“老板，借个烟！ ”成功的销售即说服烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火？！”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头 让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是手上拿着打火机，跟陌生的烟友说：“老板，借个烟。” 如果你能不被白眼还过上烟瘾，这才是挑战。
社会心理学家说，人与人之间都有一个自我保护的安全距离，这不但是心理距离， 也是个利益距离，越过那条自我保护的底线，就会引起警惕、预防甚至反击。
根据个性开放程度以及关系的亲密程度不同，底线各有不同。特别是相对自我保守的中 国人，你向他借个火，是在他可以接受的利益损失范围内，如果是借个烟，他要不觉得你这人过份，就是觉得自己不该那么傻。
无奸不商、无利不商，商人自我利益保护的警觉性更高。
在商品丰富、市场不断饱和的今天，销售人员的挑战越来越大，特别是同质化高的快速消费品市场，如果还是个后进入市场的新品牌，经销商的开发、管理，比跟陌生人借个烟要困难得多了。
人们常说人在社会中生存过程，其实是与关系人群不断谈判中获取的，小到处理家庭的琐事，大到国家之间