Judul: Analisis Strategi Pemasaran Produk System Online Payment Point (SOPP) Pada Kantor Pos Bogor 16000
Abstrak: Kantor Pos Bogor 16000 (KPB 16000) adalah salah satu perusahaan yang memiliki jasa layanan collecting payment dengan produk System Online Payment Point (SOPP). SOPP KPB 16000 kini berada pada lingkungan dengan tingkat persaingan yang tinggi. Bank-bank besar di Indonesia dan perusahaan yang khusus bergerak di bisnis collecting payment merupakan pesaing-pesaing yang harus dihadapi KPB 160000. Meningkatnya pembayaran elektronik dengan media sms banking, internet banking maupun Alat Pembayaran Melalui Kartu (APMK) menjadi ancaman tersendiri bagi SOPP dikarenakan jenis pembayarannya yang masih berbasis kepada pembayaran tunai. KPB 16000 juga dihadapkan pada berbagai faktor eksternal dan internal yang sangat berpengaruh kepada kinerja perusahaan. Berdasarkan hal tersebut, KPB 16000 membutuhkan sebuah strategi pemasaran yang berfungsi untuk beradaptasi terhadap lingkungan sekaligus menciptakan keunggulan kompetitifnya. Tujuan dari penelitian ini adalah 1) mengetahui lingkungan pemasaran yang mempengaruhi produk SOPP KPB 16000, 2) memberikan rekomendasi strategi pemasaran utama produk SOPP KPB 16000. Jenis data yang digunakan adalah primer dan sekunder. Tahapan penelitian dilakukan dengan tiga tahapan yaitu input stage dengan metode IFE dan EFE, matching stage dengan metode matriks IE dan TOWS. Pada tahap decision stage dilakukan dengan dengan metode QSPM. Analisa data dilakukan dengan menggunakan Microsoft Excell 2007. Berdasarkan matrik IE dapat diketahui bahwa perusahaan berada pada tahap grow and build. Hal itu diperoleh dari kombinasi skor IFE dan EFE yang masing-masing bernilai 2,979 dan 3,559. Dengan posisi tersebut, KPB 16000 memiliki tiga implikasi strategi yaitu : yaitu market penetration, market development dan product development sebagai kerangka strategi pemasaran utama perusahaan. Berdasarkan matriks TOWS diperoleh pemetaan strategi yang akan mendukung strategi dari matriks IE dengan menghasilkan beberapa elemen/item strategi operasional yang dapat dilakukan KPB 16000. Pada tahap keputusan dengan menggunakan alat analisis QSPM, dapat diperoleh prioritas strategi yaitu market penetration dengan TAS yang paling besar yaitu sebesar 7.04 diikuti oleh strategi market development (6,56) dan product development (6,40). Beberapa item strategi market penetration yang menjadi prioritas rekomendasi untuk SOPP KPB 16000 adalah: meningkatkan kegiatan promosi untuk menjangkau pasar retail, meningkatkan value produk agar pelanggan pelanggan tidak berpindah kepada produk substitusinya, menjadikan PDAM sebagai mitra baru SOPP KPB 16000.
Keyword: 

Judul: Analisis Strategi Promosi Kredit Pemilikan Rumah Bank X Cabang Bogor
Abstrak: Laju pertumbuhan penduduk di Kota Bogor terus meningkat sampai dengan tahun 2009. Data Badan Pusat Statistik menunjukkan 2,97% laju pertumbuhan penduduk Kota Bogor per tahun. Hal ini menjadi tantangan bagi pemerintah kota untuk dapat menyediakan tempat tinggal yang layak huni bagi masyarakat. Kondisi tersebut dimanfaatkan oleh industri perbankan untuk menyediakan produk pelayanan perumahan dalam bentuk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) dan memikirkan bentuk alternatif promosi yang paling efektif ditengah kondisi krisis ekonomi global dan naiknya harga rumah kepada masyarakat luas. PT. Bank X sebagai salah satu bank besar yang berfokus pada produk KPR mengalami dampak dari krisis ekonomi global yang mengakibatkan terjadi penurunan penjualan produk KPR. Berdasarkan latar belakang dan permasalahan yang dikemukakan di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah (1) mengetahui faktor-faktor dominant yang mempengaruhi penyusunan strategi promosi KPR Bank X Cabang Bogor; (2) menganalisis persepsi developer terhadap produk KPR Bank X Cabang Bogor dan (3) memperoleh alternatif strategi promosi KPR yang paling efektif dan tepat untuk dilaksanakan oleh Bank X Cabang Bogor. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh melalui pengamatan langsung dilapangan (observasi), wawancara, Focus Group Discussion (FGD), pemberian kuesioner kepada mitra developer di wilayah Kota Bogor dan pihak manajemen Bank X Cabang Bogor. Data sekunder diperoleh dengan cara mengumpulkan, mempelajari dan menelaah buku-buku, jurnal, internet, serta data pendukung lain yang terkait dengan tujuan penelitian. Metode analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah Uji Validitas, Uji Reliabilitas, analisis Perceived Quality dan Analytical Hierarchy Process (AHP) Faktor yang paling berpengaruh dan prioritas utama dalam penyusunan strategi promosi KPR Bank X Cabang Bogor adalah karakteristik produk, diikuti dengan karakteristik pasar, tingkat persaingan , Segmentation Targetting dan Positioning , karakteristik konsumen, dan Sumber Daya Manusia. Aktor yang paling berpengaruh dalam penyusunan strategi promosi yaitu Consumer Sales Manager. Sedangkan yang menjadi prioritas tujuan utama adalah melakukan peningkatan penjualan produk KPR. Alternatif strategi promosi yang menjadi prioritas utama adalah personal selling. Pada analisis perceived quality diperoleh bahwa Bank X Cabang Bogor memiliki keunggulan dalam atribut kemudahan, jangka waktu, down payment dan biaya-biaya yang lebih rendah, proses persetujuan kredit serta layanan proses. Namun disisi lain Bank X Cabang Bogor memiliki kelemahan dibanding bank-bank lain dalam atribut suku bunga, komisi penjualan (reward sales), gathering dengan pihak developer, serta lokasi bank.
Keyword: 

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: