Judul: Mempelajari Kegiatan Promosi Dan Hasil Penjualan Ice Cream Swensen's (Studi Kasus Di Pt. Aneka Satwitra Sari Food, Jakarta)
Abstrak: Pada era globalisasi saat ini beberapa perusahaan baik yang sejenis maupun yang tidak sejenis saling bersaing satu sama lain dalam melakukan penjualan produlmya. PT. Aneka Satwitra Sari Food (ASSF) sebagai perusahnan yang memproduksi makanan harus cermat dalam menggunakan strategi-strategi pemasaran yang berkualitas, terutama pada produk, harga, distribusi dan promosi yang diinginkan sehingga dapat menguasai kedudukan pasar konsumennya. Strategi pemasaran yang dilakukan terhadap produk adalah strategi multi produk. Dalal11 strategi ini pihak perusahaan menawarkan beraneka macam rasa produk yang diinginkan konsul11en, agar tidak teljadi kebosanan terhadap produk yang diberikan. Pada strategi pel11asaran terhadap harga yang dilakukan adalah dengan menentukan sasaran konsumen yang diinginkan. Sasaran konsulllen yang diinginkan perusahaan adalah golongan ekonomi menengah ke atas dengan target sasaran terdiri dari anak-anak hingga remaja. Penelllpatan sasaran konsulllen ini menurut pihak perusahaan untuk rnemberikan kesan Illewah dan kebanggaan kepada konsulllen yang membeli. Strategi pemasaran terhadap sa luran distribusi yang dilakukan perusahaan aelalah sistelll distribusi langsung elan tielak langsung yang elilakukan karena pcrusahaan berprinsip kepaela pelllerataan elistribusi. Artinya tidak eliinginkan teljaelinya penumpukan proeluk di satu wiiayah, Illelainkan tersebarnya produk secara merata eli setiap wilayah meskipun jumlahnya tielak terlalll banyak. Dalam l11elakukan kegiatan prol11osi, sebagai bagian dari strategi marketing mix, PT. ASSF l11enggunakan sarana prol11osi : periklanan, promosi penjualan, promosi perorangan dan publisitas, dimana kombinasi keel1lpat alat promosi terse but disebut promotional mix. Pada umumnya ktlgiatan promosi yang dilakukan oleh PT. ASSF sudah cukup baik bila ditinjau dari alat-alat promosi yang dipergunakan, namun masih sulit untuk menilai apakah kOlllbinasi promotional mix yang clipilih adalah yang optimal. Berelasarkan hasil analisa regresi clan korelasi antara biaya promosi yang dikeluarkan clengan hasil pel,jualan perusahaan dapat cliketahui bahwa aela pel'ubahan yang signitlkan antara biaya prol11osi dengan hasil penjualan. Hal ini clapat clilihat dari nilai F dan t yang cliperoleh pacla uji regresi linier bergallcht. Nilai uji F = 20, 89492, seclangkan untuk nilai uji t ada clua macal11 antara lain nilai uji t = 5,07 untuk periklanan pacla saat promosi penjualan konstan dan nilai qji t = -3,166 untuk promosi penjualan pada saat periklanan konstan. Nilai uji F dan uji t yang clidapat ini memenuhi persyaratan clalam analisa regresi berganda yaitu lebih besar dari nilai tabel F dan t. Dengan demikian biaya promosi yang dikeluarkan untuk kegiatan periklanan dan kegiatan promosi penjua!an mempunyai clampak terhadap hasil penjualannya. Pada pengt~iian mengenai kegiatan promosi yang memplUlyai dampftk dominan terhadap perubahan hasil penjualan berdasarkan metode regresi sederhana, nilai uji F yang dihasilkan dari biaya periklanan dan promosi penjualan adalah 16,74 dan 17,73. Hal ini berarti bahwa biaya yang dikeluarkan untuk kedua kegiatan tersebut memberikan kontribusi yang besar pengaruhnya terhadap perubahan hasil penjualan. Tidak ada dorninisasi dari masing-masing kegiatan prom0si tersebut dalam memberikan kontribusinya terhadap perubahan hasil peLjualan. Kemudian pelaksanaan kegiatan promosi yang dijalankan PT. ASSF sudah cukup efektif Penilaian ini berdasarkan nilai koefisien korelasi (1') yang dimiliki dari biaya yang dikeluarkan untuk masing-masing kegiatan tersebut, dimana nilai-nilai yang diberikannya adalah 77 % untuk biaya periklanan yang dikeluarkan dan 78 % untuk biaya promosi penjualan yang dikeluarkan.
Keyword: 

Judul: Analisis pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan  : studi kasus di PT Sari Husada, Yogyakarta
Abstrak: Promosi pemasaran merupakan hal yang vital bagi PT Sari Husada. Penentuan biaya promosi merupakan masalah yang sulit bagi perusahaan, sebab seringkali setiap metode yang ada mempunyai kelebihan dan kelemahan di dalam realisasinya. Faktor- faktor yang dipertimbangkan oleh PT Sari Husada dalam perencanaan program promosi adalah identifikasi sasaran promosi, menetapkan jenis promosi yang komunikatif, efektif dan efisien serta program promosi yang menghambat pesaing. Tujuan penelitian ini adalah mengkaji faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh dalam usaha pengembangan pemasaran produk di PT Sari Husada, mengetahui besarnya pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan serta membuat model persamaan regresi untuk mengidentifikasikan besarnya pengaruh bauran promosi terhadap peningkatan penjualan produk. Setiap pengeluaran biaya bauran promosi perusahaan mempunyai tujuan akhir berupa tindakan nyata dari konsumen berupa pembelian produk yang diinformasikan melalui program promosi tersebut. Tindakan nyata dari konsumen ini berupa pembelian produk akan berdampak terhadap peningkatan penjualan perusahaan. Identifikasi SWOTdilakukan untuk membantu mengidentifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan yang mempengaruhi dalam penentuan program promosi. Sifat produk PT Sari Husada merupakan produk belanjaan dengan harga jual yang relatif murah di kelasnya sehingga periklanan merupakan alat promosi yang tepat. Sebagai salah satu perusahaan dalam masa pertumbuhan, fokus utama strategi pemasaran PT Sari Husada adalah strategi distribusi yaitu dengan memperbanyak penyalur di tingkat distributor dan sub distributor. Disamping strategi distribusi, strategi pemasaran yang lainnya adalah strategi promosi dimana pada tahun-tahun mendatang akan diatur dan terpusat pada induk perusahaan yaitu PT Tiga Raksa Satria. Peramalan adalah penggunaan data atau informasi untuk menunjukkan kejadian masa depan dalam bentuk perhitungan atau prakiraan. Analisis regresi digunakan untuk menjawab bagaimana pola hubungan antar variabel sedangkan analisa korelasi menjawab keeratan hubungan yang diterangkan dalam persamaan regresi. Kedua analisis ini biasanya dipakai bersama-sama. Dari analisis regresi dengan menggunakan Minitab 8.2(Windows) diperoleh hasil: Sales = -1,42E+10+14,7 Iklan + 13,8 Persel+ 18,9 Promosel + 73,6 Publis dengan nilai t-hitung masing-masing untuk keempat variabel adalah 0,56; 0,84; 1,51 dan 3,01 dengan nilai R2 = 98,6% dan F-hitung 191,44. Setelah diadakan regresi antar variabel independen diperoleh hasil yang menunjukkan adanya gejala multikolinearitas di antara variabel-variabel independen tersebut. Agar model regresi dapat diterima secara ekonometrik dan estimator-estimator yang diperoleh dengan Least Square telah memenuhi hasil yang terbaik maka diadakan pengujian asumsi klasik. Setelah mengalami pengujian asumsi klasik diperoleh hasil sebagai berikut: Salesf-1,02E+09+ 130 Iklanf + 0,052 Perself + 23,2 Promoself + 28,8 Publisf dengan nilai t-hitung masing-masing untuk keempat variabel adalah 5,09; 2,71; 3,00 dan 3,21 dengan nilai R² 88,7% dan F-hitung 21,58. Dari hasil ini dapat dilihat bahwa nilai R² nilainya tinggi dan semua variabel independen secara statistik adalah signifikan dan setelah dilakukan regresi antar variabel independen didapatkan hasil yang tidak menunjukkan adanya gejala multikolinearitas, heterokedastisitas dan otokorelasi baik antar variabel tersebut, maupun variabel pengganggu dengan variabel independen ataupun antar variabel pengganggu. Hasil perhitungan koefisien beta menunjukkan variabel periklanan merupakan variabel yang paling dominan dalam menentukan tingkat penjualan disusul dengan publisitas, promosi penjualan dan yang terakhir penjualan personal. Model persamaan regresi ini hanya berlaku jika memenuhi beberapa asumsi yaitu bahwa model ini akan berlaku hanya pada tahap pertumbuhan dalam daur hidup produknya dan selama masa pertumbuhan ini, PT Sari Husada senantiasa mengadakan
Keyword: 

Judul: Ornithonyssus Bursa (Berlese, 1888) Famili Macronyssidae yang Menyerang Unggas Dan Penaggulangannnya
Abstrak: Ornithonyssus bursa adalah tungau penghisap darah pada unggas di daerah tropis dan subtropis. Tungau ini relatif kecil, dengan panjang tubuh antara 700-1000 mikron dan lebarnya 250-490 mikron. Tubuhnya bulat berwarna coklat kekuningan sebelum menghisap darh dan berwarna merah setelah menghisap darah dari induk semangnya.
Keyword: