标题：成功无捷径：马云创业22律
图书信息
  作 者：黎黎 编著
出 版 社：中国纺织出版社
出版时间：2013-1-1
版 次：1
页 数：272
字 数：200000
印刷时间：2013-1-1
开 本：16开
印 次：1
I S B N：9787506493161
包 装：平装
内容介绍
本书以马云的创业经历为切入点，以马云的经典语录点题，重新梳理马云十几年来的创业真经，全面剖析创业教父马云的成功之道，深度解析草根英雄马云的创业人生，针对创业中的关键问题，如创业精神、创业准备、项目选择、团队建设、资本管理、管理模式等清晰地分析了他成功的步伐，将理论与实践相结合，将马云艰苦创业的睿智思维和领导魅力展现在读者面前。本书就好像善于提供行动方案的顾问伴随左右，时刻提供着智慧的启迪，无疑是青年创业者的良师益友。[1]
作者简介
黎黎，青年学者，北京大学管理系硕士，国内知名心理辅导师、个人成长顾问、资深营销管理认证师，长期专注心理学、管理学、成功学、社会学的研究，尤其热衷于中国企业家成功哲学的研究。在国内外期刊发表论文数篇，并先后担任多家报刊、杂志的专栏作家。
目录
第1律 创业梦想：梦想有多大舞台就有多大 10
创业与梦想是紧密相连的，梦想为创业指引出正确的目标，创业为梦想提供实现的方式。如果只有梦想，
那么梦想就无从靠近；如果缺乏梦想，那么创业就等同于无头苍蝇四处乱撞，一切纯属无稽之谈。因此，胸怀
梦想，用创业的方式去将其实现，是实现梦想的必备前提。
敢做梦的人才会成功 11
梦想要生长在土地上 12
记住最初梦想，不要满足于一时成就 14
梦想就是确定你的定位，定位决定地位 15
第2律 相信自己：自信是创业者最大的资本 16
创业是对一个人社会立足能力的最好考验。面对未来，他要能作出自己的判断；面对风险，又要有承担的
勇气；面对失败，同时又要能以开阔的心胸去对待。只有意志最为坚强的人，才能披荆斩棘，跨越各种苦难，
为自己寻找一条通往成功的道路。而创业最大的价值与成就感恰恰就在于这种对自我的证明。
做好准备：创业就是与困难、失败相伴 17
坚信自己是成功的保障 18
拒绝自卑，将其化做创业的动力 19
要有自知，自信但不可自负 21
创业者最优秀的素质就是永远保持自信乐观 22
第3律 选好项目：好的项目更容易取得成功 23
“女怕嫁错郎，男怕入错行”，项目选择对创业来说十分关键。在项目的考核中，要从实用性、可行性、
长远发展以及个人梦想等方面进行多角度综合审视，从中挑选出最适合自己的项目，这样才能保障自己的创业
之路顺利稳妥。
找最适合自己的，而不是最赚钱的 24
找最适用的，而不是听起来最“炫”的 25
从小处着手，小商品同样能做成大生意 26
找准项目后就要专注投入 27
第4律 借力而行：创业就要找最合适的人 29
创业本身是一种社会行为，作为创业者，一定要能够辨别出谁才是对你有利的人，谁会成为你创业路上可
以信赖的朋友，而且要掌握一些让客户信任你的能力以及一些在交流沟通中赢取对方信任的“小花招”。懂得
借力而行，会让你的创业之路获得更多有益的助力。
善于搭建自己的人脉 29
寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴 30
正确处理企业与政府的关系 32
要学会巧借东风 33
第5律 果敢执行：勇者就要立即行动起来 34
创业者一定要敢想敢干。敢于去想，才有可能走上创业的路程；敢于去干，才有让自己梦想成真的机会。
在实践之中，让自己不断地成长成熟，让自己对未来有越来越清晰的了解和把握，才能最终找到隐藏在风险背
后的财富机会。
敢想敢为是创业成功第一要素 34
创业不能停留在理念与幻想上 36
有些事你不做就永远不知道结果 37
从做中学，你无法衡量你还没有开始做的事情 38
风险的背后可能就是财富 40
第6律 充满激情：持久的激情是创业的动力源泉 41
激情是创业最大的动力。它可以点燃一个人创业的梦想，也可以给创业行动注入持续不断的活力。激情是
年轻人拥有的最大资本。年轻人对未来总是充满着无限的想象，他们也希望有事情能承托他们最为蓬勃的生命
力。年轻人所要做的事情，就是用梦想点燃自己的激情，用激情成就自己的事业。
激情，创业者的“倚天剑” 42
人一辈子都在创业 43
要把激情灌注到团队每个成员身上 44
创业要有一种“疯”劲 45
第7律 敢于竞争：在竞争中强大自我 46
商场就是没有硝烟的战场，这里的竞争是极端激烈、残酷的。对创业者而言，安于现状无异于走向死路，
创业者需要的是在“兵临城下”时展现出自己的果敢与自信，只有这样，才能在充满了激烈竞争的商场中游刃
有余；也只有在竞争中发展自己、壮大自己，通过竞争使自己成为一位身经百战的“武林高手”，才能最终获
得事业上的成功。
不要惧怕竞争 47
在竞争中，找到自己的取胜之道 48
商场如战场，但商场不是战场 49
不要因为对手而制定战略 50
无招胜有招，所有的招数消化后再使用 51
第8律 勇于创新：将与众不同当做一种本能 52
创新是一门学问，首先要打破自己头脑中的条条框框，找到独特的视角，才能找到解决问题的不同方法。
创新又是创业者必备的一项技能，只有找到自己的产品，找到自己的定位，找到属于自己的风格，才能找到自
己独一无二的创业道路。一个创业“新招”，就可能为自己拓展出一片全新市场；保持长久的创新能力，才能
使企业不断发展，迎来更美好的明天。
学会逆向思维，忘掉条条框框 52
标新立异，永远不做大多数 54
敢于开拓别人没有开拓的市场 55
经营要多用新招，“一招鲜”不见得“吃遍天” 57
要保持企业长久的创新能力 58
第9律 团队建设：单枪匹马难成大业 59
现在已不是靠单枪匹马就可以创造传奇的个人英雄时代。在一个人创业的过程中，既要有“孙悟空”式的
人物为你攻城略地，又要有“猪八戒”式的人物来调节团队气氛，同时还需要许许多多“沙僧”式的人物去完
成日常琐碎工作。拥有团队保障，你这心中只有着创业梦想的“唐僧”，才能终如所愿。
要创业，首先要组建自己的团队 60
最好的团队是唐僧式的团队 61
不让团队中任何一个人掉队 63
领导者的最大悲剧就是对下属不信任 64
管理者要成为团队的中流砥柱 65
第10律 奖惩分明：在员工之中形成有效的激励机制 66
尝试给员工们营造一个更快乐、更轻松的工作环境；尝试去了解不同员工的特点，以便有针对性地分配工
作；尝试与员工共同分享收获的喜悦，当你这么去做的时候，他们回报给你的也许将是一个更好的工作状态与
更为优异的工作成绩。在激励员工的同时，也不要忘记适时对他们进行必要的批评。
快乐是对员工的一种激励 67
给予适合的工作岗位就是对员工最好的激励 68
激励的同时，不要忘记批评 69
学会与员工分享收获 70
第11律 聚拢人心：为同一个目标和理想奋斗 71
一群人聚集在一起，没有核心的理念，只能是一盘散沙。组建好自己的团队，重要的是聚拢人心。用一个
共同的目标为团队指明前进的方向，在走向目标的过程中，时刻要注意用各种方式把握团队的良好气氛，从而
使团队始终保持高昂的斗志。拥有一支具有强大凝聚力的团队，是创业成功的最好保障。
团结在一个共同的目标下 72
管理者要对团队的气氛保持敏感 73
凝聚力是企业制胜的法宝 74
得人心者，终得天下 75
第12律 企业文化：不只停留在口号上，还要落实在行动上 77
企业文化是一个企业的基因密码。正如文化可以决定人的性格一样，企业文化同样可以决定一个企业未来
的命运。
文化是企业的原动力 77
企业必须要有自己的核心价值观 78
让苦难与激情赋予企业最深邃的文化内涵 79
办公室不要有太多的“铜臭”气 80
第13律 亮剑精神：心中无敌，无敌于天下 82
亮剑精神是创业者强者心态的一种展示，不论对手多么强大，不论环境如何险恶，他总是敢于亮出自己的
观点和态度，并将自己的决策贯彻到执行当中。有时表达出自己，却可以获得更多的关注和尊重；抢占先机，
才可以拥有更多从竞争中脱颖而出的可能。
培养强者心态，宁可战死不被吓死 82
敢于竞争，在竞争中锻炼自己 83
先发制人，竞争中一定要抢得先机 84
用我们的方式看世界 85
第14律 人情关系：做生意离不开做人情 86
做生意就是做人情，做人情就是做诚信。每个人都有自己的性格与特点，要学会有针对性地去开展工作，
这样你工作起来才会得心应手。做人情，千万不要认为仅仅是“迎来送往”那么简单，而是要把工作真真切切
做到实处，依托诚信为彼此打下最深厚的信任关系，这才是企业发展的“百年大计”。
创业要懂得与人交往的艺术 86
靠诚信赢得朋友 87
要学会和不同的人打交道 89
学会向别人推销自己 90
第15律 客户至上：永远把客户放在第一位 91
只有把客户当做自己的终极服务对象，才可以让企业获得最健康、最长远的发展。即便在最困难的时候，
依然要想着客户，要想方设法去为客户提供更多、更好的服务，要与客户保持及时必要的沟通。只有这样，才
能保证自己与客户的脉搏始终在一起跳动。
回到真正的商业原点 91
在最困难的时候，首先想到的是客户 92
虽然是免费的，但是我们也要负责任 94
与客户保持及时必要的沟通 95
客户赚钱，我们就一定能赚钱 96
第16律 融资方略：花投资人的钱要谨慎 97
资金，是一个企业的血脉。要使一个企业保持旺盛的生命力，必须要有充足的新鲜血液作为供应保障。既
然要输血，那就必须保证“血型”正确、“血质”优良，这样才能保障企业机体的“健康”。如果因为欠缺考
虑给企业造成不当“输血”，那无异于引火上身。
资金，一个创业者永远绕不开的话题 97
在投资者面前创业者要保持自己的自信 99
对待融资必须保持清醒的头脑 100
选择适合你的融资方式 101
不要让资本“绑架”了企业的经营 102
第17律 成长战略：把公司做大做强的必由之路 103
从创业第一天起，就要为自己制订出一个宏伟的计划。用梦想标出最终要到达的地方，用一步步努力、一
个个目标的实现，让梦想逐渐转变成为现实。在创业的过程中，坚持将自己摆在“小公司”的位置，以始终保
证企业的持续发展与进步，多给自己保持发展的空间，在发展过程中不断获得突破的喜悦与成就感。
要给每个阶段制定明确的目标 104
要给未来发展预留一些“空白”空间 105
始终摆正自己“小公司”的位置 105
创业要有长征心态 106
第18律 决策攻略：输赢常在一念之间 107
决策，往往会成为创业成败的分水岭。正确的决策，可以给予企业美好的未来；错误的决策，则会令企业走向失败。一个决策者
要能了解自身所处的发展阶段，要学会从自己和他人的错误中吸取更多的经验教训，要能对企业发展进行长远的规划。只有不断提
升自身的决策水平，才能为企业未来发展提供更为广阔的空间。
先求生存，再求战略 108
用错误给自己的决策提供更多支持 109
决策要有长远的眼光 110
执行力高于一切 111
第19律 营销策略：用诚信铺就最宽广的营销渠道 112
在现代社会，好酒也怕巷子深。好的产品，如果找不到适合自己的营销方式，同样会面临被社会淘汰的命
运。一方面要去生产好的产品，另一方面要去寻找适合产品的营销方式，既要注重过程，又要注重结果，这样
才能为自己打开一个良好的发展局面。
用诚信为创业打下一个最坚实的根基 113
客户是营销永远不变的核心 114
口碑才是营销的王道 115
营销一定要有自己的策略 116
第20律 第危机意识：危机往往就是转机 117
对大多数创业者来说，他们都不愿去面对危机；但对于优秀的创业者来说，他们却会以开放的态度去对待
危机。直面危机，才可以激发出自己更多的潜能；了解危机，才能发现危机中所蕴藏的机会；准备充分，才能
从容应对危机。最终，危机的出现将不仅不会给企业带来什么损失，还可能会成为提升企业发展水平的一次契
机。
居安思危，随时做好“过冬”的准备 117
危机公关，化解危机并利用危机 119
CEO天天想的就是危机在哪儿 120
成功的时候，更要有危机意识 122
第21律 不断自省：不要在欲望中迷失自我 123
人生需要通过反省才能对自己有更透彻的认识，创业更需要反省，这样才能对企业的发展进行调整与改善，
从而让企业走上正确的发展道路。一个创业者要能认识到成功背后所隐藏的挫折，要有勇气去直面失败，并能
寻找出其中的原因，只有对创业过程有了更透彻的了解和掌控，他才会拥有一个更为完美的创业过程。
成功背后隐藏着许多挫折与失败 123
创业者要有拥抱失败的勇气 124
在黑暗时期，更要保持清醒 125
关于创业的终极问题：创业到底是为什么 126
第22律 永不放弃：创业就不要给自己留退路 127
没有一种成功不需要坚持。创业者选择为自己的梦想付出努力的时候，就要为此做好打“持久战”的准备。
只有坚持不懈、不轻易放弃，才能获得最终的成功。 
成功是一条用荆棘铺就的道路 128
创业者没有退路，最大的失败就是放弃 129
放弃和永不放弃 130
像坚持初恋一样坚持你的梦想 131
参考文献 133
附录： 133
马云的经历与取得的成就 134
阿里巴巴简介 135
阿里巴巴大事年表 136