海外進出戦略の構築支援
 中小機構の専門家紹介を活用した海外進出支援
 
 ▼ 事業者のニーズと支援内容
 ● 中小機構の「国際化支援アドバイス」の活用
 ● 金融機関による海外進出先の情報提供
 ● 金融機関による現地視察のアレンジ及び帯同訪問
 
 海外展開のフェーズ
 検討
 戦略の策定・実施
 
  支援事例 北陸銀行
 販売先を通じて海外に輸出されていた製品が高評価
 当行の取引先である工具や金型、金属部品のコーティングを行う企業は、国内市場向けに部品加工を行っていましたが、国内需要の頭打ちを危惧していました。
 他方、当社の部品は販売先を通じて輸出されており、輸出先で高評価を受けていました。
 そこで、当社は、販売先の多角化を考え、直接輸出や現地生産などにより、海外需要に直接応えられる可能性を検討していました。
 
 海外事業展開経験のあるアドバイザーを紹介
 こうした中、当行に相談があり、中小機構の「国際化支援アドバイス」の活用を提案しました。これは、国際化に関する課題について、海外事業展開経験があるアドバイザーより、海外ビジネスに向けた課題の整理や進め方などを客観的に助言してもらえる制度です。
 紹介された鉄鋼メーカー海外事業部門出身のアドバイザーから、当社は
 「技術力は十分だが、進出の際はマーケティングが課題」との評価を受けました。「現地の需要を確認すること」という助言を受け、また別のアドバイザーからは「商談会を積極的に活用すべき」との助言がありました。
 
 的確なアドバイスを踏まえ、現地視察をアレンジ
 こうしたアドバイスを踏まえ、当行では、海外駐在員事務所等のネットワークを活用し、部品コーティング業に関する情報を収集したところ、実際に需要が見込まれるローカル企業がいくつかあると考えました。
 そこで、当行は、社長にタイでの実情を把握してもらうため、当行バンコク事務所と調整し、社長自らによる、タイでの国際商談「METALEXTHAILAND」への視察と関連ローカル企業の工場見学を実現させました。
 現地においても、当行バンコク事務所による、商談会視察のアテンドや関連企業の工場見学先のアレンジ・帯同訪問を行い、きめ細やかな支援を実施することができました。その結果、当社はタイにおける需要及びタイ国内における当社技術力の優位性を確認でき、今後の海外展開に一歩自信を深めることができました。
 
 金融機関の声
 北陸銀行 
 美川支店 支店長
 度山 拓さん
 
 当行は、中小機構北陸本部と中小企業の支援において、共同でセミナーを開催したり、個別の企業へのアドバイザリーを依頼するなどの連携を行ってきました。
 今回の事案は、初期段階のニーズに対するものであり、長期間の支援が必要と感じたことから、ご経験に基づき、課題の整理や進め方を客観的にアドバイスいただける中小機構をご紹介いたしました。実際、アドバイザーの方々は経験・見識も高く、的確なご意見をいただくことができました。
 今後とも、当行のネットワーク及び外部機関との連携を最大限活用してお客さまの海外展開を支援していきたいと考えております。
 
 支援機関の声
 中小機構北陸本部 
 国際化支援アドバイザー
 中小機構北陸本部では中小企業からの経営課題の相談等について金融機関と連携をとり、企業にとって有効な選択肢となるアドバイスの実施に努めています。
 今回の相談事案では、海外での製品・サービスのポジショニングやターゲットとなる顧客像の明確化についてアドバイスを行い、企業の海外展開の円滑な前進に貢献する事ができました。
 今後もこのような連携を通じて北陸地方の中小企業の海外展開のサポートに努めてまいります。
 
 中小機構の
 国際化支援アドバイス
 金融機関の声
 支援機関の声
 海外ビジネスに悩みを持つ中小企業の皆様に対し、豊富な実務知識・経験・ノウハウを持つ海外ビジネスの専門家がアドバイスを行います。海外ビジネスの専門家が、全国10ヶ所で経営支援の観点に立ったアドバイスを提供します。
 このサービスは「無料」で、課題の解決まで「何度でも」ご利用頂くことができます。"

カテゴリ: IR
質問: 国際化支援アドバイスを活用し、鉄鋼メーカー海外事業部門出身のアドバイザーからもらった助言の違いを教えてください。
回答: 紹介された鉄鋼メーカー海外事業部門出身のアドバイザーから、「現地の需要を確認すること」という助言を受けました。
 一方、別のアドバイザーからは「商談会を積極的に活用すべき」との助言がありました。