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标题：彭家山战斗
战前形势
1934年9月，国民党纠集大批正规军“清剿”闽东苏区。10月17日（农历9月初十），为避敌锋芒，闽东独立师副师长兼红一团团长赖金彪率领红一团3个营8个连和1个特务连500多人，从福安白露村出发前往柘洋。途经仙岭、车岭、千诗亭、石二、西洋、社评等村，于10月18日晚4点多钟到达楮坪洪坑村，受到当地群众的热烈欢迎。群众对红军非常热情，红军战士也觉得象回到了自己亲人身边一样。当晚7点许，福安上白石佳浆区苏维埃政府主席杨禄金、干部老郭和炊事员杨细汆、杨春松、杨德康等5人，赶到洪坑向红一团首长报告：驻扎在福安上白石村的国民党新10师某团，有一个连的兵力今晚在前洋过夜。明晨开往柘洋、福鼎一带“清剿”红军。[1-2]
战斗布署
红一团得到敌情报告后，迅速在洪坑附近几个山头布置好岗哨，监视敌人动向，以防敌人突然袭击，其余部队原地休息待命。首长们分析了情况，认为敌人只有一个连100余人的兵力，红军有500余人，力量对比远远超过敌人，而且自敌人进攻以来，独立师还未与敌人正规部队正面交战过，现在敌寡我众，完全可以消灭这股敌人，决心要打好这一仗。当晚召开连以上干部紧急作战会议，研究歼敌方案，决定选择在彭家山一带伏击敌人。具体部署是：将特务连埋伏在与敌作战的最前沿的白坑岔左右两侧，负责正面截击敌人；1营3个连埋伏在白坑岔的南面佳浆牛旽山50米山坡上，负责夹击敌人；2营4、6连隐蔽在白坑岔的北面葫芦墓小山包上，作为特务连的后盾，又与一营三连形成夹攻敌军之势；3营7、8连配置在白坑岔的西北面叠石岗和坪岗150米高地上，负责阻击敌军增援和截击敌军退路；2营5连配置在洪坑的西竹岔岗头上，负责红军撤退时截击敌人追赶。
战斗过程
19日凌晨1点，一阵清脆的哨声，划破夜空，把经过一天行军跋涉的战士从酣睡中唤醒。战士们迅速按连队集中，用过早饭，简单地进行了战前动员。4点钟，由杨禄金等5人带路，经过陆家村、洋坪到达彭家山的白坑岔，各连队按预先制定的作战方案进入阵地待命。
早晨6点许，东方发白，驻扎在上白石榛洋的国民党新10师1个连，以为这一带是他们的“控制区”，便大摇大摆地向彭家山白坑岔方向上来。他们做梦也没想到，红军已在这里设好了“口袋阵”，等待他们往里装。当敌人进入伏击圈时，特务连值日排二排长打响了第一枪，紧接着听到“嘟嘟嘟……哒哒哒……轰隆隆”的声音，全团步枪和轻机枪组成严密的火力网，射向敌群，石雷也在敌群中开了花，截住了他们的去路。敌人在三面夹攻下乱成一团，还没弄清楚是怎么回事，就已死伤近半，在后面的敌人，不敢正面冲上来，一部分往南面牛盹山爬上来，另一部分向北边叠石岗冲击，企图打开缺口，向北逃窜。战斗中，驻佳浆区苏维埃警卫连赶来参战，彭家山周围的贫农团上百人也手持梭镖和田刀在山顶上呐喊助威，高喊着“冲啊……！杀啊……！”。枪声、喊杀声，此起彼伏，一个山头接着一个山头，连成一片，到处硝烟弥漫，战斗非常激烈。狡猾的敌军连长带了2名士兵从牛盹山的园坪坎下绕向白坑岔，左手举起步枪，佯装投降，口喊“不要打了，我把枪缴给你”。特务连二排排长不知是计，以为他真的投降，跳下坎去缴他的枪。然而，敌军连长背在身后的右手拿起驳壳枪向二排长开枪，子弹擦过二排长的下巴，他受了轻伤。这时，四班长和几个战士看到，一下子火冒三丈，他们迅猛地跳下坎向敌军连长和两个敌军士兵连打了数枪，敌军连长和两个敌军士兵应声倒下。又一个敌军排长向叠石岗爬上去，没爬几步，就被埋伏在岗头上的战士打了一枪，一命呜呼，上西天去了。残敌继续负隅顽抗，战斗持续到下午3点。驻扎在上白石的国民党军得到消息，不断赶来增援。红军因子弹不足，不与敌人纠缠，予敌重创后主动撤出战斗。3营撤往楮坪秀家宅，经楮坪到富溪，其余队伍由赖金彪率领撤往西竹岔。敌人援兵不甘心失败，随后紧追不舍，又受到红军2营5连的严重截击后，才退缩到上白石。当晚，红军在富溪会合，第二天转回福安柏柱洋。
战斗结果
经过一天的激战，共毙、伤敌人七、八十人。我军也牺牲十余人，伤二十余人。彭家山激战是闽东红军反“围剿”的一大胜利，粉碎了敌人妄图前往福鼎“围剿”红军的阴谋，苏区人民受到极大的鼓舞，这一胜利对当时闽东革命形势的发展起了重要的促进作用。
[1]
标题：黄米罗村
村情概况
黄米罗村隶属于云南省曲靖市会泽县田坝乡岔河行政村，属于山区。位于田坝乡北边，距离岔河村委会4  村庄全貌公里，距离乡5公里。国土面积1.42平方公里，海拔2110米，年平均气温18 ℃，年降水量1060毫米，适宜种植玉米、马铃薯等农作物。有耕地123.4亩，其中人均耕地.54亩；有林地1600亩。全村辖1个村民小组，有农户55户，有乡村人口230人，其中男性120人，女性110人。该村以汉族为主(是汉族、彝族混居地)，其中彝族8人。到2006年底，全村参加农村合作医疗230人，参合率100％。该村的主要产业为畜牧业，主要销售往省内。2006年主产业全村销售总收入15.44万元，占农村经济总收入52.7％。其中农业人口230人，劳动力120人，其中从事第一产业人数80人。2006年全村经济总收入29.28万元，农民人均纯收入1555.65元。农民收入主要以畜牧业为主。该村今后的发展思路和重点是：解决部分不通水、村组公路及出境公路等基础设施。大力发展畜牧业、林果业，到“十一五”期末，力争使农民人均纯收入由2006年的1555.65元增加到2300元。
农村经济
该村有耕地总面积123.4亩,全部是旱地，人均耕地0.54亩，主要种植玉米、马铃薯等作物；拥有林地  马铃薯1600亩，荒山荒地400亩。该村的主要产业为畜牧业，主要销售往省内。该村的主要产业为畜牧业，主要销售往省内。2006年主产业全村销售总收入15.44万元，占农村经济总收入52.7％。2006年主产业全村销售总收入15.44万元，占农村经济总收入52.7％。2006年农村经济总收入29.28万元，其中：种植业收入13.84万元，占总收入的47.3％；畜牧业收入15.44万元，占总收入的52.7％（其中，年内出栏肉猪50头，肉牛15头，肉羊50头）；工资性收入6.5万元，农民人均纯收入1555元，农民收入以畜牧业等为主。全村外出务工收入6.5万元，其中，常年外出务工人数40人（占劳动力的33%），在省内务工36人，到省外务工4人。该村到2006年底，已签定农业承包合同55份，农村土地承包面积123.4亩。已建立了农村公益事业建设“一事一议”制度。该村目前正在发展畜牧业特色产业，计划大力发展畜牧业产业。
基础设施
该村截止2006年底，已实现通电、通电视、通电话，无路灯。全村有30户通自来水，有25户还存在饮水  民居困难或水质未达标（占农户总数的45%）。有55户通电，拥有电视机农户31户（分别占农户总数的100%、56%）；安装固定电话或拥有移动电话的农户数40户，其中拥有移动电话农户数27户（分别占总数的72.7%和51%）。该村到乡道路不通路；进村道路为土路面；村内主干道均为未硬化的路面；距离最近的车站5公里，距离最近的集贸市场5公里。全村有摩托车2辆。全村建有小水窖1口。耕地有效灌溉面积为55亩，有效灌溉率为44.5%，其中有高稳产农田地面积55亩，人均高稳产农田地面积0.24亩。该村到2006年底，农户住房以土木结构住房为主，全村55户都居住于土木结构住房。该村小学生就读到岔河完小，中学生就读到田坝中学。该村距离小学校4公里，距离中学5公里。目前该村义务教育在校学生35人，其中小学生25人，中学生10人。村民的医疗主要依靠村卫生所和乡卫生院，距离村委会卫生所4公里，距离镇卫生院5公里。该村无公厕，无垃圾集中堆放场地，无村内生活排水沟渠设施。[1]
标题：3·26瑞士瓦莱州雪崩
词条卡片
名称：3·26瑞士瓦莱州雪崩时间：3月26日位置：瑞士瓦莱州伤亡：造成4死5伤
情况简介
新华网日内瓦３月２６日电（记者杨京德　刘洋）瑞士瓦莱州警方２６日说，瓦莱州圣皮埃尔镇附近当天发生雪崩，一个有１１名成员的雪地越野队遇险，其中４人死亡、５人受伤，另有１人被埋在雪中不知下落。
救援工作
瓦莱州警方当天中午接到该小组１名幸存者报警，立即出动直升机、救援人员、医务人员赶赴现场抢险救人，伤员被送往附近医院。
标题：马小跳漫游埃及
图书信息
书 名: 马小跳漫游埃及  作　者：杨红樱
出版社： 海峡出版发行集团，福建少年儿童出版社
出版时间： 2011年2月1日
ISBN: 9787539539430
开本： 16开
定价: 23.00元
内容简介
《马小跳环球旅行记系列:马小跳漫游埃及》内容简介：有一个国家，全境95％为沙漠，是典型的沙漠之国；有一个国家，拥有神秘莫测的尼罗河、金字塔、木乃伊……有一个国家，创造了人类最早的太阳历，并将天文学融入到建筑中！这个国家，名叫埃及！
作者简介
杨红樱，儿童文学作家，成都人，1杨红樱(4张)8岁开始当小学老师，19岁开始童话创作。2000年以《女生日记》拉开“杨红樱校园小说”系列序幕，与其后的《男生日记》《淘气包马小跳》《漂亮老师和坏小子》一起，在学生、老师和家长中反响巨大。《男生日记》中的《一本男孩子必读的书》被选进了中国小学语文实验教材苏教版六年级上册。并荣获2003年全国优秀畅销书奖，国家教育部指定的中小学图书馆必备书，《漂亮老师和坏小子》获2004年全国优秀畅销书奖，并入选“中国新世纪教育文库·小学生阅读推荐书目100种”等。她的作品深受中小学生喜爱，曾获“冰心儿童图书奖”，“海峡两岸童话一等奖”等十余个奖项。
图书目录
埃及来的明信片
初识埃及
尼罗河之旅
卢克索之旅
金光闪耀的金字塔
抵达开罗
风土人情
地中海新娘
埃及白生命线——苏伊士运河
他们的故事
古埃及的文字和历法
标题：李一浩
个人简介
李一浩，男，46岁（2011），河南洛阳人，因为创造了用塑料瓶子写毛笔字的“瓶书”，在当地颇有名气。
李一浩从10岁起开始练习毛笔字，最喜欢用毛笔抄写《毛泽东选集》中的部分段落。练字年数多了，就想突破一下。多次尝试之后，他决定用塑料瓶子写。
瓶书书写过程中，他手握装有墨水的塑料瓶，在宣纸上行云流水，眨眼间，一个斗大的“春”字便跃然纸上，刚劲有力。【如图】  李一浩用瓶盖写“春”[1]
自创瓶书
要想用瓶子写毛笔字，关键是选个好瓶子。什么样的瓶子适合写字，他研究了很长时间。从洗发水瓶到饮料瓶，从玻璃瓶到塑料瓶，椭圆的、长条的、方的……只要能想到的，能见到的瓶子，李一浩统统尝试过。   
为了能让瓶子匀量出墨，李一浩绞尽脑汁想出妙计：在瓶身上先钻个小孔，如果用瓶底写字，就在瓶底再钻个小孔；如果用瓶盖写字，就在瓶盖上再钻个小孔。写字时，他用手指按住瓶身上的孔，并不时松一下，墨就能源源不断地往瓶底或瓶盖方向流，通过控制瓶中的气流，来控制墨的流量。  
李一浩足足花了一年时间，才熟练掌握了“瓶书”的技巧。这项创新，吸引了附近不少市民，有人观看，有人学习，给他的业余生活增添了很多快乐。[2]
获得荣誉
获得“全国第五届规范汉字书写大赛”成人组硬笔字的一等奖；
中国书院书法家评定委员会授予他“中国书法艺术家”称号。 [3]
标题：课题研究领域
定义：
广义研究领域是对某一研究科目分类划分后，对应的各部分就叫作某某研究领域。
狭义一般指研究课题所在的学术领域，或者说课题所在的对象范围。
领域与学科
领域是对象的特定化
学科是原理的特定化
确定课题的逻辑过程
研究领域——研究主题——研究问题
研究领域：一般指研究课题所在的学术领域，或者说课题所在的对象范围。
研究主题：研究的主要问题，是研究领域的进一步收敛。确定研究主题可以为进一步确定研究问题奠定基础。
研究问题：是研究主题范围内研究者具体回答或研究解决的问题。
课题研究领域与研究方向   
1. 教育管理与学校发展研究
（1）学校初中建设发展研究
（2）学校人事制度改革研究
（3）学校内部管理体制改革的研究
（4）学校党建工作的研究
（5）学校共表团工作建设研究
（6）示范性普通高中发展与建设研究
（7）外籍学生教育问题与对策的研究
（8）校本研究中的特色发展研究
2. 德育与心理健康研究
（1）提高德育工作者队伍素质研究
（2）新时期德育的有效方法与途径研究
（3）中学德育工作的有效方式研究
（4）学校德育工作的资源开发与有效利用研究
（5）新时期师德案例研究
（6）优秀班主任工作个案研究
（7）班主任职业技能专业化的研究
（8）学生日常生活守则和行为规范的养成教育研究
（9）学科教学中德育渗透问题的研究
（10）中小学生礼仪、礼节、礼貌教育的研究
（11）构建以人为本的校园文化研究
（12）传统文化对中学生德育价值取向研究
（13）中学生网络兴趣的正向迁移研究
（14）中学生心理健康教育与学校心理咨询研究
（15）生命教育研究
（16）中学生青春期健康教育的途径与方法研究
3. 课程改革与教学改革研究
（1）中学生科学素养现状及培养策略的研究
（2）校本课程的开发与管理、建设研究
（3）脑科学理论在教育教学中的应用研究
（4）校本教研制度建设的研究
（5）高中新课程、新教材改革实验研究
（6）教师教学方式改革的研究
（7）学生学习方式指导研究
（8）促进对话、互动式课堂教学的研究
（9）动态生成性课堂教学策略研究
（10）优秀教育教学成果的推广与应用研究
（11）初中、高中教育阶段课程衔接研究
（12）优秀教育教学思想的继承发展与创新研究
（13）减轻学生课业负担研究
（14）中学生人文素养现状及培养策略研究
（15）新时期备课组建设工作研究
（16）中学综合实践课程实施的途径研究
4. 体育、卫生、美育与校外教育研究
（1）中学体育教学内容与方法改革的研究
（2）中学体育课程标准与评价研究
（3）学校体育考试制度改革研究
（4）学生体质健康标准的实施研究
（5）学校体育与促进学生发展的研究
（6）“体育与健康”课程资源的开放与利用研究
（7）学校体育与校外教育结合的实践研究
（8）学生良好卫生习惯的养成教育研究
（9）音、体、美特长生培养与选拔研究
（10）艺术教学中培养学生人文素养研究
（11）中学科普方式教育的研究
（12）中学生安全自救教育问题研究
（13）校外教育资源的开发与利用研究
（14）中学生校外活动机构的建设研究
（15）教学中开设选修科和竞赛辅导课的研究
（16）教学中开展研究性学习活动的研究
5. 教育评价研究
（1）课堂教学评价体系研究
（2）促进学生全面发展的评价标准和方法研究
（3）学生档案袋评价方法的优化与创新研究
（4）德育评价体系研究
（5）学校发展规划实施过程的监控与评价研究
（6）教师专业发展评价的研究
（7）学校教育科研管理与评价研究
（8）学生综合素质评价研究
6. 教师发展与教师教育研究
（1）师资队伍建设与可持续发展教育研究
（2）关于研究型教师队伍建设与管理的研究
（3）以校本培训促进教师专业发展的实践研究
（4）名师教育教学经验的总结与推广研究
（5）骨干教师培养跟踪研究
（6）教师继续教育课程开发与实施的研究
（7）提高教师科学素养与人文素养的研究
（8）教师信息素养与教师专业化发展研究
（9）提高教师教育科研实效性的研究
（10）教师继续教育的问题及其对策研究
7．教育信息化研究
（1）校园网络建设与管理研究
（2）学校教育信息资源库统筹建设的研究
（3）现代信息技术与学生学习方式的研究
（4）教育科研网络的建设与发展研究
（5）信息技术与学科教学整合的实效性研究
（6）网络环境下教学模式的研究
（7）培养中学生信息素养的理论和实践研究
（8）学科教学资源库的建设与应用研究
8. 奥运教育研究
（1）奥运教育与学校体育工作相融合研究
（2）奥林匹克教育示范校建设与发展研究
（3）在学科教学中渗透奥林匹克教育研究
（4）奥运系列主题教育活动研究
（5）奥运教育课程化建设研究
（6）利用区域资源开展奥运教育的研究
（7）结合奥林匹克教育建设校园文化的研究
（8）奥运教育促进学生发展的研究
标题：突脉青冈
物种名称
中文名：突脉青冈
拉丁名：Cyclobalanopsis elevaticostata Q. F. Zheng
别 名：-
科 名：壳斗科 （ Fagaceae ）
属 名：青冈属 （ Cyclobalanopsis Oerst.）
形态特征
基本特征常绿乔木，高达20米，胸径达1米，树皮灰褐色。小枝紫褐色，无毛，有细沟槽，散生灰白色小皮孔。芽尖锥形，芽鳞背部及边缘有绢状长柔毛。叶片狭椭圆形、椭圆状披针形，长 (5-) 8-15厘米；宽 (1.5-) 2.5-4厘米，萌芽枝叶长达20厘米，宽达5.5厘米，顶端长渐尖，基部楔形，沿叶柄下延，叶缘中部或下部以上疏生尖锯齿，有时齿端有腺，中脉、侧脉在叶片两面均明显凸起，侧脉每边8-12条，叶面绿色，叶背淡绿色，无毛；叶柄长1-2.5厘米。壳斗浅杯形，包着坚果1/3，直径1-1.2厘米，高0.6-0.8厘米，外壁被灰黄色短绒毛；小苞片合生成 (5-) 7-8条同心环带，除顶端2-3环全缘外其余有不规则圆齿状裂齿。坚果椭圆形至卵状椭圆形，直径1-1.2厘米，高1.5-2.2厘米，近顶端有灰黄色微柔毛，柱座凸起，长1-1.5毫米，有4-5条环纹；果脐微凸起，直径5毫米。果期11月。相近群种本种与细叶青冈 Cyclobalanopsis myrsinaefolia (Blume) Oerst. 近似，但本种冬芽较细长，有绢状长柔毛，叶缘下部以上有尖锯齿，叶背淡绿色，无白粉，中脉在叶面明显凸起。模式标本采自宁德。  突脉青冈（左）[1]
产地生境
产福建宁德、漳平、南靖等地。生于海拔600-1 000米。
文献来源
中国植物志 第22卷，63．突脉青冈（福建植物志）
Cyclobalanopsis elevaticostata Q. F. Zheng in Acta Phytotax. Sin. 17(3): 118. Pl. 9, 1. 1979; 福建植物志1: 410.图368. 1982. ——Quercus eleuaticostata (Zheng) Huang in Guihaia 12(4): 302. 1992.
标题：阿孔核村
阿孔核村 - 村情概况
阿孔核村隶属于苴力镇白邑村委会，属于山区。位于苴力镇东北边，距离北邑村委会2.00 公里，距离苴力镇34.00 公里。国土面积有9.14 平方公里，海拔2020米，年平均气温16.1℃，年降水量700毫米，适宜种植粮  阿孔核村全貌食、林木等农作物。有耕地717.12 亩，其中人均耕地0.71 亩；有林地7334.00 亩。全村辖7个村民小组，有农户278户，有乡村人口1019人，其中农业人口1019人，劳动力815人，其中从事第一产业人数596人。2009年全村经济总收入202.90万元，农民人均纯收入980.00 元。该村属贫困村，农民收入主要以农业为主。
阿孔核村 - 基础设施
该村截止2009年底，已实现通电、通电视、通电话，无路灯。全村有140户通自来水，有131户饮用井水，有138户还存在饮水困难或水质未达标（占农户总数的49.60%）。有278户通电，有0户通有线电视，拥有电视机农户202户（分别占农户总数的100.00%、0.00%和73%）；安装固定电话或拥有移动电话的农户数104户，其中拥有移动电话农户数77户（分别占总数的37.00%和27.80%）。
该村到苴力镇道路为土路；进村道路为土路面；村内主干道均为未硬化的路面；距离最近的车站50.00 公里，距离最近的集贸市场36.00 公里。全村共拥有汽车2辆，拖拉机2辆，摩托车53辆。
全村建有沼气池农户23户；装有太阳能农户6户；建有小水窖159口；已完成"一池三改"（改厨、改厕、改厩）的农户0户。耕地有效灌溉面积为0.00 亩，有效灌溉率为0.00%，其中有高稳产农田地面积0.00 亩，人均高稳产农田地面积0.00 亩。该村到2009年底，农户住房以土木结构住房为主，其中有2户居住砖混结构住房；有0户居住砖木结构住房；有276户居住于土木结构住房，还有0户居住于其他结构的住房
阿孔核村 - 农村经济
该村2009年农村经济总收入202.90万元，其中：种植业收入99.00 万元，占总收入的48.93%；畜牧业收入84.40 万元，占总收入的41.60%（其中，年内出栏肉猪789头，肉牛29头，肉羊230头）；渔业收入0.00 万元，占总收入的0.00%；林业收入1.00 万元，占总收入的0.49%；第二、三产业收入7.00 万元，占总收入的3.45%；工资性收入5.50 万元，占总收入的2.71%。农民人均纯收入980.00 元，农民收入以农业等为主。全村外出务工收入5.50 万元，其中，常年外出务工人数13人（占劳动力的1.60%），在省内务工13人，到省外务工3人。
标题：贺江华
个人简历
贺江华：男，讲师，1987年7月毕业于云南大学数学系，获理学学士。同年分配到玉溪成人教育培训中心工作，2000年12月到玉溪师范学院数学系工作。
工作情况
教学方面，先后承担《初等几何研究》、《复变函数》、《高等数学》、《概率统计》、《数值计算方法》、《线性代数》、《工程数学》、《初等数论》等课程的教学。参与玉溪师范学院教育题库建设《复变函数》、《概率统计》，在各种刊物上发表相关科研论文10余篇。社会工作方面，曾担任系教研组长、班主任等工作。曾获玉溪师范学院“优秀教师”称号。[1]
标题：计划管理工具
计划管理简介
企业在国家计划指导下，根据国家任务与市场需求，确定在一定时期内的生产经营目标，制定计划，用以组织、协调全部生产经营活动，是企业管理中的一项主要内容。具体内容包括经营目标的决策、计划的编制与组织实施、计划实施的过程控制与调整、计划完成情况的检查与考核、计划工作的总结与提高。
企业经营计划按时间可分为长期经营计划、中期经营计划和短期经营计划3种;按管理层次可分为全厂经营计划职能部门经营计划和车间经营计划;按计划内容又可分为供应、销售、生产、劳动、财务、产品开发、技术改造和设备投资等计划。
计划管理本质上属于控制类管理，是对企业经营活动的控制，这种控制首先是企业自身的控制，其次才是同级监察、审计部门的控制和上级职能部门的控制。企业自身的控制是计划管理的责任主体，对经营结果负责；同级审计部门和上级职能部门的控制是计划管理的监督主体，对经营活动的质量负责。计划管理责任主体的控制对象是计划执行体系的效率和计划实施过程的有效性；计划管理监督主体的控制对象是计划实施全过程的规范化、程序化、标准化和制度化程度，发现问题及时纠偏。　　
计划管理的好处无论公司实行长期计划，还是生产计划、成本计划，其目的都是为了提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性及员工工作评价的可操作性。
1、产生积极的心态，充满激情、信心和勇气；
2、看清使命、产生动力；
3、体现生存的意义和价值；
4、有助于把握重点；
5、自我完善，不断进步。
计划管理的工具
计划管理工具是有效帮助企业规划企业的发展愿景、制定合理的计划目标，帮助员工按照计划有效完成工作的工具。1976年，日本科学家及工程师协会发现需要寻找新的工具去促进创新、交流信息、和成功计划项目。一个团队研发了七项新的质量控制工具，并不是所有的工具都是新的，但是它们汇集和改善是全新的。
这七种计划管理工具，按照从概要分析到细节规划分别是：
亲和图：将大量创意想法根据自然关系分类。
关系图：表示因果关系，帮助你分析复杂情景中不同方面之间的天然联系。
树形图：将比较宽泛的种类逐级细分，帮助你从一般情况到具体情况的逐步思考。
矩阵图：表示2组信息、3组信息、或4组信息之间的关系，并能给出关系信息，如每种因素的力量、每个个体扮演的角色、或度量的结果。
矩阵数据分析：用来分析矩阵的一种复杂的数学技术，与之相似的优先排列矩阵可被替换使用。优先排列矩阵是最严格、精确、耗时的决策工具之一。它是一个L形的矩阵，根据一套标准对一列选项进行成对对比，以此找到最佳选项。
矢线图：表示一个项目或过程中各种工作的必需顺序、整个项目的最优时间表、可能的时间安排、资源的问题以及解决办法。
过程决策程序图：系统的阐述在计划执行当中可能出现的错误。
旗帜行动力系统：结合企业愿景制定企业计划，分解到每年每月，落实到每人。
计划管理的SMART原则Specific--具体的；
Meaureable--可以量化的；
Actionable--执行性强的；
Realistic--可实现的；
Time_limitted--有时间期限的。
计划管理目标达成三大方法每周总结，修正目标；每天总结，改进促使；循环往复，天天修炼。《旗帜行动力系统》软件帮助我们有效确定企业计划，然后科学的计划分解到年度、月度、周计划等短期计划，甚至分解到日行动，动态提示未完成的行动。另外从事业、财富、家庭、健康、人脉、学习六个方面规划员工的职业目标，使之与公司愿景结合起来，使员工与企业共成长。
标题：太原万润科贸有限公司
企业简介
  太原万润科贸有限公司[1]太原万润科贸有限公司与2001年成立，位于山西省太原市南内环街100号恒地大厦22层
太原万润科贸有限公司主要从事UPS电源和防雷设施研发、生产、销售为一体的高新技术企业。依靠公司雄厚的实力成为国内外知名品牌产品在山西的战略合作伙伴。取得优异的市场业绩，所做的产品获得客户的一致好评。
太原万润科贸有限公司是山西防雷协会和中国电源协会的理事单位，公司业务主要涉及到银行、教育、通信、医疗、环保、电力、军事、矿山、交通等领域，长期的为他们提供产品和技术服务。
企业文化
信        念：自我超越 创造辉煌
价 值 观：以保护客户数据安全为己任，以发展壮大自己实力为使命
行动纲领：目标清晰 意志强烈 完整计划 迫切行动 调整心态 修正行动 面对现实 自律坚持
员工誓言：我、我们承诺创造一个具有激情、承诺、负责任、付出、信任、共赢、感召、有可能的团队；我们以帮助客户、协助同事为己任；我们能够身先史卒，率先垂范；我们具有坚韧不拔的决心和毅力；甚至在遇到强大挑战时，我们仍能散发自信的光芒。
突破誓言：以前我没做到，现在我就要做到；以前我不习惯，现在我就要习惯；以前我放不开，现在我就要放开；以前我不好意思，现在我就要好意思。
企业资质
    深圳雷霆电子科技有限公司山西地区指定总代理商
上海雷尔盾电气有限公司山西总代理
标题：一氯化锗
名称
GeCl，一氯化锗，氯化锗（I）
价态
锗元素的通常价态是+2和+4，在一氯化锗中为+1，罕见价态。在光谱中能发现单一的GeCl分子，其键力常数是220 N/m
制备
1、次磷酸还原法（DMX合成法）将次磷酸H3PO2加入到四氯化锗GeCl4水溶液中，可得到固态GeCl（实际上是一氯化锗聚合物）。
3H3PO2＋4GeCl4＋6H2O＝3H3PO4＋4GeCl＋12HCl2、氢气还原法将GeCl4和H2一同通过1000℃的加热管。产率较高。
(GeCl)x聚合物的性质
1、GeCl是与ZnS晶型相似的二元化合物，在真空中360℃温度下较为稳定，在通常情况下能发生聚合生成暗棕色固体(GeCl)x。
2、在500℃时，聚合物(GeCl)x能发生歧化，歧化的两种产物分别为锗Ge、四氯化锗GeCl4
3、聚合物(GeCl)x易溶于沸腾的KOH溶液并被氧化：2GeCl＋6KOH＝2K2GeO3＋2KCl＋3H2↑
4、聚合物(GeCl)x能微溶于水，并缓慢水解，对冷的浓硝酸稳定，热的浓硝酸能使它迅速氧化。
标题：中国十大科技传播优秀人物
候选人
2008年，中国科学技术协会为纪念该协会成立五十周年而推出的重大评选活动。
十位传播科技的优秀人物”评选已确定中国“导弹之父”钱学森、中国“杂交水稻之父”袁隆平等三十位学界大师为候选人。另二十八位候选人按姓氏笔画排序分别是卞德培、王选、王大珩、王绶琯、邓稼先、叶永烈、叶至善、华罗庚、朱光亚、吴文俊、宋健、张开逊、张景中、李元、李四光、李毓佩、苏步青、周光召、竺可桢、茅以升、赵致真、钟琪、钟南山、徐迟、钱三强、高士其、董纯才、潘家铮。
评选结果
袁隆平、钱学森、华罗庚、茅以升、叶至善、邓稼先、钱三强、竺可桢、李四光、王选
人物介绍
袁隆平1930年9月出生于北京。
1953年毕业于西南农学院，1964年开始杂交水稻研究。袁隆平院士是我国当代杰出的农业科学家，享誉世界的“杂交水稻之父”。他说，“科研的本质是创新，如果不尊重权威、不读书，创新就失去了基础；如果迷信权威、迷信书本，创新就没有了空间。”华罗庚1910.11.12—1985.6.12
江苏人。美国著名数学家贝特曼著文称：“华罗庚是中国的爱因斯坦，足够成为全世界所有著名科学院院士”。被列为芝加哥科学技术博物馆中当今世界88位数学伟人之一。
华罗庚是当代自学成才的科学巨匠，是世界著名的数学家。读完初中后曾退学去当店员。茅以升1896.1.9-1989.11.12
中国桥梁学家、土木工程学家、教育家、社会活动家。20世纪30年代主持设计并领导建造了中国第一座现代化大桥—————钱塘江大桥。
茅以升大胆推行“致知在格物”的“习而学”的工程教育，他开创了“通过先生来考学生”的启发式教学方法，注重启发，反对灌输。叶至善1918-2006
1918年2月24日生于江苏苏州。其父叶圣陶。
叶至善是著名的少儿科普作家、优秀编辑、优秀出版工作者。他主持少儿刊物如图书的编辑工作的五十多年中，努力揣摩孩子们的口味，注意他们的理解能力与阅读兴趣，用文艺的笔调来写科普，希望使孩子们喜欢读、读得懂。邓稼先1924.6.25—1986.7.29
安徽省怀宁县人。杰出科学家、中国“两弹”元勋。1948年至1950年在美国普渡大学留学,获物理学博士学位,同年回国。
在原子弹、氢弹研究中，邓稼先领导开展了爆轰物理等基础理论研究，原子弹试验成功后，邓稼先领导并亲自参与了1967年中国第一颗氢弹的研制和实验工作。钱三强1913———1992
浙江湖州人。父亲钱玄同是中国近代著名的语言文字学家。
他于1937年奔赴法国，导师是居里夫人的女儿、诺贝尔奖获得者伊莱娜·居里及其丈夫约里奥·居里。1948年回国。50年代中期，他带领一批科学家，着手为新中国建造原子弹。钱三强担任了技术上的总负责人、总设计师。竺可桢1890—1974
浙江绍兴人。当代闻名的科学家、地理学家和气象学家，中国近代地理学和气象学的奠基人。
“求是”是浙江大学的前身“求是书院”的院名，也是竺可桢为浙大制定的校训。李四光1889.10.26-1971.4.29
湖北黄冈人。是世界著名的科学家、地质学家、教育家和社会活动家,我国现代地球科学和地质工作奠基人。
李四光的最大贡献是创立了地质力学，分析了我国的地质条件，说明中国的陆地一定有石油。从理论上推翻了中国贫油的结论，肯定中国具有良好的储油条件。王选1937.2.5－2006.2.13
籍贯江苏无锡。他是汉字激光照排系统的创始人和技术负责人，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。
标题：金水连
个人简介
惯用脚：右脚
代表国家队：出场0次，进0球
欧洲三大杯：出场0次，进0球
欧洲冠军联赛：出场0次，进0球
1999年-2001年安养工业高等学校
2002年-2005年东国大学
2006年-2008年浦项制铁
2009年-2010年光州尚武不死鸟（兵役，浦项保有权在册）
2011年-同年8月转会北九州
职业生涯
赛季俱乐部号码出场进球国家联赛等级排名2011北九州向日葵3日本22010尚州尚武17韩国1142009浦项制铁韩国12008浦项制铁韩国12007浦项制铁韩国1
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标题：香叶尖
简介
"香叶尖"是四川香叶尖茶业股份有限公司旗下的茶叶品牌。  该公司成立于1997年，是四川省农业产业化重点龙头企业和中国茶业行业百强企业，现有员工216人，其中有研究生4名，本科生36名，大专以上58名，是一家集茶叶种植、加工、销售、科研及茶文化推广为一体的专业公司。公司在蓬溪拥有的1.2万亩茶叶基地，为支持地震灾区产业化恢复重建，公司投资5000万元在平武县建设20000余亩的国家级标准化茶叶种植示范基地，建成有机生态休闲旅游观光茶园基地。茶叶基地通过ISO9001国际质量管理体系认证和QS食品质量安全认证、被国家标准化委员会和国家质监总局列为“国家标准化茶叶示范区”，国家农业部通过检测认证达到“绿色食品”茶叶基地标准，被四川省环保局评为“省级农业生态示范园”，获得国际名茶金奖，公司已被省委农办评为“省级产业化龙头企业”，被中国茶业流通协会评为“中国茶业行业百强企业”。
公司品牌“香叶尖”被省政府评为“四川名牌”、“四川省著名商标”，香叶尖绿茶经杭州茶叶研究院、国家茶叶质量监督检验中心专家组审评，获“中国名茶”银奖。香叶尖牌“观音茶”将铁观音与绿茶工艺巧妙地融为一体，属于具有完全自主知识产权的创新型名茶——带观音韵的绿茶，“观音茶”藏佛法之妙意，有醍醐之功用，是不可多得的茶中精品，亦是遂宁人民馈赠贵宾、招待远方亲朋的名产。
从2011年起，公司加大对现代冷链物流领域的投资，成立专业的管理团队，为客户提供综合的、个性化的物流服务，未来5年内，全力打造西南最大规模的、最专业的现代冷链物流企业。
历史传承
  清乾隆五十年，即公元1785年，川中名士张船山因受其父“荆门失出案”牵连去职返乡，回遂宁黑白沟小住。这期间他广交朋友，或饮酒品茗，尽抒豪气。一日，他经高坪茶山，见满目苍翠，绿叶嫩尖便口中生津，问当地茶农讨得一碗青茶解渴，饮后顿觉神清气爽，通体舒畅，口有余香。忙问此茶名，答曰“嫩叶香”，船山回味无尽，略思片刻，对茶农说：“此茶太俗，此茶太妙，不如称香叶尖如何？”众人拍手称好。
从此，蓬溪县高坪所产茶叶被当地人以“香叶尖”通称至今二百余年。但却一直因地处偏远，交通不便而鲜为人知。今天，迅捷的现代交通破解了这一困难。香叶尖走出莽林幽谷，成为享荣誉大西南的知名品牌。所产健康高香型茶叶，富含氨基酸、茶多酚、微量元素等人体所需内含物质，营养丰富均衡，入口甘甜醇厚，闻之清香四溢。且生长过程中未使用任何人工合成的农药、化肥、植物生长调节剂和除草剂等物质，而是采用生态调控、农业技术措施和物理等方式控制病虫害的发生。
纯生态，故生香，生态生香香叶尖。
标题：涟源市经济工作局
单位简介
涟源市经济工作局成立于1984年，原名市经济委员会，至2002年更名为经济工作局。2006年8月机构改革，原市轻本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。工行业办整体撤并入市经济工作局，职能进行相应调整。市经济工作局为市人民政府工作部门，是负责调节全市近期国民经济运行的综合经济部门，承担着本区域内经济工作的政府行政管理职能，为经济建设出谋划策，为推进新型工业化工作服务。2003年7月起，全市进行国有、集体企业“两个置换”改制，贯彻以企业改革谋求发展，以招商引资促改革，在改革中实现稳定的理念，通过几年的努力，基本完成了改制任务，新成立的企业成长迅速，迎来了我市工业的第二个春天。
职能职责
1围绕推进我市工业化进程和走新型工业化道路，组织拟定工业方面的综合性经济政策，组织实施并监督检查，会同有关部门综合管理全市工业经济，指导、协调和服务各种经济成分、各种规模类型的工业企业。
2负责全市工业系统的经济运行调节。编制并组织实施近期工业经济运行调控目标、政策和措施；监测、分析全市工业经济运行态势，组织解决工业经济运行中的突出矛盾和问题，并向市人民政府提出意见和建议。
3贯彻落实国家产业政策，会同有关部门制定优化产业结构和产品结构的地方配套政策，提出重点行业、重点产品的结构调整方案，并监督检查执行情况，指导全市工业结构调整，协调解决执行中的重大问题，联系工业领域社会中介组织。
4贯彻落实国家和省有关促进中小企业发展的方针、政策，研究提出促进全市中小企业发展的政策措施，协调中小企业发展的重大问题；拟订全市中小企业发展战略、中长期发展规划和年度计划并组织实施；指导中小企业建立现代企业制度；抓好全市中小企业信用担保体系和服务体系的建设；拟订政府重点扶持中小企业的项目和资金投入方向，扶持中小企业的发展,指导工业企业的法律顾问工作。
5负责对相关经济政策法规的执行情况进行监督、检查；组织贯彻执行工业经济领域的经济法规、规章，规范企业行为；协调减轻企业负担工作；会同有关部门，做好全市维护企业稳定工作。?
6组织拟订生产与科技结合、推动企业技术进步的政策措施，并监督实施；负责编制、下达和实施技术改造，技术引进及消化吸收，新技术、新产品开发推广的规划和年度计划；会同有关部门管理市级财政性技术改造专项资金和报娄底市、省审批技术改造项目（含利用外资改造现在企业项目），并组织实施；研究和规划全市竞争性行业投资布局，公布项目投资引导目录。
7研究拟订指导资源节约和综合利用规划，参与编制生态建设规划，拟订资源节约与综合利用政策。指导企业资源节约和综合利用工作，依法组织协调清洁生产工作；协调生态建设和资源节约综合利用的重大问题，组织协调环保产业发展和工业环境保护。
8负责全市电力事业的监督管理。研究拟定全市电力工业（含水电）的行业发展规划、规章和经济技术政策。实施行业管理和监督。
9综合协调经济运行中与铁路、公路、航空、水运、邮政通信有关的重大问题；协调煤炭、电力、石油、运输和生产所需原材料等经济运行保障要素；负责重点企业、重点工程、重点物质、外贸货运的运输调度和协调工作。
10贯彻执行有关信息产业发展的法律、法规和政策，对全市信息产业实施行业管理。
11负责《<禁止化学武器公约>监控化学品管理条例》的组织实施。研究制定医药、食品、包装装璜印刷业、室内装修业、黄金行业规划，实行行业管理，检查监督，指导工商广告业发展。
12负责全市工业系统经济管理干部和企业管理人员的培训工作。
13负责联系市企业管理协会、市企业家协会等工业领域社会中介组织。
标题：美创低温等离子手术系统
MECHAN低温等离子消融系统
MECHAN低温等离子消融系统开创了耳鼻喉科领域治疗新概念。该技术是利用双极或多极刀头产生的能量，将刀头与组织之间的电解液转化成为等离子体薄层，等离子体中的带电粒子被电场加速后，使目标组织中的细胞以分子为单位逐层解体； 由于这种效应局限于目标组织的表层，而且是在相对较低的温度下（40～70℃）进行，远远低于电烙和激光（在组织中的温度可达800度），故对周边组织热损伤降到了最小。
耳鼻喉科领域治疗新概念
粘膜下消融,有效保护粘膜,保持原有的生理屏障,实现避免破坏原有的生理免疫力。
热损伤轻微:工作温度40-70摄氏度。
双极或多极作用,作用范围小,微创,治疗速度快。  　   良好的止血效果,止血能量可调节。
实时消融,术中肥厚组织即时回缩。
门诊手术,不需住院,术后出血少,术后水肿反映轻,术后鼻腔无需填塞,术后疼痛轻。
与微波激光等治疗方法相比,治疗痛苦轻,大部分人只感觉到到异物感而无疼痛感,一般不影响饮食。
效果可靠,对经过多导睡眠图检查和医生筛选后,适用于等离子治疗的患者,疗效明显。
对其它手段无法很好解决的舌根肥厚问题,也可以轻松处理。
低温等离子消融系统还可以治疗其它常见疾病,如鼻炎、咽喉炎、后咽壁泡、肿瘤等,尤其是鼻炎,损伤较激光,微波小,且效果十分满意,目前等离子射频在国内主要是治疗鼾症 。
临床范围　
MECHAN低温等离子消融系统可以针对各种息肉、增生肥大、出血、炎症、糜烂等进行治疗，如：通过鼻甲减容，咽腭部打孔，舌根打孔，扁桃体及悬雍垂的打孔或切割来治疗阻塞性睡眠呼吸暂停综合症（鼾症）；同事能开展鼻出血、鼻息肉、过敏性鼻炎、声带小结、息肉等方面的治疗。
等离子消融的优势　
可以在不损伤下鼻甲粘膜功能的情况下、治疗慢性肥厚性鼻炎，改善通气；
术中、术后出血量较少，或基本不出血；
术后鼻腔不需填塞;
术后反应较轻，仅有轻微疼痛；
手术准确性高，时间短，操作简便；
安全性好，可在门诊进行手术；
具有良好的疗效和广阔的应用前景
标题：彝族社村
村情概况
彝族社村隶属于兔峨乡大麦地村委会，属于山区。位于兔峨乡东边，距村委会5公里，距离乡政府15公里。国土面积1.38平方公里，海拔2500米，年平均气温15℃，年降水量600毫米，适宜种植玉米、大豆、马铃薯等农作物。有耕地280亩，其中人均耕地4.9亩；有林地500亩。全村辖1个村民小组，有农户24户，有乡村人口65人，其中农业人口65人，劳动力33人，其中从事第一产业人数30人。全村经济总收入9.06万元，农民人均纯收入1188元。该村属于贫困村，农民收入主要以种植业为主。
基础设施
该村已实现通水、通电话。全村有12户通自来水，有5户饮用井水。安装固定电话或拥有移动电话的农户数3户，其中拥有移动电话农户数3户。
该村到乡镇已通公路；进村道路为土路路面；村内主干道均为硬化(未硬化)的路面；距离最近的车站15公里，距离最近的集贸市场15公里。全村有摩托车1辆。
该村农户住房土木结构住房为主，有17户居住于土木结构住房。
农村经济
该村农村经济总收入9.06万元，其中：种植业收入4.86万元；畜牧业收入3.88万元；林业收入0.38万元；第二、三产业收入1万元。农民人均纯收入1188.00元，农民收入以种植业等为主。
人口卫生
该村有农户24户，共有乡村人口65人，其中男性37人，女性28人。其中农业人口65人，劳动力32人。该村以彝族为主。
全村参加农村合作医疗65人；享受低保26人。
村民的医疗主要依靠村卫生所和乡卫生院，距离村委会卫生所5公里，距离镇卫生院15公里。[1]
标题：深山彩虹
基本信息
中文片名：深山彩虹
国家/地区：中国
类型：剧情
导演：木子耕
编剧：刘峰
演员表
角色演员备注未知林京来主演未知石林----
相关资料
全国首部电力题材影片《深山彩虹》于2011年3月28日在洛宁县正式开机。
该片是中国首部以正面反映基层电力工作者生活为主旋律的影片。影片以近年来国家电力系统全面实施的“户户通”工程为大背景，塑造了一批忠实执行、严格落实党和政府“三农”政策的电力工作者形象，真实再现了他们不畏艰险、克难攻坚为深山无电区群众架电线的事迹。
该片由洛阳日报报业集团全程策划，洛阳商报组织拍摄，国家电网公司总经理刘振亚题写片名，洛阳市文联深度参与。该片获得了洛阳市供电公司、洛阳市教育局、洛阳市交通局、洛宁县委县政府、洛宁供电公司、洛宁县水利局、洛宁县民政局、洛宁县新华水电公司、河南大地彩虹影视文化传媒有限公司的支持，并由北京金雅乐文化艺术有限责任公司投资拍摄。
该片由河南省作家协会、电力系统实力作家刘峰、刘新朝创作，洛阳市作家协会副主席孙建邦担任文学顾问，河南籍影视导演木子耕担任导演，著名影视演员林京来领衔主演。预计该片将于2011年4月下旬完成前期拍摄工作，2011底可与观众见面。
[1]
相关奖项
2011年美国洛杉矶好莱坞举行的第七届中美电影节入围最佳影片[2]
标题：李治江
个人履历
1、内蒙古赤峰人，国家211工程重点大学市场营销专业科班出身，研修内容包括：销售管理、心理学和国学；
2、十多年的销售管理与品牌传播经验，先后从事过区域销售、活动策划、媒体关系管理、销售管理、销售培训等工作，具有丰富的营销一线实战经验和管理经验；
3、曾在家电行业（国美电器连锁、伊莱克斯电器）、建材行业（欧普照明）担任过销售经理、市场经理、品牌总监、首席培训师等职务，熟悉耐用消费品行业的渠道管理和零售门店销售策略；
4、《新营销》杂志特邀记者、博锐管理咨询网、中国营销传播网专栏作家，有多篇关于销售谈判与渠道管理的文章发表于《销售与市场》、《新营销》、《中国经济信息》、《建材与装饰》等媒体；
2004年，策划组织“团购这件事”大型空调团购活动，首创家电连锁企业读者团购；
2005年，所负责的绍兴地区销售增长高达300%，一举拿下年度销售冠军；
2006年，全程参与 “同一首歌，走进欧普”大型文艺晚会的组织、策划活动；
2007年，照明行业首家社区服务站在马鞍山开业，对小区进行精耕细作；
2008年，“一对一营销”将销售人员的考核与经销商经营表现、市场活动挂钩；
2009年，整合行业资源和推广模式，首创“全营销”推广；
2010年，公司首次设立“标杆市场经理”奖项，有幸摘得桂冠。
2012年《家居建材门店销售动作分解》由北京大学出版社博雅光华公司出版。
研究领域
建材行业：
油漆、瓷砖、地板、照明、电工、橱柜、木门、卫浴、集成吊顶、壁纸
家居行业:
整体家居、家具、衣柜、沙发、床上用品、饰品
其它行业：
家电、汽车、电动车、五金、工具、服装、鞋服、餐饮、食品连锁
擅长方向
绝对成交TOP1：门店销售动作分解
该课程是李老师和他的团队历时一年时间，走访了上百个门店的优秀店长、导购，针对家居建材行业量身打造。“快速判断顾客购买决策”和“有效的电话跟进”两大模块实用性超强，一剑封喉，被业内人士推选为门店流程管理标杆课程。目前，圣象地板、马可波罗瓷砖等一线品牌的销售人员正在使用该课程的销售流程管理和成交技巧。
绝对成交TOP2：市场推广与促销管理
李老师经过长期的市场调研和总结开发了本课程，对于企业在市场推广和促销方面有着实际的帮助和知道。本课程用大量生动翔实的案例和系统实战的工具，教会学员如何做好市场推广活动与促销活动，从而为终端销售业绩倍增打入一支强心剂。
绝对成交TOP3：如何赢得顾客购买的心
该课程已为近千名导购提供过培训，反响十分强烈，该课程不但有销售技巧的培训内容，更有对顾客购买心理和购买行为特点的深度剖析，不但教会销售人员如何销售，更要教会销售人员了解顾客心理，洞悉人性，快速成交。该课程适用于有销售话术和销售技巧培训需求的企业，同时该课程的通用性很强，可以为大班提供服务。
【主讲课程】
门店经营管理类课程：
1、经销商经营管理能力提升课程
《建材行业顾客心理学》、 《“全能型”经销商生意管理》、 《三箭齐发，门店业绩倍增》
《打造高赢利品牌终端》
2、金牌店长训练营
《金牌店长训练-团队管理》、 《金牌店长训练-业绩倍增》、 《金牌店长五项修炼》
3、顶尖导购特训班
《故事销售-门店成交新技巧》、 《卓越门店服务技能训练》
销售人员技能增长类课程：
《区域市场开发与管理》、《市场推广与促销管理》 、 《《建材行业经销商管理》、《创新型小区推广》、《颠峰销售心理学》
授课特色
-真实的销售案例全部来自于市场一线，对销售问题的剖析一针见血、环环相扣，让销售人
员重新审视自己的销售步骤和销售策略；
-细腻感人的身边故事处处都是营销大道，旁征博引、拈花微笑，谈笑间让销售人员自己发现门店管理的提升之法；
-幽默风趣的语言充满了生活的智慧，妙语连珠、轻松幽默，坚持快乐学习，坚决扔掉写满教条的讲义和厚重的书本；
-热情洋溢的课堂气氛点燃每个人的激情梦想，重塑自我让学员浴火重生，全力以赴地开始新的销售行动。
学生评价
1、李老师幽默热忱的演讲，育教于乐，通俗易懂，希望有机会再次听到李老师演讲。
——马可波罗 余群芳
2、利用举例的方法，讲故事的方法；利用大家的积极回答问题这两方面最为深刻。
——浙盟灯饰，李海燕
3、门店销售动作分解正象老师说的，真正做到了步步为营，特别是关注如何判断顾客买还是不买，我印象最深刻，也最有用。
——圣象地板，罗静
4、内容很丰富，李老师讲课很生动，很灵活，很有参与性，便于学员吸收和理解。
——马可波罗瓷砖，黄考红
5、李老师的课程充满了激情，不但教会了我如何与客户打交道，更让我明白了要做一名优秀的销售人员，心态很重要。
——金陵光源，曾伟
经销商经营管理能力提升
第一模块：经销商生意的重新认识
一、经销商的生意来源
_经销商在生意拓展上面临的挑战；
_经销商的两条出路：猎人还是农夫；
_经销商生意的四个来源。
[案例分享：中小经销商的四种死法]
二、经销商的赢利模式
_什么是经销商的赢利模式；
-利润和投资回报率（ROI）分析；
-从“向销售要利润”到“向管理要利润”
[案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱]
三、从夫妻老婆店到公司化运营
_为什么要推进公司化运营
_从夫妻店向公司化过渡要过九座桥
-公司化运营的人员管理1234工程
[案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀]
解决问题：
本单元重点在于初步建立经销商对于生意的理解，从而检视自己的生意结构，引导经销商从“粗放式”经营向“精细化”经营进行思路上转变。
第二模块：打造立体化销售渠道
一、经销商生意的四大渠道管理
1、零售渠道：
-顾客购买建材产品决策七步骤模型
-基于顾客购买步骤的销售动作分解
案例分享：整合资源，打造区域市场强势品牌
2、工程渠道：
-中小工程的分类与操作意义
-中小工程开发的基本步骤
-中小工程开发的七条真经
案例分享：EMC合同能源管理
3、隐性渠道：
l 家装公司
-家装公司的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享：衢州经销商的会员卡营销
l 专业人群（装修工）
-针对专业人群（水电、油漆）工的销售奖励政策
小组讨论：如何成功地举办一场（水电、油漆）工联谊会
4、分销渠道：
-分销商网络的拓展思路
-分销网点的有效管理
-分销商销售政策的制定（奖励计划）
案例分享：如何成功地组织一次新品定货会？
解决问题：
本单元对建材行业产品销售的四种渠道进行深度讲解，从而引导经销商进行多渠道操作区域市场，“不把鸡蛋放在一个篮子里”，既能提升抵抗市场风险的能力，又能实现经销商销量的快速增长。
第三模块：经销商门店零售生意管理
一、品牌体验三大核心要素：产品、位置、陈列
-产品：解决卖什么的问题
80/20法则：20%的产品创造了80%的销售
以门店经营为目的的五种产品角色划分
[应用工具：《产品销售数据分析表》]
-位置：解决在哪里卖的问题
店外位置：如何让死角位置的店面同样吸引人
店内位置：顾客的行走路线与卖场设计
-陈列：解决怎么卖的问题
陈列的方向：是否能够引起顾客的注意
陈列的状态：陈列的原则与标准
[案例分享：基于顾客体验的深度陈列技巧：情景体验、对比体验]
二、销售增量四大动销因素：价格、助销、库存、促销
-价格：是顾客判断产品价值的重要符号
-助销：助销物料的使用与卖场氛围的塑造
-库存：库存管理的四个重要指标
-促销：建材行业的主要促销方式
[案例分享：五种感官刺激把顾客留下]
解决问题：
本单元将深度讲解门店终端管理的七个关键要素，从产品、位置、陈列、价格、助销、库存和促销七个纬度，来详细阐述店老板需要做的每一件事情，同时通过“门店氛围”的营造，打造感官营销的卖场环境，最终将顾客留在店中。
（全文目录完）
标题：中山86SEO网站建设有限公司
公司简介
中山86SEO网站建设有限公司，将为客户提供完整的一站式服务，并获取最高的网络营销投资回报率ROMI（Return of Marketing Investment）。中山86SEO网站建设有限公司成立于2008年8月，是一家专业从事搜索引擎营销（SEM）的业内领先企业，团队精英成员来自于知名SEO网络公司的专业技术总监、研发人员和经验丰富的网络策划推广开拓骨干。
有别于一般的搜索引擎营销公司，中山86SEO网站建设有限公司为客户提供四合一式（SEO,相关搜索,网站制作,平台推广）的一条龙服务。公司一直以追求卓越的技术为导向，以满足客户需求为出发点，致力于为客户提供最专业、最有效的全方面网站优化。中山86SEO通过搜索引擎优化（SEO）与竞价排名（PPC）来进行搜索引擎营销；同时不断优化网站用户体验（Usability），从而让客户增加客源；并通过专家指导进行网站优化，从而让客户提高转化率。相关搜索服务，以及各大门户网站推广品牌知名的广度以及深度宣传，公司的主要客户在国内各个行业领域都有极高的知名度，例如:游艺、家具、旅游、酒店、服饰、医药、五金、灯饰等各行各业。中山86SEO - 始终坚持为客户提升网站竞争度，缔造权威、抢占市场、拓展品牌而不懈努力。
我们的使命是用行业内第一流的信誉和水准，不断为企业客户提升其互联网应用的价值，为中国企业的网络信息化建设和电子商务发展事业添砖加瓦。
标题：中景·盛世长安
项目介绍：
40万平米的中景·盛世长安[1]，扼守政经大道——和平路与翟营大街——的交汇核心点, 占据着市政未来战略规划的重点——长安区核心地带。  中景·盛世长安效果图
周边配套：
社区紧临城市快速路—和平东路，4路、56路公交车直达社区，出行方便。 项目周边的教育设施也非常齐全：22中、39中、25中、中华孔德小学、建明小学等分布在社区四周，河北师大、河北医大、华美学院、财贸学校、热电厂学院、华药学校等高校也坐落在社区周边。
各金融营业网点：农业银行、建设银行、工商银行等，大型的购物商场有北国商城购物广场，从小区步行仅需10余分钟，周边医疗设施也非常齐全，省中医院、市三医院、铁三医院、省儿童医院等。
各色餐馆、饭店，菜系俱全，有海东盛国东北新菜馆、古家一锅鲜、肯德基、上海风情苑、白老太太饭店、澳洲肥牛、好利来，昭君大酒店、富华大酒店、宝石宾馆、富豪大酒店、民航大酒店等。
基本情况介绍：
小区总建筑面积近40万平米，为纯住宅生活社区，共由19栋南北通透的板楼组成。
最高达100米的超大楼间距，开发商为追求居住的舒适度，提高生活品质，在寸土寸金之地打造低密度住宅。综观石家庄二环以内的在售项目，像这种超大楼间距的花园式住宅绝无仅有。可以说在产品品质上，已经超越了其它项目，周边项目更是不具可比性。建筑外立面运用了现代简约的的设计风格，采用流线型设计，外立面选用高档的瓷砖，尽显项目高尚品质。
★ 自然、生态、亲人的园林景观设计
由来自北京、享誉国际的知名景观设计公司——土人景观规划设计院担纲设计，从交流和私密的角度入手，力在打造舒适、超前感受的纯生态居住空间。
在大量保持原始地块原貌的基础上，采用纵轴、横向铺展的方式，营造三维非平衡感园林景观，形成自然的起伏跌宕。小区中心的大型中心庭院，以自然形态园林为主题，配合以大面积起伏果岭、情趣型流水、成年珍稀树木、亲情广场和大量可参与性的休闲、健身场地。
多季节性植物穿插种植，高低错落的水系，亲和型趣味园林，营造“不同的高度种植不同的植被，不同的高度铺排不同的植物色彩，每个季节都有花魁和色泽。每个角度景观迥异”的景观视界。
★ 立体布局·人车分流
引进人车分流的设计规划理念，杜绝了车流对行人及幼儿安全的影响，将机动车的噪音、污染完全隔于居家生活之外，让绿色环境更为纯粹。同时在居住环境中真正将人作为最重要的考虑因素，设计人行副轴线相连结，打造网状情趣型人行系统。
★ 经典户型·舒展生活
充分考虑北方居民对日照、采光、通风的要求，采用南北向的纯正板楼布局，从物理上保证每套住宅的舒适性要求，板楼长短不一，高低错落，确保每户居所都有足够的阳光、清新的空气，以及开阔的景观视野。
户型设计参照国际化舒适样本，90%的户型都做到明厅、明厨、明卫，阳光一居60平米以下，卓越二居在75～90平米，奢华三居在120～140平米之间。
演绎都市生活风情，领航石家庄舒适生活、样板人居的未来潮流。
★ 都市地标·醇美生活
建筑密度仅18%，是符合国际宜居标准的典范人居城。建筑形态以高层板楼为主，3栋26层都会地标级竣拔板楼，融入天际。而16层、18层、21层等有序的建筑集群以最科学的矩阵排布法分散在社区。60—100米石家庄独有的超大楼间距，景旭牺牲大量销售面积，纯粹只为居住品质服务。在中景盛世长安，绿化不是点缀，建筑倒成了环境的点缀。整个建筑就像是从丛林和坡地的绿色里长出来的。更像是将建筑种在公园、果岭和丛林里！
★ 完善配套·品质人居
建成后，引入国际水准的双语幼儿园，配套小学，2000平米社区功能性会所、6000平米特色商业、休闲，社区服务性机构
交通状况：4、快4、83、56