Judul: Strategi Optimalisasi Penjualan Gas Bumi PT XYZ di Jawa Timur
Abstrak: Berdasarkan kebijakan dan rencana kerja pemerintah lima hingga sepuluh tahun kedepan terkait infrastruktur dan pengembangan industri gas bumi di pulau Jawa Indonesia, kondisi pasokan dan permintaan gas bumi di Jawa Timur melalui jaringan pipa akan mengalami dinamika. Penelitian ini bertujuan menganalisis dan mensimulasikan pasar gas tahun 2021 hingga tahun 2035 dan mengembangkan strategi penjualan gas untuk mengoptimalkan penjualan gas PT XYZ. Analisis riset pasar gas menggunakan System Dynamic Modeling (SDM) untuk menentukan skema pasokan dan permintaan gas, mensimulasikan model dan skenario berdasarkan periode waktu. Strategi penjualan gas berupa segmentasi, targetting dan positioning menggunakan metode Analytical Hierarchy Process (AHP) dan Focuss Group Discussion (FGD) untuk mengintegrasikan strategi implementasi dalam rangka mengoptimalkan penjualan gas. Hasil kajian menunjukkan bahwa selama periode 2022 – 2025, pasar gas di Jawa Timur mengalami kelebihan pasokan gas sebesar 249 mmscfd, periode kedua pada tahun 2026-2030 pasar gas masih surplus 53 mmscfd, namun pada tahun 2030-2035 pasar gas mengalami kekurangans sebesar 260 mmscfd. Strategi PT XYZ mengutamakan sektor pupuk, industri PGN dan pedagang gas sebagai pembeli utama dengan menggunakan kriteria utama jumlah volume, jangka waktu pemanfaatan dan harga gas sebagai referensi dalam penyusunan skenario dan strategi implementasi. Skenario optimis dengan peningkatan produksi dan penjualan gas akan meningkatkan revenue dan posisi PT XYZ sebagai market leader di Jawa Timur.
Keyword: AHP, Gas Bumi, Model Sistem Dinamik, Skenario Penjualan Gas

Judul: Analisis Peramalan Penjualan Menggunakan Kointegrasi Antar Komoditas di Perusahaan Energi XYZ
Abstrak: Di negara-negara yang sedang berkembang, bahan bakar gas merupakan sumber perekonomian yang sangat fundamental. Salah satu jenis bahan bakar yang berbentuk gas yaitu Gas bumi. Gas bumi merupakan alternatif sumber energi yang penggunaannya semakin hari semakin meningkat. Hal ini didasarkan atas pengunaan gas alam yang lebih menguntungkan (lebih efisien), dibandingkan dengan gas alam, karena penggunaan energi gas bumi disamping bersih dan ramah lingkungan, serta tidak berbau, tidak korosif, tidak berwarna dan tidak beracun. Kebutuhan akan energi ini membuat meningkatnya permintaan energi tersebut, maka membutuhkan manajemen produksi maupun distribusi yang baik. Persaingan yang semakin ketat diantara industri yang bergerak pada bidang migas membutuhkan suatu teknik peramalan dan strategi pemasaran yang tepat. Salah satu industri migas di Indonesia yang sedang berkembang yaitu Perusahaan energi XYZ. Perusahaan migas Perusahaan energi XYZ membutuhkan suatu teknik peramalan yang tepat yaitu dengan menggunakan model deret waktu untuk membantu perusahaan dalam Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dampak guncangan variabel Pasoka terhadap bisnis gas serta dampak guncangan penjualan gas terhadap Perusahaan energi XYZ di Indonesia. Data yang di gunakan adalah data time series bulanan periode Januari 2005 sampai september 2010. Sementara variabel-variabel yang digunakan adalah data Pasokan dan penjualan Metode yang digunakan adalah Vector Auto Regression (VAR) yang di kombinasikan dengan Vector Error Correction Model (VECM). Hasil penelitian menunjukan analisis IRF dan FEVD untuk melihat korelasi antara data pasokan dengan data penjualan yang kemudian dilakukan peramalan melalui analisis FEVD. Hasil analisis digunakan untuk merancang strategi pemasaran perusahaan tetapi hanya berbentuk sebuah saran untuk perbaikan strategi pemasaran perusahaan. Dari hasil tersebut perusahaan bisa menafsirkan variabel apa saja yang ingin ditingkatkan dan hambatan apa saja yang harus ditanggulangi agar tingkat menjual terus bertambah. Implikasi dari analisis dan interprasi ini akan mempengaruhui keputusan menejerial salah satunya dalam merecanakan pemasaran yang mungkin dilakukan.
Keyword: 

Judul: Categorization in Macaca fascicularis.
Abstrak: Categorization is an ability to group individuals or events into different classes mediated by conceptualized mental images. There are several levels of categorization and within a taxonomy the levels are nested. At the most concrete level of categorization, all or most members of the category shared common physical attributes that differ from other categories. The higher the level of category, the fewer common attributes between members of the group. In addition to humans, the ability to categorize has also been proposed in animals. One example of categorization in animal is species discrimination. Using matching-tosample task, present experiment tested ability of the long-tailed macaque (Macaca fascicularis) in discriminating dichotomous-stimuli of different animals. The species has been shown to be able to see photos as representations of real object so I used facial photos of humans and animals for the stimuli. First, I tested their ability to classify humans and macaques into separate group. Second, I tested their ability to discriminate their conspecific from other macaques. And the last, I tested whether the subjects were able to discriminate non-human animals from humans. In all of these experiments I found that the subjects showed high performance in categorizing objects, even when I discarded details of visual informations, such as color and local shapes. The ability to identify objects with reduced representation of physical properties means the subjects were able to generalize attributes of members of the group. This would indicate that the subjects created a higher level abstraction. On the other hand, in discriminating intrageneric macaque species I found that they were able to extract uniqueness of each species. More over, I also found that the subjects were able to put photos of non-human animals that shared very few similarities in physical percepts into one group. I suggested that the subjects could create a more abstract concept based on non-percepts relations as a basis to put the objects into one category. Thus, I concluded that M. fascicularis were able to perform multiple levels of categorizations.
Keyword: