标题：桃江县大栗港有色金属冶炼厂
企业发展历程
桃江县大栗港有色金属冶炼厂成立于2001年6月23日，注册资本58万元，系集体所有有制企。是一家专业从事三氧化二锑、铅锭、锑锭的冶炼及销售的民营科技型企业，2003年迁入湖南省桃江县大栗港镇工业园区，占地面积10000余平方米，现有生产场地5800平方米，现有反射炉、高炉两个生产车间、四条生产线。拥有生产机械、工艺试验设备20多台套，其中生产厂房、库房、供配电房、水泵房、办公桂科研室等齐备，给排水，供配电、通风除尘等系统完善，已有实现批量生产能力。计划在当地政府优惠政策的扶持下扩建现代化生产车间，以形成年产锑系列产品600吨生产规模。 
企业注重科技发展和科技创新，在短短的十余年间，经不断的摸索和实践，先后获得了多项专有技术和科研成果，研发了利用锑杂废料冶炼高纯超细三氧化二锑新产品，完成鼓风炉强氧化除砷新工艺研发，运用自主知识产权对氧化锑渣的快速还原反应，新工艺专利技术对传统的锑冶炼废渣进行了特大改进，填补了同行业对锑渣冶炼领域科技研究的创新和空白。该项技术己申请发明专利（200810032187.8）并通过审查。 
企业认真执行国家的环保法规，坚持以绿色、环保、质优、诚信提高企业的市场竞争力，为了节能减排，提高经济效益．先后投资了200多万元，用于环保设施更新、改造、厂区绿化和道路硬化，还投入了100多万元进行技术创新、研化。2007年经县、市省三级环保部门验收，监测结果达到了国家规定排放标准，基本符合建设项目环保验收要求，并发放了省环保局危险物品经营“许可证”和县环保局发放的“排污许可证”，获得了“湖南省民营科技企业”称号。
企业团队
企业主创人员均为业内人士，具有专业技术背景以及企业管理经验。公司共有员工55人，其中大中专以上和取得中级职称的专业技术人员32人，占公司总人数的70%以上，普通技术工人都具有高中以上文化程度和相应的生产操作水平。企业设立有专门的研究开发机构一技术开发部，现有研发人员12人，全部具有大学以上学历，其中硕士2人、本科8人，均具中级以上技术职称。同时，为了在技术上保持行业内的领先地位，企业聘有多位长期从事金属冶炼的资深专家，并获得中南大学、长沙矿冶院多位知名专家教授的技术支持。
内设机构
企业目前已经建立了一套先进妁现代化企业管理制度，企业高层管理人员直接对总经理负责，其他人员的招聘实行公开公正公平的透明化面试招聘制度。工厂各方面的规章制度健全，并且能够很好的执行。
企业发展策略
本企业合理组合自身优势与资源，全面建立起研发、生产、销售一条龙的锑渣综合回收利用基地，然后依托自身的技术优势，紧盯锑品行业国内外市场的动向，开发出系列技术含量高、适合市场需求的产品产品开发策略：（1）坚持市场导向和导向市场相结合。认真调研分析国内外锑品行业的产品性能发展趋势和市场需求态势，基本确定本产品开发生产的规模和技术改进的目标：充分发挥本产品在技术与使用方面的综合优势，引领市场需求新潮流，迅速开拓、占领国内、外市场。 
（2）坚持产品开发项目管理责任制。成立产品开发项目组，合理确定成员结构；划分项目开发的各个阶段，明确各阶段的主要工作内容、明确开发各阶段人员的职责和权限及配合单位与进度要求。 
（3）坚持合理配置资源，讲求低成本高效益。精心核算各开发阶段的各种资源需求数量（包括人员、设备、资金、信息等），认真搞好协调配置，充分发挥人力、物力、知识的作用，力争低成本高效益。 
（4）坚持持续创新，不断完善提高产品性能和竞争力。密切关注相关的高新技术的发展态势和最新成果，及时搜集市场用户反馈的信息，有的放矢地持续开展创新活动，使本产品的性能不断提升，性价比不断降低。产品生产策略：为保征产品质量、降低产品成本，提高产品产出效益，企业采取的措施是对比分析产品技术，关键与核心部分自己制造，其他部分可适当放宽外委加工的限制，这样有利于资产的优化配置，加快产业化的进程。建立和完善的工艺体系的组织结构，制定工艺体系的文件，严格工艺纪律，对关键工艺设计和制造关键工状夹具进行保证等。为了全年保质保量完成产品的研制和生产任务，企业专门成立了项目生产领导小组，由总经理亲自担任组长，企业总工程师作为成员，负责产品生产的组织指挥和协调；设立现场指挥部，建立了周例会制度。制造系统从生产计划、准备计划、物资供应计划的统筹衔接到依据排产计划对原材料、外协作、厂内互供件的逐项落实上，都明确时间进度，严格按网络节点组织进行，制定了应急预案。市场营销策略：以科研为后盾，以产品市场为导向，以优质的产品质量和售后服务为保障，最大限度满足用户要求。加大对有市场意识营销人员的引进和综合能力的培养，充分发挥本项目产品的政策、资源、技术优势进一步扩大产品的市场占有率。本企业成丑7年来，因产品质量赢得了国内外客户，并建立了长期的供需关系，其中每年有部分产品直接出口创汇，产品销售方法主要是网络销售和上门订购。连续多年产品销售率100%，实现了产、销两旺，具备营销能力。为了使产品获得更大的市场份额，本企业将采取产品展览、广告和公关等促销手段，形成一套针对选定目标奇场的促销策略，以达到沟通信息、赢得信任、引导需求、促进销售的目的。
企业定位及发展计划
企业希望通过3-5年的努力和积累，建设成为氧化锑渣的综合回收利用中心。到2013年，实现年产值5000万元。同时，我企业将依托强大的研发实力，紧盯锑产品市场的动向、在五年左右的时间内，企业在锑品行业领域内取得领先的市场地位。 
1、总体发展思路：本企业的宗目是“塑造一流素质的员工，打造世界一流的企业，制造世界一流的精品”。企业从氧化锑渣的综合回收利用入手，逐渐将锑杂质废料的综合回收运用到多种领域。现阶段企业的目标是：开发具有自主知识产权的氧化锑渣综合回收工艺，制定相应的产品企业标准 ，为锑杂质废料的综合回收工程化规模应用奠定良好基础。 
2、市场发展规划：以现代营销模式为起点，积极开拓国际、国内两个市场，营销工作在保持现有在企业营销总经理的统一领导下实行片区管理责任制的管理模式的情况下，再逐步增设销售网点，争取在2年内在全国的主要城市和地区建亚一套完整的市场销售体系，提高服务质量，建立快速信息反馈网络，扩大产品市场占有率，争取在5年内占领氧化锑渣综合回收20%的市场份额，同时，进一步加大营销员的培养和引进力度，招聘和培养复合型的营蛸人员和营销管理人才，为开拓国内外市场提供人才保障 
3、技术创新思路：根据市场需求和科学技术发展的需要，不断加大新产品和商新技术的开发力度，继续加强与国内相关大学与科研院所的合作，同时，加速科技成果的转化力度，加快科技与生产的一体化进程，继续加大斯产品开发的科研投入，在未来的3-5年内开发出具有国内领先水平和国际先进水平的10-15个新产品，真正做到生产一代，开发一代，储备一代，使企业始终处于同行业的领先地位，始终处于市场的有利地位。 
4、人才发展规划：企业继续坚持利技兴企、科技强企和“谋事在人、成事亦然”的原则，努力完善企业的用人机制，坚持内部培养与外部引进相结合的人才优化原则，坚持以感情联络人，用和谐环境感化人，以奖励机制激励人的人才管理机制引进高、精、尖人才，在未来的5年内，争取再引进吸收15-20名高科技人才，吸收大学生20—30名，目时，进步优化企业内部人才资源配置，不断提高企业员工的整体素质，保证企业持续高速发展
竞争对手与竞争优势
桃扛县索有“有色金属之乡”之美称．现有大大小小的锑品生产企业十余家，其主要竞争对手是：桃扛县久通锑品有限责任公司、湖南省桃江县耀星化工有限公司、湖南虎山锑品有限公司、桃江县金博锑业有限公司。公司通过十余年的努力，在生产技术、生产工艺、市场占有、政策扶持等到方面均有自身的优势。 
1、技术优势：企业在锑品生产拥有多项专利和专有技术，采用的加工原料为行业废渣，具有不选科、不分类，产品加工技术处于国内领先水平，产品加工后纯度达到国内领先水平。 
2、生产优势：本项目公司锑品生产采用“反射炉沉淀熔炼”专利方法生产，工艺流程短，产品质量纯，锑金属回收率高，所生产的产品加工成本低干同行业同质产品的20%左右。　 
3、市场优势：目前，本项目研发应用各种锑杂废料生产出来的精锑、超细三氧化二锑产品和其它产品一样在全国范围内销售。产品与其它同类型产品比较，具有档次高、质量好、成本低、销售价格适当等特点，产品赢得了国内、外市场，质量取得了信誉。　 
4、政策优势：用锑杂废料生产锑系列产品，符合国家引导鼓励可持续发展的产业政策，并由此在2002年获得了湖南省国家税务局批准锑杂废料允许抵扣10%的进项税的优惠政策扶持。这使企业在产品价格竞争中有更大的活动空间。
发展前景
随着科学技术的日新月异，锑的深加工产品涉及到军工、化工、纺织、消防、电子材料等众多领域，用途用量将越来越广泛，应用于众多民用和高科技顿域。特别是近年来中东地区局势不稳，类伊战争时问之久等因素，将导致许多国家在一段时期内增加军备和优化民用设施的防腐、阻燃等，因此，预计未来几牟内锑品消耗量特大大增加。本项目产品适应于上述众多领域，且因资源越来越短缺，全球列入重点战略性物质，导致我国政府采取严格的准入条件控制，限量生产，只能满足部分高利技行业需求，锑产品的需求程度日益强烈。据有色协会统计，我国2006年的精锑产量为15万吨左右，同比增加3.15%．比2005年增加74500吨左右。2006年锑精矿产量为68317吨，同比增加10.48%。高位的市场价格刺激了锑精矿的生产热情，但由于国内资源的短缺迫使国内多数锑冶炼厂需要进口精矿，以保持生产经营。另外，美国AWI咨询公司最新研究分析报告指出，2010年前中国塑料市场需求仍将保持全球最陕增速。受中国强劲需求刺激，2010年前全球聚乙烯市场将以年均44%的速度增长，聚丙烯市场将以年均5.1%的速度增长。预计未来10年，我国塑料助剂需求年均增长率将达10%，并成为世界最大的塑料助剂市场。2006年中国的锑消费量已经超过6万吨，安泰科估汁，未来5年中国锑消费量将继续稳定增长。全国有大小锑品生产企业几百家，但真正具有生产规模的企业仅几家，如“世界锑都”湖南锡矿山每年生产产量在2万吨左右。绝大多数企业规模较小，一般在300-2500吨左右。从国际国内市场供需情况看，目前世界锑产品年消耗量在12-14万吨左右，国内消耗为3-4万吨左右，其余绝大部份用于出口创汇，从产品价格看，2004年底99.65%精锑价格为26000元/吨，而到目前精锑价格为60000-65000元/吨，而且根据需求关系，还稳中有升趋势。近两年来，锑产品市场行情看好，99.99%的标样精锑国内外市场价为300万元/吨以上，开发此项目产品有利于很大程度上降低产品280万元/吨左右的生产成本，高纯度精锑能实用于众多行业应用，有利于企业发展和开发商纯度产品空间。本公司将在近前年内，增加投入，改造扩建锑品生产线，使其达到600吨/年生产能力。同时，走科技发展之路，提高产品科技含量，开发99.90%锑锭和纳米级氧化锑等一系列高附加值的深加工产品进入国内、外市场。着力解决原料质量，生产工艺，产品检测，市场竞争等不利因素，实现目标市场规模。