标题：房地产经纪
图书信息
书 名: 房地产经纪
作　者：刘薇
出版社： 化学工业出版社
出版时间： 2010年01月
ISBN: 9787122055989
开本： 16开
定价: 26.00 元
内容简介《房地产经纪》是为适应高等职业教育改革和房地产经纪行业发展的需要而编写的。对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、主要的业务流程、运作技巧及其相关方面的知识进行了系统、全面、详尽的论述。具体内容包括房地产业与房地产经纪概论、房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产代理业务、房地产居间业务、房地产经纪其他业务、房地产经纪信息管理、房地产经纪合同管理、房地产经纪的抵押贷款活动、房地产经纪相关税收和国外及中国港台的房地产经纪。 
《房地产经纪》的编写融入了最新房地产市场发展形势和最新国家政策法规介绍，突出了实际的可操作性。 
《房地产经纪》适合作为高职高专、成人教育等房地产专业及房地产相关专业的教材，也可以作为房地产经纪人、房地产经纪人协理、房地产策划人员、房地产销售人员的必备读物，还可作为房地产经纪专业培训、资格考试参考用书，以及作为高等院校房地产专业、工程管理类或相关学科的课外阅读材料。
图书目录第一章 房地产与房地产业
第二章 房地产经纪概述
第三章 房地产经纪机构
第四章 房地产经纪人员
第五章 房地产代理业务
第六章 房地产经纪的居间业务
第七章 房地产行纪及房地产经纪的其他业务
第八章 房地产经纪的信息管理
第九章 房地产经纪合同管理
第十章 房地产经纪的抵押贷款活动
第十一章 房产经纪相关法律与基本制度
第十二章 房地产经纪相关的税收
参考文献
……
如何做好房地产经纪人
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产专业知识房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
市场营销知识房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
法律知识房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。
金融知识房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判技巧谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。
同名图书
基本信息作　　者：刘薇编  丛 书 名：房地产经纪
出 版 社：化学工业出版社
ISBN：9787502571801 
出版时间：2010-02-01 
版　　次：1 
页　　数：276 
装　　帧：平装 
开　　本：小16开 
内容简介《房地产经纪》以社会主义市场经济理论、房地产开发与经营理论为指导，根据房地产市场发展现状，结合最新的房地产法律法规和房地产实践活动成果，对房地产经纪的基本现状、基本理论、基本规律、主要的业务流程、操作运作技巧及其相关方面的知识进行系统、全面、详尽的论述，并着眼于与国际房地产经纪行业接轨，介绍了国外房地产经纪业务的状况。 
《房地产经纪》可以作为房地产经纪人、房地产经纪人协理、房地产经纪机构工作人员的必备读物，也可作为房地产行业专业培训、资格考试参考用书，同时可作为高等院校、高等职业学校、成人高校房地产专业、工程管理类或相关学科的专业教材。图书目录第一章 房地产经纪概述1
第一节 房地产业与房地产中介/3
第二节 经纪与房地产经纪/13
第三节 房地产经纪现状与未来发展/23
第二章 房地产经纪人33
第一节 房地产经纪人概述/35
第二节 房地产经纪人考试与注册/45
第三节 房地产经纪人基本素质/48
第四节 房地产经纪人执业技能/58
第三章 房地产经纪机构63
第一节 房地产经纪机构的设立/65
第二节 房地产经纪机构的业务范围和组织形式/72
第三节 房地产经纪机构的人员管理/79
第四章 房地产经纪的代理业务87
第一节 房地产代理业务概述/89
第二节 房地产代理业务的基本流程/91
第三节 房地产代理业务常见形式及内容/93
第四节 房地产代理合同/106
第五章 房地产经纪的居间业务109
第一节 房地产居间业务概述/111
第二节 房地产居间业务的房源管理/117
第三节 房地产居间业务的客源管理/127
第四节 房地产居间业务的促成/138
第五节 房地产居间合同/148
第六章 房地产行纪及房地产经纪的其他业务153
第一节 房地产行纪业务/155
第二节 房地产拍卖业务/159
第三节 房地产咨询服务业务/164
第四节 房地产代办服务业务/172
第七章 房地产经纪信息管理179
第一节 房地产经纪信息概述/181
第二节 房地产经纪信息管理概述/184
第三节 房地产经纪信息管理流程/188
第四节 房地产经纪信息的计算机管理系统/192
第八章 房地产经纪行业管理199
第一节 房地产经纪行业管理概述/201
第二节 房地产经纪人的管理/203
第三节 房地产经纪机构的管理/210
第四节 房地产经纪职业规范/214
第九章 房地产经纪有关法律及相关知识221
第一节 与房地产经纪相关的法律知识/223
第二节 购房签约相关法律法规/230
第三节 住房抵押贷款相关法律法规/241
第四节 房地产税费与产权登记/248
第五节 房地产纠纷的解决/251
第十章 国外与中国港台地区房地产经纪253
第一节 美国房地产经纪业/255
第二节 日本房地产经纪/263
第三节 中国香港房地产经纪/264
第四节 中国台湾房地产经纪/270
参考文献277