标题：搜索引擎营销——网站流量大提速
图书信息
作者：（美）莫兰，（美）亨特　著，董金伟，祝贺　译  出 版 社：电子工业出版社
印刷时间：2009-9-1
出版时间：2007-5-1
版　次：1
页　数：568
开　本：16开 纸　张：胶版纸 印　次：1 I S B N：9787121093531 包　装：平装 定　价：￥54.50
作者简介
Mike Moran，是IBM杰出的（Distinguished）工程师，有20年搜索技术经验，并在IBM的研究部门、Lotus和其他软件部门工作过。他领导的产品团队在1989年开发了首个商业上基于语言学的搜索引擎，并被授予了搜索和检索技术的4项专利。他领导过ibm最早的搜索营销战略和ibm网站搜索技术的整合。 
Mike在过去6年中一直服务于IBM的网站， 目前是ibm站点架构经理。除了搜索方面的工作，Mike最早开创了ibm的内容管理项目、个性化网站项目以及网站评估指标系统。 
Mike除了广阔的技术背景之外，他也持有Royal UK Charter Institute of Marketing于营销管理实践的高级认证证书，帮助他在营销概念和技术之间架起桥梁。
Mike Moran在互联网时代的早期就从事互联网营销和技术方面的工作，包括在IBM面向顾客的网站工作过8年。2008年，Mike从IBM退休，开始了演讲、写作和咨询的活动，包括作为首席战略师服务于数字传播代理公司Converseon。 Mike同时也是Do it Wrong Quickly: How the Web Change the Old Marketing Rules一书的作者，并且定期在Revenue杂志，WebProNews和Search Engine Guide上发表专栏文章。他是Direct Marketing Association搜索引擎营销理事会的成员，还是DMA互动营销顾问委员会发起人。Mike经常在全球各地的互联网营销会议上做主要演讲，并且是Virginia大学Darden商学院的客座讲师，他还持有Royal UK Charter Institute of Marketing关于营销管理实践的高级认证证书。 Mike还有广阔的技术背景。他有20年搜索技术经验，并在IBM的研究部门、Lotus和其他软件部门工作过。他领导的产品团队在1989年开发了首个商业上基于语言学的搜索引擎，并被授予了搜索和检索技术的4项专利。他领导过最早的站内搜索技术的整合，以及内容管理，个性化，以及网站评估系统。Mike早在2001年就在领导搜索营销工作，并最先采用产品搜索，很大地提升了转化率。Mik在2005年被授予IBM杰出工程师的称号。
Bill Hunt是搜索营销领域的先驱者之一、企业搜索和全球化搜索领域的领先者。Bill是国际上公认的搜索营销专家，在30多个国家的搜索大会上做过演讲。很多媒体和行业分析人士和企业管理人士经常寻求Bill的帮助，请教他如何有效地实施企业搜索战略和全球搜索战略。 Bill是Global Strategies International 的CEO，同时也是NEO@Ogilvy全球搜索战略总监。 作为CEO，Bill负责指定和实施GSI公司战略和企业扩张，并维护客户的满意度和恒定的企业产出；作为NEO@Ogilvy全球搜索战略总监，Bill负责奥美搜索营销的定位，并负责将搜索营销整合进奥美的整合营销计划中。 Bill目前是Search Engine Marketing Professional Organization主席，并积极致力于这个组织在全球范围内的成员发展。Bill被BtoB杂志评选为2007年全球100名营销人士之一。 Bill是美国海军陆战队的退伍军人，从马里兰大学东京分校获得亚洲/日本研究的学士学位，以及加州大学洛杉矶分校获得国际商业学士学位.
编辑推荐
“Bill Hunt和Mike Moran在其搜索营销行业的圣经——《搜索引擎营销》的最新版中，加入了对多媒体优化、改进站内搜索等方面富有启发性的内容，并且对新兴社会媒体对搜索的影响进行了介绍，紧紧跟上了迅猛发展的搜索营销行业。本书中宝贵的信息资源能够给各种水平的营销人员——从刚入行的新手到企业高级搜索营销人员，都带来帮助。要对这个非常复杂的、技术导向的以及依赖数据分析的行业做深入浅出的讲解并提出可行的方案，是非常不容易做到的事情，这本书恰恰在这一点做得非常成功。如果你只有时间读一本关于搜索营销规则和实践的书，这本是最佳选择。”
——Jay Middleton　Adobe系统公司，全球搜索引擎营销高级经理
“在《搜索引擎营销》这本书中，Bill Hunt和Mike Moran成功地对这本业内著名的“搜索营销圣经”进行了更新。通过新加入的内容、案例以及对社会媒体和站内搜索的洞察，这本书值得所有规模的公司——从新创业的公司到财富100强的公司的营销人员都来阅读。”
——Lee Odden 　TopRank Online Marketing 公司CEO，在线营销博客的作者
“搜索是我们当前的机会，因为它能够将在线地我们与相关顾客进行匹配。它时大时小，时而简单，时而复杂，但如果做得对的话，大多数情况下都能给我们带来收益。怎么能够把搜索营销做好，就是《搜索引擎营销》这本书带给我们的。Bill和Mike成功地更新了他们的畅销书。任何要做搜索营销的组织都该看看这本书。”
——Avinash Kaushik　“Web Analytics：An Hour A Dey”的作者
“《搜索引擎营销》是搜索营销人员的必备书籍。这本书容易理解，里面的案例也容易实施，能帮你的搜索营销工作得到最大化的产出。”
——Jochen Specht　西门子公司，互联网战略总监
“搜索引擎营销通常是很复杂的。项目常常让新手和专家同样承受很大压力。但Bill Hunt和Mike Moran找到了捷径。他们紧扣搜索营销的要害部位，找到了实用的方法。如果你运营一家网站并且想吸引合格的访客，那么用一个下午的时间与Mike和Bill聊聊搜索。再不然，买本他们的新书！ ”
——Alan Rimm-Kaufman博士　Rimm-Kaufman Group创建人及总裁
内容简介
用最新的知识介绍了搜索的基础：搜索引擎进化的过程，搜索引擎的工作原理，搜索者思考的方法以及网站访客在寻找信息时的思路。引导你一步步建立一个有效的营销计划：预计商业价值，向各位主管推销建议书，建立团队，选择策略，实施标准评测，以及最重要的执行。利用作者非常卓越的经验，系统地提到你会遇到的所有问题，从加强对搜索友好的内容标准到雇佣搜索营销顾问。本书适用于营销、网站、IT专业人士、产品经理等目标读者。
目录
第1部分 搜索营销基础 
第1章 为什么搜索引擎营销既重要又困难
1.1 网络搜索基础
1.1.1 搜索结果的种类
1.1.2 搜索者去哪里
1.2 搜索和营销组合
1.2.1 潜在顾客使用搜索
1.2.2 搜索引擎营销的成本效率高
1.2.3 搜索引擎营销大有可为
1.3 成功搜索面临的挑战
1.3.1 多个专业团队
1.3.2 多个产品站点
1.3.3 多重受众
1.3.4 多个国家
1.3.5 多种技术
1.4 结语
第2章 搜索引擎是怎样工作的
2.1 匹配搜索请求
2.1.1 分析搜索请求
2.1.2 选择与搜索请求相匹配的结果
2.2 为匹配的网页排序
2.2.1 为自然搜索结果排序
2.2.2 付费放置匹配结果的排序
2.3 显示搜索结果
2.4 为自然搜索索引库找寻网页
2.4.1 顺着链接前进
2.4.2 记住链接
2.4.3 跟上变化
2.4.4 其他方法
2.5 分析内容
2.5.1 转换不同类型的文件
2.5.2 确定哪些词是重要的
2.5.3 深入研究Meta标签
2.5.4 从网页推断信息
2.5.5 搜索引擎的盲点
2.6 建立自然搜索索引库
2.7 搜索引擎的相互关系
2.8 结语
第3章 如何开展搜索营销
3.1 自然搜索
3.1.1 代价如何
3.1.2 收益和挑战
3.1.3 怎样开始
3.2 目录列表
3.2.1 代价如何
3.2.2 收益和挑战
3.2.3 怎样开始
3.3 付费放置
3.3.1 代价如何
3.3.2 收益和挑战
3.3.3 怎样开始
3.4 结语
第4章 搜索者是如何进行搜索的
4.1 网站访问者的行为
4.1.1 购买行为
4.1.2 投票行为
4.2 搜索者的意图
4.2.1 导航型搜索者
4.2.2 信息型搜索者
4.2.3 交易型搜索者
4.3 搜索者的点击
4.3.1 搜索者是怎样看搜索结果的
4.3.2 为什么搜索者会点击某些链接
4.3.3 当搜索者不点击搜索结果时
4.4 搜索者的后续动作
4.4.1 网站转化周期
4.4.2 访问者的行为对搜索营销的影响
4.5 结语 
第2部分 制订搜索营销计划 
第5章 确定网站的目标
5.1 互联网销售
5.1.1 在线商业与纯在线交易
5.1.2 零售商和制造商
5.2 离线销售
5.3 销售线索
5.4 市场认知
5.5 信息和娱乐
5.6 说服
5.6.1 影响公众的看法
5.6.2 帮助人们
5.7 结语
第6章 评估网站的成功
6.1 计算转化率
6.1.1 在线销售
6.1.2 离线销售
6.1.3 销售线索
6.1.4 市场认知
6.1.5 信息和娱乐
6.1.6 说服性质的站点
6.2 计算流量
6.2.1 网页浏览量
6.2.2 访问和访问者
6.3 计算你的收入
6.4 结语
第7章 评估搜索营销的成功
7.1 以第一个搜索营销活动为目标
7.1.1 选择目标区域
7.1.2 专注于搜索者使用的关键词
7.2 评估现状
7.2.1 确定搜索登陆页面
7.2.2 查看现有的登陆页面是否被收录
7.2.3 检查登陆页面的搜索排名
7.2.4 检查竞争对手的搜索排名
7.2.5 查看获得的流量
7.3 计算第一个搜索营销活动的机会
7.3.1 检查关键词需求
7.3.2 查看丢失的机会
7.3.3 预计未来的流量
7.3.4 预计未来的转化
7.4 结语
第8章 定义搜索营销策略
8.1 选择搜索营销计划的范围
8.1.1 规模很重要
8.1.2 分析组织结构
8.1.3 最终决定搜索营销计划的范围
8.2 分解搜索营销工作
8.2.1 营销任务
8.2.2 确定哪些搜索营销任务要集中实施
8.2.3 不同的组织集中不同的任务
8.3 选择搜索营销方法
8.3.1 选择一个外部的搜索营销供应商
8.3.2 独立实施搜索营销计划
8.4 预计搜索营销成本
8.4.1 自然搜索优化的成本
8.4.2 付费放置成本
8.4.3 人员成本
8.5 结语
第9章 推销搜索营销策划
9.1 包装搜索营销策划书
9.1.1 针对搜索营销活动的商业方案
9.1.2 你的第一个搜索营销活动的商业方案
9.1.3 你第一个搜索营销活动的计划
9.2 向外部搜索团队推销你的策划书
9.2.1 业务人员
9.2.2 作者
9.2.3 技术人员
9.2.4 网站运营
9.3 向主管们推销你的建议
9.3.1 主管们可能要问的10个问题
9.3.2 完成工作
9.4 结语 
第3部分 实施搜索营销计划 
第10章 使站点被收录
10.1 如果站点没被收录怎么办
10.1.1 确认站点是否被封杀
10.1.2 确认蜘蛛程序来访问
10.1.3 吸引链接
10.2 多少网页被收录
10.2.1 测定网页总数
10.2.2 检查网页被收录数量
10.2.3 计算收录率
10.3 怎样能使更多的网页被收录
10.3.1 搜索者去哪里
10.3.2 减少被忽略的内容
10.3.3 创建蜘蛛通道
10.3.4 国家地图
10.3.5 使用付费收录
10.4 结语
第11章 选择目标关键词
11.1 关键词计划的价值
11.1.1 建立品牌认知
11.1.2 提高网站转化
11.2 关键词计划基本原则
11.2.1 放弃“过热”的关键词
11.2.2 不要选择太“冷门”的关键词
11.2.3 选择“正好合适”的关键词
11.3 一步一步地进行关键词计划
11.3.1 和团队进行自由讨论
11.3.2 研究候选关键词
11.3.3 对候选关键词列表按优先度分级
11.4 结语
第12章 优化内容
12.1 搜索引擎在找什么
12.1.1 搜索过滤器
12.1.2 搜索排名要素
12.2 针对搜索进行写作的基本原则
12.3 对搜索登陆页面逐步优化
12.3.1 针对一系列关键词选择搜索登陆页面
12.3.2 分析搜索登陆页面的评测指标
12.3.3 审计搜索登陆页面
12.3.4 改进搜索登陆页面的内容
12.4 结语
第13章 吸引链接到你的站点
13.1 为什么搜索引擎重视链接
13.1.1 网站是怎样链接的
13.1.2 链接的流行度是怎样起作用的
13.2 链接基本原理
13.2.1 怎样不去为你的站点得到链接
13.2.2 首先从访客着想
13.2.3 链接获得越困难越有价值
13.2.4 考虑从你站点出去的链接
13.3 一步一步地为网站构建链接
13.3.1 使站点成为链接磁石
13.3.2 执行一次链接审计
13.3.3 识别链接的来源
13.3.4 链接谈判
13.4 结语
第14章 优化付费搜索方案
14.1 付费搜索机会
14.1.1 付费放置
14.1.2 购物搜索
14.2 付费搜索基本原则
14.2.1 寻找价值
14.2.2 玩转市场
14.2.3 重复，重复，再重复
14.3 一步一步地进行付费搜索优化
14.3.1 制订付费搜索方案
14.3.2 选择活动所针对的目标
14.3.3 吸引搜索者的点击
14.3.4 优化付费搜索登陆页面
14.3.5 评估并调整营销活动
14.4 结语
第15章 使搜索营销可操作
15.1 打造核心搜索团队
15.1.1 组织核心团队
15.1.2 培养核心团队的技能
15.2 建立搜索营销最优方法
15.2.1 修改标准并坚持贯彻
15.2.2 集中管理关键词1
15.3 追踪搜索营销的成功
15.3.1 评估站点内容
15.3.2 检查搜索排名
15.3.3 监测搜索引荐2
15.3.4 计算搜索的网站转化
15.3.5 和其他人一起评论评测结果
15.4 结语 
第4部分 超越搜索引擎营销 
第16章 探索新媒体和社会媒体
16.1 什么是WEB 2.0
16.1.1 博客（Blog）
16.1.2 微博客（Microblogging）
16.1.3 维基（Wikis）
16.1.4 评分和评论
16.1.5 留言板（Message Board）
16.2 新媒体
16.2.1 图像
16.2.2 播客（Podcast）
16.2.3 视频（Video）
16.2.4 微巨（Widget）
16.3 社会媒体
16.3.1 病毒式营销（Viral Marketing）
16.3.2 社会媒体的类型
16.3.3 社会媒体与搜索
16.4 结语
第17章 优化站内搜索
17.1 对站内搜索的不满
17.1.1 心比天高的搜索者
17.1.2 搜索仍然很困难
17.1.3 人们经常在浏览网页失败后才搜索
17.2 站内搜索的重要性
17.2.1 为什么不彻底放弃搜索
17.2.2 当差的搜索结果提供给好的顾客
17.2.3 为什么要有好的站内搜索
17.3 你的站内搜索现状
17.3.1 销售收入指标
17.3.2 使用率指标
17.3.3 调查指标
17.3.4 成果指标
17.4 改进站内搜索
17.4.1 改进网站
17.4.2 改进技术
17.4.3 改进搜索用户界面
17.5 结语
第18章 下一步是什么
18.1 搜索营销的下一步是什么
18.1.1 内容的气象万千
18.1.2 技术的突飞猛进
18.1.3 更加个性化
18.1.4 更多竞争
18.2 你的下一步是什么
18.2.1 积累经验
18.2.2 不断学习
18.3 结语
附录A 术语表