ઉદાહરણ તરીકે, ઘણાં વેચાણ પત્રો વાચકોને "પીડા બિંદુ" ને ધ્યાનમાં લેવાનું કહે છે - એક એવી સમસ્યા છે જે વ્યક્તિની હલ કરવાની જરૂર છે, અને તે પછી તે પ્રોડક્ટ રજૂ કરે છે જે સોલ્યુશન આપશે.