标题：四季沐歌
创新与责任
四季沐歌用创新和责任成就太阳能行业新典范
日前,由国际权威品牌价值评审机构“世界品牌实验室(WBL)”发布的《中国500最具价值品牌》在北京揭晓, 四季沐歌以11.67亿的品牌价值与中国移动、国家电网、CCTV、海尔等国内成熟行业的巨头企业共同入选中国500最具价值品牌。与此同时，四季沐歌太阳能在北京钓鱼台国宾馆举行发布会高调宣布：已获得由国家工商总局认定的“中国驰名商标”。国内与国际二大权威机构的双重肯定，标志着四季沐歌作为后起之秀，在不到8年的时间便异军突起成为太阳能行业新的领军品牌。
短短八年时间，成长速度之快可见一斑；而四季沐歌近期一连串的举动更是引起了国际风投公司的关注，金石集团副总裁敖永冰先生、东亚银行陈效莹小姐出席发布会，更让嗅觉敏锐的媒体闻到了资本的味道：四季沐歌何以入选中国500最具价值品牌？八年高速成长的动力是什么？何以受到国际资本的关注和垂青？
今天，我们站在四季沐歌8年后的历史节点上，一起回顾其辉煌的发展历程，共同来解构其高速成长的品牌密码。
凭借强大的品牌影响力，四季沐歌被国家工商总局评为“中国驰名商标”，成为行业内三家“驰名商标”之一。
在本版的下角注明：世界品牌实验室简介
世界品牌实验室(World Brand Lab)是国际权威品牌价值评审机构，总部在美国纽约，由1999年诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”罗伯特·蒙代尔教授担任主席，专家和顾问团来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省工学院、牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府。
无边界整合创新——用速度冲击规模
太阳能产业在中国乃至世界都是一个新型的朝阳产业，不像家电、汽车等成熟行业可以照搬国外的技术标准和管理体系，要实现真正的突破和发展必须采用开放的经营方式，跨行业、跨领域、跨国界地整合一切资源进行创新。
为加快太阳能产业的技术创新和应用推广，四季沐歌以放眼全球的视野和胸怀，开启了无边界创新整合战略：凡是有利于太阳能发展的技术理论和制造资源，凡是有利于太阳能应用推广的市场模式，凡是有利于太阳能可持续发展的文化理念，四季沐歌都兼容并蓄，整合创新。四季沐歌的八年历程，实际上就是一个不断整合创新的历程，无边界整合创新战略使四季沐歌找到了一条用速度冲击规模的快速发展之路。
技术创新 夯实企业发展根基
从初识北大到携手航天再到联姻世界500强霍尼韦尔，每一次成功的合作都引起了行业不小的震动。雄厚的技术背景为四季沐歌的企业发展提供了原动力，夯实了企业发展的坚实根基。
站在巨人肩上成长
结缘北京大学，站在巨人肩上起步
早在1997年，四季沐歌董事长就在探索太阳能热水器的发展之道。当时正值中国太阳能快速发展阶段，而此时各种低质低价的太阳能充斥市场。他认为太阳能热水器要改变格局，就必须抓住科技和人才，借力高校强大的科研实力和高素质的人才优势。正是源于这样的初衷，他毅然决定做一个富有科技和品位内涵的太阳能品牌。
有了初步的构想，他并未随着太阳能发展的洪流草率上马，而是踏上了探寻太阳能“真谛”的漫漫征程。从1997年开始，他四处拜师求学、寻找优秀的太阳能合作者，直到1999年底，他的诚恳感动了太阳能专家韩培学老师，并在韩老师的推荐下认识了北京大学新能源中心的赵夔教授。北京大学新能源研究发展中心（PKU-CRE）隶属于北京现代物理中心，科研力量雄厚，人员主要由北京大学重离子物理所和物理系的教授和高级工程师组成。新能源中心曾在1995年研制成功了国内第一台中高温太阳集热管的三靶溅射炉，并采用了旋转磁扫描结构大大提高了真空管成膜质量，其生产的不锈钢-氮化铝双层陶瓷镀膜全玻璃真空集热管居于世界领先水平。
经过新能源中心领导的反复研究，最后同意为四季沐歌提供太阳能技术支持。2000年北京四季沐歌太阳能技术有限公司在中关村昌平园注册成立，由此掀开了太阳能行业发展史上重要的一页。2000年9月，在掌握了太阳能热水器的尖端核心技术后，经过反复试验、研究，第一台四季沐歌太阳能终于诞生了。就这样，一朵太阳能行业最艳丽的花朵在中国最权威的学府里绽放开来……
牵手中国航天
牵手中国航天 四季沐歌圆梦“飞天”
2003年10月15日上午9时，我国自行研制的“神州五号”载人飞船在酒泉卫星中心发射成功。看着“神州五号”直入云霄，坐在电视前的四季沐歌太阳能总工程师焦青太心潮起伏，久久不能平静：“神州五号”载着全国人民的期望一飞冲天，圆了中国人几千年的飞天梦，可太阳能的“飞天梦”什么时候才能实现呢？
焦总陷入了沉思：由于国内太阳能行业技术水平较低，原本绿色环保的太阳能热水器一直没有得到广泛的应用和普及，即使是当时一些大型企业所推崇的使用了“三高管”的太阳能热水器，产品质量也参差不齐，用户总反映这样或那样的问题。
“能不能借鉴航天理念、用航天科技来服务太阳能呢？”看着“神州五号”飞向蓝天的英姿，一个大胆创新的念头闪现在焦总眼前——“这也许将成为太阳能发展历程中最具创新的壮举”，随即他对自己的想法进行了反复推敲：航天器在太空中是通过吸收太阳能来提供运行的动力，这就如同太阳能热水器的真空管把光能转化成热能为水箱提供热量一样，转换效率必须非常高；其次，由于太空中没有空气，航天器向阳与背阳的一面温差几百摄氏度，这就要求航天器必须有极强的耐高温、抗严寒的能力，这不也像太阳能水箱常年在户外，要有极强的保温能力吗？
想到这里，焦总豁然开朗——太阳能热水器的集热和保温两大难题都可以获得重大突破。他立即把自己的想法和四季沐歌在北京大学新能源研究中心的科研人员进行了交流，他们听了之后也十分赞同。于是焦总想方设法找到了中国航天事业机构的有关领导，焦总执着的追求和突破性创新的精神深深感动了中国航天事业机构的有关领导，同意与四季沐歌共同研究基于航天理念的真空管技术。
顶尖技术，经过数位顶级太阳能和航天专家历时三年多的艰难技术攻关，终于研制出了新一代太阳能真空管——“航天管”。“航天管”以三靶镀膜技术为基础，在三高管的技术上再次升级，采用全新的航天镀膜技术，融入微量稀有金属元素，形成独特的紫色吸收膜层，能吸收能量更多的短波光线，比普通真空管的吸收光谱范围更宽，实现了太阳光的宽波吸收，在提升真空管膜层吸收率的同时降低了发射比。航天管的成功推出，标志着太阳能行业在经历了普通管到三高管发展之后，第三代真空管的诞生，是太阳能行业发展中重要的里程碑。
与此同时，四季沐歌另一项技术难题——水箱保热性能也获得了突破型进展。四季沐歌在水箱聚氨酯保温层中添加新型发泡添加剂，并采用意大利进口设备一次发泡成型，同时借鉴航天理念使用ACRI绝热材料，成功推出了“绝热舱”技术。“绝热舱”技术能有效阻断热散失，同等条件下降低热损30%以上，给太阳能提供更持久的热水保险。
四季沐歌为确保品质勇于进取、不断创新的精神，给中国航天事业机构的有关领导留下了深刻印象。2007年1月，四季沐歌经过异常严格的考核和层层筛选，与中国石化、蒙牛、波司登等各自行业最顶尖的企业站在了一起，成为太阳能行业的“中国航天合作伙伴”；与此同时四季沐歌第一台运用 “航天管”和“绝热舱”技术的产品顺利下线，这台产品被中国航天事业机构认定为中国航天专用产品，四季沐歌终于圆了太阳能行业的“飞天”梦，这台产品也被命名为“飞天”。
携手霍尼韦尔 开创全球首条绿色无氟太阳能生产线
在一次环保会议上，世界500强特殊材料公司霍尼韦尔推出了一种替代氟利昂的发泡剂，并提出想在中国寻找合作伙伴的意向。经过多方了解，霍尼韦尔公司领导向四季沐歌伸出了“橄榄枝”。他们认为，四季沐歌不仅是一个有实力的企业，更是一个以绿色环保为己任的企业。于是，霍尼韦尔主动联系四季沐歌公司李总，提出了双方合作的初步意向。通过接触，四季沐歌发现霍尼韦尔作为世界500强企业之一，不仅在新材料领域具有尖端的技术优势，而且社会责任感、环保意识也十分强烈。两家企业的价值观达成了高度的共识，双方强强联手开始研制无氟太阳能。
在共同的努力下，2007年5月9日，四季沐歌携手世界500强企业霍尼韦尔国际公司，联合启动了全球首条绿色无氟发泡生产线，第一批无氟飞天太阳能在众人的期待中顺利下线。无氟飞天太阳能一改太阳能热水器领域使用氟利昂做发泡材料的局面，产品采用的霍尼韦尔绿色无氟发泡材料，实现了清洁能源和环保材料的完美结合。
四季沐歌无氟飞天太阳能的上市，只是第一步。李总清醒地认识到，如果不能让广大用户建立起绿色环保的理念，那么再好的产品也白搭。于是，他找到了中华环保基金会的领导，希望能够联合启动环保基金，推广绿色产品，这也就是后来的“一次无氟 百分环保”计划。由此，四季沐歌引领中国太阳能产业迈入了绿色环保的品位热水时代！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在这条通往绿色发展的道路上，四季沐歌还肩负着很多的使命，四季沐歌人将永远为人类节能和环保事业不断追求、贡献力量。
产品创新 引领行业发展潮流
随着技术的发展，产品也在不断更新：从“管好才管用”到“让热水跑起来”，从“热水双保险”到“品位热水时代”，四季沐歌用一系列的产品创新不断超越自我，引领着行业的发展潮流。
风光无限
三靶镀膜真空管——“管好才管用”风光无限
2000年，这个新世纪的开始之年，北京大学新能源研究与发展中心研制成功了国内第一台中高温太阳集热管的三靶溅射炉，并采用了旋转磁扫描结构大大提高了真空管成膜质量。四季沐歌公司依据品牌运作经验与创新的营销思路，成功地将这一代表全球先进水平的技术转化为生产力，采用三靶镀膜的不锈钢——氮化铝双层陶瓷镀膜全玻璃真空集热管横空出世。三靶镀膜技术立即成为行业内最具竞争力的核心技术，而“管好才管用”也成为了当年最流行的销售词汇！以技术创新作为企业发展的核心竞争力，让四季沐歌太阳能顺利进入发展快车道！ 
取消反光栅——中国太阳能热水器的大革命
2004年强台风“云娜”袭击中国浙江，造成严重损失。在一次一次台风肆虐的背后，四季沐歌太阳能却能够在台风里岿然不动，稳如泰山，这得益于四季沐歌对于太阳能产品的一次改良——取消反光栅。四季沐歌2004年初在行业率先引发的产品变革，当时掀起的波澜一点也不亚于此次台风的影响。
2004年初，经过大量的市场调研和慎重的考虑，四季沐歌决定率先在行业内全线取消反光栅！消息一经传出，市场哗然，反对者有之，支持者有之，大家都有一个疑问：已经成为太阳能热水器必不可少的反光栅怎么取消了呢？对此四季沐歌公司没有给予过多的解释，因为他们相信：市场是检验真理的最好方式！
经过半年多的市场检验，证明四季沐歌的这一创造性的革新是正确的！竞争对手纷纷效仿，至04年底，市场上几乎难觅反光栅的身影。大家都认识到了取消反光栅的好处：一是可以避免太阳能被风刮倒而带来热水器无法使用，甚至砸坏屋顶、砸伤路人等危险事件；二是避免太阳能真空管积雪、积灰而影响太阳能本身的集热效率；三是可以节约消费者成本，为太阳能的普及打下良好的基础，进而推动绿色能源建设的进程。
据不完全统计，自四季沐歌率先在行业取消反光栅以来，截止目前为止，太阳能因为取消反光栅而为社会节约钢材累计高达200多万吨，这不能不说是一个群心鼓舞的数字。每年因此而避免上万台太阳能被风刮倒，累计节约消费者支出几千万元。从用户利益考虑，一次产品结构的大胆变革，成就了四季沐歌一件利国利民的美谈。
冰火2000——太阳能产业掀起“美腿”风
2003年年尾的一个夜晚，四季沐歌办公大楼会议中心的灯还亮着，30余名技术人员聚集在一起热烈地讨论着，讨论的议题就是2004年新产品的设计方案。为了打造一款更加经典的产品，四季沐歌特意邀请了江南大学教授、国内著名工业设计专家刘其观和法国著名设计师米罗共同为新产品进行设计。大家对每一个方案仔细研究，最终投票选出了一款漂亮的“人”字型支架太阳能。也就是大家所选出的这款太阳能外观设计成为后来整个行业的经典之作，被国内许多的太阳能品牌效仿。
这款太阳能新品赢得了两个行业首创，第一是行业首个采用2M长真空管的太阳能，吸热面积更大；第二，其支架采用了日本丰田汽车S2000的流线型设计，不仅外观美丽而且更坚固耐用。希望它能象冬天里的一把火一样温暖每一个消费者，怀着这样的期许，这个两米长的大家伙被命名为“四季沐歌冰火2000”。
四季沐歌冰火2000一改过去行业常用的折弯支架，大胆采用“人”字型支架，并实现了支架的平斜两用。从此，行业内掀起了一股对支架的改进改善风，而这一被业内盛赞的“四季沐歌”支架也被广泛应用于各太阳能企业。
飞天系列——太阳能双热时代的领导者
目前，市场上的太阳能产品普遍存在着两种，一种是以集热效果为卖点的产品，另一种则是以保热效果为卖点的产品。各厂家众说纷纭，令消费者在选购太阳能热水器时难以取舍，究竟是吸热好还是保热好？ 
太阳能热水器工作在室外，在风吹雨打、高温严寒等各种恶劣环境下使用，仅仅单一吸热好或者单一保热好的太阳能都不能最大程度的将白天、晴天的热量吸进来、保留住，太阳能好不好用，既要看吸热，必须同时还要看保热！热量既要吸得进、吸得多，同时还要留得住、留得久才可能提供充足的热水。
真空管是太阳能的集热动力，是太阳能好用的前提和基础。好的真空管，能够在白天最大限度地吸收热量，严寒的冬天也照样能够出热水！水箱是太阳能的保热动力，保温层是太阳能好用的关键和保证。如果保温层质量不过关，集热性能再好，内胆的水温再高，也会在一夜之间便成冷水；好的保温层就像“保暖内衣”，锁住热量不流失，最大程度地将白天吸收的热量保存住，冬天照样好用!
并且，得热量是衡量一台太阳能热水器性能好坏的综合评价指标，反映出一台热水器在某种条件下从自然界中获取热量的多少和能力，计算公式为：得热量=吸收的热量—散失的热量。由此看来，得热量的获得取决于吸热和保热两大因素，其中任何一个热量的减小都会影响太阳能的性能。
因此，从集热到保热，两手都要抓，两手都要硬！集热和保热，一个都不能少！
2007年，四季沐歌飞天产品吹响了此次太阳能行业第三次大变革的集结号，以提升热水器综合热性能为特征的新时代正在向我们走来。四季沐歌利用航天技术而研发的“航天管”和“绝热舱”，同时从集热和保热两个方面终结了单热产品的时代。借助双热技术，四季沐歌成为了行业内第一个真正意义上用两只脚起舞的企业，引领中国太阳能行业迈入了双热时代！ 
无氟飞天——太阳能行业品位热水的开创者
为了履行《蒙特利尔国际公约》中的承诺，2006年9月15日,国家环保总局联合发改委、商务部、海关总署和质检总局发布“禁氟令”。自此开始一场“禁氟”运动便在全国家电行业内轰轰烈烈的展开。由此，是否拥有无氟产品成为了家电行业新的分水岭。于是，在一片禁氟的呼声中，作为清洁、环保的太阳能产业也扛起了“禁氟”的大旗。2007年5月9日，四季沐歌率先在禁氟大限来临之前就做出了响应，联合世界500强企业霍尼韦尔公司开创了全球第一条绿色无氟太阳能生产线。
四季沐歌联合霍尼韦尔的技术资源，采用245fa绿色无氟发泡推出N-ODP诺环盾技术。245fa发泡剂是由霍尼韦尔研制并拥有专利的对臭氧层没有破坏作用的最新一代无氟替代环保型发泡剂，并已经被广泛应用于建筑材料、运输设备和制冷设备领域。四季沐歌与霍尼韦尔合作使用的245fa发泡剂不仅实现了发泡剂的全无氟替代，而且采用这种新型发泡剂材料生产的聚氨酯保温层能降低热损系数，提高保热性能。同时实现产品绿色无氟环保，符合欧盟和美国出口保温及环保标准。并且，因为该材料的无毒特点，将在很大程度上改善员工的工作环境，增加工作舒适感，提高生产力，最大化地实现以人为本的管理方式。通过这次合作，四季沐歌除了在产品、技术领先优势进一步扩大外，对于整个社会环保事业的贡献也将大大提升。
伴随着国际环保呼声的日益高涨，对于我们赖以生存的环境的保护已经成为每个公民应尽的义务。含氟产品将在全世界范围内逐步遭到禁用，无氟产品将成为世界消费的趋势和潮流。用户在选购无氟产品的同时，也为环境保护做出了贡献，不仅是一种环保身份的象征，更是品位生活的享受。从无氟飞天太阳能开始，四季沐歌已先于行业向品位热水时代迈出了重要一步。
市场创新 大手笔展现大智慧
创新活动 
在市场竞争日趋激烈的今天，联袂合作、事件营销已成为当今企业拓展市场、铸就品牌影响力的重要手段。联合营销具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点，而事件营销则可以通过借势造势，低成本地打造品牌影响力。四季沐歌创新性地整合大牌企业和强势资源，创造了太阳能行业一个个的营销典范。
买飞天、送神六、赴航天城看现场发射
——四季沐歌“飞天”系列太阳能腾空上市
在成为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”之后，四季沐歌通过开发利用航天技术、支持航天事业，创造出了一个以航天为中心的营销平台，四季沐歌以此为契机，以“买飞天、送神六、赴航天城看现场发射”为活动主题，“飞天”系列太阳能在全国同步上市。其火爆销售业绩再次证实了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市场的飞天凭借其独特的卖点和绝对性优势在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
下面是四季沐歌太阳能“飞天”系列腾空上市活动集锦：
2007年 6月1日0时08分，中国在西昌卫星发射中心用“长征三号甲”运载火箭成功发射“鑫诺三号”通信卫星，这也是中国第100次火箭发射成功。作为中国航天事业合作伙伴，北京四季沐歌技术有限公司幸运消费者亲临发射现场观看火箭发射，经过两天的焦急的等待后终于亲眼目睹了这激动人心的时刻。火箭升空的一瞬间，幸运消费者表情凝重，火箭发射后许久还在为升空的壮观场面所震撼，纷纷表示四季沐歌的这个大奖比任何财物更有价值，因为不是每个人都能亲身经历这样值得一生纪念的瞬间。
图：四季沐歌幸运用户赴航天城看火箭发射
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买四季沐歌太阳能送诺基亚手机十一国庆巨献
每年国庆节都是广大市民消费能力最佳的释放期，作为环保节能的太阳能热水器也会进入全年销售的最旺季节。各大品牌厂家均会投入巨大的人力、物力进行火拼，全力掀起一场促销大战。太阳能市场竞争可以用惨烈形容，太阳能行业促销可以用乏味形容。创新和改变已经成为太阳能行业亟须的突破口。四季沐歌太阳能联手中国移动和诺基亚，全国范围内推出“买四季沐歌太阳能送中国移动定制的诺基亚手机”，在行业引起了不小的震动。此事件叫座又叫好，不仅在终端产生了良好的市场效应，更被行业评为“2007年年度全国太阳能行业十大营销事件”之一。大品牌需要有大眼界，大营销需要有大手笔！能在大象背上起舞的太阳能品牌，笔者认为目前也只有四季沐歌太阳能具备这样的魄力和胆识！
图：“买四季沐歌太阳能送诺基亚手机”荣获“2007年度太阳能十大营销事件”
各种活动照片集锦
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飞天，让世界为我们喝彩 ！
——四季沐歌太阳能热烈祝贺“嫦娥一号”成功发射
2007年10月24日，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”由西昌发射升空。“嫦娥一号”探月卫星的发射成功不仅实现了中国人千年的飞天梦想，也实现了中国人的强国梦。
“嫦娥奔月”，凝结着中华民族几千年的智慧与梦想；“嫦娥一号”，承载着13亿中国人的期盼和荣耀！作为太阳能行业唯一中国航天事业合作伙伴，四季沐歌太阳能以“飞天，让世界为我们喝彩”欢庆主题，在全国范围内举行了盛大的活动。全国的专卖店、城市市民广场、家电商超门口、商业步行街等人流集中的地方，通过“飞天梦许愿墙”、“我与中国航天同行”、“奔月飞镖”等体验活动，重点展示宣传了四季沐歌“飞天”系列的航天技术应用。正如蒙牛借势“神五飞天”创造营销神话，四季沐歌借势“嫦娥飞天”，同样大大刺激了销售，经销商更是热情高涨。
为使人们更多地了解、知晓航天技术及增强绿色消费意识，在“嫦娥一号”发射当天，四季沐歌组织了一批助威团赴航天城现场观看嫦娥一号发射，并联合“嫦娥一号”独家网络直播媒体搜狐、中央电视台4套联合报道。借势“嫦娥一号”，借力搜狐和央视，四季沐歌极大地提升了品牌影响力，也推动了行业的营销创新，是太阳能行业影响史上值得浓墨重彩的一笔！
图：飞天，让世界为我们喝彩
各种活动照片集锦
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点燃激情，“双热”领跑世界！
——买四季沐歌太阳能，逛北京，看08赛场！
2008，全世界的目光将聚焦中国，中国将奏响奥运的华彩乐章；2008，奥运的圣火将点燃北京的激情，成就亿万中国人的梦想。与奥运并肩而来的是百年一遇的绝版商机，奥运会给中国各大产业带来了发展机遇。奥运营销是能触动人类心灵，激发人类情感、独具人文魅力的顶级营销。在奥运会面前，哪一个企业或品牌抓住了北京奥运的营销平台，就赢得了中华民族的情感。
四季沐歌太阳能以其强大的品牌影响力再度大手笔营销，自奥运圣火登录中国，便隆重推出“点燃激情，双热领跑世界”为主题的大型活动，消费者买四季沐歌太阳能，就有机会参加四季沐歌组织的“逛北京，看08赛场”的活动。
伴随着圣火的传递，四季沐歌广大消费者的激情和梦想与之一起欢呼、一起跳跃。广大消费者与四季沐歌一起感受了中国的光荣与梦想！ 
2008年6月29日，“买四季沐歌太阳能逛北京看08赛场”的幸运消费者开始了他们为期两天的北京之旅。消费者们游览了长城、故宫等旅游胜地，还到北大、清华感受了全国最高学府的氛围，而水立方、鸟巢等奥运会场馆更是让消费者们大饱眼福。一位教师当即赋诗一首：紧紧跟随王导游，吃喝玩乐不用愁，北京景点玩个遍，全团老少乐悠悠。四季沐歌太阳能，一年四季沐春风，科技领先惠国人，倡导环保又节能！
配图：幸运消费者在清华大学门前合影留念
创新战术
随着太阳能行业的不断发展，商业竞争日益激烈，优胜劣汰、适者生存的残酷性从未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的竞争面前，有人过关斩将，迅速成功；有人步步为营，稳步发展；而更多的人则经营不力，败走麦城。在产品日趋同质化的今天，太阳能企业用什么来赢得市场？君不见，经营的产品大同小异的两个店，位置相互毗邻，销售状况却往往大相径庭，这种情况在任何地方都存在。归根结底，就是两个字在作怪，战术。
翻开2008年四季沐歌词典，“割草”二字必定会出现在首页。割草这个四季沐歌独特的乡镇市场推广方法，让分销商们在最快时间内迅速提升销量，获得巨大利益。
徐州割草活动
徐州睢宁官山镇，一个小小的镇子里最宽的马路不足1.5米。就是在这样的村子，四季沐歌当地经销商丁小龙经理创造了日销量115台的神话！由于人口稀少，经济条件落后，丁经理过去年销量也只有几十台。2008年4月，他在当地中心广场展开了一场割草活动。活动现场，整条街人流如织，仿佛全镇的人都出动了。仅仅一天时间，就卖出了他过去几年的销量，丁经理脸上笑开了花！（图：经销商脸上笑开了花）
东海割草活动
这是连云港东海桃林镇割草活动现场，这种盛况在小镇中也可谓是“十年难遇”。桃林镇是众多太阳能品牌聚集的市场，竞争十分激烈，四季沐歌当地经销颜井华是2007年10月刚加入的新商。活动当天，就遇到了对手的强烈狙击。颜经理却毫不示弱，拱门就支了25个，样机摆了30台！同时，分设两个战场，分战场将低端样机摆在对手旁边以引导顾客，主战场凭借超强气势压倒对手。最终，颜经理打败强劲对手并取得了80台的光荣战绩。有道是：桃林如此多娇，引无数英雄竞折腰。数风流人物，看我绿色主人！（图：排队抢购四季沐歌）
伊川割草活动
连四季沐歌经销商韦俊涛自己都没有想到，在他的家乡小小的伊川鸣皋镇，一天也能卖89台！自从公司号召全国各地开展割草活动以来，韦经理就听说了很多传奇，但他自己始终不相信。在河南，四季沐歌已经是当地第一了。自己的总经销商在伊川市很强势，销量一直都不错，自己再做割草活动或许没什么利益。然而，只是抱着试试的心态，他获得了成功。韦经理得意地说：“哎呀，一天89台，我比总经销还牛啊南昌割草活动
四季沐歌南昌三江口赵贵平经理在第一次割草活动，就尝到了甜头。于是，又趁热打铁，来到另一个村割草，这次他尽管只卖了27台，但收上来的钱却丝毫没有少，因为他卖的大都是四季沐歌无氟飞天产品。众所周知，无氟飞天产品是高端产品，在江西地区一台要卖8000多，利润也相对高些。同时，许多客户为了能尽早装上太阳能，都是一次性把全部购机款付清。老板娘坐在柜台旁一边开票，一边喜滋滋地说：“这一天就收了十几万，我还从没拿过这么多现金呢！”
2008上半年割草当天单场销售记录（部分）
地点 时间 台数
江苏徐州 4月3日 115台
山东平度 4月22日 96台
河南伊川 4月14日 86台
湖北荆门 6月20日 86台
江苏东海 4月3日 80台
传播创新 铸就品牌影响力
重金投入央视黄金强档 抢占品牌制高点
纵观整个太阳能行业，2003年各大太阳能品牌重金投放广告打造出太阳能品牌神话后，从2004年开始，在广告投放这个大盘上，整个行业是处于低谷，小品牌不断涌现，大品牌不断分消自己03年积累的品牌资产，各据一方。“宝剑锋从磨砺出”，四季沐歌厚积薄发，07年全线发力，紧抓太阳能行业的传播低谷，掀起中国太阳能行业的第二次品牌洗牌，据央视CTR市场研究数据显示，四季沐歌07年广告投放位居行业第一！ 
辉煌的过去
通过代言人来提高品牌形象在当今广告中屡见不鲜，然而，在2003年的太阳能行业中却很少见，四季沐歌太阳能在央视的孙悟空形象无疑给审美疲劳的观众带来了一些新鲜感。四季沐歌太阳能推出的三靶镀膜技术，立即成为业内最具竞争力的核心技术。在央视广告上，孙大圣扛着“四季沐歌真空管”，大呼一声“管好才管用”，这一广告语立即成为了当年的流行词汇！
2004年四季沐歌推出“冰火”系列太阳能，四季沐歌迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌。借势雅典奥运会和CCTV-5，一句“让热水跑起来”传遍了大江南北！同年，四季沐歌在全国建立了1000多个销售网点，产品销售遍布29个省、市、自治区。
灿烂的未来
环保事业
“知己知彼，百战百胜”，公司市场部07年年初就密切关注竞争对手的广告投放动态，并从07年6月份开始，组织相关人员对公司07年度的广告投放进行效果跟踪，主要调查对象是我们的经销商及业务经理，并涉及到局部区域的消费者调查，结合市场的情况不断调整并优化公司的媒介组合策略，在不断的探索中寻求区域广告投放的组合模式，打造行业高端品牌形象。
据央视CTR的数据调查，
数据来源：央视市场研究（CTR）2002-2007.10
从上图我们可以看出从02年到07年各大竞争对手的广告投放走势，四季沐歌在07年位居行业第一，传播低谷在05年，现在正处在行业传播量复苏期，因此，传播量迅速增加的太阳能热水器行业面临第二次大的品牌洗牌，而四季沐歌抓住了第二次传播契机；08年四季沐歌趁势而上，摘得中国太阳能行业皇冠上的明珠。
携手最大门户网站搜狐网 汇聚网络的力量创造影响力
在21世纪的今天，互联网作为人类信息交流的新媒体, 它的意义远远超越了电视、广播、杂志、书籍等各传统媒体，以其传播范围广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计等独有的特性，为更多的商业活动带来了崭新的机遇。现在互联网好比是“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。通过互联网，我们可以实现信息发布、商品交易，缩短了时间和距离，互联网时代已经来临！
四季沐歌紧紧地追随时代发展的脉搏，联合中国最大的门户网站、2008奥运合作伙伴搜狐网，创新整合企业自身优质的营销资源，创造性地开发了多种网络传播模式。2007年6月—7月，四季沐歌借世界环境日推出“环保与未来”博客大赛，邀请搜狐博客主编赵牧、中国环境报编委陈谦、大自然保护协会媒体联络顾问张可佳、绿色江河环境保护促进会会长杨欣等担任评委，推出总价5万元的奖品，邀请博友撰写文章，激发国民忧患意识，支持环保事业。
为了将航天技术的高品质形象深入人心，在举国欢庆我国首颗探月卫星“嫦娥一号”飞天之际，四季沐歌开展了轰轰烈烈的公关推广活动。2007年9月～11月，四季沐歌联手搜狐进行了以“嫦娥飞天”为主题的网络营销。除了常规祝贺广告外，四季沐歌更着重在搜狐社区与网民进行了深入地互动沟通。例如，被数次置顶《中国嫦娥一号PK日本月亮女神》等多篇文章，巧妙地将四季沐歌太阳能的品牌信息嵌入了网民聚焦并争论的话题中，短短几天，点击率突破40万。
2008年5月12日，四川地震发生后，为号召更多人参与到抗震救灾行动中来，四季沐歌借助搜狐网强大的网络平台，汇聚亿万名网友的力量，进行了“你祈福 我捐赠”的网上传递活动；请广大网友在祈福版上写下对灾区人民的祝福，每一条祝福，四季沐歌即向灾区献一份爱心。祈福行动得到了网友的大力支持，留下了许多感人的话语。同时，在搜狐新闻版中，近500万网友参与了四季沐歌“绿丝带”为逝者默哀的行动。
配图：搜狐环保博客大赛
勇担企业社会责任——成就行业新典范
诚信经营
构铸新型共赢伙伴
诚实守信，是中华民族的传统美德。长期以来，四季沐歌一直坚持把诚信作为企业与经销商合作的根本，坚持“合适·合作·合赢”的厂商原则，与广大经销商建立平等、互信、持久的合作伙伴关系，共赢绿色财富。四季沐歌太阳能站在市场的角度，考虑经销商的经营风险，在品牌、广告、促销、培训、人员、管理等方面给予全方位的支持。和四季沐歌合作，经销商在获得绿色财富的同时，也会积累丰富的市场操作经验，提升自己在当地的个人品牌形象和社会地位，成为真正的“赢家”。
经销商是我们的战友。
2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新经销商的加盟，他没有见过董事长、没有去总部，就决定作四季沐歌代理。在付了首批货款后，四季沐歌发送了第一批货。但是，经销商在产品到达的当天突然发现送货师傅的手机打不通了，货也没有如期送到，坏了，货被司机骗走了。经销商当时突然觉得天昏地暗，自己投入近10万元钱，对四季沐歌的认识仅限于知道业务员的手机号。董事长通过业务经理的汇报知道了这一情况，当即立刻表态——“马上无偿再送一批太阳能，经销商是我们的战友”。经销商的经营没有受到影响，在当年的经销商大会上，该经销商抱住董事长激动得直流泪，“董事长，当时您即便不补给我货，我也没办法啊，我投入的货款、已装修好的店面可能都白费了，但是是您救了我，您真的是我的恩人”。
1000台太阳能亏了8万元。
很多人知道海尔张瑞敏砸冰箱的故事，其实，四季沐歌也做过同样的决策。一次，因为上游原材料制造商的质量原因，四季沐歌专门为某小区定向制作的1000台太阳能出现了质量问题。此时，四季沐歌可以选择赔偿少部分金额给乙方，将剩下的问题交给物业解决即可。但四季沐歌董事长却作出了一个令全公司人费解的决定：将1000台太阳能运回，并重新安装1000台。来回的运费加上重新生产安装的费用，给还未站稳脚跟的四季沐歌公司带来了巨大的经济损失。董事长说：“钱可以不要，但信誉我们不能不要！”
老骥伏枥，志在千里。
东营河口的经销商是一位70多岁的老太太，但依然每天风里来雨里去，经营着她的太阳能事业。她是一位退休老教师，家庭条件很好，子女也很孝顺，但老人对太阳能有一份执著的热爱，同时打动她的也是四季沐歌诚信经营、不畏艰难的精神。当年为了发动老人做经销商，四季沐歌业务经理的不断上门拜访终于感动了老人，从此与四季沐歌结下了不解之缘。
消费与责任 树立行业新标杆
品牌美誉度是消费者对品牌的好感和信任程度，那么，如何长久地获得消费者的信任，是所有太阳能企业需要思考的课题。一些企业通过事件营销，软文以及各种营销载体建立的品牌美誉度，往往是昙花一现。于是，他们用权威的媒介广告和无休止的促销战来拉动销售。然而，驰骋市场的真正王者，应该是心系“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的仁者。
配图：抗击雪灾、3.15消费与责任
为产品买双保险，让消费者放百个心
2008年8月，四季沐歌太阳能联合中国人民财产保险股份有限公司，为产品买了双保险——《产品质量保证保险》和《产品责任保险》。这是太阳能行业内唯一一家为产品买保险的企业，充分体现四季沐歌的社会责任感和为客户负责的态度。
《产品质量保证保险》是专为产品投的质量保证保险，保证消费者获得在产品使用过程中因产品质量而出现修理和更换所产生的费用赔偿。《产品责任保险》是保障消费者在产品使用过程中的安全，如发生保险责任所列明的人身伤害及财产损失，保险公司将给予一定的赔偿。中国人保负责人表示，正是因为对四季沐歌产品的品质充满信心，保险公司才敢对此保险。相信四季沐歌此举，能让消费者更安心、放心地使用四季沐歌太阳能产品。
关爱社会 建设和谐中国
“企业是因为责任而存在的，企业来自于社会，也必将要回报社会，一个企业只有把社会装在自己心中，才能为社会所认同，他的社会价值才能体现出来。”这句话是四季沐歌李总在搜狐访谈直播间说的。事实上，四季沐歌为社会所做的每一件事都可以用这句话来诠释。联合中华环保基金会进行“一次无氟百分环保”的爱心捐赠活动；设立四季沐歌北京大学奖学金；携手创维集团共同启动“2008新农村影院工程”；抗震救灾，四季沐歌“绿丝带”行动。每一个事件都可以用同一个词来概括——社会责任！
积极履行社会责任 四季沐歌启动2008绿色新政
——四季沐歌太阳能联合中华环保基金会正式启动“一次无氟 百分环保”活动
2008年2月22日，北京四季沐歌太阳能与中华环保基金会签约仪式在北京隆重举行。在会上，北京四季沐歌太阳能向中华环保基金会进行捐赠，并启动了酝酿已久的“一次无氟 百分环保”活动，由此拉开了四季沐歌无氟飞天太阳能在全国上市的序幕。
中华环境保护基金会是我国第一个专门从事环境保护事业的基金会，2005年曾获得联合国经社理事会的“专门资商地位”。组织开展了中华环境奖、格平绿色行动、生态长城、资助高校大学生开展环保活动等一系列环保公益活动，对推动中国环保事业的发展作出了巨大贡献。作为太阳能行业创新性领导品牌，四季沐歌坚持以环保为己任，不断进行科技创新，以实际行动引领着太阳能行业的发展潮流。一个是以“推动中国环境保护事业发展”为宗旨的环保组织，一个是以“致力于环保节能事业”为理念的绿色能源领军企业，两家单位在环境保护和可持续发展方面不谋而合。此次启动的“一次无氟 百分环保”活动是指：消费者每购买一台无氟飞天太阳能热水器，即向中华环保基金会捐献1元人民币，用于支持国家环保公益事业。
中华环保基金会秘书长李伟在讲话中指出：环境保护是一项意义深远的公益事业。人人有权享受优美的环境，优美的环境又需要大家来关心和爱护。四季沐歌作为一家太阳能环保企业，以技术创新和文化推广的形式身体力行地推动着环保事业，不仅表明了四季沐歌是一个积极推动产品技术发展的企业，更是一个勇于承担社会环保责任的企业。
图：中华环保基金会秘书长李伟（右）给四季沐歌公司副总经理李骏（左）颁发捐赠证书
成人为己：四季沐歌设立北大奖学金
四季沐歌在北大设立了专门的奖学金以资助贫困学生顺利完成学业，而这里面有一段鲜为人知的故事。一次，董事长带领北京营销中心负责人去北大开会，中午时分董事长很想重温大学时光，特地去了北大食堂就餐。当董事长在北大食堂坐下就餐后，一名很朴实的学生在他对面坐了下来。董事长惊奇的发现，这名学生只打了一份饭和一份免费的汤。渐渐的，董事长和大学生聊了起来，原来这名学生是湖北人，家中很贫困，他虽然是北大研究生每月有一定额度的补助，但是他每月必须寄一部分补助回家。听完学生的介绍，董事长心情沉重起来。当天下午返回北大，董事长就提出来，为北大优秀的贫困学生专门设立一个由四季沐歌捐助的奖学金，董事长不奢望学生们毕业后来四季沐歌工作，但希望四季沐歌作为关爱社会的企业能帮助那些今后为祖国做出更多贡献的优秀学生。
图：四季沐歌领导和北大林均敬副校长代表双方签署奖学金捐赠协议
“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”盛大启动
2008年6月20日，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”全国首映式在湖北省荆州市沙隆达广场举行，一场乡村视听盛宴就此拉开帷幕。据了解，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”总投资1000万元，将分赴全国25个省为3000万农民播放多达10000场电影，整场活动将于今年9月底结束。
国家文化部艺术服务中心副主任刘波、中国电影家协会党组副书记许柏林、湖北省文化厅副厅长王建刚、创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO张学斌、北京四季沐歌太阳能技术有限公司营销总监李骏等出席了首映式。荆州电视台、楚天都市报、湖北日报、江汉商报、荆州晚报、荆州人民广播电台等20多家媒体也到场采访。
首映式上，国家文化部艺术服务中心副主任刘波对此次活动的举办给予了高度评价，他认为，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”的开展，将极大地促进社会主义新农村建设。四季沐歌公司领导人在首映式上接受采访时说：“作为太阳能行业领导品牌，建设社会主义新农村我们义不容辞。早在今年2月份，四季沐歌就积极响应国家‘家电下乡’的政策，行业内率先启动‘太阳能下乡’工程，定制生产适合农村应用的太阳能，让广大农民百姓洗上免费的太阳能热水澡。这项活动不但有利于改善农村的生活质量，也有利于提高农民生活水平，真正做到了为农民‘减负’。如果说‘太阳能下乡’促进了农村的物质文明建设，那么，此次‘送电影下乡’将大力促进农村的精神文明建设。” 
两个公司的领导在谈到此次合作的基础时表示，双方都是业内唯一中国航天事业合作伙伴，这一品牌“背书”是双方互信的基石。在无边界创新整合思想的指导下，四季沐歌与中国航天、世界500强美国霍尼韦尔、中国移动等的合作都取得了巨大的成功，相信此次与创维的强强联手必将在中国营销史上划上一个完美的惊叹号。
据悉，创维“送电影下乡”工程已经开展了2年，深受广大农民的喜爱。急民之所急，想民之所想，成为了创维公司核心价值观。同样，四季沐歌也一直将社会责任作为企业发展的命脉。尤其在此次抗震救灾期间，四季沐歌的义举受到了社会的一致好评。前不久，四季沐歌还获得了国家工商总局评定的“中国驰名商标”，并以11.67亿的品牌价值被世界品牌实验室评选为“中国500最具价值品牌”，这是对四季沐歌8年责任之行的最高赞赏。笔者相信，两个责任企业的联手，将会让广大农民朋友们享受到最丰盛的文化大餐。
配图：创维-四季沐歌太阳能2008新农村影院工程启动仪式
抗震救灾 我们心在一起
公益“绿丝带”行动
——四季沐歌太阳能“绿丝带”在行动
5月12日，一场突如其来的灾难撼动了14点28分的中国，巴蜀大地山崩地裂，千万间房屋顷刻成为废墟；500万同胞流离失所、无家可归；数万个鲜活的生命瞬间消逝；还有大批劫后余生的幸存者拖着残缺的身体，在震后的余悸中承受着丧别亲人的悲痛或痛失家园的哀伤。
这一刻，我们深深体会到了失去同胞的哀痛，更感受到了中华儿女群情奋起的力量。敬爱的总理震后2个小时奔赴灾区指挥救灾，15万精兵冒死抢救废墟中的生命，30万志愿者不约而同走上灾区一线；八方支援的社会各界纷纷行动，慷慨解囊捐款捐物，一场声势浩大的全民抗震救灾行动全面打响！ 
地震发生后，北京四季沐歌太阳能第一时间启动了“绿丝带”行动计划，用爱心进行生命的接力，以行动全力支援灾区：
★公司立即组织员工向灾区捐款，三次共募得善款近130万元；
★发动全国千余家经销商及其员工以捐款、捐物、献血和义卖等不同形式支援灾区；要求四川、重庆、甘肃、陕西等受灾及其附近地区的经销商迅速组成救援队，支援灾区人民。
★鉴于灾区急需帐篷、被服等物资，四季沐歌立即派志愿者携带1200顶户外防潮帐篷和1000床柔丝被奔赴灾区，用于灾区人民的抢救和安置。
★借助强大的网络平台，四季沐歌联合搜狐网启动“你祈福 我捐赠”的“绿丝带”爱心传递活动，汇聚亿万名网友的力量，传递对灾区人民的爱心和关注。
★董事长和李总亲率工程专家和志愿者队伍赴德阳、成都、江油、什邡等地建立了四川灾区首批7个太阳能淋浴棚，解决了数千人的洗澡难题，大大缓解了灾区防疫压力。
★为帮助灾区孩子尽快重回课堂、重圆读书梦想，四季沐歌通过中国儿童少年基金会向四川地震灾区援建了首家“抗震春蕾学校”。该学校7月3日建成投入使用，容纳1000名学生上课。
伴随着灾区重建工作的有序开展，四季沐歌“绿丝带”行动还在继续……
配图：四季沐歌“绿丝带”行动
四季沐歌爱心行动大事件
时间 主题 事件
2003.1 设立北大奖学金，帮助北大优秀学子完成学业
2003.4 为支持抗击非典，四季沐歌向全国各地医院和红十字会捐赠了100多万元的钱物
2004.10 赞助2008北京奥运会乒乓球场馆
2005.6 质量万里行 启动“绿色服务快车”，分赴各地免费为客户维修太阳能
2006.10 与黑龙江黑河冬泳协会共同举办“中俄冬泳友谊赛”，增进中俄人民友谊。
2007.7 环保与未来 举办搜狐环保博客大赛，号召网民支持环保事业 
2007.8 拥抱无氟，携手环保 举办“拥抱无氟，携手环保”万人签名活动，号召消费者购买无氟产品
2008.2. 建设社会主义新农村 启动“太阳能下乡”工程，给农民购买四季沐歌太阳能发环保补贴
2008.2 一次无氟，百分环保 支持环保事业，向中华环保基金会捐赠
2008.2 灾后重建，我行动 抗击雪灾，对消费者实施跨品牌维修服务
2008.3 消费与责任 跨品牌实施维修售后服务，全面领养“三不管”太阳能
2008.3 四季沐歌“绿色科普”工程正式启动,全国上千辆科普车奔赴各地进行太阳能科普工作。
2008.5 创新与责任，我们与绿色同行 四季沐歌太阳能“5.9绿色生产日”周年庆典
2008.5 抗震救灾，我们心在一起 抗震救灾，四季沐歌“绿丝带”行动
2008.6 绿色科普育员工，绿色主人再行动 四季沐歌纪念“6.5世界环境日”活动
2008.8 四季沐歌联合中国人民财产保险股份有限公司，为产品买双保险。
图：抗击非典
图：出资赞助2008北京奥运会乒乓球场馆
图：绿色服务快车出发
图：中俄冬泳友谊赛
图：“拥抱无氟，携手环保”万人签名活动
图：绿色科普行动发车仪式
图：绿色生产日为“绿色生产之星”颁发锦旗 
图：四季沐歌绿色科普行动
四季沐歌
经销商爱心行动
经销商 经销商 事件
2006．5 四季沐歌赣州经销商 发起一场五月爱心捐助活动，捐助对象是一名身患白血病的江西科技师范学院的学生
2006.9 四季沐歌建湖经销商 举办“建湖县第六届少儿声乐、器乐广播电视大赛” 
2006.10 四季沐歌昌邑经销商 举办“四季沐歌杯”民间艺术大赛
2006.11 四季沐歌建湖经销商 赞助"建湖县农民器乐大赛"
2006.12 四季沐歌盖州经销商 联合个体协会、工商联盟等单位举行“用爱心拯救生命”，为白血病患者伸出援助之手
2006.12 四季沐歌丹东经销商 举办“从我做起，建设资源节约与环境友好型社会”活动
2007.1 四季沐歌洪泽经销商 举办“扶贫下乡献爱心”公益慈善活动 
2007.3 四季沐歌襄樊经销商 为飞天英雄聂海胜母亲送“飞天”太阳能
2007.6 四季沐歌连云港经销商 在当地最大广场举行了一场大型环保展
2007.7 四季沐歌固始经销商 向流镇灾区县抗洪救灾办公室现场捐赠人民币近万元
2007.8 四季沐歌抚松经销商 为当地哨所捐赠太阳能热水器一台
2007.11 四季沐歌麻城经销商 慰问“嫦娥一号”490牛顿变轨发动机技术负责人刘昌国家属
2007.11 四季沐歌濮阳经销商 联合濮阳市职业高等技术学院的校园，为该校近万名师生做了为期一周的航天国防知识科普教育活动。
2007.12 四季沐歌连云港经销商 举办四季沐歌慈善捐助特卖会
2007.12 四季沐歌开封经销商 为开封市盲哑学校送暖
2007.12 四季沐歌山海关经销商 将两台太阳能热水器分别赠送给山海关儿童保护中心和山海关老年公寓
2007.12 四季沐歌汝南经销商 为当地敬老院捐赠一台四季沐歌太阳能和30多斤水饺
2008.5 四季沐歌东海经销商 在当地助残日活动中捐款
2008.5 四季沐歌南阳经销商 在当地助残日晚会上款款
2008.5 四季沐歌各地经销商 为抗震救灾举行募捐、义演、义卖活动近千场
2008.6 四季沐歌各地经销商 举办四季沐歌喜迎奥运圣火活动，为奥运加油
每年 四季沐歌各地经销商 举办“情系学子，关爱考生”活动，在各地高考考点设立“高考后勤服务站” 
每年 四季沐歌各地经销商 举办四季沐歌杯“六一少儿书画大赛” 
为了更进一步解读四季沐歌高速成长背后隐藏的品牌密码，笔者对四季沐歌李总进行了采访。他认为，四季沐歌品牌的成长得益于“共赢”。因为，只有经销商赚到了钱，我们的企业才能赚到钱。我们要让经销商放心、安心、专心地与我们合作，打造更多个百万级、千万级经销商。这翻话看似简单，却正是四季沐歌品牌价值所在。因为，一个把经销商放在心上的企业，经销商必然会将它放在心上；一个为经销商谋利的品牌，经销商也一定会将这个品牌看作无价之宝！