【热点关注】实体店不解决商业发展的本质何谈全渠道变革？1.不解决商业发展的本质何以谈全渠道？
对于实体店而言，最初支撑商业发展的本质是商品买卖关系。
全渠道固然好，可以线上线下多渠道向消费者推广和销售。可是，实体零售商仅仅只是一个渠道而已，并没有掌握供应链。虽然也有很多零售商在推进自营品牌的建设和原产地采购能力的提升，但是因为“买手”、“卖手”专业能力和操作经验的欠缺，在实体店自营模式上折戟的零售商不在少数。
在中国，零售商的自营比例能在5%以上，已经属于非常优秀。而在欧美，高达50%以上的自营比例让人惊叹。
中国历来的区域代理的供应链模式，短期内怎能改变？零售商对于原产地商品的控制权实在少的可怜。没有自营或原产地采购能力，实体店渠道哪里有定价权和疯狂补贴促销的能力？
好消息是，实体店的商业发展本质已经从商品经营在向顾客经营转变，商业形态推陈出新，让行业重新充满生机，然后路漫漫其修远兮。
有未来，非坦途。
2.实体店的业绩低迷真的来自电商冲击？
实体零售企业要看到，自身和互联网平台存在差异：
第一，和顾客之间沟通的语言有差别。互联网和顾客沟通的是商品，实体店和顾客沟通的是折扣信息。
第二，实体店和顾客沟通的渠