Judul: Formulasi Strategi Pemasaran Luar Negeri Fancy Blockboard Pt.Daya Sakti Unggul Corp Terbaik
Abstrak: Dewasa ini banyak produsen plywood yang mengalami kesulitan bahan baku akibat semakin langkanya logs kayu di hutan. Ketersedian bahan baku logs kayu ini semakin sulit akibat peraturan pemerintah yang memperketat aturan penebangan kayu sebagai respon dari perhatian masyarakat internasional yang semakin memperhatikan perkembangan kondisi hutan tropis yang semakin hari semakin mengkhawatirkan. Hal ini berdampak kepada daya saing plywood yang mulai tergantikan dengan produk penggantinya seperti particle board, MDF, dan blockboard yang menggunakan bahan baku dari limbah kayu. PT Daya Sakti Unggul Corp. merupakan salah satu produsen blockboard dengan kapasitas produksi 19.500 m3 pada tahun 1996 dan meningkat menjadi 45.000 m3 pada pertengahan tahun 2000. Peningkatan kapasitas produksi ini tentu saja sebagai antisipasi terhadap perkembangan pasar blockboard dan akibat bahan baku kayu log yang semakin sulit diperoleh. Bahan baku berupa log kayu yang semakin sulit diperoleh menyebabkan terjadinya switching penggunaan produk dari plywood kepada produk substitusinya seperti particle board, MDF dan blockboard. 95% dari total produksi PT Daya Sakti Unggul Corp. di pasarkan ke luar negeri. Hampir keseluruhan blockboard yang dihasilkan PT. DSUC merupakan blockboard yang telah dilaminasi oleh veneer fancy. Harga fancy blockboard yang cukup tinggi di pasar luar negeri serta perkembangan ekonomi di negara-negara tujuan ekspor, merupakan alasan utama Perseroan untuk mengfokuskan penjualan produknya untuk pasar luar negeri. Di lain pihak dicabutnya SK Menperindag No. 1198/KP/X/84 mengenai Badan Pemasaran Bersama (BPB) yang selama ini mengatur kuota perdagangan produk kayu olahan nasional dan mengembalikan pemasaran produk kayu olahan kepada masing-masing produsen berakibat meningkatnya persaingan industri kayu olahan domestik. Untuk meningkatkan daya saing dan pangsa pasar dari produk blockboard, PT Daya Sakti Unggul Corp. harus memiliki strategi pemasaran yang dapat menangkap perubahan yang terjadi di lingkungan industri blockboard ini. Tujuan geladikarya ini adalah (1) untuk mengetahui persepsi konsumen terhadap atribut produk fancy blockboard, (2) untuk melihat tingkat persaingan industri blockboard, dan (3) merumuskan alternatif strategi pemasaran produk fancy blockboard PT DSUC untuk meningkatkan daya saingnya. Geladikarya akan dilaksanakan bulan April Mei 2000. Wilayah survey konsumen industri dilakukan di wilayah pasar utama (Timur-Tengah dan Amerika Serikat). Metode penelitian geladikarya ini adalah metode deskriptif. Riset pasar dilakukan untuk memberikan gambaran yang spesifik mengenai penggunaan dan kharakteristik fancy blockboard. Data yang digunakan dalam penelitian ini, dikumpulkan dari internal dan eksternal perusahaan yang terkait dengan bidang pemasaran. Prosedur sampel yang digunakan di dalam penelitian ini menggunakan prosedur purposive sample. Unit sampel yang akan diambil dalam penelitian ini adalah pembeli dari produk fancy blockboard PT Daya Sakti Unggul Corp, yang diperoleh dari list buyer Perseroan. Analisa data menggunakan, (1) analisa industri, untuk mengetahui intensitas persaingan industri fancy blockboard, (2) analisa citra, untuk mengetahui sejauh mana pengetahuan konsumen mengenai atribut fancy blockboard, dan (3) analisa SWOT, untuk mengformulasikan strategi pemasaran fancy blockboard. Analisa persaingan industri fancy blockboard menunjukan intensitas persaingar yang dikategorikan sedang (skor 2,406). Hal ini memperlihatkan bahwa industri fancy blockboard memiliki daya tarik industri dan potensi laba yang cukup besar. Daya tarik yang cukup besar ini diperlihatkan oleh cukup tingginya pertumbuhan rata-rata industri blockboard sebesar 10,57% pertahun selama periode 1992-1997. Intensitas persaingan industri blockboard yang tergolong sedang ini disebabkan oleh: (a) intensitas ancaman pendatang baru yang tergolong
Keyword: manajemen strategi, PT. Daya Sakti Unggul Corporation, Tbk, Formulasi Strategi Pemasaran, Fancy Blockboard, Analisi Persaingan Industri

Judul: Strategi Pemasaran Produk Plywood : Studi Kasus Pt. Daya Sakti Unggul Corporation, Terbaik
Abstrak: Salah satu industri agribisnis yang menghadapi perubahan lingkungan bisnis adalah industri pengolahan kayu. Data menunjukkan bahwa industri Versebut merupakan salah satu industri penyumbang devisa terbesar di Indonesia. Namun selama tujuh tahun terakhir produksi Plywood turun rata-rata sebesar 1.88 persen per tahun Peran pemasaran sangat penting bagi PT DSUC untuk menghadapi persaingan yang tajam dengan perusahaan Plywood lain meliputi persaingan untuk memperebutkan pangsa pasar Selain itu hilangnya peranan APKINDO yang selama ini menetapkan strategi pemasaran bagi produsen kayu olahan termasuk PT DSUC membuat PT DSUC mau tidak mau menyusun strategi pemasaran sesuai dengan kondisi eksternal dan internal yang dihadapi Permasalahan dalam penelitian ini sebagai berikut (1) Bagaimana strategi pemasaran yang selama ini diterapkan oleh PT DSUC, (2) Bagaimana kondisi lingkungan yang dihadapi oleh PT DSUC (3) Bagaimana dan upaya upaya apa yang diperlukan agar PT DSUC dapat terus berkembang dalam meningkatkan strategi pemasarannya Berdasarkan perumusan masalah yang telah diuraikan maka tujuan penelitian ini adalah (1) Mengkaji strategi pemasaran yang telah diterapkan PT DSUC dalam upaya pengembangan usahanya, (2) Mengidentifikasi dan menganalisis faktor lingkungan yang mempengaruhi PT DSUC, (3) Merumuskan alternatif strategi pemasaran PT DSUC Penelitian geladikarya ini dilakukan dalam bentuk metode kasus dengan melakukan pengumpulan data serta pengamatan langsung untuk menjawab permasalahan penelitian. Sedangkan metode analisis data menggunakan analisis deskriptif dengan tujuan untuk memperoleh gambaran secara mendalam dan obyektif mengenai obyek penelitian. Untuk membantu memaparkan hasil analisis maka informasi disajikan dalam bentuk tabulasi, gambar maupun matriks sesuai dengan hasil yang diperoleh. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa PT DSUC memiliki keunggulan diendang dan lingkungan internal yaitu produksi, pemasaran, keuangan, sumberdaya manusia, sistem informasi dan penelitian dan pengembangan. Sedangkan analisis lingkungan industri memberikan gambaran bahwa secara keseluruhan industri Plywood yang dihadapi PT DSUC merupakan suatu industri yang memiliki daya tarik sedang. Analisis Matriks General Electric menunjukkan daya tarik industri dan kekuatan bisnis PT DSUC berada pada kategori sedang. Kemudian berdasarkan analisis tingkat kepentingan dan kepuasan konsumen dapat diketahui bahwa PT DSUC dapat memenuhi kepuasan konsumen Strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh PT DSUC meliputi: (1) Strategi Produk: produk Plywood PT DSUC dirancang untuk pasaran ekspor. PT DSUC memproduksi produk Plywood berdasarkan selera dan permintaan konsumen dari masing-masing pasar utama ekspor. (2) Strategi Harga: harga produk Plywood PT DSUC di pasaran ekspor bervariasi tergantung jenis, kualitas, ukuran dan negara tujuan. Penetapan harga untuk setiap pasar tidak sama atau dibedakan berdasarkan permintaan atau penawaran Plywood di pasar tersebut. (3) Strategi Distribusi penjualan produk PT DSUC untuk pasar ekspor dilakukan melalui agen. (4) Strategi Promosi: Promosi yang dilakukan PT DSUC lebih ditujukan pada pembelian perorangan dalam jumlah besar (personal selling) Alternatif strategi pemasaran yang diberikan bagi PT DSUC terdiri dari: (1) Strategi Produk PT DSUC perlu melakukan modifikasi terhadap produk Plywood yang dihasilkan untuk memperpanjang usia produk dan juga memenuhi keinginan konsumen. Perubahan tersebut perlu dilakukan juga untuk mengatasi ancaman produk substitusi. (2) Strategi Harga survey konsumen menunjukkan bahwa harga produk Plywood PT DSUC dinilai relatif mahal. Untuk merespon hal tersebut maka PT DSUC perlu melakukan penyesuaian harga dengan cara memberikan potongan harga karena pembelian dalam jumlah banyak atau pelunasan kredit lebih awal. (3) Strategi Distribusi: perlu dilakukan untuk
Keyword: Plywood, Stategi Pemasaran

Judul: Approximation of the Median of Poisson Distribution Using the Relation of Poisson-Gamma Distribution
Abstrak: A major drawback of median is that median cannot usually be defined in closed form, even in the cases where their distribution functions are known. This study gives an approximation of the closed form for the median of the Poisson distribution by using the relation of Poisson-Gamma distribution. The approximation uses elementary techniques based on the monotonicity of certain sequences involving tail probabilities of the Poisson distribution and the Central Limit Theorem. Furthermore, a closed form expression for the mean absolute deviation 􀜧|􀜰􀰒 􀵆 􀜯􀝁􀝀􁈺􀜰􀰒􁈻| is also studied. The median is relevant because of the fact that it minimizes the mean absolute deviation of a Poisson random variable (􀜰􀰒􁈻 by considering median as central tendency.
Keyword: