Judul: Penentuan Pola Distribusi Bunga Potong Sebagai Perencanaan Strategi Pemasaran : Studi Kasus Di Pt. Alam Indah Bunga Nusantara Cipanas, Bogor
Abstrak: Indonesia merupakan negara beriklim tropis yang sangat cocok bagi pertumbuhan beragam flora dan perkembangbiakan berjenis-jenis fauna. Perkembangan produk hortikultura, termasuk florikultura menunjukkan perkembangan yang semakin baik mengikuti meningkatnya pendapatan masyarakat, kemajuan tingkat pendidikan, kesadaran akan lingkungan, kehidupan sosial budaya yang semakin baik serta berkembangnya industri pariwisata. Ada dua faktor yang mempengaruhi jalannya industri bunga yaitu faktor internal dan eksternal perusahaan. Faktor internal merupakan faktor-faktor yang terkait langsung dalam industri tersebut, terdapat dalam lingkungan perusahaan dan masih dapat dikendalikan oleh perusahaan seperti pengadaan dan penelitian bibit unggul, proses produksi, pengawasan mutu, pemanfaatan teknologi, pola pemasaran, manajemen dan sumberdaya manusia. Sedangkan faktor eksternal yang mempengaruhi namun tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan adalah kebijakan pemerintah, preferensi konsumen, pemasok atau pesaing, kondisi dan lingkungan usaha, kondisi politik keamanan dan sebagainya. Kedua faktor tersebut saling terkait oleh sebab itu perusahaan harus mampu untuk mengorganisasikan dengan baik untuk lancarnya kegiatan perusahaan. Distribusi merupakan salah satu faktor internal perusahaan yang sangat dipengaruhi pula oleh faktor eksternal, faktor ini sangat menentukan sampainya produk bunga tersebut ke tangan konsumen dalam keadaan dan kualitas yang baik dan sesuai dengan keinginan konsumen. Bila hal tersebut tidak dapat dipenuhi tentunya sangat berpengaruh terhadap faktor-faktor lainnya, nantinya hal tersebut akan berpengaruh terhadap tingkat permintaan dan penjualan akhirnya yang pada akhirnya terhadap tingkat keuntungan perusahaan. PT. Alam Indah Bunga Nusantara (PT. AIBN) merupakan salah satu perusahaan yang memanfaatkan keunggulan iklim Indonesia dengan menjadi grower pada bisnis bunga potong dan bunga hias. Pada saat ini PT. Alam Indah Bunga Nusantara memasarkan produknya bekerja sama dengan PT. Eldadi sebagai distributor tunggalnya. Jumlah penjualan produk yang dihasilkan oleh PT. AIBN selaku grower sangat tergantung pada jumlah permintaan PT. Eldadi untuk memenuhi permintaan pasar, hal ini terjadi karena PT. AIBN memang tidak memilliki divisi pemasaran (penjualan) sendiri. Pola distributor tunggal ini ternyata menghambat perkembangan PT. AIBN, peningkatan permintaan dari luar pada PT. Eldadi tidak diikuti peningkatan permintaan PT. Eldadi pada PT. AIBN. Kondisi ini semakin diperparah karena dalam kontraknya (yang akan selesai tahun depan, 1999), PT. AIBN tidak memberikan syarat pada PT. Eldadi untuk menjadikan PT. AIBN sebagai produsen tunggalnya, sehingga ada keleluasaan bagi PT. Eldadi untuk memasok bunga dari grower lain. Dengan hal tersebut, saat ini PT. AIBN menghadapi beberapa pilihan apakah tetap memperpanjang kontrak dengan PT. Eldadi namun dengan persyaratan baru (PT. Eldadi menjadi bagian PT. AIBN), atau dengan tetap mempergunakan PT. Eldadi dan memiliki distribusi sendiri (membangun divisi pemasaran sendiri), dan yang terakhir lepas sama sekali dari PT. Eldadi dan mempunyai divisi pemasaran tersendiri yang menangani distribusi produk PT. AIBN. Permasalahan yang dihadapi oleh PT. AIBN saat ini sangat berpengaruh terhadap tingkat penjualan, sehingga diperlukan suatu pemecahan mengenai masalah distribusi ini. Terjadinya krisis yang melanda Indonesia saat ini berpengaruh terhadap kelangsungan bisnis industri bunga potong karena dengan menurunnya nilai tukar rupiah terhadap US dollar mengakibatkan melonjaknya harga bahan baku (bibit) dan sarana produksi (pupuk, dan lain-lain) untuk industri bunga yang umumnya diimpor dari luar negeri, sehingga biaya produksi mengalami kenaikan hingga mencapai lebih dari 100% dibanding sebelum terjadinya krisis. Dengan situasi krisis seperti saat ini industri bunga harus merumuskan suatu strategi yang tepat untuk mengatasinya. Berdasarkan kondisi
Keyword: Bunga Potong, Strategi Pemasaran