Judul: Strategi pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka (Kasus :TP.Menara Juporin, Jakarta)
Abstrak: Setiap perusahaan berupaya untuk mencapai sasaran-sasaran penjualannya dengan baik melalui kebijaksanaan maupun melalui strategi pemasarannya. Salah satu strategi dalam promosi pemasaran adalah melalui penjualan tatap muka (personal selling). Kebijaksanaan penjualan menyediakan petunjuk umum untuk mengambil keputusan- keputusan tentang upaya penjualan tatap muka, sedangkan strategi-strategi penjualan tatap muka merupakan metode-metode atau cara-cara dari kebijaksanaan penjualan yang secara individu disesuaikan dengan situasi pemasaran. Tenaga perjualan tatap muka yang efektif sangat memegang peranan penting bagi keberhasilan suatu strategi penjualan Tenaga penjulan tatap muka akan memberikan informasi yang potensial untuk perjualan produk, tanggapan konsumen dan harga baru serta kegiatan para pesaing Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan Proses Hirarki Analitik dan pengambilan data dilakukan di PT Manara Juporin, Jakarta. Proses Hirarki Analitik dilakukan untuk membuat permodelan permasalahan yang tidak terstruktur dalam manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka sehingga diperoleh hirarki analitik yang akan digunakan untuk pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka. menentukan strategi Terdapat satu hirarki utama dan tiga jenis hirarki pengembangan, yaitu hirarki pengembangan penerimaan dan seleksi, hirarli pengembangan pendidikan dan pelatihan serta hirarki pengembangan motivasi dengan sasaran untuk menentukan bobot prioritas alternatif metode penerimaan dan seleksi, alternatif materi dan metode pendidikan dan pelatihan serta alternatif pengembangan motivasi. Alternatif pengembangan manajemen tenaga kerja penjualan tatap muka adalah pengembangan penerimaan dan seleksi. Pada pengembangan prosedur penerimaan, alternatif yang dikembangkan adalah dengan pemasangan iklan di media massa. Pada pengembangan seleksi, alternatif yang dikembangkan adalah seleksi tingkat ketiga (calon tenaga kerja penjualan mengalami masa percobaan sebelum menjadi karyawan tetap). Pada pengembangan pendidikan dan pelatihan, alternatif yang digunakan adalah dengan mengadakan dassroom methods dan on the job training (OJT). Sedangkan alternatif pengembangan motivasi adalah pemberian insentif dan pengembangan karir
Keyword: 

Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: Heterologous Expression Of Endo-Β-Xylanase From Bacillus Pumilus Strain Bcrs-01 In Escherichia Coli.
Abstrak: Xylanases are glycoside hydrolase family 11 which depolymerise xylan in the plant cell wall, the most excessive form of hemicellulose. Endo-β-xylanases (EC 3.2.1.8) are most important to breakdown β-1,4-glicoside bond of xylan to produce disaccaride xyloolygosaccaride (XOs) and xylose (monomer). Bovine rumen fluids have potential to obtain endo-β-xylanase produced of bacteria. The objectives of this study were to obtain xylanase producing bacteria and to express xynA gene encoding endo-β-xylanase from bacterium in Escherichia coli. Twenty nine isolate bacteria have been succesfully isolated from bovine rumen fluid in agar medium containing birchwood xylan. Isolate BCRS-01 bacterium was previously screened for the high production of xylanase. Based on 16S rRNA gene sequence analysis, BCRS-01 showed high similarity (99%) to Bacillus pumilus (accession number NR043241). The crude xylanase had optimal activity at 55oC, pH 7.0. Furthermore, the crude xylanase exhibited broad pH stability from 4.0 to 10.0 and remained more than 60% and 40% of its activity after incubation at pH 4.0 until 10.0, respectively for 60 min. It also showed a stability at temperature 25-50oC since it retained 80% and 50% of its activity when incubated at 50oC or 30 and 60 min, respectively. The xylanase activity was strongly inhibited by Ca2+ and Cu2+ at concentration 10 mM, and as little as 1 mM for Mn2+. Therefore, this xylanase has potentially used as additive feeds in animal feed industry. The DNA sequence xynA gene encoded endo-β-xylanase was amplified and cloned into the expression vector pET-15by under the control of T7 promoter. The recombinant protein had succesfully expressed in Escherichia coli BL21 (DE3) pLysS. A protein recombinant of approximately, 26.7 kDa was observed on the SDS-PAGE analysis. Crude extract of recombinant endo-β-xylanase demonstrated activity of enzyme at 56 U mL-1 using birchwood xylan as a substrate at 55oC for 10 min.
Keyword: Bacillus pumilus, bovine rumen fluid, endo-β-xylanase, heterologous expression.