赵先生，你不是我，你根本不知道我为什么要赊销！品牌 推广 预约：400-6273-100
正文
前天看到赵先生不赊销的文章（
《为什么要现款销售？》
-可到中国农资联盟网查看
）在朋友圈引起不小反响，在下读后实在钦佩先生文笔才华，但有些观点却不敢苟同。故在下不才也与大家聊聊赊销话题，如有纰漏不妥之处欢迎大家及赵先生批评指正。
从文章中不难看出赵先生是以经销商的角度写的这篇文章，而我今天站在零售商的角度谈谈我的观点。首先我不否定现款销售是不好的，每个人生意人的希望做现款不赊销，我也不列外。不赊销的好处人人都知道，在此无需多言。但问题的焦点是怎样做到不赊销。我相信中国很多农资经销商，零售商已经做到了不赊销，但更多的还是在做赊销，包括我及赵先生。
赵先生说
现款可以提高销售额
。但前提是你凭什么让人给你做现款，大家都知道现在同质化产品太多。没有谁的产品能做到无可代替，那么在此情况下只能从政策上下功夫。什么旅游，赠品，优惠，返利什么的。但我们零售商也不是傻瓜，如果我卖不出去的货你再大的优惠我也不会要。没有人会冲着优惠提前打款进一批自己不一定卖的出去的东西。同理农民也一样，如果我给农民需要的东西做优惠，他们就买账，不需