如何让你的特色农产品打开市场走向全国 ？爱微帮助手
微信号：
sxycnz
一、把握特色农产品从区域走向全国的节奏
特色农产品的特色是不可复制的特色，这种行业本质决定了特色农产品企业与消费者沟通成本的区域半径效应：
距离特色农产品产地越近，消费者对特色农产品的认知度越高，就越容易购买，距离特色农产品根据地越远，消费者的认知度越低，形成认知的成本就越高。
因此，特色农产品的区域扩张不是平均用力的，而是有着明显的节奏和步骤的。目前，大多数农产品企业在糖酒会或各种展会招商的做法是错的，因为招全国经销商，由于特色明显而容易招到，但后面的市场运作由于地域不同而难以成功。究其原因，是他们违背了特色农产品的本质。
如何从区域走向全国，通常情况下，可以分为以下几个步骤：
第一步，在根据地市场，占有足够大的份额。
第二步，沿着线形或板块化的模式进行扩张。
第三步，进行样板市场和重点市场的培育。
第四步，进行样板市场的全面复制。
只有先把根据地以及周边的区域做好，最后才能进行样板市场的全面复制。
1
二、特色农产品从区域到全国的产品结构
在自己的根据地市场，特色农产品企业应该遵循一般产品的原则，在消费者已经认同这个产品之后，进行