标题：洪清华
人物简介
  洪清华，安徽安庆人，现任驴妈妈董事长。
洪清华，70年代的创业代表，自诩自己有着那个时代年轻人鲜明的特质——矛盾的统一体。“70年代的人既有60年代的品质，又有80年代的个性。”他算不上企业界的风云人物，但却以自己的能力崭露头角；并非一帆风顺，却以乐观化解困难；他可谓是性情中人，却不乏理性的机智。洪清华的创业史，每一步都很自信，每一步也都成就了他的明天。“我有三次创业，第一次为生存，第二次为爱情，而第三次则是因为梦想！” 无论是为何，他都成功了，他以自己的方式撰写着自己的历史，而这篇自传仅仅才翻开了第一章……
人物生平
2000年 华东师范大学 人文社会学 硕士
2001年－2003 年 北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心董事总经理，兼任北京国智景元旅游顾问有限公司董事长
2004年－2005年　上海奇创旅游规划设计机构总经理
2005年－2006年　英国阿特金斯（ATKINS）顾问公司旅游咨询部总经理、副董事； 上海奇创旅游规划设计机构总经理 
2006年-2007年 大地奇创旅游咨询机构总裁，北京大地奇创旅游景观规划院院长，上海大地奇创旅游景观设计有限公司总经理
2007年-至今　 景域国际旅游运营集团董事长兼总裁，驴妈妈旅游网创始人 [1]
重大成就
2008年年初成立了“驴妈妈”。 
2009年，洪清华创办了景域旅游投资发展公司，专做景区的经营和管理，目标是明年实现500万的盈利，从而使景域集团由“三足鼎立时代”走向“四轮驱动时代”。
“驴妈妈”已成为中国最大的景区电子商务网站，并成功引入风险投资数千万元：这一切仿佛在印证“洪清华顺”。创造了一个良好的商业模式、建构了一支优秀的创业团队。被“中国网”评为“60周年旅游业先锋人物”。目前，驴妈妈可销售的景区产品已经超过1500家，并且所有使用过驴妈妈订购系统的游客普遍反映良好。
洪清华与“驴妈妈”
根基：第一、二次创业告捷
2000年左右，堪称是中国旅游行业的一个分水岭。在这个时间段里，后来成为“在线旅游”标杆的E龙、携程等企业相继创立。
群星照耀之下，洪清华和兄弟一起创办的达沃斯巅峰旅游景观设计中心，窝在北京一间13平方米的地下室里，算不上耀眼。但是，北京第一家民营旅游咨询企业的身份，加上“达沃斯”的海外头衔，给他们赚来行业发展先机———现今的达沃斯巅峰公司已经是全国旅游规划甲级资质单位。
洪清华第二次让人眼前一亮，则是在2005年。
彼时三十来岁的洪清华上路来到爱人身边，于2004年创办了上海奇创旅游景观设计有限公司。2005年，在三亚市旅游总体规划国际招标中，“奇创”从国内外20多家参标单位中脱颖而出，一举夺魁。
6年下来，奇创拿下的重磅项目囊括了三亚、成都、长春、吉林等省、市、县的旅游发展总体规划；青城山-都江堰、周庄、张家界、武当山等著名景区的详细规划；以及成都文旅集团、云南省旅游投资公司等机构的投融资规划。
“迄今完成的旅游规划多达数百项，年经营利润可达数千万，仅2009年、2010年，奇创为投资运营商策划、规划的旅游项目总投资就超600亿人民币。”洪清华难掩激情，对南都记者笑道，第三次创业的驴妈妈网站正是从“旅游规划咨询”根基上长出来的“新枝”，只不过，“新枝”现在已长成苍天大树，挑起大梁。
突围：驴妈妈的整合营销
第一、二次创业告捷之后，洪清华对旅游行业的兴趣越来越高。产业链上单个旅游咨询环节显然无法让他“吃饱”，迅即，他把目光投向这个行业最有前景的新天地——— 在线“自助游”服务商。
2008年的春天里，洪清华、《东方企业家》发行人杨振宇、上海团购网创始人邓华金和携程C EO范敏走到一起，一次次讨论一个“中国乃至世界最好的景区电子商务平台”的创业梦想。
这个梦想在两三年后的今天，演绎成“年营业额超2亿元；日均万人预订；有约3000家景区加盟；拥有12000多种自助游产品订购”的驴妈妈网站。而在此之前的旅游名店城、天下门票网等等，早就想分食“景区票务”的蛋糕，却发现这是一块“难啃的骨头”。驴妈妈是如何破解这一“咒语”的？
洪清华做景区票务生意，并不像别的企业那样，按部就班谈“返佣”。而是实行双轨并行的战略。
一方面，与奇创乃至达沃斯巅峰有过“亲密接触”的老客户，是驴妈妈切入市场的主打供应商，“双方的合作并不局限于票务分销，往往还包括旅游目的地的规划咨询、管理推广等等，驴妈妈帮景区一站式的整合营销。”洪清华说。
另一方面，驴妈妈并不仅仅是一个旅游产品的网购平台，还是目前国内最丰富的旅游目的地信息提供平台和国内人气最旺的旅游社区。通过与景区后台搭建“E景通”系统，实现数千家景区的节庆活动、价格调整等动态信息的即时更新；并已累积到超过65万条网友点评的旅行参考。面对用户价值这座宝藏，再牛的景区运营商也该放下身段了。
洪清华告诉南都记者，“驴妈妈的网站转化率至少可以达到1%～3%，现在就连国家5A级景区都主动跟我们合作，平均每月有近百家景区供应商上门洽谈合作。”
进化：做旅游电子商务社区
此前，一些中国在线旅游企业的惯用做法是，“烧”光风投的钱，大规模采购机票、酒店等旅游产品，做大市场占有率，以此拉抬自身企业的行业地位，冲刺细分行业“第一股”的机会。
而“驴妈妈第一阶段是做门票分销产品；继而是做景区的整合营销平台；现在是做旅游电子商务社区。”洪清华这段话实际已经挑明了驴妈妈的“真实意图”。
从景区电子商务到电子商务社区，虽然只是换了两个字，却涉及到发挥类媒体功能的战略问题。洪清华给南都记者举了一例，驴妈妈旅游网正在筹划给“西塘古镇”做宣传推广，除了采取线上分销票务、专题呈现之外，还在上海各大高校进行精准营销，在一周内吹响“万名大学生畅游西塘古镇”的集结号。
社区化的在线旅游强调的是“基于关系的传播”，洪清华不打算“砸重金建壁垒”自然也在情理之中。接下来的问题是，如何才能让用户与用户之间进一步产生联系与交集，通过社交关系的共振形成信息更广范围的传播？
洪清华给南都记者透露了正在系统开发的“秘密武器”———个人旅游管理专家应用软件，即“驴友”可以运用这个软件随时记录和查询每一次出游细节。
“真正的速度是看不见的。”这是洪清华用以自勉的MSN签名。[2]
创业道路
生存：君子爱财取之有道
很多人都知道洪清华怀揣着8万元北上创业，那一份激情或许一开始源于兄弟的一封信，但却无法掩盖他早已萌芽且蠢蠢欲动的创业之心。“我的兄弟是清华大学的博士后，他很有思想且是青年旅游专家，洋洋洒洒地给我写了一封3000字左右的信，劝我与其一同创业。”洪清华依旧记得当时的那封信，仿佛每个字都还在眼前，3000不仅仅只是一个数字，更多地是在传递那份感情。因为它使其从众多创业选择中选择了旅游，也正是这一步才有了如今旅游业界颇具影响力的洪清华。
在洪清华大学毕业的年代能拥有8万元，已经是非常不错的财富数字了。这些积累都是他在大学里就开始做生意的积蓄。“我刚开始当家教，后来当家教中介，每月有800元的收入，在当时每月的生活费也仅在80-100元。”洪清华初尝了赚钱的甜头，开始更加地投入，在暑期担任一些品牌在学校里招聘的销售总监，并招募师兄师姐们当销售，在上海各社区销售产品。“我那时就提成，由他们当销售员，比如夏天畅销的杀虫剂，一般市价16元，我们卖12元，销售员提3元，我提1元；通常每人每天可以卖掉30瓶，而我有30个销售；现在学校里还有这类生意，即使到现在也还是个不错的勤工助学之道。”洪清华的校园小买卖收入很不错，但岂能让他满足，大三他开始负责经营学校的舞厅、录像室等公共娱乐场所，还办起了家教中心和礼仪队，俨然一位学生商人，也是未来企业家的雏形。
当很多人都将现在洪清华的成就，归功于大学时期小打小闹的创业基础时，却忘了天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……的典故。洪清华，出生于安徽安庆的农村，自幼家境并不富裕，但是父母却用一生辛劳来资助他学习。年幼的他怎能参透父母的良苦用心，顽劣的性子总是不安心学习，成绩平平且整日沉迷于玩乐。直到有一天，仿佛峰回路转，他改变了自己，勤奋好学且考取了上海华东师范大学，实现了父母的心愿。“回想那次，不知道是父亲刻意安排，还是无心之举，总之对我刺激很大。”洪清华用“刺激”来形容当时的感受，言语间仿佛情景再现。“那天父亲从外面劳作回家，见到我只是一味地玩耍而全无读书的心思非常难过，他坐在一边脱下了鞋子，破烂的袜子让父亲的五个脚趾都露了出来；当时父亲指着脚趾对我说，我们家里条件不好，要想改变自己的命运只有靠读书，我们那么辛劳就是为了有一天你可以上大学。”那一幕是真的触动了洪清华，年幼的他发誓要努力学习，将来买满屋子的袜子给父亲穿，让他永远也穿不完。一个单纯的誓言成就了现在的他，一个质朴的生活写照让他有了一次心灵的进化。
高中毕业后，洪清华来到了上海读大学，上海的繁华让他又有了新一轮的精神洗礼。“我努力学习考上县城的重点高中，最后走出了家乡来到繁华的都市；那个时候的我连红绿灯都是第一次看见，不用说是炫目的霓虹了。”当时的洪清华又暗暗发誓，他将来一定要留在上海，因为这里是他梦想的家园。
父亲的一双破袜，让洪清华勤勉而得到了通往繁华都市的门票；繁华的霓虹迷离了双眼，却让他清晰地看清了自己向往中家的模样；而那一封信，打开了他创业的大门，在旅游业界形成了一股不可忽视的力量。
爱情：只因爱在不言中
“70年代的人喜欢吟诗作赋，有些文学情怀，同学们表达爱情都是写情书。”在学校就暴露经商头脑的洪清华，还积极参与学校活动，担任很多职务，可算是风云人物。他与同为校园风云人物的学生会主席彼此欣赏，在一次机缘中两人正式相识并相恋，也成就了现在的婚姻。“我喜欢优秀的女孩。”洪清华谈及妻子时仿佛置身于十几年前。“我喜欢性格比较豪放的女生，我太太是哈尔滨人，性格很好；而且外语特别棒。”欣赏太太才华的洪清华表情很是得意，似乎他的心里装着满满的爱。
洪清华的自我评价是有责任感，乐观欢快的人，能把生活和工作分开，在工作中追求完美和严谨，有着积极上进的心，在生活中比较随意，追求简单快乐。“我很务实，会吃苦也懂享受。”洪清华容易满足而开怀，每周能踢场球，和朋友下下四国军旗，就已经能让他感受到快乐了。5岁的儿子曾说：爸爸笑容多多，只要有他就有欢乐；有诚信，说到做到；且对自己和妈妈好。孩子直白的感受映衬了洪清华在生活中的形象。他对儿子的评价满怀惊喜，让他欣慰当初因为爱情的选择。
因为爱情，洪清华放下了北京的第一次创业，回到上海开始了他的第二次创业。心甘情愿地为自己所爱的人愿意从新开始。洪清华觉得，责任有多大，舞台就有多大。喜欢不拘一格用人才的他，跟能力比更看中人才的责任感，要勇于担当。” 回到上海后，从奇创咨询的行业前茅到近乎家喻户晓的旅游就问驴妈妈，洪清华用心培养着自己的团队。他自豪地表示，自己有给力的团队，每一位高层都有着自己所欣赏的品质和才华，特别是团队“五虎将”更是他曾经有意培养的人才，如今都是能独当一面的高层，让他很是放心。“我有这样强劲的团队，我坚信可以勇往直前。”洪清华的乐观让他更满足于生活，让他善于在逆境中找到雨露，谁都不会相信创业路上没有荆棘，但在他的笑容中宁可相信它们从不曾存在。
梦想：游刃有余的坦然
洪清华称自己的第三次创业是为了梦想，而这一次的创业几乎是驾轻就熟。“创业都会遇到困难，我也不例外，但是我觉得无论是第一次还是最后一次，每一次困难的实质其实都是一样的，只是程度不同而已。”洪清华经历了前两次的成功创业，现在的他面对困难非常的淡然，甚至是坦然。“我对自己的第三次创业很有信心，一切在预想之中，所以我相信必定不会有辜负。”
任何的创业都需要顺势而为，如果了解市场，看清了市场的趋势，那就已经成功了多半。“领先一步可能是先烈，但领先半步那就是先锋。” 当行业更多的人将视线聚焦在“旅”，洪清华则看准了未来市场的“游”。他说，哪里有埋怨哪里就有商机，旅游业的蒸蒸日上也伴随着不断地抱怨，而我的任务就是迎着那些抱怨走。当景区抱怨没有规划时，洪清华创办了奇创咨询旅游规划策划；当游客抱怨跟团被“绑架”时，他又创立了驴妈妈。“我提倡自由而有尊严地游，所以驴妈妈主打自助游，解决了很多游客的烦恼，我会提供他们需要我们提供的东西，体会物美价廉的服务，力求信息对称”
“驴妈妈以后还会有景区导游评级，给游客提供不同星级的导游服务，需要与不需要，需要哪一个星级的都由游客做主，满意了也将由我们和导游月结，游客只需要表示满意度即可。”洪清华表示，一个伟大的企业一定是会在不断变化中进取，并且企业的定位将跟着市场的变化而变化，企业的本质就是随需应变。洪清华在创业之路上悟出了很多道理，他懂得驾驭，懂得放任，善于捕捉，善于洞察；不是所有人都能将创业之路走得风调雨顺，但洪清华却让自己的创业之路仿如水木清华般恬静。
“我酷爱旅行，现在的工作经常受邀出访一些地方，全世界地跑让我很快乐。”在体会风土人情的同时，洪清华将自己的感受融入企业文化之中，让以旅游为职业的人用心去传递一种快乐和一份责任。洪清华一手创办的景域集团打通了旅游产业链，下属驴妈妈旅游网、奇创旅游规划咨询机构、上海景域旅游发展有限公司、上海景域旅游营销服务有限公司、上海帐篷客旅游发展有限公司五大公司板块，作为集团所有公司的董事长，洪清华的创业激情已经溢于言表。他的才能和责任被很多人看好，也赢得了风投的青睐。 
驴妈妈旅游网是洪清华的第三次创业，旨在为旅游者解决问题。“商业的本质就是解决消费者的问题，因为这个就是趋势和商机。”洪清华表示驴妈妈旅游网不是卖旅游，而是帮助游客们实现旅游的梦想。现在洪清华志在打通旅游行业的产业链，让其循环发展，创建一个完善且有规模的行业平台。“我现在的角色也在不断地演变，我以前是前锋，主力进攻进球；后来是中位，负责进攻的同时要为团队传球；现在我是后位和守门员，要把握方向并要守住自己的家门。”如今洪清华主要扮演一个决策者，主要做四件事：制定战略，整合资源，选人才用人才和用户体。[3]
在复旦大学的“创业课堂”演讲
2012年10月23日，中国创新创业大赛暨全球创业周中国站“创业课堂”复旦大学站获得圆满成功。2012中国创新创业大赛暨全球创业周中国站“创业课堂”全国高校巡讲活动日前已全面启动，本次活动由全球创业周中国站组委会、上海市大学生科技创业基金会主办，《创业家》杂志联合主办，全国各校创业类社团承办。邀请创业导师至在全国60所高校展开创业课堂讲座，培育学生创业精神及正确的创业观。
  
在本场复旦大学站，驴妈妈旅游网创始人洪清华、茶马古道电子商务有限公司CEO沈勇良为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。整个复旦大学第三教学楼3109教室聚集了渴望创业的莘莘学子，编写他的百度百科的小编我也有幸聆听了洪总的演讲。
洪清华来自农村，给人一种积极向上充满激情的感觉，他讲得也非常精彩，小编我也是农村的，真希望以后还能见他一面。
洪清华建言大学生，创业者必须具备的品质：
有梦想：创业者需要梦想，因为有信念才能支持你继续创业下去；
有坚持：创业贵在坚持同时创业者不能犹豫，创业者必须承受孤独感，因为你必须要应付各种创业中带来的负面影响和危机，而这又是很多人不了解的；
有责任：作为一名成功的创业者，要为合伙人负责，为员工负责，为公司负责。
洪总又结合了自己的经验分享了他认为创业者需要具备的六大条件：
创业需要有合伙人、创业需要有正确的创业方向、创业要有靠谱的商业模式、创业要有创新意识、创业要有企业文化、创业要有良好的融资方式。[4]​