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标题：硬伤:中国式创业的软肋
图书信息
书 名: 硬伤:中国式  创业的软肋
作　者：江南
出版社： 北京工业大学出版社
出版时间： 2010年03月
ISBN: 9787563922796
开本： 16开
定价: 32.00 元
内容简介
《硬伤：中国式创业软肋》一书，分析了中国企业共有的劣根性，同时荟萃了中、西方成功企业在管理思想、管理制度等方面的精华，为迷茫失措的中国创业者提供了对症下药的良方。不可否认，在人格修养、商业道德、管理模式、决策定位、合作共赢等许多方面，中国企业家都还有很长的路要走。但是这些“硬伤”并非不可救治的。一方面，西方久已完善的企业管理制度为我们提供了最佳的学习榜样；另一方面，中国现有的成功企业在“西方管理思想中国化”方面为我们指明了方向。
图书目录
第一章 不修已却想安人：忽视修养的潜在价值
懈怠修养修炼，不把道德当回事
胸怀不够宽广，凡事苛刻责人
做事缺失诚信，事业缺少承重轴
以个人好恶来管理，企业缺乏正气
缺乏榜样意识，严于律人，宽于待已
以己为大，不喜反思及自我审查
第二章 不完善的商业人格：错把野心当梦想
心商过低，人生高度受限于心态水平
后悔总在错失时，做事犹豫不决
自己吓死自己，做事缺乏冒险精神
缺乏坚韧，成了见锤就弯的钉子
轻言放弃，轻易游离
第三章 中国模式的怪圈——家族企业一大就出事
深陷“富不过三代”的接班人魔咒
不懂“任人唯亲用人唯贤”之道
接班人问题：“传贤”与“传子”的纠结
家庭、企业和产权，无法建立“三权分立”
第四章 缺少大气魄，动辄号称“老子天下第一”
眼界狭小，错把井底当寰宇
思维呆板，不为应对变化找出路
自高自大，庸才充天才
不辨时局，为错误的时机而欢呼
只做细事，不知赢利模式为何物
第五章 缺少大规划，把前景简单等同于战略
战略缺失，每一步都在犯战略错误
缺乏定位意识，不知道企业的发展空间在哪里
书生变商人，不知道最好的战略大师隐藏在市场之中
以自我意象为主导，将战略规划当预测
用过时的商业理论来指导未来发展
第六章 缺乏大格局：看人之长与看钱之短
失败大都是从任用庸才开始的
害怕使用比自己强的人
幻想每一个空降兵都长有神仙手
将涨薪看成是成本增加
以利为先，忽视对工作态度的考核
第七章 狂人三拍之一：决策就是拍脑袋
我要让公司坐上航天飞机
不食虾米，却被鲸鱼噎死
做创业场上的痴呆儿，决策不能应时而变
有合适的决策，却不能找到合适的推动者
会议室里决策，会议室外闲置
只许一人说，或者一群人乱说
第八章 狂人三拍之二：市场就是拍胸脯
自恋者的臆想，市场在“胸中”
未能将文化因素贯穿在营销策略之中
强调卖产品，而忽视卖信誉
广告说的好，质量未跟上
什么都懂，就是不懂考察市场
第九章 狂人三拍之三：客户分析就是拍大腿
只关注做什么，不关注顾客是谁
对顾客缺乏理性判断
产品不能满足顾客的心理期望
不会将顾客的懒惰心理当做商机
未能让顾客感到物超所值
第十章 忽视商业规则的力量
以个人英雄主义主导江湖团伙
觉得没有矛盾的团队是最好的
忽视团队精神，推崇个人英雄
生怕别人的权力大
缺乏分享意识，做人越来越“小”
强化等级观念，凸显老爷心态
第十一章 缺少合作共享心胸，资源整合上的矮子
暴殄天物，内部资源不能充分利用
单兵作战的赢家，联合作战的输家
只知你死我活，不知你活我活
树敌过多，关键时刻无人援救
缺失借势思维，有风吹来依然顶风走
第十二章 不走“寻常路”，缺少对规律的尊重
不思创新，在市场中只是昙花一现
拿抄袭当创新，永远跟在对手后面
跟风创新，缺乏目的性
过度求奇，创新过于理想化
为创新而创新，没有长远目标
故步自封，过度夸大创新的风险
中看不中用，创新成果与市场需求背离
第十三章 不够职业化，对日标的追求感性多于理性
未能为自己树立一个远大目标
一心求大，想一口吃成胖子
未将目标的完成当做新的起点
只想追求最高限度的利润
未将目标与执行手段相对接
第十四章 让企业混日子：不懂竞争策略与企业改进
就连自己都说不出产品或服务好在哪
仅仅是为了差异化而差异化
不能认识到低成本的威力
秀才打败兵，胜在先行者优势
未能为企业找准生态位
第十五章 逃不掉的劣根性：服务就是“伺候人”
认识不到用服务来促进与顾客的多次成交
自称产品是精品，却将服务看做是赠送品
宣传是一心为顾客，做法是服务远离顾客
只想着以好产品创业，未曾想以好服务立业
认为顾客只是在买产品，而不是在买服务
第十六章 野蛮管理：大棒为上，不重激励
总是将激励并到秋后算账
不信任员工，千金难买员工心
奖罚不明，每个人都是葫芦僧
想使员工积极工作，却错用惩罚方式
缺乏互利思维，守钱重于留人
第十七章 有智商没情商，管理呆板失人心
不懂柔性管理，拢不住员工之心
不善倾听，不能了解员工的心声
对员工缺乏感恩之心
只知道如何管理，不知道如何不管理
处处以利益为先，管理缺乏情感
第十八章 胸无大志：文化建设只适用于大企业
忽视文化建设，不为引凤筑金巢
使命管理缺失，大家只为挣钱而做事
漠视集体价值观的培养，一切只按制度办
文化无用论：那玩意就是虚东西
文化一次论：文化建设不需要时常更新
第十九章 制度悖论：在随意和极端两头跳跃
自己说了算，没有制度照样转
制度是万能的，凡事必须都按制度办
在人情上搞阴阳制度
用死守为制度挖掘坟墓
有我在，制度靠边站
第二十章 缺乏执行力：决策变为空谈
很多事情轻易半途改道
目标树立后不能全力以赴
不能做正确的事和正确地做事
轻准备而易妄动
第二十一章 盲日乐观，缺乏危机感的刨业者必败
因小失大，被小利绊住脚步
居安不思危，看不清潜在风险
孤注一掷，把鸡蛋放在一个篮子里
知足难长乐，缺乏进取精神
反应迟钝，意识不到冬天的到来
不重细节，被蚂蚁掘开堤坝
第二十二章 精明人糊涂账：小企业没大账
本是精明人，却让企业记了糊涂账
忽视企业供血，把现金流当小事
做“甩手掌柜”，轻视公司财务
先花钱后进钱，资金链断裂
重成本不重创新，难以持续发展
……
标题：德胜家具
公司简介
公司创立于1997年，发展至今，已有超十万平方米的现代化厂房；近万平方米的高新产品研发中心；标准、先进、精密的产品实验室；德国全自动化生产设备；各类精密的检测仪器、高效的ERP系统、OA办公系统与ISO9000管理体系；精准、协作、先进的生产线；专业、负责的质检小组；且具有月均2万件沙发的生产能力，真正做到不断提供原创、高品质的产品，以专业领跑布艺沙发潮流。
德胜始终坚持原创设计，走品牌战略之路。目前，公司现有三大原创设计品牌，分别为：追求品位、舒适、时尚的德胜·布兰卡；坚持功能改变生活的德胜·尤伦斯及彰显极致低调奢华的大卫哲。德胜布艺沙发正以其独特的品牌定位，吸引着追求完美家居生活的现代都市人。在国内，品牌专卖店已达300余家，遍布全国各大中城市，并以稳健的速度持续增长；在国外，公司近百人的出口部，每天将我们的产品远销法国、德国、墨尔本、哥伦比亚、澳大利亚、新加坡、加拿大、瑞典、希腊等海外100多个国家及地区，并深得经销商及消费者的喜爱。
公司现有员工1000余名，百余名专业研发团队；携手欧洲著名设计师及国内专业知名设计师，充分结合现代美学艺术、时尚与功能之概念，不断开发原创精品沙发，以满足消费者的个性化生活需求，尽心打造舒适、绿色家具品牌。
企业文化
态度文化态度决定一切。
积极的态度产生积极的结果，消极的态度产生消极的结果。
心态正，事业成，不成也成。心态歪，事业败，不败也败。
公司的每位员工都全身心投进工作，工作就是一份充满激情的事业。责任文化出了问题，试图立即从别人身上找到原因，以期降低自己的责任，这是我们最常犯的毛病。
这样不但解决不了问题，并造成相互扯皮，严重恶化人际关系，最终使企业走向衰亡。
唯有每人每个部门都首先从自身 寻找原因，才是解决问题的根本途径。
我才是问题的根源，公司的每件事情都有我的责任，这是德胜公司员工的思维模式。执行文化没有理由，坚决执行,这是公司的执行文化。
各岗位人员充分理解公司的目标及个人岗位职责。
同时公司制定良好的制度及奖罚措施，充分调动全体员工的积极性。
管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创造百年企业的目标。
公司的每一位员工就是执行链条上关键的一环,一环脱节, 将会影响到公司的目标。
要提高企业的执行力，不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力。
而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力。
只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而形成企业的执行力，竞争力。
发展简史
1997年
1、深圳德胜家具有限公司成立1997年；
2003年
1、2003年公司第一次参展并推出布兰卡品牌；
2、2003年12月全国第一间布兰卡专卖店于深圳香江家具博览中心开业并一举获得巨大的成功；
2004年
1、2004年8月，第十五届深圳国际家具展荣获沙发系列优秀产品奖；
2006年
1、2006年公司出口内销同步并取得飞跃式的发展，厂房面积由5000平方米增加到了30000平方米；
2、2006年8月，第十九届深圳国际家具展荣获沙发系列银奖；
2007年
1、2007年2月公司收购了拥有十几年历史的沙发床品牌：尤伦斯；
2、2007年11月公司第一次走出中国参展，在日本东京国际家具展出，并一举打开日本市场；
3、2007年8月，第二十一届深圳国际家具展荣获沙发系列金奖；
2008年
1、2008年1月公司挺进国际家具展之一的德国科隆展，得到国际客户的一致好评；
2、2008年3月公司推出高端品牌大卫哲，揭开公司往高端品牌延伸的序幕；
3、2008年8月，第二十三届深圳国际家具展荣获沙发系列银奖；
4、德胜·布兰卡——荣获中国家居业07-08双年度“十大时尚家居品牌”；
5、公司取得“深圳家具绿色产品证书”；
6、2008年12月，被广东家具商会及广东工商业联合会评为“创新竞争力十强企业”；
7、2008年12月， 被广东家具商会及广东工商业联合会评为“最具成长性品牌企业”；
8、2008年12月，被广东家具商会及广东工商业联合会评为“综合实力百强企业”；
9、2008年12月，公司总经理郑秋伟先生获得广东家具业“十大新锐企业家”荣誉称号；
2009年
1、2009年3月新加坡，广州，深圳同时展出，并取得空前的成功，在当时经济下滑的环境底下仍然保持高速的增长；
2、2009年3月，第二十四届深圳国际家具展荣获沙发系列银奖；
3、2009年3月，第二十四届深圳国际家具展荣获最佳展位设计银奖；
4、2009年4月，五金家具厂项目正式启动投产 ；
5、2009年4月公司又新增两栋厂房，使公司厂房面积达到60000平方米，产能增加30%我们认为以这一切仅仅是一个开始
2010年
1、2010年3月，第二十五届深圳国际家具布兰卡一举荣获四个奖项，羡煞旁人；
标题：便携式接地电阻测试仪
简介
本表采用先进的中大规模集成电路，应用DC/AC变换技术将三端钮、四端钮测量方式合并为一种机型的新型接地电阻表。
工作原理为由机内DC/AC变换器将直流变为交流的低频恒流，经过辅助接地极C和被测物E组成回路，被测物上产生交流压降，经辅助接地极P送入交流放大器放大，再经过检波送入表头显示。借助倍率开关，可得到三个不同的量限：0～2Ω，0～20Ω，0～200Ω。
原理
工作原理为由机内DC/AC变换器将直流变为交流的低频恒流，经过辅助接地极C和被测物E组成回路，被测物上产生交流压降，经辅助接地极P送入交流放大器放大，再经过检波送入表头显示。借助倍率开关，可得到三个不同的量限：0～2Ω，0～20Ω，0～200Ω。
特性
1 采用DC/AC变换技术将直流变为交流的低频恒定电流以便于测量。
2 允许辅助接地电阻在0～2KΩ（RC），0～40KΩ（RP）之间变化，不致于影响测量结果。
3本仪表不需人工调节平衡，3(1/2)位LCD显示，除测地电阻外，还可测低电阻导体电阻、土壤电阻率以及交流地电压。
指标
3、测量精度及分辨率
精度：0～0.2Ω≤±3%±1d
0.2Ω～200Ω≤±1.5%±1d
1～20V≤±3%±1d
分辨率：0.001Ω、0.01Ω、0.1Ω、0.01V
4、辅助接地电阻及地电压引起的测量误差
·允许辅助接地电阻RC
0～2Ω，2～20Ω ≤1KΩ
20～200Ω ≤2KΩ
RP（P1与P2之间）<40KΩ 误差≤±5%
·允许地电压（工频有效值）≤5V 误差≤±5%
5、电源及功耗
最大功率损耗≤2W
直流：8×1.5V(AA，R6)电池
交流：220V/50Hz
6．体积与重量
体积：220mm×200mm×105mm
重量：≤1.4kg
标题：大亮山村
村情概况
大亮山村隶属于云南省楚雄州楚雄市大地基乡水卷槽村委会，属于山区。位于乡镇西边，距离村委会9 公里，距离乡镇20公里。国土面积3.05平方公里，海拔1910米，年平均气温17 ℃，年降水量850毫米，适宜种植核桃等农作物。有耕地95.04亩，其中人均耕地1.32亩；有林地4440亩。全村辖1个村民小组，有农户16户，有乡村人口82人，其中农业人口72人，劳动力36人，其中从事第一产业人数33人。2008年全村经济总收入23.21万元，农民人均纯收入1742 元，农民收入主要以烤烟为主。
农村经济
该村2008年农村经济总收入23.21万元，其中：种植业收入12.7万元，占总收入的 45.8 %；畜牧业收入2.38万元，占总收入的 8.6 %（其中，年内出栏肉猪56头，肉牛17头，肉羊57头）；渔业收入0.11万元，占总收入的 0.4 %；林业收入2.97万元，占总收入的 10.7 %；第二、三产业收入5.05万元，占总收入的 18.2%；工资性收入.68万元，占总收入的 2.5 %。农民人均纯收入1742元，农民收入以烤烟等为主。全村外出务工收入.68万元，其中，常年外出务工人数7人，在省内务工4人，到省外务工3人。
基础设施
该村截止2008年底，已实现通电、路、电视、电话，无路灯。全村没有通自来水，有16户还存在饮水困难和水质未达标（占农户总数的100 %）。有16户通电，没有通有线电视，拥有电视机农户15户；安装固定电话或拥有移动电话的农户数9户，其中拥有移动电话农户数4户。该村到乡镇道路为土路；进村道路为土路路面；村内主干道均为未硬化的路面；距离最近的车站9公里，距离最近的集贸市场20公里。全村共拥有2辆，摩托车5辆。全村没有沼气池，装太阳能农户3户；建有小水窖26口；耕地有效灌溉面积为77亩，其中有高稳产农田地面积58亩，人均高稳产农田地面积0.81 亩。该村到2008年底，农户住房以土木结构住房为主，有16户居住于土木结构住房。
[1]
自然资源
全村有耕地总面积95.04亩(其中：田36.7亩，地58.34亩)，人均耕地1.32亩，主要种  野生菌类植水稻、玉米、烤烟等作物；拥有林地4440亩，其中经济林果地190亩，人均经济林果地2.64亩，主要种植核桃等经济林果；荒山荒地20亩。
特色产业
该村的主要产业为种植业、养殖业，主要销售往本市。2008年 主产业全村销售总收入13.4万元，占农村经济总收入 45.8 %。该村目前正在发展烤烟特色产业，计划大力发展核桃产业[2]。
人口卫生
该村现有农户16户，共乡村人口72人，其中男性43人，女性39人。其中农业人口72人，劳动力36人。该村以汉族为主(是汉族、彝族混居地)，其中汉族60人， 彝族12人。
到2008年底，全村参加农村社会养老保险17人；参加农村合作医疗72人，参合率 100%；享受低保2人。
村民的医疗主要依靠村卫生所和乡卫生院， 距离村委会卫生所9公里，距离镇卫生院20公里。该村没有公厕，无垃圾集中堆放场地，无村内生活排水沟渠设施，人畜混居的农户14户，占农户总数的88%。
基层组织
该村有党员2人，党员中男党员1 人，女党员1人。团支部设在村委会，有团员4人  妇女工作成效[3]。
标题：周末宝宝
现象
据南京市计生委提供的数据，2009年南京婴儿出生人数大约是7万，在这些新生儿中，95%以上都是由第一代独生子女生育的。相关人士指出，由于不少“独一代”本身依然习惯着由上一代人照顾，再加上现代都市生活工作压力大，子女养育成本高等因素的影响，“独一代”在抚养“独二代”的问题上，呈现出非常鲜明的时代特点。据调查，“独二代”普遍都是由爷爷奶奶、外公外婆“隔代养”，至少达到七成以上。不少“独一代”将孩子的抚养权给了老人，出现了一批“周末宝宝”，有的被送回老家的孩子，甚至一两个月才能见父母一次。
当30年前的独生子女一代长大成人，有了自己的下一代后，孩子们只有每个周末才能见爸妈一次，有的被送回老家的孩子，则要一两个月才能见父母一次。隔代抚养的“独二代”，有的已对父母表现得特别冷漠，甚至最害怕的事儿就是回到妈妈家。社会学家和心理学家们担心，部分“独一代”父母在孩子抚养中的缺位，会使亲子之间缺乏有效的情感纽带，从而使“独二代”的长期发展留下隐患。
原因
多数夫妇的放弃原因有两条：一是觉得经济压力大；二是双方工作负担重，无暇照顾。
“独一代”父母“只生不养”是一个不小的社会问题。可以说“独二代”的寂寞，不单是他们的父母“只生不养”造成的，也是整个社会问题的影射。比如，高昂的房价让大多数“独一代”背负着生活的压力，再加上工作的压力，各项生活支出不断提高的压力，做了“房奴”、 “车奴”、“卡奴”的他们还要再做“孩奴”，负担之重可想而知。“独二代”问题正是这些社会问题在个人生活上的集中体现，从根本上解决“独二代”的问题，还有待于这些社会问题的化解，让“独一代”从工作和生活的双重压力下解放出来，让他们有精力去照顾好自己的孩子。
同时，“独二代”的问题似乎又不是他们独有的问题。生活和工作的压力，其实是现代社会中的父母们都难以回避的；而说到隔代教育，这也并不是“独二代”的专享。问问80后出生的“独一代”，问问城市中的70后、60后，甚至我们的父母，基本上不也是由父母，而是祖辈带大，从中国女性进入职场开始，隔代教育就已经存在了，它难免会有弊端，但父母和祖辈的良好沟通可以避免大部分问题。
易产生问题
独二代
隔代抚养最大的问题，就是父母与孩子间连接的中断。
任何人代替不了父母和孩子的感情连接，尤其对于1岁以内的孩子，他和母亲是共生关系，1岁以内的孩子送给老人带，可能孩子看起来也没问题，但他的内心会有分离焦虑，不安全感。
现在有些孩子姥姥家住几天，奶奶家住几天，而后自己家里住几天，尤其是孩子住哪里不是他自己说了算，是大人想送他去哪里就去哪里，这种住法会让孩子长大后确定性很差，不知道自己到底属于哪里，长大后面对工作环境、人际关系也会出现不确定感。
虽然也有一些老人的教育思想比较先进，但老人带大的孩子缺乏与同龄孩子进行交流的能力。另外，现在一家一个娃，很多老人不敢让孩子跑、让孩子动，这也使得孩子的活动范围和探索能力受到限制。
专家意见
如果有条件，年轻的父母尽量把老人接到家里来照看孩子，这样每天早晚可以看到孩子，在家里时，要全身心地陪伴孩子，不要把工作上的事或情绪带到家里，这会让孩子知道自己对于爸爸妈妈来说非常重要，会有一个正面的自我评价。
而对于确实不能和孩子生活在一起的年轻父母，也要通过打电话等方式保持与孩子的感情连接，绝对不能“只生不养”。 [1]
标题：后藤凉
个人简介
后藤凉出生于日本琦玉县，是日本足球运动员。
职业生涯
后藤凉是一名中场，现在效力于草津温泉足球俱乐部。[1]
履历
赛季俱乐部号码出场进球国家联赛等级排名2012草津温泉19

日本2
2011草津温泉19

日本292010草津温泉19

日本2122009草津温泉19

日本2102008草津温泉19

日本292007草津温泉19120日本2112006草津温泉
191日本2122005草津温泉
160日本212
标题：衡观35
简介
衡观35是一个矮秆大穗、抗旱节水、高产型小麦品种。 衡观35"小麦新品刷新河北小麦亩产纪录2009年07月22日河北日报报道
深州市林铺村‘衡观35’小麦最高亩产675公斤。”“河南新乡七里营镇刘店村实打实收‘衡观35’小麦平均亩产652公斤，最高亩产675公斤。”……近日，各地传来的数字表明：大旱之年，河北省培育的“衡观35”小麦新品种显示了突出的抗旱优势，在今年春季小麦严重受旱的河北省黑龙港流域、河南、安徽等地，“衡观35”平均亩产500-550公斤，最高亩产达到675公斤，比其他品种增产50-100公斤。
“衡观35”是河北省农林科学院旱作农业研究所独家培育的节水高产“铁秆”小麦新品种，历经15年培育，为一级抗旱品种，去年被列为国家重点示范推广品种。2008年，湖北襄樊地区在不浇水的情况下，最高亩产曾达710公斤。
新闻
小麦专家认为：“衡观35”具备了抗旱、抗倒，抗白粉、抗叶锈病，抗干热风、抗穗发芽的综合抗性能力，解决了生产上矮秆大穗品种不抗旱，节水性差、早衰不高产、适应性差的突出问题，填补了跨南北纬度7°50′黄淮南片、黄淮北片、长江中下游、北部四大麦区均宜种植的抗旱节水、高产广适型小麦品种的空白。目前，“衡观35”在四大麦区年推广1000万亩以上，是我国历史上冬小麦生产适应范围最广、南北跨区最大的抗旱节水高产品种。
标题：销售分析系统
销售分析系统
销售分析系统需求背景
企业销售受经济增长、居民收入等多种因素的影响和制约，决定了市场是一个动态的、变化的市场。面对瞬息万变的市场，有许多问题需要企业的生产经营者去调查、分析、研究，比如：商品的销售业务收入和赢利的完成情况及存在的问题；如何策划才能打动消费者；潜在市场的分析和目标市场的判断；如何制定切实可行的经营策略和措施？怎样寻找和培育新的经济增长点？如何做到市场营销策略的创新？如何为大客户提供更好的服务？销售服务水平怎样？如何开发适应顾客需求的产品并控制、降低生产成本？等等。这一系列问题与企业的生存和发展密不可分，要很好地解决这些问题，离不开企业的销售分析。
在当今激烈的竞争和复杂的动态市场环境下，正确及时的决策是企业生存和发展的重要环节。各式业务系统如ERP在企业中应用，企业的数据越来越多， 如何把业务数据迅速转化成为对市场、对运营状况的认知，从而辅助企业决策，不断优化决策管理流程，提升对市场变化的响应能力，已经成为销售部门迫切需要解决的问题。销售分析的基本概念销售分析是在广泛收集各方面信息的基础上，运用各种定性和定量的分析方法，揭示公司业务发展的内在规律，为更好地开展营销工作服务。企业每天都产生大量的经营数据，这些数据反映了企业生产、销售以及用户资料等重要的信息，通过对这些数据的分析，除了可以掌握企业自身的各种信息外，还可以了解用户的消费行为特征和某项业务的市场表现，预测其各方面的表现以指导企业的市场活动。
销售分析系统的基本要求灵活弹性的报表设计，迎合企业需要快速反应市场动态的需求
企业所需求报表分析项目，往往因产业别、营销策略或分析对象的不同，而有不同的目标与分析需求，同时也会需要因市场快速变化，而经常需要调整报表或检视分析内容。因此，销售分析系统必须具备灵活弹性的数据提取、报表设计及数据分析的特性，可让使用者自行定义需要分析的维度与数值计算方式。
可视化的呈现方式，帮助企业迅速解读报表信息
可视化的使用者接口也是销售分析平台应具备的基本条件之一。销售分析平台不但应具备能以各种图表呈现信息功能，使企业能够选择最清楚表达的方式，同时应能一次呈现多种图表，让企业能够一次比较、汇总多张图表信息，一目了然。
多元化的分析方式，帮助企业发现数据隐含的意义
分析系统最基本应具备之功能，以各种不同方式对多种指标进行分析，提供企业各种角度检视数据，以真正发现数据间的关系及隐含的意义。
实时掌握经营成效，使企业营销策略因时因地制宜
企业需要能够掌握销售活动执行状态及经营成效，分析系统需要能提供实时的信息给管理人员，以了解市场状态并修正营销策略。并可依照不同经营目标及分析需求，设计个人化的仪表板(Dashboard)，帮助企业快速掌握经营成效，以适应市场变动。
报表不该只是数字，要能直接采取行动、提升成效
可基于事实提供对整个销售过程的及时洞察。它为企业的所有销售专业人员提供更丰富、更易用和更广泛的信息。用户都能获得最新、完整且有上下文的销售信息—个性化、相关且可指导行动的信息。借助这些信息可以做出更快和更科学的决策。
在销售管理中常常会遇到大量的数据，有必要对这些数据进行组织、查询与汇总与分析。但如果只是把公司发生的业务订单简单地记录下来，而没有对公司记录下来的历史数据进行很好的挖掘，虽然拥有丰富的业务数据，却无法有效分析与妥善运用，就像是坐拥金山而不自知，无形中就让与顾客沟通的最佳时机消逝。因此，建立适应营销需求而设计的销售分析系统，将能帮助营销人更好利用报表分析的结果及作为营销决策参考，随市场脉动随时调整营销策略，提升营销销售绩效！
销售分析系统的功能要求
销售分析的主要方法
对比分析法
年（月）度对比
品类对比
渠道对比
同期行业对比　
结构分析法
品类（销售/毛利）结构
单品（销售）结构
费用结构
定量分析法
销售目标完成比
毛利目标完成比
费用目标控制比
综合分析法
销售（毛利）指标/销售渠道
销售（费用）指标/区域
销售分析的主要内容销售分析包括如下方面的主要内容：
产品表现
区域表现
客户表现
渠道表现
销售人员表现
市场份额
各类增长率
各类贡献率
采用联机分析处理OLAP和知识发现等先进的信息处理手段和数据分析模型，建立销售分析模块，根据实际生产的数据快速地使用户了解消费需求、变化趋势和市场的变化，科学地预测和模拟业务的变化及其结果，为企业正确决策提供坚实的基础，使企业在激烈的市场竞争中赢得主动权。系统包含以下主要功能：
①销售分析，包括：产品定价分析、销售品种、分类分析，渠道与定向销售分析，代理商或加盟店销售分析，销售变化情况分析等。
②客户分析，包括：客户特征分析、随时间变化的规律、客户信用度与忠诚度分析，大客户发现；客户发展情况分析，包括客户总量分析、新增客户分析、客户流失分析等。大客户与贵宾客户分析，大客户特征与需求分析，业务跟进分析。
③相关性分析，商品销售的各种相关性分析，例如：商品的品牌、季节、促销政策等的相关性分析。促销优惠与奖励政策分析，包括：各种促销优惠活动分析，制定客户积分与优惠策略，促销仿真模拟和预测分析等。
④绩效分析，销售人员的绩效分析、代理商与加盟店的绩效分析等。销售成本与销售收入分析等。
⑤销售预测与评估，通过分析建立的各种数据模型，进行业务仿真与模拟，进行预测和评估等。
标题：双电源切换开关
双路电源切换分类
ATS和STS
STS(Static Transfer Switch)，静态开关，又叫静态转换开关。为电源二选一自动切换系统，第一路出现故障后STS自动切换到第二路给负载供电(前提第二路电正常且和第一路电基本同步），第二路故障的话STS自动切换到第一路给负载供电(前提第一路电正常且和第二路电基本同步）。 适合用于UPS-UPS，UPS-发电机，UPS-市电，市电-市电等任意两路电源的不断电转换，以上所有电源间都需要同步装置已保证两电源基本同步，否则STS无法切换。
STS静态切换开关主要由智能控制板,高速可控硅,断路器构成.其标准切换时间为≤8ms,不会造成IT类负载断电。既对负载可靠供电,同时又能保证STS在不同相切换时的安全性。
ATS自动转换开关ATS（Automatic transfer switching equipment），自动转换开关。ATS主要用在紧急供电系统，将负载电路从一个电源自动换接至另一个（备用）电源的开关电器，以确保重要负荷连续、可靠运行。ATS为机械结构，转换时间为100毫秒以上，会造成负载断电。适合照明、电机类负载。
其中负荷开关派生的自动转换开关采用双列复合式触头、传动机构、微电机预储能、以及微电子控制技术，基本实现了零飞弧。驱动电机为聚氯丁橡胶绝缘湿热型电机，装有安全装置在超出110℃温度和过电流状态时自动跳闸。待故障消失后即自动投入工作，很大程度保证了开关寿命。
双电源切换开关安全操作规程
1、当因故停电，且在较短时间内无法恢复供电时，必须启用备用电源。步骤：
①切除市电供电各断路器(包括配电室控制柜各断路器，双电源切换箱市供电断电器)，拉开双投防倒送开关至自备电源一侧，保持双电源切换箱内自备电供电断路器处于断开状态。
②启动备用电源(柴油发电机组)，待机组运转正常时，顺序闭合发电机空气开关、自备电源控制柜内各断路器。
③逐个闭合电源切换箱内各备用电源断路器，向各负载送电。
④备用电源运行期间，操作值班人员不得离开发电机组，并根据负荷的变化及时调整电压、厂频率等，发现异常及时处理。
2、市电恢复供电时，应及时做好电源转换工作，切断备用电源，恢复市电供电。
步骤：
①按顺序逐个断开自备电源各断路器，顺序是：双电源切换箱自备电源断路器→自备电源配电柜各断路器→发电机总开关→将双投开关拨至市电供电一侧。
②按柴油机停机步骤停机。
③按顺序，从市电供电总开关至各分路开关逐个闭合各断路器，将双电源切换箱自市电供电断路器置于闭合位置。
3、检查各仪表及指示灯指示是否正常，启动变压器内冷却风扇。
双电源自动切换开关(简称双电源切换开关)是采用塑壳断路器或负荷开关以下是二种产品介绍
作为执行元件，配以单片机为核心的自动控制器和带机电联锁的控制机构，是一种性能完善、安全可靠、自动化程度高、使用范围广的双电源自动转换开关。　本产品适用于交流50/60Hz、690V及以下，额定电流自6A至1250A及以下的两路电源(常用电源N和备用电源或发电机电源R)的供电系统中，因一路电源发生故障(停电、欠压、过压、断相、频率偏移)而进行电源之间的自动切换，以保证供电的可靠性和  双电源转换开关安全性，实现无人值守连续供电。
原理概况双电源转换开关
◆采用双列复合式触头、横接式机构、微电机预储能及微电子控制技术，基本实现零飞弧（无灭弧罩）
◆采用可靠的机械联锁和电气联锁技术
◆采用过零位技术
◆具有明显通断位置指示、挂锁功能，可靠实现电源与负载间的隔离 可靠性高，使用寿命8000次以上
◆机电一体设计，开关转换准确、灵活、可靠 电磁兼容好，抗干扰能力强，对外无干扰，自动化程序高
◆全自动型不需外接任何控制元器件 外形美观、体积小、重量轻 由逻辑控制板，以不同的逻辑来管理直接装于开关内的电机，变速箱的动行操作来保证开关的位置。 电机为聚氯丁橡胶绝缘湿热型电机装有安全装置，在超出110℃湿度和过电流状态时跳闸。在故障消失后即自动投入工作，可逆减速齿轮采用直齿齿轮
一、新一代产品切换开关新一代产品。　外观美观、质量可靠、寿命长、操作简单 由两台三极或四极的塑壳断路器及其附件(辅助、报警触头)、 机械联锁传动机构、智能控制器等组成。分为整体式与分体式 双电源新产品
两种结构。整体式是控制器和执行机构同装在一个底座上；分体式是控制器装在柜体面板上，执行机构装在底座上由用户安装在柜体内，控制器与执行机构用约2m长的电缆连接。  双电源转换开关
二、特点两台断路器之间具有可靠的机械联锁装置和电气联锁保护，彻底社绝了两台断路器同时合闸的可能性。该机构已获国家专利产品。
★智能化控制器采用单片机为控制核心，硬件简洁，功能强大，扩展方便，可靠性高。
★具有短路、过载保护功能，过压、欠压、缺相自动转换功能与智能报警功能。
★自动转换参数可在外部自由设定。
★具有操作电机智能保护功能。
★本装置带有消防控制电路，当消防控制中心给一控制信号进入智能控制器，两台断路器都进入分闸状态。★留有计算机联网接口，以备实现遥控、遥调、遥信、遥测等四遥功能。
标题：饼干小子
基本信息
  音乐童话剧饼干小子类型：儿童音乐童话
时间：常年
场馆：中国儿童剧场  
票价：50/70/100/120/150
套票：120(70X2)/180(70X3)/220(120X2)/260(100X3)/280(150X2)/320(120X3)/400(150X3)
内容简介
《饼干小子》的故事在它的诞生地英国可说是家喻户晓，它原本是连环画，后又被改编成小说，1956年英国著名剧作家大卫·伍德先生将它改编为音乐剧搬上舞台，在英国上演即获得巨大成功。几十年来，《饼干小子》陆续被世界各国搬演，经久不衰。中国儿童艺术剧院经过多方努力，从原作者伍德先生手中购得了《饼干小子》在中国大陆的独家演出版权，成功地将原汁原味的英国音乐剧《饼干小子》呈现在广大少年儿童的面前。
该剧讲述的是一个童心独运、奇趣横生的美妙故事：在一个普通家庭的厨房柜台上，那里有时刻梦想着大海随时准备起锚扬帆的盐罐先生、爱打喷嚏活泼开朗的胡椒磨小姐和寂寞地生活在茶壶里的茶袋奶奶，当然，还有报时钟的布谷鸟先生和主角饼干小子，以及狡猾凶狠的大老鼠斯利克。这一天，布谷鸟先生的嗓子哑了，就要被主人扔到垃圾箱里去了。情形万分危急，饼干小子和柜台上的其他朋友一起，想尽办法解救布谷鸟……
英国著名剧作家大卫·伍德先生创作的家喻户晓的童话剧《饼干小子》在英国妇孺皆知，自1956年搬上舞台，几十年来被世界各国盛演不衰。。《饼干小子》相关的LOGO牌子与小玩具至今仍在畅销。
《饼干小子》把整个剧场则变成了大厨房。“饼干小子”诞生在一个普通家庭的普通烹饪台上，那里有随时准备起锚扬帆的盐先生、爱打喷嚏的胡椒瓶小姐和寂寞地生活在茶壶里的茶袋奶奶。报时钟布谷鸟先生的嗓子哑了，就要被主人扔到垃圾箱里去。饼干小子历尽千辛万苦取到了为布谷鸟先生治疗嗓子的蜂。
作为中国儿艺新的代表作童话音乐剧《饼干小子》原汁原味地再现了英国童话剧原剧风采，同时还为我们呈现了一个明亮、美好、善良的童话世界，像一缕阳光照亮孩子们的心扉。在这个充满了爱心与活力的温馨世界里，勇敢、坚强、善良、友爱这些古老而简单的真理再次被提倡与关注。童话音乐剧《饼干小子》纯净、没有喧嚣，一个半小时的童话世界里，你将看到的不再是舞台，而是一个厨房里的烹饪台；演出中还会有“大老鼠”跑来抢你兜里的水果糖……所有的大、小朋友既是看一场演出，更是参加了一场有趣的游戏，一场让人重新回到童年的游戏。
标题：富川立新脐橙基地
简介
富川立新脐橙基地位于广西贺州市富川瑶族自治县县城境内，距县城中心1千米，是一个国有农场，广西最大的脐橙种植基地也是贺州大型的农业生态旅游观光基地，是广西农业旅游示范点。自1958年建场至今，已有近五十年的发展历史，场内有土地1.8万亩，其中柑橙连片种植面积1万亩，是广西发展生态农业观光旅游示范备选点。园内果树葱茂，规划靓美、脐香弥漫、瓜果金黄、径道井然、环境清丽，是全区超大型脐橙生产观光园。该场自1988年起大规模引进美国脐橙品种种植后，发展迅速，所生产的脐橙果实硕大，无核无渣，一般单果重250—400克，最大达750克，色泽鲜艳、果肉脆嫩、香甜可口、富含维生素C，先后获得中国第二届农博会金奖，广西名牌产品。1997年已获准使用绿色食品标志，是最佳旅游食品。一望无边、黄绿相间、空气清新的立新果园不仅是脐橙生长的乐园，也是您旅游休闲和体验劳作欢娱的好去处。
标题：数字式酸度计
详细说明
数字式酸度计 设计精良,使用非常方便。能自动地补偿测量中由于温度变化产生的误差。仪器测得的PH、MV或温度值，可由仪器的液晶显示屏上读出，显示屏并具有背光功能。仪器还能内置式充电，使用人员可携带到户外经行操作测量。底电压提醒用户及时充电。
主要技术指标
1. 测量范围： PH:0-14.00PH   mv:0- +1999mv 温度：0-100℃
2. 基本误差:： PH:0.01PH    MV:0.1%（F.S）   温度：0.1℃
3. 输入阻抗： ≥1×1012Ω
4. 稳 定 性:： ≤0.01PH/3h5. 温度补偿范围： 0-60℃
6. 温度补偿： 0-95℃
7：环境温度：5-60℃ RH≤95% 仪器周围无磁场干扰，无显著震源
8. 相对湿度： 不大于85%9. 供电电源：9V电源适配器或内置电池
10. 外形尺寸： 208×200×76mm11.重    量： 480g
使用注意事项
●仪器的电极插头和插口必须保持清洁干燥，不使用时应将短路插头或电极插头插上，以防止灰尘及湿气浸入而降低仪器的输入阻抗，影响测定准确性。
●不同的样品，应选择相适应的pH电极（例如：测量强酸、强碱或者纯水等）。
●在样品测量时，电极的引入导线须保持静止，不要用手触摸。否则将会引起测量不稳定。
●配制标准溶液必须使用二次蒸馏水或去离子水，其电导率应小于2μS/cm，最好煮沸使用。
●要保证标准缓冲液的准确可靠，碱性溶液应装在聚乙烯瓶中密封盖紧。标准缓冲液应存放在冰箱（低温5～10℃）中保存，一般可保存2一3个月。如发现有浑浊、发霉、或沉淀等现象时，不能继续使用。
●勿使用超过保质期的标准缓冲液，勿将使用过的标准缓冲液倒回标准液储藏瓶中。
●标定时，尽可能用接近样品pH值的标准缓冲液，且标定液的温度尽可能与样品的温度一致。
●在仪器使用过程中若更换电极，最好关机后再开机，重新进行标定。
电极使用的注意事项
●复合电极不应长期浸泡在蒸馏水中，不用时，应将电极插入装有电极保护液的瓶内，以使电极球泡保持活性状态。
●电极保护液的配制：取pH4.00缓冲剂（250ml）一袋，溶于250 ml离子水中，再加入56g分析纯Kcl,搅拌至完全溶解即成。
●取下电极保护套后，应避免电极头部被碰撞，以免电极的玻璃球泡破裂，使电极失效。
●使用加液型电极时，应注意电极内参比液是否减少，若少于1/2容积，可用滴管从上端小孔加入。测量时应将封孔套向下移，以便露出小孔。
●在将电极从一种溶液移入另一溶液之前，应用蒸馏水清洗电极，用滤纸将水吸干。不要刻意擦拭电极的玻璃球泡，否则可能导致电极响应迟缓。最好的方法是使用被测液冲洗电极。
●应避免电极内参比液中有气泡隔断，若有气泡可甩动电极，使之消除。
●仪器示值的响应时间与电极的内阻、溶液的温度以及溶液的性质有关，尤其在测量离解度很低的溶液（如纯水），以及溶液温度较低或电极老化时，仪器示值稳定时间会比较长。
●测试强酸、强碱或特殊性溶液（如：含蛋白质、油漆等溶液），应尽量减少浸泡时间，用后仔细清洗。最好方法是选择一支E314复合电极。
●电极长期使用后，电极的斜率和响应速度会降低。可将电极球泡用0.1mol/L稀HCl溶液（配制：9mlHCl用离子水稀释至100ml）中浸泡24小时，如果钝化比较严重，可将电极球泡浸在4％HF溶液（配制：4 mlHF用离子水稀释至100ml）中3～5秒钟，用蒸馏水清洗后，放入电极保护液浸泡，使之适当恢复。若两种方法都不能使之恢复，请更换电极。
●样品溶液中含有易污染敏感球泡或堵塞参比电极液接界的物质时（如悬浮物，乳化液，粘稠液等）会使电极钝化。其现象是敏感度降低，或读数漂移不稳，失准。如此，则应根据污染物质的性质，以适当溶液清洗，再用蒸馏水洗去溶剂，放入电极保护液浸泡，使之恢复。污染物质的清洗方法（供参考）污染物                      清洗剂
无机金属氧化物            浓度低于1mol/L的稀酸
有机油脂类                弱碱性稀洗涤剂
树脂高分子物质            酒精、丙酮、乙醚等
蛋白质血球沉淀物          酸性酶溶液（如食母生片）
颜料类物质                稀漂白液、过氧化氢等
★注意：选用清洗剂时，若使用会溶解聚碳酸树脂的清洗液，如四氯化碳、三氯已烯、四氢呋喃等，则可能把聚碳酸树脂（电极材料）溶解后涂在敏感玻璃球泡上，而使电极失效，请慎用！
2．3 一般故障的检查与判断
大多数测量问题的产生都源于电极故障或测量方法出错，而非仪器本身。另外，标准缓冲液
的使用、样品等众多因素也会导致问题的出现，请认真分析，以确定问题的所在。  台式酸度计仪器判断仪器是否正常，最简单的办法是将仪器所配的短路插头接在仪器的电极插口上（必须保证接触良好）。在pH测量状态时，调节温度为25℃,按动CAL后，仪器pH示值应显示6.86。在mV测量状态时，按动CAL后仪器mV示值应显示0.00。按动YES键，“ pH ”灯或“ mV ”灯闪烁几秒后熄灭，此时示值仍然不变。则可判断仪器基本正常。如不正常，请和您的供应商或方舟公司联系检修。电极若判断仪器主机正常，而与电极配套测试时，示值不稳定或仪器响应很慢；重现性很差；或者无法标定到所需pH值，请检查电极：
接插是否良好，电极引线两端是否松动或者断线；
电极球泡是否浸入样品；
电极内溶液中是否存在气泡
电极球泡是否被污染；
若有上述情况，请更换新电极。标准缓冲液若主机、电极均正常，读数不正确或者不能标定，请检查缓冲溶液：
是否使用正确的pH标准缓冲液；
检查缓冲液是否超过保质期或被污染失准；
若是则重新配制pH标准缓冲液。
标题：金融危机下的快乐理财
图书信息
书 名: 金融危机下  的快乐理财
作　者：胡海波，阳秋林，王建新　
出版社： 湖南大学出版社
出版时间： 2010-3-1
ISBN: 9787811137675
开本： 16开
定价: 15.00元
内容简介
本书立足金融危机大背景，围绕个人理财这一主题，从理财概念、个人投资理财、个人保险理财、个人税收理财、特殊群体理财等方面，结合典型案例及作者对理财的研究成果，系统阐述了金融危机下个人快乐理财的途径。
图书目录
序言 金融危机百年一遇，精打细算快乐理财
一 敲开金融危机下的个人理财之门
一、“瘟疫”一样的金融危机
二、个人理财的入门知识
二 金融危机下的个人理财理念
一、四个正确的个人理财理念
二、七个错误的个人理财理念
三 金融危机下的个人消费理财
一、提倡理性消费的“新节俭主义”
二、不做“负翁”
三、消费理财从记账开始
四、善用消费技巧
五、学习“酷抠族”
六、警惕消费陷阱
四 金融危机下的个人投资理财
一、银行存款——力求收益最大化
二、债券投资——金融危机下的避风港
三、股票投资——向罗杰斯、巴菲特学些什么
四、基金投资——保本第一
五、期货投资——谨慎参与
六、外汇理财——独辟蹊径
七、黄金投资——保值增值
八、收藏品投资——擦亮慧眼
九、房地产投资——平衡风险与收益
十、个人创业——馅饼还是陷阱
五 金融危机下的个人保险理财
一、审视个人保险理财
二、理性对待投资型保险产品
三、个人保险理财首选保障型
四、金融危机下购买保险应注意的问题
六 金融危机下的个人资金筹措
一、个人筹资的途径
二、个人筹资的省钱策略
七 金融危机下的个人税收理财
一、个人税收筹划的概念
二、个人税收筹划的基本方法
三、工资、薪金所得的税收筹划
四、个体工商户生产、经营所得的税收筹划
五、劳务报酬所得的税收筹划
六、其他所得的税收筹划
八 金融危机下的特殊群体理财
一、低收入群体理财
二、中等收入群体理财
三、高收入群体理财
四、老年人理财
五、大学生理财
六、“月光族”理财
九 理财新思维——跳出理财说理财
一、最宝贵的资产是健康
二、将钱装进口袋不如将钱“装进”脑袋
三、管好时间胜于管好金钱
四、平安才是福
五、快乐才是目标
附录一：美国次贷危机及其引发的全球金融危机大事记
附录二：中国抗击全球金融危机大事记
参考文献
致谢
标题：袁辉球
袁辉球
浙江大学教授，长江学者。1992免试推荐入全国重点大学湘潭大学物理系学习,1996年又免试继续在物理系攻读硕士学位,师从钟建新教授。1998年12月提前获得硕士学位,并获1999年度研究生校长奖。1999年5月至9月应德国开姆尼兹工业大学Schreiber教授邀请,在该大学物理系做访问。1999年10月起,由德国马普协会提供奖学金资助,在马普协会固体化学物理研究攻读博士学位,师从世界著名固体物理学家,德国科学基金委副主席Frank Steglich教授,从事极端条件下物性测量方面的实验研究，2003年10月获得博士学位。博士期间，还在国际权威刊物Phys.Rev.Lett.和Phys.Rev.B等上发表十余篇论文。 2003年，袁辉球以湘潭大学为第二作者单位在《科学》杂志发表有关超导研究的论文。 2008年初,正式加盟浙江大学，并入选为2007年度教育部的长江学者特聘教授。2009年1月29日，英国《自然》杂志发表浙江大学物理系教授袁辉球及其合作者的最新研究成果：在具有二维层状晶体结构的铁基超导体中发现超导态的“各向同性”，这是首次在二维层状的超导材料中报道三维的超导特性。《自然》杂志评审专家一致认为，这是超 导研究领域一项非常独特而重要的发现，将对研究铁基高温超导形成机理具有重要意义。
主要经历
2008年3月被聘为教育部“长江学者”特聘教授，受聘于浙江大学物理系。目前正在负责筹建浙江大学极端条件物质研究中心。
博士后 2007~2008 美国拉斯阿拉莫斯国家实验室
博士后 2004~2007 美国伊利诺依大学香槟分校
博士 1999~2003 德国马普协会固体化学物理研究所[1]
硕士 1996~1998 湘潭大学
学士 1992~1996 湘潭大学
研究简介
“极端条件物质科学” 主要研究物质在极低温，超高压以及强磁场等多重极端条件下所呈现出来的新物质态，新物理现象或者物理规律，是一门跨物理学，化学，材料学，地球物理学，信息科学以及生物科学等多学科的前沿交叉科学。许多在常规条件下不为人所知的奇异物理现象或者自然规律相继在极端条件下被发掘和实现。如元素周期表里面的许多元素在大气压下是不超导的，但在外加压力下，很多元素都成为超导体了。 压力和磁场还是研究关联电子材料中量子相变与量子调控的重要调制参量，对人类进一步认识关联电子材料中电子的协同组织原则，从而实现操纵和控制关联电子材料中的量子态以及制造新一代量子器件具有重要的战略意义。此外，高温高压实验是探索地球内部矿物质的形成及其动力学过程的一个重要途径和窗口。随着极端条件下各种实验技术的不断发展，极端条件下的物质特性研究为我们提供了新的机遇，是我们在科学研究中寻求突破最有希望的研究领域之一。
本实验室的主要研究目标是探索关联电子材料在各种极端条件下可能呈现出的新奇量子物质态；发掘由于电子关联效应而产生的奇异量子现象；揭示这些奇异量子态和量子现象形成的物理机理与规律；寻求对量子态进行调控的有效物理手段。实验工作的开展主要包括各种单晶和多晶材料的生长，多重极端条件下不同物性的测量。目前的主要研究兴趣包括：
（1）极低温，高压，强磁场等极端条件下的物性测量与实验方法的发展；
（2）重费米子超导；
（3）铁基高温超导；
（4）非中心对称超导；
（5）量子相变与量子调控；
（6）关联电子材料中的奇异量子态。
标题：海军作战理念
海军作战理念定义
海军作战理念[1]是指美国海军2010年5月28日公布的、未来十年航母仍是美国海军的中坚力量的、最新版《海军作战理念》文件。
《海军作战理念》文件概要
《海军作战理念》这份文件共112页，其中24页为图片和引文。美国海军战略与政策处负责人戴维·伍兹少将说，撰写这份文件是为了阐明海上部队在未来十年内将如何提供前沿存在、海上安全、人道主义援助及救灾、制海权、力量投送和威慑作用。伍兹称《海军作战理念》是“海军的一份相当重要的文件”。文件还谈到了一些至关重要的理念，比如利用海洋作为机动空间等。  航母编队是美国海军的中坚力量
按照这份文件的说法，似乎关键在于保持一支灵活的舰队。
这份文件将取代33页的2006年版《海军作战理念》。它指出了海军在转型时期面临的挑战。一方面，它强调了传统的3—2—1航母构成，即3艘进行“前沿部署”，2艘做好在30天内部署的准备，1艘做好在90天内部署的准备。但这份《海军作战理念》还强调了沿海任务和弹道导弹防御任务共同面临的新威胁。
这份文件并没有给出美国海军目前拥有和未来完成各种任务所需的舰艇、飞机和人员的数量。相反，据伍兹说，《海军作战理念》将此前的30年造船计划作为指导原则，着眼于整合和协调各种行动。因此，这份文件的大部分内容并没有提到一支日益缩编的海军在面临持续的快节奏行动时，将如何满足复杂多样的需求。
最新版《海军作战理念》解析
那么美军为何如此重视航母力量的建设？美军未来航母作战样式会发生什么变化？著名军事专家尹卓为你作深入解析[2]。
美未来海军仍以航母为核心兵力
航母一直是美国海军兵力结构的核心，也是他们实施海军战略，甚至是军事战略的主要支柱之一。二战以来，航母长盛不衰，因为航母是一种加上舰载机作战能力的平台，所以，它从机动能力和作战能力都比单纯水面舰艇作战具有天然的优势。另外，航母是最能发挥海军综合作战效应的手段，它拥有水面舰艇平台，同时还具有航空作战能力，另外它的编队里还有潜艇。大型水面舰艇如果没有航空掩护，它的作战能力就不能得到充分发挥。而一旦有了航空掩护，夺取制空权后，大型水面舰艇对陆、对海的攻击能力就能得到充分的发挥。这样，航母编队的编组样式就是最好的综合集成作战能力平台。因此，美国CN21原预定是在2013年服役，可能往后推一点，大概服役50年——也就是2065年左右，美国海军仍然是以航母为核心的兵力结构。
美军航母将面临多种威胁
我们目前能看到的美国人自述有以下几种：
第一，美国在大洋上没有对手了，它不准备将重点放在大洋的决战上。在这个基础上，它的作战范围拓展到了敌方的近海，因此他提出了一个“由海向陆”的战略。主要是干预陆上战争的进程。这种样式遇到的挑战，首先要解决到对方近海的生存问题。面临的威胁第一个是潜艇的威胁，到了敌方水域之后，美国航母编队一些反潜手段的作战效能大约下降70%左右——这是美国专家自己评估的。安静型的常规潜艇和VIP潜艇，还有一些小型的核潜艇都会对它形成重大的威胁  航母编队可以完成大部分海军任务。
第二个威胁就是一些舰载的或者是潜载的反舰导弹。现在，很多导弹对美国舰队的反导系统构成了巨大的威胁——因为它的宙斯盾系统主要针对的是亚音速导弹，对超音速导弹的防御能力比较低。这样的话，一旦命中会对航母会造成重大损伤。
第三个就是弹道导弹的防御。航母还要执行其它的任务，信息化作战主要是航母编队的一些载舰，比如宙斯盾舰反卫的问题——以反导来牵引反卫——这是航母舰队未来一个重大的任务，反低轨卫星以及一些其他的终极手段等等，航母编队今后的任务会大大扩大。
未来航母的发展方向
从美国的CN21可以看出一些端倪，比如它的电磁弹射已实装，下一步就是电磁炮。目前美国电磁炮技术比较成熟，大概要作为作战装备上舰。另外，强激光武器作为反导会首先使用，还有无人作战平台包括无人攻击机，下一步可能是无人歼击机。最初是无人攻击机和有人飞机共同作战，以后可能都变成无人机，这就要求必须有一套完全不同的指挥控制，远程的目标探测和一套自动化的指挥，同时还有一些智能化设施。这样，航母未来就变成完全信息化和智能化的平台。另外，整个舰艇的推动主要依靠核动力，现在核动力主要是靠数字化电力分配，所以整个平台就变成了信息化的平台，今后的航母和今天的航母是完全不一样的。
标题：2010年集善中国行国际足球邀请赛
2010年集善中国行国际足球邀请赛项目介绍
2010年集善中国行”国际足球邀请赛是以首支华人入主的英超球队，同时也是中国残疾人福利基金会的“爱心球队”伯明翰足球队来华为契机，为支持“中国集善志愿同盟”的成立而特别发起的慈善赛事，比赛所得门票收入将全部作为善款捐赠给中国残疾人福利基金会，用于支持中国西部贫困地区社区康复站和特教学校的建设。义务出赛的球队除了英超伯明翰、北京国安、辽宁宏运三支职业球队外，还包括梦舟明星足球队和香港明星足球队两支爱心球队。
场次介绍
场次一
英超伯明翰VS北京国安
时间：2010.07.21
场馆：国家体育场（鸟巢）
票价：100、180、280、380、580、880、580(380*2)套票
参赛球队：英超伯明翰  北京国安  
英超伯明翰VS辽宁宏运
时间：2010.07.24
场馆：沈阳奥林匹克体育中心
票价：100、180、280、380、580、880、580(380*2)套票
参赛球队：英超伯明翰  辽宁宏远
比赛球队球队介绍
英超伯明翰俱乐部伯明翰成立于1875年，一直在同市球队阿斯顿维拉的压制之下。60年代初期，伯明翰连续两届于欧洲博览杯决赛出战巴塞罗拿及罗马两支欧洲劲旅及获得联赛杯后，伯明翰的名字开始为人所注意。
然而伯明翰在1989年沉沦，记下球会史上首次在丙级联赛作赛的纪录。但这挫折却激起球队的斗志。当时主教练法兰西斯倾尽全力为球队争取升级，但在三次升级附加赛中，却逃不了出局的噩运。
在布鲁斯上任后，伯明翰的成绩稳步上升。他们在2002年5月升级附加赛中点球大战击败诺维奇，令球队终于实现升上英超的心愿。在英超征战了四个年头之后，再次降入英冠联赛，不过这次他们仅用了一个赛季就迅速脱离苦海，相信球队新赛季的目标会立足于保级。
历史战绩
在1999年、2000年、2001年，在主教练、原伯明翰传奇球星弗朗西斯的率领下，球队连续三次进入了英甲冲击英超的附加赛。 　　
但伯明翰连续三次冲击英超都功败垂成，分别在附加赛中输给了沃特福德、巴恩斯利、普雷斯顿。 　　
在2001/02年赛季，布鲁斯成为英甲球队伯明翰队主教练。
2002年5月，伯明翰冲击英超终于成功，球队在时隔16年之后终于重新回到英格兰顶级联赛。 　　
在2002/03年赛季，球队在伤病满营、前锋霍斯菲尔德只能改踢中后卫的情况下，保级成功。这一年，他们的最终英超排名是13名，高于同城的另一支球队维拉队。伯明翰队球迷对于这最后一点尤其满意。 　　在2003/04年赛季，在赛季的前三个月，球队排名一直在前六位。但在赛季的后半阶段，球队状态下滑，英超最终排名为第10名。虽然只有第10名，这已经是球队30多年来在顶级联赛的最好成绩。 　　2004/05年赛季，虽然球队开局不好，虽然在联赛最后一天击败了那一年的足总杯冠军阿森纳队，但伯明翰最终英超排名只是第12名。 　　
2005/06赛季是伯明翰在顶级联赛的连续第四个赛季。这一个赛季他们表现糟糕，赛季结束时被降级北京国安足球俱乐部北京国安足球队是北京国安足球俱乐部所属的职业足球队，当前是中国首都北京市唯一一支参加中国最高级别联赛——中国足球超级联赛的足球队，是中国唯一一只从未改变东家又始终保持在顶级联赛前茅的职业球队。而北京国安足球俱乐部则是中国大陆成立最早的一家职业足球俱乐部。北京国安足球队的前身是北京足球队，由中信国安集团公司和北京市体育局共同建立，由中信国安集团公司经营管理，由北京市体育局和北京市足球协会参与进行行业管理，该俱乐部是在中国足球协会和北京市足球协会注册，于2003年12月变更为有限责任公司，由中信国安集团公司和北京国安建设有限公司两家股东共同出资。 　　1992年北京足球队正式更名为北京国安足球队，球队成绩在联赛中一直名列前列，并曾于1996年和1997年蝉联中国足协杯第一名，1997 年还同时获得中国超霸杯第1名。1995年获“最快进步奖”，1995年被评为“公平竞争球队”。在多次迎战来访的外国著名球队时也有骄人的战绩。 　　1992年以来，曾入选过中国国家队的队员有14人；曾入选中国国家奥林匹克队的队员有9人；入选中国国家青年队的队员有3人；入选国家少年队的队员有2人。1998年国安队队员杨晨租借到德国法兰克福足球俱乐部，1999年3月杨晨正式转会法兰克福俱乐部，成为中国第一个跻身欧洲五大联赛的球员，并成为法兰克福队内1998-1999赛季的第一射手。 　　北京国安足球队的口号是“永远争第一”，这体现了球队一种无论成功或失败，永远奋发向上、顽强拼搏的精神。正是由于这种精神，从始至今经历了中国足球职业联赛的各种风风雨雨，北京国安足球队已经成为北京市人民的骄傲，也受到全中国球迷的爱戴和支持。
历史战绩
联赛最高排名：冠军, 2009赛季 　　
联赛主场最大比分胜绩：1997年07月20日，甲A联赛第10轮 北京国安9-1上海申花 　　
联赛客场最大比分胜绩：2007年08月08日，中超联赛第15轮 山东鲁能1-6北京国安 　　
连续不败场次：2008赛季第18轮至2009赛季亚冠第5轮，共18场 　　
主场连续不败：1996赛季第18轮至1999赛季第4轮， 共29场 　　
联赛连胜场次：2008赛季第21-25轮，（五连胜） 　　
单赛季最多进球的球员： 塞尔维亚 耶利奇 21球 2005年 　　
为本队进球最多的球员：陶伟 40球 2000年，2003年——2010年 　　
荣膺中国足球先生： 巴拉圭 冈波斯（1997年）; 塞尔维亚 耶利奇（2005年） 　　
荣膺中国顶级联赛最佳射手：塞尔维亚 耶利奇（2005年）21球辽宁宏运足球俱乐部辽宁宏运足球俱乐部成立于1995年10月29日，是经辽宁省体改委批准，在省工商局注册成立的中国第一家股份制足球俱乐部。十多年来，辽宁足球俱乐部在辽宁省政府、省体育局的领导和辽沈广大球迷的支持下，为中国第一次捧得了第九届亚洲俱乐部杯的冠军，赢得了1999年甲A联赛亚军和超霸杯冠军，2001年甲A联赛季军，1998、2002年足协杯亚军，并于2003年成功冲入中超。
辽宁宏运历史战绩
1978年全国足球甲级队联赛冠军
1985年全国足球甲级队联赛冠军
1986年第3届中国足球协会杯赛冠军
1987年金利来杯全国足球甲级队联赛冠军
1988年全国足球甲级队联赛冠军
1989年亚洲俱乐部杯赛冠军，目前中国足球俱乐部取得的最高荣誉
1990年全国足球甲级联赛冠军
1991年全国足球甲级联赛冠军
1992年全国足球甲级联赛冠军
1993年在第七届全运会冠军，至此成为“十冠王”
1994年全国足球甲A联赛中获得第4名。
1998年全国足球甲B联赛第2名，足协杯亚军。
1999年全国足球甲A联赛第2名，超霸杯冠军。
2001年全国足球甲A联赛第3名
2002年足协杯亚军