艺术家经纪人何以相爱相杀李德建《花王图》
作者：张硕
关注事件：画家与画商如何避免纠纷
核心观点：都应做好“自律”不要越俎代庖，艺术家要专注于自己的学术创作，把这些市场的事交给懂商业运作的经纪人。
最近无意间听到一种有趣的说法，说凡·高是穷死的，而毕加索则是富死的。细想一下的确有道理，凡·高一生画了近千幅油画，却只卖出一幅，最终在37岁选择自杀。而毕加索在91岁辞世时，共留下了约400亿元人民币的总资产。同为绘画大师，却遭遇完全不同的命运，关键就在于毕加索还是一位“营销大师”，善于通过“讲故事”来兜售画作。由此可见营销的重要性。
在艺术圈，画家们想要提高身价，如果自己没有了得的嘴皮子功夫，就必须得找画商，也就是现在的“经纪人”来帮忙。经纪人通过各种推介和包装提高艺术家的画作价值，将艺术品推向市场，最终艺术家名利双收，而经纪人也在圈内得到良好的口碑和丰厚的经济报酬，双方都实现“双赢”。这样的合作本无可厚非，但是双方在这样的合作关系中很容易会出现纠纷，尤其是在画家成名之后，各种名利和资源随之而来，双方为了追求各自利益的最大化，很容易就会撕破脸皮。那种“相爱相杀”的关系就类似于一对能“共苦”，却无法“同甘”的夫妻。