વ્યવસાય મૂળરૂપે જેને મૂલ્યોની જરૂર છે તેમને તે પૂરા પાડવાનું કામ છે. તમારી પ્રોડક્ટ/સેવા દ્વારા આપવામાં આવતા મૂલ્ય પર ધ્યાન આપો અને કેવી રીતે તમારા ગ્રાહકોને તે મદદરૂપ થઈ શકે છે તેના પર ધ્યાન આપો. ભરોસો સ્વાભાવિક સહમતિ બની શકે છે. વેચાણ સાર્થક બનાવવા માટે લક્ષિત વ્યક્તિને ઉમદા મૂલ્ય આપતી સામગ્રીને અનુલક્ષી વેચાણની પ્રક્રિયા થવી જોઈએ