Judul: Strategi Pemasaran Produk Perusahaan Fraksinasi Rafinasi Minyak Sawit Pt. Scrop
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk 1) mengidentifikasi faktor ling- kungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan fraksinasi rafinasi minyak goreng, 2) mengkaji kinerja penjualan produk perusahaan dan 3) merumuskan strategi pemasaran produk perusahaan fraksinasi rafinasi minyak sawit yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah diskriptif studi kasus, sedangkan analisis data dengan menggunakan analisis situasi perusahaan (SWOT) dan analisis strategi pemasaran (bauran pemasaran). Pengolahan data untuk analisis SWOT dilakukan dengan analisis matrik dampak silang, analisis bauran pemasaran menggunakan konsep Siklus Hidup Produk dan Matrik Pertumbuhan Pangsa Pasar dari Boston Consulting Group. Dari analisis lingkungan perusahaan yang sangat mempe- ngaruhi strategi pemasaran produk perusahaan fraksinasi rafinasi minyak sawit adalah 1) lingkungan eksternal (umum) perusahaan yang meliputi faktor demografis, faktor ekonomi, faktor sosial, faktor politik dan hukum, faktor teknologi, dan faktor pesaing; 2) lingkungan internal perusahaan yang meliputi faktor sumber daya dan faktor konpetensi inti. Hasil analisis SWOT, kekuatan utama yang dimiliki oleh perusahaan adalah terjaminnya pasokan bahan baku, menggunakan teknologi tinggi, mempunyai tangki timbun berkapasitas besar, mempunyai manajemen tangguh dan lokasi pabrik yang strategis; kelemahan utamanya adalah unit usaha yang besar, biaya pemasaran yang rendah, bisnis inti tertinggal, promosi yang sedikit dan biaya pemasaran yang rendah; kesempatan yang dimiliki adalah konsumsi masyarakat yang terus meningkat, tarif pajak ekspor rendah; kebijaksanaan investasi terbuka luas, image masyarakat yang tinggi memungkinkan perluasan kebun kelapa sawit sebagai pasokan bahan baku, sedangkan yang menjadi tantangannya adalah loyalitas konsumen terhadap merek sangat rendah, adanya krisis moneter yang berkepanjangan, persaingan yang sangat tajam, adanya produk subsitusi, dan biaya transportasi yang tinggi. Hasil analisis bauran pemasaran adalah dari sisi produk minyak goreng itu sendiri untuk minyak goreng F berada pada posisi kemunduran dan untuk minyak goreng tanpa merek berada pada posisi pertumbuhan, dari sisi produk pesaing, minyak goreng F berada pada pertumbuhan pasar yang tinggi dengan penguasaan pangsa pasar relatif cukup baik sebaliknya minyak goreng tanpa merek berada pada pertumbuhan pasar yang rendah dengan penguasaan pangsa pasar relatif yang rendah pula; dari sisi harga produk minyak goreng F menekankan pada harga yang tidak terlalu mahal dan juga tidak terlalu murah; dari sisi distribusi produk minyak goreng, pendistribusian dilakukan oleh distributor nasional dan distributor lokal pada tiap-tiap kota besar; dari sisi promosi perusahaan mengeluarkan biaya promosi masih dibawah rata-rata dengan tingkat iklan dan promosi penjualan dengan frekuensi yang masih rendah...dst.
Keyword: Manajemen Pemasaran, Minyak Sawit, Analisis SWOT, Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar, PT. SCORP

Judul: Strategi Pemasaran Minyak Goreng Sawit Di Pt. Mega Surya Mas, Sidoarjo, Jawa Timur
Abstrak: PT.Megasurya Mas merupakan salah satu perusahaan swasta nasional yang memproduksi minyak goreng tanpa merek (curah) untuk konsumen Jawa Timur dan sekitarnya. Selain memproduksi minyak goreng (Refined Bleached Deodorized RBD Olein), perusahaan juga memproduksi RBD Stearin dan Fatty Acid yang merupakan bahan untuk pembuatan sabun dan margarine sebagai langkah diversifikasi produk. Sejak tahun 1995-1997 produksi minyak goreng (RBD Olein) PT.Megasurya Mas meningkat rata-rata 16,95 persen per tahun, sedangkan untuk RBD Stearin 37,69 persen dan Fatty Acid 2,65 persen per tahun. Namun akhir-akhir ini perusahaan mulai mendapat ancaman dari pemasok, terutama bahan baku CPO yang masih bergantung sepenuhnya dari perusahaan pemasok. Persaingan juga semakin ketat karena munculnya berbagai produk minyak goreng bermerek dan minyak goreng tanpa merek (curah), dimana di Jawa Timur muncul 9 buah perusahaan minyak goreng yang sama-sama memperebutkan pasar minyak goreng Jawa Timur. Dengan demikian, konsumen akhir dan pedagang memiliki banyak alternatif pilihan dalam menentukan pembelian minyak goreng. Oleh karena itu, agar PT.Megasurya Mas dapat mengatasi masalah dan selalu unggul dalam persaingan tersebut, maka tujuan geladikarya ini adalah merumuskan strategi pemasaran yang aplikatif dan efektif. Untuk merumuskan strategi pemasaran PT.Megasurya Mas dilakukan kajian terhadap strategi pemasaran yang ada saat ini, kekuatan dan kelemahan perusahaan, kedudukan perusahaan dalam persaingan dan faktor eksternal lainnya, serta analisis perilaku konsumen. Khusus untuk perilaku konsumen dibagi menjadi dua, yaitu untuk konsumen industri (pedagang besar) dan konsumen akhir dengan menggunakan metode survei yang dilakukan secara purposif dan sengaja melalui kuisioner Kemudian semua hasil-hasil diatas dipetakan dalam matriks SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) untuk memunculkan berbagai alternatif strategi yang mencakup segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan penempatan posisi pasar (STP), dan bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi. Dari berbagai alternatif strategi pemasaran yang ada tersebut, dipilih dan diseleksi strategi pemasaran yang tepat dan dapat dilaksanakan oleh perusahaan. Dari kombinasi faktor kekuatan yang dimiliki perusahaan dan peluang yang tersedia, maka strategi pemasaran yang dapat dilakukan antara lain: (a) Perusahaan tetap berkonsentrasi ke minyak goreng tanpa merek (curah) setidaknya selama kondisi ekonomi Indonesia belum membaik, (b) meningkatkan pangsa pasar dengan memanfaatkan kapasitas yang belum termanfaatkan (66,67%), (c) mengembangkan jaringan distribusi keluar wilayah Jawa Timur, yaitu Indonesia bagian timur dengan menciptakan pelanggan industri (distributor) lain dan pelanggan langsung (perwakilan pemasaran) dengan memperhatikan atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen, ukuran dan lokasi pembelian, (d) tetap memperhatikan atribut-atribut yang telah unggul dalam aroma/bau, pelayanan kepada konsumen, waktu pemesanan, ketersediaan produk dan cara pembayaran untuk mempertahankan konsumen industrinya, (e) melakukan promosi penjualan kepada pedagang besar dalam bentuk potongan harga dan fasilitas-fasilitas lainnya, dan (f) harga produk yang lebih tinggi atau setidaknya sama dengan harga pesaing utama. Dilihat dari faktor kekuatan yang dimiliki perusahaan dan ancaman yang perlu diwaspadai, maka strategi pemasaran yang dapat dilakukan antara lain: (a) melakukan promosi bersama antar produsen minyak goreng sawit untuk mengangkat citra minyak goreng sawit, dan (b) mengoptimalkan jaringan pemasaran yang telah ada untuk meningkatkan pangsa pasar atau setidaknya untuk mempertahankan pasar yang telah ada dengan mempertahankan citra produk (product image) dan citra perusahaan (corporate image) di mata pedagang besar. Sementara dari kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan dan peluang yang tersedia,
Keyword: Minyak Goreng, Sawit, PT. Megasurya Mas

Judul: Dynamical System of Hepatitis B in Three Groups with Vaccination
Abstrak: The aim of this study is to modify the hepatitis B transmission model in three age groups involving vaccination from the model conducted by Zhoe and Zhang.The method used is to analyze the stability of the fixed point and its basic reproduction number (R_0). Performed stability analysis and numerical simulation to see population dynamics. Next, a sensitivity analysis of the parameters was carried out to see its effect on R_0. From the analysis obtained two fixed points, namely non-endemic and endemic fixed points. Non-endemic fixed points are locally asymptotically stable if R_0 <1 Meanwhile, the endemic fixed point is locally asymptotically stable if R_0 > 1. Hepatitis vaccination affects the number of susceptible population, because the more successful the vaccination, the smaller the number of susceptible populations so that the smaller the population will be infected.
Keyword: Dynamic, Hepatitis B, Vaccine, Mathematical model