标题：Vjia
VJIA(V+)公司简介
2010年5月18日9点18分，凡客诚品酝酿一年之久的服装电子商务新网站[1]Vjia(V+)正式上线。
VJIA(V+)由原卓越网创始人，现凡客诚品（北京）科技有限公司CEO陈年先生创办。据传，此次陈年联合多家投资机构在V+项目投入的资金超过5000万美元。据知情人透露，亚马逊也是其中的投资方。  logoVJIA(V+)隶属关系
VJIA网站是VANCL凡客诚品（北京）科技有限公司旗下的一家专注于时尚潮流品牌的网购平台，它利用VANCL专业的服装类电子商务运营能力及资源，通过向客户提供良好的服务体验和品牌价值，始终致力于为网购人群提供专属优质的高性价比服装、服饰系列产品；VJIA与VANCL两个网站独立运营。
VJIA(V+)品牌由来
陈年认为，“85后是互联网上最具活力和消费潜力的群体，他们希望自己时尚、有个性”，敢于尝试新事物的个性和对高品质生活得追求，使得那些有独特品牌文化的服装更容易获得他们的青睐。
由凡客内部人士透露，V+最终确立的另一个重要原因是：在VANCL高速成长过程中，大量用户不断提出建议希望能在VANCL上买到更多线下传统服装品牌的产品，提供多元化服务。经过大量的用户调研和小规模销售测试，陈年最终决定投资VJIA（V+）。
VJIA(V+)货源情况
现在网上销售的品牌产品真假共存，网下实体店的折扣相对较低。而V+与服装厂商直接对接，不能保证比其他网上的产品更便宜，但100%正品的保证，比传统渠道同类产品更优惠的价格，加之公司对品牌商提出了新货同步上市的要求，这就使V+相较于网上和网下销售都更具优势。
目前，V+在库房、配送上均和凡客共用，而凡客自身优势在于有自建的仓库，对其销售的所有品牌进行统一发货，统一售后客服标准。
VJIA(V+)旗下品牌
V+ 专注于时尚潮流用品的网上购物平台，特价低折扣销售男装，女装，运动，户外，鞋品，箱包，配饰等各大时尚生活品类商品，精选全球时尚潮流名牌nike、adidas、匡威、马克华菲、lee、g-star、guess、tommy、belle百丽、tata他她、teenmix天美意、派克兰帝、victorinox维氏...... 活动期间，全场购物免运费，为您提供100%正品保证，1100城市货到付款、送货上门，7天退换货保障服务。　目前V+网站分列出男装、女装、鞋靴、运动户外、孕婴童装、箱包配饰、创意生活、明星&设计师品牌以及OUTLET等栏目，已经网罗服装服饰领域的各个方面。
首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、G-star、马克华菲、IZZUE、KAPPA、NewBalance、爱慕等六十余家，现在很多品牌都在排队等待合作，所以暂时先试运营。同时也有一些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+上线后的运营情况再定。
购物流程
第一步：进入VJIA网站，点击页面上方的"免费注册"进入注册页面。
第二步：在相应提示处输入您的邮箱地址（VJIA会自动默认注册用户名等同于邮箱地址）、密码（密码设置不要过于简单）、确认密码后点击"完成"即可，注册用户名是唯一的。
第三步：完成注册后，系统自动登录。您可以进入"我的账户"编辑个人档案，或直接挑选所需购买的商品。
VJIA(V+)网站订购流程
1.挑选商品
2.放入购物车
3.选择特惠商品
选择特惠品，需要您点击特惠品并放入购物车，确认特惠品是否出现在购物车的商品名称中。选择成功后,特惠品和您订购的商品是在一起的。如订单中没有特惠品，则系统默认为放弃特惠品。
4.进入结算中心
5.用户登录、注册
如果您是老顾客,请直接输入用户名和密码登录；如果您是新顾客,请输入您常用的电子邮箱作为用户名,并设定密码,点击“完成”。
6.填写收货人信息
7.选择送货方式
根据您所在的地区填写送货方式。您所在的地区是中国大陆，并在送货上门的范围，您可以选择快递送货上门，请参见“配送时间和配送范围”。如果不在送货上门的范围，请选择款到快递。
8.选择支付方式
我们提供的支付方式有：货到付款、网银在线支付、电话支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款等，关于支付方式详情请点此查看。
9.订单确认
完成上述所有流程后您可以点击“提交订单”，订单提交以后页面会提示订单号。提交订单表示您已经阅读并接受了VJIA的“使用条件”。您的订单是您购买VJIA商品的意愿表示，我们将通过电子邮件发送给您一封订单确认信。此订单确认信仅确认我们已收到了您的订单，只有当我们向您发出确认短信或电话与您联系得到确认，我们和您之间的订购合同才成立。
V+的推广策略
V+由于目前尚处于试运营，初期的推广主要以VANCL的带动为主。艾瑞注意到，目前打开VANCL主页，便会自动弹出vjia的首页；此外，通过与VANCL注册会员之间的联动，降低了老用户对于vjia的使用成本，也为未来vjia的用户使用VANCL提供了便利。
艾瑞认为，VANCL团队在网络营销方面强大的资源和经验是未来V+营销推广的保障。未来V+的推广很大程度上会沿袭VANCL网络营销的成功方法，充分利用线上各种媒体资源来塑造品牌推动销售。
V+的定位、及平台运营现状
V+目前定位为第三方品牌销售平台，销售的品牌主要为国内外知名的服装品牌。用户定位主要是85后的年轻群体对于时尚服饰的需求。
艾瑞对比发现，目前V+在产品价格方面普遍较高。一是相对于VANCL自身平台上相关产品价格而言，V+销售的商品价格高出一大截。以5月主打的T恤衫为例，VANCL主打的是29元一件的T恤，而V+平台上T恤最便宜的是49元，最高者更有888元的T恤在售，差异性非常明显。二是相对于其他B2C平台而言，V+销售的商品在价格上也不具备明显优势，以阿迪达斯运动鞋为例，V+上销售的阿迪运动鞋大多为7-8折，而淘宝商城标价不乏四、五折（暂不考虑产品新旧款的问题）。从价格及品牌招商情况看，V+定位应该是偏中高端，价格非其首要优势。
此外，目前V+刚刚试运营，招商方面的工作还在进行当中，所以很多品牌专区的商品尚未上架。即使上架的品牌专区，商品数量还大多处于个位数或两位数，产品丰富程度还需加强。
艾瑞认为，相比市场中其他服装B2C平台，V+最大的优势和区别应当来源于后台和服务方面。目前其他服装B2C平台虽然也是吸引第三方品牌商入驻，但是官方直营店或旗舰店仍是由各品牌商自己运营，包括前台页面的设计、产品的上线维护、销售过程中的服务及后期的配送、售后客服等等。
而V+则会更多地借助VANCL在网络销售方面的团队和资源，由VANCL统一为品牌厂家提供从产品上线到最终销售的一整套服务，品牌厂家只需要把商品提供到VANCL的仓库即可。V+这样做的好处有至少两个层面：对用户而言，用户体验和VANCL的体验是一致的，能够保证配送速度及统一的服务；而对品牌商家而言，省去了具体网络销售的运营环节，而多了一个销售的新渠道。
VJIA(V+)公司创始人
陈年——凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，凡客诚品创始人。1969年4月生于山西省闻喜县。1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐部。1998年创办《书评周刊》。2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。  
IPO搁浅凡客还能撑多久
据所披露的凡客IPO文件信息显示，凡客在2011年前三季度的亏损额为7亿元人民币，销售费用占营收的52%，其中市场费用占28%，其他仓储、配送和客服则占24%;而根据具体数据显示：2011财年，凡客的客单价108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元，分摊的营销成本26元，其他运营成本23元。当期，凡客的总订单数为1797.6万件，而每一张订单亏损约27元。
陈年曾夸下海口称：2010年营业额20亿，2011年将实现100亿的销售额，2012年年的销售额如果达到300亿元，考虑在当年下半年或2013年下半年上市。甚至，凡客有可能在5年内实现1500亿元的销售额。而实际上凡客2010年的营业额只有不到17亿，2011年全年销售额仅为32亿，与陈年计划的100亿相差甚远。毛利率和客单价过低，导致凡客发展到现在前景却越来越渺茫，凡客发展越快，规模越大，亏损也会随之更加严重，只有上市，融到资，才能填补凡客的亏损黑洞，如今IPO计划已经失败，相关人士表示：凡客两年内都没有机会再实现IPO，融资更无希望。此前，凡客已有超过6此的融资经历：
2007年10月A轮融资，联创策源、IDG投资200万美元;B轮融资，2008年1月，软银赛富投资1000万美元;C轮融资，启明创投、IDG等，共投资约3000万美元;D轮融资，2010年5月，老虎基金投资约5000万美元;E轮融资，联创策源、IDG等投资1亿美元;F轮融资2.3亿美元。六轮融资，共约4.2亿美元，折算成人民币约27亿元。
这五年下来，凡客还剩多少呢?根据业内人士给出数据显示：若以凡客2011年销售额为35亿元计算，该公司2011年的亏空约为7亿元。而此前，业内人士对于凡客过去四年截至2011年底的亏空预计约为20亿元。
亏损加剧盈利无期凡客春天在哪里　造成亏损的主要原因是产品毛利率过低，凡客售出一件商品的采购成本的综合毛利率约为30%，而物流成本则占销售额约20%，市场推广费用占营业额超过10%，人力成本占销售额的约20%。凡客近些年大力建设物流，物流建设的支出已经成为凡客沉重的包袱。今年凡客又有近200名设计师加入，随之而来的是高昂的设计费用。
造成亏损的另一个原因是巨额的广告投入费用。根据相关人士提供的数据显示，到2011年年底，以刊例价格计算，凡客在电视广告投放数额为6100.95万元，报纸投放145.63万元，杂志广告投放为1509.72万元，网络1.26亿元。此外，户外投放占凡客总投放额的30%。以上述数据计算，凡客的广告投放刊例价格总额约3亿元。2012年凡客线下的户外投放预算8000万，在百度的投放框架高达7500万。