જ્યારે દરેકને તમારી ઑફરથી ફાયદો થઈ શકે છે, ત્યારે દરેકને તે જ કારણોસર નહીં કરવા માંગો છો તેથી જો તમારી પાસે સામૂહિક અપીલ સાથે કોઈ પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસ હોય, તો લક્ષ્ય બજારોને ઓળખો ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે વજન નુકશાનનું ઉત્પાદન હોય, તો બજારોની યાદી બનાવો જે વજન ઓછું કરવા માગે છે અને શા માટે.