标题：深圳市尖刀营销策划有限公司
百科名片
深圳市尖刀营销策划有限公司的前身是麦德林策划公司，始创于2000年，是深圳第一批专业营销策划公司。服务过众多知名企业，如：海王星辰、面点王、景田太空水、招商银行、德国HIPP婴儿食品、美国CB锅炉、攀高电子、南方建昊、彭柏生物、福荫食品等等。
公司由在知名企业担任过营销要职的经理人，以及资深策划人、创意人创  办。成立之初，尖刀营销以保健品、功能性护理品的市场营销策划见长，在业内享有“营销策划尖刀排”的美誉。
经过12年的总结，尖刀营销在快消品行业积累了一套时效性极强的运作模式，并将经验成功的运用在食品、饮料、医疗器械、快餐、电子商务等众多领域，服务企业超过100家。在自身品牌建设方面，“尖刀营销”已完成了在出版物、网络、培训等相关领域的多类别商标注册，向着中国最具实战性的策划企业迈进。[1]
何为尖刀营销？
目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不  足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如果中小企业能把自己的“长板”打磨成锋利的“尖刀”，就能凭单点突破，迅速在短期内的创造竞争优势，这就是“尖刀营销”。
“尖刀营销”不提倡企业在经营过程中平均分配资源，强调企业要先做好最容易突破的某一个环节，并将其定为关键点。倡导从最能发挥自己优势的地方做起，将企业80%的财力和80%的精力用来打造企业的单项优势上，让这个优势更突出、更卓越，从而形成企业竞争的“尖刀”。尖刀营销熟悉的“二八定律”中的20%就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。“二八定律”在经营上最现实的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善于抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目和关键岗位。
“尖刀营销”与企业的“百年品牌”梦想并不矛盾。只是针对大多数处在创业阶段的企业来说，首先要解决“活下来”的问题，站稳脚跟后才能考虑品牌的持续发展问题。而许多老企业的衰退，实质上也是由于“尖刀生锈”所致。有些老企业则是因为缺乏“与时俱进”的创新精神，常年使用一把“老刀”拼杀，导致其刀锋钝化。[2]
尖刀营销创始人 王辉
尖刀营销总经理 王辉中国企业咨询委员会注册顾问师   
尖刀营销始创人王辉从事营销策划10多年，始终坚持准确、实效的策划思路。在快速消费品领域已为40 多家企业担任过品牌或营销策划顾问。拥有丰富的实战经验，能有效的将快速启动市场与品牌的持续性发展相结合。在市场调研、产品招商、营销策划、广告创意、电子商务等方面均有独特见解。 
服务的主要客户有： 海王星辰、面点王、景田太空水、招商银行、德国HIPP婴儿食品、美国CB锅炉、攀高电子、南方建昊、彭柏生物、福荫食品等等。
企业文化
结果导向 多赢思维在尖刀营销公司做事情都是以结果为导向，以成败论英雄，过程是为结果服务的，若过于在过程的枝节上纠缠，往往会迷失方向。因此，尖刀营销的员工在做每件事时，都要时刻想到“这样做下去，结果怎样？”。
就动机而言，抢劫银行和做生意出发点都是一样的，都是为了获取财富。不同的是：抢劫银行没有制造多赢局面，劫匪只考虑到自身的利益，而让银行和社会蒙受损失，故不会长久；做生意则不同，在考虑自己赚钱的同时，还要顾及员工、合作者的感受，必须确保我赢、你赢、社会赢的多赢局面，才能够长期受益。
服务特色
尖刀营销注重“实效性”与“形象化”的结合
“实效性”就是指方案要便于操作。如果策划公司提交的“报告”有字典这么厚，里面一大堆让人眼花缭乱  的数据、表格，实实在在一本“营销教科书”递过来。营销经理看完都要吐血，那就别指望下面的员工能操作了。因此，“实效”就意味着“简单”，如果简单到“傻瓜”都能操作，那便是“实效性”大师。
“形象化”就是把深奥的道理变成“大白话”。“附庸风雅”是大多数知识分子的天性。因此，一些策划公司常年以卖弄“文化底蕴”为荣。若客户不接受，就抱怨“创意被强奸”；若客户接受了，一些鲜为人知的“引经据典”，以及怪诞的“前卫”就会出现在街头巷尾的广告上。要看懂这样的创意，那得需要相当的“文化底蕴”。
迄今为止中国最伟大的策划大师就是毛泽东，许多深奥的哲理经他一讲，全国人民都能听懂。比如：“打土豪分田地”一句话，便将亿万农民发动起来，成为“实效性”与“形象化”的完美见证。而尖刀营销策划的特点就在于“先将复杂的问题简单化，再将简单的概念形象化！”，最终把操作要领编成一套“傻瓜版”的操作手册，将它分发到企业相关人员手中。
尖刀的营销主张
伤及十指，不如断其一指！简而言之就是“聚焦”，将主要精力放在自己的优势与长处上，追求面面俱到最终一事无成。尖刀营销熟悉的“二八定律”中的20%就是企业的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企业的盈利与成败，其它大部分的工作只能带来微小的影响。
有效果比有道理重要！优秀的公司都以结果为导向，以成败论英雄。邓小平同志说：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”，其实也是在说“有效果比有道理重要”。做策划的人，往往喜欢讲道理，试图用一大堆理论来说服客户，最终是“秀才造反十年不成”。做市场营销，最忌讳也是讲道理，跟消费者讲道理，往往适得其反。消费者才不会去听产品背后大道理，也没有时间去揣摩品牌所谓的文化内涵，对于顾客而言：“对胃口”比“讲道理”有效。
凡事必有三种以上的解决方法！遇到问题只有一种解决方法的人，必陷入困境，因为别无选择；遇到问题有两种解决方法的人也会陷入困境，因为他造成了左右两难、进退维谷的局面给自己；只有掌握三种以上解决方法的人，才具备解决问题的能力，通常有三种方法的人还会找到第四、五个方法，甚至更多的方法。选择的方法越多，说明能力越强。不论什么事情，尖刀营销必须有更多选择机会。
重复旧的做法，只会得到旧的结果！做法有不同，结果才会有不同。如果你的人生或事业长期没有变化，则必须改变你的做法。任何新的做法，都比旧的多一分成功机会。想让未来比现在更好，就必须用与现在不同的做法。改变自己，别人才有可能改变。世界上本来便是每样事物都在不停地改变中，不肯改变的人，就会面临淘汰或失败的威胁。因此只有不断的改变做法，才能保持优势状态，改变是所有进步的起点。
尖刀营销的主要观点
市场营销的12条尖刀法则毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”说具体了就是：如果只是打跑敌人，但敌人的有生力量还存在；如果歼灭敌人的一股力量，不但敌人的整体实力被削弱，其战斗意志也倍受打击。这种战术好似一把“尖刀”，从抗日战争到抗美援朝，无不所向披靡。市场营销同样如此，大多数国内企业都处于发展阶段，只有将自己仅有的优势凝聚在一点，并找准定位，才有成功的希望。这就是市场营销的“尖刀法则”。以下是尖刀营销根据多年的市场心得总结的十二条“尖刀法则”，供大家参考：
法则1： 成功不必十全十美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！
法则2：市场开拓阶段“抢占机会”比“完善系统”更重要！通常当你将一切准备都完善时，机会已被对手抢走。
法则3：与其不温不火的维持几个市场，不如集中力量全力成为一个区域性老大！
法则4：与其不断丰富产品线，不如全力打造一个有足够竞争力的尖刀产品！
法则5：项目不一定要很完善，但项目的优势部分一定要够突出！
法则6：营销的实质就是“营造氛围，实现销售”，“营造氛围”的根本目的在于吸引客户关注，“实现销售”只是在获得顾客关注后，如何实现产品销售转换的问题。因此，注重营销的企业都是将90%的精力放在“营造氛围”上。
法则7：营销只有两类：一类是满足顾客现有的价值观，尖刀营销称为“产品利益与顾客价值观对接”；另一类则是改变顾客原有的价值观和信念，尖刀营销称之为“改变顾客信念”。大多数企业只能做“价值观对接”营销，只有类似微软或乔布斯那样的大公司才有实力去“改变顾客信念”营销。因为，教育消费者的时间周期太长，教育成本实在太高。
法则8：有效的传播=简单+直接！顾客面对纷繁嘈杂的传播信息已相当疲倦，在这种状态下，大多数顾客的理解能力已退化到“6岁智商”，而产品只有3—5秒钟的推销机会。
法则9：有效果比有道理重要！让顾客“舒服”比让顾客“明白”重要！但市面上大多数的创意都是在给顾客讲道理，故无法实现销售！
法则10：品牌的实质就是“印象”，经营品牌与做人一样，都是在营造客户对你的印象。
法则11：如果你还是一个刚起步中小企业，费用预算又非常有限，尖刀营销建议你不要做“撒胡椒面”似的年度费用预算。若不聚焦区域、锁定渠道，并在短时间内引爆市场，项目将成为“夹生饭”。
法则12：再有效的“尖刀”也需要资金投入。如果没有相应的投入，等于将“尖刀”放在刀鞘之中。
尖刀营销不提倡完美主义
追求完美让德国人在二战惨败！
德国人素以严谨著称，但这种严谨却在二战时期导致了一个惨痛教训：尽管后方的兵工厂拼命生产，但还是无法向德军供应充足的坦克，从而影响了德军的整体战斗力。究其原因，不是兵工厂的生产能力不强，而是因为对每辆坦克质量上的“精益求精”，制约了德国人的生产效率。但他的对手苏联人则与之相反，生产的坦克质量标准虽低于德国，但只要能跑、能打就开往前线，于是在坦克数量取得了一定优势，最终在战场上获得了胜利。德国和苏联在坦克战上充分表现出两种截然不同的态度，一种是追求“完美”；一种是追求“速度”。而事实证明，追求“完美”的结果最终导致完蛋。
当万事俱备时，你已失去发展的最佳时机！
著名的“短板理论”认为：“木桶能盛多少水取决于最短的木板”。实际上，对于大多数中小企业来说处处都是“短板”（即：不足），当你把水桶的每一块“短板”都补齐时，“水”（即：机会）早被对手抢走了，况且再优秀的企业也不可能十全十美，即便没有“短板”也不可能将整个水桶装满。因此，聪明人则会在取水时避开“短板”，将木桶向另一头倾斜，先用这样的桶尽量多取水，等有时间再慢慢修补不足。这样就能做到“发展”与“建设”两不误。
自古以来，“理想主义”与“完美主义”都是现实社会的失败者。做市场更无法“追求完美”，只能“寻求适合”。处在不同历史阶段的企业，经营思想截然不同。处在发展阶段的企业注重“兴兵之道”，即：市场开拓能力；而处在成熟阶段的企业注重“安邦之策”，即：市场维护能力。因此，对于大多数处在发展阶段的中小企业来说，“突出”比“系统”重要，而“速度”又比“完美”重要。
尖刀营销不提倡中小企业盲目追求品牌
都说21世纪是“品牌营销的时代”，“市场竞争由产品向品牌转化”。企业家们正是怀着“成就百年品牌”的梦想，投入到轰轰烈烈的“品牌建设”之中。但经过残酷的竞争之后，满怀梦想企业家们发现：民营企业的平均寿命还不到2.9岁，而成就了“品牌”梦想的企业，更是寥寥无几。
销量是品牌的基础尖刀营销认为：要想在市场竞争中获胜，仅靠一个“卖货的幌子”是不够的。“品牌”这面大旗，必须插在一个坚实的基础上才不会动摇，这就需要“基础销量”。没有一定的销量就大谈品牌，如同建造“空中楼阁”。因此，对于大多数中、小型企业来说，最急需解决的是“产品销量”问题。只有先达到足够的“基础销量”，才有足够的实力去完善品牌。否则，无论你怎样进行包装，也无法让人信服。
大多数人看到的只是知名品牌成功后的辉煌，而对这些知名企业成就品牌以前却知之甚少。比如：麦当劳在创业阶段的三十年时间里，其销售主张既不是“只出售服务”，更不是今天的“我就喜欢”，而是“汉堡仅售15美分”，靠最直接的价格优势，麦当劳完成了原始积累。可口可乐也不是单靠品牌系统战略迅速崛起。因为，这个饮料巨头在全面品牌规划以前，就已经实现了全美销量冠军，品牌系统规划仅仅是成功后的“锦上添花”。 
中小企业宁可“占山为王”！尖刀营销认为：在中国，不一定要做“地球人都知道”的品牌才能成功，许多活跃在二、三级市场的产品，如同二、三流明星一样，都有足够的生存空间。中国一个大省的人口，远远超过任何一个欧洲国家，只要全力拿下一个城市，就能赚得“盆满钵满”！只要在一个产品上取得突破，就有机会叫板行业老大！千万不要照搬国际大品牌的“经验主义”，老外因为“大中华总代理”的策略失误，不知交了多少学费！也不要被学院派的“系统营销”理论束缚，往往在竞争中以弱胜强的，都是勇于打破规则的“市场强盗”！ 
先拿下区域市场，再夺取全国市场胜利！中国市场的广阔空间和地区差异，为不同层面的企业提供了多种生存模式，也让大品牌全面清剿“杂牌军”的梦想破灭。在全面的行业竞争之前，广大中小企业还有机会争夺得区域市场或细分市场。想一想，“脑白金”如何从三级市场入手，最终占领了全国市场！看一看，“天语手机”如何从当年的“山寨”，成长为“央视模特大赛”的赞助商！“在竞争中学习竞争”，永远是发展型企业的经验总结。 
最后引用一句名言：“星星之火可以燎原”！以激励那些奋战在每个“区域市场”的中小企业！[3]
尖刀营销的独特“尖刀排”思想
初次与尖刀营销接触的企业经常会问他们：“你们策划公司比我们还懂市场吗？”。往往提出这种问题的都是些在市场上拼杀多年的老企业，他们在多年的市场磨练中，已练就一身过硬的基本功。怎么选产品、铺市场、做渠道、抓终端都谈得头头是道，但这些只是营销的基本能力，而不是营销的灵魂。那什么是营销的灵魂呢？尖刀营销认为是：如何打动消费者，让他掏钱买单！
现在的消费者不会因为你将产品送到眼前就主动买单；顾客对终端导购人员的推销已极度反感；暴涨的广告费用却只能换来零星的咨询电话量；终端促销的收入有时还不够交纳“堆头陈列费”……为什么？因为，多数产品缺乏一把刺痛消费者的“尖刀”，即：一个能让消费者行动，并掏钱买单的理由。
项目招商同样如此。当人们踩在厚厚的广告资料上，步履艰难的行走在展会的人潮中，你会发现：原先那个在办公室里，让你热血沸腾的项目，一旦到了展会，可能还没有现场的“订饭热线”引人关注。看到那些人潮涌动的展位，经销商为了签市场都抢着付订金，你也许会纳闷：“同样是招商差距咋那么大呢？”。原因就是：你没有一把能刺痛经销商的“尖刀”。即：一个让人眼前一亮，并且坚信产品赚钱的理由。
现在商战已进入“智慧战”加“闪电战”时期，原先的“高空轰炸”加“地面拦截”已成为“常规兵种”，要想迅速启动市场就必须拥有一支“瞄得准、打得狠”的“尖刀排”。这就是：凝聚企业竞争力中最强的部分；找准竞争对手的薄弱环节；瞄准消费者的内心需求；全力出击的制胜之道。 [4]