста. Результаты: Исследование оценивает влияние диверсификации на повышении операционной эффективности, стимулировании инноваций и создании новых источников доходов для операторов связи. Вывод: В исследовании даются рекомендации по подходу операторов связи к успешному построению и масштабированию бизнеса в области IoT.

the telecommunications industry is undergoing a significant transformation as it faces multiple challenges, including economic growth slowdown, COVID-19 post-pandemic challenges, intense competition, and technological shifts. This article explores the strategic diversification of telecom operators into the Internet of Things (IoT) as a response to the challenges of stagnant traditional revenue streams and intense industry competition. Through qualitative analysis of industry trends, financial data, and case studies of 25 worlds’ largest telecom operators, the research identifies key opportunities for telecom operators to leverage IoT for sustainable growth. Chapter 1 delves into the multifaceted challenges facing the telecommunications industry, including economic pressures, technological hurdles, and intense competition from internet companies. It highlights the need for operators to innovate and adapt to ensure long-term sustainability. Chapter 2 examines the growth potential of non-core businesses, with a focus on digital services, content streaming, and cloud computing. It explores the relations between the level of business diversification and Total Shareholder Return (TSR) dynamic of 25 largest telco operators over the last 10 years. Chapter 3 provides a detailed analysis of the IoT market, exploring its significance in modern technology landscapes and identifying key trends and opportunities. Chapter 4 outlines a unique five-step methodology for building and scaling IoT businesses, emphasizing the importance of selecting the right verticals, developing a strong value proposition, and implementing an effective go-to-market strategy. As the IoT market continues to expand, this strategic shift positions telecom operators to remain competitive and achieve long-term sustainability in the evolving digital economy. Results: the research highlight the critical role of diversification of business in enhancing operational efficiency, driving innovation, and creating new revenue streams for telecom operators Conclusion: the study gives recommendations on the approach for telecom operators to successfully build and scale IoT businesses.