જ્યારે તમે ફોન પસંદ કરો છો અને કોલ્ડ કોલિંગ શરૂ કરો છો, અથવા પડોશમાં જઇ રહ્યા છો અને દરવાજા પર ઘુમાડો શરૂ કરો છો, ત્યારે લક્ષ્યાંક નિર્ણય નિર્માતા સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવાનો હોવો જોઈએ એકવાર તમે વાસ્તવિક નિમણૂક પર છો, તમે ઉત્પાદનને પિચીંગ શરૂ કરી શકો છો . . . પરંતુ તમારા ભવિષ્યની સાથે તમારા પ્રથમ સંપર્કમાં, તમારે પિચીંગ કરવું જોઈએ તે જ વસ્તુ એ એપોઇન્ટમેન્ટ છે કે જેના પર તમે વાસ્તવિક વેચાણ કરી શકો છો.