利润倍增法第三十三期第二点：价值大于价格
很多人问我客户跟我讲价怎么办？客户就是要便宜，不要讲价，讲价就是找死的意思，永远没有因为打折，而让企业活过来的，换句话来讲，当客户一味要求打折，当你打完折，他还在打折，当你打完折他觉得产品更加不值。那么就是你的价值塑造的不够，价值没有大于价格，没有他的紧迫性和必须性，所以必须塑造产品价值。
当客户站在你面前的时候，你能不能准确而生动的描述你产品的价值。这个事情非常重要，如果你敢肯定的回答：能那我就祝贺你  据我的观察，目前市场上那些自称销售精英的人，至少有百分之八十是描述不好自己的产品的。你身边那个销售做的很好的偶像，也并不一定得把自己的产品描述的很到位，也许他只是关系网比较庞大，也许他只是有一个像样的家庭背景等等，这些都称不上是销售之道，真正的销售之道是不依赖任何外在的力量，而凭借自己的智慧和努力，就可以获得巨大的成功。所以这个根本就是价值，价值还是价值？所以价值一定大于价格。
你应该如何描述自己的产品?塑造产品的价值呢?有几个点今天跟大家分享一下。第一点:作为销售人员必须是老师。产品和服务是成交理由的主题，是客户最看重和关心的，即使你的产品和服务设计的很完美，如果