Judul: Business Development Strategy of Unit Produksi Hilir Banaran Coffee at PT. Perkebunan Nusantara IX
Abstrak: Unit Produksi Hilir (UPH) Kopi Banaran merupakan unit usaha yang menjual produk hilir kopi dalam bentuk bubuk. Perusahaan memiliki permasalahan yang datang dari lingkungan internal maupun eksternal. Penelitian ini dilakukan untuk merancang alternatif strategi agar UPH dapat mengendalikan masalah yang ada sehingga perusahaan diharapkan dapat berkembang dan mencapai tujuannya. Penelitian dilaksanakan pada bulan April hingga Juli 2021 dengan melibatkan manajer umum UPH, asisten manajer pemasaran, dan asistem manajer operasional dan keuangan sebagai responden. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah matriks Internal Factor Evaluation (IFE), matriks External Factor Evaluation (EFE), matriks Internal-Eksternal (IE), matriks SWOT, matriks QSP. Berdasarkan hasil analisis didapatkan sembilan faktor internal dan sembilan faktor eksternal. Kekuatan utama UPH adalah produk yang berkualitas, terverifikasi dan teruji klinis (BPOM dan halal MUI). Kelemahan utama UPH adalah tampilan kemasan yang kurang menarik. Peluang utama bagi UPH adalah pertumbuhan jumlah konsumsi kopi. Ancaman utama bagi UPH adalah banyaknya kompetitor di dalam industri yang sama. Mengembangkan metode strategi pemasaran menjadi alternatif strategi utama UPH dari total enam alternatif strategi yang ditawarkan., Unit Produksi Hilir (UPH) Banaran Coffee is a business unit of PTPN IX that sells downstream coffee products in powder form. The company has problems that come from the internal and external environment that hinder the company's achievement. This research was conducted to design alternative strategies for UPH to follow the existing problems up, then the company is expected to grow and achieve its goals. The research was conducted from April to July 2021 involving UPH general manager, marketing manager assistant, operational and financial manager assistant as respondents. The analysis used in this study are the Internal Factor Evaluation (IFE) matrix, the External Factor Evaluation (EFE) matrix, the Internal-External (IE) matrix, the SWOT matrix, and the QSP matrix. Analysis results obtained nine internal factors and nine external factors. UPH's main strength is qualified, verified and clinically tested product (BPOM and halal MUI). The main weakness is the unattractive appearance of the packaging. The main opportunity is the growth of the coffee consumption. The main threat is the large number of competitors in the same industry. Developing a marketing strategy method is the main strategy from the total of six alternative strategies offered.
Keyword: IE, IFE, EFE, QSPM, SWOT

Judul: Strategi Pemasaran Biji Kopi Specialty pada CV Frinsa Agrolestari.
Abstrak: Kopi adalah salah satu komoditas yang sedang mengalami pertumbuhan yang pesat di Indonesia dan tentunya harus memiliki strategi pemasaran yang mumpuni. CV Frinsa Agrolestari merupakan sebuah bisnis keluarga yang bergerak di bidang perkebunan dan proses biji kopi yang saat ini berfokus pada biji kopi specialty, disisi lain perusahaan tersebut belum memiliki strategi pemasaran yang optimal di pasar domestik. Oleh karena itu, penelitian ini dilakukan untuk merancang strategi pemasaran yang tepat untuk CV Frinsa Agrolestari di pasar domestik. Analisis faktor lingkungan internal dan eksternal dilakukan dengan menggunakan matriks Internal Factor Evaluation (IFE), External Factor Evaluation (EFE), dan Internal-Eksternal (IE) dilanjutkan dengan perancangan strategi menggunakan matriks SWOT. Rancangan strategi pemasaran biji kopi specialty untuk pasar domestik pada CV Frinsa Agrolestari adalah melakukan pengembangan produk secara terus-menerus, pengembangan bisnis ke ekowisata dan eduwisata sebagai media pemasaran, pengembangan bisnis kopi hilir, pengoptimalan penggunaan internet sebagai media pemasaran, komunikasi yang intensif dengan konsumen dan jasa ekspedisi, pengembangan desain kemasan yang lebih aman, edukasi konsumen mengenai kualitas produk, dan pengoptimalan pengembangan proses produksi dan bisnis.
Keyword: kopi, kopi specialty, matriks IFE-EFE, matriks SWOT, strategi pemasaran

Judul: Karakteristik Anatomi Skelet Apendikular Buaya Senyulong (Tomistoma schelegelii)
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mempelajari karakteristik anatomi skelet apendikular buaya senyulong (Tomistoma schlegelii) sebagai sistem lokomosi yang dikaitkan dengan fungsi dan perilakunya. Anatomi skelet kaki buaya senyulong dipelajari dengan melakukan pengamatan dan pengukuran pada tulang-tulang penyusun ekstremitas dan bidang persendian. Penelitian ini menunjukkan bahwa pada kaki depan, os scapula dan os coracoidea bertaut dan membentuk cavitas glenoidalis, os humerus lebih melengkung ke medial, olecranon pada os ulna tidak berkembang, dan di ekstremitas distal os radius terdapat facies articularis radiale yang luas untuk bersendi dengan os carpi radiale. Pada kaki belakang, os coxae bertaut dengan os sacrum, os pubis berhubungan dengan ossa gastralia, di distal os femoris tidak ditemukan os patella, di daerah tarsi, os astragalus dan os calcaneus membentuk sendi gerak. Skeleton manus dan pedis memiliki struktur yang mirip, tetapi digit V pada kaki belakang rudimenter. Struktur skelet apendikular tersebut memungkinkan buaya untuk melakukan gerakan berjalan, berenang, serta melindungi organ dan membantu respirasi.
Keyword: ekstremitas, Tomistoma schlegelii, skelet kaki