标题：韩版卫衣
介绍
  
韩版卫衣是韩国服装的一种，起源于国外，版型上长款为主连帽稍宽松，在国内非常热卖的一种服装，尤其对年轻的女性来说是秋冬季节的必备单品。韩版卫衣的面料以棉绒为主，有别于夏季的服装能够阻挡寒风起到保暖的效果。
款式来源
韩版卫衣批发是针对我国国内服装行业的服装款式批发方式，是一种最近几年比较流行的货源，服装款式名是因韩国而来，由于这种卫衣在款式上很像其他韩版女装，继承了韩版服装的特点，所以统称为韩版卫衣。　
退至三十年前，中国还是保留着自己的穿衣风格，严谨的穿法，大部分服装是直筒样式的不管是上衣还是裤子看起来都比较的死板，也有一些女装是修身的，完全的按照女性的身型制作出来的，没有多余的布料点缀，后来有一种蝙蝠衫在国内流行了起来，这种衣服比较的特别，袖子和上身是连接在一起的，两只胳膊伸直了之后像蝙蝠，所以交蝙蝠衫。　后来慢慢的随着国家经济的发展，国内也出现了很多的外国人，她们的穿衣风格让我们吸取了不少的经验，我们开始借鉴，效仿，学习尤其是韩国服饰成为年轻女士们不断追崇的对象。由此靠近我国沿海一带的城市开始大范围的和韩国厂家合作，接大量的外贸订单，出口的价格就相对的要贵一些，而没有出口的就在国内流通，直到现在我们的服装款式已经大致可以分为：韩版服装、欧美服装、英伦服装和中国传统服装。
韩版卫衣批发的特点
韩版卫衣批发的特点主要有气候决定，都是在天气暖和的时候处于火热阶段，一般是在春季、秋季、和冬季，夏季没有。
春季批发特点由于刚从冬季过度到春季，很多厚厚的衣服都已经穿住了，这个时候人们都开始换上了卫衣、针织衫等衣服，这个时候是一年当中卫衣批发的第一个阶段，这个阶段人们对于服装的色彩要求的比较多，经过了三个多月的冬季，都已经厌倦了冬天的沉默，人们渴望穿一些明快鲜亮的服装来让自己的心情活跃起来，跳出冬季的寒冷，跟随春天的脚步快乐起来。
所以这个时候卫衣批发要哦注意一定要多选一些亮色的，据了解，市场里的经营户们在对服装款式、色彩的挑选上，习惯于紧跟时尚，又综合考虑大众接受度的原则，服装都市风情浓郁，受到中低档收入消费群体的青睐。据业内人士介绍，感性、悠闲、异国风情是今年春夏女装的流行词汇，而探索、优雅、自由也是女装的核心要素。春夏是色彩高度活跃的一季，波普色块与荧光色令人应接不暇，同时也是“百花齐放”的一季，条纹、动物、水果等抽象印花令时装变得异常养眼。明亮的黄、高贵的紫、田园风的绿、纯洁无瑕的白、冷酷理智的黑、可爱清新的粉，各品牌春夏装犹如繁花般在市场里绽放。如白色在众多色彩中淡雅又不落俗套，所以白衬衫不论款式如何，永远都是最前沿的流行，只要在白衬衫上做一点小小的细节处理，便会衍生出不同的风情。裁剪得当、更能体现女性优美姿势的春夏韩版服装，今年依旧走俏。另外，今年男装款式也丰富多彩，黑白灰依旧是今年男装最给力的颜色，格纹、条纹、小碎花也比较流行，给男人增添了一份炫彩和魅力。[1]
秋季批发特点秋季是韩版卫衣批发的第二个高潮阶段，由夏季过度过来，批发的时候要注意和春季相反，服装不能太厚以薄款为主颜色上比较宽松，无论是明暗色都可以，这个不是主要的因素，主要因素是如何让人感觉不到两个季节的过度，过度的效果越是不明显就越好，给人们心里上的安抚。　在了解的消费者的心里后批发要兼顾自己的销量量，要酌量批发，不能有太多的库存挤压，不能有侥幸的心理认为秋季的库存可以留到冬季卖，每一个季节有每个季节的特点，未来的事情无法预料！这个阶段批发还有一个要注意的问题就是要擦亮你的双眼看清哪些是厂家过去的款式哪些才是真正的新款，不要花了大价钱买的也是库存货。[2]冬季批发特点冬季是韩版卫衣批发的最后一个阶段，这个阶段建议不要进太多的货，把前期没有处理掉的库存尽量的全部消化了，然后适当的进些适合时代潮流的服装。挑选一些暗色为主的卫衣，一定要把握好进货的时间，不要太晚了，冬季服装人们的消费规律是赶早不赶晚。
韩版卫衣批发渠道
服装市场货源永远是做服装生意最头痛的问题、服装店找货源批发是件大事，因此很多服装老板跑遍全国服装批发市场寻找好货源批发的经历。经过近段时间和店长们的交流及查阅资料，在这里我想谈一谈我眼中的全国各地服装批发市场。　
最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国最大的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。　杭州的四季青是个不错的服装批发市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。　
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。　江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得却不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造"红博"品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐我没有去过，这里我就不说了。
常熟服装城拥有35个专业批发市场，240多条辐射全国1000多个城市的客货运专线 ，2.5万个商铺，5000多个服装品牌云集，10多万来自全国的商家， 日均人流量30万人次，日资金 流量达6.8亿元以上，2009年交易额突破600亿元，连续五年位居中国服装批发市场交易量第一位;2005年、2007年、2009年蝉联“全国十大服装批发市场综合实力评选”排名第一。
反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。 每二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。
广州：广州的服装批发市场很多，其中有壹马服装批发市场，白马国际服装批发市场，红棉服装批发市场。。。都集中在火车站周边。[3]
服装厂家烟台开发区皓歌服装厂成立于2000年，位于山东省烟台市，是一家专门从事外贸尾单服装的贸易公司，和全国各地多个贸易生产加工企业保持常年的业务贸易往来，年均销售几百万件服装。常年制作日韩女上装（日韩外贸服装，韩版女装，外贸库存服装，杂款库存服装，少女装，外贸服装），款式独特，出新款速度快。长款，短款，长袖，短袖，背心，吊带，T恤，外套，雪纺，裙衫，卫衣都是出口日韩的定单。
烟台开发区皓歌服装厂一贯秉承“中、和、谦、德，爱心无限，以人为本服务客户为导向”的企业宗旨，坚持“智、勇、仁、强”四字箴言，“创新、团队合作、诚信”为企业立业之本。公司的先进管理理念和服务质量赢得了社会、同行及广大新老客户的认可和支持。与时俱进，开拓创新，以强烈的社会责任感，行胜于言的务实精神，精益求精的工作态度，使公司又上了一个新的台阶，为公司实现更高的发展目标飞跃打下扎实的基础。十几年来，皓歌人齐心协力，锐意进取，在孙孟海总经理的带领下，书写出一部杰出的创业史，在追逐时尚的道路上继续高歌奋进，皓气蓬勃。 [4]
渠道商许多厂商希望营销渠道向宽而短的趋势发展，以更直接地接触客户和扩大市场占有率，从而掌控更多资源，实现边际效益最大化。目前渠道商的作用分为三大部分，一是作为物流平台，二是作为资金平台(包括赊销等任务)，三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道，渠道商的作用将会被削弱，届时厂家希望渠道商仅仅作为分销产品的物流平台，也就是通常所说的“搬箱子的工作”。
如何才能避免陷入这种尴尬的境地呢?得客户者得天下，IT渠道商客户分为最终客户和下游代理商客户，渠道商只有掌握这些客户，才具有不可或缺的独特价值，从而成为渠道价值的链桥。因此，渠道商立足渠道的目标就是使自己成为联接厂家和最终客户以及厂家和下游代理商之间的桥梁，特别是在IT渠道的冬天，这样做就越发显得紧迫。
对于终端客户，前面有提到，渠道商除本身跟市场已有的广泛外联系也可以通过销售人员来开发新客户，还可以通过广告推广，特别是相对经济的网络推广，以及基于数据库的电话营销和DM、EDM的方法来开发新客户。另外渠道商相对厂家可以保持更多的销售代表，在客户响应上和客户服务上相比厂家更胜一筹，这样也能吸引客户更愿意选择渠道商。以上两个方面使得渠道商能先于厂商掌握客户的需求，从而实现起到联接厂家和最终客户的桥梁作用。[5]