标题：谁最赚钱：医药保健品营销方法
基本信息
书名:谁最赚钱:医药保健品营销方法
ISBN:780146741 
作者:王天翔 
出版社:中国社会出版社 
定价:18 
出版日期:2003-4-1 
版次: 1
开本:32 
包装:精装
简介
谁最赚钱?做什么最赚钱?怎么做最赚钱?
为什么几百万营销大军争先恐后涌向医药保健品市场?
“三株”的老板吴炳新曾创下一年销售额80个亿的神话。
史玉柱30万元起家，脑白金做成了全国第一大畅销产品，年产值突破100亿元大关。
江西草珊瑚，“一把草”蔓延全国。
哈尔滨的磁化杯，被全国几亿人视为保健杯。
一个排石产品，两年就做到40亿元。
吉林天三奇的李盛学白手起家，凭着生物学家王厚德先生赠送的一管细菌，三年做成了亿万资产的集团企业……
本书集政策性、资料性、操作性于一体，高屋建瓴，科学性强，同时具有前瞻性、指导性、警示性，是从事医药保健品业的研究人员、生产厂商、经销商、推销员等人的良师益友。
目录
第一部 对投资商说
医药保健品产业, 是投资见效快. 高回报率的朝阳产业.
第一章 打开全人类的钱口袋/3
一. 选准了医药保健品 就是选准了财路/3
“花钱买健康”是越来越热的消费点/5
老人和孩子是健康产业的最大财源/6
民族的呐喊：国药要发展/7
“亚健康者”呼唤优秀健康产品/7
世界各国政府支持健康产业/9
知识经济时代为医药保健品开辟了新天地/10
二. 向健康产业大进军/10
婴幼儿需要健康发育/10
青少年需要健康成长/11
妇女需要健康美丽/12
中年男人需要健康能干/12
老年人需要健康长寿/13
三. 健康是人之根本 健康产业永远是朝阳产业/13
第二章 勇于与狼共舞/16
一. 竞争, 要有与狼共舞的勇气/16
二. 现代企业家首先要战胜自我/20
第三章 医药产业 风景独好/22
一. 丢掉幻想 准备竞争/22
打造“医药航母” 组建联合舰队/24
中小型企业竞走医药保健晶多元经营的道路/26
加速中药现代化的步伐/26
借水行船 快速发展/29
开发热门——治疗常见病多发病的中成药新药/30
奋力强攻“特类药”/31
巩固城市市场 拓展农村市场/32
以中成药的出口拓展国际市场/32
生物制药 “钱”景广阔/33
二. 励精图治 挑战机遇/34
哈药集团打造世纪航母/34
通化东宝敢创王牌产品/35
同仁堂文化传播塑晶牌/35
广药企业重塑品牌迎挑战/35
云南白药加速中药现代化/36
盘龙云海重新定位求发展/36
神威药业夯实基础打江山/36
奇正藏药昂首人世/36
三金药业瞄准国际市场/37
太极集团谋求海外发展/37
海王星辰“开河引水”/37
华北制药要做国内制剂龙头/38
上海复星演绎西部战略/38
天力士产品进军美国/38
交大昂立“一主两翼”多元经营/39
第四章 低谷过去是高潮/40
一. 前车之鉴 后事之师/41
教训一：产品科技含量低下/41
教训二：产品质量低劣/42
教训三：产品低质化重复开发和同质化恶性竞争/44
教训四：虚假宣传/47
教训五：产品落后/48
教训六：品牌不亮/49
二. 投资前途 无限光明/50
宽松的发展环境/50
世界性的大机遇/50
三. 敢问路在何方/51
需求扩大 价格要下降/52
国家加强监管和规范 科技论证将唱主角/53
大型企业走多元化经营道路/55
强化功效 晶牌建设 是企业未来生存的根基/55
生物保健品的阵容将不断壮大/56
海洋保健品等新资源产品将大放异彩/57
以出口为目标的中药保健品前途辉煌/58
向农村市场大进军/58
第五章 健康产业 谁领风骚/60
预防消化系统疾病的产品/60
预防呼吸系统疾病的产品/61
预防常见病多发病的产品/61
健脑益智的产品/61
延缓衰老的产品/62
防治肥胖症的产品/63
降脂降压的产品/63
降解血糖的产品/65
儿童健康产品/65
妇女美容产品/66
改变“亚健康”状态的产品/67
适用于特殊人群的产品/68
增强性功能的产品/68
护齿健齿的产品/69
抗电子辐射的产品/69
抗化学污染的产品/70
抗肿瘤的产品/71
防治性疾病的产品/71
防治结石病的产品/72
治疗风湿. 类风湿疾病的产品/72
第二部 对经销商说
医药保健品市场, 造就百万富翁知多少.
第一章 崛起新贵一族/75
一. 三年成就百万富翁/75
一年经销商 有车有楼房/75
跟着市场走 百万富翁不是梦/77
27岁的营销大师 年薪250万元/80
二. 开拓健康市场 就是开掘黄金宝矿/81
要发财 哪些产品领风骚/81
要发财 市场形象要塑好/82
要发财 市场机制要完善/83
经销商要敢于发洋财/87
三. 我想发财 但我具备经销商资格吗/88
勇于挑战/88
乐于商战/88
善于调查/89
高层次文化/92
善于组织/92
善于公关/93
善于策划/93
长于核算/94
善于管理/94
责任意识/95
善于采纳/95
团队精神/96
能同甘苦/96
第二章 医药保健品市场二tg：界人口/98
一. 中国 医药保健口“蛋糕”有多大/98
2005年 医药市场产值2500亿/98
2010年 保健品市场产值1000亿/99
二. 只要人类不灭绝 医药保健品市场就不会灭绝/101
三. 洋人期待中国医药保健品这块“蛋糕”/102
重视洋人的期盼/102
打开出口通道/103
四. 全世界有多少人 就需要多少医药保健品/105
发达国家和地区的需求/105
发展中国家和地区的需求/106
贫困国家和地区的需求/106
第三章 经销商的致富蓝图/108
一. 开拓市场与开发战略/108
经销商的职责/108
经营策略/109
二. 如何拟订开发战略/109
市场开发战略的四个要素/110
制定战略的步骤/113
三. 市场类别分析/114
市场分析的内容/115
市场分类的原则/115
四. 开发战略的选择/115
“四面开花. 全面出击”的战略/115
“抓大放小. 四面辐射”的战略/116
“以点带面. 城市辐射农村”的战略/117
“星火燎原. 农村包围城市”的战略/117
第四章 经销商的金钥匙
——市场营销模式和策略八19
一. 市场分析：关于销售方式/119
打不开锁 是用错了钥匙/119
努力掌握“金钥匙”的功能/122
专卖：珍奥核酸创造“专卖”神话/122
直销：天三奇直销打天下/123
分销：商家“分销”遍神州/123
义卖：农夫山泉“义卖”树楷模/126
网上销售：未来销售的“核武器”/128
二. 策略分析：关于促销手段/128
广告促销/129
电视广告——脑白金赢得天下第一/130
报纸广告——三株靠它炸开市场/132
杂志广告——爱情稳定的老情人/132
电台广告——随时听她娓娓道来/133
“整合”媒体广告——优势集中的新战法/133
社区广告——有楼就有红桃K/135
网上广告——撩开神秘的面纱/135
讯息广告——小荷才露尖尖角/135
新闻促销/135
软文促销：三株年销80亿/136
科普促销：脑白金独领风骚/137
功德促销：天三奇独擅胜场/139
活动促销：紫薇小姐的制胜法宝/142
让利促销：商家的必备武器/144
让利促销的策略 /144
让利促销的形式 /145
让利促销的原则 /145
第五章 抓住财源莫放手
——强化市场终端建设/146
经销大师：自得先生的“财神观”/146
经理的职责：实施财神“打造工程”/149
营销大师：紫薇小姐的“财根观”/151
终端促销新模式/153
健康讲座/154
医生咨询/154
仪器诊断/155
娱乐活动/157
第六章 运筹帷幄增强风险意识/160
一. 居安思危 预见风险/160
预见风险/160
化解风险/161
二. 趋利避害 应付危机/161
三株 一场官司打垮了企业/162
长白山啤酒 一只苍蝇坑了一个企业/162
红太阳 一条臭鱼腥了一锅汤/162
珍奥核酸 宣传违规招来媒体围剿/164
脑白金 树大招风惹风波/165
天三奇 一句违规广告语毁了全国市场/165
第三部 对营销员说
你想淘金吗 医药保健品市场是最富的金矿!
第一章 你想淘金吗 请到
医药保健品市场试试/169
高额收入吸引了数百万营销大军/169
营销员 一月一个“万元户”/173
淘金的职业 智者的选择/175
优秀经理首先是优秀营销员/176
不想当经理的营销员是没有出息的营销员/178
机遇 垂青有准备的人/179
第二章 医药保健品营销员月薪万元不是梦/182
换个思路 拓展营销多赚钱/182
要想多赚钱 先做“搂钱耙子”/187
换位思考 增长“财干”/190
模拟经理/190
模拟顾客/191
第三章 最能快速赚钱的宝贝/193
兴趣 是引导您走向成功的老师/193
热爱 是推动您走向成功的动力/194
第四章 我能成为营销大师吗/197
快乐的工作是最容易出成果的工作/197
细心品味“服务”与“被服务”的滋味/198
营销大师就是服务大师/199
拥有客户资源 就拥有了“聚宝盆”/202
筹划如何拥有客户资源/202
到何处去寻找客户资源/204
第五章 靠前营销的地位和技巧/206
靠前营销是市场竞争的最新法宝/206
营销大师坦言“营销秘诀”/207
活动前的准备与技巧/207
活动中的销售与技巧/214
活动后的跟进与技巧/220
靠前销售活动的客户健康调查表/223
第六章 向“靠前营销”要效益/225
克服心理障碍 做客户的“梦中情人”/225
克服恐惧心理——正大光明地赚钱怕什么/226
克服羞怯心理——丑媳妇早晚难免见公婆/227
克服自卑心理——相信我是最优秀的/228
增强必胜的信心 使客户“爱屋及乌”/228
刻意培养自身的魅力——做消费者最喜欢的人/229
注意培养成功的信心——我一定能够成功/233
洞察顾客心理 因人而异/234
老年阶层 是你最大的财源——老年消费心理分析/236
干部阶层 是医疗保健消费的生力军——干部保健
消费心理分析/248
妇女阶层 是医疗保健消费的主力军——妇女保健
消费心理分析/251
知识分子 崇尚健康新一族——知识分子保健消费
心理分析/252
第七章 遇到顾客说“不”怎么办/253
把经验 做未来之父/254
把教训 做成功之母/255
切记：欺骗是商家的死敌/259
第八章 最大的快乐是满足顾客需求/262
找出需求 主动满足他们的需求/262
帮助顾客找出需求 再满足他/263
幸福 是对产品需求者最大的诱惑/264
第九章 上帝在柜台前的选择/266
柜台终端的建设技巧/266
柜台终端的服务技巧/267
附录全国主要医药保健品厂商一览/270