【案例分享】 安徽省庐江县邮政局成功开发中烟黄山新国线车票明信片项目一、项目背景
新国线运输集团有限公司是全国首家由交通部直接批准成立的跨省市、跨区域的新型高速公路快运企业。除了一般的长、短途客源外，该公司还拥有多条旅游专线和部分城市的市内公交线路，其中的黄山风景区旅游客运专线每年客流量尤其大，看到这其中蕴含的商机，庐江县邮政局通过与黄山风景区旅游客运公司的多次协调，最终达成“广告换车票”的协议，即由庐江县邮政局负责明信片车票的印制费用，同时获得明信片广告位的招商权。在获得这一资源后，庐江局开始对潜在广告主的筛选分析，由于车票消耗量大、运转周期短的特点，并不适合中小企业广告宣传使用，大型的快消品生产企业应是这一媒体的首选，基于此，庐江局最终选择安徽中烟作为重点营销对象。
安徽中烟每年广告预算约3亿元，随着近年来国家对烟草广告限制力度的不断加大，安徽中烟逐步把广告投放从电视、报纸等大众媒体转向能直达目标客户的分众终端媒体。
二、营销亮点
1.了解客户动态，准确把握需求。庐江县邮政局通过对近年来国家在烟草行业广告的限制，在烟草广告大众媒体受到制约时，及时跟进推介以封片为载体的分众终端媒体，赢得客户认可。
2.抓住