标题：加多宝
集团简介
加多宝[1]集团[1]是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的王老吉牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
发展历程
进程沿革加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝加多宝央视晚会玉树捐款活动(15张)旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
[2]2008年11月，昆仑山矿泉水有限公司正式投产，生产中国高端矿泉水——昆仑山天然雪山矿泉水。生产基地位于昆仑山口以东，海拔4200米，是目前海拔最高的矿泉水生产工厂。 
“昆仑山天然雪山矿泉水”水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖。水质经过50年以上在地下深层的天然过滤，优质纯正。
“昆仑山天然雪山矿泉水”含有国家标准规定的矿物质，含量丰富、稳定且比例均衡，长期饮用可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用，有益人体健康。
2010年4月，“昆仑山天然雪山矿泉水”在全国盛大上市，随即以其完美质量催生和引领高端水市场快速成长，并成为了中国最高端矿泉水的领导者和代名词！
2011年4月，国家发改委公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”的荣誉称号，昆仑山成为国内首个获得国家权威机构认证的高端矿泉水水源地。
2012年2月26日，“昆仑山天然雪山矿泉水”在素有全球“水界奥斯卡”之称的“伯克利斯普林斯国际品水大赛”上一举获得“伯克利世界品水大赛好水金奖”，打破了国外水对此奖项的垄断，实现了中国水界世界金奖“零的突破”。[2]启动仪式加多宝凉茶全国上市启动仪式近日在北京举行。这标志着加多宝自主创立的凉茶品牌问世。启动仪式上，加多宝公司展示了新包装。和之前的包装相比差别不大，仍延续此前的红罐包装。 
加多宝集团品管总经理庞振国将本次更名形象地比喻为“只是衣服上换了三颗扣子，其他什么都不变”。他表示，今后加多宝将继续使用“加多宝”凉茶创始人王泽邦的祖传秘方进行生产，加多宝凉茶产品的配方、工艺、口味等核心属性都不变。
品牌营销
加多宝[1]重塑品牌的四步战略：[3]
时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略：
[3]一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步[3]
为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
[3]二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势[3]
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
[3]三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势[3]
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
[3]四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应[3]
《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2012年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……[3]
五、加多宝的借尸还魂
一、加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和王老吉的关系。二、王老吉和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。
赞助人气节目《中国好声音》赢先机
7月13日，浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。[4]
“中国好声音”作为今年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THE VOICE”的结合点。[5]
投身公益
救灾2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。
2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。
舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。济困新长城阳光操场项目,项目覆盖13省17县的25所小学,其中21所已竣工,直接受益10000人。 
资助1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。 
2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。今年宁夏首次被列入资助省（区）。到2010年，“加多宝·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。全民公益截止目前已有近2000人参与“加多宝扶贫基金”扶贫月捐计划，组建加多宝欢乐大家庭。
在中央电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众,通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到5523人。助学6月5日，2012年“加多宝 学子情”爱心助学行动启动仪式在北京大学百年讲堂举行。2012年“加多宝 学子情”爱心助学行动将携手中国青少年发展基金会，延续“1帮2”爱心助学理念，继续捐款1,000万元，资助2,000名学生圆梦大学；并号召往届受助学子以实际行动参与助学活动……
分厂设置
1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元；
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元；
2003年，在北京经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；
2004年，在浙江绍兴袍江工业区新建凉茶生产基地，投资金额2500万美元；
2005年，在福建石狮市祥芝镇新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；
2007年，在浙江杭州经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额约4500万美元；
2008年，在湖北武汉经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；武汉加多宝代理商是武汉德燕商贸
2008年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建浓缩汁生产基地，投资金额5000万美元；
2011年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币； 
2012年，在浙江杭州经济技术开发区萧山园区新建凉茶生产基地，投资金额约约4亿人民币；
2012年，在四川资阳市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币；
2012年，在湖北仙桃市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；
荣誉殿堂
2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。
卓越品牌
加多宝成为广州2010年亚运会高级合作伙伴 加多宝所理解的卓越品牌，不光是在品牌的知名度和名誉度上下功夫。一个卓越的品牌，一定有着它不可替代的魅力。地震后，以一亿捐款享誉全国的加多宝，还一直在坚持“学子情”公益助学活动。到2010年，“王老吉·学子情”已经覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元，并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生，漫长10年的资助以及大大小小的慈善捐助，是刻意渲染或造势而不能及的。2010年广州将举办第16届亚运会，加多宝以重金赢得第16届亚运会高级合作伙伴的合作权益，成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。近期正在举办的“先声夺金”活动，又体现出“加多宝”对亚运会高级合作伙伴权益的尊重，完美地体现出“亚运有我，精彩之吉”的亚运营销战略。加多宝的这一系列举动更加巩固了加多宝“中国民族饮料行业桥头堡”的地位，也让民族品牌的地位又一次得到提升。
天价赞助
据央视索福瑞媒介研究有限公司的数据显示，加多宝冠名的《中国好声音》首期节目收视率遥遥领先其他节目，位列同时段第一。节节飙升的广告 费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万，到现在的每15秒50万广告费。[6]
在加多宝[1]斥资2亿元冠名《中国好声音》后，有消息称广药随即独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台湖南卫视，为此付出5亿元。前天晚间，加多宝回应称，湖南芒果台“跨年演唱会”冠名商是加多宝。广药方面随后表示，是加多宝背后挖了墙脚。对于挖墙脚的指责，加多宝方面对此否认，但也未透露此次与湖南卫视合作的资金额度。[7]
11月2日，在浙江卫视的广告招商会上，著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权，相比该节目第一季6000万元的独家冠名费，第二季的广告费用溢价高达233%以上。
据报道，参与竞标的有十多家企业，《中国好声音》第二季的独家冠名权底价以9000万元起拍，在加多宝、郎酒、香飘飘、汇源四家企业将竞标额推到1.5亿元后，汇源和香飘飘退出，只剩下加多宝与郎酒，双方经过五十多个回合的竞争后，加多宝方面终于以2亿元的天价击败竞争对手，获得了第二季的独家冠名权.[4]
凉茶大战
加多宝发声明不服“王老吉商标权”裁决
加多宝集团2012年5月27日发表公开声明，陈鸿道集团对中国国际经济贸易  “王老吉”商标仲裁仲裁委员会于2012年5月9日做出的有关“王老吉商标权”裁决不服，以该裁决违反了《中华人民共和国仲裁法》第五十八条的规定为由，于2012年5月17日向北京市第一中级法院提出了撤销该裁决的申请。北京市第一中级人民法院亦已依法立案。[8]
广药版红罐“王老吉”上市 外观与加多宝版相似 
广药版红罐王老吉凉茶的外观，与加多宝生产的红罐凉茶颇为相似[9]。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
在广药红罐王老吉昨日亮相之前，加多宝就表示，其已向法院提出撤销王老吉商标裁决的申请，已被北京市第一中级人民法院依法立案，意味着裁决书的效力有待重新确定，假如广药集团或其他企业在法院判决之前生产王老吉，“反而是违法或侵权的，无视司法程序”。对于王老吉的红色罐装，加多宝宣称，对红罐拥有装潢专利权，其他企业模仿此装潢生产属侵权。
[10]鸿道集团再提“王老吉”商标仲裁申请
[10]加多宝与广药集团的“王老吉”仲裁之争此前已基本落下帷幕。而本次事件余波也基本在各方预期之中。
[10]广州药业7月16日公告，控股股东广州医药集团收到北京市第一中级人民法院日期为7月13日的民事裁定书。根据该裁定书，北京一中院就鸿道(集团)有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的(2012)中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。该裁定为终审裁定，基本被视作广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号……[10]
 [11]广州市中院裁定禁止加多宝使用涉案广告词 
广药集团诉加多宝公司虚假宣传案出现新进展：2013年1月31日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
法院认为，为避免正在实施的虚假宣传行为对本案原告即“王老吉”商标权人的合法权益造成难以弥补的损害，有必要禁止加多宝公司及在经营场所摆放相关广告牌的彭某实施上述虚假宣传行为。法院遂作出上述诉中禁令。
法律界人士认为，加多宝长时间的虚假宣传已经对王老吉的合法权益造成难以弥补的损害，广大消费者在虚假广告的影响下，甚至认为红罐王老吉凉茶不再存在，这严重违背客观事实。消费者如果在购买王老吉的过程中，发现商家仍在口头上进行王老吉改名或王老吉不存在等虚假宣传，也可以以欺诈为名进行维权。
有知识产权专家表示，一旦王老吉在全国启动对加多宝虚假宣传的法律追究，加多宝或将面临数十亿的巨额索赔。[12]
加多宝致两会代表万言书
2013年3月12日，加多宝在其官方发布了“加多宝集团致两会代表委员的一图册(4张)封信”，信中呼吁两会代表委员在研究、制定国家大政方针时，从加多宝的案例中得到借鉴、找到促进“非公经济”生存环境改善的具体办法、并将它们落到实处，信中再一次质疑广药集团索赔10亿公理何在，并表示广药这种行为是赶尽杀绝。[13]
凉茶大战延续至2013年
旷日持久的“凉茶大战”仍未平息，有着“中国商标第一案”之称的广药与加多宝之间的这场纷争将延续至2013年。
继2012年12月中旬“争夺”销量数据之后，广药集团对加多宝集团涉嫌虚假宣传和侵害商标许可使用权的诉讼纷纷开审。而原定于2012年12月25日、26日开庭的三起案件都相继推迟。
2012年12月27日，这三起案件中的“广州医药集团有限公司诉广东加多宝饮料食品有限公司及广州南沙一商店虚假宣传纠纷案”在广州市中级人民法院正式开庭听证，3个小时之后，法庭未对广药提出的“诉中禁令”请求作出裁定。
市场分析人士认为，加多宝与广药在法庭上的争斗对消费者来说影响甚微，但胜负结果或会影响经销商站队。[14]、
广药拟申请直销资质，为王老吉渠道铺路
[15]申请直销大健康产品 　　　昨日，广药公告称申请直销资质。公告显示，广药拟申请的直销资质是为了销售公司及下属企业的大健康产品，包括保健食品、药妆。 　　据悉，目前广药集团的发展战略为振兴”大南药“、发展”大健康“。其旗下的王老吉药业、白云山和黄中药、潘高寿药业、陈李济、敬修堂等众多企业均有开发和生产多种保健饮品、食品和药妆日用品等，具体产品上除了王老吉凉茶之外，还有白云山凉茶、潘高寿凉茶、潘高寿润喉糖、星群夏桑菊冲剂等产品。将向包括保健品、食品、药酒、药妆等在内的多个领域发展，并力争到2015年实现”大健康“产业规模达到500亿元。 　　此前，广药的保健品较多通过药店、商店的传统渠道来推广。另外潘高寿与五粮液最大的经销商银基集团合作，将通过银基的1.4万个终端网点来销售潘高寿旗下产品。而王老吉凉茶的销售渠道除了商超和餐饮之外，还开发了中石油、中石化加油便利店等特殊渠道。不过由于由于加多宝凉茶有数十年的市场基础，王老吉目前还是被市场诟病为”铺货慢“，在渠道战上尚不敌加多宝。 　　”不是现在的渠道做得不好，我们也会一直推进传统渠道。发展直销是为了长远发展，牌照申请下来将能多一点商业机会。“广州药业董秘庞建辉对 记者说，但是对于广药的直销将采取何种模式、主推什么产品、在什么区域内推广等问题，庞建辉表示目前还不确定，直销资质申请事项目前还处于初级阶段。 　　为王老吉渠道铺路　　中投顾问医药行业研究员刘伟认为，广药采取直销是为了推广王老吉凉茶。”广药采取直销模式是一次大胆的尝试，其意在为王老吉凉茶营销渠道铺就一片‘蓝海’。“ 　　但是刘伟同样表示，直销对于广药来说是个全新领域，企业在拥有合规的产品、创新的制度、对企业高度认同的直销专业团队，才有可能获得成功。对于广药来说，制度创新和直销专业团队的组建都存在一定难度。 　　”事实上，药企试水直销模式失败的例子不在少数。“刘伟说。 　　记者查询商务部网站上直销资质获批的企业发现，31家获批的直销企业中只有4家是医药企业，分别是金士力佳友（天津）有限公司、广东康力医药有限公司、哈药集团股份有限公司以及厦门金日制药有限公司。而康美药业在去年9月份也公告表示将试水直销业务。 　　”在直销中主推饮料在市场上应该没有。“国信证券分析师杜佐远对记者说，申请直销难说利好或利空，只能是中性的，首先直销牌照能否申请成功存在比较大的不确定性，通常需要较长时间，短期之内起不到效果。并且广药目前的保健品和药妆的产品份额比较小，主要是王老吉凉茶，但是目前直销企业的推广产品主要是化妆品和其他保健品，并没有推广饮料产品的先例，风险也比较大。 
涉嫌违反“诉中禁令”被查
王老吉大健康公司2013年1月27日称，近日多批加多宝凉茶因包装上印有“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”字样被工商部门查处。按照此前广州市中级人民法院下达的“诉中禁令”，与之意思相同或相近似的广告宣传行为均被禁止。
据王老吉大健康公司介绍，这些加多宝凉茶被查处时正在云南大理、山东潍坊和广州等地销售。2月22日，广州市工商局荔湾分局对广州一家大型超市内的加多宝凉茶进行了查处，要求商家立即将产品下架并责令整改。
王老吉华南区商超部相关负责人表示，这是广州市中级人民法院下达“诉中禁令”后，工商部门首次在广州的商超渠道对加多宝相关产品进行查处。
2012年11月30日，广药集团以加多宝公司涉嫌虚假宣传行为、构成不正当竞争为由向广州市中级人民法院提起索赔千万元的诉讼。2013年1月31日，广州市中级人民法院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮料食品有限公司等被申请人立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。
加多宝公司对广州市中院的裁定表示不服，认为诉中禁令仅是商标专利保护的临时措施，不能适用于虚假宣传纠纷，并于2月17日向广州市中院提交复议申请，复议内容主要涉及诉中禁令的适用问题。
广东三环汇华律师所温旭律师表示，法院依法作出禁令裁定也意味着“禁令一出立即生效”，且诉中禁令不受复议法律程序影响。
加多宝公司在发给记者的一份函件中还表示，“加多宝投放的所有广告都通过了中国广告协会的审查备案，完全合法，不存在任何虚假宣传。”
王老吉大健康相关负责人说，王老吉大健康将启动法律程序，全面追究加多宝在全国各地虚假宣传的法律责任，同时也将保留全面追究抗拒执行禁令的单位和经销商、个人的连带赔偿责任的权利。
据了解，目前广东、浙江、安徽、湖北等多家省级、地市级电视台已停播“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”电视广告。[16]