标题：蔡新土
乡村能人　志存高远
蔡新土出生在浙江省瑞安市碧山镇湾头村，那是一个山清水秀的好地方。1976年，他从碧山中学毕业后开始步入社会,先是代课，后来进湖岭画帘厂从事供销工作，跑了整整3年的码头，走南闯北，开了眼界，也长了见识。他曾在湾头村创办该村首家社队企业——工艺制绣厂，年纪轻轻的就已崭露头角，成为全村公认的能人。
当时，陶山编织分厂正濒临倒闭，区委领导看中蔡新土的能力，力荐他去担任厂长，硬是把一副重担压在小蔡的肩上。为尽快扭转企业亏损的被动局面，受命于危难之际的蔡新土走马上任后，外抓销路，内抓管理，双管齐下，雷厉风行，还亲自出征上海等地。凭着一股闯劲和韧劲，总算签下了几份订单。不到一年，便让编织分厂起死回生。年终不仅如数开足工资，还为每一位职工发了“过年肉”。
回忆起这段经历，蔡先生颇感自豪。他说,也许自己身上确实存在经营办厂的潜能，可惜这个厂长他没有继续当下去。1984年他与爱人朱素华结婚，为寻求更大的发展空间，背井离乡去了法国。
异国打拼　艰苦创业
法国巴黎、世界名城。那高耸入云的艾菲尔铁塔，珍品荟萃的卢浮宫，美丽诱人的塞纳河，是多么的令人心醉神往。但初来乍到的蔡新土，哪有心情去欣赏这一切。与许多华人一样，他首先到亲友的皮革工场里打工。“那是人生最艰苦的一段时间，每天起早贪黑，披星戴月，除了干活，还是干活，没有娱乐，没有享受，整天泡在工场里，我真的连巴黎的阳光是怎么样子都不知道了！”回首过去，蔡先生不胜感慨。他对记者说：“信不信，我在巴黎打工3年，3年中真正休息的时间加起来总共也只有两天半啊！”
1987年，靠着夫妻俩苦撑苦熬攒下的资金，再加上亲戚朋友的资助，在巴黎11区，蔡新土终于拥有一间属于自己的皮革工场。常言道“天道酬勤”，在他的苦心经营下，生意越做越顺畅，不久便还清全部债务。工场扩张后缺人手，他还把家乡的弟弟新龙，妹妹建霞、建秋和妹夫池钢华等一批亲戚，统统召到巴黎，共同打天下。
经过“十年磨一剑”的艰辛之后，蔡先生说自己不再像只无头的苍蝇四处乱撞了，对巴黎市场的动态与走向，开始有了一个比较清醒的认识，并把目光瞄准盈利较大的超市生意。1997年，他在巴黎77区吉尼斯乐园附近开设了一家超市，名为“蔡氏百货股份有限公司”。此前，他对自己经营的商品进行了充分的调研和分析，认为虽然世界各国风俗习惯不同，但衣食住行是人类的基本需求，对这些日常用品，人们的需求往往大同小异，相对而言经营风险也较小。因此，他把开设超市销售法国居民所需的诸如百货、食品、服装等日常用品率先作为主攻目标。
超市开张后，生意果然红红火火，蒸蒸日上。蔡新土信心倍增，为谋求更大发展，2000年他又创办了“新潮服装国际贸易有限公司”。他大胆参照欧洲服装流行款式和颜色，结合中国历代服饰的精华进行设计，同时又在中国的广州、杭州、兰州、温州等地建立加工基地，不断推出适销对路的服装新产品。几年下来，订单纷至沓来，生意越做越大，客户从法国迅速扩展到荷兰、德国、比利时等西欧各国。
蔡新土向记者透露：刚开始做服装生意，并非一帆风顺。自己在巴黎93区盘下一家200平米的店铺，以批发经营女士的内衣、套装为主。当时在这里做服装生意的华人还不多，而且经营规模小，档次低，光顾的客户也寥寥无几。街对面的一些犹太商人打心眼里瞧不起我们，常常泼冷水，嘲笑我们华商经营的服装款式雷同，价格又低得出奇，没什么钱好赚。他们哪里知道，我们华商特别能吃苦耐劳，个个都没日没夜地干，才短短几年功夫，这里的华人服装店就遍地开花，猛增至100多家，而且生意兴隆，成了93区内一条最繁华的服装商业街，反而把那些犹太人给挤出了市场。
驰骋商场　收获成功
“蔡氏百货”蒸蒸日上的销售记录，“新潮服装”不断扩大的客户市场，使蔡新土左右逢源，创下了骄人的业绩。同时也充分显示了他驰骋商场的非凡才能。20多年异国新土上的辛勤耕耘，终于有了丰盛的回报，有了成功的收获。
然而，蔡新土并没有就此停步，他雄心勃勃，把积蓄下来的雄厚资金转向了国内开发市场。2004年3月，他斥资4500万元，与旅法华人经贸协会同仁一起，在吉林省通化地区的梅河口市建造“欧华商城”，并出任董事长。2005年1月,他和意大利华侨吴建鑫组建浙江锻造跃进有限公司,投资770万美元在德清莫干山开发区兴建汽摩配基地。
欧华商城坐落在梅河口市繁华的商业区，占地面积9000平方米，建筑面积11000平方米，由沈阳鲁迅艺术学院负责设计，楼宇具有浓厚的现代气息，那完美的造型，靓丽的灯饰，典雅的装潢，融汇了全新的建筑理念，达到了商城景观和人文景观的完美统一。
如今，欧华商城人气集聚，成了梅河口的“金街旺地”。锻造跃进有限公司的汽摩配生产基地，今年也将正式投产。对此，蔡先生喜滋滋地说：“回国投资创业是自己的一大心愿，这些项目如果能放在瑞安或温州那就更好了！”
情系故土　造福桑梓
在享受成功的同时，蔡新土时刻不忘为广大侨胞服务，更不忘回报祖国、反哺家乡、造福桑梓。他现任法国华人经贸协会第一副会长，平时一直把协会的事当作自己的事，每逢国内有代表团出访法国，总是不辞辛劳，予以热情招待。今年5月，他还作为法国侨界代表，赴首都北京，去人民大会堂参加世界华裔经济领袖影响力论坛，并参与区域经济合作洽谈。  家乡故土在蔡新土的心中占有很重的分量。多年来，为造福桑梓，反哺家乡，蔡新土善举不断，曾多次出资支援家乡建设。今年，瑞安市委、市政府通报表彰了137位为家乡建设捐资作贡献的华侨，蔡新土名列第二。其中捐资50万到100万元的9位华侨中，他们蔡家就占了4位，除蔡新土外，还有弟弟蔡新龙、妹妹蔡建霞与妹夫郑品海。
如今，只要一提起碧山湾头村至江山村的这条水泥路，乡亲们都会异口同声地说“多亏了蔡家老二蔡新土，没有他就没有这条路！”
那是1995年12月，蔡新土的父母给他挂了一个国际长途，说湾头至江山这段路实在太差了，乡亲们出行甚为不便。新土听后，二话没说，当即就汇去了3万元，让父亲出面先将路修一修。几年后，因往返车辆多，这段路又变得坑坑洼洼了。蔡新土知道后，又出资8万元，将道路加宽加厚。去年，他再次出资60万元，将道路进行彻底改造，加宽至5米，延长至2500米，使之真正成为宽敞通达的乡间大道。
在蔡新土的带动下，蔡家兄弟姐妹个个热心公益，大哥蔡新海曾捐资6万元，修造江山至湾头的“水灵桥”；弟弟蔡新龙出资29万元修造湾头村的金欧桥和一条长500米、宽4.5米的通村水泥路；妹妹蔡建霞与妹夫郑品海出资32.8万元，修建一座长30米宽8米由沙州村通往下浦村的大桥，村民们为感谢夫妇俩的义举，还以两人名字中各取一字，将此桥命名为“海霞桥”。侄女蔡丽君也不甘示弱，出资9万元修造林华村的“亮君桥”。
有人做过统计，1995年至今10年间,碧山蔡家共为家乡建造了7条路7座桥，累计捐资达200多万元。
追根朔源，谈起蔡家造福乡梓的善举，蔡新土说，这得归功于父亲蔡世泽的教育有方。蔡世泽老人育有三子二女，除大儿子蔡新海住碧山外，其余均侨居法国。蔡老伯平时总是叮嘱儿女，做人不能忘本，要有善心，有能力就一定要帮助他人，反馈社会。因此，虽然新土他们身在国外，可心总是牵挂故里，时刻不忘老父的教导。
夜深人静，采访就要结束。当记者问及蔡新土的心愿与今后打算时，他笑着回答：“回乡创业一直是我心中的心愿。其实海外的华人华侨也跟我一样，都希望挣钱后能够‘衣锦还乡’，为家乡建设出力作贡献，如果政府部门能把这些侨力、侨资都吸引过来凝聚在一块，那瑞安的建设步伐将大大加快！”说到这里，蔡新土的双眼闪现着无限的憧憬。
温商大腕　堂堂正正
(温州网2008年9月报道)
蔡新土是一个好人。少见的好人。
听他说关于巴黎、关于温商、关于他自己的故事，总觉得有点对不住他。他是这么温和，这么坦诚，这么热衷于善举，总觉得生活理应更宽厚地善待他。虽然，我也知道他其实是个很有膂力的男人，江湖的潮汐与涌浪对他并不算什么，仅仅与犹太人那场官司，就足见他的正义与阳刚。但我还是希望命运能给他一汪相对平静的水，让他无风无浪抵达彼岸。
这难道不是一个好人理应得到的荫庇与呵护？
女人街的男人
蔡新土跟别人一样开着大奔，却从不飞扬跋扈，总是一副温良恭俭让的姿态，把生意场的险恶与成败藏进波澜不惊的微笑。他操一口温糯的瑞安方言，说什么话都像聊家常，难免有些琐碎，而端正无可挑剔的长相，会给人好心的邻家阿叔的感觉。
其实，这些多半是错觉，作为法国温商大腕，他身后同样有夺人眼球的业绩。
之一，他与友人合作在浙江德清投资建造了一个制造汽车连杆、发动机配件的跃进机械公司。新型的厂房，素质优化的员工，全套先进的流水线，产品投放量覆盖全国包括一汽、重汽等60%的汽车市场，投产第一年也就是2007年产值7000万元，今年可望超过一个亿元。
之二，他在东北某地买进一座铁矿，同时修建并购一系列采矿运矿配套设施，包括堆矿的场地，运矿的路，还有一座大水库。他说，那水库很大，像个汪洋。
之三，也是他最得意的业绩。在吉林梅河口，他的欧华房地产公司把市中心两条破烂的老街全部拆掉铲平，建起交叉的两条步行街，各长二百米，一条叫欧华街，另一条叫女人街。沿街各100多爿商铺，每间100多平米，二层或者三层，既有欧陆风情，又具北国特色。女人街的构想来自香港，那是一条名街，街上摩肩接踵“血拼”的淑女名媛，弥漫着经久不散的脂粉气，是女人关于时髦的遐想。他在法国一直做内衣生意，所以香港女人街是他攫取灵感的地方。蔡新土把这两条街上的商铺或卖或租，使寒冷落后的城市变得新潮而热闹。他的这桩生意投资是4500万元，赚了多少无人可知，恐怕是个天价了，猜去吧。
之四，他与他的家族情系故乡热心公益早已众口皆碑：5座桥，7条路，两座教学楼，仅他个人为修桥铺路的捐资就已超过百万元。
为这些业绩奠基的钱是在法国挣下的，挣得很不容易。自1984年来巴黎，拼打了20多年，吞咽的艰难与心酸只有他自己知道。时下，他在93区欧拜维利耶的“中国租界”批发内衣，生意做得不小，遍布法国本土与外海属地，连超市之王家乐福集团也从他那里批购中国进口内衣系列。他在诸多店群里自然不是独家，但各种肤色的大公司采购员就是乐意与他做生意，这里就有人品与诚信的关系了。法商认为蔡老板给人的感觉很温润，很舒服，套用中文的语意，大抵就有点儒商的意思了。
巴黎不相信眼泪
蔡新土原籍瑞安陶山（碧山），是碧山中学高中毕业生，在当年已是颇有文墨的人。母亲是裁缝，他从小又喜欢看戏，所以“文革”解冻后，他最初的商业活动就是替洞头一个戏班做戏装。演出的剧目叫《火焰山》，靠他的戏装把孙悟空、猪八戒、唐僧包装起来。这事他至今不忘，甚至还有点小得意。
后来，蔡新土结婚了，新婚的妻子有了西班牙签证，携她的小弟飞赴欧洲。蔡新土把他俩送到北京，刚回家，一封电报跟进来，上面一行电文：到法，回京，速来京。那时家里没电话更没网络，蔡新土一头雾水，匆匆二次上京。到了京城妻又下了杭州，是去补办新的出境卡，弄得他在小旅店像个无头苍蝇嗡嗡乱飞。原来，那趟飞机上的一帮温州旅客在法国过境时被海关卡住，原路遣返，一张机票只在空中飞了个来回。法国海关心知肚明，这帮人说是过境实为入境，目的地根本不是西班牙，进了法国就会“黑”下来，再也不会走。蔡新土的心思是希望妻别走了，留在中国，无论做个什么事，过小家碧玉的生活。可妻不肯，是不甘心。只好又把东家500西家600借来的钱凑到一起，开后门买到两张新的机票，随姐弟二人再冒一次险。这回总算顺利抵达巴黎。但那时国际机票昂贵，这姐弟的两趟飞行，让蔡新土欠了当时在国内三五年也还不清的债。原是犹豫不想走的，这么一来没了退路，不得不在1984年前脚后步追到巴黎。
先替别人打两年工，然后开皮包工场，这张从不沾屁股的“老板椅”一坐就是整10年，苦是苦，却也很挣了些钱。电视剧《温州人在巴黎》的原创人员第一次来巴黎，剧本的核几乎就是在蔡新土絮絮叨叨的讲叙中拼凑起来的。有这么个细节，写到不懂法文的乡下人一次次寄信回温，家里收不到，四处追问他的音讯，他这才发现自己贴足了邮票的信不是扔进邮筒而是扔进了垃圾桶。巴黎街头的邮筒是黄的，垃圾桶是绿的，他却以为法国的邮筒与中国一样，应该也是绿色，就闹出令人心酸的笑话。蔡新土讲类似这些来自同伴的故事时，心里总是很难过。
他自己又何尝不是。替响当当的品牌公司做加工，如履薄冰做了好几年，一夜之间那家公司倒闭了，欠他的百多万法郎就像水汽一般人间蒸发。明知对方倒闭有诈，有猫腻，你不懂法文不懂法律，又有何招？只好退出皮包业，到郊区开百货店，再兢兢业业把生疏的生意做上去。
不承认“滑铁卢”
蔡新土不承认，进军11区做服装是他的“滑铁卢”。
11区在巴黎巴士底狱一带，当时那里的商铺正被向有跟风心态的温商成衣业大肆哄抢吞并，价位疯了似的飙升，以致药店面包房甚至咖啡馆的法国老板也见钱眼开挂牌出卖，惹得当地居民到区政府门前游行示威，抗议传统生活品质遭到摧残与践踏。
前面说过，蔡新土最早的商业活动就是做戏装，因此对服装生意情有独钟。来巴黎后一直没有机会，现在他觉着该是出场的时候了。通过中介，他以令人咋舌的高价买下街角一爿三层店铺的FONDS(FONDS只是经营权，通常买了FONDS还要付房租的)，签约时才发觉中介由于语言障碍，错把4万法郎的房租少说了一个零。签都要签了，反悔已来不及，只好咬掉牙往肚里吞。心想只要辛苦些，好好做，总能把房租赚回来的。便做温商从未涉足的牛仔系列，打自己的品牌，拿到国内正规厂家做，一上市果然抢了头彩，弄得街面上几个老牌犹太店家一脸菜色，眼都绿了。
热闹了几个月，突然一纸传票下来，说他被人告了，告他的牛仔系列盗版。紧接着司法执达(HUISSIER)上门来，封杀这个系列的库存。他懵了，本来就不流畅的几句法语在舌头滚来滚去，硬是没能吐出来。畅销的“牛仔”不能卖，店堂里变得空空荡荡。其实，谁的牛仔不是牛仔帝国levis的间接盗版？而告他的那个犹太商，根本不卖牛仔品牌，不过是同一条街恨他抢了生意要挤垮他而已。犹太人总把法律破绽当武器来对付自己的竞争者，貌似光明正大，实属暗箱操作。蔡新土想了很久，决定聘律师反诉。他要为中国人、为温商讨个说法。
官司打了整整两年，费用不计其数。请的律师贵是贵，倒也尽心尽责。蔡新土有理有据，终于胜诉，法庭上他昂起高贵的头颅，堂堂正正。牛仔系列也重见天日。可惜两年时间太长，时尚风头早已转向。只得忍痛割爱，卖掉店铺。
别人替他可惜，他却一派从容，淡然地笑。赔点钱不在乎，关键是赢了犹太人，为温商争了口气，这就值。
潮汐与涌浪
幸好有前瞻性战略眼光，已在越来越旺的93区奥拜维利耶买下更宽敞的店铺，所以蔡新土的迁徙也算水到渠成。
他在乡邻与商友间总有很好的口碑。生意漂亮、投资准确是一说，人好、心好、对人掏心窝子更是一说。所以别看他温文尔雅，从未见国内来的地痞找茬要挟甚至绑架。同样来自温州的地痞团伙有着黑社会色彩，专事敲诈勒索之能事，使正经做生意的温商苦不堪言。倒是对蔡新土，都留了点面子。据说他曾经帮过其中某个人的忙，是在那人刚来巴黎连个立足之地都没有的时候。这类举手之劳在蔡新土多了去了，早忘到脑后。可江湖上的人凶蛮是凶蛮，也是讲些义气的，竟把他暗中保护起来。有一次，有人都踩好了雷子，要去打劫一家生意红火的餐馆，作案的路上得知餐馆老板正是蔡新土的小舅子，案也不作了，自行撤了网。事情传到蔡新土那里，他以为没什么可得意的，温州人的丑闻而已。
因此，他与电视剧《温州人在巴黎》的原创人员没有提这些，而是说了另外的故事。也有关他的亲友，结局却没这么有惊无险了。
还是犹太人。
在巴黎的犹太人总是神通广大，能走别人不敢走的钢丝，做别人无法做的事情。在奥拜维利耶做生意的温州人都认识一个某某银行代理，他能最便捷最迅速地把现金从巴黎汇到国外去。那些日子，蔡新土正为接待国内来的两个政府代表团忙得不亦乐乎，不留神就陷入一桩诈骗案。他的亲友，包括他自己给德清那边的投资余款总计40多万欧元交给犹太人汇往中国，不明不白就没了下落。正焦虑不安，犹太人胳膊绑着绷带来了，说是汇钱途中遭抢劫，密码箱没了，人也打伤了，医院里躺了好些天。问他索要被打被劫的证据，却什么都拿不出来。戏演得多有破绽，谎也编得牛头不对马嘴，显然有诈。等这边醒过神，周边一打听，不止他们，其它几家温商也掉进套里，资金总额差不多是200万欧元。简直就是明火执杖！一贯儒雅的蔡新土愤怒了，面色发青，一拳砸在柜台上。
决计讨回公道。他们花钱雇了私家侦探，私家侦探又招来几个犹太裔阿拉伯裔的江湖中人，搜寻一番，终于把那个诈骗犯绑了过来，就在一个店家的库房里。案犯慌了，缩在纸箱后求饶，又签字又画押又对天起誓，说是10天后一定把钱找回来还他们。又说你们弄死我，钱没了，还得去坐牢，有什么好？这边都是规矩的生意人，哪经过这阵势，将信将疑放虎归了山。哪里想到，那人出门就奔了警局，反咬一口，说是温商勾结黑社会，对他敲诈勒索。天知道使了什么坏，警局居然信了他的话，把那几个私家侦探手下的人抓起来关了好些天。反正双方都拿不出证据，最后不了了之。
这件事让蔡新土很是郁闷，也对这一代移民先天性的缺钙有了切肤之痛。在别人的地盘上做事，本来容易会变得不容易，本来难就变得更难，要做成大业，没有超强的承受力想也别想。被诈骗的钱在他来说不算什么，在其它店家也塌不下天，但对于温商的集体记忆却是惨痛的一个梦魇。我是谁？我从哪里来？我到哪里去？这是身心漂泊的人都忍不住要对自己作的反诘。蔡新土一次次问自己，答案都是不确定的。
但他还是想说，团结起来拧成一股绳总是对的。温州人在法国已是一支不可小觑的力量，加倍努力就会更快地壮大起来。这是每个人的职责，为自己能堂堂正正地站立，也为这个集体争取光荣的称号。
华人天地    沟通中欧
由欧洲中谊传媒公司携手浙江卫视国际频道共同打造的大型综合性栏目《华人天地》，于今年11月中旬正式在浙江卫视国际频道黄金时段开播。
《华人天地》栏目以人物为主，记录欧洲华侨华人生活、创业与发展的方方面面，展示海外华侨华人的风采、讲述他们的奋斗人生、分享他们的成功经验。同时也以一定的篇幅，介绍华侨华人长期以来爱国爱乡、支持祖国家乡建设和促进中法、中欧之间友好往来与合作所做出的贡献。
欧洲中谊传媒公司(C-Media)由旅法华侨华人创办，蔡新土是该公司的七大董事之一。此前，他曾参与发起筹办欧洲华语广播电台。蔡新土，原籍瑞安市碧山镇，现任法国华人经贸协会会长。[1]