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标题：商业圈
商业圈概念
商业圈，也即商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。
零售商店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商业圈。不同的商店由于所在地区、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的不同，使得商圈规模、商圈形态存在很大差别。同样一个零售商店在不同的经营时期受到不同的因素的干扰和影响，其商圈也并不是一成不变的，商圈规模时大时小。
核心商业圈：占顾客总数的55％～70％，
次级商业圈：占顾客总数的占15％～25％，
边缘商业圈：其余。
商业圈分析是百货商店选址的一重大步骤，也是重要的基础工作。商场在选址时，首先要明确商圈范围，了解服务对象，确定经营范围，评估经营效益，然后确定大致地点和商店规模。
商业圈的设定方法
一、商业圈经验设定法1．根据业态设定商圈范围
百货店：30万~100万人口，
大型购物中心：商圈可包括周边的几个城市，
超市：人口7万～12万人，约为10分钟。
超级市场：人口3.5～5万人。不足2公里，
服装、化妆品、家具、耐用消费品购物距离：为4～5公里。   
2．据零售店所处位置设定商圈范围
都市中的超级市场商圈小城郊的超级市场的商圈大社区型超市社区范围便利店没有边缘商圈的顾客商业中心区类店铺核心商业圈的顾客较少，次级和边缘商业圈的较多，商圈范围较大
表5-4                     日本超级市场位置与商圈范围
位置徒步商圈范围自行车商圈范围小汽车都市300--500米700--800米-------郊外500米1500米3公里
3．据零售店市场规模设定商圈范围
表5-5              超级市场规模与商圈范围
规模面积（平方米）商圈范围小型超市120--399步行10分钟之内中型超市400-2499步行10分钟或开车5分钟大型超市2500驱车20分钟左右
４．根据顾客购物出行方式设定商圈范围
例如， 日本情况，郊外超级市场的徒步商圈范围为500米，自行车为1500米，而小汽车达3000米。
５．根据顾客购物频率设定零售店商圈范围
顾客购买的频率越高，商圈范围越小；反之，则越大。
表5-6              超市顾客购买频率与超市商圈范围
位置每天购买每周3-4次每周1次都市300米500米700-800米郊外500米700-800米1500米
二、商业圈测量法1． 赖利法则
例：城市B10万人口，城市A 90万人口，两座城市相距20英里A与B相比，能吸引3倍远处的顾客。较大城市的无差异点为15英里远处，而较小城市则为5英里远处。
赖利1929年提出的商圈描绘方法被称为零售引力的赖利法则 （Reilly's law of retail gravitation）
该法的目的在确定两个城市或社区之间的无差异点，进而分别确定商圈。
式中：
Dab为城市（或社区）A商圈的范围（以英里计，以与城市或社区B的边界处为基准）；
d为城市（或社区）A和B主要干道之间的距离（以英里计）；
Pa为城市（或社区）A的人口数量；Pb为城市（或社区）B的人口数量。
２．科亨．阿普波姆法则(　　创新性：一是把两地的销售场地面积作为影响因素之一，舍弃了人口方面的影响因素；二是将两地间距离换算为小汽车行使时间。。
式中：Da ——a地到商圈分界点的时间距离（小汽车行使时间）；
Db ——b地到商圈分界点的时间距离（小汽车行使时间）；
Pa —— a地的销售面积；
Pb —— b地的销售面积。
３．凯恩的吸引力法则
内容：通过比较两个都市间的人口比、到第三地的时间比和卖场面积比来决定两都市间的商圈分界线。
例如：A城有35000人，卖场面积为2400平方米，到第三地C城的距离需行车5分钟，B城有8000人，卖场面积为600平方米，到C城的距离需行车10分钟。那么可以计算出：
人口、卖场面积与吸引力是正相关关系，而距离是负相关关系，因此，A城与B城距离比应为2比1，将三个比例数相加为10.4比1，这个比例就是A与B两城商圈分界点。实际上是两都市实现的销售额的比率，是推算市场占有率的方法。
4.哈夫概率法则Huff's Law)
哈夫概率法则的最大特点是更接近于实际，他将过去以都市为单位的商圈理论具体到以商店街、百货店、超级市场为单位，综合考虑人口、距离、零售面积规摸等多种因素，将各个商圈地带间的引力强弱、购物比率发展成为概率模型的理论。
其内容是：“在整个商业聚集区集中于一地的场合，居民利用哪一个商业聚集区的概率，系由商业聚集区的规模和居民到商业聚集区的距离决定的。”
三、问卷调查商业圈设定法在实际运作中，零售店可以通过问卷调查的方法来进一步确定商圈。确定步骤如下：
1．顾客调查
调查项目：住址、来店频率、竞争店利用频度。   
２．绘制商圈
３．计算商圈内的住户
４．预算销售额
５．划分商圈层次
表5-7                      商圈层次划分
商圈层次市场占有率占本店销售额第一商圈30% 以上70%第二商圈10%——30%25%第三商圈5%——10%5%
标题：胡晓峰
主要简历
胡晓峰,[1]国防大学教授，博士生导师，山东栖霞人，1957年02月出生。1973年中学毕业赴湖南农村插队当过三年知青，1976年回城后当过工人。　1977年考入国防科技大学系统工程与数学系信息系统工程专业学习，1981年底毕业后留校任教。后又攻读了研究生，1987年在读信息系统工程研究生期间，曾赴美国加州大学当过访问学者研究人工智能专家系统。毕业后先后被破格提拔为副教授（1990）、教授（1993）、博士生导师（1994），国防科技大学系统工程系副总工程师、系副主任、多媒体研究中心主任。1997年调入国防大学，先后任训练模拟中心主任、信息作战与指挥训练教研部副主任、教授、博士研究生导师。2003年7月晋升少将军衔。
学术兼职
同时兼任了中国仿真学会副理事长、中国军事运筹学会副理事长、战争复杂系统专委会主任委员、军事系统工程学会副主任委员、中国系统工程学会理事、中国计算机学会多媒体专委会委员，工业与应用数学学会复杂系统专委会被聘为多所大学的兼职教授，多个期刊的编委和审稿人，是中组部联系的高级专家。
主要成就
是我国著名的军事仿真、多媒体信息系统及军事运筹领域的专家，曾主持完成了多项国家级和军队级的大型信息系统及大型仿真系统工程的研究与开发工作，填补了多项国内空白，成果水平均达到国际先进水平。主持完成了多项国家自然科学基金、国防预研项目和863高技术项目研究工作，先后获得国家级科技进步二等奖2项、部委级科技进步一等奖6项、二等奖10项。现在主要从事军事仿真模拟、虚拟现实与多媒体系统、军事信息系统等方面的研究工作。从1993年起享受政府特殊津贴，曾获全国优秀科技工作者荣誉称号，中国科协杰出青年奖、863计划先进个人，因为科研工作出色，曾被胡锦涛主席批准荣立二等功。
主要著作
胡晓峰教授的主要著作有：《计算机网络原理》、《多媒体技术原理与应用》、《多媒体技术教程》、《战争模拟原理与系统》（原名《战争模拟引论》）、《战争复杂系统建模与仿真》、《美军训练模拟》、《战争复杂系统仿真分析与实验》、《社会仿真》、《战争工程论》等著作，发表各类论文200余篇。
标题：桔烧鳗
基本信息
【菜谱名称】 桔烧鳗
【所属菜系】 闽菜  
  
【口味特点】 (福建菜)
制作原料
海鳗鱼肉（500克）、猪肥膘（75克）、鸡蛋白（4只）、红糟（45克）、黄酒（20克）、白糖（20克）、盐（少许）、面粉（75克）、麻油（45克）
制作方法
一、将鳗鱼的肚皮剖开，去肚肠，洗清，取其当中的一段，约500克，再一剖为二，片成长1寸半、宽7分的长方片12片，每片再片成2片，但要留一边不能片断；猪肥膘切成长1寸3分、宽6分的长方片12片；红糟、糖、酒、盐调和在小碗里。二、将鳗鱼片放入用盐和酒调和料内浸一下；反膘片放在小碗调料里抓一抓，一片一片地夹在鳗鱼片的当中，鱼片四周抹上蛋白与面粉调和的糊，封住隙缝。三、开温火热猪油（700克）锅，将鳗鱼片放下去炸酥（约五分钟）、泌去油，加麻油略炒即好。
标题：黄陂黄牛
品种名称
黄陂黄牛
类别
牛
产地及环境
产地黄陂黄牛主产于湖北省黄陂县北部低山丘陵地区。产区属大别山南麓，位于东经114°9′～114°37′，北纬30°40′～31°22′。黄陂黄牛的中心产地海拔高度一般在52～623.9米，少数山峰高达700～800米。境内山脉逶迤起伏，山高坡陡，溪谷交错，水田分布于冲垄，多系坡田和小块梯田。土壤为砂泥土，质地松，易板结。旱地面积更小，俗称“牛眼睛地”，为麻骨土和砂土，土层瘠薄。由于田块小，所以多饲养黄牛作耕牛，并逐渐形成为黄牛的集中产区和黄陂黄牛体型中等、行动敏捷、适于小块田和水、旱兼作的特性。环境产区属亚热带季风气候，年平均气温在15.6～16.4℃之间，极端最低温度为-10.9℃，极端最高温度为39.6℃。全年降水量为1000～1200毫米，雨量充沛，无霜期244～247天。耕地面积为全境面积的26.4%，农作物以稻、麦和油菜为主，其次为甘薯、花生、豆类等。境内千亩以上的草山草陂13处。牧草覆盖面积均在80%以上。由于气候条件好，水热资源丰富，农作物产量高，农副产品与牧草多种多样，为黄陂黄牛的形成提供了良好的饲养条件。
地理分布
黄陂黄牛分布于湖北省的黄陂、大悟、英山、罗田、红安、麻城等县。
品种特征
黄陂黄牛体格较矮小，骨骼粗壮，发育匀称，公牛头方额宽，颈粗而短，垂皮，肩峰发达，腰背平直，胸深广，肋骨拱起，腹部圆大，无垂腹、草腹。母牛头部狭长而清秀，颈较薄长，垂皮长，宽鬐甲较低而薄，肷部充实，后躯宽平，尾毛细长蓬松，乳房发育尚好，乳头较长粗，分布均匀。四肢强健，筋腱明显，蹄圆大而结实。毛色以棕黄、枣红居多，占80%左右。皮肤较薄，有弹性。
品种性能
黄陂黄牛成年公牛平均体高114.9厘米，成年母牛113.0厘米，体重分别为292.6公斤、271.0公斤。黄陂黄牛主要用于犁田、耙田、耖田、打场，集中于每年的春秋两季，全年使役时间约100天左右。黄陂黄牛也有较强的挽力，最大挽力为296.4公斤，占体重的138.6%，母牛为220公斤，占体重的113.8%。黄陂黄牛是我国大别山黄牛中之大型，耐粗耐劳，适于水、旱田耕作。但由于劳役负担重，所以繁殖成活率不高，生少死多。
养殖注意事项
要保证牛清洁饮水，保证环境安静。提高肉牛饲料质量等有利于牛的生长，提高牛养殖效益。降低经济损失。尊重牛的生长需要，牛才能回报给人类最优质的牛产品。 提高牛养殖技术，提高牛整体生产水平。从牛的繁殖育种，饲养管理，日粮配制，饲料保存。饲喂前要对制作的青贮饲料进行严格的品质评定，已开窖的青贮饲料要合理取用，妥善保管，饲喂肉牛时要喂量适当，均衡供应。
标题：生醉河虾
原料：
鲜活河虾250克。
调料：
生抽、白酒、味精、南乳汁、白糖、姜丝各5克。
制法：
将鲜活河虾用净水洗净，沥干水分，放入碗中，加入白酒、生抽、南乳汁、味精、白糖、姜丝，炝10分钟，装盘即可。
特点：
鲜嫩，醉香，滑软。
标题：水磨年糕
食品水磨年糕
年糕之一种。选用天津小站米5千克，  水磨年糕先将米淘净，浸泡四五小时，控去水分，磨成粉，然后过箩，放在屉上蒸熟后取出，倒入大石舀内，用木棰反复棰打，要打匀打透。然后放在案子上，切成150克一块的剂子，擀成3厘米长的条，用刻有花纹的木板模，将其条子压扁为0.36厘米宽，然后按上红点即成。
游戏活动名称
2.1 活动时间2009年12月21日（星期一）——2010年1月3日（星期日）2.2 参与条件玩家等级≥30级2.3 活动内容  水磨年糕任务界面活动期间，玩家可以找到位于大理的烹饪大师NPC杜子滕（110，156），直接领取一份“XX糯米”，领取的同时还会被施予一个状态：XX米浆。拥有“团圆糯米”道具的人，需要找到身上带有“欢乐米浆”状态的人，在那个人的帮助下打磨出“团圆欢乐年糕”。同样，“招财糯米”配合“进宝米浆”打磨出“招财进宝年糕”。“甜美糯米”需要配合“幸福米浆”打磨出“甜美幸福年糕”。
道具Buff产物团圆糯米欢乐米浆（持续15分钟）团圆欢乐年糕招财糯米进宝米浆（持续15分钟）招财进宝年糕甜美糯米幸福米浆（持续15分钟）甜美幸福年糕打磨出的年糕道具可以使用，使用后有几率获得金交子、绑定元宝、变身道具、烟花、经验等。
每隔一段固定的时间可以重新领取一次，同时获得一个米浆状态。每个玩家每天最多领取3次糯米。即：最多做出3份年糕。
标题：59分安琪拉
作者档案
自我介绍：若水，7月中出生的80后恋家螃蟹一只。优点就是没有缺点，缺点就是优点太多。（笑）。最爱幻想，并喜爱将那份幻想由笔下释放出来，构造一个个缤纷眩目的世界。
星座：巨蟹座
性格：喜爱安静、简单的生活。不过一旦认定了目标，就算再困难也要达成。
爱好：看书、收藏书、听古典音乐、画漫画、养宠物
所著书目：《爱的路上我和你》，《桂味情弦》，《59分安琪拉》，《乌龙罗曼史》，《死神纯爱式1》，《死神纯爱式2》《J&L奇异事务所》
，
人物介绍
女主苏可珊
黑亮仿若子夜星辰的眼眸，小巧挺翘的鼻子，红润的樱色双唇因笑容而弯着青春可爱。开朗，直率，敢想敢做，为追寻心中的白马王子勇往直前。  
男主风尹凛
标题：元朝兵制
机构层次
皇帝统驭军事大权。下设枢密院，专掌军政，为最高统军机构,其要职多由蒙古、色目贵族担任,征讨、戍守、简阅、差遣、举功等均由其秉承皇帝旨意统一管理。元初和元末征战较多，往往分设行枢密院，就地节制军事。行枢密院常冠以地域的名称，多为临时设置。中书省设兵部，管理屯田牧养等事，有时并管领驿站。各地军政则由行省丞相负责，通常也由蒙古、色目人担任。
构成
军队主要由四部分构成：蒙古军，由蒙古人包括部分色目人组成的部队;探马赤军,初指从蒙古诸部抽取精锐组成的前锋、重役或远戍部队，后来也有色目人、汉人等加入；汉军，即由原金朝地区的汉人和部分女真人、契丹人组成的部队，还包括早期改编的南宋降军；新附军,即灭南宋前后改编的原宋军。此外,侍卫亲军中还有不少按族属组编的色目人部队。军队按十进制编制，分为万户府(统兵3000～7000人)、千户所（统兵300～700人）、百户所、牌子(10户)等4级,分由万户、千户、百户、牌子头统领。非蒙古军的万户府、千户所又置“达鲁花赤”，是为监军官，专由蒙古或色目贵族担任。万户府上设都万户府、大都督府等，侍卫亲军在千户所上设指挥使司。
蒙古军（包括色目人部队）主要是骑兵。汉军、新附军大多为步军，也配有部分骑兵。水军编有水军万户府、水军千户所等。炮军由炮手和制炮工匠组成，编有炮手万户府、炮手千户所，设有炮手总管等。一部分侍卫亲军中，还专置弩军千户所，管领禁卫军中的弓箭手。
军队依承担任务的不同，区分为宿卫和镇戍两大系统。宿卫又分为皇帝直辖的“怯薛”军和由枢密院统领的侍卫亲军，平时主要护卫宫廷，守卫京畿，战时也出京征伐;镇戍诸军,屯戍于全国冲要地区。北方是蒙古军、探马赤军的重点戍防地区；淮河以南主要由汉军、新附军屯戍，并配置部分蒙古军和探马赤军。边境地区由分封或出镇其地的蒙古宗王所部和土著部族军配合镇守。各级军官一般实行世袭制，但朝廷能调动和另行任命。
被划为出军当役的人户称军户，父子相继，世代相袭，不准脱籍。蒙古军、探马赤军和汉军军户，占田地4 顷以内的可免交地税，一般可免除科差杂役。对上述3种军户,分别设立专门的管领机构，称为“奥鲁”（见图），负责监督军户出丁当役，保证战时有充足的兵源，并要向军户征发其当役亲属所需的钱物。蒙古军、探马赤军的家属多随军迁徙，与屯驻地点相隔不远，其“奥鲁”隶属于当役军人所在的万户府、千户所之下。汉军出征,家在乡里,其“奥鲁”由所在州县管民官兼领。新附军多未设置“奥鲁”，军户由所在地区管民官与本军协同治理。
改革
[元延四年(1317)“万州诸军奥鲁之印”]四年(1317)“万州诸军奥鲁之印”
元朝极其重视对马匹的管理。中央设太仆寺专掌马政，在水草丰盛地区设养马千户所监牧。民户养马30～100匹，须抽取1匹入官。此外还经常强征民马。
标题：董振五
人物简介
董振五（1893～1919）名威，字振五。陕西扶风人。幼在本县读书，成绩多不如人。然其性格刚毅，常危坐如木偶。
作战勇猛
清宣统三年九月（1911年10月）西安、凤翔相继光复，清军由东西两路夹击陕西。西路一支五营由回军统领崔正午指挥，陷陇州（今陇县）越千阳直趋凤翔；其主力七个营亦经麟游进抵凤翔城北。坐镇凤翔的秦陇复汉军副大统领万炳南见守城兵力单薄，急向西安求援。
时东路和西路乾州一带战事正紧，陕西军政府已无机动兵力可调，除抽出三个营西援外，又令临潼曹印侯新近组建只有土枪和长矛、铡刀的敢死军西援。
董振五在曹印侯率部抵达凤翔后参加了敢死军。他作战勇猛，机警过人，很快得到曹的信赖。
年关前，清军乘曹患病之机，集中兵力猛攻凤翔城。董登上城墙，向守城士卒说明此战的意义，然后手持铡刀，纵身跃入敌营，相随从城上跃下者200余人。清军大惊，纷纷后撤，董率众追击十余公里，一路斩杀清军300余。时人感叹：“是役无君，民军无凤翔矣！”至是，人人争识董振五（于右任：《董少将振五墓志铭》，载《陕西靖国军》第340页）。
陕西东西两路战争结束后，曹印侯遣散部属，交出兵权，出游东南；董亦辞去军职，离开家乡。
1913年，曹印侯在汉口参与反袁事泄被捕，董闻讯急往营救，直到曹获释出狱，才离鄂回陕。
同年冬，曹印侯病逝杭州，董又赴浙迎回灵榇，将其安葬在华山脚下。从此，他亦在华山之麓静心读书，不想再过问世间纷争。
1914年6月，袁世凯派他的亲信、国人呼之为“屠伯”的陆建章督陕。此人排除异己、镇压革命、滥杀无辜，西安及其周围府县，很快狱为之满。董义愤填膺，再也无法静心读书，遂秘密参与“逐鹿（陆）”斗争。
1916年，他先上陕北，准备联络晋北民党，将陆建章之子陆承武所率的主力旅诱至延、榆而围歼。此计因准备需费时日而未能实施。接着，又与民党人士李岐山相约在西安谋事。然计划泄漏，20余位追随者献出了生命；陆建章派出捕董的岳维峻“佯索阴纵”，才使他幸免于难。
第二天，他化装成卖菜人进入临潼县之栎阳镇，召集反袁斗士炸毁陆部营房，全歼守兵夺得枪械，遂转战渭河以北，数战皆胜，共夺得快枪500余枝。
此时，胡景翼已生擒陆承武于富平，董率众直驱礼泉、咸阳，以窥西安。陆建章大为沮丧，与陈树藩达成“献城赎子”协议，离开了陕西。
文武双全
驱陆斗争胜利之日，董对众好友说：“吾书生也，不习兵。且此时拥兵奚为也。”（《陕西靖国军》第341页）乃散其众，又回华山脚下读书去了。
董振五重回华山读书，是因为他以为陆建章走了，陆的后台袁世凯也死了，陕局抵定，全国太平，不需再“拥兵”了。然而，他的善良愿望很快就为陈树藩的倒行逆施所破灭。
靠革命党人登上陕西督军宝座的陈树藩，很快就把屠刀砍向革命党人。他纵匪殃民，乱陕祸国，凶残暴戾，较陆建章有过之无不及。董满腔怒火走出书斋，投入驻渭北的胡景翼麾下，立誓讨逆，被委任为驻三原的张义安备补营连长。
1918年初，陈树藩派其亲信旅长曾继贤率严锡龙团进驻三原，逼迫备补营移防富平。张、董和营教练官邓宝珊于1月25日决定当晚起义。
那天夜里，大雪纷纷。董按预先计划，“自带数人出其不意设疑兵。先占据钟楼，断绝交通；又伪为曾、严部之巡城官，赚取四门。即以炸弹攻其旅、团部。曾、严张皇失措。及闻四门失，乃死抵巷战一日两夜，死伤不支，缒河而遁”（于右任：《董少将振五墓志铭》，载《陕西靖国军》第341页）。
1月27日，曹世英、胡景翼部先后由耀县、富平赶到，曾、严余部2000余人全部缴械投降。自是，陕西靖国军旗帜更加鲜亮。
三原起义后，董被任命为陕西靖国军右翼步兵独立营营长，率部与第二游击司令张义安部进取西安，一路战无不捷，在西安南郊大慈恩寺和西关大营盘，与陈树藩军战斗40余日。
眼看陈军不支，西安坚城即破，数万镇嵩军应陈树藩请求入陕。
3月13日，张义安阵亡。董统一指挥两支部队继续与陈军和镇嵩军激战。右翼总司令胡景翼怕董兵弱有失，一日连送十数封文书令其后撤，遂护送张义安灵榇退回三原。
同年夏，于右任应邀回陕主持靖国军大计，沿途听多人讲述董解羌白围、败交口敌、援关山、取田市的事迹，曾赞董有胆有识，是良将之材。遂于8月在三原就任陕西靖国军总司令时，便委董担任第四路第二支队司令。
9月，为接应自商洛山北出的张钫旧部，董与第三支队司令岳维峻各率所部南渡渭河，会攻蓝田通往零口的要冲马驹寨。
此寨地形如箕，陈军以重兵悍队防守。董观察地形，指挥部队仰攻侧袭，激战三个昼夜，终于拔掉了这颗钉子，使张部顺利进入渭北。
战后，靖国军第四路司令胡景翼去吝家店，欲劝降老部下、陈军骑兵团团长姜宏模。姜将胡迎至固市，并急电陈树藩来固市，想借此化解胡、陈矛盾，促其和解。陈心怀鬼胎，调兵遣将将胡劫持到西安监禁。
正当靖国军和姜宏模等商议联合讨陈之时，董接到陈树藩的来信，提出：如靖国军罢兵，就释放胡景翼。董振五提笔复函，首先揭露陈众叛亲离的原因，谓：“今日陕西星罗棋布，环而以公为的之众，悉公部属也。”部属何以与主将为敌？皆因你“智术太深，疑忌太过，手段太辣”。接着申明靖国军讨陈必胜的决心：“右任先生杖节总帅六路之军，争奋身命。以此众战，何有不克！”信的最后，董以豪壮的言词拒绝了陈欲以胡为人质、逼靖国军就范的图谋。他写道：“振五与笠僧分则部属，义同手足，然不能以一人之私，而弃公理。吾愿祝笠僧为关、岳、文、史早就千秋。吾亦不敢不勉为起、翦、颇、牧，承其志意。”今“秋风扬塞，大战在即，请励兵秣马以待，勿多谈”（转引自《西北革命史征稿》）。这封信给陈树藩不小的震慑，其部卒久日不敢出战渭北。
1918年冬，陕西靖国军第一路在省西连克乾县、扶风、武功、岐山，进驻凤翔；云南靖国军援陕的第八军亦抵凤翔、扶风。靖国军在乾县召开军事会议，决定分路会攻西安。
陈树藩急向北京政府求援，北京政府派奉、直军和晋、甘、川军先后入陕。双方在武功、周至间大战两个多月。
1919年1月，董率部与靖国军第三路杨虎城、石象仪，第四路冯子明、李虎臣部一起，西援武功。进至武功东北的大王村（属乾县）与奉军接战。
1月27日，董率部拟抄敌后路，正屹立阵前部署作战，被一飞弹击中头部。士卒见状个个怒火中烧，冲出壕堑向敌猛攻，终于将奉军打退，然董已壮烈牺牲。
同年4月，于右任将董的事迹呈报广州军政府，追赠其为陆军少将。次年安葬之日，于右任又撰墓志铭。其铭文曰：“勿幕不独文，义安不独武，后起之英，厥惟振五。大雪漫漫，周原膴，遗恨难忘，河山金鼓。大王村之血，白龙坛之庑，关西壶浆之遗民，渭北薪胆之旧部。祝英灵兮归来，问来归兮否否。水火深矣，哀哀三辅！碧血青山，皇天后土。”（《陕西靖国军》第344页）[1]
标题：香肠烧豆腐
基本信息
  
【菜谱名称】 香肠烧豆腐
【所属菜系】 家常
【口味特点】 色泽美观，口味新鲜。 成本低廉，普及度有待提高。
制作原料
主料：豆腐两块，香肠一两，冬菇、熟油菜片、冬笋片、洋葱片、熟胡萝卜片适量。佐料：酱油、味素、白糖、花椒料、淀粉各少许。
制作过程
(1)豆腐切成长方条块用开水烫一下，香肠切成长方条；
(2)锅内放油，油热后先用洋葱片炸锅，随后放上酱油、白糖、添上汤，把冬菇、熟油菜片、冬笋片、熟胡萝卜片、豆腐、香肠依次放入锅内， 用慢火煨三四分钟，然后放味素，用淀粉勾汁出锅即成。
标题：替人读书
基本信息
  作者: 吕大年
ISBN: 9787806787762
页数: 213
定价: 22.0
出版社: 上海书店出版社
装帧: 精装
出版年: 2007-11
内容简介
本书可看作英国文学专家吕大年先生的读书笔记，全书共八篇，介绍了大多数读者不能直接接触到的英国作品，如《第二只布谷》系英国《泰晤士报》历年读者来信汇编而成，在五花八门的信件中，既有对生活中各类琐事趣事的记录，也有文化含量相当高的对语言问题的讨论，甚至还有凯恩斯关于经济改革的来信，在二次大战的专题中既有战死士兵之父的来信，也有前德国军官、集中营主管对英美战俘的真诚问候与美好祝愿。《乔治时代的童年》则对各种18世纪画册和读物中的儿童形象及其所处的社会状况、所反映的社会文化和思想作了深入的剖析。《理查逊和帕梅拉的隐私》对书信体小说、畅销书《帕梅拉》，从历史学家的角度对18世纪英国社会作了透彻的研究。《替人读书》是一篇别致的书评，不仅是书评人与原书作者加上书评读者的“三方通话”，更是“多方通话”——几位十八世纪的英国小说家也加入了进来。此外，《歧义相与析》、《〈罗马帝国衰亡史〉译文推敲》等则是作者对《帕梅拉》、《罗马帝国衰亡史》等中译本译文的商榷、探讨之作。作者知识渊博，文字清透利索，毫不拖泥带水，对英国文学作品的介绍、批评和研究，完全能让没有读过的人看明白，就像一个向导，解说它们跟十八世纪英国社会生活的关系以及历来学者对它们的研究，真正尽到“替人读书”的责任。
标题：突破工业品营销瓶颈
基本信息
作者：丁兴良 著[1]﻿
ISBN：10位［7509602041］ 13位［9787509602041］
出版社：经济管理出版社
出版日期：2008-4-1
定价：￥28.00 元
内容提要
  [2]       主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。
编辑推荐
《突破工业品营销瓶颈》这本书，针对工业行业，从市场营销、销售管理、市场拓展、销售技巧、售后服务等角度展开一个系统性主题，主要介绍了工业品行业自身的特点，经及工业品营销的基本理论，例如IMSC的“四度理论、销售管理的‘天龙八部’”“搞定大客户的九字诀”“售后服务中心用心对心”等等。
工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。
作者简介
丁兴良：
中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人；IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；
2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；
2008年，荣获中国市场学会常任理事资格；
是《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。
从销售基层到高层的实战派顾问；
具有世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；
凯泉泵业集团担任资深销售经理，国内水泵行业第一；
英维思集团任阀门控制事业部副总经理，全球自动化阀门控制行业第一；
……等等工作经验。
在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，美国太平洋研究院销售顾问等等训练。
具有15年营销实战的经历，12年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
目 录
序
前言
突破工业品营销瓶颈一：扛起中国工业的“民族大旗”
1、工业品与消费品营销的“五大差异”
案例：“油盐酱醋”能与工业品比翼双飞吗？
2、吃喝营销在中国
案例：中国市场的“梯田”风暴
3、吃喝营销PK信任营销
案例：我拿什么给你，我的“爱人”？
4、重塑工业品的新营销模式—四度理论
案例:四大不可思议的农民
网络五大关键词一：好风“GE电气”凭借力“奥运之路”
影响一生的营销寓言：营销灵感--苹果树带来的奥秘
突破工业品营销瓶颈二：营销策划的四把利器
1、以用户需求是导火线
案例：PMP的妙用
2、核心卖点的再造
案例：给我一个理由，让我说--爱你？
3、避开价格战的新突破
案例：销售人员的四种鸟
4、建立优质的目标客户
案例：销售中的投名状
网络五大关键词二：艾默生电气的“营销新政”
影响一生的营销寓言：厕所也可以营销，你信吗 ？
突破工业品营销瓶颈三：营销管理的天龙八部
1、客户内部采购流程的分析
案例：钢铁就是这样练成的
2、客户内部的职能分工
案例：为何不见我的小秘与线人？
3、项目性销售的推进流程
案例：国内企业开轿车，国外企业铺铁轨，我怎办？
4、销售里程碑与标准管理
案例：我离成功还有多远？
5、销售成交管理系统
案例：销售预测，让资源用到刀刃上
6、项目性阶段辅助工具
案例：档案——这才是标准
网络五大关键词三：观察：徐工集团300亿背后的品牌故事
影响一生的营销寓言：德国教授的郁闷在哪里？
突破工业品营销瓶颈四——营销圣经的九字诀
1、找对人--- 分析客户内部采购流程
案例：高手就是这样做生意
2、说对话---发展客户关系
案例：IBM、HP、DELL妙用“四鬼现象”取得成功
3、做对事---客户需求调查
案例：如何淘出沙子里的金子
网络五大关键词四：2007年影响三一重工的十大事件
影响一生的营销寓言：女人最想要什么？金钱、青春、爱情？
突破工业品营销瓶颈五—— 让服务深植上帝的心坎
1、用对心是服务的核心思想
案例：一切都很不利，但是他居然反败为胜。原因是什么？
2、成就服务的五大体系
案例：华为成功的服务观有什么秘诀武器？
3、个性化服务的二大关键
案例：新奥迪A6L的“新嫁妆”
4、客户关系提升的25方格
案例引申：中国银行业转型的“路在何方？ ”
网络五大关键词五：中国汽车电子市场掀起“十字东征”路
影响一生的营销寓言：最大的困惑：信任是一扇不上锁的门？
突破工业品营销瓶颈六 ——厮守一生的营销秘籍
1、忠诚客户的“四度”分析法
案例：中新航空联婚？
2、想说爱你：不容易！
案例引申：客户之关系如“与鲨鱼共泳”？
3、麻将人生
4、工业品营销“经典用语”汇总
影响一生的营销寓言：最大的财富：一个须发俱白老人对财富的诠释
讲师丁兴良现任职务
清华大学总裁培训班特聘顾问
美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师
上海江轩企业管理咨有限公司资深顾问
标题：青铜峡灌区
简介
青铜峡灌区 Qingtongxia Guanqu
青铜峡灌区 Qingtongxia Irrigation District
由青铜峡水利枢纽引水，地处宁夏回族自治区黄河冲积平原上的大型灌区。地势南高北低，黄河贯穿其中，水源充沛，土壤肥沃,日照充分,适于发展农业灌溉。灌区已有2000多年历史(见宁夏古灌区)，经历代整治，延用至今，由于稻、麦生产丰盛，素有“塞上江南”之称。  青铜峡灌区
重要作用
中华人民共和国成立以来，对古老的干、支渠进行了裁弯取直和扩建，并相应地增建了渠系建筑物。60年代青铜峡水利枢纽基本建成后，结束了长期无坝引水的历史，使全灌区形成了统一的灌溉系统。青铜峡水利枢纽拦河大坝为混凝土重力坝，高42.7m，总库容8.5亿立方米。装有8台发电机组,共27.2万kW。灌区分河西、河东两大系统,渠首引水能力共达600立方米/秒。河西总干渠从坝下引水，下分西干、唐徕、惠农、汉延四大干渠。河东总干渠分高低干渠。高干渠从坝上引水，低干渠由坝下引水，下接秦渠、汉渠。1985年渠道控制面积近5000平方公里,实灌面积380万亩。其中提水灌溉约30万亩灌区内还建成自流排水的干、支沟长600km，加上电力排水站173处和排灌结合的机井6000眼，有效地控制了地下水位升高与土地盐碱化的发展。1985年灌区粮食播种面积300万亩,平均年产300kg/亩以上。林、牧、副、渔业也有很大的发展。
灌区人民在长期实践中，积累了许多用水、管水的经验和措施。例如：“民办、 公助、 官督”的修、管、用方式；先下游后上游的灌溉配水制度；种稻结合放淤的盐碱地改良措施；两年旱作、一年稻作的三段轮作制；经济实用的草土工程(即草土围堰)防冲截流技术等。但是，与黄河上游其他自流灌区相比，青铜峡灌区引水量较大，灌水技术不够先进，灌溉回归水过多。今后极须加强灌溉管理，逐步改变“大引大排”的传统习惯，节约用水，进一步提高灌溉效益。
管理部门
青铜峡灌区由宁夏回族自治区水利厅直接管理，下设6个管理处，分别管理总干渠和各大干渠；处以下设有管理所和管理段，分别负责本辖区的工程维护、岁修和水费计收等工作。斗渠以下由受益地区群众组织的斗渠管理委员会管理。各干渠都有民主管理组织——灌区管理委员会，实行监督和审查职权。
标题：英勇不屈
藏品信息（中国国家博物馆）
【藏品年代】现当代 1961年作
【藏品类型】油画
【作者信息】 全山石(1930年生，中国美术学院教授)[1]
【作品名出处】邓小平《工人阶级要为实现四个现代化作出优异贡献》：“各地都有大批先进分子不怕他们的白色恐怖，同他们进行了英勇不屈的斗争。”
标题：国际存货管理
国际存货管理的概念
从跨国公司总体的角度研究总公司及其所属各个分公司存货资金占用的最优配置。　　
国际存货管理的主要内容
与国内企业相比，其主要内容包括：
①提前采购存货。跨国公司在许多发展中国家缺乏外币的远期合约交易条件下，对资金汇出或剩余资金转换成硬通货存在许多限制条件，为了防止预期的货币贬值进口商品的当地货币价格相应提高而采用的一种存货保值措施。即在相关货币贬值之前，提前购买所需要的商品。
②存货存储。跨国公司在当地货币有明显贬值可能的情况下，为了防止货币贬值以当地货币表示的价格上升而所采取的一种存货保值措施。即在相关货币贬值之前，累积存货，增加存货储备量。但是，这有一个度。它涉及累积拥有当地货币价格趋于提高的存货与放弃在当地进行短期投资获得收益的机会之间的权衡问题。　　
存货管理的性质与变革
1、存货的性质　　
1）自我膨胀。如果要让存货保值，必须以20%的速度增加其价值，存货――即使是珍贵如金子这样的物品――不仅不能增值，还会不断地贬值，同时还会消耗企业可观的储存费用。
2）不断贬值和消耗企业的资源。
3）即占用企业的资金，降低企业的资金的周转率。对于一个企业来说，最核心的就是现金流，一旦资金周转不灵往往直接威胁到企业的生存。也正是在这个意义上波士顿顾问公司创始人布鲁斯？亨德森说，“扩充生产能力是一项关系到企业存亡的决策”。
2、正是因为认识到存货上述三个特性，人们试图对其进行有效管理的努力一直没有停止过。
1953年，日本丰田公司的副总裁大野耐一创造了一种高质量、低库存的生产方式“即时生产”(Just In Time，简称JIT)。JIT技术是存货管理的第一次革命，其基本思想是“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”，也就是追求一种无库存、或库存量达到最小的生产系统。在日本JIT又称为“看板”管理，在每一个运送零部件的集装箱里面都有一个标牌，生产企业打开集装箱，就将标牌给供应商，供应商接到标牌之后，就开始准备下一批零部件。理想的情况是，下一批零部件送到时，生产企业正好用完上一批零部件。通过精确地协调生产和供应，日本的制造企业大大地降低了原材料的库存，提高了企业的运作效率，也增加了企业的利润。事实上JIT技术成为日本汽车工业竞争优势的一个重要的来源，而丰田公司也成为全球在JIT技术上最为领先的公司之一。
存货管理的第二次变革的动力来自于数控和传感技术、精密机床以及计算机等技术在工厂里的广泛应用，这些技术使得工厂的整备时间从早先的数小时缩短到几分钟。在计算机的帮助下，机器很快从一种预设的工模具状态切换到另一种工模具状态而无须走到遥远的工具室或经人工处理之后再进行试车和调整，整备工作的加快使怠机时间结构性发生了关键的变化，困绕着传统工厂的在制品库存和间接成本也随之减少。仍然是丰田公司在70年代率先进行了这方面的开拓。作为丰田的引擎供应商，洋马柴油机公司(Yanmar Diesel)效仿丰田进行了作业程序的改革，在不到五年时间里，差不多将机型增加了四倍，但在制品的存货却减少了一半之多，产品制造的总体劳动生产率也提高了100%以上。
九十年代信息技术和互联网技术兴起之后，存货管理发生了第三次革命。通过信息技术在企业中的运用(如ERP、MRPⅡ等)，可以使企业的生产计划与市场销售的信息充分共享，计划、采购、生产和销售等各部门之间也可以更好地协同。而通过互联网技术可以使生产预测较以前更准确可靠。戴尔公司是这次革命的成功实践者，它充分运用信息技术和互联网技术展开网上直销，根据顾客的要求定制产品。一开始，在互联网还局限于少数科研和军事用途的时候，戴尔公司只能通过电话这样的网络来进行直销，但是互联网逐渐普及之后，戴尔根据顾客在网上的订单来组织生产，提供完全个性化的产品和服务。戴尔提出了“摒弃库存、不断聆听顾客意见、绝不进行间接销售”三项黄金律。戴尔公司完全消灭了成品库存，其零件库存量是以小时计算的，当它的销售额达到123亿美元时，库存额仅2.33亿美元，现金周转期则是负8天。
库存根据其在生产作业的不同阶段可分为三类，一是原材料库存，二是在制品库即半成品库存，三是制成品库存。从存货管理的变革上看，首先削减的是原材料库存，紧接着是在制品库存，最后是制成品库存。也许这只是一个巧合，我们发现这个库存变革的过程是严格符合生产链从上游向下游的变迁，如果忽略技术促进的因素，这似乎是一个生产链的生态演变过程。
标题：中国近世戏曲史
概述
zhongguo jinshi xiqushi
《中国近世戏曲史》
中国戏曲史专著。〔日〕青木正儿著，成书于昭和五年(1930)。1933年上海北新书店曾出版郑震节译本。1936年上海商务印书馆又出版了王古鲁的译本，1954年中华书局出版了译者的“增补修订本”，1958年又由作家出版社重印。
著者自序撰写此书目的是想作为王国维《宋元戏曲史》之续编,原欲题名为《明清戏曲史》。著者认为,戏曲在唐以前殆无足论，宋代稍见发达，是戏曲史的古代期，元代为中世期，明清为近世期，遂用现名。
青木正儿在大学求学时即爱好中国古典戏曲，1912年曾拜谒当时侨寓日本的王国维，1925年游学北京，又访晤王国维于清华大学，始以全力致力于中国戏曲史的研究，博览曲籍，并在北京、上海观摩戏曲演出，撰述《南北曲流源考》、《自昆曲至皮黄调的推移》等专论，在此基础上，编写了《中国近世戏曲史》。
全书五篇十六章。第一篇“南戏北剧之由来”，叙述宋以前戏剧发展之概略,南北曲之起源,南北曲之分歧。第二篇“南戏复兴期”，论述自元代中叶至明正德年间的南戏，以及固守元曲余势的明初杂剧。第三篇“昆曲昌盛期”,论述自明嘉靖至清乾隆期间的昆曲,又细分为昆曲的勃兴时代（自嘉靖至万历初年）、极盛时代（前期）（万历年间）、极盛时代（后期）（自明天启到清康熙初年）、余势时代(自康熙中叶至乾隆末叶)。这是全书着力论述的一篇，此篇五章，介绍和分析了五十几位剧作家及其代表作。第四篇“花部勃兴期”，论述自乾隆末至清末花部之勃兴与昆曲之衰颓。第五篇为“余论”，论述南北曲之比较,剧场之构造及南戏之脚色,沈之《南九宫十三调曲谱》与蒋孝之“九宫”、“十三调”二谱的关系。著者考订证明，《读曲丛刊》中《十三调南曲音节谱》及《旧编南九宫目录》均非徐渭所撰。
此书对明清戏曲的重要作品，都写了较详尽的剧情梗概。分析作品，著者注重结构、取材、曲词及声律。重要作品的版本沿革，也略有介绍。这是一本材料丰富、编排系统、有一定影响的中国戏曲史研究专著。
译者王古鲁在中译本中增入“参考”29处,附录2项。“参考”收入了许多重要的戏曲史料，弥补原著在征引文献方面的不足，也有的是为了纠正著者的错误，对原著作必要的补充与修正。并附录《国立北平图书馆所藏之蒋孝〈旧南九宫谱〉》与《蒋孝〈旧编南九宫谱〉与沈〈南九宫十三调曲谱〉》考证文章两篇。1954年出版的“增补修订本”，订正了原译的一些错误，并根据新的文献资料，重编了《曲学书目举要》，补入了《奢摩他室藏曲待价目》等，都反映了译者严谨的治学态度，具有一定的学术价值。
图书信息
  书 名: 中国近世戏曲史
作　者：（日）青木正儿原，王古鲁 译
出版社： 中华书局
出版时间： 2010-1-1
ISBN: 9787101064445
开本： 16开
定价: 96.00元
内容简介《中国近世戏曲史》之作，出于欲继述王忠悫国维先生名著《宋元戏曲史》之志，故原欲题为《明清戏曲史》，以易人曰人耳目之故，乃以《中国近世戏曲史》为名也。称之为“近世”者，以戏曲在唐以前，殆无足论，至宋稍见发达，至元勃兴，至明清益盛。而元明之间，显然有可划为一期之差异存在。即元代以北曲杂剧为盛；而明以后则南曲传奇，极形全盛。且王先生编戏曲史也，划宋以前为古剧，以与元剧区别，余从而欲以元代当戏曲史上之中世，而以明以后当近世也。
图书目录原序
吴序
译者叙言
附：译著者叙言
专门用语略说
第一篇 南戏北剧之由来
第一章 宋以前戏剧发达之概略
第二章 南北曲之起源
第四章 南戏之复兴
第五章 复兴期内之南戏
第六章 保存元曲余势之杂剧
第三篇 昆曲昌盛期（自明嘉靖至清乾隆）
第四篇 花部勃兴期（自乾隆末至清末）
第五篇 余论
索引
校订后记
标题：经济系统分析
定义
经济系统分析是把国民经济及其组成部分当作统一的有机整体进行综合分析的科学方法。在这种方法中，数量的分析和处理方法占主导地位。经济系统分析有时与经济系统工程相混用，但严格说来，后者是把经济当作特定系统进行组织和管理的具体方法或技术，而前者还包括研究经济系统发展过程中的理论分析。
经济系统是由部分组成的整体，在整体中各部分相互依存、彼此协调，在一定的环境下共同完成一系列目标。经济系统有大有小，一个国家的国民经济是一个大系统，它包括生产、交换和流通、分配、消费过程，相应地劳动者个人、企业、部门、地区以及单项的经济活动，就成了层次和规模不同的小系统。而经济系统本身又从属于社会系统，是后者一个重要的子系统。经济系统的思想虽然由来已久，但成为科学理论是与系统分析方法的发展分不开的，对于联系复杂、变化迅速的经济系统，机械地、孤立地分割研究和片断处理的方法已经不适应了，需要采用从调查全部问题出发，提出目标和可行方案，比较它们的后果，依靠模型选定活动路线的新的系统方法。
经济系统分析的内容
主要内容阐述系统的目标、调查系统的环境、了解系统的资源，研究系统的要素、实  行系统的管理。从这些内容看，全面的分析过程也就是为决策进行参谋的过程，旨在寻求、考察和评价经济系统的合理活动路线。经济系统分析的全过程一般包括五个阶段：①阐述目标，②寻求方案，③评价比较，④判断说明，⑤检验结论。这些步骤相互连贯，形成循环，并不是一旦通过最后阶段就告终止，而需反复迭代，按照次序连续循环地考察目标、设置方案、修正模型、衡量后果、重新检验，一直到取得满意的结果，或者一直到可用的时间和财力、物力、人力已不容许继续为止。经济系统分析迭代过程图示，如图
经济系统分析的方法
经济系统分析所用的方法，大致有三类①凭经验的直观判断。这类方法虽不起重要作用，但仍有它的地位。因为经济系统复杂多变、不确定性大，分析时还不能摆脱对判断的依赖，尤其当情况紧迫不容等待的时刻，决策者与分析人员的丰富经验还是很有用的。②向专家作调查（见专家调查法）。其特点是用分析、观察和统计的方法把有专门知识和技能的人员的智慧、经验集中起来。③建立和运用数量分析模型。这类方法用得最多，也较准确。它的特点在于发挥数学与电子计算机的巨大作用。分析过程就是使用各种模型的过程，这些模型包括文字模型、数学模型、模拟模型（见模拟）等。文字模型，如简单的类推模型，可起明确指导思想的作用。数学模型具有严格的逻辑演绎性，简明精确，并可用资料进行运算。模拟模型与所研究的经济问题有更大的结构上相似性，表现为一套循序计算的程序即流程图。
经济系统分析的作用
经济系统分析对制定经济政策起参谋作用。经济计量分析、投入产出分析等其他经济数量分析方法，只对已制订的经济政策起评价作用。经济系统分析与它们不同，它直接帮助领导者或决策者制订正确的经济政策，使经济政策建立在充分的调查研究和深入科学分析的基础上。通过经济系统分析，能为领导者选取较好的行动路线，向他们提供有根据的建议；同时能使领导者的直观更敏锐，判断更准确，对重大的决策能按连贯的逻辑形式进行下去，避免见地狭隘和重大失策；并且还能为领导者提供他们进行决策所必需的知识，帮助他们提高决策水平。领导者与参谋分析人员的紧密配合与交流意见，是经济系统分析在正确决策中取得成功的关键。
标题：成本核算程序
步骤
成本核算程序一般分为以下几个步骤：
（1）生产费用支出的审核。对发生的各项生产费用支出，应根据国家、上级主管部门和本企业的有关制度、规定进行严格审核，以便对不符合制度和规定的费用，以及各种浪费，损失等加以制止或追究经济责任。
（2）确定成本计算对象和成本项目，开设产品成本明细账。企业的生产类型不同，对成本管理的要求不同，成本计算对象和成本项目也就有所不同，应根据企业生产类型的特点和对成本管理的要求，确定成本计算对象和成本项目，并根据确定的成本计算对象开设产品成本明细账。
（3）进行要素费用的分配。对发生的各项要素费用进行汇总，编制各种要素费用分配表，按其用途分配计入有关的生产成本明细账。对能确认某一成本计算对象耗用的直接计入费用，如直接材料、直接工资，应直接记入“生产成本--基本生产成本”账户及其有关的产品成本明细账；对于不能确认某一费用，则应按其发生的地噗或用途进行归集分配，分别记入“制造费用”、“生产成本--辅助生产成本”和“废品损失”等综合费用账户。
（4）进行综合费用的分配。对记入“制造费用”、“生产成本--辅助生产成本”和“废品损失”等账户的综合费用，月终采用一定的分配方法进行分配，并记入“生产成本--基本生产成本”以及有关的产品成本明细账。
（5）进行完工产品成本与在产品成本的划分。通过要素费用和综合费用的分配，所发生的各项生产费用的分配，所发生的各项生产费用均已归集在“生产成本--基本生产成本”账户及有关的产品本明细账中。在没有在产品的情况下，产品成本明细账所归集的生产费用即为完工产品总成本；在有在产品的情况下，就需将产品成本明细账所归集的生产费用按一定的划分方法在完工产品和月末在产品之间进行划分，从而计算出完工产品成本和月末在产品成本。
（6）计算产品的总成本和单位成本。在品种法、分批法下，产品成本明细账中计算出的完工产品成本即为产品的总成本；分步法下，则需根据各生产步骤成本明细账进行顺序逐步结转或平行汇总，才能计算出产品的总成本。以产品的总成本除以产品的数量，就可以计算出产品的单位成本。
房地产开发成本核算程序
房地产开发成本的核算是指企业将开发一定数量的商品房所支出的全部费用按成本项目进行归集和分配，最终计算出开发项目总成本和单位建筑面积成本的过程
开发产品成本的核算程序是指房地产开发企业核算开发产品成本时应遵循的步骤和顺序。其一般程序是：
1、归集开发产品费用
由于开发规模的不同，房地产开发的成本归集对象也是不同的。对于小规模的开发，如单幢或几幢房屋的开发，这个问题比较容易解决，可以将全部开发量作为成本归集对象，设立一个成本核算单位。但是对大规模的开发，如街坊改造或小区开发，就必须科学地确定成本归集对象。在这种情况下，成本核算不能过细（台以单幢为单位），因为许多直接开发费用很难分摊到每幢房屋，这样做势必会增加工作量，使核算工作繁琐化。相反，成本核算也不能简单地以小区为核算单位，因为一个小区从开始建设到完全建成往往需要几年甚至十几年的时间，而其中所开发的商品房却是陆续完工出售的，这样做势必使成本核算资料滞后，失去其成本结算和管理上的作用。本文以为：应该以房地产开发项目的工程内容和工期进度作为确定成本归集对象的主要依据，对大的开发项目应该按不同的开发期进行分块，便于费用的归集和成本结算，充分发挥成本核算的作用。
（1）在项目开发中发生的各项直接开发费用，直接计入各成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。
（2）为项目开发服务所发生的各项开发间接费用，可先归集在“开发间接费”账户，即借记“开发间接费”总分类账户和明细分类账户，贷记有关账户。
（3）将“开发间接费”账户归集的开发间接费，按一定的方法分配计入各开发成本核算对象，即借记“开发成本”总分类账户和明细账户，贷记“开发间接费”账户。
通过上述程序，将应计人各成本核算对象的开发费用，归集在“开发成本”总分类账户和明细分类账户之中。
2、正确划分成本项目
客观地反映产品成本的结构，便于分析研究降低成本的途径。按现行的房地产开发企业会计制度规定，“开发成本”作为一级成本核算科目，企业应在该科目下，根据自己的经营特点和管理需要，选择成本项目，并据此进行明细核算。选择成本项目不能太多，对于发生次数较少、特别是单笔发生的费用，应尽量合并。而对金额较大、并陆续发生的费用应单独设立科目核算。
为核算开发企业的开发成本，企业可根据其本身经营开发的业务要求，设置下列账户：
（1）“4301开发成本”账户。
本账户核算房地产开发企业在土地、房屋、配套设施和代建工程的开发过程中所发生的各项费用。本账户借方登记企业在土地、房屋、配套设施和代建工程的开发过程中所发生的各项费用，贷方登记开发完成已竣工验收的开发产品的实际成本。借方余额反映未完开发项目的实际成本。本账户应按开发成本的种类，如“土地开发”、“房屋开发”、“配套设施开发”和“代建工程开发”等设置二级明细账户，并在二级明细账户下，按成本核算对象进行明细核算。
（2）“4302开发间接费”账户。
本账户核算房地产开发企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，包括工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。本账户借方登记企业内部独立核算单位为开发产品而发生的各项间接费用，贷方登记分配计入开发成本各成本核算对象的开发间接费。月末本账户无余额。本账户应按企业内部不同的单位、部门（分公司）设置明细账户。
按现行的房地产开发企业会计制度规定，间接费用应作为期间费用，直接计入当期损益，本文认为，这样处理，对部分费用来说，有悖于会计的配比性原则。该原则要求：企业的各项收入和与其相关联的成本、费用，应当在同一会计期间内予以确认和计量。比如，为项目贷款而支付的利息以及项目的前期销售费用，这些费用的特点是数额较大、受益对象明确，如果在受益对象实现销售之前，就将其列入损益类科目进行核算，势必会形成虚假的财务成果，不能客观地反映企业的实际经营情况。
3、计算并结转已完开发产品实际成本
计算已完开发项目从筹建至竣工验收的全部开发成本。并将其结转进入“开发产品”账户，即借记“开发产品”账户，贷记“开发成本”账户。
4、按已完开发产品的实际功能和去向，将开发产品实际成本结转进入有关账户。
即借记“经营成本”、“分期收款开发产品”、“出租开发产品”、“周转房”等账户，贷记“开发产品”账户。
房地产开发成本核算的最终目的是计算出项目的总成本和单位可销售面积的开发成本，以便企业结出经营利润。可是现在房地产开发企业较普遍存在的现象是重视工程决算而忽视项目决策，因为工程决算在施工完成后进行，时间性比较明确，而且涉及到工程款的支付，比较实际，不易拖拉，而项目决算有可能因为各种原因显得遥遥无期，比如小区个别配套没有完成（不影响销售），计划中的公建设施暂时不能实施，或者押金的收回久拖不决等等，这些都会影响整个开发项目的完全建成，进而影响项目决算。如何解决这个问题，本文以为完全可以通过“预提费用”科目将尚未实施的工程预算预提计入成本，以便项目决算能按计划进行，以后待工程完成后再按实际支出调整项目成本。由于这部分工程内容通常在项目总投资中所占的比例很小，所以对项目的总成本和单位成本一般不会造成较大的影响。
标题：萧白镛
简介
萧白镛出生于广东潮阳，1959年　考入上海民族乐团。  萧白镛师从项祖英学习二胡后，又拜刘明源为师学习板胡，还得到蒋风之、卫仲乐、何彬等名师的指导。他的演奏风格醇厚，音质纯净，音色优美。1963年5月在全国二胡比赛「上海之春」得二等奖及「新作品优秀演奏奖」(红军哥哥回来了)。同年8月随中央歌舞团前往苏联、罗马尼亚、波兰、蒙古作独奏演出。1977年任乐团首席，1987年由中央文化部审批评为国家一级演员及尖子演员。1989年　由上海至香港定居。2002年来台定居。
从艺经历
1964年同上海文艺工作者代表一行为胡志明主席和越南部队演出。
1965年在上海锦江小礼堂为毛泽东主席独奏二泉映月，赛马等曲。
1979年3月于上海音乐学院大礼堂举行萧白镛独奏音乐会，用二胡、中胡、高胡、板胡多种拉弦乐器演奏二十多首风格与题材各异的乐曲，以出众的演奏开创此种音乐会的先河而轰动一时。9月在上海友谊大厦为英国前首相"撒切尔夫人”(MargaretHildaThatcher,BaronessThatcher)独奏，柴称赞萧的演奏极具魅力。
1993年与香港BMG唱片公司签约唱片「满江红」推出后，于短短三个月内已获白金唱片的骄人成绩，亦成中乐及古典音乐史上的奇迹。
1994年于伊利莎白体育馆演，日本创价学会会长池田大作先生称萧之演奏为「天籁」。
1997应日本创价学会之邀至东京演出，并获颁艺术家证书奖章。
1991年首次台湾演出。台湾音乐评论家林谷芳先生称萧是民乐演奏家中的异数。另一台湾音乐评论家杨忠衡先生说萧的演奏豪气扣人心弦，全凭自己的章法能细细扣住聆听者的心。此外香港音乐评论家黎键说萧是很特殊的演奏家，他注重内心的意韵，更甚于表面的乐谱，他的特点在于“心中有谱”、“谱在心中”、“浑然一体”。他的音乐好似混然天性，自然自来，自然自去。对于音乐观点，萧认为:「当前大部分的演奏家与指挥都只完成音符而未完成音乐，音乐它看不见、摸不着、它是道,道是靠感悟,并非靠研究。」
标题：北宋湖田窑青白釉刻花渣斗
基本信息
  北宋湖田窑青白釉刻花渣斗【名称】：北宋湖田窑青白釉刻花渣斗
【类别】：瓷器
【年代】：北宋
【文物原属】：北宋湖田窑烧制
【文物现状】：现存于世
简介
口径18cm，高度10cm，底径5cm。
餐用器，器形撇平口、束腰、圆腹、小平底。内壁板沿刀刻有花纹，板沿下内圆腹素洁闪青，外圆腹有模印花纹。胎质洁白细腻、胎体轻盈坚硬，釉色透明晶莹，造型端庄、制作精巧。宋代湖田窑通常以釉色晶莹如冰似玉著称，有“饶玉”之赞。为了表现优质的瓷质而多为素身器，类似这件青白瓷既带刀刻纹又有印花纹的实不多见。