Judul: Strategi Penetrasi Pasar dalam Upaya Peningkatan Pangsa Pasar Produk Keju Merek X di Kota Bandung
Abstrak: Penetrasi pasar merupakan strategi yang digunakan untuk produk baru dengan kondisi pasar yang tidak jenuh. Produk keju merek X merupakan produk baru sejak tahun 2015 yang memfokuskan produksi keju untuk pembuatan martabak. Penjualan sejak tahun 2015 mengalami fluktuasi, sedangkan peminat keju dan kuliner martabak jumlahnya tinggi. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor pembelian keju martabak, mengestimasi pangsa pasar dan memformulasikan strategi penetrasi pasar. Metode yang digunakan adalah survei faktor pembelian keju martabak dengan teknik wawancara dan pendekatan product knowledge. Penentuan strategi dilakukan dengan mengestimasi terlebih dahulu pangsa pasar dari keju martabak, sehingga dapat diketahui produk tersebut tergolong dalam jenis posisi bersaing tertentu. Hasil survei faktor pembelian produk berdasarkan product knowledge antara lain produk dengan rasa asin gurih, aroma khas keju, tektur padat lembut, penampilan standar, warna putih kekuningan, kemasan informatif, kebutuhan tercukupi, ukuran pas 2 kg, dan mudah diparut. Formulasi strategi penetrasi dilakukan menggunakan pendekatan marketing genius. Formulasi yang dilakukan berdasarkan nilai yang ditawarkan pada konsumen. Konsep produk ditawarkan berdasarkan hasil survei. Aktivitas promosi dengan melakukan labelling, penyempurnaan layanan pada booth, mempeluas pelayanan dengan pemesanan lewat sosial media. Penentuan harga di bawah golongan leader dan bersaing dengan produk satu golongan. Sasaran jangka panjang konsumen adalah penjual martabak gerobak dan kedai.
Keyword: keju, pangsa pasar, strategi penetrasi pasar

Judul: Strategi pemasaran buah segar pada UD JS Putra Bekasi
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mengidentifikasi faktor-faktor internal meliputi kekuatan dan kelemahan, serta lingkungan eksternal meliputi peluang dan ancaman yang dihadapi UD JS Putra dalam pemasaran buah segar, (2) Menentukan alternatif strategi pemasaran UD JS Putra dan (3) Memilih strategi pemasaran yang tepat bagi UD JS Putra untuk menjalankan usahanya. Penelitian ini menggunakan metode pengolahan dan analisis data melalui analisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan menggunakan matriks IFE dan EFE kemudian dilanjutkan dengan matriks IE dan SWOT untuk mengetahui posisi perusahaan dalam menghadapi persaingan, serta QSPM untuk pengambilan keputusan alternatif strategi yang direkomendasikan kepada perusahaan. Total nilai skor dari faktor-faktor internal pada matriks IFE UD JS Putra adalah 2,54 posisi internal perusahaan berada pada nilai rata-rata. Faktor internal yang menjadi kekuatan utama UD JS putra adalah memiliki pelayanan yang baik dan ramah, sedangkan kelemahan utama UD JS Putra adalah perusahaan masih melakukan kegiatan penjualan secara tradisional. Faktor eksternal yang menjadi peluang utama bagi UD JS Putra adalah Pasar Induk Cibitung merupakan sentral pusat usaha berbasis pasar tradisional terbesar di Bekasi, sedangkan ancaman utama bagi UD JS Putra adalah munculnya kebijakan pemerintah yang akan menambah beban pengeluaran tambahan. Total nilai skor terbobot pada matriks EFE UD JS Putra sebesar 2,38. Berdasarkan analisis matrik IE , posisi UD JS Putra berada pada sel V yang berarti pada posisi pertahankan dan pelihara (hold and maintain). Strategi yang cocok untuk diterapkan adalah strategi penetrasi pasar (market penetration strategy), strategi pengembangan produk (product development strategy) dan konsolidasi internal (penguatan ke dalam). Strategi pemasaran yang tepat untuk UD JS Putra berdasarkan hasil analisis QSPM, maka prioritas strategi utama yang diterapkan oleh UD JS Putra adalah strategi konsolidasi internal (penguatan ke dalam). Strategi konsolidasi internal dapat dilakukan dengan meningkatkan kualitas sumberdaya manusia yaitu dengan memberikan informasi usaha kepada karyawan, pemberian insentif, perbaikan sarana dan prasarana dan meningkatkan hubungan baik dengan pelanggan dan supplier yang dilakukan secara periodik dan terus-menerus.
Keyword: Management Strategic, IFE, EFE, IE, QSPM

Judul: Mitochondrial DNA Gene Organization and Phylogenetic Relationship of Naja siamensis
Abstrak: Naja siamensis is one of Asiatic cobra in the Family of Elapidae, known as a cryptic snake. It has many morphological variations that lead to misidentification. Misidentification can cause the wrong concept in developing antivenom types due to high snakebite cases occur in Thailand. Thus, an accurate species identification using a molecular approach is crucially required. Mitochondrial DNA has been used widely in snake molecular studies. These studies were aimed to determine the arrangement of the N. siamensis partial mitochondrial genes using reptile-oriented primers and to reveal the phylogenetic relationship among other species of Asian cobra. DNA extraction was carried out based on the standard DNA salting-out protocol and was conducted by bioinformatics analysis using BLASTn and MEGA 6 software. Gene annotation was performed against N. kaouthia complete genome. A total of 3121 bp of N. siamensis mtDNA genes were sequenced consisting of partial of six regions: 16S rRNA, ND1, tRNA-Ile, CRII region, tRNA-Leu, tRNA-Gln, and COI genes. The mtDNA gene organization of N. siamensis was predicted to has a similar pattern with the common Elapidae mtDNA gene organization. This study showed that there is a monophyletic form in Naja genus and N. kaouthia is the closest species with N. siamensis based on partial 16S rRNA and ND1 gene.
Keyword: 16S rRNA, Elapidae, ND1, phylogenetic relationship