标题：保罗·布莱内德
典型的软件创业故事
1947年11月11日，布莱内德出生于俄勒冈州的Medford，在俄勒冈大学获得学士和硕士学位。在学校时就是热心青年，担任校刊记者，他目睹了他的同龄人参加越战示威、游行，如何与警察和催泪弹交锋。这些都深深地触动了他的灵魂。毕业后，他继续“无冕之王”的生涯，成为《俄勒冈日报》的新闻记者。这种经历不但使他深刻地了解了出版的需求，同时也深入社会第一线，了解到许多社会的痛苦和悲哀。
此前，人们虽然可以在计算机上用文字处理程序处理文稿，或用表格或绘图软件制作图表，但却无法在计算机平台上将三者融洽于一体。要想在一张纸上同时出现文字、表格和图形等，就只有用剪刀、胶水来拼装了。桌面印刷系统的出现，才根本上改变这一状况。
桌面印刷系统集图文处理和排版功能于一体，它的出现彻底改变了传统的排版印刷方式。它将文字、表格、图形、图像混合于一个直观的环境中进行编排，版面的设计、修改和出版物的组织都有变得方便、快捷，剪刀和胶水已经被计算机取代，传统排版变成电子排版。使用桌面印刷系统，把大量信息高效地进行处理，制成印刷品，成为计算机的一项重要应用。近年来，计算机性能的提高和价格的下降，以及软件行业的繁荣，使得桌面印刷系统使用范围已不再限于出版业，而渗透入了办公和个人应用方面，形成了一个可观的市场。而这个市场的开拓者就是布莱内德。故事就从Aldus开始。
Aldus，桌面出版的开拓者和PageMaker的发明者，是由Atex公司出来的六个人创办的。Atex从事基于小型的杂志和报纸高端出版系统。它在华盛顿的Redmond（就是微软的总部）有一个业务部，专门从事将个人电脑作为工作站集成到出版系统中。1984年，总部在麻萨褚塞州的Atex公司决定关闭Redmond的部门。公司副总裁，该地的业务负责人保罗o布莱内德（Paul Brainerd）不想去麻省，就召集了五名工程师，创办了一家新公司，就是Aldus公司。他们打算从事桌面出版。布莱内德投入全部时间和10万美元资金，而这五名工程师则打算以Atex一半的工资为公司工作。
Aldus最初定为合伙制，但是工程师很少关心管理工作。1984年4月，当有一天大伙聚到法院签署公司协议，才知道事情全变了。大伙才发现布莱内德获得了公司100万股股票，而其他人每人只有2-7万股。也就是说布莱内德获取公司95%的股份，而其他人每人仅占1%。工程师大吵起来，拒绝签约。最终每人的股份翻了一番，布莱内德以10万美元获得了Aldus公司90%的股份。
布莱内德的钱维持了六个月，但已足够开发出软件的原型，并且写出一份不错的商业计划。第一份原型三个月就大功告成。然后布莱内德就踏上旅程，去挨家挨户拜访风险投资家，直到敲到第49家投资家的大门，才找到了愿掏腰包的人。原计划筹资100万美元，最终获得了84.6万美元。但这些已经足够了，因为那时候风险投资家最怕软件公司，因为这看得见摸得着的东西实在很难估价。而硬件则很容易掂量。而且风险投资家也担心其他人是否在另一个车床正写着同一个软件，甚至比他更快更好。因此，布莱内德找到的风险投资家，大多数对他的计划书瞅都不瞅一眼。
要在计算机业寻找新的利益市场，必须有一个强大的合作伙伴。对Aldus来说，这个伙伴就是苹果。因为苹果急需应用软件来推动它那价格高达5000美元的LaserWriter打印机。当时苹果Lisa的失败使经销商们损失惨重，士气大挫。而此时，HP的激光打印机也已上市，且更便宜，只需LaserWriter一半的价钱。还没有软件使用LaserWriter的PostScript语言，情况十分糟糕。苹果担心LaserWriter也将成为一颗臭弹，因此他们非常需要Aldus。1984年9月，有三个LaserWriter的软件原型给了开发商：一个是给Lotus，一个是给微软，一个是给Aldus。因此对于PageMaker的潜在重要性已有了清晰的认识。这是专门用于PostScript打印页中定位文本和图形的软件。
另辟蹊径
Aldus最初的策略是要告诉经销商，PageMaker可以帮助硬件的销售。为防止价格战，他们将经销商的数目定得较少。初期的用户主要是小企业。比起到外面用专业排字机印制公司的新闻简报和图表，PageMaker即省时又省力，而且自己可以控制整个过程，因此大大驱动了销售。传统的排字机业务很少关心用户的需求，尤其是小企业的业务更是不加重视。有了PageMaker和LaserWriter，他们再也不需要排字机了。LaserWriter也摇身一变，不再是昂贵的打印机，而是低成本的桌面排字机。在Seybold的帮助下，布莱内德与苹果上下商谈。苹果做的第一件事是帮Aldus举行了一个多城市的展示宣传。一切都水到渠成，是苹果的钱为PageMaker首先铺起了走向成功的第一步。
Aldus一举成名，震动世界。因为它将一个人人都以为是垂直的应用软件（针对产业用户）做成了一个真正的水平应用软件（每个行业都需要）。因为公司虽然不生产大量的新闻简报和电子表格，但几乎所有的公司都或多或少需要生产一些简报和表格，这足以使Mac机大为走红。因为当时的DOS世界里根本没有象PageMaker和LaserWriter相近的产品。
PageMaker第一版“臭虫”百出，但微机用户总有非同一般的耐力，尤其是创新的产品。公司内部都要求近期发布，再修改几版。但公司已弹尽粮绝，真要完善则将难以为继。与许多软件企业一样，PageMaker也在它必须发布的时候，而不是它完善的时候推出。三个月后，第二版本修补了大多数重大的问题。
80年代后期，Aldus是成功的典型之一。布莱内德也是业内的大富翁之一。但他发现自己越陷越深。在创业初期，大家都是计划着象地狱般地苦干五年，然后卖出，换笔大钱。这也几乎是每一个创业者的梦想。但在现实面前，这个梦总是不能圆满。布莱内德也曾与盖茨商谈出售公司的事，但没能谈成。Aldus别无选择，只好上市，而且还要不断增长。
一般来说，计算机公司上市并不是为了筹集资金，他们上市主要是让创业者的财富梦想成真。在上市之前，股票期权一文不值，他们只能去股市兑换出来。
布莱内德也想让自己的财富稳固下来，并且让部下有一个奋斗的动力。于是布莱内德一夜暴富。但布莱内德的代价就是让自己从一个私营的企业主变成了上市公司的CEO。由于上市公司要永远持续下去，因此虽然布莱内德很富，但他也得沦陷在Aldus中，包括财富也包括自我。除非他将整个公司卖给大公司，否则他大量的股票只能一点点卖出去。
世上有两种软件公司：一种是推出心理念并率先开拓出新领域，一种是将现有产品不断更新。这两类公司的工作也截然不同。Aldus曾经属于第一种但如今越来越成为第二种。因为公司的首要任务就是不断完善PageMaker。公司所存的其他产品都是PageMaker的附属品。因为必须努力保护PageMaker，这是公司的台柱和现金牛。
与狼共舞
Aldus名下的其他软件多是从外面开发人员手中买来的。画图软件包Freehand来自一家位于德克萨斯的Aldusys公司，它得到销售额15%的提成。自动商业演奏软件包Persuasion，也是从外面“采购”回来的，代价是12%的提成以及一笔较大的预付款。这种外购方式比自己开发更经济，也更便捷，而且有更高的成功系数。这种情况下，内部开发力量逐渐下降，公司也趋于保守，开始尽量回避风险。
最典型的例子就是Aldus进军字处理软件市场的流产。虽然， PageMaker是一个桌面出版软件，但一开始它并没有文本输入功能。它都从其他字处理软件中读取文本文件。当Aldus开始开发基于PC的PageMaker产品时，它将运行在微软Windows之下。因此给PageMaker添加文件输入功能也就顺理成章。于是Aldus开始着手于开发针对Windows的自己的字处理软件。代码名为Flintstone。当时Aldus字处理软件完全有机会在新兴的Windows字处理市场上占据统治地位。
1988年初，Flintstone 的原型已初步告成，但离正式发布还有一年时间。这时盖茨给布莱内德演示了微软开发的字处理软件—Word。显然这是Flintstone 的竞争对手。盖茨告诉布莱内德，Word将赶在Flintstone 之前，大约6至9个月内发布。由于害怕与微软正面冲突，而且对自己的产品失去了信心，布莱内德取消了Flintstone项目。
结果，布莱内德连肠子都要悔断了！整整两年之后，Word才真正上市。而且Aldus的字处理比Word更超前，也更精致！
在桌面出版领域，Aldus无疑扮演了开天辟地的角色。PageMaker也永远改变了人们使用台式机的方式。以前一套大型电子出版系统要花费千百万美元，而今同样的桌面出版系统不到1万美元。历史上曾出现过软件推动硬件的三次浪潮：最早时是字处理软件，然后是Lotus 1-2-3，最后就是桌面出版，尤其是PageMaker。为计算机业注入了新的活力。
Aldus不但创造了桌面出版，而且还长期占据统治地位。1992年，公司收入已达1.74亿美元。多年来Aldus和PageMaker一直是桌面出版的代名词，布莱内德也因此获得“桌面出版之父”的称号。
但是Aldus完全依赖一个成功的产品，加上布莱内德本人管理能力上的缺陷，却使Aldus的路越走越窄。1986年9月，在一次桌面出版会议上，乔布斯语出惊人：桌面出版最多还能热上三年。三年后这些应用将步入主流，在座的桌面出版公司都得完蛋。
乔布斯的话无异于一颗炸弹。虽然他的时间表有出入，但他的话是对的。桌面出版业最黑暗的日子终于在1990年5月出现，因为这个月微软Windows 3.0发布。从DOS到Windows的平台转移，意味着图形功能将直接集成在操作系统中，无须专用软件。用户就能图文混排。如今，Windows的字处理软件都具备了PageMaker最早的功能，而且用户需要更专业更定制化的出版软件，以满足他们在技术、报纸和杂志出版等具体的需求。象PageMaker这样的通用软件倍感窘迫。虽然到1992年，桌面出版市场已达到10亿美元。但日子却不见滋润。
个人悲剧
1992年第一季度，公司首次出现亏损，接着开始大幅压缩开支，裁员11%。在1991年至1992年8个月中，Aldus换了三个CEO，其中两个倒在倒霉的第二季度。自1991年以来，Mac领域的头号竞争对手Quark开始大幅侵蚀PageMaker市场分额，动摇其统治地位。其实Aldus有很多机会来改写自己的命运。PageMaker的成功使他们始终偏于一隅。
公司的历史证明，布莱内德是一位有见地的思想家，却不是一位优秀的管理者。“他很有远见，也能很好地激励员工，灌输价值……。但他不是世界顶尖的企业领导。”遗憾的是，布莱内德没能让Aldus超越自己的极限。这主要是因为布莱内德始终将权利牢牢捏在自己手中，使公司的个性与他本人一个模样。到1993年，布莱内德仍拥有公司25%的股份。在他的情感中，Aldus还是他的孩子。
与其他公司不同，Aldus并不是因为平台转移而陷入困境的。1987年，针对Windows 1.0的PageMaker就已问世。甚至盖茨都要拿着PageMaker为当时仍十分拙劣的Windows作推销。但是Mac和PC是两个猫狗不相闻的市场。Mac用户不怕花钱，只怕性能不佳，而PC用户则希望越经济越简单。而Aldus却决定让两个平台的PageMaker 共享核心代码。虽然这样省时省力，但却使产品大受限制。1988年创业Quark公司就瞄准Aldus在Mac高端市场的软肋，伺机出击，立稳脚跟。到1992年，在Mac市场上的市场分额仅已44%：41%稍稍落后。
早期在布莱内德手下有一个强有力的管理班子，但1987年公司上市后，许多高层领导离开了公司。因为布莱内德想雇高人来管理公司。出发点是好的，但因为过于迷信大公司的人士，反而有点弄巧成拙。而且布莱内德需要的不是强势人物，而是听话的手下。
显然，Aldus最大的问题不是别的正是布莱内德本人。要重塑Aldus，布莱内德首先要做的就是：改变自己。这是许多创始人最终都要面对的悲剧。布莱内德也不能幸免。1994年3月，Aldus被Adobe收购，作价4.5亿美元，那时它已经有50万用户，1000名员工。Adobe裁掉了其中的500名员工，其中10%为Adobe的员工。这是一种阵痛。但购并十分成功，两家公司产品互补，Adobe正好缺乏一个桌面出版软件来推广它的先进技术。而更重要的是，Adobe强劲的技术与Aldus强大的销售组织和丰富的客户服务经验结合起来。
而布莱内德象征性地在Adobe董事会呆了一阵，彻底卸下企业家的担子，平静地离开了Adobe，离开了这个竞争惨烈的行业。他全身心投入他的慈善事业。他用自己财产的1/3，组建布莱内德基金会，资助环境保护项目。他还积极参与华盛顿软件基金会，为一些特殊社区的父母、教师和学生提供计算机。同时，他还发起成立了第一个非赢利的风险投资基金：社会风险投资合伙公司（SVP），开创性地以风险投资的方式来从事社会慈善事业。
显然，布莱内德虽然脱离了企业界，但是他还是喜欢用创业和创新的精神，使他的金钱发挥最大的作用，也为慈善事业带来了创新和变革。
当然，他还有自己更专注的“事业”：钓鱼、野生动植物、森林和河流。他又回归到童年时代，与大自然亲密接触，这不就是人生的终极追求吗？