Judul: Analisis efektivitas kebijakan personal selling dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan (Studi kasus pada UD Boga Utama, Sidoarjo, Jawa Timur)
Abstrak: Peningkatan persaingan yang dihadapi oleh dunia usaha semakin tajam sehingga menuntut setiap perusahaan untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dalam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu produknya. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan efektif Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Salah satu bentuk promosi adalah personal selling (penjualan perseorangan). Permasalahan yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah bagaimana efektivitas kebijakan penjualan perseorangan dalam meningkatkan penjualan pada UD Boga Utama.
Keyword: 

Judul: Peranan salesman sebagai pelaksana personal selling dalam meningkatkan penjualan : studi kasus pada PT.Sarlindo Prakarsa Cabang Bogor
Abstrak: Kemajuan perekonomian pada suatu negara ditandai dengan semakin pesatnya perkembangan perusahaan industri, perusahaan dagang dan jasa. Perusahaan harus menyadari bahwa dengan iklim persaingan yang semakin ketat, sangat sulit untuk membangun reputasi perusahaan, demikian pula sebaliknya sangat mudah untuk kehilangannya. Kondisi Iklim pasar yang sarat dengan persaingan bisnis, menuntut perusahaan untuk memahami segala keinginan dan kebutuhan konsumen sesuai dengan fungsi dari perusahaan yang bersangkutan, sehingga produk yang dihasilkan dapat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. PT. Sariindo sebagai salah satu distributor terkemuka di Bogor dan sekitarnya sangat mengetahui dan menyadari bahwa dengan peningkatan penduduk Indonesia yang kian pesat dapat merupakan pangsa pasar yang baik bagi perusahaan dalam meningkatkan penjualan perusahaan. Penjualan individu (Personal selling) merupakan salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan perusahaan untuk meningkatkan penjualan terhadap produk yang ditawarkan perusahaan. Pelaksanaan personal selling yang diterapkan oleh perusahaan terlihat cukup signifikan hal ini terlihat dengan naiknya rata-rata penjualan perusahaan dari Rp 654 juta perbulan menjadi berkisar antara Rp. 2 milyar sampai Rp. 3 milyar perbulannya pada tahun 2003 hanya untuk wilayah Bogor. Personal selling yang dilakukan oleh perusahaan tidak lepas dari peranan salesman sebagai pelaksana dilapangan. Salesman sebagai individu tidak lepas dari kesalahan dan kekurangan dalam melakukan personal selling, salesman sebagai tengaga kerja mempunyai produktivitas yang berbeda-beda sehingga banyak faktor yang mendasari salesman dalam melakukan penjualan. Produktivitas itu sendiri dipengaruhi oleh berbagai ..dst
Keyword: 

Judul: Posisi Filogenetik Kura-Kura Carettochelys Insculpta  (Reptillia: Testudinata)
Abstrak: Carettochelys insculpta is an endemic freshwater turtle of southern Papua and northern Australia. Phylogenetic position of this turtle is remain unresolved until now. Most of the research conducted show close relationships of C. insculpta and members of Trionychidae family. However, some of the research show distance between C. insculpta and members of Trionychidae family. This research is conducted to analyze phylogenetic relationship between C. insculpta and other members of Testudinata using 12S rRNA, 16S rRNA, and both gene as markers. DNA samples were obtained from three different organisms of C. insculpta. Two species used as outgroups were Alligator mississippiensis and Iguana iguana. Phylogenetic analysis was carried out using Neighbor-Joining method with Felsenstein 1981 (F81) modeltest. A polytomy tree of Testudinata was produced by using 12S rRNA gene. However, analysis using 16S rRNA and both genes as markers confirmed that C. insculpta was located between the Chelonidae and the Trionychidae family.
Keyword: