标题：一口价
拍卖当事人
拍卖当事人包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。
拍卖人 依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。
委托人 委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。
竞买人 参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。
买受人 以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。
拍卖标的 委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。
应计费用 本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。
成交价 又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。
参考价 又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。
拍卖底价 又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。
佣金 又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。
拍卖的好处 它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。
拍卖方式
英格兰拍卖也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。
荷兰式拍卖也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。 
英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。
标准增量式拍卖这是一种拍卖标的数量远大于单个竞买人的需求量而采取的一种拍卖方式（此拍卖方式非常适合大宗积压物资的拍卖活动）。卖方为拍卖标的设计一个需求量与成交价格的关系曲线。竞买人提交所需标的的数量之后，如果接受卖方根据他的数量而报出的成交价即可成为买受人。
速胜式拍卖这是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。
反向拍卖反向拍卖也叫拍买，常用于政府采购、工程采购等。由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。
定向拍卖这是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。
网络拍卖是基于网络的一种拍卖形式 近年来网络的随着开始流行易趣、淘宝、易搜、开始迅速发展 给人们带来一种新的购物理念！
这里的一口价是卖家以固定价格出售商品，一般没有讨价还价的余地，买家可以立刻买下自己想要的商品，以最快的速度完成购买过程。
二手车一口价
二手车市场的陈规陋习2011年中国新车市场增长放缓，而二手车市场则把握住机会，高歌猛进了一番。有数据显示，全国多地二手车成交量直逼甚至超过了新车交易量。虽然二手车市场有着如此优异的成绩，但是隐藏在鲜花之下的肉刺，却是一个莫大的隐患，那就是二手车市场的诚信体系崩塌，价格不透明，操作不规范等各种行业缺陷，随着交易量的增加越来越明显的暴露在广大消费者面前。
一般的二手车销售方式，就是商家放出车辆型号、里程数、车况等单方面的车辆信息，然后打出价格面议的招牌。这个畸形的交易模式，从二手车诞生之日起便一直沿用至今。这种模式是极度不合理的。对于一般的消费者来说，所有信息都是不透明的，甚至包括价格。二手车商对于不同的消费者，其价格也不同，这对消费者来说无疑是不公平的。在交易的过程中，消费者需要花费大量的精神与商家进行讨价还价，而且这个讨价还价的结果也让消费者不放心，因为没有一个底线作为参考，消费者始终不知道自己到底吃了多少亏。
二手车市场的革新每一个市场，从新生到发展到规范，都要经历一个混乱无序的阶段。而前几年的二手车市场，无疑是混乱无序的表率。2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定，今后二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。意见下发后，二手车市场悄悄酝酿着一场革新。
其实在早先的二手车市场，曾经有企业尝试过二手车销售模式的变革。试图以明码标价或者一口价销售。然而囿于市场条件的阻碍和一口价概念尚未完全成熟等各种因素而导致了失败。而这些还未成熟的理念与想法因为不合时宜并没有被消费者所接受。
2011年，是二手车行业高速发展的一年。二手车行业腐旧的积习和弊端，也随着行业的高速发展而越来越多的暴露在公众面前。二手车行业高速增长的市场需求和落后腐旧的销售模式之间的矛盾，成为阻碍二手车行业蜕变发展的主要矛盾。就是在这种求新求变的转型时期，二手车行业迎来了重大时刻，那就是 “一口价”销售的成熟概念正式推出。
“一口价”的概念，挑战了中国消费者固有的消费习惯。要被消费者所接受，如果没有一个完善的概念和成熟的市场作为铺垫，是铁定行不通的，在此之前的部分商家的尝试遭遇险滩就是一个很好的证明。而随着时代的进步，市场的成熟，和二手车企业品牌化建设的成功，“一口价”销售模式，已经逐渐被普通消费者所接受。
率先推出了一口价二手车一口价销售模式的优点：
1、树立规范，打破二手车行业内“价格虚假”“信息不透明”的不规范的、腐旧的行业规则
2、以透明、实惠、优质，来建立二手车行业信誉体系。
3、一口价是品牌二手车企业的发展趋势，是二手车行业发展的必经途。是市场发展、行业改革的必然要求。
4、在企业品牌化建设的基础上，实行一口价销售，才会更有说服力。
5、一口价的宗旨是更好的为客户提供更专注的服务
6、货真价实的一口价，就是推行公平、透明的消费。
7、减去客户费心费力和商家讲价的烦恼，减轻心理压力，客户可根据自己预算选择。
8、节约讨价还价购买的时间，提高了销售员的工作效率，时间就是金钱。
9、客户可以更快速的进行价格对比。
10、因为价格的透明，客户拥有更高的知情权和自主选择权，可以有效的杜绝购买到价格虚高车辆的情况出现。
11、信息透明化后，可以有效减少流通环节中的价格水分。
12、一口价可以让企业更为高效的管理销售环节，实现企业与客户的双赢。
13、一口价销售模式，加速了企业发展的步伐，促进行业正规化。
14、二手车明码标价是口号，一口价是具化的实践手段。
15、一口价让客户免除了“讨价还价费口水”“信息不对等价格不透明”“担心买到高价车”等各种烦恼，让客户真正享受到购车的乐趣。
二手车行业一口价是否可行在现有市场条件下，一口价逐渐形成了一个成熟的理念，也将成为革除陈规陋习的一个趋势。我们可以总结出在行业背景下，一口价的优势在哪里。
1、 一口价是树立行业新规范，是明码标价口号之下的具化实践手段, 革除行业陈规陋习的一个有效模式。
2、 一口价是信息透明的第一步，是二手车行业的必然趋势。
3、 一口价营造了消费者与企业共赢的局面。
虽然我们可以得出一口价是行业趋势的结论，但是要实行一口价，对企业来说也面临着巨大的压力。因为一口价始终挑战了中国消费者固有的消费习惯，要真正实行一口价，并且被消费者接受，企业还需要解决许多问题。
一口价二手车优势二手车一口价让二手车市场的价格更加透明，消费者获得了更多的知情权和自主选择权。再加上品牌二手车企业也通过自身过硬的品质和实力获得消费者的认可，消费者也就更加接受和信任一口价。那么“一口价”与“价格面议”相比到底存在哪些优势呢?[1]
价格的主动权
这种销售模式让消费者对二手车价格更加清晰明了，因为一口价的二手车基本上都是进过专业二手车评估师进行评估定价的。既然一口价二手车不讲价，消费者可以上网或实地多家对比价格来确定一口价，从而选择品质有保障，价格最实惠的一家，价格的主动权完全交给消费者，让消费变得明明白白。
购车时间成本
对车辆的真实价格没底，在购车时的议价浪费了自己宝贵的购车时间的同时还不一定得到一个实惠的售价。而一口价模式省去消费者费心费力和商家讨价还价的烦恼，节约了购车时间成本的同时也让选购二手车变得更加简单。
二手车选购乐趣
价格一直是国内消费者在购车时比较重视的环节，所以很多车主在议价上花费了太多时间和精力，不免被议价所累。一口价透明实惠，消费者可按照自己预算选择一口价二手车，减少流通环节中的价格水分，消费者可以更加安心的把注意力放在车型选择上，真正享受购买汽车的乐趣!
二手车一口价，是明码标价的具化实践手段，是一个革除行业陈规陋习的有效模式。
一口价二手车挑战传统讨价还价
一口价二手车挑战传统讨价还价
讨价还价已经过千锤百炼形成了固有习惯。一口价二手车恰恰挑战了消费者这个传统习惯。车况的公开，价格也更加透明。我们消费者一对比便知晓。实际上消费者拥有了更多的知情权和选择权
对于一些车况不是很透明或者价格悬殊较大的二手车我们确实不放心，对其讨价还价的确无可厚非。可是对于车况公开透明的二手车明码标价，这样反而更有利于我们消费者做对比。车况公开了，价格确定了。这辆二手车到底好不好，我们消费者一对比便知晓。一口价二手车更容易让我们消费者做选择。[2]
消费者怎么看待一口价二手

二手车的消费者则一直承受着“信息不透明”和二手车商“漫天要价”的苦恼。一般消费者如果无法正确估算二手车的价值，很容易出现吃亏上当的情况。而且个别不诚信不道德的二手车商家，利用双方信息不对等的弊端，虚高价格以次充好，甚至弄虚作假隐瞒车况，直接或者间接的坑害了许多消费者。
历史的车轮总是向前转动，然而市场的规律是从混乱走向规范，从无序走向有序。二手车消费者虽然在获取二手车专业知识上处于一个相对弱势的群体，但是我们消费者并不会坐以待毙任人宰割。在二手车交易洽谈中，消费者养成了“讨价还价”的习惯，二手车商养成了随口开“一口价”的习惯。此时商家开出的二手车一口价水分太大，得不到消费者的认可。
因此在一个特定的时期中，一个尚未成熟的市场里，所谓的一口价，是无法普遍被消费者所接受的。这是中国根深蒂固的传统消费观念所趋。
随着国外超市向国内的引进与兴起，我们消费者的固有习惯逐渐被改变。因为积累了一定信誉，他们定出的价格，被人们所接受。而超市中物品的定价就是一口价的原始形态，因为在超市里小件商品的结算，没有人再去讨价还价的。一口价也有小件商品逐步延伸到了大件商品，延伸到了二手车一口价。[3]