标题：年度经营计划
年度经营计划是什么？
年度经营计划，是指企业为达到战略目标而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。年度经营计划是企业战略的实施和落实，是战略规划第1年的具体实施，其目的是为了实现战略目标，最终实现企业长远发展。
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据。
年度经营计划制定中存在的问题
年度经营计划—您的企业是否也会这样？
反正计划赶不上变化，干脆就不要计划或者“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修改？——问题：根本就没有正式的年度经营计划！
勉强做出一份计划，大多敷衍了事，各部门各自为政，计划制定中“争吵、应付和拖拉”屡见不鲜，年度计划成了一件费时费力的苦差事？——问题：缺乏有序组织年度计划制定的科学流程！
年度计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配，凭经验、拍脑袋、感性随意，年度经营计划成了讨价还价的指标分配计划？——问题：缺乏科学系统的年度目标分解方法！
年度经营计划往往与企业战略发展脱节，年度目标的实现往往与日常具体工作脱节，年度经营计划往往与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多？——问题： 年度计划与年度工作、年度预算脱钩！
计划的内容不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题的判断缺乏有效方法，对年度经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑，计划在手却无从监控？——问题：年度计划制定缺乏科学、量化的系统方法！
年度计划制定完毕，往往束之高阁，目标放一边，工作照旧干，计划的制定与计划的执行往往两张皮？——问题：计划执行缺乏有效性！
课程提纲
第一部分　年度经营计划概述
一、什么是年度经营计划
二、年度经营计划与企业战略
三、年度经营计划的基本框架
四、年度经营计划的制定步骤
五、年度经营计划的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】 
第二部分　如何进行年度经营分析
一、企业内部分析
1、企业发展阶段分析
2、经营业绩分析
3、各区域、客户、产品分析
4、管理问题及能力分析
二、外部环境分析
1、宏观环境分析
2、行业环境分析
3、竞争环境分析
4、消费者分析
三、外部与内部综合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】 
第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划
【情景案例3-1】
一、年度整体经营目标制定
1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据
（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡
二、年度经营计划
三、年度预算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】 
第四部分　如何制定业务策略与目标
一、公司年度经营目标分解与业务目标制定
二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）
（1）各产业目标
（2）各产业计划
（3）各产业预算
三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）
（1）各区域目标
（2）各区域计划
（3）各区域预算
四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）
（1）各客户目标
（2）各客户计划
（3）各客户预算
五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）
（1）各产品目标
（2）各产品计划
（3）各产品预算
六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分　如何制定职能目标与计划
一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定
二、市场营销目标、计划与预算
（1）市场营销目标
（2）市场营销计划
（3）市场营销预算
三、技术研发目标、计划与预算
（1）技术研发目标
（2）技术研发计划
（3）技术研发预算
四、生产制造目标、计划与预算
（1）生产制造目标
（2）生产制造计划
（3）生产制造预算
五、人力资源目标、计划与预算
（1）人力资源目标
（2）人力资源计划
（3）人力资源预算
六、财务投资目标、计划与预算
（1）财务投资目标
（2）财务投资计划
（3）财务投资预算
七、其他部门目标、计划与预算
八、职能目标、计划与预算的综合考虑
讲师简介
唐东方，著名实战型战略专家，发展战略理论创建人，东方战略顾问机构首席顾问，东方战略研究中心研究员。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《战略对决》《战略选择》《战略规划三部曲》《战略绩效管理》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，被业界誉为“中国波特”。
课程目标
1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。
2、让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执行的合力。
3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立企业内部控制体系和激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。
4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化，实现年度计划的全面量化管理。
5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽在掌握中”，确保企业有效达成年度经营目标。
方法、技术、工具，三位一体——有科学量化的系统方法，也有操作执行的技术和工具，一边听计划，一边做计划，课程完毕，计划的制定便成竹于胸；以年度计划制定的流程为主线，各个步骤、分步详解：每个环节，每项技术、每种工具，让学员先知再练，行动学习，上午听完，下午就可以用，今天听完，明天就可以实践！
课程内容简介
第一部分 年度经营计划核心概念与指导思想 （1.5小时）
问题与困惑：年度经营计划制定的普遍问题现象“名不正，言不顺”： “年度”、“经营”、与“计划”的概念统一有效制定年度经营计划的指导思想：量化管理与年度计划计划的基本分类：战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划等
第二部分 年度经营计划总流程 （1.5小时）
年度经营计划制定的基础准备工作年度经营计划制定的总流程
第三部分 年度经营计划分步详解 （9小时）
1. 年度经营计划的总体结构与内容
2.年度经营计划的导入部分
3.年度经营目标确定
4.年度经营策略的制定：从目标分解到策略 
5.年度工作立项：从策略分解到项目
6.年度计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动
7.年度计划的定稿与宣导
8．年度计划的执行与监控
讲师简介
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；
授课风格和特色——
2005年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，切合实际，极具洞察力和实战性；
培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，通俗易懂，培训满意度非常高。 
主讲课程
CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》 
CM-02 《企业量化管理》 
CM-03 《全面项目化管理》 
MKT-01 《品牌量化管理》 
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》 
MKT-04 《渠道与终端量化管理》 
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》