Judul: Analisis Strategi Pemasaran Karet Alam Pt. Perkebunan Nusantara Pada Kantor Pemasaran Bersama
Abstrak: Krisis moneter yang berkepanjangan serta mata uang rupiah yang semakin terpuruk yang pada bulan Agustus 1998 telah mencapai dan mendekati Rp. 11.000,- per Dolar Amerika Serikat menyebabkan semakin terpuruknya industri yang komponen atau bahan bakunya mengandung komponen impor. Tingginya inflasi dan situasi politik yang belum stabil sehingga kalangan industri tidak dapat menjalankan roda usahanya. Apabila beberapa tahun sebelumnya sektor pertanian dan perkebunan kurang mendapat perhatian dengan pertumbuhannya tidak sepesat industri lainnya maka pada saat ini sektor pertanian dan perkebunan diharapkan menjadi primadona dan diharapkan dapat memasukkan devisa yang besar bagi negara. Pada umumnya sebagian besar komoditas perkebunan ditujukan untuk ekspor dan sebagian lagi untuk keperluan domestik. Dengan demikian subsektor perkebunan memegang peranan yang cukup penting khususnya dalam perolehan devisa negara. Meskipun Indonesia menghadapi persaingan yang ketat dengan negara produsen lainnya namun ekspor dari subsektor perkebunan setiap tahunnya meningkat. Salah satu yang merupakan komoditi perkebunan yang dinilai cukup penting mampu mendukung bagi perekonomian adalah karet alam yang diusahakan oleh beberapa PT. Perkebunan Nusantara dan dipasarkan oleh Kantor Pemasaran Bersama. Beberapa industri tertentu memiliki ketergantungan yang besar terhadap pasokan karet alam, misalnya industri ban yang merupakan pemakai terbesar karet alam. Beberapa jenis ban seperti radial, walaupun dalam pembuatannya dicampur dengan karet sintetis, tetapi jumlah karet alam yang digunakan tetap besar yaitu dua kali komponen karet sintetis. Pada saat ini harga karet di pasaran sangat didominasi dan ditentukan oleh negara konsumen karet, sedangkan Indonesia sebagai negara penghasil karet alam kedua setelah Thailand hingga saat ini masih belum dapat menjadi negara penentu harga. Selain itu harga karet alam Indonesia di pasaran rendah. Masalah lain yang sangat penting adalah persaingan pasar karet yang semakin berat dimana persaingan bukan hanya terbatas pada persaingan antara produsen karet alam tetapi juga produsen karet sintetis. Masalah-masalah diatas merupakan tantangan bagi industri karet alam Indonesia khususnya bagi PT. Perkebunan Nusantara yang merupakan salah satu BUMN (Badan Usaha Milik Negara) perkebunan melalui Kantor Pemasaran Bersama untuk dapat bersaing melalui strategi pemasaran yang tepat dengan tujuan akhir mendapatkan devisa bagi negara. Dan Apabila dilihat dari data serta keterangan yang ada maka permasalahan utama yang dihadapi karet alam Indonesia khususnya milik PT. Perkebunan Nusantara dan dipasarkan oleh Kantor Pemasaran Bersama adalah: 1. Bagaimana tingkat persaingan industri diantara produsen karet alam? 2. Bagaimana kondisi strategi pemasaran komoditi karet alam di KPB? 3. Faktor-faktor apa yang berpengaruh terhadap pemasaran produksi karet alam oleh PTPN di KPB? 4. Bagaimana strategi pemasaran yang dapat bersaing di industri karet bagi KPB dalam usaha meningkatkan komoditi karet alamnya? Sedangkan penulisan tesis mengenai analisis strategi pemasaran karet alam PT Perkebunan Nusantara (PTPN) pada Kantor Pemasaran Bersama (KPB) ini bertujuan antara lain untuk: 1. Melakukan kajian terhadap strategi pemasaran yang dilakukan oleh Kantor Pemasaran Bersama dalam meningkatkan hasil penjualan Karet aiam PTP Nusantara. 2. Mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran Karet Alam PTP Nusantara pada KPB. 3. Merumuskan strategi pemasaran yang tepat untuk dapat bersaing dalam memasarkan karet alam Indonesia oleh Kantor Pemasaran Bersama. Pada tesis ini, diterapkan penggunaan analisis kualitatif dan analisis kualitatif yang dikuantatifkan Analisis kualitatif yang dikuantatifkan yaitu pada analisis persaingan industri Porter, analisis strategi SWOT dan analisis strategi bisnis
Keyword: strategi pemasaran, karet alam, karet, SWOT