标题：销售十年，淌过我生命河的女人
基本信息
作品简介《销售十年，淌过我生命河的女人》讲述了本世纪初一个名为林敬轩的年轻人只身南下闯荡的十年间的经历，是一部集事业、爱情、友情等于一身的都市励志小说。  
小说的时间跨度历经十年，情节出人意料却在情理之中，语言轻松诙谐，内容感人肺腑并且激励人心，截止2012年10月，全文已达到了58万字。作者以生动活泼的语言、引人入胜的故事、鲜明突出的人物性格，讲述了林敬轩从懵懵懂懂的小男孩长成处世不惊的大男人，从大学毕业后的青涩幼嫩到成熟稳重的社会阅历。截至2012年10月，访问已超过1200万，回复超过16万。　
作者简介葱哥爱蒜妹，男，天涯情感版块牛人，以《销售十年，淌过我生命河的女人》一小说获天涯官方加V认证。为人低调，心思细腻、情感丰富。　
2011年1月5日，作者注册了天涯ID，也正是这一日，作者首次在天涯论坛“情感天地”的【情感文学】栏目发表《销售十年，淌过我生命河的女人》,作者以轻松幽默的笔触，给读者展现了一个怀抱梦想的年轻人在广州这个大都市中挥洒汗水，努力拼搏的爱恨情愁。　
作者有一颗细腻的心，文字生动，场面感强，没有华丽的辞藻，但是小说中多个细节的描写体现了作者的文字功底，人与人之间的感情表露无遗，让无数读者跟随着作者的情感波澜起伏和动情揪心。作者将他多年来对生活的两大感悟，职业与感情的思考，用细腻的笔触娓娓道来，特别是作者崇尚真性情的世俗追求与严于律己宽于待人的自省自醒精神，让无数读者为之折服。目前该帖尚未完稿。
作品详情
故事简介初入职场的毛头小子林敬轩在往广州分公司任职的火车途中偶遇陆瑶与赵娜。本抱着泡妞的心情的他很快与陆瑶确定了情侣关系，却同时周旋在赵娜等多个女人之中。
此外，随着工作的逐渐开展，林敬轩遇到了第一位人生导师，也是他的贵人——李光辉，跟着李光辉跑业务的过程中，林敬轩逐渐磨平了往日的棱角，褪去了往日的青涩，凭着自己的双手，一步一步打开了他的职业人生……
究竟林敬轩会面对一个怎样的未来？现代社会的种种问题，男人在车子、房子与妻子的问题之间，有没有两  全的办法？究竟林敬轩和陆瑶的结局会是怎样？妞妞又是一个怎样的开始？结局永远出人意料！请跟随葱哥与蒜妹的文字，一同进入这个引起万千共鸣的故事。
作品开篇啊，我打了个呵欠，睁开眼睛，阳光已经从关得并不严实的窗帘透了进来，扭头看了看躺在身边的女人，我嘴角露出一丝笑意。她反躺着，屁股朝上，睡成一个不规则的大字，口水都流到枕头上，有点不雅，但我就喜欢她的自然与真实。自从睡到一起以来，两个人都习惯了裸睡。我忍不住在她翘翘的屁股蛋上捏了两把，她没睁开眼睛，嘟囔了两句，我没听清，不知道是“坏蛋”还是“流氓”，这不重要，我咯咯笑起来。
起身套了一条大裤衩，里面没穿内裤，在家里喜欢穿的随便点，打开卧室的房门，拉开客厅的窗帘，阳光立刻充满了整个房间，我感到了一阵宁静。楼下不时有人走过，远处小区的草坪上不时传来儿童的嬉笑声，我心情变得出奇的平静，第一次感到生活的美好。
今天星期天，一个非常普通的日子，也许要找出点什么不同来，什么不同呢，如果非要找出点特别的来，今天是我没工作的第二十一天，呵呵，三七二十一，正好三个星期。
我开始为妞妞准备早餐，从没工作的第五天，我就开始每天为妞妞准备早餐。妞妞叫沈默，很多人都叫她默默，可我喜欢叫她妞妞。对，妞妞，很好听的名字，也许土点。
今天要是还有什么不同，今天是我和妞妞认识的第721天，是我和妞妞上床的第720天，不要惊讶，也不要说什么。
系上围裙，如果我以前的同事看到这幅场景，一定会惊讶的跌掉一百幅眼睛，那个横行霸道的林敬轩会像小女人一样天天准备早餐；如果我流连欢场的那些尤物看到，也会笑的直不起腰来，这是勇猛刺杀的林敬轩吗？
是吗，不是吗？思绪慢慢回到了六年前……
内容梗概林敬轩大学毕业后，被分配到通达电器广州分公司。
在去往广州分公司任职的火车上，偶遇赵娜和陆瑶。陆瑶，学国画的灵气女孩，在林敬轩经历了与大学女朋友龙晓兰母亲的棒打鸳鸯后，美丽又贤惠的她在与林敬轩相识后不久确定了恋爱关系，并且一直小心翼翼经营两个人之间甜蜜的爱情。
与此同时，初入职场，公司安排他与另外三个同事王胖子、孙二狗、宋猴子分别到国美和苏宁站柜台。在这三个月中，他第一次接触了基层的工作，也从导购员那里学到了一些基础的销售知识。海报(5张)
实习期结束后，林敬轩跟了公司实力最强的业务员李光辉，从此开展了职业人生新的篇章。在跟随李光辉与金大牙、贾正平等客户谈业务的过程中，林敬轩勤学好思踏实肯干，终于靠自己实力开了人生第一张大单。
也是这一次的表现，让他得到了与另一位同事王胖子竞争佛山办事处经理的机会。
王胖子是与林敬轩一同被派到广州分公司的同事。在站柜台的日子里，他与林敬轩辅助导购员陈怡与谢雯雯取得了不错的业绩，但是领导只看到王胖子的功劳，因此他在实习期结束时一跃成为公司的销售人员。可是他实力并不够，业绩平平。得知要与林敬轩竞争佛山办事处经理一职，他利用一次与旧同事孙二狗的聚餐而在领导闻笑天面前告状，污蔑林敬轩欲跳槽。多行不义必自毙，王胖子最终因一次与公司三大业务员之一王展光之妻刘曼娟的偷情被捉而被公司辞退。林敬轩当之无愧地担任了佛山办事处负责人。
可是林敬轩在感情上还少不更事，同时游离在赵娜、张蓉蓉、刘曼娟等多个女人之间。最终，因一次与陆瑶室友张维嘉的偷吃被发现与年少不敢轻易许诺之心而逐渐失去了一份天长地久的爱情。
其中的故事情节描述，诙谐幽默同时蕴含人生哲理，让人跟着林敬轩哭与笑，特别是陆瑶的离去，一封离别信感人肺腑，笔触力透纸背，引起万千读者的共鸣，令无数读者为之落泪。
精彩段落选摘
1.销售六件宝
“小林，我告诉你，一个销售人员出门，就像一个战士上战场是一样的，你必须带足武器，知道不？”李光辉转向我。
“嗯！”
“销售六件宝，缺一不可，你以后出门前，要认真检查一下你这六件宝带齐了没。”
“六件宝？”我一脸疑惑。
“第一，名片，名片是人的第一张脸，特别是你刚做业务的时候，连个名片都没有，别人知道你谁，怎么跟你谈；出门的时候，可能能与到同行，人家给你名片，你说我没有或者没带，别人会从心里瞧不起你，为啥，不专业！”
“第二，笔和本。你出去要和人家谈事情吧，你再好的脑子也不可能记住所有的事情吧，总不能人家这次说了，你下次再问一遍，这样别人一样觉得你不专业。”
“第三，资料夹，资料夹里应该包含很多东西，公司的政策、媒体关于公司的一些正面报道、公司大型活动的宣传，最最重要的是公司的合同。这个我想不解释你也明白。”
“第四，公司的产品画册，这个很好理解，你说得再天花乱坠，也没有产品画册直观，是吧。”
我点点头。
李光辉继续说道：“第五，手机，道理不用我讲了吧？”
“第六，钱包，出门要坐公交、打车、应酬，也不用我细讲吧？”
“李哥，我明白了。”我点点头。
“别光明白了，你别看我讲的这六样东西，听起来好像觉得就那么回事，我告诉你，通达很多业务员，做了这么久，不见得每个人出去这六样东西都能带齐，你信不？”
我点点头。
2.李氏独孤六绝（一）
“我以前喜欢看金庸的小说，里面有个独孤九剑，我也给自己的销售方法起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
“李氏独孤六绝？”
“嗯，很简单，六个字。”
“哪六个字？”我有点急不可耐。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
“好，这第一个字就是看！”
“看？”
“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”
我摇摇头。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不知道？”
我一脸羞愧，我当时光顾着跟李光辉走了，确实压根就没注意金大牙的二楼卖什么产品。
“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿什么衣服你总记得吧？”
“好像是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的手表。”
李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”
我很不好意思吐了吐舌头。
“你要去开发客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不知道，你去谈啥。我以金大牙那个卖场为例，比如你第一次去，你首先要看，金大牙一楼卖的是啥，一般都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的习惯一般都是往右拐，你一拐一看全是空调，首先映入眼帘的是通达空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再仔细一看通达空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也不少，这时候你心里就有个初步判断，这个老板即使不是通达空调的代理，至少也是主推通达，否则不可能位置最好、样品最多，是不是？”
我点了点头。
“你再往里面走，看看有啥，冰箱、洗衣机，有哪些品牌，海尔啊、新飞啊、西门子啊等等，也可以按照那个方法判断。
“看产品只是其中一方面，你去一个地方，先看看他店铺的选址怎么样，是选在闹市区还是选择小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修怎么样，这个店的员工状态怎么样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁基本每年都装修，这里固然有收取咱们供货商装修的因素，但你不得不承认去那里购物就是舒服，是吧？还有，你在那里也知道，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那里，磕着瓜子聚在一起聊天的吧？
你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、广告牌都陈旧了，你心里就有个疑问，是不是这个店的生意不好，以致于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的广告招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个精神抖擞，那说明管理是比较规范的；你再看看他们的产品摆放……
总之这个看要是多方面的，能看多少看多少，当然，最重要的一个看，是不要忘了看老板办公室的布置、老板的穿着、老板的谈吐这些，这个应该不用我给你讲了吧？”
李光辉一口气讲了这么多，我有点惭愧，每次跟着李光辉去客户那里，我基本就是闷着头跟着他往里闯，除了他讲的观察老板我做了以外（这个也是站卖场养成的习惯），其他我确实很少观察。
“喝第二杯酒。”李光辉笑嘻嘻道。
我赶紧喝了一杯酒。
“酒量还不错，呵呵。”李光辉笑道，“这第二绝是一个‘问’字，刚才我为什么讲那么‘看’字，就是因为这是‘问’字的基础。”
李光辉看我听得入神，继续讲道，“你去一个店里，要和人家老板谈，你总不能一无所知吧，你总不能拿着一张名片，张口就说，老板，我是通达电器的小林，我们在开发代理商，你有没有兴趣合作啊，这是做业务最低劣的表现。
你总得问问人家生意怎么样，代理什么品牌，合作意向等等，但你问，人家凭什么就要告诉你。
一般陌生人的戒备心都是比较强的，我怎么知道你是不是竞争对手来刺探情报或者税务部门来看我有没有偷税漏税的。
即使你真的是来洽谈业务的，我凭什么告诉你。
那你怎么让陌生的客户放下戒备心，这就要寒暄，当然如果用你们大学老师专业的讲法，也就是破冰。寒暄啥，拿什么寒暄，你总不能像英国人一样，说今天天气不错啊。这时寒暄就要靠你刚才‘看’的功力了。”
我点点头。
“我举个例子，咱还以金大牙卖场为例，如果你不仔细看，你直接问金大牙，金老板，你的卖场挺大的啊，金大牙最可能的回答就是，还行。
你要是不仔细，另一种问法，金老板，你的卖场有多大啊？金大牙可能回答，几千个吧？
当然如果你观察得比较仔细，你可以这样问金大牙，金老板，你这个卖场有八千个方吧，金大牙可能两种回答，如果戒心还比较重，有可能回答，差不多；也可能说，没有那么多。这时你再接着问，那七千总有吧，或者六千几？这时一般情况下，金大牙可能告诉你具体是多少，当然不可一概而论啊。
再比如，你问金大牙，金老板，你代理哪个品牌的空调啊，金大牙最可能的回答就是，都代理。
而如果你观察仔细了，你这样问，金老板，我看通达空调你放在最好位置，样品又最多，应该是你主推，或者你代理的吧？这时如果你再拍一下马屁，说金老板，我看你刚才卖场这个气派，你在通达应该也是核心代理商吧，这样你很容易把金大牙的话匣子给打开。
我刚才讲的是怎么问，接下来应该问什么？
你问得目的是了解这个客户的实力怎么样啊，与现有厂家合作的愉快程度怎么样，有没有合作的意向啊，所以一开始你的寒暄可以天马行空，哪怕是评价门口那个漂亮妹妹都可以，但最后的问一定要回到核心业务上来。
我还以金大牙为例，假如他没有做空调，你想开发他。你一看，通过问了解他是代理的海尔冰箱，做时间长的人都知道，海尔冰箱质量不错，但代理商都不怎么赚钱。
这是你可以适当夸奖，金老板，你做海尔冰箱啊，海尔冰箱一直雄踞行业老大啊
作为代理商，不是很熟悉的话，一般不会诋毁自己代理的品牌，哪怕他再不满。
你这时接下来就可以说，我有个客户也是代理海尔的，听他说销量挺大，但基本不赚钱，就挣个搬运费，这时基本就能说到他心里了，经过前期的铺垫，
你可以看看他对海尔的忠诚度有多高，有没有引进新的产品弥补利润不足之类。你问的最终目的还是为了进一步谈判。”
这时我对李光辉的崇拜真的可以用滔滔江水绵绵不绝来形容了。
“李哥，你销售那么厉害，理论性又这么强，我真的觉得，你应该做个销售总监，起码也是个分公司老总。”这话我是发自内心。
“以后会有机会的。”李光辉到了一杯酒。
我看到李光辉脸色微变，神色有点黯淡，我知道我说错了话，是不是触到李光辉伤心处了。
“李哥，我再喝一杯，是不是到了第三绝了。”我赶忙转移话题。
“呵呵，这回够自觉啊，那咱就开始第三绝。”李光辉恢复了刚才的风采。
“这第三绝是个‘听’字。”李光辉看着我求贤若渴的样子，顿了顿问道，“知道为什么是个听字吗？”
我摇摇头，老实回答：“不知道。”
“做业务的人，大部分都是自命不凡的，总以为自己比别人聪明，以为比别人聪明的人呢，就喜欢教育别人，喜欢给别人灌输思想。因此大部分人在做业务的时候，喜欢谈，夸夸其谈，介绍公司的实力、品牌的理念、经营的思路、先进的经验等等，想一股脑把自己知道的东西灌输给客户，恨不得给客户好好洗洗脑，希望客户完全按照自己的思路来操作市场、开发客户。
“但殊不知，言多必失，你讲得越多，漏洞也会越多，反倒更容易被客户抓住，狠狠攻击。目前我所接触的绝大部分业务都是这种类型的，所以现在整个社会对销售人员的看法就是——能胡侃海聊，当某一个业务人员不怎么善于言辞的时候，他们反倒很惊讶，你是做业务的吗？”
“那您的意思？”我似乎有点明白李光辉的意思。
“听，倾听很重要。你和一个朋友交往的时候，你是愿意交往一个夸夸其谈、基本不听你说话的人，还是愿意交往一个能认真倾听你讲自己故事的人，我想绝大部分人是后者吧。”
我点点头。
“客户也一样，客户其实也有倾诉欲，本质上我们的客户也是销售人员，他们一样喜欢夸夸其谈，越是成功的客户越是这样，他们喜欢给你讲他的艰难奋斗史，跟你讲他如何开疆辟土的，跟你讲他如何跟城管、工商、税务、消防等主管部门斗智斗勇的，跟你讲他如何使用手段抱得美人归的……金大牙就特别喜欢跟他的员工讲他是如何从一个蹬着三轮从批发市场拉货的小店主发展成今天开着宝马四处潇洒的大老板，尽管他远远算不上大老板。
你只有认真倾听，才能了解客户拒绝或者接受你的真实原因，才能了解客户真正的实力，才能了解在客户做决策时七大姑姑八大姨姨哪些是影响他决策的重要人物，才能了解竞争对手的策略……
你对客户绝大部分的了解都建立在倾听的基础上，客户说得越多越好，哪怕是天马行空，也要从碎片中提炼出有用的信息。
你倾听的基础，是建立在客户谈的基础上，客户怎么才能夸夸其谈，又有赖于你良好的发问，良好而又有质量的发问，又来源你细致的观察，因此这前三绝并不是割裂开来的，而是一个有机联系的整体。“
“嗯，我明白了。”我点点头。
“当然，能做到这一点的寥寥无几，包括我也不敢说，真的能做到耐心细致的倾听。”
“李哥，您说得真是太好了，我敬您一杯。”我端起酒杯站了起来。
李光辉一口喝了下去，“小林，今天和你讲了这么多，希望你能好好消化一下，我们做业务的在外面打拼，其实很不容易的，我给你讲这么多，也就是希望你能少走弯路。”
“我明白，李哥，真的是非常感谢。”那一刻，我真的想，把心给剖出来，让李光辉看看我的感谢是多么得真诚。
“今天是难得的一个夜晚，好久没讲这么多话了，以后我再慢慢给你讲。”李光辉喝完了杯子里的酒，喊了一声：“买单！”
3.洗脚
出差回来第一件事情，我就去找陆瑶。
“老公，你腿怎么了？”陆瑶见了我第一句话，突然问道。
“没什么，这两天跑的地方太多，脚有点疼。”我满不在乎回答。
“你脱下鞋，我看一下。”陆瑶看着我。
“没事。”我不想陆瑶看到我的脚，我终于明白李光辉的话了，脚上会磨得起泡。
“脱下来。”陆瑶突然很严厉，自己动手开始脱我的鞋。
“你脱我鞋干什么？”
陆瑶盯着我的脚，“你干嘛这么拼命啊？”我看到陆瑶眼圈有点红。
“傻孩子，做业务嘛，都这样。”我安慰陆瑶道。
“我去给你打点水，洗洗脚。”陆瑶转身的时候，我看她擦了擦眼睛。
那一刻，我也有点不好受，不是脚疼，而是不想让陆瑶看到我难过。
陆瑶在厨房烧了一壶水，端着脸盆出来了，“烫烫脚。”
“真是个好老婆。”我笑嘻嘻道，试图缓和一下气氛。
“你还笑得出来。”陆瑶眼圈红红的，“你试一下，烫不烫脚。”
“正合适。”我把脚放进脸盆。
陆瑶蹲了下来，开始按摩我的脚。
“你干什么？”我吓了一跳。
“我给你按摩一下。”陆瑶低着头，在我的脚上开始按了起来。
“别弄了，脏乎乎的。”我开始想挣脱，长大后，这是第一次有女孩子给我洗脚，去沐足店除外。
“老实点。”陆瑶头也不抬的说。
那一刻，我无比感动，眼圈也有点红，我还能说什么呢？
陆瑶漂亮、贤惠、能干，上得厅堂、入得厨房，关键是对我这么好，我林敬轩何德何能享受人家的厚爱。那一刻，我甚至想，得妻如此，夫复何求。
我差点就脱口而出，“瑶瑶，要不我搬过来吧。”
可我知道，搬过来意味着什么，话到嘴边，我又咽了回去，现在我给不了陆瑶承诺。
陆瑶低着头认真给我按着脚，按到某个部位有点疼，我强忍着，一声不吭。
陆瑶抬起头，我看她泪流满面。
我有点慌了，“老婆，你怎么了？”
“你干嘛这么不爱惜自己。”陆瑶声音有点高，我很少看到她这个样子。
“男人嘛，吃点苦算啥，做业务都这样。”我伸手抹了抹陆瑶的眼泪。
“我不管，你以后再这样，我不理你了。”陆瑶蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。
“别啊，这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。
“我就给你擦脚。”陆瑶嘟嘟嘴道。
我知道陆瑶的脾气，只好由着她来。
从那以后，只要我到陆瑶住的地方，陆瑶就会给我烧一壶热水泡脚……
4.李氏独孤六绝（二）
“第四绝就是一个‘断’字，判断的‘断’。”李光辉看了看我，接着说道：“不管是你要去贾正平打八百万还是我要求他打一千二百万，都是建立在判断的基础上，尽管我们俩的判断的结果不同，但基础都是一样的。”
“你根据你看到的、问到的、听到的，判断出贾正平的极限是800万，而我判断出他的极限是1000多万，我们俩的判断都是建立在看、问、听的基础上。
严格意义上来讲，判断是贯穿在整个谈判成交的过程中的，你看的时候要判断，问听的时候也要判断，如果从整体来看，看问听是整个谈判的基础，也是谈判的先决条件；判断是以看问听为基础的，没有看问听，你的谈判就成了无水之源、无本之木了。
但是我为什么把这个‘断’字单独拿出来讲呢，因为我任务这是整个成交的最为关键的地方，起着承上启下的作用。
经过了看问听，不同的判断，决定你下一步谈判的走向，你该采取什么样的谈判风格、该制定多大的任务量、哪些话该谈哪些话不该谈、该轻车急进还是慢工出细活，不同的‘断’，你谈判的走向可能完全不同。”
“那我们俩既然都用了看问听，为什么判断结果不同？”我思路渐渐清晰，但还是有所不明白。
“这就是经验不同了，或者说看问听运用的问题，也许换了一个人来问，他会判断贾正平的极限是1500万或者更多，当然他可能判断正确，也可能把贾正平给吓跑。这需要时间，你慢慢来。”
“嗯，我明白了，那第五绝呢？”我有些得寸进尺，此刻的我真的称得上求知若渴，真的恨不得把李光辉给榨干。
“第五绝其实就很简单了。”李光辉稍微卖了一下关子，接着讲道：“第五绝其实就是一个‘谈’字，你可能会很奇怪，‘谈’？不是整个过程都是在‘谈’吗，我问的时候，不是已经在‘谈’了吗？我之所以把‘谈’字单独拿出来，谈判、谈判，没有谈，还叫什么谈判。你问得时候，更多是为判断做基础，以对方说为主，而到了‘谈’的时候，是以你说为主。你说为主，不代表你就是滔滔不绝，而是要‘谈’到关键节点上，经过了刚才看问听断的铺垫，这时候，谈判也要进入攻坚阶段了，谈什么、怎么谈，都是要靠前四绝建立起来的基础。这时，你要谈通达的品牌、通达的营销、通达的经营理念；面对客户的反对意见时，如何处理；面对客户犹豫时，如何推动谈判往下走；面对不利自己的因素时，如何乾坤大挪移，这个时候全靠你谈判的功力了。
谈判不是瞎谈，谈判一定要出结果，即使当时不能立即出结果，也要出阶段性结果，为下一步继续谈判做准备。谈判的结果是要签约，对不对？”
“对。”我很大声回答。
“好像签了约，就完事了，是不是？”李光辉笑道。
“签了约？”我知道李光辉这样问肯定有深意，他只讲了五绝，还有一绝没有讲，“没有吧？”
“那还有什么？”李光辉看着我问道。
“这个，这个……”我挠了挠头，不知道该怎么回答。
“签了合同，不要收钱吗？”李光辉笑了笑，“所以这第六绝，是最简单的，就是一个字‘定’，是不是大失所望？”
我不知道该点头还是摇头，“没有。”
“我为什么最后的一绝要讲是‘定’，可能有人会不屑一顾，谁还不知道要收钱啊，但是我做了这么多年业务，接触了这么多人，很多人都死在这最后的一哆嗦上。前面五绝做得好的人大把，有的人前四绝做得很好，第五绝做了前半部分，始终不敢催促客户签约；好一点的催促客户签约了，又不敢让客户马上打款，结果最后客户还是飞了。你不要以为，你签了合同，这个客户就是定了，你也不要以为客户弄了打款单，这个客户就是定了，只有钱到你账户了，那才叫真的定了。
很多人不好意思和客户要钱，说谈得那么好或者和客户那么熟，怎么好意思和客户要钱，怕伤了情面或者吓跑客户。那我问你，你费心费力，向客户问这问那、谈东谈西，不就是为了最后的成交吗，你有什么不好意思的。你还指望客户主动打款，你以为客户不明白，钱在自己腰包里那叫钱，放到你腰包里，那不叫钱。
所以，你刚才问我，为什么吃定贾正平会做，还是紧张，我说自己不紧张，是因为他没打款，我们的谈判没叫完，所以，我们的弦不能放松。”
李光辉讲完，眼睛望着远方，我顺着他的目光望过去，我没有看到他在看着那里，我想他内心现在也很激动吧。
5.买火车票
快过年了，谁都想回家，可是回家你得有张车票吧，准确说是你得有张火车票吧。
这谁都知道，火车票不会凭空掉下来，你的去买啊，妈的，谁不知道，可是买得到吗？
我的选择是去代售点，奶奶的，那时候还没尼玛这个词，有的只是你妈。我们反正不用每天都去公司报道，早上起来，我到楼下买了两个包子，就往公司走去，今天我还要去公司吗，奶奶的，谁今天还去公司谁是傻瓜，奶奶的，公司对面有个火车票代售点。
到了公司楼下，我已经想爆粗口了。没想买票的时候，我从来没关注那个地方，那个地方对我来说和一个小商店、服装店没啥区别。可是今天，我一看，这才七点半，队伍已经排开了几十米远。
插队是不文明的，更重要的是此时此刻，谁敢插队还会有生命危险。我只好老老实实排在几十米的队伍后面。队伍就那么歪歪扭扭，似有秩序，又似无秩序，每个人的表情都苦大仇深，似乎谁欠了他二百吊一样，我相信，我自己的也好不到哪里去。
我不停看着手机，约莫8点左右的时候，队伍突然骚动起来。我伸着头没明白过来，队伍已经乱成了一团，大家拼了命一般，都往门口挤去。
我一愣神的工夫，后面的人已经冲到我前头去了。我这才反应过来，应该是售票点开门了。
我立刻精神抖擞，发动马力往前冲去。原来我一直以为自己挺身强力壮的，可那一刻，我才明白自己不过是大海中非常不起眼的一滴水，我才明白那个沧海一粟的“粟”的感觉。
我愣是没挤到前面去，这个人群你不让我、我不让你，在挤的过程中，我被暗算了几回。不管是男女老少都是武林高手。那次以后，我发觉其实公交车上根本就没必要设“老弱病残”专座，话虽如此，坐公交、挤地铁的时候还是该让座就让座。
前面很快就吵了起来，嘈杂声中，我大概听明白了，排在第一位的人，没有买到票，他当然很激动，他激动的结果就是拍着玻璃咆哮，当然卖票的人此刻是大爷，他更激动，小样，你跟老子嚣张啥。
于是两个人都开始咆哮，但此时此刻，显然卖票的人更占上风，因为后面的人开始喊道：“妈的，没有就赶紧走啊，别占地方。”
喊的人多了，第一个排队的人怀着无比激动、痛恨、愤怒、无奈、绝望的心情满脸通红而又灰溜溜地走开了。
排在第一个的人都没买到票，后面的人开始紧张起来，但是没有一个人离开。因为大家都怀着侥幸的心理，也许第一个人和我不是一个地方的，他没有不代表我没有；就算我们俩是一个地方的，也许在他离开有人退票呢，尽管这种几率，比两块钱买彩票中五百万还要低，但所有的人都希望那个五百万大奖能砸到自己头上。
于是有人每个星期都在坚持，一大堆人坐在彩票点，幻想着自己一夜暴富。但官方宣传出来的结果，不是偶尔出差，突然中了，就是老太太买菜剩下两块钱，就中了，要不就是用自己的生日突然就中了，于是一大群就那么傻乎乎的继续坚守。
队伍在一点点缩短，绝大部分都是满脸失望的离去，我已经不抱希望，但我还是像那个希望五百万砸到我头上的傻瓜一样，在做最后的坚守。等了许久，只是在最后一刻，我才明白，天上掉馅饼和你去东莞找小姐而小姐倒贴钱给你是一样的机率。
等终于轮到我的时候，在我说出我的目的后，很快就听到一个冰冷的声音：“没有！”
虽然早就有心理准备，但是当听到那个冷冰冰的声音的时候，我还是有种五雷轰顶的感觉。
我还不死心，“都没有了吗，没有卧铺座位也行。”
那人白了我一眼，“还卧铺，站票都没有。“
“你确定？“我在做最后的挣扎，”你帮我再查一下。“
“下一个。“大概这个售票员见多了我这样的，直接下了逐客令。
我拖着沉重的步伐，灰溜溜的离开代售点。
还好我心理调适能力比较好，也许是做销售的功劳吧。又不是我一个人订不到票，明天再战。
第二天，我六点就爬了起来，我想你NND，老子提前两个小时去排队，我就不信搞不死你。
来到代售点，我想死的心都有了，恐怕至少有几十号人了，明知道就是排在第一也可能没有票，大部分人还是要赌一下。
当然，这次馅饼还是没掉到我头上。
我有点泄气，思考了半天，是不是因为代售点的票比较少，而大部分票都在火车站直接发售呢，或许去火车站运气会好点。
尽管彼时的广州火车东站是无比的乱，到处充满着神奇的传说，据说在火车站能全身而退那就是个神话。在去的路上，不是没有犹豫过，但火车票的诱惑显然战胜了恐惧。无数次从火车站经过，但在春运的时候深入到火车站内部这还真的是第一次，那场面、那气势，我想不用再用文字赘言了那一刻，我才明白，为什么有人会把中国的春运称之为“人类历史上最大的迁移“。
买票的队伍长龙之长，让人发指。排队的一个个愁眉苦脸、满脸渴望。
就在这时，我听到有两个人在交谈，其中一个说道：“妈的，我晚上十二点就来排队，还是没买到票。”
另一个说：“妈的，晚上十二点，老子下午四点就去排第二天的票，不是依然买不到？”
闻听此言，我顿时崩溃……
原来买火车票完全是一种体力活动，与智力无关，这显然不是我的强项，我只好灰溜溜离开火车站。那一刻，我才真正明白老祖宗的成语，什么叫“不战而屈人之兵”。
铁道部不费吹灰之力就把我打败了，甚至人家根本就不用出面。当然，在此后的数年岁月里，我无数次被铁道部打败。当然我们铁道部在此后的日子里，玩弄过无数的花招，比如电话订票，比如网络订票……
读书的时候，我并没有觉得家是那么可爱，对回家的期盼并没有那么热烈。不知道是今年在广州发生了太多事情，我太想回到家里温暖的港湾，还是买票的艰难刺激了我对家庭的渴望。
6.回忆（一）
陆瑶的短信一条接着一条，我回复得一慢，她就一肚子不高兴。在广州的时候，有些时候也经常不见面的，陆瑶的短信也没这么频繁。我粗略数了一下，两个人一天要发上百条短信，真照顾移动的生意啊。
我对陆瑶的思念，也像荒草一样疯长。一个人趴在家里的时候，我愈发明白了我对陆瑶的感情，陆瑶绝不是龙晓兰的替代品，也不是仅仅是我在广州孤独寂寞的一个慰藉，陆瑶真真切切成了我生命的一部分。
手指在手机按键上纷飞，一个个跳动的字符代表了我对陆瑶无限的想念。我第一次发现原来我也可以情意绵绵，相思的时候，出来的文字是最动人的。
收件箱满了，哪一条短信我都不舍得删掉，实在收不到短信了，我才依依不舍，哪一条删了都不合适，反复读了几遍，才忍痛删掉其中某一条。
在回到广州后，我把手机上的短信，全弄到了邮箱。
多少年以后的某一天，在一个雨后的下午，我端着一杯茗茶坐在阳台上，出神地看着雨后的彩虹。阳光洒满了我的全身，看着小区楼下奔跑的小孩，我不知道为什么，那一刻，陆瑶的形象就那么清晰呈现在我眼前。
我心里一动，打开电脑。读着我和陆瑶来往的一条条短信，我才真正意识到，当时我和陆瑶爱得有多么炽热，读到一半的时候，眼泪就大滴大滴滴在键盘上，我的视线渐渐模糊……
不知道什么时候，沈默站在我身后，递给我两张纸巾，静静地转身离开。
我过去动情抱住沈默：“妞妞，我爱你。”就像抱住陆瑶一样。
陆瑶你在哪里？……………………
7.海滩是一把双刃剑
在大部分男人眼里，海滩意味着美女。但不得不说的是，海滩其实也是一把双刃剑，成了人体缺陷的集中展示场。
本来职场中，大家大都是西装革履、衣冠楚楚。男的黑西装、白衬衣、擦得铮亮的皮鞋，一副风度翩翩、神情伟岸的样子，让你以为找到人生的白马王子；谁知道当在沙滩衣衫褪尽的那一刻，你才发现你的白马王子，原来是满胸都是黑毛、肥肥的啤酒肚如怀胎十月一般，你才知道梦想破灭的滋味。
而你日思夜想、穿着制服套裙、前凸后翘、峨眉脸蛋、柳叶弯眉的梦中女神，当你夜夜在被窝想着你的梦中女神，左右手交替，让你自己失神于自己，幻想哪怕能有一日与你的梦中情人一亲芳泽，立刻死掉都愿意。
当你的梦中女神来到海滩，褪去制服套裙的时候，你才发觉你的胸罩被抽出几层海绵垫的梦中女神胸部是如此干瘪，那看似异常平坦的小腹原来是用瘦身腰带拼命绑住的结果；更要命的是，当你的梦中情人从海水里出来的时候，你才发现，原来你的梦中情人被海水冲刷掉厚厚的化妆品后，容颜是如此的苍老，眼角的眼袋浮肿。你是不是会为被你几乎撸掉皮的二兄弟惋惜不已，你是不是自宫的心思都有了。
8.回忆（二）
晚上，陆瑶兴奋地摆弄着我给陆瑶买的礼物。
其实都是一些不值钱的小礼物，有太阳镜、有贝壳手链、还有三亚的沙滩服……
陆瑶兴奋异常，戴戴这个，穿穿那个，大叫道：“老公，赶紧给我拍个照片。“
我拿着相机，给陆瑶一张张拍着。相机是陆瑶的，我拿着去三亚拍了一堆照片。
可惜，刚给陆瑶拍了几张，相机就没电了。
陆瑶嘟嘟着嘴抱怨道：“讨厌，讨厌，你干嘛不多充点电啊。“
“乖，听话，老公明天多给拍几张。“
“老公，你真好。“陆瑶美滋滋吃着我给她带的芒果干。
这是我和陆瑶分手前少有的一段快乐时光。
陆瑶那部相机一直留在我这里，后来，我把里面的相片拿到照相馆洗了出来，我把相片放在一个箱子里。再后来搬家的时候，所有的东西都没丢，不知道为什么丢掉了那个箱子，也丢掉了我对陆瑶所有的影像纪录。
我生气得跟搬家公司的人大吵，沈默默默地看着我，一言不发。
9.尊敬是自己给的
“我们和贾正平不是就是去谈促销方案的吗，您为什么还……”
“还玩心眼，是吧？”
我不好意思点点头。
“你去买一个东西，别人要价两百，你还到一百五，别人很爽快答应了，即使他真的给你优惠了，你是不是觉得还是买贵了？而如果别人说不行，最低只能一百八，而你磨了半个钟头，才勉强到了一百六，你是欢天喜地，既觉得自己谈判技巧高，又觉得自己买的超值？”
“嗯，你的意思是说……”
“轻易得来的东西都不会珍惜的。”李光辉轻轻摇了摇头，“你觉得和客户是一家人了，客户会不会觉得和你是一家人。别说客户了，一个公司那么多业务员，老总都会厚此薄彼。你刚才也看到了，我们和客户永远都是又打又拉的。我如果一来，，就直接和他说贾老板，我们想过来帮你搞搞活动，贾正平会觉得天经地义的啊，因为我们答应他了。但是由他主动提出来，那就不一样了，我们同样帮他做了，但他感觉是不一样的，明白吗？”
“恩。”我点点头。
“还有，我跟你讲过几次了，任何时候都不要让对手明白你的底牌。你看我金大牙够熟悉吧，看我也不能把底牌都给他看了。如果我一去，等贾正平要求做活动，我答应了好，贾正平说李总你能不能支持一下啊，我说好啊，我给你提供物料啊，模特啊啥啥说完了，贾正平觉得你这么快答应我，肯定其他代理商要，你也是这么答应的。于是他再要求，李总，这支持太少了，你能不能再支持点，我说贾老板就这么多了，该给的都给了。贾正平肯定一肚子不高兴。
你一个区域经理也好、业务员也好，客户为啥尊敬你，不是因为你是职位，也不是因为你长得帅，很大程度上是因为你能给客户带来利益。别的就不说，咱就说说通达，你看我们几个业务员，虽然说从老闻那里拿到的政策会有所差别，但大体上都差不多，但为什么业绩差这么多，为什么客户听我的，不听他的，这是有讲究的。”
李光辉寥寥数语，我顿时明白了很多。
“但我还有一点不明白，我当时做方案，说把价格提高，然后再落百分之三十，你否定了，然后……”
“然后，我又让贾正平提高再落下来，是吧？”李光辉笑问。
“嗯。”NND，他啥都知道，我在他面前毫无秘密可言。
“看着咱们两个的方式方法是一样的，但其实是有很大的差别。好，我还以一台空调三千块钱为例，按照你的方法，提高百分之三十，那价格是3900元，然后再降低下来后，还是3000元。顾客冲着你的直降百分之三十过来后，结果一看，你降百分之三十后，还是3000元，和人家其他品牌没降的一模一样。顾客肯定说你是骗子，通达是骗子、金利来也是骗子，所谓好事不出门、坏事传千里。顾客一传十、十传百，那你的口碑很快就臭下来，特别是作为一个刚进入的新品牌。
你那种方式貌似我们一点损失没有，我这种是真的让利了，一台空调让利600多，你可能问，你直接说降价百分二十不也一样吗。不一样，百分之二十和百分之三十对顾客的冲击度哪个更大一些，这个不言而喻。更重要的是，顾客一看你3300的空调直降百分之三十，结果是2300多，顾客一看别人都要3000多，你一下子了这么多，别人觉得你真是降价了。顾客觉得真的是实惠了，占了莫大便宜了。而你活动搞完后，提到3300的原因是什么呢，你一个新品牌，顾客的要求也多，拼命要去你送这个、送那个，你钱从哪里出，羊毛出在羊身上啊，其实也是为下一次做活动做准备，我下次降个百分之十，还是我原来的原价，这个时候顾客已经养成了一种习惯，你这款空调原来就是卖3300。“
“那我们卖3300，比别人卖3000不是还贵几百块吗？”
“这就是涉及到一个营销心理学了，你花三千块钱买一个东西，几千块你都花了，几百块你你通常不会在乎，就像你花上百万买个房子，有些时候几万块钱你反倒不会在乎了，你说是不是这个道理。更何况，你给别人一堆赠品，别人家里用的全是你送的，说不定别人家里来客人，他还帮你推销一下呢，你看我这些东西，全部是上次买空调送的，别人一问，哪个品牌这么大方啊？通达啊。”
李光辉说得活灵活现，我也忍不住笑了起来。
“那贾正平说要开订货会，您也是故意吊他一下吧？“
“那倒也不是，其实我这次去本来就是想和贾正平敲定活动方案的，没想到他主动提出来要做个订货会，内心我是同意的，但我没有痛快答应他，有两个原因，一个确实我不想那么快答应他，还是那个道理，越容易得到越不珍惜，另一个我确实也要回去和老闻申请点政策。“
“哦。“
“你还记得我们上次和贾正平签合同的时候，他问我们有几个点的政策支持吧。金大牙直接说是一个点。其实当时本来是怕贾正平嫌我们的政策太死，我想直接告诉他是两个点了，当然我告诉贾正平两个点后，还要去擦金大牙的屁股了。
呵呵，金大牙虽然表演过头，但确实给我解决了一个大问题，贾正平这次做活动，预留的点位就开始发挥作用了。“
“那您刚才不是说还要去闻总申请政策吗？”
“这一个点是我们自己的，我们自己可以灵活调配的，你以为我会一次用完啊，用完了，五一怎么办，有点什么事情怎么办？向老闻申请的政策那是公司的费用，申请的越多，我们自己手中原有的点位就可以使用的越少，我们以后的机动资源就越丰富，知道吧。”
“嗯。”我点点头。
“你以后如果出去做业务要明白一个道理，其实就是给客户带来利益问题。我刚才没仔细给你讲，为什么有的业务员去到客户那里，客户一定要留你吃饭、给你安排住的地方，你如果不吃他的饭、你去到他不把他最好的茶叶拿给你，那他觉得亏欠你很多。为什么有的业务员去客户那里，客户还骂：”妈的，又到饭点来蹭饭了。“这个除了你本身的素质外，很重要的一点就是你手上有没有资源，其实绝大部分时间，业务员手上的资源都是一样的，就看你会不会包装。公司给你两个点，你一股脑放给代理商，下次代理商说林经理，我下面有个客户想装修个门头，你看你能不能给报销一下，你向公司打申请，公司不批，结果代理商心里不高兴。下次代理商又说，林经理，我想多增加一个导购员，你看能不能给报销一下，结果公司又不批你。不用多，两三次下来，代理商就会说，妈的什么狗屁经理，屁大点事情都做不了，我还用你干啥，你别说他请你出去玩，吃顿饭他都嫌浪费。
所以啊，小林，尊敬是自己给的，不是别人给你的。
10.离别信
老公：
当写下这几个字的时候，虽然撕掉了几次信纸，我的眼泪还是忍不住流了下来。我原来以为我会足够坚强，会微笑着离开，因为你告诉我微笑的女孩最美丽，可是我还是没能做到微笑着离开。这应该是我最后一次叫你老公了，我不知道以后会有哪个幸运的女孩有福气这样叫你，如果有那一天，我会真诚的祝福你们，同时也会真诚的谢谢她，谢谢她来替我照顾你。
本来我想当面和你告别的，但是我怕你甜言蜜语的挽留和眼泪，会让我忍不住的沦陷，我只好以这样一种最笨拙而又最恶俗的方式向你告别。当你看到这些文字的时候，我已经离开了你，离开了广州，你不用找我，也找不到我，我会去一个新的城市（去哪个城市，我也不知道），换一个新的电话号码，开始一段新的生活，或许还有一段新的感情。
现在我的心里好乱，本来有好多话想和你说，可是我不知道我要从哪里说起。过去的一段时间，我不知道我是怎么度过来的，生活完全失去了色彩，我从天堂掉到了地狱，我甚至感到一种绝望，从来没有过的绝望。
我不知道什么原因，你从来没有问过我的过去，我多么希望你像别人的男朋友一样，问问我的过去，哪怕你会醋意大发，可是你从来都没有问过，从来没有。
高中的时候，最爱我的妈妈就离开了我，可以替我遮风挡雨的肩膀塌了，而我的父亲只知道闷头干活，从来没有关心过我，也许不是他不关心，而是不知道怎么去表达。我比任何人都渴望关爱，我比任何人都渴望温暖的怀抱。大学的时候，我认识了一个比我大几岁的男人，一开始他像一个大哥哥一样照顾我，我以为自己找到了归宿，可是他还有别的女孩。
其实，后来我明白，我对他不是爱，我只是需要人的照顾，虽然很伤心，但我还是很快走了出来。我原以为我不会再爱了，我一个个城市流浪，我不知道哪个城市才是我的家；可是遇到了你，我还是像飞蛾扑火一般，义无反顾地扑了过来。你曾经问过我，为什么会喜欢你？我也问过自己到底喜欢你哪里，长得帅、有钱、幽默还是什么？最后我自己都没找到答案，现在我来告诉你，当爱情来的时候，没有为什么，心动了，就是你。
我知道你是一个没长大的孩子，我原以为我会有足够的耐心，去等你慢慢长大；我希望有一天你可以拉着我的手，蛮横对我说：“小妞，跟大爷回家，去见见你的公公婆婆。”这对我来说，比任何甜言蜜语都要动听。我也希望有一天你可以和我说：“小妞，嫁给大爷吧，虽然大爷没有钱、没有房，可我有一颗永远爱你的心。”哪怕你没有钻戒我也不在乎，哪怕你只给我一个草编的戒指，只要是你亲手做的，我都会毫不犹豫答应你的求婚。
可是现在，我发现我等不了，我知道有一天你会长大，可我不知道到底哪一天你才会长大。在年龄上，我可以当你的姐姐，但我多想当你的妹妹。我为你洗衣、做饭。
你曾经告诉过我，在广州这个寂寞而又喧嚣的城市，因为有了我，你的生活开始有了色彩，你知道吗，当时我有多高兴、多开心吗？我一笔一划描绘着我们的未来，睡梦中我都会笑醒。
其实，我也是一样，我一个城市、一个城市的不停走下去，就是在寻找那个我爱的人。到了广州，我留了下来，一直以来，我都以为广州会是我最后一个城市，因为在这个城市我找到了我爱的人。因为一个人这个城市开始有了色彩，因为一个人这个城市开始有了情感，也是因为一个人，这个城市开始有了呼吸。
可是，这个城市开始让我感觉到暗淡无光，我感受不到他的情感，我触摸不到他的体温，我也感触不到他的呼吸。
我不知道我离开你会不会后悔，我也不知道我离开你会不会依然忍不住想你，日日想、天天想，我也不知道我离开你会不会还是忍不住会给你打电话，让你少喝点酒；可是我知道我必须离开你，我必须离开这座城市，因为不离开你，我就永远找不到自我，不离开这座城市，我会疯掉的。
我不知道我还要走过多少座城市，我才能找到属于我自己的幸福；我也不知道我还会不会像爱你一样去爱第二个人；我也不知道我会不会为另一个男人，心甘情愿去洗衣、做饭。其实，我不止一次想问你，你是不够爱我还是因为不够自信。对我来说，房子、车子、票子都不是问题，我认为只要有了爱，就会有了一切，只要我们够努力，我们就会有这一切。有了房子不代表会有爱情，有了房子也不代表有了家，有了爱情的城市才叫家。
本来还有许多话要说，可是泪水已经模糊了我的双眼，我不敢再写下去了，我怕我再写下去，这些天我的努力、这些天我建立起来的坚强，会轰然倒塌。
老公就此别过吧，谢谢你，曾经爱过我。
永远爱你的瑶瑶
我的眼泪忍不住流了出来，视线渐渐模糊……
落款下面还有另一段话，用不同笔写的：
这是我呆在洗手间写的：
老公，昨天是最近这一段时间来，我最开心的一天，尽管这一天是这么的短暂，但已经足够让我回忆终生了。离开前，我决定好好开心一下，微笑着离开，让你心目的瑶瑶一直都是美丽的。昨天谢谢你陪我一个一个地方走过，我不知道昨天故地重游，你有什么感觉，我多么想抱住你，狠狠咬你一口，让你的血液永远在我体内流淌；我多么想大喊，老公，我不想走。故地重游的时候，往事一幕幕，我忍不住想流泪，可是我知道我要走了，我要让老公开开心心的。
昨天晚上，我可能我颠覆了我的形象，我也不知道我为什么要这么做。
其实，就在昨天，我还问你，老公，你说我一直留在广州好不好？其实就在昨天的那一刻，我还心存一丝丝幻想。如果昨天你很认真的告诉我：瑶瑶，留下来，我想我还会毫不犹豫沦陷，继续为你洗衣做饭。我会一直等待你，等你长大的那一刻，哪怕等得遍体鳞伤，我也不在乎。
可是你是多么聪明啊，就像过年的时候，你明白我要你带我回家，你选择了逃避；昨天你也一样明白我需要什么，可是你再一次选择了逃避；那一刻广州的天空完全塌了。
老公，趁你还没睡醒，我要走了。
老公，快点长大。当下次再遇到一个像瑶瑶这样的女孩子的时候，我希望你能不要让她伤心；如果你没有做好爱她的准备，请不要招惹她。
瑶瑶
网友评论
1.君君吾爱 
看了好多朋友们的回复：夸奖路遥好、遗憾自己没有碰到这样的女孩的、恨楼主不珍惜的。。。。。，很多很多，其实这几天我也在思考这个事情，我的看法一开始是跟朋友们一样样的，但是通过这段时间的观察，我觉得是这样：首先，路遥确实是个好女孩，也很可爱。其次：我觉得是楼主的文采很好，观察事情也很细腻。我感觉每个人在夸奖路遥的同时，是不是忽略了自己身边的人，其实你的女朋友或者老婆也象路遥似的那么可爱，只不过我们因为自己或者观察不仔细或者不重视或者。。。。等等原因而觉得自己遗憾没有碰到路遥这样，其实只要我们仔细观察，你会发现，路遥就在我们身边。
2.airuka 
故事进行到现在，林敬轩、陆瑶的人物性格轮廓渐现，我是发自内心的喜欢这两个人物，虽然这两个人的相识、相恋在我看来有点奇怪。
现在双方都开始有了感情，到后来却没有在一起，只能说一个人变成两个人是缘，两个人变成一个人是命。
以前我觉得可能是林敬轩的偷情被发现继而断送了这段感情，可是从现在看来似乎不单是这样，不得不佩服葱哥思想的深邃和文字的功力，让这段感情的结局有了更动人的过程。
再从之前林敬轩对龙晓兰的内心情感独白来看，我想林敬轩应该不会放弃陆瑶的，因而内心有点隐隐觉得可能是陆瑶方面有了变数，真心希望后面的发展不要太惨情。
在爱情里，该随便的事不必认真，该认真的事也不能随便。错过了合适的timing，就错过了永远在一起的机会。 
跳开感情，林敬轩做业务的过程我大开眼界，特别是跟随李光辉之后的经历，感谢葱哥的无私分享。
文章中经常看到葱哥内心的孤独与挣扎，这真的是人步入社会后的必经阶段。无论你在外面表现得如何强大，人后总会有觉得世界有时真的孤单得很需要一个同类。
这段描写给我最大的感触就是，人走入社会后，学会在情绪的控制上，用自己的力量抗衡别人的力量尤其重要。 
回到故事的第一段描写，女主角之一妞妞虽然还未登场，但是其重要性突显。回看这一段，就会发觉其实林敬轩和陆瑶的分开真是注定。
相信谈过纯纯恋爱的人都知道，遇上合适的人那种欣喜的感觉。虽然陆瑶对林敬轩的爱让人动容，让旁人都不得不一次次地为其发声为其喊屈。但是人生就是这样，同样的东西，有的人求之不得，有的人甩手不要。
其实人真的很奇怪，可能到头来你所选的并不是所有人眼中认为合情合理的那个人。就因为这样，这一个人才是命中注定，因为只有这个人，你并没用其他人的眼光去选他，而是用你自己的心。
3.For_Love_alone 
默默跟了这么久，必须出来顶楼主，非常细腻的感情描写，相信很多也来源于葱哥的生活，林总的销售之路可谓相当顺畅，但感情还是很多波折和矛盾，陆瑶是个好姑娘，一滴泪流在林总内心深处，真希望林总能和陆瑶能有一次浪漫的擦肩而过，彼此找到各自的幸福，逝去的情感深埋心底。
4.CMCNA78
看到这一段太有感触了，只是教会我这些的不是我的经理和同事，而是经销商的老板，从他的反应我摸索出了这些东西。销售跟客户就是两条有交叉的线，交叉点就是共同利益，利益违背就会分离。所以销售的工作就是找相交点
5.汐欢
致葱哥
很高兴能有这样一次机会，共同见证《销售十年，淌过我生命河的女人》破十万，哦也！！赶紧去放烟花去，再次共贺葱哥！！
可能我是其中拜读《销售十年》时间最短的，也没有经历过什么，但依然止不住我一颗澎湃的心。
带给我的不只是感动，至少是我这辈子都不能忘怀的，再多的笔墨也无法表达我内心的狂热也请原谅我的言辞匮乏。
葱葱岁月，祝福葱哥，祝福大家在未来的日子里一切顺利……，再次感谢葱哥，与此同时祝福《销售十年，淌过我生命河的女人》一直火下去。
6.休林
说实话，葱哥的帖子开头真的相当俗套，火车偶遇两美女，一般yy贴的要素您全有，可能当时无聊，就把它定义为yy贴看了，可是后来，当然一直追到现在，并且还会再追下去。
1.说说路遥被您描绘的很好，前面您说有一涯友是唯一注意到您说路遥喜欢嘟嘟嘴这一细节，我认为他绝对不是唯一注意到的，至少还有我，当然可能还有很多潜水的涯友。有点乱，您的56万怎么写的啊？我认识的她也特喜欢嘟嘟嘴，而且可能比路遥有过之而不及，是灰常可爱！我是想说，可能因为路遥在您心中的地位，决定了，在平常人眼里很不起眼，不会被觉察到的细节，会被您牢记定格！
2.您写的东西代入感很强，所以一些涯友一致认为您就是林，当然林身上肯定有你的影子，不然不会有那么强的代入感，艺术源于生活而高于生活！就像我看过关于作者路遥的一个记录片，他为写平凡世界，翻阅几乎半间屋子的人民日报，并且为写好煤矿部分，自己去煤矿呆了几十天，所以平凡世界才有如此这般！又扯远了，我想说的是细节二，因为我也是做销售的，所以对您的一些话有强烈的认同感，比如您说的做公交车跑市场，真的再您没说之前我也是这样做的，去一个新地方如何最快了解它，认知它，发现潜在客户，消费水平，甚至人文方面，我跟您想法一致，公交车最具有性价比！！！
3.细节三，您说您喜欢给您客户带些小礼品，比如您说的一瓶果汁，我也是，只不过我犯了些小忌，就是1.送东西频率太高，几乎每次拜访都送（重点客户）2.老是想着变些花样。看到你写的觉得你说的有道理，所以决定慢慢修正这些小忌！！！
最后说声期待更新，更期待您的回复！！！