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蒋金阳
老师
内部培训资料
与
教学视频
……
【1】角度
1）走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久）；
2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；
3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）
4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）
【2】因果
是你的：无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的：怎么得到，将怎样失去万法皆空、因果不空、如是而已！
【3】品牌
是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：
1）成立时间（时间积累);
2）服务人数(多少用户)；
3）公司理念（价值、质量、标准、专长?；
4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项）；
5）品牌嫁接(你和谁一起)
【4】如何启动对方的好奇心？
1）神秘感；
2）忽隐忽现；
3）制造悬念；
4）新的疑惑；
5)无法形成判断！
【5】影响
客户付钱后，就愿意接受你的影响！这时候，你要给对方制造：梦想成真的体验、意料