Judul: Strategy Formulation for Powdered Milk Products at PT Sanghiang Perkasa
Abstrak: Peningkatan pendapatan rata-rata yang diikuti dengan peningkatan jumlah masyarakat kelas menengah mengakibatkan pergeseran pola konsumsi pangan yang terjadi di masyarakat, salah satunya adalah peningkatan konsumsi susu di Indonesia. Menurut Pusat Data dan Sistem Informasi Pertanian Sekretariat Jenderal Kementerian Pertanian 2016, perkembangan konsumsi susu di Indonesia di proyeksikan meningkat sebanyak 4% setiap tahun. Masyarakat Indonesia mengkonsumsi susu segar sekitar 18 % dari total konsumsi susu, sementara 82% merupakan konsumsi susu bubuk (BPS 2018). Sehingga pasar susu bubuk di Indonesia masih sangat menjanjikan. Meningkatnya permintaan terhadap produk susu di Indonesia, maka permintaan terhadap produk susu juga akan meningkat. Menurut data Nielsen 2018, penjualan susu bubuk mengalami peningkatan baik secara volume dan value terhadap penjualan di tahun 2018 sebesar 6,8% dan 6,2% Namun selama tiga tahun berturut-turut, PT Sanghiang Perkasa tidak mencapai target yang telah di tetapkan. Hal ini dikarenakan, hasil penjualan yang dilakukan oleh PT Sanghiang Perkasa, tidak merata. Dan di setiap daerah distribusi, tidak memenuhi target yang telah di tetapkan oleh PT Sanghiang Perkasa. Penyusunan formulasi strategi dalam penelitian terhadap produk susu bubuk di PT Sanghiang Perkasa diawali dengan menganalisa saluran distribusi perusahaan. Untuk mendapatkan gambaran kondisi saluran distribusi yang sudah dilakukan oleh PT Sanghiang Perkasa pada setahun terakhir, maka analisa portofolio saluran distribusi digunakan. Setelah dilakukan analisa portofolio dan terpilih mana saja saluran yang akan di prioritaskan dalam saluran distribusi. Penelitian ini menggunakan analisis Rantai Nilai untuk mengidentifikasi faktor-faktor strategi internal dalam saluran distribusi, sedangkan untuk faktor-faktor strategis eksternal menggunakan analisis PEST. Setelah faktor-faktor internal dan eksternal tersebut teridentifikasi, dilakukan analisis menggunakan matriks IFE dan EFE untuk masing-masing regional. Dilanjutkan dengan matriks SWOT yang menghasilkan berbagai alternative strategi pada masing-masing regional. Dalam tahap akhir, dilakukan pengambilan keputusan untuk memilih strategi terbaik menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) dengan hasil STAS tertinggi pada masing-masing regional Implikasi dari penelitian ini lebih menekankan kepada rekomendasi pembuatan program dan action plans yang akan dilakukan PT Sanghiang Perkasa dalam proses distribusi pada masing-masing regional. Pada pada regional I ialah meningkatkan kerapatan distribusi. Untuk regional III strategi alternatifnya adalah membuat system terkait dengan stok produk di cabang. Lalu untuk hasil QSPM pada regional IV yaitu Meningkatkan ketersediaan produk pada cabang. Pada regional VI adalah strategi Meningkatkan fokus distribusi pada cabang medis.
Keyword: Distribusi, Formulasi Strategi, Portofolio, QSPM

Judul: Analisis strategi pemasaran produk "Milk Cup" pada PT. Agronesia divisi BMC Bandung
Abstrak: Pembangunan yang selama ini dilakukan pemerintah Indonesia menunjukkan adanya pertumbuhan ekonomi nasional yang mencerminkan adanya peningkatan kesejahteraan masyarakat. Peningkatan kesejahteraan masyarakat ini mempengaruhi pola konsumsi masyarakat terhadap pemenuhan kebutuhan pangan yang memiliki zat gizi lengkap yang salah satunya adalah pemenuhan kebutuhan akan susu sapi. Sejak tanggal 6 Juni 2000, berbagai promosi sudah dilakukan baik oleh pemerintah pusat ataupun daerah untuk menggalakan kebiasaan meminum susu di masyarakat. Dampak promosi tersebut tidak terlalu meluas hal ini terlihat dari tingkat konsumsi susu yang cenderung menurun dalam kurun waktu 2000-2004. Mengingat manfaat susu yang begitu banyak perlu diupayakan kembali suatu usaha untuk meningkatkan konsumsi susu di Indonesia. Salah satu pihak yang berperan dalam hal ini adalah Industri Pengolah Susu (IPS). Masyarakat cenderung lebih menyukai susu olahan daripada susu segar. Salah satu alternatif produk susu olahan tetapi tidak banyak mengurangi manfaat dan kandungan gizi dari susu segar adalah susu UHT dan pasteurisasi. Hal ini menyebabkan IPS UHT dan pasteurisasi mempunyai peluang besar dalam memasarkan produknya. PT Agronesia khususnya Divisi BMC adalah salah satu perusahaan yang masuk ke dalam industri susu dan olahan. PT Agronesia berlokasi di Jalan Aceh No 30 Bandung. Produk utama yang dihasilkan adalah susu pasteurisasi dalam kemasan gelas plastik kecil berukuran 180 ml. Setiap perusahaan selalu dituntut untuk dapat mengunggulkan produknya sehingga dapat bersaing di pasar. Hal yang harus dilakukan salah satunya yaitu menerapkan strategi pemasaran yang baik sehingga tujuan perusahaan tercapai. Penurunan penjualan pada sistem keagenan pada tahun 2004, menyebabkan perusahaan mengalami kerugian sebesar 4 persen dari total pendapatan. Kerugian BMC pada tahun 2004 disebabkan kapasitas maksimal produksi BMC belum tercapai. Kapasitas maksimal produksi BMC adalah 30.000 cup per hari sedangkan pada kenyataannya yang diproduksi hanya sekitar 10.000 cup per hari atau sekitar 33,3 persennya saja. Berdasarkan data perusahaan dari 12 agen yang ada tahun 2004, 6 agen tidak menjual lagi tahun di tahun 2005. Hal ini menyebabkan pemasaran melalui agen tidak merata dan perusahaan tidak mencoba mencari peluang pasar lagi dikarenakan memiliki keterbatasan SDM pemasaran dan dana promosi. Berdasarkan kondisi perusahaan saat ini, perusahaan harus menganalisis kembali ketepatan dari strategi yang sudah dijalankan sehingga permasalahan tidak tercapainya target penjualan dapat dipecahkan dan BMC tidak mengalami kerugian karena kapasitas produksi yang belum maksimal. Kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan dapat dianalisis sehingga dapat ditentukan alternatif strategi yang lebih tepat dalam pemasaran susu BMC. Tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Mengkaji strategi bauran pemasaran yang sudah dijalankan BMC, 2. Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal BMC sehingga menjadi parameter dalam penetapan strategi pemasarannya, 3 Menyusun dan memberikan alternatif strategi pemasaran Yang dapat diterapkan BMC.
Keyword: 

Judul: Identifikasi jenis-jenis ordo coleoptera koleksi laboratorium hama hutan fakultas kehutanan
Abstrak: Salah satu ordo yang termasuk ke dalam kelas insekta adalah Coleptera. Coleoptera berasal dari kata coleo yang berarti selubung dan petra yang berarti sayap. Nama daerah ordo coleoptera di Indonesia adalah kumbang. Ordo Coleoptera sebagai komponen penyusun ekosistem mempunyai peranan yang penting dalam kehidupan manusia baik merugikan maupun menguntungkan, tergantung pada cara mengelola potensi ordo Coleptera.
Keyword: