标题：高效沟通
基本信息
主讲：刘捷
组成：3盘DVD
出版社：北京东方影音公司 
定价：380
讲师简介
刘捷：北大经济学院企业家研修班特聘高级讲师。具有多年跨国公司[1]运营管理经验。刘老师不但有扎实的理论功底，更有丰富的销售经验和管理团队的经验。曾协助国内某商业银行多家分行完成年度策略规划，帮助南方某大型饲料企业建立日常管理体系等咨询项目。 
善于中层经理的管理技能系列培训及面向销售团队的销售系列培训，为国内许多实力型企业实施的培训项目满意率98分以上，重复购买率100%。刘老师的培训风格深入浅出，寓教于乐，心态建设类课程风格热情激昂，士气高涨，培训现场气氛热烈，培训效果直达行为的改变，让学员在轻松中一窥成功管理的奥秘。
卢绪文：联合国工业发展组织（北京、巴林）培训认证创业培训师、商务咨询师；百度百科学术委员会首批委员（企业管理领域）；员工职业化导师；成钢教育网创始人，非智力教育体系（生命教育、情商教育、财商教育、职业教育、家庭教育）创始人。卢绪文老师强调简洁沟通，主张从生活中学习，如《新闻联播》中的沟通层次，“这次节目的主要内容有……下面请看详细内容”，就是先介绍要点后介绍细节的沟通层次。[2]
编辑推荐
  为什么狼可以独自在自然界生存，而狗却不可以[3-18]？为什么文字的发明意味着人类文明的开始？为什么互联网是划时代的创新？那都是因为沟通的作用！沟通是我们每个人每天都要运用的技能，但却很少有人能够用好它。管理的核心是沟通，营销的核心是沟通，本课程结合古今中外的诸多案例，向大家全面展示沟通的方法和技巧！
书籍目录
学习高效沟通的基本原则 
掌握如何与不同人格特质的人沟通的技巧 
掌握说、问、听、回馈等沟通技巧 
《高效沟通》各集内容：
第一讲 高效沟通的基本原则（上） 
第二讲 高效沟通的基本原则（下） 
第三讲 人格特质与沟通（上） 
第四讲 人格特质与沟通（下） 
第五讲 高效沟通技巧（上） 
第六讲 高效沟通技巧（下）
何谓高效沟通
沟者，构筑管道也；通者，顺畅也。
沟通的目的是让对方达成行动或理解你所传达的信息和情感，即沟通的品质取决于对方的回应。良好的沟通是要说对方想听的，听对方想说的。要想达到这个目的就必须进行有效的编码、解码与反馈。所以，真正的沟通力是100%的责任沟通，不认为“一个巴掌拍不响”的理解，将“对牛弹琴”沟通责任彻底归于弹琴者。
提高沟通要弄清楚听者想听什么，透过认同、赞美、询问需求的方式实现，并以以对方感兴趣的方式表达，如幽默、热情、亲和、友善。同时，在适当的机会和场所中，依据需求、变化场所。倾听时，用对方乐意的方式倾听，积极探询说者想说什么，设身处地、不要打断并积极回应、鼓励表达；控制情绪适时回应与反馈，最后确认理解，听完后澄清异议。
沟通影响执行力
美国著名财经杂志《产业周刊》评选的全球最佳CEO---乔尔玛·奥利拉（诺基亚公司）说，一个称职的CEO要具备的素质有两条：首先是沟通的能力；还有就是对人进行管理的能力。美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，发现：“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25% ，其余75%决定于良好的人际沟通；哈佛大学就业指导小组调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82% 。
企业执行力不好，其中最大的问题源自于沟通，也就是说执行者没有搞清楚整个事情的来龙去脉，就开始执行操作。这种错误概率肯定非常的高。有的时候，不是不想搞明白，而是在特定的执行环境下还没有搞清楚就使然。
问题在哪呢？我们来研究中国的一句古话：对牛弹琴。也是我们管理者经常挂在嘴上的一句话，意思是讥笑接受讯息的人弄不懂发送信息的人说的是什么意思。认为这个人太笨了，与他说这些是白费口舌。
当然我们知道这是一个典故：战国时代，有一个叫公明仪的音乐家，他能作曲也能演奏，七弦琴弹得非常好，弹的曲子优美动听，很多人都喜欢听他弹琴，人们很敬重他。公明仪不但在室内弹琴，遇上好天气，还喜欢带琴到郊外弹奏。有一天，他来到郊外，春风徐徐地吹着，垂柳轻轻地动着，一头黄牛正在草地上低头吃草。公明仪一时兴致来了，摆上琴，拨动琴弦，就给这头牛弹起了最高雅乐曲——"清角之操"来。老黄牛在那里却无动于衷，仍然低头一个劲地吃草。公明仪想，这支曲子可能太高雅了，该换个曲调，弹弹小曲。老黄牛仍然毫无反应，继续悠闲地吃草。公明仪拿出自己的全部本领，弹奏最拿手的曲子。这回呢，老黄牛偶尔甩甩尾巴，赶着牛虻，仍然低头闷不吱声地吃草。最后，老黄牛慢悠悠地走了。换个地方去吃草。公明仪见老黄牛始终无动于衷，很是失望。人们对他说："你不要生气了!不是你弹的曲子不好听，是你弹的曲子不对牛的耳朵啊!"最后，公明仪也只好叹口气，抱琴回去了。
显然能够明白：问题不在牛，而在弹琴的人。如果你对着牛来弹琴，牛能明白吗?当然不能明白。那谁之错?显然是弹琴之人。若想实现对牛弹琴，首先要会讲“牛语”。这说明在执行当中，面对听不懂的下属，我们也要学会“牛”语了。否则你的下属怎能执行好呢?甚至被我们称之为“不拔不动”。
我们再看一则故事：从前有位秀才，夜晚被蚊子咬醒，于是对睡在旁边的夫人说：“尔夫被毒虫所吸也”。秀才看到夫人没有反应，又大声地说了一遍：“尔夫被毒虫所吸也”，夫人还是没有反应。此时，秀才大怒：“老婆子!赶快起来，你老公被蚊子咬死了”。妻子闻声，赶快起来，赶走了蚊子。
这个时候，如果你的属下听完你的工作指示，而无动于衷。谁之错?主管。那么要想让属下立即行动，首先要了解属下，用属下容易接受的方式与之沟通，才是上策。有一个寓言故事：一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙走来了，他用瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”所以，不要对牛弹琴，而要对牛讲“牛语”!沟通要从对方的角度出发。在管理当中，沟通的主导责任是管理者自己。
高效沟通的方法
情境分析法是实现高效沟通标准的关键。这种方法要求在从事沟通活动之前，必须首先回答为什么(Why)、何人(Who)、何时(When)、何地(Where)、何事(What)、怎样(How)这六个问题（即5W1H分析），这样才可以使沟通工作更加容易进行并取得更好的成功机会。以下是每个问题的分析要点。
1.目的分析
我为什么要进行沟通？
我写作或讲话的真正原因是什么？
我希望得到什么？改变态度？改变观点？
通过沟通，我希望得到接收者的什么反应行动？
我的目的：告知？说服？影响？教育？慰问？娱乐？劝导？解释？刺激？启发？
2.受众分析
谁是我的听众？
他们是哪类人？个性？受教育水平？年龄？地位？
他们对我的信息内容可能如何反应？
他们对我的信息主题已经了解多少？很多？较少？不知道？比我本人了解的多或少？
3.场景分析
他们将在何地收到我的信息？
我的信息在整个事件中的何时出现？我准备回答他们已经提出的问题，还是就此问题提供前所未闻的信息？
4.主题分析
我到底想谈什么？
我需要讲什么？
他们需要了解什么？
哪些信息可以省略？
哪些信息必须采用，以做到清楚、有建设性、简明扼要、正确、有礼貌、完整。
5语气和风格分析
我将如何传递信息？利用文字，图解，或两者兼而有之？利用哪些文字或图解？
哪种沟通媒介最适用？书面或口语？信件或面谈？书面报告或者口头介绍？备忘录或电话？
如何安排我所要表达的观点？是否使用演绎方法（从主要观点出发，然后进行解释、举例和说明）？或者采用归纳法（从解释、举例和说明出发，最后得出主要观点）？
怎样才能获得预期效果？我必须采用何种语气才能达到目的？我必须使用/避免哪些词汇，以创造恰当的气氛？
光盘《高效沟通》
光盘信息光盘名: 高效沟通
作　者：王军恒
出版社： 中旭商学院
  
出版时间： 2010-12-20
定价: 348.00元内容简介能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件！一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。对企业内部而言，人们越来越强调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此有效的企业内部沟通交流是成功的关键。对企业外部而言，为了实现企业之间的强强联合与优势互补，人们需要掌握谈判与合作等沟通技巧；对企业自身而言，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业的发展并服务于社会，也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系。
这些都离不开熟练掌握和应用管理沟通的原理和技巧。对个人而言，建立良好的管理沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下都能够有意识地运用管理沟通的理论和技巧进行有效沟通的习惯，达到事半功倍的效果，显然也是十分重要的。学习沟通技巧，将使您在工作、生活中游刃有余。
《高效沟通》通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究，总结提炼出一套完善的沟通学习体系。光盘目录第一讲 高效沟通概述
1、沟通的四大基本原则
2、为什么要沟通——沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一
3、高效沟通概述
4、管理者沟通角色扮演
第二讲 有效沟通技巧
1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈
2.有效发送信息的技巧
3.关键的沟通技巧--积极聆听
4.有效反馈技巧
第三讲 沟通技术
1．沟通的种类
2．沟通的环节
3．沟通方式
4．案例练习
5、约哈里窗口
第四讲 沟通问题及处理
1、沟通障碍
2、组织沟通形式及表现
3、处理沟通冲突的模式与策略
第五讲 管理模式与沟通
第六讲 自我沟通
1. 要学会自我沟通
2. 自我沟通的作用
3. 智者总是自我对话
讲师介绍
中国战略执行第一人 现任战略与执行研究院院长 
华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师 
清华大学、浙江大学EMBA班特约讲师 
多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人 
2007年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物” 
2009年荣获“全球500强华人讲师” 
被业届誉为“最佳执行教练” 
出版著作：《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》
课程纲要
本课程由著名管理培训专家蒋小华主讲
说对话才能做对事，无论是在战略执行中，还是在商务谈判中，甚至同事关系的处理方面，良好的沟通是前提。本课程帮助你深化对“沟通”的认识，掌握高效沟通的秘诀；通过演练培养你的亲和力与演讲力，快速建立个人影响力；懂得与企业内外进行有效的沟通，实现团队与个人的更大价值。
课程提纲：
一、沟通是什么？
1. 沟通目标：鼓舞对方达成行动；
2. 沟通步骤：编码、解码、反馈；
3. 沟通之道：100%的责任
4. 沟通底线：说对方想听的，听对方想说的
二、知已知彼，百战不殆
1. 问对问题：了解他的心/发问的技巧
2. 有效倾听：倾听的层次/倾听的用词、语调和动作/倾听的技能/倾听的禁忌
3. 有效反馈：理解确认/异议澄清/肢体语言反馈
三、不战而屈人之兵（亲和力）
1. 微笑：欲取之，先予之
2. 赞美：面子给你，里子给我
3. 频道同步：原来都是同道中人
四、运畴惟幄，志在必得（同理心）
1. 区别：换位思考与同情心
2. 步骤：辨识与反馈
3. 准则：先处理心情，再处理事情/立场要坚定，态度要诚恳
五：一对多全盘“通杀”（演讲）
1. 演讲前：分析听众/设计纲要
2. 演讲中：互动/肢体语言的应用/演讲忘词、问倒等处理技巧
3. 演讲后：总结/提升 
六：组织沟通有效策略
1. 如何与上、下级沟通？ 
2. 如何跨部门沟通？ 
3. 如何处理沟通中冲突？
高效沟通37项注意
1、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至经常劝你喝茶或提建议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做一些无关紧要的事。再待下去，你可能就不受欢迎了。 
2、正在对上司汇报工作，他的眼睛没有专注地看着你，或者他的手指不经意的在桌子上扣几下，很可能他已对你的汇报不满意了。如果你进去时，他脚正在桌子下无聊地晃动，你说话间，他的脚忽然间停止了晃动，那他已经对你的话产生了浓厚的兴趣。 
3、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。 
4、在酒桌上，一个向你频频敬酒的人，不是有求于你，就是对你有敌意，所以你还是尽快的分析一下，究竟自己属于前者还是后者。前者就赶快把话题引过去答应他，后者你就要装醉了。 
5、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。 
6、发现你的失误没有告诉你，比告诉你要可怕得多，特别是两个人处于竞争的工作状态时。 
7、一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。他的夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。 
8、无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。 
9、让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。 
10、大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。 
11、低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。 
12、嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。） 
13、如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。 
14、有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。 
15、少说多做。言多必失，人多的场合少说话。 
16、不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。 
17、手高眼低。 
18、遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。 
19、信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。 
20、不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。 
21、不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。 
22、不要推脱责任（即使是别人的责任）。 
23、在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。 
24、避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。 
25、经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。 
26、说实话会让你倒大霉。 
27、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。 
28、经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。（即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭） 
29、忍耐是人生的必修课。（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格） 
30、新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。 
31、有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。 
32、尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。 
33、会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。 
34、资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。 
35、好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。 
36、待上以敬，待下以宽。 
37、如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。