抢占宴席、挤压竞品、动之以利……9大营销策略，跟白酒淡季要销量！文/唐江华 作者授权酒业家刊发
春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降；而白酒行业的整合尽管实现了众多小企业退出市场，让寡头企业能够吞噬众多中小企业的市场份额以实现自身的增长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，反而日渐萎缩，行业的弱复苏只是寡头企业或地方龙头企业等少数企业的狂欢而已。
实体经济的不振对于白酒这种非典型快消品而言感受到的寒意或许更浓。酒驾的日渐深入人心从观望到现在的习惯；政府部门从中午禁酒到现在的星期一至星期五中午、晚餐全面禁酒日渐收拢了权力的消费欲；转战百姓消费也因为百姓的钱袋子被股市、P2P跑路等榨干，不但消费升级未能实现，反而一路下挫，消费一再探底，光瓶与小酒成了主流；
现在去网点拜访，整个是悲声一遍，没几个网点认为现在生意好做的。目前的白酒消费除了春节这样的狂欢，也就是节假日还能集中消费一下，其他时间都是在干耗。像南方这样的