标题：汉宫月
汉宫月品牌文化：
[1]“问讯吴刚何所有？吴刚捧出桂花酒。”
杰出的政治家和领袖毛泽东名词《蝶恋花.答李淑一》中的句子，流淌着领袖的浪漫主义真挚情感。
大多数人会把长城或故宫称作这个充满着浪漫诗意的国度的最佳象征，而文人情怀浓郁的国人看来，桂花酒同样是自己最引以为傲的地道特产。不论是伟人或是才子都认为只有桂花酒，才称得上是这个世界上最为高贵、最具雅兴的饮品。
而“汉宫月”桂花酒更被誉为个中极品。  
“上有天堂，下有苏杭”。
“汉宫月”桂花酒由酒业名门苏州丹桂精心打造。丹桂酒业继承传统酿造秘方，运用现代工艺改良，经过36道工序，精心酿制了“汉宫月”桂花酒。
此酒色泽淡黄，有光泽，酒体澄清透明；优美纯正的酒香与芬芳的桂花香和谐统一；口味醇和、舒顺协调，酒体完整。其中一款550ml装的桂花酒，圆体方底修长通透的水晶玻璃瓶身，映着金黄的桂花酒液。天圆地方，日月精酿，让人不禁心动与神往。
作为桂花酒家族中最为奢华的品牌，”汉宫月”桂花酒把人生的理想和追求演绎到了一种极致，自问世之初就当之无愧地成为了尊贵品位的最佳表征，在整个江南地区占据显赫地位。
《蝶恋花》词中可以看出，领袖对桂花酒，也有着特殊的感情。
杯中有如此美酒，人生当几何？其实仅仅凭酒就能透露出一个人对于生活的态度。
你是政坛要员，你的一言一行、所作所为都受到大家重视。你习惯了在镜子里看自己：那个着装得体、举止稳重、笑容灼灼的自己。也在别人的瞳孔中寻找自己，成功向上或者努力成功向上的自己。你有较强的人际交往和社会活动能力以及关系协调能力，交际广阔。
你是社交名流，你活跃在各个领域，能言善辩，幽默风趣。你在摄影机前乐此不疲，在闪光灯下毫不吝啬笑容，到哪都有好人缘，到哪都受到追捧，有向心力和吸引力。
你是商界大鳄，你拥有亿万资产，思路开阔，见多识广。你掌管着国际化大公司，业务遍布全球。你不仅有着高超的商业智慧，更懂得与人分享生活的艺术。
不管哪个是你，当你来到酒桌上，有品位、爱生活、懂分享的你会做出怎么样的选择？
你的选择不仅会体现你的价值观，更会影响着你身边的朋友和追随者。美酒当前，你一定会作出正确的选择。虽然仅仅是一瓶酒，却至关重要。因为一个会选酒的人，大概他的其他选择也不会令人失望。那一晚，也许你选择对了酒，就选择对了人生之路。
“奢华的天堂，经典佳酿”。汉宫月桂花酒”这个普通民众还较陌生的品牌，因其神秘而积极的浪漫主义色彩，使人们欣喜赞叹，是献给热爱美酒的人们最为珍贵的礼物。
选择“汉宫月”，为身边的人们，更为自己，带来意外的惊喜……
如果说水是生命之源，经典佳酿“汉宫月”就是天堂之中的奢华之水。在耗尽几千年的日月精华之后，每一滴都那么弥足珍贵，甚至与自己的生命同样重要。在汉宫月的桂花园里，桂树懒懒地沐浴着斑驳阳光。向园内最接近碧蓝天空的方向走去，一步一脚印，感受别人所无法体会的满足。你可以嗅到它的点点清香，优雅而淡然。那是一片桂花香气，那是汉宫月……
“汉宫月桂花酒”的高端品质融合了人们对生活中的完美追求，为每时每刻，给每一个重要场合，增添动人的光彩。　 
每个人心中都有自己的梦想，每个人心中都有自己的天堂。
开启这瓶沁人心脾的桂花酒，或饮尽，或微醺，自在美妙感受……
如果将生命比作这桂花酒，那它是用大地的收藏酿制的，是以漫天的星星调成的，是在岁月的酒窖里醇香的，是用人生的酒杯盛载的，不仅有奢华的天堂，还有人生中美好的梦想……
品牌定位：在我国长江以南，桂花酒仍然拥有着相当规模的生产力和购买力。“汉宫月”作为桂花酒全新品牌，其运作细节将决定苏州丹桂酒业突破市场的深度。
啤白黄红四大酒类中不乏实力雄厚的行业巨头。“汉宫月”目前无法与任何一个强势品牌竞争，丹桂酒业创始人蔡良称，“作为桂花酒的代表，采取的是品类创新战略，通过差异化定位和工艺创新，使产品终端市场锁定包括苏南在内的‘小华东’片区”。
品牌路径作为南方人的普遍习惯，饮用米酒在江、浙、沪一线甚至更远的鄂、湘、赣、闽、粤都有着极为广泛而深厚的“群众基础”。
“我们小时候吃米酒，不是碗，是用盆，米酒跟饮料一样地喝。常熟、吴江、太仓、昆山、吴江等地的一般家庭主妇基本能做，但难登大雅之堂。现在有了‘汉宫月’，五星级酒店里也是拿得出手的。”
在市场压力逼近的同时，蔡良对自己产品有着清醒的认知：“渠道拼不过，实力跟大酒厂没法比，品牌知名度更是比不过人家。所以我们只能在酒的品类创新上进行切入，在市场定位上进行细分，寻求差异化，在工艺上进行改进，在品牌运作方式上进行提升。”
短短一年间，苏州丹桂酒业动作频频。苏州、无锡、常州、南通，南京，下一步可能还有杭州、宁波、广州……，“汉宫月”推出之初，苏州丹桂酒业对上述地区做过一系列推广活动。在南京，上百辆设计优雅的“汉宫月”桂花酒巴士车身广告穿梭在全城的大小街道；而主城区的新街口、中央门和湖南路等繁华地段，超大LED显示屏承载的“汉宫月”品牌极为打眼；而沪宁高速上，高炮广告更比比皆是。
抛却个人情愫不谈，即使纯从商业上看，蔡良也认为，公司拿到的是相当不错的市场占位。
“量大面广接受程度高，现在还没有强烈的竞争对手。”无锡的“汉宫月”代理商直言选择这个品牌的初衷。
当下，中国的酒类市场空间里，各种资本投入酒类行业，设计着未来的市场竞争结构，并在漫长中等待着回报兑现。
不管怎样，“迅速占有桂花酒原有的南方市场”是丹桂酒业的既定目标。但在地域上，“汉宫月”已经把主战场从苏南城市扩大到江浙沪以及南方的省会级城市。
地区消费群体的饮食习惯，已为“汉宫月”提供了天然保障；“汉宫月”的产品定位，对中国南部的中高端消费群体而言也多了一个选择。
产业纵深背景下，再度剖析市场和行业格局；“汉宫月”品牌概念里糅合了传统的“吴刚捧出桂花酒”等典故，是将文化与工艺、风投资金与企业资源进行整合的一次全新尝试，这或将成为中国酒类市场变局的小小序曲。
汉宫月——“新型桂花酒的代名词”，实现这一目标，已不是奢望。[2]
汉宫月桂花酒：
品类创新：“小华东”实指江浙沪等“长三角”省份。其称，在该类地区，“桂花酒有着很高的认知程度”。
进入新世纪第一个10年以来，中国的高端白酒价格飙升，中端品牌望风而动。大小诸侯在资本与市场中胶着迂回，从重利益到树品牌的，酒类行业的不断整合正在加速市场变局，而红黄啤所占份额有限，一直作为“替补”角色呈现于主流招待场所。
江苏省酒类行业协会副会长兼秘书长王建英表示，目前情况下，推出新的白酒品牌难度很高。因为，市场都已被强势品牌牢牢占据着。
市场瓜分既成事实。但另一个事实却是，近年来以“80后”为代表的年轻消费者逐渐成为社会的主流消费群体。他们的喜好，正在对酒类消费市场产生了不可忽视的影响。
“现在消费终端都在年轻化，知性又理性，很少‘拼高度白酒’了。我们酒商也要适应整个市场的变化，逐步进行提升。”
基于消费者的自我保健意识的增强，经济发达地区的白酒尤其是高度白酒的受众面逐年萎缩。一项针对上海市场的调查显示，白酒在该市场占有率仅为18%。而在江浙沪一带扎根甚深的黄酒，也遭受“中药味，一到天热，口味发酸，劲道缺乏”等诟言。
一边是既定区域里白酒消费量的萎缩；而另一边则是黄酒、红酒、啤酒始终难成主流招待用酒。那么，市场让度的空间又在哪里？
汉宫月代表的投资目光锁定在高端桂花酒时，不光是深深巷落中一声声“桂花酒好卖”唤起的意识觉醒，更是幕后资本暗藏已久的萌动。
工艺融合2009年底，苏州丹桂酒业在宿迁择地建厂生产桂花酒。乍一亮相，并无过多关注。然而，主打产品“汉宫月”系列产品一经问世，却被业界看作一个标志性事件。
江苏省糖烟酒总公司总经理龚诺据此分析，造成人们关注的原因在于“汉宫月”完成颠覆了传统米酒和白酒的酿造模式。
据介绍，这种基于米酒和白酒的新型酒类，实现了米酒和白酒工艺的融合互补。运用现代工艺改良精心酿制，酒体澄清透明，色泽淡黄，口感舒适，既有米酒的香甜柔顺，又有白酒的甘咧清爽，还利于贮藏。酒精度数为较人体所适应的36度。
“较白酒与米酒，取之长而补之短” 。“优美纯正的酒香与桂花幽香和谐统一，口味醇和，舒畅协调”评酒师们如是评价“汉宫月”。
值得指出的是，传统桂花米酒和黄酒一样，曾因度数过低、不易保存、酒劲绵延而无力，等等问题，难登主流商务场合。
“不惜成本也要打通这些瓶颈！”
从贵州和苏州分别请来了最好的白酒和米酒高级调配师。“他们有着丰富的实战经验，最重要的是他们对工艺融合，有着高度的认同感。”对于“汉宫月”的酿制工艺。“两道工艺流程。前道为米酒的加饭酒工艺，后道是白酒复酿制造工艺……经历一系列工艺屏障，数度磨合反复后，终于攻克道道技术难关
酒是自主研发的，不光酒的品控，连包装创意，市场布局一一跟进。创业者的曙光，就在眼前。汉宫月桂花酒系列(3张)