标题：大漠信息产业股份有限公司
公司介绍
大漠股份，经过多年的努力，已逐步发展成为集科、贸一体的多元化集  大漠信息产业股份有限公司团公司。多年来，大漠股份专心从事计算机软件开发，包括，政府应用办公软件、机房改造、电子商务贸易等多个领域。
大漠股份的控股公司在中国大陆投资的产业涉及能源、金融、房产、食品、药品、网络、高尔夫、帆船、马术等多个领域。大漠股份为客户提供的完善解决方案，得到广大用户的一致好评。
《永乐会计划》成立于1997年，也是大漠股份针对高尔夫球场和五星级酒店的主营业务。大漠股份是目前国内最大、最专业的云营销公司，专门为迎合高尔夫球场、高端酒店、帆船、马术等《永乐会计划》项目及其他相关行销方案的运作和策划，注册地位于北京，项目基地设在江苏扬州信息产业园内，目前共有呼叫坐席近3000人。公司已经通过ISO9001国际质量体系认证，已完成高新技术企业和高新技术产品认证，并被国家发改委核准为“国家信息化试点单位”。
大漠股份旗下控股公司，曾成功参与北京太伟高尔夫球俱乐部、呼和浩特大青山太伟高尔夫球俱乐部、阿尔山雪地高尔夫俱乐部、福建武夷山风景高尔夫球俱乐部、乌鲁木齐雪莲山高尔夫球俱乐部、上海新锦江大酒店、唐山锦江贵宾楼酒店、重庆保利高尔夫球俱乐部、合肥元一高尔夫贵宾俱乐部，北京希尔顿酒店俱乐部、上海静安希尔顿酒店贵宾俱乐部、上海新锦江大酒店贵宾俱乐部，深圳万事达会所贵宾俱乐部，厦门华侨大厦贵宾俱乐部、唐山锦江贵宾楼俱乐部、浙江台州凤凰山庄贵宾俱乐部等一百多家《永乐会计划》的策划与管理，成功地将云营销系统运用到俱乐部的管理和运作中，在短时间内扩大了会员及服务规模，通过俱乐部的成功操作，为上述高尔夫场所和酒店带来了巨大的经济效益及社会效应，并帮助他们的酒店在当地激烈的市场竞争中立于不败之地。
大漠股份结合云软件、搜索引擎、移动媒体等结合作为主要媒介，通过云电子商务平台、云呼叫中心、云数据库等，把《永乐会计划》项目整合成一个完美的具有强大营销能力的完美系统云平台。使得中国最好的酒店、高尔夫俱乐部以云营销技术见长，云市场开拓能力享誉业内。后俱乐部时代的《永乐会计划》用云营销协助高尔夫球场、高端酒店覆盖销售部的营业盲区--当地中小型散客。运作了一百多家高星级酒店和高尔夫俱乐部，为我们的合作伙伴发展和保留更多的忠实客户累计二十万余名会员，拥有超过六百万高端客户资料。
十余年的发展，今天的大漠股份已发展成为在全国近300个城市拥有分支办公室，员工超过3000人的高素质员工的大型营销专业服务公司。在当今高度竞争的市场环境中，我们不断努力创新，致力于来为我们的合作伙伴发展和保留更多忠诚客户，同时，也为我们的会员创造更大的价值。[1]
永乐会计划
《永乐会计划》[2]是由大漠集团股份公司引进的一种欧美发达国家会所营销方案。高尔夫俱乐部的营销，是中国高尔夫业长远发展最核心的驱动力，这个世界领先的市场营销项目-----《永乐会计划》也是大漠股份针对高尔夫球场和五星级酒店的主营业务。在世界范围内，它已经被1000多家高尔夫球场和5星级酒店所使用，如STARWOOD, HILTON, SHANGRI-LA等都在实施此项目。
大漠股份与高尔夫球场合作《永乐会计划》简要概括 A．合作流程1采购：由大漠股份当地分公司以某个价格购买高尔夫球场餐券（或房券）若干，  园区高楼高尔夫球场另外提供一些如客房，餐饮，会议，高尔夫练习场，球场，滑雪等其他娱乐设施优惠折扣。
2包装：由大漠股份成立的╳╳高尔夫永乐会俱乐部将餐券及球场所给优惠折扣包装成《永乐会计划》会员卡，每张会员卡包括免费餐券，客房餐饮球场练习场等优惠折扣。
3分销：由大漠股份通过电子商务平台及呼叫中心（call center）方法销售。
4效果：为球场每年挖掘约2000—3000名永乐会会员（球场新客户），并激励他们频繁至会所，练习场，球场消费。  B．合作收益1 投资：所有费用均由大漠当地分公司投资，合作高尔夫球场只需提供优惠条款
2 大漠收益：（每张会员卡价减去返还球场的球券餐券房券）乘以卡量
3 球场收益：（详细见第四，球场获益详解） 
4 会员卡收益：销售《永乐会计划》会员卡资格带来的收益
5 客房收益：通过《永乐会计划》的会员来提高会所入住率和平均房价 
6 餐饮收益：通过《永乐会计划》会员的频繁光顾来提高球场会所餐饮的影响力和收益 
7 宴会及会议收益：通过《永乐会计划》会员及所在公司频繁的举办宴会及会议来提高球场的影响力及收益 
8 娱乐收益：通过《永乐会计划》的会员在其他方面的消费来提高球场的影响力及收益
9 高尔夫消费及会籍收益：最重要的是通过《永乐会计划》的会员经常性的至练习场及球场尝试打球到爱好打球，促进永乐会会员在练习场和球场频繁消费，大大促进球场会籍的销售 C．核心竞争力大漠股份核心竞争力在于能够为球场每年深度挖掘出2000—3000名优质客户，不专业的销售，以同一张会员卡举例，一年销售量可能少于50名，所以核心不在于会员卡的内容，而在于专业的销售水准及由此产生的巨大的新会员量。大漠股份为合作球场配备约60人的专业销售团队，利用自身电子商务平台及网络优势及专业呼叫中心系统开展营销工作，《永乐会计划》的核心在于如何将该计划推向市场，大漠股份拥有会员卡专业呼叫中心销售最先进的电子商务平台和呼叫中心设备及软件，最成功的范本及完整的销售程序，并且拥有非常成熟的培训体系，所有人员均受过此方面的专业培训。因此，我们最有资格保证将《永乐会计划》成功推向市场。  D．获益详解1 每张永乐会会员卡大漠股份返还餐券收益：大漠股份平均每月能挖掘200名永乐会，假设返还球场的餐券优惠价格为300元，则球场可每年通过永乐会会员直接获益 200人/月×12月×300元/人=72万元人民币 
2 每位球场永乐会会员全年消费收益： 永乐会会员入会交纳的费用为2000元 + 免费餐券（假设300元）=2300元 ，其中2000元是永乐会购买的球场优惠折扣，此折扣约为20%——40%，每位会员在入会前已经考虑过自身的球场消费能力，并愿意投资2000元的费用，并与球场签定优惠条款会员协议。则每位永乐会永乐会至少在球场消费5000——10000方可收回投资 。假设平均每位永乐会每年最低消费5000元，则球场通过永乐会全年球场至少消费可获益（200人/月×12月）名×5000元/名/年=1200万人民币 
3 永乐会会员由于球场在餐饮，会议，娱乐设施上特别是高尔夫球场的优惠及贵宾礼遇，会频繁的到球场用餐娱乐，举行各种会议，打高尔夫，购买各种球场现有产品，由于永乐会人数众多，会对以上几个方面的带来巨大的营业额提升。
4 球场通过大漠永乐会计划的实施，在短时间内挖掘到大量新客户，不但可大幅提升营业额，还可使球场快速占领当地市场，提高球场知名度，球场可在最短时间内建立起高端数据库，为球场的其他促销活动或终生会籍（公司会籍）的推介提供最可靠的基础。球场也可通过举办收费类的会员活动提高球场知名度增加球场营业额。  E．风险分析1 球场无需投入任何财力、物力，只需以球场现有的软硬件设施作为基本载体，完全没有资金投资风
2 我方在销售过程中所有给客户的承诺均以书面形式出现，且必须经球场认可，所以不存在信誉风险
3 我方在球场项目的财务及工作程序和办公场所完全受球场监管，球场可委派专人负责管理，所以不存在经济及其他任何风险
4 我方只负责发展会员，不参与球场因会员来球场消费收入的任何分成，所以球场不存在利润均分的风险
5 《永乐会计划》运作理念最重要的的一点就是：球场无需投入任何资金成本无任何风险而得到最大回报。F．合作案例我们以雪莲山高尔夫球俱乐部为例，从2008年4月30日起江苏大漠股份正式运作雪莲山高尔夫球俱乐部《永乐会计划》项目，为雪莲山高尔夫球俱乐部挖掘及培养永乐会。至2009年4月30日，共发展会员2600多名，会员结构为：76%为企业主，11%为高层管理者，13%为政府公务员；98%的会员对会员身份满意，其中92%在之前从未到过雪莲山高尔夫球俱乐部消费过，会员中1321名为当地其它酒店或会所常会员。十二个月直接给球场返利780000元人民币，永乐会会员入会后频繁至雪莲山消费，并有100多位永乐会会员购买雪莲山高尔夫球俱乐部的终生会籍或旅游会籍，直接促进了雪莲山高尔夫球俱乐部营业额的大幅度上升。
职业
[3]大漠是国内首屈一指的呼叫中心服务平台及电子商务服务商，我们为客户提供营销解决方案和高端产品以及相关配套服务。我们的愿景是致力于  园区环境成为最受社会、客户、股东和员工尊敬的公司，我们的目标是成为全球优秀的电子商务分销平台。 大漠为目标明确、富有才华的人提供了驰骋的天地，我们重视每个员工的发展，并建立了一种多元化、致力于企业和员工共同成长的企业文化。我们的人才观是：尊重人才、发展人才。 大漠真诚欢迎您的加入，在这里我们会通过成长性的薪金和福利、员工奖励计划、导师制完美的培训等制度的实施使这一理念成为现实。 社会招聘大漠股份面向社会大量招聘人才，为广大社会人员提供展示的机会。同时，大漠也在不断吸纳具有潜质的人才，通过大漠股份的培养，让所有员工发现自己的长处，找到适合自己的岗位，并为大漠的发展贡献力量。
大漠为员工提供了一个成长性的薪资体系，并通过特色福利、系统培训、良好的职涯发展机会等，保障员工的整体收益与其为公司创造的价值达到有机的结合。大漠同时提供在职学位进修、企业年金、特殊假期、年假、福利体检、新婚贺金等多种形式的福利项目。
公司将管理者对员工的信任、尊重、激励、培养和发展等纳入公司对干部的领导力评估以及相关评价要素中。同时，员工会作为一个纬度对负责人进行评估或者参与不记名调查，评估和调查结果将影响干部的年度综合评定和升迁。校园招聘启航计划
大漠为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《国家中长期人才发展规划纲要》，推动教学改革，积极探索高校与行业、企业密切合作共建的模式，形成协调合作的有效机制，本着"优势互补，资源共享，互惠双赢，共同发展"的原则，大漠股份面向全国各地高校的多个专业的学生，采取“早定位、深培养、快发展”的策略，提前选定一批高素质、高潜质的学生进行培养。培养过程中，大漠股份将强化实践教学环节，注重提升工程化创新和实践能力，搭建发展平台，进而引导学生在大漠股份顺利地“启航”职业生涯。 
雏鹰计划
雏鹰计划是大漠股份“鹰”系人才培养工程的起点和重点。针对雏鹰（新入职的大学生），大漠通过课程培训、拓展融合、一线实习和 导师辅导等综合性培养方式，帮助雏鹰快速融入大漠企业文化，顺利完成向职业人的转变。
培养优势
学习丰富的培训内容：大漠拥有完整的培训体系，涵盖大量不同领域的专业知识，系统的培训流程及架构，能充分发掘学生长处，发挥最大潜能。
把握精准的行业动态：通过行业专家介绍、校友分享使参训学生加深对行业的了解，提升对企业的认识，进而为参训学员由“学校人”转变为“职业人”奠定良好的基础。
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