Trochę w innym kontekście i znacznie szerzej . Całą prezentację można sprawdzić tutaj > > > Koncentracja na cenie w sprzedaży naszych usług , również konferencyjnych , nie jest najbardziej fortunnym rozwiązaniem . I w dużym skrócie – świadczy o braku pomysłu na hotel i jego działania marketingowe . Co oczywiście w sposób bezpośredni przedkłada się na wyniki również segmentów MICE . Tym bardziej , że w znacznej mierze , składają się one ze specjalistów i profesjonalistów znacznie lepszych od nas . Niestety . Choćby na płaszczyźnie negocjacji handlowych . Dominacja ceny w komunikacji i negocjacjach świadczyć również może ( i często tak jest ) o braku umiejętności sprzedażowych . Takich umiejętności , które ze specjalisty MICE zrobią nie tylko koordynatora wydarzeń , ale również dobrego sprzedawcę . Znającego produkt , rynek docelowy , atuty hotelu , destynacji i okolicy oraz umiejącego w sposób właściwy prowadzić negocjacje handlowe .
In a slightly different context and much broader. You can check the entire presentation here >>> Focusing on price in the sale of our services, including conference services, is not the most fortunate solution. In short, it proves the lack of an idea for the hotel and its marketing activities. Which, of course, directly affects the results of the MICE segments. All the more so because, to a large extent, they consist of specialists and professionals who are much better than us. Unfortunately . At least at the level of trade negotiations. The dominance of price in communication and negotiations can also (and often does) indicate a lack of sales skills. Such skills will make a MICE specialist not only an event coordinator, but also a good salesperson. Knowing the product, the target market, the advantages of the hotel, the destination and the surrounding area, and being able to properly conduct business negotiations.