તે કારણ છે કે વિક્રેતા જાણે છે કે એક ખરીદદાર કિંમતમાં નહીં આવે અથવા તેનાથી વધી નહીં જાય, ત્યાં કદાચ એક ડઝન અન્ય ખરીદદારો હોય છે જે સંપૂર્ણ ભાવ અથવા વધુ સારી ચૂકવણી માટે સહમત થશે.