标题：网店客服
概述
网店客服的分工已经达到相当细致的程度，有通过IM聊天工具、电话，解答买家问题的客服；有专门的导购客服，帮助买家更好地挑选商品；有专门的投诉客服；还有专门帮店主打包的客服等等。兼职还是全职看卖家要求 ，不过大多还是在线时间越长越好。要求肯定是要打字快，如一分钟内速度多少，耐心有礼貌的服务态度。其他的可能还需要知道：
1）、产品信息，要很熟悉。 
像鞋子的话你要了解鞋子的款式、尺码、颜色、质量、注意事项。是否有货。在买家跟你聊天后，能迅速了解买家的心里，分析出买家所需求的，（是看性价比或款，品牌或者价格） 
2）、帮助顾客一些小问题。 
如：因为不能试穿，顾客不知道要穿多大码的，你要根据他的情况给推荐。 
3）、网上交易流程要熟悉，操作速度快。比如安排上架、修改价格、处理订单、安排发货等等。
4）. 处理一些售后，比如货发了很久没有到，鞋码和理想的尺寸不符，颜色不符等。
潮流热
3月22日，淘宝网宣布，依托于网店经营的新职业正在迅速崛起，网上人才缺口巨大，是就业的重要机会。数据显示，淘宝网招聘求职论坛在开通不到一个月时间里，就有近5000家淘宝网店发出了1万个招聘网上客服的需求，这一岗位的平均月薪在1000元-2000元左右。
淘宝公关部赵先生告诉记者，金融危机下就业岗位缩减，就业压力增大，每天淘宝网上新开网店达到5000家。随着他们的淘宝网店规模逐渐增大，许多店主单打独斗已经无法应对每天的交易。他们开始四处寻找网上客服。于是，一个新的职业从淘宝网上诞生———网店客服。
由于网络购物还属于新兴行业，相关的职业培训和就业市场都没有建立，许多淘宝卖家为到哪里去找合适的客服担忧，而许多有意、有能力从事网店客服的人也愁于无法找到有需要的网店。
而且在淘宝网招聘论坛里，相当数量的网店店主表示，他们愿意招聘残疾人从事网店客服。因为对于这一职业而言，只要不影响打字，残疾人可以和健全人做得一样好。甚至有店主表示，他更愿意招聘残疾人，因为残疾人本身的能力上不输于健全人，而且他们更加珍惜来之不易的网上工作机会，比健全人更加努力。所以，多数残疾人实际上做得更好。
一些淘宝卖家也会为有效的管理，专门制定《网店客服手册》，对网店进行流程化管理。其中包括《商品明细及销售准则》、《快递选择原则及资费标准》、《销售、售后处理流程》、《消保计划相关条款》、《客服附加守则》、《公司运营管理制度》等多套行为准则。只要网店客服按照流程工作，网店工作将会变得井井有条。
当记者问到网店客服如何开展工作时。网店客服的分工已经达到相当细致的程度，有通过旺旺、电话，解答买家问题的客服；有专门的导购客服，帮助买家更好地挑选商品；有专门的投诉客服；还有专门帮店主打包的客服等等。
职业现状
由于网店客服属于全新职业，没有相关的职业培训甚至指导，一些网店店主根据实际经验编写了“网店客服宝典”，并在网上广为传播，成为网店客服招聘和工作的秘笈。在淘宝网招聘论坛里，相当数量的网店店主表示，他们愿意招聘残疾人从事客服工作。因为对于这一工作而言，只要不影响打字，残疾人可以和健全人做得一样好。一位残疾人母亲发帖称，由于小腿部残疾，无法走路，她找到了2份网店客服工作，主要是在网上接待客人、介绍商品等。
金融危机下就业岗位缩减，就业压力增大，网店客服却依托于网络购物成为了新的职业。该职业缺口巨大，数据显示，每月的招聘需求在万人以上，成为就业的重要机会。
工作流程
继前文的如何招聘网店客服之后，今天要来给大家讲一下网店客服的基本工作流程，作为一个网店客服，每天需要做哪些事情呢。
对于我们很多卖家朋友来说，受自己资金和实力的限制，员工流动性相对较大，于是对于客服的培训来说，基本上都是空白状态，很少有卖家去开展专门的培训课程，在招人的时候，都要求有相关淘宝从业经历，本人曾就职于一家淘宝比较有名的店铺，期间肩带负责公司的新员工培训，根据自己的从业经验，整理了一套淘宝客服培训教程，由于每个店铺情况不一，可能会跟大家所在的行业有些偏差，因此，大家可以参考本文，建立适合自己的流程。
1、熟悉产品，了解产品相关信息。对于客服来说，熟悉自己店铺产品是最基本的工作，以前在公司对于每一个新产品上市之前，都要开展相关的产品培训，客服是联系店铺和客户之间的桥梁，一旦这个桥没搭好，也许你就永远失去了这个客户。对于产品的特征、功能、注意事项等要做到了如指掌，这样才能流利解答客户提出的各种关于产品的信息。
2、接待客户。前文如何招聘网店客服已经提过，作为导购客服来说，最好要热情、活变。一个优秀的客服懂得如何接待好客户，同时还能引导消费者进行附带消费。对于那些讨价还价的客户，首先需要阐明一个店铺立场：东东的价格都是很低的，不好再还价了。如果客户非的纠缠在价格这个因素上，看情况决定是否接下这单生意，就算最终给客户优惠了，也要顺水推舟让客户觉的这个优惠来之不易，是店铺对他个人的特殊优惠。
在接待客户这个环节主要有2种途径实现，一是利用阿里旺旺、QQ等即时通讯工具和客户进行沟通；另外一种则是接听客户打进来的电话。对于电话沟通，要求客户更具活变性，毕竟你无法像在旺旺上一样，拥有足够的时间进行思考。
3、查看宝贝数量。店铺页面上的库存跟实际库存是有出入的，所以客服需要到网店管家当中查看宝贝的实际库存量，这样才不会出现缺货发不了订单的情况。现在利用一款淘宝卖家专用的浏览器：网店奇兵，可以在页面上同步库存数据，非常的方便。
4、客户下单付款，跟客户核对收件信息。很多卖家朋友容易忽视这一点，虽然大部分客户在购买的时候，地址是正确的，但也有一部分客户因收件信息发生变动而忘记修改，做为一个买家来说，本人经常帮朋友买东西，有时候也会忘记修改成朋友的收件信息，所以在客户付款之后，记得跟你的客户核对一下收件信息，不仅可以降低你的损失，也可以让你的客户觉的你是在很用心的做事情。在核对客户信息的同时，还要提供店铺可以发的快递公司，询问客户喜欢发什么快递，毕竟每个快递公司在每个城市、每个区域的服务水平都是不一样的，根据客户的需求，一切以客户为中心，如果客户没有明确表示的，快递我们就默认发。
5、修改备注。有时候客户订单信息，或者是收件信息有变，那么作为客服来说，你就有义务将变动反馈出来，这样，制单的同事就知道这个订单信息有变动，一般情况下，默认用小红旗来备注，里面写上变动事由，修改人工号和修改时间，这样，变动情况就一目了然了，后面用网店管家做单的时候也能直接的抓取出来。
6、发货通知。货物发出去之后，用短信猫给客户发条信息，告诉包裹已经发出，也可以增加客户对你店铺的好感度。对于拍下商品未付款的客户，如果旺旺在线的客户，可以在下午的时候，给客户发个信息就说快到截单时间了，如果现在付款的话，今天就可以发货。这叫做“催单”，对于客户来说，有些客户可能下单后忘记付款了，然后慢慢就忘记这回事了，你稍微提醒一下，让他想起这回事，这样的话，等于你又多拉了一个客户。对于那些没打算购买，只是一时冲动拍下的客户，可以手动关闭订单，虽然淘宝系统到时候会自动关闭，方便其他同事工作，重复拍下的订单类似此法，关键要跟客户联系一下，问清楚购买意向。
7、货到付款的订单处理。淘宝网开通货到付款功能，对于卖家来说，是一个好事情，但是很多买家并不清楚货到付款的含义，直接选用货到付款，等收到货物的时候，一看价格比网站上贵一些，于是会认为你店铺是在欺骗他，拒收订单，如果只是拒收订单，你只是需要多支出一些快递费用，但是如果客户在心里认为你是在欺骗他的话，你失去的可能就是一群客户了，所以，对于客服来说，一看到货到付款的订单，需要立即联系买家，告知货到付款的价格稍微要贵一点。如果买家同意发货到付款那就可以通知制单的同事打单发货了，否则就需要重新下单。这一点本人深有感触，货到付款刚出来的时候，发现货到付款的拒收率很高，于是后来我们就让客服给客户打电话确认，虽然电话费是多支出了一些，但是实施情况证明：正常情况下非快递因素的拒收率为零。
8、客户评价。交易完成之后，记得给客户写个评价，这是免费给店铺做广告的机会。
9、中差评处理。很多朋友被这个信誉度搞的欲哭无泪。中差评不是魔鬼，中差评不可怕，可怕的是不去处理。当发现有中差评的时候，赶紧跟客户沟通下，看看是什么情况导致的呢，客户不会无缘无故的给你中差评的，先了解情况，然后再来解决问题，晓之于理，动之于情，一般客户都会给你修改评价的，对于一些恶意评价来获得不当利益的买家，客服就要注意收集信息了，以便为后面的投诉翻案收集证据。
10、相关软件的学习。比如前面说到的网店管家或者淘宝网店版这类的店铺管理工具，借助辅助工具，提高工作效率。
以上是本人整理的客服基本工作流程，欢迎大家借鉴。
培训流程
交流过程包括：欢迎-沟通-议价（包含物流）-支付-售后-欢送+好评1.欢迎A.反应快，对于客户的第一条消息，响应速度要快，不让客户等待时间超过10秒；
B.欢迎语言主要的基本格式为：您好，欢迎光临XX店，我是客服露露，很高兴为您效劳+笑脸。实际过程中各店根据不同情况可进行调整。2.沟通沟通环节是客户对产品了解的一个过程，也是客户享受客服服务的一个综合环节，更是做好网店用户体验感的几点因素之一。对产品的专业了解程度不用多说了，这个是岗位基本需求；其次要站在客户的角度解答客户的疑问，适当引用一些数据、专业术语也可，让他们信服让她们信赖你的介绍和推荐；
另外还需要注意一点，在沟通环节中有些客户会认为现在咨询的产品不适合他们，表现出不想购买的的意向了，这时需求及时注意客户的语言，根据需求推荐其他替代产品，切勿让一个到手的顾客溜走了。3、议价包括物流费用，这个是比较头痛的问题，很多客户在网购过程中已经养成了讲价的习惯：
A、喜欢捡小便宜，讲一点算一点；
B、内心满足感，通过讲价满足内心价值感；
对于顾客，我们要强调这几点：
A、产品优质，一分价钱一分货，便宜的价格只能买到次品；
B、价格是公司制定的统一价格，无权修改；
C、上两条表达后仍然表现出不满的可以适当给与其他一些优惠转移价格敏感度：打折产品、满就送小礼品、包邮活动、运费少量优惠等。4、支付A、对于新手买家，需要耐心指导，因为没使用过，支付过程中会遇到很多疑问，需要耐心解答，直到完成付款；
B、已下订单，却迟迟未有支付的可以进行询问：“亲，我已经看到您的订单了，请问你是在支付过程中遇到问题了吗？如有不懂之处，我可以指导您+笑脸。”
另外需要注意，需要掌握的一些网店客服催单技巧。5、售后这一块需要专门一篇文章来讲解的，主要就是这样几个步骤：安抚—原因—解决－致歉—感谢。
一般售后问题客户都有一些不满或者情绪问题，首先要安抚，在情绪平稳后再进一步商议解决方案：退换货、退款等等，双方商议一致解决方案，然后再表达我们的歉意，让顾客心理感觉舒适，最后再一次满足顾客就是上帝的心态：感谢他们的理解，欢送。6、欢送+好评订单支付以后，需要给客户确认发货信息，不要让人感觉卖了东西态度就大转弯了。首先是发货信息，当天发货、3天内、还是什么情况，需要您及时查看物流信息；其次是欢送：感谢您的惠顾，期待您的再次光临；最后是好评：收到货物后请给我们全5分好评（5分好评得优惠卷等），如有不满请及时联系我，我们的进步离不开您的支持+笑脸表情。[1]
同名图书
  网店客服书名:网店客服
作者:淘宝大学
定价:￥39.00
ISBN:9787121141812
出版社:电子工业出版社
出版日期:2011年8月1日内容简介本系列丛书由淘宝网组织一流专家团队编写，将淘宝网的网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工，客服，推广，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也给各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。《网店客服》主要讲解网店客服的基础知识和针对淘宝的客服技巧，其间穿插有实用的案例。希望读者经过专业系统的学习，能够迅速掌握网店客服的基本素养。编辑推荐《网店客服》是电商精英系列教程之一。作者简介罗岚,(淘宝ID：岚姐姐)淘宝大学紫带讲师，淘宝网最高荣誉“黄马褂”奖得主。国家教育部《网店运营专才》培训项目研发负责人、教材及实训手册主编、课程体系总设计。淘宝大学课程体系建设的主创讲师，电子商务作家，写作了《物流高手包赢天下》、《网店经营宝典》、《淘宝开店秘籍》、《网店运营专才》及《实训指导书》等多本网店经营类专著。中国科学院特聘的电子商务专家，多家咨询机构的特聘资深电子商务咨询师。青年创业指导专家，同时担任上海共青团市委青年创业大讲堂的主讲嘉宾，及上海人力资源部和社会保障局、浙江省人事厅青年创业就业指导专家等社会职务。李蓓，(淘宝ID：水含笑)军人出身，上海热线签约专栏作家，淘宝大学推广与工具学科带头人。2001年从易趣网开始起步电商事业，曾获内衣类目风云超级卖家称号，2003年成为淘宝网第一批卖家，一度位于内衣类目前十的位置；2008年成为淘宝大学讲师，参与多项重点课程与项目的研发与实施，连续三年获得年度优秀讲师嘉奖，2010入选淘宝大学第一批企业导师，并于2011年成功转型电商职业经理人，入职淘品牌缪诗任运营总监。廖江涛，武汉网商动力教育科技有限公司总经理，淘宝大学网店运营专才湖北认证管理中心主任。武汉市青年创业行动指导老师，武汉妇女创业讲师团成员，华中电子商务产业园、成都网商创业园资深顾问，我的百分之一、Andostore安都、卓欧旗舰店等企业电子商务顾问。曾荣获第七届网商大会最佳网商摇篮奖、2010年度感动淘宝人物。图书目录第1章 新员工入职培训 1 
1.1 心态和状态 2 
1.2 企业文化 5 
1.3 客服的职业价值观 13 
1.4 如何成为优秀员工 18 
第2章 售前的知识储备 25 
2.1 品牌价值培训 26 
2.2 产品知识培训 28 
2.3 促销活动送达 45 
附件1：品牌说明书模板 48 
附件2：促销活动执行手册模板 49 
第3章 流程培训和准备工作 51 
3.1 服务流程培训 52 
3.2 组织结构培训 59 
3.3 工作流程培训 62 
3.4 客服准备工作 64 
附件3：产品手册模板 73 
附件4：销售话术模板 74 
附件5：销售辅助手册模板 77 
.附件6：客服战斗手册模板 78 
第4章 客户接待与沟通 87 
4.1 沟通技巧 88 
4.2 进门问好 92 
4.3 接待咨询 95 
4.4 推荐产品 101 
4.5 处理异议 110 
4.6 促成交易 112 
第5章 有效订单的处理 123 
5.1 确认订单 124 
5.2 下单发货 126 
5.3 礼貌告别 128 
第6章 交易纠纷的处理 133 
6.1 售后服务 134 
6.2 正常交易 137 
6.3 纠纷交易 146 
6.4 客户维护 159 
第7章 客户关系管理 161 
7.1 客户关系管理基础 162 
7.1.1 客户进入与成长路径 162 
7.1.2 新客户和老客户购买过程的差异 162 
7.1.3 为什么我们喜欢老客户 163 
7.1.4 什么是客户关系管理 164 
7.1.5 客户关系管理的步骤 165 
7.1.6 企业如何进行客户关系管理 166 
7.2 客户关系管理工具 167 
7.2.1 淘宝网店后台会员关系管理 167 
7.2.2 网店版淘关怀 168 
7.2.3 淘宝开发平台中的客户关系管理软件 169 
7.2.4 淘宝sns工具“掌柜说” 169 
7.2.5 淘宝帮派 170 
7.2.6 阿里旺旺群 171 
7.2.7 独立社区 172 
7.3 客户关系管理实操 172 
7.3.1 数据收集 173 
7.3.2 等级设置 174 
7.3.3 客户分组 177 
7.3.4 客户关怀与营销 179 
7.4 总结 183