标题：梁成
中国营销战略专家
个人简介梁成,出生于中国改革开放前沿，荔枝及温泉之乡--广东省从化市，曾经在广州大都市深入学习工作25年。他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的品牌营销专家。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者。代表营销经典作品有《厨电攻心营销法》、《发现财富》、《IT营销大全》
  拥有25年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境走向发展之路。
  原全国人大副委员长程思远题字：儒商梁成
现任德派实业集团战略总监、产品运营总经理;德航电器营销副总、力加力公司营销总监、朗诗尼衣柜品牌策划首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
《中国美妆》、《世界美容》、《中国医学美容.财富》特邀专栏作家，有数千的企业家和管理人员从他的智慧中吸取营养。实践经历  梁成和洪学智将军在一起梁成提出"简单就是力量",深深影响中国老板。
管理变得越来越复杂，此事只跟老板有关。虽然管理层也会有人故弄玄虚，或者管理顾问公司为了让顾问费看上去不是那么容易赚到的，也不是那么昂贵的，做了很多看上去很费力很好看的东西，但根子还是在老板那里。因为他喜欢看，所以顾问才会做。
强烈建议老板切记一切要简单！但我估计很多老板看不到此文，因为看到此文的管理层和管理顾问们会害怕，会阻止老板看到。
中国企业的管理制度和经验，基本上来自于军队和官府。
改革开放之后，进口了不少外企的东西。
军队的管理制度是最简单的，尤其是战争年代，基本上是靠口头传达命令。三大战役的部署命令，在河北的一个小山沟里，用几百份电报就完成了。
战争年代，上一级军官就有权当场枪毙逃兵而无需事先请示上级。
和平年代，上一级军官有权对违纪的下级官兵实施体罚或关禁闭。和平年代的军队，尤其是在连以下基层单位，依然保持着这种简单粗暴但很高效的方式进行管理。
简单归纳有两条：
1、军人以服从命令为天职。
2、官大一级压死人。
鉴于此，有些企业老板也会效仿军队的管理模式来管理企业，台湾在大陆的不少企业也实行军事化的入职训练和管理。无法适应这种管理模式的人，在入职训练期间就会被快速甄别出来，效率极高。
官府的管理制度就比较复杂了，正在被现在的各级政府部门传承并发扬光大。
外企的管理制度实际上也很复杂，所以才会劳驾特劳特先生进行指责甚至控诉。外企一个有趣的现象：在外企打工其实很简单，只要把自己的本职工作做好，就万事大吉。你只要靠能力就可以生存。 
中国企业则不然，老板或者上司希望你做的事情，根本就不是岗位职责之内的事情，而且你会发现有好多人都在给你发指令，让你不知所措。你要靠悟性而不是能力，才能生存下来。
美国的特劳特先生是梁成十分尊敬的定位大师，一位品牌营销专家，突然开始涉足管理领域，写起了管理指南，不知道是何用意，难道他的客户和准客户们都已经被企业复杂的管理模式所干扰而导致其营销策略无法实施或严重变形？ 品牌营销顾问涉足管理领域，居然能说出一些令管理大师们汗颜的高论，这是一个奇迹吗？当然不是。
用营销思想武装头脑来做管理，可以让管理更有新意，更有效率，而不是让人头痛。但管理顾问却很难涉足营销领域。
管理，一切从简。主要成就"力加力[1]"男士内裤市场的营销策划升级
内裤市场潜力非常大，整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样，搞好渠道建设、完善品牌服务与质量，运用好而全的营销策略，结合客户的需求，进一步挖掘消费需求，一定能把整个市场大蛋糕越做越大，市场的整体份额定能得到很大的提升。精品内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。
目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。企业目前最需要做的有两方面的功夫，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说，企业的利润和空间还是十分的大，消费者也并不是没有消费能力，而是没能够引起足够的重视，如消费者加快产品更新的频率，同样可以扩大市场份额。此外，通过招商会也能加快市场挖掘力度，代理商拿到货后要迅速发到终端，将最新的、好品质的产品更多、更快地呈现在消费者面前。同时，企业对经销商、终端者要进行产品面料、健康知识等的方面的系统性培训，让他们更加的专业。只有经销商、终端商都有一定的利润空间，才能更有信心去做，最终实现企业、经销商、终端商的三赢。
精品内裤的渠道模式是较多元化的，能够与销售一类二线文胸的品牌相匹配；能够在休闲店服装店内陈列销售，满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。内裤专卖店的形式成主流的可能性不大，但企业可以去大胆尝试，而品牌产品系列则要进一步地完善。从每平方产生的销量来算，内裤的销量和利润是可观的，说明内裤市场的需求是存在的。
可以从提高单店的销售业绩入手，一方面企业要做好培训工作，要建立培训导师队伍，为经销商、终端商开展系统的培训，包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方面要向终端商导入内裤利益的价值，让他们更加地重视内裤。
品牌的提升是企业面临的一个重要问题，无论是品质还是形象上都需要进一步的提升。企业首先需要克服自己的劣势，目前品牌做得还不够系统，尚处于摸着石头过河的阶段。企业要做好整体的规范和策略，建立系统，有计划、目的、目标，一步步地控制目标和节奏系统地进行操作。做品牌不能急于求成，心态要放长远，要从长远发展的角度。一，企业要有自己的思想，要有品牌意识，要学习和了解内裤品牌的思想和概念。二，企业要有专业的人才如职业经理人、操盘手来进行把关。三，资金、生产、研发要做到同步，企业要具有一定的实力。
精品内裤相对流通产品的本质区别在于定位的不一样，同时精品内裤追求的不是数量的提升，而是让企业、经销商、终端商都能挣到钱，让消费者能够享受更优质的产品和服务。流通品牌更多的是追求企业本身的生存及利润，做流通的渠道以大批发、大流通及超市的客户，以及一级级批发的模式。流通品牌换一种手法、换一种模式运作，同样具有很大的市场空间。如果能运用品牌的模式进行运作将发展得更好。从目前的内裤品牌行业看来，大大小小的品牌都缺乏系统的市场推广和营销策略，往往是看一步走一步。内裤市场是金字塔的模式，精品内裤是定位于二线的品牌，处于塔尖上的品牌，经营的企业不多，消费群体也有限，成为主流的可能性不大，但在三五年内有望成为市场热点。
"力加力"保健内裤不仅是仅存的历史最悠久的保健内裤，也是我国现存最老的男内裤品牌，是保健内裤的一支独秀。其存在与发展，有其必要与必然性。
梁成惊奇地发现：穿普通内裤犹如旧中国女人裹小脚使用的裹脚布，捂住会发臭，包压会影响发育、痿缩退化。力加力最新专利为男士设计了更科学的内裤。穿增长增粗内裤阻止退变长期使用，达到增长增粗的效果。人人会产生死皮（主要含角化蛋白），潮湿死皮易滋生细菌会发恶臭。"力加力"保健内裤产品卫生保洁、使阴部处于透气、干爽、防积污垢发臭的环境，从而抑制细菌滋生，预防阴部皮肤病，消除因为卫生题诱发阴茎癌。
于是,梁成精准提炼出"力加力,成大器"的产品诉求,令"力加力"保健内裤的一支独秀红遍全国。
德航厨电“曲线称王”品牌战略[2]
德航的“曲线称王”品牌战略营销不是卖优秀，也不是卖更好，是卖什么？是卖不同!德航认为:做营销第一要学会差异凸显，将差异放大放大再放大，第二要创造一个第一的概念，因为第一就意味着在战略上的优势，第一永远是出牌的人，第二永远是守势的人。
德航将融入到整个厨电产业中去，把自己定位于“节能厨电”的角色。
德航尽企业责任，提出德航四种文化---传统文化、健康文化、慈善文化、体育文化，是业内笫一也是唯一把厨电当保健品来卖:"要健康,用德航","告别黄脸婆,让年龄成为秘密!"打亲情牌："爱她,就送她一套德航厨电!" 令"德航专卖连锁店"迅速发展为备受市场瞩目的黄金品牌!
有二十二年征战史的德航营销团队，营销策略会推陈出新。创意营销的四两拨千斤之力！改变产品定位、营销策略，使加盟商当月盈利。“人脉交易”及新闻炒作，一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从来没做过生意，3个月左右却都赚得盆满钵溢。
德航精心策划了，可用不足万元投入的“地面战术”，让加盟商一个季度悄悄赚了十几万，大家皆大欢喜。
德航的目标是节能厨电的第一把交椅，这是德航的“曲线称王”策略，在产品上市初期，避开对手锋芒，先抢占自己熟知的市场，待产品进入成熟期后，再向大众市场逐步渗透，一统江湖。
大海航行靠舵手，厨电连锁找德航。在国内，提起吸油烟机，很多人随便就能说上两个响当当的品牌，而节能灶具呢，似乎只听闻灶类，至于品牌，则少有耳熟能详的。随着市场诉求的逐渐细化，大家都知道做品牌很重要，但关键是如何做品牌？针对这个问题，广州德航电器找到了一个突破口，那就是要有一个清晰准确的品牌定位。德航意识到如果卖低端产品，竞争不过杂牌地摊货。在细化、深入分析之后，目标定位为中高端产品，品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定位策划执行到位，德航灶会极速占领消费者心智资源。正是在这样的定位下，德航打造了其明星产品——灶王DH818。
实践证明，德航的做法是对的，近年来，由德航掀起的“节能热”，正以狂热之势席卷全国乃至全球，德航这个品牌正在众多的灶具品牌中逐步脱颖而出。各大媒体及业内权威人士评价:“在将来的中国灶具市场，一定会有一个本土品牌迅速崛起，这个品牌一定就是德航！”
大海航行靠舵手，厨电连锁找德航。在国内，提起吸油烟机，很多人随便就能说上几个响当当的品牌，而节能灶具呢，似乎只听闻灶类，至于品牌，则少有耳熟能详的。随着市场诉求的逐渐细化，大家都知道做品牌很重要，但关键是如何做品牌？针对这个问题，广州德航电器找到了一个突破口，那就是要有一个清晰准确的品牌定位。
于是，德航梁成提出了这样一个问题：你要卖给谁？德航意识到如果卖低端产品，竞争不过杂牌地摊货。在细化、深入分析之后，目标定位为中高端产品，品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定位策划执行到位，不论你送礼也好、自用也好，送礼就送德航灶。正是在这样的定位下，德航打造了其明星产品——灶王dh818。
实践证明，德航的做法是对的，近年来，由德航掀起的“节能热”，正以狂热之势席卷全国乃至全球，德航这个品牌正在众多的灶具品牌中逐步脱颖而出。新浪网及业内权威人士评价，“在将来的中国灶具市场，一定会有一个本土品牌迅速崛起，这个品牌一定就是德航！”
22年德航的"四个坚持",靠特色优势屹立不倒[3]
1、坚定不移地走厂商一体化道路
德航“厂商一体化”，突破传统合作伙伴的简单买卖关系，经销商不再仅仅是在赚取价差利润的短期利益，同时也是在做市场，把自己做大、做强，从而得到长期的发展。
2、坚定不移地走产品特色化道路
22年来，德航始终坚持“以人为本，以科技为先导，以创新求发展”的经营理念，始终坚持“节能科技、低碳生活”的产品特色化研发方针，目前产品已覆盖四大系列健康厨卫用具生产线，同时在家用燃气灶研发上，取得了长足进展。通过明显区别于市场上竞争对手产品的独到之处，从而形成德航企业特色，营造出德航市场独特优势，有效抑制了市场对价格的敏感性，保证企业和经销商获取应有的经济效益。
3、坚定不移地走品牌化发展道路
坚定不移地通过提升德航品牌附加价值吸引消费者购买，获取合适的、长远性的利益；坚定不移地走以品牌促进企业改善产品、提供追加服务和避免竞争威胁的道路。
4、坚定不移地走严格市场保护道路
公司通过对德航市场主动权的把握，从而保障了德航经销商经营差异化产品的合理利润，也就保证了德航市场的健康发展以及厂商合作双方的长远性利益。
中国体验式培训教育协会JD生存培训创始人
  
梁 成，男，1984年3月生，江苏南京人。中国共产党员、体验管理学
倡导者、南京博华教育创造者、JD生存培训创造者；现任职博华教育南京
公司总经理。在体验式培训领域中被称之为佼佼者，是中国体验式培训与
行为学培训研究员，中国江苏培训协会组织者。 
人力资源高级顾问
中国国家登山协会会员
中国定向运动协会执证教练员
国家体育总局野战运动执证裁判员
国家劳动部CETTIC认证高级职业拓展培训师
中国拓展培训专业协会全国蓝盾认证培训师
博华教育咨询有限公司------------培训总监 
武警部队表彰为首期优秀人才二等奖、军事教研特优教练员、荣获三等功四次、优秀共产党员[4]
客户评价：
军人的经历让梁老师在精明上添了一份真诚和独特的秉性。多年的培训行业经历的梁老师在培训上有着深厚的理论功底和实战经验。让梁老师在培训过程中能够很好的把握学员的心理，将各种情况和意外妥当无声的处理。梁老师曾广泛涉猎企业管理、流程控制等企业管理方面的知识，使得梁老师在实际培训过程中及能结合实际分析现状，又能根据学员状况提出实际、创新的解决方案。
部分企业客户 ：
中国银行江苏系统、五星电器全国轮训、高力集团、中远物流、常州市委会议（红蓝方军事演习）、 IBM、GE、DELL、AIG、中国移动、交通银行、三笑集团、新城房产、中国联通、招商银行、招商证券、中国平安、发展银行、华为技术、中兴通讯、腾讯、松下电器、飞利普集团、先科电子、水务集团、易方数码、康佳集团、统一企业、王老吉企业、天山水泥、亲亲宝贝、创益科技、视得安科技、泰康人寿、海王集团、东方药业、华强集团、阿里巴巴…… 
师资荣誉 ：
  
中国营销战略专家
个人简介梁成,出生于中国改革开放前沿，荔枝及温泉之乡--广东省从化市，曾经在广州大都市深入学习工作25年。他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的品牌营销专家。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者。代表营销经典作品有《厨电攻心营销法》、《发现财富》、《IT营销大全》
  拥有25年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境走向发展之路。
  原全国人大副委员长程思远题字：儒商梁成
现任德派实业集团战略总监、产品运营总经理;德航电器营销副总、力加力公司营销总监、朗诗尼衣柜品牌策划首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
《中国美妆》、《世界美容》、《中国医学美容.财富》特邀专栏作家，有数千的企业家和管理人员从他的智慧中吸取营养。实践经历  梁成和洪学智将军在一起梁成提出"简单就是力量",深深影响中国老板。
管理变得越来越复杂，此事只跟老板有关。虽然管理层也会有人故弄玄虚，或者管理顾问公司为了让顾问费看上去不是那么容易赚到的，也不是那么昂贵的，做了很多看上去很费力很好看的东西，但根子还是在老板那里。因为他喜欢看，所以顾问才会做。
强烈建议老板切记一切要简单！但我估计很多老板看不到此文，因为看到此文的管理层和管理顾问们会害怕，会阻止老板看到。
中国企业的管理制度和经验，基本上来自于军队和官府。
改革开放之后，进口了不少外企的东西。
军队的管理制度是最简单的，尤其是战争年代，基本上是靠口头传达命令。三大战役的部署命令，在河北的一个小山沟里，用几百份电报就完成了。
战争年代，上一级军官就有权当场枪毙逃兵而无需事先请示上级。
和平年代，上一级军官有权对违纪的下级官兵实施体罚或关禁闭。和平年代的军队，尤其是在连以下基层单位，依然保持着这种简单粗暴但很高效的方式进行管理。
简单归纳有两条：
1、军人以服从命令为天职。
2、官大一级压死人。
鉴于此，有些企业老板也会效仿军队的管理模式来管理企业，台湾在大陆的不少企业也实行军事化的入职训练和管理。无法适应这种管理模式的人，在入职训练期间就会被快速甄别出来，效率极高。
官府的管理制度就比较复杂了，正在被现在的各级政府部门传承并发扬光大。
外企的管理制度实际上也很复杂，所以才会劳驾特劳特先生进行指责甚至控诉。外企一个有趣的现象：在外企打工其实很简单，只要把自己的本职工作做好，就万事大吉。你只要靠能力就可以生存。 
中国企业则不然，老板或者上司希望你做的事情，根本就不是岗位职责之内的事情，而且你会发现有好多人都在给你发指令，让你不知所措。你要靠悟性而不是能力，才能生存下来。
美国的特劳特先生是梁成十分尊敬的定位大师，一位品牌营销专家，突然开始涉足管理领域，写起了管理指南，不知道是何用意，难道他的客户和准客户们都已经被企业复杂的管理模式所干扰而导致其营销策略无法实施或严重变形？ 品牌营销顾问涉足管理领域，居然能说出一些令管理大师们汗颜的高论，这是一个奇迹吗？当然不是。
用营销思想武装头脑来做管理，可以让管理更有新意，更有效率，而不是让人头痛。但管理顾问却很难涉足营销领域。
管理，一切从简。主要成就"力加力[1]"男士内裤市场的营销策划升级
内裤市场潜力非常大，整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作，这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样，搞好渠道建设、完善品牌服务与质量，运用好而全的营销策略，结合客户的需求，进一步挖掘消费需求，一定能把整个市场大蛋糕越做越大，市场的整体份额定能得到很大的提升。精品内裤的发展已初现端倪，但要想做大做强仍然需要精耕细作。
目前内裤行业普遍缺乏的是让消费者重视内裤以及内裤对健康的作用的知识教育，如果这一方面做到位，那么内裤的市场份额也能得到更大的扩大。企业目前最需要做的有两方面的功夫，一是提升产品品质；二是提升消费者的消费意识，即知识教育与消费引导，要把品牌的品质、工艺及品牌文化做出来、做到位，提升到一定的高度，才能够真正起到引导消费、促进消费、拉动需求的作用。可以说，企业的利润和空间还是十分的大，消费者也并不是没有消费能力，而是没能够引起足够的重视，如消费者加快产品更新的频率，同样可以扩大市场份额。此外，通过招商会也能加快市场挖掘力度，代理商拿到货后要迅速发到终端，将最新的、好品质的产品更多、更快地呈现在消费者面前。同时，企业对经销商、终端者要进行产品面料、健康知识等的方面的系统性培训，让他们更加的专业。只有经销商、终端商都有一定的利润空间，才能更有信心去做，最终实现企业、经销商、终端商的三赢。
精品内裤的渠道模式是较多元化的，能够与销售一类二线文胸的品牌相匹配；能够在休闲店服装店内陈列销售，满足追求时尚有品味有潮流意识的消费者的需求。内裤专卖店的形式成主流的可能性不大，但企业可以去大胆尝试，而品牌产品系列则要进一步地完善。从每平方产生的销量来算，内裤的销量和利润是可观的，说明内裤市场的需求是存在的。
可以从提高单店的销售业绩入手，一方面企业要做好培训工作，要建立培训导师队伍，为经销商、终端商开展系统的培训，包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方面要向终端商导入内裤利益的价值，让他们更加地重视内裤。
品牌的提升是企业面临的一个重要问题，无论是品质还是形象上都需要进一步的提升。企业首先需要克服自己的劣势，目前品牌做得还不够系统，尚处于摸着石头过河的阶段。企业要做好整体的规范和策略，建立系统，有计划、目的、目标，一步步地控制目标和节奏系统地进行操作。做品牌不能急于求成，心态要放长远，要从长远发展的角度。一，企业要有自己的思想，要有品牌意识，要学习和了解内裤品牌的思想和概念。二，企业要有专业的人才如职业经理人、操盘手来进行把关。三，资金、生产、研发要做到同步，企业要具有一定的实力。
精品内裤相对流通产品的本质区别在于定位的不一样，同时精品内裤追求的不是数量的提升，而是让企业、经销商、终端商都能挣到钱，让消费者能够享受更优质的产品和服务。流通品牌更多的是追求企业本身的生存及利润，做流通的渠道以大批发、大流通及超市的客户，以及一级级批发的模式。流通品牌换一种手法、换一种模式运作，同样具有很大的市场空间。如果能运用品牌的模式进行运作将发展得更好。从目前的内裤品牌行业看来，大大小小的品牌都缺乏系统的市场推广和营销策略，往往是看一步走一步。内裤市场是金字塔的模式，精品内裤是定位于二线的品牌，处于塔尖上的品牌，经营的企业不多，消费群体也有限，成为主流的可能性不大，但在三五年内有望成为市场热点。
"力加力"保健内裤不仅是仅存的历史最悠久的保健内裤，也是我国现存最老的男内裤品牌，是保健内裤的一支独秀。其存在与发展，有其必要与必然性。
梁成惊奇地发现：穿普通内裤犹如旧中国女人裹小脚使用的裹脚布，捂住会发臭，包压会影响发育、痿缩退化。力加力最新专利为男士设计了更科学的内裤。穿增长增粗内裤阻止退变长期使用，达到增长增粗的效果。人人会产生死皮（主要含角化蛋白），潮湿死皮易滋生细菌会发恶臭。"力加力"保健内裤产品卫生保洁、使阴部处于透气、干爽、防积污垢发臭的环境，从而抑制细菌滋生，预防阴部皮肤病，消除因为卫生题诱发阴茎癌。
于是,梁成精准提炼出"力加力,成大器"的产品诉求,令"力加力"保健内裤的一支独秀红遍全国。
德航厨电“曲线称王”品牌战略[2]
德航的“曲线称王”品牌战略营销不是卖优秀，也不是卖更好，是卖什么？是卖不同!德航认为:做营销第一要学会差异凸显，将差异放大放大再放大，第二要创造一个第一的概念，因为第一就意味着在战略上的优势，第一永远是出牌的人，第二永远是守势的人。
德航将融入到整个厨电产业中去，把自己定位于“节能厨电”的角色。
德航尽企业责任，提出德航四种文化---传统文化、健康文化、慈善文化、体育文化，是业内笫一也是唯一把厨电当保健品来卖:"要健康,用德航","告别黄脸婆,让年龄成为秘密!"打亲情牌："爱她,就送她一套德航厨电!" 令"德航专卖连锁店"迅速发展为备受市场瞩目的黄金品牌!
有二十二年征战史的德航营销团队，营销策略会推陈出新。创意营销的四两拨千斤之力！改变产品定位、营销策略，使加盟商当月盈利。“人脉交易”及新闻炒作，一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从来没做过生意，3个月左右却都赚得盆满钵溢。
德航精心策划了，可用不足万元投入的“地面战术”，让加盟商一个季度悄悄赚了十几万，大家皆大欢喜。
德航的目标是节能厨电的第一把交椅，这是德航的“曲线称王”策略，在产品上市初期，避开对手锋芒，先抢占自己熟知的市场，待产品进入成熟期后，再向大众市场逐步渗透，一统江湖。
大海航行靠舵手，厨电连锁找德航。在国内，提起吸油烟机，很多人随便就能说上两个响当当的品牌，而节能灶具呢，似乎只听闻灶类，至于品牌，则少有耳熟能详的。随着市场诉求的逐渐细化，大家都知道做品牌很重要，但关键是如何做品牌？针对这个问题，广州德航电器找到了一个突破口，那就是要有一个清晰准确的品牌定位。德航意识到如果卖低端产品，竞争不过杂牌地摊货。在细化、深入分析之后，目标定位为中高端产品，品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定位策划执行到位，德航灶会极速占领消费者心智资源。正是在这样的定位下，德航打造了其明星产品——灶王DH818。
实践证明，德航的做法是对的，近年来，由德航掀起的“节能热”，正以狂热之势席卷全国乃至全球，德航这个品牌正在众多的灶具品牌中逐步脱颖而出。各大媒体及业内权威人士评价:“在将来的中国灶具市场，一定会有一个本土品牌迅速崛起，这个品牌一定就是德航！”
大海航行靠舵手，厨电连锁找德航。在国内，提起吸油烟机，很多人随便就能说上几个响当当的品牌，而节能灶具呢，似乎只听闻灶类，至于品牌，则少有耳熟能详的。随着市场诉求的逐渐细化，大家都知道做品牌很重要，但关键是如何做品牌？针对这个问题，广州德航电器找到了一个突破口，那就是要有一个清晰准确的品牌定位。
于是，德航梁成提出了这样一个问题：你要卖给谁？德航意识到如果卖低端产品，竞争不过杂牌地摊货。在细化、深入分析之后，目标定位为中高端产品，品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定位策划执行到位，不论你送礼也好、自用也好，送礼就送德航灶。正是在这样的定位下，德航打造了其明星产品——灶王dh818。
实践证明，德航的做法是对的，近年来，由德航掀起的“节能热”，正以狂热之势席卷全国乃至全球，德航这个品牌正在众多的灶具品牌中逐步脱颖而出。新浪网及业内权威人士评价，“在将来的中国灶具市场，一定会有一个本土品牌迅速崛起，这个品牌一定就是德航！”
22年德航的"四个坚持",靠特色优势屹立不倒[3]
1、坚定不移地走厂商一体化道路
德航“厂商一体化”，突破传统合作伙伴的简单买卖关系，经销商不再仅仅是在赚取价差利润的短期利益，同时也是在做市场，把自己做大、做强，从而得到长期的发展。
2、坚定不移地走产品特色化道路
22年来，德航始终坚持“以人为本，以科技为先导，以创新求发展”的经营理念，始终坚持“节能科技、低碳生活”的产品特色化研发方针，目前产品已覆盖四大系列健康厨卫用具生产线，同时在家用燃气灶研发上，取得了长足进展。通过明显区别于市场上竞争对手产品的独到之处，从而形成德航企业特色，营造出德航市场独特优势，有效抑制了市场对价格的敏感性，保证企业和经销商获取应有的经济效益。
3、坚定不移地走品牌化发展道路
坚定不移地通过提升德航品牌附加价值吸引消费者购买，获取合适的、长远性的利益；坚定不移地走以品牌促进企业改善产品、提供追加服务和避免竞争威胁的道路。
4、坚定不移地走严格市场保护道路
公司通过对德航市场主动权的把握，从而保障了德航经销商经营差异化产品的合理利润，也就保证了德航市场的健康发展以及厂商合作双方的长远性利益。
中国体验式培训教育协会JD生存培训创始人
  
梁 成，男，1984年3月生，江苏南京人。中国共产党员、体验管理学
倡导者、南京博华教育创造者、JD生存培训创造者；现任职博华教育南京
公司总经理。在体验式培训领域中被称之为佼佼者，是中国体验式培训与
行为学培训研究员，中国江苏培训协会组织者。 
人力资源高级顾问
中国国家登山协会会员
中国定向运动协会执证教练员
国家体育总局野战运动执证裁判员
国家劳动部CETTIC认证高级职业拓展培训师
中国拓展培训专业协会全国蓝盾认证培训师
博华教育咨询有限公司------------培训总监 
武警部队表彰为首期优秀人才二等奖、军事教研特优教练员、荣获三等功四次、优秀共产党员[4]
客户评价：
军人的经历让梁老师在精明上添了一份真诚和独特的秉性。多年的培训行业经历的梁老师在培训上有着深厚的理论功底和实战经验。让梁老师在培训过程中能够很好的把握学员的心理，将各种情况和意外妥当无声的处理。梁老师曾广泛涉猎企业管理、流程控制等企业管理方面的知识，使得梁老师在实际培训过程中及能结合实际分析现状，又能根据学员状况提出实际、创新的解决方案。
部分企业客户 ：
中国银行江苏系统、五星电器全国轮训、高力集团、中远物流、常州市委会议（红蓝方军事演习）、 IBM、GE、DELL、AIG、中国移动、交通银行、三笑集团、新城房产、中国联通、招商银行、招商证券、中国平安、发展银行、华为技术、中兴通讯、腾讯、松下电器、飞利普集团、先科电子、水务集团、易方数码、康佳集团、统一企业、王老吉企业、天山水泥、亲亲宝贝、创益科技、视得安科技、泰康人寿、海王集团、东方药业、华强集团、阿里巴巴…… 
师资荣誉 ：
  
中国管理科学研究院特约研究员
个人简介梁 成，男，1963年5月生，江苏东海县人。梁成信仰共产主义，在社科领域中有新发现，是中国管理科学研究院特约研究员。[4]工作历程梁成初步总结了自然界和社会发展史，特别是科学技术新成果和共产主义运动的经验教训，发现了事物特别是社会固有的本质和运动规律并非都是永远不以人的意志为转移的。植物嫁接、原子的人工核变、基因工程、细胞工程等都是人按自己的意愿用创造的技术和工具改变事物固有的本质，从而使固有的本质的必然联系——规律发生相应的变化。通过嫁接可使自然竞争造成的优胜劣汰、适者生存的现象迅速被转劣为优，共同发展取代。社会运动由于始终有意识参与其中，且越往后，人的主观能动作用越大，物质对意识的决定作用与意识对物质的能动作用这一矛盾发展到一定程度就会转化。和谐的社会主义必然在落后的农业国首先建成，经历短暂的曲折后一定能取得决定性胜利。爱好发明创造，已有防烫手的双面手、指套，防汗防臭防尘鞋，防泥沙防水便穿凉鞋，防汗防卷易洗耐用组合鞋垫，美容保健复合面粉、生产方法和机械，乌发美容抗衰保健酒，治疗腰间盘突出腰带，驱蚊蝇的香液及用具，保温盆、罩，通风耐腐防蝇防尘容器，一种组合绘图工具，卫生便用秤盘，计量喷雾器，起重滑轮车，雾天汽车防撞仪等30多项。[5]科研成果梁成发明了一种防治冻疮的口服中成药。发明简况：冻疮常发且不易防治的部位是手，症状初为疙瘩、红肿，夜晚奇痒，难以入睡，肿胀加剧，形成水疱，破后流黏液，形成糜烂或溃疡，疼痛。现有疗法是，用草药熬水洗烫，或用药物涂抹。缺点是：使用不便，易污染，妨碍写字、洗手等活动。本专利产品是用丹参、干尖红辣椒等原料制成，造价低，对冻疮可防可治。经五年十个重患者验证：防治效果百分之百。即将生冻疮时服，可避免；已患冻疮的，只要皮肤没破，一般服五天左右可愈，最严重不超过七天。本药也能防治因寒冷血管收缩、血流减慢引起的风寒感冒、冠心病、血栓病等，长期服有降脂减肥的效果。
通渭县人大常委会副主任
简介梁成[5]，男，汉族，1972年8月出生于甘肃省陇西县，1993年8月参加工作，1997年12月入党，甘肃省委党校函授学院行政管理专业毕业。1993年7月至1998年10月先后在陇西县牧工商公司、畜牧中心、农委、扶贫办工作；1998年10月在陇西县委办公室工作；1999年8月任陇西县委副科级督查员；2001年1月任陇西县城管办副主任；2001年10月任陇西县农林局副局长；2003年8月任陇西县马河镇镇长；2004年7月至2006年11月任陇西县马河镇党委书记，期间于2004年10月至2005年3月在浙江省金华市挂职锻炼学习；2006年11月任中共通渭县委常委；2010年5月至今任中共通渭县委常委、县委统战部部长。工作分工负责统一战线工作，分管工商联工作，联系民族、宗教和农业、林业、畜牧、农机、能源、供销、气象工作。