标题：产品炼金术
书名
《产品炼金术》——打造畅销产品的111个营销思维与方法，鲁培康、金焕民、林翰作序推荐，《让管理/经营/用人回归简单》作者宋新宇博士鼎力推荐，解析畅销产品智造方法。
内容简介
本书从企业战略的、宏观的层面阐述了产品驱动增长的五个本质来源、四种类型的产品驱动力，从战术的、微观的层面阐述了111个产品智造的思维与操作细节，提供了适用于企业发展三个不同阶段的产品营销方法论；指明了产品进化的四个路向。
作者简介
史贤龙
上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家，中国营销第一刊《销售与市场》专栏作家。
服务客户：包括啤酒、白酒、食品、饮料、金融、旅游、零售、服务、文教等50余家企业。
思想贡献：提出产业营销战略模式、快速增长引擎模型、全价值链量化模型等实效战略思想，独创总结的产品战略方法论、渠道战略方法论、战略品牌规划，为企业提供了锐利实效的营销工具。
名人推荐
《产品炼金术》“炼”出了什么？
贤龙老弟的新书即将出版，想写点文字祝贺一下。单纯的祝贺可能会陷入恭维，就借机“环顾左右而言他”一下。
以我对史先生的理解，真没有想到他会最终选择“产品”作为自己首部著作的主题。
一般而言，一个人的首部著作，反映的要么是他最关心的问题，要么是他最擅长的问题，但无论是那种，他的主要思想都会在书得以最大限度地反映。
我不敢妄加推断史先生选择产品作为主题的原因。但我认为这符合中国企业的营销逻辑，也符合一个新兴市场国家的营销逻辑。
这个逻辑我们甚至也可以从发达国家那里得到反证。
美国先是丢掉了百货业，接着丢掉了电子业，目前好像正在丢掉汽车工业。我们权且认为丢掉百货、丢掉电子是一种主动行为。美国主动放弃了以电视机为代表的家电行业，从而正式把“电子王国”的桂冠让给了日本。而在我们眼皮子底下，我们可以十分真切地了解到，美国实在不愿意丢掉汽车工业，但从目前的情势看，这大概已经由不得美国人。
俄罗斯所以长期“发而不达”，我们也可以简单归结为没有让竞争对手望而生畏，让消费者爱不释手的产品---也就是兵器还马马虎虎。
日本的手机产品一直是被嘲笑的对象。
有强大设计和制造能力，曾经创出过“随身听”的日本电子厂家居然一直拿不出一款能够在全球畅销的手机。不管怎么样，日本厂家还是弄出了一套手机标准从而还能够主导日本的国内市场。但是在苹果公司的iphone出现之后，曾经作为“便携钱包”而被日本厂家自我陶醉在其中的日本手机立即崩溃，现在日本市场上智能手机的60%以上是进口的iphone。
本来数码式家电被认为是日本的最强项，在数码式家电开始普及的2004年，以数码式相机为首的日本家电产品的出口产值达到了17，900亿日元，当年光是家电产品就为日本带来了10，550亿日元的贸易黑字，从这个数字中就可以看出日本企业在数码家电方面有多强大了。但是过了刚刚六年，2010年日本的家电出口产值减少了一半，只有9，100亿日元，而进口超过了一万亿日元，出现了1.051亿日元的赤字。而今年1-7月统计表明日本家电产品的进出口赤字已经超过了1，300亿日元，全年预计起码要超过两千亿日元，就是说在这六年里，日本在国际贸易中丧失了一万亿日元以上的黑字，按现行汇率计算超过了131亿美元。
虽然日本还在勉强维持着电视机的生产，但是规模已经和往日不能相比，90年代初还在日本国内拥有40个工厂的索尼，现在只有23个工厂，扣除零件生产之外，其中总装厂只有7个。索尼已经转舵为“没有工厂的经营”，电视机的委托生产比例，在今年已经超过了一半。
不管什么原因，反正日本既不缺技术，也不缺品牌，所缺的就是适销对路的产品。不管基础多么强大，产品不争气谁也没脾气。
你不能说是中国的低价产品干掉了日本家电，事实上是韩国的电子产品抢走了日本产品的风头。中国企业的产品“不入流”，就不再多说了，日本企业的产品为什么干不过韩国企业？为什么低价的中国产品也干不过韩国产品？其中的原因，恐怕就有点复杂了（除了数码相机之外，日本企业不但在产值上无法和韩国企业相比，就是在技术上日本企业也没什么可以凌驾于韩国企业之上的东西了）。
事实上，产品不仅仅是史先生研究主题，它同时也是反映其营销思想的载体。我从书中读到的不仅仅是史先生一一贯之的营销观点，同时，也包括他选择产品作为主题和载体之后，思想所发生的重大变化。
在我的博客中，我在反复强调一个观点---一个人在理论上的成熟，一方面在于能够系统地学习并掌握经典理论，另一方面必须能够在此基础上形成自己系统性的认识。否则，就很难不去人去亦云，甚至道听途说。
在《产品炼金术》中，作者以产品为核心重组了相关营销原理，并且以自己的认识和观点为主线。
在第一营销网的网友中，进行局部思考并且达到一定深度的，不在少数。但能进行系统思维，并且上升到方法论高度的委实并不多见。而即使是在中国营销的精英阶层，能够形成独立并且专业的营销思想，并进而上升到方法论，再进而提供相对完善的工具箱的，也属凤毛麟角。
我不便说史先生做到了，但完全可以说他向前迈出了很大一步。事实上，史先生是在网上与我进行文字争论，“出手最狠”的角色。但争论的结论不仅仅是人走近了，观点也走近了。他在书中写出了很多我想说却没有说出、说清的东西。“文人相轻”的说法其实忽略了一个人之常情的前提：值得对方尊重。有些人你想轻也轻不来，无论是文，或者是人。
有些人天生有肚量，比如夫子孙曙光。积极又淡泊，这样的文人以成就他人为己任，随你去“轻”，你又能把他“轻”到哪里去？
有些人把睿智当思想，把观点当理论。当别人还把他们视若神明的时候，自己却偃旗息鼓了。犹如一红就死的某些中国企业。
《产品炼金术》是一本书，是一本反映一个人思想演进、提炼和整理的书。是一本在结构上、选题上很智慧的书。
把祝贺送给作者，把思考留给自己。看看史先生的博客，再读读他的新著，对那些有志于纯粹性思考的人来说，是会大有启发的。
方法比理念更重要《销售与市场·管理版》总编 鲁培康
是理论重要，还是实践重要？是理念重要，还是方法重要？也许最稳妥的回答是：都重要。为什么？因为我们面对不同的假设，往往会省略某些观点的前提条件。如果你太关注前者，人们会说你纸上谈兵，不切实际。如果你太强调后者，人们会说你急功近利，鼠目寸光。同理，是古人的智慧更高，还是今人的聪明更妙？是国人的方法好使，还是洋人的工具管用？如果你不考虑环境条件、读者受众，要么你就是对牛弹琴，自说自话；要么你难免剑走偏锋，哗众取宠，这就必然引起不同观点的交锋。争鸣本是好事，不管何人，被尊为师，定有过人之处，难得欢呼雀跃，更应谨言慎行。
学术研究本是件严肃的事，相互切磋，你来我往，甚至唇枪舌剑，均属正常，只要有个底线。只怕为了一己狭隘，看似嬉笑实则怒骂，往往丢了师者尊严。身处欲望都市，谁能修得佛家物语，厉害牵挂终究难免，所以见怪勿怪。
我是信奉孔子天命观的，虽未享天命之年，却心境已至。中国人都喜欢拿做人与做事来论道，企业管理也有管人与管事之说。所谓只有做好人，才能做好事的观念早已被人颠覆。可我仍然坚信：能做得好人，未必做得好事；但终要做得好事，必须做得好人。子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”今天，面对社会物欲横流，终要做得好事，更要做得好人，所谓勇者之心不可少，圣者之心不可无是也。
因此，当我认真读完史贤龙先生的《产品炼金术》，并愿意写段文字向读者推荐，首先也在于我对他做人做事的基本判断。自古至今，真性情者，往往文如其人。实际上，我与史先生并不相识，关注到他，应归功于第一营销网，我对他的理性思维、实战经验及他勇于对年轻读者负责任的师者风度印象尤深。
网站是我们开发作者的近水楼台，但直到上个月，我才以杂志主编的身份与他第一次联系，发邮件邀他在《销售与市场》管理版开设个人专栏，他爽快应答。此后他发来书稿，邀我为他的营销专著作个序言，但再三强调，如果无暇，也能理解。依我判断，史先生当属人如其文，理应值得营销界及读者朋友们的尊重，因而未辞。
大学毕业生们走向社会，往往发现，那些教科书上的基本原理常常与实际相距太远，甚至毫无用处，于是人们感叹读书无用。实际上，只怕是感叹得太早：虽说读万卷书不如行万里路，但要行得又快又稳，何不既行万里路又读万卷书。
自然，面对不同的社会实践，人们需要经过理论与实践的多次循环，从而形成一套可以付诸实施的理念。否则，一个人把理论烂记于心，倒背如流，又有何用。对于企业经营管理来说，这些理念还需实现它的二次转化，变为一系列可行的方法手段。失去理念的支撑，更失去方法的导引，就如同摸着石头过河，往往前路难料。
显然，要写好一本荟萃营销思维，通晓实战方法的书，作者的市场历练、理念转化都必不可少，因为方法比理念更重要。
在《产品炼金术》一书中，作者以产品为中心，全方位地阐述了与产品驱动密切相关的众多要素与方法，并试图从产业价值链、商业模式等视角构建企业的产品营销战略，既向读者打开了诸多行业五彩斑斓的商品世界，又为 读者提供了通向成功产品的多样化路径。而且，不仅诉诸理念，重于方法，还于理性深处散发激情，难得图文并茂，令人耳目一新。很多内容富于原汁原味，更兼充满市场气息，实不失一家之言。
如果要对某些重要观点加以补充，那就是对企业产品与基业常青的思辨，应更加强调有形与无形的深层关系。有形与无形既对立又统一，唯有如此，有形产品才可能得以绵延百年。
尽管我对本书不能面面俱到，但并不妨碍读者可以从中吸取更多新鲜养分。而且，唯有方法更容易被企业试错，一本能够提炼出上百个方法的书，其面对的挑战也就可想而知。都说真金不怕火炼，我也希望此书能够真正从市场中炼出自己的金丹。
图书目录
目录  致读者/001
推荐序1/001
推荐序2/004
推荐序3/006
自序：产品是企业增长的永恒驱动力/008
重新认识产品驱动/001
第一节产品概念的新定义/004
第二节产品驱动增长的本质来源/009
第三节给顾客赤裸裸的利益/011
第四节锐利的竞争优势/018
第五节鲜活的品牌元素/023
第六节创新销售模式/032
第七节品类定位定未来/039
产品驱动的四个引擎/047
第一节策略化产品引擎/050
第二节创新化产品引擎/057
第三节结构化产品引擎/063
第四节长寿化产品引擎/074
产品驱动三阶段/083
第一节从无到有的产品战略/086
第二节从小到大的产品战略/093
第三节从大到强的产品战略/100
产品驱动的进化/107
第一节从产品到商业系统/110
第二节从产品到商业模式/116
第三节从产品到文化/121
第四节从产品到品牌/132
产品管理的组织保障/139
第一节产品管理的治理架构/141
第二节产品管理的职能设置/145
第三节产品管理的内涵与重点/151
策略化产品智造方法/155
第一节产品用途化/157
第二节产品风格化/162
第三节定价策略化/169
第四节产品概念化/181
第五节产品奢侈化/190
创新化产品智造方法/201
第一节产品创新编码/203
第二节升级性产品创新方法/207
第三节颠覆性产品创新方法/214
第四节革命性产品创新方法/220
结构化产品智造方法/229
第一节品类结构化方法/232
第二节顾客结构化方法/238
第三节价格结构化方法/246
第四节渠道结构化方法/250
第五节竞品防御结构化方法/258
长寿化产品智造方法/263
第一节长寿产品的心智密码/265
第二节性价比管理/269
第三节需求管理/274
第四节价值链管理/285
第五节灾变管理/292
中国营销的自主发展之路/302