标题：去湿机
产品种类
常规调温型去湿机：是制冷、制热、抽湿为一体的机型，属于成熟产品。
行业专用去湿机：是专门用于某一类空间或针对某一特殊物品去湿的机型，比如烟草库专用去湿机。一般抽湿采用通风、冷冻抽湿或吸湿剂（如氯化锂、氯化钙）吸湿，但通风抽湿受室外环境的直接限制，只有在室外空气湿度能满足要求时才能适用；吸湿剂吸湿能力有限，且有腐蚀性，一般也只适用于抽湿要求较低的场合，且抽湿手段已显著落后。因此这些场合一般采用机械冷冻抽湿机，其受外界环境影响小、抽湿能力又强。同时，该机型还要充分考虑烟草库的特殊要求，比如烟草库内杀虫剂烟及焦油含量高、空气含尘量高等因素进行添加特殊设置或表面处理。
转轮去湿机：在去湿机内部，抽湿转轮密封系统分割为处理区域和再生区域，抽湿转轮以每小时8-12转的速度缓慢旋转，以保证整个抽湿工作为一个连续的过程。当处理的潮湿空气（称处理空气）进入转轮270°扇形的处理区域时，空气中水分子被转轮内的吸湿剂吸收，水蒸气同时发生相变，释放出潜热；而处理空气区域的转轮因吸收了一定的水分而趋向饱和；这时，处理空气因自身的水分的减少和潜热的释放变成干的、热的空气；并通过处理风机将干风送出。同时在再生区域，另一路空气先经过再生加热器后，变成高温空气（一般为100-140℃）并穿过吸湿后的转轮，使转轮中已吸附的水分蒸发，从而恢复了转轮的抽湿能力；同时，再生空气因蒸发了转轮的水分而变成湿空气；之后，再通过再生风机将湿空气排到室外。
恒温恒湿去湿机：是以高科技的测控技术与现代加湿、抽湿、制冷、加热空气净化的先进手段相结合，实现室内环境恒温恒湿的目的。上海奥泰恒温恒湿机具有自动加热、制冷、加湿、抽湿空气净化、增补新风的功能，分为自动和手动两种形式。温度、湿度的调节可同步进行。以确保在设定的温度湿度范围内保持室内环境的恒温恒湿的精确需求。
市场状况
1、去湿机的品牌
目前国内市场上的去湿机品牌主要以进口品牌或合资品牌为主，比如普林艾尔、川井、森井、德业、正岛、活仕、通用、格力等品牌；国产品牌有上海奥泰、尚朋堂、美的等。
2、去湿机的价格
去湿机属于价格昂贵的小家电产品，一般进口品牌或合资品牌的零售价都在3000元以上，国产品牌的价格则在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款体积很小的零售价只有648元。很明显，进口品牌或合资品牌走高档市场，国产品牌走中低档市场。
3、去湿机的消费群体
商用类：实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所。
私人家庭类：富裕家庭、追求高质量生活的人、海归人士及特殊需要的人。
市场前景
去湿机作为一个某些场所必用品和提高人类生活质量不可缺少的产品，其  去湿机图片市场前景是非常大的。科研报告指出，人体对生存环境的湿度有很高的要求，相对湿度以60-70%为好，冬季最好不能低于50%，夏季不能大于80%。如果湿度过大，极易导致：1、衣服皮革受潮发霉；2、粮食药品烟草变质；3、电器及精密仪器受潮受损；4、墙壁地板出现水渍，导致文件，装饰及收藏品受潮发霉；5、春季细菌滋生，易诱发呼吸道疾病、风湿病；夏季人体散热困难，增加中暑的机会；冬季会加速热的传导，使人倍觉寒冷。可见降低湿度，不仅为仓储部门所关注，对居家过日子的老百姓也很需要。
1、 去湿机的使用范围广，市场容量大。抽湿机广泛应用于实验室、计算机室、计量室、图书室、档案室、办公室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、物资储备、食品及农作物仓库等场所，使电子产品、光学仪器、精密设备及贵重物品避免了潮湿、霉变的噩运。随着科学技术的发展，人类对这些特殊场所的环境要求越来越高，特别是对场所湿度越来越有更高的要求。
2、 家庭使用去湿机的频率越来越高。以前抽湿机大都用在特殊公共场所，现在抽湿机已经进入寻常百姓人家，普通私人家庭越来越青睐它。
3、 随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的身心健康，所以人们对自身健康有帮助的产品比较欢迎，也舍得花钱购买。
4、 我国使用去湿机的区域大。据统计我国夏季湿度超过70%的省市就达24个（具体见下表）。因此，在国内抽湿机的市场容量应该很大。
太原/81% 大连/80% 青岛/82% 上海/80% 合肥/82% 武汉/80% 
呼和浩特64% 南昌/79% 长春/75% 南京/81% 福州/76% 长沙/83% 
沈阳/79% 济南/75% 哈尔滨/72% 杭州/79% 郑州/84% 广州/83% 
海口/82% 桂林/79% 成都/84% 重庆/78% 贵阳/74% 乌鲁木齐/45% 
拉萨/64% 西安/77% 兰州/61% 西宁/74% 银川/69%
发展瓶颈
1、 价格昂贵，国内普通家庭消费者买不起。
一台去湿机产品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，这个价格对国内消费者来说即使产品再好，也只能持观望的态度，这种需求转换不成实际消费。因此，价格昂贵成了限制一般消费者购买抽湿机的最大障碍。
2、 消费者对去湿机不了解。
据对广州等发达城市所做的调查，各大商场光临抽湿机的顾客较多，  上海奥泰去湿机大都是来询问抽湿机的有关问题，然而很少有人购买。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对抽湿机听说过但不了解，对他们的功能价格持观望态度。
①消费意识不够。人类对空气湿度的耐受范围较广，一般一年中仅有2～3个月的时间属于潮湿期，大部分消费者通常采取忍受度过的方式。另外空调的除湿功能也易使消费者忽略除湿机存在的必要，而只把它看作锦上添花的家电用品。 
②消费水平限制。除湿机的使用材料成本和空调相近(一台12升除湿机的成本相当于一台1HP空调)，另外由于市场需求量小，生产难以形成规模优势，所以导致其价格与空调相近，普通民众较难接受。 
③宣传不足。目前实验室除湿机处于自然销售状态，厂商通常没有配备促销员，对除湿机的宣传力度也十分欠缺，造成生产者和消费者之间信息断层严重.商用除湿机领域的情况则大为不同。商用除湿机是以内销市场为主，其销售量占内销总数的60%，销售额比例则超过90%。目前商用机的市场还没有真正发展起来。销售状况和四川机类似，都处于比较被动的局面。许多单位和场所需要用到除湿机，但对产品不甚了解，并未将其纳入采购范围。有关除湿机的采购招标项目也非常少，客户需要商家主动去挖掘，需要“曲线”营销，甚至除湿机只是作为配套产品配给用户。实验室除湿机的消费群体大体分为两类。第一类用户对产品需求不复杂，只要能满足除湿即可，但对价格的敏感度较高；第二类是实力较强的单位及一些科研所等机构，对机器的性能要求较高，价格则是次要考虑因素。在国内的生产企业中， 鑫岛除湿机是较早涉足除湿机领域的企业，而格力、奥克斯近几年开始迅速成长。许多大企业出于各方面因素考虑，比如市场成熟度、消费价格接受度等，主动放弃
3、 去湿机销售的季节行很强，厂家在终端投入不多。
去湿机产品的销售季节性特别强，一般在春夏季是最旺的季节，一般厂家都是在这个阶段在终端做较大的投入，包括导购员、终端出样等，但到秋冬季进入销售淡季，好多厂家都出样一两款还没货，甚至撤柜。这样一来，消费者对抽湿机的了解机会很少，当到了有需求的时候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品，消费者肯定有顾虑。
推广思路
消费者引导根据目前去湿机的市场状况，可以看出抽湿机行业目前在国内还处于成长期，在推广方方面更要注重消费者引导。限制抽湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要的一个原因是国内消费者对于抽湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过，这就需要我们在抽湿机的推广上注重消费者引导。我们在引导消费者的时候，需要立足于消费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过公关软文、行业专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立领导品牌形象。还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象，通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘痘等辅助效果。
提炼卖点一个产品诞生到市场上，只有独特的产品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电产品高度同质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的产品是环保的，称环保抽湿机；尚朋堂宣传自己的产品是抗潮的，称抗潮抽湿机等等。这样有了一个主推方向后，然后再加以包装后向消费者推广。笔者认为，一个产品特别新产品必须要有一个主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。比如抽湿机可以推出健康抽湿机，为什么是健康呢？因为抽湿机光把空气湿度抽干还不行，空气潮湿后容易滋生细菌，虽然抽干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在产品上附加一个紫外线消毒等消毒装置，成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为我们抽湿机的一个概念和推广方向，增加的紫外线消毒又是一个独特的卖点。当然，还可以根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑抽湿机等等。
宣传推广新品的宣传单张一定要突出新品的特点和独特卖点，同时，考虑到国内消费者对抽湿机的不了解，可以另做一个单页，上面宣传抽湿机的知识，主要包括消费者迷惑的“怎么根据房间大小选购”及“空调不能代替抽湿机的理由”等知识。比如在推广健康抽湿机时，可以重点宣传空气抽干后还要消毒杀菌的重要性，抽干室内空气只是向健康生活靠近了一步，只有杀菌消毒后才完全迈进健康生活的环境。还要突出品牌实力，突出做行业领导品牌的信心。软文主要起到传播品牌的作用，可以采用软文和老总采访稿等形式让业内人士、代理商知道该品牌，了解该品牌的实力和做世界一流抽湿机的壮志，进而对该品牌产生兴趣。
促销策划有了产品的概念和卖点，做了漂亮的产品单张后，新品的促销上市就是关键了。市场上较常见的实效促销有新品免费体验活动、新品免费赠礼活动、新品抽奖活动等。笔者比较赞同或者欣赏新品免费体验活动，因为这种方式对消费者、厂家来说是一个互动的过程，通过消费者的亲身体会和感受，他会记住该产品的特点或概念。比如在明年南方梅雨季节，开展一次“空气抽湿大普查，送健康”为主题的促销活动，在活动期间可以赠送检测空气湿度的表，给有风湿等疾病的家庭购买优惠（凭相关证明）等公益性促销活动，以提高品牌的知名度和美誉度。
开发建议
家用去湿机属于季节性很强的产品，人们一旦用完后有可能几个月或半年后不使用。这样的话，人们怎么收藏它（在不用它时），特别对装修豪华、有生活品味家庭的人士来说更重要。目前市场上的抽湿机外观都比较单一，也比较大众。因次，可以考虑把抽湿机的外观设计得更漂亮些或者在此基础上添加其他功能用途，或者设计得与家具风格一致，融入整体家庭装修。
品牌战略
品牌格局从除湿机的品牌定位格局(表1)中可以看出，目前这个行业中还没有真正形成规模的品牌和企业，2005年销售收入超过亿元的企业屈指可数，大部分企业的销售收入都在1000万元之下，品牌格局还仅是一个雏形。形成这样局面的原因主要有两点： 
①较小的市场需求影响了产业的发展。除湿机行业的市场容量不到20亿元，国内市场更是微乎其微，在没有市场需求的拉动下各企业对该产品的重视度不够，除湿机只能成为一个附属的小产品，而目前的专业除湿机企业又没有足够的实力来大力推广。 
②除湿机产品目前品类繁多，应用领域也纷繁复杂，造成销售渠道杂乱，同时每种产品的需求量都相对较少，这也给企业在推广及销售造成较大困难。 
目前在内销市场销售的主导品牌还是以国产或合资品牌为主，另外还有部分进口品牌，以NEC、BENTIAN为代表，他们的产品定位于高端，价格也较高。从除湿器短期的发展态势来看，这种局面还将维持很长的一段时间。虽然近两年国内市场的需求有较快增长，但市场需求的绝对量还是有限，很难让众多有实力的品牌介入，领军品牌自然也无法形成。但毕竟作为一个细分的市场，除湿机行业的市场及利润空间仍客观存在，因此还是会吸引新的品牌不断进入。
产品特点目前，除湿机企业主要有三类，一是以上海奥泰、长虹为代表的电力空调企业以实验室除湿机为主导，这些企业在的技术及国内国际销售渠道方面有明显优势；二是以特灵、约克为主的商用空调企业则以电力恒温恒湿空调机组见长，这些企业的产品技术含量较高，而且销售渠道也以工程项目为主，而这正是传统商用空调企业最大的资源；三是专业的去湿机企业，产品更多地专注于电力市场，这类企业大多是一些中小型的工厂和作坊。
上游配套除湿机用压缩机主要有两种类型，即往复式和转子式。由于其技术门槛不高，一般的往复式压缩机和转子式压缩机企业都能够生产，所以供应厂家为数众多，各个厂家几乎都有涉及，只是量多量少的问题。转子式压缩机的生产厂家有LG、瑞智、松下、海立、三菱等；往复式压缩机厂家有：KK、大金、华意、电力东贝、上海奥泰等。除湿机压缩机的供应更具有季节特性，大量供应的月份集中在每年的5月～11月，其他月份量少且比较分散。因此，压缩机供应商一般会将除湿机压缩机的生产和空调压缩机的错开。除湿机选用：很多用户都会问：“空调机不也能除湿吗？有了空调后，除湿机不就成了多余吗？”其实，这是一个消费误区，空调机的主要功能是制冷和制热，带独立除湿功能的空调机可以除湿，但除湿量小、除湿慢；而且在南方地区的梅雨季节，温度都较低，大部分时间都在20℃以下，这时的空调机除湿吹出的是冷风，越除湿越冷，给人的感觉相当不舒服。此外，由于空调机是固定的只能在局部小面积范围除湿，更重要的是当空凋机除湿时增加了几倍的负荷运行，不但耗电量大，还使压缩机受损，缩短机器的寿命。因此，空调机不宜代替除湿机使用。
维护保养
去湿机属于季节性使用的产品，若日常使用得当，除能发挥去湿机最大的功效外，还能减少故障发生率，延长其使用寿命。以下是关于正确使用、维护和保养去湿机的几点方法。
1、正确调节去湿机的设定湿度：使用者调节除湿机的设定湿度时，应根据自身对潮湿的感觉、空间内的人数、空间大小等实际情况设定湿度。通常在休息、睡觉等较少活动量的状态下，房间相对湿度在60%RH左右，人体会感觉到较为舒适。湿度设置太低，除会使人感觉到干燥外，由于室内、外湿度差别较大，湿气扩善较快，致使压缩机频繁的开机和停机，缩短了去湿机的使用寿命，也消耗较多能源。
2、定期对去湿机进行清洁：定期拆下去湿机的过滤网进行清洁，可以有效提高除湿机的除尘效果，改善环境空气品质。定期清洗室外机的散热片，可有效提高其换热系数和换热效率，提高去湿机的工作效率。
3、定期让专业人员检查去湿机：去湿机经过长期的使用后，机组内的电气线路和控制元件都会有不同程度的老化，严重的会对机组和人体造成伤害，定期让专业人员对去湿机的电路进行检查，更换老化的元件，补充制冷剂，能防止元件老化对机器和人体产生危害，并能使去湿机保持在良好的工作状态。
4、长期不使用除湿器，应做好保护措施：冬季或出外等长期不使用除湿机时，应用防护罩罩着去湿机机，避免其日晒雨淋、灰尘沉积，造成日后清洗和维护的困难
去湿机故障检修大全
一、除湿机不除湿故障的检修顺序：1．通风系统故障：