标题：酒店联盟
酒店联盟简介
酒店联盟建立各大城市的“网上酒店用品商城”， 联合各大城市的酒店、饭店、宾馆组团集中采购酒店用品，普及促进各个城市的酒店、酒店用品行业的电子商务信息化发展，促进该行业普及互联网应用和引入信息网络经济活跃及有力因素，树立该行业的企业品牌形象，并在信息服务和信息管理业务中实现电子商务运作。整合该行业的产业链（酒店展示、酒店策划，咨询顾问，旅游购物等）的酒店行业电子商务门户网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握“网上酒店用品商城”主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络24X7及12时区效应，实现该行业经济发展与国际化的平台和桥梁作用。
酒店联盟全解
全国单体酒店→连锁平台→全国联盟
我国酒店行业现状与风险
近几年来我国经济各个领域的稳定持续发展，特别是旅游事业迅猛崛起，给酒店行业也带了巨大商机，具有极高利润回报率的经济型酒店，由于门槛低起步快，如雨后春笋蓬勃发展，连锁酒店也迅速的诞生，且利用资本优势以迅雷不及掩耳之势持续扩张，不断地划分市场份额，试图垄断经营，连锁集团有着近乎完美的管理系统，丰富的管理经验和人力资源，独立自主的销售系统，在不断变化的市场中，以稳定的客源，为企业创造了源源不断的高额利润，凭借着这种优势，各大连锁集团几乎瓜分了国内行业市场，演绎了群雄逐鹿的局势。
而单体酒店没有完善的管理系统，没有自主的分销渠道，由于客源结构的本地局限性，很难积累发展客源，这个致命瓶颈，致使单体酒店一度被挤到了专业订房中介销售客房，利润越来越低，甚至不惜再打价格战，为了降低成本，一味的简化硬件设施，酒店的品质大打折扣，单体酒店在这种竞争中艰苦经营，生存危在旦夕，条件尚可的其结果也许会被连锁集团低价收购、兼并，条件稍差的甚至不得不割肉出局！
单体酒店近10年入住率统计：
2001年69.5%，2002年72.2%，2003年75.6%，2004年79.8%，2005年81.3%
2006年77.4%，2007年69.2%，2008年65.7%，2009年56.2.5%，2010年50.3%。
国际上酒店业的的现状
2010年6月，英国一家著名的投资机构对全世界的酒店行业，进行了一次全面调查和统计，世界上1/5的酒店客房被34家酒店连锁集团经营，而欧美一些发达国家，酒店总数中的2/3都是被连锁经营的，剩下的1/3几乎全部是5星级以上的酒店；以上事实证明，伴随着国家经济的繁荣，消费理念的转变升级，中国的酒店业也必将面临一场浩大的洗牌和全新的定位，这次阵痛就像发达国家酒店业发展中所经历的一样！中国酒店业的未来发展，也必将被大型连锁化、品牌型酒店所主导！
单体酒店实现连锁的困境
那么单体酒店加盟一个连锁机构，就要付出高的惊人的品牌使用费，营业收入抽成，经营主权等问题，所以绝大多数酒店没有加盟，一旦经营出现困难时，又想再加盟连锁机构，除了加盟的费用，就会出现二次装修成本，加之停业的损失，在这种情况下选择连锁机构，对于已经出现困境的酒店无疑是雪上加霜。而此时这一切似乎是不可能承受的！进退两难，究其原因，出现所有的这些困难和问题，也只有一个原因，就是一直以来没有一个制度规范、功能强大、而又免费的连锁系统平台！
平台的作用（连锁酒店管理系统）
酒店连锁的主要目的是资源共享，意在通过完美的系统管理制度和营销策略，在酒店之间的合作上达成共识，通过这个平台保证对各分店之间的约束及调节，分店之间不再需要花费精力去两两沟通，从而取得宾客对连锁体系内的回头消费，提高体系内对整个行业市场的竞争力，加大了客源对体系的知名度、认可度、忠诚度；连锁平台的会员管理系统，更是解决了客源结构的本地局限性，体系内的客户资源的增长，源源不断在体系内消费，保证了酒店的稳定可持续发展。就像滚雪球一样，分店越多共享资源越多，形成一个良性循环；连锁平台还给我们提供了自主的直销和预订系统，为体系内所有的分店销售和服务。
联盟规模化的连锁发展
一、为什么不直接进入连锁？大家都清楚连锁的基本概念：是以同样的经营模式，多处同样命名门店，统一形象和标识，统一服务标准等运行的一个体系集团；可我们目前要连锁加盟的都是正在经营的单体酒店，直接进入连锁状态会牵联到营业手续变更，包括特行证、消防许可证，税务登记证，门店标识、广告等一系列的问题，所以这个变更是一个复杂的过程，并不能短时间内完成，我们还没有享受到连锁的收益，就忙碌奔波于变更手续的漫长的征途中，未收其益先受其累，所以这些都是连锁的障碍，但联盟却不存在任何障碍，不需要有任何方面的变动，通过这个完美的连锁系统平台，就可以进入连锁运行的状态，立即得到资源共享的收益，解决了单体酒店运行的几个致命瓶颈，先联盟是我们的短期目标，而真正意义上的连锁是我们的中长期目标，也是最终目标；而这个目标不可能一蹴而就，要稳定完美的实现这个目标，必须先联盟，这也是完成真正连锁的第一个阶段，是一个必须的过程。
二、联盟也是严格按照连锁的模式运行的，比如会员卡体系内通用共享，原来单体酒店的会员卡只限本店使用和消费，客人只是为了打个折才购买的，几乎是用了一次以后就很少再用，虽然卖出去很多会员卡，却不能达到稳定客源、积累客源的目的，客源结构的本地局限性是单体酒店的通病，但联盟后会员卡却可以全国体系内通用，既提高了会员卡的附加值，也召回或者激活了已经丢失及休眠的会员，锁住了客户的回头消费，从而提高了客源对体系的忠诚度，达到了积累客源、稳定客源的目的，就此也突破了会员发展的致命瓶颈，会员卡的销售就会爆炸式的增长，基本上盘活了客户资源。
再比如联盟后，可以大量发展协议单位，协议单位一般商务来往较多，全国各地都有业务客户，期望协议关系的全国通用性，在异地消费时为了杜绝虚开虚报的问题，很多协议单位很希望能预先充值，持卡消费，联盟后协议单位的发展瓶颈也相应解决，协议客源也成爆炸式增长。随着客源和联盟店的双重迅猛发展，这时我们已经具备了连锁的规模条件，也顺利的完成了连锁的第一个阶段。
三、此时此刻我们已经取得了真正连锁的规模，也取得了连锁的收益，悉知了连锁的经营管理过程，也就完全取得了真正连锁的条件，我们将依托完善的智能管理系统，独立自主的销售系统，24小时服务的客服和预订系统，以集团的相同经营模式，多处同样命名的门店，统一形象、统一标识，统一规范服务标准等，高质量高品位的展现给宾客，合力建设自主的产业品牌，以源源不断的客源共享，保证了连锁体系的成功着陆和快速持续发展。
联盟各分店与平台的关系
①责任性：通过平台监督和协调各分店之间按约定之内容通力合作，根据约定之管理制度具有强制性处理合作中的事务；促使各分店标准化规范服务、自觉维护体系形象，尽可能放大平台的作用和价值，避免体系内部的竞争，以互惠互利、资源共享为原则，确保体系内合作忠诚的协调一致，实施体系的战略部署等。②义务性：亿网亦是各加盟店的服务单位，不会干涉各分店的自由经营和个性发展，各加盟店仍独立核算独立经营，亿网在一定的范围内进行合理的指导和培训，比如利用网站对各分店的集团式推广以及网络营销，使用统一标识的会员卡，各分店进行统一营销促销活动等。
系统主要包括六大主系统：
1、总部数据管理系统
2、分店酒店管理系统
3、分店与总部会员卡互连系统
4、分店经营数据与总部互连系统
5、预订中心系统
6、系统内部邮件和及时通讯系统
网络结构目前，亿网准备在国内多个城市开设多家连锁店，将来在全国范围内共有业务分中心、地区分公司及连锁店在内的上百个个左右的节点。
1、总部能安全、实时地与业务分中心、各连锁店传输相关数据信息；
2、订房中心和各连锁店之间能够安全、实时地交换所需的相关订房数据；
3、能在适应公司网络结构的不断变化的同时，保证其数据的安全传输。
网络方案：
总部（数据中心）：使用专业高端大型服务器，托管于国家级数据中心机房，采用独享双线路同时接入互联骨干网，各分店无需改变、增设网络线路，以利于分店的快速接入,快速访问总部数据中心。
只有在此以上的基础上继续完善酒店业的联盟才会走上辉煌之路。
区域酒店联盟
区域酒店联盟的出现为国内酒店发展提供了新的发展方向。区域酒店联盟主要是以酒店订单分享为纽带，打破酒店各自为战的局面。目前酒店只关注酒店客户到店之前和入住期间的活动，从未关心客户离店之后的动向，酒店联盟的出现将改变这种局面。
酒店联盟将一定区域内的同价位、同档次的酒店联合起来，将这些酒店在住的客人需求汇总起来，如果客户从一家酒店离开后，还要到另一个城市继续出差的话，在上一个酒店可以预订下一站的酒店，通过这种方式将本来没有任何联系的酒店结合起来，形成一个以分享订单为目的的酒店联盟，实现酒店之间最基本的客户交流，通过这种形式拉近合作酒店之间的关系，最后形成一个紧密型的共享联盟。
早在上世纪90年代初，中国就出现了第一代的酒店联盟，随后的二十多年中，各种形式的酒店联盟也出现过很多，但是真正能坚持到现在的所剩无几，主要还是因为联盟没有明确建立的目的，大部分的联盟还是处于一个酒店之间友好竞争关系的层面，没有上升到酒店经营管理的高度。而4007酒店联盟的推出区域酒店联盟，以统一的系统支持为平台，支撑酒店与酒店之间的交流，让酒店之间的客户分享有了平台的支持，让酒店之间的交流有了便利的条件。
区域酒店联盟必然会打破现有困局，重塑联盟形象与规则。