Judul: Formulasi Strategi Pemasaran Pt. Alam Indah Bunga Nusantara
Abstrak: Bunga potong merupakan salah satu komoditi agribisnis yang akan terus mengalami perkembangan seiring dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan nilai-nilai keindahan (estetika). Walaupun kondisi moneter nasional belakangan ini agak mengurangi konsumsi masyarakat terhadap bunga potong, peluang perkembangan bunga potong masih terbuka dengan budaya Indonesia saat ini untuk acara keagaman, dekorasi atau hari besar agama/nasional. Terutama di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung dan Surabaya. Demikian pula untuk pasar luar negeri yang masih terbuka lebar bagi produsen bunga potong di tanah air. Perkembangan suatu bisnis tidak terlepas dari pengaruh lingkungan, baik lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Penurunan nilai tukar Rupiah terhadap Dolar telah mengurangi daya beli masyarakat terhadap kebutuhan hidup sehari-hari. Hal inipun berdampak pada bisnis bunga potong. PT. Alam Indah Bunga Nusantara sebagai produsen bunga potong semakin merasakan perubahan lingkungan yang sangat mempengaruhi kinerja bisnis sehingga dipandang perlu untuk diantisipasi demi kelangsungan bisnis perusahaan dimasa yang akan datang. Pada akhir tahun 1995, PT. AIBN melakukan kerja sama dengan PT. Eldadi Usaha Flora (PT. EUF). Didalam kerja sama tersebut, PT. EUF berperan sebagai distributor tunggal dan sekaligus memasarkan produk perusahaan. PT. AIBN hanya memproduksi sesuai dengan pesanan dari PT. EUF dan tidak melakukan kegiatan pemasaran kecuali untuk bunga krisan pot. Perkembangan kerja sama tersebut menunjukkan perkembangan yang kurang menguntungkan bagi PT. AIBN karena tingkat produksi sangat tergantung pada pesanan dari distributor. Produksi yang dipesan oleh distributor untuk PT. AIBN menunjukkan peningkatan dalam jumlah namun menunjukkan persentase yang menurun ⚫ dari total keseluruhan permintaan pasar yang dipenuhi oleh PT. EUF dari tahun 1996-1998. Sementara itu kapasitas dan kemampuan produksi PT. AIBN masih mampu untuk memenuhi lebih besar dari jumlah yang dipesan tersebut. Hal ini tentu merugikan PT. AIBN, karena kemampuan yang ada tidak dimanfaatkan secara optimum karena pembatasan oleh distributor tersebut. Pengembangan bisnis PT. AIBN sangat tergantung dari kinerja distributor. Perusahaan ingin memperbaiki manajemen perusahaan saat ini untuk meningkatkan daya kompetitif dalam lingkungan industri dimasa yang akan datang. Berdasarkan kondisi perusahaan yang ada saat ini, maka rumusan permasalahan pada geladikarya ini, yaitu (1) Bagaimana formulasi strategi pemasaran yang harus ditetapkan oleh perusahaan untuk mengembangkan bisnis perusahaan. (2) Faktor-faktor apa yang berpengaruh dalam merumuskan strategi pemasaran perusahaan berdasarkan analisis terhadap situasi perusahaan, struktur industri dan bauran pemasaran. Tujuan dari penelitian adalah sebagai berikut: (1) Mengkaji strategi pemasaran yang telah diterapkan PT. Alam Indah Bunga Nusantara. (2) Menganalisis faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap penerapan strategi pemasaran diperusahaan. (3) Mengidentiffikasi dan menganalisis tingkat persaingan dalam bisnis bunga potong. (4) Memberikan alternatif strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan pangsa pasar bisnis bunga potong. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan analisis deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara, penyebaran kuesioner dan studi literatur. Tahap-tahap yang diterapkan dalam analisis dan pengolahan data, meliputi (1) Analisis situasi perusahaan, dengan metode matriks IFE dan EFE, (2) Analisis struktur industri, (3) Analisis bauran pemasaran, (4) Analisis pesaing dan (5) Analisis konsumen. Berdasarkan hasil pengkajian lingkungan internal dan eksternal perusahaan, maka dapat diketahui faktor-faktor yang merupakan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan. Faktor-faktor tersebut yaitu: (1). Kekuatan: produktivitas karyawan tinggi perusahaan, memiliki perencanaan dan kontinuitas produksi yang baik, kualitas produksi yang dihasilkan tinggi dengan
Keyword: Bunga Potong, Strategi Pemasaran, Formulasi strategi

Judul: Penentuan Pola Distribusi Bunga Potong Sebagai Perencanaan Strategi Pemasaran : Studi Kasus Di Pt. Alam Indah Bunga Nusantara Cipanas, Bogor
Abstrak: Indonesia merupakan negara beriklim tropis yang sangat cocok bagi pertumbuhan beragam flora dan perkembangbiakan berjenis-jenis fauna. Perkembangan produk hortikultura, termasuk florikultura menunjukkan perkembangan yang semakin baik mengikuti meningkatnya pendapatan masyarakat, kemajuan tingkat pendidikan, kesadaran akan lingkungan, kehidupan sosial budaya yang semakin baik serta berkembangnya industri pariwisata. Ada dua faktor yang mempengaruhi jalannya industri bunga yaitu faktor internal dan eksternal perusahaan. Faktor internal merupakan faktor-faktor yang terkait langsung dalam industri tersebut, terdapat dalam lingkungan perusahaan dan masih dapat dikendalikan oleh perusahaan seperti pengadaan dan penelitian bibit unggul, proses produksi, pengawasan mutu, pemanfaatan teknologi, pola pemasaran, manajemen dan sumberdaya manusia. Sedangkan faktor eksternal yang mempengaruhi namun tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan adalah kebijakan pemerintah, preferensi konsumen, pemasok atau pesaing, kondisi dan lingkungan usaha, kondisi politik keamanan dan sebagainya. Kedua faktor tersebut saling terkait oleh sebab itu perusahaan harus mampu untuk mengorganisasikan dengan baik untuk lancarnya kegiatan perusahaan. Distribusi merupakan salah satu faktor internal perusahaan yang sangat dipengaruhi pula oleh faktor eksternal, faktor ini sangat menentukan sampainya produk bunga tersebut ke tangan konsumen dalam keadaan dan kualitas yang baik dan sesuai dengan keinginan konsumen. Bila hal tersebut tidak dapat dipenuhi tentunya sangat berpengaruh terhadap faktor-faktor lainnya, nantinya hal tersebut akan berpengaruh terhadap tingkat permintaan dan penjualan akhirnya yang pada akhirnya terhadap tingkat keuntungan perusahaan. PT. Alam Indah Bunga Nusantara (PT. AIBN) merupakan salah satu perusahaan yang memanfaatkan keunggulan iklim Indonesia dengan menjadi grower pada bisnis bunga potong dan bunga hias. Pada saat ini PT. Alam Indah Bunga Nusantara memasarkan produknya bekerja sama dengan PT. Eldadi sebagai distributor tunggalnya. Jumlah penjualan produk yang dihasilkan oleh PT. AIBN selaku grower sangat tergantung pada jumlah permintaan PT. Eldadi untuk memenuhi permintaan pasar, hal ini terjadi karena PT. AIBN memang tidak memilliki divisi pemasaran (penjualan) sendiri. Pola distributor tunggal ini ternyata menghambat perkembangan PT. AIBN, peningkatan permintaan dari luar pada PT. Eldadi tidak diikuti peningkatan permintaan PT. Eldadi pada PT. AIBN. Kondisi ini semakin diperparah karena dalam kontraknya (yang akan selesai tahun depan, 1999), PT. AIBN tidak memberikan syarat pada PT. Eldadi untuk menjadikan PT. AIBN sebagai produsen tunggalnya, sehingga ada keleluasaan bagi PT. Eldadi untuk memasok bunga dari grower lain. Dengan hal tersebut, saat ini PT. AIBN menghadapi beberapa pilihan apakah tetap memperpanjang kontrak dengan PT. Eldadi namun dengan persyaratan baru (PT. Eldadi menjadi bagian PT. AIBN), atau dengan tetap mempergunakan PT. Eldadi dan memiliki distribusi sendiri (membangun divisi pemasaran sendiri), dan yang terakhir lepas sama sekali dari PT. Eldadi dan mempunyai divisi pemasaran tersendiri yang menangani distribusi produk PT. AIBN. Permasalahan yang dihadapi oleh PT. AIBN saat ini sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan, sehingga diperlukan suatu pemecahan mengenai masalah distribusi ini. Terjadinya krisis yang melanda Indonesia saat ini berpengaruh terhadap kelangsungan bisnis industri bunga potong karena dengan menurunnya nilai tukar rupiah terhadap US dollar mengakibatkan melonjaknya harga bahan baku (bibit) dan sarana produksi (pupuk, dan lain-lain) untuk industri bunga yang umumnya diimpor dari luar negeri, sehingga biaya produksi mengalami kenaikan hingga mencapai lebih dari 100% dibanding sebelum terjadinya krisis. Dengan situasi krisis seperti saat ini industri bunga harus merumuskan suatu strategi yang tepat untuk mengatasinya. Berdasarkan kondisi
Keyword: Bunga Potong, Strategi Pemasaran

Judul: Penentuan Nilai Eigen dan Vektor Eigen dari Matriks Tridiagonal 2-Toeplitz dengan Pendekatan Polinomial Chebyshev
Abstrak: The eigenvalues and eigenvectors of a matrix can be determined by finding its characteristic polynomials. The characteristic polynomials of a tridiagonal 2-Toeplitz matrix is shown to be closely connected to polynomials which satisfy the Chebyshev recurrence relationship. If the order of the matrix is odd, then the eigenvalues are found explicitly in terms of the Chebyshev zeros and the eigenvectors are found in terms of the polynomials satisfying the recurrence relationship. For even ordered matrices, the situation is more complicated. The problem in these cases is that although the Chebyshev recurrence formula is still applied, its initial values are not generating Chebyshev polynomials
Keyword: