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标题：高职高专项目式实操系列教材·外贸单证制作实操教程
图书信息
出版社: 上海财经大学出版社; 第1版 (2009年8月1日)
平装: 210页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7564206039, 9787564206031
条形码: 9787564206031
尺寸: 22.8 x 16.6 x 1 cm
重量: 259 g
内容简介
《外贸单证制作实操教程(双语)》以进出口业务中所涉及的单证为主线，按照实际工作情景组织内容，努力构建以就业为导向、以岗位能力为核心、以专业素质为基础的体系，并与商务部国际商务单证员考证内容紧密结合。在结构安排上将各个单据的学习分解为若干个任务，边讲边做，既有专业基础知识、专业英语知识和缮制方法的讲解，又有缮制实例来帮助学生理解和掌握；同时在每个项目后还设置了项目学习自测评估卡，帮助学生了解自己对本项目知识点的掌握程度。
本教材适用于高职高专国际商务专业学生学习，单据解读详细具体，并将所涉及的基本词汇及常用表达方式一一列出，还有专门的配套练习册帮助学生在课后巩固理论知识和技能知识，具有实用、易学等特点。
目录
第一篇 单证业务入门
项目一 单证业务的认识和准备
任务一 了解单证工作
任务二 认识外贸合同
任务三 缮制外贸合同
第二篇 单证业务基础
项目二 信用证制作实操
任务一 认识信用证
任务二 填写开证申请书
任务三 读懂信用证
任务四 审核信用证
任务五 修改信用证
项目三 发票制作实操
任务一 认识发票
任务二 缮制商业发票
任务三 缮制海关发票
项目四 包装单据制作实操
任务一 认识包装单据
任务二 缮制装箱单
项目五 运输单据制作实操
任务一 认识运输单据
任务二 缮制托运委托书
任务三 缮制托运单
任务四 缮制海运提单
任务五 缮制航空运单
项目六 报检单据制作实操
任务一 认识报检工作
任务二 缮制报检委托书
任务三 缮制出境货物报检单
任务四 缮制入境货物报检单
项目七 原产地证明书制作实操
任务一 认识原产地证明书
任务二 缮制一般原产地证明书
任务三 缮制普惠制产地证明书
项目八 保险单据制作实操
任务一 认识保险单据
任务二 缮制投保单
任务三 缮制保险单
项目九 报关单据制作实操
任务一 认识报关单
任务二 缮制出口货物报关单
任务三 缮制进口货物报关单
项目十 汇票制作实操
任务一 认识汇票
任务二 信用证项下汇票缮制
任务三 托收项下汇票缮制
项目十一 出口收汇核销单制作实操
任务一 认识出口收汇核销单
任务二 缮制出口收汇核销单
第三篇 单证业务提升
项目十二 信用证制单实例
任务一 信用证业务基础知识
任务二 出口信用证制单实例
任务二 进口信用证制单实例
项目十三 托收制单实例
任务一 托收业务基础知识
任务二 出口托收制单实例
任务三 进口托收制单实例
项目十四 汇付制单实例
任务一 汇付业务基础知识
任务二 出口电汇制单实例
任务三 进口电汇制单实例
参考书目
标题：大学英语6级710分词汇巧学速记
图书简介：
作/译者：马静出版社：华东理工大学出版社
出版日期：2007年07月  [1]ISBN：9787562821045 [十位:7562821046]
页数：295  重约：0.292KG
定价：￥20.00
旧书普通用户价：￥8.00   为您节省：￥12.00
旧书VIP用户价：￥7.20   为您节省：￥12.80
团购优惠价：￥6.80
内容提要：
本书就是为适应新要求而编写的旨在帮助大学生迅速突破词汇难关的速记类书籍。它的主要特点在于:
充分利用已知词汇记忆新词,通过联想记忆、循环记忆等达到温故知新的目的。
给出相关词汇的同根词、派生词、近形词等,达到举一反三的目的,使重点单词的重视率提高,记住的几率也得到相应增大。
精心设计[搭配]、[语块]部分,尽力将新词呈现在真实的语境中,帮助考生克服只见树木见森林的不良学习习惯,引导他们直接记忆和掌握固定搭配、习惯用法之类的语块、词组等,为培养学生的产出性能力打下坚实的基础。
... [显示全部]
图书目录：
Unit One
Section 1
Section 2
Section 3
综合测试1
Unit Two
Section 1
Section 2
Section 3
综合测试2
Unit Three
Section 1
Section 2
Section 3
综合测试3
Unit Four
Section 1
Section 2
Section 3
综合测试4
Unit Five
... [显示全部]
标题：枫柳何施
原文
孙绰赋《遂初》①，筑室畎（quǎn)川②，自言见止足之分（fèn）③。斋④前种一株松，恒自手壅治之⑤。高世远⑥时亦邻居，语孙曰：" 松树子非不楚楚⑦可怜，但永无栋梁用耳！" 孙曰：" 枫柳虽合抱⑧，亦何所施⑨？"
注释
①孙绰：字兴公，东晋文学家；他在《序》中说自己仰慕老子、庄子之道，愿隐居山林。《遂初》：《遂初赋》。
②畎（quǎn ）川：山谷间平地。或曰会嵇某地名，不详。 地名。
③止足：《老子》：" 知足不辱，知止不殆。" 后用" 止足" 表示知止、知足，不求名利。后“分”指本分。即安分守己。
④斋：房屋。
⑤壅：培土。
⑥高世远：高柔，字世远。
⑦楚楚：茂盛。
⑧合抱：两臂围拢，形容粗大。
⑨施：用。
译文
孙绰作《遂初赋》，后来在畎川盖了几间房子隐居，表明自己不再追逐名利。孙绰在房前种了一棵松树，常常亲自培土修理。高世远当时是他的邻居，就对孙绰说：" 小松树虽然讨人喜欢，但永远也做不了栋梁呀！" 孙绰说道：" 枫柳虽然粗大，但有什么用处？"
标题：零售工具箱系列丛书：卖场管理手册
图书信息
出版社: 中国发展出版社; 第1版 (2011年10月1日)
外文书名: Supermarket Management Manual
丛书名: 零售工具箱系列丛书
平装: 222页
开本: 16
ISBN: 9787802346666, 7802346665
条形码: 9787802346666
尺寸: 3.6 x 2.4 x 0.1 cm
重量: 41 g
内容简介
卖场是零售业的主战场，卖场业务管理人员急需提升自身能力，跟上卖场的迅速发展，满足市场竞争的需要。刘军和曹海灵等编著的《卖场管理手册》是为有志于零售业管理工作者设计的一本通俗易懂的卖场管理培训教材。条理清晰，针对性、实用性强，《卖场管理手册》内容包括卖场组织结构规划、卖场形象设计、商品陈列、服务规范、促销策划、收银流程、理货补货、安全防损和处理投诉等方面的卖场经营管理细则，让卖场管理者全方位了解卖场，从而更好地管理卖场。
目录
第一章  认识你的卖场
第一节  卖场组织构成
一、组织架构
二、部门职能
第二节  明确卖场人员职责
一、管理人员职责
二、作业人员职责
第三节  如何配置人员
一、卖场人员配置方法
二、员工配置应注意的问题
第二章  卖场设计，吸引眼球
第一节  卖场形象设计
一、设计原则
二、卖场标志设计
三、卖场橱窗设计
四、出入口设计
五、停车场设计
六、卖场广告设计
第二节  遵循卖场规划原则
一、让顾客容易进入
二、让顾客停留更久
三、让顾客感觉更舒适
四、便于防盗防损
第三节  卖场陈列设计
一、卖场陈列的原则
二、卖场陈列区的划分
三、卖场陈列的类型与方法
四、卖场陈列的艺术化趋势
第四节  空间布局、顾客通道及货位布置设计
一、卖场的三个空间
二、卖场空间格局的四种形态
三、顾客通道设计
四、货位布置设计
第五节  墙壁、地板、天花板设计
一、墙壁的设计
二、地板的设计
三、天花板的设计
第六节  照明、声音及色彩的设计
一、照明的设计
二、照明的方式
三、声音的设计
四、色彩的设计
第七节  气味、通风设备、附属设施的设计
一、气味的设计
二、通风设备的设计
三、附属设施的设计
第三章  如此礼仪，顾客“爱”
第一节  仪容仪表——第一印象
一、仪容
二、仪表
第二节  行为举止——让顾客“爱”上你
一、卖场行为举止
二、接待顾客的行为举止
三、站姿规范
四、行走规范
五、手势姿态规范
第三节  有声的招牌——服务语言
一、常用语言
二、顾客语言
三、介绍商品用语要求
四、答询用语
五、收款、找款用语
六、包装商品用语
七、道歉用语
八、调解用语
九、解释用语
十、道别用语
第四章  促销，倍添卖场人气
第一节  促销方案决定成败
一、促销方案的制订
二、促销工作计划表
三、促销方案的实施
第二节  特价促销
一、促销时机
二、促销主题
三、保持信誉
四、供应商支持
五、降价幅度
六、大幅降价的商品
七、商品定价
第三节  竞赛和抽奖促销
一、竞赛和抽奖的促销目标
二、竞赛和抽奖的形式
三、奖品的设计
四、活动原则
五、竞赛和抽奖的特点
第四节  优惠券、样品赠送促销
一、优惠券
二、样品赠送
第五节  返还促销
一、返还促销的目标
二、退费的形式
三、退费凭证的设计
四、退费促销的技巧
第六节  POP促销
一、POP促销目标
二、POP的分类
三、POP的设计
第七节  折价促销和以旧换新
一、折价促销
二、以旧换新
第八节  其他促销方式
一、现场演示
二、量感陈列
三、试吃
四、面对面销售
五、广告促销
六、竞赛活动
第九节  评估促销效果
一、业绩评估
二、促销效果评估
三、供应商评估
第五章  不可小觑的收银
第一节  卖场收银基本流程
一、每次收银流程
二、每日收银流程
第二节  收银人员接班管理
一、排班的必要性
二、排班需考虑的因素
第三节  收银操作技巧
一、扫描作业
二、消磁作业
三、装袋作业
四、收款作业
五、情景服务
六、设零、兑零操作
七、收银差异处理
第六章  这样管理商品才有效
第一节  了解商品结构
一、商品结构
二、商品结构策略
三、影响商品结构的因素
四、商品结构
五、商品组合
六、淘汰疲软商品
第二节  做好商品陈列
一、果蔬陈列
二、肉品陈列
三、水产品陈列
四、日配品陈列
第三节  让商品保持新鲜
一、果蔬的鲜度管理
二、肉品的鲜度管理
三、水产品的鲜度管理
四、日配品的鲜度管理
第四节  怎样打理商品
一、商品理货内容
二、商品理货规定
三、商品补货程序
第七章  安全防损管理
第一节  突发事件应急处理
一、突发事件的类型
二、突发事件应急处理原则
三、突发事件应急处理方法
第二节  消防安全
一、消防组织制度
二、消防系统构成
三、灭火器使用方法
第三节  人员、商品安全
一、人员安全
二、商品安全
第四节  员工损耗管理
一、员工偷窃产生的损耗
二、员工偷窃l的预防
三、员工作业错误的损耗
四、员工作业错误的预防
第五节  重点区域监管
一、员工出入口的管理
二、收货口的管理
三、垃圾口的管理
四、精品区的管理
五、高损耗区域的管理
六、卖场入口的管理
七、家电提货口的管理
八、防盗报警处理
第八章  用心为顾客服务
第一节  怎样提供卖场服务
一、卖场服务类型
二、收银员服务
三、营业员服务
四、导购员服务技巧
第二节  客服中心，以顾客为中心
一、电话接听
二、退换货作业
三、赠品发放
四、店内广播
第三节  顾客抱怨处理
一、顾客抱怨处理程序
二、顾客抱怨处理技巧
参考书目
标题：空间的分割：新媒体广告效果研究
图书信息
出版社: 中国传媒大学出版社; 第1版 (2008年8月1日)
丛书名: 前沿广告效果研究丛书
平装: 345页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7811272075, 9787811272079
条形码: 9787811272079
尺寸: 23.2 x 16.8 x 2.2 cm
重量: 481 g
内容简介
《空间的分割:新媒体广告效果研究》从非商业的立场，通过实证调查与数据分析，很好地对目前由分众传媒所致力打造的“生活圈媒体”——楼宇视频、移动视频、卖场视频等户外视频，web2.0时代包括的博客、网络论坛、即时通讯工个等在内的网络新兴媒体以及其他诞生于市场需求和技术支持的新媒体形式的广告价值进行了多层面的解读与探讨。其核心观点“由分众广告主导的空间的分割”具有超越广告和媒介经营的更为深层的意义。
媒体评论
本书以新媒体广告效果为研究主题，通过科学、客观的学术性调查，深入有效地去探究人们日常生活中的户外视频、网络空间等新媒体广告的经济与社会效果，具有一定理论价值与实践意义。
作为一项研究性的教学项目，由专业老师悉心指导，以广袤社会为工厂，学生集体完成的这项成果，是对当下高校创新型人才培养模式的一种大胆尝试和积极探讨；此项师生辛勤汗水结晶的成果，实属性难能可贵，可圈可点、值得关注。
——方延明（南京大学新闻传播学院院长、教授）
本书从非商业的立场，通过实证调查与数据分析，很好地对目前由分众传媒所致力打造的“生活圈媒体”——楼宇视频、移动视频、卖场视频等户外视频，web2.0时代包括的博客、网络论坛、即时通讯工个等在内的网络新兴媒体以及其他诞生于市场需求和技术支持的新媒体形式的广告价值进行了多层面的解读与探讨。其核心观点“由分众广告主导的空间的分割”具有超越广告和媒介经营的更为深层的意义。
——杜骏飞（南京大学网络传播研究中心主任、教授）
目录
绪论　从“大众”到“分众”：新媒体广告效果研究的理论溯源与概念界定
一、“大众媒介”与“大众”
二、“新媒介”与“分众”
三、广告“新媒介”研究
上篇 网络新媒体广告效果研究
导论（一） 虚拟空间的分割：变化中的网络广告及其形态研究
一、1997～2001：从“合众”向“分众”过渡的网络广告
二、2002～2005：网络广告“分众”的新契机
三、2006至今：网络广告分众的深入化、精准化发展
四、结语：网络广告与虚拟空间的碎片化
第一章 博客广告：梦境一场还是前途无量?
一、关于博客、博客广告及调查说明
二、机会与优势：博客具有广告发布的潜力
三、现实困境：博客广告潜力背后的问题
四、从受众的角度看博客广告的形式类型与影响因素 ．
五、理性思考：关于博客广告独特模式与实际效果的探讨
六、小结
第二章 MSN广告：基于网络人际传播的分众
一、构筑良好的网络人际交流平台：MSN基本使用情况分析
二、形象效应：MSN联系人界面上的两种广告形式
三、用户群效应：MSN对话窗口上的两种广告形式
四、小结
第三章 网络视频广告：一种自主性的娱乐空间
一、自主性、娱乐化：网络视频的形象构建
二、影响网络视频用户对其广告认知及态度的因素
三、徘徊与游离：用户权力之于网络视频广告
四、回到网络视频节目：自娱自乐还是被娱乐
五、小结
第四章 论坛广告：社区特征下的网络广告传播
一、媒介属性：聚焦网络时代的新社区
二、互动、分众与年轻化：网络与社区双重作用下的广告传播
三、从网民调查看网络社区广告的现实困境与提升之道
四、小结
第五章 植入式游戏广告：玩游戏还是玩广告
一、游戏产业：广告“觊觎”的新领域
二、植入式游戏广告效果调查结果分析
三、小结
下篇 户外视频新媒体广告效果研究
导论（二） 户外空间的分割：走出家庭的“电视”将广告进行到底
一、“红杏出墙”的广告：从家庭电视到户外视频
二、无所不在的新媒体：户外视频的发展状况
三、“分众、无聊与强制”：户外视频的传播特性
四、户外视频广告效果的争论与考证
第六章 楼宇视频：等候中的愉快传播
一、楼宇液晶电视的收视状况及其传播偏向
二、楼宇液晶电视愉快传播的必要与可能
三、媒介地位：楼宇液晶电视愉快传播的比较价值
四、愉快传播下的受众需求与广告观
五、内容建设：愉快传播下的收视补充
六、愉快传播图景：楼宇液晶电视的传播框架
七、小结
第七章 卖场视频：终端营销的新蓝海
一、消费者卖场购物行为及其影响因素分析
二、关注与接受：卖场视频的日常接触与总体评价
三、卖场视频广告效果：终端销售的“临门一脚”
四、投资内容：卖场视频的未来选择与发展预测
五、小结
第八章 医院视频：看病还是看广告?
一、医院视频受众人群特征及其收视行为
二、到达率不是一切：虚高数据背后的收视窘境
三、认识与评价：受众心目中的医院视频
四、医院视频广告的受众接触与传播效果分析
五、小结
第九章 地铁视频：移动电视的“地下之路”
一、地铁视频的发展和本次调查的基本情况说明
二、“地下之路”初探：乘客基本特征分析
三、从乘坐到收视：乘客对地铁视频的基本接触情况
四、吸引力大、影响力小：地铁视频广告效果解析
五、受众需求：对娱乐类节目期待很高，公益类广告最受欢迎
六、小结
第十章 公交视频：捕捉流动的关注
一、受众特征：相对稳定的公交车使用人群
二、受众特征对公交视频广告效果的影响
三、从接触到改变：广告效果分阶段测定
四、小结
第十一章 高校视频：学生餐桌旁的广告传播
一、高校视频的传播效果综述：食堂里的视觉盛宴
二、高校视频的广告效果分析：盛宴中的遗憾
三、高校视频广告效果提升之路：娱乐资讯，双重营养
四、小结
参考文献
后记
标题：沙之书：生命中的52束智慧之光
图书信息
作者：董桄福
出版社：中国妇女出版社
书 号：ISBN 7-80203-138-9
图书策划：施袁喜
封面设计：何三坡
出版时间：2005年6月第一版
字数：250千字
定价：29.80元  沙之书  沙之书
内容提要
这是一本从博尔赫斯的短篇小说《沙之书》引发的心灵修养书籍。一个老者，在历经苦难之后，找到了那本失落的经典，并且破译出其中的部分内容。那是一些关乎心灵救赎，心灵成长和尘世问题解决的方案。配以具体的灵修技法，可以彻底激发人类心灵潜力，调整自己的心理状态，平衡生命。
作者简介
  董桄福董桄福（Dong GuangFu.1965.8— ），云南大理南涧县人。诗人，作家，培训师，心灵顾问。1989年毕业于云南师范大学（前身西南联大）中文系。中学时即开始写诗。有诗文在国内及台湾、日本、美国等海外媒体发表。出版包括《学会做自己的奶酪》（有台湾繁体字版）、《沙之书——生命中的52束智慧之光》（包括普通版，精装版及有声书版）、《带着禅心去上班》、《唤醒灵性的生活》等探讨心灵奥秘的著作多部。2005年11月份《成功》杂志封面人物。尚有《旷世情殇》等诗集出版。
本书目录
沙之书·前传
《沙之书》传奇 3
《沙之书》读前准备 13
如何阅读《沙之书》 16
《沙之书》带给你什么 30
《沙之书》：生命的课程 45
《沙之书》必修课程 50
《沙之书》阅读规则 56
沙之书·正传
卷一 源于光
第1束智慧之光 宇宙 62
第2束智慧之光 光 66
第3束智慧之光 天堂 71
第4束智慧之光 大地 75
第5束智慧之光 时间 80
第6束智慧之光 生命 84
第7束智慧之光 人 89
第8束智慧之光 自我 94
第9束智慧之光 觉察 98
第10束智慧之光 迷宫 102
第11束智慧之光 地图 106
第12束智慧之光 道路 109
第1 3束智慧之光 事业 113
卷二 长于能
第14束智慧之光 游戏 118
第15束智慧之光 沟通 122
第16束智慧之光 对话 126
第17束智慧之光 课程 130
第18束智慧之光 文字 134
第19束智慧之光 书籍 138
第20束智慧之光 知识 142
第21束智慧之光 健康 146
第22束智慧之光 金钱 150
第23束智慧之光 财富 154
第24束智慧之光 自由 158
第25束智慧之光 成长 162
第26束智慧之光 能量 166
卷三 成于道
第27束智慧之光 承诺 172
第28束智慧之光 信念 175
第29束智慧之光 愿景 179
第30束智慧之光 潜能 182
第31束智慧之光 想像 186
第32束智慧之光 直觉 190
第33束智慧之光 梦 194
第34柬智慧之光 预言 198
第35束智慧之光 水晶 201
第36束智慧之光 视界 205
第37束智慧之光 创造 209
第38束智慧之光 成功 212
第39束智慧之光 大道 216
卷四 皈于爱
第40束智慧之光 感恩 220
第41束智慧之光 宽恕 224
第42束智慧之光 欣赏 227
第43束智慧之光 分享 230
第44束智慧之光 静心 233
第45束智慧之光 死亡 236
第46束智慧之光 平衡 241
第47束智慧之光 微笑 245
第48束智慧之光 神恩 249
第49束智慧之光 祝福 253
第50束智慧之光 性&爱 257
第51束智慧之光 奇迹 263
第52束智慧之光 爱 267
沙之书·后传
为自己庆祝 275
我的最后一次课程——爱 278
标题：当代直复营销
图书信息
出版社: 东北财经大学出版社; 第1版 (2006年6月1日)
丛书名: 市场营销经典译丛
平装: 319页
开本: 16开
ISBN: 7810847724
条形码: 9787810847728
尺寸: 27 x 20 x 1.5 cm
重量: 680 g
作者简介
作者：(美)莉萨·D.斯彼勒 马丁·拜尔 译者：高建
莉萨·D.斯彼勒是位弗吉尼亚克里斯托弗·纽波特大学商学院的营销学教授。她在该校为商学院本科生开设直复营销课程已经有20年了，并帮助该校在直复营销领域成为领先者。斯彼勒博士的营销专业的学生曾获得直复营销协会颁发的令人称羡的学院金锣奖(Collegiate Gold ECHO Award)(2003年)和银锣奖(Collegiate Silver ECHO Award)(2002年)。斯彼勒教授获得的教学成就奖包括：直复营销协会颁发的教师进言优秀奖(Faculty Advisor Leader Awards)(2003年和2002年)，直复营销教育基金会颁发的杰出教学成就奖(1997年)，突出教学贡献奖(1986年)。她的研究主要集中在与直复营销和数据库营销相关的领域，曾发表过许多研究成果。她还是几家编辑委员会的骨干会员，包括《交互式营销》杂志的编委会成员，且有10年的工作经历。斯彼勒教授在加侬大学(Gannon University)获得了文、理学士学位和工商管理硕士(MBA)学位，在堪萨斯城的密苏里大学获得博士学位。进入学术界之前，斯彼勒
内容简介
本书由直复营销教育奖的获得者莉萨·D.斯彼勒和“直复营销名人堂”成员马丁·拜尔合著，为我们提供了今日商业世界中不可或缺的直复营销的系统阐述和全新视野。全书阐述了直复营销的若干重要专题，是目前直复营销研究和教学最为全面和权威的著作/教材之一。
新技术正在推动着直复营销的理念和策略快速地普及和应用。大众营销已经让位于一对一的互动式、可测量和可调控的个体化营销。要想在今天的商业环境中获得竞争优势，营销者需要通晓数据库营销、客户关系营销以及可测量性、反馈式导向营销——这些都包含在直复营销中。由直复营销教育奖的获得者莉萨·D.斯彼勒和“直复营销名人堂”成员马丁·拜尔合著的这部教材，为我们提供了今日商业世界中不可或缺的直复营销的系统阐述和全新视野。
目录
第1章　直复营销概论
1.1直复营销概论
1.2营销观念与顾客关系管理
1.3直复营销是对传统营销的发展
1.4直复营销的特征
1.5直复营销的发展历史
1.6顾客的创建与培养
1.7直复营销的使用者及其使用原因
1.8直复营销的发展趋势
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：TreadMoves——互联网上的一个成功事例
第2章　直复营销名录与细分
2.1市场细分的性质
2.2市场细分基础
2.3地区邮编细分市场
2.4细分市场名录
2.5名录产业
2.6名录评价
2.7名录与顾客数据库
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：莉莲·弗农(LillianVernon)公司
第3章　数据库驱动的直复营销
3.1客户数据库
3.2数据库开发
3.3数据库维护
3.4数据库安全
3.5数据库的使用和应用
3.6数据库更新
3.7客户终身价值
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：Smithfield食品有限公司
第4章　发盘规划
4.1什么是发盘
4.2发盘规划
4.3发盘的组成
4.4创建一个发盘
4.5流行发盘
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：欧德美国保险公司
第5章　直复营销中的创意性战略
5.1发盘+数据库+促销=顾客
5.2品牌和树立形象vs响应和交易
5.3购买者行为：购买能力vs消费倾向
5.4创意性促销的广告撰写和图像技术
5.5特定媒体的创意性广告
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：评估利益vs广告中的说服.
第6章　直邮和其他的印刷媒体
6.1直邮作为一种印刷媒体
6.2杂志作为一种印刷媒体
6.3报纸作为一种印刷媒体
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：NewportNews有限公司
第7章　广播和其他电子媒体
7.1电视
7.2收音机
7.3交互电子媒体
7..电视/电话连接
7.5销售人员
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：政府雇员保险公司直复营销
第8章　电话营销
8.1电话作为一种营销媒体
8.2计划一个电话营销方案
8.3呼叫中心
8.4媒体测评
8.5电话营销的道德和法律问题
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：1—800一鲜花店
第9章　互联网
9.1最新的交互营销媒体
9.2交互媒体的应用
9.3测量和提高网站访问量及吸引力
9.4管制问题
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：戴尔计算机公司
第10章　顾客服务和商业履行
10.1顾客服务的重要性
10.2商业履行
10.3商业履行过程
lO.4商业履行选择
10.5运输选择
10.6商业履行的问题
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：莉莲·弗农公司的全国配送中心
第11章　直复营销研究：调查与实验
11.1研究的本质
11.2数据：类型、来源及搜集
11.3作为测试的实验
11.4样本和估计
11.5差异的测量
11.6构造并评估一个实验
11.7实验的机会
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：一个说明性的实验
第12章　管制环境：直复营销中的伦理和法律问题
12.1直复营销中的伦理问题
12.2消费者的基本权利
12.3立法问题
12.4隐私权立法
12.5隐私权问题
12.6直复营销的管制机构
12.7未来展望：自律或者立法
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：《电话消费者保护法案》(TCPA)
第13章　B2B(工业市场)直复营销
13.1工业市场的特征
13.2B2B直复营销的用途和使用者
13.3.B2B直复营销面临的挑战
13.4如何区分B2B细分市场
13.5利用数据库区分B2B市场
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：一个数据库驱动型的B2B销售计划
第14章　非营利组织直复营销
14.1非营利组织直复营销
14.2筹款
14.3媒介策略与赢取奖励活动
14.4政治活动直复营销
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：国家历史文物保护机构
第15章　国际直复营销
15.1国际直复营销概况
15.2国内直复营销和国际直复营销的区别
15.3决策走向国际
15.4市场进入模式
15.5国际直复营销基础设施
15.6地区市场分析
本章小结
关键术语
复习题
练习
案例：走向全球化的美国商品目录
标题：汗田自然村
乡村概况
汗田村隶属于戛洒镇达哈村委会，位于戛洒镇南边，距离戛洒镇政府10公里，到戛洒镇道路为村庄全貌(6张)土路和柏油路，距达哈村委会4公里。全村国土面积1200亩，耕地面积112亩，人均耕地0 .94亩。海拔660米，年平均气温24℃，适合种植甘蔗、水稻等农作物。
全村有农户26户，共118人，其中：农业人口总数为117人，劳动力78人。2010年全村经济总收入53.03万元，农民人均纯收入2695元，农民收入以种植为主。
汗田村今后发展的重点：发展甘蔗。
自然资源
汗田村位于戛洒镇南边，距离戛洒镇政府10公里。全村国土面积1200亩。全村耕地总面积112亩  耕地[1]（其中：田82亩、地30亩），人均耕地0.94亩，主要种植甘蔗、水稻作物。
基础设施
汗田村目前已实现通水、电、路、电视、电话。26户通电， 26户通有线电视，  村庄通电拥有电视机农户26户；安装固定电话或拥有移动电话的农户数28户，其中拥有移动电话农户数20户。
汗田村进村道路为土路路面，村内主干道均为未硬化的土路路面。全村共有25户农户建有沼气池，已完成“一池三改”的8户；沟渠3000米，耕地有效灌溉面积为82亩。
农村经济
2010年汗田村农村经济总收入53.03万元，其中：种植业收入37.63万元，占农村经济总收入的70.9%；  村庄水稻畜牧业收入11.2万元，占农村经济总收入的21.1%；渔业收入0万元，占农村经济总收入的0%；林业收入0.8万元，占农村经济总收入的1.7%；外出劳务收入1.5万元。
农民人均总收入4533元，人均纯收入2695元。汗田村村民的住房以砖混结构为主，居住于土木结构住房的农户3户，居住于砖混结构住房的农户23户。 2010年底全村拥有拖拉机1台，摩托车24辆。
特色产业
汗田村的主要产业为种植业，主要销售于企业，2010年种植主产业全村销售总收入37.63万元，占农村经济总收入70.95%。 汗田村目前正在发展水果甘蔗特色产业，计划大力发展水冬荔枝产业  水果甘蔗。
人口卫生
汗田村现有农户26户，共118人，其中：男58人，女60人。农业人口总数为117人，劳动力总数78人，其中从事第一产业人口61人。汗田村以傣为主，其中傣族117人，汉族1人。
近年来，随着农村经济的不断发展，农村合作医疗制度和社会保障制度的不断完善，更多的农户加入了农村合作医疗和农村社会养老保险。至2010年底全村参加农村社会养老保险人数22人；享受低保人数7人；参加农村合作医疗农户26户，共计118人，参合率达100%。村民的医疗主要依靠村卫生所和戛洒镇卫生院，村卫生所建筑面积为80平方米，有乡村医生2人，设在距离该村3公里的达哈村委会所在地，汗田村距离戛洒镇卫生院10公里。汗田村建有公厕1个  村庄卫生所。
文化教育
汗田村适龄儿童在达哈村委会小学上学，该小学校舍建筑面积为480平方米，有教师9人。汗田村距离村小学1公里，距离戛洒镇中学10公里。
目前该村义务教育在校学生共有15人，其中小学生12人，中学生3人  村庄学校门口。
村务公开
建有村规民约及相关的管理制度，制定了村、组干部管理考核制度、村、组财务管理办法等  村务公开栏。
政、财务公开以村内的“墙”、小黑板、粘贴各报表、宣传图片、图画、文化宣传队等为主，以口头、开会、广播公开等方式为主。
1.汗田组财务、村务公开开制度。
2.汗田组一事一议制度。
基层组织
汗田村设党小组1个，共有党员6人，其中：男性5人，女性1人；年龄在60岁以下的6人  村民会议。
存在问题
汗田村目前存在问题：重点是“基础设施、文化教育、医疗卫生”等方面  道路未硬化。
1.入村道路为土路，不便于通行。
2.无科技活动室；
今后发展的重点：大力发展特色种植业，如水果甘蔗、水冬荔枝等。
标题：21世纪高等院校市场营销专业精品教材·市场营销策划
图书信息
出版社: 东北财经大学出版社; 第1版 (2009年1月1日)
平装: 257页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787811225174
条形码: 9787811225174
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 240 g
内容简介
《市场营销策划》是《21世纪高等院校市场营销专业精品教材》系列之一的《市场营销策划》分册，书中具体内容包括了：网络营销策划、企业形象策划、网络营销策划、广告策划、广告策划等内容。 《市场营销策划》适合从事相关研究工作的人员参考阅读。
目录
第1章 营销策划的发展与内涵
学习目标
1.1 中国营销策划业发展
1.2 营销策划的内涵
1.3 营销策划的功能与误区
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第2章 营销策划的流程与组织
学习目标
2.1 营销策划的原理与流程
2.2 营销策划的组织
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第3章 营销策划中的创意
学习目标
3.1 创意的作用与来源
3.2 创意的技法与效果评定
3.3 创意的培养与开发途径
案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第4章 市场调研策划
学习目标
4.1 市场调研策划的程序
4.2 市场调研的方法与内容
4.3 市场调研报告的制定
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第5章 营销战略策划
学习目标
5.1 营销战略策划的程序
5.2 营销战略的类型
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第6章 品牌策划
学习目标
6.1 品牌策划概要
6.2 如何塑造品牌
6.3 如何发展品牌
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第7章 企业形象策划
学习目标
7.1 企业形象策划的内涵
7.2 三大识别系统策划
7.3 CIS策划的实施
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第8章 促销策划
学习目标
8.1 促销概述
8.2 常见促销方式
8.3 促销策略设计
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第9章 网络营销策划
学习目标
9.1 网络营销的内涵与特点
9.2 网络营销策划的流程
9.3 网络营销策略组合
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第10章 广告策划
学习目标
10.1 广告策划概述
10.2 广告策划的一般过程
10.3 广告创意策划
10.4 广告策划书的内容结构与编写技巧
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第11章 公共关系策划
学习目标
11.1 公共关系策划概述
11.2 公共关系策划流程
11.3 公共关系策划书的内容结构与注意事项
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
第12章 营销策划方案的类型与制定
学习目标
12.1 营销策划方案的三种类型
12.2 营销策划书
12.3 市场营销诊断书
12.4 营销年度计划书
策划案例与文案
策划实战
本章总结
参考文献
第13章 营销策划的实施与控制
学习目标
13.1 营销策划的实施
13.2 营销策划的控制与评估
策划案例与文案
策划实战
本章小结
参考文献
标题：NACHI 6300-2NSE轴承
NACHI 6300-2NSE轴承尺寸参数
型号：6300-2NSE[1]
品牌：NACHI
系列：深沟球轴承
d：10 mm
OD：35 mm
B：11 mm
NACHI 6300-2NSE轴承样本图片
标题：营销炼金术：突破营销的4大战略魔方
图书信息
出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2009年1月1日)
丛书名: 营销总监系列·影响时空管理丛书
平装: 163页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787121076176
条形码: 9787121076176
尺寸: 25.8 x 20.2 x 1 cm
重量: 381 g
内容简介
《营销炼金术:突破营销的4大战略魔方》着重介绍了提升营销总监领导水平的4个方面，即炼就营销总监的4大魔方：“炼”心法——炼就金牌营销总监的基本功；“炼”套路——营销炼金的10道工序；“炼”刀法——去除营销战略的8根“软肋”；“炼”绝招——突破营销的4字“诀”招。《营销炼金术:突破营销的4大战略魔方》内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。
媒体评论
40%学完能用，40%明天能用，20%将来能用
这公影响时空管理丛书具有很强的应用价值，对于广大企业管理来说，是一套不可多得的工具书。
——国家人力资源和这会保障部中国人事科学研究副院长 吴德贵
企业需要的是营销管理者和精英们能立即解决实际问题。这套营销总监系列就是为企业迅速解决营销实际问题而量身定制的全套方案。
——春风投资有限公司董事长、营销专家 孟昭春
成功的营销中，80%靠的是科学方法，20%靠的是艺术手法。如何将科学方法做得扎扎实实，将艺术手法发挥得淋漓尽致，这在这套营销总监系列中得到了很好的诠释。
——夏尔科技COO 刘凡
营销管理者关系着企业长期发展的市场战略的制定和实施，因此在日趋激烈的市场竞争中，他们也需要不断地学习并提升自身的综合素质，在团队中做好榜样与教练。营销总监系列是一套很好的工具。
——东方希望集团农业贸易部市场总监 黄光君
实现企业较好效益，让股东利益获得较大价值，对团队成员的付出给予很有效的利益回报，是每位营销总监在岗位上存在的价值。但每位营销总监也都在追求自己的价值最大化，不是吗？如果是这样，这套营销总监系列，您必须拥有。
——北京爱国者妙笔数码科技有限责任公司市场销售总监 颜辉
易发久老师是一个执著的人，十多年来，他坚持不懈地研究中国企业的发展，也一直在关注中国企业的利润增长。他曾经说过，营销总监的价值是让企业利润有所增长，如果没有实现，那么营销总监也就失去了存在的价值。易发久老师及其团队研发的这套营销总监系列定能让营销总监的价值倍增，企业利润迅速增加。
——北京精诚亿想科技有限公司总经理 吕新桥
目录
第1章 “炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功
1.1 营销总监，找准自己的定位
工具 测一测你对营销总监一职的理解
案例讨论 以不变应万变，终将失去市场
1.2 打造金牌营销总监的3大魔方
工具 营销人学习的4大途径
案例讨论 B企业对营销主管的要求
1.3 永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝
工具 营销总监永葆激情的方法
案例讨论 敬业的营销总监
本章小结
第2章 “炼”套路：营销炼金的10道工序
2.1 分析市场环境
工具 市场机会矩阵分析表
案例讨论 欧委会限制打火机案例
2.2 有效的市场调研
工具 市场调研报告格式
案例讨论 C品牌洗衣机的市场调查
2.3 稳抓市场预测
工具 市场预测步骤分析表
案例讨论 彩电行业价格大战，企业如何做营销预测
2.4 细分目标市场
工具 市场细分的步骤图
案例讨论 小超市巧分肉类赚大钱
2.5 选择目标市场
工具 选择目标市场的5种方式
案例讨论 江崎泡泡糖的奇迹
2.6 精准定位市场
工具 市场定位的3大方法
案例讨论 沐浴露转移定位的可行性探讨
2.7 确定营销组合
工具 市场营销组合示意图
案例讨论 E企业薄脆曲奇进军新市场
2.8 精细制定营销计划
工具 营销战略分解表
案例讨论 F企业营销预算困境
2.9 打造高效营销组织
工具 营销组织的组合模型
案例讨论G企业的营销组织变革历程
2.10 灵活有效地执行营销战略
工具 营销战略LAPE分析框架
案例讨论 H啤酒企业销售额下降的解决办法
本章小结
第3章 “炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋”
3.1 单挑第1根：认知不足，毫无战略可言
工具 战略认知误区表
案例讨论 战略规划陷入误区
3.2 挑去第2根：盲目招商，毫无规则
工具 做好招商工作的6个要点
案例讨论 酒类行业招商圈钱案
3.3 砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图
工具 营销浮躁症的表现
案例讨论L企业深度营销案
3.4 剔掉第4根：执行不畅，失去控制
工具 执行不畅的2种表现形式
案例讨论 N企业的审核制
3.5 除掉第5根：品牌短板，难以做强
工具 解决品牌短板的3大原则
案例讨论 制药企业建立独特品牌优势案
3.6 伐掉第6根：因循守旧，战略不变
工具 同化策略方法表
案例讨论 电热水器跟风案
3.7 切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪
工具 公关短期行为分析表
案例讨论 M保健品企业陷入报道困境
3.8 削掉第8根：促销无度，过犹不及
工具 把握促销时机的方法
案例讨论 K牌酒创销售奇迹
本章小结
第4章 “炼”绝招：突破营销的4字“诀”招
4.1 “略”字诀：中小企业的8大战略思维
工具 专业化经营方式
案例讨论 s企业开发产品案
4.2 “阵”字诀：营销突破的5个阵地
工具 渠道变化策略表
案例讨论 张总营销改革案
4.3 “战”字诀：营销制胜的8大备选战术
工具 “根据地”选择示意图
案例讨论 宠物狗靓妆秀
4.4 “牌”字诀：稳操胜券的10张金牌
工具 体验营销的操作步骤
案例讨论 盖天力感冒药广告分析
本章小结
后记
参考文献
标题：专卖店经营管理
图书信息
出版社: 北京工业大学出版社; 第1版 (2006年4月1日)  专卖店经营与管理
丛书名: 商业现代化与基础管理丛书
平装: 379页
开本: 16开
ISBN: 7563911510
条形码: 9787563911516
尺寸: 23 x 16.9 x 2.1 cm
重量: 458 g
内容简介
本书是商业现代化与基础管理丛书中的一本，该丛书文笔流畅、思路清晰，既适合拥有一定实践经验的企业管理者，也可以作为高校学子了解商业现代化知识的入门级读物。丛书内容不是脱离实际的空洞说教，而是重点着眼于与企业经营运作过程密切相关的各种问题；内容相当具体全面，且均是现实运作中将要面对的问题，有着很高的实用价值。同时注重吸收国外的先进研究成果，为读者介绍不少世界著名企业的宝贵经营管理经验，同时对目前国内商业现代化的发展状况也做出了客观的评析和理性的展望，提出了一些问题的解决方案。
丛书文笔流畅、思路清晰，既适合拥有一定经验的企业管理者，也可以作为高校学子了解商业现代化知识的入门级读物。读者能够在轻松的阅读中学到知识，得到启示。在此我很高兴地向大家推荐这套深入浅出、通俗易懂的作品，相信它必晚霞成为国内广大商业经济研究者的良师益友。
目录
第1篇 专卖店概论
第1章
专卖店综述
第一节 知识入门
第二节 专卖店的由来及现代化
第三节 专卖店的特点
第四节 零售业的奇迹
第2章
专卖理念
第一节 专卖理念的渊源
第二节 专卖理念的内核
第2篇 专卖店规划
第3章
专卖店开业分析
第一节 心理准备
第二节 市场分析
第三节 市场调查
第四节 市场定位
第五节 蚂蚁阿诺的成功市场分析与定位
第六节 例解加盟专卖店的技巧
第4章
专卖店商圈选择
第一节 商圈及其设定
第二节 利用行人评估商圈
第三节 探查竞争者情况
第四节 估计商圈范围技巧
第5章
专卖店店址选择
第一节 店址的重要性
第二节 区域位置的选择
第三节 选址的技巧
第6章
专卖店的开办
第一节 卖点的选择
第二节 筹集资金
第三节 开办后的新问题
第四节 办理经营申请与注册
第7章
专卖店的店铺设计
第一节 专卖店店面广告
第二节 专卖店门面设计
第三节 专卖店橱窗设计
第四节 专卖店内部设计
第五节 各类专卖店布局介绍
第3篇 专卖店营销
第8章
专卖店形象战略
第一节 专卖店形象的重要性
第二节 专卖店形象对销售的影响
第三节 CIS理念的导入
第四节 专卖店的亲和力
第五节 自身形象宣传
第9章
专卖店顾客开发战略
第一节 专卖店消费者分析
第二节 专卖店密集型顾客开发策略
第三节 专卖店满意型消费者开发策略
第10章
专卖店经营组合
第一节 专卖店经营战略
第二节 专卖店个性化经营策略
第三节 专卖店消费者中心经营策略
第11章
专卖店促销导购
第一节 专卖店促销方式
第二节 专卖店促销手段
第三节 专卖店派送的妙用
第四节 让“上帝”更满意
第五节 专卖店广告宣传和创意
第六节 商品定价
第12章
专卖店购物环境
第一节 专卖店购物环境的要素
第二节 专卖店购物环境设计
第三节 专卖店购物环境设计的原则与程序
第13章
专卖店经营计划及绩效分析
第一节方针政策
第二节计划与对策
第三节 专卖店经营绩效评估与奖励基本要素
第四节 专卖店经营绩效具体内容
第14章
营销理念
第一节 服务营销
第二节 品牌营销
第三节 文化营销
第4篇 专卖店管理
第15章
专卖店物流管理
第一节 专卖店物流策略
第二节 专卖店采购管理
第三节 专卖店存货管理
第四节 条形码技术的运用
第五节 专卖店陈列管理
第16章
专卖店现金流管理
第一节 启动资金
第二节 现金流最优化策略
第17章
专卖店员工培训与配备
第一节 专卖店招聘与培训
第二节 专卖店员工管理
第三节 团队精神
第18章
专卖店“王牌”
第一节 专卖店“王牌”店员
第二节 专卖店“王牌”店长
第19章
零售店向专卖店的转化
第一节 专卖店的感召力
第二节 由零售店向专卖店转化的途径
第5篇 专卖店经验
第20章
各类专卖店及经营技巧
第一节 社区专卖店经营技巧
第二节 商业区专卖店经营技巧
第三节 校区专卖店经营技巧
第2l章
国际国内成功专卖店介绍
第一节 世界著名专卖店介绍
第二节 上海知名专卖店介绍
第22章
中国专卖店成功经验盘点
第一节 连邦的两种连锁和物流配送
第二节 电子商务的新理念
第三节 “蔻蔻”服饰巧叩市场大门
第四节 方正电脑的成功之路
第五节 联想1+1特许专卖店经营案例
标题：NACHI 387A/382A轴承
NACHI 387A/382A轴承尺寸参数
型号：387A/382A[1]
品牌：NACHI
系列：圆锥滚子轴承
d：57 mm
OD：97 mm
B：21 mm
NACHI 387A/382A轴承样本图片
标题：外贸单证缮制任务书
图书信息
出版社: 北京理工大学出版社; 第1版 (2011年1月1日)
丛书名: 国家示范性高等职业教育规划教材
平装: 163页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787564041809, 7564041803
条形码: 9787564041809
尺寸: 23.4 x 16.4 x 0.8 cm
重量: 200 g
内容简介
《外贸单证缮制任务书》力求打破以往学科体系的课程结构，以职业能力培养为重点，按基于工作过程、工学结合、理论与实践一体化、行动导向的理念，根据行业企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求排序学习内容，设计了能让学生充分体验完整工作过程的学习情境。
全书贯穿着学生为主，教师为辅的“做中学”的教育思想，凸显高等职业教育特色。《外贸单证缮制任务书》的内容由具有行业企业工作背景，且具有丰富的理论和教学经验的人员共同编写，使其既适合地方经济建设，又能反映该专业特色。
本任务书可供高职高专院校的“国际贸易”“国际商务”“商务英语”等专业的学生使用，也可为致力于以学生为主体，采用引导式教学的相关课程的双师型教师作为教学的参考用书。
目录
外贸单证缮制学习领域描述
学习任务一 外贸合同缮制
学习任务二 信用证的申请、审核、修改
任务1 开立信用证
任务2 审核信用证
任务3 修改信用证
学习任务三 结汇单据的缮制
学习任务四 审核单据
学习任务五 交单收汇与单证归档操作
参考文献
标题：文地场自然村
村情概况
文地场自然村隶属于检槽乡文兴村委会，属于山区。距离乡政府所在地10.00公里，是村委会所在地。国土面积14.8平方公里，海拔2,190.00米，适宜种植水稻、玉米、小麦等农作物。有耕地1,196.38亩，其中人均耕地1.40亩；有林地7,278.00亩。全村辖8个村民小组，有农户247户，有乡村人口897人，其中农业人口871人，劳动力494人，其中从事第一产业人数494人。2006年全村经济总收入241.30万元，农民人均纯收入 1,391.00元。该村农民收入主要以种植业、养殖业为主。
自然资源
全村有耕地总面积1,196.38亩(其中：水田699.38亩，旱地497.00亩)，人均耕地1.40亩，主要种植粮食等作物；拥有林地7,278.00亩，其中经济林果地1,794.00亩，人均经济林果地2.06亩，主要种植泡核桃等经济林果。
基础设施
该村截止2006年底，已实现通水、通电、通路、通电视和通电话，无路灯。全村有182户通自来水，有10户饮用井水，有60户还存在饮水困难或水质未达标（占农户总数的24%）。该村未开通有线电视，有247户通电，拥有电视机农户206户（分别占农户总数的100%和83%）；安装固定电话或拥有移动电话的农户数90户，其中拥有移动电话农户数70户（分别占总数的36%和28%）。
该村到乡镇道路为弹石路；进村道路为弹石路路面；村内主干道均为未硬化的路面；距离最近的车站10.00公里，距离最近的集贸市场10.00公里。全村共拥有汽车1辆，拖拉机1辆，摩托车1辆。
全村建有沼气池农户17户；耕地有效灌溉面积为218.00亩，有效灌溉率为100%，其中有高稳产农田地面积218.00亩，人均高稳产农田地面积0.25 亩。
该村到2006年底，农户住房以土木结构住房为主，有5户居住砖木结构住房；有202户居住于土木结构住房，还有40户居住于其他结构的住房。
特色产业
该村的主要产业为玉米，主要销售往本县县内。2007年主产业全村销售总收入12.77万元，占农村经济总收入19%。该村目前正在发展特色产业，计划大力发展芒果产业。
人口卫生
该村现有农户17户，共有乡村人口58人，其中男性30人，女性28人。其中农业人口58人，劳动力30人。该村以傈僳族为主，其中傈僳族58人。
到2007年底，参加农村合作医疗58人（人员名单附后），参合率100%；享受低保20人（人员名单附后）。
村民的医疗主要依靠村卫生所和镇卫生院，距离村委会卫生所10公里，距离镇卫生院52公里。该村无村内生活排水沟渠设施，人畜混居的农户15户，占农户总数的100%。
文化教育
该村小学生读书到温泉九义校完小，中学生读书到荣将中学。该村距离小学校9公里，距离中学52公里。目前该村义务教育在校学生10人，其中小学生6人,中学生4人。
村务公开
该村到2007年底，已签定农业承包合同17份，农村土地承包面积38.90亩，其中土地流转面积38.90亩。已建立了农村公益事业建设“一事一议”制度，其中，一事一议筹劳120个（劳均4个）。农村财务管理实行自行管理，定期开展村务公开，并成立了民主理财小组，主要以粘贴公告方式公开。
发展重点
该村目前存在的主要困难和问题是：受地理条件限制，群众思想未彻底改变，科技意识跟不上。
该村今后的发展思路和重点是：以种植业为主，重点发展畜牧业和林果业。
标题：血拼销售：与虎谋单的魔法技巧
图书信息
出版社: 经济科学出版社; 第1版 (2011年12月1日)
外文书名: Red-Hot Selling Power Techniques That Win Even the Toughest Sale
平装: 194页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787514109849
条形码: 9787514109849
尺寸: 23.8 x 17 x 1.6 cm
重量: 399 g
作者简介
作者:(美)保罗·S·戈德纳 译者:冯晓娜
内容简介
可以改变销售员一生的销售秘籍！
销售可以是全世界最能启迪你的智力、回报最为丰厚的职业之一。很少有人能在其专业领域中比那些顶尖的销售人员赚得多，也没有多少人每天都有机会进行从无到有的创造性工作。从事销售工作，你便有机会运用所有智慧，提供令客户满意的解决方案。
将保罗·S·戈德纳所著的《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》中的魔法技巧付诸实践，你就有机会成为公司乃至行业内最棒的专业销售人士。无论你是想迅速从事销售事业，还是想再创辉煌的销售业绩，现在就开始阅读《血拼销售(与虎谋单的魔法技巧)》吧，它将为你的销售事业和经济收入带来质的飞跃！
目录
第一部分  世界级销售计划
第一章  寻找潜在客户计划：保持销售管道中
充满销售机会
计划是生活的自然组成部分
你是自己所负责区域的CEO
销售计划要点
寻找潜在业务计划
分配你的时间
计划范例及其变化形式
举个实例
最后一点想法
第二章  区域计划：销售计划流程的核心
大客户策略
大客户策略的作用
销售成功的秘诀
大客户策略是如何奏效的
建立销售区域常见的几个错误
大客户策略何以奏效
实施大客户策略
衡量潜在客户购买潜力的方式
如果不做高端市场将怎样
决定客户量
运用80/20法则预估区域计划的规模
创建客户清单
从这里出发
第三章  客户计划：销售计划“三重冠”的第三层
你的客户计划
你应该保留多少客户计划
如何对待潜在客户
工作量如何
客户开发周期
明确客户需求，找准公司定位
从小额交易开始
向着大额交易前进
成为主要供应商——但是没有那么快……
拓展客户渗透力
成为受信顾问
销售探索流程
采购与购买
技术审查
发起购买的主管
终端用户
“三重冠”获得者
第二部分  销售计划的高效实施
第四章  寻找潜在客户：消除高峰——低谷销售
掌握实时信息
划分潜在客户的优先顺序
ABC电话频率
推销电话讲稿
愉快的问候
商务问题
开放式后续问题
推销电话的结尾
监控进程
完成通话的类型
会议邀请
得到的机会
持之以恒．寻找有说服力的理由
第五章  销售探索流程：通向成功的关键
探索流程概述
超越非“是”即“否”的必要性
准备工作是关键
会议管理备忘录
会议目标
策略
会议议程
独特卖点
下一步
第六章  处理异议：方法简单
异议的数量其实有限
异议处理范例
价格异议
竞争异议
举出实际或合成的参考事例
“补充”的局限性
“会有效吗”类异议
“现在不用”类异议
异议处理矩阵
第三部分  赢取胜利的收尾策略
第七章  销售收尾：不为人知的秘诀
作为收尾技巧的销售计划
通过寻找潜在客户计划实现杠杆效果
区域计划对销售收尾的影响
客户计划的后续效应
销售计划在整个销售流程中的杠杆作用
作为收尾技巧的销售实施
是培养关系，而不是结束关系
向未来的交易迈进一步
协商式销售流程
客户与销售员的合作关系
完成协商式销售流程
收尾句
第八章  建议书的获胜秘诀
介绍和客户需求
你的解决方案
抓住你的读者
打价格战不是可持续发展战略
提高你作为特殊需求供应商的可见度
保罗单数法则与多数法则
填补更换供应商成本
我们并非总是“门外汉”
管理客户的观念
为什么要选择你
工作进度表
投资总结
比较投资选择
向客户展现你的解决方案的唯一途径
警告：防止客户设陷阱
参考案例
如何合成案例
最好的参考案例
新产品参考案例
最后的重点：
受联系限制的建议书
第九章  成功的销售演讲
做第一个演讲者还是最后一个，这是一个值得考虑的问题
提高演讲技巧
始终做标准设定者
做第一个接触客户的人
准备一个效果不凡的销售演讲
了解个人偏好
允许客户参与
展现你的解决方案
演讲过程中的客户异议
准备工作是关键
总结客户选择你的理由
让客户承认增加的价值
销售关系中的价值
重要提醒
给客户一个具有说服力的行动理由
放缓决定所引起的机会成本
做计算
注意始终跟进
第十章  十大最佳销售策略
策略1：销售是一个过程
策略2：销售时间管理
策略3：保持销售管道储备充足
策略4：大客户策略
策略4a：大客户策略的引申理论
策略5：客户开发周期
策略6：计划——最好的销售收尾策略
策略7：监控进程
策略8：管理客户观念
策略9：做好准备工作
策略10：通向成功的路线图