Judul: Analisis Strategi Pemasaran Furnitur Untuk Pasar Amerika : Kasus Di Koperasi Pegawai Pt.Sucofindo, Jakarta
Abstrak: Indonesia perlu untuk meningkatkan penerimaan devisa negara dari sektor non-migas dengan berusaha mencari sumber-sumber devisa baru, selain itu perlu juga untuk memperhatikan wilayah tujuan ekspornya dengan cara melihat besarnya peluang pasar ekspor yang ada. Amerika Serikat memiliki pangsa perdagangan yang besar di pasar dunia dan dalam negeri. Dari segi makro ekonomi, Amerika Serikat masih tetap merupakan negara yang memiliki kemampuan ekonomi cukup besar dan prospek pemasaran produk ekspor Indonesia yang cukup cerah. Pertambahan penduduk dan perekonomian Amerika Serikat menyebabkan kebutuhan akan rumah serta peralatannya seperti furnitur, hiasan rumah dan produk kerajinan lainnya mengalami peningkatan. Produk furnitur (perlengkapan rumah tangga) merupakan salah satu produk yang memiliki prospek yang sangat baik. Saat ini produk furnitur banyak dijumpai baik di pasaran dalam negeri maupun luar negeri. Hal tersebut ditandai dengan adanya produk-produk furnitur yang diekspor oleh Indonesia. Permasalahan yang dirumuskan dalam masalah strategi pemasaran furnitur di KOPSUCOFINDO adalah apakah unit usaha General Trading & EXIM KOPSUCOFINDO telah menyusun strategi pemasaran furnitur berdasarkan faktor-faktor internal dan eksternal yang dapat berpengaruh pada peningkatan usahanya dan apakah strategi pemasaran furnitur yang dilakukan sekarang masih dapat dipertahankan atau perlu dibuat alternatif strategi pemasaran baru agar produk dapat memenangkan persaingan. Tujuan penelitian adalah untuk menganalisis strategi pemasaran furnitur yang telah dilaksanakan selama ini oleh unit usaha General Trading & EXIM KOPSUCOFINDO, mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi, serta menyusun alternatif strategi pemasaran furnitur yang tepat. Hasil analisis SWOT pada KOPSUCOFINDO adalah Kekuatan (Strength), yaitu penerimaan modal yang berjalan dengan kontinyu, hubungan yang baik dengan PT. Sucofindo dan para pemegang sahamnya, kualitas produk yang sangat baik, dan kemitraan KOPSUCOFINDO dengan Usaha Kecil dan Koperasi binaan PT. Sucofindo. Kelemahan (Weakness), yaitu kurangnya tenaga profesional, kelemahan pada manajemen, dan belum ada program penelitian dan pengembangan yang terencana dan terarah. Peluang (Opportunity), yaitu meningkatnya permintaan ekspor, kebijakan pemerintah Indonesia sangat mendukung bagi kelancaran kegiatan ekspor, pasar global yang berpengaruh pada penurunan tarif impor atau bea masuk barang ke Amerika Serikat, perkembangan teknologi informasi, dan tidak adanya penetapan pajak ekspor furnitur Indonesia. Ancaman (Threat), yaitu persaingan usaha sejenis, krisis politik dan moneter, kondisi pasar global, biaya transportasi yang semakin mahal. Berdasarkan hasil pemberian nilai peringkat dan pembobotan tersebut dapat diketahui faktor internal yang memiliki prioritas utama untuk diperhatikan terlebih dahulu adalah hubungan baik dengan PT. Sucofindo dan para pemegang sahamnya. Hal ini menggambarkan bahwa hubungan baik tersebut yang merupakan salah satu faktor kekuatan KOPSUCOFINDO harus lebih diutamakan untuk dipelihara keberadaannya. Sedangkan untuk faktor kelemahan adalah faktor kelemahan pada manajemen. Dengan demikian perlu diadakan proses antisipasi lebih lanjut untuk membenahi manajemen yang ada terutama yang menyangkut dalam hal penetapan strategi pemasaran. Faktor eksternal peluang yang memiliki nilai tertinggi dari hasil perkalian antara nilai peringkat yang diberikan dengan pembobotan untuk masing-masing faktor adalah faktor meningkatnya permintaan ekspor produk furnitur untuk pasar Amerika Serikat dan faktor eksternal kondisi pasar global yang berpengaruh pada penurunan tarif impor Amerika Serikat. Hal ini menggambarkan bahwa KOPSUCOFINDO sebaiknya lebih memperhatikan kedua peluang tersebut agar terkonsentrasi pada peluang yang lebih utama berpengaruh positif bagi KOPSUCOFINDO. Sedangkan untuk faktor kelemahan yang memiliki nilai perkalian bobot dan peringkat tertinggi adalah faktor persaingan usaha sejenis
Keyword: Strategi Pemasaran, KOPSUCOFINDO, Furnitur, Analisis SWOT