જ્યારે પુસ્તક "સ્પીન-સેલિંગ" નો લખવામાં આવ્યું હતું, ત્યાં પહેલેથી જ તાલીમ સેલ્સ સામાન્ય પધ્ધતિઓ ઘણો રીતે "વાંધા ઉપર ઉઠી શકે" પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું હતું.