Judul: Strategi Pengelolaan Tenaga Kerja Penjualan Tatap Muka Langsung (Personel Selling) untuk Meningkatkan Efektivitas Perusahaan (Kasus : P.T. Andalan Mas Tani Maju)
Abstrak: Keberhasilan suatu strategi pemasaran ditentukan oleh tenaga kerja penjualan yang efektif. Kualitas tenaga kerj a penjualan sangat berpengaruh dalam keberhasilan penjualan. Fungsi manajemen personalia penjualan adalah menentukan proses manaj emen pada tenaga kerj a penj ualan yang terdiri dari perencanaan, pelaksanaan dan penilaian. Pengelolaan tenaga kerja penjualan dilaksanakan untuk meningkatkan efektivitas kerja. Pengelolaan tenaga kerja penjualan tatap muka langsung terdiri dari sistem rekruitmen dan seleksi, sistem motivasi dan sistem pelatihan. Penelitian dilakukan dengan metoda Proses Hirarlci Analitik. Pengambilan data dilalcukan dengan membuat kuesioner. Data diolah dengan paket program Expert Choice versi 8.2
Keyword: 

Judul: Analisis efektivitas kebijakan personal selling dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan (Studi kasus pada UD Boga Utama, Sidoarjo, Jawa Timur)
Abstrak: Peningkatan persaingan yang dihadapi oleh dunia usaha semakin tajam sehingga menuntut setiap perusahaan untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dalam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu produknya. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan efektif Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Salah satu bentuk promosi adalah personal selling (penjualan perseorangan). Permasalahan yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah bagaimana efektivitas kebijakan penjualan perseorangan dalam meningkatkan penjualan pada UD Boga Utama.
Keyword: 

Judul: Studi sistematika  Oreophryne Boettger, 1895Sulawesi (Anura: Microhylidae)
Abstrak: The cross frogs, genus Oreophryne Boettger, 1895 are most diverse in the mainland of New Guinea and adjacent islands, to the Wallacea region in the Moluccas, Sulawesi, and the Lesser Sunda Islands, even marginally to the Oriental region in Bali and to the southern Philippine Islands. In Sulawesi, this taxon consists of three species but has rarely been reported since their original descriptions and remained unstudied in both taxonomical work and molecular study. This research aims to evaluate the taxonomic status of the cross frogs in Sulawesi based on morphology and estimate the phylogenetic using the 16S rRNA gene. The phylogenetic tree was reconstructed under Maximum Likelihood (ML) and Bayesian Inference (BI) analyses. We used the specimens of Sulawesian Oreophryne which were stored at the Museum Zoologicum Bogoriense (MZB). A total of about 19 morphological characters were measured by a digital caliper and ocular micrometer to the nearest 0.01 mm. The phylogenetic tree shows that the three nominal species of Oreophryne from Sulawesi are clearly clustered. Correspondingly, the phylogenetic analysis supports the recognition of a new taxon, Oreophryne sp. However, the phylogenetic relationships between Oreophryne within Wallacea remain unresolved. Consequently, further systematic analysis along with additional sequences from the type locality is necessary to clarify the interspecific relationship among this region. We examined the morphology of 50 voucher specimens of Sulawesian Oreophryne. The validity of O. celebensis, O. variabilis, and O. zimmeri was confirmed in this study, but still the latter remains to be established. The three nominal species examined here were not collected from the type locality, so additional specimens, either in the type locality, new locations, or in other areas on this island are needed to evaluate the taxonomic status of these species deeply. Moreover, the unnamed species from the highland of the Mekongga mountains differ morphologically and genetically from all previously described Sulawesian Oreophryne. This distinct species will increase the number of cross frogs in Sulawesi to four species, all of which are endemic.
Keyword: frog, morphology, Oreophryne, phylogenetic, Sulawesi, systematics