Judul: Pengembangan Manajemen Rantai Pasok Distributor FMCG pada PT Tigaraksa Satria Tbk di Era Digital
Abstrak: Industri FMCG merupakan salah satu industri yang memberikan kontribusi ekonomi terhadap negara. Hal ini dikarenakan dalam praktik penjualannya, produk yang dipasarkan dapat terjual cepat, namun semakin berkembangnya era digital tentunya mempengaruhi praktik bisnis konvensional. Shifting terjadi pada perkembangan bisnis FMCG di Indonesia yang mendorong perusahaan untuk merubah aktivitas cara mereka melakukan bisnis. Key stakeholder harus fokus pada strategi, kerangka kerja, dan teknologi yang mereka kuasai dalam waktu dekat. Kondisi ini menyebabkan tanggung jawab praktisi supply chain untuk memastikan kelancaran dan kelancaran operasi, mengadopsi digitalisasi dan teknologi yang muncul untuk kepentingan kegiatan supply chain untuk menghadapi gangguan dalam waktu dekat, strategi yang dapat meningkatkan efisiensi kegiatan supply chain (Bhakat dan Arif 2021). Industri 4.0 saat ini mendukung perkembangan nyata perusahaan dalam berbagai sektor yang membutuhkan adaptasi perusahaan (Qui et al. 2020). Perubahan juga terjadi terhadap rantai pasok yang sudah ada di industri FMCG. Oleh karena itu, penting untuk dianalisis terkait beberapa hal dalam penerapan ISCM pada bisnis FMCG. PT Tigaraksa sebagai salah satu perusahaan yang bergerak di bidang FMCG memiliki kategori produk menjadi empat golongan, yaitu baby and child nutritional products, food products, non food products, dan cold chain product. PT Tigaraksa saat ini berusaha untuk beradaptasi dengan perkembangan digitalisasi yang ada, sehingga perusahaan mampu mengasah kompetensi baru dalam menyelaraskan perkembangan teknologi dengan kebutuhan perusahaan. Hal ini juga didukung dengan kinerja karyawan yang mencapai nilai kinerja supply chain 96,87%, Menurut Monczka et al. (2011) nilai kinerja supply chain saat ini berada pada kategori sangat baik dengan masih ada beberapa sektor yang dapat dikembangkan, namun dalam rangka menjaga konsistensi capaian kinerja PT Tigaraksa, analisis ini berhasil mengidentifikasi dua risk agent yang harus segera diatasi oleh stakeholder, yaitu belum adanya data tentang stok dan penjualan secara realtime di seluruh cabang dan channel distributor, dan belum terdigitalisasi dan terintegrasi data stok dan data penjualan dari seluruh channel atau outlet. Hal ini tentunya membutuhkan perhatian lebih dan mitigasi risiko dini untuk mencegah terjadinya risiko yang tidak diharapkan. Hasil analisis menunjukkan mitigasi risiko yang direkomendasikan adalah dengan integrasi sistem internal baik bagian sales, logistic, finance dan memberikan benefit ke outlet untuk proses digitalisasi. Berdasarkan analisis kondisi existing di PT. Tigaraksa terlihat bahwa adanya perkembangan teknologi merubah bentuk rantai pasok pendistribusian yang sebelumnya konvensional berubah menjadi rantai pasok digital. Menurut Legner et al. (2017), digitalisasi merupakan transformasi yang dilakukan dari model konvensional menjadi model digital dan dampak yang disebabkan oleh adopsi dan operasi dalam teknologi. Fantazy et al. (2010) menyampaikan hal yang hampir serupa dimana dorongan oleh persaingan global dan permintaan untuk layanan pelanggan yang efektif, mengharuskan organisasi untuk terkoordinasi dan v berkolaborasi dalam meningkatkan kinerja yang membutuhkan yang terintegrasi dalam rantai pasokan. Integrasi rantai pasokan yang efektif akan membantu organisasi untuk mencapai peningkatan kinerja operasional (Wong et al. 2011). PT Tigaraksa saat ini dalam upaya mengintegrasikan beberapa area supply chain untuk menciptakan sistem ISCM yang dapat dilakukan dengan tujuan yaitu: 1) Integrasi internal antara bagian sales, logistic dan finance 2) Integrasi prinsipal dengan PT Tigaraksa sebagai distributor untuk melakukan komunikasi yang terenkripsi, dengan mengutamakan safety dan traceability yang jelas. 3) Koordinasi PT Tigaraksa dengan eksternal (outlet) pasar tradisional,
Keyword: combination digitization & integrated supply chain, fast moving and consumer goods, development strategy, performance measurement, risk mitigation

Judul: Leadership  Integration  Model  in  Indonesian FMCG  Sales   Organisation:   A   Digital   Transformation   Business   Scenarios
Abstrak: Dari beberapa laporan keuangan beberapa perusahaan emiten yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia terlihat pertumbuhan pendapatan perusahaan FMCG (fast moving consumer goods) akan selalu bergantung pada pertumbuhan penjualan, kinerja penjualan perusahaan akan menentukan kinerja bisnis perusahaan FMCG secara umum. Kinerja penjualan sebuah perusahaan FMCG dihasilkan oleh organisasi penjualan di dalamnya, kinerja organisasi penjualan menentukan baik tidaknya kinerja penjualan perusahaan. Organisasi penjualan memiliki peranan yang sangat penting, untuk memastikan strategi pemasaran yang telah dirancang dari level komisaris turun sampai ke level direksi kemudian diturunkan sampai ke level manajer, dan seterusnya, benar-benar teimplementasi dengan baik di level operasional Proses transformasi digital di dalam organisasi penjualan adalah suatu perubahan yang semua perusahaan FMCG sedang hadapi saat ini, dimana proses digitalisasi sedang dilakukan pada berbagai aspek di dalam organisasi penjualan seperti: sistem database, pelayanan pelanggan, sistem persediaan, sistem peramalan penjualan, sistem pelaporan penjualan, pengelolaan kinerja tenaga penjualan, pengelolaan promosi penjualan dan beberapa aspek lainnya. Proses transformasi digital dilakukan sebagai upaya perusahaan untuk mempertahankan perolehan pangsa pasar, meningkatkan pertumbuhan penjualan, dan terus meningkatkan keuntungan bagi perusahaan. Manajemen selalu dituntut untuk melakukan perubahan berarti secara terus menerus, melakukan dengan cara atau metode yang berbeda dari sebelumnya, yang dinilai kurang efektif. Merubahnya menjadi lebih efektif namun tetap efisien pada saat yang bersamaan, akan mampu memastikan perusahaan mampu beradaptasi dengan perubahan dunia atau dinamika pasar. Dari beberapa penelitian sebelumnya didapatkan beberapa aspek yang seringkali dijadikan topik utama pembahasan di dalam mengelola kinerja organisasi penjualan yakni: model kepemimpinan (leadership model), perilaku kewarganegaraan organisasional (organizational citizen behavior), dan aspek pengendalian manajemen penjualan (sales management control). Berdasarkan latar belakang tersebut, tujuan penelitian ini adalah (1) menganalisis pengaruh beberapa model kepemimpinan (transaksional, transformasional, kepemimpinan agile, kepemimpinan digital), organizational citizen behavior (OCB), dan pengendalian manajemen penjualan terhadap proses transformasi digital dan terhadap kinerja organisasi penjualan; (2) menyusun prioritas strategi yang tepat dalam transformasi digital pada organisasi penjualan untuk peningkatan kinerja; (3) mengembangkan skenario bisnis transformasi digital di organisasi penjualan di perusahaan FMCG Indonesia. Tahap pertama yang dilakukan adalah dengan mendistribusikan 380 kuesioner, 346 kuesioner valid dikumpulkan dari semua level organisasi penjualan dari 23 perusahaan FMCG di Indonesia; C-Level, direksi/GM level, sales manager, hingga sampai level supervisor penjualan, hal ini dilakukan untuk benar-benar mendapatkan gambaran yang lebih menyeluruh tentang situasi organisasi penjualan pada saat menjalani proses transformasi digital yang sebenarnya. Kemudian pengambilan data dilakukan dengan mewawancarai 11 pakar dari organisasi FMCG, pemimpin organisasi FMCG agar bisa memberikan masukan terhadap model strategi pengembangan transformasi digital dalam organisasi penjualan FMCG untuk meningkatkan kinerja organisasi penjualan. Data-data tersebut kemudian dilakukan perhitungan, pengolahan dan Analisis secara bertahap dengan menggunakan metode analisis deskriptif, partial least square structural equation modeling (PLS-SEM), fuzzy analytical hierarchy process (FAHP) kemudian dilanjutkan dengan metode scenario planning. Penelitian ini pada akhirnya mampu menghasilkan beberapa kesimpulan yakni; (1) model kepemimpinan (leadership model), OCB (organizational citizen behavior), pengendalian manajemen penjualan (sales management control) mempengaruhi transformasi digital dan kinerja organisasi penjualan. transformasi digital yang dilakukan pada organisasi penjualan mempengaruhi kinerja organisasi penjualan; (2) bahwa faktor yang harus dijadikan prioritas adalah penerapan model kepemimpinan (leadership model), dimana yang menjadi aktor utamanya adalah direktur penjualan (sales director), yang memiliki tujuan utama untuk
Keyword: digital transformation, leadership model, organizational citizen behavior, sales organization performance, sales management control

Judul: Karakteristik Anatomi Skelet Kepala Buaya senyulong (Tomistoma schlegelii).
Abstrak: Buaya sepit atau senyulong (Tomistoma schlegelii) merupakan jenis buaya asli Indonesia yang berhabitat di sungai-sungai Sumatera, Kalimantan, dan juga pedalaman Sulawesi. Salah satu ciri khas buaya senyulong adalah bentuk moncong yang runcing dan sempit, namun hingga saat ini informasi mengenai struktur skelet kepala buaya senyulong sangat terbatas. Penelitian ini bertujuan untuk mempelajari karakteristik anatomi skelet kepala buaya senyulong yang dikatikan dengan fungsi dan perilakunya. Penelitian dilakukan secara eksploratif dengan melakukan pengamatan, pencatatan, dan pengambilan gambar dari skelet kepala buaya senyulong. Skelet kepala berukuran panjang 70 cm, lebar 29 cm, dan tingggi 17 cm dengan permukaan kasar pada os nasale, os frontale, os maxilla, os mandibula, os lacrimale, os jugale. Jumlah gigi pada buaya ini sebanyak 78 buah, terdiri dari 4 buah gigi premaxila, 16 buah gigi maxila, dan 19 buah gigi mandibula. Pada regio orbitalis ditemukan dua pasang fenestrae temporales yang berkembang baik. Fenestra supratemporale merupakan lubang oval yang membentang di sepanjang os parietale. Fenestra infratemporale berbentuk segitiga dan dibatasi oleh os squamosum, os postorbitale, os jugulare, dan os quadratum. Os mandibula hewan ini mempunyai symphysis mandibularis yang panjang yaitu garis yang melintang di corpus mandibulae. Secara fungsional ukuran symphysis mandibularis berkaitan dengan adaptasi hewan terhadap diet makan.
Keyword: kepala, moncong, Tomistoma schlegelii