Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: Analisis efektivitas kebijakan personal selling dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan (Studi kasus pada UD Boga Utama, Sidoarjo, Jawa Timur)
Abstrak: Peningkatan persaingan yang dihadapi oleh dunia usaha semakin tajam sehingga menuntut setiap perusahaan untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dalam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu produknya. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan efektif Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Salah satu bentuk promosi adalah personal selling (penjualan perseorangan). Permasalahan yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah bagaimana efektivitas kebijakan penjualan perseorangan dalam meningkatkan penjualan pada UD Boga Utama.
Keyword: 

Judul: Enteric Collibacillosis Pada Anak Babi Baru Lahir: Patogenesa dan Perubahan-Perubahan Patologisnya
Abstrak: Diare disebabkan oleh infeksi bakteri Escherichia coli pada anak-anak babi baru lahir yang peka terhadap en terotoksin produk bakteri tersebut. Dikenal sebagai colibacillosis. Patogenesa dari colibacillosis anak babi baru lahir adalah (1) infeksi oleh E. coli patogen, (2) proliferasi E. coli di lumen usus halus, (3) produksi dan pelepasan enterotoksin, dan (4) aktifitas toksin pada usus halus. Dalam proses proliferasi, adanya antigen pili K88 sangat penting karena memungkinkan bakteri perlekatan dengan epitel mucosa usus halus. mengadakan Setelah ko lonisasi dan proliferasi segera toksin dilepaskan. Akti- fitas toksin menginduksi sekresi yang berlebihan dari u- sus sehingga banyak cairan yang dikeluarkan ke lumen usus. Hal ini mengakibatkan banyak cairan dan elektrolit hilang sehingga timbul diare, dehidrasi dan asidosis yang sering menyebabkan kematian. Perubahan-perubahan patologis yang umum adalah dis tensi usus halus, dilatasi lambung dan infark pada kurva- tura mayor. Perubahan-perubahan histologis yang terjadi adalah enteritis hemorrhagica acuta, oedem dan kongesti pembuluh darah di lamina propria, akumulassi leukosit inti polimorf, sel monosit, dan inti sel mengalami piknosis Thrombus pada vena dan degenerasi serta desquamasi sel epitel usus….
Keyword: