【快消品咨询】快消品精细化管理策略——样板市场打造只送货不理货! 铺完货不回访!这样下去市场还有得做吗？
快消品市场要想做得好，必须改变粗放铺货的现状，进行市场的精细化管理！
在做市场的过程中，我们发现，有些营销人员只送货不理货，且铺完货后不做回访，售后服务跟不上，更不调货，任由产品过期。有许多企业的送货人员去各个网点送货，往往是卸完就走，也不管产品最后放到哪里、有没有陈列、陈列位置如何、牌面大不大。
这些是做样板市场的大忌。所有战略的成功，最终归为执行的成功，所有执行的问题，都是一线人员的落地问题。
所以，做样板市场，货要铺好，更要"理"好；样板市场开展之后，有没有达到预期的效果，还需要进行项目评估
。
样板市场评估标准参照：
1、
终端网点数量和质量的变化：
即样板市场打造前后终端网点月平均销售量的变化、进货频次的变化。
2、
总销量成长率：
通过样板打造，销量成长了多少？业务员的人均实际销售业绩增加了多少？收入增加了多少？
3、
利润和成本的变化：
通过网点数量增加、质量提升和人均销量提升，经销商利润增加了多少？费用率降低了多少？
4、
团队能力提升：
通过样板市场打造，整体业务团队网点开发、沟通能力、