【仁仁之家】2015逆势上升成大赢家 红木企业从等饭吃到做饭吃2015年有不少大型红木家具商家开店扩张，但也有不少商家却在喧嚣中黯然关门。在红木家居市场低迷的情况下，红木厂家如何脱颖而出，逆势上升成为大赢家，笔者从展会和新常态方面谈谈自己的看法。
寻找经销商：从展会招商到工厂招商
红木家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。比如每年的中山红木家具展、东阳红木家具大会等，这些产地主办展会，对于厂家来说节省了费用，对于经销商来说在看到展品的同时可到厂家一看实力，这种展会相对来说很受欢迎。
目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。
工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;其