标题：北大特劳特定位中心
简介
北大特劳特定位中心[1]成立于2011年1月，是自北京大学汇丰商学院引进“特劳特定位”思想后  ，为开设特劳特定位课程及传播特劳特定位思想而专门成立的组织。主要授课讲师、顾问皆为“定位之父”杰克.特劳特先生全球合伙人，确保了授课的质量、实战性及前瞻性。
北大特劳特定位中心是企业家了解、学习和掌握定位知识的最佳平台，依托于中心平台的“特劳特定位课程”也是北大最高端、最实战的战略课程，是一门能最快速和准确地判断企业战略是否有误的课程，是中国企业家的战略必修课，故也被誉为“战略课程的全球领导者”。
定位中心使命
“推动中国企业转向定位经营”是特劳特定位中心的使命，迄今为止，在特劳特定位中  心的平台上已经有近20000位企业家透过定位课程、定位论坛、定位同学会、定位读书会等形式接触了定位理论，众多企业运用定位思想指导企业经营后，经营成果有了显著的改善与提升，并有效解决了“为满足市场同一需求而面临的同质化竞争”问题。同时，进一步开创了所属品类的消费需求，逐步使品牌走出国门，向全球输出品牌，企业内员工的消费能力及生活质量也得到了明显的改善。
业界评论
战略就是创建 一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。 
——哈佛商学院教授 迈克尔.波特 《什么是战略》
美国著名营销专家杰克.特劳特提出的"品牌定位理论"，被世界广泛认同,我相信，对我国企业制定经营战略深具价值 
—— 著名经济学家 吴敬琏
"企业能够做大做强，关键在于能否准确定位，从某种意义上说，定位比战略和管理更加重要。特劳特理论将指导企业如何定位。" 
——北京大学副校长 海闻
Honours定位荣誉
2001年，"定位"理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念，超越了劳斯·瑞夫斯的USP，大卫·奥格威的品牌形象、菲利普·科特勒的营销管理及消费者"让渡"价值理论和迈克尔·波特的竞争价值链理论。
2009年2月,《财富》（Fortune）杂志评选“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。
2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。
北大特劳特定位课程
【课程目标】
1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的课程；
2. 掌握"明晰战略方向，赢得同质化竞争"的定位商战思想；
3. 明确"突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌"的战略之道。 
【课程学时】
3天2晚
【课程地址】
深圳·大学城·北大校区
【课程优势】
1、到正规商学院上课，确保课程的正规性、系统性和完整性；
2、到中国最高学府上课，与行业领先、历经竞争的成熟企业家共同对话战略定位；
3、特劳特中国合伙人谢伟山先生亲临授课；“定位之父”杰克·特劳特先生、特劳特中国第一合伙人邓德隆先生定期莅临北大，出席“北大特劳特定位同学会”，传授定位真谛及列举全球定位案例。
4、北大专有案例研究队伍，让课中、课后同学会的案例研讨更加实战；学校2万多同学资源，与您共同持续地探讨企业战略定位；
5、10万方清新绿化的校园，摆脱酒店上课的压抑，利于有氧学习。
【学习对象】
企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【课程内容】
定位：新竞争时期企业经营之道
第一天上午：商业竞争的演进
第一天下午： 如何定位
第一天晚上：学员企业案例分析
1、竞争地点的转移：三个时代 
工厂时代：以产品为导向； 
市场时代：以需求为导向； 
心智时代：以竞争为导向； 
2、心智的规律
定位的形成
案例分析 
3、新时期企业成功关键 
获取心智资源 
1、抢先占位 
定位核心原理； 
实操案例：男装、调味品； 
操作要点分析 
2、关联定位
定位核心原理； 
案例：饮料、OTC药；
操作要点分析 
3、为领导者重新定位 
定位核心原理； 
操作要点分析： 
1.地标原则：界定竞争对手； 
2.借势原则：对手强势分析； 
3.防范原则：攻其不可守； 
4.运营配称：取舍与环环相扣； 
实操案例：可乐、汽车、电脑；
阐述各企业面临的挑战
给自身的品牌定位
企业小组标杆案例
第二天上午：战略定位与运营配称
第二天下午：如何规划战略
第二天晚上：学员企业案例分析
学员企业案例分析点评4—6家
1、定位决定战略取舍 
案例：百事可乐的经营展开
2、战略增强定位优势 
三种运营配称原理分析；
简单一致性； 
各项活动间的互相加强； 
投入最优化； 
案例：西南航空 
3、战略规划过程 
案例：西南航空的战略配称；
格林纳达—加勒比海的一个小岛；
1、品牌：竞争的基本单位和利器 
2、四种品牌战略模型 
（1）防御战及其原则
实操案例：OTC药、奶茶； 
（2）进攻战及其原则
实操案例：瓶装水、药品； 
（3）侧翼战及其原则
实操案例：餐饮、食用油； 
（4）游击战及其原则
实操案例：银行、酒类产品；
给自身的品牌重新定位
根据定位定位配称
企业小组标杆案例
第三天上午：案例研讨
第三天下午：企业的战略定位与管理
第三天下午：毕业典礼
学员企业案例分析点评4—6家
1、实操案例： 
王老吉凉茶 — 品牌打造历程 
确定企业经营方向； 
舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料； 
为凉茶重新定位； 
诉求易于打动心智的信息； 
容纳竞争； 
发展盟友，共同做大品类； 
保持领先； 
控制心智资源，有效屏蔽竞争； 
2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源
企业使命与定位的关系 
定位：第三次生产率革命 
泰 勒：作业管理
德鲁克：组织管理 
特劳特：战略管理 
如何认识企业家的首要职责？ 
全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？ 
现场互动：学员企业实际案例剖析 
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专家顾问
杰克·特劳特 先生
特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。 
杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的"定位营销观念"从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为是"有史以来对美国营销影响最大的观念"。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销
邓德隆 先生
"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，《2小时品牌素养》作者，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理
个人介绍：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为"中国定位第一人"。
谢伟山 先生
"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，译著：《定位》、《重新定位》、《商战》、《显而易见》。
个人介绍： 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、香飘飘奶茶、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、劲霸男装、立白集团、大长江集团（豪爵 摩托）、雅迪电动车、九阳豆浆机、方太厨电、乡村基快餐等。
关于商业中的“定位”
商业中的“定位”观念由杰克·特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创完善。
杰克·特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。有别于传统的“管理咨询”，伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求。