标题：柔性办公基地
柔性办公基地含义
  柔性办公[1]柔性办公基地（Flexible Managed Office）是由协纵国际企业港有限公司从欧美引入为企业提供大中小型办公场所的商业业态。这种高效、节约、灵活的办公场地不但能像酒店似灵活租赁、个性化定制，而且客户可免费使用大量配套设施，如切蛋糕般获所需办公面积。这种模式向按年租赁、面积固定且不提供配套和服务的传统办公场所发出强力挑战。Executive Suite这种运营式办公场地不但具备服务式办公室和商务中心所有优点，而且拥有更高效费比和对外形象。协纵针对较成熟企业和较小型企业提供两种系列的服务，柔性办公空间(Flexible Managed Office)和服务办公套间(Executive Suite)。[2]
五个“柔性”特点
(1)灵活面积 -- 无需为不需的面积浪费金钱；
(2)灵活租约 -- 办公需求多变往往导致浪费；
(3)灵活成本 -- 无需任何投入面积加减自如；
(4)灵活服务 -- 无需为不要服务和面积付费；
(5)灵活地点 -- 企业可按需要调整办公地点。
传统写字楼因租期和面积固定导致空置和浪费，会议室、茶水间、机房、洽谈区和其他功区域导致面积利用效率极低。企业除需支付租金、管理费和空调费外，还要支付空调系统电费、水费和照明等后续成本。柔性办公通过对办公场所改造，令客户提升40%人员安置效率，扔掉各种后勤杂务专注经营。[2]
柔性办公基地解析
面积柔性 -- 小至一席，大至一幢。从10-6000平米灵活选择，从租赁到入住零等候 
租期柔性 -- 短可一天，长可十年。提供从一天到十年的灵活租期，针对满足成长企业不断变化的办公需求
成本柔性 -- 节约投资，避免浪费。共享低效功能区，前瞻性的强弱电和网络布局使未来变更和重新定位成本极低，客户享受比传统办公空间节省25%成本，人员安置效率提升40%柔性办公基地解析(3张)
地点柔性 -- 入驻一点，多点通行。一卡在手享受全国会议和秘书服务，使业务可迅速全国布局 
服务柔性-- 知识智库，资本投资。系列高增值企业成长服务（战略咨询、企业资本筹集、买壳、购并、上市辅导） [2]
商业地产增值模式办公空间的柔性配置包括针对客户提供的柔性办公空间服务和商业流程外包服务 
面积柔性 -- 如切蛋糕式配置，力争抓住最广阔的客户群和最多样化的需求，在规划材料和布局做到环保、低成本、高档、持久和可循环再用，使客户在较高通用化、高标准下，在租金、面积和成本非常灵活的情况下使用办公空间
时间柔性 -- 租约的时间长短灵活，覆盖最多样化的客户需求，通过优质服务和快速反应获取竞争优势
成本柔性 -- 提供灵活的成本结构，在办公空间中迅速地做加减法，改动都能做到十分简单快捷和低成本 
地址柔性 -- 选择一点可多点通行，规模形象有助客户提升竞争优势，办公地址和业务网络是企业形象和名片的重要环节
服务柔性 -- 服务内容的灵活多样，模式建基于客户获取成本高昂、多样化服务使利润最大化的观点
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支撑运营商的核心能力对于柔性办公运营基地运营商，须拥有一套强大的内部系统 
面积柔性 -- 前瞻性的设计和精心的材料运用，功能强大的内部装饰系统设计和维护团队，采用前瞻式规划，使一个办公空间应对客户需求变化，提高出租率和租金
时间柔性 -- 为解决需要灵活的客户付出的高租金和缺乏稳定性所带来的空置风险，需要强大的营销能力，使实际空置率远低于市场水平 
成本柔性 -- 完善和灵活的内部管理和快速反应能力，不像商务中心一样是固定不可以改变的格局，拥有共享的办公空间，基于客户的不同需求考虑配置前台和配备多样化的秘书服务 
地址柔性 -- 全国布点和网络的无缝对接，不断扩展的直营和加盟基地
服务柔性 -- 资深投资银行团队和管理咨询服务团队，以过去长期的经验为基础[2]
柔性办公基地误区
柔性办公是中国市场从来没有的舶来品，市场上有着不少误区： 
误区一：柔性办公基地就是商务中心。 
两者在运营思路、商业模式逻辑上存在巨大差异，中国的商业地产业仍然处于不成熟阶段，除了一线城市，许多城市还没形成成熟CBD。都拥有一定的共享办公区域，能提供虚拟办公、办公位租赁、行政支持等内容。商务中心国际上已有30多年历史，而柔性办公基地只有15年左右。全球最大商务中心运营商Regus (雷格斯) 因意识到柔性办公基地的巨大活力，2004年和2008年花费一亿多元巨资收购美国柔性办公基地运营商HQ Global Work Place和英国运营商Managed Office Solution，并对自身商业模式重新定位。但目前雷格斯、德时行和世服宏图等运营商在中国和香港都未做到柔性办公基地的模式，这主要是因为该模式对商业地产营销、快速反应、维护管理的要求高。两者之间的差异包括：
柔性办公强调柔性，针对中小型企业和需求不断调整的规模企业，商务中心强调服务个人和初创企业。前者强调面积柔性，强调适应规模更大的客户，通过“切蛋糕”方式来灵活实现面积柔性，而后者专注给传统写字楼难以满足的小型或个人客户提供小型办公室。商务中心的面积和套间固定，一般不超过10平米，这与柔性办公基地的大客户近千平米相比形成巨大的反差。 
柔性办公基地对中小型企业的需求通杀，适应面积需求变化大的1-100同时办公的企业，商务中心一般只能适应5人以下企业。初创企业成功率很低缺乏稳定性，这使商务中心客户的稳定性大大降低，由于客户群体难以低成本锁定，导致销售成本高。初创企业很快会明白现在的空间难以满足不断变化的需要，相比之下柔性办公基地客户群容易锁定、营销成本低、投资效率高、客户稳定性高。
柔性办公强调在统一形象和个性化间取得平衡，商务中心统一的形象要求牺牲了个性化。当客户进入到一个柔性办公基地，不会感觉到其拜访的企业缺乏商务中心所拥有的规模形象。在同一办公场地小企业获得形象、节省成本、也保证了独立性，大企业同样发现面积使用效率提高，成本更灵活。
误区二：柔性办公基地像商务中心一样要求客户办公模式的改变。 
柔性办公是一种商业地产增值运营的商业模式，英文名是“Flexible Managed Office”。这种模式用于补充传统商业地产的短板，用创新模式对传统的写字楼运营改良，通过（1）拓宽收入来源、（2）强调个性化服务、（3）用销售和运营快速反应提高出租率、（4）通过提高运营效率、招商效率和针对客户群的柔性提高对不同时期不同需求的适应能力、（5）拓宽适用客户群以提高出租率。柔性办公并不要求改变入驻企业的办公模式，大部分企业都能轻易适应。
误区三：柔性办公基地与商务中心互相竞争，市场容易出现饱和。 
柔性办公基地基本上不与商务中心竞争，只在虚拟办公、办公位租赁和1-5人的小办公室产生少量竞争，但单位定价上柔性办公基地仅是商务中心1/2-1/3，所以更有优势。在办公位租赁和虚拟办公服务方面，因充分照顾了客户形象需求更容易受欢迎。柔性办公基地把传统办公室当作假想敌。
误区四：大面积的客户能带来更好的回报。 
在商业写字楼租赁市场中对提升写字楼的品位有正面意义，但大客户的入驻，要求先天因素的配合和租金价格的折让，例如如果不预先装好架空地板，金融客户就极少租用，营销和选择客户吸引大企业收效事倍功半。如果缺乏先天优势，开发商只能依靠牺牲价格。先天因素包括（1）所处位置的区位因素（如CBD商圈）、（2）规划、设计、用材和开发品质（层高、网络地板、大堂规模、实用率、采光、纵深等）。对于缺乏先天优势的企业，租金最大化、高出租率才是王道，过度挑选客户带来的稳定会因单位租金低和长招租期而得不偿失。柔性办公基地的模式是在先天因素基础上的改良，通过规范用户纪律，改变和增强写字楼运营因素来提升回报和价值。
误区五、客户租赁时间越长带来的回报越高。 
新投入市场的写字楼，需要一到两年时间消化空置，满租后预计租金将上涨30%-50%左右，锁定长租赁期对业主不利。但新楼都是毛坯，租赁期短客户根本无法回收装修，这导致业主进入两难局面。如不同意低租金锁定长时间的租赁期，空置期普遍会较长。
误区六、毛坯出租节约成本。 
毛坯出租回报比装修出租低，但装修出租要获得高回报需要把大众普遍都接受的共性做好，再按个性化需求量身定制产品，这需要细腻和复杂的服务体系，前瞻性的空间设计能力。[2]
为何选择柔性办公室
灵活的面积与租期假如租用的办公室需装修，3年是最短租赁年限，相信下述问题的考虑令您大为犹豫：
未来三年员工数量，人员数量增加的可能性；
租赁期满前出现人员大幅增加该如何处理； 
是否会因业务重点发生转移，导致办公人员的减少。
如果您没有绝对把握应对上述问题，高级服务办公套间可能是您的最佳选择，可保证您的办公空间应对不同办公需求变化，无须为不需要的空间支付费用和为安置新员工发愁。[2]
节约前期大量投入现金一直是宝贵的企业资源，使用高级服务办公套间免去不菲的装修投入，套间内配备齐全家具和设备，使企业把大部分现金留作业务拓展。[2]
办公空间的高效利用企业减员或为预留人员增加的空间，须为不需要空间付出代价，服务办公套间提供灵活面积和租赁期，配合您不断变化的需求。[2]
快速进入运营状态一旦签约可在当日入住，每个套间和工作位布置了即插即用的宽带和电话设备，您无需经历漫长而焦虑的等待。[2]
减少企业行政人员成本收费已经包含前台和行政支持服务，企业无需增聘前台，大大降低了人员成本。[2]
提供人际网络企业中心提供您和其他企业互通商机和建立合作的机会，您不但能在隔壁找到各种中小企业、专业投资机构、本地或国际企业本地分部，更可参加协纵举办的各类型活动，获得盛富资本和管理频道的知识支持。
我们在不断开拓服务办公套间运营的同时，也关注到了投资合作的需求，采用特许加盟、股权投资、债权投资等多种方式让更多的投资者、客户、业主分享中国高速发展的服务办公套间的市场，而且让更多的企业在享受服务办公套间的同时得到自身事业的开拓。[2]
全国布局柔性办公基地
◆华侨城智慧广场基地：深圳南山区华侨城侨香路与深云路交汇处智慧广场B座11层柔性办公基地(18张)
◆车公庙财富广场基地：深圳福田区车公庙深南大道与农园路交汇财富广场A座24层 
◆联合广场基地：深圳福田区滨河路5022号联合广场B栋7层 
◆蛇口明华国际会议中心基地:深圳南山区蛇口龟山路八号明华国际会议中心二号楼12层
◆佳和华强大厦基地：深圳福田区深南中路佳和华强大厦B座10层(华强北）
◆闽泰大厦基地：深圳南山区滨海大道与文心五路交汇处闽泰大厦14层 
◆南方国际广场基地：深圳福田区益田路3013号南方国际广场B栋18层
◆京信大厦基地：北京朝阳区东三环北路甲二号京信大厦13层
◆朝外MEN大厦基地：北京朝阳区朝外大街26号MEN大厦12、29层 
◆中汇广场基地：北京东城区东直门南大街11号中汇广场C座10、11层 
◆招商局大厦基地：上海陆家嘴东路161号招商局大厦12层 
◆卓远国际商务大厦基地：佛山禅城区季华5路2号卓远国际商务大厦6、7、11、13层
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