આ વલણ પાછળનું કારણ 2 મુખ્ય પરિબળોને નીચે આવે છે: પ્રથમ ઇનસાઇડ અને આઉટસાઇડ સેલ્સ રિપર્સને નિયુક્ત કરવા માટેનો ખર્ચ અને બીજા પરિબળ પ્રવૃત્તિ માંગ છે.