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标题：崔贞媛
个人信息
中文名字：崔  崔贞媛贞媛
其他译名：崔静媛 崔贞元 崔正媛 崔贞媛
家庭成员:一男二女中的长女、妹妹崔贞敏
教育背景：瑞草小学、东国大学戏剧电影学系毕业
兴趣：电影鉴赏、读书 设计衣服
地域：亚洲
婚姻状况：未婚
语言：韩语
成名作品：《洛城生死恋》
性格：独立
欣赏的中国男明星：黎明　
圈中好友：李泰兰、申智秀、朴海镇、高周元、宋一国等
梦想：设计师 美术师等崔贞媛剧照(19张)
中文网名字：媛堡
贴吧名字：崔贞媛(崔贞元)
理想型：李准基（湖南卫视采访说过）
生活中形象：生活中实际是一个专情小女人，跟女神没什么两样的哦！！
从业经历
崔贞媛苗条、个人生活照(16张)美艳的外表让人很难找到比性感更好的形容词，结束大学的表演学习之后她在电视剧《神话》、《cool》等当中担任小角色而登台，2003年《洛城生死恋》一片中凭借出色舞蹈实力塑造的夜总会舞女的角色给观众留下了异常深刻的印象，以至于之后她在《爱情万岁》、《十二月的热带夜》等中尝试的清纯形象都很难得到观众的认可。情况在2006年有了转机，创下超高收视率的家庭剧《传闻中的七公主》中崔贞媛成功地演绎了拥有着新世代爱情观、任性却让人无法憎恨的三女儿罗美七一角而获得超高人气，年底颁奖礼上风光无限的她也由此迎来了演艺生涯的全盛期。
此外电影方面，2005崔贞媛携手延政勋、  崔贞媛李志勋拍摄出道作品《甜蜜的梦》，此后成功扮演了由张圭成执导的《郡守与里长》一片中引发男人间战争的美女南玉一角。2008年在《大韩与民国》[1]中扮演了美丽善良的智恩，给观众留下了深刻的印象，人气再度攀升。2010年1月4日出演《请摘星星给我》，崔贞媛通过SBS电视台的《请摘星星给我》实现了演技时尚收视3冠王。[2]2011女星崔贞媛近日确定将出演体育电影《完美游戏》，并担任影片女主角，与曹承佑、杨东根展开银幕合作。
2011年崔贞媛在《Brain》中饰演开朗乐天派，充满正义感且十分勇敢的神经外科医生尹智慧。崔贞媛的顽强态度真实再现了剧中医生的现实生活，而她不仅救治病人的身体还安抚病人心情的一面也让她获得“人性医生的称呼。在剧中为数不多的李江勋和智慧爱情戏更加衬托出崔贞媛的可人一面。嘴角时常挂着温和笑容的尹智慧，很受观众的喜爱。
成就荣誉
KBS 2011演技大赏网络奖、  崔贞媛最佳情侣赏（《Brain》 搭档：申河均）
KBS 2008演技大赏优秀演技赏、最佳情侣赏(2008 KBS ヅ ヅ、 )　
2007安德烈金最佳明星颁奖典礼新人明星赏(2007 )
KBS 2006演技大赏优秀演技赏、人气赏(2006 KBS ヅ ヅ、デ)
SBS 2003演技大赏新人赏(2003 SBS ヅ )
第17届春史奖韩流文化大奖参演电视剧首播时间剧名扮演角色导演合作演员2011-11-14Brain尹智慧柳贤基申河均；赵东赫2010-01-04请摘星星给我陈红儿高熙京金志勋；申东旭2008-09-10风之国燕公主姜一守宋一国；朴建炯2006-04-01传闻中的七公主罗美七裴景洙李泰兰；朴海镇2004-10-2712月的热带夜宋智慧李泰坤严正花；金男珍2003爱情万岁----付智英----2003All In----柳哲勇李秉宪；宋慧乔2001爱情神话--------朴正哲；金智秀；高斗心2001Cool------------参演电影上映时间剧名扮演角色导演合作演员2011完美游戏女记者朴喜坤曹承佑2009爱在悉尼--------白诚铉2008大韩与民国----崔真源崔成国；孔炯轸2007我的父亲客串裴海成----2007郡守与里长南玉张圭成锡峰；刘海镇2005甜蜜的梦------------CF[LG Insurance Corporation] [Hall coroportion] [Daum]美丽大方的崔贞媛(20张)
[Arnaldo Bassini] [Chungiurgwon Hongcho]
[Dongbu Corportion] [Hankook CosmeticsSansim] [Saimchully]MV  崔贞媛Kim Jang Hoon:Are You Hapy?Seeya:shoes, Holly hock
KCM: (One Day)
seeya - 皮鞋三部曲之一（皮鞋）上集
seeta - 皮鞋三部曲之一（疯狂爱之歌）下集
（超级感人）主持2006年崔贞媛(17张)KBS演技大赏
2008年KBS演技大赏其他  《Star画报哐》Olive TV She's O'live-崔贞媛in Melbourne(2008)
《Star画报哐》(2009)
和金志勋一起参加 至亲笔记 第三季 第56期 100101 新年特辑
广告代言
DaeSang食品：石榴茶、鲔鱼罐头( )
DaeWoo电器Klasse 崔贞媛剧照(20张)(郈 糐蒷)
东部建设centreville (肳玺 )　三千里自行车(鳀 烈)
韩国化妆品山心(淕咭裇 )
Arnaldo Bassini服饰(胅 )
LG保险(LG)
Hauzent住宅(糕)
Daum网站(DAUM 珑坛)
  崔贞媛
广东制药(緈 500)
卡姿兰智能水INTELLYDRA系列
[3-5]​
标题：可比产品成本降低率
概念
可比产品成本降低率是指可比产品成本降低额与可比产品按上年实际平均单位成本计算的本年累计总成本的百分比。即可比产品成本降低率是指同一产品的两个不同时期成本相比的降低额，与前期成本水平相比的比率。
计算方法
可比产品成本降低率的计算方法：
其计算公式为：
（1）可比产品成本计划降低率=∑（某产品上年预计平均单位成本-计划单位成本）×计划产量/∑（上年预计平均单位成本×计划产量）×100%
（2）可比产品成本实际降低率=∑（某产品上年预计平均单位成本-实际单位成本）×实际产量/∑（上年预计平均单位成本×实际产量）×100%
与计划降低额
可比产品成本降低额与计划降低额的差异：
可比产品成本降低额与计划降低额的差异，主要由以下三个因素的变动形成：
(1)单位成本变动。假定产品品种结构不变，可比产品单位成本越低，成本降低额越大；反之就越小。
(2)产品产量变动。假定产品单位成本不变，可比产品产量越多，成本降低额越大；反之就越小。
(3)产品结构变动。在生产多种可比产品的情况下，成本降低率较大的产品在全部可比产品成本中所占比重越高，成本降低额越大；反之就越小。
优缺点
可比产品成本降低率的优缺点：
优点：
一是综合性，它可以把各种可比产品成本的升降情况综合地反映出来；
二是可比性，因为它是以可比产品为基础计算的，不仅可以与计划相比较， 检查可比产品成本降低完成情况，而且可以与以前年度相比较，研究成本的降低速度和趋势。
不足之处：
（1）可比产品与不可比产品界限不以划清；
（2）它只反映可比产品成本，不能反映成本指标的全貌，无法评价企业全面的成本管理工作；
（3）由于只评价可比产品成本降低率，因此在可比产品与不可比产品之间分摊费用时，往往人为的使可比产品少负担一些，这种情况严重的影响成本降低指标的准确性。
可比产品成本降低额是用以考核分析可比产品成本降低情况及其原因的主要指标。但是，可比产品与不可比产品的界限往往不易划清。[1]
标题：临床药物治疗手册
版权信息
丛书名： NMS临床手册系列
作　者： （加）普雷斯科　主编；史丽敏　等译
出 版 社： 化学工业出版社
出版时间： 2008-8-1
字　数： 400000
版　次： 1
页　数： 449
开　本： 32开
I S B N ： 9787122028167
分类： 图书 >> 医学 >> 医学工具书
定价：￥39.80
图书目录
1　药理学基础
1.1　药物命名法
1.2　给药途径
1.3　血药浓度时间曲线
1.4　患者一药物的关系
1.5　治疗指数
1.6　治疗药物监测
2　麻醉及其辅助药物
2.1　吸入麻醉剂
2.2　静脉注射用催眠药
2.3　局部麻醉药
2.4　肌肉松弛药
2.5　阿片类
2.6　严重的副作用
3　心脏病
3.1　急性冠脉综合征
3.2　心律失常
3.3　慢性缺血性心脏病
3.4　心力衰竭
3.5　高脂血症
4　皮肤病
4.1　脓肿、疖和痈
4.2　念珠菌病（包括念珠菌性甲沟炎、念珠菌性间擦疹、黏膜念珠菌病及念珠菌性外阴阴道炎）
4.3　痈
4.4　蜂窝组织炎和丹毒
4.5　真菌性皮肤病
4.6　湿疹性皮炎
4.7　红癣
4.8　疖
4.9　单纯疱疹
4.10　带状疱疹
4.11　脓疱疮
4.12　溃疡
5　内分泌疾病
5.1　肾上腺疾病
5.2　钙代谢紊乱和骨质疏松
5.3　糖尿病
5.4　性腺疾病
5.5　分泌亢进综合征
5.6　骨质疏松症
5.7　脑垂体前叶疾病
5.8　垂体后叶功能失调
5　（甲状腺功能紊乱
6　胃肠道疾病
6.1　肝硬化并发症
6.2　腹泻：急性和感染性
6.3　胃食管反流病
6.4　痔疮
6.5　肝炎
6.6　炎性肠病
6.7　消化性溃疡
6.8　上消化道出血
7　老年病
7.1　药代动力学随年龄增长的变化
7.2　药效学随年龄增长的变化
7.3　治疗药物监测（TDM）
7.4　老年人的药物副作用
7.5　老年人的依从性
7.6　老年人合理用药
7.7　老龄综合征
8　妇科病
8.1　异常子宫出血
……
9　血液病
10　感染性疾病
11　肾脏病
12　神经科疾病　
13　产科病
14　肿瘤
15　眼科病
16　耳鼻喉科疾病
17　疼痛治疗
18　儿科病
19　精神科疾病
20　肺疾病
21　风湿病
22　泌尿系统疾病
附录：常用临床检验指标传统单位与国际单位转换表
索引
标题：复合核模型
简介
关于核反应机制[1]的一个简化模型。1936年N.H.D.玻尔首先提出。其基本内容是认为一般低能核反应可分为彼此独立的两个阶段，第一阶段是复合核的形成，即入射粒子进入靶核后核内核子强烈相互作用，立即将自己的能量分散给所有核子，使整个核处于激发态，达到新的动态平衡，形成一个处于激发状态的复合核，其寿命比入射粒穿行靶核的时间长得多。第二阶段是复合核的衰变，即复合核分解成出射粒子和剩余核，处激发态的复合核由其自身的寿命、能量、角动量和宇称决定其衰变方式，与它的形成过程无关。复合核模型假设复合核形成和衰变是两个没有关联的相互独立的阶段。利用这个模型可以很好地解释核反应的共振现象，即当入射粒子能量为某些特定值时，反应截面具有尖锐的极大值，称为共振峰。当入射粒子轰击相同靶核而发生不同核反应时，各种反应的共振峰往往具有相同的位置，这些共振峰正对应于复合核的准稳态。根据共振峰的位置可以研究复合核的能级。
结构
复合核模型的基本思想与核结构的液滴模型相同，也是把原子核比作液滴。入射粒子将能量传给靶核形成激发态的复合核相当于液滴的被加热，而复合核的衰变则相当于受热液滴的蒸发。
复合核模型和外斯科夫所提出的三阶段理论中的复合系统并非完全相同。复合系统是比复合核模型更广泛的一个概念，它除了包括复合核之外，还包括表面和体内的直接作用以及多次碰撞、集体激发等各种情况。
玻尔的复合核概念在核物理发展史上曾起过重要作用，但实验表明并不是所有的核反应都经历复合模形成阶段，例如削裂反应和拾取反应都不能用复合核模型解释。
观念的提出
这种观念的提出，主要是考虑到低能反应截面随能量变化显示出来的共振特性无法用靶核对入射粒子的平均势来解释。实验上观察到的低能中子截面共振峰的宽度和相邻峰的间距都远小于平均势模型的预言结果，而且中子俘获截面远大于散射截面。按照复合核观念，清晰而尖锐的共振峰的出现，意味着复合核在激发能较低的区域存在分立的准稳能级，共振峰很窄和间距很小表明似稳能级的宽度和能级间距很小，这是涉及到许多核子的强相互作用效应。当复合核基本上处于一个宽度狭窄（寿命较长）的准稳能级时，体系的能量已分配给各个自由度，再集中在一个或少数核子上使之逸出核外的几率较小，因此复合核就可能有较大的几率通过电磁跃迁而退激发，从而使俘获截面增大。
设入射粒子a和靶核A形成复合核C,然后衰变为剩余核B及出射粒子b： A+a─→C─→B+b，
则根据基本假设反应截面σab可表示为 σab=σσ(a)Wb,
其中σσ(a)是复合核形成截面，Wb是复合核通过放出粒子b而衰变的几率,后者同复合核的形成历史无关。关于反应截面在一个单独共振峰附近的行为，可以利用布赖特-维格纳单能级共振公式来描述,这种公式原是与N.玻尔的复合核观念同时提出的。精确的实验数据的分析表明，布赖特－维格纳公式能够非常成功地描述单能级共振现象，由此可得到关于准稳能级的寿命和衰变几率等的精确而系统的资料。
随着入射粒子能量的升高，复合核的能级宽度增大，间距变小。当复合核处在不同能级发生重叠的能量区域时，反应截面将依赖于所涉及的不同准稳态之间的相角关系。可采用多能级的布赖特－维格纳公式。当复合核处在能级密度甚高的区域时,由于涉及甚多的准稳态,通常是假定各准稳态对截面的贡献是无规的。可以通过统计的途径建立比较简单的计算平均截面的方法。按照统计理论的截面公式进行计算时，需要知道核能级密度以及相应于各种开道（见核反应）的复合核形成截面（平均截面）等。关于能级密度，通常采用半经验公式表示。复合核形成截面则可以近似地采用核反应光学模型的吸收截面加上各种必要的修正。由统计理论得到的关于复合核反应的主要定性结论如下：发射粒子的角分布（在质心坐标系中）呈现出90°对称，能谱近似地具有麦克斯韦速度分布律的形式。以中子核反应为例，与实验结果的比较表明，当能量不甚高，剩余核只能激发少数能级的情形，统计理论的角分布和激发函数都同实验符合较好，只是需要考虑导致剩余核的某些低集体激发态的直接核反应的贡献。在入射能量较高时，涉及剩余核高激发态的能谱和非弹性散射角分布仍然同统计理论的预言一致,对于涉及剩余核低激发态的情形则不是这样,这是因为直接核反应的贡献占优势的缘故。
参考书目
W.Pauli,ed.,F. L. Friedman and V. F. Weisskoft,Niels Bohr and the Development of Physics,Pergamon Press,London, 1955. 　F. Ajzenberg-Selove, ed., H. Feshbach, Nucleαr Spectroscopy, Part B, Academic Press, New York and London,1960.
标题：张天杰
台湾地区中兴大学教授兼副校长
学习经历台北市立建国高级中学毕业(1968.9 - 1971.6)
台湾大学兽医学士(1971.9 - 1976.6)
台湾大学兽医学硕士(1976.9 - 1978.6)
美国加州大学戴维斯校微生物学博士(1982. 9 - 1986. 8)专长病毒学，免疫学，生物科技兽医预防医学简要经历中兴大学兽医学系讲师(1978. 12 – 1987. 7)
中兴大学兽医学系副教授(1987. 8 – 1992. 7)
中兴大学兽医学系教授(1992. 8 –迄今)
中兴大学农学院附设家畜医院检验科主任(1988. 8 – 1994. 7)
中兴大学动物学系第一任系主任(1994. 9 – 1997. 7)
中兴大学兽医学系系主任(1999. 8 – 2000. 8 )
台中市龙邦绿园道社区管理委员会第二届主任委员(1994. 10 – 1996. 1)
台中市大博士公寓大厦管理委员会第一届主任委员(1998. 7 – 1999. 6)
大里高级中学家长会会长 (2001. 9 – 2003. 8)
“农委会”动植物防疫检疫局防检疫审议委员会委员(1995. 8 –迄今)
“农委会”动植物防疫检疫局动物用药品技术审议委员会委员(1996. 8 –迄今)
“农委会”动植物防疫检疫局猪瘟及口蹄疫扑灭计画因应小组委员(1999. 8 –迄今)
“行政院国家科学委员会”畜牧兽医学门召集人 (2003. 1 – 2004. 12)
“行政院农业委员会”农业科技发展策略规划委员会委员 (2003. 4 – 2003. 9)
台湾畜牧兽医学会理事长 (2001. 2 – 2004. 1及2005. 2 –迄今)
台湾省兽医学会理事长(2005. 2 –迄今)
台中市兽医师公会顾问 (2004. 1 –迄今)
台湾省兽医师公会联合会顾问 (2005. 4 – 2008. 3)
财团法人李崇道基金会董事 (2002. 8 –迄今)
台湾省养猪事业发展协进会顾问(2001. 3 –迄今)
财团法人动物科技研究所顾问(2003.1 – 2005.12)
台湾农业产学联盟秘书长 (2004. 5 – 2008. 4)
“农委会”大熊猫输入案专案审查小组委员(2005. 12 – 2006. 4)
实验动物资源体系跨部会工作小组委员 (2005.1 –迄今)
世界动物卫生组织台湾地区常任代表 (2003.8 –迄今)
(OIE, Office International Des Epizooties)
(World Organization for Animal Health)
世界动物卫生组织亚太区副主席 (2006.6 –迄今)
中兴大学兽医学院院长(2000. 8 – 2006. 7)
中兴大学副校长 (2006. 8 –迄今)
《西北大学学报》编辑部副编审
张天杰 1939年8月生，陕西长安人，中共党员，《西北大学学报》编辑部正处级调研员，副编审，《陕西省学报》研究会常务理事、版协理事，《社会科学学报》研究会副会长，陕西及中国版权研究会会员。
旺苍县金溪小学书法教师
张天杰，男，1977年11月出生，现为四川省旺苍县金溪小学专职书法教师，中文本科文化，中国硬笔书法协会会员，中国文化信息协会会员，旺苍县骨干教师。本人从小酷爱书法艺术，自学为师，擅长楷、行、隶、篆等书体，曾有论文在省、市、县级刊物中发表或评选获奖，书法作品在国家级比赛中多次获奖。书法作品曾获1999年北京市“通州杯”全国机关工作人员硬笔书法大赛优秀奖；2005年首届“草圣奖”全国书法大赛金奖；2005年“绿天庵奖”全国书画大赛银奖。
华裔日本国青队员
张天杰1991年生于辽宁沈阳，其父张剑原为辽宁省篮球队员，但因为粉碎性骨折的原因断送了篮球生涯，其母强淑萍是一名排球运动员。爷爷曾是辽宁省击剑队总教练，伯父是省羽毛球队员。母亲退役后便赴日本留学，在张天杰小学六年级的时候，父亲带着他到日本与母亲团聚，并以经营中华料理店为生。"爸妈当年来日本经营中华料理店，我就来这读小学，之后就入籍日本。"就这样，张天杰成为了"日本人"。
张天杰从小篮球天赋不错，到初中时已经在所在的爱知县小有名气。到高中时候，张天杰已经完全融合进了日本这个国度，小时候对于日本的仇恨心理也荡然无存，他说："我进高中后，就再没回老家过，我如果要融入日本，还抱持着那种心态不是很怪吗？"
进入日本青山学院，张天杰更是主力中锋。2008年亚青赛的时候，张天杰入选了日本青年队，他也成为了首位被日本归化的日本籍华裔球员。
2009年亚锦赛之后，日本为了重振本国篮球，开始学习西亚篮球走归化之路，而他们归化的球员中就有华裔球员，主要对象包括定居日本后加入日本国籍的中国人，以及目前在日本留学的留学生。
张天杰成为首位被日本“归化”的华裔球员。
张天杰说：“我相信我是第一个，但未来应该还会有更多个。”未来几年，如果张天杰的话成真，那么我们将很可能在亚洲赛场上，在于日本的较量中碰到更多的中国籍归化球员。
标题：网上买菜
基本介绍
  网上买菜网上买菜是一种新的网上购物形式，利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为消费者提供最新最好的产品。在目前广大购物者渐渐对产品性价比要求越来越高的今天，发现必须有一套完善的采购经销体系，才能不断的提高产品质量同时降低产品价格，因此减少产品销售中间环节成本的增加势在必行。网上买菜让产品在网站上直接面对消费者，一方面网站可以提供比在商店购物中更为详尽的资料、历史渊源以及顾客评论等信息，顾客可以方便的从琳琅满目的各类商品中快速查询出需要的产品；另一方面也大大的减少商店运营成本，将价格实惠转让给顾客。网上买菜就是通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人支票帐号或信用卡的号码，厂商通过邮购的方式发货，或是通过快递公司送货上门。
发展现状
网上买菜在中国兴起的时间不长，目前还处于起步阶段，但发展势头非常强劲，比如村村通商城、第九街市、鲜直达等，这些网站在行业中率先开通网上买菜服务，极大的改变了人们以往购物的形式，将菜市场搬到了网上，从此人们可以足不出户就可以购买到自己喜欢的蔬菜食品，然后通过快递物流部门将蔬菜发送到客户手中，实现从商家到用户一站式服务。通过网上买菜平台，农户和买菜网[1]签订意向性协议书，由农户向买菜网直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入买菜网平台。“农网对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。
网上买菜(5张)
标题：英语的故事
基本信息
  作者：（英）麦克拉姆 等著，欧阳昱 译
ISBN：10位[7530641077] 13位[9787530641071]
出版社：百花文艺出版社
出版日期：2005-5-1
定价：￥29.00 元
内容提要
对于大多数中国人来说，学外语意味着学英语。其中，又有大部分人只注重英语技术层面的使用，对于他们来说，英语只是一种文字符号，不能链接心中的往事，只一味硬记，死记，知其然不知其所以然，所以学得快，忘得也快。正是从这一角度，这本修订版《英语的故事》显示出其独特的价值，是英语学习者的必备入门书。
本书以宽阔的视野，以史诗般的结构，以翔实的资料，讲述了伴随盎格鲁－撒克逊人的入侵，“英语在剑尖下抵达了不列颠”，及它的发展脉络，讲述了英语对世界各大洲的语言和文化上的殖民及由此而产生的语言变种，也讲述了英语发展史上里程碑性质的人物、著作和事件，从乔叟到莎士比亚，到钦定版《圣经》，到韦伯斯特，到马克·吐温，乃至硅谷发动信息革命的机器语言，等等，构成了一幅幅波澜壮阔的历史画面。读者在阅读英语原著时，常有一些困惑或语言难点，无法借助词典解决，在本书中或许会有意外的收获。
本书在写作过程中得到全世界许多语言学专家的鼎力支持，加之语言通俗晓畅，非常耐读，大受读者欢迎。《纽约时报》评论说：“这是一部关于最迷人话题的一流介绍文本。”
编辑推荐
对于一切学习英语的人来说，眼前这本《英语的故事》是十分重要的读物……一切对西方有兴趣的读者，一切如识必须涉外的学者、记者、商人、教师、官司员以及政治家，都能从这本书中获益，能透过英语之镜对西方文明获得更加逼近和入微的观察。
作家韩少功
一本《故事》在手，有关英语的方方面面几乎无一不晓。
翻译家欧阳昱
《英语的故事》讲述了英语从无到有，征服全球的一个非同寻常的故事，是学生和一般读者的必备入门书。这是一部关于最迷人话题的一流介绍文本。
《牛津系列词典》前主编　罗伯特·伯奇菲尔德博士
有关英语的群书中，这是最耐看，也最民主的一本书。它在英语研究和蛤绍方面形成了一座分水岭。
《今日英语》
《英语的故事》为讲述语言故事树立了一个典范，这毫无疑问终将广泛为人模仿，该书在实践和理论意义上蕴藏丰富，把语言学推上了新的文化天体运行轨道。
《泰晤士报·文学副刊》
目录
修订版序
说说英语
第一章　一个说英语的世界
第二章　母语之舌
第三章　火焰的缪斯
第四章　美好的苏格兰之舌
第五章　上满子弹的武器
第六章　白上之黑
第七章　拓荒者，啊，拓荒者！
第八章　英语之声的回音
第九章　新英语
第十章　明年的词汇
译后记
标题：方方作品精选
基本信息
  作者：方方 著
ISBN：10位[7535430392] 13位[9787535430397]
出版社：长江文艺出版社
出版日期：2005-6-1
定价：￥22.00 元
内容提要
每一个人的命都是由许多人的命组合而成，就像是一个股份公司，自己只不过是个大股东罢了。
跨世纪文丛”是长江文艺出版社经营多年的一个品牌，从1992年始，已推出了七辑67位作家的代表性作品。图书陆续出版后，曾风靡大江南北，在创作界和出版界产生了广泛的影响，被广大读者赞誉为“南有‘跨世纪’，北有‘布老虎’”。
“跨世纪文丛精华本”，顾名思义，意在优中出精，给读者提供当代中国最优秀作家的最优秀作品。首先推出的五位著名作家的作品，全部由作者本人自编自选，浓缩了莫言、周国平等人各自创作的精华，代表了他们艺术的最高成就。为了达到这一效果，长江出版社甚至与这些“大腕作家”们签定了“强制性”的条款——最优秀的新作不得少于全书的三分之一。好在这些作家“货源”充足，尽管有如此“霸王条款”，仍然保证每本书完全符合“精华本”的称号，让读者享受到阅读和审美的双重快感。
“精华本”装帧精美，典雅厚重。封面除采用特种纸印刷外，还加入镂空烫银等工艺，一方面，使书在外观上精致耐看，一方面增加了盗版的难度。
作者简介
方方，本名汪芳。1955年生于南京，祖籍江西彭泽。1957年迁居武汉。1974年高中毕业，曾当过四年装卸工人。1978年考入武汉大学中文系，1982年毕业后分配至湖北电视台，曾做过电视剧编剧、电视专题片撰稿人。1989年调入湖北作家协会。现为湖北作家协会作家。
目录
风景
祖父在父亲心中
有爱无爱都铭心刻骨
奔跑的火光
树树皆秋色
出门寻死
附录
方方简历
方方出版年表
标题：市场导向的战略转变
基本信息
  作者：[英]皮尔斯 著，吴晓明，张华，战祥森 等译
ISBN：10位［7302105502］ 13位［9787302105503］
出版社：清华大学出版社
出版日期：2005-6-1
定价：￥58.00 元
内容提要
本书的重点并不是传统意义上的营销，而是进入市场的过程，强调了消费者和企业在市场上的表现是整个企业里每一个人的问题，而不单单是营销部门的问题。本书研究的并不是具体的营销方法，而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的演变过程，定义了进入市场的过程，即营销的战略之路。
全书分为四部分，第一部分提出了新营销的概念，并详述了消费者价值作为市场战略中心的主要问题；第二部分讨论的三个中心问题是第三部分的战略之路的检验平台，这三个问题是Internet在进入市场过程中的必然和必要性、整合营销、企业发展中的战略和创造力的问题；第三部分则引导我们进行市场战略开发的全过程：灌输消费者中心原则、进行关键市场选择、为消费者提供价值主张、理顺市场战略所依赖的各种关键关系；第四部分则论述了我们在进入市场过程中必须管理的一些问题。
本书适用于企业管理者和管理专业学生，可为他们提供能够在市场上获得优异表现的工具和思想。
编辑推荐
本书的重点并不是传统意义上的营销，而是进入市场的过程，强调了消费者和企业在市场上的表现是整个企业里每一个人的问题，而不单单是营销部门的问题。本书研究的并不是具体的营销方法，而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的演变过程，定义了进入市场的过程，即营销的战略之路。较适用于企业管理者和管理专业学生，可为他们提供能够在市场上获得优异表现的工具和思想。
作者简介
Nigel F.Piercy教授，曾获得学士学位、硕士学位、博士学位，是英国特许行销协会会员（FCIM），同时也是Cranfield管理学校的战略营销教授和战略销售研究协会主任。除了在英国商学院的经历之外，他还是得克萨斯教会大学的访问学者，加州大学伯克利分校的访问学者，哥伦比亚商业研究所（纽约）的访问学者，杜克大学Fuqua商学院（卡罗莱纳州北部）的访问学者，同时他也在世界各种专题学术研讨会上做讲演。他有着零售业的管理经验，也曾在Amersham International上市公司（现在的Nycomed Amersham上市公司）中从事过商业规划。Piercy已经写了10本书，并在世界各地的管理类期刊上发表了200篇论文，连续三个获得英国年度营销类作者荣誉称号。他还在一些管理开发计划中担任重要职务。
目录
第一部分 消费者的价值规则
第1章 新型营销： 市场的复活
第2章 有关消费者的难题： 服务、奴性、满意及其他
第3章 市场需求的革命： 从交易到品牌、关系及价值
案例研究 案例1 Huntingdon生命科学公司
案例2 Avis欧洲公司
案例3 Barclays银行
第二部分 新千年新现实
第4章 .com公司业务向电子化商业转变的革命：电子化市场导向的战略性转变时代
第5章 整体集成：过程和团队取代了部门
第6章 战略与创造性：制定战略和彻底改造
案例研究 案例4
案例5 Dyson 机械设备公司
第三部分 进入市场过程的含义：定义战略之路
第7章 市场战略：以消费者为中心和市场感知
第8章 市场战略：市场选择
第9章 市场战略：价值主张
第10章 市场战略：关键关系
第11章 规划营销：我们如何将战略转变为可实施的计划
第四部分 转变进入市场的过程时所要解决的现实问题
第12章 营销计划与行动：我们是否真正了解营销
第13章 营销计划与预算程序：我们如何以所有者的身份制定计划并获取所需资源以推动计划的实施
第14章实施市场战略：战略性内部营销的作用
案例研究 案例6 超市商战
译者序
对于一个企业来说，在今天竞争日益激烈的市场上能够获取竞争优势的惟一途径就是坚持不懈地向消费者提供优异的价值。这就需要企业充分了解消费者和市场，协调各职能部门的关系，积极改善业务流程，从而创造出其他企业无法模仿的价值主张或核心竞争力。本书的重点并不是传统意义上的营销，而是进入市场的过程。本书强调了我们的消费者和我们在市场上的表现是整个企业里每一个人的问题，而不单单是营销部门的问题。本书研究的并不是具体的营销方法，而是通过阐述营销的战略思想从强调品牌和关系到强调价值的演变过程，定义了进入市场的过程，即营销的战略之路。这也正是本书的意义所在。全书分为四部分..
标题：想到才能做到
基本信息
  作者：谢晓健　编著
ISBN：10位[7801752716] 13位[9787801752710]
出版社：岳麓书社
出版日期：2005-5-1
定价：￥24.80 元
内容提要
懒惰平庸的人往往不是不动手脚，而是不动脑筋，这种习惯制约了他们走向成功的可能。相反，那些成大事者都养成了勤于思考的习惯，善于发现问题、解决问题，甚至让问题成为机遇。可以说，任何一个有意义的构想和计划都是出自思考，而且，每个人都有思考的机会。一个不善于思考难题的人，会遇到许多取舍不定的问题；相反，正确的思考能产生巨大作用，可以决定一个人应该采取什么样的行动。
所以计划、目标或者成就，都是思考的产物。你的思考力，是你唯一能完全控制的东西，你可以以聪明或是以愚笨的方式运用你的思考力，但无论如何运用它，它都会显得出一定的力量。没有杰出的思考，是不会克服习惯的。当你能轻松驾驭你的思考力时，一切都会是那么简单。
编辑推荐
劳心者制人，劳力者制于人，办事必备的多向思考力。
正确思考往往蕴涵于取舍之间，成功有时仅仅在于捕捉了一次别人忽视了的机遇，而机遇的捕捉，关键在于你是否具有强于他人的思考力。
世界著名趋势专家约翰·奈斯比特倡言：“在信息时代，我们需要的技能是：学习如何思考，学习如何学习以及学习如何创造。”
我们每天90%的行为都是出于自己的思维定势，可以说，几乎在每一天，所做的每一件事，都是被你的思维限制着的。在我们的身上，好的思维方式与坏的思维方式并存着，那么，惟一能够有效改变我们生活的手段就是去有效地改变我们的思维方式。幸运的是，我们每个人都有这样的能力。
目录
第一章　心态决定一切，思想成就伟业
第一节　心态决定一切
上帝与三个总裁
小和尚悟到了什么？
全球十大预言
枯井中的驴子
第二节　调整你的心态
改变现存的游戏规则
一个人是正确的，他的世界就会正确
雪地中的灵光一闪
飞翔的蜘蛛
猴群的悲哀
第三节　换角度思考　
厨房里没有恐龙
心中的顽石
比尔·盖茨的途径
鹰和鼹鼠
转移注意力
给猫挂铃铛
第四节　创意的实践
把木梳卖给和尚
换一个角度
成功青睐好创意
创新的构想
四种错误观念
高瞻远瞩
只要去做
第二章　未来不可预测，创新适应变革　
第一节　未来决定现在
扁鹊的医术
个性在未来张扬
最大的圆圈
橱柜放到浴室内
“允许仿造”的柯达相机
第二节　现在即是未来
眼光宜放长远处
失火的启示
悬崖上的酒店
狮子与农夫
病假银行
工作从沟通开始
抱怨还是变成工作狂？
巨鹿之战
抢洗发精
第三节　变革带来的活动
郭士纳的“诺亚原则”
无形的围墙
用汽油来灭火
龙虾与寄居蟹
创新需要直觉　
从15秒到0.5秒
第四节　创新以求发展
……
第三章　事情因观点而简单，企业由战略而成长
第四章　管理术打造团队，领导力铸就文化　
第五章　全球一体化，服务个性化
第六章　万般手段延揽人才，一种方法守住人才
标题：三氧化二钛
基本介绍
别名：三氧化二钛(III), 99.8% (METALS BASIS)
英文名称:Dititanium trioxide
CAS号:1344-54-3
EINECS号:215-697-9
分子式:O3Ti2
分子量:143.73
物化性质
密度：4.486g/cm3　
熔点：1900℃　
性质：紫色粉末，六方晶系结构，晶格常数α=0.5155nm。含氧59.5%～60.8%(at)。可溶于 40%（质量）氢氟酸中，可为浓硝酸侵蚀，但不受浓盐酸，浓硫酸侵蚀，也不为浓碱侵蚀，和30%（质量）过氧化氢溶液作用，生成微黄色溶液。空气中加热于 250～300℃转变为五氧化三钛。真空中1600℃加热钛粉和二氧化钛混合物或1500℃氢还原二氧化钛制备。亚钛离子本身是一种极好的还原剂。
标题：肖楠
成长经历
1975年开始学习手风琴，进入北京市少年宫文艺组。  
1985-87年，就读于天津音乐学院。  
1987年参加全国手风琴邀请赛，获三等奖。  
1989年在中国社会音乐学院钢琴专业进修。  
1989年组建眼镜蛇。
个人荣誉
作为演员，曾经拍摄过的电影:
天外飞仙 (2006)  张希[1]
标题：三字经新读本
基本信息
  作者：沈飙 责任编辑
ISBN：10位［7534633125］ 13位［9787534633126］
出版社：江苏少年儿童出版社
出版日期：2005-3-1
定价：￥4.20 元
内容提要
《三字经》是我国古代最有代表性的儿童启蒙读本。它最早出现在南宋，因为使用十分普及，明清以来得到许多著名学者的重视因而内容和文字上也经过了多次修订，可以说是千锤百炼。
古人十分重视儿童的启蒙教育，在启蒙教育上又特别强调每天的朗读和背诵，所以这一类读本朗朗上口，具有中国文字特别的音乐节奏和美感。它一句三字，运用了中国最古老的一种诗歌形式。用字可以说也精练到了极致，所以只有1000来字就囊括了十分广博的自然，社会以及中国古代人文的基本知识。除了这些知识性的内容，《三字经》的独到之处还在于它用若干生动的事例教给儿童成功的学习方法和做人的道理。
今天，联合国科教文组织选取中国古代的《三字经》作为经典的儿童道德读物，在全球范围内推广，这绝不是偶然的。
标题：葬沙
《葬沙行》
塞外传说，凡是痴心的女子，若是穿上最美丽的衣衫将自己葬于这滚滚尘沙当中，上天便会给她一个承诺，将她一生的思念，化作大漠里的一粒轻沙。
每一生的思念，上天都会为她洒下一粒沙，于是，就有了那浩瀚的塔克拉玛干沙漠！
  沙　　        葬沙行
大漠孤烟对风戏，
忽左忽右烟散去。
轻烟不识来者衣，
惜此消尽无处觅。
白骨相携不用寻，
夜半磷火且复明。
身葬漠上为何堪，
定是当时双意情。
夕人已乘西风去，
此地空余沙葬人。
骷骨三千说故事，
事事难解皆伤神。
一朝风来卷沙起，
遮天叠影几重迷。
勾人心魂许人意，
葬者自葬风沙里。
三生已落九天外，
二魂终分各心头。
三十三天外无声，
奈何桥头为谁留。
葬沙葬人为葬心，
愿将此心沉沙中。
黄沙一粒一浮图，
渡却葬者且随风。
贴影对谢夕阳景，
双掌难守指间沙。
莫问春来花前事，
飘零三月已失家。
塞上月儿冷幽幽，
心照流霜不胜愁。
夜半无言无人眠，
葬沙人儿几时休。
缄札化蝶蝶不飞，
自落西山葬心扉。
未及涅盘双子谢，
风去沙落一沙堆。
歌曲葬沙
葬沙[1]
词：了了
掌心掿(nuo)沙 指间风化
散落弹指花
眼中藏沙 泪如之下
弹落前尘花
西风吹梦轻愁未歇
捧沙吹落万千界
嗟叹尘缘易绝
覆水去如何收殓
紧握指间沙数云烟
前际无生后无灭
心事尽索秋千
罢执着心灰化羽成蝶
放手远
辗转遍轮回间
历几番 沧海桑田
绝尘烟
堪破（飞蛾扑火焰）三春尽烟花
终归（相思苦 化灰烟)东风怨 向天涯
几番高塔成沙历经年
冷眼经秋 今古远
几番深情 散盛筵
宴无散何怨
回首罔顾 前生往世结
千年槛外 寂路远
笑守向 眼前花
指间缘断罢手 流光贱
葬沙间 E
放不开心中沙
如何开 新生的花
年华挥 E
弃了繁华转身间
回首抽身罢 放下
手心沙
缘起无源 缘过无涯 缘灭亦无缘
缘如恒沙 缘过即化 缘散随缘化
葬沙间
放手远
小说章节
禹岩的架空历史长篇小说《极品家丁》中的第五一九章“葬沙”，提到一个女子——徐芷晴，大臣徐渭之女。因为包办婚姻，成亲前夕，从未见过面的未婚夫在战争中死在了前线，成了未出阁的寡妇。徐芷晴是大华的女中诸葛，巾帼英雄。下面引用文中的描述：徐芷晴看他一眼,轻哼了声,双手捧起一捧细沙,五指微微松散,任那轻沙缓缓洒在自己的衣裙上。细细的沙粒透过裙围,将那藕荷色的衣裙染上层淡淡的黄色。她双手不间断,一捧又一捧的黄沙洒在身上,眼眶却已不知不觉中湿润了。林晚荣看的不解,奇道:“徐小姐你做什么?用沙子洗衣服么?!我可还是头一次见到。”徐芷晴双眼微闭，声音中带着些颤抖:“这个叫做葬沙。塞外传说,凡是痴心的女子,若是穿上最美丽的衣衫将自己与于这滚滚尘沙当中,上天便会给她一个承诺,将她一生的思念,化作大漠里的一粒轻沙。”来自网络的与葬沙相关的沙漠图片(5张)
网游怪物
在作者忆空空缩写的《网游之化身为龙》的第九十八章——“再见葬沙”中，“葬沙”是一种让龙毛骨悚然的怪。下面是原文：
“那只怪啊~”　　何易雪白的眉头微微一挑，这种习惯性的动作每逢他思考的时候都会出现，他嘀咕了一声，然后头一抬道：“那只怪如果没有错的话，应该是葬沙。”“葬沙？”夜无眠显然是没听说过这种怪，他眼睛微微一眯，这名字听起来却也是比较有杀意，再者刚刚那一击如果是打中，夜无眠自然是死的不能再死，所以一听到这怪的名字，他自然是心头一动，自语一声道。“这种怪，防御极低，血量极低，但它们的速度却是极快，攻击也是极高！一般来说，它们都是一击毙命，而一旦一击未死，它们便会瞬间逃避，再次寻找下一次的攻击机会，这种怪，很难缠。”何易回想起那在火之沙漠之中那一闪而过的身影，声音带着凝重的味道，低声的说道。何易也是不明白，为什么这里也有葬沙，并且，这里的葬沙似乎比那火之沙漠还要厉害，等级还要高些，不知道是火之沙漠的地图等级被压制了，还是这荒原的地图太高级，总之一句话，此地危险系数比火之沙漠要高上很多。
但毕竟当时何易才二十七八级，而此刻，他已经三十一了，危险，似乎还是一样的。“它还会在出现？”听到何易说葬沙一击不中，必然会潜伏等待下一击的机会，夜无眠眼中寒光一闪，沉声问道。“应该会吧，葬沙攻击人，应该是不死不休的，当然，是我们不死，他们不休。”何易点了点头道。“行~”夜无眠一眯眼，而后点了点头，转身继续往前走去。似乎是踏入了葬沙的领地，两人往前走了十多分钟，依旧是一只怪都没有遇到，但因为有葬沙的存在，使得二人的神经都有些紧绷。“啊~受不了了~”夜无眠似乎是忍受不住这种枯燥且压力十足的行走了，猛然他呼了一声，而后便像只死猪一般往沙地上一趴，居然想要打盹了！“杀~！”就在夜无眠刚要闭眼打下盹的那一刻，猛然一声爆响，一道黑光瞬间从沙地之中突刺而出，带着一抹雪白的寒光直刺向夜无眠。“你傻啊！！”夜无眠那打盹的目光就在葬沙爆出的那一霎那，瞬间瞪的浑圆，浑身漆黑的皮毛猛然泛出慑人的黑色雾气，亦或者，是火焰？一声大吼，夜无眠整个身躯腾的一声往后跳出了三米多，而那边的何易自然早就知道了夜无眠的意图，眼中闪过一丝笑意而后却是身体一弹，嘴巴瞬间张大，蛇吞象一般的扑击了过去。“虎啸山林！！”“吼！”明显是控制技能，夜无眠见葬沙真的是蠢蛋一个，在自己故作打盹的样子中暴击而出，他心中怎么能不兴奋？刚刚差点被它偷杀而死，此刻，正是报仇的机会！两秒的晕眩足可以让两人干太多的事情了，葬沙的身体瞬间停在了半空之中，路出了他那狰狞的身躯，猴子一样的身体，但却有着锋利无比的骨刺，浑身上下布满了漆黑的鳞片，看起来煞是赫人。但此刻它却如同死猪一般，头上闪着一圈圈的星星，而身体却在何易以及夜无眠的夹击下，瞬间就被撕开了数到大口子。“五十五精英！荒原葬沙！！果然是葬沙！”何易一口将这只葬沙的脚跟处咬的粉碎，他知道，葬沙的移动极为快，如果不将它的脚骨打断，那他足可以在半秒钟之内便窜入沙中，再难寻觅，而这一口咬下，葬沙的信息自然出现在耳中，所以他才低吼了一声。“杀~”似乎是木屑摩擦的声音，但却依旧可以模糊的听出它在喊什么，两秒的时间过的极快，夜无眠与何易两人仅仅只是咬了几口，爪了几爪，时间便已然过去了。清醒后的葬沙，自然是发现自己根本无法跑了，两个脚跟都被咬的粉碎，虽然依旧可以跑，但移动速度却减下了不止一半，所以，它只能拼命了。一声咆哮，葬沙那本来缩在爪子之中的利刃瞬间暴击而出，一转身，极为普通的一个反手拍击，在那急速的速度加持下，仅仅只是一抹黑光，夜无眠便闷哼一声，腾腾腾的倒退出了七八步十几米远，而头顶也冒出了-2450的血红大字！
诗歌葬沙
葬沙
我着红袖，你修战鼓
退后的森林有你的足迹，锋利的战俘残存你的体温
我舞明月，泣下珍珠
飘荡的白云是你的翅膀，滴血的战役振荡你的心跳
我该如何
心如流沙沉沦
我依楼远眺，追寻你奔跑的方向
你已远去
带着荣耀，乘着微风
飞向彼岸花开的海洋
我不会哭泣
眼泪是对你英勇的侮辱
我找寻墓地
葬灵魂于红袖之上
葬红袖于黄沙之中
葬黄沙于天地之下
作者：庆阳二中学生 袁博
（新华网甘肃频道    编辑：王衡）
标题：黑狐狸
基本信息
名称 黑狐狸
外文名称 Hei hu li
更多外文片名： The Black Fox.....(Hong Kong: English title)  　　导演： 严俊   Jun Yan   
编剧： 陈又新   Youxin Chen   
主演：
李丽华   Lihua Li   
严俊   Jun Yan   
丁宁   Grace Ting Ning   
制作人 Produced by：
邵逸夫 Yifu Shao  ....producer
周杜文 Duwen Zhou  ....制片
剪辑 Film Editing：姜兴隆 Hsing-lung Chiang
影片类型： 剧情   /   悬疑   
片长：114 min
国家/地区： 香港   
上映 1962年
对白语言： 汉语普通话   
色彩： 黑白   
幅面： 35毫米胶片变形宽银幕
混音： 单声道   
摄制格式： 35 mm
洗印格式： 35 mm
制作公司：邵氏兄弟(香港)有限公司 [香港]
剧情
富商史文玮结婚前夕酒醉糊涂，被妓女胡玛丽乘机勒索，纠缠间玛丽心脏病发暴毙，刚巧其妹丽登门寻姊，玮匆忙用钱把她打发。翌日，丽得悉姊死讯，便以此威胁玮助她晋身上流社会，玮无奈就范。老千集团首领杨魁一再逼丽合谋布局向玮骗财。惟丽、玮日久生情，丽向玮坦白一切。魁却毒打丽逼她向玮及其妻于美仪勒索巨款，玮母不惜倾尽所有为子筹钱。丽深受感动，决向警方告发魁，然后独自远走。
[1-3]
标题：营销客户沟通
 内容提要

本书被分为若干个单元，各个单元都包含下列基本内容：
学习目标 告诉你学习了该单元的内容后考生应该知道什么；
提纲对照 指出该单元所讲述的内容在课程提纲中所对应的位置；
学习指南 告诉你学习该单元和完成该单元3中的练习各需要多少时间；
问题 是练习的内容，与考试中你将看到的问题很相近；
答案 （在书后）是课文中问题的参考答案，请记住：并没有所谓的标准答案，这些答案应该仅被视为参考；
练习 为对考生提供将怕学知识用于战的机会；
解答 （在书后）阐明活动中所涉及的方法；
建议与提示 是资深主考者和教材作者对考生的提示，希望能够帮助考生避免重犯之前的应试者们经常犯的错误，并告诉考生应如何提升自己的知识水平。
洞见 鼓励你将所学的知识放在现实生活的背景中。
重要定义 强调并解释本单元中的关键点；
定义 说明要通过考试所必须知道的概念；
小结 概括你从本单元中应该学到的知识；
深入学习 提供本教材以外的推荐书目。
我们相信你将从这些教材的内容和练习中受益匪浅。而书中的学习方法也将使你能够更好的应付CIM的考试以及其他各种相关测试
 编辑推荐

营销：
Butterworth-Heienmann教材已经成为我们会面传授市场营销技能方法的完整的一部分。其内容与专业协会出版的大纲相一致，针对大纲的相关内容在对应章节提供了全面综合性的资料，这些在您利用CIM的持续评估模式来学习时是非常关键的。全书简洁易懂，结构严密。我们的学生对它提出了一致好评。
教材：
由资深的的CIM主考官针对市场营销基础模块编写，全程指志您对2003-2004大纲的学习；
来自www.marketngonlind.co.uk的免费在资料和课程辅助内容；
方便您的学习，拓宽您的知识面，为考试成功做好了全面的准备；
为了提供与CIM大纲直接相关的信息，教材每一部分都准备了一系列的案例、问题、活动、定义和学习技巧，用来帮助您更好地学习并检验知对知识的把握程度。
易懂、互动和贴切，Butterworth-Heienmann教材是您CIM考试的必功之备！
营销在线：
通过登录营销在线，您可以：
通过教材的电子版本进行个性化教学的制定和创建；
接受关于热点问题的定期辅导；
简便在线搜索教材中的定义和主要概念；
随时随地的互动和便捷的营销在线是CIM考生学习的惟一在线资源。
 目录

第一单元 客户的重要性
客户为什么重要？
商务活动中人们为何沟通？
那么你的客户是？
一个企业的客户是？
内部客户
内部市场营销
改进客户沟通
第二单元 购买行为
沟通的目的
沟通与市场营销
联系客户行为与外部沟通
沟通目标和购买过程
购买过程如何与沟通相关
理解机构购买行为
参考书目
第三单元 沟通过程
沟通的目的
沟通链
沟通成功的障碍
避免沟通障碍
有效的沟通者
设计商业讯息
如何在设计讯息时使用PASS结构图
第四单元 沟通组合
沟通组合/促销组合
整合市场营销沟通
线上促销活动
线下促销
企业形象
品牌形象
标志
包装
销售现场商品展示
促销
展览
赞助
公共关系
直接市场营销
评估广告效果
大纲的作用
第五单元 信息通讯技术在客户沟通中的作用
……
第六单元 有效沟通
第七单元 会议、会见和谈判中的沟通
第八单元 使用统计数据和图像信息
第九单元 书面沟通方式
第十单元 客户服务与客房关怀
附录
标题：98式反坦克火箭筒
研制背景
80年代以来，各国主战坦克装甲研究取得了重大进展，先进复合装甲结合反应装甲技术已经极大地地提高了第三代坦克的防护能力，步兵反坦克遇到了空前难题，亟需一种能够有效打穿第三代坦克装甲的重型火箭筒。同时，无座力炮作为一种笨重的武器，步兵分队携带不便，也需要有更加轻便的武器来替换之。1997年、1999年对港澳恢复实行主权，也需要一批新装备。当时中国长期致力于破甲弹技术，也积累了一定的科研能力，有能力自行研制新型破甲弹。[1]  98式反坦克火箭筒中国国产PF98式120毫米反坦克火箭筒。出口名称“蜂王”当今世界各种先进主战坦克不断涌现，防护性能日益增强，特别是反应装甲的出现，使现装备的各种轻型反坦克武器相形见绌。然而，矛盾的两个方面总是在平衡与不平衡的交替中发展的。我国工程技术人员经过不懈的努力，缍研制开发了新一代步兵轻型反坦克火箭筒－PF98式120毫米反坦克火箭筒
堪称步兵手中的 “大炮”。主要表现在：威力大　破甲厚度可达800毫米，能有效击毁现代主战坦克；火控系统完备　适应多种天候作战；
有效射程远，达800米（破甲弹）；机动灵活操作方便步兵可以携带，既可单人操作，也可由二人操作使用；筒身前后安装有前后护帽，保护射手免于被烧伤，在闭锁装置上装有闭锁插销，可防止大射角射击时火箭弹后滑。
性能特点
发射系统由发射筒和发射架组成，分为连用型和营用型两种，发射筒寿命大于200发。
采用薄金属内衬、玻璃纤维复合材料缠绕而成的空心发射筒，不仅强度高，并且有效减轻了武器质量，还可使发射筒重复使用，降低了资源消耗。营用反坦克火箭筒还配备了性能先进的简易火控系统，大大提高了射击反应速度，从发现目标到发射完毕在10秒内即可完成。两种发射器通用破甲弹和多用途火箭弹。
三脚加强由脚爪、架杆、立轴等组成，方向射界为360度；营用三脚架还配有高低机和方向机，可在瞄准后固定筒射，以提高射击稳固性，降低瞄准误差。为便于射手在瞄准时及时测距和发射，还在高低机手轮上装有激光测距按钮，方向手轮上装有发射按钮，使操作变得极为方便。连用三脚架在卧姿射击时可起支撑筒射的作用。
发射时，将带后筒的破甲火箭弹或多用途弹装入发射筒，闭锁装置将其锁紧，发火电路自动接通，射手瞄准目标后即可击发。击发时，点火机产生电流，点燃点火器，从而点燃火箭发动机。当火药气本压力足够大时，剪断火箭弹固定锁，火箭弹启动飞出。退出后筒后，即可再次装填发射。
弹药系统弹药系统包括破甲火箭弹和多用途火箭弹。
破甲火箭弹是该系统的主弹种，弹径为120毫米。该弹采用续航发动机增程，有效解决了火箭弹增程过程中横风偏移较大的问题，使之在1000米内、6米/秒的横风条件下射击后，风偏量可以忽略不计，大大简化了射击操作程序，提高了准确度。另外，该火箭弹还采用了串联战斗部和电子延时机电引信，在火箭弹碰击目标后，前级战斗部击爆反应装甲，经过引信精确延时，引爆主装药，击毁主装甲，从而收到最佳破甲效果。由于该弹采用二级爆破技术，使破甲威力强大，垂直破甲厚度达800毫米，已远远超过了装有反应装甲的北约重型三层靶的厚度，而破甲后还有一定后效作用。
多用途火箭弹战斗部采用自锻破甲技术，在55度着角时破甲厚度为400毫米，而且穿甲后随进120个以上的直径为5.5毫米的钢珠和可燃金属锆，具有射伤和燃烧功能。其密集杀伤半径大于25米，有效射程达2000米，是对付轻型装甲、步兵战车、野战工事、仓库和消灭有生力量的有效武器。
火控和瞄准系统包括营用火控系统、营用微光瞄准镜、连用光学瞄准镜和微光瞄准镜。
营用火控系统由光学系统、激光测距仪、弹道解算器、LED平面显示屏和操作修正系统组成。系统工作时，可自动完在测距、弹道诸元的计算机，并将瞄准点显示在显示屏上，免去了射手估测距离、方向、提前量等一系列复杂的计算和操作，使射击时的反应速度和测瞄精度得到极大提高。
连用光学瞄准镜由可变闪光电路盒、镜管和俯仰镜体等组成，主要用于昼间观察和瞄准。放大倍率为4倍，镜内有测距曲线尺，用于测量目标距离，闪光电路装置的作用是测量运动目标的提前量，这也是一般光学瞄准镜所不具备的优点之一。
微光瞄准镜主要用于在夜间借助微弱的星光或用光进行观察、跟踪、测距和瞄准。其优点是：被动工作方式，不易暴露；作用距离远，营用和连用微光瞄准镜夜视距离分别为300米和500米；成像清晰，提高了射手夜间作战能力。
综上所述，PF98式120毫米反坦克火箭的综合性能不仅超过了国内同类武器，而且也达到了世界同类武器的先进水平。随着它的研制成功和装备部队，将会使我军步兵的反坦克能力得到进一步增强。
标题：基础工程技术
专业概述
本专业主要培养学生的工程地质与水文地质的勘察技能，深基础与浅基础的施工技术，一般性支护结构设计、施工组织和施工技术，地下工程的施工与支护技术，软土地基等的技术处理，施工管理、工程经济和商务谈判等专业技能。
培养目标
培养德、智、体、美全面发展，适应社会发展与经济建设需要，能应用现代科学技术，从事公路、城市道路、桥梁及隧道工程的勘测设计、施工、养护和管理的高等技术应用性专门人才。招收高中毕业生，学制三年。
主修课程
测量技术、道路建筑材料、路基路面工程、公路勘测技术、桥梁工程技术、基础工程、施工组织与概预算、公路养护与管理。
从业方向
主要面向公路交通、土木工程等单位，在生产第一线从事公路、城市道路、桥梁及隧道工程的勘测设计、施工、养护、维修和管理等方面的技术工作。
就业岗位
1、中小型水利水电工程枢纽的规划，可行性分析；
2、中小型水利水电工程建筑的设计与施工；
3、县、市水利局及所属水利会（所）、企事业的水工技术管理；
4、大、中型水利水电枢纽工程管理部门的水工技术管理；
5、土木工程等建筑工程施工单位的施工管理或技术人员；
6、与水利水电工程建筑专业相关的其它单位。
具体的各学校规定稍有不同，但是大体相同。