标题：吉林康乃尔药业有限公司
简介
吉林康乃尔药业有限公司位于吉林市高新区深圳街95号 ，是一家拥有大输液、水针剂、冻干粉针剂、口服固体制剂、口服液体制剂百余品种的综合性现代化制药企业。公司成立于2001年，占地面积5万平方米，建筑面积约3万平方米。公司拥有员工500人，其中专业技术人员100多人。康乃尔药业注册资本5000万元，资产总计1.23亿元，负债总额0.79亿元，资产负债率64%。 通过实施合理的价格策略和细致周到的售后服务，康乃尔药业大输液销量在吉林地区占有率90%，在吉林省占有率20%，2002年3月份通过GMP认证后至2004年底累计实现产值1.2亿元，实现销售收入1亿元。
基本信息
吉林康乃尔药业有限公司在发展的同时，注意创新和对高科技含量产品的研发。几年来，公司研制开发了国家二类新药--艾清滴眼液，国家三类新药、纯中药制剂--丹蒌片，全国独家品种、纯中药制剂--养阴通秘胶囊、杞药消渴口服液，这些产品立足于明确疗效，定位于中高端市场，与其他同类产品相比，具有吸收快，无毒副作用、有效率高、控制并发症、强化作用显著等特点，是使用人群广泛，市场前景看好的产品。 
生物化学制药是近年来新兴的一门技术产业，由于投入低，产出高，回报率高，且疗效确切无毒副作用，已经成为药业发展的新趋势。公司从2004年起，向国家申报了系列个小分子多肽类药品，如：脑蛋白水解物、注射用肌氨肽苷、注射用脑苷肌肽、胸腺素注射液等，用于心脑血管治疗药及抗病毒、提高免疫力等方面。
产品介绍
皂素皂素是从植物穿地龙中提取，用于合成激素及其他药物的基础原料，在医药、农业保护、养殖业等方面应用广泛。目前，世界上生产皂素的国家以中国和墨西哥为主。由于穿地龙的中国贮藏量很低，现国内寻找到黄姜、葫芦巴等植物代替“穿地龙”，提取皂素，但因含量偏低，工艺不过关，产品质量差，成本过高等因素影响，难以形成规模化生产。因此目前皂素产品根本满足不了市场需求。该产品多年来国内平均缺口超过45%，国际市场需求量为2500吨/年，国际市场缺口达70%。
朝鲜是世界上“穿地龙”贮藏量较大的国家之一，公司与朝鲜精诚制药研究所合作，成立了合营企业，垄断了朝鲜“穿地龙”收购权（已有朝鲜外贸部的批文，其内容是只批准我们合营企业一家在朝鲜境内收购“穿地龙”。 见附件）。朝鲜方面每年提供穿地龙12000吨，确保合营企业的皂素产量达到200吨/年。该项目建成投产后将成为全球最大的皂素生产基地。
公司该项目总投资3,600万元人民币，年销售收入可达2亿元人民币，利税4,000万元人民币，2003公司分得利润2500万元人民币，投资回收期1.44年（含皂素深加工产品）。滴丸系列产品中药滴丸是采用先进的固体分散技术，将传统的中药制剂如丸剂、胶囊等改制成小米粒样的滴丸，它改变了其它中药制剂给药途径，由传统中药的口服变成舌下含服，增强了吸收效果，除去了因口服给肝、肾、胃造成的毒副作用。具有技术难度大，毒副作用低，口服剂量小，吸收好的特点，使生物利用度大大提高。该技术受到国家计委、国家科技部，国家中医药管理局的高度重视和扶持，是中药走向国际市场的最佳剂型，代表中药现代化的发展方向。
我公司拥有滴丸制剂的专有技术，并与天津医药研究所等科研单位建立了战略合作伙伴关系，具有较强的滴丸制剂研发能力。
公司拟投资5000万元人民币，建设新技术平台，生产止咳化痰滴丸、复方银杏滴丸、胃康滴丸、麝芍滴丸、白马滴丸等滴丸系列产品，按项目实施计划，2003年可实现利润3,485 万元人民币，其中创汇218万美元。从2003年至2007年销售利润可分别增长157.7%，54.4%，78.41%，40.87%。届时，我公司将发展成为我国最大的滴丸制剂生产基地。
市场与竞争
1皂素市场国际市场需求量2500吨/年，国际市场缺口70%，中国现在皂素年产量1000吨/年，国内缺口45%。中药滴丸制剂市场国际上非常重视中药滴丸制剂技术，德国、法国、芬兰、新加坡及埃及等国家先后派代表团来我国中药滴丸生产基地—天津进行洽谈，要求将滴丸生产技术引到国外开发天然产品滴丸制剂。芬兰和法国希望与天津合作共同开发银杏叶黄酮滴丸制剂，市场潜力巨大。
营销策略及有利条件
1、完善的新产品开发体系及营销网络优势
公司与北京大学医学部联合在北京创立了医药研究所，并从美国斯坦福大学、华盛顿大学、法国巴黎国立医学部等名校聘请了4名教授、副教授、博士后。现有有国家一类新药、国家二类新药两个即将拿到新药证书准备上市。公司在国内外建立市场销售网点100个，形成强大的市场开发网络。
2、独特的技术产品优势
公司有代表中药现代化发展方向的中药滴丸制剂专有技术，掌握着皂素原料资源，并正在研发一批国家一、二、三、四类新药和功能食品“宜口清”及皂素深加工技术，有着极强的可持续发展能力。
3、良好的政策机遇优势
我公司的水针剂和大输液车间已通过国家GMP认证，二期固体制剂工程年底竣工后，将一次性通过国家GMP认证。国家政策规定，不再批准建立新的水针剂、大输液生产厂家，估计有三分之一的老厂家由于没有资金进行GMP改造，将被迫被政府取消生产经营资格，这将为我们公司的发展提供了广阔的市场空间。
4、强大的政府及政策优势
吉林省政府、吉林市政府和吉林高新区管委会给予我公司相当的优惠政策和鼓励发展政策，包括在所得税减免、协助企业扩大生产、帮助创造上市条件等方面做了大量工作，在享受政府财政贴息，减让土地出让金等方面都给予了充分优惠。
融资及财务
公司2002年10月31日资产总额为10515万元，负债总额为5665万元，净资产4850万元。股权结构：注册资本5000万元，主要股东和比例（单位：万元）。
融资目的、金额：本次融资5,000万元，项目总投资8,593万元，其中：皂素项目3,593万元，搭建滴丸新技术平台和系列产品产业化平台2,300万元，新产品研发和市场网络平台2,700万元。资金缺口3,593万元，由公司自筹解决。单位：万元融资方式融资采用增资的形式，吸收新股东投资入股，新股东的股权可转让，新股东入股的折股价格为1：1.5，可结合公司未来盈利能力和状况协商确定。
增资后注册资本8333万元，股权结构如下（单位：万元）：退出方式：转让，回购，上市出售。
风险分析
面对市场风险，公司将发挥自身原有药品品种销售优势，扩大营销网络，降低市场风险。
组织与人力资源
合理的组织结构优势：
公司依照管理科学、权责明确、激励与约束相结合的原则，构建和完善了公司“三权分立”相互监督的机制。以营销为核心，建立研发、营销、质保、生产、财务、综合六大管理体系，做到合理分工协作和责权利统一。及时、准确、精干、灵活地保证了公司经营活动的高效运转。
核心经营团队：
董事长宋治平，女，46岁，吉林大学哲学系硕士研究生，1990年创办吉林市招商公司。她白手起家，将五人组成的招商公司发展成为注册资本5000万元，总资产3.2亿元，5个控股子公司，集科、工、贸为一体的集团公司。恪守诚信的经营理念，在与银行、投资公司、贸易伙伴交往过程中，从未发生欠债、欠息，以物抵债等不良记录。12年的风风雨雨，磨练出董事长高超的应变决断能力、敏锐的洞察力、高超的商业能力和卓越的沟通能力。
总裁李鸿飞，男，45岁，正高级工程师、药学博士、博士后导师，享受国务院特殊津贴专家、有突出贡献的中青年专家、执业药师。早年留学日本，曾任大学教师、药物研究院研究员、大型国内外上市制药企业副总经理、总工程师；主持和参加国家“六.五”、“七.五”、“八.五”重点攻关项目、原国家科委博士基金项目、国家科技部重点新药研究项目、国家医药管理局和国家中医药管理局重大项目、天津市科委重大项目、天津市二十一世纪重点基金项目和大学、研究院及制药集团公司等级别的重要新药研究项目和新技术产业化项目，其成果8项，获得省部级以上的科技进步和科技成果奖，并获得了良好的社会效益和巨大的经济效益；曾经主持国际重要制药合作项目，并取得了成功。在国内外学术团体和学术杂志社兼职11个，曾参加国内多家股份制企业在国内外改造和重组股票上市工作，在这一方面积累了一定的经验。发表科技论文30多篇，参加4部著作的主编和编写；特别是掌握了独特的中药研究开发技术和中药滴丸制造技术。他所拥有的中药滴丸产业化技术在国内外处于领先水平. 
总经理宋治国，男，44岁，东北师范大学MBA毕业，国际贸易专业硕士学位，现正在进修中国人民大学EMBA。主持公司日常工作。公司从2001年5月破土动工到2002年2月通过国家GMP认证，短短7个月的时间创造了医药企业建设的奇迹。包括本公司在内，任职总经理8年，经历了由商业公司向实体工业企业转变的整个过程。是典型的学习型职业经理。学习能力强，知识更新快，多次参加过人力资源、资本运作、医药政策法规、外贸、税务、财会、经营战略等方面的系统培训。综合管理能力强，工作严谨，处事周到、稳健。