标题：影楼托管
内容简介
1专项托管专项托管是一种提升式的托管，是对经营中的某个方面进行托管，比如摄影技术．化妆技术或者市场营销等。这种托管方式的重点是对影楼某方面的不足进行单独托管，从而提升影楼这方面的实力与技能。它的优点是通过业内专业的技术团队(如：北京聚富天下影楼企划集团、北京黑光技术培训学校，公司等)的指导和培训，快速提升影楼员工的工作技能。采用这种托管方式的影楼能够定期接受到托管公司带来的行业内的最新技术和信息，这种托管方式对技术偏弱的影楼有很大的帮助。 专项托管的费用一般是一次性付清的，或者按照影楼需要托管的时间进行分期付款。这种托管方式的风险相对较小。影楼实施专项托管的程序如下： 
2．整体托管整体托管是北京聚富天下企划集团对影楼本身进行全方位的诊断式托管经营，并在预定期限内将影楼的经营业绩、技术水平等提升到合同预订的目标高度。这种托管方式对影楼整体实力的提升有很大的帮助．也是见效最快的一种托管方式。托管公司会就影楼的实际情况做出托管期限内影楼实力提升的方案，包括技术、管理、营销等，并对影楼今后的发展提出战略性的指导和建议。整体托管收费主要包括前期启动费用和托管期限内业绩部分的利润提成。 
3．股权合作托管这种托管方式是指受托方以技术，人员等资本跟被托方参股合作。这是一种合作式托管，对影楼来说基本没有直接风险。影楼可以借助托管公司成功的经营模式在最短的时间内获得成功，同时还能在无形中学习到托管公司的技术和多年的经营理念和方法。 在这种托管方式下，影楼经营者不需要在前期投入托管费用合作双方实行利益共享，受托方以约定股份比重分取利润(受托方实质性的产品投入．品牌投入除外)。 
方式选择
1、有良好的投资能力，自身没有经营能力北京聚富天下企划集团首席执行官—林富老师让为：目前有很多投资者比较看好影楼业，想投资开设影楼，但由于他们对影楼行业了解较少，无论是在前期专业的市场调查、经营规划，还是在人员培训等等方面，都处于懵懂状态。处于这种情况的影楼就非常适合采用股权合作托管经营的方式，将影楼与托管公司的资源和优势进行互补，从而达成良好的经营状态。 
2、有良好的资源难以较好的盈利不少影楼具备良好的资源配备，比如地理优势、潜在客户群体等．但由于各种复杂的原因，自己的市场逐渐被其它影楼瓜分．吞噬．盈利越来越少。处于这种情况的影楼可以在整体托管和专项托管两种方式里进行选择。整体托管主要在技术、管理、经营等方面对影楼进行全方位的诊断，并采取有效的措施进行提升；专项托管则是由影楼进行自我能力诊断，林富老师认为聘请托管公司专门针对影楼的弱项进行管理和指导从而提升影楼某方面的能力。 
托管风险
托管经营与影楼业其它辅助指导方式一样，存在着一定的风险。经过我们的实践证明，聘请影楼管理咨询公司管理自己的影楼，其风险相对小于委托个人托管者。这是因为：首先，个人托管者基本都是以职业道德来保证托管成效，影楼经营者和受托方就像在赌博，一旦出现问题很难采取法律措施来保障双方的利益；而影楼管理咨询公司是一个法人，双方是以契约的形式达成委托关系，而不是雇佣关系，由此可以大幅降低道德风险。其次，影楼单独聘请职业经理人或个人托管者组成团队，如果职业经理人或托管人不能与影楼员工密切配合，会给影楼的稳定发展带来一定的隐患。而且他们的流动性较大，这很容易导致影楼托管的机会成本上升。但这并不意味着聘请管理咨询公司就没有风险，实际上，如果聘请不当，也会给影楼带来大量的机会成本和沉没成本，影响影楼的正常运营和发展，甚至威胁到影楼的生存。因此，影楼经营者在进行托管经营时必须从下面几个方面去降低风险： 
1、了解受托方公司的状况通常意义上，受托方以专家的身份进入影楼，帮助影楼扭亏为盈或者发展壮大，大多采取“包盈不包亏”的工作方式，特别是全托和股权合作托管方式，若是经营好了，大家分取利润；而一旦经营不好，则是影楼亏钱，受托方公司不赚钱，损失人力成本，影楼的损失远远大于受托公司。因此，影楼对受托公司的了解就显得尤为重要。 
(A)了解对方的资质 
影楼经营者必须对受托方的资质进行确认，查看对方是否是正规公司，了解清楚对方的经营范围和注册资金，以最大限度降低风险。目前，私人托管者和小型托管公司因为完成不了当初定下的目标而一夜之间蒸发的事情屡有发生．因此影楼经营者一定要做好防范工作。 
(B)了解对方的能力 
影楼必须调查清楚受托公司的历史业绩、专业能力、行业理解程度、管理水平等。这其中有两个层次的理解 
①考察托管团队 
考察托管团队最好的方式就是咨询解惑，比如让受托公司先派出人员对影楼进行全面考察诊断，并与经营者沟通托管方案，通过一段时间的接触和熟悉，由影楼经营者甄选托管团队的工作人员．从而保 证后期托管工作的顺利实施。 
②了解托管公司 
影楼经营者必须对受托公司的整体实力和知识积淀有充分的把握。当受托公司派出的管理团队不能与影楼进行很好的配合时，可以及时与受托公司联系补救措施。 
2、确认经营管理方案在托管团队进入影楼行使经营管理职能之前，除与受托方公司签订规范的委托合同或者契约之外影楼经营者还必须要求托管团队提出详细的经营管理方案，提出明确的工作思路．计划安排和资源利用的可行性建议，并且要求他们对影楼发展目标提出合理的保证，予以确认，依此方案作为考核托管团队的重要指标。 
3、过程监管虽然影楼经营者将经营管理的决策权移交给受托公司，但并不意味着影楼经营者就不再过问影楼的日常经营活动。事实上．由于两者之间是委托关系，影楼对托管公司的约束力要低于聘请职业经理人的 雇佣关系，所以影楼经营者应该加强监管，采取定期述职、重大经营决策商议表决、财务监督、定期不定期审计等一系列管控手段，对托管公司经营的合法性、合理性进行监督。影楼经营者一旦发现托管公 司出现违反委托合同的情况，必须及时予以制止和纠正。 托管经营是影楼行业一个比较新的经营方式，很多细节性的内容都还不够完善和规范。因此，影楼经营者在采取这种方式经营影楼时，可根据自身情况参照上述几点来做好影楼的托管经营。 
影楼托管弊端
北京聚富天下企划首席执行官林富老师在2011年影楼老总高峰会中谈到此话题，以下进行分享。现阶段，很多影楼老板都想着找一个合格的店长，然后自己托身，或是找一个托管公当然想找一个全托的公司，自己什么也不用管，对方每年直接交自己多少钱就好了。如此想法更为幼稚，试想：把自己的孩子交给别人代，会是一个什么样的效果。全托公司因为有业绩保，所以在期间会只为业绩而去做，至于品质和服务当然会淡化。 
而且现在托管公司面临以下问题： 
A店长难求 
托管公司的盈利点无非就是业绩提成，然后从网上等找一些个店长。这些店长有能力通过公司包装，待遇至于比平时自己找工作高3000-5000元，托管公司抽取20-30%。可是这些店长因为能力有限到店二个月老板就发现能力不行，可是在换店长，相当于给一群孩子换后妈一样，每个人的管理思路是不一样的。这样伤了店里的元气，业绩方面当然也不会太理想。好的店长一般都比较稳定，或是自己开店比较多，托管公司是很难招上好的有能力的店长的，如果有能力也不需要托管公司来介绍工作，试想，现在到处找店长的早供不应求了。所有的托管公司几本都是从网上找一些人，然后经过培训包装就上阵了，市场经济也只能这样了。 
B全托管转型 从顾问行业兴起到现在，很多专业的托管公司转型全托为半托。如行业信用知名度比较好的香港胜者集团、北京聚富天下企划集团等全部由全托转为半托。这样方便于影楼的人才培养，更适应于市场发现。一般是先通过一次秀场策划合作完毕，对本市场本影楼所有都有深入实践了解才可以谈托管全年加盟等。因为有的店是不适合进行托管的，所以如果对市场不了解就直接谈托管合作是不负责人，而且了争必须深入实践中进行。 
C老板思想的歪曲 
举例说明：一个店开了十年了，每年营业额只有100万，结果托管公司收了十万保200万，做不够按比例退。结果一年下来只做了106万，但是托管公司拿走了5万，因为比例退款只退一半。一个店新开业投资50万，经营了三个月，把店托管出去。可想而之后果。如果投资50万，托管公司或是单帮老师就可以做到这么高业绩。那做老师一年才赚多少钱，都不如自己开店了，市场和店的品牌是要养的，而不是想着自己享福，找一个捷径。成功没有电梯，在前期的创业过程中当然要自己动手了，中国现在影楼做的好的，没有一家是托管于顾问公司的。外力仅是助力，但不是全力。 
托管创始人
李林富，性别男，字林富，1982年11月16日出身;毕业于河北科技师范学院科学 教育系,毕业  李林富后从事影楼管理工作数十年。曾任河北张家口宣化薇薇新娘店经理（托管一年业绩增长210%）陕西延安新娘百分百婚纱摄影集团副总经理（托管一年业绩增长40%，年营业额业绩突破二千万）林富老师现担任北京聚富天下企划集团首席执行官。 
“先做人后做事，用感恩的心做事业”的做人理念，以卓越的思想、卓越的策划、卓越的服务，业务范围扩展到北京、上海、云南、广东、山西、浙江、湖南、江苏、山东、河北、河南、等20多个省市，短短一年创造中国秀场100万秀场数十个。全年加盟托管的客户每一家业绩都提升30%--150%以上。一直倾向于实战、实效、实用的发展方向。正如聚富天下人的宣言：我们只说实话，不说神话，我们只做事实。。我们不仅让客户知道，而是更让客户做到。帮助客户迅速解决营销难题以及企业内部管理难题。“以1.5次打包系统、感觉销售服系统、人力资源定位系统、拉网式管理激励系统、品牌定位系统、新人幸福教育系统、超级秀场战略系统、二三四次消费以及提升系统、感恩团队建设系统、公司内部流程管理系统6大系统作为核心产品，帮助企业通过营销创新构建更强更有利的核心竞争力，为客户提供更卓越的营销理念以及内训服务，在最短的时候内帮助更多的人成功。实现真正的双赢，共赢天下。
影楼托管名言录
影楼托管名言录(17张)