如何开发装饰公司渠道？家居建材经销商开拓装饰公司需要九个步骤
市场调查、客户分析
开发准备
客户拜访、业务员个人管理
产品试用（送样）
服务和质量承担、客户的维护
推广合作
一、市场调查
（一）装饰公司的调查
装饰公司一般有专业而稳定的广告形式
比如
晚报的家装版、专业杂志、公交车身
出租车尾等等
调查的目的是：
了解行业内的情况
更准确地寻找目标客户
选择装饰公司的参考标准有：
（1）公司业务规模
以家庭装潢为主要业务的公司
月业务量应达到15~20套房子
业务量小的公司一般较多地考虑成本
而不是装饰效果
所以会选用低档次低价位的材料
（2）公司的广告投放
装饰公司的广告投放量大
说明该公司的
业务开展的比较顺利
大多数装饰公司还应该是
市或省建委、装饰协会等组织的会员
在行业内有一定的知名度
具备以上特点的装饰公司
比较正规，业务稳定
合作中资金的风险小
（3）公司的设计水平
该公司具备专业的设计师队伍
设计师的待遇好、设计部门在公司的地位高
在一些行业内的
设计比赛中获过奖
重视设计或设计能力很强的公司
在行业内会有较高的口碑
并且自身的
发展潜力也很大
这样也会带动
我们产品的用量不断提高
（4）公司