精彩的抓潜案例应用及剖析假设每天到你店里有100人，其中20人购买，其他80人是谁呢？你采用什么办法获得他们信的信息，例如姓名、手机？如果你不能“抓”到潜在客户，就等于白白流失了这些客户。
你想想，有多少人会在第一次看到产品就决定购买的？很少！但是又有多少人，在经过一次又一次的教育后，才慢慢地做出决定？很多！
所以你没有“抓住”那些潜在客户的名字、电子邮箱等信息时，你就无法让他们进入你的数据库，以便进行后续的追加销售。所以你现在需要做就是抓住这些潜在客户，我们把这个过程称之为“抓潜”。
“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用店铺成交，也许你用电话成交，也许你用网络成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼