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标题：青花瓷器拍卖投资大指南
图书信息
出版社: 故宫出版社; 第1版 (2011年10月1日)
平装: 552页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787513401920, 7513401926
条形码: 9787513401920
尺寸: 23.4 x 16.8 x 3.4 cm
重量: 1.4 Kg
作者简介
叶佩兰，浙江金华人，现任故宫博物院研究馆员，中国文物学会常务理事，中国文物学会、中国收藏家学会两会专家委员会委员，清华大学美术学院数字化博物馆专家委员会委员，文化部艺术品评估委员会副主任，中国民间国宝评审委员会委员。主要从事中国古陶瓷的整理保管和鉴定工作。叶先生1956年起一直在故宫博物院工作，与陈万里、冯先铭等文物大家共事多年。她的十几部著作成为收藏家们案头必备的教科书和参考书，20世纪90年代以来，多次赴各省市参加文物局特许出口文物鉴定工作，多次赴英国、美国、日本、泰国、菲律宾以及我国港、澳、台地区进行文物鉴定与学术交流。
陈润民，北京人，北京师范大学历史系毕业。现任故宫博物院副研究馆员，中国古陶瓷学会理事。师从故宫博物院研究员耿宝昌、叶佩兰先生，长期从事陶瓷藏品的保管、整理与研究工作，在元、明、清瓷器的鉴定方面取得了一定的成果。先后在《文物》、《景德镇陶瓷》、《中国古陶瓷研究》等刊物上发表古陶瓷研究论文30余篇，著有《清顺治康熙青花瓷器》、《中国古瓷集珍》、《明清青花瓷器》等书。
赵友厚，国际艺术品投资人、古董鉴赏家、艺术评论人。
内容简介
《青花瓷器拍卖投资大指南》共收录青花瓷拍品457件，每件拍品都经过专家组精心挑选、认真辨伪，最大限度地去除赝品、仿品及争议品，尽可能地保证所收录的为真品青花瓷，每件入选拍品都附有详细的拍卖交易信息，重点拍品另附有拍卖纪录。此外，书中还收录了43件故宫博物院院藏青花瓷，这些难得一见的珍品，堪为青花瓷器断代、辨伪、鉴赏的标杆。希望本书中专业、丰富、准确的资讯能够帮助读者有效地提高收藏品质及投资回报。
目录
故宫博物院藏青花瓷精品目录 8
本书阅读导航 10
元代
元代青花瓷器 14
明代
明早期青花瓷器 40
明中期青花瓷器 116
明晚期青花瓷器 143
清代
清顺治至乾隆青花瓷器 196
清中晚期青花瓷器 398
附录
元代青花瓷器 叶佩兰480
明代青花瓷器 冯小琦499
清代青花瓷器 陈润民516
索引全书拍品青花瓷器成交价格排序 534
标题：挑战乔·吉拉德：汽车销售代表职业训练教程
图书信息
出版社: 广东经济出版社; 第1版 (2005年5月1日)
平装: 186页
开本: 32开
ISBN: 7806779728
条形码: 9787806779729
尺寸: 20.2 x 14 x 1 cm
重量: 259 g
内容简介
如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！
它不是一本学院派的普通知识课本。
它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。
它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。
媒体评论
书评
冠智达顾问机构是由市场营销专家、公共传播专家和高效率服务人士组织的核心团队，是专栏于民用消费品市场行为研究、营销策划、管理咨询、培训和文化传播服务的专业公司。
目录
第一部分 汽车销售代表的自我定位
一、汽车销售代表的自我定位
二、汽车销售代表的工作使命
三、汽车销售代表的职业素质
第二部分 汽车销售代表的推销技能
一、汽车销售代表28个销售成功理念
二、经典销售公式
三、汽车销售的7个关键技巧
四、聆听与顾客异议处理
五、二手车销售
六、汽车的34种经典推销策略
第三部分 汽车销销售代表的专业认知
一、汽车产业认知
二、汽车文化
三、汽车贷款
四、汽车上牌
五、汽车定义及分类
六、汽车专业术语
附录1 自我管理图表
附录2 销售员测试问卷
标题：企业财务管理实务：企业人应了解的财会知识
图书信息
出版社: 厦门大学出版社; 第1版 (2011年5月1日)
外文书名: Knowledge of Corporate Finance
平装: 325页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787561538395
条形码: 9787561538395
尺寸: 23.6 x 17.8 x 1.5 cm
重量: 522 g
内容简介
随着未来产业环境的急剧变化，企业的经营分析对信息的需求日益迫
切，
这种需求的满足主要依赖于财会信息。由此可见，掌握必要的财会知识，
熟悉
财会分析的基本方法是必不可少的。
简泽民编著的《企业财务管理实务--企业人应了解的财会知识》旨在
帮助企业人了解基本财务知识，成为企业财务管理的核心人物。
全书系统地介绍企业人应知应会的财会基础知识，深入浅出地讲解每个知
识点，
提出了财会报表分析的系统方法，在此基础上，还涉猎了攸关企业生存发
展的
成本控制，是企业人了解企业经营状况，充分发挥经营管理实力的必备工
具
目录
第一篇  财会知识概论
一、财会作业的重要性
二、会计与财务的区别
三、会计作业的基本框架
第二篇  会计财务的处理
一、会计作业的分类
二、会计账务处理的基础
三、资产的分录
四、负债的分录
五、所有者权益的分录
六、收入的分录
七、费用的分录
八、账簿的处理方式
第三篇  成本的概念
一、什么是成本
二、成本与费用的关系与区别
三、不同行业成本的基本架构
四、成本的类别
五、成本的内容
第四篇  成本的计算
一、原料成本的计算
二、人工成本的计算
三、制造费用的计算
四、委外加工费计算
五、成本三要素与直接费用、间接费用的关系
第五篇  成本的核算
一、成本核算的原则与基本需求
二、成本归集核算步骤
三、项目费用的归集与计算
四、部门费用的归集与计算
五、辅助部门费用的处理
六、各项生产费用对成品与在制品的分配
七、产品成本的计算
第六篇  损益计算
一、收入、成本及费用核算
二、产品销售收入及成本核算作业
三、期间费用的核算
四、利润的构成及核算
第七篇  财会报表——经营结果的体现
一、财会报表的用途
二、利润表的解读
三、制造成本明细表的解读
四、资产负债表的解读
五、现金流量表的解读
第八篇  财会报表分析
一、财会报表分析的方法
二、财会报表分析的种类与功能
第九篇  成本分析与管控改善
一、成本分析的基础——标准成本
二、成本管控的基础——预算
三、成本的分析
四、成本的管控与改善
标题：赢在决策：市场竞争策略分析与最佳策略选择
图书信息
出版社: 广东省出版集团，广东经济出版社; 第1版 (2010年4月1日)
丛书名: 时代光华培训大师书系
平装: 140页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7545402022, 9787545402025
条形码: 9787545402025
尺寸: 24.8 x 17.4 x 1.2 cm
重量: 358 g
作者简介
余世维，博士，当今中国最受欢迎的管理培训大师，最权威、最资深的华人实战型培训专家，被誉为“中国管理教育第一人”。美国哈佛大学企业管理学博士后研究，英国牛津大学国际经济学博士后研究，美国诺瓦大学公共决策学博士。现任名仕领袖学院院长、北京名仕硕学教育科技有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长，曾任日本航空公司中国台湾地区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司（泰国）总经理、美国富顿集团（中国）总经理等职。曾荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”、“中国十大领导力专家”等荣誉称号，曾被授予“2005年度杰出贡献奖”。1999-2002年连续受邀上海贝尔，开讲一百多场；仅2002年就在中国柯达授课二十多场。经典课程与著作：《打造高绩效团队》、《卓越管理者的辅导与激励技巧》、《中层危机》、《有效沟通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《领导商数》、《如何成为一个成功的职业经理人》、《赢在执行》、《企业变革与文化》等。
内容简介
《赢在决策:市场竞争策略分析与最佳策略选择》根据（市场竞争策略分析与最佳策略选择）（北京大学出版社，2006年）修订而成，现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略，在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路，是决策者始终需要面对的关键问题之一。
企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。
决策者在进行最佳策略选择时，要注意凸显产品的核心价值，给产品以正确的定位。
产品通常有三个层次，即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务，包括维修、安装、组装、退货等；有形产品是可以看得见、摸得着的，如规格、样式、功能、品牌、外包装等；核心产品也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的，比如化妆品，它的核心价值就是“美丽”，核心产品才是客户最重视的。
有了核心产品之后，就要考虑产品定位的问题，也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数，是消费者的心。必须先找到消费者的买点，再来定自己的卖点。
做产品千万不能定位错误或定位分歧，否则全盘皆输。
目录
第一章 决策的要素
决策的错误难以弥补
影响决策的因素
如何才能使决策做到高屋建瓴
决策时要分清轻重缓急
注重效果与效率
第二章 决策者需要的素质
决策者根性之一：沉稳
决策者根性之二：细心
决策者根性之三：有胆识
决策者根性之四：积极
决策者根性之五：大度
决策者根性之六：诚信
决策者根性之七：有担当
短板效应及互补法则
第三章 决策三部曲：思考、决策、执行
思考要以客户为主轴
决策要切合实际情况
要选对执行人
第四章 决策的前提：资源、能力和竞争分析
资源的概念
核心竞争力
五种竞争动力模式
第五章 资源利用与竞争策略的选择
资源的利用
市场竞争策略的选择
行之有效的策略联盟
第六章 最佳策略选择注意点之一：战略与战术的关系
战略与战术
如何避免战略战术的误区
防止现有策略的盲点和低效率
战略战术的细节量化
第七章 最佳策略选择注意点之二：核心产品与产品定位
核心利益与核心价值
产品定位依据——消费者的心理
第八章 最佳策略选择注意点之三：服务品质与C
服务上多走一步
不怕做不到，就怕想不到
力求满意，更重忠诚
不可忽视的企业识别系统(CIS)
附录 工具表单
资源划分结构图
核心竞争力分析表
资源利用情况分析表
最佳策略选择表
SWOT模型分析表
标题：机遇与挑战--电视专业化频道的营销策略
图书信息
出版社: 中国广播电视出版社; 第1版 (2006年1月1日)
丛书名: CCTV电视新视野丛书
平装: 259页
开本: 16开
ISBN: 7504347884
条形码: 9787504347886
尺寸: 23 x 16 x 1.6 cm
重量: 381 g
内容简介
《CCTV电视新视野》是中央电视台建台以来首次推出的有关节目形态的理论丛书。由总编室研究处在原课题报告基础上，征集全台一线栏目大量鲜活珍贵的资料与图片，聘请专家深化扩充、撰写。本丛书呈现了中央电视台丰富的实践经验与理论成果。
本书对频道专业化兴趣的背景、发展历程、运作体制、营销策略作了系统介绍，并结合我国电视业发展现状进行了深入阐述。同时，汲取国内外频道专业化研究的最新资料，包括CCTV和部分地方电视台比较成功的专业化营销行为进行个案分析，是一本融理论阐释、案例分析、资料统计为一体的电视科研著述。
目录
总序
前言
第一章  专业化频道的兴起背景
第一节  专业化频道兴起的媒介背景
第二节  专业化频道兴起的技术背景
第三节  专业化频道兴起的受众背景
第四节  专业化频道兴起的市场背景
第五节  专业化频道兴起的理论背景
第二章  专业化频道的概念、特征及其发展历程
第一节  专业化频道的概念与特征
第二节  国外专业化频道的兴起与发展
第三节  国内专业化频道的兴起与发展
第三章  专业化频道的基本建构
第一节  电视传播理念的转型
第二节  专业化频道的定位
第三节  专业化频道的策划
第四节  品牌栏目
第四章  专业化频道的营销策略
第一节  形象识别系统策略
第二节  名人策略
第三节  整合营销传播策略
第四节  资源营销策略
第五节  辛迪加策略
第六节  “本土化”策略
第五章  专业化频道的潜在问题与前景展望
第一节  专业化频道的认识误区与现实矛盾
第二节  专业化频道的发展展望
附录  专业化频道个案分析
第一节  CNN
第二节  FOX
第三节  HB0
第四节  国家地理频道(NGc)和探索频道(Discovery)
参考文献
后记
标题：电话销售圣经：电话营销人员必备的7个秘密武器
图书信息
出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2011年7月1日)
平装: 231页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7802498058, 9787802498051
条形码: 9787802498051
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者简介
李源快，高级工商管理硕士，著名培训师，实战派营销管理专家，企业管理运营模式资深顾问，人性管理教练。多家商学院及清华大学、华南理工大学、中山大学特聘高级讲师，历任港资商学院营运经理、集团培训经理、培训事业中心总监、公司总经理职务，历时数年学习与沉淀，终领悟企业及人性成败的根源，并创立《我是一切的根源》系统人性修练课程，广泛应用于企业、家庭、成功人生等领域。
曾经服务过的客户东莞出租车行业、车管家、车洁士、金星电子、技研新阳、新兴五金、柯美印刷、安尚电器、富士康集团、飞利浦、茂森集团、海尔电脑、中国银行、香港比利时银行、新快报、金叶珠宝、裕和集团、百安居、雅新电子、源兴科技、今科科技、安美时、环球互易资讯集团、中国平安保险、友邦保险、农村信用社、东莞国药、东莞宾馆、龙泽物业、光大地产、东糖集团、广东锦力电器、成都华臻、陕西海红光电、四川力锋伟业、华业龙图、明苑酒店、富盈酒店、新都会等。
内容简介
《电话销售圣经:电话营销人员必备的7个秘密武器》内容简介：足不出户，一个电话，轻松成交？这是每一位销售人员的梦想，也是营销成本最小化的尝试，然而。这并非容易。电话一分钟，话外十年功，要基得电话销售，你需要知道7个秘密武器。松赢得电话销售，并非无章可循。读透《电话销售圣经：电话营销人员必备的7 个秘密武器》，或许您可以茅塞顿开。作者李源快以营销学为理论基础，在电话销售实战案例的基础上，提炼出七大电话销售攻略： 磨刀不误砍柴工——电话销售前的准备 拉近距离好沟通——如何跨越客户的防火墙 会说话，巧说话——电话销售中的语言技巧 练好内功赢天下——电话销售也要讲礼仪 不打不成交——如何处理客户的反对意见 听出来的真诚——铁打不动的“信用” 跟进通话促成交——及时推进签单 在每条攻略下面，《电话销售圣经：电话营销人员必备的7个秘密武器》作者又细分出十来条成交的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共68招，为你揭开电话销售成功的 168条鲜为人知的秘密，招招精彩，可达一招致胜的效果。在每节的最后作者精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者轻松掌握成交诀窍。
媒体评论
电话销售亦学问，本书融会资深电话销售精英的智慧，提炼电话销售的68大秘密，为广大电话销售人员提供了完美电话成交的最佳指南。
——中国企业培训协会秘书长 毕行之
电话销售省时省力，小成本，大回报，然而，如果不掌握电话销售的方法技巧，那成交难于上青天。本书为电话销售人员提供了一条破除万难的捷径。
——著名培训师 周坤
如果你想成为公司电话销售团队里的佼佼者，本书一定不可错过。作者凭借多年从业经验，手把手地助你成长。这是一本真诚可信又切实可行的电话销售操作指南，值得珍藏!
——和君智业培训首席专家 张启峰
世上真有快速成交电话销售的灵丹妙药?可以说没有，也可以说有。或许你应该读一读这本书。在做好所有功课后，立竿见影的神奇效果忽如神降。
——资深管理培训师 陈龙
所谓销售圣经，必是经典之作，本书不负其名，作者考虑周到，内容值得细读，不可不谓是一本温故知新、百看不厌的销售经典。
——中国民营经济研究院资深专家 杨思卓
目录
第一章 磨刀不误砍柴工——电话销售前的准备
1.充足的准备是成功的一半/003
2.一开始就要找对“人”/006
3.了解所售产品的相关知识/009
4.知识够，信心足/012
5.快速寻找客户资料/015
6.洞悉客户心理/018
7.掌握电话营销的步骤/021
8.准备一份提示性的手稿/024
9.给出一个打电话的理由/027
10.好记性不如烂笔头/030
第二章 拉近距离好沟通——如何跨越客户的防火墙
1.激发客户的兴趣/037
2.因为陌生，所以接触/040
3.发掘客户的需求/043
4.开门见山，以真服人/046
5.建立和谐的氛围/048
6.清晰的思路更容易让对方信赖/051
7.不要凌驾于客户之上/054
8.心平气和，耐心做个好听众/058
9.把话说到客户“心窝里”/061
10.让客户知道你是“何方神圣”/064
11.消除客户所有的顾虑/067
12.熟人引荐，消除隔膜/070
第三章 会说话，巧说话——电话销售中的语言技巧
1.有针对性地推介产品/077
2.为客户脸上争取光彩/080
3.精彩的开场白，是你成功吸引客户的法宝/083
4.巧妙的“让步”实现销售目的/086
5.站在客户的立场上说话/089
6.赞美竞争对手的优点/092
7.努力争取拜访的机会/095
8.适当赞美是电话销售的润滑剂，098
9.巧妙提问，让客户掉入“陷阱”/101
10.对症下药，到什么山唱什么歌/105
11.迂回的说辞往往更有说服力/108
第四章 练好内功赢天下——电话销售也要讲礼仪
1.声音有“魅力”，才有“吸引力”/115
2.不可不知的电话礼仪/118
3.完美声音有技巧/122
4.说话有礼貌，赢得好印象/125
5.时刻保持良好的心态/128
6.善倾听方能了解客户/132
7.吃了“闭门羹”，也要勇往直前/135
8.有条不紊，循序渐进/138
9.趁热打铁，不给拖延的机会/141
第五章 不打不成交——如何处理客户的反对意见
1.别急，找到客户顾虑所在/147
2.尽量先预防客户的反对意见/150
3.客户有托词，你要巧应对/153
4.忍受牢骚，化解客户的情绪/157
5.避免争执，第一时间寻找问题所在/160
6.客户不需要，你该怎么办/164
7.用事实赢得挑剔客户的认可/167
8.不可对客户品头论足/170
第六章 听出来的真诚——铁打不动的“信用”
1.和客户成为朋友/177
2.让客户听出你的真诚/180
3.掌握表达真诚情感的技巧/183
4.一定要记住客户的名字/185
5.做个诚信的“电话销售人员”/188
6.行动大于一切/191
7.对卖出的产品负责到底/194
第七章 跟进通话促成交——及时推进签单
1.建立稳定而忠诚的客户群/201
2.成交不算完，跟进很关键/204
3.每天保持足够的电话量/206
4.适时回访，让客户有被重视的感觉/209
5.不同的客户，不同跟进方法/212
6.不要再另辟蹊径了，随时保持联络/215
7.避免打追加电话惹客户烦/218
8.别让煮熟的鸭子飞了/220
9.客户身边的每一个人都是重要人物/224
10.巩固老客户，发展新客户/226
11.善始善终，做好售后服务/229
标题：酒贼
注音
jiǔ zéi ㄐㄧㄨˇ ㄗㄟˊ
酒贼
解释
《晋书·毕卓传》：“ 太兴 末，为吏部郎，常饮酒废职。比舍郎酿熟， 卓 因醉夜至其瓮间盗饮之，为掌酒者所缚，明旦视之，乃 毕吏部 也，遽释其缚。”后遂用以为嗜酒之典。 周斌 《和剑华醉歌行》：“又不见鼾眠炉侧 毕吏部 ，酒贼之名亦千古。”
标题：视觉·服装：终端卖场陈列规划
图书信息
出版社: 中国纺织; 第1版 (2007年3月1日)
平装: 212页
开本: 0开
ISBN: 7506443007
条形码: 9787506443005
尺寸: 23 x 18.7 x 1.4 cm
重量: 662 g
作者简介
作者：(韩)金顺九 李美荣 等
金九顺，韩国釜山大学硕士、博士，韩国东西大学服装设计专业教授、博士生导师，韩国服装产业学会理事。
内容简介
《视觉·服装:终端卖场陈列规划》以视觉营销为切入点，根据消费者的心理感受来制定终端卖场的陈列规划。着重讲解如何表现商品的商业价值、运用怎样的技术和手段达到高水平和高品位的陈列，实现商品的视觉战略表现。视觉营销真正的目的不是以夸张的视觉效果引起顾客的冲动性购买，而是要把商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。
目录
第一章 视觉营销是炼金大师
一、视觉营销表现商品的价值
二、视觉营销和陈列
三、视觉营销与陈列的关系
四、卖场演示使商品更具说服力
五、意味着失败的陈列
六、顾客是用眼睛在走
七、延长顾客停留的时间
八、理解顾客感性的需求
九、给顾客以细微之处的感动
十、生活方式的提案
十一、卖场为顾客而存在
第二章 表现商品价值的视觉技法
一、视觉营销的基本要素
二、陈列要怎样进行
三、陈列要怎样去做
四、魅力十足的橱窗陈列
五、单调墙面上的焦点陈列
六、强烈印象的重复陈列
七、为了节省顾客时间的服务
八、相关商品整合销售
九、销售从被看到的那一刻开始
十、方便挑选的陈列服务
十一、以陈列演示和展示容积感
十二、给卖场创造“表情生动的脸”
第三章 掌握顾客 百战百胜
一、了解顾客才会有答案
二、顾客更多是向左侧浏览
三、顾客不喜欢碰撞
四、人的视觉焦点与照相机不同
五、不要让顾客放弃卖场角落
六、在商店内传达的信息是为了顾客
七、顾客容易疲倦
八、陈列是为了关照顾客
九、明亮的地方吸引顾客的视线
十、照明能使商品充满活力
十一、让顾客看到并触摸
十二、顾客购买的是文化品位和快乐
第四章 色彩是陈列规划的起点
一、看，从色彩开始
二、厚重的色彩往下放
三、狭窄卖场的色调变化陈列　四、休闲装的卖场色彩要有活力
五、顾客希望有自己喜欢的色彩
六、吸引女性的色彩陈列
七、吸引男性的色彩配置
八、儿童喜欢的颜色是卖点
九、适宜老年人的色彩陈列
十、让人动心的卖场有其自身理由
十一、协调色彩带来购物的快乐
十二、调和色彩达到完美
第五章　陈列规划的基本原则
附录　陈列规划实例
主要参考文献
标题：提升销售业绩：工具和技巧
图书信息
出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2009年5月1日)
外文书名: Stephan Schiffman's Sales Essentials
平装: 290页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787121085321
条形码: 9787121085321
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.2 cm
重量: 481 g
作者简介
作者：(美国)谢夫曼 (Schiffman.S.) 译者：高采平 史鹏举
史蒂芬·谢夫曼，是全球知名的培训企业D.E.I.连锁培训集团的总裁。他写的书已销售上百万册。他曾为世界多家知名企业、机构的50多万名销售员做过培训，这些企业和机构包括： 美国电话电报公司（AT&T） 摩托罗拉公司（Motorola） IBM公司 联邦快递（Federal Express） 美林公司（Merrill Lynch） 索尼公司（Sony） 纽约时报（New Yord Times）　　……
内容简介
在激烈的市场竞争中，要提高销售的成交概率，掌握切实可行的销售技巧十分重要。《提升销售业绩：工具和技巧》作者史蒂芬·谢夫曼是美国著名销售培训大师，在销售方面有丰富的实战经验，曾经给50多万名销售人员做过培训。《提升销售业绩：工具和技巧》共分为6部分，分别介绍了销售的基本概念，电话销售、基本销售、升级销售、电子邮件销售的技巧，以及实现成交的提问技巧。内容全面、实用，案例丰富，语言风趣，是销售人员提高销售技能的有效工具。
目录
第1部分 基本概念
第1章  推销电话至关重要2
第2章  依数据行事8
第3章  市场开拓技巧13
第4章  从哪里寻找线索20
第2部分 电话销售技巧
第5章  陌生拜访电话操作技巧26
第6章  促进电话销售的六条建议38
第7章  应付“不”的技巧42
第8章 “台阶”技巧50
第9章  用第三方举例59
第10章 有效留言的技巧67
第11章 后续电话78
第3部分 基本销售技巧
第12章 两段对话的故事84
第13章 十二条有效的销售准则85
第14章 销售是一次交谈87
第15章 通过非销售手段实现销售89
第16章 信息收集的作用91
第17章 销售中的重要步骤——确认95
第18章 记住人们的购买原因97
第19章 销售要素——展示、时间表、价格99
第20章 基本销售准则100
第21章 关键交流准则102
第22章 你应该能够回答的问题106
第4部分 升级销售技巧
第23章 关系的四个阶段110
第24章 留心假设陷阱113
第25章 把困难的问题留给自己115
第26章 回到计划之中117
第27章 面对变化的六种心态119
第28章 一位光缆安装员的故事121
第29章 升级销售信函122
第30章 大公司的升级销售准则124
第31章  “只要把注意力放在他身上”127
第32章 拿出你的便签本128
第33章  “下一个步骤”是什么130
第34章  “基于我们今天所讨论的……”132
第35章 让人们觉得受益134
第36章 后续追踪过程139
第37章 情报员策略141
第38章  “我有一个主意……”144
第39章 向委员会开展升级销售148
第40章 承担起责任153
第41章 讨论价格问题的技巧155
第42章 关系拓展的技巧157
第43章 为什么电话销售这么困难160
第44章 电话销售数据意味着什么164
第45章 电话的基本动态过程168
第46章 更多电话销售策略174
第5部分 电子邮件销售策略
第47章 两封电子邮件的对比178
第48章 21世纪的销售模式181
第49章 不要痴心妄想184
第50章 不要过分依赖电子邮件185
第51章 关系=约定187
第52章 不要滥发垃圾邮件189
第53章 电子邮件的缺点190
第54章 抢占客户的“首要意念”191
第55章 电子邮件写作的九项策略193
第56章 与客户建立关系194
第57章 邮件写作模板198
第58章 完美的电子邮件？200
第59章 标题技巧202
第60章 秘密武器——项目符号205
第61章 署名技巧208
第62章 电子邮件销售的重要策略211
第63章 电子邮件的品牌效应217
第64章 电子邮件和在线快报218
第65章 关于选入式名单220
第66章 电子邮件中的链接222
第67章  “嗨，你想看一下我们的网站吗？”224
第68章 不能只依靠电子邮件226
第69章 电子邮件和博客230
第70章 把电子邮件作为“高层销售”手段232
第71章 不可原谅的电子邮件错误235
第6部分 实现成交的50个销售提问技巧
第72章 帮助你与对方建立和谐关系的提问技巧244
第73章 让你知道你所联系的人们在做什么的提问技巧250
第74章 能够促进你顺利进入下一个销售阶段的提问技巧257
第75章 能够帮助你确定并发表正确陈述的提问技巧262
第76章 应对挫折，顺利成交的提问技巧266
后  记 两个伐木工人
附  录
附录A  陌生拜访电话范例274
附录B  实现成功销售的九条主要策略276
附录C  成功销售人士的十大特征280
附录D  成交前你应该能够回答的 七个问题283
附录E  销售人员职业生涯的五个阶段286
附录F  成功培训会议的五个步骤288
附录G  销售经理——你是否考核了这十五项技能？289
标题：企业多层次财务危机预警研究：方法与应用
图书信息
出版社: 经济科学出版社; 第1版 (2009年11月1日)
平装: 361页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787505883857
条形码: 9787505883857
尺寸: 24.6 x 17.8 x 1.8 cm
重量: 540 g
内容简介
《企业多层次财务危机预警研究:方法与应用》选取了2000～2005年发生财务困境且具有完整财务困境区间的制造业上市公司作为研究样本，采用企业价值差异法，得出了有关我国制造业上市公司的财务困境间接成本价值及其变动状况的三条研究结论。《企业多层次财务危机预警研究:方法与应用》在计量了财务危机间接成本之后，又尝试对影响财务危机间接成本的若干因素进行了实证检验。研究检验发现：在控制企业的财务杠杆、规模、行业特点和困境持续期间等变量之后，在引发财务困境的因素中，经营管理因素的重要性程度和行业下滑的重要性程度对财务困境间接成本的影响非常显著。而负债因素的重要性程度对财务困境间接成本影响不明显。这一结论对于管理者，所有者，债权人和打算收购困境企业的收购方在进行相关决策时有一定的指导意义。可见，在对财务危机成本的计量、形成机理和影响因素的分析上，《企业多层次财务危机预警研究:方法与应用》彰显了其独到之处。
目录
上篇 多层次财务预警理论
第1章 企业财务危机及其防范概说
1.1 企业风险及其种类
1.2 企业财务危机形成路径：潜伏期一发展期一爆发期
1.3 企业风险监测
1.4 企业风险管理
第2章 企业财务危机预警研究述评
2.1 国外财务危机预警的研究
2.2 国内财务危机预警研究
2.3 对目前国内外研究状况的述评
2.4 我们的预警观：分别以财务危机成本计量和多层次预警循环为切人点
第3章 多层次财务危机预警的内在机理
3.1 多层次财务危机预警循环：一种新的预警思路
3.2 多层次财务危机预警循环的特点
3.3 多层次财务危机预警系统的内容
3.4 多层次财务危机预警的支持平台和运行模块设计
中篇 多种预警方法与模型应用
第4章 企业财务危机成本分析及测度
4.1 财务危机成本的相关理论回顾
4.2 财务危机成本及相关概念的界定
4.3 财务危机间接成本的定量测度
4.4 财务危机间接成本形成机理及影响因素的实证检验
4.5 本章小结
第5章 多元判别分析法
5.1 多元判别分析法原理
5.2 指标选择及处理
5.3 样本的收集及处理
5.4 多元判别模型的建立与实证
5.5 多元判别分析模型在一般企业的应用与推广
5.6 本章小结
第6章 综合指数法
6.1 预警指标的选择
6.2 综合指数法实证
6.3 综合指数法在一般企业中的应用
6.4 本章小结
第7章 主成分分析法
7.1 主成分分析法原理
7.2 基于主成分分析的预警模型构建
7.3 基于主成分分析的预警模型的实证
7.4 基于主成分分析的预警模型在一般企业中的实证
7.5 本章小结
第8章 BP神经网络分析
8.1 BP神经网络分析原理简介
8.2 基于BP神经网络的预警模型设计
8.3 基于BP神经网络的预警模型的实证
8.4 BP神经网络预警模型在一般企业中的应用
8.5 本章小结
第9章 平衡记分卡方法
9.1 平衡记分卡方法简介
9.2 平衡记分卡在财务危机预测中的应用
9.3 基于平衡记分卡的财务危机预测案例分析
9.4 本章小结
下篇 多层次财务预警循环拓展
第10章 基于事件驱动的实时财务监控
10.1 实时财务控制的企业背景
10.2 实时财务控制的基本要素
10.3 实时财务控制的内容及范围
10.4 实时财务控制的运作机理、控制要点与战略互动
10.5 实时财务控制的方法研究
10.6 GE公司实时控制案例介绍
10.7 本章小结
第11章 企业不同生命周期的财务危机预警
11.1 不同生命周期财务预警理论分析
11.2 企业生命周期各阶段的初步分析及研究假设
11.3 不同生命周期样本处理和变量选择
11.4 不同生命周期预警模型构建和实证检验
11.5 本章研究结论
第12章 不同行业的财务危机预警
12.1 行业财务危机预警分析的理论依据
12.2 样本选择与行业财务指标（变量）选择
12.3 行业财务预警方法与指标的标准化处理
12.4 建立.MDA模型进行两行业财务预警
12.5 建立BPNN模型进行两行业财务预警
12.6 两种方法在行业预警中的比较
12.7 本章研究结论
第13章 基于OST管理理念的财务危机处理
13.1 引入OST管理理念的意义
13.2 目标倒推搜索法与OST理念的基本原理
13.3 财务危机处理应用程序
13.4 多层次财务危机预警应用案例
第14章 多层次财务诊断专家系统设计
14.1 多层次财务诊断专家系统简介
14.2 多层次财务诊断专家系统的总体设计
14.3 多层次财务诊断专家系统数据库的构成
14.4 多层次财务诊断专家系统的知识获取
14.5 多层次财务诊断专家系统知识库的构建
14.6 多层次财务诊断专家系统推理机
14.7 多层次财务诊断专家系统人机交互
14.8 多层次财务诊断专家系统的应用优势及有待完善之处
第15章 多层次财务诊断专家系统诊断案例
15.1 基于BP神经网络的财务预警专家系统应用案例
15.2 基于支持向量机的财务预警专家系统应用案例
后记
标题：面环
词语释义
miàn huán ㄇㄧㄢˋ ㄏㄨㄢˊ
面环
词语解释
糕点名。亦名麻花。 清 郝懿行 《证俗文》卷一：“《楚辞·招魂》：‘粔籹蜜饵。’ 王逸 注：‘言以蜜和米麪熬煎作粔籹。’……其类又有麪筒、麪环之属。”原注：“麪环者，亦纠之如三股绳，皆和餹油煎，俗呼麻餹，麻华也。”
标题：古地磁学概论
图书摘要
本书介绍了古地磁学的原理及其应用。全书共九章，前三章简单介绍地磁场的基本知识，系统论述古地磁学的原理及工作方法，其余各章用实例介绍古地磁学在各个领域中的应用。
基本信息
书名  古地磁学概论  
责任者  徐世浙  
主要责任关系  著  
主题/关键词  古地磁学  
出版社  地震出版社  
出版地  北京  
出版日期  1982-5  
标识  统一书刊号13180.158  
标识类型  统一书刊号  
版次  1  
印次  1  
中图法分类号  P318.4
图书目录
第一章 地磁场概述 ----------------5
1.1 发展简史 ----------------5
1.2 地磁要素和世界地磁图 ----------------6
1.3 偶极子磁场和非偶及子磁场 ----------------9
1.4 地磁场的长期变化 ----------------13
1.5 地磁成因 ----------------15
第二章 岩石磁学 ----------------18
2.1 物质磁性的一般描述 ----------------18
2.2 物质磁性的微观描述 ----------------21
2.3 矿物的岩石的磁性 ----------------26
2.4 磁性物质中的几种自由能 ----------------28
2.5 单磁畴的理论 ----------------33
2.6 磁性弛豫 ----------------38
2.7 热剩余磁性 TRM ----------------41
2.8 化学剩余磁性 CRM ----------------48
2.9 沉积剩余磁性 DRM ----------------51
2.10 次生剩余磁性 ----------------53
第三章 古地磁的工作方法和资料整理 ----------------55
3.1 标本的采集 ----------------55
3.2 剩余磁性的测量 ----------------57
3.3 磁化方向的统计整理 ----------------60
3.4 剩余稳定性检验 ----------------70
第四章 轴向地心极场和古纬度 ----------------88
4.1 轴向地心偶极场假说 ----------------88
4.2 古气候标志 ----------------92
4.3 古地磁纬度与古气候标志的对比 ----------------94
4.4 古气候标志的古纬度分布的应用 ----------------98
第五章 古地磁场强度 ----------------103
5.1 古地磁场强度的研究 ----------------103
5.2 地磁场和地球磁矩的变化 ----------------105
第六章 地磁常反转 ----------------109
6.1 地磁场反转的证据 ----------------109
6.2 极性年表 ----------------113
6.3 反转机制 ----------------122
第七章 大陆漂移和地极迁移 ----------------129
7.1 用古地磁研究大陆漂移的方法 ----------------130
7.2 大陆漂移的古地磁证据 ----------------136
7.3 地极长期迁移的古地磁证据 ----------------146
第八章 海底扩张的古地磁证据 ----------------152
6.1 海底扩张假说 ----------------152
6.2 海洋条带状磁异常的解释 ----------------154
8.3 海底等时线 ----------------159
8.4 新生代的极性年表 ----------------162
第九章 古地磁的其它应用 ----------------164
9.1 研究地质构造变动 ----------------164
9.2 岩层对比 ----------------169
9.3 研究前寒武纪 ----------------180
9.4 研究岩石形成过程 ----------------183
9.5 研究地球半径的变化 ----------------188
9.6 研究星球物质的磁性 ----------------190
参考文献 ----------------191
标题：王牌销售攻心术：成功拿单的6大攻心技巧
图书信息
出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2010年9月1日)
丛书名: 销售圣经实战系列丛书
平装: 225页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7802495520, 9787802495524
条形码: 9787802495524
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 640 g
作者简介
齐宏，心理咨询师，国内首位把九型性格与销售管理结合起来的实战研究专家。香港光华管理学院、时代光华教育集团特聘讲师，易才集团（CTG）市场顾问。历任麦斯特机构、海华国际、港中旅集团、中青旅集团、赛格集团高级管理顾问，在企业管理、销售沟通及人力资源效能提升等方面具有丰富的实践经验。对九型性格的应用有着独到深刻的见解，积累了大量案例。其品牌课程《九型人格与客户需求发掘》、《打造王牌销售团队》、《销售沟通心理破冰》、《九型人格与销售技能的提升》等均受好评。
内容简介
《王牌销售攻心术:成功拿单的6大攻心技巧》主要内容简介：销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。销售不懂心理学，就如同前行在茫茫的黑夜，没有出路，也看不清方向。没有业绩的根本问题在于你没有打开客户的心门，消除他们的疑虑、卸下他们的心防。“攻心术”就是在激烈的市场竞争中提升销售业绩的决胜秘笈。作者以心理学知识为理论基础，引证大量科学的心理实验，在销售实战案例的基础上，提炼出了王牌销售员最拿手的6大攻心术。
最大的敌人是自己——销售员心理素质修炼，知己知彼才能成交——客户心理全把握，初见客户把握机会——初见客户攻心术，有效倾听高效沟通——与客户交流攻心术，签单之前提高警觉——成交攻心术，有效学习事半功倍——销售心理定律全收录。初见客户攻心术，让你拥有完美的销售开局；与客户交流攻心术，让你轻松应对客户的心理变化，以心攻心、见招拆招；成交攻心术，让你见缝插针、不错过任何一个成交良机；你必知必会的心理素质修炼术以及销售心理定律的全收录，会令你在人际交往当中游刃有余，进入攻无不克的销售境界。《王牌销售攻心术:成功拿单的6大攻心技巧》旨在通过故事和案例揭示现实销售中的心理规律，带您轻松破解客户行为背后的心理密码，成为收入倍增的王牌销售员。
媒体评论
无论你从事什么行业，你都要面临说服他人的问题。其实，人生何处不销售，销售何时不攻心。本书可以帮你摆脱那些令你纠结的成交障碍。  
——赵强 中国著名营销策划专家  
如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。《王牌销售攻心术》让你洞察客户心理，在销售海洋中满载而归。  
——毕行之 中国企业管理培训协会秘书长  
销售用嘴不如用心，本书可以帮你掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。是你提升销售业绩、改善人际关系、增加销售收入的必备秘密武器。  
——贾宁 智联招聘销售总监  
我第一次在本书中看到了对销售心理定律的全收录：沸腾效应、多看效应、250定律、跨栏定律、定势思维效应……如果你还有不明白的、没听说过的、没应用过的，请看精彩的第六章。  
——陈曙光 新锐心理学者  
对各类推销员、门店销售员来说，这是一本不可不读的指导书。为什么你的业绩将是其他人的几倍甚至几十倍，那是因为你即将用王牌销售攻心术武装自己。这也是企业员工销售力、沟通力培训的最佳读本。如果你的员工熟练掌握这本攻心宝典，公司的整体业绩也将飞速提高。  
——张超 百度培训主管
目录
前言
第一章 最大的敌人是自己——销售员心理素质修炼
1.学会推销自己
2.自我暗示要积极自信
3.对客户的热情要真诚
4.心急吃不了“热豆腐”
5.不必畏惧大人物
6.不抛弃、不放弃
7.拒绝是成交的开始
8.不给自己找借口
9.对待挫折要乐观
10.忍一时风平浪静
11.挖掘自己的心理潜能
12.用知识做心理的强大后盾
13.用口才展现自身的文化修养
第二章 知己知彼才能成交——客户心理全把握
1.客户关心的总是自己的利益
2.客户需要安全感
3.巧用客户的怀旧心理
4.搞定“过而不入”的客户
5.征服犹豫不决的客户
6.巧妙利用客户的虚荣心
7.机智应对客户的挑剔
8.化冲动为行动
9.以物超所值引导客户
10.巧用客户的攀比心态
11.善用客户“贪小便宜”的心理
12.减少客户的逆反心理
13.疏导客户的暴躁心理
第三章 初见客户把握机会——初见客户攻心术
1.见面之前做好全面准备
2.用开场白吸引客户注意
3.用有效话题打破冷场
4.幽默感会让客户更轻松
5.投其所好拉近彼此距离
6.用人或物产生移情效应
7.产品介绍要满足客户心理
8.灵活应对不同性格的客户
9.挖掘出买方的决策者
10.用最有效的证明征服客户
11.制造与客户不期而遇的机会
第四章 有效倾听高效沟通——与客户交流攻心术
1.倾听攻心术
2.准确把握直言与婉言
3.永远不与客户发生争执
4.让客户亲身感受产品
5.沟通时和客户交朋友
6.与客户保持同一阵营
7.了解你的竞争对手
8.引导客户说“是”
9.用效仿获得客户的好感
10.谨慎使用专业术语
11.巧妙滋润枯燥话题
第五章 签单之前提高警觉——成交攻心术
1.帮助客户早做决定
2.让步要让得有价值
3.谈判要重价值轻价格
4.适度运用善意的“威胁”
5.给客户最需要的而不是最贵的
6.许给客户的承诺要兑现
7.肢体语言透露成交信息
8.运用成交策略攻破心理防线
9.沉着应对成交最后一刻
10.掩饰你的成交喜悦
11.放长线才能钓大鱼
第六章 有效学习事半功倍——销售心理定律全收录
1.沸腾效应：客户离购买只差1℃
2.多看效应：找理由多与客户面谈
3.250定律：1个客户会带来250个潜在客户
4.跨栏定律：每天都有一点进步
5.定式思维效应：用客户的经验说服客户
6.名牌效应：用名牌才有面子
7.权威效应：客户依靠专家式的销售员
8.禁果效应：激发客户的好奇心和逆反心理
9.登门槛效应：销售员就要得寸进尺
10.首因效应：形象是销售员的第一张名片
参考书目
标题：魏鸣森
个人简介
  魏鸣森将军（1964年摄于天津）魏鸣森，中国人民解放军高级将领，1920年7月24日出生于河北省隆尧县梅庄，2007年12月4日22点22分在北京逝世，享年88岁。少年时好学上进，追求革命真理。[1]
生平经历
  魏鸣森出席琛航岛西沙海战烈士纪念碑奠基1936年冬，魏鸣森接受中国共产党地方革命组织领导，积极参加了对敌侦查、锄奸、传递情报等民运斗争活动，在严酷环境的磨砺中，树立了献身革命的远大志向。1938年8月加入中国共产党，同年10月随同党领导的地方武装改编并入一二九师特务团。
抗日战争初期，魏鸣森同志先是在一二九师政治部民运部担负情报联络工作，1939年3月任一二九师特务团青年干事，后调入青年抗日游击纵队司令部学习测绘。1940年1月至1941年9月，先后转战豫北、鲁西、江苏，参加了百团大战、反日强化治安和讨伐国民党顽固派的战斗。在异常惨烈的斗争中，立场坚定，不怕牺牲，英勇顽强。1941年10月调任冀南军区测绘队副队长，负责军队作战地图的绘制、印刷工作，自主研创出布质军用地图的印制工艺，为部队解决了携带保存地图不便的问题。其间经历了四次反击日寇铁臂合围的战斗，组织指挥测绘队机智突围，保护了印刷设备和图纸，被军区树为模范干部。1942年11月奉命负责冀南军区后方工作队工作，多次参加清除日伪势力、扩大解放区的战斗，为夺取抗战胜利做出了贡献。
  魏鸣森将军像（二十世纪五十年代摄于贵阳）解放战争时期，魏鸣森同志先后担任冀鲁豫军区、晋冀鲁豫野战军第一纵队作战股长、科长，第二野战军第五兵团侦察科长。先是转战冀热辽、晋察冀、晋冀鲁豫和中原军区各战场，参加了进军东北、解放遵化、保卫建设热辽解放区、打破国民党军队对晋冀鲁豫解放区全面进攻的多次内线作战战役；接着，为粉碎敌人对解放区的重点进攻，又参加了豫北反攻作战、突破敌黄河防线、鲁西南地区作战、跃进大别山重建根据地等辗转于敌区的历次外线作战战役；之后，跟随部队对国民党反动政府发起战略反攻，转战中原、进军全国，先后参加了皖东战役、开封战役、睢杞战役、郑州战役、淮海战役、渡江战役、衡宝战役、成都战役、黔南战役等重大战役，直接参与了兵团作战组织指挥工作，多次冒险穿插敌区侦察敌情、向部队传达作战指令、协调部队行动，曾带领警卫分队同敌军伏兵顽强激战、掩护兵团指挥机关安全冲出包围，历经严酷的战火考验，为中国人民的解放事业做出了贡献。
新中国成立初期，魏鸣森同志任贵州军区情报总站站长。1952年入中国人民解放军总高级步兵学校首期进修，学习掌握了组织指挥合成军队作战的军事理论，尔后留任军事地形学教授会主任。1958年调任第二野战军战史编辑室编辑、军史要图编绘组长、军事博物馆要图编绘顾问，为系统总结和汇编第二野战军战史做出了成绩。1961年调任海军航海保证部部长，组织编绘出我军自主测绘的第一版军用海图。1970年任海军榆林基地副司令员兼参谋长，1977年任广州基地副司令员，1983年任海军后勤部顾问，1987年离职休养。[1]
决战西沙
  晚年的魏鸣森将军1974年1月中下旬，魏鸣森同志在著名的西沙海战中，奉命担任西沙前线最高指挥员。他坚决遵守党中央、中央军委的战略决策和对敌斗争政策，认真落实广州军区和海军的作战部署，率领海上指挥所及巡逻舰艇编队，依托民兵和渔民的配合，在西沙海域同蓄意抢占我永乐群岛的南越海军主力舰队展开寸土必争的激烈斗争。1月19日，面对战场上敌强我弱的严峻态势，他与参战军民下定了一旦被迫开战，无论敌军多么强大都要近战死拚，即使鱼死网破也绝不示弱的决心。当发现敌舰分两翼进犯并派兵登陆琛航岛和广金岛时，他立即率领解放军军舰艇分路迎敌，阻断敌军登岛路线，策应守岛民兵将登陆之敌全部驱逐出岛；当敌舰首先向解放军舰艇开炮、猖狂进攻时，他果断指挥并亲率参战舰艇奋勇反击，冲断敌军两翼联系，近距缠住敌舰猛击敌舰要害设施，充分发扬我军小口径武器作战优势，顽强压制住敌舰火力，勇夺战场主动权，将敌军在海上发动的猖狂进攻击溃，一举击沉敌美式护卫舰一艘、重创敌驱逐舰三艘，沉重打击了敌人嚣张的侵略气焰。随后，他遵照广州军区的授权，统一指挥西沙前线海、陆军部队和民兵，向抢占中国岛屿的南越伪军发起登陆反击作战，一举收复甘泉岛、珊瑚岛和金银岛，全歼入侵之敌，坚决捍卫了祖国对西沙永乐群岛拥有的神圣主权，取得了解放军海战史上成功应对突发危机、首次在远离祖国大陆的海域战胜入侵外军的重大胜利。[1]
所获荣誉
魏鸣森同志1955年被授予三级独立自由勋章、 三级解放勋章，1997年被授予中国人民解放军独立功勋荣誉章。 [1]
标题：企业资本结构战略规划
图书信息
出版社: 中国时代经济出版社; 第1版 (2010年1月1日)
平装: 205页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787511900760, 7511900763
条形码: 9787511900760
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
重量: 440 g
内容简介
《企业资本结构战略规划》内容简介：资本结构的设计与优化，是涉及企业有效利用负债的财务杠杆作用扩充企业的生产经营规模，控制举债不当造成的破产风险，保证企业安全运营的重大问题。企业成功的路径可能没有一个固定的模式，但是企业的倒闭却是千篇一律——缺乏足够的资金偿还债务资本。《企业资本结构战略规划》从战略的角度，探讨企业最优资本结构的设计方法，研究企业资本结构优化的路径，以促使企业建立科学的资本结构与股权结构，保证企业持续、稳定、安全的运营，提升企业经营效率。
目录
前言
第1章 企业资本结构战略概述
1.1 企业资本结构的含义
1.2 现有资本结构理论研究的逻辑出发点
1.3 环境约束：企业资本结构研究与设计的逻辑出发点
1.4 企业资本结构战略的含义
第2章 我国企业资本结构研究状况述评
2.1 我国企业资本成本研究状况分析
2.2 我国企业资本结构理论研究动态
第3章 资本结构战略设计的环境约束
3.1 影响企业资本结构的企业内部环境因素
3.2 影响企业资本结构的行业因素
3.3 影响企业资本结构的宏观因素
3.4 典型的英美和德日企业资本结构模式
第4章 企业负债融资战略
4.1 企业负债的动机
4.2 财务杠杆作用的进一步探讨
4.3 企业负债承受能力的探讨
4.4 长期负债在资本结构中的效用分析
4.5 企业财务失败的预测、缓解与代理关系分析
4.6 负债资本结构的战略决策
第5章 企业权益资本结构战略
5.1 权益资本结构的含义
5.2 权益资本结构与企业价值
5.3 权益资本规模与企业发展战略
5.4 资本制度相关问题研究
5.5 股权结构与公司价值
5.6 留存收益的利用战略
第6章 我国企业资本结构变动趋势分析
6.1 我国国有企业资本结构变动趋势分析
6.2 我国上市公司资本结构变化趋势分析
第7章 影响我国上市公司资本结构的关键变量
7.1 行业特征与资本结构
7.2 上市公司资本结构非行业特征影响因素的实证检验
7.3 本章小结
第8章 企业资本结构优化战略
8.1 企业过度负债的认定标志
8.2 企业资本结构优化的战略措施
参考文献
标题：通用会计学原理
图书信息
出版社: 北京师范大学出版社; 第1版 (2007年9月1日)
平装: 292页
开本: 16开
ISBN: 9787303088003
条形码: 9787303088003
尺寸: 23 x 17 x 1.5 cm
重量: 381 g
内容简介
2006年财政部发布的新企业会计准则体系是中国会计准则建设的重要跨跃和重大突破，它既与中国国情相适应又充分与国际会计准则实质性趋同，涵盖各类企业各项经济业务，是能够独立实施的，且建立起一套较为科学完善的会计要素确认、计量和报告标准的会计准则体系。为适应会计工作这一新变化，我们新编了《通用会计学原理》这本教材。
在编写过程中，我们力求将会计学原理的基础性、实践性和必要的前瞻性进行有机的结合，将会计的基本方法与会计要素的确认、计量、记录和报告相互融合，同时为适应读者学习会计学原理后希望进一步了解会计学科的全貌的需要，我们增加了第8章“广义会计理论与方法”。
目录
第l章 会计基础概述
【本章结构图】
【本章学习目标】
【案例导读】
1.1 会计的产生与发展
1.1.1 会计的产生
1.1.2　会计的发展
1.2　会计对象与要素
1.2.1　会计对象概述
1.2.2　会计对象的具体表现——制造企业资本运动
1.3　会计基本假设与会计基本原则
1.3.1　会计基本假设
1.3.2　会计基本原则
1.4　会计职能与会计目标
1.4.1　会计职能
1.4.2　会计目标
1.5　会计的定义
1.5.1　会计是什么?——有关会计的本质
1.5.2　会计的定义
1.6　会计的基本程序、方法与技术
1.6.1　会计的基本程序
1.6.2 会计的专门方法
1.6.3　会计技术
【本章小结】
【案例分析】
【思考与讨论题】
第2章 会计的基本方法——账户与复式记账
【本章结构图】
【本章学习目标】
【案例导读】
2.1　会计要素与会计恒等式
2.1.1　会计要素与会计内容
2.1.2　会计等式
2.2　会计科目与账户
2.2.1 账户的户头——会计科目
2.2.2　账户及其设置
2.3　借贷记账法
2.3.1　记账符号——借、贷
2.3.2　账户结构
2.3.3　期初余额、本期发生额、期末余额的计算
2.3.4　记账规则与会计分录
2.3.5　过账与结账
2.3.6　试算平衡——自动平衡法
2.4　总分类账户与明细分类账户的平行登记
2.4.1 总分类账户与明细分类账户的定义
2.4.2 总分类账户与明细分类账户的平行登记
2.4.3 总分类账户与明细分类账户之间的相互核对
……
第3章　复式记账具体运用之一——制造企业会计核算
第4章　复式记账具体运用之二——商品流通企业会计核算
第5章　会计的基本方法——会计凭证与会计账簿
第6章　会计的基本方法——财产清查与编制会计报表
第7章　会计工作规范
第8章　广　义会计理论与方法
参考文献