ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઉત્પાદકતા સાધનો વેચી રહ્યા હો, તો તમે ભૂતકાળમાં તમારા ભાવિ કર્મચારીઓએ કેટલી સારી કામગીરી કરી છે તે વિશે પૂછીને શરૂઆત કરી શકો છો, તેઓ કેટલી સારી રીતે કામગીરી કરી રહ્યા છે, તેમની અપેક્ષાઓ તેમની કામગીરી માટે કેવી છે, તેમના ગ્રાહકોએ કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા આપી છે તેમના પ્રભાવ સ્તર, અને તેથી પર.