稻盛和夫：可口可乐和养乐多靠什么一招制胜定价关乎经营的死活。在制定价格时，是薄利多销还是厚利少销，可以说定价有无数种选择。
决定了一定的利润率后，销售量能达到多少，能创造多少利润，预测非常困难。
经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点。为了找出这个点，定价时必须深思熟虑。
可口可乐的定价诀窍：把获取的利润用于促销宣传
先说可口可乐。我的青年时代正值日本战后物资匮乏期，当时有销售各种物品的黑市，而可口可乐也在那时进入了日本。起初它非常昂贵，我记得，与弹珠汽水和柠檬汽水等同类饮料相比，其价格高得离谱。
我第一次喝可口可乐时，觉得有一股药味儿，心想：“就这玩意儿，价格居然比弹珠汽水和柠檬汽水贵一倍还多。”再加上当时的可口可乐还是玻璃瓶装的，瓶壁非常厚，让人觉得里面的液体比一般汽水少，很不划算。因此，当可口可乐刚进入日本时，我认为它肯定卖不出去。
可结果如各位所知，可口可乐后来席卷了日本的饮料市场，转眼就超越了弹珠汽水和柠檬汽水，成为碳酸类饮料中的王者。按理说，碳酸饮料作为大众类消费品，只有“好喝又便宜”才能好卖，但可口可乐却颠覆了这样的常识。这让我惊讶不已。
后来才知道，当时，销