标题：汽车营销策划
基本信息
  作者：█　主编
ISBN：10位[7564012323]13位[9787564012328]
出版社：北京理工大学出版社
出版日期：2007-07
定价：￥22.00元
《汽车营销策划》2011版
内容简介中国汽车市场机会无限，但竞争激烈，汽车营销策划已经成为决战市场的重要武器。本书由具有20余年汽车营销策划​和教育培训经验的专家编写，从中国汽车市场的实际需求出发，全面阐述了汽车营销策划的概念、作用、方法，策划人必须具备的7种能力，产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划的原则、步骤和要点。为提高实际操作能力，书中还特别安排了7种典型的市场营销策划案例、8个典型实训项目等实用内容。
本书总结了许多汽车行业中成功的营销策划经验和窍门，既具有系统性，又突出了实操性，是本科及高职院校营销专业的重要教材，也可作为汽车营销行业从事研发、市场、营销岗位人员的培训用书。
图书在版编目(CIP)数据汽车营销策划/裘文才主编.—北京：机械工业出版社，2011.8  汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材
ISBN 978-7-111-35765-0
Ⅰ.①汽…Ⅱ.①裘…Ⅲ.①汽车工业-市场营销学-高等职业教育-教材Ⅳ.①F407 471 5
中国版本图书馆CIP数据核字(2011)第178844号
机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码100037）
策划编辑：齐福江 责任编辑：齐福江 版式设计：张世琴
责任校对：于新华 封面设计：王伟光 责任印制：乔宇
北京中兴印刷有限公司印刷
2011年9月第1版第1次印刷
184mm×260mm·9.5印张·226千字·144页
0001—3000册
标准书号：ISBN 978-7-111-35765-0
定价：26.00元
目录前言
第一章市场营销策划基础理论1
第一节市场概述1
一、市场的概念1
二、市场的分类2
三、市场细分3
四、目标市场选择4
五、选择目标市场的几种方法6
第二节营销概述7
一、营销的概念7
二、几种营销理论8
第三节策划概述10
一、策划的概念10
二、策划的核心思想11
三、策划、战略、策略、战术的关系11
四、策划的特征11
五、企业目标与策划人12
六、策划的原则13
第四节策划人必备的能力15
一、营销研究能力15
二、信息收集能力16
三、发现可能的能力16
四、产生创意的能力16
五、立体构造的能力16
六、完整策划的能力16
七、力求成功的能力17
案例赏析17
思考题19
第二章市场营销策划方法20
第一节营销策划与联动优化20
一、策划与企业竞争力20
二、策划与联动优化21
第二节市场营销策划思考方法23
一、市场营销策划的思维基础23
二、市场营销策划与创新23
三、营销调研与预测24
四、市场营销策划的方法29
五、市场营销策划的创意方法30
第三节营销策划书的撰写31
一、市场营销策划步骤31
二、策划书撰写要点32
三、策划书内容构成33
案例赏析33
思考题34
第三章汽车产品策划35
第一节产品的整体概念及产品定位方法35
一、产品的整体概念35
二、准确把握产品的整体概念37
三、产品整体概念的特征及意义37
四、产品概念的扩展思考37
五、产品定位的方法39
第二节产品生命周期与营销策划43
一、产品生命周期43
二、产品生命周期各阶段的特点44
三、产品种类、形式、品牌的生命周期44
四、产品生命周期各阶段的营销策略44
五、产品组合与营销策划46
六、新产品开发与营销策略49
第三节产品品牌策划51
一、品牌与品牌化51
二、品牌与汽车52
三、品牌化决策52
四、品牌命名策划53
五、品牌形象策划55
六、品牌数量策划57
七、品牌创新策略59
八、品牌延伸策划59
九、品牌传播策划60
案例赏析63
思考题66
第四章汽车价格策划67
第一节定价与价格影响因素67
一、影响价格的客观因素67
二、汽车价格体系69
三、汽车定价目标70
四、汽车定价程序71
五、汽车定价方法73
第二节汽车价格策划75
一、汽车价格策划原则75
二、汽车价格策划程序76
三、汽车定价策略77
案例赏析80
思考题83
第五章汽车分销策划84
第一节汽车销售渠道策划84
一、汽车销售渠道的概念84
二、汽车销售渠道的功能85
三、汽车经销商的作用86
四、汽车销售渠道的类型87
五、汽车销售渠道的演变91
六、渠道冲突的管理92
第二节汽车厂商关系策划93
一、市场变化需要合作共赢的厂商关系93
二、经销商关系管理策划94
案例赏析97
思考题99
第六章汽车促销策划100
第一节汽车销售促进与促销组合100
一、汽车销售促进100
二、汽车销售促进组合102
第二节人员推销策划102
一、人员推销的形式103
二、人员推销的任务103
三、人员推销的步骤103
四、人员推销的特点104
五、人员推销的方法和技巧105
六、人员推销的管理决策107
第三节汽车广告策划107
一、确定汽车广告目标107
二、汽车广告目标分类107
三、制定汽车广告预算107
四、选择汽车广告媒体108
五、广告策划步骤110
六、广告策划策略111
第四节汽车营销公关策划116
一、公共关系概念116
二、公共关系的作用116
三、汽车市场营销公关的工具116
四、公关活动的内容117
第五节正确运用销售促进组合117
一、销售促进组合是一盘棋117
二、合理运用促销组合118
三、组合运用促销工具119
案例赏析119
思考题121
第七章汽车营销策划实务122
第一节市场营销活动策划要点及方案设计122
一、汽车市场营销活动策划的原则122
二、市场营销活动策划要点123
三、市场营销活动的方案设计124
第二节典型市场营销活动的策划125
一、典型的市场营销活动125
二、几种市场营销活动的策划126
案例赏析138
思考题139
附录汽车营销策划实训参考141
实训1汽车产业政策辩论实训141
实训2地方经济数据采集和分析实训141
实训3汽车品牌策划案模拟写作实训142
实训4汽车产品说明书陈述实训142
实训5计算机汽车产品信息采集与分析实训143
实训6汽车价格策略分析实训143
实训7汽车销售促进策划案撰写实训144
实训8汽车新闻软文写作实训144
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