中央空调经销商，你做不大为什么还不来看看别人的经验！全国区域家装零售市场快速增长之
时，珠海的零售市场依旧艰难。笔者在
珠海进行了历时一周的市场调研，发现
珠海中央空调市场相比其他市场有着地
域的特殊性，或许正是这些特殊性使得
珠海市场处于“超然”之态，没有激烈
的竞争，也没有快速的发展。今天小编整理了珠海地区部分经销商的生意经与君共享。
李博
爱克特机电设备有限公司  总经理
谋定而后动
在与珠海市爱克特机电设备有限公司总经理李博的交流中，其拿出了早在08年就已经印刷好的公司宣传舒适家居系统的小册子。从八年前开始谋划舒适家居这一细分市场足可以看出李博对于公司发展的深谋远虑。虽然受珠海市场客观因素影响，李博的舒适家居业务一直没有得到很好的开展，但其对市场的预判和理解值得分享。李博对于公司业务的发展完全遵循孙子兵法的谋定而后动这一策略。
在李博看来，中央空调是半成品，后期需要专业的安装和售后团队来完成，因此其对于安装的质量有着极高的要求，并且在公司里打造了一直经验丰富的安装和售后团队。“安装一直是我们公司立足市场的根本，我们有完善的设计、安装、销售、售后服务体系和自己的安装队伍，并且已经经过十多年的积累，无论是