只招商，不养商，坑死一帮经销商！【明哥导读】商业地产开发商和商家之间，品牌和经销商之间本来就是鱼跟水的关系！只招商，不养商，只管收钱不做合理的商业规划，后期将会一直在招商的路上......
每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，我们发现太多企业和商场存在一个大问题，就是
招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。
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、重招商轻养商，后患无穷
很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。
其实招商工作并没有那么难，