标题：“魔”式为王：赢在移动互联网时代
图书基本信息
出版社：电子工业出版社  “魔”式为王：赢在移动互联网时代
出版时间：2012-04
版次：01-01
作者：赵忠东,杨庆丰,曾勇
正文语言：简体中文
开 本：16(170*240)
页数：176页
千字数：120千字
I S B N ：9787121162015
条形码：9787121162015
图书分类：计算机
定价：45.00
图书内容简介
本书深入浅出地梳理了移动互联网时代商业模式的设计、执行与评估，提供三种可供选择的商业模式设计方法，并重点介绍四支柱九要素方法来进行面向移动互联网时代的商业模式设计与创新；通过大量的案例和商业模式分析，重点阐述了商业模式的系统性与商业逻辑。
图书前言
我们正处在一个充满变革与挑战的时代。
移动互联网的发展导致运营商所处的商业生态系统正在发生
巨大的变迁：从通信服务走向信息服务，行业界线变得模糊，数
据业务爆炸性增长，应用创新以前所未有的速度大发展，面向语
音的点对点的信息传递模式正被以社交性、移动性、娱乐性、交
易性为驱动的多媒体的信息服务模式所取代，传统封闭运营的商
业模式正在被颠覆，在这时代，什么最重要？商业模式创新！
以 Facebook、Google、苹果、腾讯为代表的互联网创新型公
司正在利用自己所掌握的客户规模、系统和终端优势，推出新的
价值创造模式，如免费体验升级付费、基于IP 的短信和语音免费、
终端内置应用、外部要素资源整合、云商务、社交网络互动营销
等，对传统电信商业模式形成冲击。
移动互联网时代，商业模式已成为企业核心竞争力的重要组
成部分：它不仅能提升企业差异化的竞争优势，同时一个好的商
业模式更能提高和不断强化客户的忠诚度，聚合价值链上下游的
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合作伙伴，从而为企业打造出更富于竞争力的商业生态环境。
面对挑战与冲击，商业模式创新应成为运营商向综合信息服
务提供商转型的重要突破点。充分理解移动互联网运营特性，重
塑商业模式，将商业模式创新与企业的核心能力、运营体系、服
务模式、合作机制等做系统的思考和设计，是运营商在移动互联
网时代必须交出的答卷。
希望《“魔”式为王——赢在移动互联网时代》一书的编写与
出版能帮助突破固有思维模式的藩篱，给我们的商业模式创新带
来新视角，启迪大家思考，这也有助于我们改进自身商业模式，
实现更大突破。
中国电信股份有限公司北京研究院院长
前 言
这个世界的变化之快往往令人瞠目结舌。不管我们有没有准
备好，互联网已经将一个新的时代展现在世人面前，转眼之间我
们发现以前的很多理论和观点都不再适用了。“商业模式”这个词
越来越多地出现在今天的经济社会中。赢者的总结往往离不开模
式制胜；败者的反思也总会让商业模式的失利成为罪魁祸首。商
业模式，真的是魔力四射！魔幻无穷！
模式！模式！商业模式亘古有之，货币出现前的物物交换，
就是一种最原始的商业模式。今天无论是街边卖杂货的小店，还
是经营奢侈品的高级商厦，无论是实体店家的商品买卖，还是虚
拟网络中琳琅满目的业务提供……不管商家脑海里是否经常跳出
这个词，但是，商业模式就在那里存在着，而且相比以前的工业
化时代，今天，它更多地左右着一个企业经营的成败。
而更让我们惊奇和激动的是，今天的商业模式，已不再是一
种按部就班、一成不变的固定规则，它的丰富多彩，它的变幻无
常，常常会给创造者带来始料不及的成功，而且这种成功甚至会
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引发一个行业乃至产业的颠覆，这样的例子在今天已经数不胜数。
当然，在胜利者的后面，倒下的也不计其数，一个决策的失误，
一个模式的错误选择，一个企业就会被淹没在汹涌前行的大潮中，
很多甚至连一个小泡泡都看不到。
我们仰头羡慕着乔布斯、马云这些脱颖而出的赢家，我们也
哀悼那些知道或不知道的众多牺牲者，我们在想，商业模式有规
律可寻吗？纵然今天的商业模式存在着众多的变数，但是我们认
为，本质的规律还是发挥着根本作用。成功的企业，恰恰是因为
遵循了这种规律并进行了创新；而失败的企业，寻根溯源，一定
是在某一环节违背了商业模式的客观规律，才导致企业踏上了失
败的不归路。
因此，借本书推出我们在今天这个正走向移动互联网的时代
里对商业模式的思考和分析。还是那句话：不管你认，或者不认，
商业模式就在那里，左右着你企业的成功或失败。既然如此，就
去分析它，弄懂它，爱上它，用好它。与它相依相伴，借它的魔
力，让企业走向成功和辉煌。
使用对象
就我们采纳的商业模式框架而言，它看起来像一个战略蓝图，
是一整套战略沟通语言。它可以起到统一企业内部人员心智模式
的作用，能够让你方便地描述和使用商业模式，从而能够构建出
企业新的战略性替代方案。我们认为此书无论是对那些涉及企业
战略以及整体运营的相关人员，还是对那些负责具体事务的运营
管理者而言，都有它的价值。其实，只要你在实际运营中遇到过
VII
前言
或者关心过如下问题和命题，就可以尝试着阅读这本书。
企业高管：我们身处传统产业，我们持续进行商业模式创
新设计，使业务在行业中快速增长；
技术发明者：我有一个新产品和服务，需要找到合适的商
业模式去发布，并实现创业梦想；
商业创业者：我发现一个商业机会，正在苦于如何能够实
现它，我想设计一个宏伟的商业模式；
投资者：我面前有很多商业计划书，我应该投资于哪一份，
哪一个商业模式看起来能够更有价值呢；
咨询顾问：我怎么才能帮助客户很好地理清其商业运营实
践，怎样与他一起探讨、展望和构建全新的商业模式；
企业中层管理者：公司的哪些事情是我必须全力投入的？
虽说商业模式设计需要创新的思维方式，但同时也需要大量
的商业运营经验，进而确保一个商业设计的可行及商业计划的逻
辑能够贯通。我们认为商业模式设计工作应当是一套逻辑严密的
设计流程，因此，如果这本书能给你勾勒出商业模式的大致轮廓，
能够清楚地展示出“应当如何看待和理解商业模式”，“如何设计、
分析和评估商业模式”，这就是对我们最大的肯定！
让我们一起开启商业模式之旅！
图书目录
第一章 商业模式为王的时代 1
1.1 单一要素为王已成历史................................................................. 4
1.2 商业模式为王时代来临................................................................. 6
1.3 商业模式要不断创新来适应时代的变化................................. 9
1.4 小结 ....................................................................................................13
第二章 互联网时代的商业模式15
2.1 互联网时代商业模式的林林总总.....................................16
2.2 适应移动互联网时代的典型商业模式..............................17
2.2.1 长尾模式.................................................................. 17
2.2.2 免费模式.................................................................. 22
2.2.3 众包模式.................................................................. 28
2.2.4 聚众模式.................................................................. 35
2.2.5 开放平台模式........................................................... 41
2.2.6 价值链资源优化匹配模式......................................... 46
2.2.7 内在价值优化与服务提升模式.................................. 50
2.3 小结 ...................................................................................53
IX
目录
第三章 商业模式是什么59
3.1 究竟什么是商业模式？ .................................................... 60
3.1.1 商业模式的由来...................................................................60
3.1.2 商业模式构成.......................................................................63
3.2 商业模式设计方法............................................................ 64
3.2.1 四支柱九要素方法..............................................................64
3.2.2 魏朱模型方法.......................................................................73
3.2.3 商业模式六式法...................................................................76
3.3 小结 ................................................................................... 80
第四章 设计新的商业模式 83
4.1 商业模式创新样式............................................................ 86
4.1.1 产品和服务诱发的创新......................................................86
4.1.2 关键资源诱发的创新..........................................................91
4.1.3 客户界面诱发的创新..........................................................96
4.1.4 财务诱发的创新.................................................................101
4.2 设计及创新的流程.......................................................... 105
4.3 面向移动互联网时代的商业模式设计与创新................ 107
4.4 小结 ................................................................................... 119
第五章 保证商业模式的执行 121
5.1 商业模式执行中的常见问题............................................ 125
5.2 确保商业模式执行的体系.............................................. 128
5.2.1 商业模式是战略管理体系的一部分...............................128
5.2.2 商业模式执行体系............................................................129
5.2.3 商业计划书.........................................................................140
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式
为
王
︱︱ 赢在移动互联网时代
5.3 小结 .................................................................................143
第六章 诊断评估商业模式 145
6.1 商业模式设计评估..........................................................147
6.2 商业模式执行评估..........................................................148
6.3 商业模式环境评估..........................................................149
6.4 小结 .................................................................................155
后记 157
参考资料 159