标题：定位·中国10周年盛会
简介
定位·中国10周年盛会是“定位”理论进入中国10周年，即北京大学汇丰商学院引  “定位·中国10周年”盛会现场进“定位”理论教学一周年之际，由北京大学汇丰商学院主办的大型论坛活动，其中，北大汇丰商学院是杰克·特劳先生特亲自授权的“全球独家合作院校”，是2012年“定位·中国10年”唯一主办方。2012年6月8-9日，北京大学汇丰商学院主办的定位·十周年盛会(2002-2012)在北京大学隆重举行，论坛的主题是“定位：推动中国转变经济增长方式”。 北京大学副校长海闻教授特邀“定位之父”杰克·特劳特先生访华,与中国数百企业家共同探讨转变中国经济增长方式之道。
开幕致辞
北大汇丰商学院院长海闻开幕致辞：今年是《定位》进入中国10周年，也是北京大  北大汇丰商学院院长海闻开幕致辞学汇丰商学院引进《定位》理论教学的一周年，一年前，北京汇丰商学院作出引进特劳特《定位》课程的决策，旨在推动中国企业转向定位经营，一年来我们共举办了六期课程，300多位企业家参课，北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁课程受到广大企业家的接受和好评。
主题演讲
海闻：定位理论的经济学解读
什么是定位？为什么要定位？作为经济学者，我从经济学角度支持定位理论的管理学理念。经济学士研究人的行为学的科学，经济学告诉你怎么样选择目标，怎么样为达到这个目标组织资源。
吴敬琏：中国企业一定要爬陡坡上新平台
现在中国的企业处在一个爬陡坡的阶段，现在一定要靠提高自己自己的竞争力、提高效率、提高附加值、提高盈利性企业才有可能发展，甚至说的极端一点，否则必然垮台，所以一定要爬陡坡，一定要爬上新的平台。 
谢伟山：我们要去企业外部寻找准确的定位
企业家要把握好三点：第一点，我们要去企业外部寻找准确的定位。企业家寻觅定位时候，其实很困难，有一句话叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。定位就是要想办法在顾客心智中、在顾客大脑中烙一个印记
  谢伟山：北京大学汇丰商学院特约教授
杰克·特劳特：依靠差异化打造品牌 谋求精准定位
市场经济就是在各行业充斥着激烈竞争，依靠差异化打造品牌的经济体系。如何跟竞品拉开差距，在市场经济当中是全新的一种挑战，这要求我们必须学习定位，这些商品都应当被精准的定位才能在竞争中脱颖而出。
  全球定位之父杰克·特劳特先生
主题对话：定位与转变经济增长方式
海闻：如何重新定位经验来源于实践总结
北大汇丰商学院院长海闻认为，首先理论是来自于实践的，怎么样定位、怎么重新定位，这些经验都是很多人实践的总结。之所以需要理论，是从一种本能的行为变成一种理性的行为，从个别的行为变成普遍的行为，这就是我们学校理论的功能、教学的功能，也就是说许总有这个本能，有这个天性，他就发现了这个问题，但是可能多数人没有这样的一种天性和理论，所以我们就可以踩在别人经验的肩膀上通过特劳特先生的总结，就像运动员一样，一个是天生会跑，一个是在你天生会跑的情况下把你训练出来，甚至本来你天生不会跑通过训练你可以比天生会跑的人跑的更快，这就是科学，这就是教学的功能所在，我提这个问题，我觉得有些人可能有这样的疑问，这就是我们学校理论的功能。
杰克·特劳特：在顾客面前一定要占有最重要的特质
“定位之父”杰克-特劳特认为，在顾客面前一定要占有最重要的特质，如果你特有的话，那你就能够在营销上取得成功。人们对不同的特性可能会有不同的喜好，比如说对于牙膏来说，第一可能是防蛀，牙膏的味觉可能比较低，你一定要知道最重要的特性是什么、最有用、最有价值的是什么，牙膏业绩有关两个最主要的品牌都占有了防蛀的特性。
邓德隆：差异化的企业和品牌才能刺激需求 
特劳特（中国）公司总经理邓德隆认为，如果大米都是一样的大米，餐馆都是一样的餐馆，我有什么需求可言，有钱也不去消费，正因为每一个企业、每一个品牌都是差异化的，都是与众不同的，那就刺激了我的需求，目前国内老百姓有钱也没地方花，因为差异化程度不够，都是货品化，一方面企业各个组织内部因为没有定位所以没有钱形成中产阶级，没有购买力；另外一方面，即便现在有的存量也放不出来，高政府发行，政府投资效率更糟糕，这就是中国当今的问题。
许连捷：占领先机 让产品给客户带来改变 
恒安集团CEO许连捷认为，我要做的比别人好，第一，要占领先机，第二，产品能给我的客户带来改变，让他卫生、舒适、方便，市场是可以创造的，我当时就有这么一个想法，通过不懈努力，今天有一个客户买了我的产品就是我的忠诚客户，因为我的产品能给他带来改变，能带来生活品质的提升，使他卫生、舒适、方便，改变了原来的传统，但是当时中国国内很不成熟，所以很困难，但是我不懈努力，我能给客户带来改变，今天多了一个客户，就多了一份生意，慢慢的发展起来。
  
企业家分享
秦玉峰：聚焦阿胶主业价值回归
纵观公司当时的处境，我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略，价值回归基于五个因素。“十一五”期间增长方式，摈弃多元化，实施精确制导，聚焦阿胶主业，单焦点多品牌战略，策略性地剥离副业。
  秦玉峰 东阿阿胶股份有限公司 总经理
孙利明：在自己最擅长的领域打容易的仗
选择就意味着舍取，选择做什么，不做什么，舍得就是不舍不得、有舍有得、大舍大得，要做这么一个决策是非常困难的，坚守并聚焦战略，在自己最擅长的领域，只打容易的仗。战略的本质，其实就是与众不同。
  孙利明 方太集团总经理
王秀兰：核心竞争力是不可复制的历史文化
王秀兰：核心竞争力是不可复制的历史文化 什么是张一元核心竞争力？我理解为不可复制的历史文化，文化恰恰也是张一元以前、现在、将来，文化也是张一元能够区别于一些其他茶企特别是国际型茶企业的核心，而产品无疑是核心竞争力的载体。
  王秀兰 张一元茶叶有限公司
贾国龙：服务聚焦并优化 成就员工和幸福顾客
服务聚焦并优化，我们的服务以后也会提炼顾客最基本的需求，其实人还是希望服务快、准确、友好、及时响应。我们重新界定了我们公司的使命，其实我们公司的使命就是成就员工和幸福顾客。
  贾国龙 西贝餐饮管理公司 董事长
蒋建琪：成就品牌就要挡得住诱惑耐得住寂寞
真正要成就一个品牌，就是要挡得住诱惑、耐得住寂寞，在企业初创和发展阶段必须坚持专业化道路，要先建立一个产品，建立一个品牌，建立起自己的团队等等，最终把我们整个企业打造成能够复制品牌的平台。
  蒋建琪 香飘飘食品有限公司 董事长
闭幕致辞
真正改变尚未开始，在接下来企业实践中还会面临很多新的挑战，在此我想也做两点提示：第一，品牌管理技术的挑战，企业家是否真正愿意接受定位工具和方法，这并不是一件简单的事情，意味着企业的资源配置方式要发生很大的改变，甚至对一些企业在传统模式下被认为很不错的企业是否做好了进行变革的准备？第二，文化陷阱，中国人喜欢搂草打兔子，有定力才会有定位，舍得之间方能显示智慧。感谢各位企业家的认真和付出，我相信这次论坛在各位心中已经种下一颗种子，终有一天它们会生长为中国品牌价值的茂密丛林。
论坛议程
6月8日 星期五上午09:00-12:00 下午13:30-18:00
08:00-09:00注册签到
09:00-09:08主持开场： 任 颋 北京大学汇丰商学院 副教授
09:08-09:15开幕致辞： 海 闻 北京大学副校长、北京大学汇丰商学院院长、经济学教授
09:15-10:00主题演讲： 海 闻 北京大学副校长、北京大学汇丰商学院院长、经济学教授他曾说：企业能够做大做强，关键在于能否准确定位。从某种意义上说，定位比战略和管理更重要，特劳特理论将指导企业如何定位。 
10:00-10:30主题演讲： 吴敬琏 中国著名经济学家、国务院发展研究中心研究员他曾说：品牌营销是降低交易成本和提升产品附加价值的利器，近年来已成为商业战略的热门话题。美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”，被业界广泛认同，对我国企业制定经营战略具参考价值。 
10:30-12:00主题演讲： 谢伟山 定位之父—杰克·特劳特全球合伙人、特劳特定位课程主讲师著名品牌战略和战略定位专家。师从“定位之父”杰克·特劳特先生十余年，一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，特劳特定位课程主讲师。《定位》、《重新定位》、《显而易见》、《商战》译者。互动问答环节（15分钟） 
12:00-13:30午餐
13:30-13:35主持开场： 任 颋 北京大学汇丰商学院 副教授
13:35-15:30主题演讲： 杰克·特劳特 全球定位之父他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出商业中的“定位”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》，从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 
15:30-15:50茶歇
15:50-17:50主题对话：定位与转变经济增长方式 主 持 人： 汇丰商学院副教授任颋对话嘉宾： “定位之父”杰克·特劳特先生、北京大学副校长海闻教授、特劳特（中国）公司总经理邓德隆先生、恒安集团CEO许连捷先生高竞争时期，各种暴露出来的矛盾、麻烦、社会问题层出不穷。从宏观经济，到资源短缺，到生态的灾难，到各种三聚氰胺，瘦肉精、香精色素、地沟油、毒胶囊等事件的频发。国家 “十二五”规划提到，要转变经济增长方式。那么如何实现经济增长方式的转变？转型的机遇和阻力在哪里？ ·定位的作用在于定位是打造品牌最先进的工具，它可以规划好企业的目标方向，打造强势品牌以提高企业生产力，增强企业创造财富的能力，从而使企业具备品牌所代表的定位——“心资源”。那么定位和经济增长方式的转变有何关联？为何说定位是打造品牌最先进的工具？ 
18:15-20:00北大特劳特定位同学会
6月9日 星期六上午09:00-12:00 下午13:40-18:00
09:00-09:10主 持 人： 谢伟山 定位之父—杰克·特劳特全球合伙人
09:10-10:30主题演讲： 茅忠群 方太集团 总裁方太一直在开创中国的高端厨电，在技术和运营上都居于领先。然而，洋品牌在中国市场的加速开拓，以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入，使得市场竞争日趋白热化。在"定位理论"的专家团队帮助下，方太坚持专注厨电核心业务，并明确了"中国高端厨电专家与领导者"的定位，在消费者心智封锁了竞争。目前，定位战略正在实施中，但已给方太带来明显的效果。互动问答环节（15分钟） 
10:30-11:50主题演讲： 秦玉峰 东阿阿胶股份有限公司 总经理东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比，选择用“定位理论”给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。互动问答环节（15分钟） 
12:00-13:30午餐
13:30-13:35主 持 人： 谢伟山 定位之父—杰克·特劳特全球合伙人
13:35-14:35主题演讲：王秀兰 张一元茶叶有限公司 董事长随着竞争加剧，茶叶行业迅速细分，全国性茶叶品牌不断涌现。作为中国茶叶的百年老字号，张一元在各个细分领域面临巨大挑战。2012年初，张一元决定聚焦花茶，发挥自身具有百年历史的茉莉花茶优势，鲜明定位于“茉莉花茶领导品牌”。定位实施近半年来，张一元发展速度加快，至目前已新开店20余家，且茉莉花茶销量不断上升，定位初见成效。 
14:35-15:35主题演讲：贾国龙 西贝餐饮管理公司 董事长定位经营，西贝做大“西北菜”。开创西北菜系的西贝，2011年推行定位战略，聚焦业务，简化运营，提速人才培养，一年内新开门店数增长超过70%。互动问答环节（15分钟） 
15:35-15:55茶歇
15:55-17:00主题演讲： 蒋建琪 香飘飘食品有限公司 董事长2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与香飘飘接近，让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队，在采纳了定位建议后，香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制，最终销售额甩开对手，牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。互动问答环节（15分钟） 
17:00-17:15闭幕致辞： 魏 炜 北京大学汇丰商学院 副院长
参会嘉宾
“定位之父” 杰克·特劳特先生：全球定位之父，特劳特全球伙伴公司总裁
北京大学汇丰商学院院长 海闻
北京大学汇丰商学院副院长 魏炜
杰克·特劳特全球合伙人 谢伟山
特劳特(中国)公司总经理 邓德隆
西贝董事长 贾国龙
香飘飘董事长 蒋建琪
方太集团总裁 茅忠群
山东东阿阿胶总经理 秦玉峰
恒安国际集团首席执行官 许连捷
张一元茶叶公司董事长 王秀兰