标题：陈克勇
个人简介
陈克勇，广东丰顺县人，深圳市比科斯电子有限公司总经理。  [1]（深圳市比科斯电子有限公司陈克勇总经理）
公司概况
深圳市比科斯电子有限公司创立于2006年9月，从事苹果等高端智能手机数码配件生产。目前在深圳石岩镇拥有8600平方米的研发工业大楼以及东莞市黄江镇22000平方米的新工业园，产品全部外销。公司客户有飞利浦、三星、HTC、at&t、softbank（软银）、富士康等世界五百强企业以及世界知名品牌如switcheasy、incipio、hama、Elecom等，年销售达一个多亿。据估算，今年扩大产能以后产值可达3亿元。比科斯的产品，已通过各类渠道，进入了沃尔玛、苹果专卖店、百思买、土星电器(Media-Saturn Holdings)、at&t以及 ebay、亚马逊等各大网络渠道。短短三四年间，比科斯已从个体模式提升为高标准产品设计开发公司，公司规模居国内行业前列。比科斯公司部分产品，如液晶屏幕保护膜，产量已经稳居国内第一，年销售5000万PCS以上。比科斯开发的数码配件产品，与时俱进，紧跟潮流，注重自主研发，拥有多项专利。为了推动产品升级，提高研发能力，响应国家政策，公司配合科技部门积极开展产学研项目并已取得一些成就，如和中国地质大学共同开发研制的“防眩光液晶屏幕光学材料”，这是广东省科技厅重点扶持项目，已投资4500万，从日本引进生产线，组建了东莞市纳利光学材料有限公司，年产值可达2.5亿元以上。[1]  公司外景
人物访谈
不论是非正式的谈话还是正式的采访，在整个接触过程中，陈总给人最直接的一个印象是：有理想、有极强的行动力。理想对于大多数人来说，大概已经是成年以前的东西了。进入社会以后，要坚持不懈地追求理想很难，因为要生存，要与很多东西妥协，或者难以放弃一些已有的利益，因此被迫放弃了追求。能够坚持理想的人，往往需要在追逐梦想的道路上，在走错岔路时能够清楚判断及果断地取舍，必须要有巨大的决心和强大的行动力来支撑。他称自己的理想为“梦想”，像马丁 路德 金那般的“I have a dream ……”[1]
  
（陈克勇总经理正在接受采访）[1]
话题切入得很快，他说，每个人心中都有一个理想和人生追求目标，他也不例外。他告诉我们，有一位朋友，从小就喜欢飞机，长大以后，穷其一生精力去研究和制造飞机，他梦想造中国的大飞机，但最后因发改委没有批准而无法继续进行，导致穷困潦倒却至死不悔。朱拉伊会长选择做凉茶和药业，或因曾经学医行医，早有悬壶济世之心。而他的梦想则是比较简单——建立一个品牌，这个品牌一如“Coca-Cola”“NIKE”那般，在世界任何角落随处可见，按照最初的理解，它似乎仅仅需要“一个简单产品+商标+思想+渠道”，就可以把产品价值最大化，并在售出产品赚取差价的同时，不断积累无形资产，这个无形资产在积累到一定程度时，将有N倍的效果，推动更多的销售和利润贡献。这些想法，从他创业初期就已经存在了。他用讲故事的方式，向我展开了一段他与他的梦想之间的缘分和艰辛历程。娓娓道来，尝遍起落，而这些仅仅是这条路刚开始的小小一段，它大致可以分为以下几个阶段：
一、改善生活质量，创办电脑公司
刚从贫困山区走出来的人，无一例外都怀揣着人生最基本的想法——解决生存问题，以让自己、家人过得好一点。如每个刚出社会的小人物一样，他从工厂的生产线上做起，干遍了全部基层岗位，慢慢升任管理层。他的性格外向，做事勤快，又肯动脑筋，在业务方面亦是得心应手，随着年龄的增长和见识层面的扩大，他开始了新的人生道路规划，开始想要自己做一番事业。经过了5年的工厂生涯，为了改变自己的状况，锻炼自己，他决定出去闯出一条和以往不同的路。1994年底，他离开了工厂从事推销工作，跑遍了深圳大街小巷。6个月里，在磨烂了十几双皮鞋和派发了上万张名片以后，他筹集了3万元资金在深圳龙岗平湖镇创办了一家电脑公司（实为个体商店），代理电脑传真机等办公设备销售。当年深圳的电脑传真机刚刚出现，而懂得这些技术和经营这项生意的的人并不多，加上当时经济环境好，新工厂和新公司如雨后春笋般出现，因此办公设备市场需求量巨大。虽然资金不多，靠着努力和勤奋，他迅速地积累了人生第一笔财富。在这个初涉商海经营活动中，他发现，代理的来自美国、日本等国外进口名牌电脑及名牌传真机与其他品牌机器功能、品质和设计区别不是很大，但由于品牌不同，价格相差很远却卖得更好。品牌效应能够将产品的利润最大化，也将用户的忠诚度和产品销量拉高，对此，他深有体会。他对自己说，当有一天时机成熟了，他一定会创办一家公司，去塑造一个有个性有品位的国际品牌，让打有自己商标品牌的产品，畅销全世界。
二、树立品牌梦想，投身电工行业
1998年，随着资金的逐步积累，以及电脑代理行业的竞争越来越大，公司的利润和发展空间日渐萎缩，他想另择他行和创建品牌的想法越来越强烈，他觉得该行动了。陈总针对当时的社会环境和经济环境作了一番调查和研究后发现，包括他自己在内的六七十年代出生群体，是中国近代最大的出生高峰期，到了九十年代以后，这些年度出生的群体，已经过了初始的社会积累时期，慢慢成为主力消费群体，他们必然要成家立业，要结婚买房，也必然造就庞大的房地产需求以及相关产品需求。结合自己的条件，他认为与房地产业相关的电工产品，也会伴随房地产高潮而拥有巨大的市场。而且通过调查发现，国内这个市场竞争者少，一线品牌只有“奇胜”“TCL国际电工”“松本”“梅兰日兰”，根据以前的从业经验分析，这些电工产品利润空间非常大，技术及工艺水平自己完全能够掌控，相信能找到生存空间并有所成就。说干就干，虽然这是全新的行业，所有的一切都要重新搭建和学习，凭着一腔热血和初生牛犊不怕虎的自信，陈总义无反顾地将仅有的200万元投了进去，27岁的他，创办了电工产品品牌“莲花日电”以及工厂。因为缺乏经验，经营资本不多，再加上产品风格、市场定位与TCL国际电工类似，以致和TCL国际电工发生价格大战崩盘，今天回头来看，凭当时的经验和资源，失败是必然的：在电脑生意中有所收获的他，第一次遭遇了滑铁卢。工厂辛苦地熬了两年以后，宣告倒闭，他最后能带走的只有500元和一辆白色面包车。他说，年轻是优势却也是劣势，失败纵有多方面的因素，资金量太小亦只是一个堂皇的失败借口，但市场比的就是综合实力，大鱼吃小鱼是一个永恒的市场定律。年轻没有经验，没有资源，只靠着热情和自信去拼，失败在所难免。
三、热血遭遇失败，一切从零开始
这次的失败，对他来说无论是自信心，还是经济环境，无疑都是一次重创。想要重头再来，也只能是再次从零开始了，他必须要暂时收起自己关于品牌的梦想，重新积累资本。2000年5月，他单枪匹马来到了佛山，打算再度拾起电脑生意，继续做通讯和电脑类的产品。因为没有资金，他的生意从一个不用交租的商铺开始。当时的佛山祖庙路富荣中心，惨淡经营，铺位出租率很低，十几年来招商都不成功，他运用自己在深圳操作批发市场的经验和人脉，与中心签订了免租协议，交换条件则是他负责将中心的市场气氛带动起来。经营电脑生意的时候，他积累了很好的商业信用口碑和人脉，招呼了几个朋友一起进场，再运用采购渠道优势，一下将外围的客源都吸引了过来，富荣中心的经营很快红火了。这个电信市场，成了很多商家争先要进驻的首选。市场在6个月后，60平方米单间铺面转让费达十多万，这在01年的佛山属于奇迹。用从原来供应商朋友那里赊来的二十多万传真机货款开始，他全身投入在这个行业上，干代理工作，可谓是熟门熟路，很快又做得风生水起，有声有色。2000-2001年，中国移动首次推出了“神州行充值卡”产品，这个首次推出的预付费产品，由于不需要本地户口担保，很受外来工作者欢迎，销售非常火爆，他的公司借势利用香港低价手机资源供应优势，结合这个“号码卡”，专攻低端手机市场，成为佛山地区最成功的电讯代理之一，他又快速地赚到了一笔钱。但是，做代理商不是一项有技术含量的事业，行业的竞争越来越厉害，靠渠道和信息差来生存越来越难，他的商业模式很快又被别人复制了，从深圳到佛山，他早有体会，他认为代理不是一条好路子，这是一个为他人品牌抬轿子的行当，非常不值，他决定再次放弃，继续等待机会。
四、寻找新的途径，辗转东南亚
2001年底，他在佛山通过一个朋友认识了一位中国驻越南大使馆的参赞，受其邀请去越南做外贸。为了加快资金积累的进程，继续完成品牌的梦想，他再次出发，将佛山的生意交给家人打理，一个人带着不多的资金去了越南，自此、在越南、新加坡、泰国等地独自闯荡了一年多。他除了用OEM的形式向佛山的工厂定制摩托车配件，赶着中国摩托车出口的大潮向东南亚等地销售之外，辗转在越南、茂名和广西，把中国湛江等地已经不用了的二手榨糖机修整以后，卖给越南农业部，还在广西凭祥弄怀和浦寨边贸市场，说着自己都不太确定意思的英文和越南语，和来自越南的商贩，讨价还价。事实上，他对外语并不在行，能够去国外这样闯荡，支配着他的意志的不仅仅是好奇、新鲜感和勇气，更多的是不甘平凡的性格。在外贸的过程中，他发现，整个东南亚除了新加坡以外，生意场的诚信度都很差，经常会有一些账务上的纠纷和烂账，加上激烈的低价市场竞争和背井离乡的不安全感，让他再度放弃了。当时这段经历并没有让他达到预期的快速积累资金的目的，但还是增加了他的社会阅历和人生经验。从今天的角度上来看，为他现在与国外客户打交道打下了很好的基础。
五、涉足包装印刷行业，果断放弃
从东南亚回来以后，他没有回佛山经营电讯公司，重新回到深圳。通过老乡的介绍和帮忙，他尝试进入包装印刷行业。进去以后发现，自己在这个行业的资历、资金、资源、设备等各方面都不如其他同行，这是一个传统产业，很难有所突破，凭自己本身的能力，很难在这个行业有所作为，最重要的是，他对加工行业，并没有产生太大的兴趣，没有做多久就放弃了，仍然交给家人去打理。
六、继续发力，成立手机研发公司
随后，借国内手机市场开始启动的机会，他又带着手机项目去了深圳华强北，与人合伙创办了一家手机研发公司，自己开发、生产和销售手机通讯产品。至今，他说起这段经历仍然津津乐道，并自诩为中国山寨手机的第一代“寨主”。结尾说来却有些唏嘘，虽然行业形势一片大好，但是由于股东间经营理念的差别，公司最终没有坚持下去，自己成为一个巨大市场开拓者的“先烈”下场。这个项目很好，但是由于各方面原因宣告失败，在这次尝试中他的最大体会是：自己没有能力去掌握方向的事情，尽量不要轻易去尝试。
七、坚持思考，找到梦想突破口
结束手机公司以后，他用了半年的时间在思考，希望能寻找新的切入机会。一次偶然的机会他去一家经营电子产品的公司参观，发现了这个公司利用网络推广的业务模式，非常先进有效。他惊奇地看到，原来做生意，不用东奔西跑，也能够把生意做到全世界。在04年到05年，电子商务还没有大范围使用，了解和使用的人并不多，这个发现让他非常欣喜，他感觉这个新的业务模式，将改变整个商业世界模式，对他来说，新机会即将来临，他决定再次出手了。最初他是在广州做一家外贸公司，利用网络推广模式，将在国内工厂采购的货物销往国外，这个贸易公司成立后，一时客户需求强劲。但经过几个月的经营后发觉，供应商制造产品的定位及设计理念和客户的需求之间存在着巨大差异和矛盾，中国大部分工厂不注重自主产品开发和品质保障，总是陷入价格竞争，产品品质和新颖度无法保证，从而只能接到低端客户订单，而低端客户的忠诚度和信用度、利润率都非常差，由此恶性循环不断重演。在他对此倍感失望的同时，也发现一个更好的市场空间出现在他面前了。他决定做蓝海，生产行内最好的产品卖给最好的客户，而且他发现，这样的定位，还有助于培养品牌。一旦决定，他马上行动，回到深圳宝安，再度开设了工厂。在开始着手之前，吸取多年来的经验教训，他先做了仔细的商业调查，并将这一次的创业进行了详细的规划。在他的规划中，比科斯的发展将会经过五个阶段：一是探索期，将公司的方向、产品、定位、营销模式等等先弄清楚；二是业务导向期，所有行为工作重心都是围绕积累客户资源目的来投入，以了解客户需求及回避产品开发风险，在当时，比科斯只有10%不到的产品是自己开发的，其他产品都是采购成品，通过外采的成品，吸引客户订单以及了解不同客户需求；三是产品导向期，通过上一阶段客户积累准确把握客户需求和市场需求，针对性地开发产品，确保开发的产品能够被客人接受，避免产品开发风险；四是建立自主渠道、自主品牌时期，这个概念是公司目标，所有前面的努力都是为了这个目的；到2010年，比科斯通过3年多的努力，基本实现了这个目标；五是实现规模化经营，利用已经建起来的品牌形象和渠道，进行品牌规模经营和资本运营，利用品牌影响力和市场占有率，通过资本运作，快速盘大公司的资产，扩大公司的竞争力，并使公司成为一个受人尊敬的公众上市股份公司。陈总说，这也是比科斯的终极梦想，他和他的团队，将会用一生的时间和精力去实现。目前，比科斯一直按照这个规划的步骤发展，现在虽已经走到第四步，看似形势不错，但他感觉前面道路依然充满未知，任重道远，依然不敢有半点松懈！他说，比科斯从06年9月投资10万元开始的第一阶段时期的120平方米的经营场地，到8600平方米的工业大楼以及今天22000平方米的工业园区，从华强北广州电子城客户，到多家世界500强的客户群体，从4个员工，到现在拥有5个留学生，35%以上大专文化学历职员在内的500人创业团队，从68元的第一张订单，到现在年销售一个亿以上的销售额，从简单的家庭作坊式工厂，到投资数千万光学材料生产线，从简单代工，到拥有自主品牌，从一条网线一台电脑，到300线ERP电子信息管理系统，这些历程和故事，简简单单几句就已说完，但其中的甜酸苦辣，只有当事人才知道。
每一次的失败经历带来的都是经验的积累和人生的体验，由此带来了很多的思想感悟以及对将来更多的思考。事业上，无论成功或者失败，一切磨砺，都是人生不可多得的财富。在合作伙伴的选择上，他崇尚的是人品第一。在选择员工方面，排列顺序是品德、态度、能力，他说，经历了多次失败，又能重新站起来，靠的是信念支持，他一次次失败的时候，虽有很多人的不解和嘲笑，但也有许多朋友和家人继续支持和鼓励，这些鼓励和帮助，让他能走过重重困境，对于这些朋友和家人，他无限感激。
屡败屡战，越战越勇，是他的座右铭！在追逐梦想的路途上，虽历尽艰辛。他从没放弃。在创立比科斯之前，他经历了大大小小、零零杂杂一共六次的重来与倒闭，每次重新再来时，基本都是一穷二白，无论干的是哪个行业和产品，多多少少都与品牌有关。他说，他从未想过放弃，从来没有失去信念，从来没有相信风水论和命理论，只相信天道酬勤，相信付出就会有回报。旁人看他爱折腾，殊不知这些折腾仅是源于一个梦想，而每一次的尝试他也是全身心地投入过。现在，他依然不会就此安定下来，仍然会勤于思考，富于行动。目前，比科斯的当前发展虽然让他基本满意，但仍想尽最大努力把它做得更好，把它向更高的层面推动。
这种坚忍不拔的奋斗精神既让人敬佩，又能够给人很大的激励，祝愿比科斯的发展越来越好，如有一天能够实现他的那个梦想，终有所成，这也是我们丰顺人的骄傲啊！