标题：哈尔滨天木药业股份有限公司
公司简介
  哈尔滨天木药业股份有限公司[1]哈尔滨天木药业股份有限公司始建于1999年11月,坐落在中国哈尔滨美丽的松花江北岸,位于哈尔滨利民经济开发区北京路1号,该开发区是中国北药开发生产重要基地之一。
哈尔滨天木药业股份有限公司是集科研、生产、销售为一体的大型现代化“花园式”新兴综合制药企业。公司占地面积50000平方米，总投资8002.76万元，净资产5129.88万元　，注册资金4966万元。 2003年公司一次性全面通过国家药品GMP认证；建立了一套严格的标准技术规程和标准管理规程。公司拥有一支高素质、专业化、经验丰富的管理团队，生产研发技术人员90余人。股东大会、董事会、监事会和完善的法人治理结构———下辖新药研发中心、生产管理中心、营销管理中心。一流的国际、国内先进设备、高效液相等仪器70多台。公司秉承悬壶济世、治病救人之根本，积极开展医药学研究和临床研究。采用自主研发及同国际著名科研机构紧密合作方式，先后同美国、德国、日本等发达国家联手制药，发展具有前瞻性、先进性。企业形成了“生产一代、储备一代、开发一代、研制一代”的产品发展新格局。
公司目前产品有片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型，10几个品种，拟购买3个品种，具有年生产片剂3亿片、胶囊剂2.5亿粒、颗粒剂1000万袋、口服液3600万支的生产能力。
公司始终坚持在创业中求发展，在发展中求生存的科学理念。集天下英才、资源共享、互惠互利，图谋发展大业之原则，愿与各界同仁为新人类的健康而不懈努力。
，大学本科，中共党员。于1997年创建黑龙江天木房地产开发有限公司，2001年创建黑龙江省天木集团，资产上亿元人民币。现任黑龙江省天木集团、哈尔滨天木药业股份有限公司董事长兼总经理。 姚明利先生高瞻远瞩、运筹帷幄，以房地产创业，又携房地产业之利润和成功经验，多元化涉足医药、金融投资、环保、贸易、酒店服务等领域，1999年创立天木药业公司，经九年的建设和培育，通过准确的市场定位和实施科学的市场营销战略，不断进行科技创新和管理创新活动，以信息化管理为手段，以绩效考核管理为核心，严格的质量控制体系和完善的综合管理，实现企业的做大做强。现企业已拥有一支能打硬仗的管理团队和拥有自主知识产权的主导产品，现已步入成长期，将迎来高速发展和获取丰厚回报。
姚明利先生在致力于实业发展的同时还是一名优秀的社会活动家，深受社会各界的爱戴和重视，是哈尔滨市人大代表、建筑行业优秀企业家、省企业家科学家协会理事、民营企业专业委员会副主任.
董事长致辞
哈尔滨天木药业股份有限公司创建于1999年11月，是一家以高科技专利产品为依托，以市场需求为导向，以常用药为基础，以天然和生物制药为目标，集生产、销售为一体的大型现代化“花园式”新兴综合制药企业。2003年通过国家GMP认证，曾荣获哈尔滨市先进企业、龙头企业称号。
9年的奋斗历程，经过全体员工的共同努力，得助于社会各界人士关心与厚爱和帮助与支持，才有今天的发展壮大和长足的进步。经过几年的磨砺，公司拥有一支能够在激烈的竞争环境中求得生存、求发展的高素质、专业化、经验丰富的管理团队。这支团队在董事会的领导下，正以开放者的胸怀、开明者的远见、诚信者的姿态拥抱社会、构想未来，为健康新人类在不懈努力。
几年来，我们形成了“生产一代、储备一代、开发一代、研制一代”的产品发展新格局。这为走出国门，国际化发展运作打下了良好的基础。“天木人”面向技术前沿，面向管理前沿，我们在积极规划自我学习、发展路径，为的是更好的向职业生涯的更高目标迈进。在“天木”发展的今天，我们在积极寻求合作伙伴目的是补己之不足，我们崇尚合作中的竞争，我们愿在合作伙伴中获得激励得到灵感、不断去创新。
天道酬勤，木必成林。“天木人”信奉一分耕耘一分收获，只要我们不懈努力，最大限度的完善，充实自己，不断增强竞争实力，会有一个更加璀璨的明天。到了那一天，我愿与所有期望共勉的同仁一起分享我们成功的喜悦和快乐！
千里之行，始于足下，我们正在一步步的夯实打牢基础。虽然我们已经拥有一支能攻善战的队伍,虽然我们拥有国内一流制药、检测设备,虽然我们具有一定科技含量的高科技品种问世，但仅仅这些还是不够的。我们要提升自己成为具有国际发展水准的制药企业，这一直是我们的追求目标，为了这一目标，仍需要我们进一步做大、做强，更需要厉兵秣马、积蓄能量。为打造“天木”国际品牌，把企业建设成为体制优越、产品优良、管理一流的国际化大型制药企业，需要我们不断努力追求、探索……
董事长介绍
  姚明利先生[2]姚明利先生，大学本科，中共党员。于1997年创建黑龙江天木房地产开发有限公司，2001年创建黑龙江省天木集团，资产上亿元人民币。现任黑龙江省天木集团、哈尔滨天木药业股份有限公司董事长兼总经理。 姚明利先生高瞻远瞩、运筹帷幄，以房地产创业，又携房地产业之利润和成功经验，多元化涉足医药、金融投资、环保、贸易、酒店服务等领域，1999年创立天木药业公司，经九年的建设和培育，通过准确的市场定位和实施科学的市场营销战略，不断进行科技创新和管理创新活动，以信息化管理为手段，以绩效考核管理为核心，严格的质量控制体系和完善的综合管理，实现企业的做大做强。现企业已拥有一支能打硬仗的管理团队和拥有自主知识产权的主导产品，现已步入成长期，将迎来高速发展和获取丰厚回报。
姚明利先生在致力于实业发展的同时还是一名优秀的社会活动家，深受社会各界的爱戴和重视，是哈尔滨市人大代表、建筑行业优秀企业家、省企业家科学家协会理事、民营企业专业委员会副主任.
企业文化
经营理念企业精神：自立、团结、创新、求实
经营原则：遵约、守信、高质、薄利
经营理念：铸造精品，品质取胜
“以人为本”的人才管理观
“客户至上”的营销管理观
“科技领先”的研发管理观
“流程优化”的生产管理观
“讲求细节”的质量管理观
“公开透明”的财务管理
以捍卫人类健康为已任，竭尽所能，推动生物高技术产业的发展，向社会提供满意的产品和服务，期待取得回报，但更重视从造福人类健康中获得更高的满足感。
我们致力于以高科技产业带动传统产业，以创新的企业姿态，在多元化的发展平台上，打造现代化、专业化、制度化、战略化的一流跨国集团公司，以实际行动为人类的福祉与发展贡献自己的绵薄之力，从而让世界更为和谐、健康和繁荣！我们执著，我们专著，我们注定成功，让我们一起超越梦想！战略宗旨以建设人类共同生活的家园为己任，促进世界发展的和谐、健康与繁荣，追求人类生活环境的改善和员工个人价值的实现，使天木药业成为世界知名品牌。
高擎绿色环保和生物科技两面大旗，使我们深深体味到献身于改善人类生活伟大事业的使命感和荣誉感。我们的目标是以我们先进独特的产品技术、卓越的产品价值以及最佳的客户服务，塑造世界知名品牌，建设国际一流的大型跨国公司，用久永恒产品和细致入微的服务，使我们人类共同生活的家园更为和谐、健康和繁荣。
员工是企业最大的财富，我们强调必须通过企业不断发展为员工创造机遇和空间，以组织的力量帮助员工超值实现自身的人生追求。
我们深知资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。我们必须把建设优秀的企业文化作为重要任务，依靠优秀的企业文化形成生生不息的发展动力。 
公司提出“宏扬、提高和发展中医药传统，并以提高和发展人类的健康水平为己任”的企业宗旨，同时强调“用百分之九十九的努力抢抓百分之一的机遇，为社会创造百分之百的价值，为自己创造价值和财富”的企业精神,从而形成卓越的企业文化理念，构建起强大的企业凝聚力。 
在我国，医药产业的发展一直是国家高度重视的一个领域，而中医药产业更是具有广阔的市场潜力和巨大的发展空间。国家加快医药产业的发展政策、西部大开发战略的实施，以及国家的有关税收优惠政策为本公司的发展提供了难得的发展机遇。公司将进一步发挥自身在机制、人才、资金、研发、技术市场、品牌等方面的优势，在扩大主业的基础上，优化产品结构，扩大市场份额，力争把天木药业打造成国内大型制药企业，为投资者带来满意的回报。
远景目标公司的目标是成为全国医药行业强势企业，成为规范化、制度化、现代化、国际化的海外上市公司。公司力争在2007年实现境外上市，用资本运营手段，扩大实业发展规模，跨入全国医药行业强势企业，树天木药名品，把天木药业打造成体制优越、产品优良、技术高新、管理一流的现代化、制度化、规范化的制药企业。
（一） 战略目标
天木药业将以提高企业的市场竞争力为总体发展目标，进一步加大科研投入，推进企业的规模化、特色化经营，继续巩固和完善市场营销网络建设，加快名牌、名品培育步伐，进一步提高市场份额，通过人才引进、管理创新、不断完善法人自制结构、优化人力资源管理等手段，努力提高经营决策水平，实现公司持续高速发展，使“天木药业”跨入全国医药行业领先企业行列。
（二） 人才战略
“人才资源”的不断挖掘是企业保持旺盛生命力，实现可持续发展的基础。天木药业将通过不断健全人事管理制度，加大人力资源开发力度，建立和完善主动吸纳、及时重用的人才引进机制，目标明确、综合激励的人才培养机制，公平竞争、优胜劣汰的人才使用机制，绩效优先、体现价值的人才分配机制，打造一支具有战略能力的学习型团队。
（三） 成本战略
天木药业将以加强成本管理为重点，建立严密的成本核算管理体系，通过加强财务预算管理，合理制定资金使用计划，加速物资流转，加强对采购、储存、回收等系列物流环节的重点监控，杜绝铺张浪费，确保公司产品在市场竞争中的成本优势。
（四） 营销战略
天木药业在保持目前专业领域内处方药开发的同时，将进一步加大开拓OTC市场的力度，实现其在处方药市场和OTC市场全面均衡发展。天木药业将进一步完善营销网络布局，优化网络结构、加强信用与服务管理，提高市场策划与运作水平，完善自营与代理相结合的营销模式，实施差异化竞争策略，努力提高知名度与美誉度，提升“天木药业”品牌价值，不断扩大产品市场份额。
（五） 管理创新战略
天木药业强调管理制度创新理念，致力于形成创新氛围，不断推出新举措、新方法、实行绩效考核制度，推进组织结构的改革：进一步完善法人治理机构，完善独立董事制度；建立基于股票长期激励机制，使高级管理人员与公司股东的利益紧密结合。
天木药业将不断充实、完善企业文化体系，加强企业理念、制度文化、行为规范的等一体化建设，进一步加大企业文化宣传力度，充分发挥企业文化的凝聚功能，促进企业健康、持续发展。
（六） 产品创新战略
天木药业将围绕现有产品在深度开发和广度开发上保持良好的连续性，继续保持和扩大其在专业领域内的产品洗礼以及产品领先优势，进一步突出核心竞争力，积极仿制到期的国际优秀新药品种，大力开发新剂型，提升产品竞争力，实行“仿创结合，逐步由以仿制为主转向以联合创新为主”的开发思路。
（七） 境外上市战略
天木药业将进一步规范运作，争取在2007年实现境外上市，并利用上市公司资本运作优势，按照资源互补、强强联合以及提高效益、降低风险的原则，严格进行项目筛选，收购兼并相关国际国内企业。风险控制经营风险及对策
原材料供应与价格风险及对策
风险：
公司产品生产所需的原材料一部分为国外进口原料药，一部分为中药材。如果自然灾害、经济动荡、市场供求关系等因素发生较大变化，可能会出现原材料供不应求，导致原材料短缺和价格上涨，从而对公司生产经营产生不利的影响。
对策：
本公司已建立完整的原材料采购网络，与主要的药材批发基地建立了直接的采购关系，能够保证公司所用原材料的供应。公司将加强原材料管理，通过内部挖潜，进一步降低原材料消耗。同时采取科学的采购管理体制，巩固现有供应渠道，并通过建立长期互惠合作关系的方式来化解风险。
药品降价风险及对策
风险：
随着医药卫生体制进一步走向市场化，我国药品定价长期沿用的价格管制政策正逐步被打破。一方面，根据2000年7月原国家发展计划委员会出台的《关于改革药品价格管理的意见》，对药品定价采取“管放结合”的方式，对进入基本医疗保险目录外的药品，则放开价格，由市场调节，从而使企业的自主定价权得到了进一步扩大；另一方面，2001年原国家计委对医保目录内药品品种的价格管理仍然以降为主，随着医疗保险制度的逐步到位，药品价格改革的降价效应将得到进一步显现。今后，药品企业自主定价权力的扩大和政府的药品降价政策使国内药品的总体价格水平不断下降，因而本公司产品也存在继续降价的风险，这将对公司的盈利能力产生一定不利的影响。然而，在产品销售价格下降的同时，因普药需求弹性较大，市场需求将增加，公司生产规模扩大，产品单位成本大幅度降低，生产规模经济效益。
对策：
公司将加强内部管理，注重内部挖潜，不断改善工艺水平和工艺流程，降低单位成本；稳固老客户，不断开发新客户，大力加强营销网络的建设，通过销量的提高，来降低价格下降所带来的负面影响；增加现有主要药物的新规格、新剂型，不断自主开发或从国际市场引进适应市场需求的新品种；积极抓住我国推行药品采购制度改革的机遇，搞好药品的招投标工作，培育新的市场，以抵御因药品价格下降而给公司带来的风险。