【会展思考】如果你是一名展会项目经理    这一篇最好看看古语云：“工欲善其事，必先利其器”。这个“器”就是工具。
在企业管理中，这个“器”是管理方法。而“利器”指的是好的管理方法。所谓“先利其器”，自然是提前或者比别人领先掌握到好的管理方法。
展会项目经理管理团队的方法，总结归纳以下十种方法，供各位参考：
一是，确认经营目标，承担管理责任。
展会项目的经营目标，一般包括营业收入（由展位收入、广告收入和其它收入构成）、营业利润和登记观众人数（好的消费类展会也有观众数量考核）三个方面的指标。
这些指标由公司下达，其根据是项目财务预算。
项目经理须参与财务预算，深入了解经营目标形成的依据。
公司通过下达经营指标（有的与项目经理签署协议），确定项目经理的管理责任。
项目经理完成或超额完成指标，将获得相应的薪资（包括与指标挂钩的佣金或奖金）；若未完成指标或出现重大经营管理失误，个人收入将被扣罚，或遭到降薪甚至免职等处罚。
二是，细化经营目标，在团队中分解落实。
项目经理须将公司下达的经营目标逐一细化，按照团队成员的业务分工逐人落实。如展位销售收入指标，需要细化为展览面积、展位数、展位销售定价。之后，再根据销售代表拥有