标题：长松营销系统工具包
基本信息
[产品名称]长松营销系统工具包  长松营销系统工具包
[作者] 主讲/解说： 贾长松 , 闵波 等 
[出版日期] 2012-8 
[出版社] 中国科学文化音像出版社 
[介质] 70DVD+6书+1套软件 
[光盘数] 70 
定　价:19800.00元
内容简介：
《营销系统工具包》开发背景贾长松、闵波两位营销专家强强合作营销系统专家团队(3张)
60位专家团队2年沉淀研发
106位成功企业家经验总结
千余次市场验证，工具模型不断打磨完善
强大的营销系统软件，无限量终端登陆，营销活动动态呈现
工具操作分步骤演示，轻松做出企业需要的方案
实施远程指导与当地复习会，确保学员学有所获
“业绩遮百丑，业绩治百病”，营销系统是解决企业如何将产品转化为商品，壮大现金流，快速提升企业竞争力的企业管理系统。营销系统的缺失，制约民营企业的健康成长，市场呼唤优质的系统课程。
2010年3月，长松咨询营销系统立项，以闵波老师为首全国数十位营销专家开始研发营销系统课程体系。2010年10月，第一期营销系统咨询班开班，至今已开班50余期，数千家民营企业成为营销系统班的学员。经北京、广州、深圳、西安等20个城市近3600家成长型企业验证，长松营销系统为企业带来显著成效。
随着长松咨询营销系统班课程体系的日臻完善，根据市场反馈信息和学员建议，长松咨询决定研发《长松营销系统工具包》，意在课程体系转化实体化、工具化的产品，降低企业学习成本，帮助更多企业构建营销系统。
为了保证质量，长松咨询经过长时间筹备，并深入数百家企业调研，历时两年时间制作和反复修订，《长松营销系统工具包》问世了！《长松营销系统工具包》知识架构与长松营销系统班基本相同，更加通俗化、工具化，包含70张教学光盘、6套教材和1套软件，外赠学习网站。教学光盘由贾长松、闵波老师主讲，教材由长松咨询营销系统咨询专家组根据老师的讲解集体编写，营销系统管理软件亦由长松咨询自主研发。《长松营销系统工具包》具有很高价值，是广大民企构建营销系统的最佳帮手。
这是国内唯一一款企业营销管理实体化、工具化的咨询产品，旨帮助企业降低学习成本、时间成本和管理成本，快速构建匹配的营销系统。由贾长松、闵波两位营销专家强强合作、60位专家团队2年沉淀研发、106位成功企业家经验总结、千余次市场验证，工具模型不断打磨完善、强大的营销系统软件，无限量终端登陆，营销活动动态呈现、工具操作分步骤演示，轻松做出企业需要的方案、实施远程指导与当地复习会，确保学员学有所获。产品包含70张DVD视频教学光盘、六套套系统技术手册、一套营销系统管理软件、一套营销系统管理用户手册、一个直播性质的培训网－《长松频道》。《长松营销系统工具包》将长松营销系统咨询内容融入视频讲解与教材演练操作，帮助企业在激烈竞争中寻找自身的优势坐标，梳理出最佳营销方式与营销售流程，让营销活动管理趋于规范，业绩增长更加稳健。同时，工具包以其自身优势，方便企业随时、反复学习使用，从而为企业提供真正意义上的营销管理指南。知识模块涵盖企业营销管理的六大板块，分别是：营销战略规划、营销模式、销售平台打造、成交流程、客户价值管理和销售风险防范，为企业量身定做匹配的系统。《营销系统工具包》六大模块：1、 《营销模式》：选择企业最佳的营销模式，设计拉动企业营销模式运转的三驾马车：营销模式的灵魂，营销模式的关键岗位，营销模式的文化。
2、《营销战略规划》：设计企业营销战略布局，完成达成目标的资源条件分析及推演过程，帮助民营企业家制订更加科学、严谨的营销战略，制作营销战略方案——营销战略组合屋。
3、 《成交流程》：透视成交的灵魂，选择最佳营销方式，梳理成交流程及各成交阶段的成交技能，量化标杆成交动作，批量复制成交手，让企业靠系统成交赚大钱。
4、《销售平台打造》：从销售平台的组建入手，由浅入深，逐步延伸讲解营销组织的招聘、培养、薪酬、考核、激励等内容，帮助企业掌握平台打造的核心密码，设计企业的平台打造方案。
5、《客户价值管理》：强化客户服务与客户关系管理的专业化、职业化，制定客户服务流程和标准；优化客户结构，合理配置企业资源，追求客户终身价值。
6、《销售风险防范》：把握风险管理的关键——防和控，突出事前防范，制度建立，机制确立；强化预案管理，事发快速处理，通过风险管理减少经济损失，提高企业可持续发展能力。长松营销系统管理软件价值：强大的《营销系统管理软件》，帮助企业决策者统揽营销全局，立体化透视营销系统运转情况，可生成只给老板掌握的信息——《老板报表》，为科学决策服务，干部能及时了解下级的成交进展、订单情况、需协助事项，提高成交几率；兼容常规软件的CRM功能，大大提高全员效能。老板报表指软件可生成供老板查看的报表数据，让老板立体化、多视角了解各种营销数据，主要包括：历史订单信息统计；产品的分类及销售量情况统计；历史客户资源、数量、分类；销售团队业绩，前十名销售人员的基本信息和成交额度。
1、全国唯一融售进程和客户管理与一体的强大软件系统，专为民营企业量身定制。
2、动态化管理销售进程，直观呈现，数据量化营销进度。
3、免费无限制远程登录，远程掌控销售动态，第一时间反馈一线信息，充分把握商机。营销流程便捷操作，关键环节适时提醒，协助业务员人性化 维护客户关系。立体化、多角度自动生成分析数据，提供权威资信评估报告，规避营销风险。享受永久免费升级服务，软件中心24小时技术支持。《长松营销系统工具包》的核心价值：1、甄选营销模式，制定战略目标，快速完成愿景布局
2、打造营销机制，设定薪酬、考核、文化，激活团队
3、优化成交流程，技巧话术形成模板，销售技能快速复制
4、打造客户服务系统，管理客户满意度，提升二次营销
5、控制营销风险，赊销与收账管理、营销费用控制、市场风险规避
目录
营销战略规划
第一集 企业利润从哪里来（上）
第二集 企业利润从哪里来（下）
第三集 营销战略组合屋
第四集 定位（上）
第五集 定位（下）
第六集 营销战略目标制定
第七集 产品分类（上）
第八集 产品分类（下）
第九集 客户分类（上）
第十集 客户分类（下）
第十一集 市场分类
第十二集 营销方法（上）
第十三集 营销方法（下）
第十四集 系统和人才支持
销售平台打造
第十五集 销售平台设计与搭建
第十六集 营销人员的招聘
第十七集 高级人才的引进
第十八集 大规模招聘与文化熏陶
第十九集 营销平台培训
第二十集 销售薪酬机制原理（上）
第二十一集 销售薪酬机制原理（下）
第二十二集 菲尔德-薪酬法（上）
第二十三集 菲尔德-薪酬法（下）
第二十四集 OPP营销的角色分工
第二十五集 OPP营销的薪酬设计
第二十六集 团队营销的薪酬设计
第二十七集 营销平台的文化（上）
第二十八集 营销平台的文化（下）
营销模式
第二十九集 营销模式选择（上）
第三十集 营销模式选择（中）
第三十一集 营销模式选择（下）
第三十二集 营销本质与灵魂
第三十三集 营销精神（上）
第三十四集 营销精神（下）
成交流程：
第三十五集 成交概述
第三十六集 售前准备
第三十七集 客户信息收集
第三十八集 建立信任关系
第三十九集 客户购买循环
第四十集 成交1-探查聆听
第四十一集 成交2-试探冲击
第四十二集 成交3-确认需求
第四十三集 成交4-展示说服
第四十四集 反对意见处理（上）
第四十五集 反对意见处理（下）
第四十六集 成交5-要求成交（上）
第四十七集 成交6-要求成交（下）
第四十八集 成交方式选择原理（上）
第四十九集 成交方式选择原理（下）
第五十集 店面成交
第五十一集 电视OPP招标成交
第五十二集 销售活动管理（上）
第五十三集 销售活动管理（下）
客户价值管理：
第五十四集 客户价值概述
第五十五集 服务概述与MOT
第五十六集 管理客户满意度
第五十七集 满意度差距管理
第五十八集 客户保留与客户忠诚
第五十九集 服务流程设计
第六十集 服务品质管理
第六十一集 服务导向建立
第六十二集 内部客户服务（上）
第六十三集 内部客户服务（中）
第六十四集 内部客户服务（下）
第六十五集 客户价值甄选
第六十六集 客户分级与管理
第六十七集 客户进阶管理
第六十八集 客户忠诚与深度营销
销售风险防范：
第六十九集 销售风险防范概述
第七十集 风险事件处理
《长松营销系统》工具包内容模块简介
模块意义内容要点工具数主要方案咨询案价格企业定位解读一流企业营销理念，定位企业发展方向业绩倍增法则企业行业定位产品分类定位9个透析企业经营法则选择适当行业策略产品定位黄金法则40万营销战略规划统筹营销全局，做到“谋定而后动”印章模型分析市场机会确定战略规划设计14个目标市场锁定产品定位方案营销战略确定60万销售平台激活销售业绩由卓越的销售平台推动销售目标分解销售模式构建销售团队训练13个销售目标达成方案组织模式规划方案售团队激励方案26万销售进程管控标准化的销售流程是创造业绩的根本客户心理循环分解公司产品的FABESPIN销售系统8个客户需求话术锦集建立SPIN销售体系FABE展示方案28万客户服务管理创造卓越的客户体验是客户满意度的保证导向性服务利润链顾客满意mot模型服务流程和标准体7个客户档案方案客户分级方案客户进阶方案26万客户关系管理优质资源配置给最有价值的客户客户分级应用管理如何进行二次营销客户关系进阶管理7个客户档案方案客户分级方案客户进阶方案19万销售风险管控做好风险防范是基业常青的根本销售风险防范制度合同和人员管理制度使用流程5个完善企业销售风险防范机制，行成规范管控制度16万营销系统管理软件营销进度实现数据化管理，销售进程实现动态化管理，立体化多角度自动生成分析数据。无限制远程登入，全程掌控销售动态，协助业务员成交客户和维护客户关系。12万长松频道定期免费直播课程，分享最新理论动态，学员在线与专家互动。14万
《营销系统工具包》的价值
未来的营销将更多的是由个人销售走向团队销售，由一次性销售服务走向终身服务，由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式销售走向流程化、协作性销售。企业营销管理工作不断向流程化、标准化、信息化发展，这是市场充分竞争的结果，因此，企业必须拥有强大的营销系统。