标题：宏炜汽贸城
企业简介
  延边宏炜汽车贸易有限公司于2007年1月8日注册成立，是延吉最大的汽车销售中心。占地面积为71379平方米，建筑面积为30000平方米，总投资8000万元人民币。公司建有11000平方米中小型车辆交易大厅，2100平方米综合办公楼， 3600平方米各类车辆维修厂区（延边宏炜汽车贸易有限公司、延边三新液压工程机械有限公司、延边华商汽车销售服务有限公司），5600平方米餐饮、住宿生活区，20000平方米室外展区和二手车交易区，现有进驻经销商近百家（轿车、轻重卡车、工程机械、建筑机械、农机具、二手车等）。 延边宏炜汽车贸易有限公司（简称宏炜汽贸城）位于302国道延朝路北侧飞机场西800米处，地属延龙图物流集散规划区，并且汽贸城受到地方政府的大力支持与鼓励，享受国家西部大开发、振兴老东北工业基地及税收优惠等政策。公司秉承创一流服务，实现客户百分百满意的公司理念。以人为本，用人公开；适时培训，竟聘上岗；健全的人才管理、晋升制度，上下沟通，体恤员工，建设具有强大凝聚力、向心力的团队。日日改善、创新的工作作风。永恒和谐，不断追求每位顾客渴望的最佳价值的工作模式。致力于完善汽车展厅、客户休息区及维修车间环境建设，致力于员工利益培训给社会公众以良好的形象。
企业文化
企业性质延边宏炜汽车贸易有限公司是一家以销售高低档轿车 各种工农业机械及二手汽车为主导的汽车销售企业企业使命缔造一个良好的汽车销售平台
企业目标做汽车销售事业的扛旗者！企业信仰诚信是根本，双赢是出路。企业员工信条在工作上，能力不敌态度；在成功上，才华不敌韧度；
在知识上，广博不敌深度；在思想上，敏锐不敌高度；
在做人上，精明不敌气度；在做事上，速度不敌精度；
在看人上，外貌不敌风度；在写作上，文采不敌角度；
在方法上，创意不敌适度。企业发展策略一．整合策略：
在同业中定位，就延边而言，目前尚无一家大型的综合性较高的汽车交易市场（包括专业的二手车市场），目前延边的汽车销售场所主要是较零散的汽车杂货店和专业性较高的汽车4S店。他们的经营比较灵活，但同时也有很多的劣势。目前来说，一般的汽车经销商都不能提供一站式的服务，至多帮助办理牌照。随着经济的发展，汽车越来越趋向于大众消费品，提供便利是一种发展趋势，因此，汽车交易市场是适应环境发展的一种形态。同时配备较为完善的售后服务部，汽车装饰等。在同业中引导潮流。
二．目标市场定位与市场细分： 
建立延边最大最全的汽车销售展示中心 
· 成为延边最大的二手车交易市场 
· 规划延边最大的汽车维修中心 
· 转变成延边最大的汽车配件销售市场 
· 打造延边州最大最全的工程机械、农机具交易中心 
1.定位策略：
延边宏炜汽车贸易有限公司计划形成覆盖延边辐射吉林省等地区，成为在吉林省乃至东北三省具有一定影响力的车辆交易中心。 

2.
三．经营策略：
第一、从商户分配管理层面入手，根据行业的特点、规模、层次，把商户分成精品、重点及非重点3类，做到分类管理分类维护。 
第二、分类建立有效的商户回访机制，定期归纳商户宣传和活动的重点，把握重点，对卖方进行宣传。 
第三、重点把握大众的回访机制，让大众市场第一时间得到了商户的优惠促销信息，增加商户在大众心中的知名度，从而直接带动了大众消费的目的。
五．活动计划：
促销策略： 
1、加入宏炜汽贸城经销商宏炜汽贸城将以各大媒体进行宣传刊登其车辆广告及团购信息，团购信息以每周统计购买人群为单位，硬广宣传，以加入宏炜汽贸城经销商的形式统一发放。 
2、软文以附加形式通过配合硬广的形式发放。 
3、联合各大经销商成立车友俱乐部，定期与个大经销商举办围绕车友的自驾游、车友聚会、以及社会等公益活动。使经销商能够面对精准的客户群体。扩大经销商知名度。打造高水准的企业文化。 
渠道策略： 
1、 通过统一广告投放的形式达到使广大消费者想到买车想到宏炜的意识。 
2、 统一的购车销售热线，统一的管理制度和分配。 
3、形成规范化的销售模式。销售服务达到统一的电话管理及电话回访制度。来配合卖厂经销商的销售。 

价格策略： 
1、先期市场运作将以多种合作形势加大经销商的进驻及认可度。 
2、进行展厅的局部改造，加强品牌规范化意识。形成不同品牌的统一销售制度和销售团队之间的配合达到客户最高的满意度。 
3、以售前服务为先期，售中服务为主导，售后服务为根本的原则为客户负责。目的是经销商认可宏炜汽贸城的各种优越政策。从而达到双赢的目的。 

市场策略： 
全州总人口217.7万人，每年针对全州汽车购买精准用户达到一万以上，根据以上数据市场推广策略将跟随市场变化而进行，通过媒体宣传，自身改变，加强管理，实现战术管理。
进驻经销商及经营品牌
延边航天汽车销售有限公司 华普海迅 华普海尚 华普海域 
延边博瑞汽车销售服务有限公爱 起亚RIO 塞拉图 吉奥皮卡 
延边世达亚飞汽车销售服务有限公司 一汽佳宝 卡罗拉 海马 尼桑 
思域 威驰 一汽吉林 
延边宏炜汽车贸易有限公司 吉利远景 自由舰 金刚 美日 优利欧 
延边华贸汽车销售服务有限公司 比亚迪F3 F3R 
延边庄园汽车销售服务有限公司 奇瑞QQ 奇瑞旗云A516 瑞麒 奇瑞A1 
延边全大汽车销售服务有限公司 五菱鸿图 五菱之光 雪弗兰 
延边宏鑫汽车销售有限公司 风景爱尔法 福田蒙派克 福田传奇 
延吉远通汽车销售服务有限公司 哈飞路宝 哈飞民意 哈飞中意 
延边铭远汽车销售有限公司 华普海域 
延边北达汽车销售有限公司 菲亚特系列 
东山机电设备有限公司 羚羊 雨燕 天语SX4 奔奔 长安面包 
吉林长城有限公司延吉分公司 长城哈弗 长城皮卡 
延边京城汽车销售服务有限公司 东风小康 
延边北联汽车销售服务有限公司 中兴皮卡 中兴SUV 
延边福通汽车销售有限公司 奥铃 萨普皮卡 
华宝汽车销售服务有限公司 马自达3 马自达6 
延吉中远汽车销售有限公司 毕加索 雪铁龙C2 凯旋 富康 爱丽舍 
延边南菱汽车销售有限公司 小贵族 东风风行 双环CEO 猎豹 伊斯坦纳 帕杰罗 荣威 
延边瑞孚汽车销售服务有限公司 日产尼桑系列 丰田系列 
长春华北集团有限公司延吉分公司 中华骏捷 中华尊弛 南汽名爵 
延边恒忆汽车销售服务有限公司 夏利系列 
延边鑫兴汽车贸易服务有限公司 力帆520 
吉林程邦汽车销售有限公司 华普海峰 
于洋中顺汽车吉林销售中心 中顺面包 
延边华龙汽车贸易有限公司 尼桑皮卡系列 
长春国华汽车公司 天汽奇兵 
延边嘉航汽车销售服务有限公司 福特蒙迪欧 福特福克斯 克莱斯勒 300C 
本田雅阁 帕杰罗 东本思域 广本飞度 
标致206 金杯 曙光皮卡 中华骏捷 
卡车经销商及经销品牌
吉林巨灵汽贸有限公司 北方奔驰 斯太尔系列 
长春通洋汽车销售公司 江淮轻卡系列 
长春华北汽车有限公司 欧曼重卡 北方奔驰 中国重汽 
延吉市龙井汽车销售有限公司 金杯轻卡 
长春天通汽车贸易销售有限公司 一汽小解放 北京旗铃 
延吉市远通汽贸公司 金杯轻卡 
延吉市福通汽车销售公司 奥铃捷运轻卡 金杯工程车 
延吉宏鑫汽车销售公司 东风轻卡原装车 
工程机械经销商及经销品牌
吉林吉佳机械设备有限公司 山工常林装载机、挖掘机 宣工推土机 压路机等 
延边三新液压工程机械有限公司 山东临工 众友系列 挖掘机 装载机 压路机 
延吉市华昌物资有限公司 柳工机械系列 挖掘机 装载机 压路机 
延边华荣工程机械有限公司 福田重工装卸机 山工 徐工 洛阳一拖装载机宣化推土机 
山东愚公工程机械有限公司 愚公挖掘机系列 
吉林省永大工程机械有限公司 玉柴挖掘机系列 
长春永达工程机械有限公司 福田挖掘机 
维斯特中国——吉林（延吉） 卡特彼勒 
长春凯立工程机械有限公司 现代叉车 挖掘机 森田TCK挖掘机
建筑机械经销商及经销品牌
莱州市鲁光机械制造有限公司 鲁光系列装载机 
延吉名成建筑机械经销处 建筑机械 装载机 塔机 搅拌机 输送机 配料机 
延吉方圆建筑机械经销处 山东方圆系列 塔机 施工升降机 搅拌机 配料机 
延吉宏兴建筑机械经销处 建筑机械 装载机 塔机 搅拌机 输送机 配料机 
延吉旋风建筑机械经销处 建筑机械 筑路机械 吊机 混凝土输送泵等 
山东众冶集团延吉办事处 众冶系列建筑机械 强制搅拌机 混凝土泵等 
农机具经销商及经销品牌 
延边兴吉时风农业机械经销处 时风大中型拖拉机 时风三轮汽车 时风低速 
延边常发汽贸有限公司 五征三轮 四轮系列农用车 
鑫源农机经销处 丰收250 泰山四轮等农业机具 
盛丰源农业机械 上海—纽荷兰 山东—福尔沃拖拉机 插秧机 
联合收割机
发展简史
1、延边宏炜汽车贸易有限公司于2007年1月8日注册成立
2、2007年3月26日—延边宏炜汽贸城开业新闻发布会。
3、2007年3月28日—延边宏炜汽贸成协办的第二届春季汽车文化节，第四届延边春季汽车展，第二届延边春季汽车维修技术、工具、设备、汽车零部件。汽车科技用品展开幕。
4、2007年3月28日—4月1日参观车展人数超过5万人，参展车型200余种，参加种类有工程机械，建筑机械，农机具，卡车，轿车等多种区域型用车，销售车辆200余台，成交金额近3000万人民币，取得了良好的宣传效果，提高了消费者对宏炜汽贸的认知度。
5、2007年5月1日——延边宏炜二手车市场落成典礼 至今发展成为延边唯一的、最大的二车交易市场。延边宏炜汽贸城汽车展销月开幕。
6、2007年5月12日—15日 延边宏炜汽贸花卉展。
7、2007年9月15日—22日 延边宏炜汽贸城协办的第二届延边秋季汽车文化节，第四届延边汽车秋季展，第二届延边秋季汽车维修技术、工具、设备、汽车零部件、汽车科技用品展开幕。参展车型200余种，参加种类有工程机械，建筑机械，农机具，卡车，轿车等多种区域型用车。
8、2008年3月29日—4月3日 2008中国延吉春季汽车展。展会期间，轿车展厅内销售312台，室外展区（包括轻卡、重卡、工程机械、建筑机械、农机具等）销售93台。实现销售额4000多万元人民币。参观展会人数多达60000余人次。
9、2008年8月30日—9月7日 2008中国延吉秋季汽车展。展会期间，轿车展厅内销售280台，其中，中高档车辆奔驰1台，宝马1台，凯迪拉克2台，捷豹1台，进口起亚1台，斯巴鲁6台，荣威1台。参观人数50000余人次，实现成交金额4000余万元人民币