销售真经：门店快速下单，看打消客户戒备心理？谷思远
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很多销售人员会有这样的疑问：
为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢
?
这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。
这些风险主要包括：
价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补偿等。
在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。
1
、外在形象要给予客户安全感
销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象。
要知道，
个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段
，它能够带给我们意想不到的效果。
2
、凭借专业、能力让客户放心
为了让客户有安全感，我们就必须加强自身的业务能力，使自己变得更专业。
专业是质量的保证
，对产品了解得越