标题：王正华
概况
王正华：中国廉价航空第一人有人说他是“低成本航空第一人”，也有人说他是“廉价民  王正华航飞行冒险家”。一张超低价的机票，使王正华的名字进入了很[1]多人的视野。
王正华1981年创建春秋国旅，从一个两平方米的铁皮亭子起家，发展成为如今国内最大的民营旅行社。
在旅游业中做出成绩以后，王正华一路狂奔，又在中国低成本航空之路上迈出了第一步。2004年，春秋航空被中国民航总局批建为国内首批3家民营航空公司之一，2005年7月18日，机尾上饰有“3S”标记的春秋航空A320—214型客机从上海虹桥国际机场起飞，春秋航空成为国内第二家起飞的民营航空公司。
为了这个目标，61岁的王正华整整筹划了10年。
人物简介
王正华：中国廉价航空第一人
王正华，男，汉族。生于江苏省。　
1944年出生，曾担任过上海市长宁区团委副书记、长宁区政府地区办副主任、遵义街道党委副书记。
1981年创立上海春秋旅行社。
1986年担任上海春秋国际旅行社有限公司董事长、总经理至今。
2004年创立春秋航空并任董事长。
主要著作：
《新编中国旅游必读》
《现代旅行社管理》
《走向二十一世纪上海国内旅游业 论文集》
《中国旅游必备》
个人简历:
王正华，春秋航空董事长。原为上海长宁区遵义街道党委副书记。20世纪80年代王正华怀揣1000多元下海  王正华经商，创办上海春秋旅行社，经过多年发展，目前春秋国旅已是国内最大的民营旅游公司，全国拥有4000家门店网点，连续11年稳坐国内旅游市场头把交椅。 
从2004年始，王正华筹办春秋航空公司，提出“让更多普通大众坐得起飞机，让乘飞机旅游进入千家万户”的口号，以低成本运营的方式拓展中廉价航空业务，相继抛出“1元机票”、“199、“299”的超低票价，一时间成为业内外关注和争议的话题。
王正华作为中国本土航空领域的“探险者”，被认为是“中国低成本航空第一人”，由于春秋航空对原有垄断航空市场的冲击，王正华也和春秋航空一起成为新闻关注的焦点。
百度访谈
百度首页人物08年1月号——“我总在做别人想不到的事情”--Du主播对话春秋董事长王正华
2008年01月07日 星期一 02:25 P.M.
“人人都能飞”，是我们追求的目标
Du主播 ：春运就要开始了。设想一下，如果出外打工的人们能够早晨出门坐上飞机，傍晚回到家吃上晚饭，那该多好？
王正华：在中国乘飞机，最远的也就是四小时多一点，上午出发，晚上一定能到家。所以飞机应该成为大众的交通工具。飞机，给人带来太大的方便。而且飞机的安全性是所有交通工具中最好的。所以，应该让更多的普通大众坐得起飞机。所以春秋航空的目标是：人人都能飞。
Du主播 ：在10年前，打的对我们也算奢侈。大概15年前，手机还叫“大哥大”，有钱人才用得起，而现在，手机普及了，用户有4亿多。什么时候中国人坐飞机可以像用手机、打的这样，不是奢侈消费？
王正华：这可能会相对遥远些。如果要人人能够乘飞机的话，至少得有20亿人次的运力吧。也就是说中国能达到一万两三千架飞机时，绝大部分人就能乘上飞机了。这是非常遥远的。
但是，我们首先要创造一个环境，让更多的人出门能够坐飞机。我们不是说像国外一年平均每个人坐几次，但至少让老百姓的一生中，乘两次飞机。一个人到这世界转了一遭，没上过天，是挺遗憾的一件事儿。所以这个要求不为过。从另一个层面看，这也是人们的生活质量提高的一个表现。
作为一个铺路石子，或者作为一个先行者，我们不说大道理。春节快到了，如果有一天，能够让一位游子当天就能赶回家吃上团圆饭，[2]是这个时代呼唤我们去努力做到的。
航空让春秋找到新的用武之地
Du主播 ：你的包机是从哪一年开始的？
王正华：我的包机是从1997年开始。
Du主播 ：1994年春秋国旅就是国内旅游业第一了？
王正华：1994年，我们名列前茅后，我们把旅游业延伸发展的问题放到员工的面前。一方面是公司需要往前走，另一方面，也是想让员工的眼光看得更远一点，不要为眼前的小成果陶醉。参考了世界几大旅游公司的发展模式后，我们最终选择了航空发展类型。
我前后拜访了差不多20多个航空公司。了解航空业的过程中，最大的发现就是世界上大部分航空公司都是私有的。航空业的投入非常大，风险也非常大。大风险使得市场瞬息万变，瞬息万变以后，它就要求非常快地适应市场。所以，我们就感觉在这个产业有用武之地。1997年我们基本上就定下来了——做航空。
当然做航空，一开始我们就是用最简单的办法——包机。那时航空公司都非常欢迎。为什么呢？因为我帮他们把飞机使用时间延长了，使用成本摊薄了。
Du主播 ：这种方式你们是不是第一个？
王正华：这种大批量包机的类型我们肯定是首创的。当时我们是在上海做的。上海农村富起来的农民，一个村一个村的出去旅游，反响非常好。对普通村民来说，他的话语权不多。所以有时候老百姓觉得上天就是上天堂，是很喜悦的。现在不让老百姓乘飞机，没上过天就离开这个世界，真觉得有点对不起他们。
包机对当时的航空公司，对普通百姓，对政府，都应是好事情。一开始每季或每半年我会写报告给民航总局送去。因为我们不在民航总局体系内，开始没被重视，后来感觉到这份报告有新思想，新理念。
市场竞争才是企业成长的沃土
Du主播 ：包机时虽然你没有飞机，但你已经在做航空了。到了2004年，可谓“七年之痒”，因而有了春秋航空？
王正华：选择航空时，我已经有近4年的调研与准备。对我来说，这是理所应当的。民航总局要着手打破垄断，肯定会首先选我们。因为我们已经和它建立了六、七年的联系。我们的市场运作方式，他们非常认可。所以这是我们分析市场、长期努力的结果。
Du主播 ：春秋航空开始后，遇到的竞争很激烈吗？
王正华：是有竞争，但很快发现，低成本航空与他们有不同的市场空间，两者间明显不一样。
市场是有各种需求的，不是说价格越便宜越好。就像在英国、爱尔兰这些地方，它对航空的需求就非常的大。这个市场 很典型的：低成本航空做的好是它们，最高价的航空公司做的也是它们。英航同美联航这些大公司竞争时，效果明显。它的乘客人群非常清楚。它的服务，可以细致得超过家中保姆，你上飞机后需要什么，都能得到满足。因此，航空未来的发展，不仅是说价格。如果国航、南航、东航它们简单地照搬我们，就很难成功。
Du主播 ：航空低成本的运作有它的特殊性。你有旅行社的客源，还有包括你整个运营体系，别的公司不具备这样的条件，所以他们很难去做这个选择。
王正华：当然，他们也可以去创造这个条件。我相信低成本的理念是应该一直讲的。从奢侈交通工具向大众型交通工具转变，这符合市场和旅客的需求。但具体怎么去做，不同的国家，不同的地区，不同的企业，应该有不同的做法。
期盼政府为低成本航空能做更多的努力
Du主播 ：真正要迎来一个低成本的市场的话，实际上要靠政府提供政策支持，可以这样说吗？
王正华：应该是。航空的问题，不仅仅是几个航空公司的事情。从长远的，从根本上形成一个大市场，应该有政府政策上的支撑。对于老百姓来说，“行”是个最基本的需求。民航总局这几年在这方面做  王正华了非常多的工作。让普通大众能够坐飞机，我认为这是符合十七大精神的民生问题。 
Du主播 ：那么说，低成本运作该是关系到中国民航未来发展大局的一个重要因素？
王正华：对。这不是以人的意志为转移的，而应该顺应大潮。东南亚如今在低成本航空这块，可以讲是“风起云涌”。一个很小的国家，可以建起几个机场，大型枢纽机场专门建设千万吞吐量的低成本候机楼。政府是花大力气去扶持的。因为航空不仅是航空的，更重要的是促进整个国民经济的发展。中国航空整体上与世界还是有差距的。在低成本航空进入快速发展期时，如果中国不能抓住这么一个机会，实际是又丧失了一个缩短和世界航空发展差距的机会。 
Du主播 ：低成本航空会拉走一部分正常航空的客流，但是因为这块发展速度快，从而大大推动了航空业。市场敞开发展，实际上也能相辅相成地促进高端市场的进一步发展，对吗？
王正华：可以这么讲。如果用禁止的办法，这是不对的。低成本航空的出现，就是把蛋糕做大。把航空市场做大，这才是前提。
过去讲，要想富先修路，现在可以讲，要想富要造机场
Du主播 ：交通运输，实际上人流越多，一般来说它的经济发展的速度也会越快。这方面你怎么理解的？
王正华：航空对整个国民经济的提高，对整个就业的拉动，对相关产业的拉动，都是很大的。过去讲，要想富先修路，现在可以讲，要想富要造机场。由于经济的快速发展，人们对出行的快速到达目的地的需求越来越强烈。所以现在，比如说常德，飞机在那里停一停，然后再飞到昆明，政府把这件事情作为一件大事来对待。
Du主播：这个说明当地政府，属于很懂经济的政府。
王正华：对，他们知道要和大城市联络，要和发达地区联络。一个地区发达的原因，是很多人方便到那里，如果人流都到不了，何谈物流、信息流、资金流。
我会永远去想二十年后的发展
Du主播：在1980年的时候，那时候你的位置应该说已经很高了，为什么突然转向来重新开始一个事业？
王正华：我1965年作为地市级干部培养的，但在政治上，我不是一个很称职的人，我比较实在，本身对做官或做什么职业，也不是太在意。
我做人，喜欢讲真话。这是我的缺点，也可能算是我一个的优点。而且，从年轻时候干活就是属于不要命的。我从1966年到团区委，在团区委工作就像现在，甚至比现在还要疯狂。我家离公司区委机关很近，大概骑自行车十来分钟，可一个星期我回家大概只有三、四个小时，剩下的时间都是在机关，当时条件也很差，一年四季就住在办公室，睡在乒乓桌上。没有一个领导不喜欢我的工作。但是，我后来发现，要让我很听人家的话，我做不到。
Du主播：你去办春秋的时候，“身份”还是挺高的，那为什么还是要办？选择跳槽下海，你这个属于非常非常特别的。而且从机关里出来的，更少一些。
王正华：我与政府机关完全脱钩是1984年、1985年，和机关完全脱钩，而旅行社是一个全新的产业。
当时我们的区委书记劝我，他说你干嘛呢，你抓经济，是很可以的，可干嘛去冒这个险。我做事虽然比较保守，把事情想明白以后，却会坚决地认住死理，当时自己在机关里已经做了20几年了，感觉政治不是我的强项，我的强项可能做企业会比较好。因为我这人，用我们的老区委书记王专生的话，‘他如果认准了一个事儿，九头老牛都拉他不回来’。所以，我是认死理的人。
当然，除了我们的区委书记，团队，家里，我的太太，她也非常反对我，当时阻挡我，那是非常斩钉截铁的，家里所有的人都会非常支持她，不会支持我的。但我还是认死理的，我认定了，就肯定会下决心的。
Du主播：实际上从你正式离开政府机关，然后再到你正式来成立春秋航空，这中间又是20多年，你现在都63岁了。
王正华：对。我刚刚说，我这个人是充满理想的人，我会永远去想，就像我现在，我做航空的第一天，我想的不是今天，我又想到了二十年后。也就是说，2004年的时候，我的计划一下子就到2024年、2025年，应该怎么样，是什么样，什么样的构架，什么样的状况。所以，充满理想色彩的。
实际上准备工作是从50岁开始的，但是一直到60岁才有这个机会。在50岁的时候，是想我们将来该干什么，怎么去干，怎么去实现。就是这样一层一层的，当一个目标快要实现的时候，下一步的目标又会有哪些需要实现的问题就会跳出来。
我从做企业的第一天开始，只有两平方米小亭子的时候，我的心思就不在这两平方米的亭子里，我在研究，我们将来应该是怎么样。
老年痴呆的前一天，我还希望我还是在为春秋工作
Du主播 ：我今天提的第一个问题，就和你这个问题相关。就是说我们什么时候能够让人人都能坐上飞机。
王正华：我们的将来应该是怎么样的？这是我一直思考的问题。我和其他人做领导的习惯不一样，我会比较多地去想，将来应该怎么样。所以我就满天下去找书去，去研究。我觉得我对春秋航空的未来还是看得清的。
我从事商业，总是比较另类。我一开始的做法就让大家很意外。就像现在我做航空，我做的东西很异类  王正华。我眼睛看到的是未来市场。所以我从1981年开始就养成一个习惯，我不会到第一线去。但我会思考比较远的问题。
Du主播 ：这倒也显得你是把自己的定位变得，就是帅才，不做将才。
王正华：也不是帅才，我是做一把手。一把手你必须去想未来，你不能去做今天。
Du主播：那20年以后，其实那时候你已经80岁了。那么你觉得那时候你还在公司工作吗？
王正华：我曾经说过一句话，就是叫老年痴呆的前一天，我希望我还是在为春秋工作。当然，我不希望成为他们的累赘。本来我就是在二线的，我希望我将来能够在三线，在四线，为春秋工作，但是不要成为一线二线工作人员的累赘。
未来选择上市，是让春秋更加公开、透明、健康地发展
Du主播 ：你现在认为你是在二线吗？
王正华：我一直是在二线，从1981年开始。前面十多年，基本上是我们现在美国公司的总经理在一线做事情。我从来都是在二线，没有到过一线。我也不太善于到外面去开会，这是我的弱项，所以传达什么精神，这肯定是他们去，我不去。
Du主播：你就是做你擅长的事情？
王正华：对。实际上养成一个习惯，我总是处在二线。当然我也给他们一个规矩，想干什么，你不让我干，那也不行。如果我干得过分了，影响你了，当然你可以提出来。你要让我了解一线的材料。所以我们这个公司发展快，但每年都很均衡在这个传统行业中间，我们不太具备黑马的那种强健，跳跃。现在慢一点的话，就是为了未来快一点的发展。07年的速度其实也不慢，从整个公司的规模上来说，仍然是36%，航空是增长130%，应该讲航空也好，或者整个公司也好，发展速度还是相当快的。航空翻了一番还要多，不过我们有意把它再慢一点。这个和我的个人特点有关系，我还是求稳中快发展。
Du主播：那么你如果说引进了国际资本，或者上市以后，你觉得对你的公司整个管理，会不会更加进入一个现代管理的一个轨道？
王正华：未来可能会选择上市，为什么要上市呢？不是钱的问题。关键是，这个企业到了质变的时候，在管理上应该要有一个大的、深刻的变化。因为我们这个公司，我，或者我的副手，影响太大，权威太重，这样的话，历年经久，对这个公司实际上是很危险的一个征兆。因此，上市是一种训练。上市以后，无论是股民也好，独立董事也好，或者各种行业、各种经济专家，都会来监督公司的管理与规划，这有利于公司的治理机构更加公开、透明、健康地发展。
人生目标
你的一生，有一次坐飞机的机会吗？
遥想当年，第一架包机飞上天。那时候，应该是1998年的初春。
但是，他再也想不起来当时的细节，他只知道，当时他一定在现场，看着飞机冲破夜空，上天。
在那一刻，他的内心突然被自己的想法强烈地震撼：让中国所有的平民百姓都能在有生之年坐过飞机该有多好！
这样的震撼让他走过了整整10个年头。
他叫王正华，春秋航空董事长。中国“低成本航空”的第一人。
他的理想：每一位中国人，在有生之年，起码乘坐过一次飞机
在别人眼中，让所有的中国人都能乘坐上飞机。这几乎就是一个堂·吉诃德式的梦想。王正华也知道，这是一个很难实现的目标，但它又是需要有人一步步去走，终究可以走通的路。
那时的第一次包机，游客全都是苏州郊县的村民。飞机的目标地，是海南。
那时，苏州、上海郊县的村民就比较有钱了，他们坐得起“包机”的飞机——包机的机票价格很低啊。王正华深知，让乘坐飞机，从奢侈品消费，变成普通大众式消费，价格每降一级，便将有无数的中国人有经  王正华济能力乘坐飞机。
当人们的生活水平进一步提高，而飞机的价格降到很低时，从理论上讲，全体的中国人都将可以乘坐航天器旅行。
当时的王正华一阵感慨，唉，现在的中国人，有许多人是不能实现这个梦想了：在20世纪末、21世纪初这个时代生活，竟没有能够乘坐过飞机，这是一生多么大的遗憾啊。在欧美这样的发达国家，乘坐飞机，早已是最为普通的交通工具选择。
2004年，当春秋航空打出低成本航空的旗号，驾着自己的飞机第一次飞上蓝天的时候，王正华清醒地认识到，他已是60岁的人了，即使在有生之年，也不太可能实现——“每一位中国人，在有生之年，起码乘坐过一次飞机”的理想。但是，他觉得作为航空业人士，他有责任，也应该做到，打破中国航空专属少数人的奢侈消费品的樊篱，让航空变成普通的大众消费品，让每一个人都有机会乘坐飞机。
“一元机票”、“199元机票”、“299元机票”，就是这样的销售口号，一次次扣击着中国民航业，打动了千万普通民众的心——让我们也在天上飞！
他在做中国没有人做过的事情。
在仕途上走了整整23年的他，毅然开始了“待业中年”的闯荡
在中国，“春秋国旅”的名字，比“王正华”响亮得多。
这不仅因为王正华的低调，更在于春秋国旅与民众直接相关——春秋早在10多年前，就已做到了国内旅游老大的位置，这个地位10多年来从来没有被撼动过。
这个人，总是喜欢不显山露水地做一些惊天动地的“前无古人”的事情。
26年前的1981年，当时，在中国还没有人想起过“散客游”的时候，王正华却开始了他人生的第一次真正的创业——创办了“春秋国旅”，从此一发而不可收。
那时，他已37岁。是一名国家机关干部。
王正华生于1944年的大上海。1962年，成绩一直非常优秀，担任重点中学学生会副主席的王正华，因为“意外情况”，失去上大学的机会。
此后，他在“仕途”上走了整整23年。
文革前，他是长宁区重点培养对象，后来来了文革；1975年，当时的中央组织部长亲自来上海考察他，与他谈话，要将他调任北京——当时的领导就是这样坐飞机上“天”的。但所幸的是，这位组织部长最终发现，王正华不合格。这个年轻的干部，不符合当时的政治觉悟要求。
1980年前后，正是“中国知青返城潮”，上海更是中国知青回乡最多的地区。一下子涌来了那么多等着要工作，要吃饭，要成家的30岁上下的男男女女啊。
那时，王正华是上海市长宁区遵义街道党委副书记，为知青们找工作，让他们有一口饭吃，有一个生存的地方，是他最重要的工作。
王正华就是在那样的情况下，亲手开办了一个又一个公司——更大可能地为知青们找一份工作。
春秋国旅就是在这样的状况下成立的。
当时的“春秋”，只是一个戴着“集体”红帽子的集体企业，其实所有的钱，都是靠自己挣的。没有钱，王正华自己找。那时的知青，如饥如渴地想学到一门“手艺”而找到一个混饭吃的地方。各种培训应运而生。
王正华找来上海的旅游老专家，开办培训班，报名费一元，然后开班上课费，一人40元。这样，一下凑到3000元，算是有了“第一桶金”。
当时，春秋在长宁区的一条街的边上，砸了个2平米的小铁屋，上面写上春秋旅行社，开一个小窗，要报名旅游的，手伸进去交款办手续。 
从春秋国旅开始，“一骑绝尘”
那时候，中国没有个人游（散客）概念，中国人要旅游，还要仰仗“单位”——效益好的单位组织旅游，就出去游玩一次，基本上一年可以有一次这样的机会。当然，利用开会顺便旅游在当时也比较流行，它也是“集体旅游”之一种了。
王正华在思考中国旅游的时候，查到了一本浙江大学一位老师编写的教材——翻译的《世界旅游业及其哲学》，这位老师，当时到国外学习，回来后编撰了这本教材。书中的许多观点，代表了当时世界旅游最前端的思想。
王正华如获至宝。他的“旅游观”的形成，应该说全来自于它。也就是这本书中写得明明白白，世界旅游，都是以散客为主。当王正华涉足旅游业的始端，他就一脚踩在世界旅游的前列中，与所有的中国旅行社拉开了距离。
春秋，是一个另类。
1985年，王正华在机关与商业之间行走了3年，最终，他突然决定，辞去公职，专门从事春秋旅游。
这在当年是一件大事，那时，王正华都41岁了，已是在政府机关工作20多年的处级干部，突然放弃公职，做一家小小的集体经济的小旅行社，很难令人理解。
当年也有许多政府机构的人下海，那样的人，一般手中都会有比较雄厚的政府资源与人脉资源等等，便利条件可想而知，而春秋旅行社——一个做散客旅游的小公司，他的政府背景对他不会有任何利好影响。而他当时，身体很不好。还在上世纪70年代初，他去义务献血，过了一个多月，他不停地发烧，最后查出是得了乙型肝炎——生病后，医生告诉他，他的可预期的生命大约为10多年。
在这样的状况下，跳出政府的圈子成为“待业中年”，是需要极大的勇气的。但他还是选择了这条“危险”的道路。
使他下定决心的原因有两个：一是他活到41岁的时候，终于发现，这一生一世，就这样呆在机关工作，将是他一生的悲剧——从本质上讲，他不是一个做行政的人，他永远不属于那一类人群，再不离开，将没有机会了；二是他认为，他适应经营企业，他有信心将春秋旅游做到极致。
他要闯一闯。
事实证明，他成功了。
1980年代的上海，当春秋要离开小铁棚时，他看中了上海的风水宝地——西藏路一带，上世纪30年代，这儿就是娱乐的世界，周围就有“大世界”，旁边就是跑马场。在这儿，春秋开始做上海的散客旅游服务。
春秋的门面一下红火起来。而这一红火，竟使这一带成为上海的旅游中心地——100多家旅游公司在此开门面设公司。而在中国位列前20位的10多家上海旅游公司，全部都集中于此。
到了1994年，春秋国旅已经坐上了中国国内游第一把交椅，并“一骑绝尘”至今。 
低成本航空，在中国航空史上，是应该有一笔的
那时，做了十多年旅游的王正华，一直在琢磨一件事：为什么中国航空的机票这么贵？
许多游客，许多景点，只因为路途远，坐火车或坐汽车的话，不仅浪费时间，对人的体能也是一个严峻的考验。
这一问题，正好与当上中国的“散客之王”之后的发展之路，碰撞在一起。
王正华考察、思考了3年。
而“低成本航空”这个词在他心中，琢磨至今，已有14年。
那时没有任何可能开办低成本的航空公司，一是资金，更重要的是政策支持。他想到的方法是变相航空：包机。
1997年底，春秋国旅成立了春秋包机旅行社。1998年初，春秋开始了包机之旅。这一事件，甚至没有成为当时的一大新闻，就这样被错过。而实际上，它在中国航空史上，是应该有一笔的。
所谓包机，就是自己不购置飞机，也不具有飞行员，“借鸡生蛋”——承包某一时段的飞机航线（以某种价格将航段承包）。
这是一个三赢的设想：春秋所选择的时段，都是航空公司飞机已经休息的时段——比如晚上8时以后的时段，多开一班飞机，又不要承担机票出售的风险，其收益不言自明；春秋利用自己的旅游渠道，可以招募到大量的游客，极大地丰富了春秋的旅游手段；而游客则是最大的赢家：乘坐春秋的包机，价格极其便宜，可以实现旅游、乘机飞上天的梦想。
自那以后，国人某些航线上，便突然有了一种非常便宜的机票：便宜的时候，甚至是可以低到2折，这真是  春秋航空难以令人置信的机票价格。
这样的机票，对许多普通大众来说，太有吸引力了。在上海附近，许多乡村是一个村一个村的村民来订购机票或包机出游！
这件事对王正华触动特别大：看着这些男男女女，老老少少的人成群结队地上了飞机，他想啊，这些人，要不是有包机的机会，或许就一辈子也不能享受坐飞机的滋味了。
同样是人，他们，为什么不能在这一生中，可以有机会坐坐飞机呢？
这样的想法，压迫着他，迫使他去思考，如何才能实现一个中国人的梦想。
也正是在这样的时刻，全球的低成本航空正在成为热点。如果能够拥有自己的飞机，以低成本、低价格，不正是实
现这一梦想最好的机会吗？
（太极，平静中去寻找规律，或许，也是王正华行事风格的一个写照）
在悬崖上寻找“华山一条道”
说到中国的低成本航空，无论中外，没有一位业界人士会认为有实现的可能。
这样讲吧，这就像一个人站在万丈深渊，此时去问任何一个人，此人跳下去会如何？相信每一个人都会说，必死无疑。
好，在中国要做低成本航空，基本上就类同于跳悬崖。
这道悬崖，就是中国航空的刚性成本占到了总成本的70%以上——人们认为，这部分的成本因政策与条件原因，是不可更改的，这就是说，即使是将软性成本降为零，仅刚性成本一项，你的成本就是70%，你如何来实现低价格机票呢？所以，你可以走的路只有一条：跳崖吧。
但偏偏是王正华，他要跳。
其实，王正华这些年来所做的，就是要在悬崖间，找到“华山一条道”。对他的最大障碍，是政策——政策上不允许民营企业进入航空。所以，王正华一直只能“遥想”。
2003年的一天，中国民航局局长杨元元在一次中外记者会上，公开谈到放开民航，并点名说，春秋国旅这  王正华样的民营企业，就具备进入民航的条件……
这一消息不啻是福祉。春秋几乎就是在得到这一消息的同一天，开始启动春秋航空。
从春秋航空的第一架飞机上天，到现在仅2年多的时间，春秋航空奇迹般地很快地实现了利润。
春秋航空自然在软性成本方面，有许多开创性工作，而更重要的是，王正华偏偏在刚性成本上，让刚性“软化”，再折之。
有关这方面的技巧，王正华说是可以专门做一本书的，还是简单地以一图表来说明与对比吧：
仅以其中的高客座率为计：类似机型的飞机，春秋航空的机座为180座，而其他航空公司的为150座左右；春秋航空的客座率达到95%，而其他航空公司一般为70%。每次航班的平均客座数，春秋为180人左右，其他公司为110人左右。仅此一项，春秋航空的机票价格就可以比其他航空公司低40%！ 
在表中不难看出，如果春秋航空具有与美西南航空一样的其他刚性指标的条件，春秋航空的低成本运作空间将会更大。
争议中依然不变，因为追逐的不是一个梦想，而是一个可以实现的理想
当王正华推出“一元机票”、“199元机票”时，在国内引起过巨大的反响。因为这对中国的百姓来讲，是一件令人振奋的消息。同时，也引起了巨大的争议。
在春秋航空的飞机飞上天的时候，也曾遭到过其他航空公司的“价格围剿”——以低价格来与春秋航空竞争。但这样做，一方面，是其他航空公司在丢弃原有的目标人群来抢低成本 
王正华：中国廉价航空第一人
航空的旅客，得不偿失；另一方面，春秋做的是“低成本航空”，而其他航空公司也以这样的低价格竞  春秋航空争的话，是“低于成本的航空”，结果不辨自明。
而据王正华介绍，实际上，这样的机票价格，在国外低成本航空公司，就是常规处理。这是通过几十年来的运作而得出的确实可行的操作模式。
低成本航空在国外，已有30多年的历史了。
诞生于上世纪70年代的低成本廉价航空模式在全球风起云涌，低成本航空代表了航空发展的新方向，日益为大众所认可、接受，发展潜力巨大。2006年已占全球市场份额17%。
美国1990年为7%，2006年达到27%；
欧洲从1997年起步，十年后的2006年达到24%；
亚太地区2003年是0.5%，2006年已达9%。
在这方面，中国又一次落后，而对中国航空来讲，抓住机遇来发展中国的航空事业，缩小与世界航空的距离，责任重大。王正华的焦虑来自于：
在世界低成本廉价航空如雨后春笋般成长的同时，国际低成本廉价航空公司争先恐后进入中国市场。亚洲最成功的低成本廉价航空AirAsia2005年4月1日开通曼谷至厦门航线，票价99元，2005年7月1日开通曼谷至昆明、2005年8月1日开通曼谷至海口。2007年7月15日开通深圳——吉隆坡/曼谷两条国际航线，通航  春秋航空推介机票价单程分别折合人民币138元和88元。新加坡廉价航空欣丰虎航空公司于2006年4月25日首次开通前往中国内地的航线。其中广州航线于4月26日首航，而飞往海口及深圳的两条航线分别于2006年4月26日和27日首航。票价低至人民208元，不含相关税费。2007年10将开通厦门航线，单程票价由49.99新加坡元（约合255港元）起。菲律宾第二大航空公司宿务太平洋2004年5月21日正式开通厦门——马尼拉航班，现在一周四班。2007年9月12日开通马尼拉——上海航线，现在每天一班。2007年10月10日复航广州，开通马尼拉——广州航线，每周四班，在10月15日前购买11月到2008年1月31日前机票的旅客，可享受到广州——马尼拉单程价格最低仅1元的超值优惠。国外廉价航空公司现在开通的中国内地航线正呈现出快速增长的势头。
王正华说，如果有朝一日，中国将国内航权向国际市场开放，中国的航空将会如何与国际航空公司进行竞争？
因此，为中国民航创造最佳的低成本航空环境，加速发展低成本航空事业，乃王正华之辈所苦苦追求的。
王正华坦言，目前在中国国内，还没有一家公司在低成本航空方面能够对春秋航空形成威胁，但他还是相信，中国航空在低成本航空方面，会有加速度的发展，而到一定的时候，也一定会有大的低成本航空公司与春秋航空产生真正意义上的竞争。激烈的市场竞争是企业健康成长的沃土，王正华反复强调。而到了那个时候，中国航空的又一个春天将会到来。
王正华和春秋在时刻准备着迎接这一天。
他还是相信，让每一位中国人能够在一生中坐过一次飞机，不是一个梦想，而是一个可以实现的理想。
倍受关注
百度首页人物08年1月号——人物上榜理由：中国低成本航空第一人
“一元机票”、“199元机票”，勾起了无数中国人关于乘坐飞 
机“上天”的梦想。而“黑名单”事件，也令人们对春秋航空，以及王正华产生了兴趣。
春秋航空不仅是中国“低成本航空”的“第一个吃螃蟹者”，更重要的是，春秋航空作为一家独立的民营企业，在一个垄断性行业中的出现，对中国航空事业的发展是有益的。王正华注定要成为中国航空历史上最受关注的人之一。
可以预料的是，低成本航空注定会成为中国航空业一个发展方向。在所有的人们都认为，目前从事“低成  王正华本航空”等于“跳崖”的时候，惟有王正华，站在悬崖边上，他跳下了。如果他跳下“牺牲”，那他就是无谓者。但春秋还活着——因为他在悬崖上，找到了“华山一条道”。
这样的行业创新精神，是中国经济发展的重要推动力，而春秋航空所取得的开创性成果，对中国航空业的历史意义与价值，无论如何估计都不为过。
正是因为有王正华这样的探索者的努力，可以相信，中国民航业的发展正在迎来一个美好的春天，而中国亿万民众能够在一生中能够坐上飞机，将不再是一个梦想，而是不久将来的现实。
百度一下，找到“春秋航空”相关网页约1,350,000篇； 百度一下，找到“一元航空”相关网页约591,000篇；
百度一下，找到“廉价航空”相关网页约1,150,000篇； 百度一下，找到“便宜机票”相关网页约  春秋航空2,490,000篇； 
百度一下，找到“99元机票”相关网页约343,000篇； 百度一下，找到“春运 飞机”相关网页约957,000篇； 
百度一下，找到“春运”相关网页约7,310,000篇； 百度一下，找到“春秋航空”相关新闻约36,500篇； 
百度一下，找到“王正华”相关新闻约5,230篇； 百度一下，找到“廉价航空”相关新闻约17,800篇；
百度一下，找到“低成本航空”相关新闻约40,600篇； 百度一下，找到“一元航空”相关新闻约3,830篇
廉价航空第一人
咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 用来形容王正华，显得特别贴切。
从改革开放初期的弃官从商，到从国内旅行社排名第一的事业巅峰进行二次创业，王正华总能借着精准的眼光、另类的做法领先他人一步。
作为中国廉价航空第一人，王正华---
遭受了非议：春秋航空是行业的搅局者；
顶住了怀疑：盈利1000万？吹牛！；
收获了荣誉：这是我第二次得民航总局评定的五率加权总评分第一名(五率是指：飞行安全、航班准点、旅客投诉、航班执行、基金缴纳等五方面内容的比率)；
更制造着希望：春秋航空要做中国的西南航空（美国著名的廉价航空公司）；……
春秋航空的掌舵手王正华，信誓旦旦地要将廉价航空进行到底，愿作民航改革的先行者。
选择了航空，就是选择了一条不归路。今年63岁的王正华感慨万千。
弃官从商开拓蓝海 
对于中国搞低成本航空，业内专家反对、民航总局的部分领导反对、几乎是人人反对。为什么美国人能做、欧洲人能做、东南亚人也能做，我们中国人就不能做？谈起春秋航空所走的廉价航空之路，今年63岁的王正华有些激动，语气中透着自豪。
而在26年前，王正华及其家人很难想象能获得如今的成绩。
先后担任上海市长宁区团委副书记、长宁区政府地区办副主任和上海市遵义街道党委副书记王正华可谓官运亨通。但在1981年，王正华却出人意料地放弃了手中的金饭碗，开始捧着自己捏的泥饭碗吃饭。
在王正华担任遵义街道分管经济的党委副书记时，为了抓好工作并解决街道待业青年的就业问题，他就对汽车修理、客运、旅游等多个行业进行考察甚至自筹资金创办了数家企业，但无不因为缺少资金投入而陷入困境。
几经周折，他认准了当时在国内发展相对落后的旅游业---在当时不需要大规模资金投入也能滚动发展  王正华的行业。但是，从商也就意味着放弃升任长宁区区长或区委书记的机会，为此王正华还跟妻子发生了不愉快，双方关系一度僵持。
为了期待能和丈夫一起吃饭，她总比王正华早起半小时做饭，以换来10分钟的早餐时间；为了支持丈夫创业，他拿出了全部的积蓄，只是盼望能用一个人的工资支撑得起丈夫失业后的家庭。婚姻里保持的平常心态，不会抱怨老公不会挣钱, 当他忘记自己的生日时也不再火冒三丈了。100分退到80分, 不是对婚姻的苟且，而是高明的以退为进。[3]
动，必须认准，咬住就不松口。王正华说。
于是，他邀请专家开办旅游培训班，通过报名费和培训费筹措了3000元资金申办了营业执照，拿出其中的2000多元钱打造了一个面积仅仅2平方米左右大小的铁皮屋安放在中山公园内作为营业场所，上海春秋旅行社就这样诞生了。
当时，国内旅游市场上的大多数旅行社都是国有体制，在当时的社会经济水平条件下，很少有个人自费旅游的，团体游成为旅行社的主要客源。据说，当时散客与团队的客源比是1比9，但团体游的生意几乎都掌握在中旅、国旅、中青旅等国营旅游公司手中。押宝散客成了王正华的创造性选择。
你可以用一定的方法，把未来的市场未来的客人变成今天的市场今天的客人。后来做航空，当别人认为  王正华中国的低成本航空不成熟，机票会卖不出去的时候，王正华却有自己的想法，这就是王正华一直在讲的蓝海战略，而它的首次应用却是在上世纪90年代散客旅游市场崛起之前。
但是春秋旅行社的第一笔生意却是损失上百元的赔本买卖。那次准备从上海组织40个人去苏州一日游，结果花了很长时间，只卖出了大约20张票，全部收入甚至都不够包车费。
理想和现实的差距让王正华认识到，只有创业决心是不够的，必须掌握足够的专业知识。当时的信息传播还较为闭塞，王正华遍寻整个上海的书店、图书馆，终于找到一本由杭州大学翻译的《世界旅游业及其哲学》油印版本，通过如饥似渴的阅读，王正华形成了他对旅游业的初步认识，也找到了可供借鉴的旅行社运作模式，书中许多的内容更成为了现在的春秋航空的发展理念。
在发达国家成熟的旅游业市场里，散客旅游才是真正的市场主流。这坚定了王正华将散客市场作为主攻方向的决心。
而《世界旅游业及其哲学》俨然成了王正华的武功秘籍。
成立当年，春秋旅行社的营业额仅仅是1万元，但第二年就达到了8万元，第三年则达到了64万元……
有了钱我们就开一家分店，再有了钱就接着开一家分店。也许是那时的创业维艰，让王正华养成了用好每一分钱的习惯。