标题：商学有道
基本信息
  副标题: 徐万茂与华茂的教育之路　
作者: 郑作时
定价: 45.00元　页数: 270
编辑推荐
企业与人一样，都是因为精通，所以出色，因为出色，所以赢得消费者，最后利益随之而来。而追着短期利益跑，常常是疲累而没有结果。这是我四十年经商的经验。
——徐万茂
内容简介
《商学有道:徐万茂与华茂的教育之路》讲述了：在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。[1]
在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们在《商学有道:徐万茂与华茂的教育之路》中发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。[1]
如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？ [1]
作者简介
郑作时  
财经作家，曾任《南风窗》高级记者，中国本土最佳商业作者之一。著有中国最著名企业家传记《希望永行——中国首富刘永行自述》、中国最优秀的互联网公司发展史《阿里巴巴：让天下没有难做的生意》、中国最杰出民营造车企业评传《汽车“疯子”李书福》，以及公司史著作《阳光基业》、《领先的背后——一家港资企业的百年成长经验》等书。
名家推荐
在人们普遍指责和质疑我们的教育时，徐万茂先生在他的华茂外国语学校里尝试着一条新路。捧读《商学有道》时的欣喜，是看到他所倡导的承认差异、倡导个性等办学理念是建立在尊重学生的基础之上的，而这位老人40年来在教育产业路上的探索，也着实令人钦佩
——全国人大常委、民进中央专职副主席、中国教育学会副会长 朱永新
四十年来，徐万茂先生率领着他的团队，呕心沥血，殚精竭虑，迭克万难，奋勇拼搏，先后完成了对企业的四次转型、三次制度改革，从而使企业发生了脱胎换骨式的变化，达到了应该达到的高峰。
—中国教育发展基金会理事长、教育部原副部长 张保庆
教育是强国之本。徐万茂先生以其睿智将企业利益与民族教育事业紧密相系，创办学校，探索新的教育模式。华茂四十年的历程，验证了其文化关怀的前瞻性，也预示着未来的辉煌。
——中国美术学院艺术人文学院院长、博士生导师、国务院艺术学科评议组召集人 曹意强
离第一次去拜访华茂和徐万茂总裁正好8年。如今拜读了《商学有 道》，阅读了徐万茂创办华茂集团的故事，感慨万千。过去40年，在当地很多人赚快钱的时代，徐万茂能够将资源投入到教育这个有挑战的领域，坚韧不拔，积极进取，赢得了我的尊重，值得我去学习。我想这也许就是企业家精神。
——格林豪泰酒店董事长 徐曙光
目录
序言一 百年华茂自可期（ 张保庆）
序言二 中国需要怎样的企业（吴晓波）
前言 【赢家的背后】
第一章 【1991年】
开在工厂里的鉴定会
怎样拿到入场券
梦想是现实的
第二章 【春天的20个瞬间（一）：华茂的创建】
大写的篾匠
厂长徐万茂的一把火
第三章 【春天的二十个瞬间（二）：转型之路】
转型的原因及困境
华茂搬迁和徐万茂度过危机
从一个人的梦想到一群人的努力
拿到前门的钥匙（一）
拿到前门的钥匙（二）
第四章 【春天的二十个瞬间（三）走向辉煌】
实现一个梦想有多少路要走
七色花的内心
黄金时代
深耕人心
第五章 【转制与交班】
股份制与多元化
资产背后的人
意外之险
徐立勋接班
接班的漫长路线
第六章 【徐万茂的新学校】
第二次创业
难处
可能性
人才
分歧
纷争
徐万茂的选择与放弃
学校里的劳与资
第八章 【教学具产业的变革】
从放权的徐万茂到打开局面的徐立勋
小徐总的新动作
华茂教学具产业的二次崛起路径
第九章 【作为教改尖兵的华茂外国语学校】
终极的目标和华外的动作
从传统教育中挣脱出来
如何走在潮流前面
华外的相对优势和扩张的可能性
第十章 【华茂外国语学校的努力】
两位家长反馈中的华外
从理念到实践的华外路径
徐万茂的更深困惑与华外的追求
第十一章 【第三次创业】
东钱湖边上的梦
认可
专业化集团的大厦基石
第十二章 【徐家与华茂】
徐家与华茂
创业英雄本凡人
上善如泉
附录一
附录二
书摘
序言一 百年华茂自可期张保庆【中国教育发展基金会理事长、教育部原副部长】
放眼国内，笔者认为迄今为止，能称得上真正成熟的企业家并不多。与此同时，盛名之下其实难副者倒不少。而徐万茂先生则可当之无愧地入立真正成熟、名副其实的企业家之列。
做企业如做人。关键不是要去“做”，而是要懂得如何去“做”，应讲求品味和境界。做人，必先自立有业，然后苦心志，劳筋骨，历忧患，尝成败，渐次做到不惑、知命、耳顺，最后方可臻至“从心所欲、不逾矩”的境界。民间有云，“富不三代”、“家难愈三世”。为此，对于一个企业家来说，首先要懂得健康、持续的发展是企业的生命，继而则要懂得必须潜心寻求保证企业的历久弥新、长盛不衰之道。国学大师王国维生前曾曰：“古今成大事业、大学问者，罔不经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”四十年来，徐万茂先生率领着他的团队，呕心沥血，殚精竭虑，迭克万难，奋勇拼搏，先后完成了对企业的四次转型、三次制度改革，从而使企业发生了脱胎换骨式的变化，达到了应该达到的高峰。与此同时，在与企业同呼吸、共命运、相濡以沫的过程中，徐万茂先生个人的胆识、胸襟、气度和品位，亦依次超越了王国维先生所讲的第一、第二境界，信步游刃于第三境界。
序一做企业如做人，要讲信仰和理念。在做人方面，信仰是人类对崇高价值标准的敬仰和追求，是一个人生命的精神支柱；在做企业方面，信仰的体现则是理念。理念是企业内部的灯塔，照亮着企业的发展之路，指引着企业的前进方向。四十年来，徐万茂先生率领着他的团队，通过在商海的摸爬滚打，历尽艰难苦辛，备尝酸甜苦辣，逐渐探索积累出一套独特的、他人不敢言及的企业理念。诸如：“做到比说到难，智慧比知识难，守业比创业难”，“不跟风，不眼红，一心一意做自己的事”，“发展就是做有价值的事”，“制度大于总裁”，“以社会效益带动经济效益”，“做大企业尤其在于做人”，“可持续发展比赢利更重要”，“清醒地选择最适合自己的发展道路”，“永远做有理想、有人格的企业”，“先人一步，天宽地阔”，“先做人，后做事”，“做别人不想做的事”，“做别人不能做的事”，“把个人利益放下，存心为社会服务”……在物欲横流、拜金主义盛行、急功近利之风猖獗的今天，华茂集团能形成并敢于执著地践行上述这些理念是难能可贵的，也是足以令人感佩的。靠着这些理念，华茂集团成功地走到了现在。我坚信，靠着这些理念，华茂集团一定会走出明天更大的辉煌。
做企业如做人，应敏于选择。一个人也好，一个企业也好，在其成长或发展的过程中，固然有许多路要走，但最紧要处就是那么两三步。对这两三步如何把握，要靠选择。而选择本身，有时是极其残酷的。选择对了，就是机遇和成功；选择错了，则意味着挑战与失败。做出准确选择的前提，是真本事、大智慧、高眼界。细读华茂集团的发展史，在其几次成功的产业转型中，徐万茂先生都是毫不犹豫地选择了教育。先是矢志不渝地选择教学具和仪器作为自己企业的主打产品，继而又选择兴办教育实业，斥资五亿多创建民办华茂外国语学校。最后又不惜工本，投资18亿，举办国际教育论坛。同时，在企业内部又进一步确立了“教育是立业之本”、“教育事业、教育产业互相促进”的长远发展战略。大家都知道，教育的根本属性是崇高的公益事业，其重要的内在规律之一是办学过程的长周期性和效益的滞后性。因此，对以追求利益最大化的企业家来说，是绝对不会投资办教育的。而徐万茂先生则不然。他对教育可谓情有独钟，心诚志坚。这其中固然有其身上尊师重教传统思想的影响，但更根本的，则是源于他对教育重要性和教育规律的深刻理解和认识，源于他对国家、对社会的一份责任，源于他对财富的独特使用理念，源于他对人生目标与价值的不断追求。徐万茂先生心甘情愿地兴办“华茂外国语学校”的根本动机，是为国家、为社会培养人，为百年华茂立基业。因为他早已清醒地意识到，培养人、用好人是做大事业的保障与关键。在我国公办教育资源尚不均衡、办学模式还存在不少缺陷的状况下，他力图通过举办民办学校，对公办教育资源尽一份“拾遗补缺”之心，对在公办学校暂时还未进行的一些改革进行大胆探索，创出一条改革办学的新路。为此，他曾多次坚定地说：“我不在乎利润，只想好好办一个学校。”至于举办国际教育论坛，徐万茂先生则想得更深更远，旨在为中外教育之间架起一座桥梁，使国外一些成功的办学理念和经验能借鉴、移植入国内的教育体系，同时亦可润及华茂集团自身的办学实践。这些年徐万茂先生经常提及的几句话，就是“我们的企业取之教育，用之于教育”，“要及时回报教育”。为兑现自己的理念和承诺，他除了尽心从事上述的办学实践外，还先后捐资一亿多元，用于支持一些地方发展教育，资助一些家庭经济困难学生完成学业。最后，连同他自己最珍爱的书画收藏也用到了教育方面。什么叫高尚？我认为一个人，如果做到了像徐万茂先生这样的境地，就当之无愧于“高尚”这两个字了。
古人云：善始者未必善终，善终者未必善成。四十年来，华茂集团已成功地完成了第一个善始善终善成的轮回。我衷心地祝愿并希望华茂集团在今后的四十年、一百年，能顺利地再完成第二个、第三个乃至更多的善始善终善成的轮回。
写至此，仍感言犹未尽，情不自禁地从脑海里蹦出四句打油诗来。现录于后，权作本文的结尾：
百年华茂自可期，前浪后浪竞天齐。
风云际会凌绝顶，敢立强林在前席。
序言二 中国需要怎样的企业吴晓波【财经作家、“蓝狮子”图书出版人】
做企业研究这些年，总会有人问我：“你能告诉我什么企业才是好的企业吗？”许多时候，我无言以对。
在浙江的企业家中，鲁冠球算得上资格最老的之一。记得十几年前我最早采访他时，他告诉我他想造汽车，这个想法早在他刚做万向时就有了。在而后漫长的时间里，他就朝着这个梦想如龟般一步步迈进。之后每次见面，他都会笑眯眯地告诉我，他离曾经的梦想更近了。
我常常对此心怀感喟。在我们这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的国度里，鲁冠球似的企业经营理念往往遭受忽视、冷落甚至善意的嘲笑，“造一辆汽车，需要每个环节都掌握吗”？没人喜欢这种情节的故事，然而，最后成功的可能就是他。从目前看，中国真正具备独立造车实力的企业，没有哪家会排在万向前面。
日本作家渡边淳一曾著有一书，名为《钝感力》，该词意指一个人应坚定地朝着自己的方向前进而无视一切艰难险阻，而这是“赢得美好生活的手段和智慧”。将这个概念移植到企业界来看的话，万向便是具备了“钝感力”的企业。
序二这样的企业往往胸怀远大，因此耐得住寂寞，愿意踏踏实实地朝着目标一步步赶路，它不在意市场甚至有时不在意消费者，这不是说它不善经营、对市场无知，而是它执著于更长远的利益而不计较眼前的得失。而结果往往是，这样的企业因为愿景清晰、产品优质而变得足够优秀，在自己所在的行业难觅敌手。一个细节是，这类企业往往带有很强的家族色彩。
德国的赫尔曼·西蒙教授将此类企业称之为“隐形冠军”。他认真研究过德国上百家这类企业，他认为是这些企业支撑了德国在世界的经济地位和工业声誉。它们无一不是在某一行业浸淫了几十年甚至上百年之久，不求虚浮之名而专注于提供优秀产品的“钝感力”企业。而在中国，特别是江浙一带，也不乏这样的“钝感力”企业。窃以为，这样的企业才是中国最为需要的企业。
当我读罢华茂的书稿时，我确信，我们又发现了一家这样的好企业。
华茂以竹制品起家，然而其当家人徐万茂却从一开始便执著于教育的理想，为此在长达七八年的时间里，华茂保留着不盈利甚至亏损的教具产品。这种抉择，非有大梦想者不能坚持。其后又经过十几年的积累与探索，华茂最终形成了以学校为核心的教育产业链。回首视之，徐万茂为这个理想花费了近四十年的时间。
从所谓的数据上看，华茂或许不是中国最赚钱、最有名气、最受追捧的那类企业，然而，它却是那些最有价值企业中的一员。它们的存在，让我们得以静下心来去了解“做企业”是怎么一回事，甚至在另外一个层面上让我们反思该如何判断一个企业的价值，其评判的标准远非营业额、销售收入或者利润这些简单的数据，而是要看这家企业是否真的提供了好的产品，是否真的对社会产生了长久而正向的影响。而这，或许是中国企业一直欠缺、至今仍未及格的一课。
我们目睹的更多的是企业因为经济利益而忽略了企业存在的本质——提供好的产品。与之相比，1971年开始创业的徐万茂则有着近乎悟道的体会：“企业与人一样，都是因为精通，所以出色，因为出色，所以赢得消费者，最后利益随之而来。而追着短期利益跑，常常是疲累而没有结果。这是我四十年经商的经验。”其言谆谆，当是中国企业界的一剂清醒药。
作为蓝狮子的作者，郑作时曾经写过很多优秀的大企业，从希望集团到阿里巴巴，从永煤集团到中华煤气，这些大企业无一不是具有自己鲜明的特色，因此当他主动要求写一写华茂这家企业时，我还在想，到底是什么东西吸引他去观察这家“看上去并不是那么大”的企业呢？
当他把完成的书稿拿出时，我知道他确实有一个可以说服自己也能说服别人的理由。而且，无论别人如何看待，在他眼中，一家实现了“社会效益带动经济效益”的企业便是好企业。在书中，他念兹在兹，能够让读者深切感知到他对这家企业的认同感。我虽不免担心这会妨碍他笔下的客观性，然而，谁又会写一家自己都不认可的企业呢？
是为序。