标题：四通利方
四通利方
  北京四通利方信息技术有限公司是主要由四通集团投资成立的民营高科技企业，公司成立于1993年底，目标是创建国内一流的软件企业。经过初期的独立研制和生产、国际化改组、实施"神龙计划"，公司已发展壮大起来，投资比1993年底公司创立时增长了23倍，产品销售已超过美国微软的中文版"95视窗"而在同类软件中独占鳌头。巨大业绩的取得与以总经理王志东为代表的公司领导层的执着是分不开的。王志东曾就职于北大方正。值得一提的是1997年四通利方获得了三家国际高科技创业投资集团及四通集团的650万美元投资，并引进了国外高级管理人才，完成了自己的国际化改组。国际化改组的成功对公司将产生深远的影响。1998年10月，四通利方与北美最大的中文网站华渊生活资讯网合并，使四通利方公司由一家单纯的民营软件公司，一跃而为国际互联网领域举足轻重的跨国公司。12月1日，全球最大的中文门户网站"新浪网"面世。新公司已提出鲜明的目标，争取明年在美国Nasdaq上市，成为首家有中文背景的上市公司。四通利方通过国际化走上了"希望的田野"。1993年12月18日创建了北京四通利方香港利方投资有限公司与北京四通集团公司合资创建了北京四通利方信息技术有限公司，王志东、严援朝是四通利方最早的核心管理人员。四通利方具有很强的技术背景，王志东、严援朝是国内著名的程序设计师，再加上四通集团的背景，这一优势使得它的融资较为顺利。1997年10月四通利方获得来自美国华登集团、美洲银行罗世公司及艾芬豪国际集团三家风险投资企业的650万美元风险投资是国内IT业获得的第一笔风险投资。
1996年4月29日,四通利方的第一个正式站点www.srsnet.com中文网站的建设启动，当时由汪延和李嵩波(现任新浪副总裁)创建的新驿多媒体小组融入四通利方，四通利方成立以他们两位为主的国际网络部，负责建设网站srsnet。四通利方信息技术有限公司成立于1993年底，从四通集团筹集了500港币的种子资金。由于有强有力的研究开发队伍和独创性的产品，公司的资产与收入迅速增加。在第二次筹资前，公司的资产价值已增加到850万美元。1997年四通利方获得了由3家国际风险投资公司和四通集团共同投入的第二次风险投资资金650万美元，完成了国际化改造。1998年10月，四通利方与北美最大的中文网站华渊网合并，一举成为国际互联网领域主要的跨国公司之一，同年12月推出了全球最大的中文门户网站“新浪网”，加速了公司在美国NasDaq上市的步伐，使公司离风险投资的成功兑现只差咫尺之遥。
种子期与创立期的四通利方
四通利方是由四通集团和香港利方投资有限公司于1993年12月共同投资创建的北京中关村一家高速成长的风险投资公司，注册资本金500万元港币，主要从事计算机软件的开发、生产和销售。创业人王志东年27岁，已有“中文之星”的成功业绩。他出生于广东省东莞市一位小学教师的家庭，1988年毕业于北京大学无线电电子学系，因为英语成绩不好，他放弃了考研和留学的打算，他在北京市北郊乳制品厂担任了不到一年时间的技术员后，于1989年5月进入王选教授领导的“北京大学计算机技术研究所”，参与的项目主要是“中文多窗口图形支撑环境”的基础软件开发工作。1990年6月，他又进入“北大方正”公司负责产品二次开发与新产品的研制工作。1991年6月，王志东依靠自己独立的开发力量产生了当时国内第一个实用化Windows3.0中文环境——BDWin3.0，是公司1991年的七大成果之一。后因故王志东离开了“北大方正”，随后开发出使他一举成名的“中文之星”中文平台软件。1992年4月他又参与创办“新天地电子信息技术研究所”，任副总经理兼总工程师。一个很好的技术，加上恰当的时机并迎合了当时市场上用户的需求，使得新天地的成长非常快。但对王志东个人而言，新天地是一段很沉重的经历。新天地并没有给王志东新的天地，使他一展鸿图，反倒使王志东有一种深深的挫折感。1993年12月出任四通利方总经理。与其他风险企业不同的是，四通利方是主要依靠四通集团这一家大型企业投入的资金来获得最初的创业资金的。作为一名经常接触科技前沿的软件开发人员，王志东思想比较前卫。在他出任四通利方信息技术有限公司总经理之前，王志东向投资方四通集团提出了4点要求：首先，对新成立公司的投资力度要大，以保证公司起步时在资金上有一定的实力；其次，只做高新技术（后来这一定义又被慢慢缩小，从只做软件一直到只做中文软件），除此之外的一律不做；第三，管理上要独立，所有权和管理权分开，由懂得这一行业的人来运作企业，公司有独立的人事权和财务管理权，采用总经理负责制，由总经理通过董事会向所有股东负责，必须产权明晰，权责明确；最后，新公司在分配体制方面应有所突破，投资方应给公司的技术人员和管理人员一定的股权。为了得到王志东等人的加盟，四通集团的领导层慨然应诺。
其实在很大程度上符合风险投资的原则要求。
首先，发展高新技术被公认为“吞金”的事业，在高新技术转化为现实生产力的各个环节，都需要足够的资金投入，否则企业难成大气；其次，高新技术企业的主营业务必须突出，在某一领域有相当的优势。在世界各国提供风险企业上市的“二板市场”规则中，基本上都要求申请上市的公司必须有主营业务，多类型综合类企业则不允许上市；再次，风险企业由于其本身具有很大的风险性，其组织结构应符合企业制度，应由具有一定行业知识的专业管理人员经营，实现风险企业产权的明晰化、市场化，使其成为法人实体，在风险企业内部建立以法人治理为核心的领导体制，使所有者、经营者和员工之间通过企业的权力机构、决策和管理机构、监督机构形成各自独立、权责明确、相互制约的关系；最后，为了吸引优秀的技术人员和管理人员在企业中充分发挥他们的才干，使他们的个人利益与公司利益紧密联系，投资者应该考虑用持有股票或股票优先购买权等方式对其给予补偿。承认创业者和技术开发者所拥有无形资产的价值，是风险企业的一大特点。创办企业之初，王志东就严格按照国外软件企业的经营模式来管理公司。从1993年底成立，四通利方经历了几个阶段：从1993年到1995年8月，四通利方在竞争日益激烈的软件市场逐渐确立了自己在行业中的地位，并且把开发出的产品转化为商品，以占有一定的市场份额来扩大公司的影响力，这个过程是非常艰难的。微软推出Windows95操作系统，是四通利方一个重要的转折点。1995年下半年，四通利方连续推出32位的RichWin系列软件。在市场上的OEM战略也初见成效，包括HP、康柏等厂家也开始使用OEM四通利方的产品，四通利方称得上是国内第一家采取这一策略的商家。在1996年，该产品占领了国内微机中文平台预装软件市场、零售市场和ISP市场的90%，书写识别市场的80%和通信硬件厂家的60%。在中国大陆的几十家大型网上服务提供商和政府部门，以及IBM、惠普、英特尔、摩托罗拉、康柏、联想和同创等品牌机陆续预装四通利方的中文环境系统软件，覆盖面达到70%以上。 
面对国内外蓬勃发展的计算机软件产业和日益增长的软件市场的需求，四通利方十分明确自己的发展方向，注重软件设计的完美性与先进性。四通利方推出的基于Windows95、WindowsNT、IBMOS2WARP等多平台的系统软件——“利方多元系统支撑环境”（RICHWIN），代表了目前世界上外挂式中文平台系统软件的最高水平。在这一环境中，四通利方的开发人员采用了系统工程和知识库等一系列新软件技术，为普通用户和专业人员提供了良好的使用环境和开发环境。该“环境”的问世开创了外挂中文平台的新纪元。 
四通利方还非常注意吸引了一批国内一流的软件开发人员，同时与中国科学院数学研究所结成合作伙伴，并聘请了著名数学家、中国科学院院士杨乐、王元、陆启铿教授为公司顾问，已故著名数学家陈景润也曾是公司的特聘顾问。苦心人，天不负以上业绩的取得，使四通利方作为风险企业其价值大为增加。据评估，此时四通利方公司的总资产已达到800万美元以上。出于长远的考虑，四通利方公司的经营者决定抓住时机，启动了国际化改造的计划，其在短期内融入资金和获得战略投资者，加快了企业的发展，为争取将来在国际金融市场上市作好准备。回过头来看，当时四通利方的决策是完全正确的。其决策层在适当的时机，以恰当的方式迈出了公司新的发展步伐。
发展期的四通利方
1995年7月，王志东第二次去美国就寻找曾经为NEtscape做上市的摩根斯坦利银行。王志东与该银行的罗伯森·斯帝文斯公司（RSCO）签定协议，正式聘请其作为公司的投资顾问，对公司发展战略与组织结构提出建议并协助实施。根据RSCO公司投资专家的建议，四通利方决定立即扩充其股东结构，和硅谷大多数软件公司一样，吸收国际高新技术风险投资银行为新的股东，为公司的产品进入美国市场，以及进一步发展国际合作，最终实现公司的远景目标奠定基础。从1995年底开始，四通利方进入了发展上的第二个阶段，经营者充分利用了跟风险投资家和投资银行专家合作的机会，对四通利方的营业计划、发展战略、管理架构和产品战略等方面进行了全面改组和战略调整。1996年初四通利方制定出了第一个商业计划努力开发新的业务方向。1996年中四通利方就开始实施Internet战略，这起源于王志东3次美国之行所目睹的Internet的巨大影响，其中包括Richwin For Internet的产生和利方在线网站的开通，这对公司的未来发生着非常重大的影响。四通利方以其高远的眼识和战略性的发展策略，涉足于世人瞩目的Internet事业，推出首家Internet中文平台RichWin for Internet，为中国信息高速公路接轨于世界架起了一道通畅之桥，这是四通利方专为网上用户设计的一个中文平台，其独具成功的多内码自动识别实时切换等多项功能大大方便了中国用户的使用。1996年5月，香港和美国几家ISP、ICP找到四通利方，希望四通利方提供RichWin简化版。RichWin完整版对于Internet应用来说显得不必要，四通利方明智地和这些ISP、ICP签约，为它们提供RichWin简化版，放在海外中文站点上，供网友任意下载。四通利方和网易一样都暗合了Internet上的免费原则。由此可以看到，在Internet上创业，创业者在企业运作之初，免费服务是必由之路。
将技术服务作为最重要的经营原则之一
MakeAny Thing Easy是它对用户永恒的承诺。四通利方于1996年5月底在国际互联网上建立了自己的站点WeBSite——SRSNET，从而建立了世界性的网上技术支持，为用户适时地提供更有效的售后服务。 
SRSNET除了具有公司形象的宣传、售后服务和市场开拓的功能外，还具备更多面向大众的功能。四通利方最新推出的一系列针对Internet的产品就最具代表性。RiChtalk是四通利方推出的中英文网上检索器，方便的中文查询，配合丰富的资源量，使中文检索同英文一样方便。而Richtalk是开辟的一个网上实时讨论区。它可使若干人在网上同时展开讨论，方便且有趣，吸引了大批的网民。用户还可以在SRSNET的新闻栏目中及时了解到四通利方的最新动态。
  四通利方获得863中的Internet/Intranet平台开发项目并与Sun公司达成协议共建JavA实验室。此时，投资专家完成了对四通利方进行的包装与项目推介，投资者在对四通利方近两年的全面考核中，对其在布局、战略眼光和发展方向上的敏锐意识、迅速准确的决策和执行能力留下了深刻的印象。8月，经过长期准备与精心挑选，四通利方选定的3家著名的国际高新技术风险投资集团与四通集团、四通利方签下了投资合同。10月，四通利方终于完成了历时近两年的融资，得到了美洲银行罗世公司、华登国际投资集团、艾芬豪国际集团等3家高新技术风险投资公司的650万美元新投资。按此合同，这3家投资集团同意四通利方原有资产价值850万美元的评估值，并向四通利方增加650万美元的风险投资，使公司有形资产与无形资产总值达到1500万美元，比1993年底公司创立时的投资增长23倍。王志东总结“风险资金的引入使得四通利方的抗风险能力极大增强，公司更有条件做战略发展规划，而不用太顾虑现金流量，可以将资金用在有巨大潜力的新产品开发和市场推广上。高新技术与风险投资相结合才能推动中国的软件发展步入全新的高度。”而此时，王志东仍保持着工程技术人员和创业者的风格，对媒介动态度保持低调，没有私车，办公地点选择在北京中关村的一所小学里。
四通利方的战略性购并
确定了方向，从基金、内部机制、合作伙伴随着国内互联网公司的增多，对四通利方而言快速成长成为关键。此时的公司已具有了相当的基础，且确定了方向，从基金、内部机制、合作伙伴和技术设施方面的改造都一应具备，公司步入快速发展期，急需考虑的就是公司下一步该如何发展。从1997年到1998年，王志东连续3次去了美国，通过华登银行的茅道临见了20多家软件公司、硬件公司、互联网公司等各式各样的公司。1998年8月，王志东第一次看到北美最大的中文网站华渊生活资讯网SRSNet时，留下了非常深刻的印象。与利方在线很相似，华渊网只做中文网站。建在美国加利福尼亚的“硅谷”的华渊资讯，在我国台湾设有分公司。1995年初，由斯坦福大学的3位学生创办“华渊网”，同年夏天，该网站的日点击次数突破25万，造成校园网络阻塞。在与四通利方合并前华渊已成为美国最大的华人网，日页面访问量突破100万人次，注册网员19万人。在引入风险投资、进行股权转让之后，由姜丰年（DanielChiang）出任总裁。姜丰年曾在为大公司提供服务器杀毒软件的Trend Micro Inc担任过总裁，1996年6月出任华渊网的首席执行官，很快即为华渊带来了收益。美国老牌网站ExcitE作为华渊网的全文档查询引擎合作伙伴，而华渊网取得其广告收入的提成。华渊通过发展与各方的合作关系，极大地提高了自身地位，成为美国、我国台湾地区最大的华人网站。姜丰年在美国时，就听说王志东和SUN公司合作，运用JAVA开发中文软件。作为此次并购牵线人的华登国际投资集团，1974年创建于美国旧金山，管理的基金超过12亿美元，专门对新兴的但有高成长潜力的企业进行风险投资。华登在亚洲投资的成功案例包括：世界最大的多媒体计算机制造公司——新加坡创新科技公司，世界最大的调制解调器制造商——台湾致福公司等。华登（中国）创业投资公司成立于1994年，股东包括美国摩根银行、世界银行所属的国际金融公司、新加坡达利银行等，在中国的投资项目包括广东科龙、无锡小天鹅等。四通利方最早引进的650万美元的风险投资，主要就是由该公司引进的。1998年9月下旬，姜丰年来到北京，王志东租车来到饭店，专门去看望姜。两人见面后，彼此介绍了自己公司的经营业务，姜丰年意识到利方不仅有很好的产品，而且还有一个访问量这么大的站点。如果华渊与四通利方合作，可以实现双方在国内国际业务上的互补。王志东与姜丰年一见如故的默契在其中起了很重要的作用，他们在很短的时间内建立起相互间的信任。在交谈中，姜已萌生联合之意。当进一步谈到当今因特网的发展状况时，两人交换各自的公司理念，发现真是英雄所见略同：他们都以开拓中文网络作为发展方向。于是，一项震动全球华人网的并购计划已经打下了伏笔。第二天，姜丰年应邀到四通利方公司，见到软件开发专家严援朝以及从美国来的财务专家马克。随后退掉回美国的机票，转道香港，和华登集团副总裁茅道临见面，因为华登集团同时担当着四通利方与华渊资讯的融资公司。茅道临听了姜丰年的想法，表示非常愿意努力促成这件事情。
1998年10月，和姜丰年、茅道临会谈合并事宜
12月，双方签定协议。协议签完的最后一天，姜丰年征求王志东的意见，双方合并后的新站点该叫什么名字？华渊的英文名是SINA，姜丰年的策划人提出新网站的中文名用“赛诺王”，但姜丰年一直觉得字面没有含义，不到位。次日，王志东建议取名为新浪，新浪网由此而诞生了。对于高新技术型的网络公司来说，通过国际合作能提高企业在国际市场的竞争力和信誉，得以建立广泛的技术合作，增加了逐步发展成为实力雄厚的跨国公司的可能。新浪网的成立王志东在新浪网的成立宣言中宣布：“新公司将设立名为‘新浪网’的中文互联网站，在北京、上海、台北、香港、旧金山等地设立分公司或办事处，并开通相应的地方版网站，组建中文Internet门户、虚拟社区和其他最新的IntErnet网络内容，大力发展中文IntErnet软件技术，全面提供软件、新闻、信息和网上服务等功能，力争成为全球最大的中文网站。” 
与瀛海威当年在全国迅速铺开的做法非常类似，在全国8个城市设立节点，规模扩大，异地经营。而当时网络界正出了个爆炸性新闻：中国第一网络公司瀛海威总裁张树新离职后，15名高级员工又集体辞职。曾在全国铺天盖地做广告的瀛海威，被许多人看作是代表着中国的“未来之路”。现在，瀛海威的经营每况愈下，又遭此沉痛打击，是否标志着中国的因特网已走到了尽头，这不得不让人担忧。而茅道临作为两家公司的融资者、牵线人，对此很慎重地作了分析，主要有以下两点：首先，新浪网的经营将是开放式的，入网完全免费，和瀛海威的“美国在线”模式完全不同。新浪网的设计基于全球网络发展的两大背景：其一，微软与网景之争使网络浏览器成为网络发展热点，新浪没有随波逐流，而是很理性地避开，选择了中文网络开发的方向；其二，雅虎中文站点的设置，正式拉开了新一轮竞争的帐幕，同时也培育了市场，对于新浪既有压力，也有益处。目前国内有很多办得好的中文站点，有的在新闻发布上有优势；有的在提供分类信息上有优势：有的在网上中文站点搜寻上有优势。新浪将考虑设置一些栏目，专门提供给各大媒介的知名记者编辑，使之成为一个有吸引力的网上社区。其次董事会与经营者之间的理念是一致的这也是风险投资的一个重要前提。瀛海威在发展的过程中，有过经营理念上的争议，其中是经营成“商务网络”还是“平民网络”，曾困扰着决策层和经营层。新浪虽由两家网络公司合并而成，但是双方的目标非常一致，双方负责人彼此高度信任。即使在合并的过程中，也没有请中介公司评估各自资产，而是充分相信对方提供的数据。同时，两家公司的业务具有高度的互补性，如今，双方的优势技术已应用于新网中。
购并后的企业实力倍增。
新公司由姜丰年担任董事长，王志东担任总裁，严援朝担任总工程师，马克担任财务总监。经过半年的磨合，新浪网取得了很大的成功。四通利方公司与华渊合作后，后者主要提供海外华人与台湾地区的背景知识，提供更大的用户群。华渊公司发挥地处硅谷的优势，把硅谷的新技术以最快的速度传递给四通利方，而华渊的管理经验对正在努力发展成为国际化公司的四通利方也会有很大的帮助。茅道林被聘为新浪网常务副总裁1999年1月28日，茅道林被聘为新浪网常务副总裁，在茅道林任华登集团副总裁期间，负责在中国内地投资，管理着1亿美元资金。在中国投资的主要项目包括科龙电器、小天鹅、创新未来等。1997年四通利方首次引入650万美元风险资金，主要即由华登引进。此次利方与华渊的合并计划，便是茅道林积极撮合的结果。后来，茅道林辞去了在华登集团的职务，出任新浪网常务副总裁，掌管新浪网的营运方针。 
四通利方总裁王志东在谈到茅道林的加盟时说，目前信息产业界的竞争很大程度上是人才的竞争，而且，人才的竞争日趋国际化。既然微软能来中国抢人才，我们就敢到国际上争高下。他表示，公司近期还将有国际高级管理人才进入。 
早在1997年1月，四通利方便成为聘用美国人作财务总监的第一家中关村企业。罗伯森·史蒂文斯公司（RSCO）的代表马克先生在与四通利方进行谈判后，深为四通利方的企业文化所吸引，“跳槽”过来出任利方的财务总监。目前负责新浪网中国区建设的副总经理汪延也是在与利方探讨合作的过程中被吸引过来的。这些都让人们不得不以全新的目光审视四通利方的人才机制。目前，四通利方公司已根据人才的不同层次，建立了不同的人才机制。获得了2500万美元的新一批风险投资。中国互联网新闻信息中心于1999年7月公布的中文网站排行榜中，新浪网排行第一位。中国的上网人数从1997年底的60多万到1998底的210万，后来又超过400万，许多乐观人士预测到2000年会超过2000万，以这样的速度发展，中国在Internet方面的进展肯定会给每个人以惊喜。当然，在这一过程中，还有许多障碍需要克服，比如这一领域的投资结构还存在一些问题：一方面整体投资力度不够；另一方面，有限的投资在投资结构上不尽合理而导致了许多的浪费，大大小小、数目众多的ISP就是比较典型的例子。另外一件危险的事情是企业界许多公司对于如何去运用Internet并没有清晰的认识，只是一味地停留在炒作阶段。而四通利方的王志东却是一个非常注重自己品牌的人，以扎扎实实做事作为原则，四通利方的发展正体现了王志东的这种精神。风险投资使四通利方有可能成为中国IT行业的成功典范。
专家点评
四通利方是一家非常成功的风险企业。我们能发现：1．四通利方在成立之初作为创业者的王志东和投资方四通集团便奠定了良好的合作基础。王志东在加盟四通时向四通总裁段永基提出了如此苛刻的“四条”，正是“硅谷”大多数接受投资的风险企业所遵循的风险投资原则，开始的“约法三章”给了创业者很大的自由度和激励，这从根本上保证了四通利方建立在良好价值上的快速发展。 
2．创业者一定要完成从程序员向经营者的转变　对如四通利方这样的以技术起家的软件企业，其创业者一定要完成从程序员向经营者的转变。对程序员来说，更多的人不会去关心应用，他们往往只对创造性的技术感兴趣。这样在经营上存在一种认识上的误区，认为只要凭单纯技术就能敲开市场。对于公司这样的商业组织来说，“技术主义”是一种危险的信仰，创业者必须完成自己对自己的改造。新浪的王志东、金山的雷军、方正的肖建国、阳振坤都经历了这样的醒悟。否则，以技术主导而不是以商业运营为主导是肯定要失败的。3．在我国高新技术企业融资的渠道非常有限，近期建立供这类企业上市的第二板市场可能性很小。因此，国内大多数都把到海外上市看作风险企业运营取得成功的一个主要标志，四通利方这样国内背景比较浓厚的企业认识到了这一点，迅速完成国际化改造。通过获得外国投资者的介入、与外国公司的合作或购并以及依照国际惯例对企业进行改造，才能加速企业迈向国际化的步伐，使企业的生存空间大为扩展。4．IT行业最大的魅力在于机会永远存在。任何时候都有创造的机会，也有不同的成功方式，重要的是要冷静地看待这些机会，不能盲从，在选择创业机会时，不可一味地模仿谁或者希望重演别人的故事，在每做一件事情时经过自己的独立思考，选择出适合自己的路子。四通利方在发展的过程中，其主营业务从外挂式中文平台软件向提供互联网软件和服务的转变，是其能迅速在众多IT企业中脱颖而出的根本原因。做高科技企业，不仅要有自己的主打产品，更重要的是要常变常新。