都是玩终端的，为什么人家的产品贵反而卖得好？点﻿
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江苏医药圈
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01
不是卖的便宜就会卖得好。高价往往反而比底价卖得好。
终端直供模式有2个重要的基本点——产品和价格，需要规划适合市场的产品，需要设计产品的价格体系，有了产品，才有进攻市场的武器，设计好价格体系，操作产品的各个环节有利益，整个价值链条才能够动起来，产品才能卖出去。
可是一般企业的思维是低价供货。为什么呢？因为领导听到的满耳朵都是要求低价的声音，业务员这么说，客户还是这么说，好像只要给低价，市场就会好起来似的。
但是，实际情况往往是卖高价，企业有利润，可以给市场投入更多的资源，有利于产品的销售；卖高价，渠道有利润，愿意与你合作；卖高价，业务员收入高，愿意投入精力；卖高价，终端药店有利润，愿意推广你的产品。如果卖底价，没有利润，企业不愿意生产，渠道不愿意推广，营业员没有动力，终端药店没有推荐意愿，产品也就卖不好。
02
药品不是价格敏感型商品。
药品是特殊商品，是用来治病的，卖药的人是为了治病，不是为了便宜。消费者选择首先是疗效，其次是质量，再下来才是价格，价格往往不是首选因素。
而疗效和质量因素由两个因素决定，一个是