标题：淘品牌
同名图书
基本信息  作　者：马涛
出 版 社：机械工业出版社
出版时间：2012-5-1
版　次：1
印刷时间：2012-5-1
印　次：1
I S B N：9787111381327
定 价：56.00元[1]内容简介《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇（ 电商营销专家马涛老师新作。
本书的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。本书给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。
做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。
本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。
读者结合马涛老师前作《淘品牌》学习，可以全面掌握淘宝经营技巧和实现利润最大化的方法，成功实现电商淘金梦想！目录前言
第一部分突围之道
第一章为什么要做淘品牌
1-1中小卖家遇到的瓶颈
1-1-1没有差异化，就没有利润保证
1-1-2不拥有商标权，就是在为别人做嫁衣
1-2重重包围
1-3传统品牌纷纷进军电子商务
1-3-1传统媒体去中心化费用更高但效果却更差
1-3-2传统渠道的成本更高但生意正在变差
1-4突围出口：做自己的淘品牌才能实现终极差异化
1-5中小卖家为什么不敢做淘品牌
1-6中小卖家为什么能做淘品牌
1-6-1工厂能代工产品是做淘品牌的基本条件
1-6-2淘宝已经具备孕育淘品牌的土壤环境
1-6-3中小卖家的优势是迅速捕获新需求
1-6-4为消费者直接服务是中小卖家的长项
1-7做淘品牌终究是为了利润
第二章传统品牌是怎么做的
2-1什么是品牌
2-2暴利的秘密
2-3操控思维轨迹，创造高价值感受
2-4传统品牌的信息链
2-5传统品牌与渠道和广告的关系
2-6传统品牌为什么喜欢请明星代言广告
2-7做传统品牌需要钱来堆
2-84度理论：传统品牌衡量尺
第三章如何做淘品牌
3-1做淘品牌与做传统品牌的不同特点
3-2淘品牌是实现利润最大化的工具
3-2-1淘品牌的第一目的是实现丰厚利润
3-2-2淘品牌的第二目的是实现重复购买
3-2-3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑影响更多人购买
3-3做淘品牌的思路和步骤
3-4淘品牌的衡量标准
3-4-1淘品牌三大目的与4度理论之间的联系
3-4-2淘品牌成功的标志是看粉丝数量
3-5口碑战略是淘品牌的核心战略
3-6淘品牌与方方面面的关系及影响
3-6-1品牌像条河，不能静止看
3-6-2淘品牌与渠道品牌的关系
3-6-3中小卖家的归宿
3-6-4淘品牌的遍地开花会挖掉传统品牌的根基
3-6-5淘品牌的火爆会推动创新和创造之风
第二部分淘品牌策划与上市前的准备
第四章淘品牌定位和命名
4-1淘品牌为什么常常是小众的
4-2定位是做什么的
4-2-1赚钱模式的选择：由产品找市场，还是由市场找产品
4-2-2不同卖家需做各自的调整
4-2-3从顺丰定位案例得到的启示
4-2-4定位是通过诉求宣布占领的市场
4-3定位工具和诉求方向
4-3-1细分和切割
4-3-2三层楼定位理论
4-4淘品牌定位案例之胶原蛋白是如何变成保健礼品的
4-4-1背景是线下传统品牌想进军网购市场，而且要做品牌
4-4-2从脑白金和初元切割市场带来的启发
4-4-3从营销出口反推营销入口
4-4-4更年期中年妇女复怀孕的启发
4-4-5对产妇分类建立营销基点
4-4-6舍弃一块市场更聚焦
4-4-7中国每年流产妇女超过800万
4-4-8适合做网购吗-
4-4-9清晰的市场定位
4-5淘品牌定位
案例之增高药
4-5-1选择最肥的那块市场定位
4-5-2目标人群细分
4-5-3做细分市场的第一才拥有定价权
4-5-4淘品牌定价：由创造的价值决定价格
4-5-5实现可持续发展
4-6为淘品牌命名
4-6-1好名字是天生的广告
4-6-2好名字要能注册下来
4-7logo的真正作用是什么
第五章上市前的准备
5-1新产品从哪里来
5-1-1伪原创的风险
5-1-2利用威客搞原创的例子
5-2产品包装
5-2-1通过产品外包装提升产品价值
5-2-2价值光环理论
5-2-3外包装和代加工的关系
5-3注册公司
5-4注册商标
5-4-1不注册商标，就不是品牌
5-4-2与淘宝卖家息息相关的知识产权问题
5-5注册域名
5-5-1域名也是知识产权
5-5-2注册品牌域名为以后的B2C网站谋篇布局
5-5-3防止被抢注下的保护
5-6入驻淘宝商城
5-6-1为什么要入驻淘宝商城
5-6-2淘宝商城的转化率源自可信度
5-6-3为什么提高保证金
5-6-4什么是B+C战略
5-7店铺装修要与淘品牌形象保持一致
第三部分淘品牌营销运作
第六章淘品牌印象营销
6-1形象决定印象
6-2淘品牌信息布局
6-2-1创建百科词条
6-2-2在“知道问答”上营造第一好印象
6-2-3创建企业官方微博和博客布局信息
6-2-4创建淘品牌官方网站
6-2-5思维布局轨迹变成流量的过程
6-3向淘宝外要传播，引发狂欢和病毒传播
6-3-1软文传播
6-3-2疯狂下载的电子书
6-3-3引发狂欢的视频
6-4向淘宝内要流量
6-5发动淘宝客的威力
6-6建立自媒体
6-6-1为什么要建立自媒体
6-6-2创建自媒体微博账号
6-6-3为自媒体微博账号增加听众
6-6-4企业微博的用途和管理
6-7制造新闻事件引发媒体报道
第七章淘品牌体验运作
7-1以服务为核心战略做用户体验
7-2沟通体验建设是重中之重
7-3建立客户资料库
7-4把客户变成粉丝
7-5布局成微博矩阵
7-6落实口碑战略
7-7掀起粉丝狂欢活动，江湖上有你的传说
7-7-1传统品牌常用的方式：有奖征文
7-7-2淘品牌粉丝互动活动
7-8聚划算是淘品牌的摇篮还是之殇
7-9微博时代品牌的负面口碑和危机处理
第四部分淘品牌扩张
第八章建立分销渠道
8-1分销渠道的目标
8-2只有自己卖火了，才能引起大中小卖家分销
8-3如何寻找代理商
8-3-1通过团队化电话营销
8-3-2参加网货交易会
8-3-3打广告招商
8-4分销商的管理
8-4-1价格体系统一
8-4-2品牌诉求统一
8-4-3财务制度：先款后货
8-4-4授权和打假
第九章引入投资
9-1为什么要引进投资
9-2用谁的钱
9-3怎么去找投资
9-4把钱用在哪里
9-4-1投视频广告抢占心智空间
9-4-2广纳人才
9-4-3升级供应链和觊觎物流
9-5淘品牌们有可能上市吗
第十章向网货品牌进发
10-1淘品牌与网货品牌的区别
10-2入驻其他网购平台
10-3建立自己的B2C网站
10-4垂直B2C网站开始进货是网货品牌成功的标志
10-5微电影是网货品牌的利剑
概念简介
淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育，目前较成功的淘品牌有尼卡苏，麦包包，斯波帝卡，欧莎，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，爱的诱惑，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗电器，百普拉姿等。
2012年6月1日淘品牌正式更名为天猫原创，天生不一样 
天猫原创，是指在天猫平台上诞生成长的年轻品牌，这些年轻品牌气质非凡，天猫是各个细分领域的佼佼者。目前共有121家天猫原创品牌。
叫我主流风，我是OSA，白领时尚引导者
叫我棉麻风，我是茵曼，棉麻艺术家
叫我纯天然，我是芳草集，植物首创护肤理念者
叫我度假风，我是斯波帝卡，轻松自然慢生活
叫我混搭风，我叫MIX2，平方你的专属时尚淘品牌图片(7张)
叫我坚果达人，我是新农哥，坚果我要新农哥
叫我皮包可，我是戈尔本，品质男包风向标
叫我小潮牌，我是INTURN，时尚与快乐的传递者
叫我手工范，我是溪木，手工男鞋缔造者
叫我螃蟹范，我是螃蟹秘密内衣，呼吸是我的本能！
品牌渊源
淘品牌这个概念最初出现在服装领域。淘品牌网上商城汇集的原创品牌如阿卡、裂帛等当初是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。2006年底，北京两姐妹做了裂帛这个品牌，抛弃了流行服饰的元素，运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上蹿红，成为网上知名品牌。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。
新闻报道
“淘品牌”催生电子商务品牌营销时代万货网品牌总监蔡鸿全指出，在线的消费者就已经开始变得越来越理性，要求也越来越高，客户希望在购物时，能随时随地找到产品与价格信息，以及质量与供货能力、用户评论等信息，同时，他们希望无论选择哪种渠道购物，包括实体店、网络购物、电话电视购物等等，商品的质量和服务等都能够保持一致，并可以及时的与他们选择的品牌进行交互。所以，在竞争激烈的电子商务时代，电子商务企业通过建立网络品牌来确定自身的优势是势在必行的选择。淘品牌谋划“落地”都市时尚知性女装品牌尼卡苏（N.CASU）日前在杭州发布“职场秀”系列新款女装，并提出“从电商到专柜，发展全线互动”的品牌扩张战略。 
尼卡苏此举意味着，在传统企业纷纷“触网”、争相进军电子商务时，很多“淘品牌”正逆潮而动，将触角深入传统线下渠道，建立线上线下互动式立体营销体系，以专柜和连锁的落地拓展品牌的最大疆域。“淘品牌”融资潮淘品牌不是真正的品牌
周勇说，这几年，自己和其它淘品牌一样，都搭上了淘宝的顺风车。 
周是欧莎女装创始人，在2008年4月入驻淘宝商城之前，欧莎的规模“还很小”。 
2006年，从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业，创立自己的服装品牌欧莎。从金融到女装，周勇的转行与谭飞不无关系：她此前曾在真维斯等服装品牌担任设计师，一直有做品牌服装的梦想。 
但周勇也绝非“被下海”。早在几年前，周勇就在国外看到，很多在中国工厂生产的衣服或皮包，被贴上国外的品牌后，再以10倍甚至百倍的价格卖给国人。这让他看到了品牌的力量。 
周勇采用的模式与凡客类似，一开始就瞄准网上销售。但由于既没有凡客那样的资金实力，也没有电子商务的经验，其独立网站最后不得不关闭。 
2008年4月，欧莎成为首批入驻淘宝商城的品牌；当年8月份即跃升至品牌女装类销量第一的位置。 
周勇透露，2009年，欧莎的销售额突破2000万元，2010年更是达到8000万。 
欧莎不过是淘宝商城上“一夜成名”的众多淘品牌之一。 
近一两年时间，麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春笋般地冒出来，并逐渐被更多消费者所熟悉。 
“现在淘品牌做得好的，2010年差不多有过亿的销售额，但还没到品牌这个坎”，周勇认为，淘品牌在品牌塑造方面，未来还有很长的路要走。 
持类似观点的不止周勇一个人。 
淘品牌Nono女装CEO杨国良也认为，淘品牌还不是真正的品牌，未来2-3年内如果可以冲过去，就能成为一个品牌，如果冲不过去就还是一个卖货的。风投热捧淘品牌背后2008年，联想投资董事总经理刘二海投资了一家叫上海商派网络科技有限公司(下称商派)的企业。后来的事实证明，正是这个投资案为联想投资打开了另外一扇门。 
商派是目前最大的第三方电子商务软件及服务提供商之一，也是淘宝合作伙伴，淘宝的众多商家都是商派服务的客户，麦包包就是其中一例。 
“那时候我们就开始关注到淘品牌了。”刘二海称。 
据公开报道，2010年9月，联想投资联合DCM，完成对麦包包3000万美金的首轮投资； 2个月后，联想投资、DCM和挚信资本又对麦包包进行总额为1500万美金的二轮投资。 
麦包包只是一个开始。2011年3月26日，联想投资又与做美式休闲男装的淘品牌Sportica(斯波帝卡)共同宣布，完成后者首轮融资，规模达“千万元级别”。 
而据刘二海透露，联想投资所投的淘品牌案例“还有一些还没公布，总共可能会有三四家”，除了男装、箱包，还有女装品牌等。 
联想投资也只是对淘品牌多次下注的其中一个投资机构。目前，DCM、挚信资本等机构也已经有多个淘品牌投资案例。VC界缘何热捧淘品牌？本报采访了联想投资刘二海以及另外一个多次投资淘品牌但不愿意透露姓名的某外资VC(下称外资VC)。 
电商是大势所趋 
《21世纪》：联想为何对淘品牌这么感兴趣？ 
刘 二 海：一个品牌的塑造是可以有很多不同路径的，一些线下的品牌经历了它们自己的历程。我觉得淘品牌说明了两件事情：第一，说明中国的传统行业还有新的发展机会；第二，说明透过电子商务你可以接触到一群比较年轻时尚的人群。过去做一个服装品牌或者包的品牌，还是比较难的一件事情，一个品牌要有一个好的发展空间，门槛还是比较高，比如，你要在几百个店铺投放产品，量要到达到相当大的程度；而对于淘品牌，在第一天上线的时候，它的货就可以接触到全国的消费者，电子商务在品牌传播、塑造方面确实比传统公司快很多。 
某外资VC：我们倒没有介意是不是淘品牌，只是在这个阶段，淘品牌中出来的品牌比较多。我个人觉得，在以互联网为依托的传播形式下，创建品牌的速度远远超过以前创造品牌的速度。因为电子商务减少了中间环节，提高了效率。电子商务在台湾，或者香港，我觉得意义不大了，因为人口基数在那里，但在大陆就很不一样，电子商务在未来会有很大的发展。 
《21世纪》：您如何定位淘品牌，是品牌供应商还是电子商务公司？ 
刘 二 海：电子商务可以分出好多类，有做B2C销售平台的，这一类是卖别人的货，但也可以是一个服装或产品品牌利用互联网做直销、分销，它是垂直类的电子商务，当然也是品牌供应商，所有淘品牌是兼具两种特性的一类企业。 
这充分说明中国的产业结构与国外不一样。我过去有个比喻，国外的产业结构更像是一张pizza饼，一层面，上面有一层肉，中国的产业结构更像是汉堡，有传统的，也有高科技的，但是很多很多中间的非常好的东西，其实都是结合出来的东西。淘品牌其实就是中国的一类特殊机会。
相关问答
越来越多的传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间怎样？成为淘品牌，商家的利益在哪里？淘品牌的低价卖货是否还会延续？天猫对于淘品牌的态度是什么？对于这些外界议论的热点，《天下网商》采集了淘品牌、淘外电商圈人士的声音，就这些问题展开讨论。
某淘品牌商家：现在很多淘品牌的问题是拿掉淘字，不是品牌。[2]
现在很多淘品牌的问题，是拿掉淘字，不是品牌。一些淘品牌被选出来是因为销量大，但并不意味着，你有品牌的精神。第一批淘品牌可以说是温室里生长出来的，因为当时中国整个B2C网购市场的快速发展以及天猫的资源充足，这些淘品牌起来了，但是，面对越来越多传统品牌进入线上，淘品牌现在的位置很尴尬，拿淘字，消费者的认知度有多少？
新一代的淘品牌一般专注一个很细分的市场，互联网给这些品牌提供了最好的平台，积累了大量分散的用户。在线下，这些品牌是很难起来的。
新一代淘品牌诞生，说明淘宝和天猫其实是一个很好的网络原创品牌的孵化平台。但是，一直以来，淘宝和天猫走了一条大而全的大众市场的道路。反观国际市场，已经往细分的分层市场走，高中低端商品分得非常清楚。新一代的淘品牌能走多远，还取决于淘宝和天猫对于平台的定位。
其实淘品牌是淘宝和天猫很好的一块试验田或者先锋队，提高淘品牌的门槛，专注高端市场，不仅可以摘掉低价、假货的帽子，也能提升整个平台的层次。
对于淘品牌的出淘，其实意味着商家有了新的需求。这也更印证了淘宝要建立一个生态圈的必要，每一个品牌对应不同层次的商圈，既有高端，也有中端和低端，这样也会减少淘品牌的出逃。(应商家要求，此处隐去品牌的名字以及商家姓名Inturn于颖：品牌不一定代表高价，关键在于低价是否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。
淘品牌的生存空间在于独特性，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。