તેનાથી વિપરીત, જો પૂછતી કિંમત જોવામાં મૂલ્ય કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઓછી હોય, તો ગ્રાહકને લાગે છે કે તેણીએ તેના શ્રેણીઓમાં નકારાત્મક કંઈક ખોટું કર્યું છે અને આગળ વધવા માટે તે લલચાવશે.