标题：中国私营公司家族经营与练好内功
基本信息
作者：杨春光著
出版社: 中国工人出版社 
出版日期: 2003-04 
ISBN: 7-5008-3002-5 
页数: 551页 
内容简介
家是人类最有生命力的组织形式，也是最为可靠的保障。家的温暖、团结和亲情是激励人成功的最长久、最强大的力量。正是因为如此，家族企业成为人类历史上最广泛的企业组织形式，即使在市场经济发达的西方国家，也有85%的企业是家族企业。在进入世界五百强的超级企业中，起源于家族企业的占大多数。中国人是最有家庭观念的民族，中国人家庭中的长幼有序，团结和睦、同甘共苦的家族伦理，在家族企业的发展中起到了非常积极的作用，这是我们需要保留和发扬的地方。然而，在我们充分利用家族企业优点的同时，却也不能忽视家族企业的负面效应，如果对这些消极面，不加以研究、克服的话，中国家族企业的未来注定是暗谈的。那么，如何发扬家族企业的长处，抑制并消除它的消极之处呢，这就是本书尝试回答的问题。本书中总结了世界范围内成功的家族企业的经验，更新了陈旧的失败教训。并且，对私营公司如何练好内功，强筋健体进行了探讨。
目录
上篇 中国私营公司家族经营 
第一章 羊群走路靠头羊——家族公司老板必备素质 
经营能力——家族公司老板必备素质之一 
性格就是命运——家族公司老板必备素质之二 
换位思考——家族公司老板必备素质之三 
富而有礼——家族公司老板必备素质之四 
赚钱有术，花钱有道——家族公司老板必备素质之五 
领导魅力——家族公司老板必备素质之六 
人际关系能力——家族公司老板必备素质之七 
诚实——家族公司老板必备素质之八 
冒险精神——家族公司老板必备素质之九 
第二章 创业艰难百战多——家族公司的创业战略 
创业，从自己最熟悉的地方开始 
下海之前，先测水深 
生意人的前后眼 
一把扇子摇出大世界 
胡文虎的创业之路 
对5分钱认真的精神 
就势取利，发信息财 
给自己公司一个响亮的名字 
半道出家的经营狂人 
第三章 众人拾柴火焰高——家族公司的人才战略 
兴盛之道，首在得人 
家族企业里的用人原则 
防止职工跳槽的手段 
过多的金钱奖励将“制造懒惰” 
家族公司也需要“政委” 
英雄何必问出处 
放手让他做又何妨 
培养自己的左右手 
重赏之下有勇夫 
培训员工不是亏本买卖 
学习刘备摔孩子 
打造家族企业的核心团队 
第四章 家族公司的管理战略 
管理是公司生存之本 
家族企业成功管理的基本原则 
家族公司如何发工资 
如何动员下级员工进行管理 
家族企业制定计划的技巧 
利用人性的管理 
应对危机并超越危机 
卡内基的微笑 
精简机构，节约开支 
家族企业里的“家的感觉” 
家族企业管理的刚与柔 
第五章 家族公司的关系战略 
家族公司如何处理与其他股东关系 
家族公司为何能共苦而不能同甘 
兄弟同心，其利断金 
兄弟闹分家，企业逐渐垮 
家族公司如何与银行打交道 
家族公司与政府的关系 
成也记者，败也记者 
如何得到大众的支持和认可 
第六章 家族公司如何解决继承问题 
继承的前提是保住家产 
训儿五步曲 
女性为何不能做老板？ 
引进职业经理人管理家族公司 
怎样在儿子中挑选接班人 
向现代企业制度的进军 
第七章 超越增长的瓶颈——家族公司壮大之路 
追随大势，乘机发家 
洛克非勒与哈西曼的竞争 
大生意的本质 
与其遍地开花，不如独放一枝 
与其追求速度，不如循序渐进 
企业收购的双仞剑 
家族企业凭什么壮大 
第八章 酒香也怕巷子深——家族公司的宣传战略 
光吹不练不如不吹 
广告宜奇不宜平 
用铁的事实说服他们 
小而强大 
好风凭借力，送我上青云 
用脑做广告，用心做客户 
最重要的是自己的品牌 
借题发挥，制造市场的轰动效应 
公司宣传有奇招 
为什么要炒作，如何炒作 
第九章 只缘生在市场中——家族公司的市场战略 
做生意就是要不按照牌理出牌 
风物长宜放眼量 
不打无准备之仗 
比别人快5分钟 
迷魂汤和醒酒药 
欲先取之，必先给之 
不妨高价 
宁输千金，不输一人 
从追随流行到制造流行 
第十章 家族公司的资本运作策略 
根据行业的特点来决定投资策略 
把握企业投资的节奏 
任天堂的投资理念 
寻找银行贷款的技巧 
无债经营的公司 
上市——家族企业跳龙门 
以无形资产做资本 
瞄准特定人群的投资策略 
下篇 中国私营公司如何练好内功 
第一章 眼光：私营企业老板素质的核心 
观察而不是靠感觉认识对方 
观察，是在办公室还是在桑拿间 
眼光培训：锻炼眼力的六个步骤 
有远见而又超越远见 
站在对方的立场看 
仅仅看到是不够的 
用头脑来观察 
与别人不同的商业眼光 
踏着“浪”的节奏 
第二章 人格魅力：私营企业老板最大的无形资产 
基于正直的成功 
节约和挣钱是一块硬币的两面 
在第一万零一次站起来 
“怀抱炸弹”的经营理念 
积极心态的魔力 
增加生意机会的“局外工夫” 
做一个有人情味的老板 
如何做到“润物细无声” 
做善于沟通的领导 
“两面人”——老板人格误区之一 
我是老板我怕谁——老板人格误区之二 
诗人气质——老板人格误区之三 
第三章 老板的经营原则决定企业的稳定发展 
选择熟悉的领域作为创业的第一块基石 
与合伙人相互信任，避免猜忌 
用人不疑，以我为主 
选择适合自己的企业发展道路，不要盲目扩张 
不要擅自改变自己的产品定位与品牌形象 
诚以待人，忧乐与共 
制度大于亲情 
避免无谓竞争 
时刻注意顾客的消费需求 
诚信 
第四章 老板的领导水平决定企业的良性运转 
大局观——老板领导水平的标尺 
企业发展战略——老板的野心 
痛定思痛的“飞龙” 
能让钞票生钞票的赵新先 
通用汽车公司的秘诀：沟通=赚钱 
创造商机是对老板领导水平的严峻考验 
第五章 经营管理 
安达信危机管理的误区 
中国家电业的困境 
方正的成长危机 
蔓延中的“仰融危机” 
科龙的“企业病” 
百事可乐亏损之谜 
受腐败重创的宝洁 
哈药的苦恼 
第六章 市场营销管理 
乐华彩电渠道变革遭遇狙击 
小糊涂仙的市场谋略 
保健品——广告吹出来的“怪胎” 
美格显示器引爆信用消费 
“画地为牢”的健力宝 
青岛双星的亲情营销 
全面出击的高露洁 
茶饮料：促销活动被“截留” 
纳米家电——炒出来的泡泡？ 
第七章 人力资源管理 
“空降兵”荟萃乐华 
柯达的建议奖励制 
世界名企的“刺激”绝招 
用人失当的王安 
麦当劳的“训练魔法” 
陆强华与高路华的恩怨 
需要“补血”的红桃K 
沃尔玛的“公仆领导” 
人才先于战略 
比尔·盖茨：“追随人才” 
联想集团的考核体系 
世通的危机意识管理 
第八章 财务管理 
黑豹出击，跃进陷阱 
投资中的环境和技术陷阱 
海市蜃楼般的投资政策 
中经开的死魂灵 
东方集团的融资网络 
海信的“保守”财务管理 
被巨人大厦抽干了血的“巨人” 
资金周转——利润的保护神 
不做财务预算会带来什么？ 
财务管理中的不良现象与对策 
第九章 私营公司的质量和服务战略 
关心顾客，关心那些关心顾客的人 
心中时刻装着顾客 
服务——私营企业的软肋 
品质才是促销的真正动力 
全面质量管理，全面提升品质 
服务创新 
第十章 企业品牌和企业文化 
康尔寿的“破产”把戏 
海王牛初乳的品牌管理危机 
宝洁公司的品牌命名艺术 
“拔苗助长”式品牌建设 
达能的品牌战略 
品牌资源挖掘秘方 
三星的品牌之路 
第十一章 私营企业资本运作战略 
靠收购成就的企业巨人 
一夜暴富不是神话 
从资本到知本 
关键是，必须是自己的选择 
多元化陷阱—私营企业资本运作误区之一 
过度举债——私营企业资本运作误区之二 
1+1〈2——私营企业资本运作误区之三 
“包装上市”——私营企业资本运作误区之四 
投资还是投机——私营企业资本运作误区之五 
第十二章 私营企业改革战略 
有百年老店，但无百年产品 
从大吃小到快吃慢 
私营企业如何“越冬” 
找出病变部位并举起手术刀 
谨防成就陷阱 
确立宏伟的、冒险的目标 
将企业进行到完美