禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック (祥伝社新書)

言わずと知れたＡＶ界の帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国１位の営業成績を上げるに至った技術が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業、さらにＡＶの世界での成功の武器となったのも、この応酬話法。やがて負債総額５０億円という倒産の憂き目に遭い、過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済。本書では、この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例と共に開陳！