સેલ્સ મેનેજર સામાન્ય રીતે મધ્યમ સંચાલનમાં હોય છે - તે તેમની વેચાણ ટીમની વ્યવસ્થા કરવા માટે જવાબદાર હોય છે, પરંતુ પોતાને ઉચ્ચ સ્તરના મેનેજરોને જાણ કરે છે મધ્યમ વ્યવસ્થાપન માળખાના દુર્ભાગ્યપૂર્ણ આડઅસર એ છે કે વેચાણકારોને સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે કાર્ય કરી શકે તે પહેલાં ઉચ્ચ મેનેજમેન્ટ પાસેથી અધિકૃતતાની જરૂર પડી શકે છે.