《名牌店长班》11月10日开课了！《名牌店长班》
冬季茶店全员营销课
【主办单位】：青描淡写手工茶器店
京华茶业大世界
【承办方】：企劲咨询管理机构
【支持单位】：   厦门同航管理咨询机构
北京憩园仙山茶业有限公司
【上课时间】：2015年11月10日
(上午：9：30一一12：00
(下午：13：00一一一18：00
【上课地点】：马连道京华茶业大世界四楼
【授课老师】：毕晓军
【班主任】：陈一鑫
上半场：
元旦、春节两节销售目标分解
现场提问：你所在门店2016年度元旦、春节两个月的销售目标是多少？你准备怎么达成这个目标？
销售目标分解五维法——时间、客户、货品、区域、团队
班
一、从时间维度分解销售目标
现场作业：画出你所在门店2014年11至2015年月每月、每周的实际销售曲线、2015年11月至2016年1月每月、每周的预计销售曲线
现场分享：2014年度和2015年度3个月每周的销售曲线差异在哪里？原因是什么？
每周销售目标分解的5大依据
二、从客户维度分解销售目标
现场提问：你所在门店2015年元旦、春节期间的销售排名前5位大客户是哪些？合计销售贡献占比多少？
5类客户结构分析——新老客户、不