标题：汉原地产
汉原地产
  
上海汉原地产成立于2005年，以“专业至上，诚信为本”全力打造温州人浙商品牌！以不断创新的业务运作，打造最具效率的房屋流通服务网络。经过6年的发展，我们的分行数量和分行业绩都成倍的增长，公司将进一步向多区域进军，以实现集团经营的横向快速发展。
艰辛求索 勇敢前行
上海汉原地产成立于2005年，以“专业至上，诚信为本”全力打造温州人品牌！以不断创新的业务运作，打造最具效率的房屋流通服务网络。经过5年的发展，我们的门店数量和门店业绩都成倍的增长，公司经营将进一步向多区域扩张、发展，以实现集团经营的横向快速增长。在上海，汉原地产作为该地区最具影响力之一的房屋流通服务商，一直不遗余力地改善行业的整体形象，引领行业进一步向标准化、规范化发展。我们公司努力构建行业的诚信体系，着力提升行业的服务水平，开辟“网络经纪人”业务，成功为行业引入全新的营销模式。我们秉着“地球上只有一个中国，中国只有一个上海，上海只有一个汉原、汉原心目中只有一个您”的雄心，诚信服务于对房地产有需求的社会各界大众！公司目标：为社会各界大众提供安全、迅捷、专业、人性化的超值服务；经营理念：以“专业至上，诚信为本”作为最高经营理念，为消费者提供最优质的服务。
2005年07月，汉原加盟台湾某知名不动产，学习台资管理模式，为汉原今后的逐步发展奠定基础。
2006年05月，汉原地产金杨分行正式开业，由此汉原地产品牌在上海浦东诞生。
2006年07月，位于张杨路1531号的源深分行诞生，汉原地产正式进驻浦东新区的源深板块黄金地段。
2007年6月，洋泾片区的其中三家分行单月签约金突破100万大关。
2007年8月，汉原进行了为期六天的黄山及千岛湖员工之旅。
2007年10月，公司在金桥逐步进行商圈扩展，随之，利津分行开业。
2008年年底，被搜房网授予“最具成长性中介机构”的称号。
2009年，市场再显利好政策，销售量全面提升，公司看准市场的前景，8月位于大金桥片区的博兴分行和长岛分行同步成立，矗立金桥。至此公司最终确定发展浦东大金桥片区的战略部署。
2009年，汉原地产蝉联搜房网2007-2009年“最受网友喜爱品牌中介公司”荣誉称号。
2009年2月，汉原地产桃林分行试运营，3月底正式成立。
2010年，为了满足大金桥片区高行镇的需要，公司在高行选址，4月，双桥分行成立。
2010年7月，汉原地产五周年庆典隆重召开，制定了下一个五年计划。
2010年8月，新的起点，新的征程。民生分行的成立让汉原洋泾片区如虎添翼。汉原地产将继续朝着伟大的目标前行。。。
2010年8月3日，新民生分行隆重开业
2011年面临市场调整，汉原依然坚定步伐，锐变再次新生，从严管理、6S服务，关注市场额度和成交率、行程调整、PK文化、公众承诺、微博、论坛、部门量量化、报表化、关键字-流行语-禁用语、短途赛、封号、薪资体系、渣滓洞、九段级别制-牧者勋章、四多团队、每日战报发布制度、共同体、提升训、五好家庭……
2011年1月13日，莱阳分行正式营业
2011年2月起，公司相关制度改革正式启动。
2011年月，长岛店由于业务的扩大，不得不将店面扩大……
2012年5月，我们的证大分行不断的成长，店面在不断的扩大，迎来了新店新气象。
读懂市场、读懂客户，才能更好的服务于客户
汉原地产董事总经理周士顶：汉原地产处在发展的初级阶段，公司目前立足于浦东市场，主要经营中高档不动产，我们坚持直营与连锁的模式，这样可以保证我们良好的经营理念得以传承，我们希望培养团队成为拥有高素养的水准，未来我们也将走向更加的专业化。
汉原地产董事总经理周士顶：对于企业，特别是二手房中介领域，应该说是风云变化，公司要想立足下来必须正确的理解市场、顺应市场的潮流，当然我们也做了很多工作，譬如对市场预期的研究等，只有读懂市场、读懂客户，才能更好的服务于客户、顺应潮流。
汉原地产董事总经理周士顶：首先作为汉原的员工必须具有自强不息的精神，我们也给员工提出“业精于勤”的要求。另外，我们也要求员工谋求长期发展，着眼于未来，用武装来武装自己，用思考来驱动自己，用行动来创造价值。作为企业来说，应该有责任对员工提供优良的学习氛围及平台，从而使员工的价值得到充分的体现，我们会引进愿意留在这个行业长期发展的人才，从而使经纪人、客户以及企业本身产生三方的共赢。
汉原地产董事总经理周士顶：政策颁布已经有一段时间，市场对于新政也有一定消化，应该说，目前投资客以及改善型用户已经受到抑制，这部分的需求在短时间内可能没法进入市场，挂牌量从实际情况来看的话，略有减少，更多的人觉得持有房屋还是较划算的事情，业主也存在不少惜售的心理。
汉原地产董事总经理周士顶：汉原过去五年一路的发展应该说非常曲折、艰辛，最大的财富就是我们积累了大量的经验，我们现在有一批非常优秀的员工，公司的基本面及其他各方面也有了很大提升，在我们设计的区域，社区的居民对我们的反应都满意而良好，取得了不错的口碑，这是我们过往五年的小小成绩。公司无疑走向了规模化并且有了很强的品牌意识。今后五年，我们的目标是成为行业内的旗帜、标杆，能够树立成为行业的典范。在市场占有率方面，我们能牢牢把握住浦东这片大市场，在我们的计划中，也希望更多地涉及到房地产的其他领域，诸如商业地产这一块。我们有信心和决心把企业做成百年老店的规模，也会以这个为目标一直稳定地努力发展下去。
汉原地产董事总经理周士顶：关于房价的预测各方看法不一，看跌看涨的各有人在，从政府层面上来说，他们希望房价可以令老百姓所接受，但从国际国内的形势综合分析来看，包括我们现在可以感受到的是，房价并没有实质性的下跌，甚至说，在一段时间的政策消化完毕后，房价还有可能继续补涨。所以我个人观点是：明年房价依旧很难大幅下跌，但是继续飞涨的可能性不太会存在，如果一旦有飞涨的势头出现，相信政府也会进一步采取严厉措施调控。
汉原地产董事总经理周士顶：如果明年房价再一次涨幅过快的话，那房产税的出台可能性就会大增，甚至包括其他政策都有可能一并推出。
汉原地产董事总经理周士顶：一直以来对于购房者都有很多纠结与矛盾，诸如该不该出手，该何时出手，其实这是一个伪命题，因为作为有实际购房需求的、我们所谓的超级刚性需求用户，如果不去买房的话，那对于本身来说也不是一个很好的打算。从长期来看，房价依旧呈上涨趋势，可能因为政府调控之类的会使房价产生短暂的下跌，但是长远还是看好的，所以我建议，如果有合适的房子，又在自己的承受范围之内的话，还是越早出手越好。对于有投资需求的用户而言，现在不建议把现金投入住宅，这也是政府不主张的，把目光投向商业地产领域会是不错的选择。
汉原地产董事总经理周士顶：随着房地产行业的发展，网络营销盛行起来，两者是相辅相成的。网络平台是联系客户与经纪人的桥梁，因为它本身有着自己的优势，包括快速、便捷以及让客户对于房产有初步的资讯了解。在未来的话，相信网络营销也会更加的举重轻重，不可忽视。
汉原地产董事总经理周士顶：我公司一直都非常注重网络使用这一块，对于经纪人使用网络也会给出一定标准及考核，我们也极为重视和各大有影响力的房产网站的合作，新浪二手房与百度搜索在用户影响力方面的提升也是有目共睹的，当然，有好的机会的话，我们也十分愿意进一步深入合作。我们也希望新浪作为老牌强势的网络媒体可以给广大经纪人和网名提供更好、更全面、更喜闻乐见的资讯平台。
汉原的员工称董事总经理周士顶为 “汉原的思想家”，而周士顶称汉原的员工为“亲爱的、可爱的、勤劳的、智慧的汉原众将士们”。荣辱与共、拼搏奋斗的7年，铸就了汉原人之间坚不可摧的情谊。跌跌撞撞、愈挫愈勇的7年，塑造了这家温商企业深沉的心底之爱和浓厚的人文气质。
历经7年修炼今日横空出世
“艰辛求索得见丰富泉源，勇敢前行进入光明之地。 ”
7年，是汉原的转折点。前面的7年，汉原在艰辛求索，在汲取营养，找寻生命规律。此时此刻，一个规范的、健康的、丰富的汉原得以涅?重生。未来的7年，汉原将进入全新的快速发展阶段，步入光明之地。
对于周士顶来说，“7”是蕴含特殊意义的数字，他对“7”的诠释，可以视作对汉原地产生命历程的归纳总结和重新定义。在汉原7周年庆典上，周士顶说，7月是汉原成立7周年的日子，7是星期天，汉原开单的日子，7是现代的一个星期，也是一个周期。为什么一个星期为7天？这个故事源自《圣经》创世记记载：第1天是造光，第2天是造空气，第三天造海和地、植物，第4天造天体，第5天造空中的鸟，海里的鱼，地上的走兽，第六天造所有的生物和人。上帝用六天创造天地万物，最后神看着甚好，就安息了。所以，“7”这个数字代表着完全的含义。
“7”的意义在于重生。周士顶说：“汉原已经7岁了，当我读了《圣经》，我突然有了一个感悟，汉原才刚刚出生。神造人，造出来后就是成人了，《西游记》中讲孙悟空也是神石孕育很多年后，一日突然从石头里蹦出一只石猴，天为父，地为母。所以厉害的人都是经过孕育后横空出世。汉原历经7年奋斗，7年修炼，今日横空出世，闪亮重生。 ”
没有完美个人却有完美团队
“一个企业是有生命的，他如同一个人一样，由受精卵开始，到蹒跚行路，在烦恼叛逆中成长，磨练体味，成熟有力量，充满智慧，也会生病，衰退，直至消亡。 ”
周士顶经常与他的将士们探讨成长的话题。为什么要这么做呢？他说：“目的是让汉原人了解、理解我们的汉原，明白、支持我们的汉原，接纳、欣赏我们的汉原。明白汉原存在的原因、价值、规律，如何能改善它的生存状态，让汉原活得很好。 ”
90%的人的生命可以超过60年，但90%的企业寿命不超过10年。据说，现在全世界最老的企业排名第一的，是日本的金刚组，成立于公元578年，传人已经到了第40代，就是从事房地产，距今已经有1421年。周士顶讲，企业可以是流产、早夭、未老先衰，在任何一个成长阶段出问题，都可能消亡，所以不管什么时候我们都得明白一个道理，企业的生命力需要我们正确地呵护、保护、爱护、维护，让其始终有生命力地活着，成为一个寿星。
怎样才能让企业活得更长？周士顶认为，各部门的协调配合是保证企业正常运转、基业常青的关键。周士顶将企业比喻成人体，大脑是中央处理器，同时也是存储器，像总经理；视觉系统、听觉系统、嗅觉系统等，好像各个职能部门；业务部门很像是我们的双手，他是直接创造财富的器官。他对员工说：“人的身体不可分割，最好是原配，你一旦是这个身体的器官就不容易跟其他人的身体兼容，器官移植至今都是个难题，这就像我们真正融入一家企业后，跳槽到另一家企业不兼容一样。有人说人的身体内部有矛盾吗？回答可能在不正常的时候会有各种冲突矛盾，上下级矛盾，内部矛盾，我们有时与其说是身体矛盾不如说是身体的自我调节，调节好是良性瘤，调节不好可能会演化为恶性瘤，器官会有老化，但你最好不要提前老化，和整个身体保持一致，同步成长，个人成长最好与企业成长保持相协调。 ”
打仗很容易输赢在练兵
“汉原的价值怎样被理解，这关系我们未来7年的发展，任何文化气质与内涵都必须建立在企业正确的价值观之下，我们是做生意还是做企业？前者只是谋利，而后者才是谋道。
市场不好，有人认为开单很难，周士顶却不以为然，他说：“真正开单太容易了，关键是我们能不能忍受平日里的训练，一次次拜访、一次次带看、一次次回访、一次次洽谈斡旋、一次次尝试，一次次录入、刷新……对于企业来说打仗很容易，输赢在练兵。 ”
“练兵”意识不仅是开单的诀窍，更是汉原“先修德、后修为”的企业文化的体现。周士顶认为，一个成功的品牌文化除了先天的地域文化与产业积淀之外，还必须依靠企业自身修炼创造。 7年来，通过完善管理结构、加强内部协作、优化服务品质、提升客户体验，汉原地产已经成长为一个“德才双馨”的现代企业。
周士顶说：“企业和人一样，要挣钱，但不要爱钱，我们要利用钱，不要被钱利用，要吸引钱，不要被钱吸引。 ‘心底存爱’是汉原人不变的精神激励。 ”
企业愿景