Judul: Vegetable Distributor Business Development Strategy (Case Study at PT XYZ)
Abstrak: Sektor pertanian memegang peranan yang penting dalam pembangunan perekonomian Indonesia. Produksi sayuran dari tahun ke tahun terus meningkat. Disisi lain, konsumsi sayuran masyarakat Indonesia masih rendah. Karena besarnya manfaat sayuran dan buah bagi kesehatan, pemerintah terus mendorong peningkatan konsumsi sayuran dan buah masyarakat. Oleh karena itu, bisnis komoditas sayuran dan buah memiliki prospek yang bagus untuk terus dikembangkan. PT XYZ adalah perusahaan yang bergerak di bidang distributor sayuran. Pada tahun 2021, pemilik baru mengambilalih PT XYZ. Pemilik baru mengevaluasi bahwa di era digital ini PT XYZ menghadapi tantangan-tantangan baru. Oleh karena itu, manajemen PT XYZ merasa perlu untuk melakukan evaluasi terhadap model bisnis dan strategi yang dijalankan oleh PT XYZ, guna mencari solusi terhadap permasalahan-permasalahan yang ada. Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi model bisnis, merumuskan alternatif strategi, merumuskan strategi prioritas dan merumuskan model bisnis baru yang dapat diimplementasikan untuk mengembangkan usaha PT XYZ. Penelitian dilakukan di PT XYZ yang berlokasi di Kecamatan Lembang, Kabupaten Bandung, Jawa Barat. Pengukuran dan pengambilan data dilakukan pada bulan Februari sampai Maret 2022. Pengumpulan data dan informasi primer dilakukan dengan metode observasi dan wawancara/kuesioner yang melibatkan 5 (lima) responden internal dan 6 (enam) responden eksternal. Sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumentasi internal PT XYZ. Identifikasi model bisnis PT XYZ dilakukan dengan menggunakan kanvas model bisnis (BMC). Identifikasi model bisnis menggunakan kanvas model bisnis menunjukkan bahwa PT XYZ merupakan perusahaan distributor sayuran segar dalam kemasan. Sayuran segar dibeli dari pemasok (petani atau pengumpul), diolah dan dikemas, untuk selanjutnya dijual ke konsumen pasar moderen. Struktur biaya PT XYZ terdiri dari biaya pembelian sayuran segar, biaya pengolahan dan pengepakan serta biaya pemasaran. Sedangkan pendapatan PT XYZ diperoleh dari hasil penjualan sayuran segar dalam kemasan. Langkah pertama perumusan alternatif strategi adalah dengan melakukan analisis SWOT pada 9 elemen kanvas model bisnis. Selanjutnya dirumuskan faktor- faktor kunci eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor-faktor kunci internal (kekuatan dan kelemahan) yang hasilnya digunakan juga untuk melakukan analisis matriks IE (EFE dan IFE). Hasil analisis matriks EFE menunjukkan bahwa faktor kunci peluang terbesar bagi perusahaan PT XYZ adalah adanya pasar lain yang dapat dikembangkan seperti online dan HOREKA (hotel, restoran dan kafe) serta adanya permintaan terhadap produk turunan dari sayuran. Ancaman terbesar bagi perusahaan PT XYZ adalah aktivitas promosi yang agresif oleh pesaing dan generasi milenial dari pemasok yang berpotensi tidak loyal, sehingga mudah untuk berpindah ke pesaing. Hasil analisis matriks IFE menunjukkan bahwa PT XYZ memiliki 2 kekuatan utama, yaitu mempunyai pelanggan pasar moderen yang loyal, seperti Hypermart, AEON Supermarket, Lottemart dan Transmart serta memiliki hubungan baik dengan pemasok yang sudah terjalin selama belasan tahun. Kelemahan PT XYZ adalah tidak adanya perjanjian formal antara perusahaan dengan pemasok. Dari analisis IE, posisi PT XYZ berada di kuadran V (Hold and Maintain). Strategi yang umum digunakan adalah Market Penetration dan Product Development). Perumusan strategi alternatif dilakukan menggunakan matriks SWOT (SO, WO, ST dan WT). Dari analisis matriks SWOT (SO, WO, ST dan WT). pada faktor-faktor kunci EFE dan IFE, diperoleh 9 (sembilan) strategi alternatif yang dapat digunakan untuk pengembangan usaha PT XYZ. Tahapan terakhir adalah penentuan strategi prioritas menggunakan QSPM dan merumuskan model bisnis baru PT
Keyword: business model canvas, HORECA, IE matrix, SWOT, QSPM

Judul: Development of Vegetable Export Business Model Based on Farmer Partnerships
Abstrak: Indonesia memiliki jenis sayuran yang juga memiliki potensi tinggi untuk dikembangkan dalam aktivitas ekspor. peningkatan jumlah ekspor sayuran sebesar 58.9 persen pada tahun 2017 hingga 2020 memperlihatkan besarnya potensi pengembangan ekspor sayuran Indonesia ke depan. Salah satu negara tujuan ekspor sayuran adalah negara Taiwan. PT XYZ merupakan salah satu perusahaan yang memasok Sayuran ke Taiwan sejak tahun 2022 khususnya pada produk kubis (kol).Pada aktivitas bisnisnya PT XYZ mendapatkan permasalahan dalam pemenuhan pasokan sayuran dari sisi kualitas, kuantitas serta kontiunitas. perusahaan kesulitan memenuhi permintaan pasar dikarenakan barang yang tersedia dari supplier tidak dapat memenuhi kebutuhan perusahaan. beberapa faktor lain komitmen supplier juga menjadi masalah perusahaan. Perusahaan membutuhkan skema lain selain pembelian dari supplier inovasi pengembangan mitra produksi harus dilakukan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar yang cukup besar. Inovasi model bisnis ekspor Sayuran Berbasis Pola Kemitraan yang diharapkan menjadi solusi dan landasan pengambil keputusan perusahaan dalam rangka memenuhi kebutuhan ekspor, efisiensi, peningkatan pendapatan. Maka dapat dikembangkan model bisnis hasil pengembangan menggunakan Business Model Canvas secara kemitraan, sehingga dapat dihasilkan produk yang memiliki nilai tinggi dan dampak yang positif bagi petani sayuran yang menjadi mitra PT XYZ. Penelitian dilakukan pada usaha PT XYZ di Kabupaten Pasuruan dan Kabupaten Malang yang merupakan lokaasi kegiatan usaha serta calon mitra petani,waktu yakni april hingga mei 2023. Penelitian ini menggunakan dua jenis data,yaitu data primer dan data sekunder. Metode pengumpulan data yang dilakukan adalah wawancara dan survei. pemilihan narasumber wawancara seorang Manajer Umum karena memahami secara mendalam tentang PT XYZ. penelitian ini dilakukan dua analisis data, yaitu analisis kualitatif untuk memetakan hasil pengumpulan data menjadi model bisnis hasil pnegembangan dirancang menggunakan Business Model Canvas dengan memetakan 9 elemen dan kedua dilakukan analisis kuantitatif untuk analisa finansial dengannet present value (NPV),internal rate of return(IRR), dan payback period. Pengembangan model bisnis PT XYZ dengan memanfaatkan pola kemitraan memunculkan BMC hasil pengembangan bagi perusahaan. Pengembangan model bisnis berbasis kemitraan petani berhasil untuk memenuhi kebutuhan ekspor serta meningkatkan pendapatan sebesar 80 persen dari Rp 25,312,500,000,- menjadi Rp 46,912,500,000,-. Hal ini mencerminkan kesuksesan model bisnis yang melibatkan kemitraan dengan petani dalam meningkatkan kuantitas dan kualitas produk sayuran yang diekspor., Indonesia has types of vegetables that also have high potential to be developed for export activities. The increase in the number of vegetable exports by 58.9 percent from 2017 to 2020 shows the large potential for developing Indonesian vegetable exports in the future. One of the destination countries for vegetable exports is Taiwan. PT XYZ is one of the companies supplying vegetables to Taiwan since 2022, especially cabbage. In its business activities, PT XYZ faces problems in fulfilling vegetable supplies in terms of quality, quantity and continuity.Companies have difficulty fulfil market demand because the products from suppliers cannot meet the company's needs. Several other factors, supplier commitment is also a company problem. Companies need other schemes apart from purchasing from suppliers. Innovation and development of production partners must be carried out by companies to meet quite large market needs. Innovation in the Vegetable Export Business Model Based on a Partnership Pattern which is expected to become a solution and basis for company decision making in
Keyword: Business Model Development, Farmer Partnerships, Vegetable Exports

Judul: Asymptotic Distribution of Estimator for the Intensity Function of a Doubly Periodic Poisson Process
Abstrak: In this manuscript, estimation of the intensity function of a doubly periodic Poisson process is discussed. It is assumed that only a single realization of the Poisson process is observed in a bounded window [0,n]. It is also assumed that the period of the intensity function is known. The rate of consistency and asymptotic normality of the estimator are formulated. Finally, a confidence interval for the local intensity function is also formulated.
Keyword: