આમાં ઉત્પાદન અથવા સર્વિસ ખ્યાલનો સમાવેશ કરવામાં આવે છે, તે ઓળખી કાઢે છે કે તે કોણ ખરીદશે, તેને પ્રોત્સાહન આપશે અને તેને યોગ્ય વેચાણ કરતા ચેનલો દ્વારા ખસેડશે.