Judul: Beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan dalam rangka meningkatkan prestasi penjualan
Abstrak: Kebijaksanaan pemerintah menerapkan sistem perekonomian global berakibat pada semakin ketatnya persaingan memperebutkan konsumen di pasaran . Dengan demikian industri sebagai pelaku utama dalam perekonomian harus dapat beroperasi seefisien mungkin dengan tetap mempertahankan mutu produk dan sumber daya manus1anya. PT. Buana Distrindo sebagai perusahaan penyalur produk-produk minuman ringan dari PT. Pepsi Cola IndoBeverages menyadari akan semakin ketatnya perebutan pangsa pasar minuman ringan di Indonesia. Dalam rangka menghadapi keadaan ini, maka pihak manajemennya mengambil kebijaksanaan untuk meningkatkan mutu tenaga penjualannya yang bertujuan untuk meningkatkan prestasi penjualan. Langkah paling awal yang dilakukan dalam pengendalian mutu tenaga penjualan adalah mengkaji beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan yang berpengarub terhadap tingkat prestasi penjualan. Pengkajian masalah ini menggunakan metode statistik non parametrik, yaitu uji Chi Kuadrat dan Korelasi Rank Spearman . Dari uji tersebut beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan yang berpengarub terhadap peningkatan prestasi penjualan adalah : pengetahuan ...
Keyword: 

Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: