标题：幸福硒礼
硒
（一） “硒”是人体不可或缺的重要元素

“硒”是营养学上是一种重要的微量元素。科学家测定：有些疾病，特别是肿瘤、高血压、内分泌代谢病、糖尿病、老年性便秘都与缺硒有关。
中国著名营养学家于若木指出：“人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当象补碘那样抓好补硒工作，特别注意抓老年人的补硒工作，当务之急要做好两件大事：一是各种舆论媒体应当向居民普及宣传有关硒与人体健康的知识，使居民提高对如何防止缺硒的认识；二是着手开发与生产高硒产品，加大力度推广富硒产品。”
“硒”被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”、“天然解毒剂”等美誉。“硒”在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。
（二）恩施富硒食品极具开发和推广价值

湖北省恩施市是我国迄今为止发现的第一高硒区，境内蕴藏的独立硒矿床以及围绕硒矿床形成的富硒生物圈世界罕见，是大自然恩赐给人类的宝贵财富。因此，恩施的硒资源十分丰富，开发富硒中药材资源和富硒农、牧产品具有得天独厚的物质条件。
正在发展与建设中的有十大富硒绿色产业：即富硒有机绿茶、富硒低毒卷烟、富硒山野菜、富硒无公害反季节蔬菜、富硒干（鲜）果业、富硒饲料及饲料添加剂、硒矿粉和硒多元矿物肥料、富硒中草药及中间体提取物、富硒农产品及富硒畜禽产品，大部分产品销往国内各省、市，部分产品已进入国际市场。恩施拥有15万亩茶叶，其中半数以上为无性系良种茶，省政府将其命名为“湖北省无性系良种茶第一市”，10万亩富硒反季节蔬菜销往上海、武汉、长沙等大中城市；10万亩魔芋的深加工产品和莼菜、薇菜、蘑菇等富硒产品销往日本、韩国等国家；富硒玉米爽、硒引力、硒蛋白片、有机硒番茄红素软胶囊、野生富硒剌梨泡腾片、富硒小麦草片、硒虫草系列产品都有很好的市场表现和前景，部分产品销往港澳及泰国等地。全市富硒绿色产业年总产值已超过5亿元人民币，是一个正在发展中的朝阳产业。
幸福硒礼

幸福硒礼是武汉新北辰品牌策划有限公司旗下自主品牌，以连锁加盟+网络商城的线上线下双模式的形式着力打造被誉为“世界硒都”的湖北恩施的富硒产品。本着天赐神土，与世界同享的理念，希望在传递产品的同时分享幸福，并通过售后一系列深度服务，带给人以幸福的感觉。
（一）“幸福硒礼”品牌运营总体规划
1、“幸福硒礼”的核心竞争力。
首要优势是所有产品均富含“硒”元素。
湖北省恩施市是我国迄今为止发现的第一高硒区，境内蕴藏的独立硒矿床以及围绕硒矿床形成的富硒生物圈世界罕见，是大自然恩赐给人类的宝贵财富。
地质勘探表明：恩施市硒矿储量丰富，含硒品位为230—6300克/吨，改写了“硒不能独立成矿”的结论，纯硒平均含量达3637.5mg/kg。含硒碳质页岩和石煤已出露面积为850多平方公里，高硒区土壤硒平均19.11mg/kg，最高178.8mg/kg，
以硒矿床为中心的乡、镇均为高硒区，约占全市总面积的70%，二高山以上均为高硒区、中硒区，低山为适硒区。因此，硒的地质资源十分丰富，开发富硒中药材资源和富硒农、牧产品具有得天独厚的物质条件。
其次是所有产品原产地均出自恩施。
恩施是一个神奇而美丽的地方，硒矿和丰富的生物硒资源是最大的特色，生态优良、环境优美、民风淳朴、社会和谐是最大的特点。“幸福硒礼”所传递的不仅是产品本身的健康意义，更传递了“世界硒都”——恩施这个正被无数人关注并向往的山城之中渗透的淳朴、本真、如同仙境的幸福元素。
再次是围绕“幸福”理念的整合营销。
幸福是我们一生最大的追求，而健康是幸福生活最基本的元素。以“传播给生活带来幸福感的产品”为定位，深度挖掘城市文化，追溯幸福的源头。并以此定位为核心多方面宣传、引导、服务，从而占有顾客心智资源，牢记“幸福硒礼”系列产品是可以给人带来幸福感的，通过深度服务营销，提升品牌的档次，拉开与其他同业间的差别，提升“幸福硒礼”的核心竞争力。
2、“幸福硒礼”的市场定位
健康的农副土特产品、民族工艺品为切入点，以“幸福硒礼”为主营品牌，以中高端成功人士为主要目标消费群体，走中高端端礼品消费路线，形成产业特色和竞争优势。目标客户是中高端家庭、政府企事业单位、金融、房产、婚庆、家装公司及其他一般的商业公司，可按礼品渠道开拓或是异业联盟方式合作。
3、“幸福硒礼”的产品组合。
“幸福硒礼”品牌系列产品充分展现武陵地区深厚的民族文化与得天独厚的稀世资源和深厚的土、苗文化，是土、苗人赠予生活在喧嚣繁华都市人的淳朴美好祝愿的礼物；亦是至亲、友人、客情间传递幸福的情感纽带。物以稀为贵，宝贵却稀缺的硒，是“幸福硒礼”的核心竞争力。其系列产品目前分为：
硒食品系列，如硒米、硒茶、硒灵芝、硒磨姑等。
硒药材系列，如硒虫草、硒党参、硒黄连等。
硒兰坊系列，如妹娃儿要过河、福字、绣花鞋等
4、“幸福硒礼”的运营推进规划。
第一阶段，2013年6月前，在恩施开张正式营业五家，武汉三家。以此为基础，积累经验和人脉，摸索市场营销路径，
第二阶段，2013年7月至2014年，省内发展，拟在全省二级城市发展增至二十至五十家左右，并并筹备向全国其他省市一线城市发展。。
第三阶段，2014年后，迅速在全国辅开。
（二）、运营模式

总体思路，是采取“体验馆门店+新北辰品牌策划公司+‘硒’产业基地”三者相互结合，各展所长，独立核算，整体联动，合作运营。
1、各加盟“幸福硒礼体验馆”负责店面管理和终端客户销售。
“幸福硒礼体验馆|”以实体加盟店的形式，在经过严格的市场调研和区域划分之后，建立“幸福硒礼体验馆”，通过体验馆情景展示（现场织布、品茶、视频欣赏），与客户互动，加深对恩施文化的理解，进而提升对品牌的认同与忠诚度。
2、新北辰公司主要负责“幸福硒礼”品牌的整体运营策划和管理。另电子商务平台的组建和线上交易。
3、“硒”产业基地建设以恩施乃至广大的武陵山区为腹地。以硒都恩施的广大硒产品开发生产厂家及其产业基地为腹地，经科学检验，技术分析之后的富硒产品，在恩施本土工厂“宏祥包装印刷公司”进行整合，然后经过深度加工、包装，形成自己强大的“硒”产品供应能力。所有厂家的合作须保证产品的质量以及包装的档次，给人以高端、时尚的印象。

加盟主体

（一）加盟方式
1、加盟商。指单体店，首次提货额3万元。每5公里处可开设一家“幸福硒礼”体验馆
2、品牌运营中心。指区域运营商，首次提货额10万元或以上，需负责该区域的加盟商开发与管理。其中，二、三线城市以市为单位；一线城市以区为单位设立品牌运营中心
3、分公司。一线城市。达到规定销售任务、开拓任务、并具有优秀的管理能力、协调能力、市场策划能力的品牌运营中心。
（二）运营商要求
1、有优秀的营销整合能力，高度认同新北辰企业文化与经营理念；
2、有较好的人脉资源与管理能力；
3、为人诚信、正直，无不良社会背景；
4、有一定经济实力。
（三）投资规模
体验馆分为标准店、形象店、旗舰店。投资在50—100万元之间。主要分为文化、产品、现场三部分
（1） 文化导入：风土人情、区域资源等画面展示
（2） 产品陈列：按“幸福硒礼”与“土家部落”两类分开，产品的陈列柜由现代艺术简约的搁板组成。
（3） 现场：分为品茶区、织锦区、视频播放、收银区
辅助物品：硒矿石、织机
现场人员：织女1人、客服2人、收银1人。
装修风格：统一VI，标准店简约大气风格，面积40平方米左右；形象店优雅风格，面积60平方米左右；旗舰店，商务贵族风格，面积100平方米以上。
选址要求：二线门面。单位、写字楼集中的地方、高档大型社区商圈门面、大型商超外围卖场。
（四）营销路径
（1）通过体验馆情景展示（现场织布、品茶、视频欣赏），与客户互动，加深对恩施城市文化的认同，进而提升对品牌的认同与忠诚度。
（2）通过意向客户收集，进行客户分类，进行数据库管理
（3）通过活动举办，加强客情维系，促成销售
（4）与旅行社相结合，战略合作，可以成为旅游授权报名点，获取服务费差价。
（5）对于成交客户按会员制管理办法。根据会员客户等级不同进行不同的增值服务。
政策支持
（一）顾问团队
1、一支权威的顾问团队：法律顾问、文化顾问、技术顾问、经济顾问、营运顾问，个个专业权威。不仅为新北辰运营提供强大支持，同时为体验馆的运营作好整体策划和技术指导。
2、一支敬业的营运团队：市场督导、渠道经理、营运总监、客服经理、产品包装、物流经理，步步相连，环环相扣。
3、一支专业的策划团队：市场调研、资深策划、创意设计倾力支撑。
（二）市场扶持
①首次提货5万或以上，返装修费0．5万;首次提货10万或以上，返装修费1．5万（均以货物形式次月返）。
②宣传物料按提货额1%比例金额配送（详见物料价格表）。
③市场活动支持，按当场活动提货额2%比例给予活动经费支持。
④整体营销活动策划案输出。
⑤市场督导驻店辅导，并支持重要商务谈判。
⑥总部统一整合多种有效宣传平台辅助推广。
⑦总部统一400服务平台进行客户管理，增强客户忠诚度与品牌美誉度。