标题：三株口服液
基本信息
品名：三株口服液 （三株益生菌发酵饮品）
【原料与辅料】水、大豆胚芽、白砂糖、玉米芽、燕麦芽、低聚木糖、两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌联合发酵，低聚木糖添加量100ml为0.2g。
【性状】本品为棕色至浅棕色液体，允许有沉淀物，但不结块，有豆香酸味，无异臭、酸甜可口。
【食用方法】将本品摇匀、开启瓶盖后倒入杯中直接饮用，一次50ml，一日2-3次。
【规格】净含量100ml
【贮藏方法】常温保存，置凉暗处保存，开启瓶盖后请放于冰箱中冷藏保存。
【注意事项】本品种的沉淀物是营养物质、请放心饮用、喝前摇匀用药期间少数病人可出现轻度腹泻、泛酸及上腹部不适，一般不影响继续服用。对异性蛋白过敏者慎用。
【产地】：山东济南
【生产厂家】：济南三株福尔制药有限公司
【执行标准】：Q/SZ0007S
【食品生产许可证】：QS3701 0601 4965
三株口服液是由三株药业集团依据人体微生态学原理及营养学原理，采用现代生物工程技术、仿生学方法及多种益生菌共生发酵技术，在体外模拟人体青少年时期微生态状况研制成功的一种含有全面营养、功效独特的微生态益生菌制剂。三株口服液最大限度地模拟了人体青少年时期体内的微生态状态，这种微生态益生菌制剂，通过经常性口服进入肠道，有效补充人体内必需的多种益生菌，促进人体内益生菌的生长，抑制体内有害菌的生长繁殖，恢复和保持人体内的菌群平衡，并形成益生菌菌膜屏障，从而达到调理人体内环境之目的，起到营养、保健、治疗的作用，经国际、国内著名微生态医学专家鉴定：该产品属“国内首创、国际领先”，并于1993年获得了国家发明专利【专利号ZL 93 1 15272.0】。三株口服液中含大量的两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌、低聚木糖、益生菌代谢物、短链脂肪酸、谷氨酰胺、精氨酸、寡糖、磷脂、多烯不饱和脂肪酸、天然蛋白质和以结合蛋白质形式存在的锌、硒、镁、铁等多种微量元素及多种维生素，等多种有益于人体健康物质。能有效抑制和杀灭胃肠道各种有害菌及病原菌、调理恢复人体消化吸收功能，激活机体吞噬活性、提高机体免疫力，清除体内多余自由基和有害物质，促进机体内组织细胞新陈代谢，提高机体的应激能力。具有极高的营养、保健及治疗作用。
优势及特点
1. 国际专利技术（欧盟27国专利、韩国专利）生产。
2. 三级共生发酵技术。
3. 不单是对肠道疾病（如肠炎、结肠炎、十二指肠溃疡等）有非常好的疗效，同时对胃部疾病（如胃炎、胃溃疡、浅表性胃炎、胃胀、胃痛等）有非常好的治疗效果和预防作用。
4. 每100ml含200亿益生菌，是酸奶益生菌含量的200倍
5. 三级发酵，相互协调、共生共荣；国内首创，世界领先。
6. 多菌株全面调理肠胃微生态平衡，效果更突出。
适应症
●胃炎、浅表性胃炎、萎缩性胃炎、糜烂性胃炎、胃溃疡、胃胀、胃痛、胃酸、消化功能差
●肠炎、结肠炎、十二指肠溃疡、吸收功能差
●便秘、大便干结、宿便留存
●失眠
●食欲不振、儿童厌食、发育迟缓
●免疫力低、胆固醇高、血脂高
●大病初愈、手术康复、工作压力大生活不规律、长期亚健康人群
●长期、大量服用抗生素者及放化疗的肿瘤患者
适宜人群
●中老年便秘、食欲不振、消化不良、腹胀、腹泻者。
●儿童偏食厌食、发育迟缓、经常性腹泻者。
●女性便秘、宿毒存留、面色灰暗、急需排便者。
●胃炎、肠炎、慢性消化症状的辅助性治疗。
●疾病治疗期大量或长期使用抗生素者。
●疾病康复期需补充多种维生素和提高免疫者。
●肿瘤患者放化疗期间的辅助治疗。
●糖尿病患者、高血压患者、慢性乙肝、慢性过敏患者。
三株口服液的失败
脆弱的三株“帝国” 
在中国企业群雄榜上，三株也是一个绕不过去的名字。 
1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液”大旗的时候，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮。然后，“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。 
就是在这样的大背景下，三株来了。在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合。它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片。其中最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人”和振兴民族工业。 
在广告传达上，三株也极为大胆和富有创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证”的道路。三株首创了专家义诊的行销模式。在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，而其主旨则依然是推销三株口服液。到后期，三株更把这股义诊风刮到了乡镇、农村。据不完全的统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。 
崇拜毛泽东“农村包围城市”思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式”，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会十分吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。 
吴炳新的努力得到了回报。来自三株的统计资料看，到1996年底，农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60%，这是一个了不起的营销业绩。在两年前，三株公司的销售额为1亿元，第二年达到了20亿元，在农村市场获得巨大成功的1996年，三株销售额一跃而达到了巅峰的80亿元。 
以区区30万元，在短短三五年之内，便开创了资产达40多亿元的三株“帝国”基业，吴氏父子无疑有着超出一般企业家的抱负和理想，他们也是国内最早提出要把企业办成百年老店的企业家之一。 
然而很快，这些造就了三株神话的奇功异技，其内含的种种毒素也在渐渐地散发了出来。 
1995年5月，广东省卫生厅专门发出了《关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知》。该通知称，“济南三株保健品厂在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告，超越了《药品广告审批表》审批的内容。”应该说，这是一份在某种程度上等于宣判了三株口服液在广东省“死刑”的通知。尽管事后经过各方面的活动，三株口服液仍然得以在广东销售，此事也没有被媒体曝光放大。可是，即将来到的危机此时无疑已露出了狰狞的面目。 
1996年，三株集团宣布完成销售额80亿元。自此之后，三株便患上了一种十分典型的“综合紊乱症”。在市场方面，由于十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，种种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，总部到最后已疲于奔命而无可奈何。单在1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。 
三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状，为了统一协调全国市场，总部设计了十多种报表，以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处，哪来那么多变化需要填，上面要报，下面就造假。在一次总结会上，吴炳新气愤地说：“现在有一种恶劣现象，临时工哄执行经理，执行经理哄经理，经理哄地区经理，最后哄到总部来了，吴炳杰（注：吴炳新的弟弟）到农村去看了看，结果气得中风了，实际情况跟向他汇报的根本是两回事，他在电话中对我说，不得了，尽哄人呀。” 
尽管吴氏父子为扭转不利局面而作了种种努力。可是到1997年年底，在中国企业圈，一个悬念已经幽灵般地浮出了水面，人们都好奇地想看到谜底：谁将是三株“帝国”的终结者？ 
没有一个人会想到，这位终结者竟会是湖南乡下的一个叫陈伯顺的老汉。 
1996年6月3日，湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病，无病保健”的广告承诺打动下，花428元买回了10瓶三株口服液。据陈家人介绍，患老年性尿频症的陈老汉服用了两瓶口服液后夜尿减少，饭量增多，但一停用又旧病复发，当服用到三到四瓶时，老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状，第八瓶服完，陈老汉全身溃烂，流脓流水。6月23日，老汉被送到县医院求诊，医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后，陈老汉病情不断反复，于9月3日死亡。陈老汉死后，其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。 
1998年3月31日，常德中级人民法院作出三株公司败诉的一审判决，要求三株向死者家属赔偿29．8万元。 
到此时，由于各种原因，常德一案已引起了国内媒体的普遍关注。一审判决后，当即有20多家媒体进行了密集的报道，其标题均为“八瓶三株口服液喝死一条老汉”。 
这条爆炸性新闻，对于已经处在风雨飘摇中的三株公司无异是毁灭性一击。 
从当年4月下旬开始，三株的全国销售急剧下滑，月销售额从数亿元，一下子跌到不足1000万元，从4月到7月全部亏损，生产三株口服液的两个工厂全面停产，6000名员工放假回家，口服液的库存积压达2400万瓶，相当市场价值7亿元。5月，江湖上四处传言，三株已向有关方面申请破产，由于欠下巨额贷款，其申请最终未被批准…… 
一家年销售额曾经高达80亿元--迄今中国尚无一家食品饮料或保健品企业超过这一记录--累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌，淡出舞台，竟听不到一声惋惜和同情。[1]