પ્રેષકના વ્યક્તિગત પાત્ર દ્વારા સમજાવટ પ્રાપ્ત થાય છે જ્યારે વાણીની જેમ તે અમને વિશ્વસનીય લાગે છે [ઇથોસ] . . . આ પ્રકારની અધ્યક્ષ અન્ય લોકોની જેમ, સ્પીકર શું કહે છે તેના દ્વારા પ્રાપ્ત થવું જોઈએ, લોકો બોલતા શરૂ થતાં પહેલાં પોતાના પાત્ર વિશે શું વિચારે છે તે નહીં.