标题：广告文案
感性诉求文案
感性诉求文案又被称为感性文案，他是相对理性诉求而言的。在过去很长一段时间里，商品之间没有多大的竞争，商品上市之后多数是供不应求，此时，用理性诱导即可大获成功，也就是说，只要在广告中道出产品独一无二的特色就行，他寻求的是从概念化、理性化的角度来诱导消费者产生的购买行为，比如在广告中诉求消费者什么手表最准时，什么冰箱最省电等。但是，当商场的竞争加剧，生产迅速发展，产品迅速跟新换代，一种产品出现，同类产品马上接踵而至。因此，在市场上无论哪一种商品都无法确保有与众不同的品质和性能。当谁也不能在产品自身上找到突破口是，便把目标转到感性诱导上。感性诱导不是从商品本身的特点出发，而是运用商品所固有的，或认为附加的情感来引起消费者的认同，通过极富人情化的方式，去激发消费者的情绪情感，满足消费者自我形象的需要。
感性诉求在广告恶男写作中，有两条显而易见的线索，是情感方式的表达和表达情感性质的内容。
情感方式的表达，是指广告的表达方式是情感化的，语言外壳是情感化的，但其表达的内容也许是包含这理性的成分。比如夸张产品特性的表现方式。产品的性能和功用的情感化描写、产品的明星效应等等。在这一方式中，内容与形式是紧密相连的。常见的形式包括：
⑴夸张式
这种文稿，是对一些平淡无奇的广告内容或商品的特点，运用夸张的手法，使其本质更加突出，，特征更加鲜明，甚至吧深藏在食物内部的抽象概念形象化的描绘出来，已达惊奇之美。比如白丽香皂的广告语“今年20，明年18”这句话貌似无理，实质上却反映出了人们内心深处催青春[1]的渴望不仅年亲人如此，即使是中老年人，由于众所周知的原因，他们失去了最宝贵的年华，他们常常感叹，如果时光可以倒退10年，那该多好啊！而这一口号正吐出了这种潜在的内心呼唤。
夸张是一种表现艺术。他与通常所说的对事实的歪曲和浮夸是不同的。它要以现实的生活为依据，并受人们对现实生活的感受的制约，必须符合人们的心理状态。
⑵描写式
这种文稿，大都一生动细腻的描绘和刻画达到激发消费者的情感和欲望的目的。
⑶幽默式
这种文案用轻松、俏皮的语言，吸引和保持消费者的阅读兴趣，创造出一种轻松和谐的气氛，以加深消费者对广告产品的印象和认识。幽默具有两个最基本的特征：一是会心，有所领悟。这是写作者本身能力的一种体现。二是有趣，叫人发笑。但这种笑不是生理上单纯的快感，不是空虚无聊、低级庸俗的矫揉造作，而是一种有益的笑、机智的笑，有思想内涵又有艺术魅力的笑。
⑷拟人式
这种文案是将企业火商品人格化的一种形式，包括静态的企业或商品等化为动态的人类，不但商品或企业的形象更加鲜明突出，而且缩短了消费者认知商品的距离。
表达情感性质的内容，这种方式不是写作阶段的产物，而是创意阶段的产物。它所表现的内容与产品或许根本就无关，而是一种意识或观念，然后把这种意识与观念通产品自身联系起来。在这种表达方式中，文案传达的是消费者火社会上的某种观念火心理认识，然后把这种意识上的东西附加到产品上。也就是用产品的一种情感花方式去迎合人们的心理状态。
感性诉求所表达的情感通常有以下几点：
①母爱。这是人类情感中最为诚挚的一种。高尚无私的母爱动人心弦，具有不可抗拒的心理感召力，能产生很多移情共鸣的作用。
②孝心。这是儿女对父母养育恩的真诚回报。也是人间亲情的一种表现。这类广告文案，常常抓住“母亲节”、“父亲节”、“新春佳节”等时机，通过回忆父母之爱，是儿女产生孝敬之心，从而是商品更加人情化。
③爱情。爱情这是人类精神的一种最深沉的冲动。包括爱情的真挚、坚定、永恒及爱情所赋予人们的幸福和快乐。
④爱国情。这类广告文案多见于企业形象广告宣传。
总之，情感内容的表达，涉及的面很广，除上述列举的几项外，还有手足情、师生情、友情、同情及个人的自豪感、满足感等。古语道：感人心者，莫先乎情。通过富于产品人间的情感，淡化了广告的商业味，增加了商品的人情魅力。
广告文案中的感性诉求文案
​基本构成广  广告文案书籍告文案是由标题、广告正文、广告口号和随文组成的。它是广告内容地文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期地冲击力，广告文案具有较深地影响力。
广告标题
它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告副标题
它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。
广告正文
广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号
口号是
战略性
的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便明白它与其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
主要分类
我们  广告文案系列广告可以根据不同的标准,从不同的角度进行划分:
按媒体分
报纸广告文案、杂志广告文案、广播广告文案、电视广告文案、网络广告文案、户外广告文案、其他媒体广告文案。
按文体分
记叙文广告文案、论说体广告文案、说明体广告文案、文艺体广告文案。
按内容分
消费物品类广告文案、生产资料类广告文案、服务娱乐类广告文案、信息产业类广告文案、企业形象类广告文案、社会公益类广告文案。
按诉求分
理性诉求型广告文案、情感诉求型广告文案、情理交融型广告文案
写作例文
标题：送出你的爱
标语：  贝克啤酒的一则报纸广告文案想通过网络表达你对他的爱？那就赶快加入我们吧！
正文：是爱在心口难开？还是当面说不出sorry？或者“说”爱还不够？那就通过肯德基的“送出你的爱”活动来展现你特别的表达方式，有多款卡片样式可供选择，还犹豫什么？快来参加吧！
随文：详情请见： 或者 肯德基主页：　画面说明：
标题和标语在画面的上方，中央是肯德基“送”给全体消费者的“爱”——
TO:亲爱的消费者
肯德基向您郑重承诺：我们将不畏艰难，更加努力，为消费者提供放心食品和优质服务。
FROM:肯德基
正文紧随其后，旁边有一个较大的可点击的按钮：点击进入，随文在画面下方。
整个画面色彩鲜艳，感觉活泼、动感，并配有可爱的动画，总体显得年轻、朝气。
写作方法
1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。 
2、紧  广告文案创作接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。 
3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为“构图中心”。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。 
由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。
写作原则
广告文案文本最直接地与受众产生联系
在广告  广告文案名人堂运动中，广告文案与广告作品中的其他要素一起，作为广告活动的“代言人”，站出来和受众对话。人们通过它的介绍和推荐来认识企业、产品和服务，产生情绪对应，对是否接受某种服务形成选择意向。这个代言人所说的话真实与否，将在很大程度上决定着受众是否能得到真实、准确的信息，能否产生符合真实状态的对应情绪，能否产生正确的消费意向。因此，只有符合真实性原则的广告文案才是符合“以人为本”的广告理念的。广告文案人员诚实地表现真实的广告信息，是对受众的最好的服务形式。
最终目的是说服和诱导消费者产生消费行为
这个目的以广告文案等组成的广告作品的发布为中介。广告者借助广告作品宣传产品的功能、特点，期望得到消费者的消费。这个目的使得广告文案的写作具有完全的功利性。而一旦广告者为了功利的目的放弃了对消费者的道德责任，不真实的广告文案便会充斥广告空间，为了一己的目的而让众多的消费者遭殃。这对于经济的真正发展、对繁荣广告市场、对满足消费者的身心需要，都是十分有害的。从这个意义上讲，真实性原则是对于广告特性所可能带来的负面效应的一个强有力的遏止者。
文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应
广告文案经由不同的媒体传播，传播范围具有相当的广泛性。这个广泛性与它作为一种文化产品所具有的双重效应一起，会产生广泛的、双重的影响。双重效应即经济效应和社会效应。有效广告可以引导或带动消费者产生物质与文化的双重消费。在产品特点、优点真实基础上的消费当然是广告人梦寐以求的结果，也是对社会经济发展的强有力的推动。但如果是基础于虚假信息前提下的广告文案所造成的消费热潮，将会对消费者和社会经济环境的稳定产生不良后果，会造成对不良生活方式的盲目追求。
真实性是广告文案的生命力所在
广告文案以代表企业、产品、服务宣传其特点、功能，说服和劝诱消费者产生对应性消费为己任。因此，真实性是它的生命所在、力量所在。如果违背了真实性原则，其广告文案会因为失真而丧失自己的可信度。丧失了可信度的广告文案将毫无生命力，毫无价值。目前受众对广告的怀疑、不信任心态的存在和弥漫，就是许多虚假广告造成的恶果。广告活动如果失去了受众的信任，广告本身也就成了毫无意义的行为了.
在广告文案写作中，坚持真实性原则问题，就是坚持广告科学的、真正的为社会服务的问题，坚持正向发展我国广告业的问题。因此，真实性原则应该是广告文案写作行为的首要原则。
辨证法则
1．广告信息的表现要来源于客观的现实存在
广告文案中要向广告受众传达的广告信息必须来源于客观真实的存在。特别是有关企业、产品、服务的内容、形式、质量、功能、价格、承诺等能给予消费者服务和利益的，广告主借此以说服消费者产生消费行为的内容，必须是真实的、客观存在的。任何在头脑中臆想出来的广告信息、广告承诺和广告利益点都是违反真实性原则的。
2．广告信息的表现要全面且准确
全面，指的是在表达广告信息时，全面地反映客观事物，而不是以偏概全或为了突出产品的利益点而故意不表现产品的负面因素。表现全面的广告文案应该是将广告中产品的优势表现出来的同时，也表现产品的副作用，使消费者在消费过程中不致出现问题。不交代产品副作用的广告文案不符合真实性原则，并且，消费者有权知道自己将购买的商品的全部信息。要在信息全面性表现的基础上发展创意，更有效地展示商品利益点。
准确，指的是广告文案对广告信息的表述要准确、到位：
(1)广告中商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、承诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、承诺等有表现的，必须清楚、明白，不能含糊其辞；
(2)在广告中表现商品购买后的服务提供和礼物赠送，应当标明赠送的品种和数量； 
(3)在广告中使用有关数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等方式提供商品质量和功能保证的，其全部资料都必须真实、准确，表明出处。
(4)针对语言的模糊性和容易产生歧义的特点，在表述中不用模糊性语言，不用易造成歧解的语言，而运用意义清楚、明了、表达准确的语言。
3．形成形式虚构和信息真实之间的辩证关系
广告表现的一个重要特点是真实的广告信息采用虚构的广告形式来表现。要正确处理形式虚构和信息真实之间的关系。信息真实指的是广告文案中所提供的有关消费者所能获得的利益和承诺等的真实，而形式虚构指的是文案可以用虚拟的场面/情景、行为等来表现真实的广告信息。
坚持真实性原则与广告文案写作中的深化和发展广告创意两者之间并不矛盾，一个好的撰文人员会使他自己的思考力、情绪及预感相结合而产生出一种无拘无束的温暖与诚意，并仍停留在真实的领域中。只要文案人员能够做到在信息真实的基础上进行形式和内容的创意、用创意的手段选择和表现真实的广告信息、注意在信息真实基础上的形式虚构、虚构的形式具有生活真实和艺术真实。
主要特点
一般是系列广告文案的表现特色与其写作目的有密切关系。系列广告文案的写作目的是为了全方位、多角度、全过程和立体地表现广告主体，从而形成较大的广告影响力和广告气势，满足受众对广告信息深度了解的需求。为了实现这个目的，系列广告文案在表现上就比较注重刊播的连续性和信息的全面性。 
1．刊播的连续性。 
系列广告文案一般是连续刊播，这样可以形成宏大的广告气势。 
系列广告是在广告策略的指导下，通过一定的广告策划，经过统一的安排，有计划地进行广告连续刊播活动。在这些系列的、连续刊播的广告中，广告文案用统一的主题和风格，甚至是同一种表现形式，同一个广告标题，同一篇广告正文来对受众进行连续的广告传播活动。这种连续的刊播可以形成广告宣传的排山倒海之势，对受众产生强烈的震撼。可以全面反映广告主的企业宗旨和企业实力，也可以反映产品的过人之处。
2．信息的全面性 
多则不同表现内容的广告文案，可以较为全面地、多角度地表现广告信息，满足受众对广告信息的深度了解的需求；而表现相同广告信息的多则广告文案，可以反复地体现广告信息而使广告得到有效的传播.
在系列广告作品中，广告文案所表现的信息内容之间，一般呈现以下的关系：信息并列关系、信息同一关系、信息递进关系。
① 信息并列的系列广告文案。 
信息并列的系列广告文案，一般有两种表现。 
一种是将广告主体的各个方面分解成不同的侧面，在每一则单个广告文案中表现其中的一个侧面，或者将同一品牌的不同系列产品作并列表现。广告受众在连续的阅读或接收的过程中，通过各个侧面信息了解到一个全面的广告主体或同一品牌的不同产品特征。这是单纯处于并列关系的系列广告文案。 
另一种是在系列广告中的第一则广告文案里采用总括性的信息表现，而在以后的几则广告文案中，又分列出不同的侧面来表现，将后面多则广告所表现的信息总括在一定范围内。 
属于信息并列的系列广告文案，可以多角度地、全面地传递广告信息，让受众从各个侧面了解到广告主欲告知的方方面面的广告信息。
②信息递进的系列广告文案。 
信息递进的系列广告文案，有的是对广告信息进一步的深入发掘，可以使受众一步步地、由浅入深地了解广告信息；有的是完整地反映企业、产品和服务在各个不同时期一步步的发展状况和现实存在，使受众能跟随着广告的系列表现了解广告主体的发展状况。这样受众对广告信息能有一个全面的了解，也使广告主和受众之间能够达到一种长时间的沟通，在沟通中受众对广告主体的有关情况产生兴趣 & ③信息同一的系列广告文案。 
信息同一的系列广告文案，是就广告主体的特征，进行同一信息诉求的不同表现形式的广告文案。这种表现，可以将一个广告信息进行反复的、不同角度的表现，使同一信息的诉求深入拓展，可以避免广告文案表现的空泛和乏味。 
如网易系列广告文案就采用了同一信息的多角度表现方式，形成一个风格独特的广告系列.
文案撰稿人如何利用言语的各种特性为文案创作的目标服务？
作为符号系统的语言符号，从整体上看有三个性质：随意性、线条性、约定性。这些特性与广告文案的写作有着重要联系。
1、语言的信息性。对广告文案来说，言语传递的主要是商品信息，在进行文案创作时，一方面要善于利用这些言外之意为产品传递有利的信息。另一方面，文案创作者还要避免对产品不利的或者伤害消费者情感的潜在信息出现。
2、言语的理据性。在广告文案中，一般理性诉求型的广告都更注意言语的理据性。可以这么说，言语的理据性，是思维逻辑性的外化和体现，是广告文案理性诉求的先决条件。
3、言语的情感性。在广告中，情感诉求型的广告文案，更是注意对情感性的张扬。
4、言语的生命性。言语总是与个体生命的体验与感受联系在一起的，言语能够表达并参与人的生命体验和生命感受。文案创作者要特别培养自己对语言的感觉与感受并迅速与产品“对味”的感知与体验，再用适当的词语和句子表达出来。
写作要求
1．准确规范、点明主题 
准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。
首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 
2．简明精炼、言简意赅 
广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 
3．生动形象、表明创意 
广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22%和78%；能够唤起记忆的文字是65%，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 
4．动听流畅、上口易记 
广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

基本信息
  广告文案书 名: 广告文案
作　者：乐剑峰　
出版社： 上海人民美术出版社
出版时间： 2009-6-1
ISBN: 9787532262489
开本： 16开
定价: 48.00元
内容简介
第一本由文案写给文案的倾力之作，揭秘“悍语制造”全过程。作者具有国际4A与本土广告多年资历，兼备实战派与学院派双重优势。书稿脱胎于大学讲课及企业内部培训教案，语言直白，易学易懂。精选358则经典华文广告作品，192张生动直观的插图。近500则广告案例，60％以上为作者原创。每一章节均配有：“头脑风暴”与“实战演练”课后测试题。
重点案例引用国内外一线品牌新近作品：大众Polo、Gol、途安、奔驰、奥迪、凯迪拉克、韩泰轮胎、摩托罗拉、动感地带、神州行、新浪网、电音中国、优派、招商银行、万科地产、ZTV-5浙江影视娱乐频道、LIPM芬欧汇川纸业、斯米诺伏特加、珍宝威士忌、摩根船长、绝对伏特加、世好啤酒、力波啤酒、高兴就好果味汽水、蒙牛、维他奶、麦当劳、IKEA宜家家居、壳牌石油、东方庭院别墅、艾黛妮内衣。
能写字，就会文案？词藻华丽，才是好文案？论文写得长，文案一定棒？文案与文秘有什么区别……人们对文案的标准莫衷一是；目前的广告教育，更缺乏对创意文案应有的重视。
这本全新版《广告文案》的诞生，为你揭开文案工作的神秘面纱。好读、好用、实战、实效——它提供这一行业所需的基本营养，适合广告、营销、设计或相关专业的学生、刚踏入广告行业的新鲜人，以及所有对广告或广告文案有兴趣的读者[1]。
在这本书里，你学得到：
广告创意的发想方法；文案撰写的步骤：平面、电视、广播、户外、网络等多媒介文案创作的方法与技巧；熟悉专业广告公司的作业流程。更可学习“图文搭配的秘诀”，掌握“广告口号”、“品牌命名”、“产品样本”的写作要领，这一部分内容，在国内同类教材中，尚属首次涉及。
在这本书里，你看不到：
刻板的广告历史、教条化的名词解释、以及同类文案教材里，作品陈旧、图文错位的情况。书中对500多例文案作品的选择，秉承如下标准：1、尽量选择新近发表的、成熟的大品牌作品；2、尽量少用舶来品，而选用在国内正规媒体投放的中文广告；3、尽量避免大多数广告教材中选用过的案例。

内容简介
《广告文案》共分为六大章。第一章介绍广告文案的概念及其在不同场合下的定位；  广告文案第二章集中阐述广告文案从业者应具备的知识结构以及技能培养；第三章是重点，详细解构广告文案的创作流程以及其中蕴含的技法；最后三章主要是案例分析，其中第四章集中呈现各类媒体广告的文案创作特点，第五章是不同行业广告文案的创意案例，第六章则顺应全球经济的发展趋势，谈谈国际市场广告文案(英语文案)的创作问题，国际市场广告文案创作是迄今为止其他同类书籍尚未关注的部分。
图书目录
第一章 广告文案的定义以及定位
第二章 广告文案从业者应具备的知识结构与技能培养
第三章 广告文案创作实务
第四章 不同媒体的广告文案创作
第五章 不同行业广告文案
第六章 国际市场广告文案
参考文献
……