【知识贴】教你如何与民营企业家谈保险…专业与不专业的差别可能就是细微处的极致；成功与不成功的差别可能就是一个技能的改进。今天给大家带来案例：通过改进面谈技能，提高签单效率，真正走进了民营企业家的市场。
民营企业家的特质分析
●非常在意风险控制。他们都有多年实体运作经历，在资产的起落和涨跌中，必然会体会到风险控制的重要性；
●事业一般都会经历2、3次的大起大落。正是这样，他们会慎重考虑风险投资，注重投资总量回报，不在乎过程，对于保险产品他们更愿意理解为项目投资，更加关注项目的稳健和可控性；
●他们也非常随和。越成功的企业家越谦逊大气，只要性格投缘，更容易彼此认同。
面谈时的三个切入点
●您闲暇时间有什么兴趣安排吗？
●您去年企业经营的状况到底如何？净利润怎么样？
●您今年有什么打算？现在又会有哪些新开工项目？
观念沟通的四点切入
三个问题问出来，一般企业家都会不自觉地回答，会聊他成功往事，这时候就彼此建立了同理心，创造一个轻松和谐的交流氛围。
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企业投资存在风险
当你把所有资金投向企业经营，而企业时刻面临比如融资链条、市场环境以及政策调控等风险影响。另外，就算您是公司的法人，拥有100%的股权，从对公帐户上随