活学活用市场营销六步法 | 4月23日目前，很多公益组织同企业一样，遵循“生产——销售——再生产”的商业逻辑，也同样面临着激烈的市场竞争，但公益组织由于自身条件限制，
往往做出好产品而不会营销，生存压力更大
。
ABC研究发现，公益机构的市场营销工作常常面临以下四方面的挑战，欢迎对号入座。
挑战一：产品定位不清
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忽视对目标市场和市场机会的洞察，不了解消费者的真实需求;
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产品因为款式陈旧、实用性差、更新换代慢等原因，缺乏市场竞争力。
挑战二：产品定价不准
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缺少准确的成本核算和定价模型，缺乏对产品制造全过程各环节（包括培训、场地、废次品等）成本的准确记录和测算。要么定价过高，使产品缺乏市场竞争力；要么定价过低，产品销路不错却连连亏损，最终导致项目难以为继。
挑战三：
传播手段乏力
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在宣传活动、媒体推广方面，缺乏恰当的内容、有效的形式和持续的沟通机制;
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理念及产品过于“小众化”，难以吸引公众的注意和信任，市场通路更加受阻。
挑战四：
销售渠道单
一
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依赖机构内人脉进行销售，缺乏主动拓展销售渠道的意识和能力；
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渠道与目标客户的匹配存在问题 ，无法到达真正对产品感兴趣的目标客户，客户也不能以