标题：上海东富龙科技股份有限公司
公司简介
上海东富龙科技股份有限公司成立于1993年，是一家以医用冻干机及冻干系统的研发、设计、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。医用冻干系统是一种使药物在低温、真空和无菌环境下脱水干燥的冷冻干燥工艺系统，主要由冻干机、自动进出料系统、无菌隔离装置三大装置构成，同时还包括洗烘灌、药物称量与配制过滤、灯检装置、胶塞清洗机、轧盖机等辅助设备，广泛应用于血制品、疫苗、生物制品、化学药品等医药领域，并向中药制剂、诊断试剂、保健品、兽药等领域延伸。公司自创立以来，一直专注于冻干系统的行业发展，为制药企业提供专业化、个性化、定制化的冻干系统解决方案。2009年公司在国内率先推出以冻干机、自动进出料系统及无菌隔离装置组成的冻干系统设备，未来将致力于发展成为全球冻干系统整体解决方案的主流提供商。公司主要产品已出口至美国、加拿大、印度、俄罗斯等20多个国家与地区，从设立至今已有超过1500台冻干机产品服务于全球制药领域。 
公司主要产品覆盖国内制药百强中51家企业和国外知名制药公司，典型客户包括哈药集团、石药集团、上海医药集团、扬子江药业和中国生物医药集团及其下属六大生物研究所等生物医药龙头企业，以及梅里亚动物保健有限公司、中牧股份、哈尔滨兽药研究所等动物制药代表企业，还包括Intas Pharmaceuticals Ltd.、Strides Arcolab Ltd.、Aurobindo Pharma Ltd.等全球著名制药厂商。
主营业务
公司主营业务为医用冻干机及冻干系统的研发、设计、生产、销售和服务。公司自创立以来，一直专注于冻干系统的行业发展，为制药企业提供专业化、个性化、定制化的冻干系统解决方案。公司为国内最大的冻干机设备制造商，是我国替代进口冻干系统产品的代表企业，报告期内冻干机产销量居国内行业首位。2009 年公司在国内率先推出以冻干机、自动进出料系统及无菌隔离装置组成的冻干系统设备，未来将致力于发展成为全球冻干系统整体解决方案的主流提供商。
资质荣誉
公司在冻干系统领域拥有国内领先的研发、设计能力，目前已拥有34项专利技术、5项高新技术成果转化和6项软件著作权，已申请的专利技术有31项。公司2005-2008年连续四年进入上海市高新技术成果转化项目百佳企业行列，并获得中国制药装备科技成果一等奖、中国医药设备工程协会AAA级企业信用等级、上海市科技小巨人培育企业、上海市重点新产品企业、上海市自主创新产品企业、上海市装备制造业与高新技术产业自主创新品牌企业、上海市最具活力科技企业（成长型）、上海科技企业创新奖、上[1]海名牌、上海市著名商标等多项奖励和荣誉证书。公司产品通过了德国TüV公司ISO 9001国际质量体系认证、欧盟CE认证及美国FDA要求的21CFR PART 11认证，具备中国压力容器设计和制造资质、美国ASME压力容器资质和欧洲PED压力容器资质，在国内市场上具有领先的技术优势。 
主要竞争优势
（一）技术创新优势公司具备较强的研发创新和成果转化能力，已拥有和掌握冻干系统行业的核心技术。公司长期以来注重研发及技术储备，为更好地引领行业技术发展，为客户提供优质化服务，公司建立了冻干工艺实验室、组建了技术培训部门，并与国内多所高校和研究室建立合作关系。目前公司拥有48 项专利技术、6 项高新技术成果转化和6 项软件著作权，有32 项专利技术正在申请之中，相继成功研发和投产了液氮冻干机、自动进出料系统和无菌隔离装置等冻干系统核心设备。其中公司自行研发、设计、制造的
自动进出料系统、液氮冻干机为国内首创，国际上也只有少数先进企业掌握这项技术。公司液氮冻干机、自动进出料系统和无菌隔离装置的推出弥补了我国在该领域的空白，对于制药装备领域的中国创新都具有重要意义。公司目前的主要产品SIP/CIP 冻干机、液氮冻干机的各项性能指标都已达到国际先进水平，不仅在国内市场能够替代进口产品，而且已开始参与国际市场的竞争。同时，公司还自行开展多项冻干技术基础理论研究，包括无菌注射剂制造工艺及验证研究、冻干系统设备技术和制造工艺研究、冻干系统工程自动化集成研究、GMP 法规研究等。
公司为高新技术企业和上海市企业技术中心，2005-2007 年公司连续三年进入上海市高新技术成果转化项目百佳企业行列，并获得中国制药装备科技成果一等奖、上海市科技小巨人培育企业、上海市重点新产品企业、上海市装备制造业与高新技术产业自主创新品牌企业等多项奖励和证书。公司的产品不仅获得国家制药机械GMP 评审，而且通过了德国T&Uuml;V 公司ISO 9001 国际质量体系认证、欧盟CE 认证及美国FDA 的21CFRPART 11 认证，具备美国ASME 压力容器资质和欧洲PED 压力容器资质。在国内市场上具有明显的技术优势，是国内能与国际知名企业进行竞争的少数厂商之一。（二）独特和领先的经营模式与同行业公司相比，公司的经营模式具有独特性，相对行业发展而言具有领先性。公司经营模式的特点体现在：
1、教育销售模式。公司每年均会举办新产品推广会、技术交流会、客户培训会、冻干行业论坛，邀请国外知名专家为国内客户进行讲学，通过这些活动一方面让客户充分了解公司产品的性能和优势，另一方面还能展示公司的技术实力和研发能力，从而带动公司销售的增长。此外，公司自2006 年开始设立冻干工艺研究室进行药品冻干工艺的研究，目前已给上百家制药企业提供了冻干工艺咨询和服务，摸索了近200 种冻干药品的冻干工艺，不仅稳定了客户药品生产的质量和降低了生产成本，而且实现客户价值提升，从而获取销售订单增长。
2、以优质服务实现客户价值最大化。由于冻干系统产品技术含量高，操作复杂，因此在正式投入使用前必须对客户进行相关培训。同时，由于冻干系统产品属于非标定制设备，使用寿命较长，而冻干系统通常为制药企业生产的关键环节，长时间停产将给客户造成较大经济损失，因此优质、及时的售后服务对客户至关重要。为此，公司建立了全面、及时的售后服务体系，为各类客户提供优质的增值服务:一是凭借一批资深科技人员和技术专家的有力支持，公司能根据客户现有设备状况，利用各种资源为客户提供技术支持、升级方案及现场调试维修等全面快捷的技术服务。二是由于进口设备的售后服务成本较高、备件时间较长，公司还承接了大量国内制药企业进口设备的维修、升级服务，凭借优质的技术、周到的服务为公司赢得了良好的市场形象，提升了公司的品牌价值；三是根据客户需要，公司积极协助客户进行GMP 认证工作,为客户制作、提供符合GMP 认证要求的重要验证文件；四是公司组建了包括遍布全国的技术服务中心及稳定快速的供应商配送渠道在内的备品备件供货网络。通过公司强大的供货网络可以及时提供各种规格型号的备品备件，从而满足客户对备品备件的需求,降低客户设备停机风险。
3、完善的销售网络体系。目前公司的销售及服务网点遍布全国，建立了七大销售服务中心，为客户提供全方位优质服务，同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。公司在印度设立代表处的同时，还在美国设立了销售公司，拓展国际市场。公司产品已获得欧美发达国家的进口许可并成功出口到美洲（美国、墨西哥、阿根廷），欧洲（西班牙、瑞士、俄罗斯、波兰），亚洲（印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、韩国、越南、新加坡、印度尼西亚）等国家和地区。（三）自主品牌领先优势公司为国内冻干系统行业的领先企业，市场份额居国内冻干系统行业前列，并致力于发展成为全球冻干系统整体解决方案的主流提供商。公司作为国内冻干系统行业的领跑者，积极参与品牌经营，重视品牌建设，率先提出“引领中国冻干技术发展”的理念。公司的“东富龙”商标被评为上海市著名商标。公司成立以来，没有发生因产品质量问题而引发的纠纷，公司的品牌知名度和信誉度得到用户的高度认可。公司是国内能与国际知名企业进行竞争的少数厂商之一，是我国替代进口冻干系统设备的
主要代表企业。从设立至今，公司已有超过1500 台冻干系统设备服务于全球制药工业，广泛应用于生物制品、抗生素、病毒、疫苗、血制品、诊断制剂、酶制剂、维生素、激素、中药制剂和基因工程等领域。（四）管理和人才优势公司专注于主营业务的发展，坚定走专业化道路，制定了清晰的发展战略，明确了战略目标、发展路径。公司拥有专业、稳定的管理团队，高级管理人员均长期从事冻干系统产品的研发、生产管理及销售。公司成立以来的高速发展历程充分体现了整个管理团队的开拓精神和管理能力。公司总结了多年的产品质量管理、现场管理、安全管理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套规范化、标准化的成熟高效生产管理制度；同时公司以信息化建设来进一步提升公司管理水平，目前已经实施的ERP 系统、PDM 系统以及OA 系统涵盖了公司财务管理、设计管理、物控管理、办公自动化管理和人力资源管理。
通过多年积累，公司拥有一支专业的冻干系统研发设计及销售人才队伍。公司冻干系统研发设计人员不仅具备医学、化工、机械、电子、制冷、真空、自动化控制等综合知识，还具备多年的行业实践经验，是公司研发创新和质量控制的坚实基础。同时公司的销售人员不仅具备较强的市场营销能力，还掌握丰富的冻干系统理论知识，熟悉GMP法规，是公司销售持续增长的坚强后盾。