ફાર્માસ્યુટિકલ કંપનીનો પ્રતિનિધિ વારંવાર કી અભિપ્રાય નેતાઓ અથવા "વિચારસરણી નેતાઓ" સાથે કામ કરતા સંબંધો વિકસાવે છે જે તેમના વ્યાવસાયિક દરજ્જા દ્વારા અન્ય દાક્તરોને પ્રભાવિત કરે છે.