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标题：美国伯科曼中学
基本信息
学校名称：伯科曼中学
学校性质：男女合校，寄宿制,每年9月和1月开学—— 接收SLEP
成立时间：1875年
地理位置：宾夕法尼亚的PENNSBURG是一个小却安全的社区。周围开阔空旷，农庄环绕。距离费城只有50英里，驱车很容易到达纽约，巴尔的摩和华盛顿。
气候环境：四季气候温和
学生组成：265人，其中215人为高中生。
班级平均规模：13人
教员：43人
学生与教员的比例：7：1[1]
体育运动
秋季：男子：越野赛跑，橄榄球，高尔夫，足球，跆拳道，女子：越野赛跑，曲棍球，网球，跆拳道。冬季：男子：篮球，举重，跆拳道，摔跤，女子：篮球，游泳，跆拳道，春季：男子：棒球，长曲棍球，跆拳道，网球，女子：长曲棍球，垒球，跆拳道。
课外活动
戏剧，乐器音乐，合唱音乐，辩论，报纸，年鉴，学生参议院，多种专人指导的周末文化及体育运动。
社区服务
毕业生必须做满24小时社区服务。
学校特色
学校近期投资900万元对原校的KREIBEL大楼进行翻新改进，包括：最新型的电脑中心。其他建筑包括卡内基图书馆，KEHS大厅，美术中心，艺术画廊，家长大厅，餐厅，五个宿舍楼，一个自然科学中心，一个健康中心，多个教职员住所，有游泳池及放置举重设备房间的体育馆，网球场，运动场地。
监督及考核机制
家长每三周可以收到学生学术表现的书面报告，此时学生也要见导师，回顾自己的成绩及表现。
资质认定机构
美国中心州院校协会
课程
如果想毕业获得高级学术文凭，学生必须至少修满19个学分，包括：
英语4个学分，实验室科学2个学分，代数学3个学分，外国语3个学分，几何学1个学分，美术1个学分，社会研究2个学分，选修课程3个学分，美国历史1个学分。
荣誉课程及AP 课程全部课程是大学预备课程，所有学科都提供荣誉课程及AP 课程。此外，学校还为学生提供独特的数学学习计划使学生在传统代数至微积分教学的顺序上有所改变，加速学习的进程。
特色学术课程荣誉课程部分，独立研究，为天资聪颖，有音乐或艺术天赋的学生以及学习学术英语准备课程（ESL）的学生提供相关学术设施。
标题：美国安妮怀特中学
基本信息
学校性质： 私立寄宿学校
位 置： Tacoma（华盛顿州）
成立时间： 1884年
注 册： 女子学校、学前至12年级、430名学生、105名女生就读高级部、5%国际学生
宗教关系： 无
校园环境： 小镇风情、4栋大楼
最近城市： 西雅图（华盛顿州）
最近的国际机场：Seattle-Tacoma国际机场（SEA）
ESL 项目： 有
教 师： 高中部有30-35名教职员
高校升学率：99%
校园生活
田径运动： 排球、越野、足球、篮球、高尔夫、划船、网球和游泳
课余活动： Inkwell（学生报纸）、合唱、头脑创新思维竞赛、异中求同、年度滑雪旅行、
环境保护组织、校纪管理委员会、国际俱乐部、文学开悟、戏剧组织、国家荣誉
协会、教室服务组织、学生运动会、文娱组织、学生会、TASC、技术学生会以及
学校年度纪念册
住宿
全部女生宿舍、提供娱乐活动是与洗衣设施
周末活动： 学校组织大型文娱活动、如对口型、赌博之夜、惊险之夜和Annie文艺活动、还有校园舞台、学生也可以参加学校组织的旅游互动
穿着规定： 校服
校园设施： 游泳池、新近的健身器材、剧院和网球场
每班人数： 11人
师生比例： 1：7
课程
美术（音乐、戏剧与视觉艺术）、英语语言艺术、跨学科课程、数学、体育、理
工、社会研究、技术、现代语言（法语、日语与西班牙语）
标题：浙江普洛康裕制药有限公司
企业简介
浙江普洛康裕制药有限公司隶属于普洛康裕股份有限公司（证券简称：普洛康裕；股票代码： 000739）是一家主要从事医药中间体、化学原料药及制剂、天然药物的生产、经营、研发的上市公司。  普洛康裕股份有限公司现拥有浙江普洛康裕制药有限公司 95%的股权、浙江普洛化学有限公司90%的股权、浙江普洛医药科技有限公司95.7%的股权、浙江横店医化有限公司70%的股权，浙江普洛康裕天然药物有限公司90%的股权，并间接控股上海普洛康裕药物研究院有限公司。凭借各控股子公司科学灵活的经营机制、强大的生产能力、对科研与市场突出的整合能力，普洛康裕股份有限公司已一举成为国内医药行业具有相当规模和重大影响力的大型企业。
企业文化
企业理念感悟提高生活：我们崇尚知识的应用，以得到感悟。并回答生活中遇到的挑战与问题
企业使命针对现在与未来的健康问题
提供有价值的洞察感悟与专业见解
创造实用和方便的健康解决方案
以满足您的生活方式的需要
在将传统的治疗方法或突破性的技术
与信息转化为消费者急需的健康答案
或解决方案的过程中，充分运用我们的知识与经验[1]
发展历程
一九九二年十二月份 青岛东方贸易大厦创业
一九九七年五月份 青岛东方贸易大厦股份有限公司成立
公司股票在深圳证券交易所挂牌交易
一九九八年七月份 青岛东方集团股份有限公司成立
二○○一年十二月份 青岛东方集团股份有限公司实施资产置换
二○○三年二月份 公司更名为“青岛普洛股份有限公司”
二○○五年四月份 公司更名为“普洛康裕股份有限公司”
二○○七年四月份 公开增发A股25,407,894股
二○○八年四月份 公司更名为“普洛股份有限公司”
标题：红楼商道营销学：十三型人格看红楼
图书信息
出版社: 中国民主法制出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平装: 203页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 7802197716, 9787802197718
条形码: 9787802197718
尺寸: 21.8 x 14.4 x 2.2 cm
重量: 322 g
作者简介
海阔，营销管理专家，，在培训界首次提出“十三型人格”理论。曾任哥伦比亚国际学院十三型人格沙龙首席培训师、清华大学继续教育学院特约讲师、前沿讲座电视栏目特约讲师、汇智博创培训公司签约培训师。出版畅销书《中国式十三型人格使用手册》、《斯沃森准则——33个让你脱颖而出的工作智慧》和《商战红学——企业成败密码》等。
内容简介
《红楼商道营销学:十三型人格看红楼》内容简介：红楼人物与十三型人格理论完美结合，加深我们对合作客户的深层次了解。用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜，剖析红楼人物的命运轨迹，认清性格与命运的深层关联。《红楼商道营销学:十三型人格看红楼》从“红楼”人物性格着手，揭示了深藏于职场温情面纱下的营销心理学，讲述了如何在谈判之前赢得客户的秘籍。
媒体评论
海阔首创的“中国风”式的人格研究成果，极大地推动了沟通艺术的发展。无论是在工作还是生活方面，此书让我受益匪浅。
——内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司总裁卢文兵
海阔从中国传统文化入手，用商业竞争的眼光深入浅出地论述了管理心理学真谛，值得商界人士深读。中国式十三型人格，帮您慧眼识人。
——瑞年国际董事长王福才
海阔用轻松、幽默、感性的语言，形象、生动地诠释了复杂、艰深的当代心理学理论精髓，很值得研究品味。
——哥伦比亚国际学院中国管理中心主任范丽梅
海阔创造出了最适合中国人应用的实战派人格分析理论。
——《职场》杂志资深记者刘龙静
目录
序：我们完全可以做得更好王福才/1
前言：神秘的十三型人格/1
激情型人格客户篇/1
第一章 猴型人格客户：史湘云——血，总是热的/3
人格优劣势/3
气质类型/4
识别方法/6
核心人格特征/6
照亮别人，温暖自己/6
人际交往倾向/9
因为喜爱，所以宽容/9
实战应对策略/13
把心放“空”/13
第二章 虎型人格客户：晴雯——为“名”所困/17
人格优劣势/17
气质类型/18
识别方法/20
核心人格特征/20
宁可站着死，不能跪着生/20
人际交往倾向/24
最爱“快枪手”/24
实战应对策略/26
“修剪”期望值/26
第三章 龙型人格客户：贾母——冠军情结/31
人格优劣势/31
气质类型/32
识别方法/34
核心人格特征/34
“跟着我，有肉吃”/34
人际交往倾向/38
光环永不灭/38
实战应对策略/42
把戏演得炉火纯青/42
才华型人格客户篇/45
第四章 马型人格客户：黛玉——才华是把双刃剑/47
人格优劣势/47
气质类型/48
识别方法/50
核心人格特征/50
有才走遍天下/50
人际交往倾向/54
锦心绣口我最爱/54
实战应对策略/56
你我都是同路人/56
第五章 鹿型人格客户：宝玉——委屈自己，成全他人/59
人格优劣势/59
气质类型/60
识别方法/61
核心人格特征/62
熊掌和鱼肉兼得/62
人际交往倾向/65
锦上添花/65
实战应对策略/68
别把结局想得太乐观/68
第六章 牛型人格客户：鸳鸯——让心静如秋水/71
人格优劣势/71
气质类型/72
识别方法/74
核心人格特征/74
量变带来质变/74
人际交往倾向/78
风范，是不能丢的/78
实战应对策略/81
没必要和他们一起“撞南墙”/81
中庸型人格客户篇/85
第七章 兔型人格：香菱——换新鞋，走老路/87
人格优劣势/87
气质类型/88
识别方法/90
核心人格特征//90
习惯寂寞，向往美好//90
人际交往倾向/95
你的鼓励对我很重要，/95
实战应对策略/98
发现另一个不一样的自己/98
第八章 猪型人格：平儿——切都会好起来的/103
人格优劣势/103
气质类型/104
识别方法/106
核心人格特征/106
车到山前必有路/106
人际交往倾向/111
活在当下/11
实战应对策略/114
把是非好恶表达出来/114
第九章 鸡型人格客户：惜春——相安无事就好/119
人格优劣势/119
气质类型/120
识别方法/122
核心人格特征/122
用耐心熬过生活的沟沟坎坎/122
人际交往倾向/127
到什么山唱什么歌/127
实战应对策略/130
让胸襟海纳百川/130
第十章 狗型人格客户：袭人——鲜花送“偶像”/135
人格优劣势/135
气质类型/136
识别方法/138
核心人格特征/138
幸福万年长/138
人际交往倾向/143
不负己心/143
实战应对策略/146
小心误伤/146
内敛型人格客户篇/151
第十一章 鼠型人格客户：宝钗——看透不说透/153
人格优劣势/153
气质类型/154
识别方法/156
核心人格特征/156
磨刀不误砍柴工/156
人际交往倾向/160
能掐会算的诸葛亮/160
实战应对策略/163
不做孤独的聪明人/163
第十二章 狼型人格客户：王夫人——天生胆大/167
人格优劣势/167
气质类型/168
识别方法/170
核心人格特征/170
永不言败/170
人际交往倾向/174
利来则聚，利尽则散/174
实战应对策略/176
把人生当成一盘棋来考虑/176
第十三章 蛇型人格客户：紫娟——打开风景最美的那
扇窗/179
人格优劣势/179
气质类型/180
识别方法/182
核心人格特征/182
机会，总是砸向那些有周密准备的人/182
人际交往倾向/185
零摩擦/185
实战应对策略/188
松开紧拽着的双手/188
附录：十三型人格简易测试/192
标题：新日本语能力考试N2模拟试题
图书信息
出版社: 华东理工大学出版社; 第1版 (2011年4月1日)
平装: 209页
正文语种: 日语, 简体中文
开本: 16
ISBN: 7562829810, 9787562829812
条形码: 9787562829812
尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.4 cm
重量: 481 g
作者简介
作者：刘文照 （日本）海老原博
内容简介
《新日本语能力考试N2模拟试题》有以下特点：“文字·词汇”试题涉及所有词性(名词、形容词、形容词、动词、副词、复合词或派生词、外来语以及惯用句等)。“语法”中的项目尽可能选择那些实际运用中出现比较频繁的表达形式，出题形式也努力做到紧扣真题。
“读解”中的文章根据考试要求以及级别的不同，选编了诸如论述文、评论文、说明文、随笔、小说以及应用文(广告、手册、指南、商务文书)等。文章和资料的来源既有日本的报刊、杂志等传统出版物，也有网络、电视声频等平面媒体等。
“听解”中的内容紧密结合实际生活，难易度和长度等也尽可能地接近真题，文本均由日语专家海老原博先生编写。
目录
第1回
第2回
第3回
第4回
第5回
第6回
标题：双袖头
图书信息
出版社: 吉林大学出版社; 第1版 (2010年5月1日)
平装: 310页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7560154778, 9787560154770
条形码: 9787560154770
尺寸: 24 x 17.2 x 2.2 cm
重量: 499 g
内容简介
《做生意要懂心理学全集(最新精华版)》内容简介：商人有好几个层次，其中的大部分只停留在为了卖而卖的层次。这种人赚的钱肯定少；中层次的生意人由于洞察顾客的心理，能够赚比平常人多好几倍的钱；而既能洞察顾客心理。又具有胆识的生意人是心理战场与商界中的王者。不仅能够挣钱，还能够赢得他人的佩服。
目录
第一章 具备良好的经商心态
让年轻的心态为创业扬帆
谋划好自己的“财富导航图”
生意不怕小就怕不赚钱
运气不是天上掉下来的
要有良好的求利心态
轻视金钱反倒能获得金钱
做好独立创业前的心理准备
过度投机要不得
自信才能果断处理问题
做生意需要速决速断
切忌急功近利
保持对生意的兴趣和热情
永远不能自我满足
让智慧点化资本和财富
善谋利者必思虑精微
既要赢得起，也要输得起
第二章 生意人要掌握“读心”技巧
从着装看人心
破译身体语言密码
破译头部语言
眼睛会“说话”
手势的心理含义
解析“指尖语”
一眼看出对方是否在撒谎
观人微面知其著
第三章 不要小心眼，但不能缺心眼
做生意要精于计算
骗人之心不可有，防骗之心不可无
做生意最怕大意
麻痹大意必然“中计”
生意场上要先三思而后行
危难之中急不得
明察秋毫，减少盲目投资
一个字也不能糊涂
谨防合同陷阱
交出主动权，就等于交出了利益
变则通，通则赢
预先筹划，避免危机
不要到处炫耀，严守商业机密
第四章 老实人终究不会吃亏
经商要能守住道德底线
金碑、银碑不如口碑
一个“诚”字值万贯
诚信是赢得信任的筹码
奸商成不了大气候
弄奸耍滑就是自砸招牌
多讲真话就会多拥有对方的真心
“亮丑”并不意味着失败
家丑外扬立于不败
把不好的留给自己
顾客永远不可欺
第五章 先交朋友后做生意
关系越多，做生意的门路也就越多
让人脉成为抬高身价的资本
不要把新闻记者当作“狗仔队”
即使竞争也要照顾对方的利益
与人为善，共同发财
制造人情债
尽量避免欠别人的人情
对手不仅仅是冤家
让自己为别人所用
在特别的时期送特别的礼
消除误会的方法
第六章 把握人心，把营销工作做到位
没有热情就没有销售
自信会产生更大的自信
消极的心态导致失败的人生
认识并改正坏脾气让你事业辉煌
不屈不挠，执著最终能感人
滴水穿石，耐心最后成功
不抛弃不放弃，用新思路开拓新路子
抓重点拼耐性，以高品质拓展大市场
磨炼恒心决不半途而废
提供客户真正想要的产品
促使客户早做决定
适当给客户一点“威胁”
专注地听客户的话
勾起客户的好奇心
“故弄玄虚”，吸引顾客眼球
理解客户的挑剔心理
用真心堵住客户的借口
用微笑征服客户
迎合客户的兴趣
让客户多多参与
使无形的环境因素发挥作用
真诚地赞美和欣赏客户
把客户的姓名放在心中
给客户最有效的证明
像朋友一样同客户谈生意
用书信联络顾客
装聋作哑的推销术
以不变应万变的推销术
用糊涂法战胜撒谎人
运用别出心裁的促销奇招
诚恳地推介最有效
面对拒绝不妨装装糊涂
用声势影响顾客
用心灵的气势威慑客户
第七章 套路越多，生意越旺
打破常规，众行之中求逆行
把风险转嫁出去
将错就错，借力使力
“讨好”孩子是经商的一条快速路
牵动女人的心就牵动了财富的“神经”
让竞争对手背上包袱
识破巧布迷魂阵的怪手
巧用“狐假虎威”
贵人面子糊涂用
糊涂的人情也值钱
装聋作哑好公关
在商场上沉默是金
哭着借钱，笑着讨债
死死盯住别人的钱袋
做别人没有做过的
第八章 洞察心机，赢得谈判
谈判战就是心理战
以合作精神去战胜对方
不妨使用眼泪战术
趁热打铁，趁火打劫
“改变谈判者”策略
既要大碗，又要便宜
善用“换档术”
挽个套儿让他钻——设定期限法
声东击西，牵着对方鼻子走
欲擒故纵，使对方放松戒备
直言利害，突破对方最后心理防线
以情动人和以理解人相结合
抓住对手薄弱点，攻其不备
把握时机，该出手时就出手
善于妥协，该让步时就让步
一剑封喉的摊牌策略
专揭疮疤，反败为胜
第九章 说话说到心坎上
商场上哪些话说不得
如何让彼此间越说越投机
掌握说话用语的“火候”
对不同身份的人说不同的话
把握住最佳的开口时机
商业信息蕴含在谈话艺术中
有效激励下属的12条策略
在酒桌上如何说话
拒酒的技巧
请客吃饭的三大原则
经商讨债的说话策略
标题：新日本语能力测试问题对策·N2文法
图书信息
出版社: 外文出版社; 第1版 (2010年5月1日)
平装: 204页
正文语种: 简体中文, 日语
开本: 16
ISBN: 9787119063508, 7119063502
条形码: 9787119063508
尺寸: 25.8 x 18.4 x 1.2 cm
重量: 299 g
内容简介
《新日本语能力测试问题对策·N2文法》内容简介：2010年7月开始实施的新版日本语能力测试，试题按照难易程度分为N1、N2、N3、N4、N5五个等级。改革后的能力测试考试科目、题型、评分标准、及格标准以及各科的考试时间等方面都做了较大幅度的调整。而且，新的考试大纲中也明确指出：新版日本语能力测试将更加注重考生的日语实际应用能力，语法部分将更注重考查生活中常用的句型以及敬语的相关句型。
新版日本语能力测试对语法考试的题型和题量都做了大幅度的调整，增加了两种全新题型(问题2和问题3)。N2考试中的语法部分共分为三大题型，即：
问题1：句子的语法1(语法形式的判断)。共设12道问题。
问题2：句子的语法2(句子的构成)。共设5道问题。
问题3：文章的语法。共设5道问题。
目录
第一章 原因·理由
第二章 逆说·让步
第三章 仮定条件
第四章 伍间·推量·推测·话题
第五章 时间·场合·同时·维起
第六章 根抛·基准·手段·媒介·目的
第七章 并列·例示·例举
第八章 起点·终点·经过·结果·确认
第九章 决定·断定·推断
第十章 责任·义务·可能·劝诱·许可·禁止
第十一章 进行·倾向·样子
第十二章 对比·比较·范围
第十三章 閧连·閧系·对店
第十四章 身分·立场·资格·视点
第十五章 程度·感叹·强调
第十六章 敬语
第十七章 模拟
模拟(一)
模拟(二)
模拟(三)
模拟(四)
模拟(五)
模拟(六)
模拟(七)
模拟(八)
模拟(九)
模拟(十)
练习问题正解
模拟正解
索引
标题：精准预测日语能力测验：2级听解
图书信息
出版社: 南开大学出版社，天津电子出版社; 第1版 (2008年1月1日)
平装: 90页
正文语种: 日语
开本: 16
ISBN: 7310028406, 9787310028405
条形码: 9787310028405
尺寸: 25.2 x 18.4 x 1.4 cm
重量: 240 g
作者简介
编者：(日本)松冈龙美 (日本)青山美佳
松冈龙美，生于1959年2月7日，九州大学文学部中途退学。自1988年开始从事日本语教育工作，曾担任日本语学样、专修学校主任。现任东京日本语教育中心、江户文化中心日本语教师培训讲师。编写了日本语能力考试对策教材、日本留学考试对策教材、小论文教材等著作。并致力于语言学习过程日本语的认识构造的研究。
青山美佳，生于1965年，成成城大学毕业。于澳大利亚获得日本语教育经验后，以日本语教育为教材从事编辑，写作等自由撰稿人工作。2005年与创作集团日本语建立了自由契约者关系，并发行了日本语读解教材《精准予测日语能力测验 1级听解》等。
内容简介
《精准预测日语能力测验:2级听解》摘录并详细讲解了近十年来日本语2级考试的听解试题，通过对试题的解析，教授听解考试的答题技巧。日本语能力测验听解考试中，“问题I”的选项以图片或文字形式出现，“问题II的选项只出现声音。
点击链接进入日语能力测验N2系列:
新日能测验全真模拟题集N2(附CD光盘1张)
新日本语能力测验?预测问题集N2(附光盘1张)
精准预测日语能力测验:2级读解
精准预测日语能力测验:2级听解(附光盘2张)
精准预测日语能力测验:2级听解模拟考试(附光盘2片)
精准预测日语能力测验:2级语法
精准预测日语能力测验:2级文字?词汇
标题：最佳销售员成交技巧训练
图书信息
出版社: 广东省出版集团广东经济出版社; 第1版 (2009年1月1日)
丛书名: 最佳销售员销售技巧训练丛书
平装: 193页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787545400120, 7545400127
条形码: 9787545400120
尺寸: 23.6 x 16.6 x 1.4 cm
重量: 299 g
作者简介
马良吉，市场营销专业毕业，现任北京新铭伟创科技发展有限公司董事长兼总经理，同时兼任多家销售培训机构的销售讲师，多年来一直从事企业管理和市场营销方面的研究和实践工作，有近10年的产品销售经验，对市场营销有着深刻的感悟和准确的判断。
内容简介
《最佳销售员成交技巧训练》从这种观念出发，也为了帮助更多想成为优秀销售员的人实现他们的梦想，我们以一种与众不同的方式编撰了《最佳销售员成交技巧训练》，较系统地阐述了销售过程中，从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧入手，以案例的形式，对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括，从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义，掌握一些被无数人证明行之有效的销售方法，力图帮助销售员全面提高专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售员的生活品质和人生境界。
目录
第一章 做好准备工作——摸清客户的底细
1．深入了解你的客户
2．收集有效的客户信息
3．挖掘客户的真正需求
4．准确定义你的目标客户
5．判断客户的不同角色
第二章 建立感情纽带——不仅仅让客户信任你
1．给客户留下良好的印象
2．寻找与客户间的共同话题
3．多考虑客户的利益
4．增加真诚的感情投入
5．与客户建立友好关系
6．有足够的热情，但不过火
7．运用幽默调节气氛
8．掌握客户的心理密码
9．用礼物表达感情
第三章 做好沟通工作——让你的销售无障碍
1．以客户喜欢的方式沟通
2．与客户之间形成互动
3．做个好的倾听者
4．真心向客户求教
5．学会向客户提问题
6．善于激发客户的兴趣
7．熟悉产品的相关知识
8．对客户进行“意向引导
9．给予客户恰到好处的赞美
10．让客户说出成交条件
第四章 巧妙应对拒绝——让客户难以说“不”
1．水远小怕吃“闭门羹”
2．让客户说出拒绝的理由
3．摸清客户的底牌
4．将拒绝转化为肯定
5．感动客户比打动客户更有效
6．让客户同答自己的反对问题
第五章 把握谈判细节——销售中最关键的博弈
1．准备好要回答客户的问题
2．找个合适的帮手
3．适度赞美竞争对手
4．适当给客户加加压
5．如何应对客户讨价还价
6．切忌与客户争吵
7．巧妙转化客广的异议
8．引导客户作出成交决定
9．在适当的时机提出成交要求
10．读懂客户的成交信号
11．力争达到双赢
第六章 踢好临门一脚——让成交变得顺理成章
第七章 成交后的销售——成交结束，销售没结束
参考文献
标题：营销主管管理工作技能细化与范本
图书信息
出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2009年3月1日)
丛书名: 企业精益化管理与精益化考核实战丛书
平装: 296页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 7802551501, 9787802551503
条形码: 9787802551503
尺寸: 22.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 458 g
内容简介
《营销主管管理工作技能细化与范本》正是一本介绍营销主管日常管理技能与范本的工具书。全书针对营销主管日常管理工作的特点，讲述了营销主管应该具备的基础知识和管理技巧，着重介绍了营销主管日常管理工作中所必需的管理工具和管理方法。怎样才能建立起高效的营销团队，首先就是要搞好营销管理工作。许多企业销售业绩不尽如人意，如产品不畅销、应收账款收不回来、销售人员工作积极性不佳等，都可能与营销部门管理不善有很大关系。所以，作为一名营销主管，在日常工作中，对部门工作和发展有明确规划、做事有条理、管理到位、善于与下属沟通，这样才能成为优秀的营销主管，并带出好的销售业绩。
目录
第1章 营销主管的自我塑造
1．1 营销主管的职责描述
1．2 营销主管任职素质要求
1．3 营销主管的五大任务
1．4 营销主管知识要求
1．5 营销主管的影响力
1．6 营销主管的领导方式
1．7 营销主管的管理技巧
1．8 营销主管的自我检测
1．9 营销主管的管理准则
1．10 优秀营销主管的成功要素
第2章 营销部门各职务描述、
2．1 营销总监职位描述
2．2 营销总监秘书职位描述
2．3 销售经理职位描述
2．4 客户经理职位描述
2．5 渠道经理职位描述
2．6 商务代表职位描述
2．7 销售代表职位描述
2．8 电话销售职位描述
2．9 销售助理职位描述
2．10 促销主管职位描述
2．11 促销员职位描述
2．12 销售培训主管职位描述
第3章 销售人员的招聘与选拔
3．1 销售人员的招聘与测试
3．2 销售人员招聘程序
3．3 销售人员招聘须知
3．4 销售人员应聘登记表
3．5 销售人员面试表
3．6 销售人员面试比较表
3．7 销售人员复试表
3．8 销售人员招聘报告表
3．9 销售人员招聘工作计划表
3．10 销售人员招聘流程图
3．11 销售人员面试时的100个关键问题
3．12 销售人员人力资源规划表
3．13 销售人员基本情况记录表
3．14 销售人员增补申请表
3．15 销售人员调动申请表
3．16 销售人员调职申请表
第4章 营销主管与业绩管理
4．1 销售业务管理方法
4．2 销售管理报告制度
4．3 销售计划表
4．4 月度销售计划表
4．5 预算计划表
4．6 促销工作计划表
4．7 促销活动计划表
4．8 销售活动计划表
4．9 客户拜访计划表
4．10 客户拜访记录表
4．11 销售毛利日报表
4．12 销售款状况日报表
4．13 销售业务状况日报表
4．14 业绩增减月报表
4．15 销售实额统计表
4．16 销售人员业务预定及实际报告表
第5章 销售人员考核与评估
5．1 销售人员的考核办法
5．2 销售人员绩效考核流程图
5．3 销售人员能力考核表
5．4 销售人员相对业绩指标考核记分表
5．5 销售人员主观考核记分表
5．6 销售人员奖惩办法
5．7 销售人员人事考核表
5．8 销售人员试用期考核表
5．9 销售人员年度考核指标
5．10 销售主管能力考核表
5．11 销售主管综合素质考核表
5．12 选拔销售主管评分表
5．13 促销人员检查表
5．14 促销人员考核表
第6章 销售人员薪酬与福利
6．1 销售人员薪酬制度的设计原则
6．2 销售人员薪酬制度的建立程序
6．3 销售人员薪酬类型比较表
6．4 销售人员奖金管理办法
6．5 销售人员奖金发放办法
6．6 销售人员薪资核准表
6．7 销售人员薪酬明细表
6．8 销售人员变更工资申请表
6．9 销售人员薪酬等级表
6．10 销售人员提成比例表
6．11 销售人员福利金申请表
6．12 促销人员奖金提成核定表
6．13 某公司销售人员薪酬制度范例
6．14 某公司销售人员福利制度
第7章 销售人员上岗与离职
7．1 销售人员试用表
7．2 销售人员试用协议书
7．3 销售人员试用评核表
7．4 销售人员聘用合同书
7．5 销售人员辞职管理办法
7．6 销售人员离职面谈记录
7．7 销售人员离职申请表
7．8 销售人员离职通知单
7．9 销售人员免职通知单
7．10 销售人员离职移交手续清单
7．11 销售人员业务交接报告表
第8章 销售货物管理
第9章 营销主管与广告管理
第10章 营销主管与分销渠道　
第11章 营销主管与客户管理
第12章 销售人员管理范例
第13章 应收账款管理
标题：新日本语能力考试专项训练·N2读解
图书信息
出版社: 上海交通大学出版社; 第1版 (2011年5月1日)
丛书名: 新日本语能力考试辅导丛书
平装: 178页
正文语种: 简体中文, 日语
开本: 16
ISBN: 9787313071965, 7313071965
条形码: 9787313071965
尺寸: 25.6 x 18.2 x 1.2 cm
重量: 340 g
内容简介
《新日本语能力考试专项训练?N2读解》为新日本语能力考试辅导丛书中的N2读解教材，根据N2读解考试的考点和题型分课编写，全书分基础篇、方法篇、体裁篇、题型篇共20课，讲解详细，练习量大，最后设实战篇供读者自测。
媒体评论
2010年开始的新日语能力考在以往的题型基础之上进行了较大的调整，无疑加大了通关难度。如果考生想要快速了解和掌握新题型的变化，并对自己的日语应试实力有一个清晰的判断，那就不应该错过这本书。
——沪江网创始人兼CEO阿诺
目录
第一部 读解的基石
第1课指示词
第2课主题·主语
第3课句内关联
第4课带修饰语的长句·复杂句
第5课连词
第二部 读解的原则
第6课常见句型·省略·委婉表达
第7课否定关系
第8课确定条件、假定条件与反事实
第9课添加文章标题和后续预测
第10课敬语
第三部 读解的体裁
第11课议论文
第12课说明文
第13课随笔·小说
第14课对比材料
第15课广告·手册·图表
第四部 读解的题型
第16课填空
第17课排序
第18课句义考查
第19课因果、理由关系
第20课文章主旨·作者观点
第五部 读解的检验
模拟练习(1)
模拟练习(2)
附录
答案
主要参考文献
标题：青春箴言--名人名言集萃
基本信息
作/译者：雨欣
出版社：知识出版社
出版日期：2002年05月  ISBN：9787501527526 [十位:7501527520]
页数：276  重约：0.190KG
定价：￥10.00
内容简介
本书是《青春箴言集》(珍藏版)系列丛书之一。 本书按对象、场合分成七个部分,汇集了数百句赠言,其内容包括赠朋友(联谊、祝愿、勉励等)、赠朋友(赞颂、思念等)、赠情侣(爱慕、别离等)、赠师长(思念、致谢等)、赠父母(赞颂、健康等)、海外友情赠言(思念、抒怀等)以及喜庆节日赠言等。 书后还附录了重要节日表、星座与生日以及结婚周年纪念等。
图书目录
1 人生篇(Life)
2 成功篇(Success)
3 勤奋篇(Industry)
4 知识篇(Knowledge)
5 教育篇(Education)
6 人际篇(Human Relations)
7 爱情篇(Love)
8 品格篇(Personality)
9 健康篇(Health)
10 生活篇(Life)
11 哲理篇(Philosophy)
12 财富篇(Wealth)
13 时间篇(Time)
14 荣誉篇(Honour)
15 家庭篇(Fam...... 更多
标题：连锁商业营销与管理
图书信息
出版社: 北方交通大学出版社; 第1版 (2006年7月1日)
丛书名: 21世纪高职高专规划教材、财经管理系列
平装: 281页
开本: 16开
ISBN: 7810827065
条形码: 9787810827065
尺寸: 23 x 18.5 x 1 cm
重量: 399 g
内容简介
本书主要介绍连锁商业经营概述、连锁商业经营所采取的战略及策略、连锁商业的各项管理及控制等内容。主要从营销和管理角度探讨和研究连锁商业企业模式及其发展问题。本书的特色主要在于：系统性、实用性、可操作性、时效性等方面。
本书力争做到知识全面系统、针对性强，所采用的资料新颖有趣，语言简洁、生动而又通俗易懂。既可作为高职高专院校、成人高等院校市场营销专业、工商管理等专业的学生用书，还可以作为连锁商业企业有关人员的培训、自学用书，也可以作为有关研究人士的参考读物。
目录
第1章  连锁商业经营概述
学习目标
案例导入
1.1  连锁经营的实质与特征
1.2  连锁经营的原则及优劣评估
1.3  连锁经营的基本模式
1.4  连锁经营的发展趋势
补充阅读材料
本章小结
主要概念
基本训练
观念应用
第2章  连锁商业营销环境及市场战略
学习目标
案例导入
2.1  连锁商业环境分析
2.2  连锁商业消费者购买行为分析
2.3  连锁商业的市场战略
补充阅读材料
本章小结
主要概念
基本训练
观念应用
第3章  连锁商业的竞争及创新战略
学习目标
案例导入
3.1  连锁商业竞争力分析
3.2  我国连锁商业应对竞争的策略
3.3  创新的内涵及特征
3.4  创新的内容
补充阅读材料
本章小结
主要概念
基本训练
观念应用
第4章  连锁经营的开发策略
学习目标
案例导入
4.1  市场调查与连锁店开发
4.2  商圈分析与设定
4.3 选址的原则与程序
4.4  连锁店开业与布局
补充阅读材料
本章小结
主要概念
基本训练
观念应用
第5章  连锁商业形象营销策略
第6章 连锁商业商品管理
第7章  连锁商业价格管理
第8章  连锁商业促销管理
第9章  连锁商业物流配送管理
第10章  连锁商业的内部管理
第11章  连锁商业管理活动控制与考核
参考文献
标题：新营销策划：思路·创意·技巧
图书信息
出版社: 中山大学出版社; 第1版 (2009年3月1日)
丛书名: 新广告与市场营销丛书
平装: 300页
正文语种: 简体中文
开本: 16
ISBN: 9787306032690
条形码: 9787306032690
尺寸: 22.4 x 18.2 x 1.4 cm
重量: 399 g
内容简介
《新营销策划:思路·创意·技巧》立足市场，贴近职场，坚持从策划人出发，着眼策划思维，突出创意技巧，讲究实战操作，对营销策划基本原理、营销战略策划、营销战术（策略）策划、营销创新策划等作了全面的介绍；并反映营销策划知识和职场上营销策划实务的新发展，以及目下国内外出现的新型策划（如产品策划中的品类创新策划和服务策划、渠道策划中的串货治理策划等）。《新营销策划:思路·创意·技巧》有较强的知识系统性、实务指导性和作业技巧性，是一部新颖的营销策划原理与实务操作教材。
《新营销策划:思路·创意·技巧》适用于高等院校市场营销、工商管理、商务贸易、企业管理、广告等专业学生，尤其是高职高专院校学生使用，也可以作为营销业界、商贸业界、广告业界职场人员的培训教材和读本，亦是有兴趣或有志于策划业者最可选择的新读物。
目录
第一编 营销策划原理
第一章 营销策划基本原理
第一节 策划概述
第二节 营销策划
第三节 营销策划的内容
第四节 营销策划的发展
[思考与实习]
第二章 营销策划方法和理论
第一节 营销策划的原则
第二节 营销策划的主题
第三节 营销策划的方法
第四节 营销策划常用的理论
[思考与实习]
第三章 营销策划创意与程序
第一节 营销策划创意
第二节 营销策划创意技巧
第三节 营销策划的程序
第四节 营销策划书
[思考与实习]
第二编　营销策划人
第四章 策划人
第一节 我国策划人时代的来临
第二节 策划人的含义及分类
第三节 我国现代策划人的发展阶段和趋势
第四节 策划人的作业特点及方式
[思考与实习]
第五章 策划人的素质和能力
第一节 策划人应具备的素质
第二节 策划人应具备的能力
第三节 策划人能力的培养
第四节 营销策划团队的素质结构
[思考与实习]
第六章 策划人思维
第一节 策划人的思维方法
第二节 策划人的思维特征
第三节 策划人应有的思维品质
第四节 策划人的创意思维
[思考与实习]
第三编　营销策划实务
第七章 战略策划
第一节 市场定位策划
第二节 市场竞争策划
第三节 企业形象策划
第四节 品牌形象策划
[思考与实习]
第八章 战术策划
第一节 产品策划
第二节 价格策划
第三节 渠道策划
第四节 促销策划
[思考与实习]
第九章 广告策划
第一节 广告策划与促销
第二节 广告策划的程序
第三节 广告策划书制作方法
第四节 广告策划书撰写技巧
[思考与实习]
第十章 创意策划
第一节 整合营销策划
第二节 关系营销策划
第三节 知识营销策划
第四节 网络营销策划
[思考与实习]
标题：数据展现的艺术——精通水晶易表Xcelsius
图书信息
作　　者：沈浩等编著
出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2009-9-1字　　数：393.6000版　　次：1页　　数：232印刷时间：2009-9-1开　　本：16开印　　次：1纸　　张：胶版纸ISBN：9787121094507包　　装：平装  图书封面[1]
内容简介
本书介绍了如何使用Xcelsius数据可视化软件来制作动态仪表盘，并且用动态交互式报表来提升数据的前端展现能力，帮助企业管理者对企业的商业数据进行精确分析，以从中发现问题，指导决策。全书采用实战教学的方式，将多个企业中正在使用的数据演示模型撰写出来，采用实例分步骤讲解Xcelsius这种专门实现数据可视化的软件，书中的实例涵盖制造、金融、电信、零售等多个行业，涉及财务部、销售部、市场部、广告部等多个部门的商业数据展现形式和分析思路。这些实例有助于读者进一步理解Excel的建模技术，以及提升PPT的制作水平。为便于读者了解自己的学习效果，书中配写了大量练习，同时撰写了练习的操作步骤提要。
本书适合各类企业的数据分析人员和企业管理者阅读。
目录
Part 1 为什么要实现数据可视化
1.拥有数据却无法沟通的困局
2.Xcelsius是什么，可以做什么
3.Xcelsius的发展历程
4.Xcelsius的应用优势
5.Xcelsius的工作原理
6.Xcelsius系统安装要求
Part 2 如何轻松制作动态仪表盘
第一节 接触动态仪表盘的制作工具
1.安装Xcelsius软件
2.了解Xcelsius工作区
3.了解部件面板的构成与功能
4.了解Xcelsius自带的主题与颜色方案
5.了解数据展示的设计框架
第二节 新手上路——创建第一个动态仪表盘
实战：电信公司销售数据概览
1.创建Excel数据模型
2.将Excel数据模型导入Xcelsius
3.添加标签式菜单
4.添加统计图
5.启动“向下钻取”功能
6.用“动态可见性”功能控制统计图的切换
7.添加量表
8.添加Flash文件
9.美化外观
第三节 快乐旅途——呈现多因素影响的结果
实战：收益测算分析
1.认识“单值”部件
2.实战：创建“收益测算分析”模型
3.练习一：制作“产品预计销售利润”计算器
4.练习二：制作能实现What-if分析的“损益计算书”
第四节 自我挑战——表达业务增长趋势
实战：业务增长分析图
1.认识“统计图”部件
2.实战一：创建“业务增长分析”模型
3.实战二：创建“销售预测”模型
4.练习一：制作“地区汽车销量变化趋势图”
5.练习二：制作“各区域销售分析(简易版)”-
第五节 成功晋级——展示共同主题的多项数据
实战：月存款量分析
1.认识“选择器”部件
2.实战一：创建“月存款量分析”表
3.实战二：创建“绩效一览表”
4.练习一：制作“销售代表业绩查询器”
5.练习二：各区域销售分析一完整版
第六节 制胜法宝——完成更美观实用的展示
实战：贷款风险分析
1.提升美观性和实用性的法宝
2.实战：创建“贷款风险分析”模型
3.练习一：制作“公司财务健康状况预警”
4.练习二：制作“制造业产品流程费用图”
第七节 高手秘笈——使用地图作为选择器
实战：市场份额分析、业务开拓分析、销售分析
1.Xcelsius自带的地图部件及用于自定义地图的部件
2.实战一：使用Xcelsius自带地图创建“市场份额分析”
3.实战二：使用Xcelsius自带地图创建“业务开拓分析”
4.实战三：使用Xcelsius软件创建自定义的地图
5.练习一：制作“美国各州税收状况分析”
6.练习二：制作“2008年第二季度财年收入汇总报表”
第八节 征服CEO——创建决策驾驶舱
实战：银行业务决策驾驶舱
1.创建决策驾驶舱的法宝
2.实战：创建“银行业务决策驾驶舱”模型
3.练习：制作“制造业某公司决策驾驶舱”
Part 3 如何让动态仪表盘连接数据库
第一节 Xcelsius所使用的数据源
1.了解Xcelsius数据源
2.Xcelsius数据源类型
第二节 用FS命令实现信息提示
实战：根据贡献度分配销售任务
……
附录A Xcelsius支持的Excel函数列表
标题：根荄
词语

ɡēn ɡāi  根荄
释义

根荄:草根;又指根本,根源。1.亦作"根垓"﹑"根核"。植物的根。2.比喻事物的根本根源。3.植根。
记载

1.亦作“ 根垓 ”、“ 根核 ”。植物的根。《文子·符言》：“故羽翼美者，伤其骸骨；枝叶茂者，害其根荄；能两美者，天下无之。” 汉 刘向 《说苑·建本》：“树本浅，根垓不深。”《汉书·五行志中之上》：“入地则孕毓根核。” 唐 白居易 《问友》诗：“根荄相交长，茎叶相附荣。” 宋 司马光 《为始平公祭晋祠文》：“然原陆久燥，根荒未浃，畎亩喁喁，犹有待望。”
2.比喻事物的根本，根源。《旧唐书·元稹白居易传论》：“臣观 元 之制策， 白 之奏议，极文章之壼奥，尽治乱之根荄。” 清 龚自珍 《勇言行箴》：“其精神外矣，其根荄誖矣。”
3.植根。 姚华 《曲海一勺·原乐》：“今试言之，夫礼乐者，橐籥于元气，根荄于人情。”
标题：新编剑桥商务英语练习册中级第三版
基本信息
作/译者：(英)达姆特
出版社：经济科学出版社
出版日期：2009年02月  ISBN：9787505879058 [十位:7505879057]
页数：79  重约：0.190KG
定价：￥25.00
内容简介
剑桥商务英语证书(BEC)考试是一种全新的实用型考试,侧重考察真实工作环境中的英语交流能力,专为广大商务英语学习者量身定做,获得全球众多教育机构及企业的认可,并将其作为入学考试或招聘录用的英语语言水平要求。
作为剑桥商务英语课程的重要组成部分,本练习册以各种有趣的、激发思考的尝试为主要特征,巩固和拓展了学生用书中的语法、词汇和商务技巧训练,另外还提供了大量的习题及详细解答。
图书目录
Module 1
1.1 Ways of working
1.2 Making contacts
1.3 Speaking Test: Part One
Module 2
2.1 Company benefits
2.2 Presenting your company
2.3 Reading Test: Part Five
2.4 Writing Test: Part One
Module 3
3.1 Starting a business
3.2 SLeaving and taking messages
3.3 SListening Test: Part One
Module 4
4.1 Advertising
4.2 Delegating
4.3 Reading Test: Part Four
Module 5
5.1 The workplace
5.2 Participating in a meeting
5.3 Speaking Test: Part Two
Module 6
6.1 Recruitment
6.2 Emailing
6.3 Reading Test: Part Two
Module 7
7.1 Sales
7.2 Selling
7.3 Reading Test: Part One
Module 8
8.1 Training
8.2 Showing you're listening
8.3 Listening Test: Part Two
Module 9
9.1 Branding
9.2 Getting through
9.3 Writing Test: Part Two
Module 10
10.1 Management
10.2 Solving problems
10.3 Listening Test: Part Three
Module 11
11.1 Ethical economics
11.2 Discussing trends
11.3 Reading Test: Part Three
Module 12
12.1 Business law
12.2 Handling questions
12.3 Speaking Test: Part Three
Answer key
编辑推荐
由剑桥大学考试委员会和教育部考试中心推荐,英国Summertown出版社出版的《新编剑桥商务英语》是一套专为剑桥商务英语证书考试而编写的教材。自2001年推出第一版以来,受到广大读者和考生的普遍欢迎。本套教材为第三版,是英国Summertown出版社以英国剑桥大学考试委员会对BEC考试大纲的最新修订为编目,以现代商务活动为素材推出的一套不可多得的最新版本的考试用书。教材内容与考试联系紧密,除对课文进行详细讲解外,还辅以大量的自测练习、听力练习、对话练习和答案,既适合教学又适合自学,本套教材包括BEC三个等级的学生用书、教师用书和练习册,并附有相应听力资料,其目的是为考生应试提供全面有效的学习指导。本书为其中的中级练习册一书。
标题：日本语能力考试1级语法考前冲刺
图书信息
出版社: 华东理工大学出版社; 第1版 (2009年3月1日)
丛书名: 对应新考试大纲
平装: 255页
正文语种: 简体中文
开本: 32
ISBN: 9787562821229, 7562821224
条形码: 9787562821229
尺寸: 20.6 x 14.6 x 1.8 cm
重量: 322 g
内容简介
《日本语能力考试1级语法考前冲刺(2009修订)》是《日本语能力考试1级语法考前冲刺》的编者查阅并参考了大量的国内外先行出版的各种语法，并结合了十多年来积累的教学经验，精心选编了这些语法，针对性强，题量丰富，相信对应试者有一定的参考作用。
目录
第1回
第2回
第3回
第4回
第5回
第6回
第7回
第8回
第9回
第10回
第11回
第12回
第13回
第14回
第15回
第16回
第17回
第18回
第19回
第20回
第21回
第22回
第23回
第24回
第25回
第26回
第27回
第28回
第29回
第30回
正解と配点
标题：巨朱蕉
百科名片
  [1]巨朱蕉（cabbage tree），不惧虫害，在太阳下和遮荫的地方都能生长。在有荫蔽的地方种植几棵巨朱蕉，可以使庭院添加异国情调。
简介
龙舌兰科　描述 Agavaceae 龙舌兰科，单子叶植物，约20属，670种，大部分布于热带和亚热带地区，中国原产的约2属，6种，产南部，引入栽培的4属，约10种，除供观赏外，有些为很重要的纤维植物，如龙舌兰属Agave。植物有根茎；茎短或很发达；叶常聚生于茎的基部，狭，通常厚或肉质，边全缘或有刺；花两性或单性，辐射对称或稍左右对称，总状花序式或圆锥花序式排列，分枝承托以苞片；花被管短或长，裂片近相等或不等；雄蕊6，着生于管上或裂片基部，花丝丝状至粗厚，分离，花药线形，背着；子房上位或下位，3室，每室有胚珠多颗至1颗；果为一浆果或蒴果。本科的种属在Engler系统中一部置于百合科内，一部置于石蒜科内，其分别点为性喜干燥，外线形，有纤维，常聚生于茎的基部或顶部，花常排成极大的圆锥花序。
科号
恩格勒：296 哈钦松：313
分布量
龙舌兰科
世界：20属， 670种；中国：6属，17种
引种状况
非引种
所有属
Agave L.， Cordyline Comm. ex Juss， Dracaena Vand. ex L.， Polianthes L.， Sansevieria Thunb.， Yucca L.，　百合目（Liliales）的一科。约22属，至少720种，广布热带、亚热带和温带地区。植株基短，常木质化。叶通常成簇基生，窄披针形，常肉质，边缘有锯齿。多数种花簇大，花多数。果为蒴果或浆果。　龙舌兰属（Agave）的叶片含纤维，是重要的纤维作物。琼麻取自剑麻（A. sisalana），为质量最优的硬纤维（叶纤维）； 美洲剑麻（A. fourcroyoides）产赫纳昆剑麻；坎塔拉龙舌兰（A. cantala）产吕宋麻。　
属：龙舌兰科
龙舌兰属Agave　知母属Anemarrhena BehniaBeschorneria　红花月下香属Bravoa　克美莲属Camassia　肥皂根属Chlorogalum　吊兰属Chlorophytum ClistoyuccaEremocrinum　万年兰属Furcraea HerreriaHesperaloë；　HesperocallisHesperoyucca　玉簪属Hosta LittaeaManfreda　晚香玉属Polianthes ProchnyanthesPseudobravoaSamuela　丝兰属Yucca　有几种龙舌兰属植物含汁液，经发酵可制成带乳酪味的致醉饮料。
龙舌兰（A. americana，世纪树）原产北美西南部，广泛栽培於室内外，叶缘具刺，长1.5∼1.8公尺（5∼6呎），花葶长7.5∼12公尺，均供观赏；无茎，10∼15年後，抽出分枝的穗状花序，花黄色，花後植株枯死，基部遗留多数幼株。
丝兰属（Yucca）多数种具木质茎和带刺的叶，常栽作观赏花卉，诺兰花属（Nolina）和假丝兰属（Dasylirion）的部分种除花葶较高和叶较窄外，其它特征与丝兰属相似，亦栽培供观赏。
假丝兰（D. acotrichum）具短基；弯序诺兰花（N. recurvata）基部膨大，瓶状；均为常见的观赏花卉。
热带种蓝朱蕉（Cordyline indivisa）、巨朱蕉（C. australis）和铁树（C. terminalis）的红叶和宽脉变种常用作温室和室内盆栽植物。
龙血树属（Dracaena）和虎尾兰属（Sansevieria）植物也是观赏花卉。
晚香玉（Polianthes tuberosa）花白色，排成穗状花序，常栽培以提取挥发油。
标题：新日本语能力测试N3文法
图书信息
出版社: 电子科技大学出版社; 第1版 (2011年8月1日)
平装: 282页
开本: 16
ISBN: 7564709065, 9787564709068
条形码: 9787564709068
尺寸: 23.8 x 16.6 x 2.2 cm
重量: 440 g
内容简介
《新日本语能力测试N3文法训练篇》，本书囊括了《国际日本语能力测试出题基准文法篇》N3级的的全部语法点，并适当增加了相关语法，以扩大读者视野，全面把握语法之间的联系。新能力考试的语法部分在原来的单纯的语法选择题的基础上，增加了排序题和文章语法题(类似于完形填空题)，要求考生能完全理解语法，并将其运用到实际的文章中去理解，更有助于读者提高实际运用的能力。
目录
第01回  关于能力测试文法部分的改革
第02回  对比、比较
第03回  引用、传闻、比喻
第04回  目的和理由
第05回  意志
第06回  义务、许可、必要
第07回  禁止、命令、劝告
第08回  条件和样态
第09回  推量
第10回  可能
第11回  动词被动态、使役态、使役被动态
第12回  授受关系
第13回  敬语
第14回  补助动词
第15回  复合词
第16回  形式体言(一)
第17回  形式体言(二)
第18回  指示代词和指示性连体词
第19回  助词(一)
第20回  助词(二)
第21回  并列助词和接续助词
第22回  其他表现(一)
第23回  其他表现(二)
第24回  其他表现(三)
第25回  文法综合模拟测试(1)
第26回  文法综合模拟测试(2)
第27回  文法综合模拟测试(3)
第28回  文法综合模拟测试(4)
第29回  文法综合模拟测试(5)
第30回  文法综合模拟测试(6)
第31回  文法综合模拟测试(7)
第32回  文法综合模拟测试(8)
第33回  文法综合模拟测试(9)
第34回  文法综合模拟测试(10)
第35回  文法综合模拟测试(11)
第36回  2010年12月最新文法真题
标题：日本语能力测试35天特训班：1级读解
图书信息
出版社: 外文出版社; 第1版 (2009年1月1日)
丛书名: 佳禾外语
平装: 216页
正文语种: 简体中文, 日语
开本: 16
ISBN: 9787119056265
条形码: 9787119056265
尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.4 cm
重量: 299 g
作者简介
柴红梅，大连外国语学院日本语学院副教授，北京师范大学中日比较文学博士研究生，中国东方文学研究会理事。曾荣获辽宁省“百千万人才工程”千人层次人选，大连市“三育人”标兵，大连外国语学院优秀教师。曾编著、编写《新大学日本语》《中级日语听力教程》《聆听现代日本》等多部教科书和工具书。多次赴日本、韩国参加国际研讨会，在国际期刊、国家核心期刊等发表论文32篇，多次荣获省级科研成果奖。
内容简介
《日本语能力测试35天特训班:1级读解》在归纳总结历年日本语能力测试考题特点的基础上，将1级读解中的难点、易错点、考点归类组合，并有效分解到35天中，以科学定量，有利于考生合理安排时间。因《日本语能力测试35天特训班:1级读解》有具体、全面、详尽的特点，可以使读者迅速掌握读解技巧，这种全方位的读解策略指导，在国内同类书中尚属首例。《日本语能力测试35天特训班:1级读解》内容全面、资料新颖、难易适中、特点突出。选用了日本语能力测试读解考试中经常出现的各种文体类型。每篇读解的内容均进行了科学的，循序渐进的设计。
目录
第1日
第2日
第3日
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第6日
第7日
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第10日
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答案
标题：高鹤年
基本资料
高鹤年（1872-1962），男，江苏兴化人，佛教居士、京剧鼓师、音乐家、教育家。生于大连梨园世家。曾在倘若金山寺、扬州高旻寺等处参禅，在比利时南山蓬潜修。与印光法师交往甚密，携其文稿刊行。在天津、湖南等地从事赈灾救济。多年来行脚天涯，参访我中山大刹，有徐霞客第二之称。记其见闻为《名山游记》一书。
人生履历
曾参加解放长春、沈阳的战役。在解放战争的炮火中，他随团冒着枪林弹雨在战壕里为战士们唱歌说快板鼓舞士气。
曾任哈尔滨京剧院一团团长。为著名京剧艺术家云燕铭、高世寿、梁一鸣、张蓉华等司鼓。他参与创编、上演的现代京剧《林海雪原》、《白毛女》、《大渡河》、《赵一曼》，观众都耳熟能详。代表作《革命自有后来人》，作为该剧编导组长，几经反复设计敲定了音乐唱腔，除保留传统乐器外，加入了西洋乐器。李玉和就义时还用了《国际歌》烘托，该剧唱段气势恢宏、跌宕起伏，《革命自有后来人》上演二百多场，喝彩声阵阵，好评如潮。
他呕心沥血培养“京剧娃娃”，其中60多名考入国家艺术专业院校，为京剧后继有人做出了不懈的努力，为振兴京剧做出了突出的贡献。
出生：1927年，农历丁卯年
其他信息
  高鹤年高鹤年，江苏省兴化县刘庄人(今大丰市刘庄镇人)，生于清同治十一年（1872年），卒于1962年，享年91岁。先世原藉安徽贵池，父正刚、母王氏，虽家道殷实，衣食无忧，但自幼体弱多病，命等蜉蝣。10余岁时，偶游云台山，遇到一位高僧赠给他几本佛经，“披读之，如贫获宝，似渴得泉，知三界无安，犹如火宅，人命危脆，不能偷安，始有忏悔访道朝礼名山之志”。光绪十六年（1890年），年仅19岁的他踏上了漫漫的行脚之路。在漫长的岁月中，他克服了常人难以想象的困难，仅凭一双脚踏遍了祖国的名山大川。历时35年，将沿途之见闻汇集成《名山游访记》。
高鹤年的佛教生活一直是潜修俭朴。他曾于全国许多寺地方结茅庵居，以清风为伴，松月为邻，静心修真，抛名利，弃痴爱，习定坐禅，饥餐草果，渴饮涧水。作为一个在家居士，一杖一笠，行程万里，行脚飘飘，艰苦参访，诚为不易，可谓奇迹。
高鹤年是虔诚的佛教居士，他以普度众生为职志，从25岁开始，积极参加社会的救济工作，特别是55岁至73岁的19年中，几乎每年都从事救灾活动，其足迹遍布山西、徐淮、平津以及川、陕、豫、甘等省，饥餐渴饮，艰辛备尝。
高鹤年一生都热爱祖国的一山一水、一草一木，对佛教信仰始终不渝，对新中国的建设成就也深感佩服。晚年他写了《深感毛主席英明领导之无限正确》一文，歌颂新中国的建设成就。他对人民始终怀着一种深厚的宗教感情，不停地普渡众生，为人民所怀念，使他的事迹远播海内外。高鹤年故居(6张)