Judul: Beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan dalam rangka meningkatkan prestasi penjualan
Abstrak: Kebijaksanaan pemerintah menerapkan sistem perekonomian global berakibat pada semakin ketatnya persaingan memperebutkan konsumen di pasaran . Dengan demikian industri sebagai pelaku utama dalam perekonomian harus dapat beroperasi seefisien mungkin dengan tetap mempertahankan mutu produk dan sumber daya manus1anya. PT. Buana Distrindo sebagai perusahaan penyalur produk-produk minuman ringan dari PT. Pepsi Cola IndoBeverages menyadari akan semakin ketatnya perebutan pangsa pasar minuman ringan di Indonesia. Dalam rangka menghadapi keadaan ini, maka pihak manajemennya mengambil kebijaksanaan untuk meningkatkan mutu tenaga penjualannya yang bertujuan untuk meningkatkan prestasi penjualan. Langkah paling awal yang dilakukan dalam pengendalian mutu tenaga penjualan adalah mengkaji beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan yang berpengarub terhadap tingkat prestasi penjualan. Pengkajian masalah ini menggunakan metode statistik non parametrik, yaitu uji Chi Kuadrat dan Korelasi Rank Spearman . Dari uji tersebut beberapa faktor penting mutu tenaga penjualan yang berpengarub terhadap peningkatan prestasi penjualan adalah : pengetahuan ...
Keyword: 

Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: Posisi Filogeni Orlitia borneensis dan Hieremys annandalei (Testudines) Berdasarkan Gen 16s rRNA
Abstrak: Urutan DNA mitokondria (mtDNA) banyak digunakan sebagai penanda molekuler dalam menentukan hubungan filogeni suatu organisme karena struktur organisasinya yang stabil. Seiring dengan kemajuan bioteknologi, pengelompokkan kura-kura Bataguridal masih menjadi perdebatan. Hal ini disebabkan oleh perbedaan karakter yang diamati. Beberapa hasil penelitian mengelompokkan kura-kura ini ke dalam famili Emydidae tetapi ada yang menempatkan kurakura ini ke dalam famili tersendiri yaitu famili Bataguridae. Pada penelitian ini digunakan urutan nukleotida gen 16S rRNA O. borneensis dan H. annandalei (Testudines) yang disejajarkan dengan urutan nukleotida beberapa spesies Testudines lainnya yang terdapat di Genbank. Hasil rekonstruksi pohon filogeni berdasarkan urutan nukleotida 16S rRNA menunjukkan bahwa O. borneensis dan H. annandalei berkerabat dengan Chinemys reevesi (famili Bataguridae). Hasil amplifikasi gen 16S rRNA O. borneensis dan H. annandalei menunjukkan komposisi nukleotida didominasi oleh nukleotida adenin dan timin dengan nilai perbandingan antara A/T dan G/C = 60.1%:39.9% untuk O. borneensis dan 63%:37% untuk H. annandalei. Rasio transisi terhadap transversi (ts/tv) gen 16S rRNA berkisar antara 0.67 sampai dengan 6.75. Nilai jarak genetik terkecil terjadi antara Trachemys scripta dan Chrysemys picta dan antara Dogania subplana dan Tracemys scripta yaitu sekitar 0.005 sedangkan nilai jarak genetik terbesar terjadi antara Pelomedusa subrufa dan Emydura subglobusa yaitu sekitar 0.869.
Keyword: