જો સક્રિય સેલ્સ મેનેજર અગ્રતા આ ઘટના મૂકવા માટે સક્ષમ છે, તેને માત્ર પોતાની જાતને લક્ષ્ય સુધારવા માટે, પણ યોગ્ય રીતે, પર્યાવરણમાં ફેરફારો આકારણી (ઉદાહરણ તરીકે, નવા બાહ્ય પરિબળો સાથે કામ જો ઉત્પાદન અથવા સેવાની માંગ ચોક્કસ પ્રકારની પડી, અથવા પરવાનગી આપશે કેટલાક કારણોસર માટે ગ્રાહક જૂથ ચૂકવવા) ક્ષમતા ગુમાવી હતી.