标题：华为研发
图书信息
  书 名: 华为研发
作　者：张利华
出版社： 机械工业出版社
出版时间： 2009-10-1
ISBN: 9787111284383
开本： 16开
定价: 39.00元
编辑推荐
《华为研发》以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得第一桶金？如何解决自主研发的关键人才和资金问题？如何构建和完善自主研发的管理体系？如何与竞争高手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难于逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发积累了丰富而宝贵的实战经验。
相信本书这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。
中国式研发成长典范产业升级最佳指南
企业生存靠产品
持久发展靠研发
没有研发就没有销售
销售管一时，研发管一世。
华为公司是一张中国“名片”，也是一面中国民营企业的旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力，保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球信息通讯产业中实力超群的中国企业。 
在信息和通信产业领域，华为和中兴从一开始就面向市场进行大规模的研究开发投入，因而得以实现20年的持续增长，且其技术能力迅速提高，目前已经进入全球电信设备领先企业的行列。
相比而言，国内一些企业却沉湎于组装环节，其生存环境日渐恶劣。华为和中兴等企业的努力值得鼓励，它们的经验也值得具有相同条件的企业学习。
——国务院发展研究中心研究员 吴敬链
透过《华为研发》一书，我们看到了华为公司的研发是如何一步步地从弱小走向强大的真相。华为在研发管理上持续学习和吸收国外先进经验；在研发的组织运作和人才的激励等方面不断创新，这些是华为能够从无到有地构建研发团队，产品赶超国际先进技术的重要经验。
我们期待通过学习华为的成功研发经验，中国能涌现出更多像华为一样优秀的企业。
——中国宽带产业基金董事长 田溯宁 
从《华为研发》中我们看到，华为公司的持续竞争实力，是依靠长期坚持自主研发和创新，不断深化和完善研发管理体制实现的。华为的自主研发体系，有效地破解了产品研发规模化后，研发速度减慢和研发效率下降等长期困扰中国企业的问题。华为通过打通研发与市场之间的壁垒，成功地实现了从单一产品到多元产品的快速发展，这些实践和经验都值得立足于自主创新的广大中国企业和科研院所深入学习和借鉴。
——华夏基石管理咨询集团董事长 彭剑锋
内容简介
在国际金融危机的寒冬中，我国民营企业出现了关门倒闭的现象，社会上也出现了经济转型、走自主创新之路的呼声。民营企业究竟还有没有发展的前途？适合中国民营企业的发展道路究竟会是什么样子？在国际金融风暴之后，应该如何渡过危机？本书通过对华为公司自主研发、人才战略、管理结构和竞争策略四个方面的详细介绍，剖析了华为从初创、发展、壮大直到走向世界的深层次原因，并总结华为研发的经验教训。对于那些处于初创期和成长过程中的中小企业，以及挣扎在金融危机中的广大民营企业，本书提供了很好的榜样、思路和借鉴。
作者简介
张利华，曾任深圳华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。 她在华为工作七年期间，主持过大量新领域的开拓工作，曾领导过201校园卡产品的研发，主导过宽窄带一体化增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划工作，是移动数据业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案部这四个华为新增长点部门的倡导者、开拓者和创始人之一。　2002年，她因在产品规划领域的杰出业绩，获华为公司“金质奖章”。她也是华为研发系统改革项目CMM、IPD、MM等的重要参与人员，负责过华为某些产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理等工作，并主导过华为从单一产品到向运营商客户提供全面解决方案的转型。　她目前主要从事企业管理咨询、培训和投融资顾问等工作，并任上海交大工程管理与技术创新项目组顾问。
目录
前言
第一篇　创业篇　
第1章　第一桶金
44岁被骗200万
“吃亏是福、上当是福、挫折是福”
资金不是创业者面临的最大问题
市场为先、客户为大
真诚打动客户加盟
从低端产品组装开始自主研发
没有技术怎么办
创造点燃激情的文化氛围
“做先驱不要做先烈”
小结
第2章　初尝败绩
企业活下来之后做什么
产品刚推出就没有市场
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”
山路上的装机队带来市场影响
做好市场的深度是做好服务
理想再好，止步于竞争对手
研发就像赌博
“因为我经历的挫折比你多”
孙悟空的“救命毫毛”
方兴未艾的电信市场
“资深”竞争对手是如何起步的
小结
第3章　首个里程碑
每天都有新面孔
竞争让通信产品如海鲜上市
研发部的“红宝书”
樟木头：令华为人谈之色变的地名
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由
七天就当上了高级工程师
屋漏偏逢连夜雨
进邳州城：快速突破城市市场
牛皮吹破了总要有人买单
小结
第4章　毕业歌
C&C08机的灵魂是热爱事业的人
C&C08：华为技术的基石
培养自主研发是正道
C&C08：华为的黄埔军校
首个毕业证
征途：C&C08从农村到城市
C&C08万门机：在弯道处开始超越
“为谁干”是首先要解决的问题
竞争对手死在哪里
“游击队式”研发不可长久
“资深”竞争对手也开始腾飞
小结
第二篇　人才和资金篇　
第5章　白条变股份
企业家也是政治家
高薪：一半是现金，一半是股份
不离开就一直在欠华为的钱
风险投资家加“知本家”
不拘一格降人才
荣誉给员工而不给老板
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台
华为的“中南海”
选择发挥自己价值最大的地方就业
小结
第6章　谁给华为做风险投资
如果失败只好跳楼
资金解困方式之一：技术换市场
中外合资：国外厂商经验
资金解困方式之二：广泛吸引”风险投资“
融资平台的作用：联合发展实现双赢
融资平台的运作方式：共同出资委托经营
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合
融资平台的结果：五年占据40%的国内市场
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”
资金解困方式之六：拍卖代理权
“利益共同体”是获胜的法定
小结
第三篇　研发管理篇　
第7章　中央研究部
分层式研发显优势
从“游击队”到“正规军”
权力下放的同时分层控制
“党”领导下的“军队”
从初战告负到产生“黄金牛”
没有先进的管理就没有先进的研发
中研部成为全球研发的“中央”
霸主出世，思科的1995
小结
第8章　新手也能做研发
不会做“满汉全席”怎么办
如何较快地突破新产品研发
跨部门项目组产生合力优势
如何确保跨部门的研发协作
如何既有成本优势又有利润
从小处做起，从零突破
中兴通讯与矩阵管理
小结
第9章　失败的教训
为什么搞不定“小小”话机
从最失败到最成功的产品
教训惨痛：“闭着眼睛”研发
知识产权保护体系
对竞争对手估计不足
领导个人决策失误
小结
第10章　奖励去美国
在美国的技术“情报部”：兰博公司
花小钱，大收获
国际同步，管理先行
淘金美国
微软和思科成功在哪里
小结
第11章　研发不是赌博
“如何做科研”本身就是一门学问
研发体系的“三驾马车”
预研体系：研发的“千里眼”
中试部：成熟产品的摇篮
“搭积木”快速组装新产品
对外合作：技术拿来主义
“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费”
小结
第12章　赢在管理
“软”实力成就差异化竞争优势
软件开发如何又快又好
就像“党”管理“军队”
技术管理的难度不亚于产品开发
不因暂时的产品成败“论英雄”
对人的评价不能靠主观估计
小结
第13章　花了波音的钱买的不是飞机
规模迅速扩张导致研发面临崩溃
IBM如何从规模化后的无效率走出来
产品做成什么样，不再研发说了算
产品研发：各部门都参与的一项投资
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯
新员工求助不用再问师傅
从技术驱动跨越到市场驱动
企业富了之后买什么
小结
第四篇　竞争篇　
第14章　剑挑霸王龙
新产品的开始总是不顺利
第一剑：攻其不备
第二剑：改变游戏规则
第三剑：“人民战争的汪洋大海”
小结
第15章　暗战、暗合与谍战
“狼”和“牛”
暗战
暗合
谍战
“培养明天逼我们进步的人”
小结
后记
致谢