موضوع مقاله: مدل سنجش حساسیت قیمتی ون وستندورپ | مخاطب: عمومی | لحن: دانشنامه‌ای | ساختار: عنوان، مقدمه، 3 بخش، جمع‌بندی | مقاله: | # مدل سنجش حساسیت قیمتی ون وستندورپ | مقدمه: رویکرد PSM یک تکنیک اصلی برای رسیدگی به مسائل قیمت‌گذاری در ۲۰ سال گذشته [چه زمانی؟] بوده است. | ## بخش 1: مدل سنجش حساسیت قیمتی ون وستندورپ | در طول تاریخ توسط بسیاری از انجمن‌های حرفه ای تحقیقات بازار در برنامه‌های آموزشی و توسعه حرفه ای خود ترویج شده است. رویکرد PSM همچنان به‌طور گسترده در سراسر صنعت تحقیقات بازار مورد استفاده قرار می‌گیرد و توضیحات را می‌توان به راحتی در بسیاری از وب سایت‌های تحقیقات بازار یافت. مفروضات فرض اساسی PSM این است که پاسخ دهندگان می‌توانند چشم‌انداز قیمت گذاری را تصور کنند و قیمت یک معیار ذاتی ارزش یا مطلوبیت است. از شرکت کنندگان در تمرین PSM خواسته می‌شود تا نقاط قیمتی را که در آن می‌توانند ارزش خاصی را برای محصول یا خدمات مورد مطالعه استنتاج کنند، شناسایی کنند. PSM ادعا می‌کند که تا چه حد یک محصول دارای ارزش ذاتی است که با قیمت مشخص می‌شود. فرمت‌های استاندارد سؤال می‌تواند متفاوت باشد، اما به‌طور کلی به شکل زیر است: چه قیمتی را برای محصول آنقدر گران می‌دانید که به فکر خرید آن نباشید؟ (بیش از حد گران) چه قیمتی را برای محصول آنقدر ارزان می‌دانید که احساس می‌کنید کیفیت آن محصول خیلی خوب نمی‌باشد؟ | ## بخش 2: مدل سنجش حساسیت قیمتی ون وستندورپ | (بسیار ارزان) به نظر شما چه قیمتی را برای محصول آنقدر گران می‌دانید که شما باید کمی برای خرید آن فکر کنید؟ (گران‌قیمت/بالا) با چه قیمتی محصول را به عنوان یک خرید مناسب در نظر می‌گیرید - یک خرید عالی با توجه به مبلغ پرداخیت؟ (ارزان/ارزش خوب) فرکانس‌های تجمعی ترسیم می‌شوند و طرفداران PSM ادعا می‌کنند که کیفیت‌های تفسیری برای هر تقاطع فرکانس‌های تجمعی برای هر یک از چهار دسته قیمت وجود دارد. توجه داشته باشید که روش استاندارد مستلزم این است که دو فرکانس از چهار فرکانس تجمعی باید معکوس شوند تا امکان چهار نقطه متقاطع وجود داشته باشد. تمرین مرسوم فرکانس‌های تجمعی را برای «خیلی ارزان» و «ارزان/ارزش خوب» معکوس می‌کند. توصیف رایج از تقاطع‌ها این است که عبور از «خیلی ارزان» و «گران» می‌تواند حد پایینی یک محدوده قیمت قابل قبول باشد. به‌طور مشابه، تقاطع خطوط «خیلی گران» و «ارزان» را می‌توان به عنوان حد بالایی یک محدوده قیمت قابل قبول در نظر گرفت. | ## بخش 3: مدل سنجش حساسیت قیمتی ون وستندورپ | تقاطع‌هایی که به‌طور کلی توافق بیشتری وجود دارد، نقطه ای است که در آن خط «گران قیمت» از خط «ارزان» عبور می‌کند. IPP به قیمتی اشاره دارد که در آن تعداد مساوی از پاسخ دهندگان نقطه قیمت را به عنوان «ارزان» یا «گران» ارزیابی می‌کنند. در نهایت، تقاطع خطوط «خیلی ارزان» و «خیلی گران» نشان دهنده یک «نقطه قیمت بهینه» یا OPP است. این نقطه‌ای است که در آن تعداد مساوی از پاسخ‌دهندگان قیمت را فراتر از حد بالا یا پایین‌شان توصیف می‌کنند. بهینه از این نظر به این واقعیت اشاره دارد که در حساسیت‌های شدید نسبت به قیمت در هر دو انتهای طیف قیمت، یک مبادله برابر وجود دارد. در حالی که خود ون وستندورپ برای حل مشکل تخمین تقاضا (فقط قیمت‌گذاری) تلاش نکرد، سه توسعه مهم برای تکنیک نیوتن/میلر/اسمیت (NMS)، درون‌یابی مارتین راینر (MRI) و رول/آچتربرگ (RA) متعاقباً توسعه یافتند. نیوتن/میلر/اسمیت هیچ خریدی را در منحنی‌های خیلی گران یا خیلی ارزان فرض نمی‌کنند و در عوض دو سؤال دیگر دربارهٔ احتمال خرید با قیمت‌های گران و ارزان اضافه می‌کنند: به عنوان مثال. | ## جمع‌بندی | ترکیب پاسخ‌های قیمت با پاسخ‌های احتمال، به رسم منحنی درآمد برای تخمین نقطه قیمتی که حداکثر درآمد را ارائه می‌کند، اجازه می‌دهد.