标题：汇源内幕
汇源内幕
作者:刘世英 
定价：49.00元  
出版社：机械工业出版社
页码：292 页
出版日期：2009年
版本：1版
开本：16
中文：中文
内容简介
一个鲜为人知的财富故事，一段曲折感人的创业历程，一位背着煎饼闯世界的果汁大王。朱新礼，憨厚而精明，外柔而内刚，低调而执著，他用特有的企业家魅力，在汇源帝国演绎了一段从负数起家到亿万富豪的传奇故事。该书作者经过多年跟踪研究、数次深度采访，在掌握翔实的一手资料基础上，首次解析汇源帝国的成长之谜，独家披露朱新礼曲折的创业内幕。[1]
作者简介
刘世英 财经人物传记作家，北京广天响石企划机构董事长。著有《马云正传》、《分众的蓝海》等常销图书。
作者序
“笑傲江湖”朱新礼
在《赢在中国》节目中，作为评委的他始终面带憨笑，评价不愠不火；他潜入“蓝海”，发起“健康革命”，“把鞋卖给不穿鞋子的人”；他身背煎饼远赴他乡，空手套回了白狼，被传为商界佳话。他，何许人也？他就是汇源老总朱新礼。
2007年8月，在《赢在中国》真人秀节目录制现场，作为《赢在中国》节目推广顾问，我们再次见到了满面笑容的评委朱新礼。朱新礼黝黑的面孔给我们一种实实在在的感觉，山东人特有的质朴在他的身上体现得淋漓尽致。面对朱总，我们感受到的是一种历尽沧桑、荣辱不惊的企业家的从容。他憨厚的微笑让我们联想到面前的朱总是一位“笑傲江湖”的商业大侠。
朱新礼给我们最深的印象就是他的执著。在他的人生历程中，经历了农民的生活艰苦，感受了远离家乡的思念之痛，目睹了中国农民的艰难境地，艰难困苦的生活磨砺了他自强不息、奋斗不已的敢斗精神。汇源在他的手中，从负债千万、濒临倒闭的亏损大户，到如今声名显赫的中国果汁业老大，朱新礼也从一个名不见经传的山东人，成为集各种光环于一身的商业领袖，他创造了一个财富神话，一个令全中国人刮目相看的财富神话。从艰难创业到大业初成，他所经历的故事成为大家追捧的焦点。
从小深受儒家思想熏陶的朱新礼，有着“穷则独善其身，富则兼济天下”的心胸和抱负。他经历了苦难生活的煎熬，目睹了农民的艰辛和无奈，他有着浓厚的农民情怀。当年，他看到农民推着小车卖水果却无人问津，既失望又无奈的眼神，就再也坐不住了。他不顾家人强烈反对，毅然辞去公职，决心要去做一番无愧于党和人民的事业。用他的话说，就是中国不缺少干部，而缺少干实事的企业家。就这样，他毅然投身到大风大浪之中，从此再也没有平静过。
他大胆地接过负债千万的烂摊子，一切皆从负数开始。困难多如牛毛，他没有止步，也没有动摇过。他高瞻远瞩，潜入“蓝海”；当大队人马发现这块肥沃的处女地时，他已经耕耘10年之久了。
做一件好事容易，难的是一辈子做好事；坚持一时容易，难的是恒久的坚持。十几年来，朱新礼专心、专注、专业、专一投入做果汁，他总结他的心得时说“专注是需要时间、耐力和眼光的”。正是专注铸就了汇源的核心竞争力，使汇源立于不败之地。
他带领下的汇源处处领先。国内市场打不开局面，他走迂回路线，身背煎饼远赴欧洲，空手套白狼，掘回了第一桶金；站稳脚跟后，他奋力进攻国内市场，坚决要“把鞋子卖给不穿鞋子的人”，发起了一场“健康革命”，改变了中国传统的酒文化；他借力打力，先后牵手德隆、联姻统一、转嫁达能，成功在香港上市。
朱新礼提倡要学会看云识天气，熟悉“春夏秋冬”，学会“过冬术”，才能使企业不至于在黎明前死掉。他还是管理高手，任人唯贤、惜才爱才、赏罚分明的管理风格使他在员工中树立了威信。在他的领导下，汇源打造出了一支精干的队伍。
朱新礼认为一个人的人品很重要，做事先做人。“我是一个很会赚钱的人，但从做企业的那天起，我就从没把钱放在第一位。”他讲究“先做人，后做事。会做人，才能做好事”。商场上叱咤风云的朱新礼，在平时的工作和生活中是一个温厚谦和的人，不仅赢得了员工的爱戴，更赢得了商界有口皆碑的好人缘。
他是中国典型的儒商，有着兼济天下的情怀。“义利并举、饮水思源”，他不忘自己肩负的社会责任。“大企业有大的社会责任，小企业有小的社会责任；无论企业大小，创立多久，都应该承担起自己的社会责任。”他以支持“三农”为己任，在边远的贫困地区投资建厂，既支持了当地经济，又给农民带来了实惠。
“人活着就要奋斗，不奋斗就失去了人生价值”是朱新礼的座右铭。面对国内如火如荼的竞争硝烟，朱新礼没有局限于国内，而是坚定地迈出去，跨越欧洲，进军美国。百年汇源是他的梦想，汇源果汁像可口可乐一样畅销全球是他永远的追求。为了这一鸿鹄之志，他不懈地努力着。
朱新礼是《赢在中国》几个赛季的评委，他在《赢在中国》的精彩点评展示了渊博的学识和丰富的阅历，赢得了选手和观众的尊重和爱戴：他是一个慈祥的长者，一个有魅力的企业家，一个富有亲和力的人，一个历经艰辛创业成功的人。许多观众渴望更多地了解汇源，更全面地了解朱新礼，于是有了这本书。这本书记录了朱新礼不平凡的人生道路和创业历程，也讲述了一个平凡男人的生活故事，“小事情看大作为”，“平淡中见伟大”，那些打动人心的小故事、小细节，以及从中领悟出的人生哲理，都为后来者提供了动力和方向上的指引，每一个怀着梦想、内心充满创业激情、渴望成功的人都将从中受益。
当写完这本书的时候，想起有人曾说过的一句话：朱新礼是个琢磨不透的人。是啊，到现在你很难精确地给他下定义。就在本书出版之际，又刚刚传来一个爆炸性新闻：可口可乐要收购汇源果汁！消息传来，业界内外一片哗然。询问朱新礼其中缘由，他仍旧一副沉着的样子：“现在评论还为时过早，大家有些想法也是正常的，毕竟汇源是大家关心的一个品牌。我现在不想多说，只想今后能有更多的时间去做些与果农有关的实事，做些社会公益慈善事业。功过是非，由后人评说吧！”看来，他似乎早已胸有成竹。可口可乐是否能顺利收购汇源，还需要国家有关单位审批。不管收购成功与否，我相信朱新礼都可算是一个赢家，我们期待着他能创造新的奇迹。
在此书付梓之时，我特别感谢朱新礼先生百忙中多次接受我们的采访；特别感谢汇源集团的赵金林、张育鲲、曲冰等为本书创作给予的建设性意见和帮助；感谢谢全明、朱圣琴、梅炳军等数十位老员工接受采访，并提供大量的素材和资料；感谢公关部门及总裁办任纪和、鞠新燕、姚毅、邓敏、夏炜、王美妮等，他们为我们采访和资料遴选提供了具体的帮助。同时要感谢为书稿采访、资料整理付出了大量心血的彭征明、谢文辉、朱仰琴、张国臣、张路、仲璐勤、高贺、邵芹、李良忠和刘艳静等，他们是一直支持我们的朋友。做这本书花的时间很长，从策划到资料收集、动笔成书，修改、再修改，历时三年多，没有毅力坚持不下来，没有他们的帮助也推进不下去。可能还会有很多的遗憾，但毕竟书已出版，总算了却了一桩心愿。再次感谢他们！
读者对本书有何高见，欢迎不吝赐教；或对汇源有何好的意见和建议，我乐于代呈，可以给我发邮件，或者在我的博客留言。
以此为序。
作 者
2008年10月1日于北京西钓鱼台
目 录
柳传志序 朱新礼的资本故事
郭振玺序 老朱是个“狠”角色
赵亚利序 汇源典范
孙先红序 “品”如其人朱新礼 
作 者 序 “笑傲江湖”朱新礼
第一章 并非神话：一个精彩的中国故事 1
第二章 似水年华：贫穷激发的经营“奇才” 13
第三章 纵身“下海”：负债千万也敢闯 31
第四章 “第一桶金”：东方不亮西方亮 43
第五章 二次创业：移师京城苦立足 55
汇源移师京城，是朱新礼创业道路上的一个里程碑式地英明决定。看似一小步，实则是汇源走向全国、奔向世界的一大步。如此一步，可谓是为汇源打开了一扇通向世界的门。但是，谁也料想不到，迈向这道门的这一步是怎样的羁绊重重？
“迁都”计划 56
扎根顺义 60
“两条腿走路” 63
亮相全国 66
第六章 布局全国：“纵贯南北、横跨东西” 69
无论朱新礼走到哪，他的办公室里总是挂着一幅硕大的全国地图，那上面布满了小红旗、小红五星，那是工厂所在地和销售区域的显示，每每见“朱新礼”俨如一个指挥千军万马的大将军，在地图上勾勾画画，在地图前长久地凝思。往往这时，他又一个新的战略计划开始形成了。他要以迅雷不及掩耳之势，当仁不让地迅速占领国内市场……
豪情万丈：迈开全国布局的步伐 70
建厂九江：浓浓乡情为报恩 73
三峡情缘：“汇源损失事小，三峡移民事大！” 75
莱芜投产：让工资里带点“果汁味” 78
入主黄冈：冒着“非典”建设投产援助老区 81
抢滩上海：抢占南方市场桥头堡 84
“帝国”版图：“纵贯南北、横跨东西” 86
第七章 “联姻德隆”：牵手又分手 89
朱新礼就算有三头六臂，他雄心勃勃的“大汇源计划”光靠汇源自身的力量还是难以实现的。于是，汇源与德隆牵手。两个优势互补的优秀企业合资之初，便迎来了满堂喝彩。然世事难料……
甜蜜的牵手 90
苦涩的分手 93
“战略分歧” 95
背水一战 97
扑朔迷离 100
尘埃落定 102
第八章 “资本宠儿”：汇源的登顶之舞 105
走出德隆的阴影后，汇源重新振作起来。为了实施“大汇源计划”，解决资金短缺的瓶颈，朱新礼准备再次抛出绣球，寻找新的目标，完成汇源的第二次飞跃。朝气蓬勃的汇源自然成了许多业界巨头觊觎的对象。经历了德隆事件后，朱新礼在挑选合作伙伴上更谨慎了。他希望能找到不仅“两情相悦”，更要“志同道合”的“如意郎君”。
心存余悸，谨慎而行 106
联姻统一，有缘无分 109
结缘达能，与“狼”共舞 113
八年修炼，一朝上市 118
第九章 任重道远：永不言成功的探索者 123
在人们心目中，朱新礼是一个成功者，但他自己从不这样认为。他告诫自己和他的团队：我们要永不言成功，因为所谓成功是对过去的总结，每个成功只能是一个新起点，你不知道后面的路是平坦，还是布满了坎坷。正是这种忧患意识，使得朱新礼常常居安思危，不断给自己出题目，不断进行新的攻克和尝试。
不怕折腾：专卖店的故事 124
笑傲江湖：“竞争是我的最大动力” 126
做一家伟大的国际化公司 128
第十章 谁是赢家：惊天收购的背后 131
2008年9月3日，可口可乐宣布将以总代价179.2亿港元收购汇源全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券，此消息一出，便引起了轩然大波……
“狼”真的来了 132
博弈：老朱缘何要卖“儿” 134
热议：该卖还是不该卖 137
惊天收购留给我们的深思 142
第十一章 品牌之道：健康是本，时尚同行 147
朱新礼年过半百，虽历经磨炼，但他的理念一直都是与时俱进的。他很早就明白借势造势对品牌宣传的价值。虽然朱新礼一直非常节俭，但在品牌营销上却一点都不含糊，常常是一掷千金，不惜动用大手笔，犹如“豪赌”，就连营销大鳄们也叹为观止。
永打“健康”牌 148
发挥“明星效应” 151
打造“连心”广告 156
相信品牌的力量 160
娱体盛宴：营销也要赶时尚 165
一牌多品：汇源“总有一款适合你” 170
品质取胜：全方位品质锻造术 175
第十二章 决策与执行：全凭“快”“专”“细” 181
决策能力和执行力，是市场经济时代公司发展命脉中的重要一环。性情温厚的朱新礼，在处理事务时，却凸显精明果断、雷厉风行的性格特征，他高效、专注、持恒的工作态度已沉淀成汇源的精神风貌。历经十余年的摸索和实践，朱新礼培育了一套独特的理念和制度，并将其总结为“三快”法则、“四专”铁规。有规矩始成方圆，这些理念和制度为汇源的快速发展立下了汗马功劳。
“三快”法则：快速反应，快速决策，快速行动！ 183
“四专”铁规：专心、专注、专业才能成为专家 190
效率为上：怎么效率高，就怎么“折腾” 193
细节决定成败：“有的事很小我都管” 199
第十三章 人才战略：把汇源建成果汁行业的“黄埔军校” 203
第十四章 特色文化：责任高于一切 235