标题：天合光能
天合概况
  凭借遍布亚洲、欧洲、北美的当地的销 售和营销网络以及安装商合作伙伴，天合光能以提升太阳能行业的竞争力和能源的效率为己任，致力于打造一个可持续发展的光伏产业。
天合光能有限公司硅锭、硅片、电池和太阳能组件的研究、开发和制造的基地位于中国江苏省常州市，该工厂占地面积为152,526平方米。天合光能一直在扩大 生产规模，目前正在建设另一个占地面积161,475平方米的厂房，以提高公司产能。这一阶段的扩产项目竣工后（预计将于2010年竣工），天合光能从硅棒到组件的垂直一体化产业链的产能将从2008年底的350MW增加到2009年的600MW。
天合光能的产品远销欧洲多个国家（如德国、西班牙、意大利、荷兰、法国和比利时）这些国家的政府实行的激励措施大大地加快了太阳能发电产品的应用。与此同时，天合光能还将目光投向法国、美国、韩国、印 度、澳大利亚、中国和蒙古共和国等新兴光伏市场。天合光能销售渠道多样，包括全球的经销商、批发商和光伏系统集成商等等
近年来，天合光能的销售额实现了快速增长。2006年，天合光能的销售额为1.145亿美元，而2007年的销售额增长到3.018亿美元，这一增长的主要原因在于市场对产品的持续需求，提高了我们的销售额和产能。此外，2007年，天合光能持续运营的净收益达3540万美元，相比2006年的1320万美元大幅度提升。
天合历程
1997 年12月，高纪凡与几位科研人员在中国太阳能光伏行业起步之时成立了天合光能有限公司。受到国外太阳能光伏行业蓬勃发展，尤其是美国克林顿政府“百万太阳 能屋顶”（MillionSolarRoofs）计划的启迪，高纪凡先生发现了光伏市场发展的趋势并相信这种趋势必将有益于中国。高纪凡的最初计划是建立 一家太阳能光伏系统安装公司，专门为中国各个地区提供太阳电能。
成立之初，在核心科研人员的努力下，公司取得长足的进展，并于1999年10月成功通过ISO9002认证，展示了对质量的不懈追求和对国际标准的矢志奉行。同年，公司成立了天合光能研发中心。
经 过无数的艰辛和坚定的追求，公司团队终于在2000年8月成功建成了中国首个太阳能光伏建筑。凭借这一巨大成就，天合光能一跃成为中国太阳能光伏行业的领 军者。通过与中国政府合作，天合光能帮助编写了首个《中国国家独立光伏系统技术标准》。为了宣传这一重要里程碑，2000年9月，天合光能在广州主办了首 届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。该论坛展示了天合光能开发中国市场、推动太阳能发电行业创新的壮志雄心。
鉴于天合光能在促进太阳 能光伏行业发展方面做出的努力和贡献，公司分别于2001年和2002年主办了第二届和第三届“国际太阳能发电技术暨推广论坛”。除了主办这些活动之外， 中国政府还将天合光能选为参与‘西部光明工程’的首家私营企业，这是一个向中国偏远地区输送电力的倡议。此后不久，2003年中旬，天合光能在西藏安装了 39座太阳能发电站，成功完成首个系统安装项目。这一成功是天合光能团队五年多辛勤劳动的结晶，也昭示着天合向高纪凡先生将太阳能光伏带到中国的愿景又迈 进了一步。
得益于政府的大力支持，天合光能在太阳能光伏行业受到了越来越多关注，影响力也日渐扩大，并于2004年参与了中国首部可再生能源法的 编写工作。另外，天合光能还获得了其他项目，并于同年完成了“太阳能发电商业化”项目。此后，公司继续加大研发投资力度，并成立了常州太阳能光伏协会，以 进一步加大公司的研发力度。由于这些项目的成功，高纪凡先生被任命为中国太阳能建筑委员会副主任，并于2004年12月获得常州市政府颁发的“杰出民营企 业家”奖
2004年秋，天合光能意识到了扩大运营规模的必要性并接着开始了垂直一体化模式的扩展规划。垂直一体化的第一步是启动组件生 产，2005年初，天合光能筹建了一家组件生产厂。此后不久，2005年8月，天合光能开始向上游扩展，生产出首批单晶硅棒。同年10月，该硅棒厂全面投 产。运营团队继续落实极具雄心的扩展计划，于2006年2月开始制造硅片，到该年末，产量已达28MW。
随着产能的快速扩展，天合光能同时开始在 海外展开积极的品牌推广战略，并获得di首批德国客户的青睐。这些客户关系快速发展，天合光能很快就与寻求长期合作的行业领军企业通力协作，使天合光能的销 售网络成功扩大到其他国家，其中包括意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。
2006年，天合光能获得多家国际知名投资机构的投资，其中包括麦顿基金（Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林证券。这些投资打开了天合国际化进程的大门，是，在提高产能和品牌推广的过程中发挥着至关重要的作用。
2006 年12月，天合光能在纽约证券交易所（NYSE）上市，并于2007年6月成功引入资本，这些举措为公司继续落实扩展计划创造了条件，为产能的快速提高和 原材料的采购提供了保障。与此同时，借助在纽约证券交易所挂牌上市以及国际投资者的大力支持，公司吸引了来自全球各地的众多人才。如今，天合光能拥有一支 来自数十个国家的人才的国际化团队，他们拥有丰富的光伏行业经验，时刻都在为公司的成功贡献力量。
天合光能的足迹不断扩大，在中国、德国、西班牙和美国都设有分公司，在欧洲各个主要国家设有本土化的销售经理团队，以便为客户提供及时、专业的服务和支持。除此之外，天合光能还为亚洲、欧洲和北美的客户提供周到的售后技术服务。
目前。天合光能大量生产多种类型的单晶和多晶光伏组件产品，输出功率从165W到230W不等。我们根据市场的需求不断地调整着我们的产品，以便能够给客户提供更多更好的产品和服务。
2008 年2月，天合光能新办公楼正式投入使用，这幢建筑外墙上安装着精心集成的玻璃光伏组件，它不但标志着天合取得的巨大成就，同时也是光伏能源应用的典范。天 合光能计划到2008年底将安装产能从2007年底的150MW提高到350MW，到2009年底提升至700MW。过去十年取得的成就为天合光能快速发 展奠定了坚实的基础，而全球替代能源巨大的开发潜力则为天合收获一个更加光明的未来提供了保障。公司将在追求电网平价的同时，继续秉承锐意创新、狠抓质 量、增进效率的宗旨，以壮大全球太阳能光伏产业。
2009年1月20日公司收到国家科技部文件，在天合率先建设企业国家重点实验室，并将实验室命名为：“光伏技术国家重点实验室”。这是国家科技部通过的第一个有关在光伏技术方面建设国家重点实验室的正式文件。
2010年天合光能出货量为1GW，占全球6.5%的市场份额;当年销售额18.6亿美元，同比增长119.8%，稳定成为全球十大出货量之一。[1]
2012年天合光能与龙源(西藏)新能源有限公司(“龙源(西藏)”)签订供应协议，由天合光能提供一个在藏北那曲地区的装机容量为2.1MW的离网型(off-grid)太阳能系统项目。该协议标志着天合光能在国内市场的一个重要里程碑。[2]
2012年7月英利、尚德、天合光能、阿特斯国内四家主要光伏企业联手公开发表声明，强烈呼吁欧盟慎重考虑对华光伏发起反倾销调查。在美国的“双反”调查尚未终裁之时，有媒体报道称已经有企业向欧盟提交材料，希望对中国光伏产业发起反倾销调查。连续的贸易战，加上光伏产能过剩并未改善，相关公司的股价也持续受到拖累。
昨日，英利、尚德、天合光能、阿特斯国内四家主要光伏企业联手公开发表声明，强烈呼吁欧盟立足长远，从中欧贸易合作以及应对气候变化、能源危机和可持续发展的人类整体利益出发，慎重考虑对华光伏发起反倾销调查，并呼吁中国政府采取积极果断措施，维护中国企业的合法权益。
四大光伏巨头在声明中称，光伏产业正处于转型升级的关键时期，任何限制市场的行为，都将置整个行业于危险境地。
他们表示，光伏产业是世界的产业，各国在发展光伏产业的过程中，属于利益共同体。欧盟2011年对华出口光伏设备及原材料总值达75亿美元。在近年的光伏贸易方面，欧盟也基本处于顺差状态。而从整个光伏产业的价值链看，以规模、制造为优势的中国，生产大多集中在组件端。其制造增值约每瓦0.2~0.3美元，按现在国际平均太阳能发电装置安装成本每瓦大概在2.5~3美元来算，中国也仅占整个光伏价值链的8%~10%。
该声明还强调，中国光伏产业并不存在任何所谓的非法补贴和倾销问题。在此之前，为应对美国的“反倾销”、“反补贴”调查，中国光伏企业已向官方提供了大量事实依据，证明中国光伏并不存在任何所谓的非法补贴和倾销。
此外，四巨头呼吁中国政府积极采取一切必要和果断的措施，维护中国光伏以及其他出口行业在国际市场上公平竞争等合法权益。强烈呼吁欧盟慎重考虑对华光伏发起反倾销调查。
光伏企业弱势难改
中国光伏产业巨头英利集团公共关系总监梁田认为，2012年以来，受欧债危机的拖累和行业周期的影响，欧盟一些光伏企业不能适应全球化趋势的变化，业绩受到很大冲击。
江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林表示，一方面，由于目前光伏产业的行业周期处于低谷中，利润水平很低。另一方面，欧盟是中国光伏产品出口的主要地区。若遭遇欧盟反倾销调查，对光伏产业的打击是非常严重的。
而伴随着中国光伏企业与欧美企业的贸易战升级，相关公司的股价则是持续低迷，截至周三收盘，英利收报2.05美元，赛维LDK收报1.51美元，均创出52周的新低。事实上，自去年美国对中国太阳能电池（板）发起“双反”调查后，国内光伏行业积累的诸多问题导致整个行业陷入困境。而在A股市场，除了连续的贸易战影响投资者信心外，光伏企业陆续公布的上半年业绩预告也显示面临普遍亏损。（见表）
超日太阳方面称，上半年光伏市场产能过剩现象依然严重，而且受汇率影响、经营成本的上升等问题的困扰。有数据显示，2012年以来已经有7家光伏企业闯关失败。对于光伏企业的后市，不少券商也表示出谨慎的态度，认为下半年的经营压力极大，整体弱势难以改变。[3]
天合价值
愿景
提供优质、经济型太阳能光伏组件的企业，为全球提供一种具有电网价格竞争力的、洁净可靠的电能。
核心价值观
成就客户 
以不平凡的价值创造与客户建立长期伙伴关系
开放心胸 
高度开放，接纳自我、他人以及变化 
尊重共赢
努力营造相互尊重与信任、乐于助人和团结协作的氛围
追求卓越
在使命引领下不断超越现状，追求更高的成就
天合远景
2003年底，西藏昌都地区11个县39个乡的“无电乡通电工程”竣工那天，藏民们高兴得整晚跳舞直到天明，庆祝他们终于结束了“天一黑就睡觉” 的历史。给他们带来光明的是位于常州新北区电子产业园的天合光能有限公司。天合的18名技术人员在西藏成功安装了39台太阳能发电站。在天合，这一段故事 被称为“18勇士进西藏”。
工程很艰苦，项目人员晒得像黑人一样，甚至有人高原反应很强烈。但对天合而言，这不仅仅是整个产业往前走了一步，更重要的是员工士气与精神得到了很大提升。
1997年底，常州天合光能应运而生，但当时在中国还没有这个概念，公司内部超过90%的人都反对。“只有坚持，任何对的事情最初都有很多人反对。任何一个企业发展的方向也好、机会也好，如果每个人都看到了，就没有价值了。”
此 后，整整3年艰苦的研发，公司靠幕墙业务的赢利支撑太阳能业务的研发成本，直到2000年“太阳房”的成功，即“太阳能源建筑系统”样板房，室内没有一个 外接电源，所有电器全靠太阳能发电。尽管目前“太阳房”还只是技术储备，天合还未能从中收回研发投资，但它将太阳能发电功能和建筑材料结合在一起，完全达 到了国际上“零能建筑”的指标。
2001年，天合将技术投入使用，开始做市场推广。2002年，天合作为首家民营企业入选中国政府组织的国家“光 明工程”，西藏的“光明工程”项目将近8000万元人民币，历时一年多的成功实施，不仅给天合带来了一定的赢利，最重要的是给员工带来了极大的信心，看到 了产业的希望。
2001年，也是天合开始走向国际化的一年。德国政府自1999年起实施“十万屋顶计划”；2000年开始，又给予太阳能发电每千瓦时约0.5欧元的补贴。天合也抓住了这一历史机遇，进军德国市场。
光伏产业垂直链条的组成是：硅材料-硅棒-硅片-电池-组件—系统安装。由于太阳能发电系统的成本仍然高昂，一台能满足家庭日常电器需要的200W的光伏系 统，市场价为15000元，如果燃煤发电成本为1，则光伏发电为煤电的11-18倍，竞争实力明显较弱。这也意味着，在这个行业，谁能做到低成本，谁就具 备了较强的竞争优势。高纪凡认为，低成本来自于技术、生产效率、管理等各方面，垂直一体化战略是低成本的必然要求。
从2004年开始，天合开始实 施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶生产基地，能够涵盖硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成，进一步优化和控制从硅棒到组件整个 生产过程中的工艺，协同优化的工艺将会进一步降低成本，同时也将整体提高产品质量和公司盈利能力。这一模式在业内被认为是目前最有竞争优势的产业模式，在 其它一流太阳能垂直一体化企业如REC和德国的SolarWorld公司都得到了充分验证。目前在全球光伏行业中，能够做到垂直一体化的企业不多，而天合 是其中一家。
全球的光伏产业增长速度平均是45%，中国是100%，而天合连续三年平均达到476.32%的成长速度。上市后，天合的市值增加了 200%，超过10亿美元。天合的员工数量也从1997年时的100人增加到现在的2000余人。管理层人员分别来自于6个国家，员工则来自12个国家。
企业发展到一定阶段，借助资本市场的力量来实现规模的迅速扩张已成必然选择。通过有效的资本运作，企业一方面能够解决融资渠道单一的问题，降低融资成本；另一方面也能改善企业的治理结构和运营机制，为后续发展奠定坚实基础。
开放股权与国际化现代企业
2006年12月19日，天合光能在美国纽交所挂牌上市，成为中国改革开放20多年来在纽交所上市的第三家民营企业，天合光能也由此实现了从一个民营企业到一个国际化现代企业的根本性转变。
时至今日，天合光能已成为目前国内甚至世界上少数几家垂直一体化光伏公司之一，产业链非常完整，包括从硅料处理到单晶棒、硅片、电池片和组件生产的一个完整价值链。
2001年，公司成立上市办，只是瞄准了国内中小企业创业板。之后，公司开始坚持不懈规范企业管理，千方百计吸引风险投资机构。2004年底，吸引了国内的风险投资人，走出了开放股权和创建现代企业的第一步。
2006 年4月，吸引了国际知名的投资机构麦顿投资和美林集团，5月，来自瑞士的专门投资新能源产业的好能源公司成为天合股东；同时还吸引了很多国际化优秀人才， 形成了一支经验丰富的技术和经营管理团队。在团队的努力和专业投资机构的协助下，通过对境内外上市地的利弊分析，大家认为，美国的监管要求虽高，但是最好 的选择，因为在美国上市不仅可以获得全球性的品牌知名度，同时严格的监管更有利于规避企业未来的经营风险。
2006年5月，公司聘请了国际最专业 的投资银行和律师事务所启动了上市计划。2006年12月19日，天合光能在美国纽交所上市，首期发行股票530万股，发行价为每股18.50美元，收盘 价20.28美元，涨幅为9.62%，成功募集资金9800万美元，这些资金为企业更快地扩张提供了资本来源。2007年6月6日，天合光能又成功完成了 增发，增发定价为每股45.00美元，比IPO的价格高出了近150%，共募集资金超过2.43亿美元。在首次公开发行后，这么短时间内实现增发，这在上 市企业中是不多见的。
到2025年跨入世界500强
当前暴露出来的能源危机等问题预示着光伏行业前景广阔，据欧洲能源机构预测，到2050年光伏产业的销售额基本等同于现在的石油产业，在未来的 20年中一定会有优秀的光伏企业跻身世界500强，同时也将有很多缺乏竞争优势的企业消亡。天合成功上市仅仅是走出了企业发展的一小步，企业有信心通过建 立国际领导品牌的国际水平的研发机构等战略举措，加速增强综合竞争力，到2012年成为全球光伏行业的领导者，到2025年跨入世界500强！
天合总部
天合光能APMEA总部
10月23日，全球领先光伏制造商天合光能（(NYSE:TSL)在开幕仪式中宣布，公司设于新加坡的APMEA（Asia Pacific, Middle East and Africa，亚太、中东与非洲）区总部已正式投入运营。
天合光能董事长兼首席执行官高纪凡先生表示：“继去年新加坡APMEA总部建成以来，APMEA区域的国家继续加强对太阳能产业的支持，市场对光伏产品、光伏相关系统以及科技研发的需求也日益增长。作为天合光能全球战略的重要一部分，APMEA总部在2012年一年的试运营中在我们商务发展活动中扮演重要角色。随着APMEA总部正式投入运营，天合光能在那些地区的发展与影响力将得到大幅加强。”
高纪凡先生补充道：“新加坡经济发展局的鼎力支持使得我们APMEA总部得以顺利迅速的投入运营，对我们表示衷心感谢。”
天合光能APMEA总部提供的功能涵盖行政管理、销售、项目开发，技术研发、物流和采购业务等。行政区域包含新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度、日本、澳大利亚、新西兰、以及韩国、中东和非洲。
天合光能亚太、中东和非洲区域总裁孙海燕博士表示：“鉴于市场潜力与有利的政策支持，我们对于APMEA总部在这些区域的太阳能发展机会充满信心。日本对太阳能发电已启动颇具吸引力的上网电价补贴，以期其可以取代核能；印度和沙特阿拉伯均出台雄心勃勃的太阳能发电战略；我们认为东南亚与非洲亦创造了坚实的商业机会。与此同时，澳大利亚太阳能达到电网平价已是事实，这点鼓舞人心。”
孙博士补充道：“天合光能一直积极应对千变万化的全球太阳能市场，尤其是正在崛起的新兴市场。我们相信APMEA总部世界级别的团队可以为我们的商业发展提供支持。我们期待新加坡强大的本土精英亦能加入我们的团队。”
新加坡经济发展局董事总经理助理Mr. Quek Swee Kuan表示：“我们祝贺全球领先太阳能制造商天合光能其位于新加坡的亚太、中东与非洲总部正式投入运营。我们很高兴天合光能运用新加坡在项目开发、科技能力、人才储备以及与地区连通性方面的优势。天合光能APMEA总部有望激活新加坡的清洁科技产业，并确认新加坡作为亚太清洁科技企业开拓迅速发展区域市场的平台地位。”[4]