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标题：维民所止
出处
这是《诗经·玄鸟》中的一句。《玄鸟》是“商颂”中的一篇，是宋国君王祭祀殷高宗武丁时所唱的乐歌，歌颂武丁中兴的功业。“邦畿千里，维民所止”，维通为，止即住所。是说：都邑周边千里远，都是商民居住地。清朝雍正时期，文字冤狱记录在案。主考官查嗣庭以“维民所止”为考题，被曲解为“雍正砍头”。“雍正”二字去其头，正是“维止”二字。结果查嗣庭惨死狱中，还被戮尸示众。值得说一说的是“民”字。 　　民，使用广泛，几乎无处不在，而常常又被我们忽略，或者误解。《说文》云：“民，众萌也。”段玉裁注：萌犹懵懵无知貌也。民，民众，就是懵懵无知的那些普通人，等于现代人观念的“老百姓”“劳苦大众”。为什么“懵懵无知”？没有接受教育，没有受教育的权利。这就是上古社会的现实。夏商周三代，社会分贵族、平民两个阶层。“天有十日，人有十等”，天子、诸侯、大夫、士四等人是贵族，享有特权；其余六等，皂、舆、隶、僚、仆、台，属于平民。平民的主体是“舆”，最下层的“僚、仆、台”多是家奴、家仆，甚至世代奴仆。
儒家学派创始人孔子提倡的仁与礼，是规范约束贵族的，强调贵族自身的道德修养，并不代表平民。平民利益的代表是墨子。墨家、儒家在战国时期都是“显学”，都有各自的群众基础，两相对垒，缺乏支撑的其它学派就只能望其项背了。我们要肯定亚圣孟子，他比孔子进了一步，提出“民为贵、君为轻”的“民本”理念。他要求贵族统治者善待民众，采取具体措施解决下民的吃饭穿衣生老病死问题，只有施行仁政，才能一统天下。民本思想影响很大，连赵国贵族赵威后都意识到“苟无民，何以有君？”有识之士都明白，民众才是国家的基石，民众与国家紧密相依，这就有：民富国强、国泰民安、国计民生、国脉民命之类的词语。孙中山创立“三民主义”，还是“以民为本”，充分体现他的传统文化观念。
《说文》立“民部”，还收了个“氓”字。云：“氓，民也。”民是初文，氓是后起。氓、民是同义词，细微差别还是有的，“自他归往之民谓之氓”。字从民亡，就是外乡人，游动之民，如同今天的农民工、打工族，在外面谋生计的。读音为meng（萌）。《诗经》的“氓之嗤嗤”，理解为普通小民即可。氓还有一个读音：mang（忙），本指无业游民，所以叫“流氓”，词义变迁，指不务正业、甚至为非作歹的人。氓有个异体字，写作“甿”，显然是种田的游民，佣工。陈涉做过“佣耕”，《史记》称他是“甿隶之人”，很确切。古文献中，民、氓、萌、甿是通用的，注意细微差别就好了。
《论语·先进》“比及三年，可使足民”。足民，即民足，是倒语，不是“使民足”，不是什么“使动用法”。《逸周书·文儆》有“民物多变”。“民物”二字就不好理解，笼统说指民众，讲清楚就难。其实，民物即物民，倒语。物，指万物；民，民众。人为万物之一，万物，大名；民，小名。这是大名冠小名，汉语的组词方式之一。
民是大众之称，不是专指奴隶。有人根据西法，说中国上古社会是奴隶社会，有大量的奴隶存在。民，就是刺瞎了眼睛的奴隶。进一步，氓与民通，氓也是奴隶。于是，涉及奴隶社会的论文，关于奴隶社会的专著，也就一篇一篇一本一本地摆放在书摊上、书架上，让我们的意识完全扭曲。说到底，“民”字的误释也起了作用。人的突出之处是眼睛，所谓“画龙点睛”，“点睛之笔”，造“民”字就抓住这一特点，凸显其目，与“刺瞎”并无关系。如果细加研究，中国上古社会并没有大量的奴隶存在，反而是“万邦”“万国”，也就是《老子》所说的“小国寡民”，那是真真切切的血缘集团，一个一个家族、部族、部落，组成包容万方的中华民族大家庭。这也是与西方历史不同的中国历史的特色。
清雍正年间文字狱
清代雍正年间一个文字狱的典型
雍正年间，查慎行的弟弟查嗣庭去江西做考试官，他出了一道作文题 “维民所止”，源出《诗经·商倾·玄鸟》。大意是说，国家广阔土地，都是百姓所栖息、居住的，有爱民之意。这个题目完全合乎儒家的规范，没有什么问题。但是，当时盛行文字狱，雍正听说后，觉得“ 维止”两字是“雍正”两字去了头，这岂不是要杀自己的头吗？
这一下不得了，雍正下令将查嗣庭全家逮捕严办。查嗣庭受到残酷折磨，含冤死于狱中，这还不算，连尸身都不得安宁，受到戮尸之辱。嗣庭的儿子也惨死狱中，族人遭到流放，浙江全省士人六年不准参加举人与进士的考试。查慎行也受到牵连，奉旨带领全家进京投狱。他在途中写下这样的句子：“如此冰霜如此路，七旬以外两同年。”后来得以放归故乡，不久即谢世。当年的考生排名靠前的也遭到了迫害。
关于査嗣庭科考案，《清稗类抄 狱讼类》 云：“或曰：查所出题为“维民所止”。忌者谓“维止”二字，意在去雍正之首也。上闻，世宗以其怨望毁谤，谓为大不敬。”此说常为史家所征引。据法式善《清秘述闻》载，当年江西乡试三题为“君子不以言举人”一节、“日省月试一句”、“山径之溪间”一节，并无“维民所止”题。査嗣庭曾著“维止录”，其中记事有于雍正不利者，如首页云：“康熙六十年某月日，天大雷电以风，予适乞假在寓，忽闻上大行，皇四子已即位，奇哉。”《维止录》是査嗣庭获罪的原因，疑后人因此附会为试题。
标题：青禾家具
青禾家具
青禾家具不断为消费者提供更多更好的高品质家具，为消费者提供一个更好的购物平台，让消费者在青禾不仅能买到称心如意的家居产品，领略国内家具界的最新流行趋势与动态，为众多的时尚及成功人士提供专业的咨询指导；在企业发展的过程中建立了良好的品牌知名度与市场口碑。  青禾家具的产品地址[2]       青禾家具更以其清晰的市场定位，强大的品牌号召力，一流的产品品质，完善的售后服务管理体系，优美宽松的购物环境，超大型的规模，加上强大的企业实力与区位优势，改写了贵阳家具市场的竞争格局，形成了以占据市中心为主的铁三角竞争格局，在竞争中取得了绝对优势！
青禾家具文化
创建于九十年代初，经过十几年的持续稳定发展，已成为在众多行业拥有较高美誉度的大型企业集团。业务涉及家具销售、家具制造、服装珠宝销售、快餐经营、饮食旅游、图书文化产业，旗下拥有青禾国际家具城、青禾美居家具城、青禾丽人服装城、 桂林青禾美邦家居MALL、桂林威尼士浴城、桂林大家具批发城、桂林上岛咖啡、桂林麦当劳快餐连锁、桂林虞山公园经营管理公司、桂林七星家具厂及桂林唯一的专业图书批发市场——滨江文化图书批发市场等十一家企业。
九十年代初期进入家具零售业，并得以快速发展，迅速完成了规范化的经营与管理，宣布成立桂林大家具批发城、为企业的快速发展奠定了坚实的基础；在家具得以迅速发展的同时，公司利用经营家具积累下来的经验展开扩张，高调进入家具制造行业，成立桂林七星家具厂，至此，公司正式步如快速多元化的战略扩张期，相继成立桂林上岛咖啡连锁店，桂林麦当劳快餐连锁，桂林虞山公园经营管理公司，桂林市滨江文化图书市场，企业在发展的过程中不仅增强了企业实力与竞争力，逐步完善了企业的经营管理体系；同时解决了当地下岗职工的再就业工作，为社会作出了一定贡献，得到了当地政府的高度评价，建立了良好的品牌口碑与企业美誉度。
经过长期的市场调查与分析，在新世纪来临的第一年，企业凭借多年积累的实力与管理经验，吹响了进军贵阳的号角，2000年6月8日，主要以经营中高档家具为主的青禾富水店正式开门迎业，经营面积达2000多平米，推出经营管理服务一体化的经营管理模式，凭借高品质的产品、高水准的服务、良好的购物环境与高效的管理团队，开创筑城家具业的先河，青禾富水店在半年内取得了空前的成功，并迅速成为贵阳家具市场的领导品牌，贵阳市民第一次认识了青禾这一品牌。
在青禾富水店迅速取得成功的同时，在贵阳扩张的步伐已经展开，战略已经酝酿成熟！
青禾家具历程
2000年9月23日，位于次南门茅台大厦的裕丰家具广场隆重开业，经营面积达12000平米，打响了贵阳多品牌经营的战役，裕丰家具广场的开业，不仅在经营面积上取得了绝对优势，更重要的是完成了企业在贵阳市场的战略布局，奠定了企业在贵阳的长足发展。
2002年10月，企业动用大量的资源，对青禾富水店进行改扩建，从2000多平米扩大成8000平米，富水店的扩建，不仅是规模的简单扩大，主要目的是不断为消费者提供更多更好的高品质家具，为消费者提供一个更好的购物平台，让消费者在青禾不仅能买到称心如意的家居产品，领略国内家具界的最新流行趋势与动态，为众多的时尚及成功人士提供专业的咨询指导；在企业发展的过程中建立了良好的品牌知名度与市场口碑。
2005年10月15日，对于企业来说具有里程碑意义！
位于市中心都司路黄金地段的青禾国际家具城中天店在市场与消费者的千呼万唤中应运而生，在市中心建立几万平米的超大型专业卖场，企业需要的不仅仅是实力与勇气，更需要的是一种高瞻远瞩、运筹帷幄的企业智慧！
青禾国际家具城的诞生，以其清晰的市场定位，强大的品牌号召力，一流的产品品质，完善的售后服务管理体系，优美宽松的购物环境，超大型的规模，加上强大的企业实力与区位优势，改写了贵阳家具市场的竞争格局，形成了以占据市中心为主的铁三角竞争格局，在竞争中取得了绝对优势！强化了企业在贵阳市场的领导地位，30000平米的超大豪华卖场，汇聚了古今中外的各类顶级品牌家具，为各类追求时尚与品味的成功人士提供了一个完美的选择空间，成为全省成功人士选择的黄金口岸！
企业的成长离不开政府与社会的支持，同时，企业的发展为市场创造了大量的就业机会，实现了大批下岗职工的再就业，并多次为贫困山区捐资助学，实现了企业与社会的双赢！建立了积极的公众形象与企业美誉度！
我们信奉“员工是企业最宝贵的财富”的经营管理理念，致力于为员工提供一个良好的工作环境，一个公平的竞争平台，建设一支高效、作风优良、勇于面对困难、战胜困难的学习型团队，我们愿意为此而不断努力！
我们深信，在企业全体员工的共同努力下，在社会各界及政府的大力支持下，青禾的明天将是再铸辉煌的明天！
青禾家具用人标准
品行决定品味、品味决定品牌、品牌决定品质！
我们信奉“员工是企业最宝贵的财富”的经营理念，致力于为员工提供一个良好轻松的工作环境，一个学习的机会，一个公平竞争的平台，一个公平的晋升平台，一个赚取回报的机会；建设一支品德优良、能力出众、勤恳耐劳、愈挫愈奋的学习型团队。
青禾家具大事件
九十年代初期成立桂林大家具批发城
桂林上岛咖啡连锁店
桂林麦当劳快餐连锁
桂林虞山公园经营管理公司
桂林七星家具厂
桂林滨江文化图书批发市场
2000年6月8日1100平方米的贵阳青禾家私富水店开业；
2000年9月23日12000平方米的贵阳裕丰家具广场开业；
2002年10月贵阳青禾富水店从1100平方米扩大为8000平方米；
2005年10月15日30000平方米的青禾国际家具城隆重开业；
2011年5月1日120000平方米的青禾美邦家居MALL即将开业；
标题：东周列国故事004:荆轲刺秦
图书信息
出版社: 文汇出版社; 第1版 (2007年8月1日)
丛书名: 林汉达通俗历史经典
平装: 197页
开本: 32开
ISBN: 9787807412373
条形码: 9787807412373
尺寸: 20.8 x 14.6 x 1.2 cm
重量: 240 g
作者简介
林汉达先生(1900—1972)，浙江慈溪人，著名的教育家、语言文字学家和历史学家。1924年毕业于上海之江大学，1937年赴美科罗拉多州立大学学习，攻读民众教育系并获硕士学位。1945年底，与马叙伦等共同发起成立中国民主促进会，当选为常务理事。建国后，历任燕京大学教授、教务长，中华人民共和国教育部副部长等。
林汉达先生从上世纪20年代起即从事研究和写作，著作丰富，涉及面广，颇有影响。教育方面的著作有《向传统教育挑战》、《西洋教育史讲话》等；文字改革方面有《中国拼音文字的出路》《中国拼音文字的整理》等；通俗历史读物有《上下五千年》《东周列国故事新编》《前后汉故事新编》《三国故事》等，共达六十余种，是一份极其珍贵的文化遗产。特别是他的通俗历史读物，深受几代青少年读者的欢迎。
内容简介
《东周列国故事004:荆轲刺秦》(青少版)中强权进逼，六国饱受欺凌，君臣求贤若渴，孟尝君、平原君、信陵君、春申君皆蓄势养望，更有荆轲刺秦的勇士义举。然春秋战国到此已如一盘残棋，虽有屈原之思，乐毅之智，廉颇之勇，蔺相如之忠，毕竟无法团结为反秦的气候，被秦国的远交近攻一一击破，至此六国归并，天下一统。
目录
举鼎
绑架
向胡人学习
侦察
端午节
收养门客
鸡鸣狗盗
收账烧债券
狡兔三窟
相思树
十大罪状
黄金台
大王的架子
右袒
落难公子
有始有终
火牛阵
完璧归赵
渑池会
将相和
一领破苇席
搜查车厢
远交近攻
赠绨袍
患难之交
鹞鹰和斑鸠
活埋赵兵
牢骚
毛遂自荐
奇货可居
宁可跳东海
讨厌的老头子
盗兵符
避债台
王室完了
卖酒开赌场
回光返照
移花接木
不中用的小子
天才儿童
驳逐客令
一斗米、十斤肉
北方名将
借头
刺秦王
兼并列国
松柏歌
统一中原
划一制度
焚书坑儒
标题：Win32.Troj.AuroRun.20480
病毒类型
木马程序病毒长度:20480
影响系统:Win9xWinMeWinNTWin2000WinXPWin2003
病毒行为
该病毒运行后，只要用户一打开浏览器，病毒文件将会迅速下载拷贝到系统目录下，并且在各盘符中都生成AUTO病毒，
使用户不经意触发病毒。病毒会自动运行，并且占用系统资源。
1.病毒运行后，会产生以下病毒文件。
各盘中都产生autorun.inf和io病毒文件，当用户左键双击时便触发病毒。
2.当用户打开浏览器时，大量病毒文件会被下载并且运行，严重占用系统资源。
3.病毒会自动下载到系统目录下。
4.病毒添加了启动项
启动项名:空对应路径:%Commonfiles%\Services\svchost.exe
启动项名:SoundMan对应路径:SoundMan.exe
标题：水彩画人物写生教学
图书信息
出版社: 湖南美术出版社; 第1版 (2009年9月1日)
丛书名: 高等美术院校水彩专业教学研究丛书
平装: 84页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787535633811
条形码: 9787535633811
尺寸: 28.2 x 20.8 x 0.8 cm
重量: 381 g
内容简介
《水彩画人物写生教学》是“高等美术院校水彩专业教学研究丛书”系列之一，该书由专业画家精心打造，书中收集了大量优秀作品的范本，为您阐述了人物写生水彩绘画的意境，对于正准备美术考试的读者和美术爱好者来说是一本不错的临摹范本。学习美术，是实施素质教育的一项重要策略。不仅能提高学习者的审美判断能力、形象思维能力和整体的人文修养水准，而且还对我们的道德水准、生活情趣的提高有着潜移默化的影响。
目录
导言
第一单元 情趣盎然的水彩人物画
第一节 水彩人物画的韵味
第二节 水彩人物画发展史略
第三节 临摹——学习水彩人物画的重要方法
第二单元 水彩人物头像写生
第一节 水彩人物画概述
第二节 人物头部的比例与结构
第三节 人物头像色彩变化规律
第四节 人物头像写生的一般程序
第五节 人物头像写生的性别年龄规律
第六节 人物头像写生的神形个性规律
第七节 人物头像写生的水彩表现技法
第三单元 水彩半身带手肖像写生
第一节 半身带手肖像写生的范畴
第二节 半身带手肖像写生的一般步骤
第三节 头、手、服饰及背景的整体关系
第四节 肖像画的年龄、职业、性格气质等特征
第五节 半身像短期与长期作业相结合
第四单元 水彩全身人像写生
第一节 全身人像的写生范畴
第二节 人与环境道具的有机融合
第三节 全身人像画面的色调构成
第四节 全身人像写生的一般方法与步骤
第五节 人物塑造、环境描绘与技法的统一
第五单元 水彩人体写生
第一节 水彩人体写生的一般步骤
第二节 形体结构的概括研究与表现
第三节 水彩人体表现的光色美与情趣美
第四节 水彩人体表现的技法语言美
第六单元 发展中的水彩人物写生
第一节 强化个性化表现
第二节 丰富的特殊技法探索与运用
第三节 观念的更新与转变
第七单元 作品赏析
参考文献
后记
标题：海外中国油画家：李晓刚油画作品
图书信息
出版社: 天津人民美术出版社; 第1版 (2007年8月1日)
外文书名: THE OIL PAINTING OF LI XIAOGANG
丛书名: 海外中国油画家
平装: 48页
正文语种: 简体中文
开本: 8
ISBN: 7530535110, 9787530535110
条形码: 9787530535110
尺寸: 36.6 x 25.6 x 0.8 cm
重量: 7 Kg
作者简介
李晓刚艺术简历
1977年毕业于北京市八一中学
1979年考入解放军艺术学院美术系
1982年油画《微山湖》入选全军美展
1984年油画《1949年春》入选第六届全国美展
1986年参加第三届国际艺苑油画展
1988年油画《泸沽湖的传说》入选第一届全国油画展
1989年加入中国美术家协会
1990年考入日本国立大阪教育大学美术系硕士研究生，在前田律雄教授研究室攻读绘画技法、材料专业。在校期间赴意大利绘画工房及欧美国家研究蛋彩画技法
1999年蛋彩画《少女》获东京上野森林美术馆银奖
2000年由日本丹波市立美术馆主办“李晓刚蛋彩绘画展望展”，作品《海的信息》被该馆收藏
2001年油画、蛋彩混合技法《石榴》获东京都美术馆第七十七届白日会佳作奖，同年油画《翻绳》获日本OSAKA第十届国际现代造型大奖
2002年为日本大阪现代建筑一心寺三千佛堂内堂创作大型蛋彩湿壁画《雪山弥陀三尊图》（10米×25米），同年油画、蛋彩混合技法《蚀》入选第四届佛罗伦萨雪粱舍奖展
2003年油画、蛋彩混合技法《残照》获东京都美术馆第七十九届白日展白日奖，同年赴圣彼德堡列宾美术学院做访问学者
2004年油画、蛋彩混合技法《息》获东京都美术馆第八十届白日展TOMITA奖
2005年油画《人鸟》（又名《偶像》）入选日本HYOGO国际现代绘画大奖展
2006年油画《翻绳》获日本三洋美术大奖
2006年谈艺录《李晓刚画话》由人民美术出版社出版
2006年油画、蛋彩混合技法《悠》被中国美术馆收藏
2007年油画、蛋彩混合技法《视》获日本国文部科学大臣奖
现任职于日本大阪市国立教育大学。长年以来在日本高岛屋画廊、大丸画廊、东京文艺春秋画廊、岛之内画廊举办个展，与东京银座ARTONE画廊签约并每年举办个展，作品为美术馆及个人广泛收藏。
内容简介
《李晓刚油画作品》收录了李晓刚的优秀作品，可供广大美术爱好者欣赏。
标题：2007浙江省服务业发展报告
图书信息
出版社: 社会科学文献出版社; 第1版 (2007年11月1日)
丛书名: 浙江服务业蓝皮皮书
平装: 515页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7802308925
条形码: 9787802308923
尺寸: 24 x 16.5 x 2.5 cm
重量: 880 g
内容简介
“皮书”是社会科学文献出版社近几年来推出的大型系列品牌图书，它们由一系列权威研究报告组成，在每年的岁开年初对每一年度有关中国与世界的经济、社会等各个领域的现状和发展态势进行分析和预测。
该系列图书的作者以中国社会科学院的专家为主，多为国家一流研究机构的一流专家，他们的看法和观点。体现和反映了对中国与世界的现实和未来最高水平的理解和认识，具有不容置疑的权威性。
每册皮书附有数据库光盘，该光盘既是电子书，又是数据库。安装后可享受PDF格式下的舒适阅览；输入任意词，均可快速查询、检索。该光盘还具有累加功能，能够把多本皮书的资讯自动累加在一个系统里，构建成一个具备无限扩容与增值空间的数字资讯库。
《2007浙江省服务业发展报告》由综合篇、行业篇、地区篇、企业篇、规划与政策篇、研究与借鉴篇六大部分组成，主要汇集了2006年我省服务业发展的报告、政策文件、规划及一系列课题和调研成果、反映了服务业各主要行业和11个设区市的发展概况，是了解和研究我省服务业发展的重要参考资料。希望省服务业工作协调会议办公室坚持不懈地做好年度服务业发展报告的编撰工作，各级地方政府和省级有关部门和单位要积极配合，及时提供有关情况和资料，把指导我省服务业发展的重要文件和理论与实践成果翔实地展现给大家，使之成为了解和研究我省服务业发展的重要参考文献。
目录
序
一 综合篇
2006年浙江省服务业发展回顾与展望
2006年浙江省服务业发展统计公报
2006年浙江省设区市服务业发展评价报告
二 行业篇
金融业迈入快速发展轨道
物流业稳步发展
商贸流通业在改造提升中发展
交通运输业加快发展
文化产业在改革中发展
教育发展取得新成就
服务业科技水平不断提高
房地产业在调控中稳步发展
旅游业发展步伐加快
文化娱乐业日趋繁荣
信息服务业保持快速健康发展态势
社区服务工作取得新成效
会展业发展势头强劲
国际服务贸易取得新进展
三 地区篇
杭州市：八大重点服务业竞相发展
宁波市：服务业呈现持续快速增长态势
温州市：努力提升服务业发展水平
湖州市：六大举措推进服务业发展
嘉兴市：服务业保持健康持续发展
绍兴市：加快拓展服务业发展领域
金华市：服务业增速连续五年超过GDP增速
衢州市：服务业渐入又好又快发展轨道
舟山市：服务业发展步伐加快
台州市：服务业增速明显加快
丽水市：进一步加快服务业发展
四 企业篇
用心灵去沟通——中国移动浙江公司
中国动漫产业的一颗明珠——杭州数字娱乐产业园
精心耕耘追求卓越——浙江传化物流基地
……
五　规划与政策篇
六　研究也借鉴篇
标题：白话资治通鉴四
内容简介
《资治通鉴》是我国古代著名历史学家司马光和他的助手刘恕、范祖禹、司马康等人编纂的一部规模空前的编年体通史巨著。《资治通鉴》全书294卷，约300多万字。《资治通鉴》所记历史断限，上起周威烈王二十三年（前403年），下迄后周显德六年（959年）。《资治通鉴》是我国第一部编年体通史，历史上对《资治通鉴》的称誉，除《史记》之外，几乎没有任何一部史著可与《资治通鉴》比美。
《资治通鉴》既是一部伟大的史学著作，也是一部伟大的文学著作，在这部巨著中，作者运用敏锐深刻的观察力和匠心独具的艺术手法，不仅形象生动地展现了波澜壮阔的社会生活画面，而且成功地塑造了大量栩栩如生的历史人物形象。
《资治通鉴》着眼于为政得失，择取治政史料，略古详今，剪裁运化，系统完备，通览政史，警诫后世。宋神宗听司马光讲读了该书部分内容之后，认为它“鉴于往事，有资于治道”，欣然改书名为《资治通鉴》。司马光曾官翰林学士、御史中丞，最后官至宰相，率史学家刘恕、范祖禹等人，治书十九载，在正史之外，参阅涉猎了稗官野史、笔记、文集、杂史诸书，凡三百二十二种之多，最终成就了它“网罗宏富、体大思精、为前古之所未有”(《四库提要》卷四)的
作者简介
湖北省枝江县人，1953年5月3日生。华中师范大学历史学博士。现为华中师范大学历史文化学院教授、博士生导师，任中国历史文献研究会会长。著有《战国迄唐田租制度研究》、《中华大谋略》、《大唐西域记注译》等书。本书编译第75～118、238～240卷。
目录
卷第一周纪一
卷第二周纪二
卷第三周纪三
卷第四周纪四
卷第五周纪五
卷第六秦纪一
卷第七秦纪二
卷第八秦纪三
卷第九汉纪一
卷第十汉纪二
卷第十一汉纪三
卷第十二汉纪四
卷第十三汉纪五
卷第十四汉纪六
卷第十五汉纪七
卷第十六汉纪八
卷第十七汉纪九
卷第十八汉纪十
卷第十九汉纪十一
卷第二十汉纪十二
卷第二十一汉纪十三
卷第二十二汉纪十四
卷第二十三汉纪十五
卷第二十四汉纪十六
卷第二十五汉纪十七
卷第二十六汉纪十八
卷第二十七汉纪十九
卷第二十八汉纪二十
卷第二十九汉纪二十一
……
标题：钟鼎字源
古籍简介
《钟鼎字源》·五卷（河南巡抚采进本）
四库提要
国朝汪立名编。立名号西亭，婺源人。官工部主事。是编成於康熙丙申。《自序》称金石虽皆传自三代，而铭器与篆碑之文不容强同。乃专采钟鼎文，依今韵编次为五卷。其石刻之类於铭款者，惟附录《石鼓文》，其他碑篆则皆不收。然立名知铸金、刻石古文体制有殊，而不知钟鼎之中又有时代之分、音释之异与真伪之别。三代固均为古文矣，至秦权、秦斤，如斯字、[1234]字、皆字、焉字之类，已颇近小篆。汉灯、汉壶，如绥和壶之供字，汾阴宫鼎之共字、汾字，首山宫镫之年字，并时参隶体。一概目为钟鼎之文，混淆殊甚。又如欧阳修《集古录》所载晋姜、毛伯诸鼎，杨南仲、刘?训释互异者，不一而足，既莫能考定是非，《啸堂集古录》所载比干铜?铭，宋人显斥其伪托，亦不免并载。且卷末列二合、三合、四合之字，并不注出典，尤无根据。盖仅以《金石韵府》为主，而取《博古》、《考古》诸图参校之，故不免瑕?耳。
标题：网页制作基础与实例教程
图书信息
出版社: 科学出版社; 第1版 (2005年5月1日)
丛书名: 2005热门软件工具边学边用丛书
平装: 397页
开本: 16开
ISBN: 7030149297
条形码: 9787030149299
尺寸: 26 x 18.6 x 1.7 cm
重量: 621 g
内容简介
本书介绍了Macromedia Studio MX 2004中的Dreamweaver MX 2004，Flash MX 2004，Fireworks MX 2004以及Office中的FontPage 2003的应用。通过这几个常用网页制作软件的介绍，使读者全面了解网页制作的全过程。本书讲述了每一种应用软件的最流行的新特性，还通过创建网站实例阐明了这些软件是如何协同运用的，为学习这些应用软件提供参考指南。
本书叙述详尽、流畅，图文结合，便于阅读和理解，不论是新手还是有经验的网站开发人员都能够从中受益匪浅。
本书适用于所有对网页制作感兴趣的读者，也是希望成为网页制作高手的读者的必不可少的参考资料。
本书配套光盘内容为超媒体视频教学演示。
目录
第1章 Dreamweaver MX 2004基础知识
1.1 Dreamweaver MX 2004软件介绍
1.2 操作界面设置
1.3 状态栏
1.4 菜单介绍
1.5 控制面板介绍
1.6 操作简便的“属性”面板
1.7 创建和保存网页
1.8 本章小结
1.9 思考与练习
第2章 Dreamweaver MX 2004的基本功能操作
2.1 添加文本
2.2 插入图像
2.3 插入表格
2.4 创建超级链接
2.5 插入多媒体
2.6 本章小结
2.7 思考与练习
第3章 高级网页制作技术
3.1 插入表单及表单的对象
3.2 CSS样式表及样式表的链接
3.3 创建层及层的应用
3.4 行为及行为的应用
3.5 模板技术应用
3.6 本章小结
3.7 思考和练习
第4章 创建和管理站点
4.1 站点概述
4.2 如何规划站点
4.3 创建站点
4.4 管理站点
4.5 管理站点文件
4.6 使用站点地图
4.7 存回/取出系统
4.8 指定服务器技术
4.9 本章小结
4.10 思考与练习
第5章 Flash MX 2004简介
5.1 Flash MX 2004简介
5.2 Flash MX 2004的新增功能
5.3 系统要求
5.4 安装Flash MX 2004
5.5 本章小结
5.6 思考与练习
第6章 Flash MX 2004工作环境
6.1 菜单栏
6.2 主工具栏
6.3 常用面板
6.4 工具面板
6.5 舞台
6.6 时问轴
6.7 奉章小结
6.8 思考与练习
第7章 Flash MX 2004动画基础和类型
7.1 层和帧
7.2 元件和实例
7.3 逐帧动画
7.4 渐变动画
7.5 变形动画
7.6 遮罩效果
7.7 本章小结
7.8 思考与练习
第8章 Flash MX 2004编程基础
8.1 ActionScfipt编程简介
8.2 ActionScript的基本语法
8.3 ActionScript的变量和表达式
8.4 本章小结
8.5 思考与练习
第9章 发布Flash MX 2004影片
9.1 准备工作
9.2 导出影片
9.3 影片发布设置
9.4 本章小结
9.5 思考与练习
第10章 Fireworks MX 2004入门
10.1 Fireworks MX 2004概述
10.2 Fireworks MX 2004的新增功能
10.3 Fireworks MX 2004窗口界面
10.4 文档的基本操作
10.5 导入和导出文档
10.6 本章小结
10.7 思考与练习
第11章 Fireworks MX 2004基本操作
11.1 图像
11.2 文本
11.3 按钮
11.4 本章小结
11.5 思考与练习
第12章 滤镜、切片与动画
12.1 滤镜
12.2切 片
12.3 动画
12.4 本章小结
12.5 思考与练习
第13章 实例演练
13.1 准备工作
13.2 实例介绍
13.3 设计网页风格和结构
13.4 生成网页
13.5 制作网页动画
13.6 完成网站首页
13.7 本章小结
13.8思考与练习
第14章 FrontPage 2003基础知识
14.1 FrontPage 2003的新功能介绍
14.2 使用FrontPage 2003创建站点和网页
14.3 掌握站点管理技术
14.4 本章小结
14.5 思考与练习
第15章 FrontPage 2003的高级应用
15.1 创建和编辑表格
15.2 文本的格式化
15.3 段落布局的实现
15.4 图片的使用
15.5 链接、书签和图像地图的制作
15.6 表单设计基础
15.7 本章小结
15.8 思考与练习
第16章 发布自己的站点
16.1 使用IIS架构一一个新网站
16.2 使用HTTP形式发布站点
16.3 本章小结
16.4 思考与练习
标题：中国宪法教程
图书信息
出版社: 中国政法大学出版社; 第3版 (2007年8月1日)
平装: 267页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787562012450
条形码: 9787562012450
尺寸: 22.6 x 16.8 x 1.2 cm
重量: 399 g
作者简介
廉希圣，男，1932年生，博士生导师，现任中国宪法学会顾问，北京市宪法学会代会长，海峡两岸关系研究中心研究员，司法部“法治建设与法学理论研究部级科研项目专家咨询委员会”委员，北京师范大学学年讲座教授，北京市人大常委会法制建设顾问与法律顾问等。享受国务院政府特殊津贴。曾参加1982年宪法的起草工作，以及1999年和2003年中央关于修宪建议案的讨论；1985年起，以法律专家身份参加《香港特别行政区基本法》和《澳门特别行政区基本法》的起草工作，多次为香港特别行政区政府律政司提供有关香港基本法和内地法律的法律意见书。主编或编写有《宪法学教程》、《“一国两制”法制问题研究》(香港法制与全国性法制部分)、《日本现代法》、《宪法十八讲》等著作，就宪法、港澳基本法以及关于台湾的法理问题等发表论文多篇。
内容简介
《中国宪法教程》内容简介为：鉴于近年来我国民主与法制建设的不断发展和完善，国家在陆续制定新法律法规的同时，也对一些现行的法律法规作了适时的修改；与此相适应，学界也多有新的法学研究和法学教育成果出现。为适应这一形势，我们根据要求对本教材进行了修订，主要是力求正确反映国家的现实政治和立法状态，吸收最新的科研成果，并根据2004年《宪法修正案》条文对书中相关内容进行补充和完善。同时在体例上，每章开头增设“学习目的和要求”，以帮助学生掌握该章核心观点和重点、难点内容；每章后增设“思考题”，作为对本章内容的回顾和总结，帮助学生进一步掌握基本理论和基本观点。
目录
导言
第一章 宪法
第一节 宪法的概念的本质
第二节 宪法结构和宪法规范
第三节 宪法的分类
第四节 宪法的基本原则
第五节 宪法的作用
第六节 宪法实施的监督与违宪审查
第二章 宪法的历史发展
第一节 近代宪法的产生和发展
第二节 旧中国宪法的产生和发展
第三节 新中国宪法的产生和发展
第四节 宪法的发展趋势
第三章 国家性质
第一节 国家性质概述
第二节 人民民主专政制度
第三节 中国共产党领导的多党合作和政治协商制度
第四节 中国人民政治协商会议
第四章 国家政权组织形式
第一节 政权组织形式的概述
第二节 人民代表大会制度
第三节 选举制度
第五章 国家结构形式
第一节 国家结构形式概述
第二节 行政区划
第三节 民族区域自治制度
第四节 特别行政区制度中国宪法教程
第六章 我国社会主义初级阶段的经济制度
第一节 社会主义公有制是我国经济制度的基础
第二节 我国非公有制经济形式
第三节 保护社会主义的公共财产和公民个人的合法财产
第四节 发展国民经济的指导方针
第七章 政治文明与精神文明建设
第一节 精神文明概述
第二节 我国的政治文明与精神文明建设
第八章 公民的基本权利和义务
第一节 公民的基本权利和义务概述
第二节 公民基本权利和义务的历史发展
第三节 我国公民的基本权利和义务
第九章 国家机构
第一节 国家机构概述
第二节 国家权力机关
第三节 国家主席
第四节 国家行政机关
第五节 国家军事机关
第六节 国家审判机关和检察机关
第七节 民族自治地方的自治机关
第八节 特别行政区的国家机关
第十章 基层群众性自治组织
第一节 基层群众性自治组织概述
第二节 居民委员会
第三节 村民委员会
第十一章 国家标志
第一节 国旗
第二节 国微
第三节 国歌
第四节 首都
标题：克利马内
简介
克利马内（Quelimane）是莫桑比克港市,人口192， 876人（2007），赞比西亚省（Zambezia）首府，也是该省最大城市。克利马内在赞比西河口三角洲北缘，濒莫桑比克海峡。克利马内是赞比西亚省首府和经济中心，有榨油、纺织、木材加工工业，沿海渔业重要，港口输出椰干、植物油、烟叶、糖、茶叶等。短程铁路通莫库巴，有航空站。附近有面积2.68万公顷的大型椰子种植园。  克利马内港最大吃水为5.48米，水的载重密度为1000。潮差1.83米，盛行东南风。港口码头长122米，与铁路相连，备用4辆起重能力为3吨的起重机。
历史沿革
克利马内是英国著名传教士、探险家李文斯顿(david livingstone，1813～1873)1856年从西向东穿越非  克利马内洲的终点站。 莫桑比克曾是葡萄牙的殖民地，因此克利马内的许多居民也是用葡萄牙语。克利马内像赞比西亚省的其他地方一样，很容易遭受雨季的洪水袭击。克利马内由伊斯兰教徒所建，最初是斯瓦希里人（Swahili）的商业活动中心，后发展成为一个奴隶市场。克利马内名字来源无法确切考证，其中一个说法与著名航海家瓦斯科 · 达 · 伽马（Vasco da Gama，约1460～1524.12.24）有关。当达伽马看见一些当地人正在田间劳作，就问他们当地叫什么名字。当地居民错以为达伽马问他们在干什么，于是他们就回答“kuliamani”（当地语意思为耕作）。16世纪葡萄牙殖民者在这里建立了贸易站。20世纪初，德国人在此经营剑麻种植园，城市开始迅速发展，吸引来自包括穆斯林和印度等不同文化背景的人到此。贸易的发展使克利马内成为了一个繁忙的港口。1970年，该城已有人口71,786 。1975年，莫桑比克脱离葡萄牙独立后，克利马内的重要性已不如以前。克利马内保留大量的医院，两所教堂，一座清真寺和一所公共大学。克利马内气候热而潮湿且离海岸较远，相比于该国其他城市并不太受游客青睐。
发展状况
作为一个首府和莫桑比克第四大城市以及不断完善的交通设施，克利马内正吸引这越来越多的游客。克利马内还是许多非政府组织（NGO)的分组机构所在地，比如世界宣明会（World Vision International）、国际小母牛组织（Heifer International）、英国救助儿童会（Save the Children UK）等。
标题：行政法案分析和研究方法
图书信息
出版社: 中国人民大学出版社; 第1版 (2008年11月1日)
丛书名: 21世纪法学研究生参考书系列
平装: 360页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787300098371
条形码: 9787300098371
尺寸: 23.2 x 15.4 x 1.8 cm
重量: 662 g
作者简介
余凌云，清华大学法学院教授，博士生导师，公法研究中心主任；研究领域为行政法学、行政诉讼法学、警察法学。
兼任中国法学会行政法学研究会常务理事，中国法学会案例研究专业委员会常务理事、副秘书长，中国法学会比较法学研究会理事，首都社会治安综合治理研究会理事，中国人民大学宪法与行政法治研究中心客座教授，北京大学法学院软法研究中心客座研究员，中央民族大学法治政府与地方制度研究中心客座教授，中国警察协会学术委员会委员，中国安全防范产品行业协会专家委员会委员。
1989年于南京大学法律系获法学学士学位。1994年、1997年于中国人民大学法学院获法学硕士、博士学位。1989年一1991年在安徽省马鞍山市人民检察院工作。1997年一2006年在中国人民公安大学工作，担任讲师、副教授、教授，三级警监，享受公安部部级津贴。1998年2月一1999年1月被聘为香港城市大学法学院研究助理（Research Asso-ciate）；2002年3月一2003年3月在英国剑桥大学法学院做访问学者（visitor）；2004年11月～12月在英国布莱姆希尔警察学院接受高级警官培训。
个人著有《行政契约论》（中国人民大学出版社，2000年l版，2006年修订2版）、《行政自由裁量论》（中国人民公安大学出版社，2005）、《警察行政强制的理论与实践》（中国人民公安大学出版社，2003年1版，2007年修订2版）、《公安机关办理行政案件程序规定若干问题研究》（中国人民公安大学出版社，2004年1版，2007年修订2版）等5部学术专著。曾在《中国社会科学》、《法学研究》、《中国法学》、《法学家》、《中外法学》、International JOUr_nal on Minor’ity andGroup Rights等国内外学术刊物上发表论文八十余篇。主持国家社会科学基金项目、教育部优秀青年教师资助计划项目、北京市哲学社会科学规划项目、公安部部级重点课题和工作专项项目、司法部法治建设与法学理论研究部级科研项目等多项课题。
入选2007年教育部“新世纪优秀人才支持计划”。获得首届中国青年法律学术奖（法鼎奖）（2005年）、北京市第八届哲学社会科学优秀成果二等奖（2004年）、第二届“钱端升法学研究成果奖”三等奖（2008年）等奖项。参加《行政程序法》、《紧急状态法》、《禁毒法》、《政府采购法》、《政府信息公开条例》、《安全技术防范服务管理条例》等立法研究、论证或起草工作。
在中央电视台综合频道“今日说法”、新闻频道“法治在线”和“东方时空”、社会与法频道“法律大讲堂”，公安部“中国警务报道”，中央人民广播电台“新闻观潮”和“中国之声”，凤凰卫视“鲁豫有约”，东方卫视“新闻纵横”等栏目做过大量法制宣传工作。
内容简介
《行政法案分析和研究方法》是通过埘行政法的案例分析，思考，总结和演示案例研究方法的一部探索性学术专著，也可以用作研究生、本科生行政法教学的案例教材。全书共分两编。
第一编突破了以往的行政法案例分析教材只重视个案分析的模式，而采刚人景的篇幅介绍和研究如下问题：法院是如何发展行政法的？行政诉讼法对我国行政法理论与立法实践的影响究竟有多人？行政诉讼与行政法之间的内在关系怎样，呈现出怎样的支架性结构？行政法案例研究方法和教学方法有哪些？通过对这些问题的探讨，希望能够帮助学生进一步认识到研究行政法案例的重要性，初步了解和掌握对行政法案例的结构性分析方法。
第二编精选了一些近年来媒体关注，学界讨论过的案件，运用多种形式进行分析，并将案例研究方法融人这些分析模式之中。包括： （1）传统的案例分析模式。在详细梳理和介绍整个案件发生、发展的基本情况之基础上，提炼出一些比较承要的法律问题，然后逐个进行理论分析。（2）论文形式的案例研究模式。围绕着一个案件中的若干核心问题展开分析和思考，完全足以一种学术论文的形式来研究典型的个案。（3）专题性的案例研究模式。通过收集多个发生在同一行政法理论潜段，但形态有一定差异，揭示不同层面问题的案件，逐一研究，以便发现隐藏在其中的一般性规律，比较全面深人地阐释该谱段的行政法理沦。
《行政法案分析和研究方法》的附录收录了一些个案研究，包括对“杨叶模式”的分析，对中国安全防范产品行业协会的自律机制设计，对金华行政裁量基准实践的思考以及对泉州工商局行政指导的考察。
目录
第一编
法院是如何发展行政法的/3
行政诉讼法是行政法发展的一个分水岭吗
——透视行政法的支架性结构/52
徜徉在经验与方法之中
——对行政法案例研究方法的思考/80
第二编
麻旦旦处女嫖娼案/117
汇丰公司诉哈尔滨市规划局案/131
“夫妻看黄碟”案/150
北京市二环路奥拓车撞人案/166
对行政许可法第八条的批判性思考
——以九江市“丽景湾花园”项目纠纷案/80
对行政机关滥用职权案件的司法审查
——从若干判案看法院审理的偏好与问题/200
我们发现了什么
——从若干判案看行政契约问题/228
附录
行业协会的自律机制
——对中国安全防范产品行业协会的考察/243
行政指导之中的合法预期
——对泉州工商局实践经验的观察与思考/268
治安承诺责任协议
——从行政契约视角对“杨叶模式”的
个案研究/286
游走在规范与僵化之间
——对金华行政裁量基准实践的思考/306
参考文献/346
后记/357
标题：中西医结合执业助理医师全真模拟：思路、规律与拓展
图书信息
出版社: 人民军医出版社; 第1版 (2008年4月1日)
丛书名: 国家执业医师资格考试
平装: 291页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787509117255, 7509117259
条形码: 9787509117255
尺寸: 25.8 x 17.8 x 1.4 cm
重量: 481 g
内容简介
《中西医结合执业助理医师全真模拟:思路、规律与拓展》是国家执业医师资格考试——中西医结合执业助理医师资格考试的复习参考书。全书根据最新考试大纲的要求，精心编排了6套全真模拟试卷，共1 800道考题。书中的考题是依据对近5年来中西医结合执业助理医师考试进行全卷分析之后，按照真实考试的内容与题型比例分布及试题难度做的“一对一”模拟，真正做到了“全真”。对每道考题除给出正确答案外，还设置“解题思路’’对该题进行有针对性的解析，简单明了，便于理解记忆。根据历年考试情况，总结“命题规律”，划分出“必须掌握”、“重点掌握"和“一般掌握”3个层次，提示考生抓住复习重点。对易错题还总结出易混淆的“错误陷阱”，提高应试技巧。“知识拓展”是《中西医结合执业助理医师全真模拟:思路、规律与拓展》的一大特色，全书对考试的重要知识点进行拓展，使考生能够对常考的知识点进行横向记忆，牢固掌握。
目录
全真模拟试卷一
第一单元
第二单元
全真模拟试卷二
第一单元
第二单元
全真模拟试卷三
第一单元
第二单元
全真模拟试卷四
第一单元
第二单元
全真模拟试卷五
第一单元
第二单元
全真模拟试卷六
第一单元
第二单元
标题：意大利电影金像奖
奖项简介
意大利电影金像奖（意大利语： David di Donatello），又叫“大卫·迪·多纳太罗奖”，是意大利最负盛名的电影奖项，相当于意大利国内的奥斯卡金像奖，由意大利电影学院（L'Accademia del Cinema Italiano ）主办。2009年共有24个奖项。意大利电影金像奖奖杯源自雕塑家大卫·迪·多纳太罗的著名雕塑作品大卫 (多纳太罗)。
基本资料
中文名称：意大利电影金像奖
意大利语名称：David di Donatello
其他名称：大卫·迪·多纳太罗奖、大卫·迪·多那太罗奖
起始年份：1955年
举办届数：56届
奖项数：24个
奖项历史
1955年春，意大利电影金像奖由意大利电影学院创办于罗马。2005年为纪念该奖设立50周年，颁发了特别奖项，授予意大利电影史上最杰出的电影人。意大利电影金像奖主要授予意大利电影，但亦设有特定给外国作品的奖项。[1]
奖项设置
最佳电影（1970年起）
最佳导演
最佳新导演（1984年起）
最佳编剧
最佳制片人
最佳男主角
最佳女主角
最佳摄影
最佳成绩（1975年起）
最佳原创歌曲
最佳美术设计（1981年起）
最佳服装设计（1981年起）
最佳化妆（2008年起）
最佳视觉效果（2004年起）
最佳音效
最佳剪接 （1981年起）
最佳记录片
最佳短片
最佳外语片（1959年起）
最佳外国导演[2]最佳女主角奖有“意大利奥斯卡”美誉的意大利电影金像奖4日将最佳女主角奖首次授予了中国电影人――主演意法合拍片《我是丽》的中国女演员赵涛。
意大利电影金像奖是从1955年开始由意大利电影学院举办的年度电影奖项，是意大利最重要的电影奖项。赵涛与4名意大利本土女演员共同入围最佳女主角奖，最终赵涛凭借朴实、真挚的演技技压群芳。赵涛在颁奖典礼上发表获奖感言时说：“这是中意电影人完美结合的一个作品。我要感谢意大利。”
《我是丽》由意大利导演安德烈亚塞格雷执导，2011年曾入围威尼斯电影节“威尼斯日”竞赛单元。影片讲述了在意大利威尼斯附近小镇基奥贾，年轻中国女移民孙丽与当地一名昵称“诗人”的渔民之间一段浪漫而矛盾重重的感情故事。赵涛在片中扮演女主人公孙丽。
获奖后手捧奖杯的赵涛在接受新华社记者采访时说，导演想讲述一个中国人在意大利的生活，力图将两种文化很好地融合在一起，而片中的丽和“诗人”就是两种文化的代表，“我觉得这部电影起到了这个作用，让两种不同的文化相互了解”。
导演赛格雷在接受采访时说，通过拍摄这部电影，他对在意华人社会有了更多了解，“华人社会实际上非常渴望去了解意大利当地社会，但意大利本土媒体的报道却不是这样”。他说：“移民问题是我们国家变化的一个重要现象，近几年来大量移民进入意大利，各种不同文化背景的人共同生活在意大利，我认为同这些文化的对话可以让人们更好地了解移民的故事，这也是当今电影一个非常有意思的主题。”
标题：衰止
词语注音
shuāi zhǐ ㄕㄨㄞ ㄓㄧˇ
衰止
词语释义
衰减而止息。
明 胡应麟 《少室山房笔丛·史书占毕五》：“谢康乐父不慧，而灵运好臧否人，一日同宣远登车，盛欲扬摧，宣远潸然曰：‘秘书蚤世，外议亦互有异同。’灵运论遂衰止。” 明 沈德符 《野获编·佞幸·士人无赖》：“缙绅辈反恬然不以为耻，真可骇也。近日此风似少衰止。”《明史·刘大夏传》：“大夏为清吏治，捐供亿，禁内外镇守官私役军士，盗贼为之衰止。”
标题：销售人员素质观念
销售人员必备的素质：
销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。
1）积极的态度
2）自信心
3）自我能动性，忍耐性
4）勤奋，明确任务并设定目标
5）相信角色扮演的重要性
6）建立良好的第一印象
7）良好沟通能力
8）善于抓住顾客的需求的洞察力
9）亲合力、执行力强
10）团队意识强
11）积极乐观
12）对产品信息知识的学习力
菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项调查结果：27%的销售人员创造了52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高低的关键。“销售最重要的要素是人。”  现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。 从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混为一谈。其实二者是不同的。能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。  销售人员应当具备什么能力，可以从三个方面进行研究：一是实证研究；二是征求客户的意见，询问客户愿意与什么样的销售人员打交道；三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。本次专题中，战斗在营销第一线的销售经理根据自己的实践经验，提出了销售人员应当具备的各种能力。  著名营销经理人孙跃武先生提出，今天的销售人员要具备三个方面的能力,即承压能力、 分析能力和沟通能力。
素质分类：
 1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。  2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。  3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。  作为一名成功的销售经理人和培训师，贾昌荣先生认为销售人员要具备以下能力：知识能力（了解行业、产品、消费等方面知识）、调研能力（如区域市场考察、评估）、判断能力（如在设立经销商时总要优中选优，要具备判断客户素质的能力）、表达能力（能把事情说清楚）、推销能力（如百事销售人员在为经销商实施助销过程中，为批发商拿订单）、谈判能力（如与大卖场冲突谈判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理经销商）、服务能力（简单责任事故处理，如因产品质量引发客户投诉）、结算能力（如货款管理、商业信用、财务等）、适应能力（如经常调整销售区域，销售员要具备适应力）、进阶能力（不断学习，提升能力）等。
怎样打造出营销高手
 营销经理人崔自三先生认为，以下五种能力可打造出营销高手。  1.适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。  2.学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。  3.领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。  4.应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。  5.创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。  ……  各位销售经理从多个角度提出了成为一名优秀销售人员必须具备的种种能力，由于大家所处行业、企业和个人成长经历不同，提出的观点也不同。限于篇幅，不能一一探讨。本次专题将重点探讨面对今天这样的市场营销环境，销售人员应当具备的核心能力。  专业能力。今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。  洞察能力。只要你能准确地把握客户的心理，其实是条条大道通罗马。  沟通能力。成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通。  抗逆能力。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。  学习能力。学习者不一定是成功者，但成功者必定是擅长学习者。  总结能力。7年时间从一名业务新手成长为年销售额达7亿元的分公司销售经理的南风集团华北区经理李勇刚说，销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了
具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。