Judul: Formulasi Strategi Pemasaran Luar Negeri Fancy Blockboard Pt.Daya Sakti Unggul Corp Terbaik
Abstrak: Dewasa ini banyak produsen plywood yang mengalami kesulitan bahan baku akibat semakin langkanya logs kayu di hutan. Ketersedian bahan baku logs kayu ini semakin sulit akibat peraturan pemerintah yang memperketat aturan penebangan kayu sebagai respon dari perhatian masyarakat internasional yang semakin memperhatikan perkembangan kondisi hutan tropis yang semakin hari semakin mengkhawatirkan. Hal ini berdampak kepada daya saing plywood yang mulai tergantikan dengan produk penggantinya seperti particle board, MDF, dan blockboard yang menggunakan bahan baku dari limbah kayu. PT Daya Sakti Unggul Corp. merupakan salah satu produsen blockboard dengan kapasitas produksi 19.500 m3 pada tahun 1996 dan meningkat menjadi 45.000 m3 pada pertengahan tahun 2000. Peningkatan kapasitas produksi ini tentu saja sebagai antisipasi terhadap perkembangan pasar blockboard dan akibat bahan baku kayu log yang semakin sulit diperoleh. Bahan baku berupa log kayu yang semakin sulit diperoleh menyebabkan terjadinya switching penggunaan produk dari plywood kepada produk substitusinya seperti particle board, MDF dan blockboard. 95% dari total produksi PT Daya Sakti Unggul Corp. di pasarkan ke luar negeri. Hampir keseluruhan blockboard yang dihasilkan PT. DSUC merupakan blockboard yang telah dilaminasi oleh veneer fancy. Harga fancy blockboard yang cukup tinggi di pasar luar negeri serta perkembangan ekonomi di negara-negara tujuan ekspor, merupakan alasan utama Perseroan untuk mengfokuskan penjualan produknya untuk pasar luar negeri. Di lain pihak dicabutnya SK Menperindag No. 1198/KP/X/84 mengenai Badan Pemasaran Bersama (BPB) yang selama ini mengatur kuota perdagangan produk kayu olahan nasional dan mengembalikan pemasaran produk kayu olahan kepada masing-masing produsen berakibat meningkatnya persaingan industri kayu olahan domestik. Untuk meningkatkan daya saing dan pangsa pasar dari produk blockboard, PT Daya Sakti Unggul Corp. harus memiliki strategi pemasaran yang dapat menangkap perubahan yang terjadi di lingkungan industri blockboard ini. Tujuan geladikarya ini adalah (1) untuk mengetahui persepsi konsumen terhadap atribut produk fancy blockboard, (2) untuk melihat tingkat persaingan industri blockboard, dan (3) merumuskan alternatif strategi pemasaran produk fancy blockboard PT DSUC untuk meningkatkan daya saingnya. Geladikarya akan dilaksanakan bulan April Mei 2000. Wilayah survey konsumen industri dilakukan di wilayah pasar utama (Timur-Tengah dan Amerika Serikat). Metode penelitian geladikarya ini adalah metode deskriptif. Riset pasar dilakukan untuk memberikan gambaran yang spesifik mengenai penggunaan dan kharakteristik fancy blockboard. Data yang digunakan dalam penelitian ini, dikumpulkan dari internal dan eksternal perusahaan yang terkait dengan bidang pemasaran. Prosedur sampel yang digunakan di dalam penelitian ini menggunakan prosedur purposive sample. Unit sampel yang akan diambil dalam penelitian ini adalah pembeli dari produk fancy blockboard PT Daya Sakti Unggul Corp, yang diperoleh dari list buyer Perseroan. Analisa data menggunakan, (1) analisa industri, untuk mengetahui intensitas persaingan industri fancy blockboard, (2) analisa citra, untuk mengetahui sejauh mana pengetahuan konsumen mengenai atribut fancy blockboard, dan (3) analisa SWOT, untuk mengformulasikan strategi pemasaran fancy blockboard. Analisa persaingan industri fancy blockboard menunjukan intensitas persaingar yang dikategorikan sedang (skor 2,406). Hal ini memperlihatkan bahwa industri fancy blockboard memiliki daya tarik industri dan potensi laba yang cukup besar. Daya tarik yang cukup besar ini diperlihatkan oleh cukup tingginya pertumbuhan rata-rata industri blockboard sebesar 10,57% pertahun selama periode 1992-1997. Intensitas persaingan industri blockboard yang tergolong sedang ini disebabkan oleh: (a) intensitas ancaman pendatang baru yang tergolong
Keyword: manajemen strategi, PT. Daya Sakti Unggul Corporation, Tbk, Formulasi Strategi Pemasaran, Fancy Blockboard, Analisi Persaingan Industri