标题：EStudent论坛
、B2S2C平台概述
平台定位E-student论坛是个致力于帮助在校大学生实现无忧开网店的平台型的交流论坛。E-student团队为在校大学生和供货商之间建立起良好的合作关系，实现B2S2C的商务交易模式。
1、E-student团队利用该平台寻找有兴趣的在校大学生，因为他们时间充裕，头脑灵活、富于激情，E-student团队调查问卷显示在校学生中的很多人都有开网店的意向，可受制于货源、资金等因素，很多同学有意愿，可难以付诸行动。所以E-student团队创新的这个方案就是为了解决这个问题辅助大学生通过网络创业，E-student团队来负责寻找货源，与供应商洽谈后，可授权在校销售商销售商品。
2、E-student团队利用平台帮助中小型货源供应商找到愿意代销产品的在校销售商，为供货商省去巨额的宣传费用，和在校园设代理的聘用所花费的相关支出。解决中小型供货商知名度不高，信誉不强的问题。
3、E-student团队利用平台帮助在校大学生解决自己开网店，启动资金难以承担，找不到相应的货源等难题，为想经营网店的在校大学生解决后顾之忧，让在校销售商能专心从事于产品销售和售后的服务。平台的功能在供货商和在校销售商之间建立起互信的合作桥梁。
1、交流的功能：E-student团队在论坛分别开设了买家与卖家的交流专区，通过买卖双方的交流提高论坛的人气；
2、在线发布商品的功能：商家可以在“网店宝贝展销”版块发布自己网店的最新商品信息。
3、B2S专区：是E-student团队论坛的特色版块，也是根据E-student团队的方案所开设的方案，供应商可以在这里发布货源，而在校销售商也可以在这里认领商家发布的货源，在线实现交易。当然，为了保证交易的安全性，E-student团队的论坛开通了实名认证系统，核实买卖双方的真实身份，防止欺诈现象的发生。
4、淘宝大学专区：“淘宝开店学习”版块是E-student团队专门为新手卖家而设的，在这里有网上开店所涉及的各个方面的教程，详细而实用。
5.休闲交友功能：论坛的“休闲交友区”是个大家工作之余放松休闲的地方，增加论坛的亲和度。
B2S2C平台模块构建
B2S2C平台模块概述E-student论坛作为发展B2S2C模式创建的平台，建于2010年，以论坛这种更加亲切的方式，贯通供应商和分销商之间，完成信息的交换，资源的整合，以及及时的反馈改进。至今为止，注册会员日益增多，点击也日益提升，收录于各大搜索引擎网站之中，与多家相关行业网站友情交换了链接，并交流合作。丰富的模块信息是平台的资源，频繁的交流交易是平台的驱动，贴心的提示指导是平台的义务，周到的服务是平台的义务。平台以其人性化的设置，良好的人机交换界面，快捷的操作指引供应商分销商以及顾客一个良性的购买交易。模块的概述E-student论坛大略分为三个模块：供应商供应区，分销商需求区和探讨交流区。服务于供、销双方是我们的宗旨，互惠双赢是我们的期许，平台正在如火如荼的营运中，也在不断自我升级改进，致力于打造一个成熟的电子供应市场。
在E-student论坛团队制作了许多模块，主要模块有以下几个；
1、供应商和销售商交流区。给各供应商和销售商提供一个在线交流的平台。
2、供应互动区。在供应互动区模块中销售商可以向供应商发出想要经营的商品，供应商也可以像销售商发布商品信息使得供应需求平衡。
3、淘宝学习区：在淘宝学习模块中有新手求助区、网店开店教程区、网店数据共享区，该模块就是为了辅助在校销售商能更好的经营网店。
4、卖家交流区：卖家交流区给在校销售商提供一个经验交流的平台，使得好的一些销售技巧能够互相传递。
5、网店装饰区：每一个网店都要装饰，装饰优美的网店往往能给人带来好的第一印象，对后来的销售能起到很大的作用E-student团队设立这个模块就是为了寻找一些更好的资源供在校销售商们参考，使得他们的网店更加漂亮。
当然E-student论坛还有其他许多模块，每个模块都是为了更好的推广B2S2C新的电子商务模式。
管理团队
团队名：E-student
团队名的含义：E英文意义的全拼是economics的缩写亦是EC（电子商务）的首字母。团队成员都来自经济管理系，且都是学生。所以团队名称定为E-student。  EStudent论坛
团队LOGO：团队LOGO显现出E-student团队名，也由两个小眼睛显示出EC两个英文字母，说明电子商务发展之路是光明的。B2S2C电子商务模式创新是可行的。LOGO简单确不失含义。

B2S2C模式简介
从90年代开始，互联网开始慢慢渗入生活，电子商务随之孕育而生。在这高速成长的十几年里，电子交易的模式逐步成熟并随着用户需求改变着其生存的形式，现今电子商务模式主要分为七类：B2B = Business to Business。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。B2C = Business to Customer。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。B2C的典型有卡当网，当当网，卓越网等。C2C = Consumer to Consumer。C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。B2M = Business to Manager。B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。M2C = Manager to Consumer。M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）。商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）。消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而，在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化，但是，它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。
在《2010中国电子商务100位CEO调查报告》中百分之八十以上的CEO中提到电子商务模式要创新，辅助大学生创业就业是目前国内热门话题，那作为迅速发展的电子商务领域是否能建立一种新的模式能够帮助在校大学生创业与就业呢？
E-student团队设计一种新的电子商务模式该模式为B2S2C=Business  to  student  to  Customer。
这种模式为通过电子商务企业将自己产品授权给在校学生代理销售，让在校学生通过网络推广、网络经营等方式将代销商品出售给消费者的电子商务模式称为B2S2C，
具体模式分析如图2.1。  
图2.1（B2S2C模式流程图）
而其销售流程则是企业将销售的产品授权给在校学生销售、在校学生通过网络销售供应商的商品。
其具体流程如图2.2。
  
图2.2（B2S2C商品销售流程图）
当买家确认购买商品时，并且以付款，在校销售商联系E-student团队并且支付商品的成本价并向E-student团队发送买家地址和联系方式，E-student团队联系商品的供货应并且要求供应商发货，当供应商发货买家确认收货时，E-student团队再向供货应付款。当供应商收款时，交易截止。
如何实现三方共赢
利润分成供应商、在校销售商、E-student团队利润分成。首先E-student团队承诺绝不从在校学生利益中谋取一分利益。在校销售商利益来源于供应商提供商品的代销价钱和实际卖出商品价钱中的差价。实现共赢当然作为E-student团队运作也需要一定的资金，但作为发展的初期，想要受到立竿见影的效果似乎有点不切实际。初期，E-student团队可以采取网络上经典的免费模式，以涉足该领域，扩大影响力，揽取基本拥护为主。运营一阵时间，边经营边改进，精益求精。中期， 在一定基数拥护的基础上，E-student团队可以适当在E-student论坛上植入一些广告因素，与广告商，供货商互惠互利，实现一定经济的实力。在此基准上加大力度对市场潜在大学生客户，各大高校进行巡讲，网络推广，吸纳更多新生的力量。然而对于大学生销售方E-student实行的是完全免费的策略，除此之外，E-student团队还提供配备的销售资源，营销技巧，彼此交流探讨的平台，而供应商这块，采取的是销售分成，根据供货的利润总量适当分成。如果销售稳定且足够的话，收入还是相当客观的。运转流程化，贸易规范化，管理合理化的后期，可以横向发展，不断完善E-student团队的内部制度，引进会员等级制度，适当提高进军门槛，整合双方资源，拓展商机，挖掘更多利润点。更好的为在校大学生提供更多的创业机会和实施更加完整的辅助措施。