太后悔没早点加入716团队！27511-0-陈**  2016年5月1日
连续第12天总结
一、今日完成情况
今天坐了半天的车，在车上背麦凯66表格  背诵    100%
二、具体总结内容
1、
今天是学习“人情做透”以来感觉成就最大的一天，学了点皮毛就效果这么大，真的太高兴了，也太后悔没早点加入716团队。
本来 这个客户本来对我是没啥好感，认为我报高价格跟他慢慢磨。
2、一开始打电话都没有接，后面在辅导员的指导下发了一条信息：高总您好，我现在在云南蒙自一个客户这里，，这段时间接触 了蛮多的客户，交流了一些不错的经验，您明天还是后天有时间，向您汇报下，希望可以帮到您，给您一个参考就说。
这样的话语适合大部分的客户，拜访是带有价值去的，很少人会拒绝。所以跟客户约好今天见面。
3、做销售有个重要技巧，我们销售主张模式，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。见到客户之后，我没有 跟客户谈产品的事，主要是讲我们行业的趋势，养鸡经验，客户经典案例等，到后来客户还拿出以前客户的报价方案跟我分析，
知道我是技术出身之后更是拉我晚上吃饭，明天去看场地，一切来的太突然了，我才体会到雨总和辅导员原来才是我的指