Judul: Analisis efektivitas kebijakan personal selling dalam meningkatkan penjualan dan keuntungan (Studi kasus pada UD Boga Utama, Sidoarjo, Jawa Timur)
Abstrak: Peningkatan persaingan yang dihadapi oleh dunia usaha semakin tajam sehingga menuntut setiap perusahaan untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dalam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu produknya. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar maka perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan efektif Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Salah satu bentuk promosi adalah personal selling (penjualan perseorangan). Permasalahan yang dirumuskan dalam penelitian ini adalah bagaimana efektivitas kebijakan penjualan perseorangan dalam meningkatkan penjualan pada UD Boga Utama.
Keyword: 

Judul: Efektivitas Komunikasi Pemasaran Personal Selling pada Agrowisata Kampung 99 Pepohonan
Abstrak: Komunikasi pemasaran perlu dilakukan oleh pemasar agrowisata berbasis masyarakat agar banyak orang yang tertarik untuk mengunjungi dan memanfaatkan produk atau jasa yang ditawarkan. Personal selling merupakan salah satu bentuk komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Agrowisata Kampung 99 Pepohonan. Tulisan ini bertujuan untuk menganalisis efektivitas komunikasi pemasaran personal selling pada Agrowisata Kampung 99 Pepohonan yang merupakan salah satu agrowisata berbasis masyarakat dan menganalisis faktor-faktor yang berpengaruh pada efektivitas komunikasi pemasaran personal selling tersebut. Penelitian ini menggunakan metode sensus dengan menggunakan data kuantitatif berupa kuesioner yang didukung oleh data kualitatif berupa wawancara dengan informan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa efektivitas komunikasi pemasaran personal selling pada aspek kognitif di pengaruhi oleh variabel keterampilan komunikasi pemasar dan kelengkapam isi pesan, sedangkan efektivitas komunikasi pemasaran personal selling pada aspek afektif dan konatif di pengaruhi oleh variabel strategi penyampaian pesan.
Keyword: agrowisata berbasis masyarakat, komunikasi pemasaran, personal selling

Judul: Studi histopatologi organ limpa hamster (Mesocricetus auratus) yang Diinfeksi Coxiella burnetii
Abstrak: Query fever is a zoonosis caused by Coxiella burnetii (C. burnetii). The aim of this research was to determine the histopathological changes of spleen of hamster (Mesoscricetus auratus) which were infected by C. burnetii using Haematoxylin-Eosin (HE) and Immunohistochemistry (IHC) methods. This research used 6 hamsters which were devided into two passage. The histopathological examination picture with HE staining of first passage in hamsters showed relatively similar results with those the second passage such as red pulp hemorrhage and infiltration of inflammatory cells. Histopathological observation of spleen from first passage hamster by using IHC staining showed the positivity was unclear compared to the second passage hamster.
Keyword: Coxiella burnetii, Immunohistochemistry, Query Fever