એવું જરૂરી નથી કે તેમની ચીજવસ્તુ કે સેવા અત્યંત નાવીન્યસભર હોય-મહત્ત્વનું એ છે કે સ્પર્ધકોને અંધારામાં રાખી કોઈ યોગ્ય સમયે બજારમાં સૌ પ્રથમ પ્રવેશી જઈ, અન્ય સ્પર્ધકો તેમની ચીજવસ્તુઓ બજારમાં ઠાલવે તે પહેલાં, તેમની ચીજવસ્તુ કે બ્રાન્ડની એક ઓળખ ઊભી કરી દેવી અને ગ્રાહકોના  મન-મસ્તિષ્કમાં તેમના પ્રત્યે નિષ્ઠા પ્રસ્થાપિત કરી દેવી.