NASIENRIGLYN -4-

VERKOOPBESTUUR N6

2.2.2	• wil hê dat hulle verdienste billik is vergeleke • wil hê dat hulle verdienste billik is vergeleke met wat hul kollegas verdien. Hulle vergoeding moet gelykstaan met dié van ander • verkooppersone in opposisiemaatskappye. Hulle verwag dat vergoedingspakkette tred hou met inflasie en • die styging in lewenskoste. (Enige 2 × 2)	(4)

2.2.3	• spanverkope dit moeilik maak om individuele • spanverkope dit moeilik maak om individuele verkoopswerk te identifiseer. Waar daar groot verskille in verkoopspotensiaal tussen • gebiede is. Waar klantediens belangrik vir 'n organisasie is. • As die maatskappy beheer or sy verkooppersoneel wil behou, • maar steeds 'n ?? benodig. (Enige 3 × 2)	(6)

2.3	2.3.1	• 'n grootboekrekening • 'n grootboekrekening Volgens 'n aktiwiteitsklassifikasie • Volgens gebiede en produkte (3 × 1) •	(3)

2.3.2 • stel die bestuur in staat om insetstandaarde met • stel die bestuur in staat om insetstandaarde met uitsetstandaarde te vergelyk, redes vir afwykings te bepaal en die nodige regstellende stappe te doen. Evalueringsresultate kan produkreekse of -items identifiseer • wat verkooppersone dalk afskeep. Om 'n verkooppersoon se motivering en selfvertroue te • verbeter. Om verkooppersone te help om hul sterk punte en swakhede • te ontdek. Om vir die bestuur aan te dui watter veranderinge om te maak • om opleidingsprogramme te verbeter. Om doeltreffende tegnieke te identifiseer wat suksesvolle • verkooppersone gebruik en om minder suksesvolle persone aan te moedig om dit uit te toets. (Enige 4 × 2) Dit stel die bestuur in staat om insetstandaarde met uitsetstandaarde te vergelyk, redes vir afwykings te bepaal en die nodige regstellende stappe te doen. Evalueringsresultate kan produkreekse of -items identifiseer • wat verkooppersone dalk afskeep. Om 'n verkooppersoon se motivering en selfvertroue te • verbeter. Om verkooppersone te help om hul sterk punte en swakhede • te ontdek. Om vir die bestuur aan te dui watter veranderinge om te maak • om opleidingsprogramme te verbeter. Om doeltreffende tegnieke te identifiseer wat suksesvolle • verkooppersone gebruik en om minder suksesvolle persone aan te moedig om dit uit te toets. (Enige 4 × 2)	2.3.2	• stel die bestuur in staat om insetstandaarde met • stel die bestuur in staat om insetstandaarde met uitsetstandaarde te vergelyk, redes vir afwykings te bepaal en die nodige regstellende stappe te doen. Evalueringsresultate kan produkreekse of -items identifiseer • wat verkooppersone dalk afskeep. Om 'n verkooppersoon se motivering en selfvertroue te • verbeter. Om verkooppersone te help om hul sterk punte en swakhede • te ontdek. Om vir die bestuur aan te dui watter veranderinge om te maak • om opleidingsprogramme te verbeter. Om doeltreffende tegnieke te identifiseer wat suksesvolle • verkooppersone gebruik en om minder suksesvolle persone aan te moedig om dit uit te toets. (Enige 4 × 2)	(8)
[50]

VRAAG 3

3.1	• is geen voorafbepaalde vrae nie; kandidate mag vryelik oor 'n • is geen voorafbepaalde vrae nie; kandidate mag vryelik oor 'n verskeidenheid onderwerpe gesels (ope vrae). Die vrae handel hoofsaaklik oor die kandidaat se karakter, vermoë en • loopbaandoelwit. Dit toets die kandidaat se vermoë om vinnig te dink en reageer. • Dit verg ervaring en 'n vaardige onderhoud met 'n buigsame benadering • om die gesprek met min leiding te beheer. Voorbeeld: 'Vertel ons van jou.' (Enige 4 × 2) •	(8)

Kopiereg voorbehou Blaai om asseblief