标题：世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧
作者
清扬  世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧
分类：成功学 
出版社：金城出版社
作者简介
清扬
书籍简介
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧》讲述了：有这样一个人，在他小的时候，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了；在3，岁以前，他还是个全盘的失败者，忠有相当严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。然而，没有人能想象得到，像这样背了一身债务几乎走投无路的一个人，竟然能够在短短的3年内爬上世界第一的位置，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他，就就是乔·吉拉德，这位世界销售领域的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩，荣登世界销售第一的宝座，至今无人突破。
成功永远不会是偶然的，没有人能够一步登天。对于一名推销员来说，正确的心念，积极的工作态度，良好的职业素养与文化积累，掌握有效的方法策略及先进的、全面的理念，都是促成销售工作顺利进展并取得成功的基本要求。
回此，在学习大师的成功经验的同时，每一位推销员也要在实践中脚踏实地地不断努力，从而在仃迎接人生的挑战时，在自己的岗位上也同乔·吉拉德一样拥有一个美好的前程！
目 录
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第一卷
世界上最伟大的推销员乔.吉拉德说：“信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。所以，每个人要先相信自己、热爱自己。”
的确，一个成功的推销员，必须具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。相信自己，这是推销员取得成功的绝对条件；好的心态，也是取得成功的重要保证。因此，每一名推销员都需要时常修正自己的想法和行为，借以消除不良的习性与不当的处世态度，并强化正确的、积极的想法，放弃那些可笑的理由和借口，始终相信自己也会成为世界上“最伟大的推销员”。
前言 第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
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第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…第一章 相信自己是NO.1：优秀推销员的第…
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第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…
第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…
第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…
第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…
第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…第二章 点燃你的激情：成功从热爱自己的事业…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
第三章 厚积才能薄发：机遇只降临在有准备的…
世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第二卷
“坐等客户来”，是一种类似于守株待兔般的非常愚蠢的思想和行为。对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访你，如果想要获得更多的订单，你就必须更多地主动前去拜访客户。
这是因为，作为推销员，只有拜访客户才能更直接的面对客户，掌握客户的真正需求；而且经常拜访客户，才能在交流中不断地总结经验，提高自己的销售能力。同时，推销员还要做好拜访前的准备工作，在拜访中也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。
第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此…第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此…
第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此…第四章 精通访问技巧：通向生意成交之门由此…
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第五章 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的…第五章 时刻注重顾客的感受：顺利结交客户的…
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第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客…第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客…
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第六章 人品重于商品：良好信誉更容易赢得客…上架公告及充值方法
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世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第三卷
乔.吉拉德说：“推销员要想使自己的推销成功，就必须设法克服顾客的异议；并学会精神抖擞地勇敢迎接挑战，把异议看作是生意的一部分。事实上，我估计在我的整个推销生涯中，大约百分之八十的生意都是在我遇到至少一次异议的情况下成交的。”
事实上，推销是从拒绝开始的。在任何推销活动中，推销员都会遇到顾客的不同意见，甚至是反对意见，虽然这些异议是影响推销进程的障碍，但这也是顾客的权利。因此，优秀的推销员必须掌握各种方法及策略，善于突破顾客的异议，牢牢掌握销售的控制权，为成交做进一步的努力。
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…
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第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…
第七章 突破异议：善于驾驭销售控制权（…第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…
第八章 客户的需求是销售的根本：推销员…第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推…
第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推…第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推…
第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推…第九章 没有成交何谈销售：促成成交是推…
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世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 第四卷
乔.吉拉德认为，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始，推销员只有做好服务，在成交之后继续关心顾客，才会既保住老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。而且，服务比产品更重。对于一个优秀的推销员来说，一定要使良好的服务体现在推销的每一个步骤之中。唯有如此，才能始终让客户愿意与你合作；而只要你的产品质量稍微差一点，或者你的服务稍不周到，客户就可能会中止与你的交易。
第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…
第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…
第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…第十章 真正的销售始于售后：服务比产品…
第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人…第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人…
第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人…第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人…
第十一章 先花钱后赚钱：投资客户积聚人…第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一…
第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一…第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一…
第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一…第十二章 推销无处不在：生意遍布于每一…
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