Judul: Kajian Prospek Bisnis Hakko Kombucha dengan Pendekatan Value Based Marketing.
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk menyusun strategi pemasaran dengan pendekatan value based marketing sebagai upaya pencapaian target PT Fermenation Indonesia untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan sebesar 200% di tahun 2017. Perusahaan perlu mengetahui terlebih dahulu target stakeholder dan relasinya dengan perusahaan, untuk itu dilakukan pemetaan rantai pasok dari produk Hakko Kombucha. Relasi antara perusahaan dengan stakeholder dianalisa untuk mengetahui stakeholder utama dalam rantai pasok. Strategi pemasaran yang disusun diharapkan dapat meningkatkan engagement antara produk Hakko Kombucha dengan konsumennya. Metode yang digunakan adalah pendekatan rantai pasok dengan metode Value Stream Mapping (VSM) untuk memetakan keseluruhan proses bisnis dari pemenuhan bahan baku sampai ke saluran distribusi. Melalui VSM didapatkan tiga aliran yang meliputi aliran produk, aliran keuangan, dan aliran informasi. VSM juga menghitung lead time serta value added time dalam rantai pasok Hakko Kombucha. Stakeholder yang terlibat dalam rantai pasok Hakko Kombucha dianalisa menggunakan metode Stakeholder Engagement (SE). Tahapan SE yang digunakan adalah analisa stakeholder dan pemetaan stakeholder. Dalam SM, stakeholder dianalisa dan dikelompokan berdasarkan penilaian atribut kepakaran, kesediaan, dan nilai. Hasil penilaian dipetakan dalam diagram scatter dan stakeholder digolongkan dalam tiga kelompok, yaitu engage, communicate, dan inform. Peneliti menyusun aktifitas pemasaran yang sesuai untuk stakeholder utama yang terdapat pada kategori engage dengan prinsip pendekatan Marketing 3.0. Pendekatan Marketing 3.0 yang dilakukan adalah cocreation, communitization, character building, dan value based marketing. Hasil penelitian yang dicapai adalah pemetaan rantai pasok, analisa stakeholder, dan aktivitas pemasaran untuk stakeholder utama Hakko Kombucha.
Keyword: kombucha, rantai pasok, pengembangan bisnis, value stream mapping, strategi pemasaran, stakeholder engagement, Marketing 3.0

Judul: Pengembangan Model Bisnis Hakko Kombucha.
Abstrak: Hakko Kombucha merupakan produk minuman teh fermentasi fungsional ready to drink (RTD) yang diproduksi oleh Fermenation. Fermenation sebagai start up bisnis memiliki visi untuk memperkenalkan gaya hidup sehat melalui produk fermentasi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui target pasar dari Hakko Kombucha dan menyusun strategi pemasaran untuk Hakko Kombucha. Bisnis Start-up saat ini harus menghadapi persaingan pasar yang kompetitif, hal ini membuat perusahaan perlu mengidentifikasi portofolio yang telah ada agar dapat bersaing dalam pasar. Metode yang digunakan adalah Business Model Canvas (BMC) untuk memetakan model bisnis yang telah dijalankan oleh Fermenation. Penelitian dilakukan melalui wawancara dengan pendiri Fermenation, kompetitor, partner, dan pelanggan. Berdasarkan analisis dari BMC saat ini dan wawancara, dihasilkan alternatif perbaikan. Saran perbaikan yang diberikan adalah untuk meningkatkan hubungan konsumen melalui media sosial, mengeluarkan varian rasa minuman, dan melakukan scale up untuk menurunkan harga produksi. Alternatif perbaikan digambarkan dalam BMC 2.
Keyword: Business Model Canvas, start-up, Kombucha, pengembangan bisnis

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: