આને સમજાવવા માટેની સૌથી સરળ રીત એ છે કે વ્યાપાર-થી-વ્યવસાય ટ્રાન્જેક્શનમાં વારંવાર વધુ વિચારણા કરવામાં આવે છે અને વધુ લોકો સામેલ હોય છે, વધુ નિર્ણય ઉત્પાદકોની જરૂર છે B2B ગ્રાહક તેમની ખરીદી માટે રોકાણ પર વળતર સાબિત કરવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર કરતાં વધુ વખત હશે.