Judul: Strategi Pengembangan Bisnis Bubuk Jahe Instan di Arvan Natural Group
Abstrak: Strategi pengembangan bisnis digunakan perusahaan untuk dapat meningkatkan skala usaha dan memperoleh model bisnis yang profitable. Salah satu faktor utama yang dapat memengaruhi pengembangan bisnis ialah gaya hidup konsumen. Gaya hidup konsumen ini tercermin dari kebiasaan sehari-hari, seperti pola makan, olahraga, dan aktivitas yang dijalankan. Pada akhir tahun 2019, adanya COVID-19 dengan tingkat penularan yang tinggi telah berdampak besar bagi kehidupan manusia. Adanya virus ini telah memunculkan sense of urgency dari masyarakat untuk berubah ke gaya hidup yang sehat. Hal ini terlihat dari masyarakat yang beralih mengonsumsi minuman sehat untuk meningkatkan imun tubuh. Selain itu, adanya COVID-19 juga membatasi interaksi pertemuan antar orang secara langsung. Hal ini membuat konsumen beralih ke transaksi digital. Arvan Natural Group merupakan perusahaan start-up yang bergerak dalam bidang kesehatan dengan hasil produksi jahe merah bubuk. Perusahaan start-up ini harus dapat memanfaatkan peluang perubahan gaya hidup dan menjadikan digital marketing sebagai strategi utama perusahaan. Namun, perusahaan juga perlu memerhatikan peningkatan persaingan yang disebabkan adanya kenaikan permintaan. Faktor-faktor persaingan yang perlu diperhatikan ialah ancaman dari produk sejenis, subtitusi, pendatang baru, pembeli, dan pemasok. Tujuan dari penelitian ini, pertama, mengidentifikasi model bisnis existing yang telah dijalankan oleh Arvan Natural Group. Kedua, menganalisis kondisi internal dan eksternal dari Arvan Natural Group. Ketiga, melakukan penyusunan alternatif strategi beserta prioritasnya dan membentuk new business model Arvan Natural Group. Data yang digunakan dalam penelitian berasal dari data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui observasi kegiatan bisnis, wawancara pakar dan survei konsumen yang dilakukan pada September-Desember 2020. Sementara, data sekunder yang akan digunakan ialah data mengenai perkembangan politik, ekonomi, sosial, dan teknologi. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini ialah Business Model Canvas (BMC); Importance-Performance Analysis (IPA); Porter’s Five Forces; Strength, Weakness, Opportunity, Threat (SWOT); Internal External Matrix (IE Matrix); dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil dari penelitian ini ialah sebagai berikut, pertama, hasil identifikasi pada kesembilan blok model bisnis menunjukkan peluang pengembangan berbagai alternatif strategi baru. Kedua, berdasarkan hasil analisis IPA, atribut-atribut yang tergolong kuadran I dan memerlukan perbaikan ialah brand produk, variasi ukuran, warna produk, dan bonus promosi. Berdasarkan analisis SWOT pada BMC, adanya kekuatan pada berbagai macam atribut produk, harga, konten promosi, teknologi produksi, serta pelayanan (responsiveness, reliability, dan assurance). Sementara, kekurangan yang perlu diperbaiki ialah brand produk, struktur sumber daya manusia, pola kemitraan bahan baku, serta sistem pemasaran yang belum optimal. Berdasarkan analisis Porter’s Five Forces, faktor-faktor yang paling mengancam ialah produk subtitusi dan persaingan di industri sejenis. Ketiga, hasil IE matrix menunjukkan perusahaan berada di posisi kuadran II (growth strategy) dan perumusan strategi menghasilkan 15 alternatif strategi. Berdasarkan analisis QSPM, terdapat delapan strategi yang tergolong high urgency dan dapat dipetakan ke dalam new business model untuk segera dijalankan. Pada blok value propositions, adanya diferensiasi produk baru, variasi ukuran produk, serta kegiatan iklan dan promosi yang intens. Pada blok channels, terdapat lokasi channels yang strategis di sport venue dan tempat pariwisata, sistem penjualan baru reseller produk, serta penerapan video animasi. Dari segi costumer relationships, adanya variasi bonus-bonus baru untuk menjaga loyalitas konsumen. Dari revenue streams, terbentuk penerimaan model revenue baru berupa biaya membership dan pelatihan reseller. Dari segi
Keyword: BMC, digital marketing, IPA, lifestyle, Porter’s Five Forces, QSPM, SWOT

Judul: Vegetable Distributor Business Development Strategy (Case Study at PT XYZ)
Abstrak: Sektor pertanian memegang peranan yang penting dalam pembangunan perekonomian Indonesia. Produksi sayuran dari tahun ke tahun terus meningkat. Disisi lain, konsumsi sayuran masyarakat Indonesia masih rendah. Karena besarnya manfaat sayuran dan buah bagi kesehatan, pemerintah terus mendorong peningkatan konsumsi sayuran dan buah masyarakat. Oleh karena itu, bisnis komoditas sayuran dan buah memiliki prospek yang bagus untuk terus dikembangkan. PT XYZ adalah perusahaan yang bergerak di bidang distributor sayuran. Pada tahun 2021, pemilik baru mengambilalih PT XYZ. Pemilik baru mengevaluasi bahwa di era digital ini PT XYZ menghadapi tantangan-tantangan baru. Oleh karena itu, manajemen PT XYZ merasa perlu untuk melakukan evaluasi terhadap model bisnis dan strategi yang dijalankan oleh PT XYZ, guna mencari solusi terhadap permasalahan-permasalahan yang ada. Tujuan penelitian ini adalah mengidentifikasi model bisnis, merumuskan alternatif strategi, merumuskan strategi prioritas dan merumuskan model bisnis baru yang dapat diimplementasikan untuk mengembangkan usaha PT XYZ. Penelitian dilakukan di PT XYZ yang berlokasi di Kecamatan Lembang, Kabupaten Bandung, Jawa Barat. Pengukuran dan pengambilan data dilakukan pada bulan Februari sampai Maret 2022. Pengumpulan data dan informasi primer dilakukan dengan metode observasi dan wawancara/kuesioner yang melibatkan 5 (lima) responden internal dan 6 (enam) responden eksternal. Sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumentasi internal PT XYZ. Identifikasi model bisnis PT XYZ dilakukan dengan menggunakan kanvas model bisnis (BMC). Identifikasi model bisnis menggunakan kanvas model bisnis menunjukkan bahwa PT XYZ merupakan perusahaan distributor sayuran segar dalam kemasan. Sayuran segar dibeli dari pemasok (petani atau pengumpul), diolah dan dikemas, untuk selanjutnya dijual ke konsumen pasar moderen. Struktur biaya PT XYZ terdiri dari biaya pembelian sayuran segar, biaya pengolahan dan pengepakan serta biaya pemasaran. Sedangkan pendapatan PT XYZ diperoleh dari hasil penjualan sayuran segar dalam kemasan. Langkah pertama perumusan alternatif strategi adalah dengan melakukan analisis SWOT pada 9 elemen kanvas model bisnis. Selanjutnya dirumuskan faktor- faktor kunci eksternal (peluang dan ancaman) dan faktor-faktor kunci internal (kekuatan dan kelemahan) yang hasilnya digunakan juga untuk melakukan analisis matriks IE (EFE dan IFE). Hasil analisis matriks EFE menunjukkan bahwa faktor kunci peluang terbesar bagi perusahaan PT XYZ adalah adanya pasar lain yang dapat dikembangkan seperti online dan HOREKA (hotel, restoran dan kafe) serta adanya permintaan terhadap produk turunan dari sayuran. Ancaman terbesar bagi perusahaan PT XYZ adalah aktivitas promosi yang agresif oleh pesaing dan generasi milenial dari pemasok yang berpotensi tidak loyal, sehingga mudah untuk berpindah ke pesaing. Hasil analisis matriks IFE menunjukkan bahwa PT XYZ memiliki 2 kekuatan utama, yaitu mempunyai pelanggan pasar moderen yang loyal, seperti Hypermart, AEON Supermarket, Lottemart dan Transmart serta memiliki hubungan baik dengan pemasok yang sudah terjalin selama belasan tahun. Kelemahan PT XYZ adalah tidak adanya perjanjian formal antara perusahaan dengan pemasok. Dari analisis IE, posisi PT XYZ berada di kuadran V (Hold and Maintain). Strategi yang umum digunakan adalah Market Penetration dan Product Development). Perumusan strategi alternatif dilakukan menggunakan matriks SWOT (SO, WO, ST dan WT). Dari analisis matriks SWOT (SO, WO, ST dan WT). pada faktor-faktor kunci EFE dan IFE, diperoleh 9 (sembilan) strategi alternatif yang dapat digunakan untuk pengembangan usaha PT XYZ. Tahapan terakhir adalah penentuan strategi prioritas menggunakan QSPM dan merumuskan model bisnis baru PT
Keyword: business model canvas, HORECA, IE matrix, SWOT, QSPM

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: