标题：特劳特战略定位课程
课程缘起
商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克 · 特劳特首次提出。2002年特劳特  （中国）公司成立，翻开了中国企业定位咨询的篇章，随着王老吉、东阿阿胶方太厨电等企业因转向定位经营而成功打败对手的案例不断形成，“定位”这个新兴的生产力工具的普及已经刻不容缓，为了让更多的中国企业家能接触正确的、完整系统的定位思想。
在定位进入中国10年之际， “定位之父”杰克·特劳特先生选择了北京大学汇丰商学院作为定位课程的全球独家合作院校，开展定位课程、撰写定位案例，期望在目前中国企业发展的这个最重要的十字路口，能摆脱继续制造更廉价的产品，打造出一个又一个的世界级品牌！
2011年9月2日，在北京大学汇丰商学院主办的“特劳特战略定位[1]思想进驻北大签约仪式”上，杰克·特劳特先生与北京大学副校长海闻教授在北京大学签订了特聘协议，签约时，双方互换了礼物，特劳特先生将自己一生所写的15本著作送给了海闻教授，深情的说了一句话：“It’s my life！”特劳特先生全球合伙人邓德隆先生、北京大学汇丰商学院副院长魏炜教授与300余位企业家和北大学子共同见证了这一场景。
2012年6月，北京大学副校长海闻教授再次邀请杰克·特劳特先生访华，到北京大学做客，并举办由北京大学汇丰商学院唯一主办的“定位·中国10周年盛会”，会中，邀请了方太厨电、雅迪电动车、西贝西北菜、张一元茶叶、东阿阿胶、香飘飘等定位学习后的企业家来北大的大舞台进行了定位经营成果的发表，给现场500多位企业家学员有了很好的启迪。
目前，在北大的平台上，已经有近20000名企业家透过定位课程、定位论坛、定位同学会、定位读书会等形式接触了特劳特定位理论。众多企业运用定位思想指导企业经营后，有效解决了“为满足市场同一需求而面临的同质化竞争”问题，同时突破了品类的发展瓶颈，逐步使国内品牌走出国门，使区域品牌走向全国。[2]
课程内容
【课程价值】
1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的课程；
2. 掌握"明晰战略方向，赢得同质化竞争"的定位商战思想；
3. 明确"突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌"的战略之道。
【课程内容】
定位：新竞争时期企业经营之道
第一天上午：商业竞争的演进
第一天下午： 如何定位
第一天晚上：学员企业案例分析
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
获取心智资源
1、抢先占位
定位核心原理；
实操案例：男装、调味品；
操作要点分析
2、关联定位
定位核心原理；
案例：饮料、OTC药；
操作要点分析
3、为领导者重新定位
定位核心原理；
操作要点分析：
1.地标原则：界定竞争对手；
2.借势原则：对手强势分析；
3.防范原则：攻其不可守；
4.运营配称：取舍与环环相扣；
实操案例：可乐、汽车、电脑；
阐述各企业面临的挑战
给自身的品牌定位
企业小组标杆案例
第二天上午：战略定位与运营配称
第二天下午：如何规划战略
第二天晚上：学员企业案例分析
学员企业案例分析点评4—6家
1、定位决定战略取舍
案例：百事可乐的经营展开
2、战略增强定位优势
三种运营配称原理分析；
简单一致性；
各项活动间的互相加强；
投入最优化；
案例：西南航空
3、战略规划过程
案例：西南航空的战略配称；
格林纳达—加勒比海的一个小岛；
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
（1）防御战及其原则
实操案例：OTC药、奶茶；
（2）进攻战及其原则
实操案例：瓶装水、药品；
（3）侧翼战及其原则
实操案例：餐饮、食用油；
（4）游击战及其原则
实操案例：银行、酒类产品；
给自身的品牌重新定位
根据定位定位配称
企业小组标杆案例
第三天上午：案例研讨
第三天下午：企业的战略定位与管理
第三天下午：毕业典礼
学员企业案例分析点评4—6家
1、实操案例：
王老吉凉茶 — 品牌打造历程
确定企业经营方向；
舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料；
为凉茶重新定位；
诉求易于打动心智的信息；
容纳竞争；
发展盟友，共同做大品类；
保持领先；
控制心智资源，有效屏蔽竞争；
2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源
企业使命与定位的关系
定位：第三次生产率革命
泰 勒：作业管理
德鲁克：组织管理
特劳特：战略管理
如何认识企业家的首要职责？
全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？
现场互动：学员企业实际案例剖析

课程专家顾问
邓德隆 先生
"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，《2小时品牌素养》作者，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理
个人介绍：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为"中国定位第一人"。
谢伟山 先生
"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，译著：《定位》、《重新定位》、《终结营销混乱》。
个人介绍： 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵 摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山 绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
杰克·特劳特 先生
特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。
杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的"定位营销观念"从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为是"有史以来对美国营销影响最大的观念"。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销
火华强（Neil Huo）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师。 深研并传播定位理论多年，译有《什么是战略》、《品牌之源》、《互联网商规11条》、《精灵的智慧》等定位专著, 合著有《中国企业如何定战略》。跟踪研究电脑、手机、家电、乳业等行业，并在《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《财经时报》等杂志报刊上持续发表战略研究文章。
陈奇峰（Arkkey Chen）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司战略研究总监。战略定位专家，近十年来专于定位理论研究与务实，长于战略定位实战。师从杰克·特劳特先生十余年，合著有《中国企业如何定战略》。
特劳特定位中国企业实战举例
王老吉凉茶：在中国，王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来，王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏。2009年，王老吉销售额达到160亿元，并且在高速增长。
东阿阿胶：在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比，选择用“定位理论”给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
劲霸男装：2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作，至今一起走过了9年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。9年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先，被评为中国服装行业标志性品牌。
香飘飘奶茶：2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与香飘飘接近，让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队，在采纳了定位建议后，香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制，最终销售额甩开对手，牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。
方太厨电：一直在开创中国的高端厨电，在技术和运营上都居于领先。然而，洋品牌在中国市场的加速开拓，以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入，使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下，方太坚持专注厨电核心业务，并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位，在消费者心智中封锁了竞争。目前，定位战略正在实施中，但已给方太带来明显的效果。
中国企业家谈特劳特定位
加多宝饮料公司（红罐王老吉）总裁 阳爱星
王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
山东东阿阿胶股份有限公司总经理 秦玉峰
东阿阿胶在发展过程中碰到很大的瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降趋势。我们经过对比，选择了特劳特公司邓德隆先生团队，给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。感谢特劳特先生定位理论和邓老师团队给东阿阿胶插上了发展的翅膀。
香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰
2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎样呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销量7亿杯，可绕地球两圈；2010年突破10亿杯，可绕地球三圈，销售额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。