养老项目到底怎么卖？养老地产作为一种相对较为复合的地产，是养老与地产结合的综合开发模式。面对中国养老市场这个巨大“隐性刚需”的蓝海市场，各类企业皆跃跃欲试。
但是，为什么又说难卖莫过养老项目呢？
养老地产是典型的重资产行业，建造成本、维护费用、折旧摊销等成本较高；聘用大量专业护理人员，服务方面支出也十分庞大。而“未富先老”是中国的现实国情，加之中国老年人相对保守的消费观念，“开发周期长，毛利率低”是所有进入养老地产领域企业面临的最核心的难题。
纵观目前国内养老市场，大多数企业经营养老地产已不是简单靠项目本身赚钱，而是作为企业未来发展的战略性方向的试水型项目。对盈利率的要求也是极低的。
如万科对其养老品牌的要求“不亏损就是优秀”，泰康对旗下养老项目的要求“10年内不赚钱”…
如何开拓出更符合目前中国国情的营销模式是养老地产发展企业一直在探索的问题。今天，我们就先对目前国内市场主流的营销模式进行一轮扫描……
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直接销售模式
即销售物业产权。项目多以养老养生等复合概念为主题，项目内部提供适宜老年人使用的配套设施及公共服务体系；通常销售后对入住人员无限制性要求，在养老服务设施使用方面收取较少费用。
案例：
绿城乌镇