标题：行销之神谋略大全
行销之神谋略大全 第一卷
目  录
第一部 挖掘你的隐藏资产
第一部分  如何发挥手中所有极限
第一章 你的飞行计划 ∕1
你要去哪里——对旅程的检视
第二章 伟大的期望 ∕21
如何成为不败超人
第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31
评估你目前的商业实力
第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37
接近顾客及同僚的哲学思维
第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47
计算你顾客的整体价值
第六章 异端万岁 ∕53
如何发展独特的销售技巧
第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69
如何消弭购买的首要障碍
第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79
增加顾客满意程度的方法
第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93
你一定先要一试再试
第二部分 如何让你的极限升华
第十章 请朋友帮个小忙 ∕105
如何发展“宾主尽欢”的互利关系
第十一章 你应该见的人 ∕115
如何设立一个正式的参考系统
第十二章 争取失联客户回笼 ∕125
和你过去的顾客、同事、朋友重新联络
第十三章 你的一万销售大军 ∕135
用纸弹对顾客发动销售攻击
第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147
向高处设立目标
第十五章 华生医生，请过来 ∕153
用电话争取顾客的艺术
第十六章 大赚钱网络公司 ∕163
如何在网络上销售
第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175
不用钱就可以发大财的天才
第十八章 毕声后请留言 ∕187
沟通再沟通
第十九章 彩虹的另一方 ∕191
如何建立及达到真正的生命目标
第二十章 成功无止境 ∕195
日复一日，年复一年地大丰收
第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199
你对“成功”的独特定义
第二部 终极行销秘笈
奇异的前言  ∕207
第一章 成功营销的标准  ∕211
第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法  ∕217     
第三章 常犯的20种营销错误  ∕225                
第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛  ∕235     
第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略  ∕237       
第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法  ∕249       
第七章 永远以品质为第一  ∕253                        
第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人  ∕255   
第九章 如何创造独特卖点，并从中获益  ∕259         
第十章 计算客户的终身价值  ∕263                   
第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩  ∕267  
第十二章 如何利用人性  ∕273                         
第十三章 如何消除顾客的购买障碍  ∕277               
第十四章 如何教育你的客户  ∕287                   
第十五章 实施“主动”的业务策略  ∕293           
第十六章 为你带来直接利益的广告方式  ∕295    
第十七章 明智地管理你的有形和无形资产  ∕299     
第十八章 增加收入的魔力  ∕303                   
第十九章 高姿态行销法  ∕311                        
第二十章 营造紧张的气氛  ∕315                    
第二十一章 如何降低客户的流失率  ∕317          
第二十二章 借用成功策略  ∕319                    
第二十三章 成功销售的7个关键因素  ∕321         
第二十四章 直邮营销  ∕323                       
第二十五章 要求客户转介绍  ∕327                    
第二十六章 提供客户意想不到的优质服务  ∕369   
第二十七章 广告文案写作模板  ∕371               
第二十八章 如何撰写有吸引力的标题  ∕375           
第二十九章 品牌价值与品牌定位  ∕393              
第三十章 战略联盟  ∕397                       
第三十一章 易货交易，促进销售  ∕407               
第三十二章 应用杰的策略分享  ∕409              
第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469
行销之神谋略大全 第二卷
目 录
第一部 行销突破…………………………………………1
59个行销思考问句 / 3
第一章 找出金钱的关联 / 7
1．我们问自己的问题 / 9
2．小钱币商人能做到的 / 9
3．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 10
4．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 11
5．市场测试方法 / 12
6．所有大财富的源泉 / 13
7．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 14
8．缺少资本的案例 / 16
9．新视点的力量 / 17
第二章 致富之道 / 19
1．我唯一的写作方式 / 21
2．这是市场真正需要的吗？/ 21
3．顾客的终生价值是什么？/ 23
4．一种有力而微妙的销售技巧。/ 24
第三章  与金钱的关系 / 27
1．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 29
2．获取推荐的4个简单的步骤 / 31
3．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34
第四章  如何教育你的顾客 / 35
1．通过教育你的顾客以提升认知价值 /　37
2．告诉你的顾客真相 / 38
3．把你的生意成为该领域的专家 / 40
第五章 如何让顾客买的更多，更频繁 / 43
1．让你的客户购买更多 / 45
2．跟进顾客与客户的技巧 / 46
3．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48
第六章 营销金钱 / 51
1．12个收入的支柱性原则 /　53
2．力量增大效应 /　54
第七章 如何让你长久获利 / 57　
1．锁定顾客 /　59
2．稳固你的业务 ，不让经济衰退影响你的业务 /　60
3．重新审视你的价位 /　61
第八章  贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 63
1．成功的黄金秘诀 /　65
2．安得鲁卡耐基的智慧 /　66
3．口碑怎么成就财富500强企业 /　67
第九章  如何选恰当的媒介 / 69
1．以新闻稿为目标 /　71
2．专注于一个目标 /　72
3．我对我的目标而言有价值吗？/　73
4．要付出怎样的代价才能成功？/　74
第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 77
1．直接回应广告为什么有效果 /　79
2．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 /　80
3．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 /　81
第十一章  人类行为的10大特性 / 83                    
1．人类行为的10大特性 /　85
2．商务营销活动分析 /　87
第十二章  生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 89
1．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 /　91
2．诸多微小努力带来巨大成功 /　92
3．一些帮你发挥名片作用的建议 /　94
第十三章  驱使你的业务到新的台阶 / 97                 
1．如何了解客户对你的看法 /　99
2．书写一份发挥实效的商务通讯 /　101
第二部 利润悖论：如何在短期内创造永续的财富…103
第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107
第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119
第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133
第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139
第三部　Jay常见问题及解答…………………………175
第四部 创造伟大成就、收入和财富的战略…………215
第五部 我私藏的25个非常管用的营销案例…………231
案例#1：餐饮连锁 /　235
案例#2：地毯清洁公司 /　235
案例#3：通讯出版社 /　236
案例#4：木材厂 /　237
案例#5：园林维护公司 /　237
案例#6：药房 /　238
案例#7：商业中心 /　239
案例#8：税务筹划公司 /　239
案例#9：房地产经纪人 /　240
案例#10：心理医生 /　241
案例#11：吊扇商店 /　241
案例#12：洗车公司 /　242
案例#13：软件公司 /　242
案例#14：联邦快递 /　243
案例#15：Ice Hot公司 /　244
案例#16：树木修整公司 /　245
案例#17：咨询顾问 /　245
案例#18：软件公司 /　246
案例#19：会计事务所 /　246
案例#20：网络公司 /　247
案例#21：景观维护公司 /　247
案例#22：皮萨外送 /　248
案例#23：商业中心 /　248
案例#24：投资管理公司 /　249
案例#25：房产经纪人 /　250
第六部 怎样使每一个企业正常运行和不断增长……251
第七部 如何使企业的销售额均匀增长………………281
第八部 85个企业自我诊断评估测试题………………289
第九部 销售方案的核心，如何指导你的客户………303
第十部 如何进行赢利合营………………………371
什么是合营？/　375
如何着手从事合营　/　376
Jay利用合营的不同方法　/　377
Marc有趣的案例分析　/　378
第十一 部  九大驱动力………………………………407
一、营销　/　409
二、你的策略　/　411
三、资本　/　413
四、你的商业模式　/　415
五、关系　/　417
六、你的销售渠道　/　418
七、八、你的产品和服务　/　419
九、你的方法、程序、系统　/　420
第十二部  网络突破性的发展—互联网销售………423
第十三部  惊天动地大计划…………………………453
行销之神谋略大全 第三卷
目 录
说明                                        页码
突破成功秘诀·………………………………………………………1
调整与采用·…………………………………………………………2
我身处何境？·………………………………………………………3
我使用的突破战略·…………………………………………………7
我们侧重于·…………………………………………………………8
14个坚定信念支柱·…………………………………………………9
制定最佳计划………………………………………………………11
逆向制定你的飞行计划……………………………………………13
愿景逆向制定模板…………………………………………………14
通往出色营销的七个潜在途径……………………………………15
我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………16
让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20
九种业务推动力量…………………………………………………22
二十个营销错误……………………………………………………33
您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………36
成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………39
让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………80
能得出多种结果的测试能力………………………………………85
测试要素……………………………………………………………86
中心提要……………………………………………………………88
风险逆转……………………………………………………………89
重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………91
独特卖点……………………………………………………………92
可测量数据…………………………………………………………93
问题与挑战…………………………………………………………94
充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………95
实现业绩增长的业务规则…………………………………………97
高级“卓越策略”笔录……………………………………………106
卓越战略·…………………………………………………………118
二十五位企业家必须做的事·……………………………………138
在全球实现企业成功的五项关键·………………………………144
挑战自我，不断超越………………………………………………145
力量加倍效应·……………………………………………………152
强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………155
28项建立强大巴台农神庙的通用战略………………………… 157
通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………162
亚伯拉罕的93种推荐方案·………………………………………163
计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………205
什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？  ………………206
再投资扩大你的当前成就至新的高度·…………………………207
再投资乘法表·……………………………………………………209
如何做出客户无法拒绝的特惠·…………………………………210
在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划…………211
撰搞基础·…………………………………………………………212
撰稿公式·…………………………………………………………213
标题∕建议的力量·………………………………………………216
37个已经验证的最佳可用版本·…………………………………217
37个价值100万美元的标题 ……………………………………218
杰亚伯拉罕的100个最著名的标题·……………………………240
十分钟行销天才广告培训·………………………………………260
我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销·…………………261
无现金广告——实物交易·………………………………………262
成熟业务改进模板·………………………………………………263
重新思考栏内各项――双0矩阵·………………………………269
学习壮大自己·……………………………………………………270
战略性业务增长的12大支柱·……………………………………271
战略与技术·………………………………………………………274
利用您的战术·……………………………………………………275
战略定义·…………………………………………………………276
行销战略·…………………………………………………………277
影响巨大的标题·…………………………………………………281
卓越策略既是你的企业价值∕原则·……………………………285
战术接触·…………………………………………………………286
“收视率出众的传媒”……………………………………………289
销售周期·…………………………………………………………290
Abraham行销101 …………………………………………………291
构建我的后端·……………………………………………………292
验证·………………………………………………………………293
系统化·……………………………………………………………298
我的主要行销计划·………………………………………………302
通向卓越之路·……………………………………………………305
价值何在？·………………………………………………………307
策划小组任务·……………………………………………………308
备注·………………………………………………………………310
杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT·………………………311
行销之神谋略大全 第四卷
难以置信的案例研究
在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！
亲爱的顾客：
这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。
一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。
作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。
本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。
真心的建议 
如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动： 
· 首先，“粗略地”通读一遍这本书。打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。放在案头或随身携带。用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。
我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。
· 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。我会试着研究每一个案。我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……
我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？
· 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。（注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。）
· 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。
· 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。
这就是通向王国的钥匙——自由！ 
你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。
我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。
我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。
因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。希望你所有的事业努力都能成功。
Jay L. Abraham 
附 
下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。
（正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。）
重要说明： 在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。为了我的目的而分享他们的经历。这也是某种商业应用。
我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。
本书仅仅是与你和你的企业分享，作为我的免费礼物帮助你成功、发展，拓展事业。你应该知道本书是无价之宝。书中包括了几百个完全的具体策略和为其提供支持的战术，每个读者都能获得巨大的财政、竞争力和企事业优势，超过所有的竞争对手。
因此，这被认为本书完全为Abraham出版公司所有，其知识产权归于该公司。所以，本书的编写、设计和出版不用于向除你以外的其它人传播、转让或分享。我们衷心希望你能以我们期望的标准保持本书的机密，不要辜负我们的信任和你的品行。
警告：在某些商业应用下，我们修改为pdf文件，以便追踪并确保我对于机密性和不得公开的要求得到尊重。如果我们发现你或你的员工有违反上述要求的行为，我会感到非常糟糕。所以，再次重申，请尊重我对保持本书机密的请求。谢谢。
行销之神谋略大全 第五卷
如何以策略取胜,以智取胜,趁你最可怕的竞争对手还没察觉之前,就给他当头一击
导言
导言 …………………………………………………………………1
亚伯拉罕档案：有关亚伯拉罕的原理和战略手段概述 …………5
第一节 哈佛商学院没有教过的七个营销概念……………………7
第二节 人人都会犯的10个最大的营销错误，以及如何避免它们11
第三节 案例学习 …………………………………………………25
第一章 教您在市场上打赢竞争对手的25条绝密策略…………47
第二章 企业如何有效营销的100个问答………………………101
第三章 8个隐形行销策略的案例分析 …………………………235
第四章 能在一夜间产生成千上万美元的策略…………………321
第一节 创造现金的7大策略……………………………323
第二节 创造现金的额外策略……………………………332
八封可暴增利润的销售样信……………………………339
第五章 向您的销售团队，电话营销人员，售货员和订货部门
提供立即提升销售量的营销策略………………………351
第六章 制定连竞争对手都不能理解的隐形行销策略…………379
第七章 在您的竞争对手还没反应过来之前，如何去赢得市场份额和提升销量        …………………………………………387
第八章 培养非常重要的隐形行销思维模式………………399