实录 | 对话当代置业总裁张鹏 谈谈大数据营销前日，克而瑞发布首批8个城市的购房者行为分析，让整个行业眼前一亮，房地产大数据曾缺失的关键一环终得以弥补。这次，我们采访到当代置业（中国） 执行董事兼总裁、全国房地产经理人联合会副主席张鹏，他跟我们畅谈了他对大数据营销的那些看法。
传统 | 地产| 数据
克而瑞：
在您看来，传统的房地产数据主要有哪些？
您和您的团队曾用过哪些类型的传统数据？传统数据对营销起到了什么帮助？有哪些不足？
房地产一直是一个数据驱动型的行业。对于公司来讲主要决策支持，在当代置业在做战略决策都是以原始数据为支撑。这里的数据包括两个方面，第一个是自有数据，我们从10年前开始组建团队，自主研发企业信息管理平台MBS，收集客户数据，这数据包括每一个与当代置业发生过接触的客户，他们的喜好，他们的身份，他们通过什么渠道得知我们的产品，但是更重要的是业主因为什么购买了我们的产品。这都有很详细的数据收集。经过10年多的积累，已经成为了企业很宝贵的一笔财富，也是企业核心竞争力的一部分，为产品研发，甄选土地提供强大的支持。
另一个方面的数据就是第三方数据，来源主要有土地市场数据、投资开发数据、供给和成交数据