标题：网店推广：实战分析
内容简介
  网店推广实战分析封面本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也适合各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。本书深度讲解网店推广知识，从实际店铺的推广案例出发，分析各种推广工具和方法的优势、成本和注意事项，并总结经验和教训。希望读者通过本书的学习，迅速掌握网店推广实际操作的经验与要点。[1]
本书基本信息 ：
出版发行：电子工业出版社
开 本：787×980 1/16 印张：21.25 字数：545千字
印 次：2012年 7月第 1次印刷
印 数：5000册 
目录：
第1章 终端直通车........................................................................................ 1
1.1 店铺背景 .................................................................................................................. 2
1.2 案例说明 .................................................................................................................. 3
1.2.1 终端直通车产品选择与优化 ........................................................................ 3
1.2.2 直通车常规优化 .......................................................................................... 13
1.2.3 直通车导入终端客户 .................................................................................. 15
1.3 分析点评 ................................................................................................................ 18
1.3.1 直接影响销量，间接影响排名 .................................................................. 18
1.3.2 相关客户群的连带销售 .............................................................................. 19
1.3.3 终端直通车的产品定位 .............................................................................. 21
1.4 总结 ........................................................................................................................ 21
第2章 低风险转型.................................................................................... 23
2.1 店铺背景 ................................................................................................................ 24
2.2 案例说明 ................................................................................................................ 25
2.3 总结 ........................................................................................................................ 34
第3章 性格掌柜与现金流........................................................................ 37
3.1 店铺背景 ................................................................................................................ 38
3.2 案例说明 ................................................................................................................ 39
3.3 总结 ........................................................................................................................ 50
第4章 分享式营销的魅力......................................................................... 51
4.1 店铺背景 ................................................................................................................ 52
4.2 案例说明 ................................................................................................................ 53
4.2.1 店铺成绩展示 .............................................................................................. 54
4.2.2 店铺定位策略 .............................................................................................. 55
4.2.3 帮派运营方案 .............................................................................................. 57
4.2.4 买家试穿体验 .............................................................................................. 62
4.3 总结 ........................................................................................................................ 69
4.3.1 精准的市场细分和受众定位 ...................................................................... 70
4.3.2 专业的消费者分析和体验式服务 .............................................................. 70
4.3.3 重视消费者体验 .......................................................................................... 73
4.3.4 案例的可复制性 .......................................................................................... 73
第5章 二次定位与供应链优化................................................................ 75
5.1 店铺背景 ................................................................................................................ 76
5.2 案例说明 ................................................................................................................ 76
5.2.1 店铺成绩展示 .............................................................................................. 77
5.2.2 千纸鹤的初始线上定位 .............................................................................. 77
5.2.3 痛定思痛，理清思路 .................................................................................. 79
5.2.4 打破定局，重建团队 .................................................................................. 81
5.2.5 二次定位，调整供应链 .............................................................................. 83
5.2.6 不懈尝试，优化运营线 .............................................................................. 87
第6章 会员式营销与情感营销................................................................ 93
6.1 店铺背景 ................................................................................................................ 94
6.2 案例说明 ................................................................................................................ 95
6.2.1 缘起，优雅感性的文字 .............................................................................. 96
6.2.2 缘聚，秘密盒子的成长 .............................................................................. 99
6.2.3 缘进，情感营销细节化 ............................................................................ 101
6.2.4 缘深，细节化会员营销 ............................................................................ 105
6.3 总结 ...................................................................................................................... 109
第7章 手机淘宝也疯狂............................................................................113
7.1 店铺背景 .............................................................................................................. 114
7.2 案例说明 .............................................................................................................. 114
7.3 分析点评 .............................................................................................................. 121
第8章 多维度淘宝客................................................................................131
8.1 店铺背景 .............................................................................................................. 132
8.2 案例说明 .............................................................................................................. 133
8.3 分析点评 .............................................................................................................. 137
8.3.1 淘客官方频道活动 .................................................................................... 137
8.3.2 淘宝客招募 ................................................................................................ 141
第9章 巧抓自然流量............................................................................... 147
9.1 店铺背景 .............................................................................................................. 148
9.2 案例说明 .............................................................................................................. 149
9.3 分析点评 .............................................................................................................. 151
9.3.1 淘宝SEO核心内功——宝贝标题 ............................................................ 152
9.3.2 淘宝SEO核心内功——宝贝属性 ............................................................ 158
9.3.3 淘宝SEO核心内功——店铺名称 ............................................................ 159
9.3.4 淘宝SEO核心内功——店铺分类 ............................................................ 159
9.3.5 淘宝SEO核心内功——宝贝图片 ............................................................ 161
9.3.6 免费推广 .................................................................................................... 162
9.3.7 巧抓自然流量的诀窍 ................................................................................ 163
9.3.8 持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务 ........................................ 165
9.3.9 巧抓自然流量的要素 ................................................................................ 166
9.4 总结 ...................................................................................................................... 166
第10章 单页面优化提升转化率............................................................... 167
10.1 店铺背景 ............................................................................................................ 168
10.2 案例说明 ............................................................................................................ 168
10.3 MEKAWA旗舰店数据分析 .............................................................................. 177
10.4 分析点评 ............................................................................................................ 180
10.4.1 线上VI应用系统 ..................................................................................... 180
10.4.2 单页面优化对店铺转换率的影响 .......................................................... 180
10.4.3 单页面优化的目的 .................................................................................. 180
10.4.4 单页面优化过程 ...................................................................................... 181
10.5 总结 .................................................................................................................... 184
第11章 谁说聚划算不赚钱....................................................................... 185
11.1 店铺背景 ............................................................................................................ 186
11.2 案例说明 ............................................................................................................ 186
11.3 分析点评 ............................................................................................................ 192
第12章 体验式营销................................................................................... 199
12.1 店铺背景 ............................................................................................................ 200
12.2 案例说明 ............................................................................................................ 200
12.2.1 店铺成绩 .................................................................................................. 200
12.2.2 改善店铺 .................................................................................................. 201
12.2.3 活动前期 .................................................................................................. 201
12.2.4 活动中期 .................................................................................................. 204
12.2.5 活动后期 .................................................................................................. 210
12.3 分析点评 ............................................................................................................ 211
12.3.1 案例的成功要点 ...................................................................................... 211
12.3.2 体验式营销的可行性 .............................................................................. 212
12.3.3 制造爆款 .................................................................................................. 214
第13章 小金币与大回报........................................................................... 215
13.1 店铺背景 ............................................................................................................ 216
13.2 案例说明 ............................................................................................................ 216
13.3 分析点评 ............................................................................................................ 219
13.3.1 第一步：选产品 ...................................................................................... 220
13.3.2 第二步：调研 .......................................................................................... 220
13.3.3 第三步：报名 .......................................................................................... 222
13.3.4 第四步：流量导入 .................................................................................. 223
13.3.5 第五步：产品跟踪 .................................................................................. 224
13.3.6 第六步：上线 .......................................................................................... 225
13.3.7 第七步：引导 .......................................................................................... 226
13.3.8 第八步：关联推荐 .................................................................................. 227
13.4 总结 .................................................................................................................... 228
第14章 综合活动提升整店流量.............................................................. 229
14.1 店铺背景 ............................................................................................................ 230
14.2 案例说明 ............................................................................................................ 230
14.2.1 店铺成绩 .................................................................................................. 230
14.2.2 活动前期 .................................................................................................. 231
14.2.3 活动中期 .................................................................................................. 237
14.2.4 活动后期 .................................................................................................. 240
14.3 分析点评 ............................................................................................................ 241
14.3.1 流量最大化 .............................................................................................. 241
14.3.2 促销效果最大化 ...................................................................................... 241
14.3.3 制造爆款 .................................................................................................. 242
14.3.4 可复制性 .................................................................................................. 243
第15章 贴心好文案.................................................................................. 245
15.1 店铺背景 ............................................................................................................ 246
15.2 案例说明 ............................................................................................................ 247
15.2.1 文案四大要素 .......................................................................................... 247
15.2.2 文案四大策略 .......................................................................................... 256
15.3 分析点评 ............................................................................................................ 259
第16章 独“视”一帜.............................................................................. 263
16.1 店铺背景 ............................................................................................................ 264
16.2 案例说明 ............................................................................................................ 265
16.2.1 店招：简单中的犀利 .............................................................................. 265
16.2.2 图片：细致入心 ...................................................................................... 269
16.2.3 左侧模块：通路八方 .............................................................................. 274
16.2.4 右侧区域：看出来的行动 ...................................................................... 275
16.3 总结 .................................................................................................................... 278
第17章 “文”出的利润........................................................................... 279
17.1 店铺背景 ............................................................................................................ 280
17.2 案例说明 ............................................................................................................ 281
17.2.1 促销文案——让促销“动”起来 .......................................................... 281
17.2.2 让口碑“跳”出来 .................................................................................. 285
17.2.3 让价值“站”出来 .................................................................................. 288
17.2.4 让产品“活”起来 292
17.3 分析点评 297
17.4 总结 298
第18章 用差异寻找“夹缝”299
18.1 店铺背景 300
XII 网店推广—— 实战分析
18.2 案例说明 300
18.2.1 用服务寻找终端 . 301
18.2.2 放弃拥挤，另辟销售渠道 .305
18.2.3 不断升级的核心竞争力 307
18.3 总结 309
第19章 “掌柜说”提高店铺转化率311
19.1 店铺背景 312
19.2 案例说明 313
19.2.1 让顾客成为你的“粉丝” 314
19.2.2 让“粉丝”成为你的“家人” 317
19.2.3 让产品深入“客”心 321
19.3 总结 324