狂乱的洗护市场，如何突围？狂乱的洗护市场，如何突围？
一、高端洗护市场现状
1、价格高，叫高端洗护？
从2014年年前开始，高端洗护如雨后春笋纷纷的上市，而在这芸芸众生的洗护产品中，部分洗护厂家推出的是高端价格洗护产品，而非真正意义上的高端价值产品，价格和价值没有实现对等关系。
商品的价格来自于商品的价值，商品的价值是需要消费者认可的，而且价值是有其对比参照。有价值、有附价值的高端洗护，绝不同于高价格的“高端洗护”，它不是一句口号，也不是一个价格，更不是一个单纯的盈利模式。
2、低折扣，产品就能卖好？
随着市场的发展及竞争，很多洗发水厂家开始以低折扣进店开拓渠道，以特价品或夸张的促销等方式在终端门店降价销售来达到销量。
或许，这一种做法，已经忽略了产品本身的定位，忽略了产品的诉求，忽略了消费者的需求，高端洗护产品不是在卖大白菜，把大白菜往货架上一摆，消费者看看大白菜的新鲜度、价格的高低来决定购买；
高端洗护产品是需要终端店员用专业的顾问式推荐，挖掘消费者的真实需要，找出顾客头发头皮的问题所在，有效分析问题所产生的原因，再有效解决问题而推荐合适的产品，这才是一个完整的销售流程。如果洗护产品还是像卖大白菜一样摆在