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# Extiéndase a nuevas ubicaciones

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## Contenido

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## Prepárese para un mercado nuevo

Primero, actualice su plan de marketing con su nueva ubicación en mente. Piense en los clientes a los que se dirige, en su plan de ventas y en su ventaja competitiva. Sume todos los costos adicionales de marketing y ventas. Procure que su plan de marketing actualizado sea tan detallado como su plan inicial.

Compare su empresa con la competencia, aprenda sobre el mercado local y dese una idea del mercado publicitario.

Después revise las finanzas de su empresa. Elabore una proyección de los costos y los ingresos calculados en su nueva ubicación. Examine con detalle su estado de cuenta para asegurarse que puede cubrir los costos de la expansión. Si no tiene suficiente capital, intente obtener más fondos.

## Pasos legales para expandir su empresa

Expandir su negocio a otro estado, condado o ciudad no es muy diferente a manejar una nueva empresa en esos lugares. Deberá asegurarse de registrar su empresa ante las agencias correspondientes y pagar los impuestos apropiados.

### Licencias, permisos y reglas de uso de suelo

Las reglas varían con el estado y la localidad. Obtener licencias y permisos en una nueva ubicación es similar a obtenerlos en su estado de origen.

Si ya tiene un permiso o una licencia de una agencia federal, consulte con la agencia emisora para confirmar que puede operar legalmente en otro estado. Asimismo, revise si el gobierno del estado, condado o ciudad donde se instalaría requiere licencia o permiso nuevos. Empiece por visitar el sitio web del estado.

### Calificación para el comercio en otros estados

Si piensa expandir su empresa a otro estado, podría ser necesario solicitar la calificación extranjera en ese estado. Mediante ese proceso se le notifica al nuevo estado que su empresa estará activa ahí.

Para que su negocio cualifique como extranjera a su estado, presente un Certificado de autoridad. Muchos estados también requieren un Certificado de vigencia emitido por el estado de formación. Cada estado cobra cargos de presentación, pero el monto varía con la ubicación y la estructura de negocio.

Consulte en las oficinas estatales para averiguar los requisitos y costos asociados con la calificación extranjera.

### Pague impuestos en el estado y localidades nuevas

Si hace negocios en otro estado como empresa calificada de foránea, en general necesitará pagar impuestos y cargos por reportes anuales en el nuevo estado, así como en su lugar de origen. Para una empresa calificada como foránea, el procedimiento del pago de impuestos es similar al de cualquier otra empresa que necesite pagar impuestos en ese estado.

Tenga en cuenta que no en todos los estados y localidades existen impuestos de ventas. Además, en la mayoría de los estados algunos artículos están exentos de impuestos, como alimentos y ropa. Si cobra impuesto de venta, necesitará familiarizarse con las tasas aplicables.

### Pago de impuestos sobre ventas en línea

Si su empresa tiene presencia física en un estado (por ejemplo, una tienda, oficinas o almacenes) debe de cobrar a sus clientes de ese estado los correspondientes impuestos de venta estatales y locales. Pero si no tiene presencia física en un estado en particular, no está obligado a cobrar los impuestos de venta.

Puede ser un reto determinar qué impuesto de venta cobrar. Muchos minoristas usan software de ventas en línea que calcula automáticamente la tasa de impuesto sobre la venta. Asegúrese de que su plan de ventas tome en cuenta las diversas tasas estatales.

## Conozca antes de crecer

###         John y Kelly planearon, financiaron y abrieron una segunda ubicación de su taller mecánico.      

El taller mecánico de John y Kelly ha tenido mucho éxito y ahora quieren abrir una sucursal. Pasan por un proceso similar al de abrir la primera ubicación de su negocio.

Primero evalúan la base de clientes y la competencia en las localidades cercanas. Descubren una zona en la que hay pocos talleres mecánicos pero muchos propietarios de automóvil. Después de investigar a la competencia, tienen la confianza de que su negocio puede tener éxito en esta nueva ubicación.

John y Kelly quieren pagar la expansión de su propio bolsillo, pero no tienen fondos suficientes. Como empresa establecida, su taller mecánico ya tiene documentos financieros; los muestran en los establecimientos de crédito como prueba de que financiar la expansión de su empresa sería una buena inversión.

Después, John y Kelly seleccionan la ubicación física de su taller mecánico (en una zona con permiso para negocios). Luego registran la nueva ubicación de su empresa ante las agencias locales y estatales correspondientes, como hicieron con su primera ubicación.

Expandieron su negocio a una segunda ubicación donde podrían tener éxito.

## Franquicias

Hay dos formas básicas en las que puede expandir su empresa mediante franquicias.

La primera es comprar una franquicia, lo cual es similar a comprar una empresa establecida. Esta opción tiende a costar más de entrada, pero puede ser menos riesgosa que tratar de empezar desde cero.

La segunda es crear su propia franquicia. Las empresas que son buenas candidatas a ser franquicias tienen algunos rasgos en común.
                  - El producto o servicio es superior y apela a posibles dueños de negocios.
                  - El concepto y las operaciones son fáciles de enseñar.
                  - Es fácil reproducir la empresa en nuevos mercados.

El gobierno federal y muchos estados tienen requisitos que deben de cumplir para vender franquicias, así que le conviene contratar a un abogado. Una vez que empiece a operar la franquicia, algunos estados se mantienen  pendiente de la relación entre usted y sus franquiciados, pues monitorean los derechos territoriales y limitan la transferencia y renovación de sus franquicias.

Vender franquicias tiene más costos que muchos otros tipos de negocio. Probablemente necesite pagar abogados, contadores y personal de publicidad. No olvide capacitar a los empleados y crear los sistemas que necesitará para operar la franquicia.

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