标题：练摊帝
简介
近日，一篇名为《300块摆地摊，我一[1-2]年赚了15万》的帖子在两个大型论坛同时更新，吸引了20多万网友的关注，如今被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，前来讨教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。如今已拥有一家服装店的他对记者表示，人生只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。
事件
发表这篇连载帖的网友“么么的公馆”来自甘肃兰州，因家境欠佳，曾在高一时因经济原因辍学。去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后，两人手上只剩下300元。在做过影碟出租生意的妻子提议下，他们购置了一批廉价女装，共同开始了艰难的“夜市地摊创业”。 据他介绍，由于新店刚起步，现在的主要收入仍然来自摆摊，至少在今后一年里，他会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店铺，晚上6点至12点在夜市摆摊，基本上除了吃饭、睡觉，他把时间都扑在了生意上。
包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。摆摊是他妻子提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态
这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注，不少人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让他来不及答复。他为此建立了一个聊天群，短短数日就爆满，只得继续创建。目前，他创建的4个聊天群均在满负荷运转。
对于新手，包正忠提醒道，摆摊之前一定要做好吃苦的准备，并坚持下去；起步阶段要谨慎，不要把初始资金全部投在某个项目上，要给自己留点余地。
如今，利用下班时间练摊在一些白领中越来越流行。包正忠对此表示，由于在时间和精力上的投入有限，这些人的摊点不容易做大，但把它当做一种不同的生活体验，并在其中锻炼自身技能，则是个不错的选择。[3]
摆脱“丢人”感
回顾：半年包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。摆摊是他妻子提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。
记者了解到，他在练摊时的收入并不稳定，生意最景气的一个月赚了近三万元，而淡季时一个月只有2000多元利润。但一年下来的总收入完全超出了他的想象。“我现在只是赚到了第一桶金而已。”他告诉记者，他打算在未来3年开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。
这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注，不少人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让他来不及答复。他为此建立了一个聊天群，短短数日就爆满，只得继续创建。目前，他创建的4个聊天群均在满负荷运转。
对于新手，包正忠提醒道，摆摊之前一定要做好吃苦的准备，并坚持下去；起步阶段要谨慎，不要把初始资金全部投在某个项目上，要给自己留点余地。
如今，利用下班时间练摊在一些白领中越来越流行。包正忠对此表示，由于在时间和精力上的投入有限，这些人的摊点不容易做大，但把它当做一种不同的生活体验，并在其中锻炼自身技能，则是个不错的选择。刚拿出10万扩大再生产发表这篇连载帖的网友“么么的公馆”来自甘肃兰州，因家境欠佳，曾在高一时因经济原因辍学。去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后，两人手上只剩下300元。在做过影碟出租生意的妻子提议下，他们购置了一批廉价女装，共同开始了艰难的“夜市地摊创业”。
昨日下午，当记者联系到本名叫包正忠的发帖人时，他正忙着在新开的服装店里请朋友参谋店面布置。上个月中旬，他从摆地摊赚来的钱中拿出了10万元扩大再生产，在商场里开了实体店铺。从一年前的300元，到现在的10万元，他这两次生意的起步费相差了300多倍。
据他介绍，由于新店刚起步，现在的主要收入仍然来自摆摊，至少在今后一年里，他会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店铺，晚上6点至12点在夜市摆摊，基本上除了吃饭、睡觉，他把时间都扑在了生意上。
他对记者说，最近一位初中同学找他讨教摆地摊的经验，他就萌生了发帖讲述自己经历的念头。
“练摊帝”语录
●对顾客像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。
●赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。
●成功的人千千万，靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响，觉得摆摊子也很容易，放弃自己不该放弃的东西。
●白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。
网友跟帖
●“米小小之舞”：同样的东西，不同的人卖，差别很大。摆地摊是需要热情的。
●“脚丫冰凉谁来暖”：不惧辛苦的人终究会获得回报，我们多努力一点多吃点苦并不算什么，当有一天，家人享受到我们劳动果实的时候，笑得最甜的，是我们自己，我们对得起自己的付出。
●“我是简约人生”：对于一个没有富爸爸的底层人来说，这是最简单最实在的摆脱生活困境、走向成功的一条路。
●“河海”：“练摊帝”的故事并不是单单在教我们做生意，而是在教我们如何在困境中自强不息，追求自己的梦想。
练摊帝原帖完整版
前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历来告诉大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力，成功离我不会很遥远） 先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。
我老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10 块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！ 再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！ 300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 2009年6月18日，我会永远记着那一天！
2009年6月18号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。 功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！ 下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！ 终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？” "是的，全部十五” “能不能给我便宜点呀” “不能便宜了，这个已经最低了” “那你给我把这两件装上” 第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。 晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。
那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。
摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。
过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。
这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。
我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小**，基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就放弃了白天去摆摊的生意。再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没有挣钱。
写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。
当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。今年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了.
看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
继续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了，我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿
很多朋友对我这个地摊城管不管感到有些疑问，想着问那里的城管都不让摆，为什么我这里就能摆的这么久，这么稳定。其实我这里这个夜市最早也就零零散散几家摆，后来慢慢自发形成了规模，当时城管也管理的不是很严格，所以这个夜市也就形成了气候。等到城管要求取缔的时候，已经有了相当大的难度，所以城管和摊贩之间有了妥协，每天规定时间规定地点按照要求经营。我能找到这个摊位，完全是运气，这个市场的摊位按照地段和大小都存在着转让费和出租费，只有最早占到摊子的人才没有费用。以前这个地段城管也想过规划，但是由于收费比较高引起了大多数摊贩的发对，所以合法的规划就胎死腹中了。这夜市也是我们这里的特色，几乎每个来这个城市的人都会去我们这个夜市逛逛。
这个夜市上卖什么的都有，生意有好的也有不好的，有几个买鞋的摊子据我估计，每年赚一二十万没什么问题。很多朋友问我摆地摊卖什么好，这个问题我觉得特别不好回答，我记得我听说过一句话:只有不赚钱的老板，没有不赚钱的生意！我觉得这句话特别有道理。个人觉得，卖货一定要卖自己喜欢的，如果自己都不喜欢，是不可能给别人销售出去的。其实还有一点，一定不能干违法的或者违背道德的生意，我知道有一个生意，很赚钱，查处的力度也不是很大，但是我觉得这个生意太违背良心，所以我坚决不做。但是也有人做了，并且做得相当好！洋垃圾，这个生意就是卖洋垃圾的衣服。这个的进价是按照公斤算的，或者按包算，一大包，几百件，可能平均下来一件连一块的进价都没有，打开包把衣服挑出来，熨展烫平，按照衣服的好坏分门别类，以一件衣服十块或者二十的价格销售出去！其实那些衣服不注意看，还真看不出来那个衣服是个旧的，你想想，那么厚，做工那么好的一件外套或者大衣才卖二十块钱，能不好卖吗？我知道的，他一晚上能卖几百件！其实这还不是很可恶的，可恶的是有些卖新衣服的零售店，按照一定比例把这些洋垃圾掺进去卖，而且卖的挺贵！卖的便宜点发现是旧的，可以扔掉。但是卖的贵呢？最可怕的是始终不知道这个东西是个旧的！如果是带菌者穿过的，你说这个有多害人！看见别人挣钱，难免有眼热的时候，当初老婆也提出来做那个，但她也就提了一下，我坚决没同意。不管怎么样，昧着良心的钱不能挣。虽然很多人说摆地摊不用交税，对合法经营者有冲击呀什么的，但是我始终认为，我交的税也不少，我每年买的家电手机电脑，和一些日常的消费都在缴税，再说，我交的税干什么了我能知道吗，每年我一个人缴税几千块钱有了吧，这些税够不够某些人吃一顿饭的钱或者喝一瓶酒的钱，所以我觉得，我地摊没交税我心安理得！
今年夏天的生意一直不错，我卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，什么时候该上什么货我们也有了一点经验，可惜的是去年秋冬我们没做衣服，所以今年的秋冬相对来说是个空白。前一段的时候，我们的摊子经常会出现一个一个的记录，最多的时候一天能卖3000多。每年七八月的时候，对于服装来说是个淡季，所以那段时间我生意很差！我算了一下，那一个多月我只能挣1000多点。不过整体算下来，我去年摆一年摊子大概能挣15W过一点的样子，从摆摊子刚开始的几百块钱，到现在开一个店，我也很满足，我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，所以我觉得，只要努力，没有什么不可能的！
好多人加到群里都有很多问题，但是由于我上网时间不是很多的缘故，所以无法在群里一一作答，如果方便的话，你写在帖子里或者给我发站短我来回复。当然我也不是说我要指点什么，我只是就我知道的和大家做个探讨，当然作为一个刚刚对服装生意感兴趣的新手，我更希望得到前辈的指导！
今天可能就只能更新这么多了，一个是时间的关系，另一个是虽然有很多想说的话，却写不不来，心有余而力不足吧！嘿嘿，反正我想到哪写到哪，争取每天都像挤牙膏一样都能挤出来一点经验，希望能够对看帖子的朋友有点启示。
要不要写下去？我很纠结，或许我的经历有巧合，有运气在，我的这个模式能不能被复制，能不能被复制成功？其实我自己也不知道。反对的声音很多，有叫我高级五毛的，有的说我这个是软文是广告，还有的说我这个会给一些人带来负面的后果。其实，骂我五毛我不介意，说我是软文广告我也不介意，身正不怕影子斜！我最怕的，是有人盲从，说“我也要去摆地摊”对市场和各方面的环境不做考察，就盲目的去摆，结果挣不到钱，骂我是骗子。骂我是骗子也无所谓，我就怕有人会放弃目前本来不错的工作或者其他的前途来摆摊子，会给他带来损失！我虽然可以保证我的这个是真实经历，也可以说我现在已经在创业的道路上迈出来坚实的第一步。但是我不能保证每个人都能学我学的成功。
所以，我很纠结，很矛盾！要不要写下去？真的很难回答。写下去，可能会帮到人，写下去，也可能会害到人！
算了，还是别想那么多了，人都有自己的判断能力，如果一个人做事考虑不到全面的问题，那他也不一定盲从我，他可能会学“么么的公关”，也可能学“么么的会馆”！我写这个的意思，也不一定非得让每一个人都摆地摊，都卖衣服！我只不过想告诉大家，努力不一定有结果，但是不努力一定不会有结果。（个人经历，请勿模仿）
所以，我决定还是继续写下去，但是由于我店里事情比较多，老婆的预产期也快到了，所以我比较忙，更新可能不会很及时很有规律，所以希望大家能够谅解。还有，那几个QQ群已经满了，我打算不再提供QQ群，我觉得进群也解决不了很大问题，问我的大概也就那几个问题，我也无法针对每个人提供他们想要的答案，还让一些人认为我这个是软文广告的证据。
夜市上的生意随着经验的积累，随着我们的的用心 经营，越来越好。我们的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件的，拿十几件的都有。后来我的衣服提升了一下档次，价位也涨了，但是我的利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉，让她始终感觉我们家的衣服，不管我卖多少钱，都对的起那个价格。我第一次出现大顾客，(对于零售来说，能一个人买10件衣服就算大顾客了吧),是在夏天，那天晚上都快11点了，往常这个时间一般都没什么人了，一般就是餐厅的服务员呀什么的，他们下班回家的时间，当时我们打算都要收摊子了，过来两个三十多的顾客，当时他们翻的时候，其实我都没想着要卖出去一件，因为往常这时候已经不怎么卖了。再说当天我也卖得不是很好，生意就是这样，好的一天转的人好像都有钱，都不怎么还价，成交率也高。生意不好的一天他们仿佛商量好的一样，以为他们拿着美元逛街的，要么乱还价，要么一问价钱就走，成交率奇差。那天我碰到的顾客大多数是拿着美元逛街的，所以我心情也不是很好！
那两个顾客翻着一看，就开始夸我家的衣服，“这件好看,多少钱”我老婆给他们报了一下价格，“哎呀，这么便宜，你先把这件给我包上，我再看看”我老婆也开始给她们介绍了，那件适合她们的年龄层次，那件衣服穿上有什么特色，什么材质的，有什么优点，就这样，我老婆介绍一件他们拿一件，让我老婆给他们抱着。我就在摊子旁边看着，不时和她们说两句话。她们看的时间也长，把我摊子的货从头到尾选了一遍，一共选了12件，老婆抱了那么大一堆！当时选的时候，那种心情没经历过的是无法体会的，又怕又激动。怕是因为选了这么多要是不要了怎么办，再说选这么多要是猛砍价怎么办？激动的是碰上有史以来的第一个拿这么多衣服的顾客！嘿嘿，没出息吧！几百块钱就能把我激动成那样，哈哈哈！
选完了就开始算账，当然少不了还价的，但是我老婆一番唇枪舌战，顾客还是接受了价格，后来就因为让顾客满意，额外给她们送了一件。最后成交价格是六百二十。她们掏钱也没有犹豫，看她们掏钱的爽快样，我心里就想，有钱真好，我以后一定要有钱。那天我们两心情特别好，不是说总体卖的多好，其实总得下来我的销售额比平时还要差些，但是遇到大顾客了，所以心情好。
后来没几天我就又遇到了一个大顾客，这次这顾客拿了七百多。慢慢的，我的摊子这种老顾客就多了起来。还有一种是每次来不一定能拿很多，但是她来的次数很频繁，每个月也能从我这里拿很多衣服。还有一天，我摊子上一晚上来了两个拿的很多的顾客，我准备的塑料袋太小，我和别人借了两个进货用的那种大袋子，每人提了一大袋子就走了！
[4]很多人对我不让顾客还价感到很疑惑，觉得为什么不能还价呢？还价不是很正常吗？我觉得我有必要做个解释，我做生意有个原则，不宰顾客，我要保证我一定的利润空间。这两个似乎很矛盾，挣顾客的钱呢，怎么不算宰顾客？其实，我的利润定的很合理很低的，我不可以保证你从我这里买的衣服是最低价，但是绝对不会比别人贵，我卖的货，对于我这个价格来说已经很超值了，或许你可能从我这里买件衣服能贵5块，但是可能你从别的地方买的可能会比我的衣服贵50块或者更多，再说我的衣服，你给我砍掉十块，我就没有利润了，我不能白为人民服务吧。我还要吃饭对不对!所以我的衣服不还价。我比较反感乱还价的，摸着你的衣服说：这个几毛？我不知道这个算不算不尊重人，但是我的衣服坚决不给他卖给。我虽然摆摊，可是谁说摆摊就不能有个性了 ？
前面我看到了那个官二代撞了大学生的新闻，我心里很难受！大家要有时间，为了我们的孩子上学的时候不再被官二代撞，去搜索一下，粘贴复制转帖顶贴，我们能做的也只有这么多了，我代表我自己，一个小摊贩以及我老婆以及我的家人和我没有出世的孩子感谢你们！
图书信息
  作　者：练摊帝著
出 版 社：辽宁教育出版社
出版时间：2011-10-1
版　次：1页　数：187字　数：245000印刷时间：2011-10-1开　本：16开纸　张：胶版纸印　次：1I S B N：9787538293968包　装：平装
内容简介
一张桌子，两个凳子，一张桌布，300块本钱=一年赚15万。这不是广告，也不是童话。
一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子在网络上同时更新，吸引了20多万网友的关注，被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，前来讨教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。练摊帝认为：人只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。
本书由“练摊帝”亲自写作，完整讲述他从当兵、退伍到懵懵懂懂的闯社会、睡天桥、捡馒头充饥、挨打、当保安等等酸甜苦辣的生活细节，到最后认识她现在的老婆，两人一起摆摊，相互鼓励、扶助，坚强面对生活。最终生活给了他灿烂的回报。
感受普通人的励志故事，学习普通人的打拼、赚钱技巧，一切尽在本书中。
编辑推荐
《练摊帝》编辑推荐：想赚钱？想创业？没钱！火遍全国的“练摊帝”告诉你，赚钱也好，创业也罢，300块钱足矣！练摊帝在本书中倾囊相授如何摆地摊、斗城管、怎样找进货渠道、如何用最少的成本赚到最多的利润，如何留住回头客，如何一晚上赚1000……，具体的生意经，书中都用黑体字标注，以供读者学习借鉴。
1.新华网“中国网事感动2010”提名奖获得者、中央电视台、北京电视台、新华社、中新社等全国多家媒体报道过的“练摊帝”回来了，这次“练摊帝携带自己的新书《练摊帝：300块钱摆地摊，一年净赚15万》，讲述他的传奇经历并毫不隐瞒的和您分享他的赚钱秘诀。
2.你可以没有富爸爸，没有倾国倾城的容貌，没有魔鬼般的身材，没有一招鲜，吃遍天的技艺。但是你不能没有志气，不能失去勇气，不能没有自信。练摊帝告诉你：只要你努力和坚持去做，赚钱，一点也不难。
练摊帝语录：
对顾客像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。
赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。
成功的人千千万，靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响，觉得摆摊子也很容易，放弃自己不该放弃的东西。
白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。
作者简介
练摊帝：本名包正忠，1983年出生在甘肃省靖远县一个偏僻的山村里。上高中的时候，由于经济原因辍学。辍学后，当过挤奶工、饭馆服务员、工地小工、消防兵、酒吧服务员、洗脚城保安、歌厅保安、歌厅主管、歌厅经理、保险推销员。2007年结婚。在网上他讲述了和妻子一年多来，用300块本钱从摆摊谋生到一年赚到15万，并最终自己开起了实体店创业的喜怒哀乐，引起了众多网友的围观，并受到了新华网、北京电视台等全国大量知名媒体的采访报道。
目录
第一章　大城市历险记　
第一节 我被骗光了所有的钱 
第二节 我也成了流浪汉 
第三节 110的好心人 
第四节 挤奶工的生涯 
第五节 我会成为修理工吗？ 
第六节 工地小工没前途 
第七节 我曾是个消防兵 
第二章　差点堕入黑社会　
第一节 不敢回家的除夕夜 
第二节 我去深圳闯世界 
第三节 是服务生，还是打手？ 
第四节 老板发给我散弹枪 
第五节 站在黑道的边缘 
第六节 回头吧，前面是深渊 
第三章 租碟租了个好老婆
第一节 草根男遇到草根女 
第二节 派出所惊魂夜 
第三节 一起卖盗版碟的日子 
第四节 我们领了结婚证 
第五节 保险比传销还难 
第六节 老婆上电视被曝光 
第七节 迟来的婚礼 
第四章 练摊正传 　
第一节 300块，我只剩下300块 
第二节 我们决定卖女装 
第三节 初战告捷，摆地摊赚钱了 
第四节 做梦都在摆地摊 
第五节 摊位成了新难题 
第六节 感冒不敢打吊针 
第七节 失败的淘宝经历 
第八节 终于有钱吃火锅了 
第九节 我卖东西不还价 
第十节 用心才会让生意蒸蒸日上 
第十一节 闹市游击战 
第十二节 我终于喊出了第一声 
第十三节 在雪地上摆摊 
第十四节 漫漫寒冬夜 
第五章　批发商和生意经　
第一节 她，帮我们赚到第一笔钱 
第二节 众人拾柴火焰高 
第三节 做生意要讲诚信 
第四节 生意场上的门道 
第六章 我遇到的顾客们
第一节 做一次不还价的顾客 
第二节 极品女与流氓 
第三节 冲动是魔鬼 
第四节 有钱就是好 
第五节 我的顾客朋友们 
第七章　市场上有贼　
第一节 如何辨别市场上的贼 
第二节 我的顾客你别偷，小心我揍你 
第三节 爱交际的小偷 
第四节 我为什么不怕贼 
第五节 这个贼犯众怒了 
第八章 当生活遇到城管
第一节 壁虎计划 
第二节 低调的文化稽查员 
第三节 群众的智慧是无穷的 
第四节 惨了，她们被抓了 
第五节 不扰民的城管队长 
第九章 我的那些摊友们
第一节 走在路上的80后 
第二节 小红旗引发的血案 
第三节 这样的摊友你伤不起 
第四节 寸土必争 
第十章 我终于攒到了第一桶金
第一节 我要让你坐在屋子里卖衣服 
第二节 不赢利的实体店 
第三节 加冕练摊帝，我不后悔 
第四节 练摊帝归来
媒体评论
包正忠走红后，网民赠他一个“练摊帝”的称号。“练摊帝”走红也道出了另一个秘密：在这个看上去十分浮躁的社会中，人们在急切地寻找一种精神，这种精神就是一种纯正的解决方案——用源自人性最起码的踏实、勤劳、诚信来解除一切问题和困境，这个方案是放之四海而皆准的，它足以支持每一个人在任何一个领域“封王称帝”。
——新华社记者