标题：独家代理
什么是独家代理
独家代理（sole agent）是指在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动。委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。[1]
独家代理协议
基本介绍规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议。其主要内容如下：
双方的基本关系。出口方与代理商之间的关系是委托代理关系。代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任。
代理的商品、地区和期限。委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款。内容条款专营权——在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金 ,是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。
佣金条款——代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。
最低成交额——独家代理通常承诺最低成交数量或金额。若未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率。
商情报告——代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据。[2]
权益和优势
在所代理区域内独家经营，开设分公司并独有设备销售权； 在所代理区域内发展分代理商，但是不能收取代理费、加盟费和货物押金，并按统一价格提供设备； 管理代理区域内的所有分代理商和设备分销商； 在代理区域内开展蓝牙广告运营，独自获得代理区域内全部广告业务收入； 设备进货可享受全国统一的设备代理价格政策； 有权在其代理区域内利用品牌价值与其分代理商合伙经营； 加盟代理商的经营管理事物（设备技术服务、广告投放、广告策划及市场方案等）由公司市场部分管辖区人员全权负责； 代理加盟商上行广告投放可以获得广告总收益70%的利益分配，下行广告投放可以获得广告总收益25%的利益分配； 公司IPO时，有选择参与上市资产配置的优先权。[3]
主要内容
①代理商品的品种和质量标准；
②代理协议的生效期和撤约或续约办法；
③代理商品销售的地区；
④当事人（个人或法人）双方的权利和义务：按照国际惯例，委托方不得超越代理方在协议规定的时期和地区内经销协议规定的商品，但委托方有权根据市场销售情况调整价格并通知代理方参照执行；代理方则不得经销在协议规定的时间、地区以及协议规定的委托方以外的相同或相类似的商品，代理方必须按委托方所规定的销售条件收集订单，代理方必须经常就市场销售情况向委托方提供咨询或调查报告等，代理方按协议规定的计算方法收取佣金作为报酬。
⑤代理商品的价格条件和付款方式；
⑥广告宣传和费用负担。[4]
独家代理与包销
独家代理与包销不同，他们的区别主要有：
1．性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
2．风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
3．目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。
4．专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。[5]
与总代理商区别
独家代理商不一定是总代理商，它不一定具有指定分代理商的权利。独家代理商应当在一定时期内达到最低销售额，否则将被视为严重违约。
通常独家代理的终端力量更强，而总代理商的资金能力、分销能力更强。厂商对总代理商的掌控不如对独家代理商强。
合同样本
本协议系于_________年_________月_________日，由当事人一方_________公司按中国法律组建并存在的公司，其主营业地在_________（以下简称卖方）与他方当事人_________公司，按_________国法律组建并存在的公司，其主营业地在_________（以下简称代理商）所签订。双方一致同意约定如下：
第一条　委任与接受
在本协议有效期内，卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的独家代理商，在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委托。
第二条　代理商的义务
代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令，而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为，卖方都将不承担任何责任。
第三条　代理区域
本协议所指的代理区域是：_________（以下简称区域）。
第四条　代理商品
本协议所指的代理商品是_________（以下简称商品）。
第五条　独家代理权
基于本协议授予的独家代理权，卖方不得在代理区域内，直接地或间接地，通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促俏与代理商品相似或有竞争性的商品，也不能招揽或接受或区域外销售为目的订单。在本协议有效期内，对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价，卖方都应将其转交给代理商。
第六条　最低代理额和价格
在本协议有效期内，如果卖方通过代理商每所（12个月）从顾客处收到的货款总金额低于_________，则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。
第七条　订单的处理
在招揽订单时，代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客，也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方，以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分，而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分，无任何佣金请求权。
第八条　费用分担
除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。
第九条　佣金
卖方接受代理商直接获得的所有订单后，就应按商品净销售额的百分之_________，以_________（货币）支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后，每6个月支付一次，以汇付方式支付。
第十条　商情报告
卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告，以尽可能促进商品的销售。代理商应向卖方报告商品的库存情况、市场状况及其他商业活动。
第十一条　商品的推销
在代理区域内，代理商应积极地充分地进行广告宣传以促进商品的销售。卖方应向代理商提供一定数量的广告印刷品、商品样本、小册子以及代理商合理要求的其他材料。
第十二条　工业权保护
在本协议有效期内，代理商可使用卖方的商标，但仅限于代理商品的销售。如果在本协议终止后，代理商地销售库存代理商品时，仍可使用卖方的商标。代理商也承认使用于或包含于代理商品中的任何专利、商标、版权以及其他工业产权，都属于卖方所有，并且不得以任何方式提出异议。一旦发现侵权，代理商应及时通知卖方并协助卖方采取措施保护卖方产权利益。
第十三条　协议期限
本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少3个月，卖方或代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延，在上述规定的条款、条件下，附上补充文件，本协议将继续有效另外_________年。发生续延，本协议将于_________年_________月_________日终止。
第十四条　协议的中止
在本协议有效期内，任何一方当事人不履行合同或违反本协议的条款，如第五、六、十一条，双方当事人应争取及时解决争议的问题以期双方满意。如果在违约方接到书面通知后30日内问题仍不能解决，非违约方将有权中止本协议，由此造成的损失、无力偿付债务、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方当事人可提出中止本协议，而无需书面通知对方。 相关的合同样本 ·房地产代理合同 ·委托购房合同 ·财务代理委托合同 ·人事代理协议书 ·委托协议书 ·货物运输代理合同
第十五条　不可抗力
任何一方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的，不负责任：自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将发生的事件通知对方，并附上证明材料。
第十六条　准据法
本协议有关贸易条款应按_________解释。本协议的有效性、组成以及履行受中华人民共和国法律管辖。
第十七条　仲裁
对于因履行本合同发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商无法解决争议，则应提交中国国际经济贸易仲裁委员会（_________），依据其仲裁规则，仲裁费应由败诉一方承担，仲裁委员会另有规定的除外。本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。
买方（盖章）：_________　卖方（盖章）：_________　
代表（签字）：_________　代表（签字）：_________　
_________年____月____日　_________年____月____日　[6]