અમેરિકાની રાઇસ યુનિવર્સિટીની જોનસ ગ્રેજ્યુએટ સ્કૂલ ઓફ મેનેજમેન્ટના જેફરસન ડોર્ટે   અને યુનિવર્સિટી ઓફ વોશિંગ્ટનના સ્ટીફન સીગલ અને લાન્સ યંગના જણાવ્યા અનુસાર વ્યક્તિનો દેખાવ તેને લોન   આપનારાનો વિશ્વાસ જીતવામાં મોટી ભૂમિકા ભજવે છે.