标题：实验仪器
重要性
实验仪器自制[1]，是指在没有现成的商品化仪器可供购买，或虽买得到但买不起的情况下，寻找相关材料自行研制和制作符合教学要求的实验仪器。其意义主要在于：①过渡性地解决仪器资源不足，及原有旧仪器与新课程新教材匹配不良等问题，为全面有效地展开实验教学提供条件空间；②也为开发出工业化商品化仪器创造条件雏形；③培养学生的创新精神和实践能力。学生的教具（学具）自制活动，是物理实验教学活动的一种形式，是物理实验教学活动的重要组成部分。
实验仪器图册(2张)可以培养的学生的动手能力和想象力自制教具的制作过程是一个学生动脑的过程，从初步在脑海里构想，动手设计，再到中间过程的反复考量修改都需要自己的思考才能进行下一步地制作，到最后完成中间的经历其实就是一个发现问题，解决问题的过程，既锻炼了学生的动手能力同时也是学生养成积极思考的好习惯。这一过程不仅使所学知识得到了巩固和运用，更重要的是使学生的思维能力、动手能力、创造能力得到了培养。教具自制的这种功能，是任何现成仪器所不具备和不能代替的。教具自制是素质教育的一个重要体现素质教育就是要求学生全面发展，要激发学生的个体的优势以改变应试教育同一化的模式，是每个学生的个体优势突显出来。而且自制实验仪器的过程是一个学生猎奇的过程，只有兴趣才会激发学生的兴趣，使枯燥的知识变为生动有趣的劳动课的模式。而且在学具制作过程中会经历失败的苦恼和通过不懈的努力获得最终成功的喜悦。这对于促进学生非智力因素的发展和心理素质的增强，都起着十分重要的作用。同时，对于学生科技意识的培养，也是十分重要的。这种教育功能，也是任何现成仪器所不具备和不能替代的。能有效培养学生的学习主动性著名物理学家麦克斯韦说过“实验的教育价值与仪器的复杂性成反比，学生自制的仪器，虽然经常出毛病，但却会比用仔细调节好的仪器能学到更多的东西”。在中学实验室里教学仪器数量有限，使用一般都强调要按步骤操作，如果非正常损坏，则要赔偿，甚至罚款。因此，学生普遍存在害怕心理，使用时小心谨慎，不敢越雷池一步。学生处于被动实验状态，学习的积极性和主动性受到了压制。而自制教具取材容易，制作简单，损坏了可以再制作，这是商品仪器无法比拟的，它能有效地提高了学生学习的积极性、主动性。另外，学生通过自制的教具，能加深对教材内容的深入理解。还可以解决在教育经费上问题教育自制既能受到学生的欢迎，又能收到学校的欢迎因为自制的实验仪器可以在成本上，利用工业边角料和日常生活废旧品制作或改制成有用的教具，自然就会成为低成本教具或称为廉价教具。在教育经费不足的情况下，可以弥补教具经费之不足。
我国实验室仪器行业市场前景分析
[2]目前实验室仪器行业主要企业近700家，拥有实验室离心机、天平、热分析仪器、动力测试仪器、真空仪器与装置、电泳仪、铸造测试仪器、应变测量仪、环境试验设备、土工测试仪器、声学仪器、陶瓷检测仪器12个专业，主要企业年产值在2010年近60亿人民币，其中一部分产品已达到或接近世界先进水平，质量稳定，少部分高端仪器达到国际先进水平，具有自主知识产权，先后进入欧洲、美洲、非洲、东南亚市场，取得了可喜的成绩，年出口额达10亿人民币。但是我们必须看到长期以来来自国外的著名仪器公司凭借技术和品牌优势，占据国内很大一部分市场，年进口额约为32亿元人民币，发展我国实验室仪器任重道远。
国家“十二五”规划指出：培育和发展战略性新兴产业对推进产业结构升级、加快经济发展方式转变具有重要意义，必须把突破一批支撑战略性新兴产业发展的关键共性技术作为科技发展的优先任务。实验室仪器行业市场潜力：年需量约为320亿，具有很大的市场需求。目前已有项目列为国家重点扶持和发展项目。
起源与发展
卡文迪许实验室卡文迪许实验室是英国剑桥大学的物理实验室，实际上就是它的物理系。剑桥大学建于1209年，历史悠久，与牛津大学同为英国的最高学府。
剑桥大学的卡文迪许实验室建于187l～1874年间，是当时剑桥大学的一位校长威廉  实验仪器用品·卡文迪许私人捐款兴建的。他是十八～十九世纪对物理学和化学做出过巨大贡献的科学家亨利·卡文迪许的近亲。这个实验室就取名卡文迪许实验室，当时用了捐款8450英镑，除去盖成一栋实验楼馆，还买了一些仪器设备。
英国是十九世纪最发达的资本主义国家之一。把物理实验室从科学家私人住宅中扩展出来，成为一个研究单位，这种做法顺应了十九世纪后半叶工业技术对科学发展的要求，为科学研究的开展起了很好的促进作用。随着科学技术的发展，科学研究工作的规模越来越大，社会化和专业化是必然的趋势。卡文迪许实验室后来几十年的历史，证明剑桥大学这位校长是有远见的。
负责创建卡文迪许实验室的是著名物理学家、电磁场理论的奠基人麦克斯韦。他还担任了第一届卡文迪许实验物理学教授，实际上就是实验室主任或物理系主任，直至1879年因病去世(年仅四十八岁)。在他的主持下，卡文迪许实验室开展了教学和多项科学研究，按照麦克斯韦的主张，在系统地讲授物理学的同时，还辅以表演实验。表演实验则要求结构简单，学生易于掌握。他说：“这些实验的教育价值，往往与仪器的复杂性成反比，学生用自制仪器，虽然经常出毛病，但他却会比用仔细调整好的仪器，学到更多的东西。仔细调整好的仪器学生易于依赖，而不敢拆成零件。”从那个时候起，使用自制仪器就形成了卡文迪许实验室的传统。麦克斯韦实验室附有工厂，可以制作很精密的仪器，麦克斯韦很重视科学方法的训练，特别是科学史的研究。例如：他用了几年的时间整理一百年前H.卡文迪许有关电学实验的论著，并带领大家重复和改进卡文迪许做过的一些实验。有人不理解他的想法，但是后来证明麦克斯韦是有远见的。同时，卡文迪许实验室还进行了多项研究，例如：地磁、电磁波速度、电气常数的精密测量、欧姆定律实验、光谱实验、双轴晶体等等，这些工作起了为后人开辟道路的作用。
麦克斯韦的继任者是斯特技特即瑞利第三。他在声学和电学方面很有造诣。在他主持下，卡文迪许实验室系统地开设了学生实验。1884年，瑞利因被选为皇家学院教授而辞职，由二十八岁的J.J.汤姆逊继任。J.J.汤姆逊J.J.汤姆逊对卡文迪许实验室有卓越贡献，在他的建议下，从1895年开始，卡文迪许实验室实行吸收外校(包括国外)毕业生当研究生的制度，一批批的优秀青年陆续来到这里，在J.J.扬姆逊的指导下进行学习与研究。在他任职的三十五年间，卡文迪许实验室的工作人员开展了如下工作：进行了气体导电的研究，从而导致了电子的发现；进行了正射线的研究，发明了质谱仪，从而导致了同位素的研究；对基本电荷进行测量，不断改进方法，为以后的油淌实验奠定了基础；膨胀云室的发明，为基本粒子的研究提供了有力武器；电磁波和热电子的研究导致了真空二极管和三极管的发明，促进了无线电电子学的发展和应用。其他如X射线，放射性以及α、β射线的研究都处于世界领先地位。
卡文迪许实验室在J.J.汤姆逊的领导下，建立了一整套研究生培养制度和良好的学风。他培养的研究生当中，著名的有卢瑟福、朗之万、汤森德、麦克勒伦、W.L.布拉格、C.T.R.威尔逊、H.A.威尔逊、里查森、巴克拉等等，这些人都有重大建树，其中有多人得诺贝尔奖，有的后来调到其他大学主持物理系工作，成为科学研究的中坚力量。卢瑟福1919年，J.J.汤姆逊让位于他的学生卢瑟福。卢瑟福是一位成绩卓著的实验物理学家，是原子核物理学的开创者。卢瑟福更重视对青年人的培养。在他的带领下，查德威克发现了中子，考克拉夫特和瓦尔顿发明静电加速器，布拉凯特观察到核反应，奥利法特发现氰，卡皮查在高电压技术和低温研究取得硕果，另外还有电离层的研究，空气动力学和磁学的研究等等。
1937年，卢瑟福去世后，由W.L.布拉格继任第五届教授，以后是莫特和皮帕德。七十年代以后，古老的卡文迪许实验室大大地扩建了，研究的领域包括天体物理学，粒子物理学，固体物理以及生物物理等等。卡文迪许实验室至今仍不失为世界著名实验室之一。
应该指出，卡文迪许实验室之所以能在近代物理学的发展中做出这么多的贡献，有它特定的时代背景和社会条件，但是它创造的经验还是很值得人们吸取和借鉴的。
各类玻璃仪器
1. 化学仪器:托盘天平，胶头滴管，集气瓶，烧杯，试管，量筒，酒精灯，铁架台，药匙，试剂瓶，烧瓶，长颈漏斗，漏斗，分液漏斗，玻璃棒，量杯，石棉网
化学仪器的使用及注意事项:l．能加热的仪器（l）试管用来盛放少量药品、常温或加热情况下进行少量试剂反应的容器，可用于制取或收集少量气体。 
使用注意事项：①可直接加热，用试管夹夹在距试管口 1/3处。 
②放在试管内的液体，不加热时不超过试管容积的l/2，加热时不超过l/3。 
③加热后不能骤冷，防止炸裂。 
④加热时试管口不应对着任何人；给固体加热时，试管要横放，管口略向下倾斜。（2）烧杯用作配制溶液和较大量试剂的反应容器，在常温或加热时使用。 
使用注意事项：①加热时应放置在石棉网上，使受热均匀。 
②溶解物质用玻璃棒搅拌时，不能触及杯壁或杯底。（3）烧瓶  用于试剂量较大而又有液体物质参加反应的容器，可分为圆底烧瓶、平底烧瓶和蒸馏烧瓶。它们都可用于装配气体发生装置。蒸馏烧瓶用于蒸馏以分离互溶的沸点不同的物质。 
使用注意事项：①圆底烧瓶和蒸馏烧瓶可用于加热，加热时要垫石棉网，也可用于其他热浴（如水浴加热等）。 
②液体加入量不要超过烧瓶容积的1/2。（4）蒸发皿用于蒸发液体或浓缩溶液。 使用注意事项：①可直接加热，但不能骤冷。 
②盛液量不应超过蒸发皿容积的2/3。 
③取、放蒸发皿应使用坩埚钳。（5）坩埚主要用于固体物质的高温灼烧。 
使用注意事项：①把坩埚放在三脚架上的泥三角上直接加热。 
②取、放坩埚时应用坩埚钳。（6）酒精灯  化学实验时常用的加热热源。 
使用注意事项：①酒精灯的灯芯要平整。 
②添加酒精时，不超过酒精灯容积的2/3；酒精不少于l/4。 
③绝对禁止向燃着的酒精灯里添加酒精，以免失火。 
④绝对禁止用酒精灯引燃另一只酒精灯。 
⑤用完酒精灯，必须用灯帽盖灭，不可用嘴去吹。 
⑥不要碰倒酒精灯，万一洒出的酒精在桌上燃烧起来，应立即用湿布扑盖。 
2．分离物质的仪器（7）漏斗分普通漏斗、长颈漏斗、分液漏斗。普通漏斗用于过滤或向小口容器转移液体。长颈漏斗用于气体发生装置中注入液体。分液漏斗用于分离密度不同且互不相溶的不同液体，也可用于向反应器中随时加液。也用于萃取分离。（8）洗气瓶中学一般用广口瓶、锥形瓶或大试管装配。洗气瓶内盛放的液体，用以洗涤气体，除 
去其中的水分或其他气体杂质。使用时要注意气体的流向，一般为“长进短出”。（9）干燥管
各类实验仪器（电化学）
电化学类酸度计 电导率仪 溶氧仪 离子计 滴定仪 红外水分测定 在线分析仪 电极 多参数分析仪天平衡器精密天平 电子台秤 分析天平 微量天平 机械天平 
扭力天平 架盘天平 静水天平 液体比重天平培养箱电热培养箱 生化培养箱 振荡培养箱 光照培养箱 霉菌培养箱 
隔水培养箱 厌氧培养箱 恒湿培养箱 CO2培养箱干燥箱鼓风干燥箱 电热干燥箱 真空干燥箱 红外干燥箱 冷冻干燥机 烘干器光谱仪器分光光度计 紫外光度计 火焰光度计 原子吸收计 农药残测仪显微镜 
视频显微镜 金相显微镜 荧光显微镜 生物显微镜电炉箱式电阻炉 万用电炉 封闭电炉 程序电炉 电热板 电热套药品仪器 
基因扩增仪 药物溶出仪 智能崩解仪 片剂硬度计 紫外分析仪 澄明度检测 中药粉碎机光学仪器白度仪 浊度仪 光泽度计 糖度阿贝仪 数字熔点仪 自动旋光仪 光学应力仪 余氯比色计生化分析电泳仪 电泳槽 离心机 移液器 超级恒温槽 超声波清洗 电位滴定仪 微波消解仪器 分离层析仪反应仪器培养摇床 胶体磨机 振荡器 研磨机 高速分散机 
磁力搅拌器 电动搅拌机 真空泵 旋转蒸发器 数显水浴锅 
水分测定仪 剪切乳化机 水浴搅拌机 高速粉碎机物性测定仪器旋转粘度计 数字粘度计 涂4 粘度杯 反应力仪 数显熔点仪 硬度计试验箱 
人工气候箱 盐雾试验箱 老化试验箱 高低温试验除湿净化仪器蒸馏水器 纯水器 除湿机 通风柜 超净工作台 高压灭菌器 生物安全柜计量检测仪器刮板细度计 红外测温仪 转子流量计 黑白格板 铁钴比色计 
薄膜测厚仪 风速计 漆膜涂布器 接触转速计石油检测法残炭试验 馏程试验器 石油试验器 锈蚀试验器 凝点试验器 针入试验器 水份试验器 恩氏粘度计 石油粘度仪粮食仪器氮磷钙测定 纤维测定仪 脂肪测定仪 定氮测定仪 农药测试仪 安全检测仪器医疗器材消毒设备 骨科牙科 医用器皿 X光防护 理疗康复 妇科肛泌 手术急救 检验设备 五官科设备 化工原料 
表面活性剂 胺卤素原料 电镀原材料 食品添加剂 香精香料类 水处理原料环保仪器热分析仪器 粘度计 一氧化碳测定 其他环保仪器 cod 监测仪 甲醛分析仪 超声波检测仪 污水处理 恒温振荡 
恒温恒湿箱 气浴振荡器色谱仪器液相色谱仪 气相色谱仪 示波极谱仪
各类玻璃仪器使用注意
A：不能加热：量筒、集气瓶、漏斗、温度计、滴瓶、表面皿、广口瓶、细口瓶等 
B：能直接加热：试管、蒸发皿、坩埚、燃烧匙
C：间接加热：烧杯、烧瓶、锥形瓶（1）试管常用做①少量试剂的反应容器②也可用做收集少量气体的容器③或用于装置成小型气体的发生器（2）烧杯主要用于①溶解固体物质、配制溶液，以及溶液的稀释、浓缩②也可用做较大量的物质间的反应（3）烧瓶----有圆底烧瓶，平底烧瓶 
①常用做较大量的液体间的反应②也可用做装置气体发生器（4）锥形瓶常用于①加热液体，②也可用于装置气体发生器和洗瓶器③也可用于滴定中的受滴容器。（5）蒸发皿通常用于溶液的浓缩或蒸干。（6）胶头滴管用于移取和滴加少量液体。 
注意： ①使用时胶头在上，管口在下（防止液体试剂进入胶头而使胶头受腐蚀或将胶头里的杂质带进试液 ②滴管管口不能伸入受滴容器（防止滴管沾上其他试剂） ③用过后应立即洗涤干净并插在洁净的试管内，未经洗涤的滴管严禁吸取别的试剂 ④滴瓶上的滴管必须与滴瓶配套使用（7）量筒用于量取一定量体积液体的仪器。 
不能①在量筒内稀释或配制溶液，决不能对量筒加热 。 
也不能②在量筒里进行化学反应
注意： 在量液体时，要根据所量的体积来选择大小恰当的量筒（否则会造成较大的误差），读数时应将量筒垂直平稳放在桌面上，并使量筒的刻度与量筒内的液体凹液面的最低点保持在同一水平面。（8）托盘天平是一种称量仪器，一般精确到0.1克。注意：称量物放在左盘，砝码按由大到小的顺序放在右盘，取用砝码要用镊子，不能直接用手，天平不能称量热的物体, 被称物体不能直接放在托盘上，要在两边先放上等质量的纸， 易潮解的药品或有腐蚀性的药品（如氢氧化钠固体）必须放在玻璃器皿中称量。（9）集 气 瓶①用于收集或贮存少量的气体 ②也可用于进行某些物质和气体的反应。 
（瓶口是磨毛的）（10）广 口 瓶（内壁是磨毛的） 常用于盛放固体试剂，也可用做洗气瓶（11）细 口 瓶用于盛放液体试剂 ，棕色的细口瓶用于盛装需要避光保存的物质，存放碱溶液时试剂瓶应用橡皮塞，不能用玻璃塞。（12）漏 斗用于向细口容器内注入液体或用于过滤装置。（13）长颈漏斗用于向反应容器内注入液体，若用来制取气体，则长颈漏斗的下端管口要插入液面以下，形成“液封”，（防止气体从长颈斗中逸出）（14）分液漏斗主要用于分离两种互不相溶且密度不同的液体，也可用于向反应容器中滴加液体，可控制液体的用量（15）试管夹用于夹持试管，给试管加热，使用时从试管的底部往上套，夹在试管的中上部。（16）铁架台用于固定和支持多种仪器， 常用于加热、过滤等操作。（17）酒精灯①使用前先检查灯心，绝对禁止向燃着的酒精灯里添加酒精 
②也不可用燃着的酒精灯去点燃另一酒精灯（以免失火） 
③酒精灯的外焰最高， 应在外焰部分加热 先预热后集中加热。 
④要防止灯芯与热的玻璃器皿接触（以防玻璃器皿受损） 
⑤实验结束时，应用灯帽盖灭（以免灯内酒精挥发而使灯心留有过多的水分，不仅浪费酒精而且不易点燃），决不能用嘴吹灭（否则可能引起灯内酒精燃烧，发生危险） 
⑥万一酒精在桌上燃烧，应立即用湿抹布扑盖。（18）玻璃棒用做搅拌（加速溶解）转移如PH的测定等。（19）燃烧匙燃烧匙是可以直接放在酒精灯上进行操作的仪器之一。（20）温度计刚用过的高温温度计不可立即用冷水冲洗。（21）药匙用于取用粉末或小粒状的固体药品，每次用前要将药匙用干净的滤纸揩净。
基本操作
（1） 药品的取用：“三不准”①不准用手接触药品 ②不准用口尝药品的味道 ③不准把鼻孔凑到容器口去闻气味 
注意：已经取出或用剩后的药品不能再倒回原试剂瓶，应交回实验室，不能随意丢弃，不要带出实验室，要放回指定容器中
A：固体药品的取用 
取用块状固体用镊子（具体操作：先把容器横放，把药品放入容器口，再把容器慢慢的竖立起来）；取用粉末状或小颗粒状的药品时要用药匙或纸槽（具体操作：先将试管横放，把盛药品的药匙或纸槽小心地送入试管底部，再使试管直立） 
B：液体药品的取用 
取用很少量时可用胶头滴管，取用较多量时可直接从试剂瓶中倾倒（注意：把瓶塞倒放在桌上，标签向着手心，防止试剂污染或腐蚀标签，斜持试管，使瓶口紧挨着试管口） 
（2）物质的加热 给液体加热可使用试管、烧瓶、烧杯、蒸发皿； 
给固体加热可使用干燥的试管、蒸发皿、坩埚 
A：给试管中的液体加热 试管一般与桌面成45°角，先预热后集中试管底部加热，加热时切不可对着任何人 
B：给试管里的固体加热： 试管口应略向下（防止产生的水倒流到试管底，使试管破裂）先预热后集中药品加热 
注意点： 被加热的仪器外壁不能有水，加热前擦干，以免容器炸裂；加热时玻璃仪器的底部不能触及酒精灯的灯心，以免容器破裂。烧的很热的容器不能立即用冷水冲洗，也不能立即放在桌面上，应放在石棉网上。 
（3） 过滤 是分离不溶性固体与液体的一种方法（即一种溶，一种不溶，一定用过滤方法）如粗盐提纯、氯化钾和二氧化锰的分离。 
操作要点：“一贴”、“二低”、“三靠” 
“一贴” 指用水润湿后的滤纸应紧贴漏斗壁； 
“二纸”指①滤纸边缘稍低于漏斗边缘②滤液液面稍低于滤纸边缘； 
“三靠”指①烧杯紧靠玻璃棒 ②玻璃棒紧靠三层滤纸边 ③漏斗末端紧靠烧杯内壁 
（4）仪器的装配 装配时， 一般按从低到高，从左到右的顺序进行。 
（5）检查装置的气密性先将导管浸入水中，后用手掌紧物捂器壁（现象：管口有气泡冒出，当手离开后导管内形成一段水柱。 
（6）玻璃仪器的洗涤 如仪器内附有不溶性的碱、碳酸盐、碱性氧化物等，可加稀盐酸洗涤，再用水冲洗。如仪器内附有油脂等可用热的纯碱溶液洗涤，也可用洗衣粉或去污粉刷洗。清洗干净的标准是：仪器内壁上的水即不聚成水滴，也不成股流下，而均匀地附着一层水膜时，就表明已洗涤干净了。 
（7）常用的意外事故的处理方法 
A：使用酒精灯时，不慎而引起酒精燃烧，应立即用湿抹布。 
B：酸液不慎洒在桌上或皮肤上应用碳酸氢钠溶液冲洗。 
C：碱溶液不慎洒在桌上应用醋酸冲洗，不慎洒在皮肤上应用硼酸溶液冲洗。 
D：若浓硫酸不慎洒在皮肤上千万不能先用大量水冲洗。 
3、气体的制取、收集 
（1）常用气体的发生装置 
A：固体之间反应且需要加热，用制O2装置（NH3、CH4）；一定要用酒精灯。 
（2）常用气体的收集方法 
A：排水法 适用于难或不溶于水且与水不反应的气体，导管稍稍伸进瓶内，（CO、N2、NO只能用排水法） 
B：向上排空气法适用于密度比空气大且不与空气发生反应的气体 （CO2、HCl只能用向上排空气法） 
C：向下排空气法适用于密度比空气小且不与空气发生反应的气体 
排气法：导管应伸入瓶底 
4、气体的验满： 
O2的验满：用带余烬的木条放在瓶口。 
CO2的验满：用燃着的木条放在瓶口。证明CO2的方法是用澄清石灰水。 
9、（1）试管夹应夹在的中上部，铁夹应夹在离试管口的1/4处。 
（2）加热时试管内的液体不得超过试管容积的1/3，反应时试管内的液体不超过试管容积的1/2。 
（3）使用烧瓶或锥形瓶时容积不得超过其容积的1/2，蒸发溶液时溶液的量不应超过蒸发皿容积的2/3；酒精灯内的酒精不得超过其容积的2/3，也不得少于其容积的1/4。 
（4）在洗涤试管时试管内的水为试管的1/2（半试管水）；在洗气瓶内的液体为瓶的1/2；如果没有说明用量时应取少量，液体取用1——2毫升，固体只要盖满试管的底部；加热试管内液体时，试管一般与桌面成45°角，加热试管内的固体时，试管口略向下倾斜。
实验仪器信息化
“实验仪器信息化”是海仪的服务理念，领导层充分认识提升营销服务能力的必要性。经过对多种提升方案的充分调研比较，思创ECRM以其灵活的多区域、多职能部门的矩阵式管理支持以及强大的顾问咨询实力赢得了海泰仪器的认可。本次海泰仪器将通过应用思创ECRM解决方案整合企业资源，优化业务流程，提升综合竞争力和盈利能力。 系统以市场部的信息化为目标建立的。一期工程主要针对市场部内外联系、合同管理、合同网上评审等亟待解决的问题，开发了销售员web查询平台、合同数据管理、合同网上评审、产品信息查询、发货管理、产品发票、客户信息等。
该系统使用以后，主要实现以下功能：实验仪器的销售员可以方便安全的登录公司内部服务器查询自己合同的进展情况；可以实时的收到公司的各种通知；合同管理系统代替手工台帐；商务、生产、设计之间的合同评审可以完全在网上完成，提高效率；发货电子化；财务发票的自动产生与打印。在一期稳定运行后，软件组将根据市场部的需求，继续建立二期、三期工程，完成销售员费用、市场分析调查、市场动态统计、客户管理、订单电子化、售后服务等功能，为企业管理和决策作出支持！ 
客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。
CRM管理软件业务人员处于相对被动销售状态。
针对X实验仪器信息化科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设思创ECRM系统，实现全国客户资源的集中管理，有效地实现销售平台统一；通过系统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。
应用效果实现如下：
1、 集中管理各地实验仪器客户资源，统一客户信息的平台。
2、 提高工作效率，并对现有资源进行整合、共享。
3、 使业务人员的行为更加有效，了解业务员的行动状态。
4、 梳理现在的业务状态，实现实验仪器销售的过程化管理。
…………
干燥管内盛放的固体，用以洗涤气体，除去其中的水分或其他气体杂质，也可以使用U型管。 
3．计量仪器 （l0）托盘天平用于精密度要求不高的称量，能称准到0.1g。所附砝码是天平上称量时衡定物质质量的标准。 
使用注意事项：①称量前天平要放平稳，游码放在刻度尺的零处，调节天平左、右的平衡螺母，使天平平衡。 
②称量时把称量物放在左盘，砝码放在右盘。砝码要用镊子夹取，先加质量大的砝码，再加质量小的砝码。 
③称量干燥的固体药品应放在纸上称量。 
④易潮解、有腐蚀性的药品（如氢氧化钠），必须放在玻璃器皿里称量。 
⑤称量完毕后，应把砝码放回砝码盒中，把游码移回零处。（11）量筒用来量度液体体积，精确度不高。 
使用注意事项：①不能加热和量取热的液体，不能作反应容器，不能在量筒里稀释溶液。 
②量液时，量筒必须放平，视线要跟量筒内液体的凹液面的最低处保持水平，再读出液体体积。 
量杯，一种量取液体的器皿。（12）容量瓶用于准确配制一定体积和一定浓度的溶液。使用前检查它是否漏水。用玻璃棒引流的方法将溶液转入容量瓶。 
使用注意事项：①只能配制容量瓶上规定容积的溶液。 
②容量瓶的容积是在20℃时标定的，转移到瓶中的溶液的温度应在20℃左右。（13）滴定管用于准确量取一定体积液体的仪器。带玻璃活塞的滴定管为酸式滴定管，带有内装玻璃球的橡皮管的滴定管为碱式滴定管。 
使用注意事项：①酸式、碱式滴定管不能混用。 
②25mL、50mL滴定管的估计读数为±0.01mL。 
③装液前要用洗液、水依次冲洗干净，并要用待装的溶液润洗滴定管。 
④调整液面时，应使滴管的尖嘴部分充满溶液，使液面保持在“0’或 
“0”以下的某一定刻度。读数时视线与管内液面的最凹点保持水平。（14）量气装置可用广口瓶与量筒组装而成。如图所示。排到量筒中水的体积，即是该温度、压强下所产生的气体的体积。适用于测量难溶于水的气体体积。（15）其他:蒸发皿分无柄蒸发皿和有柄蒸发皿两种，规格以直径表示，有60~150mm等多种。 
主要用途：蒸发液体、浓缩溶液或干燥固体物质。 
使用注意事项：能耐高温，但不能骤冷，液体量多时可直接在火焰上加热蒸发。液体量少或粘稠时，要隔着石棉网加热。 
蒸发皿主要用于蒸馏等操作，是理想的化学蒸馏仪器（16）表面皿表面皿是玻璃制的，圆形状，中间稍凹，与蒸发皿相似。可以用来做一些蒸发液体的工作的,它可以让液体的表面积加大,从而加快蒸发.但是不能像蒸发皿那样加热。可以作盖子，盖在蒸发皿或烧杯上，防止灰尘落入蒸发皿或烧杯；可以作容器，暂时呈放固体或液体试剂，方便取用；可以作承载器，用来承载pH试纸，使滴在试纸上的酸液或碱液不腐蚀实验台