标题：吴默冬
人物简介
咨询专家/资深培训师/营销战略辅导专家/民主党派人士
工业设计、工商管理双学位，硕士
前程无忧（51job）深圳分公司企业培训师  默冬老师讲堂近照
广东培训网注册讲师
清华大学盛景网联特约企业内训师
企业订制式管理辅导专家
曾任职自然美（台湾）国际连锁培训总监，
亚洲啤酒集团（菲律宾）销售公司营销总监 
吴默冬生长于江苏南京。学生时代毕业于国家重点大学，双学位。10余年的职业生涯中，多年任职化妆品、快消品大型外资企业高管，具有丰富的营销实战经验。期间，在深圳、北京、苏州等地接受先进的现代化企业经营管理、组织变革与流程再造等培训。
近5年来其主持的区域性产品营销咨询与组织机构再造项目均获得成功实践。默冬老师对企业现代化订制式管理具有独到的技术和见解,多次为国内知名企业提供有效的管理顾问服务与营销战略辅导。其培训以扎实的理论基础分析实战案例，深入浅出的讲述各种营销理念和技巧。[1]
主训课题
主要辅导课程：
营销战略体系、员工职业化素养、团队建设、企业文化
重点深度课程：
企业战略管理、中层管理团队打造、整合营销策略、深度营销战略
沙盘推演课程：

培训现场
默冬老师《企业培训师培训TTT》现场
2012年9月，汉辰首届企业内训师班在集团总部开班，公司特邀请优秀培训师吴默冬老师给公司员工开展企业内部讲师培训。  
培训课堂上，吴默东老师首先生动地讲解了培训师的：“道、法、术”，让大家对培训及培训师的概念有了初步的认知。接着从认识培训、课程设计、有效呈现、自如控场、问与答五个方面展开此次培训。吴老师用幽默的语言，结合故事和案例，与大家互动等综合授课形式进行了立体化教学，让员工们受益匪浅。[2]
。  
课题示例
企业营销战略体系设计实训[3]
导言
战略计划
战略计划包含3个关键内容：
把公司业务的管理作为一项投资组合来管理。
精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。
战略：公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划，以实现它的长期目标。
营销计划
营销计划制订分两个层次：
战略营销计划在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。
战术营销计划则描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务等等。
营销战略体系
营销战略体系是以企业核心业务定位为依据，通过对宏观环境、消费者购买行为、竞争者等战略信息进行全方位分析，围绕核心营销战略模式，为企业的整体营销工作做出设计的综合性战略规划体系。
营销战略选择：4P、4C、GC [2][3]
第一讲 商战利剑：年度战略性营销规划
1．1 营销发展的三个阶段
1．2 什么是年度战略性营销规划
1．3 年度战略性营销规划的11个步骤
小 结
思考题
第二讲 机会及威胁分析（一）
――宏观环境
2．1 人 口
2．2 经济状况
2．3 社会文化
2．4 政治环境
2．5 科学技术
2．6 自然环境
2．7 检查要点
小 结
思考题：
第三讲 机会及威胁分析（二）
――消费者购买行为
3．1 消费者购买行为模式
3．2 影响消费者购买行为的主要因素图
3．3 检查要点
小 结
思考题：
第四讲 机会与威胁分析（三）
――竞争者
4．1 从市场结构着手
4．2 分析个别竞争者
4．3 相对竞争优势分析
4．4 掌握竞争优势的检查表
小 结
思考题：
第五讲 机会及威胁分析(四)
——市场总需求分析
5—1 什么是市场潜量?
5—2 市场总需求预测(market forecast)?
5－3 自检作业4-1
自检作业4-2
小 结?
思考题：?
第六讲 机会与威胁分析(五)
——前期业绩和策略评估
6．1年度计划评估
6．2 盈利能力评估?
6．3 效率评估
6．4 策略评估
6．5 自检作业
小 结
思考题
第七讲 长处及弱点分析
7．1 评估资源
7．2 认清长处
7．3 自检作业
思考题：?
第八讲 SWOT汇总
机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
8．1了解与您的企业有关的外在环境
8．2了解您企业的内在环境
8．3指出您的企业应该走向何处
8．4指出您的企业能向何处发展
小 结
思考题
第九讲 经理人小结
9．1 经理人小结的原则
9．2 经理人小结的内容
9．3 计划表
小 结
思考题：
第十讲 计划的假设和前提
10．1 若干假设
10．2 假设和前提的作用
10．3 计划表
第十一讲 设定营销目标和目的
11．1 目标和目的的含义
11．2 如何设定年度营销目标
11．3 设定年度营销目标时需注意的问题
11．4 一个例子
11．5 如何评估目标的优先顺序
第十二讲 设定年度销售目标
12．1 理想的销售目标
12．2 从量的的角度来评估
12．3 从质的因素评估
小 结
思考题：
第十三讲 制定基础营销策略（一）
――设定企业的策略领域
13．1 策略的含义
13．2 策略的层次
13．3 策略领域
13．4 设定策略领域的方法
小 结
思考题：
第十四讲 制定基础营销策略（二）
――决定竞争地位及竞争策略
导 言
14．1 经营资源
14．2 经营资源决定竞争地位
14．3 经营资源决定竞争策略
小 结
思考题：
第十五讲 制定基础营销策略（三）
――从策略性营销观点制定组织策略
15．1 营销组织设计
15．2 三个思考方向
15．3 执行计划
小 结
思考题
营销战略检查修正工具——
营销诊断全面检核表
基础问题
1、 你在经营什么？
2、 你销售什么？
3、 你明年的营销目标是什么？
4、 什么因素可能妨碍你达到这些目标？
5、 你的经营优势是什么？
6、 你的经营弱点是什么？
……
目标市场
1、 你的目标市场？
2、 哪种类型的顾客将使用你的产品？为什么？
3、 什么是重要的区隔变量？
4、 潜在的消费者数量有多少？
5、 什么因素限制了整体市场的容量？
6、 你的市场份额是多少？是增大、缩小还是稳定？
……
需要
1、 有哪些需要正在产生？
2、 有哪些需要业已存在？
3、 有哪些需要尚未明确？
竞争
1、 你一直在做竞争分析吗？
2、 谁是你面对的最大竞争对手？替代产品又有哪些？
3、 竞争对手哪方面比你做得好？
4、 你在哪方面比你的竞争对手干得好？
5、 你处于什么竞争地位？
6、 竞争对手的企业和产品品牌声誉如何？
……
市场机会
1、 谁是你产品的潜在消费者？
2、 他们的购买习惯是什么样的？
3、 谁是你的最佳顾客？
4、 实际的和潜在的消费者有多少？
5、 潜在的销售额有多少？
6、 盈亏平衡点是多少？
……
营销研究
1、 市场研究的确切目的是什么？你需要做出什么样的决策？为了做出这样的决策，哪些数据是必须的？
2、 你知道市场对你产品的反应吗？
3、 你在努力获得顾客的反馈吗？
4、 在收集第一手资料前，完成了对第二手资料的全面收集了吗？
5、 为了收集这些数据，哪种方法是最好的？
6、 如果需要调查，哪种调查方法是最好的？
……
产品
1、 什么是你产品和服务的好处？
2、 你的产品和服务的独有销售特色是什么？
3、 顾客为什么要买你的产品？
4、 服务、保证等是产品价值不可缺少的一部分吗？
5、 产品能轻易被复制吗？是否有专利保护？
6、 你如何制造产品？
……
分配渠道
1、 顾客是通过何种渠道购买类似产品的？你的传统渠道是什么？
2、 有不采用这些渠道的理由吗？
3、 如果通过零售渠道，哪种零售商店会被选中？
4、 这类零售渠道有什么信息？传统的折扣还需要吗？
5、 同类产品的销售构成中，独立商店、大型连锁店等分别占多少比例？
6、 竞争者通常在什么基础上销货给零售商？
……
物流
1、 用什么手段把货物传给顾客？
2、 什么运输模式是恰当的？成本是多少？
3、 需要多少存货？放在哪里？谁负责？
推广组合
1、 你的广告与促销预算是什么样的？
2、 你的促销和广告目标是什么？
3、 什么是你企业的“形象”？
4、 你的推广策略是什么？
5、 需要哪种推广手段？
6、 需要何种程度的推销手段？
……
定价
1、 你怎么确定价格？
2、 本产品的基本价格范围是什么？
3、 定价反映出质量吗？它与营销组合策略一致吗？
4、 总体定价策略是什么？
5、 你一直在作价格敏感度研究吗？
6、 竞争产品的价格是在上升、下降还是保持不变？
……
法律及相关问题
1、 新产品有专利吗？
2、 商标有保护吗？
3、 所有关于版权和补偿的投诉均已得到恰当处理了吗？
4、 版权会限制产品的市场吗？
5、 产品、标识、广告中有任何内容可能会触犯法律法规吗？
6、 定价、交易中有任何内容可能会触犯法律法规吗？
服务客户
中国银行、交通银行、联想集团、苏宁电器、广州天鹰公司、台湾NB自然美、法国欧莱雅、上海相宜本草、雅黛丽内衣、亨得利珠宝金楼、圣象地板、福满园床垫、倾国倾城养生会馆、南京俊景、南京盛元世通集团、江铃汽车、清华泰豪集团、浙江大学EMBA总裁班、江西财大MBA学院、赣州创业大学总裁班、赣粤高速集团、中国移动、中国联通、中国网通、中兴通讯、UT斯达康、江西电信（实业公司）、江西中烟等等