标题：价格陷阱
种类
定价陷阱（一）“黑”箱定价行为。经营者对商品或服务明码标价，但对附带性、相关性、售后环节消费项目故意
  形形色色的价格陷阱隐瞒不予以明码标价，使消费者在消费信息不全的情况下，被迫接受不必要的附加项目和附加费用。如一些酒家常运用所谓“特价”来招徕顾客，宣传“龙虾仅68元一斤”，但小菜10元一碟，根本不问顾客需不需要，就上上来了，其他菜也不报价。又如在房地产交易中，开发商、代理商对商品房价格按规定公开明码标价，但对售房相关收费项目、收费标准及售后环节的配套收费项目、收费标准，采取了“黑”箱操作方法。一些购房户反映，“买得起住不起”，这是一个重要原因。 
（二）假冒政府价。一些经营者尤其是一些带有一定垄断性行业的经营者，在制定属经营者自主定价或政府指导价时，谎称这一价格是政府定价，从而使顾客被迫接受经营者制定的价格。 
（三）低价标价，高价结算。少数商贩用低价招徕顾客，使用各种欺诈甚至威胁手段要顾客高价购买。 
（四）虚高定价，再讨价还价。一般来说，消费者对商品品质、品牌认识有限，对商家标明的价格是高是低难以正确判断。一些商家把售卖的商品价格标高一二倍甚至数倍，然后再与消费者讨价还价，吃亏的往往是消费者。 
标价陷阱（一）假明码标价。经营者明码标价所标示商品的品名、产地、规格、等级或服务的项
  价格陷阱目有虚假成份，并以此为手段诱导消费者或其他经营者购买。据有关部门检查发现，相当多的包装商品都没有达到所标明的重量。一些店铺的商品其实不是某地的产品，却标明是某地的产品；不是进口产品，却标明是进口产品；不是某品牌的产品，却标明是某品牌的产品。一些房地产开发商明明没有产权证，却谎称有；一些餐饮、娱乐企业标明有关服务项目，但事后却借口各种原因不提供服务等。 （二）模糊明码标价。经营者在明码标价时故意用隐晦的、模棱两可的、不规范的语言、文字、图片、计量单位等标识，使人误解，诱导他人交易。如小贩卖苹果时，标价1元1斤。诱骗消费者购买后，却按1．9元价格结算。消费者问他时，他就拿开压在标牌上苹果说“我标价1．9元”。原来小贩用一个苹果盖住“1．9”右边的“．9”。又如，一些房地产广告宣传“一万元可购房做业主”，就含有隐晦成份。这里实质上是指先交一万元订金，可购房做业主。又如，旅行社广告宣传“头尾6日游仅2000元”，实际上是第一天晚上出发，第六天一早返程，“6日游变成了4日游”。 
降价陷阱（一）虚构高价，谎称降价。如一套皮衣服实际价格仅500元，经营者却虚构为2000元，然后标价1000元，以“跳楼价”、“处理价”、“最低价”、“血本无归”等煽动性语言，诱骗他人购买。 
（二）经营者不虚构原价，但虚构转业、停业、结业等，谎称削价处理商品。我们经常看到一些商店挂上“本店停业，最后两天清仓大甩卖”。过了两天，那块牌子仍挂在那里。一些商店谎称停业前最后一天营业，但过了半年仍然是在“最后一天营业”。 
（三）虚假折扣。经营者通过虚拟原价，再在此基础上标出一个虚假优惠折扣价，诱骗他人购买的行为。一件衣服本来进价加合理利润200元，却虚拟原价为500元，然后以这一原价为基础谎称五折销售。实际上折扣后的价格比真实的原价还高。某商场在销售原零售价2788元的一款空调时，谎称降价，在降价商品标签上虚构原价为4058元，标现价2788元，诱骗消费者购买。 
分析
价格陷阱之所以行之有效，是充分利用了人们的心理因素。 
1、利用了人们买涨不买落的求购心理——市场上商品价格下跌时，人们一般不愿购买，期盼价格进一步下降；反之，市场上商品价格上涨时，人们惟恐价格继续上涨，积极进行买进，这种心理正好被价格陷阱策略所利用。 
2、利用了人们“价格中心” 的心理定势。谈判者一般都将交易价格作为商务谈判中最重要的条款，因为它是涉及双方利益的关键问题。价格在交易中的这种重要性往往使人产生一种“价格中心” 的心理定势，认为只要在价格上取得了优惠就等于整个谈判大功告成。 
虽然有些谈判的确是这样，但也有一些谈判，如一些大型的复杂的商务谈判牵涉面广、内容多，价格并不一定就是商务谈判中的主要问题。而价格陷阱策略正是利用人们“价格中心” 的心理定势，使买方仅从价格上得到一些优惠，而失去了比单纯价格优势更为重要的东西，从而损失了实际利益。
应用
价格陷阱的运用旨在诱使对方跳入价格陷阱，为增加该种技巧成功的可能性，谈判者可与
  购物谨防价格“陷阱”规定时限技巧结合起来加以运用。所谓规定时限技巧是指谈判一方向对方提出达成协议的时间期限，超过这一期限，提出者将退出谈判，以此给对方施加压力，使其无可拖延地做出判断，以求尽快解决问题。比如，有一供应商讲：“某种商品的价格即将上升20%，要是采购者一周内在订货合同上签字，就免除了因价格上升而带来的损失。”在这里，卖方一方面给买方陷阶，又给买方时间压力，诱使买方草率、快速地做出购买决策，达到签订合同的目的。 
1998年有一电视机厂厂长在召开年度订货会时向客户宣称：“本厂产品质量经省、部鉴定为免检产品，由于原材料涨价、职工工资上浮等因素，成本大幅度上扬，但为了照顾新老客户的利益，决定凡在本次订货会上签订订货合同的， XX型彩电单价定为2760元，在此会后订货者，每台彩电的价格则为 3036元（上涨10%）。”结果，与会代表纷纷签订合同，惟恐错过时机，电视机厂的销售额也直线上升。在这个案例中，电视机厂成功的营销靠的是价格陷阱策略的成功运用。
破解
中面对别人的价格陷阱，如何破解，以下三条可供采纳： 
  价格陷阱1、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面考虑之后再采取行动，切忌被对方价格上的优惠所迷惑。 
2、不要轻易改变自己确定的购买目标、计划和具体步骤，要相信自己的判断力，排除外界环境的干扰，该讨价还价就讨价还价，该反击就果断反击，绝不手软。 
3、不要在时间上受对方所提期限的约束而匆忙地做出决定。良好的心理素质、有耐心、遇事从容不迫，对消费者来讲是十分重要的。一般而言，买方在消费中能够抵御卖方各种招数，坚持得越久，最终得到的实惠和好处也就越多。相反，如果买方招架不住卖方的各种手法和招术，急于订购其商品，必然给自己带来很大的损失。
陷阱揭底

在消费者购物潮中，为争夺消费者的钱包，不少商家总是绞尽脑汁，各出奇招，五花八门的
  价格陷阱促销手段纷纷亮相，一些商家借此大肆违规操作，欺诈消费者。为此，提醒消费者要警惕六大价格陷阱。1.假打折，价格明降暗升在众多的价格陷阱中，虚假打折是一些商家惯用的伎俩。
陷阱揭底：一商场销售的某种“全棉宽幅空调被”，标价为“原价400元，现价160元”，经查，其原价本来就是160元。
2.标签内容模糊不清陷阱揭底：某服装店，一些标签的内容相当简单：“风衣，惊爆价128元”，而消费者应该知道的产地、规格等却被忽略掉了。当要求提供原价时，商家却不能提供降价前的交易票据。
3.购物返券限制多多陷阱揭底：某商场前不久推出购物“满百送20元”活动，但消费者得到的20元不是现金，而是仅限在该商场使用的购物券。另一商场搞类似促销时还规定，购物券需和一定的现金同时使用，事实上，这是诱导消费者进行循环滚动式消费。
4.“买一送一”实为搭售从今年元旦起，国家对模棱两可的“买一送一”等涉嫌价格欺诈行为进行了规范和纠正，但商家又有了新的应对招术。
陷阱揭底：在不少超市的洗护用品专区，均能见到两袋洗衣粉或者两瓶清洁剂等“捆绑销售”的情况，其价格与两个单品价格的相加差不多，而商家却美其名曰“买一送一”。
5.虚假优惠形式多部分商家搞促销时，所用的文字及图片等带有欺骗性和误导性。
陷阱揭底：一些商家特别标出的“清仓大甩卖”、“市场最低价”、“特价”等无从比较的标记，都属于价格欺诈行为。
6.质量也跟着打折在价格打折的同时商品质量也在打折，这是目前价格陷阱中最隐蔽的手段。
陷阱揭底：有商场在出售个别打折商品时，居然标出“售出商品，概不退换”，有的商家还设立所谓“最终解释权”作为规避责任的挡箭牌。
详细提示

汽车美容小心价格陷阱选择饰品要注意质量和价格合理，既不要让劣质的商品“坑”了，也别在那些高档  汽车美容品上花冤枉钱。洗车的价格从几元到几十元不等；封釉的价格从500元到1000多元参差不齐；贴膜的价格便宜的二三百元，贵的数千元，相差几十倍……面对这样的汽车美容市场，不少消费者挑花了眼。很多价格低廉的装饰用品来自非正规的生产厂家，这些东西虽然便宜，但是质量和售后服务都没有保证。
例如，在正规汽车装饰店安个正品防盗器需千元左右，产品质量好，售后服务完善。在小店花几百元也能装防盗器，但产品质量不稳定，有时甚至出现误报或不报，且没有售后服务。万一因为防盗器不灵把车丢了，就得不偿失了。
超市购物谨防7种价格陷阱近年来，到连锁超市、大卖场批量购物，正日益成为越来越多的市民广为采用的一种  超市购物消费模式，连锁超市、大卖场以其特有的销售模式，形成了一定的商品价格优势，不过“买的总归不如卖的精”，从市价格举报中心接受的投诉来看，某些连锁超市、大卖场中也存在着不少商品价格陷阱。1.货架上低价标示而结账时高价买单。
2. 将降价时间用易忽略的小字标示。
3.长期打折促销诱导广大消费者购买。
4.提高价格后再打折，进行虚假降价。
5.将厂家的建议零售价作为原价。
6.将地区或总部售价作为原价。
7.一种商品同一时间出现两种原价。
处理办法
物价局有关负责人表示，虚构原价、乱标特价等价格欺诈行为都要受到严厉打击，依法可处最高20万元的罚款。 
商品标签有涂改的均属于无效行为，标价应该清楚、明确。对于大打折扣的，顾客要特别注意，同一类商品在同一交易条件下，它的最后一次交易价格应该是下一次打折的基价。否则就涉嫌价格欺诈。 
有关负责人提醒消费者，一定要理智购物，不要被商家的各种优惠、促销活动所迷惑。消费者如果发现涉嫌“虚构原价、虚假折扣”等价格欺诈行为，可以向当地工商、物价及消费者协会等部门投诉。 [1]