标题：成败
商战小说《成败》
图书基本信息  商战小说《成败》书名：《成败》
作者：丁兴良
价格：38.00元
出版社：广东经济出版社
ISBN：978-7-5454-0810-2
出版日期：2011年7月
上架建议：商战小说
本书热点★商海荣辱浮沉，故事精彩纷呈。小说以杭州湾项目运作中各方势力的博弈和项目设备采购标的的争夺为两条主线，生动讲述了国内外各家企业在商场上为了各自利益相互搏杀的惊险过程。整个故事惊心动魄，跌宕起伏，人物形象生动，情节引人入胜，集可读性、思想性、文学性、实战性于一体，是一部对读者极具启发性和引导性的商战小说。
★在故事中向读者讲述资本、人脉及大单运作技巧，实用性强。本书通过第一条主线中融资高手罗京天与京城大亨孙天毅之间的生死对决，充分展现了资金、人脉、舆论等在现代商战中重要作用；又通过第二条主线中APP公司、嘉禾公司、卓越公司之间对项目设备标的的激烈争夺，解剖了做成一个大单所要解决的所有环节，向读者展示了或外围进攻、步步渗透，或内部突破、直插要害，或四面逢源、八方出击，等等绝妙的大单运作技巧，实用性极强，堪称营销人员的故事版“孙子兵法”，既好看又实用。
★作者为国内大客户营销培训第一人，拥有相当高的知名度。作者是国内公认的工业品实战营销创始人，也是国内大客户营销培训第一人，具有17年营销实战经历，13年工业品营销经验，专注工业品营销项目的探索8年，理论与实战经验极其丰富。
读者定位1. 高端商战小说读者
2. 项目经理、企业管理层人员、一线营销员
3. 讲师的培训客户
4. 一般的职场人士
作者简介丁兴良
中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人。历任大企业营销总监、总经理等职，具有17年营销实战经历，13年工业品营销经验，专注于大客户营销8年，形成了一套独特实用的营销方法，在业内广受好评。本书是其多年征战商场的心得之作。
编辑推荐包括香港博一集团董事长宋亮、三科电器集团董事长周存熙等在内的共38位公司董事长、总经理、销售总监向大家联袂推荐本书，书中向你展现精彩商界江湖的荣辱浮沉，带大家体验运筹帷幄的商业做局、奇招迭出的销售对决、笑里藏刀的职场斗争、欲罢不能的情感纠结……
内容简介为了夺得百亿大单的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战博弈中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破，直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的赢家？
本书将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。
简要目录主要人物表争夺杭州湾项目主导权的公司
仁和公司（民营企业）
公司总裁罗京天 
项目总指挥蒋丰毅
项目总工程师柳钟书
公司职员杨红
公司前台接待王楠
美国M投资公司特别代表莎丽
华润公司老总蒋中旭
天哲公司老总任天哲
天意公司公司总经理孙天毅
富豪山庄总经理罗晴
争夺项目设备招标标的的公司
APP公司（德资中国公司）
销售菜鸟王强
王牌销售经理张天亮
销售总监肖天华
技术总监欧阳惠
公关部经理吴美娜
销售经理蒋兴权
销售助理刘丽
嘉禾公司（日资企业）
销售总监李一冰
销售经理姜嘉美
卓越公司（民营企业）老板杨嘉威（杨胖子）
目录
引子
第一章硝烟仁和公司不失时机提出了杭州湾项目，计划以杭州湾为核心，打造出一座大型动力设备制造新城，同时兼顾旅游业和房地产业的开发，总投资1000亿元。
这个规划经过上百次的论证，并邀请世界著名的园林、城建设计师作了全区的设计，已报国务院及有关部门审核，现在进入了实施的关键阶段。罗京天的美国之行就是计划实施的第一步。
第二章敌情这几年APP与嘉禾公司的战斗大大小小也打了十几次，李一冰与肖天华在幕后操纵，虽没有直接交锋，但也一直暗自较量，对这一点，他们两人心照不宣。这次两人或许都会跳到台前，进行正面对抗，看来冲突是无可避免了。在杭州湾项目立项那一刻，就决定了他必须去面对李一冰，只是这一刻来得快了一些。
第三章布局一段激昂的音乐之后，变得舒缓。罗晴依偎在罗京天的怀里，轻轻抚摩着他的胸口。痒酥酥的，罗京天感到阵阵惬意。罗晴与李一冰是完全不一样的女人。李一冰是一块未被开垦的芳草地，洁净，清悠，仿佛空谷幽兰。罗晴则宛如大海，上面碧水连天，底下波涛汹涌。
第四章对峙这些人年龄都比罗京天大，和他们在一起，罗京天的心里就会变得踏实。经历了一场狂风暴雨之后，罗京天看到他们，感到特别亲切。其实再坚强的人也有脆弱的一面，面对着强悍的对手，他很需要有个坚强的后盾。
第五章迂回生活与工作对大多数人来说，是两个别样的世界，但对王强而言却难以区分开，他与王楠的相爱带着另一种目的。一朵美丽的鲜花上栖着一只苍蝇，让他尤其不舒服。事业与爱情在男人的心中总占据着天秤的两端，孰轻孰重，有时候自己都搞不清楚。王强清楚地知道喜欢上眼前的女孩，但喜欢的背后又隐藏着不可告人的目的。
第六章布雷肖天华带领张天亮和欧阳惠走进了仁和公司的大门，今天此行的主要目的是与柳工进行技术上的交流。引导客户建立采购产品的技术标准，是项目推进的重要环节，而柳工是一个关键人物。在与柳工洽谈之前，先得礼节性拜访项目总指挥蒋丰毅，毕竟这是跳不过的坎，肖天华早已备下了暗器，只是时机未到。
第七章暗斗放下电话，陈万友顿时惊恐万分。这难道是个圈套？他马上想起这一路软卧房间里的另外两个床位一直是空着的，离开江淮省时不是说车票紧张吗？这其中有人作了精心安排？他真的中了美人计了？
第八章交锋在商界，每个人的命运都是息息相关的，不抢夺别人的盘中餐，那是不成文的定律。游戏总是要有规则的，谁愿意轻易给自己树敌，尤其是树一个强大的对手？罗京天很自信，如果知道仁和公司是这个项目的首倡者，参加招标的企业大多不会与自己竞争的。唯一不讲规则的就是孙天毅了，这个家伙发了疯似的要与他对抗到底。
第九章陷阱在竞争对手内部安排内线，这是工业品营销活动中的重要工作内容。有了内线就能及时掌握对方内部动向，制定对策，但安插内线是有底线的，不能涉及对方的核心机密，触犯到法律。这个姜嘉美竟然想把他蒋兴权发展成内线来掌握APP公司的一举一动。
第十章危机刘丽不假思索，起身向洗手间走去。蒋兴权迅速从刘丽包里翻出了办公室钥匙，在早已准备好的印泥上印上钥匙印记，然后稳稳地坐在桌前自在地喝茶。
两人离开茶室，打车来到淮海路后在各商场闲逛。商场里熙熙攘攘，蒋兴权不时地贴着刘丽，用下身在她的臀部蹭来蹭去。刘丽感觉到了，嗲声嗲气地说：“讨厌！”
第十一章博弈李一冰一直静静地看着王强，心中料定这个王强一定是肖天华的人。这个肖天华确实挺厉害的，在这种场合竟然也能派人挤进来，并且还有了蒋中旭这个靠山。王强虽然稚嫩，但明显得到了肖天华的真传，其能力不可小视。
第十二章败局孙天毅掏出手机，拨通了某个女明星的电话，传来娇滴滴的声音：“孙总呀，这么晚还打人家的电话，有事吗？”
孙天毅恶狠狠地说：“让你现在过来陪我，现在！”
“讨厌，人家老公在，不方便！”
“什么老公，让他靠边站。你看中的那辆跑车，我送你了。”孙天毅露出商人的嘴脸，在他看来什么都可以买到，关键是下多大的本钱。
果然，电话那头的女明星动心了：“真的呀，不许耍赖哦！”
第十三章转折张天亮自责地说：“出现这个结果，问题出在柳工临阵变节，导致了最后的失败。是我的工作没做好，应由我承担全部责任。那天在方案演示会现场我就发觉柳工的表情很怪异，心事重重的，这里面一定发生过什么事情。我过早将柳工暴露给对方，低估了对手的手段，我愿意接受公司的任何处罚。”
第十四章输赢罗京天的心被揪得难受，他不仅仅为孙天毅的死感到难受，更为自己变成一个残忍的刽子手而难受。商场上只有胜负，没有道德，这是罗京天信奉的天条。当整个社会都道德沦丧，他自认为高尚的事业又有多少价值？资本是血腥的，在他罗京天聚集起来的巨大的财富里不也沾满了许多人的血泪吗？
第十五章结局杭州湾项目终于扬帆起航，罗京天还处于亢奋之中。故事有了一个圆满的结局，他觉得自己的人生也进入了一个新的转折期。
王强呆呆地望着远去的火车，心中一片茫然。王楠注定是他生命中的一个过客。
有人的地方就有江湖，江湖的故事不只有血腥，更有情意绵长。[3]引子
内容概要商场如战场，很多人往往以成败论英雄，然而每一个人对成败的理解却是不一样的。故事中的罗京天，在他的人生观中，用金钱建造起来的华丽的人生宫殿是他唯一追求的成功，哪怕付出再大的代价，即便宫殿的基石上沾满着对手的血泪和资本的原罪。可这又不能不说是一种失败，毕竟它建立在牺牲对方的基础上。而王强认为成功是用情感交换而来的璀璨前程，即便在前程的远方有恋人哀怨的眼神和无奈的长叹。可现实是凄婉的，爱人刚近在眼前，又要相隔天涯，一声珍重给一段刻骨的爱情画上了句号，这也可以说是一种失败。
成功常会成为下一个失败的原因，反之，任何失败也都可能因智慧和努力而成为下一次大成功的缘由。看成败人生豪迈，大不了从头再来。就如罗京天的睿智、果敢、冷酷，孙天毅的自负、贪婪、手腕，两人生死搏杀掀起商界的狂风暴雨。肖天华与李一冰这一对昔日的恋人转身成商场死敌，痛下杀手，刀刀致命，一场营销高手间的搏杀谱写出新的“胜者为王，败者为寇”的故事。
概述词语：成败
注音：chéng bài
释义1.成功与失败。 2.指失败。用于偏义。 
【怎样理解成败】
关于成败的哲理太多，然而，怎么理解成功与失败呢?
从心理学上来说，成败的区别仅在于‘对当下情形的把握不同‘，可见成败主要是一种主观的心境不同。
基本解释
[success or failure] 成功与失败;胜负
然而成败异变,功业相反也。——汉· 贾谊《过秦论》
成败在此一举
详细解释
1. 成功与失败《战国策·秦策三》：“良医知病人之死生，圣主明於成败之事。” 晋 袁宏 《后汉纪·光武帝纪一》：“及迫急， 世祖 为画成败，皆从所言。”《旧唐书·李密传赞》：“及 偃师 失律，犹存麾下数万众，苟去猜忌，疾趣 黎阳 ，任 世绩 为将臣，信 魏徵 为谋主，成败之势，或未可知。”清 袁一相《睢阳袁氏（袁可立）家谱序》：“开美（袁赋正）、与参（袁赋诚）年少力学，好观古人成败之迹，开美固著书名山，而与参则乘时建树，所在藉藉。”清 刘献廷《广阳杂记》卷五：“后世功 禹 而忘 鲧 ，是执於成败之见耳。” 郁达夫《病闲日记》：“此番上 上海 后，当戒去烟酒，努力奋斗一番，事之成败，当看我今后立志之坚不坚。”
2. 指失败；用于偏义《后汉书·何进传》：“先帝尝与太后不快，几至成败。” 北魏 杨炫之 《洛阳伽蓝记·白马寺》：“吾世荷国恩，不能坐看成败。”
帮助理解成败语句
语录除非停止尝试，否则没有失败；只有被自己打垮，才会被别人击败。
除非认输，否则失败不会降临。
成功常会成为下一个失败的原因，反之，任何失败也都可能因智慧和努力而成为下一次大成功的原因。
对于那些有自信不介意于暂时失败的人，没有所谓失败!对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败!
失败可能是变相的胜利，最低潮就是高潮的开始。
失败是一种教训，它可能是情况好转的第一步。
发明家实录爱迪生发明电灯，历经了几万次失败，但他始终不气馁，最终发明了电灯。 
威灵顿失败而不气馁，重整旗鼓打垮拿破仑。（《失败是个未知数》）
成败名言
1、失败是成功之母。 
2、成败不是永恒的，而是可以转化的。 
3、胜不骄，败不馁。 
4、失败往往是黎明前的黑暗，继之出现的就是成功的朝霞。——霍奇斯
历史事实
14世纪时，英格兰军队入侵苏格兰，国王布鲁斯领导人民奋起反抗，但是接连组织了六次反击，均相继失败。苏格兰军队被打得七零八落，国王也沮丧地逃进一个山洞里，并注重到洞中一只蜘蛛正在织网。虽然前六次都没有成功，但蜘蛛并没有就此放弃，而是开始了第七次尝试，终于大功告成。布鲁斯深受启发，决心重整旗鼓，再一次领导人民反击侵略者。在他的带领下，经过多次顽强的战斗，苏格兰终于击败了入侵之敌。