原创  培训校长必须知道的产品定位7W！用
7W
定位和优化学校产品
按：7W是我在2000年培训老师和管理人员时的总结，后来用于会诊学校时做产品定位，系统成PPT后首次在南京公讲（华星联盟校长班），后来又应学校采购网邀请在微信群中做百家讲坛。现整理成文章，以飧更多读者（校长）。
“设计重于施工，研发先于教学”，这句话我说过很多次。
培训机构面临着诸多问题，如教师队伍不稳、学生流失严重、利润率偏低等等，其实这些表面现象都会从“根”上找到症结。这个“根”，就是源头产品的定位。定位不清，后面乱崩。
下面，我用
7W
对学校产品进行定位和优化，先见下表。
7W
释义
选择1
选择2
选择3
优选
Who
投资主体
投资人兼校长兼主要老师
投资人兼校长
投资人
3
：两权分离，股份制，专职化
Whom
目标客户
低端
中端
高端
就高不就低
When
时间特征
周末
周末+平时晚上
周末+平时+寒暑假外出
3
Where
地域特征
Shopping Mall
临幼儿园小学
临居民社区
3
优先
What
专注内容
加盟
自主研发+加盟
自主研发
3
Which
产品差异
课堂互动
户外活动
比赛晋级
1
中心，23延