【营销课堂】OTC药品如何保持驱动力?来源：医药观察家报
发布时间：2014-07-07 09:38:11
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医药行业随着国家医改方案的逐步推进，作为药企，其步伐也应与时俱进。面对医药营销的不断变革与发展，笔者认为药企要学会在改革推进中保持可持续发展，在稳定中学会改进，在改进中学会发展。只有这样，才能保证医药营销体系的团队可操作性、模式的可适应性、运营的高效性和市场的可持续性，只有保证了这些才能让OTC产品具有持久的市场驱动力。
李长城
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文
营销战略清晰，确保目标明确
营销战略来自于药企的经营战略或者发展战略，而药企的经营战略和发展战略是相对稳定的。对于药品这样开发周期长、研发成本高的产品，一般药企要制定三年或者五年的发展战略。而且
OTC
产品面临市场的双重性：既有市场决定因素又有政府制约因素。因而
OTC
产品的营销战略，配套的营销体系设计显得尤为重要。
营销战略是药企的发展战略之一，针对
OTC
药品主要是目标消费者定位、长远规划、竞争战略、团队组建等。当然，相对于药企的营销体系来说，也就是主战略，营销体系的战略要尽可能的考虑全面，以便于执行和操作落地。营销战略主要