标题：月入过万网店推广实战方法
内容简介
本书共分为三篇。上篇讲述的是网店推广的重要性及推广前的准备工作，避免新手卖家走弯路，节约成本。中篇讲述的是各种免费的网店推广方法。这些方法比较花时间但是省钱，除了能给店铺累积人气和带来成交量外，还可以提高顾客忠诚度和树立品牌形象，适合资金不足的中小卖家和需要树立品牌形象的大卖家。下篇讲述的是网店付费推广的方法，这些方法需要花钱但是省时间，大部分都具有立竿见影的效果，适合有资金进行宣传的卖家，以及需要在短时间内产生大效果的店铺。本书最大的特色是：不讲空洞理论，注重实用，力求达到看就了就知道如何去做的效果。
undefined
前 言
首先自我介绍一下：真名黄燕，80后，专职网商，在网络销售这一块摸爬滚打了3年。
2006年淘宝打出“免费”旗号的时候，大学刚毕业的我成了专职淘宝卖家，和同学合作，白手起家。
2007年因迫不得已的原因退居幕后近1年。
2008年再次做专职网商，不过没有选择淘宝网，而是转向发展我们自己的独立网站——可伊伊服装批发网，以批发和代理服装为主，专门为淘宝掌柜们提供货源。
2009年意识到放弃在淘宝网的店铺实在可惜，所以2009年7月的时候再次在淘宝开店，新开店的掌柜名：穆紫21。由于主要业务还是来自可伊伊服装批发网，人手也比较有限，所以淘宝店铺开张后的半年中仅是抽空经营。
2010年网站增加了人手，我终于可以专心负责淘宝网的店铺了，于是在研究和实践宣传技巧的时候，写了这本书。
上大学时，我看过不少营销方面的书籍，最大的感觉是：理论空洞不实在，操作性差，看完了也就忘了。当时就有这样的念头：假如是我写营销类的书，一定是实用为主，大道理少谈，实用至上。这是我的第一本书，我努力去做到实用！
所以，这本书的目的很简单：希望看过这本书的掌柜们，学到实实在在的网店推广方法。
书中所讲的都是我3年来的经验总结，或许不够全面也不够深入，但是毫无保留。
看完书后，或许你会随手一扔：“切~我都知道!”
看完书后，或许你会恍然大悟：“哦！原来有这么多我不知道的方法！”
知道就完事了？非也，知道只是第一步，万里长征还在后头——要能做到！
一个一流的创意加上三流的执行，比不上一个三流的创意加上一流的执行带来的效果好。真正起作用的往往不是知道不知道，而是能不能做到。彻底执行，需要耐心、信心和坚持不懈的努力。
我以前经常在社区和博客上发表经验帖，很多来取经的朋友往往会问：“你的经验都是公开的，不怕别人都学去了？”我说：“不怕，你知道了但不意味着就能做到。”知道是一回事儿，能不能做到是另一回事儿。
网店的推广宣传方法何止千万个，但具体到某个人某种商品，或许只有一两种方法最合适，最能带来效益。毕竟，不管是人还是商品都是有差异的，人家写博客可以赚千万，但你知道了做博客的方法，却不一定可以像别人那样用博客写出千万身家。同样，你的广告创意十足，别人也不一定能学得来。
本书以淘宝店为例，主要讲网店推广的各种方法，其他的网站，如拍拍、有啊，一样适用。
本书是在边写书边做生意的情况下诞生的。所以，这本书并不完美，有懈可击，大家看完了可和我多交流，共同探讨，取长补短，一起进步。
穆紫21 
2010年7月
编辑推荐
《月入过万:网店推广实战方法》：与淘宝网站升级同步写作曼皇冠卖家、讲师、小二鼎力推荐！
卖家必读，拿来即用！淘宝一线营销人无私分享，月入过万十大秘籍。
媒体推荐
本书完全从实战角度出发，对网上开店的推广技巧进行了系统、全面的讲解，介绍了对网商最实用的推广经验和技巧，简明扼要，通俗易懂，相信会为更多的中小企业和新加入到网商大军的创业者提升自身业务能力提供有益的参考和借鉴。祝所有的朋友能创业成功！
——张翔中　山歌瑞尔服装有限公司总裁　淘宝商城歌瑞尔内衣旗舰店
作者从一个草根视角向掌柜们娓娓道来淘宝网上的营销秘籍，值得淘宝卖家，尤其是中小卖家和刚刚起步的新手卖家一读。
——肃观　淘宝网淘宝大学运营小二
“用最少的投入，获取最大的回报”是本书的焦点；“关注细节，注重创新”是本书的核心；“知无不言，言无不详”是本书的特色。《月入过万——网店推广实战方法》对淘宝网的卖家。尤其是中小卖家，无疑是一本必备的秘籍，如果读者都能将看、思、行结合起来，那么绝对可以成为淘江湖上的“武林高手”！
——水糖小妖怪　淘宝大学讲师　辽宁商盟盟主　香丽芳旗店掌柜
刚拿到这本书的时候，很激动，因为这正是我想要的，很多疑惑及问题迎刃而解。其实这本书不仅仅适合一个初级卖家，当皇冠店铺遇到瓶颈的时候同样可以让人豁然开朗，更有针对性地解决店铺推广时遇到的大部分问题。书中一些推广的小技巧，我也打算一步步跟着尝试一下，谢谢作者将自己的经验无私奉献！
——格格坞淘宝大学讲师、淘宝皇冠卖家
本书内容包括从初级新手的免费推广，到中级卖家的付费推广，还详细介绍了推广前的准备工作，全面且详实，操作性强，可以说是一本店铺推广实用宝典。
——小yu美人鱼淘宝大学讲师　武汉爱帝高级服饰有限公司电子商务运营负责人
本书是一位灵性小女子的心血结晶。她有着广告学的深厚底蕴，结合具体的案例。深入浅出，图文并茂，对淘宝店铺的推广做了专业详实的剖析。利用推广增加顾客流量是成功的第一步。相信有了这本书，可以让您实现从菜鸟到大师的飞跃，策马扬鞭飞奔在淘宝的康庄大道上。
——bonnyy四皇冠卖家
目 录
上篇 磨刀不误砍柴工
第1章 酒香也怕巷子深——网店推广的重要性 2
1.1 酒香也怕巷子深 3
1.2 什么是网店推广 3
1.3 网店推广的重要性 4
1.3.1 流量和成交量的正比关系 4
1.3.2 挖掘更多潜在顾客 5
1.3.3 培养回头客 5
1.3.4 树立店铺形象 6
1.3.5 有利于店铺排行 6
第2章 推广前的准备工作 7
2.1 成功前提：好产品与好服务 8
2.1.1 好产品 8
2.1.2 好服务 10
2.2 店铺装修：不要让顾客觉得你的店铺是地摊 11
2.3 加入消保：给顾客吃定心丸 14
2.4 锁定目标受众：减少无效宣传 18
2.5 店铺管理软件：省时省力 19
2.6 计数器：宣传效果评估利器 19
2.6.1 计数器的功能 20
2.6.2 计数器的订购、安装及使用 20
2.7 必备心理：长期奋战，贵在专一，贵在坚持 26
中篇 出力省钱的免费推广方法
第3章 利用好店铺宣传资源——店铺装修 28
3.1 普通店铺VS旺铺 29
3.2 店招广告也疯狂 32
3.2.1 好店招的要素 33
3.2.2 怎样做出出色的店招 34
3.3 分类也是广告牌 38
3.4 超大广告牌——店铺公告 40
3.5 商品就是活广告 43
3.6 重视销售排行和收藏排行 48
3.7 挖墙脚——友情链接 49
3.8 潜在客户的培养——店铺收藏和宝贝收藏 52
3.9 沟通的魅力——店铺交流区 57
3.10 常见问题解答 58
第4章 商品发布的秘诀 59
4.1 让顾客看到宝贝的秘诀——定时发布 60
4.2 让顾客搜到宝贝的秘诀——商品标题优化 61
4.2.1 淘宝搜索规律 62
4.2.2 宝贝标题优化 63
4.3 吸引顾客眼球的秘诀——图片优化 65
4.4 促使顾客购买的秘诀——商品描述优化 70
4.5 排名更靠前的秘诀——橱窗推荐 73
4.6 增加更多流量的秘诀——设置促销和爱心捐赠 77
4.7 常见问题解答 80
第5章 带来流量的法宝——人气宝贝 82
5.1 什么是人气宝贝 83
5.2 人气宝贝的排名规则 84
5.3 如何培养人气宝贝 85
5.3.1 准人气宝贝的选择 86
5.3.2 推广前的准备工作 87
5.3.3 准人气宝贝初期推广 87
5.3.4 人气宝贝的热卖期维护 88
5.4 人气宝贝培养日记 89
5.5 常见问题解答 94
第6章 客服就是活广告 97
6.1 客服的职责 98
6.2 客服的必备素质 98
6.3 事半功倍的技巧——快捷回复 101
6.4 如何在为顾客服务时推广店铺 104
6.5 常见问题解答 106
第7章 社区宣传和帮派推广 107
7.1 社区和帮派的异同 108
7.2 社区推广方法 109
7.2.1 发帖和回帖 109
7.2.2 参加社区活动 109
7.2.3 购买社区推荐位 111
7.2.4 买家秀 112
7.3 帮派推广 113
7.3.1 什么是帮派 113
7.3.2 自己创建帮派还是加入别人的帮派 115
7.3.3 帮派的组建和管理 115
7.3.4 如何利用帮派推广 121
第8章 博客营销 126
8.1 什么是博客营销 127
8.2 你适合做什么样的博客 128
8.2.1 明确博客营销的目的 129
8.2.2 确定开博客的场所 129
8.3 如何写出优秀的博文 130
8.3.1 引人入胜的标题 130
8.3.2 丰富的文章内容 132
8.3.3 简洁明了的文章结构 134
8.3.4 通俗易懂的表达方式 134
8.4 如何提升博客流量 135
8.5 博客营销贵在持续和坚持 138
8.6 博客营销成功案例 139
8.7 常见问题解答 140
第9章 发帖推广 141
9.1 发帖推广的好处 142
9.2 如何发帖 142
9.2.1 发帖前的心理准备 142
9.2.2 发帖的基本步骤 143
9.2.3 帖子的内容 143
9.2.4 帖子的形式 144
9.2.5 少发广告帖，多写软文帖和精华帖 144
9.3 在哪里发帖 146
9.4 发帖以后要做什么 148
9.5 回帖推广 149
9.6 软文示例帖 150
第10章 口碑营销 154
10.1 什么是口碑营销 155
10.2 开发老顾客的意义 156
10.3 你的店铺适合做口碑营销吗 157
10.4 口碑营销的方法 158
10.4.1 会员等级制 158
10.4.2 会员积分制 159
10.4.3 常做促销活动 161
10.4.4 和顾客保持联系 161
10.5 常见问题解答 165
第11章 促销 166
11.1 促销的作用 167
11.2 什么时候最适合做促销 168
11.3 什么商品适合做促销 169
11.4 花样百出的促销方式 169
11.4.1 包邮 170
11.4.2 降价 170
11.4.3 拍卖 172
11.4.4 赠送 174
11.4.5 打折 176
11.4.6 搭配促销 182
11.5 常见问题解答 185
下篇 出钱省力的付费推广方法
第12章 淘宝直通车 188
12.1 什么是淘宝直通车 189
12.2 直通车“烧钱”吗 191
12.3 直通车关键词排名规则及扣费原理 192
12.3.1 关键词排名规则 192
12.3.2 直通车扣费原理 195
12.4 如何驾驶直通车 196
12.4.1 开通直通车账户 196
12.4.2 推广新宝贝四步曲 197
12.4.3 管理推广宝贝 211
12.4.4 优化直通车账户 213
12.5 如何提高流量与成交量的转化率 214
12.6 常见问题解答 215
第13章 淘宝客推广 217
13.1 什么是淘宝客推广 218
13.2 如何使用淘宝客推广 218
13.2.1 开通淘宝客推广 219
13.2.2 淘宝客推广管理 224
13.2.3 退出淘宝客 224
13.3 如何找淘宝客 225
13.4 让更多的淘宝客来推广你的商品 226
13.5 招淘宝客案例 228
第14章 满就送 230
14.1 什么是“满就送” 231
14.2 “满就送”的功能 232
14.3 如何开通“满就送” 233
14.3.1 开通“满就送” 234
14.3.2 设置“满就送”信息 236
14.4 送什么 239
14.5 怎么送 241
14.6 常见问题解答 241
第15章 钻石展位 243
15.1 淘宝新招——钻石展位 244
15.2 钻石展位的收费方式 247
15.3 如何购买钻石展位 247
15.4 钻石展位的使用技巧 251
15.4.1 推广什么 251
15.4.2 选择什么位置进行投放 254
15.4.3 广告图片是关键 257
15.4.4 竞价技巧 258
15.5 钻石展位和直通车比较 261
第16章 网络广告 262
16.1 什么是网络广告 263
16.2 网络广告的类型 263
16.2.1 图文广告 263
16.2.2 文本链接广告 264
16.2.3 搜索引擎竞价排名 264
16.2.4 活动赞助 265
16.3 网络广告收费方式 266
16.4 网络广告投放步骤 267
16.5 怎样赞助活动 279