જ્યારે ક્લાઈન્ટ તમારી પ્રસ્તાવને વાંચી રહ્યા છે તે ઘટનાની તમામ વિગતો અને ચિત્રો લઈને તમે કલ્પના કરી શકો છો, જયારે તે વિભાગની વાત આવે છે જે મની વિશે વાટાઘાટ કરે છે ત્યારે આ માનસિકતા સામાન્ય રીતે ગિઅર કરે છે.