标题：农业品牌营销
农业品牌营销策划
中国是农业大国，但中国的农业品牌在世界范围内却是屈指难数。归根究底在于，农业企业对于品牌重视程度不高。
世界未来学家约翰·奈斯比特在《中国大趋势》中，把中国比作一个庞大而复杂的企业，精辟地提出了中国“新社会的八大支柱”理论，这对于我国农业发展的启示是，要想发展好农业，就要在转变农业发展的思路上拐好弯。
北京方圆品牌机构根据对农业和农产品多年的跟踪调查，总结出了中国农产品发展的七大趋势，希望对正在发展中的农业企业带来一些启示。
七大趋势之——集约化
农业领域的集约化主要是指以各种合作社和专业化组织，以龙头企业为运作核心，把数以亿计的“一家一户”的、分散的、势单力薄的小农经济联合起来与大市场相对接，通过发展现代大农业转移农民、富裕农民。其结果是，土地越来越集中，农民成为一种更加职业化的工种。
例如，方圆的客户天禾藕业（中国莲藕业最具成长潜力的企业），就是把分散的个体经济集合起来，整体生产，整体经营，提高了效率。对企业来讲，可以集中更大的精力进行农产品深加工，解决对外合作等问题。对农民来讲，首先解决了农产品销售的问题，其次是可以受雇于企业，成为企业的员工，提高了农民收入。对地方政府来讲，可以促进当地经济的发展。
从西方国家的农业发展经验看，他们在农业现代化中，都比较普遍地实行了资金、技术密集型的集约化。有的侧重于广泛地使用机械和电力，有的侧重于选用良种、施用化肥、农药，并实施新的农艺技术。前者以提高劳动生产率为主，后者以提高单位面积产量为主。无论如何，集约化经营都是以效益为根本对经营诸要素重组，实现最小的成本获得最大的投资回报。 
七大趋势之——链条化
农产品产业链是指农产品从原料 、加工、生产到销售等各个环节的关联。
产业链的兴起原本是为了节约成本，发展到今天，却成为食品安全营销的砝码，而要避免陷入像“三鹿”那样的经营黑洞，企业就必须实施产业链生产和营销。
例如，方圆的另一客户中粮集团，就是产业链营销的最大赢家，其从田间到地头的生产营销模式，给了消费者全新的体验。在方圆看来，什么叫全产业链，到种地头就全了吗？当然不是，还有原料研发，到改良，甚至挖水渠也是产业链的一部分。一个企业产业链规模设计更多的是要符合企业的运行特点和所做的品类需求。
七大趋势之——资本化
国际投资大师罗杰斯曾说过，“在中国，最有投资价值的就是农产品。不妨到中国农村去，投资到农业中去，到农村搞市场去。”
在2010年中国金融衍生品投资峰会会后，罗杰斯表示，不论是美国国债还是全球股市，未来的前景都将趋于平淡，反而是名不见经传的农产品可能会给投资者意外的惊喜。
实际上，中国近几年吸引了不少风投，为农业企业注资、融资，同时引领中国农产品向期货市场去发展，农产品在上市的同时，也带来了身价的暴涨。比如，今年价格飙升的绿豆、大蒜，虽说有个别商家炒做的嫌疑，但整体价格的增长却是与资本相联。
目前，国内期货市场各方面才处于起步阶段。农产品期货和西方国家比，明显存在着较大的差距，主要集中表现在上市交易的品种数量和合约交易的数量较少、产品结构单一等方面，这将成为今后农产品资本化的一个方向。
七大趋势之——产业化
农产品产业化，是以国内外市场为导向，以提高经济效益为中心，对当地农业的支柱产业和主导产品，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，把产供销、贸工农、经科教紧密结合起来，形成一条龙的经营体制。其核心是如何把“千家万户”和“广阔市场”两者结合起来，通过市场化运作或“公司化经营”，实现农业生产的规模化、标准化、规范化，从而降低原料成本，带动地方经济的发展。
农产品的种植和加工有着鲜明的聚集效应，没有一个相当大的规模，很难形成有气候的市场，很难在激烈的竞争中脱颖而出。例如，今年频现的农产品涨价风波使我们记住了不少地方，如“大蒜之乡”山东金乡、“生姜之乡”山东莱芜、“绿豆之乡”吉林洮南等。这些特色农产品种植地区有一个共同特点，那就是产量规模冠盖全国。因为占据资源市场相当份额，它们在交易市场上必然拥有话语权和定价权，稍有风吹草动就能形成巨大效应。
事实证明，把农产品从生产到加工，再到销售、服务等进行产业管理，像工厂一样对待，才能实现效益生产，也只有靠农产品产业化这只大船，以家庭经营为基础的农民才能顺利进入市场。
七大趋势之——立体化
农产品立体化发展是指，由初期产品或者单一产品向多种产品转化，由粗加工向深加工发展，增加产品附加值，推动农业从平面化转向立体化。
例如，方圆有一浙江客户是做水产的，初期以鲜活和冻、干品初加工为主，近年来逐步向精深加工及综合利用产品转化，开发了休闲食品、调味品等精深加工食品，极大提高了产品的附加值，销售额翻了70多倍，其产品一下子就从低端迈到了高端行列。
农产品只有靠深加工才能赚大钱，很多农业企业在这条道路上逐渐由“卖资源”变为“做产品”。有一个形象的比喻是：一味出售初级农产品好比“嫁女”，而开发农产品精深加工则是“招郎”。前者是一锤子买卖，处于产业链的最低端，收益寥寥；后者可以实现可持续发展，能够真正做强、做久。
七大趋势之——品牌化
农产品面临着国内外市场激烈竞争的严峻形势，创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象，增加农产品市场竞争能力的主要手段之一。农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加值、促进农产品生产经营的市场化。
随着消费环境的改变，现在农产品没有品牌就没法活，但怎样打造品牌，对农业企业则是一个挑战。
在李明利看来，农产品进行品牌化。首先，品牌主体要发挥积极性、主动性，毕竟品牌的直接受益者是品牌主体。政府则通过引导培育一批龙头企业，促使其加大技改投入，提高品牌内涵，增强产品的市场竞争力。
其次，要整合现有品牌，打响区域品牌和龙头品牌。开展区域品牌推广、原产地保护、农产品地理标志保护和区域性商标注册，提升农产品品牌档次。
再次，发展各类专业组织，实现品质和品牌两轮驱动。
方圆建议农业企业，应该加强品牌建设工作，品牌就是市场的牛鼻子，只有品牌，才可以让企业在同质化的世界里，做出不同，占有市场主动权。
七大趋势之——国际化
随着中国综合国力的增强，国际影响力越来也大，不只是在家门口被国际化，中国农产品也将主动走出去，参与国际化角逐是一个大趋势。美国崛起，我们接受了代表美国精神的“可乐”，和代表美国生活方式的“麦当劳”。日本崛起，我们接受了代表日本的科技企业的“索尼”和节能汽车“丰田”。
中国在崛起，在国际上的地位越来越重要，但中国制造的优势正在减弱，而中国作为农业大国，应该向世界输出什么？答案是显而易见的。这种输出不再是简单的“来料加工”，也不再是低附加值的“贴牌加工”，而应该有自己的品牌，有能够代表中国文化的国际品牌。
农产品是个传统产业，同时又是朝阳产品，在国家重视方面，应该说前所未有，中国是农业大国，要想提高整个中国的竞争水平，最根本的就是改变农业现状，使之完成从生存到强大的转变。
总之，农民富，则中国富；龙头强，则中国强！
农产品面临着国内外市场激烈竞争的严峻形势，创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象，增加农产品市场竞争能力的主要手段之一。农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加值、促进农产品生产经营的市场化。
农业企业应该加强品牌建设工作，品牌就是市场的牛鼻子，只有品牌，才可以让企业在同质化的世界里，做出不同，占有市场主动权。
农业品牌营销策划机构
北京方圆品牌营销机构，由中国著名品牌营销专家李明利先生于2002年创立。现有资深员工53名，是一支专业研究中国农产品品牌化和农业龙头健康发展的品牌营销团队，被业内同行和客户誉为“特色品牌建设专家”。 
特别是对农业食品领域品牌营销更是有独到的见解及观点。8年来方圆一直坚守“贴身服务、量体裁衣”的服务原则，根据企业实际情况、市场现状及消费需求情况，为企业配备最适合最贴切的实战品牌营销方案。已成功帮助上百家企业打造特色品牌，实现销量和利润的双重提升，赢得了客户的认可与信任。 
服务的企业包括：中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、克明面业、御食园、金路易、天禾食品、伊顿集团等，方圆都为其提供了深入的品牌营销服务。
农业品牌营销策划专家
李明利，北京方圆品牌营销机构董事长，中国农业产业品牌营销第一人，著名的实战派品牌营销专家，中国招商营销专家，非传统策划人的代表人物。在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、 “聚点模型”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。 
农业企业品牌营销建设
“品牌建设”是最近几年流行起来的“洋词”，“农产品”“土特产”确是中国几千年的传统行业，看似不搭边际的两个行业，“方圆团队”却将他们融为一体，并且专业专注，填补了营销界专业做农产品营销顾问的空白。
从2005年底开始，为了响应党中央的号召：关注“三农”，建设社会主义新农村，发展农业产业化等号召，方圆团队勇于承担起“成就特色品牌，推动地方经济”的使命，深入研究“农业经济”和“特产经济”，对农业企业和特产企业提供营销策划和品牌建设，致力于中国农业特产品品牌化，打造农业特产企业的航母。
此举得到了中国营销协会，北京老干部特供中心的高度赞扬，国内300多家知名特产品企业联名进行恭贺，《中国经营报》、《中国特产报》、《新营销》、中国营销传播网等多家媒体进行关注报道。 “树立农业特产品牌，支持新农村建设”，方圆品牌营销机构在全国范围内率先启动了“农业特产品品牌化运动”。
农业特色产品企业的拐点
我国历来就是农业大国，在农产品的选择，种植和加工上积累了五千多年的经验，形成了一些地方性，区域性的好产品，也就是我们常说的“农业特色产品”（或者说“土特产”）。一方面，随着农业生产水平的提高，绝大多数“农业特色产品”已经产业化经营，产量很充足。另一方面，随着人们的生活水平的提高，人们对自然，对健康，对农村生活的关注越来越多，“农业特产品”成了保健的“良药”，成了联系城乡的纽带，市场前景无限光明。
在这个大趋势下，有不少成功的例子，茅台、青啤、五粮液、苏绣、阿胶等。但企业更多的是挑战，我国“农业特色产品”的无品牌的现状，使得很多“农业特色产品”企业发展障碍重重，比如：地区品牌损失连带，消费者对产品不了解，企业营销观念落后，产品销售渠道难以维护，企业陷入恶性竞争之中而无法自救等等。“鲤鱼跳龙门”时期，企业升级的捷径就是运用品牌建设的工具，使企业顺利晋级！
专业专注，只为特色品牌
北京方圆特色品牌营销顾问机构是由我国著名非传统品牌营销专家李明利先生于2002年发起组建成立，现有资深员工31名，在全国拥有强大的市场专家顾问团队、业界顶尖营销策划同盟军和遍布全国的异常丰富的媒体、营销网络等资源平台，中央领导的人脉资源。多年来，我们以“富于创新和踏实服务”而著称，以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。
在多年的专业顾问实践中，他们根据自己多年的市场经验总结和目前中国消费现状总结出了最适合中国特色品牌企业的“品牌作局战略模型”、“品牌金字塔理论”等系统理论，同时他们还在中国首次提出的“以快制胜营销理论”、“非广告营销模式”、“X+1新产品上市理论”和“病毒式传播理论”“5+1”招商模式等创新实战方法，对中国营销策划界已产生深远影响。
“农业特色品牌运动”的先行者
方圆团队的掌舵人李明利先生是我国著名的实战派品牌营销专家，是非传统策划人的代表人物，是“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”的扛旗者。是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新品上市及影视广告制作、品牌形象设计等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“特色品牌建设专家”。
2005年起，他和他的团队把目光投向24700亿元的农业，7.3742亿人口的农民兄弟，和正处于大变革中的农村。李明利先生多次提到毛泽东思想，对当年的“农村包围城市”的思想很是赞赏，他表示，愿效法前人！“关注农业，关注农民，建设社会主义新农村”，做“农业特产品品牌运动”先行者。
这个营销机构的快速成长，是中国特产经济快速发展的一个信号，对营销界，农村经济，乃至国民经济的发展都有重要意义。