标题：企业营销管理
企业营销推广方式
网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得目前大多数企业开始注重网络推广[1]，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗?不!实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值”。
企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。
初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行“轰炸”，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷“跟风”，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，“八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些“不易察觉”的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。
图书信息（一）
基本信息  书 名: 企业营销管理
作　者：言培文 H·迈克尔·海斯 戴维·E·史密斯 胥国红 李蒙
出版社： 上海远东出版社
出版时间： 2010年04月
ISBN: 9787547601501
开本： 16开
定价: 48.00 元　内容简介从经济全球化的角度对企业营销销售管理作全面的阐述。
图书信息（二）
基本信息  作者：何伟俊主编
ISBN：10位[7302162433]13位[9787302162438]
出版社：清华大学出版社
出版日期：2007-10-1
定价：￥28.00元内容提要本书从市场环境发展和变化的视角，重点介绍了基于企业开展营销管理的理论和操作方法。具体内容包括营销环境与营销信息，营销战略及其策划，目标市场营销策略，产品与服务营销策略，价格营销策略，渠道营销策略，促销策略、店铺和商圈，客户关系管理和营销活动的组织，执行与控制等丰富的内容。同时，也介绍了几则企业营销管理的案例，作为理论知识与实务阐述的补充。
本书是针对企业诊断培训而编写的教材，也可作为管理丁作者、经济工作者、企业家和有关人士工作和学习的参考书。图书目录第1篇基础知识篇
第1章市场营销导论
1.1市场的形成与市场定义
1.1.1市场的形成
1.1.2市场的定义
1.2市场营销的核心概念
1.2.1需要、欲求和需求
1.2.2产品、价值、成本和满足
1.2.3交换、交易、关系与关系营销、市场和目标市场
1.2.4渠道、供应链、市场营销和营销者
1.3市场营销观念与营销管理
1.3.1市场营销观念
1.3.2营销管理
第2章营销环境与营销信息
2.1市场营销环境体系
2.1.1市场营销的环境体系
2.1.2市场营销的宏观环境
2.2市场营销信息
2.2.1市场营销信息系统的建立
2.2.2市场营销调研计划的流程与调查方法
第3章营销战略及其策划
3.1企业战略的定义与类型
3.1.1战略的含义
3.1.2战略类型
3.2营销战略
3.2.1营销战略的要素
3.2.2替代营销战略
3.2.3影响营销战略选择的因素
3.3营销战略策划
3.3.1营销战略策划的步骤
3.3.2营销战略策划的内容
3.3.3营销战略策划方案的书写格式
第2篇实务知识篇
第4章目标市场营销策略
4.1目标市场营销和市场细分概述
4.1.1目标市场营销及其步骤
4.1.2市场细分标准与细分市场评估
4.2目标市场选择与市场覆盖策略
4.2.1目标市场选择
4.2.2影响市场覆盖策略的因素
4.3市场定位与再定位
4.3.1市场定位的含义
4.3.2市场定位的步骤
4.3.3定位与再定位战略
第5章产品和服务营销策略
5.1整体产品的概念
5.1.1产品的层次
5.1.2产品的分类
5.1.3产品组合
5.2新产品开发策略
5.2.1新产品开发的内涵
5.2.2新产品开发过程
5.2.3新产品开发中的挑战
5.3产品生命周期策略
5.3.1产品生命周期的概念
5.3.2产品生命周期各阶段的营销战略
5.3.3市场演进
5.4产品线策略
5.4.1产品线分析
……
第6章价格营销策略
第7章渠道营销策略
第8章促销策略
第9章店铺和商圈
第10章客户关系管理
第11章营销活动的组织、执行与控制
第3篇案例知识篇
第12章成功营销经典案例
第13章广东燕山酒店的服务营销研究
第14章东科制罐的营销策略
参考文献
图书信息（三）
基本信息书名:企业营销管理 
图书编号:2352686 
出版社:科学 
定价:34.0 
ISBN:703018963 
作者:薛云建 
出版日期:2007-05-01 
版次: 1
开本:其它内容简介本书从当代国内外营销理论和实务发展的现状出发，博采众长，系统全面地反映了市场营销领域的最新研究成果和发展趋势，并有很多创新之处，体现为坚持理论与实践相结合、叙述与评价相结合、论证与个案相结合，全面介绍了市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并将学科发展的前沿理论与传统理论有机结合起来，形成了自己的特色，具有一定的创新性、前瞻性和实用性。在结构安排上，本书从基础理论、市场分析、营销战略、营销策略、营销创新和管理等方面展开论述，涉及学科概况、市场分析技术、市场竞争和营销战略、市场营销组合策略、市场营销管理等内容，这种模块化的结构设计，更加适合个性化教学。
本书是市场营销课程教学内容和课程体系改革计划的研究成果，是面向 21世纪课程教材高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，亦是工商管理类核心课程教材。本书既可作为高等院校营销、管理专业的本科生、研究生以及MBA学员的教材，也可作为关注企业市场营销问题的营销人一员、管理者、经理人、研究人员、咨询培训师的参考读物。图书目录前言
第一章　导论
第一节　市场与市场营销
第二节　市场营销学的产生和发展
第三节　市场营销学的研究对象、学科性质与特点
第四节　企业开展市场营销的重要意义
第五节　市场营销观念
思考题
第二章　市场营销环境
第一节　市场营销环境的概念与特点
第二节　市场营销微观环境
第三节　市场营销宏观环境
思考题
第三章　消费者市场与消费者行为
第一节　消费者市场的概念及特征
第二节　消费者购买行为模式
第三节　影响消费者购买行为的主要因素
第四节　购买者的决策过程
思考题
第四章　组织市场与购买者行为
第一节　组织市场的特点与类型
第二节　生产者市场及其购买行为
第三节　中间商市场及其购买行为
第四节　政府机构市场及其购买行为
思考题
第五章　市场营销信息系统和市场营销调研
第一节　市场营销信息系统
第二节　市场营销调研的步骤
第三节　市场调研的方法
思考题
第六章　目标市场营销战略
第一节　市场细分
第二节　目标市场的选择
第三节　市场定位
思考题
第七章　市场营销战略管理
第一节　市场营销战略管理概述
第二节　市场营销战略管理过程
第三节　市场营销组合
思考题
第八章　竞争性市场营销战略
第一节　竞争者分析
第二节　企业的一般竞争战略
第三节　在市场中处于不同地位的企业竞争战略
思考题
第九章　产品策略
第一节　产品整体概念
第二节　产品组合
第三节　产品生命周期
第四节　新产品开发
第五节　品牌策略
第六节　包装策略
思考题
第十章　价格策略
第一节　企业定价目标与定价程序
第二节　企业定价方法
第三节　定价策略
第四节　价格变动和企业对策
思考题
第十一章　分销渠道策略
第一节　分销渠道综述
第二节　中间商及其在分销中的作用
第三节　企业销售渠道的选择与管理
思考题
第十二章　促销策略
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　营业推广策略
第五节　公共关系策略
思考题
第十三章　市场营销的新发展
第一节　绿色营销
第二节　整合营销
第三节　关系营销
第四节　网络营销
第五节　文化营销
第六节　知识营销
思考题
参考文献[2] 
企业营销管理培训机构
三目启智——职业培训的后起之秀，成立于2008年，根据术业有专攻的指导思想，专注于营销、人力、财务公开课，《国际注册高级营销管理师[3]》认证培训以及企业内训。成立不到三年就为全国500余家大中型企业提供过管理培训服务，得到相关企业单位的高度认可与好评，被誉为职业培训的后起之秀。[营销类培训课程]1、营销计划制定的流程与方法
2、销售业绩倍增策略与技巧
3、消费者需求分析与探寻
4、区域市场开发与管理
5、营销渠道开发与分销系统管理
6、低成本营销策略
7、大客户营销技巧与谈判策略
8、销售团队绩效考核与激励机制
9、价值塑造与价格定位
10、年度营销计划制定与实施
11、金牌营销团队建设与销售人员激励机制
12、深度营销与战略转型
13、成功管理与销售经销商网络方程式
14、营销计划制定的流程与方法[人力资源类培训课程]1、年终绩效考核
2、员工关系管理
3、全面薪酬设计及激励机制
4、人力资源战略规划与组织设计
5、战略性绩效管理
6、基于企业战略的人力资源规划
7、胜任力模型的建立和应用
8、成败企业文化
9、员工压力调适与情绪管理
10、工作分析和编写职位说明
11、企业核心人才的选、用、育、留
12、高绩效团队建设与员工激励
13、80后员工管理
14、心理学在企业管理中的应用
15、人才测评技术与心理测量
16、基于核心能力的职业生涯规划
17、创新行为与领导力修炼
18、易经文化与企业战略
19、管理者形象设计与商务礼仪
20、企业培训体系规划与培训管理
21、构建和谐劳动管理
22、如何做一名优秀的企业培训师[财务管理类培训课程]1、新旧会计准则制度转换
2、财务报表分析
3、薪金流量表的编制和分析
4、并购策略与财务控制
5、Excel在财务中的应用
6、非财务经理的会计一日通
7、非财务经理的税务一日通
8、年度规划与财务预算
9、合并与合并报表
10、税收筹划与风险防范
11、内部控制准则讲解与实施指南