标题：邝宁
简介
邝宁，任我行股份有限公司董事长。
创业经历
1988年11月，读研期间，邝宁一次出差到深圳，见到了先前来这里的师兄们，他们一个个西装革履，对  邝宁他产生了极大的震撼。当时邝宁22岁，但开始了人生第一次最重要的选择。1989年1月，邝宁决定开始到深圳找工作。
那时全国各地来深圳的硕士、博士已不少，大多走先打工再办公司这条路。作为一个学计算机且毫无工作经验的在读研究生，邝宁开始找工作并不顺利，身上钱也不多，只能吃面包，当然常常是吃不饱，以至于每天心里都在喊“面包在哪里？”
直到1989年6月，邝宁才进入新欣软件工程公司，也就是后来人们所说的“中国软件黄埔军校”。在这里他才知道了软件怎么用。工作了大约一年半，邝宁与两位同学创办了公司，主要从事汉卡的开发与销售，其运作模式与最早的苹果公司相当。但邝宁与两个同学的确在公司经营管理问题上吵过架，甚至谈到了分家的份上，以至于汉卡最终没有做起来，到1993年初，公司就解散了。
1993年3月，邝宁回到成都办起了乔克电脑公司，每月大概能赚1万元左右。9月份邝宁又回到深圳，但他发现他的同学同深圳一样已发生了巨大的变化，他们变得异常的忙。而仅半年时间，他们投资30万元的公司资产已达到了200万元。邝宁强烈地感觉到了差距，这让他花了整整一周的时间来思考：是逃回成都舒舒服服地做小老板，还是留在深圳为男人的尊严而战？最终邝宁还是想通了：撕毁所谓的自尊，回成都走一条属于自己的成功路。[1]
受到刺激创业
1994年农历大年初二晚上，在深圳的一家酒店里，邝宁买了“一包花生米，二两白酒”，拿着一本破旧的编程教材，开始写下后来受到中小企业欢迎的“管家婆软件”的第一行。
1989年，这个四川人第一次去深圳，马上决定放弃武汉大学软件工程研究生的学业。“比我早一年毕业的同学，他们西服笔挺，衬衣、领带都那么好，就是那种在电视里才见得到的白领的样子。”他留下来成为一个卖汉卡的小公司的员工。公司对面的大厦里，史玉柱就在那里办公。
4年后，在邝宁认为深圳没有太多机会而回到成都休养的半年里，深圳，包括他工作过的那间公司发生了“翻天覆地的变化”。股市的突然火爆，使那个卖汉卡的公司转行开发证券软件，包括电话、磁卡委托等软件，成了中国这一行当的鼻祖。“他们当时年初投入30万，年底就能赚回2000万。”那时，邝宁正在成都经营着一个卖硬盘的小铺面，日子安逸得让他“不能自拔”。
“我整整用了一个星期才喘过气来。”邝宁说。那是慌张的七天，他想自己是留下来还是回成都。“我离开深圳的时候，所有人都认为我是出道最早、影响力最强的，仅仅半年就差了这么远。我要找回比他们强的那种感觉。”但是他“一点儿底气也没有”：“就像是400米赛跑，他们已经跑了100米，我还在起点，我的身体也不如他们，再做同样的事，我永远都赢不了。”
邝宁说，促使每个人成功的“欲望点”不一样，对于他，一个是要有竞争对手，一个是做别人没做过的事情。谈到他后来成功的原因，“我是因为不服输。”邝宁想了想，说。[2]
永远都有人说你不行
“适当的闭门造车是必要的。”邝宁说。当他开始写那个财务管理软件的时候，“所有人”都说不可能成功。他们告诉邝宁，市场上已经有很好的这方面的产品。那是邝宁当时惟一的赌注，他无论如何不能放弃。他本身就是一个小企业的老板，经常为配货、卖货的账款算不清楚烦恼，而且，据他所知，像他这样的小老板不在少数。
另外一个有利条件是，他在深圳的几年中，没有任何额外报酬地兼任公司的财务，因为那个财务人员走了。“我不是股东，完全可以不做。”这段经历对他编写软件用处很大。“所以，”邝宁说，“年轻的时候不要事事都计较得失，那样你可能会失去很多机会。”
邝宁独自写了一年，然后又与一位同事合作写了半年。当他把自己的想法告诉从事财务工作的父亲时，得到的评价是：“你这是乱来，完全不符合国家标准。”“我知道我写的东西有用，这就够了。”邝宁说。
邝宁一开始编的就是“傻瓜”式软件，因为他知道多数的小老板根本不懂财务。在展销会上，“管家婆”受到小老板的欢迎：“这就是我们想要的东西。”
“直到现在也是，”邝宁说，“你做一件事，永远都有人说你不行，而且人数不少。”“有效果比有道理更重要。”邝宁在《任我行企业文化导引》里写道。
公司创立10年，只有一家公司模仿过任我行的软件，而且很快死掉了。“我想我们的产品可能也是不好模仿的，因为我写这个软件的时候思路完全是我自己的，个性很强。”
长不大的公司
一个成立10年的软件公司，至今销售额还在5000万元上下，邝宁承认这让“有点儿沮丧”。同时，他说这实际上是大多数软件企业的现状，比如金山、速达（任我行的主要竞争对手）都是这样，真正做到用友、金蝶那么大的很少。据邝宁说，软件行业能赢利的企业占20%，60%亏本，另外20%持平。
任我行做不大还有具体的原因。当年，邝宁把公司的服务对象定位在中小企业，大概是1997年，国家政策倾向于扶植中小企业，而且当时的统计数据是全国有此类企业2000万家，而实际上，“可能把烟摊儿也包括进去了”。现在较为准确的数字是300万家左右，同时，中小企业与大型企业不同，后者无论如何都是要进行信息化的，即使管理者不懂；而中小企业都是量力而行，因此市场变得较小。
再有，任我行一直坚持不做直销，因为它的产品技术并不复杂，定价最高在10万元左右，不需要设立分公司去销售。现在，如果再去开发更高级、更昂贵的适用于大型企业的产品，势必要对原有的经销商造成伤害，而重建一个网络，“风险太大”。邝宁说，用友和金蝶当初走的就是这条路。
邝宁所说的中小企业概念，是指200人以内的企业，与他自己的公司相当。所以，他有足够的把握了解它们的需求，对自己的产品也就充满信心。虽然他也在争取提升销售额，但他认为这是一件长期的事，不能一蹴而就。“我们可以做一些硬件买卖之类的生意，销售额上亿没有问题。”邝宁说。他们不这么做，是因为那样本末倒置。
2002年，用友董事长王文京找到邝宁，跟他谈与微软的三方合作。邝与王一直“比较熟”，据邝分析，当时实际是微软想把任我行做成office的一个部分。开始用友要绝对控股，后来变成要相对控股，但是邝宁仍然不答应：“我说我要控股，很强硬，因为我做的是同类产品中最好的。王文京也说我是对中国小企业把握最准的一个人。”最后达成的协议是用友和微软加起来占三分之一股权。合作最终没有成功，因为用友要求邝宁把已投入30多人开发的10万元级产品停下来，“它希望我们专注于小企业这一块。”邝宁要做的是把中小企业的外延稍稍扩大一点儿，他不会停下来。
邝宁说，中小企业这个市场在增长，只是慢一些。“不是所有的钱你都能赚的，要做你最擅长的事。”2000年的时候，邝宁看到互联网企业一夜成名的神话，也曾为之心动，就在犹豫之间公司的增长停了下来。“你不一定要大幅度增长，但是一定不能停。”邝宁说虽然自己最终没有陷到里面，但是仍然造成了损失。现在，邝宁解决增长的方法有两个，一是服务对象扩大到比任我行稍大的公司，二是做这个市场绝对的第一。邝宁说，用友曾经两次杀进这个市场来，最后都无功而返。“如果我在这个细分市场上做到最强，外面的人再大也不一定打得进来。它即使要打，也会采取跟我们合作的方式。”
“疯狂培训”：把企业做成“江湖”
2002年，邝宁接触到一种叫“教练培训”的新事物。据他说，那两个上课的香港人“真是天才”，有着非凡的洞察力。这种培训的基本思想是，每个人都是别人的镜子，老师引导每个人说出对别人的感受，这一过程让你更清楚地认识自己。然后每个人要定一个或几个短期目标，在一个团队的互相“支持”（培训术语）下完成。邝宁说，这种训练使人更有责任感、更坚强，“神经变粗，胸怀变宽”。
2003年，邝宁把这种他称之为“疯狂”的培训引入到任我行，已连续办了几期，“效果很好”。邝宁的理想是让员工及其家属、全国上千家经销商都接受这种培训（他已经在做），然后是客户。那时候，就是一个“大的任我行”。
邝宁想把企业做成“江湖”而不是“国家”。“国家”为了做大会不惜一切，“江湖”则有其他的信念和宗旨，有更多的快乐，而不是一味地扩大疆土。任我行内部的信息化做得很好，员工、各部门领导、代理商等都能在上面自由沟通，看上去真的像是一个“大家庭”。
现在的问题是，怎么能使这种培训效果长久地保留—事实上，它的效果确实是在递减。邝宁说，有员工指出他对技术一点儿也不关心了，他认为自己要调整。“我不会永远做软件，但是现在仍然要对企业负责。我们的目标是规模再大一点就上市，造就50个百万富翁。” 
成都任我行软件股份有限公司简介
成都任我行软件股份有限公司是中国中小企业管理软件行业的创始者和领导者，长期专注于中小企业信息化，为各种规模和处于不同成长阶段的中小企业提供信息化解决方案，旗下拥有“管家婆”、“任我行”、“千方百剂”、“366EC”等知名品牌，产品涵盖进销存、财务、ERP、CRM、OA、电子商务和移动商务等领域。目前，任我行软件产品已经成功地应用于国内及海外50万家中小企业。　
任我行率先针对中小企业推出了“管家婆”进销存、财务一体化软件。十多年来，在竞争激烈的软件市场上，管家婆软件凭借“实用、易用、贴近中小企业管理现状”的特点受到中小企业的广泛欢迎和信赖，市场占有率持续多年稳居行业榜首，“管家婆”也由此成为中小企业管理软件的代名词。　
在发展通用软件的同时，任我行还深入IT、通讯、医药、服装、食品、五金建材、汽配汽修等行业，针对不同细分行业的经营管理特性，推出了专业的行业软件产品和完整的业务解决方案，满足不同行业的企业信息化需求。
任我行建立了遍布各地的分支机构，并依托各地合作伙伴建立起数百家销售和服务中心，为各地中小企业提供信息化咨询、实施和服务，全面支持中小企业健康成长。[3]
系列产品
管家婆系列产品管家婆辉煌系列、电子商务系列、才貌系列等九大系列产品。网上管家婆366EC366EC（管家婆全程电子商务）成立于2010年10月，是任我行软件决心大手笔发展电子商务而成立的全新的事业部。任我行软件为中国中小企业提供信息化解决方案，一起共同成长已经十余年，产品已成功应用于国内及海外50万家中小企业。而今，电子商务发展迅猛，已经成为必然趋势，任我行软件公司考虑到客户也已日益壮大，需求也在发生变化，任我行服务的中小企业也急切需要开展网络业务。在这样的背景下，366EC审时度势，应运而生。366EC自行研发大型网店系统，覆盖商品管理、订单管理、网络推广营销等功能，与管家婆进销存软件等传统软件协同构成企业全程电子商务解决方案。[4]