标题：潇湘晨报
潇湘晨报简介
潇湘晨报每期发行总量超过60.2万份，受众200多万人，全面覆盖全省城镇，绝对领跑报业湘军，成为湖南读者的首选报纸，无可争议的湖南第一纸  媒。全面深刻地融入湖南经济社会发展的崭新进程，理性、负责和建设性地运营媒体，成为“记录湖南、演绎湖南”的时代风标，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影响湖南、创新湖南”的权威媒体，湖南最具影响力和公信度的平面媒体，全国都市报方阵中的强势品牌和领先劲旅。1500个发行员构成的发行网络，确保潇湘晨报最早上市、第一时间投递入户。凭借卓越的新闻品质，潇湘晨报权威影响已经深入社会各领域、各阶层，并且读者结构进一步向高知识、高品位、高消费的高端人群汇聚，连续多年受欢迎程度、发行量、广告量牢牢占据湖南第一。 2009年9月当月广告收入突破5000万元；2009年实现销售收入5亿元；2010年4月23日当日广告收入突破500万元。
潇湘晨报系建设有多介质的现代品牌报系和综合传播平台，目前拥有包括 2报、12刊、1网、1框架、1手机报、1数字报在内的传媒序列，以及影响力资源产品化序列。因应市场变化、技术进步，谋求覆盖通道、传播高点，创新业态，培植品牌，传承光大媒体的责任、使命和梦想。
影响
《潇湘晨报》完全覆盖湖南全省14州市，拥有1800多人的发行队伍，采取以省会长沙为根本，以长株潭三地为核心，按经济总量和消费能力划定的三环结构向全省梯级辐射的发行策略，确保密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户。
《潇湘晨报》平均每期阅读率高达39.6%，其中“三高（高学历、高收入、高消费）读者”数量惊人，平均每月家庭消费实力高达12.9亿，《潇湘晨报》凭借卓越品质和雄厚实力，创造了无可比拟的最优性价，千人成本仅为竞争媒体的1/3，是湖南地区最经济，最具竞争实力的媒体。　　
《潇湘晨报》每期发行总量超过52万份，受众200万人，全面覆盖全省城镇，绝对领跑报业湘军，成为湖南读者的首选报纸。1500个发行员构成的发行网络，确保潇湘晨报最早上市、第一时间投递入户。凭借卓越的新闻品质，潇湘晨报权威影响已经深入社会各领域、各阶层，并且读者结构进一步向高知识、高品位、高消费的高端人群汇聚，自2006年以来，受欢迎程度、发行量、广告量牢牢占据湖南第一。
相关信息
1、《潇湘晨报》在湖南全省的期发行总量已经超过52万份。
2、《潇湘晨报》在长、株、潭地区的发行量为42.7万份，是第二位报纸的近三倍。
3、根据央视市场研究股份有限公司发布的《2006年全国都市类报纸读者调查报告（长沙卷）》（数据来源：CNRS’2006.1-6以及CNRS’2005.7-12），本报在长沙市的平均每期阅读率为27.17%，平均每期到达人数高达48.31万人，是第二位报纸的2.1倍，是第三位报纸的近5倍。
4、根据新生代市场监测机构2005年11月发布的《湖南省居民媒体接触状况分析》，《潇湘晨报》在湖南六城市（长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、郴州）的日到达率为25.07%，是第二位报纸的3.07倍，是第三位报纸的5.47倍。
广告计划
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品牌战略
自创刊以来，潇湘晨报注重根据市场环境变化、竞争格局要求、自身发展现状等因素，不断进行品牌诉求的战略升级。广告语之战2001年广告语：早餐吃了吗，晨报读了吗？
2001年，晨报创立之初，邀请著名笑星大兵作为形象代言人，以“早餐吃了吗，晨报读了吗”作为一级广告语，被认为具有鲜活的都市气息与时代动感。
2002年广告语：潇湘晨报 更早更好
2002年，晨报开始发力狂奔。发行方面，开始向纵深挺进。确保高密度覆盖、最早上市和第一时间投递入户，并据此打出了“潇湘晨报 更早更好”的广告语口号。当年，发行量雄踞湖南同类媒体之首。
2003年广告语：影响无处不在 权威只在人心 
2003年，晨报决策层提出“新权威媒体” 的概念，指出“读者是检验权威的唯一标准” 。在读者标准下，无论媒体“出身如何”，不管是党报还是市场报，只要占据了最广泛的读者规模和最优质的读者群体，具有最广泛的影响力，就是当地的权威媒体。轰轰烈烈的“新权威媒体”运动由此展开，“影响无处不在、权威只在人心”的广告语也从此深入大街小巷。
2004年广告语：影响有影响力的人群
2003年，晨报决策层提出“新权威媒体” 的概念，指出“读者是检验权威的唯一标准” 。在读者标准下，无论媒体“出身如何”，不管是党报还是市场报，只要占据了最广泛的读者规模和最优质的读者群体，具有最广泛的影响力，就是当地的权威媒体。轰轰烈烈的“新权威媒体”运动由此展开，“影响无处不在、权威只在人心”的广告语也从此深入大街小巷。
2005年至今的广告语：影响湖南 
《潇湘晨报》的品牌内涵不断丰富。今天的晨报，作为无可争议的湖南第一纸媒，全面深刻地融入湖南经济社会发展的崭新进程，理性、负责和建设性地运营媒体，成为“记录湖南、演绎湖南”的时代风标，“推介湖南、放大湖南”的地域名片，“影响湖南、创新湖南”的权威媒体。内容为王，品质制胜新闻是晨报流动的生命力。以自己的报道，以自己的思考，以自己的审美，以及所倡导的价值和生活，深度影响所在区域和所服务民众，进而达成推动社会进步，是潇湘晨报作为主流媒体一直以来不懈的追求。与此同时，湖湘文化中传承了千年的敢为人先的创新精神在《潇湘晨报》身上得到了突出的体现。
无论是立报之本的新闻采编，还是在经营管理方面，《潇湘晨报》都搏击于中国报业市场前沿。创刊当年，潇湘晨报就以其狂飙突进的不凡表现，在业界赢得了“北京华(时报)，南潇湘(晨报)”的赞誉。此后又相继获得“全国地方报社管理先进单位”、“百度中国都市传媒影响力状元媒”、中国最具品牌传播力的强势媒体、全国十大创新都市报、全国十大最具成长性创新传媒、全国晚报都市报30强等一系列荣誉称号。经营职业化，进入“精耕”时代在人才方面，潇湘晨报社提出了报社人才培养的两个向度：一个是职业传媒人、一个是职业传媒商。
职业传媒人包括：记者、编辑及总编辑等；
职业传媒商包括：发行、广告、行政管理人员及总经理等。
在许多媒体中，这两类人是严重交叉的，干部任用时想怎么调就怎么调。报社要求所有员工按职业化要求发展，都必须按职业化要求进行职业生涯设计。在实际工作中，也严格按专业化标准分工，否则职业化就是一句空话。 
在品牌的建立方面，潇湘晨报社在创刊之前，就已经通过招聘及各种广告宣传，把即将诞生的报纸当作一个品牌经营。结果，报纸还没出，报社已经用广告抵回了汽车、电脑、空调等办报必须的设备，共计1200多万元。而这些设备的品牌都是国际、国内一流品牌，象IBM、海尔、海信、方正等，这样的品牌就是一些成熟的报纸也抵不回来。而在报纸创刊后的三个月，报社反而不出去拉广告，因为那个时候发行量不及其他媒体，即使广告商出于人情考虑投放，或不了解投放，但客户一投便知道效果不理想，一次投过可能几年不回头。所以《潇湘晨报》一开始干脆不拉广告，等到发行量超过其他媒体，广告效果有了保障再全力出动。再之是《潇湘晨报》的发行区域的密度控制，报纸的发行成本和广告收益的动态平衡，都是按照经济规律和经营原则来进行的。 
对于管理方面，潇湘晨报社的管理遵循专业化路径，在管理体制的建设中，不仅遵循了媒体管理的惯例，还借鉴了诸如酒店管理、工业管理、资本管理的诸多管理经验。如严格的经营预决算体制，全程成本动态控制、发行物流控制制、广告折价的上下互控制，人力资源成本的总量控制制，财务中央结算及程序制等。仅举几个简单事例可说明：比如报社的内部用纸，必须两面用，而且上下左右不留边；比如报纸的广告折扣，没有任何人有独立审批权，广告刊列之外的任何折扣，必经由经办业务员报总监、总监报广告部主任，广告部主任报分管副总，分管副总报社长批准。没有社长批准，任何人没有折扣权，而社长只能在下属按程序报上来的折扣申请上批准折扣，却不能单独给谁批准一个折扣，然后要下面的人员去执行。这样就保证了价格体系的坚定，同时杜绝了违规行为。 
在经营管理方面，大多是非新闻专业，学经营管理或是有这方面经验的。报社不允许记者拉广告，搞发行，也不允许经营人员搞新闻。报社在努力建立职业化新闻队伍的同时，试图努力建立职业化的经营管理队伍。因为报社所面临的竞争，将不仅是国内的媒体，还有国外的传媒集团，而他们在经营职业化、管理现代化方面，是有很大优势的。 
在广告经营方面，《潇湘晨报》一直以来实行“行业分工，精耕细作”的制度，将全部广告分成20个细分行业，并设置专人负责对应行业，并将特性相近的行业组合成事业部，设立总监负责。这样确保了商务代表能够将行业做深做透，成为行业内的专家，从而确立晨报广告的权威地位。
截至2005年底，《潇湘晨报》除了政府公告外在其他19个行业上均取得了市场第一的领先地位，特别是在报纸广告的支柱行业——房地产、药品保健品医疗、机动车、商业流通和建材装饰家居等行业的占有率更是超过了50%。 
同时，《潇湘晨报》提出了“数字化经营”的先进理念，建立起了省内媒体中唯一的媒介研究及监测机构，建立起了广告数据信息系统和广告影响力评价系统，最大限度地提高了广告经营决策的科学性和准确性。2002年，晨报独立研发了湖南报媒广告研究系统，这是国内第一个由媒体自身创建的广告研究系统。系统通过对湖南6家综合性日报的所有硬性工商广告进行统计和定量分析，研究各行业、各类别产品、各品牌的广告投放特点和媒体广告发展趋势，形成系统的《广告监测周报》、《湖南报业广告月度分析报告》和《湖南报业广告年度蓝皮书》报告体系，为广告经营政策提供科学依据，并为客户广告投放提供科学建议。 
2005-2006年，潇湘晨报广告经营在“策划先行、服务致胜”，“品牌增值、活动造势”等策略的指导下，坚持“精细化管理、数字化经营”的先进理念，在全国广告经营呈现整体下滑的情况下，实现逆势飞扬，与竞争对手的差距进一步拉大，为实现晨报经营战略性跨越提供了坚实的基础。发行全面覆盖，吸引高端《潇湘晨报》发行的跨越式发展为报社各项工作向纵深方向开展提供了坚强的保障，对提升报纸的权威性和综合影响力起着不可估量的作用。 
潇湘晨报社创刊伊始，组织实施了“敲门发行”、“扫楼发行”，和以长沙地区为核心、以长株潭地区为中心，逐步向全省各中心城市辐射的“社区圈地运动”。通过一系列行之有效的措施，《潇湘晨报》的发行量以超常规的速度急剧增长《潇湘晨报》的发行量以超常规的速度急剧增长：2006年，全省期发量已超过52万份。 
晨报现时期的发行工作，可以归结为“五个工程”：
一是“二环线发行工程”，全面启动“常德、衡阳、益阳、岳阳”4个城市建站发行，开创了全新的发行结构和发行格局；
二是“人力资源优化工程”，着重解决了低端发行人才短缺问题和中高端发行人才“青黄不接”的问题；
三是“发行工作流程化、规范化、标准化工程”，实现了发行网络系统的微观管理；
四是“管理架构和管理机制的全面创新工程”，全面实现“扁平化管理”，减少管理层级，加强对基层发行站的管理力度，形成真正的管理合力；
五是“深入走进社区生活工程”，跳出发行搞发行，通过报社各种传播资源的整合营销，使我们的发行能够真正深入社区，深入社会各个层面，全方位影响社区居民的生活。
通过“五大工程”的实施，配合“夏季攻势”和“秋季大征订”活动，晨报订单的含金量明显提高，订单结构日趋合理。 
同时，《潇湘晨报》进行了多次发行结构调整，在巩固社区私费征订的基础上，实现以对党政机关、大型企业、高等院校、星级酒店等公费征订领域的全面覆盖。品牌活动影响市场，彰显主流通过新闻树立品牌，通过活动巩固品牌。晨报自成立之日起，就十分重视充分发挥政府、媒体、商家、读者四方资源优势，坚持用别开生面的活动，从各个层面提升广告行业的专业水准，打造最具影响力和市场价值的行业经典活动。 
同时，晨报注重承担权威媒体的时代责任，关注主流人群的精神需求，通过举办一系列的公益主题活动，实现对于社会责任的守望与担当，赢得了政府、企业和民众的普遍赞誉。 
长沙房地产交易展示会
2004年，创刊仅一年的潇湘晨报承办春季房交会，由于理念新锐、思路开阔，活动取得了不同凡响的效果，成为规模空前、多方共赢、影响深远的经典范例，创下了历届房交会成交量最好成绩。从此，潇湘晨报获得长沙市房地产交易展示会每年的承办权，极大地促进了长沙楼市的蓬勃发展，确保了晨报在房地产行业的领跑地位，也打造了湖南知名的行业品牌活动。 
中国(长沙)国际汽车博览会
对汽车行业实施影响力的终端渗透，晨报也是通过主办大规模、高规格的行业会展活动来逐步实现的。2004年成功举办“长沙国际名车展”， 2005年、2006年，晨报联合长沙市政府、中国汽车工业协会，将名车展升级为“2005中国(长沙)国际汽车博览会”，创下了展商数量、展出面积、观众人数、销售业绩等数个“中部第一”，成功打造了中部地区唯一的A级车展，成为对长沙经济发展有重要贡献的会展活动之一。业界认为是"国际视野，国内一流，中部之最。” 
“看潇湘晨报，喝南山牛奶”活动
2004年四五月间，劣质奶粉引发大头娃娃事件，举国震惊。潇湘晨报在关注、报道的同时心系客户，亚华乳业联合在长沙室内600多个报摊上同时推出“看潇湘晨报，喝南山牛奶”活动。将“大头娃娃”新闻事件和“看报喝奶”联系到一起，这是晨报经营的创举，也是关注民生、参与社会公益事业的具体实例。 
“高端对接，完美覆盖”倾城行动
2004年7月，作为湖南最具影响力和品牌价值的新权威媒体，潇湘晨报再次重拳出击，联合长沙最具实力的长沙移动通讯公司，推出“高端对接，完美覆盖”倾城行动。通过此次活动，潇湘晨报完全覆盖了长沙移动的钻石卡、金卡客户群，实现了对高端人群的100%覆盖。晨报影响力迅速繁衍增殖，所走的新权威媒体之路也越来越广阔。
岁华纪丽音乐会
每年新年伊始，晨报都邀请欧洲最负盛名的交响乐团远渡重洋，奏响盛世华章，以回馈社会各界朋友的支持，这也成为晨报的惯例。用能够找到的最美好方式来报答社会各界朋友，是晨报真诚经营、以情动人的重要方式，也是树立大报风范、权威品牌的重要途径。 
“影响湖南，崛起中部”湖南消费市场研究报告会暨省外VIP客户联谊会
2005年，《潇湘晨报》再出创新之举，改变媒体客户联谊会请客旅游的一贯模式，连续两年时间，通过举办以“影响湖南，崛起中部”为主题的湖南消费市场研究报告会暨省外VIP客户联谊会，力图担当媒体责任，为各行业客户企业提供可持续发展的重要战略资源。活动耗费巨资，组织政府主管部门、国内一流专业学术机构和中国资深调查机构，联合出品权威的湖南市场分析报告——《2005湖南市场白皮书》，《2006湖南市场白皮书》，连续两年提供了关于湖南市场的最新、最客观、最有份量的系统数据，通过专家对市场的权威分析与解构，力图描绘出一个数字化的、整合的、具象的湖南消费市场，为客户企业在湖南市场的拓展提供决策依据，为繁荣湖南经济提供新生澎湃的助推力。 
四水立碑公益活动
在行业活动之外，《潇湘晨报》更深知自身的媒体责任，为故土作出了一系列具有责任感的担当行为，成功塑造、强化《潇湘晨报》主流大报形象。这些都已成为湖南民众中有口皆碑的公益事件。受到政府、读者及省内外媒体同行的热切关注和普遍赞誉。 
2005年4月，晨报品牌栏目《湖湘地理》周年纪念之际，组织读者在湘资沅澧四水源头立碑，以此呼唤珍爱水源、珍爱环境。 
潇湘爱心助学行动 

读者分析
在阅读过报纸的长沙居民中，有58.5%将《潇湘晨报》作为首选报纸，其比例是《长沙晚报》的2.54倍，是《三湘都市报》的13倍，反映出《潇湘晨报》是最受长沙市民喜爱的都市报。
潇湘晨报在男性女性中均有广泛覆盖：长沙市男性居民和女性居民中，阅读《潇湘晨报》的比例分别为28.0%和22.5%，表明《潇湘晨报》深受不同性别人群的广泛喜爱。
潇湘晨报在不同年龄段居民中均有更多读者：各年龄段居民阅读《潇湘晨报》的比例均高于同城其它主要报纸，特别是在25-34岁人群中的阅读率更高，可见《潇湘晨报》在中青年群体中深具影响力。
潇湘晨报高教育人群爱读的报纸：在长沙，受过高等教育的人群中有31.2%是《潇湘晨报》的读者，数倍于其他报纸，可以看出高教育群体对《潇湘晨报》的认可度最高。
潇湘晨报更多读者拥有全职工作：53.0%的《潇湘晨报》读者拥有全职工作，高于居民总体的相应比例。同时，长沙市拥有全职工作的居民中有近三成是《潇湘晨报》的读者。因此，《潇湘晨报》在具有独立经济能力的群体中影响力最高。
潇湘晨报汇聚大量高收入人群：家庭月收入8000元及以上人群中，有34.0%是《潇湘晨报》的读者。这说明《潇湘晨报》吸引了大量有较高自主消费能力的人群。
潇湘晨报主动读者比例高：在各报纸自身的主动读者和被动读者这两种类型中，主动读者对报纸广告接触的可能性和效果通常比被动读者大得多。《潇湘晨报》主动读者比例高达73.6%，远高于同城其它主要报纸的主动读者比例，这为达到更好的广告效果提供了强大和有力的保证。
潇湘晨报忠诚读者比例高：《潇湘晨报》的忠实读者比例达到96.8%。这一方面反映出该报对读者的吸引力强，读者忠诚度高；另一方面对于连续性和长期性投放的广告来说，这样的目标群体对广告接触频次较高，广告投放的效果会更好。
潇湘晨报读者阅读仔细：27.4%的《潇湘晨报》读者阅读了几乎所有版面，这个比例在长沙主要报纸中是最高的，说明《潇湘晨报》读者对报纸内容的认同度高。所以，各个版面的广告信息被读者接触及消化的机率也更高，广告效果相应加强。
总结：
潇湘晨报读者规模：《潇湘晨报》在长沙的读者规模46万人，平均每期阅读率达到25.4%，是《长沙晚报》的2.03倍，是《三湘都市报》的7.94倍。 
潇湘晨报读者构成状况：在不同性别、年龄居民中，《潇湘晨报》覆盖优势均非常明显，在高等学历、高收入高消费、拥有全职工作的居民覆盖率数倍于其他报纸。
潇湘晨报读者阅读习惯：《潇湘晨报》读者阅读主动性强，忠诚度较高，阅读全面仔细，有效保证了广告传播效果。与同城其它主要报纸相比，《潇湘晨报》读者独占性强，具有不可替代的独特优势。
潇湘晨报读者生活形态：《潇湘晨报》的读者比较容易受到广告的影响，同时又能够影响到其他人，既是广告的接收者又是广告的传播者。
潇湘晨报读者广告关注和产品消费：《潇湘晨报》读者的消费行为和消费倾向反映出该报在房地产、汽车、家电和家电卖场、商场、金融、整形美容、药品、旅游、通讯、教育培训等诸多行业具有明显的广告价值优势。
媒体价值
《潇湘晨报》的读者比较容易受到广告的影响，同时又能够影响到其他人，既是广告的接收者又是广告的传播者。《潇湘晨报》读者的消费行为和消费倾向反映出该报在房地产、汽车、家电和家电卖场、商场、金融、整形美容、药品、旅游、通讯、教育培训等诸多行业具有明显的广告价值优势。
在湖南八城市（长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、衡阳、益阳、郴州）， 《潇湘晨报》读者中主动关注广告读者比例为59.5%，是第二位报纸的1.66倍，是第三位报纸的2.2倍，说明《潇湘晨报》读者对报纸广告主动关注度最高。
在湖南八城市（长沙、株洲、湘潭、常德、岳阳、衡阳、益阳、郴州）：
《潇湘晨报》在预购房产读者群中渗透率达67.5%，是第二位报纸的3倍，是第三位报纸的近4倍。在《潇湘晨报》投放房地产广告，可收到显著的效果。
《潇湘晨报》在预购汽车读者群中渗透率达66.1%，是第二位报纸的2.6倍，是第三位报纸的19倍。《潇湘晨报》是汽车广告投放的理想媒体。
《潇湘晨报》在预购手机读者群中渗透率达67.4%，是第二位报纸的2.7倍，是第三位报纸的6.8倍。《潇湘晨报》比其他报纸更适合投放手机广告和家电卖场广告以及通讯营运广告。
《潇湘晨报》在预购电脑读者群中渗透率达62.2%，是第二位报纸的2.4倍，是第三位报纸的5.7倍。《潇湘晨报》在预购打印机读者群中渗透率达85.7%，该指标是对比媒体的3-12倍。《潇湘晨报》是电脑广告、电脑外设广告及家电卖场广告投放的理想媒体。
《潇湘晨报》在预购电视机读者群中渗透率达58.1%，是第二位报纸的3.7倍，是第三位报纸的8.5倍。 《潇湘晨报》在预购空调读者群中渗透率达62.0%，而第二、三位报纸该指标分别仅为21.7%和9.0%。 《潇湘晨报》在预购冰箱读者群中渗透率达58.1%，是第二位报纸的2.44倍，是第三位报纸的6.76倍。 《潇湘晨报》是各类家电及家电卖场广告投放的理想媒体。
《潇湘晨报》在有吸烟习惯读者群体中渗透率为55.26%；在有饮用啤酒习惯读者群体中渗透率为55.92%；在有饮酒习惯读者群体中渗透率为55.09%；在有饮用饮料读者群体中渗透率为52.69%。 以上指标均明显是对比媒体的3-6倍，潇湘晨报是各类食品饮料烟酒广告投放的理想媒体。
《潇湘晨报》在过去1年内购买过非处方药读者群体中渗透率为54.51%；在过去1年内购买过保健品读者群体中渗透率为52.15%；在过去1年内接受过医疗服务读者群体中渗透率为49.15%； 以上指标均明显是对比媒体的3-5倍，潇湘晨报是各类药品、医疗、保健品广告投放的理想媒体。 
以上数据表明，《潇湘晨报》广告价值高，受关注度高和对消费行为的影响力高。
潇湘晨报在非省会城市与当地日晚报对比情况
在株洲市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为14.44%，高于当地媒体株洲日报和株洲晚报。
在湘潭市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为30.46%，明显高于当地媒体湘潭日报和湘潭晚报。
在常德市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为8.96%，高于当地媒体常德日报和常德晚报。
在岳阳市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为13.59%，高于当地媒体岳阳晚报和长江信息报。
在衡阳市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为21.50%。
在益阳市主要都市报媒体中，潇湘晨报平均每期阅读率为29.78%。
根据以上数据，潇湘晨报在湖南省大多非省会城市也极具竞争力，拥有规模巨大的地方读者群。