Judul: Analisis strategi diferensiasi produk dan pengaruhnya terhadap penjualan
Abstrak: Menghadapi era globalisasi sekarang ini, persaingan yang akan dihadapi pada sektor agroindustri akan semakin ketat. Tantangan terberat yang akan dihadapi oleh produsen dalam negeri adalah semakin mudahnya produk dari luar negeri masuk ke dalam negeri Salah satu usaha yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk memenangkan persaingan adalah dengan menggunakan strategi diferensiasi produk (product diferentiation). Dalam strategi ini perusahaan harus dapat menghasilkan produk yang berbeda dari produk yang telah ada di pasaran. Perbedaan ini dapat dilakukan dengan memberikan keunikan dalam hal fisik produk maupun pelayanan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisa apakah strategi diferensiasi produk yang dilakukan oleh perusahaan, dalam hal ini oleh PT. Goodyear Indonesia. mampu menjangkau pasar sasaran yang dituju serta tanggapan konsumen terhadap hal tersebut. Selain itu juga dianalisa aspek-aspek lini produk pada perusahaan. Hasil survei konsumen yang dilakukan terhadap 200 responden menunjukkan bahwa pengetahuan konsumen terhadap kepioniran perusahaan tidak mempengaruhi tindakan mereka dalam membeli produk. Begitu pula dengan pengetahuan mereka akan keragaman produk yang dihasilkan oleh perusahaan yang tidak mempunyai hubungan yang signifikan dengan tindakan pembelian mereka. Pengetahuan konsumen akan keunggulan mutu suatu produk ternyata mempunyai hubungan yang signifikan dengan tindakan pembelian mereka. Hal ini dibuktikan dengan dilakukannya analisis Chi kuadrat, dimana nilai X² yang diperoleh. yaitu 40.053. lebih besar daripada nilai X² tabel pada tingkat kepercayaan 95 persen. yaitu sebesar 3.841 dengan derajat bebas sama dengan satu. Derajat korelasi antara kedua variabel tersebut adalah sebesar 0.408 dari selang 0 sampai dengan 1. Keputusan pembelian konsumen juga dipengaruhi oleh pengetahuan mereka akan keunggulan desain dan teknologi suatu produk. Nilai X hasil analisis Chi kuadrat juga lebih besar daripada nilai X² tabel, yaitu sebesar 53.720. Derajat korelasi antara kedua variabel tersebut adalah sebesar 0.460. Dalam strategi lini produknya, PT. Goodyear Indonesia membagi semua produknya ke dalam enam lini (kategori), yaitu lini passenger, lini ultra light truck, lini light truck, lini medium commercial truck, lini earthmover/grader dan lini farm tire/tractor, Dari keenam lini tersebut, lini passenger memberikan kontribusi terbesar terhadap penjualan total, yaltu sebesar 45 persen dengan sumbangan terhadap laba perusahaan sebesar 45 persen. Lini earthmover grader dan lini farm tire/tractor yang digabung ke dalam ban off the road, walaupun hanya memberikan kontribusi terhadap penjualan paling kecil, yaitu dua persen, tetapi mampu memberikan sumbangan terhadap laba perusahaan sebesar 10 persen. Dalam hampir semua lini produk, PT. Goodyear Indonesia memperoleh pangsa pasar pada urutan ketiga, kecuali untuk ban off the road yang menjadi pemimpin pasar. Secara keseluruhan pangsa pasar PT. Goodyear Indonesia adalah 17 persen di bawah Gajah Tunggal (35%) dan Bridgestone (33%). Strategi yang dapat dilakukan oleh PT. Goodyear Indonesia saat ini untuk mendukung strategi diferensiasi produk adalah (1) inovasi dan pengembangan produk yang lebih sesuai dengan karakteristik kendaraan dan jalan di Indonesia, (2) peningkatan pelayanan dan (3) promosi yang intensif
Keyword: 

Judul: Analisis strategi pemasaran ban radial passanger PT. Goodyear Indonesia, Tbk, di pasar domestik
Abstrak: SWOT (Strength-Weakness-Opportunity-Threats) dipakai untuk menghasilkan strategi-strategi yang sesuai dengan kondisi internal dan eksternal perusahaan. Matriks QSPM digunakan untuk menentukan prioritas dari beberapa alternatif strategi yang dihasilkan. Hak cipta milik IPB University Hasil analisis lingkungan internal perusahaan menunjukkan bahwa faktor-faktor internal yang menjadi kekuatan perusahaan adalah: (1) Jaringan pemasaran dan distribusi yang luas; (2) Inovasi produk; (3) Merek yang terkenal; (4) Peralatan & mesin berteknologi canggih; (5) Posisi keuangan yang kuat, (6) ISO 9001-2000/ 4000; (7) Sistem deteksi X-Ray; (8) SDM yang baik; (9) SIM dalam operasional perusahaan; (10) Hak paten produk; (11) Road Hazard Warranty. Faktor-faktor yang menjadi kelemahan antara lain (1) Bukan market leader; (2) Masalah ketidakstabilan harga; (3) Quality image yang kurang baik Audit eksternal mengidentifikasi bahwa peluang yang dapat dimanfaatkan adalah (1) Pertumbuhan penduduk sebagai peluang pasar, (2) Kebijakan pemerintah mendorong industri otomotif (3) Perkembangan teknologi informasi untuk percepatan bisnis, (4) Semakin tingginya jumlah mobil penumpang di Indonesia; (5) Pergeseran trend ban bias ke ban radial. Faktor-faktor yang menjadi ancaman adalah (1) Situasi politik dan keamanan yang belum stabil; (2) Daya beli masyarakat yang menurun; (3) fluktuasi kurs Rupiah mempengaruhi harga bahan baku; (4) Kebijakan otonomi daerah dalam birokrasi & biaya transportasi; (5) Tingkat persaingan yang luar biasa ketat; (6) Brand image pesaing terkuat, Bridgestone, lebih baik; (7) Kekuatan tawar (bargaining power) konsumen tinggi; (8) Kekuatan tawar pemasok bahan baku utama tinggi
Keyword: external condition, QSPM Matrix, internal factors

Judul: Hamiltonian formulation for linear waves motion in two layers fluid
Abstrak: The surface wave could be considered as a wave that separates two fluids, namely water and air. Based on this assumption, it is introduced the interfacial wave, a wave between two layers of fluid with different density. The formulation of interfacial waves motion begins with deriving the base equation of irrotational ideal fluid. Furthermore, according to irrotational fluid assumption, the base equation can be stated in velocity potential. In this derivation, the fluids domain is assumed to be restricted by rigid lid boundary conditions, both at the upper and lower limit. Therefore, the interfacial waves motion can be explained in a hamiltonian formulation. In the hamiltonian formulation, total energy is defined as the sum of kinetic and potential energy. The hamiltonian system is obtained from reduction of kinetic energy by using the Dirichlet Neumann Operator. The resulted kinetic energy equation is nonlinear. Therefore, this form is linearized by first part of the Taylor expansion. This linearization gives a dispersion relation of linear wave. Based on this dispersion relation, the phase speed of the linear wave depends on the density ratio of the two layers fluid.
Keyword: