【案例】屈臣氏如何“泡到”年轻女性？快速关注标题下面蓝色字
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传
递
正
能
量
分
享
人
生
智
慧
依靠精准消费群定位，专业化服务，物美价廉的自有品牌产品，专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措，市值达
2060
亿的屈臣氏牢牢捉住了大量的忠诚女性顾客，并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争，着实有效地实现了自己的经营特色。
精准锁定目标消费群
在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是正确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在
18
岁
35
岁，月收入在
2500
元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢
?
原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很难做出改变。
而
40
岁以下的这个人群则富有挑战精神，比较注重个性，喜欢体验优质新奇的产品。同时，又是女性中收入增长最快的一个群体，有较强的消费能力，但通常又时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征