标题：舍恩定理
简介
舍恩定理是美国麻生理工学院教授舍恩提出的著名经济理论，意思是新思想只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才能开花结果。 只有信之不疑，才能开花结果。人是有思想的动物。意大利著名历史学家克罗齐说过，一切历史都是思想史。历史的发展过程，就是新思想不断取代旧思想的过程。创业也是如此。每一个新思想都可能为你带来巨大的物质财富，就看不能真正相信它并积极将其转化为物质力量。杨志远创造的雅虎神话很好地说明了这一点。
实例
在1993年底，与和自己有共同嗜好的学友大卫·费洛建立了一个工作室，整天研究网络，专心于新工具的开发设计工作。第二年，杨致远首先取得突破，开发出了一种全球资料目录软件，取名“雅虎”（YAHOO！）。  杨致远杨致远将这个目录软件放在了自己的主页上，一时间访问者络绎不绝。这项发明如此受欢迎，杨致远萌生了要寻找潜在的投资者、将发明推向市场的想法。与费洛积极活动，为新发明寻找投资商。
亚当斯对产品很感兴趣，不但帮助雅虎出世，还将雅虎介绍给硅谷的风险投资公司，由这家公司帮助雅虎计划上市。
雅虎创建伊始，由于它的检索系统实方便，前景被普遍看好，广告收入也相当乐观。结果，雅虎一上市就一鸣惊人，风头大出。
杨致远说：“只要有好的Idea，就不要放弃，要有恒心、毅力，这样就有可能成功，因为世界上什么事都可能发生。”
正是对“好的Idea”的确信，另一位对雅虎的发展有决定性影响的人孙正义，才将雅虎从一个大学生的网站资料手册发展成为国际大型的网络公司，并使它在全球数十个国家和地区里，牢牢占据着“第一门户”的位置。
孙正义也对网络很痴迷。认为“互联网是历史上最重要的一个发明，比汽车、电话、电视的发明都要重要”；并认定网络将是未来经济的主要增长点，它可以为自己带来巨大的财富。
1996年，雅虎公司在纳斯达克挂牌上市。其股价高举高打。
孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。即使针对互联网行业目前低迷的现实，孙正义也是信心十足，坚信互联网现在不是“故事”的结束，而恰恰是“故事”的开始。准备再投资10亿美元到中国的互联网企业。孙正义领导的软银公司（SOFTBANKCORP）旗下共有21家上市公司，股票市值约合230亿美元。
互联网创造了奇迹，也创造了杨致远和孙正义的成功。有一个共同点，就是看到了互联网的巨大发展远景和价值，并把这种思想坚持下来投之于实践。正是这种对好的Idea的坚持，成就了雅虎和软件银行的事业！
唐纳德.舍恩
唐纳德·舍恩(DonaldSchon，1930-1997) 美国当代教育家、哲学家、美国“反思性教学”思想的重要倡导人。 
舍恩是其中较有影响的一位，早在1983年，舍恩就认为在行动中进行反思可以使从业者在实践中变成研究者，并从固定的理论和技巧中解脱出来，构建一种新的适用特定情境的理论。1987年，舍恩给出了反思性实践的定义，
舍恩主张以“活动中的反思”为原理的“反思性实践”去替代以技术理性为原理的“技术性实践”。反思实践的特征在于：立足于特定的教育情境，解决特定情景中的问题，在行动中进行反思，获取实践性学识。
“行动中对行动的反思”包含了两层意思，一是“对行动的反思”，二是“在行动中反思”。
启示
自信是成功的必要条件。
自信不能停留在想象上。要成为自信者，就要像自信者一样去行动。在生活中自信地讲了话，自信地做了事，自信就能真正确立起来。面对社会环境，每一个自信的表情、自信的手势、自信的言语都能真正在心理中培养起的自信。
自信本身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极态度，是自我评价的积极态；自信是与积极密切相关的事情。没有自信的积极，是软弱的、不彻底的、低能的、低效的积极。
自信是发自内心的自我肯定与相信。自信无论在人际交往，事业工作上都非常重要。只要自己相信自己，他人就会相信你。
(一)挑前面的位子坐

定理的研究与创立
从70年代到80年代中期,他与克里斯·阿吉里斯(Chris Argyris)合作,提出了个人与组织学习的理论 
与阿吉里斯指出行动理论的存在 
舍恩和阿吉里斯认为，人们总是在设计自己的行动，在任何相互作用中，无论是作为一个领导者、追随者还是观察者，人们的头脑中都会形成如何有效行动的计划。他们把人们的这些 计划称作为行动理论。实际上，这些行动理论就是如何有效行动的因果理论。因果推理是人们在日常生活中非常普遍和非常重要的一种推理方法，朔含(Y.Shoham) 曾经指出：“如果在科学推理中普遍使用因果推理，那么这种方法就会完全支配我们日常生活中的判断力。”人们会预测估计自己的行动所达成的结果及其意义，并 依此来理解外在环境，而这些又会回过头来引导他们的行动。当上述行动发生时，人们一边检视自己行动的有效性，一边同时检视自己对环境的理解是否恰当。 
  舍恩定理舍恩和阿吉里斯指出，既然人们不可能在每种情况下都重新设计他们的行动，那么，个人必须掌握一种能在任何情况都有效的行动理论。他们 二人认为，人们的行动理论存在两种：第一种是名义理论(espousedtheory)，即人们宣称自己的行为所遵循的支撑理论，这种理论通常是以一种固 定的信仰和价值观的形式表现出来的，甚至自己也信以为然的理论；第二种是应用理论(theoryin-use)，即人们实际运用的行动理论，这种行动理论只有通过观察人们的实际行动才能够推断出来。例如，一个领导，当他向员工宣布“我承诺尊重员工的自主性”时，他的名义理论是保障员工自主权的自治观，但是，他的这种承诺行为所能够推断出来的行动理论，恰恰是与自治对立的他治观。自主性本来是内在的，而外在的承诺和保证所增强的，正是与自主性背道而驰的依 赖性。那么，员工听了这个领导的承诺，他们也可能会跃跃欲试表现出某种“自主”，却下意识会增强对领导承诺的依赖。阿吉里斯和舍恩发现，虽然人们的名义理 论是千差万别的，但大多数被研究者却具有相同的应用理论。因此，名义理论与应用理论之间并不是一致的，实际上存在着很大的差距，但人们一般很难意识到这种 差距的存在。因为这种无意识也是被设计的，这种不一致同样也是被设计的。例如，我们要批评某个人时，为了保持对方的面子，就要以委婉的方式掩饰这种批评； 为了使对方不太难堪，又要使对方感觉不到这种掩饰(掩饰的掩饰)；还要为了使批评者自己心理平衡，再把这种掩饰变得无意识化。人们因为使用这样不自觉的习 以为常的应用理论而在组织中产生了很多矛盾和难题，如果能把这些应用理论显性化，就能解释、预测这些矛盾和难题，也就有了改变它们的基础。 
与阿吉里斯研究发现“行动习惯”的存在，通过进一步的研究，舍恩和阿吉里斯发现，个体按照自己的行为方式行动，是因为他们从孩提时就一直接受着这样的训练，经过长久的社会化过程，已经 将这样做视为理所当然。人们从事某些行动其实并不是特别留意的。他们做许多事情是因为在孩提时代被训练做它们，因为其他人也以同样的方式行为，而且在他们 的环境中这么做是常规性的。人们学习而形成习惯，进而逐渐发展出自动反应。但是应该注意，在通常情况下一个行动自发完成这个事实并不意味着它不是出于有意 识的动机，人们的任何行动都是经过设计的。 习惯的力量是非常巨大的，要想改变人们的习惯也是非常困难的。因为大部分人很少会去思考自己的应用理论是什么，所以，当要求人们去想 一想自己的应用理论时，不仅不合乎常理，也有违人们一直以来所熟悉的行为模式。可以想到的是，如果人们从不曾思考过自己与他人的应用理论，自然也就缺乏改 善和发展它们的能力；同时，人们过去所学到的东西可能还会阻碍这些能力的发展。阿吉里斯与舍恩之所以重视建构应用理论模式的必要性，主要是因为这样的模式 可以帮助组织中的成员清楚地认识到自己是以何种推理为基础来行动的，使员工之间的互动沟通更有效率，提高组织的成效。