标题：网店推广：核心工具
内容简介
  网店推广:核心工具电商精英系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才的发展需求。也给各培训机构、职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。
本书深度讲解网店推广知识，主要包括直通车、钻石展位、淘金币、淘宝客、SNS、聚划算等推广工具的应用，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握网店推广中核心工具的使用。[1]
本书基本信息：
责任编辑：徐津平《网店推广：核心工具》前5页试读(5张)
出版发行：电子工业出版社
开 本：787×980 1/16 印张：15.5 字数：336千字
印 次：2012年 7月第 1次印刷 彩色印刷
目录
第1章 直通车基础........................................................................................ 1
1.1 直通车概述 .............................................................................................................. 2
1.1.1 直通车推广原理 ............................................................................................ 2
1.1.2 直通车的作用 ................................................................................................ 3
1.1.3 直通车的扣费 ................................................................................................ 3
1.1.4 什么产品适合做直通车 ................................................................................ 3
1.1.5 直通车的展示位置 ........................................................................................ 4
1.2 直通车推广计划 .................................................................................................... 10
1.2.1 标准推广 ............................................................................ 10
1.2.2 类目推广 ........................................... 21
1.2.3 定向推广 
1.2.4 活动推广 
1.2.5 店铺推广
第2章 直通车账户优化............................................................................ 29
2.1 推广计划优化 ........................................................................................................ 30
2.2 推广地域优化 ........................................................................................................ 30
2.3 投放时间优化 ........................................................................................................ 32
2.4 出价及折扣优化 .................................................................................................... 34
2.5 投放平台优化 ........................................................................................................ 35
第3章 选款优化........................................................................................ 37
3.1 选款初选 ................................................................................................................ 38
3.1.1 初选依据 ...................................................................................................... 38
3.1.2 初选数量 ...................................................................................................... 40
3.2 试推 ........................................................................................................................ 40
3.2.1 产品分析表 .................................................................................................. 41
3.2.2 关键词选择 .................................................................................................. 41
3.2.3 主图甄选 ...................................................................................................... 42
3.2.4 试推广时长 .................................................................................................. 43
3.2.5 试推广点击量 .............................................................................................. 43
3.3 定款 ........................................................................................................................ 44
3.3.1 直通车点击率 .............................................................................................. 44
3.3.2 转化率 .......................................................................................................... 44
3.3.3 好评情况 ...................................................................................................... 45
第4章 质量得分优化................................................................................ 47
4.1 质量得分概述 ........................................................................................................ 48
4.1.1 什么是质量得分 .......................................................................................... 48
4.1.2 为什么要提高质量得分 .............................................................................. 48
4.1.3 质量得分的相对性 ...................................................................................... 49
4.2 质量得分的影响因素及优化 ................................................................................ 51
4.2.1 宝贝相关性 .................................................................................................. 51
4.2.2 类目相关性 .................................................................................................. 52
4.2.3 属性相关性 .................................................................................................. 53
4.2.4 点击反馈 ...................................................................................................... 56
4.2.5 账户历史记录 .............................................................................................. 57
4.2.6 消保违规处罚 .............................................................................................. 58
4.2.7 假一赔三 ...................................................................................................... 58
第5章 直通车点击率优化........................................................................ 59
5.1 直通车点击率概述 ................................................................................................ 60
5.2 直通车点击率的意义 ............................................................................................ 60
5.3 如何提升直通车的点击率 .................................................................................... 61
5.3.1 宝贝款式 ...................................................................................................... 61
5.3.2 直通车主图 .................................................................................................. 62
5.3.3 推广标题 ...................................................................................................... 67
5.3.4 30天销量 ...................................................................................................... 69
5.3.5 排名位置 ...................................................................................................... 70
5.3.6 宝贝价格 ...................................................................................................... 70
5.3.7 关键词优化 .................................................................................................. 71
5.3.8 站外推广 ...................................................................................................... 76
第6章 直通车数据.....................................................................................77
6.1 基础数据 ................................................................................................................ 78
6.1.1 账户报表 ...................................................................................................... 79
6.1.2 宝贝报表 ...................................................................................................... 81
6.1.3 关键词报表 .................................................................................................. 83
6.1.4 地域报表 ...................................................................................................... 84
6.1.5 时段报表 ...................................................................................................... 86
6.2 转化数据 ................................................................................................................ 88
6.3 定向报表 ................................................................................................................ 90
第7章 钻石展位基础篇............................................................................. 91
7.1 钻石展位概述 ........................................................................................................ 92
7.1.1 什么是钻石展位 .......................................................................................... 92
7.1.2 钻展竞价及投放计费规则 .......................................................................... 93
7.1.3 钻展的展示位置 .......................................................................................... 93
7.2 钻展的操作流程 .................................................................................................... 94
7.2.1 选择展位 ...................................................................................................... 94
7.2.2 素材设计及管理 .......................................................................................... 95
7.2.3 创建投放计划 ............................................................................................ 100
7.2.4 竞价管理 .................................................................................................... 104
7.3 钻展报表 .............................................................................................................. 106
7.3.1 日消耗报表 ................................................................................................ 107
7.3.2 日计划报表 ................................................................................................ 107
7.3.3 素材消耗及计划素材消耗 ........................................................................ 107
7.3.4 定向消耗 .................................................................................................... 109
7.4 用户诊断 .............................................................................................................. 110
7.4.1 流量最大的十个位置 ................................................................................ 110
7.4.2 性价比最高的广告位 ................................................................................ 110
7.4.3 人群流量的使用状况对比 .........................................................................111
7.4.4 账户诊断 .....................................................................................................111
第8章 钻石展位进阶篇............................................................................113
8.1 钻石展位的再认识 .............................................................................................. 114
8.1.1 什么是钻展 ................................................................................................ 114
8.1.2 钻展的访问轨迹 ........................................................................................ 116
8.1.3 钻展的优点和难点 .................................................................................... 119
8.2 钻展图片和投放技巧 .......................................................................................... 126
8.2.1 在何种情况下使用钻展 ............................................................................ 126
8.2.2 钻展素材（图片）点击率解读 ................................................................ 130
8.2.3 钻展图片设计 ............................................................................................ 133
8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力 ........................................................ 137
8.2.5 实例：钻展图的设计过程 ........................................................................ 139
8.2.6 钻展投放的一些要点 ................................................................................ 143
8.3 和钻展有关的补充说明 ...................................................................................... 144
8.3.1 钻展的投入产出能力 ................................................................................ 144
8.3.2 钻展的出价水平 ........................................................................................ 145
8.3.3 钻展带来的流量粘性问题 ........................................................................ 146
第9章 淘金币........................................................................................... 147
9.1 淘金币平台简介 .................................................................................................. 148
9.1.1 淘金币平台简介 ........................................................................................ 148
9.1.2 淘金币来源及消耗 .................................................................................... 149
9.1.3 淘金币核心价值 ........................................................................................ 150
9.1.4 淘金币合作形式 ........................................................................................ 151
9.1.5 淘金币活动形式 ........................................................................................ 151
9.2 淘金币定位 .......................................................................................................... 152
9.3 淘金币选款 .......................................................................................................... 153
9.3.1 流量款的选择 ............................................................................................ 153
9.3.2 清仓款的选择 ............................................................................................ 154
9.3.3 营销款的选择 ............................................................................................ 154
9.4 淘金币智选平台 .................................................................................................. 156
9.4.1 淘金币活动报名流程 ................................................................................ 157
9.4.2 淘金币活动通过条件 ................................................................................ 157
9.4.3 淘金币智选通过技巧 ................................................................................ 160
9.4.4 淘金币与店铺动态广场 ............................................................................ 162
9.5 淘金币运营技巧 .................................................................................................. 166
9.5.1 淘金币的运营技巧 .................................................................................... 166
9.5.2 淘金币的关联营销 .................................................................................... 167
第10章 互联网营销................................................................................... 169
10.1 活学活用淘宝客 ................................................................................................ 170
10.1.1 “淘宝客”是什么 ................................................................................... 170
10.1.2 淘宝客群体最想要什么 .......................................................................... 176
10.1.3 如何保障淘宝客营销高效 ...................................................................... 178
10.1.4 淘宝客运营基本原则 .............................................................................. 180
10.1.5 如何筛选淘宝客 .................................................................................. 181
10.2 带着淘商进社区（SNS） ................................................................................. 184
10.2.1 什么是SNS营销 ...................................................................................... 184
10.2.2 SNS营销的目的和优势 .......................................................................... 186
10.2.3 认清SNS营销的目的 .............................................................................. 187
10.2.4 实现精准用户的长期互动 ...................................................................... 188
10.2.5 SNS营销技巧汇总 .................................................................................. 192
10.3 淘商微博营销攻略 ............................................................................................ 196
10.3.1 经典案例激活网商 .................................................................................. 196
10.3.2 淘宝卖家初窥门径 .................................................................................. 197
10.3.3 微博到底是什么 ...................................................................................... 198
10.3.4 开通官方微博的价值 .............................................................................. 199
10.3.5 微博营销四大误区 .................................................................................. 203
10.3.6 微博管理体系化 ...................................................................................... 204
10.3.7 微博运营管理人员配置 .......................................................................... 207
10.3.8 营销官方微博 .......................................................................................... 208
第11章 聚划算............................................................................................211
11.1 全面了解聚划算 ................................................................................................ 212
11.1.1 聚划算里程碑 .......................................................................................... 212
11.1.2 聚划算常用入口 ...................................................................................... 213
11.1.3 聚划算流程 .............................................................................................. 213
11.1.4 什么店适合上聚划算 .............................................................................. 215
11.1.5 聚划算对店铺成长的意义 ...................................................................... 216
11.2 聚划算报名方法 ................................................................................................ 217
11.2.1 聚划算报名基本要求 .............................................................................. 217
11.2.2 聚划算报名注意事项 .............................................................................. 219
11.3 聚划算运营技巧 ................................................................................................ 222
11.3.1 聚划算运营规律 ...................................................................................... 222
11.3.2 聚划算前期规划 ...................................................................................... 223
11.3.3 聚划算产品准备 ...................................................................................... 224
11.3.4 活动前员工培训 ...................................................................................... 225
11.3.5 聚划算前后的营销策划 ......................................................................... 226
11.4 聚划算中期销售 ................................................................................................ 227
11.4.1 聚划算流量跟踪 227
11.4.2 聚划算客服接待 227
11.4.3 聚划算配货发货 228
11.4.4 活动中突发应急 228
11.5 聚划算后期跟进 228
11.5.1 聚划算活动售后 228
11.5.2 聚划算物流监控 228