મોટા સ્ટોર્સના તાલીમબદ્ધ સેલ્સમેન ગ્રાહક નિર્ણય લેવાની લગભગ તૈયારીમાં હોય ત્યારે ગ્રાહકની આંખ જોઈને કળી જાય છે અને બરોબર એ જ સમયે ગ્રાહકને ભાવમાં કે ડિસ્કાઉન્ટમાં થોડી વધુ છૂટ આપે તો ઢચુપચુ થતો ગ્રાહક ચીજ ખરીદવાનો નિર્ણય લઈ લે છે.