标题：陈治海
个人理念
地产企业:做强才能做大
在激烈的房地产市场竞争当中，只有做强才能生存，才能做大，只有实力才能赢得市场。而这种实力，它就像海，需要纳百川，增强企业方方面面的综合实力。  陈治海产品开发：做“精品”富通
富通既要满足广大普通消费的住房需求，在性价比的前提下，提供“大众住房精品”，充分增加产品的附加值，同时又要区分不同消费人群的需求和项目地块价值，打造高端中的精品，同时强化产品各环节的精雕细琢，走精品富通之路。
企业管理:目标要一致性
企业里有很多声音，不同的观点，有各自的道理。但是，企业是一个组织，是一个整体，一切须从企业全局层面来看，目标一致，方向统一，才能产生最大的合力。 
市场运作:做力所能及之事
房地产行业动用资金大,需整合的资源多,权衡自身能力,进行很好的定位,做力所能及之事,成功机会会很大,相反风险会较大,做有把握做的事,才是最理智的。
从零到数亿
代表人物：陈治海  富通地产代表行业：房地产
毕业大学：深圳大学管理系
背景小贴士：陈治海，原籍广东东莞，富通地产董事长。
从零到数亿的跃升陈治海出生于简单平凡的农村家庭，小学和中学都没有离开东莞。1985年考取深圳大学的时候，他笑说主要是因为深圳离家近。
1992年以前的经历几乎没有可圈可点之处，同大多数毕业生一样，陈治海在累积社会经验，也在像鹰一样寻找机会。1992年，有两位同学开了一家工厂，生产销售水泥预制板，陈治海应邀加盟，负责销售。一年下来，陈治海坦言业绩平平，“如果不是同学关系，应该早被炒了。”在这期间，他把精力放在了攻取各种资格证书上。一年以后，他担任公司副总经理兼财务部经理。
陈治海亲自操刀的第一个工程不是房地产，而是修路。承接了修路工程，公司没有人懂，陈治海应急上阵，学习了工程预算、施工放线等专业技术。当他完成了第一个“样板工程”后，其他公司也将道路给他们承包，从中赚了第一桶金。
1998年，公司兼并改组，原有股东退出，陈治海与一个拍档收购了公司，创建了富通，从此走上了创业之路。没有任何背景的他开始了从两手空空到控制数亿资产的跃升。跃升的时间是十多年，跃升的过程则是在不声不响中完成的。以接受土地转让开始起跳陈治海在修路的过程中，有人将土地转让给他作为支付工程款，他就尝试盖房子。“第一个楼盘没有想太多市场因素，只想如果是自己住，怎样设计会住得舒服点？”结果，楼盘盖好后，引来很多人购买，处女作富通苑创造了10个月销售100%的市场奇迹。
第二个楼盘富瑰园也是因为三百万的工程款，陈治海接受一个烂尾楼开发而成。在他接手的时候，西乡镇新的书记走马上任，搞道路建设，富瑰园的环境一下就得到改善，加上楼盘本身的吸引力，销售十分火爆。两个楼盘获得成功，陈治海的原始积累顺利完成。凭借敏锐的市场眼光，他给富通创造了一个四两拨千金的支点，自1998年起连续3年来，富通的销售套数、销售面积、销售额均位于宝安地产前列，综合业绩名列第三。
“我的成功应该归功于机会好。”陈治海平静地谈论跃升的过程，却绝口不提当下人们常说“机会从来就是给有准备的人的”这句话。从他口里流淌出来的，不是引人入胜的商业故事，不是让人惊叹的高瞻远瞩，更不是开创江山的惊心动魄。听者感觉到的，除了平淡，还是平淡。有意思的是，富通在市场上每一个漂亮的起跳，勾画出来的却不是平淡，而是相当的精彩和激动人心。把市场驱动转换为驱动市场陈治海“偶然”入行后，他的角色在奔跑的过程中发生了转换：从市场驱动转换为驱动市场，富通以每半年一个楼盘的速度在宝安地产领域屡创奇迹。
富通苑于1999年被评为宝安区住宅类唯一质量优良工程；1999年开发的富瑰园，销售套数与销售面积，均居宝安区前两名。富通在2000年开始有意识地储备土地，如今富通地产被称为“宝安地王”。在收购土地的过程中，陈治海将自己出身的弱势变成了优势。“我是农村出生，与农民有共同语言，可以同村民很随和地交流。”有了这个基础，他与村民的关系很好，很多土地是从村民手中获得的。由于可以将村民的土地盘活，而且出手大方，做人又有诚信，他被村民们广泛认可。
持续的驱动市场，最终成为了市场引领者。在宝安地产界，富通率先推出半地下车库；率先实现人车分流；率先引入会所概念；率先使用塑钢窗、PB管等新优建材；率先引入宽带网络系统；率先将名校引进楼盘；率先推出大社区、大环境的概念；率先引进高标准、全方位的智能化系统．．．．．．
14年磨练，真正发生深刻变化的时间却只有4年，陈治海的故事在很多人看来具有传奇性，可是从他的言谈举止中丝毫捕捉不到这种传奇色彩，他把自己的成功过渡归为偶然。世界是辨证的，偶然之中有必然的因素，必然的累积可以带来下一轮的偶然，一系列的偶然本身就是必然。至于富通还会有多少必然和偶然，陈治海和他的创业者们还在不停地创造。貌不惊人业绩惊人驰名世界的管理权威和畅销书作家吉姆·柯林斯用了6年时间，研究从优秀业绩跨越到卓越业绩的公司的内在特点，得出的结论令人震惊。他认为在转变的关键时期，每个实现跨越的公司都拥有“第5级经理人”。
第5级经理人并非大众眼中非常优秀和出彩的经理人，他们的共同特点是：不爱抛头露面、沉默寡言、内向甚至害羞。这些领导人是谦虚个性和坚定意志的混合体，拥有雄心壮志，但是却更愿意将公司的而非自己的利益放到第一位。陈治海与第5级经理人有着诸多不谋而合的特点，他貌不惊人，个子不高，说话和气，把他放在5个人以上的群体中，绝对很快就会被人忽略，甚至会被视为平庸之辈。然而，陈治海爆发出来的能量在他所创造的事业中却令人瞩目：短短几年间，富通发展迅速，已成功开发了富通苑、富瑰园、富盈门、富佳苑、富通·蟠龙居、富通天骏、富通·好旺角等多个大型地产项目，业绩一直位居宝安地产前列，公司资产逾10亿，与泰华、鸿荣源并称“宝安地产三雄”。2002年11月，富通力拼群雄，以1.88亿元拿下了被地产界称为“沙井地王”的一块地，这是富通2002年从土地交易市场吃进的第4块地；之后又以1.6亿成功竞得坪洲地块。到目前为止，富通的土地储备面积达到40万平方米，总投资额逾20亿。品牌内涵的“啤酒理论”品牌的功能是什么？陈治海的回答是：品牌的作用是缩短交易成本。一个是时间跨度上，品牌进入消费者视野，消费者考察产品的时间、犹豫和选择的时间都将大大缩短，买卖频率提高，资金周转加快；一个是资金上，长期累积的品牌可以节省与消费者沟通的大量投入。以经营和成本为出发点，陈治海决定是否进行品牌投入的标准是：只要少于交易成本，就可以投入。陈治海说，文化的渗透形成了“口碑”，经过积累，文化成为了富通品牌的内涵。
陈治海不喝啤酒，但他对房地产业的发展有自己的“啤酒理论”：打开啤酒瓶的时候，有一股泡沫喷涌而出，开瓶者得到一种满足感，喝的时候泡沫无影无踪，品尝者尽情享受。做房地产是一样的道理，既要好看，又要好喝，一点泡沫都没有不是好啤酒，泡沫太多更不是好酒。
品牌张扬的是一种精神和概念，凝聚的却是企业各种思想和行为的点点滴滴，陈治海认为服务到位影响深远，要“把东西送到家里而非家门口”。那么，品牌究竟是什么呢？简单地讲，品牌就是消费者听到这个名字时的所有感觉。陈治海对富通的品牌有这个自信。
陈治海说自己是“低着头拉车的那种人，能有今天，只是一步步地低着头做人。”他不赞同太固执于命运和机遇。然而，陈治海与市场机遇频频亲密接触，羡煞了多少胸怀壮志满腔激情的有志男儿，想必在其中，一定有一股源于诚信的力量，让机会在恰当的时候漂浮到了陈治海的手边。
富通地产简介
深圳市富通房地产集团有限公司（简称富通地产）于1998年经改制创立，是一家以房地产为主业，集相关产业为一体的跨区域发展的大型房地产集团公司。集团旗下全资及控股企业8个，包括房地产开发公司、建筑工程公司、物业管理公司、资产管理公司、房地产顾问公司等，总资产近45亿元。
从1998年开发第一个楼盘富通苑到2008年开发富通城第五期，富通地产共开发建设了13个楼盘，总建筑面积逾200万㎡，总投资额逾70亿元。富通地产立足深圳、东莞两地，聚焦珠三角，战略布局长三角和东北区域。项目已经拓展到东莞、北京、上海、沈阳等地，成为跨区域经营的房地产企业。现有员工1400余人，其中管理人员100余人。2003年被国家建设部评定为一类一级企业。从2005年起，连续四年蝉联中国房地产TOP10研究组评选的“中国华南房地产公司品牌价值TOP10”称号。2006年在深圳房地产开发资质排名中名列第7位；同年被国家税务总局评为中国私营企业纳税百强；2006年起，连续三年荣获中国地产百强企业荣誉；2008年荣获“深圳地产30年十大功勋品牌企业”称号。
富通地产主张“筑造上善生活”，尊崇中国传统文化，遵守社会道德规范，重视人性化管理，敢于担当社会责任。为了实现企业永续经营、基业常青的长远目标，富通地产强调文化立企，诚信立企，推崇“勤以至善”的企业核心价值观，追求“稳健、求是、高效、创新”的经营理念。