标题：俞锦方
金洲神话的奠基人
作为军人，俞锦方立过很多功，都是在平凡工作中立的功。当时卫生队有13个人，但只有12把笤帚，为了不落后，俞锦方每晚都把笤帚藏在枕头下睡觉。他的想法很简单：必须忠诚于自己的军人职责，把事情尽力做到最好。或许正是这种性格特质，造就了今天的中国管道大王。 
1980年，俞锦方复员回到浙江湖州，进入刚建成的湖州升山乡镀锌厂担任会计。仅一年时间，小厂竟亏损十余万元，年仅26岁的俞锦方站了出来，出任这家摇摇欲坠的乡办小厂的厂长。这时是1982年2月。 
俞锦方后来自述，上任之后，他与新班子人员开始进行企业劳动工资制度改革，同时使出"三招"：一是五赴上海，以真诚和坚韧请来技术专家，解决困扰企业发展的镀锌管质量问题，打通了销售渠道；二是力排众议，与上海自行车辐条厂联营，生产出被评为轻工业部优质产品的K字牌辐条，出口欧美及东南亚地区；三是顶着各方压力，举债引进先进设备，建起焊管生产线，扩大了镀锌管生产规模。这三板斧砍下去后，企业和俞锦方本人都站稳了脚跟。
创造金州神话
俞锦方，1957年4月生。硕士研究生，高级经济师，全国首批（百名）高级职业经理人。现任金洲集团有限公司董事长、党委书记。全国劳动模范，全国优秀企业家，中国企业改革先进人物，全国建设农村小康十大杰出贡献复转军人，中国公益事业十大功勋人物，全国质量管理先进工作者，中国旅游投资十大杰出浙商，西部开发功勋浙商等。[1]​
作为中国首批民营企业家的全国劳动模范，他曾在北京人民大会堂受到国务院表彰和胡锦涛、温家宝等国家领导人的接见。2008年5月4日，他再获殊荣，获得了中国企业联合会颁发的“中国改革纪念章”。
金洲集团现在是全球知名管道生产商，“金洲”管道在中国管道业首先获得了“中国驰名商标”和“国家免检产品”的荣誉，产品畅销30多个国家和地区。金洲集团是“中国制造业企业500强”、 “中国最具竞争力民营企业50强”、“中国民营企业品牌竞争力50强”、“中国民营企业自主创新50强”，2007年销售收入30亿元，是全国最大的管道生产及科研基地之一。
改革开放30年，商海淘尽英雄。
26“岁”的金洲集团，是湖州为数不多几乎见证改革开放全过程的企业之一。从乡镇集体企业、民营企业到现代企业；从集体所有制、股份合作制、有限责任公司、股份公司到企业集团；从濒临破产、转危为安、加快发展、技术革命、合资合作到资本运作，“金洲”的身份曾几度变化，尝试了多种发展模式。
在一定程度上，它是改革开放后，中国乡镇企业发展的一个样本和缩影。
从1983年把昔日濒临倒闭的乡办小厂，打造成今天拥有资产近20亿元，3000名员工的全球知名管道生产商和国内知名旅游企业，俞锦方执掌“金洲”之舵已26年。
从一个曾在部队三次立功、六次嘉奖的优秀军人，到全国劳动模范、全国优秀企业家，中国公益事业十大功勋人物， 51岁的俞锦方，用26年最宝贵的青春，为自已的事业谱写了完美篇章。
1963年，美国黑人领袖马丁?路德?金向世界激情呐喊——“我有一个梦想”， 影响了整整一代人，而俞锦方也有着同样伟大的梦想：打造百年金洲，让金洲管道联通世界。
他规划着蓝图，描绘着金洲人抨然心动的绚烂前程；
他用激情梦想、鲜明个性、创新精神和强大执行力，影响着每个金洲人的思维和行为方式；
他以敏锐的市场眼光、强烈的品牌意识和超群的营销智慧，演绎着“平凡人如何走向成功的”财富故事；
他正实践和推广着“责任、奉献、爱心”的自我价值观，走在追梦的路上。
有人说，军人似乎天生就可以成为商人。经过军营磨砺后的他们，拥有了得天独厚的成功条件——奉献精神、冒险精神、团队精神、探索精神、服从精神等等。国外经济学家也做过研究，认为世界上成功企业的缔造者大概三分之一出身军队，俞锦方正是其中之一。
“没有部队的几年，就没有我的商海二十多年，就没有今天的金洲管道。”
1978年，高中毕业的俞锦方参军到云南。异常贫穷的家庭环境，让俞锦方格外珍惜参军这个机会。“当时卫生队有13个人，但只有12把笤帚，为了不落人后，每天晚上我都把笤帚柄压在枕下睡觉。我当时的想法很简单，从任何一件小事做起，忠诚于军人职责，把自己能做的事情尽力做到最好，第一年我就入党了，后来还立了功，受过奖。”
部队大学校不仅给了俞锦方坚毅的性格，同时积淀了他无限爱国、爱党、爱社会的满腔热忱。他的视野变得开拓，他的人生观、价值观开始养成。而部队的军营文化、管理制度和工作作风等，对俞锦方影响深远，后来都被他恰到好处地用在了金洲的管理中。1982年升山镀锌厂（金洲集团有限公司前身）成立。投产不久，经营管理不善，工厂出现严重亏损，危在旦夕。当时的升山人民公社认为，工厂要继续办下去，关键是要选好一位德才兼备、具有开拓创新精神的厂长。这时候，复员回乡不久的俞锦方被推到了风口浪尖。1983年，俞锦方走马上任当厂长。
当时工厂账面资金不足5000元。如何尽快让企业走出困境，俞锦方寝食难安。“要救活镀锌厂，让它重现生机，让职工们的生活得以为续，并且要活得更好。”俞锦方对自己说。他甘冒天下之大不韪，从改革劳动分配制度入手。一方面，实行按产计酬，让部分剩余劳动力暂时回家务农，务农期间不发放工资，节省职工工资支出；另一方面，自己和剩下的几十名员工挑起生产的重担。俞锦方身兼厂长、供销员、技术员等数职，整天骑着自行车跑部门协调，跑贷款，跑原材料，甚至还充当搬运工，为企业疏通生产经营渠道。哪里需要，他就出现在哪里，自行车每个月要补上6、7次轮胎，同志们戏称他为“救火队长”。
他曾五赴上海，“三顾茅庐”，以真诚感动了技术专家，解决困扰企业发展的产品质量问题，打通了销售渠道；也曾力排众议，立下“只许成功，不许失败；只许赢利，不许亏损”的军令状；他看准商机，主动与上海自行车辐条厂联营，生产出被评为轻工业部优质产品的K字牌辐条，出口欧美及东南亚地区。
夜以继日的努力，让升山镀锌厂摘掉了亏损的帽子，企业效益稳步发展、年年攀升。
“商场是不流血的战场”，这是俞锦方常说的一句话。
升山镀锌厂首战告捷，让俞锦方的管理经营才能得以显现，而他坚持不懈的信念和军人作风，让更多的人看到了他的优秀秉性和企业光明前程。
升山镀锌厂厂长的经历，使俞锦方坚信自己的能力，也看到了管道产业的广阔前景，他以军人的战略眼光，立志走管道制造的产业报国之路。
“要么不做管道，要做就做最好的”，他对自己再次下了“军令状”。
此后的20多年里，他所有的精力都扑在了产品质量、技术创新和品牌塑造、规模扩张和销售管理上。他主持企业历经三次大的技术改造，使规模、生产工艺、技术指标达到国内先进水平，这三次裂变，成就了金洲管业。
管道“硬”产品——三次裂变成就金洲管道
上世界90年代初，市场竞争不断加剧，金属制品厂（升山镀锌厂变更名称）由于原料（外购管道）品质不稳定，产品加工质量得不到保证，企业面临关键选择。俞锦方当机立断，进行市场调研，分析客户需求，自筹资金进行技术改革， 1992年同时上马10条高频焊管和6条热浸镀锌管生产线，开发出当时国内规格最为齐全的热浸镀锌管系列产品，使企业由加工型企业转变为制造型企业，这使公司发生根本性转变。
1996年，为顺应国家产业政策和市场变化，俞锦方投资引进和开发了钢塑复合管、聚烯烃塑料管等系列新型管材，形成新一代“绿色管道”系列产品。
进入新世纪，俞锦方紧紧抓住“西气东输”、“西电东送”等重大工程的机遇，先后建成6条年产20万吨的石油天然气长输管线所用钢管生产线和防腐管生产线，在长三角遥遥领先。2006年后集团与中海油联合又投资5亿余元，建设全国第一条生产线具有世界先进水平的年产30万吨ERW630直缝焊钢管生产线，这样的生产线当时世界上只有5条，而第6条就诞生在“金洲”，结束了中国海底管道一直依赖进口的局面。
2007年，在主业管道制造上，金洲管道以过硬的质量和服务，成为中哈管线（中国至哈萨克斯坦）、中亚管线（中国至土库曼斯坦）“优秀”供应厂商。
军队出身的企业家有一个共同特点，就是在关键的时候敢想、敢冲、敢干、敢担负责任。金洲快速发展的过程，也是俞锦方体制革新，勇于尝试的过程。
1992年，金洲与香港富春合资组建“浙江万福达金属制品有限公司”。1993年底，组建金洲集团有限公司，进行改制，走一业为主、多种经营专业管理的道路，被列入全国最大500家乡镇企业。
南巡讲话后，“股份制”在当时的湖州地区还只是一个见于书本上的名词。俞锦方果断抓住湖州市委希望选择一些有规模的企业搞股份制试点的机遇，做“股份制改革”的先遣兵。1996年使企业由集体所有制改制成民营企业。
在俞锦方的带领下，“金洲”一直走在同行业企业改制的前端。现在他正积极筹备公司上市，以吸纳更多资金，把金洲发展成为一艘经得起市场经济风浪冲击的航空母舰。
俞锦方在总结企业26年来的成功经验时说：“创新海阔天空，守旧寸步难行。金洲集团能有今天，是不断创新的结果。”
旅游“软”产品：浙江民企中最早投资云南生态游
上世纪90年代中期，金洲管道已供不应求，企业每年都会积累相当的利润。俞锦方开始考虑多元化经营。1994年初，党和国家发出号召，要求东部沿海经济发达地区帮助西部和“老、少、边”地区开发式脱贫致富，缩小我国东西部地区的经济差距。俞锦方积极响应，把目标瞄准了西部。
1994年4月，他与三方合资成立了陕西福源靖边石油资源开发公司。油井钻采出油后，仅两年多时间就收回了数百万元投资，有效带动了当地经济的快速发展。
1996年1 月，他又与陕西安塞县政府签订了开发扶贫协议，独家投资600万元，注册组建了金圣石油钻采公司。当年打出8口井，第二年又打出6口井，向当地政府纳税数百万元。1997年，国家政策调整，俞锦方又响应号召，将11口油井以成本价贡献给当地政府。
1995年，他回云南故地重游，看到西双版纳森林中的老百姓为了生存，砍山种粮种橡胶树日趋严重，部分深山区农家还在点煤油灯，经济十分困难。他与公司几位主要领导深思熟虑后，决定到云南山区去投资开发旅游业。这时，一位当年战友劝俞锦方说：“你到那穷地方投资等于把钱往水里扔，毫无收益把握，你有钱倒不如到杭州来开发房产，我敢保证你坐着能发大财。”俞锦方对战友说：“你的好意我领了，我去投资西双版纳不完全为经济效益，更多地是响应国家号召开发西部生态，是从保护生态的社会效益出发的。”
俞锦方当然也认识到旅游业的广阔前景和商机。1995年他以浙商独具的慧眼，毅然投资8600万元，买下了2.5万亩原始森林70年的使用权，在云南兴建了AAAA级西双版纳原始森林公园，使这片热带原始森林得到了完整的保护，并成为当年浙江省最大的西进项目和第一个投资云南的旅游项目。
森林公园里热带植物遮天蔽日，峡谷幽深，鸟鸣兽啸，树木葱茂，湖水清澈，独特的热带沟谷雨林横亘整个公园，浓郁古老的民族文化在这里得到发扬，独特的古朴神韵吸引着中外游客。现在每10个去西双版纳旅游的人中，有9人去过原始森林公园。
原始森林公园的建立，受到了党和国家领导人及浙江省政府、云南省政府的高度赞扬。1999年3月，李瑞环同志前往视察，欣然为公园题词：“保护森林，造福人类。”公园建成后，还吸收了当地少数民族的2500多人就业；俞锦方又资助了数百万元的设备，解决了当地群众的用电、用水、通讯等问题。
云南省旅游局一位负责人曾说，如果“金洲”不搞这个项目，这片森林今天可能已不存在，森林公园附近出现的光秃秃山峰便是对照。
2002年下半年，俞锦方组建了金孔雀旅游集团公司，投资建设云南野生动物园和“中缅边境第一寨”一一景来寨景点：2003年，接管了资不抵债几千万元的中国北回归线附近唯一的野象聚集地一一野象谷景区：为了开拓澜沧江一一湄公河黄金旅游线的资源，又投资组建了金三角旅游航运公司跨越6个国家，经营“金三角”航运旅游。
2006年4月8日，“中国最值得外国人去的50个地方”评选活动结果在北京人民大会堂揭晓，“野象谷景区”荣获金奖。2007年2月，金孔雀旅游集团在云南省325个品牌企业的评选中脱颖而出，荣获“十大兴滇传统品牌企业”称号。俞锦方也成为了“十大风云滇商”。
2007年，金孔雀实现门票收入1个多亿，利润近3000万元，成为金洲集团非常稳定的一个利润来源。
“企业创新不能孤立地进行，企业家必须高屋建瓴地从国家以至全球的大局着眼，把握机遇，善于决策，精心运作。西部大开发，关键是人们观念的开发，这才是西部大开发的焦点，更是西部大开发的根本。” 
“金孔雀集团已累计投入4亿多元，我们还会加大对旅游的投入。一手抓硬的管道产业，一手抓软的旅游产业，这是金洲发展的基本方向。旅游业现在是副业，10年后也将成为与金洲管道同行的主业之一，云南的旅游资源50年后都不会过时，因为资源是无法复制的。”俞锦方说。
有一份稳定的军心，才能迈出整齐划一的步伐；有一部明令的纲纪，才能够铸就坚不可摧的城池。当过兵的俞锦方深知这一点。
俞锦方将部队文化与企业实际相结合，让军队精神在企业充分体现。他多年前就在企业内部提倡“三个一样”——在完成工作任务上像一支军队一样雷厉风行；在学习新知识上像一座学校一样刻苦认真；在以人为本关心员工生活上就像一个家庭一样周到温暖”……
金洲神话
2005年4月，浙江金洲集团有限公司董事长俞锦方跃上了自己人生的一个新高度。 
在4月30日晚7时播出的央视《新闻联播》节目里，俞锦方出现在了电视画面上，作为首批30位民营企业家全国劳模之一，参加当天上午10点在北京人民大会堂举行的2005年全国劳动模范和先进工作者表彰大会。这是一个中国劳动者可以获得的最高国家荣誉，胡锦涛、温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、吴官正、李长春、罗干等党和国家领导人几乎全数出席了这个5年一届的会议。 
国务院总理温家宝宣布大会开始。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛在会上发表重要讲话。他强调，劳模精神，是我们伟大民族精神的重要体现，是激励我们奋勇前进的重要精神动力。要在全社会广泛宣传劳动模范和先进工作者的先进事迹、优秀品质、高尚精神，推动全社会进一步尊重劳模、关心劳模、学习劳模，使劳模精神不断发扬光大。《人民日报》在当天的评论文章《在构建和谐社会中发挥主力军作用》中，也赞扬说："劳动模范和先进工作者，不愧为民族的精英、国家的栋梁、社会的楷模。" 
这次的全国劳模评选，首次经过市、省和全国三级党报及网上公示，同时也首次把民营企业家和民工纳入到了劳模评选范围，在全国引起了很大的反响。这次全国共评选出全国劳模和先进工作者2900余名，浙江省有124名，湖州市共有6人上榜。俞锦方是其中唯一的民营企业家。 
俞锦方不但在人民大会堂受到了欢迎，也在中国人民大学商学院MBAF3班的教室里，受到了英雄式的欢迎。4月18日晚上，当俞锦方满脸轻松的走进这间屋子时，一位MBA女生给他献上了一大束鲜花，投影屏幕上打着几个字"欢迎俞老师"。俞锦方是F3班的企业家班主任。 也是中国人民大学历史上首位且惟一的一位企业家班主任。 
他坚持站着跟大家讲话，坚持把大部分时间留给大家提问交流，他希望每个学生都有机会能问一个问题。在短短20多分钟的讲话里，他用自己亲历的一些小故事阐述了以下四个主题词：忠诚、危机、适应和责任。 
俞锦方对人大的亲切感可谓其来有之。70年代他在二炮司令部下属卫生团服役时，就驻扎在人大校内。去年冬天他应邀来人大演讲，特地提前三个多小时，在校园里默默转悠了半天，那时北京正是大雪天气，而他只穿了一件西装。 
作为军人，俞锦方立过很多功，都是在平凡工作中立的功。当时卫生队有13个人，但只有12把笤帚，为了不落后，俞锦方每晚都把笤帚藏在枕头下睡觉。他的想法很简单：必须忠诚于自己的军人职责，把事情尽力做到最好。或许正是这种性格特质，造就了今天的中国管道大王。 
今天，金洲集团的两大支柱产业，一是管道，一是旅游。在谈到这些产业时，俞锦方显得胸有成竹。他说，公司生产的各类管道在国内同行业中已经走在前列，投资4亿元的ERW无缝钢管生产线已经建成，它目前是国内第一条，6月份产品即将面市。旅游业中将专营金三角豪华游轮，史无前例地跨越6个国家。2004年11月6日，中国社会科学院发布的《中国民营企业竞争力报告》蓝皮书推出了"2004中国民营企业竞争力50强"名单，金洲集团位列第14名。 
和绝大多数成功的中国企业故事一样，俞锦方和金洲今天的耀眼业绩，其实都起于寒微。 
草创 
1980年，俞锦方复员回到浙江湖州，进入刚建成的湖州升山乡镀锌厂担任会计。仅一年时间，小厂竟亏损十余万元，年仅26岁的俞锦方站了出来，出任这家摇摇欲坠的乡办小厂的厂长。这时是1982年2月。 
俞锦方后来自述，上任之后，他与新班子人员开始进行企业劳动工资制度改革，同时使出"三招"：一是五赴上海，以真诚和坚韧请来技术专家，解决困扰企业发展的镀锌管质量问题，打通了销售渠道；二是力排众议，与上海自行车辐条厂联营，生产出被评为轻工业部优质产品的K字牌辐条，出口欧美及东南亚地区；三是顶着各方压力，举债引进先进设备，建起焊管生产线，扩大了镀锌管生产规模。这三板斧砍下去后，企业和俞锦方本人都站稳了脚跟。 
小厂起步，往往都备历艰辛。刚开始因为技术不过关，镀锌厂生产出来的镀锌管卖出去后经常退货。俞锦方经过多方打听，听说上海一位退休技师周师傅有手绝活，于是五赴上海，终于请出了周师傅，使镀锌管的质量难题迎刃而解。三年之后，不满足于小打小闹的俞锦方与上海自行车辐条厂谈判联营，上海方提供技术与市场，镀锌厂提供劳务，利润双方分享。俞希望通过跨地区联营使企业冲出湖州，但当时也有人对此疑虑重重，为此他只好背水一战，立下了只许成功的军令状。后来，联营生产的K字牌辐条被评为轻工部优质产品，出口欧美及东南亚地区，成为金洲完成原始积累的一个重要途径。 
俞更大的赌注则下在了80年代末。当时经济转冷，不少企业收缩战线，而俞锦方却反其道而行，认为低潮时期正是抢占市场、做大企业的绝好机遇。他决定举债引进先进设备，建设钢管生产线和扩大镀锌管生产规模。90年代经济回暖，国家"九五"规划更把住宅产业作为发展重点，镀锌管开始畅销全国18个省市，金洲的市场占有率从原来的2%猛增至20%，成为全国最大的镀锌管生产厂。 
1994年，企业改名为浙江金洲集团公司，1999年成立浙江金洲集团股份有限公司。