标题：2012节能低碳产业高端讲座与政策金融技术峰会
公益讲座主题
投身于如此充满愿景又充满困局的节能产业,您是否真正站在一个合适的角度审视过自己的投资策略和行动策略.
最大的风险来源于产业信息和决策思维的不对称，而整个节能产业尚处盲人摸象阶段。
真正可怕的是，您已经把通过盲人摸象得到的经验，当做自己理所当然的策略出发点。
2012节能低碳产业政策金融技术高端公益讲座，全国巡展火热进行中。宽广而又富有执行路径的思想沟通为您实现更高的价值版图。
日程安排
5月广州深圳、6月苏州杭州、7月上海武汉、8月北京济南、9月郑州成都、10月西安昆明。
节能公司与节能项目资本运营专场
从资本的角度审视，产业链没有高低端之分，能否进行科学的金融化设计并获取充分的资本资源，是成功推进自己赢利成长的关键。没有进行金融化设计的公司，永远都将处于最低端。
讲座从资本与产业发展角度，深度剖析节能领域的产业结构与赢利机会，解读在产业投资、设备制造、设备集成、方案集成、节能服务等各类节能企业的盈利模式和资本化路径，而且对节能项目的收益权保险、节能能力保险、项目贷款、项目保理、项目金融租赁、项目信托、项目收益权交易、碳排放权交易、节能改造后的旧设备市场化处置、公司风险投资都进行详细的讲解，为产业参与各方充分展现赢利的全景图。
资本化革命已经替代了技术革命，对于节能低碳这个新兴产业，技术设备厂商、用能单位、节能服务公司、产业投资者，所有的环节都有进行创新化蝶的机会。谁都有机会从自己的资源出发，进行充分的资本规划，迈入产业巅峰。
节能项目商务运作与项目运营专场
节能行业有3类人，一类认为自己有人脉关系，凭关系进入于此，一类人认为自己有技术，凭技术进入于此，一类人认为自己有国企或央企的背景，有充分的项目资源，凭资源进入于此。
但是当您用人脉关系去获取项目时，才知道路程漫长，当您用技术打天下时，才知道天外有天，而一些背靠国企央企的节能公司，对于系统内的项目，并非如想象一样势如破竹，而对系统外项目，更失去拓展的可能性。
而真正后面的更大风险也日趋凸现，一个缺乏系统经济学模型支撑、对项目合同、财务机制、利润空间都缺乏识别和管控机制的项目，会造就一场对技术厂商、用能单位、节能服务公司、产业投资者的综合性噩梦。
该讲座充分融合节能经济学、市场营销学和国际项目管理机制，解读各类节能项目的市场机会、方案工具、评估工具，帮助各方有效推进项目成交、识别和规避项目风险，科学管理和运营节能项目。节能公司战略定位的核心方法学1.1、战略定位的核心方法学之一：节能经济学分析法　　节能经济学核心分析法讲解：项目投资需求的客观性与合理性分析；项目投资的成本曲线与项目供给曲线的周期落差分析；项目的收益比值分析工具；节能技术的可行性分析工具；节能技术的市场成长性分析工具；项目的盈利水平分析工具。　　
1.2、战略定位的核心方法学之二：产业链利润分解方法学　　节能产业链利润分解法讲解：基于项目产业链模型的分析，分析产业环节、位置、盈利空间，用于企业资源的匹配、定位、分解与组合；节能公司的收益来源规划与收益组合（1）项目筛选评估工具（市场前期接触阶段）：收益评估与项目可行性评估、电费单价影响性分析、设备运行时间影响性分析、设备功率型号影响性分析、每万套投资项目节电收益评估模型； 　　
（2）项目投资评估工具（合同前评审阶段）：项目设备技术状态清单、项目能耗审计、节能技术方案与方案验证、项目量本利分析、项目风险识别与不确定性因素控制强度； 　　
（3）合同工具（合同签约阶段）：合同能源管理项目合同：如何引用合同能源管理技术通则、如何确定项目合同定义、如何确定项目合同的基准线要素、如何确定收益测量与监测手段、如何确定合同收益计算工具。
（4）项目收益控制与管理（项目运营阶段）：项目监测手段、项目设备维护与异常风险管理、远程监控软件的应用、监控软件的成本控制、监控软件的智能化应用与风险控制。节能服务公司项目获取核心竞争力建设目前几种同质化的节能项目市场开发方式　　
（1）产品销售型：以节能产品制造为基础转变而来的节能服务公司，停留在产品销售的基础上，闭门造车，片面宣传节能技术优势。第一缺乏竞争力，其次陷入节能市场前期的恶性陷阱； 　　
（2）招商引资型:迎合区域性政府的需求，投资建厂、招商引资，结果是绕远路，难收果。更多的项目反而陷入政府机制的矛盾中，南辕北辙，赔了夫人又折兵。 　　
（3）散兵游勇型：有片面的节能营销观念，缺乏系统战略指导与系统团队，依靠片面的市场接触与培训缓慢成长，学费高昂。 　　
从信息收集到成功签约，五步成功签约法　　
（1）市场高层（市长级）高效说服解决方案详解（高层需求分析、说服方案设计、说服工具演示）；
（2）项目评审与合同执行层（局长级）高效说服解决方案详解（执行层需求分析、说服方案设计、说服工具演示）； 　　
（3）项目基层（处长所长级）高效说服解决方案详解（项目基层需求分析、说服方案设计、说服工具演示）； 　　
（4）合同前样板项目验证与可行性报告操作指南 　　
（5）签约前的如何层层动员、做到临门一脚成功签约。
节能技术产品营销高端讲座专场
有人说，节能行业是一群最聪明的人干着最傻的事，每个人都想通过别人的资源环节实现自己的利润回报。
所以节能类的技术设备厂商，面临着一个致命的困局：传统的销售渠道正在消失，而合同能源管理这个渠道并没有形成，对于业主方最完美的合同能源管理模式，却是对技术设备厂商最苛刻的风险挤压，对于业主方零投资的服务方案，却是对技术设备厂商资金回笼最刻薄的条件挤压。
该讲座充分解读各类节能技术产品营销的现状、缺陷与误区；
帮助技术销售型企业构建面向新建项目市场营销的九大推进步骤；
构建针对合同能源管理市场营销的九大成功步骤；
深度解读金融杠杆销售从销售到回款的方案工具。
中国资源综合利用协会能源专委会
专注于节能低碳领域，做中国最具服务资源的NGO组织。2012全国公益讲座全国巡展火热进行，精彩观点、丰富资源、诚邀分享。
参会代表评价
德豪润达高级经理张勇：这个公益讲座为我公司LED产品打开了通向合同能源管理渠道市场的执行路径，是我们各地营销中心全体人员的必听课程。
晟大光电营销总监林晓宁：对于节能行业，这是一场必要的课程洗礼与和金融合作平台，其成功的为我公司的合同能源管理项目获得2000万的项目融资，从内容到价值，都非常值得。
百时得能源科技总裁刘明生：这场公益讲座的内容非常具有操作性，至少为我们节约了半年到一年时间的市场构建过程，值得分享。
伟力盛世节能公司营销总监邓志鑫：这个课程涉及的内容都具有非常丰富的执行资源，我们从去年接触课程理论，今年公司成功引入风险投资并实现全国范围内的业务扩张。这是节能行业真正经典级讲座。
广东昭信集团营销总监季强：我们公司从总经理到各部门总监10多人参加听课，课程的公益价值不在于他是否免费，而在于其真正用公益的心专注于节能低碳产业的运营实践，不论是公司的金融资本规划和节能项目的商务运作、项目运营，都提供了系统的执行方法。
中国融资租赁有限公司：我们是这次公益讲座的金融合作伙伴，5月份我们深圳分公司完成了珠海一家节能服务公司3000万项目融资，东莞一家节能服务公司2000万的项目融资。节能项目融资难点在于您是否为自己的项目按金融方式进行标准化，本讲座为广大节能服务公司提供切实可行的融资路径。
北京环境交易所节能量交易平台：我们是这次公益讲座的金融合作伙伴，我们为节能项目提供收益权交易、碳排放权交易、高能耗设备的市场化处置等金融服务。我们为节能项目提供了丰富的资本退出平台，本讲座对此有详细的讲解。或许您参加过上百场讲座，但这一次，如果你错过了，那将是真正的错过。因为你错过的不是一场讲座，而是错过了塑造自己公司价值的机会。