标题：戈培尔效应
概述
人生法则——戈培尔效应 
  戈培尔一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。
掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。
实质
谎言重复一千次就会成为真理
学说渊源
戈培尔之所以会成为纳粹的铁杆党徒，源于1922年6月希特勒的一场演讲。听完了希特勒的讲演，戈培尔  戈培尔效应惊叹不已：“现在我找到了应该走的道路——这是一个命令！”从这一刻起，戈培尔狂热地宣传他所信奉的“纳粹主义”，并因此得到纳粹上层和希特勒的赏识，爬上了纳粹的高级领导层。“英雄”总算有了用武之地，于是，戈培尔丧心病狂地调动纳粹党宣传机构的全部人马，进行了德国历史上空前的宣传运动。他为希特勒上台立下了汗马功劳。1933年，希特勒上台后，立即任命戈培尔为国民教育部长和宣传部长。
戈培尔丝毫不辜负希特勒的知遇之恩，一上任，就和他的宣传部着手使纳粹党一党专政合法化，使希特勒的法西斯独裁专制统治顺利地进行下去。作为宣传工作的老手，他深知强制人民的意识与纳粹的思想保持一致的重要性，所以他下决心使德国只能听到一种声音。
为了将“异端邪说”彻底从德国人民的头脑里清洗掉，戈培尔首先在全国范围内开展了焚书运动。他鼓动学生们的狂热举动说：“德国人民的灵魂可以再度表现出来。在这火光下，不仅一个旧时代结束了，这火光还照亮了新时代。
戈培尔还对新闻媒体，包括出版、报刊、广播和电影等，也实行了严格的管制，建立起德国文化协会。协会的会员必须是热心于纳粹党事业的人，并按照国家规定的方针、政策和路线从事活动；作品的出版或上演必须经过纳粹宣传的审查和许可；编辑们必须在政治上和纳粹党保持一致，种族上必须是“清白”的雅利安人；什么新闻可发，什么新闻能发，都要经过严格的审查。整个德国的舆论完全处在了疯狂的法西斯文化思想氛围中。应该向公众传播事实、宣传真理和正义的新闻媒介，成了散布谎言、欺骗公众、制造谬论、蛊惑战争的工具。
在德国闪击波兰前，纳粹德国的报纸、广播大肆鼓噪，为德国侵略波兰制造借口：波兰扰乱了欧洲和平，波兰以武装入侵威胁德国。《柏林日报》的大字标题警告：“当心波兰！《领袖日报》的标题：“华沙扬言将轰炸但泽——极端疯狂的波兰人发动了令人难以置信的挑衅！”甚至“波兰军队推进到德国边境！”“波兰全境处于战争狂热中！”等惊人的头条特大通栏标题出现在德国各大报纸上，给公众造成波兰即将进攻德国的错觉。
戈培尔和他的宣传部不但牢牢掌控着舆论工具，颠倒黑白，混淆是非，以愚弄德国人民，他本人还在各种场合亲自出马，发表演说，贯彻纳粹思想。
戈培尔就是这样给谎言穿上了真理的外衣。他还因此做了一个颇富哲理的总结——重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理——这就是“戈培尔效应”。
的确如此，当老百姓不明真相时，宣传机构动用舆论工具，编造谎言，以各种渠道反复向社会灌输，便能得到国民认可，于是，诺言便成了真理。
意义
深入分析戈培尔效应发生作用的原因，实际就是心理累积暗示造成了。除此之外，单方面对信息进行封锁与夸大也是戈培尔效应发生作用的一个原因，这种做法实际就是在制造谣言，并千方百计地让人相信谣言。
来源
《战国策.秦策》记载：从前，曾子住在费县，费县有一个与曾子同名姓的人杀了人。有人告诉曾母说：“曾参杀人。”曾参的母亲说：“我的儿子不会杀人。”仍然织布自如。一会儿又有人跑来说：“曾参杀人。”他的母亲还是织布自如。很快一个人又告诉她说：“曾参杀人。”他的母亲终于害怕了，丢下梭子翻墙逃跑。曾母开始处于拒绝状态，中间逐渐认同，最后被累织的暗示控制而逃。
这也是戈培尔效应。曾母本来是不相信曾子杀人这个谎言，但是这个谎言无形中却对曾母产生一种暗示——也有杀人的可能，只不过这种暗示不明显，促使曾母不得不怀疑自己的判断，最后翻墙逃跑。
可见，心里暗示的累积有移山填海的功效，完全可以改变人的信念，以之为善则为大善，以这作恶则为巨恶，全在乎其人。
心理暗示是指人或周围环境以言语或非言语的方式，含蓄、间接地向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。
关于心理暗示，有一个著名的试验：在接受试验者的后背上放一块冰，然后告诉被试者，这是一块火炭。十几分钟过去后，冰块融化了，告诉被试者火炭已经被取走。这时再看被试者放过冰部位的皮肤，呈现出的是烫伤的痕迹，而不是冻伤。
有个人头疼得厉害，就找到了两片止痛药，因为没有送药下肚的水，就放下药去弄水，可是中途却被别的事情打了个岔，就忘了吃药的事。但是他却以为药已经吃了，还对别人说，这药很好使，现在头不疼了。然而，当他发现桌沿上放着的还未吃的药时，头又在隐隐作痛。这一切也是心理暗示在发生作用。
从本质上讲，心里暗示是一种条件反射的心理机制，它会使人不自觉地按照一定的方式行动，或者下意识地接受一定的意见或信念。我们都有过这样的经历：吃饭前，别人说今天的菜真好吃，你一定会觉得的确不错，并且食欲大增；有一天朋友突然说：“你好像瘦了，是不是病了？”听了这话，你起初还不太注意，但不知不觉地，你就会真觉得浑身不舒服，好像真的病了似的。
那么，人为何会受心理暗示的影响呢？这要从人的判断和决策过程说起。人的判断和决策是由人格中的“自我”部分，在综合了自身需要和环境限制之后做出的。这样就是我们常说的“主见”。而“有主见”或者是“没主见”，就是由一个人的“自我”的发达、健康程度决定的。也就是说，当一个人的“自我”不那么完美，甚至有部分缺陷的时候，就多会表现出没主见，就会容易受别人暗示，被别人控制和奴役，甚至相信异端邪说。
世上没有绝对不受暗示的人，只是程度深浅不同，一般说来，儿童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，处于疲倦、催眠等状态时，比清醒时更容易受到暗示。
让心理暗示为我所用
既然人这么容易受心理暗示的影响，那我们何不制造最佳的心理暗示效果，使之为我们所用呢？这当然是个好主意！其实，历史上，现实中，有不少人都尝试过这一处世方法的妙处。
三国时期，曹操率领部队去讨伐张绣。当时正值七八月间，烈日炎炎，将士们口渴难忍，体弱的士兵纷纷晕倒在路旁，几乎无法行军。曹操见状，心急如焚，他想：照这样下去，部队不但不能如期到达目的地，就是到了也无法打仗了。于是，他找来当地老乡询问附近是否有水源。老乡说最近的水源路程也不短，得穿过这个山谷才能到达。曹操想了想，快速来到队伍前面，高兴地对将士们说：“前边不远处就是一片梅林，我们加快脚步，过了这个山丘就可以吃到梅子了！”士兵们一听，不禁口舌生津，精神振奋，步伐加快了许多。
“望梅止渴”中的暗示实属曹操的有意为之，并且还收到了不错的效果。下面这则故事就是无意而为了，但就是这无意而为却让我们知道了暗示的另一大功用——激发人的潜能。
汉代飞将军李广，夜间巡逻时，发现草丛中有老虎的身影，就一箭射去。第二天，他又来到昨日巡逻的地方，却不见什么老虎，只见他的箭深入一块大石中。他很惊讶，就又用箭射石，可是怎么也射不进去了。
宋代苏询，直到27岁时还不知道自己该干什么，整日到处游荡。有一天，他来到长安，游于途中见别人高中状元，披红挂彩，打马游街。他就想，别人能中状元，我也能！从此，苏洵刻苦学习，最终成了一位著名的文学家。偶然的暗示，竟然改变了苏洵的人生。
不管是有意为之，还是偶然得益，总之通过上面的例子，我们能得到这样的信息：我们完全可以通过掌握运用暗示的技巧，让它更好地为我们服务。
宣传术
宣传目的瘸子部长戈培尔有句名言：“宣传只有一个目标：征服群众。所有一切为这个目标服务的手段都是好的。”而在宣传征服群众前，得先征服宣传者。1933年9月22日，成立德国文化协会，总部设在柏林，戈培尔任协会主席。该协会下设德国美术协会、德国音乐协会、德国戏剧协会、德国文学协会、德国新闻协会、德国广播协会、德国电影协会。凡是在相关领域中工作的人，都必须加入相关协会，并且这些协会的决定和指示具有法律效力。不听话者不得食。对于“政治上不可靠”的人，协会可以拒绝接受他们为会员，已经取得会员资格的，可以开除他们。这样，通过德国文化协会对整个文化活动的集中控制，就可以“纯洁”出一支效命于纳粹政权的文化队伍。这支队伍不能不充当纳粹政权宣传的主力军，不能不充当纳粹政权有组织的忽悠事业的马前卒。 
文化艺术成了权力的婢女。几千万德国人能够看到什么样的美术作品，可以欣赏到什么样的文学作品，可以观赏到什么样的戏剧电影，能够收听到什么样的广播，看到什么样的新闻等等，这一切都取决于纳粹党的好恶。马克·吐温可以在美国经济腾飞之际出版《镀金时代》，可托马斯·曼这些人在纳粹德国没有容身之地。现实题材中，满是荆棘和陷阱，那就写点历史吧，第三帝国的历史题材作品一枝独秀。俗话说，太阳底下无新事。历史题材的作品照样会触犯纳粹的禁区。1933年柏林焚书，为什么要把艾米尔·路德维格和沃纳·黑格曼的作品付之一炬，堂而皇之的旗号就是：“反对伪造我们的历史，玷污历史伟人，捍卫我们往昔的尊严!”一旦文艺成为政权的附庸和工具，退化就不可避免。不过，希特勒、戈培尔们并不是笨蛋，他们也不想德国的文化艺术“退化”得无人问津。相反，他们希望艺术性和纳粹化能完美结合，不仅德国人喜闻乐见，就是全世界也喝彩。希特勒亲自邀请德国著名女导演里芬施塔尔出马，就是例子。里芬施塔尔拍摄的《意志的胜利》，成功地将纳粹政治艺术化。戈培尔称赞它“成功地摆脱了陷入简单宣传的危险”，将伟大时代的激越旋律“提升到了前所未有的艺术高度”。途径纳粹德国常常被人贬为极权国家。何谓极权?最通俗的诠释就是上管天，下管地，中间管空气。换言之，权利无所不管，一切事务都要以权力意志为转移。不过，就媒体而言，纳粹政权的无所不管，并不意味着第三帝国的文化事业都是国营或党有。恰恰相反，报刊电影等等，都可以私人经营。私有不见得就等于自由。纳粹政权可以利用私人的钱为自己的事业服务。 
比如对于私营电影公司而言，一切投资都是民间的，可是是否可以公映，审查权却牢牢地攥在戈培尔的教化与宣传部手里，不是有钱而是有权才是大爷，这样一来，不仅国库的钱可以直接供纳粹政权使用，就是民间资本，也间接地为纳粹当局所用。至于是否叫座，用不着纳粹党操什么心，因为它没有自个掏钱赔本赚吆喝的风险。自然，因为这种管制，难免会有纳粹电影上映观众未必买账的情况发生。但是，这并不意味着纳粹德国的电影业一片萧条。毕竟，投资者在商言商。为了利润，他们会竭力在纳粹当局容许的框框内发挥自己的才干，尽可能地迎合观众的欣赏口味，换言之，会有管制之下的畸形繁荣，畸形创造。 
控制报业，也并不需要所有的报刊都是纳粹党办。即使是报刊为私人创办和所有，但是，通过购买、清洗、控制股份、审查、停刊等手段，都可以有效地达到操控的目的。在第二次世界大战爆发前，纳粹党或党内个人拥有或控制的报纸，只占全部报纸销量2500万份中的三分之二。 
《伏斯日报》是德国最主要的报纸，地位有如《泰晤士报》之于英国，《纽约时报》之于美国，它创刊于1704年，可是在1934年4月1日，这家发行了230年的自由主义报纸，被迫停刊。另一份世界驰名的自由主义报纸《柏林日报》，虽然不像《伏斯日报》那样被直接要了老命，可是它的老板在1933年春被迫出让自己在这家报纸的股份。《法兰克福日报》是德国第三大自由主义报纸，它在清除了犹太老板和编辑后继续出版。躯壳尚在，魂魄已散。效果那些在纳粹淫威中幸存下来的报纸，知道小命捏在纳粹当局手里，它们为纳粹党服务的忠心程度，甚至比纳粹党有的报纸都有过之而无不及。这样一来，纳粹党不用大包大揽就把所有的报刊都一手统到自己的名下，无须为所有的报纸的亏盈付费，就能够让所有的编辑记者都得先当纳粹党的文奴，所有的报刊都得跟纳粹党保持一致，否则编辑记者就没法在新闻出版这个行当干下去，报刊就没法存活。 
戈培尔对新闻的管制，细致入微。当过驻德记者的夏伊勒这样写道：“每天早晨，柏林各日报的编辑以及德国其他地方的报纸的记者，都聚集在宣传部里，由戈培尔博士或者他的一个助手告诉他们：什么新闻该发布，什么新闻要扣下，什么新闻怎么写和怎么拟标题，什么运动该取消，什么运动要开展，当天需要什么样的社论。为了防止误解，除了口头训令外，每天还有一篇书面指示。对于小地方的报纸和期刊，则用电报或信件发出指示。” 
纳粹当局自己也心知肚明，这种指令见不得人。于是，堂堂第三帝国的教化和宣传部就如黑帮一样偷偷行事，把每天规定的这也不能报导那也不能评论的指令，当成纳粹党国的秘密。按照纳粹德国刑法典的规定，“泄露国家机密者，处死刑”：“以泄露为目的，而着手取得国家机密者，处死刑或无期重惩役”。纳粹当局的这两项规定，可不是个虚张声势的稻草人。1936年，夏伊勒在日记里就提到，因为偶尔把戈培尔每天向新闻界下达的一些密令副本给过外国记者，德国《波森日报》的一位先生被判处死刑，后来又被减为无期徒刑。 
在这样严厉的新闻管制下，一份份报纸势必变得索然寡味。戈培尔和德国新闻协会主席阿曼曾要求，编辑们不要把报纸编得那么单调划一。可那是谁之过呢?《格鲁恩邮报》的编辑埃姆·韦尔克指责说，报刊之所以变得干巴巴，是因为宣传部的官僚主义和高压手段。韦尔克这下可摸了老虎屁股。这份周刊受到停刊三个月的处罚，而韦尔克自己不仅被戈培尔撤了职，还被送进了集中营。步骤纳粹上台之初，德国的收音机普及率不高，一时间也没法让家家户户都很快拥有一台收音机。于是当局从实际出发，创造性地下达了集体收听广播的命令。大伙在一起收听广播，谁也不能把耳朵塞了起来。因此，国民们连耳根清净的自由都没了。而且，许多广播节目被安排在上班时间播出，在播出的时候，人们必须放下手头的工作收听广播。 
即使广播的时候你是在咖啡厅或者餐馆，那也不会成为漏网之鱼，因为像餐厅、咖啡馆之类的所有公共场所，都必须配备收音机。而对于行人来说，街头的扬声器照样会把纳粹党的声音传送到你的耳朵里。从这个角度而言，纳粹政权确实能够集中力量办大事。在当时，没有哪个国家有德国那么密集的无线电覆盖度。要命的是，这种广播往往不是一两分钟就能够完事，希特勒这些人的演说，动不动就长达两三个小时。如果把全国的人因此花费的时间累计起来，那会相当于浪费多少个工时!可纳粹当局只算政治账，不算经济账。在戈培尔看来，“灌输纳粹党学说比工人们的生产更重要”。否则，即使德国财富再多，人民再怎么幸福，可要是政治跟纳粹党毫不相干，这对戈培尔这些纳粹领袖们来说，又有什么意义呢? 
无线电波跟报刊不同，一份外国报纸或杂志禁止在德国发行，一般人是无法看到的，而电台就不一样了，如果不能进行有效地技术干扰，一家英国电台的广播，柏林人也可以收听到。为此，第三帝国就把收听外国电台视为一种严重的刑事犯罪。夏伊勒在1940年2月的日记里提到这样一件事：有一天，一名德军飞行员的母亲接到通知，说她的儿子已经失踪并被认定死亡。可是几天后，英国广播公司公布的德国战俘名单里却有她的儿子。次日，有八个朋友和熟人来信告诉她这个消息。可是好心被当成了驴肝肺。这位母亲向警察告发了这些人收听敌台，于是他们全都被捕了。在这样的政治环境里，还有几个人敢轻易接受和传播戈培尔们不喜欢的信息?在恐惧中自我收敛，就会自然地成为一种生活常态。如此一来，戈培尔就可以肆无忌惮地随意操纵舆论了，而他的西洋镜永远不用担心被人公开戳破。国外到底是怎么回事，比如人家是怎么看待希特勒德国的，这类的信息是否可以传播，以怎样的形式传播等等，都是纳粹当局说了算。 
相比戈培尔部长心里也清楚，谎言重复一千遍，也不会成为真理，但谎言如果重复一千遍而又不许别人戳穿，许多人就会把它当成真理。因为谎言的陷阱到处都是，人们不掉进这个陷阱，就会掉进那个陷阱。极权政治之下，只存在掉进陷阱的次数多少和深浅问题，而不存在百毒不侵之人。不过，第三帝国宣传部炮制的那些政治谎言，到底真正征服了多少德国人的内心世界，只有天知道。因为在政府欺骗人民的地方，人民往往也会用欺骗政府来保全自己。在极权政治里，有时候很难分清到底是谁在骗谁。 
1943年2月8日，戈培尔在玻璃体育馆的演讲，赢得一阵阵雷鸣般的掌声。可是在第三帝国，大人物对党徒或百姓讲什么不会赢得热烈的掌声呢?领导人放个屁都是重要讲话。 
当戈培尔对听众说：“你们愿意打一场总体战吗?如果有必要的话，你们愿意打一场比我们今天所能想像得到的更为全民化更为极端化的总体战吗?”听众报以狂热的回应：“愿意!”在这种场合，不想进集中营就不会说“不愿意”。可在离开讲台时，戈培尔却对心腹说：这些听众真是一群白痴，“加入我对这帮家伙发问，是否愿意从哥伦布大厦的楼顶上往下跳的话，他们也同样会吼'愿意’的。”作用其实，对戈培尔的演说，何尝就不可能也有听众在心里讥笑他：真是个白痴!我们一鼓掌他就以为我们真的支持他!重要的是，每个人都必须欢呼雀跃，一副十足的脑残模样。为了更好地蒙人，纳粹德国有一套冠冕堂皇的说辞。比如，对于隐瞒和掩盖真相的一个理由就是，如果如实地公开披露，会损害国家的威望，为英法等西方国家提供了攻击德国的口实。这种是非颠倒的逻辑，却为一些对“德国”情意绵绵的忠诚国民所接受。他们认为，对纳粹的抨击就是对德国的抨击，作为一个德国人，他们感情上接受不了，揭露何批评德国这样那样的问题就是
技巧
运用暗示要遵守一个准则，那就是信任被宣传者要对宣传者信任，暗示才能成功。如果老百姓不信任舆论工具，自然也不会相信它所说的话。士兵不相信曹操的话，就不会有望梅止渴的功效。但是，宣传要有分寸，它虽然能对人产生很大的影响，但也要受客观环境及其它因素的制约。抓住时机，单刀直入某妻患过敏性咳嗽，一遇冷风就暴咳，遍尝中西百药无效。一日狂刮北风，与其夫上街购物，竟一声未咳。其夫顿语乃是自己过于重视工作，冷淡了妻子，妻子咳嗽是潜意识中需要关爱。下周，其夫主动陪妻逛街，又遇寒潮，北风劲吹。归家后夫趁机说：“这次这两剂药开对了，今天这么冷，你都一声未咳，这下总算把咳嗽治好了。”从此妻的咳嗽不药面愈。运用暗示的技巧还在于重复重复能加深潜意识的痕迹，可以使具体事例直接印入潜意识，还能引起被宣传记者的模仿和联想。前面的曾母之所以相信曾子会杀人就是重复造成的。
当然，任何事物都有两面性，暗示也是一样，有正面暗示，也有负面暗示，在具体情况下采取什么暗示全凭执行者的心态和想法，在这里完全没有必要、也没有理由针对选择那种暗示指手画脚地提出任何建议。
不过有一点还是要提醒读者的，那就是：积极善意的心态，往往会给出积极的暗示，使他人得到战胜困难、不断进取的力量；反之，消极恶劣的心态，则会使他人受到消极暗示的影响，变得冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等。还是那句话，以之为善则为大善，以之作恶则为巨恶，全在乎其人。谣言不攻自破谣言最容易造成负面暗示，因为谣言是对人、对事、对社会事件的一种不正确信息的传播，总是消极的，它可以伤害个人，伤害群体，伤害社会，伤害国家。所以我们有必要在这里重点分析一下谣言的危害以及如何让谣言不攻自破。
谣言的危害
*它可以使原来比较稳定的人际关系变得互相猜疑、倾轧、紧张。
*它可以使原来比较稳定的社会秩序变得十分混乱，变得人心惶惶。
*它可以麻痹人们的思想警惕，减弱人们的防备心理，使人不知不觉成为谣言的俘虏。
*它可以破坏人们的团结，削弱彼此之间的信任。
*它能够制造内耗，瓦解对方的战斗力。
*谣言一经传播，就会变得越来越离奇，越来越走样。
谣言的伎俩不过如此，除了能在事态处于模糊状态下蛊惑人心外，就没什么招数了，尤其是当事态变得明朗化时，谣言就会像肥皂泡一样瞬间破灭，因为，狗屎终究还是狗屎，先赞美一万遍也不会变成鲜花；谎言也是一样，重复一千遍、一万遍，它还是谎言。也就是说，谎言虽然可以蒙蔽所有人于一时，可以蒙蔽某些人于永久，但却决无永远蒙蔽所有人的可能，纳粹的覆灭已经证明了这一点。让事实说话，让权威的声音澄清事实真相，是使谣言不攻自破的最有力武器。
示例
公元200年，刘备占领了徐州，曹操率10万大军前来攻打。刘备设计欲劫曹营。可是，张飞的部将张虎却降了曹操，把劫营秘密泄露了出去，致使刘备没劫成曹操，反被曹兵杀得大败，不但丢了徐州，家属也被曹操掳走。此时，关羽正镇守下邳，曹操用刘备眷属威胁关羽。关羽只好假意投降曹操，以图日后救出刘备家眷。曹操为了留住关羽，待以厚礼，还任命关羽为偏将军，封汉寿亭侯。
刘备得知关羽投降曹操的消息后，起初并不相信二弟会背叛自己，但是军中将士，就连张飞都坚信关羽真的投降了曹操，刘备不免开始怨恨关羽了，正所谓，众口铄金，积毁销骨。
7月，关羽打听到刘备的下落后，就立刻保护甘、糜二夫人离开许都。等到了古城，刘备、张飞还是不信任关羽，关羽将追赶而来的曹将祭阳砍落马下，谣言不攻自破，兄弟释疑，和好如初。
那么面对谣言，我们因该做些什么呢？当然是——
*及时辟谣，用全面可信的信息和最广泛的传播手段，公布针对性的信息。
*提高自身精神和心理“免疫力”，正所谓：正气内存，邪不可干。
*对居心不良的生事者，要采取果断措施。
另外，凡属谣言，往往在逻辑上、事理上漏洞百出甚至荒唐可笑，稍加分析便不值一驳。所以，对“小道消息”，不要自信、盲从，要在大脑中进行“过滤”。
切记：“谣言止于智者”，还是别干拿着谣言唬自己、唬别人的傻事，以免授人以柄。
核心理念：重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理。
应用要诀：小心谣言，重视心理暗示。
应用领域：政治、经济、、军事、企业经营、社会生活。
可以解决的问题
1、舆论传播问题
2、传媒管理问题
3、广告营销问题
4、公共关系问题
5、混淆是非问题
6、欺骗公众问题
7、流言问题
8、小道消息问题