标题：郭汉尧
人物介绍
[1]郭汉尧，实战派品牌营销策划专家[2]，是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道  实战派品牌营销策划专家郭汉尧教授[1]研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、时代光华特聘专家、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、搜狐中国十大人气培训师。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物，十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。[1]
郭汉尧老师主讲课题
1:订货会、经销商培训课程《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》2:店长培训课程《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》《超级店长实战管理技巧》3:MBA、EMBA课程《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》4:销售培训课程《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》5:企业管理培训课程《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》[1]
图书音像著作
《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》[3]等。
郭汉尧老师图书音像著作(24张)
课程特征：
【郭汉尧老师的课程特征】
系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。 郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类公司理想的授课老师，涉足经销商培训、订货会培训、店长培训、销售、管理、执行力等领域，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。[1]
授课特点
【郭汉尧老师的授课特点】
擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。[4]
郭汉尧老师授课精彩瞬间图片(31张)
郭汉尧老师授课精彩瞬间：
郭汉尧老师服务过的部分客户：
【鞋服类】安踏、德尔惠、361°、匹克集团、Nike、Adidas、李宁、彪马、鸿星尔克、金莱克、七匹狼、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、忘不了男装、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、玛莲露、Espirt、梦特娇服饰、Boss、佐丹奴、粉红玛丽、嘉丽多、季候风、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、北美风、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆、Mighty Mouse、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、 水中花、兽霸鞋业、李惟斯、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、求进童鞋、巴拉巴拉童装、自由秀女装、美丽角色、卡莱莉尔、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装、凡得鞋业、琪丰体育、超级宝贝、强力、哈利波特、狄猛、稳踏体育、杨门女装、衣香丽影、兰沙尔袜业、浪莎袜业、特足、帅步、舞出我天地、圣帝罗阑、珂尼蒂思等。[2]
【泛家居】世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、吉事多卫浴、华艺卫浴、萨米特、诺贝尔冠军陶瓷、维可陶陶瓷、东鹏陶瓷、忠旺铝材、三棵树、全友、信和涂料、赛诺家居用品、振兴建材、道一建材、宏达门业、邦韵油漆、欧派橱柜、今日橱柜、大志一川灯饰、贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、壁虎电器、法恩莎电器、王易电气、奥华电气、梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺、佳丽斯家纺、樱花家纺、瑞居家饰、玛莎安迪、火星人环保灶、亨特窗饰、英伦美家、大自然床垫等[2]。
【综合类】中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、鑫远通讯、华中通讯、天兴珠宝、魏氏名茶、玉楼东、锦绣红楼、欢乐迪、捷龙连锁超市、金溢凌、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、康圣堂、新光饰品、美时慕、向阳坊、可爱先锋、仟街名店、凯撒皮具、扎西德勒饰品、湘邮科技、湘江电缆、山峰日化、新五丰股份、九喜日化、福田重工、云驰汽车用品、舒泰卫生用品、青蛙王子、纽贝滋奶粉、银桥乳业、健帆生物科技、雅高矿业、万达集团、实心人、向黔进、吉帮金银花、名沙食品、金刚集团、雅高矿业、万峰石材等[2]。
郭汉尧老师视频光盘讲座：
著作：《如何成为卓越经销商》商海沉浮，我们要如何来扬帆万里？商战正酣，我们如何才能突破重围？要成为卓越经销商———[3]
我们如何才能做好品牌落地？如何才能做大做强？我们应该怎样来实现厂商共赢，整合更多的总部资源？我们怎样做才能提升我们的专业化水平？我们要如何来实现公司化运营？我们怎样才能提升终端销量？我们如何来做改进终端管理技巧？面对种种困惑，我们是否有捷径可循？如何才能成就一个卓越的经销商？郭汉尧老师将为您-----揭开谜底！
  如何成为卓越经销商—郭汉尧老师光盘著作[3]
核心内容：
第一讲 零售业发展现状及未来分析
第二讲 经销商专业化提升
第三讲 公司化运营
第四讲 经销商开店法宝
第五讲 经销商的订货技巧
第六讲 如何提升终端销量
第七讲 终端管理技巧提升
……著作：《顶天立地经销商》核心内容：[3]
第一部分 品牌落地，厂商共赢
第一讲品牌落地  顶天立地经销商—郭汉尧老师光盘著作[3]
第二讲厂商共赢
第二部分 公司化运营
第一讲 非公司化运作的现状及局限
第二讲 公司化运作的好处
第三讲 公司化运作的几种模式
第四讲 加强管理，提高公司化运作程度
第五讲 全能督导，公司化运作的利器
第三部分 专业化提升
第一讲 经销商专业化提升
第二讲 专业化经销商必做的四件事
第四部分 经销商如何做好终端经营管理
第一讲 经销商如何拓展终端市场
第二讲 终端业绩提升技巧
第五部分 科学订货
第一讲 经销商如何科学订货
第二讲 如何成为职业买手
第三讲 单店订货 高效精准订货模式
……著作：《超级店长十七项实战能力特训营》核心内容：[3]
  超级店长—郭汉尧老师光盘著作[3]第一部分 超级店长基础能力
第一项能力 角色定位能力（店铺的灵魂、应具备的素质能力）
第二项能力 系统思考能力（包括心态、观念、系统思考）
第三项能力 规划能力
第四项能力 商品陈列展示能力
第五项能力 商品管理能力
第二部分 超级店长销售能力
第六项能力 制定销售计划能力
第七项能力 销售策划能力
第八项能力 促销企划能力
第九项能力 顾客开发与管理能力
第十项能力 面对面销售能力
第十一项能力 信息收集使用能力
第三部分 超级店长管理能力 
第十二项能力 超级沟通能力
第十三项能力 执行能力
第十四项能力 时间管理能力
第十五项能力 目标管理能力
第十六项能力 团队组建能力
第十七项能力 异常情况管理能力
……
最新作品
做最棒的店长—— 郭汉尧常言道：“开不开店看老板，赚不赚钱看店长”，可见，一个连锁品牌是否拥有真正的职业店长，对这个品牌的含金量有着不容忽视的影响。如今零售市场日趋成熟、终端竞争日益激烈，这对店长的综合管理能力提出了巨大的挑战。店长——作为店铺与超市经营的策划与导演者，仅仅是简单地执行连锁总部的命令，例行公事地进行陈列展示、日常销售、节假日促销等做法是没有出路的；店长必须具备主动的工作态度、专业的营销策划和管理能力，向管理和创新要效益。本课程为店长管理提供全新理念和全面资讯，对店长进行实战强化训练，激发店长的创新意识，提升店长的专业管理水准，帮助店长创造卓越的业绩，从而提升企业品牌形象与竞争力！[3]
内容目录：
第一部分 基础管理  做最棒的店长—郭汉尧老师光盘著作[3]
1.店长的必备素质 
2.如何进行统筹思考 
3.如何规划自我与门店的发展 
4.如何做好商品的陈列展示 
5.如何做好商品管理 
第二部分 销售管理 
1.如何制定销售计划 
2.如何做好销售策划 
3.促销应该怎么做 
4.如何进行顾客开发与管理 
5.面对面销售的技巧 
6.店长信息收集使用技巧 
第三部分 综合管理 
1.如何进行高效沟通 
2.如何做好执行落地 
3.如何进行时间管理 
4.如何进行目标管理 
5.如何进行团队管理 做最棒的导购员—— 郭汉尧在愈演愈烈的终端搏击战中，导购对整个行业竞争的重要性是不言而喻的。当顾客表情漠然毫无反应时，当顾客对产品心存疑虑、对价格存在异议时，当顾客总是挑剔你的产品、拿你的产品和其他品牌相比较时，导购该怎么说，怎么做？郭汉尧老师从实际操作角度出发，系统地介绍了门店销售环节中遇到的各种问题的处理技巧和方法，对如何做一名超级导购进行了全方面的阐述，这是一门帮助导购员快速提高导购能力和销售业绩的实用性课程。[3]
内容目录：
第一讲　心态修炼和角色认知  做最棒的导购员—郭汉尧老师光盘著作[3]
第二讲　全心全力维护顾客资源 　
第三讲　超级导购对客沟通技巧（上） 　
第四讲　超级导购对客沟通技巧（下） 　
第五讲　超级导购留住顾客的破冰技巧 　
第六讲　超级导购产品介绍技巧 　
第七讲　超级导购异议处理技巧 　
第八讲　超级导购价格谈判技巧 　
第九讲　超级导购签单促成技巧 　
第十讲　超级导购售后服务技巧 　一个好店长等于一台印钞机——郭汉尧内容简介
《一个好店长等于一台印钞机》您的店铺是否存在管理不到位、业绩不理想的问题？您是否正被店员责任心不强、缺乏激情等诸多问题困扰？您想让您的店铺门庭若市、业绩非凡吗？您想让您的店铺管理有序、效率倍增吗？店铺生意好不好，关键在店长！本课程将系统、实效地为职业店长提供指导和启发，为店面管理人更好地履行职责、高效经营专卖店提供强有力的支持和帮助。[3]
内容目录：
第一讲 店长的角色认知与定位（上）  一个好店长等于一台印钞机—郭汉尧[3]
第二讲 店长的角色认知与定位（下）
第三讲 如何提升店长的统筹规划能力
第四讲 如何提升店长的商品管理和视觉营销能力
第五讲 如何提升好店长的销售技能（一）
第六讲 如何提升好店长的销售技能（二）
第七讲 如何提升好店长的销售技能（三）
第八讲 如何提升好店长的销售技能（四）
第九讲 如何提升店长的管理技能（一）
第十讲 如何提升店长的管理技能（二）
第十一讲 如何提升店长的管理技能（三）
第十二讲 如何提升店长的管理技能（四）顶尖导购这样卖——郭汉尧您是否遇到这样的困境：
店面越来越漂亮，可进店顾客就是不见增长！
成本在不断的增加，可销售业绩却少的可怜！
顾客明明很喜欢你的产品，可还是拼命的砍价！
顾客都来了好几次了，可就是不下单……
您知道为什么吗？——终端每天都在驱逐顾客!
《顶尖导购这样卖》帮您解决现实困境，提升店铺效益！ [3]
内容目录：
第一讲顶尖导购基本功（上）  顶尖导购这样卖—郭汉尧老师光盘著作[3]
第二讲顶尖导购基本功（下）
第三讲顶尖导购基本销售技巧（上）
第四讲顶尖导购基本销售技巧（下）
第五讲顶尖导购面对面营销技巧（上）
第六讲顶尖导购面对面营销技巧（下）
第七讲顶尖导购顾问式销售技巧（上）
第八讲顶尖导购顾问式销售技巧（下）
第九讲顶尖导购异议处理技巧
第十讲顶尖导购价格谈判技巧
第十一讲顶尖导购签单速成技巧
第十二讲顶尖导购自我能力提升训练
……做一个会赚钱的经销商——郭汉尧内容简介
为什么学习本课程（包装上不体现）在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情。
通过学习本课程，您将学习到（包装上不体现）经销商品牌化、公司化运营方法及科学订货的方法
经销商实现与厂家步调一致的方法；新竞争时代下厂商合作关系打造的方法。[3]
内容目录：
第一讲品牌运营与厂商共赢的重要性（上）  做一个会赚钱的经销商—郭汉尧[3]
第二讲品牌运营与厂商共赢的重要性（下）
第三讲经销商如何提升自身专业化程度（上）
第四讲经销商如何提升自身专业化程度（下）
第五讲经销商如何做到公司化运营（上）
第六讲经销商如何做到公司化运营（下）
第七讲经销商如何提升终端销量（上）
第八讲经销商如何提升终端销量（下）
第九讲经销商如何提升终端管理技能（上）
第十讲经销商如何提升终端管理技能（下）
第十一讲经销商如何做到科学订货（上）
第十二讲经销商如何做到科学订货（下）