招商人如何将预期照进现实招商的本质其实不是引入商家，而是基于对消费趋势预判而执行的商业资源的系统性组合安排，最终目标是把持续赚钱的预期照进现实，明白了这个指针，或许就可以从容的面对招商过程中遇到的各种困扰与阻力。既然如此，那么招商的要领其实在招商之外。
1、搞懂消费趋势
，而且是基于项目所在小区域（半径3-10KM）的人群的生活轨迹来思考；看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足，当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。
我们不妨探讨一下当前普世的消费趋势有哪些？
1.1当下的中国大部份城市居民的消费需求早已从吃饱穿暖，关注质量、注重品牌的中低段位发展到追求健康、个性、品味、自我提升的高级段位。
1.2买东西已经不再是上街的主要动机，打望或看风景、社交及娱乐、满足口腹之欲、家庭天伦之乐已成为大众去商业中心直接理由。
1.3当前已经是一个“看脸”的时代，关于商业的东西，一定要做到“至少看起来漂亮”，大家已经无可挽回的陷入拼“颜值”的混战之中。
1.4B2C时代的消费者被动接受旧模式开始部份向C2B消费者主动参与的新模式过渡，而小米的成功秘籍《参与感》一书如小