Judul: Analisis strategi pemasaran coco peat, serat sabut kelapa:kasus PT. K & I Bentonite
Abstrak: Peluang pengembangan agribisnis kelapa dengan produk yang bernilai ekonomi tinggi sangat besar. Alternatif produk yang dapat dikembangkan antara lain Virgin Coconut Oil (VCO), Oleochemical (OC), Desicated Coconut (DC), Coconut Milk Cream (CM/CC), Coconut Charcoal (CCL), Activated Carbon (AC), Brown sugar (BS), Coconut Fibre (CF) dan Coconut Wood (CW), yang diusahakan secara parsial maupun terpadu. Pelaku agribisnis produk-produk tersebut mampu meningkatkan pendapatannya 5-10 kali dibandingkan dengan bila hanya menjual produk kopra. Serat sabut kelapa atau Coco Fibre, merupakan bahan baku untuk berbagai industri antara lain, industri karpet, dashboard, dan jok untuk kendaraan, jok perabotan rumah tangga, matras, spring bed, kemasan serta tali. Produk yang bersifat heat retardant dan biodegradable, serta kecenderungan konsumen produk industri dalamm penggunaan bahan alami mendorong permintaan meningkat terhadap serat sabut kelapa. PT. K&I BENTONITE yang merupakan pemain baru di industri serat sabut kelapa ini melihat peluang pasar yang cukup besar. Sangat penting bagi perusahaan ini menganalisis strategi pemasaran yang tepat agar bisa bersaing dalam memperebutkan pangsa pasar penelitian ini memiliki tujuan sebagai berikut: (1) Menganalisis strategi pemasaran yang sesuai dengan industri serat sabut kelapa PT. K&I BENTONITE. (2) Menganalisis pengaruh lingkungan eksternal dan internal, serta bagaimana implikasinya terhadap kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman industri serat sabut kelapa PT. K&l BENTONITE. Penelitian ini akan dilaksanakan di PT. K&I BENTONITE terletak di Desa Leuwi Sadeng, Kecamatan Nanggung, Kabupaten Bogor. Penelitian ini telah dilaksanakan pada bulan Desember 2006. Data yang dikumpulkan berupa data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh malalui wawancara langsung kepada produsen dan menjawab kuisioner yang telah dibuat, pengamatan lapang. dan kajian pustaka. Data sekunder diharapkan dapat menunjang data primer dalam perolehan data yang diperoleh dari instansi-instansi, pencarian melalui internet, mencari ke lembaga-lembaga sumber data, serta literatur yang memiliki hubungan dengan penelitian ini. Strategi pemasaran yang sesuai dengan perusahaan PT. K&I BENTONITE dalam menghadapi persaingan di industri serat sabut kelapa adalah dengan memperluas pangsa pasar. Tujuan ini dapat terrealisasi dengan menggunakan bauran pemasaran fokus pada produk. Perusahaan untuk dapat memperluas pangsa pasar dapat menghasilkan produk dengan kualitas tinggi. Diharapkan dengan produk berkualitas perusahaan dapat menghadapi persaingan pasar internasional yang menjadi sasaran pasar perusahaan. Selain produk, bauran pemasaran lain yang dapat menunjang tercapainya tujuan adalah dengan memasang harga lebih rendah dari pesaing dengan alat promosi pemasaran langsung diharapkan bisa mengetahui secara detail apa yang diinginkan konsumen dan melakukan distribusi sendiri tanpa agen transportasi. Analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman menunjukkan strategi yang menjadi bahan pertimbangan bagi perusahaan antara lain memproduksi produk serat sabut kelapa dengan kualitas yang memenuhi standar baku ekspor (kualitas tinggi) dan meningkatkan kapasitas produksi dalam menghadapi pasar internasional. Mengembangkan sistem manajeman yang sesuai dengan karakteristik perusahaan. Perlu peran pemerintah untuk menyediakan informasi dan menyalurkan secara luas tentang informasi teknologi dan informasi pasar, perlu diketahui standar baku ekspor. Mencari tahu pasar internasional dan domestik, menghasilkan produk yang memiliki daya saing di industri serat sabut kelapa domestik dan internasional.
Keyword: Analisis lingkungan, Analisis SWOT