标题：钟离雨
人物资料
姓名：钟离雨
出生日期：1983年7月
国籍：中国
民族：汉族
出生地：广东省河源市
毕业院校：湛江师范学院
职业：东莞市中仑投资有限公司总经理、广东钰玖实业投资有限公司副总经理、东莞市袋袋相传环保包装材料有限公司总经理
社会荣誉
2012年在东莞市创办专业商业地产投资公司“中仑投资”，并在东莞市范围内首推欧式清吧一条街，为东莞市旧城改造和升级树立了良好的模式和示范作用。作为商业地产开发商，中仑投资在钟离雨的带领下一经推市，便得到了广泛的社会关注度和赞誉。　
媒体报导
搜狐焦点网：“钟离雨:中仑抢占差异化市场 打造莞唯一欧式清吧群”　　
“清吧湾”是欧式清吧一条街项目，由东莞市中仑物业投资有限公司开发经营，于去年7、8月份立项。从开始招商至今不到两个星期时间里，项目入驻情况已基本饱和。这个规模不大并且低调的项目让人好奇：是什么样的市场定位和营销策略能不声不响地让投资者自己“送上门”？本期高端访谈中，东莞市中仑物业投资有限公司总经理钟离雨先生将与搜狐焦点网友分享他们对市场“逆向”定位的独到之处。
  
东莞市中仑物业投资有限公司总经理钟离雨
核心地带的“旧改”地块 占尽天时地利
“清吧湾”所处地块位于东莞市南城区鸿福商圈核心地带，紧邻“沃尔玛”广场、莱蒙商业中心、华凯广场、财富广场等，仅在以此为中心的500米半径内，就有时尚岛、元美公寓、鸿福广场、尚书银座、黄金花园等高级公寓和国际商会大厦、南城商务大厦、财富广场、华凯大厦、胜和广场、丰硕广场、星鹏商务大厦、腾龙商务大厦等高级写字楼里的数万白领阶层支持商圈发展。此外，项目周围还有沃尔玛、莱蒙商业中心、海雅百货、家乐福等大规模购物广场带来人流的互动，可以说，“清吧湾”占据着无可比拟的区位优势和客源优势。除了商业区位优势，项目又毗邻鸿福路、元美路、莞太路、东莞大道等要道，交通优势也非常明显。
巧的是，这里又是南城区亨美社区进行“三旧改造”的地块之一。钟离雨介绍说，在中仑接手之前，这块地上仅有五栋民房，其中两栋处于毛坯、空置状态，另外三栋则是简易装修后的出租屋。而“清吧湾”这一全新的酒吧运营模式建成之后，项目将不仅成为东莞唯一的联排欧式清吧群，并且将作为政府“三旧改造”的示范项目在东莞市加以推广。
先占“地利”，又逢“天时”，只待谋事之人。中仑就在此时顺利地拿下了开发权。
欧式清吧集群发展 “逆向”定位市场
好地段、好资源、好政策，但同时也有面积小、空间分离的限制——面对这样的一块“三旧改造”地，在常人看来，这些几乎已经能够有把握“做什么都赚钱”。但中仑在市场定位上反而谨慎了许多。东莞市中仑物业投资有限公司选择绕开大家都去追逐的传统酒吧、餐饮、零售行业，看准了东莞欧式清吧这片“蓝海”作为掘金之处。“东城酒吧街，南城‘清吧湾’”的愿景就这样诞生了。
  
“清吧湾”项目效果图
东莞是个不缺少夜生活的地方，泡吧已经成为越来越多都市白领商务休闲生活的一部分。钟离雨分析认为，东城酒吧街、金月湾娱乐群、运河边部分酒吧群、万江下坝坊及其它零散酒吧已经颇具市场，其中东城酒吧街、万江下坝坊带来的竞争环境尤为激烈。东城酒吧街是“high吧”定位，下坝坊则是“中式清吧”。
钟离雨表示，在这样的氛围下，正统的欧式清吧就是这片市场的空白。他介绍说，清吧本发源于英格兰，有着浓厚的欧洲文化气息，在东莞衍生出的所谓“中式清吧”，未免显得“不伦不类”。同时钟离雨还表示，“清吧湾”不仅是纯正的欧式清吧风格，还将欧式清吧集群发展，给东莞消费者带来的将不仅是精神上的消遣，更是文化上的享受。因此，“清吧湾”入市以后所面对的竞争环境应该是差异化竞争，而非同质化竞争。他说，同质化竞争带来更多的是行业的萧条，但差异化竞争往往有利于行业的繁荣。所以，逆向考虑“清吧湾”的定位有利于市场环境健康发展。
  项目周边
不谈盈利谈品牌 以品质实现共赢
钟离雨还提到，清吧的营业模式不同于传统酒吧，它在白天可以经营西餐、咖啡等餐饮服务，晚上则回归正宗的欧式清吧，注入驻场表演、娱乐休闲等元素。这样一来，经营“清吧湾”的投资者几乎可以“24小时不打烊”了。
此外，“清吧湾”的外围、整体风格、休闲小广场等将由中仑统一规划，今年2月底即可交付商家进场装修，4、5月左右即将开业。“清吧湾”建成后共有8栋，近期就有商家一次性拿了3栋。
谈及盈利，钟离雨表示，在政府眼中，他们希望“清吧湾”这一模式作示范推广；中仑更是把“清吧湾”作为品牌项目，打响中仑在东莞的“第一炮”，因此，他们更看重项目的品质和品牌效应。中仑物业投资有限公司还将在东莞陆续开发外贸城、女人街等商业项目，从品质和策略上，为投资者创造更好的营商环境，实现更大的共赢。
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房播客：“中仑地产钟离雨：打造东莞独一无二的欧式风情部落”
近年来，东莞商业地产逐步发展，万科、万达等地产大鳄高调开发大型综合购物广场，高埗义乌小商品城和茶山生态食品城年前开盘，在限购住宅楼和制造业不景气环境下，商业地产似乎成为了各大开发商的一条求生出路。
然而，立志“打造东莞独一无二的欧式风情部落”的东莞市中仑物业投资有限公司总经理钟离雨认为，东莞商业地产要想求得生存发展，必须发展“特色商业”，即将面市的南城联排酒吧“清吧湾”将成为东莞特色商业的一个“典范”。
  
中仑地产总经理钟离雨
商业地产严重饱和 做特色商业才有出路
作为一个因制造加工业而名声大噪的城市，东莞曾在过去很多年内风光无限，“世界工厂”的光环吸引了无数工人慕名而来，经多年沉淀积累，工人阶层现在成为了东莞常住人口的中坚部分。而这些，在做商业地产的钟离雨看来，现在已经成为了东莞发展的一大附累。
“东莞的主要人口是工人阶层，这在一定程度上影响了整体的消费水平和品质追求，很多人没有那个余情余力去消费;另外东莞又离香港、广州、深圳太近，有钱的人都去那些地方购物消费了，大家都不去买肯定就做不起来。”
钟离雨认为，“藏富于民”的东莞从来不缺有钱人，但这些人能带动的消费并不高，东莞消费力在不断外溢。港、深、广这三大“购物天堂”带给东莞商业地产太多挑战。
而要求得发展，钟离雨认为，只能依靠当前政府主导的“双转型”和做特色商业。“把东莞从现在的工业城转变为一个综合型、消费型的城市，培育更多有特色的服务业，让更多的中产阶级乐于在这里消费，只有这样，东莞商业地产才有出路。”
“2012年东莞商业地产跟前几年比起来开发量、运营速度有所减慢，因为没那么多地。”在钟离雨看来，东莞的商业地产已经极度饱和，空置率居高不下，并且同质化竞争的情况非常严重，生存得好的只是部分拥有优质地段的特色项目。
在钟离雨的认知里，要做特色商业，必须“因地制宜”，“从拿地开始就要有完整的长远规划”，最重要的是，一定要有好地段，为强调地段对商业地产的重要性，钟离雨特别引用了李嘉诚的投资名言“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。
  
清吧湾效果图
不怕亏本 做独一无二的“清吧湾”
在钟离雨看来，他们现在做的清吧湾占据了“天时地利人和”——有利政策引导，优势的地段，和中仑物业强效的经营定位，做成东莞商业地产的“典范”项目是顺理成章的事。“清吧，特别是正宗的欧式风情清吧，这在东莞还是前无仅有的;再加上我们对于项目品质的追求，这肯定能做成一个标杆型的地产项目。”
清吧，或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地。泡吧不失为夜生活的首选。清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、洋酒和红酒等。气氛无拘无束，享受有慢节奏感的音乐或欣赏歌手表演等，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。人们可以享用林林总总的饮品和小吃。清吧，都市休闲消费闪亮的经济增长点。
经过长期调研，钟离雨的团队做了一份清吧湾潜在消费人群分析：清吧湾周围250米范围内有约5万常住白领或中产以上阶层，约12万商务办公阶层。沃尔玛商场、莱蒙商业中心、海雅百货、家乐福以及商务办公等带来强大的人流。在上述数据支持下，清吧将消费人群主体锁定为具备一定消费能力，拥有品味，有生活品质追求和酒吧消费习惯的中产以上人群。
占据了“南城区稀缺的行业，最中心的地段”清吧湾开始招商引资还不足半月，吸引到的入驻商家已经过半，钟离雨说，别人来跟他谈招商合作时，“先看运营方案，再看经验，最好有自己的品牌，不用经过太多宣传和市场培育期就能营业，我们欢迎有品牌有经验的人来合作。”
清吧湾作为“东莞市南城区示范工程”之一，将实施强效的管理，保证整个区域的规范和质量;同时，钟离雨强调，这个项目“不以盈利为目的”，只求彰显品质、品味，在保证业主经营自由的前提下做成一个定位和风格高度统一的行业标杆项目，从而“为城市打造一个闪光的名片”。
网站要成为一个提供信息和服务的平台
东莞房产网站已经很多，钟离雨认为，房播客要想在群雄争霸的局面中打出一番天地，必须做好两个平台。
“首先，必须要保证有强大的信息来源，网站是一个媒体，必须提供最及时有效的信息，满足了客户和网民的需要，他们才会接受你”。网站较之于报纸、电视等传统媒体，最大的一个优势是能提供最快速全面的信息，而众多网站的竞争，在某种程度上就是全面、准确、及时的信息之战。
“在具备了一个强大的信息平台之后，网站要做好的就是服务平台，服务网友，服务客户，他们认可了，网站就走得下去了”。作为新兴媒体，网络的发展还具备很大的发掘空间，而房播客，必将深耕于此。
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