事業概要
同社は、虫ケア用品、口腔衛生用品、入浴剤などの家庭用品の製造・販売を主力事業としている。特に、虫ケア用品（同社推定国内シェアは2023年56.9％）と入浴剤において、国内トップのシェアを誇っている。

家庭用品事業において、最も収益寄与が大きいのは虫ケア用品である。同事業において、同社は後発メーカーであったが、主に以下に示す2つの理由で国内トップメーカーの地位を確立した。第一に、製品面において蚊取線香やエアゾールが主流となっていた市場において、「ごきぶりホイホイ」、「アースノーマット」など、世にない独自アイデア製品の投入により差別化し、市場の拡大に寄与したこと。第二に、販売面において、1980年台まで同業大手他社が代理店経由でGMSなどの量販店への配荷に集中していた中で、後発の同社は、新たな販売チャネルとしてドラッグストアを見出し、営業人員を充実させて販売店に直接営業に赴くことで、販売店との結びつきを強め、店頭露出の拡大に努めたことである。

国内虫ケア用品市場は、国内人口が減少局面に入り、世帯数も減少に転じることが予想されること、また豪雨、酷暑などの想定を上回る異常気象の影響などマイナス要素はあるものの、グローバリゼーションが進む中での外来害虫の流入、気候変動による害虫の生息域拡大、各社の新製品投入による需要創出などの追い風となる要因もある。

同社は、虫ケア用品の売上高に次ぐ第2の収益の柱として日用品を育成してきた。同部門では、これまで株式会社バスクリン、白元アース株式会社、Earth Corporaton Vietnam（旧 A My Gia Joint Stock Company）を連結子会社化している。2023年3月には、株式会社TWOの展開する入浴剤ブランド「BARTH」を事業譲受けした。

また、同社は総合環境衛生事業を有する。食品工場などに対して異物混入や汚染防止などのコンサルティングサービスを提供する、家庭用品事業とは異なるビジネスモデルである。

中長期的には、アジア収益基盤の拡大に取り組むことに加えて、同社が技術ライセンスおよび製造権・知的財産権を保有する酸化制御技術・システムである、MA-T System® （Matching Transformation System®）*を長期的な収益の柱として育てていく。オープンイノベーションで開発するMA-T技術を応用し、感染症予防のための新たなソリューションを2030年までに開発する予定である。日本のみならず、タイ、ベトナム、ミャンマーなどの低・中所得国2.2億人の人口を抱える東南アジア地域を対象に、ウイルス、微生物、多剤耐性菌等の感染拡大を抑制するため、国連や公的機関への調達事業を展開する。安価で簡便なソリューションを提供する事で、社会実装を目指す。

カテゴリ: IR
質問: 国内トップのシェアを誇っている商品は何ですか。
回答: 虫ケア用品と入浴剤において、国内トップのシェアを誇っている。