Un système de « couponing » permettait à l'annonceur d'évaluer les retombées commerciales de l'annuaire (son client venant le voir avec le coupon de réduction). L'autre technique était celle de la vente inversée. Le démarcheur contactait un artisan ou commerçant, souvent déjà très sollicité par d'autres annuaires, réels ou inexistants. Il s'agi ssait de faire commesi la victime était déjà engagée pour la parution d'un encart publicitaire, car elle avait, dit-on, déjà envoyé sa « maquette » et ses coordonnées. Devant l'incrédulité de leurs interlocuteurs, le démarcheur expliqu ait que le service de comptabilité ne les appellerait pas s ' il n'y avait pas eu de contact préalable avec le service commercial. Certains démarcheurs parfois choisissaient des victimes qui avaient déjà leur nom dans un annuaire, pour jouer sur la confusion avec ce dernier. Le démarcheur proposait alors de ne pas renouveler le contrat l'année suivante, et on demand ait alors l'envoi d'un ou deux chèques de 472 euros chacun pour une année de parution. Il faisait faxer un bon de clôture à retourner avec la case « non renouvelable » cochée, en contrepartie de quoi le pseudo engagement de la victime était censé être résilié. Quelle que soit la « déballe », la victime nevoyait pas qu'il était écrit sur ce bondeclôture/ordre d'insertion en petits caractères que contrairement à ce qu'il lui avait été dit, elle n'a vait payé quepour unmoiset qu'elle était engagée pour 18, 24 ou 36 mois. La victime ayant signé l'ordre d'insertion/bon de clôture, elle était mûre pour la phase suivante : la distribution. Modeopératoire réservé aux équipes de démarchages plus qualifiées car composées d'individus ayant déjà l'expérience en matière de régie publicitaire et se situant à un niveau supérieur de l'organisation. La « distrib » rapportait des sommes autrement plus conséquentes qu'une simple ouverture, plusieurs milliers d'euros contre environ 900. Un mois ou deux après que le « bon de clôture » a été renvoyé par la victime cette dernière était contactée par une autre équipe qui faisait valoir que ledit « bon de clôture » emportait l'engagement de payer 18 parutions, soit 18 fois la somme initialement prévuepourrésilier le contrat. Eneffet sur le documentapparaît en lettres minuscules la mention d'un engagement pour 18 parutions, mention d'autant plus illisible que le document était envoyé en fax. Etant donné l'énormité des sommes réclamées, les escrocs avaient beau jeu de proposer alors un « geste commercial », après avoir soi-disant vérifié auprès de leur imprimeur combien d'annuaires avaien t été imprimés. Les victimes, convaincues d'être engagées par leur signature accueillaient souvent favorablement cet arrangement compte tenu de leur situation financière généralement tendue (en début d'activité). Les démarcheurs exigeaient que leur soit communiqué un numéro de Chronopost prouvant que le règlement avait bien été envoyé ? Les victimes qui refusaient de payer se voyaient alors menacées de poursuites par un prétendu service de recouvrement ou encore par un avocat, le dossier étant soi-disant transmis au « contentieux ». Un avocat semblait particulièrement impliqué dans la vie des régies frauduleuses puisqu'il

34