《个贷晨会21》人物专题访问篇之乌鲁木齐 陈蜀江01
Q
：
（新疆
当地局势
）
可是蜀江，据我所知。咱们乌鲁木齐甚至整个新疆在内，基本99%的企事业单位大门不对外敞开，多数的写字楼也轻易进不去。面对这样特殊的社会局势，你们不做小微企业主，又拿什么保证业绩那？
蜀江：
确实是煎熬了一段时间。但是经过了两个月的摸索，我们
总结出来一条适合我们自己的道路
。因为地处边疆，薪资结构有所不同，我们把
目标客户人群
锁定在了教师，医生，护士。结合多样化的个性宣传物料，诸如宣传笔、台历、手机支架、盆栽、打火机、记事帖、洗车行X展架等，并把这些个性物料派送至医院、学校、公务员住宅小区这些优质客户集聚的地方，从而形成了客户经理刻苦展业既能获得高收入的良性工作循环，更大程度的刺激了所有员工的士气和积极性。
优秀客户经理采访：
王倩：陌拜展业的效果及看法
Q：恩。我明白了。可以说为了在分中心筹备初期，无论是人员招聘还是产品定位，你是因地制宜有自己的一套思路在里面。那为了完成半年业绩目标，还有什么工作是必须要做的吗？
蜀江：严控风险。
为了严控风险，将风控工作前置，我们在开业的第二个月即制定了《个贷乌鲁木齐分中心客户贷后管理暂行