标题：商业计划书详解
基本信息
  出版社：中国商业出版社；第1版 (2011年4月1日) 
平装：344页 
正文语种：简体中文 
开本：16 
ISBN：9787504445377
内容简介
简化你的任务，这就是《商业计划书详解》的首要目的。你应当首先通读《商业计划书详解》，以总体地了解本书的格式和内容。通读之后，你便可从本书的“机构计划”部分入手，完成每一个部分的要求之后，再阅读下一个话题。如果书中需要你填写表格，你会在与之相关的叙述之手找到它们。如果循序渐进地学习《商业计划书详解》的方法，你不久就能写出完整的商业计划。《商业计划书详解》还收入了三份商业计划书的全文，以使你了解公司业主根据我们提供的格式写出的商业计划书全貌。
编辑推荐
《商业计划书详解》获美国出版家营销协会本杰明·富兰克林奖。《商业计划书详解》的目的是消除商业计划写作过程中的神秘色彩。《商业计划书详解》中将为你提供一种清晰、简明、易懂的格式，帮你起草一份计划。无论你是正打算起步的新手，还是正在经商、急需一种改进生意的工具的业主，它都能为你提供帮助。
媒体推荐
我坚信：《商业计划书详解》是商业计划开发书籍市场上的最佳书籍。它是正在寻找投资者或货款的企业家的一本极好的参考资料，无论对创办新公司的企业家，还是对资深的公司业主，都是如此。这本书的最新版本还增加了最新的因特网资源，作为新的研究工具，能帮助企业家编制出崭新的营销计划。它还能作为任何小企业课程的一本出色教材，那些课程讲述编制商业计划的策略。作业单、表格样本和预备性练习构成了理想的配置，能指导学生分析其公司的目标，为学生的研究指出方向，这本书内容全面易解，富于实例，能使读者了解产品和服务经营的全过程。
——伯纳迪特·提尔南（提尔南联合公司总裁，《电子跟踪》一书作者）
这是商业计划写作者不可不读的一本工具书！这本简明有序的指南大大减轻了编制和写作商业计划的难度。计划和报表样本简化了写作过程，并提供了出色的参考。这是目前出版的最全面、最切实的商业计划参考书。任何公司老板都应当读一读这本书！
——马克·迪翁（迪翁协作及策略公司总裁）
我最近有机会审阅了两份贷款申请书，它们都包含商业计划。两份申请书里最值得关注的项目就是商业计划书。读过两个商业计划书以后，我大大增强了对申请人的信心。每份申请书都称你的软件和书非常便于使用。此外，这两份申请都得到了批准。
——南茜·罗塞尔（小企业资本联合会）
简单地说，《商业计划书详解》是最好的指南。它一步步地指导你如何启动、建立你的公司，并为公司筹集资本。使用这本书，我们已经筹集到了2000万美元资金，此外还有1500万美元正在筹借中。使用这本书吧，它的确切实有效！
——托玛斯·杰伊·瓦克尔（森陶尔储备公司董事）
《商业计划书详解》是我的社区学院学生的最佳参考资料，他们都要做口头或书面的商业计划。作者为那些有兴趣扩大生意的人士提供了资料，它们非常全面，却不会使读者望而却步。这本书是我讲授“企业经营入门”课程的基石。我班上的学生已经写出了数百份切实可行的商业计划书，其中许多都被成功地实行。向品森致敬！因为她把这本书的最新版本修订得更好了。
——米歇尔·毕特里奇（科德角社区学院教授）
作者简介
作者：(美国)琳达·品森 译者：肖聿
琳达·品森(Linda Pinson)是美国出版家营销协会“本杰明·富兰克林奖”获得者、商业计划专家、演讲者、顾问，全美国知名的企业教育家，专门研究财务管理和小公司运营企化。她著有7本企业话题的畅销书，并编写、发表了畅销的商业计划软件“自动生成你的商业计划书”。琳达是美国加利福尼亚州小企业协会顾问委员会成员，加州州立大学富勒顿分校及蓝科·桑迪亚哥学院理事会成员。她对小企业事业做出的贡献，使她获得了美国小企业管理局、美国女企业家联合会和加利福尼亚州的奖励。琳达还曾在白宫小企业研讨会工作，并担任税收事务问题主席。
目录
第一章商业计划书诸要素
一为什么要写商业计划书
二贷款者或投资人想知道什么
三有效写作的“关键”
四确定退出策略
五设定财务预期目标
六网上销售的步骤
第二章封面页及目录表
一封面页的内容
二封面页样式
三目录表写作提示
第三章经营概述
一经营概述
二经营概述举例
第四章机构计划
一什么是机构计划
二公司概况
三产品或服务
四知识产权
五公司所在地
六法律体制
七经理和雇员
八会计和法律
九保险
十安全措施
第五章营销计划
一营销策略综述及其目标
二市场分析
三营销策略的内容
四客户服务
五营销策略的实施
六评定营销效益
七产品—市场分析
第六章财务文件
一财务文件的用途
二财务文件的类型
三怎样编写财务文件
四财务需求概述
五贷款资金用途报告
六财务预测报告
七现金流量预测报告 预算
八填写作业单
九应支付现金作业单项目说明
十现金来源作业单项目说明
十一季度预算分析
十二三年收入预测
十三收支平衡分析
十四资产负债表
十五赢亏 收入 报告
十六公司财务历史记录
十七财务状况分析
十八分析你的盈亏 收入 报告和资产负债表
第七章证明文件
一个人简历
二业主财务状况报告
三信用报告
四租约副本
五推荐信
六合同书
七法律文件
八其他文件
第八章美国的税收
一美国的税制和小公司结算
二你可能要缴纳的联邦税
三国税局的免费出版物
第九章包装并及时更新你的商业计划
一商业计划软件
二包装你的商业计划书
三及时更新你的商业计划书
附录一加利福尼亚海洋艺术公司商业计划书
附录二戴尼环境美化公司商业计划书
附录三wholesalemobilehomes. com公司商业计划书
附录四空白表格与作业单
为什么要写商业计划书
1. 为了融资：
在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部份。
2. 为了企业的发展规划：
很多人认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业内部管理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。
撰写商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为开启财富之门的“钥匙”，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的内部管理指导书。撰写商业计划书不仅是一份全方位描述企业发展的文件，更是让您拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要工具。
如何检查商业计划书
很多人认为检查商业计划书还不简单，往往忽略了他的重要性。在商业计划书写完之后，你最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答VC/PE的疑问，争取他们对你的信心。主要从以下几个方面对计划书进行检查： [1]
1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位管理大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的VC/PE提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让VC/PE坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书是否容易被VC/PE所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请专业撰写机构帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使你的融资机会丧失。
7、你的商业计划书能否打消VC/PE对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品图片。
商业计划书范文
第一章 公司介绍 
一．公司的宗旨 
二．公司简介资料 
三．各部门职能和经营目标 
四．公司管理 
1. 董事会 
2. 经营团队 
3. 外部支持 
第二章 技术与产品 
一．技术描述及技术持有 
二．聚氧化乙烯稳定剂产品状况 
1. 主要产品目录 
2. 聚氧化乙烯稳定剂产品特性 
3. 正在开发/待开发产品简介 
4. 研发计划及时间表 
5. 知识产权策略 
6. 无形资产 
三．聚氧化乙烯稳定剂产品生产 
1．资源及原材料供应 
2．现有生产条件和生产能力 
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
4．原有主要设备及需添置设备 
5．聚氧化乙烯稳定剂产品标准、质检和生产成本控制 
6．包装与储运 
第三章 聚氧化乙烯稳定剂市场分析 
一．市场规模、市场结构与划分 
二．目标市场的设定 
三．聚氧化乙烯稳定剂产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响聚氧化乙烯稳定剂市场的主要因素分析 
四．目前公司聚氧化乙烯稳定剂产品市场状况，聚氧化乙烯稳定剂产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）聚氧化乙烯稳定剂产品排名及品牌状况 
五．市场趋势预测和市场机会 
六．行业政策 
第四章 竞争分析 
一．有无行业垄断 
二．从市场细分看竞争者市场份额 
三．主要竞争对手情况：公司实力、聚氧化乙烯稳定剂产品情况 
四．潜在竞争对手情况和聚氧化乙烯稳定剂市场变化分析 
五．公司聚氧化乙烯稳定剂产品竞争优势 
第五章 市场营销 
一．概述聚氧化乙烯稳定剂营销计划 
二．聚氧化乙烯稳定剂销售政策的制定 
三．聚氧化乙烯稳定剂销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
四．主要业务关系状况 
五．聚氧化乙烯稳定剂销售队伍情况及销售福利分配政策 
六．促销和市场渗透 
1. 主要促销方式 
2. 广告/公关策略、媒体评估 
七．聚氧化乙烯稳定剂产品价格方案 
1. 聚氧化乙烯稳定剂定价依据和价格结构 
2. 影响聚氧化乙烯稳定剂价格变化的因素和对策 
八. 聚氧化乙烯稳定剂销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
九. 聚氧化乙烯稳定剂市场开发规划，销售目标 
第六章 投资说明 
一．资金需求说明（用量/期限） 
二．资金使用计划及进度 
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
四．资本结构 
五．回报/偿还计划 
六．资本原负债结构说明 
七．投资抵押 
八．投资担保 
九．吸纳投资后股权结构 
十．股权成本 
十一．投资者介入公司管理之程度说明 
十二．报告 
十三．杂费支付 
第七章 投资报酬与退出 
一．股票上市 
二．股权转让 
三．股权回购 
四．股利 
第八章 风险分析 
一．资源风险 
二．聚氧化乙烯稳定剂市场不确定性风险 
三．聚氧化乙烯稳定剂研发风险 
四．聚氧化乙烯稳定剂生产不确定性风险 
五．聚氧化乙烯稳定剂成本控制风险 
六．竞争风险 
七．政策风险 
八．财务风险 
九．管理风险 
十．破产风险 
第九章 管理 
一．公司组织结构 
二．管理制度及劳动合同 
三．人事计划 
四．薪资、福利方案 
五．股权分配和认股计划 
第十章 财务分析 
一．财务分析说明 
二．财务数据预测 
1. 销售收入明细表 
2. 成本费用明细表 
3. 薪金水平明细表 
4. 固定资产明细表 
5. 资产负债表 
6. 利润及利润分配明细表 
7. 现金流量表 
8. 财务指标分析