标题：联动优势
简介
联动优势运用其独创的商业模式开展移动支付业务，大力整合行业资源，建立行业客户群体，不断完  联动优势善移动支付价值链构成。联动优势的诞生， 既推动了移动通信运营商和金融机构核心业务的发展，又为其服务创新带来了新的发展机会，更为广大商户带来了更多的支付渠道和方式，从而在竞争中形成差异化优势。
联动优势力争本着“诚信、敬业、合作”的企业文化，以安全、可靠、规模化的“移动支付”、“银信通”平台为基础，与中国移动、中国银联、各大银行建设一个完整的移动电子商务业务平台，促进移动电子商务价值链的完善和国民经济信息化的发展。
联动优势重视企业文化建设，强调建立“诚信、敬业、合作”的企业文化氛围。公司希望通过良好的企业文化建设，吸引并留住适合本公司的优秀人才。
企业文化
“诚信、敬业、合作”的内涵
诚信：真诚与信任
——真诚：我们真诚地对待周围的每一个人，无论是上级还是下属，无论是外部客户还是内部客户，无论是现有用户还是潜在用户，我们都应实事求是、坦诚相待。  联动优势——信任：作为员工，我们相信企业使命将得以实现，相信企业产品对社会和公司的价值，相信共同奋斗的团队；作为上级，我们信任下属的能力，相信每一个下属都会认真把事情做好；作为下属，我们信任上级的领导力与决策能力，相信通过上级的领导能够完成既定目标。
敬业：责任感、进取心与归属感
——责任感：我们对本职工作充满激情，勇于承担工作任务与责任。面对问题与挑战时，我们能以积极的态度想方设法地解决问题、战胜困难，不抱怨、不指责。
——进取心：我们对自己有严格的要求，好学上进，竞争意识强，大胆创新，有把工作完成得最好的要求与决心。
——归属感：我们以公司为家，积极参与公司建设，视维护公司荣誉为已任，为公司的发展献计献策。 
合作：沟通、奉献、团队精神
——沟通：我们运用有效的沟通方式与技巧，积极主动地与他人交流思想，及时消除误解与歧义，与包括本部门同事、外部门同事、合作伙伴、客户在内的合作方达到共识。 
——奉献：我们善于将个人经验与他人分享；当别人需要帮助时，我们愿伸出援助之手，竭尽全力给予支持，不计得失。 
——团队精神：面对问题、冲突时，我们顾全大局，以团队利益为重，正确处理个人与团队的关系。
手机支付
综述信用卡的发明是金融史上一大进步，人们从此不用带着大量现金在身上。但消费仍然需要特定终端，比如商场的POS机。怎样才能避免这一 “刷”，让银行无处不在？手机支付可能是一个办法。　联动优势总经理张斌说，这被节省的一 “刷”里面市场空间巨大。目前联动优势每年处理的资金量已经接近百亿，随着手机支付市场的成熟，这个量级还将不断提升。
联动优势成立于2003年8月，两家主要股东分别是代表移动通信业的中国移动，以及代表银行业的中国银联。考虑到未来电子支付的巨大规模，联动优势将可能成为两大股东的“现金牛”，以及中国最赚钱的中小企业之一。个人到B2B艾瑞市场咨询公司发布的2006年电子支付行业报告指出，2007年电子支付行业将迎来爆发期。到2008年，行业收入规模将超过1000亿。目前电子支付主要包括互联网+PC支付及通信网+手机支付两种方式。在欧美发达市场，两种支付方式的比例约为3：1。
但张斌说，这个比例在中国有可能被倒置过来。他说，互联网用了10年时间来培育电子支付客户，现在大约有用户2000多万。而联动优势成立仅有3年多，现在用户量已经接近这个数字。
联动优势最广为人知的业务是“手机钱包”。只要拥有一部中国移动的手机与一张中国银联的银行卡，用户就可以通过短信、语音、WAP等方式进行小额支付，无需把物理卡时时带在身上。这些小额支付包括购买机票、电影票、保险以及手机缴费、充值等。
2006年开始，联动优势进入了B2B领域。张斌说，所有有渠道商的企业都面临一个资金归集的问题，即资金回流需要一级级的回收。原来大家更多的是通过现金或银行，这里面有大量的成本与安全因素。有一些企业会采用网银的模式，前提就是各级代理商必须都有联网的计算机，改造量比较大。
现在企业可以在联动优势注册企业级的 “手机钱包”，享受到资金当天就可以上账、当天差错处理等服务，大大提高了企业的账户处理能力。这些服务目前中国移动的一些省公司已经开始采用。
张斌说，相比单笔数量较小的个人业务，定向支付将是一个更广阔的市场。 “每个企业可能就有几个亿，这是一个每年几十万亿的企业资金归集的市场。”抢占有利地形联动优势并不是这个市场里惟一的竞争者，但无疑已经抢占了最有利的地形。由于股东原因，所有中国移动的客户如果要进行手机支付，都会选择联动优势的服务。而众所周知，中国移动的用户占据了中国手机用户的大半江山。
当然，联动优势的优势绝不仅仅在于有最强大的股东。现在，联动优势正在做的一件事情就是在全国各个省份建设手机支付网络以及逐省开通业务，现在已经完成了大半。本地网建成后还将支持多种本地化业务，比如在湖北可以用手机缴纳湖北本地家庭的水费等。
在企业成立的前两年，张斌说，那是肯定要亏损的建设期，因为要建立大规模的平台、产品开发、软件、数据库、服务器、网关，大量的加密设备都要花钱。但一旦平台建立完善(预计在2008年)，后续收益将源源而来。
现在，联动优势拥有个人用户2000万。这些用户每天大概交易笔数15万-20万，每一笔金额在100元左右。对个人用户的手续费比例约在百分之一二之间。张斌说，2006年是一个拐点，之后手机支付用户出现了急剧增长。他预计说，中国的移动电子支付用户到2010年就会达到1亿，未来将达到2亿以上的规模。
企业客户方面，2006年联动优势处理的交易额已经超过了50亿，而今年的企业业务交易额准备突破300亿。张斌说，即使如此， “这个数量比起市场规模来说还是显得太小了”。 [1]
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综述7月7日消息，由中国移动、中国银联联合发起成立的联动优势科技有限公司（以下简称“联动优势”）副总经理李贲透露，目前，联动优势移动支付平台年处理的交易资金达到数百亿元，用户总规模已经突破1亿，是国内第三方支付的领军企业之一。
6月21日，央行公布了《非金融机构支付服务管理办法》，对非金融机构开展支付业务做了详细规定。就这一规定对支付行业产生的影响，联动优势副总经理李贲表示，第三方支付这几年呈现出高速发展的态势，市场的整体规模是非常大的，但其中难免良莠不齐，央行出台规定有利于整个行业的规范发展。几百亿元作为最早进入支付领域的企业之一，联动优势的主营业务包括支付类业务、信息服务类业务以及与支付相关的电子商务业务。
李贲介绍，通过联动优势平台处理的B2B、B2C业务累加资金总额每年大概有几百个亿。在用户规模方面，手机支付、网银支付的用户有几千万，其业务范围包括缴话费、公共事业缴费、电子票务、互联网购物等；金融信息服务用户的规模则超过1个亿，规模相当庞大。像收银台在李贲看来，第三方支付公司不应该采取低价竞争的策略，同质性服务下的价格战只能产生短期效应，真正的竞争应当立足于行业应用。
支付平台就像收银台，用户有选择收银台的权利，要在竞争中取得优势，就要求我们必须有自己的核心竞争力，核心竞争力又是通过核心的业务体现的。
“行业应用有很多附加价值，联动优势的支付业务并不是简单地提供支付网关，不是通过银行简单的扣款，我们为支付服务增加了很多服务性的增值功能，现在，各个支付平台都在开拓行业应用，这已成为一种趋势。[2]
旗下产品
U付U付——集银行账户、通讯账户、支付账户多种支付工具于一体，采用SMS、客户端、IVR、USSD、WAP等先进技术，服务于移动互联网中、小、微支付的整体解决方案平台。
特点：
技术先进：平台采用SMS、客户端、IVR、USSD、WAP等多种技术。
多账户：目前市场上唯一集银行账户、通讯账户、支付账户于一体的支付平台。
面向中小微支付：为移动互联网中小微企业提供服务。
综合性：支付方式、技术手段、安全保障、营销服务的综合体系。
优势：
资质保证：2011年9月获央行颁发的《中华人民共和国支付业务许可证》。
历史悠久、经验丰富：2003年起开始从事移动支付业务，服务众多通讯、金融企业，对行业发展、用户需求具有更深的理解力。
安全保障：在应用层、操作系统层、硬件层面的安全技术，与安全厂商的密切协作，严格执行银联的安全认证标准。
技术领先：商户无需任何开发，无成本接入。同时提供丰富的终端选择、多样化的产品、良好的用户体验以及数据分析、营销推广等多种增值服务。
平台下属产品及解决方案：
收款类： 
B2C网银支付 、B2B网银支付、WAP网银支付、无线支付、IVR语音支付、快捷支付、信用卡预授权支付、资金归集
付款类： 
付款到银行、付款到U付账户、批量付款到银行、批量付款到U付账户
帐户类： 
个人U付账户 、企业U付账户、集团U付账户
生活服务： 
彩票 、手机充值、游戏充值 、公共事业缴费、账户管家、信用卡还款、转账到银行卡、购买电影票
行业解决方案： 
通讯行业：从用户电子缴费到通讯账户支付的集成解决之道。
电子商务：全方位电子支付手段，电子商务更加高效便捷。
彩票行业：帮助企业快速开拓销售渠道，提高资金管理效率，提升竞争力。
保险行业：满足不同人群投保支付需求，助力保险公司财务管理。
航旅业：定单管理、支付、结算和佣金的全程电子化解决方案。
数字娱乐：最全面覆盖用户群，提升用户粘性与活跃性，多种方式拓展渠道。[3]3G彩票网3g彩票网是联动优势打造的通过手机话费购买彩票的彩票代购平台，也是唯一支持话费购彩的官方授权网站。话费购买是3G彩票网独特的购彩方式，主要通过扣除用户话费来实现购买彩票的方式。目前，话费购彩只针对中国移动用户。