Judul: Analisis pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan  : studi kasus di PT Sari Husada, Yogyakarta
Abstrak: Promosi pemasaran merupakan hal yang vital bagi PT Sari Husada. Penentuan biaya promosi merupakan masalah yang sulit bagi perusahaan, sebab seringkali setiap metode yang ada mempunyai kelebihan dan kelemahan di dalam realisasinya. Faktor- faktor yang dipertimbangkan oleh PT Sari Husada dalam perencanaan program promosi adalah identifikasi sasaran promosi, menetapkan jenis promosi yang komunikatif, efektif dan efisien serta program promosi yang menghambat pesaing. Tujuan penelitian ini adalah mengkaji faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh dalam usaha pengembangan pemasaran produk di PT Sari Husada, mengetahui besarnya pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan serta membuat model persamaan regresi untuk mengidentifikasikan besarnya pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan produk. Setiap pengeluaran biaya bauran promosi perusahaan mempunyai tujuan akhir berupa tindakan nyata dari konsumen berupa pembelian produk yang diinformasikan melalui program promosi tersebut. Tindakan nyata dari konsumen ini berupa pembelian produk akan berdampak terhadap peningkatan penjualan perusahaan. Identifikasi SWOTdilakukan untuk membantu mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan yang mempengaruhi dalam penentuan program promosi. Sifat produk PT Sari Husada merupakan produk belanjaan dengan harga jual yang relatif murah di kelasnya sehingga periklanan merupakan alat promosi yang tepat. Sebagai salah satu perusahaan dalam masa pertumbuhan, fokus utama strategi pemasaran PT Sari Husada adalah strategi distribusi yaitu dengan memperbanyak penyalur di tingkat distributor dan sub distributor. Disamping strategi distribusi, strategi pemasaran yang lainnya adalah strategi promosi dimana pada tahun-tahun mendatang akan diatur dan terpusat pada induk perusahaan yaitu PT Tiga Raksa Satria. Peramalan adalah penggunaan data atau informasi untuk menunjukkan kejadian masa depan dalam bentuk perhitungan atau prakiraan. Analisis regresi digunakan untuk menjawab bagaimana pola hubungan antar variabel sedangkan analisa korelasi menjawab keeratan hubungan yang diterangkan dalam persamaan regresi. Kedua analisis ini biasanya dipakai bersama-sama. Dari analisis regresi dengan menggunakan Minitab 8.2(Windows) diperoleh hasil: Sales = -1,42E+10+14,7 Iklan + 13,8 Persel+ 18,9 Promosel + 73,6 Publis dengan nilai t-hitung masing-masing untuk keempat variabel adalah 0,56; 0,84; 1,51 dan 3,01 dengan nilai R2 = 98,6% dan F-hitung 191,44. Setelah diadakan regresi antar variabel independen diperoleh hasil yang menunjukkan adanya gejala multikolinearitas di antara variabel-variabel independen tersebut. Agar model regresi dapat diterima secara ekonometrik dan estimator-estimator yang diperoleh dengan Least Square telah memenuhi hasil yang terbaik maka diadakan pengujian asumsi klasik. Setelah mengalami pengujian asumsi klasik diperoleh hasil sebagai berikut: Salesf-1,02E+09+ 130 Iklanf + 0,052 Perself + 23,2 Promoself + 28,8 Publisf dengan nilai t-hitung masing-masing untuk keempat variabel adalah 5,09; 2,71; 3,00 dan 3,21 dengan nilai R² 88,7% dan F-hitung 21,58. Dari hasil ini dapat dilihat bahwa nilai R² nilainya tinggi dan semua variabel independen secara statistik adalah signifikan dan setelah dilakukan regresi antar variabel independen didapatkan hasil yang tidak menunjukkan adanya gejala multikolinearitas, heterokedastisitas dan otokorelasi baik antar variabel tersebut, maupun variabel pengganggu dengan variabel independen ataupun antar variabel pengganggu. Hasil perhitungan koefisien beta menunjukkan variabel periklanan merupakan variabel yang paling dominan dalam menentukan tingkat penjualan disusul dengan publisitas, promosi penjualan dan yang terakhir penjualan personal. Model persamaan regresi ini hanya berlaku jika memenuhi beberapa asumsi yaitu bahwa model ini akan berlaku hanya pada tahap pertumbuhan dalam daur hidup produknya dan selama masa pertumbuhan ini, PT Sari Husada senantiasa mengadakan
Keyword: 

Judul: Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Produk Mulia PT. Pegadaian (Persero) Kanwil IX Jakarta 2.
Abstrak: Perkembangan industri jasa keuangan di Indonesia bertumbuh sangat pesat. Berbagai produk keuangan banyak ditawarkan oleh perusahaan-perusahaan milik pemerintah (BUMN), swasta nasional, maupun swasta asing. Hal ini membuat persaingan bisnis di bidang jasa keuangan semakin ketat tak terkecuali dalam hal jasa gadai maupun bisnis penjualan emas (logam mulia). Pada tahun 2013 ini beberapa bank syariah telah melakukan bisnis jasa gadai dan penjualan logam mulia, seperti Bank Syariah Mandiri, Bank BRI Syariah, Bank BNI Syariah, Bank Danamon Syariah, dan lain sebagainya. Dalam menghadapi persaingan bisnis tersebut diperlukan strategi promosi yang tepat. Strategi promosi harus memperhitungkan kesesuain antara biaya yang dikeluarkan untuk melakukan promosi dangan hasil yang didapatkan. Agar setiap aktivitas promosi yang dilakukan efektif dan efisien, maka diperlukan kajian terhadap pengeluaran biaya promosi sehingga setiap aktivitas promosi yang dilakukan dapat meningkatkan penjualan produk. Oleh karena itu, penulis tertarik untuk mengetahui seberapa besar atau signifikan promosi berpengaruh terhadap tingkat penjualan produk mulia. Tujuan dari penelitian ini adalah mengidentifikasi aktivitas promosi produk mulia, mengidentifikasi pengaruh promosi terhadap tingkat penjualan produk mulia, dan merekomendasikan alternatif strategi promosi. Metode penelitian yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda (melihat hubungan dua variabel independen dan variabel dependen), uji F (pengaruh promosi secara simultan), dan uji t (Pengaruh promosi secara parsial). Berdasarkan program promosi yang dilakukan Pegadaian Kanwil IX Jakarta 2 terbagi dalam dua jenis promosi, yaitu promosi above the line (ATL) dan promosi below the line (BTL). Hasil analisis regresi linier berganda pengaruh promosi ATL dan BTL terhadap penjualan produk mulia didapatkan persamaan : Y= 635,555 + 0,48 X1 + 0,28 X2. Hasil Uji F untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap penjualan secara simultan dengan nilai signifikansi f hitung 0,038 < 0,05 (nilai alpha yang ditentukan). Sedangkan hasil uji t untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap penjualan secara parsial hanya X1 yang memiliki pengaruh terhadap Y atau hanya promosi ATL saja yang berpengaruh terhadap penjualan produk mulia dengan nilai signifikansi t hitung 0,019 < 0,05 (nilai alpha). Agar pengujian analisis dianggap layak, maka dilakukan uji asumsi klasik dengan melakukan uji multikolinieritas dan uji heteroskesdastisitas. Hasil uji multikolinieritas menunjukkan bahwa antara variabel independen dalam model regresi tidak memiliki kemiripan atau tidak ada korelasi yang kuat antar variabel independen tersebut dengan nilai Tolerance 0,977 dan VIF 1,024. Sedangkan hasil uji heteroskesdastisitas menunjukkan bahwa tidak adanya perbedaan variance residual suatu periode pengamatan ke periode pengamatan yang lain. Berdasarkan kedua uji tersebut, model regresi layak untuk digunakan dalam penelitian.
Keyword: 

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: