标题：诸强新
个人信息
性别：男  
所在地：杭州
专家类别：培训讲师
专长领域：产品策略|营销组织|销售技巧|战略规划|营销计划|区域市场开发与管理|整合营销|营销执行|大客户销售管理
授课类型：内训|公开课|演讲|管理咨询
行业领域：化妆品/洗涤用品/食品/烟酒/家庭日用品[1]
教育背景
分别在香港大学、香港理工大学获整合营销传播及企业管理学研究生文凭
个人经历
原农夫山泉助理总裁兼全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师、清华大学客座教授、上海交大EMBA客座教授、以显赫战绩说话的营销高手，时代光华2005年著名经理人  诸强新讲堂 “力邀名师”——各地学员打分最高、最具人气的营销导师，前程无忧人力资本论坛主讲嘉宾，《糖烟酒周刊》中国糖酒企业营销论坛主讲专家。 
1986 年起，先后在可口可乐 、大恩食品、农夫山泉、唯新食品等担任重要职务，从区域主管到全国市场销售经理，从总裁助理到执行总经理，身经百战，硕果累累。 
在19年的营销实战生涯中运用创新营销思维屡创佳绩：一个月内构建“可口可乐”山东营销网络；四个月业务增长百分之五十，且没有一分钱死帐的记录。入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩，使大恩在一年内销售额突破亿元，利润超 1500 万，成为同类产品生产企业全国第二强，被媒体誉为“大恩现象”。 
在养生堂写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章，使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然：一年扭亏为盈，公司没有死帐，99 年进入全国同行业 15 强，利润增长每年超过 100% ，并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案，全国各媒体对其采访报道数十篇，其中“浙江经济报”、“钱江晚报”等均进行了整版大篇幅报道。听过课的学员普遍反映“是至今听过的最好培训之一”。
还曾单枪匹马一路过关斩将在三个月走遍全国并建立全国性营销网络。在企业管理上以严谨细致，理念与技巧并重的教练式管理带出一支支“铁军”！因为企业的背景不同，善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。国际公司的许多案例虽然很好，但不一定适合中国本土企业。[2]
培训经历企业培训辅导实绩 极力倡导：花小钱办大事才是真营销！ 
曾给国际、国内数百家知名企业进行专业培训辅导或担任咨询顾问，受到一致好评，每次学员满意度均在90%以上！亲身经历的鲜活案例，智慧的火花，激情的语言，令人为之感动、感悟和震撼！学员反映是至今听过的最实战最好的培训！对培训而言，“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。 
名师成就新实战派代表人物2000年被授予“中国杰出营销人”称号后，于2002年在首届中国国际营销节上又被评为“中国十大杰出营销人”《经理人》杂志“2003－2004年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委。
在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派，并在实战中取得巨大成功。能屡创奇功的原因就在于不拘泥于常规营销思路，善于将国际公司的系统营销理念与中国本土企业特点有机融和。 
十几年丰富的实战管理经验，深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了课程的最大特点。
擅长领域
销售管理、客户管理、渠道管理、营销体系、市场营销、团队激励、
研究行业
银行金融、烟酒食品、汽车业、电信行业
授课风格
授课风格：激情|生动|幽默|震撼 
特色描述：亲身经历的鲜活案例，智慧的火花，激情的语言，复杂问题简单化，深入问题本质不谈表象，令人为之  感动、感悟和震撼！诸老师凭着20多年实战功底，往往一二句话就让企业受益非浅，解决学员多年的困惑！ 　学员感言： 　
诸老师：您的先知先觉让人惊叹，您的教风教仪让人还想做您的学生！ 
哈尔滨清华学员 　诸老师：现在老师很多，象您这样有智慧与爱心的老师却不多！　
北京盛景网联EMBA学员 　诸老师：您的课程价值无法用金钱来衡量！　
浙大时代浙商总裁班学员 　给中国人寿做培训对老师是很大的挑战，因为保险人员培训太多。诸老师以他丰富的人生阅历及其对事物的深邃思考、独到感悟深深震撼了学员，诸老师说的每句话几乎都是精华！ 　
中国人寿南京、扬州、常州公司个险总经理感言 　诸老师的课程不是简单的知识或技能的传授，更多的是帮助学员悟透事物本质，治标更治本！ 　
1.拒绝空洞理论，演绎营销实务。
不讲空洞的理论，招招皆为实用的营销战略战术，现学现用；优秀的培训非理论的谈者，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。
2.超乎想像的“创新营销”手段
不讲网上、书上皆有的所谓名企案例；
让您体验到反常态的营销，别人不敢做、不做的营销我做，超乎想像的营销手段，科学的引导您如何“创新营销”！
3.“新实战派”营销。
营销案例个个皆是亲自运作过的心得精华； 
培训内容与企业管理实践问题密切贴合，科学解析企业中管理的难点、盲点。对培训而言，“理论不重要，具体的方法值钱；目的不重要，具体的手段值钱；知识不重要，具体的案例值钱，因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道--听完诸老师的课您会找到这种感觉！
4.“全新的营销培训”
案例分析更深入、更深刻、更生动、更有实战引导效应。
打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力和意想不到的后续效果，深受企业好评。
人物著作
《总经理实战营销系列之营销赢》
《一流销售人员实战技巧--渠道开发与经销商管理》  《专业销售实战技能》《一流销售人员实战技巧--如何搞定终端客户》
《如何进行低成本营销－公关营销创新》 
《如何成为一流销售高手》
《渠道开发与经销商管理》
《如何制定与管理策略性营销计划》
《专业销售实战技能》
《如何进行低成本营销》
多家全国性媒体发表上百篇有影响的实战性文章
音像信息
《总经理实战营销系列之营销赢》

人物课程
1. 《低成本公关营销[4]战略----全面超越价格战、广告战》
2. 《新消费时代的营销大战略》
3. 《赢在策略—营销计划的制定与管理》
4. 《销售团队的管理与激励》
5. 《民企战略转型与管理升级》
6. 《让人心服口服的管人技术》
7. 《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》
8. 《门店（导购）销售实战技巧》
9. 《区域市场的深度营销》
10. 《经销商的经营管理之道----专为厂家开经销商会开发》
11. 《卓越从“心”开始----状态决定成败》
内容简介
《如何快速提升销售战斗力-专业销售实战技巧》
第一部分：销售八大感悟 
1、客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为 
2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服 
3、为什么销售员总是受伤 
4、为什么业绩会大起大落 
5、为什么发挥了“四千精神”还被拒绝 
6、销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感 
7、怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人 
8、为什么成功的销售总是少数 
第二部分：销售与专业销售 
1、销售是什么 
2、专业销售是什么 
3、态度与专业销售 
4、态度对销售工作的重要性 
5、如何保持专业销售态度 
6、销售失败的心理误区 
第三部分：拜访客户的技巧 
1、你每天在销售什么 
2、你如何与客户打招呼 
3、打招呼的实战技巧 
4、招呼背后的学问 
第四部分：销售谈判实战技巧 
1、销售谈判8大原则 
2、销售谈判的准备工作 
3、不同类型客户应对法 
4、买方常用谈判技巧及应对 
5、销售谈判常犯的10大错误 
6、8大实战谈判技巧 
7、如何应对客户的拒绝 
8、如何进行价格谈判 
9、如何调整销售失败的心态 
10、争取订单的6大实战技巧 
11、如何处理客户的抱怨 
第五部分：货款回收技巧 
1、回款5大困惑解析 
2、预防呆帐的5个实战技巧 
3、收款前的5个准备 
4、欠帐常用5招及化解 
5、回款的4项注意 
6、9大回款实战技巧 
第六部分：做个成功的销售高手 
1、培养客情关系的技巧 
2、迈向成功的十大法则
第七部分：讲课中的精彩片段
诸强新在讲货款回收的技巧的片段
  
服务客户
通用电器中国有限公司、中国电信、中国移动、中国邮政、青岛网通、格力电器、  诸强新在演讲三星电子、浙江妇女国际旅行社、四川航空、台湾友佳精密机械（台湾最大机床制造商）、华信化纤纺织、蓝豹服装、LEE、Byford、柒牌服饰、中国浪沙袜业集团、宁波方太橱具有限公司、帅康电器、皇朝家私、中国普天通信集团、万隆珠宝、明牌首饰、ASPRIT、cK、MARLBORO、养生堂、娃哈哈、完达山乳业、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆啤酒、华润啤酒、五粮液集团、泸州老窖、旺旺集团、江苏雨润集团、广西奥奇丽、三棵树涂料、箭牌卫浴、鹰牌卫浴、江苏电力、金龙客车、吉利汽车、中国工商银行、中国银行、建设银行、中信银行、深圳发展银行、上海国药控股、香港理工大学国际企业培训中心等，受到一致好评。亲身经历的鲜活案例，智慧的火花，激情的语言，令人为之感动、感悟和震撼！学员反映是至今听过的最实战最好的培训！
相关概念
“新实战派”，是专门针对目前国内被误导的实战派概念所提出的。传统意义上的实战派讲师就是在国内外知名企业有过工作经历或者做过基层管理人员，并有一定培训经验的讲师；而对于“新实战派”讲师的要求就要苛刻的多，不仅需要多年供职于国际国内知名企业，集不同所有制企业供职经历于一身，而且需要具有至少10年以上的成功管理工作经验，历任基层、中层、高层等管理职位，深谙“领军带兵”之道，在职期间，管理工作得到企业及社会各方面的高度认可，尤其重要的，也是非常值得去考良的是：他必须在职业生涯中立下过赫赫战功、获得过另人瞩目的殊荣！ 应邀被权威媒体杂志争相采访报道，并独立发表含金量极高的文章数篇，同时，他也是培训经验丰富、培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题并获得企业学员一致好评的讲师。其实，实战派也无所谓新与老的问题，只是哪个才可以称之为真正的实战派，新实战派之所以这么提，也是希望对实战派有个正确客观的定位！