【蚊子会干货】低价商品的“驭词”之道文/蚊子会服务商会员电商宝 仙道
一家店铺能否长期存活，流量无疑是其重中之重，而直通车作为目前最有效的引流工具之一，竞争不可谓不激烈。大卖家身后有雄厚的资金链支持，在开车上投入上毫不手软，但对于原本店铺销售商品价位就不高的情况下，每一分投入都需要精打细算。下面就本人结合在直通车操作的过程中的一个具体案例，来跟大家分享如何优化直通车选词之道。
一、直通车选词
卖家们可以通过哪里选词？其实方式有很多，直通车后台数据、数据魔方，淘宝搜索下拉等等。尤其是淘宝搜索下拉词，一般转化率较高，卖家们可以看看其他的词展现量、点击率。个人不大喜欢抢大词，因为如果用大词，整个计划的花费都用在大词上面，并不一定能得到理想的结果，还不如用这个花费去烧转换率更高的小词。
以商品玻璃杯为例，根据相关性选词可以确定主词必然是玻璃杯。
然后接下来的关键词该如何确定？考虑到该产品多数消费群体应该在学生层次，价格定位不能过高，挑选转换率比较高的词，再进行搜索，搜索出来的词，百分之80具有相关性。如果相关性是满分，其他的词语着手优化，这一项其实就可以达到9分。当然，也需要选取一些大词拉展现量。
这里值得注意的一点