- 6. Résultat d'a nalyse FFOM: Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces (FFOM) de chaque maillon des chaînes ; les problématiques des acteurs qui interviennent dans les chaînes de valeurs identifiées sont répertoriées et catégorisées ; des solutions sont proposées et priorisées
- 7. Résultat d'analyse des modèles d'affaires : Analyse des modèles d'affaires des différents maillons de la chaîne adaptée à des très petites, petites et moyennes entreprises et définition d'un nouveau modèle d'affaire qui inclut les actions concrètes à mener, pour chaque maillon, à différents niveaux de leur modèle d'affaire en vue d'atteindre le nouveau modèle « amélioré ». Ces modèles d'affaire seront accompagnés d'un plan de compétitivité et d'une stratégie de renforcement des chaînes de valeur ;
- 8. Rapport de démarrage détaillant l'approche méthodologique détaillée pour mener l'étude
- 9. Rapport intermédiaire pour revue au sein de CARE Madagascar et rapport final de prestation incluant les éléments attendus ci- haut.

### 4. METHODOLOGIE :

##### Faire une revue bibliographique en capitalisant les études de chaines de valeur déjà menées par les acteurs dans la région

La revue bibliographique permet de recueillir les résultats d'études pré- existantes en matière de chaine de valeur des produits agricoles. Les littératures pertinentes produites par les acteurs basés en région Boeny et au niveau national et travaillant sous l'approche chaîne de valeur , sans s'y limiter, doivent aboutir à la capitalisation des résultats et alimenter la réflexion de la présente étude.

Une 1ère étape avant la cartographie devrait être l'identification des CDV prioritaires sur la base de bibliographie et confirmation d'intérêt de la part des producteurs (par exemple). L'approche d'identification peut aussi être triangulée avec l'approche marché.

##### a) Elaborer une cartographie précise et détaillée des chaînes de valeurs retenues

L'identification des chaînes de valeur de ainsi qu'une priorisation de ces chaines de valeurs en utilisant des critères de sélection figurent parmi les étapes préliminaires ; et ce sont ces chaines de valeur retenues qui feront l'objet de cartographie des chaines.

La cartographie doit renseigner sur : les acteurs directs de la chaîne (producteurs, transformateurs, grossistes, détaillants…), les acteurs indirects (fournisseurs de services financiers, de stockage, de transports, d'intrants, de matériel…), l'environnement dans lequel s'inscrit la chaîne (environnement physique, politique, normes sociales influant la chaîne…) , les partenariats potentiels du projet (ONG, encadrement technique, structure communautaire mis en place, service technique disponible… et les points d'entrée pour les différentes catégories d'acteurs (femmes, hommes, jeunes). Pour ce faire, des enquêtes et entretiens avec tous les acteurs des maillons de ces chaines de valeur sont à conduire afin de confirmer la pertinence et la potentialité des chaînes de valeur retenus.

Spécifiquement, les informations détaillées suivantes doivent être présentées :

• Nombre et localisation des acteurs : Pour les acteurs directs et indirects des chaînes, il s'agira de réaliser un véritable état des lieux détaillé en estimant le nombre d'acteurs déjà présents pour chaque maillon et chaque service indirect.

• Typologie des acteurs (en particulier pour les acteurs directs) : il existe souvent différents « types » pour chaque acteur. Les producteurs de produits agricoles par exemple, peuvent être répartis entre « gros producteurs » cultivant des grandes surfaces, du matériel mécanique, de la main d'œuvre et du capital pour