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标题：销售就用这几招
基本信息
作　　者： 邵宏彬 著
出 版 社： 新世界出版社
ISBN：9787510425509  销售就用这几招
出版时间：2012-04-01
版　　次：1
页　　数：296
装　　帧：平装
开　　本：16开
所属分类：图书 > 管理 > 市场营销
内容简介
在销售实践中，常常看到销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实，销售是有规律可循的，就像程序安装一样，次序是不能错的。前面的铺垫没有到位，后面的成交就很勉强，就算销售人员跑折了腿磨破了嘴，客户也不一定会买账。所以，销售人员系统地学习销售知识是十分有必要的。
俗话说：“擒贼先擒王，打蛇打七寸。”销售看似复杂，却也有关键的地方。如果在实际战斗中注意到这些关键之处，在这些关键之处发力、用招，那么复杂的问题往往可以迎刃而解。
《销售就用这几招》拨开销售的重重迷雾，抓住销售流程中的几个关键环节，帮助你迅速提高销售业绩，带你回归销售的真谛！真正的销售高手总是能将复杂的事情简单化、流程化，这样才能实现销售的规模化，让订单像流水线一样延绵不绝，纷至沓来。
作者简介
邵宏彬，国际企业注册咨询师，著名实战销售培训专家，企业执行力实战讲师，担任过多家企业机构培训总监、营运总监、总经理职务。现任深圳市聚成股份（集团）高级讲师，多家公司董事和经营顾问。
目录
第一招　销售准备：没有准备的销售就是准备失败的销售
1.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己
2.销售完全是常识的运用，成交也只在常理之中
3.把你对产品的信心传递给你的客户
4.让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次
5.最优秀的销售态度最好、知识最丰富、服务最周到
6.一次成交是偶然，次次成交则是知识和技巧运用的结果
7.在取得好的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作
8.准备好开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答
9.切忌一开口就表现出一副销售员的腔调
10.一份证明材料胜过100种销售技巧
11.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，必须熟记
第二招　建立信任：客户只会从他相信的人那里购买产品
1.打造专家形象，只有专业才更值得信赖
2.销售员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响
3.在与客户建立信任关系之前，切忌率先谈及销售话题
4.销售可以运用各种手段应对客户，但绝不可以欺骗客户
5.如果你能让客户笑，就能够让客户购买
6.客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人
7.如果你能维护好客户的利益，那么你所得到的远超过提成
8.透明度就是信任度，让客户充分了解自己的公司
9.别表现得太精明，人人都愿意和老实人打交道
10.遵守诺言，千万不要把自己说过的话抛到九霄云外
第三招　挖掘需求：客户的需求需要你去主动引导和挖掘
1.销售的目的不只是为了完成销售目标，更重要的是帮助客户
2.搞清楚客户为什么购买，远比你如何销售更重要
3.客户是中心，要目不转睛地注视着你的客户
4.要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
5.让客户谈论他自己，这是发掘客户需求的大好良机
6.一语说中客户心思，销售可以像算命师一样
7.破译客户的身体语言密码，及时做出正确的判断
8.一个优秀的销售员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品
9.提出有效的问题——你能否在5个问题内完成一次交易
10.你卖的不是产品，而是客户问题的解决方案
第四招　呈现价值：引导客户把注意力放在产品的价值上面
1.有效陈述呈现的是产品的价值，而不是产品的性能
2.尽可能使用引荐人，第三方说一句好话胜过你说一百句
3.让客户介入产品展示，让客户对产品产生一种拥有感
4.强调长期关系，要让客户相信你是来帮助他解决问题的
5.记住，对客户无益的交易也必然对销售有害
6.如果你让客户感觉到你在强迫他，那么你就已经失败了
7.以客户喜欢的方式进行销售，而不是自己喜欢的方式
8.没建立信任之前，不要去做竞品分析，更不要贬损竞品
9.打印一份忠实客户的名单，表现出你的实力和竞争力
10.坚持原则，随随便便让步反而让产品的价值大打折扣
第五招　解除疑虑：真正想要购买的客户才会去挑剔产品
1.嫌货才是买货人——沉着应对客户的各种挑剔
2.客户推托，不要反驳——理解客户推托的真实意愿
3.用科学的解说和细致的沟通化解客户的疑虑
4.棘手的客户是销售最好的老师——向他们请教
5.价格是销售员心头永远的痛——引导客户关注产品的价值
6.如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝
7.了解客户及其公司，帮助客户树立购买的信心
8.以帮助客户购买为己任，因为客户不喜欢被销售
9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍了事
10.客户有逆反情绪先反省一下是不是自己的问题
11.一步步推进，帮助犹豫不决的客户缩小选择范围
第六招　以心攻心：真正优秀的销售员都是天生的心理学家
1.交易时不要急于求成，让客户在砍价中获得成就感
2.“免费的午餐”不免费，负债感促使客户成交
3.老虎钳效应：你再加点，生意就成交
4.退让策略：高明的销售员总是让客户觉得自己赢了
5.告诉客户这是“最后一次”，迫使客户下决心
6.权威效应：借“行家”打消客户的疑虑
7.利用从众心理：大家都买了，你买不买
8.注重心情舒适度，没有客户愿意花钱买不开心
9.让节俭的客户觉得自己的钱花在了刀刃上
10.试用体验的方式，增加客户对产品的亲近感
11.量身定做效应：唯一性让客户忽略价格的影响
第七招　推动成交：负责任的销售员都要主动帮客户做决定
1.忠诚的客户是最好的代言人，他们的推荐非常有说服力
2.客户用逻辑来思考问题，但让他们采取行动的则是感情
3.今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边
4.倾听购买信号，当客户已决定购买时，通常会有暗示
5.越在成交的关头，你越要有坚定的自信
6.巧妙应答客户的提问，利用客户的问题来确定成交
7.成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，促使客户购买
8.跟进、跟进、再跟进，完成一次销售需要与客户多次接触
9.每次告别时，都要为下一次拜访客户找好理由
第八招　售后服务：做好售后服务就是为下一次成交做准备
1.产品卖出去不是万事大吉，要解决好客户购买后的顾虑
2.销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户
3.如果你送走一位快乐的客户，他会替你招徕更多的客户
4.成交并非销售工作的结束，而是下次销售活动的开始
5.积极回应抱怨，赢得客户的宽容与信任
6.客户的投诉将带来销售，只要你处理得当
7.利用礼尚往来增进关系，为下一次合作打好基础
8.对于老客户也要经常回访，以获得更多反馈信息
9.售后服务也是开发客户的过程，让客户主动为你介绍新客户
10.开发新客户不能忽视老客户，老客户也能带来新订单
第九招　开发客户：源源不断的客户才会让你的业绩水涨船高
1.在朋友中做生意，在生意中交朋友
2.250法则：一个客户背后有250个潜在客户
3.1比10法则：一个老客户胜过10个潜在的新客户
4.在拜访客户时，即使没有成交，也要让客户介绍别的客户
5.一旦客户认可了你，便很愿意帮你介绍新客户
6.找对人才能办对事，找到有购买决策权的人进行销售
7.将客户的资料整理和归档，并经常查阅
8.掌握不同客户存在的需求差异
9.建立个人网站，在行业内提升你的人气指数
10.每一位客户都值得尊重，不要有高低贵贱的成见
11.客户没有高低却有等级之分，依客户等级确定拜访的频率
标题：下勒登自然村
村情概况
下勒登自然村隶属于乔后镇黄花村委会，属于山区。距离村委会5公里，距离镇15公里。国土面积4.15平方公里，海拔2,400.00米，年平均气温17.00 ℃，年降水量1,200.00毫米，适宜种植包谷、小麦等农作物。有耕地135.00亩，其中人均耕地1.44亩；有林地3,792.00亩。全村辖1个村民小组，有农户23户，有乡村人口94人，其中农业人口94人，劳动力48人，其中从事第一产业人数46人。2006年全村经济总收入22.00万元，农民人均纯收入 1,560.00 元。该村属于贫困村，农民收入主要以种植业、养殖业为主。[1]
自然资源
全村有耕地总面积135.00亩，人均耕地1.44亩，主要种植包谷、小麦等作物；拥有林地3,792.00亩，其中经济林果地280.00亩，人均经济林果地2.98亩，主要种植核桃等经济林果；水面面积37.00亩；荒山荒地1,800.00亩，其他面积460.00亩。
基础设施
该村截止2006年底，已实现水、电、路、电视、电话五通。全村23户还存在饮水困难或水质未达标。有23户通电，拥有电视机农户4户；安装固定电话或拥有移动电话的农户数1户，其中拥有移动电话农户数1户。
该村到乡镇道路为土路；进村道路为土路路面；村内主干道均为硬化的路面；距离最近的车站15.00公里，距离最近的集贸市场15.00公里。建有小水窖21口。
该村到2006年底，农户住房以土木结构住房为主，有11户居住于土木结构住房，还有12户居住于其他结构的住房。
标题：纷纷凉月
纷纷凉月
纷纷凉月，形容月色的芬凉。
唐代“诗圣”杜甫有诗曰：“絺衣挂萝薜，凉月白纷纷。”王国维也有诗云：“西窗白，纷纷凉月，一院丁香雪。”
词语出处
《点绛唇·屏却相思》
屏却相思，近来知道都无益。不成抛掷，梦里终相觅。 醒后楼台，与梦俱明灭。西窗白，纷纷凉月，一院丁香雪。[1]译文知道相思是无用的，所以想要放弃相思，但是想放弃却无法做到，还是在梦中寻寻觅觅。
醒来之后，梦中的楼台还若明若灭，隐约可见。而窗外的天色因为月亮皎洁而一片明亮，院中的丁香花也被照的一片雪白。评解此词抒写为相思缠扰的惆怅心情。委婉曲折，新颖别致。
上片写明知相思无益，决心将其放弃，但相思又难“抛掷”，所以“梦里终相觅”。
下片写醒后情景：梦中楼台，还隐约可见，若明若灭。最后以景作结，用月下丁香烘托
人物的孤寂与惆怅。词来源这首《点绛唇》收入《人间词乙稿》。
词：屏却相思，近来知道都无益。不成抛掷，梦里终相觅。 　醒后楼台，与梦俱明灭。西窗白，纷纷凉月，一院丁香雪。 　厚地高天，侧身颇觉平生左，小斋如舸，自许回旋可。 　聊复浮尘，得此须臾我。乾坤大，霜林独坐，红叶纷纷堕。 　高峡流云，人随飞鸟穿云去。数峰著雨。相对青无语。 　岭上金光，岭下苍烟冱。人间曙。疏林平楚。历历来时路。 　暗里追凉，扁舟径掠垂杨过。湿萤火大。一一风前堕。 　坐觉西南，紫电排云破。严城锁。高歌无和。万舫沉沉卧。 　波逐流云，棹歌袅袅凌波去。数声和橹。远入蒹葭浦。 　落日中流，几点闲鸥鹭。低飞处。菰蒲无数。瑟瑟风前语。
词语意境
“纷纷凉月”表意月光的清冷，实则衬托出词作者那惆怅的悲凉心情，月光何以纷纷，只因词人内心的殇叹。
标题：蒋绍情
邵阳市农办主任
蒋绍情，男，1958年12月出生，汉族，湖南新宁人，湖南大学经济管理专业研究生班，中共党员，1980年8月参加工作。
  
1980.08—1982.08 武冈县大田公社干部；
1982.08—1984.02 武冈县龙江区团委书记；
1984.02—1985.08 武冈县团委副书记；
1985.08—1987.07 中共长沙市委党校学习；
1987.07—1989.02 武冈县杨柳区委副书记兼秦桥乡党委书记；
1989.02—1989.10 新宁县金峰区副区长；
1989.10—1991.02 新宁县金峰区委副书记兼飞仙桥乡党委书记；
1991.02—1993.03 新宁县高桥区委副书记、区长；
1993.03—1995.06 新宁县高桥区委书记；
1995.06—1995.10 新宁县金石镇党委书记；
1995.10—1996.11 洞口县人民政府副县长；
1996.11—2000.09 中共洞口县委常委、常务副县长；
2000.09—2001.08 中共新邵县委常委、常务副县长；
2001.08—2002.03 中共新邵县委副书记、代县长；
2002.03—2005.03 中共新邵县委副书记、县长；
2005.03-2008.12 邵阳市农办党组书记、主任；
2008.12  至今 中共邵阳市委农村工作部部长、市人民政府农村工作办公室主任。
标题：马尔顿·绍凯斯
基本资料
全名：马尔顿·绍凯斯（Marton Csokas）　　
出生日期：1966年6月30日 　　
籍贯：新西兰（Zealand） 　　
职业：演员
早年生活
绍凯斯出生在新西兰因弗卡吉尔，他的母亲是爱尔兰和丹麦人的后裔职业是护士，他的父亲则在匈牙利出生。绍凯斯在国王学院学习机械工程专业，1989年后又在新西兰戏剧学院毕业。
参演电影
上映时间剧名扮演角色2011The DebtYoung Stefan2011魔力女战士Marton Csokas2011Dream HouseJack Patterson1994Jack Brown GeniusDennis1994A Game with No Rules (short)Kane1993Shortland StreetDr. Leonard Rossi-Dodds1992The Ray Bradbury TheaterSid
标题：小坪社区
社区概况
小坪社区位于甘肃省兰州市西固区陈坪街道，是2006年经“城中村”改造后，由原来的村向社区过度，现在  已定名为小坪社区。辖区包括小坪山、代家河湾、月牙桥、新庄廓等，由于是五十年代支援兰炼建设的移民区，具有地广、面大、居民居住分散等特点。辖区居民1273户、3961人，社区办公用地2756平方米，辖居民1273户，3961人，居民代表85人。社区集体经济收入主要靠收取土地租赁费，居民收入主要由石化工司职工的工资性收入、房屋土地租赁收入、农业收入和围绕陶瓷市场的劳务输转收入四块组成，2006年实现农民人均纯收入5703元。辖区有企业16家，门店62个，流入人口191人，流出人口18人，退休人员141人，残疾人员76人。党群机构有：党总支、社区党校、流动党员活动站、团支部、妇代会。党群工作项目有：党建工作、共青团工作、妇联工作、精神文明建设工作。居委会工作项目有：计划生育工作、劳动和社会保障工作、民事调解和综合治理工作、禁毒工作、残联工作、老龄委工作、科普工作、安全生产及消防工作、信访工作、统战工作。
社区工作
居民委员会内设：计划生育工作领导小组、劳动就业和社会保障工作站、民事调解与综合治理委员会、社区协商  议事会、城市管理委员会、老龄委、科教文体委员会、校外教育委员会、计生协会、流动人口计划生育管理与服务领导小组、流动人口计生协会、社会捐助接收工作点、市民学校、残疾人服务站、社区妇女儿童维权站、老年福利服务站、计划生育宣传咨询服务所等。居民收入主要由石化公司职工的工资性收入、房屋土地租赁收入、农业收入和围绕陶瓷市场的劳务输转收入四块组成。从2006年开始，小坪社区在区委、街道党工委、办事处的领导下，积极进行以城中村改造为主线的多种管理工作，深入开展学习实践科学发展观活动，以落实城改惠民项目为重点，不断完善制度，积极落实健全社区管理服务职能，全面落实责任目标任务，经过努力，社区的经济发展、民生改善、党建工作、精神文明建设等都取得了长足的进展。2010年农民人均纯收入达到7800元，增长12%。
社会事业
根据西固区“城中村”改造的要求，坚持以土地换保障的原则，以2006年4月20日零点在册人员为准，对于有承  包耕地的人员，按照“城中村”改造政策和市政府现行征地补偿办法给予一次性补偿安置；对于没有承包耕地的人员，按16周岁以下每人每月200元，17周岁以上每人每月400元的标准发放生活保障金，长效解决了居民的基本生活保障问题。2007年为辖区居民（1260户、3716人）办理了新型农村合作医疗，社区全额补贴74320元（个人免交），解决了居民看病难、看病贵的后顾之忧。多年来，社区先后被省、市、区委和省、市、区政府命名为“甘肃省乡镇企业发展十强村”、“全省农村先进党支部”、“甘肃省文明村”、“捐资助学先进单位”、“绿化南北两山先进单位”、“先进基层党组织”、“小康建设示范村”、“小街巷改造先进集体”、“全市三五普法依法治理先进单位”。被西固区委、区政府授予“区级文明村”、“五好标兵村党总支”、“市容市貌整治管理先进集体”等多项荣誉称号。[1]
标题：A BON CHAT
简介
abonchat是掀起时尚旋风的中国休闲新锐品牌，是当今年轻人非常受青睐的品牌，是大学生最IN的服饰之一。
最近几年爆红的abonchat，更是以高格调、高质量及超清新的风格，不断漫延开来，新时尚的新指标。走街头随便风格(casual wear)，深受青少年的喜爱。
    
难念的命名
---故弄玄虚，法文单词，意思“一见锺情”，刻意让名字冗长、难念又难记。
服装质感
首先，它以学院风重整商品，并将整个系列改为窄小的合身版型。abonchat的尺寸分布通常不会做到XL，就是说，只有身材够标准的人，才有资格穿，这是它与一般品牌最不同的地方。“挑人穿”的市场区隔，无形中也让穿上abonchat的俊男美女都成了活广告。
营销策略和品牌效应
abonchat 的衣服有趣在于他的创意几乎每季都在改变。abonchat衣服突出胸,腰,臀,完全贴身,性感不凡。
主要走休闲年轻路线。衣服质感超佳，设计出众，适合亚洲人的体型非常抢手。
款式特点
A、简洁明快的设计理念，易与和任何服饰搭配，无论是T恤或是衬衫、外套都是不错的选择。 　
B、超赞的裤型，弥补你身体曲线的缺憾，只穿一次，就会成这个品牌的忠实顾客。 　
C、与不同的上衣搭配不同的风格，浅色，让你甜美可人，深色，又酷得特别。 　
D、与不同鞋帽都可搭配
标题：俏佳人找数字
游戏介绍
魔法俏佳人身边隐藏了许多数字，你能一一的找到它们么，试试看吧。
如何开始
游戏加载完后点击begin即可开始游戏。
操作指南
游戏中使用鼠标左键点击找出数字。
游戏目标
找到图中所有隐藏着的数字吧。
标题：四通八达
成语资料
词目：四通八达
拼音：sì tōng bā dá
成语解释：通、达：畅通无阻。四面八方都有路可通。形容交通便利。
近义词：畅行无阻  四通八达反义词：水泄不通
常用程度：常用成语
感情色彩：中性成语
用法：联合式；作主语、谓语、定语；含褒义
结构：联合式成语
年代：古代成语
谜语：井；十字路都到居庸关
歇后语：十二只轮船出海；蜘蛛网
同韵词：孟公投辖、步步生莲华、戴发含牙、坐地自划、周急继乏、接不上茬、北门南牙、以华治华、冯生弹铗、深奸巨猾
英语翻译：lead in all directions
日语翻译：四方八方 (しほうはっぽう)に通じている
俄语翻译：обширный <идущий во все направления>
德语翻译：von allen Seiten zugǎnglich <verkehrsgünstig>
法语翻译：communications faciles dans toutes les directions[1-3]
成语出处
《子华子·晏子问党》：“其涂之所出，四通而八达，游士之所凑也。”[1]
成语辨析
正音：通，不能读作“tòng”。[2]
成语示例
1、滑台四通八达，非帝王之所居。——《晋书·慕容德载记》
2、田间小路纵横交错，四通八达，鸡鸣狗叫之声都处处可以听到。——陶渊明《桃花源记》
3、好在上海有很多里弄，都是四通八达的，从这边进去，又可从另一边出来，只要熟悉道路和里弄环境，做到这一点也不是很难的。[3]
简明释义
lead in all directions；accessible from all directions；extend in all directions；open on all sides (as a road)；[1]
详细释义
1.lead in all directions; accessible from all directions; extend in all directions; open on all sides (as a road); open out on all sides (as a passage); reaching out in all directions; with great facilities of communication:
例句
县内高等级公路平坦宽阔，四通八达。
High grade highways are smooth and wide, and extend in all directions.
最大的特点就是水路四通八达。
Its most salient feature is its convenient waterways leading in all directions.
不然你怎么可能到达我？芸芸众生，道路象掌纹一般四通八达。
Otherwise how can you reach me? Among all living things, paths extend in all directions as lines in the palm.
主要道路和消防车道均可供消防车辆在紧急情况下使用，四通八达，畅通无阻。
Main road and fire lane extending in all directions and smooth are all available for fire engines in case of emergency.
建平县位于辽宁省西部，地处辽、三省交汇处，公路交通四通八达。
Jianping county lies in the west of liaoning province and at the juncture of liaoning, inner mongolia and hebei province, so it radiates in all directions.
标题：SKF 598/592A/Q轴承
SKF 598/592A/Q轴承尺寸参数
型号：598/592A/Q [1]
品牌：SKF
系列：圆锥滚子轴承, 单列, 英制轴承
内径：92.075mm
外径：152.4mm
厚度：39.688mm
SKF 598/592A/Q轴承样本图片
标题：SKF NUP2215ECP轴承
SKF NUP2215ECP轴承
型号：NUP2215ECP [1]
品牌：SKF
系列：圆柱滚子轴承, 单列, NUP 设计
内径：75mm
外径：130mm
厚度：31mm
SKF NUP2215ECP轴承样本图片
标题：观相
影片资料
国家/地区：韩国
类型：历史  / 古装
对白语言：韩语
导演：韩在林
主演：宋康昊、金惠秀、李政宰、白允植、赵政锡、李钟硕[1]
电影剧情
影片以朝鲜初期时代，水杨大君和金宗瑞的权力争夺时期为背景，讲述了没落两班子弟出身的朝鲜最高算命大师的故事。[2]
角色介绍
宋康昊：在片中将出演一位没落的贵族，倾尽了自己的一生为给朝鲜八道观相而不断学习。能从人的外貌推断此人的性格和习惯，并因为这一独特能力而意外卷入宫廷斗争中的相面师。
李政宰：在片中扮演朝鲜历史上著名的暴君首阳大君。
白允植：扮演权臣金宗瑞，与首阳大君进行勾心斗角的权力斗争。
金惠秀：饰演卷入宫廷斗争的朝鲜第一名妓。
赵政锡：饰演宋康昊的妹夫。
李钟硕：扮演宋康昊的儿子。 [3]  主演
有图人物（由左至右）
上排：宋康昊 李政宰 金惠秀
下排：白允植 赵晶硕 李钟硕
制作情报
韩国演员宋康昊日前被选为了古装电影《观相》主演。他将于2012年4月16日前往捷克进行《雪国列车》的拍摄，并于7月返回韩国开始《相面》的拍摄。 [4]
《观相》是一部以朝鲜宫廷斗争为题材的作品，宋康昊在这部作品中将饰演能从人的外貌推断此人的性格和习惯，并且因为这一独特能力而意外卷入宫廷斗争中的相面师。《观相》的剧本曾在2010年韩国电影振兴委员会举办的剧本大赛中赢得大奖，宋康昊将担任主演的消息进一步提高了人们对该片的期待和关注。
《观相》将由曾执导《恋爱的目的》，《优雅的世界》等影片的韩在林导演执导，将于2012年年7月左右开拍，并于明年新年假期上映。
标题：金心铁
金心铁生产条件
金心也门铁，也叫金心铁，也门铁。
喜温暖湿润.通风良好的环境.生长适温为20-30℃.冬季低于10℃左右就出现不良反应,喜半阴也耐阴.但在长期阴处养护则不利于植株健康.最好放于光线明亮有散射光处.夏季要避免光照直射.以免叶片受日光灼伤.出现叶片变黄或变白现象.光照过少时.叶片会呈灰绿色且亮度不足.基部叶片黄化.尤其是有条纹的品种.长期在低光照条件下.色彩变浅或消失.从而失去观赏价值.。  
金心铁水肥要求
也门铁对水分的需求不是很大.一般浇水以见干见湿为宜.间隔时间不定.但在不变的环境中是有一定的规律的.但这需要亲身经验.此外.还应保持水质清洁.施肥结合浇水进行.一般采用水溶性肥料或以腐熟的饼肥为主.生长旺盛期每次浇水时都可加以肥料进行补充,但在生长慢时浇水是不要加肥或少加肥.施肥以氮磷钾三元复合肥料为主.不要偏施一种元素.也可根外喷施叶面肥.如喷0.1-0.2%的尿素和磷酸二氢钾溶液.每半月一次.平时要保持叶面清洁.不要让太多的灰尘滞留于叶面上.即不美观.也容易产生病害.
金心铁的修剪
也门铁在生长过高时.下部叶片落得只剩杆了.就可以依照观赏角度去短截修剪.修剪后的上部枝干可以扦插于河沙或蛭石中培养生根成一新株.下部的枝桩由于无叶片蒸发水分.浇水时应少量或少次浇.置于半阳处或阳光充足处养护.待叶芽长出后.结合浇水施以氮为主的肥料促进叶片的生长.修剪长出的植株不但株形美观.而且丰满漂亮.  金心铁
标题：中世纪逃生5
游戏介绍
中世纪逃生的第五部，同样是被困在了一座古老的中世纪城堡中，你需要寻找一些物品和线索帮助你逃出这里。
如何开始
点击PLAY GAME - 点击START开始游戏。
操作指南
游戏中使用鼠标操作，点击物品触发事件。
游戏目标
找出线索使用道具从古堡里面逃脱。
标题：中兴V960 2.3.7 ROM
基本介绍
  ROM名称：[1]中兴V960 2.3.7 ROM
ROM版本： 基于cm7优化精简，Android 2.3.7纯净版
适合机型：中兴 V960
ROM大小：77.9 MB
安卓版本：2.3.7
ROM介绍
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标题：唐培耿
个人简介
  唐培耿，1986年出生，广东电白人，中共党员，专职画家。曾就读于广东外语艺术职业学院美术教育系，华南师范大学美术教育系本科。
现为：广东电白画院特聘画家，
茂名市美术家协会会员，
深圳市美术家协会会员，
中国文人美术家协会会员，
香港国际书画家协会会员。
主要成果
2008年12月，作品《古居风情》在深圳宝安区纪念改革开放30周年系列活动之“印象宝安”的比赛中荣 获一等奖，并载入作品集。
2008年2月作品《四季花卉图卷》入选广东东莞美术家协会主办的东城区迎春书画展，并载入作品集；
2009年1月，作品《忆家园》受邀深圳市宝安区美术家提名邀请展，并载入作品集。
2009年8月，作品《中国情》荣获深圳市鹏城金秋展览优秀奖。
2010年6月作品《田园香风》荣获深圳市宝安区劳务工博物馆三等奖，并载入作品集。
2010年10月，作品《忆家园》荣获庆祝新中国成立61周年暨茂名市书画院建院10周年大型美术展览。
2010年10月，作品《香远益清》发表于深圳市宝安日报。
2010年11月，作品《清气满乾坤》荣获“丹青溢彩倡廉洁” 深圳市宝安区廉洁主题美术作品三等奖，并载入优秀作品集。
2010年11月，作品《清气满乾坤》发表于深圳市宝安日报。
2011年5月,作品《寄情山水-抒写田园》荣获深圳市美术家协会主办的国画原创大赛银奖，并载入作品集。
2011年5月作品《寄情山水-抒写田园》在第七届文博会展出。
2012年5月在由中华人民共和国文化部、国家广播电影电视总局、中华人民共和国新闻出版总署、广东省人民政府和深圳市人民政府联合主办的中国（深圳）国际文化产业博览交易会会场现场绘画主会场背景。
2012年9月，作品《古居文化》荣获广州市西关画院主办的“新荔湾新面貌”创作奖并载入作品集。
2012年11月，作品《深圳古居》荣获茂名市电白农信杯一等奖。
2012年11月，作品《宁静的乡村》由韩国金石文化研究会主办的“第十五届大韩民国华虹诗书画大展”在韩国水原市举行。
2012年12月，被主办方深圳市美术家协会、深圳画院邀请参加《深圳画家画深圳》活动，作品《岭南遗韵》入编画册。
作品展示
选录：
  秋山自有拂尘意（国画）
[1]  《山村人家》国画
标题：SKF 30222J2/DF轴承
SKF 30222J2/DF轴承尺寸参数
型号：30222J2/DF [1]
品牌：SKF
系列：圆锥滚子轴承, 单列，面对面配对
内径：110mm
外径：200mm
厚度：82mm
SKF 30222J2/DF轴承样本图片
标题：SKF NNCF5028CV轴承
SKF NNCF5028CV轴承尺寸参数
型号：NNCF5028CV [1]
品牌：SKF
系列：圆柱滚子轴承, 双列满装滚子, 无密封件, 单方向轴向负荷的挡边
内径：140mm
外径：210mm
厚度：95mm
SKF NNCF5028CV轴承样本图片
标题：SKF RNU1011ECP轴承
SKF RNU1011ECP轴承尺寸参数
型号：RNU1011ECP [1]
品牌：SKF
系列：圆柱滚子轴承, 单列, 无内圈
内径：64.5mm
外径：90mm
厚度：18mm
SKF RNU1011ECP轴承样本图片
标题：SKF 7034CD/P4A轴承
SKF 7034CD/P4A轴承尺寸参数
型号：7034CD/P4A [1]
品牌：SKF
系列：角接触球轴承, 精密, CD, contact angle 15°
内径：170mm
外径：260mm
厚度：42mm
SKF 7034CD/P4A轴承样本图片
标题：爱丽丝魔法花园
操作说明：
鼠标左键鼠标操作。选择一处场景后开始布置，点击上方右侧数字选择不同的类别，点击物品选择，拖动物品进行布置。选中物品后可按最下方工具进行大小、方向和层的调节，点击场景小图标可切换，按done完成  
如何开始：
按play开始游戏。  
游戏目标：
给人物化妆换装。  
游戏介绍：
难道这里就是爱丽丝的魔法花园吗？有魔法的树藤，可爱的花朵，还有精致可口的下午茶，更有兔子和爱丽丝和她的伙伴们。赶紧来创造一个属于你的独特魔法花园吧。
标题：独特疗法调治头痛头晕
基本信息
作　　者：相世和，王广尧 著
丛 书 名：
出 版 社：吉林科学技术出版社
ISBN：9787538447033
出版时间：2010-06-01
版　　次：1
页　　数：158
装　　帧：平装
开　　本：16开
所属分类：图书 > 医学 > 中国医学
编辑推荐
祖国医学经几千年来历代医家的积累、提炼、传承、发展，为中华民族的繁衍昌盛作出了巨大贡献。临床实践过程中。在最为广泛应用的中草药之外。一些独特疗法显示出其特有的魅力，如刮痧疗法、拔罐疗法、按摩疗法、点穴疗法、气功疗法、外敷疗法、坐垫疗法、香佩疗法、梳头疗法、足浴疗法、药茶疗法、药酒疗法、矿泉疗法等等。在祖国医学的宝库里，这些独特疗法犹如一颗颗珍珠光彩夺目。
内容简介
头痛头晕在临床太常见了，很少有人一生中没有发生过头痛头晕。中医多以主要症状命名疾病，因而头痛头晕在中医内科学中是两种疾病。按辨证治疗原则将头痛分为外感头痛和内伤头痛，并细化为多个证型辨证遣方用药，同样，头晕也分为若干证型辨证论治，多能获得很好的疗效。将中医的独特疗法用于头痛头晕，更有着令人意想不到的效果。
标题：独立支行
概述
独立支行是由总行拥有或控股的在国外建立的独立股份银行，独立支行与普通银行一样，可以从事所有的银行业务。
作为一个独立的支行，它必须完全符合所在国法律要求。其贷款限额是建立在它自己的股本之上，与总行无关。这就限制了它的贷款规模，它不能满足大客户的需要。但这也相应地减少了总行对它的股本投资额，从而减少了总行的负债。
独立支行在当地居民眼里，就像一家本地银行，因而能比较容易地为当地居民认可。如果该银行在被外国银行购买或控股之前已在当地有序在并开展业务。那么，情况就更是如此。
标题：视盘玻璃膜疣
定义
视盘玻璃疣可能是由视盘未成熟的视神经胶质增生变性所致，或视神经纤维轴浆崩解钙化而成。  表现为视盘上粗糙的、边缘凹凸不平的、发亮的不规则结晶样体，桑椹样外观，有些表现为假性视盘水肿。埋藏性玻璃疣由于玻璃疣位于视盘深部，眼底表现为视盘隆起，随年龄增长，玻璃疣体积增大，可见性增加，埋藏性玻璃疣可以变为可见性玻璃疣。
病因
从解剖方面来看，视盘玻璃疣患者有以下异常：
（1)巩膜管和视盘较正常人小，无视杯，认为是中胚层的异常发育。巩膜管狭窄和视盘小造成局部组织拥挤，影响循环和代谢。
（2)血管异常：表现为视盘上明显的血管迂曲、扩张和不正常的血管分支。Sacks等对视盘玻璃疣患者眼底血管造影研究发现，与正常人比较，视盘玻璃疣患者有以下异常：①视网膜中央血管在视盘上分支异常；②连接视盘表面和深部血液循环的血管较粗大；③视盘毛细血管增多。
正常人群发现约15%有睫状视网膜动脉，视盘玻璃疣眼发现20～40%有睫状视网膜动脉，少数情况下有两条睫状视网膜动脉。
视盘玻璃疣患者发现有视网膜脉络膜血管异常侧支，包括视网膜脉络膜静脉侧支和视网膜脉络膜动脉侧支。视网膜脉络膜侧支形成有先天性的和后天获得的，后天获得性的形成原因主要是中央静脉压升高。约4～6%视盘玻璃疣患者发现有视网膜脉络膜侧支，通常发生在表面性视盘玻璃疣患者。视网膜脉络膜动脉侧支少见，有同时伴有视网膜脉络膜静脉侧支和黄斑动脉瘤1例报告。
病理生理
关于视盘玻璃疣的病理机制尚不清楚，有多种理论和假说。Sacks等认为先天血管异常，血液循环障碍，导致血浆蛋白转输受阻，郁积于视盘，形成视盘玻璃疣。所有的视盘细胞和附近组织都被怀疑为这种特有的积聚的根源。
Seitz等从组织化学角度研究，认为视神经纤维崩解后，轴浆的衍生物是视盘玻璃疣的起源。他们认为视盘玻璃疣的形成是一个慢性变性过程。支持轴突变性（axonal degeneration）理论的还有Spencer和Tso，Spencer认为视盘玻璃疣的形成是由于轴浆流转输的变化所致。
Tso通过18例视盘玻璃疣患者临床病理学相关研究，用显微电镜观察到视盘玻璃疣病理改变，提出视盘玻璃疣的形成机制。他认为轴突代谢紊乱导致细胞内线粒体钙化，轴突崩解，线粒体释放到细胞外，因细胞外的钙浓度较细胞内高，钙质不断地积聚在这些被释放到细胞外的线粒体内，于是产生微小的钙化体，随着钙质不断地积聚在这些病灶上，形成视盘玻璃疣。
有以下三点支持视盘玻璃疣轴突起源学说：
(1)病变位于筛板前，轴突内成分聚集导致视盘水肿；
(2)演变过程：轴突崩解→钙化→轴浆郁积→玻璃疣渐渐增大；
(3) 视盘玻璃疣钙化前期的病理变化，由慢性轴浆流转输障碍所致。视盘玻璃疣与视盘水肿和黑色素瘤的早期临床和组织病理变化相同，后者为什么不形成钙化，这可能是因为后者轴浆流郁滞的时间较短。视盘玻璃疣患者由于巩膜管狭窄，引起慢性轴浆流郁滞。也有人认为Bruch’s膜在视盘玻璃疣形成过程中起到了决定性作用。
大部分视盘玻璃疣位于筛板前，90%在Bruch's之后。只有很少位于筛板之后，或者从神经胶质组织生长伸入到玻璃体内。视盘玻璃疣位于筛板前的可能原因是：巩膜管狭窄→轴浆流郁滞→被筛板胶原网浓缩→钙化灶发生在筛板前→钙质进一步郁积，玻璃疣体积增大。巩膜管的纤维结构，引起轴浆流相对阻滞，这种特殊结构可以解释为什么玻璃疣不发生在其他的神经系统。
预防
视盘玻璃疣患者大多没有自觉症状，在出现血管并发症之前视力并无明显损害，临床上容易被忽视。视盘玻璃疣虽然仍无有效疗法，但患者需要定期的追踪检查。视盘玻璃疣可发生视网膜中央动静膜阻塞、缺血性视乳头病变、视网膜和脉络膜新生血管等并发症，临床上可对症处理。视野和RNFL厚度检查，有助评估病情严重程度和跟踪病情变化。一旦RNFL和视野进行性损害，建议降眼压治疗。
并发症
1、视网膜中央动脉阻塞（CRAO）和视网膜中央静脉阻塞（CRVO）
关于视盘玻璃疣与该两病有很多相关文献报告。通常患者年龄都比较年轻。视盘玻璃疣患者发生这两个并发症，除了玻璃疣本身原因外，还与一些系统疾病和药物有关，如高血压，心脏疾病和避孕药等。
2、前部缺血性视乳头病变（AION）
与特发性AION相比，视盘玻璃疣所引起的AION，没有全身的心血管疾病。特发性AION的视盘直径较正常人小，视盘玻璃疣视盘较AION还小。视盘小，组织拥挤，再加上玻璃疣的压迫，造成供养视神经的血管梗塞，这种机械性压迫是导致视盘玻璃疣患者发生AION的主要原因。视盘玻璃疣所引起AION，发病年龄小，症状上常常有短暂视力障碍的发病前兆，视功能预后较特发性AION好。
3、视网膜脉络膜新生血管
视盘玻璃疣引起的视网膜脉络膜新生血管，患者年龄小，对视力损害严重。可表现为视网膜表面新生血管和脉络膜新生血管(CNV)。位于视盘上、或视盘周围，有的可延伸到黄斑区。也有位于视盘正中央和黄斑正中心的报告。
诊断标准
表面玻璃疣的诊断并不困难，眼底表现为视盘上粗糙的、边缘凹凸不平的、发亮的不规则结晶样体，通常位于视盘的鼻侧，有些表现为假性视盘水肿。埋藏性玻璃疣眼底表现视盘正常，或仅仅表现为视盘饱满，需要B超、CT等辅助检查才能诊断。
治疗细则
高眼压的处理视盘玻璃疣通常有视野的损害，这种损害与青光眼的视野损害相似。视盘玻璃疣伴有眼压升高时，很难鉴别视野损害由何者导致。动态评估RNFL和视野变化，如果RNFL和视野进行性损害，不论是由于青光眼，还是视盘玻璃疣引起的，建议降眼压治疗，以保护视神经。如果眼压控制良好，病情可以稳定，Moussalli报告1例双眼视盘玻璃疣同时伴有眼压升高的患者，经过3年跟踪观察，病情平稳，RNFL无变化。并发症的治疗发生缺血性视乳头病变，视网膜中央动脉阻塞和视网膜静脉阻塞时，参照这些疾病的治疗方案处理。视网膜脉络膜新生血管可根据病情选择视网膜光凝，光动力治疗和手术治疗。Silva 报告1例10岁女孩，双眼视盘玻璃疣引起右眼视盘新生血管，左眼视盘和黄斑区新生血管，行双眼PDT治疗各两次，右眼视力由20∕160提高到20∕25，左眼由20∕1000提高到20∕25。随访两年，新生血管无渗漏，没有复发迹象。手术治疗新生血管膜有多篇报告，采用玻璃体切除术，视网膜切开，切除网膜下新生血管。术后视力有不同程度提高，随访6～24月，未见CNV复发。Delyfer报告光凝治疗新生血管膜2例，视力治疗前都是20∕100，治疗后分别提高到20∕20和20∕30，治疗后跟踪随访，病情没有复发。
标题：SKF AOH32/630G轴承
SKF AOH32/630G轴承尺寸参数
型号：AOH32/630G [1]
品牌：SKF
系列：退卸套
内径：600mm
外径：630mm
厚度：475mm
SKF AOH32/630G轴承样本图片
标题：高岳街道办事处
街道简介
高岳街道办事处隶属于安徽省淮北市杜集区，位于淮北市东郊，杜集区政府所在地，总面积47平方公里，辖20个行政村，44个自然村，总人口8.2万人，可耕地面积1759公顷，塌陷地面积470.67公顷。辖区内有中央级省部级企业10家，私营企业和个体工商户千余家。符夹铁路南北贯穿，202省道、肖淮公路于镇内交汇，北接连霍高速，东入合徐高速，交通、通讯便利，电力充足，区位优越，经济兴盛，政治文明。
几年来，在上级党委、政府的正确领导下，高岳办事处党工委、政府高举邓小平理论伟大旗帜，以十六大精神和以“三个代表”重要思想为指导，聚精会神抓经济，一心一意谋发展，励精图治，奋力拼搏，以城镇建设为主线，以工业企业和科技农业为两翼，抓住城市东扩有利时机，拓展城市空间，提高城镇功能，通过招商引资拉动旧城改造，建设现代化新城区，实现富民强镇。2004年实现GDP75亿元，同比增长10%；财政收入1840万元，二、三产业入库税金1624万元；固定资产投资6716万元；04年农民人均纯收入3150元。目前，全镇实现总产值5亿元,企业营业收入37141万元，工业增加值9915万元,累计完成税收881.6万元，固定资产投资23552万元，协议吸引外资4.5亿元，实际到位资金14890万元。
街道经济
农村经济建立了双楼、吴楼、孙庄、滂汪四大农业科技园区，经济结构进一步优化，高效作物面积不断扩大，主要农副产品小麦、玉米、瓜果、蔬菜产量持续增长，增长速度居全区之首。农业产业化程度不断升级，生态农业迅速崛起，瓜菜已成为农业支柱产业，其中“孙谢庄”牌西瓜，享誉淮河两岸，大江南北。种养优化结合，实施农业标准化生产，农产品已销往上海、南京、合肥等大中城市。
工业经济形成了以建材、机械加工、工矿配件、纺织服装为主的产业，企业规模不断扩大，经济效益显著提高。城镇建设步伐加快，作为淮北市的新城区，市区东扩的前沿阵地，投资近亿元完成了东山路、高岳路、龙山路、东湖路与北外环路建设，并随路铺设了供电、供水、通讯等基础设施，建设了自来水厂，开辟了开渠广场，建设完善了许多功能住宅小区，扩建和新建了高岳、博庄、滂汪、孙庄、李洼等八个集贸市场，为经济的发展奠定坚实的基础。
基础建设
多年来，我们始终坚持以情招商，以情感商，搭建平台，优化环境，广交朋友，服务到位，引来浙江光上、中设集团、四方集团等纷纷入驻高岳。目前已签订协议8个，协议利用资金7亿元，落实到位资金7500万元。投资300多万元规划建设了占地550亩的工业项小区，实现“五通一平”。建成了5000㎡标准化厂房，为招商引资搭好平台。我们坚持“优势互补，让利在先，互惠互利，共同发展”的原则，以得天独厚的优势，快捷高效的工作效率、热情周到的服务和优惠政策，热诚欢迎国内外朋友到高岳投资建设，携手共建美好未来。[1]
标题：SKF NNCL4864CV轴承
SKF NNCL4864CV轴承尺寸参数
型号：NNCL4864CV [1]
品牌：SKF
系列：圆柱滚子轴承, 双列满装滚子, 无密封件, 没有载荷支承能力
内径：320mm
外径：400mm
厚度：80mm
SKF NNCL4864CV轴承样本图片
标题：性反应周期
简介
人类在性成熟后，受到性刺激，便可诱起性反应，导致生殖器官的生理性反应，以及一系列性反应  周期活动。
详解
性生活是一个持续的过程，在这一过程，人的心理和生理都会发生一系列的变化。因此，人们根据性生活中人们的生理和心理的不同特点，把性生活的整个过程分为4个时期，即兴奋期、高原期、高潮期性高潮(7张)和消退期。每次性生活都是如此，循环往复，周而复始。因此，性生活的整个过程也被人们称作性反应周期。[1]​
性感应区
男性性感应区男性的性感应区包括：
a.外生殖器，包括阴囊、阴茎体和龟头。其中龟头通常是阴茎最敏感的部位。
b.会阴，即阴茎根部到肛门的部位；
c.对有些男性，乳头也是性感应区。女性性感应区a.外生殖器，包括阴唇、阴道内部和阴蒂。其中阴蒂是女性性感应区中最敏感的部位，它的主要功能就是产生性快感；
b.乳房和乳头。许多女性，但不是全部女性，发现她们的乳房反应非常强烈，少数女性甚至仅仅通过吮吸乳头就能够达到高潮。
c.对有些女性，会阴，即阴道和肛门之间的部位，也是性感应区。共同感应区对于男女而言，还有一些公共部位有助于性唤起：面部、嘴唇、耳垂、后颈、双臂、肘部、指尖、臀部、肛门、腋窝、大腿内侧以及足部。
周期的阶段
1.兴奋期：兴奋期标志男性冲动开始期。引起阴茎勃起，第阴茎海绵体内血管充血，阴囊皮肤平滑，提肛肌收缩，牵拉睾丸上升，偶有乳头竖起，周身肌肉紧张，甚至身体快速拉动。兴奋是由肉体或精神方面的性刺激所引起。在没有直接身体接触的情况下发生的性刺激是属正常现象。兴奋期可以极为短暂，并且很快进入持续期，也可以缓慢开始，并且在一个较长的时间内以渐进的方式进行。兴奋期的身体变化受精神因素及性遭遇激节奏和方式的影响。[2]2.持续期持续期表示性紧张性在兴奋期显著增设的藏在 持续稳定在较高的水平上。如果有效刺激依然存在，尚能进一步强化。性兴奋期这一阶段时间短，已达到了触发发性高潮的阈值水平以下的程度。持续期持续时间差别很大。有的男性，持续期特别短，有的较长不等。兴奋晚期或持续期早期，有较少数的男性可发生类似于麻疹的疹 ，这种“性红晕”一般开始于上腹部，然后迅速到和前胸壁皮肤，也可在身体的其他部位出现，包括臀部，背部，肢端和脸部。男性在持续期的其他变化，包括全身性的肌强直，心动过速，换气过度和血压升高。这些变化主要见于持续期晚期。持续期内男性阴茎头冠的直径略有增加。由于静脉瘀血，常常可看到龟头颜色加深。血管充血引起睾丸进一步增大，典型的可比基础体积增加50%-100%。在性紧张性向性高潮发展的过程中，始于兴奋期的睾丸提升不仅继续发展，而且还伴随发生前旋转，使得睾丸的后表面保持与会阴部的牢固接触。有时候，在持续期男性的尿道口有少量来自于尿道球腺粘液流出，有时候还观察到有活动的精子。3.高潮期高潮期是性生活的巅峰,处于高潮期的夫妻能够得到极大的快感。高潮期的时间非常短暂,只有短短几十秒钟,但它带给人的快感却是长久性的。处于高潮期的男性飘飘欲仙,进入无意识状态,射精的冲动更加强烈,无法控制,最后完成射精。
在这一时期,男性出现的主要生理反应有:阴茎勃起到最高点;输精管、前列腺、射精管发生收缩,尿道内括约肌收缩、痉挛，精液被送到前列腺,一触即发，随后，前列腺、阴茎急剧收缩,收缩频率非常高，完成射精；全身肌肉出现自发性颤抖;呼吸急促。女性出现的主要生理反应有：身体突然松弛，阴道、子宫、阴部肌肉规律性收缩，阴道的分泌物增加，心跳加快，呼吸急促，血压升高，有些女性还会出现全身颤抖的现象。4.消退期消退期是高潮期之后身体恢复原状的阶段,在高潮期出现的各种生理反应如全身肌肉颤抖、呼吸急促等都开始消退。男性在这一时期的生理反应有：阴茎变软、睾丸下降、呼吸减慢等;而女性出现的生理反应有:身体慢慢恢复原来的状态,性欲渐渐消退。
小结
人类性反应周期反映了性行为过程中所发生的行为、解剖、生理和对性反应主观感受的阶段性变化规律。女性性反应周期的特点是性欲期可发生在性兴奋期之后，性高潮期可以不出现，但也可连续出现。[3]
标题：怎样唱好普契尼歌剧咏叹调女高音作品讲解与示范
基本信息
出 版 社：中华文艺音像出版社
地    区：大陆
碟 片 数：2
介    质：VCD
ISRC：CNA490600080
条 形 码：9787880850017
所属分类：音乐 >  音乐教育 > 声乐
编辑推荐
本产品被列入《“十五”国家重点音像出版规划》本专辑中演唱部分由名家亲自示范。
邓桂萍，1977年毕业于云南艺术学校，1978年考入中央音乐学院歌剧系，师从著名声乐教育家沈湘教授。毕业后任中央广播乐团独唱演员。1986年以突出的演唱业绩获取美国波士顿大学艺术学院院长奖学金，赴美国深造，近年来在世界各地举办了不同风格的个人音乐会、演唱剧音乐会等等。
她所演唱过的完整歌剧、交响乐、清歌剧及音乐会等曲目近百部。曾多次参加国际声乐大赛并获奖，邓女士在与加州圣巴巴拉歌剧合作演出的《蝴蝶夫人》中，因塑造主角巧巧桑而获该市当年最佳表演奖。在最近刚完成的与内华达州歌剧院合作演出的《绣花女》中，因成功扮演主角咪咪，被当地媒体评价赞誉为“剧院成立三十年以来的最佳演出”。
内容简介
《怎样唱好普契尼歌剧咏叹调女高音》是邓桂萍女士从多年的舞台表演及教学经验出发，系统的讲解了威尔蒂作品演唱的要求和学习方法，通俗易懂，旨在让学习者了解自己和自已的演唱，在普契尼作品的学习中找到方法。
曲目
VCD 1
01 前言（普契尼作品特点与演唱要求）
02 《快步登上山》讲解
选自歌剧《蝴蝶夫人》
03 《快步登上山》片斯示范
选自歌剧《蝴蝶夫人》
04 《晴朗的一天》讲解
选自歌剧《蝴蝶夫人》
05 《晴朗的一天》片断示范
选自歌剧《蝴蝶夫人》
06 《来到我身旁》讲解
选自歌剧《艺术家的生涯》
07 《来到我身旁》片断示范
选自歌剧《艺术家的生涯》
VCD 2
01 《人们叫我咪咪》讲解
选良歌剧《艺术家的生涯》
02 《人们叫我咪咪》片断示范
选自歌剧《艺术家的生涯》
03 第四幕 与鲁道夫的二重唱 讲解
选自歌剧《艺术家的生涯》
04 第四幕 与鲁道夫的二重唱 片断示范
选自歌剧《艺术家的生涯》
05 《多蕾塔做了什么美梦》讲解
选自歌剧《燕子》
06 《多蕾塔做了什么美梦》片断示范
选自歌剧《燕子》
07 《我亲爱的爸爸》讲解
选自歌剧《贾尼.斯基基》
08 《我亲爱的爸爸》片断示范
选自歌剧《贾尼.斯基基》
09 片断欣赏
选鲁《艺术家的生涯》
10 片断欣赏
选自《艺术家的生涯》
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标题：是你
成诗京 & IU （2010单曲）
《是你》 —— 成诗京 & IU 2010最新单曲
그대네요 (Feat. 아이유)
是你 (Feat. 李智恩(IU))
그대네요 정말 그대네요 그 따뜻한 눈빛은 늘 여전하네요
是你 真的是你 那温暖的眼神一直不曾改变
이제야 날 봤나요 한참을 보고 있었는데 햇살이 어루만지는 그대 얼굴
现在才看到我吗 我已经注视你很久 你那被阳光轻抚着的脸庞
꿈일지도 몰라 안녕이란 말도 나오질 않아
也许这是梦 连再见都无法说出口
하고픈 말 얼마나 많았는데 꿈에서도 너만 찾았는데
纵有千言万语 梦里也只将你追寻
너무 늦었단 그런 말은 듣기 싫은데 내 눈을 피하는 그대
不想听到逃避我眼神的你 说着为时已经太晚
내 맘이 보이나요 그대 눈빛을 난 알 수가 없어
看到我的心了吗 我无法读懂你的眼神
소리 없이 나 혼자 안녕
只有我一人无声地说 你好
알고 있죠 알고 있죠 지나간 일에는 너무 힘들었죠
我明了 我知道 曾因过去的事而那么疲惫
만약이란 없는 것 그래도 한번쯤
纵然没有如果 但当初若能能再一次
달려가 잡았다면 그대가 한번만 안아줬더라면 그렇게 돌아서진 않았을텐데
跑过去将你抓住 再一次将你拥入怀中 我绝不会转身离去
꿈일지도 몰라 안녕이란 말도 나오질 않아
也许这是梦 连再见都无法说出口
하고픈 말 얼마나 많았는데 꿈에서도 너만 찾았는데
纵有千言万语 梦里也只将你追寻
혹시 그대도 하루마다 힘들었다면 나를 그리워했다면
若你也曾每天疲倦 想念我
주저하지 말아요 다시 망설이다 놓칠 순 없어
那我不会再犹豫 无法再犹豫着而将你错过
떨리는 목소리로 안녕
用颤抖的声音 说你好
언젠가는 꼭 만나게 될 거라고 마음을 다해 바란다면
如果朝思暮想 希望着有一天能彼此再相见
난 믿어왔었죠 이젠 슬픔은 없을 거야 우리 다시 만나면
我一直相信着 现在不会再有悲伤 若我们再次相逢
감사해 우연이 선물한 이 순간을
感谢 这份偶然赠予我的这一瞬间
그대도 지금 입술까지 떨려온다면 눈물이 날 것 같다면
若你现在连双唇都在颤抖 眼泪将要夺眶而出
내 손을 잡아줘요 그댈 다시 안아 봐도 될까요
那么请抓住我的手 能否再次将你抱紧
숨결처럼 가까이 안녕
就像呼吸那么近 说你好
우리의 처음처럼 안녕
像我们当初那样 说你好

专辑信息
  是你专 辑：是你
歌 手：潘美辰　
语 言：国语
公 司：蓝与白唱片
日 期：1989年3月
专辑文案
她的温和始终如一
不认识她的人会觉得她接近冰点认识她的人却知道实际上她几达沸点她不喜欢轻易抛出自己的情绪这是一个珍贵的宝藏，对你我来说都一样大部分的时间她将情绪处理得很好
因为，谁都不喜欢阴湿的气氛不是每个人都有遗忘的本领她常常忘记以前的苦难，也不会刻意站在阴影理如果此刻真是被阴影笼罩着：「只要移动一下位置」她会这样告诉你
录到「我想有个家」这首歌时潘美辰要求将灯关掉在大庭广众之下坦白自己的心情，并不事件容易的事对一个倔强又坚强的人来说，黑暗是她最好的慰藉在"不知"的状况下尝试困难是大胆
在"知"的状况下排解困难是勇敢这一次我们不得不承认潘美辰确是一位勇敢的女孩你我都有不要别人过问的时候我们不知潘美辰最需要、最难过、最不安的事是什么？
她一直处理得很好，因此，我们唯一能做的就是做她永远的朋友，不能分忧，起码能够祝福在乎过、坚持过、沮丧过、隐藏过…现在，我们知道，潘美辰还是我们熟悉的潘美辰
一如她没变的声音、没变的情感以及始终如一的温度
专辑曲目
[01]是你 　
[02]我想有个家 　
[03]舍不得你离去 　
[04]我不能想你　
[05]只要一丝温柔 　
[06]我不愿 　
[07]我往南方去　
[08]我想有个家（自弹自唱）　
[09]痛苦是你孤独是我 　
[10]请你试着了解我

基本信息
歌曲：是你[1]
歌手：陈百强
作曲：Fabio Carh
作词：达辉
所属专辑：《只因爱你》
发行时间：1991-09-13
所属公司：华纳唱片
歌词
如何忘记他 应如何忘记他
原来回头惊觉
告别浪漫片段
殊不轻易
谁怜情太真 有谁怜情太深
如何重头一次
继续浪漫故事
人再属我
你可知道么 是你占据我一切
其实爱你更要我比一切多
请靠近我
不要悄悄走远
就让爱火交低我
就算是爱着只剩一秒
请交给我
爱恨只隔一线
就是恨也不紧要
是恨也终可改变
是错误也正是甘心
谁怜情太真 有谁怜情太深
如何重头一次
继续浪漫故事
人再属我
你可知道么 是你占据我一切
其实爱你更要我比一切多
请靠近我
不要悄悄走远
就让爱火交低我
就算是爱着只剩一秒
请交给我
爱恨只隔一线
就是恨也不紧要
是恨也终可改变
是错误也正是甘心
求一生去改变
请靠近我
不要悄悄走远
就让爱火交低我
就算是爱着只剩一秒
请交给我
爱恨只隔一线
就是恨也不紧要
是恨也终可改变
是错误也正是甘心
求一生去改变
陈百强
[2]陈百强（1958年9月7日－1993年10月25日），英文名Danny Chan，所以被称为丹尼仔。他生于香港，籍贯广东台山，香港已故流行歌手，1993年10月25日因为逐渐性脑衰竭而撒手尘寰。陈百强与谭咏麟，张国荣和梅艳芳同获认为是1980年代粤语流行音乐的主要歌手，他亦是一位擅长音乐创作的歌手。

歌手信息
夏后（1989年9月4日生）生于广西防城港市，处女座AB型女生，  活泼开朗的她在朋友群中口碑非常的好，性格温和、谦虚的她乐意善待她身边的每一个人，所以和粉丝们打得热火朝天也是常有的事。作为天才型创作歌歌手的她自从2010年9月份出现于网络后，人气就直线攀升，继而推出的《胭花笑》、《小情绪》等广为传播的歌曲，使他得到了广大网友的赞誉，奠定了她在乐坛的位置。 [1]
歌曲信息
作词：夏后作曲：夏后编曲：熊磊演唱：夏后
歌曲歌词
说：节日街上喧闹，隔着围墙那头孩子欢笑，不停传来打闹，你说的故事，原来长大自然揭晓，you’re my baby friend，是你，keep my warm ，hand in hand，陪我度过无数欢笑与寂寥。唱：一个问候，一个笑容，就已足够，没有奢求，不说，你会懂，没有可不可以，只要是你，我愿意。
做朋友那么久没有告诉你认识你是我最大的荣幸Dear you are my baby friend一辈子做你超友谊最真心的兄弟还记得小时候你为我打架的事烦心威逼同桌小胖不对老师说起这事后来传到了校长耳朵里我害你被罚了值日偷偷写进日记里收起彼此的秘密都会说给对方去听恋爱的军师争着要为你来做起听听我来说你一句隔壁班的lilly很有气质追起总是太神经常常会惹你生气旁人总怀疑我们彼此之间的关系没有太多的秘密不需任何解释唯懂我的人是你[2]
标题：财务管理-原理、实务、案例、实训
出版信息
  ISBN：9787565407017
定价：29.00元
作者：马元兴 孙作林
出版社：东北财经大学出版社
出版时间：2012年02月
版次：一版一次
开本：16
页数：225页
开卷分类：经济与管理
内容简介
《财务管理--原理、实务、案例、实训》作为"高职高专教育会计专业精品课程教材新系"之一，是为满足新时期我国高职高专教育教学改革对新型专业教材的需求而编写的。它由侧重财务管理教学环节的主教材（即本书）、供学生课后操练和为考核提供方便的《训练手册》（内含助学光盘）和《网络教学资源包》三者组成，涉及本课程之"原理、实务、案例、实训"诸环节，其整体构成财务管理课程"教学、训练与考核"的"多元整合型一体化"教材系统。