标题：王学海
简介
王学海，男，1974年8月生，河南郸城人，中共党员，博士。现任武汉人福医药集团股份公司董事长。社会职务：全国青联委员，中国人口福利基金会副理事长，湖北省计划生育协会副会长，湖北省医药行业协会副会长,武汉市工商联副主席，武汉市青联副主席。曾荣获湖北省十大杰出青年、湖北省有突出贡献中青年专家、紫荆花杯企  业家奖等荣誉。 武汉人福医药集团股份公司，成立于1993年，1997年6月上市，是武汉市东湖新技术开发区第一家上市公司，湖北省医药工业龙头企业，全国医药行业五十强，2011湖北省百强企业。2010年销售收入25亿元，利税6亿元，总资产50亿元。人福医药坚持细分市场领导者战略，已在中国的麻醉药、生育调节药、维吾尔药、生物制品、基因工程药、安全套等领域建立了领导或领先地位。
采访
出生于1974年的王学海，武汉大学市场营销专业博士生。他是武汉企业中有名的少帅，24岁就成为人福前子公司杰士邦的总经理，将当时已亏损千万元的杰士邦打造成人福的现金流。28岁，他成为人福科技（人福医药前身）总裁；31岁，当上这家企业的董事长，创造了湖北上市公司最年轻掌门人的纪录。
记者曾在多个场合见到王学海，数次采访他。每个场合，他都保持着谦和的姿态，没有少年得志的张狂。他说起话来，声音不高，但条理清晰，几乎没有语气助词。
记者：武汉正在推行工业倍增计划。人福作为武汉医药企业的领头羊，什么时候能达到千亿销售额？
王学海：人福现在考虑的是实现“十二五”末百亿销售目标。坦率地讲，千亿目标，我们内部讨论过。销售额到了百亿，人福不会停顿，到了那时，公司的资源条件不同了，肯定会挑战千亿目标。我算过，从百亿再起步，每年的复合增长率达到36%，10年就可以达到千亿目标。也就是到2025年实现千亿目标。
让更多员工成为发动机而不是车轮
记者：人福目前已经有近40多个企业实体。企业的快速扩张让人福面临着怎样的管理难题？
王学海：人福管理的核心模式是划小核算单位。人福新上项目基本上是新设立一个公司，而不是在原有公司下新设立一个部门。
为什么这样做？人福目前还处在发展阶段，主要矛盾还是发展问题不是效率提升问题。如果人福像有的企业一样就是一个公司，董事长、总经理只能有一个，员工晋升最高也就到副总和部门经理，大家也就是个车轮。我们的想法是让更多的人成为发动机而不是车轮，有了新业务往往新成立一个公司，新公司有董事长有总经理，将更多人的积极性调动起来。我的理想是将人福变成吸引、打造、成就企业家的平台。现在近40多个企业就需要上百个企业家，这样有更多的人在思考企业的发展，每个平台都可能做大。人福还支持每个公司的高管持有所在公司的股份，让高管感觉企业也有我一份，有主人翁意识。
“十二五”销售目标过百亿
记者：您为人福医药设定的“十二五”目标是销售额超过百亿元。这个发展目标靠什么发展战略支撑？
王学海：人福医药“十二五”的目标是进入国内医药行业的第一集团。即第一步，进入前20名；最终，进入前10名。去年，人福医药的营业收入是22亿元，2010年在中国制药工业百强的排名位列62位。
跟国内老牌制药企业相比，人福基础薄弱一些。人福要实现跨越式发展，国际化是重要手段。国际化这盘棋走好了，人福就能进入第一集团。
现在欧美几乎所有产品都有中国制造，但中国药品出口是个例外，药品出口几乎都是原料药，制剂尤其是高端制剂几乎没有出口。跟印度制药企业相比，中国已经落后了：印度已经占领了美国药品市场的20%，但中国几乎是零。核心问题是发达国家的医药市场有比较高的技术门槛，如进入美国医药市场的中国药厂，设施必须经过美国食品和药物管理局（FDA）的相关认证，生产药品也要先得到FDA的许可证，难度很大。加上国内市场发展很快，没有什么中国药厂愿意花时间精力和财力去冒这个险、费这个劲。
现在不一样了。一是国内竞争加剧了，二是美国政府为降低国民医疗成本开始鼓励生产仿制药。
5年内在美国年销售30亿元
记者：走向国际化的人福，采取了哪些具体举措？
王学海：人福2009年决策进入国际市场，将人福发展成世界级医药企业。
有了这个决策，人福进入国际市场采取了两个策略：首先是进入高端市场，在美国成立了人福普克公司；另一个去低端市场，到西非国家马里。
进军美国市场，我们跟一般企业的做法不同，不是先出口原料，而是先做市场。2009年人福和一家美国公司合资，在美国成立了人福普克公司。人福普克组成了一个由美国顶尖人才组成的团队，包括市场营销、研发、管理人才，70%是非华裔美国人。人福普克注册在离纽约很近的新泽西州，目前拥有40多人的团队，主要在美国从事研发，已经获得近20个美国药品文号，正由美国和印度制药企业代工；还有50多个药品，正在研发和报批（也同步在中国研发和报批）。预计今年人福普克在美国市场能实现5000万元人民币的药品销售额，明年就能做到3亿元人民币的销售额；5年后的目标，是做到30亿元人民币。
出资2300万美元控股美国药企
记者：人福医药刚刚公告增资人福普克。是什么原因？
王学海：14日人福医药董事会决定增资人福普克，人福对人福普克的总投资将上升到2300万美元，占77%的股权。人福在美国还会并购拥有专利药和品牌药资源的公司，既能帮助普克做大，又能将这些专利药引入中国市场，造福中国患者。
人福普克正在武汉建立出口生产基地，利用中国制造的成本优势将药品销往美国。首期厂房7月初已经落成，即将通过美国FDA认证。预计首批胶囊产品明年一季度就能运往美国。人福普克出口生产基地将打造成光谷生物城承接高端药品代工的基地，帮助武汉更好的承接海外先进医药技术和产品。
记者：印象中非洲缺医少药。人福在马里的医药项目进展如何？
王学海：马里是欠发达国家，医疗资源奇缺。人福在马里建立了销售公司，目前人福出口到马里的都是低端医药产品，如大输液、糖浆，片剂，年销售额2000万元。由于大输液出口到马里物流成本比较高，人福已经决定在马里建立药厂。当地的患者喜欢喝糖浆，所以人福也会在马里生产。药厂已经开始设计，明年会开始建设。建成后，产品将覆盖整个非洲市场。预计年销售额能达到4000万元。
自主研发5个一类创新药
记者：本月初，人福携手中国军事医学科学院在光谷生物城设立了军科光谷创新药物研发中心。双方联姻的目的是什么？
王学海：中国药企跟西方药企的真正差距是没有自己的创新药。现在的大医院，70%的药品销售额都是来自进口药和合资药。同样的化学药，国产的几块钱，进口的上百块。进口药因为是创新药，有专利保护，就能卖高价。
人福提创新药，提了10年。但因为以前企业规模小，盈利少，拿不出大笔资金搞创新药（一个创新药要投资2到5亿元）。2009年后，人福的年利润连续两年在2亿元上下，有能力做创新药了，于是成立了自己的药品研究院，拥有了近百名研究人员。
中国军事医学科学院前院长吴祖泽院士是中国生物医药的奠基人，耗费20多年心血搞了10多个创新药，希望产业化。人福承接了这10多个创新药的产业化，要搞成估计还要投入5到10个亿的资金。目前有一个一类创新药（最高水平的创新药）在做二期临床，另一个一类创新药在做一期临床。3到5年内，有可能上市。
中国批准的一类新药，每年不过七八个。一旦人福的这两个一类新药上市，会在国内生物药领域处于领先的市场地位。上市一类新药单产品的年销售额在5到10亿元，效益非常可观。
与中国军事医学科学院合作的同时，人福自身也研发了3个进入临床研究的一类创新药。拿到临床批件，意味着新药的研究就成了80%。一类创新药专利保护期是15年，人福可以在保护期内独家生产并自主定价。
光大维吾尔族传统医药
记者：作为一家武汉的上市医药企业，人福竟在维吾尔药生产上独占鳌头，我非常好奇。
王学海：人福是2002年通过并购新疆维吾尔医院制剂厂进入维吾尔药生产领域的。这个厂拥有30多个独家维吾尔传统药品种，产品在新疆地区非常受欢迎。今年上半年人福的维吾尔药销售同比增长80%。去年全年实现6000万元销售，今年肯定过亿元。
维吾尔药很有特点。它多是用植物的花和果入药，而中药是多用植物的根和茎入药。很多维吾尔药有独到的疗效，例如通滞苏润江胶囊，主治风湿性关节炎，很有疗效，而西医中医都没有特效药；祖卡木颗粒是感冒药，我们都吃过很多感冒药，耐药性很强，但祖卡木颗粒是另外的机理，没有耐药性问题，很重的感冒吃一点就好了。还有治疗白癜风、脱发、心脏病的维吾尔药，都有比较好的疗效。很遗憾，维吾尔药在新疆以外的地区接受程度还不高，连医生都不太了解。