Judul: Analisis strategi diferensiasi produk dan pengaruhnya terhadap penjualan
Abstrak: Menghadapi era globalisasi sekarang ini, persaingan yang akan dihadapi pada sektor agroindustri akan semakin ketat. Tantangan terberat yang akan dihadapi oleh produsen dalam negeri adalah semakin mudahnya produk dari luar negeri masuk ke dalam negeri Salah satu usaha yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk memenangkan persaingan adalah dengan menggunakan strategi diferensiasi produk (product diferentiation). Dalam strategi ini perusahaan harus dapat menghasilkan produk yang berbeda dari produk yang telah ada di pasaran. Perbedaan ini dapat dilakukan dengan memberikan keunikan dalam hal fisik produk maupun pelayanan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisa apakah strategi diferensiasi produk yang dilakukan oleh perusahaan, dalam hal ini oleh PT. Goodyear Indonesia. mampu menjangkau pasar sasaran yang dituju serta tanggapan konsumen terhadap hal tersebut. Selain itu juga dianalisa aspek-aspek lini produk pada perusahaan. Hasil survei konsumen yang dilakukan terhadap 200 responden menunjukkan bahwa pengetahuan konsumen terhadap kepioniran perusahaan tidak mempengaruhi tindakan mereka dalam membeli produk. Begitu pula dengan pengetahuan mereka akan keragaman produk yang dihasilkan oleh perusahaan yang tidak mempunyai hubungan yang signifikan dengan tindakan pembelian mereka. Pengetahuan konsumen akan keunggulan mutu suatu produk ternyata mempunyai hubungan yang signifikan dengan tindakan pembelian mereka. Hal ini dibuktikan dengan dilakukannya analisis Chi kuadrat, dimana nilai X² yang diperoleh. yaitu 40.053. lebih besar daripada nilai X² tabel pada tingkat kepercayaan 95 persen. yaitu sebesar 3.841 dengan derajat bebas sama dengan satu. Derajat korelasi antara kedua variabel tersebut adalah sebesar 0.408 dari selang 0 sampai dengan 1. Keputusan pembelian konsumen juga dipengaruhi oleh pengetahuan mereka akan keunggulan desain dan teknologi suatu produk. Nilai X hasil analisis Chi kuadrat juga lebih besar daripada nilai X² tabel, yaitu sebesar 53.720. Derajat korelasi antara kedua variabel tersebut adalah sebesar 0.460. Dalam strategi lini produknya, PT. Goodyear Indonesia membagi semua produknya ke dalam enam lini (kategori), yaitu lini passenger, lini ultra light truck, lini light truck, lini medium commercial truck, lini earthmover/grader dan lini farm tire/tractor, Dari keenam lini tersebut, lini passenger memberikan kontribusi terbesar terhadap penjualan total, yaltu sebesar 45 persen dengan sumbangan terhadap laba perusahaan sebesar 45 persen. Lini earthmover grader dan lini farm tire/tractor yang digabung ke dalam ban off the road, walaupun hanya memberikan kontribusi terhadap penjualan paling kecil, yaitu dua persen, tetapi mampu memberikan sumbangan terhadap laba perusahaan sebesar 10 persen. Dalam hampir semua lini produk, PT. Goodyear Indonesia memperoleh pangsa pasar pada urutan ketiga, kecuali untuk ban off the road yang menjadi pemimpin pasar. Secara keseluruhan pangsa pasar PT. Goodyear Indonesia adalah 17 persen di bawah Gajah Tunggal (35%) dan Bridgestone (33%). Strategi yang dapat dilakukan oleh PT. Goodyear Indonesia saat ini untuk mendukung strategi diferensiasi produk adalah (1) inovasi dan pengembangan produk yang lebih sesuai dengan karakteristik kendaraan dan jalan di Indonesia, (2) peningkatan pelayanan dan (3) promosi yang intensif
Keyword: 

Judul: Analisis strategi bauran pemasaran pada PT. Goodyear Indonesia, Tbk. Bogor-Jawa Barat
Abstrak: Peningkatan angka penjualan mobil merupakan salah satu penunjang atau lebih pantas dikatakan pendorong berkembangnya industri ban di Indonesia. Usaha yang termasuk ke dalam industri manufaktur ini harus dapat menjawab tantangan yang disebabkan peningkatan angka penjualan kendaraan bermotor di Indonesia, dalam hal ini dikhususkan untuk kendaraan bermotor roda empat. Cara yang dilakukan adalah dengan menyediakan ban mobil yang berkualitas, mudah untuk diperoleh, layanan purna jual yang baik, dan murah dilihat dari segi harga. Para produsen ban di Indonesia sekarang ini sedang menghadapi kenaikan harga bahan baku, terutama turunan dari benzena sebagai salah satu bahan baku yang penting dalam industri ban. Industri ban merupakan salah satu bentuk agroindustri hilir. Agroindustri memiliki potensi yang cukup besar untuk menyerap tenaga kerja, penyediaan bahan baku industri, pembangunan daerah, maupun sebagai sumber perolehan devisa dari sektor non-migas. Peningkatan jumlah perusahaan ban mobil menyebabkan tingkat persaingan dalam industri ban meningkat. Kondisi ini mengindikasikan bahwa semakin banyak tantangan yang harus dihadapi oleh perusahaan ban di Indonesia. Oleh karena itu, setiap perusahaan yang berada dalam industri ban dituntut untuk membuat strategi yang efektif untuk mengatasi perubahan yang terus terjadi dalam lingkungan usahanya. Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi strategi bauran pemasaran yang telah diterapkan perusahaan, mengidentifikasi dan menganalisis variabel- variabel yang terdapat pada lingkungan internal dan eksternal perusahaan, merumuskan alternatif strategi bauran pemasaran, menentukan prioritas strategi bauran pemasaran, dan merumuskan saran untuk perbaikannya. Penelitian ini dilaksanakan di PT. Goodyear Indonesia, Tbk. yang merupakan industri ban mobil yang pertama kali berdiri dan sebagai pelopor industri ban mobil di Indonesia. Data yang dikumpulkan adalah data primer dan data sekunder. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis bauran pemasaran (marketing mix). analisis lingkungan internal dan eksternal, analisis SWOT, dan analisis QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Hasil identifikasi terhadap faktor-faktor strategis internal perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan yang telah diberi bobot dan rating memperoleh skor pada matriks IFE sebesar 2.666. Angka ini menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi rata-rata (2.5), yang berarti saat ini perusahaan memiliki kondisi atau kemampuan internal rata-rata dalam memanfaatkan kekuatan dan mengatasi kelemahan usaha yang ada. Matriks IFE menunjukkan bahwa kekuatan utama yang dimiliki PT. Goodyear Indonesia, Tbk. adalah inovasi dalam produk (0,273). sumberdaya manusia yang berkualitas, terampil, dan berpengalaman (0.204); dan jaringan pemasaran dan distribusi yang luas (0,191). Kelemahan utama yang dihadapi oleh perusahaan adalah bukan market leader (0,118), produksi brand sekunder merk Kelly (0,150), dan ketidakstabilan harga bahan baku (0.165)...dst
Keyword: 

Judul: Hamiltonian formulation for linear waves motion in two layers fluid
Abstrak: The surface wave could be considered as a wave that separates two fluids, namely water and air. Based on this assumption, it is introduced the interfacial wave, a wave between two layers of fluid with different density. The formulation of interfacial waves motion begins with deriving the base equation of irrotational ideal fluid. Furthermore, according to irrotational fluid assumption, the base equation can be stated in velocity potential. In this derivation, the fluids domain is assumed to be restricted by rigid lid boundary conditions, both at the upper and lower limit. Therefore, the interfacial waves motion can be explained in a hamiltonian formulation. In the hamiltonian formulation, total energy is defined as the sum of kinetic and potential energy. The hamiltonian system is obtained from reduction of kinetic energy by using the Dirichlet Neumann Operator. The resulted kinetic energy equation is nonlinear. Therefore, this form is linearized by first part of the Taylor expansion. This linearization gives a dispersion relation of linear wave. Based on this dispersion relation, the phase speed of the linear wave depends on the density ratio of the two layers fluid.
Keyword: