ત્રીજું, તમારી વેચાણની પિચને બહાર લાવવા માટે સમય છે ઉત્પાદનોને બદલે સોલ્યુશન્સ પર તમારું ધ્યાન રાખો; અહીં ધ્યેય એ બતાવવાનું છે કે તમે માહિતી લઈ રહ્યા છો સીઇઓએ માત્ર તેની જરૂરિયાતો અંગે તમને આપી હતી અને શક્ય સુધારાઓ પર તેની સાથે કામ કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કર્યો છે.