【实操】知己知彼——区域经理的基本功快消品市场的
竞争越来越激烈，做为一名大区经理，做市场仅仅凭经验、靠感觉，是绝对不行的。要想与时俱进，准确把握市场脉搏，“知己知彼”是其必修的一门基本功。
课前案例：
明华的苦恼
前几天，明华——一位在知名快消品集团公司工作的朋友来找我聊天，席间几次感慨：如今的市场太难了，比以前吃力多了！在我看来，做不好市场的人，通常都有一个很致命的“毛病”，那就是对于现在的市场心里没有数。这无非就是一个“知者不难，难者无知”的问题。
明华不信。于是，我就问了他如下几个问题：
1、你们公司有多少个条码？
2、你所在市场在
销售
的产品有多少个条码？
3、你多少家经销商？多少家分销商？多少家乡镇二批？
4、你的产品在XX市区零售网点大约有多少家？你们的铺市率是多少？
5、你的产品在商超、BC店、乡镇、特通、餐饮等各
渠道
的销售占比大约各是多少？
6、你销售排前三名的单品各占总销量的百分比是多少？
7、你的几个主要竞品各有多少个单品？在XX市场的月销量大约是多少？他们卖的最好的是哪几个单品？有没有各个竞品的价格表和市场推广方案？能不能把你们产品和竞品做个SWOT分析？
刚开始，明华对于我的提