عودوا بالله السميع لعليه من الشيطان الرجيم بسم
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
دربه بإحسان ليوم الدين في البداية السلام عليكم
ورحمة الله ‏- السلام عليكم ورحمة الله ‏- كيف حالك
يا أنتي؟ كيف أصبحت اليوم؟ ‏- الحمد لله ‏- كيف حالك
يا لولو؟ كيف حالك يا هاديل؟ كيف حالك يا ملك؟
نايمين؟ ساجة كيف حالك؟ امبارح مالك و ساجة ماكنوش
معانا، كيف حالكوا يا جماعة؟ الحمد لله أسلمتكم
سامعيني
يا أخوات؟ أه أه سامعيني، سامعيني جاهز، سامعيني
أهلا، okay أهلا، واضح أنه في بنات؟ماشي يا سجن،
معناه، البارح كتبتلكوا عن مجموعة عشان قصف الأبراج
أثر على سرعة الانترنت وما الجبط علي الكهربا اللي
الحمد لله زال الطين بالله يعني، ماشي، لعله خير،
okay، الحمد لله أسلمتك يا سجن، شوف مع بعض المحاضرة
الماضية اللي وصلنا، طبعا المحاضرة الماضية حكينا
ورجعنا شوية معلومات عن اللا مركزية، شرحناها مع
بعض،وأخدنا إيش مزاياها، وإيش عيوبها، وإيش المؤسسات
اللي بتعتمد عليها، قلنا الحاجة الجديدة في الموضوع
هذا، اللي هي أنواع مراكز اللي مركزية، قلنا عنها
اللي هي الـ Cost Center، مركز التكلفة، تركز على
التكلفة فقط، الإيراد، Revenue Center، يركز على
الإيراد فقط، قلنا الإيراد هو عدد الوحدات المباعة
في السعر، بعدين قلنا مركز الربح،اللي هو الـProfit
Center بيركز على الربح. قلنا الربح إيش بيساوي أصلا
الإيراد ناقص التكلفة. إذا أصلا مركز الربح بيركز
على الاتنين اللي جابله، فيش عنده فقط. بعد إيه قلنا
مركز الاستثمار؟ قلنا مركز الاستثمار بيركز عشان
غلطين، على الأرباح وعلى الأصول، على الأرباح وعلى
الأصول، بقيس ربحية الأصول. فقلنا هو المركز الشامل
لجميع المراكز السابقة.لأن الأرباح بالساوية الإيراد
ناقص التكاليف، والجديد اللي عنده هو الأصول اللي في
الجانب الأيمن من الميزانية العمومية، شرحناهم مع
بعض، بعدين قلنا كيف بدنا نقيم مركز السمارة،
قلنا، بنقيمهم طريقتين، طريقة شرحناها، بيعرف
الطريقة اللي هتشرحها اليوم إن شاء الله، اللي هي
طريقة الـ ROI، اللي هي Return on Investment،
العائد على استثمار، وطريقة الدخل المتبقّن، «بعش في
ديك حطني في الرأسه، جاي تحت الشبّاك وبصيحه»، شرحنا
مع بعض العد على استثمار، وخدنا عليه أمثلة، وخدنا
مزياء، حد معاه سكينة روحت بحواجي،
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
تستخدم لعلاج طريقة الربح المتبقي تستخدم لعلاج
انتقادات معادلة للعائد على الاستثمار الربح المتبقي
يساوي الربح تشغيلي مركز الاستثمار ناقص لحد الأدنى
للعائد على الاستثمار ضربة بلغة الاستثمار –ماشي،
okay شكرا قولنا يا أخوات بعض المدراء باقتنعوش
بطريقة العائد على الاستثمار كطريقة لتقييم
استثمارات وأصول المؤسسة، فجابوا طريقة تانية، اللي
هي «الربح المتبقى»، اللي هي «الربح المتبقى»، تشوف
مع بعض هنا، «الربح المتبقى» أو «الدخل المتبقى» نفس
الشيء، نفس الكلمة، لأن هذا «الربح التشغيلي»،
«الربح القاشي»، التشغيلي.لنأخد مثال، هذا مثال
بعدين هنحلله إن شاء الله لإن واحد أنا جاهزة من
المباراة، لنأخد مثال، ماشيوا مع بعض؟ إذا كان رايك
البلد التالية،
أي الأقسام أفضل باستخدام الربح المتبقى؟ ماشيوا مع
بعض؟
وتقريبًا نفس البيانات، أجيب الـ«جيتول» جاهز هاي
السؤال، لحظة بس عشان الأرقام مش نفسها
أول حاجة، الاستثمار، واحد مائتين ألف، والتاني
مائتين وخمسين ألف، وشغلين الفلوس، واحد مائتين ألف
والتاني مائتين وخمسين، الأثنان ربحوا عشر تلافة، مش
قاعدة تكون الأرباح متساوي، مش قاعدة، طيب، هدول
الاستثمار وصرف الأرباح شرحناها في المحاضرة
الماضية، مرة علينا، إيش الشديد عندنا في السؤال،
اللي هو الحد الأدنى للـROI؟اللي هو أقل حد مسموح
فيه. هذه المعلومة الجديدة في الأسئلة. طبعا، هنا يا
أخوات، مثلا، الحد الأدنى المسموح فيه للطالب ينجح
60%. لذلك، لو جام 60%، بيكون ناجح الحفة، بس ناجح،
نفس الشيء. الحد الأدنى اللي عاد على الستمار، أقل
الحد مسموح فيه الربح على الأصول، بعد ذلك بيكونش
ربح. نشوف إيش النسبة، بتكون نسبة هادى،طبعًا الحد
الأدنى ما هوش علاقة بالأقسام، هو رقم واحد. لو جالك
مثلًا الحد الأدنى، 10% بيكون لكل السؤال، مش لـBand
معينة. الآن بيقول السؤال احسبي الربح المتبقي أو
الدخل المتبقي لكل قسم، لنهي السؤال. إذًا نفس
معلومات السؤال الماضي أو الشرح السابق، اللهم
لزيادة الحد الأدنى للعائد على إيش، للثتمان.نبدأ
نحل واحد هو عايز الدخل المتبقي نقطب القانون بساوية
الـ«ظرح التشغيلي» ماشي، ناقص، نفتح قوس، الحد
الأدنى للـROI ضرب الاستماع أو الأصول، نفس الشيء،
أنت عارف اسمها الأصول، طيبخودي بالك، هنا إيجاكي
معادلة، في إرياضيات أو الحساب، الدرب أقوى من
الطرح، كيف يعني؟ يعني إحنا بنضرب اللي بين قوسين،
بعدين بنطرحه، مش بقاشر بطرح، لأ، بعكس، في الأمن
نشوفها، عشان نطلع ناسوا صح، الدخل المتبقى للقسم A،
هي A، يوسف، يالا يلها،«جنديش» الربح التشريعي تبعه
في السؤال؟ «عشرة تلات» «عشرة تلات» «ناقص» الحد
الأدنى 10% ضرب
200 ألف «200 ألف، خد بالك من الصفر يا عزيزي» 200
ألف «الآن يا أخوات، عشان نطلع النتج، بنعمل
بينقوسين»والبطرة هبنطرح منه العشرة تلاف ‏‎والبطرة
هبنطرح منه العشرة تلاف ‏‎خودي بالك هنا عشان فيش
هتطرح ‏‎الإحتمال يكون في عندك سالب عادي مش مشكلة
‏‎لو طرعنا سالب مش مشكلة ‏‎ماشي انطبق التانية
‏‎سالب عشر تلاف ‏‎سالب عشر تلاف ‏‎يعني خسارة
‏‎الدخل المتبقى للقسم B
لأ، ديانا، شو كان لها؟ ديانا؟ عشر ألف ناقص عشرة
بالمية ضارب خمسة و .. مائتين وخمسين ألف هو
تساوي ألف سالب ألف وخمس سمية إيش بيساوي؟ سالب
خمستاشر ألف
الاتنين طلعوا بالسلب، مالناش دعوة احنا، مالناش
دعوة، ماشي، الأفضل الأقل خسارة على القسم من A،
خد بالك، انهي القانون، تطبيق مباشر، وعوضنا، وقلنا
بنعمل بين القسم، وبعدين ابنطرح، وليس العكس
الأفضل، الأقل، الخسارة، اللي هو يعيش في قسم ألف.
فينا سؤال تاني، أيوة،
عايزة الحصول السابق؟ عايزة الحصول السابق؟ «لا، يا
ماشي» «بس، دي بشكل سريع، عشان التووي أنا فاتت»
Okay، إذا قلنا طريقة تقيم ماركز أثمار أو الأصول
المؤسسة هي الدخل المتبقي، خدنا سؤالقولنا هذه
السؤال نفس السؤال المحاضرة الماضية اللهم الفرق إنه
بظهر عندنا حاجة اسمها الحد الأدنى الـ ROI اللي هي
أقل حاجة مسموحة في الأرباح و لا خسارة قولنا زي أقل
درجات نجاح 60% على الحفة، نفس الشيء بيكون على
الحفة فهي عندنا البيانات طلبت مننا الدخل المتبقي
قولنا الدخل المتبقي له قوانين صغنون اللي هو الربح
التشغيلي اللي هو هذا صحف الربح قولنا ربح تشغله صحف
الربح قبل الفدأ أو الدريبةقبل فوضع، ماتجيش طالبة
بتتخرج وتقول أيش معناه فوضع قبل
الفائدة والضريبة، هي
الربح التشغيلي ناقص، لحد الأن في الرسول جولنا من
الشغل اللي بينقصان اللي بطلع، بنروح، بنطرح منه
الربح أو بنطرح ربح منه عشان الاشارةالدخل المتبقي
للقسم «A» بساوي ربح القسم «A» في الـ «CI» كان 10
ألف عوّضنا، ناقص،
نفتح course لحد الأدنى 10% ضرب الأصول أو الاستثمار
لـ «A» 20 ألف أو 200 ألف، ماشي، 200
ألف، أيوة
ضربنا، وطرحنا منه 10 ألف، وطلع لنا سلبة. بقولنا،
هنا بناخد الإشارة بالاعتبار. ليش؟ لأنه فيه أصلا
إشارة سلب في القانون، ماشي؟ نفس الشيء الداخل بيه،
طلع سلبة 15 ألف. هنا السلب الأقل خسارة، الأقل أش،
الأقل خسارة، أيهما أفضل، الأقل خسارة. طبعا، لو فيه
ربح وخسارة، طبعا الأفضل هو بيكون أش، الربح. طيب،
عندنا سؤال تاني، هيو، هذا سؤال شامل على اللي خدناه
مبارح وخدناه اليوم.زي ما أنت شايفة، لديك السؤال
التالي،
أكمل الجدول، طالب مننا نجيب الـ ROI ونجيب الربح
المتبقى، طيب، هنقول ROI بيساوي طبعاً لإيه؟ الـ ROI
إيش بيجيب سوا القرن تبعه؟ ربحية القسم تقسيم
«الأصول» أو «لسة ما» نفس الكلمة هنقول «I» «O» «I»
المفروض أنتوا تحلوا الشارع على فكرة «لو القصة» «A»
«تساوي» «مين عاوز معايا» «تلاقي غدا» «غادة»
غدا سمعاني و لا بتفطري؟ ليش جفّلت ال speaker؟ لا
يا عم سمعاك فضل يعوضي القانون
لأ لأ بنعوضه الآن القانون هي أمامنا ربحية القسم
على الأصول كده ربحية إيه؟ الربح التشغيلي على
الأصول، على القانون هو إيش نكتب يعني؟ عشرين ألف
عشرين ألف عامة ألف
تطلع واحد من عشرة. «Okay، لازم كلكم تجيبوا الناتج
واحد، ماحدش يجيبلنا علم جدي، بساوية. قسم بـ؟» «100
ألف تقسيم 200 ألف، تطلع 5 من 10.
الأولى واحد من عشرة، يا Miss، والتانى 5 من 10.
«صحيح، عشان اتنين، اتنين ما تشيش خمسة.
طبعًا أيوم أفضل؟ «مثل 1 من 10» أو «مثل 100%»؟ لحظة
قبلها.
«10%» أو «5%» أو «50%»؟ أيوم
أفضل؟
«قسم B»؟ «قسم B» لأن الـ «R» أو «I» أعلى أنه لأنه
الأعلى okay هذا المطلوب الأول «R» أو «I» المطلوب
التاني «الربح المتبقي» أو «الدخل المتبقي» نفس
الكلمة زي ما أنت شايفه بنكتب القانون و بعدين بنحلت
«الربح المتبقي» إيش بيسوي؟ بيسوي الربح التشغيلي أو
صرف الربح ناقص نفتح course«الحد الأدنى للعادة
للاستثمار ضاربة نوب ريحان في الأصول أو للاستثمار»
نفس الشيء «المتبقي»
بالقسم بيسافر
«عشرين ألف ناقص نفتح قوس» «الحد الأدنى» 4%خُلّي
بأيك صعب أجيب الربح المتبقي لو ماعنديش الحد الأدنى
ربع 200 ألف الأصول 200 ألف بسعر، طيب، الربح
المتبقي بالقسم بيه؟
بسعر، بـ100 ألف؟ ناجس 4%؟ بس يا أنتي، هذه مش 100
ألف، هذه 10 ألففيه صفر زيادة. إحنا هأسأله هيوينه.
عشرة ألف على متين ألف، ليش بيعطينا؟ برضه خمسة في
المية؟ طيب، عشرة ألف، بدرجة كامل الشؤال أنا، ناقص،
أربعة في المية، ضرب المضحكات، كدش الوصول كانت؟ –
متين ألف. – متين ألف.تطلعش خمسة في الميامس ‏- إيه
ساعة؟ ‏- بتطلع اربع عشر ألف ‏- إيه؟
‏- أه ‏
- يعني الأفضل قسم إيه ‏-
okay
طلعوا النتائج اللي لو صمحتوا؟ سالب ستين ألف
والتاني
عشرين ألف موجب ولا سالب؟ موجب ماهي
عنده خلوف؟ أنا ماشكة من الديك، طلع عندكوا خلوف؟
«ميست» كيف بتطلع ستين ألف؟ طلعت معي اتناشر ألف
«ميتين ألف أربع في المية» ماشي؟ أه نقش ماجسمين ألف
وعشرين ألف «تمنين» عشوين نقص تمانين؟ كيف طلعت عندك
اتناشر ألف؟ أربع في اتنين تمانية «ميست» ستانية
سالب سبعين ألف أنا حسبتها في الأول على ميت ألف قبل
ما نعدل
أه، صح يعني
في الحالتين القسم الـ «A»، أه؟ في الحالة «Math»
أقل خسار «Math»؟ أه؟ في غلط بالحالة حضري عشرين
ألف؟أربعة في متين ألف بيساوي تمان تلاف أكترتك يا
ناسي اتناشر ألف اتناشر ألف بالأولانية بالقسم A
يعني صح حالي بالقسم B عشر تلاف ناقص تمان تلاف
بيساوي هذا الفين ماشي عادي بس كيف عشرين ناقص
تمانين اتناشر انتوا جامعينها ولا تضحكين؟ تمانية
تمانية تمان تلاف أربعة في متين ألف تمانيةهذه الألف
حسب مش هتظهر أمامك وأربعة أربعة في ميتين ألف بتطلع
تمان تلاف يا ماذي عشرين ألف مقص تمان تلاف اتناشر
ألف حاضر يا مابسعليش أربعة في ميتين ألف هاي
تمان ميت ألف تقسميها
أربعة يا ماذي آه تمان تلاف صحلحظة شوية أشوف تاني
تطلع ألفين عشرين نقص تمان تلاف اتناشر ألف بالموجب
والتاني تطلع بالموجب يا ميس ماشي، التاني كداش؟
تاني ألفين شكرا، okay اخدوا بالكوا الأربعة من مية،
مش أربع بسأه هي أربعة من المية القسم
A
هو الأفضل لما يكون عندنا النادج موجب موجب الأعلى
هو الأفضللما يكون موجب سالب، الموجب هو الأفضل. لما
يكون سالب، سالب، السالب الأقل هو الأفضل. ده هنا
ليش A أعلى؟ لأنه موجب، ده الأعلى هو الأفضل. أعلى
هو أيش؟ الأفضل. في أي طالب عندها سؤال؟ في أي طالب
عندها سؤال؟
حد عنده سؤال؟
حد عنده سؤال؟ «مثلما يكون موجب سالب، مين يبقى
مناخد؟ الأعلى أو الأقل؟» «لأ، موجب، موجب، الأعلى،
زي درجاتك، يعني مين بتاخد؟ 95، 95، 95، 95، 95، 95،
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،
الأن بس ناخد ليش إحنا بنفضّل، يعني الشؤال اللي
نكتبه هنا، عالّلي
تفضيل، مش تفشيل، تفضيل الربح المتبقى على الـROI،
يعني مش معناه الـROI وحش، لأ، بس هو فيه تفضيل شغل
على شغل، تفضيل شغل على إيه الشغل.
Okay، موالي إجابة في الـ23 مالاك سمعاني قبل؟ مالاك
سمعاني؟ ‏- أه، أنا مستمرة ‏- تفضلي أنت يا قائلة ‏-
أسباب تفضيل طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل
طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الربح
المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الربح المتبقى ‏-
أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل
طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل
المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى«تلاتة
تشجيع مدير كل مركز استثمار على تفتيط عقد أعلى
للاستثمار لشركة كله» «الأول شئ الإدارة العليا
بتفضله» «ماشي» «لأنه ممكن يناسب ظروف المراكز أو
الأقسام اللي احنا شرحناها الماضية» «Okay»
«الثانية» «بيكون فيه أرباح مختلفة عن أصول لكل مركز
المراكز» «مش شرط تكون دلشقة متساوية»تلاتة، لما
نحكي عن الربح، ونجنينا نعمل تقييم من الأقسام، زي
ما شُفنا، فالربح الأعلى هو الأفضل، زي ما تقولنا
موجب 8000 وموجب 12000، أو موجب 12000 وموجب 2000،
حسب السرعة، فجودنا الأعلى هو الأفضل، إذًا تقييم
القسم بيكون مين أعلى ربح هو القسم إيش الأفضل أو
مجير هو الأفضل، okay؟ عشان هيك إحنا بنفضل الربح
المتبقى على الـROI،إذن بتخلّي الإدارة العليا تعطي
كل قسم أو كل أصول أرباح مختلفة، اللي هي رقم 1، رقم
2، ماعشان نفسها، رقم 1، رقم 2، بس رقم 1 بتاخد في
الإدارة العليا، القسم الأنجح الأفضل هو اللي يحقق
ربح أعلى، فهذا بشجع الأقسام عشان تحقيق أرباح،
okay؟ لأن نحط هدول على جنب ونبدأ حاجة جيدة، جيبوش
هذا يعني مختلفين عن بعض،في حاجة اسمها «Transfer
Price» أو «أسعار التحويل» بدّي أعرفها بعد أن أرجع
للـ«سلايد» نكتب حاجة بسيطة،
«مدير قسم التسويق«محمد يرغب
في شراء طابعة للقسم وأمامه بديلين للشراء» يعني إما
يشتري، مش معناه، واحد الشراء من داخل الشركة، أي من
قسمالمشتريات، طبعًا واضح إن هنا الشركة هتكون شركة
بطابعات، ماشي، مابتكون الشركة مثلًا مقاولات ولا
شركة بيع وشرا وماعندهمش شغلات، لأ، ماشي، اتنين
الشراء من خارج الشركة، أي من السوق، ماشي، هذا
مايسميه أسعار التحويل، ناخد مثلًا تاني ممكن نبسطها
أكتر،ترغب الدكتورة خلود في شراء أقلام للصبورة أي
مكان فيه صبورة؟ هل
تشتري الأقلام من مكتبة الطالب داخل الجامعة أو من
المكاتب خارج الجامعة؟
لأ، طبعًا هنا مش أنا اللي بدفع، القسم، قولي بقيت
مش إحنا اللي بندفع، مش الشخص اللي بدفع، أنا مش
رايح أشتري إلي، فإذا عايز أشتري لي حظة، لأ، إحنا
بنحكي هنا عن القسم،
ترغب الدكتورة خلود من كلية التجارة، لإن هنا من
يدفع الكلية، مش الشخص، فاضح؟طبعًا هنا ما نشتري
أقرام الصبورة، نشتريهم من مكتبة الطالب لإنها بتبيع
أقرام صبورة ولا من خارج الجامعة، من مكاتب خارج
الجامعة، هذه بنسميها أسعار إيش التحويل، يعني مثلًا
الآن ديانا، ديانا عندهم بوتيك ملابس نسائية، هل
ديانا تشتري الملابس من محل الأهل ولا تروح لمحلات
الخارجية؟ هذا اسم أسعار إيش؟ أسعار التحويل، أسعار
التحويل.طبعًا، هنا خُدّي بالك، مش عشان هم أهل و
عندهم محل، هم أولا، لأ، إيش ليه لأ؟ أي سعر أقل،
طبعًا أنا مش حاطقة إياها بشكل مطلق، لأن هي إياها
أنواع، لكن هنا إيش نقول؟ ملاحظة، داخل الشركة نفسها
أو الجامعة أصبح لدينا بائع مشتري،ده نصرع إن قسم
التسويق هو المشتري، بديهش يبقى للأسعار، وقسم
المشتريات، أيوة، هو البائعة، البائعة بديها يبقى
للأسعار. ده عملية بيع عادية، لكن داخل المؤسسة.
يعني أقلام الصبورة، أنا بدي أشتري محلاتون يوم بسعر
أقل، هو اللي هشريه، لكن هنا السؤال،إدارة الجامعة
بتسمح إنه يطلع برا الجامعة ولّا لأ؟ إذا مش مطلق،
يعني هل الأهل تعون دلوقتي أنا بسمحولها تاخد
المصاري وتروح محلات تانية تشتري و لا بيمسكوها
تشتري عندهم؟ يعني هنا إحنا في عنا طرف تالت بتدخل
في الموضوع اللي هو مين، اللي هو إدارة المؤسسة،
وقدرها تدور عن مصلحتها، لكن مصلحتها لو هي بتبيع،
خُد بالك،لو هي بتبيع المنتجات بأعلى من السوق، بكون
مصلحتها إن المشري تبعها هي اللي هو قسم التسويق
يجيب من برا السوق، من برا المؤسسة، لأنه هجيب أقل.
واضح؟ يعني إذا الـ«ديانا» حكت أنا بـ«داشري فستان»
العيد، هقولها أقولك، روح على الـ«بوتيكي» تبع عالي،
عالي مش منهم، واحد تاني، عنده بضاعة حلوة وأسعاره
أقل.يعني هما بدون شيئا تدفع أعلى، واضح؟ الحكاية أن
هما يدخلوا عندنا طرف تالت بائع ومشتري، ولكن هناك
طرف تالت وهو إدارة المؤسسة، إدارة العليا. إيش
التسمح؟ إيش سياستها؟ هذه هي فكرة أسعار التحويل،
يعني إن شاء الله واحدة فيكم موظفة في شركة بدها
تشتري حاجة للشركة،من موازنة الشركة، لكن الشركة
بتبيع الشغل هذه. هل هي تشتريها من خارج الشركة من
السوق ولا من داخل الشركة؟ بدنا نشوف. إذا ما هي
أسعار التحويل، تفضلي عنها.
هي تلك الأسعار أو التكاليف المتعلقة بالبضاعة أو
الخدمات التي يتم تحويلها بين الأقصام المختلفة
للمنشأة الواحدة هو السعر الذي يشير إلى القيمة
النقدية للسلع والخدمات التي يتم تبادلها بين مراكز
المسؤولية المختلفة داخل المنشأة ‏- أقولي بالك، هنا
إحنا، هذه رسمة، رسمة متوضحة أسعار التحويل، أنا بـ
«Dash» مثلا زي ما قلنا «Glam Up» بـ «Dash» وورق A4
لأ القسم، هل أجيبها من داخل الجامعة، مكتبة الطالب،
أو من خارج الجامعة؟ هذا أسعار التحويل، أنا كمشتري،
بتكون لي تكليف، حقيقة، تكلفة، أنا اللي هتدفع، زي
مش احنا المرة الماضية، لكن للبائع اللي هو مكتبة
الطالب، هتكون إليه إيراد، ده صناعة سفعة، داخل نفس
المؤسسة، الإيراد يسعى البائع يكون على إيراد، لأنها
داخل،والتكاليف يسعى المشترك تكون أقل تكلفة ليش
أنها خارج. هذه هي فكرة أسعار إيش تهبط، إن عندنا
هدفين متناقضين، يعني ديانة بدا تشتري أحلى فستان
بأقل الأسعار، والأهل بدهم يبيعوا أحلى فستان يبقى
على الأسعار، ليش؟ لأن بالنسبة لديانة هي هتدفع حج
الفستان، هم هياخدوه.بالنسبة لأهل ديانة، هما
هياخدوا الإيراد، هما هياخدوا تمامًا
الـ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
يعني أنا لما روحت أخدت مثلا أقلام الصبورة من
المكتبة، هم أعطونيها، فهو من؟ وأنا أخدتها، فصارت
إيه لها؟ ليه أنا؟ واضح؟ كمان هي بتأثر تقييم أداء
المراكز، زي ما هنشوف، لو أنا أخدتها بأقل الأسعار،
أنا شاطرة، لو هم بقواها بأعلى الأسعار، هم شاطرين،
بس إحنا اتنين في نفسي عايش، المكان، okay؟ لازم
نبحث عن مصلحة زي ما هو كتبت لك رقم تلاتة.ماشي هطلع
عشان القاع ده خلصت القاع هتقفل