ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે વજન નુકશાનની સેવાઓ વેચતા હો, તો તમારા ગ્રાહકોને કયા લાભો (વધુ સારા સ્વાસ્થ્ય, વધુ ઊર્જા, વગેરે) મળશે અને આ સેવાઓ (નવી મમ્મીએ, મધ્ય-વય લોકો, વગેરે) ઇચ્છતા આદર્શ લોકો કોણ છે.