બીજું, આપણું ધ્યાન માત્ર યેન કેન પ્રકારેણ સેલ્સનું ટર્નઓ વધારવા પૂરતું જ મર્યાદિત ન હોવું જોઇએ. સેલ્સ થયા બાદ એના પૈસા કસ્ટમર પાસેથી આવે એના પર પણ એટલું જ ધ્યાન હોવું જોઇએ. જો માત્ર કોઇ પણ રીતે સેલ્સ વધારવા પર જ આંધળુકિયાં કરવામાં આવે, તો ટર્નઓ વધારવાના ઉત્સાહમાં પેમેન્ટ આપવામાં ખરાબ રેકોર્ડ ધરાવતા હોય એવા કસ્ટમરોને પણ સેલ્સ થઇ જવાની સંભાવનાઓ રહે છે. આને કારણે ઉધારી વધી જવાની અને અંતમાં એ પૈસા ગુમાવવાની શક્યતા રહે છે. આને કારણે સેલ્સ ટાર્ગેટ દ્વારા પેમેન્ટ કલેક્શન પર પણ ધ્યાન આપવું જોઇએ.