અગ્રણી એક વ્યક્તિ અથવા પેઢી છે જે સંભવિત ભવિષ્યમાં વેચાણમાં ફેરવી શકે છે. એક તક સેલ્સ લીડ છે જે વેચાણમાં રૂપાંતર કરવાની ખૂબ ઊંચી સંભાવના રજૂ કરીને ક્વોલિફાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, વ્યક્તિગત અથવા પેઢી જે વેચનાર તેમના ઉત્પાદનો અને સેવાઓને પીચ કરે છે અને સંપર્ક માહિતીનું વિનિમય કરે છે તે લીડ તરીકે ગણવામાં આવે છે. જો કે, આ લીડને તકમાં ફેરવવા માટે, વેચનારને લીડ સાથે સંબંધ સ્થાપિત કરવો પડશે, તેમની જરૂરિયાતો અને જરૂરિયાતોને ઓળખવા પડશે, અને હસ્તાક્ષર કરાર અને કરારની તૈયારીમાં ચુકવણીની શરતોની ચર્ચા કરવાની પ્રક્રિયામાં ધીમે ધીમે લાવવામાં આવશે. એક કંપની પાસે સંખ્યાબંધ સેલ્સ લીડ્સ હશે, પરંતુ માત્ર તે પસંદ કરેલા નંબરની સંખ્યા ખરેખર વાસ્તવિક તકોમાં રૂપાંતરિત થશે.