相同的促销活动，不同的执行方案——这家药店的业绩缘何能翻7倍？在刚刚过去的一周，A药房进行了两次“购物满2元送鸡蛋1个”的促销活动，两次活动均在同一个商圈同一个门店进行，活动各持续3天时间，不过，由于两次活动采取了不同的执行方案，最终达成的销售额相差近7倍，净利润相差达72.5倍之多。
俗话说“台上一分钟，台下十年功”，这充分说明了前期准备工作的必要性和重要性。通过对A药店两次促销活动在活动前期的准备工作及执行过程进行分析，不难看出其中的差异——
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前期宣传：
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因地制宜增加电视广告
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第一次促销活动中，A药店选择DM单加上门店玻璃海报、横幅进行前期宣传，虽然已经提前4天进行了活动DM单的发放，但宣传方式还是略显单一，且没有对DM单的发放线路、发放时的话术进行统一的安排，也没有统计哪些顾客是看了DM单来店消费的。
到第二次促销活动时进行了调整，在宣传方式上除了选择DM单、店头海报、横幅外，还增加了店头遮阳棚、当地电视台的字幕广告，根据地域性文化的特点，上了一定年纪的老百姓都很喜欢看当地电视台的节目。虽然DM单的印刷数量比第一次促销活动少了2万份，但是在发放线路上做了细致的规划，如周边商圈800米范围内有