标题：陈克威
个人简介
陈克威，法国华人企业家，祖籍普宁大长陇村人，1934年出生在老挝的一个华人家  陈克威庭，一家人靠父亲做小生意度日。陈氏兄弟以敏锐的商业眼光，抓住瞬息万变的市场行情，不失时机地开拓业务，先后新开了4家百货公司和两家餐馆。截至2000年，公司在巴黎大区开办了8个食品超市。他们还和在泰国的另外两个兄弟联手在香港、法国和泰国建起一个跨国进出口集团公司，成为目前世界上最大的华人企业之一。陈氏兄弟在法国的公司从中国大陆、香港、新加坡、泰国、日本、韩国进口上万种商品。
创业经历
10多年来，在法国经济发展缓慢的背景下，陈氏公司保持了稳定的发展势头，营业额以每年近5%的幅度增长，超过同期法国经济的平均增长率。到2000年，公司的营业额已超过10亿法郎。  陈克威
陈氏兄弟的业务能飞速发展，主要是因为他们坚持“为顾客的需要着想”和“薄利多销”的经营原则。在主要服务于亚洲移民的同时，他们特别注意满足土生土长的法国人在饮食上的消费习惯。为提供法国食客需要的餐饮酒，陈氏公司专门聘请法国酿酒师，研制出一种适合法国人口味的葡萄酒——“中国之夜”，受到法国人的青睐。在新世纪到来之际，“陈氏兄弟公司”制订了新的发展战略，决定扩大公司的经营范围，调整投资方向。从1990年起，公司开始向科技、运输和传媒等领域投资，如今已完成了把中国中央电视台国际频道的节目引入法国、在中国河北唐山建立“豪门”啤酒生产基地等项目。“陈氏兄弟公司”的非凡业绩得到了法国社会的认可。1991年10月，以促进法、中经贸合作关系为宗旨的法中委员会正式吸收它为会员。该委员会共有会员100余家， “陈氏兄弟公司”是它成立以来吸收的第一家华人企业会员。
事业创立初期
陈克威祖籍普宁大长陇村，1934年出生于老挝。 一家人靠父亲做小生意度日。1952年，17岁的陈克威看到父亲刚过40岁就因操劳过度累弯了腰，很不忍心。于是，他放弃了高中学业，开了一家小商店，后又做起木材生意，与父亲共同负担起家庭的重担。 他的父亲陈仲卿少年时代便漂洋过海到泰国打工， 随后在老挝定居，靠小本生意过日子。
陈克威一生经历很坎坷，然而艰难的环境磨练了他的毅力和智慧。为了寻求生活出路，17岁的他再过一年多就高中毕 业了。这个做为家中的长子，尽管在学校始终成绩都名列前茅，但他看到生活重担压弯了父亲的脊背，为了弟妹的学业，他毅然决定弃学，开始了经商生涯。  陈克威
起初，陈克威开了一家杂货铺，既当老板又当伙计，搬运装卸，出货送货，里里外外一把手，生意在平平淡淡中过了2年。他于是转营实业，开办木材厂。老挝中部是横亘国土的密林，木材资源丰富，他在密林中出没，与工人一道伐木、锯木，风餐露宿，一干就13年。接着，他又开办了辗米厂、味精厂、拖鞋厂等。他说：“所有这些努力，并没有使我多年的心血白流。”这些努力，为他后来流落法国时，奠定创业的基础。
1975年，正当陈克威的事业如旭日东升之际，不料风云突变，老挝陷入了战争的动荡之中。他已经无法在原来的基础上正当经营，他离开了老挝，进入了一个既美丽又陌生的国度——法国。正因为这样，法国为他开辟了更加广阔的天地，他从而开始了人生新的历程。当然初到巴黎，陈克威也感到对新环境的惘然，表现得心急如焚。一心想创业的他，把华侨、华人具有的勤奋精神和经营才能带到了法国。 他来到了巴黎亚洲人居住最集中的十三区。
经过一年的考察，他们把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。1976年6月的一天，“陈氏兄弟公司”在巴黎12区一条不起眼的街道上开业了。从亚洲进货运到欧洲路上就需要2个月时间，有的商品到了法国，市场已经不需要了。赔钱的事经常发生。兄弟二人不断总结经验，采取了小批量进货，边卖边进的做法，逐渐开通了发展道路。
后期事业的成功
上世纪70年代末，大批东南亚难民到法国定居，带来了亚洲文化和亚洲饮食习  陈克威惯，为“陈氏兄弟公司”提供了商机。兄弟俩当即决定，迅速扩大公司的经营规模和经营方式，由只搞批发改为批发和零售并举。1981年8月15日，巴黎第一家专营亚洲产品的超级市场--陈氏百货商场在13区正式开业。此后，公司业务稳步发展。到1987年，公司营业额已经达到2.7亿法郎，被列入法国大型商业企业行列，成为被列入法国企业名单的首家华人企业。
70年代，巴黎十三区已有“中国城”之称，中国商店，特别是中国餐馆已比比皆是。他在“中国域”找到了创业的灵感，1976年，他和他的弟第陈克光终于作出决策，创建“陈氏兄弟公司”，专营亚洲进口食品的批发。这个公司成了陈克威在法国创业的基础。
70年代后半叶。由于东南亚难民陆续涌入法国，越来越多的亚洲人聚集到巴黎十三区，亚洲人到法国，也把亚洲的民族风俗、习惯、文化带来。也带来了他们的生活需求，一时间，巴黎十三区的亚洲商品售量激增。中国资也十分畅旺。陈克威的公司在朋友们的资助下，顺应这一现实，不断扩大经营面积，生意极为兴隆。
到1981年，他经过几次公司地址迁徙之后，在十三区果断  陈克威[1]地租下了2000平方米的车库，又把车库开辟为“陈氏百贷商场”，直接向顾客推销3000多种泰国、中国大陆与台湾、韩国、日本、新加坡等地的食品。“陈氏百货商场”开业后，川流不息进出商场的顾客，使他感到欣慰，几年的艰苦奋斗、苦心经营有了成果，但他对事业不敢有丝毫松懈和半点疏忽，他探求着使企业走上一条“经营产品多样化、企业管理现代化、服务全面化”的科学经营之路，正是这条科学道路，使陈克威经过10多中的奋斗，每年的年营业额以30%的增长率直线上升，陈克威及其“陈氏兄弟公司”一跃成为法华企业界之首。
2003年，在华进会和陈氏公司的召集下，近千位旅法华人再次来到诺莱特华工墓园举行公祭活动。
从1978年起，陈氏公司先后投资700万法郎购置了美国IBM电脑系统。在他的弟弟陈克光的支持下，实行了帐目、发票、文书工作电脑化以及法文、中文并用的程序。实行电脑化管理后，陈氏公司的业务经营更是突飞猛进，效率倍增，信息灵通，管理水平跨入现代化企业的先进行列。
1991年公司营业额超过7亿法郎，在法国批发及进口业“龙虎榜”中名列第122位，被公认为法国及至欧洲最大的华人企业。
到2000年，公司的营业额已超过10亿法郎。陈克威分别被法国具有权威性的经济杂志《新经济学人》和《扩张》列为法国商位排名第152位，大巴黎地区各行业排行第359 位，从而跻身法国著名大企业家的行列。[1]
成功经验
没有任何背景的陈克威，为何能在短短的20多年时间里，在异国他乡  陈克威成长为当今西欧最大的华商企业？尽管有历史的机遇，但当时在法国经商的华人无以数计，为何就他们能获得如此非凡的成就？透过陈氏商场的成功，不难破译出他们的成功密码。
锐意进取
1975年，陈克威到法国寻求发展。经过一年的考察，他陈氏兄弟把眼光放在了中国及亚洲食品的进口与批发上。1976年6月的一天，“陈氏兄弟公司”在巴黎13区一条不起眼的街道上开业了。刚开始，由于对法国市场不甚了解，也没有固定的客户，一切都在摸索中进行。从亚洲进货运到欧洲，路上就需要2个月时间，有的商品到了法国，市场已经不需要了。赔钱的事经常发生。可兄弟二人不言失败，不断总结经验，采取小批量进货，边卖边进的做法，逐渐开通了发展道路。2003年10月份，陈氏公司总经理陈克光在接受《世界新闻报》记者独家专访时说：“当年他们俩兄弟开创事业时，并没有想到会有今天的成就。人生只有几十年的光阴，任何人、做什么事情都要勇于尝试。今天的年轻人有干劲，更要勇于尝试。敢拼就能改变自己的命运，就可以改变历史。”
经营具专业性
陈克威公司向中国灾区人民捐款
70年代，巴黎十三区已有“中国城”之称。70年代后半叶，东南亚难民陆续涌入法国，越来越多的亚洲人聚集到巴黎十三区。他们背井离乡，来到了一个完全陌生的环境，对法国的饮食习惯非常不适应，亚洲商品需求量激增。于是，陈氏兄弟决定进口一些亚洲食品搞批发，赚到了第一桶金。1981年，陈氏公司成立了自己的商场。当时，家乐福的规模已经很大，但是陈氏不和它直接竞争。家乐福卖大众的东西，陈氏卖得比较专。陈氏商场主要经营的是食品加工和进出口，面对的是特定的消费群体——亚洲移民。陈氏公司董事长陈克威说：“100个家乐福的顾客中可能只有两个亚洲人，而陈氏100个客户中可能就有50个以上的亚洲人。在这一点上，陈氏公司具有不可替代的优势。”
虽然陈氏商场比家乐福规模小，但很多食品，比如肉、菜，都比家乐福做得很好。这缘于陈氏商场灵活的经营风格。因为大的连锁店通常都要和供应商定一年的计划，陈氏既不太大也不太  陈克威小，也就是说陈氏既有灵活性又有购买的力量，所以供应商很重视陈氏，比如青菜、水果，陈氏都是当天跟供应商订最便宜、最新鲜的。家乐福按年前预定的计划采购，有时候可能拿不到最便宜和最好的。陈氏始终坚持自己独特的专业性和灵活性，保证了效率高一点，品质领先一点。这样，陈氏商场得到了快速的发展。
薄利多销
用陈氏自己的话说：“利薄自然多销，多销不愁利薄，这是半个世纪前家父的经商之道。”陈氏家父陈仲卿少年时代便漂洋过海到泰国打工，随后在老挝定居，靠小本生意过日子。生意虽小，但“薄利多销”的经营理念在那个时代可非同一般，对陈氏的创业产生了深远的影响。陈氏兄弟自走上创业之路，特别是在法国创业，他就—直坚持着“薄利多销”这条经营原则，从而也博得了广大顾客的信赖，并且奠定了他们事业发展的基础。
信誉至尊
陈克威在中国房地产
陈克威始终坚持以信誉为重，尊崇商业美德、维护公司信誉已成为陈氏公司的最高信条。陈氏公司董事长陈克威说：“就货真价实而言，我们购进的肉、菜、水果等，一定要保持新鲜度，如若稍有变质，宁可丢掉，也决不以次充好，蒙骗顾客。如遇到资源充足或者奇缺，也决不随意变动价格。买要通，卖也要通，这是保证市场稳定和自己发展的要素。”
经营不忘人情味
陈氏公司在经营中充满了人情昧，把顾客当成真正的上帝。陈克威认为“员工要为顾客着想，以诚相待，使顾客感到宾至如归”。
实行电脑化管理
在商场实行电脑化管理是必不可少的，但在20多年前，陈氏百货商场重视电脑的应用也是陈克威成功的另一个重要因素。 陈克威认为：“一个企业能否逐渐得到扩大，关键在于会不会科学管理。置身于法国这样一个发达的国度，要想开拓自己的事业，不树立这个观念，不考虑办事效率和程序，是无法发展自己事业的。”于是陈氏公司先后投资700万法郎购置了IBM电脑系统，实行帐目、发票、文书工作的电脑化以及法文、中文并用的程序。实行电脑化管理后，陈氏公司的效率倍增，管理水平跨入现代化企业的先进行列。每一批货物到岸前，上万种商品的发货单经过电脑处理后，商品名称、运费、卫生 检疫、关税率、货币牌价、汇率、批发零售价格和利润率均有精确的计算，一目了然。
注重广告
争取以多种广告形式来招揽顾客，也是陈氏百货商场成功的又一个原因。陈克威经常利用巴黎的几家中文报纸，以广告形式来介绍商场的新商品。陈氏还利用百货商场开业之际，不借重金从万里之遥的泰国，空运来两辆独特的三轮车，放置在商场的入口处以吸引顾客光临。在广告作宣传的问题上，陈氏期独到之处，这种独到之处使陈氏百货商场几乎天天顾客盈门。[2]