标题：哈药集团有限公司
研发体系
[1]哈药集团拥有两个国家级企业技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心、一个省级抗生素工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计566人。
哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心(生物工程研究中心);抗感染药物研究中心;现代中药研究中心;药物制剂研究中心;OTC药品及保健食品研究中心;动物疫苗及兽药研究中心。
哈药集团先后共有25个项目与清华大学、中国科学院、中国药科大学、沈阳药科大学等23个大专院校科研单位开展多方位的合作。
哈药集团所属的黑龙江省生物制品一厂与黑龙江省兽医研究所合作在厂内建立了研究中心;2003年末，哈药集团与哈尔滨医科大学(黑龙江省生物医药工程重点实验室)共建了哈医大哈药集团生物医药工程研发中心;
哈药集团
是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万  哈药集团人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23.8%。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10亿元，分别比上年同期增长56%、13%、44%和84%，连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。
哈药集团股份有限公司
是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。荣获2006年世界企业竞争力试验室《中国100家最佳雇主》，集团组建以来，遵循改革发展的思路　坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相对接，提高企业整体实力。为此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际GMP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10%以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50%以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。连续两年荣获中国工业经济研究院颁发的“中国制造业500强”大奖。
共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。
集团简介
哈药集团哈药集团有限公司的前身为哈尔滨医药集团股份有限公司，是1988 年5 月16 日 经哈尔滨市人民政府批准，在原哈尔滨市医药管理局所属的 31 家国有企业的基础上组建成立的。 
哈尔滨医药集团股份有限公司于1991 年12 月改组分立为两部分：即在集团股份有限公司之上成立哈药集团股份有限公司；哈尔滨医药集团股份有限公司更名为哈尔滨医药股份有限公司。同时将哈尔滨医药集团股份有限公司的资产合理地分割为两部分：一是将哈尔滨制药厂、哈尔滨制药三厂、哈尔滨制药四厂、哈尔滨制药六厂、哈尔滨中药二厂、哈尔滨医药商业总公司、哈尔滨药材总公司、哈尔滨医药供销总公司、哈尔滨亚兴房地产开发公司、哈尔滨北方制药厂、哈尔滨千手佛房地产开发公司和哈尔滨市医药工业研究所等效益较好的 12 家企业保留在股份公司中，取消法人资格，作为股份公司的分公司。这 12 家企业中的国有资产折为国有股 18764 万元，由哈药集团有限公司代表国家持有。集团股份有限公司于 1990 年 1 月 12 日 向社会公众发行 6500 万元股本金，由哈尔滨医药股份有限公司使用和管理。二是把集团股份公司的 19 户企业化出，以集团公司子公司的地位存在。 
1993 年6月，哈尔滨医药股份有限公司在上海证券交易所上市（股票代码： 600664 ），成为黑龙江省医药行业首家上市公司。 
1997 年1月，由集团公司收购股份公司医药供销分公司。 1997 年12 月，由股份公司采取用亚兴工程公司、千手佛房地产公司的资产等值置换和现金分期付款的方式，收购了集团公司子公司哈尔滨制药二厂，并将其与哈尔滨制药厂实行强强联合，组成了哈尔滨医药股份公司哈尔滨制药总厂。 
2000年2月，哈尔滨医药股份公司更名为哈药集团股份有限公司。 集团公司占地面积171万平方米，建筑面积91. 5万平方米 。 
哈药集团有限公司青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位；氨苄西林钠、头孢唑林钠、双黄连粉针、头孢噻肟钠等产品产量居全国第一位；具备西药粉针 28 亿支、中药粉针亿支、水针 6000万支、片剂113亿支、胶囊16.8亿支的生产能力。哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、 13个全资子公司。集团现有职工2.01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的 23.8% 。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等 6 大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值 68 亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10 亿元，分别比上年同期增长56% 、13% 、44% 和 84% ，连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。 
哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构——北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集团以136.81亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。  哈药集团有限公司在树立强大品牌的同时，哈药集团充分利用品牌为公司积累起来的丰富的资源和条件，以更大的气魄投入自主创新工作。公司投资1亿多元打造新药研发体系。围绕其1996年建立的国家级企业技术中心和博士后工作站，创建了生物工程、抗生素、药物制剂、现代中药、OTC药品及保健食品、动物疫苗及兽药等六个方面的技术平台。通过这六个平台集中力量向自己有优势的核心技术、核心产业展开研发，也标志着哈药的新药研发由以往的随意性转向专业性，加快了由完全仿制到创新性研发方向的转移步伐。 
经过多年的发展，哈药集团以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。 
2007年，集团2007年营业收入首次突破120亿元大关，达122.8亿元，同比增长22%；利润首次突破10亿元大关，达10.36亿元，同比增长32%；出口创汇首次突破1亿美元大关，达1017亿美元，同比增长120%；品牌价值首次突破130亿元大关，达136.81亿元，两年内升值30亿元。利润和销售收入指标分别在全国医药工业企业第一、二位。经营规模实现历史性跨越，首次跻身世界制药50强行列。在国家商务部公布的中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名。哈药集团控股的上市公司——哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司——哈药集团三精制药有限公司高居最佳成长性上市公司50强医药类公司首位。
品牌诠释
整体设计风格采用平面设计中点、线、面的视觉语言，结合物化与景，产生情景交融的效果，使企业内外产生一致的共鸣与联想。以点状的完美圆形，寓意出哈药集团如旭日在世界的东方，孕育着勃勃向上的生机，体现了哈药集团孜孜以求的信念和哈药人宽广、博大的胸怀。
简洁、明快、个性鲜明圆的造型，传递出哈药集团雄厚的实力与发展无限之活力；传递出哈药集团象阳光一样沐浴人间，烘托出献身医药事业，造福人类千秋的企业宗旨。哈药集团公司英文缩写“H、P、G、C”以借笔连代的多元素表现手法，来体现国有大集团企业的紧密整合之势，象征企业连绵不断的发展，又犹如一片涟漪的波浪，衬托出一轮红日冉冉升起。色彩以红色为主体色调，体现企业热情奔放，充满无限生机的性质。白色字体结合灰色波纹，反衬出浩瀚之中，哈药集团蒸蒸日上的宏大美景。
产业基地
抗生素哈药集团有限公司主要以中国重点抗生素生产基地-哈药集团制药总厂为代表。目前，哈药集团具备年产8500吨抗生素原料及中间体、30亿支西药粉针的生产能力。主要生产青霉素类、头孢菌素类抗生素等30余个品种，其中氨苄钠、头孢噻肟钠原粉、头孢唑林钠原粉以及头孢唑林钠粉针的产量和市场份额均居全国第一位。青霉素工业钾盐通过美国FDA认证；部分原料药和制剂通过南非卫生部的GMP认证；头孢唑林钠和头孢曲松钠原粉均通过欧洲EDMP认证，产品远销世界二十余个国家和地区。化学药物制剂主要以哈药集团三精制药有限公司和哈药集团制药四厂为代表。生产心脑血管系统、消化系统以及维生素类、激素类、抗感染类等多门类综合性治疗药物。企业制剂手段完备，可生产中西药小容量注射剂、粉针剂、口服液、片剂、胶囊等16种剂型、700多个品种。目前哈药集团拥有年产水针1．4亿支、片剂136亿片。胶囊65亿粒的生产规模。主导产品司乐平片、胃必治片、脑安片、强力脑清素片、“三精”葡萄糖酸钙口服液、“三精”葡萄糖酸锌口服液、人参蜂王浆等在同类产品中占有较强的竞争优势。2004年，“三精”被国家工商管理局评定为中国驰名商标，实现了东北三省医药行业“零的突破”。非处方药物及保健食品主要以哈药集团制药六厂为代表。生产非处方类药物及保健食品。品种门类齐全，可生产输液剂、口服液、糖浆剂（包括中药提取）、片剂、胶囊剂、颗粒剂等7个剂型、110余种产品。主导产品“新盖中盖”牌高钙片、护彤、朴雪口服液、“为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场具有较高的知名度和占有率。另有跨行业的“纯中纯”牌无菌纯净水和系列饮料。中药产业主要以哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂和哈药集团中药三厂为代表。拥有全国乃至全亚洲最大的中药粉针剂生产基地。主要生产双黄连粉针、丹参粉针、刺五加脑灵液、冠心泰、六味地黄九、世一治感佳、逍遥丸等200余种中药产品。其中，中药粉针生产技术为世界首创，属专利产品。目前，哈药集团中药粉针年生产能力1．2亿支，规模居全国首位。国际注册的“世一堂”牌商标被国家评定为中国驰名商标、“中华老字号”。生物工程主要以哈药集团生物工程有限公司为代表。现上市产品有注射用重组人干扰素a2b（商品名：利分能）、重组人促红细胞生成素注射液（商品名：雪达升）、重组人粒细胞集落刺激因子注射液（商品名：里亚金）、注射用重组人粒细胞一巨噬细胞集落刺激因子（商品名：里亚尔）和重组人干扰素a2b软膏（商品名：里亚美）等生物工程产品。其中注射用重组人干扰素a2b的市场占有率在国内居于首位。企业科技力量雄厚，为国家发改委认定的国家级企业技术中心，科技部认定的国际级企业研发中心。另外还有多个在研品种，其中，国家级一类新药有两个。医药流通主要以哈药集团医药有限公司为代表。该公司下设200余家人民同泰药品零售连锁店,规模居黑龙江省首位。目前，主要经营化学药品、中成药、医疗器械等八大类，3000多个品种规格。1995年，公司在全国医药行业首创质量、价格、服务三承诺和24小时免费送药服务，在社会和广大消费者中树立起良好的形象。作为被国家商务部列为“药品物流配送体系建设”重点扶持企业的哈药集团，将大力发展药品连锁经营、电子商务、现代化物流配送等现代营销方式，通过三至五年的规模运营，建设成为全国销售规模最大、市场覆盖最具活力的特大型医药流通企业。动物疫苗及兽药主要以黑龙江省生物制品一厂为代表。该厂是中国农业部专业生产动物用生物制品及各类治疗药物的定点生产企业，被列为“中国动物保健品50强企业”。以生产优良的动物预防用生物制品及保健产品而享誉国内外，拥有年产100亿头羽份动物疫苗的生产规模主导产品鸡传染性法氏囊病活疫苗荣获第二届中国农业博览会金奖。2006年3月份该厂的禽流感重组鸡痘病毒载体活疫苗（H5亚型），获得国家生产批准文号，标志哈药集团在抗击禽流感过程中，形成了自己的品牌。
企业文化
在中药生产中特别讲究使用“地道药材”，历代中医，对中药材的选用都有严格的要求和限制，入药一定要选地道药材。因为不同产地的中药材受特定的土壤和气候条件的影响，其品质也有很大的差异，药材地道与否直接影响着成药的质量。作为综合性大型制药企业的哈药集团，将中国传统医学讲求“地道”，保证质量的理论以及儒家追求“厚道为人，兼济天下”的思想与现代管理相结合，提出了“做地道药品，做厚道企业”的企业经营理念。面对产品质量，我们来不得半点马虎，要始终树立以质量求生存的经营理念，以高质量的产品奉献给我们的客户，取得客户的信任，建立长期互信互任的友好纽带。这永远是哈药集团生存的法宝。为此，哈药集团将“做地道药品，做厚道企业”作为企业使命，不断提高生产技术的科研能力和技术水平，以保证哈药产品的稳定质量，为客户提供优质的健康产品，自始至终为与客户、员工、股东及社会共享与世界同步的医药文明而努力。“做地道药品，做厚道企业”展示了哈药集团在经济全球化的时代背景下，继往开来，超越自我，厚道做人，立身兴业，赶超国际先进水平的雄心壮志，也表明了哈药集团实现持续健康发展的根本动机。
市场营销
（1）在销售渠道选择、渠道运作方式、渠道构建类型、渠道角色关系等方面，实现新突破。一是从随意性的选择渠道，转变为规范系统招商行为。二是从粗放渠道管理方式，转变为集约化渠道经营；三是从纵向长链式类型渠道，转变为渠道扁平化建设；四是从传统的代理商制，转变为战略合作伙伴式关系。
（2）以东北区域市场为龙头，华东区域市场开发为重点，以城市市场为中心，农村市场为突破口，全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化、集约化经营之路。
（3）树立品牌经营观念，引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念，用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进集团市场营销工作。形成以“哈药”、“三精”、“世一堂”中国驰名商标和“新盖中盖”、“司乐平”、“严迪”、“护彤”、“朴雪”等一批全国知名产品品牌的多层次、多品牌格局，通过品牌延伸、品牌扩张等多种方式的品牌经营策略，全力推进规模优势品种的扩张。
（4）积极创新营销方式，以适应不断变化的市场需求。积极探索直营、整合营销等新的营销手段，由粗放式营销向精细化营销发展。细化市场营销网络，营销办事处拓展促销延伸到地、县级市，逐步扩大对农村市场分销区域的覆盖，全面启动农村医药市场。
（5）进一步完善集团经营领域的信息化建设。要全面建立供应和销售两大系统的客户信息化管理，建立完善的客户关系管理档案，实现信息资源的共享。
科技研发
研发体系哈药集团有限公司哈药集团拥有两个国家级企业  哈药集团有限公司技术中心、一个博士后科研工作站、一个省级药物制剂工程技术研究中心、一个省级抗生素工程技术研究中心，有正高职称、高级工程师及享受政府津贴人员共计566人。哈药集团创建了“一个中心五个分中心”的科研开发体系，哈药集团技术中心（生物工程研究中心）；抗感染药物研究中心；现代中药研究中心；药物制剂研究中心；OTC药品及保健食品研究中心；动物疫苗及兽药研究中心。哈药集团先后共有25个项目与清华大学、中国科学院、中国药科大学、沈阳药科大学等23个大专院校科研单位开展多方位的合作。
哈药集团所属的黑龙江省生物制品一厂与黑龙江省兽医研究所合作在厂内建立了研究中心；2003年末，哈药集团与哈尔滨医科大学（黑龙江省生物医药工程重点实验室）共建了哈医大哈药集团生物医药工程研发中心；哈药集团所属的黑龙江省生物制品一厂与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所建立了战略联盟协作关系，成功引进国际首创的禽流感疫苗生产技术；药物制剂中心与美国归国博士共同组建固体、液体缓释控释靶向给药制剂平台，在2006年引进了优秀的脂肪乳剂方面的博士后，正在进行静脉乳剂的研究。注重人才引进和培养。为构筑集团科研人才高地，先后完成了与哈医大和东北林业大学搭建生物医药、与中医药大学搭建现代中药等高层次创新人才培养的平台，同时，充分利用博士后工作站有计划地为公司进行后备人才的培养。目前哈药集团攻读博士及硕士学位的科技人员有100多人，为哈药集团今后的发展提供了强有力的人才储备。研发能力集团公司科技能力逐渐增强，先后承担国家及省、市级科研项目36项，其中包括两个国家“863”项目；2005年又承担了国家“十五”重大科技专项‘创新药物和中药现代化’专项（注射用刺五加研究）；国家技术中心创新能力建设项目（“真核细胞表达的重组蛋白技术研发创新能力”专题）及国家知识产权局专项研究（抗生素专利战略研究）等国家级科研课题。2001年——2005年获新产品批文100多个，其中国家级三类以上新药占20%。截至到2006年上半年，集团公司共150余个新产品待批或在研。
国家一类新药有6个，其中有三个正在进行临床试验，预计在2008年之前将获得生产批文。中药粉针剂属国内首创中药剂型，其产品技术先进性属世界领先。集团公司在国内率先掌握了抗生素原料药生产技术，通过持续技术攻关和新技术应用，主要技术指标大幅提高。推广青霉素新菌种，采用膜过滤、“三合一”等新技术，青霉素产率有大幅度提高，技术指标一直保持了国内领先水平。头孢唑林钠、阿莫西林钠生产技术水平属国际先进水平，生产技术指标处国内领先地位。化学制剂完成了由第一代：传统的片剂、胶囊、注射剂等，向第二代：缓释制剂、肠溶制剂等以控制释放速度为目的的转变。目前，集团公司已经开始了第三代：控释制剂、利用单克隆抗体、脂质体、微球等生物载体技术制备的靶向给药制剂的研究工作，并已取得了一定的成绩。集团公司先后成功研制开发的新型制剂技术品种有：肠溶制剂、泡腾制剂、缓释制剂及靶向制剂等20多个品种。
人才战略
集团公司强  哈药集团有限公司化学科带头人制度，各科研开发平台在企业核心研发领域至少配备一名博士或硕士学位学科带头人（其中生物工程、现代中药领域已配备博士学科带头人）。学科带头人要在科研中起模范带头作用，以自己的学术思想和权威影响企业科研发展方向，促使整体的科研能力不断提高，推动研发中心的研究水平快速发展，利用几年时间培养出一批省内国内知名的本专业学科带头人。未来的竞争是人才的竞争，一流的人才是建设一流企业的基石。我们的人才观念是：胜任本职工作就是人才，能创新开拓就是优秀人才。牢固树立人才是集团公司第一资源的思想理念，积极给人才创造施展才华的机会和继续学习的条件。每年要至少组织一次由科研骨干人员参加的国内科技考察活动，组织2—3次专家学术交流研讨会，开展各种行之有效的科技人员深造培训活动，着力培养科技人员学习能力、实践能力及创新能力。真正实现用伟大的事业来凝聚人才，用崇高的精神来激励人才，用真挚的感情来关心人才，用良好的待遇来吸引人才的美好愿望。营造出尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的社会氛围。集团公司注重人才引进和培养，先后完成了与哈医大搭建药物制剂、与中医药大学搭建现代中药、与东北林业大学搭建生命科学等高水平人才培养平台，联合实施高层次创新人才培养的计划，还充分利用博士后工作站有计划地为公司进行后备人才的培养和技术储备。目前集团公司攻读博士及硕士学位的科技人员有近30人，为集团公司今后的发展提供了强有力的人才保障。通过实施科研项目锻炼了一批人才，人才建设又推进了项目顺利进展。
哈药直销"被传销"
经过两年多时间的执着申报，哈药集团终于获得了商务部颁发的直销牌照。2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行。
但令人意想不到的是，这个投资3亿元资金启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”现实。
“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。 
据悉，哈药集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万元现金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司——哈药健康产业有限公司，在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。
2009年12月1日，在经过一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。
但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，6月10日开始暂停新会员加盟手续。
“还是缺乏经验，不清楚怎么控制，下面的管理确实是出了问题。”前述知情人士告诉记者。(第一财经日报)
现场——哈药直销宣讲会目击：或涉多项违规
记者在多日的暗访中发现，与商务部的《直销管理条例》对比，哈药直销目前似乎存在违规的嫌疑。
苏阿姨表示，哈药之所以能让人赚那么多钱，就在于“制度好”。据其解释，做哈药直销，简单地说就是购买哈药的产品，自己购买并推荐更多的朋友购买，推荐的朋友越多，购买金额越大，返利就越多。
记者联系到另外一位在福建做哈药直销的赖医生。赖医生告诉记者，做哈药直销要以宣传为主，邀约朋友们加盟，最重要的是帮助朋友们订购产品。因为介绍的朋友购买成功后，可以拿“8层的10%”。“你说这个奖金高不高？”
记者比对查阅国务院颁布的《禁止传销条例》发现，《禁止传销条例》第七条界定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。(每日经济新闻)
曝光—— 自称哈药集团员工直销收钱发展会员
“主讲人刘女士全然不讲健康知识，却只说如何利用直销赚钱。每人还发了一张‘哈药健康产业市场计划’的单子。”叶先生说，“他们说自己是哈药集团的，只要成为他们的会员，不仅有保健品吃，还能每周分红1500元。”经过几个小时的“灌输”，叶先生决定办理价值1万元的钻石卡。当天下午，叶先生在朋友的陪同下取了1万元，却被告知还要加3000多元买保健品。“因为钱不够，我只办了个6000多元的金卡，随后又取钱升级到了钻石卡。”昨日，记者在叶先生家中见到了两次的汇款票证，先后两次均汇款6568元，共计13136元。
叶先生说，接下来几个月，公司非但没给他任何“分红”，还多次要求他发展下线会员。俩月无业绩后，他被公司收了100元的“保级费”，“我才意识到自己可能是被骗了”，反应过来的叶先生多次要求公司退款，但对方却态度蛮横地拒绝，只说“去找你的上线”。（北京晨报）
违规—— 哈药跨区域直销再曝直销领域潜规则
2008年11月25日，哈药集团股份有限公司获得直销经营许可证(即直销牌照)，2009年12月1日，哈药直销开始试运营。
在商务部直销行业管理系统上，记者查询得知，哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。
但记者发现，无论是在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。
记者在网上甚至找到一个题为“哈药直销全国各地市场第一人”的通讯录，涉及省份包括浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等，记者拨打部分电话后，这些“第一人”均表示，可以帮忙介绍北京地区的负责人，张昕即为某位第一人介绍给记者的。
而按照有关规定，哈药直销只能在黑龙江省内的部分地区开展直销业务。（法治周末）
评论—— 哈药“不务正业” “一本好经被念歪了”
据哈药旗下的健康产业网站上介绍，被哈药大力“直销”而罗列出产品包括清爽专用卫生湿巾、餐前专用卫生湿巾、贝兴牌维生素C片、女士专用卫生湿巾、哈药牌乡田口服液、多维胶囊、蛋白胶囊等22种。
数据显示，哈药2010年公司实现营业收入125.35亿元，利润13.14亿元。据睿富资讯评估，哈药的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长。但对于直销业务的业绩则没有明晰，直销100亿的目标进展如何，均无描述。
据了解，哈药直销牌照经营范围只限于黑龙江省，其他经营区域项目还没有得到商务部的批准。但百度等搜索引擎上，却让哈药不能打哈哈说“并不知情”：“哈药集团健康产业”相关结果在百度上约有245000个，其中包括多个在北京、天津、厦门、杭州、安徽阜阳等地召开的“哈药健康产业产品说明会”的信息。
有业内人士表示，哈药“不务正业”，将大量金钱和精力分散在直销这一“与其公司主业无关的商业行为上”，难免会被拖累。其认为，一旦哈药健康药业有限责任公司涉嫌违法经营，其对母公司哈药集团的带来的损失将无法估计，后果会不堪设想。
也有行业人士称，哈药之所以出现现在的情况，是部分人员“缺乏市场经验，缺乏专业素养，‘一本好经被念歪了’”。(
展望未来
面对新的机遇和挑战，哈药集团立足国情，科学定位，确立了企业新世纪超常规发展战略：做大做强主业，优化发展相关产业，产品扩张与资本扩张同步，体制创新与管理创新并举，全面实施规模化、信息化和集约化经营，力争到2005年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。
哈药部分违法行为
哈药近年来遭曝光违法违规广告一览（部分）： 
2011年4月27日：云南曝光哈药世一堂“止咳喘冲剂”等药品违法广告
为打击违法药品广告，进一步规范药品广告市场发布秩序，云南省食品药品监督管理局通过监测，发现14个违法药品广告并于今日进行公告。同时省药监局要求有关药品生产企业或代理商立即停止违法违法广告播放或刊登行为，主动接受工商行政管理部门的处理。 
此次上榜“黑名单”的药品包括： 青海普兰特药业有限公司生产的“虫草清肺胶囊”、哈药集团世一堂制药厂生产的“止咳喘冲剂”、
北京御生堂集团石家庄制药有限公司生产的“清眩丸”、吉林大峻药业股份有限公司生产的“复明胶囊”、甘肃岷海制药有限责任公司生产的“杜仲壮骨胶囊”、阜新蒙药有限责任公司生产的“升阳十一味丸”、承德颈复康药业集团有限公司生产的“咳欣康片”、北京克莱斯瑞控释药业有限公司生产的“可乐定控释贴”、贵州万顺堂药业有限公司生产的“养阴口香合剂”、武汉双龙药业有限公司生产的“复方杏香兔耳风胶囊”、陕西君碧莎制药有限公司生产的“骨筋丸胶囊”、盘锦恒昌隆药业有限公司生产的“菊明降压丸”、黑龙江乌苏里江制药有限公司哈尔滨分公司生产的“痹痛宁胶囊”、陕西天宁制药有限责任公司生产的“参芪升阳补血胶囊”。 
2010年8月19日：一批次哈药产高钙片铅超标在深圳被停售
包括哈药集团的“新贝增盖高钙片”在内的9种保健品受到了深圳药监局的点名通报。
通知要求辖区所在的保健品经营企业立即进行自查，一旦发现必须停止销售。 
深圳药监局直属分局是此次不合格保健品的抽检方，其稽查科的有关人士告诉《每日经济新闻》，“新贝增盖高钙片”生产厂家为哈药集团制药总厂制剂厂，检验结果为重金属铅超标。 
2010年7月14日：江苏省药监局下发通知暂停销售微达康颗粒等两药品
江苏省药监局昨天下发通知，要求对标示为沈阳东新药业有限公司复明胶囊等2种药品在江苏省范围内暂停销售，希望广大居民不要购买。 
据介绍，标示为沈阳东新药业有限公司生产的复明胶囊（国药准字Z20050509）和标示为哈药集团世一堂制药厂生产的微达康颗粒（国药准字Z23020077），
因涉嫌未经审批、处方药在大众媒介发布广告、任意扩大产品适应症范围、绝对化夸大药品疗效、严重欺骗和误导消费者，目前已被立案查处。 
2009年08月11日：国家药监局曝光哈药五海瘿瘤丸等严重违法药品广告
国家食品药品监管局11日曝光9种严重违法药品广告品种及其生产厂家。 
被曝光的广告品种和生产厂家为：辽宁省鞍山德善药业有限公司生产的舒筋定痛胶囊；辽宁省沈阳飞龙药业有限公司生产的茸杞补肾健脾茶；吉林省通化方大药业股份有限公司生产的尿毒排析散；黑龙江省哈药集团世一堂制药厂生产的五海瘿瘤丸；
山东省青州尧王制药有限公司生产的保心包；河南百年康鑫药业有限公司生产的大风丸；广东省广州陈李济药厂生产的舒筋健腰丸；云南省昆明生达制药有限公司生产的雪胆胃肠丸；西藏金珠雅砻藏药有限责任公司生产的十六味马蔺子丸。 
2009年4月21日： 四川"封杀"哈药33种药品 广告宣传擅自扩大药品功能
省食品药品监督管理局发出通告，对哈药集团中药三厂生津消渴胶囊等33个品种的药品在四川省范围内暂停销售。
省食品药品监督管理局市场处处长谢伟告诉记者，这次是省药监局近几年来对违规药品处罚中涉及品种最多的一次“封杀”，这33种被“封杀”的药品在广告宣传过程中，擅自扩大药品功能主治范围，绝对化疗效承诺等严重欺骗和误导消费者的违法行为。 
2008年12月22日：山西发布暂停销售违法广告药品名单：哈药等在列
这些药品的具体违规行为：1、五海瘿瘤丸，国药准字Z23020098，哈药集团世一堂制药厂，不科学的表示功效、使用绝对化疗效的承诺，严重欺骗和误导消费者。2、卓玛丹牌心脑康，国药准字Z63020218，青海柴达木高科技药业有限公司，处方药，在大众媒介发布广告，利用专家、患者等名义作证明，使用绝对化疗效的承诺，欺骗和误导消费者。3、追风除湿酒，国药准字Z20025700，贵州宝芝林制药有限公司，利用专家、患者的名义证明疗效，任意夸大产品的功能主治和适应症，使用绝对化疗效的承诺，严重欺骗和误导消费者。 
2008年8月10日：内蒙古：16种药品发布违规广告被暂停销售
内蒙古自治区食品药品监督管理局对16种药品采取了暂停销售的处罚，这些药品及生产、经销企业是，广西万寿堂药业有限公司生产的决明山绿茶，国药准字Z20044073；哈尔滨欧替药业有限公司生产的OT牌蛇黄栓，黑药广审（文）第 ；湖南安邦制药有限公司生产的银黄清肺胶囊，国药准字Z20020075；江门市恒健药业有限公司生产的好兵兵牌滴耳油，国药准字Z44023474；乌兰浩特中蒙制药有限公司生产的冠心七味片，国药准字Z15020463；南京同仁堂药业有限责任公司生产的参梅养胃颗粒；四川华新制药有限公司生产的柠檬烯胶囊；北京长城制药厂生产的清淋颗粒；陕西渭南华仁制药有限责任公司生产的殷氏牌耳聋通窍丸；哈药集团世一堂制药厂生产的五海瘿瘤丸，黑药广审（文）第 ； 
2007年6月6日：国家药监局公告:哈药“牛鲜茶”等广告批准文号被撤销
国家食品药品监管局发布2007年第1期违法药品广告公告汇总，通报撤销5个因严重篡改审批内容进行违法宣传的药品广告批准文号。 
按照药品管理法的规定，青海、黑龙江、山西、辽宁、福建省食品药品监管部门撤销了青海省格拉丹东药业有限公司生产的“巴桑母酥油丸”、哈药集团三精千鹤制药有限公司生产的“牛鲜茶”、
山西正元盛邦制药有限公司生产的“三宝胶囊”、抚顺澎健药业有限公司生产的“抗骨增生片”、福建南少林药业有限公司生产的“降压袋泡茶”共5个药品广告批准文号，并自撤销广告批准文号之日起一年内不予受理该企业该品种的广告审批申请。 
2007年1月6日：浙江发布虚假违法医药广告警示
浙江省食品药品监管局副局长吴宁一介绍，虚假违法医药广告警示在浙江是首次推出，较之以前的笼统的通报，警示内容更详细。曝光的虚假违法药品广告有：陕西东泰制药有限公司的乙肝灵胶囊、贵州百花医药集团有限公司的杜仲降压片、承德御室金丹药业有限公司的二十六位帝皇牌补肾填精丸、哈药集团三精千鹤制药有限公司的牛鲜茶、
西安恒生堂制药有限公司的霍鹿补肾胶囊。 
2006年9月17日：上海公布新诚信“黑名单”哈药榜上有名
在上海市食品药品监督局16日公布的新一期诚信经营“黑名单”中，“莎莎”化妆品(中国)公司、哈药集团三精黑河药业公司赫然在目。 
在被曝光的“黑名单”中，有12家企业和4名个人，在经营活动中存在严重的违法行为。其中，莎莎化妆品(中国)公司无证进口化妆品；哈药集团三精黑河药业公司未经审批，发布虚假宣传广告；云南绿A生物工程公司的“绿A天然螺旋藻精片”，未经审批擅自发布，伪造广告批准文号，发布虚假宣传广告。(晏秋秋) 
2006年7月11日：北京市药监局公告：哈药等涉嫌发布违法药品广告
2006年5～6月，北京市药品监督管理局对北京市八家主要报纸类媒体发布的药品广告进行了监测，共监测到违法发布广告的药品品种66个，违法发布的药品广告219件。 
其中，中新药业天津乐仁堂制药厂违法次数最多，其他[2]如吉林敖东、九芝堂、哈药集团世一堂制药等知名企业也在其列
。据统计，此次监测结果共涉及具体药品品种66个，主要违法原因包括擅自更改审批或备案内容、处方药在非专业媒体进行广告发布、未经审批擅自发布三种。