像追女朋友那样追逐客户都说客户难搞定，实际上，你只要使出当初追女友的本领，客户迟早会垂青，甚至
“
以身相许
”
。追女朋友和追逐客户之间有着惊人的相似之处。
顺利考取大学后，我开始思索着应该找个女朋友。当这种想法日趋强烈时，一种叫信念的东西逐渐形成。相对营销，
这是最初的内动力
。
首先开始自我分析，包括性格、容貌等等，确定什么样的女孩子比较适合，
这叫产品定位
。
然后仔细观察，奔波于图书馆和教学楼之间，发现图书馆是女生集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于我心仪的类型，于是我选择图书馆作为主战场，
这叫市场定位，确定目标市场
。
每天晚上，我总会准时出现在图书馆，背着书包，不断变换着自习地点
——
走访市场
。
后来发现
3
号自习室的一个女孩看起来比较可爱，而且一直是一个人来自习
——
客户存在着需求或潜在需求
。我便经常在她旁边的座位上自习
——
市场细分
。
我偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士地用我赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句
——
接触客户，并适当展示自己
。
因为经常见面的缘故，我们熟悉起来，在校园里偶遇，也会相视一笑
——
博得客户的好感
。
通过了解，我知道她