Judul: Business Development Strategy in The New  Normal Era: Case on CV Elthanica Multikarya (Batik Wholesale)
Abstrak: Industri Kecil dan Menengah (IKM) memiliki peran yang sangat penting bagi pembangunan ekonomi Indonesia. CV EM merupakan salah satu IKM yang bergerak dalam bidang industri batik di Pekalongan. Adanya pandemi Covid-19 menyebabkan penurunan pendapatan CV EM dan menciptakan perubahan pola hidup baru pada masyarakat memasuki era new normal. Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengidentifikasi profil usaha yang dijalankan CV EM, (2) Menganalisis potensi dan prospek pengembangan usaha CV EM di era new normal, (3) Menyusun strategi pengembangan usaha CV EM dengan pendekatan Business Model Canvas (BMC). Penelitian ini diawali dengan identifikasi profil usaha, analisis potensi dan prospek usaha, selanjutnya diikuti dengan pengembangan strategi dibuat dengan analisis BMC. Gambaran hasil strategi pengembangan usaha CV EM menunjukkan adanya potensi memperluas customer segment dengan meningkatkan value propositions untuk mendukung customer relationships pada pasar lokal dan pasar ekspor. Key activities dan key partners bertambah dengan adanya kegiatan ekspor karena melihat prospek permintaan ekspor batik meningkat di era new normal. Channels diperluas dengan melihat prospek penerapan digital marketing di era new normal. Penerapan strategi usaha yang baru pada CV EM berpotensi meningkatkan biaya sebesar 20,37% menjadi Rp1.130.273.000, namun sebaliknya berpotensi meningkatkan penjualan dan memberikan kenaikan pada arus pendapatan sebesar 15% atau Rp9.746.520.000.
Keyword: Business Model Canvas, development strategies, new normal, potentials, prospects

Judul: Strategi Pengembangan Usaha Keripik Cek Sam pada Era New Normal dengan Pendekatan Business Model Canvas
Abstrak: Usaha Keripik Cek Sam merupakan industri pengolahan keripik bidang pertanian di Saree, Aceh Besar. Adanya pandemi Covid-19 menyebabkan penurunan pendapatan usaha, perubahan perilaku konsumen dan kebijakan protokol kesehatan sehingga membuat kegiatan operasional usaha Keripik Cek Sam berubah. Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengidentifikasi profil usaha dan memetakan usaha Keripik Cek Sam ke dalam Business Model Canvas (BMC). (2) Menganalisis potensi dan prospek pengembangan usaha Keripik Cek Sam pada era new normal. (3) Menyusun strategi pengembangan usaha Keripik Cek Sam dalam bentuk BMC. Metode yang digunakan adalah metode BMC. Hasil strategi pengembangan usaha Keripik Cek Sam dalam bentuk BMC menunjukkan bahwa adanya proposisi nilai baru untuk meningkatkan hubungan baik dengan pelanggan yaitu jaminan kualitas dan kehalalan, jaminan higienis dan sanitasi, inovasi produk yang menyehatkan, dan penggunaan layanan online sebagai saluran baru. Hal tersebut mempengaruhi aktivitas kunci dan sumber daya utama pada usaha Keripik Cek Sam. Selain itu, usaha perlu menjalin kemitraan dengan petani, jasa ekspedisi, dan marketplace untuk memperluas segmentasi pelanggan. Penerapan strategi pengembangan yang baru pada usaha Keripik Cek Sam dapat meningkatkan biaya investasi sebesar Rp63.439.000 dan biaya operasional sebesar Rp1.394.817.300 per tahun, serta meningkatkan pendapatan sebesar Rp2.705.192.000., Keripik Cek Sam business is an agricultural chip processing industry in Saree, Aceh Besar. The existence of the Covid-19 pandemic caused a decrease in business income, changes in consumer behavior and health protocol policies that made Keripik Cek Sam business operations change. The research aims to: (1) Identify business profiles and map Keripik Cek Sam business into Business Model Canvas (BMC). (2) Analyze the potential and prospects of Keripik Cek Sam business development in the new normal era. (3) Develop a Keripik Cek Sam business development strategy in the form of BMC. The method used is the BMC method. The results of Keripik Cek Sam business development strategy in the form of BMC show that there is a new value proposition to improve good relationships with customers, namely quality and halal assurance, hygienic and sanitary guarantees, healthy product innovation, and the use of online services as new channels. This affects key activities and key resources in Keripik Cek Sam business. In addition, businesses need to establish partnerships with farmers, expedition services, and marketplaces to expand customer segmentation. The implementation of the new development strategy in Keripik Cek Sam business can increase investment costs by Rp63.439.000 and operating costs by Rp1.394.817.300 per year and increase revenue by Rp2.705.192.000.
Keyword: BMC, covid-19, new normal, potential, prospect

Judul: Bioadsorption of Hg(II) by Crosslinked Starch Phosphate
Abstrak: Crosslinked sago starch phosphate (SgP) has been successfully synthesized from native sago starch (Sg) and mixed of Na2HPO4-NaH2PO4 in an acidic condition. It was used as a bioadsorbent to remove Hg(II) as an in vitro of a human digestion. Both of the Fourier transform infrared (FTIR) spectra showed the differences. Based on the dynamic study, the bioadsorption followed pseudo-second order kinetic and Freundlisch equation as chemisorption. As the results, 20,84% of Hg(II) was removed at pH of 6,80 and reached the isothermal equilibrium of the bioadsorption at pH of 5,80-8,60 for 29,95% and 31,39%, respectively.
Keyword: