标题：沈东军
介绍
通灵珠宝总裁，法国乐朗酒庄庄主，中国珠宝首饰协会副会长，南京大学  商学院博士后，澳门科技大学工商管理博士，香港科技大学EMBA;兼任南京大学、东南大学、南京理工大学、河海大学等多所知名高校硕士生导师；著有畅销管理著作《组织智慧－21世纪企业盛衰的秘密》，首次提出了“组织智慧”这一管理理念，曾任《销售与市场》、《新营销》专栏作者。
沈东军是将比利时优质切工钻石理念带入中国的第一人，并为比利时钻石文化在中国的推广作出了巨大贡献。
法国乐朗葡萄酒庄庄主，并且是首位购买法国高等级酒庄的中国人。
沈东军与钻石-创业经历
对于通灵珠宝股份有限公司总裁沈东军来说，9月12日这天下午，他不得不在众多远道而来的外国嘉宾间不断穿梭，汗珠滴在脸颊。
但一站到台上，沈东军马上展现出轻松的微笑。在他身旁，世界钻石协会主席、全球最大钻石切割贸易商欧陆之星（EDT）董事长考西柯·梅塔（KaushikMehta）宣布：EDT将“蓝色火焰”（89切面的革命性技术，能释放蓝色火彩）钻石切割专利完整交接给通灵珠宝，同时增资1.5亿元拥有公司股权比增至15%。
43岁的沈东军，在创业15年中，他用了大部分时间来说服女人和男人，让他们相信购买自己的产品会让他们感觉更好。“对消费者的内心要有真正的洞察，”他说：“钻石的本质是情感。”对此，比利时驻上海总领事林佳夕（CathyBuggenhout）评论说：“比利时钻石偷走了那么多中国人的心，沈功不可没。”
价格杀手
未进入珠宝行业之前，沈东军在航空公司工作。那时，在国企才算正式体面的工作，辞职创业的他遭遇了人生最大低谷。当时他把营业不久的柯达彩扩店卖掉，完全处于失业状态。他每天在家中烧饭，然后站在阳台上看着妻子下班回家。“那是最煎熬的三个月。”沈东军说。对于一个从国企辞职之后创业并不成功又暂时失业的男人而言，他急需一张名片。
创立珠宝品牌来自一个便利：沈东军的岳父从事翡翠生意，经常在沈面前谈起在中国和缅甸边界做批发贸易的事情，沈希望进入珠宝领域。然而执意想做钻石零售生意的他，遇到岳父的极力反对。岳父认为钻石行业有很高的门槛，又是资金密集型生意，不易成功。沈却发现钻石已成为结婚的必需品，并估计了十年后的市场需求。1997年，沈东军把几乎所有积蓄投入到珠宝创业中。
与沈同期创办的珠宝公司现在基本都消失了。沈东军回忆，当时参加中国质监站钻石培训班的同学大多数是地质专业的科学家，这些人创业后的问题在于：成为钻石的研究者而忽视了消费者需求。
沈东军考察了多家珠宝店，发现钻石价格虚高、款式陈旧、以次充好的现象非常普遍，消费者的基本需求无法得到满足。沈东军说：“我们决定，首先扮演价格‘杀手’的角色，把价格降到底。”革命性的价格引起了当年行业的珠宝大战，痛恨沈的同行甚至发起攻击，在通灵店面的外墙上写出恐吓的话语。
1990年代，裸钻批发商集中在香港、深圳一带，他们的生意并不好做，经常花大量时间陪同经销商吃饭、娱乐。沈东军不喜欢像大爷一样被批发商接送款待，他把时间花费在一颗一颗的钻石挑选上。他曾问批发商：“别人简单地看一下很快就买下，而我从早挑选到晚上，你会不会觉得麻烦？”批发商回答：“不会，因为你这样认真挑选能卖得掉，而那些随便买下的人根本卖不掉。”
沈东军还给供应商留下这样的印象：从不压价格，而是索取人脉等附加资源。沈东军对《环球企业家》说：“如果我把钻石卖得好，我相信最便宜、最好的钻石就会上门来找我。”
价值传承者
EDT上海公司总经理姜杰的出现让沈东军的钻石生意再次转折。
当时走低价路线的公司虽然销量不错但利润很薄，沈意识到低价吸引的是价格敏感型的消费者，自己急需塑造产品差异化，向价值路线转型。切割技术是决定钻石产品质量“4C”（颜色、重量、净度、切工）中唯一受人工技能影响的因素。姜杰向沈展示了EDT的钻石切工，与印度钻石保重量的切法不同，比利时的切法的确更出火彩。姜杰习惯于听到经销商说：“你们的产品确实好，但是价格太贵了。”但沈东军并没有这样说。从2001年开始，通灵珠宝成为EDT的大客户，并逐步与EDT建立了供货、设计、股权等多方面的深度合作。
沈东军似乎过上了他一直想要的生活。从最初为了资金快速循环在写字楼里开珠宝店，到在20个省市核心地段经营300家专卖店。沈有时间喜欢穿着西班牙高迪设计风格的牛皮鞋，到买下的法国乐朗酒庄放松自己。然而，一次钻石采购深深刺激了沈的内心。
钻石公司有家族传承的特点，为保证安全可控，采购往往由公司老总或高层承担。EDT也是卡地亚、蒂芙尼等高端珠宝品牌的主要供应商。所以沈在采购时遇到了几位知名珠宝集团的背后掌控者。“我们采购的钻石是一样的，不同的是，他们是百年品牌，有时间和情感的积淀。”沈东军认为，到了该向情感转型的时候。
中国珠宝支出的增长率从2011年的超过40%下跌到10%左右。通灵珠宝在情感营销和持续的文化推广中处于有利位置，年均利润增长保持在30%至40%，2011年的销售额升至12.5亿元。
多年沉淀，通灵珠宝找到了“为自己，更为下一代珍藏”的价值观，强调钻石购买不仅是消费行为。通过苛刻的审核，2010年起通灵成为柏林电影节指定珠宝，产品得以通过凯瑞·穆里根、章子怡等中外明星在全球展示。[1]
　　　　
钥匙
2012年是泰坦尼克号起航100周年。百年来，关于泰  坦尼克号的沉没之谜众说纷纭，争论从未停止过。一把泰坦尼克号钥匙的出现，让这艘豪华游轮的沉没有了全新解释：细节决定成败。
当年白星公司为泰坦尼克号配备了当时最先进的双筒望远镜，将它放在了瞭望台下的柜子里。唯一的一把钥匙由二副布莱尔亲自保管，但布莱尔在起航前被换下时，并没有与其他船员进行交接，而将锁住望远镜的钥匙一起带下了船。正是这把钥匙，改变了泰坦尼克号的命运。一个微小的错误，却夺去了1522位乘客的生命。[2]
2007年沈东军和9位竞拍者经过近20个回合、30分钟的激烈PK，最终以7.8万英镑（折合人民币120万元）拍下了当年被二副换班时带下船的泰坦尼克号的“救命钥匙”。沈东军说：“我们希望用这个让人永久伤怀的教训，告诉公司员工勿以事小而不为，不要对工作中那些看似不重要的‘小事’掉以轻心。在我的认识中，这把钥匙现在最重要的工作就是时刻警示我和我的员工注意细节，并随时去纠偏工作中的错误。”
著作
《组织智慧-21世纪企业盛衰的秘密》首次提  出了“组织智慧”这一最新管理理念。通过长期研究，作者沈东军认为世界上优秀的组织，大到国家、民族，小至企业，家族，能够经历时间和竞争洗礼而傲然屹立的，总有一种神秘的因素存在。这种因素被沈东军称之为“组织智慧”。
任何组织都和人一样，存在着显著的智慧差异，优秀的组织首要任务是创建自己独特的组织智慧。基于此，沈东军不仅提出了组织智慧的概念，还详细论证了组织智慧的功能及其如何构建和传承，从而使这个理论有很强的实践性，为寻求企业持久发展真谛的管理者提供了崭新的思维和具体的操作方法[3]。
钻石
2012年9月，在比利时驻上海总领事馆，全球最大的钻石切割贸易机构EDT（欧陆之星），将世界顶级“蓝色火焰”钻石切割专利完整交接给通灵珠宝。（左起：比利时驻上海总领事林佳夕、EDT董事长考西柯·梅塔、通灵珠宝总裁沈东军、柏林电影节主席特派大使达格玛·弗瑞勒）[4]
  “蓝色火焰”钻石切割专利完整交接
名人
如图  2011年，在钻石之都比利时安特卫普MAS博物馆开馆活动现场，比利时国王阿尔贝二世和王后帕奥拉，特别接见了通灵珠宝总裁沈东军先生。  
第62届柏林电影节期间，通灵珠宝总裁沈东军（左一）与时任德国总统克里斯蒂安伍尔夫（中）、柏林电影节主席迪特・科斯里克（右一）一起合影。  
第61届柏林电影节期间，柏林电影节主席迪特·科斯里克到访通灵珠宝沙龙，并向通灵珠宝总裁沈东军先生的微博朋友问候。  
2011年5月，通灵珠宝总裁沈东军携手章子怡，参观全球权威钻石认证机构HRD总部实验室。
电影
柏林当地时间2月13日，第63届柏林电影节的美食单元里播放了长篇纪录片《红色情结》（Red Obsession），一部探讨中国红酒消费对法国波尔多酒庄影响的纪录片，因在纪录片里露脸，通灵珠宝总裁沈东军成为电影节关注的对象。此时的他除了是柏林电影节指定珠宝品牌商外，还是首位拥有法国高级葡萄酒庄的中国人。[5]
  沈东军受邀参加纪录片《红色情结》首映式
一部澳大利亚导演大卫·洛奇制执导、记录法国红酒近几年来的发展时貌的片子里，出现了拥有葡萄酒酒庄的中国人的背影，这样的“国际性视角”饶有意味。《红色情结》从2009年开始拍摄，纪录片就“中国红酒消费对于波尔多葡萄酒产业的影响”进行了深入浅出地分析与探讨，2011年完成制作。纪录片拍摄的三年正是波尔多红酒经历价格飞涨的三年，而中国消费者对于葡萄酒诉求量的迅猛增长无疑是构成这一现象的重要推手。《红色情结》存在，即是用一种写实的记录手法给中国的红酒消费者提了个醒——如何更为客观理性地消费红酒、如何认知“波尔多”这三个字背后所传承的文化蕴意。
  沈东军接受纪录片《红色情结》导演采访
制片人Warwick Ross在影片播放完毕后，特意和沈东军进行了一场深入的交谈。纵观波尔多葡萄酒在这三年间的起伏，沈东军客观理性地抛出了自己的观点：其一，法国的波尔多葡萄酒庄从来都属于全世界，不会也不能因为中国消费者对于红酒量的需求增长而“厚此薄彼”，放弃原有的欧洲市场；其次，一些利益集团想将这片阡陌之地完全移植到自己的国土上耕植培养，即是丢掉了早已渗透进波尔多土壤里的那一抹酒香味。最后沈东军表示自己买下乐朗葡萄酒庄的初衷，是想把法国的葡萄酒文化呈现给真正懂得欣赏这一抹芳馥香醇口感的红酒爱好者、收藏者，品味红酒之余也深触葡萄酒文化的深厚底蕴。
  制片人Warwick Ross和沈东军深切交谈
如果说，“沈东军”这三个字曾经是柏林电影节指定珠宝——通灵珠宝的代名词，那在这一刻《红色情结》播映后，这个首位购买了法国高级酒庄的中国珠宝行业的领军人物，有了更为多元化的身份和魅力。鉴于在中欧文化交流领域所作出的贡献，沈东军近年来不断受到比利时国王、王储及德国总统等政界要人的接见，中国“跨界”企业家的形象也更加清晰、高大。
名人堂
他是在珠宝界响当当的巨鳄，同时他还是葡萄酒界耳熟能详的人，他究竟是谁？相信对葡萄酒感兴趣的人都能猜得出来，没错，他就是收购法国乐朗酒庄的通灵珠宝中国区CEO沈东军。
话说，当年沈东军以2亿多元人民币全资收购了法国波尔多乐朗酒庄的时候就闹得沸沸扬扬，如今，他又再次成为杂志的头条人物。
在2012年2月2日，法国波尔多左岸名庄协会（Commanderie du Bontemps）特别为法国乐朗酒庄庄主沈东军单独举行了隆重的授勋仪式，授予其荣誉会员身份，以表彰他在法国葡萄酒文化及市场推广方面所取得的卓越成绩。
首位在法国授勋的华人酒庄主
法国波尔多左岸名庄协会是世界上久负盛名的葡萄酒协会，也是法国波尔多超级酒庄主们的俱乐部，其传统可以追溯到神秘的中世纪。目前该协会拥有350个成员，包括波尔多左岸大部分高级酒庄庄主，被誉为法国葡萄酒的“名人堂”。协会每年都会吸收新会员加入，但是其对会员的要求也十分苛刻，应邀者不仅是享有一定声誉的行业管理者，更要对葡萄酒文化的传播和传承做出卓越的贡献。授勋仪式以法国贵族式古礼进行，能够穿上中世纪式样的协会长袍接受授勋，是众多法国葡萄酒庄庄主、葡萄酒业内人士的梦想。
方兴未艾的中国葡萄酒产业，不仅以高速增长的市场需求引起国际葡萄酒市场的注意，更在文化和身份认同方面，日益接近法国葡萄酒行业权威的要求。值得注意是，左岸名庄协会极少单独举行授勋仪式，而为华人单独授勋更是首次，标志着法国葡萄酒权威对中国葡萄酒新力量以及华人在葡萄酒世界的影响力的认可。作为第一个购买法国高等级酒庄的中国人，第一个获得波尔多左岸名庄协会单独授勋殊荣的华人，沈东军在现场接受了包括波尔多葡萄酒评论家Mr Jean-Marc Quarin在内的70余位嘉宾的祝贺。嘉宾还包括法国波尔多地区多个著名产区的主席、顶级酿酒师、法国历史文化界名人、波尔多地区的华人代表。
授勋仪式结束后，到场嘉宾共同品尝了乐朗红酒，给出了很高的评价。波尔多葡萄酒评论家Mr Jean-Marc Quarin先生评价乐朗葡萄酒“酒体丰满，结构均衡，单宁细腻，不愧是梅多克地区出产的好酒”。法国葡萄酒行业的资深律师Claudia Bravo Dubuc女士介绍，自沈东军先生管理乐朗酒庄伊始，就在葡萄种植、酿酒设备、产品包装、人才任用四个方面增加投入，聘请了曾为拉菲、木桐、拉图、玛歌四大酒庄酿酒的著名酿酒师Eric Boissenot，乐朗2011年产酒的品质不仅保持了原来的水准，还获得了提升，也因此才能够通过协会的严格标准。法国格拉夫地区酒庄庄主Marie Frauce 女士表示，一个中国人如此用心地经营酒庄，令她非常感动，这次单独授勋是协会历史上少见的，证明乐朗酒庄的优秀表现大大提升了华人在全球葡萄酒行业的地位。在波尔多从事葡萄酒国际贸易工作的黄秀华女士激动地说，旅法多年，这样的仪式她参加过不少，但都是属于法国人的荣誉，现在中国人也获得了和法国人同样的葡萄酒行业地位和尊重，她为之感到非常自豪。
此次授勋，既是波尔多左岸名庄协会对沈东军为法国葡萄酒所作贡献的肯定和表彰，也是对乐朗酒庄在中国市场发展前景的看好。自收购乐朗酒庄以来，沈东军不但将醇正的法国葡萄酒带给了中国消费者，更让中国消费者感受到了法国葡萄酒的文化魅力。格拉夫地区酒庄庄主Dominique Havenlaw对沈东军的市场策略佩服不已，宣布一定要寻求机会进行合作。多龙地区酒庄庄主Daniel Hecquet表示了对中国市场的浓厚兴趣，并且愿意为中国市场提供兼具传统与创新的葡萄酒产品。
当然，在这项殊荣背后，还有一些鲜为人知的故事在里边。  沈东军与乐朗酒庄[6]由葡萄酒“粉丝” 变葡萄酒庄主
沈东军的发现之旅
在法国葡萄酒的众多经典品牌当中，乐朗酒庄无疑是最具有代表性的品牌之一。乐朗酒庄位于法国最富盛名的葡萄酒产地——波尔多左岸梅多克地区，占地22公顷，1784年的法国历史文献中还有关于这篇葡萄园的记载。数据表明，仅近10年来，法国乐朗葡萄酒已获得32项国际大奖，17次荣膺法国最著名葡萄酒手册推荐品牌，并被多次列入《品醇客》杂志的世界葡萄酒排名。2011年3月沈东军正式全资收购了乐朗酒庄，并带领法国乐朗成功打开中国市场。
沈东军收购葡萄酒庄的过程，更像一场发现之旅。
在收购乐朗酒庄前，他遍寻世界各地的葡萄酒产区，意大利、法国、德国乃至澳大利亚都有他的足迹。这场带有目标的旅行持续5年之久，直到去年，他再次回到法国波尔多左岸，像往常一样到葡萄酒吧小坐，意外尝到乐朗美酒。那日恰巧酒吧老板与乐朗庄主熟识，经过一番牵线搭桥，有心转手的庄主和踏破铁鞋的沈东军一拍即合。
为了让收购顺利进行，沈东军组成了非常专业的收购团队。“无论花多高的价钱，我们一定是找最专业的团队去谈判。我当时找的律师是美国人，在法国做了十年的国际收购。我还找了波尔多当地一位83岁的老先生为我们做公证人，他做了一辈子红酒。”在沈东军跟对方谈判前，专业团队的一切准备工作皆就绪，“所以整件事情做下来很快很顺。”他说，原本要耗时两年半甚至更长的酒庄收购，在短短8个月内便完成了交接。
沈东军收购酒庄的初衷，当然是因为爱酒，“尤其是当我在酒庄喝到好酒的时候，更有渴望拥有的欲望。”回忆起收购酒庄的经历，沈东军觉得自己与乐朗酒庄的相遇是种必然。收购之后，他的大半年时光都在酒庄中度过，享受坐拥酒庄葡萄香的惬意与豪情。
对于收购酒庄的情形，沈东军只用了十几个字来形容：“开始是怀疑、抵触，最终却微笑、欢迎”。
为什么沈东军要用“怀疑”和“抵触”来形容收购酒庄呢？
曾另法国人担心的中国庄主
事实上，在沈东军收购酒庄之前，一些中国富豪们已经把法国的前庄主们折腾惨了。甚至有人担忧：中国可能会是法国葡萄酒业的最坏终结，他们担心中国收购者作出对法国的红酒文化不利的改变。
在去年1月，经过长达三年的艰苦谈判，大连某房地产开发公司旗下的公司终于购得了位于波尔多的Chateau de la Salle。然而，波尔多方面对此桩交易怨言不断。
“我从未见过有这样做生意的。他们以为买下一个酒庄就和买一袋糖果一样！”Chateau de la Salle前任庄主Patrick Etineau怒道。Etineau控诉这家中国公司在购得酒庄后就置之不理，不履行合同条约的内容。没有获得新资金注入，生产工作无法进行。据Etineau对当地媒体称，随着2011年葡萄季的到来，那家公司尚未为庄园葡萄枝修剪工作投入半分钱。Etineau懊悔道：“我自将心向明月，奈何明月照沟渠。我最大心愿就是酿制好酒，早知如此，当初我就不应该把酒庄卖给他们。”
沈东军说，“我不会让明月照沟渠，只会让太阳照常升起”。他不仅让前任庄主担任庄园经理，还让杜克夫人的儿子担任乐朗品牌的葡萄酒质量监督员。
酒庄运营 有苦也有甜
说到运营，不得不提资金问题，酒庄收购后进行了一批橡木桶的更换，每只橡木桶需要近7000欧元，而一个好的橡木桶最多使用三次后就需要更换。这些，都是维护酒庄的日常开销。此外，酿酒师也需要费心选择。乐朗酒庄在收购之后本想请原庄主继续留任酿酒师，但几经磨合不成，最后还是请来拉图堡和拉菲堡的酿酒师调配每年的新酒。“这已不仅仅是凭资金就能争取到的人脉资源了。”沈东军说。
在沈东军的描述中，酒庄生活是辛苦中充满期待的。不仅要费心打理各种琐碎的事务，更让他忧心的是每日天气，他笑言：“在拥有酒庄之前，我还没听说过可以为葡萄上‘冰雹险’的。”
他还亲身经历了葡萄的收获季，体验了一回农夫收获的兴奋，“清晨五六点钟，我们就进葡萄园采摘葡萄。当真正把葡萄收割上来投入车筐的时候，你会非常喜悦。”
由于产量的限制和对品质的要求，那些个头小、过熟或者尚未熟透的葡萄必须丢弃，这类作废的葡萄要占庄园全部产量的三分之一。“扔掉的话，我觉得太可惜，就留下来自己吃。味道都很好，很甜。”对沈东军而言，拥有酒庄后最浪漫的事，便是“在无污染的环境里，躺在酒庄里，拿一杯红酒，望着天空的星星，仰望整个银河系”。
此次授勋并非空穴来风，从以上我们不难看出，沈东军确实也付出了相当多的精力在酒庄上，当然，我们更从中看出他的睿智。沈东军所做的一切，正是被并购的法国酒庄所期望的：更强的竞争力、充满活力的品牌形象及更多的收益。而他所走的这一步，将来也会被越来越多的精明和远见的中国企业家所迈进。
关于在一个普遍不穿鞋的地区卖鞋，是机会大还是风险大的问题，中国的企业家们向来是倾向于前者的。但随着葡萄酒越来越在中国普及，中国人越来越接受葡萄酒，中国的葡萄酒市场潜力还是非常大的。波尔多地区有8000个酒庄，沈东军他们才买了5个，对于其他有意向收购法国酒庄的富豪们来说，酒庄，有的是，机会，也有的是。
管理
1、你的下属不一定会做你愿意的事，但是一定会做你考核他的事。所以作为管理者，你想要什么，你就考核下属什么，把你想要的列入绩效目标。
2、完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果。
3、帮助下属成长史优秀管理者必须做的工作之一。
3、对员工的评价，上司不应用耳朵去听，而是要看其绩效完成得怎样。工作中我的经验是，下属表态的能力和工作的能力往往是成反比的。[7]