أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على
مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن سار على دربهم
بحسابهم الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله
وعليكم السلام كيف حالكم؟ تمام الحمد لله يا نيس كيف
حالك أنت؟ الحمد لله يبهرج فيكم..الماضية
خلصت مع بعض موازنات التشغيل Operation Budget وخلصتها
موازنات اللي هي التكاليف الإدارية قلنا نفس فكرة
التكاليف التسويقية في منها متغير وفي منها ثابت
والثابت نوعين نقدي ودفتري في منها إجباري وفي منها
غير إجباري اليوم إن شاء الله هناخد مراجعة اللي
شرحنا دكتورة بس بعد اسمك؟
أنا اليوم أمي مريضة مش هقدر أحضر المقال مش هقدر
أحضر المحاضرة بدأ أطلع أشتري ذهب عايزة نبعتلك
حرامي؟ مش هتعرفوا مكاني ماشي بالتوفيق إن شاء الله
ليش يروح عليّ حضور أو إيش يعني؟ لأ لأ أنت الذهب
لازم احنا عارفين نكتب جامعة اسمك رايحة تشتري ذهب
تمام ماشي بالتوفيق إن شاء الله بناكل..طبعا بس كأنه
بدري على الذهب فاتح أحشاءه؟ والله سيده كل إش عنده
بدري هو سيدك المشهد يعني؟ آه لازم يكون معاه أنا هو
مش لازم بس عشان أنا الحفيدة المميزة يعني ما شاء
الله بس هو لازم في شرطتها يكون فيه رجال يعني آه
فسيده موجود ربنا يخليكوا لبعض إن شاء الله يا رب
مبارك ربال كل الصبايا اللي متزوجين الله يبارك فيك
يا دكتورة Ok، السؤال اللي بيقول عنها إذا قدمت شركة
البيان لصناعة الزجاج مبيعاتها
بالوحدة كما يلي؟ شوفنا
بعض؟
بس، جدولين؟ أنا أسف على السؤال.
«هي نون وإنبيعات
الوحدة» «قلنا إن المبيعات الوحدة مش موهرة من طريق
دراسات والخبرة في السوق» طيب،في المبيعات، بقول
السؤال إيه دا؟ كان سعر بيع الوحدة 12.5 دولار،
احسبي موازنته
«المبيعات» للعام 2021 دولار أمريكي،
نحن مع السؤال؟ أول
حاجة بنعملها، بنكتب عنوان جدول «موازنة المبيعات
بالدولار» طبعا، هو هنا
معطينا موازنة مبيعات بالوحدة، هيكون طبعاً بدون
بالدولار. نحل معايا، يلا. هاخد نفس الجدول،
أنازله على الحل.
ماشي، هيو. ونروح عاملين، إذا فهم الشغل على طول.
سعر بيع الوحدة،يعني لو طلعت الناتج على طول، بكون
صح الحالة. وهنا، اللي هو المطلوب موازنة المبيعات.
سعر البيع 12.5، ننشط، ونضرب ضربا مبرحا المبيعات
بالوحدة في سعر البيع، بطلع لي إيش؟ بطلع لي الإيراد
أو موازنة المبيعات.
أطلبه لو سنحت له أنه مش معايا ال .. بس أجيبلي أهالي
حاسب أسلم الجوال طلعوا
النتائج يا أخواتي
خمسة ألف وخمسمائة ضرب اثنا عشر ونص ثمانية وستون ألف
وسبعمائة وخمسين اللي بعدها؟
أربعين ألف ممتاز يا هلا اللي بعدها احنا إيش
بنسويه؟ بنضرب قاعدة نبيعات بالوحدة؟ ستة وعشرين
ألف ومائتين وخمسين ممتاز مبيعات بالوحدة في السعر
اللي هو الإيراد نحسب الإيراد خلي بالك من؟ خمسين
ألف خمسون ألف، أخر واحدة؟
«خمسة وسبعين ألف» «سبعمائة وخمسة وسبعين ألف»؟ آه،
أنا حتى صرت أزيد، «بس
نضربها بالبيعات، بالوحدة في سعر بيع الوحدة» «بس
نضربها بالبيعات،
بالوحدة في سعر بيع الوحدة» «بس نضربها بالبيعات،
بالوحدة في سعر..شغل آخر لدى مصنع العودة للبسكويت ماشي،
ثلاث مناطق لتوزيع البضاعة، اللي هو البسكويت يافا،
مين من يافا فيكم؟ حيفا، طب مين من حيفا؟ تل
الظاهر، ماشي
وبعد دراسة السوق والتنبؤ بالربيعات العام 2021
وشمالتي التضحى بالقادة، تشوفوا إيش التضحى، عطيني
جلول، أيوة،
الفصل كله جدول، هيفا، حيفا، تل، ربيع، يعني دي
الواجع في فلسطين المحتلة، يعني الأخوات أقرن
الربعات، بس ده كتاب مش ملي مين أنا،
أيوة هي السؤال، هذا السعر، 3000، هذا السعر،
الكمية اللي هي المبيعات بالوحدة هو السعر، لغاية
الآن، الشركة
القدرة الإنتاجية القصوى لها 6000 وحدة، 60 ألف
وحدة،لا، 6000، 6000 وحدة، من الـ«بسكويت»، يعني
بيعملوا 6000 إيش قطعة، وسياساتها كانت، شوف
السياسة، واحد، الوفاء، بالمتطلبات،
لحظة يا خوز،
«تل الظاهر» أولا، ماشي، ثم «يافا»، ثم الباقي
لمين؟ لـ «حيفا»، لأن هذه السيستجهم «تل الظاهر»
أولا،
ثم «يافا»، ثم إيش؟ «حيفا»، طيب،
إيه؟معدلات البيع في العام، يعني مافيش بيبعتوا،
ثلاثة، سبعة، تسعة، عشرة، هذا اللي هي أشفط، المطلوب.
واحد، أعدي موازنة المبيعات حسب سياسة الشركة
أو المصنع،
أعدّي موازنة المبيعات ناشي، حسب أشهر السنة، بس. هاي
السؤال، إيه الحل؟
طبعًا
معايا ولا يمين؟ هنعمل
جدول، لا طبعًا أول حاجة هنقول موازنة مبيعات حسب
سياسة الشركة.
هروح أعمل جدول زي ما أخدناه قبل هيك، مكون من ثلاث
أعمده، بنشوف هنكون عندنا عجز، جدول، ولا فائض،
هنا البند، وهنا الجزء إيه؟وهنا الـ «كل»
أول
حاجة الطاقة الإنتاجية للمصنع، هنا مافيش حاجة، بقول
«6000»
أول حاجة احتياجات تل الظاهر كم
تحتاج تل الظاهر في السؤال؟ 1500 كم
متبقي؟
1400
- 1500، خلّيني معايا يا جماعة 1400
- 1500بيقول يبقى تل الظاهر إذا بنبعت البضاعة لـ
«يافا» احتياجات «يافا» ألفين طيب «يافا» ودونها
ألفين قدش المتبقي؟ ألفين وخمسمائة ألفين أو خمسمائة
دلّي في صفوف؟ لا طيب، الآن مين ضايل؟ «حيفا» احتياجات
«حيفا»
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
Okay طيب، الآن موازنة المبيعات حسب سياسة المؤسسة
هنعمل
جدول مشهور
«البند» «المبيعات» «السعر» «الموازنة»
«تل
الظاهر» «يافا»
«حيفا» «تل الظاهر» هل هتوحي إلى الكمية زي ما هي؟
أه..هنلعب فيها لازمية، ثلاث ثلاثات، كده سعرها؟ خمسة،
خمسة، ماشي، ثلاث ثلاثات، خمسة، خمسة عشر ألف، طيب،
يافر،
نرجع فوق، عايشي،
لأ، يا جماعة أنا جاية بحلو غاطس، أنتم نايمين،
قلنا تل الربيع، ألف وخمسمائة، مش ثلاث ثلاثات،
«ألف وخمسمائة» في سعرها خمسة سبعة آلاف وخمسمائة
«يافا» احتياجاتها ألفين، حتحلها ألفين سعر «يافا» كده؟
نطلع فوق، نشوف ستة
ونص تقريبا،
اثنا عشر ألف كم قبلها؟
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
كيف هنحسب السعر؟
«العجز على الاحتياجات» نجيب نسبة العجز المضروبة
بالسعر زي السعر القديم سعر حيفا طبعا
هنا زيها تقولنا نفتح قصر «العجز تقسيم احتياجات»
حيفا
ضرب سعر كنا ممكن نقسمه لمرحلتين، ماشي؟ أو ممكن
مرحلة واحدة، اللي رايحك كداش سعر الحفة في السؤال
كان؟
أربعة زائد التحقص كمان قصر كداش العجز؟ خمسمائة،
تقصير
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏
تطلع 1.28% ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏
- 4
.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4
.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6 ‏- 4.6«11500» ممتاز
«11500»
لأن هيك خلّينا السؤال الأول حسب إيش، حسب سياسة
الشركة النقطة
الثانية موازنة المبيعات حسب اللي هي التوزيع، أي هي
أشهر التوزيع للمناطق
هنعمل واحدة وخلاص، موازنة تل الظاهر، هنعمل تل
الظاهر والباقي نفس الحل،
برضه
جدول، كم شئة هما؟ أربعة، okay، هي الأشهر،
المبيعات،
احنا ممكن نحط السعر أو ممكن ما نحطوش يعني نشتغل
على طول سعر موازنة ربيعات شو هو تل الربيع يعني كده
إيش هنوديلها طلبيات عنّا اللي هو شهر ثلاثة، شهر
سبعة، شهر تسعة، شهر عشرة، أنا بعتلها أيش الطلبيات،
طبعا تل الربيع السعر هنتغيرش، كده إيش سعرها؟ خمسة
خمسة خمسة خمسة طبعا هنا لازم الإجمالي تكون
ثلاثة ألف ألف
وخمسمائة في تل الربيع okay شكرا ألف وخمسمائة
تعالوا الآن نجيب توزيع الأشهر
مبيعات شهر ثلاثة، حدّها ساوي، ماشي، 1500، اللي هو
المبيعات الأصلية، ضرب، ضرب ثلاثة، تقسيم، أنا باصل
حسابي، ثلاثة زائد سبعة زائد تسعة زائد عشرة، يساوي،
طلع نفسي لو سمحت، بس أخلص أنا، مبيعات شهر سبعة،
يساوي، 1500 ضرب سبعة، تقسيم،«ثلاثة زائد سبعة زائد
تسعة زائد عشرة» «تساوي» «مبيعات شهر تسعة»
يجب أن أضغط الشهور على فكرة، اضغط شهور.
«نون»، قول لي كم شهر، واحد، اثنان، ثلاثة. وهنا
الإجمالي.
طيب، يلا نحل.
أنا بدأت أجيب شكل تبع من بارح، أيوة، okay.
أشهر عليه، بس دا شيء ألقاه.
هنا، تكليف التابع لمنتج واحد، هو طلب مننا منتج
واحد، قد إيش في السؤال؟ 100 ألف،
منتجنا بس له نصيب 40%،
«100 ألف أربعين في المئة، ليش بقطيني؟» «أشان
الأصفر، أي أخوات» «40 ألف» «40 ألف» «إن إحنا هنشتغل
عليها، ليش عليها 40 ألف؟» «ده أجي هنا، أشيل هذه،
و
أشيل هذه، فما أصيش لبس»شيل هانة، اللي أنا إحنا
هنشتغل على رقم أربعين ألف،
هنا النقدي أربعين ألف أبسط قد إيش، وهنا الإهلاك
أربعين ألف أبسط قد إيش، طيب، اللي أنا عشان نبدأ نحل،
لازم نعرف قد إيش نسبة الإهلاك في السؤال، وين السؤال؟
الإهلاك كان خمسة وعشرين ألف، تقسيم 100 ألف، 25 ألف
تقسيم 100 ألف، ماشي، قسميني لو سمحتي.
‏- 25%, 25%. ‏- تظهر له 25%. ‏- أه.
‏- لأن عندنا الإهلاك هنا 25%.
لما يكون الإهلاك 25%، دا إيش هيكون النقد؟ ‏
- 75 ‏- ممتازة، 75، بيساوي، بيساوي، طلع لو سمحت
نتائج، 40 ألف ‏- 10 ألف ‏
- تانية تلاتين ألف ‏- تلاتين ألف، ممتازة تلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين
ألف، تلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف، تلاتين
ألف، تلاتين ألف، تلاتين ألف،
بيطلع تلات تلات في الـ 133 point تلات okay الآن
هناخدهم وننشطهم هنا هي النقدي عشرة تلات عشرة تلات
عشرة تلات الأصل يكون الـ total تلاتين ألف هنا عشرة
تلات لحظة عشرة تلات في الـ total ثلاثة، ثلاثة،
ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة،
ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة، ثلاثة،
الإجابة صحيحة؟ ‏- أجل،
يا عزيزي ‏- حسنًا نكتب سؤال ونحل الجزء الثاني من
الحدث ‏- أي سؤال ‏- هذا السؤال الأخير في المراجعة
اليوم ‏- إن شاء الله نعيشها ‏- سؤال
تنتج إحدى الشركات المنتج «سين» وتبيع الوحدة
منهم بسعر
2.5 دولار ومبيعاتها
المتوقع للعام 2021 ميلادي كالتالي مبيعات
بتكون فيها شوية جدول هي
الأشهر وهي المبيعات بستوجب بعض، أنا مش عارفة من هي
القصة
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام
عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة
الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم
ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله
وبركاته»، «السلام
عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة
الله وبركاته»، «السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»،
«السلام عليكم ورحمة الله وبركاته»، «السلام عليكم
ور
هي هنا في نفس الجدول طيب،
هاي المبيعات بجي
السؤال هنا
«يحتاج إنتاج الوحدة الواحدة للمادة صاد» هذه مادة
خام، مادة صاد، ماشي «6 كيلو غرام بسعر 9 من 10
دينار» طبعًا، للـ«كيلو غرام»، للـ«كيلو غرام»
الواحد
وتحتاج إلى 36 دقيقة ماشي لإنتاج الوحدة الواحدة
بأجر أو بسعر 6 دينار للساعة مخزون
سلعي أول المدة 6000 وحدة ومخزون آخر المدة سلعي 25
% من مبيعات الشهر التالي أو القادم ومخزون أول
المدة للمادة الخامين
6720
كيلو غرام ماشي ومخزون
آخر المدة للمواد أو المادة الأولية «سين» 40% من
إنتاج الفترة القادمة،
بس، أيه البيانات؟ ما خلقناش حاجة عشان نفسنا، سؤال
احسبي موازنة المبيعات، موازنة الإنتاج، موازنة
المواد الأولية،
موازنة المشتروات، موازنة العمل، ليه الأجوبة؟ بس،
هي السؤال الحل واحد، موازنة المبيعات
إذا عندنا سؤال شامل، عندنا سؤال إيش؟ شامل بسنا
اللونه؟
نرتاح شوية ولا نحل؟
فكرة تعبت أنا، ماشي،
ناخد الحضور، وبعدين نطلع ونبقى عشان نعيدها نخلص،
وبعدين نرجع نحل الحاجة
الأخضر ما هي، ما هي موجودة؟ موجودة دائمًا داليا أبو
عبدو موجودة أمس دنيا موجودة أمس هديل موجودة أمس
نان موجودة أمس ملك الكفارنة موجودة موجودة
رغم أن مسجلة المادة أكثر من 40 طالبة لأن الحضور
سيبقى، ما أعرفش ليش، ليش الحضور؟ يا ربنا المادة دي
مش هاينة يعني، مش هاد المادة اللي تقول ليها زي كده
لحالي، يلا أنتو خضين، ما هيش علاقة أنا، نطلع و
نرجع، إن شاء الله