标题：建材家居营销手册
基本信息
书 名: 建材家居  营销手册
作　者：蒋云飞
出版社： 机械工业出版社
出版时间： 2011年1月1日
ISBN: 9787111321897
开本： 16开
定价: 42.00元
内容简介
《建材家居营销手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使《建材家居营销手册》既有理论的指导性，更具有实际的可操作性。
《建材家居营销手册》适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。
作者简介
蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事长，中国最优秀的战略管理专家之一，中国创业实践管理（CPM）研究第一人。
曾为诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板，德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板，汇丽集团、生活家地板、卡森集团、鳄鱼漆，金莎丽卫浴，七色铝塑板、奥普浴霸，得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务，凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力，获得众多行业顶尖企业家的认可，并称他为实战专家和效益缔造者。
著有：《实战成就实效》，《实战中国》、《推动成长》、《赢在创业》等专著。
喻祥，容纳咨询顾问机构首席顾问，略动教育培训机构总经理，中国资深企业战略与管理专家，中国顶级营销培训师。
北大总裁班、复旦MBA，中国营销总监资格认证机构特约讲师。
曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖、鳄鱼漆、德国七彩象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问，拥有丰富的中国市场营销实战经验，被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。
著有：《内销攻略》，《实战成就实效》，《推动成长》等专著。
图书目录
建材家居领域十位重量级企业家联袂推荐
自序 从建材家居营销专有名词洞悉行业独特的营销方法
开篇 建材家居行业的第四次营销技术革命
基本理论篇：一看就懂
第一章 建材家居营销的“六力模型”/11
第一节 “六力模型”内容解析/11
第二节 “六力模型”成就品牌营销/16
第二章 业绩飙升之产品竞争力/22
第一节 企业效益与产品力/22
第二节 产品的组合规划/23
第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点/33
第四节 产品的推介/38
第五节 产品的演示/41
第三章 业绩飙升之终端竞争力/46
第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题/46
第二节 中国建材家居终端变革与提升工具/48
第三节 终端选址的实效方法/51
第四节 做好终端出样/56
第五节 做好终端体验/57
第六节 终端日常管理/60
第四章 业绩飙升之推广竞争力/71
第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图/71
第二节 建立消费者三级体验模式/73
第三节 小区推广的实效方法/76
第四节 做好小区团购/91
第五节 做好家装课堂/95
第六节 样板房征集/100
第七节 促销推广/104
第八节 网络推广/108
第九节 网络团购/111
第十节 设计师俱乐部推广/118
第十一节 展会推广/119
第十二节 淡季促销推广/121
第五章 业绩飙升之渠道竞争力/124
第一节 常见的三种渠道模式解析/124
第二节 从产业链分工看厂商关系/126
第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法/127
第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲/129
第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论/135
第六节 未来区域市场代理商变革趋势/137
第六章 业绩飙升之服务竞争力/140
第一节 企业360。服务体系的构建/140
第二节 针对消费者的服务模块设计/142
第三节 针对产品的服务构建/147
第四节 标准服务工具示范举例/148
第五节 构建服务品牌的实效方法/150
第七章 业绩飙升之营销管理竞争力/152
第一节 企业六大核心管理板块解析/152
第二节 产品需求管理实效方法解析/153
第三节 渠道运营管理实效方法解析/157
第四节 推广作业管理实效方法解析/159
第五节 消费者管理模块方法解析/162
第六节 企业执行效率提升管理/165
第七节 营销人力资源管理/167
实战流程篇：一学就会
第八章 产品竞争力管理流程与执行模板/173
第一节 产品组合管理流程与执行模板/173
第二节 产品卖点管理流程与执行模板/174
第三节 产品推介管理流程与执行模板/175
第四节 产品演示管理流程与执行模板/176
第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板/177
第一节 二级深度协销管理流程与执行模板/177
第二节 代理商公司化运营管理流程与执行模板/178
第三节 区域市场年会执行管理流程与执行模板/179
第四节 区域促销联动管理流程与执行模板/180
第五节 单店营业能力提升管理流程与执行模板/181
第十章 终端竞争力管理流程与执行模板/183
第一节 终端选址管理流程与执行模板/183
第二节 终端出样管理流程与执行模板/184
第三节 终端体验管理流程与执行模板/185
第四节 终端基本管理流程与执行模板/186
第五节 终端服务管理流程与执行模板/187
第六节 终端形象管理流程与执行模板/188
第七节 终端促销管理流程与执行模板/189
第八节 终端考核管理流程与执行模板/190
第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板/191
第一节 小区推广管理流程与执行模板/191
第二节 小区团购管理流程与执行模板/192
第三节 样板房征集管理流程与执行模板/193
第四节 家装沙龙推广管理流程与执行模板/194
第五节 促销推广管理流程与执行模板/195
第六节 网络推广管理流程与执行模板/196
第七节 网络团购管理流程与执行模板/197
第八节 设计师俱乐部推广管理流程与执行模板/198
第九节 展会推广管理流程与执行模板/199
第十节 淡季促销推广管理流程与执行模板/200
第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板/202
第一节 职业导购服务管理流程与执行模板/202
第二节 专卖店礼仪服务管理流程与执行模板/203
第三节 消费者增值服务管理流程与执行模板/204
第四节 消费者问题解决服务管理流程与执行模板/205
第五节 标准化安装服务管理流程与执行模板/206
第六节 售后服务管理流程与执行模板/207
第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板/209
第一节 产品需求管理流程与执行模板/209
第二节 渠道运营管理流程与执行模板/210
第三节 推广作业管理流程与执行模板/211
第四节 消费者管理流程与执行模板/212
第五节 企业执行效率提升管理流程与执行模板/214
第六节 营销人力资源管理流程与执行模板/215
实操实用篇：一用就灵
第十四章 产品需求管理实效方法解析表/219
第一节 新产品上市前期规划表/219
第二节 竞争对手产品研究和分析表/220
第三节 产品组合规划分析表/220
第四节 产品销售数据管理表/221
第五节 产品退市管理表/222
第十五章 渠道运营管理实效方法解析表/223
第一节 竞争对手工程市场的经营状况分析表/223
第二节 工程客户发展的相关信息解析表/224
第三节 相关行业信息解析表/224
第四节 竞争对手经销网络布局分析表/225
第五节 竞争对手渠道信息解析表/225
……
第十六章 推广作业管理实效力法解析表
第十七章 终端管理模块方法解析表
第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表
第十九章 营销人员管理制度
第二十章 日常营销管理制度