લોકો હમણાં ખરીદવા અથવા વેચવા માટે તૈયાર ન પણ હોઇ શકે, પરંતુ જ્યારે તેઓ તમારી પાસે ટોચની જાગરૂકતા ધરાવે છે અને તેમના એજન્ટ તરીકે જાઓ છો કારણ કે તમે ઉપયોગી માહિતી સાથે નિયમિત સંપર્કમાં રાખ્યા છે અને તમારી જાતને સત્તા તરીકે સ્થાપિત કરી છે.