标题：傅勇国
简介
1981 年 11 月 浪奇公司工人、武装部干事 
1986 年 8 月 公司团委书记  高管全书1993 年 6 月 公司市场部副经理 
1994 年 6 月 公司证券投资项目经理 
1995 年 2 月 广州保税区浪奇投资公司证券部经理
1995 年 12 月 广州保税区浪奇投资公司董事、副经理、经理
1996 年 10 月 公司采购部经理（其中：1997 年9 月至1999 年7 月在广州市委党校青干班脱产学习，曾挂职任广州轻工钟表笔公司副总经理）
1999 年10 月 浪奇公司副总经理
2005 年5 月 公司副董事长、总经理、党委副书记、党委委员  2008 年6 月27 日至2011 年6 月26 日公司副董事长、总经理
经历
“冒险”史1981年进入广州油脂化工厂（浪奇的前身）当过炼油工人、武装干事。1984年开始，担任团委书记8年；1993年参与浪奇股份制改造，发行股票；曾任广州市浪奇实业股份有限公司市场部副经理，广州市保税区浪奇投资公司副经理，广州轻工钟表笔有限公司副总经理，广州市浪奇实业股份有限公司采购部经理、副总经理兼销售部经理。现任广州市浪奇实业股份有限公司副董事长、总经理。从工人到采购部经理1981年，18岁的傅勇国高中毕业后进入了广州油脂化工厂在香皂车间当一名皂化工人。广州油脂化工厂也就是广州浪奇的前身。在当皂化工人期间，傅勇国参加了广州市民兵军事比赛，那年他所代表的轻工局获得了团体第一名，傅勇国则获得了个人第十三名。这次比赛算是傅勇国人生轨道的一个小转变。比赛回来后，他不再是皂化工人了，而是成为了专业武装干事。
当了一年武装干事后，口才出众、头脑灵活、敢想敢干的他被选为团委书记。“我是个不喜欢按传统模式干活的人。”傅勇国这样评价自己。做了八年的团委书记，傅勇国说，这是他人生中重要的八年，为他今后的发展做了良好的铺垫。
随着上个世纪80年代国企改革逐渐升温，傅勇国也开始频繁调动岗位。1993年，是浪奇重要的一年，这一年，作为国有企业的浪奇开始探索转制，进行了股份制改造，成为中国第一批规范化上市的国有企业。就在这一年，傅勇国奔赴北京，将公司由国有企业改组为股份制企业，成为广州市首批上市公司。这个转折点无论对企业还是对傅勇国个人，都标志着一段新历程的开始。
提起往事，傅勇国说，你们难以想象！当时股票要从定向募集改为公开募集，作为中国第一批、第一家改革的国企，我们没有任何现成可借鉴的模式，也没有任何经验，只能在摸索中前进。经历是宝贵的财富。股票的成功发行，也为傅勇国赢得了自信心。随后傅勇国先后在浪奇的投资公司、采购部担任负责人。从外行人到专家1997年，傅勇国被选派到广州市委党校脱产学习两年。毕业后傅勇国还是选择回到浪奇，担任浪奇副总经理，负责自己并不熟悉的营销工作。“你知道我被宣布成为副总经理时是什么时间吗？我当时偶然看了一下手表，发现时间特别有趣，恰好是1999年9月9日9时9分。”傅勇国说到这，爽朗地笑了。
负责营销是傅勇国职业生涯中的第三件大事。五年的营销生涯，他从什么都不懂的门外汉到能准确把握企业在市场环境下的转动，可以说是积累了丰富的本土日化营销经验。他说：“中国本土日化企业最严重的问题就是总喜欢一知半解去干活，同时还认为自己懂得，是专家。”
2003年，分管营销的傅勇国也还分管浪奇研究所。这也是一个奇特的现象，不会搞科研的他，却管起了科研。傅勇国说，负责研发后，他开始关注原材料成本。渠道的利润在激烈的市场环境下已经日趋摊薄，日化企业要利润除了在渠道和通路上要利润之外，唯一的出路就是原材料的成本降低。作为石油产业链中的一环，日化行业的原材料主要依赖石油，近年来受石油价格不断上涨的影响，“洗涤行业的盈利能力已经到了冰点之下。”中国的消费者对价格敏感度非常高，日化企业谁也不想失去市场份额，所以企业都通过各种途径降低成本，以维持终端价格的不变。
“这种情况下，我们只有在技术层面上进行创新来化解压力。也就是在不影响产品品质的情况下优化我们的产品配方，减少对石油的依赖。我相信在技术创新这一块，浪奇的能力还是比较强的。”“MES就像是我的儿子！”MES全称为脂肪酸甲酯磺酸钠，是洗涤用品行业“十一五”规划中确定要攻克的难题。作为一种从天然植物油脂合成而来、温和无毒、洗涤性能优异的新型环保表面活性剂，与传统表面活性剂相比，MES具有无可比拟的价格和环保优势。MES的原料油脂来源于可再生资源———棕榈油，因此具有环保的特点，其发展将改变目前洗涤剂生产单一依靠石油原料的格局，引发行业发展的一场革命。
“每个人都会创造奇迹，我也不断在创造奇迹。”傅勇国如是说。对于MES，很多高级工程师都不放心，但傅勇国做成了，他决定与马来西亚公司合作，并实现产业化。10月16日，浪奇与马来西亚金希望海外资产公司及科宁油脂化学(香港)在广州正式签订合同，共同组建MES生产企业，明年1月，第一批产品也将面市。
此前，日本和美国都有企业在做MES，并自称已经产业化，但始终未公开产品，令人怀疑其真实性。而浪奇却已经解决了MES产业化的技术难题。这使得傅勇国非常骄傲。他说，全球梦想和在做的事情，在他手上完成了。“MES就像是我的儿子！这个项目从开始到签订合同，我一直都在努力。我们的技术应该可以解决洗涤行业面临原油暴涨的问题，生产出新的洗涤原材料，开发上游产业链，对上游进行拓展。”傅勇国如是说。
经验之谈
管理：掌握前瞻，把握现实中国转型时期，企业有很多机会，但是企业管理也要符合转型时期的特征，把握“变”，形成企业的核心竞争力是本土企业的关键。要懂国际500强企业的管理，但是照搬，只能是失败。我认为，管理关键就是要———掌握前瞻，把握现实。
没有前瞻，企业的发展就会偏离轨道；把握现实也即是有多大力做多大事。企业的发展要针对自身已经到达的阶段，看自己有多少的财力、才力（人力资源）、物力来决定做多大的事，否则企业再有锐气、力气、志气，最后的结果只会是使得自己生气。做企业不是说你有抱负有锐气就可以干事的。
在公司里，如果办公室与办公室相隔很近，上下级或者是部门之间的沟通不如直接见面沟通，面对面解决问题和沟通问题比用电话和网络更有效。营销：盈利并提升销售数量做快速消费品为主的市场营销，我觉得要结合企业的财务预算来做。不能看到大卖场人流多，就想着一定要产品进驻，不管成本是多少。现在零售渠道成本非常贵，进场费、上架费、空调电费、店庆费、促销费等等各种费用太多。如果企业财务允许下，你可以选择去做大卖场，但是财务不允许的话，就要算算各种成本是否值得进驻。
营销要数量PK质量，营销和销售的区别是，前者最终体现是量的改变下企业发生质的改变，有盈利的状况下提升销售数量。但是销售则是只管产品卖出去多少，其他的成本并不在销售人员考虑范围内。因此，常常很多企业的产品销售量大，但企业却是亏损的。所以做事情只看到表面，你是永远都斗不过你的对手。品牌得让人产生明确联想你问我什么是成功的品牌营销，我觉得成功的品牌管理———看到品牌就能使人产生联想。品牌也就是联想，比如你看到“浪奇”你就会想到它是日化企业，而不是食品企业；看到高富力，你想到的就是洗洁精而不是可乐，一百年后，你听到“高富力”还是想到洗洁精而不是可乐。
清晰的品牌诉求，才能保持品牌的持续性。本土企业的品牌营销管理的关键：一是把握好产品营销的渠道；二须按照正确的方法去管理品牌，持续郦体现品牌的核心价值。未来看好行业：金融业未来我比较看好金融业。因为中国要实现市场运作，所有基础建设都离不开金融业的支撑。目前中国的金融企业的国际化差距还很大，因此会有很多机会。所以我觉得未来金融业的发展是很有前景的。
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深厚情节傅勇国从没有离开过广州市浪奇实业股份有限公司。他这20多年的职业生涯与浪奇近20多年的发展有着难分难解的渊源。13年前，他被派往北京，负责企业股份制改造，浪奇成为全国第一批规范化上市公司；13年后，浪奇又是在他的主持下进行股权分置改革，实现股票的全流通。二十五年来，傅勇国见证了浪奇的变迁和改革，并参与了浪奇发展中的每一次改革。有人说“缘分有很多种，但像傅勇国这样一个人和一个企业之间的缘分并不多见”。
2006年10月16日，浪奇与马来西亚金希望海外资产公司及科宁油脂化学(香港)在广州正式签订合同，共同组建MES生产企业。至此，浪奇进军上游产业的惊人之举正式浮出水面。傅勇国：国内洗涤行业绿色化的浪潮正在袭来洗涤行业绿色化的浪潮正在袭来。2009年12月25日，本土日化洗涤巨头浪奇副董事长、总经理傅勇国在五十周年庆典活动上表示，在哥本哈根全球气候大会召开的背景下，国内洗涤行业面临新一轮洗牌，各大洗涤企业纷纷加快转型升级力度，力图抢占绿色制高点。
傅勇国表示，浪奇已经掌握洗涤剂绿色化的核心技术，浪奇绿色战略的第一个5年计划将在2010年全面展开。“绿色，将会是浪奇下一个50年的主色调！”
2009年10月28日，南沙浪奇工业园正式奠基，浪奇实现MES产业化。傅勇国预计，在5年内，提炼自植物油脂的MES配方产品将全面取代提炼自石油的LAS配方产品，浪奇将全面实现洗涤产品绿色化。
作为石化产业链的一环，日化洗涤业的绿色化备受关注。在去年国务院颁布的振兴纲要里和最近正在编写的轻工业“十二五规划”中，提出了12个重要课题，均一致提出日化洗涤用品行业必须实现产业的绿色升级。哥本哈根气候峰会过后，日化洗涤企业面临的环保压力将大大加重，洗涤行业绿色化的潮流也将随之而来。
活动过后，时代周报记者对浪奇副董事长、总经理傅勇国进行了专访。
时代周报：浪奇的绿色战略是不是为了迎合哥本哈根气候大会的热点？
傅勇国：我们其实在哥本哈根气候大会之前早就完成了这个布局，而且从这四年发展的局势来说，我们早就预见到环境友好、资源节约是未来经济发展上必须要面对的问题。
从中国经济发展对能源的依赖，决定了我们对这个问题必须作出解答。所以，我们很早就开始思考如何绿色化。
在整个产品的制作过程中，从材料的选择到工艺的选择和包装的选择，从而对环境的一些关联和环境的一些污染，以这个系统去研究我们的绿色，这也是一种新型的绿色环境。
生产材料上是一个高消耗的过程，我们希望把高消耗变成低消耗，我相信这个进程比过去的要快。
时代周报：浪奇前期做了哪些准备工作？
傅勇国：前期准备我们主要是分为三块，优势、产品工艺和可持续发展。2009年的基础和布局现在基本上已经完成了，而且已经能够清晰地感觉到市场在变化。
我们的品牌从品牌核心价值和渠道创新这两个领域来为品牌自身的需求和资产重新进行绿色的定位。
我理解的工业是时时刻刻把握消费者的需求，而这里面最主要的特征就是非常的细分，像羊毛的洗涤剂是什么，贴身的洗涤剂又是另外一种。因此，绿色化的产品同样需要最大可能的满足消费者的需求。
时代周报：目前环保概念在资本市场上很多，会不会有一定的风险？浪奇的环保概念会不会被市场所接受？
傅勇国：市场经济很公平。我简单回答一下，对于南沙这个项目，我觉得我们仍然具有巨大的空间，所以这些不用担心。
时代周报：南沙浪奇工业园会不会带来环境上的污染？
傅勇国：这是一个误区，虽然浪奇是化工企业，但是我们的排放量都是非常低的，根本就不用担心。当初我做过一个报告，里面就提到，其实我们是属于轻工业而不是化工业。
时代周报：浪奇是否会依靠2010年的新产品打入第一军团？
傅勇国：我们现在的规模是属于第二集团军里面的领军者。但我更关心的是这个产品给我们带来的收益，至于到底要做多大，只要做好当前的事情就一定会达到一定规模。
我相信我们的效益在行业里面是领先的，至于规模要不要做大？目前最重要的还是让它形成一种比较稳健的销售模式，这种优势不是在渠道的覆盖上面，而是产品的实力上面，我们靠自己的实力去占有这个市场，现在也没有什么面子问题和压力，就是尽力把产品做好，先坐稳珠三角市场。
以我们的标准衡量就是能够给股东带来多少利润，我们要形成属于自己的独特经营模式，当然，也要强化品牌的市场份额。MES可解决洗涤用品二恶烷问题傅勇国表示，公司正在推进绿色表面活性剂MES（脂肪酸甲酯磺酸钠）项目，量产之后将彻底摒弃二恶烷。公司的南沙浪奇工业园建成后，浪奇将成为国内MES最大产能和应用的洗涤用品企业。MES项目将成为公司发展的新起点。
对二恶烷引发的争论，中国香料香精化妆品工业协会副理事长金其璋表示，市场上所有使用环氧乙烷加工工艺生产的表面活性剂均含有不同量的二恶烷，关键在于其含量。但目前国际上均无限量标准。美国FDA给出的20ppm仅是建议值。国内行业内更是标准模糊。
二恶烷普遍存在的原因在于必须经过改造工艺方能将二恶烷降至极低水平，但成本昂贵。“新的绿色表面活性剂MES或许能解决这个问题。”傅勇国称，MES不仅绿色环保，且比传统表面活性剂平均便宜10%左右。
他介绍，MES是目前普遍使用的石油系表面活性剂的替代品，主要用于合成无磷洗衣粉、肥皂等洗涤行业，及化妆品、涂料、塑料、橡胶等行业。由于技术门槛较高，国际上仅有几家化工巨头生产及应用MES原料。2003年广州浪奇开始着手MES的技术研发，2008年初获国家科委、商务部等五部委认定，成为国家重点新产品。
广州浪奇投资4.5亿元建设的南沙浪奇工业园于2009年10月底奠基。园区占地8.18万平方米，建成后将形成年产洗衣粉20万吨、洗涤液20万吨，MES原料每小时5吨的生产规模，将成中国最大绿色日化产业园区。