Judul: Business Model Development Strategy of PT Prima Kelola IPB
Abstrak: Tantangan yang dihadapi oleh IPB University saat ini adalah masih cukup besarnya porsi sumber pendanaan yang berasal dari pemerintah jika dibandingkan dengan non pemerintah. Sebagai institusi pendidikan tinggi, upaya untuk memaksimalkan potensi sumber pendapatan dari bisnis khususnya kepakaran sebagai core competence perguruan tinggi ini menjadi tantangan utama yang penting untuk diselesaikan. PT Bogor Life Science and Technology (BLST) merupakan Satuan Usaha Komersial (SUK) IPB yang didirikan untuk mengelola aset IPB dan diharapkan mampu memberikan kontribusi khususnya terhadap finansial pendapatan IPB. Sangat penting bagi IPB untuk terus melakukan perbaikan (improvement) terhadap instrumen bisnis yang dijalankan secara berkala, salah satunya adalah bisnis kepakaran. Kajian penelitian mengenai pengembangan strategis PT Prima Kelola penting dilakukan sebagai salah satu usaha IPB dalam mengemban amanah SK MWA No 4 Tahun 2020 tentang Arsitektur Keuangan IPB. Tujuan penelitian ini adalah (1) menganalisis model bisnis PT Prima Kelola IPB saat ini melalui pendekatan pemetaan kanvas model bisnis, (2) menganalisis strategi alternatif, (3) menentukan strategi prioritas untuk pengembangan bisnis PT Prima Kelola IPB. Data penelitian bersumber dari data primer dan data sekunder. Data primer bersumber dari in-depth interview, focus group discussion, dan kuesioner penelitan. Data sekunder bersumber dari studi literatur dan laporan keuangan PT Prima Kelola tahun 2015-2022. Responden dipilih secara sengaja berdasarkan dengan keterlibatan dan keahlian dalam proses bisnis PT Prima Kelola IPB. Pengambilan data dilaksanakan selama empat bulan yaitu mulai bulan Maret sampai Juli 2023. Responden penelitian terdiri dari Direktur BLST, Komasaris PT Prima Kelola IPB, Direktur PT Prima Kelola beserta jajaran manajemennya. Penelitian ini menggunakan pendekatan Business Model Canvas (BMC) untuk memetakan model bisnis organisasi saat ini. Hasil analisis BMC tersebut kemudian dilanjutkan dengan analisis prioritas pada 9 elemen BMC untuk mendapatkan elemen prioritas menggunakan Importance Performance Analysis (IPA), sedangkan untuk penentuan strategi prioritas dilakukan dengan metode penggabungan SWOT dan Analytical Hierarchy Process (AHP). Hasil pertama pada penelitian menunjukan bahwa business model canvas saat ini pada PT Prima Kelola IPB belum menerapkan strategi yang berkelanjutan sehingga perlu dilakukan kajian lebih dalam untuk mendapatkan langkah-langkah pengembangan yang berkesinambungan terhadap kinerja perusahaan kedepannya. Kedua, hasil penelitian menunjukkan tiga elemen prioritas yang dihasilkan melalui metode IPA yaitu customer segments, key activities, dan key partnerships, terdapat empat elemen yang terkena dampak dari pengembangan kanvas model bisnis yaitu customer relationships, channels, key resources dan cost structures. Customer segments, key activities, dan key partnerships masing-masing dianalisis dengan menggunakan SWOT dan diperoleh strategi alternatif dengan menggunakan matriks SWOT. Ketiga, hasil penelitian menunjukkan strategi prioritas pada elemen customer segments yaitu menciptakan aliansi strategis untuk semua alumni IPB di 38 provinsi di Indonesia; melakukan riset pasar (market intelligence) untuk mengetahui potensi kebutuhan bisnis. Strategi prioritas pada elemen key activities yaitu perluasan kerjasama dengan jejaring alumni IPB yang ada di luar negeri untuk menjangkau pasar global. Strategi prioritas pada elemen key partnerships yaitu melakukan optimalisasi jaringan dengan menambah expertise, dosen, praktisi, supplier, mitra lainnya; memanfaatkan jejaring alumni yang terintegrasi baik di Indonesia maupun luar negeri. Saran untuk penelitian selanjutnya yaitu melakukan simulasi model studi kelayakan dan model operasi bisnis untuk mencapai target yang diharapkan serta mengukur capaian pendapatan (revenue). Penelitian mengenai market survei perlu dilakukan secara lebih fokus
Keyword: SWOT, analytical hierarchy process, SWOT, analisis kepentingan kinerja, kanvas model bisnis, proses hirarki analitik, business model canvas, importance performance analysis