标题：今夜酒店特价
iPhone版
简介名称：今夜酒店特价  [1][2]
价格：免费
类别: 旅行
更新: 2013年02月05日
版本: 3.1
大小： 7.0 MB
语言: 中文
开发商: Irene Shen
© Hotel Tonight Special
限4岁以上
系统要求： 与 iPhone、iPod touch、iPad 兼容。 需要 iOS 5.0 或更高版本介绍“今夜酒店特价”是一个典型的移动互联网的应用app，但又不是普通的移动应用，准确的定义应该是o2o应用 app。软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者。酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价酒店则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢。主要功能轻松找酒店,用户附近的酒店,评价最好的酒店,高星级酒店,选择方便一览无余！[2]
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版本更新2013-02-05 更新 版本3.1 
2012-12-14 更新 版本3.0.1 
2012-12-07 更新 版本2.0 
2012-10-16 上架 版本1.0 免费 [2]
发展历程
  软件运行界面预览2011年8月5日，定想法
2011年8月27日，产品成型，并敲定第三方支付；
2011年9月3号上传至App store；20日晚上通过审核；
21日正式上线
2011年9月22日，上线第二天，冲到苹果免费应用榜第2名；
2011年10月15日，“今夜酒店特价”上线第25天，用户数已达30万[3]
事件
“被封杀”
“今夜酒店特价特价”在2011年9月21日正式上线app store，在上线仅仅几天之后，就遭到了携程的封杀。很多有合作的酒店因被携程下线而中断了与“今夜酒店特价”的合作，一致持续到11月初。[4]
“被模仿”
自从“今夜酒店特价”这个模式在业界引起了讨论之后，加上技术门槛并不是很高的缘故，各种模仿它的应用app纷至沓来。但coo任鑫表示，“今夜酒店特价” 的模式并不容易被复制。因为除了有来自网络平台方公司的打压，还有酒店合作渠道的限制。
使用指南
使用方法与传统酒店预订服务中越提前可能获得越高的折扣不同，“今夜酒店特价”推出的服务颇有颠覆性，每天晚上六点后，合作的星级酒店就会将空房信息发布到“今夜特价酒店”的平台上，而且都是经济房价格。用户只要注册登录，就能查看周边的房源信息，选择自己中意的酒店入住。  酒店列表
安装程序后，首先需要输入正确的手机号码进行注册，系统会发一条验证码短信。注册成功后，进入预订界面。提供的功能非常简单，只有酒店列表、我的订单、通知好友和账号设置四个栏目，而在酒店资源方面，暂时也只提供北京、上海、广州、深圳四个城市的服务。
选择酒店列表栏目，顶端最醒目的是一个倒计时计时器，告诉用户距离晚上6点的预订时间。由于还没到系统开放时间，看到的都是前一天的特价信息。小编分别查看了四个城市的酒店列表，很显然，加入的酒店还不算多，不过该应用的介绍中说将会提供包括万豪、香格里拉、希尔顿等等众多的豪华酒店特价预订，这个还是值得期待的。
酒店列表中会出现酒店名、星级、价格、地址等信息。点击进入可以查看酒店更详细的信息和地图导航。如前所述，晚上6点前不提供该酒店的预订服务。以超低的价格订到了更高级的酒店，感觉当然很爽。但是独乐乐不如众乐乐，用户可以及时将这个信息分享给朋友。在账号设置中，用户还可以切换不同的账号。[1]亮点模式新颖，突破了早订就划算的思维，将优质资源和用户更好地联系在一起。不足支持的酒店数量偏少，地理位置定位功能也需要加强。
模式基础
酒店的信息化程度：最好能实时提供自己的库存房间状况，并根据销售预测实时动态调价。
酒店需要接受“可以利用互联网来特价清销剩房”这样一个概念，最好还有成熟的运作模式来配合。
消费者实时获取信息的能力：因为酒店只有在当天较晚的时间才能判断是否会有空房，所以只能让顾客当晚来进行预订。
要求顾客有方便的、随时随地可用的工具来获取信息。
消费者要接受“通过互联网预订酒店”，甚至于“为了得到特价，先付钱，后住店”这样的消费模式。

获VC投资
在公司创办刚三个月的月末，也就是2011年10月底，今夜特价酒店已成功获得首轮融资超过400万美金。一般而言，公司首轮融资，投资人占股接近20%，据今夜特价酒店融资400万美元估算，其市值已经达到2000万美金，折合人民币近亿元。[3]
管理团队
公司CEO：邓天卓，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，在美国新蛋网总部任职。
公司COO：任鑫，湖南人，毕业于上海交大、中欧商学院，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，专注于电子商务营销。
联合创始人：郑海平，早年就职于互联网电商小巨头新蛋网，在美国新蛋网总部任职，三人是新蛋网的同事。
贩卖空间时段
经常入住酒店的人都知道，预订的酒店通常会被保留到晚上6点，而6点之后仍未入住，则被视为预订失效。这也就意味着，酒店在这个时间段后将产生一定量的剩余“库存”。任鑫和他的团队正是看到了这块商机，决定开发今夜酒店特价的应用，搭建一个尾房销售平台。对于这一新模式，任鑫将其定位为：酒店业的奥特莱斯。
任鑫表示，每晚6点，酒店会检查自己的空房数量，同时减去6点后到店的需求量，然后就可以将剩余的库存放在“今夜酒店特价”平台上，以平时2折到7折的价格进行售卖。比如，一家四星级酒店平时的房价是599元，到晚上发现空房太多，就会以200元/间的价格提供一定数量的房间给“今夜酒店特价”。
在整个销售过程中，“今夜酒店特价”和奥特莱斯走了一条完全一样的路线：一方面，通过超低折扣价格吸引注重性价比的顾客，从而销售掉酒店的库存；另一方面，则用渠道（只能通过智能手机APP预订）、时间（只能在晚上6点以后预订）和商品（大部分酒店只能预定一晚）来增加限制，以区隔用户，从而保护酒店的正常销售不受影响。
通过这种“限制性渠道 + 限制性商品”的搭配，既保护了上游商家的正常销售，也让自己实现了利益最大化。
锤炼线下整合能力
“今夜酒店特价”的CEO邓天卓、COO任鑫早年就是电子商务圈的人，他们在创业之初就意识到酒店行业资源的重要性。因此，他们选择了与酒店开放预订代理商汇通天下的合作。
任鑫坦言：“今夜酒店特价”的盈利模式就是分销，即和酒店谈一个具体的价格，再以一般酒店网络预订房价的5折甚至更低的价格向合作酒店取得协议价格后，再在网上自行定价卖出房间，从中赚取差价。在客户直接付费给“今夜酒店特价”后，“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。从现金流上来看，手机支付现金流在自己手上，没有账期的压力，运营成本也比较低。
“最初手机支付很困难，这在很大程度上损害了用户体验，而经过几个月的试错后，目前我们已开始允许用户在酒店前台支付了。”任鑫告诉《中国经营报》记者。
对于一个创业型企业来说，自身的资源毕竟是有限的。微博的高调传播，使得携程很快注意到了处于萌芽阶段的今夜酒店特价。不久，携程便迅速做出反应，并推出类似产品，而去哪儿也迅速推出类似的酒店产品“夜销”。
对于巨头们的强势进入，任鑫表示，越来越多的同类产品，只会让市场的盘子更大。另外，虽然O2O模式是一种“轻”模式，但创业企业不能只做一个局限于媒介功能的线上平台，而还是要建立自己的销售团队，掌握线下资源，这样才能形成自己的核心竞争力。为此，任鑫表示：“今夜酒店特价”目前正马不停蹄地在北京组建销售团队。他已经意识到：在移动互联网时代，线下整合能力的高低才是公司成功的关键。[5]