标题：人性原来如此癫狂
基本信息
作　　者：孙科炎     孙东风  
出 版 社：中国电力出版社
出版时间：2012-4-1
版　　次：1
印刷时间：2012-4-1
开　　本：16开
印　　次：1
I S B N：9787512327580
内容简介
这是一本对人性心理进行批判性反思的图书，集合了人性心理学和社会心理学中的20条重要研究成果，通过对生活中各种习以为常的现象的解读，道出了人性的复杂与混乱，旨在通过详细解读人性的本质人性中的深层问题，给读者提供一条自我了解、自我认知、灵活把握人性规律的途径。本书共分20章，包括焦点效应、自私假设、有限理性、前景理论、惰性定律、自我效能感、反事实思维等20条人性原理，浓缩了社会心理学研究历程中关于人性的相关问题。
目录
前言
第一章　焦点效应……………………………………… 1
吉洛维奇的实验……………………………………………… 2
透明度错觉…………………………………………………… 3
认识自己有多难……………………………………………… 4
自己总是最关键的…………………………………………… 5
自我参照效应………………………………………………… 7
人不为己，天诛地灭吗……………………………………… 8
功劳归自己，问题归别人…………………………………… 9
每个人都比别人优秀吗…………………………………… 11
香烟杀不死你吗……………………………………………… 12
我们被自己欺骗了…………………………………………… 14
悲观有时也是一种力量……………………………………… 15
第二章　自私假设……………………………………… 17
经济学的基石………………………………………………… 18
自私的基因…………………………………………………… 20
他人就是地狱………………………………………………… 21
狂抢玉米棒子………………………………………………… 22
“联姻”计谋………………………………………………… 23
神奇的告示牌………………………………………………… 25
人性的原动力………………………………………………… 26
第三章　有限理性……………………………………… 29
纯粹理性存在吗……………………………………………… 30
理性与感性的交锋…………………………………………… 31
专家是可信的吗……………………………………………… 32
好心情效应…………………………………………………… 34
恐惧下的理性………………………………………………… 35
说服中的“单双面” ………………………………………… 36
第一次和最后一次…………………………………………… 38
为什么要一步一步来………………………………………… 40
一场认知的战争……………………………………………… 41
商业奇谋：配套效应………………………………………… 42
第四章　前景理论……………………………………… 45
行为源自于心理预期………………………………………… 46
二鸟在林不如一鸟在手……………………………………… 47
意外之财，不算财…………………………………………… 48
赌徒永远口袋空空…………………………………………… 49
人人怕风险，人人都是冒险家……………………………… 51
我们是最幸运的那个人吗…………………………………… 53
在少的物品上花更多钱……………………………………… 54
宁为玉碎，不为瓦全………………………………………… 56
怎样公布好消息和坏消息…………………………………… 57
你心中的幸福是什么………………………………………… 59
第五章　惰性定律……………………………………… 61
懒惰也可以是致命的………………………………………… 62
大自然是超级楷模…………………………………………… 64
最少运动原理………………………………………………… 65
可以懒时，不会不懒………………………………………… 66
勤劳无益时，不会不懒……………………………………… 68
不能懒时，会想懒办法……………………………………… 70
那些懒人，那点懒事………………………………………… 71
懒惰也可以改变世界………………………………………… 72
第六章　自我效能感…………………………………… 75
班杜拉的发现………………………………………………… 76
越轨行为的警报器…………………………………………… 77
失败的人更失败……………………………………………… 78
破解“失败魔咒” …………………………………………… 79
心理治疗的秘密……………………………………………… 81
成功的人更成功……………………………………………… 82
走路的速度加快25% ………………………………………… 84
对的时间，做对的事………………………………………… 85
成功的因子—我能行……………………………………… 87
每个人都需要成功的榜样…………………………………… 88
第七章　反事实思维…………………………………… 91
为什么“如果”这么多……………………………………… 92
想象中的“事实模拟” ……………………………………… 93
我们曾错过了什么…………………………………………… 94
失败者的精神圣药…………………………………………… 96
倒霉，还是幸运……………………………………………… 97
越接近成功，越是痛苦……………………………………… 99
在可能的假设中学会成长…………………………………… 100
大脑中假想的成功示范……………………………………… 101
对成功可能性的反思………………………………………… 102
为下一次成功做好准备……………………………………… 103
第八章　从众效应……………………………………… 105
我们倾向于服从吗…………………………………………… 106
从众，是软弱还是成熟……………………………………… 107
巴菲特的忠告………………………………………………… 108
我们时刻都在接受规范……………………………………… 110
群体压力的无形控制………………………………………… 111
让我们电击别人吧…………………………………………… 112
特立独行为何是一种美……………………………………… 115
第九章　信念固着……………………………………… 117
固执己见是天性吗…………………………………………… 118
先入为主乃人性必然………………………………………… 120
越是否定，就越肯定………………………………………… 121
为错误找证据………………………………………………… 122
过度自信酿造的灾难………………………………………… 124
成熟对我们撒了谎…………………………………………… 125
不要试图改变别人的观点…………………………………… 127
对相反的观点作出解释……………………………………… 128
第十章　过度合理化…………………………………… 131
无偿更好，给钱反而罢工…………………………………… 132
从合理到不合理的演化……………………………………… 133
理由充分和理由过度………………………………………… 134
好心不一定有好报…………………………………………… 136
“天价薪酬”的误区………………………………………… 137
实施零成本激励模式………………………………………… 138
职位工资转变为职能工资…………………………………… 140
放手，请赐予自由…………………………………………… 141
第十一章　意志强度定理……………………………… 143
人与动物的区别……………………………………………… 144
我们为什么要努力…………………………………………… 145
越肯定，越努力……………………………………………… 146
越重视，越努力……………………………………………… 147
游走在大与小之间…………………………………………… 149
吃不到的葡萄是酸的吗……………………………………… 150
效用递减规律………………………………………………… 150
金钱不是万能的……………………………………………… 152
信守你的承诺………………………………………………… 153
知足者常乐…………………………………………………… 154
切勿夜郎自大………………………………………………… 155
第十二章　归因谬误…………………………………… 157
道不清的因与果……………………………………………… 158
不同归因，不同命运………………………………………… 159
夫妻冷战背后的秘密………………………………………… 160
大男人常犯的错误…………………………………………… 162
迟到是因为塞车吗…………………………………………… 163
伙伴的谦恭只是性格软弱吗………………………………… 164
越聪明的人越容易犯错……………………………………… 165
对他人严厉，对自己宽容…………………………………… 167
我们的观点随时在变化……………………………………… 168
聚焦观点偏见………………………………………………… 169
预设立场未必是件好事……………………………………… 170
第十三章　旁观者效应………………………………… 173
38名冷血看客………………………………………………… 174
我们都是旁观者……………………………………………… 175
反正谁也不认识谁…………………………………………… 176
龙多不下雨…………………………………………………… 177
人盯人战术…………………………………………………… 178
到底发生了什么……………………………………………… 179
该出手时就出手……………………………………………… 181
你会发邮件吗………………………………………………… 182
玩转办公室会议……………………………………………… 183
第十四章　刻板效应…………………………………… 185
刘备的“慧眼” ……………………………………………… 186
美女也愁嫁…………………………………………………… 187
新奇的考试规律……………………………………………… 188
你戴“有色眼镜”吗………………………………………… 189
直觉也不可靠………………………………………………… 190
耳听为虚，眼见也不一定为实……………………………… 192
公认可参考，但要经过检验………………………………… 193
打造最佳第一印象…………………………………………… 194
品牌宣传如何做……………………………………………… 196
打破旧有思维习惯…………………………………………… 197
推开这扇门，你就会成功…………………………………… 198
第十五章　替罪羊效应………………………………… 201
从《圣经》说起……………………………………………… 202
谁是家庭问题的替罪羊……………………………………… 203
警惕你的“替罪羊”迷局…………………………………… 204
成本法则+零和博弈=替罪羊效应…………………………… 206
不要让学生为自己“背黑锅” ……………………………… 207
多一手准备，少一点麻烦…………………………………… 208
第十六章　囚徒困境…………………………………… 211
合作，还是背叛……………………………………………… 212
美苏的军备竞赛……………………………………………… 213
商家的价格大战……………………………………………… 214
公共品的悲剧………………………………………………… 215
不可遵守的爱情誓言………………………………………… 216
怎样拥有天长地久的爱情…………………………………… 217
激励优秀，淘汰低效………………………………………… 219
伍子胥的智谋………………………………………………… 220
第十七章　镜像知觉…………………………………… 223
我们都是透过镜子看自己…………………………………… 224
说你行，你就行……………………………………………… 225
如何精确预测一个人的表现………………………………… 226
别人真的这样看我们吗……………………………………… 227
他真是这样的人……………………………………………… 229
你眼中的我就是我眼中的你………………………………… 230
从改变自己开始……………………………………………… 231
适当做出让步………………………………………………… 232
摆脱简单化思维……………………………………………… 233
第十八章　利群偏差…………………………………… 235
人人都会维护群体吗………………………………………… 236
根叔一席给力话……………………………………………… 237
家丑只能自家人说…………………………………………… 238
“我们”和“他们” ………………………………………… 239
社会比较和自尊……………………………………………… 240
只需一点点借口……………………………………………… 242
少数派的自我维护…………………………………………… 243
老鹰和响尾蛇的争斗………………………………………… 244
集体行为……………………………………………………… 246
语言性群体间偏差…………………………………………… 247
第十九章　群体极化…………………………………… 249
莎士比亚的诠释……………………………………………… 250
冒险的更冒险………………………………………………… 251
谨慎的更谨慎………………………………………………… 253
极端是怎样炼成的…………………………………………… 254
是否你也“移情别恋” ……………………………………… 255
网络中的群体………………………………………………… 256
别做它的帮凶………………………………………………… 258
愚蠢的模仿…………………………………………………… 259
是成就而非问题……………………………………………… 260
华盛顿的行为哲学…………………………………………… 261
第二十章　少数派影响………………………………… 265
奇异的反转测试……………………………………………… 266
一个人也能影响世界………………………………………… 267
一致性………………………………………………………… 268
自信…………………………………………………………… 269
叛离…………………………………………………………… 271
两种不同的领导……………………………………………… 272
里根总统的魔术……………………………………………… 274
后记……………………………………………………… 276