પગાર માટે કહો કે જે તમે ખરેખર ઈચ્છો છો (પરંતુ ગેરવાજબી રીતે ઊંચા) કરતાં કંઈક અંશે ઊંચું છે, તેથી તમને તે નંબર પર વાટાઘાટ કરવા માટે અનુકૂળ છે જે હજી પણ તમારા માટે કાર્ય કરશે અને તમારી કિંમત અથવા અપેક્ષાઓ નીચે હશે નહીં.