Judul: Analisis Strategi  Terhadap Penurunan Penjualan dan Laba  Pada Perusahaan Jamu Kemasan
Abstrak: CV. Nusantara Buana Surya didirikan sejak tahun 1999, merupakan perusahaan keluarga yang berfokus pada usaha produk jamu kemasan. Sejak awal berdirinya, pengelolaan perusahaan dilakukan oleh anggota keluarga. Menurunnya penjualan yang diikuti menurunnya laba perusahaan dimulai sejak tahun 2005, terutama setelah adanya kenaikan harga BBM. Penelitian ini bertujuan untuk (1) Menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi dan menjadi penyebab utama turunnya penjualan dan laba perusahaan menggunakan Matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan Matriks EFE (External Factor Evaluation), (2) Menganalisis aktor-aktor yang berperan dalam pengambilan keputusan, (3) Menganalisis tujuan yang ingin dicapai perusahaan, (5) Memformulasikan alternatif strategi perusahaan dengan matriks SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat), (6) Melakukan pemilihan alternatif strategi dengan metode AHP (Analytical Hierarchy Process) dan memberikan strategi yang sesuai guna memperbaiki kondisi perusahaan. Penelitian ini dilakukan di CV. Nusantara Buana Surya yang terletak di Jalan Raya Inkopad Blok B 1/7, Sasak Panjang, Tajur Halang, Bogor. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder, baik yang bersifat kualitatif maupun kuantitatif. Data primer diperoleh dari wawancara dengan pihak CV. Nusantara Buana Surya dan pihak instansi terkait lainnya. Data sekunder diperoleh dari dokumen-dokumen perusahaan, penelusuran pustaka yang mendukung kegiatan penelitian dan situs internet. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah Matriks IFE, Matriks EFE, Matriks SWOT, dan Metode AHP dengan menggunakan program Microsoft Excel 2007 dan Expert Choice 2000. Dari hasil analisis matriks IFE disimpulkan bahwa secara internal, perusahaan adalah termasuk dalam kategori lemah akan tetapi masih dapat dikembangkan menjadi lebih baik dengan total nilai skor semua critical success factors dari matriks IFE adalah 2.197 (< 2.5). Dari hasil analisis matriks EFE didapatkan total nilai skor semua critical success factors sebesar 2.152 (diantara 1 dan 4) yang menunjukan bahwa perusahaan sudah merespon dengan cukup baik faktor-faktor eksternal namun belum maksimal memanfaatkan peluang-peluang yang ada dan menghindar dari ancaman-ancaman eksternal. Dari analisis matriks SWOT dihasilkan Strategi S-O yaitu membentuk divisi riset pasar agar lebih siap menghadapi persaingan serta mengetahui kondisi pasar, memanfaatkan jaringan pemasaran untuk mengembangkan wilayah/daerah sasaran pemasaran dan meningkatkan produktivitas karyawan untuk memenuhi permintaan di daerah-daerah yang belum terpenuhi. Strategi W-O yaitu memanfaatkan hubungan baik dengan supplier untuk mendapatkan bahan baku produk yang murah dan berkualitas untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas mutu produk, mencari alternatif tambahan modal dengan pinjaman dana bantuan UMKM untuk membeli alat-alat produksi dengan teknologi yang lebih baik sehingga dapat meningkatkan kuantitas dan kualitas produk dan menggunakan komputer sebagai alat pengelola data-data penting dan keuangan perusahaan. Strategi S-T yaitu menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan potensial sehingga dapat meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap produk perusahaan serta memberikan penjelasan tentang manfaat produk serta kandungan dan bahan-bahan didalamnya agar konsumen lebih merasa aman dalam mengkonsumsi produk perusahaan. Strategi W-T, yaitu memberikan pelatihan kepada karyawan melalui seminar-seminar yang diadakan oleh GP Jamu, pelatihan program komputer seperti MS Office, dan menyiasati kenaikan BBM dengan pemakaian sumber daya secara efisien dan efektif sehingga dapat mengurangi biaya yang dikeluarkan perusahaan. Berdasarkan hasil pengolahan menggunakan metode AHP didapatkan bahwa alternatif strategi yang dijadikan prioritas utama dalam mengatasi penurunan penjualan dan laba perusahaan sesuai dengan prioritas tujuan yang ingin dicapai oleh CV. Nusantara Buana Surya adalah Strategi
Keyword: