Judul: Analisis Pengaruh Brand Awareness dan Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Mobil Mitsubishi Xpander
Abstrak: Tren mobil jenis Multi Purposive Vehicle (MPV) diprediksi akan masih menguasai pasar penjualan kendaraan roda empat di Indonesia sampai tahun 2025. Saat ini hampir 60 persen total penjualan produk mobil merupakan jenis Low MPV. Hadirnya Mitsubishi Xpander di tahun 2017 akhir berhasil mendobrak prestasi dengan mengalahkan penjualan kompetitornya yang selama 13 tahun meraih gelar mobil terlaris. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisa prestasi Mitsubishi Xpander dari September 2017 hingga September 2018 dan faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Penelitian ini dilakukan untuk menganalisa fenomena tersebut dan menghasilkan suatu implikasi strategi pemasaran agar Mitsubishi Xpander dapat mempertahankan prestasinya di pasar Low MPV. Bauran pemasaran, yaitu harga, promosi, produk, dan tempat menurut berbagai studi literatur merupakan kunci penting keputusan pembelian konsumen. Selain itu, sebagai produk baru maka brand awareness juga menjadi faktor penting yang mempengaruh keputusan pembelian konsumen. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis karakteristik responden pembeli mobil Mitsubishi Xpander, menganalisis pengaruh bauran pemasaran dan brand awareness terhadap keputusan pembelianb mobil Mitsubishi Xpander, dan memberikan rekomendasi kepada perusahaan terkait dengan upaya untuk terus meningkatkan keputusan pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Penelitian dilakukan di Jabodetabek menggunakan 300 responden. Data primer diperoleh dari hasil pengisian kuesioner kepada konsumen yang sudah pernah membeli mobil Mitsubishi Xpander di area Jabodetabek. Teknik pengambilan data penelitian adalah convenience sampling menggunakan kuesioner. Skala yang digunakan adalah skala likert. Penyebaran kuesioner dilakukan secara langsung dan melalui media online whatsapp menggunakan e-questionaire dengan mengirimkan link kuesioner ke beberapa komunitas mobil Xpander seperti Xpander Community (XCom) dan Xpander Mitsubishi Owner Club (X-MOC) yang dinggal di area Jabodetabek. Penelitian menggunakan dua macam metode analisis untuk menjawab permasalah penelitian, yaitu analisis deskriptif dan analisis Structural Equational Modeling (SEM) untuk mengetahui hubungan dari tiap variabel ke variabel lainnya serta variabel terhadap indikator pembentuknnya. Karakteristik responden sebagai orang yang telah melakukan pembelian Mitsubishi Xpander adalah mayoritas laki-laki (85 persen). Rentang usia responden berada pada kisaran usia generasi Y dan X yaitu rentang usia 31-40 tahun (40.7 persen) dan usia 20-30 tahun (25.3 persen). Sebanyak 62.3 persen konsumen Xpander telah memiliki tingkat pendidikan minimal sarjana, menikah (69 persen), dan merupakan segmen kelas menengah dan menengah atas. Berdasarkan hasil analisis SEM menunjukkan bauran pemasaran dan brand awareness memiliki berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian mobil Mitsubishi Xpander. Kualitas produk, harga, lokasi menjadi faktor utama responden dalam melakukan keputusan pembelian. Sedangkan, promosi dan brand awareness merupakan faktor penguat saat konsumen melakukan pencarian informasi dan mempertimbangkan berbagai aspek sebelum melakukan keputusan pembelian. Strategi dalam meningkatkan keputusan pembelian dapat dilakukan dengan melakukan segmentasi kembali pengguna Mitsubishi Xpander. Selain itu, generasi millenials dan segmen konsumen dengan pendapatan Rp.5.000.000-Rp.10.000.000 dapat dijadikan sebagai target utama. Selanjutnya, perusahaan dapat melakukan evaluasi harga produk, memperbanyak titik lokasi dealer pada google maps, dan strategi positioning dengan menggunakan Search Engine Optimization (SEO) sebagai program marketing plan dimasa mendatang. Penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi untuk penelitian lebih lanjut dengan melibatkan generasi millenials untuk mengetahui minat beli mobil Mitsubishi Xpander. Variabel penelitian selanjutnya juga dapat diperluas seperti customer perceived value, dan pengaruh penggunaan SEO dalam keputusan dan minat beli mobil Mitsubishi Xpander. Peneliti juga menyadari keterbatasan populasi sample
Keyword: bauran pemasaran, brand awareness, keputusan pembelian, Mitsubishi Xpander, Mitsubishi Xpander

Judul: Model Pembentukan Brand Admiration dan Dampaknya pada Perilaku Konsumen di Industri Otomotif
Abstrak: Saat ini ada pergeseran besar dalam bagaimana globalisasi dan teknologi mengubah bisnis, budaya, dan konsumen. Oleh karena itu membangun hubungan yang kuat antara merek dengan konsumen adalah tantangan yang sulit bagi pemasar. Agar tetap relevan, perusahaan otomotif harus menciptakan nilai dengan terus mengembangkan hubungan antara merek dan konsumen mereka. Keberhasilan berkelanjutan dari merek otomotif paling terkenal di dunia seperti BMW, Mercedes-Benz, dan Harley-Davidson dapat dikaitkan karena merek mereka dikagumi. Menanggapi situasi ini, Park et al. (2016) mencoba untuk membuat kerangka merek yang lebih komprehensif, yang disebut brand admiration. Mereka beralasan bahwa untuk memiliki hubungan konsumen-merek yang berkelanjutan, kuat, dan bermakna, sebuah merek harus memiliki tujuan untuk menjadi dikagumi. Saat ini ada 34 merek mobil yang terdaftar berbisnis di Indonesia. Setiap hari konsumen terus-menerus terekspos oleh berbagai iklan dari banyak merek tersebut. Untuk membangun retensi konsumen yang berkelanjutan, perusahaan harus menciptakan hubungan inovatif yang konstan antara konsumen dan merek. Tujuan penelitian ini adalah untuk membangun model pembentukan brand admiration, serta memahami dampaknya terhadap perilaku konsumen yang diwakili oleh purchase intention, engagement, dan advokasi. Tujuan selanjutnya adalah untuk memahami faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi konsumen untuk mengagumi suatu merek mobil. Variabel segmentasi yang digunakan diantaranya adalah demografi, motivasi, dan kelompok referensi. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini adalah metode self-report yang dilakukan dengan alat bantu kuesioner yang didistribusikan secara elektronik melalui Google Form. Responden difilter terlebih dahulu sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan, yaitu (1) domisili harus di Jabodetabek, (2) memiliki mobil atau pernah memiliki mobil sebelumnya, dan (3) merupakan generasi milenial atau generasi Z. Jumlah responden yang memenuhi kriteria sampel penelitian berjumlah 501 orang. Selanjutnya, data penelitian diolah menggunakan metode structural equation modeling untuk membangun model brand admiration dan cluster analysis untuk membentuk segmentasi. Dapat ditarik kesimpulan bahwa bahwa brand trust, brand respect, dan brand love terbukti berpengaruh signifikan terhadap brand admiration. Brand trust akan terjadi ketika sebuah merek menghadirkan customer enablement, brand respect akan terbentuk apabila perusahaan dapat menginspirasi konsumen, dan brand love akan terjadi apabila sebuah merek dapat menghadirkan excitement bagi konsumen. Brand trust dan brand respect terbukti berpengaruh positif terhadap brand love, dan brand love memiliki pengaruh terbesar terhadap brand admiration. Dengan memiliki merek yang dikagumi, maka konsumen akan meningkatkan engagement, purchase intention, dan advocacy dari konsumen. Segmentasi konsumen otomotif menghasilkan tiga segmen, yaitu The Working for Success, The Dreamers, dan The Family Oriented. The Working for v Success adalah mereka yang sudah memiliki mobil dan menginginkan untuk upgrade. Untuk meraih semua segmen ini influencer marketing penting untuk dilakukan. The Dreamers adalah kelompok dengan mayoritas first-time buyer, dan mereka adalah orang yang berambisi tinggi dengan mengagumi merek mobil premium. Selanjutnya adalah the Family Oriented yang memiliki disposable income terbesar dibandingkan dua segmen sebelumnya. Mereka cenderung berkonsultasi dengan keluarga ketika mengagumi merek tertentu. Selanjutnya, saluran informasi yang penting untuk meraih semua segmen adalah media sosial. Selain itu, sport utility vehicle (SUV) adalah jenis mobil yang paling diminati oleh konsumen gen Z dan milenial di Indonesia. Dari semua segmen konsumen ditemukan bahwa media sosial adalah saluran yang penting untuk menjangkau konsumen otomotif.
Keyword: Brand Admiration, Brand Trust, Brand Respect, Brand Love

Judul: Hamiltonian formulation for linear waves motion in two layers fluid
Abstrak: The surface wave could be considered as a wave that separates two fluids, namely water and air. Based on this assumption, it is introduced the interfacial wave, a wave between two layers of fluid with different density. The formulation of interfacial waves motion begins with deriving the base equation of irrotational ideal fluid. Furthermore, according to irrotational fluid assumption, the base equation can be stated in velocity potential. In this derivation, the fluids domain is assumed to be restricted by rigid lid boundary conditions, both at the upper and lower limit. Therefore, the interfacial waves motion can be explained in a hamiltonian formulation. In the hamiltonian formulation, total energy is defined as the sum of kinetic and potential energy. The hamiltonian system is obtained from reduction of kinetic energy by using the Dirichlet Neumann Operator. The resulted kinetic energy equation is nonlinear. Therefore, this form is linearized by first part of the Taylor expansion. This linearization gives a dispersion relation of linear wave. Based on this dispersion relation, the phase speed of the linear wave depends on the density ratio of the two layers fluid.
Keyword: