标题：析易国际
简介
析易国际/蜥蜴团队（CEInternational）创立于2001年，旗下拥有多家分公司，涉足眼镜、厨具、智能早教机器人等领域。位于北京的策划公司，汇集国内外顶级策划人才和专家学者，致力于全球最先进的商业模式研究以及为中国商业公司创建和重塑商业模式。提出了“商业模式太极图”、“3V商业模式模型”、“零核领导”、“灵犀管理”、“企业货币”、“吸毒模式”、“超限营销”“品牌有染”“等独特理论，在其指导下对商业模式、品牌和整合行销进行创新策划，帮助中国500余家企业从根本上突破营销困境，成为行业黑马。 商业模式策划——既是企业战略，也是战略的实现。通过3V商业模式模型构建企业价值创造的系统逻辑，解决企业如何盈利的问题，以商业模式创新影响及改变了中国十大行业。 品牌体系规划——以“创建差异，创造顾客”为导向，以“占据消费者心智资源“为目标，为产品或企业找到成为行业第一品牌或某个特定领域中唯一品牌的机会，加速品牌的成长。 整合行销推广——将战略定位整合进企业运营管理的方方面面，通过一致性、创新性、连续性的推广行为与目标消费者建立有效沟通，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 辅助30余家公司在美国、韩国、香港和中国大陆上市：橡果国际、汉王科技、哈慈股份、利君制药、亚泰集团、敖东制药、天方药业、天狮集团、云南白药、七星国际、辅仁药业、先声药业、广药集团(陈李济)、漳州片仔癀、特利尔医药、如烟集团、永业农丰、承德露露、金山大道……[1]影响和改变十大行业医疗器械业：“哈慈五行针”开启非黄金时段专题广告模式，成为许多行业模仿对象； 保健品行业：“V26减肥沙琪”开创以首批进货额为省级经销权的拍卖标的，成为中国保健品行业招商里程碑； OTC药品业：“驱虫消食片”中国首个成功用快消品营销方法推广OTC药品； 学习机行业：“好记星”三年成就第一品牌，带动消费电子行业升级； 电子烟行业：“如烟”缔造了全球电子烟的新行业； 手机行业：“商务通”开创中国电视购物销售手机先河，创造推广和销售新业态； 厨具行业：“乐无烟”民品功能化典范，创造无油烟锅的行业新品类； 快消行业：“罂粟籽油”首创配额制分销模式，开创食用油高端市场； 农资行业：永业集团“生命素”创造农资行业营销新模式，纳斯达克成功上市； 眼镜行业：“美丽岛”重构商业模式，扩大产业规模，盈利能力和扩张速度惊人。[2]发展历程2001年12月，蜥蜴团队在上海徐家汇成立； 2002年12月，蜥蜴团队上海普华销售公司成立； 2003年5月，蜥蜴团队南京销售公司成立； 2003年12月，蜥蜴团队北京策划公司成立； 2004年7月，蜥蜴团队河南销售公司成立； 2004年6月，蜥蜴团队北京销售公司成立； 2005年1月，蜥蜴团队广东策划公司成立； 2008年9月，蜥蜴团队湖南策划公司成立； 2010年年底，蜥蜴团队销售公司分布于北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等地； 2011年年初，整合各地策划子公司，集中于北京作业，引进国际策划人才，服务内容全面升级，各地销售公司专注于某特定领域，同时，蜥蜴团队正式更名。所获荣誉2005年，蜥蜴团队——“V26案例”入选中国“十大经典策划案例”
2005年，蜥蜴团队董事长何坊荣获《南方日报》“中国十大营销专家”称号
2005年,《销售与管理》杂志特聘蜥蜴团队为专业顾问机构
2005年,《销售与管理》杂志特聘蜥蜴团队何坊长官为专家顾问团高级顾问
2005年，蜥蜴团队荣获《南方日报》“中国年度营销大奖”
2005年，蜥蜴团队荣获“中国年度专业顾问机构”称号
2005年，蜥蜴团队在第五届中国国际保健节上荣获“2005年度中国保健产业最佳策划机构”
2005年，蜥蜴团队董事长何坊聘请为中国最早药品在线平台“搜药网年度高级顾问”
2006年，蜥蜴团队联合创始人覃启舟荣获《销售与市场》“高级研究员”称号
2006年，蜥蜴团队董事长何坊荣获《销售与市场》“首席顾问”称号
2007年，蜥蜴团队荣获“《销售与管理》特约专业顾问机构”称号
2008年，蜥蜴团队荣获“中国本土最具合作价值智业机构”称号
2008年，蜥蜴团队何坊长官被《销售与市场》聘为礼品版首席顾问
2008年，蜥蜴团队何坊长官担任中国健康产业联盟副主席
2008年，清华大学紫荆管理培训中心特聘蜥蜴团队何坊长官为客座教授兼广告策划课题组组长
2008年，实力传播（中国）特聘蜥蜴团队何坊长官为医药保健品顾问
2010年，蜥蜴团队荣获“年度十佳咨询机构”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度最具品牌价值咨询机构”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊特邀担任“金鼠标·网络营销大赛”评委
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式突出贡献奖”称号
2011年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国商业模式最佳策划机构”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队董事长何坊荣获“中国扶贫开发协会高级顾问”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“中国卓越管理奖”称号
2012年，析易国际/蜥蜴团队荣获“年度商业模式创新金奖”称号[3]
服务内容
商业模式策划成功的商业模式能提供独特价值，并且难以模仿。析易国际/蜥蜴团队帮助企业找到适合企业的、以决策、运营、考核为核心的独特商业模式，帮助企业进行商业模式创新。
商业模式既是企业战略，也是战略的实现。通过3V商业模式模型构建企业价值创造的系统逻辑，解决企业如何盈利的问题，以商业模式创新影响及改变了中国十大行业。品牌体系规划以“创建差异，创造顾客”为导向，为产品或企业找到成为行业第一品牌或某个特定领域中唯一品牌的机会，加速品牌的成长。
通过对品牌定位、品牌设计、品牌个性塑造、品牌形象建设、品牌传播、品牌危机公关、品牌更新及品牌系统管理等方面的深度整合，为客户提炼精准的品牌策略，实现品牌形象区隔，提升市场地位和品牌刷新，实现销售突破，帮助企业释放和激发品牌威力。 历经十年市场洗礼，如今，蜥蜴服务的众多品牌：如“好记星、背背佳、北京城外诚、中国灸、水宜生、科沃斯、露露集团、陈李季、海南亚洲制药、颐寿圆、西藏药业、云南白药、“一百易”等都焕发勃勃生机，成为价值数亿乃至百亿的品牌。整合行销策划将战略定位整合进企业运营管理的方方面面，通过一致性、创新性、连续性的推广行为与目标消费者建立有效沟通，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
核心理论
3V商业模式价值模型商业模式解决的核心问题是企业为什么能够盈利？或什么样的企业才能盈利？从商业模式的本质上说，它是企业价值创造的系统逻辑。价值创造和实现是每个企业的落脚点，也应该成为商业模式设计的出发点和衡量标准。 既然商业模式本质是创造价值，那么，在模型的构建中，“价值”（Value）就是一个重要的模块。企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值被称为价值主张。企业必须要围绕价值主张构建价值传递的网络，使价值得以实现。所以，价值传递必须有效（Validity），以实现商业模式的成功（Victory）。 商业模式模型的三个模块“价值主张、价值传递及价值实现”，其对应的要求依次是“Value(价值)—— Validity（有效）——Victory（成功）”；在此，析易国际商业模式研究院将其称为3V模型。 商业模式的本质就是创造价值的系统逻辑。创新商业模式关键的三个阶段： 第一价值主张，建立在用户利益之上，以满足或解决客户的困扰所提供的价值。提炼差异化、精准的价值主张的思考路径来源于三个方面； 1.族群模式，并不是以往理解的目标人群，传统目标人群理论，强调通过人口特征的细分，如对收入水平、年龄特征、消费需求等要素进行综合的分析，从而为企业的目标人群进行定位，核心是要建立企业与消费者之间的关系；而族群模式把企业作为一种支持的平台，聚焦于去建立消费者与消费者之间的关系。族群消费重在建立一个群体，具有趋同的价值观、消费偏好及生活方式的群体，让这个平台中的消费者形成互动、沟通，建立品牌的良好口碑，从而因彰显某种个性或特质，引导消费。 2.产品模式，消费者要的不仅仅是产品或服务所带来的功能利益，根据马斯洛需求理论，在新经济时代下，需要更高层级的利益需求，且越向上的需求溢价空间越高，通过虚实战略提升产品或服务的附加值。 3.伙伴模式，为了提供给客户某种价值主张，提高良好的认同感和体验感，需要与哪些伙伴合作，与这些伙伴合作的方式是什么，实现共赢。 第二是价值传递，终端消费者接收到产品或服务及价值主张的方式、途径，及如何与终端消费者建立可持续、可积累、可增值的长期消费关系。设计价值传递的思考路径来源于三个方面； 1.渠道模式，产品或服务通过哪些渠道的投入产出比较高，什么样的模式能够迅速构建销售网络，占领市场份额。 2.沟通模式，通过什么方式向终端消费者传递价值主张，最易被接收到，被记住，被传播。 3.客户模式，通过什么方式紧紧地黏住终端使用者，与其建立长久忠诚的消费关系。 第三是价值实现，如何控制和降低成本，创造更多的盈利点和盈利方式，并设置防止竞争对手模仿、跟进和超越的壁垒，始终保持领先地位。 1.成本模式，哪些成本是本行业被认为是理所当然应该投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消费者，或提高知名度，或颠覆行业秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可变成本，如何控制成本。 2.盈利模式，设计企业从谁的身上盈利（盈利源）；企业从哪些方面能够盈利（盈利点），要尽量设计更多的盈利点；同时策划企业的盈利方式，是先收费再消费，是先体验再收费，还是同步进行等，最好能够拥有平稳的现金流。 3.壁垒模式，从前是因为企业有什么资源或能力才去做一件相关的事业，而现在应该是因为企业有一些关键资源或能力，所以只有自身能够做这个事业，而其他竞争对手无法去复制，要设计这样的关键资源和核心能力以作为竞争壁垒，始终成为消费者心中的第一或唯一。[4]
主要著作
《招商必读》蜥蜴团队出版的这套营销丛书，是蜥蜴团队对市场营销实践的探索与思考，也是我们创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。
这本书是迄今为止最有实用价值，最振奋人心的营销巨著，它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有医药营销人认真学习的实战MBA案例教材。 这是一本立足于中国医药保健品行业，探讨企业应如何招商并取得成功的书。它对企业在招商各个环节所遇到的问题，进行了实事求是的分析，并提出了蜥蜴团队的观点和解决办法。在与招商企业的业务往来中，在与理论界专家、学者的交流中，作者深感出版这样一本书的迫切性和必要性，中国招商市场十年实践，呼唤着富有中国特色的招商理论的诞生。[5]《实战真经》蜥蜴团队成立后，在业界现已成为集营销、策划、咨询于一体的专业队伍。此次出版的这套医药保健品营销红皮书，是蜥蜴团队对医药保健品市场营销实践的探索与思考，也是我们创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。
这本书是迄今为止最有实用价值，最振奋人心的营销巨著，它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有医药营销人认真学习的实战MBA案例教材。[6]《研究内参》蜥蜴团队成立后，在业界现已成为集营销、策划、咨询于一体的专业队伍。此次出版的这套医药保健品营销红皮书，是蜥蜴团队对医药保健品市场营销实践的探索与思考，也是我们创造财富成就梦想并乐于与同道分享的宝贵典籍。
这本书是迄今为止最有实用价值，最振奋人心的营销巨著，它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有医药营销人认真学习的实战MBA案例教材。[7]《蜥蜴营销》《中国营销与策划精英论坛》集新世纪中国营销与策划经典作品之大成，是现阶段中国本土营销与策划文化的优秀教科书。它以众多精英的丰富实践为依托，对中国营销策划的成功经验进行总结、提炼和梳理，凝集了中国营销策划精英的真知灼见，是发展中国市场经济的实战真经。
《中国营销与策划精英论坛》是中国营销与策划精英的舞台。论坛汇集的是全新的原创作品，是中国营销策划精英在研究国情的基础上创新精神的集中体现。它致力打造中国本土营销与策划文化体系，对中国企业营销与策划实践的发展具有重要的指导意义。[8]《会议营销》会议营销是区别于传统营销模式的一种本土化营销手段，在它的框架内，对传统营销中的渠道、传播销售和服务进行了高效整合。本书是国内第一本关于会议营销的著作，是作者多年营销实战的总结。全书分七篇和附录，第一篇介绍了会议营销的概况、起源、优势和问题；第二、三、四篇分会前、会中、会后三阶段26个环节，详细介绍了会议营销操作细节及关键点；第五篇讲述了会议营销的组织及制度建设；第六篇结合兵法三十六计，介绍了会议营销的谋略问题；第七篇中分析了会议营销目前存在的一些问题和未来发展方向，介绍了天年的发展之路；附录部分给出了会议营销常用的工具表格。
本书对会议营销的从业者，希望或即将进入会议营销的企业和个人、想了解会议营销的研究者，都有很强的指导意义或参考价值。其他领域的营销工作者也能从本书得到有益的启发与借鉴。[9]《品牌有染》IBM第九任(现任)CEO罗睿兰说：“我不相信必然，从不认为事情必然是怎样，结果必然是怎样。不管你身处何种行业，最后总会逐渐商品化，因此，你必须坚持向更高的价值领域迈进，乐于改变。”
“乐于改变，向更高价值领域迈进”，今天，生逢这个时代，是营销人的幸运。在新经济浪潮推动下诞生的自媒体，让每个人都有机会成为公众关注的“明星”；对于营销人来说不得不变，因为顾客更崇尚消费主权。面对时代带来的挑战，析易国际一直在为企业创建优势品牌、确立商业地位、探索“求新求变”的途径，在成就了众多企业的同时，也将11年积累的快速构建品牌的有效策略、方法通过真实案例演绎，创作了这部《品牌有染——企业迅速崛起的奥秘》，供企业家品味“饕餮”。《成瘾模式》吸烟、嗜酒、网游、赌博都容易成瘾……毫无疑问，在大众的认知当中，成瘾是可怕的。可怕之处就在于难以摆脱的依赖，并使人们反复、持续、乐此不疲地为之付出巨大代价。同样，成瘾模式也具备让顾客欲罢不能的依赖，从商业竞争的角度说，即使是赫赫有名的公司一旦与建立成瘾模式的公司对抗，后果很可能像以卵击石般的可怕！　苹果、IMB、360、施乐、美国热布卡、英特尔、瑞安航空、如家、布丁、依云矿泉水、黄鹤楼、益达口香糖、好市多、耐克……无数企业的成功证明：谁能掌握成瘾模式，谁将主宰商业世界！　2013年1月24日，析易国际《成瘾模式》正式出版。　本书是真正让《免费》在中国落地生根的实操书；是中国商业模式创新的重大突破；是新经济时代下中国企业出奇制胜的商业法则；是企业家创业、盈利、扩张、重新划分商业版图的必备书。[10]《B2B商业模式》新书《B2B商业模式》2013年即将出版，敬请期待！