标题：活力28
品牌名称由来
1982年是香港“活力运动年”。一位叫林捷文的香港商人乘飞机赶到广州参加中国秋季“广交会”。他想在会上找到一家企业帮他生产荷兰推出的一种领先世界的“超浓缩无泡沫化学洗衣粉”，这种洗衣粉被世界称为洗衣粉史上的第三代产品。第一代产品是油碴树脂黑皂，第二代产品是化学肥皂和化学洗衣粉，第三代就是超浓缩无泡沫化学洗衣粉，它的特点是易漂易洗，无任何副作用，国外已开始时兴这种新式洗衣粉，其世界最有影响的品牌就是英国皇家协会的“威洁33”。林先生住在广州流花宾馆，电话一个接一个打出去，得到的却是失望和沮丧，因为中国的日用生产厂家群雄并立，却没有一家敢接受这个陌生的产品。这时，远在沙市的滕继新得到这个信息后，突然灵光一闪：这可是个能拯救日化总厂的好机会哩。于是，他立即找到林先生与之洽谈，很快签下合作协议。企业标志有林先生提供的配方，厂技术人员经过28天的研制，样品就出来了。林先生拿着  活力28沙市日化生产的样品和英国皇家协会的“威洁33”样品一起送到香港洗涤用品检测站，结果沙市日化生产的样品不仅有英国皇家协会的同样洁力，而且其色泽和荧光增白效果大于“威洁33”。林先生激动地跳起来，立即给沙市日化总厂拍去一份电报：请速派人到广州洽谈产品命名及批量生产事宜……产品出来后，滕继新走的是“墙内开花墙外香”的路线，当沙市人还不知道“超浓缩洗衣粉”为何物时，滕继新的产品已经在香港畅销了。连产品的名称都是按香港人的习惯取的，产品刚好诞生在香港“活力运动年”，所以仿英国的“威洁33”起了个“活力28”的名字，意思是厂家、商家，你发我也发；你英国有“威洁33”，我中国有“活力28”，当时用数字命名的产品在国内十分罕见，“活力28”简洁易记，使消费者过目不忘。
品牌简介
公司位于美丽富饶的江汉平原，濒临长江黄金水道，始建于1950年，前身为沙市油厂。上世纪70年代，由洗衣皂转产洗衣粉；1982年,以“活力28”为品牌，率先在国内推出国际第三代洗涤用品——超浓缩无泡洗衣粉，开创了中国洗涤行业新纪元，产销量连续多年位居国内行业首位。随着“活力28、沙市日化”的广告语响彻大江南北，“活力28”成为家喻户晓的民族品牌。
公司推出的“活力28”系列洗涤新产品，在传承原有产品品质卓越的基础上，增加了“低温强渗透、活性氧、低温冷酶、留香持久”等新特色，类别涵盖了浓缩洗衣粉、普通洗衣粉、洗衣液、洗衣皂、卫浴清洁剂和洗手液等十大类三十多个规格品种，能够满足高、中、低端不同消费群体的需求。
2008年，公司确保洗衣粉、洗洁精、洗衣液、洗手液等主要产品产销量达到2万吨，实现销售收入1.5亿元。公司将秉承“诚信为本、品质取胜”的经营理念，构造以洗涤剂、香妆用品等日用化工产品为主，全方位多元化发展的战略体系。充分依托“活力28”品牌优势、技术人才优势和集团营销渠道优势，坚定不移地实施“品牌兴企”战略，争创中国驰名商标，早日重返中国日化行业第一阵营。
所获荣誉
⒈湖北市场著名品牌
⒉湖北省著名商标
⒊国家认定技术中心
⒋中国十大影响力品牌
辉煌历史
回想如今提起活力28品牌，其创造的辉煌奇迹仍令业界感叹：第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业；第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国500强的日化企业；第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业：第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业……　
这无数的第一，都是由活力28创造的，然而这一切离现在的我们又是那么遥远。从一个计划经济时代的小厂，变成全国洗涤剂行业的龙头企业，活力28超浓缩无泡洗衣粉在全国市场占有率曾高达80%。它的成功运作为中国民族品牌创造了典范，并将名牌效应发挥到了极致。然而，由于缺乏渠道革命的敏感以及不堪回首的合资经历，令这个叱咤一时的品牌，最终盛及而衰走下神坛。　
合资之痛在当时“内忧外患”的情形下，活力28急缺的是资金，原本活力28期望借助上市获得融资，但从当时的情形看来，上市遥遥无期。无奈之下，活力28转而谋求合资。　
据了解，在这之前，宝洁、联合利华等都找过活力28，但条件是要连品牌一并合资。几番周折之后，1994年，国际洗涤剂行业巨头德国美洁时邦特色公司找到活力28集团公司，表达了联姻的意向，双方很快就拉开了合资合作的帷幕。经过长达两年多的谈判，1996年，双方终于正式签订了合资经营合同，共同出资组建湖北活力美洁时洗涤用品有限公司。　
根据合约，合资公司德方占60%股份，中方占40%股份，由德方负责经营管理。在50年的合资经营期内，合资公司“将独占免费使用‘活力28’等商标”；作为补偿，德方向活力28集团公司支付人民币6888万元。发展然而，从1996年年底合资公司正式投产开始，公司并没有朝着预想的方向发展。1998年年初，活力28集团公司董事长雷世忠（同时也是合资公司董事长）给德方的一封信中说，“德方彻底丢掉了‘活力28’品牌在中国市场上树立起来的内涵”；“违背合资合同，生产、销售并大规模投入广告宣传‘巧手’品牌系列洗涤用品，冲淡和冲击了‘活力28’品牌的巩固和发展”；“用合资公司办事处来做德国美洁时公司在全中国的市场，从而加大了合资公司的销售成本和削弱了‘活力28’品牌的市场”。在信中，雷世忠“真诚希望合资公司能检查一下自己的行为”。　据活力28集团公司调查，在股权转让谈判期间及其后，“市场上难见‘活力28’品牌洗衣粉的踪影，广告中也看不到宣传‘活力28’品牌的影子”。合同规定的合资公司洗衣粉产量的50%使用活力28品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1.84亿元用于活力28宣传的广告费用也成了一纸空文。形势不容乐观1998年，在政府的干预下，美洁时再度做起了活力28的广告，新广告“活力依旧，相伴左右”在各地电视台播出，但是活力28品牌结构的断裂、产品价格的缺陷使得这次营销活动并未产生实际效果。此后，美洁时公司将更多的资源投入到巧手品牌当中，活力28由此被束之高阁。　
2003年初，湖北活力28集团与德国邦特色公司达成最终协议，活力28集团提前43年正式收回“活力28”的商标使用权。在合资的7年里，活力28付出了沉重代价。事实上，德国邦特色公司主要以生产厨房洁具为主业，洗衣粉只是其进军中国的跳板，况且国外公司绝对不会对一个只有50年使用权的品牌寄予厚望。　活力28集团的失误在于，其忽视了品牌营销战略及自我保护，将活力28品牌这笔巨大的无形资产以低微补偿方式让合资公司独占使用。当2003年活力28重回沙市日化的怀抱时，整个中国日化市场的环境早已物是人非，活力28已无力回天。　2007年11月，湖北著名酒业稻花香集团重新租赁经营活力28品牌，租赁期为30年，欲再度重整山河。然而，从半年多的市场反映来看，情形并不乐观。影响力活力28鼎盛时期的市场占有率曾高达80%，占据了全国2/3的市场份额，比当时宝洁在中国洗发水市场65%的份额还要高。1998年，在一次洗衣粉认知率的调查中，高居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也非熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。达到100%认知率的是在市场上消失将近一两年的活力28，可见活力28的影响力之大。
曾经的挫折
产品经销出现战略性错误活力28超浓缩洗衣粉在80年代初问世后，在洗涤剂市场一度掀起“活力28，沙市日化”的旋风，在市场上有相当大的知名度，据称活力28的商标价值高达10亿元。可这是公司上市前的形象。公司上市后，“弃旧图新”，在活力28的基础上，陆续推出波尔系列产品。波尔浓缩洗衣粉、波尔一比四浓缩洗衣粉、波尔手洗衣粉、波尔加香洗衣粉、波尔加酶洗衣粉；波尔餐具洗洁精、波尔消毒餐具洗洁精、波尔杀菌餐具洗洁精；波尔洗衣皂、波尔两用洗衣皂等产品相继问世。但其结果是，在强手如林的洗涤剂市场竞争中，不仅波尔系列难为广大消费者所认同，反而使原有的活力28品牌名落孙山。这种猴子摘包谷――只顾摘，不顾捡的新产品开发方法，意在满足部分消费者的求新心态，但实际上使多年积累起来的活力28品牌效应、无形资产大部丧失了。
在国际上，一些成功的跨国公司，它们并不靠不断改换产品名称来讨好消费者，而是通过巩固、提高已成名牌的产品的质量，让其历年积攒起来的无形资产的价值发挥至极，让同一品牌形象深入世代消费者的心灵。如可口可乐、吉列刀片、美孚石油等概无例外。
活力28由于产品开发的战略错误，近年来面对跨国公司对中国洗涤剂市场的介入和国内同行的激烈竞争，渐渐招架不住，败下阵来。同是生产洗涤剂，白猫采取的是保老名牌的战略，获得了成功。近几年白猫公司通过控股当地企业，再按自己模式进行管理，已成功实现了低成本扩张。设在万县市的白猫（重庆）有限公司，1996年白猫控股之前每年仅有几千吨洗涤剂的生产能力，如今生产能力已达6万吨；设在抚顺的白猫（辽宁）有限公司1998年刚开始运作，年销售额就达亿元。而活力28上市后，实行的是“弃旧图新”的所谓“第二次创业”，主营日见艰难。1998年，公司主营业务利润比上年下降47.19%；1999年上半年，公司主营收入6232万元，比上年同期又下降32.23%，出现经营性亏损2775万元。控股股东釜底抽薪荆州市国有资产管理局作为活力28的第一大股东，占有股本45.43%，处于绝对控股地位。活力28在1997年底配股时，根据有关文件，荆州市国有资产管理局应认购400万股，每股5.80元，应认缴配股款2320万元。荆州市国有资产管理局承诺用股份公司历年所欠的国家股股利支付配股款，不足部分用现金支付，但直到公司1999年中报交付审计之日，上述配股款尚未到位。配股款虽然没有到位，但在配股之后的股份变动公告中，国家股已由配股前的5029.70万股增至配股后的5429.70万股。而且，湖北会计师事务所以鄂会师股验字（98）第4号文审计验证，诡称配股所募资金90165141.20元已经募足。
所谓用现金认配400万股，其实是荆州市国有资产管理局早就授意活力28公司董事会设下的一个骗局。活力28董事会曾于1997年11月29日，就国家股配股情况发布过一纸澄清公告，并附有荆州市国有资产管理局关于重申活力28（集团）股份有限公司国家股配股的意见。《意见》重申：1、市国资局对国家股配股的态度未变，仍按我局国资字[1997]第52号《关于活力28（集团）股份有限公司国家股配股的报告》执行。2、同意沙市活力28（集团）股份有限公司董事会方案，同意以现金方式配售国家股400万股，其余部分分配给社会公众股东。3、请你们严格执行国家国资局国资企发[1997]86号文关于活力28（集团）股份有限公司国家股配股意见。
此外，活力28 1999年上半年借款2.12亿元，但现金流量表上显示借款所收到的现金只有3000万元，其余的1.82亿元哪里去了，恐怕只有第一大股东荆州市国有资产管理局能说得清楚；还有，1998年实行10派1元分配后，法人股和流通股的股利期末数均较期初数减少，但国家股股利却不减反增。作为上市公司控股股东的荆州市国有资产管理局，本应集中主要精力，千方百计把公司的生产经营搞上去，而活力28的控股股东却心有旁鹜，一双眼睛紧紧盯住另外54.57%的股东的钱袋，玩弄种种釜底抽薪的花招，把好端端一个上市公司掏空。“三分开” 后露原形中报公布之前，国家证监会要求“上市公司必须与控股股东在人员、资产、财务上分开”，禁止“一块牌子，两套班子”，且上市公司要有自己独立的产、供、销体系。这样一来，控股股东再不能一手遮天了。荆州市国有资产管理局对活力28以前几年经营的明盈暗亏心知肚明，为了保住它自己控制的国有股权的既得利益，将本来授权活力28集团公司经营的国有资产全部收回，而且将活力28集团公司以往的所有费用一古脑儿全划到上市公司的帐上。活力28公司董事会按照荆州市国有资产管理局的旨意，以“活力二八集团无经济实体”、“且目前集团公司无任何偿还能力”为由，核销活力28集团的欠款134711096.25元，成为活力28巨亏的最重要原因，然而这笔巨额欠款的来龙去脉却不向投资者作任何交待。该公司年报反映，1998年末集团所欠其它应收款只有5000多万元，而本期所核销的欠款13741万元，加上1999中期期末余额11262万元，共计24733万元，也就是说上半年集团所欠其它应收款猛增近2亿元。其根源在于，作为上市公司的活力28与活力28集团之间存在错综复杂的“母子关系”。1998年年报显示，活力28主营收入98%以上通过集团公司实现。不仅如此，公司1997年配股募集7000多万元，项目全部委托给集团建设。集团公司到底给上市公司带来什么？除了此次核销的1.3亿多元巨款之外，集团还欠公司11262万元。如果还要“核销”的话，活力28的每股净资产将降至不到0.60元！ 
另外，由于“三分开”以前“错误使用会计制度”、“审批手续不全”、“会计科目处理错误”等原因，迫使活力28对以前年度报表的多个项目进行调整。调整后，1998年利润已大幅下降。例如，活力28在1998年底转让活力美洁时公司20%股权给集团公司，确认1011万元投资收益，占当年利润总额18%，因为“审批手续不健全”予以冲回，直至目前这笔收益都还没有入帐。还调整了以前年度少计营业成本1662万元，提取坏账准备金2668万元等。最近，活力28在临时股东大会上，又一次审议通过了股份公司将所持有的“湖北活力美洁时洗涤用品有限公司20%”的股权，以原投资值4778.25万元转让给集团公司。另据1999年中报显示，由于交易价格未经认可，上市公司将集团公司原转入的固定资产退回集团公司，致使固定资产减少近6444万元；因同样原因退回集团公司在建工程，致使在建工程期内减少3418万元，两项合计达9862万元。而据董事会公告称，根据实际情况，董事会决定将经评估确认后的价值4735.25万元的三条生产线转入上市公司，冲抵预付款。固定资产、在建工程在上市公司和集团公司之间转来转去，资产价值越转越小，集团的欠款却越转越大。这就是活力28巨亏的根本原因。“三分开”之前，集团公司一度成为上市公司的保护伞，“三分开”之后，上市公司就成了集团公司的替罪羊。可见，活力28的骤然巨亏，主要是亏在这种非驴非马的上市公司体制上。
现在的活力28
2007年12月，荆州市政府引入湖北稻花香集团筑巢荆州，投资设立了荆州活力二八沙市日化有限公司，主营洗衣粉、香皂、液体洗涤剂等洗涤产品生产、销售业务。设立活力二八沙市日化公司，是湖北稻花香集团打造“百年品牌”、“百年企业”、“百亿元企业”，重塑“活力28”品牌形象，向生物化工和日用化工行业全面推进的重大举措。公司位于美丽富饶的江汉平原，濒临长江黄金水道，始建于1950年，前身为沙市油厂。上世纪70年代，由洗衣皂转产洗衣粉；1982年，以“活力28”为品牌，率先在国内推出国际第三代洗涤用品——超浓缩无泡洗衣粉，开创了中国洗涤行业新纪元，产销量连续多年位居国内行业首位。随着“活力28、沙市日化”的广告语响彻大江南北，“活力28”成为家喻户晓的民族品牌。公司推出的“活力28”系列洗涤新产品，在传承原有产品品质卓越的基础上,增加了“低温强渗透、活性氧、低温冷酶、留香持久”等新特色，类别涵盖了浓缩洗衣粉、普通洗衣粉、洗衣液、
  活力28广告洗衣皂、卫浴清洁剂和洗手液等十大类三十多个规格品种，能够满足高、中、低端不同消费群体的需求。2008年，公司确保洗衣粉、洗洁精、洗衣液、洗手液等主要产品产销量达到2万吨，实现销售收入1.5亿元。到2011年，年产销量将达到11万吨，销售收入8亿元。公司将秉承“诚信为本、品质取胜”的经营理念，构造以洗涤剂、香妆用品等日用化工产品为主，全方位多元化发展的战略体系。充分依托“活力28”品牌优势、技术人才优势和集团营销渠道优势，坚定不移地实施“品牌兴企”战略，争创中国驰名商标，早日重返中国日化行业第一阵营。