Pozwala nam pro - aktywnie działać na decyzje zakupowe gości i ułatwia nam „ narzucanie ” oferty osobom decyzyjnym . Pomaga więc sprzedawać nam to co my chcemy sprzedać , a nie to co gość chce kupić . Ułatwia też zadanie osobom , które charakteryzuje pewna nieśmiałość sprzedażowa . Całkiem powszechna np . w wielu recepcjach , gdzie najczęściej proponowane są stawki najtańsze . W tym przypadku – przynajmniej teoretycznie – jedynym zadaniem takich osób jest właściwa prezentacja oferty . Resztą „ zajmą się ” psychologiczne schematy zachowań wyżej przedstawione . Zawężając prezentację ofert możemy przejść tylko do dwóch ostatecznych propozycji . Nic nie szkodzi nawet tylko od nich zacząć .
It allows us to act pro-actively on guests' purchasing decisions and makes it easier for us to "impose" the offer on decision-makers. So it helps us sell what we want to sell, not what the guest wants to buy. It also makes the task easier for people who are somewhat sales shy. Quite common e.g. at many reception desks, where the cheapest rates are most often offered. In this case - at least theoretically - the only task of such people is to properly present the offer. The rest will be taken care of by the psychological behavioral patterns presented above. Narrowing down the presentation of offers, we can only move on to two final proposals. There's no harm in even just starting with them.