我是如何写销售案例的（一） 《追马，还是种草》的花絮大宝化工我称之为
大宝草场
《追马，还是种草》一文是我参观（东莞）大宝化工智能涂装线后的体会。圈内反响不错，个人感觉也不错。该文用了我
7
天时间，具体如下：2天采访，1天整理笔记，1天草稿，2天文章，1天修改。这还不含途中时间、上网做功课研究大宝的时间。
采访前准备工作－一张图
我有一个习惯，在做销售案例采访前，先将这一家公司官（微）网上的大多文章浏览一遍，梳理成一张”思维导图“。有“感觉”之后，我会发出“采访提问清单”，让对方准备。接不接项目，我全看“感觉”，
有没有感觉，感觉强烈不强烈。
采访前我的“感觉”很多
采访大宝前，我的感觉很多。现在回想下，多半是错觉或幻觉。每次项目结束后，我都有这样体会。这也让我坚信，只有
在前沿做的内容才有意义
，电脑面前靠copy and paste 是出不来有”销售力“之文章的。
《一个广告人自白》的作者
大卫·奥格威
我是大卫·奥格威
（
David Ogilvy
奥美国际广告公司
创始人）理论的
信仰者－
对销售没帮助就不是好文案
。
油改水、设备采购往往决策时间长、涉及人的多。如何定义“销售力”？
促进销售进程向