螺丝厂恶性低价竞争，为什么却总是被高价打败？一个螺丝厂的业务员问老板：“市场上有一家小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
事实上，类似上述的案例在我们身边数不胜数。
一家模具厂模具报价10万，另一家报价7万，价格低30%，你可知道人家精密模具厂20万都不接？
一家外加工厂加工费每小时报价80元，另一家报价40元，价格低50%，你可知道人家精密加工价格高于100元？
一台加工中心设备报价35万，另一家报价25万，几乎利润全无，你可知道品牌设备动辄是100万以上？
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
低价决定了成本控制注重的只能是价格，因为低价无法支撑其它研发及品质。高价决定了它的成本投入可以是丰富多样的。
高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉，但低价却很容易让客户形成低品质的印象。
当然，我们不能由此推论价格越高越好，因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价