主力店招商：好的开始是成功的一半主力店招商
好的开始是成功的一半
“主力店”的概念是从美国传来的，英文叫做ANCHOR（锚）。船没有锚就飘浮不定，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。什么是主力店 呢？一般说来，在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面：一个是面积大，大面积能够带来大人流。主力店一般面积在 5000～2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。
实 际上，传统的百货商场大多都没有主力店，主力店的概念是随着商业地产的新生业态——Shopping Mall的诞生而兴起的。大型购物中心（Mall）的特点是规模大、业态全，能实现居民“一站式消费”的需求。因此，在百货、卖场、餐饮、娱乐等方面引入 知名品牌商家，无疑是吸引客流的最佳方式。
1．主力店是购物中心的“双刃剑”
对于购物中心而言，主力店的作用一般有这样几条：
第一，有助于稳定整个项目的经营。主力店不仅能消化较大的商业面积，而且签约时间长，是保证商业项目稳定经营的一个重要砝码。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
第二，集聚人流。主力店群各自拥有一