5月份预报之《销售罗盘-大客户销售策略》导读
课
程
特点
销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！
谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！
建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
课
程目标
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
学
员对象
行
程安排
开场与规则介绍
9
：00～9：40
40
分钟
第一阶段对抗
各级案例解读与策略制定
9
：40～10：30
50
分钟
AB
小组分享与系统分析点评
10
：30～11：10
40
分钟
项目目标与形势分析
11
：10～11:50
40
分钟
项目决策影响者分析
13
：30～13:50
20
分钟
第二阶段对抗
各级案例解读与策略制定
13
：50～14：30
40
分钟
AB
小组分享与系统分析点评
14
：30～15：10
30
分钟
角色态度分析
决策影响模型
决策动机分析
15
：10～16：40
90
分钟
D1
总结
16
：40～17：00
总结
第三阶段对抗
第一天要点回顾
9
：00～9：20
20
分钟
各级案例解