标题：国际商业计划书
图书信息
  书 名：国际商业计划书
作　者：布朗（Brown，R.L.）　，江春　导读
出版社：上海外语教育出版社
出版时间：2009-1-1
ISBN：9787544610544
开本：16开
定价：28.00元
内容简介
本书简单、明了地把撰写国际商业汁划书的复杂过程掰开揉碎并传授给我们，使任何一个有志创业的年轻人、寻求重新择业的下岗者、发现了独特市场机会的生意人、具有创新理念和独特创意的管理人，在读完本书之后，都可以摩拳擦掌、信心百倍地撰写自己的国际商业计划书。如果说上个世纪80年代的中国，众多的创业家和企业家，是出于贫穷和无奈，靠直觉和天赋打下一片商业天地，那么今天，有知识、有报负、有眼光的企业家则必须走上系统自觉有准备的国际化之路。撰写一份有说服力的国际商业汁划书正是企业进行各项商业投资和拓展活动的必要保证。本书浅显易懂，可操作性强，是撰写商业计划书快速入门的好教材。 本书适用于各类商务英语大学本科、专科学生；合资、独资、国有企业公司的企业活动策划人员；各类商务写作和企业策划培训人员；也适合作为工商管理硕士创业学课程的辅助教材。
图书目录
Chapter 1: WHY WRITE AN INTERNATIONAL BUSINESS PLAN.9
Chapter 2: BASIC PLAN ELEMENTS AND VARIATIONS
Chapter 3: BUILDING A PLAN: FUNDAMENTAL ISSUES
Chapter 4: BUILDING A PLAN: GLOBAL EXPANSION ISSUES
Chapter 5: ASSEMBLING THE WORKING GROUP
Chapter 6: PLAN SECTION 1: INTRODUCTION
Chapter 7: PLAN SECTION 2: COMPANY BACKGROUND AND DESCRIPTION
Chapter 8: PLAN SECTION 3: PRODUCTS AND SERVICES
Chapter 9: PLAN SECTION 4: MANUFACTURING OR METHODOLOGY
Chapter 10: PLAN SECTION 5: MARKETING
Chapter 11: PLAN SECTION 6: MANAGEMENT AND ORGANIZATIONAL STRUCTURE
Chapter 12: PLAN SECTION 7: HUMAN RESOURCES
Chapter 13: PLAN SECTION 8: SPECIAL TOPICS
Chapter 14: PLAN SECTION 9: FINANCIAL INFORMATION
Chapter 15: BUSINESS PLAN DRAFTING WORKSHEET
Chapter 16: SAMPLE PLAN #1: SOFTWARE COMPANY
Chapter 17: SAMPLE PLAN #2: TECHNOLOGY MANUFACTURER
Chapter 18: SAMPLE PLAN #3: GOODS & SERVICES RETAILER
Chapter 19: SAMPLE NON-DISCLOSURE AGREEMENT
Chapter 20: SAMPLE FINANCIAL STATEMENTS
Chapter 21: SAMPLE COVER PAGE AND LEGENDS
Chapter 22: GLOSSARY
Chapter 23: RESOURCES
THE AUTHORS
商业计划书定义
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
商业计划书要素
商业计划书主要包括： 
1． 执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 
2． 公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 
3． 产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 
4． 策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 
5． 管理团队：描述主要的团队成员。 
6． 财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
国际商业计划书模板
以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例[1]
第一部分 摘要 
一. 公司概况描述 
二. 公司的宗旨和目标 
三. 公司目前股权结构 
四. 已投入的资金及用途 
五. 公司目前主要产品或服务介绍 
六. 市场概况和营销策略 
七. 主要业务部门及业绩简介 
八. 核心经营团队 
九. 公司优势说明 
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 
十二. 财务分析 
1. 财务历史数据 
2. 财务预计 
3. 资产负债情况 
第二部分 综述 
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨 
二．公司简介资料 
三．各部门职能和经营目标 
四．公司管理 
1. 董事会 
2. 经营团队 
3. 外部支持 
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有 
二．产品状况 
1. 主要产品目录 
2. 产品特性 
3. 正在开发/待开发产品简介 
4. 研发计划及时间表 
5. 知识产权策略 
6. 无形资产 
三．产品生产 
1．资源及原材料供应 
2．现有生产条件和生产能力 
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 
4．原有主要设备及需添置设备 
5．产品标准、质检和生产成本控制 
6．包装与储运 
第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分 
二．目标市场的设定 
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况 
五．市场趋势预测和市场机会 
六．行业政策 
第四章 竞争分析
一．有无行业垄断 
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 
五．公司产品竞争优势 
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定 
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 
四．主要业务关系状况 
五．销售队伍情况及销售福利分配政策 
六．促销和市场渗透 
1. 主要促销方式 
2. 广告/公关策略、媒体评估 
七．产品价格方案 
1 . 定价依据和价格结构 
2. 影响价格变化的因素和对策 
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 
九. 市场开发规划，销售目标 
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限） 
二．资金使用计划及进度 
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 
四．资本结构
五．回报/偿还计划 
六．资本原负债结构说明 
七．投资抵押 
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本 
十一．投资者介入公司管理之程度说明 
十二．报告 
十三．杂费支付 
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市 
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险 
三．研发风险 
四．生产不确定性风险 
五．成本控制风险 
六．竞争风险 
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险 
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构 
二．管理制度及劳动合同 
三．人事计划 
四．薪资、福利方案 
五．股权分配和认股计划 
第十章 财务分析
一．财务分析说明 
二．财务数据预测 
1 . 销售收入明细表 
2. 成本费用明细表 
3..薪金水平明细表 
4. 固定资产明细表 
5. 资产负债表 
6. 利润及利润分配明细表 
7. 现金流量表 
8. 财务指标分析
注意要点
当你在写国际商业计划的时候，应该达到下列目标： 
1、力求表述清楚简洁。 
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。 
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。 
7、请你的读者做出反馈。 
当你做国际商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 
3、导向是产品或服务，而不是市场。 
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。 
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。