史上最全的【房地产销售说辞】教你把最差的房子当豪宅卖销售说辞.万科篇
参观流线中各展示节点标准说辞
以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！
一、销售大厅说辞点
1
、询问语
:
礼貌用语、询问
客户到访意图、自我介绍
2
、通区位图：城花区位、客户行
/
乘车路线
3
、
3
分钟宣传片：结合宣传片讲解
4
、
XX
亩
& XX
亩沙盘：
a
、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团
/
武汉
公司简介
b
、
规划理念、组团
/
道路
/
园林
/
配套
c
、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准
d
、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付
5
、单体模型（可选）
二、流线图说辞点
1.
销售大厅前树阵
广场：城市博物馆、水池、桂花树（
X
万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰
2.
特一区底商：经营业态（超市、
JEEP
吧）
3.
第五大道：
a“
绿肺型
”
主干道、六排法桐（
X
颗）、一种宁静的氛围、
5
年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道
b
、人车分道、一条先进、现代化的路、
解决现代人和社区、车的矛盾、
c
、进入社区每个组团的路口清