FUDとは、不安（Fear）、不確実（Uncertainty）、不信（Doubt）を表す。
FUDは、競合相手が自分達のものより優れていて、しかも価格も安い、つまりは自分達の製品では太刀打ちできない製品が発売されるときに利用されるマーケティングのテクニックである。具体的な事実でもって応酬できない場合に、不安による扇動が「ゴシップ筋」を通して、競合相手の売り込みに対し疑惑の影を投げかけ、競合相手の製品を使うのを思いとどまらせるのに利用されるのだ。
一般に、FUDは市場で大きなシェアを握る企業に用いられ、大体のところ「おい、今来た道を降りるのはリスキーだろうが。我々の製品に忠誠誓って、大衆にならえよ。我々の「まもなくリリースされる」バージョンはどんなものより優秀だよ」という意味である。
コンピュータの世界では、FUDを最初に広範囲で実践したのは、1970年代におけるIBMだった。多くの人が例によってAmdahl社を挙げるだろう。彼（Gene Amdahl）は自分の会社を立ち上げるのにIBMを退社すると、彼自身がFUDのターゲットになったのだ。
IBMが、IBMPCの発売でもってデスクトップ市場に参入した際、FUD戦術も同時に使用した。IBM自身は、10万～20万台あたりのPCの売り上げを当てにしていたに過ぎなかったが、「全てをIBMにまかせる」企業の間で、AppleIIにとってかわるぐらい売れた。ハードウェアに対する優れたフレキシビリティと互換性を有した、16ビットのマルチユーザ、マルチタスクを実現する域に既に達していたデスクトップ市場において、多くの局面で、IBMPCが高値を維持し、退化させたことを忘れてはならない。IBMPCは前記の特長を持たず、価格が高かった代わりに、IBMブランドの強み（我々に従え、我々はビッグなのだ）でもってマーケティングを行い、あらゆる予想を越えて売り上げ、既存の市場を皆殺しにした。

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質問: 自分達の製品では太刀打ちできない製品が発売されるときに利用されるマーケティングのテクニックが、コンピュータの世界で、最初に広範囲で実践されたのは、どこですか。
回答: 1970年代におけるIBMです。