Judul: Analisis Rencana Strategi Pemasaran Minyak Goreng Kelapa Sawit Pt. Perkebunan Agrintara
Abstrak: Minyak goreng merupakan komoditi yang sangat strategis, karena merupakan salah satu dari sembilan kebutuhan pokok masyarakat Indonesia. Hasil studi PT. Corinthian Infopharma Corpora (1993) menyatakan bahwa, konsumsi minyak goreng sawit cenderung meningkat seiring dengan pertambahan jumlah penduduk, peningkatan pendapatan dan adanya pergeseran mendasar pola konsumsi dari minyak goreng di Indonesia. Hal ini didukung oleh beberapa keunggulan yang dimiliki oleh minyak goreng sawit dibandingkan dengan minyak goreng yang menggunakan bahan baku lain. PT. Perkebunan (PTP) Agrintara adalah anak perusahaan PTP yang baru dibentuk dengan status swasta nasional yang merupakan pelaku ekonomi yang bergerak dalam industri hilir tanaman perkebunan kelapa sawit. Produk yang akan dihasilkan oleh PTP Agrintara adalah Super Olein dan RBD (Refined Bleached Deodorized) Olein atau yang dikenal sebagai minyak goreng sawit. Sebagai pendatang baru yang akan berkiprah dalam bisnis minyak goreng sawit, PTP Agrintara belum memiliki pengalaman dalam pemasaran produk, sementara intensitas persaingan dalam industri minyak goreng sawit saat ini cukup ketat. Untuk itu, PTP Agrintara harus mampu merumuskan strategi bersaing yang tepat agar perusahaan mampu beradap- tasi dengan setiap perubahan lingkungan, karena perubahan lingkungan dapat menciptakan peluang, sekaligus ancaman bagi B-Uni kelangsungan hidup perusahaan. Permasalahan utama yang dihadapi PTP Agrintara guna mengantisipasi peluncuran produk perdana yang ditujukan untuk ekspor dan pasar domestik adalah berkaitan dengan bidang pemasaran. Tepatnya produk minyak goreng yang akan dihasilkan belum memiliki merek dagang yang dikenal masyara- kat, dan perusahaan belum mempunyai saluran distribusi untuk menyampaikan produk sampai kepada pelanggan sasaran. Bertitik tolak dari latar belakang tersebut di atas, maka permasalahan dapat dirumuskan sebagai berikut "Bagaimana mempersiapkan dan menyusun rencana strategi pemasaran yang tepat dan sesuai untuk produk minyak goreng kelapa sawit PTP Agrintara ?" Tujuan geladikarya ini adalah untuk melakukan analisis lingkungan strategis perusahaan yang meliputi lingkungan internal perusahaan dan lingkungan industri, juga menyusun alternatif perumusan stategi pemasaran produk minyak goreng PTP Agrintara. Penelitian dalam geladikarya ini menggunakan metoda studi kasus dengan analisis deskriptif. Informasi dan data yang diperoleh diolah dan dianalisis dengan menggunakan analisis SWOT, analisis industri dan strategi bauran pemasa- ran. Peramalan harga minyak goreng dilakukan dengan analisis secara kuantitatif dengan menggunakan metode analisis data se Time Series dengan model Winter's. Pengolahan data dilakukan dengan komputer dibantu dengan perangkat lunak QSB (Quanti- tative Systems for Business). Berdasarkan hasil analisis SWOT dan analisis indus- PTP Agrintara mempunyai kekuatan dan peluang yang tri besar untuk mengembangkan dan memasarkan produk minyak. goreng sawit. Beberapa kekuatan yang dimiliki PTP Agrintara dimitaranya: a. Lokasi pabrik fraksionasi dan rafinasi sangat strategis dengan fasilitas infrastruktur yang memadai. b. Kualitas dan kuantitas pasokan bahan baku CPO (Crude Palm Oil) relatif terjamin. Teknologi proses dalam unit produksi menggunakan tekno- logi tinggi dan modern. Sedangkan peluang yang ada diantaranya: a. Konsumsi minyak goreng sawit cenderung meningkat. b. Pertumbuhan ekonomi beberapa negara kawasan Asia Pasifik cukup tinggi. c. Ditandatanganinya perjanjian putaran Uruguay (GATT): d. Adanya kemungkinan melakukan kerjasama dalam bentuk usaha patungan dengan mitra usaha, khususnya dalam segi finan- sial dan pemasaran. Guna meraih peluang tersebut, diperlukan formulasi strategi yang tepat sesuai dengan target pasar yang ingin dijangkau. Untuk memasuki pasar domestik, PTP Agrintara sebaiknya menggunakan Strategi Keunggulan Biaya, karena persaingan dalam industri minyak
Keyword: Strategi Pemasaran, Minyak Goreng

Judul: Strategi Pemasaran Minyak Goreng Sawit Di Pt. Mega Surya Mas, Sidoarjo, Jawa Timur
Abstrak: PT.Megasurya Mas merupakan salah satu perusahaan swasta nasional yang memproduksi minyak goreng tanpa merek (curah) untuk konsumen Jawa Timur dan sekitarnya. Selain memproduksi minyak goreng (Refined Bleached Deodorized RBD Olein), perusahaan juga memproduksi RBD Stearin dan Fatty Acid yang merupakan bahan untuk pembuatan sabun dan margarine sebagai langkah diversifikasi produk. Sejak tahun 1995-1997 produksi minyak goreng (RBD Olein) PT.Megasurya Mas meningkat rata-rata 16,95 persen per tahun, sedangkan untuk RBD Stearin 37,69 persen dan Fatty Acid 2,65 persen per tahun. Namun akhir-akhir ini perusahaan mulai mendapat ancaman dari pemasok, terutama bahan baku CPO yang masih bergantung sepenuhnya dari perusahaan pemasok. Persaingan juga semakin ketat karena munculnya berbagai produk minyak goreng bermerek dan minyak goreng tanpa merek (curah), dimana di Jawa Timur muncul 9 buah perusahaan minyak goreng yang sama-sama memperebutkan pasar minyak goreng Jawa Timur. Dengan demikian, konsumen akhir dan pedagang memiliki banyak alternatif pilihan dalam menentukan pembelian minyak goreng. Oleh karena itu, agar PT.Megasurya Mas dapat mengatasi masalah dan selalu unggul dalam persaingan tersebut, maka tujuan geladikarya ini adalah merumuskan strategi pemasaran yang aplikatif dan efektif. Untuk merumuskan strategi pemasaran PT.Megasurya Mas dilakukan kajian terhadap strategi pemasaran yang ada saat ini, kekuatan dan kelemahan perusahaan, kedudukan perusahaan dalam persaingan dan faktor eksternal lainnya, serta analisis perilaku konsumen. Khusus untuk perilaku konsumen dibagi menjadi dua, yaitu untuk konsumen industri (pedagang besar) dan konsumen akhir dengan menggunakan metode survei yang dilakukan secara purposif dan sengaja melalui kuisioner Kemudian semua hasil-hasil diatas dipetakan dalam matriks SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman) untuk memunculkan berbagai alternatif strategi yang mencakup segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan penempatan posisi pasar (STP), dan bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi. Dari berbagai alternatif strategi pemasaran yang ada tersebut, dipilih dan diseleksi strategi pemasaran yang tepat dan dapat dilaksanakan oleh perusahaan. Dari kombinasi faktor kekuatan yang dimiliki perusahaan dan peluang yang tersedia, maka strategi pemasaran yang dapat dilakukan antara lain: (a) Perusahaan tetap berkonsentrasi ke minyak goreng tanpa merek (curah) setidaknya selama kondisi ekonomi Indonesia belum membaik, (b) meningkatkan pangsa pasar dengan memanfaatkan kapasitas yang belum termanfaatkan (66,67%), (c) mengembangkan jaringan distribusi keluar wilayah Jawa Timur, yaitu Indonesia bagian timur dengan menciptakan pelanggan industri (distributor) lain dan pelanggan langsung (perwakilan pemasaran) dengan memperhatikan atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen, ukuran dan lokasi pembelian, (d) tetap memperhatikan atribut-atribut yang telah unggul dalam aroma/bau, pelayanan kepada konsumen, waktu pemesanan, ketersediaan produk dan cara pembayaran untuk mempertahankan konsumen industrinya, (e) melakukan promosi penjualan kepada pedagang besar dalam bentuk potongan harga dan fasilitas-fasilitas lainnya, dan (f) harga produk yang lebih tinggi atau setidaknya sama dengan harga pesaing utama. Dilihat dari faktor kekuatan yang dimiliki perusahaan dan ancaman yang perlu diwaspadai, maka strategi pemasaran yang dapat dilakukan antara lain: (a) melakukan promosi bersama antar produsen minyak goreng sawit untuk mengangkat citra minyak goreng sawit, dan (b) mengoptimalkan jaringan pemasaran yang telah ada untuk meningkatkan pangsa pasar atau setidaknya untuk mempertahankan pasar yang telah ada dengan mempertahankan citra produk (product image) dan citra perusahaan (corporate image) di mata pedagang besar. Sementara dari kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan dan peluang yang tersedia,
Keyword: Minyak Goreng, Sawit, PT. Megasurya Mas

Judul: Dynamical System of Hepatitis B in Three Groups with Vaccination
Abstrak: The aim of this study is to modify the hepatitis B transmission model in three age groups involving vaccination from the model conducted by Zhoe and Zhang.The method used is to analyze the stability of the fixed point and its basic reproduction number (R_0). Performed stability analysis and numerical simulation to see population dynamics. Next, a sensitivity analysis of the parameters was carried out to see its effect on R_0. From the analysis obtained two fixed points, namely non-endemic and endemic fixed points. Non-endemic fixed points are locally asymptotically stable if R_0 <1 Meanwhile, the endemic fixed point is locally asymptotically stable if R_0 > 1. Hepatitis vaccination affects the number of susceptible population, because the more successful the vaccination, the smaller the number of susceptible populations so that the smaller the population will be infected.
Keyword: Dynamic, Hepatitis B, Vaccine, Mathematical model