Judul: Analisis Saluran Distribusi Kaptan Super Phosphate (Ksp) Oleh Pt Iki
Abstrak: Kaptan Super Phosphate (KSP) adalah produk soil conditioner yang berfungsi sebagai penyubur lahan dan sekaligus memasok hara phosphate berkadar rendah bagi tanaman Produk tersebut diproduksi oleh PT. Istana Kanematsu Indonesia (IKI) dan mempunyai lokasi penambangan di Ciamis Jawa Barat Sistem Distribusi pupuk di Indonesia yang selama ini berjalan adalah keterlibatan PUSRI sebagai distributor yang langsung menyalurkan pupuk ke setiap wilayah di Indonesia. PT Istana Kanematsu Indonesia (IKI) sebagai produsen KSP pernah mencoba bekerja sama dengan PUSRI dalam hal distribusi produk KSP, tetapi tidak dapat berjalan dengan baik mengingat KSP adalah produk baru sehingga belum cukup dikenal manfaatnya oleh kalangan petani (pemakai akhir) dan PUSRI sendiri mempunyai tanggungjawab pendistribusian produk lain seperti SP-36, dan Rock Phosphate yang merupakan produk substitusi KSP Selanjutnya PT IKI mengembangkan sendiri sistem distribusinya dengan cara menunjuk Koperasi Penyalur (KP) KUD, PT AGROCITRA CELEBES (ACC), dan KOPERASI SIDAMULIH sebagai penyalur Saluran KP KUD menyalurkan KSP ke setiap KUD dan PT ACC menyalurkan KSP ke kios pupuk dalam hal ini bertindak sebagai penyalur KUD-KUD dan kios pupuk ini akan menyalurkan langsung ke tangan pemakai akchu (petani) KOPERASI SIDAMULIH (KOP SDM) menyalurkan langsung ke konsumen (petani). Tujuan penelitian ini adalah untuk mendeskripsikan masing-masing saluran distribusi yang sudah berjalan, melihat Kegunaan masing-masing saluran distribusi yang sudah berjalan dan memberikan masukan mengenai alternatif penggunaan saluran distribusi yang baik Setelah mendeskripsikan terhadap masing-masing saluran distribusi yang dipergunakan oleh PT IKI dan pengamatan di lapangan, saluran distribusi KP KUD dapat dikembangkan ke wilayah baru dan adanya perluasan pasar sehingga volume penjualan dapat ditingkatkan Berdasarkan analisa SWOT dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut 1. Saluran Koperasi Penyalur (KP) KUD Kekuatan Dengan mendapatkan kepercayaan dari konsumen, mempunyai tenaga penyuluh, mempunyai lembaga penjamin kredit, mendapat dukungan penuh dari pemerintah, dan volume penjualan yang tinggi cukup jauh melehihi target. Kelemahan Biaya distribusi tinggi, margin distribution rata-rata lebih tinggi dibandingkan dengan PT ACC, tidak memiliki sarana gudang penyimpanan, distribusi lambat dengan adanya. birokrasi Adanya pasar yang terbuka luas dan volume penjualan dapat ditingkatkan Ancaman Kehadiran PT ACC dan kebijaksanaan pemerintah untuk swastanisasi tata niaga popuk dapat mengancam keberadaan KP KUD. 2. Saluran PT. ACC Kekuatan Nilai penjualan tinggi, volume penjualan tinggi, distribusi cepat, didukung modal yang kuat, memiliki tenaga profesional, memiliki manajemen yang baik, memiliki armada angkutan sendin Kelemahan Margin distribution tinggi, masih tergantung kepada fasilitator, harga jual ke konsumen besa lebih tinggi dari yang ditetapkan oleh pabrik Peluang Pasar terbuka luas dan volume penjualan dapat ditingkatkan. Ancaman Munculnya kebijaksanaan pemerintah dalam monopoli tata niaga dan gejolak moneter yang sewaktu-waktu dapat terjadi, aktifnya KP KUD di wilayahnya. 3. Saluran Koperasi Sidamulih Kekuatan Lebih mendapat kepercayaan dari konsumen, mempunyai tenaga penyuluh, mempunyai lemhaga penjamin kredit, memiliki margin distribution yang rendah, biaya distribusi rendah Kelemahan Pasar hanya terbatas kepada petani sawah dan palawija (Jawa), tidak mempunyai saluran distribusi penyalur sehingga mengurangi volume penjualan, nilai penjualan rendah dan tidak memiliki sarana gudang. Peluang: Rendahnya biaya distribusi dapat mengurangi harga jual KSP sehingga dapat meringsang untuk meningkatkan volume penjualan Ancaman: Kehadiran PT ACC di wilayah penjualannya dan kebijakan pemerintah dalam wastanisasi tata niaga pupuk. Dengan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman masing-masing saluran distribusi maka
Keyword: Manajemen Pemasaran, Analisis Saluran Distribusi, Kaptan Super Phospate (KSP), PT. IKI