标题：渠道
释义
词目：渠道
  渠道拼音：qú dào
基本解释
1. [canal;ditch]∶在河、湖或水库周围开挖的排灌水道
2. [channel]∶比喻门路或途径。扩大商品流通渠道一份请愿书通过适当渠道递交总统
详细解释
1. 在河、湖或水库等周围开挖的水道，用来排灌。 
吴烟痕《黄河上的巨人》：“路旁的渠道干涸了，辽阔的土地干旱了。” 纪亮《打虎之乡又降龙》：“要把这一段段荒废的旧河道与当地现有的灌溉渠道连结起来，再挖深、拓宽，有些地方还要开挖新渠道，才能形成畅通无阻的千里输水渠。”
2. 喻门路、途径。 
老舍《四世同堂》九六：“以往老三的信总是通过秘密渠道送来，从来不经过邮局。” 魏巍《东方》第二部第十章：“因为他有这些长处，也就成为文艺工作通向连队的天然渠道，他不断地把一些新歌介绍到连队里来。”
划分
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。　
零级渠道是大型或贵重产品、技术复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。　
营销渠道（Marketing channels）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。 现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。在近几年，越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。　
渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。
渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。
渠道的特点有——与公司相关、独立经营；在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。
营销学中的渠道
美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
渠道级别
销售渠道结构
0级销售渠道
生产者→消费者
1级销售渠道
生产者→零售商→消费者
2级销售渠道
生产者→批发商→零售商→消费者
3级销售渠道
生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
生产者→批发商→中间商→零售商→消费者
地位和应用4P是市场营销中一个很重要的概念：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
当一件产品具备了“产品”的定义之后，自然会形成其内在的价值，也就是我们通常说的价格。价格的浮动是一个很复杂的问题，价格在一定意义上决定了产品的生命力。但是在产品从下了生产线开始，就面临着一个很重要的问题——流通。产品只有能在市场上正常地运转和流通才是其得以生存的根本所在。所以，“渠道”和一个生产单位的“资金流”一样，都具有非凡的意义。
只有在现实的市场流通中注重产品的渠道维护，才能从根本上去杜绝产品滞销带来的诸多的问题。在4P中，渠道的维护是一个相当重要的概念。营销渠道冲突营销渠道对快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。
制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。
制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。
渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。[1]
销售过程中的维护
我们参照上面的这个“逐级分化”的渠道图标来分析一下，渠道在正常的运转之中需要注意的问题和其实际意义所在。
“0级销售渠道”其实就是“直营”的模式，中间减少了不必要的流通环节，把更长的利益链缩短。“0级销售渠道”是时下比较潮流的渠道模式，但是并不是对所有的产品都适用。这种类似于“点对点”的渠道模式比较适用于重型机械、大规模工程设施等非快速消耗产品”（和“非快消品”不是一个概念）。但是并不是只有这些行业可以采取该种模式，例如目下比较畅销的XX化妆品也采用了该种销售模式。一个关键的问题是，该种销售模式需要的整个渠道的长期系统维护，需要投注比较多的人力物力。
“3级销售渠道”——我们跳过中间的两个模式，因为只要理解了这个比较复杂的模式，前两者都是类似的。为了便于说明问题，我们举一个简单的例子来分析。我们单单从“价格”这个方面来诠释该种渠道模式，因为在产品的整个的流通过程之中，“价格”的因素是最直观的。我们举例的产品是一箱饼干（我们拿快消品来举例是因为最直观和比较能说明问题）。我们的这箱饼干含有10包饼干。也就是说，10包饼干构成一箱饼干。生产一箱饼干的成本是10元（以下价格均为虚构价，但是其每道流通环节的增幅可以视为实际）。成本为10元的饼干的出厂价格我们设为20元。因为任何的企业都是以盈利为目的的。假设我们的市场为A县城，A县城的张三代理了这个品牌，张三就是该公司在A县城的代理商。这箱饼干到了张三的手中价格成了21元，因为中间存在了一次流通环节。张三做代理的目的是“薄利多销”。他以每箱饼干23元的价格分销给各个批发商，并且和批发商议，面对销售终端店的价格为25元。这样，一箱饼干在张三这里可以赚取2元，在批发商那里可以赚取2元。当这箱饼干到了超市之后，它的价值“骤增”，每包饼干的零售价格成了4元，整箱全部出售的话，可以卖40元，减去进货价25元，超市净赚15元。在整个的流通环节之中，终端的盈利是最大的，要远远超越中间的各个环节。
我们不难看出，使得整个流通环节顺畅的关键的因素是逐级让利。一个好的产品，要想在市场上正常运转也是有一定难度的。我们单单就价格的一个因素来分析其实是不全面的，关键还是整个市场的渠道正常。需要有人力来进行维护和拓展。良好的渠道运作是公司梦寐以求的。
建筑中的渠道
建筑中的渠道是指具有自由水面的人工水道。地面上的渠道多为开敞式明渠。埋设在地面下四周封闭的称为暗渠（见输水管道）。渠道按用途可分为：灌溉渠道、动力渠道（用于引水发电）、供水渠道、通航渠道和排水渠道（用于排除农田涝水、废水和城市污水）等。在实际工程中，常是一渠多用，如灌溉与通航、供水结合，灌溉与发电结合等。渠道设计的主要内容为：渠道选线，确定断面形式和尺寸，拟定渠道防渗措施等。 
渠道渠线渠道线路可根据运用要求，结合地形、地质、施工等条件，初选几条线路，通过技术经济比较，择优选定。其一般原则和要求是：①尽量避开挖方或填方过大的地段，最好是挖方和填方基本平衡，或挖方略大于填方（见图）。②在平坦地段，线路应力求短直，以减少工程量和水头损失。当受地形等条件限制、必须转弯时，其转弯半径不宜小于渠道正常水面宽的 5倍。③避免通过滑坡、透水性强和土壤沉降量大的地段。④通过山脊，挖方过大时，可选用隧洞；遇山谷，可采用倒虹吸管或渡槽。⑤尽量避免与道路、河流或其他渠道交叉，以减少交叉渠系建筑物。此外，还需考虑施工时的交通运输、动力和水源供应以及施工场地、取土场和弃土场的布置等。断面形式和尺寸渠道横断面常用梯形，两侧边坡根据土质情况和开挖深度或填筑高度选定，土渠一般用1:1～1:2,石渠可用到1:0.1。渠道两侧堤埝顶的填筑高程应为渠内最高水位加超高。 一般超高不小于0.25m。堤顶宽度根据交通要求和维修管理条件确定。渠底宽度取决于施工条件。人工开挖的，一般不小于0.5m；机械开挖的，不小于1.5～3.0m。断面尺寸,可根据给定的设计流量、纵坡、糙率和边坡系数等用明渠均匀流公式计算确定。用于发电的动力渠道的断面尺寸，要综合考虑水能损失及建筑费用，进行动能经济比较，其经济流速一般为1.5～2.0m/s。在实际工程中,受自然条件和运行条件的限制，渠道断面往往不能完全按照经济断面来设计。在地势较为平坦的地段，以采用挖填基本平衡的宽浅形断面较为有利；在深挖地段或寒冷地区，考虑到经济因素或结冰期的运行，宜采用窄深形的断面。加大渠道水流流速，可以缩小过水断面，节省工程量，但流速过大，将使渠道受冲,水头损失增加；相反,流速过小，不仅工程量加大,还将引起渠道淤积和水草丛生,影响过流能力。为此，需要选定适宜的不冲和不淤流速。不冲流速与土质特性和水深有关，粘性土渠道的不冲流速一般不超过1.0～1.5m/s，人工护面渠道的不冲流速,依护面材料而定；不淤流速与水中悬浮泥沙的颗粒直径和水深有关。为防止渠道内生长水草，要求水流流速不小于0.5～0.6m/s。寒冷地区的渠道，在冬季运行时,为防止冰凌堵塞水电站或水泵站进口拦污栅，可先将渠道的水流流速控制在0.5m/s左右，待渠水表层结成冰盖后，再加大流速正常运行。 
长渠道通过非密实的粘土层、无粘性土层或裂隙发育的岩石层的渗漏损失，有时可达引水量的50～60%。渗漏不仅损失水量，影响工程效益，而且还将引起地下水位升高，使土地盐碱化、沼泽化，对填方渠道甚至出现塌滑破坏。为此，需要在渠床表面加做护面等渠道防渗措施。 
市场营销渠道
它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体
市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程
营销渠道管理的重要性
1．通过技术领先和创新保持 企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2．营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
营销渠道发展趋势
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化
（三）渠道格局：由单一化转向多元化
（四）渠道结构扁平化
营销渠道策略
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）
营销渠道的环节
一、批发商
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
三、代理商
营销渠道的设计
一、营销渠道系统设计的步骤斯特恩（Stern）等学者总结出“用户导向渠道系统”设计模型。将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．目前的渠道系统
步骤3．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤5．评估渠道的近期机会
步骤6．制定近期进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析
步骤8．最终用户需求定量分析
步骤9．行业模拟分析
步骤10．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
步骤11．设计管理限制
步骤12．差距分析
（五）渠道战略方案决策
步骤13．制定战略性选择方案
步骤14．最佳渠道系统的决策二、营销渠道结构设计营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类。
渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。
渠道密度是指同一渠道层次上中间商数目的多少。
中间商种类是指有关渠道的各个层次中应分别使用哪几种中间商。