Judul: Formulating Strategies for PT Herbani Medika Nusantara
Abstrak: Dalam satu tahun terakhir, PT Herbani Medika Nusantara mengalami penurunan penjualan produk meskipun pasar sabun diprediksi terus bertumbuh. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal serta merumuskan strategi bisnis untuk PT Herbani, menggunakan analisis matriks IFE- EFE, matriks IE, SWOT, dan QSPM. Hasil analisis menunjukkan kekuatan utama perusahaan adalah kemampuan karyawan dalam pengembangan dan peningkatan kualitas produk, sementara kelemahan utamanya adalah belum adanya penilaian dan pengelolaan risiko operasional. Peluang utama yang dimiliki PT HMN adalah kesempatan untuk eksplorasi dan riset pengembangan variasi produk, serta preferensi konsumen yang terbuka terhadap berbagai merek dan produk pembersih. Ancaman utama yang dihadapi adalah strategi promosi agresif dan berbiaya tinggi dari kompetitor. Matriks IE menyarankan perusahaan untuk melakukan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Analisis SWOT menghasilkan enam strategi alternatif, dengan prioritas pada optimalisasi sumber daya dan penguatan jejaring.
Keyword: Faktor internal dan eksternal, IFE-EFE, Kekuatan utama perusahaan, Strategi bisnis, Internal and external factors, Company’s main strengths, Business strategy

Judul: Business-to-Business Marketing Strategy in Increasing Sales at PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia
Abstrak: PUTRI DEWI ANJUMI. Strategi Pemasaran Business-to-Business untuk Meningkatkan Penjualan di PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia. Dibimbing oleh MOHAMAD SYAMSUL MAARIF dan LINDA KARLINA SARI. PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia (PT KFSP) memiliki permasalahan didalam menjalankan bisnis yaitu business size yang kecil dan jumlah custuomer yang terus meningkat tetapi tidak dengan kinerja keuangan. Profit pada PT KFSP mengalami penurunan hingga pada tahun 2023 mengalami defisit. Tujuan penelitian ini adalah menganalisis faktor internal dan eskternal yang memengaruhi kegiatan pemasaran PT KFSP, merumuskan alternatif strategi serta menetapkan prioritas strategi pemasaran. Analisis yang digunakan adalah tiga tahap formulasi strategi yaitu tahap input menggunakan matriks IFE dan EFE, tahap pencocokan menggunakan matriks IE dan SWOT, serta tahap keputusan menggunakan QSPM. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan PT KFSP berada pada sel 1 “Growth and Build” yang memiliki enam alternatif strategi pemasaran. Berdasarkan QSPM, strategi yang menjadi prioritas adalah aktif melakukan kunjungan dan sosialisasi kepada customer. Kata kunci: bahan baku obat, QSPM, strategi pemasaran, SWOT, PT Kimia Farma Sungwun Pharmacopia (PT KFSP) has problems in running a business, the problem are a small business size and an increasing number of customers but not financial performance. Profit at PT KFSP has decreased until in 2023 it is deficit. The purpose of this research is to analyze the internal and external factors that affect PT KFSP's marketing activities, formulate alternative strategies and prioritize marketing strategies. The analysis used is three stages of strategy formulation, namely the input stage using the IFE and EFE matrix, the matching stage using the IE and SWOT matrix, and the decision stage using QSPM. Based on the research results, PT KFSP is in cell 1 "Growth and Build" which has six alternative marketing strategies. Based on QSPM, the priority strategy is to actively visit and socialize with customers
Keyword: QSPM, strategi pemasaran, SWOT, bahan baku obat

Judul: Approximation of the Median of Poisson Distribution Using the Relation of Poisson-Gamma Distribution
Abstrak: A major drawback of median is that median cannot usually be defined in closed form, even in the cases where their distribution functions are known. This study gives an approximation of the closed form for the median of the Poisson distribution by using the relation of Poisson-Gamma distribution. The approximation uses elementary techniques based on the monotonicity of certain sequences involving tail probabilities of the Poisson distribution and the Central Limit Theorem. Furthermore, a closed form expression for the mean absolute deviation 􀜧|􀜰􀰒 􀵆 􀜯􀝁􀝀􁈺􀜰􀰒􁈻| is also studied. The median is relevant because of the fact that it minimizes the mean absolute deviation of a Poisson random variable (􀜰􀰒􁈻 by considering median as central tendency.
Keyword: