如何打造没有淡季的招生★
一个标准的招生流程中，90%甚至更高的利润在交费以后，包括从交费到追销，并建立自己的鱼塘（学生数据库）。在鱼塘的建设过程中，还包含看不到的个性化营销和看到的转介绍。在招生中，如果你没有处理好交费以后的流程，那么你90%的利润就浪费掉了。因为你只给了家长和孩子迈出梦想之旅的第一步，而没有继续为他们提供价值。
利润来自于交费，无论在那个环节中，一切都是为了交费。因此学校所有人，要么去收费，要么配合收费。从交费环节开始，追销、个性化营销、建立自己的鱼塘、转介绍都是获取利润的地方。每个环节中都有交费的阶段，每个环节都和交费有千丝万缕的联系。那么，这个制造利润的最大机器，到底是怎么样运作的？
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第一步 利润之首次交费
如果首次交费成功，那么这个家长有了再次交费的可能。试想，如果你在首次交费中本来可以赚10块钱，但你没有从家长身上拿走这10块钱，而是把这10块钱让给了家长。下次家长会选择去哪交费？当然还是你，因为他在你这里尝到了甜头。记住，首次交费的目的不是赚钱，而是赢得信任。因此，首次你要么打个平手，不赚不亏，要么赚一点，要么亏一点。即使获利，获取的利润最好不要查过3%，把剩下的97%的利润