标题：李仙玉
个人介绍
李仙玉的传奇故事不是天方夜谭，在困境中他往往作出令人称奇的市场判断，在发展中他又抛出一个个推波助澜的营销战略，李仙玉的成功除了时代的背景之外，似乎更多的是因为他的抉择。  李仙玉
李仙玉 - 2007胡润医药富豪榜: 第13名
20年的打拼，白手起家的李仙玉营造了一个航母级的集团公司——中国双鸽集团，集团下辖济民制药有限公司、华凯医疗器械公司等10家子公司，“双鸽”牌一次性无菌注射器和输液器多年占领全国领先地位，并打造出全国最大的软包装输液生产基地。
人生历程

1974年，年仅20岁的李仙玉高中毕业到温岭一家水道仪表厂担任螺丝推销员，这一干就是十个春秋。
10年来的走南闯北，让年轻的李仙玉尝到了人生的酸甜苦辣，体会到人情世故。但更为重要的是，一路行，一路想，使李仙玉初步掌握了市场的规律。在此后的创业经历中，李仙玉面对纷繁复杂的市场现象，多次准确地作出判断，迅速走出困境迈向成功。
上世纪80年代，黄岩的模具业开始起步。看到这个行业走向兴旺，李仙玉拼凑了3万元钱，租了一间民房，生产日用塑料和模具。1984年8年，李仙玉创办的第一家企业——黄岩县塑料彩印厂正式成立。这是家小得不能再小的企业，连李仙玉在内也不到十人。
1988年初，李仙玉到上海办事，抽空找到了一位老朋友——上海华山医院的教授叙叙旧。他没有想到，自己的人生及事业重要转折点竟会从这次普通的朋友会面开始。
1974年，年仅20岁的李仙玉高中毕业到温岭一家水道仪表厂担任螺丝推销员，这一干就是十个春秋。
10年来的走南闯北，让年轻的李仙玉尝到了人生的酸甜苦辣，体会到人情世故。但更为重要的是，一路行，一路想，使李仙玉初步掌握了市场的规律。在此后的创业经历中，李仙玉面对纷繁复杂的市场现象，多次准确地作出判断，迅速走出困境迈向成功。
上世纪80年代，黄岩的模具业开始起步。看到这个行业走向兴旺，李仙玉拼凑了3万元钱，租了一间民房，生产日用塑料和模具。1984年8年，李仙玉创办的第一家企业——黄岩县塑料彩印厂正式成立。这是家小得不能再小的企业，连李仙玉在内也不到十人。
1988年初，李仙玉到上海办事，抽空找到了一位老朋友——上海华山医院的教授叙叙旧。他没有想到，自己的人生及事业重要转折点竟会从这次普通的朋友会面开始。
20年的打拼，白手起家的李仙玉营造了一个航母级的集团公司——中国双鸽集团，集团下辖济民制药有限公司、华凯医疗器械公司等10家子公司，“双鸽”牌一次性无菌注射器和输液器多年占领全国领先地位，并打造出全国最大的软包装输液生产基地。
李仙玉的传奇故事不是天方夜谭，在困境中他往往作出令人称奇的市场判断，在发展中他又抛出一个个推波助澜的营销战略，李仙玉的成功除了时代的背景之外，似乎更多的是因为他的抉择。 
1974年，年仅20岁的李仙玉高中毕业到温岭一家水道仪表厂担任螺丝推销员，这一干就是十个春秋。
10年来的走南闯北，让年轻的李仙玉尝到了人生的酸甜苦辣，体会到人情世故。但更为重要的是，一路行，一路想，使李仙玉初步掌握了市场的规律。在此后的创业经历中，李仙玉面对纷繁复杂的市场现象，多次准确地作出判断，迅速走出困境迈向成功。
上世纪80年代，黄岩的模具业开始起步。看到这个行业走向兴旺，李仙玉拼凑了3万元钱，租了一间民房，生产日用塑料和模具。1984年8年，李仙玉创办的第一家企业——黄岩县塑料彩印厂正式成立。这是家小得不能再小的企业，连李仙玉在内也不到十人。
1988年初，李仙玉到上海办事，抽空找到了一位老朋友——上海华山医院的教授叙叙旧。他没有想到，自己的人生及事业重要转折点竟会从这次普通的朋友会面开始。
那一年，上海甲肝大爆发，这成为了人们关注的热点问题。在交谈中教授说，甲肝爆发后，一次性无菌注射器成为各大医院最为紧缺的物品，需要大量进口。而从卫生事业的发展趋势来看，一次性医疗器械将成为医院今后使用的主流。
李仙玉敏锐地意识到，这是一个难得的商机。一个大胆的设想在他的脑海中开始孕育——产业转型，生产一次性医疗器械。
李仙玉做事向来雷厉风行，与教授会面后的当天下午，他就打听到了上海注射器厂，并找到了注射器厂的副厂长，大胆地向他提出了联营生产一次性注射器的构想。上海注射厂是一家实力雄厚的国营厂，不过当时生产的也只是玻璃针筒的注射器，副厂长对李仙玉的设想表示了兴趣。两天后，该厂专门派出工程师到黄岩考察。一段时间的考察之后，黄岩模具之乡的美名以及李仙玉那家不断壮大的企业开始打动工程师的心。
就在一切变得美好起来的时候，一股莫名的压力接踵而至。原来，李仙玉的想法遭到许多人的反对，包括主管部门的领导也提出了异议：这个项目不仅投资大，而且难度高，如有差错，那还不赔了夫人又折兵？
上还是不上？这个问题彻夜困扰着李仙玉。上，意味着企业要接受严峻的挑战，或许血本无归；不上，可以稳步发展，但企业或许永远行驶在慢车道上。考虑到一次性注射器灿烂的前景，李仙玉力排众议，果断拍板，转产一次性无菌注射器。
与上海注射器厂联营之后，李仙玉创办了上海注射器厂黄岩分厂，并注册了商标“双鸽”。李仙玉说：“后来社会上流传因为我有两个女儿，所以取名‘双鸽’，其实不是这个意思。当时上海注射器厂的‘鸽’牌注射器全国闻名，‘双鸽’意喻着大鸽子带领小鸽子一起飞翔。”
如今，大鸽子已永远成为人们的记忆，而小鸽子茁壮成长并展翅高飞。
1991年夏，中俄边境贸易十分火爆，成为企业关注的一个方向。一天，驻哈尔滨的销售员发来一封传真，黑龙江省的一家外贸公司欲购价值300多万元的注射器。这一大宗的订单，给正在大力拓展市场的李仙玉以极大的鼓舞。他马上调兵遣将，组织人员加班加点，在合同规定的期限内将产品如数发运至哈尔滨。
然而，天有不测风云，因中俄边贸形势的变化，外贸公司临时变卦，并以产品质量不好为由，拒付货款。李仙玉被激怒了，一纸诉状把对方送上了被告席。
这一挫折，使翅膀尚且稚嫩的“双鸽”刚展翅飞翔就重重地摔到了地上。李仙玉开始冷静地分析中国市场。当时，我国北方消费水平不高，许多省级医院的医疗条件还比较差。而在南方，经济发展充满活力，人们的消费观念走在前列。于是，李仙玉将销售重点从北方转向南方，选择广东作为国内市场的突破口。
当时，国内像“双鸽”一样生产注射器的企业有60多家。在抢滩广东市场中，李仙玉当初的联营之举发挥出效应。因为上海注射器厂的“鸽”牌在广东同样有一定知名度，这只大鸽子很快引领“双鸽”打入广东市场。
第一年，“双鸽”在广东销售注射器700万支，第二年，销量猛增了7倍，达到4900万支，到1998年的广东市场每年消耗“双鸽”牌注射器1.7亿支，占整个公司国内销量的75%以上。可以说，在广东医院里所使用的注射器中，5支中就有3支是“双鸽”生产的。
如果说转产注射器改写了李仙玉的人生以及他创办企业的历史的话，那么选择广东作为国内市场的突破口，是李仙玉为“双鸽”的发展之路铺上了一条红地毯。在亚洲金融风暴中，广东市场甚至成为了“双鸽”的避风港。
1998年，双鸽集团在国内同行企业中率先通过了ISO9002和CE认证，在全国也有较高的市场占有率。正因为双鸽牌产品畅销国内市场，所以也成为国内一些不法分子假冒的对象。
1997年，广州发现假冒“双鸽”牌产品，1998年重庆、昆明发现假货，1999年海南又发现假冒“双鸽”牌产品。假冒的“双鸽”鱼目混珠大量涌入市场，损坏了“双鸽”的产品信誉，还直接了影响了“双鸽”的市场营销。双鸽集团为此专门组织了打假组，到全国各地进行打假，但收效甚微。
就在此时，李仙玉却提出一个与众不同的观点，假货终究是假货，它不会抢了正宗品牌的饭碗。相反，顶着“双鸽”的牌子招摇过市，无形中还帮“双鸽”做一回免费的广告。
2000年，国家把一次性无菌注射器、输液器列为国内市场整治重点，在全国范围内形成打击假冒伪劣的高压态势，国内三大制假基地被清除。当初被假货占据的市场一时空了出来，“双鸽”抓住这难得的机遇，轻松地抢占了市场。
坐在李仙玉宽大的办公桌前，他拿出一个注射器的样品放在了记者面前。不就是一个针筒加一个针头嘛，看着眼前这个塑料件，记者多少有些轻视。
李仙玉却不这么认为。他说，这个注射器从针头、针筒到里面的垫片都是“双鸽”人自主研发和生产的。比如针头，太钝了扎针时病人就要疼痛，比如垫片，如果差之毫厘就不会密封。
2003年，李仙玉带领专家开发了两个高科技的项目。一是非PVC大输液软袋的自动生产线。要是从德国进口这样的设备起码要2000多万元，这可是一笔不菲的投资。与传统的输液瓶相比，非PVC大输液软袋具有易装运，无菌安全等优点，是瓶装输液的一个良好的替代产品和发展方向。
放弃这个项目，那是不可能的事。进口2000多万的生产线，李仙玉又“于心不忍”。不如自已动手造，李仙玉又冒出一个大胆的想法。他带领技术人员从韩国、印度等国进口相关设备，并发挥黄岩当地先进的塑模技术，整合了一年多时间，终于调试出一台全自动的生产线。只要放进塑料膜，几十秒钟一袋袋输液软袋就“走”了出来。一算价格，生产线只有700万元。
另一个高科技项目是安全注射器。这种产品将是今后一次性注射器的主流，产品具有自毁功能，这样可以有利于回收，避免流入社会，特别是能避免被吸毒病人重复使用。美国现有36个州通过立法，必须使用这种安全注射器，每年美国的用量就达到20亿支。
4年前，“双鸽”开始实施“提升国际竞争力”工程，着手研究开发符合市场的新一代安全注射器。“双鸽”生产的安全注射器具有用过之后针头收缩进针筒的自毁功能。
美国的一家公司2002年就开始研发这个产品，但由于技术上的原因，一直未实现大批量的生产。“双鸽”与之合作后，仅两个月的时间就解决了一系列的技术问题，并成功将产品推上市场。原来这家美国公司的股票卖6美元每股，由于产品一直未取得成功，股票跌到了3美元。而当华尔街闻知该公司与中国的“双鸽”合作，并取得研发成功后，股票立即反弹。目前，该公司的股票已涨至7美元。
采访中，李仙玉说，前一天澳大利亚OMI公司的总裁布鲁斯告诉他一个振奋人心的好消息，双方合作的一个项目又取得重大成功，这意味着“双鸽”在海外的战略又迈出扎实的一步。
李仙玉说：“来料加工，不能真正提高企业的国际竞争力。增强研发能力，开发拥有自主产权的产品，这才是企业真正的核心竞争力。”
2008年5月，集团投资组建“浙江双鸽新能源股份有限公司”，进军光伏新能源产业；公司注册资本5000万元人民币，计划总投资3亿元人民币。一期投入主要设备有太阳能电池板组件进口生产线2条、单晶硅生产设备90台、美国GT多晶硅铸碇设备10台、HCT切片机10台，计划年产太阳能电池150兆瓦。
未来展望

面对新的机遇和挑战，李仙玉又开始描绘一幅“‘双鸽’翱翔入云天”的宏伟蓝图：到2010年，以安全注射器为主的一次性医疗器械年产值30亿元，非PVC大输液为主的产品产值10个亿，开发并生产抗肿瘤、治高血压的固体制剂30亿元