营销 丨厂商如何管理经销商才能达到双赢局面厂商与经销商的关系，好比是唇齿相依的亲密战友。过去，绝对服从与企业身后的经销商是不折不扣的随从角色，而随着商品供应齐全，经济飞速发展的今天，经销商们则一个个俨然一副翻身农奴把歌唱的架势，对厂家提出各种苛刻的价格和条件，令到无数厂家可谓是又爱又恨。如何和经销商共同实现起利润的同步增长和达成双赢的局面，衣联网的小编今日就来给大家谈谈。
目前，很多厂商和经销商之间的关系并不融洽，为了各自的利益都做出了盲目短浅的行为：经销商的窜货现象严重，不断要求增加费用;厂商则故意压货、减少人力资源的付出……等等现象，无一不在损害着双方的利益，从而使得两者的关系变得越来越脆弱和松散。归根究底，就是因为厂商对于经销商的角色认识不足，并且缺乏了科学的管理工作和矛盾的引导以及沟通。衣联网的小编认为，想要做好管理经销商的工作，各位厂商不妨从以下四大原则入手：
1、互相尊重。既然厂商和经销商之间是合作的伙伴关系，就应该互相尊重，不要仗着自己势力庞大便借故欺压处在弱势的经销商，这是厂商做好管理工作的前提。我们不妨多给辛苦的经销商们成绩上的肯定，再者，可以多听听他们的意见和想法，互补不足之处，共同把产品