标题：霍华德·查尼
简介
  霍华德·查尼GrandJunctionNetworks公司创始人兼CEO。他1992年2月创办这家公司就是要研制能让局域网运行速度整整提高10倍的网络交换机，并且成本低廉。当时，电脑在各个企业机构里越来越普及，组成的网络越来越密，急需传输效率高的交换设备。
不论是互联网业“大笔财富正在地平线升起”，还是“大把的泡沫渐次破灭”，他都激情洋溢，创新不辍。
公司被收购、进入思科成为一名高级经理，一干十年，当初的激情是否日渐消退？
“不，”霍华德·查尼(HowardCharney)先生朗声笑答，两条浓厚的白眉毛立即夸张地跃至眼镜框上方，“在思科(CiscoSystems)，你必须时刻保持激情！因为身处不断变化的互联网产业，只有持续创新才能生存，思科就是这样。”
这并不容易，2000年互联网泡沫破灭，IT电信业进入“寒冬”，而查尼，这位负责参与制定思科战略的高级副总裁，5年来奔走于全球各地宣传互联网如何深刻改变了世界，仍然热情洋溢，在讲台上激动地走来走去……
思科简介
思科——通往新商道的金桥
  霍华德·查尼思科系统公司（CiscoSystems,Inc.），是互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。1984年12月，思科系统公司在美国成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇，计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克（LeonardBosack）和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（SandyLerner），夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络（SUNet），将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志。约翰·钱伯斯于1991年加入思科，1996年，钱伯斯执掌思科帅印，是钱伯斯把思科变成了一代王朝。
对于思科公司来说，它所面对的是一个2000亿美元的网络设备市场。现在他的经营范围几乎覆盖了网络建设的每个部分：组成互联网和数据传送的路由器、交换机等网络设备市场现在几乎都由思科公司控制。由于网络信息每四个月就增加一倍，需要更新、更快的网络传输设备支撑，这意味着思科的市场还在不断膨胀，从而使思科的市场成了最受欢迎、增长最快的公司。
该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四十，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十。
  霍华德·查尼形容网络发展的迅速是人间方一日，网上已千年，作为设备供应商，必须掌据高新技术，不断创新，然而谁也无法一一发明所有的技术，思科公司总裁钱伯斯认为，获得发明的最佳途径是花钱去买。他认为最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司，它能在未来的6至12个月推出一个杰出的新产品，然后通过思科公司现有的分销渠道，迅速推向市场。1996年，思科公司就是通过这种方法，成为网络交换机市场的佼佼者。
如今思科系统公司已成为公认的全球网络互联解决方案的领先厂商，其提供的解决方案是世界各地成千上万的公司、大学、企业和政府部门建立互联网的基础，用户遍及电信、金融、服务、零售等行业以及政府部门和教育机构等。同时，思科系统公司也是建立网络的中坚力量，目前互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递。思科已经成为毋庸置疑的网络领导者。思科系统公司目前在全球拥有35000多名雇员，2004财年的营业额超过220亿美元。
  霍华德·查尼在今天这个以网络为业务核心推动力的新经济时代，政府、组织及企业的信息化建设不仅需要领先的网络技术和设备，更需要正确建立和充分应用智能网络环境的成功经验和策略咨询。思科互联网商业解决方案事业部（IBSG）积极与用户分享思科应用智能网的成功经验。在《财富》“全球500强”企业中，已有280多家企业的总裁和首席信息官分享了思科经验。美国《商业周刊》对此评论说，由于思科处在网络经济的核心，它比任何其他公司都更适合于领导和推动全球经济企业发展向网络模式转型。
《财富》2008年度高盈利科技企业排行榜（思科位于第3位）
排名公司财富500强排名2007年净利润增幅
1微软44141亿美元12% 
2IBM15104亿美元10%
3思科7173亿美元31%
4惠普1473亿美元17%
5英特尔6070亿美元38%
6甲骨文13743亿美元26%
7谷歌15042亿美元37%
8苹果10335亿美元76%
9高通29733亿美元34%
10戴尔3429亿美元14%
11德州仪器18527亿美元39%
12康宁41722亿美元90%
13应用材料27017亿美元13%
14EMC20117亿美元36%
15施乐14417亿美元8%
16MEMC电子材料9138.26亿美元124%
17Nvidia5437.98亿美元78%
18Adobe6517.24亿美元43%
19电子数据系统1157.16亿美元52%
20LamResearch7596.86亿美元104%
激情交易
  霍华德·查尼10年前，查尼也经常激动地走来走去，那时他是1993年产品推出，订单雪片般飞来，当年销售额达450万美元，1994年升至700万美元，1995年翻了两番多达到3200万美元。GrandJunction创业成功，即筹备上市，当年7月31日，公司聘请高盛作为主承销商准备文件，风险投资家们兴奋地看到“大笔财富正在地平线升起”。思科打来了电话。1995年的思科是年收入达22亿美元的大公司，准备从它称霸的路由器领域延伸至交换机领域，发现它需要 GrandJunction拥有的技术。打电话的是思科高级副总裁查理·吉安卡洛(CharlieGiancarlo)，有趣的是，他参与创立的Kalpana公司是GrandJunction的同行，1994年刚刚被思科收购。他告诉查尼，加入思科让Kalpana的业务一年取得的业绩比单干4年还多。 几个星期过去了，GrandJunction正准备将第三季度的漂亮业绩填入上市申请文件，IPO路演的行程也敲定了。此时，1月上任的思科CEO约翰·钱伯斯(JohnChambers)打来电话，“用价值2亿美元的思科股票收购GrandJunction怎么样？”查尼没有答应，不过他和董事会开始问自己一个手心出汗的问题：如果思科收购了对手并把它武装到牙齿来跟自己拼杀，情况会如何？那边，思科的报价在步步攀升：2.25亿美元、2.75亿美元，查尼提出至少500万股思科股票，钱伯斯说：“我一股都不会多付。”查尼说：“少一股我都不卖。”不久，思科股价涨到了70美元，交易终于达成。思科以每股69.6美元500万股股票、即3.485亿美元的价格全资收购GrandJunction，查尼向公司员工宣布：“我们全体成为思科人了。”
尽管当时有40个创业伙伴因此成为百万富翁，但公司不少人还是对止步于纳斯达克感到惋惜。回顾10年前这一幕，查尼认为这是一个困难而正确的决定：“加入思科后，我不用操心现金流、不必担心没有充足的研发费用跟那些大个子竞争，我们本身就是大个子。我们的产品获得了思科宽广的销售渠道，原先思科预计我们第一年收入1.19亿，实际做到了1.24亿。吉安卡洛说得对，我们单干永远做不到这点。”
激情“新经济”
  霍华德·查尼“你知道让创业者充满激情地每天工作14个小时的最大乐趣来自哪里？”查尼侃侃而谈，“是把新技术和产品从无到有地创造出来，满足市场需求，从而为用户、企业和投资者创造价值！赚钱的想法我排在第四位。”更令人激动的是，这位麻省理工学院的毕业生、加州注册的专利律师亲身参与并推动了计算机网络技术的发展。1980年，他和“因特网之父”鲍勃·梅特卡夫(BobMetcalfe)共同创办了3Com公司，开启了电脑互联的历史；12年后，他创办GrandJunction，大大提高了网络运行的速度；而思科收购GrandJunction，让快速以太网和低成本交换技术成为主流。在硅谷，像查尼这样的人很多，正是无数工程师、商人和风险投资家创建大批新公司，把新技术和创意付诸实践，推动以IT通信业主导的“新经济”形成。 “新经济”中最耀眼的奇迹莫过于思科的崛起。这家由两位斯坦福大学教授成立于1984年的公司起初不过是生产路由器，像交通警一样指引数据包从一个电脑网络到另外一个网络中去，但随着互联网的繁荣，思科被称为互联网的“管子工”，涉足一切基于互联网协议技术的网络通信领域，而且率先把公司采购生产管理和对外销售服务的流程全都搬到了网上。在2000年互联网泡沫破灭前，公司每年至少增长50%，1999年收入达到120亿美元，在2000年3月27日，其市值飙升至5480亿美元，一度成为全球市值最高的公司。
查尼指出，这一切是由钱伯斯推动发生的，迄今他在思科CEO席位上待了整整10年。钱伯斯关注客户需求、注重快速行动，运用持续不断的收购来获得技术和市场、推动公司成长为巨无霸。“然而，思科并不是一个迟缓笨重的庞然大物，”查尼说，“相反，思科始终充满着企业家的创新精神。我虽然在思科失去了从无到有的创业兴奋，但获得了思想竞赛的乐趣。思科有太多来自不同公司的人，因此同一个问题有不同的解决办法，这种氛围刺激人们不断创新，这是最好的小公司都难以复制的。”
激情转型
查尼加入思科后，仍然领导原有团队将原先的业务迅速发展为几十亿美元的大业务，在针对中小企业的网络系统市场取得领先地位。这就是钱伯斯的收购哲学，思科花钱留下那些创业者，给予充分的授权、极大的发展空间，让他们在更大的舞台施展拳脚，用市场竞争来优胜劣汰。很多被收购公司的CEO至今还在思科，包括查尼、包括给他打电话的吉安卡洛。如果没有挑战及其激发的热情，查尼不会在思科一呆就是10年。一个有力的佐证是，上世纪80年代末，查尼发现继续呆在自己参与创办的3Com，工作将变得越来越乏味，便果断提前退休。他说：“思科的挑战来自寻找新的方式恢复往日的高增长。” 
2000年互联网泡沫破灭后，全球IT电信业进入“寒冬”，思科近两年增长率一直在10～15%浮动。进入21世纪，互联网流量每年递增70%，思科仍然分别占据全球路由器和交换机市场的85%和70%份额。但由于过去电信投资过度使得宽带价格下降速度远快于流量增长，因此思科必须像电视机厂商那样热切期待数字广播技术取代模拟广播引发设备更新换代的狂潮，而电视频道数目的增加则毫无帮助。因此，查尼目前的工作就是考虑思科的明天。他说：“今天，思科疏通互联网的管道工作已经打破了墙的界限，进入了人们的生活，比如视频、IP电话把黑白无声的网络变成了彩色有声的。思科2005年11月收购机顶盒公司Scientific-Atlanta说明我们正在尝试做这样的转变。” 
虽然查尼没有明言，但思科正在酝酿一场新的战略转型，积极应对电脑、通信和消费电子日益融合的第二波互联网浪潮。这，怎不叫这位在硅谷沉浮30年的老将再次激动？