解决方案式销售—京博集团「经营系统」培训课程精彩回顾学习是个持续和递进的过程
结束了《顾问式销售》课程后
6月7日
京博家人们迎来了另一进阶课程
《解决方案销售》
什么是解决方案销售
解决方案销售是：
销售理念
客户是一切的焦点所在，客户为什么买，是销售技能的基础。
行动地图
解决方案销售包含了如何
拜访前规划
、如何
激发客户兴趣
、如何
诊断和定义客户问题
，并以公司产品为导向，为客户提供
解决方案构想
，以及如何
掌控销售流程
，保证顺利成交。
工具和方法
解决方案销售是一套系统的方法论，包括销售流程中各环节的辅助工具、技巧等，能帮助销售人员与销售团队快速
掌握快速成交的销售步骤
。
销售管理系统
包括
业绩管理、订单管理、销售人员的行为管理、销售辅导
等
如何应用？
雒老师给出了解决方案式销售成功模型五要素：
销售=痛苦*权利*构想*价值*控制
痛苦
客户为什么购买，没有痛苦就没有改变
权利
你无法销售给没购买决策的人
价值
如果客户不认可你的价格，那时因为你传递的价值还不够多；
产品的价值客户是感知不到的，需要销售人员的传递与证明
构想
让客户感到你了解他们的痛点
/
业务问题，你提供的产品或服务能