标题：寓言杯中营销茶
基本信息
书名:寓言杯中营销茶 
ISBN:756381318 
作者:张志刚//郑茂柱//钟超军 
出版社:首都经济贸易大学出版社 
定价:26 
页数:296 
出版日期:2006-4-1 
版次: 1
开本:16开 
包装:平装
简介
营销其实很简单。它就像三只猎狗追赶土拨鼠似的，土拨鼠是它们的营销对象，逮住了土拨鼠就意味着它们成功地达到了预定的营销目标。当土拨鼠成为它们“盘中美味”的时候，一个营销过程便告成功终结了。
然而，营销的成功达成，并不如想像中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”的过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们追逐目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三只身强体壮的大猎狗”，待“三只猎狗”醒来的时候，才发现“兔子”没了“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。
营销，并不是一门深奥的玄学。它并不像我们所看到的菲利普·利特勒《营销管理》中讲的那般博大精深，也不如营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那枝枝蔓蔓，让人不知所云，营销是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人。
目录
营销战略篇
战略思考/3
寓言一点通/3
画龙点睛：“简单”的战略/3
游龙引凤：史玉柱“田不做”/4
战略观察/7
寓言尸点通/7
画龙点睛：相信思想/7
游龙引凤：柳传志，未雨绸渗/9
营销战略/12
寓言一点通/12
画龙点睛：(圣经)三问/12
游龙引凤：陈天桥，长袖善舞/14
战略环境/17
寓言一点通/17
画龙点睛：偶然不是必然/18
游龙引凤：姬长孔，别样标王/19
战略定位/22
寓言一点通/23
画龙点睛：给自己一个位置/23
游龙引凤：肯道尔，另类生存/25
决策/27
寓言一点通/27
画龙点睛：360度思考/28
游龙引凤：唐万里，一招之失/30
SWOT分析/33
寓言一点通/33
画龙点睛：生物链/34
游龙引凤：李伟，批准位置/35
机会/39
寓言一点通/39
画龙点睛：“最好”的机会/39
游龙引凤：吴鹰，冷门的崛起/41
营销计划/43
寓言一点通/43
画龙点睛：苦恼的计划/44
游龙引凤：叶龙，叶公好龙/45
需求假象/48
寓言一点通/48
画龙点睛：需求“起与伏”/48
游龙引凤：王国春，追逐热闹/51
市场增长/53
寓言一点通/53
画龙点睛：增长的代价/53
游龙引凤：倪润峰，速度年代/55
市场预测/58
寓言一点通/58
画龙点睛：看得远一点/58
游龙引凤：万明坚，手机风暴/60
市场调查/63
寓言一点通/64
画龙点睛：多一颗慧心/64
游龙引凤：马化腾，让企业也Q/66
市场培育/69
寓言一点通/69
画龙点睛：放长线，钓大鱼/69
游龙引凤：邓凯达，文火烫靓汤/71
市场转移/74
寓言一点通/74
画龙点睛：市场“双城记”/74
游龙引凤：魏应洲，看好乡村/76
市场拓展/79
寓言一点通/79
画龙点睛：舍得，先舍后得/79
60龙引凤：徐立华，转战海外/81
市场陷阱/84
寓言一点通/84
画龙点睛：美丽的“陷闸”/85
游龙引凤：张瑞敏，彷徨“多元化”/86
市场竞争篇
营销战/91
寓言一点通/91
画龙点睛：山雨欲来风满楼/91
游龙引凤：高德康，鹅鸭大战/93
竞争烟雾/96
寓言一点通/96
画龙点睛：声东却击西/97
游龙引凤：史蒂夫·凯斯，政治权术/98
规模/100
寓言一点通/100
画龙点睛：“马汰”悲剧/101
游龙引凤：柳万东，船大难掉头/102
速度/104
寓言一点通/104
画龙点睛：快鱼吃慢鱼/104
游龙引凤：尹钟龙，生鱼片理论/106
以弱胜强/110
寓言一点通/110
画龙点睛：四两拨千斤/110
游龙引凤：牛根生，一路狂奔/112
胶着对抗/1]5
寓言一点通/115
画龙点睛：打破僵局/116
游龙引凤：欧文ee，生吞对手/118
危机攻略/120
寓言一点通/120
画龙点睛：懂得救自己/121
游龙引凤：潘石屹，天赋太极手/122
竞合/125
寓言一点通/125
画龙点睛：第三种生存/126
游龙引凤：任正0，远交近攻/127
合作伙伴/130
寓言一点通/130
画龙点睛：选对人更胜选强人/130
游龙引凤：蓝普新，失足“西波”/132
战略退却/135
寓言一点通/135
画龙点睛：隐忍以田将来/135
游龙引凤：李东生，八年谋一制/137
战略防御/140
寓言一点通/140
画龙点睛：把根留住/140
游龙引凤：季克良，守望百年/142
战略进攻/145
寓言一点通/145
画龙点睛：炮轰命门/145
游龙引凤：庄启传，捅破“窗户纸”/147
战略跟随/150
寓言一点通/150
画龙点睛：形散神不散/151
游龙引凤：胡志标，也61“标王”/152
品牌运作篇
整合传播/157
寓言一点通/157
画龙点睛：分久必合/158
游龙引凤：竺福江，老药崛起/160
传播策略/163
寓言一点通/164
画龙点睛：心理战/164
游龙引凤：理查德·约书巫·雷诺，骆
驼来了/166
传播投资/169
寓言一点通/169
画龙点睛：投资“近视眼”/170
游龙引凤：何伯权，传播信徒/172
营销借势/175
寓言一点通/175
画龙点睛：当浮华过去/176
游龙引凤：李晓忠，恐受牵连/177
偶然因素/179
寓言一点通/179
画龙点睛：化偶然为必然/180
游龙引凤：李嘉，多一点润滑，少一点
摩擦/181
事件行销/184
寓言一点通/184
画龙点睛：事件的魅力/184
游龙引凤：朱小明，全明星梦想/187
舆论/190
寓言一点通/190
画龙点睛：舆论的力量/191
游龙引凤：雷军，“五毒虫”风波/192
公关/195
寓言一点通/195
画龙点睛：公关的艺术/196
游龙引凤：查布朗，临危不乱/198
广告/201
寓言一点通/201
画龙点睛：广告就是人性/201
游龙引凤：茅忠群，一语双关/204
品牌策略/207
寓言一点通/207
画龙点睛：回头睿/208
游龙引凤：安妮塔·罗迪克，博迪小
屋/208
品牌定位/212
寓言一点通/212
画龙点睛：相信自己/213
游龙引凤：王怀宇，“大宝，挺好的”/215
品牌USP/218
寓言一点通/218
画龙点睛：有个亮点/218
游龙引凤：钟旺旺，农夫山棠有点
甜/220
品牌延伸/223
寓言一点通/223
画龙点睛：站在巨人的肩膀上/224
游龙引凤：王宏，蓝猫之乱/226
品牌维护/229
寓言一点通/229
画龙点睛：监护的职责/230
游龙引凤：刘瑞旗，品牌常青树/231
品牌周期/234
寓言一点通/234
画龙点睛：尊重规律/235
游龙引凤：怀汉新，“太阳”不再升起/237
销售管理篇
经销商管理/243
寓言一点通/243
画龙点睛：管理“生肖术”/244
游龙引凤：黄启均，利益共同体/246
客户管理/248
寓言一点通/248
画龙点睛：攘外先安内/249
游龙引凤：郭士纳，大象的探戈/250
样板市场/253
隽言一点通/253
画龙点睛：榜样/254
游龙引凤；杜国握，样板之王/256
团队合作/259
寓言一点通/259
画龙点睛：1+1>27 /260
游龙引凤：袁巫非，IT卖场加油站/262
团队精神/265
寓言一点通/265
画龙点睛：群体的力量/266
代后记/293
游龙引凤：朱德坤，壮志柬酬/268
团队培训/270
寓言一点通/270
画龙点睛：“伤仲永”说/270
游龙引凤：孙振耀，CEO的校长/273
激励/275
寓言一点通/275
画龙点睛：无形的奖金/276
游龙引凤：毕波，“靶场”哲学/277
管理者/281
寓言一点通/281
画龙点睛：“满招损，谦受益”/282
游龙引凤：德尔文·史密斯，第五级
领导/284
修身/287
寓言一点通/287
画龙点睛：成功的傻瓜/288
游龙引凤：西曼，瑜枷无处不在/290
代后记/293