વાટાઘાટો કરતી વખતે ઘણા લોકો પોતાની પ્રતિક્રિયા વ્યક્ત કરતાં ડરતા હોય છે. એનાથી એવી છાપ પડે છે કે કિંમતમાં ઘટાડો થાય તો તમને કોઈ ફરક નહીં પડે. તમને જ્યારે ઑફર કરવામાં આવે એ વાજબી હોય તો પણ આઘાત લાગ્યો હોય એવી પ્રતિક્રિયા વ્યક્ત કરવાથી વાટાઘાટમાં લાભ થશે.