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标题：做自己的教练：医药代表的五把利剑
图书信息
出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2007年6月1日)
丛书名: 派力营销思想库
平装: 120页
开本: 16开
ISBN: 9787801977168
条形码: 9787801977168
尺寸: 23.2 x 16.2 x 1.2 cm
重量: 259 g
作者简介
仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，在一家值得尊敬的欧洲跨国制药企业开始了自己的职业生涯。受人尊敬的不是该公司的规模，而这这有公司近百年来从不放弃的自主创新和对正规运作的不懈努力。在过去的十几年中，仲崇玉经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。幸运（也可能是不幸）的是，他从开始工作以来几乎每隔两年就会有一次新的职位调整。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所赞成的压力。
内容简介
专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在中国则是近一、二十年的事。十几年来，《做自己的教练:医药代表的五把利剑》的作者深潜医药营销实践，以穷尽销售及营销的各种方法为己任，和销售团队一起不断尝试，试图找出一些更为相关的医药营销规律。市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理？谁又能否认销售业绩和资源投入的密切相关？《做自己的教练:医药代表的五把利剑》是作者结合自己多年的反复思考和求证，经实践检验，积前人智慧，为医药代表量身订做了这套“医药代表的五把利剑”：立场、五步销售法、问、答、内部沟通。《做自己的教练:医药代表的五把利剑》旨在帮助医药代表和医药销售经理在各自现有的运作模式中——不管它是什么——做得更有效，具体体现在：在自己的角色中更加坦然、从容、自信；清晰的目标——长期的、短期的以及当下的目标；能把所有的客户异议变成销售过程顺利进行的助推器。
媒体评论
媒体推荐
“医药代表不是要证明产品是完美的，而是让产品得到完美地使用”；“我是谁？我在干什么？”；“目标不是结果”……《做自己的教练——医药代表的五把利剑》用最简单的陈述和问题，让医药代表厘清自己的角色和目标，使工作更从容、更有效。我建议医药代表和销售经理都来读读这本书。
——西安杨森培训总监 王黎丽
我看过书稿后，当即就决定出版，因为作者的资历、选题、内容和文风，都非常符合《派力营销思想库》的定位——中国营销人的工具库和教材库，而且非常专业、实战、实用、简练！
——北京派力营销管理咨询有限公司合伙人、中国营销人才网发起人 屈云波
如果说反商业贿赂从外部矫正医药行业的发展，是“要我变”；这本书从医药代表的角度探讨在新环境下销售人的成功之道，则是“我要变”。“五把利剑”既是医药代表的日常工具，又是成功销售的有效思路。
——《销售与市场》杂志社社长、总编  李颖生
随着“郑筱萸事件”的出现，中国医药行业由大乱到大治的进度必将大大提前，从研发、生产到市场营销等领域都将逐步走向规范；在市场营销领域尤为明显，靠过去那些简单的、灰色的手段参与市场竞争并赚取暴利的时代已不会太久远了。无论是医药企业还是医药从业者，摆在眼前的只有两条路：一、转变观念，提升自己，走专业化道路；二、出局。
《做自己的教练——医药代表的五把利剑》从市场细分、定位、策略形成、战术设计、目标管理、行为管理等多方面深入浅出地探讨了医药行业销售和管理方面的存在的诸多问题，既有理论意义，又有实战意义。是医药营销人员不可多得的参考手册，是医药企业指导代表、提升业绩的有效管理工具。
——北京Gan & lee生物技术公司总裁  王伟
目录
序
自序
第一章 反商业贿赂与医药赌注命运
“看病贵、看病难”
“反商业贿赂”反多久
重新认识“我是谁”
医生眼里的医药代表
医药代表的“角色价值”
带好工具箱，重新上路
第二章 立场——医药代表第一剑
隐痛
立场
自我认定——我是谁？我在干什么？
谁是我的客户？谁是我的对手？
我需要客户怎么帮我？
客户为什么会帮我？
名正，才能言顺——设定正确的客户拜访目标
理清概念
销售的真谛
第三章 五步销售法——医药代表第二剑
第四章 问与答——医药代表攻守剑
第五章 内部沟通——医药代表第五剑
第六章 读懂你的老板
附录：医药代表3C知识盘点
标题：商场超市本部营运与管理
图书信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2005年4月1日)
丛书名: 商场超市经营管理操作实务
平装: 326页
开本: 16开
ISBN: 7806548963
条形码: 9787806548967
尺寸: 22.5 x 15.4 x 1.6 cm
重量: 458 g
内容简介
我国零售业起步较晚、规模小，实力弱，尤其是广大的商场（超市）还没有一个规范完整的体系。入世以来，国内零售业面临着更加激烈的形势。本书向你介绍商场（超市）本部组织决策系统架构及部门的动作管理、连锁加盟管理在本部营运中的具体操作技巧以及企划管理系统等与商场（超市）管理相关的内容。
目录
第一章 组织管理决策系统/4
第二章 企划管理系统/32
第三章 人力资源管理系统/70
第四章 物流配送管理系统/128
第五章 营销管理系统/186
第六章 财务管理系统/224
第七章 服务管理系统/242
第八章 工程式管理系统/288
第九章 连锁加盟管理/306
标题：财务经理岗位职业技能培训教程
图书信息
出版社: 广东省出版集团，广东经济出版社; 第1版 (2007年9月1日)
平装: 258页
开本: 16开
ISBN: 9787807286936
条形码: 9787807286936
尺寸: 24 x 17 x 1.2 cm
重量: 422 g
作者简介
刘建伟，国家注册会计师，国家注册税务师，财政金融专业毕业。长期从事财务管理、财务审计和财务人员培训工作，近20年财务工作经验，熟悉国家财务制度和相关政策法规，曾在大型国有企业担任财务主管多年，负责工业企业材料成本核算，销售往来账目核算，应收、应付账款核算，各项销售指标核算、统计，具有丰富的实践经验。现任天大税务师事务所专职稽核师，编有《财务人员业务知识一本通》等培训教材。
内容简介
《CAC职业（岗位）培训系列教材》使用对象为学完基础课程的相关专业的在校大学生和进一步提高实训技能方面的专业人员。目的是提高学员自学能力和实践动手能力，其次是培养学员探索和分析归纳创新能力，将学员学习的技术技能同他将来的工作岗位紧密结合起来。CAC职业（岗位）培训系列教材实现了学生学习与就业间的“无缝对接”。
《CAC职业（岗位）培训系列教材》是对目前人才市场和企业实际需求进行调研分析，以及对高等院校、职业院校以及各类社会培训机构进行广泛调查的基础上，由长期从事本专业工作的专家和在教学第一线有丰富教学经验的教师编写的一套系列丛书。本丛书的最大特点是以就业为导向，突出实用性和专业性，重点培养学员的技术运用能力和岗位工作能力。
《CAC职业（岗位）培训系列教材》包括IT类、管理营销类、物流类、汽车类、语言类、国际贸易类、酒店类、企业管理类等多个领域的上百门实训技能课程。
目录
导读
导读一 岗位培训（自修）实施流程
导读二 岗位培训（自修）本书导引
导读三　岗位培训（自修）课程设置
导读四 岗位培训（自修）自我评估
第1讲 财务经理岗位认知
第1课时 财务经理岗位描述
一、财务管理基础工作
二、财务监督与服务
三、价值管理职责
第2课时 财务经理岗位要求
一、良好的职业素质
二、丰富的专业知识
三、必备八大能力
本讲思考
第2讲　财务控制
第1课时 财务控制概述
一、财务控制的概念
二、财务控制的作用
三、财务控制的重要步骤
四、财务控制的基础
五、财务控制系统的内容
六、财务控制的方法
第2课时 内部控制
一、什么是内部控制
二、内部控制的设计原则
三、内部控制的主要方法
四、内部控制流程设计
五、内部控制制度设计
六、内部控制的内容及要点
第3课时 预算控制
一、财务预算的含义
二、财务预算的要求
三、财务预算编制方法
四、财务预算的主要内容
五、财务预算编制程序
六、财务预算控制
第4课时 成本控制
一、什么是成本控制
二、成本控制的重要性
三、成本控制系统的组成
四、成本控制的原则
五、成本控制的基础工作
六、建立成本控制标准
七、成本差异分析
八、成本控制报告与纠偏
第5课时 责任中心业绩评价
一、成本中心业绩评价
……
第3讲　纳税筹划
第4讲　资产管理
第5讲　财务分析
第6讲　筹资与投资管理
模拟测试
参考文献
标题：瓷器拍卖投资指南：古玩指南第一辑①
图书信息
出版社: 陕西人民美术出版社; 第1版 (2011年6月10日)
丛书名: 古玩指南
平装: 280页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7536825684, 9787536825680
条形码: 9787536825680
尺寸: 24.8 x 18.8 x 2.4 cm
重量: 780 g
作者简介
赵汝珍，系清末大理院少卿，旧式学者，20—30年代初在北京培育中学当校长，学者风度十足，身上常常穿着长袍短褂，留着小胡子，外出时手里还拿着文明棍。赵汝珍夫人姓余，是清末大理院院长余戟门(清末著名法学家和古玩收藏家)的女儿。赵汝珍在抗日战争期间，曾任冀东银行监事，在当时可谓有钱有势。由于酷爱古玩，赵汝珍拿出一万银元开了家古玩铺，取名“萃珍斋”，于1938年开业，今天在琉璃厂依然能够见到这家老字号。赵汝珍本是一位读书人，但在经营古玩的过程中，下力潜心研究，积年而成这方面的一个专家。“为什么不能把这些东西写出来以广流传、延惠后人呢?”1942年9月，经过三年的笔耕不辍终使20余万字的《古玩指南》印出，一时间琉璃厂内外争相传阅，首印的500部不到20天就售完，于是他10月份又印了第二次。1943年3月，他将续写的《古玩指南续编》，依旧是20余万字的力作又推向市场，卖得还是很火爆。同年6月，他又写出了十五六万字的《古董辨疑》，面世后仍然大得读者青睐。“萃珍斋”——赵汝珍——古玩书，闻名遐迩，煊煊赫赫了好一阵。《古玩指南》于1942年出版，一代又一代的古玩收藏爱好者受到它的影响。该书在古玩鉴别、辨伪、仿制等方面的知识，具有“古玩《说文》”的权威地位。多少古玩大家的著述，其重要论据常常援引赵汝珍《古玩指南》一书中的记载，以证明其权威性，可见赵汝珍在古玩界的巨大影响。很多古玩都是经他述论后，方进入大众的收藏视野的。随着近年来“收藏热”的兴起，赵汝珍又成为当代古玩爱好者崇拜和参考的对象。
内容简介
本书由清末大理院少卿、著名古玩家余戟门之婿、北京琉璃厂萃珍斋东家赵汝珍编述成书，作者本人即是造诣精深的大玩家，又致力考古，古玩知识庞杂广博，各种业内门道秘技了熟于胸。本书自1942年问世以来，就成为了中国古玩爱好者收藏、鉴赏、辨识、投资古玩的案头必备参考书，历经六十余载、四代古玩收藏家风雨检验经久不衰，具有“古玩《说文》”的权威地位。本书集揽古玩鉴别、辨伪、仿制等方面知识之秘辛大全，其他同类图书无可替代，更鲜有出其右者。本精装版采用原著全编文字，经国内权威文字专家认真译校，将原来的文言文转换成白话文以便读者阅读，并精心选配31件故宫等馆藏国宝重器供读者进行入微比对鉴赏，400件最热门标价拍品供投资者举拍参考，兼具鉴赏价值与实用功能，堪飨玩家及藏家心头大痒。本书全面精准的拍品信息，涵盖了瓷器拍卖市场中的全部瓷种及其年代、器型、拍价等重要元素，是现如今瓷器艺术品拍卖、竞价、投资的必备工具书，亦是瓷器艺术品拍卖市场中最有力的市场参考保障。
目录
第一章瓷器源流 第一节瓷器的产生与发展 第二节汉唐瓷器 第三节五代、宋元瓷器第 四节明代瓷器 第五节清代瓷器第二章 瓷器述要 第一节瓷胎 第二节瓷器颜色的分类 第三章 瓷器辨识 第一节瓷器作伪 第二节瓷器的鉴别 第三节瓷器的评价索引：全书拍品瓷器成交价格排序
标题：中国农业大学电视台
简介
中国农业大学电视台是学校党委宣传部下设的视频节目制作和传播机构。以服务农大师生为宗旨，积极引领校园文化，真实展现学生风貌。从学生风貌到校园百科，从学术研究到学校发展，农大电视台用镜头记录生活点滴，以影像宣传校园动态。经过20多年的发展，农大电视台现已拥有三个专业演播厅，配有专业摄像机,非线性编辑机等各种采、编、播设备。 [1]
发展状况
农大电视台的学生节目从策划、摄像、采访到后期编辑，都由学生独立完成。目前电视台内部共有三大栏目组，即《新闻零距离》《大学生时代》《名家论坛》栏目组以及财务部一个部门。并拥有饭堂电视系统、男女生宿舍楼电视系统、校内网以及校外各合作网络视频网站（人人网、新浪网、视友网、优酷网）等多种播出途径。作为校内强势媒体，农大电视台肩负起对外校园形象宣传，引领校内舆论导向，为师生提供精神文化娱乐，为科研教学提供专业多媒体服务等多项重任。
同时，农大电视台通过电视媒体这个特殊平台，给学生们提供了广泛的锻炼机会。如前往烟台校区，学校各个科研基地（如曲周实验站、山东寿光蔬菜研究院等）实地摄制节目，现场记录校园内举行的同一首歌、春暖2007，武博会，三农人物颁奖典礼、名家论坛及精品课等。[1]
栏目介绍
《新闻零距离》
宗旨：追踪校园动态网罗新鲜要闻
简介：《新闻零距离》是农大电视台周播的校园电视新闻栏目，坚持以学生视角，及时追踪报道发生在校园内的、农大学生关注的活动与事件，努力开创的一个农大学生的新闻平台。每期节目由若干条视频新闻组成，另外也制作一些时效性特强、关注度很高的事件的专题报道，并对相关负责人进行采访等追踪报道。[1]
《大学生时代》
宗旨：捕捉校园点滴展现学生风采
简介：《大学生时代》是一个集校园动态、最新资讯为一体的综合性栏目。其内容贴近在校学生，关注同学们身边的事情以及社会的一些热点话题，是一个具有娱乐性的活泼的节目。也是农大学生共享资源，了解校园文化的重要平台。
《名家论坛》
宗旨：记录名家风范开拓学生视野
简介：《名家论坛》真实记录了学校定期邀请的专家、学者及名人的演讲与讲座。作为农大的品牌节目，《名家论坛》肩负着提高学校知名度，开拓学生视野的重要责任。该栏目创建十年来，众多国内外名人大家参与其中，是百年农大开放性、创新性的重要体现。
所获荣誉
农大电视台自身作为一个优秀的学生组织、一个开拓创新的精英团队，已培育出多名出类拔萃的业务尖子，其中
李静同学的纪录片作品《远处有座山》、《母与子》在第六届中国纪录片国际选片会上分获金奖、银奖；纪录片《瑶山神使》，获得第二届全国校园DV、摄影作品展示活动DV类一等奖。
中国农业大学电视台暑期社会实践团队的《重走丝绸路》获北京市优秀实践成果奖。
标题：大学物理通用教程光学
图书简介：
作/译者：钟锡华 陈熙谋出版社：北京大学出版社
出版日期：2004年09月  [1]ISBN：9787301045985 [十位:7301045980]
页数：323  重约：0.320KG
定价：￥18.00
旧书普通用户价：￥7.20   为您节省：￥10.80
旧书VIP用户价：￥6.50   为您节省：￥11.50
团购优惠价：￥6.10
内容提要：
全套教程包括《力学》《热学》《电磁学》《光学.近代物理》。
《光学.近代物理》中光学包括导言、光的干涉、衍射、偏振四章,近代物理包括相对论、量子物理基础、原子和分子、原子核、粒子和宇宙五章。光学主要涉及波动光学内容,除了以简明的方式讲述传统的内容之外,还以新的视角介绍处理干涉衍射问题的新思路,以及由此开发出来的崭新物理内涵和别开生面的重要应用。近代物理主要涉及以相对论和量子理论为基础的物理学,其中包含着一系列重要的具有开创性的物理概念。本书从物理学的发展,传统经典物理遇到不可克服的困难,引导... [显示全部]
图书目录：
光学
第1章 光学导言
1.1 光学发展简史
1.2 波动的数学描述
1.3 费马原理
习题
第2章 光的干涉
2.1 概述
2.2 光波的叠加和干涉
2.3 分波前干涉----杨氏干涉实验
2.4 其他分波前干涉装置
2.5 分振幅干涉----薄膜干涉的一般问题
2.6 等倾干涉
2.7 等厚干涉
2.8 薄膜干涉应用举例
2.9 迈克耳孙干涉仪和马赫-曾德尔干涉仪
2.10 光场的空间相干性和时间相干性
习题
第3章 光... [显示全部]
标题：现金为王：企业危局求生的破冰之斧
图书信息
出版社: 武汉大学出版社; 第1版 (2009年2月1日)
平装: 248页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787307067363
条形码: 9787307067363
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
重量: 399 g
作者简介
刘晓斌，毕业于哈尔滨商业大学，管理学学士学位、法学硕士学位。在高校从事财务管理和教学工作，发表过多篇学术论文，参加过多项财经课题研究。对转型期企业财务管理问题、中小企业财务应用实务问题有较深入的研究。主要著作有《财务解码》、《全面预算管理》、《非财务人员财务知识读本（修订版）》、《记帐步步通》、《3天轻松看懂财务报表》等，深受业界和企业界好评。
内容简介
《现金为王:企业危局求生的破冰之斧》是一本从现金管理把脉企业良性运转的书。企业的现金就像潘多拉的盒子，如果运用好就会　带给企业更多的发展机遇和活力，反之就会成为企业倒闭的终结者。一个企业最重要的问题有两个：一是人的问题；一是钱的问题。企业的管理者不管是用什么制度，都是在这两个问题上寻找平衡点。管理者要想对企业发展前景规划合理、完善，并想最大限度地增加企业价值，对钱的问题就不能漠视。一个企业如果现金运转快，则说明企业可支配的短期资金增加，企业运转强势；如果现金流短缺，或者紧张，则说明企业决策出了问题。抓住企业现金流管理，深入企业日常运转过程中所要面对的资金问题，借鉴成功企业的现金管理实践，从企业经营、投资、筹资及企业整体运营的角度对现金管理的操作方法和技巧进行系统深入地剖析，扬长避短，让企业走得更远。
目录
前言
第1章　成也现金流，败也现金流
现金流量是什么
现金流在企业经营管理中的重要功用
经营活动和投筹活动对现金流量的影响
如何实现现金流的战略管理与实施
第2章　现金在企业是怎样循环的
现金流量循环的基础
是什么影响了企业的现金流量循环
现金流量周转控制
第3章　如何分析现金流量表
为什么要分析现金流量表
现金流量表分析的方法
第4章　企业库存多少现金才合适
企业持有现金的底线
企业最佳现金持有量确定的方法
第5章　日常现金收入与支付如何管理
如何控制现金收入
如何控制现金支付
第6章　如何做好现金预算
必须进行的现金预算
怎样编制现金预算
第7章　企业现金不足怎么办
银行借款
企业内部融资
商业信用融资
第8章　空闲现金用来做什么
短期投资
长期投资
第9章　如何防范现金流量风险
劳动资金风险防范
信用风险防范
流动风险防范
投资风险防范
现金风险防范
参考文献
附录：测一测：你的现金流有没有问题
标题：广告传播学引论
图书信息
出版社: 上海财经大学出版社; 第1版 (2007年5月1日)
丛书名: 新广告丛书
平装: 331页
开本: 16开
ISBN: 9787810988360
条形码: 9787810988360
尺寸: 22.4 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 422 g
作者简介
李名亮，武汉大学广告学硕士，上海师范大学广告与网络传播系副教授，广告策划与创意教研室主任。主要研究方向为广告(营销)传播、媒介发展、媒介分析、市场营销等领域，对广告学基础理论问题有较为深入的研究。 曾在《现代广告学刊》、《当代传播》、《中国广告》、《新闻与传播评论》等核心刊物上发表论文近二十篇；参与《广告学教程》、《整合一集团化背景下的报业广告经营》、《服务业广告的奥秘》等多部书稿的撰写。
内容简介
本书力图以传播视野、而非传统的营销视野系统阐释广告的传播学原理、建构广告传播理论体系。
第一编共三章对广告传播学的相关学科基础理论作了论述和梳理，之后的第二编四、五两章专门论及广告的符号学思想。第四章介绍版本号学的基本思想方法，对广告传播现象作了一个符号学的解读；第五章对广告传播中编码、译码与符号互动的规律作了多方面的探讨。在其他章节，尤其是信息、效果、、社会文化批判等章节中，也都贯穿了对广告传播的符号学思考。
目录
作者简介
总序
序
第一编 概论
第一章 信息传播与广告信息传播史
第一节 信息传播及其分类
一、信息与传播
二、传播的分类
三、大众传播概述
第二节 广告传播发展史及其推动因素
一、广告传播发展简史
二、广告传播发展动因
第三节 信息化时代广告传播的发展趋势
一、信息化时代的来临
二、广告传播业态环境变化趋势
三、现代广告传播的发展趋势
第二章 广告传播与广告信息流通
第一节 发展中的广告内涵
一、广告定义
二、对现代广告内涵的认识
三、广告传播的特点
第二节 广告信息传播过程及模式
一、广告信息传播过程和八个要素
二、广告传播模式
三、因特网与虚拟现实环境下广告传播模式的变化
第三节 人际传播与广告信息扩散
一、人际传播
二、两级传播论与信息扩散
三、人际传播的广告信息扩散效应
第三章 广告学与广告传播学
第一节 广告学发展轨迹及评述
一、西方国家广告理论研究与学科发展
二、20世纪中国广告学理论研究历程与现状
三、广告学发展简要评述
第二节 广告本质属性之争
一、二元界分：营销或传播
二、广告是“一种营销传播”的基本认定
第三节 学科定位与研究对象
一、广告学的学科定位
二、广告学与广告传播学的关系
三、广告传播学的性质与研究对象
第四节 广告传播学的研究取向与方法
一、广告研究方法论的缺失
二、研究取向与方法简要梳理
三、广告传播批判研究流派和符号学方法
第二编 符号与广告传播
第四章 广告传播的符号学阐释
第一节 符号与广告符号
一、符号与符号意义
二、符号语境与广告符号语境
三、广告符号的构成：能指一所指一意义的三位一体
四、广告传播学研究的深化：符号学视野
第二节 “意义”消费与广告的符号性
一、“意义”消费与商品的符号化
二、广告的符号性与意识形态功能
第三节 广告信息的符号学解读
一、语言符号与非语言符号
二、广告符号：创造意义的能指体系
第五章 广告传播中的符号互动
第一节 符号互动与意义交换
一、编码与解码
二、广告符号互动——“意义”生产与交换的三个阶段
三、实现意义交换的基本条件
第二节 广告话语的编码机制与意义生成
一、“旧元素”与独特的符号语言
二、编码与媒介特征和语法
三、能指的游戏与后现代演绎
四、编码语境
第三节 广告受众的解码：意义的释放与再生产
一、解码的基本立场
二、受支配的受众解码
三、解码语境
第三编广告传播过程分析
第六章 广告传播的受众
第一节 广告受众及其本质
一、受众与广告受众
二、广告受众本质观的演进
三、“定位”理论与机制
四、网络时代消费者的异化
第二节 广告受众观的发展
一、万能的广告与不堪一击的广告受众
二、威力有限的广告与顽固的广告受众
三、“使用与满足”与“以受众为中心
第三节 无处逃遁的广告受众
一、无处不在的广告信息
二、受众的盲目与媒体依赖症
第七章 广告传播控制分析：谁一说什么
第一节 多元的广告传播主体
一、广告主：广告传播的主导者
二、广告代理：广告传播的主体与核心
三、广告媒介组织：广告信息发布者
四、广告管理与监督系统
第二节 广告信息的“主观”与“把关
一、广告信息的主观与客观
二、广告信息的把关与把关人
第三节 广告传播目标与信息主题
一、广告目标思考的出发点
二、二维的广告目标指向
三、信息主题：告知一推销术一独特销售主张一品牌形象
第八章 广告传播创意
第一节 广告创意表现及其目标指向
一、“感性”、“信息爆炸”与创意时代
二、广告创意的传播力与销售力
三、广告创意和表现的区别与依存
四、大创意(BigIdea)与广告表现
五、科学与艺术之争
六、广告创意的目标指向
第九章 广告媒介
第十章 效果研究：评价与测定
第十一章 广告效果研究：产生机制
第四编 广告传播文化批判研究
第十二章 广告传播的社会文化效果及其发生的深层逻辑
参考文献
标题：清水断崖
位置
清水断崖(3张)清水断崖，位于中国台湾省东部海岸，花莲县城东北，立雾溪口到大清水溪口之间的花莲－苏澳公路（苏花公路）上，是太平洋西岸的大海崖区。
成因
  清水断崖飞田盘山、清水山、千里眼山、立雾山等都是结晶石灰岩，崖岸壁立，其中，以清水山东南大断崖尤为险峻，又位于全线的中线，清水断崖由此得名。悬崖峭立，高达数百米，是为中央山脉东侧的大断层所成。临崖远眺，碧波万顷；俯视则惊涛骇浪，夺人心魄。
所谓“清水断崖”主要是指和仁至崇德之间长约12公里的路段，此段公路蜿蜒曲折、临崖逼岸，是苏花公路最惊险壮丽的代表景观，也是台湾八大奇景之一。
景致
由宜兰往花莲，自和平出长达900公尺的和平隧道，峭壁悬崖即已在望，再穿过和中、和仁隧道，眼前即为清水断崖层层叠叠直向远处延伸的岩壁。这段长约20公里的清水断崖，地质以片麻岩和大理岩为主，风景照(16张)且以垂直的角度向海平面急降，筑在断崖中间的苏花公路，在这些隧道的阻隔下，断断续续地出现，崖壁下方则是惊涛骇浪、波澜壮阔的太平洋。
虽然从和平到崇德之间目前已凿通了许多新的隧道，车行其间已不若以往刺激，但太鲁阁公园在崇德隧道北口、小清水、公园界碑等处皆设有游览区，
无论立于观景台上远眺，或循步道至沙滩上仰望，苏花公路皆有如一条上不着天、下不着地的空中走廊，镶嵌在狰狞的大理石崖壁上，观此奇景，令人不禁赞叹自然的浩伟，及人类不畏艰辛的勇气。
只要过了和平隧道，就可看见这悬在半空中的道路，层层的悬崖和峭壁相连着。一路上，全都是片麻岩和大理岩，壮阔的景观令人感到敬畏。
走在这公路上或许不会觉得害怕，但是当走完了这条路，回头望时，才体会到这一路上的险境。
概况
  清水断崖清水断崖指清水山临太平洋之处的断崖，位于花莲县北部。断崖形状如鞘，绝壁万丈，脚下白浪滔天，形式甚为险峻。
连接宜兰县与花莲县的苏花公路，全长118公里，这条公路以沿断层海岸修筑而闻名。沿着这条公路旅游，一路上除悬崖峭壁、山岩耸立外，还有惊涛裂岸，碧海万顷的壮丽景色同时收入眼底。途中经过“清水大断崖”，是举世罕见的海岸断崖奇观，苏花公路最惊险壮丽的代表景观，也是台湾八大奇景之一。
从花莲市往北，越立雾溪，到崇德村，是南段险途的起点。车过崇德，右边是白浪滔天的太平洋，左边则是逼海直降的大断崖。道路曲折，隧道甚多，著名的"崇德大隧道"就是大断崖的入口。
清水断崖是崇德、清水、和平等山临海悬崖所连成的大块大石崖，前后绵亘达21公里，成90度角直插入太平洋，高度均在800米以上，气派雄伟，号称世界第二大断崖。筑在断崖中间的苏花公路，在这些隧道的阻隔下，断断续续地出现，崖壁下方则是惊涛骇浪、波澜壮阔的太平洋。
特色
这段断崖皆为片麻岩和大理石所组成，质地坚硬，不易风化崩坠，千万年来巍然矗立于宝岛东岸，似一堵抗阻太平洋狂涛侵袭的坚强壁垒，又如英勇的哨兵守卫着宝岛的锦绣河山。其中清水站一带的清水山东南大断崖尤其险峻，绝壁临海面长达5公里，蔚为壮观。苏花公路(15张)
车过崇德大隧道，可见苏花公路凿壁而筑。一道凹槽仿佛镶刻在高距海面数百米的崖腰上，随突向海面的参差岩壁而曲折回转，盘旋若龙。远看公路，好像缠绕在危崖腰部的腰带，又似摩天大厦高层的一道  清水断崖没有栏杆的悬空阳台走廊，汽车在上面飞驰，稍有不慎，便要滚入几百米下的太平洋中。坐车的人掠崖凌空，临海观潮，大有惊心动魄之感。车过清水崖，穿过若干隧道，便到和平站，再向北，便是苏花公路北段，直抵苏澳渔港。
从和平到崇德之间已凿通了许多新的隧道。太鲁阁公园在崇德隧道北口、小清水、公园界碑等处皆设有游览区，无论立于观景台上远眺，或循步道至沙滩上仰望，苏花公路有如一条上不着天、下不着地的空中走廊，镶嵌在狰狞的大理石崖壁上，观此奇景，令人不禁赞叹自然的浩伟，及人类不畏艰辛的勇气。
[1]
标题：促销有术
图书信息
出版社: 立信会计出版社; 第1版 (2009年11月1日)
丛书名: 开店管理完全手册
平装: 236页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787542924025, 7542924028
条形码: 9787542924025
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm
重量: 499 g
内容简介
《促销有术(最新版)》立足于开店创业的实际，向您展示了开店、管店、促销、成长等方面的必备知识体系，对于掌握关键点、训练基本功大有裨益。谨以此书献给那些开店创业、辛勤耕耘的有志之士。如果您期望开店创业之路一帆风顺，《促销有术(最新版)》将是您的上上之选。
《促销有术(最新版)》具有权威性：数十位专家分工协作数载，实地调研数千家不同类型的店铺，资料翔实，权威可靠；实用性：全面解析开店创业的成功经验与失败教训，积极献计献策，有助于创业人员轻松应对各种棘手问题；科学性：以开店、管店、促销、成长为主线，科学地介绍了开店创业的完整知识体系。促使您迅速走上成功之路。
目录
第一术 促销基本原理
什么是促销
促销具有哪些特点
促销容易走进哪些误区
促销具有哪些作用
促销信息对顾客的影响
如何开展促销活动
怎样利用免费促销工具
什么是竞赛促销工具
什么是优惠促销工具
什么是促销组合
促销预算可以采用哪些方法
影响促销组合的因素
第二术  促销的原则
顾客需要的五个层次
顾客消费的趋势
如何了解顾客的购买心理
如何分析进店顾客的形态
顾客消费心理特征
顾客如何选择店铺
顾客市场分析
分析顾客心理需注意的问题
如何保护顾客利益
店铺促销的目标
怎样建立完美的销售服务体系
如何让促销活动取得最佳效果
哪些因素会影响促销
第三术 如何搞好促销调研
为什么要搞好市场调研
市场调研的步骤
信息来源的分类
第一手资料的收集方法
怎样询问最有效
第二手资料的来源和收集方法
如何设计调查问卷
如何准备促销调研工作
细分市场的要素
市场细分的原则
促销绩效的事前预测
促销绩效的事后评估
顾客的购买决策过程
如何分析顾客的购买行为
顾客购买行为是否会发生变化
第四术 广告促销与策划
什么是店铺广告促销
促销广告的分类
组成广告的基本要素
陈列商品需要注意哪些事项
如何提升广告的创意
什么是广告目标
影响广告促销预算的因素
编制广告预算的方法
如何作出广告促销信息决策
各种媒体都有什么特性
选择广告媒体需要考虑的因素
如何把握利用媒体的时机
广告设计与消费者分析
广告设计与产品分析
广告设计与产品定位
广告设计与产品生命周期
如何评估广告促销效果
第五术 销售促销与策划
什么是销售促销
销售促销的特点
销售促销的目标
销售促销方案的内容
销售促销的实施
销售促销的实施重点
销售促销应注意的问题
配额促销方式
交易促销方式
营业促销方式
销售促销评估的方法
销售促销效果评估的指标
如何编撰销售手册
编撰销售手册的程序
第六术 公关促销与策划
何谓公关促销
公关宣传的作用
公关促销的目标
公关促销有哪些方式
公关宣传的主要内容
公关宣传人员的能力培养
如何制定行为准则
强化公关宣传的管理措施
组织公关活动的程序
如何评估公关促销效果
……
第七术 销售促进与策略
第八术 应对顾客的学问
第九术 如何提高促销服务水平
第十术 如何处理异常事务
第十一术 促销妙招
标题：如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法
图书信息
出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2011年12月1日)
外文书名: Buy Me!New Ways to Get Customers to Choose Your Products and Ignore the Rest
平装: 216页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787515800684
条形码: 9787515800684
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
重量: 299 g
作者简介
作者：(美国)马歇尔?科恩 译者：焦程程
马歇尔?科恩，是NPD有限公司的首席行业分析师，NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域全球闻名。科恩会定期参加一些电视节目，如《今日》《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目，他还经常接受《华尔街日报》《纽约时报》《今日美国》《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩同时参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。
内容简介
《如何让新消费者买单:用新型消费规律赚钱的实战方法》主要内容简介：无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定，即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。消费者行为专家马歇尔?科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯。创造长期保值并可视作“投资品”的产品。通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质。为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务。保持强大的核心产品声誉，并能立足于其上。
媒体评论
“科恩进行了详尽的研究，并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间，他向我们表达了最理性、最具洞察力，也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫?科尔曼 《纽约时报》时尚专栏作者
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品，那是用他的相关经验，及其一周7天，每天24小时的工作创造出来的。”
——黛安?M?沙利文 布朗鞋业总裁及首席运营官
“科恩的学识一贯精准且深刻。对我们的行业来说，他确是件无价之宝。”
——凯文?M?伯克 美国服装鞋类协会主席及首席执行官
目录
引言
第一部分 新经济
节俭时代
取经于近期经济形势/007
对商家来说，新消费行为意味着什么/010
节俭疲倦症/017
我们能从消费行为中得到哪些启示/018
经济上的躁动
新消费观/029
新零售规则/043
新的零售规则1：精即得/047
新的零售规则2：巩固核心产品/047
新的零售规则3：提供多级化的产品/048
新的零售规则4：服务不仅意味着提供服务本身/049
新的零售规则5：额外惊喜/050
新的零售规则6：立即联络你的消费者/054
新的零售规则7：多样化的营销信息/056
新的零售规则8：提供有特色的产品/057
商业的七个阶段/059
阶段1：物流/061
阶段2：生产/063
阶段3：商品/065
阶段4：安置职工/069
阶段5：不动产/071
阶段6：反弹/073
阶段7：经济发展/074
第二部分 新消费者/079
公认的新消费者/081
消费者全球化/091
将日光转向配饰/101
……
第三部分 新品牌/159
结语/211
关于作者/215
标题：中国科学院规划教材·新编财务管理学教程
图书信息
出版社: 科学出版社; 第1版 (2008年8月1日)
外文书名: New Financial Management Tutorial
平装: 328页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787030225832
条形码: 9787030225832
尺寸: 23.8 x 18.6 x 1.8 cm
重量: 699 g
内容简介
《中国科学院规划教材?新编财务管理学教程》广泛地吸收了财务管理学领域的最新成果，系统地介绍了现代企业财务管理的基本理论和基本方法。《中国科学院规划教材?新编财务管理学教程》共13章，主要内容包括财务管理总论、财务报表分析、资金的时间价值、风险与收益分析、证券估价、长期投资决策、长期筹资方式、资本成本与资本结构、利润分配、财务预测、营运资金管理、企业并购、企业重组与清算。《中国科学院规划教材?新编财务管理学教程》内容新颖，结构合理；注重理论与实践相结合，例题丰富；叙述深入浅出，文字通俗易懂。各章之后附有思考题和练习题，以便于读者学习。
目录
前言
第1章  财务管理总论
1.1 财务管理概述
1.2 企业的组织形式
1.3 财务管理目标
1.4 金融市场与利息率
思考题
第2章  财务报表分析
2.1 财务报表分析概述
2.2 财务比率分析
2.3 现金流量分析
2.4 综合财务分析
思考题
练习题
第3章  资金的时间价值
3.1 资金时间价值的概念
3.2 一笔款项的终值与现值的计算
3.3 年金终值与现值的计算
3.4 资金时间价值计算的特殊问题
思考题
练习题
第4章  风险与收益分析
4.1 个别投资的收益与风险
4.2 投资组合的风险与收益
4.3 β系数和资本资产定价模型
思考题
练习题
第5章  证券估价
5.1 证券概述
5.2 债券估价
5.3 股票估价
5.4 有效资本市场假说
思考题
练习题
第6章  长期投资决策
6.1 投资项目的现金流量及其计算
6.2 投资决策的基本方法
6.3 投资决策方法的比较分析
6.4 投资决策方法的应用
6.5 长期投资风险分析方法
思考题
练习题
第7章  长期筹资方式
7.1 股票筹资
7.2 债券筹资
7.3 含有期权特征的融资工具
7.4 其他长期筹资方式
思考题
练习题
第8章  资本成本与资本结构
8.1 资本成本
8.2 杠杆作用
8.3 资本结构理论
8.4 长期筹资决策的方法
思考题
练习题
第9章  利润分配
9.1 利润分配的原则和程序
9.2 股利理论与股利政策
9.3 股利的形式与发放程序
9.4 股票分割与股票回购
思考题
练习题
第10章  财务预测
10.1 财务预测概述
10.2 销售预测
10.3 资金需求量预测
10.4 增长率预测
思考题
练习题
第11章  营运资金管理
11.1 营运资金管理概述
11.2 现金管理
11.3 应收款项管理
11.4 存货管理
11.5 流动负债管理
思考题
练习题
第12章  企业并购
12.1 企业并购概述
12.2 目标企业价值评估
12.3 并购财务分析
12.4 企业反收购策略
思考题
第13章  企业重组与清算
13.1 企业财务危机概述
13.2 企业重组
13.3 企业清算
思考题
练习题
参考文献
附表1  复利终值系数表（FVIF）
附表2  复利现值系数表（PVIF）
附表3  年金终值系数表（FVIFA）
附表4  年金现值系数表（PVIFA）
附表5  正态分布下的累积概率
标题：中国特色社会主义史论研究：历史实践卷
基本信息
名    称：　中国特色社会主义史论研究：历史实践卷  中国特色社会主义史论研究：历史实践卷作    者：　叶庆丰，赵矅 编
单    位：　册
类    别：　 党群　　组织— 党务党建  
出版单位：　中共中央党校出版社
其它介绍：　2012年1月/16开/346页
定    价：　43元
I S B N：9787503546181
内容简介
《中国特色社会主义史论研究：历史实践卷》是2004年国家哲学社会科学重大项目的最终研究成果。依据党的十七大报告的精神，这部著作分为三册，由三卷构成，即历史实践卷、科学体系卷和前沿问题卷。历史实践卷主要坚持如下几条原则，一是尊重历史原貌。史书，最重要的是真实。历史，没有“如果”，更没有“假设”。现在学术界有些人竭力鼓吹历史虚无主义思潮，歪曲中国近现代史，否定一切革命，包括新旧民主主义革命，给历史和革命领袖抹黑，这是极其有害的，也是违背历史事实的。二是坚持理论联系实际的原则，以实践为基础，史论结合，论从史出。理论绝不是某个人头脑中想出来的，而是在实践的基础上，通过总结历史经验和理论升华创造出来的。三是突出中国特色社会主义道路的探索。建国后，特别是在我国建立社会主义制度以后，我们党领导全国人民独立地探索适合中国国情的社会主义建设道路，在探索中既取得很大成绩，又发生严重失误。
目录
序：中华民族伟大复兴的光辉历程
第一章 中国特色社会主义形成发展的政治前提和制度基础
一　土地改革、镇压反革命、“三反”“五反”与新政权的巩固
二　共和国新宪法与社会主义基本政治制度的确立
三　农业、手工业、资本主义工商业改造与社会主义经济基础的奠定
第二章 三大改造完成后毛泽东对中国社会主义建设道路的探索
一　以苏为鉴：探索任务的提出
二　走自己的路：探索的良好开端
三　“左”的思想影响：探索中的严重失误
第三章 真理标准问题的讨论和三中全会的伟大转折
一　粉碎“四人帮
二　平反冤假错案
三　真理标准问题的讨论
四　三中全会的伟大转折
第四章 改革开放和现代化建设的启动
一　农村家庭联产承包
二　经济特区的创建
三　党和国家领导制度改革
四　“三步走”的现代化发展战略
第五章 中国特色社会主义道路的开辟
一　坚持四项基本原则．
二　“中国特色社会主义”命题的提出
三　一手抓物质文明，一手抓精神文明
四　基本国情的认识和概括
五　党在社会主义初级阶段的基本路线
第六章 改革开放的全面推进
一　经济体制改革全面展开
二　政治体制改革提上日程
三　对外开放进一步扩大
第七章 社会主义市场经济的伟大实践
一　邓小平南方谈话
二　经济体制改革目标的确立
三　建立社会主义市场经济体制的重大举措
四　发展社会主义市场经济的初步实践
第八章 建立适应生产力发展要求的经济制度和机制
一　初步形成公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度
二　初步形成按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度
三　初步形成市场对资源配置起基础性作用下的政府宏观调控体系
四　初步形成全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局
第九章　依法治国方略的贯彻实施
第十章　大力推进党的建设新的伟大工程
第十一章　全面建设小康社会
第十二章　坚持科学发展　促进社会和谐
第十三章　开创中国特色社会主义事业新局面
后记
标题：乌拉圭回合多边贸易谈判结果法律文本
图书信息
出版社: 人民出版社; 第1版 (2011年10月1日)
丛书名: 中国加入世界贸易组织知识读本(2)
平装: 530页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787010101392
条形码: 9787010101392
尺寸: 23.6 x 17 x 2.6 cm
重量: 821 g
内容简介
《乌拉圭回合多边贸易谈判结果法律文本》内容简介：加入世界贸易组织，是党中央国务院面向新世纪作出的一项重大决策，标志着中国对外开放进入一个新的阶段。了解和掌握世界贸易组织基本知识，不仅是扩大对外开放，积极参与经济全球化的迫切要求，也是提高广大干部和从业人员素质，增强适应能力，推动我国经济在新时期获得更大发展的客观需要。由外经贸部部长石广生担任主编、多年从事世界贸易组织研究的专家学者以及直接参与中国加入世界贸易组织谈判的同志编写的这套读本，是广大干部、研究人员、企业人士、在校学生和普通读者学习世界贸易组织知识的准确、通俗、简明的读本和工具书，也可作为世界贸易组织知识培训的基本教材。权威性、准确性和可读性是这套读本的最大特色。
目录
前言
缩略语
目录
最后文件
马拉喀什建立世界贸易组织协定
附件1
附件1A:货物贸易多边协定
1994年关税与贸易总协定
关于解释1994年关税与贸易总协定
第2条第1款(b)项的谅解
关于解释1994年关税与贸易总协定第17条的谅解
关于1994年关税与贸易总协定国际收支条款的谅解
关于解释1994年关税与贸易总协定第24条的谅解
关于豁免1994年关税与贸易总协定义务的谅解
关于解释1994年关税与贸易总协定第28条的谅解
1994年关税与贸易总协定马拉喀什议定书
农业协定
实施卫生与植物卫生措施协定
纺织品与服装协定
技术性贸易壁垒协定
与贸易有关的投资措施协定
关于实施1994年关税与贸易总协定第6条的协定
关于实施1994年关税与贸易总协定第7条的协定
装运前检验协定
原产地规则协定
进口许可程序协定
补贴与反补贴措施协定
保障措施协定
附件1B:服务贸易总协定
附件1C:与贸易有关的知识产权协定
附件2：关于争端解决规则与程序的谅解
附件3：贸易政策审议机制
附件4：诸边贸易协定
民用航空器贸易协定
政府采购协定
国际奶制品协定
国际牛肉协定
部长决定与宣言
1993年12月15日贸易谈判委员会通过的部长决定与宣言
关于有利于最不发达国家措施的决定
关于世界贸易组织对实现全球经济决策
更大一致性所作贡献的宜言
关于通知程序的决定
关于世界贸易组织与国际货币基金组织关系的宣言
关于改革计划对最不发达国家和粮食净进口
发展中国家可能产生消极影响的措施的决定
关于根据《纺织品与服装协定》第2条第6款通知
第一阶段一体化的决定
与《技术性贸易壁垒协定》有关的决定
关于世界贸易组织一国际标准化组织标准信息系统
拟议谅解的决定
关于审议国际标准化组织/国际电工委员会
信息中心出版物的决定
标题：企业纳税管理
图书信息
出版社: 上海财经大学出版社; 第1版 (2007年3月1日)
丛书名: 高等院校应用型本科系列教材
平装: 326页
开本: 16开
ISBN: 9787810988261
条形码: 9787810988261
尺寸: 22.6 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 399 g
内容简介
本书以管理学基本原理为理论基础，以现行财税法规为指导，以企业纳税环节为主线，提出了纳税管理是柔性生产力，有效实施纳税管理可以帮助企业优化资源配置、提高企业效益这一观点；在总结以往研究经验的基础上，系统地提出了企业纳税管理的具体操作流程；在提炼多年从事生产、流通企业纳税管理的理论与实践经验后，整理出企业纳税管理工作总规范以及生产、流通企业企业纳税管理实际操作规范。
目录
前言
读书引导
第一章　企业纳税管理的产生与发展
第二章　企业纳税管理的职能与作用
第三章　企业纳税管理的原则、内容与方法
第四章　企业纳税政策管理　
第五章　企业纳税政策管理实务操作
第六章　企业纳税成本管理　
第七章　企业纳税成本管理实务操作
第八章　企业纳税程序管理（一）
第九章　企业纳税程序管理（二）
第十章　企业纳税风险管理
第十一章　企业纳税风险管理实务操作
第十二章　企业纳税争诉管理
标题：快速掌握2006年企业会计具体准则
图书信息
出版社: 中信出版社; 第1版 (2007年1月1日)
丛书名: 中信会计新政策新法规系列
平装: 320页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7508607406
条形码: 9787508607405
尺寸: 26 x 18.5 x 1.1 cm
重量: 481 g
内容简介
本书由会计实务界知名人士依据财政部颁布的2006年《企业会计准则——应用指南》精心编写，各章按照准则导读、重要概念、重要会计事项的确认与计量、准则的披露、新旧准则的变化等进行设置，其间附有大量实例，便于读者学以致用。
全书以形式简洁化、体例人性化、内容实务化见长，是广大投资者、财会人员、企业管理者及财会专业的教师和学生了解新企业会计准则的必备指南，同时也是财会人员快速掌握新政策新法规完成继续教育的最佳选择！
媒体评论
书评
本书由会计实务界知名人士依据财政部颁布的2006年《企业会计准则——应用指南》精心编写，各章按照准则导读、重要概念、重要会计事项的确认与计量、准则的披露、新旧准则的变化等进行设置，其间附有大量实例，便于读者学以致用。
全书以简洁化、体例人性化、内容实务化见长，是广大投资者、财会人员、企业管理者及财会专业的教师和学生了解新企业会计准则的必备指南，同时也是财会人员快速掌握新政策新法规完成继续教育的最佳选择！
目录
第一章 资产类项目准则
第一节 企业会计准则  第1号——存货
第二节 企业会计准则  第2号——长期股权投资
第三节 企业会计准则  第3号——投资性房地产
第四节 企业会计准则  第4号——固定资产
第五节 企业会计准则  第6号——无形资产
第六节 企业会计准则  第7号——非货币性资产交换
第七节 企业会计准则  第8号——资产减值
第二章 负债类项目准则
第一节 企业会计准则  第9号——职工薪酬
第二节 企业会计准则  第10号——企业年金基金
第三节 企业会计准则  第11号——股份支付
第四节 企业会计准则  第12号——债务重组
第五节 企业会计准则  第13号——或有事项
第三章 损益类项目准则
第一节 企业会计准则  第14号——收入
第二节 企业会计准则  第15号——建造合同
第三节 企业会计准则  第17号——借款费用
第四章 财务报表列报披露准则
第一节 企业会计准则  第28号——会计政策、会计估计变更和差错更正
第二节 企业会计准则  第29号——资产负债表日后事项
第三节 企业会计准则  第30号——财务报表列报
第四节 企业会计准则  第31号——现金流量表
第五节 企业会计准则  第32号——中期财务报告
第六节 企业会计准则  第33号——合并财务报表
第七节 企业会计准则  第34号——每股收益
第八节 企业会计准则  第35号——分部报告
第九节 企业会计准则  第36号——关联方披露
第五章 特殊事项准则
第一节 企业会计准则  第16号——政府补助
第二节 企业会计准则  第19号——外币折算
第三节 企业会计准则  第20号——企业合并
第四节 企业会计准则  第21号——租赁
第五节 企业会计准则  第22号——金融工具确认和计量
第六节 企业会计准则  第38号——首次执行企业会计准则
标题：这样销售最成功：成功销售的25个技巧
图书信息
出版社: 中国华侨出版社; 第1版 (2010年2月1日)
平装: 243页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7511302025, 9787511302021
条形码: 9787511302021
尺寸: 24 x 16.4 x 2.4 cm
重量: 481 g
内容简介
《这样销售最成功:成功销售的25个技巧》以“最有效的销售技巧”为主轴，详细阐述了25个销售技巧，内容包括自我心态的锻炼.与客户沟通、处理问题、促成成交以及售后服务的技巧书中通过详实的案例介绍了销售员获得订单需要掌握的销售技巧，在每个技巧的结尾还有自我提升的总结这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，成为一个优秀的业务员。
目录
001 推销商品前先推销自己
推销自己是一种才华，更是一门艺术。一旦你掌握了这门技术，你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。人生也是一种推销的过程，只有成功推销自己，才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。所以，记住这句话吧：推销自己永远要在推销产品的前面。
002 熟悉产品是你的杀手锏
每个客户都愿意和那些充满活力、能够准确说出他所推销的产品或者服务的客户做生意。熟悉你推销的产品，这不仅仅是因为你把推销产品作为你所谋生的手段，更为重要的是熟悉了产品，你才能赢得信任、充满自信，进而有所成就。因此，了解你所推销的产品，是销售中最关键的一步。
003 用你的热情为销售铺路
热情具有“传染性”，当你对别人热情时，别人也将对你热情。热情是一种动力，在你遇到逆境和挫折的时候，给你迈向成功的动力。有了热情，我们可以把枯燥无味的工作变得生动有趣，使自己充满活力；有了热情，我们可以激发自身潜在的巨大能量，赢得成长和发展的机会。
一个能力不足，但却具有热情的人，通常会胜过能力高强但是欠缺热情的人。对眼前的工作倾注了全部热情和精力的人，无论工作多么困难，需要付出多大的努力，都会尽心尽力地去完成，这种热情的态度，将是他们纵横职场、取得成功的资本！
004 永远比你的竞争对手快一步
激烈的市场竞争、高强度的工作压力、越来越快的生活节奏……当我们迈入信息时代的时候，竞争法则就成为了速度制胜。推销的工作更是如此，当你在优哉游哉地享乐人生的时候，你的对手可不会放松，他们时刻紧盯你、试图超越你……当你发现落后的时候，再要追赶，谈何容易？市场需求不断在变化、客户对品牌的忠诚度不断地下降、潜在进入者与竞争对手不断地蚕食市场，想要克服这些，比你的对手快一步吧。
005 迅速摸清客户的底细
古语说道：“知己知彼，百战不殆。”战场是这个道理，换到推销的场合同样使用。没有一个客户愿意同一个对自己丝毫不了解的推销员做生意，更没有一个客户敢把订单给那些对自己业务不感兴趣的推销员。用你有效的提问把握客户的信息，用了解的信息分析客户的性格，最后用你娴熟的业务知识配合他的需求，难道还有比这更成功的推销吗？
006 给你潜在的客户“分级”
电影分级是为了更好地保护自我判断能力较差的青少年，而给你的客户分级是为了更有效率的管理和推销。经济学中的“二八”规律告诉我们：20%的客户创造了80%的利润，80%的客户只创造了20%的利润。那么，如果你把大把大把的时间放在一些“劣质”客户的身上，你的销售业绩如何会增长呢？所以，给潜在客户分级管理，让你的推销更有效。
007 把产品卖给有决策权的客户
管理学大师彼得·德鲁克有一个观点：推销员不仅要正确地做事，还要做正确的事。那么，找到具有决策权的客户，这就是销售人员应该做的正确的事。只有找到真正起决定作用的人，具有实际意义的销售沟通才可能得以开始，才会节约你大量的时间和精力，并且最有利于实现你的推销目的。
008 准备几种不同的销售策略
不同的目标市场需要不同的营销方案。同样，不同的客户也需要推销员用不同的推销方案来应对。推销员应该尽可能地多准备几套方案，因为不同的客户用同一份计划显然是无法应对。推销员在推销以前，先“发掘客户的类型”是极为重要的事。因为只有发现了解了客户类型以后，才可以根据现状来调节自己的推销，否则只会白费力气又看不到结果。
009 为你的销售提供支持
国外推销界有一句俗语：“当客户听到你讲的是精彩的真实故事时，他们都不会打瞌睡。”聪明的客户不会仅仅根据你的高谈阅论便慷慨解囊购买你的产品，他们总是比较再比较。这就是为什么单纯地介绍产品会使得推销变得很漫长，而一些适当的故事则可以缩短销售的过程，并得到成功销售机会的原因所在。
010 开场白就要打动“他”的心
好的开场白就是推销成功的一半，因为大部分客户在听你第一句话的时候要比听后面的话认真得多。推销员在第一次拜访客户时，开场白的好与坏，就已经决定了一次销售的成功与否。
交易有时不是在推销结束时才达成的，精彩的开场白更容易赢得客户的好感。开场白就像一本书的书名，或报纸的标题一样，如果使用得当、有吸引力，可以立刻让读者产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。聪明的推销者，试着开场白时就去打动客户的心吧。
011 销售电话应该这样打
销售电话到底该怎么打？打电话进行销售，遭遇客户的拒绝非常多，有些客户甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，而不愿意继续打电话。其实，这都是没有掌握电话销售的技巧，想想看：你是不是一直在解释自己和产品？你在电话销售中前10秒就抓住客户的注意力了吗？30秒就让客户对产品和自己有基本判断了吗？相信你回答了这些问题，电话销售也就不会难倒你。
012 一开始就让你的客户说“是”
你是否总喜欢和客户对产品的认识争个高下？你是否觉得与客户的分歧难以弥合？如果真的是这样，推销员就必须学学“苏格拉底方法”：他所问的问题，都是对方必须回答“是”的，他持续不断的发问，得到对方一个个的同意，到最后，他的反对者不知不觉地发现自己得出了结论，正是刚才所反对的。
013 逆向思维帮你获得大订单
014 给客户一个购买理由
015 倾听带来高效率的销售
016 站在客户的立场考虑问题
017 让客户觉得自己很重要
018 让客户跟着你的思维走
019 及时消除客户的顾虑
020 抓住购买信号，把握成交时机
021 把客户的需求转变成你的卖点
022 正确对待客户的抱怨
023 激发客户高尚的动机
024 借助客户的异议提升销售业绩
025 从老客户那里也能挖“一桶金”
标题：国际贸易实务考试指导与横拟试卷
图书信息
出版社: 北京大学出版社; 第1版 (2001年12月1日)
丛书名: 高等教育自学考试中英合作商务管理专业与金融管理专业
平装: 215页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 7301053460
条形码: 9787301053461
尺寸: 20 x 13.6 x 0.8 cm
重量: 200 g
内容简介
《国际贸易实务考试指导与横拟试卷》收录了高等教育自学考试中英合作商务管理专业与金融管理专业必修课《国际贸易实务》的考试模拟样卷及参考答案共12套，每套模拟样卷均给出案例，要求读者根据所学知识对案例提出的问题进行分析、解答。模拟样卷包括必答题与选答题两大部分。答案中除给出问题的解答外，还给出每题的判分标准。
目录
《国际贸易实务》样卷No.1
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.2
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.3
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.4
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.5
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.6
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.7
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.8
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.9
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.10
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.11
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准
《国际贸易实务》样卷No.12
第一部分 必答题
第二部分 选答题
参考答案和评分标准