酒商必读 容易被企业“杀无赦”的10类经销商！|
文/黄润霖
与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在经销商手上，因为小品牌或者杂牌没有太多的选择空间，某个经销商的体量可能是企业销售的10%、20%，甚至30%，企业在某种程度上还得看经销商的脸色行事。
与品牌企业合作则大有不同。其一，品牌不愁客户，大把的后备客户在排队等着，你就是那只乌鸦，只要一张嘴，肉就会掉在树下那只狐狸的嘴里；其二，品牌基本上是做全国市场，充其量你也只是个省级客户，没了你，人家东边不亮，西边亮；你没了人家，明天账上还有没有现金流，都得打个问号。所以，被企业“杀无赦”的十类经销商，讨论的是与品牌企业打交道过程中，容易被忽略的动作，不被控制的关系。
当我们挖空心思、费尽周折拿到某个大品牌的经销权时，确实是值得庆幸的事情。品牌企业所具有的资源和优势，是很多中小企业无法给予的。比若说凭着大品牌的金字招牌，经销商开拓下线客户的难度大幅降低，构建的这种关系，为经销商销售其他品牌的产品做了最有效的