标题：创赢白酒企业营销宝典
基本信息
丛书名：白酒企业营销宝典
册数：9册
页码：9册共3987 页  
内容简介
为什么同样面临高档白酒市场机遇，全兴成功脱胎换骨而沱牌却没有良好表现？
为什么同样凭借强劲终端执行力发力商务酒市场，口子窖和小糊涂仙现在的市场表现却迥异？
为什么同样秉持“品牌营销”精神，孔府家未能守住成功果实，而郎酒则表现出持续的成长？
为什么同为退守区域的老名酒，洋河形成了市场爆发，而宋河却始终难以突破？
为什么同样实力强劲的名酒，泸州老窖呈现出强劲增长，而剑南春则稍显被动？
为什么拥有白酒大王美誉的五粮液在中高档主流市场被一个个正在崛起的区域名酒抢占份额？
是什么决定了当前市场竞争的成败呢？
在市场的红海中，如何开辟蓝海，从而超越竞争对手，成为创造市场份额与利润双丰收的大赢家呢？
读完此套丛书，您就可以发现其中的奥秘！
编辑推荐
1、专业性：本套丛书以市场营销学理论为基础，依托白酒行业的独有特征，融汇白酒行业权威媒体、国内著名营销智业机构、白酒行业资深营销专家的1636篇专业观点论述文章编辑而成，结构分类明晰、理论紧扣实战、深入浅出地阐释贯穿白酒营销全过程所需要的营销专业知识，精英荟萃、名家集锦，具有无可比拟的专业高度。
2、系统性：本套丛书营销知识体系全面、系统，涵盖了白酒营销工作中的方方面面，既有传统营销学论述中的基础理论构架，如：分析营销机会、规划营销战略、塑造强势品牌、确定目标市场、谋划营销组合（产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略）、管理营销努力之外，又能紧密契合白酒行业独有的鲜明特征，增设了营销模式研究、营销技战术使用、招商及客户管理、市场营销实战运用、团队建设与管理、企业经营管理等章节。白酒营销专业知识系统，涵盖内容体系全面，在注重广度的同时又兼具行业深度。是您全方位、多角度、深层次的了解中国白酒市场现状、全面提升企业营销管理能力的好帮手和金拐杖！
3、实效性：本套丛书遵循理论为基、行业为媒、专家为师、实战为范、实效为赢的理念，结合理论、注重实战、关注实效，将市场实例与相关理论的结合加以详细的描述，力争让读者在实际运用中结合自身实际情况，参考有证可循的成功案例，发展自身的系统化营销策略，从而在实战中做到逢战必赢、每战必胜。
4、便捷性：适合的才是最好的！本套丛书大部分知识结构都有较多的专家文章观点可供选择，便于读者结合自身工作实际和企业实际资源情况量体裁衣，灵活选择运用。
5、经济性：与外聘营销咨询机构动辄花费数百万元资金来说，本套丛书的价值绝对远超它的价格。拥有它，您就拥有了专属于您的“内部智库”！它是您战略规划、品牌塑造、市场运作、团队建设、内部培训、经营管理、市场营销等企业经营过程中必不可少的良师益友！
目录
第一册：塑造强势品牌
第一章：分析营销机会
第一节：营销环境分析基础理论篇--------------------------------5
第二节：分析白酒营销机会-------------------------------------23
第二章：营销战略规划
第一节：基础理论篇------------------------------------------131
第二节：白酒企业战略管理------------------------------------154
第三章：塑造强势品牌
第一节：基础理论篇------------------------------------------203
第二节：白酒品牌建设----------------------------------------212
第四章：确定目标市场
第一节：开展营销调研----------------------------------------308
第二节：了解顾客需求----------------------------------------386
第三节：分析竞争环境----------------------------------------409
第四节：市场细分策略----------------------------------------433
第五节：选定目标市场----------------------------------------445
第六节：明确市场定位----------------------------------------452
第二册：谋划营销组合
第五章：产品策略
第一节：基础理论篇--------------------------------------------6
第二节：不同档次、度数、香型白酒的营销运作-------------------25
1、高档酒运作------------------------------------------------25
2、中档酒运作------------------------------------------------79
3、低端酒运作------------------------------------------------85
4、光瓶酒运作------------------------------------------------93
5、小瓶酒运作-----------------------------------------------107
6、白酒低度化运作-------------------------------------------117
7、白酒香型营销研究-----------------------------------------137
8、礼品酒运作-----------------------------------------------144
第三节：白酒品牌产品线组合策略------------------------------146
第六章：定价策略
第一节：基础理论篇------------------------------------------176
第二节：白酒专业篇------------------------------------------191
第七章：营销沟通策略
第一节：整合营销沟通----------------------------------------252
第二节：软文行销--------------------------------------------385
第三节：公关宣传--------------------------------------------392
第四节：销售促进--------------------------------------------399
第三册：分销渠道策略
第八章：分销渠道策略
第一节：基础理论篇--------------------------------------------7
第二节：渠道策略综述-----------------------------------------15
第三节：团购渠道---------------------------------------------69
第四节：餐饮渠道运作----------------------------------------133
第五节：商超渠道运作----------------------------------------198
第六节: 名烟名酒店渠道运作----------------------------------260
第七节：婚庆渠道运作----------------------------------------286
第八节：市区流通渠道运作------------------------------------307
第九节：乡镇渠道运作----------------------------------------320
第十节：夜场渠道运作----------------------------------------368
第十一节：大排档渠道运作------------------------------------385
第十二节：社区营销运作--------------------------------------388
第十三节：专卖店运作----------------------------------------392
第十四节：网络营销------------------------------------------429
第十五节：终端营销------------------------------------------474
第四册：营销模式研究
第九章：营销模式
第一节：终端盘中盘模式----------------------------------------4
第二节:消费者盘中盘模式-------------------------------------104
第三节：直分销模式------------------------------------------108
第四节：深度分销模式----------------------------------------118
第五节：系统营销--------------------------------------------141
第六节：4×7法则--------------------------------------------185
第七节：双S战略---------------------------------------------196
第八节：STO软实力模型---------------------------------------209
第九节：勾兑营销--------------------------------------------240
第十节：体验营销--------------------------------------------244
第十一节：错位营销------------------------------------------247
第十二节：事件营销------------------------------------------250
第十三节：店中店--------------------------------------------252
第十四节：营销模式综述--------------------------------------259
第五册：营销技战术选择
第十章：营销技战术
第一节：新品上市、市场开发------------------------------------5
第二节：品鉴会-----------------------------------------------68
第三节：铺市-------------------------------------------------90
第四节：陈列、展示------------------------------------------108
第五节：防窜货、市场管理------------------------------------124
第六节：订货会----------------------------------------------142
第七节：市场拓展、样板市场运作------------------------------153
第八节：淡季营销--------------------------------------------235
第九节：旺季运作--------------------------------------------265
第十节：节日营销--------------------------------------------275
第十一节：贴牌运作------------------------------------------285
第十二节：定制----------------------------------------------303
第六册：招商及客户管理
第十一章：招商及客户管理
第一节：顾客满意和关系营销------------------------------------6
第二节：招商及经销商管理-------------------------------------21
第三节：糖酒会招商------------------------------------------118
第四节：厂商关系研究----------------------------------------130
第五节：经销商商学院----------------------------------------162
第六节：二批商、分销商研究----------------------------------286
第七节：酒水大包商------------------------------------------313
第八节：消费者研究及核心消费者培养--------------------------323
第九节：“80后”消费者研究----------------------------------371
第七册：市场营销运用
第十二章：市场营销运用
第一节：建立营销概念------------------------------------------6
第二节：营销思想---------------------------------------------15
第三节：名酒研究--------------------------------------------202
第四节：区域板块白酒研究------------------------------------280
（一）徽酒--------------------------------------------------280
（二）苏酒--------------------------------------------------322
（三）豫酒--------------------------------------------------330
（四）鲁酒--------------------------------------------------347
（五）东北酒------------------------------------------------358
（六）川酒--------------------------------------------------367
（七）黔酒--------------------------------------------------371
（八）湘酒--------------------------------------------------377
（九）其他省区酒--------------------------------------------385
第五节：品牌营销实战案例------------------------------------387
第六节：白酒未来发展----------------------------------------536
第八册：团队建设与管理
第十三章：团队建设与管理
第一节：人员推销与销售管理------------------------------------7
第二节：业务员-----------------------------------------------17
第三节：促销员、导购员--------------------------------------115
第四节：业务主管--------------------------------------------199
第五节：区域经理--------------------------------------------207
第六节：大区经理--------------------------------------------259
第七节：市场巡检（督导）------------------------------------267
第八节：营销总监--------------------------------------------276
第九节：职业经理人------------------------------------------294
第十节：人力资源部------------------------------------------348
第十一节：团队建设与管理综述--------------------------------361
第九册：企业经营管理
第十四章：企业经营管理
第一节：营销组织建立与管理------------------------------------6
第二节：各级各类人员的岗位职责-------------------------------23
第三节：销售人员的招聘---------------------------------------35
第四节：销售人员的培训---------------------------------------89
第五节：薪酬与激励------------------------------------------112
第七节：绩效考核--------------------------------------------136
第八节：执行力建设------------------------------------------162
第八节：营销计划的制定、评价和控制--------------------------175
第九节：企业经营管理----------------------------------------184
第十节：中小企业经营----------------------------------------239
第十一节：常用规章制度建设----------------------------------286
第十二节：企业文化------------------------------------------298
第十三节：管理者自修----------------------------------------304
第十四节：财务管理------------------------------------------348
第十五节：白酒消费税----------------------------------------400
第十六节：供应----------------------------------------------426
第十七节：营销作业文案--------------------------------------430[1]