清谈（16）普洱茶产业10年变迁史（2001—2011）［下］［这篇文章比较长，但我发现不少朋友非常的关注。不要把普洱茶金融化等同于炒作，这是两个截然相反的概念，事实上金融化有利于普洱茶行业更加健康的发展，另外，从业者关注一下这个行业的来龙去脉，还是必须的，好在这个行业的历史并不长。最后，想投资普洱茶交易中心的朋友们，请与我联系，积聚力量才能成就一个平台事业。］
四、渠道：传统与突破
普洱茶渠道四大特性：市场碎片化、卖茶人脉化、囤茶慢消化、炒作跟风化。
普洱茶的渠道机会：做普洱茶的必须正视这四大行业特性，谁能率先突破“四大”，谁就能更好地赢取未来。
每个行业的渠道都具有共性也有行业的特殊性，普洱茶行业的渠道特性主要有：
1
、终端市场支离破碎，整合的成本奇高。这是由于中国茶文化博大精深，茶叶品类与生产厂家多如牛毛，消费者的选择机会太多，各地茶叶消费习惯各异造成的。
2
、做茶强调人脉关系，导致产品与品牌很难做大。在一个严重碎片化的终端市场，利用人脉资源来做市场，无疑能极大的降低推广费用，迅速打开市场局面，这就造成了茶叶的渠道建设严重人脉化，厂家要依靠经销商在当地的人脉资源做市场，茶店也要依靠身边的朋友与熟客照