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标题：专业自保公司
简介
专业自保公司在19世纪中期就出现了。当时由于投保人发现传统的保险险种和保险费率无法满足他们的保险需求, 因而创建了自己的保险机构。例如, 在19世纪40年代, 美国的一些船东不满意于伦敦劳合社承保人提供的海上保险服务, 因而创办了Atlantic Mutual；1845年, 伦敦的一些货栈主因为无法从保险人那里获得所需的保险保障, 于是创办了Royal InsuranceCompany 来满足其承保要求。然而这只是一些相互独立的事件,只能看作是专业自保公司的萌芽和雏形。直到20世纪60年代初, 专业自保公司才开始真正发展起来, 现在已成为国际保险市场上一支十分重要的力量。截至2005年底, 全球范围内专业自保公司的数量已超过5000家，总保费收入接近260亿美元，总投资已逾1400亿美元。国际上越来越多的企业拥有了自己的专业自保公司，据统计，目前在世界财富500强企业中有超过70%的企业设立了专业自保公司。
分类
专业自保公司根据其所有权、经营范围、运作功能和注册地点的不同而有所差别。因此，可将专业自保公司分为以下几类：1、按所有权(ownership) 划分专业自保公司既可以由一家独立的企业拥有, 也可以代表多个彼此并不相关企业的利益。前者被称为单亲专业自保公司(single- parent captive)，占了全球专业自保公司总数量的75%，后者被称为多亲专业自保公司(multi-parent captive), 各参与公司共出保费、共担风险, 这种方式在美国十分流行。另外，还有一种协会专业自保公司(association captive)，其组织框架和经营目的方面同多亲专业自保公司相似, 区别仅在于专业自保公司是由专业组织、贸易协会和其他类似机构组建的。2、按经营范围(scope of operation)划分专业自保公司可以分为纯粹专业自保公司(pure captive)和开放市场专业自保公司(open- market captive)。前者是仅仅承保其母公司业务的专业自保公司。大多数专业自保公司建立在这一基础之上。后者除了承保其母公司的业务之外, 还承保其他公司的风险, 即承保所谓“非相关业务”。3、按运作功能(function) 划分一家专业自保公司既可以在直接基础上经营也可以在再保险的基础上经营。基于直接方式运作的专业自保公司直接向客户签发保单；而基于再保险方式运作的专业自保公司将通过公司出面与保险人(Fronting Insurer)签发保单。由于许多国家对于部分或全部业务仅允许那些被授权或那些因符合法律中的地域要求而得到批准的保险公司来经营, 所以直接专业自保公司在业务上受到了限制。4、按注册地点(location)划分由于某些原因(例如税率低和管制松等)，许多专业自保公司都设立在“离岸”地区。百慕大地区聚集了全球1/3以上的专业自保公司，这是因为该地除了无所得税和外汇管制外，还有发达的证券交易系统、稳定的政治环境、完备的商业法律体系、高度发达的司法和专业人才结构、便利的海空交通和高度发达的保险业等强大优势。除了百慕大，专业自保公司的聚集中心还有开曼群岛、佛蒙特、巴巴多斯、卢森堡、新加坡、中国香港等地。然而, 由于法律框架和政治方面等原因一些专业自保公司还是定位在国内组建。
构建
专业自保公司成功的关键因素之一是要有运营公司的管理技术与知识。在过去的40年中，越来越多的经纪人与咨询者建立起了专业自保公司的管理公司。这解决了专业自保公司的母公司缺乏经营专业自保公司经验的问题。因此，建立专业自保公司可以充分利用这些专业的服务。1、可行性研究在建立专业自保公司前，通常要进行详细的可行性研究。这样的可行性研究通常可以由内部员工、由专业自保公司经验的经纪人、专业自保公司的管理公司或独立的咨询者来实行。近来，众我会计事务所也进入了专业自保公司可行性研究的领域。
大多数大型的经纪公司与专业自保公司的管理公司对专业自保公司都有相当的专业技能，但他们也有两方面的局限。一方面，他们中的有些人偏好专业自保公司的倾向，而另一些人则有反对专业自保公司的倾向；另一方面，他们都不会彻底地考虑其他工具，特别是一般的自保。许多貌似精明的财务公司的可行性分析，结果可想而知，当然是可行的，就像一个人去询问IBM公司，他该不该买电脑一样。
专业自保公司的可行性研究不应局限于将专业自保公司与其他的风险财务安排方法进行比较。另外，可行性研究应该由那些拥有丰富学识且与得出结论没有利益冲突的人来实施。2、前台公司安排在保险的某些领域，尤其是在员工赔偿和汽车责任保险方面，对保险人的资格要求较高，一般的专业自保公司不具备这样的资格。但是，一般的专业自保公司可以为有资格的保险公司提供服务，则该有资格的保险公司就是前台公司。
当然，利用前台公司需要付出代价。如为前台公司支付成本，并对前台公司予以补偿。前台公司必须提供保单，虽然风险完全由专业自保公司再保险，但前台公司对被保险人负有合同上的责任。如果专业自保公司无法履行义务时，前台公司仍然必须偿付保险范围内的损失。3、作为再保险公司的专业自保公司专业自保公司有时可作为再保险公司，承担由其他保险公司保险的风险。在有些情况下，再保险安排主要针对母公司的风险，由前台公司先提供保险，然后由专业自保公司再保险。当然，在其他情况下，专业自保公司再保险的是与母公司无关的风险。
甚至专业自保公司还能再构建专业自保公司。在美国，10家拥有专业自保公司的企业组建了一家名为“企业保险和再保险公司”的实体。现在，它的股东有14家，专门为其成员集中的风险投保，收取的保险费在5000万美元以上。
标题：张天文
1
张天文，字瀚清，号熹微堂主人，男，1953年生。祖籍河南新安县，中国书法家协会会员、中国书画家协会常务理事、中国书法学会理事、北京长城书画院副院长，北京国防大学耕砚堂书画院艺术顾问。张天文书法作品气韵生动，灵秀天然，少有雕琢；墨色清润闲淡；结字奇宕潇洒，章法宽绰而不凋疏，书法作品拍卖市场成交估值8000-12000元/平方尺，出版有《张天文书法艺术欣赏》、《张天文书画作品集》等。国画作品以花鸟见长，尤擅牡丹 葡萄，造型准确生动，线条洗炼概括，神情各异，笔法健盈重彩， 逐级晕染，层次细腻，有富贵华丽之趣，多幅作品作为国礼赠送于多国领导人及驻华使节，多幅作品被党和国家、军队高级首长收藏，成交均价在12000/平方尺。  
2011年巨幅国画《独占人间第一香》作为国礼被卫生部赠送给意大利马尔凯大区主席。
2011年巨幅国画《富贵吉祥》作为国礼赠送给越南国家副主席张美华。
2010年巨幅国画《华夏礼赞》被国务院法制办收藏。
2009年《建国六十周年全国书画大展获》三等奖，国画(国寿康宁)被人民大会 堂收藏。
2006年10月在台湾台北成功举办个人书画展。
2006年获中华名人书画大赛二等奖。
2005年获中华名人书画大赛一等奖。
2004年在马来西亚吉隆坡、马六甲和新加坡成功举办个人书法展。
2003年在深圳、珠海、乌鲁木齐、兰州、银川、西宁、青岛等地成功举办个人书画作品展。
作品集(2张)
2
张天文 ，芜湖市第五人民医院内科副主任医师。从事内科临床工作十五余年，曾在皖医弋矶山医院进修学习，熟练掌握内科常见病、多发病的治疗，积累了丰富的临床经验，发表论文数篇。
标题：商务英语口说高手
内容简介
《商务英语口说高手》汇集从日常工作礼仪到实际商务谈判等方面的口语范例，除了口语句型之外，还揭示了重点表达和商务交往成功的秘诀。《商务英语口说高手》可供学习商务英语和从事国际商务活动的人员学习和参考。
图书目录
Part 1 好的开头是成功的一半，现在商务会谈开始
现在商务会谈开始
对自己公司的介绍
对对方公司的提问
约定1
约定2
对客户的迎接1
对客户的迎接2
Coffee Break 把秘书当朋友吧！
对客户的迎接3
商谈的开始1
商谈的开始2
说话的中断
与海外的分公司预先磋商1
与海外的分公司预先磋商2
Coffee Break 从职业经理人看中美企业文化的差异
Part 2 不可忽视产品的宣传，宣传自己公司的产品
宣传自己公司的产品
对自己公司产品的宣传1
对自己公司产品的宣传2
巧妙地传达产品的不足之处
关于产品说明书和样品1
关于产品说明书和样品2
参观工厂1
参观工厂2
Coffee Break 在出租车上的谈话是非常愉快和必要的
Part 3 知已知彼，百战不殆，想更多地了解对方的产品
想更多地了解对方的商品
对方商品的优点1
对方商品的优点2
商场中竞争的真实情况1
商场中竞争的真实情况2
关于残次品
对报价的调整1
对报价的调整2
Coffee Break 使用俚俗语是个危险的游戏
来自买方的意见
来自卖方的意见1
来自卖方的意见2
Part 4 讨价还价，经商之道，进行合同条款的磋商
进行合同条款的磋商
价格条件1
价格条件2
价格条件3
接受报价
拒绝(对方)的报价
装船的协商1
装船的协商2
装船的协商3
Coffee Break 成为成功国际商务人士的必要条件
使用票据结算
不使用票据结算
长期合同1
长期合同2
Coffee Break美国——商务礼仪
长期合同期满
报价条件的更改1
报价条件的更改2
报价条件的更改3
通过海外分公司进行报价1
通过海外分公司进行报价2
对外汇汇率变动的调整1
对外汇汇率变动的调整2
签订许可协议的磋商1
签订许可协议的磋商2
签订许可协议的磋商3
Part 5 踏踏实实地进行交易
那么，开始洽谈贸易
附加条件的答复1
附加条件的答复2
说服对方理解，取得同意
催促对方下结论1
催促对方下结论2
委婉地拒绝提议的方法1
委婉地拒绝提议的方法2
Coffee Break会议上的议事进行手册
同意对方的意见1
同意对方的意见2
反对对方的意见1
反对对方的意见2
Coffee Break 迅速提高听力的好方法
Part 6 不要，逃避潜在的麻烦
出现问题立即解决
表明不满的心情1
表明不满的心情2
要求索赔1
要求索赔2
对索赔的处理
对没有达成一致的商务谈判的处理1
对没有达成一致的商务谈判的处理2
自己的意见和立场l
自己的意见和立场2
自己的意见和立场3
含糊其辞的说法或回答1
含糊其辞的说法或回答2
Coffee Break 谋取达意的交流技巧
Part 7开始扩大商业规模，想要设立合资公司
Part 8更近一步接近关系，我们建立友好的商务关系吧！
附录
……
标题：时尚小主妇的瑜伽生活
图书信息
  书 名: 时尚小主妇的瑜伽生活
作　者：荣格格
出版社： 哈尔滨出版社
出版时间： 2009年06月
ISBN: 9787807537038
开本： 16开
定价: 28.00 元
内容简介
《时尚小主妇的瑜伽生活》讲瑜伽可以让女人的美由内而外地得到改善，因为格格一直认为，健康是美丽的基础。在循序渐进的瑜伽练习中，感受身体外部的舒展和内部的滋养，在汗水与酸痛中，体会到体内整个循环系统都被调动起来的快感。让我们抛开紧张的都市生活。感受宁静与甜美，体会到原来自己应该是那样地钟情于自己身体的健康和美丽，在坚持和改变中了解自己所能承受的极限。瑜伽告诉我们，女人要关爱自己，因为我们没有理由不去关爱自己，不去向往健康的生活，不去追求我们的美丽和梦想。比大地更宽广的是海洋。比海洋更宽广的是天空，比天空更辽阔的是人的心灵。希望美眉们都能敞开自己的心扉，真诚地面对自己，不断滋养自己的心智，让自己生活得更加开心和幸福！
图书目录
代序瑜伽若妖娆蝶舞
快来轻松拥有纤纤细腰吧
小美女的美丽小肚腩
有了美丽乳房的女人才更妩媚
你的背部真的会很美
翘臀也疯狂
让香肩骄傲地耸立
Show出自信美臂也不难哦
与“大象腿”说拜拜
小美女必备的迷人小腿
你想足下生辉吗？
手是女人的第二张脸
天鹅美颈不是梦
……
标题：st12
特点
ST12是德国标准（DIN1623)，相当于EN10130的DC01，JIS的SPCC
ST12是普通冷轧钢，ST13冲压级冷作钢，ST14是深拉伸级的
ST12：表示为最普通的钢号，与q195、SPCC、DC01牌号材质基本相同
ST12力学性能：屈服强度a MPa≤280;抗拉强度 MPa≤270～410;断后伸长率（L0=80mm，b=20mm）%≥28
符号：ST-钢（Steel）、12-普通级冷轧薄钢
表面质量：FC-高级的精整表面，FB-较高级的精整表面。
冷轧钢
冷轧钢是我们最常见和最常用的冷轧产品。其牌号一般可分为：ST12，ST13，ST14，ST25，ST16等；机械性能：其是最普通的，最基础的钢号，原则上（钢厂规定）只能折弯，成形，不允许冲压。
冷轧板带用途很广，如汽车制造、电气产品、机车车辆、航空、精密仪表、食品罐头等。
ST12成分：碳(C)≤0.10,锰(Mn)≤0.50,磷(P)≤0.035,硫(S)≤0.035,Alt a≥0.020
标题：中国重汽集团专用汽车公司
中国重汽集团专用汽车公司新厂区
2010年3月17日，中国重汽青岛工业园——重汽集团专用汽车公司新厂区奠基仪式在青岛高新区举行。中国重汽集团、青岛高新区有关领导与专汽公司领导参加奠基仪式，共同为项目培土奠基。中国重汽集团规划部总经理孙兆福代表中国重汽、青岛市高新技术产业开发区投资促进局局长薛润波在奠基仪式上致辞。重汽集团专用汽车公司党委书记孙树荣主持了奠基仪式。
孙兆福在致辞中说，重汽集团专用汽车公司新厂区今天开工奠基，标志着重汽集团专用汽车公司二次创业序幕的拉开。专汽公司新厂区建设，搬迁改造升级项目是集团发展战略上的重要一环，对于实现中国重汽又好又快发展具有重大意义，中国重汽青岛工业园将成为国内专用车研发、生产、出口的一流基地。希望专汽公司始终坚持科学发展观，在集团公司的正确领导下，规范操作、精心实施，确保新厂区的高水平建设，顺利实现当年建成、当年搬迁、当年投产见效。同时，深化产品结构调整，加快跨领域新产品孵化，进一步实施国际化战略，提高企业综合经营水平，为中国专用车行业发展做出新的、更大的贡献。
薛润波在致辞中代表青岛高新区，对重汽集团专用汽车公司新厂区正式开工表示热烈祝贺。他说，重汽集团专用汽车公司新厂区正式开工是贯彻落实青岛市‘环湾保护、拥湾发展’战略的重要成果，也是实施调结构，转方式，实现稳步发展的重要成果。新厂区的建设必将推动青岛国家高新区先进装备制造产业链的建设和发展。
重汽集团专用汽车公司董事长、总经理吴海在致辞中说， 8个月后，在我们的脚下即将崛起—座崭新的现代化新工厂。建成后的重汽集团专用汽车公司新工厂，将实现产能的提升、资源的优化，为产品结构的提升、管理水平的提升、效益的提升创造有利条件，成为企业的持续发展的基础。
中国重汽集团规划部、技改基建部、设计研究院领导，以及青岛高新区有关领导和青专公司的中层以上领导干部、职工代表50多人参加了奠基仪式，并共同为项目培土奠基。
据悉，新建成的中国重汽青岛工业园占地800亩，项目计划总投资20亿元。一期工程13万平方米，将于2010年完工投产。至2012年，将形成1.5万辆专用汽车、10万套液压缸年生产能力的一个规模大、品种多、系列化、水平高、效益好的国内领先的重型专用汽车研发生产基地和特种车生产基地。
发展目标
近日，中国重汽集团召开青岛工作会议，强调中国重汽集团专用车公司（青专）要发展成为行业的旗帜。  
会议强调，中国重汽集团专用车公司（青专）应从产品的产销量、技术质量水平和产品结构方面入手，形成自卸车、其他专用车、工程机械和液压系统四大系列产品，集中精力把产品做精做好，在各自领域处于行业前列，十二五末期要确保销售收入达到150亿元，力争200亿元。要快速发展成为专用车行业和工程机械行业的一面旗帜，成为集团公司跨越式发展的重要支撑力量。  
中国重汽集团专用车公司（青专）未来的发展要坚定两方面业务：一是进军工程机械并迅速发展壮大；二是把专用车业务做强做大，成为行业顶尖企业。  
期间，中国重汽集团公司领导及相关职能部门负责人视察了重汽集团专用车公司（青专）青岛新厂区建设工地，了解工程进度；观看了新研发的工程机械产品样机演示，听取了重汽集团专用车公司（青专）的汇报；就重汽集团专用车公司（青专）十二五时期的发展进行了研讨。
标题：战国那些事儿
内容简介
人才是第一生产力!战国时代的各家公司老总们最懂得这个道理。魏文侯任用李悝改革，让魏国面貌焕然一新。成为战国初期第一强国；秦孝公起用跨国特长生商鞅进行变法，奠定了秦国强大的根基；燕昭王筑黄金台招徕天下能人，拉开了攻打齐国、替祖宗报仇的序幕……
目录
第一章　大家都是猛人
夏屋宴
智伯之死
豫让击衣
乐羊吃儿
河伯娶妻
吴起杀妻
不娶公主的后果
死有余智
聂政刺侠累
公孙痤荐人
商鞅立木
商鞅之死
第二章　师兄弟龙虎斗
邹忌谏齐王
即墨大夫与阿城大夫
孙膑装疯
庞涓之死
苏秦衣锦还乡
张仪入秦
丹阳之战
郑袖工谗
燕王哙让国
燕昭王筑黄金台
秦武王自戗
第三章　各显神通
胡服骑射
国君当间谍
沙丘之变
赵太后见齐使
触龙谏赵太后
负荆请罪
鸡鸣狗盗
冯谖快板
颜率保九鼎
即墨保卫战
范雎复仇
……
第四章　最后的战争
标题：养育式管理
图书信息
书 名: 养育式管理
作　者：(美国)多丽丝·戴维杜夫
出版社： 黑龙江科学技术出版社
出版时间： 2009年07月
ISBN: 9787538861655
开本： 16开
定价: 19.80 元
内容简介
《养育式管理》独辟蹊径，从全新的角度考察企业管理问题，提出了"养育式管理"这一创新概念，针对企业管理中经常遇到的问题，像如何处理员工之间的妒嫉与竞争、如何让员工成长、如何提拔管理者、如何正确激励与惩罚、如何树立榜样、管理者太多以及员工较少时如何管理等，提出了新颖且有效的解决方法：将为人父母之道应用于企业管理之中，为领导者和管理者提供了一种全新的管理方式。你是否发现你的老板、主管和经理的行为举止像父母一样，而你的同事有时看起来像孩子或兄弟姐妹？家庭和办公室乍看起来似乎是两个完全分离的世界，而实际上家庭和办公室紧密相关，办公室的领导者和家庭中的父母有很多的相似性，家庭中养育孩子的方法完全可以移植到企业的管理活动中来。
编辑推荐
《养育式管理》是由黑龙江科学技术出版社出版的。
管理史上首次提出“养育式管理”的创新理念
被誉为“引发企业新一轮管理革命的管理思维”。
为领导者和管理者提供了一种全新的管理方法
作者简介
多丽丝·戴维杜夫和菲利普·戴维杜夫分别任比莱尔旅游公司、VALU旅游代理公司和州府旅游学院的总裁和副总裁；拥有30多年成功经营企业以及20多年的咨询经验，他们的咨询客户包括塔罗斯软件公司、阿拉莫学习系统培训公司、赫兹国际汽车租赁公司和美林集团等世界知名企业，以及美国旅游协会等组织。他们已合作写了8本关于企业管理和市场营销方面的书。
唐纳德·戴维杜夫 多丽丝和菲利普的大儿子，曾任VALU旅游代理公司会员服务部副经理、美国某空军部队项目培训主管、某汽车租赁公司的地区销售经理和独立承包人等，目前在全球著名的软件公司迈极集团任开发部经理。道格拉斯·戴维杜夫 多丽丝和菲利普的二儿子，曾任VALU旅游代理公司企业发展部副经理等职，目前在国际投资巨头美林集团做财务顾问。
图书目录
第一部分 办公室里的“家庭动力
第一章 兄弟姐妹之间的竞争：员工之间的嫉妒
办公室必须形成一个团队来工作
处理“同胞竞争”问题
第二章 兄弟姐妹和一个共同的敌人
我们能在一起工作吗
一个共同的敌人可以成为一种积极的动力
找到群体中的领导
一个“同胞群体”联合起来对另一个
“同胞”施加压力
人数众多的安全性
帮助同事们以一个团队来开展工作
外部的挑战
第三章 年龄最大的孩子
谁是真正的掌控者
因默认而处于管理层中第二的位置
办公室中的“青少年”
即使是有经验的员工也可以成长
不要不公平地利用“年龄最大的孩子
未经培训的主管很像喜欢发号施令的年长的同胞
不要忘记那些“年龄小的孩子
第四章 家庭里的婴儿：让我自食其力
员工愿意成长，经理不允许成长，
员工愿意成长，经理鼓励成长
员工不想成长，经理不希望成长
员工不想成长，经理希望成长
第五种情境
不要忘记“家里”其他的人
第五章 唯一的孩子：太小的家庭有太多的管理者
“唯一的孩子”的特征
“父母”之间的竞争
“过度养育
“事实上唯一的孩子
当新员工到来时
第六章 捉弄者和被捉弄者：他们为什么总是捉弄我
谈判技能
合作技能
自我认识
处理同辈压力的能力
交朋友的能力
第七章 他说，她说：家庭和办公室里的混乱
在联合经理是真正配偶的公司
确定每个经理的职责
协调差异
和一个具有不同价值观的联合经理一起工作
“联合父母”之间的竞争
第二部分 每个管理者都应该掌握的、已被
验证的养育技术
第一章 认识到每个孩子都有所不同
扬其所长，避其所短
办公室面临哪些差异
为什么我们更喜欢(或更不喜欢)某些员工
第二章 不要做容易受欺的人或“好朋友父母
让他们的同辈做他们的好朋友
纵容还是严厉
自然和逻辑的结果
第三章 避免“超级父母综合征
你不必做所有的事情
管理者是什么
委任的步骤
管理你的时间
第四章 你不可能完美：那何苦还要尝试呢
完美的“父母”——没有这样的人
完美的“孩子”——想都不要想
成功的奥秘——“灵活地保持一致
第五章 “做我所说，不做我所做”行不通
有效地树立榜样
树立榜样的重要性
让下属获得成功的关键
第六章 典型的激励错误：
为什么你不能像姐姐(哥哥)
公平理论
归因理论
期望理论
但是我们不得不做比较
但是等一等，还有更多
关于比较的最好一句话
第七章 “单身父母”：当你责无旁贷时怎么办
“单身父母”面临的挑战
形单影孤
谁使你保持动力
多面手
有条不紊至关重要
后记
……
标题：连锁企业推销技术
图书信息
  书 名: 连锁企业推销技术
作 者：刘素贞
出版社： 化学工业出版社
出版时间： 2009年07月
ISBN: 9787122055743
开本： 16开
定价: 25.00
简介
《连锁企业推销技术》共分为八章，分别介绍了连锁企业推销的基本理论知识、推销程序、推销语言技巧、推销成交技术、推销服务、推销人员管理和连锁企业主要推销难题的解决。每章开篇提出不同层次的学习目标及本章的重点与难点内容，便于师生的学习。同时以案例导入，鼓励学生在问题引导下进行学习，以激发学生学习兴趣，提升学习效果。每章之后配有本章小结、复习思考题（包括选择题、简答题）和应用案例以及技能训练，供学生自我检测、巩固知识、训练实际操作能力。《连锁企业推销技术》可作为高职高专院校、成人高校开设的连锁经营专业教学用书，也可作为其他管理类专业的选修教材，还可供从事推销业务的工作人员参考阅读。
图书目录
第一章绪论1
第一节 连锁企业推销概述2
一、推销的概念2
二、推销的要素3
三、连锁企业经营及推销的特点5
四、推销的作用7
第二节 推销观念和技巧的演变与发展9
一、推销观念的演变9
二、推销的类型12
第三节 推销的基本原则13
一、顾客导向原则13
二、推销使用价值观念原则14
三、互利互惠原则16
四、人际关系开路原则17
复习思考题18
第二章推销理论与推销模式24
第一节 推销基础理论25
一、推销什么25
二、推销成功的关键28
三、顾客需求规律29
四、顾客接受推销的过程33
第二节 推销方格理论34
一、推销方格34
二、顾客方格35
三、推销方格与顾客方格的关系36
第三节 推销公式应用38
一、爱达公式（AIDA）38
二、迪伯达公式43
三、埃德帕（IDEPA）公式45
四、费比（FABE）公式46
复习思考题48
第三章连锁企业推销程序54
第一节 寻找顾客54
一、连锁企业寻找顾客的意义和原则54
二、连锁企业寻找顾客的方法56
第二节 顾客资格鉴定59
一、顾客资格鉴定的概述59
二、顾客资格鉴定的内容59
第三节 约见顾客61
一、约见准备的目的与必要性61
二、约见顾客准备的内容62
三、连锁企业约见顾客的方法65
第四节 接近顾客66
一、接近顾客的方法66
二、接近顾客应该注意的问题70
第五节 推销洽谈72
一、推销洽谈的任务与原则72
二、推销洽谈的技巧74
第六节 处理顾客异议78
一、顾客异议的类型与原因78
二、处理顾客异议的原则与方法81
复习思考题85
第四章推销的语言技巧90
第一节 正确使用推销语言的意义和原则91
一、正确使用推销语言的意义91
二、推销语言的特点91
三、运用推销语言的原则92
第二节 商品推销的语言技巧92
一、接待顾客的语言技巧92
二、询问的原理与技巧94
三、叙述的原理与技巧98
四、说服的原理与技巧99
第三节 无声语言的运用技巧102
一、无声语言的作用和特征102
二、微笑服务与推销语言105
复习思考题109
第五章连锁企业推销成交技术112
第一节 推销成交基本策略113
一、推销成交的含义113
二、推销成交基本策略114
第二节 连锁企业推销成交方法116
一、请求成交法117
二、局部成交法119
三、假定成交法120
四、选择成交法121
五、从众成交法122
六、优惠成交法124
七、异议探讨成交法124
八、最后机会成交法125
第三节 推销成交应该注意的问题125
一、把握自身情绪，保持心理优势126
二、及时收回货款127
三、追踪调查与联系128
四、完善售后服务128
复习思考题129
第六章 连锁企业推销服务135
第一节 连锁企业推销服务的意义与原则136
一、连锁企业推销服务的特点与作用136
二、连锁企业推销服务的原则139
第二节 连锁企业推销服务的种类与内容140
一、连锁企业推销服务的种类140
二、连锁企业推销服务的内容141
第三节 连锁企业服务质量146
一、连锁企业服务质量的含义146
二、提高连锁企业服务质量的途径与措施147
三、连锁企业的特色服务150
复习思考题153
第七章 连锁企业推销难题解决159
第一节 连锁企业推销难题的类型160
一、连锁企业推销难题的客观性160
二、连锁企业推销难题的类型160
第二节 连锁企业推销的关系难题164
一、连锁企业推销过程中的关系164
二、推销公共关系及工作对象164
三、发展推销的人际关系166
四、处理推销关系难题的原则169
第三节 连锁企业推销的质量难题171
一、连锁企业质量难题的类型171
二、克服质量难题的技巧与原则171
第四节 连锁企业推销的价格难题175
一、连锁企业定价类型176
二、顾客的价格心理178
三、处理价格难题的原则180
复习思考题183
第八章 连锁企业推销人员管理188
第一节 连锁企业推销人员的素质与职责189
一、连锁企业推销人员的素质189
二、连锁企业推销人员的职责194
第二节 连锁企业推销人员的甄选和培训195
一、连锁企业推销人员的甄选195
二、连锁企业推销人员的培训202
第三节 连锁企业推销人员的使用与考评204
一、连锁企业推销人员的使用204
二、连锁企业推销人员的考评206
复习思考题210
参考文献214
……
标题：赵志伟
人物介绍
赵志伟： 男，出生于 1954.1 ，硕士，副教授 .华东师范大学副教授
研究方向 ：中学语文教学研究
所教课程： 《中学语文教育学》、《中国语文教育史》、《现代教学论和语文教学》 。
发表论文
醉僧狂草千古独步——怀素评述，《上海大学学报》 1990#5
中学语文教师的学养与中学语文教学的现状（与詹丹合撰）《上海教育学院学报》 1993#1
禅意识和中国书法理论，《上海教育学院学报》 1993#2
阅读自动化和语文教学，《上海教育学院学报》 1995#3
易简功夫可久可大——陆九渊读书法评述，《上海教育学院学报》 1996#2
语文学习中焦虑感的形成及其负面影响，《上海教育学院学报》 1997#1
读写结合、根深叶茂——论章学诚语文教育思想，《上海教育学院学报》 1997#4
中小学生语文学习动机弱化原因及对策，《上海师大学报》， 1998#4
语文教学中的“交往”与培养学生素质，《上海师大学报》（教育版） 1999#7
从文科教育谈到语文教育，《教育参考》 2000/1
大师手笔，津逮后人（载朱自清《读书指导》），上海文艺出版社 2001/1
浅谈语文教学中的评价问题，《中学语文教学研究》 2001#12
2001 年全国语文中考读卷杂感，《上海教师》（卷四） 2002/1
“语文教学情景”和师生对话与交往，（上），《新教育探索》创刊号 2003
文言文教学门外谈（上），《上海教师》第二辑
文言文教学门外谈（下），《上海教师》第二辑
“语文教学情景”和师生对话与交往，（下），《新教育探索》 2003 # 12
专著
中国学术名著提要·哲学卷，（本人撰写约 1.4 万字），复旦大学出版社 1992/10
S 版高中语文教学参考（第二册）（参加编写）
传统中国商人贾道透视，（第一作者），海天出版社 1993/9
语文课堂教学艺术论（参加编写），陕西人民教育出版社 1993/11
观察与作文，复旦大学出版社 1999/11
幽默的中国人，学林出版社 2001/12
书声琅琅，上海人民出版社 2002/2

人物介绍
赵志伟：高级工程师。男，1931年2月出生，上海人。中共党员。
1965年毕业于吉林工业大学、原任杭州汽车发动机厂总经济师。
主要贡献
1956～1957年在（苏广利哈乔夫”汽车厂实习汽车车身焊装夹具设计。
1958年为一汽生产第一批红旗轿车设计了全套车身焊装夹具，顺利投产。
1966年任一汽车身分厂技术发展科科长，组织编制了由年产三万辆到六万辆的技术改造规划，并付诸实施获得成功。
1966年12月至1967年8月，以中国专家身份去朝鲜，协助提高胜利58型汽车产品质量，为该厂设计了一条车架装配线及全套工装，此线于1968年正式投产。
1975年4月应吉林工大汽车教研室的要求，主编了“汽车车身制造”一书（1975年8月出版）。
1981年2月在杭州汽车发动机厂，对新产品X6130柴油机提出与老产品6120柴油机共线生产的工艺方案，经实施大大缩短了生产准备周期，降低了投资费用，取得了显著成绩。
1983年9月在担任副厂长期间，主管企业整顿，经一年的努力，按国家标准于1984年10月一次验收合格。
1983年9月代表杭州汽车发动机厂在国家计经委联合召开的斯太尔项目引进论证会上发言，在国家正式定点在杭州汽车发动机厂建设年产五千台斯太尔柴油机项目后，按扩初设计组织全厂总布置的大调整，使原先旧厂面貌一新。
1985年6月按照物流技术，结合Xi厂改造，和机电部第二设计院合作，筹建了国内第一座高架仓库。机械部于1986年6月在杭州召开全国物流技术应用座谈会，表彰了二院和杭发厂。
1995年12月应浙江省经济技术规划院的邀请，参加“探讨在我省现有零部件工业的基础上研究发展轿车工业的设想”一文的编写，负责撰写“建设规模、投入及效益”三部份。主要著述：编著《汽车车身制造》等。

基本信息
姓名：赵志伟
性别：女
出生年月：1973年5月
职称：教授
学历：博士
研究方向
微纳功能材料与器件
经历
学习经历1991-1995年于东南大学电子工程系攻读学士学位；
2001-2004年于新加坡南洋理工大学攻读博士学位
工作经历1995-2000年在南京市华飞彩色显示系统有限公司任职
2004-2007年新加坡南洋理工大学研究员
2007-至今于东南大学电子科学与工程学院任职（在此期间到美国俄克拉荷玛大学作访问研究）
研究成果
承担本科生主干课程《电磁场理论》。所从事的主要研究课题有：微纳功能材料的研制（多功能薄膜材料、纳米光电材料、生物兼容材料等）及相关材料在电子器件、生物传感器、新能源等方面的应用。在国外核心刊物上发表了近30篇SCI收录文章。 [1]
标题：荷尔蒙失调症
什么是荷尔蒙?
荷尔蒙就是平常所说的“激素”，是人体内分泌系统分泌的能调节生理平衡的激素的总称。各种荷尔蒙对人体新陈代谢内环境的恒定，器官之间的协调以及生长发育、生殖等起调节作用。它不但影响一个正常人的生长、发育及情绪表现，更是维持体内各器官系统均衡动作的重要因素，它一旦失衡，身体便会出现病变。一个人是否能达致身心健康，荷尔蒙担当举足轻重的地位。
什么是自体荷尔蒙?
自体荷尔蒙即"自己身体产生的荷尔蒙"，而非体外补充的荷尔蒙。
荷尔蒙对女性的作用为何?
在所有的荷尔蒙当中，对于女性影响最大就是女性荷尔蒙。卵巢分泌的雌性激素及黄体素统称女性荷尔蒙（尤其是黄体素最为重要），它是孕育新生命及维持母体健康不可缺少的一种荷尔蒙。 2002年5月，在世界抗衰老会议上，意大利的凯奇博士--一位工作超过三十年的肿瘤专家陈述：“自有文明记载以来，人类一直以为，机体衰老是根本无法避免氖拢?但经过多方研究认证，我们认为老化的过程--丧失青春与活力--并不是正常的生命旅程，而是一种生理机能缺乏所造成的疾病，人体内生命的源泉-- 荷尔蒙分泌不足便是导致生理机能缺乏的最主要原因。换句话说，衰老的是荷尔蒙分泌不足。通过补充荷尔蒙，老化现象是可以中止，甚至回转的，人类平均寿命 150岁并不是梦想。我研究肿瘤学超过三十年，跟所有人一样，过去也把每一种疾病视为独立且原因互异的病症；然而，经过多年的癌症研究生涯，我终于恍然大悟：许多症状完全不同、受损器官完全相异的疾病，其成因竟然通通一样，这些外表看似互不相关的疾病之共同成因，正是老化本身。从癌症的治疗经验中，我学会了治疗伴随老化而来的其它病症之方法，无它，就是解决基本问题--用补充荷尔蒙对抗老化。”
美国反老化医学院院长朗诺.克兹博士在一份研究报告中指出，人类在21-22岁是青春的颠峰时期，也是分泌系统功能最顶峰的时期，之后荷尔蒙分泌以每10年下降15%的速度逐年减少。荷尔蒙的减少影响到其它系统的运作，使身体所有器官的功能下降。 30岁之前，人体内分泌系统可以自动调节，荷尔蒙的微量减少不足以影响到其它生理机能，但到30岁左右时，体内荷尔蒙的分泌量只有颠峰期的85%，缺失 15%的荷尔蒙分泌量引起其它器官功能衰退，人体各器官组织开始老化萎缩，皮肤明显暗淡、精神不佳，生理机能的缺失会引起容颜上的衰老及心理失落。50岁时，已经大约有 40%的功能丧失了。到60岁时，荷尔蒙分泌量只有年轻人的?左右，到80岁时，只余下1/5不到了。女性荷尔蒙浓度决定女性的青春。血中女性荷尔蒙浓度高的女性比荷尔蒙浓度低的同龄女性可以年轻8岁之多。
一个最明显的例子：平常我们身边哪个女子若是突然漂亮起来，人们最爱说的就是--“你是不是在谈恋爱了？”你也许会说，这是因为谈恋爱时人的心情好，心情好人才会漂亮。其实，这并不是全部，当一个女人处于恋爱状态时，她体内的荷尔蒙浓度会升高，在荷尔蒙的刺激下，皮肤会收缩，使大量的水分子停留在皮肤基底胶原蛋白中，此时皮肤显得特别光滑、细腻、充满弹性。当一个男人爱上一个女人时，他会比原先温柔体贴许多，这当然也是因为荷尔蒙的作用。日新月异发展的科技，不断地改变着人类的生活以及各个方面。科学不仅从理论上提出了女性荷尔蒙的重要性，更从科学家们多年来的实践中得到了检验和证实。
女性缺乏荷尔蒙的主要病症表现
1）月经不调
表现为月经紊乱、无规律或月经量多，经常有大血块，或月经淋漓不断，严重者导致失血性贫血。
2） 皮肤衰老
表现为皮肤松弛、皱纹、色斑、暗淡无光泽、毛孔粗大。
3）为什么荷尔蒙充足，人就会年轻、健康、有活力，当人体内荷尔蒙充足时，细胞生长迅速，新陈代谢旺盛，人体内的所有器官生机蓬勃，有充足的体力去对抗每一天的压力，情绪上乐观；体内的细胞也有足够数量与各种病菌作斗争，因此，整个人表现的有精神、够健康、有活力。
4）为什么专家说更年期是女人一生中最痛苦的生命旅程?因为在30岁以后，女性荷尔蒙的分泌减少，引发许多病症如热潮红、心悸、色斑、情绪低落、失眠、皮肤干燥，长期下来可能患上心血管病症及骨质疏松症，而这段时期会持续数十年时间。因此，更年期是女人一生中最痛苦的生命旅程。
为什么同龄的女人比男人显老？
韶华逝去的女人常叹：男人的魅力与年龄成正比，而女人的美丽与年龄却是成反比的。从青春期开始，女人每个月都要经历经期的不安宁：头痛、失眠、腹痛，脸上还长小疙瘩；成熟期孕育新生命更是女人必不可少的人生责任：妊娠、生产、浮肿、妊娠斑；等到儿女长大成人，本该是能轻松下来好好享受人生的时候，更年期又降临到了女人的身上：潮热、失眠、头痛、抑郁、骨质疏松、关节疼痛。现代医学已经证明：女人每个人生阶段的生理状况都与女性荷尔蒙的分泌密切相关。
女性荷尔蒙维持着女性生理机能的正常运作，若荷尔蒙分泌失调时，就会使生理机能衰退老化并出现各种不适应症状。例如：暴躁易怒、情绪起伏不定、失眠、记忆力衰退、疼痛、出现皱纹、色斑等等。荷尔蒙的流失、生理的痛苦加速了女人的衰老，再加上男性青春期的开始和结束都比女性要晚，男人的青春期比女人相对要长，这就是为什么同龄的女人比男人显老的原因！女性荷尔蒙对于女人，就好比汽油对于汽车的重要性！女人要保持年轻亮丽的根本就是保持体内荷尔蒙的水平。
荷尔蒙与更年期有关吗?
有！医学报告呼吁：忍受心悸、失眠、潮热、失常等数年之久，数亿中年女性饱受更年期不适之苦，有人熬不住，甚至萌生自杀念头。这是一群心理医生无法医治的“患者”，让我们揭开更年期神秘的面纱！造物主对人类能够繁衍生命最伟大的贡献在于创造了生命的泉源——荷尔蒙。生物医学、脑生理学及分子生物学的研究证明：人体分泌系统、免疫系统和神经系统，彼此有着密不可分的关联性。
人到了45岁左右，无论男女从外观（如皮肤急剧松弛、老化）到机体生理（性腺功能减退）都出现急剧的衰退现象，从而导致人体神经系统、免疫系统的功能发生一系列的改变，从而诱发各种疾病及症状的出现。这个从中年期向老年期过渡的阶段，称之为“更年期”。因此，女性有更年期，男性也不例外。对一般人来说，其症状较轻，可通过神经和内分泌系统的自身调节及配合适当的保健，经过一段时间后，都能顺利地度过更年期，平稳进入老年期；但也有部分人很难适应这种内分泌的突然变化，出现一系列严重症状，如心情烦躁，容易恼怒，头晕心悸，失眠，健忘，轰热，汗出，倦怠乏力，皮肤有蚁走感，关节痛疼，精神抑郁，神经过敏，尿急，阴道干燥等，严重影响正常工作和生活。
更年期是人生的必经之路，也是生命的转折点。其实，便不是每个人到50岁左右时都有更年期症状出现，如果您懂得正确的养生之道，更年期症状是完全不会光顾您的。
荷尔蒙短缺是引起更年期系列症状的罪魁祸首，由于女人对自身体内荷尔蒙的变化反应较男性强烈，所以女人更年期症状较为普遍，而男性则较少。这个有如云宵飞车起伏的荷尔蒙变化，最早可以在三十五或四十岁开始。当雌性荷尔蒙的浓度急剧降低时，热潮红、抑郁症、失眠和易怒的症状会变得非常严重，特别是患有经期前症候群、卵巢囊肿以及其它荷尔蒙失调症状的女性，前更年期开始的时间会较一般人早。
女性在一生中，有三分之一的时间是在后更年阶段中度过的，我们必须使自己的身体不受更年期的威胁以及避免它所带来的有害影响。20世纪90年代，大洋彼岸的美国，由于人人有着良好的自我保健意识，女性在更年期的年龄已很少出现更年期症状，她们拥有比其他国民更长的青春期，更好的健康状况，更幸福很少有疾病的晚年生活。由此看来，特别是对女人来说，是否拥有丰富的保健资讯决定了后半生的健康与幸福。
标题：专任
词语·专任
【拼音】：zhuān rèn
【注音】：ㄓㄨㄢ ㄖㄣˋ
[词语解释]
◎ 专任 zhuānrèn
[full-time;regular] 专门担任
她是我们的专任英语教师
[详细解释]
释义
1、一心信用。
【出处】：《荀子·仲尼》：“主专任之。”《礼记·月令》：“﹝孟秋之月﹞天子乃命将帅，选士厉兵，简练桀俊，专任有功，以征不义。”
【示例】：《资治通鉴·周慎靓王五年》：“於是燕王专任子之。”
2、指专门担任。
【出处】：《后汉书·董卓传》：“ 伯玉等乃劫致金城人边章、韩遂，使专任军政。”
【示例】：明 张居正 《纂修事宜疏》：“事必专任，乃可图成。”
明 冯梦龙 《东周列国志》第三十九回：“愚观子玉为人，勇于任事，而昧于决机。能进而不能退。可使佐斗，不可专任也。”
3、单独依靠。
【出处】：《三国志·魏志·杜畿传》：“若使法可专任，则唐虞可不须稷契之佐，殷周无贵伊吕之辅矣。”
标题：大连软件园双语学校
学校简介
大连软件园双语学校位于数码广场西侧，五一路289号，是一所隶属于沙河口教育局的九年一贯制学校。
学校成立于2002年9月，现已发展为占地面积13000平方米，建筑面积8400平方米，绿化面积1000平方米，  运动场地面积2000平方米，环形跑道周长200m，体育馆面积600平方米。）学校有物理、化学、生物、科学实验室各一个,图书阅览馆120平方米、60个座位、图书50000余册、电子图书10000余册，报纸28种、期刊175种，多媒体教室41间，计算机195台，多功能会议室二个，音乐、美术教室各两个，现代信息技术教室两个，电子备课室、电子阅览室各一个。学生食堂600㎡，可容纳200人。有27教学个班，学生1082名。专任教师73名，其中，高级教师18名，一级教师47名，市级骨干教师7人，有研究生学历4名。
办学理念
学校一直秉承“只有让学生实现自我教育的教育才是真正的教育”的理念，扎实推进教育教学工作，教学成绩稳步上升。在“诚实做人踏实做事”校训引领下，全校师生乐观向上，积极进取，形成了“博学善思 勤教乐教 品德高尚 讲求合作”的教风与“勤学乐学 合作探究”的学风。
先后荣获“辽宁省中小学图书馆示范校”、“大连市中小学办学设施标准化学校”、大连市“市民健康学校”、“中小学大课间活动示范校”、沙河口区“师德建设先进学校”、区“先进党支部”、“智力七巧板活动示范校”“区先进学校”等荣誉称号。
双语学校环境怡人，书香四溢，这里是学习的乐园，心灵的家园。随着经济的不断发展，社会、人民对教育的要求不断提高，双语将本着“求实、求新、求强”的原则，去追求“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的境界！
标题：掼篮
掼篮方式
Lv1 (近)双手掼篮、(远)单手飞身掼篮、(远)双手飞身掼篮
Lv1技术 (近)双手倒掼篮、(近)双手强力掼篮
Lv16技术 (近)单手掼篮、(远)欧尼尔飞身掼篮
训练步骤
美国最著名纵跳训练计划, 练成预计纵跳能力可以提高20到30厘米以上, 锻炼过程很辛苦, 整个过程要15个星期.
对于每个动作项目，如果一种动作要作3组，组与组之间休息不能超过2分钟，若完成了，需直接做下个项目，记住不要休息！！
第一项：半蹲跳
1、开始时，半蹲至1/4的位置，双手放置于前，
2、向上跳离地面最少20到25cm。（若你觉得容易的话，你可以跳至25－30cm）。 当在空中，你的双手需放在后面。 着地时，完成一次。
接下来，只需重复以上步骤！！！
第二项:抬脚尖（提踵）
1．首先，找个梯级或一本书来垫脚，然后只把脚尖放在上面，脚跟不得着地或垫着
2．脚尖抬到最高点
3．再慢慢放下，完成一次．．双脚完成，完成一个组.
第三项：台阶
1. 找张椅子来, 把一只脚放上去,呈90度
2.尽全力的跳开, 在空中换脚,在放在椅子上,
3.重复2,将原起跳的脚放回椅子上,完成另外一跳.
第四项：纵跳
1. 双脚放直, 与肩同宽,"锁紧"你的膝盖...
2. 只用你的小腿跳, 只能弯曲你的脚腂, 膝盖尽量不弯曲...
3. 到地时,再迅速起跳,完成一次...
这一项很难, 你可用你的手帮助起跳...
第五项：脚尖跳
1. 将脚尖抬到最高点,
2. 用脚尖快速起跳, 跳时不得超过1.5 或2.5cm
第六项：蹲跳
这一项只在星期三练
1． 站立，怀抱篮球于胸前
2． 蹲下（半蹲），看前方，背直，抬起脚尖，大腿需保持90度．
3． 跳起至8－13cm，一定要保持步骤2的姿势，
4． 着地，完成一下．．．
5． 如果要跳15下的话，1-14需跳于8－13cm，第15下，需尽全力跳高
标题：勐底社区
村情概况
  该社区隶属梁河县遮岛镇，地处遮岛镇西边，距镇政府所在地0.5公里，到镇道路为水泥路，交通方便，距县政府所在地0.5公里。东邻振兴社区，南邻勐底社区，西邻河西乡，北邻九保乡。辖遮岛三组、五组、六组、蕨叶坝二组共4个村民小组。现有农户315户，有乡村人口1231人，其中：农业人口1231人，劳动力842人，其中：从事第一产业人数450人。
全社区国土面积3.43平方公里，海拔1013米，年平均气温18.3 ℃，年降水量1436.7毫米，适合种植水稻、包谷、甘蔗、茶叶、等农作物。全村耕地面积639亩，人均耕地0.52亩，林地5748亩。2009年全村经济总收入560万元，农民人均纯收入3354元。该社区农民收入主要以种植业、畜牧业 、第二、三产业等收入为主。
自然资源
全社区实有耕地总面积639亩(其中:水田441亩，旱地198亩),人均耕地0.52亩，主要种植水稻、包谷 等农作物；拥有林地5748亩，其中经济林果地135.5 亩，人均经济林果地0.11亩，主要种植西楠桦、杉木等经济林果；水面面积30.7 亩，其中养殖面积28.5亩；草地202.5亩；荒山荒地105.5亩，其他面积1945.8亩。
基础设施
截止2009年底，该社区已实现通水、通电、通路、通电视、通电话五通。全村有315户通自来水,有315户通电，有168户通有线电视，拥有电视机农户230（分别占农户总数的100%、53%和73%）；安装固定电话或拥有移动电话的农户数280户，其中拥有移动电话户数268户（分别占总数的89%和85%)。
该社区到镇政府道路为水泥路；进村道路为其他路面；村内主干道均为未硬化的路面；距离最近的车站1.5公里，距离集贸市场1公里。全社区共拥有拖拉机4辆，摩托车76辆。全村耕地有效灌溉面积为441亩，有效灌溉率为69%，其中有高稳产农田地面积441亩，人均高稳产农田地面积0.36亩。
到2009年底，全社区建有沼气池农户6户；装有太阳能农户151户；已完成“一池三改”（改厨、改厕、改厩）的农户15户。全社区有2个自然村已通自来水；有2个自然村已通电；有2个自然村已通路；有2个自然村已通电视；有2个自然村已通电话；该社区农户住房以砖木结构住房为主，其中有16户居住砖混结构住房；有240户居住砖木结构住房；有49户居住于土木结构住房，还有10户居住于其他结构的住房。　
农村经济
该社区2009年农村经济总收入为560万元，其中：种植业收入143万元，占总收入的26％；畜牧业收入120万元，占总收入的21％（其中，年内出栏肉猪447头，肉牛25头,家禽2931只。）；渔业收入68万元，占总收入的12％；林业收入3万元，占总收入的0.4％；第二、三产业收入101万元，占总收入的18％；工资性收入86万元，占总收入的15％；其他收入39万元，占总收入的7％。农民人均纯收入3354元，农民收入以种植业、畜牧业 第二、三产业等为主。全社区外出务工收入86万元，其中，常年外出务工人数 94人（占劳动力的11%），在省内务工52人，到省外务工42人。
人口卫生
该社区现有农户315户，共有乡村人口1231人，其中男性637人，女性594人。其中农业人口1231人，劳动力842人。该社区以汉族为主，少数民族396人其中：傣族 332人，阿昌族41人，其他民族23人。到2009年底，全社区参加农村合作医疗1166人，参合率95％；享受低保117人。村民的医疗主要依靠村卫生所和镇卫生院，卫生所面积为 120平方米，有乡村医生3人，该社区距离乡镇卫生院1公里。该社区建有公厕2个，没有垃圾集中堆放场地，没有社区内生活排水沟渠设施，人畜混居的农户46户，占农户总数的15 %。　
文化教育
该社区距离县中学1.5公里。目前整个行政村农村义务教育在校学生105人，其中小学生72人，中学生33人，入学率均达到100%。　　全社区建有文化活动室2个、业余文娱宣传队1个，极大的丰富了村民的业余文化生活。
基层组织
该村建有党支部1个，下设4个党小组，共有党员23 人，少数民族党员7人，其中男党员14人、女党员9人。村委会由支书、主任、副主任等组成，下设3个村民小组。[1]﻿
标题：吴梓明教授荣休纪念文集
图书信息
书 名: 吴梓明教授荣休纪念文集
作　者：陶飞亚
出版社： 东方出版中心
出版时间： 2009年03月
ISBN: 9787801869449
开本： 16开
定价: 32.00 元
编辑推荐
《宗教·教育·社会:吴梓明教授荣休纪念文集》介绍了：多年来，吴教授一直致力于宗教研究领域，同时又提倡跨学科的方法。在研究院的招生简章上，吴教授负责的方向为“宗教、教育与社会”。其中，中国基督教史是一个最重要的方向，吴教授的学生也都受过这方面的专门训练。最突出的如陶飞亚关于耶稣家庭的研究，后来获得了香港中文大学的优秀博士论文奖。其他如李智浩做了耶佛对话问题的研究，梁冠霆做了留美华人基督徒群体的研究，曲宁宁做了基督教女青年会的研究。宗教教育是吴教授的一个核心关注点，如吴昶兴、何荣汉、伍德荣和刘贤围绕近代宗教教育界的名人刘廷芳、陶行知、韦卓民、陈垣等进行了个案研究；曾家洛对慈幼会在港教育事业进行了研究。宗教社会学则是吴教授荣休前的一个重要研究方向。如朱峰结合宗教社会学方法对基督教移民问题的研究，刘义对宗教与全球化问题的理论研究，何心平所参与的全球地域化视角下的中国基督教研究项目。另外，如李惠源对近代朝鲜的西学和中学之争所作的研究，也具有特别的意义。
图书目录
心系崇基中大四十年——代序/吴梓明
中国的基督教乌托邦为什么会解体——与《牛津基督教史》中一个观点的商榷/陶飞亚
私人信仰与社会结构的变迁——中国信仰的社会学解读/李向平
双峰对峙——燕京大学宗教学院与金陵神学院之比较/徐以骅
基督教与中国近代乡村建设论纲/刘家峰
基督教教育与台湾宗教教育发展的愿景/刘一蓉、吴昶兴
当代香港基督教社会福利事业述评/朱峰
慈幼会在港教育事业的传承与变化/曾家洛
留美青年陶行知/何荣汉
韦卓民之“对等文化”/伍德荣
陈垣基督教信仰考/刘贤
佛教的复兴与传教士的转变——中国耶佛关系的变化（1925－1935）/李智浩
20世纪初年留美中国基督徒学生的信仰选择/梁冠霆
左派叙事与文字样板——以上海基督教女青年会女工夜校回忆录为核心的探讨/曲宁宁
朝鲜王朝末期传统儒学和近代西学之争——兼论18－19世纪朝鲜星湖学派的历史作用/李惠源
“全球地域化的互动：中国社会基督宗教比较研究”项目综述/何心平
全球宗教复兴及宗教政治——一个宗教社会学的理论考察/刘义
后记
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序言
首先多谢崇基学院教职员团契，特别是伍渭文牧师的安排，让我退休前能与大家再会面，更多谢大家的拨冗光临，参加今日的欢送会。四十年不算太长，但实在过得很快。我十七岁进入崇基，当时是1968年，现在已进入2008年，原来已经过了四十年了。所以当伍牧师邀请我分享的时候，我立时便选上了这个题目：“心系崇基中大四十年”。四十年，真是不简单；在这四十年中，我有三十五年半是在崇基中大度过的，包括学习、生活和工作。我计算过，在崇基念本科四年，当时香港中文大学已是四年制的大学，我主修“宗教”、副修“社会学”；跟着三年是在崇基神学院修读神道学硕士（MasterofDivinity）课程，我是第一批入读这个课程的学生，也是香港中文大学第一批获颁神道学硕士学位的毕业生；之后，又在香港中文大学教育学院读了两年教育文凭课程（1976一1978），教育学院大楼也是在崇基校园之内。所以，我在中大崇基的校园内总共花上了九年的岁月。随后，我亦获中文大学校外进修部聘为校外文凭课程兼任导师（1979年），再有三年（1979—1982）在中大教育学院担任兼职讲师（Part—timeLecturer）。1982年我有机会前往英国伦敦大学教育学院进修，第一年读毕文学硕士（主修教育）的学位课程（M．A．inEduca—tion），再花两年时间便完成了哲学博士学位课程（Ph．D．inEducation）；我当时是打破了伦大教育学院学生三年内取得两个高级学位的纪录。
后记
2008年，吴梓明教授选择在香港中文大学荣休。遗憾之余，我们一群学生也希望能做点儿什么，以纪念吴教授多年来在宗教研究领域的杰出贡献，以及对于我们研究生的培育和指导。经过商讨，我们最终决定在其荣休一周年之际献上一本论文集作为礼物，并推举陶飞亚教授为总发起人。论文集的大致计划为：每人就自己最近的专业研究领域选出一篇代表性的论文，并由大家集资出版。
多年来，吴教授一直致力于宗教研究领域，同时又提倡跨学科的方法。在研究院的招生简章上，吴教授负责的方向为“宗教、教育与社会”。其中，中国基督教史是一个最重要的方向，吴教授的学生也都受过这方面的专门训练。最突出的如陶飞亚关于耶稣家庭的研究，后来获得了香港中文大学的优秀博士论文奖。其他如李智浩做了耶佛对话问题的研究，梁冠霆做了留美华人基督徒群体的研究，曲宁宁做了基督教女青年会的研究。宗教教育是吴教授的一个核心关注点，如吴昶兴、何荣汉、伍德荣和刘贤围绕近代宗教教育界的名人刘廷芳、陶行知、韦卓民、陈垣等进行了个案研究；曾家洛对慈幼会在港教育事业进行了研究。宗教社会学则是吴教授荣休前的一个重要研究方向。如朱峰结合宗教社会学方法对基督教移民问题的研究，刘义对宗教与全球化问题的理论研究，何心平所参与的全球地域化视角下的中国基督教研究项目。另外，如李惠源对近代朝鲜的西学和中学之争所作的研究，也具有特别的意义。
标题：欧圩村
村情概况
欧圩村村隶属于安徽省 蚌埠市 固镇县 任桥镇，位于任桥镇东南方向，约4公里，据当地政府官方网站资料[1]显示，该村有621户，2889人，耕地面积6125亩，全村共有党员59人，外出务工136人。
经济
全村农业产业以小麦、玉米、棉花为主导产业，为改变单一的粮食种植结构，村“两委”引导村民种蔬菜、搞养殖。目前该村蔬菜面积已发展到100亩，亩均效益达到3000元，在村干部和党员的示范动员下，目前，全村已有20户农民办起了养殖，规模养猪场2处，成为该村经济发展的主力军。[1]
标题：双李村
村情概况
双李村隶属于安徽省 蚌埠市 固镇县 王庄镇，位于王庄镇东北11公里处，北临怀洪新河，南接孙集村，东与丁陶刘村搭界，西与陈渡村相邻，红旗路自西向东贯穿全境，交通较为便利。
人口和经济
据当地政府官方网站资料[1]显示，该村辖7个村民小组，总人口2355人，571户，劳动力人口共1413人，流动人口785人，耕地面积5851亩，人均2.49亩。按照新农村建设“二十字”方针要求，积极做好村级发展规划和建设工作。2008年全村实现农业总产值1258万元，人均纯收入3996元。2007年度被固镇县委授予“双培双带”先进单位荣誉称号。[1]
标题：堚
基本解释
拼音：huán
注音：ㄏㄨㄢˊ
部首：土
笔画：部外笔画:9,总笔画:12
输入法：五笔 FPLH
仓颉 GBJJ
郑码 BWFK
古代音韵[ 广　韵 ]：戸昆切,上平23魂,hún,臻合一平魂匣
基本字义◎ 土；土块：“积雪以为～，斫冰以为宇。亦为地名用字
相关资料
康熙字典
【丑集中】【土字部】　堚； 康熙笔画：12； 页码：页233第01
【正字通】与𡍦同。详下。
标题：初婚
基本信息
作　者：吴克敬　著
出 版 社：西安出版社
出版时间：2010-12-1
版　次：1  [1]
页　数：422
印刷时间：2010-12-1
开　本：16开
纸　张：胶版纸
印　次：1
I S B N：9787807127314
包　装：平装
内容简介
上官乐说得对，结婚嫁汉，把自己的身体嫁出去是太容易了。新婚的晚上，把衣服脱了，钻进被窝里就行了。而把自己的心，自己的情感要嫁出去，似乎就不那么容易了，往往是，等一辈子，到死了，都还不一定嫁得出去。惠杏爱不敢想上宫乐说的这段话，她一想就想流泪，她像上官乐和任喜过一样，光明正大地结婚了，入了洞房。可她悲哀的连自己的身体都没嫁出去，更别说自己的人和自己的感情。幸好有老同学陈增强，他俩是相爱的，虽然她还没能?自己的身体嫁给陈增强，但她明白，像落在渭河水里的月亮一般明白，她把她的心，还有她的全部感情，都毫无保留地嫁给陈增强了。
标题：葡萄藤营销
葡萄藤营销是什么
书名：葡萄藤行销（grapevine)
作者：戴夫·巴尔特（dave balter)、
约翰·布特曼（john buterman)
译者：吴书榆
出版社：商智文化
葡萄藤营销简介
就像世界上任何营销人一样，我还以为自己早已知道有关“口碑”(word-of-mouth)所有的一切。
口碑?没错，就是在绝妙的市场营销活动之后所发生的事，完全无法控制的事。那些谦卑的小小消费者抓到了营销讯息，然后很快地，轰！话题就像是野火一样蔓延开来。就有点像是瞄准了一个目击点后将飞镖射出，只是当你正中红心时，会引发其他一百万支飞镖飞向空中，打中其它目标，然后每一个命中的目标，再继续引发一百万支飞镖朝着更多的靶子飞去。飞镖成群，人言流转，你的产品就在每个人的唇齿之间，几乎完全不费吹灰之力。美哉！
有记忆以来，人家一直都跟戴夫.巴尔特这么说，所以我也就这样认定。是的，如果没有让飞镖纷纷飞起的出色营销活动，就想让产品传出口碑，成功的例子真的少之又少。就算有，一般也都认为是反常或意外，或者说，只是“对的消费者刚好在对的时间找到对的产品”所产生的结果。