让消费者爱上你得“免费”营销策略CREATIVITY / 创新力 /
有「牌」讲
Brand Talking
高美汇广告以下简称：GM
对于最精明的生意人，赚钱的奥秘就是利用人性的弱点“行骗”。当你把握了“人性的弱点”，就没有做不成的生意。
让我们先来看一则杂志征订广告——
电子版：每年59元
印刷版：每年125元
电子版加印刷版套餐：每年125元
你会怎么选？
麻省理工MBA的测试证明，选择第一种的占16%，选择第三项套餐的占84%。如果把根本没人选的第二个选项去掉，会有什么影响吗？
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结果是：去掉了一个完全没人选的选项，却给最终比例造成极大改变：选择第一种的上升至68%，而选择套餐的骤降至32%。
这是为什么？
一支钢笔，甲商店卖10元，乙商店卖20元。
此时，你已经从甲商店步行15分钟抵达乙商店。你会为了10元钱，再步行15分钟回去吗？
一件西服，甲商店卖990元，乙商店卖1000元。
同样，为了省10元钱，你愿意再跑15分钟回甲商店吗？
结论是：同样省10元钱，多数人在前一种情况下的选择是“会”，后一种情况则是“不会”。
这是为什么？
将一块价值5元