【盟员风采】沈苏凤:善于积累的有心人苏州
市政协常委、民盟苏州市委常委、苏州工业园区招商局副局长沈苏凤是一位招商“达人”。从1994年苏州工业园区创办至今，她一直在招商岗位工作，一干就是20多个年头。
在沈苏凤看来，做招商首先是要能及时捕捉信息、善于敏锐地发现客户价值。1997年，沈苏凤一个偶然机会在美国遇到了卡特比勒的海外业务发展经理，简短交谈后，她对这家企业留下了深刻印象。九年之后，当卡特比勒为其中型装载机项目再度到苏州工业园区考察时，沈苏凤在来访人群中一眼认出这位经理，并热情招呼对方、甚至马上找出了当年在纽约交换的名片，这令他十分感动，一下子拉近了彼此的距离。随着深入接触，她果断把握机会、乘势而上、积极跟进，通过不懈努力促成了这个项目落地。在其后对卡特比勒总部的回访中，沈苏凤不失时机地宣讲苏州工业园区综合保税区等新的功能支持，又促成了卡特比勒手持件物流配送中心项目团队到苏州考察，通过协调海关、国税、物流中心等部门及时解决遇到的困难，又成功引进了该项目。为了能与欧美客户沟通联系，沈苏凤常常要克服时差守候客户；为了能在较短时间内筛选出最有价值的目标客户，要到世界各地拜访客户，“敲门看家底”。在旁人看来出国是