【学习有术】专业私教销售技巧之接近你的客户能否把自己推销给会员，在会员方面，需要具备三个条件：会员是否有钱购买、会员是否具备购买的决定权、会员是否具有购买欲。在英文中这三个条件可以如下单词表示：Money、Authority，和Need．因此，这也叫“MAN”法则。
如何理解” MAN法则”呢？要想在销售过程中事半功倍，在销售前必须要掌握对方的购买力，否则只能结束了事。其实面对面的交谈也是常用的方法。如果你能够只花15分钟便弄清楚，对方是否是你的真正的潜在顾客，你的效率自然会提高。
首先，你要认识到有一种’嫌疑顾客“他们是具备顾客潜质但现在却还不具备顾客特征的人。另有一种“潜在顾客”：
当前客户
许多教练忘记了他们最好的潜在顾客就是他们现在的顾客。你了解他们，他们也了解你。或者，因为你对客户的了解，增加额外的产品或服务也说不定。
客户的推荐
也许，你客户所在的组织中，还有其他人需要你，或
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者，他们的同事正是你理想的潜在顾客。如果你尽心帮助你的客户并且成为这方面的专业人士，保持下去．不断满足他们的需要时，他们也会通过推荐会员的方式来帮助你也帮助他人。
遭到拒绝的潜在顾客
如果某一位潜在的顾客现在不能购买你的