Judul: Marketing Strategy of PT Bumindo Hasrat Pratama as a Provider of Company Licensing and Legality Management Services
Abstrak: PT Bumindo Hasrat Pratama merupakan perusahaan jasa kepengurusan perizinan dan legalitas perusahaan. Bumindo mengalami penurunan omzet akibat penerapan strategi pemasaran yang belum optimal. Penelitian ini bertujuan merumuskan dan menentukan prioritas alternatif strategi pemasaran. Metode penelitian terdiri dari analisis deskriptif dan analisis formulasi strategi menggunakan matriks Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), Internal-External (IE), Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT), dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa Bumindo menerapkan strategi pemasaran word of mouth. Terdapat delapan faktor kekuatan dan tiga faktor kelemahan pada lingkungan internal, serta delapan faktor peluang dan empat faktor ancaman pada lingkungan eksternal. Diperoleh enam alternatif strategi pemasaran dengan tiga prioritas strategi yaitu kontrak kepengurusan jangka panjang dengan klien, perluasan jangkauan pasar dengan pemasaran digital, dan menambah layanan/jasa., PT Bumindo Hasrat Pratama is a licensing and corporate legality management services company. Bumindo has decreased turnover due to the implementation of marketing strategies that have not been optimal. This study aims to formulate and determine priorities alternative marketing strategies. The research method consists of descriptive analysis and strategy formulation analysis using the matrix of Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), Internal-External (IE), Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT), and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). The results obtained that Bumindo implement word of mouth marketing strategy. There are eight factors of strength and three factors of weakness in the internal environment, as well as eight factors of opportunity and four factors of threat in the external environment. Six alternative marketing strategies were obtained with three strategic priorities, namely long-term management contracts with clients, expanding market reach with digital marketing, and adding services/services.
Keyword: legality, licensing, marketing strategy, QSPM, SWOT

Judul: Business-to-Business Marketing Strategy in Increasing Sales at PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia
Abstrak: PUTRI DEWI ANJUMI. Strategi Pemasaran Business-to-Business untuk Meningkatkan Penjualan di PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia. Dibimbing oleh MOHAMAD SYAMSUL MAARIF dan LINDA KARLINA SARI. PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia (PT KFSP) memiliki permasalahan didalam menjalankan bisnis yaitu business size yang kecil dan jumlah custuomer yang terus meningkat tetapi tidak dengan kinerja keuangan. Profit pada PT KFSP mengalami penurunan hingga pada tahun 2023 mengalami defisit. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis faktor internal dan eskternal yang memengaruhi kegiatan pemasaran PT KFSP, merumuskan alternatif strategi serta menetapkan prioritas strategi pemasaran. Analisis yang digunakan adalah tiga tahap formulasi strategi yaitu tahap input menggunakan matriks IFE dan EFE, tahap pencocokan menggunakan matriks IE dan SWOT, serta tahap keputusan menggunakan QSPM. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan PT KFSP berada pada sel 1 “Growth and Build” yang memiliki enam alternatif strategi pemasaran. Berdasarkan QSPM, strategi yang menjadi prioritas adalah aktif melakukan kunjungan dan sosialisasi kepada customer. Kata kunci: bahan baku obat, QSPM, strategi pemasaran, SWOT, PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia (PT KFSP) has problems in running a business, the problem are a small business size and an increasing number of customers but not financial performance. Profit at PT KFSP has decreased until in 2023 it is deficit. The purpose of this research is to analyze the internal and external factors that affect PT KFSP's marketing activities, formulate alternative strategies and prioritize marketing strategies. The analysis used is three stages of strategy formulation, namely the input stage using the IFE and EFE matrix, the matching stage using the IE and SWOT matrix, and the decision stage using QSPM. Based on the research results, PT KFSP is in cell 1 "Growth and Build" which has six alternative marketing strategies. Based on QSPM, the priority strategy is to actively visit and socialize with customers
Keyword: QSPM, strategi pemasaran, SWOT, bahan baku obat

Judul: Embriogenesis ikan buta (Astyanax fasciatus)
Abstrak: Ikan buta Astyanax fasciatus adalah spesies ikan unik dari famili Characidae yang menempati perairan dalam gua di Wilayah La Cueva Chica-San Luis Potasi-Mexico. Ikan ini memiliki mata yang tereduksi (Blind Cavefish) dan warna kulit merah muda, pucat serta mengkilap.
Keyword: