标题：魅商
简介
衡量一个人魅力大小的重要指标就是魅商。它主要强调一个人在社会交往过程中所具有的独特魅力。著名的诗人约翰·唐曾说：“没有别人，你即是一座孤岛。”[1-2]每一个人在这个广阔的世界上，都能建立一个属于自己的  魅商源于魅力天地，但可以肯定的是，这些小天地都是相互联系、彼此依靠的。互联网空前扩大了人们的交往圈子。人与人之间从来没有这样紧密地联系在一起过，网络论坛，QQ等即时聊天工具，电子邮件，使得古人“天涯若比邻”的梦想成为现实。可以说，随着人与人之间的交往更加便捷、密切，我们更加需要从他人那里获得尊敬和满足。而个人魅力正是获得这种尊重和满足的关键所在。 
  魅商的主体性条件在日常生活中，人们能很容易看出身边谁有“魅力”，谁没有“魅力”，也就是谁的魅商高谁的魅商低。有魅力的人似乎有一种特别的力量，他感染着你，吸引着你，使你羡慕，要你模仿。[1]
溯源
魅力含义  魅商的气质要素寻觅魅商的踪迹得先从魅力谈起。“魅力”一词，在现代汉语中，已具有了其他词不可替代的涵义。概括起来，主要包含如下三点：第一，指人与人关系中的磁性心理表现；第二，指令人由衷驯服的愉悦性意义；第三，指带有多种因素综合的模糊表现，为一定程度的难以言喻的神秘性。 
魅力并不是一项单纯的性格或特质，而是多方面能力的综合呈现。当人们在剖析魅力人物为何能有此影响力时发觉，他们的魅力是由丰富多样的社交技巧所构成。有魅力的人，懂得运用这些社交技巧去吸引及影响他人，甚至得到众人的喜爱和敬重。他们无论是在生活、工作、婚姻上，都能称心如意，非常成功。[2]
美丽来源魅力来自一个人的外表和容貌，来自一个人的气质和风度，来自一个人的性格和内涵，来自一个人的人格和思想，也来自一个人的学识和智慧。这几个方面都很重要，一个魅商高的人在这几个方面都会有突出的表现。 　
人格魅力的来源人格魅力是指一个人具有的声望和感染力，其来源是一个人高尚的品格和道德。一个最富人格魅力、有着高尚品格和道德的人实际上就是一个具有博爱精神的人。他有一颗善良、博大、宽厚的爱心，在爱自己的同时，也由衷地去爱家人，爱朋友，爱同事，爱邻居，爱身边需要帮助的人。只有学会无私真爱的人才会散发出永恒持久的魅力。
用博爱之心去爱这个世界所有的人，这可能就是做人的最高境界了。这也是人格魅力的一项重要源泉。这种魅力与天赋的能力无关，是人人都能够获得的。但是，今天的学生中具有博爱精神的微乎其微，他们中的许多人境界委琐，醉心功利，自私狭隘，蝇营狗苟。这样的学生不仅毫无人格魅力而言，而且面目可憎，让人避之唯恐不及。 
除了博爱之心外，在今天的社会中，人格魅力的另一个主要来源是诚信。中国科技大学校长朱清时院士在给大学生做演讲时特别强调了这点。他说：“人要创造机遇，要得到原本不属于自己的机遇，重要一点就是做人要诚实守信。现在有好多年青人，为了短期利益和短期行为就做假，考试作弊，说假话，就是不诚信，最终结果还是害了自己。中国社会正在走向现代化，特别是市场经济，中间的最重要素质就是诚信。一个不诚信的人，或一个诚信记录不好的人，社会是不接受的。”[1]
审美特征
魅商即指魅力商数，是指自我期许、自我要求、自我行动、自我改善中，智慧、情感、技巧、能力的积累与呈现。魅商不属于阶级地位、职业身份，人人都有魅商。　
直觉性魅商的第一个审美特征--直觉性。它或者是由于魅商主体即人具有强烈感人的形象特点，或者是由于魅商主体的社会内容，十分鲜明地积淀在它的外在形式上，魅商欣赏者只要通过对魅商主体外在形式的直观，就可以一下子领略到它的魅力，而不必通过正常的审美逻辑过程进行审美判断。 
一般地说，魅商程度和感受魅商的客观环境，决定着魅商在欣赏者心目中存留时间的长短。震撼人心的魅商，具有刻骨铭心的作用，使人永世不忘。安娜与渥伦斯基的相遇是在列车的门口。这特定的魅力环境，四目相视，双方都被对方的魅力吸引住了。一见钟情是一种直觉性的魅商感受，同时，由一见钟情产生的单相思就是一方对另一方产生直觉性魅力感受。 
直觉感受到的魅商能否持久，这取决于对方与理想情人的吻合程度，双方对魅商感受的审美经验，及双方的审美观、伦理观、人生观、价值观、世界观等多种因素，同时还取决于在今后的共同生活中，双方能否继续保持和创造魅商。　
主体性魅商的主体性，西施是春秋时期的一大美人，可是她的魅力能离开她的主体而存在吗?显然不能。如果没有了西施这个主体，她的魅力当然也就随之而消失。这就是所谓的“皮之不存，毛将焉附?”魅商具有主体性的特点，这是魅商的第二个审美特征。 
魅商离开了魅商主体，就不可能存在。魅商的主体性表明：魅商是魅商主体所具有的属性，脱离魅1．秘的面纱商主体的魅商是不存在的，要感受魅商，就一定要有魅商的主体。从魅商的主体性这一审美特征出发，可以进一步推论：要提高魅商主体的魅商，就必须从魅商主体着手。除了应当竭力挖掘魅商主体潜在的魅商以外，魅商主体也完全应该发挥人的自觉能动性。 
对自身的魅商进行创造和培养。魅商主体性的审美特点，是由魅商的本质决定的。正因为魅商主体与魅商欣赏者之间存在着某种功能——需要的关系，所以作为魅商的主体，必定存在着满足欣赏者某种需要的功能，这种功能，恰恰是只有魅商主体才具备的。人的存在和魅商本质上是不能分的。魅商脱离了它的本质就不可能显现。 　
客体性魅商的客体性魅商离开了魅商主体便成了无源之水，无本之木，如果魅商离开了欣赏者，那又会怎样呢?魅商作为人与人之间相互关系的一种本质表现，显然不能没有欣赏者。离开了欣赏者的魅商，就只能是一种潜在的形态，无法产生现实魅商那种动人心弦的实际效果。 
入宫前后杨玉环的魅商，就魅商主体而言，基本上没有太大的变化，可是唐玄宗这个魅商欣赏者的存在与否，对于杨玉环的魅商能否实现，却有着决定性的作用。由此可知，魅商具有客体性的特点，这是魅商的第三个审美特征。魅商的客体性指的是欣赏者在客观上具有感受魅商的潜能。 　
同构性魅商的第四个审美特征——魅商的同构性。魅商离开了魅商的主体性便成了无源之水，无本之木；魅商离开了魅商的客体性，也不能得以实现。因此，要获得魅商的最佳效果，就离不开魅商主体与客体(欣赏者)的共同配合。只有当魅商的主体与客体符合同构条件时，魅商才能发挥其最大的效能。就魅商的同构性而言，实际上就是魅商主客体之间的统一。 　
综合性魅商对于女性的重要
魅商的综合性张贤亮曾写过一篇小说，叫《男人的一半是女人》，而女人的一半又何尝不是男人呢?这是两性魅商的综合性。魅商具有综合性的特点，这是魅商的第五个审美特征。 
从魅商的主体来说，形成主体魅商特性的美学因素是很多的，例如真实、朴素、自然、外在形式、内在属性等等；从魅商的欣赏者来说，影响魅商实现的因素也是很多的，例如由于欣赏者个体的差异，诸如文化背景、审美经验、思维形式等，甚至欣赏的地点、时间、心境条件的不同，都可能会影响到魅商的感受。从魅商主体的魅力辐射来说，它的综合化的审美特征，是由表及里、由浅入深地层层展开的。 
魅商主体综合地运用自己在光泽、声音、色彩、形体等外在性的魅力表现，向魅商欣赏者不断辐射有关形象魅力的信息，作用于魅商欣赏者的各种审美感官，迫使他产生直觉性的魅商审美特征。这种综合性的过程所引起的魅商美感效应还是比较简单、表面、初级的，感性色彩还很强烈；其次，魅商主体要综合调动自己在语言、性格、礼节、修养、气质等方面的魅商因素，促使魅商的欣赏者调动自身的理解、联想和思维等-1、5"理功能，引导欣赏者把自己的审美经验融入魅商主体，导致情感的陶醉，获得比较内在的魅商感受；最后，魅商主体还要综合运用自己的思想、人格等内在魅商的因素，激发起魅商欣赏者更深层的心理感受，引导其潜意识的宣泄和升华。 
完整性(整一性)是魅商综合性审美特征的第一种表现形式。有机性是魅商综合性审美的第二种表现形式。[2]
构成要素
内在魅商要素1．智慧：魅商的源泉智慧是魅商的一个重要内在要素。智慧所产生的魅商，往往能弥补容貌的遗憾。
2．气质：“蕙质兰心，何啻值千金”宋朝柳永词《离别难》有“有天然蕙质兰心，美韶容，何啻值千金”之句，以蕙、兰之香，比喻女子心地纯洁，气质高雅。气质有其特殊的魅力。美的容貌，入时的服饰，精心的打扮，可给人以美感，但这种外表美总显得浅显短暂。而气质美则是长远的，它不受年龄、服饰和打扮的制约。
3．气度：“君子坦荡荡，小人常戚戚”古语日：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”豁达大度，也是魅商的重要组成要素。 
4．意志：“将不可以愠而致成”《孙子兵法>说：“将不可以愠而致成。”就是说将帅必须要有坚强的心理承受能力和自控能力，仅靠一时的激愤，是不能指导部队去赢得胜利的。
魅商的气质要素
5．修养：“财物无所取，妇女无所幸"道德修养和知识水平也是构成魅商的内在要素。从本质而言，道德素养是主体对他人生存发展权的态度和社会行为的出发点。道德素养差的人往往无视其他社会成员的人格价值及基本权益，常常对他人的利益(包括人格尊严与生产、财产、安全)表现出有意无意的亵渎和侵犯，必然会引起其他社会成员的鄙视与抵触。这种情况即是对魅商的损害。所以，人的道德素养是魅商重大因素之一。 　
容貌要素良好的第一感觉一个人的相貌是组成魅商的重要因素，而五官又是相貌最集中的区域。
1、眼睛是心灵的窗户，诗人们一直用美好的诗句来歌颂眼睛的魅商。这是因为眼神传达了人的内心真实感情。 
2、眼上之眉，也是魅商的一个要素。古人常以蛾眉(像蚕蛾触须似的弯而细长)来比喻美人，可见眉毛作为魅商要素的重要性了。
3、鼻子鼻子位于脸部的中心，处于最突出的位置，最具有立体感，所以很引人注目。中外魅商审美实践都一致认为直鼻梁是最有魅商力。米洛岛上的维纳斯被发现以后，这种标志着鼻子魅商的直鼻梁，就被俗称为“希腊鼻”了。
4、嘴巴嘴像是在微风吹拂下的玫瑰花瓣。黑格尔说：“El能引起强烈的性意识冲动，借助于想象，可以使人处于一种飘然欲仙的幻境。在恋人的眼中，异性的嘴唇就像是丝路花雨，爱的火焰仿佛马上就要从这朱唇之间向外喷涌出来，比闪电还突然，还明亮，整个身心都被陶醉在吻的快乐之中。”下巴的轮廓可以补充或完成口部的表情。
5、耳朵的形状各人都是不相同的。中国古代把女性的双耳比作连壁，西方也有人把女性的耳朵比作贝壳。刘备“两耳垂肩”，被说成是有帝王之相，因而也就是最有魅商的。一般地说，卷耳朵(招风耳朵)、兔子耳朵、小耳朵都缺乏魅商，两耳垂宽大微红，耳廓分明丰富，与两鬓贴得比较近的耳朵，显然更有魅力一些。 　
神态要素笑容——粲然一笑百魅生有些人特别在意相貌。特别是觉得自己长得不好看，或是脸上有缺陷、肢体有障碍的，再怎么轻微，他们都会扩大它的严重性。其实，相貌是父母给的，是天生的。笑是魅商的要素，没有笑容的脸孔，尽管五官端正，比例合度，但却不会有多大的魅商，只能算是一具雕塑作品，或者只配“冷美人”的谑称。有了漂亮的面庞，再加上满面笑容，确实能增加脸部美的成分，令人喜爱。
语言——沟通人际关系的桥梁《诗经?小雅?伐木》：“嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟矣，犹求友声，矧伊人兮，不求友生。”鸟儿在嘤嘤地呜叫，是寻求朋友的声音。人的语言是人类特有的思维工具和寻求朋友最重要的交际手段。善于利用语言魅商的人，最有可能处于左右逢源的有利地位，会成为最受欢迎的谈话对手。 
体态——流动的无声语言体态是一种无声的语言，体态语也能表现一个人魅商的高低。在现实生活中。往往只要看一个人的体态，就明白他的心理状态了：
(1)站的体态人在站立时，有正面和侧面之分。比较而言，正面姿势所反映的特征，是人们通过学习和对自身经验的总结积累而形成的姿势特征；而侧面姿势，一般被认为是仍保留着出生时的原始姿势倾向。所以，正面姿势是人们在适应后天的生活环境中形成的，它反映了人们现在和未来的状况，同时也表示出一个人克服困难的能力。而侧面姿势则表示出原始的感情，幼年、少年时期的心理活动，以及与生活有关的心理活动。
(2)走的体态每个人的走路姿势都有所不同，熟悉的朋友在很远的地方或拥挤杂乱的场合中一眼就可以认出他来。有一些特征是由于躯体本身的原因造成的，如步率、跨步的大小和姿势会随着情绪的变化而改变。如果一个人很高兴，他会脚步轻快；反之，他就会双肩下垂，走起路来好像鞋里灌铅一样。 
服装搭配有助于提高魅商
(3)坐的体态在人与人的交往中，坐的时候居多，对坐的观察决不可忽视。对“坐”稍加留心，你就可以从坐的姿态、坐位的排列、彼此间的距离等方面看出人的情绪、欲望、个性、地位、彼此间的关系、亲密程度等等，而且这些坐的细节传给你的将是真实的信息。
体态语是一种无声的语言。它通过人的手势、身体的各种姿态、面部表情等来传递信息，因而也叫作非词语交际。体态语是“看”的语言，所以它有无声、含蓄、深沉等特点。个人如果体态呆板，肢体僵持，一定会让人感到平淡乏味，魅雨很低。优美的体态，加上形象化的动作或姿态是特别富有魅商的。体态是把肉体与精神这两个世界联系起来的媒介，它既能体现人的精神(内在)的魅商，又能体现人的肉体(外在)的魅商。　
辅助要素服装——不可缺少的人体包装“佛靠金妆，人靠衣妆”，服装是展现魅商的重要组成部分。服装可以帮助你增强自我表现力，从而使你的魅商锦上添花。服装也可以帮助你获得心理的平衡，当你心情沮丧的时候，穿一件使人精神振奋的衣服，就会使生活重又变得井然有序。[2]
重要性
魅商是一个人的立身之本，是现代人获取成功的一项最重要的素质。 
拿破仑·希尔指出：“有魅力的人，人人都爱和他交朋友；和有魅力的人相处总是愉快的。他好像雨天的太阳，能驱除昏暗。人人都乐于为他做事，他也能要一个人做别人连做梦都想不到的事。一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系，那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。” 许多成功人士在谈及自己的发展道路时，都把自己的成就归功于乐于助人、亲切随和的性格，他们因此而受到了人们的欢迎，为自己的成功奠定了良好的基础。[1]
魅商的培养
魅商虽然重要，但与智商、情商、慧商不同，它不能反映到试卷上。于是，很多家长认为培养这种素质是一项奢侈的行为。与朋友的聊天、交流，恰恰是培养一个人个人魅力的重要途径。朋友就像一面镜子，能够忠实地反映出自己在为人处事、谈吐气质方面的表现。 
由于魅力无法通过试卷考查，很多家长都把这项人生的必修课从孩子的课程表中删除了。他们关注的是智商、情商，因为这两项素质的提高能够立竿见影地得到高分。有家长便经常自豪地说，我们收获了一个在智商和情商方面都很出色的孩子。诚然，单就考试而言，这两项素质似乎足够了。但对于人生的成功与幸福而言，这两项素质远远不够。 
青少年时期是培养魅力素质的绝佳时期，很多受益终生的良好习惯便来自青少年时期的培养。有一句名言说：“习惯是一条巨缆———我们每天拆掉其中一根线，最终我们也无法弄断它。” 奥古斯丁也说过，习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。这两句话是说习惯的顽固性，可以说，青少年时期养成的好习惯会受益终生，反之，坏习惯则贻害无穷。培根说过，“既然习惯是人生的主宰，人们就应当努力求得好的习惯。习惯如果是在幼年就起始的，那就是最完美的习惯，这是一定的，这个我们叫做教育。教育其实是一种从早年就起始的习惯。”我一直相信，试卷考不到的，社会一定会考到。急功近利的学习者总有一天会受到社会的惩罚。愿富有个人魅力的学生越来越多的在中国出现。