标题：婚姻猎头
简介
  婚姻猎头“中等烹饪水平；‘高等’诚信度和幽默感，‘专家级’的忠诚感；精通木工，能修理一些简单家具损坏；弹性工作时间……”别误会，这并不是一则保姆招聘广告，而是英国女强人克斯藤·提莉为寻找“如意郎君”的征婚广告。将猎头制度引入婚姻，寻找另一半，身为人力资源公司高层的克斯藤的这种做法，引起不少关注。
与此同时，这种“婚姻猎头”也正在上海悄然兴起，旨在用市场营销的策略，为单身人士找到“Mr./Mrs.center”，并且已经赢得了众多白领的青睐。但与此同时，“婚姻猎头”公司也引来种种争议和质疑：将婚姻明码标价，且收费不菲，这样刻意安排的“爱情邂逅”是否妥当？有专家指责，“婚姻猎头”的出现是对婚姻价值的滥用；而“婚姻猎头”们则认为，猎头方式可以让年轻人找到更合适的另一半。
社会、个人对婚姻宽容度、期望值都在提高，爱情、婚姻关系也正在悄然发生变化，原先只求稳固、不求质量的婚姻观已经不适合现代人了，而传统的婚姻介绍方式也无法满足年轻人对高质量婚姻的追求。[1]
背景介绍
传统婚介没落一张桌子 、一部电话、两三名笑容可掬的老阿姨以及一大堆真伪难辨的异性材料，时不时还出现些“婚托”———这是时下大部分适龄青年对旧式婚姻介绍所的认识。沪上首先推出“婚姻猎头”服务的跨国公司负责人白乃慕认为，“婚姻猎头”的出现基于两个原因：一、传统婚介“收钱登记———拉郎配”的模式已经日渐走下坡路，满足不了人们的需求；二、大量优秀“剩女”涌现，改变了当初“男强女弱”的婚姻格局，也改变了单身人士，尤其是女性对婚姻的期望值。  剩女“社会、个人对婚姻宽容度、期望值都在提高，爱情、婚姻关系也正在悄然发生变化，原先只求稳固、不求质量的婚姻观已经不适合现代人了，而传统的婚姻介绍方式也无法满足年轻人对高质量婚姻的追求。再加之，生活压力增加、离婚率的上升，更令单身人士对婚姻产生了一种潜在的不信任和恐惧心理，他们需要寻求第三方来保证自己的权利，这时原本应用于商品交易中的‘合同制’被引入到婚姻中来，比如‘婚前财产公证’、‘婚姻协议’等，这些都可以在婚姻发生危机时，保障各自的利益。正是在这个基础上，产生了‘婚姻猎头’。”白乃慕说，和“合同制”类似，“婚姻猎头”将市场营销策略、爱情技巧学以及心理鉴定引入到婚姻中来，希望为那些“有钱没闲的结婚困难户”提供帮助。
“婚姻猎头”登陆上海后，受到了不少白领的欢迎，但是由于其收费高达1万至10万元，令人望而却步。现在，已经有8名委托人购买了此项服务，其中有3名委托人通过“婚姻猎头”找到了另一半。
现在网络的盛行21世纪的今天，互联网已经成为我们工作、生活中不可或缺的生活工具。城市中已不再像以前人们的交际、活动方式，忙于工作，社交面窄，圈子小，甚至是一部分人不喜欢找同行业的人成为自己的终身伴侣，而选择其他行业，作为自己家庭的互补与完美结合。所以现在网络征婚、交友空前兴起。 作为婚姻猎头就就成为了联络双方会员的桥梁与纽带。
现状
“婚姻猎头”热潮无论“猎者”还是“被猎者”，都必须具备足够的勇气才能轻装上阵，富豪也不例外。或许，正是越来越多依托于婚恋网站、交友节目、婚介俱乐部的“猎场”藏“富”的事实，刺激着型男索女们的神经，“猎”与“被猎”的快感正以空前的速度蔓延全国。
与此同时，收费动辄数万到数十万不等，专门帮助社会成功人士、富豪、精英征婚，推荐的婚姻对象都是从社会上千挑万选“猎取”而来的--这就是婚姻猎头。据介绍，中国的婚姻猎头公司于2005年左右出现，短短五年间，已渗透到各大城市，不少传统婚介公司更向婚姻猎头转型。
打造“个性择偶”方案“婚姻猎头”最大的卖点是，利用心理学和市场营销学来打造“个性择偶”方案。33岁的虹是一名海归女性，收入不菲，但一直没有找到自己的另一半，最近她购买了“婚姻猎头”服务，猎头为其确定了“三步曲”：一、通过心理测试和谈话聊天，确认她自己的个性、对婚姻的看法以及她所适合的婚姻对象；二、通过铺点撒网或策划活动的方式，找到她所心仪的对象；三、用市场营销的策略，辅之以爱情技巧，令她牢牢抓住爱情。  结婚在第一个环节，虹做了许多心理测试题，比如“请将下列影响婚姻的因素按照其影响度不同排列：物质、性格、孩子、性、生活背景、嗜好、外貌、文化”等。白乃慕称，这些问题都源自《美国加州大学对婚姻甜蜜度调查问卷》，通过这些问题，可以确认她的基本性格。“一般我们将女性分成四种类型：外柔内刚型、敢爱敢恨型、依附型以及‘大女人’，她们各自对婚姻的要求都不相同。”
在确定虹为“外柔内刚型”的女性后，“婚姻猎头”安排其进行第二步行动：寻找“Mr.Right”。在这个过程中，“婚姻猎头”功能被发挥得淋漓尽致：每个猎头都利用自身的关系网，以及平时布下的各种“眼线”，一旦有符合服务对象的单身人士，猎头会立马行动，将符合条件的对象“捕获”，介绍给虹；或者在旅游途中，令虹故意“邂逅”符合标准的未婚男士；又或者以举办个人party为由，同时邀请5-6位男性进行交流、沟通。一旦找到合适对象后，猎头则又会像“闺密”般提供约会细节和技巧。虽然虹没有遇到自己的“Mr.Right”，但这样的方案，扩大了她的社交圈。
对应征者的面试环节
对女性应征者的面试他们有自己的“专家团”，“有医院院长，有心理咨询师，还有传媒机构的CEO，他们将从各个方面考查应征者。”据了解，面试分成五轮。第一轮：与形象顾问面谈，从形象上把关；第二轮：与心理专家沟通，从性格及心理测试方面把关；第三轮：与面相星座专家面谈，从面相和其他方面判断；第四轮：才艺展示及文化测试；第五轮：与爱情顾问沟通，深度了解个人情感及征婚要求。
过了“五关”的佳丽离成功尚远，入围者还要被“深度家访”，了解她的家庭背景、父母情况、成长环境等，“除了考查女方各方面的素质，心态也很重要，心态不健康的，冲着钱去的，肯定不行。”负责人表示，持这种心态的女性在一次又一次的面试面谈家访中肯定会“露馅”。[2]
过程
“点对点”服务一般的婚介服务就是让前来登记的会员在其他会员中挑选对象，或是组织集体活动帮助他们培养感情，基本上是“点对面”的形式，而“婚姻猎头”则是通过资深“猎头”在全省甚至全国范围内，按照委托人的要求找到几位合适的异性。更关键的是，公司与心理咨询机构合作，对物色到的异性进行情商测试，最后挑出两三位与委托人情商匹配度高的异性，让他们与委托人见面、交往，这是一种“点对点”方式。
找对象先测个性在交纳了基本服务费之后，公司和心理咨询机构将为委托人和“猎取对象”作心理测试，了解他(她)的价值观、恋爱心理和性格等方面。心理测试的问题如：“你认为恋爱作为人生一个极其重要的环节，其最终所达到的目的应当是什么？”、“你十分倾心的恋人，随着时间的推移，暴露出一些缺点和不足，这时候你怎么办？”等，这类选择题能够测量人的恋爱心理。
据介绍，测试结果不一定向当事人公开，但将作为考虑双方“合婚性”的重要参考指标。
服务费用入会者先要交基本服务费1680元，公司的服务期限为一年。一年内，如果中介公司没有为委托者提供服务，就退回基本服务费；一年内如果推荐成功则收取6000元至18000元不等的费用。推荐成功后的收费和物色对象的范围有关：例如东莞范围内的6000元起，广东省内的8000元起，国内指定城市的12000元起。该负责人介绍，由于收费较一般婚介高出很多，所以公司对顾客的定位是海归人士、高学历者、高收入者、事业有成者、才华横溢者等素质优秀人士。
案例展示【档案】阿诚，40岁，离异，身家近亿 
【心态】放低标准，低调寻觅，以普通会员的身份，在红娘的牵线下顺利找到意中人。　 
只有大专学历的阿诚一眼看上去并不起眼。他是以普通会员的身份入会的，选择的服务标准是一年1480元，对另一半的要求也很简单，只希望看得“比较顺眼”。不过，从他的衣着和举手投足，红娘还是看出阿诚的来历不一般。  “灰姑娘”就这样嫁进豪门　 
果然，不久后，阿诚“不鸣则已一鸣惊人”红娘为他介绍了一个集美大学32岁的未婚女教师，两人交谈了几次，对上了眼，第三天，阿诚便把女教师带到自己的工厂，很快，“不知所措”的女教师打电话向红娘求助：“大姐，怎么办？1000多平方米的办公室啊，好几百人叫他老板……”　 
最终，冷静下来的女教师还是选择了阿诚，同时接纳了他7岁的女儿，毕竟在知道他的财力之前，她对他就有了好感。而直到结婚后，女教师才知道，阿诚的身家已经近亿。　 
于是，一位现代版“灰姑娘”又诞生了。
社会争议
婚姻能被“策划”？
“婚姻猎头”将婚姻明码标价，引起了不少争议：这样刻意安排的“爱情邂逅”，真的能使双方走入婚姻殿堂吗？用金钱和包装换来的婚姻，功利性是否太强？而1万至10万的猎头收费标准是否过高？面对这样质疑，白乃慕认为，“婚姻猎头”一般会和委托人签订详细的合同以及保密协议，在双方的共同商量下，决定婚姻猎头的服务范围和时效。“为了防止委托人和‘猎物’之间的‘跳单’，一般婚姻猎头的收费都是一次性收取的，另外，我们采取一年或两年的婚姻计划，如果届时委托人没有找到另一半，可以按照双方的协议进行退款，退款的额度不高于收费的三分之一。”
对于“功利性婚姻”的质疑声，白乃慕解释说，在西方“婚姻猎头”十分红火，且有大量的“婚姻猎头”的替代品，比如前两年在中国大卖的《M计划———哈佛MBA女性择偶策略》，在西方，用包装手法来获取爱情和婚姻被认为是一种浪漫的手法。“对于那些有实力购买婚姻猎头服务的人来说，他们有高学历和高薪水，但却一直游离于婚姻殿堂之外。他们渴望婚姻，却对对方要求甚高，且本身的社交范围有限，所以他们把这一问题交给我们，也未尝不是一种解决办法。”
但社会学家田虹认为，“婚姻猎头”的出现，是婚姻价值的滥用。“婚姻本身是纯美的、高尚的，它是一种社会性的活动，蕴涵了社会的、文化的内涵，而‘婚姻猎头’利用了这个资本以及当事人的私人档案来获利，不过是婚姻商业化的一件马甲，与爱情无关，只与婚姻有关。”但对于那些委托人，田虹表示了理解：“他们找‘婚姻猎头’征婚属于个人行为，无可指责。”
现象分析
在和委托人接触的过程中，白乃慕发现，婚姻猎头表面看是帮人解决婚姻问题，其实，更是一个帮人解决心理问题、纠正心理状态的过程。“在和他们聊天的过程中，我发现他们都有一个相同的特征：自我意识强，但认识自我的能力差。虽然来参加‘婚姻猎头’服务的人，用世俗的条件来看足够优秀成功，对待婚姻和爱情的态度也很诚恳，但每个人几乎都有自己打不开的一个心结横亘在通往幸福的路上。所以，我的主张是‘猎人’之前先‘识己’。”
男性的“处女情结”和女性“嫁个完美男性”的心态，都是白乃慕在接受征婚委托时经常听到的要求。“这些误区都说明他们对于婚姻认识的肤浅，有时我不得不做心理纠正工作，去帮助他们认识自我。”
白乃慕说，他曾遇到过一名叫凯的男士。凯说，他对未来伴侣的要求有两点：一、漂亮、有文化；二、没有任何恋爱史的单纯少女。如果白乃慕能帮忙找到一个好的女性，他愿意出10万元。在沟通的过程中，白乃慕发现，出生于上世纪60年代末的凯之所以要找一个处女，是由于当年父母关系的阴影。由于母亲在结婚前曾有过一个男友，婚后每次发生家庭摩擦时，父亲都大骂母亲是“破鞋”。这些都令凯觉得，婚姻的幸福和找一个没有恋爱史的单纯女孩密切相关。面对这样一个偏执的委托人，白乃慕先对其进行了一个月的心理沟通，每周固定时间和他进行交谈，令他不再用嘲讽的眼光看待周围的女性，也逐渐打开了心扉。[3]
据介绍，“婚姻猎头”并非来者不拒，对于心理偏离正常群体者，该婚介公司将拒绝为其提供服务。这类人群除了患有心理疾病者之外，还包括性格偏执者和精神抑郁者。另外，据负责人称，对于那些一上门就要求找“百万富翁”、找“处女”等价值观、人生观有问题的人也将被拒之门外。[1]