标题：新营销
（一）《新营销》杂志
中国市场营销领域专业杂志之一，创办于2003年4月，前身是《网际商务》、《南风窗：新营销。现由  《新营销》LOGO知名学者、《大变局》、《成功传播学》作者，南风窗杂志总编辑秦朔先生创办。由财经作家、《科龙革命500天》、《中国家电巨子访谈录》、《企业教练：领导力革命》书籍作者段传敏担任执行主编。主办单位：广西师范大学出版社，国际标准刊号：ISSN 1009-8046，国内统一刊号：CN 45-1323/F
1.《新营销》杂志简介
《新营销》杂志创刊于2003年，以“营销”为聚集核心，是一本面向职业营销经理人的高端商业杂志，也是中国唯一由世界营销大师Philip Kotler（菲利浦·科特勒）担任终生荣誉顾问的营销类杂志。
经过6年精心打造，《新营销》杂志以多元的价值观，以深度与宽度纵横相结合的深刻洞察力，无可争议地成为中国营销经理人首选期刊，荣登营销界权威杂志榜单。2006年《新营销》杂志被中国品牌研究院评为“中外品牌美誉上升度第一名的平面媒体”。
《新营销》始终秉承“前瞻性、厚重感、穿透力”的办刊思路，立足中国，放眼全球，密切关注全球创新营销理论及其革命性实践在新行业、新领域的应用，以及中国企业在营销理论与实践方面的大胆创新与尝试，运用分析比较手法，剖析企业成功的商业模式、营销实践，深度探索其背后的营销战略。
《新营销》杂志，单期发行量约为12．73万份，发行网络覆盖全国，拥有一大批忠实的高价值读者群。《新营销》持续举办了6届的“营销领袖年会”是中国营销界的年度盛典。
未来，《新营销》将一如既往地专注于营销领域，聚焦企业的竞争战略和营销创新实践，将“中国营销”（Marketing in China）引入世界营销体系中，从而使“中国营销”尽快与世界营销相互融合。
（二）“新营销”课程
该营销课程以孙子兵法、论语、老子等中国古代经典哲学为思想基础，结合最新欧美企业经营管理理论，对中国多个行业和企业进行了广泛跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入剖析。节目处处可见新观点、新思路、新见解，处处可见对企业案例的准确解析。讲座激情四溢，内容发人深思。
适应对象：中高层领导人、业务或采购部门负责人、从事营销或采购工作的重要从业人员
讲师介绍：张利
著名实战派营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济学院企业家研修班客座教授。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，张利以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉，达到醍醐灌顶的效果。
《新营销》各集主要内容：
第一集　 感悟新营销
第二集　 企业利润与现金流
第三集　 企业利润与市场份额
第四集　 新营销的出发点--竞争
第五集　 新营销的本质--创造顾客价值
第六集　 营销结果从何而来
第七集　 价值链之争（一）
第八集　 价值链之争（二）
第九集　 整合资源做营销（一）
第十集　 整合资源做营销（二）
第十一集 企业销售之道
第十二集 盈利模式与竞争优势
第十三集 新营销打造成本优势
第十四集 新营销打造品牌优势
第十五集 新营销打造渠道优势（一）
第十六集 新营销打造渠道优势（二）
第十七集 新营销之『任』
第十八集 新营销之『督』
第十九集 大客户营销（一）
第二十集 大客户营销（二） ……
新营销武器：移动APP客户端
如果一个传统企业拥有1000万的移动装机用户，那就相当于该企业可以在1000万个移动媒体上，24小时全年无休地推送各种品牌故事和信息；同时，企业还能完全掌握1000万份完整的用户行为记录及其社交信息记录，精准到用户的每一分一秒、每一次位置变化；如果它的移动APP有支付功能，那它就建立了1000万家能够带来真金白银的零售门店。[1]
酷吧？与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，网店外包也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。
且莫在这场新媒体营销战争中落伍！问题是，你真的学会用APP客户端做品牌营销了吗？
美特斯邦威是最先巧用APP的传统企业之一。2010年5月，美特斯邦威找到刚成立不到2个月的耶客网络，希望能够为自己的新品牌ME&CITY做个移动端的APP.美特斯邦威将ME&CITY定位为高校毕业生进入社会后的服装，希望能够将整体产品生命周期延长。
耶客CEO张志坚认为，即使2年后来看，这款APP仍有许多值得传统厂商学习之处。首先该APP契合了ME&CITY的品牌精髓和国际化的定位。在设计师用线条勾勒出的美轮美奂且可以移动的伦敦街景中，有游乐场、点击可以看Fashion Show视频的电影院、音乐喷泉，以及站在店铺门口的ME&CITY代言人奥兰多·布鲁姆，整个绘画精致到美特斯邦威将其同时也用作自制明信片的图案。
精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上APP呢？该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。在iPhone日历比较简陋的状态下，ME&CITY的APP有着制作精美的日历、记事本和天气预报等日用小工具；更有大量娱乐用户的小游戏，比如搭配衣服的试装游戏，以ME&CITY各款新装为元素的连连看小游戏等。
此类便民小工具的利用在日本品牌的APP中应用比较广泛，比如现在很火的优衣库的Wake Up 闹钟APP，无印良品的日历、记事本等
该项目不仅让ME&CITY的形象在其消费人群中更加国际化，也让该APP的制作方耶客网络获得了爱慕、马克华菲等传统品牌的青睐。耶客网络表示，其中一些原则也是值得传统厂商借鉴的，不要故意去模仿国外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的风格，才能黏住顾客。
一家大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国有着6000家门店，每年至少有2500万人买该品牌的鞋子，鉴于该品牌的悠久历史，该品牌在中国的累计顾客数以亿计，但是会员数却只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系？
按照传统的会员管理方式，他可以给顾客发会员卡，然后通过电话、电子邮箱或短信等方式跟会员沟通。但是，顾客是否会随身携带会员卡是个问题；打电话与消费者沟通，消费者是否有耐心认真地听，也是个问题；电子邮件、短信和信箱内的资料则会容易被消费者直接忽略？掉。
APP给其带来的好处就是，占用的空间小，消费者能够随时随地地携带。同时可以向消费者及时推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给厂商。好的厂商便根据用户需求，及时修改产品或服务。
而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此厂商对每一个顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在以前的传统营销模式中，是不可想象的。
管理顾客关系，已经成为传统企业做APP的重要目的。这种例子在汽车领域的APP应用比较多。作为国内第一家做APP的车企，长安福特的APP“福享连篇”给车主提供了经销商查询、救援查询、保养查询等售后服务，目前该APP每月都有着近千人次的下载量。
营销的最终目的是实现销量。在传统的营销模式中，除了终端零售门店的现场促销和电视购物可以直接转换成销量之外，其他一切营销手法都无法看到最终的效果。但APP却能为传统企业带来真金白银。
LVMH集团下面的化妆品牌子品牌Benefit，今年2月份上线了APP客户端，便具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该APP已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。关于下单量，对方表示不便透露。
国航则对其上线两年的APP效果直言不讳，目前通过手机端形成的销售额已经超过了1亿多元，虽然在国航一年600多亿元收入的大盘子，这看起来非常不起眼，但这都是没有折扣的全价销售。
此外，对于那些拥有零售终端的传统企业来说，APP实现销量转换的关键是Online和Offline的自由转换。首先是Online到Offline的促销功能，星巴克APP的闹钟功能在催人起床后，如果顾客在限定时间内到达最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。类似的模式还有：服装品牌用APP推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，便提供限时打折优惠。
其次是Offline到Online的账单转换。消费者在购买商品时经常会出现这样的情况：在某个门店买不到适合自己尺码的鞋子，但整个总仓是有货的。按照传统的电话调货的方式，如果缺码的现象同时出现在2000家门店，该鞋企需要一个大的客户中心来进行沟通协调。现在APP提供的方式是，店员会指导顾客下载APP，然后直接通过APP购物，产品会快递到顾客家中。