પહેલા બે તબક્કાની જરૂરિયાતો પૈસા વડે સંતોષી શકાતી હોવાથી માણસ એવી કલ્પનામાં રાચવા લાગે છે કે આગલા તબક્કાની જરૂરિયાતો પણ એ પૈસાની મદદથી સંતોષી શકશે.