标题：市场营销理论与实训
.市场营销理论与实训（张卫东）
书 名: 市场营销理论与实训
作　者：张卫东
出版社： 电子工业出版社
出版时间： 2011年6月1日
ISBN: 9787121123429
开本： 16开
定价: 32.00元
内容简介本书立足高职高专教学实践，以职业技能培养为核心，秉承“知识的实用性、方法的训练性、教学的趣味性”原则。理论阐述坚持实用、够用的原则，在系统介绍市场营销基本理论框架的基础上，突出实训。教材编写过程中参考了劳动与社会保障部、人事部职业培训教材，与职业资格证书考试接轨，较好地适应了高等职业教育人才培养的方向。作者精选丰富案例，将知识传授与营销实践分析有机结合，并配合职业知识测试题及模拟实训，重点训练学生运用知识的能力。
图书目录目 录
第1章 市场营销概述1
1.1 市场营销的内涵2
1.2 市场营销管理8
1.3 市场营销学13
职业知识检测
职业技能训练
第2章 现代营销观念与理论21
2.1 传统市场营销观念22
2.2 现代市场营销观念24
2.3 现代市场营销理论28
职业知识检测
职业技能训练
第3章 市场营销环境分析42
3.1 营销环境分析概述43
3.2 宏观营销环境分析50
3.3 微观营销环境分析58
职业知识检测
职业技能训练
第4章 消费者市场分析69
4.1 消费者市场分析概述70
4.2 消费者需求与动机分析74
4.3 消费者购买行为分析77
4.4 消费者购买决策过程84
职业知识检测
职业技能训练
第5章 市场营销调研与预测93
5.1 市场营销调研概述94
5.2 市场营销调研实务96
5.3 市场营销预测实务106
职业知识检测
职业技能训练
第6章 市场营销战略规划116
6.1 市场营销战略规划概述117
6.2 市场营销战略任务与目标规划119
6.3 市场营销发展战略规划124
职业知识检测
职业技能训练
第7章 目标市场营销战略140
7.1 目标市场营销战略概述141
7.2 市场细分战略143
7.3 目标市场选择战略151
7.4 市场定位与营销组合策略158
职业知识检测
职业技能训练
第8章 产品策略168
8.1 产品概述169
8.2 产品市场寿命周期策略172
8.3 产品组合、品牌与包装策略180
职业知识检测
职业技能训练
第9章 价格策略194
9.1 影响定价的因素195
9.2 定价方法199
9.3 定价策略204
职业知识检测
职业技能训练
第10章 分销渠道策略217
10.1 分销渠道的概念与类型218
10.2 分销渠道决策223
10.3 中间商230
职业知识检测
职业技能训练
第11章 促销策略241
11.1 促销策略概述242
11.2 人员推销策略246
11.3 广告策略250
11.4 营业推广策略252
11.5 公共关系策略255
职业知识检测
职业技能训练
第12章 市场营销策划、组织与控制263
12.1 营销策划概述264
12.2 营销策划中的创意268
12.3 市场营销组织272
12.4 市场营销控制275
职业知识检测
职业技能训练 
市场营销理论与实训（方凤玲）
书名：市场营销理论与实训  市场营销理论与实训，方凤玲主编：方凤玲
书号：978-7-115-25909-7
定价：29.00元
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2011年9月
特点简介理论与实训相结合。书中除提供习题外，还设置了实训项目，本书配套资料中提供实训支持材料，方便教学过程中实训环节的开展。
案例新颖实用。每章前后加入了与内容紧密联系的营销案例，供教师课堂讲解或学生课后阅读分析，加强对理论知识的理解。
配套资料丰富。为方便读者学习和教师授课，本书提供课件、教案、习题答案、模拟试卷、补充教学案例和实训支持材料，索取方式参见正文末页“配套资料索取说明”。
内容简介本教材立足于高职高专的教育特点和规律，从国内外市场营销理论及应用的实际出发，全面、系统地介绍了市场营销学观念和基础理论。
教材主要内容涵盖了市场营销的基础理论和主要的理论发展，包括市场营销的基本概念、营销环境分析、竞争分析及竞争战略、目标市场分析、顾客购买行为分析、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略及市场营销的发展。
教材内容顺序按照市场营销活动的基本流程进行设计，结构清晰，案例丰富且有针对性。作为高职高专教育用书，教材每章后都设置了实训项目及实训操作流程，以增强对实训教学环节的支撑。
本书提供课件、教案、习题答案、模拟试卷补充教学案例和实训支持材料。
本教材适合作为高职高专院校市场营销、工商管理或其他相关专业的市场营销课程教材，也可作为企业市场营销从业人员的培训用书或参考书。目录第一章  市场营销的基本概念 1
第一节  市场营销的基本概念 1
一、基本概念 1
二、市场营销的兴起与发展 6
第二节  营销观念的变迁 11
一、生产观念 11
二、产品观念 12
三、推销观念 12
四、市场营销观念 13
五、社会市场营销观念 14
本章小结 14
知识巩固 14
案例分析 15
实训项目 16
第二章  营销环境分析 17
第一节  宏观市场营销环境 17
一、人口环境 18
二、经济环境 21
三、社会文化环境 25
四、政治法律环境 27
五、科学技术环境 31
六、自然资源环境 32
第二节  微观市场营销环境 33
一、企业内部环境 33
二、企业外部环境 34
第三节  营销环境分析 36
一、环境扫描技术 36
二、机会/威胁矩阵 36
三、SWOT分析技术 38
本章小结 39
知识巩固 39
案例分析 41
实训项目 41
第三章  竞争分析及竞争战略 43
第一节  行业竞争分析 43
一、行业发展动因分析 43
二、行业竞争力量分析 46
第二节  竞争者分析 50
一、竞争对手识别 50
二、竞争战略群体分析 51
三、竞争者表现 52
四、竞争者反应 55
第三节  竞争战略选择 56
一、基本竞争战略 56
二、竞争定位 58
本章小结 63
知识巩固 63
案例分析 65
实训项目 66
第四章  目标市场分析 68
第一节  目标市场调查 68
一、市场调查的类型与内容 68
二、市场调查的方法与步骤 71
第二节  市场细分 75
一、市场细分的含义与原则 75
二、消费者市场细分的依据 77
三、产业市场细分的依据 81
四、市场细分的方法与步骤 82
第三节  目标市场选择与定位 83
一、市场评估 84
二、市场选择策略 85
三、市场定位 89
本章小结 93
知识巩固 94
案例分析 96
实训项目 98
第五章  顾客购买行为分析 100
第一节  消费者购买行为分析 100
一、消费者购买行为 100
二、消费者购买行为类型 101
三、消费者购买行为影响因素 104
四、消费者购买决策过程 112
第二节  组织购买行为分析 116
一、组织市场及其特点 116
二、生产者购买行为分析 118
三、中间商购买行为分析 122
四、政府购买行为分析 125
本章小结 126
知识巩固 126
案例分析 128
实训项目 129
第六章  产品策略 130
第一节  产品与产品组合 131
一、产品及产品的整体概念 131
二、产品的分类 132
三、产品组合策略 133
四、产品组合决策 135
第二节  产品生命周期分析 136
一、产品市场生命周期的概念 136
二、产品市场生命周期各阶段的特点和策略 137
第三节  产品包装及品牌 139
一、产品的包装 139
二、商标与品牌 143
本章小结 148
知识巩固 149
案例分析 150
实训项目 151
第七章  价格策略 153
第一节  影响定价的主要因素 154
一、定价目标 154
二、产品成本 154
三、市场需求 155
四、竞争因素 155
五、其他因素 156
第二节  定价方法 157
一、成本导向定价法 157
二、需求导向定价法 159
三、竞争导向定价法 160
第三节  定价策略及价格调整 161
一、定价策略 161
二、价格变动反应及价格调整 164
本章小结 167
知识巩固 167
案例分析 169
实训项目 169
第八章  分销渠道策略 170
第一节  分销渠道概述 171
一、分销渠道定义及作用 171
二、分销渠道的特征 171
三、分销渠道的类型 172
第二节  分销渠道策略 174
一、影响分销渠道选择的因素 174
二、分销渠道的设计 176
三、分销渠道的管理 177
第三节  中间商 179
一、批发商 180
二、零售商 182
本章小结 184
知识巩固 185
案例分析 186
实训项目 187
第九章  促销策略 188
第一节  促销与促销组合 189
一、促销的含义 189
二、促销的作用 191
三、促销组合及促销策略 192
第二节  人员推销策略 194
一、人员推销的概念及特点 194
二、人员推销的指导思想观 195
三、推销人员应具备的素质 195
四、人员推销过程及技巧 196
五、人员推销的形式、对象、策略 199
六、人员推销的奖励、考核与评价 199
第三节  广告策略 200
一、广告概述 200
二、广告媒体选择与效果分析 202
第四节  公共关系策略 205
一、公共关系概述 205
二、公共关系的活动方式和工作程序 207
三、公共关系的对象 208
第五节  营业推广策略 210
一、营业推广的概念和特点 210
二、营业推广的形式 210
本章小结 211
知识巩固 211
案例分析 213
实训项目 213
第十章  市场营销的发展 214
第一节  整合营销传播 215
一、整合营销传播的含义 215
二、整合营销传播的特征 215
三、整合营销传播的程序 217
第二节  绿色营销 217
一、绿色营销的含义 217
二、绿色营销管理 218
第三节  关系营销 220
一、关系营销的含义 220
二、关系营销的对象 221
三、关系营销的方法 222
第四节  网络营销 223
一、网络营销的含义 224
二、网络营销的内容 225
三、网络营销的常见手段 226
本章小结 226
知识巩固 227
案例分析 228
实训项目 229
主要参考文献 230
配套资料索取说明 231