Judul: Analisis Pengaruh Brand Awareness dan Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Mobil Mitsubishi Xpander
Abstrak: Tren mobil jenis Multi Purposive Vehicle (MPV) diprediksi akan masih menguasai pasar penjualan kendaraan roda empat di Indonesia sampai tahun 2025. Saat ini hampir 60 persen total penjualan produk mobil merupakan jenis Low MPV. Hadirnya Mitsubishi Xpander di tahun 2017 akhir berhasil mendobrak prestasi dengan mengalahkan penjualan kompetitornya yang selama 13 tahun meraih gelar mobil terlaris. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisa prestasi Mitsubishi Xpander dari September 2017 hingga September 2018 dan faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisa fenomena tersebut dan menghasilkan suatu implikasi strategi pemasaran agar Mitsubishi Xpander dapat mempertahankan prestasinya di pasar Low MPV. Bauran pemasaran, yaitu harga, promosi, produk, dan tempat menurut berbagai studi literatur merupakan kunci penting keputusan pembelian konsumen. Selain itu, sebagai produk baru maka brand awareness juga menjadi faktor penting yang mempengaruh keputusan pembelian konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis karakteristik responden pembeli mobil Mitsubishi Xpander, menganalisis pengaruh bauran pemasaran dan brand awareness terhadap keputusan pembelianb mobil Mitsubishi Xpander, dan memberikan rekomendasi kepada perusahaan terkait dengan upaya untuk terus meningkatkan keputusan pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Penelitian dilakukan di Jabodetabek menggunakan 300 responden. Data primer diperoleh dari hasil pengisian kuesioner kepada konsumen yang sudah pernah membeli mobil Mitsubishi Xpander di area Jabodetabek. Teknik pengambilan data penelitian adalah convenience sampling menggunakan kuesioner. Skala yang digunakan adalah skala likert. Penyebaran kuesioner dilakukan secara langsung dan melalui media online whatsapp menggunakan e-questionaire dengan mengirimkan link kuesioner ke beberapa komunitas mobil Xpander seperti Xpander Community (XCom) dan Xpander Mitsubishi Owner Club (X-MOC) yang dinggal di area Jabodetabek. Penelitian menggunakan dua macam metode analisis untuk menjawab permasalah penelitian, yaitu analisis deskriptif dan analisis Structural Equational Modeling (SEM) untuk mengetahui hubungan dari tiap variabel ke variabel lainnya serta variabel terhadap indikator pembentuknnya. Karakteristik responden sebagai orang yang telah melakukan pembelian Mitsubishi Xpander adalah mayoritas laki-laki (85 persen). Rentang usia responden berada pada kisaran usia generasi Y dan X yaitu rentang usia 31-40 tahun (40.7 persen) dan usia 20-30 tahun (25.3 persen). Sebanyak 62.3 persen konsumen Xpander telah memiliki tingkat pendidikan minimal sarjana, menikah (69 persen), dan merupakan segmen kelas menengah dan menengah atas. Berdasarkan hasil analisis SEM menunjukkan bauran pemasaran dan brand awareness memiliki berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Kualitas produk, harga, lokasi menjadi faktor utama responden dalam melakukan keputusan pembelian. Sedangkan, promosi dan brand awareness merupakan faktor penguat saat konsumen melakukan pencarian informasi dan mempertimbangkan berbagai aspek sebelum melakukan keputusan pembelian. Strategi dalam meningkatkan keputusan pembelian dapat dilakukan dengan melakukan segmentasi kembali pengguna Mitsubishi Xpander. Selain itu, generasi millenials dan segmen konsumen dengan pendapatan Rp.5.000.000-Rp.10.000.000 dapat dijadikan sebagai target utama. Selanjutnya, perusahaan dapat melakukan evaluasi harga produk, memperbanyak titik lokasi dealer pada google maps, dan strategi positioning dengan menggunakan Search Engine Optimization (SEO) sebagai program marketing plan dimasa mendatang. Penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi untuk penelitian lebih lanjut dengan melibatkan generasi millenials untuk mengetahui minat beli mobil Mitsubishi Xpander. Variabel penelitian selanjutnya juga dapat diperluas seperti customer perceived value, dan pengaruh penggunaan SEO dalam keputusan dan minat beli mobil Mitsubishi Xpander. Peneliti juga menyadari keterbatasan populasi sample
Keyword: bauran pemasaran, brand awareness, keputusan pembelian, Mitsubishi Xpander, Mitsubishi Xpander

Judul: The Effect of Marketing Mix, Brand Awareness and Quality Perception on Used Car Purchase Intentions in the Automotive Marketplace
Abstrak: Indonesia memiliki rasio kepemilikan mobil masih rendah, yaitu hanya 99 per 1.000 orang dan jumlah penduduk lebih dari 273 juta orang, menjadikan Indonesia sebagai pasar penjualan mobil potensial. Saat ini Indonesia memiliki estimasi volume penjualan mobil bekas tiga kali lipat penjualan mobil baru dengan prediksi pertumbuhan pasar mobil bekas akan terus meningkat sebesar 5,74 persen per tahun dengan nilai sebesar 70,43 miliar dollar di tahun 2027. Ditunjang persentase pengguna internet sebesar 78,19 % dari total populasi menjadikan Indonesia magnet bagi pemain marketplace mobil bekas baik lokal maupun global. Berbeda dengan toko daring dan e-commerce, penyedia marketplace tidak memiliki stok dijual di website. Tugas utama marketplace adalah mempromosikan platform, mendatangkan pengunjung ke situs dan mengonversikannya menjadi penjualan. Semakin banyaknya transaksi terjadi akan menentukan kesuksesan sebuah marketplace. Untuk mempengaruhi niat pembelian calon konsumen, umumnya langkah dilakukan penyedia marketplace mobil bekas adalah investasi pada merek dengan aktivitas masif bauran pemasaran 4P (Product, Price, Promotion, Place). Obyek penelitian adalah marketplace mobil XYZ.com yang telah hadir di Indonesia sejak 2017 dan mengalami stagnasi pertumbuhan penjualan bisnis iklan baris (listing) kepada konsumen penjual mobil bekas. Perusahaan kesulitan menjual paket iklan kepada penjual mobil bekas karena tingginya tingkat keluhan pelanggan diakibatkan minim atau tidak adanya respons terhadap iklan yang dipasang di XYZ.com. Nama XYZ.com juga belum banyak dikenal baik di kalangan pembeli maupun penjual sehingga manajemen XYZ.com memiliki dugaan bahwa penyebab rendahnya niat pembelian tersebut berkaitan dengan minimnya aktivitas pemasaran dilakukan oleh perusahaan, yang berdampak pada merek. Definisi merek pada penelitian adalah nama website yaitu XYZ.com, tidak mengacu kepada merek mobil dijual dalam platform, atau pun nama showroom penjual mobil bekas. Menghadapi masalah yang dialami oleh XYZ.com dan dugaan manajemen perusahaan, penelitian diadakan dengan tujuan menganalisis pengaruh antara bauran pemasaran, kesadaran merek dan persepsi kualitas dengan niat pembelian. Proses transaksi antara pencari mobil bekas dan penjual dilakukan secara luring di luar platform marketplace membuat penelitian mengabaikan faktor keamanan siber Penelitian mengacu kepada konsep bauran pemasaran 4P yang masih relevan dalam lingkungan pemasaran era digital, karena menunjukkan sejauh mana dampak terhadap performa bisnis. Pemilihan bauran pemasaran 4P juga sejalan dengan strategi yang dilakukan oleh perusahaan yang menaungi XYZ.com. Product mengacu kepada iklan baris berisi mobil bekas terdapat pada laman situs XYZ.com. Price adalah harga mobil bekas tertera dalam iklan baris di laman XYZ.com. Promotion adalah aktivitas promosi dilakukan perusahaan. Serta Place mengacu kepada kanal digital digunakan XYZ.com dalam menjangkau pelanggan (mesin pencari, media sosial) dan website sebagai titik sentuh dengan pelanggan. Sampel penelitian berjumlah 94 responden dengan persyaratan pria maupun wanita dengan batasan minimal usia bekerja, mengenal XYZ.com dan memiliki kemampuan finansial untuk melakukan pembelian mobil bekas. Responden mengisi pertanyaan screening yang digunakan untuk memastikan bahwa responden diundang sesuai dengan karakteristik atau kriteria yang diinginkan. Pertanyaan screening meliputi: sejauh mana responden mengenal XYZ.com dan berkeinginan untuk melakukan penggantian mobil dalam 6 bulan depan. Pengambilan sampel dilakukan secara daring menggunakan penyebaran kuesioner dengan Google Forms. Kuesioner berisikan pertanyaan tentang masing-masing variabel. Bauran pemasaran terdiri atas 12 indikator, kesadaran merek 3 indikator, persepsi kualitas 2 dan niat pembelian 4 indikator. Variabel penelitian diukur dengan menggunakan skala Likert lima tingkat dengan rincian (1)
Keyword: Niat, Quality, Perceived, Mix, Marketing, Awareness, Brand, Kualitas, Persepsi, Intentions, Purchase, Merek, Kesadaran, Pemasaran, Bauran, Pembelian

Judul: Hamiltonian formulation for linear waves motion in two layers fluid
Abstrak: The surface wave could be considered as a wave that separates two fluids, namely water and air. Based on this assumption, it is introduced the interfacial wave, a wave between two layers of fluid with different density. The formulation of interfacial waves motion begins with deriving the base equation of irrotational ideal fluid. Furthermore, according to irrotational fluid assumption, the base equation can be stated in velocity potential. In this derivation, the fluids domain is assumed to be restricted by rigid lid boundary conditions, both at the upper and lower limit. Therefore, the interfacial waves motion can be explained in a hamiltonian formulation. In the hamiltonian formulation, total energy is defined as the sum of kinetic and potential energy. The hamiltonian system is obtained from reduction of kinetic energy by using the Dirichlet Neumann Operator. The resulted kinetic energy equation is nonlinear. Therefore, this form is linearized by first part of the Taylor expansion. This linearization gives a dispersion relation of linear wave. Based on this dispersion relation, the phase speed of the linear wave depends on the density ratio of the two layers fluid.
Keyword: