Judul: Strategi Pengembangan Bisnis Minyak Kelapa Sawit (CPO), Studi Kasus di PT. Socfindo, Sumatera Utara
Abstrak: Sektor pertanian, petemakan, kehutanan dan perikanan dan sektor industri pengolahan memiliki peranan penting dalam perekonomian nasional saat ini. Kedua sektor tersebut memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap Produk Domestik Bruto Indonesia. Perkebunan merupakan bagian dari subsektor pertanian. Perkebunan memiliki peranan yang cukup berarti dalam pembangunan nasional, antara lain dalam hal (a) peningkatan pendapatan petani, (b) penyediaan lapangan kerja, (c) pemerataan pembangunan di daerah, (d) mendorong berkembangnya industri-industri yang terkait, seperti industri jasa. Kelapa sawit sebagai salah satu tanaman perkebunan utarna yang diusahakan di Indonesia memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap PDB Indonesia. PT. Socfindo adalah salah satu perusahaan perkebunan swasta asing yang 5eroperasi di Propinsi Sumatera Utara dan Propinsi NAO. Jumlah luas areal tanaman menghasilkan perusahaan ini untuk kelapa sawit adalah sebesar 31.753,82 hektar. Jumlah ini tergolong kecil apabila dibandingkan luas tanaman menghasilkan perkebunan perusahaan lainnya. Hal ini berpengaruh terhadap jumlah produksi berupa Tandan Buah Segar (TBS) yang dihasilkan. Terbatasnya luas areal perkebunan kelapa sawit yang dimiliki perusahaan ini berpengaruh kepada ketidaksesuaian antara produksi di kebun dengan kapasitas pabrik pengolahan TBS menjadi minyak kelapa sawit danjuga produk turunannya. Perusahaan ini memiliki pabrik kelapa sawit dengan kapasitas yang besar. Kapasitas terpasang seluruh pabrik kelapa sawit yang dirniliki PT. Socfindo adalah sebesar 2.724 ton per hari, namun hanya 74,5 persen atau setara dengan 2.030,67 ton per hari yang terpakai. Akibatnya terjadi idie capacity (kapasitas tidak terpakai) sebesar 25,5 persen atau setara dengan 693,33 ton per hari. Melihat besamya kapasitas pabrik kelapa sawit, maka dengan terbatasnya produksi bahan baku menimbulkan suatu peluang ekonomi yang dapat · dikembangkan oleh perusahaan dengan mengirnplementasikan strategi pengembangan bisnis. Pabrik kelapa sawit dapat memproduksi minyak kelapa sawit yang dipasarkan di dalam dan di luar negeri. PT. Socfindo memiliki wilayah peniasaran minyak kelapa sawit yang terbatas, terutama untuk pasar dalam negeri yang hanya meliputi \vilayah Sumatera Utara. PT. Socfindo memiliki sebuah pabrik fraksinasi yang dapat mengolah minyak kelapa sawit menjadi produk-produk turunannya, akan tetapi pabrik fraksinasi yang dimiliki belum dimanfaatkan untuk pengembangan produk. Pennasalahan lainnya adalah kehilangan basil di lapangan berupa berondolan ketika panen, berakibat pada berkurangnya produksi TBS. Hal ini terjadi akibat kurangnya pengawasan pada waktu panen dan juga akibat adanya pencurian buah sawit yang dilakukan oleh pihak-pihak yang tidak bertanggung jawab. Setiap perusahaan memiliki perencanaan baku (standard planning) yang ditetapkan untuk jangka waktu tertentu. Seperti halnya PT. Socfindo yang memiliki standard planning untuk lima tahun ke depan yang akan dijadikan pedoman bagi manajemen perusahaan. Akan tetapi, standard planning tersebut belum bisa diterapkan pada manajemen perusahaan, sehingga berdampak terhadap proses manajemen selanjutnya yaitu organizing, actuating dan controlling (David, 1998). Tujuan dari penelitian ini adalah ( 1) Memformulasikan strategi pengembangan bisnis yang dapat diterapkan sesuai dengan potensi danjuga faktor internal clan eksternal yang mempengaruhi perusahaan (2) Memformulasikan suatu strategi komprehensif bagi perusahaan. Kegiatan penelitian dilakukan di PT. Socfindo, Sumatera Utara. Pertimbangan untuk penelitian di perusahaan ini adalah bahwa PT. Socfindo adalah salah satu perkebunan swasta asing di Indonesia, dimana produktivitas perusahaan perkebunan swasta asing di Indonesia lebih tinggi dibandingkan produktivitas perkebunan-perkebunan lain yang ada di Indonesia. Pertimbangan lain adalah perusahaan ini adalah salah satu dari 20 perkebunan swasta asing utama yang
Keyword: