如何利用销售中的“漏斗系统”提升招展业绩？（姊妹微信）
中国会议
ccce2001
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“销售漏斗”是西方商业巨头销售管理最重要的工具与方法，对展览企业来说也特别重要。招展工作的漏斗系统，会有大量的企业咨询量，通过层层的漏斗，最终转变成真正的“展商”。
如何运用漏斗系统提升招展业绩？影响转化效果的漏斗因素有哪些？如何通过漏斗系统制定招展销售目标？小编采访会展CRM苦瓜软件创始人潘涛整理了以下图文干货，让你秒懂招展销售漏斗系统的无穷威力。
蓄水池原理
中国会展
：“销售漏斗系统”是怎么作用于会展行业，可以分享下苦瓜的观点吗？
苦瓜潘涛
：销售离不开市场，谈“销售漏斗”，我们要先明确市场和销售的关系，先了解蓄水池原理。
市场和销售的关系？
蓄水池就是市场部应该干的活。没有市场部-没有咨询量-就没有人来报名参展。做市场是蓄水的过程，目的是吸纳大量目标用户进入，让池子变满。
市场部要做的是，怎么让水池装进尽可能多的“水草鱼虾”——挖掘更多客户数据和商机；
而“捞多少鱼”——促进目标客户和潜在商机转换成订单，则是销售部的活。
市场部水池里的“水草鱼虾”从哪里来？
“水草鱼虾”指的是客户来源，企业是通过什么