传统出版单位做数字教育的关键问题在近两年如火如荼的数字教育发展中，出版机构并不是个显眼的角色，不仅没有多少知名产品，也没有什么大的资本运作，显得有些沉闷。究其原因，笔者认为最重要的是没有深入分析自身优势与产业发展特点，盲目跟风互联网企业，丧失了自己的特色和优势。当前，数字教育行业参与者众多，除了出版机构外，互联网公司、教育软件公司、培训机构都开辟了自己的一方天地，与它们相比，出版机构在互联网资源、融资机制等方面都有很大欠缺。但在内容资源、区域运营方面则拥有者很大的优势。
关键问题之一：做好全方位入口分析
在比较分析了出版机构的自身优势的同时，我们必须看到数字教育服务对象的特殊性。从产业角度来看，以下四个特点值得我们关注。
第一，高度组织化。
也就是从学生、老师、学校等参与主体到教育内容、进度、评测结果等都是高度组织化的。这一特点导致所有产品表面上是卖给学生、教师等个人，实质上却是卖给一个组织机构（地区教育系统或学校）。而与组织机构打交道需要充分的沟通与交流，这是互联网公司所做不到的，也不是全国性企业的强项。所以即使在传统的中小学配套服务产业中，也几乎找不到全国性大企业影子，往往是众多的地方性企业主导。但很多在