标题：孙华凯
人物简介
1997年，应中国政府的邀请，孙华凯先生与300名海外华人代表一起，出席了举世瞩目的香港回归中国的交接仪式大典。他登上观礼台，感到无比激动、兴奋和自豪。孙华凯先生是巴西里约热内卢唯一华人代表，是在巴西获得成功的华人典范。
半工半读上大学
1966年，孙华凯的母亲因病逝世，他和姐姐由其父带到巴西，其时刚好11岁。其父要养育6个子女，肩上的担子十分沉重，生活相当困难。因此，孙华凯就不可能像其他孩子一样，一心读书了。他得分担家里的困难，只能半天读书，半天提篮叫卖，赚点生活费，以补家用。一个小小年纪，提着装满针线、皮夹之类的包，走街串巷，风里来雨里去，挨家挨户叫卖。就这样，他走过了春天，走过了冬天，走过了小学，走过了中学，直到走入里约经济大学。靠这种半工半读的方式，1980年，孙华凯终于读完了大学。当他父亲被邀请去参加他的大学毕业典礼时，其父说：“我做梦都没有想到孙家会出一个大学生。”孙华凯这段边读书边提篮叫卖的生涯，其经历的艰难困苦，可想而知。如果没有坚强的意志和毅力，想读完大学，实在难以办到。在孙华凯的人生道路上，这段艰苦的历程，使他得到了磨砺，为其以后的发展，打下了坚实的基础。
商海之中层英才
人们称赞孙华凯会做生意。其经商的才能,是他开办外贸进出口公司以后才逐渐展示出来的.1976年，孙华凯还在读大学时，开了一家礼品店，边读书边做生意，从此结束了提篮叫卖的日子。不过，日子还是过得相当艰苦的。1982年，孙华凯又开了一家礼品店，这在他大学毕业以后，开始专心致志做起生意来了。后来生意越做越大，他总觉得这并不是展示自己才能的地方，他想到更广阔的天地里去翱翔。适逢中国五金矿产公司在里约开办公司，正聘请精通葡语、熟悉商业的人才。孙华凯一看，五矿巴西公司做的就是中巴两国的国际贸易，正符合自己的专业和志向，于是前往应聘，当了五矿巴西公司的业务经理。1992年，巴西政府开放市场，孙华凯不失时机，与姐姐、姐夫合资成立了进出口公司。从此便做起国际贸易，并一发不可收。在进出口国际贸易中，孙华凯取得了很大的成功。孙华凯外贸公司成立以后，第一批生意是进口中国的晴雨伞，开始赚了。后来陆续进VI的晴雨伞，由于品种单一，市场销路不好，结果亏了。孙华凯从中悟出了一个道理：进货，必须根据巴西市场的需要，于是他后来选择了进口中国轴承，一炮打响。轴承销往巴西全国，年营业额高达数百万美元，获利颇丰。人们称他为“中国轴承老大”。轴承生意开始滑落，孙华凯及时转向，改进中国节能灯。他进口的中国节能灯质量好，次品不超过百分之一，可与菲利浦的产品相媲美，而售价还不及菲利浦产品的一半，竞争力强，产品很受巴西人的欢迎，很快在市场上走俏。孙华凯的中国节能灯打进了里约80%的超级市场，并敲开了圣保罗、米纳斯、海息飞、维多利亚等大城市的一些超级市场的大门。孙华凯成了“节能灯大王”。在孙华凯的带动下，他的家族先后开了二十多家贸易公司，进口玩具、服装、工艺品、百货用品以及汽车轮胎、家用电器等产品达数十种。他还带领许多华人一起做进出口生意，成为当地华人进出口贸易的龙头人物。
乐于助人成侨领
孙华凯已连续两届被推选担任里约华联会会长。他年纪轻轻就当上会长，虽然有点突然，但在情理之中。长期的海外经历，孙华凯先生深深体会到在异国他乡谋生的不易。因此，凡是华侨遇到困难，他都乐于给以帮助。孙华凯在巴西移民局、警察局、法院、海关都有同学、朋友，他们一接手华侨华人有关案子，都请孙先生作翻译。孙先生认为这是帮助侨胞的好机会，不管遇到什么情况，他都不会错过这个机会，有一天，联邦法院的法官来求援。孙华凯问明情况后，在翻译中多次援引法律，据理代言，这个侨胞终于获得胜诉。事后法官打趣地说：“你真是个翻译高手，每次当事人讲几句，经你一翻译就长了。”孙华凯也笑了：”中国话言简选意赅，译成葡语就啰嗦了。”正是由于这份热心，1994年里约华人联谊会领导机构改选，不是候选人的他，竟得票第三，成为理事。两年后，换届选举，他又以高票当选会长，一直连任至今。孙华凯上任以后，为了更好地发挥华联会的作用，做了许多工作。首先着手装修华联会会馆。他自己出资8万美元，把原来十分陈旧的华联会会馆修葺一新，把西式建筑改造成中式建筑，大门竖起了中国式的牌坊，展示了中华民族悠久的文化和中国的建筑艺术。会馆场地宽敞、可容纳千余人，可供大家节日喜庆活动。在会馆三楼还开设了中文图书馆、老人活动中心、棋牌室，还开设了四个程度不同的葡萄牙语班，创办了中文月刊。孙华凯把里约广大华侨团结在一起，会馆成为华侨华人聚会的主要地方。接着便着手解决华联会的活动经费问题。孙华凯决定从商业上找出路。他以自己公司的名义，自己先塾付资金，亲自到国内进口一集装箱食品，交华联会会馆人员卖，卖后赚的钱作为华联会的经费。一次进货赚了一万二千美元，缓解了华联会的经费困难。华联会会务很繁杂，办好一件事，并不容易。诸如日常联络、来宾招待、组织庆典、赈灾捐款、处理纠纷等等，孙华凯总是尽心尽力去办。因此，流传着“有事找华凯”的说法。这些年来，里约华联会成为拉美地区有较大影响的华侨社团，在促进中巴友好往来、发展两国贸易、开展业务工作等方面发挥了积极作用，这与孙华凯先生的努力是分不开的。
爱国爱乡赤子心
孙华凯先生虽然在海外生活已经30多年了，但他对祖国、对故乡始终怀有深厚的感情。1996年10月1日，是他在里约华联会会馆上空升起第一面五星红旗。过去，华联会为了团结台湾同胞，避免触及敏感的政治问题，一直没有挂五星红旗，孙华凯认为这种做法不妥。他说：“不挂五星红旗怎么叫国庆团结台胞并不意味不挂国旗。”他还说：“现在形势不同了，台胞已充分明白并且理解，巴西政府承认的，能代表中国的只有五星红旗。”这番话大义凛然，具有极强的说服力。是他主持下，华联会热情接待了来巴访问的中央领导和家乡的有关团组。李鹏总理两次出访巴西，在里约期间，孙华凯是陪同者。李岚清副总理访问巴西，也是在孙华凯陪同下游览里约耶稣山的。家乡温州出访巴西的团组，孙华凯接待的就更多了。中华商城在巴西顺利开业，孙华凯先生的功劳是很大的。巴西中华商城是浙江省第一个股份制海外商城。浙江省政府为了充分发挥本省非国有经济发展办市场经验丰富的优势，决定由温州和浙江省联合开办这一商城。在国外创办商城，并不是一件容易的事。按照当地法律，外商投资必须由资信好的当地人或取得永久居留权的移民作为经济担保。温州市政府与孙华凯联系后，聘请他为中华商城的高级顾问和经济担保人，把创办中华商城的事全权委托了他。孙华凯家住里约，生意很忙，而中华商城却设在圣保罗。里约与圣保罗距离很远，坐飞机也得一个小时。虽然如此，孙华凯还是抽出时间，多次来往于里约与圣保罗之间，终于把选址、公司注册、租楼、签订合同、聘请会计师和报关人员等有关事宜，一一办好。从筹建到开业，工作量很大，孙华凯帮了不少忙，既费时，又赔钱。1998年7月6日中华商城开业时，温州市市长钱兴中握住孙华凯的手，对他表示衷心的感谢。孙先生却说：“我是温州长大的为故乡办点事是应该的。”孙华凯十分关心祖国和家乡的建设；一旦遇到自然灾害，他总是带领侨胞，做好捐资赈灾的工作。1998年，长江、松花江流域遭受洪水袭击，堤坝被毁，村舍被淹。当他得知这一消息，不仅自己带头捐资，还呼吁侨胞献爱心。尽管当时巴西经济很不景气，结果一呼百应，圣保罗及其他州的侨团也纷纷响应，捐款一批又一批送到了使领馆，转给了大陆灾区。孙华凯先生事业上的成功，这与他的贤内助潘建萍是分不开的。孙华凯担任华联会会长以后，工作更忙，他不得不将许多工作交给其妻去做。潘建萍十分支持孙华凯的工作。在人生的道路上，他们夫唱妇随密切配合，共同演奏出一首首动人的乐章。
“LIGHTEX”映昭巴西
1966年，11岁的孙华凯就背井离乡，从中国大陆来到巴西，靠着提包小卖，半工半读，念完了小学、中学，并于1980年毕业于里约经济大学。大学毕业后，孙华凯开了一家礼品店，开始专心致意地做起生意。为了到更广阔的天地去翱翔，后来他应聘担任了中国五金矿产巴西公司的业务经理。1992年，巴西政府开放市场，他不失时机地成立了进出口公司，自营进口，从此一发而不可收。孙华凯从进口中国晴雨伞的过程中悟出了道理：产品必须适销对路.于是,他根据当时的市场需要，改为进口轴承，并逐步在市场站稳脚跟，被人们称为“中国轴承大哥”，1997年，他又以敏锐的眼光选定了新的突破点：进口节能灯。经过细致的市场调查，亲临指点国内厂家，改变盒式包装为透明塑料压模的卡式包装。终以,“LIGHTEX”的品牌，进入了巴西全国各大超级市场，深受客户的欢迎。2000年10月，巴西政府电力部门向孙华凯的公司颁发了“节能与质量证书”。当巴西2002年4月出现全国性的电力能源危机时，孙华凯当机立断，采用空运的方式，从中国购入近百个货柜的节能灯，在里约各大商场建立了销售点，从此“LiGHTEX”节能灯走进千千万万个巴西家庭。