પગારની વાટાઘાટમાં ત્રીજા પરિબળ એ છે કે તમારી સંસ્થાને આ કર્મચારીને કેટલું દુઃખની જરૂર છે અને તમને તેની કુશળતા સેટ કરવા માટે કેટલી મુશ્કેલી છે બજાર પગાર રેન્જ તમારા પગાર વાટાઘાટ નિર્ણયોમાં પણ એક પરિબળ ભજવે છે.