标题：套餐装修
套餐装修发展史
套餐装修从未到有，从最初到成型，经历了一个发展的过程。
第一代家装套餐，“28800，精装搬回家”
2005年2月14日，三优实创装饰率先推出“￥28800，精装搬回家”活动。套餐装修首次进入北京家装市场2005年以后的装修行业进入残酷竞争时代，提出装饰化装修和工厂化装修；
2006年，国家规定菜单式装修，目的是明码标价，满足不同客户的需求； 
2006-2007年，装饰企业竞相模仿，套餐装修遍地开花。北京市场出现了许多不同规格的企业纷纷效仿“套餐装修模式”。之后，套餐装修进入残酷的竞争阶段。
第二代家装套餐
2008年，第二代家装套餐出现。与第一代家装相比，只是单纯的装修房子，没有涉及家具、配饰，出来的是“半成品”。第二代家装是以打造完整“成品家”为目的，这也是它区别于第一代家装的根本特点。
第三代家装套餐，“精装+家具+家电”
2009年年末，装修套餐进化到了第三代“精装+家具+家电”。第三代套餐模式体现了超强的产业链整合能力，从主材到施工，从精装到家具家电，把传统意义上装修的上下游产业链进行有机组合。装饰企业与家电巨头苏宁电器达成战略伙伴关系，达到消费者省心省力省钱的目的。
基本简介
套餐装修不包含什么？
1、个性化设计部分：比如墙体等拆改新建项目、  套餐装修清单电视背景墙等个性装饰部分等。
2、隐蔽工程：水电路改造、防水等。
3、超出标配项目或者数量之外的项目：开关面板、灯具等。 
套餐与传统装修相比优势是什么？
经历过装修的业主或者是装饰公司的从业人员都能很切身的感受到，家装是非常繁杂的一个系统工程。在这个过程中，消费者往往一直在承担着一部分并不会为此直接收益的费用，但又无法规避。比如，各种材料在流通环节产生的不必要的费用，在安装中造成的脱节产生的成本，以及一些灰色的行业惯例给消费者带来的隐性支出。另外，传统装修是消费者自购主材，或者装饰企业代购主材，但材料在使用中的损耗也造成了大量无效的浪费。 
套餐装修售后服务一站式，是怎么回事？
“售后服务”问题，是广大消费者所关心的，在非套餐装修的情况下，如果今后地板出了问题，消费者来找家装公司，公司就会说，你要去找地板商解决。这常常弄得消费者焦头烂额，身心疲惫。套餐装修一站式无缝连接售后服务，让消费者不用在开发商、材料商、材料市场、装饰公司之间奔波协调，告别了消费者投诉无门的苦恼。 
套餐装修为什么说是省心呢？
传统装修模式下，十几种装修材料都需要消费者自己分别去选购。为了慎重购买，消费者必须一有空就跑各大建材城，了解材料知识，比较材料的品质、价格、售后服务，等到材料终于买齐，已经有约20天珍贵的时间不翼而飞了。万一材料出现问题，一来一往退换耗费的时间更加难以控制。套餐式装修让消费者告别“冒着酷暑烈日东奔西走买主材”的噩梦，这种以平方米为计价单位的家装消费模式，与传统装修相比，节约近1/3的装修时间。 
套餐装修为什么能够省钱呢？
因为套餐装饰材料是和各厂家直接合作，批量订货，省掉了中间环节的利润，这种采购价格一般比集采价格还要低15%－30%。套餐装修前提下的主材损耗，完全由装饰公司控制，装修工人在施工时会避免不必要的材料浪费，比如瓷砖类损耗一般要到6%-8%，地板损耗也有3%-5%，铝天花的损耗就更大了，这些损耗能占到工程费用的20% ，同时有一定规模的套餐装饰企业，橱柜和门都是自己的工厂生产，节约公司运营、内部采购交易费用，与传统装修相比，总节约20%左右的装修费用。
套餐与传统装修相比优势是什么？
经历过装修的业主或者是装饰公司的从业人员都能很切身的感受到，家装是非常繁杂的一个系统工程。在这个过程中，消费者往往一直在承担着一部分并不会为此直接收益的费用，但又无法规避。比如，各种材料在流通环节产生的不必要的费用，在安装中造成的脱节产生的成本，以及一些灰色的行业惯例给消费者带来的隐性支出。另外，传统装修是消费者自购主材，或者装饰企业代购主材，但材料在使用中的损耗也造成了大量无效的浪费。 
  套餐装修优势为什么要缴纳8%的管理费？
2007年一直到现在，所有的东西都在涨价，这个行业的人工、材料、运输成本、运营成本都大幅度上涨，以前瓦工一天是80元，现在是120元，这个行业所有正规家装公司在2008年1月统一加收8%的管理费，以应对这些涨价的费用，但是我们套餐外施工项目都没有涨价，比北京十大装饰公司都要便宜。 
为什么3.41%税金要我们客户交？
这个行业在2007年以前，客户要发票的话，才需要交3.41的税金，如果不要发票是可以不用交的，但是2007年1月开始，国家对税收管理控制得特别严，同时也是为了更好的保障消费的权益，公司所有客户装修后必须开发票，由于我们装修这个行业一直都是税后报价，所以需由客户交纳3.41国家征收的税金，这个我们在签约前都是需要明示出来的。
(这就和您去中关村买IT产品一样，要发票一个价，不要发票一个价，只不过是我们这个行业在2007年开始归范了，但是我们这个行业一直都是税前价，所以税金需要由消费者承担，但是我们在咨询时就会明示出来)
套餐装修适合的人群
1、适用于事业成功人士：事业成功人士的时间都极为宝贵、三优实创装饰的套餐既能满足金领们对生活的高要求与高品位又能为您节约大量的时间；
2、白领人士对套餐也是情有独钟：忙于工作的白领们不必在浪费宝贵的时间去为家装劳心劳力，更不用去面对家装的隐藏项目超出预算的烦恼；
3、套餐又是老年人的上上之选：便捷的方式能让您一次选定所有材料，劳累奔波了大半辈子的老年人选用套餐是省去了市场侃价、选料等诸多烦恼，又能为豪华气派的装修省下一笔可观的费用。
套餐模式
在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。 
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。 
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 
合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。 
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
套餐装修陷阱
低价套餐在做报价时要增加许多必须的装修项目，如果消费者一时冲动，只看到了套餐的低价就下定，就容易被“套牢”。当装饰公司开始施工的时候，消费者就会发现有很多服务不在套餐之列，套内有“套”的内容便会自曝出来，而没有这些服务装修就不能正常进行下去。
这时以低价套餐吸引你的装修公司就会直言相告，甚至还会以合同约定来向消费者摊牌，而多数消费者在签订合同的时候根本不清楚哪些条款对自己不利，以至于被套餐套住。
有些长沙装修公司为什么要用套餐报价呢?套餐报价的好处就是业主只知道自己的房子装修需要***元/平方，而并不知道该装修公司的每一项收费单价到底是多少，也就无法拿这家装修公司的报价与其他装修公司进行比较，在没有直接价格竞争的情况下，获取最大的利润。
那为什么我们这里要把套餐报价也列入装修陷阱呢?因为所有的套餐报价，都对某一些施工项目和材料用量做了限制性的规定，如果超出规定量，业主就要掏天价的增项费用。例如：明着广告上打“400元全包”，实际上业主结账时却要600元/平方，多出来的钱全都是必不可少的增项费用。
如果一套套内面积为100平方的房子，按某些装修公司低档装修的400套餐计算的话，业主到底需要花多少钱?装修就怕算细账，可能每一笔增项费用都看起来不算多，但加到一起再看就比较吓人了。
1.装修基础收费：套内面积100平方+外墙面积12平方=112平方*400元/平方=44800元;
2.水电施工的增项收费：套内100平方，按112平方的套餐面积算，在无任何造型的情况下，需要的正常水电施工量为，350米线管，55米水管。而该公司套餐只含了112米线管，22.4米水管，按线管32元/米，水管按60元/米计算，需要增加的费用，电线7616元+水管1956元=9572元;
3.阳台防水增项收费：就算600元;
4.橱柜增项收费：100平方的房子，就按正面3.5米的底柜和2米的吊柜计算。而该公司400套餐只含了2.4米底柜和1.2米吊柜，就算2000元的增项吧;
现在我们加一下以上数据，该装修公司按套内面积为100平方的房子，在没有任何造型和结构改造的情况下，在连砸踢脚线槽和厕所回填等都没有算钱的情况下，在选用如此低档装修主材的情况下，需要业主掏多少钱?56872元!!!400元/平方的套餐收费，现在变成了567元/平方。而按一般装修公司的正常报价，一模一样的装修，算下来也就480元/平方左右。业主本来想通过套餐装修省点钱，结果变成了多花钱。
通过以上分析，大家就可以很容易的发现，这个套餐收费欺诈性。
业主看套餐收费是否欺诈，一定要多注意一下他们限制性的规定，一定要搞清楚你选择的套餐究竟是"套"还是"餐"！