Judul: Analysis of the Effect of Viral Phenomena on Brand Equity and  Purchase Decisions of Cosmetic Products
Abstrak: Industri kosmetik Indonesia terus mengalami pertumbuhan sehingga persaingan antar pengusaha semakin ketat. Berbagai strategi pemasaran dilakukan salah satunya dengan cara menjadi viral. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh product knowledge, group references dan social media marketing terhadap brand equity, kemudian menganalisis pengaruh brand equity produk kosmetik terhadap keputusan pembelian konsumen. Penelitian dilakukan dengan menggunakan google form yang disebar langsung kepada responden. Responden dari penelitian ini yaitu followers dari akun TikTok Scarlett berjumlah 100 orang. Analisis melalui pendekatan kuantitatif yang didukung data kualitatif dengan metode survei menggunakan analisis Partial Least Square (PLS) dan program Smart PLS for windows. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa pengaruh ketiga komponen viral marketing terhadap brand equity sebesar 73,4%. Pengaruh tidak langsung ketiga komponen viral marketing terhadap keputusan pembelian melalui brand equity sebesar 57,5%., The Indonesian cosmetic industry continues to experience growth, so that competition between entrepreneurs is getting tougher. Various marketing strategies made one of which is by becoming viral. This study aims to analyze the effect of product knowledge, group references, and social media marketing on brand equity. Analyze the effect of brand equity on cosmetic products on consumer purchasing decisions. The research was conducted using a google form which distributes directly to the respondents. Respondents from this study were followers of Scarlett's TikTok account total of 100 people. Analysis through a quantitative approach supported by qualitative data with a survey method using Partial Least Square (PLS) analysis and the Smart PLS program for windows. The results of this study indicate that the effect of the three viral marketing components on brand equity is 73.4%. The indirect effect of the three viral marketing components on purchasing decisions through brand equity is 57.5%.
Keyword: brand equity, group references, product knowledge, purchase decision, social media marketing

Judul: The Model of Forming Purchase Intention for Skincare Products Through Social Media TikTok
Abstrak: Saat ini belanja online tidak hanya melalui platform e-commerce, namun ada social commerce atau belanja melalui platform media sosial. TikTok menjadi aplikasi media sosial yang paling banyak digunakan untuk berbelanja online dengan produk kecantikan menempati posisi kedua sebagai kategori produk yang paling sering dibeli konsumen melalui platform media sosial. Meskipun produk skincare termasuk dalam kategori high involvement, yaitu produk yang memiliki risiko dan pengorbanan tinggi saat pembelian, dan TikTok dianggap sebagai platform penjualan yang memiliki risiko tinggi, produk ini justru menjadi salah satu yang paling sering dibeli. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis pengaruh content marketing, perceived value, dan perceived risk terhadap theory of planned behavior dan theory of planned behavior terhadap niat beli produk skincare melalui media sosial TikTok. Data yang digunakan pada penelitian ini mencakup data primer diperoleh melalui penyebaran kuesioner secara online dengan menggunakan Google Form kepada konsumen skincare Skintific, sementara data sekunder yang digunakan pada penelitian ini berupa jurnal, buku, dan penelitian-penelitian terdahulu. Teknik pengolahan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan analisis Struktural Equatiom Model (SEM). Hasil penelitian ini menujukkan bahwa content marketing, perceived value, dan perceived risk berpengaruh signifikan terhadap sikap. Content marketing berpengaruh signfikan terhadap subjective norms, dan perceived behavioral control hanya dipengaruhi oleh perceived value. Sikap, subjective norms, dan perceived behavioral control berpengaruh signifikan terhadap niat beli produk skincare melalui media sosial TikTok. Implikasi manajerial dari penelitian ini adalah pelaku usaha bisnis dapat meningkatkan content marketing, dengan memberikan konten berupa cerita (storytelling) tentang penggunaan produk sehari-hari, melibatkan konsumen melalui konten interaktif seperti kuis, challenge, dan Q&A seputar produk, meningkatkan inovasi produk dengan mulai menggunakan bahan-bahan yang sustainable dan ramah lingkungan, packaging yang eco-friendly, menggunakan paper bubble wrap Membuat seminar dengan influencer maupun content creator yang berpengaruh di media sosial dan dapat melakukan kampanye alam dan bekerjasama dengan lembaga atau ahli dalam sustainable beauty. Perusahaan social commerce dapat memperbaiki risiko-risiko yang mungkin saja terjadi kepada konsumen seperti proses transaksi, pengiriman dan produk, dengan menyediakan pilihan pembayaran yang aman dan terpercaya, monitoring transaksi secara real- time, memberikan kebijakan pengembalian dan penggantian dana yang jelas, membuat standar keamanan pengiriman, dan memberikan layanan proteksi efek samping penggunaan produk., Currently, online shopping is not only through e-commerce platforms, but there is also social commerce or shopping through social media platforms. TikTok has become the most widely used social media application for online shopping, with beauty products securing the second position as the most frequently purchased category by consumers through social media platforms. Although skincare products fall into the high involvement category, meaning products that involve high risks and sacrifices during purchase, and TikTok is considered a high-risk sales platform, these products are actually among the most frequently purchased. The purpose of this research is to analyze the influence of content marketing, perceived value, and perceived risk on the theory of planned behavior, and the theory of planned behavior on the intention to purchase skincare products through social media TikTok. The data used in this research include primary data obtained through online questionnaire distribution using Google Forms to Skintific skincare consumers, while secondary data used in this research
Keyword: Content Marketing, Perceived Risk, Perceived Value, Purchase Intention, Theory of Planned Behavior

Judul: Approximation of the Median of Poisson Distribution Using the Relation of Poisson-Gamma Distribution
Abstrak: A major drawback of median is that median cannot usually be defined in closed form, even in the cases where their distribution functions are known. This study gives an approximation of the closed form for the median of the Poisson distribution by using the relation of Poisson-Gamma distribution. The approximation uses elementary techniques based on the monotonicity of certain sequences involving tail probabilities of the Poisson distribution and the Central Limit Theorem. Furthermore, a closed form expression for the mean absolute deviation 􀜧|􀜰􀰒 􀵆 􀜯􀝁􀝀􁈺􀜰􀰒􁈻| is also studied. The median is relevant because of the fact that it minimizes the mean absolute deviation of a Poisson random variable (􀜰􀰒􁈻 by considering median as central tendency.
Keyword: