标题：潘龙清
从政府官员到集团老总
  潘龙清，身兼上海国际集团有限公司党委书记、总经理和上海国际信托投资有限公司党委书记、董事长。
少琢磨人，多琢磨事
细看潘总的简历，他的从业经历主要在政府部门：从南汇县县长、党组副书记、到曾经的金山县县长、县委书记、再到上海市农委副主任、松江区区长、区委书记、上海市外经贸委主任、党委书记……长长的经历、整整35年时间，潘总毅然告别自己熟悉的政府机关，转而来到一个全新的领域。
政府部门重在宏观，强调服务，企业经营则侧重微观，强调效益。潘龙清认为，作为公司一把手，一定要做到“少琢磨人，多琢磨事”。这个角色的改变，可以使自己“多琢磨一点事情”。
“在任何组织内，优柔寡断者和盲目冲动者都是一种传染病毒，都能给公司带来毁灭性的灾难，金融机构更是如此。”他说，“我现在经常琢磨的问题就是盈利，有利，才能有力嘛！合规与创新，这两个看似矛盾的概念，其实是一个有机的整体。只有在合规的基础上创造，才能达到理想的效果。自去年到上海国际集团上任之后，我每天都要研读金融方面的资料，每天晚上都要备课，备的就是明天要做决策的课。”
上海国投成立于1981年。25年的经历，历任的公司领导，其实大都走的是这样一条稳健经营、规范管理的道路，用实实在在的业绩，在海外融资、证券、信托、基金等领域树立了良好的信誉和品牌。在重新登记以后，上海国投更是秉承开拓创新、严控风险、专业理财的经营理念，截至2005年底，相继开发了118个信托产品，累计受托规模达89亿元。潘龙清到任后，将其一贯低调、务实的处事风格发扬光大，使公司资产质量有了很大提高。2005年，公司实现利润总额18,414万元，比2004年增长21%；实现信托及中间业务收入6,522万元，比2004年增长35%；净资产收益率达6.14%；到期兑付的投资者实际加权平均收益率为4.20%，实际运作的收益率超过了预期的收益率。此外，公司还于2005年一季度提前全部完成了银监会规定的清理存款性负债这项责任目标，公司经营业绩在全国信托公司中位居前列。
不求最大，但求最精
在我国，信托业目前是与银行、保险和证券并立的四大金融支柱行业。有资料显示，2005年，信托市场的融资规模已经占据了同期资本市场融资的20.8%，这说明，信托业的发展不仅有力地提高了我国直接融资的比重，而且还增加了金融市场的投资品种，满足投资者不断扩大的资产管理需求。
但信托业至今仍存在信托配套法规不健全，理财业务竞争混乱，信托公司盈利模式不清晰等问题。这些都在一定程度上制约了信托业的健康发展。
在政府部门工作30多年的经历，使潘龙清养成了一个凡事都要事先制定一个发展规划的习惯。目前，在市委市政府的领导下，上海国际集团以金融投资为主导的战略定位已经明晰，正在为抓紧集聚发展地方金融资产而努力。上海国投作为上海国际集团的控股子公司，利用信托平台优化配置各类资源，发挥协同效应。
上海国充分发挥信托业特有的制度优势，积极打造公司品牌。在业内，上海国投首创了第一个使用优先、劣后收益结构，并带有准资产证券化性质的“磁悬浮股权信托项目”，并在后续产品中广泛运用“优先劣后”受益权的结构性安排，满足不同客户对收益和风险的不同偏好。此后，公司又积极探索“从项目到产品、从产品到产品线”的研发模式，建立了有公司特色的品牌化、系列化信托产品。比如“蓝宝石”、“红宝石”、“白金”系列信托产品。其中，“蓝宝石”系列结构化证券投资信托产品对不同收益风险特征的资金进行分解组合，风险低、收益稳，已累计发行35个，合计规模达到14.87亿元。相比同期证券基金产品销售黯淡、难以维继的局面，“蓝宝石”系列却供不应求，获得投资者的广泛认同，逐步形成了具有较高声誉的系列化品牌产品。
咬定青山，直面群雄
当前信托公司赖以生存发展的理财市场正面临来自银行、基金、券商、保险行业的不断渗透和激烈竞争。
潘龙清表示，在这种情况下，信托业就必须加快创新步伐。上海国投以突破“200”份合同为切入点，积极探索标准化信托业务，将产品开发模式从项目开发到标准化信托产品开发。并搭建信托产品流通平台使之流通。标准花工作是信托公司形成标准化产品，进而形成核心业务，做大做强的基础。目前，上海国投已开发了“现金丰利”信托计划，作为对此类信托产品的尝试。同时，上海国投正在积极探索标准化基础设施投资信托计划，并着力开拓资产证券化、企业年金等信托业务，积极争取在新的业务领域有所发展。上海国投不断完善客户营销模式，开发了业内首个信托商务平台，获得了2005年度浦东科技发展专项基金奖。
市场竞争表面上看是产品与服务的竞争，而从深层次看，其实质是人才的竞争。上海国投将进一步强化人力资源管理战略，培育四种能力———研发创新能力、投资管理能力、营销能力和合规风险管理能力和建立一种机制———快速反应经营机制，包括快速的金融信息收集分析机制、快速的项目信息捕捉机制、快速的新产品开发机制和快速的决策机制，这是近期的核心工作。上海国投在业务创新的同时，高度重视合规经营。作为2005年非银行金融机构建设合规风险管理机制的试点，上海国投主动构建合规风险管理体系框架，不断完善内控制度、风险管理制度和各项操作规程，全面倡导企业合规文化建设，将合规理念贯彻到日常经营活动中。谈到2006年的工作思路，潘龙清认为，正确认识和把握公司所处的经营环境，树立危机意识、紧迫感，是做好2006年工作的动力和立足点，也是为了走出一条有上海国投特色的经营发展道路。潘龙清感到金融综合经营大势所趋，信托公司竞争压力与日俱增；创新是信托业发展的主旋律，信托业务继续呈快速发展的态势；监管层 “分类监管”的思路已基本成型，对全国信托公司实行了分类评级，优质信托公司将有机会进入发展的快车道，一些规模小、竞争力差的信托投资公司将不可避免面临优胜劣汰的境地。　　为此，潘龙清对上海国投的整体工作提出了“四个硬”的工作方针，即1）以转变观念、融入市场、推进公司持续发展为硬道理；2）以开拓创新、提高效益、确保金融资产保值增值为硬指标；3）以科学管理、防范风险、强化集团竞争优势为硬功夫；4）以打造品牌、凝聚人心、构建企业和谐环境为硬任务。
潘龙清表示，发展才是硬道理。站在市场化企业的角度看待自己时，我们会发现自身正处于一个竞争激烈的市场，所以要转变观念，到市场中寻求发展机遇，这是每个“信托人”所要思考和面对的课题。效益是公司发展的基础和保证，而企业经营运作的最终成果也要反映在效益上。因此，公司必须强化成本效益观念，把提高效益作为公司经营规划的核心目标之一。
近年来，信托产品已涉及房地产、教育、资本市场、上市公司、银行信贷资产、银行票据资产等众多领域。但是，由于信托公司普遍缺乏创新独立的信托产品、缺乏风险缓冲机制，没有形成规模效益，导致其盈利模式不清晰，信托业务普遍盈利微薄，也使得信托公司没有形成核心业务和与之配套的核心能力。而如果信托业离开自己的产业根基去与其它金融行业争夺业务，比如像在过去信托业发展中，信托公司的很多业务和银行交叉，搞准银行业务。那么，信托业就将再次陷入了产业趋同之中，必然没有竞争力。如何立足自身，求得更好发展，是“信托人”所要思考的问题。潘龙清认为，财产管理职能是信托的基本职能，其他职能是财产管理的衍生职能。信托公司在信托品种的设计上应尽可能体现信托基本功能，目前信托公司通过发售风险较低收益相对稳定的贷款信托产品，应该说，更多的目的是市场培育，借此提升信托公司自身的信用。因此，信托公司在起步阶段开发贷款信托类产品当属我国信托业初级阶段的产物。信托业要成为一个独立的金融产业，需要不断的结合委托人的需求，突出自身特色，充分运用信托制度优势和功能优势，创新开发出更多的信托金融产品。
潘龙清表示，如果放开信托公募产品，必定有利于形成信托公司核心业务，更重要的是通过公募，可以进一步规范信托业务。比如实施第三方托管、严格的信息披露等来接受公众监督、约束，这些对信托业的健康发展无疑具有重要意义。但是，不是所有的信托产品都适合公募，信托产品公募需要一定的基础条件，比如：信托产品资金需求量要庞大、信托产品可标准化、信托产品须成熟，风险可控。依据实际运作经验及市场需求分析，我们认为适宜公募的信托产品主要有三类：基础设施类信托产品、资产证券化产品、结构性证券投资信托产品。而且，为防范风险，对于实行信托公募的信托公司也要设定一定的准入门槛。潘龙清最后引用了银监会蔡鄂生副主席近期到上海国投调研时说过的一句话———“信托公司要找出清晰的发展路子”。他表示要无论遇到怎样的困难，上海国投都将一如既往，竭尽全力做大做强信托主业，力争打造国内一流的信托品牌。
不管怎么琢磨，都离不开发展与效益、创新与合规，这就是潘龙清。
最佳信托公司  上海信托董事长 潘龙清：
首先感谢上海证券报、“诚信托”评选活动的专家评委和参加此次活动的所有人士，正是因为你们所做的大量工作和鼎力支持，信托公司才能得到社会的承认和尊重，才能在中国经济的成长繁荣中贡献力量、分享喜悦。上海信托能获得“诚信托——最佳信托公司奖”，我们感到由衷地欣喜，这个奖项不仅是对