¿Está considerando iniciar su propio negocio? 

Pues bien, no está solo; cada año miles de 

personas en todos los Estados Unidos deciden 

ejercer su independencia y crear su propio 

negocio. El sueño empresarial norteamericano 

es tomar una idea para un negocio, investigarla, 

desarrollarla, y llegar con éxito al día en que su 

negocio abra sus puertas.

a sea que su mercado potencial sea el mundo 

entero o simplemente su vecindario, la Agencia 

Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa 

(SBA por sus siglas en inglés) tiene información 

y asistencia valiosas para ayudarlo a convertir su 

sueño empresarial en una próspera realidad.

Primeros Pasos

Lo primero es asegurarse de que su idea es 

práctica, para lo que deberá realizar un estudio 

de mercado que responda a las siguientes 

preguntas:

• ¿Qué vacío o nicho llenará mi negocio?

• ¿Qué productos o servicios voy a vender?

• ¿Quiénes serán mis clientes?

• ¿Quién es mi competencia?

• ¿Puedo ofrecer un mejor servicio que mi 

competencia?

• ¿Puedo crear demanda para mis productos o 

servicios?

A esta altura, usted probablemente ya está 

pensando en el dinero que necesita. Pero, antes 

de buscar fi nanciamiento, hay otras preguntas 

que debe contestar:

• ¿Qué estructura legal le daré a mi negocio?

• ¿Qué tipo de seguro necesitaré?

• ¿Qué equipos y suministros voy a necesitar?

• ¿Cómo me voy a compensar?

• ¿Con qué recursos cuento?

• ¿Cuánto dinero necesito para comenzar?

• ¿Cómo se llamará mi negocio?

• ¿Dónde va a estar ubicado?

Y si va a iniciar su negocio desde su casa,

• ¿Tengo espacio adecuado y sufi ciente para 

manejar el negocio?

• ¿Tengo las condiciones para manejar con 

éxito el negocio desde mi casa?

Las respuestas a estas preguntas le permitirán 

abordar el paso más importante: la creación del 

mapa o plano de cómo funcionará, se administrará 

y generará capital su negocio.

El Plan de Negocios

Además de responder a las preguntas anteriores, el 

plan de negocios será un elemento indispensable 

a la hora de buscar fi nanciamiento con un banco 

u otra entidad fi nanciera. El plan de negocios 

es su mapa hacia el éxito, y debe incluir, como 

mínimo, los siguientes segmentos:

• Resumen Ejecutivo — describa en detalle 

su metas; la estructura legal del negocio; la 

habilidad y experiencia de los dueños; y las 

ventajas sobre la competencia

• Operaciones — explique cómo se 

administrará el negocio; los métodos para 

emplear personal; los seguros y contratos 

de arrendamiento o renta; los equipos o 

suministros que necesita; y el proceso de 

producción y entrega de los productos o 

servicios

Agencia Federal para el Desarrollo

de la Pequeña Empresa

Y

Una Guía Práctica

Cómo Iniciar

su Propio Negocio:
• Mercadeo — describa sus productos o 

servicios; identifi que a sus clientes y explique 

la demanda, el mercado, el tamaño, ubicación 

y composición demográfi ca; explique su plan 

de publicidad y mercadeo, y su estrategia de 

precios

• Administración Financiera — explique el 

origen y cantidad del capital inicial; calcule 

sus costos iniciales; proyecte sus costos de 

operación; desarrolle un presupuesto mensual 

de operación para todo el primer año; 

proyecte sus ganancias y el fl ujo de activos 

mensuales por un año; calcule su punto de 

equilibrio, cuando los ingresos comienzan 

a superar los gastos; explique su estado 

de cuentas y su método de compensación 

personal; discuta quién llevará sus registros 

fi nancieros y dónde se mantendrán; y provea 

soluciones tentativas a problemas potenciales

Finalmente

Recuerde que todos los negocios tienen que 

cumplir regulaciones locales, estatales y federales.

• Inscriba su negocio con las autoridades 

correspondientes y solicite los permisos y 

licencias necesarios. Además,

• Establezca una cuenta bancaria separada de 

su cuenta personal

Pero, sobre todo, recuerde que no está solo. La 

Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña 

Empresa está ahí para ayudarle en todas las 

etapas del camino hacia el éxito, con capacitación 

técnica, gerencial, y ayuda fi nanciera. Esta 

ayuda se la ofrecemos a través de socios como 

la Asociación de Ejecutivos Jubilados (SCORE), 

los Centros de Desarrollo Empresarial (SBDC), 

los Centros de Información Empresarial (BIC), 

los Centros de Mujeres Empresarias, y las 

ofi cinas regionales y de distrito de la SBA.

Para Mayor Información

Para más detalles sobre opciones de fi nanciamiento 

y para saber cómo puede ayudarle la SBA, 

refi érase al folleto Cómo Obtener Dinero para un 

Pequeño Negocio.

La SBA tiene ofi cinas en los 50 estados, el Distrito 

de Columbia, Puerto Rico, las Islas Vírgenes de 

los Estados Unidos y Guam. Para encontrar la 

ofi cina más cercana, busque en su directorio 

telefónico bajo “U.S. Government”.

Para mayor información sobre los programas y 

servicios de la SBA, visite la página electrónica:

www.negocios.gov

en inglés: www.sba.gov

o llame al 1-800-827-5722

Para personas que necesitan asistencia 

audiofónica, llamar al 704-344-6640

Si desea comunicarse por fax, el número es:

202-205-6190

Si quiere hacer una pregunta por medio de la 

Internet, escriba a: answerdesk@sba.gov

La SBA provee todos sus programas y servicios sin 

SBA No. CO-0133 (02/04) ningún tipo de discriminación.