经销商选产品没啥绝招，这4点足够了！快消品是竞争激烈，产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销
商来
说，首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”。
选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。
笔者结合从业经历，给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议，供大家参考，具体如下：
一、	产品是否具备大的市场容量；
如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，那么我建议经销商暂可不接这款产品，比如全国整体容量才2-3个亿，分到每个地市也就几十万的量，到县乡一级就更少了，这样的产品代理的意义不大。
如果一款产品是市场容量大，比如乳品，全国市场容量过千亿，很普通的一个县就能做到上千万，这样的产品坚持做下去，经销商才有发展。
二、	产品是否有差异化的卖点；
我们在选择产品的时候还要考虑这款产品到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法；如果我们代理的产品和别的
品牌一样，那无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的思想，对产品的动销是有影响的，并且同质化的东西最后肯定会打价格战的，所以我们一定要代理别