标题：教育培训行业网络营销策略研究
报告基本信息
报告名称：教育培训行业网络营销策略研究报告 
发布时间：2010-10-29 
  [1]       报告定价（RMB）：￥1280 
折扣：100.00% 
报告描述：教育培训行业从低层次、同质化网络推广中突围的竞争指南
作者简介
冯英健 电子商务博士，资深网络营销专家。1998年开始从事网络营销实践和系统研究，出版网络营销著作多部，其中《网络营销实践和系统》艺术被众多高等院校选为教科书或重要参考书籍，在专业媒体或网站发布发表网络营销理论与方法研究原创文章数千篇，独立完成多篇有影响力的研究报告。创建于1999的“网络营销新观察”是国内最早的网络营销研究专业网站之一，也是唯一完全原创内容的网络营销主题网站，到2004年4月网站的访问量已经突破500万人次，在电子商务与网络营销领域具有举足轻重的影响。发布于2004年7月的“网络营销教学网站”同样成为网络营销知识传播的重要网站之一，对网络营销教学发挥了重要的作用，受到众多大专院校电子商务相关教师和学生的欢迎和肯定。[2]
研究报告
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总 体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”　　
网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。但由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广，其结果是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、社会化媒体营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
教育培训行业如何才能从低层次、同质化的网络推广中突围？ 
新竞争力网络营销管理顾问针对教育培训行业的专题研究《教育培训行业网络营销策略研究报告》（2010），全面洞悉教育培训企业网络营销的现状和问题，对教育培训企业网络营销典型问题提出了相应的解决建议，为教育培训企业制定有效的网络营销策略提供可靠的决策依据。
网络营销届中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。如何才能完成这一转变？清华总裁班网络专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》中提出的网络整合营销4I原则给大家指出了最好的指引。
研究主要内容
《教育培训行业网络营销策略研究报告》（2010）是新竞争力网络营销管理顾问在对教育培训行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对12类120个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的一部综合分析报告。主要内容包括： 
（1）教育培训企业网站基本情况调查及分析建议：网站web标准、浏览器适应性、首页有效信息、在线客服等； 
（2）教育培训企业网站的搜索引擎优化状况调查及分析建议：网站PR值、外部链接数量、搜索引擎收录数量、关键词搜索结果等； 
（3）教育培训企业网络推广调查分析：包括博客营销、百科推广、社区营销、贴吧推广、ask推广、Email营销、微博营销等； 
（4）教育培训企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、广告数量和价格，用户行为特点、无效及恶意点击、教育培训企业投放关键词广告的建议； 
（5）教育培训企业网络广告专题调查及分析：全国性以及区域性垂直门户网站、分类信息网站广告投放调查分析以及教育培训企业广告投放建议； 
（6）教育培训行业网络营普遍型问题分析：网络推广同质化问题、用户体验问题、不同领域网络营销状况两极分化问题、网络推广低效率问题、中小企业在竞争中的劣势地位等； 
（7）典型案例分析：选取不同领域代表网站针对网站优化及推广现状进行分析，供教育培训企业网络营销人员开展网络营销做参考。 
此外，在报告附录中还提供了部分网络推广方式的应用技巧，供教育培训行业企业网络营销人员开展网络推广参考。
内容框架  
报告目录
目录（简版）　
1. 研究背景和研究方法 
2. 教育培训行业企业网站基本情况调查分析 
3. 教育培训行业搜索引擎优化状况调查 
3.1 网站PR值调查分析与建议 
3.2 网站外部链接调查分析 
3.3 搜索引擎收录网站数量及质量调查分析 
3.4网站在搜索引擎中可见度分析 
3.5教育培训企业网站优化内容及规范建议 
4. 教育培训行业企业网络推广调查分析 
5. 教育培训行业搜索引擎广告调查分析 
6. 教育培训行业网络广告专题调查分析 
7. 教育培训行业网络营销典型问题分析 
7.1 教育培训行业网络营销同质化问题分析及建议 
7.2 教育培训行业用户体验问题分析及建议 
7.3不同领域网络营销状况两极分化问题分析及建议 
7.4 教育培训行业的企业博客营销问题分析及建议 
7.5教育培训行业中小企业网络营销现状分析及建议 
8. 教育培训行业网络营销案例分析 
8.1 案例一：北大青鸟湘计立德案例网站分析 
8.2 案例二：新东方网站网页收录和企业博客营销领先 
附录A：网络推广资源及应用技巧 
A1.百科词条（wiki）推广资源与技巧 
A2.问答社区（ask）推广资源及技巧 
A3.网络社区（SNS、BBS、贴吧等）推广资源及技巧 
A4.微博营销推广资源及技巧
教育行业网络营销分析
教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。
第一，广告广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 
电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 
平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。 
网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播
第二，活动目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
第三，DM在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的
第四，促销在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
第五，公共关系塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
第六，网站网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
第七，邮件 
邮件作为现在社会的一种普遍的交流方式，在教育行业中，我们也不能忽视其作用，早在远程教育开始时，就有人通过邮件的方式来从事教育行业的工作，我们可以通过邮件把远程教育的一些资料和考试的结果通过邮件发给学习者，邮件还可以发送文件较为方便等等，邮件是现在日常生活的一种交流方式，在教育行业也发挥着一定的作用。 
第八，手机
现代社会的手机的功能越来越多，上网已经越来越普遍了，对于新型的手机，时代的快节奏步伐，人们往往没有太多时间来看报纸和电视，有时候只能通过手机上网来获得信息，就与此教育行业可以抓住这个特点，在营销上关注一下移动电子商务，毕竟这也是当前时代的一个大市场。
研究成果
教育培训市场研究成果《2007－2008年中国教育培训行业市场深度分析及战略决策咨询报告》 
《2007－2008年中国教育培训连锁行业市场深度分析及战略决策咨询报告》 
《2007－2008年中国教育培训产业投融资与并购决策深度分析报告》英语培训市场研究成果2007－2008年中国英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国英语培训行业投融资与并购决策深度分析报告 
2007－2008年中国考前英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国高端英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国在线英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国少儿英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告网络教育市场研究成果2007－2008年中国网络教育行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国网络教育行业投融资与并购决策深度分析报告 
2007－2008年中国K12在线培训行业市场深度分析及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国在线英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国网络教育服务行业市场深度调研及战略决策咨询报告职业培训市场研究成果2007－2008年中国职业培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国IT培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国金融培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国管理培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国法律培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国司法考前培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国会计培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告民办教育市场研究成果2007－2008年中国民办教育行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国民办高等教育行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国民办职业教育行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国私立基础教育行业市场深度调研及战略决策咨询报告K12教育市场研究成果2007－2008年中国K12教育培训行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国K12家教辅导行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国K12在线培训行业市场深度分析及战略决策咨询报告早期教育市场研究成果2007－2008年中国早期教育行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国少儿英语培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告教育出版市场研究成果2007－2008年中国出版行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国教辅行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国英语教辅行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国数字出版行业市场深度调研及战略决策咨询报告教育产品市场研究成果2007－2008年中国教育产品行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国教育电子产品行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国教育培训电子商务行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国教育软件行业市场深度调研及战略决策咨询报告 
2007－2008年中国教育益智产品行业市场深度调研及战略决策咨询报告其他教育市场研究成果2007－2008年中国留学中介服务行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国小语种培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国口译培训市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国高考复读行业市场深度分析及发展趋势研究报告 
2007－2008年中国考研培训行业市场深度分析及发展趋势研究报告