标题：刘弘毅
刘弘毅
中国公民。致力于协助国内中小企业快消品牌发展成长的市场新产品策划、品牌建设与管理、企业营销课题培训、市场盈利模式创新等工作。6T大定位[1]、9步定招商[2]、品牌三立论[3]等营销方法创建者，为国内本土品牌建设工作提供了实效可靠依据，尤其是对快消品企业的市场突破与销量提升具备深刻的指导意义与实用价值。
士不可以不弘毅，任重而道远！[4]课程之一：从凉茶战争透析中国营销本质(2张)
刘弘毅，中小企业快消品牌教练，山东大学品牌传播学客座讲师，赢资（ENS）企业与品牌发展管理项目顾问，中国新媒体产业研究中心研究员，娃哈哈全国营销人才基地实践教学指导，山东广播电视发展中心课题组长，山东大学赢资（ENS）企业与品牌发展管理团队经理人，中国营销策划新锐人物[5]。
主要营销理论
6T大定位6T大定位[1]：把定位工作分解为6级定位目标，从基础到上层分别为——定产品、定成分、定对手、定品类、定功能、定状态。最核心的定位即顶层“定状态”，为消费者提供一个购买产品的理由或者情景。而这个理由或者情景，又一定是以产品为根基，以成分为支撑，有可能发源于对手层级的定位，也有可能是源自于品类层级的概念创新，最重要的而且大部分情况下都还是从功能层级出发，来找到符合市场需要的状态定位诉求！
6T大定位解决了定位到底定什么的问题，尤其为快消产品与品牌的核  心市场推广工作提供了非常实用的操作方法。透过6T层面的深入剖析，能够为企业找到非常贴合市场需求的产品思路，并能在产品诉求的核心点上开发出强烈的顾客认知共鸣。6T大定位，更从根本上解决了企业的主打产品以及市场推广问题，能够让企业在产品与品牌的市场工作方面全面增加投入的信心，并能够大幅度提升企业营销团队的作业效率，有效带动终端销售业绩的提升。品牌三立论  品牌三立论[3]：“品牌三立”方法发想于《左传》“三不朽”即——太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓三不朽。伟大的品牌是与创建者人格融于一体的、做企业做品牌如同做人。关于如何实现人这一生的意义和价值？古人已经替我们做好了“策划”——立德，立功，立言。用通俗的语言解释为：做人，做事，做学问。这是人生的“三立”，既然品牌如人，其一样是需要经过一个“三立”的过程方可成就伟大。
品牌三立之一，立德。做人就是要培养人品，一个人基本的品质不能差；对于品牌而言，那就是要确保产品的质量，为最大的生存基础保障。“品牌立德”即做好“产品品质”。品牌三立之二，立功。做事就是可以为他人提供价值，可以有用于社会；对于品牌而言，就是产品要能够给消费者带来实际的功能利益。“品牌立功”即做好“产品功能”。品牌三立之三，立言。做学问就是要升华自己的历练和思想，可以为人所受用并能够世代流传；对于品牌而言，就是产品要打造一种文化与精神，让品牌有故事有思想有灵魂。“品牌立言”即打造“产品精神”。
作业成果
主要案例包括：
出口食品企业的国内品牌建设
中国白酒行业的市场突围中
中国家具行业品牌突围
方太新产品市场定位策划
久久圆裤装的三四线城市布局
国内医药企业的品牌新战略
李宁国内市场新定位突破
中国凉茶品牌战争背后的本土营销本质探究[6]
江中健胃消食片行业分切
美的变频空调新定位研究
中国福利养老地产策划
中国重汽整合传播
国内民营医院的品牌规划
爱国者新品牌定位
星牌台球老品牌新生
中粮农产品行业产业链竞争升级等
部分营销观点
中小快消企业须知的38条品牌营销理念与方法  中国市场竞争必须打品牌战，没有硝烟的战争一样关乎着民族的兴衰与荣耀。
对于品牌的传播来讲，我们必须挖掘出企业、产品等方面的有利价值，形成独特的品牌优势，让大众能在短时间内对品牌形成好感与忠诚。
人的大脑都崇尚简单，尤其是在市场上要面对的消费者，他们不喜欢复杂的东西。[7]
谁能让消费者在选择时最简单的识别自己、了解自己、认可自己，谁就在竞争中占据了有利位置。
渠道不仅仅是产品的流动通道，也会成为“产品故事”的传播通道。
品牌的工作就是要把仅有的资源转化为优势，提炼、塑造，传播、放大！
中国饮料市场已经从“休闲时代”进入了“功能时代”。
企业的“领跑三力”：总裁领导力，团队领创力，产品领销力！
消费者不是上帝，而是“领导”！[7]
消费者只选择品牌，而不选择企业。
在中国当下的市场环境中，品牌就是“名牌”，品牌就可以理解为是“喊出来的牌子”！
在“竞合”的商业操作中，把市场做的更大，一边竞争一边合作，消费者看着乐呵，买的高兴，企业可以一直有的赚。
“定位的精准”与“传播的规模”同样重要，尤其对于快消产品来说，缺一不可。
消费者就像是领导，只看结果！
在市场竞争中，自认为对与错不重要，重要的是消费者怎样看待谁的对和错。
消费者认知的绝路，也就是品牌终结的末路！
尊重市场，才是能够赢得市场的根本前提与保障。
幽默感的魅力与感染力同样适用于品牌，让消费者会心一笑，赢得好感就在那一瞬间。
找到一个合适的功能点，提炼出合理的“状态”诉求。
把品牌做出“文化档次”非常重要。
消费者不会对一款饮料产品进行多么细致深入的了解与分辨，好不好是凭感觉，买不买还是凭感觉。
对于塑造品牌，打造文化是成就其地位的终极手段。[8]
品牌文化诉求可以分为两个方面：内在文化诉求与外在文化诉求。产品在消费者使用时如果会有“炫耀价值”在，那就偏向于“外在文化诉求”；如果只是单一的“使用价值”无太多炫耀成分，就偏向于“内在文化诉求”。
坚持自己的特色非常重要。
任何一种以获利为目的的行为都需要做好前期的定位策划准备。
最核心的定位即顶层“定状态”，为消费者提供一个购买产品的理由或者情景。
“精准定位”必须与“规模传播”相结合，两方面是可以互补不足与相互提升的。
你不说，消费者就不了解，不了解就无法与我们深入的接触。
只玩概念和噱头是不可以的，对于消费者来说是不值得长久“交往”的。
消费者即便不是上帝，也不会是傻瓜，他们——而是“领导”！
渠道的建设工作既常规又繁琐，在这一方面需要实打实的团队作业能力。
价盘就是产品从企业到终端的逐层利润分配模式。
一次招商活动的举办可以类比于一场“春晚运动”，其前期、中期、后期的工作具备极高的细致繁琐程度。
很多看似强大的表象背后都隐藏着脆弱的虚假，但经得起时间考验的强大都是真实的。
我们可以有主观情绪，但在实际的营销工作中必须做到客观理性。
广告语要：说的很简单，让大家容易理解；说的很合适，让大家容易接受！
建立一个强大快消品牌的终极营销手段，就是用文化建立起消费者对品牌的强大信仰！[8]
抢占“顾客”的“心理货架”与抢占“市场”的“终端货架”都是同等的重要。
做品牌与做人一样，同样需要经历三个阶段：立德、立功、立言，即品牌的三不朽，亦是虽久不废。
课程之一：一罐糖水引发的战争(2张)
经典语录
  刘弘毅：一介书生，百无一用，只能拼命。1、一介书生，百无一用，只能拼命。
2、我们习惯了急于往上生长，但别忘记只有让自己的根扎的更深，才能长的更高、更稳！
3、人一定要让自己时刻保有求知欲，否则失去的不只是知识，还有自由和幸福。
4、知道的太多和知道的太少都很痛苦，更痛苦的是你无法把已经知道的转化为向前的动力和能量。
5、扎下去，就是牛粪也可以给世界带来温暖。但你要不停的摩擦自己，让自己有燃烧的机会！
6、抱怨皆因内心的懦弱与恐惧，活着哪还没有点风风雨雨，咬紧牙关扛过去，奔向下一个更大的难题。
7、有问题，正是一次成长的机会；没问题，这种事我还真没什么兴趣。
8、我们出生就是个生意人，一辈子都是在做交易，你想得到什么取决于你有什么可以拿来交换。[9]
9、想办法让自己变得更值钱。
10、越是大利益，越需要大代价。代价不只是金钱，还有精力和时间。所以当你想要得到更多时，先要做好耐住寂寞的准备。
11、生活的心态决定生命的姿态。想要绽放的绚烂，必须有汗水的浇灌！
12、我本一无所有，所以不问功名利禄，只管风尘仆仆。
13、让自己的爱好变成一门可以赚钱的手艺，一定有办法，动动脑子又不花钱，不要放弃思考的权利。
14、成败皆浮云，行动大于一切！
15、我在路上，问心无愧！
16、别看成功表象，看其背后内里。这的确比只看外在会花费更大的心思和精力，但就如同成功本身一样，没有辛苦付出，换不来那一朝的享受。
17、活的明白，才能更有尊严；活的认真，才能更有自信；幸福紧随其后。 
18、生命是一场付出与收获的较量，终究是要归于平衡。
......
人物简介
刘弘毅是唐朝时代的彭城人，世代居住在淮河、肥水之间，其资财甚丰，常修阴德，施不求报，怨不存心，默默无闻。
人物事迹
有一精通相术之士，忽于途中见到刘弘毅，主动叹道：“噫！君子留步，我有言相告。”刘弘毅就把这位相士请到馆舍中询问。相士讲：“您的财产甚丰，但寿命只有二三年了，如何？”
刘弘毅流着泪说：“人的寿夭是天定，先生能怎么帮我？”相士讲：“相貌不如品德，品德不如度量。您的寿命虽然不长，但德性甚丰；至于度量，更是特别宽弘。您应在这二三年内，抓紧有生之年，勤修美德，有可能延长寿命。一德可消百灾，并享爵禄，不愁增寿吧。君且勉力为之，三年后我们再见。”说完就出门而去，刘弘毅流泪相送。
这年，刘弘毅的女儿要出嫁，他买了四个女奴，准备给女儿作陪嫁。其中有个方兰荪，美丽高雅，不象出于卑微之家。他就查询她的身世。方兰荪讲：“贱妾死罪，本不敢言。我家世代名族，先父官在淮西。不幸遭逢吴寇反叛，被朝廷坏人诬陷，父母惨遭杀害，全家被抄。我从此沉为下贱，无处申冤。家中其他成员，在吴寇被平定后，全被官兵收为俘虏，至今下落不明。”刘弘毅叹息道：“你家如此悲惨的遭遇，即是三尺童子，也会为之愤慨；何况大丈夫哉！我若不为你洗雪冤枉，当为神明所诛！”
刘弘毅当即焚烧掉方兰荪的卖身契，把她收为外甥女，用家财五十万，先于己女而将她嫁与一位可靠的青年。方兰荪出嫁后，生活幸福。接着，刘弘毅又多方努力，为她家平反冤案，讨还了清白。
不久，刘弘毅夜梦一人，身穿紫袍，手执象牙简板，向他望尘而拜，道：“我是兰荪之父，侥幸得请于上帝，上帝答应我：延长您二十五年寿命，富及三代，子孙皆无灾祸。那些残害我家的人，都要受到审理。现存者，祸及其身；已死者，地狱受罚，并让其子孙遭殃。上帝怜悯我的冤情，委以重任，命我主宰淮海一带的山川。”说罢再拜而去。
三年以后，那位相士果然再来，仔细端详刘弘毅后，向他祝贺道：“您的寿命已经得到延长，这是厚积阴德，上感天帝的征相。从今而后，延寿二十五年，惠泽延及三代。”刘弘毅这才把方兰荪及其父亲的情况告诉相士。相士赞叹道：“春秋时代，晋国的韩厥，冒险暗自保存赵氏，司马迁认为：韩氏十代而位至王侯，皆系阴德之故。况且兰荪之家已无后人，兰荪之身已沦为贱隶。而您如此能不贪美色，不惜多财，恤存孤女；并为其家力洗冤情，这难道不是很厚的阴德吗！”（事据《阴德传》）
这正是：
大圣先贤最宽仁，
培植大树为他人。
大树底下好乘凉，
巨荫覆庇免雨淋；
任它骄阳酷似火，
免得火魔来侵凌。
后人受惠谢前贤，
自己也来植几根。
中华美德获承传，
行善除恶众神钦。
人心归善洪福降，
太平盛世自来临。