Judul: Pengembangan Value Propositions pada ‘Glory Music Education’
Abstrak: ‘Glory Music Education’ merupakan salah satu start up bisnis kursus musik berlokasi di Kelurahan Bambu Apus, Jakarta Timur. Jumlah pelanggan yang masih jauh dari target perusahaan memunculkan dugaan bahwa value propositions perusahaan belum dapat memenuhi kebutuhan customer segments. Penelitian yang dilakukan sejak bulan Maret hingga Juni 2019 ini bertujuan untuk: 1) menggambarkan kondisi ‘Glory Music Education’ saat ini; 2) menganalisis kesesuaian customer segments dengan value propositions perusahaan; dan 3) menentukan pengembangan value propositions pada ‘Glory Music Education’. Alat analisis yang digunakan adalah value proposition canvas (VPC), peta empati, dan benchmarking perusahaan dengan metode kualitatif. ‘Glory Music Education’ memiliki value propositions utama berupa harga kursus lebih murah dan lokasi strategis. Pelanggan perusahaan terdiri dari pihak anak usia sekolah dan orang tua sebagai pengambil keputusan. Berdasarkan kesesuaian dengan customer segments, ‘Glory Music Education’ perlu membuat desain warna tampilan fisik serta kurikulum pengajaran yang lebih menarik, mengadakan kegiatan rutin pentas musik, dan menyediakan jenis kursus gitar, biola, dan vocal sebagai value propositions baru perusahaan.
Keyword: Customer Profile, Jasa Pendidikan, Kursus, Peta Empati, Products and Services, Value Map

Judul: Pengembangan Model Bisnis Speak Up: Pelatihan Public Speaking oleh Public Speaker untuk Mahasiswa
Abstrak: Speak Up merupakan bisnis yang bergerak di jasa pelatihan public speaking yang berdiri pada bulan Agustus tahun 2018. Namun sampai saat ini Speak Up masih mencari model bisnis dan kurikulum yang tepat bagi pesertanya. Penelitian ini bertujuan untuk: 1) Menganalisis model bisnis Speak Up saat ini, 2) Menganalisis respon konsumen terhadap model bisnis yang sudah ada, 3) Menyusun perbaikan model bisnis Speak Up. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan menyebarkan kuisioner kepada 183 responden yang dipilih dengan teknik convenience sampling. Penelitian ini dianalisis menggunakan metode Importance Performance Analysis (IPA). Hasil dari pengolahan metode IPA menunjukkan bahwa elemen BMC yang paling utama untuk diperbaiki adalah value proposition. Perbaikan BMC dilakukan dengan menambah aspek value proposition dan merubah customer segment Speak Up menjadi mahasiswa, membuat event marketing, menambah sumberdaya manusia, dan merancang modul untuk setiap pelatihan.
Keyword: BMC, IPA, Speak Up

Judul: Approximation of the Median of Poisson Distribution Using the Relation of Poisson-Gamma Distribution
Abstrak: A major drawback of median is that median cannot usually be defined in closed form, even in the cases where their distribution functions are known. This study gives an approximation of the closed form for the median of the Poisson distribution by using the relation of Poisson-Gamma distribution. The approximation uses elementary techniques based on the monotonicity of certain sequences involving tail probabilities of the Poisson distribution and the Central Limit Theorem. Furthermore, a closed form expression for the mean absolute deviation 􀜧|􀜰􀰒 􀵆 􀜯􀝁􀝀􁈺􀜰􀰒􁈻| is also studied. The median is relevant because of the fact that it minimizes the mean absolute deviation of a Poisson random variable (􀜰􀰒􁈻 by considering median as central tendency.
Keyword: