Ejercicio de Análisis SWOT

Una herramienta para tomar mejores decisiones de negocios

Departamento de Agricultura de Estados Unidos 

Agencia de Administración de Riesgos
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Fortalezas

¿Qué es un análisis SWOT?

Un análisis SWOT es una herramienta que le ayuda a evaluar las Fortalezas, Debilidades, 

Oportunidades y Riesgos (SWOT, por sus siglas en inglés) existentes en cualquier empresa de 

negocios — incluyendo granjas y ranchos.

Un análisis SWOT puede ayudarle a lograr una comprensión del pasado y pensar en las posibles 

soluciones para problemas existentes o potenciales — tanto para negocios existentes como para 

nuevas empresas. Para que un análisis SWOT funcione bien, cada miembro de su equipo (su familia 

y/o empleados, abogado, contador y agente de seguros) debería estar involucrado en el proceso.

Después de que usted lea esta perspectiva general, encontrará una descripción de una granja de 

muestra y tendrá la oportunidad de realizar un análisis SWOT de ella. Este ejercicio le debería 

preparar para realizar su propio análisis SWOT.

Se considera que las fortalezas son 

primordialmente internas. Por ejemplo, ¿qué es 

lo que aportan al negocio usted, su familia, sus 

empleados y su equipo administrativo? Si usted 

está planeando iniciar un negocio, usted o un

empleado o miembro de la familia puede haber 

tenido experiencia previa en esa industria. De 

no ser así, eso puede verse como una debilidad. 

Si usted ya sabe a dónde ir para buscar la ayuda 

que necesita, esto se consideraría como una 

fortaleza para este análisis.

Debilidades

Las debilidades generalmente también se 

consideran internas, y son los factores que 

deberá enfrentar para manejar un negocio 

exitoso. Para un negocio que comienza, un 

ejemplo podría ser la falta de experiencia en la 

industria seleccionada. Otro ejemplo puede ser 

que los miembros de su familia no lo apoyen

completamente en esta empresa. Usted puede 

carecer de los empleados calificados, o quizá 

su negocio no le permita tener empleados de 

tiempo completo. Si usted identifica esas

debilidades, no se preocupe porque los negocios 

existentes pueden tener debilidades parecidas.

Oportunidades

A las oportunidades se les considera casi 

siempre algo externo. ¿Qué oportunidades hay 

disponibles para su negocio? Usted puede ser 

capaz de tomar ventaja de paquetes de 

préstamos de bajo interés para empresas que 

comienzan, o subvenciones para estudios de 

factibilidad. Usted podría tener una idea que no 

ha sido probada en su área y saber que hay una 

demanda para el producto que usted planea 

producir. Tome en cuenta que las personas con 

negocios potenciales en mente tienden a ser 

mucho más optimistas que aquellos que ya 

tienen operaciones en existencia.

Riesgos

A los riesgos se les considera también casi 

siempre algo externo. Los riesgos de fuera de 

su negocio le pueden afectar directamente, pero 

puede ser que tenga usted muy poco control 

sobre ellos. Si usted está comenzando un nuevo 

negocio, hay muchas normativas locales que 

van a impactar negativamente a su negocio.

La competencia imprevista (local o extranjera), 

la disolución de mercados, el clima adverso, 

pueden también tener un efecto negativo en

su nuevo negocio. Muchos de esos riesgos 

afectarán también negativamente a un negocio 

existente. Las tasas crecientes de interéspueden 

tener un impacto más grande en negocios 

existentes que en negocios que comienzan.
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Cuando realice un análisis SWOT, tenga en 

mente que un rubro puede compensar a otro. 

Por ejemplo, sus fortalezas pueden balancear 

sus debilidades, y sus oportunidades pueden 

balancear sus riesgos. Si esto no ocurre, este 

ejercicio le ayudará a entender los asuntos que 

deberá tener en consideración.

Algunos puntos 

a considerar.

Recursos humanos

Contratar empleados que tengan las habilidades 

que usted necesita es una manera de combatir 

las debilidades. Por ejemplo, si usted necesita 

alguien que maneje un camión grande, contratar 

a alguien con una licencia de conductorcomercial 

eliminará esa debilidad. O, podría aprender a 

conducir el camión usted mismo—pero, ¿puede 

usted dejar de dedicarle ese tiempo alnegocio?

Añadir personal a su equipo administrativo es 

otra manera de eliminar una debilidad potencial. 

Si su negocio está creciendo y usted está 

llevando las cuentas personalmente, contratar

a un tenedor de libros liberará tiempo para 

enfocarse en otras partes del negocio. Si lo hace, 

asegúrese de contratar a alguien de su confianza 

o realizar una extensa investigación de sus 

antecedentes —especialmente si va a tener la 

autorización de firmar cheques. Hacer que esa 

persona obtenga una fianza creará también un 

nivel de seguridad.
como propietario

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Seguros

Para muchos negocios agrícolas, el seguro es 

una manera de eliminar posibles debilidades, 

riesgos o peligros. Si su análisis le muestra que 

usted no tiene el capital suficiente para manejar 

una emergencia grave (que es el caso de la 

mayoría de los negocios agrícolas), la cobertura 

de seguro le ayudará a eliminar ese riesgo. Los 

riesgosde responsabilidad,incendio, accidentes 

automovilísticos y fallas en las cosechas pueden 

ser reducidos con los seguros adecuados.

Seguros de responsabilidad

Los seguros de responsabilidad cubren a 

cualquiera que se lesione en su granja. Esta 

cobertura está incluida en sus pólizas de dueño 

de la granja, pero esa cobertura será solamente 

por la cantidad de dólares indicada en la póliza. 

Por ejemplo, si su límite de responsabilidad es 

de $500,000 y alguien lo demanda por $1 

millón, usted solamente estará cubierto por

$500,000. El resto de la adjudicación judicial 

será su responsabilidad. Usted debería revisar 

sus niveles de riesgo con su agente de seguros.

Seguros para automóviles

Su seguro de automóvil es independiente de su 

seguro como propietario de la granja. Todos los 

vehículos registrados que usted posea, que 

circulen por calles y carreteras deberán estar 

asegurados. Si usted tiene varios vehículos que

circulan por las calles o carreteras, puede ser 

elegible para seguro de flotilla, lo que le 

ahorrará algunos gastos. Verifique con el

Departamento de Transporte de su estado y

Seguros contra su agente de seguros para determinar qué tipo

incendio de cobertura es la adecuada para usted. 

Su póliza de seguro

Seguros de Cosechas

de la granja incluye 

también seguro 

contra incendio.

Usted puede decidir 

si asegurar algunos, 

pero no todos,

Usted puede asegurar sus cosechas con varios 

tipos de pólizas, tales como Seguro de Cosechas 

de Riesgo Múltiple (MPCI) y Cobertura de 

Ingresos por Cosechas (CRC), entre otros. Usted 

puede asegurar sus ingresos con cobertura de 

Ingresos Brutos Ajustados (AGR) o una 

cobertura de Póliza Ligera de Ingresos Brutos 

Ajustados (AGR-Lite). Para aprender más sobre 

seguros de cosechas y determinar la mejor 

cobertura para su operación, póngase en 

contacto con su proveedor local de seguros

para cosechas. Para localizar a un agente de 

seguros para cosechas, visite el localizador de 

la Agencia de Administración de Riesgos en: 

www.rma.usda.gov/tools/agent.html.

los edificios. El nivel al cual será 

reembolsado está escrito en su 

póliza. Hay muchos métodos de 

cobertura,incluyendo valor actual 

en efectivo, valor de reemplazo,

y valor de reemplazo funcional.
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Ejercicio: Análisis SWOT de muestra

Aquí hay un ejemplo de una granja pequeña que necesita diversificarse para mantener su 

sustentabilidad. Esta familia de granjeros necesita realizar un análisis SWOT. Lea el ejemplo y 

realice su propio análisis SWOT para la familia Ryan. Cuando termine, puede comparar sus 

respuestas contra las respuestas preparadas por usuarios expertos de la herramienta de análisis 

SWOT. Esas respuestas están en la página siguiente a la página en la que usted llenará los espacios 

en blanco. Si sus respuestas están cercanas a las de los expertos, usted está listo para realizar su 

propio análisis SWOT.

Conozca a la familia Ryan

La familia Ryan ha operado una granja lechera 

por más de 50 años. Paul Ryan, de 48 años, 

recibió la granja lechera de su padre hace 20 

años. La granja es de un tamaño promedio para 

el área: los Ryan ordeñan 60 vacas, cultivan la 

mayor parte de su forraje y granos, y crían sus 

propias becerras. La familia retira 

aproximadamente $30,000 del negocio de la 

granja cada año para sus gastos familiares.

La granja lechera está localizada en un área 

rural, pero cerca de áreas urbanas y suburbanas.

La ciudad más cercana tiene una población 

de 100,000.

Margaret Ryan, de 42 años, es la esposa de Paul. 

Tienen tres hijos: Jane, Hal y Susan. Margaret 

trabajaba en la granja, pero por los últimos 8 

años ha estado trabajando de tiempo completo 

como oficinista mecanógrafa en la oficina del 

distrito escolar. De ese trabajo obtiene un 

ingreso de $18,000 más seguro médico, dental 

y otros beneficios que se extienden a toda la 

familia. En este momento, Margaret supervisa 

las finanzas junto con Paul, ordeña 

ocasionalmente, y maneja la casa.

Jane Ryan, de 21 años, acaba de recibir su 

diploma de estudios profesionales, con 

especialidad en artes culinarias del colegio 

comunitario local. Durante los veranos, Jane 

trabaja de tiempo completo en la granja con 

la ordeña. Ella está considerando dedicarse

a la granja como una ocupación, pero desearía 

continuar con su trabajo en la producción de 

alimentos con valor agregado.

Hal Ryan, de 16 años, está en la escuela 

secundaria y trabaja con su padre de tiempo 

parcial durante el año escolar, y de tiempo 

completo durante el verano. No está interesado 

en la lechería ni ningún otro tipo de trabajo de 

granja, y preferiría asistir a una universidad 

para estudiar ciencia, ingeniería o economía.

Susan Ryan, de 12 años, es una estudiante de la 

escuela de enseñanza media a la que realmente 

le gusta la granja. Ella se encarga de cuidar

a los becerros después de la escuela, pertenece 

a la organización juvenil 4-H, y ha empezado 

a mostrar interés en ayudar con las cosechas, 

aunque es muy joven para manejar el tractor.

Jean Miller, de 64 años, es la madre de Margaret. 

Desde la muerte de su marido hace 5 años, Jean 

ha vivido con los Ryan. Ella comparte el interés 

por la cocina con su nieta Jane.
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Empresas alternas

Los Ryan están considerando una empresa 

alterna a la granja porque necesitan ingresos 

adicionales para enviar a sus hijos menores ala 

universidad y ahorrar para su jubilación. Paul y 

Margaret estánconvencidos que ellosdesearían 

que Jane o Susan se hicieran cargo de la granja.

Esto significa que, hasta que ellos se jubilen, la 

granja deberá sostener a dos familias (Jane no 

tiene actualmente planes de casarse). Los Ryan 

están pensando sobre la posibilidad de expandir 

el negocio lechero para generar ingresos 

adicionales, pero Jane preferiría involucrarse

en una empresa de valor agregado (productos 

alimenticios). Paul y Margaret se dan cuenta 

que los cambios que ocurran en la granja 

deberán satisfacer los deseos de la siguiente 

generación y están dispuestos a explorar 

empresas alternas a la granja.

La familia se reunió para determinar qué es lo 

que cada persona sentía sobre el desarrollo de 

una nueva empresa en la granja, y encontró que 

Jane y su abuela eran las más entusiasmadas 

con esa idea. Después de que hicieron un 

inventario de todos sus recursos, concluyeron 

que sus más importantes recursos físicos que no 

están siendo utilizados a toda su capacidad son 

una pequeña extensión de tierra—alrededor de 

5 acres que ahora se usan para cultivar heno 

extra para su venta, y un cobertizo de tabiques 

de concreto que se usa para guardar bicicletas

y muebles de patio. Su principal recurso de

mercadeo que no está siendo usado es la ciudad 

que está a 38 millas de distancia. Los Ryan 

tienen también un buen frente hacia el camino, 

a lo largo de una carretera bien transitada.

La administración y recursos de mano de obra 

disponibles a lo largo del año estarían a cargo 

de Jane y Jean. Los estudiantes de escuela 

secundaria estarían disponibles principalmente 

en el verano, al igual que Susan.

La familia decidió que Jane generaría ideas 

para la empresa, y que los otros ofrecerían sus

opiniones sobre la conveniencia de dichas ideas. 

Jane y Jean analizaron los posibles productos 

alimenticios que se podrían fabricar usando los 

recursos de la granja. Ella habló también de 

algunos antiguos profesores y compañeros de 

clase, un vecino granjero al que ella respeta,

y un educador de extensión de desarrollo 

económico. Ella revisó ejemplares anteriores 

de revistas culinarias y de campo, y pasó un 

día entero caminando por la ciudad, visitando 

tiendas, restaurantes, el centro de la ciudad

y los centros comerciales.

De 6 ideas que se le ocurrieron a Jane (pasteles 

de frutas, salsa, jalea de fresas, queso, helado

y yogurt), la idea que les gustó a la mayor parte 

de los miembros de la familia fue el queso, que 

Jane y Jean creen que podrá venderse en un 

puesto del mercado de granjeros, o a los 

muchos hoteles y restaurantes de la ciudad.

Su trabajo

Ayude a los Ryan a tener más confianza en su 

idea, haciendo un análisis SWOT de este proyecto. 

Use la primera hoja de trabajo SWOT para 

anotar sus propias ideas y las de otros. Usted 

puede copiar la segunda hoja de trabajo tantas

veces como quiera para hacer un análisis

SWOT de cualquier empresa que usted esté 

considerando. También hay hojas de trabajo 

disponibles en Farm-Risk-Plans.USDA.gov.
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Hoja de Análisis SWOT para Ejercicio

Para la familia Ryan, saque a relucir ideas sobre los temas relacionados con las cuatro áreas aquí indicadas.

Use esta hoja para determinar si los Ryan deberán explorar la idea de la empresa aún más.

Busque las respuestas en el interior de la contraportada.

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES RIESGOS

Hay copias adicionales de esta hoja de trabajo disponibles en Farm-Risk-Plans.USDA.gov
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Ejercicio de Análisis SWOT 

Respuestas

FORTALEZAS

• Longevidad. Los Ryan han sido granjeros 

por 50 años.

• Críansuspropios animalesycultivan 

sus forrajes.

• El seguro de la familia es pagado por un 

trabajo externo a la granja.

• Tienen ingresos de fuera de la granja.

• Usan a la familia como mano de obra.

• Hay múltiples generaciones viviendo 

en la granja.

• Están dispuestos a exploraralternativas.

• Tienen una buena comunicación 

familiar.

• Tienen tierra disponible y un edificio 

para usar en un negocio alternativo.

DEBILIDADES

• Todavía necesitan retirar $30,000 al 

año para gastos de la familia.

• Están localizados en un área rural.

• El hijo no está interesado en continuar 

con la operación de la granja.

• Necesitan ahorrar dinero para los 

gastos universitarios de los hijos.

• Necesitarán mantenerfamilias 

múltiplesen el futuro cercano.

• Puede ser que necesiten contratar 

mano de obra externa para la empresa 

alterna.

• Nadietieneexperiencia en 

fabricación de queso.

OPORTUNIDADES

• Están localizados cerca de un área 

suburbana.

• Tienen un buen frente hacia el 

camino.

• La ciudad más cercana tiene 100,000 

habitantes.

• Jane tiene un título universitario.

• Jane quiereregresar a la operación 

de la granja.

• Están localizados en una carretera 

rural bien transitada.

RIESGOS

• Hay otrosfabricantes de queso en el 

área con las mismas ideas de 

mercadeo.

• La ciudad está a una distancia de 76 

millas en viajeredondo.

• No se dice si tienen un vehículo para 

transportar el queso.

• Necesitan un equipo de trabajo 

estable en un área rural.

• Las normativas gubernamentales 

pueden dictar muchos aspectos de la 

operación.

Estas respuestas pretenden ser una guía y pueden ser diferentes a sus propias respuestas.

Cada persona ve los negocios desde su propia perspectiva y puede leer la información en forma 

diferente. Usted puede aplicar estos principios a su negocio y analizar su operación.

Por Lynn f. Kime, asociado principal de extensión en la Universidad Penn State, y 

Winifred W. McGee, director de extensión del Condado de Lebanon, Universidad Penn State.
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Su hoja de análisis SWOT

Parasus propiasposibles empresas, saque a relucir ideas sobre los temas relacionados conlas cuatro áreas aquí 

indicadas. Use esta hoja para determinar si deberá explorar la idea de la empresa aún más.

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES RIESGOS

Hay copias adicionales de esta hoja de trabajo disponibles en Farm-Risk-Plans.USDA.gov
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ElDepartamento deAgricultura deEstadosUnidos (USDA) prohíbe la discriminaciónentodos sus programas y actividades enbase a raza, color,origennacional, edad, discapacidad, y donde 

sea aplicable, sexo, estado civil, estado familiar, paternidad, religión, orientación sexual, información genética, creencias políticas, represalias, o debido a que la totalidad o parte de los ingresos 

de una persona se derivende cualquier programa de asistencia pública.(No todas las bases de prohibiciónse aplicana todos los programas). Las personas condiscapacidades que requieran 

medios de comunicación alternativos (Braille, letra grande, cintas de audio, etc.) para obtener información sobre los programas, deberán contactar al Centro TARGET de USDA al (202) 720-2600 

(voz y TDD — dispositivo de telecomunicación para sordos). Para presentar una queja por discriminación escriba a USDA, Director, Office of Civil Rights (Oficina de Derechos Civiles), 1400 

Independence Avenue, S.W.,Washington, D.C. 20250-9410 o llame al (800) 795-3272 (voz) o (202) 72720-6382 (TDD). USDA es proveedor y empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

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