如何处理团队发展与展业的关系点击上方蓝色字体关注我们
朱天佑：双脚走路 协调发展
◆朱天佑中国人寿总公司讲师团讲师
我认为，业绩和团队这两个话题从整体看来并不矛盾，二者是相辅相成的关系。平常我们说要两条腿走路，在保险营销行业中也应该这样做，既个人业绩和团队管理统一协调发展。那么如何协调这两者的关系呢？
第一，认识层面。这是指我们需要充分认识展业和团队发展的关系，才能更好的处理。这是基本所在，新人刚进入这个行业，没有市场，没有准客户，也没有市场敏感度，更别说手上的客户名单，在这种情况下，业务才是发展的根基。当业绩达到一定程度的时候再去发展团队，团队经营是永久发展的有效模式。两者都不能忽视。
第二，日常工作中。无论什么时候，我们都应该把两件事放在心上，寿险业务有四句常说的话：“您
买过保险
吗？”“您的亲戚朋友买过保险吗？”“您要不要跟我一起做保险业务呢？”“您会想到介绍您的亲戚朋友来做保险吗？”这四句话可能是我们整个工作中常用到的，也正是能从中体会到，营销员每天做的工作就是展业和团队发展。
第三，时间安排。在时间上，我们一定要做到合理，
工作时间
的安排、团队管理时间的安排等都应该事先做好相应的准备。
第四，以