diff --git "a/A2Hhs6snsZ4.json" "b/A2Hhs6snsZ4.json"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/A2Hhs6snsZ4.json"
@@ -0,0 +1,8180 @@
+{
+    "podcast_name": "بودكاست مربّع",
+    "podcast_url": "https://youtube.com/playlist?list=PLeNNUmE-BlnEuww8BC6HTe-v_8P--aeSV ",
+    "video_url": "A2Hhs6snsZ4",
+    "transcript_language": "Arabic",
+    "is_auto_generated": false,
+    "translated": false,
+    "arabic_transcript": [
+        {
+            "text": "تجده يهتم بالمنتج أكثر مما يهتم بالعلامة التجارية",
+            "start": 0.0,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "أقول لهم يا إخوان، أنت تبيع علامة تجارية",
+            "start": 2.46,
+            "duration": 1.377
+        },
+        {
+            "text": "أحيانًا واحد يقول لك، والله الشيف سرقه من عندي واحد منافس، طيب!",
+            "start": 3.837,
+            "duration": 5.38
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أي واحد يقدر يقلد منتج «البيك»",
+            "start": 11.344,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "هل يقدر يبيع مثل «البيك»؟ مستحيل",
+            "start": 14.931,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "أصدقاء مربع الرائعين، السلام عليكم",
+            "start": 19.978,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "أنا حاتم النجار، وهذا مربع من ثمانية",
+            "start": 22.439,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "الأكل والشرب جزء أساسي وجميل في حياتنا",
+            "start": 26.192,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "مع مرور الوقت يتغيّر سلوكنا في كيف نأكل ونشرب",
+            "start": 29.654,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "من وين نأكل ونشرب؟ أيش نحب ونكره؟",
+            "start": 32.866,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "ووين تطير فلوسنا",
+            "start": 35.41,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "ضيفي «عبدالعزيز السلامة»",
+            "start": 37.12,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "يعشق هذا المجال، يقول عنه",
+            "start": 38.705,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "أنه المجال اللي مستحيل يخسر على المدى البعيد",
+            "start": 40.749,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "مهندس عمل في وزارة الدفاع، ثم تقاعد",
+            "start": 44.085,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "وبدأ في مجال مختلف كليًّا",
+            "start": 46.629,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "فتح مطاعم كثير، بعضها خسر وقفّل",
+            "start": 48.798,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "وبعضها ناجح إلى اليوم",
+            "start": 51.593,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "ومن عشقه لهذا المجال",
+            "start": 54.304,
+            "duration": 1.334
+        },
+        {
+            "text": "وحرقته على اللي يفشلون فيه لأسباب يمكن تفاديها، كما يقول",
+            "start": 55.805,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "كان من مؤسسي جمعية «رواد الضيافة» وما يزال فيها",
+            "start": 60.268,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "اللي تهتم بتعليم وتطوير مُلاك المطاعم",
+            "start": 64.814,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "سولفنا مع ضيفي عن هذا المجال",
+            "start": 67.692,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "لماذا تفشل المطاعم، ولماذا تنجح؟",
+            "start": 69.444,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "لماذا تفشل المقاهي، ولماذا تنجح؟",
+            "start": 71.821,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "ما هي أسباب تطور البعض؟",
+            "start": 74.199,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "من الشخص اللي يناسب يدخل هذا المجال؟",
+            "start": 77.035,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "والشخص اللي نقول له انتبه على فلوسك؟",
+            "start": 78.953,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "وماذا عن سلوكنا نحن، هل لما نطلب من برّا إسراف؟",
+            "start": 81.247,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "ولماذا وكيف تغيّر سلوكنا تجاه الأكل، والطلبات والتوصيل وغيره؟",
+            "start": 84.584,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "حديثه ماتع، وجهات نظره بعضها مؤلمة قليلًا، لكن دقيقة",
+            "start": 89.047,
+            "duration": 4.88
+        },
+        {
+            "text": "وصملته رهيبة",
+            "start": 94.177,
+            "duration": 0.917
+        },
+        {
+            "text": "وعلى طاري الصملة، أنصحك تسمع حلقة سابقة من مربع",
+            "start": 95.386,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "«أن تعيش الفشل بعد النجاح»",
+            "start": 98.807,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "اللي التقيت فيها بضيفي «مشعل المرشد»",
+            "start": 101.351,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "اللي حكى لنا قصص فشله في عدد من المشارع التجارية",
+            "start": 103.478,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "ودروس مهمة تعلمها",
+            "start": 107.065,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "ويهديها لكل من يفكر في بدء مشروع تجاري",
+            "start": 108.858,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "قبل أن نبدأ",
+            "start": 112.779,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "أشكر رعاة هذه الحلقة، شركة «صفا» وتطبيق «محلي»",
+            "start": 113.363,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "أتمنى أن يعجبكم هذه اللقاء، استمتعوا يارفاق",
+            "start": 117.367,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "فيه كلمة قرأتها عندك في البايو",
+            "start": 121.204,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "زمان ما سمعتها، اللي هي كايزن",
+            "start": 123.665,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "كايزن، إيه",
+            "start": 126.251,
+            "duration": 0.75
+        },
+        {
+            "text": "أيش سالفة كايزن؟",
+            "start": 127.293,
+            "duration": 1.252
+        },
+        {
+            "text": "شوف كايزن هي كلمة يابانية",
+            "start": 129.212,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "معناها دائم فيه تحسين وتقديم",
+            "start": 132.34,
+            "duration": 7.049
+        },
+        {
+            "text": "أنت لو تشوف اليابانيين بصفة عامة",
+            "start": 139.973,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "لو دخلت مصنع ياباني وجيته بعد ستة شهور",
+            "start": 142.183,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "تجد فيه تغيير، يمكن باب فتحوه، يمكن ألوان غيروها",
+            "start": 144.811,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "يمكن مساحات تغيّرت",
+            "start": 148.064,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "لكن لو تروح مثلًا للأمريكان؛ لا، تلقي بعد عشر سنين",
+            "start": 150.733,
+            "duration": 4.13
+        },
+        {
+            "text": "تغيير كامل في المصنع مثلًا",
+            "start": 154.988,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "فالفارق اليابانيين عندهم دومًا، يقول غيّر حتى لو شيء صغير",
+            "start": 158.074,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "عندهم مثلًا دائرة الجودة، عبارة عن تغييرات صغيرة",
+            "start": 162.704,
+            "duration": 3.461
+        },
+        {
+            "text": "لكن في النهاية قد تعطي حجم كبير",
+            "start": 166.249,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "لكن دومًا فيه أنا عندي تغيير",
+            "start": 168.418,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "ما ينتظرون عشر سنين ��للا أكثر وللا خمسة سنين، حتى يغيّر تغيير كبير",
+            "start": 170.211,
+            "duration": 5.839
+        },
+        {
+            "text": "لا، يغيّر حتى لو أشياء صغيرة، لأن لها مردود",
+            "start": 176.05,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "كايزين معناها دومًا في استمرارية التحسين",
+            "start": 181.139,
+            "duration": 5.338
+        },
+        {
+            "text": "مستمر كل يوم، فيه تحسين حتى لو شيء صغير؛ أحسّنه",
+            "start": 186.686,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "وهذه الطبقة في حياتك الشخصية وللا بس في العمل؟",
+            "start": 190.273,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "لا، هذه فيها نظام ما في شك",
+            "start": 193.151,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "أنا متخصص في هذا المجال، وأحبه صراحة",
+            "start": 194.986,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "لأنك دومًا ابحث عن التحسين في أي مكان",
+            "start": 199.324,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "حتى في حياتك الشخصية، حتى في عملك، حتى مع أبنائك",
+            "start": 202.911,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "حتى لو أشياء صغيرة بسيطة، حتى في حياتك الدينية",
+            "start": 206.039,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "خير شيء بسيط، لو واحد في الألف",
+            "start": 210.043,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "لكن هذا التغيير مع الزمن يصير عادة",
+            "start": 212.462,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "والعادة تستمر عليها ما تتركه",
+            "start": 214.756,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "هل فيه آليات تساعدني في الكايزن؟",
+            "start": 217.926,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "أيوة، والكايزن عندهم عدة أدوات، منها دائرة الجودة وغيرها",
+            "start": 220.094,
+            "duration": 4.672
+        },
+        {
+            "text": "الأشياء البسيطة دومًا يجمعونها، وفيه عندهم...",
+            "start": 224.766,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "دائرة الجودة",
+            "start": 226.935,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "إيه، وعندهم دومًا أدوات ثانية يستخدمونها",
+            "start": 228.061,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "بحيث أن تساعدك على الوصول للهدف اللي أنت تبغاه",
+            "start": 231.564,
+            "duration": 4.421
+        },
+        {
+            "text": "إذا فيه تغيير، أيش التغيير اللي يكون",
+            "start": 236.027,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "معطينك أدوات، وفيه أدوات دومًا",
+            "start": 238.988,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "اليابانيين دومًا يستخدموا الأدوات",
+            "start": 240.531,
+            "duration": 1.544
+        },
+        {
+            "text": "كنت أقرأ كتاب «العادات الذرية» هو يتكلم عن هذه الفكرة",
+            "start": 243.743,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "فدائمًا يجيك شعور، يا أنك تغيّر كل شيء",
+            "start": 248.498,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "تنفض حياتك وللا شغلك بما عليه",
+            "start": 253.461,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "وللا أنك لا ما تقدر تحسّن شوي شوي",
+            "start": 256.631,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "الأفضل أن تحسن شوي شوي",
+            "start": 260.301,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "لأن حتى التحسين شوي شوي؛ يتقبله الجسد، يتقبله العقل",
+            "start": 261.719,
+            "duration": 3.963
+        },
+        {
+            "text": "يتقبله الوضع اللي أنت فيه، لكن التغيير الكبير",
+            "start": 265.723,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "أحيانًا يكون مكلف، أحيانًا يكون أنت بتتغيّر تغيّر جذري؛ صعب",
+            "start": 269.185,
+            "duration": 5.297
+        },
+        {
+            "text": "الإنسان شوي شوي",
+            "start": 275.066,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "حديث الرسول صلى الله عليه وسلم «قليلٌ دائم، خير من كثيرٌ منقطع»",
+            "start": 277.819,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "فهو الشيء البسيط هذا كل يوم زد عليه شوي",
+            "start": 281.656,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "بتشوف أصبح عادات عندك",
+            "start": 284.867,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "وأصبح نوع من السلوك في حياتك ما تقدر تتركه",
+            "start": 287.62,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "خلاص، ليه؟ لأن تعودت عليه",
+            "start": 291.749,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "قليل، قليل أفضل من كثير، وفجأة بعدين تقوم تعمل هبوط",
+            "start": 294.168,
+            "duration": 5.881
+        },
+        {
+            "text": "لأن قد تكون متحمس، فتروح إلى المبالغة",
+            "start": 300.049,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "وبعد فترة تجد أنك خلاص تعبت، ترجع",
+            "start": 304.012,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "لكن لو كان قليل، مو مشكلة",
+            "start": 306.431,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "عاد ما ندري نبدأ معك من وين",
+            "start": 309.517,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "أنت، ما شاء الله، بترولي أو مهندس",
+            "start": 311.102,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "ما أدري البترولي إلى متى تمسك في الإنسان، بعد كم سنة؟",
+            "start": 314.856,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "نحن يمكن طلبة جامعة البترول لهم، سبحان الله",
+            "start": 319.152,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "من سنين كان لها ثقافة معينة، وما زال مستمر",
+            "start": 323.531,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "يمكن طلعت اليوم بترولي",
+            "start": 328.494,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "لما كنت أنا في الجامعة، ما كنا نعرف اسمه بترولي",
+            "start": 329.787,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "كانت هي كلية، في أثناء أول سنة كانت كلية",
+            "start": 332.54,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين حولوها إلى جامعة",
+            "start": 336.794,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "هي أعطتنا نقلة أخرى",
+            "start": 340.214,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "تصور واحد عايش في بيئة عند أبوه وأمه",
+            "start": 342.8,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "ويروح منطقة بعيدة. أنا كنت أعيش في مكة مع والديني",
+            "start": 345.72,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "فتروح لمنطقة مختلفة وزملاء مختلفين",
+            "start": 349.348,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "وتقعد كل اثنين في غرفة، وحياة جامعية ودراسة",
+            "start": 351.976,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "فكلها نقلة أخرى، أنا أعتقد نقلة بيئية أكثر من نقلة تعليمية",
+            "start": 357.065,
+            "duration": 4.337
+        },
+        {
+            "text": "فاكتسبنا بيئة، أنا أعتقد غيّرت في تفكيري ومنطقي بشكل كبير جدًّا",
+            "start": 361.986,
+            "duration": 6.59
+        },
+        {
+            "text": "ما كنا نشوفها",
+            "start": 368.701,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "أنا أخرج من ا��جامعة، ما عندي أروح لأبوي وأمي خلاص",
+            "start": 369.911,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "فيه مطاعم الجامعة، فيه زملائك تروح معهم",
+            "start": 373.331,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "فالحياة مختلفة كليًّا عما كنا في الثانوية",
+            "start": 375.833,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "عاد مطعم الجامعة راح، الحين مركز تجاري ومطاعم كشخة",
+            "start": 378.878,
+            "duration": 4.922
+        },
+        {
+            "text": "أنا أفتكر لما كنا في الجامعة، كان تجي توقف سيارتك عند السكن",
+            "start": 384.342,
+            "duration": 5.505
+        },
+        {
+            "text": "لأن كان السيارات قليلة",
+            "start": 390.014,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "الآن خلاص كل شيء صار كبير، والعدد كبير، ما شاء الله",
+            "start": 391.599,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "بس أنت درست هندسة مدنية، ثم اشتغلت في وزارة الدفاع",
+            "start": 395.728,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "ثم دخلت مجال المطاعم",
+            "start": 400.191,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "هو أنا لما تخرجت، وجدت اسمي موجود في وزارة الدفاع",
+            "start": 401.943,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "كان أول التوظيف الحكومة هي اللي توظفك",
+            "start": 406.114,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "تقول لك روح للجهة الفلانية، روح الجهة الفلانية",
+            "start": 408.866,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "فلما رحت وزارة الدفاع...",
+            "start": 411.16,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "كان أي جامعي يتوظف مباشرةً؟",
+            "start": 412.161,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "إيه، لأن أنت تعتبر الدولة صارفة عليك دراسة",
+            "start": 413.955,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "سواءً داخل المملكة أو خارج المملكة",
+            "start": 418.418,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "هم يقول لك روح الجهة الفلانية اللي تشتغل فيها",
+            "start": 420.67,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "فأنا لما رحت وجدت اسمي موجود في وزارة الدفاع",
+            "start": 423.673,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "أنا عندي أخوي الكبير ضابط في القوات البحرية",
+            "start": 427.385,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "فرحت قلت لأمي، هذه فرصة الحين خليني أتعسكر",
+            "start": 431.055,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "لأن رواتبهم أعلى، وأنا كمدني ما تضبط مع القطاع العسكري",
+            "start": 433.641,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "قالت لا، برضاي عليك ما تتعسكر، يكفي أنا مقدمة واحد",
+            "start": 438.729,
+            "duration": 3.546
+        },
+        {
+            "text": "المهم قلت لها سمّي، مثل ما تبين",
+            "start": 443.067,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "سبحان الله، جيت ووجدت اسمي موجود",
+            "start": 446.07,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "يا ناس أنا أبغى أخرج، قالوا احنا طالبين 150 مهندس",
+            "start": 449.949,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "ما جانا إلا خمسة مهندسين، اقعد منت برايح",
+            "start": 452.785,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "فقعدت معهم سنتين، وكان فرصة اشتغلت",
+            "start": 455.204,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "كان سلاح المهندسين الأمريكي في مشاريع",
+            "start": 457.957,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "واكتسبنا خبرة عالية جدًّا، تعرف احتكاك بالأجانب",
+            "start": 460.376,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "كان سلاح المهندسين الأمريكي عنده أكثر من 100 سنة خبرة",
+            "start": 464.172,
+            "duration": 3.628
+        },
+        {
+            "text": "فاستفدنا استفادة كبيرة، وكنا نروح معهم حتى واشنطن",
+            "start": 468.134,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "وفتح مظاريف وغيرها وتقييم شركات",
+            "start": 471.762,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "فكانت فرصة جميلة أن آخذ خبرة",
+            "start": 474.39,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "بعدين وجدت أنهم بدأوا يسهلون، وممكن تنقل",
+            "start": 476.893,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "فنقلت إلى وزارة البترول والمعادن، واشتغلنا على المشاريع",
+            "start": 481.272,
+            "duration": 5.505
+        },
+        {
+            "text": "بعدين بدأنا في العمل الإداري",
+            "start": 487.778,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "وجات «أرامكو» واشتغلنا مع «أرامكو» في العمل الإداري",
+            "start": 490.198,
+            "duration": 2.585
+        },
+        {
+            "text": "بعدين لما وصلت سن الخمسين تقاعدت مبكر",
+            "start": 493.534,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "لأن عندي رغبة تجارة",
+            "start": 497.58,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "فقبل المطاعم، اشتغلت في عدة تجارات",
+            "start": 499.874,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "بعضها فشلت وبعضها نجحت",
+            "start": 502.71,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "أخذت الحدود حقها خلاص وانطلقنا",
+            "start": 505.504,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "أول ما فتحنا، فتحنا شركة لتسويق الأسواق",
+            "start": 507.423,
+            "duration": 4.505
+        },
+        {
+            "text": "وكان هذا المجال قليل، ما فيه إلا ثلاث أو أربع شركات غير متخصصة",
+            "start": 512.803,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "وبدأت وأخذت حتى دورات على التخصص",
+            "start": 516.682,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "مثل أيش الآن الأسواق؟",
+            "start": 519.31,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "مثل أي سوق",
+            "start": 520.519,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "المراكز التجارية يعني؟",
+            "start": 521.52,
+            "duration": 0.793
+        },
+        {
+            "text": "إيه المركز التجاري الكبير",
+            "start": 522.313,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "فدخلنا، وحتى صرنا أعضاء دوليين",
+            "start": 524.065,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "وأخذنا دورات، وتعلمنا أيش مراكز التسوق، وكيف مفروض تكون",
+            "start": 528.903,
+            "duration": 4.296
+        },
+        {
+            "text": "وأول سوق أفتكر أخذناه في جيزان",
+            "start": 533.616,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "وعملنا تغيير في التصاميم حقته",
+            "start": 536.911,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "والخلطة التجارية ما كانت معروفة أولًا",
+            "start": 539.205,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "بعدين أخذنا في حائل، وأخذنا في «سكاكا»",
+            "start": 541.999,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "واشتغلنا في «أبراج البيت» كنا عندنا عملاء",
+            "start": 544.669,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "واشتغلنا مع المراكز العربية في تسويق بعض محلاتهم",
+            "start": 547.964,
+            "duration": 6.047
+        },
+        {
+            "text": "لأن لنا عملاء صار...",
+            "start": 554.011,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "فكانت تجربة جميلة",
+            "start": 556.764,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "بعدين تركنا، كنا شركاء",
+            "start": 559.517,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "خلاص الأسواق تقريبًا تشبعت",
+            "start": 562.645,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "يمكن اليوم تشوف الأسواق بدأت تتغيّر",
+            "start": 566.566,
+            "duration": 1.584
+        },
+        {
+            "text": "ففتحنا مجال، أفتكر فتحت مطعم في «عزيز مول» وما نجح",
+            "start": 568.818,
+            "duration": 6.757
+        },
+        {
+            "text": "كان مطعم أيش؟",
+            "start": 576.075,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "كان مطعم بطاطس مثل البطاطس التركي",
+            "start": 577.034,
+            "duration": 7.049
+        },
+        {
+            "text": "حاولنا نجيبها بفكرة جميلة، بس ما...",
+            "start": 584.667,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "كان المركز التجاري التكييف عنده سيء، فما استفدنا",
+            "start": 589.088,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "وكان عندنا فيه خلطة، الكهرباء اللي كنا حاسبينها ما كانت...",
+            "start": 593.259,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "ما كان مسموح لنا نجيب غاز",
+            "start": 598.139,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "كان مفروض عشان تعطي الطعم نفسه؛ لازم نكون على الغاز",
+            "start": 599.89,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "فالتجربة خسرناها، وكان عندي...",
+            "start": 603.436,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "كم سنة جلس؟",
+            "start": 608.733,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "نقول يمكن ما كملنا سنة في المشروع ذا",
+            "start": 609.984,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "لأن المركز التجاري نفسه كان عنده مشكلة في التكييف",
+            "start": 612.111,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "واستمرت المشكلة هذه",
+            "start": 616.991,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "فتعرف مطعم بدون تكييف؛ معناه أنه ما تستطيع تستمر",
+            "start": 618.743,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين كان فيه عندنا شركة حق حوامل، متخصصين بالحوامل",
+            "start": 622.788,
+            "duration": 5.13
+        },
+        {
+            "text": "وفتحنا يمكن أربعة أو خمسة فروع",
+            "start": 627.918,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "أيش تقدم الشركة؟",
+            "start": 631.297,
+            "duration": 0.917
+        },
+        {
+            "text": "الشركة تقدم ملابس فقط للحوامل",
+            "start": 632.423,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "يمكن احنا أول شركة لما جينا عملنا أول كتالوج",
+            "start": 634.884,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "ما كان فيه كتالوج للشيء هذا",
+            "start": 637.97,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "فكنا عملنا الكتالوج في الصين مع شركة برازيلية",
+            "start": 640.139,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "عملنا التصاميم والأشياء كلها",
+            "start": 645.269,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "وقتها الحامل ما في خيارات للملابس؟",
+            "start": 648.272,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "لا، كان الموجودين تجد عنده القطعة",
+            "start": 650.775,
+            "duration": 4.212
+        },
+        {
+            "text": "يمكن تقعد له ثلاثة أو أربع سنين موجودة عنده",
+            "start": 654.987,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "هو يجيب أنوع جديدة، بس ما يترك القديم",
+            "start": 656.906,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "نحن لا، إذا انتهى الموسم؛ نتخلص من القديم",
+            "start": 658.991,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "70% تخفيض، 100% ما عندنا مشكلة، بس نتخلص منه",
+            "start": 663.537,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "بحيث أننا دومًا نواكب الجديد",
+            "start": 667.667,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "كنا نحن أول ناس يواكب أيش يصير في السوق",
+            "start": 669.085,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "بحيث أن الحامل ما يقدر جسمها يتقبل أي شيء",
+            "start": 673.506,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "تعلمنا أشياء كثيرة، وفتحنا يمكن أربعة أو خمسة فروع",
+            "start": 678.135,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "ولما بدأ التأنيث في هذا",
+            "start": 681.931,
+            "duration": 4.212
+        },
+        {
+            "text": "كان الشركاء قالوا لا نبغى نخرج، وبعنا المشروع",
+            "start": 686.143,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "شافوا مانع شرعي من الموضوع؟",
+            "start": 690.147,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "لا، مو مانع شرعي، وجدوا أن فيه تحدي ما يستطيعون يسوونه",
+            "start": 691.982,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "لأن جاء فجأة أنك لازم تأنث، ما في كوادر قادرة على البيع والشراء",
+            "start": 695.486,
+            "duration": 9.76
+        },
+        {
+            "text": "أنت اليوم لما تبني فريق عملك",
+            "start": 705.246,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "تحتاج منك سنتين، ثلاثة، أربعة عشان تبني فريق العمل هذا",
+            "start": 709.208,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "ما في الكوادر هذه",
+            "start": 711.752,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "وهي المهلة كم كانت؟",
+            "start": 713.087,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "كان فيه مهلة ستة شهور، بس أنت عشان تبني الكادر حقك",
+            "start": 715.089,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "أحيان تحتاج إلى سنين، ثلاث أو أربع سنين",
+            "start": 719.885,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "جاء واحد وأعطانا السعر جيد وخرجنا",
+            "start": 725.808,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "الحمد لله، خرجنا بربح",
+            "start": 728.978,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "وقصة النجاح دومًا لا بد فيه الواحد...",
+            "start": 731.313,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "وسبق أن عملت في مطاعم ثانية قبلها",
+            "start": 734.817,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "بعدها لما تقاعدت، بدأت أشتغل على التطوير العقاري",
+            "start": 737.445,
+            "duration": 4.462
+        },
+        {
+            "text": "اشتغلنا على التطوير العقاري",
+            "start": 742.741,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "يوم بدأ النزول في التطوير العقاري، رحنا للمطاعم",
+            "start": 744.785,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "وهذه آخر مرحلة، إن شاء الله، في المطاعم",
+            "start": 748.289,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "ففتحنا «فنون المدفون» وفتحنا «ثلث»",
+            "start": 751.25,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "وكان فيه فكرة جميلة أن نحن ندخل",
+            "start": 754.754,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا أنا لما أجي لأي مشروع جديد، دومًا أقرأ فيه",
+            "start": 756.505,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "لأن ما أعرفه، فعشان أنقل التجربة وأنقل الأشياء",
+            "start": 760.426,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "دومًا تجدني نهم في القراءة",
+            "start": 764.68,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "كل هذا عشان أشوف أيش الناس بيسوون من شيء جديد",
+            "start": 767.016,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك، دومًا نوظف الشخص المناسب",
+            "start": 769.81,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "لأن الشخص المناسب يستطيع أن يساعد الناس",
+            "start": 771.77,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "نحن العلم موجود، والشخص يكون عنده الخبرة",
+            "start": 774.648,
+            "duration": 3.379
+        },
+        {
+            "text": "فبالتالي، نصل إلى أن يكون عندنا كل شيء ممتاز",
+            "start": 778.194,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "هذه التنقلات الكثيرة لو أشوفها من برّا",
+            "start": 782.531,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "قد يقول البعض هذا شخص مشتت",
+            "start": 784.95,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "إيه نعم",
+            "start": 787.703,
+            "duration": 0.375
+        },
+        {
+            "text": "لأن ما في رابط بينهم",
+            "start": 788.12,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "فأيش الفرق بين التشتت وبين التنوع؟",
+            "start": 790.581,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "شوف هو أحيانًا فيه ظروف تغيّر من مسار العمل",
+            "start": 793.584,
+            "duration": 5.214
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا احنا  لما كان عندنا «وفاز»",
+            "start": 799.465,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "اللي خلانا نخرج منها، اللي هو الشركة تسويق الأسواق",
+            "start": 801.967,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "بدت الأسواق تنزل، اليوم تشوف مركز التسوق",
+            "start": 807.097,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "أصبح ماهو مثل ما كان زمان",
+            "start": 810.017,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "فخرجنا، وشفنا أن المستقبل بدأ يتغيّر",
+            "start": 812.728,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "لأن بدأ التسوق عن طريق الإنترنت",
+            "start": 816.774,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "فأنا ما أبغى أقعد لين أجد أن ما عندي مشروع",
+            "start": 820.653,
+            "duration": 3.044
+        },
+        {
+            "text": "فانتقلنا على طول إلى المطاعم وملابس الحوامل",
+            "start": 823.989,
+            "duration": 5.923
+        },
+        {
+            "text": "المطاعم ما زال موجود، خبرة بسيطة صغيرة، لكن تدربنا عليها",
+            "start": 831.372,
+            "duration": 4.754
+        },
+        {
+            "text": "فلما دخلنا في التطوير العقاري واجهنا مشكلة",
+            "start": 837.127,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا كل مشروع فيه ميزات وعيوب",
+            "start": 842.341,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "صار فيه هبوط",
+            "start": 844.718,
+            "duration": 0.751
+        },
+        {
+            "text": "مشروع التطوير العقاري أحيانًا تشوفه يطلع",
+            "start": 846.47,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين في الأخير ينزل",
+            "start": 849.39,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "ثم تقعد لك سنتين أو ثلاثة تنتظر أن يتحسن",
+            "start": 850.766,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فقررنا أن استدامة المطاعم أفضل، وفيه لها مستقبل",
+            "start": 854.144,
+            "duration": 4.505
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المطاعم عندنا في السعودية والمقاهي",
+            "start": 859.692,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "اختلفت عن ما كان زمان، وعن توجهات الرؤية",
+            "start": 862.528,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "اللي يقرأ الرؤية فيه فرصة اليوم للمطاعم والمقاهي",
+            "start": 865.447,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "أن يكون لها دور جدًّا قوي",
+            "start": 868.659,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "اليوم الدولة تسعى أن يكون عندنا 100 مليون سائح",
+            "start": 872.746,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "فهذا رقم خيالي، رقم مو سهل",
+            "start": 877.543,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "ففرصة أنك من اليوم تنمو",
+            "start": 879.67,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "حتى أنك لما توصل إلى الـ 100 مليون",
+            "start": 881.88,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "تكون أنت جاهز، ويكون عندك الأشياء الأساسية كلها موجودة",
+            "start": 885.384,
+            "duration": 5.088
+        },
+        {
+            "text": "حتى عدد المقاهي لكل فرد، أظن فيه في الرؤية هذا المستهدف",
+            "start": 890.681,
+            "duration": 5.297
+        },
+        {
+            "text": "نعم",
+            "start": 895.978,
+            "duration": 0.375
+        },
+        {
+            "text": "فالناس تحس أن خلاص تشبعنا مقاهي",
+            "start": 896.353,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "بس الروية تقول لا باقي مقاهي أكثر",
+            "start": 898.272,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "هو صح، إيه ونعم. نحن ما وصلنا الآن",
+            "start": 900.733,
+            "duration": 4.421
+        },
+        {
+            "text": "يمكن الروية تقول أن نحن لما نوصل إلى الـ100 مليون سائح",
+            "start": 905.154,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "ترى رقم كبير هذا الـ100 مليون سائح، ماهو سهل",
+            "start": 910.034,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "هذول يحتاجوا منا خدمات",
+            "start": 913.203,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك، فيه تغيّر في سلوك السعودي عن ما كان أول",
+            "start": 914.955,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "وممكن تلمسه، فيه تغيّر، وكل ما له يتغيّر",
+            "start": 919.084,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "اليوم في أمريكا، في غيرها",
+            "start": 922.671,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "تجد أن نسبة الناس تاكل في المطاعم، أكثر مما عندنا في السعودية",
+            "start": 925.549,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "بس احنا متجهين لهذا التغيّر بشكل كبير",
+            "start": 930.554,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المرأة بدت تشتغل",
+            "start": 934.141,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "الرجل صار ما عنده وقت",
+            "start": 936.852,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "صار حتى أوقات الدوام أصبحت طويلة",
+            "start": 937.853,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "بتضطر أن تاكل في المطاعم",
+            "start": 940.314,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "هذه الأشياء ما كانت موجودة",
+            "start": 943.609,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "كان موظف الحكومة الساعة 2:00 وخارج",
+            "start": 945.778,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "الحين لا، حتى موظف الحكومة يقعد ثلاثة وأربع ساعات زيادة",
+            "start": 947.78,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "فالوضع اختلف",
+            "start": 951.659,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "أنا أعتقد أن فيه تغيّر في سلوك المجتمع بشكل كبير عما كان زمان",
+            "start": 952.326,
+            "duration": 4.463
+        },
+        {
+            "text": "فهذا التغيّر يخليك أنك تحتاج المطاعم والمقاهي",
+            "start": 958.248,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "أنا أعتقد هذا المشروع الوحيد اللي في أي مكان؛ بيستمر",
+            "start": 960.584,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "حتى لو تأثر شوي، لكنه بينمو ويستمر",
+            "start": 964.713,
+            "duration": 4.088
+        },
+        {
+            "text": "أحيانًا أحس أنه إسراف لما أشوف أنا كم قاعد أصرف",
+            "start": 969.593,
+            "duration": 4.963
+        },
+        {
+            "text": "على المطاعم والمقاهي",
+            "start": 974.556,
+            "duration": 0.835
+        },
+        {
+            "text": "بعدين أقول لا، هذا نمط الحياة الحديث",
+            "start": 975.808,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "لازم أني بطلع وباكل في مطاعم",
+            "start": 979.436,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "مع أن، الحمد لله، نطبخ في البيت، ما تقصر «أم ملك»",
+            "start": 981.188,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "نطبخ كثير، الحمد لله، بس دائمًا حتى لو طبخت فيه صرف برّا",
+            "start": 984.984,
+            "duration": 4.587
+        },
+        {
+            "text": "احنا نقول لو أنت موظف وزوجتك موظفة",
+            "start": 989.571,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "تحتاج تجيب لك شغالة، وتكلفة الأكل بيكون أغلى من تكلفة المطعم",
+            "start": 993.45,
+            "duration": 4.255
+        },
+        {
+            "text": "ولا فيه التنوع اللي أنت تبغاه",
+            "start": 998.622,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "هو اقتصادي لو نظرت له، لو أنا شغال وزوجتي شغالة",
+            "start": 1001.959,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "هو بيكون اقتصادي بالنسبة لك",
+            "start": 1006.004,
+            "duration": 1.961
+        },
+        {
+            "text": "لكن لو أنا زوجتي قاعدة في البيت، ما في شك أن أفضل طبخ البيت",
+            "start": 1008.382,
+            "duration": 5.631
+        },
+        {
+            "text": "لكن اليوم تغيّر، يعتبر نوع من الترفيه",
+            "start": 1014.221,
+            "duration": 6.215
+        },
+        {
+            "text": "أني أطلع وآكل مع الأسرة، اطلع مع الأولاد",
+            "start": 1020.436,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "حتى لو أنا ممكن أصغركم سنًا هنا",
+            "start": 1024.231,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "أطلع مع أسرتي وأحب أني أروح ونقعد",
+            "start": 1028.027,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "على الأقل مرة في الأسبوع، مرتين في الأسبوع",
+            "start": 1031.029,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "يمكن غيري الشباب كل يوم، وللا ثلاثة أو أربع أيام في الأسبوع",
+            "start": 1034.575,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "فهذا ما في شك",
+            "start": 1039.371,
+            "duration": 0.709
+        },
+        {
+            "text": "عندنا في السعودية يمكن أكثر شيء هذا هو الترفيه الموجود",
+            "start": 1040.706,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "يستفزني شخصيًّا اللي يجيك في تويتر، يقول لك",
+            "start": 1046.211,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "قيمة القهوة لو طلبتها من هذا، 3000 ريال شهريًّا",
+            "start": 1050.215,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "لو سويتها في البيت 500 ريال شهريًّا",
+            "start": 1053.969,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "على عشرين سنة بتجمّع هذا بتصير مليونير",
+            "start": 1056.597,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "أيش انطباعك عن هذه الحسبة؟",
+            "start": 1059.224,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "نحن نقول فيه ناس نسميهم شعباويين، ينظر دومًا في...",
+            "start": 1061.56,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "لأنه ماهو في العمل التجاري، وما ألومه",
+            "start": 1065.981,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "حتى أحيانًا الأفكار هذه موجودة في أصحاب المشاريع",
+            "start": 1068.233,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "تجده مثلًا شغال في مشروع آخر مختلف",
+            "start": 1070.569,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "فاليوم هو ينظر لها من ناحية اقتصادية في نقطة معينة",
+            "start": 1074.406,
+            "duration": 4.588
+        },
+        {
+            "text": "لكن ما يدري أيش التكاليف اللي على هذا",
+            "start": 1078.994,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "نحن اليوم ندفع إيجارات، ندفع رواتب عمال",
+            "start": 1081.371,
+            "duration": 4.463
+        },
+        {
+            "text": "هذا أنت تسويه بالبيت",
+            "start": 1088.128,
+            "duration": 1.085
+        },
+        {
+            "text": "لكن هذا عامل عندك وتدفع له مقابل مالي",
+            "start": 1089.213,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "وتدفع له بطاقة صحية، وتدفع له أشياء كثيرة",
+            "start": 1092.049,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "وعندك معيار معين، وكل الأشياء هذه مكلفة عليك",
+            "start": 1094.968,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "فما فيه شك، هو لو سواه بالبيت بيكون أرخص له",
+            "start": 1098.555,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "بس لن يعيش التجربة اللي بيعيشها وهو موجود في مطعم أو مقهى",
+            "start": 1101.099,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "لماذا نذهب إلى المقاهي أصلًا؟",
+            "start": 1147.312,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "غالبًا مفروض يكون تجربة",
+            "start": 1149.648,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبح السلوك حاجة مهمة جدًّا",
+            "start": 1151.567,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "اليوم الناس تعيش تجربة معينة",
+            "start": 1153.777,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المطاعم والمقاهي، فيه ناس تروح عشان تاكل",
+            "start": 1156.572,
+            "duration": 4.421
+        },
+        {
+            "text": "بس بالإضافة للأكل، أنت رايح تعيش تجربة معينة",
+            "start": 1161.201,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "ممكن تاكل أي شيء وأنت ماشي يعتبر أكل",
+            "start": 1165.706,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "أو حتى في أي مطعم ما يهمك",
+            "start": 1168.959,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "لكن تحاول أن تبحث عن تجربة، لأن أنت وأسرتك أو أنت وزملائك",
+            "start": 1170.169,
+            "duration": 5.004
+        },
+        {
+            "text": "تبي تعيشون نوع من التجربة المتكاملة",
+            "start": 1175.507,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "أنك تخرج من وجبة العشاء هذه أو وجبة الغذاء",
+            "start": 1177.759,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "وأنت تشعر أنك لمست أشياء جميلة",
+            "start": 1182.514,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "شفت في المحل، في المطعم، نوع الخدمة، نوع التجربة اللي أنت عايشها",
+            "start": 1185.434,
+            "duration": 4.838
+        },
+        {
+            "text": "هذه كلها تجربة",
+            "start": 1190.564,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "اليوم نحن نتكلم عن تجربة عميل، اليوم يتكلمون كلهم",
+            "start": 1191.44,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "أفتكر «ماكنزي» عملت دراسة لمدة ست سنوات",
+            "start": 1196.153,
+            "duration": 5.338
+        },
+        {
+            "text": "أكثر من 2000 شركة دولية، قيّموا أهمية تجربة العميل",
+            "start": 1203.493,
+            "duration": 7.007
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبحت تجربة العميل هي العامل المنافس في أسواق المطاعم",
+            "start": 1210.5,
+            "duration": 6.59
+        },
+        {
+            "text": "حتى في العمل التجاري كله، ماهو فقط في المطاعم",
+            "start": 1217.09,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "أكثر من جودة المنتج؟",
+            "start": 1219.009,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "جودة المنتج مهم، نحن ما نختلف",
+            "start": 1220.552,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "لكن أنا أقول المنتج ليس الأهم، تجربة العميل هي الأهم",
+            "start": 1223.18,
+            "duration": 4.921
+        },
+        {
+            "text": "منتج اليوم، أصبح الغالب أو أقدر أقول 99% عندهم منتج جيد",
+            "start": 1228.518,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "لأن اليوم فيه شيف وفيه ناس متخصصة",
+            "start": 1233.732,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "لكن تجربة العميل ما زالت ضعيفة عندنا في السعودية، ونواجه فيها",
+            "start": 1236.568,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "خلق تجربة عميل متكاملة تكاد تكون قليلة جدًّا، لكن موجودة",
+            "start": 1241.949,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "أنت جاي تبي تعيش تجربة",
+            "start": 1248.247,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المنتج اللي أنت شايفه",
+            "start": 1249.915,
+            "duration": 1.626
+        },
+        {
+            "text": "مثلًا «ستاربكس» ما تبيع أفضل قهوة",
+            "start": 1251.583,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "حتى شالوا كلمة قهوة من عندهم",
+            "start": 1253.877,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "«دانكن دونتس» ألغى الدونات، لأنه يبي يركز على القهوة",
+            "start": 1256.38,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "حتى لو رحت «البيك»",
+            "start": 1261.218,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "«البيك» ما عنده أفضل بروست، لكن أنت تعيش تجربة معينة",
+            "start": 1262.219,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "حتى لو أنك ما تأكل عنده، لكن تبغى تعيش سرعة",
+            "start": 1265.806,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "«ماكدونالدز» ماهو أفضل برقر",
+            "start": 1269.101,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "فأنت منت جاي عشان الأكل، جاي عشان التجربة",
+            "start": 1271.228,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "أنا أبغى برقر سريع، جوعان الآن، الوقت عندي ضيق",
+            "start": 1273.814,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "إذن ما لك إلا «ماكدونالدز» تروح منه بسرعة وتمشي وتأكله",
+            "start": 1277.484,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فأنت تبغى تجربة هنا معينة",
+            "start": 1280.445,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "التجربة اللي أنت تحتاجها، يمكن أنا ما احتاجها",
+            "start": 1283.323,
+            "duration": 1.961
+        },
+        {
+            "text": "التجربة الثانية احتاجها",
+            "start": 1285.284,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "اليو�� يمكن أنا أحتاج تجربة معينة، بكرة أحتاج تجربة أخرى مختلفة",
+            "start": 1286.41,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "لما أروح مع الأسرة، ما أبغى التجربة هذه حق «ماكدونالدز»",
+            "start": 1289.997,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "أبغى تجربة أخرى مختلفة",
+            "start": 1292.833,
+            "duration": 1.334
+        },
+        {
+            "text": "فاليوم العالم كله يتجه إلى التجربة، فالتجربة جدًّا مهمة",
+            "start": 1294.501,
+            "duration": 4.63
+        },
+        {
+            "text": "أحس أول ما بدأت هبّة القهوة المختصة",
+            "start": 1299.673,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "كان فيه تركيز عالي على نوع البن، والاستخلاص والعقارب تسوي كذا",
+            "start": 1303.176,
+            "duration": 4.255
+        },
+        {
+            "text": "يخلق لك التجربة",
+            "start": 1307.764,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "أظن معظم الناس اللي كانوا يروحون مقاهي مختصة",
+            "start": 1310.726,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "يروحون لأن المكان حلو، غير التجارية",
+            "start": 1312.519,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "الشباب اللي موجودين يستقبلونك يعرفونك",
+            "start": 1315.564,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "بينما هم كانوا مركزين على عقارب الساعة",
+            "start": 1318.483,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "أتوقع لا أنا ولا غيري، ما أحد درى عن كولومبيا وللا إثيوبيا",
+            "start": 1321.737,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "ما يعرف",
+            "start": 1325.115,
+            "duration": 0.459
+        },
+        {
+            "text": "الآن اندثرت، وبقيت الأماكن الحلوة بس",
+            "start": 1325.824,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "ما في شك بقيت التجربة اللي أنت تعيشها",
+            "start": 1329.87,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "تدخل محل تبقى تشوف تجربة معينة، خدمة كويسة",
+            "start": 1332.789,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "استقبال جميل، هذه كلها تجارب معينة",
+            "start": 1335.459,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "والمنتج مفروض يكون جيد، احنا ما ننكر",
+            "start": 1338.587,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "لا تجيب لي منتج سيء، وتقول لي والله أنا قناة",
+            "start": 1341.339,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "لا، المنتج مهم، لكن ليس الأهم، هنا النقطة",
+            "start": 1343.55,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "شيء مهم؟ نعم مهم، لكن ليس الأهم",
+            "start": 1346.178,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "وهذا السبب اليوم أن كثير من المطاعم تفشل",
+            "start": 1348.764,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "لأنه ما بيركز على العلامة التجارية حقه، بيركز على المنتج",
+            "start": 1351.558,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "طيب المنتج يتغيّر",
+            "start": 1355.395,
+            "duration": 0.751
+        },
+        {
+            "text": "اليوم كل الشركات، مثلًا «بيق ماك» ماهو نفسه من سنين",
+            "start": 1356.73,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "أكيد بيتغيّر، كل شيء يتغيّر",
+            "start": 1361.234,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "طالما تغيّر المنتج، طيب أنا ليش أحافظ عليه؟",
+            "start": 1364.237,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "خد مثال «ستاربكس» قبل سنوات، جاء الرئيس التنفيذي",
+            "start": 1366.323,
+            "duration": 6.548
+        },
+        {
+            "text": "ووجد أن ساندويتشات الجبنة لما يسخنوها",
+            "start": 1372.871,
+            "duration": 4.838
+        },
+        {
+            "text": "تطلع رائحة الجبن وتطغى على رائحة القهوة، فألغى",
+            "start": 1377.709,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "قالك أنا شركة تبيع القهوة، فوقّف",
+            "start": 1381.546,
+            "duration": 3.546
+        },
+        {
+            "text": "بينما كان يربح منها ملايين، وقفها كليًّا",
+            "start": 1385.092,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "اليوم لا، ألغى كلمة قهوة، صار يركز على منتجات أخرى",
+            "start": 1387.594,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "إذن ليش؟ لأن تغيّر سلوك العميل",
+            "start": 1392.349,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "احنا نقول يجب على أي تاجر أن يفكر دومًا بسلوك العميل",
+            "start": 1394.643,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "مهم جدًّا سلوك العميل، اليوم سلوك العميل يتغيّر",
+            "start": 1398.021,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "هل سمعت بالمستهلك الصفري؟",
+            "start": 1401.775,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "يمكن ما عمرك سمعت فيها",
+            "start": 1405.946,
+            "duration": 0.75
+        },
+        {
+            "text": "هذا اليوم يطلق على فئة معينة، اللي هما جيل زد وجيل الألفية",
+            "start": 1406.822,
+            "duration": 7.424
+        },
+        {
+            "text": "«ماكنزي» يمكن راقبتهم لمدة سنتين",
+            "start": 1416.665,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "من 2021 و 2022 وفي أوائل 2023",
+            "start": 1419.084,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "بتراقب ووجدت أن فيه عندنا مستهلك صفري",
+            "start": 1422.504,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "اللي هم دومًا من جيل زد وجيل الألفية",
+            "start": 1426.55,
+            "duration": 5.213
+        },
+        {
+            "text": "وجدوا أن هذول يتميزون بثلاث صفات",
+            "start": 1431.805,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "ما يثبت عند أي قناة يشتري منها",
+            "start": 1435.851,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أنا أروح الفرع، بكرة أروح أطلب من «جاهز»",
+            "start": 1437.811,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "بعده أطلب من «هنقريسيشن»",
+            "start": 1441.606,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "ما عنده ولاء لمنافذ البيع. تجده متغيّر جدًّا",
+            "start": 1444.359,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "وجدوا أنه بخيل",
+            "start": 1448.321,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "هم يعتقدون أنه ليش صار؟ لأنه يبحث عن الأرخص",
+            "start": 1451.7,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "في نفس الوقت، ما عنده مانع أن يصرف على الرفاهية، تناقضات",
+            "start": 1456.121,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "في نفس الوقت يقتصد، لكن ما عنده مانع يصرف على الرفاهية",
+            "start": 1460.834,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "في ملبس، في مطعم، في سيارة",
+            "start": 1464.212,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "ما عنده مانع يصرف على الرفاهية هذه",
+            "start": 1467.09,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "فهنا فيه تناقض معين",
+            "start": 1468.842,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "هذا السلوك، وأضف إلى ذلك، ما عنده ولاء بعلامة تجارية",
+            "start": 1470.677,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "اليوم آكل في المطعم ذا، بكرة مطعم جديد رحت له",
+            "start": 1474.306,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "بعده مطعم ثالث، بعده رابع، خامس؛ فما في ولاء",
+            "start": 1477.767,
+            "duration": 2.837
+        },
+        {
+            "text": "كيف تتعامل مع سلوك هذا العميل؟",
+            "start": 1481.146,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "وهذه الحاجة المهمة، أن أنت اليوم تشوف السلوك يتغيّر، ما كان أول",
+            "start": 1483.106,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "التغيّر اليوم اللي نشوفه؛ كنا نشوفه كل عشر سنين",
+            "start": 1487.694,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "اليوم لا، نشوفه أحيانًا في ستة شهور، سنة، سنتين ممكن",
+            "start": 1490.78,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "هذا التغيّر أنت لازم تتواكب معاه",
+            "start": 1494.326,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "فالعالم كله يتغيّر. اليوم السلوك يتغيّر بشكل كبير",
+            "start": 1497.037,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا هذا مصطلح أطلقته «ماكنزي»",
+            "start": 1502.125,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "ترى ما أطلقته إلا من قبل شهرين، يسموه المستهلك الصفري",
+            "start": 1505.921,
+            "duration": 4.963
+        },
+        {
+            "text": "قال لك هذا ما تقدر تمسكه، لكن لازم تتعامل معه",
+            "start": 1511.134,
+            "duration": 4.588
+        },
+        {
+            "text": "لو تخفّض ريالين في مطعم ثاني؛ راح له",
+            "start": 1515.764,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "فأنت لازم تتعامل معه، هذا تخليه عندك ولاءه معه",
+            "start": 1518.099,
+            "duration": 2.545
+        },
+        {
+            "text": "ولهم طرق أنك كيف تتعامل معه، وهذه كلها ...",
+            "start": 1520.644,
+            "duration": 3.169
+        },
+        {
+            "text": "جيد، لكن كلما تعاملت معهم؛ كلما عرفت أنت كيف تشتغل",
+            "start": 1524.731,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "وكيف تقدر تكسب",
+            "start": 1528.777,
+            "duration": 0.917
+        },
+        {
+            "text": "ويبدأ المطعم حقك ينجح ويستمر في نجاحه",
+            "start": 1530.028,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "«فنون المدفون» ليش بديت «فنون المدفون»؟",
+            "start": 1533.615,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "وكيف قدرت تحافظ عليه طول هذا الفترة؟",
+            "start": 1537.16,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "شوف أنا غالبًا أدوّر شركاء، ما أشتغل لحالي",
+            "start": 1538.912,
+            "duration": 4.504
+        },
+        {
+            "text": "ولدي وولد أخوي، كان عندهم فكرة",
+            "start": 1548.421,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "ولد أخوي بالذات يحب الطبخ بشكل جميل",
+            "start": 1551.925,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "فقالوا تعالوا نسوي «فنون المدفون» وسووه وجينا احنا وشاركناهم",
+            "start": 1554.928,
+            "duration": 5.172
+        },
+        {
+            "text": "لكن الفكرة اللي أنا أتكلم عنها، المنتج مهم",
+            "start": 1560.892,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "كان عندهم منتج جدًّا رائع، بس لازم نعمل تقديم للمنتج",
+            "start": 1565.146,
+            "duration": 3.254
+        },
+        {
+            "text": "فكان عندنا الصحن حقنا، سواءً بالطبقات أو الصحن الطويل هذا",
+            "start": 1568.775,
+            "duration": 4.505
+        },
+        {
+            "text": "كان أول صحن يوجد في السوق، وكان نقلة نوعية",
+            "start": 1573.78,
+            "duration": 4.963
+        },
+        {
+            "text": "كنا همنا دومًا أبيّض الوجه، الشعار حقنا أبيّض الوجه، ليه؟",
+            "start": 1579.035,
+            "duration": 6.423
+        },
+        {
+            "text": "لأن أنا أبيك تشعر إذا جاك ضيف وقدمت له الذبيحة",
+            "start": 1585.792,
+            "duration": 6.84
+        },
+        {
+            "text": "يشعر أن هو ما أكل لذيذ، لا حتى فيه تقديم جميل",
+            "start": 1592.632,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "فهذا التقديم اللي احنا نسعى له في كل منتجاتنا",
+            "start": 1596.636,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "هذه نوع من التجربة اللي هو يعيشها",
+            "start": 1599.973,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "يبغى يشوف شيء جميل. نقدم لك شيء حلو مختلف",
+            "start": 1601.641,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "أنت عندك ضيف عزيز، تقول أبغى أقدّم له شيء مختلف",
+            "start": 1606.062,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "فلذلك نحن تميّزنا بهذه الأشياء",
+            "start": 1609.607,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "حتى أسعاركم أعلى من المتوسط قليلًا؟",
+            "start": 1612.402,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "إيه، نعم",
+            "start": 1615.405,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "هل تشوف أن المستهلك مستعد يدفع أكثر؟",
+            "start": 1615.989,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "نعم",
+            "start": 1618.908,
+            "duration": 0.418
+        },
+        {
+            "text": "مقابل أيش؟",
+            "start": 1619.743,
+            "duration": 0.542
+        },
+        {
+            "text": "مقابل الجودة ومقابل التجربة اللي يعيشها",
+            "start": 1620.744,
+            "duration": 4.462
+        },
+        {
+            "text": "أنا مثلًا لما آخذ قرار، يمكن أهم شيء ربحي مثلهم",
+            "start": 1625.957,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "بس أنا اللي أحط فيه من خلطات؛ يكلّف علي",
+            "start": 1630.378,
+            "duration": 4.88
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك الصحون حقي تكلّف",
+            "start": 1635.759,
+            "duration": 1.876
+        },
+        {
+            "text": "الذبائح حقي كلها «حرّي» ولازم يكون «حرّي» صغير، عمره صغير",
+            "start": 1639.054,
+            "duration": 3.878
+        },
+        {
+            "text": "غيري يبيع بمبلغ أقل، لكن يجيب «سواكني»",
+            "start": 1645.518,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "ويجيب غنم اللي هم تيوس",
+            "start": 1648.73,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "أنا لا، أجيب «حرّي» والـ«حرّي» فيه دسم",
+            "start": 1652.734,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "فيعطيك طعم مختلف كليًّا",
+            "start": 1655.528,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك طريقة الطبخ فيه تستمر لأربع أو خمس ساعات",
+            "start": 1658.281,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "على هدوء، غيرك لا يطبخه أسرع",
+            "start": 1663.453,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "فأنا مكلّف عندي أكثر من غيري",
+            "start": 1665.705,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "يمكن أنا وإياه نتساوى بهامش الربح",
+            "start": 1668.249,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "بس في النهاية أنا بعطيك منتج وفيه تقديم عالي",
+            "start": 1670.919,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "البقية ما فيه إلا الصحون العادية",
+            "start": 1675.298,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "نحن لا عندنا التقديم مختلف",
+            "start": 1677.133,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "يجمّل يعني، هذا يجمّل وهذا ما يجمّل",
+            "start": 1678.843,
+            "duration": 1.836
+        },
+        {
+            "text": "مثلًا عندنا اليخت عبارة عن أربع طبقات، فيه الدجاج",
+            "start": 1683.39,
+            "duration": 4.337
+        },
+        {
+            "text": "يعني الذبيحة وفيه الدجاج وفيه حمام",
+            "start": 1687.977,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "هذا يخليك تشوف منتج مختلف",
+            "start": 1691.439,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "«ثلث» أنا لما عرفت أنك صاحب «ثلث» جاتني صدمة",
+            "start": 1695.235,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا «ثلث» واحد من المقاهي المختصة الشهيرة عندنا في جدة",
+            "start": 1700.573,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "لأهل الرياض، الآن قاعد أترجم لهم",
+            "start": 1703.535,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "فـ«ثلث» مقهى مختص، حركات، خط عربي",
+            "start": 1706.037,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "الحلى، التقديم جميل، ما شاء الله",
+            "start": 1709.874,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "اللاتيه بأنواعه، أشياء جديدة كانت، أذكر أول ما فتح",
+            "start": 1713.002,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "فكذا واحد شباب جاي من أمريكا، خصوصًا عكس الساعة",
+            "start": 1717.298,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "ما توقعت أبدًا أن ما يكون هذاك الصورة النمطية",
+            "start": 1721.344,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "أيش سالفة «ثلث»",
+            "start": 1725.39,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "احنا «ثلث» لما بدأناه كنا نبغى نطلع بشيء مختلف عن الجميع",
+            "start": 1726.516,
+            "duration": 5.589
+        },
+        {
+            "text": "الغالب كل الناس يقلدون ويجيبون من أمريكا",
+            "start": 1732.814,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "أيش فيه تصاميم؟ قلنا احنا لا، عندنا فيه شيء من تراثنا",
+            "start": 1735.984,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "نتكلم عن الخط العربي",
+            "start": 1740.572,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "فجات الفكرة بعد فترة طويلة ونقاشات، أيش نسمي؟",
+            "start": 1741.948,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "طلعنا باسم «ثلث» كأحد أنواع الخط",
+            "start": 1745.41,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "فكنا نركز أن أنا يكون عندي خط",
+            "start": 1748.163,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "فكل اللوحات هذه كانت...",
+            "start": 1750.915,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "حتى واجهنا مشكلة، أننا ما لقينا خطاط يقدر يكتبها بالخط الكبير ذا",
+            "start": 1752.584,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "لأن اللوحة الكبيرة حقتنا",
+            "start": 1756.755,
+            "duration": 1.334
+        },
+        {
+            "text": "فكان يكتبها الخطاط، وبعدين يكبر حجمها بالصورة",
+            "start": 1758.631,
+            "duration": 4.588
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين يطبعها وبعدين يحطها",
+            "start": 1763.219,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "هذا الجزء اللي تحت كله",
+            "start": 1764.721,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين جبنا خطاط ثاني للجزء اللي فوق",
+            "start": 1765.805,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "جانا شاب وصار هو يكتب الخط",
+            "start": 1767.932,
+            "duration": 5.214
+        },
+        {
+            "text": "وجبنا واحد حق الرسم البياني يرسم",
+            "start": 1773.813,
+            "duration": 4.922
+        },
+        {
+            "text": "فواحد يخط والثاني يرسم",
+            "start": 1779.235,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "لأن ذاك يقدر يرسم الألوان. فكانت تجربة مختلفة",
+            "start": 1782.155,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "حرصنا في «ثلث» أن كل جزئية عندي في المحل؛ تُصور",
+            "start": 1786.242,
+            "duration": 5.464
+        },
+        {
+            "text": "لذلك أخذنا وقت طويل، يمكن أخذنا أكثر من سنة ونحن نشتغل على هذا",
+            "start": 1792.457,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "شفت الواجهة هذه المكتوبة؟",
+            "start": 1797.253,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "تعبنا حتى استطعنا أن نجيب حداد يسوي لنا إياه",
+            "start": 1799.589,
+            "duration": 4.504
+        },
+        {
+            "text": "وسوّاها غلط وغيّرنا، وتعبنا فيه",
+            "start": 1804.093,
+            "duration": 3.546
+        },
+        {
+            "text": "فكان أنك تعطي كل لمسة صغيرة لها قيمة",
+            "start": 1807.639,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "ووفقنا صراحة بمصمم، احنا اشتغلنا ممكن مع أربع مصممين",
+            "start": 1812.06,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "كلهم ما استطاعوا يوصلوا للفكرة، سواءً مصممين أجانب وسعوديين",
+            "start": 1814.896,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "إلا، سبحان الله، واحد سعودي كان صدفة",
+            "start": 1819.067,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "وكان يحضّر ماجستير في أسبانيا",
+            "start": 1822.403,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "فكان حتى هو متأخر، ويبي يحضّر ماجستير",
+            "start": 1826.032,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "لكن مجرد ما جلسنا معاه؛ قلنا هذا الشخص يستطيع",
+            "start": 1829.494,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "أن يحقق الرؤية اللي نبغاها",
+            "start": 1832.288,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "يوم كلمناه، قال أنا ما أقدر أبدأ إلا مع خطاط",
+            "start": 1834.582,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "خلوني أبدأ مع خطاط، وبعدين ننتقل ونقدر نرسم الآن",
+            "start": 1836.876,
+            "duration": 3.379
+        },
+        {
+            "text": "وصراحة كان جدًّا جميل، كانت الفكرة مختلفة كليًّا",
+            "start": 1840.63,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "حتى الشجرة اللي جبناها، ترى هذه الشجرة حقيقية",
+            "start": 1843.883,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "بس الورق ما يمكن يكون حقيقي، لكن الشجرة حقيقية جدًّا",
+            "start": 1846.261,
+            "duration": 3.336
+        },
+        {
+            "text": "فكان فيه نوع مختلف كليًّا، اختلفنا عن كل العلامات التجارية الثانية",
+            "start": 1850.89,
+            "duration": 4.797
+        },
+        {
+            "text": "فأنت تجي هنا تعيش تجربة مختلفة",
+            "start": 1856.104,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "لا تحس أنك في أمريكا ولا تحس أنك في البرازيل ولا غيرها",
+            "start": 1858.982,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "أنت تحس أنك هنا في منطقة سعودية",
+            "start": 1862.569,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "وحتى كل النوادل اللي عندنا كانوا سعوديين",
+            "start": 1864.988,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "اهتمينا أن أنا المفروض يكون عندي الحلى",
+            "start": 1867.532,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "القهوة، كنا نعتقد أن القهوة موجودة عند الجميع",
+            "start": 1871.16,
+            "duration": 3.129
+        },
+        {
+            "text": "فجبنا القهوة المميزة",
+            "start": 1874.831,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "حتى أنا أشتري القهوة بكميات كبيرة حتى ما يتغيّر المذاق",
+            "start": 1876.207,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "تاخذ لها فترة طويلة، بالأطنان نشتريها حتى ما يتغيّر المذاق",
+            "start": 1880.253,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "لأن ما نبغي نتغيّر",
+            "start": 1885.091,
+            "duration": 0.793
+        },
+        {
+            "text": "لأن هو كل ما جاء؛ يجي حاجة جديدة",
+            "start": 1886.509,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "فيتغيّر الزبون، لكن لما تاخذ كمية كبيرة تقعد فترة",
+            "start": 1888.261,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "اهتمينا بالحلى، جبنا شيف كندي واشتغلنا معه ومع الفريق حقنا",
+            "start": 1893.85,
+            "duration": 6.256
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أفتخر أن عندنا شيف بنت سعودية",
+            "start": 1900.106,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "هي اللي تشرف على كل الأمور",
+            "start": 1904.527,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "ممكن نقول أفضل من الكندي اللي كان موجود عندنا",
+            "start": 1908.031,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "وأفتخر أن البنت جدًّا جيدة، وسوّت لنا لمسات مرة عالية",
+            "start": 1911.326,
+            "duration": 5.38
+        },
+        {
+            "text": "اليوم عندي منتجات، الناس تجي فقط",
+            "start": 1916.748,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "عشان تاكل المنتج هذا بالذات، لأن ما تلقاه عند غيري",
+            "start": 1920.084,
+            "duration": 4.63
+        },
+        {
+            "text": "فيه يمكن أربعة أو خمسة أو ستة منتجات ما تلقاه عند غيري",
+            "start": 1924.964,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "ونحن دومًا نغيّر، أنا عندي من عشرة إلى إحدى عشر",
+            "start": 1928.509,
+            "duration": 4.505
+        },
+        {
+            "text": "فدومًا كل ما شفت؛ أشيل",
+            "start": 1933.431,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "القديم اللي هو رقم واحد، أفرح لما أجد منتج جديد جاء",
+            "start": 1939.103,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "وصار هو رقم واحد، وهذا نزل رقم اثنين، ليه؟",
+            "start": 1942.69,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "معناه أن أنا عندي منتج تغيّر، لأن التغيّر مهم جدًّا",
+            "start": 1945.109,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "هل فيه دورة حياة للمقهى؟",
+            "start": 1949.364,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "كل شيء له دورة حياة، لكن مهمتك أن تستمر بأنه ما يموت",
+            "start": 1952.033,
+            "duration": 5.839
+        },
+        {
+            "text": "ما شاء الله، كم له؟ يمكن أربع سنين",
+            "start": 1958.79,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "إيه، دحين في السنة الخامسة",
+            "start": 1961.334,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "الخامسة، ما شاء الله، في نفس المكان ونفس الفرع ونفس كل شيء",
+            "start": 1962.752,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "وما شاء الله، شغّال",
+            "start": 1965.838,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "إيه نعم",
+            "start": 1966.839,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "الله يبارك",
+            "start": 1967.423,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "والعملاء هم، يجونا عملاء جدد من كل المملكة",
+            "start": 1968.007,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "وحتى من الخليج يجونا، يجونا القطريين، يجونا إماراتيين",
+            "start": 1971.427,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "هل المقاهي اللي تفت�� سنتين، وثلاثة وتقفل، هل لأنه طبيعي؟",
+            "start": 1975.056,
+            "duration": 4.421
+        },
+        {
+            "text": "وللا لا فيه مشكلة؟",
+            "start": 1979.811,
+            "duration": 0.834
+        },
+        {
+            "text": "لا، فيه مشكلة",
+            "start": 1980.853,
+            "duration": 0.793
+        },
+        {
+            "text": "خلنا نتكلم عن المشكلة العامة بصفة عامة",
+            "start": 1984.399,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "نحن عندنا منشآت، كل القطاعات مش بس مطاعم",
+            "start": 1989.988,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "كم تتوقع متناهية الصغر، اللي هو خمسة موظفين وأدنى؟",
+            "start": 1994.45,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "عندنا نحن تقريبًا 1.2 مليون منشأة",
+            "start": 1998.204,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "كم يمثلون المنشآت الصغيرة؟",
+            "start": 2001.833,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "هذه لها سجل تجاري؟",
+            "start": 2003.251,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "إيه",
+            "start": 2004.502,
+            "duration": 0.375
+        },
+        {
+            "text": "1.2 مليون سجل تجاري؟",
+            "start": 2004.877,
+            "duration": 1.252
+        },
+        {
+            "text": "سجل تجاري معتمد، هذا حسب المنشآت",
+            "start": 2006.129,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "عندنا تقريبًا المتوسطة والصغيرة ومتناهية الصغر تمثّل 99.7%",
+            "start": 2009.549,
+            "duration": 7.799
+        },
+        {
+            "text": "ترى في أمريكا يمثلون 99% يعني 1% فقط الكبير",
+            "start": 2017.849,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "لأنه مهم جدًّا أن يكون عندك",
+            "start": 2023.896,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "بس هم عندهم الصغيرة من 500 موظف ونازل",
+            "start": 2025.106,
+            "duration": 5.714
+        },
+        {
+            "text": "احنا لا، المتناهية الصغير خمسة موظفين",
+            "start": 2031.112,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "فتصور أنت هذا الخمسة موظفين",
+            "start": 2033.698,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "مليون منشأة باختلاف مو بس مطاعم، أي مشروع",
+            "start": 2036.951,
+            "duration": 7.966
+        },
+        {
+            "text": "مكتب عقاري، بقالة",
+            "start": 2044.959,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "أي شيء نعم أتكلم عن مليون",
+            "start": 2046.586,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "هذول المليون رقم مو سهل، وهذا المليون صغير أصلًا",
+            "start": 2047.754,
+            "duration": 3.878
+        },
+        {
+            "text": "أحيانًا خبرته ضعيفة، ما يقدر يستثمر",
+            "start": 2051.883,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "فأنا أقول اليوم التغيّرات اللي تحدث عندنا؛ تغيّرات كبيرة جدًّا",
+            "start": 2054.886,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "تكلمنا احنا عن سلوك العميل",
+            "start": 2059.348,
+            "duration": 1.252
+        },
+        {
+            "text": "اليوم في سلوك العميل، ما كان أحد يعرف المستهلك الصفري",
+            "start": 2060.975,
+            "duration": 4.922
+        },
+        {
+            "text": "ما كان موجود أصلًا، السلوك هذا ما كان موجود",
+            "start": 2066.063,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "فأنت كيف تتعامل؟ أصلًا كيف أعرفه؟",
+            "start": 2068.733,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "إذن أول شيء، هل هو موجود وللا لا؟",
+            "start": 2071.527,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "ثم بعدين، كيف أعرف أتعامل معه؟",
+            "start": 2073.154,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "فهذا أبو خمسة موظفين وأدنى؛ صعب عليه",
+            "start": 2074.447,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "وهو للأسف أنا لما أجي وأشوف عدد السعوديين في القطاع الخاص",
+            "start": 2077.408,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "هم عبارة عن 2.2 مليون، هذول يوظفون مليون، يعني 50%",
+            "start": 2081.746,
+            "duration": 7.215
+        },
+        {
+            "text": "هذه الصغيرة والمتوسطة والمتناهية؟",
+            "start": 2088.961,
+            "duration": 1.544
+        },
+        {
+            "text": "لا، الصغيرة فقط",
+            "start": 2090.505,
+            "duration": 0.875
+        },
+        {
+            "text": "الصغيرة؟",
+            "start": 2091.506,
+            "duration": 0.542
+        },
+        {
+            "text": "لا، المتناهية الصغر",
+            "start": 2092.298,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "متناهية الصغر، مليون سجل تجاري؟!",
+            "start": 2094.175,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "مليون سجل تجاري. 1.2 مليون، خلنا نقول مليون",
+            "start": 2097.762,
+            "duration": 4.296
+        },
+        {
+            "text": "وكم سعودي يشتغل هنا؟",
+            "start": 2102.35,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "مفروض في كل سجل تجاري واحد سعودي",
+            "start": 2103.351,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "على الأقل؟",
+            "start": 2106.187,
+            "duration": 0.626
+        },
+        {
+            "text": "على الأقل إيه، سواءً مالك أو غير مالك",
+            "start": 2106.896,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "يا ساتر!",
+            "start": 2109.357,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "فتصور عندنا نص الموظفين السعوديين في القطاع الخاص",
+            "start": 2110.525,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "في الشركات المتناهية الصغر",
+            "start": 2115.53,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "وهذا خطير",
+            "start": 2117.198,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "والدولة صراحة ترعى، لكن نحتاج إلى رعاية ثانية",
+            "start": 2120.409,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "اليوم من أهم الأشياء المفروض عشان الشركة تنجح؛ البيانات",
+            "start": 2123.037,
+            "duration": 5.923
+        },
+        {
+            "text": "اليوم يتكلمون عن البيانات",
+            "start": 2129.293,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "في مجلة «إيكونوميست» في عام 2017",
+            "start": 2131.003,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "قالت البيانات أغلى من النفط",
+            "start": 2134.006,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "أنا عشان أعرف وين رايح وين جاي، هذه البيانات مهمة جدًّا",
+            "start": 2137.844,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "هذا ما يعرف يقرأ بيانات",
+            "start": 2141.472,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "أحيان نقدم استشارات مجانية",
+            "start": 2144.058,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "لأن عندنا جمعية ملاك المطاعم والمقاهي",
+            "start": 2146.102,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فمن زملاءنا نقدم، حتى بسعر رمزي، وللا استشارة كذا",
+            "start": 2149.063,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "فتجي تشوف الرجل ما عنده أساسيات",
+            "start": 2153.067,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "طيب أنا أصلًا حتى ما أعرف أقيمك!",
+            "start": 2155.152,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "ما أعرف أقول أن أنت ماشي صح وللا غلط",
+            "start": 2157.321,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "ما عنده تكاليف المنتج",
+            "start": 2160.825,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "تجد حساباته يطلع يوم من جيبه ويحطها",
+            "start": 2162.785,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "طيب أنت خسران وللا ربحان؟",
+            "start": 2165.079,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "والله ما أدري، أنا شوف أني خسران",
+            "start": 2166.247,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "بس كيف؟ ما يعرف",
+            "start": 2168.249,
+            "duration": 0.626
+        },
+        {
+            "text": "ما يعرف، ما عنده حتى حسابات",
+            "start": 2168.875,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "قد أيش تمثّل التطبيقات من عندك، قد أيش تمثّل هذا؟ أرقام ما في!",
+            "start": 2170.751,
+            "duration": 4.296
+        },
+        {
+            "text": "إهلاك الأجهزة، وأمور محاسبية",
+            "start": 2175.131,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "ما فيه، صفر محاسبة",
+            "start": 2178.175,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "أنت تتكلم عن خمسة موظفين وأدنى",
+            "start": 2181.804,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "هذولا أي لخبطة!",
+            "start": 2184.682,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "اليوم الدولة تسعى لجودة حياة، فمعناه المعيار حقنا بيرتفع",
+            "start": 2186.809,
+            "duration": 5.214
+        },
+        {
+            "text": "معناه لازم تتواكب أنت مع المعيار هذا",
+            "start": 2192.273,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "عشان تتواكب مع المعيار هذا؛ معناه أنت منت عارف أيش صاير",
+            "start": 2194.442,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "وهذا نص السوق؟",
+            "start": 2199.947,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "هذا 84% من السوق",
+            "start": 2201.365,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "أن واحد ما عنده خبرة، جمّع 200 ألف وللا اللي هو",
+            "start": 2204.41,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "كل فلوسه حطها في مشروع واقف عليه، وما عنده خبرة",
+            "start": 2208.456,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "ما عنده أي خبرة",
+            "start": 2212.043,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "نحن اليوم في جمعية ملاك المطاعم نحاول، ونحن مستقطبين...",
+            "start": 2213.753,
+            "duration": 5.046
+        },
+        {
+            "text": "يمكن نحن أول جمعية مهتمة بالقطاع الصغير ومتناهي الصغر",
+            "start": 2218.799,
+            "duration": 3.254
+        },
+        {
+            "text": "كان فيه جمعية «قوت» مهتمة للكبار جدًّا",
+            "start": 2223.763,
+            "duration": 3.336
+        },
+        {
+            "text": "نحن لا، جمعية ومجانية، هدفنا توعية هذا القطاع الصغير",
+            "start": 2227.433,
+            "duration": 4.797
+        },
+        {
+            "text": "وبدأنا، الحمد لله، نسوي لهم دورات، ونسوي لهم مش عارف إيه",
+            "start": 2232.313,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "لكن يحتاج إلى رعاية أكبر",
+            "start": 2234.732,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "اليوم نحن نحتاج أن نعلمهم كيف يطلع بياناته",
+            "start": 2237.109,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "وكيف يبني بياناته، مهم جدًّا",
+            "start": 2240.446,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "لأن مثل ما أنت الآن تروح للطبيب، وتقول والله أنا مريض",
+            "start": 2241.989,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "طيب أيش بك؟ ما أدري، بس المهم أنا مريض، أعطيني أي دواء",
+            "start": 2245.534,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "ما يعطيك أي دواء. تعال نسوي لك تحاليل؟",
+            "start": 2248.037,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "لا، ما عندي تحاليل ولا أبي تحاليل؛ ما يمكن",
+            "start": 2250.331,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "فكذلك المستشار لما يجي يشوف المطعم",
+            "start": 2252.75,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "هل هو خسران وللا ربحان؛ يبي يشوف البيانات، فما عنده بيانات!",
+            "start": 2255.503,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "فيقعد يبني البيانات من جديد",
+            "start": 2259.674,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "فالطبيب لما يجي ينظر للمريض، ويشوف عنده تاريخ، ويقرأ التاريخ حقه",
+            "start": 2262.051,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "يستطيع أن ينصحه أيش العلاج اللي مفروض يستخدمه",
+            "start": 2265.346,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "أيش أبرز مشاكل الشركات الصغيرة اللي ما عندها خبرة إدارية؟",
+            "start": 2268.683,
+            "duration": 3.586
+        },
+        {
+            "text": "أنا أعتقد اليوم، يمكن قبل سنوات...",
+            "start": 2273.562,
+            "duration": 3.129
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا فيه مشاكل كثيرة",
+            "start": 2277.149,
+            "duration": 1.252
+        },
+        {
+            "text": "أخطاءهم أقصد",
+            "start": 2278.693,
+            "duration": 0.75
+        },
+        {
+            "text": "إيه، أحيانًا موقع، أحيانًا ما يكون حاطط ميزانية تكفي أن يصرف أكثر",
+            "start": 2279.61,
+            "duration": 5.506
+        },
+        {
+            "text": "أحيان ما عنده فلوس يصرف على التسويق",
+            "start": 2285.574,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "ترى التسويق اليوم أصبح مهم جدًّا",
+            "start": 2287.535,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "فيه ناس ما بتصرف على التسويق بشكل كبير",
+            "start": 2289.12,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "لكن أنا أقول إذا ما عنده بيانات",
+            "start": 2292.039,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "وهذا اليوم مثل ما قلنا، البيانات أصبحت تفرق عن الآخرين",
+            "start": 2294.917,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "فلازم نسعى أن نعلّم القطاع الصغير",
+            "start": 2300.297,
+            "duration": 4.839
+        },
+        {
+            "text": "كيف يطلّع بياناته، وكيف يبني بياناته",
+            "start": 2305.136,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "حتى هو يقدر يكتشف الغلط",
+            "start": 2307.388,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أو حتى لو راح لمستشار يقدر في لحظة واحدة",
+            "start": 2309.432,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "بمجرد ما يشوف بياناته، يقول له عندك الخلل الفلاني",
+            "start": 2311.809,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "إذا ما في بيانات؛ معناها في أي لحظة ممكن يطيح",
+            "start": 2314.52,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "ولا تدري ليش طاح، حتى هو ما يعرف ليش طاح",
+            "start": 2318.065,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "واحد قال لي، يا أخي أنا فتحت مطعم وفشلت",
+            "start": 2320.359,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "ودحين هذا المطعم رقم أربعة",
+            "start": 2323.32,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "قلت أنت عارف ليش فشلت في الأول؟ قال لا ما أدري",
+            "start": 2325.698,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "والثاني؟ الثالث؟ قال ما أدري",
+            "start": 2327.575,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "قلت بتفشل في الرابع، لأنك ما تدري",
+            "start": 2329.035,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "معليش اغلط، ماهو عيب أنك تغلط",
+            "start": 2331.329,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "لكن تعلّم، ليش أنا فشلت في الأول؟",
+            "start": 2333.331,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "ليش فشلت في الثاني؟ ليش فشلت في الثالث؟",
+            "start": 2336.083,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "هذا الاشكال، أن هو ما عنده بياناته",
+            "start": 2338.377,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "وخلاص فلوس، يلا الناس يمكن ينجحون",
+            "start": 2341.13,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "وقد تجي صدفة وتنجح",
+            "start": 2343.549,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول ماهو عيب أن الناس تحاول وتجرب",
+            "start": 2345.468,
+            "duration": 3.169
+        },
+        {
+            "text": "لكن جرب بمعرفة وبذكاء",
+            "start": 2348.971,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "اليوم السوق اختلف عما كان أول",
+            "start": 2352.767,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "اليوم تفتح مطعم، اليوم التطبيقات لها تأثير عليك",
+            "start": 2355.061,
+            "duration": 4.921
+        },
+        {
+            "text": "لها دور مو بسهل، لازم تعرف كيف تتعامل معاها",
+            "start": 2360.066,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "أنا من الناس اللي أقول لا تتذمر",
+            "start": 2362.735,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "انظر للأشياء بشكل إيجابي",
+            "start": 2364.695,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "اليوم التطبيقات فيه ناس تشوفها",
+            "start": 2366.489,
+            "duration": 1.459
+        },
+        {
+            "text": "والله التطبيقات أسعار وتاخذ مني",
+            "start": 2367.99,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "يا أخي انظر لها بشكل إيجابي، أتعامل معها بذكاء",
+            "start": 2369.867,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "فرصة لي، منافذ بيع",
+            "start": 2373.12,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "التطبيقات عبارة عن منافذ بيع كبيرة؛ لا تضيعها",
+            "start": 2375.664,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "هل تشوف النسبة الكبيرة اللي ياخذونها تطبيقات مبررة؟",
+            "start": 2382.63,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "بغض النظر مبررة وللا لا",
+            "start": 2386.258,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "أول شيء عشان أقول مبررة وللا لا",
+            "start": 2388.427,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "نشوف هل هم يربحون وللا لا",
+            "start": 2391.222,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "ربحهم ترى في العالم كله، ما فيه",
+            "start": 2392.807,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "«دورداش» أكبر شركة تطبيق في العالم في أمريكا",
+            "start": 2396.31,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "وعندها أكثر من 80% مستحوذة على السوق",
+            "start": 2400.439,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "ربح السهم 0.04",
+            "start": 2403.943,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "للدولار؟",
+            "start": 2406.57,
+            "duration": 0.459
+        },
+        {
+            "text": "للدولار",
+            "start": 2407.363,
+            "duration": 0.751
+        },
+        {
+            "text": "0.04%",
+            "start": 2408.948,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "يعني 4% سنويًّا",
+            "start": 2410.95,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "لا، لا 0.04% يعني أربع هلالات في المئة",
+            "start": 2412.201,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "كل 100 ريال أربع هلالات",
+            "start": 2416.747,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "عجيب!",
+            "start": 2418.374,
+            "duration": 0.417
+        },
+        {
+            "text": "هو ربح، وبعدين تتكلم عن شركة مليارية",
+            "start": 2419.166,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "التطبيقات ما تربح اليوم",
+            "start": 2422.753,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "أنا أشكر «جاهز» والإدارة نعتقد أنها إدارة ذكية",
+            "start": 2425.756,
+            "duration": 5.255
+        },
+        {
+            "text": "قال لك أنا أبغى أنوّع مصادر دخلي",
+            "start": 2431.512,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "فهم اليوم بيفكرون في عملية البيانات",
+            "start": 2434.014,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "مثل ما قلنا نحن، البيانات هي عبارة عن ثروة ضخمة جدًّا",
+            "start": 2436.35,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "فهم اليوم متجهين، وتكلم عنها الأستاذ «حمد البكر»",
+            "start": 2440.688,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "قال نحن الآن بنبني بياناتنا كلها من جديد، ونشتغل عليها",
+            "start": 2445.568,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "البيانات هذه عبارة عن مليارات تُباع",
+            "start": 2448.654,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "لأن تقدم فيها استشارات",
+            "start": 2450.906,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "صح تقدر ماهو شرط، قد يكون المشروع حقي هذا",
+            "start": 2454.952,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "لكن أطلّع فلوس من جهة ثانية",
+            "start": 2457.58,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "فعندهم بيانات، ويقدرون يطلعون بيانات ماهي سهلة",
+            "start": 2460.082,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "بس أنت كصاحب مطعم إذا ما فكرت في شركة خسرانة أو ربحانة",
+            "start": 2463.127,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "بين أنك تقول أنا المطعم هذا منفذ تسويق جديد",
+            "start": 2468.174,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "هذه ميزينة تسويق، فتحوا لي باب جديد",
+            "start": 2471.469,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "وبين بعض الملاك يقول لك لا،",
+            "start": 2473.971,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "الناس بتطلب ما راح تجيني؛ فراحت عملاء",
+            "start": 2476.14,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "أنت أيش تشوف كصاحب مطعم؟",
+            "start": 2479.268,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول حقيقةً السلوك تغيّر، رضيت أم أبيت",
+            "start": 2480.853,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "أنا كصاحب مطعم، عندي منافذ بيع",
+            "start": 2484.273,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "والزبون يبغى منافذ البيع هذه",
+            "start": 2487.026,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "أنا أمام أمرين: يا أقول مابي الزبون هذا، خله لا يجي",
+            "start": 2489.069,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "اللي بيطلب؛ ما أبغاه",
+            "start": 2491.947,
+            "duration": 0.834
+        },
+        {
+            "text": "إيه، اللي بيطلب ما يجيني، وأنا راح أخسر",
+            "start": 2492.823,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "أنت ممكن تزيد مبيعاتك 50% - 60% - 70%",
+            "start": 2495.701,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "أمامك فرصة",
+            "start": 2499.163,
+            "duration": 0.751
+        },
+        {
+            "text": "أنت اليوم تبيع مثلًا بـ 10 آلاف، ممكن تبيع بـ 17 ألف",
+            "start": 2500.372,
+            "duration": 4.547
+        },
+        {
+            "text": "ليش؟ لأنك تستفيد من منافذ البيع هذه",
+            "start": 2505.628,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "منافذ البيع تخدمه بهذا، ارفع سعرك",
+            "start": 2508.631,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "الزبون يتقبّل هذا السعر، لأن هو أصلًا أصبح سلوك",
+            "start": 2510.925,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "هو وده يرتاح في البيت، يقول لك أنا ما عندي مانع أدفع زيادة",
+            "start": 2513.636,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول تعامل مع المنافذ البيع والتطبيقات كلها بذكاء، لا تتذمر",
+            "start": 2517.598,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول أي شخص مجرد ما يبدأ التذمر",
+            "start": 2522.728,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "أغلق فِكره، وبدأ ينظر للنواحي السلبية، ما ينظر لنواحي الإيجابية",
+            "start": 2525.481,
+            "duration": 5.046
+        },
+        {
+            "text": "كل عمل في الدنيا، كل شيء في الدنيا؛ فيه إيجابي وسلبي",
+            "start": 2530.653,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "انظر للإيجابي واشتغل معاه",
+            "start": 2533.53,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "وأعتقد أنه فرصة وتحدي",
+            "start": 2535.324,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "اشتغل معاها وشوف أيش فرصتك اللي تستفيد منها",
+            "start": 2537.117,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "واحد يزيد مبيعاتك 70% ليش ترفضه؟",
+            "start": 2540.913,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "أنا ما أشوف فيه سبب",
+            "start": 2545.376,
+            "duration": 0.834
+        },
+        {
+            "text": "بياخذ منك نسبة؟ خذ، عطه حقك، خذ اللي تناسبك",
+            "start": 2547.211,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "تبيع بسعر معين وكل شيء",
+            "start": 2551.09,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "بس هل هو قاعد يأثر؟",
+            "start": 2554.093,
+            "duration": 1.042
+        },
+        {
+            "text": "فرضًا كنت تبيع بعشرة وجاب لك 7 آلاف إضافية",
+            "start": 2555.135,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "هل أثّر على العشرة؟",
+            "start": 2557.972,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "لأنه تغيّر السلوك",
+            "start": 2559.223,
+            "duration": 1.334
+        },
+        {
+            "text": "هذه بتقل العشرة",
+            "start": 2560.849,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "نعم، هو اللي صار قلّت العشرة، بنسبة يمكن 30% أو 20%",
+            "start": 2562.059,
+            "duration": 6.089
+        },
+        {
+            "text": "زبوني راح، بس الزبون هذا أنا ما أقدر أجيبه",
+            "start": 2568.274,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "أنت تصور قد أيش تصرف الشركات هذه على التسويق",
+            "start": 2571.485,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "مبالغ ضخمة وخيالية",
+            "start": 2574.947,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "أنا ما أقدر كمطعم أصرف ولا 10% من مبالغهم",
+            "start": 2576.407,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "فرصة أن هو بيجيب لك عميل",
+            "start": 2580.995,
+            "duration": 1.626
+        },
+        {
+            "text": "بس في المحصلة، أنت شوف أنه من مصلحة صاحب المطعم",
+            "start": 2582.871,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "نعم",
+            "start": 2585.165,
+            "duration": 0.418
+        },
+        {
+            "text": "إذا تعامل معها بذكاء",
+            "start": 2585.583,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "بذكاء، مفروض أنت تجدها فرصة، لا تنظر لها بالسلبي",
+            "start": 2586.834,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "إذا نظرت سلبي؛ قفلت",
+            "start": 2590.421,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "وهي واقع عاد خلاص",
+            "start": 2592.339,
+            "duration": 1.043
+        },
+        {
+            "text": "إيه، واقع تعيشه",
+            "start": 2593.382,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المصانع تعطي لتجار التجزئة",
+            "start": 2594.758,
+            "duration": 5.839
+        },
+        {
+            "text": "وتجار التجزئة يمكن أحيانًا يزيدها 30%",
+            "start": 2600.681,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "فهو نظر لها كذا؟ لا، قال لك هذه فرصة",
+            "start": 2603.225,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "منافذ بيع خلها تروح، الله يربحه ويربحني",
+            "start": 2605.561,
+            "duration": 2.335
+        },
+        {
+            "text": "فأنت فرصة أن تصل إلى عميل ما تقدر توصله",
+            "start": 2608.772,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "أو العميل هذا تغيّر سلوكه",
+            "start": 2613.027,
+            "duration": 1.459
+        },
+        {
+            "text": "أنت كنت أول تتعامل مع العميل كان يجيك لين حدك",
+            "start": 2614.57,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "اليوم العميل ماهو فاضي يجيك",
+            "start": 2616.78,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "الوقت والسرعة والجو وتغيّرات الجو، أنت فرصة...",
+            "start": 2618.449,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "ما كنا أحيانًا نبيع الساعة 3:00 و 4:00 في الليل",
+            "start": 2624.163,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "هذه التطبيقات جابت لك الساعة 3:00 و 4:00 في الليل",
+            "start": 2627.207,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "وجاب لك عميل لين حدك، ليش تضيع الفرصة؟",
+            "start": 2630.753,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "ما عجبك، ما أحد يلومك، بس لا تتذمر",
+            "start": 2634.757,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "عيش الواقع، عيش الفرصة",
+            "start": 2637.676,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "لأن كل ما تذمرت، كل ما أغلقت مخك",
+            "start": 2639.511,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "وصار تنظر للأمور السلبية، ولن تستفيد من أي فرصة موجودة",
+            "start": 2641.889,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "أنا قول الشخص مفروض دومًا ينظر للأشياء بإيجابية",
+            "start": 2646.226,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "أنظر لما تغيّر، أنظر لها بإيجابية",
+            "start": 2650.23,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "مفروض أنت تتعامل مع الواقع",
+            "start": 2652.024,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "عندك أخطاء؛ تعلّم، صلّح، بدّل، واكب",
+            "start": 2653.734,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "لكن تقعد تستسلم وتقعد تلوم، ما استفدت ولن تنجح",
+            "start": 2658.781,
+            "duration": 3.336
+        },
+        {
+            "text": "في أي عمل، سواءً مطاعم أو غيرها؛ لازم تجد فرص",
+            "start": 2662.493,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "مو بس التطبيقات، اليوم المحلات التجارية تغيّر كثير من سلوكها",
+            "start": 2669.291,
+            "duration": 5.839
+        },
+        {
+            "text": "لأن العميل صار يطلب أونلاين",
+            "start": 2675.13,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "كثير من الشركات وجدتها فرصة",
+            "start": 2678.425,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "أنا بدل ما أفتح فرع وأحط فيه عمال",
+            "start": 2680.302,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "أنا أسوي مستودع وأبيع الكاتلوج حقي، والتكلفة حقته قلّت",
+            "start": 2682.346,
+            "duration": 5.422
+        },
+        {
+            "text": "نظر لها إيجابيًّا",
+            "start": 2688.102,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "بعضهم لا، وشلون أغيّر؟ وشلون أبدل؟",
+            "start": 2689.728,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "تقعد مثل ما أنت، غيرك بيسبق. مثل ما صار لـ«نوكيا»",
+            "start": 2693.315,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "قعدت مثل ماهي، والناس سبقوا",
+            "start": 2698.07,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "ماتبي تغيّر؛ لا تغيّر، ما في شك",
+            "start": 2700.239,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "فيه فيلم عن قصة «بلاك بيري» فيلم رائع",
+            "start": 2702.324,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "بنحط رابطه في الوصف، فلم عظيم",
+            "start": 2705.953,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "يحكي قصة سقوط «بلاك بيري»",
+            "start": 2707.913,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "فكيف أن أول ما طلع «ستيف جوبز» بالآيفون",
+            "start": 2710.207,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "الاجتماع اللي صار في شركة «بلاك بيري»",
+            "start": 2712.459,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "كان يطقطقون عليه، أيش ذا؟ جهاز ما فيه أزرار",
+            "start": 2714.169,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "أيش ذا الجوال اللي ما فيه أزرار، هذا بيطيح سوقه أصلًا",
+            "start": 2718.424,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "الفلم جميل، ذكرته",
+            "start": 2722.678,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "كنت تقول في بداية اللقاء أن المطاعم والمقاهي",
+            "start": 2725.764,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "هذا المشروع اللي لن ينضب ولن ينتهي",
+            "start": 2728.559,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "بينما لو شاهدت في هذه السنتين الأخيرة إقفالات بالجملة",
+            "start": 2731.937,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "أيش سبب الإقفالات؟",
+            "start": 2735.649,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "أنا أتوقع الإقفالات أغلبها في القطاع الصغير، متناهي الصغر",
+            "start": 2738.068,
+            "duration": 4.421
+        },
+        {
+            "text": "عنده فرع، فرعين، حتى الصغير يعتبر ماهو قوي",
+            "start": 2742.99,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "فهذا بالطبع فيه عنده أخطاء",
+            "start": 2746.869,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "قلنا ممكن موقع سيء، ممكن ما عنده سيولة",
+            "start": 2749.913,
+            "duration": 4.672
+        },
+        {
+            "text": "واكتشف أخطاءه، ما عنده سيولة يستمر",
+            "start": 2754.585,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "يمكن يكون عنده التسويق ضعيف، ترى التسويق جدًّا مهم",
+            "start": 2757.504,
+            "duration": 3.671
+        },
+        {
+            "text": "التسويق تصرف عليه ملايين",
+            "start": 2761.592,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "إذا ما هو في مكانه المحدد؛ ما بيعطيك نتائج",
+            "start": 2763.677,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "والإشكال في التسويق أن نتائجه باليوم",
+            "start": 2768.056,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "التسويق مثل الزر��عة، أنا أمثّل لهم أقولهم مثل شجرة «البامبو»",
+            "start": 2771.351,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "شجرة «البامبو» يضع المزارع البذور في الأرض",
+            "start": 2775.355,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "يقعد خمسة سنين ينظف، وهو ما يشوفها",
+            "start": 2779.109,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "ممكن تكون ماتت البذر، وهي ترمي جذورها في الأرض",
+            "start": 2782.529,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "بعد خمسة سنين كل يوم ترتفع تسعين سم، الين توصل لأربعين متر",
+            "start": 2785.407,
+            "duration": 5.589
+        },
+        {
+            "text": "هذه كلها الأربعين متر، في كم؟ أربعين، خمسين، ستين يوم",
+            "start": 2792.372,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "وأنت قعدت خمسة سنين تسقيها، هذه الزراعة",
+            "start": 2795.876,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "التسويق عبارة عن زراعة، لازم تصبر، ماهو صيد",
+            "start": 2801.131,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "الصيد اليوم تصيد تاكل، وبكرة تدوّر لك صيد ثاني",
+            "start": 2804.092,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "لكن هذا لازم تعطي نتائج بكرة، اصبر، وغيّر وعدّل",
+            "start": 2806.97,
+            "duration": 5.089
+        },
+        {
+            "text": "واليوم أصبح كثير من الناس تسوّق",
+            "start": 2812.309,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "فأصبحت الساحة مشوشة فيها كثير",
+            "start": 2815.312,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "أول كنا احنا عشان نجذب العميل",
+            "start": 2819.566,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "سبع رسائل خلاص، يبدأ ينتبه العميل",
+            "start": 2821.61,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "اليوم لا، اليوم ما تكفيك وللا ثلاثة عشر أو أربعة عشر رسالة",
+            "start": 2823.82,
+            "duration": 4.13
+        },
+        {
+            "text": "حتى يقول إيه، هنا فيه ناس يتكلمون عن المطاعم",
+            "start": 2827.95,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "ليه؟ لأن أصبح الكثير يشتغل، الكثير يعمل دعاية",
+            "start": 2831.537,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فأصبحت الساحة مليانة",
+            "start": 2834.206,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "تصور أنت في مكان تسمع خمسين صوت، من تلتفت له؟",
+            "start": 2835.332,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "لكن كان أول أربعة أو خمسة أصوات",
+            "start": 2838.46,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "فما في شك أن اليوم التسويق مهم جدًّا",
+            "start": 2840.337,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "حتى الصورة أصبحت يسمونها صورة قوية",
+            "start": 2843.715,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "المحتوى يكون مثلًا بطل",
+            "start": 2848.387,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبح التغيير كثير",
+            "start": 2850.556,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "أن يكون عندك تسويق جيد، في مكانه الممتاز",
+            "start": 2853.35,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "ما في شك أنه مهم جدًّا",
+            "start": 2857.145,
+            "duration": 1.419
+        },
+        {
+            "text": "بس أنت قاعد تحمّل التجار، وهذا الكلام بعيد عن الشعبوية",
+            "start": 2859.273,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "اللي ما ندري هي صح وللا لا",
+            "start": 2863.777,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "فيه ناس يقولون كورونا، البلدية، الغرامات",
+            "start": 2865.237,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "عدم وضوح بعض السياسات، في هذه المجموعة",
+            "start": 2869.157,
+            "duration": 3.254
+        },
+        {
+            "text": "لذلك صارت إقفالات، أنت تقول عدم الخبرة",
+            "start": 2872.494,
+            "duration": 4.088
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول هذه القشة اللي قصمت ظهر البعير",
+            "start": 2876.748,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "لكن في الأصل فيه عنده مشكلة، ما في شك أنه...",
+            "start": 2880.794,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "السيولة، أكيد «البيك» مثلًا لن يسقط من...",
+            "start": 2884.923,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "بس اللي مثلًا فاتح مطعم بميزانية، بتحويشة عمره؛ بيطيح",
+            "start": 2888.927,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "اليوم نحن أي واحد أول ما يضع ميزانيته",
+            "start": 2893.682,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "يحس أنه ثاني يوم بيربح، وهذه مشكلة",
+            "start": 2896.935,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "أحيان فيه مطاعم عندك ثلاثة، أربع سنين ما تربح",
+            "start": 2900.105,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "بس بعد كذا يكون كوّن عملاء، وعرف أيش أخطاءه",
+            "start": 2903.358,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين يبدأ يربح",
+            "start": 2907.237,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "اللي ما يقدر يدخل يصبر أربع سنين؛ لا يدخل؟",
+            "start": 2908.53,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "لا يدخل. بعدين أقول لازم يتعلّم، لازم يكون عنده بيانات",
+            "start": 2911.033,
+            "duration": 4.671
+        },
+        {
+            "text": "يا إخوان البيانات مهمة جدًّا",
+            "start": 2915.704,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "اليوم البيانات هي اللي تفرقك عن الآخرين",
+            "start": 2917.581,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "مهم جدًّا، لأنك تعرف من خلال البيانات أيش عندك خلل",
+            "start": 2921.501,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "أقل من البيانات، قوقل فيها بيانات كثيرة عن مطعمك",
+            "start": 2925.631,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "ادخل وشوفها، شوف أيش يقولون العملاء؟",
+            "start": 2929.593,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "شوف التصوير، أيش اللي يصورون",
+            "start": 2931.762,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "أنا اكتشفت في أحد العلامات التجارية اللي كنا نشرف عليه",
+            "start": 2934.264,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "طالب استشارة، مجرد ما شفت الانستقرام حقه وشفت القوقل",
+            "start": 2937.059,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "الصور كلها ما تصور منتج، المنتجات ما تصورها",
+            "start": 2942.314,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "يصوّر القهوة، قلت له أنت عندك مشكلة في المنتجات حقك",
+            "start": 2946.61,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "قال أنا شتريها من برّا، حلى ومش عارف إيه",
+            "start": 2949.696,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "الزبون هو مو شايفها قيمة",
+            "start": 2953.325,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "فبدأ يتعاون مع شركات أخرى، وبدأ يغيّر",
+            "start": 2955.077,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقصد أنك تقدر تحصل على بيانات مجرد ما تشوفها موجودة",
+            "start": 2958.789,
+            "duration": 3.461
+        },
+        {
+            "text": "تبدأ تتعلم",
+            "start": 2962.25,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "لازم يتعلم صاحب المطعم، كيف يطلع البيانات، وكيف يراقب البيانات",
+            "start": 2962.834,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "بيانات البيع، بيانات الشراء، عنده هدر كبير قد ما يدري عنه",
+            "start": 2967.589,
+            "duration": 5.255
+        },
+        {
+            "text": "بيانات وسائل التواصل، بيانات المنافسين",
+            "start": 2974.596,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "اليوم السوق منافسة قوية ما هو مثل أول",
+            "start": 2977.516,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "هل تشوف معظم الإقفالات بسبب أن ناس دخلوا بدون نضج؟",
+            "start": 2980.811,
+            "duration": 4.045
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا، هذا أحد الأسباب. أنا أقدر أقول أكبر أحد الأسباب",
+            "start": 2985.107,
+            "duration": 4.838
+        },
+        {
+            "text": "أنهم دخلوا بدون نضج وما يعرفون",
+            "start": 2989.945,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "فذلك ما يعرف أيّة أُسس",
+            "start": 2992.28,
+            "duration": 1.377
+        },
+        {
+            "text": "مخالفة وحدة من البلدية؛ قصمت ظهر البعير",
+            "start": 2994.116,
+            "duration": 3.044
+        },
+        {
+            "text": "نعم، ما في شك. مخالفة من البلدية",
+            "start": 2997.16,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "أنا ما أقول أن البلدية ساعدت، هي ساعدت بإسراع إخراجهم",
+            "start": 2999.496,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "كان المفروض يمكن قعدوا ستة شهور زيادة؛ هذا خرج بسرعة",
+            "start": 3003.041,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "أنت تجي تشوفني، تقول طيب أيش عندك؟ أيش تسوي؟ أيش من تطور؟",
+            "start": 3009.506,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبح التطوير مهم",
+            "start": 3012.801,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "نحن تكلمنا لما التضخم ارتفع",
+            "start": 3015.22,
+            "duration": 5.339
+        },
+        {
+            "text": "وارتفعت المنتجات بسبب الخدمات اللوجستية",
+            "start": 3021.101,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "وبدأ ارتفاع الفائدة، وارتفاع الفائدة معناه أن السيولة",
+            "start": 3024.187,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "خرجت من السوق ودخلت إلى البنوك",
+            "start": 3027.19,
+            "duration": 1.961
+        },
+        {
+            "text": "أيش الحلول؟ فكان الحلول المفروض أن يكون عندك منتج متطور",
+            "start": 3029.735,
+            "duration": 4.587
+        },
+        {
+            "text": "دومًا تطور في المنتج. يكون عندك منتجات ذات القيمة",
+            "start": 3034.322,
+            "duration": 2.837
+        },
+        {
+            "text": "مثلًا «ماكدونالدز» 57% من عملاءه",
+            "start": 3037.784,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "اللي كانوا يشترون المنتجات الغالية؛ راحوا بذا القيمة",
+            "start": 3040.954,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "تصور 57% من عملائك راحوا",
+            "start": 3044.416,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "فإذا أنت ما عندك المنتجات الرخيصة؛ ما أحد يجيك",
+            "start": 3047.085,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك التسويق. الآن تضيف لها البيانات",
+            "start": 3050.756,
+            "duration": 2.877
+        },
+        {
+            "text": "لأن البيانات تعرف من فين تؤكل الكتف",
+            "start": 3053.759,
+            "duration": 1.584
+        },
+        {
+            "text": "مهم جدًّا هذه الأربعة الأشياء",
+            "start": 3055.886,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "لازم يكون عندك تطوير مستمر. لازم يكون عندك دراسة البيانات",
+            "start": 3058.221,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "دومًا تحليل البيانات، أيش اللي فيه؟",
+            "start": 3061.85,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "أيش في السوق؟ المنافسين أيش يزينون؟",
+            "start": 3063.602,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "لازم أحلل",
+            "start": 3065.562,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "أيش السوق يطلب؟ أيش يبغى؟",
+            "start": 3066.563,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "فيها بدت تطلع وتخرج، كيف أنا أستفيد منها؟",
+            "start": 3068.315,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "هل أقدر أستفيد منها وللا ما أقدر أستفيد منها؟",
+            "start": 3070.776,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "لا خلها، ماهو مجالي",
+            "start": 3072.527,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "اليوم كثير من الناس، تقول أيش شخصية العلامة التجارية حقك؟",
+            "start": 3074.488,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "العلامة التجارية لها شخصية؟!",
+            "start": 3078.366,
+            "duration": 0.751
+        },
+        {
+            "text": "أيش العلامة التجارية أصلًا",
+            "start": 3079.659,
+            "duration": 1.085
+        },
+        {
+            "text": "تجده يهتم بالمنتج أكثر مما يهتم بالعلامة التجارية",
+            "start": 3082.079,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "أقول لهم يا إخوان، أنت تبيع علامة تجارية",
+            "start": 3084.873,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أحيانًا واحد يقول لي، والله الشيف سرقه من عندي واحد منافس، طيب؟!",
+            "start": 3086.166,
+            "duration": 5.38
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أي واحد يقدر يقلد منتج «البيك»",
+            "start": 3093.632,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "هل يقدر يبيع مثل «البيك»؟ مستحيل",
+            "start": 3097.219,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "أيش معنى أنت تبيع علامة تجارية؟",
+            "start": 3099.012,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "العلامة التجارية هو أن الناس تبدأ تثق بالاسم",
+            "start": 3101.097,
+            "duration": 2.128
+        },
+        {
+            "text": "أنا لما أروح أي علامة تجارية معينة",
+            "start": 3104.267,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "مثلًا نأخذ «البيك» كعلامة تجارية سعودية",
+            "start": 3108.396,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "أنت راح تحصل على سعر مميز، بتحصل على نظافة معينة",
+            "start": 3110.732,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "بتحصل على سرعة معينة",
+            "start": 3114.778,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "«البيك» اليوم يخدم ثمانية أشخاص في الدقيقة الوحدة",
+            "start": 3116.363,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "فإذن أنا بحصل على منتج بسرعة",
+            "start": 3119.908,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "ومنتج المعيار حقه لو أجيه بعد شهر؛ ألقى نفس المستوى",
+            "start": 3123.495,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "هنا أعطاني وعود هو",
+            "start": 3127.624,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "فالعلامة التجارية هو من يعطي وعود للعميل",
+            "start": 3130.001,
+            "duration": 2.837
+        },
+        {
+            "text": "أو ملتزم فيها على طول",
+            "start": 3133.213,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "فأنا جاي له على الوعود هذه",
+            "start": 3135.549,
+            "duration": 1.626
+        },
+        {
+            "text": "قد اليوم أروح آكل بروست، بكرة بكرة ما أروح آكل بروست",
+            "start": 3137.467,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "ممكن حتى آكل بروست في مطعم ثاني، بس مو شرط",
+            "start": 3140.303,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أنا مستعجل أبي سرعة، أبغى شيء؛ فأروح أكل في المكان ذا",
+            "start": 3143.098,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "فالعلامة التجارية تعطيك وعود وتلتزم فيها",
+            "start": 3147.519,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "تجي له بعد سنتين، ثلاثة؛ تجده ملتزم بالوعود",
+            "start": 3151.106,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "بين أنه دومًا يحقق لك",
+            "start": 3154.526,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبحت تجربة العميل شيء مهم جدًّا",
+            "start": 3155.652,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "فلذلك يسمونها رحلة العميل أكثر من تجربة",
+            "start": 3158.738,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "انتقلت من تجربة إلى رحلة العميل",
+            "start": 3161.7,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "تبدأ حتى من قبل لا يفكر، مجرد ما يفكر أنه يبي يأكل",
+            "start": 3163.785,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "هذه تجربة كاملة لين يخرج من المطعم",
+            "start": 3167.455,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "هذا جدًّا مهم",
+            "start": 3170.25,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أيش شكل المقهى أو المطعم اللي ما فيه علامة تجارية",
+            "start": 3171.71,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "اللي أسسه أسسه بدون أن ينظر إلى أهمية تأسيس العلامة التجارية",
+            "start": 3174.129,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "هو هذا اللي يفكر أن المطعم يركز على المنتج",
+            "start": 3178.466,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "فتجده يقول لك المنتج، المنتج",
+            "start": 3183.93,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "إذا أنا أطبخ رز فنان؛ بفتح مطعم",
+            "start": 3186.641,
+            "duration": 2.545
+        },
+        {
+            "text": "فدومًا يركز على المنتج، بينما المنتج هذا يتغيّر",
+            "start": 3190.02,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "اليوم قلنا «ستاربكس» كان يبيع قهوة، شال كلمة قهوة",
+            "start": 3193.356,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "لأنه صار يركز على الماهيتو وغيرها",
+            "start": 3195.942,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "«دانكن دوناتس» كان يبيع دونات، شال الدونات وركّز على القهوة",
+            "start": 3199.738,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "وهلمَّ على ما جرّا",
+            "start": 3203.909,
+            "duration": 0.709
+        },
+        {
+            "text": "اليوم المنتج حقي تغيّر، فمن الخطأ أن تركز على...",
+            "start": 3204.618,
+            "duration": 4.671
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول المنتج مهم، بس ليس الأهم",
+            "start": 3210.165,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "المنتج جدًّا مهم، لكن اليوم المنتجات أصبحت كلها متشابهة",
+            "start": 3212.626,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "ولو سوينا اختبار أعمى وجبناه للناس، فقلنا لهم",
+            "start": 3216.755,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "تعال هذا المنتج، أيش تميزه؟",
+            "start": 3219.007,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "هذا كولومبي وللا إثيوبي؟",
+            "start": 3221.134,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "هذا «في 60» وللا «كابتشينو»؟ والله ما أحد يدري",
+            "start": 3222.552,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "ما أحد يعرف إلا الناس المتخصصة، هذه صعبة",
+            "start": 3225.222,
+            "duration": 3.336
+        },
+        {
+            "text": "فأنتوا يمثلون 5% أو 2% ماهو شيء",
+            "start": 3228.767,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "بعدين أنت لما تتعود على العلامة التجارية وتاخذه وخلاص",
+            "start": 3233.313,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "فيه انطباع بينك وبين العلامة التجارية هذه",
+            "start": 3237.776,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "فيه ولاء بينك وبين العلامة التجارية",
+            "start": 3240.028,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "واليوم مثل ما قلنا نحن، عندهم فئة كبيرة نتكلم عنها",
+            "start": 3241.446,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "جيل زد وجيلة الألفية، الجيل زد من إحدى عشر إلى ستة وعشرين عمره",
+            "start": 3247.577,
+            "duration": 6.715
+        },
+        {
+            "text": "والثاني من سبعة وعشرين إلى ثلاثة وأربعين",
+            "start": 3254.668,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "هذول ترى نسبة ماهي سهلة",
+            "start": 3256.711,
+            "duration": 1.544
+        },
+        {
+            "text": "اليوم هذولا أصبح، مثل ما قلنا، مستهلك صفري",
+            "start": 3258.838,
+            "duration": 5.214
+        },
+        {
+            "text": "تغيّر الولاء عنده سريع",
+            "start": 3265.178,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "فأنا كيف كنت أتعامل معاه؟",
+            "start": 3266.346,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أنت يمثل من مبيعاتك يمكن 40% أو 50% عميل متغيّر",
+            "start": 3268.223,
+            "duration": 5.13
+        },
+        {
+            "text": "أنا كيف أتعامل معه؟",
+            "start": 3273.812,
+            "duration": 0.834
+        },
+        {
+            "text": "فإذا ما يعرف القطاع الصغير",
+            "start": 3274.854,
+            "duration": 1.836
+        },
+        {
+            "text": "نحن نقول أن المؤسسات تمثل 84% المتناهية الصغر",
+            "start": 3276.69,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "إذا هذا ما يعرف كيف يتعامل مع العميل ذا",
+            "start": 3280.902,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "وكيف يكسب رضاه؛ بيطيح ما في شك",
+            "start": 3282.862,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "محزن، أتمنى أن ما أحد ياخذ هذا الكلام بشكل سلبي",
+            "start": 3288.618,
+            "duration": 4.63
+        },
+        {
+            "text": "أنت قاعد تصف وتحلل الحالة",
+            "start": 3293.54,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "بدون كلام تعودنا نشوفه دائمًا في وسائل التواصل",
+            "start": 3296.126,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "إلى حدٍ ما شعبوي، البلدية، مدري مين",
+            "start": 3298.878,
+            "duration": 4.505
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول نعم أثّرت",
+            "start": 3303.967,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "صعب الكلام اللي أنت قاعد تقوله صراحةً",
+            "start": 3305.176,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "أحيان كثير من الناس يزعلون مني",
+            "start": 3307.512,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول لهم صح أثّرت، بس ماهي رقم واحد",
+            "start": 3309.848,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "هذه أنا أقول لها القشة اللي قصمت ظهر البعير",
+            "start": 3312.976,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "وإذا ما جاته المخالفات كان بيقفل على كل حال؟",
+            "start": 3315.645,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "يمكن ستة شهور، سنة بس وبيقفل، لأن في النهاية...",
+            "start": 3317.897,
+            "duration": 3.963
+        },
+        {
+            "text": "أنا يتصلوا علي ناس يقولون أنا لي خمسة سنين خسران",
+            "start": 3322.235,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "قبل «إجادة» حتى، خمسة سنين خسران، أيش مقعدك في السوق؟",
+            "start": 3325.113,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "أيش تسوي؟ وين تطويرك؟ أيش المشكلة اللي عندك؟",
+            "start": 3328.658,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "تعال نشتغل معك نشوف. ما عنده بيانات",
+            "start": 3332.245,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "أنا كيف أقدر أحلل؟ فما تستطيع",
+            "start": 3334.831,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "عشان تعرف المشكلة وينها لا بد فيه بيانات، في حسابات دقيقة",
+            "start": 3339.127,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "مو مشكلة خسرت في الأول، الحين أقعد أتعدل",
+            "start": 3344.215,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "متى أقفل خلاص أفقد الأمل؟",
+            "start": 3346.843,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "إذا ما تعرف أيش الخطأ حقك",
+            "start": 3349.387,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "إذا ما تعرف أيش أنت مفروض تحسّن",
+            "start": 3351.681,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "مو والله أبغى السوق يتحسّن، لا أنت أيش عندك خلل؟",
+            "start": 3354.768,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "ليش أنا ما أصير أفضل؟",
+            "start": 3358.355,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "البلدية!",
+            "start": 3360.19,
+            "duration": 0.75
+        },
+        {
+            "text": "هذا عذر، أنا أقول المفروض ما ننظر له",
+            "start": 3361.691,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "صح قد يكون البلدية لها أثر، بس ماهو ذاك الأثر القوي",
+            "start": 3364.319,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "أيش غرامات البلدية، لما يجيك في السنة يعطيك 10 آلاف",
+            "start": 3368.406,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "وللا كل ثلاثة شهور وللا ستة شهور، ماهي شيء",
+            "start": 3370.825,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أقول نعم قصمت ظهر البعير، لكن شيء بسيط",
+            "start": 3374.412,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "لكن فيه عندك مشكلة",
+            "start": 3378.583,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "حتى قبل فيه بعضهم كثير تلقاه عند نقطة التعادل",
+            "start": 3379.542,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "وينك أنت من أول؟ وين؟",
+            "start": 3384.339,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "بس يبغى عذر البلدية حتى يحطه",
+            "start": 3387.175,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول البلدية لها أثر، بس ما هو كل شيء",
+            "start": 3389.219,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "بس هل تشوف أن الغرامات...",
+            "start": 3391.721,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "حتى سالفة البلدية، بين أنك تبغى تحسن جودة الحياة بشكل عام",
+            "start": 3394.14,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "أنا كمواطن حتى لو أني صاحب مطعم",
+            "start": 3398.353,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "أبغى جودة مطاعم اللي حوالي تكون أفضل، فشكرًا للبلدية",
+            "start": 3401.356,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "بس إذا جيت أنا صاحب مطعم، ثقيلة علي الـ10 آلاف و الـ 5 آلاف",
+            "start": 3405.402,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "أنت وين تشوف؟",
+            "start": 3408.613,
+            "duration": 0.709
+        },
+        {
+            "text": "أول شيء، أنت أي واحد، أي شيء",
+            "start": 3411.783,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "لما نتكلم عن كايزن قلنا استمرارية للتحسين",
+            "start": 3415.578,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "معناه أنا فيه عندي تدرج للتحسّن",
+            "start": 3417.789,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "نحن اليوم «إجادة» جاتنا تبغانا من صفر إلى مئة",
+            "start": 3421.251,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "ما أقدر لا أنا ولا موظفيني. ابدأ التدرج",
+            "start": 3426.005,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "أعتقد أن نحن اليوم اشتغلنا معاهم",
+            "start": 3429.926,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "أن تنظروا للشركات الصغيرة بشكل آخر",
+            "start": 3431.803,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "المطعم الصغير، الموصفات",
+            "start": 3433.93,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "بدوا يتقبلون اليوم، الوزارة مشكورة وجلسنا معهم، وعملوا جلسات",
+            "start": 3435.723,
+            "duration": 5.589
+        },
+        {
+            "text": "وما زلنا نقول القطاع الصغير والمتناهي",
+            "start": 3441.855,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "يمكن ما يقدر يحقق لهم شروطهم، يمكن يطيحون",
+            "start": 3444.232,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "لكن تدرج معي، لا تجيني عشان مثلًا ما حطيت حق الحساسية",
+            "start": 3447.152,
+            "duration": 7.424
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أصلًا مطعمي أنا يقدم منتجات ماهي للحساسية",
+            "start": 3454.576,
+            "duration": 5.755
+        },
+        {
+            "text": "تقولي لو ما حطيتها؛ هذه غرامة 3000 وللا 4000",
+            "start": 3460.331,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "يا أخي مو معقول. ما حطيت أوراق أوقات الدوام",
+            "start": 3463.418,
+            "duration": 6.882
+        },
+        {
+            "text": "ماهي بهذه الدرجة، حاجة مثل ذي مفروض خلاص تنبيه",
+            "start": 3471.342,
+            "duration": 3.838
+        },
+        {
+            "text": "معليه إذا فيه عندك خطورة، عندك تسمم؛ هذا مفروض ما...",
+            "start": 3475.388,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "عندك شطب في الجدار، في البلاط",
+            "start": 3478.933,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "طيب توّي مشطّب البلاط، أوقّف عملي ثلاث أيام",
+            "start": 3481.728,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "حتى أجيب لي واحد وأزيّنه؟! فيه مبالغة",
+            "start": 3484.898,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "وفيه مبالغة ثانية، احنا كنا لا شيء، وكانت البلديات",
+            "start": 3488.026,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "النظام على فكرة كان هو هو، موجود كان من أول",
+            "start": 3492.447,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "بس زادوا الغرامات فيها، والبلدية كانت تراعي",
+            "start": 3495.575,
+            "duration": 5.339
+        },
+        {
+            "text": "اليوم «إجادة» صراحة ما كانت تراعي",
+            "start": 3501.164,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "ما تراعي الفوارق بين القطاع الصغير والكبير",
+            "start": 3503.75,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "وأن هذا الشيء ممكن يتغاضى عنه؛ لا",
+            "start": 3507.67,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "مفروض نحن نوصل إلى المستوى اللي تبغاه الدولة، وأنا أؤيد",
+            "start": 3510.59,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "لكن مرحلي، لا تجيني اليوم وأنا توّي أولى ابتدائي",
+            "start": 3514.093,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "تقول لي تخرج من الجامعة!",
+            "start": 3517.972,
+            "duration": 1.252
+        },
+        {
+            "text": "أحتاج وقت أن اللياقة ترجع والناس تبدأ تطور",
+            "start": 3521.017,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أعتقد أن فيه تغيّر اليوم، فيه تغيّر عن أول كثير، الحمد لله",
+            "start": 3524.354,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "نتمنى، إن شاء الله، يكون فيه أفضل",
+            "start": 3528.233,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "الناس اللي في هذه المرحلة ما أغلقوا",
+            "start": 3530.109,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "بس اللي يا دوب يجيب رأس المال أو نقطة التعادل",
+            "start": 3533.238,
+            "duration": 7.841
+        },
+        {
+            "text": "كيف يقدر يطلع ويصل لبر الأمان؟",
+            "start": 3542.247,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "أول شيء، لازم يكون عندك بيانات",
+            "start": 3545.833,
+            "duration": 2.128
+        },
+        {
+            "text": "تهتم بالبيانات بشكل كبير",
+            "start": 3548.127,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "ثانيًا، تهتم بالتطوير، لازم يكون عندك تطوير",
+            "start": 3550.004,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "شوف المنافسين، أيش عندهم؟ أيش ممكن تتطور؟ أيش يبغى العميل؟",
+            "start": 3553.174,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "لازم يكون فيه عندك تطوير",
+            "start": 3556.511,
+            "duration": 1.043
+        },
+        {
+            "text": "ثالثًا، لازم يكون عندك تسويق جيد",
+            "start": 3558.263,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "التسويق الجيد مهم جدًّا، إنك اليوم بتبني عميلك",
+            "start": 3561.516,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "اليوم العميل بيجي وبكرة بتصير أنت موجود في وسائل التواصل",
+            "start": 3564.894,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "موجود والناس تعرفك",
+            "start": 3568.273,
+            "duration": 1.042
+        },
+        {
+            "text": "اليوم مهم جدًّا التسويق، وين تصل فيه؟ وين يزيد عميلك؟",
+            "start": 3570.108,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "هذه مهمة جدًّا. فإذا ما بتهتم بهذه النقاط",
+            "start": 3574.153,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "هذه روح المشروع، إذا ما تهتم فيها؛ بتطيح",
+            "start": 3577.365,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "كلنا نشتري بيبسي وكوكاكولا، لكن شوف إعلاناتهم فين",
+            "start": 3582.37,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "فلازم يكون عندك من 6% - 10% من إيراداتك تحطها في التسويق",
+            "start": 3585.415,
+            "duration": 5.964
+        },
+        {
+            "text": "حتى ترجع لك عائد، تستثمر عائد",
+            "start": 3591.713,
+            "duration": 4.17
+        },
+        {
+            "text": "فالتسويق مهم جدًّا، أقول لكل واحد",
+            "start": 3597.093,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "لازم يهتم بالتسويق، بالتطوير، بناء البيانات",
+            "start": 3598.761,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "لأن البيانات تعرف من فين تؤكل الكتف",
+            "start": 3602.265,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "أبني بياناتي، هل يكفي البرامج التي تدير المخز��ن وكذا؟",
+            "start": 3606.06,
+            "duration": 4.296
+        },
+        {
+            "text": "إيه، نعم. بس أنت تبني أكثر ، تبدأ تحلل فيها، تتعامل معها",
+            "start": 3610.857,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "أول شيء أنك تستخدمهم أصلًا عشان يصير عندك البيانات",
+            "start": 3614.61,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "مثل ما يقولون إذا كانت المدخلات قمامة؛ فالمخرجات قمامة",
+            "start": 3617.905,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "فأنت إذا ما تدخل بيانات مضبوطة",
+            "start": 3620.033,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "بيجيني معلومات غلط ما أعرفها",
+            "start": 3622.41,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "فلازم تدخل بيانات، تحرص أن بياناتك مضبوطة، فواتيرك مضبوطة",
+            "start": 3624.787,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "كل شيء تدخله",
+            "start": 3628.416,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "أنا جاني واحد كنت أشتغل معه، قلت له خلاص نبدأ الشهر ذا",
+            "start": 3629.167,
+            "duration": 3.211
+        },
+        {
+            "text": "جاني قال والله يا أخي أنا عندي مبلغ، هذا مبيعات",
+            "start": 3632.545,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "طيب هذه المبيعات اللي أنت عندك محلي، جزء منها تطبيق؟",
+            "start": 3638.009,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "قال إيه، قلت كم التطبيق؟ قال ما أدري",
+            "start": 3641.346,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "ما تدري أنت، وشلون أدري أنا!",
+            "start": 3643.222,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "ما تدري؛ ما أقدر أساعدك",
+            "start": 3645.308,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "هو يشوف البنك وللا أيش؟",
+            "start": 3649.02,
+            "duration": 1.626
+        },
+        {
+            "text": "لا، هو دحين جاب القروش وأخذها، جاء له التطبيق...",
+            "start": 3650.646,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "احنا يجيك أحيانًا العميل يشتري",
+            "start": 3653.941,
+            "duration": 2.837
+        },
+        {
+            "text": "يجي مندوب التطبيق يدفع لك هذا، وياخذها من العميل",
+            "start": 3657.487,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "ويخلطها مع قروش البيع المحلي، ما يدري أيش هي",
+            "start": 3661.574,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "عندك 50 ألف وللا 30 ألف نهاية الشهر",
+            "start": 3665.37,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "هذه الـ 30 ألف، كم منها تطبيق وكم منها محلي؟ ما يدري!",
+            "start": 3668.247,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "لازم أرجع لحقين التطبيق. وهو ما عنده محاسبة",
+            "start": 3671.709,
+            "duration": 3.379
+        },
+        {
+            "text": "فذلك البيانات إذا ماهي صحيحة؛ ما تعرف",
+            "start": 3675.588,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "كم عندك هدر؟ ما يدري، كم تكلفة المنتج؟ ما يدري",
+            "start": 3678.424,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "فهذا إذا قاعد يبيع هو مرتاح",
+            "start": 3682.011,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "هذا ما يدري",
+            "start": 3684.263,
+            "duration": 0.835
+        },
+        {
+            "text": "وإذا جات هزة بسيطة؛ دكتور",
+            "start": 3685.431,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "لأنه ما يعرف من فين تؤكل الكتف",
+            "start": 3688.518,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "احنا اليوم المنافسة أصبحت قوية",
+            "start": 3690.436,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "متطلبات العميل أصبحت مختلفة",
+            "start": 3693.398,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "العميل اليوم ماهو عميل أمس، وللا عميل أول أمس",
+            "start": 3696.401,
+            "duration": 2.877
+        },
+        {
+            "text": "والمنافسة أصبحت قوية جدًّا، كل يوم فيه منافسة",
+            "start": 3699.779,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "العميل في لحظة يتركك، ليه؟ لأن فيه منافس قوي",
+            "start": 3702.782,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "فأنت لما يكون عندك بيانات، تشوف العملاء",
+            "start": 3706.786,
+            "duration": 4.63
+        },
+        {
+            "text": "حتى في التسويق، وسائل التواصل فيها كثير من المعلومات والبيانات",
+            "start": 3712.5,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "تشوف عميلك وين يسوّق؟ وين يروح؟",
+            "start": 3716.17,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "من هو عميله؟ وأنت من عميلك؟",
+            "start": 3717.88,
+            "duration": 1.377
+        },
+        {
+            "text": "كل هذه الأشياء تساعدك أنك تتخذ قرارات",
+            "start": 3719.924,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "شوف منتجاتك هل العميل يصورها وللا ما يصورها؟",
+            "start": 3722.802,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "من الأشياء اللي، دومًا هدفنا، لما نتكلم مع الشيف",
+            "start": 3725.763,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "لا تطلع لي منتج لا يصوّر",
+            "start": 3730.101,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "لأن الصورة لها قيمة",
+            "start": 3733.771,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أنا العميل هذا لما يشوف المنتج عنده ويصوره",
+            "start": 3735.606,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "بينشره، دعاية مجاني",
+            "start": 3739.026,
+            "duration": 1.836
+        },
+        {
+            "text": "فدومًا نقول لازم أن يكون المنتج قابل للتصوير، قدر ما نستطيع",
+            "start": 3741.779,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "ما أقدر، تمام أخّر",
+            "start": 3746.659,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "حتى أحيانًا أتعاون مع شيف متخصصين أنه يعمل لك تقديم",
+            "start": 3749.12,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "تعال اعمل لي، أنا عندي مشكلة في التقديم هنا",
+            "start": 3752.707,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "الشيف حقي جاب لي منتج جيد، بس ما يعرف يعمل تقديم",
+            "start": 3755.042,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "فمهم أن تعطي العميل فرصة أن يصور",
+            "start": 3758.88,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "لأن العميل يبي يفتخر",
+            "start": 3762.3,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أكثر من 84% من اللي يأكلون في المطاعم يصورون",
+            "start": 3763.509,
+            "duration": 4.463
+        },
+        {
+            "text": "فهو لما يصور بيعطيها مين؟ زملاءه وأصدقاء وأهله أو أسرته",
+            "start": 3768.973,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "فبالتالي، انتشر اسمك",
+            "start": 3773.644,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "من وين هذا أكلته؟ والله أكلته في المطعم الفلاني",
+            "start": 3776.022,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "لأن التقديم مهم جدًّا",
+            "start": 3778.232,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "فلازم يهتم بالتفاصيل الصغيرة",
+            "start": 3781.027,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "وهذه الأشياء اللي نحنا بنقول هنا التغيّر",
+            "start": 3784.78,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "المدن الطرفية مقابل المدن الكبرى، وين الخير؟",
+            "start": 3789.16,
+            "duration": 3.837
+        },
+        {
+            "text": "قد يكون المدن الصغيرة أفضل، لأن المنافسة أقل",
+            "start": 3794.29,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "أحد الأخوان في أحد المدن الصغيرة",
+            "start": 3798.002,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "يقول لي أنا أعلن في الشوارع بـ 3000 في الشهر",
+            "start": 3800.88,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "الله!",
+            "start": 3804.884,
+            "duration": 0.5
+        },
+        {
+            "text": "قال كل الإعلانات اللي في الشوارع، أقدر أعلن فيها بـ 3000",
+            "start": 3807.512,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "يا أخي روح أعلن، لا تنتظر",
+            "start": 3810.806,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "هنا لا، ما تلقى بـ 3000",
+            "start": 3813.559,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "هنا في السناب، ما في بـ 3000",
+            "start": 3815.603,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "أضف إلى ذلك المدينة الصغيرة، أنا أفتكر لما كنا نسوّق في الأسواق",
+            "start": 3818.773,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "كنا أخذنا سوق في «سكاكا»",
+            "start": 3823.528,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "أحد العلامات التجارية عنده فرع كبير جدًّا وياخذ مساحة كبيرة",
+            "start": 3828.407,
+            "duration": 5.172
+        },
+        {
+            "text": "لما جاء فتح في «سكاكا» كانت مبيعاته أعلى",
+            "start": 3834.33,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "من مبيعاته من فروعه في الرياض، فرع كفرع",
+            "start": 3836.916,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "قال أنا أبغى كل مدينة فيها مطار، افتحوا لي فرع فيها",
+            "start": 3841.17,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "ليش؟ لأن الناس متعطشة، ما عندهم",
+            "start": 3845.8,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "فأنت لما تجي، خلاص أنت رقم واحد عندهم",
+            "start": 3849.303,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "لا أنا عندي البدائل، تعال الرياض",
+            "start": 3852.557,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "البدائل إلى بكرة، تبي برقر؟ عندك 500 برقر",
+            "start": 3854.892,
+            "duration": 3.671
+        },
+        {
+            "text": "وأنت ماشي في الشارع جنب بعض",
+            "start": 3858.771,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "تبي يشتري أي منتج، تبي بيتزا",
+            "start": 3860.69,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "لكن تروح للأطراف، البيتزا يمكن ما في «مايسترو»",
+            "start": 3863.86,
+            "duration": 4.212
+        },
+        {
+            "text": "ما في «دومنيز» ما في كل الأسماء القوية",
+            "start": 3868.197,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "أنت لما تكون موجود، ويكون المنتج جيد",
+            "start": 3871.492,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "والتقديم جيد؛ بتكون رقم واحد",
+            "start": 3874.203,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "هذه ماهي موجودة، في المدينة ما أقدر",
+            "start": 3877.623,
+            "duration": 1.377
+        },
+        {
+            "text": "لأن المنتجات كثيرة والمنافسين كثيرة",
+            "start": 3879.5,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "هل القوة الشرائية تفرق؟",
+            "start": 3883.296,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "ما في شك، لكن إلى حدٍ ما",
+            "start": 3884.714,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "ما في شك أن مدينة مثل الرياض فيها قوة شرائية كبيرة، جدة بعدها",
+            "start": 3887.508,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "بس إذا أنت صغير ففرصتك أعلى",
+            "start": 3891.554,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "خلنا نقول أنا محل مثلًا بيتزا",
+            "start": 3894.765,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "أنا بيتزا أفتحه في الرياض كمحل غير «دومنيز»",
+            "start": 3898.561,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "أنا كعلامة تجارية سعودية، أفتح بيتزا ومتخصص بالبيتزا",
+            "start": 3901.063,
+            "duration": 3.379
+        },
+        {
+            "text": "وللا أروح أفتح في «القنفذة» ما في أحد عنده بيتزا؟",
+            "start": 3904.984,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "أكيد بكون هنا في «القنفذة» رقم واحد",
+            "start": 3908.279,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "وأقدر أعلن بالشوارع بـ 3000 ريال، يا بلاش",
+            "start": 3911.073,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "الفرصة الموجودة في القرى أو في المدن البيئية والأطراف",
+            "start": 3915.745,
+            "duration": 4.504
+        },
+        {
+            "text": "أقوى من الفرصة الموجودة في العواصم والمدن الكبيرة",
+            "start": 3920.666,
+            "duration": 6.59
+        },
+        {
+            "text": "بس مين ينتبه لها",
+            "start": 3927.59,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "أنا افتكر قابلنا في دبي شركة تقدم قهوة، علامة تجارية",
+            "start": 3929.05,
+            "duration": 9.342
+        },
+        {
+            "text": "قال فيه واحد أخذ مني العلامة التجارية في الأطراف",
+            "start": 3938.934,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "يسدد رأس ماله في سنة",
+            "start": 3943.439,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "لأن ما في أحد، جاء فتح مقهى دولي، وعنده خدمة عالية",
+            "start": 3947.401,
+            "duration": 5.256
+        },
+        {
+            "text": "وما في أحد منافس، البقية كلهم صغار، وتعبانين، ومو مهتمين",
+            "start": 3953.324,
+            "duration": 6.256
+        },
+        {
+            "text": "وجاء هذا علامة تجارية ونجح بسرعة",
+            "start": 3959.58,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "كورونا كيف أثّرت على السوق؟",
+            "start": 3965.169,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "أوه أثّرت بشكل كبير",
+            "start": 3967.588,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "شوف كورونا قد يكون أثرت إيجابي لبعض المطاعم",
+            "start": 3968.965,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "لأن التطبيقات سقطت، لأن تعرف صار ما فيه...",
+            "start": 3975.137,
+            "duration": 5.089
+        },
+        {
+            "text": "صاريح ما تصاريح",
+            "start": 3980.893,
+            "duration": 0.918
+        },
+        {
+            "text": "اللي عنده فريق تسويق؛ هذا مبيعاته زادت",
+            "start": 3981.811,
+            "duration": 5.964
+        },
+        {
+            "text": "لأن ما فيه أحد في السوق",
+            "start": 3987.775,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "المطاعم اللي هي مطاعم الفاخرة، والمطاعم الغير رسمية؛ كلها طاحت",
+            "start": 3989.568,
+            "duration": 7.842
+        },
+        {
+            "text": "اللي معتمدة على الجلوس",
+            "start": 3997.618,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "على الجلوس إيه، لكن الوجبات السريعة أفضل شوي، بدأ يشتغل",
+            "start": 3998.869,
+            "duration": 4.797
+        },
+        {
+            "text": "واللي في الوجبات السريعة عنده توصيل",
+            "start": 4003.833,
+            "duration": 3.92
+        },
+        {
+            "text": "عنده التطبيق حقه، وعنده التوصيل حقه",
+            "start": 4010.005,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "فريق توصيل عنده أربعة أو خمسة مثلًا سواقين",
+            "start": 4012.633,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "هذه كانت فرصة ذهبية لهم",
+            "start": 4015.511,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "لأن شركات التسويق ما قدرت تغطي، صار فيه طلب كبير",
+            "start": 4019.473,
+            "duration": 4.296
+        },
+        {
+            "text": "وأنا عندي، فأقدر أستفيد تطبيقات وأقدر أستفيد موظفين اللي عندي",
+            "start": 4024.353,
+            "duration": 4.755
+        },
+        {
+            "text": "فكان فيه فرصة لهم",
+            "start": 4029.15,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "لكن الغالب تضرر، كلنا تضررنا بشكل كبير جدًّا",
+            "start": 4031.36,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "كيف تقدر تتجاوزه في «ثلث» و«فنون المدفون»؟",
+            "start": 4035.489,
+            "duration": 2.545
+        },
+        {
+            "text": "أقدر أقول كانت في «ثلث» صعبة، «فنون المدفون» لا، أهون",
+            "start": 4039.493,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "لأن كنا نقدر نبيع منتجنا",
+            "start": 4044.749,
+            "duration": 1.876
+        },
+        {
+            "text": "خلنا نأخذهم واحد، واحد",
+            "start": 4046.876,
+            "duration": 1.334
+        },
+        {
+            "text": "«ثلث» أنت مقهى ومعتمد على الجلوس والأجواء والتجربة",
+            "start": 4048.377,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "فوقفت التجربة، خلاص",
+            "start": 4052.381,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "صفر مبيعات",
+            "start": 4053.716,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "صفر مبيعات",
+            "start": 4054.383,
+            "duration": 0.626
+        },
+        {
+            "text": "أيش سويت بالموظفين والرواتب؟",
+            "start": 4055.593,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "بدأنا نقلص، بدأنا نقلل قدر ما نستطيع",
+            "start": 4058.179,
+            "duration": 4.629
+        },
+        {
+            "text": "بعدين فتحوا لنا شوي وغطينا، وصرنا نبيع",
+            "start": 4062.808,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "يجي الزبون نبيع له، نوصّل",
+            "start": 4065.77,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "بس كنا خسرانين",
+            "start": 4068.314,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "لكن «فنون المدفون» لا، كان فيه فرصة أنه أفضل",
+            "start": 4071.525,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "أنا أبيع، يجي الزبون، أوصّل له، فيه طلبات توصل",
+            "start": 4074.737,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "فهنا منتج مختلف وخدمة مختلفة",
+            "start": 4079.2,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "لكن هذا قائم على التجربة 100%",
+            "start": 4081.452,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "فكانت خسارة مرة كبيرة",
+            "start": 4085.122,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "هنا اللي ما عنده ظهر أيش يسوي؟ خلاص بيقفل وبيمشي",
+            "start": 4089.752,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "خلاص هذا هو",
+            "start": 4094.048,
+            "duration": 0.792
+        },
+        {
+            "text": "هو صح هذه مشكلة، أيش يسوي؟",
+            "start": 4097.426,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "يا تاخذ قرض وأنت مؤمن بالعلامة التجارية حقك",
+            "start": 4101.597,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "وتقدر تقول أنجحه، آخذ قرض وأصبر، خلاص",
+            "start": 4104.558,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "إذا لا، ما عندك القدرة أنك تاخذ قرض ولا تقدر تصبر؛ سكّر",
+            "start": 4108.896,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "عاد أيش تسوي؟ من وين تجيب؟",
+            "start": 4113.734,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "صفر مبيعات",
+            "start": 4116.487,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "صفر مبيعات، الصراحة بكينا في...",
+            "start": 4118.197,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "هل أثر على سلوك المستهلك ما بعد كورونا؟",
+            "start": 4122.743,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "أوه تغيّر كثير",
+            "start": 4125.454,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "كانت تطبيقات لا تمثل شيء",
+            "start": 4127.748,
+            "duration": 1.377
+        },
+        {
+            "text": "اليوم التطبيقات تمثل 70% في الوجبات السريعة",
+            "start": 4130.042,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "70% من مبيعاتهم عبارة عن تطبيقات",
+            "start": 4134.672,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "اليوم لازم تشتغل مع التطبيقات، ما تقدر",
+            "start": 4137.132,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "فتغيّر السلوك، سلوك العميل تغيّر",
+            "start": 4141.637,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "حتى في العالم كله ترى، مو بس تغيّر عندنا",
+            "start": 4143.556,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "في كل العالم تغيّر سلوك العميل",
+            "start": 4145.599,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "التوصيل أصبح رقم واحد في العالم كله",
+            "start": 4149.019,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "ونموهم نمو إلى 500 ضعف",
+            "start": 4152.356,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "نمو مو سهل، ما أتكلم نمو 5% وللا 10% نمو 500 ضعف",
+            "start": 4156.068,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "لأن خلاص تغيّر سلوك البشر",
+            "start": 4160.99,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "فيه من يقول أن في الأسهم تأخذ لك محفظة",
+            "start": 4165.369,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "ما تسوي شيء، تحول لها فلوس كل شهر",
+            "start": 4169.707,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "وللا تحط مبلغه له، وتزيد بمعدل 10% سنويًّا على أقل تقدير المحافظ",
+            "start": 4172.167,
+            "duration": 5.381
+        },
+        {
+            "text": "بينما في العمل التجاري أنت معرّض أن تخسر كل رأس مالك",
+            "start": 4178.507,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "أو أنك يا دوب أنك تربح 15% أو 20%",
+            "start": 4182.761,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "ليش أروح أسوي لي عمل تجاري، وأنا عندي هذه الفرصة؟",
+            "start": 4186.348,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "شوف، الأسهم فيها مخاطرة عالية",
+            "start": 4189.226,
+            "duration": 3.337
+        },
+        {
+            "text": "وإحتمال أن فيه صناديق خسرانة ماهي بسهلة",
+            "start": 4193.314,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "لكن أحيان فيه نمو، فإذا الأسهم طالعة؛ تمام طالعة",
+            "start": 4196.525,
+            "duration": 5.172
+        },
+        {
+            "text": "لكن المشروع أرباحه أعلى",
+            "start": 4202.364,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "خلنا نضرب مثال، اليوم أنا أسست مثلًا مطعم بمليون ريال",
+            "start": 4207.244,
+            "duration": 5.255
+        },
+        {
+            "text": "وأبيع يوميًّا بـ 10 آلاف، معناها أنا أبيع بـ 3.6 مليون",
+            "start": 4213.959,
+            "duration": 5.089
+        },
+        {
+            "text": "أنا لو 10% معناها 360 ألف ربحي",
+            "start": 4219.506,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "لو 10% صافي الربح ما هو 15%",
+            "start": 4225.429,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "10% معناها 360 ألف",
+            "start": 4227.932,
+            "duration": 1.584
+        },
+        {
+            "text": "احنا اليوم ما أحد ياخذ 10% ياخذ 5% أو  6%",
+            "start": 4229.516,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "360 ألف، يعني في ثلاث سنين أجيب فلوسي",
+            "start": 4232.311,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "هل أفضل أني أربح 33% وللا 10% في الصناديق؟",
+            "start": 4234.813,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "بس هنا فيه مخاطرة وهنا فيه مخاطرة",
+            "start": 4240.486,
+            "duration": 1.543
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول لا تدخل التجارة إذا ما عندك معرفة عملية",
+            "start": 4244.49,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فتحط قروشك وأنت ما تعرف؛ فيها خطورة جدًّا",
+            "start": 4248.202,
+            "duration": 3.628
+        },
+        {
+            "text": "حتى زمان أول، كان المطعم يجيب رأس ماله في خلال سنة",
+            "start": 4252.79,
+            "duration": 6.006
+        },
+        {
+            "text": "أنت حطيت مليون، يجيك المليون في خلال السنة",
+            "start": 4260.047,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "واليوم المنافسة زادت، ثلاثة أو أربع سنين يجيك رأس مالك",
+            "start": 4261.882,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "لكن فيه شغل كثير، وفيه تعب",
+            "start": 4267.054,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "وهذه كلٍّ أيش يحب",
+            "start": 4270.599,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "تبغى راحة؟ تمام موجودة",
+            "start": 4272.518,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "لكن اللي يحب يحس أنه نوع من التحدي، نوع من التجربة",
+            "start": 4274.52,
+            "duration": 3.92
+        },
+        {
+            "text": "أن أنا ممكن أنمّي فلوسي أكثر، لما أربح 30%",
+            "start": 4278.482,
+            "duration": 4.838
+        },
+        {
+            "text": "معناه أن فيه نمو أكبر، وأقدر أطلّع امتياز تجاري",
+            "start": 4283.32,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "فيه عندك فرص كبيرة أنك تنمو بشكل كبير",
+            "start": 4288.2,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "بس هي هذه، لو ضمنت لك فرضًا",
+            "start": 4290.786,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "أن هذا السهم يجيب 30% يجيب نفس ربح المطعم",
+            "start": 4294.54,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "هل العمل التجاري فيه جانب شخصي ذاتي؟",
+            "start": 4299.712,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا",
+            "start": 4304.008,
+            "duration": 0.417
+        },
+        {
+            "text": "لو نفس الفلوس بيجيك من سهم وأنت نايم في بيتك",
+            "start": 4304.633,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "وللا من المطعم، أيش تختار؟",
+            "start": 4307.803,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "أنا أختار المطعم",
+            "start": 4309.096,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "ليش؟",
+            "start": 4310.097,
+            "duration": 0.375
+        },
+        {
+            "text": "ليه؟ لأن فيه نوع من التجربة اللي أحقق فيها ذاتي",
+            "start": 4310.681,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "يمكن أنا خلاص متقاعد، وعندي راتبي",
+            "start": 4313.976,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "لكن أحس أن العمل التجاري نوع من التحدي اللي أنا أستمتع فيه",
+            "start": 4317.646,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "وأمارسه، وأشوف أن فيه نوع من الفكر والعقل",
+            "start": 4322.818,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "واللي أنا قاعد أتمارس فيه",
+            "start": 4326.113,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "اللي أقوله اللي ما يحب العمل التجاري هذا ولا يحب الشغل؛ لا يقربه",
+            "start": 4328.198,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "لأن في النهاية هو يبغى له شغل، يبغى له تعب",
+            "start": 4333.746,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "يبغى له تفكير دومًا، أنا أستمتع بالتفكير في هذا، لكن غيري ما يستمتع",
+            "start": 4337.124,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "طيب، ما فيه مشكلة روح",
+            "start": 4341.003,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "الفلوس ماهي كل شيء، كل واحد أيش أهدافه",
+            "start": 4343.338,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "أيش اللي يخليك سعيد؟",
+            "start": 4346.55,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "المال ترى جاي من هنا وللا من هنا",
+            "start": 4349.553,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "سواءً أقل أو أكثر، هذا أرزاق بيد الله",
+            "start": 4351.638,
+            "duration": 1.961
+        },
+        {
+            "text": "لكن وين تشعر أنك تستطيع أن تنجح؟",
+            "start": 4353.766,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "أنا أشوف أسهم طالعة نازلة، في النهاية في غيرك بيشتغل بفلوسك",
+            "start": 4357.353,
+            "duration": 3.503
+        },
+        {
+            "text": "لكن أنت هنا قاعد تشتغل وتنمّي في البلد",
+            "start": 4362.024,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "أنت قاعد تبني، لو بنيت مطعم لو بنيت مشرب",
+            "start": 4364.485,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "هذا أنت قاعد تبني وتوظف كوادر سعودية",
+            "start": 4367.363,
+            "duration": 3.169
+        },
+        {
+            "text": "اليوم نحن نتكلم التوجه اللي جاي",
+            "start": 4371.033,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "خلنا احنا اليوم بنعك بسبب ارتفاع الفائدة وسحب الفلوس",
+            "start": 4374.703,
+            "duration": 5.422
+        },
+        {
+            "text": "لكن أنا أتوقع نهاية 2024 بتتغيّر أشياء",
+            "start": 4380.125,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "اليوم السعودية متوجهة إلى 100 مليون سائح",
+            "start": 4383.295,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "هذا رقم خيالي، كم بيجيب في البلد؟",
+            "start": 4386.673,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "لو السائح صرف بس في رحلته 1000 ريال",
+            "start": 4390.677,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "هذا نتكلم عن 100 مليار",
+            "start": 4393.639,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "هذا رقم صغير 1000 ريال، يجي وبيدخل",
+            "start": 4395.933,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "وبعدين هذه الـ 1000 ريال ما تروح لشركة",
+            "start": 4398.852,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "تروح لعدد كبير: السكن، السيارات، المواصلات",
+            "start": 4401.105,
+            "duration": 3.545
+        },
+        {
+            "text": "فشوف قد أيش هذه الـ 100 مليار",
+            "start": 4405.109,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "اللي تنزل في السوق وتتوزع على الناس كلها",
+            "start": 4407.653,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "ففيه نهضة اقتصادية بتجي قوية",
+            "start": 4410.28,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "بس احنا قاعدين نستعجل، وللا هو جاي",
+            "start": 4413.826,
+            "duration": 3.336
+        },
+        {
+            "text": "أنا أتوقع أن فيه خطة",
+            "start": 4418.08,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "أمس كنا مع وزارة السياحة، قالوا نحن خطتنا على الـ 100 مليون هذه",
+            "start": 4419.957,
+            "duration": 5.755
+        },
+        {
+            "text": "متجهين ونبغى نشوف كيف نقدر نستعد لها",
+            "start": 4425.712,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "يمكن مو اليوم الـ 100 مليون، بعد ثلاثة أو أربع سنين",
+            "start": 4429.133,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "2030، 2031، 2032 ماهي مشكلة",
+            "start": 4431.76,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "بس الـ 100 مليون هذا رقم مو سهل",
+            "start": 4434.138,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "اليوم شفت السياحة الدينية مفتوحة طول السنة",
+            "start": 4437.975,
+            "duration": 4.546
+        },
+        {
+            "text": "وبدأوا يسهلون لهم، تعال خذ فيزا مباشرةً",
+            "start": 4443.272,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "هل كان النظام أول؟ لا",
+            "start": 4446.066,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "كلها خمسة شهور العمرة، الحين لا طول السنة",
+            "start": 4447.484,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "ينتهي الحج على طول عمرة",
+            "start": 4450.779,
+            "duration": 1.126
+        },
+        {
+            "text": "الحين مع التذكرة أصلًا، الخطوط السعودية تذكرة وحيّاك",
+            "start": 4451.905,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "دخول للي يبغى يدخل، ماهو شرط أنه فقط ياخذ العمرة",
+            "start": 4455.993,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "يبغى يروح الرياض، يروح الشمال، الجنوب",
+            "start": 4460.247,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "موجود هذه، فاليوم الأنظمة تغيّرت",
+            "start": 4462.166,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "فأنا أتوقع أن وصولنا إلى 100 مليون",
+            "start": 4464.96,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "اليوم «إكسبو» اللي بتجي، كأس العالم اللي جاي",
+            "start": 4466.837,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "هذه فيه فرصة، أن كل ذول الناس بيأكلون ويشربون",
+            "start": 4469.798,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "وبيروحون مقهى",
+            "start": 4473.594,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "ففرصة أنك تكون متواجد وأنك موجود",
+            "start": 4475.053,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أعتقد أن المستقبل أفضل، جاي المستقبل",
+            "start": 4478.056,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "يمكن نحن متضايقين شوي الحين، لكن جاي",
+            "start": 4483.02,
+            "duration": 2.169
+        },
+        {
+            "text": "فعلًا أنك تسمع نفس الإعلانات هذه",
+            "start": 4486.398,
+            "duration": 4.004
+        },
+        {
+            "text": "وأنك تنظر لها بكيف ما تحب",
+            "start": 4490.485,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "فيه ناس يشوفون فيها فرصة، فيملؤون هذا الفراغ",
+            "start": 4493.739,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "فيه ناس يتذمرون",
+            "start": 4496.408,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا",
+            "start": 4497.493,
+            "duration": 0.333
+        },
+        {
+            "text": "الجمعيات، أيش أثرها من تجربتكم في تحفيز وتطوير هذا القطاع؟",
+            "start": 4498.66,
+            "duration": 5.464
+        },
+        {
+            "text": "خلنا نعطيك قصتنا احنا في جمعية...",
+            "start": 4504.124,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "نحن أول ما بدينا اسمنا «رواد الضيافة»",
+            "start": 4506.21,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "لما دخلنا، قلنا نحن لازم نكون تحت مظلة جهة رسمية",
+            "start": 4508.921,
+            "duration": 5.547
+        },
+        {
+            "text": "فدخلنا مع رواد الأعمال صرنا تحت مظلتهم، تبعهم",
+            "start": 4514.551,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "لين نبدأ ننشي جمعيتنا",
+            "start": 4520.474,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "فأنشأنا «رواد الضيافة» كنا نحن اللي اجتمعنا ستة، سبعة أشخاص",
+            "start": 4522.267,
+            "duration": 5.422
+        },
+        {
+            "text": "كنت أنا رئيس الجمعية",
+            "start": 4529.483,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "وبدأنا نأسس ويكبر وكلنا بدأنا نكبر",
+            "start": 4530.776,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "الهدف منها تبادل الخبرات، تبادل المعلومات، نشر المعرفة",
+            "start": 4533.529,
+            "duration": 4.671
+        },
+        {
+            "text": "كل شيء مجاني عندنا",
+            "start": 4539.952,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا استطعنا نكوّن جمعية مُلاك المطاعم",
+            "start": 4543.413,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "اليوم عندنا دورات مجانية، سواءً دورات في التسويق",
+            "start": 4546.542,
+            "duration": 5.255
+        },
+        {
+            "text": "دورات في المحاسبة، دورات مختلفة",
+            "start": 4551.797,
+            "duration": 2.961
+        },
+        {
+            "text": "هندسة قائمة الطعام، كثير من الدورات عندنا",
+            "start": 4555.175,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "كلها بدون أي مقابل، مجاني",
+            "start": 4557.552,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "يحضر الدورة ستين أو سبعين شخص",
+            "start": 4559.805,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "اليوم عندنا واتساب للناس لتتبادل الخبرات ولتبادل الأفكار",
+            "start": 4562.015,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "اليوم عندنا استشارات بعضها مجانية، وبعضها بمبالغ رمزية جدًّا",
+            "start": 4565.519,
+            "duration": 4.171
+        },
+        {
+            "text": "يمكن تتكلم عن 1000 ريال أو 500 ريال",
+            "start": 4569.731,
+            "duration": 2.461
+        },
+        {
+            "text": "ماهي 1500، مبالغ بسيطة لما نتكلم",
+            "start": 4572.442,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "مستشار يجيك يجلس معك",
+            "start": 4575.445,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "لو أخذها منك أقل شيء 10 ألف أو 15 ألف",
+            "start": 4577.614,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "فلما يعطيك إياها 10% من المبلغ هذا مو شيء",
+            "start": 4579.7,
+            "duration": 3.044
+        },
+        {
+            "text": "اليوم أصبحنا حتى نشارك على الدولة",
+            "start": 4583.412,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "نوصّل تحديات القطاع للقطاعات الحكومية",
+            "start": 4587.874,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "اجتمعنا مع وزارة الشؤون البلدية والقروية",
+            "start": 4592.254,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "استطعنا ندرس معهم الأنظمة الجديدة",
+            "start": 4595.757,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "اليوم نفس الوزارة، لأنه انتقل إليها التوطين",
+            "start": 4598.885,
+            "duration": 3.504
+        },
+        {
+            "text": "استطعنا أن نأخر التوطين إلى السنة 2024",
+            "start": 4602.973,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "لأن القطاع ما زال يعيش مرحلة تحدي",
+            "start": 4607.686,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "اليوم كنا نتكلم مع وكيل وزارة",
+            "start": 4611.606,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "كيف نقدر نستفيد من جمعية مُلاك المطاعم",
+            "start": 4615.569,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "أن يكون فيه عندنا توظيف السعوديين",
+            "start": 4618.113,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "أن يصير فيه عندنا تجمّع، وبدأنا",
+            "start": 4620.407,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "فيه اليوم حتى الوزارات بدأت تنظر لنا، تعالوا",
+            "start": 4622.2,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "أنتوا تمثلوا القطاع الصغير، ما في أحد يمثل القطاع الصغير غيرنا",
+            "start": 4625.704,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "نتكلم عن «قوت» تمثل القطاع الكبير كلهم",
+            "start": 4628.915,
+            "duration": 2.42
+        },
+        {
+            "text": "اللي هم «ماكدونالدز» وغيرهم",
+            "start": 4631.335,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "هذول عندهم أهدافهم الأخرى المختلفة",
+            "start": 4633.42,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "مشاكل لهم مختلفة",
+            "start": 4635.672,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "إيه عندهم مشاكل",
+            "start": 4636.548,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "مشاكل أثرياء",
+            "start": 4637.132,
+            "duration": 0.626
+        },
+        {
+            "text": "إيه نعم، فأنت تتكلم عن القطاع الصغير",
+            "start": 4637.883,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "نحن الجمعية الوحيدة اللي تمثل القطاع الصغير",
+            "start": 4640.677,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "القطاعات الحكومية تقول تعالوا بنسمعكم، لأنه يهمهم",
+            "start": 4646.933,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "هو بيشرّع، بس بيفهم أنتم أيش وضعكم",
+            "start": 4649.77,
+            "duration": 2.21
+        },
+        {
+            "text": "نعم، ويسمعونا والله، يسمعونا جدًّا",
+            "start": 4651.98,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "حتى الشباب راحوا لوكيل الوزارة في الرياض وجلس معهم",
+            "start": 4654.191,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "وحتى مع وزارة التجارة، وأخذوا الأفكار والتحديات",
+            "start": 4658.528,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "وفيه تفاعل قوي جدًّا، أول كان مو موجود",
+            "start": 4661.948,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "أنتوا قطاع صغير مين يمثلكم؟ ما أقدر أجيبهم كلهم",
+            "start": 4665.535,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "تلقى عندنا مليون مؤسسة، نتكلم عن 60 ألف مطعم",
+            "start": 4669.539,
+            "duration": 3.087
+        },
+        {
+            "text": "نتكلم عن 50 ألف مطعم متناهي الصغر",
+            "start": 4672.626,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "ما أقدر أجيبهم كلهم؛ عشان أقول لهم أيش رأيكم",
+            "start": 4675.17,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "تبغى واحد يتكلم عنهم",
+            "start": 4677.047,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "فالجمعية استطاعت أن تنقل صوت القطاع الصغير والمتناهي الصغر",
+            "start": 4678.507,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "إلى القطاعات الحكومية",
+            "start": 4682.386,
+            "duration": 1.209
+        },
+        {
+            "text": "والهواجس اللي عندنا، والمشاكل اللي عندنا",
+            "start": 4683.595,
+            "duration": 2.085
+        },
+        {
+            "text": "واللي تتلاءم بحيث أن يتغيّر أشياء",
+            "start": 4686.223,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "ووجدنا صراحة إذن صاغية من جميع الوزراء",
+            "start": 4689.476,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "اللي بيدخل، كيف يقدر يستفيد منكم؟",
+            "start": 4692.938,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "أبدًا يدخل، بس نحن الآن شارطين",
+            "start": 4695.774,
+            "duration": 3.42
+        },
+        {
+            "text": "أن يكون عنده مطعم أو مقهى في مكة المكرمة أو المدينة المنورة",
+            "start": 4699.194,
+            "duration": 4.588
+        },
+        {
+            "text": "بس بعد كذا بنبدأ نتشر في كل المملكة",
+            "start": 4704.366,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "مكة طبعًا جدة",
+            "start": 4707.244,
+            "duration": 1.459
+        },
+        {
+            "text": "إيه مكة وجدة، منطقة مكة والمدينة المنورة كلها «ينبع» و«رابغ»",
+            "start": 4708.703,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "مضبط جدة، أنا بس هذا اللي يهمني، تضبط جدة",
+            "start": 4712.499,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "الرياض، ما شاء الله، الخير واجد وأمورهم طيبة",
+            "start": 4716.712,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "هذا اللي حطيناه، لأن أعطونا تصريح يخص منطقة مكة المكرمة",
+            "start": 4722.634,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "بعدين فيه طرق ثانية يسمحوا لك النظام",
+            "start": 4727.889,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "أنك تروح وتنتقل لكل مناطق المملكة بالتعاون مع جهات معينة",
+            "start": 4730.559,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "هذا شغالين عليه، يحتاج وقت",
+            "start": 4733.854,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "لأن أصبح تحديات عندنا كثيرة وشغل",
+            "start": 4736.022,
+            "duration": 2.42
+        },
+        {
+            "text": "وكل الأعضاء ما بياخذوا رواتب",
+            "start": 4739.609,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "فأنت تتكلم عن واحد عنده مشروعه وعنده عياله",
+            "start": 4743.864,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "وتقول تعال اشتغل في تحديات الجمعية",
+            "start": 4746.575,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "يقول لك طيب أنا أمكن أعطيك ساعتين في اليوم",
+            "start": 4749.035,
+            "duration": 1.836
+        },
+        {
+            "text": "بس ما أقدر أعطيك عشر ساعات في اليوم",
+            "start": 4751.121,
+            "duration": 1.835
+        },
+        {
+            "text": "أنا ماني موظف عندك",
+            "start": 4753.748,
+            "duration": 0.918
+        },
+        {
+            "text": "ففيه تحديات، وعندنا طموح كبير",
+            "start": 4755.667,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "لكن ما  لا يترك كله، لا يترك جُله",
+            "start": 4758.92,
+            "duration": 2.253
+        },
+        {
+            "text": "ماشيين ونحقق كل سنة أفضل من اللي قبلها",
+            "start": 4761.756,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "والحمد لله، النتائج اللي حصلنا عليها ما كنا نحصل عليها قبل",
+            "start": 4765.26,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "جميل، الله يبارك",
+            "start": 4768.597,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "يصح للسوق أن يكون فيه علامات تجارية محلية أكثر من العالمية؟",
+            "start": 4772.392,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "وكيف تشوف مشهد العلامات التجارية المحلية مع العالمية هذه الفترة؟",
+            "start": 4775.979,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "أنا أضرب تحية لكل الشباب السعودي",
+            "start": 4778.815,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "أنه استطاع أن يثبت أن نحن نقدر نصنع علامة تجارية، بس نحتاج وقت",
+            "start": 4781.359,
+            "duration": 6.173
+        },
+        {
+            "text": "صراحة العلامات التجارية السعودية أثبتت...",
+            "start": 4788.116,
+            "duration": 3.045
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا يمكن «البيك» علامة تجارية كبيرة",
+            "start": 4792.621,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "لكن تشوف «البيك» مقارنةً بكل البروست اللي جنبه؛ ما في شك",
+            "start": 4794.581,
+            "duration": 4.504
+        },
+        {
+            "text": "اليوم البرقر أصبح في كل مكان موجود",
+            "start": 4799.503,
+            "duration": 2.794
+        },
+        {
+            "text": "وأصبح له قيمة، وأصبح منتج الناس تجي له وتدوره في كل مكان",
+            "start": 4802.923,
+            "duration": 3.753
+        },
+        {
+            "text": "ما تروح بس لـ«ماكدونالدز» وللا مثلًا «برقر كينق»",
+            "start": 4806.676,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "تبغى نوع من أنواع البرقر العالي والجودة أصبح تلقاه",
+            "start": 4810.347,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "اليوم تتكلم عن المقاهي، أصبح عندنا مقاهي علامات تجارية سعودية",
+            "start": 4813.934,
+            "duration": 3.92
+        },
+        {
+            "text": "أصبح لها قيمة، الناس تجي لها وتروحها",
+            "start": 4817.854,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "مو بس تروح لـ«ستاربكس» وغيرها",
+            "start": 4819.606,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "فيه تغيّر، نحتاج وقت",
+            "start": 4821.691,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "نحتاج أن نحن كمان نتعلم ونمتص",
+            "start": 4823.527,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "وهذه الأشياء كلها تحتاج وقت",
+            "start": 4826.571,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "يجيني علامة تجارية عندها خبرة وعندها مال، تقدر",
+            "start": 4828.782,
+            "duration": 3.754
+        },
+        {
+            "text": "لكن احنا اليوم المنتج السعودي أصبح قوي",
+            "start": 4832.661,
+            "duration": 4.212
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أتوقع أن بنشوف في المستقبل انتقال",
+            "start": 4837.332,
+            "duration": 2.669
+        },
+        {
+            "text": "كان أول يجينا من الكويت، اليوم نحن نروح للكويت",
+            "start": 4840.293,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "أنا أعتقد أن المنتج السعودي بيوصل لكل مناطق المملكة",
+            "start": 4844.089,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "خلال خمسة أو ستة سنين؛ بتشوف فيه نمو أعلى",
+            "start": 4847.884,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "وخلال عشر سنين بتشوفنا خارج المملكة بشكل كبير",
+            "start": 4851.388,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "أنا هذا توقعي، اللي أنا شايفه من الشباب وحماسهم ونظرتهم الجميلة",
+            "start": 4853.932,
+            "duration": 4.713
+        },
+        {
+            "text": "صح فيه ناس يتعلمون، بس بصفة عامة؛ لا فيه فرص قوية جدًّا",
+            "start": 4858.645,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "وفيه ناس يضربون أمثلة قوية جدًّا",
+            "start": 4862.691,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "أنا كل ما سافرت خارج المملكة؛ أحن إلى خبز أمي",
+            "start": 4865.318,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "أحن إلى قهوة السعودية",
+            "start": 4869.656,
+            "duration": 2.377
+        },
+        {
+            "text": "ما أتكلم عن القهوة السعودية، لا أتكلم عن القهوة الأمريكية اللي بالسعودية",
+            "start": 4872.826,
+            "duration": 5.13
+        },
+        {
+            "text": "أحن إلى شرائح اللحم السعودية",
+            "start": 4877.956,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "ما أدري هو تعوّد، وللا هو ...",
+            "start": 4881.126,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "فعلًا جودة الأكل عندنا وصلت مرحلة",
+            "start": 4882.919,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "ماهو بس جودة الأكل، حتى نظافة",
+            "start": 4886.131,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "ماهي موجودة عندهم مثل اللي عندنا، نحن مستوى",
+            "start": 4888.091,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "اليوم اللي تطلبه البلديات",
+            "start": 4890.635,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "الحين ترى يبشوفون نحن نقول أفضل الـ «20 جي»",
+            "start": 4893.555,
+            "duration": 4.796
+        },
+        {
+            "text": "يروحون يجيبون استشارين يشوفون أيش موجود في «20 جي»",
+            "start": 4899.019,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "ويقولك هذا التطبيق اللي نبغاه، فنحن اليوم...",
+            "start": 4902.898,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "اللي هي دول العشرين",
+            "start": 4906.026,
+            "duration": 1.167
+        },
+        {
+            "text": "إيه دول العشرين، فنحن اليوم بنوصل بمعيار عالي",
+            "start": 4907.193,
+            "duration": 3.629
+        },
+        {
+            "text": "ترى المعيار اللي عندنا ماهو موجود حتى في لندن",
+            "start": 4911.031,
+            "duration": 2.544
+        },
+        {
+            "text": "من ناحية نظافة، ماهو موجود",
+            "start": 4914.284,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "مستويانا جدًّا عالية",
+            "start": 4917.996,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "وهذا الألم اللي لازم الشباب أصحاب المطعم",
+            "start": 4920.04,
+            "duration": 4.254
+        },
+        {
+            "text": "نتجرعه، إن شاء الله، حبة حبة إلى أن نصل إليه",
+            "start": 4925.295,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "إيه ما في شك",
+            "start": 4927.297,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "لأن فعلًا كلنا ودنا نجد هذه جودة الحياة موجودة في كل مكان",
+            "start": 4927.881,
+            "duration": 3.587
+        },
+        {
+            "text": "أدخل مطعم، أكون متأكد أنه نظيف، كويس، البيئة نظيفة",
+            "start": 4931.468,
+            "duration": 4.629
+        },
+        {
+            "text": "العامل أو اللي قاعد واقف في المطبخ نظيف، شعره وهذه الأشياء",
+            "start": 4936.806,
+            "duration": 5.297
+        },
+        {
+            "text": "لا، صراحة اليوم نقدر نقول أن المعيار حقنا عالي جدًّا",
+            "start": 4942.103,
+            "duration": 4.046
+        },
+        {
+            "text": "ماهو موجود حتى برّا",
+            "start": 4946.566,
+            "duration": 1.085
+        },
+        {
+            "text": "كنت أسولف مع «عبدالكريم» عن الإعداد وكذا",
+            "start": 4948.568,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "فقال لي واحد من الأسئلة، أيش أفضل علامة تجارية سعودية؟",
+            "start": 4951.488,
+            "duration": 4.212
+        },
+        {
+            "text": "بيقول لك «البيك»؟ أسأله ليش؟",
+            "start": 4956.451,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "فهل «عبدالكريم» كلامه صحيح؟",
+            "start": 4961.081,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "نحن في القروب طرحنا سؤال، وحطيته أنا في تويتر",
+            "start": 4965.251,
+            "duration": 4.422
+        },
+        {
+            "text": "أيش هي العلامة التجارية اللي تتوقع",
+            "start": 4970.59,
+            "duration": 1.168
+        },
+        {
+            "text": "أن بكرة في المستقبل يكون رقم واحد؟ أو أنه يكبر؟",
+            "start": 4971.758,
+            "duration": 3.128
+        },
+        {
+            "text": "فيه عندنا علامات تجارية كثيرة ممكن تنمو عندنا في السعودية",
+            "start": 4974.886,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "لو أخذنا مثلًا «بيتوتي» هذه علامة تجارية ممكن ينمو بصراحة",
+            "start": 4978.306,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "رائع «بيتوتي»",
+            "start": 4985.73,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "هذه علامة تجارية استطاعت أن تبني «شاورمر»",
+            "start": 4986.606,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "فأنا أقول هذه كلها بتشوفها بكرة في المستقبل علامات تجارية",
+            "start": 4991.277,
+            "duration": 3.671
+        },
+        {
+            "text": "وفيه كثير، فيه بعضها يمكن تشوفه فرع، فرعين احنا نعرفه؛ بس بينمو",
+            "start": 4995.281,
+            "duration": 4.255
+        },
+        {
+            "text": "اليوم فيه علامات تجارية بتنمو، هو قاعد...",
+            "start": 4999.994,
+            "duration": 3.921
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول مثل الطفل الصغير شوي شوي ينمو",
+            "start": 5004.624,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "ونحتاج بعد فترة أن ينمو أكثر",
+            "start": 5008.044,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "أنا أتمنى من أصحاب رؤوس الأموال",
+            "start": 5010.88,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "أن يجدون الآن فرصة للاستثمار",
+            "start": 5013.133,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "في القطاع الصغير هذا والمتناهي الصغر",
+            "start": 5014.718,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "نحن عندنا 50 ألف مطعم، كله بخمسة موظفين",
+            "start": 5017.095,
+            "duration": 6.006
+        },
+        {
+            "text": "هذا لو استطعنا نطوره وننمّيه بحيث أن يكون فيه",
+            "start": 5023.56,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "مثل ما تقول صندوق يتابع هذولا، بحيث أن فيه عندك تدريب",
+            "start": 5029.482,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "فيه عندك مستوى تعليم،  في مستوى معياري",
+            "start": 5033.695,
+            "duration": 3.086
+        },
+        {
+            "text": "بحيث أن هذه العلامات التجارية الصغيرة تنمو وتكبر",
+            "start": 5037.198,
+            "duration": 2.67
+        },
+        {
+            "text": "«ماكدونالدز» كان عبارة عن فرع واحد، اليوم أصبح وين",
+            "start": 5040.243,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "فأنت تحتاج أن هذولا اللي ياخذوه، قول له",
+            "start": 5042.829,
+            "duration": 2.002
+        },
+        {
+            "text": "أنا بحط يدي معاك وتعال نكبر سوى",
+            "start": 5045.206,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "وأنا آخذ 50% وأنت 50% وأنت تتبع المعيار حقي",
+            "start": 5047.876,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "فأنا أتوقع أن في فرصة جدًّا للاستثمار",
+            "start": 5052.338,
+            "duration": 2.211
+        },
+        {
+            "text": "في المطاعم والمقاهي في المملكة",
+            "start": 5054.549,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "بحيث أن نحن بكرة يكون عندنا علامات تجارية قوية جدًّا",
+            "start": 5056.176,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "هل «البيك» أفضل علامة تجارية سعودية؟",
+            "start": 5059.554,
+            "duration": 1.585
+        },
+        {
+            "text": "نعم",
+            "start": 5062.056,
+            "duration": 0.376
+        },
+        {
+            "text": "نعم، لماذا؟",
+            "start": 5062.891,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "«البيك» صراحة جاته الفرصة",
+            "start": 5064.601,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "أنا أقول «البيك» هو مثال حقق نقطة مهمة جدًّا",
+            "start": 5067.02,
+            "duration": 4.379
+        },
+        {
+            "text": "السعر عنده، حافظ على الجودة، وحافظ على النظافة",
+            "start": 5072.484,
+            "duration": 5.005
+        },
+        {
+            "text": "الجودة المناسبة",
+            "start": 5077.739,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "بعض الناس يقول لك أفضل جودة، لا، الجودة المناسبة",
+            "start": 5078.948,
+            "duration": 2.294
+        },
+        {
+            "text": "الجودة اللي هي تناسب الزبون بالسعر المناسب",
+            "start": 5081.493,
+            "duration": 2.919
+        },
+        {
+            "text": "اللي أنت تطالع في المطبخ وهو يطبخ وأنت مطمن",
+            "start": 5084.412,
+            "duration": 3.962
+        },
+        {
+            "text": "نعم، هذا كنظافة، فنحن نتكلم عندهم نظافة عالية",
+            "start": 5088.374,
+            "duration": 3.713
+        },
+        {
+            "text": "هو بالأصح أيش سووا «البيك»؟",
+            "start": 5092.087,
+            "duration": 2.168
+        },
+        {
+            "text": "شفت البروست اللي موجود في الحي؟",
+            "start": 5095.131,
+            "duration": 1.293
+        },
+        {
+            "text": "حافظ على سعره وعمله نظيف",
+            "start": 5096.674,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "والديكور حقه بسيط وأعطاك سرعة",
+            "start": 5099.969,
+            "duration": 5.047
+        },
+        {
+            "text": "لأن صار الناس تطلب كمية كبيرة، فصار عنده سرعة",
+            "start": 5105.016,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "قدم لك المنتج بالسعر نفسه، ما رفع السعر",
+            "start": 5108.478,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "حريص أن هو ما يرفع السعر جدًّا",
+            "start": 5111.189,
+            "duration": 1.501
+        },
+        {
+            "text": "صحيح يمكن هامش ربحه 5% وللا حوالينها",
+            "start": 5112.732,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "بس لما أتكلم عن كميات البيع الكبير 5%",
+            "start": 5116.277,
+            "duration": 2.753
+        },
+        {
+            "text": "أتكلم عن ملايين",
+            "start": 5119.03,
+            "duration": 1.084
+        },
+        {
+            "text": "دومًا احنا المفروض من ضمن المبلغ الكبير",
+            "start": 5122.075,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "ففية علامات تجارية عندنا أتوقع بتنمو",
+            "start": 5124.536,
+            "duration": 1.668
+        },
+        {
+            "text": "اليوم «حاشي باشا» ما شاء الله، أصبح 160 فرع",
+            "start": 5126.621,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "وأنا أتوقع فيه فرص كثيرة لشركات كثيرة، تنمو تكبر",
+            "start": 5129.916,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "عندنا فرص كبير جدًّا جدًّا",
+            "start": 5134.504,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "«بيتوتي» كنت أقول لك قبل اللقاء",
+            "start": 5137.674,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "أن فيه مطاعم تاكل منها لما خلاص ما تبغى تفكر",
+            "start": 5140.51,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "فهذا ترى واحد منهم، عندنا في العائلة",
+            "start": 5144.597,
+            "duration": 2.419
+        },
+        {
+            "text": "من وين ناخذ؟ «بيتوتي» خلاص كذا واضح ثابت، بسيط",
+            "start": 5147.35,
+            "duration": 5.506
+        },
+        {
+            "text": "سعره جيد، أكله لذيذ، كرات الجمبري، قبله هذه شربة",
+            "start": 5152.856,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "دجاج باربكيو، لحم شزوان، ما أدري أيش",
+            "start": 5156.985,
+            "duration": 3.253
+        },
+        {
+            "text": "كله، بس أتصور مثل ما قال",
+            "start": 5160.238,
+            "duration": 3.795
+        },
+        {
+            "text": "كانت عمتهم تسويه في البيت وبدوا بيعونه، القصة سمعتها أنت",
+            "start": 5166.828,
+            "duration": 4.129
+        },
+        {
+            "text": "ما في شك أنه أخذ فترة ونمو، فهذه كلها تحتاج إلى وقت",
+            "start": 5171.207,
+            "duration": 4.797
+        },
+        {
+            "text": "أنت العلامة التجارية عشان تبنيها ويصير اسمها قوي",
+            "start": 5176.838,
+            "duration": 2.044
+        },
+        {
+            "text": "بسرعة بسرعة ماهو سهل",
+            "start": 5179.215,
+            "duration": 2.586
+        },
+        {
+            "text": "من الشخص اللي يناسب أن يدخل هذا المجال؟",
+            "start": 5182.594,
+            "duration": 2.043
+        },
+        {
+            "text": "والشخص اللي تقوله صلِّ على النبي، خل فلوسك لا تطيح؟",
+            "start": 5184.637,
+            "duration": 4.338
+        },
+        {
+            "text": "الشخص اللي عنده استعداد يتعلم ولا يتذمر ودومًا يتطور",
+            "start": 5189.225,
+            "duration": 6.548
+        },
+        {
+            "text": "هذا أقول له ادخل، ادخل وتعلم",
+            "start": 5196.399,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "فيه فرصة، المشروع موجود، الخير موجود",
+            "start": 5199.11,
+            "duration": 2.503
+        },
+        {
+            "text": "والبلد مقبل على خير أفضل",
+            "start": 5202.322,
+            "duration": 1.376
+        },
+        {
+            "text": "وأقول اللي يتذمر، هذا مفروض ما يدخل",
+            "start": 5204.157,
+            "duration": 2.502
+        },
+        {
+            "text": "اللي ما عنده استعداد أن يتعلم",
+            "start": 5207.368,
+            "duration": 1.502
+        },
+        {
+            "text": "يقول لا أنا أبي الطريق القديم والفكر القديم",
+            "start": 5209.287,
+            "duration": 2.836
+        },
+        {
+            "text": "هذا جيب، العلامة التجارية عندي، المنتج حقي",
+            "start": 5212.165,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "أنا عجبني مثال عند الحضارم: «يا الله حسن السوق ولا حسن البضاعة»",
+            "start": 5215.001,
+            "duration": 3.67
+        },
+        {
+            "text": "أكثر السيارات تباع عندنا الصيني، لكن ما هي أفضل جودة",
+            "start": 5221.674,
+            "duration": 4.713
+        },
+        {
+            "text": "فنقول نحن ماهو شرط أنك...",
+            "start": 5226.512,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "لازم تعرف لعبة السوق، أيش يبغى السوق، أيش يبغى العميل",
+            "start": 5229.349,
+            "duration": 2.752
+        },
+        {
+            "text": "فمن يدخل؟ يدخل اللي عنده رغبة يتطور",
+            "start": 5233.436,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "وعنده رغبة يتعلم وما يتذمر",
+            "start": 5237.023,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "دومًا يجد فيه فرص، ينظر للأشياء كفرص",
+            "start": 5239.567,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "واللي ما عنده لا يدخل",
+            "start": 5243.029,
+            "duration": 0.959
+        },
+        {
+            "text": "لا يدخل مرة",
+            "start": 5244.072,
+            "duration": 0.834
+        },
+        {
+            "text": "بيدخل ويخسر",
+            "start": 5244.989,
+            "duration": 1.085
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا طبيعي",
+            "start": 5246.074,
+            "duration": 0.917
+        },
+        {
+            "text": "يعطيك العافية",
+            "start": 5247.533,
+            "duration": 0.501
+        },
+        {
+            "text": "الله يسلمك، فرصة سعيدة والله",
+            "start": 5248.034,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "ما قصرت",
+            "start": 5250.536,
+            "duration": 0.626
+        },
+        {
+            "text": "شكرًا لكم، وشكرًا لفريق مربع العظيم",
+            "start": 5251.996,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "عمل على إنتاج هذه الحلقة عبدالكريم العدواني",
+            "start": 5255.124,
+            "duration": 2.795
+        },
+        {
+            "text": "في الإعداد أهلًا وسهلًا",
+            "start": 5257.919,
+            "duration": 1.96
+        },
+        {
+            "text": "في التصوير عبدالرحمن العطاس",
+            "start": 5260.296,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "في التسجيل والهندسة الصوتية يوسف إبراهيم",
+            "start": 5262.423,
+            "duration": 3.003
+        },
+        {
+            "text": "وفي التحرير جميل عبدالأحد",
+            "start": 5265.885,
+            "duration": 1.627
+        },
+        {
+            "text": "في التلوين عبدالمجيد العطاس",
+            "start": 5267.845,
+            "duration": 1.836
+        },
+        {
+            "text": "في الإنتاج أيمن خالد",
+            "start": 5269.681,
+            "duration": 1.751
+        },
+        {
+            "text": "في إدارة محتوى التواصل الاجتماعي رفقة الهليّس",
+            "start": 5271.975,
+            "duration": 3.044
+        },
+        {
+            "text": "فيعطيهم العافية جميعًا",
+            "start": 5275.186,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "وإلى أن نلقاكم في الأسبوع المقبل بإذن الله",
+            "start": 5276.98,
+            "duration": 2.46
+        },
+        {
+            "text": "كونوا بخير",
+            "start": 5280.441,
+            "duration": 1.418
+        },
+        {
+            "text": "الله يعوّض الخسرانين ويبارك للربحانين",
+            "start": 5285.863,
+            "duration": 3.546
+        },
+        {
+            "text": "ويرزق الجميع",
+            "start": 5289.409,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "نورتنا الله يسعدك",
+            "start": 5291.869,
+            "duration": 0.876
+        },
+        {
+            "text": "الله يكرمك",
+            "start": 5292.745,
+            "duration": 0.459
+        },
+        {
+            "text": "الوجبة التالية وين إن شاء الله؟",
+            "start": 5293.204,
+            "duration": 1.21
+        },
+        {
+            "text": "وجبة ايش؟",
+            "start": 5295.039,
+            "duration": 0.584
+        },
+        {
+            "text": "وجبتك الجاية وين بتكون إن شاء الله؟",
+            "start": 5295.623,
+            "duration": 1.669
+        },
+        {
+            "text": "الرياض، ماشاء الله، زاخرة عاد",
+            "start": 5297.583,
+            "duration": 1.46
+        },
+        {
+            "text": "والله، إن شاء الله، ناوي أجي الرياض، ناوي أجيها",
+            "start": 5299.085,
+            "duration": 2.628
+        },
+        {
+            "text": "عاد لو بتنقل «فنون المدفون» وللا «ثلث»؟",
+            "start": 5301.754,
+            "duration": 2.086
+        },
+        {
+            "text": "إيه، لا بتوسع ماهو بنقل، كل الاثنين، إن شاء الله، نتوسع",
+            "start": 5303.84,
+            "duration": 3.879
+        },
+        {
+            "text": "هذه خاطرة في كل أحد عنده مطعم في المملكة العربية السعودية",
+            "start": 5307.844,
+            "duration": 3.17
+        },
+        {
+            "text": "ما عدا الرياض، متى أروح الرياض؟",
+            "start": 5311.014,
+            "duration": 1.918
+        },
+        {
+            "text": "خلني أسألك، متى يروح الرياض اللي عنده مطعم برّا الرياض؟",
+            "start": 5313.891,
+            "duration": 3.212
+        },
+        {
+            "text": "والله أنا أقول متى تكون أنت مستعد ماديًّا",
+            "start": 5317.562,
+            "duration": 2.627
+        },
+        {
+            "text": "وأنت تحس أن المنتج حقك وكل شيء مكتمل عندك",
+            "start": 5320.69,
+            "duration": 5.088
+        },
+        {
+            "text": "مو فقط المنتج، المنتج وتجربة عميل، كل شيء عندك مكتمل؛ انتقل",
+            "start": 5325.778,
+            "duration": 3.796
+        },
+        {
+            "text": "إذا عندك خلل؛ اقعد صلّح خللك، حتى لو فرع واحد",
+            "start": 5329.699,
+            "duration": 3.295
+        },
+        {
+            "text": "إ��ا نضجت وشفت أنك ناضج؟",
+            "start": 5333.077,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "إذا ناضج؛ روح، خلاص أنت الآن مشهور",
+            "start": 5334.912,
+            "duration": 2.378
+        },
+        {
+            "text": "خلاص أنت تقدر تروح أي مكان، وتفتح",
+            "start": 5337.373,
+            "duration": 2.336
+        },
+        {
+            "text": "وتقدر تستحمل الأخطاء، قدك عارف، والناس بتعرفك",
+            "start": 5340.585,
+            "duration": 3.378
+        },
+        {
+            "text": "فبالتالي، تقدر تنطلق",
+            "start": 5344.38,
+            "duration": 1.251
+        },
+        {
+            "text": "هل شفت أمثلة على ناس راحوا الرياض، خسر كل المشروع حقهم؟",
+            "start": 5346.257,
+            "duration": 5.297
+        },
+        {
+            "text": "طبعًا، ما أبغى أذكر اسم، فيه علامة تجارية موجودة في جدة قوي جدًّا",
+            "start": 5351.554,
+            "duration": 4.213
+        },
+        {
+            "text": "ولما جاء الرياض ما استطاع، كان يقول لي أنا أخسر مليون ريال",
+            "start": 5356.517,
+            "duration": 2.962
+        },
+        {
+            "text": "قال لي أيش رأيك؟ قلت قفّل",
+            "start": 5362.523,
+            "duration": 1.001
+        },
+        {
+            "text": "فقفل الرياض",
+            "start": 5363.858,
+            "duration": 0.667
+        },
+        {
+            "text": "قفل، لأن أنت منت عارف ليش جيت هنا",
+            "start": 5365.568,
+            "duration": 2.92
+        },
+        {
+            "text": "لا بد تعرف وين الخلل اللي موجود عندك",
+            "start": 5368.988,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "ليش أنت خسران؟",
+            "start": 5371.199,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "أنا خسران يمكن، بس أنا عارف أن والله...",
+            "start": 5375.62,
+            "duration": 1.877
+        },
+        {
+            "text": "صحيح أنا خسران مثلًا مدة ستة أو سبعة شهور",
+            "start": 5377.497,
+            "duration": 2.127
+        },
+        {
+            "text": "بس عارف أن أنا قاعد أربي زبون",
+            "start": 5379.624,
+            "duration": 1.793
+        },
+        {
+            "text": "وللا أنا خسران خلاص ما أقدر",
+            "start": 5381.667,
+            "duration": 1.919
+        },
+        {
+            "text": "أنت عايش في جدة ومنتشر واسمك قوي والناس قابلينك",
+            "start": 5385.463,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "عشان تجي منطقة، ترى المنافسة في الرياض قوية",
+            "start": 5389.258,
+            "duration": 2.878
+        },
+        {
+            "text": "اليوم متطلب العميل في الرياض",
+            "start": 5392.804,
+            "duration": 2.252
+        },
+        {
+            "text": "غير متطلب العميل في أي مكان ثاني",
+            "start": 5395.056,
+            "duration": 1.752
+        },
+        {
+            "text": "والشرائح متباينة في الرياض، ماهي مثل جدة",
+            "start": 5397.725,
+            "duration": 3.712
+        },
+        {
+            "text": "جدة أحيان تجد الشرائح متداخلة",
+            "start": 5401.437,
+            "duration": 1.794
+        },
+        {
+            "text": "هنا الشرائح واضحة، خلاص حادة",
+            "start": 5404.273,
+            "duration": 2.711
+        },
+        {
+            "text": "لأن الخيارات مرة كثيرة",
+            "start": 5408.569,
+            "duration": 1.335
+        },
+        {
+            "text": "أيوة، الخيارات مرة كبيرة، فلذلك المنافسة جدًّا قوية",
+            "start": 5409.904,
+            "duration": 3.462
+        },
+        {
+            "text": "فالرياض خطيرة إذا أنت ما تعرف",
+            "start": 5413.366,
+            "duration": 1.71
+        },
+        {
+            "text": "وما تصبر وتبني، فما في شك",
+            "start": 5415.576,
+            "duration": 2.836
+        }
+    ]
+}
\ No newline at end of file