Judul: Analisis Kebijakan Penjualan Kredit Pada Cv Citra Pangan Mandiri, Bogor
Abstrak: CV. Citra Pangan Mandiri merupakan salah satu perusahaan yang melakukan kegiatan produksi produk nata de coco. Perusahaan ini memproduksi nata de coco dalam kemasan gelas plastik dengan merek dagang "Ta coco" dan "Wicoco". Sebagai perusahaan yang baru berkembang, maka kodisi perusahaan masih terlalu lemah dalam pemasarannya karena produk yang dihasilkan belum dikenal oleh konsumennya. Kelemahan dalam pemasarannya tersebut yang mengakibatkan terjadinya konsumen/pelanggan enggan untuk memanfaatkan kesempatan mendapatkan potongan tunai (cash discount) yang disediakan oleh perusahaan. Sehingga keinginan perusahaan untuk melakukan penjualan secara tunai tidak sepenuhnya dapat dicapai dan sebagai akibatnya penjualan secara kredit harus ditempuh. Berdasarkan kenyataan semacam itu maka dirumuskan masalah: (1) Bagaimana fihak manajemen mempertimbangkan sebelum mengambil keputusan untuk memberikan kredit kepada pembeli yang melakukan pembelian secara kredit. (2) Faktor-faktor apa saja yang diperhitungkan oleh fihak manajemen dalam pengambilan keputusan tersebut dan (3) Langkah-langkah apa yang harus dilakukan dalam rangka menghindari kredit yang kemungkinan macet karena tidak terbayar oleh debitur. Geladikarya ini bertujuan (1) Mengkaji bagaimana fihak manajemen memutuskan untuk memberikan kredit (penjualan secara kredit) kepada konsumen dengan jangka waktu yang tidak terlalu lama. (2) Mengkaji faktor-faktor penting apa saja yang dipertimbangkan oleh fihak manajemen dalam mengelola penjualan secara kredit (3) Memformulasikan strategi dan langkah alternatif yang dapat dilakukan oleh fihak perusahaan untuk menghindari terjadinya debitur yang tidak dapat memenuhi kewajibannya sehingga seluruh tagihan dapat diterima. Penelitian dilakukan pada CV. Citra Pangan Mandiri Darmaga Bogor mulai bulan Juni 1998 sampai dengan bulan Juli 1998. Metodologi penelitian adalah studi kasus. Jenis data yang digunakan terdiri dari data kuantitatif dan data kualitatif yang diperoleh dari sumber intern perusahaan. ...
Keyword: analisis kebijakan, kredit

Judul: Strategi Distribusi Produk Nata De Coco Cv. Citra Pangan Mandiri Bogor
Abstrak: Penelitian dilakukan di CV. Citra Pangan Mandiri Darmaga Bogor mulai bulan Januari 1998 sampai dengan Pebruari 1998. Metodologi penelitian adalah studi kasus. Jenis data yang digunakan terdiri dari data kuantitatif dan data kualitatif. Data tersebut diperoleh dari sumber eksternal dan internal perusahaan. Metode pengambilan contoh yang digunakan adalah Purposive Samples, yakni pengambilan unsur sampel atas dasar tujuan tertentu sehingga memenuhi keinginan dan kepentingan peneliti. Data yang diperlukan dalam penelitian dikumpulkan melalui beberapa cara, yaitu: observasi di perusahaan, wawancara dengan pihak manajemen, wawancara dan penyebaran kuisioner kepada sampel penyalur terpilih dan studi pustaka. Data yang telah dikumpulkan, diolah, dan dianalisis dengan menggunakan berbagai alat analisis. Dengan mempertimbangkan ketersediaan data dan informasi yang ada, maka alat analisis yang digunakan adalah (1) Analisis Industri untuk melihat kondisi eksternal perusahaan, (2) Rantai Nilai (value chain) untuk menilai kondisi internal perusahaan, (3) Analisis Strategi Pemasaran, (4) Metode Nilai Faktor Tertimbang (weighted factor score method) untuk mengetahui strategi saluran distribusi terbaik. Hasil analisis lingkungan usaha yang dilakukan diketahui bahwa perusahaan sekarang berada pada industri tahap pertumbuhan. Setiap perusahaan yang berada dalam industri yang sedang mengalami pertumbuhan harus menerapkan strategi yang berusaha meningkatkan pangsa pasar seluas-luasnya. Strategi segmentasi berdasarkan wilayah geografi yang ditempuh saat ini lebih cocok pada industri yang sedang dalam tahap awal pertumbuhan sedangkan untuk tahap pertumbuhan yang pesat maka segmentasi berdasarkan demografi dengan mempertimbangkan tingkat pendapatan pasar sasaran adalah lebih tepat. Pemilihan segmen pasar masyarakat kelas menengah ke bawah adalah tepat mengingat sebagian besar anggota masyarakat Indonesia termasuk golongan ini. Upaya memposisikan produk nata de coco yang dihasilkannya sebagai minuman sehat dan segar yang dapat dinikmati dalam setiap kondisi perlu didukung upaya pengenalan dan promosi yang gencar kepada masyarakat luas. Mengamati apa yang telah dilakukan oleh CV. Citra Pangan Mandiri dalam menciptakan dan mengembangkan bauran pemasaran maka dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi bauran pemasaran yang dijalankan perusahaan masih harus ditingkatkan. Dalam hal produk, perusahaan harus dapat mempertahankan kualitas produk yang ada bahkan terus ditingkatkan. Perusahaan perlu melakukan pengembangan produk melalui perpanjangan dan perluasan lini produk. Kebijakan harga yang selama ini telah dilakukan CV. Citra Pangan Mandiri perlu dikembangkan. Strategi diskriminasi harga dapat diperluas karena perbedaan wilayah dan tingkat pendapatan. Promosi yang ada perlu terus ditingkatkan untuk menghasilkan loyalitas pelanggan melalui pemasaran langsung dan potongan harga. Strategi distribusi yang ada perlu dirancang ulang dengan lebih baik.
Keyword: Manajemen Pemasaran, CV. CItra Pangan Mandiri Bogor, NATA DE COCO, Value Chain, Weighted Factor Score Method, Purposive Sample

Judul: Dynamical System of Hepatitis B in Three Groups with Vaccination
Abstrak: The aim of this study is to modify the hepatitis B transmission model in three age groups involving vaccination from the model conducted by Zhoe and Zhang.The method used is to analyze the stability of the fixed point and its basic reproduction number (R_0). Performed stability analysis and numerical simulation to see population dynamics. Next, a sensitivity analysis of the parameters was carried out to see its effect on R_0. From the analysis obtained two fixed points, namely non-endemic and endemic fixed points. Non-endemic fixed points are locally asymptotically stable if R_0 <1 Meanwhile, the endemic fixed point is locally asymptotically stable if R_0 > 1. Hepatitis vaccination affects the number of susceptible population, because the more successful the vaccination, the smaller the number of susceptible populations so that the smaller the population will be infected.
Keyword: Dynamic, Hepatitis B, Vaccine, Mathematical model