Judul: VRIO and 4 C’s Analysis on Nico Farma Pharmacy Business  Development Strategy
Abstrak: Pertumbuhan Industri farmasi telah meningkatkan persaingan diantara para pelaku usaha di industri ini, termasuk apotek sebagai sarana penunjang kesehatan. Oleh karena itu, penting bagi apotek untuk memiliki strategi bisnis yang unggul, kompetitif, dan berkelanjutan. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menganalisis sumber daya dan kapabilitas yang menjadi sumber keunggulan bersaing kompetitif berkelanjutan, serta merumuskan strategi mempertahankan dan mengembangkan sumber daya dan kapabilitas. Studi kasus pada penelitian ini adalah Apotek Nico Farma. Metode penelitian menggunakan Value Chain Analysis, VRIO analysis dan mix marketing 4-C’s. Data primer diperoleh melalui observasi dan in-depth interview. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Apotek Nico Farma memiliki sumber keunggulan bersaing berkelanjutan dengan 12 sumber daya dan kapabilitas yang kemudian dirumuskan ke dalam strategi bisnis., The growth of the pharmaceutical industry has increased competition among its businesses, including pharmacies as health support facilities. Therefore, it is important for pharmacy to have outstanding competitive and sustainable business strategy. This study aims to identify and analyze resources and capabilities that are a source of sustainable competitive advantage, and formulate strategies to maintain and develop them. A case study in this research is Nico Farma Pharmacy. Research method used Value Chain Analysis, VRIO Analysis, and mix marketing 4-C’s. Primary data were obtained from observation and in-depth interviews. The results of the study show that Nico Farma Pharmacy owns a source of sustainable competitive advantage with 12 resources and capabilities which are formulated into a business strategy.
Keyword: Pharmacy, VRIO Analysis, mix marketing 4-C’s, resources and  capabilities, business strategy

Judul: Formulation of Business Development Strategy at Mujarab Farma Pharmacy in Makassar
Abstrak: Pertumbuhan pasar farmasi yang cukup tinggi di Indonesia menjadi salah satu penyebab meningkatnya persaingan pada industri farmasi, termasuk persaingan di tingkat sarana penunjang kesehatan seperti apotek. Oleh karena itu, penting bagi apotek untuk memiliki strategi pengembangan bisnis agar mampu bertahan dan bersaing. Penelitian ini bertujuan untuk menentukan strategi prioritas dengan tujuan agar perusahaan mampu meningkatkan pendapatannya dan bersaing diantara sejumlah apotek sejenisnya. Studi kasus pada penelitian ini adalah Apotek Mujarab Farma. Metode penelitian ini menggunakan matriks External Factor Evaluation (EFE), Internal Factor Evaluation (IFE), SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), Internal-External (IE), dan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi prioritas yang dapat diimplementasikan pada Apotek Mujarab Farma adalah penyediaan jenis obat baik resep atau nonresep dari berbagai merek yang berbeda untuk meminimalisir kehilangan pelanggan akibat kekosongan merek yang dicari serta memisahkan proses bisnis penjualan obat resep dan nonresep untuk meminimalisir penyalahgunaan obat dengan Total Attractiveness Score (TAS) 6,075., The high growth of the pharmaceutical market in Indonesia is one of the causes of increased competition in the pharmaceutical industry, including competition at the level of health support facilities such as pharmacies. Therefore, pharmacies must have a business development strategy to survive and compete. This study aims to determine a priority strategy with the aim that the company can increase its income and compete among several similar pharmacies. The case study in this research is Mujarab Farma Pharmacy. This research method uses matrix of External Factor Evaluation (EFE), Internal Factor Evaluation (IFE), SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), Internal-External (IE), and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). The results show that the priority strategy that can be implemented at Mujarab Farma Pharmacy is the provision of prescription or non-prescription drugs from different brands to minimize customer loss due to brand vacancies sought and to separate the business processes of selling prescription and non-prescription drugs to reduce drug abuse with Total Attractiveness Score (TAS) 6.075.
Keyword: alternative strategy, business development, pharmacy, priority strategy, strategy formulation

Judul: Karakteristik Anatomi Skelet Kepala Buaya senyulong (Tomistoma schlegelii).
Abstrak: Buaya sepit atau senyulong (Tomistoma schlegelii) merupakan jenis buaya asli Indonesia yang berhabitat di sungai-sungai Sumatera, Kalimantan, dan juga pedalaman Sulawesi. Salah satu ciri khas buaya senyulong adalah bentuk moncong yang runcing dan sempit, namun hingga saat ini informasi mengenai struktur skelet kepala buaya senyulong sangat terbatas. Penelitian ini bertujuan untuk mempelajari karakteristik anatomi skelet kepala buaya senyulong yang dikatikan dengan fungsi dan perilakunya. Penelitian dilakukan secara eksploratif dengan melakukan pengamatan, pencatatan, dan pengambilan gambar dari skelet kepala buaya senyulong. Skelet kepala berukuran panjang 70 cm, lebar 29 cm, dan tingggi 17 cm dengan permukaan kasar pada os nasale, os frontale, os maxilla, os mandibula, os lacrimale, os jugale. Jumlah gigi pada buaya ini sebanyak 78 buah, terdiri dari 4 buah gigi premaxila, 16 buah gigi maxila, dan 19 buah gigi mandibula. Pada regio orbitalis ditemukan dua pasang fenestrae temporales yang berkembang baik. Fenestra supratemporale merupakan lubang oval yang membentang di sepanjang os parietale. Fenestra infratemporale berbentuk segitiga dan dibatasi oleh os squamosum, os postorbitale, os jugulare, dan os quadratum. Os mandibula hewan ini mempunyai symphysis mandibularis yang panjang yaitu garis yang melintang di corpus mandibulae. Secara fungsional ukuran symphysis mandibularis berkaitan dengan adaptasi hewan terhadap diet makan.
Keyword: kepala, moncong, Tomistoma schlegelii