差异化营销，从冲动到忠诚的营销策略！差异化营销，就是要让你的产品、服务和而不同，让消费者有某项特定需求的时候首先想起你。
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基于价格的差异化
价格的差异化是最为常见的一种营销策略，假如你在菜市场贩卖鸡蛋，在品质一样的情况下，你比隔壁家便宜五毛钱一斤，显然你会卖得更多，也可能挣得更多，这便是“薄利多销”——许多商家打折、返利、买赠的营销理论依据。
但让利的策略并不是放之四海而皆准，薄利多销成立的基础是“该商品价格弹性e>=1”，也就是说人们选择该商品对价格的敏感程度很高
，便宜了多买些，贵了少买点，不在你这买，还能在隔壁买。
价格的差异化很难维持，而且稍有不当还将损失品牌力。
恒大冰泉刚进入市场时定位中高端瓶装水，卖5元/500ml，不到一年，产品价格便开始下调，直到在大学城2元买一送一。这是典型的价格策略失败的案例。
高价给消费者的第一印象是高品质，对进入市场树立高位形象有帮助；低价能够刺激购买，特别是冲动消费，满足消费者“捡便宜”心理。
但价格策略不可持续，只能够满足消费者冲动型购买，是竞争中的下策。
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基于故事的差异化
为什么大家喜欢宝马汽车？不是因为它的性能或设计，仅仅是因为曾经有人告诉我宝马公司是