标题：天津天士力集团有限公司
企业简介
[1]天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。公司成立十五年来，坚持自主创新，走新型工业化的发展道路，全力打造大健康产业第一品牌，全面推进国际化。形成了以“生命安全保障产业”为主线，包括现代中药、化学药、生物药、特色医疗等产业；以“生命健康需求产业”为拓展，涵盖保健品、化妆品、健康食品、安全饮用水等领域的高科技跨国企业集团。截至2008年底，集团资产总额83.7亿元，累计利税44亿元，实现年销售额66亿元。　
天士力集团以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，坚持“三高一新”（高科技、高起点、高速度、新思维）的发展思路，以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障，为实现“创造健康、人类共享”的目标，坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路。
发展概貌
天士力集团是以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物制药，涵盖科研、种植、提取、制剂、营销的高科技企业集团。 从公司成立以来，集团致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链。从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上保证产品的质量。在陕西商洛等地建立了符合中药材  复方丹参滴丸种植生产质量管理规范（GAP）的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范（GEP）；自行研制成功具有国际先进水平的大型自动化滴丸生产线，建立了通过国家药品生产质量管理规范（GMP）认证的现代中药产业园；建立了符合药品经营质量管理规范（GSP）的营销体系，使公司质量管理实现与国际和国家标准的接轨。为了使知识型、复合型人才成为企业创新的主体，以资本为纽带，建立促进人才成长的分配机制，让知识参与分配，让成果参与分配，使知识成为资本。按照“不求所在，但求所用，成果所有，利益共享”"的合作原则，建立“没有围墙的研究院”，吸引国内外一流专业人才加盟合作，使自主研究与合作研究相结合，以科技创新作为医药产业的根本支柱，研发一代、生产一代、贮备一代、构思一代，形成了包括现代中药、化学药、生物药在内的产品体系和产业系。医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。在国内市场，以“城市医疗、城乡、OTC”三个板块为基础，进一步探索、研究市场细分，按照不同地区、不同人群拓展新的板块，实施个性化、差异化的营销，形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系，构筑了“横向到边、 蒂清纵向到底”的市场网络。按照“专家定位，学术推广”的营销思路，实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销，深入开展“健康之星天士力行”活动，做好零距离服务，传播健康理念，创造消费者价值。在国际市场，已经构筑了在亚洲、欧洲、美洲、非洲和俄罗斯市场布局，复方丹参滴丸以药  蒂清品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国、阿联酋等国家地区建立公司，形成了多层次的营销体系。集团积极探索从传统文化到现代文化的升华，使先进的文化价值观与市场经济活动融为一体，形成了“三个人”为内涵的企业文化,即：“祖先文化”体现继承与创新，“消费者文化”体现诚信与服务，“员工文化”体现责任与价值。独具特色的企业文化，成为天士力持续高速发展的重要保障。
从现代中药研发开始，到构筑大健康产业体系，创新成为这个过程的核心和灵魂。以创新求发展，在发展中创新，创新给天士力集团带来了不竭的动力，带来了发展的高速度。十年的时间，天士力集团从一个科研成果，建立了一支人才团队；从一个产品开发，带动了一个产业的发展；从一个产品销售，建立了一个品牌营销模式。
企业宗旨
天士力集团以“追求天人合一，提高生命质量”为企业理念，坚持“三高一新”（高科技、高起点  、高速度、新思维）的发展思路，以科技为核心、以市场为导向、以营销为动力、以质量为保障，为实现“创造健康、人人共享”的目标，坚定地走自主创新、高新科技产业化的发展道路。
集团荣誉
随着企业的高速发展，天士力集团得到国家的大力支持和社会的高度赞誉。方丹参滴丸成为首例通过美国FDA-IND临床用药申请的复方中药制剂。复方丹参滴丸及其系列研究先后被  天士力集团国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果推广项目、国家973基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目，并荣获国家科学技术进步三等奖。天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心，国家人事部在天士力设立了企业博士后科研工作站。集团先后被评为“国家精神文明建设工作先进单位”、“天津市优秀企业”；“以中药现代化为目标的管理”荣获第八届国家企业管理现代化创新成果一等奖；天士力商标被国家工商局认定为“驰名商标”。
产品及服务
自公司成立以来，集团致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链。从药材种植、中间提取、制剂生产到市场经营，在各个环节上保证产品的质量。在陕西商洛等地建立了符合中药材种植生产质量管  天士力集团理规范（GAP）的药源基地；率先倡导并建立了现代中药和植物药提取生产质量管理规范（GEP）；自行研制成功具有国际先进水平的大型自动化滴丸生产线，建立了通过国家药品生产质量管理规范（GMP）认证的现代中药生产基地；建立了符合药品经营质量管理规范（GSP）的营销体系，使公司质量管理实现与国际和国家标准的接轨。 
为了打造创新型企业，推动知识型、复合型人才成为企业创新的主体，以资本为纽带，建立了促进人才成长的创新管理机制，让知识参与分配，让成果参与分配，使知识成为资本。按照“不求所在，但求所用，成果所有，利益共享”的合作原则，建立“没有围墙的研究院”，吸引国内外一流专业人才加盟合作，使自主研究与合作研究相结合，以科技创新作为医药产业的根本支柱，研发一代、生产一代、贮备一代、构思一代，形成了包括现代中药、化学药、生物药和保健食品在内的产品体系和产业体系。
营销战略
医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。在国内市场，以“板块”理论为指导，  集团总裁进一步探索、深化市场细分，按照不同地区、不同人群拓展新的板块，实施个性化、差异化营销；形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系，构筑了“横向到边、纵向到底”的市场网络。按照“专家定位，学术推广”的营销思路，实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销，深入开展“健康之星天士力行”活动，做好零距离服务，传播健康理念，创造消费者价值。
天士力坚持创新全员营销模式，打造差异化优势，创造消费者价值。在国内市场，以市场需求为导向，以学术营销、服务营销为核心，强化产品核心价值的传播。以“板块理论”为指导，立足城市，辐射乡村，区域管理，重点突破。在国际市场，形成国际贸易和国际直销两个业务板块、两个组织体系，确立了以直销为龙头、带动分销，从发展中国家向发达国家拓展的国际市场营销模式。国际直销实现了东南亚和非洲两大区域市场的整合，非洲市场产品销售高速增长，网络人数达到近100万人，覆盖20多个国家，局部区域的品牌效应已经形成。通过不断拓展海外合作渠道，为现代中药进军国际主流医药市场奠定了基础。
企业文化
集团积极探索从传统文化向现代文化的升华，使先进的文化价值观与市场经济活动融为一体，形成了“三  企业标志个人”为内涵的企业文化,即：“祖先文化”体现继承与创新，“消费者文化”体现诚信与服务，“员工文化”体现责任与价值。独具特色的企业文化，成为天士力持续高速发展的重要保障。
丹参大全
董事长闫希军主编、近百位国内外专家学者参与撰写的《丹参大全》，历时十年编著完成，全书245万字，按照植物学、植物化学、药理学、质量控制、临床研究五大领域分类立卷，是迄今为止对丹参研究最为全面的一部力作，从一个侧面反应了中药从古至今的演化规律和发展趋势，诠释了一味中药形成的产业经济，为中药产业走向现代化、国际化、做强、做大，探索出了一条全新的发展模式。目前，复方丹参滴丸在美国FDA和欧盟EMEA临床试验进展顺利，有望成为第一例以药品身份进入西方发达国家医药主流市场的现代中药。
知识产权
天士力坚持实施知识产权保护战略，构筑了由“核心专利、外围专利、防御专利、竞争专利”构成的复合型、网状专利保护体系，荣获“国家专利工作先进单位”。截至2008年底，国内申请专利959件，其中发明专利842件，获得授权专利173件；国际申请PCT专利30件，其中有15项在20多个国家和地区获得授权。
研发思路
天士力研究院是博士后工作站和国家级企业技术中心，按照“大病种、大品种、大市场、系列化”的研发思路，先后承担了国家“九五”、“十五”、“十一五”、863、973、国家重大新药创制研究与开发等重点科研项目40多项。研究院坚持“不求所在、但求所用、成果所有、利益共享”的合作原则，先后与国内外十几家科研机构合作，建立研发中心、开展专题项目研究，构成了核心机构与外围机构、自主研究与合作研究、基础研究与应用研究相结合的科技创新组织保障体系。 
天士力与天津中医药大学、浙江大学合作，组建了天津组分中药技术工程中心，建立了品类齐全的组分中药库，为研发现代中药、化学中药、生物中药奠定了理论基础和物质基础。
发展态势
医药营销贯彻“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略。
在国内市场，以“板块”理论为指导，进一步探索、深化市场细分，按照不同地区、不同人群拓展新的板块，实施个性化、差异化营销；形成了由营销集团公司、区域分公司和办事处组成的营销体系，构筑了“横向到边、纵向到底”的市场网络。按照“专家定位，学术推广”的营销思路，实施学术营销、服务营销、文化营销、全员营销，深入开展“健康之星天士力行”活动，做好零距离服务，传播健康理念，创造消费者价值。 
在国际市场，已经构筑了在亚洲、欧洲、美洲、非洲和俄罗斯的市场布局，复方丹参滴丸以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国、阿联酋等国家地区建立公司，形成了多层次的营销体系。  天士力集团积极探索从传统文化向现代文化的升华，使先进的文化价值观与市场经济活动融为一体，形成了“三个人”为内涵的企业文化,即：“祖先文化”体现继承与创新，“消费者文化”体现诚信与服务，“员工文化”体现责任与价值。独具特色的企业文化，成为天士力持续高速发展的重要保障。 
随着企业的高速发展，天士力集团在全国医药行业中创造了突出的业绩。复方丹参滴丸成为首例通过美国FDA·IND临床用药申请的复方中药制剂，连续多年保持现代中药单产品市场销售的最高记录。复方丹参滴丸及其系列研究先后被国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果推广项目、国家973基础研究项目和国家高新技术产业示范工程项目，并荣获国家科学技术进步三等奖。天士力技术中心被批准为国家级企业技术中心，国家人事部在天士力设立了企业博士后科研工作站。 
  天士力集团从现代中药研发开始，到构筑大健康产业体系，创新成为这个过程的核心和灵魂。以创新求发展，在发展中创新，创新给天士力集团带来了不竭的动力，带来了发展的高速度。自主创新，使天士力集团从一个科研成果，建立了一支人才团队；从一个产品开发，带动了一个产业的发展；从一个产品销售，建立了一个品牌营销模式；从现代企业管理创新，引发了一种企业文化现象；从一个产品经营，构建了资本运营的基础。
面对新的形势、新的机遇，天士力集团提出“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想，确立了三大历史责任：创建百年不倒的天士力品牌，建立国际化的跨国制药集团，推进中医药成为全人类共享医药。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。
战略目标
面对新的形势、新的机遇，天士力集团提出“百年企业、百年育人、百年品牌”的战略思想，确立了三大历史责任：创建百年不倒的天士力品牌，建立国际化的跨国制药集团，推进中医药成为全人类共享医药。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。
公益事业
天士力集团始终把社会公益事业作为义不容辞的责任，把自身的发展与社会的进步紧密结合起来，进行多方位的实践与探索，以诚挚的热情积极参与支援西部建设、捐资助学、环境保护、文化传播、健康服务、救灾济困等社会公益活动。对内提高了员工的凝聚力，对外展示了良好的企业形象。截至2005年底，天士力集团总计捐助现金、物资近亿元。