“卖药人”的必修棵生意难做~~~
市场疲软~~~~~
客户没钱~~~~~
竞争激烈~~~~~
这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？
严格的来说，由于市场环境宽松，早期的销售工作是相对容易些，车间里的工人，刚出校门的学生，昨天还在地里收麦子的农民，都能转型成销售人员，并且也能把销售工作做的风生水起。可现在往往有专业营销学历背景的销售人员，反而都觉得销售工作不好做呢？
我个人的看法是，不是销售工作本身有多么复杂，也没有什么高科技含量，而是销售人员的基础功普遍缺乏，导致销售工作执行效率低下，这根基不牢，再怎么折腾也是白费力气。
其实，销售人员当前最需要的不是什么创新，也别指望有什么一招见效的秘籍，而是应该回过头来，先把自己的基础工作做好，做扎实，没有这个基础，即便能遇到什么机会，也上不去。那么，哪些属于销售的基本工作呢？
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、自我管理
通俗点来说，自己管理就是把自己当成产品，收拾干净，条理清晰，在此基础上，再加个漂亮点的外包装。自我管理主要包括：时间行程管理，事务进度管理，仪表管理，内务管理等几个方面。
看看现