标题：深圳市明宇达智能设备有限公司
企业简介
明宇达智能设备（深圳）有限公司是全球领先的智能家居及建筑照明控制系统的专业制造商。公司由照明行业的著名人士投资，核心技术由美国引进，并兼有各大照明控制系统的优势 。有较强的资金、技术、市场推广实力，在行业内影响颇大。总部位于中国深圳，旗下产品应用于场馆 住宅酒店、商业建筑、家居别墅等范畴。公司拥有强大的产品开发和生产能力。明宇达公司推出的产品采用目前业界最受推崇、最为先进的技术和设计理念，应用最为便捷。从单个回路专用的调光，到一个独立空间的场景控制，以至控制整座建筑物光源的建筑照明控制系统。为客户在不同场合的各种功能要求提供了完美的解决方案。明宇达坐落于深圳市龙岗区龙岗街道同乐社区丁甲岭新区73号，工厂占地面积3000平米，目前拥有员工130余名，其中高级工程师8名，开发人员23人，工程人员和维护服务人员40人，生产测试人员10人。公司系统采用EIB总线技术，结合2.4G无线网络技术与电力监测技术，进行强、弱电完全分离，具备形象化的友好操作界面，具备“在线监视、智能报警、远程遥控”功能，能及时获知故障电路准确位置和故障原因，解决了传统照明电路和控制方式的安全隐患；系统可通过以太网和局域网串口转换器，在总线上无限并联元件，从而无限扩大了适用范围；在负载能力上，较传统智能产品增加了2~3倍；在设置上，明宇达系统设备均设有多个通用升级串口，可实现多种品牌产品的对接与功能升级,具备极强的兼容性与灵活性；控制上，明宇达系统具有遥控、电脑、电话、手动以及独有的2.4G无线网络控制方式。明宇达智能控制系统较同类产品具备的优势，还有自保持、零功耗、光电隔离、钨触点、2.4G等技术。
企业文化
创新和谐 进取 奉献一个人是需要有点精神的，一个国家、一个地区也是，一个企业亦然。
  公司企业文化
“创新 和谐 进取 奉献”是明宇达精神、明宇达企业文化的浓缩。简单八个字犹如一面旗帜，凝聚着明宇达的思想灵魂。
“创新”是明宇达企业文化的基底，也是明宇达实现跨越式发展的动力，更是明宇达傲立行业前沿的企业根基。
“和谐”是明宇达企业文化的主线，也是明宇达产研销一体化的主旋律，更是明宇达一路走来烙下的企业印记。
“进取”是明宇达企业文化的血液，也是明宇达奋勇争先的精神源泉，更是所有明宇达人共同铸就的企业脊梁。
“奉献”是明宇达企业文化的归因，也是明宇达回报社会的常态因子，更是融入明宇达发展始末的企业责任。
组织架构
  公司架构
代理政策
1、加入“明宇达”代理的优势分析[1]
一旦成为“明宇达科技”的一分子，代理商可以从明宇达科技经销体系基础上所取得的经验和实际工作中获益，包括：
（1）、高收益、低风险；
（2）、行业获利率高、成长性好；
（3）、国家政策的支持，信息产业部门的推广；
（4）、前景广阔，市场巨大；
（5）、分级管理，充分保证各级经销商的利益；
（6）、强大的设计、生产能力，强健的技术支持；
（7）、统一有效的宣传和广告支持；
（8）、独到的市场管理，保证良好的市场秩序。
2、发展代理商的“十项基本原则”
（1）、谨慎性原则
我们本着对双方负责的态度，在发展代理商的工作过程中，必须认真贯彻执行规定的工作程序，切忌不可草率行事。
（2）、低风险原则
我们要和代理商共担风险。我们将当地区域市场交给代理商，代理商要存一定数量的货品，金额根据代理商所在区域具体级别确定。
（3）、区域性原则
每家代理商负责一定区域的产品营销工作，原则上以市（区）级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
（4）、价格统一指导原则
公司给定全国的统一指导价，代理商可根据自己实际情况在规定范围内进行销售。
（5）、计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划，实行月检查、季评比、年总结制度。年终按照公司规定对核心代理商进行销售返点奖励。
（6）、积极协助原则
本公司对代理商的工作采取积极的态度配合其工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
（7）、诚信的原则
双方必须诚实有信用，不能提供虚假信息。
（8）、严格管理原则
认真贯彻执行各项代理商管理制度，对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。
（9）、双方共赢原则
我们的目标是与代理商共赢，共同发展，要让代理商有利可图。
（10）、长期性原则
发展代理商是一项长期的工作；与代理商的合作也是一项长期的工作，从而确保代理商积极放心地进行产品的营销工作。
3、代理（经销）商申请办法
如果您想成为“明宇达科技”代理（经销）商，请确认贵公司有能力完成年销售最低限额后，向总公司提出代理申请。
4、年度销售额和保证金的规定
总公司根据区域划分情况，给每个等级的代理商制定不同的级别标准。
5、培训计划
在和代理（经销）商签定代理（经销）合同后，总公司会对代理（经销）商提供全面的培训，使他们的技术更高、管理更强、服务更好、业务水平不断提高，具体内容为：
a、行业的走向
b、公司、产品概况
c、产品的相关技术以及工地实践培训
d、销售（推销）技巧
同时，根据实际情况，总公司不定期会对各地区代理商进行相关支持，公司也可以根据代理商的要求，合作制定培训计划，并组织实施。
代理商所在地举行各种大型的产品展示活动时，总公司视具体情况，派专人进行支持。
在产品的技术更新时，总公司会及时向代理商提供相关的技术产品资料，必要时进行相关的培训。
总公司每年举行一至两次经商大会，主要议题是：交流营销经验和体会，表彰或奖励优秀代理（经销）商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊活动等。
6、售后服务具体实施办法
（1）、售后服务由总公司和代理（经销）商合作进行，具体由当地的代理（经销）商实施；总公司给予代理商的代理价格，已经含有对代理商进行的售后服务的补偿；
（2）、在代理商经营明宇达产品时，遇到无法解决的技术问题，总公司提供技术支持和技术服务；
（3）、总公司设有专门的售后服务电话，固定在线为您服务。
（4）、总公司在接到售后服务电话后，48小时内给用户提供解决方案。
7、广告支持
（1）总公司的广告策略
总公司对经销商提供最大力度的广告支持，在广告诉求方式上只突出产品、宣传品牌、不突出总公司，以更好地保证经销商的利益；
（2）代理商广告策略
对代理商的广告，采取谁宣传谁受益的原则，宣传者可以印制自己的宣传手册（总公司统一设计），印上自己的地址和联系电话，可独立参加展览会，独立在每个城市的交通台、电视台播放广告，或印制大幅海报、广告牌，由于代理制严格按照省市区域划分，基本上能保证经销商各自的回报利益。
（3）产品资料
总公司将定期向代理（经销）商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，代理商应将其摆放或张贴在公司的显著之处。如果代理（经销）商有特殊要求或者索取超过一定数量的宣传资料，代理商应当向总公司支付成本费用。
代理商也可以根据自身情况印制产品宣传资料（总公司统一设计），印上代理商自己的联系方式，以达到最好的宣传效果，保护自身利益。
8、市场管理
A、订单管理以及发货管理
（1）、总公司制定统一的订单，由代理商填写，总公司对代理商订单统一管理；
（2）、总公司实行款到发货的原则，总公司接到订单后，确认货款到达公司指定帐户后，按照订单的发货日期发货；
（3）、总公司可以为代理商办理铁路、公路托运，到站为代理商填写的订单收件地址，但要收取运输费用；退货时，运输费和保险费由代理商承担；
（4）、代理商订单订货数量一次性超过一定数额或有不规格型号的产品，应该提前通知总公司作好供货准备；
B、价格管理
（1）、在发展代理（经销）商的过程中，公司对潜在的代理商一般只提供渠道最后一级代理商的代理价格和全国统一指导价格；
（2）、总公司根据市场的需要有权进行价格的调整，在产品价格进行新的调整时，总公司提前5个工作日通知各级代理商，由代理商自主发展的下一级代理（经销）商，由代理商自行通知：对于已经发出去的订单货物，不再享受价格调整；预定但没有发出的订单货物按照变动后的价格执行；
（3）、总公司有权制定产品的各级代理的全国统一指导价；各级代理（经销）商应该严格遵守总公司的价格政策，在进行产品的销售时，不能低于总公司规定的最低市场保护价；
（4）、各级代理商的价格政策、市场最低保护价、全国统一指导价直接由总公司制定。
C、客户信息管理
（1）、明宇达产品在出厂时，每套产品都设有专门的产品编号；
（2）、代理商在每销售一件产品时，都应该做好详细的记录；
（3）、代理商定期的将客户资料传到总公司存档。
D、代理商考核
（1）、总公司每年对代理商考核一次，考核指标包括年度销售量、价格保持率、和总公司合作程度，根据考核情况对代理商进行分级管理；
（2）、经总公司考核，代理商如果完成承诺的销售额，同时没有违反公司各项代理政策，可以继续享受该级别的代理政策，并且退还其保证金；如果业绩突出，销售额超出年销售额标准，公司给予返点奖励，具体参照下文表格；如果不能完成承诺的年销售任务，或者严重违反公司各项代理制度，则视情况更换或缩减所属区域，甚至取消代理资格；
E、退出机制
（1）、出现下列情况之一，总公司将取消其代理资格：
a、违背双方签订的代理合同和其他协议；
b、出现其他任何严重损害明宇达公司信誉和品牌形象的行为；
c、连续三个月没有代理业绩；
d、出现恶意竞争和低价窜货行为；
e、泄露总公司机密以及伪造或销售伪造明宇达产品行为。
（2）、在代理合同执行期间，代理商预终止代理，必须向总公司提出申请，并将客户资料提交公司总部，经核查无误，总公司同意后，方可终止代理合同，并退回保证金；
（3）、在执行过程中，未尽事宜或疑问，双方可以协商解决。
荣誉资质
环境管理体系证书[2]
SQC质量认证证书
其他证书：节能协会证书、高新技术企业证书、3C产品认证证书、节能产品认证证书