તે બે કારણોસર કામ કરે છે: પ્રથમ, તમારી ભાવિ ઘણીવાર તમારી પ્રારંભિક વિનંતીને નકારી કાઢવા વિશે ખરાબ લાગે છે, અને તે તમને તે બનાવવા માટે નાના વિનંતીથી સંમત થવાની વધુ સંભાવના હશે; અને બીજા, તમારી ખૂબ મોટી વિનંતી સાથે સરખામણીમાં, બીજી વિનંતી નોંધપાત્ર લાગશે.