标题：天水长城开关厂有限公司
企业简介
  天水长城开关厂有限公司（简称长开厂公司）是我国专业从事输变电开关设备集研发、制造、销售和服务为一体的大型国有控股公司，主要研发制造0.4—126kV高中低压开关成套设备和高中低压电器元件。公司原名为天水长城开关厂，始建于1968年，根据国家“三线”布局建设规划，填补国内中西部输变电中压开关设备生产空白，投资组建的国有重点骨干企业，历经40年的艰苦创业，已成为在技术创新能力建设、制造体系建设、市场营销体系建设、品牌影响力等方向，具有显著优势的大型专业化公司。占地面积15万平方米，拥有资产总额8.5亿元，具有年产中压开关柜10000面，中压断路器10000台的生产能力。公司产品广泛应用于大型电力工程项目和石化、冶金、有色、铁路、煤炭、建材等工业项目，并应用到三峡工程、青藏铁路、“神五”“神六”卫星发射工程、南水北调工程、大亚湾岭澳核电工程等国家重点工程项目，产品覆盖面达20多个行业，并远销亚非欧、澳大利亚等38个国家和地区,2008年出口产品销售贡献率达到20% ，在国内外用户中享有较高的美誉度和知名度。
公司发展历程
早期发展阶段（1968年—1984年）：
  建厂初期响应国家三线建设国策，1968年由北京开关厂迁建。承续1952年建厂的北京开关厂的产品技术，1970年正式生产产品，研制和生产出国内第一代GC1型移开式高压交流金属封闭开关设备和批量生产SN10Ⅰ、Ⅱ 型少油断路器、DZ10系列低压空气断路器。按照原第一机械工业部安排，主导研发、试制SN10Ⅲ少油断路器和研发、试制单晶硅产品。1973年初具规模，逐渐确立了公司在中国开关行业10kV-35kV电压等级高压元件和成套配电设备中的基础性地位。
产品规模化发展阶段（1985年—1995年）：
  70年代天水长开厂在中国同行业首推独家研发成功带五防联锁的GC2-（F）移开式交流金属封闭开关设备，并使其技术在行业得到推广。SN10Ⅲ型少油断路器形成规模化生产，确立了公司SN10Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型少油断路器产品的市场主导地位。率先引进技术研发出F-C回路移开式交流金属封闭开关设备及高压真空接触器。以ZN28真空断路器、F-C回路移开式交流金属封闭开关设备为代表，实现由少油向无油化过渡的产品结构的战略性调整。建成国内第一条FMS板材柔性加工生产线，提升了公司制造水平和效率。公司首创的“市场带现场、现场保市场”管理模式，作为中国机械工业的管理典范向全国推广，使“长城”牌产品的知名度、信誉度和美誉度得到进一步扩大与提高。
1992年8月13日，江泽民总书记来公司视察，并说：“没想到这里还有这么好的一个工厂”。 
品牌战略阶段(1996年—2005年)：
  80年代天水长开厂引进技术研发的ZN63、ZN65系列真空断路器及KYN18、KYN28等移开式交流金属封闭开关设备主导着中国开关行业发展方向。F-C回路移开式交流金属封闭开关设备及高压真空接触器形成规模化生产，确立了产品技术在中国火电项目市场及出口市场的领先地位。产品结构实现了断路器由传统真空断路器到现代真空断路器、开关设备结构从焊接到组装为主的新跨越，公司产品结构实现向多元化拓展。引进芬兰FINN—POWER公司午夜快车FMS板材柔性加工生产线，同时引进焊接、涂敷、激光切割、数控加工中心、检测等先进工艺装备，确立了公司加工、制造水平的国际领先的地位。率先在行业中通过ISO9000、OHSAS18000、ISO14000三体系认证和国家PCCC产品认证，初步建成CIMS信息化集成制造和TCS-ERP管理。成功创造了“三个第一”的市场新记录（主要产品产量高压开关设备名列全国同行业第一；在电力系统市场占有率第一；在石化系统市场占有率第一）。
1996年6月30日，中共中央政治局常委、国务院副总理朱镕基来公司视察。
2001年5月，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”。
2005年9月，公司《中压开关设备计算机集成制造系统（CIMS）》信息化项目被列入国家“863”计划，成为甘肃省本年度惟一获得国家“863”计划扶持的信息化项目。
战略创新阶段（2006年—）：
  21世纪天水长开厂公司构建了创新长效机制和技术创新投入长效机制。产品实现智能化、小型化、轻量化及达到节能环保的要求。以ELH、LW36为代表的高压产品的投产与运行，标志着公司产品跨越至126kV及以上的高电压领域，成功实现产品结构战略性调整。在以EVH为代表的中压高可靠开关元件、以i-AX、i-AY、i-AZ为代表的新一代及智能化开关柜、中压气体绝缘开关设备、大电流开关设备、126kV以上高压开关设备等技术领域确立了行业领先的地位。产品研发方向引领中国开关行业潮流。
信息化建设取得新进展，建立起具有行业领先的虚拟产品设计平台，CAD、CAE、CAPP、CAT技术在公司得到全面应用，建立起公司产品PDM2系统、ERP系统、CAD/CAM的集成环境，实现公司管理数字化、制造装备数字化、研发手段数字化以及产品数字化，已建成企业级的CIMS构架。
销售体系建设以确立现代市场营销观念为目标，完成组织、管理、渠道、机制等方面的变革，构建了具有长开特色的、适应市场的市场营销体系；
十五”以来，公司承担、完成“863”计划项目、科技部重点新产品计划项目和火炬计划项目6项，攻克困扰中国输变电开关行业大电流异常发热与噪音等技术难题。共完成近一百余项具有自主知识产权的新产品鉴定，其中有一半以上技术达到国内领先或国际先进水平，数十项取得国家专利。
2006年4月，公司第一家在中国开关行业通过PCCC国家产品认证。
2007年7月，公司入选中国机械500强。
公司的足迹
●1966年,原第一机械工业部（以下简称为“一机部”）决定在天水建“长城电器总厂(下设各分厂)”。
●1967年12月，一机部批准“长城电器总厂装置分厂”（即现公司的前身天水长城开关厂）扩出设计方案。
●1968年7月，按照“靠山、隐蔽、分散”的三线建厂选址原则，新厂址选定于东十里铺（即今厂址）。
●1969年10月，1#厂房（今箱壳制造部主厂房）、5#厂房（今长开电工模具公司主厂房）主体工程完工。
产品与服务
公司拥有先进的技  术装备和检测手段，主要生产设备已实现数控化，先后从美国、芬兰、德国、英国、日本、西班牙、芬兰、意大利、瑞士等国引进了60余台（套）先进的数控加工和检测设备。设备的数控化率已占固定资产的85%以上，其技术装备和检测手段的先进性在同行业中堪称一流，达到国际同行业先进水平。
公司现为中国电器工业协会高压开关分会第五届副理事长单位、第六届常务理事单位，董事长张希泰任副理事长职务；公司董事长为天水电器联合会副会长；总工程师为全国高压开关设备标准化技术委员会（SAC/TC65）委员；公司主导起草2项、参加20余项国家行业标准的起草和制定。1997年，公司以主业全部经营性资产入组兰州长城电工股份有限公司，并于1998年成功上市。2008年3月，企业改制更名为天水长城开关厂有限公司，建立了现代企业制度，使公司的运行机制进一步适应了全球化市场竞争发展的要求
在公司早期发展的七十年代中期，即开始承担行业新产品的研发任务，先后完成了中压断路器产品（开关柜核心元件）从老式少油产品向新式少油产品转型、中压开关柜产品从固定式产品向手车式产品转型的两次更新换代，其技术水平分别达到了70年代和80年代国内中压开关产品的领先水平，先后被一机部指定为全国统一定点生产厂家，产品设计图也被确立为标准模板在全国推广；1985年，企业新研发的具有完善五防功能的GC2—10（F）手车式开关柜通过了原机械工业部和水力电力部的两部鉴定，并在整个行业予以推广，确立了长开厂公司在国内中压开关行业的领先地位。
企业文化
进入“八五”以来，伴随着国内经济的快速发展，输变电开关设备行业同步进入了一个高速发展时期。长开厂公司作为国内中压开关行业  的领军企业，通过自身艰苦不懈的努力，使公司保持了近二十年持续快速的发展。在全国1500余家同行企业中，长开厂公司的12kV中压开关柜的产销量居行业前三位；在国家新增火电工程项目的市场占有率达到50%，其中中压F-C柜的市场占有率位列行业第一；中压开关柜在国内石化重点工程项目市场占有率位列行业前两位。
公司现有员工1281人，拥有各类专业技术人员500人，其中包括一支拥有130余人，具备丰厚理论与实践经验的技术研发团队，在研发手段的先进性、成果的领先性方面具有行业代表性，也是国内中压开关行业中实力最强的研发团队之一。公司的研发中心是国家认定的企业技术中心、也是省级中高压开关技术研发中心和工程中心。“十五”以来，公司共有76项新产品通过鉴定，其中14项为国际先进，31项为国内领先；申报发明、外观和使用新型专利27项。与此同时，公司作为主要起草单位之一，负责组织起草了《交流高压接触器和基于接触器的电动机起动器》、《3.6-40.5环氧树脂绝缘件技术条件》等两项国家和行业标准，同时还参与了其他20余项国家标准的起草工作。“十五”期间，公司的主导断路器在国际著名的荷兰KEMA试验所通过了型式试验，标志着“长城”牌产品正在步入国际一流的行列。2003年，公司的主导开关柜和断路器同时荣获中国工业质量管理协会授予的“全国机械工业用户满意产品”称号，成为西北地区当年唯一获此殊荣的企业；2004年，公司的“长城”系列真空断路器被中国品牌与市场战略推进委员会评为“中国知名断路器十佳品牌”。
“十一五”以来，公司以市场需求为导向，立足开关主业，把产品研发的目标定位于国际优秀水平，坚持“主攻高压、壮大中压、带动低压”的发展战略，努力打造国际一流的开关设备研发制造基地。
  近三年，公司已相继完成了12、15、24、40.5kV中压全范围EVH高可靠真空断路器，智能化i-AX、i-AY开关柜，新型i-AZ  C-GIS，性能卓越的大容量开关元件和成套开关设备以及小型化126kV  GIS等一大批具有显著技术优势、拥有100%自主知识产权的高水平、高品质中高压产品的研发，使长开厂公司实现了产品技术的全面升级换代，并已大量替代进口与合资产品，形成了良好的市场竞争力。目前，公司的新品市场份额已达到50%，其中高压126KV GIS已完成近20个合同，80余个间隔的市场应用，使长开厂公司从行业中压排头兵成功跨越至高压技术领域。2008年，公司的出口销售贡献率为16%。
在产品不断推陈出新的同时，长开厂公司还在开关柜内部电弧故障效应分析及适应结构设计、开关柜振动噪音与发热机理分析、CAE技术应用、高海拔开关设备技术等工程基础技术研究等方面，开创性地努力建设，取得了一系列高水平高应用价值的技术成果。基于上述技术成果的转化应用，公司近期已成功研发出新型15kV、6300A、80kA发电机出口断路器及开关柜产品。
  公司坚持以现代化的网络信息化建设为核心，着力构建先进的产品研发和管理平台，促进产品研发和管理手段的不断优化，近年来，公司信息化建设取得了显著的成效，建立起了具有行业先进3D数字化设计平台，CAD、CAE、CAPP、CAT技术应用和发展得到全面大幅提升，建设了PDM2系统、ERP系统及CAD与部分CAM的集成环境，已初步构建了数字化的企业，实现了研发手段数字化、制造装备数字化、管理数字化以及产品数字化的四个数字化，形成了企业级的CIMS构架。研发环境的优势大大的提高了技术创新效率，新产品研发周期缩短了50%，产品制造周期缩短了20%，产品中试制成本降低了20%，管理成本下降了10%。
管理团队
面对全方位的市场竞争，为进一步满足市场竞争发展的需求，公司销售体系建设以确立现代市场营销观念为目标，借鉴吸收跨国公司营销体系建设经验，经过近20年的建设，经历了多次组织、管理、渠道、机制等方面的变革，形成了“以销售公司为核心，以销售分公司为中心，以销售机构为骨干，以销售代理和代理机构为辅助”的具有长开特色的市场营销管理体系。公司在国内拥有60余个销售机构，覆盖了国内主要工业城市及重点企业，已建立起了具有较强引导市场和开拓市场能力的销售网络。
所授荣誉
  多年来，长开厂公司坚持自主创新，强化内部管理，持续进行技术改造，积极推进品牌战略，先后荣获全国“五一劳动奖状”、全国机械行业“管理进步示范企业”、全国“精神文明建设先进单位”等荣誉称号；2007年，被中国机械工业联合会授予“中国机械工业优秀企业”和“中国机械工业最具影响力品牌”称号，被中国电器工业协会评选为“中国电器工业最具竞争力企业”；2008年，公司被国务院国资委、科技部、全国总工会三部委确定为“国家创新试点企业”。1992年以来，江泽民、朱镕基、邹家华等原党和国家领导人先后到公司视察，均给予较高的评价。
发展前景
诚信立世，业绩辉煌  截止2009年底，公司已累计生产高压开关柜140000台套，出口产品达40000台套，累计覆盖装机容量达到4500万千瓦，占全国火电总装容量的30%。在国家新增加电力工程中，供货量占有份额达50%以上，被中国企业联合会确认并载入《中国企业新记录》。企业被国家电力公司确认为200MW、300MW和600MW 火电机组主要辅助设备推荐厂商。多年来保持了国家重点火电建设项目中的市场占有率第一、国家重点石化建设项目中的市场占有率蝉联前两位和高压真空接触器、F-C回路市场占有率第一的地位。     公司先后获得“全国精神文明建设先进单位”、“全国五一劳动奖状”、“全国诚信示范单位（AAA①等级）”、“甘肃省最具竞争力中小企业”、“甘肃工业100强”、“甘肃省高新技术企业”、“中国机械工业500强”、“中国电气工业100强”、“中国电气工业成长力10强”等荣誉称号；公司“长城”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。企业先后受到江泽民、朱镕基、邹家华等原党和国家领导人的视察，并对公司给予了较高评。厚积薄发，目标远大  公司始终以市场需求为导向，把产品研发的目光放在跟踪世界先进水平、缩小中外差距上，以“一大三高（大电流、高参数、高电压、高海拔）”与“一全三化（全系列、充气化、数字化、差异化）”为科技创新方向，坚持“主攻高压、壮大中压、兼顾低压”的发展战略，到“十一五”末中压开关柜和断路器产销量将分别突破两个10000台，126 kV GIS高压开关设备形成市场规模，使公司的生产规模超过10个亿。 天水长城开关厂有限公司始终瞄准世界科技前沿，着力于引领中国中压开关设备潮流，致力于建设国际一流的开关设备研发制造基地，全力推进中国输变电业的发展与进步。
地理位置
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