તમે તમારા સેલિંગ પોઇન્ટની સંસ્થાને કેવી રીતે નિર્ધારિત કરો છો તે # 3 પર આધારિત છે - તમારા પ્રેક્ષકને જાણો એકવાર તમે નિર્ધારિત કરી લો કે કોણ તમારા બ્રોશરને વાંચવાનું છે, તો પછી તમે આ વાચકોને શ્રેષ્ઠ રૂપે યોગ્ય અભિગમ પસંદ કરો છો.