标题：橱柜这样卖才赚钱
基本信息
出版社：北京理工大学出版社 
页码：318页 
出版日：2010年12月 
ISBN 978-7-5640-4035-2 
版次：第一版 
装帧：平装  《橱柜这样卖才赚钱》[1]开本：16开 
定价：42元
内容简介
中国橱柜销售的第一本书 
中国橱柜、衣柜店老板、营销人的枕边书 
中国家居建材营销人必备参考书 

为何很多导购不愿意干橱柜 
为何很多橱柜店老板抱怨“要想累 干橱柜” 
为何橱柜成了家居建材行业终端营销难度最大的 
为何在橱柜这个赚钱的朝阳行业，有些橱柜店关门死掉了 
为何有些橱柜老板赚得盆满钵满，而有些老板却挣扎在生死线 
本书将给您一套系统实战的思路、方法、工具， 
让您的橱柜店倍速增长，持续盈利，永续经营 
干橱柜，不再累！ 
本书是中国橱柜行业第一本系统、实战、实用的营销工具书。橱柜是百分之百的定制行业，是中国家居建材行业里营销难度系数最高的行业。面对每年1500亿元的井喷市场和难度系数最高的朝阳行业，到目前为止，市面上还没有一本教橱柜经销商如何做好橱柜店的专业书。 
本书围绕橱柜经销商如何成功运营橱柜店，把橱柜行业里优秀经验和最佳实践进行了系统化、规范化、理论化，形成了一本专业、实战的营销指导书籍。这本书不但可以成为中国所有橱柜经销商老板、橱柜店店长的一本成功运作橱柜零售终端——橱柜店的“葵花宝典”，也可以成为中国众多的品牌橱柜企业及从业人员，特别是营销人员的必备参考书。本书对家居建材行业的许多企业、经销商及从业人员，比如地板、瓷砖、卫浴、家具等行业，也有非常大的参考和学习价值。
作者简介
营销活化石·韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。20年企业内任职的一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监，营销总经理，品牌总经理。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历；有皇明太阳能集团、知名橱柜企业等家居建材中小民营企业操盘实战经历。是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验；集本土、海外营销经历与经验于一身的【营销活化石】，著有家居建材行业第一本系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS（快速成交系统）和WFB(赢在开端)开店成功模式。有百万多字的原创文章发表于全国各大营销、管理类平面媒体和网络媒体。 
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图书目录
前言：山高我为峰——攻克家居建材营销制高点 
第一章中国橱柜市场江湖 
第一节中国橱柜市场江湖：三元四级五派 
第二节中国橱柜行业进入“烧钱”时代 
第二章与谁同行，决定你能走多远——如何选择橱柜厂家 
第三章什么样的人适合做橱柜经销商老板 
第四章经销商如何与厂家打交道 
第一节经销商要学会“睁一只眼闭一只眼” 
第二节厂家经营的只是半个品牌 
第三节经销商如何与厂家各级人员打交道 
第四节经销商如何获得厂家更大的支持政策 
第六节经销商通过年度经销商大会（年会）获得什么 
第五章事半功倍——橱柜店面选址与布局 
第一节橱柜店布局原则 
第二节看市场选位置定面积——橱柜店选址标准 
第三节好资源不是等来的是抢来的——橱柜店布局调整 
第四节第一次就选对——常见橱柜店布局误区 
第六章产品是第一生产力——橱柜产品上样选择 
第一节橱柜店产品上样分析 
第二节橱柜中的战斗机——产品线组合上样 
第三节不要“人老珠黄”——橱柜样板更新换代 
第七章打造自己会卖货的展厅——橱柜店面装修（展示） 
第一节经销商橱柜展厅设计、装修的八大陷阱 
第二节如何打造出自己会卖货的展厅 
第三节如何做好自己会卖货的橱柜“三级”展厅 
第八章橱柜产品定价方法 
第一节橱柜常用三种定价方法 
第二节橱柜定价技巧 
第三节电器、台面、五金定价方法 
第四节橱柜零售报价方法 
第九章打造橱柜店一流团队 
第一节选人——橱柜店人员招聘、团队组建 
第二节用人——橱柜店激励考核政策 
第三节如何激励新人快速成长 
第四节留人——如何激励老员工与保留优秀员工 
第十章橱柜店面销售促进管理 
第一节橱柜店面人员架构与岗位职责 
第二节橱柜店面九大日常管理规范 
第三节 17大店面销售促进工具 
第四节橱柜店销售提升十大管理习惯 
第十一章橱柜经销商管理能力提升 
第一节橱柜经销商管理店面的五重境界 
第二节经营人心是橱柜经销商的必修课 
第三节橱柜经销商对员工是养女儿 
第四节橱柜经销商：做老板一定要做“王”老板 
第五节橱柜经销商如何提升店员执行力 
第六节橱柜经销商如何开好店面周例会 
第十二章橱柜店导购成交能力提升 
第一节橱柜终端五大导购成交模式 
第二节橱柜卖点讲解六部曲 
第三节提升导购技能九种有效方法 
第四节设计师/安装师如何做好二次导购 
第十三章橱柜店主动营销推广 
第一节家装公司合作全攻略 
第二节小区推广实战攻略 
第三节团购活动实战攻略 
第四节异业联盟实战攻略 
第五节工程推广实战攻略 
第十四章促销活动完美攻略 
第一节促销活动成功的“三点式”原理 
第二节促销活动成功的“5M”管理法则 
第三节如何策划一场完美的促销活动 
第四节总裁签售（限时抢购）——经典促销活动全解码 
第十五章感动营销——如何做好橱柜服务 
第一节一次安装合格率决定顾客满意度 
第二节橱柜安装标准模式——“520”（我爱你）模式 
第三节 “八个一”的差异化服务，打造橱柜服务金口碑 
第十六章打造软实力——小商、小店生存策略 
第十七章橱柜店老板的N种死法
行业名人、媒体推荐
橱柜、衣柜同太阳能产业一样是朝阳产业，“欲有品牌行业，先做行业品牌”，希望这本书的出版能促进中国橱柜、衣柜品牌的健康发展。——皇明太阳能集团董事长：黄鸣 
韩锋曾是我在北大国际MBA(BIMBA)的得意门生之一，他20年来一直致力于各类企业的营销工作，“营销活化石”是他的真实写照。希望这本书能受到行业内广大营销人的喜爱。——北京大学北大国际MBA(BIMBA)美方院长：杨壮 
韩锋是《销售与市场》为数不多的即有企业营销实战，又有营销理论功底的活跃专家。希望这本书的出版能给中国营销界带来新鲜血液。——《销售与市场》渠道版副主编 范超伟 
参加过各类的管理培训、营销培训、MBA培训，听多了，对企业的实际管理并没有什么实用价值。韩锋老师确实和他们不一样，能给企业实实在在的解决问题。看了这本书读者应该和我有一样的感受。——科宝博洛尼橱柜总经理：蔡兴国 
这本书是生逢其时，中国橱柜企业太需要一本系统实战的营销书了，这本书给中国广大橱柜经销商、厂家营销人员带来了福音。——德宝西克曼橱柜董事长总经理：李善祥 
橱柜行业到了整合和洗牌的关键时刻，未来会有更多的消费者熟知的大众品牌诞生。相信这本书的出版会加速这个过程。——箭牌橱柜事业部总经理 钟开荣 
韩锋老师给我们企业提供了实战实用的营销顾问咨询服务，受益匪浅。这本书无疑是让行业久旱逢甘霖。——四川益有橱柜营销总经理 陈勇 
十年磨一剑，这本书是韩锋老师多年行业经验积累、厚积薄发的作品，对行业内广大营销人非常有帮助。——欧锦衣柜事业部总经理 吴向勇 
韩锋老师是本杂志的特约专栏专家，经常发表对橱柜、衣柜行业具有深刻洞察力和真知灼见的专业文章，相信这本书能让中国橱柜营销水平迈上一个新的台阶。——《精品厨房》杂志总编辑：严雷 
韩锋老师的这本书，非常实战和实用，不仅对橱柜经销商、营销人有帮助，对衣柜经销商和营销人也有很好地借鉴和指导作用。——中国衣柜网总编辑：张凯荣 
这本书不但对中国橱柜、衣柜行业有指导作用，对整个家居建材行业也有很好的借鉴作用。——《今日陶瓷》杂志总编辑 史鑫 
这本书，我们经销商期待已久了。我们店面管理人员，终于有一本行业内专业的营销指导书可看了。——北京皮阿诺橱柜经销商 鲍新涛