标题：手机应该这样卖情景剧
图书信息
  手机应该这样卖情景剧主讲：周鑫　　
出版:香港音像联盟出版署　　
DVD:4.5小时　　
正文语种:国语　　
ISBN:978-7--5080-4158-5/I.776 　
条形码:9787508041582　 　
产品尺寸及重量:23.6 x 16.4 x 2.2 cm ; 440 g
内容简介
手机应该这样卖情景剧剧照(9张)
中国零售业首套“电影”剧本式培训教材
您还在为手机如何卖而苦恼吗？
您还在为如何提高手机店成交率而烦恼吗？
您还在为如何应对各种顾客的问题无言以对而发愁吗？
……
想您所想，急您所急。在周鑫教练第四本书《手机应该这样卖—跟我学话术》得到全国手机零售界读者朋友认可的基础上。根据本书改编的60辑《手机应该这样卖》情景剧即将面市。独特看点销售界首套以“电影”剧本形式培训教材；周鑫教练亲临曾经熟悉的三尺柜台示范手机销售；广东最佳形象手机店现场取景；真人、真机、真故事；独特价值店员、店长学习最佳影视教材；手机零售企业权威标准培训教材；让你的店员每天多卖3台以上手机；让你的店员每部手机多卖100元。     60辑，时长4.5小时，2张高清DVD。
10人同时学习，学习后每人每天多100元毛利！
每年回报36万。物超所值634倍！
编辑推荐
亲爱的全国手机零售朋友大家好，感谢您选择我们这套培训教材。如今的手机零售业已进入了“软管理”竞争阶段。我们这套60辑《手机应该这样卖》情景剧是国内第一套剧本式培训教材。力争提升您在同一市场内的团队销售力，从而提高手机店的成交率。实现您区域第一的梦想。在学习本套课程之前特说明如下：
1、手机销售话术是一套组合拳。每一个片段仅适合在那一个特定情景中，但是将这一个又一个的片段组合起来就可以应对各种顾客的疑问了。
2、我们大部分教的是软性话术，而不是硬性话术。所谓硬性话术主要是指手机功能方面的话术，因为手机功能是随着技术的进步在变化的，所以这些硬性话术是店员每天自己去看资料学习就好了。所谓软性话术就是手机店面在实践中应用的非产品的话术。
我们提倡学习要加以练习，最后才能学以致用。如果您是店铺经营者或是店铺管理者，建议您把店员组合起来一起看，并且边看边讨论和练习。如果您本身就是一线手机销售人员，更建议您是边看边说，这正像一个人学习游泳是一样的，如果仅懂理论，但是不下水试一下，永远也学不会游泳！
我要再次提醒您，一定要注意看我们接待顾客时的言、行、举、止，提高自己接待顾客时的敏感度和悟性。当然，我还是再次重申，请务必学完全套课程，否则就像您看一部电影不看结局一样的遗憾！最后我忠心的祝愿所有学习本套培训课程的朋友万事如意，生意兴隆！更多手机店运营管理学习资料请登陆8835手机网学习。谢谢。
作者简介
﻿周鑫﻿
    
  周鑫&#65279中国手机店铺运营管理专家，中国手机销售培训第一人。
周鑫教练由基层做起，本着求真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台，不讲销售；不做管理，不言管理”知行合一的培训理念，立志为中国手机零售商服务！
十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员数万人。代表作品：手机店铺运营管理实务
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图书目录

课程目录60辑手机应该这样卖情景剧
第1辑：店员向顾客推荐手机，但顾客就是不开口说话。
第2辑：如果顾客说：“今天只是随便看看！如果买的话，还会找你的！”
第3辑：当顾客选中一款手机，可陪伴者说：我觉得一般或再到另外一家店看看。       
第4辑：如果顾客说：“我考虑一下再说吧!
第5辑：顾客来到店铺看手机，只是为了对比一下价格时。
第6辑：顾客试机后，一定要重新由仓库拿一台新机。可仅剩一台时。
第7辑：顾客拿A品牌手机与B品牌手机进行对比时。
第8辑：顾客要找的手机颜色缺货。
第9辑：体验关联式手机介绍法。
第10辑：顾客最常见手机功能异议化解。
第11辑：推销没有收音机功能的手机，顾客问有没有收音机。
第12辑：销售人员向顾客推荐一款手机，但顾客说：“我不太喜欢这种款式。”
第13辑：顾客最常见手机品牌方面问题异议化解
第14辑：有品牌使用经验的购机顾客
第15辑：留住即将离开的顾客
第16辑：买赠类话术情景演练之一
第17辑：买赠类话术情景演练之二
第18辑：某某手机店比你们礼品丰富多了，还送2G内存卡。
第19辑：品牌、产品质量及售后服务类话术
第20辑：如何向顾客推荐一款他不感兴趣的手机
第21辑：顾客不试机，真接就问：“最低多少钱能卖？”
第22辑：顾客试机后，摇了摇头说：“价格太贵了。”
第23辑：为什么你的手机卖得比别人贵？
第24辑：顾客问完价格后说：“考虑考虑再说吧。”
第25辑：我还是觉得贵了一点，能否再便宜点呢？
第26辑：顾客买手机砍价十分夸张时。
第27辑：顾客强烈要求价格优惠,并说：“××钱卖不卖？不卖就算了。”
第28辑：手机价格谈判综合情景案例之一
第29辑：手机价格谈判综合情景案例之二
第30辑：手机销售异议化解情景之外观类
第31辑：手机销售外观介绍话术问答
第32辑：手机销售异议化解情景之款式类
第33辑：这款手机整体还不错，就是不知道质量如何。
第34辑：顾客明明很喜欢一款手机，但还是要狠命杀价
第35辑：购机潜在顾客店内疑问解答
第36辑：改天再说吧！突然间不想买了。
第37辑：巧妙解除顾客价格异议组合话术
第38辑：当顾客买的是A品牌需要转推B品牌时。
第39辑：当顾客买的是低利润机型需要转推高毛利机型时。
第40辑：多说一句话就能带来的销售。
第41辑：当顾客购买的机型店内没有时。 
第42辑：当顾客认准国际品牌手机，需要转推国内品牌机型时。
第43辑：当需要说服顾客购买手机的“延保”服务时。 
第44辑：顾客刚买两天的手机，一定要马上退货！
第45辑：顾客最常用的推托借口与应对话术综合演练
第46辑：如何推销顾客喜欢并购买现在的任何一部手机
第47辑：我要问一下我姐，某某时候我再买。
第48辑：手机店员如何避免不被顾客牵着鼻子走
第49辑：当顾客说：“我想再多比较两家手机店。”
第50辑：手机销售提问成交法情景演练
第51辑：手机销售“二选一”、“三选一”“排比”成交法情景演练
第52辑：手机销售一定要成交法情景演练
第53辑：手机销售三步成交说服法情景演练
第54辑：最后机会与可靠成交法综合运用情景演练
第55辑：手机销售请示上级成交法情景演练
第56辑：痛苦、快乐、成交三部曲说服法
第57辑：手机销售直接要求成交法情景演练
第58辑：手机销售快速成交系列话术情景演练
第59辑：如何留住即将离开门店的顾客
第60辑：用世界上最伟大的销售话术卖手机
第61辑：最经典、最精炼、最实用的手机销售情景对话
第62辑：跟隔壁柜台同样价格，同样型号的手机用什么样的话术挽留顾客?