标题：福州亚诺环保科技有限公司
企业简介
福州亚诺环保科技公司坐落于2200年历史文化古城—福州。公司引进国际先进设备，是一家集研发  、生产、销售为一体的多彩生态墙衣生产企业；旗下品牌柏蓝墙衣Cypressblue，以绿色环保、时尚高雅、自然健康为经营理念，同时公司拥有国内一流的产品研发团队、优秀的精英营销团队、完美的售后服务、近百款高品质墙衣产品受到广大消费者一致好评。
柏蓝墙衣采用国内外优质纯天然植物纤维、棉纺纤维和水溶性植物胶为原料。经国家权威机构严格检测，不含任何有毒有害成分，甲醛、VOC、重金属等检测值均等于零，产品性能优异、款式新颖、品质高雅，具有低碳、防潮、防火、防尘、隔音、隔热、调节空气湿度等显著优势。
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企业文化
“柏” 是一种生态植物，代表正气、高尚、不朽、健康长寿，表示墙衣环保高端经久耐用。
“蓝” 蓝是碧空的颜色，天蓝舒心，表示墙衣的自然美
柏蓝涵义：品味生活，品质人生，健康时尚，自然色彩
企业定位：与世界顶级品牌共舞，创造行业完美神话
企业精神：追求卓越，不断超越
企业使命：承载环保健康产品，构建至广至优平台，传播家居环保理念，实现人生事业大道。
经营准则：诚信是本，服务是根，创新是魂；
经营思路：品牌是前提，网络是基础，营销是手段，服务是关键，宣传是补充。
员工标准：做一个忠诚、坦诚、热诚的人，成为值得信赖的员工、伙伴和兄弟姐妹；做一个会干、能干、肯干的
人，成为事业上的助手、帮手和左右手；做一个守时、守纪、守信的人，成为严以律已的勇者、展示公
司 形象的使者、信守承诺的智者。
团队目标：高度统一的价值认同感 高度集中的组织凝聚力
高度纯真的企业忠诚度 高度活跃的团队创造力
项目介绍
柏蓝墙衣是继传统涂料、墙纸之后出现的第三类新型内墙装饰材料，是21世纪室内最佳环保产品。
柏蓝墙衣是以木质纤维及天然纤维为主要原料经特殊科学工艺加工而成，是目前在北美和欧洲颇为流行的一种全新的DIY室内墙面顶级环保装饰材料。它不但具有独特纹理质感和立体浮雕感，而且可营造出纯朴、时尚、典雅、富贵、华丽的高品位视觉效果。绿房子墙衣同时具有保温隔热、节能高效的作用，冬天可将严寒阻挡在室外，夏天又可隔绝热浪的侵入，达到冬暖夏凉的效果，从而大大提高墙面的整体质量，全面节省取暖和空调的成本。
柏蓝墙衣产品优点：
（1）无有害挥发性化学成分，环保性能优越，木质纤维和天然纤维的选择加科学工艺的制作方式，除去有害化 学物质，充分保证人体健康安全。 　
（2）不开裂、不脱落，纤维组织具有伸缩性、透气性功能，使其同墙面浑然一体。
（3）个性色彩、立体浮雕任意选，一改传统涂料平面效果，浮雕纹理质感，柔软亲和。 　
（4）便捷施工无污染 ，方法简便、一次成型，无需墙面打磨，有效避免扬尘、噪音和遗洒。修补简易，对于污损的墙衣湿透铲掉，用新料在铲掉部分辊涂一遍，即可与原墙衣结为一体，无衔接缝隙，无修补，痕迹。
（5）更新便捷，只要原墙面干净、平整、底面为白色,具有良好的防水性，便可直接进行墙衣的施工，而不需要任何特别，处理即可更新装饰。
（6）植物特性呼吸，调节室内湿度和温度，纤维组织特有的通透性使墙衣具备呼吸功能，适时平衡吸收空气中的水分，自动调节湿度，阴冷不结。
（7）自然有效吸音，干结后的墙衣，凸凹不平浮雕立体表面，利于声音漫射，弱化声音的墙外穿透力，限制声音反射，无回音，为人们提供了一个更加宁静的生活和工作空间。
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销售渠道
渠道营销
把握大的趋势，抓住好的机遇，制定攻“市”谋略！柏蓝墙衣重拳出击，制扼市场尖端，强势营销，出奇制胜，自有一套胜人一筹的攻“市”谋略。
宣传造势营销
柏蓝墙衣依托福州亚诺环保科技有限公司广告支持，用新闻营销绿色概念，让柏蓝墙衣概念深入人心，以绿色环保大潮推动墙衣狂潮来临；
人际公关营销
柏蓝墙衣全面发动人脉网络，对商务楼宇、商场等重点工程进行公关营销。锁定大中型工程，赢取惊人利润；
住宅小区营销
参与各类社区活动，或利用和物业公司的关系以节能环保为主题开展宣传，活动现场演示产品性能，从而进一步激活消费，赢取订单，实现盈利；
样板工程营销
在当地政府或繁华街道或有名气的商务楼宇、社区免费树立样板工程，以样板工程和事实、数据说话，触发巨大市场，引来顾客如云；
政府合作营销
与政府部门、国家机关之间的合作是高增值合作。积极和权力机构以及环保主管部门搞好合作关系，通过政府渠道做好大宗商机的准备，实现人生蜕变；
合纵联横营销
柏蓝墙衣与物业公司、装潢公司、建筑材料、装饰材料经营公司建立良好的经营合作关系，同时寻找合适人选作为自己公司的兼职销售人员，延伸到一切可以延伸的地方；
旧楼翻新营销
旧楼翻新改造工程同样隐藏巨大商机，不可忽视。柏蓝墙衣容易装饰在旧楼的墙面上，而且不需要再添加任何昂贵的设备；
客户关系营销
亚诺环保科技始终坚持客户至上的原则，从而保证美誉度的传播。质量、服务、热情是生意越做越大的不二法器。
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市场分析
1.环境分析：
( 1 ) 当前行业政治、法律环境：
油漆甲醛污染
2010年05月,贵阳市詹先生在门面装修时被油漆熏倒，经检查为化学性周围神经损害、毒性气体吸入性中毒，经过多天治疗，花费伍仟元病情才得以缓解，事后经委托当地室内环境检测单位进行室内环境污染检测，发现这间门面里的甲醛含量超标近4倍！
墙纸甲醛污染
2010年6月15日，青岛市消费者牟女士花费9000元在青岛市孟庄路一装饰公司购买了壁纸进行装修，并由该单位负责上门施工。伴随装修的竣工，牟女士及家人感到房间“气味刺激性过大”，并感到有头疼等不良症状。为此，牟女士一家人请青岛市室内装饰行业协会室内环境检测中心进行空气检验，结果客厅、书房等房间空气中甲醛浓度超出标准值三倍！
《东方时空》、《北京晚报》、《北京青年报》、《广州日报》、《中国环境报》等媒体,纷纷播报室内甲醛污染的问题，并提醒广大市民对室内环境进行及污染治理。
国务院总理温家宝连续3次批示，并责问有关部门立即研究技术质量标准和检查监督、惩处方法。随后，国家质量监督检验检疫总局、国家环保总局、卫生部、建设部、中国室内装饰协会等有关部门，也根据国家领导的要求抓紧进行工作。
( 2 )当地的人文、政治、人口、消费者消费状态及档次分析：
2011年深圳GDP首破1.1万亿 ,人均收入3.36万元。人均可支配收入远远超过全国平均水平。深圳市实际居住人口已超过1500万，密度每平方公里超过6，500人，高居全国首位。
2.行业分析：
(1)当前市场状况及前景分析：
我国城镇住房实有面积已达到50多亿平方米，由此而引发的室内装饰产业成为新的消费热点和经济增长点。目前国内有装修需求的房屋达9000多万套，今后三年，国内室内装饰年工程量讲猛增至3000亿元左右。我国每年至少要竣工住宅面积2亿平方米，加上写字楼、商铺、酒店及老房改造专修等，未来装饰建材市场必将继续繁荣。
各种墙体涂料涂料是装修中必不可少的材料。近年随着装修污染危害的曝光，绿色环保涂料的需求急速增长。另一方面，传统涂料单调的色彩形式，早已无法满足消费者的个性化需求。于是，当富于立体表现力、纯健康、纯环保、低碳节能的新型墙体材料—墙衣，应势而生，闯入由传统油漆、壁纸占领的内墙装饰市场，立即受到市场的欢迎。因需求量巨大，同类产品稀少，造成市场供不应求，带来无可限量的商机。
(2)产品的市场性，现实市场及潜在市场的状况、发展前景：
二十一世纪的发展，是“时代呼唤绿色环保”的时代，不但要求人们注重节约能源，重要的是要求人们更加注重居住环境和绿色环保，以实现社会的可持续发展。随着现代生活水平的提高，物资和精神领域的观念也在不断的发生转变，人们对装饰的要求也越来越高。
在现代家居装修中，墙衣是目前最为流行的墙面装饰材料，它为美化墙面起着其他材料无法替代的作用。随着涂料的品种逐渐多样化，通过千变万化的色彩、五彩缤纷的造型，使现代居室的环境更加丰富多彩也更具个性化，尽现主人的喜好与品位。由于墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，经不起岁月的考验，市场逐步萎缩。内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆因其色彩单调、无图案选择已成为市场推广的主要障碍。上世纪90年代，墙衣已风靡欧美市场，被高档酒店、娱乐场所、别墅所采用。本世纪初墙衣被国内引进，随着装饰业的日趋并举，并以迅雷不及掩耳之势席卷中国大陆市场。
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