标题：派力营销
公司简介
  派力营销最新logo创立于1994年1月的北京派力营销管理咨询有限公司是是中国成立时间最早、专注于市场营销、专业化程度最高、影响力最大、最具声誉的营销管理咨询公司之一。派力作为业界公认的最具影响力的中国营销人员的启蒙者和专业营销服务的领航者，其业务范围覆盖了营销管理咨询、营销人员培训、营销培训光盘发行及营销图书出版等四大领域。　　
17年来，派力为国内外各行业的320多家知名企业和成长型企业提供了不同程度的营销咨询和培训服务，85%以上的客户在接受服务后均取得了令人惊讶的成长；举办和参加了1000多场营销培训和讲座活动，培训学员累计达20多万人次；出版了近400本专业营销图书，合计发行量达1500多万册，拥有500多万忠实读者。
未来，派力将会继续专注于市场营销领域，争取发展成为具有国际水准的、中国最具声誉的、综合性的市场营销专业知识与服务提供商。
企业文化
品牌名称内涵：
PILOT是企业的英文名称，其英文含义为“领航”，寓意派力是中国营销专业服务的领航者，派力中文含义为“带给客户利益、带给客户力量”。
品牌定位：
专业营销领航者。
品牌愿景：
具有国际水准的、中国最具声誉的、综合性的市场营销专业知识与服务提供商。
品牌性格：
一贯拒绝浮躁、肤浅、虚夸及短视，追求营销真专家。
核心竞争力：
比西方同行更本土，比本土同行更专业。
经营理念：
等价交换、互信互敬。
企业精神：  
专业、积极、和谐、开放。
创始人简介
曾创办：
·  1988年创办三联计算机有限公司，现该公司已成为河南省规模最大的计算机经销与服务公司之一。
· 1993年到长城计算机集团公司市场部，任职未受赏识而辞职！
· 1994年创办北京派力营销管理咨询有限公司，现该公司已成为中国市场营销专业领域最具声誉的专业机构之一。
曾任职：
· 2000年以中国标志性的职业经理人身份加盟广东科龙电器股份有限公司，任上市公司执行董事、第一副总裁以及科龙小家电公司董事长。
现任职：
·北京派力营销管理咨询有限公司高级合伙人，《派力营销图书》和《派力营销多媒体培训课程》主编，兼任中国营销协会副会长、中国市场学会常务理事、中国商业协会、国家劳动与社会保障部培训中心、《销售与市场》杂志等机构高级顾问。
  ·作为咨询顾问，曾服务过美的空调、科龙电器、嘉陵摩托、青岛啤酒、伊利乳业、白象集团等近百个知名公司的战略管理、营销管理咨询及营销人员培训项目。
·作为营销知识传播者，《派力营销图书》共计出版500多种、发行1500多万册、忠实读者超过500万人，撰写并发表专业文章100余篇，演讲和培训300余场、听众达10多万人次。
专业特长：
·市场营销、战略管理、营销培训，对西方营销理论与中国营销实践的融会贯通有着深刻的理解，是目前中国市场营销界少有的双栖人才之一。
发展历程
1994年  在北京成立，成为中国第一家专业的专注于市场营销领域的咨询机构。
1995年  《派力营销图书》第一辑诞生。
1996年   成功的服务了第一个国际客户“富士胶卷”和第一个国内客户“光大地产”。
1997年   为小天鹅北京公司、承德露露等公司成功提供销售、推广、服务咨询和培训服务，为青岛啤酒全国市场提供营销管理咨询和培训服务。
1998年   先后服务了白象方便面、美的空调、TCL等多家快速消费品和耐用消费品企业，《派力营销图书》读者已达到100万人，举办了数期中国最早的“高级营销培训课程”。
1999年   派力成为中国咨询业内最具声誉的公司，咨询质量和成效成为业内翘楚，服务过的大公司大项目（如南孚电池、隆鑫、嘉陵、科龙、熊猫等）超过30家。
2000年   由于由于对科龙成功的咨询服务，屈云波被科龙聘请为主管国内外营销工作的董事、副总裁及子公司家电公司董事长。
2001年  《派力营销图书》的读者已达300万人。
2002年  荣获“中国最具影响力”的咨询培训机构等荣誉。
2003年  屈云波回到派力，招募20多位精英人才，美的、北大荒米业、完达山、亲亲、惠泉啤酒等中国知名企业又重新寻求派力的专业支持。
2004年  国内首创电视“情景剧”形式多媒体培训课程，第一次将“专业实战，轻松直观、随时随地、省时省钱”变为现实。
2005年  董事长屈云波被评为影响中国营销进程的25个风云人物。
2006年  图书与培训产品获“中国市场学会”唯一推荐学习读物。
2007年  服务过的各类客户超过300家，80%客户咨询后取得惊人成长。
2008年  有两名员工被评为中国最具影响力的营销策划100人。
2009年   战略转型为“中国营销人的成长伙伴” ,创办中国营销人才网、派力营销培训学院等新业务，开始了派力二次创业的征程。
2010年         《派力营销图书》的读者已达1500万人，完成克瑞重工11大项战略、营销和培训项目任务，同时帮助克瑞重工在2010年上半年取得了近100%的业绩增长。
2011年  ……
合作理念
少而精好过多而粗
咨询顾问的培养需要大量时间，所以一个咨询公司的优秀人力总是有限的。如果这些有限的人力投入到过多的项目中，那么每个项目所分到的人力就十分有限，咨询的深入程度、效果就可想而知。反之，如果这些人力分配到足够少的项目中，就可以达到少而精的效果。
授之以鱼不如授之以渔
咨询报告就好比“鱼”，发现问题、分析问题、解决问题的方法就好比“渔”。短期来看，“鱼”很重要，它可以解燃眉之急；但从长远来看，“渔”更重要，它可以使企业拥有造血机制，从而获取长期的发展。简言之，授之以“鱼”不如授之以“渔”，咨询的最大价值不是给客户一份咨询报告、一个结论，而是要让客户要合作的过程中学到发现问题、分析问题、解决问题的方法。
教练员永远不能替代运动员
咨询顾问和客户的关系就像是教练员和运动员的关系，要想大赛出成绩，双方必须明晰自己所扮演的角色与各自要承担的责任，做到各司其职。就像教练员永远不能代替运动员去参赛一样，咨询顾问也永远不能代替客户去执行咨询报告。作为咨询顾问，其职责就是将咨询公司的专业理论、方法、工具以及行业经验同客户的行业认知以及对企业情况的全面了解无缝对接，从而在互动过程中完成科学、实效、可执行的方案，并指导客户去执行该方案。
专业性是咨询的最低标准
咨询公司和客户的最大区别在于，咨询公司拥有更多的专业理论、方法和工具，而客户拥有更多的实战经验。客户寻找咨询公司的重要目的之一是寻求专业指导，摆脱经验式思维，走专业化路线，从而获取长远稳定的发展。因此，保持专业性是咨询的最低标准也是最大的价值所在，否则客户就没有必要寻求咨询公司的帮助，至少说价值不大。
互信互敬，而不是互相提防
咨询顾问和客户的关系就像医生和患者的关系，要想看好病，客户就必须向咨询顾问敞开心扉，尽可能详细的描述自己的背景、现状、问题以及真实的想法，绝不能藏着掖着，因为只有客户最了解自己的企业；同样，咨询顾问也必须毫无保留的把自己的专业理论、方法、工具同客户分享，绝不能有所保留，因为只有客户掌握了专业的理论、工具、方法，咨询报告才能真正得到执行。换言之，双方必须做到互信互敬，而不是互相提防。
默契是合作成功的重要保障
咨询项目的成功不仅要靠需求判断的准确、咨询方法的专业，更要靠双方配合的默契程度，因为只有做到配合默契，工作才能达到高效，才能及时准确的捕捉到影响决策的大多信息，从而确保每一决策的有效性。
独立客观，而不要深陷其中 
咨询是一种独立服务，这也是咨询的独特价值所在。一个咨询顾问必须站在客观、公正的立场上，对任何一种情况都作出不偏不倚的评价，说明真相，并坦率客观地提出客户单位需要怎么办，而不是去迎合客户相信什么、爱听什么。
关注长远、而不是鼠目寸光
客户需要的长远的发展，而绝不仅仅是短期的成功，作为咨询公司，也绝不能为了让客户尽快看到咨询的效果，就不顾企业的长远利益，只看眼前利益。
不可过分迷信咨询的作用
咨询在本质上是一种顾问服务，起到的是仅仅参谋的角色，咨询顾问不能操纵客户的组织，也不能为客户做出确切的决策，更不能去决定和实施变革，他们的责任仅是保证自己的咨询服务的质量和公正性，客户对采纳咨询顾问的建议负全责。另外，咨询顾问的作用很重要，但仅仅是外因，而企业的成功主要靠的是内因，外因仅仅能起到一定的辅助作用，因此切不可过分迷信咨询的作用。
教学相长，才能共同进步
正所谓“术业有专攻”，咨询顾问并不是无所不能，他们仅仅是在自己的专业方面有所特长，而客户在自己的行业摸爬滚打了一辈子，对行业的理解必定深过咨询顾问。所以，在合作的过程中，客户从咨询顾问身上学到了专业知识，咨询顾问则从客户身上学到了行业知识，合作双方教学相长，获取了共同的进步。
合作共赢，才能共同发展
咨询行业的特殊性决定了咨询公司的利益和客户利益是一个共同体，两者相互依存、不可分割，只有客户成功了，咨询公司才能获取成功，所以我们只有合作共赢，才能共同发展。
主要业务
营销咨询：在17年的发展历程中，派力共服务了320多家各行各业的企业客户，积累了丰富的行业见识（尤其是快速消费品行业和耐用消费品行业）和企业经验（尤其是领导型企业和成长型企业），形成了比较成熟的营销咨询方法、工具和案例库，建立了专业、实效的高端服务品牌定位。目前，派力主要在以下专业领域为客户提供咨询建议：
营销研究与营销审计企业战略与营销战略规划营销战术计划营销执行和控制系统咨询项目跟踪与常年营销顾问1、营销研究
问题识别研究
问题对策研
2、营销审计
营销环境审计
战略策略审计
组织结构审计
营销系统审计
营销功能审计
营销效率审计
1、企业战略
2、业务战略
3、营销战略
4、品牌战略1、营销计划
2、销售计划
3、新产品上市计划
5、渠道结构与管理体系
6、客户服务体系优化
7、整合营销传播计划
8、广告计划
9、销售促进计划
10、公共关系计划
11、网络营销计划
12、电子商务营销计划
1、营销组织结构优化
2、营销业务流程优化
3、营销人员薪酬与考核体系
4、营销培训体系
5、营销控制体系1、咨询项目实施后的跟踪辅导
2、日常营销运营过程的跟踪辅导
从行业上进行划分，派力可为快速消费品、耐用消费品、工业品和商业服务业等行业进提供专业系统的营销咨询服务。
快速消费品行业快速消费品行业是指生产和销售使用寿命短、消费速度较快的商品的行业，它一般包含饮料、酒水、食品、日化、服装、烟草、非处方药等。耐用消费品行业耐用消费品行业是指生产和销售可以长期使用，无需多次购买的商品的行业，如家用电器、轿车、消费类电子产品、住房等。工业品行业工业品行业是相对于消费品行业而言的，它一般指的是生产和销售那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品的行业，比如机械设备、电器设备、工业原料、能源等。。商业服务业商业服务业是指为个人与组织提供服务的行业，一般包括金融、电信、物流、教育、传媒、餐饮、医院、咨询、旅游、商业零售等。营销培训：在17年的发展历程中，作为营销培训行业的开创者和领导者，有超过50万人次的各类市场营销人员接受过派力营销40多个课程的专业培训。我们的培训产品面向不同行业（消费品/工业品/服务业）、不同营销岗位（市场/销售/服务）和不同管理层次（基层/中层/高管层）。同时我们积累了一批深刻把握客户需求、咨询经验丰富的讲师队伍。接下来，我们对派力营销培训课程列表以及不同营销岗位的培训课程安排进行简要的示例。
销售人员培训课程安排示例：
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
销售代表
（基层员工）
1、新客户开发；
2、销售与回款；
3、协助分销；
4、店面管理；
1、产品知识；
2、公司概况；
3、专业销售；
4、客户管理；
1、室内讲座与角色扮演（包括心态与励志类内容）；
2、现场示范与指导；
3、标准化工作手册；
销售主管
（中层主管）
1、区域销售目标管理；
2、区域市场规划与开发；
3、区域销售促进；
1、区域销售目标管理；
2、区域销售渠道规划与管理；
3、区域销售促进规划与管理；
1、室内讲座与模拟训练；
2、小组训练；
3、户外拓展训练；
销售经理
（高层领导）
1、制定销售计划；
2、销售目标管理；
3、销售渠道管理；
4、销售队伍管理；
1、市场营销知识；
2、销售预测与计划；
3、销售目标管理；
4、销售渠道管理；
1、室内讲座与案例讨论；
2、工作轮换；
3、全职学习；
4、自我学习。
市场人员培训课程安排示例：
项目
岗位
岗位职责
培训内容
培训方法
基层职员
（如品牌助理）
1、协助品牌经理的所有专业工作；
2、本品牌的文书与行政工作。
1、产品知识；
2、市场研究知识；
3、市场营销知识；
1、室内讲座与案例讨论；
2、程序化工作指导；
3、工作轮换；
中层主管
（如品牌经理）
1、本品牌市场研究；
2、制定本品牌新产品开发与市场营销计划；
3、协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划；
1、产品知识；
2、市场研究知识；
3、市场营销技能；
4、市场推广技能；
1、室内讲座与案例讨论；
2、模拟训练；
3、工作轮换；
4、内部会议；
高层经理
（如营销经理）
1、本公司营销环境研究；
2、参与本公司企业战略和品牌管理工作；
3、制定本公司市场营销计划；
4、领导和协调各相关部门、专业伙伴执行营销计划；
1、市场营销环境研究；
2、企业战略管理知识；
3、品牌管理技能；
4、营销管理技能；
5、领导与协调沟通技巧
1、室内讲座与案例讨论；
2、模拟训练；
3、全职学习；
4、自我学习。
派力营销培训课程列表示例：
销售及销售管理课程
基础销售知识
专业销售技巧
渠道销售技巧
零售终端管理
商品陈列技巧
大订单销售技巧
大客户管理
直接销售技巧
销售信用管理
区域销售管理
销售渠道管理
销售业务管理
销售队伍管理
销售目标管理
女性销售特训
市场营销及新营销课程
市场营销基础知识
市场营销分析方法
营销战略、策略与计划
营销ROI（投入产出）
市场细分与目标市场选择
产品（服务、品牌）定位战略
产品企划与新产品上市
品牌传播与管理
整合营销传播
营销公关
促销策略
导购人员管理
顾客服务技巧
客户服务管理
直效营销方法
互联网营销
连锁与特许经营
业务管理技能
销售计划
订单处理
库存管理
物流管理
财务管理
营销IT系统（营销管理信息系统）

领导管理技能
领导技能
沟通技能
授权技能
激励技能
团队管理
教练技巧
计划与时间管理
商务写作

营销图书：《派力营销图书》是一套专为市场营销从业人员和市场营销学子所规划的前瞻性、专业性和实战性丛书，它是国内最早、最系统、规模最大、影响最广泛的市场营销理论与实践的思想库，在很多领域内填补了中国市场营销图书的许多空白。    《派力营销图书》将世界上最先进的营销理论和经验引进到中国并紧密结合中国企业实际所需，具有极强的实战性；它体现了派力国际化的知识积累以及本土化的灵活应用，体现出派力专注营销、中西结合、理论与实际相结合、中国营销人员工具库和教材库的的品牌定位。    十七年来，《派力营销思图书》已出版近400种市场营销系列图书，合计发行量达1500多万册，拥有500多万忠实读者；并已成为很多大学的学生教材和企业的培训资料；对中国一代企业和营销人员的专业成长做出了前无古人的启蒙贡献。