【YBC创业案例】创业公司如何迈出“营”“销”第一步？【导读】
本案例讲述的是创业青年邵正兴从个人兴趣出发开始创业的故事。在从以兴趣发展为追求产品利益的过程中，邵正兴从感性创业到理性营销，在不同时间点遇到了不同的创业难题，而在这些难题出现后，他进行了策略性调整。创业之初的某些想法受到市场现实的不断冲击，矛盾更加凸现出来，同时也为邵正兴提供了更多的市场挑战机遇，并使他在这一特殊的科技领域开辟了一条新的道路。
营销对于任何一个企业来说都是至关重要的环节。营销顾名思义是由“营”和“销”两部分组成的，而其中“营”在前，“销”在后。这里的“营”既可理解为产品经营，包括产品的定位，产品的包装，一切围绕着产品而开展的经营活动；“销”即为所谓的销售，以获得购买人认可为宗旨的销售活动。本案例阐述了营销过程中的卖什么（产品定位）、卖给谁（目标客户）、卖什么价格（定价策略）、怎么卖（销售渠道）等重要环节问题。
【案例故事】
“触摸”创业背景
邵正兴大学里学的是环境设计专业，毕业之后到了一家知名的装饰设计公司成为一名室内装饰设计师。一次偶然的机会，他和朋友一起参加了一个智能化家居展览会，从展览会回来之后，邵正兴开始关注高科技产品。也