标题：社会心理效应
简介
被誉为我国社会心理学界取得最高成就的早期学者，也被誉为我国社会心理学第一人的孙文本认为：社会心理  社会心理效应学应以个人行为不社会的相互影响为研究对象，“从个人的立场说，社会心理学研究个人在社会中的行为”，“从社会的立场说，社会心理学研究社会中个人的行为。”[1]
三种社会心理效应
首因效应
在我们生活的空间中，每天都需要与人进行交流，掌握一定的交际心理方法，你就可以在芸芸众生中脱颖而出，成为人际交往中的焦点人物。
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。也就是我们常说的“给人留下一个好印象”，一般指的就是第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。
黑暗效应
在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。
有个这样的案例：有一位男子钟情于一位女子，但每次约会，他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上，他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧，结果这次谈话融洽投机。从此以后，这位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧。几次约会之后，他俩终于决定结下百年之好。
社会心理学家研究后的结论是，在正常情况下，一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人，既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来，把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。因此，这时双方就相对难以沟通。
过度理由效应
我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪，认为这是理所当然的。但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却认为对方很乐于助人。这就是社会心理学上的“过度理由效应”。
每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因，如果外部原因足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了。行为如果只用外在理由来解释，那么，一旦外在理由不再存在，这种行为也将趋于终止，因此，如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由。
教育启示
  社会心理效应心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律，是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。心理效应具有积极与消极两方面的意义，在教育教学上认识，了解、掌握并利用心理效应，具有非常重要的作用和意义。(本文将陆续介绍，与大家商讨。)
1、"马太效应"——锦上添花与落井下石
在《圣经》中的"马太福音"第二十五章有这么几句话："凡有的，还要加给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来。"1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象："对已有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。"默顿将这种社会心理现象命名为"马太效应"。
“马太效应”在教育工作中存在着消极作用：一是容易使被赏识的学生滋生自负自傲、孤芳自赏的不良情绪，从而脱离群众，为其他学生所孤立;二是容易使那些不被赏识的学生自卑，甚至自暴自弃，使学生丧失自我发展的最佳心理环境;三是容易造成师生之间的情绪对立，影响正常的教学工作。
因此，教师要善待每一位学生!公平、公正是每一位学生的心里需要，不能因社会群体分化作用而忽视了学习上的弱势群体。
2、“南风效应”——和风细雨与“雨打芭蕉急”
法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛，寒冷刺骨，结果行人为了地狱北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因之觉得春暖身热，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这就是"南风效应"这一社会心理学概念的出处。"南风效应"给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都是要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。
在教育引导学生时，应该像春雨润物细无声那样，更不能以教师的“权威”或 “行政命令”去要求学生。
3、“苏东坡效应”——自我感觉良好
古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城。住店时和尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走。解差醒时发现少了一人，大吃一惊，继而一摸光头转惊为喜："幸而和尚还在。"可随之有困惑不解："我在哪里呢?"这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目，只缘身在此山中。"即人们对"自我"这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识;从某种意义讲，认识"自我"比认识客观现实更为困难。社会心理学家将人们难以正确认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"。
这个效应告诉我们，明明就是自己，却偏偏不自知，不自悟，或过低过高地估计自己，或对自身的状态及心理变化的体验和把握模糊不清，就像身在庐山之中一样。就人的一般心理而言，人们以为自己是最了解自己的，而事实却恰恰相反。在新课程课堂教学中，大力提倡课前、课中、课后的教学反思，也许就是这个缘故。我想，教师的专业成长更离不开自我反思，认识自我才会超越自我!
4、门槛效应 —— 一口吃不出胖子
心理学家查尔迪尼(R.B.Cialdini)在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话“哪怕一分钱也好”，就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的“门槛效应”，也称为“不用压力的依从。”这一效应的基本内容是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。他还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。
这个效应告诉我们：作为教师，在对学生提出要求时应该少一些、低一些，让学生“跳一跳，能摘到果子”，在不知不觉中跨越一道道“门槛”，然后信心百倍地去迎接新的挑战，从而一步步走向成功。尤其是对待学困儿童，不仅要尽可能地放低要求，还要不时地给予鼓励。
5、罗森塔尔效应——你预期什么，你就能得到什么!
古代塞浦路斯有一位善于雕刻的国王，名叫皮格马利翁，他把全部热情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，后来竟使这座雕像活了起来。根据这个希腊神话故事，剧作家萧伯纳以《皮格马利翁》为名写过一出戏剧。大意是说艺术家爱上了自己手刻的美女雕像，朝思暮想的观赏，最后雕像变成了活人，美梦成真，终成眷属。  社会心理效应
这虽然是一则神话，但心理学家却从中得到很大的启发。1968年，美国哈佛大学教授罗森塔尔等人在一所学校随机抽取18个班的一至六年级的小学生，运用智力测验对他们进行鉴定。然后，研究者给了这些学生的教师们一份名单，并告诉校方，他们通过一项测试发现，该校有20%天才学生，只不过尚未在学习中表现出来。有趣的是，在八个月后的学年末的测试中，这些学生与其它同类学生相比，个个成绩进步飞快，性格活泼开朗，求知欲望强，而且与老师的感情特别深厚。研究者的 “权威性谎言”(这是从学生的名单中随意抽取出来的20%学生)给了教师的暗示和影响。
罗森塔尔的实验告诉我们：你预期什么，你就能得到什么!在教育的全过程中，学生是多么需要来自教师的切实、积极的期望。当学生感受到教师对自己的期望或关切时，就会产生一种自发的激励作用，萌发出学好的愿望、向上的志向、勤奋学习的动力。每个学生都有发展、成才的可能，只要教师关注热爱每位学生，特别是差生，就能点燃他们心中的希望之火。
6、德西效应——奖励既是科学，也是艺术
心理学家德西在1971年做过一个专门的实验：让一些学生解答妙趣横生的智力难题。开始，对所有学生都不奖励。接着把他们分成两组，其中一组学生，每解答完一道智力难题就给予一定的奖励;另一组学生不给任何奖励。然后在两组学生的休息或自己活动时间里，实验者观察发现，尽管奖励组学生在有奖励时解题十分努力。但在自由活动时却只有少数人在继续自觉地解答。无奖励组的学生却有更多的人热衷于尚未解出的智力难题。实验的结果发现了一个明显的趋势：奖励组的学生在自由活动时对解答难题的兴趣减少，而无奖励刺激的学生对解答难题的兴趣比有奖励刺激的学生更浓厚。可见在某些情况下，当外加奖励和内感报酬兼得时，不但不会增强学习动机，反而会降低后继的学习积极性。这种心理现象称为德西效应。
在时下的课堂评价中，有的老师动不动就来拍手称赞“咳、咳，你真棒!”，就值得我们深思：合适的课堂学习评价对受表扬者的思想和行为起到积极的促进作用，而过分的夸奖则可能失去固有效力，容易使学生自我陶醉，把受夸奖当成学习目的，甚至为了获得老师的夸奖，不惜代价，染上虚伪恶习，出现“自我保护”心理，爱听表扬，抑制批评，一听到批评就不高兴。在课堂教学中，不要轻易地夸奖某个学生——“你真棒”!过分的表扬，有时言过其实而陷入德西效应现象。口头表扬要恰如其分，使受表扬者受到鼓励，其他同学诚服，感到确实有创意值得夸奖。