Judul: Kajian Strategi Distribusi Pt. Moenaptra Nusantara Dalam Upaya Meningkatkan Omzet Penjualan
Abstrak: PT. Moenaputra Nusantara merupakan perusahaan agribisnis yang bergerak dalam bidang pemasaran komoditi buah-buahan, yaitu sebagai distributor buah buahan segar (baik lokal maupun impor). Komoditi buah-buahan mempunyai peluang usaha yang baik. Pada tahun 1993 tercatat tingkat pertumbuhan pasar domestik adalah sebesar 8% per tahun, pertumbuhan nilai ekspor sebesar 30% per tahun, serta tingkat konsumsi buah per kapita sebesar 35,0 kg per tahun. Kondisi tersebut merupakan peluang usaha yang sangat potensial bagi penjual buah-buahan. PT. Moenaputra Nusantara yang dirintis sejak tahun 1982 telah berhasil mengembangkan usahanya. Pada tahun 1992 PT. Moenaputra Nusantara mencapai puncaknya dengan omzet penjualan sebesar Rp 8.948.938.775,, wilayah pemasarannya meliputi Jakarta, Bandung dan Bali dan pasar yang dilayani meliputi : pasar swalayan, toko buah, katering, hotel, restauran, penyalur dan pasar tradisional. Permasalahan pokok yang dihadapi PT. Moenaputra Nusantara pada saat ini adalah menurunnya omzet penjualan perusahaan. Pada tahun 1992 omzet penjualan perusahaan mencapai Rp 8.948.938.775,, tahun 1993 turun menjadi sebesar Rp 6.251.747.996, dan tahun 1994 kembali turun menjadi sebesar Rp 1.901.712.720 (sampai bulan september).. Faktor yang dapat mempengaruhi turunnya omzet penjua- lan perusahaan antara lain adalah: (1). Faktor lingkungan eksternal, yang dipengaruhi oleh kondisi pasar, pemasok, perantara dan persaingan. (2). Faktor lingkungan internal, yang dipengaruhi oleh kondisi pemasaran, produksi, keuangan dan sumberdaya manusia/organisasi yang dimiliki perusahaan. Ruang lingkup penelitian dalam geladikarya ini meliputi aspek yang berkaitan dengan salah satu unsur dari bauran pemasaran perusahaan, yaitu bauran distribusi. Aspek distribusi yang diteliti lebih difokuskan pada permasalahan berikut: (1). Apakah strategi distribusi yang digunakan perusahaan, (2). Apakah strategi tersebut dapat meningkat- kan omzet penjualan perusahaan dan faktor apakah yang menyebabkannya dan (3). Apakah strategi tersebut masih dapat digunakan dan apakah perlu perbaikan dan perubahan dalam upayanya untuk meningkatkan omzet penjualan. Kajian strategi distribusi dilakukan dengan tahapan sebagai berikut: (1). Pengamatan terhadap misi, tujuan, strategi perusahaan. (2). Penilaian terhadap pelaksanaan strategi distribusi perusahaan. (3) Perumusan strategi distribusi alternatif beserta program distribusi. Tujuan penelitian dalam geladikarya ini adalah: (1). Untuk mengetahui strategi distribusi PT. Moenaputra Nusantara, (2). Mengkaji pelaksanaan strategi distribusi dan (3) Memformulasikan strategi distribusi alternatif beserta program distribusinya dalam upaya meningkatkan omzet penjualan. Geladikarya ini merupakan studi kasus yang bertujuan untuk mengetahui dengan cermat kondisi suatu perusahaan terutama yang berkaitan dengan kegiatan distribusinya, sehingga diperoleh suatu gambaran yang lengkap dan luas. Penelitian ini tidak melakukan pengujian terhadap hipotesa tetapi hanya mengembangkan konsep dan mengumpulkan fakta yang ada. Pengolahan dan analisis datanya dilakukan dengan membandingkan informasi yang dikumpulkan dengan berbagai bahan literatur yang ada, untuk disajikan dalam bentuk tabel dan gambar. Hasil pengamatan terhadap PT. Moenaputra Nusantara diketahui bahwa strategi distribusi yang digunakan adalah: (1). Strategi distribusi ganda, yaitu strategi meliput pasar sasaran dengan menggunakan saluran distribusi yang dapat memberikan tingkat peliputan pasar sasaran secara luas dan intensif, (2). Strategi pelayanan pelanggan, yaitu strategi melayani para pelanggan dengan menggunakan sistem distribusi fisik yang dapat memberikan tingkat pelayanan kepada pelanggan secara maksimal. Hasil kajian terhadap pelaksanaan strategi distribusi PT. Moenaputra Nusantara menunjukkan bahwa omzet penjualan perusahaan perusahaan mengalami penurunan. Adapun faktor- faktor distribusi yang menyebabkan turunnya omzet penjualan adalah: (1). Faktor distribusi eksternal, yaitu meningkat- nya persaingan usaha, (2). Faktor distribusi internal, yaitu pelaksanaan strategi
Keyword: strategi, Distribusi, Omzel Penjualan

Judul: Optimalisasi risiko portofolio pemasaran buah-buahan pada PT Moena Putra Nusantara Jakarta
Abstrak: Buah-buahan merupakan salah satu produk hortikultura yang mempunyai potensi cukup besar untuk ditumbuhkembangkan, terutama setelah pemerintah mulai mengalihkan perhatiannya pada pengembangan sektor non migas. Banyaknya kendala menyebabkan tidak optimalnya produksi buah-buahan nasional sehingga belum mampu memenuhi permintaan. baik pasar domestik maupun pasar dunia. Kendala-kendala tersebut antara lain adalah pola usahatani yang masih dalam skala kecil, rendahnya mutu bibit yang digunakan, rendahnya penerapan teknik budidaya, rendahnya penanganan panen dan pasca panen, keterbatasar modal dan langkanya sumberdaya manusia yang mempunyai kemampuan yang memada dalam manajemen agribisnis, teknologi pengolahan dan pengetahuan tentang mutu serta belum mapannya lembaga-lembaga yang menunjang pengembangan hortikultura itu sendiri. Meskipun terdapat kesenjangan antara daya serap pasar domestik dengan kemampuan produksi buah-buah lokal, sebagian buah-buahan lokal masih ada yang mampu menembus pasar ekspor. Hingga periode Januari-Mei 1997, ekspor buah segar/dikeringkan Indonesia mencapai 86 665 ton atau sebesar US$ 41 656 juta. Akibat adanya kesenjangan tersebut, maka peluang buah-buahan impor untuk memenuhi permintaan pasar domestic semakin besar semenjak dibukanya keran impor melalui SK. Mendag No.135/1991 mengenai penghapusan tarif tataniaga buah impor, sehingga buah-buahan impor terkesan semakin menggusur buah-buahan lokal. Kesan itu timbul karena buah-buahan impor mudah ditemukan mulai dari pasar swalayan di kota besar hingga kios-kios bahkan pedagang pikulan di pelosok. Namun, sejak krisis ekonomi melanda Indonesia yang ditandai dengan merosotnya nilai tukar rupiah terhadap dollar Amerika Serikat, kesan tersebut mulai luntur seiring merosotnya jumlah buah-buahan yang diimpor. Dalam rangka mempertahankan eksistensinya, PT. Moena Putra Nusantara sebagai salah satu perusahaan pemasok komoditas buah-buahan menghadapi berbagai masalah atau risiko. PT. Moena Putra Nusantara melakukan diversifikasi komoditas buah yang dipasarkannya. Hal ini ditujukan untuk memenuhi kebutuhan konsumennya, menekan risiko dari fluktuasi penerimaan serta meningkatkan penerimaan (memanfaatkan peluang pasar). Namun mengingat tingkat keuntungan yang cukup tinggi pada lembaga tataniaga seperti ini, mengakibatkan meningkatnya persaingan diantara lembaga tataniaga tersebut. Hal ini tentunya menimbulkan suatu ketertarikan tersendiri untuk diteliti bagaimana perusahaan tersebut dapat mempertahankan eksistensinya. Dengan demikian, secara umum penelitian ini bertujuan menganalisis kombinasi alokasi modal yang optimal risiko dan penerimaanya pada portofolio PT. Moena Putra Nusantara Jakarta. ini…dst
Keyword: 

Judul: Hamiltonian formulation for linear waves motion in two layers fluid
Abstrak: The surface wave could be considered as a wave that separates two fluids, namely water and air. Based on this assumption, it is introduced the interfacial wave, a wave between two layers of fluid with different density. The formulation of interfacial waves motion begins with deriving the base equation of irrotational ideal fluid. Furthermore, according to irrotational fluid assumption, the base equation can be stated in velocity potential. In this derivation, the fluids domain is assumed to be restricted by rigid lid boundary conditions, both at the upper and lower limit. Therefore, the interfacial waves motion can be explained in a hamiltonian formulation. In the hamiltonian formulation, total energy is defined as the sum of kinetic and potential energy. The hamiltonian system is obtained from reduction of kinetic energy by using the Dirichlet Neumann Operator. The resulted kinetic energy equation is nonlinear. Therefore, this form is linearized by first part of the Taylor expansion. This linearization gives a dispersion relation of linear wave. Based on this dispersion relation, the phase speed of the linear wave depends on the density ratio of the two layers fluid.
Keyword: