【新睿攻略】商业地产成功招商难点、特点、误区第一部分：商业地产招商主要存在问题
1、招商难究竟难在哪里？
招商难，已是业内不争的事实。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。
而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。
更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。
这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。
2、招揽什么样的商家进店？
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及
购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？
居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；
繁华闹市型的购物中心，则要