标题：江苏亚邦化工集团有限公司
董事长致辞
集团公司董事长 许小初 
过去的2008年，实在不能算个好年景。除了有个挣了面子不挣钱的奥运之外，年初大雪灾，损失不小；汶川地震，失人又失财；金融(经济)危机，息业和失业。 2007年末的美国金融危机，原以为中国金融市场未开放，可以置身度外，中国还在继续加强“双控”（控制信贷流动性过剩、控制物价过快增长）之际，忽然，大难临头。“城门失火，殃及池鱼”。2008年下半年，首先是外贸经营及生产企业，订单大幅下降。以国外市场为主的企业完全是没顶之灾。然后，10月份的生产资料价格雪崩，大部分物资，一个月内价格跌去过半，尤其化工原料及产品，有跌去90%的，有跌到不要钱的。几乎是一夜过来，数亿、数十亿的资产就消失了，甚至破产了！内销市场为主的企业似乎好一点，市场需求波动小一点。还有极少一些把握市场、反应快的企业甚至还得了点巧，得了些便宜。如：颜料公司、光辉化工……。 
金融危机、经济危机过去了么？内贸企业影响不大么？ 
我以为：最最重要的，是对今后的经济趋势要有一个明确的认识。以前吃了亏的，更要弄弄清楚。这里谈一些个人的认识，供公司干部、员工讨论。 
今后的几年，可归纳为四句话：“挺过寒冬，准备春天，把握夏天，再迎冬天。” 
“挺过冬天”。 时段：2008年7月~2009年6月 
有人认为金融危机已经历时一年半，美国等发达国家已深受其害，且多方出手，投巨资救市、救企业；中国政府也高度认识到置身于全球经济，不能独善其身，投巨资、出政策、宽信贷、促消费。这些举措，对度过经济危机可以发挥巨大作用，但这需要一个相当长的时间。这个拐点，还远远没有来到。而且，对于中国来说，还正在向经济危机的深处发展。诸不见，世界金融危机到经济危机，世界经济危机到影响中国外贸企业（占全国经济总量37%的外贸企业，相当一部分转向内贸，将恶化国内市场），外贸企业的倒闭、限产、员工下岗，钱难挣，直接影响到这部分人的国内消费，国内消费的下降又影响到内贸企业的开工不足，从而影响到内贸企业员工的收入和消费。如此，决定了中国经济由外贸受影响，发展到外贸、内贸同时受影响的过程。也就是说，现在2008年末不是中国经济最困难的的时候，2009年上半年才是中国经济既受到外贸出口困难，又受国内消费下降双重压力的时候。届时，不但是房市、车市不行，家用电器、服装等大众日用品消费也要下降。个人房贷、企业信贷的问题也将显现出来。预期从2009年上半年起，“次贷危机”也将在中国出现，银行的不良贷款率也会上升。中国10月份用电量同比下降4%，11月份同比下降7%，12月份尚未公布，但可想像。这说明什么？考虑到居民和商业用电的刚性上升后，工业用电的下降幅还不止这个数！经济的负增长（经济衰退）已是不争的事实，可能烈度会超过我们的想像。在这里，我要重点向各位同事们提请重视，千万不能掉以轻心。“挺过冬天”是痛苦的，需要我们有足够准备，尤其是心理、思想准备。国内、国外两个市场都不好，是我们企业要足够认识和准备的事。当然，“挺”也要讲究艺术，像涂料公司以一美元收购一个固定资产原值五、六个亿，年销售10多个亿的工厂，这种顺手牵羊的事还是不要放过。趁银根松动，增加授信，为将来不时之需打好基础……。这，要大家齐心协力，凝心聚神；算活帐，看长远；蓄人才，稳队伍；善待员工，提高素质；既要开发新产品，又要增强老产品的技术含量和市场占有率、竞争力；既要强化管理，又要舍得付出；既要精心决策，也要敢于突破；既要有收缩，还要有扩张。现金流富余的企业，看准对象可以实施兼并、重组等低成本扩张。 
“准备春天”。 时段：2009年7月~2009年12月 
世界各国（包括中国）施以重金，救房市、救车市、救股市、救金融、救纺工、救钢企……后面还要救各类（企业）经济实体。 
经过一段时间，市场的“内忧外困”和政府的“救市、救企”，大浪淘沙，逐渐水清石现，一些产业、产品将显现出它的市场地位。我们企业应该对自己的产业、产品有一个清醒的评价。并且，有所准备，有所动作。或者转行、转业；或者调整产品结构；或者扩产扩张。不能被“冬天”吓破了胆。看清楚的产业、产品要坚决进入、坚决投入。这个时候，产需平衡的要有投入，短缺更要投入。今天的平衡，是明天的短缺。今天的短缺，是明天的疯狂需求。“春天”应该是一个有准备的春天，是孕育新生命、新生机的春天，为迎接一个热烈、丰富、可喜的夏天作一切准备。错过春天就错过了一切，机会是属于有准备的人的。“准备春天”，是春天的准备。 
“把握夏天”。 时段：2010年1月~2011年6月 
在度过2008年下半年的“初冬”和2009年上半年的“隆冬”，严寒淘汰了一批弱者，市场宽松了，弱者变成了强者的肥料、营养。世界各国政府为起动经济，大量的货币投入，必将撬动市场需求，时间恢复了人们的消费信心，又通过2009年下半年复苏的春天，各种因素将在2010年前后集中爆发。集中人力、财力、物力，尽情享受市场、享受收益。但，到时又不能被眼前市场的疯狂所冲昏了头脑，切忌乱投资、乱铺摊子，增加企业现金流，强身健体。“把握夏天”与“挺过冬天”同样重要。没有“夏天”的把握，就挺不过“冬天”。 
“再迎冬天。” 时段2011年7月~ 
经济规律决定了市场就是有起有落。而，中国的决策者和中国人脆弱的投资、消费心态，决定了中国经济有着较西方国家更大的起落。经济过热后，又会迎来新一轮的调控，调控又会带来新一轮的投资、消费信心的下降，新一轮的经济转弱，新的冬天一定还会降临。或许，能有一些新的醒悟，但愿下一轮经济的起落没有这一次来得剧烈。 
多年的实践，多次的经济波动，触发我们这些经历者要提请自己和后来人从中有所了解，达到共享、共勉，变“危机”为“良机”，笑傲江湖！ 
上述认识和时段的确定，难以做到十分准确、严密。且，还有多种的突发性事件和政府行政会影响到形势的变化。但，这个大势是肯定的。 
尽管世界金融危机对2009年度（尤其是上半年）带来不小的冲击，“疾风知劲草”，亚邦多年练就的钢筋铁骨经受了检验，化“危”为“机”，业绩不降反增。 
纵观，从亚邦集团母体企业建立算来，已有二十一、二个春秋；从1994年组建集团以来，也有十五个年头。如是人，婴儿也已步入青年阶段，走向自立、成熟…… 
横观，亚邦集团下属近40个企业，除了近年筹组，尚在建设和发展中的物流及农药产业外，各大产业——染料、涂料、颜料、兽药、药业、医药（流通）、房地产、光辉等都在中国各行业引领风骚，各霸一方，既有规模，又出效益。 
涂料产业，2008年末成功收购“东昊化工”，2009年即盈利上亿元。2009年末又收购了关联产品企业——“新湖石化”（年销售规模7~8亿元）。 
医药产业，以其规模、布局的优势为国内同行所瞩目，中国业界巨头竞相示意，伸出了橄榄枝。 
“光辉化工”以其区域市场的绝对地位和盈利水平，备受国内外业界看好。世界数家知名品牌企业表示出强烈的合作愿望。 
亚邦正以前所未有的业绩和势头，彰显着它的活力和前景，着实让人欣慰。亚邦人的辛劳、努力有了丰厚的回报！ 
“亚邦”，巨石为基已经形成。然，大厦究竟能多高，形象究竟能多好？ 
我想，“万事开头难”，我们能够做到今天的亚邦，就一定会有更好的明天！ 
当然，我们不忘“忧患”。 
总经理寄语
集团公司总经理 杨 建 
2008年是不平凡的一年，天灾和人祸充斥着全年。 
年初几十年未遇的特大雪灾，房倒屋塌，国人受难，道路受阻，运输中断，电力受损，直接、间接损失无法计算！ 
当雪灾的痕迹还未完全褪去，受损的道路、受损的电力设施还未全部修复，压垮的树枝还未完全舒展，中国大地上更大的灾难又来了，“5.12”四川汶川发生了里氏8.0级的大地震！ 
这个地震太突然了，以致于发生了我们仍不能相信；这个地震太强烈了，以致于把时间都凝固了。国人茫然、惊诧而不知所措，当歇斯底里的呼救声传来时，当刺耳的救护车、消防车掠过时，人们才顿时明白过来——地震了！山河破碎，房倒屋塌，妻离子散，家破人亡。 
于是乎，电视和互联网牵动着全球华人的心，看到一个个鲜活生命瞬间逝去，一朵朵美丽的鲜花掩埋在废墟下，凄惨无比，强烈震撼着每个人的心灵，我们都禁不住地哭了。忘不了天安门广场上“中国加油，四川加油”的振臂呼喊，更忘不了全球华人万众一心的解囊相助！“献我爱心,救我同胞”活动迅速在公司展开,亚邦集团捐款和捐助药品等物资共计900多万元，充分体现了企业的社会责任。 
多难兴邦啊！灾难临头，生死攸关，奋起抗争，求得新生，万众一心，越挫越强！ 
08年的命运注定是多舛的，天灾刚过，美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，银行、金融机构纷纷出现危机，各国政府都慌做一团，注资救市。自进入9月份以来，国内经济形势急转直下，原材料价格大幅下降，市场需求突然萎缩，纺织、印染、冶金、能源、交通、电力等全线亏损，导致企业纷纷减产、停产、关门歇业，真是危机四伏，困难重重。 
金融危机同样也是灾难，也是巨大的、毁灭性的灾难。但人们常说多难兴邦，危机也给企业管理者带来提高驾驭企业、统揽全局能力的机会，太平盛世、莺歌燕舞中出不了英雄，灾难来临、生死攸关时枭雄辈出。面对危机，集团公司高层多次召开会议，讨论应对措施及方案。集团公司许小初董事长在不同的地点和场合严厉地阐述了很多应对的方法和措施：1、清理库存，加强销售力度。加强应收账款的力度，增加企业现金流；2、以销售定生产，尽量减少原材料采购量，缩短中间环节，实现快进快出；3、加强生产管理，提高原材料的利用率，大力实施节能减排工作；4、密切注意应收账款的风险，对客户的资信应密切关注，一旦有风险应提前采取措施；5、注意劳资关系，安抚下岗职工等。危机是来临了，但是机会产生了，化“危”为“机”。“你准备好了吗”，作为决策者要看到在这次危机中很多大的企业会死掉，是不是我们兼并收购的机会又来了？作为经营者也应该看到自己的对手即将离去，他的技术、产品和市场也归你们所有,机会只会降临于有准备的头脑，你准备好了吗？ 
2009年即将过去，总结一年来的业绩非常令人鼓舞，集团销售达到120亿元，利税8亿元。如此辉煌的成就再一次刷新了亚邦的纪录，五年来的业绩证明，亚邦的发展：纪录无止境，年年有新高！ 
亚邦化学一马当先，销售及利润名列前茅，去年一美元成功收购东昊化工产生了巨大的经济效益，09年产生亿元以上的利润，成就裴然，可喜可贺，此外长江热能、漳州亚邦业绩不俗，贡献很大。亚邦化学近几年来成功的企业收购、兼并重组值得我们去思索、学习。打造完整产业链，建设循环经济，综合利用优势互补，是很大的亮点，他们思路清晰，目标明确而坚定，排除干扰，阻挡诱惑，一心一意做强做大，他们在专业领域慢慢在延伸、渗透。从原来简单的树脂已经向前端延长，向基础化工原料业挺进，稳定而厚重，坚实而有力。捷报频传，近日又收购了中外合资企业新湖化工ABS 6万吨的规模工厂，为苯乙烯产品延伸打下基础。 
亚邦染料一如既往业绩突出。今年以来原材料大幅降价，世界染料巨头德司达亦也破产，在如此寒冷的经营环境里，亚邦染料逆势而上，销售利润双双增长，体现出了亚邦染料多年来形成的优势，“产品争世界第一”的部分愿望已经实现，产品的品牌和服务已经达到世界级水平和要求，尤其是在争取国内市场方面争得了巨大的成就，市场占有率迅速提升。 
医药产业更是逆势而上，大力调整经营思路和经营方法，大胆改革，阔步前进，提高药品销售价格，理顺产品管控机制，节约开支，降本增效，走出了一片光明灿烂的天空。我为他们的业绩感到由衷的高兴！相信未来的医药公司定会更上一层楼，走向更加辉煌的征程！ 
光辉化工业绩凸显，效益之好出乎意料。09年是光辉化工最“光辉”的一年。“光辉”牌商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，光辉化工也被省科技厅认定为国家级高新技术企业，光辉牌产品也被评定为江苏省名牌产品，种种迹象表明光辉在悄悄地发生变化，在走科技之路，走品牌之路，在注重品牌建设的同时，他们狠抓销售队伍建设，不断吸纳优秀人才加盟，同时大力开辟新的销售市场，制订新的销售政策，培训销售人员，大力宣传光辉产品，不知不觉中产品价格在提升，使消费者重新认识了光辉产品，同时也逐步接受了新的产品价格。在营销策略和管理方面之创新，使光辉化工在09年取得了可喜的成就，这种做法值得其他企业学习和借鉴！ 
此外颜料产业、兽药产业、房地产等09年也有更大的成就，值得一提的是颜料，09年3月份以后内销市场突然启动，产品供不应求，价格一路上扬，归根到底也是金融危机下一些小企业死掉，全国性化工整治活动使竞争对手停产、限产而带来了机遇，他们抓住了机遇，实现突破！房地产产业在今年初价格一跌再跌的态势下，终于挺了过来，迎来了春天，取得了好的成绩！ 
亚邦集团已经进入快速发展通道，亚邦的管理机制、商业模式已经成功地运营，就是这种模式保证了我们的销售、利润每年分别以40%和30%以上的速度递增，我们应该为此而骄傲，做为亚邦人而自傲；同时应该全力感谢许小初董事长及老一代亚邦员工的智慧和辛苦劳动，前人栽树后人乘凉，企业发展员工受益、税收增加、社会和谐！ 
曾几何时我们一直对“只有想不到，没有做不到”理解不了或理解不透，认为它是理想主义，乌托邦式的狂想，不切合实际的自我安慰，亲身经历亚邦十多载的发展，我自己深深体会到了这句话的内涵，亚邦十多年的发展佐证了我们对企业的前景“只有想不到，没有做不到。”“心有多大，舞台就有多大”的道理，回头看看我们的成就，自己会有心跳加速的感觉，看看我们周边倒下的企业，自己会有成功的欣慰；企业发展如逆水行舟，不进则退，我们永远不能满足现状，永远要不停地去思索、去攀登。 
成绩固然可喜，但是在成绩面前我们需要更加的冷静，今日的亚邦，百亿收入，百亿资产，任何一个战略的失误都可能会给我们带来很大的风险。从08年下半年到现在，经济危机中倒下的巨人比比皆是，经济危机的影响还没有结束，要走的更远，我们需要更加科学、长远的战略，需要更加清醒、谨慎的决策。 
未来的道路还很长，走上300亿、500亿的征途，必将有风雨和坎坷，但是，回首百亿亚邦走过的路，我们有充分的理由相信——亚邦一定能行！