Judul: Marketing Strategy Development for Muslim Women's Fashion Products (Case Study: Pinescarf.id)
Abstrak: Fashion muslim merupakan industri yang sedang berkembang pesat di Indonesia. Salah satu produk fashion muslim yang sedang dan terus mengalami peningkatan permintaan adalah hijab. Besarnya permintaan hijab dan potensi masa depan yang menjanjikan, menjadikannya sebagai peluang yang menarik bagi pelaku bisnis, termasuk Pinescarf.id. Bisnis fashion muslim berbasis online ini memiliki produk utama berupa hijab modis segi empat berkualitas premium. Di tengah persaingan yang semakin ketat, Pinescarf.id dituntut untuk terus bertumbuh agar dapat bertahan dan bersaing dalam pasar. Namun, pertumbuhan kuantitas penjualan Pinescarf.id masih terlalu lambat dan fluktuatif dengan terjadinya penurunan penjualan pada tahun 2022. Selama ini, upaya pemasaran yang dilakukan oleh Pinescarf.id hanya didasarkan pada intuisi manajemen saja, tanpa adanya dasar analisis yang reliabel. Padahal, pemasaran pada industri fashion seharusnya berorientasi pada konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi pemasaran yang telah diterapkan, menganalisis kinerja pemasaran Pinescarf.id berdasarkan persepsi konsumen dan calon konsumen, dan merumuskan pengembangan strategi pemasaran untuk Pinescarf.id. Pengambilan data diawali dengan observasi dan wawancara terhadap pihak internal Pinescarf.id untuk memahami kondisi eksisting. Kemudian dilakukan survei kepada 267 konsumen dan calon konsumen yang dipilih dengan metode nonprobability sampling dan teknik convenience sampling. Diperoleh sampel berjumlah 267 responden yang terdiri dari 134 konsumen dan 133 calon konsumen. Selanjutnya, pembobotan untuk proses perumusan strategi diperoleh melalui wawancara terhadap enam orang pakar yang terdiri dari dua orang pihak internal Pinescarf.id, dua orang pelaku bisnis fashion muslim, dan dua orang pengamat industri fashion muslim. Hasil identifikasi terhadap kondisi eksisting pemasaran Pinescarf.id menunjukkan bahwa segmen pasar yang dituju oleh Pinescarf.id adalah muslimah usia gen z dan milenial dengan kelas ekonomi menengah ke atas yang bergaya busana kasual. Strategi undifferentiated targeting diterapkan untuk seluruh target pasar yang dituju. Positioning dilakukan melalui strategi product differentiation dengan menawarkan produk berkualitas premium tetapi dengan harga yang bersaing. Bauran pemasaran 4C masih belum diterapkan dengan maksimal. Pada bauran co-creation, penyampaian masukan hanya diinisiasi oleh konsumen. Kemudian pada bauran currency, harga dinamis hanya diterapkan pada pembelian grosir. Lalu, pada bauran communal activation hanya dilakukan endorsement dengan influencer dan belum menghasilkan performa yang menguntungkan. Selanjutnya pada bauran conversation, sebagian besar interaksi dengan konsumen pada Instagram, Shopee, dan WhatsApp hanya melalui fitur chat. Hasil analisis persepsi konsumen dengan customer path 5A, menunjukkan bahwa perjalanan konsumen dari tahap aware, appeal, hingga ask telah berjalan lancar dengan adanya penurunan persentase yang wajar pada setiap tahapnya. Namun, ditemukan adanya bottleneck pada tahap act karena masih banyak konsumen memutuskan untuk belum melakukan pembelian. Kemudian, kembali terjadi penuruan pada tahap advocate. Pergerakan persentase jumlah konsumen dengan penurunan yang signifikan pada tahap act menyebabkan terbentuknya pola funnel pada customer path Pinescarf.id. Upaya yang perlu dilakukan untuk memperbaiki pola ini adalah dengan meningkatkan act yang kemudian akan berdampak langsung terhadap advocate. Perhitungan PAR (Purchase Action Ratio) menghasilkan nilai 51% dan BAR (Brand Advocacy Ratio) bernilai 39%. Kedua nilai ini membuktikan bahwa strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh Pinescarf.id masih belum efektif. Berdasarkan hasil pengembangan strategi dengan AHP, tujuan pemasaran yang perlu dijadikan target oleh Pinescarf.id secara berurutan adalah peningkatan penjualan, perluasan pangsa pasar, dan peningkatan loyalitas konsumen. Bauran conversation menempati prioritas pertama dengan iklan menjadi alternatif utama untuk mencipatakan awareness.
Keyword: Consumer Behavior, Customer Path, Fashion Marketing, Marketing Mix, Marketing Strategy

Judul: Market Penetration Strategy of Arae’s Sustainable Fashion  Product through Purchase Intention Analysis
Abstrak: Seiring dengan meningkatnya kesadaran terhadap lingkungan, saat ini industri pakaian berkelanjutan juga semakin meningkat pasarnya, termasuk di Indonesia. Dengan tingginya proyeksi peningkatan pasar tersebut, PT Bumi Sahabat Arae masih kesulitan dalam melakukan akuisisi konsumen baru. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik konsumen potensial produk sustainable fashion Arae, menganalisis pengaruh perceived value dan perceived risk terhadap purchased intention pada produk sustainable fashion Arae, menganalisis pengalaman konsumen, serta merumuskan strategi penetrasi pasar berdasarkan analisis tersebut. Penelitian ini dilakukan dengan cara survey melalui kuesioner kepada 100 orang responden konsumen potensial serta indepth interview secara daring kepada lima responden konsumen aktual. Analisis diolah dengan SEM-PLS dan analisis deskriptif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa mayoritas responden merupakan generasi X dan berada pada kelas ekonomi menengah ke atas. Terdapat pengaruh positif signifikan pada nilai emosional dan nilai kualitas terhadap purchase intention produk sustainable fashion Arae melalui variabel sikap. Analisis pengalaman konsumen menunjukkan bahwa konsumen sangat puas dengan pembelian produk Arae. Strategi yang dapat diberikan kepada PT Bumi Sahabat Arae adalah meningkatkan nilai emosional dengan storytelling pada iklan dan promosi, meningkatkan persepsi nilai kualitas dengan memberikan informasi produk dan review customer, serta menerapkan strategi harga diskon.
Keyword: Niat Beli, penetrasi pasar, SEM-PLS, sustainable fashion, pengalaman konsumen

Judul: Light Microscope Study of ConnectiveTissue in The Spleen of Common Rousette Bat (Rousettus amplexicaudatus)
Abstrak: The spleen is the largest lymphoid organ. As a secondary lymphoid organ, in addition to its immune function, the spleen also has functions as blood filtration, storage, and hematopoiesis. The spleen has different morphologies between species that support different physiological functions, one of which is the difference in the structure of the capsule and trabeculae. Capsule and trabeculae of the spleen generally consist of connective tissue and smooth muscle. The thickness of smooth muscle composed together with connective tissue in the capsule and trabecula determines the function of the spleen that is divided spleen into three storage, defense, and intermediate. Bats are the reservoir of various zoonotic diseases. Bats are thought to have unique immune systems compared to other mammals but the characteristics of its immune organs such as the spleen have never been studied before. This study was conducted to examine the characteristics of capsulae and trabecula of the Common Rousette (Rousettus amplexicaudatus).
Keyword: