标题：张士平
人物简介
  张士平张士平，1964年参加工作，1981年任邹平县第五油棉厂厂长，1994年任邹平县魏桥棉纺织厂厂长，1998年任山东魏桥纺织集团有限责任公司董事长，2003年任山东魏桥创业集团有限公司董事长。1993年当选山东省第九届人大代表，1995年被评为全国劳动模范，1997年被批准享受国务院政府特殊津贴，1998年和2003年先后当选第九届和第十届全国人大代表。
个人成就
20多年前，张士平所在的山东魏桥创业集团只是一个仅有61名职工的小型油棉加工厂，如今已经发展成为一个拥有5个工业园、14个子公司、占地1000公顷、职工总数达18万人、集棉花加工、棉纺、织造、染整、热电、铝业等于一体的特大型综合企业，成为山东省26户特大型企业之一，也是世界上棉纺织能力最大的企业，其品牌影响力已经蜚声海内外。直至去年上半年，该集团销售收入依然保持了50%的增长速度，  张士平2005年以355亿元的销售收入、21.1亿元的年利润、257亿元的总资产跻身福布斯中国顶尖企业榜第六位。2011年魏桥创业集团跃为山东省第二大企业，张士平家族也以300亿元财富成为胡润富豪榜山东首富[1]。2012胡润百富榜，魏桥集团张士平家族再次成为山东首富。[2]张士平这位全球最大棉纺织企业的当家人，也随着魏桥创业集团的惊人发展声名鹊起，被誉为“中国纺织行业巨人”，充满了传奇色彩。
创业经历
迎难而上八十年代左右，由于国家对棉花控制得比较严格，企业除了旺季收购棉花简单加工，其余时间便无活可干。为了改变半年开工半年闲状态，张士平在棉花加工行业第一个走出去收购大豆、花生、棉籽加工油料，到 1984年企业利润就跃居全国棉麻行业第一，引得各地棉花加工厂竞相学习仿效。但此时魏桥却上了毛巾厂项目，1986年当年建厂当年实现利润25万元。
1989年魏桥涉足棉纺时，全国棉纺织市场刚刚转入买方市场。但恰在这年，魏桥建成万吨纱锭，之后又筹资6000万元建成3万多枚纱锭的棉纺厂和336台织机的织布厂，到1992年企业年利税已达1260万元。1993年到1997年棉纺织市场两次跌入低谷，全行业连续亏损6年，但这一时期魏桥先后投资3.3亿元，使棉纺织能力扩大到28万锭。
当时企业面临的困境是：国内市场供过于求，纺织行业连年亏损，甚至连国家都不得不狠下杀手限产压锭。但魏桥不仅没有停步，反而在 5年内投入170亿元，将纱锭从33万枚增加到500万枚，织机从4000台发展到42000台。
1997年到2003年，魏桥出口创汇年均增长71.5%。到2004年集团销售收入已达231.25亿元，跃居全省第九。各项指标连续7年稳居全国同行业首位，并跻身中国工业企业百强、中国出口企业百强、一跃成为全球最大棉纺企业，更在今年福布斯中国顶尖企业排行榜中荣列第六位。 生产能力的猛增不仅没有把魏桥拖入滞销困境，反而带来各项指标年均 50%以上的迅猛增长。
2003年10月以来，国家开始抑制局部投资过热，这也是魏桥进入棉纺织领域以来遇到的第三次宏观紧缩。但早在此前魏桥已把资金血脉接到了国际资本市场。当年9月魏桥股票在香港成功上市；次年5月在港首次配售成功，两次总计募集资金30亿港币。为了保证发行和配股成功，张士平马不停蹄穿梭于欧美，与跨国投资巨头交流沟通，并邀请他们来魏桥实地考察50多次，大大增强了他们连续增持魏桥股份的信心，其中仅摩根大通持股比例就高达12.49%。这一系列努力不但使魏桥纺织配售获得13.8倍的市盈率，而且直接推动了国际银团的长期再融资贷款。仅2003年9月至次年上半年，魏桥就融通外资5.15亿美元。
2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，接着欧盟设限威胁接踵而至。然而面对如此动荡的国际市场，张士平带领的魏桥创业集团不仅没有收缩阵线，反而逆势而上，出人意料地投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。思路决定出路张士平认为，每一次市场波动都蕴藏着巨大的发展机遇，市场地位和发展差距往往在市场低谷时形成。追溯魏桥创业的发展历史，这种迥乎常态的逆向决策对张士平来说并非首次。从上世纪八十年代初起步时，这位魏桥创业的决策者便弄潮在纺织市场和宏观政策的风口浪尖。也正是这一次次的“离经叛道”，缔造出了全球第一的传奇。
成功之道
三板斧“快”、“高”、“低”
魏桥创业的巨大成功依靠着张士平自己对市场的独特理解和把握，同时张士平也有着自己决胜市场的“三板斧”，使魏桥创业的优势不断强化。这“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。
“快”，表现在魏桥创业迅速的市场反应和项目完成能力上。其所有项目基本上都是当年立项当年施工当年投产。以 21万千瓦热电机组为例，不到10个月就投产发电，与国内同规模热电厂比建设速度快了1倍，投资仅为其一半。9个工业园生产、财务、销售高度统一，组成一支“快速反应部队”，根据市场需求反应极为迅速，棉布、棉纱新品种打样时间仅为3天和2天。
“高”，扩张不靠低水平重复建设，而紧盯一个“高”字也是魏桥创业的一大特点。仅 04年魏桥就从日、美等国引进喷气织机、剑杆织机等顶尖设备3890多台（套）。目前集团已拥有十大类2000多个品种，高技术含量棉布占到60%，成为全国最大的无接纱、精梳纱和无梭布生产基地。
“低”，魏桥创业也表现出了惊人的节能省耗能力。目前魏桥创业吨纱耗棉仅 1040公斤，管理人员仅占全部职工的0.8%，年人均劳效达20万元以上，均居国内外领先水平。
谈起企业的发展历程，张士平说：第一，要发展，就得有实事求是的思想观念和思维方式，不惟上，不惟书，只惟实，只要符合“三个有利于”的生产力标准，就要大胆干，大胆闯。1985年到1988年，公司投资600万元上了万锭棉纱厂；1988年之后又先后投资45亿元，大胆引进国外先进纺织设备，使企业的技术装备水平进入了全国先进行列。
第二，要发展，就必须有与时俱进的思想境界和精神状态，引导大家树立机遇意识、忧患意识和拼抢意识。纵观我们企业的发展历程，从根本上说得益于党的改革开放好政策，抓住了发展的大好机遇。2005年6月，山东省委工作会议后，张士平与他的企业为了配合滨州市委、市政府“追赶战略”的实施，决定修改目标，将2005年比2000年“翻两番半”定为“翻三番”，也就是到2005年争取实现销售收入200亿元、利税32亿元、利润20亿元、自营出口创汇8亿美元。独到的市场认识谈到市场，张士平有着自己的独到认识：“从上世纪 90年代大家就认为国内市场饱和了，但直到现在中国棉纱出口还小于进口，这说明中国自产的棉纱是不够用的，关键是怎样发挥自身优势，把来自国外的棉纱挤出去。”良好的资金融通魏桥创业每年动辄投入数亿数十亿元，钱从何处来？其实从 1981年起步之初，资金就成了魏桥发展的“拦路虎”。当时国家对固定资产投资控制得极死。上榨油厂时靠职工集资10万元才买了两套榨油设备；上毛巾厂时职工又集资89万元买了52台织机。这点钱现在看来不起眼，但对当时只有几十名职工的小油棉厂来说，却是职工的全部家底！“不冒这样的风险，就没有魏桥。”今天的魏桥人这样感慨。
1992年下半年，国家采取了适度从紧的财政金融政策。正当不少企业对资金一筹莫展时，魏桥创业却通过巧借外力打开了资金通道，先后开工合资企业8家，不但直接利用了外资，而且提高了技术档次，拓展了国际市场，并将魏桥创业的产业链条延伸到色织、印染、服装等深加工领域。
不少企业羡慕魏桥创业与银行的关系，但这同样离不开胆识、勇气和自信。以兼并滨州一棉为例，此前几年滨州一棉合并亏损额高达 6000万元，拖欠贷款达3800万元。但魏桥二话不说将银行债务全部承揽下来，兼并当年盈利2000多万，次年盈利4000万，魏桥也由此赢得了银行的信任和厚爱。
人物访谈
您认为魏桥创业集团的发展主要得益于那些因素？
张士平：魏桥的成功主要得益于两个因素。一是受惠于棉花体制改革，棉花经营权的放开，让魏桥的快速发展有了原料保证。二是纺织行业作为最重要的利农产业，只有纺织行业的拉动才能真正增加农民的收入，魏桥集团一个工人一年的收入可以达到1.5万元，比一个农民一年种10亩地的收入高多了。因此要解决“三农”问题，构建和谐社会，要让农民富起来，就要办工业，办适合农民的工业，而纺织行业恰恰就是这样的工业。这个问题想明白了，对魏桥创业集团的发展过程也就看明白了。
中国加入WTO五年来，魏桥也在实现着快速发展。这两者之间有什么联系？
张士平：加入WTO后，魏桥确实多地参与了国际竞争，自身得到了很大的锻炼，眼界更开阔了，看问题更远了，职工的技术水平得到了快速提高，企业的装备水平也达到了一个新的高度，实现了在“十五”期间加速发展的目标，这是中国加入WTO给我们带来的机会。
作为一个超大规模企业的掌门人，在这5年的发展中您是不是遇到过很多问题？
张士平：一个企业在发展的过程中，不论是发展顺利的时候，还是发展不顺利的时候，都会遇到问题，没有遇到问题的企业是不正常的。有问题不怕，就怕你没有解决问题的能力，不经过磨练的企业是不会成功的。
您怎么看待机遇？
张士平：机遇随时都有，纺织企业任何时候都有机会。我坚信这一点，一个企业的健康与否，不是靠领导的表扬或者批评来决定，最有发言权的应该是市场。市场认为你不行，你有再大的能力也不行；市场认为你行，你就有发展的空间。至于这个空间有多大，那就要看企业想发展成一个什么样的规模，自己付出的努力有多少了。
总结魏桥创业集团的发展，您最大的收获是什么？
张士平：我的事业成功了，高兴。
在日益全球化的经济形势下，你未来5年还想干什么？
张士平：坚定“为国创业，为民造福”的信念，将企业继续做大做强。实现这个理想要通过两种途径：一是棉纺织领域要在做大的基础上，向下游发展，延长产业链，进入家纺、服装等深加工领域。魏桥纺织产品的质量要瞄准日本、韩国；成本运作不能高于印度、巴基斯坦、印度尼西亚。我们已经建立了棉纺织样板车间，我就是要用国际最先进的设备武装棉纺织厂，不断提高企业的产品质量，提高企业盈利能力，最终提升企业在国内外市场的竞争力，使魏桥集团在未来发展中更加强大。
二是在发展棉纺织业的基础上，以热电为纽带，向海洋化工和铝材深加工领域拓展。两年后，铝业、电业的利润将大大超过纺织业，集团可以用铝电业反哺纺织业，保证15万职工的工作稳定、生活稳定、收入提高，促进纺织业的快速发展。我相信5年以后的魏桥创业集团，不论是盈利能力、管理水平、产品质量、品牌知名度，还是市场竞争力、抗风险能力都会有更大的提高。
您心目中的企业发展远景是什么？
张士平：在“十一五”期间，让魏桥创业集团销售收入进入世界500强。
自办电厂
2012年5月，有媒体报道称，山东首富张士平所创办的魏桥集团，其自备电厂不但为旗下企业供电，同时还通过自建电网向周边其它企业和居民供电，而且其电价比国家电网低三成以上。电厂详情魏桥集团目前的二电厂、三电厂在正常运行，一电厂则在改造。魏桥集团电厂的供电价格大致分为三种，一是其集团旗下企业用电，价格不到0.3元/度；其次是魏桥集团家属区供电，价格为0.35元/度；第三是对外供电，最高的商业用电价格是0.6元/度。低价优势在魏桥集团的家属区之外，国家电网的居民用电价格为每度超过0.6元，工业用电价格则接近1元/度。无论商业用电还是居民用电，魏桥集团的电价都比国家电网要低1/3以上。这样的价格优势，吸引了周边其它城镇的企业到魏桥买电。  
据先关负责人介绍，目前魏桥二电厂建有6台3万千瓦机组，日耗煤2000吨左右，主要供魏桥集团纺织生产用电。二电厂附近还有三电厂，建有8台6万千瓦机组，主要是供魏桥集团的铝制品生产用电。也就是说，魏桥集团在发电的机组都是6万以下的小机组，其效率本身就比国有企业动辄60万千瓦以上的大型发电机组低，而魏桥集团正是用这些低效率的机组生产出了价格更低的电。[3]官方表态国家发改委价格司一位负责电价的负责人表示，企业自备电厂的电用起来肯定比国家电网的便宜很多，但这种模式不符合《电力法》，在安全和环保方面存在一定问题。
企业自备电和国电之间的价格差，很大程度上是因为前者不需要承担国电承担的社会责任。 另外，国电还要考虑到小机组、脱硫等带来的环保问题，不能仅仅根据发电成本售电。