标题：怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道
基本信息
作    者： 白庆祥 编
出 版 社： 法律出版社
ISBN： 9787503682490 
出版时间： 2008-06-01
版　　次： 1
页　　数： 363
装　　帧： 平装
开　　本： 16开
所属分类： 图书>法律>国际法
内容简介
《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以中国入世第一起国际仲裁案——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。内容包括：招商引资的策略、与外商有原则的和平共处、怎样与外商周旋、清醒地与外商打交道、怎样与外商打官司、与外商打交道的经验和教训六大章。　　《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》以被称为“中国‘入世’后第一国际仲裁案”——美国百事与四川百事的国际仲裁案为例，研讨了与跨国资本的合资、合作中的一些问题。如我们怎样应对跨国资本强大的合作与吞并？中国企业应该如何在与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的共舞中既不失本国的经济主权，又做到双赢？等。书本重点分析了如何与外资的拥有者——外商的共舞共乐的技巧问题，阐述在这个大“舞池”中如何预防和应对黑洞与陷阱的方法。对“共舞”的每一个步骤应注意的事项进行理论分析、政策分析、实质性论证，如谈判、协议签订、协议内容、经营管理、解决矛盾、应对诉讼、应对胜利和失败等。在经济相关相融领域如何同外商打交道？怎样发展自己？怎样符合国际惯例？《怎样与狼共舞：从百事仲裁看与外商打交道》诠释了一系列的解决这些问题和难题的实战技巧和方法。目的是用科学发展观指导与跨国公司、跨国品牌、跨国资本的合资、合作，真正做到在合作中不丢失本土经济利益，维护本国经济主权，又遵守世贸组织游戏规则，做到经济一体化中的双赢，同时也处理好国际间的经济纠纷。
图书目录
前言l
题记/1
第一章 学会引狼入室——招商引资的策略一知己知彼——与外商谈判的背景把握/3
[百事案例]
四川人到深圳招商引资/3
[参考范例]
娃哈哈的四项原则与三个“坚持”/3
哈默到苏联做世上最大的铅笔生意/5
[陈词论语]
外商投资与改革开放/5
二 诚信守诺一与外商谈判的道德基础/8
[百事案例]
四川人为百事突破中央禁令/8
[参考范例]
是中国允诺？还是美国违约？/10
哈默与列宁坦诚谈判/11
过分的诚信遭失败/13
[陈词论语]
与上帝谈判：违约意味毁灭/J3
三 讨价还价——与外商谈判的常用方式/16
[百事案例]
百事一揽子计划换市场/16
[参考范例]
七轮谈判：中美纺织品问题谈妥了/18
国际级的讨价还价：中欧贸易争端/18
讨价还价也错过良机/22
[陈词论语]
要习惯和学会跟人吵架/23
四 娴熟技艺——与外商谈判的要领掌控/25
[百事案例]
四川人与百事8年的谈判/25
[参考范例]
一场500万美元的合资谈判/27
[陈词论语]
谈判是门艺术/31
五 互利互惠——与外商合作的一贯宗旨/35
[百事案例]
百事与四川广电公司的一份补充合同/35
[参考范例]
过时的美国式谈判/36
不公平的标准：美国与墨西哥的天然气谈判/37
[陈词论语]
双赢互利是明智的选择/38
六 依法签约——与外商合作的法律范畴/40
[百事案例]
四川人与百事依法签约/40
[参考范例]
一纸在仲裁地布下陷阱的合同/41
美国总统尼克松与日本首相佐藤的失败谈判/44
[陈词论语]
早知今日，也必当初/45
第二章 与狼共舞——与外商有原则地和平共处一创造双赢——努力开创中外文化相融的新局面/49
[百事案例]
四川百事用业绩说话/49
[参考范例]
斯米克现象/50
[陈词论语]
张瑞敏说：要与狼共生共赢52
二 尊重外商——兢兢业业维护外商品牌形象/54
[百事案例]
百事仲裁中的“七喜事件”/54
[参考范例]
可口可乐危机中维护自己的品牌/58
[陈词论语]
烧了工厂拿出秘方又怎样？/59
三 顾全大局——包容中要有忧患意识/60
[百事案例]
百事总裁恩瑞克来华道歉/60
[参考范例]
一代名饮——天府可乐的悲剧/61
[陈词论语]
原天府可乐集团老总李培全的忧患/66
四 着眼未来——为长远利益而另辟蹊径/68
[百事案例]
四川韵律曾欲结缘维珍可乐/68
[参考范例]
一美元卖掉合资企业/69
[陈词论语]
天府可乐同可口可乐竞争的转移策略/70
五 恪守原则——坚持双赢下的自主创新/72
[百事案例]
四川百事开发民族品牌饮料引起冲突/72
一份来自百事中国内部的调查提纲/76
一份来自百事中国内部的报告/77
一份来自百事中国内部的建议/80
[参考范例]
安玻在自主开发中崛起/85
[陈词论语]
有了外资，更要自主创新/86
六 遵纪守法一遵守东道国政府的政策法规/90
[百事案例]
四川百事依法遵规与事业单位脱钩/90
[参考范例]
媒体曝光：33家跨国公司在华成污染大户/93
[陈词论语]
看，这些“特等”公民们!/95
第三章 同室操戈乎？——怎样与外商周旋有理有节一与外商旁侧迂回的合作策略/99
[百事案例]
《华尔街日报》负面新闻：《汽水和傻瓜》/99
《华尔街日报》负面新闻：《洒在饮料土地上的坏血》/102
《华尔街日报》发表百事高官道歉文章：《一瓶百事和一个微笑》/106
[参考范例]
温州人到美国协商打火机市场/107
[陈词论语]
一篇没面世的文章：《百事危机》/108
二 有内有外——联合与独立的游戏规则/111
[百事案例]
是闹独立？还是四川百事密谋造反？/111
[参考范例]
亚星事件：合资的后遗症/112
[陈词论语]
谨防合资与并购的陷阱/114
三 有勇有谋——合资合作企业的传媒策略/115
[百事案例]
四川百事创新应对记者的特别范式/115
[参考范例]
雀巢想“摆平”新闻单位/117
[陈词论语]
记者怎样把握跨国公司的报道准则/118
四 有胆有识——适时识势地回击外商侵犯/123
[百事案例]
四川百事回击《华盛顿邮报》的信：《充满谎言的“百事离婚”理由》/123
[参考范例]
中国“乐凯”妙击日本“富士”走私/129
一份给商务部领导的参阅件/131
[陈词论语]
包容不是放弃原则/141
五 有刚有柔——对外商的进退策略/142
[百事案例]
一封内部的公开信/142
[参考范例]
“熊猫”与“宝洁”的牵手与分手/152
[陈词论语]
以驳促和和为贵/152
六 有先有后——外商挑衅时的应对策略/155
[百事案例]
保安岗事件/155
电话门事件/156
[参考范例]
业内人士对百事与四川百事冲突的认识/157
娃哈哈面对达能的挑衅/161
[陈词论语]
由百事仲裁风波和达能对娃哈哈的强购细节看应对策略/165
第四章 狼视眈眈——与外商发生冲突时怎么办？狼性难移警惕外商掠夺市场/169
[百事案例]
四川百事受非法协会打压/169
[参考范例]
民企挑战外企不正当竞争第一案/170
[陈词论语]
新华社记者对百事诉讼案的追踪与反思/172
二 把政府当羊皮——小心外商的搞人策略/177
[百事案例]
怒发冲冠的李之侠/177
“我是外商的110”——言者已在狱中/179
[参考范例]
少数跨国公司人员在华行贿/181
[陈词论语]
搞人还是为了单赢/181
三 狼要吃得更饱——看清外方用品牌攫取市场的真面目/183
[百事案例]
百事一纸配方成强企/183
[参考范例]
印度高院最后通牒可口可乐四周公开秘方/184
看，这就是可口可乐的秘方/184
[陈词论语]
警惕跨国资本滥用知识产权牟取单边利益/188
品牌与市场孰强孰弱/192
四 狼并不健忘——注意外商的责任弱化/193
[百事案例]
百事在华争端不断/193
[参考范例]
安玻事件：日商从责任弱化到偷袭市场/194
[陈词论语]
官方报告：一些跨国公司在华责任弱化/196
五 狡黠的狼——慎对外商的高谈阔论/198
[百事案例]
百事在华亏损论/198
[参考范例]
窝囊并快乐着：飞利浦的尴尬/200
[陈词论语]
四家伙伴质疑百事：为什么要说谎/202
六 防患于未然——预案外商的突然袭击/206
[百事案例]
百事致信四川高层状告四川百事/206
四川百事的澄清信/213
四川百事给百事的回应函/220
百事到中央党校找李之侠要求撤胡奉宪/221
[参考范例]
格兰仕出奇制胜防覆没/222
[陈词论语]
全国“两会”钮小明代表给中国企业预警/224
第五章 狼张开血口时——怎样与外商打官司
一 狭路相逢——要勇敢面对外商诉讼/227
[百事案例]
“该来的终于来了”/227
[参考范例]
中国缺席的知识产权仲裁案/231
[陈词论语]
借鉴国际经验维护中方利益/233
二 狼非等闲之辈——对外商诉讼的心理准备/237
[百事案例]
百事仲裁中方主帅胡奉宪的理念与心态/237
[参考范例]
美国钢铁保障措施案/241
广东“珠江桥”牌酱油国际诉讼案/243
[陈词论语]
国际诉讼的几点启示/246
三 莫学黔驴之技——对外商诉讼的技术准备/247
[百事案例]
选好仲裁员/247
选好律师/248
[参考范例]
做好证据准备/250
杭州弹簧垫圈厂应诉反倾销国内找不到律师/251
[陈词论语]
要打有准备之仗/252
附：掌握好反倾销的技术/253
四 打洋官司的代价——对外商诉讼的资金准备/257
[百事案例]
百事国际仲裁案四川百事耗损知多少？/257
[参考范例]
“花多少钱我们认了!”——这是谁说的？/258
[陈词论语]
负重几何：听业内人士怎么说/260
五 做狼的陪练——对外商诉讼的时间准备/266
[百事案例]
百事国际仲裁案花费多少精力？/266
[参考范例]
四年时间：“我们要讨回中国人的尊严!”/271
四年后的答辩/272
[陈词论语]
时间与尊严孰重孰轻/274
六 与狼博弈之道——对外商诉讼的法律准备/276
[百事案例]
四川百事程序战的胜利/276
四川百事国内提请被退回/281
[参考范例]
从不战自退到大获全胜：美国大蒜反倾销案/286
[陈词论语]
法学权威、全国人大代表梁慧星‘‘两会”提案忠告/287
附：解决国际经济纠纷的几种形式/289
第六章 被狼咬伤之痛——与外商打交道的经验和教训一驼进羊出，狼进羊亡——预警招商引资的黑洞/301
[百事案例]
四川百事被迫停产/301
[参考范例]
杯酒释兵权/303
[陈词论语]
外商怎样做死中方品牌？/305
二 狼当上了外婆——小心误入跨国资本的神话歧途/307
[百事案例]
狼要给女儿改嫁/307
[参考范例]
中国民企挫败洋对手——chemnet．eom的跨国争夺战/309
[陈词论语]
一篇悲歌檄文：蓝色的罂粟花在燃烧/311
不要迷信跨国资本/315
三 追踪狼道——与外资合作本土要和谐一致/316
[百事案例]
百事多事？可乐不乐？/316
[参考范例]
“就怕企业竞价的恶性竞争”/320
[陈词论语]
一场背对背的辩论/321
四 亡羊补牢岂晚乎？——警惕走人崇洋媚富的误区/330
[百事案例]
中方有人在百事资本打压下屈尊/330
[参考范例]
崇洋媚外的“回报”/331
奇怪的“B超现象”/332
[陈词论语]
马克思对此早有评说/333
五 对狼的理性判断——以法、以理、以约打洋官司/335
[百事案例]
四川百事对裁决说不/335
[参考范例]
一份联合声明/336
[陈词论语]
我们为什么不能对跨国公司说不/338
六 与狼共舞共赢——与跨国资本不流血的战争/339
[百事案例]
百事仲裁案成为不同层面的经典/339
[参考范例]
清朝洋烟在华倾销遭惨败/346
中国企业在反倾销中的损失/347
外资企业在华巨额偷税避税/348
与跨国资本无穷期的软战争/350
[陈词论语]
一场不流血的厮杀/357
结束语/359
人们呵，诫之哉——现在还不是欢呼胜利的时候/361
后记/363