标题：合同纠纷：50个法庭诉讼实战策略
内容简介
《合同纠纷：50个法庭诉讼实战策略》独辟蹊径，由经验丰富的律师、法官带您从败诉的案例分析入手，为您详细指明打各类民事官司的关键点，使您从准备诉讼阶段开始，就可提早规避风险，避免可能出现的失误。
要点导读
简洁扼要介绍本类案件相关的法律要点，带您轻松迈过法律高门槛。
实务流程
由专业人士厘清本类型案件的各个诉讼流程，让您在诉讼之初即对所有程序做到胸有成竹、心中有数。
实战策略
选取实践中典型的败诉案例，细致分析败诉的原因及关键环节，并提炼出行之有效的法庭诉讼实战策略，让您掌握专业的法律分析方法与诉讼技巧。 
目录
第一章合同纠纷案件概述 
第一节合同纠纷案件的特点/1 
一、合同纠纷案件的概念/1 
二、合同纠纷案件的特点/1 
第二节合同纠纷案件的种类及产生原因/3 
一、合同纠纷案件的种类/3 
二、合同纠纷案件产生的原因/5 
第三节合同纠纷案件的合同责任及归责原则/10 
一、缔约过失责任/11 
二、合同违约责任/12 
第二章合同纠纷案件解决方法 
第一节合同纠纷协商解决/15 
一、合同纠纷协商解决的概念及意义/15 
二、合同纠纷协商解决的原则/15 
三、合同纠纷协商解决需要注意的问题/16 
四、合同纠纷协商解决的程序/16 
第二节合同纠纷案件调解/17 
一、合同纠纷调解的概念及特征/17 
二、合同纠纷调解的原则/17 
三、合同纠纷调解的种类/18 
四、合同纠纷调解的程序/19 
第三节合同纠纷案件仲裁/22 
一、合同纠纷仲裁的概念及特点/22 
二、合同纠纷仲裁的种类/23 
三、合同纠纷仲裁的原则/24 
四、仲裁解决合同纠纷的程序/25 
五、仲裁裁决的撤销/30 
第四节合同纠纷案件诉讼/30 
一、诉讼管辖/30 
二、诉讼参加人/33 
三、诉讼程序/35 
第三章合同纠纷案件诉讼的注意事项 
第一节合同纠纷案件中诉前注意事项/38 
一、合同纠纷案件中的诉讼、仲裁时效/38 
二、合同纠纷案件中的管辖/44 
第二节合同纠纷案件诉讼、仲裁过程中注意事项/45 
一、合同纠纷案件答辩注意事项/45 
二、运用申请回避的诉讼权利/47 
三、举证、质证注意事项/47 
第三节合同纠纷案件执行注意事项/50 
一、诉讼、仲裁执行的条件/50 
二、诉讼、仲裁执行法院/50 
三、仲裁执行注意事项/50 
四、被执行人的变更和追加/53 
第四章买卖合同纠纷法庭诉讼实战策略 
第一节一般买卖合同纠纷/55 
一、事实买卖合同关系中，如何确定买卖合同的违约主体?/55 
实战策略 “借力打力”，利用“敌人”的“敌人”为自己获得应得货款。 
二、消费者在购买商品过程中，商家存在欺诈行为，如何要求双倍赔偿?/57 
实战策略 “明修栈道，暗渡陈仓”，用假象迷惑对方，乘机取得相关证据，最终 
获得双倍赔偿。 
三、买卖合同中买方以卖方产品质量有瑕疵为由拒绝付款，如何认定抗辩 
理由是否成立?/59 
实战策略 “釜底抽薪”，彻底击垮对方的抗辩理由，利用质量鉴定及证据规则来 
维护自身权益。 
四、在买卖合同一方违约造成合同解除的情况下，如何最大限度地获得违 
约赔偿?/61 
实战策略 “借刀杀人’’取得利益损失方面的证据后向违约方要求赔偿，“实事求 
是”，合法、合理地提出诉讼请求，最大限度地维护自身合法权益。 
五、在买卖合同中，货物在运输过程中灭失，如何起诉获得赔偿?/64 
实战策略 “突破传统思维”，放弃违约赔偿，提出侵权赔偿。 
第二节特种买卖合同纠纷/66 
六、试用买卖合同纠纷中，作为购买方，如何确保自己的合法权益?/66 
实战策略 “金蝉脱壳”，跳出原来对自己不利的诉讼，重新整理思路和诉讼策 
略，获得案件的全面胜诉。 
七、分批交货买卖合同中，如何正确认定货物交付能否实现合同目的?/68 
实战策略 “顺藤摸瓜”，找出有利于自己的诉讼证据。 
第三节商品房买卖合同纠纷/71 
八、预售商品房买卖合同未签成，买售方如何要求返还认购意向定金?/71 
实战策略 “先发制人”、“未雨绸缪”，在确定自己的目的后，早做准备以求获得 
胜诉。 
九、商品房交付时存在违约或质量问题，如何正确行使权利，维护自身合 
法权益?/72 
实战策略 “退而求其次”，无法达到主要目的时，选择法律允许的方式维护自己 
的合法权益。 
十、二手房买卖中，卖方“一房两卖”，买方如何正确提出诉讼要求?/78 
实战策略 “李代桃僵”，在确定自己的想法无法实现时，通过转变诉讼思路赢得 
全面胜诉。 
十一、没有签订书面二手房买卖合同的房屋买卖行为，在卖方违约不出卖 
的情况下，买方如何取得房屋产权过户?/81 
实战策略 “以情动人”，承认败诉结果以迷惑对方，取得案件的关键性证据，确 
定案件的事实情况。 
十二、农村集体经济组织之外的人购买农村房屋后，出卖方提出买卖合同 
无效的情况下，作为买方如何维护自身合法权益?/83 
实战策略 “后发制人”，通过诉讼维护自身合法权益。 
第五章房地产合同纠纷法庭诉讼实战策略 
第一节房地产开发经营合同纠纷/86 
一、土地使用权转让合同中，土地出让方未交纳土地出让金及土地使用权 
转让合同未备案登记，土地使用权转让合同是否有效?/86 
实战策略 利用“情势变更”以及新的司法解释即将实施的有利时机，维护自身 
合法权益。 
二、合作、合资开发房地产合同中，以土地作为出资的一方在其未取得土 
地使用权且合同约定不明的情况下，是否承担违约责任?/88 
实战策略 “顺手牵羊”，不轻易放弃“小”的利益，提出对合同的不同理解，从 
而获得意料不到的效果。 
第二节建设工程合同纠纷/91 
三、接到中标书后未签订书面建设工程承包合同，建设工程承包合同是否 
成立和生效?/9l 
实战策略 “知己知彼”，暴露自身情况和了解对方内部情况，对于对自己不利的 
判决进行调解解决，减少自身利益损失。 
四、建设工程施工合同中，对于承包方提交的结算报告未提出异议，该结 
算报告是否作为结算的依据?/94 
实战策略 “紧追不舍”，抓住对方的“仁慈”及一审法院法律适用的不当，取得 
诉讼的“胜利”。 
第三节物业服务合同纠纷/97 
五、房地产开发企业和物业服务企业签订前期物业服务合同后，业主在对 
物业公司的服务质量存在异议的情况下，是否可以不缴纳物业费?/97 
实战策略 “联合协作，长期取证”，取得物业服务企业存在违约行为的证据，达 
到减免物业费的目的。 
六、业主委员会决定解除与原物业服务企业物业服务合同关系时，如何正 
确行使权利，维护业主合法权益?/99 
实战策略 “和平交接”为主，不得随意强行清退原物业公司；无法“和平交接” 
的，通过诉讼方式交接。 
第六章担保合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、在他人之间的欠条上“担保人”一栏签名，是否应该承担连带保 
证责任?/103 
实战策略 “置之死地而后生”，申请鉴定后冲破对方设计的圈套，对自己的错误 
做最后的弥补。 
二、保证人在法院判决承担保证责任后，如何向债务人进行追偿?/105 
实战策略 “透过现象认识合同本质，紧抓合同细节”，进行合理推理，依照法律 
规定进行追偿。 
三、对同一债务采取多种担保方式的，如何认定不同的担保方式的效力， 
要求担保人承担担保责任?/107 
实战策略 利用“合同目的解释、合同整体性解释、合同诚实信用原则解释”方 
法，说服二审法院推翻一审判决。 
四、动产抵押中因动产所有权存在瑕疵导致抵押合同无效，动产实际所有 
人出卖抵押物是否承担赔偿责任?/110 
实战策略 “深刻剖析”一审法院判决错误的关键点，依据事实和法律规定获得 
案件的胜诉。 
第七章借贷合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、借款已还但无还款凭证的情况下，一时无法取得证据，如何让法院驳 
回出借人的还款请求?/114 
实战策略 “走为上”，利用时间取得还款证据，利用证据规则最终获得诉讼胜利。 
二、债权人在债务人怠于行使其债权时，是否可以向债务人的债务人主张 
债权?/Il6 
实战策略 “将计就计”，依法进行代位权诉讼。 
第八章租赁合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、房屋租赁合同中，房屋出租时未取得产权证、未进行消防验收，是否 
必然导致房犀租赁合同无效?作为房屋出租方是否必然承担租赁合同 
无效的责任?/120 
实战策略 “转移重点”，针对案件实际情况调整诉讼重点。 
二、财产租赁合同中，在承租方违约的情况下，如何要求承租方返还租赁 
物及支付租金、违约金?/123 
实战策略 “步步为营”，取得充分证据后起诉，获得案件的胜诉。 
三、公房租赁中，在原承租人去世的情况下，作为共居人如何获得和维护 
公厉的承租权、使用权?/125 
实战策略 “转移矛头”，先行变更承租入，确定公房使用权。 
第九章运输合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、乘坐客运汽车过程中造成人身损害，如何要求客运运输单位承担赔偿 
贡任?/128 
实战策略 “以弱示人”，引起法官的共鸣；合理提出赔偿数额，争取获得更多的 
赔偿。 
二、客运过程中造成人身损害，以客运合同为由要求运输方承担违约责任， 
是否可以要求精神损害赔偿?/130 
实战策略 “以理服人”，突破法律规定的争议和不足之处，说服二审法官接受自 
已对法律的理解。 
二、铁路运输合同中，承运人未经托运人同意，擅自变更收货人，是否应 
实战策略 “曲线救国”，选择真正能进行赔偿的被告进行起诉。 ， 
四、受托人以他人名义托运货物，但托运人为另外一家公司，作为货运公 
司可否直接要求托运人支付运费?/135 
实战策略 “勿受影响，调整策略”，依据案件事实和法律规定获得运费。 
第十章服务合同纠纷法庭诉讼实战策略 
二、旅游合同中，旅游者受到人身损害要求旅行社承担违约责任，如何确 
定赔偿权利主体?/137 
实战策略 “及时纠错”，不要一意孤行继续上诉，依法维护自身合法权益。 
二、在酒店住宿时，未按酒店规定停放车辆导致车辆丢失，是否可以要求 
酒店承担赔偿责任?/141 
实战策略 “分清责任，主动担责”，依据法律规定追究酒店赔偿责任。 
三、餐饮服务单位不按照原约定履行优惠服务项目，消费者如何追究餐饮 
服务单位的责任?/143 
实战策略 “追根溯源”，冲破行业惯例，切实维护自身合法权益。 
四、消费者在娱乐场所遭受人身损害，如何提出赔偿?/145 
实战策略 “明确违约诉讼”，请求二审法院依据违约诉讼的归责原则追究责任。 
五、教育培训机构进行虚假宣传或违约，学生经过培训后未达到培训目标， 
家长如何追究教育培训机构的责任?/149 
实战策略 “全盘考虑”，最大限度维护学生合法权益。 
第十一章演出、展览合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、演出组织单位不具备相关资质，导致演出合同无效，如何获得承办演 
出所支出的费用?/152 
实战策略 “顺势而变，两手准备，败中求和”，结合庭审情况，和对方积极协商 
达成和解，转败为胜。 
二、展览合同以传真方式签订，未明确展会的名称、时间、地点，展览合 
同是否成立?参展单位是否可以要求展览承办人退还所交费用?/154 
实战策略 “抓住对方失误，穷追猛打”，结合展览合同特点，确认合同未成立。 
第十二章赠与合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、债权人是否有权确认债务人和第三人之间的赠与合同无效?/157 
实战策略 “有心插柳”，及时增加诉讼请求，确认债务人和第三人之间的赠与合 
二、赠与合同经过公证后，赠与人可否撤销赠妈合同，要回赠与财产?/159 
实战策略 “以情取证”，取得证据证明受赠方欺诈的事实，并结合其他证据撤销 
赠与合同，要回赠与财产。 
第十三章悬赏广告、彩票、奖券纠纷法庭诉讼实战策略 
一、悬赏广告发布后，行为人依法完成了广告所指定的行为，是否有权 
得悬赏报酬?/162 
实战策略 “以情动人，败中求和”，在自己注定要败诉的情况下和对方当事人达 
成和解。 
二、中奖人所获得的奖项超过商家所发布的奖项范围，中奖人是否可以 
得全部的中奖金额?/164 
实战策略 “依法计算”，提出合理的赔偿数额，以获得法院的支持。 
第十四章承揽、保管合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、在名为租赁合同，实为承揽合同关系的情况下，发生“租赁物” 
失，合同双方如何来承担责任?/166 
实战策略 “剖析合同实质”，确定合同性质，依法维权。 
二、在原、被告双方均无证据证明是否归还保管的财物的情况下，法院． 
何分配举证责任?/168 
实战策略 “事实胜于雄辩”，要打破法院运用自由裁量权时的推理失误，运用法 
律规定维护自己的合法权益。 
第十五章居间、委托合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、中介公司在居间服务合同中约定在买方违约的情况下，可以分割定金 
该条款是否有效?/171 
实战策略 “分析合同条款实质”，认定合同条款无效。 
二、居间合同和委托合同中，居间人和受托人的义务有何不同?/173 
实战策略 “认清合同实质”，区别类似合同，说服法院依法改判。 
第十六章农业承包合同纠纷法庭诉讼实战策略 
一、未经大多数村民同意，村委会与外村人签订农村承包合同是否有效?/175 
实战策略 “一箭双雕”，通过上诉确定农村承包合同的效力，如确定合同有效， 
继续履行合同；如确定合同无效，则可以要求赔偿。 
二、未经发包方同意，擅自将土地转包给第三人，转包合同是否无效?/178 
实战策略 “找准切入点”，确保案件胜诉。 
作者简介
张明律师，北京大学法学学士，十余年法律工作经验，资深律师。北京市汇佳律师事务所合伙人、合同纠纷部主任律师，中国律师协会会员。
张明律师自从事法律工作以来，先后担任多家大中型企业的专职法律顾问和律师事务所专职律师，为公司和个人提供了专业、全面、高效、细致、周到的法律服务。办理涉及公司事务、合同纠纷、房地产纠纷、交通事故、知识产权、婚姻继承、劳动争议、刑事辩护等多领域案件数百起，较好地维护了当事人的合法权益。
张明律师总结多年的法律工作经验，整合各方面资源，先后创立了中国交通事故网、中国合同纠纷网等免费法律咨询平台，为当事人和律师构架一个沟通的桥梁。与此同时，张明律师成立了自己的律师团队，集合了来自北京大学、中国人民大学、中国政法大学等知名学府的法律人才。对于每一个案件实行团队化服务，协助指定的律师进行法律服务，对于重大疑难案件进行“会诊式”服务，即进行集体讨论，集思广益，综合大多数律师的意见，确保律师的服务质量。