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# Exporte productos

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## Contenido

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## Beneficios de exportar

Casi el 96 % de los consumidores viven fuera de EE. UU.  y dos tercios del poder adquisitivo mundial se encuentra en el extranjero. Si es propietario de una pequeña empresa, la forma de trabajar con la Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés) sobre sus necesidades de comercio es la siguiente.

-  Reciba asesoría 
-  Encuentre compradores 
-  Obtenga financiamiento 

## Reciba asistencia para la exportación y el comercio

Expandir su mercado puede ser más fácil de lo que piensa. Incluso las pequeñas empresas pueden incursionar en la exportación con ayuda de asesores y de la tecnología moderna.

### Recursos para la exportación y ventas internacionales

La Oficina de Comercio Internacional de la SBA, en su página de recursos para las ventas internacionales, ofrece información para ayudar a las pequeñas empresas a explorar oportunidades en otros mercados, conocer los acuerdos comerciales de los  EE. UU., encontrar información sobre las normas y leyes, y explorar los programas y servicios para las pequeñas empresas que quieren globalizarse.

### Centros de asistencia para la exportación de los Estados Unidos (USEAC, por sus siglas en inglés)

Los USEAC (solo en inglés) le ayudan a explorar el proceso de exportación; se encuentran en todo el país. Los atienden profesionales de organizaciones públicas y privadas con experiencia en asistencia en las exportaciones para empresas pequeñas y medianas.

### Centros de desarrollo de pequeñas empresas (SBDC, por sus siglas en inglés)

Los SBDC (solo en inglés) también pueden ayudarle. Están situados en destacadas universidades y en agencias de fomento económico del estado; se financian en parte mediante una asociación con la SBA. Sus asesores ofrecen servicios de asesoría gratuita y de capacitación a bajo costo.

### La línea directa de comercio internacional 

La Oficina de Comercio Internacional de la SBA puede ayudar a cualquier pequeña empresa que enfrente barreras para incursionar en los mercados internacionales. Da a conocer los beneficios de los acuerdos comerciales de los Estados Unidos y ayuda a proteger los derechos de las pequeñas empresas conforme a ellos. Marque la línea directa 855-722-4877 o escriba a international@sba.gov.

### Encuentre capacitaciones de exportación cerca de usted

Encuentre eventos

## Encuentre compradores internacionales

Muchos propietarios de pequeñas empresas no están enterados de que las oportunidades de ventas en el extranjero están muy a su alcance. Para aprovecharlas, solo necesita seguir los programas federales diseñados para tender puentes a nuevos mercados.

### Programa de expansión comercial estatal (STEP, por sus siglas en inglés)

El STEP (solo en inglés) realiza concesiones financieras a los gobiernos de los estados y territorios para que ayuden a pequeñas empresas a exportar sus productos.

Las subvenciones a nivel estatal de STEP ayuda a las pequeñas empresas a:
                  - aprender a exportar
                  - participar en misiones y ferias comerciales en el extranjero
                  - obtener servicios para apoyar su entrada en los mercados extranjeros
                  - crear sitios web para atraer compradores extranjeros
                  - diseñar productos y campañas para el marketing internacional

La mayoría de los estados recibe apoyo de STEP. Averigüe si su estado lo recibe (solo en inglés) y después comuníquese con la oficina de su localidad para ver cómo puede ayudarlo a exportar sus productos y servicios.

## Programas de financiamiento de exportaciones

La mayoría de los bancos estadounidenses consideran arriesgados los préstamos para exportar.  Esto dificulta obtener préstamos para rubros como operaciones cotidianas, pedidos anticipados con los proveedores y refinanciar las deudas. Por eso la SBA estableció programas de financiamiento para exportaciones crédito una garantía del 90 % sobre los préstamos para exportación. Si desea conocer más sobre los programas de préstamos para exportación de la SBA, comuníquese con el especialista en finanzas y comercio internacional de la SBA (este y los siguientes recursos solo en inglés) de su localidad o con la Oficina de Comercio Internacional de la SBA.

Encuentre una lista de prestamistas para exportación participantes.

## Historia de éxito

###         ExTerra Global Trading      

En 1992, Karen Markson siguió su interés empresarial tomando el primer paso para cofundar ExTerra Global Trading - un mayorista de productos básicos para la exportación de productos agrícolas estadounidenses a mayoristas de alimentos ubicados en el Caribe y América Latina - con su socio comercial, un banco de inversión especializado en la compra y venta de fianzas latinoamericanas. En los primeros seis años, Markson fue instrumental en el crecimiento y la diversificación de los ingresos de la empresa y la clientela de la exportación. Luego, en 1998, aprovechó la oportunidad de comprar la parte de su socio comercial, que estaba al punto de jubilarse.

Al principio, la financiación de la empresa nunca fue un problema, ya porque ExTerra pudo obtener financiamiento privado de su anterior socio. Sin embargo, después de la compra de la parte del socio, Markson actuó rápidamente para garantizar una línea de crédito del Programa de capital circulante para la exportación (EWCP, por sus siglas en inglés) de la SBA de su banco, ya que dio cuenta de la importancia crítica de tener acceso al financiamiento, especialmente para un mayorista de alimentos. Según Karen, el acceso a financiamiento de capital circulante para la exportación fue fundamental para el éxito de la compañía en general, porque le proporcionó la liquidez necesaria para regular y hacer crecer la empresa. Durante los últimos 23 años, ExTerra ha utilizado el EWCP de la SBA como la principal fuente de financiamiento de capital circulante.

El EWCP de la SBA ayuda a las pequeñas empresas a competir mejor en los mercados globales por permitir que los prestamistas pueden ofrecer el financiamiento adecuado de capital circulante para financiar transacciones de exportación para las pequeñas empresas. También se puede utilizar el EWCP para emitir cartas de crédito de contingencia que sirven como garantía de oferta o garantía de pago anticipado, mientras que solo se requiere que el prestamista tomar un depósito de garantía de 25% del total de la carta de crédito de contingencia, quedando libre el 75% restante para fines de capital circulante.

Según Karen, la principal fuente de estrés para ella, y se supone que también para la mayoría de las empresas, es tener acceso al capital circulante adecuado que puede proporcionar la liquidez necesaria durante épocas difíciles, como las sequías de los cultivos, las fluctuaciones de los precios del producto y las devaluaciones de divisas. Durante estas épocas difíciles, Markson se alegra de saber que tiene un prestamista a su lado que entiende la situación y puede ofrecerle un cierto nivel de flexibilidad.

Actualmente, ExTerra es una empresa propiedad de mujeres certificada por la SBA, y ha sido nominada en dos ocasiones para el premio de Exportador del Año.

Cuando se le pidió algún consejo específico para otros exportadores, Markson ofreció lo siguiente:
                        - Desarrolle relaciones fuertes con los clientes a la vez que se ofrezca un servicio de atención al cliente excepcional. Esto permite a una pequeña empresa competir con competidores más grandes.
                        - Manténgase al día sobre los mercados globales a los que va a vender para reducir riesgos negativos.
                        - Empiece despacio, y conozca muy bien a sus clientes para ayudarle saber qué clientes son buenos y respetables, y que vale la pena hacer negocios con ellos.
                        - Identifique un prestamista que tomará el tiempo para entender su empresa. Tener una relación estrecha con su prestamista es integral para hacer crecer su empresa en general.

## Recursos adicionales para el comercio

(Solo en inglés)
                  - Oficina de Comercio Internacional de la SBA
                  - Export.gov
                  - Lista completa de agencias de comercio gubernamentales
                  - Protección de Aduanas y Fronteras de Estados Unidos
                  - Acelerador de exportaciones de Getting to Global