标题：金鸡体育
启言
金鸡——一个新生品牌，
2006至2010，
怀着金色激情，卷起时尚风暴，
征战南北，起舞九州；
一路走来，风雨兼程，  金鸡logo
从重磅出击，到心翔势成，
浓墨重彩，领航时尚；
一步一个脚印，每一步都是一次腾飞；
印证着金鸡夯实的步伐，
也彰显了金鸡腾翔的辉煌前程！
厦门金鸡企业简介
有道是“商者无域”，金鸡开创者及之后一代代的继任者无不是行业领域的商道王者，而金鸡却只独守一域，专注时尚运动。“服饰不是潮流和思想的点缀而是思想本身”，金鸡企业哲学才是其核心价值，不可复制的DNA。金鸡体育也因此而“经常被模仿，从未被超越”，被业内誉为“运动服饰的思想家”。
金鸡体育是“民族品牌国际化”模式的开创者，致力于引领、诠释运动精神及国际时尚潮流，并为国人提供具有此类独特品味的运动服饰。目前金鸡体育在西欧、韩国、香港、上海等地设立了研发中心，具有国际一流的设计师队伍。
2011年，金鸡成功签约第20届金鸡百花电影节，成为此次电影节的指定服装品牌。
一场关于中产的时尚“政变”
Goldrooster，一场关于中产的时尚“政变”
“以高尔夫选手的优雅，创绘品味；
  激情 时尚以航海家的雄姿，展现胸怀；
以拳击手的凌厉，勇猛精进；
以足球运动员的迅捷，开创未来。”
这是运动品牌Goldrooster献给自己消费群时的一段话，而对于这群人的统称，Goldrooster给了一个颇具争议的词汇“中产运动”。 “本土的运动品牌Goldrooster自诞生之日起，便与体育结下不解之缘。Goldrooster即‘金色的公鸡’。回顾我们所处的国际环境，异彩纷呈的19世纪、奥运赛场、米兰T台……总有一种自由品味的象征符号出现，人类顺任在对精神提升的大道上，从而奠定了一种象征世界中产阶级精神的运动服装。而Goldrooster正是在这样宏大的国际潮流当中应运而生的民族品牌。在中国，历经二十多年的飞速发展，中间层已逐步迈向历史舞台，形成庞大的群体。他们的装扮、情趣、品味以及生活等等，当然得找寻更为多元、更为符合自己格调的新方式。此时，厦门金鸡体育用品有限公司将Goldrooster文化进行了新时代的诠释，旨在传播高雅、品味的运动文化，Goldrooster中国董事长李文文先生如是说。
一个群体的品位与格调曾几何时，“中产”一词闯入生活。《瑞丽》、《时尚先生》、《生活》、《新视线》等因宣扬更高的生活方式和艺术情操而受到广泛关注，成为中产阶级生活的教科书，有关“中产阶层”、“中产文化”的话题也被反复提起。有人认为，中国的“中产阶层”正在急剧膨胀，属于该阶层的共同文化也正在孕育和发展。  
中产，即“中等收入阶层”，代表着对精神生活的品位和追求，而收入对于中产的特征而言只是“冰山一角”，因为中产一词凝聚了太多的生活品位、审美意识等等，而西方国家的中产阶层因为在整个社会担负了重要的推手角色而倍受赞誉，所以中产生活让人趋之若鹜。其实中产生活不仅是某些群体的梦想，甚至可以说是整个中国的梦想，因为一旦崛起一个庞大的社会中层群体，就是真正实现了共同富裕的橄榄型社会。
财富，无疑是定义中产阶层的基本命题，但有钱未必很中产。如改革开放浪潮所诞生的诸多包工头、小商贩、暴发户、甚至贪官污吏，能否就是中产，肯定不能一概而论。我们所说的中产，更多的是际遇信息革命的全球化经济浪潮下产生的精英群体。他们掌握着专业技能，在中大型组织或者自己经营的事业中奉献青春。他们不是完全照搬西方社会那些主流的、避世的、谨小慎微的、埋头苦干的尴尬中间层，而是具备了中国时代精英们观念的升华。社会责任感、建功立业、知识精英、懂得优雅生活是他们生活的真实写照。这些人都属于经济收入上的“中间阶层”，但他们在价值观念、文化趣味、生活方式，形成一种积极向上的阶层形象，享有共同的价值理念和文化生态，一种包含经济、社会和政治因素在内的具有共同世界观的文化。
一种满足物质与精神的消费观念市场消费可划为三种：满足基本物质需求、满足心理与物质需求和满足奢华需求。中产崇尚的就是一种精神与物质的对接。他们觉得赚钱是要用来享受的，消费应该是具有乐趣的，而且应该是指名的、符号化的。买家具就要到宜家(IKEA)、约会一定要到星巴克、吃冰淇淋一定要吃哈根达斯——因为宜家家具格调好且价格不高、因为喜欢星巴克的“第三空间”文化、因为哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”。这样的观念决定了恪守的格调，进而决定了“我的阶层”。
在消费市场，最能代表阶层的可能就是服装了。如同张爱玲所说：每个人的一生，都是住在衣服里面的。对于天天与外界接触的人们来说，打扮直接影响别人对你的印象。它像一张无形的网，让人无法挣脱。什么牌子的服装、什么类型的服装结合人的本身，让人可一目了然你是一个什么职业、什么爱好、什么品位、甚至是什么层次的人。Goldrooster对于国内而言，也许只是日益成熟与细分的服装市场中普通的一个品牌，但其强调的消费观念，却是鲜明而具有文化张力。从这点出发，其推崇的观念早已经超出了产品的本身——因为我们活着是为了快乐的消费，并非为了消费而努力的活着。 
一场有别于传统体育品牌的“揭杆起义”对于传统体育用品而言，虽然多年来推陈出新，但强调的核心不外乎是“我很专业”——推的跑步鞋专业、用的面料专业、新研发的技术专业。而且它们也的确获得了成功。但随着经济的发展，专业技术用来解决的也仅仅是产品质量问题，而更高要求则是时尚与流行。一些先知先觉的运动品牌，也纷纷把上衣的腰身收窄、下摆改短、大腿收紧，以提供社交场合的穿着需要。Goldrooster作为中产的代表品牌，更是早早的就把服装产品进行了“大变身”：高尔夫、网球、拳击、足球等等林林总总的运动元素、球队图案、拉拉队口号、侧镶条纹，结合当季时装潮流的热门颜色，再混上运动服的专属功能性布料，行动灵活，质感舒适，且因时装化的剪裁而神奇地贴身，含蓄地赞美体态线条。Goldrooster告诉人们，运动除了对专业化的需求，还有对生活与时尚感的心理追求。讲究功能、线条、灵活、闲适的运动服饰，才是运动品牌永远的潮流风向标。
不一定是专业运动员，不一定要打高尔夫，不一定要踢足球，不一定要去打马球，不一定要去当拳击手，不一定要靠运动减脂，不一定要看体育频道，甚至不一定很关心热门赛事，但他们却非常在意用什么运动鞋来搭配流行时装、用什么运动外套搭配牛仔裤。借用运动元素是暗渡陈仓，表现时尚姿态才是真实意图。
一如Goldrooster品牌手册里说：款待民众的精神需求，高规格满足自我实现的欲望，你将首度成为自由型格的决策者。让我们从Goldrooster开始，以最有想象力、最富动感时尚的服饰空间，以星火燎原之势，建立中产的“时尚主权”吧！
“金鸡独行式”的差异化突围
品牌竞争没有先来后到，谁掌握了满足、迎合消费者当前物质需求与精神需求的对接点，谁就占有了先机。运动品牌亦如此。 
目前运动品牌的推广塑造具有三种手法：一种推崇运动精神，如“一切皆有可能”；另一种以专业产品为诉求核心，如“科技运动”；第三种则借助娱乐元素进行嫁接，如“德尔惠+Jay”。当然，也不乏几种相互结合渗透的。但随着经济的发展，这些方式用来解决产品品牌的专业度当然没问题，但部分消费者提出的更高要求则是产品与时尚、新锐、流行的“四位一体”的高度融合。如同“衫国演义”，用原创的卡通矢量建立自己的时尚王国；如同“EXR”，用赛车元素形成产品体系。Goldrooster，用运动的时装化产品，再加上始终如一推崇的中产精神，在行业里绽放异彩。
产品突围：调整产品结构，错位竞争 Goldrooster引进中国的时间不长，才两三年时间。刚开始，Goldrooster曾按照传统体育用品进行了产品配置，即：以鞋类产品为主导，带动服装、配件的销售。但与同类产品相比，可比性太小了。对手铺天盖地的广告轰炸，步步紧逼的终端资源抢占，让Goldrooster感到不小的压力。在经过反复推演、验证之后，Goldrooster中国大陆区营销中心做出了重大的决定：调整产品结构，实施错位竞争。 
错位竞争的核心在于：找出对手的薄弱环节，然后做足功夫，这样才有优势在市场上安身立命。Goldrooster在前期运营中意识到：众多竞争对手虽然在鞋类产品具有一定优势，但在服装上却力不从心，而且产品严重同质化。这一发现坚定了Goldrooster决心做好服装产品的决心。通过系列整合，Goldrooster把服装与鞋的比例作了180度的对换，首次确立了足球、航海、马球、高尔夫、桥牌、LOGO演绎为主打的六大服装系列。当然这六大系列绝对不是传统专业的运动服系列，而是经过精心雕琢、处理之后的运动时装：高尔夫、网球、拳击、足球等等林林总总的运动元素、球队图案、拉拉队口号、侧镶条纹，结合当季时装潮流的热门颜色，再混上运动服的专属功能性布料，行动灵活，质感舒适，且因为时装化的剪裁而神奇地贴身，含蓄地赞美体态线条。Goldrooster告诉人们，运动除了对专业化的需求，还有对生活与时尚感的追求。讲究功能、线条、灵活、闲适的运动服饰，才是运动品牌永远的潮流风向标。 
文化突围：中产文化丰满品牌内涵 “本土的运动品牌Goldrooster自诞生之日起，便与体育结下不解之缘。Goldrooster即‘金色的公鸡’。回顾我们所处的国际环境，异彩纷呈的19世纪、奥运赛场、米兰T台……总有一种自由品味的象征符号出现，人类顺任在对精神提升的大道上，从而奠定了一种象征世界中产阶级精神的运动服装。而Goldrooster正是在这样宏大的国际潮流当中应运而生的民族品牌。  
在中国，历经二十多年的飞速发展，中间层已逐步迈向历史舞台，形成庞大的群体。他们的装扮、情趣、品味以及生活等等，当然得找寻更为多元、更为符合自己格调的新方式。此时，厦门金鸡体育用品有限公司将Goldrooster引入，旨在传播中产文化，推动中产运动，与广大知识精英一起共建时尚运动的‘新政权’。” Goldrooster中国董事长李文文先生面对记者采访时如是说。
曾几何时，“中产”一词闯入生活。《瑞丽》、《时尚先生》、《生活》、《新视线》等因宣扬更高的生活方式和艺术情操而受到广泛关注，成为中产阶级生活的教科书。Goldrooster所说的中产，更多的是指际遇信息革命的全球化经济浪潮下产生的精英群体。他们掌握着专业技能，在中大型组织或者自己经营的事业中奉献青春。他们不是完全照搬西方社会那些主流的、避世的、谨小慎微的、埋头苦干的尴尬中间层，而是具备了中国时代精英们观念的升华。社会责任感、建功立业、知识精英、懂得优雅生活是他们的真实写照。他们都属于经济收入上的“中间阶层”，但他们在价值观念、文化趣味、生活方式，形成一种积极向上的阶层形象，享有共同的价值理念和文化生态，一种包含经济、社会和政治因素在内的具有共同世界观的文化。
在消费市场，最能代表阶层的可能就是服装了。如同张爱玲所说：每个人的一生，都是住在衣服里面的。对于天天与外界接触的人们来说，打扮直接影响别人对你的印象。它像一张无形的网，让人无法挣脱。什么牌子的服装、什么类型的服装结合人的本身，让人可一目了然你是一个什么职业、什么爱好、什么品位、甚至是什么层次的人。Goldrooster对于国内而言，也许只是日益成熟与细分的服装市场中普通的一个品牌，但其强调的消费观念，却是鲜明而具有文化张力的。从这点出发，其推崇的观念早已经超出了产品的本身——因为我们活着是为了快乐的消费，并非为了消费而努力的活着。 
不一定是专业运动员，不一定要打高尔夫，不一定要踢足球，不一定要去打马球，不一定要去当拳击手，不一定要靠运动减脂，不一定要看体育频道，甚至不一定很关心热门赛事，但他们却非常在意用什么运动鞋来搭配流行时装、用什么运动外套搭配牛仔裤。借用运动元素是暗渡陈仓，表现时尚姿态才是真实意图。
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推广突围：“触点营销”全面提升品牌势能 “广告轰炸+形象代言”式的硬传播营销时代已经渐行渐远，传统的推广经验在今天开始变得不适应，面对10年来增长28倍的广告费，越晚做品牌的企业面临的压力日益增大。面对新的市场竞争，以“产品力、终端力+适度的广告、公关推广”成为有力武器。  
着眼于业界现状，结合自身，Goldrooster 于业界率先提出“触点营销”——即找出其生活中最主要的接触点，让消费者沉浸在品牌力和营销文化的氛围中，对其品牌有更多的关注力、选择力和购买力，以致形成品牌的忠诚力。 
1、 终端接触点——要数量更要质量 Goldrooster在中国目前的发展势头可以说是非常良性的。但由于初期增长过快，出现了终端形象不统一、货品陈列水平参差不齐的现象。厦门金鸡体育用品有限公司力挽狂澜，以最快的速度淘汰了不良终端，规范了专卖形象。此外，还出台了 “加盟八大政策支持”与“加盟八大条件”：即通过形象、促销、终端物料、专卖管理、新品上市、广告宣传、售后服务、奖励支持等支持建立统一规范化的终端网点；通过品牌意识、行业经验、经营理念、资金实力、售点考察、管理能力、地段、商誉等的详细甄别，确立了一批优秀的经销商。在保证终端质量的同时稳步推进数量，从而维护了规范、大气、统一的品牌形象。 
2、广告接触点——精美画面与笔触打动人心 很少有同类品牌像Goldrooster一样，图片精美且文笔细腻。Goldrooster的平面广告，如同电影情节一般，通过创意生动的画面与“I’m not …，I’m mid-class!”的感性诉求，演绎出中产运动的各种生活形态。因为品牌宣扬“以高尔夫选手的优雅，创绘品味；以航海家的雄姿，展现胸怀；以拳击手的凌厉，勇猛精进；以足球运动员的迅捷，开创未来。”因为品牌需要“款待民众的精神需求，高规格满足自我实现的欲望，你将首度成为自由型格的决策者，从这里开始，以最有想象力、最富动感时尚的服饰空间，建立中产的时尚主权！” 
3、公共接触点——服博会、体博会等活动高调亮相 2008北京国际服装服饰博览会（CHIC，简称服博览会）是中国乃至亚洲最大的服装展会，CHIC创造的是一次中国服装行业的盛宴，是一场中国与国际品牌同场角逐的盛典，是一座架通世界各国时尚精英的桥梁。而2008中国国际体育用品博览会（China Sport Show，简称体博会），则是中国唯一的国家级、国际化、专业化的体育用品展会，也是目前亚太地区规模最大、最具权威性的体育用品展会。Goldrooster将在网点迅猛推进的同时，在服博会、体博会与众多知名国际国内品牌同台亮相，一展抱负，集中展示品牌的产品、终端、格调、文化，全面提升业内外的知名度、美誉度与影响力，从而也赢得更多的商机。
尾记：
做品牌就是做思路 一如李董所说，做品牌就是做思路。笔者觉得，这句话是最为朴实的真理。在残酷的市场角逐中，如果没有明显的竞争优势，没有做出与对手的明显差异，是很难制胜的。只有在扩张销售网络、完善终端管理的同时，将物质与精神的“明显差异”作为建立运营差异的解决手段，我想无论品牌大小与否，都能打造囊括知名度、品质肯定、偏好度和相关联想的强势品牌！