أعوذ بالله السمعين عليهم من الشيطان الرجيم بسم
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن سار على دار
بحسابهم الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله
وعليكم السلام كيف حالكم؟ تمام الحمد لله يا نيس كيف
حالك أنت؟ الحمد لله يبهرك فيكمالمحاضرة الماضية
خلصت مع بعض موازنات تشغيل Operation Budget وخلصتها
موازنات اللي هي التكاليف الإدارية قلنا نفس فكرة
التكاليف التسويق في منها متغير وفي منها تابت
والتابت نوعين نقدي ودفتري في منها إجباري وفي منها
غير إجباري اليوم إن شاء الله هناخد مراجعة اللي
شرحنا دكتورة بس بعد إسمك؟
أنا اليوم أمنا همدقة مش هقدر أحضر المقال مش هقدر
أحضر المحاضرة بدأ أطلع أشتري دهب عايزة نبعتلك
حرامي؟ مش هتعرفوا مكاني ماشي بالتوفيق إن شاء الله
ليش يروح عليّ حضور أو إيش يعني؟ لأ لأ أنت الدهب
لازم احنا عارفين نكتب جامعة اسمك رايحة تشتري دهب
تمام ماشي بالتوفيق إن شاء الله بناكلكطبعا بس كأنه
بدري على الدهب فاتح أحساقه؟ والله سيده كل إش عنده
بدري هو سيدك المشهد يعني؟ آه لازم يكون معاه أنا هو
مش لازم بس عشان أنا الحفيدة المميزة يعني ما شاء
الله بس هو لازم في شرطتها يكون فيه رجال يعني آه
فسيده موجود ربنا يخليكوا لبعض إن شاء الله يا رب
مبارك ربال كل الصبائع اللي متزوجينالله يبارك فيك
يا دكتورة Ok، السؤال اللي بيقول عنها إذا قدمت شركة
البيان لصناعة الزجاج مبيعاتها
بالوحدة كما يليه؟ شوفنا
بعض؟
بس، جدولين؟ أنا أسافر السؤال.
«هي نون وإنبيعات
الوحدة» «قولنا إن المبيعات الوحدة مش موهرة من طريق
دراسات والخبأ في السوق» طيب،في المبيعات، بقول
السؤال إيه دا؟ كان سعر بيع الوحدة 12.5 دولار،
احسبي موازنته
«المبيعات» للعام 2021 دولار أمي،
نحن مع السؤال؟ أول
حاجة بنعملها، بنكتب عنوان جدول «موازنة المبيعات
بالدولار» طبعا، هو هنا
معطينا موازنة مبيعات بالوحدة، هيكون طبعاً بدون
بالدولار. مينحل معايا، يلّا. هاخد نفس الجدول،
أنازله على الحل.
ماشي، هيو. ونروح عاملين، إذا فهم الشغل على طول.
سعر بيع الوحدة،يعني لو طلعت النتاج على طول، بكون
صح الحالة. وهنا، اللي هو المطلوب موازنة المبيعات.
سعر البيع 12.5، ننشط، ونضرب ضربا مبرحة المبيعات
بالوحدة في سعر البيع، بطلع لي إيش؟ بطلع لي الإيراد
أو موازنة المبيعات.
أطلبه لو سنحته أنه مش معايا ال .. بس أجيبلي أهالي
حاسب أسلم الجوال طلعوا
النتائج يا أخواتي
خمس ألف و خمسمية ضرب اتناشر و نص تمانية و ستين ألف
و سبعمية و خمسين اللي بعدها؟
أربعين ألف ممتاز يا هلأ اللي بعدها إحنا إيش
بنسويه؟ بنضرب جاعدين نبيعات بالوحدة؟ ستة و عشرين
ألف و مائتين و خمسين ممتاز نبيعات بالوحدة في السعة
اللي هو الإيراد نحسب الإيراد خُلي بالك من؟ خمسين
ألف خمسين ألف، أخر واحدة؟
«خمسة وسبعين ألف» «سبعة مية وخمسة وسبعين ألف»؟ آه،
أنا حتى صرت الزيادة، «بس
نظروا بالبيعات، بالوحدة في سعر بيع الوحدة» «بس
نظروا بالبيعات،
بالوحدة في سعر بيع الوحدة» «بس نظروا بالبيعات،
بالوحدة في سشغل آخر لدى مصنع العودة للبسكوت ماشي،
تلات مناطق لتوزيع البضارة، اللي هو البسكوت يافا،
مين من يافا فيكوا؟ حيفا، طب مين من حيفا؟ تل
الظبيع، ماشي
وبعد دراسة السوق والتنبؤ بالربيعات العام 2021
وشمالتي التضحى بالقادة، تشوف إيش التضحى، عطيني
جلول، أيوة،
الفصل كله جدول، هيفة، حيفة، ثلغة، ربيع، يعني دي
الواجع في الفلسطين المحتلة، يعني الأخوات أقرن
الربعات، بس ده كتاب مش ملي مين أنا،
أيوة هي السؤال، هذا السعر، 3000، هذا السعر،
الكمية اللي هي المبيعات بالوحدة هو السعر، لغاية
الآن، الشركة
الطاقة الإنتاجية القصوى لها 6000 وحدة، 60 ألف
وحدة،لأ، 6000، 6000 واحدة، من الـ«بسكوت»، يعني
بيعملوا 6000 إيش قطعة، وسياساتها كانت، شوف
السياسة، واحد، الوفاء، المتطلبات،
لحظة يا خوز،
«طل الظبيع» أولاً، ماشي، ثم «يافا»، ثم الباقي
لمين؟ لـ «حيفا»، لأن هذه السيستجهم «طل الظبيع»
أولاً،
ثم «يافا»، ثم إيش؟ «حيفا»، طيب،
إيه؟معدلات البيع في العام، يعني مافيش بيبعتوا،
تلاتة، سبعة، تسعة، عشر، هذا اللي هي أشفط، المطلوب.
واحد، أعدي موازن المبيعات حسب سياسة الشركة
أو المصنع،
أعدّي موازد المبيعات ناشي، حسب أشهر السنة، بس. هاي
السؤال، إيه الحل؟
طبعًا
معايا و لا يمين؟ هنعمل
جدول، لأ طبعًا أول حاجةهنقول موازنة مبيعات حسب
سياسة الشركة.
هروح أعمل جدول زي ما أخدناه قبل هيك، مكوّن من 3
أعملة، بنشوف هنكون عندنا عجز، جدول، ولا فائض،
هنا الـBand، وهنا الجزء إيه؟وهنا الـ «كل»
أول
حاجة الطاقة الإنتاجية للمصنع، هنا مافيش حاجة، بقول
«6000»
أول حاجة أحتياجات التل الظبيع كم
تحتاج التل الظبيع في السؤال؟ 1500 كم
متبقي؟
1400
– 1500، خلّيني معايا يا جماعة 1400
– 1500بيقول يبقى التل غبيع إذا بنبعت البضاعة لـ
«يافا» إحتياجات «يافا» ألفين طيب «يافا» ودونها
ألفين قدش المتبقى؟ ألفين وخمسمية ألفين أو خمسمية
دل في صفوق؟ لأ طيب، الآن مين ضايل؟ «حيفا» إحتياجات
«حيفا»
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
Okay طيب، الآن موازنة المبيعات حسب سياسة المؤسسة
هنعمل
جدول مشهور
«البند» «المبيعات» «السعر» «الموازنة»
«طل
الغبيع» «يافا»
«هيفا» «طل الغبيع» هل هتوحي إلى الكمية زي ما هي؟
أههنلعب فيها لازمية، تلت تلافة، كده سعرها؟ خمسة،
خمسة، ماشي، تلت تلافة، خمسة، خمستاشر ألف، طيب،
يافر،
نرجع فوق، عايشي،
لأ، يا جماعة أنا جاعة بحلو غاط، أنتوا نايمين،
قولنا تل الربيع، ألف وخمسمية، مش تلت تلافة،
«ألف وخمسمية» في سعرها خمسة وسبعة ألف خمسمية
«يافا» إحتجتها ألفين، حتحلها ألفين سعر «يافا» كده؟
نطلع فوق، نشوف ستة
و نص تقريبا،
أتناشر ألف كم قبلك؟
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
كيف هنحسب السعر؟
«العجز على الإحتياجات» نجيب نسبة العجز المضربة
بالسعر زي السعر القديم سعر حفة طبعاً
هنا زيها تقولنا نفتح قصر «العجز تقسيم احتياجات»
حفة
ضرب سعر كنا ممكن نقسمه لمرحلتين، ماشي؟ أو ممكن
مرحلة واحدة، اللي رايحك كداش سعر الحفة في السؤال
كان؟
أربعة زائد التحقص كمان قصر كداش العجز؟ خمس مية،
تقصير
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
تطلع 1.28% ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏
- 4
.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4
.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6«11500» ممتاز
«11500»
لأن هيك خلّينا السؤال الأول حسب إيش، حسب سياسة
الشركة النقطة
التانية موازنة المبيعات حسب اللي هي التوزيع، أي هي
أشهر التوزيع للمناطق
هنعمل واحدة وخلاص، موازنة تل الظبيع، هنعمل تل
الظبيع والباقي نفس الحل،
برضه
جدول، الكم شئة هما؟ أربعة، okay، هي الأشهد،
المبيعات،
أحنا ممكن نحط السعر أو ممكن ما نحطوش يعني نشتغل
على طول سعر موازنة ربيعات شو هو تل الربيع يعني كده
اش هنوديلها طلبيات عنا اللي هو شهر تلاتة، شهر
سبعة، شهر تسعة، شهر عشر، أنا بعتلها أيش الطلبيات،
طبعا تل الربيع السعر هنتغيرش، كده اش سعرها؟خمسة
خمسة خمسة خمسة طبعا هنا لازم الإجمالي تكون
تلت ألف ألف
و خمسمية في اللي ربيع okay شكرا ألف و خمسمية
تعالوا الآن نجيب توزيع الأشهر
مبيعات شهر تلاتة، حد ساوية، ماشي، 1500، اللي هو
المبيعات الأصلية، ضرب، ضرب ثلاثة، تقسيم، أنا باصل
حسابي، تلاتة زائد سبعة زائد تسعة زايد عشرة، يساوي،
طلع نفسي لو سمحت، بس أخلص أنا، مبيعات شهر سبعة،
يساوي، 1500 ضرب سبعة، تقسيم،«تلاتة زائد سبعة زائد
تسعة زائد عشرة» «تساوي» «مبيعات شهر تسعة» «تساوي»
«ألف وخمسمية ضاربة مبارحة تسعة تقسيم» «تلاتة زائد
سبعة زائد تسعة زائد عشرة» «تساوي» دلوقتي التكلمة
طلعت النتائج
طلع النتائج لو سمحت أيوة
155
بايند 17
أخد من أين الكثور؟
فيه من أنت 17 بدون كثور، طبعاً أه، هذه الكيميات
التانية
362 والتالتة
465
الأخيرة 517 جمعهم
لو سمحتوا 517 زاد 465 زاد 362 زاد 155 1429
عشان الـ cursor ماشي الآن okay الآن نضغط دابر نضغط
حمالمبيعات اللي طلعناها في السعة؟ «775» «775»
«362×5»
«1810» «465×5»
«2325»
«517×5»
«2585»
واضح؟ واضحين أخواته ولا عيلها؟ واضحين. Okay، شغال
التالي؟ وين أنا؟
شغال يكون بسيط.
«سؤال موازنة التكاليف التسويقية» «الناس عايشوا مع
بعض» «سؤال ظنون بلغت تكاليف تسويقية التابعة»
«ماشي»
«لشركة» «مع» «مئة ألف دولار» «مئة ألف دولار»
«والإهلاك»منها 25 ألف دولار وعدد
الأشهر كان تلاتة والشركة
منتجين
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
«نسبة هذا المنتج 40%» «احسبي موازنة التكاليف
التشركية التابعة لهذا المنتج»
«مين
يحل السؤال؟»
من أخر السؤالة.
أول حاجة بنعملها يا خوازن، إحنا عارفين، بنروح
رسمين، رسمي ناشر، موازنة، واحد، اتنين، تلاتة،
اتنين، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة،طبعًا هو الأصل
يجب أن أضغط الشهور على فكرة، اضغط شهور.
«نون»، قول لي كم شهور، واحد، اثنان، تلاتة. وهنا
الإجمالي.
طيب، يلّا نحل.
أنا بدأ أجيب شكل تبع من بارح، أيوة، okay.
أشهر عليه، بس دا شيء ألقاه.
هنا، تكريف التابع لمنتج واحد، هو طلب مننا منتج
واحد، جدش في السؤال؟ 100 ألف،
منتجنا بس له نصيب 40%،
«100 ألف أربعين في المئة، ليش بقطيني؟» «أشان
الأصفر، أي أخات» «40 ألف» «40 ألف» «إن إحنا هنشغل
عليها، ليش عليها 40 ألف؟» «ده أجي هنا، أشيل هذه،
و
أشيل هذه، فما أصيش لبس»شيلهانة، اللي أنا احنا
هنشتغل على رقم أربعين ألف،
هنا النقدي أربعين ألف أبسط قداش، وهنا الإهلاق
أربعين ألف أبسط قداش، طيب، اللي أنا عشان نبدأ نحل،
لازم نعرف قداش نسبة الإهلاق في السؤال، وين السؤال؟
الإهلاق كان خمسة عشرين ألف،تقسيم 100 ألف، 25 ألف
تقسيم 100 ألف، ماشي، قسميني لو سمحتي.
‏- 25%, 25%. ‏- تظهر له 25%. ‏- أه.
‏- لأن عندنا الإهلاك هنا 25%.
لمّا يكون الإهلال 25%، دا إيش هيكون النقد؟ ‏
- 75 ‏- ممتازة، 75، بساوية، بساوية، طلع لو سمحت
نتائج، 40 ألف ‏- 10 ألف ‏
- تانية تلاتين ألف ‏- تلاتين ألف، ممتازةتلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين
ألف، تلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف،
بيطلع تلات تلات في الـ 133 point تلات okay الان
هناخدهم وننشطهم هنا هي النقدي عشرة تلات عشرة تلات
عشرة تلات الاصل يكون الـ total تلاتين ألف هنا عشرة
تلات لحظة عشرة تلات في الـ totalتلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة،
تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة، تلاتة
الأقام صحيحة؟ ‏- أجل،
يا عزيزي ‏- حسنًا نكتب سؤال ونحل الجزء التاني من
الحدث ‏- أي سؤال ‏- هذا السؤال الأخير في المراجعة
اليوم ‏- إن شاء الله نعشنا ‏- سؤال
تنتج إحدى الشركات المنتج «سين» والتبيع الوحدة
منهم بسعر
2.5 دولار ومبيعاتها
المتوقع للعام 2021 ميولادي كالقاتل المبيعات
بتكون فيها شويه جدول هي
الأشهر وهي المبيعات بستوجن بعض، أنا مش عارفة من هي
القصة
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام
عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة
الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم
ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله
وبركاته»، «السلام
عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة
الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم
ور
هي هنا في نفس الجدولة طيب،
هاي المبيعات بجيت
السؤال هنا
«يحتاج إنتاج الوحدة الواحدة للمادة صاد» هذه مادة
خبط، مادة صاد، ماشي «6 كيلو أغرام بسعر 9 من 10
دينار» طبعًا، للـ«كيلو أغرام»، للـ«كيلو أغرام»
الواحد
وتحتاج إلى 36 دقيقة ماشي لإنتاج الوحدة الواحدة
بأجر أو بسعر 6 دينار للساعة مخزون
سلعي أول المدة 6000 وحدة ومخزونأخر المدة سلعي 25
% من مبيعات الشهر التالي أو القادم ومخزون أول
المدة للمادة الخامين
6720
كيلو رامماشي ومخزون
أخذ المدة للمواد أو المادة الأولية «سين» 40% من
إنتاج الفترة القادمة،
بس، أيه البيانات؟ ماخلقناش حاجة عشان نفسنا، سؤال
احسبي موازنة المبيعات، موازنة الإنتاج، موازنة
المواد الأولية،
موازنة المشتضيئة، موازنة العمل، ليه الأجوبة؟ بس،
هي السؤال الحل واحد، موازنة المبيعات
إذا عندنا سؤال شامل، عندنا سؤال إيش؟ شامل بسنا
اللونه؟
نرتاح شوية ولا نحل؟
فكرة تعبت أنا، ماشي،
ناخد الحضور، و بعدين نطلع و نبقى عشان نعيدها نخلص،
و بعدين نرجع نحل الحاجة
الأخضر ما هي، ما هي موجودة؟ موجودة دايماًداليا أبو
عبدو موجودة أمس دنيا موجودة أمس هديل موجودة أمس
نان موجودة أمس ملك الكفارنة موجودة موجودة
رغم أن المسجن المادة أكتر من 40 طالبة لأن الحضور
سيبقى، ماعرفش ليش، ليش الحضور؟ يا ربنا المادة دي
مش هاينة يعني، مش هاد المادة اللي تقوليها زي كده
لحالي، يلا أنتوا خضين، ماهيش علاقة أنا، نطلع و
نرجع، إن شاء الله