મોટેભાગે એક સેલ્સસ્પેન્સના સંભાવના સ્વયંસ્ફુરિતપણે તેમની માંગ અને જરૂરિયાતોને (અને સૌથી અગત્યનું વાંધા) ઓળખવા માટે જટિલ માહિતી પ્રદાન કરે છે.