标题：董焕坤
营销策划
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
主攻领域
在当今极度竞争的世界里，普通超级市场货架上充斥着四万种品牌的商品，消费者如今面临着选择的机会激增，工业品企业也同样面临着，技术趋同、装备趋同、产品趋同、营销手段趋同的困境，对企业在现有竞争市场苦苦挣扎，不仅要顶住行业巨头的打压，还有对付地方游击队的侵扰和关键人才流失，我们的企业如何保住现有的地位，避免被竞争对手蚕食、我们的企业新产品上市如何在缺少经验，缺少渠道的情况下取得成功、我们的企业如何精准制定有效的营销策略，避免棋失一招，陷入失败的沼泽把辛苦赚来的钱打了水漂，在这种情况下，营销策划、品牌策划、战略策划显得尤为重要。
董老师结合长期的实践工作和国内外优秀资讯，强调“定点传播”理念，主攻营销在“势能”和“利基”等领域营销模式的创新。通过多年的积累，结合强大团队整合，开发了一系列完整差异化创新营销工具，如定爆策略、四驱策略、切割策略、超级生存模式策略、盈利倍增策略、360度品牌策略等，并注重市场研究、消费者研究，
我们坚信好的策划方案是用腿跑出来的。并拒绝策划就是单纯的打广告！
我们认为，无论是新产品上市、品牌规划、渠道策划还是战略策划，这些都只是手段，没有那个老板会为了作品牌而做品牌，为了渠道而做渠道，企业聘请天创的目的就是为了解决实际难题、实现营销目标，提高销售业绩。
如何使客户的产品实现快销、久销、高价销，是我们的终极目标！
当前正是中国特色实效性强的创新营销工具，在众多的企业实现差异化引爆购买热点，而发挥了巨大威力的时候！同时也是中国企业在极度竞争中的成长型企业快速提高市场占有率，最终成为市场领导者立下了丰功伟绩的时候！
创新营销
“创新营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外一个有价值的主题是——综合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。
第三个主题是——创新营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。
创新营销就是一场革命，创新本身就意味着变革。有两种思考变革的方式：你可以思考，你来自何方；你可以思考，你将往何处走。
不论变革如何来临，我们期望达成共识的是，变革是必要的。与时俱进的营销：
1、必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性，实现企业战略。
2、必须重点关注与客户接触的全过程，引领全面的客户体验，与强力品牌概念结合起来。
3、必须以能向大量客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。
定点传播
定点传播是在充分了解受众信息的基础上，针对特定人群的偏好，有针对性地进行一对一的传播形式。这是一个信息过剩的时代，而定点传播往往由直复营销、数据库营销等多种手段的结合，前提是掌握精确的营销信息，精确的目标受众资讯以及有效的市场手段。
营销势能
营销势能是指企业在长期的营销实践中，追求的一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。这种产品之所以失败，其主要原因是在市场运作初期没有很好地“建势。势能的概念，就是能帮助企业的产品由导入期顺利进入成长期，并使整个营销工作处于良性循环的状态。 
物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。我们都知道任何产品都是有价值的，当这种产品被市场接受后，在交易中会产生一种让渡价值。这种让渡价值越大，对顾客来说越具有吸引力。从顾客价值到产品价值，就形成一种高低差，这种高低差我们可以把它称作“势”。建势就是开展产品价值到顾客价值的增值活动，使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程。 
因而，营销势能就可以定义为：企业为进行的营销活动，在产品向顾客流动过程中形成的增值差（即势）。 
这种增值差可以分为正向差值和负向差值。正向差值就是顾客的让渡价值为正值，负向差值就是不存在顾客让渡价值，或顾客的让渡价值为零或负值。自美国营销学者迈克尔波特提出价值链理论以来，中国的很多企业都在偿试增值服务，追求顾客价值最大化，但很多企业只是停留在理念上，并没有真正付之于行动中。势能营销则从研究顾客的心理入手，强调顾客从认知产品、接受产品，直至评价产品这一流程中的增值，以期使产品销售形成稳定的增长态势。
营销利基
利基（niche）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品，即所谓的小市场大需求。
利基营销是一种特殊类型的市场细分策略，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场（称为利基市场）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。
一般说来，理想的利基具有以下特征:
1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；
2、该市场具备发展的潜力；
3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；
4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；
5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
愿景
  “唤醒中国精神，打造中国力量，创造中国模式”
风格
旷达豪放，质朴辛辣，形象生动，
老董语录（最新）
“把天堂带回地球来”——————————————————————————企业的可持续发展
“鸡蛋因适当的温度而变化为鸡，但温度不能使石头变为鸡”—————————论企业转型
“我们不但善于建设一个新世界，我们还要更善于破坏一个旧世界”——————论企业转型
“人可以不识字，但不能不识人”—————————————————————人“才”就是资源
“丰胸的四种结果：1、大不一样 2、不大一样 3、一样不大 4、不一样大”——中企之“道”
“你有希望，大家有希望，中国有希望”——————————————————中企之“道”
“上善若水，水善利万物而不争。上善的领袖都是水”————————————领袖与文化
“沉潜刚克，继晷焚膏，危言危行”————————————————————冲破营销围谷
“合作运营就像相亲”——————————————————————————冲破营销围谷
“蝉翼为重，千钧为轻”—————————————————————————营销引爆点
“政府在三年前就号召创新，你们在哪里？学费还没交够？”——————从“中国制造”到“中国创造”
“中国现在没有夕阳产业，有的只是夕阳思维！”———————————从“中国制造”到“中国创造”
“营销学中所谓创造的成功标准就是‘明明你和别人一样，可是顾客说不一样’”
—————————————————————————————————从“中国制造”到“中国创造”　　
“我常常听人说营销很多时候就是以小搏大，其实不见得！狮子搏兔各位有听过吗？当今世界500强全部都是狮子搏兔的典范！狮子搏兔是一种精神，是一种态度，不要认为对手是兔子，我们就有一定机会！”
—————————————————————————————————————经营是一种态度
“不要以为自己在自己的行业里干10年就很了不得了，阿凡达干了12年也没拿到小金人！”
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“因为中国是有着5000年的文明国家，所以你对中国的市场至少得有5000年的耐心！”
—————————————————————————————————————经营是一种态度