标题：EC21
EC21简介
  EC21是总部在韩国首尔的世界贸易中心，全球有10个国家办事处的综合大型B2B外贸平台。服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台，但该平台定位于致力发展全球买家，是海外的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。 EC21虽然是韩国最大的贸易平台，在韩国被出口界誉为最佳平台，但是韩国的会员数仅仅占EC21的总会员数的4~5%。 具不完全调查统计，从1997年发展至今，EC21的买家总数已经从2004年的100万增加到了现在的350万。其中70%的买家在查询完阿里巴巴后，会再次进入EC21查询供应商。这也正是某些既做阿里巴巴会员，又做EC21会员能收到相同买家的询盘的原因了。“同时成为2家以上付费平台会员的供应商，让买家觉得该供应商更有实力，更可靠”--美国纽约大学心理学家马里特夫在接受美国TIMES时报采访时，对买家在B2B平台不信任供应商一事做出的回答。 　
目前EC21平台经过Alexa排名，是仅次于阿里巴巴排名第二的全球综合贸易平台。 由于在中国宣传较少，鲜为中国人所知。同时，EC21也是一个以买家市场为发展的，全球领先的B2B网上交易市场之一，1996年由韩国国家贸易协会创立，当时所有韩国企业被要求成为EC21公司会员。公司分享。2000年，公司从贸易协会独立后逐渐扩大领域。 2003年阿里巴巴进入韩国市场，被ec21打败，撤回中国。韩国贸易协会所有的全球企业名册这足以说明EC21的实力。进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地250万买家的庞大买家数据库。在中国，EC21被一些会员称为阿里巴巴的后花园。据不完全统计，70%的阿里巴巴会员都是在做阿里巴巴的同时或者以后，选择了EC21的。
在全球商贸领域排名中，根据Alexa网络流量的计算，EC21的全球买家访问流量仅次于阿里巴巴，列居全球第二。随机日期抽查排名比较时，比tradekey拥有高出10倍的买家访问量，且基本和MIC与环球资源的访问量持平。
但是由于公司发展中国市场较晚，且受中国大陆用户了解不多。 不同于阿里巴巴的是，公司是一个以发展买家为目标的B2B平台（BUYER TARGET MARKET)，而阿里巴巴是一个以卖家，即供应商为平台的公司。在EC21中，50%的访问者来自于欧洲和美国，30%来自亚洲，20%来自其他地区。 按全球供应商成交地区排名，中国公司成交率占了整个成交率的50%。说明外国买家在EC21平台上对中国产品更感兴趣。
EC21拥有4种文字的网站：韩文站为韩国当地市场服务；简体中文站主要为中国大陆市场提供专业服务；2004年启用，由于国际买家越来越对中国产品的青睐，2011年4月公司中文站全部更新，并开设官方新浪微博（EC21官方微博）开始大力发展中国市场。繁体中文站为台湾市场提供服务；国际站面向全球提供专业服务。
高级服务：1、Trade OK, 照会全球100万买家，标准认证赢得买家信任；2、Trade PRO， 线上线下专业服务，帮助会员开拓全球市场。 
EC21总部设于韩国首尔的世界贸易中心，目前拥有包括中国深圳，广州，厦门，温州，宁波，苏州，以及其他国家（土耳其，意大利，印度，白俄罗斯）的多个办事处。2010年，又与欧洲黄页，俄罗斯代理商达成合作协议，正逐步形成EC21全球网络。
阿里巴巴退出韩国市场的背后
2001年，马云计划携带阿里巴巴团队进入韩国市场，占领韩国的B2B市场。一方面是为了获得更多的国际会员支持，另一方面也是为了限制他的潜在对手EC21贸易国际平台发展。 2001年，马云的阿里巴巴亲自注资，在首尔（原汉城）开办了营销办公室。
2002年，一年的发展，阿里巴巴韩国会员的贩卖寥寥无几，原入会会员也对阿里巴巴的关键词收费，竞价排名等方式非常不满。 会员习惯了单纯的一次缴费，一年受益的EC21外贸平台模式。 因此并不认同阿里巴巴的模式。 由于销售的收入严重不抵支出， 在进军韩国市场1年后，阿里巴巴团队正式撤出韩国市场。这也是阿里巴巴和EC21较量的第一次发展史上的失败。
2004年，EC21决定进入中国市场。在中国上海，苏州，温州，宁波，福州，厦门，泉州，深圳，广州相继开设了9个办事处。截至2007年为止，3年的时间内，EC21的中国收费会员数增长了1000%， 几乎以每年300%的速度增长。其中绝大多数会员来自原阿里巴巴。
2007年~2011年，EC21开始组织国际性展会。 目前EC21带领会员产品参加的展会已经超过了200场， 总成交金额预计在20亿人民币左右。 目前公司对收费会员新推出了“电子产品册”免费制作服务。我们会携带相关成员的产品介绍到相关展会去展出，为会员获得更多的订单而努力。
EC21免费会员和收费会员的区别
EC21免费会员（Free Member)：是EC21让会员试用服务的一个机会。 免费会员可以上传15个产品，20个Selling Leads, 并且可以查看7天以前的Buying leads. 
免费会员的局限：（1）不能查看买家的邮箱地址，因此无法直接回复买家的邮件。
（2）不能使用EC21专有的买家资源库，无法发送推荐信给买家。
（3）产品数较少，且排名靠后。
（4）没有免费的企业认证服务。买家信用度不高。
EC21收费会员（Paid Member): 是EC21的高级会员俗称。 EC21的高级会员又分为Trade OK(银卡贸易）和Trade PRO(金卡贸易）。
银卡贸易（Trade OK): 是EC21的最基本的收费服务模式。适合个人贸易和贸易商贸易。其中银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。 200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。
金卡贸易 (Trade PRO)：是EC21的高级服务会员。又分为轻金会员（PRO LIGHT), 标金会员（PRO Standard)和高金会员（PRO PLUS). 由于金卡会员的产品会被免费制作成电子书展示，并带入相关展会展示给买家。 金卡贸易是工厂和企业选择的主要贸易会员类型。也是阿里巴巴会员退出阿里巴巴后，选择的最多的贸易类型。金卡会员可以上传50~200种，甚至更多的商品和无限的供应信息。 同时也享有EC21产品智能买家市场策划。
项目
金卡贸易（Trade PRO) 服务内容
金卡贸易（Trade PRO)服务标准
线上服务
1.E-BOOK（20页）
产品目录本在线展示，节省您邮寄目录本的费用，降低成本
2.制作专业的电子商铺
您只要将需要展示的图片上传即可，非常方便
3.产品目录数量200个（EC21对每个产品提供8维展示的功能）
可上传多达1600张产品图片，方便买家全方位了解您的产品信息
4.关键词搜索（一个产品提供10个关键词）
多达2000个关键词搜索，以方便买家全方位的搜索到贵公司的产品信息
5.搜索排名优先
PLUS>PRO>LIGHT
6.AV 认证
澳美亚洲资信调查公司（AsianCIS）
7.VIP帮助客户发布，更新商业机会
节省您宝贵的工作时间
8.每个会员提供最多18个热门产品展示（随时更新）
买家可以随时了解您目前主推的产品信息
线 下服 务
1.分发金卡贸易光盘在国际展览会
将您的信息制成光盘，在各大展会上分发（每年12-15次）
2.给买家推荐金卡贸易供应商
由韩国总部向高质量买家推荐您的产品
3.贸易问题咨询
由VIP客服专员为您解答有关贸易方面的问题
4.VIP制作并发送客户的商业推荐书
一年6次
5.买家匹配
由贸易专家为您进行买家匹配，为您发掘更大的商业机会
6.直接搜索全球买家数据库
800个/月
7.直接向公司库买家发送询盘
公司库每天可以发50个买家询盘
8.检查买家信用程度
6次/年(D & B或AsianCIS认证)
9买家邮件推荐服务
把您的产品制作成邮件，大量发送给全球买家

EC21国际英文站
EC21国际站是EC21公司的全球外贸站点。 该站点成立于1997年，是世界上最早的外贸网站之一。由EC21市场运营部，EC21买家宣传部，EC21的SEO优化小组，欧盟委员会常驻办公人员，加拿大贸易协会常驻办公人员组成。EC21国际站是世界上非常少数的提供全球会员注册的平台，不受国家的限制，这也是受全球买家欢迎的原因。经过调查发现，有350万注册买家注册EC21平台，并且常年直接登陆EC21进行搜索。此外，由于EC21被各大搜索引擎站点收录，每天有超过10，000的买家在EC21上搜索自己想要的商品。
地区名称
美洲
亚洲
中东
欧洲
其他
EC21买家分布比例
28%
31%
10%
24%
7%
EC21的250万买家数据库： 该数据库是EC21独有的数据库。 是由各国海关数据库，贸易协会数据库和展会数据库组合而成的。 对不熟悉使用海关数据的买家来说，使用EC21的数据库能有效的向更多的买家主动发送询盘，直接递送到他们的个人邮箱里。 该数据库每三个月检查一次有效期。确保该买家还在使用数据库的邮箱。
年份
2000 
2005 
2007 
2011 （10月） 
买家资料库增长情况
50万
120万
200万
250万
EC21国际站八种语言： EC21的网页会自动转换成8种语言，包括了英语，日语，西班牙语，法语，荷兰语，俄罗斯语，中文繁体，简体语言。买家可以根据自己的喜好，选择自己容易理解的语言浏览EC21上的商品。“用户内容15种语言翻译服务”是EC21平台在所有平台中领先推出的一项全面贸易推广服务。EC21联合欧洲黄页公司，为收费用户提供欧洲15国语言翻译服务（人工翻译）--捆绑EC21和欧洲黄页的平台，进行“双核”操作，可有效的获得比其他平台多70%的询盘量。
EC21的产品被Google全部收录：EC21和Google是高级战略合作伙伴关系。我们拥有Google颁发的合作证书。付费会员的产品全部可以在Google，雅虎和Bing中查到。
EC21的一对一询盘：EC21的询盘是一对一发送的。买家的询盘并不会象阿里巴巴那样，由系统发送给更多的供应商，从而造成价格战。 EC21的一对一询盘让排位靠前的供应商更容易的获得询盘，此外不需要和EC21其他供应商同时竞争。 也正是这个原因，在EC21的排名非常重要。
EC21沿革
1986年 3月 韩国贸易信息服务(KOTIS) 在韩国贸易协会的支持下开始启动 
1995年11月 KOTIS 开始国际化服务 
1996年 5月 ISP业务启动 
1997年10月 KOTIS 开始英语版贸易， 领导网络服务 
1998年 3月 英语版贸易领导网络服务被重命名
2000年 5月 韩国贸易协会投资 EC21 公司， EC21 公司向全球化的电子商务迈进了一大步 
2000年 7月 EC21与19个全球化的贸易支持服务公司签定推出了备忘录 
2000年12月 EC21与7个全球化的电子商务市场合作伙伴签定了合作协议 
2001年 9月 eTrade Pioneer(eTP， 与发达国家买家联系服务)起始 
2003年12月 为了更好的服务EC21中国地区的高级会员，于2003年12月16日在中国注册成立中国分支
机构，正式进军中国市场
2004年 2月 EC21中文网服务启动 
2005年 5月 EC21于台南成立分支并启动繁体字网站
EC21于土耳其孔亚成立分支
2006年 公司参加中国广交会
2007年 公司开发出全球第一家b2b公司的“信用调查报告“服务，并投资2500万开发中国市场和改善 
google搜索
2008年 7月，公司与欧洲黄页建立中国与韩国唯一战略伙伴 
10月 公司发起全球第一家开展供应商企业认证服务，该服务迅速被竞争对手模仿
2009年 2月， EC21与EU Gateway Programme 2009建立战略合作伙伴关系
2010年 5月 公司设计了全新的 公司logo
12月 公司开展了与联合国粮食组织的慈善活动
2011年 1月 公司建立了与俄罗斯代理的战略伙伴关系，进入俄罗斯市场
EC21荣誉
1998年 5月 被授予BEST WEB KOREA(Kyunghyung报)优秀网络奖 
2000年12月 被韩国信息通信部授予database大奖 
2001年 4月 获得e-Trust 认证标志 
2000年 5月 参与帮助3万个中小企业发展IT事业 
2000年10月 被韩国贸易协会选定为构筑海外买家数据库的事业者 
2000年12月 Venture企业认证(技术评价优秀企业) 
2002年 3月 获得e-Trade奖 
2000年 5月 获得e-Trust 认证标志 
2003年 7月 EC21，买家介绍服务赢得上半年3000万美金的出口合同(每日经济， 电子报) 
2000年10月 被选为构筑文化振兴院文化出口信息系统(CEIS)的事业者 
2004年 4月 被选评为2004年度汉城市网上贸易支援事业者 
2000年 7月 连续4年获得e-Trust认证标志(产业资源部，电子交易振兴院) 
被选为韩国贸易协会国家信息DB Update事业者 
被选评为文化振兴院出口信息系统(CEIS) 经营管理事业者 
2000年12月 被产业资源部长官授予e-Business 大奖 
2005年10月 获得e-Trust 认证标志 
2006年-2011年 连续6年获得韩国电子信息产业部颁布的电子“信得过”服务商家 ，成为韩国企业中过去6
年没有任何过度或者虚假宣传的企业之一。
EC21竞争对手
1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。
2.Kompass 康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，权威的全球300万家企业信息，240国的2500万采购、销售和市场研究专业使用用户，由全球站和70个国家和地区子网站组成。之所以说Kompass是EC21的竞争对手，是因为EC21同时也是欧洲黄页（欧洲最大的B2B平台）的高级合作伙伴。正是因为欧洲黄页的加入，使供应商的物品能被欧洲买家轻易搜到。 这个是阿里和其他网站常年参加国内展会所不具有的特点。（欧洲国多，人少，参展成本太高）
3.环球资源：是一个商对商（business-to-business，B2B）多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。但是作为后起之秀，环球在全球的访问流量排名却和EC21差不多。但是收费却高于EC21五倍左右。
4.中国制造：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。但是中国制造的局限性在于他只有中国会员，而EC21是一个不仅仅拥有中国会员的全球性会员平台。
EC21目标
EC21的最终目标是：为世界所有的公司提供一个繁荣的贸易平台，致力于促进世界的贸易交流，经济交流，和文化交流。