Judul: Formulasi Strategi Pemasaran Pt. Alam Indah Bunga Nusantara
Abstrak: Bunga potong merupakan salah satu komoditi agribisnis yang akan terus mengalami perkembangan seiring dengan meningkatnya kebutuhan masyarakat akan nilai-nilai keindahan (estetika). Walaupun kondisi moneter nasional belakangan ini agak mengurangi konsumsi masyarakat terhadap bunga potong, peluang perkembangan bunga potong masih terbuka dengan budaya Indonesia saat ini untuk acara keagaman, dekorasi atau hari besar agama/nasional. Terutama di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung dan Surabaya. Demikian pula untuk pasar luar negeri yang masih terbuka lebar bagi produsen bunga potong di tanah air. Perkembangan suatu bisnis tidak terlepas dari pengaruh lingkungan, baik lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Penurunan nilai tukar Rupiah terhadap Dolar telah mengurangi daya beli masyarakat terhadap kebutuhan hidup sehari-hari. Hal inipun berdampak pada bisnis bunga potong. PT. Alam Indah Bunga Nusantara sebagai produsen bunga potong semakin merasakan perubahan lingkungan yang sangat mempengaruhi kinerja bisnis sehingga dipandang perlu untuk diantisipasi demi kelangsungan bisnis perusahaan dimasa yang akan datang. Pada akhir tahun 1995, PT. AIBN melakukan kerja sama dengan PT. Eldadi Usaha Flora (PT. EUF). Didalam kerja sama tersebut, PT. EUF berperan sebagai distributor tunggal dan sekaligus memasarkan produk perusahaan. PT. AIBN hanya memproduksi sesuai dengan pesanan dari PT. EUF dan tidak melakukan kegiatan pemasaran kecuali untuk bunga krisan pot. Perkembangan kerja sama tersebut menunjukkan perkembangan yang kurang menguntungkan bagi PT. AIBN karena tingkat produksi sangat tergantung pada pesanan dari distributor. Produksi yang dipesan oleh distributor untuk PT. AIBN menunjukkan peningkatan dalam jumlah namun menunjukkan persentase yang menurun ⚫ dari total keseluruhan permintaan pasar yang dipenuhi oleh PT. EUF dari tahun 1996-1998. Sementara itu kapasitas dan kemampuan produksi PT. AIBN masih mampu untuk memenuhi lebih besar dari jumlah yang dipesan tersebut. Hal ini tentu merugikan PT. AIBN, karena kemampuan yang ada tidak dimanfaatkan secara optimum karena pembatasan oleh distributor tersebut. Pengembangan bisnis PT. AIBN sangat tergantung dari kinerja distributor. Perusahaan ingin memperbaiki manajemen perusahaan saat ini untuk meningkatkan daya kompetitif dalam lingkungan industri dimasa yang akan datang. Berdasarkan kondisi perusahaan yang ada saat ini, maka rumusan permasalahan pada geladikarya ini, yaitu (1) Bagaimana formulasi strategi pemasaran yang harus ditetapkan oleh perusahaan untuk mengembangkan bisnis perusahaan. (2) Faktor-faktor apa yang berpengaruh dalam merumuskan strategi pemasaran perusahaan berdasarkan analisis terhadap situasi perusahaan, struktur industri dan bauran pemasaran. Tujuan dari penelitian adalah sebagai berikut: (1) Mengkaji strategi pemasaran yang telah diterapkan PT. Alam Indah Bunga Nusantara. (2) Menganalisis faktor-faktor internal dan eksternal yang berpengaruh terhadap penerapan strategi pemasaran diperusahaan. (3) Mengidentiffikasi dan menganalisis tingkat persaingan dalam bisnis bunga potong. (4) Memberikan alternatif strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan pangsa pasar bisnis bunga potong. Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus dengan analisis deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara, penyebaran kuesioner dan studi literatur. Tahap-tahap yang diterapkan dalam analisis dan pengolahan data, meliputi (1) Analisis situasi perusahaan, dengan metode matriks IFE dan EFE, (2) Analisis struktur industri, (3) Analisis bauran pemasaran, (4) Analisis pesaing dan (5) Analisis konsumen. Berdasarkan hasil pengkajian lingkungan internal dan eksternal perusahaan, maka dapat diketahui faktor-faktor yang merupakan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman perusahaan. Faktor-faktor tersebut yaitu: (1). Kekuatan: produktivitas karyawan tinggi perusahaan, memiliki perencanaan dan kontinuitas produksi yang baik, kualitas produksi yang dihasilkan tinggi dengan
Keyword: Bunga Potong, Strategi Pemasaran, Formulasi strategi