C H A P T E R 1 2

. P R E L I M I N A R Y M A N U F A C T U R E R I M P A C T A N A L Y S I S

T A B L E O F C O N T E N T S

**1 2**  **.1 I**  **N T**  **R O**  **D U**  **C T**  **I O**  **N**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1** 

**1 2**  **.2 M**  **E T**  **H O**  **D O**  **L O**  **G Y** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 1** 

**1 2** 

**. 2**  **.1 P**  **h a**  **s e**  **I :**  **I n**  **d u**  **s t**  **r y**  **P r**  **o f**  **i l**  **e**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 2** 

**1 2** 

**. 2**  **.2 P**  **h a**  **s e**  **I I**  **: I**  **n d**  **u s**  **t r**  **y C**  **a s**  **h**

**­ F**  **l o**  **w A**  **n a**  **l y**  **s i**  **s a**  **n d**  **I n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w G**  **u i**  **d e** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 2** 

**1 2** 

**. 2**  **.3 P**  **h a**  **s e**  **I I**  **I :**  **S u**  **b**

**­ G**  **r o**  **up A**  **n a**  **l y**  **s i**  **s**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 3** 

**1 2**  **.3 P**  **R E**  **L I**  **M I**  **N A**  **R Y**  **M A**  **N U**  **F A**  **C T**  **U R**  **ER I**  **M P**  **A C**  **T O**  **V E**  **R V**  **I E**  **W**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 5** 

**1 2** 

**. 3**  **.1 O**  **v e**  **r v**  **i e**  **w o**  **f I**  **n d**  **u s**  **t r**  **y D**  **a t**  **a**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 5** 

**1 2** 

**. 3**  **.2 P**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y**  **M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g I**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **O v**  **e r**  **v i**  **e w** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. 1**  **2**

**­ 7** 

**1 2**  **.4 G**  **E N**  **E R**  **A L**  **S E**  **R V**  **I C**  **E F**  **L U**  **O R**  **E S**  **C E**  **NT L**  **A M**  **P S** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 9** 

**1 2** 

**. 4**  **.1 P**  **r o**  **d u**  **c t**  **M i**  **x**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 9** 

**1 2** 

**. 4**  **.2 C**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n C**  **o s**  **t s** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1**  **0**

**1 2** 

**. 4**  **.3 M**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **A v**  **a i**  **l a**  **b i**  **l i**  **t y** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 1**  **0**

**1 2**  **.5 I**  **N C**  **A N**  **D E**  **S C**  **E NT**  **R E**  **F L**  **E C**  **T O**  **R L**  **A M**  **P S** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1**  **0**

**1 2** 

**. 5**  **.1 P**  **r o**  **d u**  **c t**  **M i**  **x**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1**  **0**

**1 2** 

**. 5**  **.2 C**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n C**  **o s**  **t s** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1**  **1**

**1 2**  **.6 S**  **U M**  **M A**  **R Y**  **O F**  **M A**  **J O**  **R I**  **S S**  **U ES**  **F R**  **O M**  **P R**  **E L**  **I M**  **I N**  **A R**  **Y M**  **I A** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 1**  **1**

**1 2** 

**. 6**  **.1 R**  **e t**  **o o**  **l i**  **n g**  **E q**  **u i**  **p m**  **e n**  **t t**  **o P**  **r o**  **d u**  **c e**  **S t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**­ C**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **L a**  **m p**  **s**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 1**  **1**

**1 2** 

**. 6**  **.2 A**  **v a**  **i l**  **a b**  **i l**  **i t**  **y o**  **f M**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **t o**  **P r**  **o d**  **u c**  **e S**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**­ C**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **L a**  **m p**  **s**

**. .**  **. .**  **. 1**  **2**

**­ 1**  **1**

**1 2** 

**. 6**  **.3 M**  **a i**  **n t**  **a i**  **n i**  **n g**  **P r**  **o d**  **u c**  **t A**  **v a**  **i l**  **a b**  **i l**  **i t**  **y a**  **n d**  **F e**  **a t**  **u r**  **e s** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 1**  **1**

**R E**  **F E**  **R E**  **N C**  **ES**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 1**  **3**

L I S T O F T A B L E S

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.1 E**  **l e**  **c t**  **r i**  **c L**  **a m**  **p I**  **n d**  **u s**  **t r**  **y E**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t a**  **n d**  **E a**  **r n**  **i n**  **g s** 

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 6** 

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.2 E**  **l e**  **c t**  **r i**  **c L**  **a m**  **p I**  **n d**  **u s**  **t r**  **y C**  **e n**  **s u**  **s D**  **a t**  **a**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. ..**  **1 2** 

**­ 6** 

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.3 E**  **l e**  **c t**  **r i**  **c L**  **a m**  **p I**  **n d**  **u s**  **t r**  **y C**  **e n**  **s u**  **s D**  **a t**  **a**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 6** 

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.4 F**  **u l**  **l P**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n C**  **a p**  **a c**  **i t**  **y U**  **t i**  **l i**  **z a**  **t i**  **o n**  **R a**  **t e**  **s**

**. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **. .**  **.. 1**  **2**

**­ 7** 

**1 2** 

**­ i** C H A P T E R 1 2 P R E L I M I N A R Y M A N U F A C T U R E R I M P A C T A N A L Y S I S

1 2 .1 I N T R O D U C T I O N

**T h**  **e p**  **u r**  **p o**  **s e**  **o f**  **t h**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **m p**  **a c**  **t a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s (**  **M I**  **A )**  **i s**  **t o**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **t h**  **e p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l** 

**i m**  **p a**  **c t**  **s o**  **f e**  **n e**  **r g**  **y c**  **o n**  **s e**  **r v**  **a t**  **i o**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **o n**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**. T**  **h e**  **P r**  **o c**  **e s**  **s R**  **u l**  **e p**  **r o**  **v i**  **d e**  **s**

**g u**  **i d**  **a n**  **c e**  **f o**  **r c**  **o n**  **d u**  **c t**  **i n**  **g t**  **h i**  **s a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s w**  **i t**  **h i**  **n p**  **u t**  **f r**  **o m**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s a**  **n d**  **o t**  **h e**  **r i**  **n t**  **e r**  **e s**  **t e**  **d**

**p a**  **r t**  **i e**  **s**

**. T**  **h e**  **U**

**. S** 

**. D**  **e p**  **a r**  **t m**  **e n**  **t o**  **f E**  **n e**  **r g**  **y (**  **D O**  **E) w**  **i l**  **l a**  **p p**  **l y**  **t h**  **i s**  **m e**  **t h**  **o d**  **o l**  **o g**  **y t**  **o i**  **t s** 

**e v**  **a l**  **u a**  **t i**  **o n**  **o f**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s t**  **o t**  **h e**  **e x**  **t e**  **n t**  **i t**  **i s**  **a p**  **p r**  **o p**  **r i**  **a t**  **e f**  **o r**  **t h**  **e d**  **e v**  **e l**  **o p**  **m e**  **n t**  **o f**  **e n**  **e r**  **g y** 

**c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s f**  **o r**  **t h**  **e l**  **a m**  **p s**  **c o**  **v e**  **r e**  **d u**  **n d**  **e r**  **t h**  **i s**  **r u**  **l e**  **m a**  **k i**  **n g** 

**. T**  **h e**  **P r**  **o c**  **e s**  **s R**  **u l**  **e**

**g i**  **v e**  **s g**  **u i**  **d e**  **l i**  **n e**  **s f**  **o r**  **t h**  **e c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r a**  **t i**  **o n**  **o f**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t s**  **a n**  **d a**  **w i**  **d e**  **r a**  **n g**  **e o**  **f**

**q u**  **a n**  **t i**  **t a**  **t i**  **v e**  **a n**  **d q**  **u a**  **l i**  **t a**  **t i**  **v e**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **i m**  **p a**  **c t**  **s t**  **h a**  **t m**  **i g**  **h t**  **o c**  **c u**  **r a**  **f t**  **e r**  **a d**  **o p**  **t i**  **o n**  **o f**  **a**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d** 

**. F**  **o r**  **e x**  **a m**  **p l**  **e**

**, a**  **p a**  **r t**  **i c**  **u l**  **a r**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **l e**  **v e**  **l c**  **o u**  **l d**  **r e**  **q u**  **i r**  **e c**  **h a**  **n g**  **e s**  **i n** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g p**  **r a**  **c t**  **i c**  **e s**  **f o**  **r g**  **e n**  **e r**  **a l**  **s e**  **r v**  **i c**  **e f**  **l u**  **o r**  **e s**  **c e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s (**  **G S**  **F L**  **) a**  **n d**  **i n**  **c a**  **n d**  **e s**  **c e**  **n t** 

**r e**  **f l**  **e c**  **t o**  **r l**  **a m**  **p s**  **( I**  **R L**  **)**

**. D**  **O E**  **w i**  **l l**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **a n**  **d a**  **n a**  **l y**  **z e**  **t h**  **e s**  **e i**  **m p**  **a c**  **t s**  **t h**  **r o**  **u g**  **h i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s**

**w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s a**  **n d**  **o t**  **h e**  **r s**  **t a**  **k e**  **h o**  **l d**  **e r**  **s d**  **u r**  **i n**  **g t**  **h e**  **N O**  **P R**  **s t**  **a g**  **e o**  **f i**  **t s**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**.**

**D O**  **E a**  **n n**  **o u**  **n c**  **e d**  **c h**  **a n**  **g e**  **s t**  **o t**  **h e**  **M I**  **A f**  **o r** 

**m a**  **t t**  **h r**  **o u**  **g h**  **a r**  **e p**  **o r**  **t i**  **s s**  **u e**  **d t**  **o C**  **o n**  **g r**  **e s**  **s**

**o n**  **J a**  **n u**  **a r**  **y 3**  **1**

**, 2**  **0 0**  **6 (**  **a s**  **r e**  **q u**  **i r**  **e d**  **b y**  **s e**  **c t**  **i o**  **n 1**  **4 1**  **o f**  **E P**  **A C**  **T 2**  **0 0**  **5 )** 

**, e**  **n t**  **i t**  **l e**  **d “**  **E n**  **e r**  **g y** 

**C o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **S t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s A**  **c t**  **i v**  **i t**  **i e**  **s**

**. ”**  **a P**  **r e**  **v i**  **o u**  **s l**  **y**

**, D**  **O E**  **d i**  **d n**  **o t**  **r e**  **p o**  **r t**  **a n**  **y M**  **I A**  **r e**  **s u**  **l t**  **s**

**d**

**u r**  **i n**  **g t**  **h e**  **A N**  **O P**  **R p**  **h a**  **s e**  **; h**  **o w**  **e v**  **e r** 

**, u**  **n d**  **e r**  **t h**  **i s**  **n e**  **w f**  **o r** 

**m a**  **t**

**, D**  **O E**  **h a**  **s c**  **o l**  **l e**  **c t**  **e d** 

**,**

**e v**  **a l**  **u a**  **t e**  **d**

**, a**  **n d**  **r e**  **p o**  **r t**  **e d**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **a n**  **d d**  **a t**  **a i**  **n t**  **h e**  **A N**  **O P**  **R**

**. S**  **u c**  **h**

**p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **i n**  **c l**  **u d**  **e s**  **e f**  **f i**  **c a**  **c y**  **a n**  **d m**  **a r**  **k e**  **t d**  **a t**  **a**

**, k**  **e y**  **i s**  **s u**  **e s** 

**, p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n m**  **i x**  **e s** 

**,**

**c o**  **n v**  **e r**  **s i**  **o n**  **c o**  **s t**  **s**

**, f**  **o r**  **e i**  **g n**  **c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n**

**, m**  **a r**  **k e**  **t s**  **h a**  **r e**  **s**

**, i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **o n**  **s o**  **l i**  **d a**  **t i**  **o n** 

**, a**  **n d** 

**c u**  **m u**  **l a**  **t i**  **v e**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n** 

**. D**  **O E**  **s o**  **l i**  **c i**  **t e**  **d t**  **h i**  **s i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **d u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e A**  **N O**  **P R** 

**p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s a**  **n d**  **r e**  **p o**  **r t**  **s t**  **h e**  **r e**  **s u**  **l t**  **s i**  **n t**  **h i**  **s c**  **h a**  **p t**  **e r** 

**. A**  **p p**  **e n**  **d i**  **x**

**1 2**  **A p**  **r o**  **v i**  **d e**  **s a**  **c o**  **p y**  **o f**  **t h**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **g u**  **i d**  **e u**  **s e**  **d f**  **o r**  **t h**  **e p**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**.**

1 2 .2 M E T H O D O L O G Y

**D O**  **E c**  **o n**  **d u**  **c t**  **s t**  **h e**  **M I**  **A i**  **n t**  **h r**  **e e**  **p h**  **a s**  **e s** 

**. I**  **n P**  **h a**  **s e**  **I**

**, D**  **O E**  **c r**  **e a**  **t e**  **s a**  **n i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y**

**p r**  **o f**  **i l**  **e t**  **o c**  **h a**  **r a**  **c t**  **e r**  **i z**  **e t**  **h e**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **a n**  **d c**  **o n**  **d u**  **c t**  **s a**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **t o**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **i m**  **p o**  **r t**  **a n**  **t**

**i s**  **s u**  **e s**  **t h**  **a t**  **r e**  **q u**  **i r**  **e c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r a**  **t i**  **o n** 

**. S**  **e c**  **t i**  **o n**  **s 1**  **2 .3** 

**­ 1**  **2 .6**  **o f**  **t h**  **i s**  **c h**  **a p**  **t e**  **r p**  **r e**  **s e**  **n t**  **i n**  **i t**  **i a**  **l**

**f i**  **n d**  **i n**  **g s**  **o f**  **t h**  **e P**  **h a**  **s e**  **I a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s**

**. I**  **n P**  **h a**  **s e**  **I I** 

**, D**  **O E**  **p r**  **e p**  **a r**  **e s**  **a n**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **c a**  **s h**  **f l**  **o w**  **m o**  **d e**  **l**

**a n**  **d a**  **n i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **q u**  **e s**  **t i**  **o n**  **n a**  **i r**  **e t**  **o g**  **u i**  **d e**  **s u**  **b s**  **e q**  **u e**  **n t**  **d i**  **s c**  **u s**  **s i**  **o n**  **s**

**. I**  **n P**  **h a**  **s e**  **I I**  **I**

**,**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s a**  **r e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w e**  **d**

**, a**  **n d**  **t h**  **e i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o f**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s a**  **r e**  **a s**  **s e**  **s s**  **e d**  **b o**  **t h** 

**q u**  **a n**  **t i**  **t a**  **t i**  **v e**  **l y**  **a n**  **d q**  **u a**  **l i**  **t a**  **t i**  **v e**  **l y** 

**. D**  **O E**  **a s**  **s e**  **s s**  **e s**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **a n**  **d s**  **u b** 

**­ g**  **r o**  **up c**  **a s**  **h f**  **l o**  **w a**  **n d** 

**N P**  **V u**  **s i**  **n g**  **t h**  **e G**  **o v**  **e r**  **n m**  **e n**  **t R**  **e g**  **u l**  **a t**  **o r**  **y I**  **m p**  **a c**  **t M**  **o d**  **e l**  **( G**  **R I**  **M )** 

**. T**  **h e**  **n i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o n** 

**c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **c a**  **p a**  **c i**  **t y** 

**, e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**, a**  **n d**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **b u**  **r d**  **e n**  **a r**  **e a**  **s s**  **e s**  **s e**  **d**

**a T**  **h is**  **r e**  **p o**  **r t**  **is a**  **v a**  **i l**  **a b**  **le o**  **n t**  **h e**  **D O**  **E w**  **e b**  **s i**  **te a**  **t**

**h t**  **t p**  **: /**  **/ w**  **w w** 

**. e**  **e r**  **e**

**. e**  **n e**  **r g**  **y**

**. g**  **o v**  **/ b**  **u i**  **l d**  **i n**  **g s**  **/ a**  **p p**  **l i**  **a n**  **c e** 

**_ s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **/ 2**  **0 0**  **6**

**_ s**  **c h**  **e d**  **u l**  **e**

**_ s**  **e t**  **t i**  **n g** 

**. h**  **t m**  **l.**

**1 2** 

**­ 1** **b a**  **s e**  **d o**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s a**  **n d**  **d i**  **s c**  **u s**  **s i**  **o n**  **s**

**. T**  **h e**  **N O**  **P R**  **T S**  **D p**  **r e**  **s e**  **n t**  **s r**  **e s**  **u l**  **t s**  **o f** 

**t h**  **e P**  **h a**  **s e**  **I I**  **a n**  **d I**  **I I**  **a n**  **a l**  **y s**  **e s** 

**.**

1 2

. 2 .1 P h a s e I : I n d u s t r y P r o f i l e

**I n**  **P h**  **a s**  **e I**  **o f**  **t h**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **m p**  **a c**  **t a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s**

**, D**  **O E**  **c o**  **l l**  **e c**  **t s**  **p e**  **r t**  **i n**  **e n**  **t q**  **u a**  **l i**  **t a**  **t i**  **v e** 

**a n**  **d q**  **u a**  **n t**  **i t**  **a t**  **i v**  **e f**  **i n**  **a n**  **c i**  **a l**  **a n**  **d m**  **a r**  **k e**  **t i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n** 

**. T**  **h i**  **s i**  **n c**  **l u**  **d e**  **s w**  **a g**  **e s** 

**, e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**,**

**a n**  **d i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **o s**  **t s**  **f o**  **r G**  **S F**  **L a**  **n d**  **I R**  **L**

**. S**  **o u**  **r c**  **e s**  **o f**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **i n**  **c l**  **u d**  **e r**  **e p**  **o r**  **t s**  **p u**  **b l**  **i s**  **h e**  **d**

**b y**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **g r**  **o u**  **p s** 

**, t**  **r a**  **d e**  **j o**  **u r**  **n a**  **l s** 

**, t**  **h e**  **U**

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**, a**  **n d**  **c o**  **p i**  **e s**  **o f**  **S e**  **c u**  **r i**  **t i**  **e s** 

**E x**  **c h**  **a n**  **g e**  **C o**  **m m**  **i s**  **s i**  **o n**  **( S**  **E C**  **) 1**  **0**

**­ K**  **f i**  **l i**  **n g**  **s**

**. I**  **n a**  **d d**  **i t**  **i o**  **n**

**, D**  **O E**  **r e**  **l i**  **e s**  **o n**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **f r**  **o m** 

**i t**  **s m**  **a r**  **k e**  **t a**  **n d**  **t e**  **c h**  **n o**  **l o**  **g y**  **a s**  **s e**  **s s**  **m e**  **n t** 

**, e**  **n g**  **i n**  **e e**  **r i**  **n g**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**, l**  **i f**  **e**

**­ c**  **y c**  **l e**  **c o**  **s t**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**, a**  **n d** 

**a n**  **a l**  **y s**  **i s**  **o f**  **c o**  **n s**  **u m**  **e r**  **p r**  **i c**  **e s**  **t o**  **c h**  **a r**  **a c**  **t e**  **r i**  **z e**  **t h**  **e G**  **S F**  **L a**  **n d**  **I R**  **L m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **i n**  **d u**  **s t**  **r i**  **e s** 

**.**

1 2

. 2 .2 P h a s e I I : I n d u s t r y C a s h

­ F l o w A n a l y s i s a n d I n t e r v i e w G u i d e

**I n**  **P h**  **a s**  **e I**  **I**

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **p e**  **r f**  **o r** **m a**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **a s**  **h**

**­ f**  **l o**  **w a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s a**  **n d** 

**p r**  **e p**  **a r**  **e w**  **r i**  **t t**  **e n**  **g u**  **i d**  **e l**  **i n**  **e s**  **f o**  **r i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **i n**  **g m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**.**

1 2

. 2

. 2 .1 I n d u s t r y C a s h

­ F l o w A n a l y s i s

**D O**  **E u**  **s e**  **s t**  **h e**  **G R**  **I M**  **t o**  **a n**  **a l**  **y z**  **e t**  **h e**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o f**  **e n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n** 

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s o**  **n t**  **h e**  **G S**  **F L**  **a n**  **d I**  **R L**  **i n**  **d u**  **s t**  **r i**  **e s** 

**. S**  **t a**  **n d**  **a r**  **ds m**  **a y**  **r e**  **q u**  **i r**  **e a**  **d d**  **i t**  **i o**  **n a**  **l i**  **n v**  **e s**  **t m**  **e n**  **t**

**,**

**r a**  **i s**  **e p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **o s**  **t s** 

**, a**  **n d**  **a f**  **f e**  **c t**  **r e**  **v e**  **n u**  **e t**  **h r**  **o u**  **g h**  **h i**  **g h**  **e r**  **p r**  **i c**  **e s**  **a n**  **d p**  **o s**  **s i**  **b l**  **y l**  **o w**  **e r**  **s a**  **l e**  **s**

**. T**  **h e**  **G R**  **I M**  **u s**  **e s**  **s e**  **v e**  **r a**  **l f**  **a c**  **t o**  **r s**  **t o**  **d e**  **t e**  **r m**  **i n**  **e a**  **s e**  **r i**  **e s**  **o f**  **a n**  **n u**  **a l**  **c a**  **s h**  **f l**  **o w**  **s f**  **o r**  **t h**  **e y**  **e a**  **r**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s b**  **e c**  **o m**  **e e**  **f f**  **e c**  **t i**  **v e**  **a n**  **d f**  **o r**  **s e**  **v e**  **r a**  **l y**  **e a**  **r s**  **a f**  **t e**  **r i**  **m p**  **l e**  **m e**  **n t**  **a t**  **i o**  **n**

**. T**  **h e**  **s e**  **f a**  **c t**  **o r**  **s**

**i n**  **c l**  **u d**  **e a**  **n n**  **u a**  **l e**  **x p**  **e c**  **t e**  **d r**  **e v**  **e n**  **u e**  **s**

**, c**  **o s**  **t s**  **o f**  **s a**  **l e**  **s**

**, s**  **e l**  **l i**  **n g**  **a n**  **d g**  **e n**  **e r**  **a l**  **a d**  **m i**  **n i**  **s t**  **r a**  **t i**  **o n**  **c o**  **s t**  **s**

**,**

**t a**  **x e**  **s**

**, a**  **n d**  **c a**  **p i**  **t a**  **l e**  **x p**  **e n**  **d i**  **t u**  **r e**  **s r**  **e l**  **a t**  **e d**  **t o**  **d e**  **p r**  **e c**  **i a**  **t i**  **o n** 

**, n**  **e w**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**, a**  **n d**  **m a**  **i n**  **t e**  **n a**  **n c**  **e**

**. I**  **n p**  **u t**  **s t**  **o t**  **h e**  **G R**  **I M**  **i n**  **c l**  **u d**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **c o**  **s t**  **s**

**, s**  **h i**  **p m**  **e n**  **t s**  **f o**  **r e**  **c a**  **s t**  **s**

**, a**  **n d**  **p r**  **i c**  **e f**  **o r**  **e c**  **a s**  **t s** 

**d e**  **v e**  **l o**  **p e**  **d i**  **n o**  **t h**  **e r**  **a n**  **a l**  **y s**  **e s** 

**. F**  **i n**  **a n**  **c i**  **a l**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n** 

**, a**  **n o**  **t h**  **e r**  **i n**  **p u**  **t**

**, w**  **i l**  **l b**  **e d**  **e v**  **e l**  **o p**  **e d** 

**b a**  **s e**  **d o**  **n p**  **u b**  **l i**  **c l**  **y a**  **v a**  **i l**  **a b**  **l e**  **d a**  **t a**  **a n**  **d c**  **o n**  **f i**  **d e**  **n t**  **i a**  **l l**  **y s**  **u b**  **m i**  **t t**  **e d**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n** 

**. D**  **O E**  **c o**  **m p**  **a r**  **e s**  **t h**  **e r**  **e s**  **u l**  **t s**  **o f**  **t h**  **e G**  **R I**  **M a**  **g a**  **i n**  **s t**  **b a**  **s e**  **l i**  **n e**  **p r**  **o j**  **e c**  **t i**  **o n**  **s w**  **h e**  **r e**  **n o**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**a r**  **e i**  **n p**  **l a**  **c e** 

**. T**  **h e**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t o**  **f n**  **e w**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s i**  **s t**  **h e**  **d i**  **f f**  **e r**  **e n**  **c e**  **b e**  **t w**  **e e**  **n t**  **h e**  **t w**  **o s**  **e t**  **s**

**o f**  **d i**  **s c**  **o u**  **n t**  **e d**  **a n**  **n u**  **a l**  **c a**  **s h**  **f l**  **o w**  **s**

**.**

1 2

. 2

. 2 .2 I n t e r v i e w G u i d e

**D O**  **E w**  **i l**  **l c**  **o n**  **d u**  **c t**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o g**  **a t**  **h e**  **r i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **o n**  **t h**  **e**

**e f** 

**f e**  **c t**  **s o**  **f s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **o n**  **r e**  **v e**  **n u**  **e s**  **a n**  **d f**  **i n**  **a n**  **c e**  **s**

**, d**  **i r**  **e c**  **t e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**, c**  **a p**  **i t**  **a l**  **a s**  **s e**  **t s** 

**, a**  **n d** 

**i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i v**  **e n**  **e s**  **s**

**. T**  **h e**  **s e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **l l**  **t a**  **k e**  **p l**  **a c**  **e d**  **u r**  **i n**  **g P**  **h a**  **s e**  **I I**  **I o**  **f t**  **h e**  **M I**  **A**

**. B**  **e f**  **o r**  **e t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **d i**  **s t**  **r i**  **b u**  **t e**  **a n**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **t h**  **a t**  **w i**  **l l**  **h e**  **l p**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **t h**  **e**

**i m**  **p a**  **c t**  **s o**  **f s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **o n**  **i n**  **d i**  **v i**  **d u**  **a l**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s o**  **r s**  **u b** 

**­ g**  **r o**  **u p**  **s o**  **f m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**. T**  **h e** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **w i**  **l l**  **l i**  **k e**  **l y**  **c o**  **v e**  **r c**  **u r**  **r e**  **n t**  **o r**  **g a**  **n i**  **z a**  **t i**  **o n**  **a l**  **c h**  **a r**  **a c**  **t e**  **r i**  **s t**  **i c**  **s ;**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y** 

**i n**  **f r**  **a s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r e**  **; m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r c**  **a s**  **h**

**­ f**  **l o**  **w a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s ;**  **a n**  **d a**  **s s**  **e s**  **s m**  **e n**  **t s**  **o f**  **t h**  **e i**  **m p**  **a c**  **t o**  **n**

**c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n**

**, e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**, a**  **n d**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y**

**.**

**1 2** 

**­ 2** 1 2

. 2 .3 P h a s e I I I : S u b

­ G r o u p A n a l y s i s

**P h**  **a s**  **e I**  **I I**  **a c**  **t i**  **v i**  **t i**  **e s**  **w i**  **l l**  **o c**  **c u**  **r a**  **f t**  **e r**  **p u**  **b l**  **i c**  **a t**  **i o**  **n o**  **f t**  **h e**  **A N**  **O P**  **R**

**. T**  **h e**  **s e**  **a c**  **t i**  **v i**  **t i**  **e s** 

**w i**  **l l**  **i n**  **c l**  **u d**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s ;**  **r e**  **v i**  **s i**  **o n**  **o f**  **t h**  **e i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **a s**  **h**

**­ f**  **l o**  **w a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s ;**  **a**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s u**  **b**

**­ g**  **r o**  **up c**  **a s**  **h**

**­ f**  **l o**  **w a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s ;**  **a n**  **d a**  **s s**  **e s**  **s m**  **e n**  **t o**  **f t**  **h e**  **i m**  **p a**  **c t**  **s o**  **n**

**c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **c a**  **p a**  **c i**  **t y** 

**, e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**, a**  **n d**  **t h**  **e c**  **u m**  **u l**  **a t**  **i v**  **e r**  **e g**  **u l**  **a t**  **o r**  **y b**  **u r**  **d e**  **n**

**.**

1 2

. 2

. 3 .1 M a n u f a c t u r e r I n t e r v i e w s

**D O**  **E w**  **i l**  **l s**  **u p**  **p l**  **e m**  **e n**  **t t**  **h e**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **g a**  **t h**  **e r**  **e d**  **i n**  **P h**  **a s**  **e I**  **a n**  **d t**  **h e**  **c a**  **s h** 

**­ f**  **l o**  **w**

**a n**  **a l**  **y s**  **i s**  **p e**  **r f**  **o r** 

**m e**  **d i**  **n P**  **h a**  **s e**  **I I**  **w i**  **t h**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **g a**  **t h**  **e r**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **t h** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s d**  **u r**  **i n**  **g P**  **h a**  **s e**  **I I**  **I**

**. T**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w p**  **r o**  **c e**  **s s**  **h a**  **s a**  **k e**  **y r**  **o l**  **e i**  **n t**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r** 

**i m**  **p a**  **c t**  **a n**  **a l**  **y s**  **e s** 

**, s**  **i n**  **c e**  **i t**  **p r**  **o v**  **i d**  **e s**  **a n**  **o p**  **p o**  **r t**  **u n**  **i t**  **y f**  **o r**  **i n**  **t e**  **r e**  **s t**  **e d**  **p a**  **r t**  **i e**  **s t**  **o e**  **x p**  **r e**  **s s**  **t h**  **e i**  **r**

**v i**  **e w**  **s p**  **r i**  **v a**  **t e**  **l y**  **o n**  **i m**  **p o**  **r t**  **a n**  **t i**  **s s**  **u e**  **s**

**, s**  **o t**  **h a**  **t c**  **o n**  **f i**  **d e**  **n t**  **i a**  **l o**  **r s**  **e n**  **s i**  **t i**  **v e**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **c a**  **n b**  **e**

**c o**  **n s**  **i d**  **e r**  **e d**  **i n**  **t h**  **e r**  **u l**  **e m**  **a k**  **i n**  **g d**  **e c**  **i s**  **i o**  **n**

**.**

**D O**  **E w**  **i l**  **l c**  **o n**  **d u**  **c t**  **d e**  **t a**  **i l**  **e d**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o g**  **a i**  **n i**  **n s**  **i g**  **h t**  **i n**  **t o**  **t h**  **e**

**p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o f**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s o**  **n s**  **a l**  **e s** 

**, d**  **i r**  **e c**  **t e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**, c**  **a p**  **i t**  **a l**  **a s**  **s e**  **t s** 

**, a**  **n d**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y** 

**c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i v**  **e n**  **e s**  **s**

**. B**  **o t**  **h q**  **u a**  **l i**  **t a**  **t i**  **v e**  **a n**  **d q**  **u a**  **n t**  **i t**  **a t**  **i v**  **e i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **a r**  **e v**  **a l**  **u a**  **b l**  **e**

**. I**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s**

**w i**  **l l**  **b e**  **s c**  **h e**  **d u**  **l e**  **d w**  **e l**  **l i**  **n a**  **d v**  **a n**  **c e**  **t o**  **p r**  **o v**  **i d**  **e e**  **v e**  **r y**  **o p**  **p o**  **r t**  **u n**  **i t**  **y f**  **o r**  **k e**  **y i**  **n d**  **i v**  **i d**  **u a**  **l s**  **t o**  **b e** 

**a v**  **a i**  **l a**  **b l**  **e f**  **o r**  **c o**  **m m**  **e n**  **t**

**. A**  **l t**  **h o**  **u g**  **h a**  **w r**  **i t**  **t e**  **n r**  **e s**  **p o**  **n s**  **e t**  **o t**  **h e**  **q u**  **e s**  **t i**  **o n**  **n a**  **i r**  **e w**  **i l**  **l b**  **e**

**a c**  **c e**  **p t**  **a b**  **l e** 

**, D**  **O E**  **p r**  **e f**  **e r**  **s a**  **n i**  **n t**  **e r**  **a c**  **t i**  **v e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w p**  **r o**  **c e**  **s s** 

**, w**  **h i**  **c h**  **h e**  **l p**  **s c**  **l a**  **r i**  **f y**  **r e**  **s p**  **o n**  **s e**  **s**

**a n**  **d p**  **r o**  **v i**  **d e**  **s t**  **h e**  **o p**  **p o**  **r t**  **u n**  **i t**  **y t**  **o i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y a**  **d d**  **i t**  **i o**  **n a**  **l i**  **s s**  **u e**  **s**

**.**

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s w**  **h o**  **p a**  **r t**  **i c**  **i p**  **a t**  **e i**  **n t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **ll b**  **e a**  **s k**  **e d**  **t o**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **a l**  **l**

**c o**  **n f**  **i d**  **e n**  **t i**  **a l**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **p r**  **o v**  **i d**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **a n**  **d f**  **o l**  **l o**  **w i**  **n g**  **t h**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w** 

**. D**  **O E**  **w i**  **l l**  **c o**  **n s**  **i d**  **e r** 

**a l**  **l i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **t r**  **a n**  **s m**  **i t**  **t e**  **d i**  **n i**  **t s**  **d e**  **c i**  **s i**  **o n** 

**­ m**  **a k**  **i n**  **g p**  **r o**  **c e**  **s s** 

**. H**  **o w**  **e v**  **e r** 

**, c**  **o n**  **f i**  **d e**  **n t**  **i a**  **l**

**i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **w i**  **l l**  **n o**  **t b**  **e m**  **a d**  **e a**  **v a**  **i l**  **a b**  **l e**  **i n**  **t h**  **e p**  **u b**  **l i**  **c r**  **e c**  **o r**  **d**

**. P**  **a r**  **t i**  **c i**  **p a**  **n t**  **s w**  **i l**  **l a**  **l s**  **o b**  **e**

**a s**  **k e**  **d t**  **o i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y a**  **n y**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **t h**  **e y**  **w i**  **s h**  **t o**  **b e**  **i n**  **c l**  **u d**  **e d**  **i n**  **t h**  **e p**  **u b**  **l i**  **c r**  **e c**  **o r**  **d b**  **u t**  **d o**  **n o**  **t**

**w a**  **n t**  **a t**  **t r**  **i b**  **u t**  **e d**  **t o**  **t h**  **e m** 

**.**

1 2

. 2

. 3 .2 R e v i s e d I n d u s t r y C a s h

­ F l o w A n a l y s i s

**I n**  **P h**  **a s**  **e I**  **I o**  **f t**  **h e**  **M I**  **A**

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **p r**  **e p**  **a r**  **e a**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y G**  **R I**  **M**

**. D**  **u r**  **i n**  **g t**  **h e** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **s e**  **e k**  **c o**  **m m**  **e n**  **t a**  **n d**  **s u**  **g g**  **e s**  **t i**  **o n**  **s r**  **e g**  **a r**  **d i**  **n g**  **t h**  **e v**  **a l**  **u e**  **s s**  **e l**  **e c**  **t e**  **d f**  **o r**  **t h**  **e**

**p a**  **r a**  **m e**  **t e**  **r s** 

**. U**  **p o**  **n c**  **o m**  **p l**  **e t**  **i o**  **n o**  **f t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **r e**  **v i**  **s e**  **i t**  **s i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **a s**  **h f**  **l o**  **w**

**m o**  **d e**  **l b**  **a s**  **e d**  **o n**  **t h**  **e f**  **e e**  **d b**  **a c**  **k p**  **r o**  **v i**  **d e**  **d**

**.**

1 2

. 2

. 3 .3 M a n u f a c t u r e r S u b

­ G r o u p A n a l y s i s

**U s**  **i n**  **g a**  **v e**  **r a**  **g e**  **c o**  **s t**  **a s**  **s u**  **m p**  **t i**  **o n**  **s t**  **o d**  **e v**  **e l**  **op a**  **n i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **a s**  **h f**  **l o**  **w e**  **s t**  **i m**  **a t**  **e i**  **s n**  **o t** 

**a d**  **e q**  **u a**  **t e**  **f o**  **r a**  **s s**  **e s**  **s i**  **n g**  **d i**  **f f**  **e r**  **e n**  **t i**  **a l**  **i m**  **p a**  **c t**  **s a**  **m o**  **n g**  **s u**  **b**

**­ g**  **r o**  **u p**  **s o**  **f m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**. S**  **m a**  **l l**  **e r** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**, n**  **i c**  **h e**  **p l**  **a y**  **e r**  **s**

**, o**  **r m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **e x**  **h i**  **b i**  **t i**  **n g**  **a c**  **o s**  **t s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r e**  **t h**  **a t**  **d i**  **f f**  **e r**  **s**

**l a**  **r g**  **e l**  **y f**  **r o**  **m t**  **h e**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **a v**  **e r**  **a g**  **e c**  **o u**  **l d**  **b e**  **m o**  **r e**  **n e**  **g a**  **t i**  **v e**  **l y**  **a f**  **f e**  **c t**  **e d** 

**. I**  **d e**  **a l**  **l y** 

**, D**  **O E** 

**w o**  **u l**  **d c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r t**  **h e**  **i m**  **p a**  **c t**  **o n**  **e v**  **e r**  **y f**  **i r** **m i**  **n d**  **i v**  **i d**  **u a**  **l l**  **y ;**  **h o**  **w e**  **v e**  **r**

**, i**  **t t**  **y p**  **i c**  **a l**  **l y**  **u s**  **e s**  **t h**  **e**

**r e**  **s u**  **l t**  **s o**  **f t**  **h e**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **c h**  **a r**  **a c**  **t e**  **r i**  **z a**  **t i**  **o n**  **t o**  **g r**  **o up**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s w**  **i t**  **h s**  **i m**  **i l**  **a r** 

**c h**  **a r**  **a c**  **t e**  **r i**  **s t**  **i c**  **s**

**. D**  **u r**  **i n**  **g t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **d i**  **s c**  **u s**  **s t**  **h e**  **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l s**  **u b** 

**­ g**  **r o**  **u p**  **s t**  **h a**  **t**

**1 2** 

**­ 3** **h a**  **v e**  **b e**  **e n**  **i d**  **e n**  **t i**  **f i**  **e d**  **f o**  **r t**  **h e**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**. D**  **O E**  **w i**  **l l**  **a s**  **k m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a n**  **d o**  **t h**  **e r**  **s t**  **a k**  **e h**  **o l**  **d e**  **r s** 

**t o**  **s u**  **g g**  **e s**  **t w**  **h a**  **t s**  **u b** 

**­ g**  **r o**  **u p**  **s o**  **r c**  **h a**  **r a**  **c t**  **e r**  **i s**  **t i**  **c s**  **a r**  **e t**  **h e**  **m o**  **s t**  **a p**  **p r**  **o p**  **r i**  **a t**  **e f**  **o r**  **t h**  **e a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s**

**.**

1 2

. 2

. 3 .4 C o m p e t i t i v e I m p a c t A s s e s s m e n t

**S e**  **c t**  **i o**  **n 3**  **4 2**  **( 6**  **) (**  **B )**  **( i**  **) (**  **V )**  **o f**  **t h**  **e E**  **n e**  **r g**  **y P**  **o l**  **i c**  **y A**  **c t**  **o f**  **1 9**  **9 2**  **( E**  **P C**  **A )**  **d i**  **r e**  **c t**  **s D**  **O E** 

**t o**  **c o**  **n s**  **i d**  **e r**  **a n**  **y l**  **e s**  **s e**  **n i**  **n g**  **o f**  **c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n t**  **h a**  **t i**  **s l**  **i k**  **e l**  **y t**  **o r**  **e s**  **u l**  **t f**  **r o**  **m i**  **m p**  **o s**  **i t**  **i o**  **n o**  **f**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. I**  **t f**  **u r**  **t h**  **e r**  **d i**  **r e**  **c t**  **s t**  **h e**  **U**

**. S** 

**. A**  **t t**  **o r**  **n e**  **y G**  **e n**  **e r**  **a l**  **t o**  **d e**  **t e**  **r m**  **i n**  **e t**  **h e**  **i m**  **p a**  **c t**  **s**

**, i**  **f a**  **n y** 

**, o**  **f**

**a n**  **y d**  **e c**  **r e**  **a s**  **e i**  **n c**  **o m**  **p e**  **t i**  **t i**  **o n** 

**. D**  **O E**  **w i**  **l l**  **m a**  **k e**  **a d**  **e t**  **e r**  **m i**  **n e**  **d e**  **f f**  **o r**  **t t**  **o g**  **a t**  **h e**  **r a**  **n d**  **r e**  **p o**  **r t** 

**f i**  **r**

**m**

**­ s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c f**  **i n**  **a n**  **c i**  **a l**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **a n**  **d i**  **m p**  **a c**  **t s** 

**. T**  **h e**  **c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i v**  **e a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s w**  **i l**  **l f**  **o c**  **u s**  **o n** 

**a s**  **s e**  **s s**  **i n**  **g t**  **h e**  **i m**  **p a**  **c t**  **s t**  **o s**  **m a**  **l l**  **e r**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**. T**  **h e**  **a s**  **s e**  **s s**  **m e**  **n t**  **w i**  **l l**  **b e**  **b a**  **s e**  **d o**  **n**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g c**  **o s**  **t d**  **a t**  **a a**  **n d**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **c o**  **l l**  **e c**  **t e**  **d f**  **r o**  **m i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s w**  **i t**  **h m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**. T**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **l l**  **f o**  **c u**  **s o**  **n g**  **a t**  **h e**  **r i**  **n g**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **t h**  **a t**  **w o**  **u l**  **d h**  **e l**  **p i**  **n**

**a s**  **s e**  **s s**  **i n**  **g a**  **s y**  **m m**  **e t**  **r i**  **c a**  **l c**  **o s**  **t i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e s**  **t o**  **s o**  **m e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**, t**  **h e**  **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e i**  **n**

**b u**  **s i**  **n e**  **s s**  **r i**  **s k**  **s f**  **r o**  **m a**  **n i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e d**  **p r**  **o p**  **o r**  **t i**  **o n**  **o f**  **f i**  **x e**  **d c**  **o s**  **t s** 

**, a**  **n d**  **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l b**  **a r**  **r i**  **e r**  **s t**  **o**

**m a**  **r k**  **e t**  **e n**  **t r**  **y (**  **e**

**. g** 

**., p**  **r o**  **p r**  **i e**  **t a**  **r y**  **t e**  **c h**  **n o**  **l o**  **g i**  **e s**  **)**

**.**

1 2

. 2

. 3 .5 M a n u f a c t u r i n g C a p a c i t y I m p a c t

**O n**  **e o**  **f t**  **h e**  **s i**  **g n**  **i f**  **i c**  **a n**  **t o**  **u t**  **c o**  **m e**  **s o**  **f s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c o**  **u l**  **d b**  **e t**  **h e**  **o b**  **s o**  **l e**  **s c**  **e n**  **c e**  **o f** 

**e x**  **i s**  **t i**  **n g**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g a**  **s s**  **e t**  **s**

**, i**  **n c**  **l u**  **d i**  **n g**  **t o**  **o l**  **i n**  **g a**  **n d**  **i n**  **v e**  **s t**  **m e**  **n t** 

**. T**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **w i**  **l l**  **h a**  **v e**  **a s**  **e r**  **i e**  **s o**  **f q**  **u e**  **s t**  **i o**  **n s**  **t o**  **h e**  **l p**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **i m**  **p a**  **c t**  **s o**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g** 

**c a**  **p a**  **c i**  **t y** 

**, s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c a**  **l l**  **y c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y u**  **t i**  **l i**  **z a**  **t i**  **o n**  **a n**  **d p**  **l a**  **n t**  **l o**  **c a**  **t i**  **o n**  **d e**  **c i**  **s i**  **o n**  **s i**  **n t**  **h e**  **U n**  **i t**  **e d**  **S t**  **a t**  **e s** 

**a n**  **d N**  **o r**  **t h**  **A m**  **e r**  **i c**  **a w**  **i t**  **h a**  **n d**  **w i**  **t h**  **o u**  **t a**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **; t**  **h e**  **a b**  **i l**  **i t**  **y o**  **f m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **t o**  **u p**  **g r**  **a d**  **e**

**o r**  **r e**  **m o**  **d e**  **l e**  **x i**  **s t**  **i n**  **g f**  **a c**  **i l**  **i t**  **i e**  **s t**  **o a**  **c c**  **o m**  **m o**  **d a**  **t e**  **t h**  **e n**  **e w**  **r e**  **q u**  **i r**  **e m**  **e n**  **t s**  **; t**  **h e**  **n a**  **t u**  **r e**  **a n**  **d v**  **a l**  **u e** 

**o f**  **s t**  **r a**  **n d**  **e d**  **a s**  **s e**  **t s** 

**, i**  **f a**  **n y**  **; a**  **n d**  **e s**  **t i**  **m a**  **t e**  **s f**  **o r**  **a n**  **y o**  **n e** 

**­ t**  **i m**  **e r**  **e s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r i**  **n g**  **o r**  **o t**  **h e**  **r c**  **h a**  **r g**  **e s** 

**,**

**w h**  **e r**  **e a**  **p p**  **l i**  **c a**  **b l**  **e**

**.**

1 2

. 2

. 3 .6 E m p l o y m e n t I m p a c t

**T h**  **e i**  **m p**  **a c**  **t o**  **f n**  **e w**  **e n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s o**  **n e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t i**  **s a**  **n i**  **m p**  **o r**  **t a**  **n t** 

**c o**  **n s**  **i d**  **e r**  **a t**  **i o**  **n i**  **n t**  **h e**  **r u**  **l e**  **m a**  **k i**  **n g**  **p r**  **o c**  **e s**  **s**

**. To**  **a s**  **s e**  **s s**  **h o**  **w d**  **o m**  **e s**  **t i**  **c e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t p**  **a t**  **t e**  **r n**  **s**

**m i**  **g h**  **t b**  **e a**  **f f**  **e c**  **t e**  **d**

**, t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w w**  **i l**  **l e**  **x p**  **l o**  **r e**  **c u**  **r r**  **e n**  **t e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t t**  **r e**  **n d**  **s i**  **n t**  **h e**  **l a**  **m p** 

**i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **a n**  **d s**  **o l**  **i c**  **i t**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **v i**  **e w**  **s o**  **n c**  **h a**  **n g**  **e s**  **i n**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **p a**  **t t**  **e r**  **n s**  **t h**  **a t**  **m a**  **y**

**r e**  **s u**  **l t**  **f r**  **o m**  **i n**  **c r**  **e a**  **s e**  **d s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d l**  **e v**  **e l**  **s**

**. T**  **h e**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **i m**  **p a**  **c t**  **s s**  **e c**  **t i**  **o n**  **o f**  **t h**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w** 

**g u**  **i d**  **e w**  **i l**  **l f**  **o c**  **u s**  **o n**  **c u**  **r r**  **e n**  **t e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t l**  **e v**  **e l**  **s a**  **s s**  **o c**  **i a**  **t e**  **d w**  **i t**  **h m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a t**  **e a**  **c h**  **o f** 

**t h**  **e i**  **r p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n f**  **a c**  **i l**  **i t**  **i e**  **s ;**  **e x**  **p e**  **c t**  **e d**  **f u**  **t u**  **r e**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **l e**  **v e**  **l s** 

**, w**  **i t**  **h a**  **n d**  **w i**  **t h**  **o u**  **t a** 

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **; d**  **i f**  **f e**  **r e**  **n c**  **e s**  **i n**  **w o**  **r k**  **f o**  **r c**  **e s**  **k i**  **l l**  **s ;**  **a n**  **d i**  **s s**  **u e**  **s r**  **e l**  **a t**  **e d**  **t o**  **t h**  **e r**  **e t**  **r a**  **i n**  **i n**  **g o**  **f**

**e m**  **p l**  **o y**  **e e**  **s**

**.**

1 2

. 2

. 3 .7 C u m u l a t i v e R e g u l a t o r y B u r d e n

**D O**  **E s**  **e e**  **k s**  **t o**  **m i**  **t i**  **g a**  **t e**  **t h**  **e o**  **v e**  **r l**  **a p**  **p i**  **n g**  **e f**  **f e**  **c t**  **s o**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **o f**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s a**  **n d** 

**o t**  **h e**  **r r**  **e g**  **u l**  **a t**  **o r**  **y a**  **c t**  **i o**  **n s**  **a f**  **f e**  **c t**  **i n**  **g t**  **h e**  **s a**  **m e**  **e q**  **u i**  **p m**  **e n**  **t o**  **r c**  **o m**  **p a**  **n i**  **e s** 

**. B**  **a s**  **e d**  **o n**  **i t**  **s o**  **w n** 

**r e**  **s e**  **a r**  **c h**  **a n**  **d d**  **i s**  **c u**  **s s**  **i o**  **n s**  **w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**, D**  **O E**  **i d**  **e n**  **t i**  **f i**  **e d**  **s e**  **v e**  **r a**  **l r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n s**  **r e**  **l e**  **v a**  **n t** 

**t o**  **g e**  **n e**  **r a**  **l s**  **e r**  **v i**  **c e**  **f l**  **u o**  **r e**  **s c**  **e n**  **t l**  **a m**  **p s**  **a n**  **d i**  **n c**  **a n**  **d e**  **s c**  **e n**  **t r**  **e f**  **l e**  **c t**  **o r**  **l a**  **m p**  **s**

**, i**  **n c**  **l u**  **d i**  **n g** 

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s f**  **o r**  **o t**  **h e**  **r p**  **r o**  **d u**  **c t**  **s m**  **a d**  **e b**  **y G**  **S F**  **L a**  **n d**  **I R**  **L m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**, a**  **n d**  **S t**  **a t**  **e a**  **n d** 

**i n**  **t e**  **r n**  **a t**  **i o**  **n a**  **l e**  **n e**  **r g**  **y c**  **o n**  **s e**  **r v**  **a t**  **i o**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**.**

**1 2** 

**­ 4** 1 2 .3 P R E L I M I N A R Y M A N U F A C T U R E R I M P A C T O V E R V I E W

**D u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e A**  **N O**  **P R**  **p h**  **a s**  **e**

**, D**  **O E**  **i d**  **e n**  **t i**  **f i**  **e d**  **q u**  **a l**  **i t**  **a t**  **i v**  **e a**  **n d**  **q u**  **a n**  **t i**  **t a**  **t i**  **v e**  **p u**  **b l**  **i c** 

**f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l a**  **n d**  **m a**  **r k**  **e t**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **t o**  **h e**  **l p**  **e v**  **a l**  **u a**  **t e**  **t h**  **e i**  **m p**  **a c**  **t o**  **f p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l**  **n e**  **w r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n s** 

**o n**  **l a**  **m p**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l p**  **e r**  **f o**  **r**

**m a**  **n c**  **e**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **c a**  **p a**  **c i**  **t y**  **a n**  **d e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t**

**l e**  **v e**  **l s** 

**, a**  **n d**  **p r**  **o d**  **u c**  **t u**  **t i**  **l i**  **t y**  **a n**  **d i**  **n n**  **o v**  **a t**  **i o**  **n**

**. I**  **n a**  **d d**  **i t**  **i o**  **n**

**, D**  **O E**  **r e**  **s e**  **a r**  **c h**  **e d**  **t h**  **e c**  **u m**  **u l**  **a t**  **i v**  **e**

**b u**  **r d**  **e n**  **t h**  **a t**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **m a**  **y f**  **a c**  **e f**  **r o**  **m t**  **h e**  **o v**  **e r**  **l a**  **p p**  **i n**  **g e**  **f f**  **e c**  **t o**  **f n**  **e w**  **o r**  **r e**  **c e**  **n t**  **D O**  **E e**  **n e**  **r g**  **y**

**c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s o**  **r o**  **t h**  **e r**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **a c**  **t i**  **o n**  **a f**  **f e**  **c t**  **i n**  **g t**  **h e**  **s a**  **m e**  **p r**  **o d**  **u c**  **t o**  **r i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y**

**.**

**I n**  **a d**  **d i**  **t i**  **o n**  **t o**  **r e**  **s e**  **a r**  **c h**  **i n**  **g p**  **u b**  **l i**  **c l**  **y a**  **v a**  **i l**  **a b**  **l e**  **d a**  **t a** 

**, D**  **O E**  **c o**  **n d**  **u c**  **t e**  **d i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s w**  **i t**  **h**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s p**  **r i**  **m a**  **r i**  **l y**  **i n**  **o r**  **d e**  **r t**  **o i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y k**  **e y**  **i s**  **s u**  **e s**  **a n**  **d g**  **a i**  **n i**  **n s**  **i g**  **h t**  **s i**  **n t**  **o t**  **h e** 

**q u**  **a l**  **i t**  **a t**  **i v**  **e i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o f**  **e n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. T**  **h e**  **p r**  **i m**  **a r**  **y s**  **o u**  **r c**  **e s**  **o f**  **t h**  **i s** 

**i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **w e**  **r e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s o**  **f G**  **S F**  **L a**  **n d**  **I R**  **L c**  **o n**  **d u**  **c t**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e**

**f i**  **r s**  **t q**  **u a**  **r t**  **e r**  **o f**  **F Y**  **2 0**  **0 7** 

**. To**  **m a**  **i n**  **t a**  **i n**  **c o**  **n f**  **i d**  **e n**  **t i**  **a l**  **i t**  **y**

**, D**  **O E**  **d i**  **d n**  **o t**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **t h**  **e i**  **n d**  **i v**  **i d**  **u a**  **l**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **h a**  **t d**  **i s**  **c l**  **o s**  **e d**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n** 

**. I**  **n s**  **t e**  **a d** 

**, t**  **h e**  **e v**  **a l**  **u a**  **t i**  **o n**  **o n**  **l y**  **r e**  **p o**  **r t**  **s a**  **g g**  **r e**  **g a**  **t e**  **d**

**i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **a n**  **d d**  **o e**  **s n**  **o t**  **d i**  **s c**  **l o**  **s e**  **s e**  **n s**  **i t**  **i v**  **e i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **o r**  **i d**  **e n**  **t i**  **f y**  **c o**  **m p**  **a n**  **y**

**­ s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c**

**i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n** 

**. F**  **o r**  **e a**  **c h**  **p r**  **o d**  **u c**  **t**

**, D**  **O E**  **u s**  **e d**  **a n**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **t o**  **g a**  **t h**  **e r**  **r e**  **s p**  **o n**  **s e**  **s f**  **r o**  **m**

**m u**  **l t**  **i p**  **l e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s o**  **n s**  **e v**  **e r**  **a l**  **i s**  **s u**  **e s** 

**. A**  **p p**  **e n**  **d i**  **x 1**  **2 A**  **c o**  **n t**  **a i**  **n s**  **a c**  **o p**  **y o**  **f t**  **h e** 

**p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **g u**  **i d**  **e u**  **s e**  **d f**  **o r**  **G S**  **F L**  **a n**  **d I**  **R L**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**.**

**T h**  **e f**  **o l**  **l o**  **w i**  **n g**  **s e**  **c t**  **i o**  **n s**  **s u**  **m m**  **a r**  **i z**  **e p**  **u b**  **l i**  **c l**  **y a**  **v a**  **i l**  **a b**  **l e**  **d a**  **t a**  **a s**  **w e**  **l l**  **a s**  **i n**  **f o**  **r m**  **a t**  **i o**  **n**

**g a**  **t h**  **e r**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **f o**  **r t**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r i**  **m p**  **a c**  **t a**  **n a**  **l y**  **s i**  **s**

**. S**  **e c**  **t i**  **o n** 

**1 2** 

**. 3**  **.1 s**  **u m**  **m a**  **r i**  **z e**  **s t**  **h e**  **p u**  **b l**  **i c**  **l y**  **a v**  **a i**  **l a**  **b l**  **e i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y d**  **a t**  **a**

**. S**  **e c**  **t i**  **o n**  **1 2** 

**. 3**  **.2 o**  **u t**  **l i**  **n e**  **s t**  **h e** 

**g e**  **n e**  **r a**  **l i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s t**  **r u**  **c t**  **u r**  **e a**  **n d**  **s u**  **m m**  **a r**  **i z**  **e s**  **t h**  **e i**  **s s**  **u e**  **s d**  **i s**  **c u**  **s s**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e p**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y** 

**M I**  **A i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s**

**. S**  **e c**  **t i**  **o n**  **s 1**  **2 .4**  **t o**  E r r o r ! R e f e r e n c e s o u r c e n o t f o u n d

. **p r**  **e s**  **e n**  **t a** 

**s u**  **m m**  **a r**  **y o**  **f t**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **f o**  **r e**  **a c**  **h p**  **r o**  **d u**  **c t** 

**. S**  **e c**  **t i**  **o n**  **1 2**  **.6 a**  **d d**  **r e**  **s s**  **e s** 

**i s**  **s u**  **e s**  **c o**  **m m**  **o n**  **t o**  **a l**  **l l**  **a m**  **p s**  **c o**  **v e**  **r e**  **d i**  **n t**  **h i**  **s r**  **u l**  **e m**  **a k**  **i n**  **g**

**.**

1 2

. 3 .1 O v e r v i e w o f I n d u s t r y D a t a

**D O**  **E c**  **o m**  **p i**  **l e**  **d i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y d**  **a t**  **a t**  **o a**  **s s**  **e s**  **s t**  **h e**  **e l**  **e c**  **t r**  **i c**  **l a**  **m p**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **c o**  **s t**  **s t**  **r u**  **c t**  **u r**  **e a**  **n d** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g u**  **t i**  **l i**  **z a**  **t i**  **o n**  **a n**  **d c**  **a p**  **i t**  **a l**  **i z**  **a t**  **i o**  **n r**  **a t**  **e s** 

**. T**  **h e**  **f o**  **l l**  **o w**  **i n**  **g s**  **e c**  **t i**  **o n**  **s u**  **m m**  **a r**  **i z**  **e s** 

**p u**  **b l**  **i c**  **d a**  **t a**  **D O**  **E o**  **b t**  **a i**  **n e**  **d f**  **r o**  **m U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u r**  **e p**  **o r**  **t s** 

**.**

1 2

. 3

. 1 .1 I n d u s t r y C o s t S t r u c t u r e

**D O**  **E d**  **e v**  **e l**  **o p**  **e d**  **t h**  **e e**  **l e**  **c t**  **r i**  **c l**  **a m**  **p i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y c**  **o s**  **t s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r e**  **f r**  **o m**  **t h**  **e U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s**

**B u**  **r e**  **a u** 

**, A**  **n n**  **u a**  **l S**  **u r**  **v e**  **y o**  **f M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**,** S t a t i s t i c s f o r I n d u s t r y G r o u p s a n d I n d u s t r i e s

**f r**  **o m**  **2 0**  **0 2**  **t o**  **2 0**  **0 5** 

**.**

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.1 p**  **r e**  **s e**  **n t**  **s t**  **h e**  **e l**  **e c**  **t r**  **i c**  **l a**  **m p**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **l e**  **v e**  **l s**  **a n**  **d e**  **a r**  **n i**  **n g**  **s**

**f r**  **o m**  **2 0**  **0 2** 

**­ 2**  **0 0**  **5**

**. T**  **h e**  **s t**  **a t**  **i s**  **t i**  **c s**  **i l**  **l u**  **s t**  **r a**  **t e**  **a s**  **t e**  **a d**  **y d**  **e c**  **l i**  **n e**  **i n**  **t h**  **e n**  **u m**  **b e**  **r o**  **f p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n**

**a n**  **d n**  **o n** 

**­ p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n w**  **o r**  **k e**  **r s**  **i n**  **t h**  **e i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y**

**.**

**1 2** 

**­ 5** 1 T a b l e 1 2

. 3 .1 E l e c t r i c L a m p I n d u s t r y E m p l o y m e n t a n d E a r n i n g s

Y e a r P r o d u c t i o n W o r k e r s A l l E m p l o y e e s P a y r o l l f o r A l l E m p l o y e e s **( t**  **h o**  **u s**  **a n**  **d 2**  **0 0**  **5 d**  **o l**  **l a**  **r s**  **)**

**2 0**  **0 2**  **9**

**, 5**  **9 5**  **1 1** 

**, 5**  **5 2**  **4 8**  **9**

**, 7**  **8 1** 

**2 0**  **0 3**  **8**

**, 9**  **7 2**  **1 0** 

**, 7**  **9 0**  **4 8**  **1**

**, 5**  **2 4** 

**2 0**  **0 4**  **8**

**, 0**  **2 2**  **9**

**, 8**  **6 7**  **5 1**  **2**

**, 5**  **1 4** 

**2 0**  **0 5**  **7**

**, 6**  **0 4**  **9**

**, 2**  **8 9**  **4 9**  **5**

**, 0**  **5 7** 

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.2 p**  **r e**  **s e**  **n t**  **s t**  **h e**  **c o**  **s t**  **s o**  **f m**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **a n**  **d i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y p**  **a y**  **r o**  **l l**  **a s**  **a p**  **e r**  **c e**  **n t**  **a g**  **e**

**o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t**  **v a**  **l u**  **e f**  **r o**  **m 2**  **0 0**  **2**

**­ 2**  **0 0**  **5**

**. T**  **h e**  **c o**  **s t**  **o f**  **m a**  **t e**  **r i**  **a l**  **s a**  **n d**  **t h**  **e c**  **o s**  **t o**  **f p**  **a y**  **r o**  **l l**  **f o**  **r**

**p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **w o**  **r k**  **e r**  **s h**  **a v**  **e i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e d**  **s i**  **n c**  **e 2**  **0 0**  **2**

**. T**  **h e**  **c o**  **s t**  **o f**  **t o**  **t a**  **l p**  **a y**  **r o**  **l l**  **h a**  **s a**  **l s**  **o r**  **i s**  **e n** 

**s i**  **n c**  **e 2**  **0 0**  **2**

**.**

2 T a b l e 1 2

. 3 .2 E l e c t r i c L a m p I n d u s t r y C e n s u s D a t a

Y e a r C o s t o f M a t e r i a l s **( p**  **e r**  **c e**  **n t**  **o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t** 

**v a**  **l u**  **e )**  C o s t o f P a y r o l l

f

o r P r o d u c t i o n W o r k e r s

**( p**  **e r**  **c e**  **n t**  **o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t** 

**v a**  **l u**  **e )**  C o s t o f T o t a l P a y r o l l :

P r o d u c t i o n +

A d m i n i s t r a t i o n **( p**  **e r**  **c e**  **n t**  **o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t** 

**v a**  **l u**  **e )** 

**2 0**  **0 2**  **3 3**  **.9 1**  **4 .5**  **1 8**  **.6**

**2 0**  **0 3**  **3 6**  **.0 1**  **4 .0**  **1 8**  **.5**

**2 0**  **0 4**  **3 5**  **.8 1**  **5 .4**  **2 0**  **.3**

**2 0**  **0 5**  **3 9**  **.6 1**  **5 .0**  **2 0**  **.1**

1 2

. 3

. 1 .2 I n v e n t o r y L e v e l s a n d C a p a c i t y U t i l i z a t i o n R a t e s

**T a**  **b l**  **e 1**  **2**

**. 3**  **.3 s**  **h o**  **w s**  **t h**  **e y**  **e a**  **r**

**­ e**  **n d**  **i n**  **v e**  **n t**  **o r**  **y f**  **o r**  **t h**  **e e**  **l e**  **c t**  **r i**  **c l**  **i g**  **h t**  **i n**  **g i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y**

**o b**  **t a**  **i n**  **e d**  **f r**  **o m**  **t h**  **e U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**, A**  **n n**  **u a**  **l S**  **u r**  **v e**  **y o**  **f M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**,** S t a t i s t i c s f o r

I

n d u s t r y G r o u p s a n d I n d u s t r i e s **f r**  **o m**  **2 0**  **0 2**  **t o**  **2 0**  **0 5** 

**. B**  **o t**  **h i**  **n d**  **o l**  **l a**  **r s**  **a n**  **d a**  **s a**  **p e**  **r c**  **e n**  **t a**  **g e** 

**o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t**  **v a**  **l u**  **e**

**, t**  **h e**  **e n**  **d**

**­ o**  **f**

**­ y**  **e a**  **r i**  **n v**  **e n**  **t o**  **r y**  **f o**  **r t**  **h e**  **i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **h a**  **s s**  **t e**  **a d**  **i l**  **y i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e d**  **s i**  **n c**  **e**

**2 0**  **0 2** 

**.**

3 T a b l e 1 2

. 3 .3 E l e c t r i c L a m p I n d u s t r y C e n s u s D a t a

Y e a r E n d

­ o f

­ Y e a r I n v e n t o r y **( m**  **i l**  **l i**  **o n**  **2 0**  **0 5**  **d o**  **l l**  **a r**  **s )**  E n d

­ o f

­ Y e a r I n v e n t o r y **( p**  **e r**  **c e**  **n t**  **o f**  **s h**  **i p**  **m e**  **n t**  **v a**  **l u**  **e )** 

**2 0**  **0 2**  **2 1**  **3**

**, 5**  **6 9**  **8 .1** 

**2 0**  **0 3**  **2 1**  **2**

**, 2**  **0 7**  **8 .2** 

**2 0**  **0 4**  **2 2**  **6**

**, 4**  **8 2**  **9 .0** 

**2 0**  **0 5**  **2 3**  **5**

**, 9**  **3 4**  **9 .6** 

**D O**  **E o**  **b t**  **a i**  **n e**  **d f**  **u l**  **l p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y u**  **t i**  **l i**  **z a**  **t i**  **o n**  **r a**  **t e**  **s f**  **r o**  **m t**  **h e**  **U**

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s**

**B u**  **r e**  **a u** 

**, “**  **C u**  **r r**  **e n**  **t I**  **n d**  **u s**  **t r**  **i a**  **l R**  **e p**  **o r**  **t s**  **,”** S u r v e y of P l a n t C a

p a c i t y **f r**  **o m**  **2 0**  **0 1**  **t o**  **2 0**  **0 5** 

**. T**  **a b**  **l e** 

**1 2** 

**. 3**  **.4 p**  **r e**  **s e**  **n t**  **s p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y u**  **t i**  **l i**  **z a**  **t i**  **o n**  **r a**  **t e**  **s f**  **o r**  **t h**  **e e**  **l e**  **c t**  **r i**  **c l**  **i g**  **h t**  **i n**  **g e**  **q u**  **i p**  **m e**  **n t** 

**i n**  **d u**  **s t**  **r y** 

**. F**  **u l**  **l p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y i**  **s d**  **e f**  **i n**  **e d**  **a s**  **t h**  **e m**  **a x**  **i m**  **u m**  **l e**  **v e**  **l o**  **f p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n a**  **n**

**e s**  **t a**  **b l**  **i s**  **h m**  **e n**  **t c**  **o u**  **l d**  **a t**  **t a**  **i n**  **u n**  **d e**  **r n**  **o r**  **m a**  **l o**  **p e**  **r a**  **t i**  **n g**  **c o**  **n d**  **i t**  **i o**  **n s** 

**. I**  **n t**  **h e**  S u r v e y of P l a n t

**1 2** 

**­ 6** **1**

**2**

**3**

**4**

**5** C

a

p a c i t y **r e**  **p o**  **r t** 

**, t**  **h e**  **f u**  **l l**  **p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **u t**  **i l**  **i z**  **a t**  **i o**  **n r**  **a t**  **e i**  **s a**  **r a**  **t i**  **o o**  **f t**  **h e**  **a c**  **t u**  **a l**  **l e**  **v e**  **l o**  **f**

**o p**  **e r**  **a t**  **i o**  **n s**  **t o**  **t h**  **e f**  **u l**  **l p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n l**  **e v**  **e l** 

**.**

4 T a b l e 1 2

. 3 .4 F u l l P r o d u c t i o n C a p a c i t y U t i l i z a t i o n R a t e s

Y e a r C a p a c i t y U t i l i z a t i o n R a t e s **( P**  **e r**  **c e**  **n t**  **)**

E l e c t r i c L a m p B u l b

& P a r t

M a n u f a c t u r i n g R e s i d e n t i a l E l e c t r i c

L i g h t i n g F i x t u r e

M a n u f a c t u r i n g C o m m e r c i a l / I n d u s t r i a l / I n s t i t u t i o n a l

E l e c t r i c L i g h t i n g F i x t u r e

M a n u f a c t u r i n g

**2 0**  **0 6**  **3 4**  **6 5**  **8**

**2 0**  **0 6**  **7 5**  **2 5**  **4**

**2 0**  **0 6**  **1 6**  **2 5**  **5**

**2 0**  **0 7**  **1 5**  **5 6**  **3**

**2 0**  **0 6**  **2 6**  **2 6**  **1**

1 2

. 3 .2 P r e l i m i n a r y M a n u f a c t u r i n g I n t e r v i e w O v e r v i e w

**I n**  **a d**  **d i**  **t i**  **o n**  **t o**  **r e**  **v i**  **e w**  **i n**  **g p**  **u b**  **l i**  **c l**  **y a**  **v a**  **i l**  **a b**  **l e**  **d a**  **t a** 

**, D**  **O E**  **c o**  **n d**  **u c**  **t e**  **d i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s o**  **f**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s f**  **o r**  **a p**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **i m**  **p a**  **c t**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**. T**  **h e**  **f o**  **l l**  **o w**  **i n**  **g s**  **e c**  **t i**  **o n** 

**h i**  **g h**  **l i**  **g h**  **t s**  **t h**  **e t**  **o p**  **i c**  **s d**  **i s**  **c u**  **s s**  **e d**  **d u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e s**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s**

**. A**  **c o**  **p y**  **o f**  **t h**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r**

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **u s**  **e d**  **w h**  **e n**  **c o**  **n d**  **u c**  **t i**  **n g**  **t h**  **e s**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s c**  **a n**  **b e**  **f o**  **u n**  **d i**  **n A**  **p p**  **e n**  **d i**  **x 1**  **2 A** 

**.**

1 2

. 3

. 2 .1 K e y I s s u e s

**P e**  **r h**  **a p**  **s t**  **h e**  **m o**  **s t**  **i m**  **p o**  **r t**  **a n**  **t a**  **s p**  **e c**  **t o**  **f t**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **i s**  **t h**  **e o**  **p p**  **o r**  **t u**  **n i**  **t y**  **i t** 

**c r**  **e a**  **t e**  **s f**  **o r**  **D O**  **E t**  **o i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y k**  **e y**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **i s**  **s u**  **e s**  **e a**  **r l**  **y i**  **n t**  **h e**  **d e**  **v e**  **l o**  **p m**  **e n**  **t o**  **f n**  **e w** 

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. D**  **u r**  **i n**  **g t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **e n**  **g a**  **g e**  **s t**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s i**  **n a**  **d i**  **s c**  **u s**  **s i**  **o n**  **a b**  **o u**  **t**

**w h**  **a t**  **t h**  **e y**  **p e**  **r c**  **e i**  **v e**  **t o**  **b e**  **t h**  **e k**  **e y**  **i s**  **s u**  **e s**  **i n**  **t h**  **e r**  **u l**  **e m**  **a k**  **i n**  **g**

**. F**  **o r**  **e x**  **a m**  **p l**  **e**

**, k**  **e y**  **i s**  **s u**  **e s**  **i n** 

**p r**  **e v**  **i o**  **u s**  **r u**  **l e**  **m a**  **k i**  **n g**  **s h**  **a v**  **e i**  **n c**  **l u**  **d e**  **d c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s o**  **v e**  **r p**  **a t**  **e n**  **t p**  **r o**  **t e**  **c t**  **i o**  **n s**  **t h**  **a t**  **m i**  **g h**  **t p**  **r e**  **v e**  **n t** 

**s o**  **m e**  **c o**  **m p**  **a n**  **i e**  **s f**  **r o**  **m i**  **m p**  **l e**  **m e**  **n t**  **i n**  **g h**  **i g**  **h e**  **r**

**­ e**  **f f**  **i c**  **i e**  **n c**  **y d**  **e s**  **i g**  **n s** 

**.**

1 2

. 3

. 2 .2 P r o d u c t i o n a n d P r o d u c t M i x

**D O**  **E r**  **e q**  **u e**  **s t**  **s m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **’ v**  **i e**  **w s**  **o n**  **w h**  **a t**  **t h**  **e y**  **p e**  **r c**  **e i**  **v e**  **t o**  **b e**  **t h**  **e p**  **o s**  **s i**  **b l**  **e**

**i m**  **p a**  **c t**  **o f**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **o n**  **p r**  **o f**  **i t**  **a b**  **i l**  **i t**  **y**

**. F**  **o r**  **i n**  **s t**  **a n**  **c e** 

**, t**  **h e**  **c a**  **p i**  **t a**  **l a**  **n d**  **p r**  **o d**  **u c**  **t c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n**

**o u**  **t l**  **a y**  **s n**  **e e**  **d e**  **d t**  **o u**  **p g**  **r a**  **d e**  **o r**  **r e**  **d e**  **s i**  **g n**  **p r**  **o d**  **u c**  **t s**  **a n**  **d p**  **r o**  **d u**  **c t**  **p l**  **a t**  **f o**  **r**

**m s**  **b e**  **f o**  **r e**  **t h**  **e y**  **h a**  **v e** 

**r e**  **a c**  **h e**  **d t**  **h e**  **e n**  **d o**  **f t**  **h e**  **i r**  **u s**  **e f**  **u l**  **l i**  **f e**  **m a**  **y c**  **r e**  **a t**  **e s**  **i g**  **n i**  **f i**  **c a**  **n t**  **c o**  **n v**  **e r**  **s i**  **o n**  **c o**  **s t**  **s**

**, r**  **e s**  **u l**  **t i**  **n g**  **i n** 

**r e**  **d u**  **c e**  **d c**  **a s**  **h f**  **l o**  **w a**  **n d**  **s t**  **r a**  **n d**  **e d**  **i n**  **v e**  **s t**  **m e**  **n t**  **s**

**. H**  **i g**  **h e**  **r e**  **n e**  **r g**  **y c**  **o n**  **s e**  **r v**  **a t**  **i o**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **m a**  **y**

**a l**  **s o**  **r e**  **s u**  **l t**  **i n**  **h i**  **g h**  **e r**  **p e**  **r**

**­ u**  **n i**  **t c**  **o s**  **t s**  **t h**  **a t**  **c o**  **u l**  **d c**  **a u**  **s e**  **c o**  **n s**  **u m**  **e r**  **s t**  **o s**  **h i**  **f t**  **t o**  **l e**  **s s**  **c o**  **s t**  **l y** 

**p r**  **o d**  **u c**  **t s** 

**.**

1 2

. 3

. 2 .3 C o n v e r s i o n C o s t s

**D u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s**

**, D**  **O E**  **a s**  **k s**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o q**  **u a**  **n t**  **i f**  **y a**  **n d**  **e x**  **p l**  **a i**  **n b**  **o t**  **h t**  **h e** 

**c a**  **p i**  **t a**  **l a**  **n d**  **t h**  **e p**  **r o**  **d u**  **c t**  **c o**  **n v**  **e r**  **s i**  **o n**  **c o**  **s t**  **s n**  **e c**  **e s**  **s a**  **r y**  **t o**  **r a**  **i s**  **e t**  **h e**  **e n**  **e r**  **g y**  **e f**  **f i**  **c i**  **e n**  **c y**  **o f**  **t h**  **e i**  **r**

**p r**  **o d**  **u c**  **t l**  **i n**  **e s**  **t o**  **t h**  **e p**  **r o**  **p o**  **s e**  **d s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d l**  **e v**  **e l**  **s**

**. I**  **n s**  **o m**  **e i**  **n s**  **t a**  **n c**  **e s** 

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **m a**  **y b**  **e**

**a**

**b l**  **e t**  **o m**  **e e**  **t p**  **r o**  **p o**  **s e**  **d s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d l**  **e v**  **e l**  **s b**  **y m**  **o d**  **i f**  **y i**  **n g**  **e x**  **i s**  **t i**  **n g**  **p r**  **o d**  **u c**  **t s** 

**. I**  **n o**  **t h**  **e r**  **c a**  **s e**  **s**

**, t**  **h e** 

**1 2** 

**­ 7** **n e**  **c e**  **s s**  **a r**  **y c**  **h a**  **n g**  **e s**  **m a**  **y e**  **n t**  **a i**  **l a**  **c o**  **m p**  **l e**  **t e**  **p r**  **o d**  **u c**  **t**

**­ l**  **i n**  **e r**  **e d**  **e s**  **i g**  **n**

**. I**  **n t**  **h e**  **s e**  **s i**  **t u**  **a t**  **i o**  **n s** 

**, a**  **n**

**i n**  **c r**  **e a**  **s e**  **i n**  **a s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d w**  **i l**  **l c**  **a u**  **s e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o i**  **n c**  **u r**  **o n**  **e**

**­ t**  **i m**  **e c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n c**  **a p**  **i t**  **a l** 

****

**e x**  **p e**  **n d**  **i t**  **u r**  **e s**  **a n**  **d p**  **r o**  **d u**  **c t** 

**­ c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n e**  **x p**  **e n**  **s e**  **s**

**. C**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n c**  **a p**  **i t**  **a l** 

**­ e**  **x p**  **e n**  **d i**  **t u**  **r e**  **s a**  **r e**  **o n**  **e**

 

** t** **i m**  **e i**  **n v**  **e s**  **t m**  **e n**  **t s**  **i n**  **p r**  **o p**  **e r**  **t y** 

**, p**  **l a**  **n t**  **a n**  **d e**  **q u**  **i p**  **m e**  **n t** 

**. P**  **r o**  **d u**  **c t** 

**­ c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n e**  **x p**  **e n**  **s e**  **s i**  **n c**  **l u**  **d e** 

**o n**  **e**

**­ t**  **i m**  **e i**  **n v**  **e s**  **t m**  **e n**  **t s**  **i n**  **r e**  **s e**  **a r**  **c h** 

**, p**  **r o**  **d u**  **c t**  **d e**  **v e**  **l o**  **p m**  **e n**  **t**

**, t**  **e s**  **t i**  **n g**  **a n**  **d m**  **a r**  **k e**  **t i**  **n g** 

**.**

**A p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l**  **l y**  **s i**  **g n**  **i f**  **i c**  **a n**  **t o**  **u t**  **c o**  **m e**  **o f**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c o**  **u l**  **d b**  **e t**  **h e**  **o b**  **s o**  **l e**  **s c**  **e n**  **c e**  **o f** 

**e x**  **i s**  **t i**  **n g**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g a**  **s s**  **e t**  **s**

**, i**  **n c**  **l u**  **d i**  **n g**  **t o**  **o l**  **i n**  **g a**  **n d**  **o t**  **h e**  **r c**  **a p**  **i t**  **a l**  **i n**  **v e**  **s t**  **m e**  **n t** 

**. T**  **h e** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **i n**  **c l**  **u d**  **e s**  **q u**  **e s**  **t i**  **o n**  **s t**  **o i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y i**  **m p**  **a c**  **t s**  **o n**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **i n**  **g c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y**

**. T**  **h e**  **s e** 

**q u**  **e s**  **t i**  **o n**  **s w**  **e r**  **e d**  **e v**  **e l**  **o p**  **e d**  **t o**  **u n**  **d e**  **r s**  **t a**  **n d**  **t h**  **e i**  **m p**  **a c**  **t o**  **f p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **o n**  **:**

• **U**

**. S** 

**. a**  **n d**  **N o**  **r t**  **h A**  **m e**  **r i**  **c a**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **c a**  **p a**  **c i**  **t y**  **;**

• **c a**  **p a**  **c i**  **t y**  **u t**  **i l**  **i z**  **a t**  **i o**  **n a**  **n d**  **p l**  **a n**  **t l**  **o c**  **a t**  **i o**  **n d**  **e c**  **i s**  **i o**  **n s**  **i n**  **t h**  **e U**  **n i**  **t e**  **d S**  **t a**  **t e**  **s a**  **n d**  **N o**  **r t**  **h**

**A m**  **e r**  **i c**  **a b**  **o t**  **h w**  **i t**  **h a**  **n d**  **w i**  **t h**  **o u**  **t s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **;**

• **t h**  **e a**  **b i**  **l i**  **t y**  **o f**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o u**  **p g**  **r a**  **d e**  **o r**  **r e**  **m o**  **d e**  **l e**  **x i**  **s t**  **i n**  **g f**  **a c**  **i l**  **i t**  **i e**  **s t**  **o a**  **c c**  **o m**  **m o**  **d a**  **t e** 

**a n**  **e w**  **p r**  **o d**  **u c**  **t m**  **i x**  **; a**  **n d** 

• **t h**  **e n**  **a t**  **u r**  **e a**  **n d**  **v a**  **l u**  **e o**  **f s**  **t r**  **a n**  **d e**  **d a**  **s s**  **e t**  **s**

**, i**  **f a**  **n y** 

**.**

**D O**  **E w**  **i l**  **l e**  **x p**  **l o**  **r e**  **c u**  **r r**  **e n**  **t t**  **r e**  **n d**  **s i**  **n p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t a**  **n d**  **s o**  **l i**  **c i**  **t**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **v i**  **e w**  **s o**  **n c**  **h a**  **n g**  **e s**  **i n**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **p a**  **t t**  **e r**  **n s**  **r e**  **s u**  **l t**  **i n**  **g f**  **r o**  **m n**  **e w**  **e n**  **e r**  **g y** 

**c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. Q**  **u e**  **s t**  **i o**  **n s**  **r e**  **g a**  **r d**  **i n**  **g e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t i**  **m p**  **a c**  **t s**  **h e**  **l p**  **t o**  **u n**  **d e**  **r s**  **t a**  **n d**  **:**

• **c u**  **r r**  **e n**  **t e**  **m p**  **l o**  **y m**  **e n**  **t l**  **e v**  **e l**  **s a**  **s s**  **o c**  **i a**  **t e**  **d w**  **i t**  **h m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r i**  **n g**  **a t**  **e a**  **c h**  **p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **f a**  **c i**  **l i**  **t y**  **;**

• **e x**  **p e**  **c t**  **e d**  **f u**  **t u**  **r e**  **e m**  **p l**  **o y**  **m e**  **n t**  **l e**  **v e**  **l s**  **w i**  **t h**  **a n**  **d w**  **i t**  **h o**  **u t**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **; a**  **n d** 

• **d i**  **f f**  **e r**  **e n**  **c e**  **s i**  **n w**  **o r**  **k f**  **o r**  **c e**  **s k**  **i l**  **l s**  **a n**  **d i**  **s s**  **u e**  **s r**  **e l**  **a t**  **e d**  **t o**  **r e**  **t r**  **a i**  **n i**  **n g** 

**.**

1 2

. 3

. 2 .4 E x p o r t s , F o r e i g n C o m p e t i t i o n , a n d O u t s o u r c i n g

**E n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s f**  **o r**  **I R**  **L a**  **n d**  **G S**  **F L**  **c a**  **n h**  **a v**  **e a**  **n i**  **m p**  **a c**  **t o**  **n**

**p r**  **o j**  **e c**  **t e**  **d e**  **x p**  **o r**  **t s**  **a l**  **e s** 

**, t**  **h e**  **p o**  **r t**  **i o**  **n o**  **f t**  **h e**  **d o**  **m e**  **s t**  **i c**  **m a**  **r k**  **e t**  **s e**  **r v**  **e d**  **b y**  **f o**  **r e**  **i g**  **n c**  **o m**  **p e**  **t i**  **t i**  **o n** 

**,**

**a n**  **d d**  **o m**  **e s**  **t i**  **c p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n l**  **e v**  **e l**  **s**

**. T**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w q**  **u e**  **s t**  **i o**  **n s**  **e x**  **a m**  **i n**  **e d** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **v i**  **e w**  **s o**  **n t**  **h e**  **i m**  **p a**  **c t**  **s n**  **e w**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s w**  **o u**  **l d**  **h a**  **v e**  **o n**  **e x**  **p o**  **r t**  **s**

**, f**  **o r**  **e i**  **g n** 

**c o**  **m p**  **e t**  **i t**  **i o**  **n**

**, a**  **n d**  **o u**  **t s**  **o u**  **r c**  **i n**  **g**

**.**

1 2

. 3

. 2 .5 M a r k e t S h a r e s a n d I n d u s t r y C o n s o l i d a t i o n

**N e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c a**  **n a**  **l t**  **e r**  **t h**  **e c**  **o m**  **p e**  **t i**  **t i**  **v e**  **d y**  **n a**  **m i**  **c s**  **o f**  **t h**  **e m**  **a r**  **k e**  **t p**  **l a**  **c e** 

**, p**  **r o**  **m p**  **t i**  **n g** 

**c o**  **m p**  **a n**  **i e**  **s t**  **o e**  **n t**  **e r**  **t h**  **e m**  **a r**  **k e**  **t**

**, e**  **x i**  **t t**  **h e**  **m a**  **r k**  **e t** 

**, o**  **r m**  **e r**  **g e**  **w i**  **t h**  **o t**  **h e**  **r c**  **o m**  **p a**  **n i**  **e s** 

**. T**  **h e** 

**p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w q**  **u e**  **s t**  **i o**  **n s**  **a s**  **k m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **t o**  **s h**  **a r**  **e t**  **h e**  **i r**  **p e**  **r s**  **p e**  **c t**  **i v**  **e s**  **o n** 

**i n**  **d u**  **s t**  **r y**  **c o**  **n s**  **o l**  **i d**  **a t**  **i o**  **n b**  **o t**  **h i**  **n t**  **h e**  **a b**  **s e**  **n c**  **e o**  **f n**  **e w**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s a**  **n d**  **a s**  **s u**  **m i**  **n g**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**a t**  **v a**  **r i**  **o u**  **s e**  **f f**  **i c**  **i e**  **n c**  **y l**  **e v**  **e l**  **s**

**. T**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w q**  **u e**  **s t**  **i o**  **n s**  **f o**  **c u**  **s o**  **n g**  **a t**  **h e**  **r i**  **n g**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **t h**  **a t** 

**h e**  **l p**  **s a**  **s s**  **e s**  **s :** 

• **d i**  **s p**  **r o**  **p o**  **r t**  **i o**  **n a**  **t e**  **c o**  **s t**  **i n**  **c r**  **e a**  **s e**  **s t**  **o s**  **o m**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **;**

• **i n**  **c r**  **e a**  **s e**  **d p**  **r o**  **p o**  **r t**  **i o**  **n o**  **f f**  **i x**  **e d**  **c o**  **s t**  **s p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l**  **l y**  **i n**  **c r**  **e a**  **s i**  **n g**  **b u**  **s i**  **n e**  **s s**  **r i**  **s k**  **s ;**  **a n**  **d**

• **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l b**  **a r**  **r i**  **e r**  **s t**  **o m**  **a r**  **k e**  **t e**  **n t**  **r y**  **( e** 

**. g** 

**., p**  **r o**  **p r**  **i e**  **t a**  **r y**  **t e**  **c h**  **n o**  **l o**  **g i**  **e s**  **)**

**.**

**1 2** 

**­ 8** **T h**  **e n**  **e e**  **d t**  **o a**  **s s**  **e s**  **s a**  **n t**  **i**

**­ c**  **o m**  **p e**  **t i**  **t i**  **v e**  **e f**  **f e**  **c t**  **s o**  **f p**  **r o**  **p o**  **s e**  **d s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c o**  **m e**  **s f**  **r o**  **m t**  **h e** 

**n e**  **e d**  **t o**  **p r**  **o t**  **e c**  **t c**  **o n**  **s u**  **m e**  **r i**  **n t**  **e r**  **e s**  **t s** 

**. D**  **u r**  **i n**  **g t**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s** 

**, D**  **O E**  **s o**  **l i**  **c i**  **t s**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **t o** 

**u n**  **d e**  **r s**  **t a**  **n d**  **i f**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c o**  **u l**  **d r**  **e s**  **u l**  **t i**  **n d**  **i s**  **p r**  **o p**  **o r**  **t i**  **o n**  **a t**  **e e**  **c o**  **n o**  **m i**  **c o**  **r p**  **e r**  **f o**  **r**

**m a**  **n c**  **e**

**p e**  **n a**  **l t**  **i e**  **s f**  **o r**  **p a**  **r t**  **i c**  **u l**  **a r**  **c o**  **n s**  **u m**  **e r**  **o r**  **u s**  **e r**  **s u**  **b g**  **r o**  **u p**  **s. M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a r**  **e a**  **l s**  **o a**  **s k**  **e d**  **i f**  **n e**  **w**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s c**  **o u**  **l d**  **r e**  **s u**  **l t**  **i n**  **p r**  **o d**  **u c**  **t s**  **t h**  **a t**  **w i**  **l l**  **b e**  **m o**  **r e**  **o r**  **l e**  **s s**  **d e**  **s i**  **r a**  **b l**  **e t**  **o c**  **o n**  **s u**  **m e**  **r s**  **d u**  **e t**  **o**

**c h**  **a n**  **g e**  **s i**  **n p**  **r o**  **d u**  **c t**  **f u**  **n c**  **t i**  **o n**  **a l**  **i t**  **y**

**, u**  **t i**  **l i**  **t y** 

**, o**  **r o**  **t h**  **e r**  **f e**  **a t**  **u r**  **e s** 

**.**

1 2

. 3

. 2 .6 C u m u l a t i v e B u r d e n

**W h**  **i l**  **e a**  **n y**  **o n**  **e r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n m**  **a y**  **n o**  **t i**  **m p**  **o s**  **e a**  **s i**  **g n**  **i f**  **i c**  **a n**  **t b**  **u r**  **d e**  **n o**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**,**

**t h**  **e c**  **o m**  **b i**  **n e**  **d e**  **f f**  **e c**  **t s**  **o f**  **s e**  **v e**  **r a**  **l i**  **m p**  **e n**  **d i**  **n g**  **r e**  **g u**  **l a**  **t i**  **o n**  **s m**  **a y**  **h a**  **v e**  **s e**  **r i**  **o u**  **s c**  **o n**  **s e**  **q u**  **e n**  **c e**  **s**

**f o**  **r i**  **n d**  **i v**  **i d**  **u a**  **l m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**, g**  **r o**  **u p**  **s o**  **f m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**, o**  **r e**  **n t**  **i r**  **e i**  **n d**  **u s**  **t r**  **i e**  **s**

**. A**  **s s**  **e s**  **s i**  **n g**  **t h**  **e**

**i m**  **p a**  **c t**  **o f**  **a s**  **i n**  **g l**  **e r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n m**  **a y**  **o v**  **e r**  **l o**  **o k**  **t h**  **i s**  **c u**  **m u**  **l a**  **t i**  **v e**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **b u**  **r d**  **e n** 

**.**

**E x**  **p e**  **n d**  **i t**  **u r**  **e s**  **a s**  **s o**  **c i**  **a t**  **e d**  **w i**  **t h**  **m e**  **e t**  **i n**  **g o**  **t h**  **e r**  **r e**  **g u**  **l a**  **t i**  **o n**  **s a**  **r e**  **a n**  **i m**  **p o**  **r t**  **a n**  **t a**  **s p**  **e c**  **t o**  **f**

**D O**  **E ’**  **s c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r a**  **t i**  **o n**  **o f**  **t h**  **e “**  **c u**  **m u**  **l a**  **t i**  **v e**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **b u**  **r d**  **e n**  **” i**  **n d**  **u s**  **t r**  **y f**  **a c**  **e s** 

**. T**  **h e** 

**i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **h e**  **l p**  **D O**  **E i**  **d e**  **n t**  **i f**  **y t**  **h e**  **l e**  **v e**  **l a**  **n d**  **t i**  **m i**  **n g**  **o f**  **i n**  **v e**  **s t**  **m e**  **n t**  **s m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a r**  **e**

**e x**  **p e**  **c t**  **i n**  **g t**  **o i**  **n c**  **u r**  **b e**  **c a** **u s**  **e o**  **f t**  **h e**  **s e**  **r e**  **g u**  **l a**  **t i**  **o n**  **s**

**. M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a r**  **e a**  **l s**  **o a**  **s k**  **e d**  **u n**  **d e**  **r w**  **h a**  **t**

**c i**  **r c**  **u m**  **s t**  **a n**  **c e**  **s t**  **h e**  **y m**  **i g**  **h t**  **b e**  **a b**  **l e**  **t o**  **m a**  **k e**  **e x**  **p e**  **n d**  **i t**  **u r**  **e s**  **r e**  **l a**  **t e**  **d t**  **o r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n s**  **a n**  **d**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**.**

1 2 .4 G E N E R A L S E R V I C E F L U O R E S C E N T L A M P S

**D u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e c**  **o u**  **r s**  **e o**  **f t**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **f o**  **r G**  **S F**  **L**

**, D**  **O E**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w e**  **d**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s o**  **f f**  **l u**  **o r**  **e s**  **c e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s**

**. D**  **O E**  **u s**  **e d**  **i n**  **f o**  **r**

**m a**  **t i**  **o n**  **f r**  **o m**  **t h**  **e s**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s t**  **o**

**r e**  **v i**  **e w**  **t h**  **e e**  **n g**  **i n**  **e e**  **r i**  **n g**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s**  **i n**  **C h**  **a p**  **t e**  **r 5** 

**. T**  **h e**  **s e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **a l**  **s o**  **d i**  **s c**  **u s**  **s e**  **d t**  **h e** 

**b u**  **s i**  **n e**  **s s** 

**­ r**  **e l**  **a t**  **e d**  **t o**  **p i**  **c s**  **s u**  **m m**  **a r**  **i z**  **e d**  **b e**  **l o**  **w**

**. D**  **O E**  **’ s**  **o b**  **j e**  **c t**  **i v**  **e w**  **a s**  **t o**  **b e**  **c o**  **m e**  **f a**  **m i**  **l i**  **a r**  **w i**  **t h** 

**e a**  **c h**  **c o**  **m p**  **a n**  **y ’**  **s p**  **a r**  **t i**  **c u**  **l a**  **r m**  **a r**  **k e**  **t a**  **p p**  **r o**  **a c**  **h a**  **n d**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r e** 

**, a**  **n d**  **i t**  **s c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s**

**a**

**b o**  **u t**  **n e**  **w e**  **n e**  **r g**  **y c**  **o n**  **s e**  **r v**  **a t**  **i o**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**. T**  **h e**  **s e**  **m e**  **e t**  **i n**  **g s**  **a r**  **e c**  **o v**  **e r**  **e d**  **b y**  **n o**  **n**

**­ d**  **i s**  **c l**  **o s**  **u r**  **e**

**a g**  **r e**  **e m**  **e n**  **t s**  **a n**  **d t**  **h e**  **c o**  **m p**  **a n**  **y**

**­ s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **r e**  **s i**  **d e**  **s w**  **i t**  **h D**  **O E**  **c o**  **n t**  **r a**  **c t**  **o r**  **s**

**. B**  **e f**  **o r**  **e**

**e a**  **c h**  **v i**  **s i**  **t**

**, D**  **O E**  **p r**  **o v**  **i d**  **e d**  **c o**  **m p**  **a n**  **y r**  **e p**  **r e**  **s e**  **n t**  **a t**  **i v**  **e s**  **w i**  **t h**  **a n**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **( s**  **e e** 

**A p**  **p e**  **n d**  **i x**  **1 2**  **A )**  **t h**  **a t**  **i n**  **c l**  **u d**  **e d**  **t h**  **e t**  **o p**  **i c**  **s o**  **u t**  **l i**  **n e**  **d i**  **n s**  **e c**  **t i**  **o n**  **1 2** 

**. 3**  **.2 o**  **f t**  **h i**  **s c**  **h a**  **p t**  **e r** 

**. T**  **h e** 

**f o**  **l l**  **o w**  **i n**  **g p**  **a r**  **a g**  **r a**  **p h**  **s s**  **u m**  **m a**  **r i**  **z e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s ’**  **p r**  **i n**  **c i**  **p l**  **e c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s a**  **b o**  **u t**  **n e**  **w e**  **n e**  **r g**  **y**

**c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s f**  **o r**  **G S**  **F L** 

**, n**  **a m**  **e l**  **y p**  **r o**  **d u**  **c t**  **m i**  **x**

**, c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n c**  **o s**  **t s** 

**, a**  **n d**  **m a**  **t e**  **r i**  **a l**  **s**

**a v**  **a i**  **l a**  **b i**  **l i**  **t y** 

**.**

1 2

. 4 .1 P r o d u c t M i x

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **e d**  **b e**  **l i**  **e v**  **e t**  **h a**  **t e**  **n e**  **r g**  **y c**  **o n**  **s e**  **r v**  **a t**  **i o**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **w i**  **l l**  **i m**  **p a**  **c t** 

**t h**  **e p**  **r o**  **d u**  **c t**  **m i**  **x o**  **f f**  **l u**  **o r**  **e s**  **c e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s**

**. I**  **n p**  **a r**  **t i**  **c u**  **l a**  **r**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **e x**  **p e**  **c t**  **t h**  **a t**  **h i**  **g h**  **e r** 

**e f** 

**f i**  **c a**  **c y**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s c**  **o u**  **l d**  **e l**  **i m**  **i n**  **a t**  **e t**  **h e**  **u s**  **e o**  **f c**  **e r**  **t a**  **i n**  **p h**  **o s**  **p h**  **o r**  **s o**  **r e**  **v e**  **n c**  **h a**  **n g**  **e t**  **h e**  **t y**  **p e**  **o f** 

**l a**  **m p**  **i n**  **s t**  **a l**  **l e**  **d**

**. F**  **o r**  **e x**  **a m**  **p l**  **e**

**, i**  **f s**  **e t**  **h i**  **g h**  **e n**  **o u**  **g h** 

**, n**  **e w**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s c**  **o u**  **l d**  **c a**  **u s**  **e t**  **h e**  **m a**  **r k**  **e t**  **t o** 

**c o**  **n v**  **e r**  **t f**  **r o**  **m T**  **1 2**  **g e**  **n e**  **r a**  **l s**  **e r**  **v i**  **c e**  **f l**  **u o**  **r e**  **s c**  **e n**  **t l**  **a m**  **p p**  **r o**  **d u**  **c t**  **l i**  **n e**  **s t**  **o T8**  **l a**  **m p**  **p r**  **o d**  **u c**  **t**

**l i**  **n e**  **s**

**. F**  **u r**  **t h**  **e r**  **m o**  **r e** 

**, s**  **o m**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **a l**  **s o**  **c o**  **m m**  **e n**  **t e**  **d t**  **h a**  **t w**  **h i**  **l e**  **m o**  **s t**  **m a**  **t e**  **r i**  **a l**  **s a**  **r e** 

**a v**  **a i**  **l a**  **b l**  **e t**  **o m**  **a k**  **e m**  **o r**  **e e**  **n e**  **r g**  **y**

**­ e**  **f f**  **i c**  **i e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s**

**, s**  **o m**  **e m**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **a r**  **e i**  **n c**  **r e**  **a s**  **i n**  **g i**  **n p**  **r i**  **c e** 

**. T**  **h e**  **s e**  **h i**  **g h**  **e r**  **m a**  **t e**  **r i**  **a l**  **p r**  **i c**  **e s**  **c o**  **u l**  **d i**  **n t**  **u r**  **n i**  **n c**  **r e**  **a s**  **e t**  **h e**  **c o**  **s t**  **o f**  **p r**  **o d**  **u c**  **i n**  **g a**  **l a**  **m p** 

**, a**  **n d** 

**t h**  **e r**  **e b**  **y h**  **a v**  **e a**  **n i**  **m p**  **a c**  **t o**  **n l**  **a m**  **p p**  **r i**  **c e** 

**.**

**1 2** 

**­ 9** 1 2

. 4 .2 C o n v e r s i o n C o s t s

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s e**  **x p**  **r e**  **s s**  **e d**  **c o**  **n c**  **e r**  **n o**  **v e**  **r c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n c**  **o s**  **t s**  **a s**  **s o**  **c i**  **a t**  **e d**  **w i**  **t h**  **m a**  **k i**  **n g** 

**t h**  **e i**  **r e**  **q u**  **i p**  **m e**  **n t**  **p r**  **o d**  **u c**  **e l**  **a m**  **p s**  **t h**  **a t**  **a r**  **e s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **c o**  **m p**  **l i**  **a n**  **t**

**. A**  **t s**  **o m**  **e h**  **i g**  **h s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d**

**l e**  **v e**  **l s** 

**, t**  **h e**  **n e**  **w r**  **e q**  **u i**  **r e**  **m e**  **n t**  **s m**  **i g**  **h t**  **f o**  **r c**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **t o**  **c o**  **n v**  **e r**  **t n**  **e a**  **r l**  **y e**  **x c**  **l u**  **s i**  **v e**  **l y** 

**f r**  **o m**  **T 1**  **2 t**  **o T8**  **p r**  **o d**  **u c**  **t l**  **i n**  **e s** 

**. C**  **u r**  **r e**  **n t**  **l y** 

**, m**  **o s**  **t m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **p r**  **o d**  **u c**  **e b**  **o t**  **h T**  **1 2**  **a n**  **d T8** 

**l a**  **m p**  **s**

**. H**  **o w**  **e v**  **e r** 

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **i n**  **d i**  **c a**  **t e**  **d t**  **h a**  **t i**  **f t**  **h e**  **p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **v o**  **l u**  **m e**  **w e**  **r e**  **t o**  **s h**  **i f**  **t**

**f r**  **o m**  **T 1**  **2 t**  **o T**  **8**

**, s**  **o m**  **e m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **f e**  **l t**  **t h**  **a t**  **t h**  **e t**  **y p**  **i c**  **a l**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y**  **c o**  **m p**  **l i**  **a n**  **c e**  **t i**  **m e** 

**p e**  **r i**  **o d**  **( i** 

**. e** 

**., 3**  **y e**  **a r**  **s )**  **t o**  **c o**  **n v**  **e r**  **t p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n f**  **r o**  **m a**  **T 1**  **2 e**  **q u**  **i p**  **m e**  **n t**  **l i**  **n e**  **t o**  **a T8**  **e q**  **u i**  **p m**  **e n**  **t**

**l i**  **n e**  **c o**  **u l**  **d b**  **e t**  **o o**  **s h**  **o r**  **t**

**.**

1 2

. 4 .3 M a t e r i a l s A v a i l a b i l i t y

**C e**  **r t**  **a i**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **e x**  **p r**  **e s**  **s e**  **d c**  **o n**  **c e**  **r n**  **a b**  **o u**  **t t**  **h e**  **a v**  **a i**  **l a**  **b i**  **l i**  **t y**  **o f**  **c e**  **r t**  **a i**  **n r**  **a r**  **e**

**e a**  **r t**  **h p**  **h o**  **s p**  **h o**  **r s**  **i n**  **s u**  **f f**  **i c**  **i e**  **n t**  **q u**  **a n**  **t i**  **t i**  **e s**  **i n**  **o r**  **d e**  **r to**  **c o**  **m p**  **l y**  **w i**  **t h**  **t h**  **e s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d l**  **e v**  **e l** 

**. I**  **n**

**p a**  **r t**  **i c**  **u l**  **a r** 

**, t**  **h e**  **c o**  **n c**  **e r**  **n f**  **o c**  **u s**  **e d**  **o n**  **a m**  **o v**  **e m**  **e n**  **t t**  **o w**  **a r**  **d a**  **n e**  **w m**  **i n**  **i m**  **u m**  **e f**  **f i**  **c a**  **c y**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d** 

**t h**  **a t**  **w a**  **s t**  **o o**  **a g**  **g r**  **e s**  **s i**  **v e**  **a n**  **d m**  **i g**  **h t**  **r e**  **q u**  **i r**  **e a**  **r a**  **p i**  **d c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n t**  **o m**  **o r**  **e e**  **f f**  **i c**  **a c**  **i o**  **u s**  **l a**  **m p**  **s**

**t h**  **a n**  **t h**  **e p**  **h o**  **s p**  **h o**  **r m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **c o**  **u l**  **d a**  **c c**  **o m**  **m o**  **d a**  **t e** 

**. D**  **O E**  **n o**  **t e**  **s t**  **h a**  **t t**  **h i**  **s i**  **s a**  **l s**  **o a**  **n**

**i m**  **p o**  **r t**  **a n**  **t i**  **s s**  **u e**  **f o**  **r m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **b e**  **c a**  **u s**  **e t**  **h e**  **p h**  **o s**  **p h**  **o r**  **“ w**  **a l**  **l t**  **h i**  **c k**  **n e**  **s s**  **” (**  **i**

**. e** 

**., q**  **u a**  **n t**  **i t**  **y**

**a**

**p p**  **l i**  **e d**  **t o**  **t h**  **e i**  **n s**  **i d**  **e o**  **f t**  **h e**  **l a**  **m p**  **w a**  **l l**  **) i**  **n a**  **g e**  **n e**  **r a**  **l s**  **e r**  **v i**  **c e**  **f l**  **u o**  **r e**  **s c**  **e n**  **t l**  **a m**  **p d**  **i r**  **e c**  **t l**  **y**

**r e**  **l a**  **t e**  **s t**  **o l**  **a m**  **p e**  **f f**  **i c**  **a c**  **y**

**.**

1 2 .5 I N C A N D E S C E N T R E F L E C T O R L A M P S

**D u**  **r i**  **n g**  **t h**  **e c**  **o u**  **r s**  **e o**  **f t**  **h e**  **p r**  **e l**  **i m**  **i n**  **a r**  **y M**  **I A**  **f o**  **r I**  **R L,**  **D O**  **E i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **e d** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s o**  **f r**  **e f**  **l e**  **c t**  **o r**  **l a**  **m p**  **s**

**. D**  **O E**  **u s**  **e d**  **t h**  **e i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **f r**  **o m**  **t h**  **e s**  **e i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **s t**  **o**

**r e**  **v i**  **e w**  **t h**  **e e**  **n g**  **i n**  **e e**  **r i**  **n g**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s**  **i n**  **C h**  **a p**  **t e**  **r 5** 

**. T**  **h e**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **a l**  **s o**  **d i**  **s c**  **u s**  **s e**  **d t**  **h e**  **b u**  **s i**  **n e**  **s s** 

****

**r e**  **l a**  **t e**  **d t**  **o p**  **i c**  **s s**  **u m**  **m a**  **r i**  **z e**  **d b**  **e l**  **o w** 

**. D**  **O E**  **’ s**  **o b**  **j e**  **c t**  **i v**  **e w**  **a s**  **t o**  **b e**  **c o**  **m e**  **f a**  **m i**  **l i**  **a r**  **w i**  **t h**  **e a**  **c h** 

**c o**  **m p**  **a n**  **y ’**  **s p**  **a r**  **t i**  **c u**  **l a**  **r m**  **a r**  **k e**  **t a**  **p p**  **r o**  **a c**  **h a**  **n d**  **f i**  **n a**  **n c**  **i a**  **l s**  **t r**  **u c**  **t u**  **r e** 

**, a**  **n d**  **i t**  **s c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s a**  **b o**  **u t**  **n e**  **w**

**e n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. T**  **h e**  **s e**  **m e**  **e t**  **i n**  **g s**  **a r**  **e c**  **o v**  **e r**  **e d**  **b y**  **n o**  **n**

**­ d**  **i s**  **c l**  **o s**  **u r**  **e**

**a g**  **r e**  **e m**  **e n**  **t s**  **a n**  **d t**  **h e**  **c o**  **m p**  **a n**  **y**

**­ s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c i**  **n f**  **o r** 

**m a**  **t i**  **o n**  **r e**  **s i**  **d e**  **s w**  **i t**  **h D**  **O E**  **c o**  **n t**  **r a**  **c t**  **o r**  **s**

**. B**  **e f**  **o r**  **e**

**e a**  **c h**  **v i**  **s i**  **t**

**, D**  **O E**  **p r**  **o v**  **i d**  **e d**  **c o**  **m p**  **a n**  **y r**  **e p**  **r e**  **s e**  **n t**  **a t**  **i v**  **e s**  **w i**  **t h**  **a n**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w g**  **u i**  **d e**  **( c**  **o n**  **t a**  **i n**  **e d**  **i n** 

**A p**  **p e**  **n d**  **i x**  **1 2**  **A )**  **t h**  **a t**  **i n**  **c l**  **u d**  **e d**  **t h**  **e t**  **o p**  **i c**  **s d**  **i s**  **c u**  **s s**  **e d**  **i n**  **s e**  **c t**  **i o**  **n 1**  **2**

**. 3**  **.2 o**  **f t**  **h i**  **s c**  **h a**  **p t**  **e r** 

**. T**  **h e** 

**f o**  **l l**  **o w**  **i n**  **g p**  **a r**  **a g**  **r a**  **p h**  **s s**  **u m**  **m a**  **r i**  **z e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s ’**  **p r**  **i n**  **c i**  **p l**  **e c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s a**  **b o**  **u t**  **n e**  **w s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**f o**  **r I**  **R L** 

**, n**  **a m**  **e l**  **y p**  **r o**  **d u**  **c t**  **m i**  **x a**  **n d**  **t h**  **e t**  **i m**  **e a**  **l l**  **o w**  **e d**  **f o**  **r c**  **o n**  **v e**  **r s**  **i o**  **n o**  **f h**  **i g**  **h**

**­ v**  **o l**  **u m**  **e**

**p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **e q**  **u i**  **p m**  **e n**  **t**

**.**

1 2

. 5 .1 P r o d u c t M i x

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s c**  **o m**  **m e**  **n t**  **e d**  **t h**  **a t**  **i n**  **c r**  **e a**  **s i**  **n g**  **t h**  **e e**  **f f**  **i c**  **a c**  **y s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d m**  **a y**  **c h**  **a n**  **g e**  **t h**  **e**

**m i**  **x o**  **f p**  **r o**  **d u**  **c t**  **s i**  **n t**  **h e**  **m a**  **r k**  **e t** 

**. I**  **n p**  **a r**  **t i**  **c u**  **l a**  **r**

**, c**  **e r**  **t a**  **i n**  **l a**  **m p**  **s h**  **a p**  **e s**  **a n**  **d s**  **i z**  **e s**  **m a**  **y n**  **o t**  **b e** 

**a**

**b l**  **e t**  **o m**  **e e**  **t c**  **e r**  **t a**  **i n**  **e f**  **f i**  **c a**  **c y**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**. F**  **o r**  **e x**  **a m**  **p l**  **e**

**, a**  **n R**  **2 0**  **h a**  **l o**  **g e**  **n l**  **a m**  **p w**  **o u**  **l d**  **l i**  **k e**  **l y** 

**n o**  **t m**  **e e**  **t t**  **h e**  **s a**  **m e**  **e f**  **f i**  **c a**  **c y**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **a s**  **o t**  **h e**  **r c**  **o m**  **p a**  **r a**  **b l**  **e h**  **a l**  **o g**  **e n**  **l a**  **m p**  **s**

**. F**  **u r**  **t h**  **e r**  **m o**  **r e** 

**,**

**s u**  **b s**  **t i**  **t u**  **t e**  **p r**  **o d**  **u c**  **t s** 

**, s**  **u c**  **h a**  **s C**  **F L**  **r e**  **f l**  **e c**  **t o**  **r l**  **a m**  **p s** 

**, m**  **a y**  **b e**  **c o**  **m e**  **m o**  **r e**  **a t**  **t r**  **a c**  **t i**  **v e**  **i f**  **n e**  **w**

**e f** 

**f i**  **c a**  **c y**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s c**  **a u**  **s e**  **I R**  **L t**  **o b**  **e s**  **i g**  **n i**  **f i**  **c a**  **n t**  **l y**  **m o**  **r e**  **e x**  **p e**  **n s**  **i v**  **e**

**, r**  **e d**  **u c**  **i n**  **g t**  **h e**  **r e**  **l a**  **t i**  **v e** 

**p r**  **i c**  **e d**  **i f**  **f**

**e r**  **e n**  **c e**  **b e**  **t w**  **e e**  **n I**  **R L**  **a n**  **d r**  **e p**  **l a**  **c e**  **m e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s s**  **u c**  **h a**  **s C**  **F L**  **r e**  **f l**  **e c**  **t o**  **r l**  **a m**  **p s** 

**.**

**1 2** 

**­ 1**  **0**1 2

. 5 .2 C o n v e r s i o n C o s t s

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s c**  **o m**  **m e**  **n t**  **e d**  **t h**  **a t** 

**, d**  **e p**  **e n**  **d i**  **n g**  **o n**  **t h**  **e t**  **i m**  **e f**  **r a**  **m e**  **f o**  **r t**  **r a**  **n s**  **i t**  **i o**  **n**

**, t**  **h e**  **y**

**c o**  **u l**  **d f**  **a c**  **e p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y p**  **r o**  **b l**  **e m**  **s i**  **f D**  **O E**  **w e**  **r e**  **t o**  **r a**  **i s**  **e s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **s o**  **h i**  **g h**  **t h**  **a t** 

**c o**  **m p**  **l i**  **a n**  **c e**  **r e**  **q u**  **i r**  **e d**  **t h**  **e u**  **s e**  **o f**  **h a**  **l o**  **g e**  **n c**  **a p**  **s u**  **l e**  **s**

**. S**  **i m**  **i l**  **a r**  **l y** 

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **c o**  **m m**  **e n**  **t e**  **d**

**t h**  **a t**  **t h**  **e y**  **w e**  **r e**  **c o**  **n c**  **e r**  **n e**  **d t**  **h a**  **t i**  **f D**  **O E**  **w e**  **r e**  **t o**  **r a**  **i s**  **e t**  **h e**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **t o**  **a l**  **e v**  **e l**  **t h**  **a t**  **r e**  **q u**  **i r**  **e d** 

**i n**  **f r**  **a r**  **e d**  **r e**  **f l**  **e c**  **t i**  **v e**  **( I**  **R )**  **c o**  **a t**  **i n**  **g s**  **o n**  **t h**  **e h**  **a l**  **o g**  **e n**  **c a**  **p s**  **u l**  **e s** 

**, t**  **h e**  **r e**  **w o**  **u l**  **d b**  **e a**  **p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n** 

**c a**  **p a**  **c i**  **t y**  **p r**  **o b**  **l e**  **m b**  **e c**  **a u**  **s e**  **t h**  **a t**  **p r**  **o c**  **e s**  **s i**  **s t**  **i m**  **e c**  **o n**  **s u**  **m i**  **n g**  **b e**  **c a**  **u s**  **e i**  **t i**  **n v**  **o l**  **v e**  **s l**  **a y**  **e r**  **i n**  **g**

**d o**  **z e**  **n s**  **o f**  **t h**  **i n**  **f i**  **l m**  **c o**  **a t**  **i n**  **g s**  **o n**  **t h**  **e c**  **a p**  **s u**  **l e** 

**.**

1 2 .6 S U M M A R Y O F M A J O R I S S U E S F R O M P R E L I M I N A R Y M I A

**D O**  **E c**  **o n**  **d u**  **c t**  **e d**  **a s**  **e r**  **i e**  **s o**  **f p**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y**  **i n**  **t e**  **r v**  **i e**  **w s**  **w i**  **t h**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s t**  **o a**  **s s**  **e s**  **s**

**t h**  **e i**  **r c**  **o n**  **c e**  **r n**  **s a**  **b o**  **u t**  **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t o**  **f a**  **c h**  **a n**  **g e**  **i n**  **t h**  **e r**  **e g**  **u l**  **a t**  **o r**  **y s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d o**  **r c**  **o v**  **e r**  **a g**  **e**

**o f**  **f l**  **u o**  **r e**  **s c**  **e n**  **t a**  **n d**  **i n**  **c a**  **n d**  **e s**  **c e**  **n t**  **r e**  **f l**  **e c**  **t o**  **r l**  **a m**  **p s** 

**. I**  **n g**  **e n**  **e r**  **a l** 

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **i d**  **e n**  **t i**  **f i**  **e d**  **t h**  **e**

**f o**  **l l**  **o w**  **i n**  **g m**  **a j**  **o r**  **i s**  **s u**  **e s**  **o f**  **c o**  **n c**  **e r**  **n :**  **a )**  **S u**  **f f**  **i c**  **i e**  **n t**  **t i**  **m e**  **t o**  **r e**  **t o**  **o l**  **i n**  **r e**  **s p**  **o n**  **s e**  **t o**  **t h**  **e**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s ;**  **b )**  **A v**  **a i**  **l a**  **b i**  **l i**  **t y**  **o f**  **m a**  **t e**  **r i**  **a l**  **s t**  **o p**  **r o**  **d u**  **c e**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**­ c**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **l a**  **m p**  **s ;**  **a n**  **d c**  **)**

**M a**  **i n**  **t a**  **i n**  **i n**  **g p**  **r o**  **d u**  **c t**  **a v**  **a i**  **l a**  **b i**  **l i**  **t y**  **a n**  **d f**  **e a**  **t u**  **r e**  **s t**  **h a**  **t c**  **o n**  **s u**  **m e**  **r s**  **u s**  **e**

**.**

1 2

. 6 .1 R e t o o l i n g E q u i p m e n t t o P r o d u c e S t a n d a r d s

­ C o m p l i a n t L a m p s

**A l**  **l o**  **f t**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **e d**  **e x**  **p r**  **e s**  **s e**  **d c**  **o n**  **c e**  **r n**  **o v**  **e r**  **t h**  **e t**  **i m**  **e p**  **e r**  **i o**  **d s** 

**a l**  **l o**  **w e**  **d u**  **n d**  **e r**  **E P**  **C A**  **f o**  **r d**  **e v**  **e l**  **o p**  **i n**  **g s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**­ c**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **l a**  **m p**  **s**

**. F**  **o r**  **G S**  **F L** 

**, s**  **o m**  **e**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s e**  **x p**  **r e**  **s s**  **e d**  **c o**  **n c**  **e r**  **n a**  **b o**  **u t**  **t h**  **e t**  **i m**  **e p**  **e r**  **i o**  **d n**  **e c**  **e s**  **s a**  **r y**  **t o**  **r e**  **t o**  **o l**  **t o**  **p r**  **o d**  **u c**  **e**

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s**

**­ c**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **l a**  **m p**  **s (**  **e**

**. g** 

**., c**  **o n**  **v e**  **r t**  **i n**  **g f**  **r o**  **m a**  **T 1**  **2 p**  **r o**  **d u**  **c t**  **l i**  **n e**  **t o**  **a T8**  **p r**  **o d**  **u c**  **t l**  **i n**  **e**

**a t**  **c e**  **r t**  **a i**  **n s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d l**  **e v**  **e l**  **s )** 

**. F**  **o r**  **I R**  **L**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **c o**  **m m**  **e n**  **t e**  **d t**  **h a**  **t**

**, d**  **e p**  **e n**  **d i**  **n g**  **o n**  **t h**  **e**

**t i**  **m e**  **f r**  **a m**  **e f**  **o r**  **t r**  **a n**  **s i**  **t i**  **o n** 

**, t**  **h e**  **y c**  **o u**  **l d**  **f a**  **c e**  **p r**  **o d**  **u c**  **t i**  **o n**  **c a**  **p a**  **c i**  **t y**  **p r**  **o b**  **l e**  **m s**  **i f**  **D O**  **E w**  **e r**  **e t**  **o**

**r a**  **i s**  **e s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s**  **s u**  **c h**  **t h**  **a t**  **i t**  **r e**  **q u**  **i r**  **e d**  **t h**  **e u**  **s e**  **o f**  **h a**  **l o**  **g e**  **n c**  **a p**  **s u**  **l e**  **s o**  **r i**  **n f**  **r a**  **r e**  **d r**  **e f**  **l e**  **c t**  **i v**  **e (**  **I R**  **)**

**c o**  **a t**  **i n**  **g s**  **o n**  **h a**  **l o**  **g e**  **n c**  **a p**  **s u**  **l e**  **s**

**. M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **f e**  **l t**  **t h**  **e r**  **e c**  **o u**  **l d**  **b e**  **a p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **a p**  **a c**  **i t**  **y**

**p r**  **o b**  **l e**  **m d**  **u e**  **t o**  **t h**  **e p**  **r o**  **c e**  **s s**  **t i**  **m e**  **i n**  **v o**  **l v**  **e d**  **i n**  **l a**  **y e**  **r i**  **n g**  **d o**  **z e**  **n s**  **o f**  **I R**  **r e**  **f l**  **e c**  **t i**  **v e**  **t h**  **i n**  **f i**  **l m** 

**c o**  **a t**  **i n**  **g s**  **o n**  **t h**  **e c**  **a p**  **s u**  **l e** 

**. T**  **h e**  **h i**  **g h**  **v o**  **l u**  **m e**  **s a**  **s s**  **o c**  **i a**  **t e**  **d w**  **i t**  **h b**  **o t**  **h m**  **a j**  **o r**  **l a**  **m p**  **t y**  **p e**  **s w**  **e r**  **e**

**c i**  **t e**  **d f**  **r e**  **q u**  **e n**  **t l**  **y a**  **s t**  **h e**  **u n**  **d e**  **r l**  **y i**  **n g**  **c a**  **u s**  **e f**  **o r**  **c o**  **n c**  **e r**  **n**

**.**

1 2

. 6 .2 A v a i l a b i l i t y o f M a t e r i a l s t o P r o d u c e S t a n d a r d s

­ C o m p l i a n t L a m p s

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s i**  **n t**  **e r**  **v i**  **e w**  **e d**  **e x**  **p r**  **e s**  **s e**  **d c**  **o n**  **c e**  **r n**  **o v**  **e r**  **t h**  **e a**  **v a**  **i l**  **a b**  **i l**  **i t**  **y o**  **f m**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **t o** 

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e s**  **t a**  **n d**  **a r**  **d s** 

**­ c**  **o m**  **p l**  **i a**  **n t**  **l a**  **m p**  **s**

**. M**  **o r**  **e s**  **p e**  **c i**  **f i**  **c a**  **l l**  **y**

**, c**  **o n**  **c e**  **r n**  **w a**  **s e**  **x p**  **r e**  **s s**  **e d**  **o v**  **e r** 

**p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l s**  **h o**  **r t**  **a g**  **e s**  **o f**  **c e**  **r t**  **a i**  **n m**  **a t**  **e r**  **i a**  **l s**  **( e** 

**. g** 

**., c**  **e r**  **t a**  **i n**  **p h**  **o s**  **p h**  **o r**  **s**

**, s**  **u c**  **h a**  **s t**  **h o**  **s e**  **t h**  **a t** 

**p r**  **o d**  **u c**  **e b**  **l u**  **e l**  **i g**  **h t**  **) t**  **h a**  **t c**  **o u**  **l d**  **i n**  **c r**  **e a**  **s e**  **t h**  **e p**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n c**  **o s**  **t**

**.**

1 2

. 6 .3 M a i n t a i n i n g P r o d u c t A v a i l a b i l i t y a n d F e a t u r e s

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s e**  **x p**  **r e**  **s s**  **e d**  **c o**  **n c**  **e r**  **n t**  **o D**  **O E**  **o v**  **e r**  **t h**  **e p**  **o t**  **e n**  **t i**  **a l**  **i m**  **p a**  **c t**  **t h**  **e r**  **e g**  **u l**  **a t**  **i o**  **n**

**m a**  **y h**  **a v**  **e o**  **n t**  **h e**  **i r**  **a b**  **i l**  **i t**  **y t**  **o c**  **o n**  **t i**  **n u**  **e t**  **o s**  **u p**  **p l**  **y a**  **w i**  **d e**  **d i**  **v e**  **r s**  **i t**  **y o**  **f p**  **r o**  **d u**  **c t**  **s w**  **i t**  **h**

**a t**  **t r**  **i b**  **u t**  **e s**  **a n**  **d f**  **e a**  **t u**  **r e**  **s t**  **h a**  **t t**  **h e**  **i r**  **c u**  **s t**  **o m**  **e r**  **s r**  **e q**  **u i**  **r e** 

**. D**  **e p**  **e n**  **d i**  **n g**  **o n**  **t h**  **e m**  **a n**  **d a**  **t o**  **r y** 

**s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **l e**  **v e**  **l**

**, m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **e x**  **p r**  **e s**  **s e**  **d c**  **o n**  **c e**  **r n**  **t h**  **a t**  **c e**  **r t**  **a i**  **n l**  **a m**  **p s**  **h a**  **p e**  **s a**  **n d**  **s i**  **z e**  **s m**  **a y** 

**1 2** 

**­ 1**  **1 b**  **e e**  **l i**  **m i**  **n a**  **t e**  **d f**  **r o**  **m t**  **h e**  **m a**  **r k**  **e t** 

**, o**  **r t**  **h a**  **t s**  **i g**  **n i**  **f i**  **c a**  **n t**  **m a**  **r k**  **e t**  **s h**  **i f**  **t s**  **c o**  **u l**  **d o**  **c c**  **u r**  **( e** 

**. g** 

**., f**  **r o**  **m**

**i n**  **c a**  **n d**  **e s**  **c e**  **n t**  **t e**  **c h**  **n o**  **l o**  **g y**  **t o**  **c o**  **m p**  **a c**  **t f**  **l u**  **o r**  **e s**  **c e**  **n t**  **l a**  **m p**  **s )** 

**.**

**D O**  **E w**  **i l**  **l b**  **e c**  **o n**  **d u**  **c t**  **i n**  **g t**  **h e**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **i m**  **p a**  **c t**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s**  **f o**  **r t**  **h e**  **N O**  **P R**  **s t**  **a g**  **e o**  **f**

**t h**  **i s**  **r u**  **l e**  **m a**  **k i**  **n g** 

**. T**  **h e**  **r e**  **f o**  **r e** 

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **b e**  **i n**  **v e**  **s t**  **i g**  **a t**  **i n**  **g t**  **h i**  **s p**  **r e**  **l i**  **m i**  **n a**  **r y**  **l i**  **s t**  **o f**  **i s**  **s u**  **e s**  **i n** 

**m o**  **r e**  **d e**  **p t**  **h**

**, a**  **s w**  **e l**  **l a**  **s d**  **i s**  **c u**  **s s**  **i n**  **g o**  **t h**  **e r**  **i m**  **p a**  **c t**  **s t**  **h a**  **t m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **m a**  **y e**  **x p**  **e r**  **i e**  **n c**  **e**

**. D**  **O E**  **i n**  **v i**  **t e**  **s s**  **t a**  **k e**  **h o**  **l d**  **e r**  **s t**  **o c**  **o m**  **m e**  **n t**  **o n**  **t h**  **e s**  **e a**  **n d**  **o t**  **h e**  **r i**  **s s**  **u e**  **s**

**, r**  **e l**  **a t**  **i n**  **g t**  **o t**  **h e**  **r e**  **g u**  **l a**  **t o**  **r y** 

**i m**  **p a**  **c t**  **s o**  **n m**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s** 

**.**

**D O**  **E c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r e**  **d t**  **h e**  **p o**  **s s**  **i b**  **l e**  **e f**  **f e**  **c t**  **o f**  **e n**  **e r**  **g y**  **c o**  **n s**  **e r**  **v a**  **t i**  **o n**  **s t**  **a n**  **d a**  **r d**  **s f**  **o r**  **G S**  **F L** 

**a n**  **d I**  **R L**  **o n**  **s m**  **a l**  **l b**  **u s**  **i n**  **e s**  **s e**  **s**

**. A**  **t t**  **h i**  **s t**  **i m**  **e**

**, D**  **O E**  **i s**  **n o**  **t a**  **w a**  **r e**  **o f**  **a n**  **y s**  **m a**  **l l**  **m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s**

**o f**  **t h**  **e l**  **a m**  **p s**  **b e**  **i n**  **g c**  **o n**  **s i**  **d e**  **r e**  **d i**  **n t**  **h i**  **s r**  **u l**  **e m**  **a k**  **i n**  **g**

**. S**  **h o**  **u l**  **d a**  **n y**  **s m**  **a l**  **l b**  **u s**  **i n**  **e s**  **s**

**m a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s b**  **e i**  **d e**  **n t**  **i f**  **i e**  **d**

**, D**  **O E**  **w i**  **l l**  **s t**  **u d**  **y t**  **h e**  **p o**  **t e**  **n t**  **i a**  **l i**  **m p**  **a c**  **t s**  **i n**  **g r**  **e a**  **t e**  **r d**  **e t**  **a i**  **l d**  **u r**  **i n**  **g**

**t h**  **e M**  **I A** 

**, w**  **h i**  **c h**  **D O**  **E w**  **i l**  **l c**  **o n**  **d u**  **c t**  **a s**  **a p**  **a r**  **t o**  **f t**  **h e**  **N O**  **P R**  **a n**  **a l**  **y s**  **i s** 

**.**

**1 2** 

**­ 1**  **2**R E F E R E N C E S

**1 U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**. 2**  **0 0**  **5 A**  **n n**  **u a**  **l S**  **u r**  **v e**  **y o**  **f M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **: T**  **a b**  **l e**  **2**

**­ S**  **t a**  **t i**  **s t**  **i c**  **s f**  **o r** 

**I n**  **d u**  **s t**  **r y**  **G r**  **o u**  **p s**  **a n**  **d I**  **n d**  **u s**  **t r**  **i e**  **s :**  **2 0**  **0 5**  **a n**  **d E**  **a r**  **l i**  **e r**  **Y e**  **a r**  **s**

**. D**  **e c**  **e m**  **b e**  **r**

**, 2**  **0 0**  **6**

**. W**  **a s**  **h i**  **n g**  **t o**  **n**

**, D** 

**. C** 

**. <**  **w w**  **w**

**. c**  **e n**  **s u**  **s**

**. g**  **o v**  **/ p**  **r o**  **d /**  **2 0**  **0 6**  **p u**  **b s**  **/ a**  **m 0**  **5 3**  **1 g**  **s 1** 

**. p**  **d f**  **>**

**2 I**  **b i**  **d**

**.**

**3 U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**. 2**  **0 0**  **5 A**  **n n**  **u a**  **l S**  **u r**  **v e**  **y o**  **f M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **: T**  **a b**  **l e**  **6**

**– V**  **a l**  **u e**  **o f** 

**M a**  **n u**  **f a**  **c t**  **u r**  **e r**  **s ’**  **I n**  **v e**  **n t**  **o r**  **i e**  **s b**  **y S**  **t a**  **g e**  **o f**  **F a**  **b r**  **i c**  **a t**  **i o**  **n f**  **o r**  **I n**  **d u**  **s t**  **r y**  **G r**  **o u**  **p s**  **a n**  **d I**  **n d**  **u s**  **t r**  **i e**  **s :** 

**B e**  **g i**  **n n**  **i n**  **g a**  **n d**  **E n**  **d o**  **f Y**  **e a**  **r**

**. N**  **o v**  **e m**  **b e**  **r**

**, 2**  **0 0**  **6**

**. W**  **a s**  **h i**  **n g**  **t o**  **n**

**, D** 

**. C** 

**.**

**< w**  **w w** 

**. c**  **e n**  **s u**  **s**

**. g**  **o v**  **/ p**  **r o**  **d /**  **2 0**  **0 6**  **p u**  **b s**  **/ a**  **m 0**  **5 3**  **1 g**  **s 1** 

**. p**  **d f**  **>**

**U**

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**. 2**  **0 0**  **5 A**  **n n**  **u a**  **l S**  **u r**  **v e**  **y o**  **f M**  **a n**  **u f**  **a c**  **t u**  **r e**  **r s**  **: T**  **a b**  **l e**  **2**

**– S**  **t a**  **t i**  **s t**  **i c**  **s f**  **o r** 

**I n**  **d u**  **s t**  **r y**  **G r**  **o u**  **p s**  **a n**  **d I**  **n d**  **u s**  **t r**  **i e**  **s :**  **2 0**  **0 5**  **a n**  **d E**  **a r**  **l i**  **e r**  **Y e**  **a r**  **s**

**. D**  **e c**  **e m**  **b e**  **r**

**, 2**  **0 0**  **6**

**. W**  **a s**  **h i**  **n g**  **t o**  **n**

**, D** 

**. C** 

**. <**  **w w**  **w**

**. c**  **e n**  **s u**  **s**

**. g**  **o v**  **/ p**  **r o**  **d /**  **2 0**  **0 6**  **p u**  **b s**  **/ a**  **m 0**  **5 3**  **1 g**  **s 1** 

**. p**  **d f**  **>**

**.**

**4 U** 

**. S** 

**. C**  **e n**  **s u**  **s B**  **u r**  **e a**  **u**

**. 2**  **0 0**  **7 C**  **u r**  **r e**  **n t**  **I n**  **d u**  **s t**  **r i**  **a l**  **R e**  **p o**  **r t**  **s :**  **T a**  **b l**  **e 1**  **a**

**– F**  **u l**  **l P**  **r o**  **d u**  **c t**  **i o**  **n**

**C a**  **p a**  **c i**  **t y**  **U t**  **i l**  **i z**  **a t**  **i o**  **n R**  **a t**  **e s**  **b y**  **I n**  **d u**  **s t**  **r y**  **: F**  **o u**  **r t**  **h Q**  **u a**  **r t**  **e r**  **s 2**  **0 0**  **1 t**  **h r**  **o u**  **g h**  **2 0**  **0 5** 

**. J**  **a n**  **u a**  **r y** 

**, 2**  **0 0**  **7**

**. W**  **a s**  **h i**  **n g**  **t o**  **n**

**, D** 

**. C** 

**. <**  **h t**  **t p**  **: /**  **/ w**  **w w** 

**. c**  **e n**  **s u**  **s**

**. g**  **o v**  **/ p**  **r o**  **d /**  **2 0**  **0 7**  **p u**  **b s**  **/ m**  **q c**  **1**

**­ 0**  **5**

**. p**  **d f**  **>**

**.**

**1 2** 

**­ 1**  **3**