标题：国际市场营销
国际市场营销风险
在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、绿色壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
国际市场营销与市场营销的关系
国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。二者的主要区别是：1.市场营销环境不同国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。2.市场营销组合策略有区别国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。
（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；
（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；
（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。
（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂；3.国际营销战略及营销管理过程更复杂由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。
国际市场营销概述
国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。
一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为四个类型。1 被动的国际市场营销这类企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时，产品才考虑进入国际市场。其产品虽进入国际市场，但显然是被动而非主动出击，因此属于最低层次的国际市场营销。2 偶然的国际市场营销这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。当国内供求及竞争趋于缓和时，趋于又转向国内，生产本国市场所需要的产品。3 固定的国际市场营销这类趋于的目标市场既有国内市场也有国际市场，一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下，制定国际市场营销战略，专门开发国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，企图在市场上建立持久的市场地位。4 完全的国际市场营销这里趋于完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。
以上四个类型，反映了国际市场营销的历史进程，其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的高级形式。由于各个企业处于国际市场营销发展的不同阶段，因而必须据此来确定自己的营销策略，以便达到预期的目标。
开展国际市场营销的重要意义
积极开展国际市场营销，从宏观上和微观上都具有重要的意义。1 加速经济建设世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。2 扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。3 规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。4 加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。对于我国这样一个发展中国家来说，加入世界贸易组织对众多的企业既是压力也是动力，既有挑战又有机会，在我国现代化建设过程中，鼓励国内企业积极开展国际市场营销，参与国际竞争，可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业，在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国企业的发展思路，锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。
进入国际市场的模式
一、出口进入模式出口模式的优点在于：一是出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本，同时保持对产品质量的严格控制；二是由于出口面临的政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。
出口可分为间接出口和直接出口两种方式。二、契约进入模式契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，主要包括：
（一）许可证进入模式
（二）特性经营进入模式
（三）合同制造进入模式
（四）管理合同进入模式
（五）工程承包进入模式三、投资进入模式随着经济全球化及各国经济对外开放，企业对外直接投资也成为进入外国市场的主要模式。对外投资可分为两种形式：合资进入和独资进入。四、互联网进入模式随着互联网在全球范围的应用，互联网日益成为全球商品交易的载体，互联网成为企业备选的市场进入战略。
企业如何做好网络营销
具有多年网络营销经验的国际品牌网营销顾问看来，中小企业要想在竞争日益激烈的互联网中取得一席之地[1]，利用网络推广来提高业绩从而提升企业的竞争力，首先可以先建立自己的网站，以网站为核心来做网络推广是众多中小企业的首选，网站不仅是企业在互联网上的门面，更重要的是能够明目张胆地为自己的企业和产品做宣传，宣传内容和范围也能够更细致更广泛。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，但是为什么访问的用户会那么少呢?到底是哪个环节出错了呢?问题的关键在于PR值和网站排名，想要提高网站流量，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。当然能发布到门户网站上面就更加好，品牌联播在这方面的服务就还不错。
想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。
网络营销需要专业的营销知识，顶尖的营销队伍，才能在最少的资源下，取得最大的宣传推广效果，这也是国际品牌网致力发展的目标。如果您对网络营销还有什么不懂的地方欢迎拨打品牌热线进行免费咨询，国际品牌网知名专家为您排忧解难。
图书信息
书 名:  国际市场营销国际市场营销
作　者：陈修齐
出版社： 中国电力出版社
出版时间： 2009-2-1
ISBN: 9787508381688
开本： 16开
定价: 31.00元
内容简介
本书为高等职业教育市场营销专业规划教材。
本书共分10章，主要内容包括国际市场营销概述、国际营销环境、国际市场调查与预测、国际市场需求分析、国际市场竞争分析、国际目标市场选择与进入、国际市场营销组合策略（417）等。在编写方式上，为方便教师授课和学生学习，每章开头设置了“学习目的”、“关键术语”和“案例导读”模块，章中每节均“链接”与本节主要内容相关的、时效性极强的参考资料，在每章末尾进行了简单的小结，并附有案例讨论与分析题、形式多样的练习题。
本书可作为高职高专院校的国际贸易、国际物流、国际金融、经贸管理等专业的教学用书，也可作为成人函授教育或经营管理人员、国际贸易人员的培训教材。
图书目录
前言
第1章　国际市场营销概述
1.1　国际市场与国际市场营销
1.2　国际营销观念及其变革
1.3　国际市场营销的产生和发展
1.4　迎接国际市场的挑战
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第2章　国际营销环境
2.1　国际营销与社会文化
2.2　国际营销经济环境
2.3　国际营销政治环境
2.4　国际营销法律环境
2.5　国际营销外汇与金融环境
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第3章　国际市场调查与预测
3.1　国际市场营销信息系统
3.2　国际市场调研概述
3.3　国际市场调研的方法
3.4　测量技术与调查问卷设计
3.5　国际市场预测概述
3.6　国际市场预测方法
3.7　Excel在市场预测分析中的应用
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第4章　国际市场需求分析
4.1　国际消费品市场需求分析
4.2　国际工业品市场需求分析
4.3　国际政府采购分析
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第5章　国际市场竞争分析
5.1　国际市场竞争对手的识别、选择与分析
5.2　市场主导者与防御性竞争策略
5.3　市场挑战者与攻击性竞争策略
5.4　市场追随者与补缺者的竞争策略
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第6章　国际目标市场选择与进入
6.1　国际市场细分
6.2　国际目标市场选择
6.3　国际目标市场进入方式
6.4　国际市场定位策略
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第7章　国际营销产品策略
7.1　国际营销产品标准化和差异化策略
7.2　国际营销产品组合策略
7.3　国际营销产品品牌策略
7.4　国际营销新产品策略
7.5　国际营销产品生命周期策略
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第8章　国际市场定价策略
8.1　国际市场定价概述
8.2　国际市场价格制定的方法
8.3　国际市场定价策略
8.4　国际转移定价
本章小结
案例讨论与分析
本章思考与练习
第9章　国际市场营销渠道策略
第10章　国际市场促销策略
参考文献
图书信息
国际市场营销  国际市场营销作　者： 陈文汉主编
出 版 社： 机械工业出版社[2]
出版时间： 2010-1-1 
字　数： 436000 
开　本： 16开 
I S B N ： 9787111286936 
定价：￥32.00内容简介本书从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务问题进行系统而深入的阐述；系统地介绍了国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际市场营销组合策略和国际市场营销管理，并配有国际营销典型案例；展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。此外，本书对国际市场营销报告和演示的扩展研究，进一步扩大了读者的视野。
本书适合高等职业院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的学生使用，也可作为企业经理和营销管理人员的培训教材。
为了便于读者掌握国际市场营销的知识，本书在每章均设置了学习目标、开篇引导案例、本章小结和复习思考题。特别是根据每章内容设计的实训安排，非常有利于读者学练结合，提高营销能力。目录前言
第一章 国际市场营销概述
第一节 国际市场营销的概念
第二节 企业国际化经营与国际市场营销
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第二章 国际市场分析
第一节 国际市场概述
第二节 主要国际区域市场特点分析
第三节 国际市场消费者行为分析
第四节 国际市场行情分析
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第三章 国际市场营销环境
第一节 国际市场营销环境概述
第二节 国际市场营销的经济环境
第三节 国际市场营销的政治环境
第四节 国际市场营销的社会文化环境
第五节 国际市场营销的法律环境
第六节 国际市场营销的科技环境
第七节 国际市场营销的微观环境
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第四章 国际市场营销调研
第一节 国际市场营销调研概述
第二节 国际市场营销调研的程序与方法
第三节 国际市场营销调研信息系统
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第五章 国际目标市场选择与国际市场进入方式
第一节 国际市场细分
第二节 国际目标市场选择
第三节 国际目标市场定位
第四节 国际市场进入方式
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第六章 国际市场营销战略
第一节 国际市场竞争环境分析
第二节 国际市场营销竞争战略的选择
第三节 国际战略联盟
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第七章 国际市场营销的产品策略
第一节 产品及产品整体概念
第二节 国际市场产品生命周期
第三节 国际市场新产品开发
第四节 国际市场产品的标准化和差异化策略
第五节 国际市场产品调整与修正政策
第六节 国际市场产品品牌、包装及服务策略
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第八章 国际市场价格策略
第一节 国际市场定价依据和定价目标
第二节 国际市场定价方法
第三节 国际市场定价策略
第四节 国际市场价格的管理和控制
第五节 国际市场定价应注意的问题
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第九章 国际市场分销渠道策略
第一节 国际市场分销策略概述
第二节 国际市场营销渠道成员
第三节 国际市场营销渠道决策
第四节 国际市场营销渠道管理
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第十章 国际市场促销策略
第一节 国际市场促销的含义和促销组合策略
第二节 国际市场人员促销策略
第三节 国际市场广告策略
第四节 国际市场营业推广策略
第五节 国际市场公共关系策略
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第十一章 国际市场营销管理
第一节 国际市场营销计划
第二节 全球营销的组织结构
第三节 国际市场营销控制
本章小结
推荐研究网站
思考与练习
实训
第十二章 国际市场营销报告准备与演示
第一节 国际市场营销报告撰写
第二节 国际市场营销报告演示
第三节 国际市场营销研究
本章小结
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思考与练习
实训
参考文献
培养目标
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。
主要课程
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。
发展前景
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
就业方向
本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。
电子工业出版社出版图书
图书信息作　者：张卫东 主编  封面出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2010-6-1
版　次：1
页　数：286
字　数：381000
印刷时间：2010-6-1
开　本：16开
纸　张：胶版纸
印　次：1
I S B N：9787121108136
包　装：平装内容简介本教材共14章，包括国际市场营销观念、国际市场营销微观环境分析、国际市场营销社会文化环境、国际市场营销政治法律环境、国际市场营销经济技术环境、国际市场购买行为分析、国际市场营销信息管理、国际市场营销战略规划、国际目标市场营销战略、国际市场营销产品策略、国际市场营销渠道策略、国际市场营销定价策略、国际市场营销促销策略等内容。
本教材体系上加大了国际市场营销环境分析的篇幅，内容上突出了市场营销策略的国际化特色，增加了平行进口、隐形冠军、天生的国际企业、多样化渠道策略、网络营销、原产地效应、价格扬升等国际市场营销新理论，是一本国际化特色鲜明的国际市场营销教材。
本教材每一章内容前都设计有学习目标与任务驱动两个栏目，有效地融“教、学、做”为一体，在教学内容的设计上注重基本概念与基本问题，在教学方法上注重经典案例辅助教学、注重实用职业技能培养，在教学素材选取上注重实用性与现代性，全书引用了近200个典型案例，形成了本书区别于其他同名教材明显的特色。是一本融实践与理论于一体的国际市场营销教材。
本书适用于应用型本科、高职高专、成人院校市场营销、营销与策划、国际商务、国际贸易、商务英语等专业教学使用，成人在职人员参加外销员职业资格考试或指导工作实践也可参考使用。图书目录第1章 国际市场营销概述 
1.1 国际市场营销的概念 
1.2 国际市场营销的特点 
1.3 国际市场营销实践 
职业知识测试与职业技能训练 
第2章 国际市场营销观念 
2.1 五种典型的市场营销观念 
2.2 现代市场营销观念的新发展 
2.3 企业的国际市场营销观念 
职业知识测试与职业技能训练 
第3章 国际市场营销行业环境分析 
3.1 国际市场营销环境概述 
3.2 国际市场营销的内部条件与中介分析 
职业知识测试与职业技能训练 
第4章 国际市场营销政治法律环境分析 
4.1 国际市场营销政治环境分析 
4.2 政治风险的防范 
4.3 国际市场营销法律环境分析 
职业知识测试与职业技能训练 
第5章 国际市场营销经济技术环境分析 
5.1 国际市场营销经济环境分析 
5.2 国际市场营销自然地理环境分析 
5.3 国际市场营销人口环境分析 
5.4 国际市场营销科学技术环境分析 
职业知识测试与职业技能训练 
第6章 国际市场营销社会文化环境分析 
6.1 国际市场营销社会文化环境概述 
6.2 语言与教育水平 
6.3 宗教与观念 
6.4 国际跨文化营销 
职业知识测试与职业技能训练 
第7章 国际市场购买行为分析 
7.1 国际消费者市场购买行为分析 
7.2 国际市场消费者市场购买决策过程 
7.3 国际产业市场购买商行为分析 
职业知识测试与职业技能训练 
第8章 国际市场营销信息管理 
8.1 国际市场营销信息系统 
8.2 国际市场营销调研 
8.3 国际市场营销信息的收集 
职业知识测试与职业技能训练 
第9章 国际市场营销战略规划 
9.1 国际市场营销战略规划概述 
9.2 多国本土化与全球化国际市场营销战略 
9.3 国际市场营销竞争与联盟战略 
职业知识测试与职业技能训练 
第10章 国际目标市场营销战略 
10.1 国际市场细分 
10.2 国际目标市场选择策略 
10.3 国际市场定位与规划国际市场营销组合策略 
职业知识测试与职业技能训练 
第11章 国际市场营销产品策略 
11.1 国际市场营销产品设计 
11.2 国际市场营销新产品设计与开发 
11.3 国际产品包装与品牌策略 
职业知识测试与职业技能训练 
第12章 国际市场营销定价策略 
12.1 国际市场营销定价的方法 
12.2 国际市场营销定价方式 
12.3 国际市场营销价格管理与控制 
12.4 国际转移定价 
职业知识测试与职业技能训练 
第13章 国际市场营销渠道策略 
13.1 国际分销渠道概述 
13.2 企业进入国际市场的渠道选择 
13.3 国际中间商 
13.4 国际分销渠道决策 
职业知识测试与职业技能训练 
第14章 国际市场营销促销策略 
14.1 国际广告 
14.2 国际营业推广 
14.3 国际人员推销 
14.4 国际公共关系 
职业知识测试与职业技能训练 
参考文献 
中国铁道出版社出版图书
基本信息书名：国际市场营销
书号：978-7-113-12933-0　
版次：1-1　
开本：16开　
页码：248页
作者：邹海涛
出版时间：2011-07-01 
定价：29 元[3]
适用专业：市场营销专业
出版社：中国铁道出版社内容简介本书从国内外国际市场营销理论和实务发展的现状出发，全面介绍了国际市场营销的基本概念和基本原理、国际市场营销环境分析与市场机会选择、国际市场营销战略制定以及国际市场营销具体策略实施等内容，具有一定的创新性、时代性和实用性。图书目录第1篇 认识国际市场营销
第1章 国际市场营销导论
1.1 市场营销概述
1.2 国际市场营销概念
1.3 国际市场营销的发展及其
观念演变
1.4 企业开展国际市场营销的
动因
1.5 中国企业的国际市场营销
第2章 国际市场营销道德
2.1 市场营销道德理论
2.2 国外对市场营销道德研究
的发展
2.3 消费者保护主义和环保运
动对国际市场营销道德的影响
2.4 国际市场营销中的道德问题
2.5 走向对社会负责的国际市
场营销道德建设
第2篇 国际市场营销战略的制定
第3章 国际市场营销环境分析
3.1 国际市场营销环境概述
3.2 国际市场营销的社会文化
环境
3.3 国际市场营销的经济环境
3.4 国际市场营销的政治与法
律环境
3.5 国际市场营销的自然环境
与技术环境
第4章 国际市场的STP战略
4.1 国际市场细分概述
4.2 国际市场细分标准
4.3 国际目标市场选择
4.4 国际目标市场营销
4.5 国际目标市场定位
第5章 进入国际市场战略
5.1 进入国际市场战略概述
5.2 出口进入模式
5.3 合同进入模式
5.4 投资进入模式
5.5 进入国际市场模式选择
第6章 国际市场竞争合作战略
6.1 国际市场竞争分析
6.2 国际市场竞争战略
6.3 国际战略联盟
第3篇 国际市场营销策略的实施
第7章 国际市场产品策略
7.1 国际产品的含义和分类
7.2 国际产品组合策略
7.3 国际产品生命周期策略
7.4 国际市场产品进入策略
7.5 国际新产品开发策略
7.6 国际产品品牌策略
7.7 国际产品包装策略
第8章 国际市场价格策略
8.1 国际市场价格的种类与构成
8.2 国际市场定价的影响因素
8.3 国际市场定价的方法
8.4 国际市场定价策略
8.5 跨国企业的定价策略
8.6 国际市场的价格管理与控制
第9章 国际市场分销渠道策略
9.1 国际市场分销渠道系统
9.2 国际市场分销渠道设计
9.3 国际市场分销渠道管理
9.4 国际市场分销渠道的发展
趋势
第10章 国际市场促销策略
10.1 国际广告策略
10.2 人员推销策略
10.3 国际销售推广策略
10.4 国际公共关系策略
10.5 国际整合营销传播策略
第11章 国际市场营销策划
11.1 国际市场研究
11.2 国际市场营销计划
11.3 国际市场营销组织
11.4 国际市场营销控制
附录A 国际营销人员的职业素
质与职业规划
参考文献