当推销被被拒绝之后欢迎您加入本平台的交流大厅“中国民营加油站论坛”
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作者 |
王涛
“加油站非油业务”QQ群管理员
我刚到油站的时候，玻璃水一天才卖两瓶，现在一天最高卖到100瓶。最高一个月玻璃水600瓶，矿泉水一个月300箱，一个月非油现场推销近3万元。这个月，我给自己定的目标是2.5万元。
在加油现场向顾客推荐商品的时候，多数会遭到直接拒绝，这个“待遇”大家差不多都一样，关键的不同都发生在后面。
我的做法是，一旦推销的商品或者推销行为被拒绝，就不要“硬上”，毕竟咱是卖油为主，“非油”吗，肯定不是客户的“刚需”，不能因小失大，得不偿失。
记得有一次，向顾客推荐添加剂没有成功，然后我就立即岔开话题聊起别的，再也没提添加剂的事儿，也没有立即向他推荐别的商品。
几句话隔开了刚才的尴尬，交谈中看见他黑黑的牙齿。
“您抽烟吧？我们的香烟搞活动”。