| 1 | |
| 00:00:00,070 --> 00:00:09,350 | |
| فصل ورجعنا أربعين خلّصنا | |
| 2 | |
| 00:00:09,350 --> 00:00:27,490 | |
| علشان………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… | |
| 3 | |
| 00:00:30,470 --> 00:00:35,530 | |
| يعني لما تنتظر… «لأ، هي سألة هي إنه اعطيني أمثلة | |
| 4 | |
| 00:00:35,530 --> 00:00:38,890 | |
| عن فريدة الاستعمال، فأنا حكيت المشروع التنموية، هل | |
| 5 | |
| 00:00:38,890 --> 00:00:42,410 | |
| هي صح؟» «طبعاً، الأهم تنمية المشروع التنموية هو | |
| 6 | |
| 00:00:42,410 --> 00:00:45,450 | |
| أننا ما بدي وزع سماعات لأطفال بسمعوش، بس مكتوب لما | |
| 7 | |
| 00:00:45,450 --> 00:00:49,090 | |
| جواهم، ماشي، بيجيبوله التنمويل ووزعه وخلاصنا، | |
| 8 | |
| 00:00:49,090 --> 00:00:51,630 | |
| بنعمل تاني، بدنا نجيب تنمويل تاني، مشروع جديد، خطة | |
| 9 | |
| 00:00:51,630 --> 00:00:55,660 | |
| جديدة، هذا المقصود بفريد الاستعمالإن مجرد ما تحقق | |
| 10 | |
| 00:00:55,660 --> 00:00:57,640 | |
| الهدف الخطة بتفرطيها على الجنب و بتعمل إيه حاجة | |
| 11 | |
| 00:00:57,640 --> 00:01:00,760 | |
| جديدة لكن المتاكدة بالسماء حكت أنا زي السياسات و | |
| 12 | |
| 00:01:00,760 --> 00:01:02,980 | |
| الإجارات بتتغيرها مش كل يوم هيعملوا إجارات جديدة | |
| 13 | |
| 00:01:02,980 --> 00:01:09,960 | |
| يعني ماشي تفضل واضح ولا عيدها؟ واضحة شكرا عقدت | |
| 14 | |
| 00:01:09,960 --> 00:01:12,360 | |
| فاتن كان عندها السؤال فاتن تفضليه؟ | |
| 15 | |
| 00:01:17,080 --> 00:01:19,840 | |
| Sorry، بس هو فضل عندنا الـ «it's a start» مش عندي | |
| 16 | |
| 00:01:19,840 --> 00:01:26,380 | |
| سؤال، بس كنت بدي أحكي مثال على علاقة الفريدة، اللي | |
| 17 | |
| 00:01:26,380 --> 00:01:30,120 | |
| هو حاليًا إحنا ممكن نحكي عن خطوات التدقل أو خطوات | |
| 18 | |
| 00:01:30,120 --> 00:01:36,060 | |
| الطواقل بـ «Covid-19» اللي بيشتغلها هي ممكن تكون | |
| 19 | |
| 00:01:36,060 --> 00:01:39,140 | |
| خطة فريدة، وسواء الحد بيشتغل حاليًا عالم مشاريع | |
| 20 | |
| 00:01:39,140 --> 00:01:43,780 | |
| يطلب منه مثلًاإنه يعمل خطط خاصة بهذا الموضوع اللي | |
| 21 | |
| 00:01:43,780 --> 00:01:47,320 | |
| هو الخاصة بالانتجار للفيروس كورونا فهي كمان نوع من | |
| 22 | |
| 00:01:47,320 --> 00:01:52,760 | |
| الفريدة اللي خاصة بفترة معينة و بموضوع معين بس | |
| 23 | |
| 00:01:52,760 --> 00:01:55,780 | |
| يعني هي كانت مداخلة ممكن الظروف تبعيتها ما هتتكفر | |
| 24 | |
| 00:01:55,780 --> 00:01:58,780 | |
| في انتهاء الحالة خلاص بتكون الخطة هي ما قدلها أي | |
| 25 | |
| 00:01:58,780 --> 00:02:06,880 | |
| لازمة بالظبط تمام يا فاتنة هلأ هيك انتهينا هي | |
| 26 | |
| 00:02:06,880 --> 00:02:13,290 | |
| دكتورة تمامبنات مين عندها ممكن تذكرنا أنفلة لخطط | |
| 27 | |
| 00:02:13,290 --> 00:02:19,530 | |
| مختلفة غير اللي ذكرناهم قبل شوية؟ | |
| 28 | |
| 00:02:19,530 --> 00:02:23,290 | |
| آه | |
| 29 | |
| 00:02:23,290 --> 00:02:31,850 | |
| يا بنات؟ خطط طوارق، تسويق ممتاز، | |
| 30 | |
| 00:02:31,850 --> 00:02:33,150 | |
| ماتفيها يا نجوان؟ | |
| 31 | |
| 00:02:40,530 --> 00:02:45,210 | |
| أيه نجوان معانا؟ بقطع | |
| 32 | |
| 00:02:45,210 --> 00:02:48,230 | |
| الصوت، إيش حكيته؟ بسيطة، تمام، إيش المقصود بخطة | |
| 33 | |
| 00:02:48,230 --> 00:02:53,270 | |
| الطوارئ؟ إنه إشي طارئ مثلا صار منعمله خطة زي حكيته | |
| 34 | |
| 00:02:53,270 --> 00:02:56,230 | |
| الـCOVID-19 هذه مثلا، منعمل خطة طوارئ أو مثلا في | |
| 35 | |
| 00:02:56,230 --> 00:02:58,970 | |
| حالة الحروب عندنا إذا صار حرب أو إشي تكون فيه خطة | |
| 36 | |
| 00:02:58,970 --> 00:03:05,510 | |
| طوارئ ممتاز، تمام، مين يفكرنا يا بنات خطة غير خطة | |
| 37 | |
| 00:03:05,510 --> 00:03:10,850 | |
| الطوارئ؟شو أنواع خطط تانية مرت عليكم باستثناء | |
| 38 | |
| 00:03:10,850 --> 00:03:16,430 | |
| التصنيفات اللي ذكرتهم يارا؟ | |
| 39 | |
| 00:03:16,430 --> 00:03:20,010 | |
| ده هاي قصة الدكتورة أنا عايزة أشتغل كذا، بقى هتحول | |
| 40 | |
| 00:03:20,010 --> 00:03:28,430 | |
| لقناة، فضل تمام يا بنات مين يذكر اللي بقيت أنواع | |
| 41 | |
| 00:03:28,430 --> 00:03:31,170 | |
| الخطط أو إذا عنده أنفلة حتى غير المذكورة قدامه في | |
| 42 | |
| 00:03:31,170 --> 00:03:36,590 | |
| الشاشة؟أو حتى إذا بعرف شغلة من الموجودين يقولنا | |
| 43 | |
| 00:03:36,590 --> 00:03:39,810 | |
| وين مثلا قبل هيك أتعرف عليها أو شو الطريقة اللي | |
| 44 | |
| 00:03:39,810 --> 00:03:42,870 | |
| استخدمها لإلها أوي «Okay، إذا نعملنا خطط موقفية | |
| 45 | |
| 00:03:42,870 --> 00:03:47,810 | |
| حسب الموقف اللي بنضع خطة زي الأماكن تعليم سمح | |
| 46 | |
| 00:03:47,810 --> 00:03:50,810 | |
| للجامعات بالعودة للوجهة للسنة الأولى والماجستيرات | |
| 47 | |
| 00:03:50,810 --> 00:03:54,910 | |
| وهتعمل خطة أو هي المفروض في عندها خطط إذا كانت | |
| 48 | |
| 00:03:54,910 --> 00:03:57,750 | |
| الأزمات في حالة وفوع أزمة زي اللي بتسمع الآن عشان | |
| 49 | |
| 00:03:57,750 --> 00:04:01,960 | |
| Covid وCorona بتسمع أزمات أزمات أزماتخطة العمل، | |
| 50 | |
| 00:04:01,960 --> 00:04:04,180 | |
| اللي هو شغلك اليوم، ليه الـAgenda بتاعتك؟ إيش | |
| 51 | |
| 00:04:04,180 --> 00:04:08,900 | |
| هتعمل اليوم؟ Action Plan، حصل حاجة فجأة، تكون | |
| 52 | |
| 00:04:08,900 --> 00:04:12,500 | |
| مستعدين، طبعا خطة تسويقية، في خطة عمالية، في خطة | |
| 53 | |
| 00:04:12,500 --> 00:04:16,020 | |
| إنتاجية، في خطة مشتريات، ماشية، دي حسب تخصصها أو | |
| 54 | |
| 00:04:16,020 --> 00:04:20,250 | |
| حسب الـفضل عشان الوقت وانتي تمام، هلأ روحنا للـ | |
| 55 | |
| 00:04:20,250 --> 00:04:23,190 | |
| «سلايدة» اللي بعديها هلأ إحنا عشان نوضع الأهداف، | |
| 56 | |
| 00:04:23,190 --> 00:04:28,810 | |
| في عيننا منهجيتين وهم تقريبا بيتقاطعوا مع بعض هي | |
| 57 | |
| 00:04:28,810 --> 00:04:32,450 | |
| إدارة الأهداف التقليدية أو الهرمية والإدارة | |
| 58 | |
| 00:04:32,450 --> 00:04:40,390 | |
| بالأهداف لو روحنا أجينا على الأهداف التقليدية زي | |
| 59 | |
| 00:04:40,390 --> 00:04:45,350 | |
| ما إحنا شايفينفي عندنا زي ما قلنا قبل شوية إنه | |
| 60 | |
| 00:04:45,350 --> 00:04:50,230 | |
| الإدارة بتنقسم إلى إدارة عليا وإدارة وسطى وإدارة | |
| 61 | |
| 00:04:50,230 --> 00:04:56,950 | |
| تسغيلية بنضع الأهداف الرئيسية للمؤسسة أو المنظمة | |
| 62 | |
| 00:04:56,950 --> 00:05:02,930 | |
| تبعتنا وبعدين بينبثق منه أهداف فرعية لكل مستوى من | |
| 63 | |
| 00:05:02,930 --> 00:05:10,040 | |
| المستويات فإحنا بنضع رسالة المنظمةوهي إيش بنوضح | |
| 64 | |
| 00:05:10,040 --> 00:05:13,900 | |
| الغرض من هذه المؤسسة للناس اللي بيشتغل خارج | |
| 65 | |
| 00:05:13,900 --> 00:05:19,180 | |
| المؤسسة بعدين الأهداف الاستراتيجية والتكنيكية | |
| 66 | |
| 00:05:19,180 --> 00:05:25,500 | |
| والتشغيلية هما الأهداف اللي إحنا بنضعهم لأقسام | |
| 67 | |
| 00:05:25,500 --> 00:05:30,420 | |
| الإدارة تبعتنا وبتكون هي موجهة للعاملين في هذه | |
| 68 | |
| 00:05:30,420 --> 00:05:32,400 | |
| المؤسسة تمام؟ | |
| 69 | |
| 00:05:35,900 --> 00:05:38,700 | |
| فإذا أروح يا دكتورة للـ «سلايد» اللي بعده عشان | |
| 70 | |
| 00:05:38,700 --> 00:05:39,240 | |
| نوضح | |
| 71 | |
| 00:05:39,240 --> 00:05:52,600 | |
| الـ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… | |
| 72 | |
| 00:05:54,270 --> 00:05:57,750 | |
| ماشي الـ «yes» و«نظمة» «Mission» أو «Mission» نفس | |
| 73 | |
| 00:05:57,750 --> 00:06:01,870 | |
| الشيء اللي هي هدف وجودنا فتحت جانبنا «الغرض تبعنا» | |
| 74 | |
| 00:06:01,870 --> 00:06:06,950 | |
| مستخدم صحية مدجار بيعه الشرق، ماشي، بعدين هدا في | |
| 75 | |
| 00:06:06,950 --> 00:06:08,690 | |
| الستراتيجية زي ما عشان احنا جايبشنا، وطبعا هي ده | |
| 76 | |
| 00:06:08,690 --> 00:06:13,150 | |
| العليا التكتيكية الوسطى العملاتية وتشغيل الشرق، | |
| 77 | |
| 00:06:13,150 --> 00:06:16,880 | |
| okay فضلاتمام، لو بدنا نيجي مثال سريع على | |
| 78 | |
| 00:06:16,880 --> 00:06:19,020 | |
| الـSlider اللي بعدها أنا مش هشرحها بالتفصيل عشان | |
| 79 | |
| 00:06:19,020 --> 00:06:23,780 | |
| الوقت ولكن خلينا مثلا نحكي إن الرسالة تبعت هذه في | |
| 80 | |
| 00:06:23,780 --> 00:06:27,880 | |
| عندنا منظمة صناعية الرسالة تبعتها هي صناعة منتجات | |
| 81 | |
| 00:06:27,880 --> 00:06:32,820 | |
| معدنية قياسية أو حسب الطلب بتستخدم فيه مجالات | |
| 82 | |
| 00:06:32,820 --> 00:06:35,900 | |
| مختلفة في الصناعة هذه الرسالة موجهة للناس اللي | |
| 83 | |
| 00:06:35,900 --> 00:06:39,980 | |
| خارج هذه المنظمة بعد هيك، عندي أهداف استراتيجية | |
| 84 | |
| 00:06:39,980 --> 00:06:47,010 | |
| موجهة للعاملينفي المؤسسة واللي بيضعوها هم الإدارة | |
| 85 | |
| 00:06:47,010 --> 00:06:53,550 | |
| العليا مثلا، عندي نمو سنة ويهدم المنظمة بنسبة 5% | |
| 86 | |
| 00:06:53,550 --> 00:06:58,530 | |
| يكون عائد الاستثمار عندي يصل إلى 15% تجنب تسريح | |
| 87 | |
| 00:06:58,530 --> 00:07:03,330 | |
| العاملين ويكون خدمة متميزة للزبائن هلأ، لو أجينا | |
| 88 | |
| 00:07:03,330 --> 00:07:08,090 | |
| للأهداف التكتيكية، حامس قسم، بس قسم واحد، مش هشرح | |
| 89 | |
| 00:07:08,090 --> 00:07:13,150 | |
| الباقي مثلا، لو روحنا لنائب مدير التسويقبقولّك إنه | |
| 90 | |
| 00:07:13,150 --> 00:07:17,930 | |
| عنده هانا بيع اتنين مليون وحدة بسعر عشرين دينار | |
| 91 | |
| 00:07:17,930 --> 00:07:23,550 | |
| للوحدة، تمام؟ إضافة منتج جديد، | |
| 92 | |
| 00:07:23,550 --> 00:07:30,050 | |
| زي’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’’� | |
| 93 | |
| 00:07:34,260 --> 00:07:38,900 | |
| هو هنا بيصب أصلا بالهدف الستراتيجي إن أنا أزيد | |
| 94 | |
| 00:07:38,900 --> 00:07:43,980 | |
| نسبة الـ… نسبة اللي يكون في عندي نمو للشركة خمسة | |
| 95 | |
| 00:07:43,980 --> 00:07:49,220 | |
| بالمية فهو إذا حققنا خمسة بالمية، هي خمسة بالمية، | |
| 96 | |
| 00:07:49,220 --> 00:07:52,320 | |
| ماشي، تفضلي كمان ولو أجينا على جميع الأهداف | |
| 97 | |
| 00:07:52,320 --> 00:07:54,840 | |
| التانية، هيكون نفس الشيء بتصب في الهدف الرئيسي، | |
| 98 | |
| 00:07:54,840 --> 00:08:04,480 | |
| صحيح، تمام، هلأ، برضه، تفضلي، واضح، تمام،تمام، هلأ | |
| 99 | |
| 00:08:04,480 --> 00:08:08,500 | |
| أحكي للأهداف التشغيلية برضه هروح على قسم المبيعات | |
| 100 | |
| 00:08:08,500 --> 00:08:14,900 | |
| من أهداف قسم المبيعات إن هو الإجابة على طلبات | |
| 101 | |
| 00:08:14,900 --> 00:08:19,260 | |
| واستثمار زبائن خلال ساعتين هذا بيصب في إنه إحنا | |
| 102 | |
| 00:08:19,260 --> 00:08:23,620 | |
| نقدم خدمة متميزة للزبائن الوصول إلى الحصة المقررة | |
| 103 | |
| 00:08:23,620 --> 00:08:27,780 | |
| من المبيعات اللي هو 120 مليون وحدة، 120 ألف وحدة | |
| 104 | |
| 00:08:27,780 --> 00:08:31,540 | |
| إنه هنا بيصب في إنه إحنا يكون في عندنا استثمار | |
| 105 | |
| 00:08:31,540 --> 00:08:37,740 | |
| بنسبة 15%العمل على تحقيق زيادة زبون جديد يومياً | |
| 106 | |
| 00:08:37,740 --> 00:08:46,220 | |
| برضه بصب بصب في الأهداف الأساسية تمام والاتصال | |
| 107 | |
| 00:08:46,220 --> 00:08:49,660 | |
| بالزبائن الكبار كل أربع أسابيع وصغار كل تمان | |
| 108 | |
| 00:08:49,660 --> 00:08:54,200 | |
| أسابيع هذا برضه بصب في الأهداف العامة يعني باختصار | |
| 109 | |
| 00:08:54,200 --> 00:08:58,420 | |
| أنه أنا كل ما أحقق لو بدأنا من تحد أنه الأهداف | |
| 110 | |
| 00:09:00,930 --> 00:09:06,490 | |
| شغلية حققت بحقق الأهداف التكتيكية و بعدها بحقق | |
| 111 | |
| 00:09:06,490 --> 00:09:11,110 | |
| الأهداف اللي هي الاستراتيجية فانتظر، هكمل عنكوا | |
| 112 | |
| 00:09:11,110 --> 00:09:15,170 | |
| عشان أنا واجهة و لا عشان؟ لأ، بنكمل بس بنحكي بشكل | |
| 113 | |
| 00:09:15,170 --> 00:09:19,390 | |
| سريع، تمام، هلأ الإدارة بالأهداف أهداف تقليدية | |
| 114 | |
| 00:09:19,390 --> 00:09:25,010 | |
| معروفة يستطيع تكنيكي أو تكتيكي تشغل الـMBO الشرجمة | |
| 115 | |
| 00:09:25,010 --> 00:09:30,370 | |
| اللي هو Management By Objectiveالفكرة من هذه الـ | |
| 116 | |
| 00:09:30,370 --> 00:09:31,530 | |
| Basic Objective اللي دارب الأداء | |
| 117 | |
| 00:09:36,680 --> 00:09:40,980 | |
| يعني هنا باختصار يا بنات إنه المنهجية هذه بتعمل | |
| 118 | |
| 00:09:40,980 --> 00:09:46,480 | |
| على إنه الكل يتشارك في عملية وضع الأهداف ووضع | |
| 119 | |
| 00:09:46,480 --> 00:09:52,260 | |
| الخطط، تمام؟ أول خطوة في الإدارة بالأهداف إن أنا | |
| 120 | |
| 00:09:52,260 --> 00:09:57,240 | |
| أحدد أهداف المؤسسة بعد ذلك أعد خطط العمل بعد ذلك | |
| 121 | |
| 00:09:57,240 --> 00:10:00,980 | |
| أمراجعة التقدم الحاصل يعني إحنا بنبدأ نفّذ بهذه | |
| 122 | |
| 00:10:00,980 --> 00:10:05,550 | |
| الخطة بنشوف إحنا وين وصلنابعدين بروح براجع بعمل | |
| 123 | |
| 00:10:05,550 --> 00:10:10,950 | |
| هيك خطوة بس من باب المراقبة هل أنا ماشية صح؟ هل | |
| 124 | |
| 00:10:10,950 --> 00:10:14,150 | |
| أنا في الخطة اللي أنا حطيتها بمشي بحقق الأهداف ولا | |
| 125 | |
| 00:10:14,150 --> 00:10:17,310 | |
| في عندي مشكلة أصلا بالخطة نفسها؟ فبرجع زي ما أنتوا | |
| 126 | |
| 00:10:17,310 --> 00:10:23,830 | |
| شايفين السهم الأحمر برجع بظبط خطة الأعمال و بعديها | |
| 127 | |
| 00:10:23,830 --> 00:10:29,050 | |
| بنفذ و بشوف التقدم و بعديها أخر مرحلة بشوف أنا وين | |
| 128 | |
| 00:10:29,050 --> 00:10:29,610 | |
| وصلت | |
| 129 | |
| 00:10:57,490 --> 00:10:58,890 | |
| | |
| 130 | |
| 00:11:00,400 --> 00:11:03,240 | |
| وبنراقب، طبعا المراقبة أول بأول، بتخليني على طول | |
| 131 | |
| 00:11:03,240 --> 00:11:07,720 | |
| أحل المشاكل، على طول أرتب الوضع، ماشي، بعدين بنشوف | |
| 132 | |
| 00:11:07,720 --> 00:11:11,680 | |
| هل احنا فعلا وصلنا لهدفنا، ناخد بالك أربع لوحدنا، | |
| 133 | |
| 00:11:11,680 --> 00:11:17,040 | |
| هل احنا التزمنا بالهدف ولا انحرفنا، واضح؟ فضلي، | |
| 134 | |
| 00:11:17,040 --> 00:11:21,520 | |
| وين زميلتيك؟ زميلتيك وين؟ معاك يا دكتورة، معاك يا | |
| 135 | |
| 00:11:21,520 --> 00:11:25,880 | |
| دكتورة، رايحيها شوية يا قبل، رايحيها شويةتمام احنا | |
| 136 | |
| 00:11:25,880 --> 00:11:29,560 | |
| فيه بانة تقسيمة يعني لحد هلأ احنا موظعين يا دكتورة | |
| 137 | |
| 00:11:29,560 --> 00:11:35,570 | |
| الأشياء باننا فضل فضل تمام هلأ بالنسبةلمزايا وعيوب | |
| 138 | |
| 00:11:35,570 --> 00:11:38,570 | |
| الإدارة بالأهداف لو أجينا نحكي بشكل شريع على | |
| 139 | |
| 00:11:38,570 --> 00:11:42,410 | |
| المزايا أقولنا إن الكل بيتشارك في وضع الأهداف فهذا | |
| 140 | |
| 00:11:42,410 --> 00:11:48,250 | |
| كل واحد بيركز جهده ووقته عشان ينفذ هذه الأهداف لما | |
| 141 | |
| 00:11:48,250 --> 00:11:51,830 | |
| يركز جهده هذا بيقدي إلى تحسين الأداء بيصير في عندي | |
| 142 | |
| 00:11:51,830 --> 00:11:57,470 | |
| مخرجات بشكل أفضل عملية مشاركة الموظفين والأقسام في | |
| 143 | |
| 00:11:57,470 --> 00:12:01,150 | |
| وضع الأهداف هذا بيساعدهم وبيحفظهم على إنهم ينجزوا | |
| 144 | |
| 00:12:01,880 --> 00:12:11,960 | |
| المشاريع الأهداف ويحققوها ولما الموظفين يشاركونها | |
| 145 | |
| 00:12:11,960 --> 00:12:16,360 | |
| بوضع الأهداف بتصير أنه أصلا كلهم بيصبوا في هدف | |
| 146 | |
| 00:12:16,360 --> 00:12:23,270 | |
| أساسي وهو هدف المنظمةبالنسبة للعيوب، يحد من قدرة | |
| 147 | |
| 00:12:23,270 --> 00:12:28,490 | |
| المنظمة على التعامل مع المتغيرات لأنه لما الموظفين | |
| 148 | |
| 00:12:28,490 --> 00:12:32,290 | |
| يكونوا ملاقزين بشكل كلي على الهدف أحيانًا لما يصير | |
| 149 | |
| 00:12:32,290 --> 00:12:39,810 | |
| في عندهم drop ممكن ما يكون في عندهم المرونة | |
| 150 | |
| 00:12:39,810 --> 00:12:45,010 | |
| الكافية لأنهم يتفادوا هذه الأخطاء لما يكون طبعًا | |
| 151 | |
| 00:12:45,010 --> 00:12:51,790 | |
| في الشريطةرضى للموظفين في الموضوع هذا أكيد هم ولا | |
| 152 | |
| 00:12:51,790 --> 00:12:54,990 | |
| هيحققوا أهدافهم اللي المفروض ينجزوها ولا هيحققوا | |
| 153 | |
| 00:12:54,990 --> 00:13:00,190 | |
| أهداف المنظمة النقطة التالتة يمكن أن تفقد الأهداف | |
| 154 | |
| 00:13:00,190 --> 00:13:03,950 | |
| الاستراتيجية أهميتها لصالح الأهداف التشغيلية يعني | |
| 155 | |
| 00:13:03,950 --> 00:13:10,370 | |
| لما أنا كموظف يكون في عندي هدف مركز عليه أحياناً | |
| 156 | |
| 00:13:10,370 --> 00:13:16,330 | |
| بيكون لا يصب في الهدف الاستراتيجي تبع المنظمةيعني | |
| 157 | |
| 00:13:16,330 --> 00:13:20,690 | |
| مثلًا زي المثال اللي ذكرته الدكتورة إنه أنا حاطة | |
| 158 | |
| 00:13:20,690 --> 00:13:24,410 | |
| الهدف تابعيني أنا بدي يزيد النمو عندي بالنسبة 5% | |
| 159 | |
| 00:13:24,410 --> 00:13:28,970 | |
| ولكن الهداف الاستراتيجية اللي حطاها الإدارة العليا | |
| 160 | |
| 00:13:28,970 --> 00:13:33,750 | |
| ممكن تكون هي حاطة من الخمسة لعشرة فأنا وقفت لعينة | |
| 161 | |
| 00:13:33,750 --> 00:13:43,250 | |
| خمسة وخلاص، ماكملتش بعدين هأناقض يعني الآن | |
| 162 | |
| 00:13:43,250 --> 00:13:48,640 | |
| يا رمضيوت التشويقحقق إن هدفي استراتيجي زياد أرباح | |
| 163 | |
| 00:13:48,640 --> 00:13:52,880 | |
| الشركة بنسبة 10%. طيب، «يارا» سابت الهدف وركزت على | |
| 164 | |
| 00:13:52,880 --> 00:13:56,940 | |
| إظهار إنه هي شاطرة في ذات التسويق، وإنهي مهتمة | |
| 165 | |
| 00:13:56,940 --> 00:14:00,540 | |
| بالقسم، ونسيت الهدف الأساسي، لأن أنا ممكن أركز على | |
| 166 | |
| 00:14:00,540 --> 00:14:03,160 | |
| الهدف الصغير، وزي ما عندي من «توتر ماركت» زي | |
| 167 | |
| 00:14:03,160 --> 00:14:06,300 | |
| المحاسبة وسائقة بين المصداقات، لأن ممكن الإنسان | |
| 168 | |
| 00:14:06,300 --> 00:14:10,100 | |
| يلاقي نفسه ورجال في شغله هو، ونفس الشغل العام أو | |
| 169 | |
| 00:14:10,100 --> 00:14:15,240 | |
| المصلحة العامة. الفضل.تمام، النقطة الرابعة إنه في | |
| 170 | |
| 00:14:15,240 --> 00:14:19,160 | |
| بعض القيم أو البيئة زي ما كنا بنحكي إنه بيئة العمل | |
| 171 | |
| 00:14:19,160 --> 00:14:26,380 | |
| هي بتأثر على سير العمل يعني لو كان في بعض العادات | |
| 172 | |
| 00:14:26,380 --> 00:14:30,720 | |
| أو القيم موجودة داخل هذه المنظمة ممكن تبطئ عملية | |
| 173 | |
| 00:14:30,720 --> 00:14:34,540 | |
| تنفير الأهداف إيش سميناها القيم هذه؟ أخدناها قبل؟ | |
| 174 | |
| 00:14:34,540 --> 00:14:39,780 | |
| مع حنين؟ شراحات حنين؟ هي بيئة المؤسسة لأ لأ لأ | |
| 175 | |
| 00:14:39,780 --> 00:14:41,220 | |
| الأخلاق | |
| 176 | |
| 00:14:42,910 --> 00:14:48,030 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 177 | |
| 00:14:48,030 --> 00:14:48,710 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 178 | |
| 00:14:48,710 --> 00:14:50,130 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 179 | |
| 00:14:50,130 --> 00:14:50,430 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 180 | |
| 00:14:50,430 --> 00:14:51,210 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 181 | |
| 00:14:51,210 --> 00:14:52,730 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 182 | |
| 00:14:52,730 --> 00:14:57,450 | |
| «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» «ثقافة المنظمة» | |
| 183 | |
| 00:14:57,450 --> 00:15:02,770 | |
| «ثقافة | |
| 184 | |
| 00:15:02,770 --> 00:15:08,110 | |
| المنظمة» «ثقاف | |
| 185 | |
| 00:15:10,320 --> 00:15:13,460 | |
| النقطة الأخيرة، يا عزيزي عندك المايك مقفل، النقطة | |
| 186 | |
| 00:15:13,460 --> 00:15:16,600 | |
| الأخيرة، بس هنا الظاهر أنه صار فيه تكرار، بس هي | |
| 187 | |
| 00:15:16,600 --> 00:15:21,380 | |
| النقطة الأخيرة فعليًا الصح، أنه بينتج من الإدارة، | |
| 188 | |
| 00:15:21,380 --> 00:15:24,860 | |
| من العيوب إنها إن بكون في عنا أعمال ورقية كتير، | |
| 189 | |
| 00:15:24,860 --> 00:15:28,240 | |
| ولمّا بيكون عنا أعمال ورقية كتير فبكون هذا إرهاق | |
| 190 | |
| 00:15:28,540 --> 00:15:31,480 | |
| على الموظف من ناحية اللي هو تنفيذ المهمة بيكون | |
| 191 | |
| 00:15:31,480 --> 00:15:35,240 | |
| متطلب منه عدة وطائق وبنفس الوقت كمان إرهاق في | |
| 192 | |
| 00:15:35,240 --> 00:15:40,380 | |
| عملية الأرشفة وبيخليني أحتاج اللي هو أكتر موارد، | |
| 193 | |
| 00:15:40,380 --> 00:15:43,560 | |
| بيصير عندي أنه أنا بحتاج مكان أو ملفات الأرشفة، | |
| 194 | |
| 00:15:43,560 --> 00:15:47,260 | |
| بحتاج مكان أظن حافظة فيه لهذه الوطائق لو أنا بدي | |
| 195 | |
| 00:15:47,260 --> 00:15:50,360 | |
| أرجعلها في وقت لاحق، فهذا بيصير كمان مرهق على | |
| 196 | |
| 00:15:50,360 --> 00:15:54,920 | |
| مستوى الفرد وعلى مستوى الموظفةالأرشفة الأرشفة هي | |
| 197 | |
| 00:15:54,920 --> 00:15:59,180 | |
| database، مش ورقة، مصروف فانا قدّم سلسلة مؤذلة | |
| 198 | |
| 00:15:59,180 --> 00:16:02,940 | |
| ورقية إدارة المكاتب، برد على التليفونات، بيبعت | |
| 199 | |
| 00:16:02,940 --> 00:16:06,880 | |
| email، بكتب تقرير، والهدف نفسه محطوب على جانب، | |
| 200 | |
| 00:16:06,880 --> 00:16:13,180 | |
| فضلاطبعًا، هذا ببساطة هو… - تفضلي يا هيا - | |
| 201 | |
| 00:16:13,180 --> 00:16:18,040 | |
| طبعًا، هذا ببساطة قدّنتنا يارا اللي هو المزايا | |
| 202 | |
| 00:16:18,040 --> 00:16:22,400 | |
| والعيوب اللي هي علاقة الدارة بالهدف، لأ إحنا من | |
| 203 | |
| 00:16:22,400 --> 00:16:27,820 | |
| بداية المخادرة وإحنا بنقول إنه الهدف جزء أساسي من | |
| 204 | |
| 00:16:27,820 --> 00:16:31,720 | |
| الخطة وأنا مابقدرش أعمل خطة إلا بحال وجود عندي | |
| 205 | |
| 00:16:31,720 --> 00:16:35,360 | |
| هدف، وهو المرحلة الأولية إنه أنا أحدد أهداف، بعدين | |
| 206 | |
| 00:16:35,360 --> 00:16:40,020 | |
| أبدأ في مراحل التخطيط الأخرىطب بتتوقع هل الهدف | |
| 207 | |
| 00:16:40,020 --> 00:16:43,980 | |
| بيكون صياخته سهلة و أنا ممكن لقدام أعدل عليه ولا | |
| 208 | |
| 00:16:43,980 --> 00:16:47,560 | |
| لازم يكون في عندي معايير محددة لما أنا بدي أصيغ | |
| 209 | |
| 00:16:47,560 --> 00:16:52,340 | |
| هدفي و بدي أقراها هذه المعايير؟ ده سؤال متى يكون | |
| 210 | |
| 00:16:52,340 --> 00:16:58,380 | |
| الهدف ناجح أو أدخل صفات الأهداف الناجح أو سؤال ما | |
| 211 | |
| 00:16:58,380 --> 00:17:03,400 | |
| المقصود بـSmart في الأهداف؟اللي هي أصلا الـ | |
| 212 | |
| 00:17:03,400 --> 00:17:06,760 | |
| «وساعة» متفضلة «وساعة» متفضلة «وساعة»، أه | |
| 213 | |
| 00:17:06,760 --> 00:17:09,020 | |
| الـ«وساعة» ذكي أن يكون الهدف محدد | |
| 214 | |
| 00:17:11,700 --> 00:17:15,140 | |
| طبعًا، إحنا ما بدنا نشرحهم يا ويسام بس إنه فاهمة | |
| 215 | |
| 00:17:15,140 --> 00:17:17,700 | |
| معناه إنه إحنا فيه لازم يكون عندنا criteria | |
| 216 | |
| 00:17:17,700 --> 00:17:20,620 | |
| متواجدة - بالطبع، لازم يكونوا كبارية، صحيح؟ | |
| 217 | |
| 00:17:20,620 --> 00:17:24,100 | |
| لاختيار الأهداف لازم - تمام اللي هم زي ما إحنا | |
| 218 | |
| 00:17:24,100 --> 00:17:28,400 | |
| شايفين قدامنا خمس criteria اللي بتعطيني هدف بسميه | |
| 219 | |
| 00:17:28,400 --> 00:17:32,300 | |
| هدف smart هدف smart يعني أنا صائغة هدفي بالطريقة | |
| 220 | |
| 00:17:32,300 --> 00:17:35,620 | |
| السليمة اللي أسهل علي عملية التحطيط عملية المتابعة | |
| 221 | |
| 00:17:35,620 --> 00:17:39,510 | |
| وعملية الوصول لهذا الهدفنبدأ في أول كريتيريا عندي | |
| 222 | |
| 00:17:39,510 --> 00:17:43,270 | |
| specific لازم يكون عندي هدف محدد لما أنا أشي بدأ | |
| 223 | |
| 00:17:43,270 --> 00:17:46,690 | |
| أطوّأ أحكي بدأ أعمل تطوير في المنظمة بدأ أحدد في | |
| 224 | |
| 00:17:46,690 --> 00:17:50,890 | |
| أي جزئية بدأ أطور هل أنا بدأ أعمل تطوير أو تدخلات | |
| 225 | |
| 00:17:50,890 --> 00:17:53,870 | |
| في الجانب التسويق عشان أنا أوصل لمبيعات أكتر اتحقق | |
| 226 | |
| 00:17:53,870 --> 00:17:59,740 | |
| لللي هو التطوير على مستوى الأرباح؟أو هل من خلال | |
| 227 | |
| 00:17:59,740 --> 00:18:04,000 | |
| بناء قدرات للموظفين تعطيني كفاءة أو فعالية أكتر | |
| 228 | |
| 00:18:04,000 --> 00:18:08,340 | |
| بالإنتاجية فهنا أنا بكون حددت اللي هو شو الهدف | |
| 229 | |
| 00:18:08,340 --> 00:18:12,140 | |
| تبعي، تمام؟ هلأ الـ criteria التاني أو المعيار | |
| 230 | |
| 00:18:12,140 --> 00:18:15,400 | |
| التاني مجرد مرجع مجرد | |
| 231 | |
| 00:18:17,490 --> 00:18:22,030 | |
| اللي هو يكون عندي قابل للقياس عشان هيك لما احنا | |
| 232 | |
| 00:18:22,030 --> 00:18:26,650 | |
| بنحكي و بنعمل هدف معين لازم يكون عندي واضح شو | |
| 233 | |
| 00:18:26,650 --> 00:18:29,430 | |
| الأعداد اللي أنا بده أستهدفها قدش مدى التأثير اللي | |
| 234 | |
| 00:18:29,430 --> 00:18:34,130 | |
| بده أثر فيه زي مثلا لما أنا بده أعملأحد المشاطات | |
| 235 | |
| 00:18:34,130 --> 00:18:37,630 | |
| اللي بتكون مثلًا إلها علاقة في زيادة معرفة من خلال | |
| 236 | |
| 00:18:37,630 --> 00:18:40,650 | |
| برامج تدريبية لمجموعة من الخريجين في تخصص معين | |
| 237 | |
| 00:18:40,650 --> 00:18:45,190 | |
| بحدد مثلًا في هدفي إنه أنا بدي أستهدف 30 شخص هدول | |
| 238 | |
| 00:18:45,190 --> 00:18:47,550 | |
| الـ «تلاتين» شخص بديوا يصير عنهم زيادة معرفية | |
| 239 | |
| 00:18:47,550 --> 00:18:53,510 | |
| بنسبة 70% إذا ممتاز، من هذا قابل القياس مُتبَط في | |
| 240 | |
| 00:18:53,510 --> 00:18:59,010 | |
| رقم أنا بدي أنجح بالنسبة 90% أو طيف رقم عشان المخ | |
| 241 | |
| 00:18:59,010 --> 00:19:04,260 | |
| يتبرمج عليه، تلاتةتمام، المعيار التالت achievable، | |
| 242 | |
| 00:19:04,260 --> 00:19:09,380 | |
| قابل للتحقيق لما أنا أجيب هدف لإني أكون متوافق مع | |
| 243 | |
| 00:19:09,380 --> 00:19:12,980 | |
| الواقع اللي أنا موجودة فيه، مع المعطلات والمتغيرات | |
| 244 | |
| 00:19:12,980 --> 00:19:17,800 | |
| اللي موجودة فيه، مايكون إش خيالةزي مثلًا، نروح | |
| 245 | |
| 00:19:17,800 --> 00:19:21,740 | |
| ونقول إحنا بدنا نستهدف في أحد المناطق المهمشة | |
| 246 | |
| 00:19:21,740 --> 00:19:25,800 | |
| السيدات، إنه إحنا نرفع الوعي عندهم أو الخبرات في | |
| 247 | |
| 00:19:25,800 --> 00:19:29,320 | |
| مجال اللي هو المهارات الحسوب، بقدرش أنا أروح | |
| 248 | |
| 00:19:29,320 --> 00:19:33,120 | |
| أستهدف السيدات، مش متعلمات، وأقول أو أفوتهم مباشرة | |
| 249 | |
| 00:19:33,120 --> 00:19:36,920 | |
| على لو تعلم الحسوب، لازم يكون في عندي اللي هو | |
| 250 | |
| 00:19:36,920 --> 00:19:41,060 | |
| معطيات بتساعد على تحقيق هذا الهدف، تمام؟ الميارة | |
| 251 | |
| 00:19:41,060 --> 00:19:44,510 | |
| الرابعةلحظة، بدّى أزيد الحصة السوقية في السوق | |
| 252 | |
| 00:19:44,510 --> 00:19:48,330 | |
| بالنسبة 100%؟ والله، أنجد، طب و المنافسين؟ مافعش – | |
| 253 | |
| 00:19:48,330 --> 00:19:51,950 | |
| واني أروح – ماريكي بدّى أجيب في مساقى الإدارة 105 | |
| 254 | |
| 00:19:51,950 --> 00:19:59,870 | |
| %؟ يمكن، فضل، يكوننا – إذا مع ال bonus، أحنا بنقفل | |
| 255 | |
| 00:19:59,870 --> 00:20:02,330 | |
| كله و أنت أعطينا ال bonus، بنزيد 105% إن شاء الله | |
| 256 | |
| 00:20:02,330 --> 00:20:06,320 | |
| – مابتجيش يا أنتي، سياسات الجامعة بتبتعد عنكفضلك، | |
| 257 | |
| 00:20:06,320 --> 00:20:12,220 | |
| المعيار الرابع realistic ويكون هدف واقعي، ماقولش | |
| 258 | |
| 00:20:12,220 --> 00:20:16,120 | |
| والله أنا بدي أعلم مثلا عندي نادي من نوادي الإبداع | |
| 259 | |
| 00:20:16,120 --> 00:20:21,260 | |
| اللي بتعزز مهارات الإبداع عند مثلا فئة الطلاق اللي | |
| 260 | |
| 00:20:21,260 --> 00:20:24,400 | |
| هم من 13 ل 15، ماقولش أنه أنا بدي أعلمهم مهارات | |
| 261 | |
| 00:20:24,400 --> 00:20:27,510 | |
| كيف يعملوا صاروخ فضائي، لأبس أنا بقول بدي أوسع | |
| 262 | |
| 00:20:27,510 --> 00:20:31,090 | |
| مهارات التفكير عندهم هانا بكون أكتر واقعيا كيف | |
| 263 | |
| 00:20:31,090 --> 00:20:34,290 | |
| يربطوا التكنولوجيا مع باقي القطاعات اللي موجودة | |
| 264 | |
| 00:20:34,290 --> 00:20:38,190 | |
| هدفي بكون واقعي بس لو روحت أنا أحكي عن إشي مش | |
| 265 | |
| 00:20:38,190 --> 00:20:42,150 | |
| مرتبط بالواقع تبعي أو مش قادرة أحقق قطع في الواقع | |
| 266 | |
| 00:20:42,150 --> 00:20:46,350 | |
| تبعي بكون أنا هدفي مش ضمن المعيير اللي لازم تكون | |
| 267 | |
| 00:20:46,350 --> 00:20:51,030 | |
| متوافرة فيه آخر معيار اللي هو معيارطبعاً لازم يكون | |
| 268 | |
| 00:20:51,030 --> 00:20:54,350 | |
| هدفي محدد بزمان بقدرش أقول أنا بدي أعمل كذا و | |
| 269 | |
| 00:20:54,350 --> 00:20:58,330 | |
| أسيبه قابن أول حاجة بفقد الحمسي للتنفيذ بصير خلاص | |
| 270 | |
| 00:20:58,330 --> 00:21:02,490 | |
| مافي عندى إيش رابط أنه أنا بدي أتشجع أنه أنا أبدأ | |
| 271 | |
| 00:21:02,490 --> 00:21:05,870 | |
| في العمل أو أكون بتابع و بواصل العمل عشان أوصل له | |
| 272 | |
| 00:21:06,330 --> 00:21:10,210 | |
| شغلة تانية، ما بقدر أقيس أدائي لو أنا مش بحدد وقت | |
| 273 | |
| 00:21:10,210 --> 00:21:13,830 | |
| بيصير مثلا بعد الشهر الأول مفروض قدّاش يكون عندي | |
| 274 | |
| 00:21:13,830 --> 00:21:16,790 | |
| إنجاز لو أنا بدأ أوصل ماكنتش محددة إنه أنا بدأ | |
| 275 | |
| 00:21:16,790 --> 00:21:19,730 | |
| أوصل خلال تلت شهور فعشان هيك لازم أكون محددة بزمن | |
| 276 | |
| 00:21:19,730 --> 00:21:22,590 | |
| عشان يسهّل عملية المتابعة قدّاش صار عندي إنجاز | |
| 277 | |
| 00:21:22,590 --> 00:21:26,590 | |
| مقارنة بالزمن اللي أنا ماشية فيه وبالنسبة للزمن | |
| 278 | |
| 00:21:26,590 --> 00:21:30,110 | |
| الكل وهل أنا ماشية بطريقة سليمة أو لا، تمام؟ | |
| 279 | |
| 00:21:30,110 --> 00:21:32,390 | |
| دكتورة، خلّينا نعمل عرض قبل بس مروح على الـslide | |
| 280 | |
| 00:21:32,390 --> 00:21:38,680 | |
| التانية عشان هذه عبارة عن أسئلةعاد لإيش؟ إنه slide | |
| 281 | |
| 00:21:38,680 --> 00:21:45,360 | |
| show، مش إنه تطلع بدون نشغّل الكاسة يعني وإحنا بنى | |
| 282 | |
| 00:21:45,360 --> 00:21:49,560 | |
| presentation مش اللي هو نفتح powerpoint عادي بس | |
| 283 | |
| 00:21:49,560 --> 00:21:55,580 | |
| إنه نعمل عرض عرض من تحت تمام إحنا في | |
| 284 | |
| 00:21:55,580 --> 00:22:03,780 | |
| الـ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………� | |
| 285 | |
| 00:22:14,610 --> 00:22:16,010 | |
| | |
| 286 | |
| 00:22:24,720 --> 00:22:29,520 | |
| جنبي كثير هما هيكم الأولى، تمام نروح للـslide اللي | |
| 287 | |
| 00:22:29,520 --> 00:22:33,820 | |
| بعدها ناخد بعض الأمثلة نشوف كده إحنا كانوا الناس | |
| 288 | |
| 00:22:33,820 --> 00:22:37,800 | |
| اللي كتبت هذه الأهداف موفقين فيها وإذا هما عملوا | |
| 289 | |
| 00:22:37,800 --> 00:22:40,560 | |
| هذه الأهداف بناءً على الـSmart ولا لأ؟ أكيد، إحنا | |
| 290 | |
| 00:22:40,560 --> 00:22:43,760 | |
| ممكن نعرضكم الأهداف لعند خمسة، تمام؟ دكتور، يمشي | |
| 291 | |
| 00:22:43,760 --> 00:22:49,200 | |
| بالـHUD عشان الـSmart واحد واحد ولا و لا بعض؟ ورا | |
| 292 | |
| 00:22:49,200 --> 00:22:54,630 | |
| بعض، هم خمسة المفروضتنين، تلاتة، أربعة، تمام، بس | |
| 293 | |
| 00:22:54,630 --> 00:22:58,390 | |
| لهون، okay تمام، هلأ قدامنا خمس أهداف، المفروض | |
| 294 | |
| 00:22:58,390 --> 00:23:02,810 | |
| هدول الأهداف لما ننصاغوا يكونوا أخدوا الـcriteria | |
| 295 | |
| 00:23:02,810 --> 00:23:05,170 | |
| اللي إحنا حكيناهم بناءً على الـSmart، يكون عندى | |
| 296 | |
| 00:23:05,170 --> 00:23:08,170 | |
| خمس معينين دوخة تكونوا مانيش يا نايا بس ملاحظة، | |
| 297 | |
| 00:23:08,170 --> 00:23:12,110 | |
| ممكن يا يارب إرتبت الكرسي في الحياتي، أنت، أنت | |
| 298 | |
| 00:23:12,110 --> 00:23:16,070 | |
| بتلفي و أنا بدوخ، من أول المحاضرة، بدأ نبّهلك، | |
| 299 | |
| 00:23:16,070 --> 00:23:20,610 | |
| ماتضلكيش تحرك الكرسي،إتبعتي يا ربي، نجيب المصمم | |
| 300 | |
| 00:23:20,610 --> 00:23:23,350 | |
| اللي دكوك في الحيط، إتبعتي، أنا ماتوقع نفسي واحدة | |
| 301 | |
| 00:23:23,350 --> 00:23:27,490 | |
| حاجات، يالا إتصبت خلاص يا دكتورة، بس يا محركة، | |
| 302 | |
| 00:23:27,490 --> 00:23:33,050 | |
| حقكم علي يا فنات، مش مشكلة، صدر، حلو مين بديه؟ حلو | |
| 303 | |
| 00:23:33,050 --> 00:23:35,490 | |
| أساري الصبايا قدامكم موضحين الأهداف، مين حابب | |
| 304 | |
| 00:23:35,490 --> 00:23:39,270 | |
| يشاركنا بأول واحد؟ أنا؟ أنا ممكن أحكي؟ تفضلي، | |
| 305 | |
| 00:23:39,270 --> 00:23:44,030 | |
| تفضلي يا ولاةأي من الأهداف التالية مصاغة بالطريقة | |
| 306 | |
| 00:23:44,030 --> 00:23:48,310 | |
| الصحيحة أريد رفع مبيعات متجر الإلكتروني بنسبة 150% | |
| 307 | |
| 00:23:48,310 --> 00:23:51,990 | |
| في غضون 6 شهور ماشي هو محدد دلوقت بس أنه هو مش | |
| 308 | |
| 00:23:51,990 --> 00:23:55,150 | |
| realistic يعني مش واقعي إيش بده يزيد رفع المبيعات | |
| 309 | |
| 00:23:55,150 --> 00:23:59,670 | |
| بنسبة 150%؟ أعتقد أنه هدف مش مصاغ بطريقة صحيحة | |
| 310 | |
| 00:23:59,670 --> 00:24:03,730 | |
| بعيد عن الواقعية؟ لأ تمام مين مع ولا بيقول أنه | |
| 311 | |
| 00:24:03,730 --> 00:24:09,930 | |
| الهدف مش smart؟ لأ الهدف smart مين اللي بيقول نور؟ | |
| 312 | |
| 00:24:10,960 --> 00:24:15,020 | |
| أنا بتوقع smart تمام، ماعرفت يا نور هو smart، | |
| 313 | |
| 00:24:15,020 --> 00:24:19,200 | |
| قوليلنا أول إشي ال timing أخر إشي اللي هو من ال | |
| 314 | |
| 00:24:19,200 --> 00:24:24,500 | |
| smart ال T كاتب ست شهور محدد النسبة يعني أعتقد أنه | |
| 315 | |
| 00:24:24,500 --> 00:24:28,040 | |
| هو شايف أنه ممكن يتحقق | |
| 316 | |
| 00:24:30,230 --> 00:24:34,610 | |
| إيش فيه كمان أنا مش شدتيه شويه تمام هو محدد وواقعي | |
| 317 | |
| 00:24:34,610 --> 00:24:37,190 | |
| وواقعي ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 318 | |
| 00:24:37,190 --> 00:24:38,870 | |
| ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 319 | |
| 00:24:38,870 --> 00:24:41,050 | |
| ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 320 | |
| 00:24:41,050 --> 00:24:46,070 | |
| ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 321 | |
| 00:24:46,070 --> 00:24:47,050 | |
| ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 322 | |
| 00:24:47,050 --> 00:24:57,390 | |
| ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد ومحدد | |
| 323 | |
| 00:24:57,390 --> 00:25:04,980 | |
| ومحدد ومحدد ومحد- تمام؟ من شركة حاجة؟ تمام؟ لحظة | |
| 324 | |
| 00:25:04,980 --> 00:25:07,440 | |
| يا عزيزي - عفوا يا دكتور - من أين جيبها؟ - من | |
| 325 | |
| 00:25:07,440 --> 00:25:13,200 | |
| أين جيبها؟ - هذه الأهداف أنا جيبتهم من خلال مواقع | |
| 326 | |
| 00:25:13,200 --> 00:25:15,880 | |
| يعني مكتوبين إنه هي مثال على الأهداف السليمة | |
| 327 | |
| 00:25:15,880 --> 00:25:21,880 | |
| وأهداف الـ - بس هي إحنا بنقف ضاد عن 150% شوية هذه | |
| 328 | |
| 00:25:21,880 --> 00:25:25,540 | |
| خيالية يعني لو جالي ما ت .. عفوك تشبكولنا الهدف | |
| 329 | |
| 00:25:25,540 --> 00:25:29,560 | |
| سليم هذا لما تكون في حادة الاحتكاربس إنت بتحكي | |
| 330 | |
| 00:25:29,560 --> 00:25:33,220 | |
| منجر الاختصار، مابيكونش في احتكار تمام، بس إذا هو | |
| 331 | |
| 00:25:33,220 --> 00:25:39,380 | |
| بدري تحذر ممكن أنا بس أعطى تعليق هو يمكن مقصود | |
| 332 | |
| 00:25:39,380 --> 00:25:45,040 | |
| بـ150 إنه أنا عندي مثلا لو أنا ببيع 100 أطعة مثلا | |
| 333 | |
| 00:25:45,040 --> 00:25:48,440 | |
| في الشهر أو مبيعاتي حاليا 100 فأنا بدى أضربهم | |
| 334 | |
| 00:25:48,440 --> 00:25:53,980 | |
| بـ150 يعني زي كأنه يستيروا 250 زي مرة ونص إذا إيه | |
| 335 | |
| 00:25:53,980 --> 00:25:59,900 | |
| صياغة المبيعات؟ إذا صياغة الأدف مش سليمةالفكرة | |
| 336 | |
| 00:25:59,900 --> 00:26:03,080 | |
| اللي شرحتها ما وصلتناش ومجرد ما قرأنا، خُدي بالك، | |
| 337 | |
| 00:26:03,080 --> 00:26:09,500 | |
| المجرد إلكتروني منافسة، فلو قلت 15%، 50، بتمشي لك | |
| 338 | |
| 00:26:09,500 --> 00:26:13,860 | |
| 150 في المنافسة، بتمشيش يعني، فضل، ممكن يكون منخ | |
| 339 | |
| 00:26:13,860 --> 00:26:18,960 | |
| الأعلى اللي هو فاتح سوق جديد، وإيه؟ مجرد إلكتروني | |
| 340 | |
| 00:26:18,960 --> 00:26:24,280 | |
| يعني، أيش عالم؟تمام، يعني أنا اليوم إذا بستهدف على | |
| 341 | |
| 00:26:24,280 --> 00:26:29,060 | |
| مستوى اللي هو خلّينا نقول خمس دول، روحت أنا ضفت | |
| 342 | |
| 00:26:29,060 --> 00:26:32,560 | |
| استهدفت كمان خمس دول جديدة وعارف هدول الدول لما | |
| 343 | |
| 00:26:32,560 --> 00:26:36,460 | |
| أنا اخترتهم عندهم طلب من خلال المتاجر الإلكترونية | |
| 344 | |
| 00:26:36,460 --> 00:26:39,600 | |
| أكتر من اللي كانوا من عندي، فممكن أحقق مبيعات | |
| 345 | |
| 00:26:39,600 --> 00:26:42,840 | |
| بالنسبة 150%، okay ماشي، مش هنخلّيه يضيع وقتنا | |
| 346 | |
| 00:26:42,840 --> 00:26:46,400 | |
| ويروحنا في نقاش كبير، روح على هدفك تاني، تفضلي يا | |
| 347 | |
| 00:26:46,400 --> 00:26:47,960 | |
| فاتى تفضلي يا فاتى | |
| 348 | |
| 00:26:52,550 --> 00:26:58,830 | |
| فاتن؟ ماشي تفضلي انا مش هاروح للهدف التاني بس أنا | |
| 349 | |
| 00:26:58,830 --> 00:27:03,490 | |
| هجاوبك مين أكتر الأهداف صحيحة حسب الـSmart أنا | |
| 350 | |
| 00:27:03,490 --> 00:27:09,510 | |
| بشوف الهدف الأخير اللي هو تنفيذ تلت برامج بناء | |
| 351 | |
| 00:27:09,510 --> 00:27:12,890 | |
| قدرات تلتين موظف خلال النصف الأول من العام المقبل | |
| 352 | |
| 00:27:12,890 --> 00:27:19,550 | |
| أول إشي سياقة الهدف واضحة أنا شايفة فهوبصفحات | |
| 353 | |
| 00:27:19,550 --> 00:27:24,170 | |
| محددة مجرد بالقابل للقياس أنا بقدر أقيس من خلال | |
| 354 | |
| 00:27:24,170 --> 00:27:27,650 | |
| المعطيات إن أنا في عندي تلت برامج اتنفذت أو لا الـ | |
| 355 | |
| 00:27:27,650 --> 00:27:32,390 | |
| «بنيفيشير» الـ «تلاتين» كمان هذا مؤشر الوقت «Time | |
| 356 | |
| 00:27:32,390 --> 00:27:38,190 | |
| Pound» هو فيه وقت محدد لتنفيذ هذا الهدففي عندنا | |
| 357 | |
| 00:27:38,190 --> 00:27:43,730 | |
| الـtime measurable، realistic، منطقي، تلت برامج | |
| 358 | |
| 00:27:43,730 --> 00:27:49,170 | |
| لتلتين موظف خلال النصف الأول، شاف أنه مترعبات، فيه | |
| 359 | |
| 00:27:49,170 --> 00:27:52,990 | |
| ترعبات، والآخر إيش الـtime؟ الـtime هاي يوم حدد، | |
| 360 | |
| 00:27:52,990 --> 00:27:56,210 | |
| اللي هو النصف الأول من العام، بقى الأهداف أنا لها | |
| 361 | |
| 00:27:56,730 --> 00:28:00,810 | |
| صحيح، بقى الأهداف فيها مش .. مش .. مش .. طب لو | |
| 362 | |
| 00:28:00,810 --> 00:28:03,890 | |
| سألت لفاتن على الهدف اللي قبله، رفع المعدل | |
| 363 | |
| 00:28:03,890 --> 00:28:07,090 | |
| التراكمي من جيد إلى جيد جدا في نهاية العام | |
| 364 | |
| 00:28:07,090 --> 00:28:14,210 | |
| الجامعي؟ رفع المعدل التراكمي من جيد إلى جيد جدا؟ | |
| 365 | |
| 00:28:14,210 --> 00:28:17,550 | |
| إذا بدأ أقول؟ | |
| 366 | |
| 00:28:18,740 --> 00:28:23,600 | |
| أنا كطالب جامعي ومعدلة حاليًا جيد وحاطط هدف قُدّام | |
| 367 | |
| 00:28:23,600 --> 00:28:27,300 | |
| إنه مع نهاية العام الجامعي أو أخر سنة بالجامعة | |
| 368 | |
| 00:28:27,300 --> 00:28:32,620 | |
| أتخرج بجيد جدًا هذا هدف واضح ولا مش واضح؟ أو تنطبق | |
| 369 | |
| 00:28:32,620 --> 00:28:38,180 | |
| على المعايير تبع تسمار؟ ممكن، | |
| 370 | |
| 00:28:38,180 --> 00:28:43,700 | |
| مش أكيد، بس ممكن أفضل | |
| 371 | |
| 00:28:43,700 --> 00:28:52,350 | |
| أحد أخر سنة في الجامعة؟صحيح لأ مش واقعي مابجيش | |
| 372 | |
| 00:28:52,350 --> 00:28:55,970 | |
| أحسن تلاكم يا خولي بالك مايختلفنا هنا في التفاصيل | |
| 373 | |
| 00:28:55,970 --> 00:28:59,210 | |
| في نهاية العامة في أخر فصل أنا ماكنت بلمّر في | |
| 374 | |
| 00:28:59,210 --> 00:29:02,210 | |
| أغراضي بالدروع خلاص يعني لأ ما هو أنا ماقلتش أنه | |
| 375 | |
| 00:29:02,210 --> 00:29:05,910 | |
| أنا في أخر فصل بس أنه مع التخرج بدي أوصل لهذا في | |
| 376 | |
| 00:29:05,910 --> 00:29:10,790 | |
| STI لأ في النهاية في STI لأ في النهاية أو في نهاية | |
| 377 | |
| 00:29:10,790 --> 00:29:15,840 | |
| الجامعين غير نهاية الدراسة للجامعينفي نهاية | |
| 378 | |
| 00:29:15,840 --> 00:29:19,480 | |
| الدراسة الجامعية، هو لو كان من جيد لجيد جدا، هذا | |
| 379 | |
| 00:29:19,480 --> 00:29:23,040 | |
| واقعي، بس لو حد قاللي من جيد، ده ممتاز، هذا اللي | |
| 380 | |
| 00:29:23,040 --> 00:29:24,080 | |
| بيكون مش واقعي في هذا البرنامج | |
| 381 | |
| 00:29:24,080 --> 00:29:35,520 | |
| � | |
| 382 | |
| 00:29:36,870 --> 00:29:40,910 | |
| طب أكيد، تفضّل أريد | |
| 383 | |
| 00:29:40,910 --> 00:29:43,270 | |
| أن أحصل على شهادة ماجستير وأريد أن أحصل على وظيفة | |
| 384 | |
| 00:29:43,270 --> 00:29:46,330 | |
| مسئولة تسويق في مؤسستي، فدول الأهداف الإثنين | |
| 385 | |
| 00:29:46,330 --> 00:29:49,970 | |
| مقصين، مش ما نقدرش نقول عليهم أهداف smart لإنه ما | |
| 386 | |
| 00:29:49,970 --> 00:29:53,210 | |
| حددوا زمان ولا حددوا شو الطريقة اللي هيتبعوها | |
| 387 | |
| 00:29:53,210 --> 00:29:57,210 | |
| بالنسبة للوظيفة، إيش لازم يعمل عشان هو يقدر يوصل | |
| 388 | |
| 00:29:57,210 --> 00:30:01,710 | |
| لهذا الهدفعشان الوقت ضايق عشر دقائق «أكيدًا، لكلام | |
| 389 | |
| 00:30:01,710 --> 00:30:04,930 | |
| فاتن، الهدف الصياغ الأخير هو أفضل صياغ، فإحنا | |
| 390 | |
| 00:30:04,930 --> 00:30:10,210 | |
| الأول اختلفنا عليه عشان رقم 150» «فعليًا، احنا | |
| 391 | |
| 00:30:10,210 --> 00:30:14,270 | |
| خاطين الأول والأخر هدا، وما بينهم هي أهداف خاطر» | |
| 392 | |
| 00:30:14,270 --> 00:30:19,350 | |
| «طبعًا، هلأ، اللي بعد؟» «ما هي سريب التخطيط؟» «هو | |
| 393 | |
| 00:30:19,350 --> 00:30:25,900 | |
| أكتر»طبعًا، من الـ«كيميوشيكات السريعية»؟ «الأدوات | |
| 394 | |
| 00:30:25,900 --> 00:30:29,660 | |
| التخطيطية» هي التنبؤ، أنه أنا أتوقع شو بدي أكون | |
| 395 | |
| 00:30:29,660 --> 00:30:32,280 | |
| عندى بالمستقبل، وبناء على هاي التنبؤات أعمل الخطوط | |
| 396 | |
| 00:30:32,280 --> 00:30:37,760 | |
| تبعكى في التنبؤ احنا بنستخدم أساليب إحصائية، ممكن | |
| 397 | |
| 00:30:37,760 --> 00:30:41,420 | |
| تقصها في الإحصاء، وأساليب وصفية، اللي هي الخبرة، | |
| 398 | |
| 00:30:41,420 --> 00:30:46,220 | |
| الحكمة، إيش يصير في المستقبل، خبرة يومين خلفيتي في | |
| 399 | |
| 00:30:46,220 --> 00:30:50,980 | |
| العمل وفي الحياة، تفضل اتنينتمام، اتنين اللي هو | |
| 400 | |
| 00:30:50,980 --> 00:30:54,300 | |
| كتابة السيناريوهات وزي ما شرحنا خلال الشرح أن يكون | |
| 401 | |
| 00:30:54,300 --> 00:30:58,260 | |
| عنده سيناريو A وB وC على أساس أنه يكون متوافق أكتر | |
| 402 | |
| 00:30:58,260 --> 00:31:01,220 | |
| أنه يكون عنده مرونة في التغيير ما بين السيناريوهات | |
| 403 | |
| 00:31:01,220 --> 00:31:04,420 | |
| أو اختيار السيناريو الأفضل لواقع التنفيذ ممتاز | |
| 404 | |
| 00:31:06,120 --> 00:31:09,820 | |
| تمام؟ المقارنة المرجعية يكون مثلًا أنا عندي تنفيذ | |
| 405 | |
| 00:31:09,820 --> 00:31:14,360 | |
| سابق لإيش معين وبناءً عليه أبنع خطوات جديدة أكون | |
| 406 | |
| 00:31:14,360 --> 00:31:17,940 | |
| ماخد منهم، ماهيش اللاسول؟ بجيب موازنات يا أخوات، | |
| 407 | |
| 00:31:17,940 --> 00:31:21,000 | |
| بجيب موازنات السنة الماضية وبناءً عليها بكمل السنة | |
| 408 | |
| 00:31:21,000 --> 00:31:25,540 | |
| هذه، باعتمد على الماضي يعني، فضلي تلاتةأربعة | |
| 409 | |
| 00:31:25,540 --> 00:31:30,020 | |
| استخدام الكوادر التخطيطية أنه أنا ممكن يكون عندي | |
| 410 | |
| 00:31:30,020 --> 00:31:34,060 | |
| اللي هو أو بشايفة أنا الرابع والخامسة أنه ممكن | |
| 411 | |
| 00:31:34,060 --> 00:31:38,520 | |
| أدمجهم مع بعض استخدام الكوادر التخطيطية مع مشاركة | |
| 412 | |
| 00:31:38,520 --> 00:31:42,380 | |
| والإدماج بعملية التخطيطقدّش أنا بكون في عندى إدماج | |
| 413 | |
| 00:31:42,380 --> 00:31:45,640 | |
| للي هو فئات مختلفة في التخطيط قدّش أنا بقدر أوصل | |
| 414 | |
| 00:31:45,640 --> 00:31:49,380 | |
| لخطة ناجحة لأن ما يحدث في التنفيذ مع اللي هم | |
| 415 | |
| 00:31:49,380 --> 00:31:52,720 | |
| المنفذين أو الإدارة الدنيا هم اللي بيقدروا ياخدوا | |
| 416 | |
| 00:31:52,720 --> 00:31:55,340 | |
| الـfeedback ويعرفوا شو التحديات اللي واجهت أثناء | |
| 417 | |
| 00:31:55,340 --> 00:31:58,600 | |
| التنفيذ إذا أخدتها من هم بيكون أنا ككادر تخطيتي | |
| 418 | |
| 00:31:58,600 --> 00:32:03,460 | |
| قادر أعكس هدف الخطط القادمة عفواً وما أكرر أخطاء | |
| 419 | |
| 00:32:03,460 --> 00:32:06,840 | |
| وأقعد فيها سابقاً عادة إن الكوادر التخطيطية عظمها | |
| 420 | |
| 00:32:06,840 --> 00:32:11,070 | |
| جسد درجة عادة إن همابكون كل واحد فيه ممثل عن قسم | |
| 421 | |
| 00:32:11,070 --> 00:32:13,970 | |
| بيشارك في التخطيط المشاركة اللي هي الإدارة | |
| 422 | |
| 00:32:13,970 --> 00:32:16,550 | |
| بالمشاركة إنه جميع أعضاء المؤسسة يشاركوا في | |
| 423 | |
| 00:32:16,550 --> 00:32:19,990 | |
| التخطيط في القسم أو تخصصها، فيه فرق بالإتنين، | |
| 424 | |
| 00:32:19,990 --> 00:32:27,130 | |
| الكوادر التخطيطية يرأوا هي، بس، okay؟ – بس | |
| 425 | |
| 00:32:27,130 --> 00:32:31,630 | |
| درجعيتهم كلهم – التلاتين بنت المسجدين – دعنا، من | |
| 426 | |
| 00:32:31,630 --> 00:32:36,720 | |
| وين؟ – نعمطبعا، بقول لما نحكي استخدام الكوادر | |
| 427 | |
| 00:32:36,720 --> 00:32:40,120 | |
| التخطيطية إنه أشخاص معينين، أنا بأسطر مشاركة إن | |
| 428 | |
| 00:32:40,120 --> 00:32:43,980 | |
| الـ«Data» اللي جاية، الـ«Data» اللي جاية، جاية من | |
| 429 | |
| 00:32:43,980 --> 00:32:47,100 | |
| خلال مشاركة الأشخاص التانين، عشان هيك حسيت الرابط | |
| 430 | |
| 00:32:47,100 --> 00:32:50,740 | |
| بنبني على بعض، بنبني أه، أنتي على بعض، تمام، | |
| 431 | |
| 00:32:50,740 --> 00:32:54,500 | |
| بالظبط، هلأ، هنروح للـslide الأخر يا دكتورة، بعد | |
| 432 | |
| 00:32:54,500 --> 00:32:59,490 | |
| ذلك؟تمام، هلأ إحنا بدنا نحكي على شركة إحنا ذكرناها | |
| 433 | |
| 00:32:59,490 --> 00:33:04,090 | |
| أكتر من مرة في محاضراتنا السابقة ونحكي شو هي اللي | |
| 434 | |
| 00:33:04,090 --> 00:33:09,050 | |
| عملته بقصة الخطط تبعتها هلأ، بس بدي أحكي مقدمة | |
| 435 | |
| 00:33:09,050 --> 00:33:13,030 | |
| صغيرة عن شركة «شاومي» شركة «شاومي» هي شركة صينية | |
| 436 | |
| 00:33:13,030 --> 00:33:20,750 | |
| أنشئت في 2010 بداية أنشئت كبرمجيات بالظبط مش كشركة | |
| 437 | |
| 00:33:20,750 --> 00:33:24,970 | |
| مصنعة على الـ «سمارت وان» بس نفس المظهر خارج مقدمة | |
| 438 | |
| 00:33:25,850 --> 00:33:31,930 | |
| تمام هلأ هي أول جوال أنشأته في عام 2011 في ذلك | |
| 439 | |
| 00:33:31,930 --> 00:33:36,090 | |
| الوقت كان في الصين ما يقارب 400 شركة محلية في | |
| 440 | |
| 00:33:36,090 --> 00:33:39,850 | |
| الصين بتعمل على تصنيع الـ smartphone فهي دخلت | |
| 441 | |
| 00:33:39,850 --> 00:33:46,910 | |
| منافسة كانت هي محلية بداية في 2014 صارت شاومي هي | |
| 442 | |
| 00:33:46,910 --> 00:33:52,590 | |
| الشركة الثالثة على الصين بعد أبل و Samsung وهي | |
| 443 | |
| 00:33:52,590 --> 00:33:58,940 | |
| اكتسحت السوقفي عام 2016 بدأت لحظة لحظة لحظة، هى | |
| 444 | |
| 00:33:58,940 --> 00:34:03,500 | |
| قابلة شركة صينية؟ لأ إن هى تنافس في السوق الصيني | |
| 445 | |
| 00:34:03,500 --> 00:34:06,260 | |
| آه في السوق الصيني، بس هى مش عارفة في السوق | |
| 446 | |
| 00:34:06,260 --> 00:34:10,640 | |
| الصيني، آه لأ لأ لأ لأ تنافس في السوق الصيني لأ | |
| 447 | |
| 00:34:10,640 --> 00:34:16,300 | |
| منافسة بس آه بعدها في 2016 قررت إن هى تروح للعالم | |
| 448 | |
| 00:34:16,300 --> 00:34:21,320 | |
| انتشرت فيه عدة دول، منها الهند، منها أمريكا، منها | |
| 449 | |
| 00:34:21,320 --> 00:34:26,120 | |
| دول العربية مثل الإبارات ومصر وغيرهافي عام 2018 | |
| 450 | |
| 00:34:26,120 --> 00:34:32,740 | |
| أصبحت الشركة رقم أربعة عالمياً من خلال إنتاج لـ | |
| 451 | |
| 00:34:32,740 --> 00:34:36,280 | |
| Smartphone بسبقها Samsung و بسبقها Apple و Huawei | |
| 452 | |
| 00:34:36,280 --> 00:34:41,320 | |
| ملاحظة أن Samsung أُنشئت عام 1938 و Apple أُنشئت | |
| 453 | |
| 00:34:41,320 --> 00:34:46,060 | |
| عام أعتقد الـ 76 فلو أجهنا نتطلع بس إن هي خلال 8 | |
| 454 | |
| 00:34:46,060 --> 00:34:51,010 | |
| سنوات أو 10 سنوات أصبحترقم أربعة بالنسبة للعالم | |
| 455 | |
| 00:34:51,010 --> 00:34:55,850 | |
| هذا بيدل على جودة التخطيط تبعتها ووضوح الأهداف | |
| 456 | |
| 00:34:55,850 --> 00:35:00,620 | |
| بحيث أنه كان هدفهادرست السوق صح عرفت إنه ودرست إيش | |
| 457 | |
| 00:35:00,620 --> 00:35:05,180 | |
| درست المنافسين إيش ميزاتهم إيش عيوبهم وبنقل عليه | |
| 458 | |
| 00:35:05,180 --> 00:35:10,320 | |
| أنت طلعت خطة العمل التنفيذية تبعتها يعني صارت هي | |
| 459 | |
| 00:35:10,320 --> 00:35:16,440 | |
| في 2016 أو بشكل عام إن هي كانت لما تبيع الأجهزة | |
| 460 | |
| 00:35:16,440 --> 00:35:19,520 | |
| تبعتها كانت بيعها بسعر التكلفة بالإضافة الربح | |
| 461 | |
| 00:35:19,520 --> 00:35:23,620 | |
| عندها يكون بس 5% يعني أول smart phone أول ما نزلت | |
| 462 | |
| 00:35:23,620 --> 00:35:27,610 | |
| أول ما نزلت عندنا بـ900 شكل كانتبالظبط، أنا حتى | |
| 463 | |
| 00:35:27,610 --> 00:35:32,350 | |
| ألف، أنا في هي هذا جوال شاومي عندي من 2016 أعلى، | |
| 464 | |
| 00:35:32,350 --> 00:35:38,630 | |
| أعلى، أعلى هذا بـ150 دولار، هذا أول جوال، هذا | |
| 465 | |
| 00:35:38,630 --> 00:35:43,530 | |
| Redmi Note 4، 150 دولار، وحتى الآن هي قاعد بيشتغل، | |
| 466 | |
| 00:35:43,530 --> 00:35:47,210 | |
| اللي هو من 2016 لغاية 2020، من ورشته محلي ولا من | |
| 467 | |
| 00:35:47,210 --> 00:35:50,670 | |
| خارج؟ لأ، لأ، هذا أجانب من خارج غزة، عشان هيك أنا | |
| 468 | |
| 00:35:50,670 --> 00:35:53,450 | |
| سألتك، يعني احنا ماعناش جوالات جد حلوة بـ150 | |
| 469 | |
| 00:35:53,450 --> 00:35:57,470 | |
| دولار،بالظبط، هو 150 دولار، هو أنا بصراحة حتى لما | |
| 470 | |
| 00:35:57,470 --> 00:36:00,410 | |
| كان حد يسألني إيش نوعه، أقولهم «شاومي» ماحدش كان | |
| 471 | |
| 00:36:00,410 --> 00:36:03,490 | |
| بيعرفه، لكن بس قبل سنتين أول ما يشوفوا يقولولي | |
| 472 | |
| 00:36:03,490 --> 00:36:06,430 | |
| «هذا شاومي» –الآية اللي في طلبة حتى عنكم في | |
| 473 | |
| 00:36:06,430 --> 00:36:08,970 | |
| الـDodge، حتى نضيع الكفة تبعه، الآية اللي أنا | |
| 474 | |
| 00:36:08,970 --> 00:36:11,670 | |
| جايبها هي 100 دولار، لكن في نفس الدولة، بالفعل | |
| 475 | |
| 00:36:11,670 --> 00:36:14,050 | |
| الناس متفاجأة أنه 100 دولار، بس هو الجوالات خارج | |
| 476 | |
| 00:36:14,050 --> 00:36:17,570 | |
| البلد رخيصة، نوعيتها ممتازة، بس هنا بيحملونا ضرايب | |
| 477 | |
| 00:36:17,570 --> 00:36:22,270 | |
| وصوم وقصصبالظبط، يعني بانصح يجيب بها دي هي قصة | |
| 478 | |
| 00:36:22,270 --> 00:36:26,550 | |
| «سامسونج شاومي» باختصار من الإمارات بسعر رخيص جدا، | |
| 479 | |
| 00:36:26,550 --> 00:36:30,750 | |
| واحد بس ضعف تعالي عندنا أربع، خمس، تمان، تلات شخص | |
| 480 | |
| 00:36:30,750 --> 00:36:36,810 | |
| وهكذا ننتهي احنا يا بنات بموضوع التخطيط وأتمنى أن | |
| 481 | |
| 00:36:36,810 --> 00:36:40,870 | |
| نكون فعليا موصلنا المعلومات بشكل صحيح وسليم ونعتذر | |
| 482 | |
| 00:36:40,870 --> 00:36:44,110 | |
| إذا قطلنا أو كان في أشياء مش مفهومة بالنسبالي إن | |
| 483 | |
| 00:36:44,110 --> 00:36:46,530 | |
| كانت المحاضرة ممتعة، ماعرفش الحاجات اللي جاعدين | |
| 484 | |
| 00:36:46,530 --> 00:36:50,050 | |
| كيف كان الوضعقلولنا يا بنات كانت ممتعة ولا مش | |
| 485 | |
| 00:36:50,050 --> 00:36:53,190 | |
| ممتعة؟ أي سؤال؟ يا عطيكوا العافية كانت ممتعة صحيحة | |
| 486 | |
| 00:36:53,190 --> 00:36:56,810 | |
| يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي | |
| 487 | |
| 00:36:56,810 --> 00:37:01,830 | |
| شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا | |
| 488 | |
| 00:37:01,830 --> 00:37:09,050 | |
| عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي | |
| 489 | |
| 00:37:09,050 --> 00:37:13,730 | |
| شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا | |
| 490 | |
| 00:37:13,730 --> 00:37:16,030 | |
| عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي | |
| 491 | |
| 00:37:16,030 --> 00:37:17,770 | |
| شكرا يا عزيزي شكرا يا عزيزي شيعطيكم العافية وسلام | |
| 492 | |
| 00:37:17,770 --> 00:37:21,530 | |
| عليكم ورحمة الله وعليكم السلام عليكم ورحمة الله | |