标题：红锦堂
企业简介
  红锦堂福建红锦堂茶业发展有限公司以“博观约取、厚积薄发”的企业精神和“创新商业模式、缔造文化特色”的商业理念，秉持“细工出精品、金帛好茶道”的产品理念和“品质标准、品位生活”的品牌宗旨，致力于中国名茶市场商业推广及文化的传播。[1]
红锦堂公司生态茶园位于世界级“双遗产”地——武夷山风景区内。武夷山红锦堂岩茶厂是一座现代化、标准化的生产基地，拥有自主的产品研发团队，为企业的发展和壮大，奠定了可靠、优质的生产基础。而锦堂公司品牌运营中心，位于福建省泉州市侨乡体育中心综合大楼内。品牌运营中心拥有一批具有专业化素养、富有敬业精神的职业团队，为公司品牌的发展做出了巨大的贡献。[2]
公司在中国闽台缘博物馆和北京饭店设立【红锦堂】茶·文化艺术中心，福建省泉州市丰泽区侨乡体育中心综合大楼本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。同时还将设立红锦堂品牌文化商业中心，形成一基两翼的全新品牌运营模式，赋予品牌丰富的文化内容及深厚的文化内涵，是顶级岩茶、商业文化与艺术品收藏的殿堂。[3]
中国闽台缘博物馆【红锦堂】茶·文化艺术中心，设立在中国闽台缘博物馆内，联合台湾茶业界同业公会组织与知名人士，进行两岸茶文化学术交流和科学研究，加深两岸民间行业了解，增进情谊，促进两岸同行业发展，为海西经济文化建设做出应有的贡献。[4]
北京饭店【红锦堂】茶·文化艺术中心，位于中国政治经济文化首府，首都北京。中心以茶文化交流、文化艺术品收藏等为互动平台，构建品牌文化，以达辐射全国的品牌推广和市场扩张的效果。同时，致力于为国茶大红袍文化的全国性推广和海内外交流，做出积极的贡献。
红锦堂茶业，从企业创立到品牌塑造，已经完成了品牌缔造、产品打造、商业模式运营的成熟阶段，在以上关键发展阶段，红锦堂公司都得到了社会各方面的关心、支持与帮助。[5]
企业文化
团队精神：一切服从指挥，保证完成任务！
企业精神：博观约取，厚积薄发
企业哲学：品茶是人类最文明的活动之一，茶文化更是天地人和谐之杰作。
红锦堂以“博观约取，厚积薄发”为企业精神，确立了企业的价值观、态度、理念和行为准则。以“品质标准，品位生活”为品牌宗旨，严格要求生产，保障产品品质，推广茶文化艺术，借此品味生活之真谛。正如红锦堂所坚持的产品观念“细工出精品，金帛好茶道”所表述的一样，细致、科学、认真的加工过程和具有品质保障的产品，一直都是红锦堂所追求和努力的目标。“创新商业模式，缔造文化特色”是红锦堂确立的品牌理念，企业将岩茶品饮、茶艺欣赏和艺术品收藏展示相结合，以红锦堂茶·艺术文化中心作为文化交流的平台，巧妙的将茶文化融入到艺术收藏鉴赏当中。红锦堂把企业整合成集岩茶的研发中心、岩茶文化的展示中心、艺术收藏品的展示中心、收藏爱好者的交流中心、文化培训中心为一体的综合机构。“武夷岩韵国色香，千年名丛古今传”是红锦堂所定位的产品特性，寥寥数语就体现了产品深厚的文化底蕴，概述了产品的独特性。[6]
品牌文化
企业精神：博观约取，厚积薄发；
品牌定位：文化品牌，国茶精品；
品牌宗旨：品质标准，品位生活；
文化理念：品武夷岩茶，赏收藏艺术；
管理理念：用人专业化效率化，做事规范化效果化；
产品特点：武夷岩韵国色香，千年名丛古今传；
产品理念：细工出精品，金帛好茶道；
会所理念：融合古今道法自然，汇聚精英品鉴国茶；
营销理念：诚信合作共谋发展，互惠互利开拓市场。
企业优势
福建红锦堂茶业发展有限公司以“博观约取、厚积薄发”的企业精神和“创新商业模式、缔造文化特色”的商业理念，秉持“细工出精品、金帛好茶道”的产品理念和“品质标准、品位生活”的品牌宗旨，致力于中国名茶市场商业推广及文化的传播。[7]
红锦堂在市场上优势凸显，有以下七大优势：
（一）品牌优势：
上承国茶传统制作工艺，下创现代商业管理运营模式，承载千年国茶传奇重现之使命，加上红锦堂品牌本身具有的丰富文化内涵，是中国茶行业现代商业文化的开拓者，使红锦堂品牌日渐凸显。
（二）产品优势：
1、产品有特色，体现在红锦堂茶叶的气、味、韵三个特点上面：产品为武夷山大红袍，产品看则红云旺气萦绕其上，闻则低碳香味不绝如缕，吃则岩韵回甘舌喉轮转。
商品有价值，红锦堂商品具有美感、手感、口感、灵感、价值感五种感觉。
礼品有内涵，体现在红锦堂以情份、缘份、福份作为打造符合精美礼品的基因元素，使红锦堂礼品拉近了送礼者及受礼者之间的距离，让送礼者和受礼者受到尊重、得到尊敬、体现尊贵。
（三）专业优势：
红锦堂公司以“创新商业模式，缔造文化特色”的商业理念，独创“茶·文化艺术中心+大红袍+收藏艺术”商业文化营销模式，在茶行业独树一帜。
（四）营销优势：
坚持以品牌为基点，以渠道为管道的经营战略，集中优势资源导入市场，融合当地合作商优势资源找准支点，由点到面的全面启动市场，创造茶行业全新营销模式。 
（五）管理优势：
红锦堂经过两年多的经营管理，已成功塑造专业化、标准化、系统化的管理模式，为打造茶行业现代商业管理营运模式奠定坚实的基础，更切合实际的将先进的管理理念，优秀的管理体系和出色的营运系统知识输送给合作商。
（六）理念优势：产品展示(8张)
以打造大红袍第一高端文化品牌为目标，坚持“诚信合作共谋发展， 互惠互利开拓市场” 营销理念，开创各方合作共赢新格局。
（七）终端体系优势
完善的终端管理手册及MSM企划，让合作商能更好更快捷的吸引客户，同时《顾客关系手册》、《危机处理手册》也将为合作者提供有效的客户维护技术手段。[8]
企业荣誉
武夷岩茶地理标志保护产品
武夷山市茶叶局授予红锦堂为大红袍推广指定用茶
全国产品质量、服务质量双优联盟单位
全国茶叶质量消费者满意联盟品牌
全国打假保优维权重点保护单位
红锦堂武夷岩茶系列（大红袍、肉桂、水仙）荣获上海国际茶文化旅游节金奖
泉州财经报道授予红锦堂“优秀人才/创业人才实践基地”企业荣誉(4张)
海峡消费报、福建省山海经济信息服务中心“3. 15消费者服务单位”
中国拥军优属基金会指定用茶
2011年成为中国茶叶流通协会会员
中国国际投资贸易洽谈会第三届闽商论坛唯一指定用茶
2012年第三届闽商论坛组委会将红锦堂大红袍赠送给美国驻华大使骆家辉
招商政策
福建红锦堂茶业发展有限公司经过两年多的发展，在整合品牌、广告、营销、生产等各方资源已初具规模，并制定了科学、合理的品牌规划，建立了详尽、完善的市场营销体系，规范销售市场，营造良好的市场销售环境，确保合作商的利益，为实现公司和合作商的双赢奠定了坚实的基础。[9]
福建红锦堂茶业发展有限公司经过两年多的发展，在整合品牌、广告、营销、生产等各方资源已初具规模，并制定了科学、合理的品牌规划，建立了详尽、完善的市场营销体系，规范销售市场，营造良好的市场销售环境，确保合作商的利益，为实现公司和合作商的双赢奠定了坚实的基础。 
合作商政策支持
（一）媒体支持：
公司为红锦堂大红袍市场推广投入了大量资金用于广告支持，制定了全国统一的品牌宣传推广。 
1、杂志报纸广告：公司在茶行业类报纸、杂志及针对目标消费者群的知名综合类杂志上发布平面广告，以专业媒体在行业内的权威性及高度针对性建立品牌认知度，借综合类杂志在目标消费者之间的流传提高产品知名度和美誉度。
2、电视广告：公司在黄金时段推出统一的电视广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 
3、户外广告：公司在高端人士密集地段地区推出多形式、多角度、立体式的户外广告，将红锦堂品牌植入目标消费者的心中。
（二）促销支持：
公司成立了专业的销售部，这是一个理论与实战能力兼备的团队，具有丰富的市场经验和敏锐的市场嗅觉，负责承担红锦堂全国市场一般策划、针对地方市场的各种促销活动的策划、指导和监控工作。销售部将根据合作商的地域性特点、分布情况，以务实的作风，制定有针对性的促销活动，让红锦堂合作商感受到细致到位的服务。
红锦堂将重点在以下几个方面给予支持：
1、终端促销品支持（DM单、POP宣传画、店招、促销小礼品、产品形象画册等支持）。
2、终端促销人员支持。
3、终端促销知识培训。
4、目标明确的市场促销费用投入，确保产品顺畅流通到消费者。
（三）销售支持：
公司一线营销队伍，立足于中国本土，有丰富的市场操盘经验，真正了解市场的残酷与规律。在公司统一规划下，协助合作商开发市场，扩大品牌的市场影响力，巩固合作商的市场地位，实现合作的双赢。
1、红锦堂公司建立茶·文化艺术中心，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、红锦堂销售人员深入当地充分了解，因地制宜的帮助合作商制定市场方案。
3、红锦堂公司将协助合作商建立一支“本土化”的营销队伍，让合作商发展壮大。
（四）培训支持：
公司负责对合作商及其业务人员提供产品和销售培训，为合作商的长远发展储备资源，确保彼此能在长期的合作中双赢。
1、提高销售人员对产品的专业认知能力。
2、提高合作商的管理和销售能力。
3、提高销售人员的访店效率。
4、提高货物陈列与理货效率。
5、提高销售人员与客户的沟通交流能力。
6、提高合作商收款实战技能。
（五）公关活动支持：
为配合红锦堂的推广以及各地资源的整合与利用，公司通过具有丰富操作经验的专员与专业的品牌策略机构负责公关活动，因地制宜的进行公关宣传，持续扩大品牌在受众心中的影响力和美誉度。 
（六）价格体系支持：
公司着眼市场远景，遵从“诚信合作共谋发展， 互惠互利开拓市场”的商业理念，执行全国统一的价格体系，并制定了严格的价格监控体系，规范市场发展，防患未然，服务于市场、服务于合作商，以确保合作商的合理利润与良性竞争。[10]
第十六届9.8投洽会闽商论坛唯一指定用茶
第十六届中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）于9月8日至11日在厦门红锦堂9.8投洽会(4张)隆重举行。作为本届投洽会精品论坛之一的第三届闽商论坛荟萃了包括曹德旺、许连捷、丁世忠、林聪颖、柯希平、邱鸿贤等闽商精英同台论道。为了凸显福建浓郁的茶文化的地域特色，经组委会的严格筛选，“国宝大红袍，魅力红锦堂”凭借其卓越的产品品质和良好的品牌口碑成为本届论坛唯一指定用茶。期间，红锦堂董事长邱鸿贤与诺贝尔奖学者爱德华进行了精彩的对话。红锦堂国宝大红袍作为珍贵纪念品，被闽商论坛组委会赠送给美国驻华大使骆家辉。[11]