标题：深圳市看未来光电有限公司
公司简介
  公司简介本公司专注于室内与户外照明，在室内家居照明及办公照明、户外景观照明及装饰照明等领域拥有绝对的优势，并拥有商业照明、消防应急照明及电工开关 等领域完整的产品线。公司已形成完整的产品研发、模具设计及生产制造的照明灯具产业链优势。我们一直致力于光环境的打造，为用户营造良好的家居生活、办公 环境及夜景亮化的“光文化”。　　
在做好传统照明灯具的基础上，“看未来光电”持续在LED照明灯具这个新的照明领域发力，结合LED光源的本身特点及优势，研发设计多个系列的室内及户外LED灯具，引领“环保、节能、长寿”的LED照明潮流。　　
“世界工厂，全球供应”。 “看未来光电”不满足于二十余载的代加工贴牌生产的经营模式，在产业链方面持续转型升级。“看未来光电”依赖于良好的产品及完整的产业链优势，积极打造照明灯具领域的世界品牌，点亮全球。我们将持续通过在各个国家及地区的分销渠道建设布局全球市场，与各个国家及地区的经销商及工程商共同开拓市场，合作双赢。　　　[1]
组织架构
  
品牌战略
  Canwelum 看未来[2]一、品牌定位
“看未来光电”定位于照明灯具综合制造商，“节能照明、艺术照明”的“光文化先驱”。依托“世界工厂”强大的生产制造能力与完整的照明灯具产业链，把“看未来”打造成为照明灯具行业的全球性“世界品牌”。
二、营销策划
前期通过网络营销开拓市场、积累客户，并打造一个照明灯具行业的网络品牌。后期到各个国家或地区通过直接面对并接触经销商及消费者来拓展市场，在每个国家的目标城市挑选并培育一批优质经销商。拔营扎寨，步步为营。前期挑选某个国家做试点，积累经验并盈利后再开拓新的国家或地区的市场。
坚持线上与线下营销相结合，后期线上营销与线下营销同时发力。
三、分销渠道建设
在众多的客户当中挑选出有实力、有意向的客户作为加盟经销商，形成一个利益共同体，共同开发当地市场并传播打造“看未来”品牌，通过强大的分销渠道来带动产品销售及品牌塑造。
  品牌战略四、工厂全球布局
根据不同市场表现，后期考虑在有劳动力成本优势的南美、南亚、中东、东欧、非洲建立工厂，研发及模具配件放在中国大陆完成，组装生产放到全球各个工厂完成。
五、全球布局运营中心
后期在相关地区设立运营中心，负责仓储、物流、营销策划、品牌推广、市场销售及售后服务等工作。
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企业文化
愿景使命公司愿景：逐步建立遍布全球各个国家及地区的分销渠道，打造照明灯具行业的世界品牌。　　公司使命：致力于人类生活与工作环境的光文化建设，为全球用户提供绿色、舒适、艺术的照明灯具及应用解决方案。公司战略品牌战略　　  企业文化摒弃中国照明灯具行业的无牌、贴牌的商业模式，实现外贸出口的转型升级，在全球市场推广“Canwelum”品牌。　　渠道战略　　线下与线上两条渠道并重。前期在线上发力，中期在线下发力，后期线上与线下并重。前期通过构建“Canwelum”的网络渠道覆盖与建设，打造照明灯具行业的网络品牌；在公司具备足够的资金实力与人力资源后，踏出国门到目标市场，开发实体店面的渠道经销商。　　人才战略　　坚持“以人为本”，充分认识人的需求，提供给广大员工一个人生发展与事业发展的平台。挖掘并培养各类人才，组建强大且稳定的公司团队。以德为先，德才兼备，各尽其才。对每位新加入员工进行企业文化培训，让大家融入公司文化。经营理念专注于研发与营销两端，严格控制经营成本与风险；整合资源，建设渠道，打造品牌。团队文化“狼”性团队，分工合作，友爱协作；吃得苦、霸得蛮，不服输、不言败。创新文化踏实进取，步步为营，积累创新：管理创新，营销创新，技术创新。发挥人的主观能动性，给予被启用的创新点子以奖励。危机意识“生于忧患，死于安乐”，预测行业及市场变化，做出正确的前瞻性决策，可持续发展并盈利。员工福利给予每位员工一个良好的发展平台及温暖的“家”，成为一个让员工满意的公司！
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产品目录
室内照明  产品目录家居照明，商业照明，办公照明。[5]​家居照明  家居照明台灯：经典台灯、欧式台灯、仿古电话台灯、蜡烛台灯；　　落地灯：经典落地灯、欧式落地灯；　　床头灯　　吸顶灯：欧式吸顶灯、现代吸顶灯、客厅吸顶灯；　　吊灯：欧式吊灯、餐吊灯；　　水晶灯：水晶吸顶灯、水晶吊灯、水晶蜡烛灯；　　壁灯：欧式壁灯、现代壁灯；　　其他：厨卫灯、集成吊顶、浴霸、镜前灯；商业照明  商业照明嵌入式金卤射灯　　导轨金卤射灯　　明装式金卤筒灯　　嵌入式金卤筒灯　　金卤天花灯办公照明  办公照明漫反射格栅灯盘　　高效反射格栅灯盘　　洁净型带罩格栅灯盘　　荧光灯支架　　节能灯筒灯　　PC面洁净型节能灯筒灯　　铸铝面洁净型节能灯筒灯　　嵌入式格栅节能灯户外照明建筑照明、景观照明、道路照明。[6]​建筑照明  建筑照明户外壁灯：现代壁灯、古典壁灯、舱壁灯、嵌入式壁灯；　　户外吊灯　　户外吸顶灯景观照明  景观照明草坪灯：草坪灯、太阳能草坪灯、护柱灯；　　投光灯　　埋地灯道路照明  道路照明现代庭院灯　　古典庭院灯　　庭院灯灯柱光源LED光源、节能灯、荧光灯。[7]​LED光源  LED光源LED灯泡　　LED日光灯　　大功率LED射灯　　小功率LED射灯　　LED Par灯　　LED横插灯　　LED蜡烛灯节能灯  节能灯U型节能灯　　半螺旋型节能灯　　全螺旋型节能灯　　PLC节能灯荧光灯  荧光灯T5荧光灯　　T8荧光灯　　环型荧光灯LED室内照明LED家居照明、LED商业照明、LED办公照明。[8]​LED家居照明  LED家居照明LED吸顶灯　　LED天花灯　　LED阅读灯LED商业照明  LED商业照明LED天花灯　　LED轨道灯　　LED轨道射灯　　格栅LED射灯　　LED工矿灯LED办公照明  LED办公照明LED面板灯　　LED筒灯LED户外照明LED景观照明、LED装饰照明、LED道路照明。[9]​LED景观照明LED景观照明(6张)大功率LED投光灯　　集成LED投光灯　　LED洗墙灯　　LED埋地灯　　LED庭院灯　　LED水下灯LED装饰照明LED装饰照明(9张)LED软灯条　　LED霓虹灯　　LED灯串　　LED冰条灯　　LED窗帘灯　　LED瀑布灯　　LED网灯　　LED流星灯　　LED 3D造型灯LED道路照明LELED道路照明(4张)E40 LED路灯　　E40 LED庭院灯　　集成LED路灯消防应急照明消防应急照明灯、消防应急标志灯、其他应急照明灯。[10]​消防应急照明灯  消防应急照明灯双头应急照明灯　　出口型应急照明灯消防应急标志灯  消防应急标志灯应急标志灯　　应急埋地灯　　悬吊标志灯其他应急照明灯  其它应急照明灯消防应急吸顶灯　　自发光标志灯　　LED人体感应吸顶灯　　消防应急电源墙壁开关插座墙壁开关插座（经典系列）、墙壁开关插座（豪华系列）、智能控制开关。[11]​墙壁开关插座（经典系列）  墙壁开关插座（经典系列）墙壁电工开关　　墙壁电工插座　　墙壁开关插座墙壁开关插座（豪华系列）  墙壁开关插座（豪华系列）墙壁电工开关　　墙壁电工插座　　墙壁开关插座智能控制开关  智能控制开关智能声光控开关　　人体感应开关　　智能调光开关　　触摸延时开关　　客房插卡开关　　风扇调速开关　　按钮门铃开关
行业应用
家居照明
  行业应用客厅照明、卧室照明、餐厅照明、书房照明、厨卫照明。[12]​
办公照明
办公室照明、会议室照明、写字楼照明。[13]​
商业照明
商场照明、超市照明、酒吧照明。[14]​
酒店照明
客房照明、大厅照明、餐厅照明。[15]​
城市景观照明
广场照明、喷泉照明、建筑照明、公园照明。[16]​
道路照明
庭院照明、街道照明、草坪照明。[17]​
公共场所照明
地铁站照明、停车场照明、图书馆照明、医院照明。[18]​
经销加盟
为共同拓展市场，双方本着“合作双赢”的原则确定经销加盟的合作关系。“看未来光电”欢迎全球各地有意向的客户加入我司经销商团队。加盟经销商分工程经销商及渠道经销商两种，二者享有不同的经销商政策支持。经销商政策一、 产品政策
  经销商政策“看未来光电”公司产品总体上定位于高档品质。依据不同产品在市场上所扮演的角色不同，将公司的产品分为三大类：利润型产品、战斗型产品、形象型产品。
（1） 利润型产品
利润型产品在产品设计、功能、技术含量方面区别于市场上其他厂家，同时深受消费者所喜欢的产品。
利润型产品目标：通过产品的差异化，为经销商赢得合理的利润空间。
（2） 战斗型产品
战斗型产品是指市场流通量大，客户价格敏感的产品，用于分销渠道的批发与零售的产品。
战斗型产品目标：参与市场激烈竞争，扩大产品销量与市场占有率。
（3） 形象型产品
形象型产品是公司新研发产品，体现公司形象与研发实力的产品。
形象型产品目标：展示公司形象，用于经销商实体店面促销，起广告宣传作用。
二、 价格政策
“看未来光电”公司在目标区域市场实行统一市场价格的价格政策。
（1） 统一目标区域市场零售价格
总体上采取高端市场价格定位，利润型产品采取高端价格定位，战斗型产品采取中端价格定位，形象型产品采取促销价格定位。在目标区域市场，统一零售价格。
（2） 统一目标区域市场分销价格
为保护同一个目标区域市场不同分销商的利益，也为了更好地执行目标市场统一零售价格，针对同一目标市场统一分销价格。望各位经销商给予我司经销商政策的理解与支持。
（3） 保证经销商合理的利润空间
统一目标区域市场分销价与零售价后，不管是利润型产品，还是战斗型与形象型产品，零售价格与分销价格之间的差价足以保证经销商合理的利润空间。
三、 渠道政策
（1） 经销商设立原则
① 首批订单金额达到5万美金以上，或全年订单金额达到10万美金的客户才可以加盟成为经销商，享受经销商政策支持。
② 在50万人口左右及以下的城市设立1-2家经销商；
③ 在100万人口左右的城市设立3-4家经销商；
④ 在500万人口左右及以上的城市设立5-6家经销商。
以上经销商是指渠道经销商，工程经销商不包括在里面。
（2） “看未来光电”公司权利与义务
“看未来光电”公司将给予加盟经销商以经销商政策与支持，大力拓展当地市场。具体细节请参考《经销商支持》！
（3） 经销商权利与义务
① 经销商享有在指定的区域市场销售“看未来”品牌的系列产品的权利，同时享有使用“看未来”商标及VI形象设计的权利，并且享有“看未来光电”提供的所有经销商政策支持。
② 为确保终端店面的VI形象的统一，经销商应按照我司所提供的终端展示装修标准和要求，完成其终端展示的布置和装修，店面广告牌须使用“看未来”商标。
③ 经销商应在指定的区域市场开展业务，根据当地市场实际情况制定切实可行的营销方案，负责当地的市场营销、品牌推广、售后服务与技术支持，并及时收集当地市场信息反馈给公司营销中心。
④ 经销商应执行公司价格体系，统一市场价格，售价不得低于公司所规定的最低零售价格，维护好市场秩序。
[19]​经销商支持  经销商支持
经销商与“看未来光电”签订合作协议以后，将享受公司的经销商政策保护和各种形式的支持。具体经销商支持如下：
一、 广告支持
（1） 店面形象建设
公司广告策划部将根据经销商实际情况，协助经销商完成终端形象VI设计与布置。材料可直接由我司提供。如果由经销商通过当地广告公司完成，经我司考核合格以后，我司承担总费用的50%，但是我司所承担总额价值不超过USD 2,000。终端形象VI设计与布置，包括店面招牌、形象墙、产品展示架等。
（2） 媒体广告
我司营销中心将为各地经销商提供市场营销建议，但是由经销商根据当地市场实际情况制定具体的营销方案，由我司营销中心审核。审核通过后，我司将协助当地经销商在当地开展市场营销、品牌推广、广告宣传。具体媒体广告如下：
① 户外广告
户外广告包括户外广告牌、车身广告、站台广告牌等，具体由当地经销商根据实际情况确定。户外广告材料可由我司设计并免费提供，其他费用由经销商承担。
② 电视广告
电视广告费用较大，一般不考虑使用。但是如果经销商有意向使用，我司将与目标市场所有经销商共同协商确定，费用采用分摊方式。
③ 网络广告
网络媒体作为一种新兴的媒体广告，是我司建议使用的主要媒体广告之一。网络传媒推广由当地经销商或者当地网络公司协助我司执行，也可由当地总经销商执行，我司承担一定费用。
以上广告营销活动，如果在目标市场设有运营中心，由运营中心协助经销商完成。
二、 促销支持
店面促销、节假日促销，我司将为经销商提供促销物质支持，包括产品手册、宣传海报、产品展示架等，可由经销商自行设计，我司安排印刷。我司免费提供以上所有促销物质，随客户所购货物一同运送给客户。
三、 产品支持
我司将为经销商客户提供最新研发的产品信息及样品，并提供相应的促销物质支持，以上样品及促销物质由我司免费提供。另外，我司可以为当地经销商量身定做提供适销对路的产品，推动当地市场销售，扩大市场份额。
四、 售后支持
公司将提供给渠道经销商及工程经销商更好的售后服务及售后技术支持，解客户后顾之忧。　
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公司地址
公司总部：
深圳市看未来光电有限公司 地址本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。广东省深圳市宝安区沙井街道中心路18号 邮编：518104　
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