标题：论权者谋
百科名片
“权者”，管理者的意思。《论权者谋》是一篇集成中国古典管理思想的理论文章。该文三千余字，用文言格式行文，共五篇：修身篇、立道篇、驱心篇、勤人篇、谋事篇。其内容博大精深，思想深邃，逻辑缜密，被业内实干家誉为中国管理学的集大成者。如果说《孙子兵法》是攻敌伐谋的“术”论，那么《论权者谋》则是精兵强将的“道”论。《论权者谋》的意义，不仅仅是一篇管理学著作，它更是对中华文化的继承和发展，有着极高的管理学价值和文学价值。
《<论权者谋>注解》：该文是对《论权者谋》的解释和观点论述，全文25000余字，提出了“所谓管理就是管好自己、理顺关系”，“管理工作是世界上最大的生产力”，“客拉客，商之王道；勤众智，权之王道”，“员工的工作积极性是企业的生命源泉”，“细节才是真正的成功之母，细节才是真正的卫冕之王”，“人才就是一种态度”，“文化就是某一行为习惯”，“真相改变观念，观念改变思维，思维改变方法，方法改变能力，能力改变命运”等观点。[1]
作者
东堂策（笔名），原名王强，1979年生于贵州省安顺市，苗族。东堂策先生在完成《论权者谋》及其注解之后，就此退出中国管理学术界，所以业内很少有人能熟知其人其事。至于东堂策先生对中国管理学界的贡献，只能用这几个字进行概括：“中国管理学的集大成者”。相对于那些以培训和出书为名大肆敛财的所谓“管理学大师”以及自持才高而毫无实践经验的管理学教授而言，东堂策先生是无私的，从他“撰此文以助天下贤达兴其业、酬其志”的愿望可以看出，他一不求名二不求利的学术风格，值得管理学家反思。
主要作品：《论权者谋》、《<论权者谋>注解》
序言
《荀子·大略[2]》曰：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也”。有感于古贤之智，试以不才之笔撰此文以助天下贤达兴其业、酬其志。
全文
论权者谋权者，成败之基、荣衰之要。权者，图业必先谋事，谋事必先勤人，勤人必先驱心，驱心必先立道，立道必  先修身。身明则道正，道正则心属，心属则人赴，人赴则事达，事达则业立。是以，小智者治事，慧智者治人，大智者治心，睿智者治道，圣智者治身。治身贵于修善，治道贵于明法，治心贵于聚力，治人贵于勤贤，治事贵于博势。势定则行事从容，贤勤则功捷事立，力聚则宾主相盛，法明则励众勤事，身善则百鸟朝凤。修身篇子曰：“虎兕出于柙，龟玉毁于椟，忧在萧墙之内”。商汤亦云：“万方有罪，罪在朕躬”。故，权者欲达事，须四修其身：一修山容海纳之怀，二修纳谏如流之聪，三修贴律奉法之表，四修大中至正之性。容舟者，人必敬之；容川者，众必臣之；容天者，贤必瀚之。反亦，量浅者，人必怨之；量狭者，众必弃之；量嫉者，贤必敌之。金无足赤，人无完人，水至清则无鱼，璧无瑕则不玉。修得山容海纳之怀者，当容人瑕疵而谋人贤长、容人疏失而助善贤能，容人傲愎而恩报贤勤，容人蜚语而矫取贤诚。一孔之隙，足沉豪舟；一针之坼，足崩盘石。是以，权者居高揽局必修纳谏如流之聪。古来胜败之君，多福于善谏，祸于恶谏。善谏者，其意图远难行而谋长，其言逆耳伤尊而利行；恶谏者，其意近利易作而断道，其言悦耳咏誉而逆行。然，偏于善者，顺赖其谏而制于人；偏于恶者，逆行大道而败于人。故，权者欲得谏之明，当以善不面许、恶不罢黜，凡事亲察以立己意而不制于人、不败于人。贴律奉法者，其下之众律己必严，严则行事井然而局不乱。上不表法则法不服众，上不循法则法不趋众；众不服则法不行，法不行则势不定；众不趋则事不谋，事不谋则业不立。上表则法行，法行则势定，势定则业谋；上循则众信，众信则事谋，事谋则业立。是以，权者当以身表法而服法于众、循事明法而驱众护法。老子有云：“以其无私，故能成其私”。大中至正之性者，赏罚擢贬之事必正，正则激人扬力而诸事尽，尽则万业通达而成其私。有道是：人不患寡而患不均。权者修得大中至正之性者，当以均幸平施、酬勤贫怠、擢能罢庸、断是明非、护善除恶。立道篇行事之理惬如众意谓为道。孟子云：“得道多助，失道寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之”。朱熹曰：“天下之务莫大于恤民，而恤民之本，在于人君正心术以立纲纪也”。道之有二：一曰身道，二曰法道。身道者，人行之；法道者，邦行之。胡亥身行无道肆诛兄妹，秦政法行无道荼毒生灵，是以陈胜为：伐无道、诛暴秦。身道正则行下效，法道正则众驱之。身道谋助者，所行身道当须不败德、不违理、不害人、不犯纪、不乱邦。子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。身道乃人之品性，文不欲墨，劝谏之：心不正者众叛之，德不正者下乱之，行不正者法囚之!法道者，谋事之筋骨，成事之机轴。韩非子曰：“道私者乱，道法者治”。有道是：法立于上则俗成于下。法者，天下之仪，政之至也，魂之系也。最强之邦，由法善也。谋事空法者，业小即有成，业大必尽失。法道谋助者，所行法道必驱人宁心、勤事、发志、律身、扬善。欲达五事，必明利细尺、明刑弼教、公秉执律。明利细尺者，清赋于职、明害于利、细事于尺。职清则立事有主，利明则谋事有鞭，尺细则成事有表。职不清事不立，利不明事不尽，尺不细事不果。清职者，当明其本分、定其本务，封予决配之势，伏予恶罚之危。明利者，当以赏劝善，以罚毙恶，重赏于酬擢，恶罚于寡贬。细尺者，当察德有例、量效有依、度功有据、论失有柄。正纪始于知法，乱纲起于盲纪。孔明曰：“为君之道，以教令为先，诛罚为后。”不教而诛，权者之失，治政之祸。教令诸众，当以法教为先，理教次之。法教者，当以典育而彰显法度、诰教上下，辄试而留其悉者、去其盲者，案举而荐其优者、黜其劣者。天下之事，不难于立法，而难于法之厉行。难行之故有其三：懈沮、废弛、偏裁。懈沮而竭气，废弛而失威、偏裁而遗祸。竭气之至，众散离之；失威之至，众乱次之；遗祸之至，众叛敌之。是以，法道之成，立于激智尽能，威于厉施秉执，行于公断清裁。驱心篇有道是：天下根本，人心而已。臣妾天下者，必先怀柔天下。怀柔者，意在谋心得力。力从心生，得心得力，得力必谋天下。韩非子曰：“凡治天下必因人情”。有道是，人心不同，各如其面；权者意假力而达事，食客志藉台而揽月。是以，志不同则心各异，心各异则力难聚。然，散雨之滴尚可顺势聚溪而成海，流草之蚁尚可嗅味聚穴而溃堤，散志之力亦必有所聚。欲知力之所聚，先知力之所出。俗有云：无利不早起，有利盼鸡啼。王韬曰：“治民之要在乎因民之利而导之，顺民之意而能之”；戴震亦云：“圣人治天下，体民之情，遂民之欲”。是以，邦无利无民，民无利不往，求利之性，天下动因。王夫之曰：“私欲之中，天理所寓”。人之所以勤事者，必系利之所驱。民之利者：信可倚、酬可取、荣可显、情可寄。故，欲聚众力，必予众之四利：信、酬、荣、情。言出必果谓为信，裂土分茅谓为酬，显尊敬下谓为荣，视下如伤谓为情。言出必果者，人必聚信之，其言人必从；裂土分茅者，人必聚利之，其事人必勤；显尊敬下者，人必聚义之，其心人必附；视下如伤者，人必聚忧之，其危人必助。信者，期之利也，民之宝也。世事之因，期利而为，盼利而作。“非信无以使民，非民无以守国”。上不信，则无以使下；下不信，则无以事上。予信于下者，忌于四事：一忌言而不行、行而不果、果而不善，二忌轻诺不遂、遂而不实、实而标誉；三忌轻于去就、晨秦暮楚、朝令夕改；四忌疑人忧事、猜虞挂虑、行监坐守。酬者，物之利也，民之本也。有道是：“民以食为天”，天之所出者，劳之而酬，酬之而物，物之而蔽体果腹也。酬利于下者当忌七事：一忌功过同酬、二忌勤怠均酬、三忌论辈犒酬、四忌量位行酬、五忌未劳先酬、六忌定数固酬、七忌逋滞迟酬。荣者，名之利也，民之立也。予荣于下者，当予礼、予贵、予誉。礼者，人道之极也；予礼者，交辞谦之、交颜悦之、交舛让之。贵者，人格之尊也；予贵者，隆窊平敬、异意器敬、勤瘁谢敬。誉者，人立之本也；予誉者，污名昭之、寸善赞之、功勋爵之。情者，心之利也，民之寓也。情者，可以贯金石动鬼神。予情于下，须尽五事：喜乐贺之、悲摧抚之、疾瘼恤之、急困忧之、辛劳慰之。贺下得交谊、抚下得难谊、恤下得亲谊、忧下得恩谊、慰下得忠谊。勤人篇子曰：“民为邦本，本固邦宁”。谋人之事，贵于求贤。振鹭充庭者，必枭。谋人者，平居畴咨之忧，忧之所梗，七疾之故：匮于恶贤、茫于惰贤、惑于愚贤、失于蔽贤、患于倨贤、困于狐贤、败于纵贤。恶贤者，求而不诱，坐待贤归，犹若诱骥于碛，焉能入手，故匮于贤之不附；惰贤者，诱而不励，坐待贤浮，犹若乘骑不策，焉知其能，故茫于贤之伏隐；愚贤者，策而不育，坐待贤能，犹若野骥不训，焉毕其能，故惑于贤之凡庶；蔽贤者，育而不擢，坐待贤果，犹若久困于厩，焉不奔野，故失于贤之改易；倨贤者，擢而不敬，坐待贤勤，犹若策骏不饲，焉能千里，故患于贤之罢能；狐贤者，尊而不信，坐待贤勋，犹若勒缰策驰，焉不颠背，故困于贤之变弃；纵贤者，信而不律，坐待贤德，犹若弃缰驰骋，焉不下马，故败于贤之匪乱。故，求贤之事，当忌七疾，顺以七事：缮巢以诱贤、策励以浮贤、训育以毕贤、擢拜以安贤、宾敬以勤贤、授信以忠贤、厉律以德贤。谋事篇世事万种，权者纵有天贤亦难善万事。是以，谋事者，不患于事不成，而患于势不成。谋事之道似若博弈，善谋者谋势，不善者谋子；谋势者局清子锁而子子相助，一招着先，步步通杀；谋子者局茫子踌而子子自护，一着不慎，满盘皆输。故，谋事者必谋势，谋势必循于六事：定势、探情、谋局、集智、精事、策交。定势犹备子，探情犹料敌，谋局犹布弈，集智犹参计，精事犹算子，策交犹乱神。势定则方寸不乱，情明则策向不偏，局成则利欲不惑，智广则行计不失，事精则诸事不漏，交畅则谋事不阻。定势者，贵在动必缘义，循法行事则万事有章，昌顺亡逆则内不敢肆，事井内安则势不乱，势不乱则令法通达，令法通达则万事能谋。探情者，贵在博闻探报，博闻则解世事，探报则明事况，解事明况方能断势辨因，断势辨因方能策谋布计，策谋布计方能谋事。谋局者，贵在深图远算，古有云:“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，谋得远大方成于著。集智者，贵在广谋从众，有道是：“智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得”，剔失取得而善计者，谋事可成。精事者，贵在深耕细作，司马光曰:“夫事未有不生于微而成于著”；行路之人，大石易过而小石易绊，是以：天下大事，必作于细。策交者，贵在捭阖纵横，以诚授众而取信，以绩助政而谋扶，以利联友而强势，以柄胁恶而避害，以诈惑敌而乱阵，以金诱奸而败敌，策之六交，驰骋无阻。
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