Judul: Analisis efektivitas kebijakan personal selling dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan (Studi kasus pada UD Boga Utama, Sidoarjo, Jawa Timur)
Abstrak: Peningkatan persaingan yang dihadapi oleh dunia usaha semakin tajam sehingga menuntut setiap perusahaan untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dalam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu produknya. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan efektif Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Salah satu bentuk promosi adalah personal selling (penjualan perseorangan). Permasalahan yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah bagaimana efektivitas kebijakan penjualan perseorangan dalam meningkatkan penjualan pada UD Boga Utama.
Keyword: 

Judul: Peranan salesman sebagai pelaksana personal selling dalam meningkatkan penjualan : studi kasus pada PT.Sarlindo Prakarsa Cabang Bogor
Abstrak: Kemajuan perekonomian pada suatu negara ditandai dengan semakin pesatnya perkembangan perusahaan industri, perusahaan dagang dan jasa. Perusahaan harus menyadari bahwa dengan iklim persaingan yang semakin ketat, sangat sulit untuk membangun reputasi perusahaan, demikian pula sebaliknya sangat mudah untuk kehilangannya. Kondisi Iklim pasar yang sarat dengan persaingan bisnis, menuntut perusahaan untuk memahami segala keinginan dan kebutuhan konsumen sesuai dengan fungsi dari perusahaan yang bersangkutan, sehingga produk yang dihasilkan dapat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. PT. Sariindo sebagai salah satu distributor terkemuka di Bogor dan sekitarnya sangat mengetahui dan menyadari bahwa dengan peningkatan penduduk Indonesia yang kian pesat dapat merupakan pangsa pasar yang baik bagi perusahaan dalam meningkatkan penjualan perusahaan. Penjualan individu (Personal selling) merupakan salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan perusahaan untuk meningkatkan penjualan terhadap produk yang ditawarkan perusahaan. Pelaksanaan personal selling yang diterapkan oleh perusahaan terlihat cukup signifikan hal ini terlihat dengan naiknya rata-rata penjualan perusahaan dari Rp 654 juta perbulan menjadi berkisar antara Rp. 2 milyar sampai Rp. 3 milyar perbulannya pada tahun 2003 hanya untuk wilayah Bogor. Personal selling yang dilakukan oleh perusahaan tidak lepas dari peranan salesman sebagai pelaksana dilapangan. Salesman sebagai individu tidak lepas dari kesalahan dan kekurangan dalam melakukan personal selling, salesman sebagai tengaga kerja mempunyai produktivitas yang berbeda-beda sehingga banyak faktor yang mendasari salesman dalam melakukan penjualan. Produktivitas itu sendiri dipengaruhi oleh berbagai ..dst
Keyword: 

Judul: Characterizations of low alloy steel sae 4422  plated with chromic acid (Cro3)
Abstrak: Characterizations of low alloy steel SAE 4422 plated with chromic acid (CrOrO3) was use Optical Microscopy (OM), Scanning Electron Microscopy (SEM), X-Ray Diffraction (XRD), RD),Energy Dispersive Analysis of X-Ray (EDAX), Hardness Test and Roughness Test. Microstructures analysis exhibits cracks and grain boundaries microcracks as a characteristics of chrome metal found at plating metal. Perlite and Ferrite as grains of steel found at base metal with grain boundaries around it. Phase analysis of plating metal appropriate to chrome metal with lattice constant (a) is 2.559 Å and phase analysis of base metal appropriate to iron ferrite with lattice constant (a) is 3.318 Å. Both plating and base metal have cubic system. Chemical analysis of plating metal at surface section exhibits that cracks area have highest value of carbon element compare with grains and grains boundaries area. While chemical analysis of base metal at cross section exhibits that perlite have highest value of carbon element compare with ferrite and grain boundaries. The hardness value of plating metal at surface section and cross section are 753 and 637 VHN. While, the hardness value of base metal and interface area at cross section are 205 and 373 VHN. The roughness value at measurement points of chrome surface for as received sample are 0.445 μm. Observation used Optical Microscopy and Scanning Electron Microscopy exhibits surface irregularities combine to form surface texture of plating metal at surface section.
Keyword: