光华师说|做数据产品的企业，如何让客户认可数据价值？大家好，我是王汉生。
今天跟大家探讨一个问题：
什么是数据的商业价值
？
为什么要讨论这个问题呢？因为在数据相关的行业中我们看到了太多的困惑。
很多朋友说：“王老师，您看，我们做了一款这么棒的数据产品，数据量这么大，体验这么好，创意如此独特。可是，客户就怎么不愿意买单呢？肯定是客户太low了，数据意识太差了，跟不上大数据时代。我得好好教育教育他，如果我教育不了他，拜托王老师您能教育他。如果王老师您都教育不了他，我就只能期待这个大数据时代能够教育他。”
听到这样的困惑我是什么感受呢？最开始，也非常沮丧，我认为这东西很好啊，客户怎么就看不懂呢？但是，随着时间的推移，我的看法在慢慢改变。为什么？就像老师不能挑选学生一样，
在商业实践中，我们不能挑选客户
。因此，我们不能把自己数据产品的失败归咎于客户的无知。这样做没有任何建设性意义。一个更加具有建设性的思考是：
为什么我的数据产品客户不认可？怎样做才能让客户认可我的数据价值？在这方面有没有可以被归纳总结的方法论？
这就是我今天想跟大家分享的内容。
我们一起思考一下，企业靠什么活着？
答：收入！
即使没有现在的收入，