Judul: Strategi Pemasaran Tanaman Anggrek (Studi Kasus: Antika Anggrek, Taman Anggrek Ragunan)
Abstrak: Pertanian merupakan salah satu sektor ekonomi yang penting kedudukannya di Indonesia. Bank Indonesia (2002) melaporkan bahwa dalam periode I 999-2002 sektor pertanian tumbuh positif. Pertumbuhan sektor pertanian pada tahun 1999 sebesar 2,2 persen, tahun 2000 sebesar 1,9 persen, tahun 2001 sebesar 1,0 persen, dan pada tahun 2002 sebesar 1, 7 persen. Salah satu komoditi unggulan pertanian Indonesia yang berprospek cerah untuk dikembangkan adalah tanaman anggrek. Kedudukan anggrek sebagai tanaman hias unggulan nasional didasarkan pada klasifikasi Dinas Penanian & Kehutanan DKI Jakarta. Keunggulan anggrek dibanding tanaman hias lainnya meliputi: variasi yang lebih banyak dalam bentuk, ukuran, warna, jenis, serta lebih tahan lama sebagai bunga potong. Pada tahun 2001 pangsa pasar Antika Anggrek sebesar 52,36 persen, sedangkan pada tahun 2002 sebesar 34,61 persen. Terdapat penurunan persentase pangsa pasar, walaupun demikian posisi Antika Anggrek tetap sebagai marker leader di TAR. Terdapat peningkatan persaingan, dikaitkan dengan masuknya dua pesaing baru. Secara absolut, penjualan tanaman anggrek di TAR meningkat sebesar 119 .594 persen selama tahun 2001-2002. Sedangkan penjualan Antika Anggrek selama tahun 2001-2002 juga meningkat sebesar 77,799 persen. Sehingga perusahaan dituntut untuk dapat tanggap dan menyesuaikan diri dengan perubahan tersebut. Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah : 1) Faktor-faktor internal dan ekstemal apa sajakah yang di hadapi perusahaan dalam memasarkan produk anggreknya, 2)Bagaimana posisi perusahaan terhadap kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi, serta bagaimana daya saing perusahaan terhadap para pesaing utamanya dan 3) Apakah altematif strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh Antika Anggrek ?Tujuan Penelitian dari penelitian ini diantaranya : 1) Mengetahui faktor-faktor internal yang meliputi kekuatan dan kelemahan perusahaan sena faktorfaktor ekstemal yang meliputi peluang dan ancaman; 2) Mengetahui posisi perusahaan berdasarkan faktor-faktor internal dan eksternal yang dihadapi serta mengetahui posisi bersaing perusahaan; dan 3) Menghasilkan alternatif sirategi pemasaran yang layak bagi perusahaan. Penelitian ini bertempat di perusahaan perseorangan Antika Anggrek. Taman Anggrek Ragunan (TAR). Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja dan penelitian berlangsung selama tiga bulan pada periode Oktober -Desernber 2003.Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer didapatkan melalui observasi, wawancara dan pengisisan kuesioner. Wawancara dilakukan kepada pihak manajemen TAR, karyawan Antika Anggrek dan pemilik perusahaan. Kuesioner diberikan dan diisi oleh pemilik perusahaan. Data sekunder didapat melalui studi pustaka. Data- data yang berhasil dikumpulkan akan diolah dan analisis dalam tiga tahap. Pertama, tahap input, data akan dianalisis dengan menggunakan matriks EFE, matriks IFE, dan matriks profil persaingan (CPM). Pada tahap pencocokan strategi alat analisis yang digunakan adalah matriks IE dan matriks SWOT. Pada tahap terakhir, yaitu tahap k eputusan, alat analisis yang digunakan adalah matriks QSPM. Hasil dari analisis QSPM adalah daftar prioritas altematif strategi, yang disusun berdasarkan ranking. Matriks IFE menjelaskan total faktor-faktor kunci kekuatan dan kelemahan perusahaan. Antika Anggrek memiliki total nilai bobot matriks IFE sebesar 2,79. Jumlah total nilai yang dibobot besarnya diatas nilai rata-rata, yaitu 2,5. Kondisi ini menjelaskan bahwa perusahaan memiliki posisi internal yang cukup kuat. Perusahaan dinilai cukup mampu memanfaatkan kekuatan yang ada dan meminimalkan kelemahan. Pada matriks IFE. diketahui total nilai yang dibobot sebesar 2.629. Faktor-faktor kunci kekuatan utama perusahaan diantaranya: l) Pangsa pasar terbesar, dengan nilai yang dibobot sebesar 0,42; 2) Produk berkualitas.
Keyword: