标题：电子商务商业计划书
定义
商业计划书(Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 
内容简介
[1]电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 
由于商务活动时刻运作在我们每个人的生存空间，因此，电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。Internet逐渐在渗透到每个人的生活中，而各种业务在网络上的相继展开也在不断推动电子商务这一新兴领域的昌盛和繁荣。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。 
中国电子商务发展史：一、起步期：1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。二、雏形期：1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础；1993年成立国务院副总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等“三金工程”，取得了重大进展；1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长，20多个部委参加，统一领导组织中国信息化建设；1996年，全桥网与因特网正式开通；1997年，信息办组织有关部门起草编制中国信息化规划；1997年，中国第一家垂直互联网公司诞生浙江网盛科技股份有限公司（浙江网盛生意宝股份有限公司）；1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划；1997年，广告主开始使用网络广告；1997年4月以来，中国商品订货系统（CGOS）开始运行；三、发展期：1998-2000年，互联网电子商务发展阶段；1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功；1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程；1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段；1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。四、稳定期：2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。五、成熟期：3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。 
电子商务商业计划书的价值体现
《电子商务融资商业计划书》基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值： 
——作为项目运作主体的沟通工具。《电子商务融资商业计划书》着力体现企业的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者； 
——作为项目运作主体的管理工具。《电子商务融资商业计划书》可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性； 
——作为项目运作的行动指导工具。《电子商务融资商业计划书》内容涉及到项目运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。 
电子商务商业计划书模板
以中国产业竞争情报网商业计划书为例
第一部分 摘要
一、电子商务公司概况描述 
二、电子商务公司的宗旨和目标 
三、电子商务公司目前股权结构 
四、已投入的资金及用途 
五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍 
六、市场概况和营销策略 
七、主要业务部门及业绩简介 
八、核心经营团队 
九、电子商务公司优势说明 
十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
十二、财务分析 
1．财务历史数据 
2．财务预计 
3．资产负债情况 
第二部分 综述
第一章 电子商务公司介绍
一、电子商务公司的宗旨 
二、电子商务公司简介资料 
三、各部门职能和经营目标 
四、电子商务公司管理 
1．董事会 
2．经营团队 
3．外部支持 
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有 
二、产品状况 
1．主要产品目录 
2．产品特性 
3．正在开发/待开发产品简介 
4．研发计划及时间表 
5．知识产权策略 
6．无形资产 
三、产品生产 
1．资源及原材料供应 
2．现有生产条件和生产能力 
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
4．原有主要设备及需添置设备 
5．产品标准、质检和生产成本控制 
6．包装与储运 
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分 
二、目标市场的设定 
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况 
五、市场趋势预测和市场机会 
六、行业政策 
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断 
二、从市场细分看竞争者市场份额 
三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况 
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 
五、电子商务公司产品竞争优势 
第五章 市场营销
一、概述营销计划 
二、销售政策的制定 
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
四、主要业务关系状况 
五、销售队伍情况及销售福利分配政策 
六、促销和市场渗透 
1．主要促销方式 
2．广告/公关策略、媒体评估 
七、产品价格方案 
1．定价依据和价格结构 
2．影响价格变化的因素和对策 
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
九、市场开发规划，销售目标 
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限） 
二、资金使用计划及进度 
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
四、资本结构 
五、回报/偿还计划 
六、资本原负债结构说明 
七、投资抵押 
八、投资担保 
九、吸纳投资后股权结构 
十、股权成本 
十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明 
十二、报告 
十三、杂费支付 
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市 
二、股权转让 
三、股权回购 
四、股利 
第八章 风险分析
一、资源风险 
二、市场不确定性风险 
三、研发风险 
四、生产不确定性风险 
五、成本控制风险 
六、竞争风险 
七、政策风险 
八、财务风险 
九、管理风险 
十、破产风险 
第九章 管理
一、电子商务公司组织结构 
二、管理制度及劳动合同 
三、人事计划 
四、薪资、福利方案 
五、股权分配和认股计划 
第十章 财务分析
一、财务分析说明 
二、财务数据预测 
1．销售收入明细表 
2．成本费用明细表 
3．薪金水平明细表 
4．固定资产明细表 
5．资产负债表 
6．利润及利润分配明细表 
7．现金流量表 
8．财务指标分析