Judul: Analisis strategi pemasaran susu UHT (Ultra High Temperature)Merek Greenfields (studi kasus pada PT Greenfields Indonesia,Jakarta)
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi pemasaran yang telah diterapkan, menganalisis segmentasi pasar susu UHT merek Greenfields, menganalisis strategi bauran pemasaran yang tepat untuk susu UHT merek Greenfields dan menentukan prioritas strategi pemasaran yang tepat diterapkan PT Greenfields Indonesia untuk susu UHT merek Greenfields. Data yang dikumpulkan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui pengamatan dan wawancara langsung dengan pihak perusahaan dengan bagian pemasaran, yaitu divisi sales dan distribusi, serta divisi promosi. Kuisioner dilakukan menunjuk responden tertentu secara sengaja, dengan menetapkan manager sebagai responden dari pihak internal perusahaan dan konsumen tertentu yang mewakili dari pihak eksternal. Data sekunder diperoleh dari laporan bulanan PT. Greenfields Indonesia, Badan Pusat Statistik, dan literatur-literatur yang terkait dengan penelitian. Data yang telah terkumpul selanjutnya diolah terlebih dahulu untuk menyederhanakan seluruh data yang diperoleh dari kuisioner dan wawancara. Pengolahan data diperlukan untuk menterjemahkan angka-angka yang didapat dari hasil penelitian maupun untuk menjawab tujuan penelitian yaitu untuk mendapatkan prioritas strategi pemasaran. Pengolahan data untuk memilih strategi pemasaran yang diprioritaskan. Dilakukan dengan menggunakan proses hirarki analitik. Berdasarkan proses PHA, penelitian ini diawali dengan pengumpulan data dan informasi untuk membuat hirarki. Setelah data hasil identifikasi terkumpul kemudian dibuat struktur hirarki atas data yang diperoleh. Kemudian dari hirarki yang dibuat disusun menjadi kuisioner yang siap diisi oleh responden untuk memberi penilaian secara obyektif. Dalam hirarki terdapat empat tingkatan, tingkat pertama berupa fokus dari masalah yang akan dipecahkan, dalam penelitian ini yang menjadi fokus adalah merumuskan strategi pemasaran susu greenfields sebagai jawaban untuk pemecahan masalah yang dihadapi. Tingkat kedua yaitu penetapan sasaran, dalam penelitian ini sasaran yang ditetapkan meliputi faktor-faktor yang mempengaruhi perumusan strategi pemasaran susu Greenfields. Faktor-faktor tersebut kemudian dipilih berdasarkan prioritasnya, untuk menentukan faktor apa yang paling berpengaruh. Pada tingkat kedua, ada faktor dari eksternal yang harus dipertimbangkan perusahaan, yaitu mengenai persepsi konsumen dalam melakukan pembelian. Hal ini penting dilakukan agar rumusan strategi yang dihasilkan tepat. Tingkat ketiga adalah alternatif strategi dari bauran pemasaran, meliputi strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi. Pada tingkatan ini akan dianalisis strategi yang menjadi prioritas untuk diterapkan. Tingkat keempat adalah alternatif strategi taktik yang merupakan taktik yang dapat diimplementasikan sebagai strategi terpilih yang menjadi prioritas. Strategi pemasaran yang sudah diterapkan oleh PT Greenfields Indonesia adalah kombinasi dari strategi bauran pemasaran. Strategi produk yang dijalankan adalah mempertahankan rasa susu murni tanpa penambahan rasa lain, ukuran kemasan satu liter per kemasan dengan tujuan untuk konsumen rumah tangga, merubah logo tetapi tidak merubah merek ,menjaga kualitas yang sudah ada. Strategi harga yang diterapkan adalah penetapan harga tinggi diatas pesaing, pemberian diskon di beberapa supermarket dengan jangkawaktu yang singkat, pemberian potongan harga khusus hanya pada konsumen yang membeli produk dalam jumlah banyak sekaligus, sistem pembayaran yang fleksibel.strategi promosi yang sudah dijalankan adalah Aktifitas periklanan yang tidak gencar dan tidak terus-menerus hanya di media lokal, promosi penjualan yang dilakukan dengan memberikan hadiah pada setiap pembelian produk, melakukan promosi melalui penjualan langsung oleh tenaga penjualan dan sales promotion girl (SPG), melakukan pameran dan event. Strategi distribusi yang sudah diterapkan adalah bekerjasama dengan PT So Good Food sebagai mitra distribusi yang sudah mempunyai jaringan
Keyword: Segmentasi, Targeting, Positioning

Judul: Analisis strategi pemasaran produk "Milk Cup" pada PT. Agronesia divisi BMC Bandung
Abstrak: Pembangunan yang selama ini dilakukan pemerintah Indonesia menunjukkan adanya pertumbuhan ekonomi nasional yang mencerminkan adanya peningkatan kesejahteraan masyarakat. Peningkatan kesejahteraan masyarakat ini mempengaruhi pola konsumsi masyarakat terhadap pemenuhan kebutuhan pangan yang memiliki zat gizi lengkap yang salah satunya adalah pemenuhan kebutuhan akan susu sapi. Sejak tanggal 6 Juni 2000, berbagai promosi sudah dilakukan baik oleh pemerintah pusat ataupun daerah untuk menggalakan kebiasaan meminum susu di masyarakat. Dampak promosi tersebut tidak terlalu meluas hal ini terlihat dari tingkat konsumsi susu yang cenderung menurun dalam kurun waktu 2000-2004. Mengingat manfaat susu yang begitu banyak perlu diupayakan kembali suatu usaha untuk meningkatkan konsumsi susu di Indonesia. Salah satu pihak yang berperan dalam hal ini adalah Industri Pengolah Susu (IPS). Masyarakat cenderung lebih menyukai susu olahan daripada susu segar. Salah satu alternatif produk susu olahan tetapi tidak banyak mengurangi manfaat dan kandungan gizi dari susu segar adalah susu UHT dan pasteurisasi. Hal ini menyebabkan IPS UHT dan pasteurisasi mempunyai peluang besar dalam memasarkan produknya. PT Agronesia khususnya Divisi BMC adalah salah satu perusahaan yang masuk ke dalam industri susu dan olahan. PT Agronesia berlokasi di Jalan Aceh No 30 Bandung. Produk utama yang dihasilkan adalah susu pasteurisasi dalam kemasan gelas plastik kecil berukuran 180 ml. Setiap perusahaan selalu dituntut untuk dapat mengunggulkan produknya sehingga dapat bersaing di pasar. Hal yang harus dilakukan salah satunya yaitu menerapkan strategi pemasaran yang baik sehingga tujuan perusahaan tercapai. Penurunan penjualan pada sistem keagenan pada tahun 2004, menyebabkan perusahaan mengalami kerugian sebesar 4 persen dari total pendapatan. Kerugian BMC pada tahun 2004 disebabkan kapasitas maksimal produksi BMC belum tercapai. Kapasitas maksimal produksi BMC adalah 30.000 cup per hari sedangkan pada kenyataannya yang diproduksi hanya sekitar 10.000 cup per hari atau sekitar 33,3 persennya saja. Berdasarkan data perusahaan dari 12 agen yang ada tahun 2004, 6 agen tidak menjual lagi tahun di tahun 2005. Hal ini menyebabkan pemasaran melalui agen tidak merata dan perusahaan tidak mencoba mencari peluang pasar lagi dikarenakan memiliki keterbatasan SDM pemasaran dan dana promosi. Berdasarkan kondisi perusahaan saat ini, perusahaan harus menganalisis kembali ketepatan dari strategi yang sudah dijalankan sehingga permasalahan tidak tercapainya target penjualan dapat dipecahkan dan BMC tidak mengalami kerugian karena kapasitas produksi yang belum maksimal. Kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan dapat dianalisis sehingga dapat ditentukan alternatif strategi yang lebih tepat dalam pemasaran susu BMC. Tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Mengkaji strategi bauran pemasaran yang sudah dijalankan BMC, 2. Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal BMC sehingga menjadi parameter dalam penetapan strategi pemasarannya, 3 Menyusun dan memberikan alternatif strategi pemasaran Yang dapat diterapkan BMC.
Keyword: 

Judul: Asymptotic Distribution of Estimator for the Intensity Function of a Doubly Periodic Poisson Process
Abstrak: In this manuscript, estimation of the intensity function of a doubly periodic Poisson process is discussed. It is assumed that only a single realization of the Poisson process is observed in a bounded window [0,n]. It is also assumed that the period of the intensity function is known. The rate of consistency and asymptotic normality of the estimator are formulated. Finally, a confidence interval for the local intensity function is also formulated.
Keyword: