બેન ફ્રેન્કલિન નામ ના એક સફળ સેલ્સમેન એ આ પદ્ધતિ વિકસાવેલી, એ અમેરિકા માં વીમા સલાહકાર તરીકે કામ કરતા અને તેમના દરેક ગ્રાહકો ને વીમો અને એના ફાયદા સમજાવતી વખતે આ પદ્ધતિ નો ઉપયોગ અચૂક કરતા. આ પદ્ધતિનું બીજું નામ છે ’ઝ’; મેથડ એટલે કે એક કોરા કાગળ પર અંગ્રેજી નો મૂળાક્ષર ઝ દોરી તેની બંને બાજુ એ જે તે નિર્ણય ના ફાયદા અને નુકશાન ની એક યાદી તૈયાર કરતા અને તેમના ગ્રાહકો ને તર્ક બદ્ધ નિર્ણય લેવામાં મદદ કરતા. નીચે બતાવેલ આકૃતિ મુજબ તમે પણ આ પદ્ધતિ નો ઉપયોગ તમારા લીધેલા નિર્ણય ની તર્ક બદ્ધતા ચકાસવા કરી શકો છો.