标题：无店面店经营
图书信息
出版社: 科学出版社; 第1版 (2005年1月1日)
丛书名: 营销新概念
平装: 204页
开本: 32
ISBN: 9787030154859, 7030154851
条形码: 9787030154859
尺寸: 21 x 14.7 x 1.2 cm
重量: 259 g
作者简介
作者：(日本)中村敦子
中村敦子，生于大阪。曾在市场公司工作，1989年成立株式会社知心人。中村在传媒直销商务咨询，特别是为传媒直销企业获得新顾客所进行的促销计划、广告制作方面取得了很大的成绩。另外，中村还担任传媒业界杂志和有关书籍的编辑工作，并为主妇被监测调查系统“康达”所使用的市场调查和商品开发等做些相关服务。她是直销研究会关西事务局局长，日本直销学会会员，阿斯克研究会会员。
内容简介
《无店面店经营》内容简介：“营销新概念”系列主要从营销的新视角出发，介绍了几种全新的店面经营方式，旨在为大家提供一种全新的营销理念和思考处理问题的方式，并为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
《无店面店经营》是该系列之一，它为我们介绍了无店面店这种全新的营销方式的概念及经营方法，其中包括为个么中小企业从事传媒直销更有发展前途、从事传媒直销企业前应了解的基础知识、成功所需要的特殊策略、销售秘诀、着手进行传媒直销前的12个要点、开始传媒直销后的12个要点。本书语言精练、通俗易懂，再加上书中所配的精彩图片，为读者展示了一个全新的经营方式。
《无店面店经营》适合营销人员、店铺管理人员，以及个体经营者阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考读物。
目录
第1章 为什么说小企业从事传媒直销更有发展前途
1 向三万亿规模的市场进军/3
2 传媒直销市场尚未饱和/5
3 互联网购物市场空间无限/7
4 加速中小企业参与速度/8
5 修改策略所必要的“综合传媒直销”/11
6 小企业做“单品传媒直销”也能成功/13
7 资金匮乏的企业可以从单品传媒直销入手/17
8 食品单品传媒直销成功的关键/19
9 像腌菜酱一样渗透到顾客心中/29
10 向八起庵学习定价技巧和广告策略/33
第2章 从事传媒直销业前应了解的基础知识
1 传媒直销业务开始时的九个步骤/41
2 实例讲述互联网成功秘诀/65
第3章 成功所需要的特殊策略
1 商品的传说故事也是一个卖点/73
2 向普通消费者销售特殊商品/78
3 赠送样品挖掘顾客潜力/81
4 细致的服务/84
5 刺激顾客/88
第4章 销售秘诀
1 制定“定期方案”锁定顾客/93
2 赠送样品后通过电话询问使用效果/98
3 开拓面向高龄消费者的内衣市场/105
4 食品时兴卖“安全”/110
5 用独特的谈话方式抓住顾客114
第5章 着手进行传媒直销前的12个要点
1 明确梦想和目的/121
2 目标锁定在女性和高龄消费者上/124
3 从顾客常用的媒体中收集顾客信息/127
4 印刷广告措辞越好给人的印象就越深/131
5 经理的理解和热情支持是通向成功的捷径/133
6 事业计划尽可能详细具体/134
7 用实际数字来说话，不要凭感觉瞎想/136
8 消费者需求最新动态/138
9 大企业和小企业经营的商品不同/140
10 详细的企业位置图很重要/142
11 互联网销售每天更新哪些内容/143
12 移动传媒直销将会受到重视/144
第6章 开始传媒直销后的12个要点
1 亲自做个性化的广告/149
2 产品介绍要吸引顾客，否则毫无意义/151
3 严禁抄袭其他企业的广告/153
4 注意健康食品要标明使用前和使用后/154
5 有效使用数据库/155
6 顾客信息管理关乎企业存亡/157
7 专为老顾客搞优惠活动/158
8 有时要舍得花钱委托他人帮忙/161
9 专门设立投诉窗口  /162
10 两天内给予答复，提高信用/163
11 通过各种努力让顾客成为网站的忠实用户/164
12 不是面对面销售所以信用更重要/166
附录 传媒直销工作计划进展表
1 你要销售的商品是否适合做传媒直销/171
2 在决定销售什么商品之前进行再次检查/173
3 成立公司，建立组织/174
4 确定销售战略/176
5 关于广告计划、广告制作问题/177
6 关于促销计划问题/179
7 建立全程业务体制/180
8 关于计算机的运用问题/184
9 其他事项/185
译者/187     

作者简介
王红彬，六十年代生，云南永仁人，大学毕业。
写过诗，出过书，担任过中外合资房地产公司总经理助理。
曾负责某报刊名人专访专栏，做过倪萍、宋世雄、才旦卓玛、何晴等影视名流的专访，时常在记者、作家、策划人的三点一线间行走。
中国作家协会会员，云南传统蒙学研究会理事。
曾在一家电影制片厂从事故事片文学编辑20年，某艺术研究所工作。
内容简介
本书将和你倾心交流如何开店经营成功的秘诀。
开店是很多人创业发家的首选，因为门槛低，所以竞争也大。留心研究开店赚钱的诀窍，在最短的时间内与财富建立起真正的友谊。看了本书，或许你会顿悟什么是小生意，赚大钱，边喝茶，边数钱。
目录
引言 梦开始的地方/l
1 中国现有多少富翁/3
2 轻松开店做老板/4
第一章 选择店址——寻找投资经营的支点/1
1 学会选择店址/3
2 夕如入画境的宏村/6
3 麦当劳的绝招/9
4 现代人的智慧/11
5 火爆的“商业漩涡”/12
6 外面的世界更精彩/14
7选择经营场地的学问/16
第二章 步入妙境——孕育一块金字招牌/19
1 用名字传播“卖点”是最佳的广告形式/2l
2 品牌是怎样产生的/24
3 拥有“金字招牌”的重要性/27
4 放眼商界．善于利用名称者大有人在/30
5 取名字须掌握要领/3l
6 令人回味、给人启发的几种取名字的方法/37
7 取名字时最忌讳的四种模式/39
8 打造品牌，孕育品牌的生命/42
9 “馋嘴鸭”品牌的兴起与败落/47
第三章 面子问题一一装扮店铺的环境/49
1 别忽略“面子问题”/51
2 店铺装修的艺术/53
3 商业场所装修的功用/58
4 商业场所装修要注意体现档次/6l
第四章 开业大吉——理直气壮地宣传自己/65
1 广告的魅力/67
2 广告的功用/70
3 怎样做广告/75
4 广告的设计制作/77
5 如何策划出一则好的广告/78
6 做广告要注意些什么/88
第五章 投资置业——慎选投资经营的项目/91
1 投资置业要瞅准商机/93
2 投资置业的策略/95
3 逆向思维，使投资项目更有市场/104
第六章 第一桶金——零资金的启动方案/111
1 富有创意的金点子能为你带来意想不到的财富/113
2 “白手起家”创业成功的案~/120
3 掌握“决战商圈”的秘密武器/131
第七章 嫁接优势——使自己成为赚钱老大/145
1 诚信是一种财富/147
2 优质创新服务是打开财富宝藏的“金钥匙”/157
第八章 渐悟顿悟——店怎么开最赚钱/163
1 大资金赚大钱/165
2 投资房地产往往有惊人而稳定的利润/166
3 零售商业是一个风险极小而利润极大的买卖/167
4 财富之门是专为那些有准备的人洞开的/169
5 把自己的小店铺做大、做强/176
6 小资金也能赚大钱/177
7 小资金赚钱有绝招/179
8 谁是赚钱老大/184
第九章 玩转开店——成功经营自己的店/191
1 心态第一/193
2 不打无准备之仗/195
3 个性化=持久的成功/198
4 不要害怕失败/200
5 开店经营要善于灵活应变/201
6 资金、贷款及负债率的巧妙运作/202
7 非常有用的实战技巧/203
后 记/209