标题：敦煌网
公司简介
敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。  敦煌网1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。　　作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。[1]2011年在深圳设立华南总部的敦煌网将在深圳部署物流相关工作。敦煌网CEO王树彤日前来深圳与有关方面洽谈此事，但她在接受南方日报采访时称具体计划还不便透露。2013年，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业，最终引导它们在线上交易。
创立人
1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO； 2002年王树彤女士获得  敦煌网“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号；　　2004年，创办电子商务网站敦煌网；　　2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年最具影响力B2B网站领袖”；　　2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；　　2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；　　2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010中国信息产业年度经济人物”奖；　　2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；　　2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖；
2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；
2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技会联网行业，参加APEC工商咨询理事会各类活动。
公司历程
2004年 卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网  敦煌网吉祥物
2006年 获得第一笔融资
4月单笔交易额突破$10,000
2007年 PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户；
Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界；
2008年 8月，敦煌网与eBay结成战略合作伙伴；
12月，敦煌网入选德勤高科技高成长企业50强，排名第七；
2009年 与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台；
德勤高成长企业50强中国第五；
2010年 启动敦煌动力营行动，培养和孵化超过20万网商；
获得华平投资集团近两亿人民币投资；
与中国建设银行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务；
2011年 在北京、深圳、杭州同时发布敦煌一站通全新业务；
2012年敦煌网入选“中关村新锐企业百强”
敦煌网被授予PayPal“蓝筹奖”
企业文化
我们的使命：  敦煌网
促进全球通商 成就创业梦想
　　我们的愿景： 
全球领先的在线交易平台
　　我们的精神： 
梦想高远 脚踏实地
　　我们的价值观： 
成就客户 团队合作 持续创新 快乐成长 正直诚信 把事做成
精彩观点
  敦煌网CEO王树彤第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。
我们在帮助中国的中小企业去收获世界上的商业文明；我们今天面向国际采购群体，他们对于电子商务的熟悉程度，信用以及他们的采购力其实都远远超过了国内消费者。
金融危机是一个巨大的推动力。十年之后我们再回顾，今天这样的危机可能对于中国企业来说是一个非常大的机遇。大家能够利用它能够跨越到另外一个台阶上，提升企业的真正的核心竞争力。
关于创业，最深的感受可以集结成几个词：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。
主要荣誉
2008年度中国十大最具成长型企业
2008中国电子商务企业百强第五名
德勤2008年度中国高科技高成长企业50强排名第七  “2010中国信息产业年度影响力企业”
2009年“清科-中国最具投资价值企业50强”
德勤2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五
2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业
2009年度中国行业电子商务网站TOP100
2009年转型与升级年度榜样、最佳小额平台奖
清科“2010年中国最具投资价值企业50强”
2010中国信息产业年度影响力企业  红鲱鱼奖项
“2010 ChinaVenture年度最具有潜力企业100”第九名
“DONEWS 2010互联网的榜样评选活动”颁发的“进步最快十大企业”
2011年入选商务部“2011-2012年度中国对外贸易第三方电子商务平台重点企业
2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号
交易模式
敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。
一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。
在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。
长尾客户
  敦煌网-vip卖家首页有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网找到自己的客户。
在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。
“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。” 而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。
相关评价
  敦煌网互联网一定是信息服务最终发展到交易服务，首先要做到的是365天的广交会，但是经过了10年的时间，技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意上的方式和做法，在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利，是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式，在2004年创办敦煌网时就简单明确，用王树彤的话说，是“当时写在纸上，到现在没有改变过一个字。
正如凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪初见王树彤时所说的，“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。敦煌另辟蹊径的阶段性胜利，却不能阻止新的模仿者进入，或者行业大佬们随时转型杀入蓝海。“不断验证这是对的”，证实逻辑的正确，对于敦煌网而言，只是长大路上的第一个台阶。
成绩
敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人  敦煌网，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。
根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，去年的收入达到1000万-1600万美元左右。
发展目标
将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。