标题：软文写作
软文营销的精髓
软文营销的精髓在于以人为本。人是我们营销的主体也是我们营销的客体，所以我们要把握客户的思想趋向，并以此为切入点，展开营销。[1]
软文写作的方面
1、 软文要对读者有价值。写好软文第一步，就是用户才兴趣的话题，主要的发布地，是一些咨询站，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。 　　2、抓住灵感写软文。无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。 　　3、按照需求写软文。每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。　 　　4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。[2]
软文的概念
软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。
软文写作技巧之一：文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
软文写作技巧之二：标题
大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。
虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊!就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。
软文写作技巧之三：作者
既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名
软文应用典范
现在，很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性，尤其是这个网络时代里，信息爆炸时代，软文显得更加不可或缺，对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销（软文推广），很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章，又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上，结果没能带来一丝的效果，最终对软文的否定。
事实上，现在很多的新闻稿都属于软文，尤其是门户网站和行业网站的频道资讯，大多属于软文性质文章，当然，这并没有任何的问题，因为很多企业的确通过软文宣传，已经把企业做成了品牌，或者提升了知名度，通常一般发布软文都是发布到一些专栏网站、门户新闻网站、行业网站上，让百度、谷歌新闻收录，让搜索引擎能见度高，网民就可以容易获知你的信息，那么这个时候就起到了宣传的作用。　　
软文写作的题目
　　1、写软文首先从自己的亲身经历开始：明确自己要写什么，易引网民共鸣，文章标题要围绕内容写，写之间知道，写自己知道的、经历过的，平时软文写作过程中的一些发现、心得和经验。　　2、多看他人文章提出不同观点：这点非常重要，换个角度，去看他人的文章，提出一些观点或者方法，相对于文章灵感的源头，同时吸收经验之余给自己写作的思路。　　3、多关注行业内的新闻和事件：应该要关注行业内容的新闻和事件的话题，现在互联网越来越多的主题、产品描述分析，还有各种各样的篇文章作为形象。　　　4、学习新闻写作，多做会议报道：互联网行业的热门话题，如何参加交流人脉，同时也是软文的好来源，学习好新闻写作，看这些专业新闻式怎么写的，只要文采好，内容优秀，相信将是一篇非常专业的行业新闻。[3]
如何做好软文写作
从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看，要做好软文写作要注意四点：
软文，要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。
起个醒目的、简单明了的标题。
软文要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。
趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。
软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。

软文写作的要素
互联网反垄断法的呼声越来越高，虽然互联网一进入崭新时代，依然是互联网产品的平均成本随着用户名数量的增加而下降，必须了解客户的产品规划能力、设计、思考和分析的方法。无可言喻，软文写作的基本要素。
要素一：软文的目的就是要把我们所要表达的信息传达给目标受众，也就是写的文章的读者是哪些人？
要素二：推广什么。就是把我们要表达的信息准确的说出来，当客户产品定位。
素三：怎么推广，就是你准备通过何种表达方式将你要表达的信 息有效的传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。[4]
软文写作技巧之一：
文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
软文写作技巧之二：
标题
大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。
虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。　
软文标题的创作注意要点

软文写作技巧之三：
作者
既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有你自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。
软文写作技巧之四：
内容
软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。
内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。
所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。
软文写作技巧之五：
素材来源
素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有以下几个方面：
修改法，把别人的文章修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。
拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。
案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。
总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。
软文写作技巧之六：
品牌理念融合
品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。
软文写作技巧之七：
发布平台
软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。
软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”。
软文写作技巧之八：
互动交流
互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。
软文写作技巧之九：
效果评估
软文效果评估主要有以下几种方式：
第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。
第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。
第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。
第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。
第五，也是现代软文发布效果评估的最重要一点，现代软文发布主要考虑的是关键词优化，即行业长尾关键词优化，通过在搜索引擎首页的新闻展示，带来最精确、最实际的效果。
软文写作技巧之十：
软文推广
软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。
技巧一、SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。
技巧二、选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。
技巧三、把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
软文写作技巧之十一：
紧抓热点
对于软文一般都是当做新闻进行发布，如果内容不出彩，很容易淹没在众多新闻的海洋里，而如何吸引众人的眼球，紧抓热点就是一个不错的写作技巧，如笔者为某鲜花网撰写的《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》，由于结合了圣诞节的背景，转载网站多达近30个，且网站大多为门户网站、行业门户网站、政府网站等权重非常高的网站。
软文写作技巧之十二：
软文写作的精要
在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品，也感受到了你的工作方式和人生工作态度，欣赏你的积极与进取，更多的体现出对你的信任与支持，这是我们需要从软文达到的目的，当然我们也不能为了这个目的，而去虚构故事，做恶意的加工，只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的自我。
软文的写作要遵循一些规律，不可盲目地像写作文一样随意：
注重软文的新闻性
强调实用性
把握软文的全局观
要充分考虑软文对于读者的“可接受性”(切忌把软文写成硬广告引起受众怀疑甚至反感。否则将功亏一篑。)

软文写作技巧之十三：
软文写作[5]——深入浅出
1、攻略评测
攻略：比如你打开站长网，首页出现的最多的就是攻略，像是教你如何快速提高流量、我是怎么月赚万元的等等，凡是这些教你什么什么的都是攻略性质的软文，往往都是以个人站长的角度来写的。这些文章一般先介绍自己的成绩，然后写写自己的方法，最后一定会带上自己的网址。
评测：这种文章相对比较少，一般是以官方的角度来写，比如对IDC做一个评测，就会写各个空间商的长处短处，然后给大家都打个分，一般最高分的就是需要推广的产品，这类文章不太适合个人站长。
2、枪文枪文一般会以怎么样的形式出现呢?枪文一般都是为了炒作而出现的，文章里会写一些需要推广的关键词，但是他一般不会有一个明确的立场，观点比较模糊，概念也会比较混淆，他的作用就是一点--为了炒作关键字，让这个关键字从无到有这么一个过程。
3、第三方软文什么是第三方软文?顾名思义，就是不站在任何立场上的只做分析的一种软文形式。他一般会在文章里分析双方利弊，让人看到最后会自己觉得一方比另一方好。有时文章里还会打击一方，但是在打击一方的同时另一方也要同样打击，不过力度不一样，比如:要推广A产品，他会说B的产品真实一无是处，而A也并不比B强多少，但是至少在某些方面还是要好很多。
4、定期软文定期在媒体或论坛发布的就是定期软文，一般会有固定的发布频率，提高曝光率。这类软文经常就是在炒冷饭，把一些过时的东西拿出来重新发布出去，对于新人来说看起来还是很有帮助的。　　
软文写作特点
　　1、写文章的时候要注段落的设置，最好使用总分总的写作形式，最短的时间内指定你的写作内容。2、语言要尽量避免专业化，多使用时尚用语，可度性变高，立足之外的另一大重点。3、如果是介绍网站建设更需要案例图片的加入，毕竟口述的最关键的，图片的加入会让文字的吸引力增加，写作内容更加生动与条件。4、写作之前打好腹稿，归纳自己的写作重点。[6]
软文写作误区
第一、软文拼凑。很多站长在写软文的时候采用拼凑的方法，认为这也是种原创，事实因为这些文章的语序混乱，读者读完后不知道表达的意思是什么。
第二，内容空洞。软文的价值取决于写软文的人水平的高低，内容的把握一定不能忽视，一篇文章出来后空洞无味，文章也就失去了他原来的意义。
第三，文章主题不符。好的软文推广场合是有针对性的，不要只为了推广而不顾场合胡乱发表，即使文笔再好，软文不是写完文章就大功告成，更需要的是作者把各方面都能考虑进来。
第四，专业度低。作者应根据主题选择创作的风格，体现专业性的文章，用数据和事实说话，这样可以保证软文在推广的过程中取得很高的效果，写作者应把相关专业信息融合进文章，体现故事的情节性与专业性，这样不但可吸引读者，也可以在故事中插入需要推广的信息。
第五，文章中包含禁忌词汇。很多在做网站优化和关键字排名的站长在创作之处没有软文经验，所以在创作时候，因不了解目前互联网的一些禁忌词语，没有在写作中注意，导致文章中出现禁忌词语而在推广中被论坛发帖时自动删除，这样就没有推广效果。