标题：北人南相
由来
相书上有一条说，北人南相，南人北相者贵。北人南相者，是厚重而又机灵，南人北相者，不消说是机灵而又能厚重。昔人之所谓“贵”，不过是当时的成功，在现在，那就是做成有益的事业了。
北人的卑视南人，已经是一种传统。这也并非因为风俗习惯的不同，我想，那大原因，是在历来的侵入者多从北方来，先征服中国之北部，又携了北人南征，所以南人在北人的眼中，也是被征服者。
北人南相与南人北相
二陆（2）入晋，北方人士在欢欣之中，分明带着轻薄，举证太烦，姑且不谈罢。容易看的是，羊炫之（3）的《洛阳伽蓝记》中，就常诋南人，并不视为同类。至于元，则人民截然分为四等（4），一蒙古人，二色目人，三汉人即北人，第四等才是南人，因为他是最后投降的一伙。最后投降，从这边说，是矢尽援绝，这才罢战的南方之强（5），从那边说，却是不识顺逆，久梗王师的贼。孑遗（6）自然还是投降的，然而为奴隶的资格因此就最浅，因为浅，所以班次就最下，谁都不妨加以卑视了。到清朝，又重理了这一篇账，至今还流衍着余波；如果此后的历史是不再回旋的，那真不独是南人的如天之福。当然，南人是有缺点的。权贵南迁（7），就带了腐败颓废的风气来，北方倒反而干净。性情也不同，有缺点，也有特长，正如北人的兼具二者一样。据我所见，北人的优点是厚重，南人的优点是机灵。但厚重之弊也愚，机灵之弊也狡，所以某先生（8）曾经指出缺点道：北方人是“饱食终日，无所用心”；南方人是“群居终日，言不及义”。就有闲阶级而言，我以为大体是的确的。 
缺点可以改正，优点可以相师。相书上有一条说，北人南相，南人北相者贵。我看这并不是妄语。北人南相者，是厚重而又机灵，南人北相者，不消说是机灵而又能厚重 
人按其外表、内在的聪明能干程度分为“南人南相”、“南人北相”、“北人南相”、“北人北相”。或许是以前，人们认为南方人比较聪明、狡猾、脑子动得快，比较有心计；北方人比较憨厚、实在、善良、没有心计；所以后来“南人”变成形容一个人聪明、有才华、精明能干的代名词，属“内秀”的范畴。1、“南人北相”一个人的聪明或才干需要通过某些方面的表现才能显示出来，但从外表给别人的感觉是很重要的，一个外表给人印象是憨厚、实在、没有心计的“北相”，别人对你不设防，也讨人喜欢，那你做起事来就事半功倍。几年前开始做推销员后，我的体会是：一个具有“精明的头脑，诚实外表”的人是最适宜当官或做生意，后看了金正昆百家讲坛才知叫“南人北相”。从外表上他容易给人的是实在、信任、安全、可靠，实际上又是的聪明、有心机的人，当然成功的概率很高，夸张一点说：把别人卖了，他还为你数钱。 
大学时我们班的生活委员，专管发饭、菜票，出力不讨好，老给大家骂，可他任劳任怨，从不生气。几年前看了一份提拔副处的公示报纸，发现提拔的大部分第一文凭是中专才猛然醒悟：一个科室里有大学生、大专生、中专生，提拔最快的往往是中专生，何也？因为他觉得大家文凭都比我大，所以每天办公室打扫是他、最脏最累活他干，泡茶倒水、擦桌子也是他，对领导最尊敬，大家都可差遣他，干活最多、最听话不提提谁？现在这个生活委员前途无量！2、“南人南相”若是给人的印象是精明、狡猾、有心计的“南相”，不管你是否心地善良，别人首先对你畏惧、提防；若是再加上锋芒外露，那做起事来就事倍功半了。所谓才美不外见，过分爱表现只会招来嫉妒、打击，该表现才表现。我有一朋友，大学本科毕业后参军，至上校正营上不去了要转业，我跟他说“你锋芒外露，转业到单位一定要是第一把手，哪怕是科长，否则上不去了”，他说没问题，搞定了。可后来没给他当科长，至今还是一般科员。为什么？你看他：朋友一起吃饭他说话可以包场，好象没有他不知道的事和办不到的事。你能干，领导可以什么都不让你干，让你白领工资也可不上班，不干活不出成绩如何升官？正所谓“弱主强臣，强主弱臣”啊！！！ 
所以，“南人南相”的人要尽可能收敛，多倾听别人，大智若愚。
阐释记载
栾廷石（鲁迅投稿的曾用名）在《北人与南人》一文中对此有专门阐释。
附：《北人与南人》 
这是看了“京派”与“海派”的议论之后，牵连想到的——
北人的卑视南人，已经是一种传统。这也并非因为风俗习惯的不同，我想，那大原因是在历来的侵入者多从北方来，先征服中国之北部，又携了北人南征，所以南人在北人的眼中，也是被征服者。
二陆〔2〕入晋，北方人士在欢欣之中，分明带着轻薄，举证太烦，姑且不谈罢。容易看的是，羊炫之〔3〕的《洛阳伽蓝记》中，就常诋南人，并不视为同类。至于元，则人民截然分为四等〔4〕，一蒙古人，二色目人，三汉人即北人，第四等才是南人，因为他是最后投降的一伙。最后投降，从这边说，是矢尽援绝，这才罢战的南方之强〔5〕，从那边说，却是不识顺逆，久梗王师的贼。孑遗〔6〕自然还是投降的，然而为奴隶的资格因此就最浅，因为浅，所以班次就最下，谁都不妨加以卑视了。到清朝，又重理了这一篇账，至今还流衍着余波；如果此后的历史是不再回旋的，那真不独是南人的如天之福。当然，南人是有缺点的。权贵南迁〔7〕，就带了腐败颓废的风气来，北方倒反而干净。性情也不同，有缺点，也有特长，正如北人的兼具二者一样。据我所见，北人的优点是厚重，南人的优点是机灵。但厚重之弊也愚，机灵之弊也狡，所以某先生〔8〕曾经指出缺点道：北方人是“饱食终日，无所用心”；南方人是“群居终日，言不及义”。就有闲阶级而言，我以为大体是的确的。
缺点可以改正，优点可以相师。相书上有一条说，北人南相，南人北相者贵(9)。我看这并不是妄语。北人南相者，是厚重而又机灵，南人北相者，不消说是机灵而又能厚重。昔人之所谓“贵”，不过是当时的成功，在现在，那就是做成有益的事业了。这是中国人的一种小小的自新之路。
不过做文章的是南人多，北方却受了影响。北京的报纸上，油嘴滑舌，吞吞吐吐，顾影自怜的文字不是比六七年前多了吗？这倘和北方固有的“贫嘴”一结婚，产生出来的一定是一种不祥的新劣种！
一月三十日。
〔1〕本篇最初发表于一九三四年二月四日《申报·自由谈》。　　
〔2〕二陆指陆机、陆云兄弟。陆机（261—303），字士衡；陆云（262—303），字士龙，吴郡华亭（今上海市松江）人。二人都是西晋文学家。祖父陆逊、父亲陆抗皆三国时吴国名将。晋灭吴后，机、云兄弟同至晋都洛阳，往见西晋大臣张华，《世说新语》南朝梁刘峻注引《晋阳秋》说：“司空张华见而说之，曰：‘平吴之利，在获二俊。’”又《世说新语·方正》载二陆入晋后，“卢志（按为北方士族）于众坐，问陆士衡：‘陆逊陆抗，是君何物？’”《世说新语·简傲》载二陆拜访刘道真的情形说：“礼毕，初无他言，唯问：‘东吴有长柄壶卢，卿得种来不？’陆兄弟殊失望，乃悔往。”　　
〔3〕羊炫之羊一作杨。北魏北平（今河北满城）人。《洛阳伽蓝记》，五卷，作于东魏武定五年（547），其中时有轻视南人的话，如卷二记中原氏族杨元慎故意说能治陈庆之（南朝梁将领，当时在洛阳）的病时的情景：“元慎即含水*e庆之曰：‘吴人之鬼，住居建康，小作冠帽，短制衣裳。自呼阿依，语则阿傍。菰稗为饭，茗饮作浆。呷啜?羹，唼嗍蟹黄。手把豆蔲，口嚼槟榔……’庆之伏枕曰：‘杨君见辱深矣！’自此后，吴儿更不敢解语。”又卷三记南齐秘书丞王肃投奔北魏后的情形说：“（王肃）不食羊肉及酪浆等物，常饭鲫鱼羹，渴饮茗汁。京师士子道肃一饮一斗，号为漏鞍。……时给事中刘缟慕肃之风，专习茗饮。彭城王谓缟曰：‘卿不慕王侯八珍，好苍头水厄。海上有逐臭之夫，里内有学颦之妇，以卿言之，即是也。’其彭城王家有吴奴，以此言戏之。自是朝贵宴会虽设茗饮，皆耻不复食，惟江表残民远来降者好之。”　　
〔4〕元代把所统治的人民划分为四等：前三等据元末明初陶宗仪《南村辍耕录·氏族》载为：一、蒙古人。二、色目人，包括钦察、唐兀、回回等族，是蒙古人侵入中原前已征服的西域人。三、汉人，包括契丹、高丽等族及在金人治下北中国的汉族人。又有第四等：南人，据钱大昕《十驾斋养新录》卷九说，“汉人南人之分，以宋金疆域为断，江浙湖广江西三行省为南人，河南省唯江北淮南诸路为南人。”　　
〔5〕南方之强语见《中庸》第十章：“南方之强也，君子居之。”　　
〔6〕孑遗这里指前朝的遗民。语出《诗经·大雅·云汉》：“周余黎民，靡有孑遗。”　　
〔7〕权贵南迁指汉族统治者不能抵御北方少数民族奴隶主的入侵，把政权转移到南方。如东晋为北方匈奴所迫，迁都建康（今南京）；南宋为北方金人所迫，迁都临安（今杭州）。他们南迁后，仍过着荒淫糜烂的生活。　　
〔8〕某先生指明末清初的学者顾炎武。他在《日知录》卷十三《南北学者之病》中说：“‘饱食终日，无所用心，难矣哉’（按原语见《论语·阳货》），今日北方之学者是也。‘群居终日，言不及义，好行小慧，难矣哉’（按原语见《论语·卫灵公》），今日南方之学者是也。” 
(9)这样的人聪明，富贵相