标题：商略
个人简介
商略，男，1970年生，现居浙江余姚。诗人，作家。80年代末开始诗歌创作。近千首诗歌、散文作品发表在《诗刊》、《星星诗刊》、《上海文学》、《山花》、《江南》、《诗选刊》、《诗歌月刊》、《诗林》、《扬子江诗刊》、《文学报》、《文学港》等传统文学刊物，及《今天》、《北回归线》、《或者》、《扬子鳄》、《中西诗歌》、《野外》等民间刊物。并有不少作品入选各种版本年度诗选。
浙江省作家协会会员。“若缺诗社”主要成员。
05年出版诗集《南方地理志》。06年出版诗集《南方书简》。07年10月受邀参加《诗刊》社组织的第二十三届青春诗会。08年初，受北岛等人邀请，担任“《今天》诗歌论坛”版主。[1]
创作年表
1991年春，窑工，接触佛学典籍并业余写作诗歌。 　
1992年4月，首次发表诗歌《端坐》（《佛教文化》），时22岁。 　
1993年3月，进入某企业。继续研读佛学典籍，当年停止诗歌练习。 　
1996年，把兴趣转向地方史志，又开始诗歌写作。 　
2001年6月，首次在纯文学报刊发表诗歌。渐渐摆脱宗教题材影响。 　
2002年8月，首次发表组诗（《星星》诗刊下半月刊）。 　
2004至05年，逐渐确立了自己的诗歌观和写作方向，在《星星》诗刊、《诗刊》、《诗选刊》、《上海文学》等发表诗歌三百余首。 　
2005年，与熊鹰等人一起创办民刊《南方》；自印诗集《南方地理志》；11月，受邀加入若缺诗社，与陈先发等担任诗歌论坛版主；12月，开始撰写地方文史随笔集《兰风志》。 　
2007年初，出版诗集《南方书简》；3月，整理文史考订随笔集《遗物笔记》，开始编撰文史专著《江左豪族——余姚虞氏探源》。 　
2007年上半年，与柏桦识，多有交流，受益匪浅；9月，与柯平、沈方诸诗友数夜长谈，诗歌观念进一步成熟。 2007年10月，受邀参加《诗刊》社第二十三届青春诗会，并在07年12月在《诗刊》（上半月刊）头条刊发组诗《兰风志》。 
2007年下半年，修订《遗物笔记》，编撰完成《公元五世纪前的余姚县》；年底与友人开始合编《余姚县魏晋南北朝文字（墓）砖汇编及考证》。 　
2008年1月，受北岛、李大兴邀请，担任《今天》诗歌论坛版主。 　
2008年1月，被《诗选刊》评选为“2007年20位最具活力的青年诗人”。 　
2008年3月，《作品》杂志社以大量篇幅刊载长诗《未被命名的诗稿》。 　
2008年4月，《星星诗刊》在头条“星星双子”栏目，刊载了《东白轩纪事（三首）》及商略个人创作年表。 　2008年4月，《诗潮》在“人间好诗”栏目刊载《矛盾论》（“人间好诗”栏目每诗千元稿酬，所刊为国内最优秀的诗人作品）。 　
2008年4月，荣获由《诗选刊》组织承办的第二届中国诗歌报刊编辑奖。
2008年10月，《山花》杂志社刊载长诗《动物园》。
2009年8月，《天涯》四期“二十一世纪诗歌精选”刊载《商略的诗》.
商略诗歌
<<夜读晋书>>　——兼致谢灵运 　夜读晋书，越读越厚。 　在人间活着，只剩下滴水和灯光。 　亡灵们依旧恐慌。 　死亡太多，总是来不及清点。 　南方总是有的，包括南方的南方。 　迁徙的马车就在门外。 　每一刻都在启程。星光依稀， 　点着黑灯笼，像惊恐的大雁。 　走到哪里，算哪里呢。 　“未来”一词，单调和稀薄， 　像灵绪山上夜色， 　永嘉和咸安的仓惶。 　即便今日，也是如此荒凉。 　谁经历了一个短句里的杀戮和更迭？ 　独裁者隐居，印刷体的宫殿。 　我若死去，必弃市，必在元嘉。 　我若寄居，必在钱塘， 　乳名客儿，短生旅长世。 　我若独坐，必有明月和积雪， 　长夜枯燥，缠绕的殷忧。 　<<化安山>>　——致梨洲先生 　在秋天的凹形盆地 　植物获得了一片向阳的沃土 　溪水从盆地中心穿过 　带来了枯败和流亡 　带来1649年，你的隐居生涯 　卵石砌成岸堤 　流水无法动摇的对抗 　平静和晦暗 　妥协和均衡 　你的太多失败，都在不惑以前 　堤上茅草，北边盛于南边 　蔓藤攀援在水杉 　光阴斑驳。这是秋冬过渡 　是的，不可抵抗的转换 　——从前朝到今朝 　一种尴尬和荒凉的面目 　你望着环形山峰，峡口松林 　它们阻挡了季风入侵 　因此得以安静，安静得可以速朽 　可以营生圹，置石床 　只是厌倦太多，羞愧太多 　你躺下，落叶覆面，内心暗淡 　明夷待访，传达安慰 　四野落下凌乱雀影 　溪水稳健，拘囿于自身轨迹 　<<模范邨>>　——给祖母 　像陌生人那样活着。 　像江南弄堂的一小片阴影， 　就等着被遗忘。 　只剩那么一点气力了。 　不会太久， 　也不会太快。 　模范邨，只是一些石库门， 　泥灰和红砖。 　对我来说还有多少意义？ 　老虎灶，鸡毛菜， 　楼板上的积尘， 　提供稀薄和松软的回忆。 　尽管不太远。我回来一趟， 　总得计划太长时间。 　我有太多愧疚。 　你太虚弱，已不再抱怨。 　你快干涸，欲言，又抛弃了语言。 　像阴影，深于阴影。 　我无法低下头去， 　因为这将面对我的内心。 　我只能侧着脸， 　长久地看一棵枯尽的植物， 　窗外是1980年的深秋——那年我初来， 　夜色陈旧，已不可名状。 　<<冬至书>>　——给祖父 　向晚天晴，黄金的灰烬 　落在盘龙山腰，乡野更低， 　寂静是自我繁殖。 　这几年，我的记忆 　越来越不可靠， 　一度迷失在沿途的竹林石阶。 　就连你的肺气肿 　和老慢支，也在去年梦里 　不治而愈。 　你的暗红拐棍，会在春天 　发出一枝嫩芽吗？ 　它多棱，坚硬，权威， 　是七十岁后的另一条脊柱。 　你嘴角紧抿， 　依旧严肃，苛刻。 　像冬日山野霜积，长草枯伏。 　我默数你生前教诲， 　我未尽遵守，也未曾忘却。 　<<很久以来>>　很久以来，我就住在五楼。 　这一切没有变化， 　它还是五楼，不是六楼或者四楼。 　能看到庭院的 　七棵樟树，两个花坛。 　很久以来，亡故了三个老人， 　出生了四个孩子， 　现在他们都读书了。 　一个住在二楼， 　三个在另外两个楼梯。 　很久以来，我就这样 　漫不经心地活着。 　变化和没有变化的 　只是一些数字， 　和我并没有真正关系。 　我还是那样，上班读书， 　星期天拓几张砖志 　有时用朱砂，有时用黑墨。 　我并不悲伤。我甚至 　喜欢这样来爱着死者。 　很久以来，只是一种感觉 　——其实并不很久。 　只是短暂的，倏忽的。 　像一只昆虫在叶片上 　驻留，晕眩于腊质的光芒。 　我稍稍胖了一些， 　所以并不显得年老。 　偶尔也约会，做爱， 　一早醒来，胸怀迷茫。 　我像你那样活着。 　是的，很久以来， 　我就像你们那样活着， 　还要像你们那样死去。 　无论是分子结构，还是 　人间轨迹，并无任何特别。 　<<岁末>>　冬至上坟，腊月廿四掸尘。 　人生充满晦暗和耐心。 　记得那日，从盘龙山回来， 　裤边上粘满草籽， 　可惜了，这样没有着落的生命， 　把来世浪费了一次。 　今日消逝，再没有今日。 　如同祖父长眠，不再醒来。 　窗台一盆秋海棠上， 　末日昆虫多么无力。 　冬去春来，你已看不到， 　除非，你提前进化成冬候鸟。 　进化出羽毛和鸣叫。 　但已没有时间。 　你浪费了太多时间。 　岁末假日的欢欣， 　早已没有。我翻培着庭院草坪， 　混身透着丝丝热气。 　<<浮生六记>>　一记 　请朝生暮死， 　不抱怨时间和死亡。 　没有恐惧，绛紫色的 　甲壳即是灵魂。 　哦，这是它的灵魂吗？ 　微小的穹庐，星辰散落。 　宇宙浓缩，光线稳定。 　最初的奇点，更像一次 　不能到达的高潮。 　在梦魇里爬坡，是艰难的。 　你有节肢动物的冰凉？不然， 　为何要在秋天里死去？ 　二记 　海棠花在花架上， 　七星瓢虫醒得比我早， 　坐在一朵花里， 　细牙，啃食花床边缘。 　为这无人打扰的早餐， 　你应该幸福， 　你应该祷告， 　感谢主和基督， 　感谢花瓣和露水。 　你通体干净， 　像不曾欢乐的时间， 　递进着螺旋花纹。 　没有人夺我们的食去， 　是我们自己舍的。 　没有人夺我们的命去， 　是我们自己舍的。 　三记 　下午读碑，拓片， 　吃巧克力，吃白菊花， 　百合，洋参茶。 　秋光很好， 　植物忘记季节， 　抽出黄芽。 　窗开两指阔。 　点一支檀香。 　人间在光线下 　瘦小。苦难凌乱， 　该用墨色还是朱砂？ 　白芨刚刚熬煮， 　作为人与时光的 　粘稠剂，应能增加 　承受的柔韧度。 　四记 　让我们面对湖水， 　回忆93年， 　像波光带来火焰。 　像催眠师带来 　昨日药丸。 　暗示，有时是承诺。 　没有了。没有了 　太多的体力活， 　没有赤膊， 　没有蜷缩在煤堆。 　没有单衣，没有城关的积雪。 　光线直立又汹涌。 　五记 　鲜花种在水泥上， 　从老西门 　一直到新西门。 　我在楼上望， 　小风渐暖， 　下午像迷宫， 　像一个梦，梦见长脸的人 　乱走，混淆 　蛋清和朱砂。 　加两滴墨，便是 　1979年的木马， 　静安公园旋转， 　庄重，安全。 　我曾信赖的稳定色彩， 　不过是一种腐朽情怀。 　六记 　我在附近山上种过一株草树， 　三年了， 　几乎没怎么长高。 　但已学会了开花， 　白的一大片， 　骨朵，骨朵。 　前天我去看， 　叶子落了一半， 　花朵开了一半。 　拇指粗的根下， 　新搬来一窝 　黑簇簇的焦蜉蚁。 　<<山径的秘密>>　一条被长草淹没的山径， 　符合远游者的好奇。 　——能带来什么？能告诉我什么？ 　我曾有太多失望。 　但新鲜的未知 　让我更加健忘。 　两侧昆虫，先于枯叶落下。 　瞬间的宇宙粒子。 　比之它们，我已是无限和永恒。 　它们跌落草尖，像水滴， 　“啪”的一声，很多“啪”的一声， 　把空旷切成微小的部份。 　转移了棺椁的深坑内， 　积水像灵魂。有时，沉默只是为了 　让我们说出更多。 　沉默，是这个世界的尽头， 　露出了泥石流后 　可被愈合的创伤。 　<<鹿亭>>　为鹿修筑一只亭子， 　是否过于奢侈？ 　不管它有多少朵梅花。 　问题在于，此处不产鹿， 　只产不成形的白云。 　谁把虚空当成了实相？ 　在山巅，就可看到 　云朵臃肿，顺着溪坑流泻。 　沿溪梅花，睡在秋天的腹中。 　溪坑里有水，有石头。 　据说山间暮晚，云朵鱼贯而入， 　回到了玄色的牝形石缝。 　<<山民>>　你无法再长出一付好牙， 　相反，它们日渐脱落。 　言谈将充满残缺。 　对你来说，拥有一付好牙， 　比修筑一条下山通道更加困难。 　尤如，让蜂鸟穿过针眼， 　衔来后世的舌侧矫正器。 　——可是，有没有好牙齿， 　至今也无关紧要了。 　浓茶和卷烟，将构成剩余。 　重要的事体也不多了， 　诸如犬麂、野猪和雉鸡，都被保护。 　闲时就劈柴，喝茶，叼半截烟。 　斧头还有早年寒光， 　当你举起来，会想起什么？ 　把枯枝和树桩劈成 　一个长度，随手一扔， 　这漫不经心的秩序建立起来。 　是的。一种整洁的秩序。 　像秋天必须落木， 　像你抬手掸去身上木屑。 　其实，我们不需要说什么话。 　听着树桩破裂的声音 　就够了。——啪！像尖叫。 　沿湖的树木就会颤抖一阵， 　秋天就会落下少许灰尘， 　湖水就会荡漾起一片波纹。 　<<白鹿村>>　盘旋多时，浮云的错觉， 　岩石和村庄，让我重新凝固。 　想坐下来喝一杯茶， 　看天色渐晚。秋天 　只是一些飞禽的碎片， 　带来晚年的颤抖和消失。 　沿途的石墙，水罐和柴爿， 　家园只给年老的人。 　一生的尘埃可以落下。 　小寺院令人悲伤， 　太简陋的信仰，像刚刚解决的 　温饱，或是孙儿课本的加减法则。 　他们和她们，都说到了来世， 　似乎确有其事。 　向晚的山巅布满了紫红浆果， 　明亮和寂静是一种善， 　我得确信。 　前生也是现在。 　端上的烤番薯和烤土豆， 　都是今年新收。 　我忘记了感激。 　每一天都可以是旧的， 　但必须朴素， 　必须有沉默和微笑。 　在稍觉清冷的山巅 　除了早晨，便是夜晚， 　过程从未存在。 　秋天缓慢落下，像一架 　陈旧的双翼飞机， 　带来了生活的有限。 　<<陈岩>>　云上生活， 　接近深蓝， 　虚空和形而下的矛盾。 　寂静堆砌时， 　我可以是一个聋子， 　可以拒绝什么。 　这一年，仅有 　秋天是新的。 　而落日一天比一天旧。 　早上还是婴孩， 　到了晚上， 　都是年迈老朽。 　窗外那棵银杏树有多老呢？ 　老得接近透明。 　它们在秋风里鼓噪， 　也许告别，也许是欢送。 　它们是一堆易碎的泡沫， 　光亮，干净，胸怀破灭。

基本信息
作　者孙力 出 版 社长江文艺出版社出版时间2008-8-1字　数246000 页　数275 开　本16开包　装平装 分类图书 >> 小说>> 财经定价￥28.00


内容简介
  图书封面小说以一个超级大荐目的决策，研发，管理，销售为主线，两大公司围绕新产品、新市场的争夺，互相设局，计谋重重，悬念迭起，机会还是陷阱？友情，爱情，亲情，杂糅其间，剪不断理还乱。在瞬息万变的IT业，国产与进口，土枪与洋炮，人才与庸才，跳槽与挖人，两大公司在风云变幻的商场天地里，展开了贴身肉搏。恒佳陷入了前所未有的困境，对手天赛却已连夜布好战局，磨刀霍霍。恒佳该如何接招？是破釜沉舟，吹起进攻的号角，还是稳坐中军，暗度陈仓？抑或独辟蹊径，异军突起？原为好友的两位销售精英分道扬镳，各为其主，将展开怎样的对决？本书环环相扣，扣人心弦，相信读过本书，你将品味商战之智慧，销售之残酷，职场之玄机。
作者简介
孙力，南京航空航天大学工学硕士，曾就职于国企、外企，并创办运作IT企业，经历研发、制造、销售等各种商业形态，谙熟企业经营的各环节各部门，善于从高端洞悉经营者的决策心理。根据亲身经历，撰写《商略》，于2007年底在天涯社区论坛开始连载，立即引起轰动，点击率飙升，为众多网站转载，被誉为“商战小说经典”，“销售管理培训宝典”。
编辑推荐
销售人员像狼，一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血，但十足的狼性。本书中绝佳的案例、精彩的分析，让人豁然开朗，信心百倍！书中大量实用而富借鉴意义的案例，能够解决现实中的许多问题，揭示销售战场中的真理。 　——“商”友：H 　管理是洞悉人性的艺术。 《商略》将枯燥的管理理论生动灵活地融入悬念迭起的故事中，是近年来军见的一部全景式商战和战略管理小说，现代管理理念和中国式谋略相结合的经典案例。——《基金经理》作者：赵迪 　猎头与反猎头，苦肉计与反问计，欺骗与中伤，企业之间的残酷竞争，无疑是人才的争夺。高手对决，瞬息之间差之毫厘，谬以千里。要在企业中生存，必须以能力服人。小说以大量真实、生动传神的案例深刻表现了这种生存至上的职场生存法则，生动鲜活，酣畅淋漓。——新浪读书频道：林伟东 　我在想，作者努力做的，是在还原一个真实的商业世界。请用纪实的感觉来读这本书，关于里边人与人的争斗，关于公司与公司的争斗，关于商业思想与商业思想的争斗，都一定是我们这个时代海洋里真实的一滴水。……孙力也可能在有意无意之间就隐喻或者预言了许多公司与事件另一方面是“真实比想像更具戏剧性”，与现实相比，作者讲述的，…… 依然是冰山一角。——《商界评论》主编：胡浩

简介
《商略》一本经营管理类书籍，作者李伦，它以《孙子兵法》式的精炼的语言，概括了当今最前沿的经营管理科学，许多观点出于当代而胜于当代，是一本有现实意义的经济学著作。以下摘取书中部分章节：
《人治篇》
  人是企业的灵魂，万物的主宰，故人治则万物治。人是万物之灵，具无限潜力，故治将帅士卒则可坐享万里江山。士为知已者死，使志士仁人众志成城，蹈死不顾，则事业必势如江海，虽万难亦如蚁溃。知人善任，必先知人之所需，所需者不患多，而患不明，明其需，足其所求，则诸事诣矣。凡人治者皆然：求之以所事必当供之以所需，所需足则所事者必力而从之；通则求稳，穷则思变，所需既足，奚欲流离？故凡战必先备军需，军需足而后军众定于心，定于心则忠于事，而后大事可成矣。人需有五层：“生、安、社、尊、成”，即生存、安全、社交、尊重、成功。人治者，当以薪资其生，以制维其安，以邀广其社，以励强其尊，以事达其成。人治之要在于足需，足需而后人可治，人可治而后事可成。足需者，基于物，动于智，而成于德。非物无以养人，非智无以用人，非德无以服人。故善治人者，以德、才、势俱全为上，吾以此见高下矣。
《协同篇》
人之杰者必识人，必力引强于已者为已用。管理之要在于协同，使员工各因其能，各尽其能，协同于企业共同目标之中。协同之理，虽求协同而不苟于协同，使人皆思进，宜常破旧之协同而进入新之协同。人有所长，亦有所短，激所长而动于所长；抑所短而不动于所短，是为企业生之道也。激下而平，激平而中，激中而上，激平凡者而发天才之能，散而聚之，异能而同工之。则企业所聚之人力数倍矣，其势强，其生机盎然，无往而不利。协同之道，非以强力为之，必依以德。协同之德，为利于企业发展之规范，力可及之、目可见之。协同之德，包括积极性、主动性、创造性、正直感、责任感。必基于团结向上的团队精神，制度宜健全，责权宜明晰，使报酬依于劳力，使奖罚依于业绩，使励责依于态度。协同乃人之协同，故用人之重，事关存亡，不可以不察。欲识人者，必全面系统客观，听其言，观其行，察其实绩，非虚言可移之，非阿谀可迷之，非诽谤可间之，是为英明之谓也。若虚言阿谀诽谤者兴，则言过其实者快，埋头苦干者痛，空话之风立形，上下主动性积极性创造性殆尽，企业不久必危矣。耻庸而荣进，人皆竞之，久则良风形之，传统成之，而财运亨通之。故精神财富亦无价也。聚沙成塔，力不同而道同，是谓之协同。组织即为协力之工具，企业即为协力之团体。
《借力篇》
一人之力微矣，凭物力，殚精竭虑，安可致于无穷？普天之下，唯人与人相知；一人之思，致十人之虑，而致万人之行， 故管理之道在于借人之力。上借中力，中借下力，下借体力物力，生生不息无穷尽矣。借力之法有二：一计划，二控制。计划流程为：知市之需知已知彼，而后确定目标、步骤并指派任务。控制之法有二，一组织，二督导。组织结构应明确职位层次、沟通管道和合作中心。督导以纠下之行，使合于政策及目标。即确立部属目标；即核察之，协助之管理是人力发展，而非事务指导，管理重在人事处理。管理系统即为人力使用系统，事必恭亲者谬矣。力以类增，非人无以致人力增。
《人才篇》
人者，天地之灵秀；才者，万物之协和。故济世之才也，必学而思之，思而行之，行而结之，结而创之。学思行结创，环环相扣，缺一不可也。品学优又宜合于众：敏时务以应对兮，持操守以乐群；健实学以良习兮，帅团队以日新。才可识。当瞻其前，顾其后，发其长，虑其下，而后可人尽其才。可择时事以问之，侧偶然以观之，动员工以荐之，力排众议，登长册以备之。才可求。精英于彼，彼治而我乱，可挖之；详熟于彼，彼余而吾缺，可借之；声名显，可重金聘之；才奇缺，可学府求之。
《一心篇》
企业生物，或微如蚁，或巨如象，皆一心也。蚁所食者屑，所营者穴。象所食者木，所营者力。盖各依其力，倾心于所营，故能生也，核心业务，利也，异也。故常散而聚之，常聚而统之，则利厚而久之。心一，则力聚于盈，而盈复济于心，如此循环壮大，可致无忧于业；心散，则力溃，力溃则有盈亦败，虽庞然亦衰。心专于定，则上下皆明，故资易融，而值易升。心散于乱，则左右皆惑，盖莫能助。使核心业务分离，界定之，专注之，份额巨之，利润厚之，行业领导成之。多则惑，少则得。此之谓也。