好产品也需私人订制随着客户需求变得越来越多样化，“个性化”这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化，以此来满足客户的个性化需求；客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是，就开始了一个新的营销时代：个性化营销。
个性营销需客户买单
个性化营销就是企业按照客户的特殊需求制作个性化产品的新型营销方式，把企业对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足放到最重要的位置，企业与市场和客户建立一种新型关系。客户根据自己的需求提出商品性能要求，企业尽可能按客户的要求进行生产，迎合客户的需求和品味。
从上面的关于个性化营销的描述中，可以看出个性化的优势是很明显的。企业根据客户的需求生产产品，保证了产品能满足客户的需求，从而保证了一定的市场占有率，提高了企业的竞争力。这对企业的发展来说也很重要。
可是，我们又不难发现另外一个重要的问题：如果是这样的个性化营销，实施起来的困难也就可想而知了。企业和客户都清楚个性化营销的优势，也都期望能真正实现个性化营销，但是如果真的这么做了，直接的一个结果是企业不能批量生产产品，而转变成定制了，这对企业来说，虽然降低了库存的成本，却极大地增加了设计和生产成本。对客户来说