标题：体育经纪人培训
职业概况
职业定义在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。职业等级本职业共设三个等级，分别为：三级体育经纪人(国家职业资格三级)，二级体育经纪人(国家职业资格二级)，一级体育经纪人(国家职业资格一级)各等级申报条件——国家职业资格三级(具备以下条件之一者) 
(1) 连续从事本职业工作6年以上。 
(2) 具有大学体育类各专业专科及以上学历证书。 
(3) 具有相关专业大学专科及以上学历证书。 
(4) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。 
(5) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业国家职业资格三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 
——国家职业资格二级(具备以下条件之一者) 
(1) 连续从事本职业工作13年以上。 
(2) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 
(3) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业国家职业资格二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 
(4) 取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。 
(5) 具有相关专业大学本科及以上学历，取得本职业国家职业资格三级证书后，连续从事本职业工作4年以上。 
(6) 具有相关专业大学本科及以上学历，取得本职业国家职业资格三级证书后，连续从事本职业工作3年以上, 经本职业国家职业资格二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 
(7) 取得研究生学历或硕士以上学位证书后，连续从事本职业工作2年以上。 
——国家职业资格一级(具备以下条件之一者) 
(1) 连续从事本职业工作19年以上。 
(2) 取得本职业国家职业资格二级证书后，连续从事本职业工作4年以上。 
(3) 取得本职业国家职业资格二级证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业国家职业资格一级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 
(4) 取得相关专业大学本科及以上学历证书后，连续从事本职业工作13年以上。 
(5) 具有研究生学历或硕士以上学位证书，连续从事本职业工作10年以上。
基本要求
职业道德1、职业道德基本知识 
2、职业守则 
(1) 诚信交易，高效服务； 
(2) 保守秘密，公平公正； 
(3) 信守合同，严格履约； 
(4) 依法经纪，规范经营。基础知识1、体育产业与体育市场知识 
(1) 体育产业的概念、分类与作用 
(2) 体育产业的形成与发展 
(3) 体育市场的概念、分类与要素 
(4) 体育市场的供给与需求 
2、体育经纪人活动基本知识 
(1) 体育经纪人的产生与发展 
(2) 体育经纪人的分类与作用 
(3) 体育经纪人的权利与义务 
(4) 体育经纪人的工作内容 
(5) 体育经纪人的工作程序 
(6) 体育经纪人的管理制度 
3、运动项目知识 
(1) 现代运动项目的特点与分类 
(2) 现代奥运会的项目设置 
(3) 现代运动项目的管理机构与制度 
4、体育管理知识 
(1) 运动员管理 
(2) 体育赛事管理 
(3) 体育组织管理 
5、体育市场营销知识 
(1) 体育市场营销的概念与作用 
(2) 体育目标市场的营销策略 
(3) 体育市场的营销组合策略 
6、体育赞助知识 
(1) 体育赞助的概念、分类与作用 
(2) 体育赞助原则与特点 
(3) 体育赞助的工作流程 
7、体育无形资产知识 
(1) 体育无形资产的概念与特点 
(2) 体育无形资产的分类与内容 
(3) 体育无形资产的开发 
8、信息技术基础知识 
(1) 计算机基础知识 
(2) 计算机网络基础知识 
(3) 电子商务基础知识 
9、法律法规知识 
(1) 《中华人民共和国劳动法》相关知识 
(2) 《中华人民共和国合同法》相关知识 
(3) 民事基础法律法规相关知识 
(4) 知识产权法相关知识 
(5) 税法相关知识 
(6) 《中华人民共和国反不正当竞争法》相关知识 
(7) 《中华人民共和国广告法》相关知识 
(8) 《中华人民共和国公司法》相关知识 
(9) 《中华人民共和国保险法》相关知识 
(10) 《中华人民共和国体育法》相关知识 
(11) 《经纪人管理办法》相关知识
工作要求
三级体育经纪人职业功能工作内容能力要求相关知识一、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
调 
研(一) 
信息收集1．能够通过文案调查方法收集体育经纪信息 
2．能够通过实地调查方法收集体育经纪信息1．文献资料筛选法 
2．信息检索方法 
3．访问法 
4．现场观察法 
5．问卷设计方法(二) 
信息整理1．能够对体育经纪信息进行分类与汇总 
2．能够对体育经纪信息进行数据处理1．资料归纳整理 
2．信息数据处理方法(三) 
信息分析1．能够对体育经纪信息进行描述统计分析 
2．能够对体育经纪信息整理结果进行文字说明1．常用描述统计分析方法 
2．信息分析报告的内容二、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
权 
利 
获 
取(一) 
业务接洽1．能够寻找目标委托人和第三方 
2．能够与目标委托人和第三方进行联络1．目标顾客的范围 
2．联络的方式与方法(二) 
业务谈判能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈1．谈判原则 
2．谈判要素 
3．谈判程序(三) 
合同签订能够起草合作意向书合作意向书的内容、形式与签订方法三、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
谋 
划(一) 
方案构想1.能够分析目标委托人和第三方业务活动的要求 
2.能够判定目标委托人和第三方业务活动的目标1．与目标委托人和第三方业务活动有关的知识 
2．体育经纪业务活动计划的内容、目标、制定依据与制定程序(二) 
文案撰写能够设计体育经纪业务活动的框架1．商务文案要素与类型 
2．商务策划文案框架设计内容与方法四、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
实 
施(一) 
公关协调1．能够选择公关对象 
2．能够运用常用公关手段开展公关活动1．公关客体的类型 
2．公关专题活动的内容、形式(二) 
市场推广1．能够分析体育经纪项目的市场价值 
2．能够根据体育经纪项目特点进行形象设计 
3．能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传1．体育经纪业务市场价值的基本要素 
2．形象设计方法 
3．媒介类型、特点(三) 
活动监控1．能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况 
2．能够识别体育经纪业务活动的偏差1．项目监控的内容 
2．项目计划的实施情况五、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
总 
结(一) 
资料归档1．能够识读体育经纪业务相关记录和文件 
2．能够整理、归类体育经纪业务资料1．体育经纪业务的记录和文档相关知识 
2．体育经纪业务资料整理与归类方法(二) 
客户管理1．能够对客户进行细分 
2．能够建立客户关系数据库 
3．能够对客户进行回访1．客户类型 
2．客户关系管理相关知识 
3．客户回访方法二级体育经纪人职业功能工作内容能力要求相关知识一、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
调 
研(一) 
信息收集1．能够制定体育经纪信息收集的方案 
2．能够建立体育经纪信息收集的网络1．信息收集的方案设计 
2．信息收集的渠道(二) 
信息整理能够对体育经纪信息进行筛选与辨别逻辑分析方法(三) 
信息分析1．能够对体育经纪信息整理结果进行定量分析 
2．能够撰写体育经纪信息分析报告1．信息定量分析方法 
2．信息分析报告的撰写技巧与注意事项二、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
权 
利 
获 
取(一) 
业务接洽能够选择目标委托人和第三方目标委托人和第三方的资信与履约能力相关知识(二) 
业务谈判能够利用策略及技巧与目标委托人和第三方进行磋商1．谈判策略 
2．谈判技巧 
3．谈判心理(三) 
合同签订能够起草书面合同1．经纪合同文本格式 
2．经纪合同签订程序 三、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
谋 
划(一) 
方案构想能够估算体育经纪项目运行的成本与收益项目成本和收益核算方法(二) 
文案撰写1.能够撰写体育经纪项目建议书和论证方案 
2.能够撰写体育经纪项目策划书1．建议书和论证方案的内容、格式 
2．商业策划书内容、格式四、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
实 
施(一) 
公关协调1.能够策划公关活动 
2.能够制定公关危机处理方案1．公关策划原则、内容与程序 
2．公关危机类型及处理流程(二) 
市场推广1．能够分析体育经纪项目的潜在市场价值 
2．能够制定体育经纪项目市场推广策略1．市场价值识别方法 
2．促销方式、手段(三) 
活动监控1．能够监控体育经纪业务实施的过程 
2．能够根据体育经纪活动实施情况调整工作方案项目监控的形式和方法五、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
总 
结(一) 
业务评价1．能够对体育经纪业务的过程进行描述性分析 
2．能够对体育经纪业务的结果进行评价1．分析报告的内容 
2．项目评价的内容与方法(二) 
客户管理1．能够对客户诉求进行分析与反馈 
2．能够建立客户关系信息管理系统1．客户需求的内容 
2．客户关系信息管理系统六、 
指 
导 
与 
培 
训(一) 
业务指导能够指导三级体育经纪人的业务活动1．业务指导的目的与原则 
2．指导三级体育经纪人业务的要点、方式与注意事项(二) 
业务培训1．能够制定培训大纲 
2．能够培训三级体育经纪人 
3．能够编写培训教案1．制定培训计划的原则 
2．培训计划编制方法 
3．培训教案的编写方法一级体育经纪人职业功能工作内容能力要求相关知识一、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
调 
研(一) 
信息收集能够审定体育经纪信息收集方案信息收集方案评估的内容与方法(二) 
信息整理能够评估体育经纪信息的价值信息价值评估的内容与方法(三) 
信息分析能够评估体育经纪信息的分析结果信息分析结果评估的内容与方法二、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
权 
利 
获 
取(一) 
业务谈判1．能够控制体育经纪业务谈判进程 
2．能够评估体育经纪业务谈判结果1．商务谈判进程控制方法 
2．商务谈判效果评估方法(二) 
合同签订能够预测、评估体育经纪业务合同的风险1．合同风险预测方法 
2．合同风险评估内容与方法三、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
谋 
划(一) 
方案构想能够综合分析体育经纪项目的实施环境1．项目实施环境的内容 
2．环境分析方法(二) 
文案撰写能够评估体育经纪业务策划方案1．商务文案评估的内容 
2．商务文案评估的流程四、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
实 
施(一) 
公关协调1．能够控制公关活动实施过程 
2．能够评估公关活动实施效果1．公关活动控制方法 
2．公关活动效果评估方法(二) 
市场推广能够评估体育经纪项目市场推广的效果1．体育经纪业务市场推广效果的影响因素 
2．体育经纪业务市场推广效果的评估方法(三) 
活动监控能够评估、规避和处理体育经纪业务活动的风险1．风险评估的内容与方法 
2．风险规避与处理的方法五、 
体 
育 
经 
纪 
业 
务 
总 
结(一) 
业务评价1．能够对体育经纪业务进行效益评价 
2．能够对体育经纪业务进行持续性评价1．效益评价方法 
2．持续性评价内容(二) 
客户管理能够评价客户关系客户关系评价方法
考核分值比重
理论知识项 目三级体育经纪人(%)二级体育经纪人(%)一级体育经纪人(%)基本要求职业道德555基础知识454040相 
关 
知 
识体育经纪业务调研867体育经纪业务权利获取10109体育经纪业务谋划7710体育经纪业务实施181617体育经纪业务总结71012指导与培训——6——合 计100100100专业能力项 目三级体育经纪人(%)二级体育经纪人(%)一级体育经纪人(%)能力要求体育经纪业务调研242219体育经纪业务权利获取161020体育经纪业务谋划121214体育经纪业务实施282827体育经纪业务总结201820指导与培训——10——合 计100100100
职业培训
培训时限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级体育经纪人不少于160标准学时；二级体育经纪人不少于120标准学时；一级体育经纪人不少于80标准学时。培训机构中青教育体育发展研究中心