标题：市场营销策划实务
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书　名　市场营销策划实务  [1]
丛 书 名　21世纪高等职业教育财经类规划教材·市场营销类
标准书号　ISBN 978-7-115-28404-4
编目分类　F713.05
作　者　惠亚爱 主编
责任编辑　刘琦
开　本　小16 开
印　张　13.5
字　数　302 千字
页　数　208 页
装　帧　平装
版　次　第1版第1次
初版时间　2012年8月
本 印 次　2012年8月
定　价　29.00 元
内容提要

本书以培养应用型营销人才为目标，以提高市场营销策划与运作的综合能力为根本，以任务驱动的理念来设计内容体系。全书共10个任务，任务一和任务二主要阐述了营销策划的基本原理及主题与环境分析，任务三至任务十是营销策划的基本技能，包括营销策划书的设计与撰写、企业形象策划、市场营销战略策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划及整合营销策划。
本书结构严谨，内容实用，面向市场，贴近企业，将职业岗位所需的知识点渗透到能力训练中。本书既可作为高等职业院校营销专业及营销相关专业的教材，也可作为企业管理人员或营销人员的参考用书。
目　录
任务一 掌握市场营销策划
基本原理　1
学习目标　1
技能目标　1
案例导入　1
1.1　市场与市场营销　3
一、市场的概念　3
二、市场营销的核心概念　3
三、市场营销的概念　5
四、市场营销观念　6
1.2　策划与营销策划　7
一、策划的基本界定　8
二、营销策划是策划的一个分支　9
三、营销策划的基本特点　10
1.3　市场营销策划的内容和步骤原则　12
一、市场营销策划的原则　12
二、市场营销策划的步骤　14
三、市场营销策划的内容　16
1.4　市场营销策划思维与误区　17
一、市场营销策划的创意思维　17
二、市场营销策划的误区　19
案例分析　20
技能训练　20
任务二 营销策划主题与环境分析　22
学习目标　22
技能目标　22
案例导入　22
2.1　营销策划主题　24
一、营销策划主题的内涵　24
二、成功的策划主题的标志　25
2.2　市场调研策划　26
一、确定调研目的与内容　26
二、确定调研对象与方法　28
2.3　企业营销环境分析　29
一、企业营销微观环境　29
二、企业营销宏观环境　33
2.4　企业营销SWOT分析　37
一、内部环境分析(优势与劣势分析)　38
二、外部环境分析(机会与威胁分析)　38
案例分析　40
技能训练　42
任务三 营销策划书的设计与撰写　43
学习目标　43
技能目标　43
案例导入　43
3.1　营销策划的基本方法　45
一、构想方法　45
二、创意方法　45
三、运筹方法　48
四、博弈方法　49
3.2 营销策划书的撰写　51
一、营销策划书的结构与内容　51
二、营销策划书的写作技巧　53
案例分析　57
技能训练　62
任务四 企业形象策划　63
学习目标　63
技能目标　63
案例导入　63
4.1 企业形象策划的程序与基本原则　65
一、CIS的内涵与策划程序　65
二、CIS策划的基本原则　66
4.2 企业形象策划的调研及方案　69
一、调查分析　69
二、策划方案　70
4.3 形象策划的开发与设计　73
一、MI——理念识别企划　73
二、BI——行为识别企划　74
三、VI——视觉识别企划　76
案例分析　78
技能训练　80
任务五 市场营销战略策划　81
学习目标　81
技能目标　81
案例导入　81
5.1 市场细分策划　82
一、市场细分策划的概念　82
二、市场细分策划的作用　83
三、市场细分策划的原则　84
四、市场细分策划的程序　85
5.2 目标市场选择策划　88
一、目标市场选择策划的含义　88
二、目标市场选择的条件　88
三、目标市场选择的策划　89
四、策划目标市场营销战略　90
5.3 市场定位策划　92
一、市场定位策略的含义　92
二、市场定位策略的步骤　92
案例分析　94
技能训练　97
任务六 产品策划　98
学习目标　98
技能目标　98
案例导入　98
6.1 个别产品策划　99
一、产品整体概念与产品策划　99
二、产品市场生命周期与策划思路　101
6.2 品牌产品组合策划　104
一、产品结构组合　104
二、产品包装组合　105
三、品牌策略设计　107
6.3 新产品开发与推广策划　111
一、研究新产品开发的趋势　111
二、开发新产品的流程　112
三、新产品上市策划　113
四、新产品推广策划　114
案例分析　115
技能训练　119
任务七 价格策划　120
学习目标　120
技能目标　120
案例导入　120
7.1 价格策划概述　121
一、价格策划的原则与程序　123
二、定价方法与策略　125
7.2 新产品入市价格策划　130
一、新产品定价的策划　130
二、产品组合定价的策划　131
三、新产品定价注意的问题　132
7.3 产品调价策划　136
一、主动调整价格的策划　137
二、被动调整价格的策划　138
案例分析　140
技能训练　142
任务八 分销策划　143
学习目标　143
技能目标　143
案例导入　143
8.1 分销模式策划　145
一、直接营销模式　145
二、间接分销模式　145
三、直营+经销模式　146
四、分销模式的选择　146
8.2 分销成员选择策划　147
一、分销成员选择的原则　147
二、选择分销成员的条件　148
三、选择分销渠道成员的方法　150
8.3 分销渠道的策划与管理　151
一、分析服务产出水平　152
二、确定渠道目标　152
三、弄清影响渠道设计的主要因素　152
四、确定渠道结构方案　154
五、评估主要渠道方案　155
六、销售渠道系统的管理策略　155
案例分析　156
技能训练　157
任务九 促销策划　159
学习目标　159
技能目标　159
案例导入　159
9.1 广告策划　161
一、广告策划及其内容　161
二、广告策划的运作过程　162
三、广告策略策划　164
四、广告策划个案分析　167
9.2 公关策划　173
一、公关策划及其内容　173
二、公关策划的程序与策略　175
三、公关策划个案分析　177
9.3 SP(营业推广)策划　179
一、SP策划及过程　179
二、SP策划的方式与策略　181
9.4 推销策划　182
一、推销策划及其步骤　182
二、推销策划的策略与技巧　183
三、推销策划个案分析　188
案例分析　191
技能训练　194
任务十 整合营销策划　195
学习目标　195
技能目标　195
案例导入　195
10.1 整合营销概述　197
一、整合营销的概念　197
二、整合营销的特点　197
三、整合营销方法　199
案例分析　202
技能训练　207
参考文献　208
图书信息
  书 名: 市场营销策划实务(新世纪高职高专市场营销类课程规划教材) 
作　者：车慈慧 彭庆环 
出版社： 大连理工大学出版社
出版时间： 2009年04月
ISBN: 9787561136683
开本： 16开
定价: 32.00 元
图书目录
第一章 市场营销策划概述第二章 市场营销策划的工作过程
第一节 市场营销策划的原则
第二节 市场营销策划的一般流程
第三节 市场营销策划方案的写作
第三章 市场营销策划的调查研究第一节 市场调研策划概述
第二节 市场调查方法的选择
第三节 设计调研技术
第四节 市场调查方案策划
第五节 市场调查报告的撰写
第二篇 市场营销战略策划
第四章 目标市场营销战略策划第一节 SWOT战略环境分析
第二节 市场细分策划
第三节 目标市场策划
第四节 市场定位策划
第五章 企业形象策划第一节 企业形象策划的基本流程
第二节 企业形象策划的主要内容
第三节 企业形象策划的时机及应注意的问题
第六章 顾客满意策划第一节 顾客满意策划概述
第二节 顾客满意策划流程
第三节 顾客满意策划的内容
第四节 顾客满意策划的方法
第七章 市场营销策划管理第一节 市场营销策划的组织
第二节 市场营销策划的控制与管理
第三节 市场营销策划评估
第三篇 市场营销战术策划
第八章 产品策划第一节 产品策划概述
第二节 新产品开发与推广策划
第三节 产品组合策划
第四节 品牌与包装策划
第五节 产品生命周期策划
第九章 价格策划第一节 价格策划概述
第二节 价格策划的基本策略与手段
第三节 产品价格调整策划
第四节 价格策划中的风险防范
第十章 分销渠道策划第一节 分销渠道设计策划
第二节 分销渠道的管理策划
第三节 分销渠道中的物流策划
第十一章 促销策划第一节 广告策划
第二节 人员推销策划
第三节 营业推广策划
第四节 公共关系促销策划
第四篇 市场营销策划综合训练
训练一 为新产品的市场推广撰写营销策划书
训练二 为初创企业撰写创业项目计划书
训练三 为企业举办展会设计招展营销策划书
训练四 为某连锁店撰写开店选址策划报告
参考文献
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