会算身价签下巨额保单！【范例
】
用身价保障建议签大单。
如果您遇到一位高端客户（年收入在
50
万以上的）可借用身价保障建议开发巨额保单。参考话术如下。
“马总，我用休布纳公式给您计算一下身价，看看您可以投保的最高保额。”打开保典软件，点“身价暴涨建议”，输入客户的年收入（
100
万），设定保险期限（
5
或
10
年即可，不宜过长），点“下一步”得出结果：“请看，马总，这就是您的理论身价，两项责任加起来为
2542
万。”
客户也许会说：“怎么要两项责任加在一起，保一项不可以吗？”我们可以说：“当然可以，两项责任加在一起是为了更经济，能应对多方面的风险。如果只做第一项定期寿险，那么发生意外造成伤残就不能理赔。所以我给您提出了优化建议，责任多，交费少，对你更有利。”
运用身价保障建议应注意两点：
一是期限问题
。保险期限要短，一般控制在
1-5
年，最长不超过
10
年，除非客户坚持，一般不做
10
年期以上的计划。期限超过
10
年应该使用收入保障建议，而不是身价保障建议。此外，按照国外的巨额保单承惯例，用理论身价设计的保单期限都很短，有的只是在特殊场合下使用，例如重大体育比赛期间。
二是核保问题
。有