સેલ્સપર્સનની ભરતી અને કોચિંગ નિર્ણયો કરતી વખતે આ અસમાનતા સામાન્ય રીતે વ્યક્તિલક્ષી માહિતી પર વધુ પડતી નિર્ભરતાને કારણે પરિણમે છે.