Judul: Change Management Aktivitas Corporate marketing PT Wijaya Karya (Persero) Tbk.
Abstrak: MIFTHA OLIVIA RAHMA. Change Management Aktivitas Corporate marketing PT Wijaya Karya (Persero)Tbk. Dibimbing oleh ANNY RATNAWATI dan FITHRIYYAH SHALIHATI. Industri konstruksi berkontribusi signifikan terhadap PDB Indonesia, namun pandemi Covid-19 menyebabkan penurunan sektor ini, sehingga diperlukan adaptasi. PT Wijaya Karya (WIKA) menghadapi tantangan dalam aktivitas pemasaran, terutama desentralisasi pemasaran dan kurang fokus pada pelanggan kunci. Penelitian ini menggunakan metode pendekatan kualitatif deskriptif dengan wawancara mendalam dan analisis dokumen. Hasil penelitian menunjukkan implementasi Kotter’s 8 Step Change Model dan ADKAR Model dalam restrukturisasi organisasi pemasaran di WIKA terbukti meningkatkan kinerja pemasaran secara signifikan dengan memastikan perubahan diterima di seluruh tingkat organisasi. Selain itu, adopsi model Key Account Management direkomendasikan untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan kunci. Integrasi strategi manajemen perubahan dan Key Account Management meningkatkan kinerja pemasaran, hubungan dengan pelanggan kunci dan mendukung pertumbuhan berkelanjutan perusahaan.
Keyword: Key Account Management, marketing decentralization., Change management

Judul: Hubungan karakteristik individu, faktor organisasional dan kemampuan komunikasi bisnis dengan tingkat keberhasilan komunikasi bisnis perusahaan dalam upaya meraih segmen pasar konstruksi
Abstrak: Sejak berbenah dari krisis ekonomi tahun 1997, PT Wijaya Karya (PT WIKA) dihadapkan pada pasar yang makin penuh dengan kompetisi, baik dengan perusahan nasional maupun asing. Oleh karena itu, sebagai perusahaan konstruksi, PT WIKA tetap berusaha menjadi perusahaan dengan kinerja baik secara internal atau ketika berhubungan dengan pihak-pihak eksternal, termasuk menjadikan diri sebagai suatu organisasi bisnis efektif dan sehat dengan SDM unggut, diantaranya menyadari bahwa kemampuan komunikasi karyawan dalam lingkungan bisnis yang mendukung peningkatan prestasi kerja. Penelitian ini memiliki empat tujuan, yaitu (1) Melihat besarnya pengaruh faktor karakteristik individu terhadap faktor organisasional, kemampuan komunikasi bisnis dan tingkat keberhasilan komunikasi bisnis; (2) Mengetahui persepsi karyawan terhadap faktor organisasional, kemampuan komunikasi bisnis dan tingkat keberhasilan komunikasi bisnis; (3) Mengetahui faktor organisasional (iklim komunikasi organisasi dan komunikasi interpersonal pimpinan) yang berkembang dalam perusahaan, serta pengaruhnya terhadap kemampuan dan tingkat keberhasilan komunikasi bisnis; (4) Melihat korelasi antara kemampuan dan tingkat keberhasilan komunikasi bisnis dalam perusahaan. Penelitian studi kasus yang menggunakan metode deskriptif (melukiskan secara sistematis fakta atau karakteristik populasi tertentu atau bidang tertentu secara faktual dan cermat), dilakukan melalui observasi dengan mewancarai para karyawan PT WIKA di bagian pemasaran. ..dst
Keyword: Organization, Communication business, Management, public relayions, Organizational, Communication, Marketing

Judul: Light Microscope Study of ConnectiveTissue in The Spleen of Common Rousette Bat (Rousettus amplexicaudatus)
Abstrak: The spleen is the largest lymphoid organ. As a secondary lymphoid organ, in addition to its immune function, the spleen also has functions as blood filtration, storage, and hematopoiesis. The spleen has different morphologies between species that support different physiological functions, one of which is the difference in the structure of the capsule and trabeculae. Capsule and trabeculae of the spleen generally consist of connective tissue and smooth muscle. The thickness of smooth muscle composed together with connective tissue in the capsule and trabecula determines the function of the spleen that is divided spleen into three storage, defense, and intermediate. Bats are the reservoir of various zoonotic diseases. Bats are thought to have unique immune systems compared to other mammals but the characteristics of its immune organs such as the spleen have never been studied before. This study was conducted to examine the characteristics of capsulae and trabecula of the Common Rousette (Rousettus amplexicaudatus).
Keyword: