标题：外贸综合效益
对外贸易
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
意义
对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
基本概念
贸易依存度 
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。 
价格竞争 
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。如果产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑陷入恶性的价格竞争。 
非价格竞争 
非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。
常用术语
Ex（Point of Origin）（产地交货）又称 EXW （Ex Works） 
FOB（Free on Board）（在运输工具上交货） 
FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货） 
FCA（Free Carrier）交至承运人 （.......指定地点） 
C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR 
CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费） 
CPT（Carriage paid to） 运费付至（........指定目的港） 
CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至 （......指定目的港） 
Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）又称 DEQ (Delivered Ex Quay） 
DAT(Delivered At Frontier） （边境交货） 
DES (Delivered Ex Ship） （目的港船边交货） 
DDU （Delivered Duty Unpaid） （未完税交货） 
DDP (Delivered Duty Paid） （完税后交货)
地理方向
对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。
与国际贸易的区别
对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性
方式
●对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。 
●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。 
●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” 
●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。 补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。 
●技术贸易：技术转让、技术引进。
作用
1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。 
2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。 
3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。 
4.发展的对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。
公司形式
1、XX国际贸易（股份）有限公司 
2、XX进出口贸易（股份）有限公司 
3、XX对外贸易（股份）有限公司 
4、XX贸易（股份）有限公司 
5、XX外贸有限公司 
我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础。
目的及特点
●目的 
对外贸易管制是为了发展本国经济，保护本国经济利益。 
对外贸易管制有时也是为了达到国家政治或军事目的。 
各国实现对外贸易管制，也是为了实现国家职能。 
●特点 
贸易管制政策是一国对外政策的体现。 
贸易管制会因时因势而变化。 
对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。 
对外贸易管制是国家管制。 
对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。 
对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。
资格
1．取得进出口权 
2．准备货源 
3．商品检验 
4．申报出口 
5．办理国际运输 
6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 
7．向外汇管理局申报 
8．向税务机关申报
一般流程
1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 
2．交易确认以后，制作外贸合同。 
3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。 
4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 
5．交货付运后，得到三证三副提单。 
6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 
7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
电子商务艺术
对外贸易，随着近些年中国外贸事业的发展，越来越多的个人贸易通过网络平台做的风生水起。知名的阿里巴巴，中国制造。。。。一系列平台带动了国内千万家中小企业和个人轻易的成就了他们的海外贸易。借助中国这个最大的劳动力市场，出口的产品可以说是世界上种类最多，价格最优。所以在全世界其他国家来说都愿意选择made in china 。 
在通过平台做外贸的同时，越来越多的人开始自己创立个人的超级英文网店和英文企业网站。现在很多比较成熟的开源的中文后台的英文网店系统和企业网站系统。在这方面远远要低于新做的企业网站和英文网店系统，那种更加成熟更加具有竞争力。类似shopzaixian ，shopex，zencart。都可以作为外贸电子商务的首选。这些平台往往更加容易搭建，一般三天内就可以给你完全搭建成功，就可以开始外贸之旅。而这些平台强大的中文后台，又可以大大增强你的工作效率。所有的体验度都考虑的比较周全，完全比你自己去写需求设计一款企业网站或者网店要更加的实用。如果你不够专业的话，选择他们是最好的选择。否则可能会让你自己要求制作的东西反而缺少很多必要的元素和功能。 
外贸推广。除开国内国外众多收费免费的网络B2B平台的推广以外，传统的行业协会杂志，展会博览会推广也是非常重要的一环，至今依然占据很大的份额。其次再就是现在风行的网络推广，如：搜索引擎排名或者关键字推广（百度和谷歌），论坛推广，博客推广，甚至垃圾邮件推广。 
外贸收款，现在的收款渠道，最多还是以银行电汇为主，即我们日常所说的TT。当然也有西联付款，第三方的如paypal，moneybook，还有信用卡通道及新近阿里巴巴海外版推出的支付宝。在百度搜索这些词组就可以得到详细的介绍。 
有了平台+推广渠道+收款方式。最后就是你选择好适合的产品大胆的向海外迈出。成为一个不错的外贸生意人。
对外贸易现状
对外贸易发展迅猛 海外并购日趋活跃　　 
“十一五”期间，绍兴对外贸易不断增长，出口主体数量增长一倍多。到2009年底，全市获得进出口经营权的企业累计达到8907家，是2005年的2.59倍。“到今年8月份，这个数字已经超过1万。”市外经贸局副局长韩洪江说。 
五年间，我市对外贸易迅猛发展。2009年全市自营进出口总额为204.9亿美元，是2005年的1.95倍（2005年为104.8亿美元）。其中，出口总值从2005年的81.4亿美元，增长到2009年的157.6亿美元。我市培育了一大批出口龙头企业，年出口值超1000万美元的企业2005年有184家，去年增加到328家。年出口值超亿美元的企业（集团）达到8家，有6家企业跻身全省出口百强。 
“十一五”期间，我市机电、高新技术产品出口比重不断提高，去年出口分别达到26.76亿美元和6.81亿美元，两者之和占比，由2005年底的14.7%提高到2009年的21.3%。而纺织服装的出口比重从2005年的71.7%降到去年的67.1%。这表明我市出口产品不断优化，外贸转型升级初见成效。 
在利用外资方面，“十一五”期间，全市引资质量和水平不断提高，结构不断优化。今年前三季度，我市引进的158只外资项目中，104只属于我市重点引进的五大产业项目。 
长期以来，绍兴对外投资中，贸易性公司和办事处占绝大多数，但这5年来，绍兴企业逐步脱离商品出口的初级阶段，海外建厂、建工业园区及并购等多种形式日趋活跃。2005年，我市企业境外投资额为1792万美元，2009年达到18432万美元。目前，绍兴企业在海外所建园区已有3个。统计显示，去年全市新批的98家境外投资企业，生产性企业有10家，境外投资规模居全省第一。“之前，绍兴企业的境外并购数量稀少。”市外经贸局审批服务处称，今年以来，我市企业出现了3宗跨国并购，规模之大令人关注。