标题：向财务要利润
百度名片
企业需要多少钱？  钱从哪里来？
财务能够做什么？
著名财务实战家史永翔，4年著一书，迷局自揭开。
九大财务问题，逐项细说
74个实战案例，透彻解惑
创造高利润，从搞通财务开始。
随书赠4小时培训课程DVD
图书信息
ISBN：978-7-111-35180-1　　
作者：史永翔 　　
开本：16开　　
出版时间：2011年7月　　
定价：58.00
出版社：机械工业出版社
内容简介
史永翔结合自身多年的企业管理实战经验，将企业战略管理、营销管理、运营管理和财务管理相结合，创造性的研发出《YTT利润决策课程》，提出了系统化的企业管理策略和方法，推动企业整体效益的快速提升！
YTT利润决策课程（小标题）
深度剖析财务背后的经营秘密
将感性的判断转为理性的决策
分析——昨天已发生的——明确问题
决策——今天应该做的——把握利润
预测——明天会出现的——驾驭未来
在全景模拟企业现实状况的基础上，讲解如何恰当根据财务分析做正确的决策，快速提升企业利润！
作者简介
史永翔，中国著名企业管理顾问，顶级实战派管理专家，管理经验丰富。1998年创办了顶峰效益管理顾问有限公司，致力为企业管理者提供最有效的管理培训。
自1998年至今，为125600多家企业提升了创利能力；为近167000名企业家讲授利润管理方法，帮助其改善管理，建立整体效益化管理，达到利润增长。同时，辅导了多家企业完成上市前的管理整合。
曾经出版过光盘《总经理财务管理》（共6套）、《如何提升企业效益》、《经理人十大修炼》、《不懂财务当不好总经理》。著有图书《搞通财务出利润》《向财务要利润》。
读者评价
将财务、决策、管理都融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是要保证资金存活下来，企业管理与运营的根本是创造利润！
——曲超 北京中法派尔特医疗设备有限公司 董事长
通过学习，让我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。
——李妙玲 中国冶金进出口广东公司 总经理
通过学习，我发现用财务理念去经营是多么的重要。以前核价都是盲目的加一些管理费用，缺乏用财务数字分析，并且没有运用变动成本。现在明白了自己公司的问题所在，回去后把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。
——王有川 北京亿和众通服饰有限公司 总经理
系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强，通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我很多以前的疑惑。
——邹英和 深圳平衡点文化发展有限公司 董事总经理
我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理做预算。学会跳出来看问题，通过“照片”（报表）反映出的问题做好解决方案。而不是做救火员，想到什么去做什么。以前认为财务就是算账的，现在理解了：“学不好财务，就做不好总经理。”
——卢中伟 深圳市中利礼品有限公司 总经理
只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！它改变了我以往管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
——孙成名 广西南宁市共泽运工贸有限公司 总经理
简要目录
前  言第1章  管理大智慧，价值新思维1
1.1  如何衡量赚钱的方式    4
案例1-1  案例：老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了?    4
1.2  如何正确地对待企业问题    8
案例1-2  企业家正确的上市观念    13
案例1-3  新员工的工作价值取向    14
案例1-4  利润率高就是经营好吗?    17
案例1-5  手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己    20
案例1-6  万科总裁的顿悟——实现1 000亿元的秘密    23第2章  如何建立企业盈利的衡量标准26
2.1  资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗    27
案例2-1  要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”    28
案例2-2  真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结    29
案例2-3  我要投资吗？——企业长，资产涨    31
案例2-4  规模扩充后利润的持续——新盈利模式的创新    33
案例2-5  会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划    38
案例2-6  谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流    40
案例2-7  伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱    41
案例2-8  图书经营的困境——供应链长导致成本高    43
案例2-9  美容院的经营的失败——成本后置的控制    44
2.2  不能衡量的东西，一定是无法管理的    45
案例2-10  不开发票真能避税吗？——无知者无畏    45
第3章 观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题    50　　3.1  财务思维的实际运用    50
案例3-1  獐子岛渔业成本的管控——搞通财务出利润    50
案例3-2  轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间    51
案例3-3  低盈利的公司选择——利润提升一倍的秘密    52
3.2  什么阻碍了企业发展进程    53
案例3-4  做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机    54
案例3-5  大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略    56
3.3  如何做到有效的财务分析    59
案例3-6  企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析    62
案例3-7  开会的目的是什么？——思维的导向性连接    64
案例3-8  大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力    66第4章 于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表    71　　4.1  企业价值是如何形成的    72
案例4-1 百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞    73
案例4-2  新企业的投入——了解整个行业的市场容量    81
4.2  企业的底气从哪里来    84
案例4-3  耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较    84
案例4-4  米高梅公司——高负债引发的破产    87
案例4-5  白毛女的故事——杨白劳的经济账    89
案例4-6  创维集团——企业财产非法转移侵权案    90
案例4-7  胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析    93
案例4-8  衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异    96
案例4-9  酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式    98
案例4-10  钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率    99
案例4-11  七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系    102
第5章 平衡企业的现在与未来——利润与现金流    107　　5.1  企业的经营业绩在哪里体现    107
案例5-1  三类行业——行业毛利率的高低比较    112
案例5-2  浪莎国际——投机收益下的净利润    115
5.2  当家才知柴米贵——现金为王    117
案例5-3  杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流    127
案例5-4  巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流    130
案例5-5  德隆集团的成败——企业现金流的三阶段    132
案例5-6  长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训    138
案例5-7  大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性    140第6章  利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆    147　　6.1  如何让企业价值变得更具吸引力    148
案例6-1  应当做哪个行业——股东回报率经营比较    153
6.2  撬动企业业绩的三根杠杆    155
案例6-2  如何经营餐饮店——不提高投入的利润成长    159
案例6-3  2007年度11家上市公司——股东权益收益率比较    161
第7章  磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径    165　　7.1  毛利和毛利率    167
案例7-1  餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系    167
案例7-2  华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利    168
7.2  定价水平与市场定位    172
案例7-3  奔驰的市场挑战——如何避免价格战    172
案例7-4  买房子应该买什么？——买邻居啊    174
案例7-5  采购部经理的选择——品牌的价值选择    176
7.3  竞争压力与竞争方式    179
案例7-6  苹果的产品定位——用时尚引领功能    179
案例7-7  波音飞机的竞争优势——全球资源创建优势    182
7.4  产品分类与市场组合    188
案例7-8  理发店的销售利润率——产品组合和市场组合    188
案例7-9  60元钱和7元钱之差——电影院的组合享受    189
7.5  产品周期与市场周期    190
案例7-10  ZARA的利润神话——产品周期迎合市场的典范    190
案例7-11  格兰仕微波炉的成功——市场增长带动企业发展    193
7.6  现金销售率与销售质量    195
案例7-12  英特尔的芯片——产品的地位决定盈利能力    195
7.7  销量达成与固定成本    197
第8章“转”出企业高收益——提高资产利用率    202　　8.1  资产是好东西吗    204
案例8-1  海边别墅的诱惑——资产利用率的价值考虑    204
8.2  资产价值怎么体现的    206
案例8-2  经营的周转与住房投资——资产周转的价值体现    206
案例8-3  盲目圈地的代价——固定的资产价值多少    207
案例8-4  通用和大众的老大之争——同业间的资产周转率比较    210
案例8-5  货运代理商的无奈——勤勉度与资产周转率    212
8.3  如何将资产用足    213
案例8-6  供应采购的技巧——什么才是好的采购管理    215
案例8-7  供应部门经理的压力——如何保证供应管理有效    216
案例8-8  汽车制造公司——供应商的卑微    218
案例8-9  巧克力和建材制造企业——在制品周转率比较    220
案例8-10  鞋子生产企业——流水线周转率测算的意义    221
案例8-11  服装生产企业——工序耗时改善周转率    221
案例8-12  企业库房的备用——库存真的有必要吗    225
案例8-13  火锅店的客座之殇——资产利用的盈利性    231
案例8-14  小店的客满之道——让客人“饥饿”最赚钱    232
第9章 花小钱办大事——提高资本的利用率    236　　9.1  资本的利用率    236
案例9-1  韩国大宇集团的解散——借债经营引发的危机    240
案例9-2  日本企业参观感悟——在不生钱的地方少投钱    241
9.2  三根杠杆撬开利润增收门    250
案例9-3  一次爬山的经历——人们什么时候最害怕    254
结语    259
参考文献    270