લિન્ડા બાબકોક અને સારા લેસવેવર, "મહિલા ડોન્ટ કહો" પુસ્તકના લેખકો, આ સિદ્ધાંતને રજૂ કરે છે કે શા માટે લિંગ અસમાનતા હજી પણ કાર્યસ્થળમાં ચાલુ રહે છે, કારણ કે સ્ત્રીઓ સામાન્ય રીતે તેમના પ્રારંભિક પગારને પુરુષો જેટલું કરે તેટલું વાટાઘાટો કરતા નથી. . આ એક અગત્યનું પરિબળ છે, નિષ્ણાતો કહે છે, કારણ કે તમે કેવી રીતે તમારા પગારની વાટાઘાટ કરો છો તે ભવિષ્યમાં ઉભરે છે અને બોનસની ગણતરી કરવામાં આવશે તેના પર લાંબા ગાળાની અસર પડશે.