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标题：直效行销
直效行销的概念
又名零阶通路，意即制造商或零售商，不通过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者提供较低价格，也为自己创造较大利润。直效行销不仅仅是一项直效广告行销方式，它也是综合运用了各种营销组合的一套相对完整的行销理念：1．直效行销的目标是“目标对象群”；2．直效行销的关键是“界定”，即区隔“目标对象群”；3．直效行销的特点是“与之展一对一的直接关系”，即一对一的直接的沟通。 　　1．对象群：
所有的广告、行销活动都是针对目标对象群而开展的，直效行销针对的是区隔出的更加明确的目标对象群。
2．区隔市场
直效行销，市场区隔是关键。在界定了目标对象群与非目标对象群以后，直效行销所面对的是如何对目标对象群做市场区隔。传统的做法是以人口统计、生活形态、消费心理、期望利润等为目标进行划分的，而直效行销所做的市场区隔，应是以“利润度”为标准的。企业常常以追求市场占有率来巩固自己的市场地位，而直效行销所做的则是如何追求并巩固“高利润消费者的占有率”。一般是先以利润度为标准作市场区隔，然后针对市利润目标消费群采取相应的沟通方式，或者进一步对高利润目标消费人群再按人口统计，消费形态、心理等进行划分，然后针对不同的消费者采取不同的行销策略，这样可以最大限度地减少不必要的行销费用浪费。
直效行销强调的是“开展一对一的直接关系”。“直接关系”可以理解为直接的沟通，而“一对一”强调的是深度的沟通。
直效行销的展开
直效行销的矩阵必须以行销资料库为核心基础的。行销资料库里的内容，不仅仅包括客户的基本情况，如性别、年龄、婚姻、地区、行业、职称、收、受教育程度等，更重要的是他对该品牌的购买记录、回应、使用情况等。总之，直效行销需要做的是知道如何才能使他成为忠诚的消费者。
当建立起了详细而庞大的资料库以后，就可以进行市场区隔，然后进行双向的沟通达成品牌与消费者之间的良性互动，进而提高品牌忠诚度，从而牢牢把握市场。
获取客户名单的基本方法
1．在销售时，由销售人员请顾客填写资料；
2．经由DM及直接反应广告取得；
3．包装盒内的coupon；
4．通过促销活动；
5．通过服务记录；
6．通过“顾客－推荐－顾客”活动。
直效行销的思想
说服一个从未购买过你的商品的人去购买，比要求老顾客再次购买要困难利多。因此应该好好把握那些已经对你的产品有好感的人的心。从传播的角度讲，可以最大限度地减少不必要的浪费。对目标市场进行集中的传播活动，拟定最具针对性的市场策略，传播最合适最有效的讯息，达成品牌与消费者这间的良好的互动。让消费者得到更多的情感回报，感觉到这个品牌是属于他的。“我在享受××良好的服务”。由此也达到了品牌经营的至高境界：品牌商品化。广告是为了销售，同样，经营品牌也是为了销售，只是不单单为了销售产品，从某种意义上讲更重要的是销售品牌：品质的保证、一种承诺、情感、尊重、认可、满足……
直效行销的理念
建立和维系现有购买者的忠诚度，其中重点是努力更努力地建立和维系高利润消费者的品牌忠诚度：对高利润消费者进行持续的交流和沟通，让他们产品和企业有更深入的了解，进而提高对企业的信心，增加购买率及忠诚度，甚至成为品牌的宣传者，进而企业也能更深入地了解他们的需求，进而发展提供更好的产品和服务。
直效行销的方式
包括邮购、电话购物、目录购物、网络购物、以及访问购物或一般所称的直销组织购物，现在所盛行的顾客关系管理（CRM）其实也根源于此。
直效行销的顾客划分
除了依据客户基本资料的区隔外，透过顾客资料的累积与购买纪录，可将顾客区分为固定客户、游离客户、潜在客户等类别，依据购买金额分为A、B、C各种等级，再依其习惯与需求，以DM、e-mail、电话、促销活动、会员制等方式，进行新产品的推介，与老产品的促购。
直效行销最大的问题
接触与配送是直效行销的最大问题，因为直效行销者必须突破顾客摸不到产品，无法产生实体触感的障碍，并在最短时间内，以最低的成本，将货物配送到客户手中，满足客户的需求。全世界最成功的直效行销者，就是亚马逊网路书店，但其配送成本，使其持续处于亏损状态，这是直效行销者不得不考量的问题。
标题：遗存
词义
1.遗留。
2.古代遗留下来的东西。
简介
遗存包括遗迹和遗物两大类
遗迹
遗迹是指古代人类通过各种活动遗留下来的痕迹，包括遗址、墓葬、灰坑、岩画，窖藏及游牧民族所遗留下来的活动痕迹等。其中遗址又可细分为城堡废墟、宫殿址、村址、居址、作坊址、寺庙址等，还包括当时的一些经济性的建筑遗存，如山地矿穴、采石坑、窖穴、仓库、水渠、水井、窑址等；防卫性的设施如壕沟、栅栏、围墙、边塞烽燧、长城、界壕及屯戍遗存等也属此类。
由于地域、时代及民族的不同，遗迹的面貌也各不一样，就新石器时代的遗址而言，各地居室的形式与营建方式各不相同，山区有洞穴居址，沿海有贝丘遗存，湖泊沼泽地带则有干栏式建筑，平原地带如中国的黄河、长江流域的大部分地区则盛行粘土木构建筑居室或半地穴居址等。其他如城堡建筑，古代墓葬，包括帝王贵族陵墓的各种埋葬坑，诸如人殉坑，兽殉坑，车马坑等，也都显示着地区、时代及民族的各自的独特风俗风格。
一般地说，遗迹是经过人类有意识加工的，因而能够反映当时人类的活动，遗迹是考古学研究的重要内容之一。古代居址能够提供关于研究社会生产力发展和社会生活状况方面的完整的、重要的资料，据此可以阐明这一遗址当时人们生活的各个方面的特征和内容。
遗物
遗物是指古代人类遗留下来的各种生产工具、武器、日用器具及装饰品等。也包括墓葬的随葬品和墓中的画像石、画像砖及石刻、封泥、墓志、买地券、甲骨、简牍、石经、纺织品、钱币、度量衡器等。一般而言，遗物都经过人类有意识的加工和使用，未经人类加工的自然物，也必须与人类活动有关而能够反映人类活动，如各种农作物、家禽及渔猎或采集所获得的动植物的遗存等。遗物的分类方法较多，按其材质可分为石器、陶器、骨角器、金属器、玉石器等；按用途分则有生产工具、生活用具、随葬品等。一种遗物之下则可按类型学方法分为若干型式。
遗物是人类社会活动的产物，因此它们能够从不同的方面反映当时社会生产和生活的情况。考古学对人类所遗留下来的各种遗物的研究，不应仅限于类别、类型的研究及年代的鉴定和用途的确定，而是要通过对遗物的研究去了解人类古代社会的社会生活、生产技术水平及文化面貌。
标题：温哥华港
基本信息
温哥华
海口性质：峡湾河口淆、基本港（C、M）
经纬度：49度17分N、123度07分W
航 线：北美西岸
历史沿革
自从1887年国横贯加拿大东西的大陆桥（西起温哥华，东岸桥头堡为圣约翰 SAINT JOHN港）建成后开始发展起来，现已成为加拿大西部的工商业、交通、科技和文化的中心。主要工业有造船、木材加工、造纸、汽车、鱼类加工、纺织、飞机制造及石油加工等。该港是亚洲到北美各航线中最短的航线。公路与加拿大、美国各地相通；铁路可达美洲大陆各地。港口距国际机场约半小时的车程，有定期航班飞住世界各地。
自然环境
该港属温带海洋性气候，盛行东南-西南风。1月平均气温为2.5℃，7月平均气温为17℃。每年7～10月多雾，有时可延续数天。全年平均降雨量约110Omm。大潮潮高为1.9m。
经济发展
装卸设备有各种岸吊、门吊、可移式吊、集装箱吊、铲车、装卸桥、卸货机、拖船及滚装设施等，其中浮吊最大起重能力为100吨，可移式吊达250吨，还有直径为250～860mm的输油管供装卸使用。港区仓库容量达170万吨。装卸效率：小麦每小时装2000吨，原油每小时2500吨，圆木每工班装500立方米，谷物每小时装1000吨。本港最大可泊25万载重吨的船舶。温哥华为了吸引集装箱货物，早在1991年7月就开始在码头费方面采取奖励制度，并对集装箱货物的码头使用费实行简化，将原来按价格收费改为按集装箱的长度收费，只简单地将集装箱分为"40ft以上"和"不足40ft"两种情况，对输出货物的集装箱实行低收费，对空箱则不收费，以保持在北美西岸的竞争能力。1994年集装箱吞吐量达49.4万TEU，比 1993年增长13.8%，1992年货物吞吐量为6300万吨，比1991年减少10.5%，其中散货为5340万吨。主要出口货物为小麦、机械、纸浆、铜矿、粮谷、面粉、林木产品、煤、肥料、焦炭、鱼、水果及硫磺等，进口货物主要有盐、茶叶、水泥、钢材、糖、铁及磷酸石等。在节假日中元旦及劳工节为无工作日，其它节假日可提供工班，但要付保险费。
温哥华港正在兴建一个新的集装箱码头，面积达3.5万平方米。该码头具有一个电脑控制的集装箱运输中心，码头上有铁路及卡车作业，并与横跨大陆桥的铁路系统接轨，通过支线铁路可进入美国。年吞吐能力约50万TEU，这座新码头预计在1995年底可投入营运。我国航运业是温哥华港的主要顾客，中国远洋运输公司的集装箱运量占该港集装箱吞吐量1/10，1992年达4万TEU。在太平洋航线中，中远公司是第一个先挂靠温哥华港再停靠美国西雅图和塔科马港的船公司。
其他相关
位于北美西海岸中部的温哥华港，现有27座码头，其中散货码头17座，件杂货码头5座，集装箱码头3座。已经成为加拿大最繁忙的枢纽港，同时还是北美航线上的第三大港口，年货物吞吐量可达7000多万吨。1999年，该港的集装箱吞吐量达到100万TEU。大部分码头位于布拉得·英利特湾 BURRARD INLET沿岸，坐落在温哥华的市中区，位置优越，交通便利。3座集装箱专用码头中的VENTERM码头占地76英亩，集装箱堆存能力为9200个重标箱和3000个空标箱，集装箱年通过能力为34万标箱。投入使用只有3年的三角洲（DELTAPORT）集装箱码头，年通过能力可达60万标箱，目前理箱量以两位数的速度逐年递增。
近年来，温哥华港的集装箱业务发展很快。90年代初，码头泊位只能挂靠第一、第二代集装箱船，现在已可停靠第五、第六代集装箱船；集装箱运量也从90年代初的32万多标箱发展到1999年的100万标箱，比1998年增长了16%，今年预计将达到120万标箱。
为此，温哥华港再次投资扩建面积为25公顷的作业区，增建卡车进出港的闸口，扩大港区铁路设施及集装箱堆场，以满足业务增长的需要。改扩建项目计划于2001年完成，届时，温哥华港的集装箱作业能力将再提高25万标箱。基础设施的完善与作业能力的提高，将进一步促进温哥华港的发展。
现代化的基础设施建设，加上方便快捷的海陆空联运网络，为温哥华港的迅速发展提供了有力保障。码头上的集装箱多式联运站与四通八达的公路、铁路线相连接，双层集装箱专用列车可将货物及时运往加拿大和美国内陆的大部分地区。
与北美西海岸其他港口相比，温哥华港与亚洲之间的海上距离最短，使其在缩短航行时间与降低海运成本方面独具优势。因此，在加拿大与亚太地区，特别是与中国的贸易发展中，温哥华港起到了重要的沟通桥梁作用。
标题：中国海洋大学海洋环境学院
历史沿革
国立青岛大学校长杨振声到任不久，1931年即提出"海洋学、气象学，亦皆为其他大学所未办，我们……皆可渐次设立"。
抗战胜利后，厦门大学于1946年成立海洋学系及海洋研究所，唐世凤教授为首任系主任和所长。同年山东大学也设立海洋研究所，1947年2月获教育部批准，规划设置海洋学系。1949年赫崇本博士回国受聘山东大学教授，1950年调入物理系气象组，1951年任海洋物理研究所所长。时任青岛观象台台长的王彬华（王华文），也兼任物理系气象组教授。
1952年全国高校院系调整，厦门大学海洋系理化组唐世凤教授等3名教师和18名学生调入青岛，与山东大学海洋研究所合并成立海洋学系，赫崇本任主任，与景振华等筹建物理海洋学专业，著名海洋生物学家童第周、曾呈奎教授也参加了筹建工作。1953-1954年文圣常、王彬华、牛振义教授调入山东大学海洋学系，1954-1957年毛汉礼、束星北教授曾受聘来系进行教学和科研。
1958年经高教部同意，物理海洋学专业改名为海洋水文学专业，海洋气象教研组扩充为海洋气象专业。 1958年10月，山东大学主体迁往济南。留青岛的部分于1959年成立山东海洋学院。海洋学系更名为海洋水文气象系，下设海洋水文学与海洋气象学两个专业。赫崇本升任山东海洋学院教务长，仍兼系主任；王彬华为系副主任，主持工作。
文革期间，曾将两个专业合并为海洋水文气象专业，1973年重新分为两个专业。1978年文圣常接任系主任。1980年海洋水文学专业恢复物理海洋学名称，系名改称物理海洋与海洋气象学系。1983年国家教委批准成立物理海洋研究所，文圣常副院长兼任所长，王景明任物理海洋与海洋气象系主任。同年，国家教委批准成立河口海岸带研究所，赫崇本副院长兼任所长。1984年，应学科建设需要，由河口海岸带研究所大部分人员整合组建海洋环境保护研究中心，赫崇本任名誉主任，奚盘根任主任；应工程建设需求，同年增设海岸工程专业，并建立了海洋工程动力学教研室和海洋工程动力实验室，侯国本任主任。
1985年学校决定将海岸工程专业、海洋工程动力学教研室和海洋工程动力实验室全部划归海洋工程系。海洋系为海洋工程系以及其后的工程学院的建立做出了贡献。
1991年物理海洋学专业改名为海洋学专业，海洋气象专业改名为天气动力学专业。1993年成立海洋环境学院，下设海洋学系、海洋气象学系、物理海洋研究所、海洋环境科学研究所、物理海洋实验室。文圣常任名誉院长，冯士筰任院长，1994年冯士筰升任副校长，俞光耀接任院长，1995年孙孚接任院长。 1998年海洋学专业更名为海洋科学专业，天气动力学更名为大气科学专业。同年，学校决定成立环境科学与工程研究院，挂靠海洋环境学院，下设海洋环境科学研究所、海洋环境保护研究中心、工业水回用技术研究所（由化学化工学院划入）、资源与环境工程勘察设计检测中心、海洋生态动力学实验室等，李凤岐为院长。2001年学校决定成立环境科学与工程学院，原研究院各单位不再挂靠海洋环境学院。海洋环境学院为又一个新学院的建设做出了贡献。
系所设置
海洋环境学院现辖有海洋学系、海洋气象学系、物理海洋研究所和物理海洋实验室。
专业设置
海洋学系现设有海洋科学、海洋管理、应用海洋学三个本科专业，并主持海洋学人才基地建设。该基地是1991年我国首批设置的15个"国家理科基础科学研究和教学人才培养基地"之一，于1999年经教育部验收挂牌，并被评为全国优秀基地。海洋系拥有流体力学、海洋调查、卫星海洋学、海洋与大气数值模拟等教学实验室。海洋气象学系设有大气科学、应用气象学二个本科专业。拥有气象实习台、海洋气象教学实验室、大气探测教学实验室等。
科研概况
中国海洋大学海洋环境学院一直致力于物理海洋、海洋气象学科领域的基础研究工作，成绩斐然，人才辈出，研究力量雄厚，堪称该领域基础研究的“国家队”。以赫宗本教授、文圣常院士为杰出代表的第一代海洋科学工作者，开创了我国在该领域的基础研究工作，多年的基础研究成果为我国“七五”攻关实现海洋水文预报作出突出贡献。以冯士笮院士为代表的第二代海洋科技工作者，苦经磨砺，研究领域从传统的流、浪、潮，拓展到了浅海环流与物质输运、大洋环流、潮汐海平面、海洋内波、风暴潮、（大、小尺度）海气相互作用、卫星遥感、极地海洋学研究等方面，并开始了海洋生态动力学、陆海相互作用等多学科的交叉综合研究。研究涉及面之广与学科方向之全面为我国同类科研单位之首。年富力强的第三代海洋科技工作者，以接轨国际潮流，实现源头创新为己任，扎扎实实的工作，力争在国际物理海洋和海洋气象研究舞台展示更多来自中国海洋大学的华采。
发展定位
  院徽学院定位坚持精英教育理念，强化物理海洋国内领先的地位，发挥我院海洋与大气学科共存互动的优势，力争把海洋环境学院建成培养海洋界和大气界一流人才、学科水平和创新能力国际知名的研究型学院。
办学思路强化特色，巩固发展；开拓进取，辐射带动。
学院发展要以人为本，高屋建瓴，在国际化平台培育人才，巩固和发展六十年来的办学成果和学科地位。与时俱进，随着海洋、大气科学不断深化和国家对海洋事业发展需求的日益增加，开拓新的研究领域，改革教学内容和手段，在全国海洋教育事业中起到辐射带动的作用。物理海洋学科作为海洋科学专业最显著特色，做到人无我有，人有我精，人精我高，保持不可替代的核心地位；加强大气与海洋科学的交叉，海洋气象专业成为国内气象界重要的力量。育人理念强厚基础，强化专业；重实践，拓宽口径。
学生培养注重数理基础，优化调整课程体系，强化专业特色；拓宽应用口径，增加技能培训，重视创新能力。因材施教，人才培养基地学生一半以上进入研究生学习，为我国物理海洋、海洋气象研究提供主要的精英后备力量。其他学生向应用转型，加强实习、实践环节，掌握实用技能，为海洋监测、环境保护、资源管理和海洋气象提供具有栋梁潜质的优秀人才。
学院精神秉承传统，兼收并蓄；严谨治学，崇教敬业。
学院文化宁静致远，觅认知海洋的普遍理论； 勇于创新，肩谋海济国的历史重任。
院训 浩海求索，立言济世“浩海求索”反映海洋环境学院的专业特色和治学精神，它涵盖艰辛、深入、严谨的风格；“立言济世”要求“理足可传”，即将探索海洋科学的成果，变为人类宝贵的知识财富，服务于社会。这是海洋人千秋不朽的功业。 由文圣常院士总结。
标题：婚姻很远暧昧很近
图书信息
作　者： 笑淑女　著
出 版 社： 南海出版社
出版时间： 2008-6-1
字　数： 235000
版　次： 1
页　数： 245
开　本： 16开
I S B N ： 9787544240611
分类： 图书 >> 小说 >> 情感 >> 言情
定价：￥25.00
编辑推荐
深度解读主流剩女婚姻路上的无奈；全面展现新结婚时代婚恋百态大观；你的婚姻，还有多遥远？
有一种“爱情”，与责任无关。披一件荒唐的外衣，它就成了暧昧。夜深了，万籁俱寂，你回家的路尽头，有人在灯下等你吗？城市很大，人很多，爱情很脆弱，婚姻，很远很远……
媒体评论
这是一部突显现代都市人群生活现状的写照录，从一群二十世纪七十年代末八十年代初出生的男女身上探讨了“奔三”一代在职场、情感上的尴尬和迷茫。现代婚姻不再是单纯的爱情归宿，而背负了太多的现实因素。贴近生活的描述颇能引起读者共鸣，推荐阅读。
——红袖编辑：雒尘
在看烦了网络小说中那些漂亮完美得不像话的女主角形象后，佟卿的形象就像一缕清风。这小说吸引人，很重要的原因是这个女主角，她时时刻刻叫人担心，令人牵挂，因为她就像生活在我们身边一样真实。
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故事中的很多情节读来都有似曾相识之感。尤其读到Amv在医院跟佟卿说的那些推心置腹的话时，我哭了。莫名地感动，惺惺相惜。能让人产生共鸣或给人以启示的文章就是不错的文章。
——红袖网友：njcole．xy
内容简介
这是一个社会转型的时代；这是一个竞争加剧的时代；这是一个盛产剩女的年代；这是一个流行暧昧的年代。我们的价值观、感情观、婚恋观开始变异；我们变得浮躁、脆弱。
剩女——这个遭遇婚姻尴尬的群体，在职场上沉重拼搏；在情感上小心翼翼，一不小心还会掉入暧昧的陷阱，欲爱不能，进退两难……
当成孰男爱上幼稚女，一个想着结婚，一个只想着恋爱，该是怎样的场面？
当剩女遭遇伪单身男，一个欲拒还迎，一个心思难料，又该是怎样的结局？
作者简介
笑淑女，女，70年代末出生，福建人，经济类本科。从小爱好文学。毕业7年有余，在物流、IT等多个行业、多种岗位锻炼过，历练较多，自命为综合型人才。
2005年开始业余写作，主要写短文，在各论坛发表。文风细腻，用启事简约，很适合女性读者。写文立足社会现实，有一定的思想立意，不喜无病呻吟。
图书目录
序　高处不胜寒
第一章　情变
第二章　网友
第三章　交往
第四章　缠绵
第五章　憧憬
第六章　隐忧
第七章　真相
第八章　变数
第九章　伤势
第十章　重创
第十一章　征婚
第十二章　剩男
第十三章　鸡肋
第十四章　重逢
第十五章　旧情
第十六章　委屈
第十七章　故人
第十八章　朋友
第十九章　挣扎
第二十章　萌芽
第二十一章　突破
第二十二章　算计
第二十三章　抉择
第二十四章　归宿
标题：售点营销
模式介绍
企业决策者们和广告商发现，通过在家中黄金时间播放的电视广告、路途上制  中心区外的“好运北京”综合售票点作精致的平面或媒体广告，甚至通过手机等途径直接精准到个人广告投放，都不足以将消费者的购买冲动延续至商场，也不足以促使消费者对品牌建立忠诚；此外，除了少数已经建立非常忠诚度的品牌，消费者进入商场往往无法直奔主题，通常消费者在商场内面对着数十类甚至是上百类的同类产品时，在店内逗留时间要远远多于实际购物的时间，Saatchi & Saatchi X 的全球首席执行官Andy Murry 指出：‘顾客平均在店内逗留时间是21分钟，但只有6分钟花在购物，其余时间都在发现物品。因此，无论对于零售业者，还是对于品牌商，帮助顾客在卖场中更快、更顺利地做出‘正确’的选择，是店内营销的关键。 研究表明，绝大多数的购买决策产生于零售终端内。在商店内，消费者经常受到商品的价格、形状、颜色、香味甚至他人的影响在无意识中产生冲动购买。售点营销正是通过对购买者的心态和购买行为的研究，分析影响他们心态行为的因素，针对购买者进行的、在零售终端直接打动购买者的新型营销策略。具体来讲，售点营销就是零售商与品牌商一起运用多种形式诸如：从店铺招牌到店内装饰、商品陈列、灯光效果、POP海报以及数字广告牌等不同元素购筑店内环境，传递给消费者独特的购物体验，使购物者在众多的选择中看到某个品牌商特定的产品，进而诱发他们的购买欲望，影响他们的购买决定。
许多人开始了解并开始实践售点营销的理念，以3M为例来讲，他们在商店内将自己的高品质、能够去除眩光的台灯与其他品牌普通台灯摆放在一起，让两者照射出来的不同光源给消费者带来最直观的对比感受，过去注重高品质和创意，但却因价格高昂使消费者购买愿望一直不高的3M台灯，自此大大提高了其销量。他们并没有在传统广告媒介中做铺天盖地的宣传，而消费者在柜台前选择商品的那一瞬，也许就决定了他最终将哪种商品带回家。
模式出现
售点营销的出现，使传统营销方式遭遇到前所未有的挑战。当广告通常  客票代售点只是与直接消费者沟通，但直接消费者却并不一定是真正到商场里购物的人时，品牌应该如何将消费者变为购买者？当购买者在超市选购商品，面对着数十类甚至是上百类的同类产品时，品牌商又将如何帮助购买者更快、更顺利地作出对的选择？因此，无论对于零售业者，还是对于品牌商，运用诸如店内大型电视网络、数字广告牌等新型的硬件与软件技术来营造舒适的购物环境，帮助顾客在卖场中更快、更顺利地做出‘正确’的选择，是售点营销区别于传统营销的关键之一。 英国零售市场专业机构Reveries发布的调研报告指出，超过70%的零售商已经开始投资于售点及其他另类媒体。这其中，有一些真正有见解的零售商与品牌商已经开始促使他们的代理公司将一个个强势的售点营销方案结合到整体的营销战略中。另外一些来自麦迪逊大道的零售专业人士也开始意识到售点营销这杯羹中的巨大价值，并预备将基于这一认知而产生的新产品卖给他们现成的客户群。宝洁一直对它们的售点营销计划展示出无限热情。沃尔玛和美国知名零售商Target一直以来都因为它们致力于树立品牌形象的店内网络而闻名。知名广告商WPP集团旗下的 Mediaedge:cia 正在以提高零售店内表现为着眼点研究着与购买者行为相关的具体细节。市场调研机构VNU/Nielsen目前已经建立了一个独立的售点业绩研究团队。诸如Point of Purchase AdvertisementInstitute这样的实力雄厚的专业机构也不断地推广着售点营销的强大力量。
在这些大型实体的作业之外，Reveries 调查中的公司也开始在售点营销层面表现出更积极的姿态。当被调查到他们是否准备在零售终端最大化树立他们的品牌认知时，44.3% 的受访者回答是，另有 29.3%的回答“差不多”是。当然，简单地制定一个新的零售营销计划是一回事，通过创造性运用不同的店内营销策略从而达到最佳化销售表现是另一回事，但是，能够发现这样强大的一种驱动力，对零售市场也是极具鼓舞性的新趋势。然而，当我们回过头来省阅在Reveries调研报告中那些对售点营销持保留态度的受访者所例举的原因，我们不难发现一些有意思的地方。比如，有些品牌商还没有就在售点最优化营销效果形成结构认知上的共识；品牌商不理解应该如何在售点激活品牌；缺少管理高层的关注和投入、激励机制，以及足以担此责任的人员、培训、工具和信息资源；目前的客户群对于这一领域的举措并没有很大兴趣；所以，知道什么对打造品牌有利和真正地着手去做，是截然不同的两码事。
模式优势
售点营销预算无法代替企业在传统营销方面的支出，把它们视为  鞭炮零售点互相补充的关系更为合适。终端零售店之外的传播，特别是广告，公关和活动，可以强化顾客对于品牌的认知和识别，而售点营销则重点关注购物者，以及他/她在店内直接与商品发生接触时的体验。将它们恰当地整合可以达到最好的营销效果，因为它包括了整个售前，售中和商品消费的过程。最近，有人提出了售点营销的新定义，将客户关系管理和忠诚计划也归入售点营销范畴当中，总称为购物者营销。与基于产品的营销相比，利用终身客户价值，与顾客建立牢固私人化关系的购物者营销相对更有优势。
意义及影响
现在在卖场里，直接“勾引”消费的嗅觉、味觉，让消费者先体验商品，进而激发消费者购买的店内行销已经愈来愈多，而且愈来愈有效，逐渐成为整合行销中最重要的一环。
尤其是随着近年来中国经济的迅速崛起，推动了消费支出的增长，从而带动了零售行业的飞速发展和膨胀。从时尚产品到家具和家居用品、从家电行业到高技术含量的小摆设，从体育用品到快速消费品……极端丰富的市场产品，加之足够的比较和购买空间，让消费者的选择余地大大地拓宽。这也使吸引消费者的注意力的“战役”正在各品牌和各零售终端间激烈的进行着，而这场“战役”的决胜关键就取决于消费者的一念之中：选择去哪家店，选择买什么品牌……
在这样的市场背景下，对每个个体品牌来说，如何从众多竞争品牌中脱颖而出，仅仅依靠传统的广告营销手段：如让消费者看一段精彩的电视广告、在书桌前翻阅一张精美的平面广告、或是靠一个夺人眼球的户外广告引起消费者的兴趣已经远远不能达到让消费者做出购买决定的效果。因为新的竞争态势已使传统广告方式对销量增长的影响力大大减弱，也不足以培养消费者对品牌的忠诚度。另一方面，由于消费者在零售终端会面对众多单品的选择，这也使品牌商们要想取得销量份额已非易事。
所以，新的零售终端促销方式———售点营销开始大行其道，并日益彰显出它对零售商和品牌商的重要性，业内人士们已经不能够忽视在零售终端采用售点营销策略对销售业绩增长和强化品牌形象的直接影响力。
专家评测
售点营销从本质上，是终端现场促销的一种形式。它是品牌最后改变消费者态度的30秒钟的机会，这对于为影响消费者品牌决策已经付出了千辛万苦的企业来说，不放弃最后这个机会，是有价值的。
从营销理论上看，“售点营销”和“聚焦营销”很接近，即在现场吸引消费者的关注与注意，并最终做出购买决策。因此，一方面，必须看到零售店内商品摆放、购物氛围、店内促销活动，这些因素对顾客品牌认知的影响作用，而且应该围绕顾客感知器官甚至感知过程，包括视、听、嗅觉等各种感官，来设计售点营销的工具。另一方面，也必须看到，现场认知只是营销消费者价值判断的一种手段。不能替代广告、公关等常规的品牌工具。总而言之，作为深入消费者心灵的一种手段，售点营销是必要的。但是，不能将其作为全部或者唯一的手段，这也是使用这种手段的时候必须看到的。
标题：土井利胜
简介
幼名松千代、勘三郎。侍奉过德川家三代家督（德川家康、德川秀忠和德川家光），曾任德川幕府的老中和大老。江户时代谱代大名，小见川藩、佐仓藩及古河藩第一代藩主。官位从四位下侍从、从五位下大炊头。父亲是土井利昌。另有说系水野信元之子，信元因涉嫌私通武田信玄而被处死后，利胜随后成为土井家养子。又有说系德川家康的私生子，德川实纪中有相关记载。
生平
1573年，出生于远江国的浜松城（今静冈县浜松市）。7岁时，与安藤重信和青山忠成等人担任德川秀忠的傅役。
1600年，参与关原合战，跟随德川秀忠攻击真田家上田城。
1602年，成为拥有1万石领地的小见川藩大名。
1604年，获官位从五位下大炊头。1608年，成功处理日莲宗及净土宗的争执。
1610年1月，被转封至拥有3万2千石领地的佐仓藩。同年10月，接替病逝的本多忠胜担任幕府老中。
1612年，加封领地4万5千石。
1614年至1615年，参加大坂之战，战后，加封领地6万2千5百石。
1616年，负责德川家康的葬礼，并于同年与青山忠俊和酒井忠世等人担任德川家光的傅役。
1625年，加封领地14万石。
1633年，加封古河藩16万石领地。
1637年，因病提出辞去老中，德川家光劝留未果。
1638年，辞去老中，转任大老。1644年，病逝，享年72岁。葬于今东京都港区的增上寺，今茨城县古河市大手町的正定寺存有遗像，法号稳誉泰翁觉玄宝地院。
家室
  
正室系松平近清之女，侧室三人荣福院、松花院和正寿院。
育有五男六女：长男土井利隆、次男土井胜正、三男土井利长、四男土井利房、五男土井利直、女（名不详）生驹正俊正室、女（名不详）堀正次正室、女（名不详）松平赖重正室、女（名不详）井上吉政室、女（名不详）那须资弭正室、养女（名不详）高木正则室。
标题：土豆清炒扁豆
原料：
土豆    扁豆   葱   蒜
做法：
1）起锅，待油6成热时放入葱煸出香味，倒入扁豆煸炒大约3分钟放入土豆块。
2）盛入2大勺水（或者卤肉的汤，我用的就是墩肘子的汤，呵呵），翻炒一会，放入蒜搅拌，盖上锅盖，中火将扁豆和土豆焖熟。开盖后，炒1分钟，让水汽蒸发干后，加鸡精出锅即可。
标题：突围:中国企业战略块择
基本信息
作　者： 郎咸平 著  
出 版 社： 东方出版社
出版时间： 2006-8-1
字　数： 140000
版　次： 1
页　数： 167
印刷时间： 2006-11-1
纸　张： 胶版纸
I S B N ： 9787506025799
包　装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理
定价：￥30.00
内容简介
随着经济全球化的深入发展，世界范围内的经济主体、产业链和消费者需求皆发生了彻底的改变。相当一批优秀企业的发展现出了某种程度的停滞，例如，海尔在各种质疑声中出现徘徊，联想在业绩连续增长迟缓后宣布收缩业务，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破，日本三菱和松下均陷入了亏损，曾经叱咤一时的索尼更是步入被收购的边缘。
中国自改革开放以来，很多企业管理者一直有一个错误观点：自己创造的东西才是好的。其实不然，应该是市场需要什么就做什么——完全可以复制。
本书围绕五个步骤层层展开，力求把最新、最实用的管理思想和理念整合到企业的实际中去，优化配置企业管理要素，提升企业竞争力。
作者简介
郎威平，美国沃顿商学院博士。曾任沃顿商学院、密歇根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授。现任香港中文大学教授。被公认为公司治理方面的顶级学者。 中文著作有《操纵》《整合》、《运作》、《思维》《标本》《科幻》、《模式》、《突围》、《误区》、《中国式MB0》、《本质Ⅰ——破解时尚产业战略突围之道》、《本质Ⅱ——破解娱乐传媒产业以小搏大之谜》、《蓝海大溃败——本质Ⅲ：本质论VS蓝海战略》、《你想到的都是错的——本质Ⅳ：你的想法要符合行业的本质》、《郎咸平说：公司的秘密》、《郎咸平说：热点的背后》、《郎成平说：金融超限战》、《郎咸平说：淮在谋杀中国经济》、《郎咸平说：谁在拯救中国经济》、《产业链阴谋Ⅰ——一场没有硝烟的战争》、《产业链阴谋Ⅱ——一场没有硝烟的战争》等等。 音像作品有《郎咸平说——秘密：公司的常识》、《郎咸平说——热象背后的逻辑：你所知道的是正确的吗？》、《郎成平说人间万象：一切都是经济学》等等.
图书目录
前言
第一部分 战略分析——我们在哪里？什么是企业应有的战略？
战略突围要点
第一章 为什么陷入整体性困境——从标杆性企业中寻找问题
Ⅰ 柳传志和杨元庆的思维：中国企业家普遍错位的战略思维
Ⅱ 联想进入500强的措施：中国企业战略突围面临的普遍问题
第二章 谁能告诉你未来20年——新财富规律产生的因素及影响
Ⅰ 企业经营大环境的变化：新财富规律是什么？
Ⅱ 什么是真正的做大、做强思维？企业家的经营思维需要如何转变？
第二部分 战略转型——检查战略路线，制定战略转型方案
战略突围要点
第三章 战略风标——认清战略危机的本质，判断企业战略状况
Ⅰ 战略思维错位：在战略层面，总裁必须面对的三个陷阱
Ⅱ 战略运营错位：如何通过对业务的检查来判断战略的迷失
第四章 战略转型——在危机中实现转机，制定战略转型方案
Ⅰ 我们在哪里陷入困境：企业战略缺失的普遍性表象
Ⅱ 战略转型的“白纸策略”：遇到危机时能下上——心接受新观念
第三部分 战略整合——建立世界级竞争能力和中国化战略
战略突围要点
第五章 企业垂直整合战略——以逆向思维构建内部协同竞争力
Ⅰ 战略思维突破：要进入一个行业，就要理解其本质
Ⅱ 运营手段突破：注重价值链的创新，而不是产品本身的创新
第六章 企业侧向整合战略——以逆向思维构建利润整合系统
Ⅰ 思维突破：技术研究速度第一，成本第二
Ⅱ 思维突破：利用主营业务周期互补的特质，将总赢利增长平稳化
……
第四部分 战略控制——保证企业不死的风险控制和融资操纵战略
战略突围要点
第七章 专业化企业的风险控制和融资操纵战略
第八章 多元化企业的风险控制和融资操纵战略
后记
[1-2]﻿
标题：橄榄糁
简介
[1]　潮汕地区盛产橄榄，橄榄糁可以说是民间橄榄一种最普遍的加工腌制的杂咸。潮汕小吃橄榄糁是一款美味菜谱，主要原料有橄榄等，这道菜有很好的消食开胃作用。橄榄糁味道清香，带有南姜盐的咸辣。据说橄榄糁还有一传说，过去潮汕地区一些男人，为谋生计外出打工，家中的女人为了让男人回家能吃上新鲜的橄榄，便用盐和南姜把橄榄腌起来，这便是现在的橄榄糁。  
制作方法
潮汕小吃橄榄糁的制作较简单，把10公斤橄榄捣破，调入3公斤盐、3公斤南姜末，加适量冷开水，搅拌均匀即成。橄榄糁可随做随食，也可放久。
功效
橄榄味甘酸，性平，入脾、胃、肺经，有清热解毒、利咽化痰、生津止渴，南姜有温胃散寒，消食止痛。有温脾胃、祛风寒、行气止痛的作用。这两者结合在一起，便使橄榄糁有了很神奇的功效。一般来说，潮汕小吃橄榄糁有消暑、消食、祛风等功效，有时竟连咳嗽也吃得好，我记得有一朋友有了身孕，咳得要死，又不敢吃药，最后还是来我家搞了点橄榄糁和油甘糁（由于油甘糁的功效和制法和橄榄糁基本一致，所以也就不再重复了），吃了两天后居然好了，不得不叹其神奇。[2]
传说
据说橄榄糁还有一传说，过去潮汕地区一些男人，为谋生计外出打工，家中的女人为了让男人回家能吃上新鲜的橄榄，便用盐和南姜把橄榄腌起来，这便是现在的橄榄糁。橄榄的清香，带有南姜盐的咸辣，有很好的消食开胃作用，是橄榄糁的特点，因此潮汕人不但用它作早晨吃粥的杂咸，还常用它作煮鱼的调料，起辟腥的作用。
标题：宁缺毋滥
基本信息
〖注音〗nìng quē wú làn
〖释义〗宁：宁可；缺：缺少；毋（wú）：通“勿”；不要；滥：过多。宁可缺少一些；不要不顾质量一味求多。[1]也作“宁缺勿滥”。
〖出处〗清·李绿园《歧路灯》第五回：“即令宁缺勿滥，这开封是一省首府，祥符是开封首县，却是断缺不得的。”
〖用法〗多用于选拔人才或选物的质量方面；严格要求。一般作谓语、定语。
〖结构〗紧缩式
〖近义词〗宁遗勿滥
〖反义词〗滥竽充数、备位充数
成语出处
清·李绿园《歧路灯》第五回：“即令宁缺勿滥，这开封是一省首府，祥符是开封首县，却是断缺不得的。”
《左传·襄公二十六年》：“善为国者，赏不僭而刑不滥……若不幸而过，宁僭不滥”。
成语示例
前天晚上，我们不是决定了“宁缺毋滥”的宗旨么？（茅盾《子夜》五）
成语辨析
〖正音〗宁，不能读作“níng”；滥，不能读作“lài”。
〖辨形〗毋，不能写作“勿”、“母”；滥：不能写作“烂”。
英语翻译
1) The best or nothing
2）fewer but better
3) rather go without than have something shoddy; to put quality before quantity
标题：林淼
广东画院签约画家

1981年生于广东潮阳，2006年毕业于中国美术学院国画系，为广东青年画院画家（第二届），  林淼《印象苏州》纸本水墨69×46cm现为广东画院签约画家。获奖：2008年获“生活广东省第五届中国画艺术大展”学术奖。[1]
世界杯四人皮艇1000m、500m 银牌获得者
人物资料
姓名： 林淼 (Lin Miao)
国家/地区： 中国
性别： 男
出生日期： 1986-04-09
身高： 188cm
体重： 90kg
大项： 皮划艇
小项： 皮划艇静水男子K4 1000米
最好成绩：2006年世界杯广州站 四人皮艇1000m、500m 银牌
个人爱好：上网、旅游
运动经历2000年4月练皮艇
主要成绩2006年全国春季冠军赛、夏季冠军赛单人艇500米冠军、夏季冠军赛四人艇500米、1000米冠军  
2006年8月份在匈牙利举行的世锦赛上获得四人200米的第八名主力成员
2006年广州世界杯四人皮艇1000米、500米银牌主力成员
人物特写林淼与队友合作获得了2006年多哈亚运会男子双人皮艇1000米的金牌。虽然男子皮艇并不是中国队的强项，与世界顶级水平也还有一定差距，但这并不影响林淼取得好成绩的信心，采访中林淼对记者说：“我力争在北京奥运会上冲进男子1000米皮艇前6名；2010年全运会要为四川拿枚金牌，以弥补十运会未取得好成绩的遗憾。”
四川抢下香饽饽虽然现在是代表四川参赛，但林淼却出生在辽宁省丹东市。他不远万里从辽宁来到四川，背后必定有个故事。2000年，林淼还是一名普通的中学生，由于身材上的优势，他被丹东市体校教练选中，平生第一次接触皮划艇。两年后，林淼代表丹东市参加了辽宁省运会，虽然只获得了第5名，但不少全国各地来选材的教练还是看中了他。“当时成绩不怎么样，但身体条件还不错，包括四川、广东在内的很多省队教练都觉得我还不错。四川队的教练也是辽宁人，和我们那边的教练关系很好，最后我就来到了四川。”林淼笑着说。据四川省水上运动学校校长谢国辉介绍，当时四川之所以能成功“抢”下林淼这个“香饽饽”，主要就是动作快，在别的省还在犹豫时，四川就已经拍板了。
老爸电话骂醒我林淼在2002年来到了位于新津的水上运动学校，进入到一个陌生的环境，认识了一群陌生的队友，这里的一切都让他觉得新鲜。但这种新鲜感没有持续多久，林淼就有了想回家的念头。“确实不太习惯，这边的天气太闷热，我们北方来的人以前哪见过这种天气啊。刚过了一个多月我的体重就减了10公斤，当时我就不想再练了，想回辽宁。”林淼说。这时，他拨通了家里的电话，向父亲说了自己的想法。电话那头，林爸爸狠狠地骂了林淼一顿。“我刚来时信心十足，给家里说绝不怕苦不怕累，无论如何也要坚持下去。所以我打电话回去后，父亲就把我当初的誓言重复了一遍。我当时无言以对，只能咬牙继续坚持。”慢慢地，林淼逐渐适应了四川的生活，而且爱上了吃火锅，“以前我就喜欢吃辣椒，到这里后又喜欢上吃火锅了。现在我已非常习惯这边的生活了，在外地训练久了还总想着回成都吃顿火锅。”
外教厉害但人性化一般的皮划艇运动员出成绩的周期是五六年，所以在2005年的十运会上，大家都对林淼寄予了很高的期望。可惜，第一次参加国内大赛的林淼取得的最好成绩是第四名。这次失利也成了林淼的一大遗憾，“当时太希望出好成绩来回报大家，反而很紧张，在参加的四个项目中都没发挥出太好的水平。”不过在此之后，非常有潜力的林淼还是进入了国家队。
中国皮划艇队的主教练是世界级教练约瑟夫，这位德国老头曾培养出很多奥运冠军，接受约瑟夫的指导对林淼来说是一次非常难得的机会。“他真是一位非常厉害的教练，但也非常人性化。比如夏天我们穿无袖服装来训练，他一定会批评我们，他要求训练时穿的衣服必须能盖住肩膀，否则训练中的风很容易对肌肉造成损伤。”说起约瑟夫，林淼表现出了一种发自内心的尊敬。
北京奥运要争光夺取亚运会冠军后，林淼迈出了人生重要的一步，接下来他的目标就是冲击2008年北京奥运会。“当然希望能参加2008年北京奥运会，我现在所做的一切都是为了这个目标。”林淼说。至于将从什么项目上取得突破，林淼说，“我们队上主要希望在四人项目上取得突破，毕竟在单人项目上我们与世界高手相比还有一定的差距。在一年的时间里，我们的四人项目已从原来的垫底上升到了如今的第10名。现在距奥运会还有一年多的时间，我有信心将成绩再提高一些。”对于自己现在还存在哪些不足，林淼坦诚地说，“主要还是技术上的不足，这些都是可以经过训练来提高的。”除了北京奥运会，第十一届全运会也将是林淼为四川争光的好机会，他对此也很有信心，“奥运会上争夺金牌的难度可能要大一些，但在全运会上争金还是有希望的。”
[2]
标题：毛锐
个人简介
毛锐（？－1523年(癸未年)），陕西行都指挥使司凉州卫（今甘肃省武威县）人，明朝军事将领。伏羌伯。
人物经历
毛忠孙毛锐袭伯爵爵位。成化年间，协助镇守南京应天府。弘治初年，镇守湖广地区、后改为两广。其平定民乱，屡有战功。弘治九年攻破广西叛乱，赠岁禄二百石。随后接连平定思恩土官岑浚叛变、贺县僮族民乱，加封至太子太傅。正德三年，刘瑾欲杀尚书刘大夏，毛锐授连坐而下诏狱。之后贿赂刘瑾，起用为漕运总督。再过一年，刘瑾被诛，毛锐被弹劾。正德六年，再次启用平定刘六刘七起义。次年正月，与刘宸部交战，后兵败受伤，将印丢失。当时恰逢许泰援军抵达后获救。之后言官交相弹劾，于是召还，但不予加罪。明世宗即位后，再次启用镇守胡广。三年后去世，赠太傅，谥威襄[1]。

个人简介
1969年3月出生，浙江宁波人，历史学博士，教授。招生专业：英国史；主要研究领域：英国史和国际关系史；为本科生和研究生开设：世界现代史、现代国际关系史、当代国际关系热点问题、英国史、专业外语、英国现代化研究和英国政治制度史等课程。
学术成果
主要著作：《撒切尔政府私有化政策研究》，中国社会科学出版社，2005年8月版。
主要论文：《撒切尔政府私有化政策目的分析》，《世界历史》2004年第期。
近五年来，先后在《探索与争鸣》、《历史教学》、《历史教学问题》、《山东师大学报》等刊物上发表论文10余篇。先后获的山东省社科成果奖3等奖2次；山东省教育厅优秀成果奖2等奖1次，3等奖2次。
标题：商务英语热门话题42个
基本信息
  作者：盛小利　编著
ISBN：10位［7801445007］ 13位［9787801445001］
出版社：中国宇航出版社
出版日期：2007-1-1
定价：￥16.80 元
内容提要
本书主要分四大部分。第一部分是贸易准备策略。其内容包括：约会安排、双方会面、参观工厂、商业资信、市场调研、广告营销、产品推销、参观展会等13个方面。第二部分是贸易业务。其内容包括：建立商贸关系、招标与投标、代理、样品展示、询盘、报盘和还盘、价格谈判、佣金、付款方式等19个方面。第三部分是零售业务。其内容包括：与顾客交流、热心服务、迎客须知等3个方面。第四部分是商务信函。其内容包括：资信调函、建立贸易函、价格谈判函等7个方面。
本书采用英汉对照的会话形式，把商务活动中一些常用的重点词汇和句型放在实际工作和生活环境中，以便读者在学习英语和掌握地道商务知识的同时，掌握在具体工作、生活情景下正确运用语言的技能，最终达到与外国人进行商务沟通的目的。
编辑推荐
本书特点：
1.以信息技术职业教育的特点及教材编写的基本要求为原则;
2.内容具有实用性、可操作性及超前性；
3.注重培养创新精神和实践能力.
目录
一、贸易准备及策略
Unit 1　约会安排
Unit 2　双方会面
Unit 3　参观工厂
Unit 4　商业资信
Unit 5　市场调研
Unit 6　广告营销
Unit 7　产品推销
Unit 8　参加展会
Unit 9　海外出差
Unit 10　扩展国外业务
Unit 11　礼尚往来
Unit 12　送别客户
Unit 13　拜访客户
二、贸易业务
Unit 1　建立商贸关系
Unit 2　招标与投标
Unit 3　代理
Unit 4　其他贸易方式
Unit 5　样品展示
Unit 6　询盘、报盘和还盘
Unit 7　进一步价格谈判
Unit 8　佣金
Unit 9　付款方式
Unit 10　订单
Unit 11　包装问题
Unit 12　结束谈判
Unit 13　签订合同
Unit 14　装运与交货
Unit 15　商标与专利
Unit 16　商业保险
Unit 17　投诉与索赔
Unit 18　商检与仲裁
Unit 19　电子商务
三、零售业务
四、商务信函
标题：伦敦港
概述
港口性质：河口海港、设有企业区
经纬度：51度30分N，000度05分W
航线：西欧
港口历史
港口始建于公元前43年，16世纪海运昌盛，18世纪已发展成为世界大港之一，19世纪成为全国贸易和金融中心，而且是世界航运中心，集中了世界各地的船舶和船公司的代表机构。有世界上最大的保险组织--劳合社（LLOYD'S）。伦敦是英国的首都，全国政治、经济、文化、交通的中心，又是全国最大的海港，并且是英国最主要的制造业城市，以通用机械与电机著称。还有飞机、精密仪器、汽车、炼油、化学、服装、造纸、印刷、食品、卷烟等工业均很发达。
港口气候
该港属温带海洋性气候，以西偏南风为主，多阴雨云雾，秋、东季节常有雾，故有"雾都"之称。年平均气温最低1月约-1摄氏度，最高7月约22摄氏度。全年平均降雨量约800mm。平均潮差：大潮为5.2m，小潮为3.4m。
码头泊位
整个港区包括印度及米尔瓦尔（INDIA AND MILLWALL）、蒂尔伯里（TILBURY）、皇港区（ROYAL），水域面积达207万平方米，大量的封闭式港池群是本港的一大特色，主要码头泊位如下：
码头类别                泊位(个）        岸线长(m)         最大水深（m)
GENERAL CARGO（散、杂货）       21               4131                 12.8
CONTAINER（集装箱）             9                2007                 12.4
OIL QUAY（油码头）             12                2333                 14.6
RO/RO（滚装）                   6                 958                 11.5
装卸设备现代化，有各种岸吊、可移式吊、集装箱吊、突堤吊、门吊、跨运车、叉车、载运车及滚装设施等，还有起重能力达200吨的浮吊及直径为152.4~406.4mm的输油管供装卸使用。码头上装备了雷达计算机管理及检测系统，是目前世界上最现代化的自动化管理系统。
河口北岸的科里东（CORYTON）码头宽有300多米，可靠20万载重吨的大型油船，往上到伦敦塔桥收缩到100多米，5000载重吨的船舶可自由直达伦敦式中心。两岸泊位可同时停靠150多艘海轮。现代化的粮仓容量约11万吨、油库容量达158立方米。在印度和米勒沃尔港区有英国最大的酒类装卸码头，拥有一座巨大的现代化酒库，其散装酒货棚，可容纳3000吨的玻璃纤维酒罐，并有紫外线消毒设备。装卸效率：粮谷每小时2000吨，柴油每小时2000吨，汽油每小时1000吨，建材每小时1800吨，原油每小时卸5500吨，20万载重吨的油船每小时可卸1200~14000吨。在80年代末，港口当局曾将蒂尔伯里改为一个独立港，目前它是英国主要集装箱英国主要集装箱码头之一，也是欧洲现代化集装箱码头之一，1993年集装箱吞吐量达32.7万TEU。谷物码头是英国首先安装跨运车的无线电数据传输系统的码头，由气动装卸机卸货，经闭式快速传送带送往仓库，每台装卸机配有自动秤。本港企业区直接利用沿泰晤士河的码头，可豁免土地发展税，允许外资100%投资，各种呈报到政府的手续减少到最低限度等。伦敦港同世界上100多个国家和地区的港口有往来，历史上年货物吞吐量曾达8000万吨，近年来有所下降，徘徊在5000万吨左右，1992年货物吞吐量达5500万吨。主要进口货物为石油、煤炭、钢铁、木材、矿石及粮谷等，出口货物主要有水泥、机械、车辆、石油制品、化工产品及日用杂货等。伦敦港口当局宣布，自1993年1月开始，泰晤士河管理费上涨2%，但引航费仍保持不便。该港还有特殊规定：
（1）没有港口卫生当局及海关的同意，活牲畜禁止上岸。
（2）对装有原油、化学品、爆炸品和其它危险品的船，订有限制措施。
凡装载这些货物的船舶应向港口当局报告，并查明是否准许航行。
伦敦港高端航运服务
类别形式规模占世界比例国际性组织行业协会组织国际海洋联合会（ISF）、欧洲及日本船东协会（CENSA）、国际航运公会（ICS）、国际货运装卸协会、国际油轮船东防污染联合会

海事组织国际船检社（IACS）、劳氏船级社、国际海事组织（IMO）、国际海事卫星组织、经合组织海上运输委员会
航运中介与金融业船运经纪与代理143家船舶经纪人，336家船舶或货运代理行50%的油轮租船业务，40%的散货船业务航运金融565家银行（1998年贷款500亿英镑）18%的船舶融资规模航运保险世界20大保险、再保险公司

海事人力资源储备海事专业技术人员14000多人，分布在中介机构4000多人、银行和保险业3760多人、仲裁和律师2700多人

教育与培训12家机构

航运信息咨询德鲁里航运咨询公司、海洋运输咨询公司、克拉克森祖训机构、劳氏海运信息服务公司等

媒体与出版6家
标题：中国近代版权史
基本信息
  作者：李明山 主编
ISBN：10位［7810910175］ 13位［9787810910170］
出版社：河南大学出版社
出版日期：2003-5-1
定价：￥20.00 元
内容提要
在版权史中，研究近、现代版权史更为必要，因为其中可作为今天“网络时代”借鉴或参考的内容更多。
版权作为一种观念，至少在中国的宋代就产生了。版权观念在中国产生较早，但在版权的立法保护方面，中国却落在了西方人的后面。本书对中国版权历史发展本身，也应该借鉴世界版权历史的分期方法，进行科学的认识。
对中国的版权和著作权的内涵，不要一概而论，由于它的内涵宽广博士，它既有本土资源，又有一些舶来品。单就舶来品而言，也并不是通过一个渠道从一个国家引入的，而往往是多向度、多国有引入的。而具体认识其中哪些是本土资源，哪些是舶来品，有的分得清楚，有的就分不清楚。
编辑推荐
作者借鉴世界版权史分期方法，在广泛挖掘版权史文献的基础上，客观地分析了中国近代尤其是1910年《大清著作权律》颁布至1949年新中国成立这一阶段，版权保护制度产生的背景与意义、立法更迭状况，并围绕着著作权这个核心问题，探讨了版权保护理论与实践的各个层面。
目录
绪论
第一章 清朝对版权的禁锢和版权保护文告的沿用与终结
第一节 清朝政权对出版者的进一步禁锢
第二节 为西方传教士在华出版机构发布版权保护告示
第三节 为民间出版机构发布权保护告示
第四节 为公营出版机构发布告示
第二章 近代版权保护的理论与实践
第一节 严复的版权与主张与实践
第二节 梁启超的版权观念与实践
第三节 文明书局总办廉泉上书反盗版与大清商部初拟版权
第四节 张元济与商务印书馆的早期版权实践
第五节 陶保霖的版以思想
第三章 《伯尔尼公约》的传入西方传教士在会的版权保护活动
第一节 《伯尔尼公约》在中国的早期传播
第二节 西方传教士在华的版权保护活动
第四章 续修商约激起的大清朝野版权论争
第一节 清朝大臣对版权问题的态度
第二节 中美续议通商行船条约谈判中关于版权条款的直接争论
第三节 海内外对中国实施权制的态度
第四节 美国对中美南约中的版权条款不满
第五节 中外续修商约期间版权率争的终结
第五章 中国第一部著作权法的仙台与秦瑞玠的释义
第一节 《大清著作权律》的最初拟订
第二节 清末版权立法出台前夜的民间反盗版活动
第三节 《大清著权律》旨准颁行的曲折过程
第四节 《大清著权律》的立法参照和主要内容
第五节 秦瑞玠的《著作权律释义》
第六节 《大清著作权律》的影响与作用
第六章 民国初年《大清著作权律》的短期沿用与中国版权加盟论争
第一节 民国初年《大清著作权律》的短期沿用
第二节 民国初年关于中国是否加入国际版权同盟的论争
第七章 清末民初的涉外版权纠纷
第八章 《中华民国著作权法》的颁布与修订
第九章 民国时期政府对著作人权利的禁锢和践踏
第十章 民国时期版权保护的废驰和盗版盛行
第十一章 民国时期民间的自发著作维权活动
主要参考文献
后记
标题：七眼桥镇
基本概况
七眼桥镇是贵州省安顺市西秀区所辖的一个镇，位于安顺城东郊15公里处，东南西北分别与大西桥镇、旧州镇、  七眼桥镇宁谷镇、东关办、蔡官镇接壤。交通便捷，贵黄高等级公路、清镇高速公路、滇黔公路、株六复线穿境而过。[1]　
概况、历史
安顺市辖镇。1949年建永靖乡，1954年改二铺乡，1984年建七眼桥镇。位于市境中部，距安顺市区13公里，隶属于西秀区，面积103.5平方公里，人口5.3万。
交通
七眼桥镇境内贵昆铁路、滇黔公路、贵黄高等级公路清镇高速公路、320国道穿境而过，每天发往安顺市区的客车有近数百班，几乎和公交车一样，交通十分便利。
行政区划
七眼桥镇辖安大厂、七眼桥2个居委会和凉水井、郑家、清凉洞、河边坝、繇子岩、小关口、兴隆、老塘关、二  镇上街景铺、曹家屯、左蒋、汤关屯、石龙湾、猫硐村、坡上园、时屯、八角洞、孙家庄、塘房街、大石板、齐家庄、大寨、关塘、云山、章家庄、云峰本寨、岩上庄、王家庄、猴场、吴家屯、竹林寨、小山、雷家屯、水洞口、猴场新寨、大坝、虾洞、夏官、园背后、砂锅寨、山岚、两所屯、联农、新房、花园、仁岗、洞口、牛洞、小水桥、大坡脚50个村委会。
经济
境内有安大锻造厂。农业以种植水稻、玉米、小麦、油菜、烤烟、茶叶等为主，是安顺市主要茶叶生产基地之一。乡镇企业有商贸、农副产品加工、建材、化工、五金、运输、饮食服务。有大理石、高钙石灰岩、方解石等矿藏。
发展口号
坚持心邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以全面建设初级小康社会为目标，以构建和谐社会主义社会和建设社会主义新农村为重点，坚持项目建设求突破，社会事业求发展，维护稳定保发展，党的建设作保证的思路，增强农业基础设施，改善农村生产生活条件，提高人民的生活水平和生活质量，合力保障民生，不断创新社会管理，全面加快小城镇建设步伐，全面推进三个文明建设，把我镇的经济社会发展全面推向一个新阶段。[1]
旅游相关
古迹有云鹫山大佛殿、清凉洞古刹，有“革命烈士纪念塔”。旅游地有安东公园、郑家溶洞、娄家庄苗族风情。  游贵州云峰云山屯本寨 看明王朝的背影[2]七眼桥镇具有600多年的屯堡文化，云山、本寨既是国家文物保护单位，又是中国历史文化名村，交通便利，人杰地灵，具有丰富的旅游资源、良好的区位优势和优惠的投资环境。
标题：视频邮票
荷兰视频邮票
为了纪念都灵第二十届冬季奥运会的开幕，荷兰皇家邮政局（TPG Post）2月10日为冬奥会发行了世界上首枚可以播放短暂视频图像的邮票。因为它的印制采用了一种被称为“video frequency ”技术，故荷兰邮政称之为“视频邮票”（video frequency stamp）。
  荷兰视频邮票　　视频邮票的主题是“goingforgold”，即冲刺金牌之意。共发行70万枚。
这种新颖的视频邮票是多国合作的结晶：印刷工作由澳大利亚的SEP SPrint公司承担，负责设计的是荷兰的Solar Initiative事务所，而技术的提供者则是新西兰的Outer Aspect公司。
据介绍，这种邮票的表面印有大量非常微小的晶体，随着观看角度的变化，它们会显现出不同的图像。
尽管以前也曾出现过类似的印刷品，但它们最多只能显示两幅图画，而最新问世的视频邮票却能在两秒钟内显示12幅画面。
此次发行的视频邮票的尺寸为52×30毫米，面额为0.39欧元，一套共两枚。轻轻翻动邮票，随着角度的改变，图像即呈现连串的变化，画面上的速滑运动员即开始展现奔跑的动作，字幕也会从右侧飞奔出来在左侧定格。这就如同数平方厘米大小的小型电视机，不断播放速滑比赛电视节目。邮票的主角分别是1972年日本札幌冬奥会为荷兰夺得三枚金牌的速滑运动员ArdSchenk以及1988年加拿大卡尔加里冬奥会荷兰金牌选手YvonneVanGennip。在邮票的下方印上了历届冬奥会荷兰队的夺金功臣。
  荷兰视频邮票  　　Outer Aspect公司总经理乔纳森·穆恩表示：“尽管目前还只能播放两秒钟的视频图像，但这已经是一个成功的起点。我们正在对这项技术进行完善，相信在不久的将来人们将会看到一种能够长时间播放视频图像的印刷品。”
关键词：视频邮票：2秒内显示12幅画面

澳大利亚视频邮票
标题：川味凉粉
制作材料
原料：绿豆淀粉200ml（其他淀粉也可以，比如土豆淀粉、红薯淀粉，但是颜色质感会有所差异），  川味凉粉水1000m，淀粉和水的比例是1：5，200ml以及1000ml的水能做乐扣1L保鲜盒一盒。
调料：老干妈豆豉酱、葱花、蒜泥、酱油、香油、盐、醋、花椒面、辣椒油、味精、糖
制作方法
1、取1000ml凉水放入锅中。
2、将绿豆淀粉放入水中，搅拌均匀。
3、将锅放在火上加热，用勺子不停得搅拌，使其受热均匀。当淀粉水变热时，将火转小，不停地搅拌，直到淀粉变透明，当淀粉全部变透明时，关火，再搅拌一会儿，感觉粘稠即可。
4、把淀粉糊倒进一个模具中，抹平，放凉即可成型，也可以放入冰箱中冷藏。
5、将成型的凉粉倒扣，切成细丝或者薄片。
6、用老干妈豆豉酱、葱花、蒜泥、酱油、香油、盐、醋、花椒面、辣椒油、味精、糖按自己的口味调成佐料，浇在凉粉上，吃的时候拌匀即可。