文创产品的最后一公里：如何打开营销通路？70% 的销售行为在通路发生，”看得到才卖得掉”
这是产品销售的通用原则。因此在商品质量皆已完备的情况下，文创产业如何拓展市场、找到对的通路合作销售，就成为品牌营运绩效最重要的决战点。
一、怎么接触渠道?
国内外参展/ 参加业内相关展会，展示品牌内涵与产品系列，借此让来观展的通路商认识品牌并了解商品内容，也有助于收集名片进一步筛选接触。
直接锁定目标通路，拜访/ 锁定目标通路后，直接约定拜访采购部门，了解商场的采购选品原则及合作办法。
二、通路规划~ 评估以B2B 还是B2C 发展的依据？
品牌发展考虑要以B2B 还是B2C 的市场为主力战场？
应根据各公司营运评估自定，因方向涉及品牌后续发展的策略与组织，大方向需在发展初期营运团队即应有明确讨论及定位。
B2C 市场
的产品设计外形与功能上相对不受限，
商品以传达品牌意涵和外观引人注意为前提
，
如：Alessi。
B2B 市场的产品设计需要更多考量实际使用的功能性
、
例如：餐饮业的餐具设计需要可进洗碗机及利于堆叠，并且同一品类的的商品选择性要多，以帮助不同的专业客户选购，如：大同磁器。
1. B2C: 自营通路vs