标题：创业计划
简介
创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。 
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 
写好创业计划要思考的问题： 
（一）关注产品 
（二）敢于竞争 
（三）了解市场 
（四）表明行动的方针 
（五）展示你的管理队伍 
（六）勾画出清晰的商业模式
（七）出色的计划摘要
创业计划的内容
一般来说，在创业计划中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划的精华。 
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 
计划摘要一般包括以下内容： 
公司介绍； 
管理者及其组织； 
主要产品和业务范围； 
市场概貌； 
营销策略； 
销售计划； 
生产管理计划； 
财务计划； 
资金需求状况等。 
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 
（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 
关于行业分析的典型问题： 
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 
（4）价格趋向如何？ 
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 
（6）是什么因素决定着它的发展？ 
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 
（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 
（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 
在创业计划中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 
（七）市场预测应包括以下内容： 
1、需求进行预测； 
2、市场预测市场现状综述； 
3、竞争厂商概览； 
4、目标顾客和目标市场； 
5、本企业产品的市场地位等。 
（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 
在创业计划中，营销策略应包括以下内容： 
（1）市场机构和营销渠道的选择； 
（2）营销队伍和管理； 
（3）促销计划和广告策略； 
（4）价格决策。 
（九）制造计划创业计划中的生产制造计划应包括以下内容： 
1、产品制造和技术设备现状； 
2、新产品投产计划； 
3、技术提升和设备更新的要求； 
4、质量控制和质量改进计划。 
（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容： 
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 
（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 
（2）你准备怎样应付这些风险？ 
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
创业计划的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 
第一阶段：经验学习 
第二阶段：创业构思 
第三阶段：市场调研 
第四阶段：方案起草 
创业方案全文 
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 
（1）市场机遇与谋略； 
（2）经营管理； 
（3）经营团队； 
（4）财务预算； 
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 
第五阶段：最后修饰阶段 
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 
第六阶段：检查 
可以从以下几个方面加以检查： 
（1）你的创业计划是否显示出你具有管理公司的经验。 
（2）你的创业计划是否显示了你有能力偿还借款。 
（3）你的创业计划是否显示出你已进行过完整的市场分析。 
（4）你的创业计划是否容易被投资者所领会。创业计划应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 
（5）你的创业计划中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 
（6）你的创业计划是否在文法上全部正确。 
（7）你的创业计划能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 
如果需要，你可以准备一件产品模型。
如何写创业计划
可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划 六大关注重点 
项目的独特优势：市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 
风险应变策略：确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 
商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 
市场(Markets)：要影响的人们是谁 
动机(Motives)：他们为何要买,或者为何不买 
信息(Messages)：所传达的主要想法,信息与态度是什么 
媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客 
测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员
撰写创业计划概念
第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 
有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 
再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 
另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。 
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。
可行性分析与创业计划范文
一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 
（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会） 
二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 
三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 
各种认证、许可证、商标：5万元； 
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 
房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 
参加展会、广告费：10万元； 
小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 
周转资金：20万元。 
合计：100万元。 
四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 
五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 
六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 
七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。 
八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
图书
基本信息  书 名: 创业计划
作　者：（美）巴林杰　，陈忠卫　译
出版社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-10-1
ISBN: 9787111283485
开本： 16开
定价: 38.00元
内容简介本书提供了创业计划书写作每一步的指导意见，能够让读者去深入思考创建企业的过程中所遇到的一些重要问题，这可能是本书最引人注目的突出优势。通过把一份完整的创业计划书贯穿于全书的每一章，从而使此份创业计划书撰写中所考虑的问题可以为希望创建企业的读者提供借鉴，也为他们撰写创业计划书提供了模板。
读书对象本书既可用于本科生、MBA和研究生的创业计划课程，也可供从事创业咨询活动的专家参考。
作者简介布鲁斯R.巴林杰（Bruce R.Barringer），美国中佛罗里达大学管理系副教授，曾获得密苏里大学博士学位，艾奥瓦州立大学MBA学位。他的研究兴趣包括可行性分析、企业成长、公司创业以及组织间相互关系对企业的影响。同时，他还与中佛罗里达大学科技孵化器保持工作上的密切联系。 布鲁斯的一系列成果发表于《战略管理杂志》（Strategic Management Journal）、《管理学报》（Journal of Managemerit）、《创业风险杂志》（Journal of Business Venturing）、《小企业管理杂志》（Journal of Small Business Management）、《发展型创业杂志》（Journal of Developmental Entrepreneurship）和《质量管理杂志》（Quality Management Journal）。同时，布鲁斯也是《创业：成功地创建新企业》（Entrepreneurship：Successfully Launching New Ventures）一书的合作者。
图书目录总序（张玉利）
推荐序（朱欣民）
译者序
作者简介
前言
第一部分　启动过程
第1章　为什么计划
引言
撰写创业计划书的理由
本章小结/复习题/应用题/注释
第二部分　前期工作
第2章　商业创意的形成与初筛
引言
2.1　三大最常见的商业创意源泉
2.2　形成创意的方法
2.3　初筛
本章小结/复习题/应用题/注释
附录2A　初筛评价表
第3章　可行性分析
引言
3.1　可行性分析模板
3.2　产品/服务的可行性
3.3　产业/目标市场可行性分析
3.4　组织可行性分析
3.5　财务可行性分析
本章小结/复习题/应用题/注释
附录3A　全面可行性分析
第三部分　撰写创业计划书
第4章　介绍性材料、执行概览和企业描述
引言
4.1　封面与目录
4.2　执行概览
4.3　企业描述
4.4　挑选企业名称
本章小结/复习题/应用题/注释
第5章　产业分析
引言
5.1　产业定义
5.2　产业规模、增长速度和销售预测
5.3　产业特征
5.4　产业趋势
5.5　远期的前景
5.6　产业分析与创业计划书其他部分的关系
本章小结/复习题/应用题/注释
第6章　市场分析
引言
6.1　市场细分和目标市场选择
6.2　购买者行为
6.3　竞争者分析
6.4　年销售额和市场份额预测
本章小结/复习题/应用题/注释
第7章　营销计划
引言
7.1　总体营销策略
7.2　价格策略
7.3　销售过程和促销组合
7.4　渠道与销售
本章小结/复习题/应用题/注释
第8章　管理团队和公司结构
引言
8.1　管理团队
8.2　董事会
8.3　顾问委员会
8.4　其他专业性人士
8.5　公司结构
本章小结/复习题/应用题/注释
第9章　运营计划与产品开发计划
引言
9.1　运营计划
9.2　产品开发计划
本章小结/复习题/应用题/注释
第10章　融资计划
引言
10.1　资金明细表
10.2　假想的说明表
10.3　预计的财务报告
10.4　比率分析
本章小结/复习题/应用题/注释
第四部分　推介创业计划书
第11章　充满信心地介绍创业计划书
引言
11.1　准备并发表精彩的创业计划书演讲
11.2　创业计划书的演讲内容
11.3　创业计划书演讲范例
本章小结/复习题/应用题/注释　
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