Judul: Strategi pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka (Kasus :TP.Menara Juporin, Jakarta)
Abstrak: Setiap perusahaan berupaya untuk mencapai sasaran-sasaran penjualannya dengan baik melalui kebijaksanaan maupun melalui strategi pemasarannya. Salah satu strategi dalam promosi pemasaran adalah melalui penjualan tatap muka (personal selling). Kebijaksanaan penjualan menyediakan petunjuk umum untuk mengambil keputusan- keputusan tentang upaya penjualan tatap muka, sedangkan strategi-strategi penjualan tatap muka merupakan metode-metode atau cara-cara dari kebijaksanaan penjualan yang secara individu disesuaikan dengan situasi pemasaran. Tenaga perjualan tatap muka yang efektif sangat memegang peranan penting bagi keberhasilan suatu strategi penjualan Tenaga penjulan tatap muka akan memberikan informasi yang potensial untuk perjualan produk, tanggapan konsumen dan harga baru serta kegiatan para pesaing Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan Proses Hirarki Analitik dan pengambilan data dilakukan di PT Manara Juporin, Jakarta. Proses Hirarki Analitik dilakukan untuk membuat permodelan permasalahan yang tidak terstruktur dalam manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka sehingga diperoleh hirarki analitik yang akan digunakan untuk pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka. menentukan strategi Terdapat satu hirarki utama dan tiga jenis hirarki pengembangan, yaitu hirarki pengembangan penerimaan dan seleksi, hirarli pengembangan pendidikan dan pelatihan serta hirarki pengembangan motivasi dengan sasaran untuk menentukan bobot prioritas alternatif metode penerimaan dan seleksi, alternatif materi dan metode pendidikan dan pelatihan serta alternatif pengembangan motivasi. Alternatif pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka adalah pengembangan penerimaan dan seleksi. Pada pengembangan prosedur penerimaan, alternatif yang dikembangkan adalah dengan pemasangan iklan di media massa. Pada pengembangan seleksi, alternatif yang dikembangkan adalah seleksi tingkat ketiga (calon tenaga kerja penjualan mengalami masa percobaan sebelum menjadi karyawan tetap). Pada pengembangan pendidikan dan pelatihan, alternatif yang digunakan adalah dengan mengadakan dassroom methods dan on the job training (OJT). Sedangkan alternatif pengembangan motivasi adalah pemberian insentif dan pengembangan karir
Keyword: 

Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: The Leukocyte Profile of Pregnant Friesian Holstein Cows vaccinated with Escherichia coli K99 polivalen vaccine.
Abstrak: The objective of this experiment was to study the leukocyte profile of pregnant cows vaccinated with E.coli K99 polivalen vaccine. Three pregnant Friesian Holsteins cows were used in this experiment. Before the administration of vaccine, the cows were given a series of immunomodulator injection for three days. The vaccinations were administered three times at 8, 6, and 4 weeks before calving. Blood were drawn through jugular vein, first before the administration of vaccines, then weekly until calving. Based on the observation, it can be concluded that the administration of E.coli K99 polivalen vaccine in pregnant cows not affected the leukocyte profile. Keywords : Escherichia coli vaccine, leukocyte profile, differential leukocyte
Keyword: