标题：孙继滨
百科名片
管理培训专家、管理咨询顾问、项目管理专家。《知道力》作者。曾任祥壹科技发展有限公司CEO。先后在亚信（AsiaInfo）、中国惠普（HP）、日本乐天（Rakuten）等名企从事技术与管理工作。曾获2010年十大杰出IT博客。
领域贡献
创立“知道力（The Power of Thinking）”概念。
提出“领导力的真理体系”模型，简称“真理体系”
提出“有中国特色的工作方式”概念，又称“人际关系优先的工作方式”
提出“人际关系的换位思考体系”模型
提出“个人修炼的思维体系”模型，又称“自我提高的思维体系”
提出“管理者的有效沟通”模型，又称“拈花微笑式沟通”
提出“位置平衡”概念以及“降低期待工作流程”，又称“不自信工作流程”
提出“工作前沟通”概念，又称“超越工作的沟通”
提出“位置心理需求”概念，解释职场心理
提出“管理者的立场观点方法”概念，阐述管理者的立足点、核心观点和方法论。
老孙语录
只有有目标的职场生活，才是真正的职场生活，否则那就只是职场生存。
在职场打拼，最重要的工作不应该是手头上那个工作，而应该是自我修炼这项工作。这就是我的观点。
修炼是为了工作？错。真理恰恰相反。
中国人的是非观：我的感悟是这样的：①一个人所做的判断，不是基于事实的，而是基于他的主观感情的；②说（做）的是什么并不重要，重要的是谁说（做）的；③历史总是在不断地重复着。
中国人的辩证法：我的感悟是这样的：①思考基础：世上只有两种人：一种人是自己人，一种人是外人。②判断前提：自己人？还是外人？③判断方法：要么自己人掌握着真理，要么不存在真理。
在职场上，我们也必须有这样的觉悟：如果不能被别人接纳为自己人，那么，任务可能是成功的、项目可能是成功的、工作可能是成功的，什么都可能是成功的，然而我们必将会失败的！
作为职场人，你可能没有能叫领导赏识的工作能力，或者，你可能还没有修炼出能叫领导赏识的工作能力，这都没关系。但是，你应该修炼出融入到领导的圈子的能力，修炼出让领导知道你是他圈中人的能力。为什么？原因很简单，你能指望领导赏识一个外人吗？
一旦领导出了事儿，你和同僚圈子的关系将会决定你的命运。①关系：当一个外人。命运：和领导一起，玉石俱焚。②关系：当一个自己人。命运：人民内部矛盾，留党察看。③关系：当圈子利益的代言人。命运：取而代之，成为新领导。是否要融入同僚圈子中，你还需要考虑吗？
工作很重要，我不否认，然而，人际圈子却更重要。因为，工作的失败其实并不能影响你个人职业生涯的成败，真正决定你个人职业生涯成败的从来都是人际圈子修炼的成败。
一个真正有发展前途的职场人，你的能力不是体现在你从不失败上，而是体现在你能让别人认同你的价值取向上；你的能力不是体现在你有多大本事上，而是体现在你能让别人为你使出多大本事上；你的能力不是体现在你能创造多大价值上，而是体现在你能让别人为你承担多大风险上。
有中国特色的工作方式就意味着：你的工作圆满成功，人们会号召向某某同志学习。你信心不足准备放弃，人们会勉励你星星之火，可以燎原。你的工作一败涂地，人们会鼓励你道路是曲折的，前途是光明的。你和客户拼酒后一醉不醒，人们会送上八个大字生得伟大，死得光荣。
“孙哥。”有位初出校门的朋友这样问，“我想在社会上有所作为，请给个忠告吧？”我想了想，回答道：“找准你的位置吧。”
前两年发生地震，有人大喊：“我是局长！赶快来救我。”很多人在网上嘲笑他，但是我觉得这个人很有内涵——要想尽早摆脱困境，最好能让别人清楚地知道你的位置，越早越好，越正式越好。这里的“位置”并不只是你的物理位置，更多时候是你的社会位置。
从短期看，表现自信绝对会叫领导对你另眼相看。但是我们要知道，想要领导信任你提拔你，能力仅仅是其中一个方面而已。太多才华横溢的人，最后混得潦倒不堪，那可不是由于他们平时自信表现得不够。要是你只是表现出有能力，那就更不堪凭恃了。
出口拒绝不是人人都能轻松做到的。许多人不是不想拒绝，可总是话到嘴边就咽回去了。道理他们懂得的，但并不足以说服他们采取行动。我要提醒一下这些朋友：如果该拒绝而你没有拒绝，工作成功了，那将是对方的成功；工作失败了，那将是你的失败。这才是真正令人担心的地方。
世上可能没有完美的计划，但是，最接近完美的计划一定包含有这样的内容：保留将来继续申请资源的权力。
领导需要喜讯，部下也需要喜讯，人人都需要喜讯。如果你满足不了他们的这一需求，你就不可能成功。
马拉松之战胜利后，谁成为了希腊的民族英雄，并被世代纪念呢？是最强的希腊勇士吗？不是。是雅典军的统帅吗？也不是。是运筹帷幄的执政官吗？还不是。是报喜者斐迪庇第斯。斐成为了希腊的民族英雄，并被世代纪念。这个故事告诉我们——报喜者常常会比胜利者更成功。
许多时候，别人听不听你的话并不在于你要做什么，而在于你以什么借口去做。这时候，最好的借口莫过于“真理”二字。这个时候，尽管并非十分乐意，但他会这样安慰自己：我并不是服从眼前这小子的安排，而是在响应真理的召唤。或许你觉得他是在掩耳盗铃，但事实往往就是如此。
历史上，真正的成功者都是后一种——说得总是对的人。可以说，中国的历史，在很大程度上是“说得总是对的”这种人的历史。所以，当我看到一个人说的都是废话，但却句句是真理的时候，我就知道此人前途无量。
要达到“让别人按照自己的安排去行动”之目的，你必须明白掌握事物的两面性。就比如，对于涨价这件事情，你如果只掌握“和国际接轨”或是“符合中国国情”两者之一，你是不可能保证自己是永远正确的。只有同时掌握这两条真理，你才会永远站在真理这一边。
经过长期的观察后，我发现，在真理和自己方便之间，人们更倾向于选择自己方便。比如说，在走斑马线和横穿马路两个选择中，如果横穿马路更近一些的话，人们会毫不犹豫地选择横穿马路。“过马路须走斑马线”不是真理吗？不是的。因为人们觉得——自己方便才是最高真理。
只有你敢于以自己的名义说服别人，你的权威才可能形成，而且当别人相信你要胜过相信真理，你的权威才算形成。
计划很紧、资源很少、合作人员很笨、客户很牛、领导很猛，这些都很正常，大家也能平心静气地接受。但是，某一方出了篓子，总结来总结去，责任却跑到了你的头上，并在最后以一句经典感叹终结：“看来×××还是不行啊！”——面对这种飞来横祸，你能心平气和吗？
在医学上，有一个奇迹，那就是吸烟。各种实验证明，所有的病症都能和吸烟扯上些关系。在职场上，也有一个奇迹，那就是说“不”。实践证明，各种工作上的问题都和说“不”有着说不清道不明的关联。
很多管理者不善于拒绝别人，总是带着假面具生活。不说“不”吧，在事后后悔不迭，自责自卑；说“不”吧，又怕得罪人，怎一个“累”字了得。
对管理者而言，沟通就是一种折磨。首先，问题缘起是：沟通。然后，要解决问题还要：子沟通。接着，在解决问题中发现了新问题：孙沟通。突然有一天，他悲哀地发现：沟通虽死，有子存焉；子又生孙，孙又生子；子又有子，子又有孙；子子孙孙无穷匮也。唯有时间不加增。怎么办？——提高沟通的有效性。
母鸡希望和小猪一起做鸡蛋火腿三明治生意。小猪死活不干。问小猪为什么。小猪说：“做鸡蛋火腿三明治，母鸡只需要提供鸡蛋就可以了，而我却要贡献出我的生命。”在职场中，很多情况下如果你和别人讲究起这种换位思考，那就如同小猪在玩鸡蛋火腿三明治游戏——境界是很崇高的，下场是很悲惨的。
趋吉避害、两害择其轻的倾向在国人身上表现得相当突出。如果给他两个选择，其中不包含真理的话，他也会倾向于从现有两个中挑选一个貌似不坏的接受，而不去问为什么不给真理他来选。而只给他一个选择，然后你去说服他接受这个选择的时候，反倒很可能激起他的反抗，当然不是为了真理，而是为了面子。
如果你的目的是解渴，就不要拼命说服别人去喝茶，因为喝凉水也能解决问题。说服别人时一定要分清手段和目的。
许多人的失败并非源于能力不足或者时运不济，而在于他掌握了很多东西，但没有掌握规则；他做了很多准备工作，但其中不包括规则。
作为管理者，如果你信奉这么一条真理——要相信你的团队。那么，还有一句话值得你当做真理信仰——没有检查，就没有信任。
管理者不但要相信群众、依靠群众、发动群众，还要在此基础上，踏踏实实地检查群众。
做大事还是做小事？如果你带领的这帮弟兄个个精英——抓大放小；如果你带领的这帮弟兄个个平庸——大小一起抓；如果你带领的这帮弟兄个个脓胞——大小都不抓，赶紧回家吧。
你不会永远在现在的位置上，迟早会有人顶替你，所以，你需要为自己找到接班人；你的上司不会永远在现在的位置上，迟早会有人顶替他，所以，你需要成为他的接班人。
作为一名管理者，你需要认真领会管理者的核心观点——能让别人做的，就不要自己做。只有如此，你才能搞明白管理能做什么，管理不能做什么，哪些是管理工作，哪些是技术工作，什么是你该做的，什么是你不该做的。