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标题：Bal-Sagoth
风格类型
Bal-Sagoth(10张)
DeathMetal/BlackMetal（死亡/黑色金属）
HeavyMetal（重金属）
乐队的成立与发展
从薄雾笼罩的传奇领域，诞生了强大的BAL-SAGOTH！他们是异教徒勇士，  Bal-Sagoth拥有远古的巫术，能从弯月的飘渺银光中召唤力量，他们手中的利剑身经无数壮丽的战役，流淌着敌人冰冷暗红的血液。BAL-SAGOTH，为我们带来了最终的阴暗交响极端金属。雄伟壮丽的管弦乐幻想、专横的不可思议的乐曲，来自弥漫的大气、来自雷电的力量！迷人的传说述说着对远古神话、古神和历史战役的向往......
BAL-SAGOTH 的诞生来自主唱/词作者Byron的一次灵感：在1989年时他便要组建一支具有独特前卫形象和概念的表现黑暗幻想和远古传说的地下交响黑暗/死亡金属乐队 ，一支能创造有力而奇异氛围、主要描绘阴暗神奇的惊奇恐怖神话的乐队。这个理想命中注定要实现，上天安排的道路引导着那些听到号角召唤而为伟大荣耀的 BAL-SAGOTH拿起武器的勇士们。
通过Byron不泄的努力，终于加入了主唱“键盘巫师”Jonny Maulding，他同时也是乐队的鼓手。Christopher Maulding拿起他致命的血腥吉他，在后来的杀戮战役中尽情挥舞。有着足以进行现场演出的过硬技术的贝司手Jason Poter 和键盘手Vincent Crabtree入伍后，强大的阵容便完成了。
事情进展很快 ，在1993年隆冬发行了一张神奇的样带后 ， BAL-SAGOTH 便与Cacophonous签约。94年盛夏，他们录制完成了第一张专辑 ，A Black Moon Broods Over Lemuria（黑月在利莫里亚孵化）。这是一张获得众多好评的杰作，充斥着异乎寻常的庄严气氛、冷酷无情的交响乐力度。这是 Bal-Sagoth不朽传奇的第一章 ，Bal-Sagoth 强大的力量开始真正展现 。但此时 Vincent 离队 ， 他的位置由Leon Forrest取代。
在1995年几次精彩的现场演出后，乐队回到他们的神秘森林开始创作期待已久的第二张专辑，直到1996年夏季中旬才完成。8月，他们进入Jorvik郡的Academy录音室完成了他们迄今为止最伟大的作品：难以置信的Starfire Burning Upon The Ice Veiled Throne of Ultima Thule（星际之火在遥远冰封王座上空燃烧），这是一张毫无疑问可进入编年史的具有强大能量的专辑—一部皇家级管弦乐配器的黑暗金属史诗！
Starfire...发表后得到了不可思议的反应，乐队也立即投入到下一张专辑的创作中去了。在随后的为宣传这张专辑的巡演中，他们首次为歌迷展示了他们的新作（其中包括与Emperor和Dark Funeral一起的巡演）。1996年12月贝司手Jason被开除，Alistair Mac Latchy成为新的贝司手。之后，他们又一次进入Academy录音室开始录制第三张作品Battle Magic（战争魔法）。1998年1月，Leon离队，Jonny不得不弹起键盘来（这也许是他叫作“键盘巫师”的原由），而乐队则急于寻找另一位新的鼓手。Battle Magic于1998年3月发行，又一次震惊了金属乐坛。他们也得到了英国一家空想军械库——Battle Orders的赞助，他们为Bal-Sagoth提供了许多舞台道具，包括头盔和战剑。你可想而知Bal-Sagoth有多么的野蛮、残酷和真实。
1998年5月，鼓手Dave Mackintosh加入乐队。
在发表了经典的三部曲后，乐队对呆在小公司有些厌烦了，他们想换一家大公司，于是便有了与Nuclear Blast公司的一纸合同。1999年，乐队的第四张作品The Power Cosmic（宇宙权力）在Nuclear Blast旗下发行，这是一章关于宇宙间黑暗战争的幻想曲，Bal-Sagoth已经将他们的音乐制成了极具爆炸力的战争金属！
野蛮人金属国王万岁！Bal-Sagoth万岁！
传奇仍在继续......
乐队成员
当前乐队成员Byron Roberts – 主唱
Jonny Maudling – 键盘
Chris Maudling – 吉他
Paul "Wak" Jackson –鼓
Alistair MacLatchy – 贝司前乐队成员Jason Porter – 现场贝司
Vincent Crabtree – 现场键盘，以及1993年demo里的一些曲目和第一张专辑
Leon Forrest – 现场键盘
Dave Mackintosh – 鼓
Dan Mullins − 鼓
Mark Greenwell - 贝司
发行专辑
发行时间专辑名字唱片公司1995A Black Moon Broods over LemuriaCacophonous1996Starfire Burning Upon the Ice-Veiled Throne of Ultima ThuleCacophonous
1998Battle MagicCacophonous
1999The Power CosmicNuclear Blast2001Atlantis AscendantNuclear Blast
2006The Chthonic ChroniclesNuclear Blast
标题：优质大豆
组建时间
1998
所在地区
北京
乐队成员信息
解 征，主 唱，目前成员，查看详细信息
张 帆，吉 他，目前成员，查看详细信息
王昆鹏，爵士鼓，目前成员，查看详细信息
黄 灿，中国大鼓，目前成员，查看详细信息
楮承波，贝 司，目前成员，查看详细信息 　
  
  
乐队简介
乐队98年成立于辽宁鞍山~~兄弟几人用一辆“东风”大卡车将所有乐器~音箱~~及
生活用品从城市载入一处祥和幽静的山村 ~在那里奏出了“大豆”第一个音符 ~~ ~
随后不久既开始在鞍山沈阳等辽宁摇滚重镇开始演出~~当时融入二胡的乐队配置与
整体凛冽不羁的台风独树一帜作品有《成长》《穷兄极饿》《横琴立马》《广场》等~~~~
99年秋“优质大豆”至北京~~于“忙蜂”“豪运”“朋友”等酒吧先后登台~
2001年年初~~~乐队暂停一切活动事物~~~~潜心整合沉淀 ~~~~
直到2005年~~~旋律的五声调式框架~~ 古风体填词 ~~及中国大鼓的
突破运用~使构建中国古风摇滚的元素逐渐成熟稳定~~~ “优质大豆”重整旗鼓于京城 ~~继续上路~~
主要作品
现推出作品为《遇摇则开》《雁丘》《镜见九色》《碧落赋》等
乐队从1998年成立起，始终极力将摇滚乐生成于中国民族文化的根基之上。历经多年的沉淀整合，在2006年初终于确立阵容并携自己开创的“古风摇滚”亮相演出。
“优质大豆”的歌词为原创的中国古诗风格。楚辞、古风、律诗、宋词，均有所见。歌曲的旋律皆以中国“五声调试”为基础，力表古朴，苍凉。在乐器配置中，洞箫与中国大鼓的使用令人耳目一新；吉他、爵士鼓与贝司的编配亦俱有浓厚的中国特色。
标题：高晓虹
基本信息
高晓虹：中国传媒大学电视系教授  1956.10月生于浙江省杭州市。汉族，中国传媒大学电视与新闻学院院长，硕士研究生导师。
中共党员。1982年毕业于北京广播学院电视新闻摄影专业，法学硕士。
社会职务
北京电视艺术家协会会员。
中国新闻教育学会广播电视专业委员会会长。
被聘为2001-2005年教育部高等学校新闻学学科教学指导委员会委员、
2006-2010年教育部高等学校高职高专广播影视类专业教学指导委员会委员。
讲授的主要课程有：“电视编辑”、“电视专题节目”、“电视广告艺术”等专业课程。
主要著作
《电视专题研究》、《电视摄影与编辑》及20小时教学节目、《电视写作》及6小时教学节目、面向21世纪广播电视新闻专业教学内容与课程体系研究(北京市的科研项目), 《电视广告谋划》和《世界电视之窗》，并发表论文多篇。
工作经历
1975.7参加工作
1982.7年北京广播学院电视新闻本科
1991.1年北京广播学院电视新闻硕士
成就及荣誉
1993年被评为“北京市优秀青年骨干教师；
1998年获“中央人民广播电台、中央电视台、中国国际广播电台”奖教金；
2001年获“北京市高等院校教学体系与课程改革重点科研项目优秀奖 ；
2001年被评为北京高教系统“优秀共产党”；
2003年被评为北京高教系统“抗击非典”优秀共产党员。
2005年被评为北京市教育创新标兵。
2007年在全国“十佳百优理论人才”评选中获“百优理论人才”称号、荣获第五届“北京电视十佳工作者”荣誉称号。
她所带领的团队在2007年被评为北京市教育系统优秀教学团队。
2008年，高晓虹教授担任的《电视节目制作》课程被评为国家级“精品课程”；
2008年她获得了国家级“教学名师”奖；
2009年获“全国优秀教师”称号和首都劳动奖章。
教学实践
多年来，她主要从事广播电视新闻学的理论与实践、电视节目制作的教学与研究。2007年，她主讲的《广播电视节目制作》课程被评为北京市级精品课程。她所负责的科研项目“面向21世纪广播电视新闻学专业教学内容与课程体系改革”在2005年获得国家级奖项:教育部教学成果二等奖。她的主要著作有：《世界电视之窗》、《电视广告谋划》、《电视新闻摄影与编辑》等。 　多年来，她一直担任中国新闻教育学会广播电视专业委员会会长，她先后被聘为2001年-2005年教育部高等学校新闻学学科教学指导委员会委员、2006年-2010年教育部高等学校高职高专广播影视类专业教学指导委员会委员。2007年5月，她被聘为中国广播电视学会纪录片研究委员会副会长，2007年她分别担任了中国广播电视新闻奖的评委和中国广播电视学会电视经济节目奖的评委。2008年她被全国人大常委会聘为“2008全国人民代表大会好新闻”评委以及中共中央组织部党员电教片“红星奖”评委。[1]
高晓虹教授结合多年在广播电视新闻学教育教学经验，对广播电视新闻人才培养提出了一整套较为科学完整的教学体系。该体系围绕广播电视人才的培养目标，从理论、观摩、写作、英语、创作等五个维度对新闻传播人才进行锻造，与之对应的“21世纪传媒人才‘五条线’教学体系”的科研课题，2009年先后获得了北京市教学成果一等奖、国家级教学成果二等奖。
高晓虹教授在教学同时，积极开展学术研究，陆续出版了《电视摄影与编辑》、《电视写作》、《电视广告谋划》和《世界电视之窗》等著作并主编了《欧美电视制作使用手册》。近年来，随着教学和科研的深入，她在国内核心期刊上陆续发表了《真善美的和弦》（《中国广播电视学刊》2009年第2期）、《在媒介融合前景下电视新闻的变革与创新》（《中国城市电视台论文集》2009年）、《论和谐社会语境下中国电视新闻报道的发展》（《中国广播电视学刊》，2008年4期）、《“汶川地震”电视直播报道带来的思考》（《现代传播》，2008年6月）、《奥运报道理念与手法的突破与创新》（《电视研究》，2008年12期；）《直播的理念与要素分析》（05年10月《现代传播》）、《品牌时代的电视频道包装理念》（04年《中国广播电视学刊》）等多篇论文。2008年，高晓虹教授主持的广播电影电视总局重点课题《应对重大突发事件的媒介整合与信息传播应急体系构建》已经成功申报。她对学院的科研工作也提出了一系列新的构想。这些构想对于推进新闻传播学领域的科学研究，意义深远。
标题：家传
词语家传
只传自家人不传与外人的东西。在有些家族有些东西是传子不传女（如武功、手艺等），也有的东西传女不传子（如手镯、嫁衣等）词语解释【名称】：家传
【拼音】：jiā chuán
【注音】：ㄐㄧㄚ ㄔㄨㄢˊ基本解释◎ 家传 jiāchuán
(1) [handed down from the older generations of the family;family tradition]∶由家庭世代相传
(2) [be on everybody's lips]∶每家每户相互传诵
◎ 家传 jiāzhuàn
(1) [family biography] 叙述家人事迹以传示其子孙的传记
(2) 另见 jiāchuán
任祥，是京剧名伶顾正秋和前财政厅长任显群的小女儿，也是和杨祖珺同期出道的第一代民歌手，16岁就出了两张民歌唱片。她是建筑师姚仁喜的妻子，以及三个孩子的妈妈。她也是个珠宝设计师，二十几年来设计过许多美丽的作品。
社会评价
任祥 《传家》作者任祥，你可能熟悉，也可能不熟悉的名字。她是台北某一个圈子里公认的第一才女。有些才女有一只好笔，有些才女有一手好厨艺，有些才女画得一手好画。但任祥跨越了这一切，她有一副好嗓子，16岁就出了两张民歌唱片；信手拈来，折纸已成了她蟹宴里送给每位客人的赠品；香樟树下，她亲手制成一盏又一盏已然失传的元宵灯；她擀山西人的面，包江浙人的小笼包，考证台式凤梨酥……她不只懂得花艺厨艺，每个到家里做客的客人总会收到她专为客人制作的私人刻印；她还是个不折不扣的珠宝设计师，开心的时候把Yamamoto(山本耀司)的皮包穿上中国缝、编、绣、织四种不同布料不同女红的花样衣裳。
作品
简介《传家》起念于任祥要为自己在美读书的女儿讲清楚中国文化到底是怎么回事。全书以春、夏、秋、冬四季为框架，以“气氛生活”、“岁时节庆”、“以食为天”、“匠心手艺”、“齐家心语”和“生活札记”六大单元为脉络，包罗万象地谈及传统的中国文化、艺术、饮食、服饰、生活常识、为人处世、保健养生以及现代人所面对的环境保护、有机种植等内容，“很像一部中国生活文化的百科全书。” 　“我本身最喜欢的是‘齐家心语’这部分，里面的观点也是我最想向读者传达的讯息。”在“齐家心语”单元，任祥分别与儿女、父母、爱人对话，阐述亲情和爱情在中国人心中的分量和地位。“如果说《传家》与其他的传统文化编纂书有什么区别，那就是它很重‘情’，不全是客观记录，还加进了一些我个人的主观感受经历。”任祥说书里夹杂了不少自己的儿时回忆，“小时候吃过的糖是什么样子，玩的玩具是什么，我都在书里一一展现。”这些个人情感的倾注，为整套书打亮了不少人情味的底色。任祥并不十分担心《传家》会不会过时、会不会没有年轻人喜欢等问题，“有一天当他们长大到想寻根找本的时候，会发现正好有这样一本百科全书式的书已经摆在那儿了。这就是我这些年费心费力的价值所在。”年近五十的她甚至狡黠地说：“年轻人如果现在不喜欢，是因为他们还没到年纪，等时间到了，他们自然会关注这些。谁都想找到自己的根，都想对自己的文化有更多的了解。”售书所得悉数用作慈善《传家》台湾繁体初版共印制2000册，两万台币不菲的定价，却在一个半月内售罄。任祥解释说这套书由台湾基金会而非通过常规出版社出版，也未采用传统的书店销售方式，“因为定价比较高，非一般书店能卖得起的，所以没有采用这种渠道。”任祥说。 　五年的成书过程中，任祥遇到很多无私的助力者。她将之归结为“善缘”。“身边朋友甚至陌生受访者一听说我在做这样一件事情，都很乐意提供帮助。”《传家》卖书所得之钱在台湾会全部捐给台北法鼓大学，“大陆这边也希望找到相应的慈善机构。”任祥说，“编纂此书，我不为名也不图利。愿意花钱的可以花钱买，不愿花钱的可以登录传家网站免费览阅，书中所写大部分已传到该网站了。”任祥称写书时遇到的最大障碍是不好取舍和不敢下定论，“中国传统文化博大精深，我凭什么说这个是这样，那个就得那样？”她说自己没做多大一件事，只是在传承中国传统文化方面起了抛砖引玉的作用
详细解释
记载父兄及先祖事迹的传记。《后汉书·列女传序》：“故自中兴以后，综其成事，述为《列女篇》。如 马 、 邓 、 梁后 别见前纪， 梁嫕 、 李姬 各附家传，若斯之类，并不兼书。” 宋 欧阳修 《王彦章画像记》：“予以节度判官来此，求於 滑 人，得公之孙 睿 所录家传。” 清 梁章钜 《归田琐记·曼云先兄家传》：“顾念兄之行谊，惟余知之最悉，不可以无言，因摭拾其事，为家传一首。” 鲁迅 《呐喊·阿Q正传》：“其次是家传，则我既不知与 阿Q 是否同宗，也未曾受他子孙的拜托；或‘小传’，则 阿Q 又更无别的‘大传’了。”(1).家中世代相传。《陈书·江总传》：“及长，笃学有辞采，家传赐书数千卷， 总 昼夜寻读，未尝辍手。” 宋 张淏 《云谷杂记·太宗识见》：“ 神宗 忽问 吕 曰：‘卿体中无恙否？’对曰：‘臣无事。’斯须，又问‘卿果觉安否？’ 吕 又对曰：‘臣不敢强。’……后数日，果感疾，迤逦不起。岂识鉴之妙得於家传，故同符如此。”清《睢州志·袁枢传》：“袁氏自司马（袁可立）至赋诚、赋谌，三世矣，诗学盖其家传云。” 鲁迅 《悼杨铨》诗：“何期泪洒江南雨，又为斯民哭健儿。” 清 李渔 《比目鱼·联班》：“有女更娉婷，只愁未识家传秘。”(2).指祖传的东西。《西湖佳话·葛岭仙迹》：“原来 鲍玄 最好的是外丹并内养之术，因见 葛洪 出自神仙之裔，便尽将所得丹术朝夕与 葛洪 讲究，指望他有些家传。”
(3).家家传诵。 唐 王建 《哭孟东野》诗之一：“但是 洛阳 城里客，家传一本杏殇诗。”参见“ 家传户诵 ”。
家传范文
袁可立家传 [1]八世可立，字礼卿，号节寰。万历戊子举人，己丑进士。初任江南苏州府推官，乙未选授山西道监察御史。巡视西城，因建言回籍。 泰昌元年，起尚宝司司丞，历升本司少卿、太仆寺少卿、通政使司左通政。壬戌，殿试充读卷官，侍经筵。本年升都察院右佥都御史巡抚登莱，以平莲功晋秩少司马。遇覃恩，荫一子入监读书。继而告病归里。
于天启六年起升兵部右侍郎，随转左侍郎，未一载，以忤逆珰加本部尚书致仕。后以子枢赠正治上卿资政大夫，再赠光禄大夫。薨于崇祯癸酉，年七十三岁。蒙恩祭葬，崇祀名宦、乡贤。
生有异姿奇征，外虽严峻，中实坦逸。间有横逆之加，亦皆含忍。尝著联于庭曰：“受益惟谦，有容乃大”。即位至上卿，于邻里乡党，虽早幼无不加以礼貌。遇人有急难或受诬不白者，皆多为拨济，潜为昭雪，而其人不知。 至其精思渊识，即小而居室器物一经量度，指授无不造妙。兼以早善笔礼，真、行、草、隶皆有古人风致。复工画梅，棱杆如抽铁。当为诸生时，倜傥不羁，睥睨一世。 至登仕版，中正公方。在朝在野，人皆敬惮之。晚年举动尤得大臣体，精神炯炯，至老无惰容。家虽丰腴而自处约素，常以惜福教家。所著有《抚登疏稿》及《弗过堂集》、《韵学要贤》、《古诗选》，诸书藏於家。生子枢。
标题：胡安·阿尔瓦雷斯
简介
胡安·阿尔瓦雷斯（Juan Álvarez，1790-1867），墨西哥联邦派自由政治家，西班牙统治结束前后历时四十年的革命领袖。1855年10月4日至12月11日任墨西哥临时总统。
生平
  胡安·阿尔瓦雷斯总统[1]阿尔瓦雷斯是一个有着西班牙和墨西哥印第安人混血儿血统的地主，1810年起参加莫洛雷斯领导的不成功的独立战争，在战斗中多次负伤。墨西哥独立后，他成为格雷罗坚定的支持者。1822-1823年他参加了圣安纳领导的起义，表现卓越，这场起义推翻了墨西哥独立后的第一个独裁者伊图尔维德（阿古斯汀一世），1931年他试图阻止处死格雷罗的行动，但是未能够如愿。
他曾参加过美墨战争。在他的影响下，墨西哥政府于1849年同意成立格雷罗州，由他担任州长，直到1853年圣安纳重新建立独裁统治，他在未受威胁的情况下采取了妥协立场。次年圣安纳试图直接统治格雷罗州，他遂参加了反政府起义，使得独裁者圣安纳被迫流亡国外。1855年4月，阿尔瓦雷斯在莫雷洛斯州就任临时总统，并于11月进入墨西哥城。在他执政的68天当中，军人的特权彻底被清除，自由派的改革措施得到推进。颁布了自由主义的1857年宪法，由于内阁意见分歧太大，他不得不交出总统权力。交给其盟友伊格纳西奥·科蒙福特。此后，他一如既往地支持自由共和纲领和贝尼托·华雷斯。
墨西哥被法国占领时期，共和派武装在华雷斯的领导下向国家的东方和南方发展。日后的墨西哥独裁者波费里奥.迪亚斯从法国监狱里逃出，来到南方山间，与阿尔瓦雷斯并肩作战。1867年，复国战争胜利不久，阿尔瓦雷斯去世。
墨西哥城是阿卡普尔科的“胡安.阿尔瓦雷斯国际机场”就是以他的名字命名的。
标题：张良刺秦
情节概述
张良，字子房。原韩国贵族。祖父张开地为韩昭侯，韩宣惠王，襄哀王时期的丞相。父亲张平是相厘王，悼惠王的丞相。可以说是韩国忠实的跟随者了。而到了张良的时候，韩国就灭亡了，所以张良就想为韩国报仇，杀了秦始皇。
张良曾在淮阳学过礼，是位礼生。礼是杀不了秦始皇的，就向东找到了沧海君，沧海君是东夷的首领，东夷泛指辽东以东少数民族地区。
在沧海君那里，张良找到了一个大力士，而且还得到了一个重达一百二十斤的大铁锤，就是现在的31公斤。
张良带着力士回到了国内，当张良得知秦始皇要出行的时候，就开始寻找埋伏的地点。最终张良选择了博浪沙（博浪沙在河南省原阳县东郊）。博浪沙的地理位置优越，路面沙丘起伏所以秦始皇的车队的速度就会降低，而且北面是黄河，南面是官渡河，芦苇丛生，便于逃跑。
秦始皇的马车是用六匹马拉的“天子六驾”，大臣“四驾”就很容易区别。但是秦始皇为了保证自己的安全，早早的做了准备，准备了多辆副车，每辆都是由六匹马拉的，就容易混淆刺客。据说这一方法是由原来秦国的国尉尉缭准备的。
秦始皇的车架临近博浪沙，张良与大力士就做好了准备被狙击秦始皇。可是当马队出现的时候，在判断上就出现了失误，因为不知道砸哪辆马车，张良也算是赌博了，就指着其中的一辆让力士砸去。力士看来也是接受了这方面的培训，非常准的就击中了那辆马车。马车被砸的粉碎，车上的人也死了。
张良见了，就赶紧逃跑，张良身材矮小，而力士体格庞大，就跑的慢了些，被秦军追到，在与秦军的对峙中，被击毙。张良全身而退。
力士砸中的是安排的副车中的一辆，秦始皇没有受到损伤，但受到惊吓，就下令全国缉捕刺客。但是力士被杀了，张良又逃走了，根本没办法寻找。
历史渊源
《史记—留侯世家》留侯○索隐韦昭云“留，今属彭城”。按：良求封留，以始见高祖於留故也。□正义括地志云：“故留城在徐州沛县东南五十五里。今城内有张良庙也。”张良者，○索隐汉书云字子房。按：王符、皇甫谧并以良为韩之公族，姬姓也。秦索贼急，乃改姓名。而韩先有张去疾乃张谴，恐非良之先代。其先韩人也。○索隐良既历代相韩，故知其先韩人。顾氏按：後汉书云“张良出於城父”，城父县属颍川也。□正义括地志云：“城父在汝州郏城县东三十里，韩也。”大父开地，◇集解应劭曰：“大父，祖父。开地，名。”相韩昭侯、宣惠王、襄哀王。父平，相釐王、悼惠王。◇集解韩系家及系本作桓惠王。悼惠王二十三年，平卒。卒二十岁，秦灭韩。良年少，未宦事韩。韩破，良家僮三百人，弟死不葬，悉以家财求客刺秦王，为韩报仇，以大父、父五世相韩故。○索隐谓大父及父相韩五王，故云五代。斋
扒乜良尝学礼淮阳。□正义今陈州也。东见仓海君。◇集解如淳曰：“秦郡县无仓海。或曰东夷君长。”○索隐姚察以武帝时东夷秽君降，为仓海郡，或因以名，盖得其近也。正义汉书武帝纪云“元年，东夷秽君南闾等降，为仓海郡，今貊秽国”，得之。太史公修史时已降为郡，自书之。括地志云：“秽貊在高丽南，新罗北，东至大海西。”得力士，为铁椎重百二十斤。秦皇帝东游，良与客狙◇集解服虔曰：“狙，伺候也。”应劭曰：“狙，七预反，伺也。”徐广曰：“伺候也，音千恕反。”○索隐按：应劭云“狙，伺也。”一曰狙，伏伺也，音七豫反。谓狙之伺物，必伏而候之，故今云“狙候”是也。击秦皇帝博浪沙中，○索隐服虔云“地在阳武南”。按：今浚仪西北四十里有博浪城。□正义晋地理记云“郑阳武县有博浪沙”。按：今当官道也。误中副车。○索隐按：汉官仪天子属车三十六乘。属车即副车，而奉车郎御而从後。秦皇帝大怒，大索天下，求贼甚急，为张良故也。良乃更名姓，亡匿下邳。斋
隐尝良尝间从容○索隐尝训经也。间，闲字也。从容，间暇也。从容谓从任其容止，不矜庄也。步游下邳○索隐邳，被眉反。按：地理志下邳县属东海。又云邳在薛，後徙此。有上邳，故此曰下邳也。圯上，◇集解徐广曰：“圯，桥也，东楚谓之圯。音怡。”○索隐李奇云“下邳人谓桥为圯，音怡”。文颖曰“沂水上桥也”。应劭云“沂水之上也”。姚察见史记本有作土旁者，乃引今会稽东湖大桥名为灵圯。圯亦音夷，理或然也。有一老父，衣褐，至良所，直堕其履圯下，○索隐崔浩云“直犹故也”，亦恐不然。直言正也，谓至良所正堕其履也。顾谓良曰：“孺子，下取履！”良鄂然，欲殴之。◇集解徐广曰：“一云‘良怒，欲骂之’。”○索隐殴音乌后反。为其老，彊忍，下取履。父曰：“履我！”良业为取履，因长跪履之。○索隐业犹本先也。谓良心先已为取履，故遂跪而履之。父以足受，笑而去。良殊大惊，随目之。父去里所，复还，◇集解徐广曰：“一曰‘为其老，强忍，下取履，因进之。父以足受，笑而去。良殊大惊。父去里所，复还’。”曰：“孺子可教矣。後五日平明，与我会此。”良因怪之，跪曰：“诺。”五日平明，良往。父已先在，怒曰：“与老人期，後，何也？”去，曰：“後五日早会。”五日鸡鸣，良往。父又先在，复怒曰：“後，何也？”去，曰：“後五日复早来。”五日，良夜未半往。有顷，父亦来，喜曰：“当如是。”出一编书，◇集解徐广曰：“编，一作‘篇’。”曰：“读此则为王者师矣。後十年兴。十三年孺子见我济北，谷城山下黄石即我矣。”□正义括地志云：“谷城山一名黄山，在济州东阿县东。济州，故济北郡。孔文祥云‘黄石公，须眉皆白，杖丹黎，履赤舄’。”遂去，无他言，不复见。旦日视其书，乃太公兵法也。□正义七录云：“太公兵法一袠三卷。太公，姜子牙，周文王师，封齐侯也。”良因异之，常习诵读之。苏轼《留侯论》——苏轼阐释自己对张良刺秦及黄石公传说的看法
古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。
夫子房受书于圯上之老人也，其事甚怪；然亦安知其非秦之世，有隐君子者出而试之。观其所以微见其意者，皆圣贤相与警戒之义；而世不察，以为鬼物，亦已过矣。且其意不在书。
当韩之亡，秦之方盛也，以刀锯鼎镬待天下之士。其平居无罪夷灭者，不可胜数。虽有贲、育，无所复施。夫持法太急者，其锋不可犯，而其末可乘。子房不忍忿忿之心，以匹夫之力而逞于一击之间；当此之时，子房之不死者，其间不能容发，盖亦已危矣。
千金之子，不死于盗贼，何者？其身之可爱，而盗贼之不足以死也。子房以盖世之材，不为伊尹、太公之谋，而特出于荆轲、聂政之计，以侥幸于不死，此圯上老人之所为深惜者也。是故倨傲鲜腆而深折之。彼其能有所忍也，然后可以就大事，故曰：“孺子可教也”
楚庄王伐郑，郑伯肉袒牵羊以逆；庄王曰：“其君能下人，必能信用其民矣。”遂舍之。句践之困于会稽，而归臣妾于吴者，三年而不倦。且夫有报人之志，而不能下人者，是匹夫之刚也。夫老人者，以为子房才有余，而忧其度量之不足，故深折其少年刚锐之气，使之忍小忿而就大谋。何则？非有生平之素，卒然相遇于草野之间，而命以仆妾之役，油然而不怪者，此固秦皇之所不能惊，而项籍之所不能怒也。
观夫高祖之所以胜，而项籍之所以败者，在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其弊，此子房教之也。当淮阴破齐而欲自王，高祖发怒，见于词色。由此观之，犹有刚强不忍之气，非子房其谁全之？
太史公疑子房以为魁梧奇伟，而其状貌乃如妇人女子，不称其志气。呜呼！此其所以为子房欤！
标题：酸辣白菜苔
基本信息
工艺：拌   
口味：酸辣味
主料：白菜薹(350克)  
调料：盐(3克) 酱油(5克) 醋(5克) 白砂糖(5克) 味精(2克) 姜(5克) 大葱(5克) 大蒜(5克) 香油(5克) 辣椒油(15克)   
类别：私家菜
菜品口感：酸辣清香。
相关的菜谱 ：酸辣白菜苔 鱼香菜苔 银针鸡汁鱼片 菊花鲈鱼火锅 蒸鸭块菜薹 江干拌莱心 杂瓣海参
制作工艺
1.选质嫩、未开花的白菜苔，撕去粗皮，摘去老叶，清洗干净；姜、蒜切成末；葱切成葱花。
2.锅放在旺火上，放入开水烧沸，把白菜苔放入焯水，煮至断生，刚熟捞出，难开晾冷，整理后切成1厘米长的段，并挤去过多的水分。
3.白菜苔放入盆中，加入精盐、姜蒜末、酱油、醋、白糖、味精、辣椒油、葱花、香油拌匀。装盘成菜。
所含营养
·热量 (307.31千卡) ·蛋白质 (11.36克) ·脂肪 (21.81克) ·碳水化合物 (22.50克) ·膳食纤维 (6.22克) ·维生素A (567.85微克) ·胡萝卜素 (3407.50微克) ·硫胺素 (0.19毫克) ·核黄素 (0.30毫克) ·尼克酸 (4.46毫克) ·维生素C (155.40毫克) ·维生素E (18.40毫克) ·钙 (349.01毫克) ·磷 (213.68毫克) ·钠 (1736.52毫克) ·镁 (79.65毫克) ·铁 (10.89毫克) ·锌 (3.27毫克) ·硒 (23.84微克) ·铜 (0.67毫克) ·锰 (1.89毫克) ·钾 (898.20毫克) ·维生素B6 (0.08毫克) ·泛酸 (0.06毫克) ·叶酸 (8.90微克) ·维生素K (0.35微克)
标题：清乾隆金星玻璃浮雕灵芝花卉盖瓶
基本信息
  
【名称】清乾隆金星玻璃浮雕灵芝花卉盖瓶  
【类别】中国古代玻璃器皿
【年代】清代乾隆
【文物原属】宫廷御用，清宫旧藏。
【文物现状】 现藏故宫博物院
【规格】通高：18cm，长：13.5cm，宽：8.7cm。
文物简介
瓶椭圆形，细颈，鼓腹，狮纽盖，象耳活环，圈足。一根枝蔓盘绕穿过瓶底，上结大小芝冠6个，瓶腹一侧镂雕大灵芝一个，另一侧浮雕展翼蝙蝠一只。
该器造型端庄，玻璃质地均匀，金光闪烁，富丽堂皇。
标题：吴万里
品菜先品人
吴万里有一个座右铭："人品　菜品"，他一生认定要想做好菜，必先做好人，品菜先品人。在他几十年的厨艺生涯中，一直追求继承与创新，挖掘与开拓，时尚与经典，精致与粗犷，他提出的川菜特色即："注重清鲜醇浓，以清鲜醇浓为主，博采民间各味，善用麻辣"，得到了同行的一致认同与采纳。
弘扬中华餐饮文化
吴万里从厨以来，集各位名厨之大成，收各家之长，勤奋钻研，借鉴移植，挖掘创新，对川菜烹饪制作技艺融会贯通，对粤、鲁、京菜也有一定研究。其拿手名菜有：水晶肚排、鲍肚托乌龙、清汤蛰蟹、干烧大虾、蝴蝶牡丹、水煮鱼片、清炖牛肉汤、家常海参、干烧江团、干煸爆炒。特别对各类茸类的制作技术独具特色。吴万里大师从事烹饪行业几十年以来，兢兢业业，培养了大批烹饪人才。并带着川菜走出国门，为川菜的发展创新，为弘扬中华餐饮文化作出了贡献。他先后组织并编写了《中国名菜集锦(四川)》、《川味火锅》、(考核创新菜一鱼肚海参选集》、《重庆家常菜》等书。2004年由重庆市商委、市劳动局等单位联合授予其“川菜大师”称号；2006年由中华人民共和国商务部授予“中华荣誉名厨”称号。2008年还担任首届国际绿色养生厨艺大师顾问，中加美国际烹饪大赛西南赛区裁判长，09年担任第三届乡土菜国际烹饪大赛顾问、中国菜烹饪大赛顾问等职务。
在多年的烹饪技术培训工作中，他发挥丰富的烹饪理论和教学实践经验，为全国各地培养了大批的中、高级厨师。多数人已经进入特级厨师的行列，成为各地、店的技术骨干。尽到了一个老烹饪工作者应尽的责任，为弘扬悠久的中华饮食文化，促进渝菜的整体水平的发展，扩大渝菜在全国的影响做出了应有的贡献。
标题：心香一瓣
作家：心香一瓣
心香一瓣，原名杨春环，生于河南洛阳。资深记者编辑、著名情感作家。现《女友》杂志特约编辑，曾任《小说精选》杂志上半月主编。为《知音》、《家庭》、《女友》、《爱人》、《婚姻与家庭》、《现代女报》等多家报刊撰文，开设专栏。
著有都市言情畅销书《越陷越深》、心灵励志畅销书《朋友凶猛》、《幸福靠自己，婚姻靠经营》、《为什么我们努力奋斗却远离成功》、《刘邦最会当老板》等。应邀作客北京电台《读书俱乐部》节目访谈直播。
1995年，获《女友》杂志“情人岛”诗歌大赛三等奖。
2002——2005年，为全国各大杂志《知音》、《家庭》、《女友》、《爱人》、《婚姻与家庭》、《现代女报》、《少男少女》、《幸福》等多家报刊撰文，开设专栏，发表文字数百万字。
2005——2007年，任《小说精选》杂志上半月主编。
2008——至今，《女友》杂志特约编辑。
2009年4月，被评为《女友》杂志全国20佳作者之一，以及《女友》杂志最佳编辑之一，参加《女友》杂志举办的创刊20周年“成都”笔会。
2010年出版都市小说《越陷越深》。
2011年出版心灵励志书《朋友凶猛》、《幸福靠自己，婚姻靠经营》、《为什么我们努力奋斗却远离成功》、《刘邦最会当老板》。
词语：心香一瓣
心香一瓣 (xīn xiāng yī bàn)
【解释】：心香：旧时称中心虔诚，就能感通佛道，同焚香一样。比喻十分真诚的心意。
【出处】：唐·韩偓《仙山》诗：“一炷心香洞府开，偃松皱涩半莓苔。”宋·瞿翁《满江红·孟史君祷而得雨》：“祷雨文昌，只全靠、心香一瓣。”
【示例】：留几般残笺兼断楮，尽教人短诵又长谣，～虔烧，恨不识先生貌，只认得押角的红泥把姓名标。 ★清·梁绍壬《两般秋雨庵随笔》卷二
【用法】：作宾语、定语；用于书面语。
【近义词】：一瓣心香
标题：提浆月饼
名称由来
京式月饼中，有一种月饼的皮面是冷却后的清糖浆调制面团制成的浆皮，在熬制饼皮糖浆时，需用蛋白液提取糖浆中的杂质，提浆月饼由此得名。现在的制作，因为所使用的白砂糖品质纯净，故取消了提浆这道工序。馅料主要有冰糖、青丝、红丝、玫瑰、青梅等。
特点
外皮油润细腻，松软适口，耐贮存。
分类
分为鲁式月饼和京式月饼，鲁式月饼也叫平式月饼。
特色
提浆月饼的特色就是皮与馅的比例一样多，内馅比广式少了许多，多加了一些面粉，又有一股特有的香气，所以吃起来扎扎实实。香气的来源是因为内馅拌有麻油，因为少了许多油与糖，提浆月饼放在室温中，足足可以保鲜一个月，最大的缺点是会掉渣，而且掉的不少。
所谓提浆，提的是糖浆，只用简单的面粉、糖浆、麻油等去调和而成，是提浆月饼成败的关键，直接影响到月饼表皮的颜色，太浓表皮会焦黑，太稀面皮不容易着色。
标题：混凝沉淀除氟
混凝沉淀除氟
混凝沉淀除氟（coagulation sedimentation for defluorinate）指的是采用在水中投加具有凝聚能力或与氟化物产生沉淀的物质，形成大量胶体物质或沉淀，氟化物也随之凝聚或沉淀，再通过过滤将氟离子从水中除去的过程。
主要方法
物理化学降氟改水主要有混凝沉淀法、滤层吸附法、离子交换法、电凝聚法、电渗析法及反渗透等方法。最常采用的是混凝沉淀法。混凝沉淀法所选用的混凝剂一般有硫酸铝、聚铁、聚铝和明矾等，不同混凝剂的降氟效果不同。硫酸铝的混凝沉淀除氟硫酸铝用量对降氟效果的影响：硫酸铝溶液配成浓度为10%。用F-浓度为11mgΠL的原水进行试验,硫酸铝用量分别为011gΠL、012gΠL、013gΠL、014gΠL。试验结果显示,当硫酸铝用量不同时,降氟率均低于40%,且各浓度的硫酸铝降氟率相差不大,说明硫酸铝溶液降氟率不高。依硫酸铝混凝沉淀法的原理，硫酸铝的铝离子与水中氢氧根反应,生成氢氧化铝。氢氧化铝在pH值6～7的范围,按下列反应,F-被吸附在氢氧化铝胶体颗粒上,发生沉淀被去除。Al(OH)3+F-=Al(OH)2F。
其基本原：1、吸附、铝盐絮凝除氟过程中生成的具有很大表面积的无定性的Al（OH）3（锄）、原体对氟产生氢键吸附，氟离子半径小，电负性强，这一吸附方式很容易生产。2、离子交换F一与OH一的半径相近，电荷相同，在铝盐絮凝除氟过程中，投加到水中后，All304（OH）147+等聚阳离子及水解后形成的无定性Al（OH）3（锄）沉淀，其中的OH一和F一产生交换。3、络合沉淀F一能与A13“m等形成从AlF2+到A氓3一等6种络合物，络合沉降而去除氟。硫酸铝的除氟效果导致硫酸铝的除氟效果差的原因主要是:由于使用硫酸铝作为混凝剂生成的氢氧化铝胶体沉降效果不好,所需沉降时间较长,吸附在氢氧化铝胶体上的F-被解吸。在混凝过程中,加入助凝剂聚丙烯酰胺(PMA),目的是为了在氢氧化铝胶体上产生较多的带电部位,有利于吸附F-,同时由于带电部位的同性电荷的相斥力,使高分子链条延伸为最大长度,有利于架桥,提高了混凝效果。
硫酸铝对地下水的降氟效果较差。当硫酸铝用量不同时,F-去除率均低于40%,且各浓度的硫酸铝对F-的去除效果相差不大。加入助凝剂聚丙烯酰胺(PMA)后,硫酸铝最佳用量为013gΠL时的降氟率达到5911%,但该方法工序繁琐,且处理后的水含PMA,作为饮用水对人体健康有影响。
混凝沉淀除氟剂
硫酸铝：极易溶于水，硫酸铝在纯硫酸中不能溶解（只是共存），在硫酸溶液中与硫酸共同溶解于水，所以硫酸铝在硫酸中溶解度就是硫酸铝在水中的溶解度。
常温析出含有18分子结晶水，为18水硫酸铝，工业上生产多为18水硫酸铝。含无水硫酸铝51.3%，即使100℃也不会自溶（溶于自身结晶水）。
不易风化而失去结晶水，比较稳定，加热会失水，高温会分解为氧化铝和硫的氧化物。加热至770℃开始分解为氧化铝、三氧化硫、二氧化硫和水蒸气。溶于水、酸和碱，不溶于乙醇。水溶液呈酸性。水解后生成氢氧化铝。水溶液长时间沸腾可生成碱式硫酸铝。工业品为灰白色片状、粒状或块状，因含低铁盐而带淡绿色，又因低价铁盐被氧化而使表面发黄。粗品为灰白色细晶结构多孔状物。无毒，粉尘能刺激眼睛。[1]
标题：森林式煎排骨牛仔排
食品用料
主料：牛排(1000克)  
辅料：蘑菇(鲜蘑)(150克)   
调料：猪油（炼制）(150克) 白酒(100克) 盐(5克) 胡椒粉(3克) 番茄沙司(10克) 黄油(100克)
制作工艺
1. 牛排切成20块，用刀拍平，用刀尖在有筋张处剁几刀（防止煎时变形）；
2. 摊平后，撒上盐、胡椒粉，拌匀；
3. 蘑菇切片；
4. 煎锅烧热，加入猪油，把牛排下锅煎黄至熟；
5. 滗出锅中猪油，烹入酒，加入黄油、蘑菇片、番茄沙司略烧一下，即可；
6. 牛排装盘，浇上蘑菇片和沙司即成。
菜品口感：
金黄色，咸鲜味美。
食谱营养
蘑菇(鲜蘑)：蘑菇的有效成分可增强T淋巴细胞功能，从而提高机体抵御各种疾病的免疫力；巴西某研究从蘑菇中提取到一种物质具有镇痛、镇静的功效，据说其镇痛效果可代替吗啡；蘑菇提取液用动物实验，发现其有明显的镇咳、稀化痰液的作用；蘑菇中含有人体难以消化的粗纤维、半粗纤维和木质素，可保持肠内水分平衡，还可吸收余下的胆固醇、糖分，将其排出体外，对预防便秘、肠癌、动脉硬化、糖尿病等都十分有利；蘑菇含有酪氨酸酶，对降低血压有明显效果。
食谱相克
牛排：牛肉不宜与板栗、田螺、红糖、韭菜、白酒、猪肉同食。
所含营养素
热量 (3626.41千卡) ·蛋白质 (227.84克) ·脂肪 (256.64克) ·碳水化合物 (32.41克) ·膳食纤维 (3.36克) ·维生素A (91.70微克) ·胡萝卜素 (64.00微克) ·硫胺素 (0.67毫克) ·核黄素 (2.12毫克) ·尼克酸 (78.42毫克) ·维生素C (3.80毫克) ·维生素E (7540.45毫克) ·钙 (77.16毫克) ·磷 (2579.76毫克) ·钠 (2881.73毫克) ·镁 (319.74毫克) ·铁 (47.28毫克) ·锌 (71.51毫克) ·硒 (30.33微克) ·铜 (1.88毫克) ·锰 (0.28毫克) ·钾 (1949.72毫克) ·叶酸 (0.11微克) ·胆固醇 (1065.50毫克)
相关菜谱
牛排洋葱饭 色拉牛肉 煎角尖牛排 清煎小牛排 慈禧式煎小块牛排 菠菜牛骨汤 煎面包渣小牛排 森林式煎排骨牛仔排 干煎牛排 法式牛排
标题：酒香铁锅鱼
简介
  酒香铁锅鱼工艺：其他   
口味：怪味
主料：鲆(250克)  
辅料：荸荠(15克) 洋葱(30克)   
调料：白葡萄酒(75克) 大葱(15克) 大蒜(15克) 姜(15克) 辣椒(红、尖、干)(15克) 辣椒酱(15克) 白砂糖(10克) 鱼露(10克) 盐(3克) 味精(2克) 淀粉(豌豆)(5克) 胡麻油(5克) 鸡蛋清(20克)   
与酒香铁锅鱼相关的菜谱 ：
熘鱼片 煎转偏口鱼 樱桃鱼丁 滑炒鱼丝 酒香铁锅鱼 鱼包三丝 抓炒鱼仁 白蹦鱼丁 燔鱼片 金银裹蛎子
制作工艺
1.将鱼肉（牙鲆鱼）片成4厘米长、2.5厘米宽、0.4厘米厚的片，加盐、味精、料酒、半个蛋清和水淀粉抓匀，放温油中划出盛入圆盘；洋葱去外皮切片放小碟中。 2.葱姜蒜、红椒末、荸荠末、辣酱、白糖、盐、味精、凉高汤75毫升、花椒鱼露兑成鱼汁，盛入碗中备用；花生油30克盛入小碗中。
3.直径15厘米、深11厘米的圆形双龙铸铁锅烧热，同以上备料一齐上桌。
4.先将花生油30克，与洋葱片倒入铁锅内，烹出香味即加入鱼片，再倒入鱼汁，最后倒入葡萄酒，此时铁锅沸腾，立即盖上锅盖，稍候，再逐一分餐。
工艺提示
此菜若在大宴中现场操作，更增气氛，开盖后，香味年鼻，令宾客食欲大开。
菜品口感：鱼片鲜嫩，咸鲜辣酸甜六味，鱼香，酒香交融。
食谱营养
  铁锅鱼1、荸荠：荸荠中含的磷是根茎类蔬菜中最高的，能促进人体生长发育和维持生理功能的需要，对牙齿骨骼的发育有很大好处，同时可促进体内的糖、脂肪、蛋白质三大物质的代谢，调节酸碱平衡。因此荸荠适于儿童食用。荸荠有一定的抑制细菌作用，对降低血压、防治癌肿也有一定效果。荸荠含有粗蛋白、淀粉，能促进大肠蠕动。荸荠所含的粗脂肪有滑肠通便作用，可用来治疗便秘。荸荠质嫩多津，可治疗热病津伤口渴之症，对糖尿病尿多者，有一定的辅助治疗作用。荸荠水煎汤汁能利尿排淋，对于小便淋沥涩通者有一定治疗作用，可作为尿路感染患者的食疗佳品。荸荠还含有一种抗病毒物质可抑制流脑，流感病毒，能用于预防流脑及流感的传播。
2、洋葱：洋葱是老百姓餐桌上最常见的食物，无论中餐还是西餐，洋葱使用都非常普遍，洋葱的营养及其丰富，特别是它的特殊功效更是成为食物原料中的佼佼者。洋葱具有发散风寒、抵御流感、强效杀菌、增进食欲、促进消化、扩张血管、降血压、预防血栓、降低血糖、防癌抗癌、清除自由基、防治骨质疏松症和感冒；并且还可治疗消化不良、食欲不振、食积内停等症。
食谱相克
洋葱：洋葱忌与蜂蜜同食，会导致腹胀、腹泻；洋葱也不宜与黄鱼同食。
酒香铁锅鱼所含营养素：  酒香铁锅鱼·热量 (540.16千卡) ·蛋白质 (60.32克) ·脂肪 (15.52克) ·碳水化合物 (31.02克) ·膳食纤维 (7.84克) ·维生素A (27.60微克) ·胡萝卜素 (166.50微克) ·硫胺素 (0.41毫克) ·核黄素 (0.34毫克) ·尼克酸 (12.12毫克) ·维生素C (7.65毫克) ·维生素E (22.84毫克) ·钙 (201.41毫克) ·磷 (546.33毫克) ·钠 (3675.74毫克) ·镁 (64.00毫克) ·铁 (6.98毫克) ·锌 (3.04毫克) ·硒 (96.23微克) ·铜 (0.33毫克) ·锰 (2.58毫克) ·钾 (1263.25毫克) ·维生素B6 (0.24毫克) ·泛酸 (0.16毫克) ·叶酸 (22.20微克) ·维生素K (1.05微克) ·胆固醇 (202.50毫克)
标题：业务经理
客户销售增长
网络规划1.对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。
2.对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等
3.结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。
4.网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。标准化现场宣传管理1.与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）
2.按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）
3.展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。
4.宣传品的标准化利用，产品演示和POP、海报、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）
岗位职责
1、根据公司和部门销售目标制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售指标；
2、维护已有的渠道，帮助渠道协调各种关系，包括采销中心主管，门店经理、组长的联系；
3、同行企业信息的收集与分析，包括新品上市推进、价格、销量、促销活动、市场占有率分析等信息,根据变化的市场状况和公司的业务方向快速做出积极反应；
4、促销员的管理，包括日常管理、招聘、培训等，并对负责所辖区域的人员管理工作，对下属工作进行评估指导，向公司提交人员任免和奖惩的建议；
5、现场业务处理，包括样机展示、促销活动落实、pop管理、价格管理等；
6、每周对市场上的销售状况进行总结分析，根据市场需求及时开展活动；并对活动进行监控；
7、了解渠道管理和运作，清楚终端情况。[1]
直销员管理
建直销班将直销团队建设成为自主管理的SBU直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出HR团队作战的强大优势。培训直销员对产品知识、推销技巧和HR文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的HR人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。HR文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。目标直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）考核对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。激励对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。
客户毛利润
市场价格稳定1.返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。
2.承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺。
3.工程政策受控，严禁造假工程。
4.资源受控，严禁盗串。合理利润的控制1.客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。
2.严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。
3.坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。
4.合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。
客户周转速度
促销活动A 互动类别
1.公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。
2.区域性活动方案策划：如 “啤酒节之HR经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。
3.新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如XX商城第X届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合DM、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文字性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。
B 活动策划及执行注意事项
1.促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。
2.促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。
3.促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。
4.最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用DM、报广、电视字幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。订单准确1.客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。
2.管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。
3.所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。
客户问题处理
客户关系处理1.建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。
2.与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。
3.准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。
4.新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。及时到位的服务，创造感动的服务1.沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。
2.及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。
3.加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。
4.不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。
5.定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。
6.创造客户感动故事。
标题：不锈钢垫片
不锈钢垫片材质
不锈钢垫片材质有1.4310C,X12CrNi177,X5CrNi189,SUS301,SUS304几种做成。
不锈钢垫片特性与特点
通常制成的片状形垫片,长条形垫片,调整垫片或园圈形薄片,厚度公差比较精密,无毛刺,具有精密度高,拉力度强,光洁度好,有韧性,不易折断的特点。
不锈钢垫片的用途
通常用于电子仪器,模具制造,精密机械,五金零件,机械零件,冲压件,小五金制造,电机调整。模具维修,模具测量间隙和因机械老化时出现晃动,摇摆及不稳定现象时,可采用本产品来解决机台维修问题。
不锈钢垫片硬度和厚度公差
硬度:HRC43-47
厚度公差: 0.005(±0.001)    0.01-0.03(±0.002)    0.04-0.06(±0.003)    0.07-0.12(±0.004)
0.15-0.18(±0.005)    0.20-0.22(±0.006)    0.25-0.30(±0.007)    0.35(±0.008)
0.40-0.45(±0.009)    0.50-0.60(±0.010)    0.70(±0.012)     0.80-1.00(±0.013)
1.50-2.00(±0.025)    2.50-3.00(±0.035)
不锈钢垫片的常规规格
厚度:0.005-3.00mm
宽度:12.7 25 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 1000mm
长度:100 150 200 250 300 350 400 450 500 1000 5000mm
标题：热处理工程师
职业概述：
热处理工程师是指在材料加工和机械制造领域中，从事材料热处理专业方面的科研、设计、生产、管理，具备材料热处理知识和技能、并能在材料热处理相关活动中分析和解决实际问题的专业技术人员。
工作内容：
按照热处理质量标准，进行产品热处理工艺的设计开发，编制工艺流程文件；
控制现场工艺的实施过程，按工艺卡片操作规程对热处理温度进行连续监控，并做好记录和记录的保管，定期上交品管部；
做好热处理过程中的巡检工作，及时解决热处理生产中出现的技术问题；
进行热处理工艺及材料的检测分析，做好对检验结果的审核，发现问题及时处理并上报；
处理故障，维护保养设备；
开展技术攻关，提高工艺水平，提高产品质量，有效地降低工艺成本；
对热处理专业人才进行培训。
职业要求：
教育培训： 金属材料、热处理相关专业大专学历，具有热处理工程师资格证书优先。  
工作经验： 具备材料热处理的现代理念与基本理论知识；具备材料选择、工艺设计及方案实施的能力；具备分析和解决材料热处理中出现的质量问题的能力；能提出利用新知识、新技术对现行生产工艺和设备进行高效、节能节材和环保改造的技术提案；熟练掌握AutoCAD、UG或PRO/E等相关计算机软件；具有良好的沟通能力。  
薪资行情：
月薪一般在4500元-10000元不等，具有热处理工程师资格证书的人月薪更高。
职业发展路径：
近年来热处理市场连续保持热火态势，企业改制正在逐步完成，民营企业不断发展壮大，技术改造和设备更新如火如荼，但是随着国外制造业的不断涌进，为其服务的热处理设备厂和专业厂随之跟进，市场竞争也越来越激烈。技术创新永远是企业发展的动力，市场的竞争实际上是人才的竞争，知识产权和人才培养也将是企业发展的重点，热处理工程师的机遇不错。热处理工程师可向上发展为总工程师。[1]
标题：E·A·罗伯特·塞西尔
荣誉
塞西尔一生获得过不少荣誉，获册封为子爵，1956年，他获得了名誉勋  E·A·罗伯特·塞西尔位；
1918年，他获选为伯明翰大学校监，1924年，他获选为鸭巴甸大学校监。
1924年，他获得伍德罗·威尔逊基金会和平奖。
1937年，他获得诺贝尔和平奖。他获得过爱丁堡大学、牛津大学、剑桥大学、曼彻斯特大学、利物浦大学、圣安德鲁斯大学、鸭巴甸大学、普林斯顿大学、哥伦比亚大学与雅典大学的荣誉学位。
1958年11月24日，他在近海华德希思（Haywards Heath）的丹山切尔伍德逝世，享年94岁。
他并无子女，所以，切尔伍德的塞西尔子爵因此断绝。
早年

塞西尔生于伦敦卡文迪许广场，父亲是三度拜相的第三代索尔兹伯里侯爵，母亲是爱德华·霍尔·奥德逊爵士之女乔治娜。他是两人的第六个儿女，第三个儿子。威廉·塞西尔勋爵（Lord William Cecil）、詹姆斯·盖斯科因-塞西尔，第四代索尔兹伯里侯爵、奎克斯伍德勋爵（Lord Quickswood）都是塞西尔的兄弟。他还是亚瑟·贝尔福的侄子。
在13岁之前，塞西尔都在接受教育。此后，他入读伊顿公学，并在此渡过了四年。后来，塞西尔在自传中说，他最喜欢在家中接受教育。中学毕业后，他进入牛津大学大学学院，修读法律，深造期间是个辩论好手。1887年，塞西尔正式获得律师资格。1839年，他迎娶埃莉诺·莱姆顿贵女，后来他说，这是他做过的事情中，最明智的一件。
1887年-1906年间，塞西尔都在进行与民事法相关的工作，当中包括在大法官法庭、议会中实习。1899年6月15日，他正式成为御用大律师（QC）。在此期间，塞西尔还参与了一本法律著作《商业法原则》（Principles of Commercial Law）的编写工作。
生涯
  塞西尔子爵一八六四年九月十四日，罗伯特·塞西尔出生于伦敦的一个著名家族，他父亲索尔兹伯里侯爵盖斯科因·塞西尔候爵曾担任英国保守党领袖近二十年，并担任过三届英国首相。
在1906年大选中，塞西尔以保守党党员身份参加东马里波恩选区国会议员胜出。因为关税改革问题，他在1910年的两次大选中，都没有争取在原选区连任。塞西尔在1月的大选中，试图取得布莱克本选区的议席，遭到失败。在同年12月的大选中，他试图取得威斯贝奇选区，再度落败。1911年，塞西尔以独立保守党人身份参加黑琴选区国会议员补选，终于胜出，并一直连任至1923年。第一次世界大战爆发时，塞西尔时年50岁，不能参军，唯有在红十字会中工作。1915年，保守党与自由党组成联合内阁，他在同年5月30日获任为外交部常务次官（Parliamentary Under-Secretary of State for Foreign Affairs）。塞西尔一直担任这个职位，直至1919年1月10日。1916年1月23日，他又获任为封锁大臣（Minister of Blockade）。他一直担任这个职位，直至1918年7月18日。塞西尔负责制定计划，向敌国施加经济、商业压力。
1923年5月25日，塞西尔重返政府，担任掌玺大臣，他有几个亲人都担任过这个职位。在1923年12月的大选中，他放弃连任议员。在保守党失势后的同年12月28日，塞西尔获册封为切尔伍德的塞西尔子爵（Viscount Cecil of Chelwood）他一直担任这个职位，直至次年2月22日，拉姆齐·麦克唐纳组成工党弱势政府。
在1924年大选中，保守党再次执政，塞西尔获任为兰卡斯特公爵领地总裁（Chancellor of the Duchy of Lancaster）。
塞西尔非常担心日益普及的汽车会增加社会问题，危害公众安全。所以，1929年，他接受了新成立的行人协会（The Pedestrians Association）主席一职，积极引入有益于行人的措施。