标题：好宜买
行业分析
一、从行业历史分析：
十年前，在国内80%的人，没有五套不同的衣服，因为那时的经济是一方面，价格潮流、质量、理念、都限制消费者的消费思维和观念。现在，反而80%以上，都有五套不同的衣服，根据场合、季节、环境、职业……而搭配服饰。
回首十年前的中国眼镜行业，刚刚起步，却以玻璃片为主，消费群的消费观念都把矫正放在第一，因为玻璃易碎，那时价格过高等原因，保护和装饰功能从不敢想，随着树脂片的诞生，在市场经济条件下，消费者收入不断更新，服务追求的不断提升……等等因素，技术、质量、服务、专业的不断走向潮流，从而眼镜价格居高不下。消费者随着需求的不断更新，时尚潮流有增无减，消费者的内心对一镜多年的消费观念也不认可了，发自内心想同时拥有“矫正、保护、装饰”三种功能，可这是什么原因阻碍消费者不能达到这三大功能的愿望呢？据调查原因只有一个：眼镜价格严重过高。
二、行业现状分析： 
目前行业传统及大型连锁、医院、夫妻店、眼镜超市五块的经营模式。 
传统店：以档次、品牌技术、专业服务为战略 
大型连锁：以规模、形象品牌实力、技术专业、服务为战略 
医院：以专业、技术为战略 
夫妻店：以价格低、简便为战略 
眼镜超市：以平价、规模、品牌、形象、技术专业、货品齐全为战略 
从上面五种模式上看，我们先不谈谁对谁错，我们从消费者的角度来看一点：消费者会主动乐意接受哪种消费模式呢？ 
现在我不谈战略的对于错，在此我只想谈谁的战略更符合未来市场发展的需要。 
三、行业未来的分析： 
下面以北京好宜买眼镜超市战略为例 
战略是什么？ 是为了追求竞争优势的整合性行动！讲究整体性、整合性、协调作用，三者缺一不可！现在我拿国际象棋和围棋建立在蓝海战略上来说明一个道理：本质有区别，战略无区别！亚洲人喜爱围棋，西方人喜欢国际象棋。在国际象棋中，目标是通过消灭对方的棋子而努力吃掉他的“国王”国王死了，盘上除了不多的几个子还在，其它的地方已经空空了——这就是红海，拼杀两败俱伤！但围棋中取胜者要通过最少的子来占领最大面积的地盘，交手的双方都可以通过包围对方的子来占领地盘，但吃掉对方的子占领地盘这个目标是次要的了——这就是蓝海！将对手逼向一侧。但与国际象棋不同，围棋一开始棋盘是空的双方轮流来占领地盘，棋手根据需要将棋子放在棋盘上的任何一个位置，要在获得地盘和过度扩张领土之间进行权衡最好的策略是“围空”也就是先占领一块比较空旷的地盘，随着棋盘上的棋子不断增多来攻击对方比较孤立的棋子，游戏结束时，棋盘上的棋子数量只需要足够控制最大面积的地盘就行了。所以好宜买眼镜超市遵循围棋中的这种哲理而不是国际象棋中的道理以寻求最小的投资获得最大的市场版图！如：好宜买在眼镜行业中第一个提出“535和谐消费新模式”的营销战略！即：国内5个人中有3个人配戴眼镜，目前每人一镜多年的消费观念停滞不前，原因是价格严重过高，好宜买针对消费者的内心需求提出了：每三个人配戴眼镜中让每人拥有5种不同的款式，功能的眼镜，因为每个人每年至少拥有五种不同款式的颜色的衣服，入5种不同的场合！那么怎样才能实现这样的模式战略呢？ 任何一个战略需要符合市场的同时还要具备理念先行！为此，首先经营眼镜像经营时尚品一样，眼镜不仅起到矫正视力也是时尚饰品，像女人的饰品男人的领带，根据服饰的不同场合的不同选择不同的搭配，多一副眼镜多一份时尚，多一份自信！其次开拓保护，装饰两大个功能的真正市场！
国内传统零售店战略只瞄准屈光不正的市场，消费者也只有屈光不正才去配眼镜，随着高科技现代化的发展，有害光线危害认识的不断提高和时尚潮流的推进，消费者及零售店就没有真正去注重以保护、装饰这两大功能的市场去宣传、倡导，重心没有改变，所以拼个你死我活，好宜买的60%重心就是瞄准这块市场份额，这就是我们围棋切割战略的重中之重！再次实现薄利多销！只要空白市场份额扩大，就能实现这个策略：优质产品便宜化、服务多样化、技术专业化、促销新颖化、体验享受化、规模大而简约不简单化和款式多全面自由选择化。 
所以在找到空白市场的同时又要进行有效的预算： 
因此，好宜买的战略非常符合本公司的核心理念：好货便宜买———既便宜又时尚更是好货！ 
从好宜买围棋切割战略上让我们清晰的懂得：行业中，不是卖更好而是卖出不同！实现差异的最有效的手段就是围棋切割，这就是好宜买和传统店同时都有在卖眼镜看似没有什么区别却能高速成长的原因，围棋切割是站在竞争的角度清晰切割出有利于自己的消费人群、市场区域。认知差异和扣住消费者内心脉搏，在消费者心智中清晰划出了消费者接受好宜买的经营模式，同时又避免了对手的正面竞争，赢得难得的成长时间和空间！所以好宜买围棋切割战略实现好货便宜买的奥秘：从市场需求从消费者心智角度对市场群体时尚观念进行切割分类，在用产品对其它两大功能市场群体进行策略“围空”使得消费者接受他们同时又避免正面竞争，微妙的改变可新旧经营模式之间的力量对比，使之共生存，共发展共促进，从而达到另一种可能———535和消费新模式的围棋切割战略！
记者采访
记者：加盟好宜买眼镜超市连锁经营的商机有多大？
刘总：好宜买是由眼镜厂家及行业资深人士倾力打造“厂家+直营+连锁”的机构，这种崭新的销售模式在全中国是通行的，因为，眼镜行业是洗牌的时候了，眼镜大超市连锁经营做到了产品优势最大化，价值现实化，企业资源共享。使整合推广力达市场终端。 
好宜买从价格上来说拥有庞大的中档和低档的消费群，其中社会文化人士占有很大比例，这是一个很重要的市场基础。在这样一个强大的市场当中，一座眼镜行业的大金矿摆在了我们面前，而开发这座金矿只有好宜买具备所有的硬件和软件。 
1、与生产厂家合作，好宜买就是生产厂家产品的展示平台。现金采购，节省中间环节，降低采购成本。 
2、非高租金旺铺，楼上经营，节省高额租金成本。 
3、装修简约化，节省大笔装修成本。 
4、实施自选超市监控系统，节省卖场人力成本。 
5、“沃尔玛”式的眼镜自选超市，以销售节省经营成本。 
6、发挥良好口碑宣传，节省巨额广告成本。 
同时，我们发现眼镜已经从实用走向 时尚，目前，在中国5个人当中大概有3个使用眼镜，要把国际流行趋势是一个人可能拥有时尚眼镜5副，不难看出，市场空间就成倍增长。使行业财富呈几何倍增，谁能占有市场就是占有财富。与成功握手，与财富同步。我们将精心培育1000位好宜买品牌连锁加盟店的老板，直接解决10万中国人就业问题。这是我们连锁加盟的最高目标。中国有13亿人口，按5个人当中有3个人戴眼镜那么就有8亿左右的消费者。按每人两年换一副眼镜200元计算，就有1600亿市场，一年的销售额就达到800亿。这还不包括时尚眼镜，如果一个人同时拥有5副眼镜，那么这个市场的销售额将达到数千亿元。商机是无穷尽，财富是招手即来的。将来好宜买加盟店的老板开奔驰、玩游艇、买别墅也不是什么新鲜事了。 
记者：您认为好宜买最大的特点是什么？ 
刘总：眼镜行业的发展必将要回到平价理性的消费轨道上来。好宜买的最大特点是我认为有四点：一是物美价低，我们的商品也是品牌和精品，所有商品都是合格产品，但比市场价要低的多。二是我们企业最重视人才，有丰富的人力资源储备。给员工一个充分展示自我能力的平台。企业结合“唯才是举，有才必用”的原则，给员工有一个上不封顶的晋升机会。一句话只要是人才，你就能在好宜买发挥你最大的能量，找到自己的舞台，就会产生最大的人生价值。三是注重细节，细节决定成败，因此，我们从项目的市场调研、区域选址、开发理念、市场定位、装修规划、广告宣传、营销推广、促销计划、厂家优选、进货渠道、产品检验、经营管理、售服务、企业文化等方面，都有一套最科学最全面的经营管理模式。四是服务，顾客就是上帝这是在商业社会流行的服务语，但是把顾客当作上帝的服务行业并不太多，我们提出人性化的服务理念，“顾客就是亲人”只有你把顾客当作亲人了，你的服务才能无怨无悔，才能使服务质量达到百分之百的效果。我们对验光师专业人士的要求是“体贴保健式”服务口号，对配镜顾问我们提出的是“空姐式”的服务口号，可见企业对于提高服务品质的良苦用心。这四点是好宜买真正素质和价值所在，只有这样，好宜买才能经得起市场的检验，得到百姓的喜爱。 
我坚信——好宜买终将成为中国零售的至尊、成为中国眼镜行业的第一品牌，我们不遗余力，无怨无悔！