明珠加油站丨优秀导购这样签单！店面每天都会出现这样的情景：
顾客在店里随便逛
导购员就在后面随随便便地跟着
直把顾客跟出门
然后说一句：欢迎下次光临“
就这样，顾客随随便便地走掉了
如何有效避免这种问题的发生？
优秀导购的签单流程是怎样的呢？
1、正确迎客
把握
“5米关注、3米注视、1米搭话”
的技巧
当顾客在看家具（或附近其他品牌产品）的时候
开始关注他的动向
珍惜和顾客
搭讪、拉近关系
的机会
把顾客“拦截”下来
2、缩小顾客购买范围
为减少自己盲目为顾客介绍产品
在介绍家具的同时
主动询问顾客想购买一款
什么类型
的产品
家里
几人用
挖掘顾客心理
一定要主动缩小顾客购买范围
帮助自己把销售行为集中
避免介绍的盲目性
3、帮顾客选择产品
帮助顾客做主
把顾客带到了自己
主销、有销售价值
的家具前
许多顾客在选择产品时并没有多少主见
关键在于我们如何引导他们
4、说出产品的独特卖点
点出家具与众不同的方面
例如
把握着消费者
虚荣、要面子
的心理和
虚荣感
强调出这款的高档与时尚
暗示购买这款家具代表
消费的档次和品味
为点出某款家具优势
可以
适当牺牲邻边那款
质差、过时的家具
来衬托
一定把握绿叶衬