Judul: Formulasi Strategi Pemasaran Pt. Alam Indah Bunga Nusantara
Abstrak: Bunga potong merupakan salah satu komoditi agribisnis yang akan terus mengalami perkembangan seiring dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan nilai-nilai keindahan (estetika). Walaupun kondisi moneter nasional belakangan ini agak mengurangi konsumsi masyarakat terhadap bunga potong, peluang perkembangan bunga potong masih terbuka dengan budaya Indonesia saat ini untuk acara keagaman, dekorasi atau hari besar agama/nasional. Terutama di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung dan Surabaya. Demikian pula untuk pasar luar negeri yang masih terbuka lebar bagi produsen bunga potong di tanah air. Perkembangan suatu bisnis tidak terlepas dari pengaruh lingkungan, baik lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Penurunan nilai tukar Rupiah terhadap Dolar telah mengurangi daya beli masyarakat terhadap kebutuhan hidup sehari-hari. Hal inipun berdampak pada bisnis bunga potong. PT. Alam Indah Bunga Nusantara sebagai produsen bunga potong semakin merasakan perubahan lingkungan yang sangat mempengaruhi kinerja bisnis sehingga dipandang perlu untuk diantisipasi demi kelangsungan bisnis perusahaan dimasa yang akan datang. Pada akhir tahun 1995, PT. AIBN melakukan kerja sama dengan PT. Eldadi Usaha Flora (PT. EUF). Didalam kerja sama tersebut, PT. EUF berperan sebagai distributor tunggal dan sekaligus memasarkan produk perusahaan. PT. AIBN hanya memproduksi sesuai dengan pesanan dari PT. EUF dan tidak melakukan kegiatan pemasaran kecuali untuk bunga krisan pot. Perkembangan kerja sama tersebut menunjukkan perkembangan yang kurang menguntungkan bagi PT. AIBN karena tingkat produksi sangat tergantung pada pesanan dari distributor. Produksi yang dipesan oleh distributor untuk PT. AIBN menunjukkan peningkatan dalam jumlah namun menunjukkan persentase yang menurun ⚫ dari total keseluruhan permintaan pasar yang dipenuhi oleh PT. EUF dari tahun 1996-1998. Sementara itu kapasitas dan kemampuan produksi PT. AIBN masih mampu untuk memenuhi lebih besar dari jumlah yang dipesan tersebut. Hal ini tentu merugikan PT. AIBN, karena kemampuan yang ada tidak dimanfaatkan secara optimum karena pembatasan oleh distributor tersebut. Pengembangan bisnis PT. AIBN sangat tergantung dari kinerja distributor. Perusahaan ingin memperbaiki manajemen perusahaan saat ini untuk meningkatkan daya kompetitif dalam lingkungan industri dimasa yang akan datang. Berdasarkan kondisi perusahaan yang ada saat ini, maka rumusan permasalahan pada geladikarya ini, yaitu (1) Bagaimana formulasi strategi pemasaran yang harus ditetapkan oleh perusahaan untuk mengembangkan bisnis perusahaan. (2) Faktor-faktor apa yang berpengaruh dalam merumuskan strategi pemasaran perusahaan berdasarkan analisis terhadap situasi perusahaan, struktur industri dan bauran pemasaran. Tujuan dari penelitian adalah sebagai berikut: (1) Mengkaji strategi pemasaran yang telah diterapkan PT. Alam Indah Bunga Nusantara. (2) Menganalisis faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap penerapan strategi pemasaran diperusahaan. (3) Mengidentiffikasi dan menganalisis tingkat persaingan dalam bisnis bunga potong. (4) Memberikan alternatif strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan pangsa pasar bisnis bunga potong. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan analisis deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara, penyebaran kuesioner dan studi literatur. Tahap-tahap yang diterapkan dalam analisis dan pengolahan data, meliputi (1) Analisis situasi perusahaan, dengan metode matriks IFE dan EFE, (2) Analisis struktur industri, (3) Analisis bauran pemasaran, (4) Analisis pesaing dan (5) Analisis konsumen. Berdasarkan hasil pengkajian lingkungan internal dan eksternal perusahaan, maka dapat diketahui faktor-faktor yang merupakan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan. Faktor-faktor tersebut yaitu: (1). Kekuatan: produktivitas karyawan tinggi perusahaan, memiliki perencanaan dan kontinuitas produksi yang baik, kualitas produksi yang dihasilkan tinggi dengan
Keyword: Bunga Potong, Strategi Pemasaran, Formulasi strategi

Judul: Analisis strategi pengembangan pasar produk bunga potong: kasus pada PT. Alam Indah Bunga Nusantara, Cipanas, Cianjur
Abstrak: Tanaman hias sebagai bagian dari komoditi hortikultura merupakan komoditi yang mempunyai potensi produksi yang cukup besar mengingat Indonesia sebagai Begeri yang beriklim tropis (Adjid, 1996). Diantara komoditi tanaman hias, bunga potong merupakan komoditi yang potensial untuk diusahakan. Volume penjualan Bunga potong pada tahun 2000 dan 2001 memiliki persentase yang tinggi yaitu asing-masing sebesar 94,38 % dan 87,94 % dibandingkan tanaman hias lainnya. Bunga potong adalah bunga yang dimanfaatkan untuk bahan rangkaian bunga. Rata- Fata volume perdagangan tanaman hias di Indonesia sebesar 160 ribu tangkai bunga potong per hari. Laju pertumbuhan tiap tahunnya bergerak 15-25 %, untuk hari-hari besar permintaan meningkat dua sampai tiga kali lipat dibandingkan hari-hari biasanya. Permintaan bunga dunia, terutama dari kawasan UE, AS, dan Jepang terus mengalami peningkatan. Selain tiga kawasan tersebut, Cina bakal menjadi pasar masa depan dan sangat terbuka bagi bunga Indonesia Masalah yang dihadapi dalam bisnis bunga potong saat ini adalah kondisi lingkungan yang selalu berubah-ubah baik lingkungan internal maupun eksternal perusahaan. Selain itu, adanya era perdagangan bebas yang akan dimulai pada tahun 2003 dimana pada era ini tidak akan muncul hambatan dalam perdagangan yang bersifat tarif bagi semua produk baik yang akan masuk ke Indonesia maupun ke luar negeri, menyebabkan persaingan dalam bisnis bunga potong semakin ketat. PT Alam Indah Bunga Nusantara sebagai salah satu perusahaan yang memproduksi bunga potong di Indonesia, harus memperhatikan kondisi di atas agar dapat bertahan dalam industrinya. Untuk itu perlu dilakukan analisis terhadap strategi bauran pemasaran yang telah dilakukan selama ini oleh perusahaan, analisis terhadap lingkungan pemasaran perusahaan baik internal maupun eksternal serta melakukan kajian terhadap peluang-peluang pasar yang ada untuk selanjutnya dapat dilakukan strategi pengembangan pasar untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah yang telah diuraikan, maka tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan strategi bauran pemasaran yang dijalankan oleh perusahaan selama ini, mengidentifikasi variabel- variabel yang terdapat pada lingkungan internal dan eksternal yang dihadapi perusahaan, dan merekomendasikan alternatif strategi pengembangan pasar yang mungkin ditempuh guna menembus suatu pasar yang baru. Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini terdiri dari data kuantitatif dan kunlitatif baik yang berupa data primer maupun sekunder yang diperoleh dari sumber internal dan eksternal perusahaan. Pengumpulan data primer dilakukan dengan teknik observasi langsung di lapang, wawancara, dan penyebaran kuesioner. Responden terdiri dari kepala bagian personalia, bagian produksi, bagian pemasaran, dan bagian uangan. Wawancara dan kuesioner dilakukan untuk mengidentifikasi faktor-faktor...
Keyword: 

Judul: Penentuan Nilai Eigen dan Vektor Eigen dari Matriks Tridiagonal 2-Toeplitz dengan Pendekatan Polinomial Chebyshev
Abstrak: The eigenvalues and eigenvectors of a matrix can be determined by finding its characteristic polynomials. The characteristic polynomials of a tridiagonal 2-Toeplitz matrix is shown to be closely connected to polynomials which satisfy the Chebyshev recurrence relationship. If the order of the matrix is odd, then the eigenvalues are found explicitly in terms of the Chebyshev zeros and the eigenvectors are found in terms of the polynomials satisfying the recurrence relationship. For even ordered matrices, the situation is more complicated. The problem in these cases is that although the Chebyshev recurrence formula is still applied, its initial values are not generating Chebyshev polynomials
Keyword: