冯言疯语：销售不是卖好处，而是卖相信！为什么有些人的产品很好，但是给人的感觉却物非所值，销售到底要解决什么问题？
冯言疯语：
销售不是卖好处，而是卖相信！
我们要想了解销售背后的原理，就不妨从客户购买时的心理倒推回来，看看到底什么是决定客户是否购买的主要因素。
产品的好处是否是真的，客户在购买产品时并不知道，要用了以后才能知道好处能否兑现，但成本却要当下付出。所以，在客户掏钱的那一刻，产品的好处并不是决定他购买的主要因素，而只要他相信产品好处是真的，他就掏钱了。
所以，销售背后的原理就很清晰了，用NLP“三套软件”解码一下不难发现，“价值观”并不是销售的主要解决的问题，“信念”才是销售的关键。也就是说，产品好不好并不决定客户掏不掏钱，而客户相信产品好不好，才是他们购买的关键。
为什么很多企业的产品很好，却卖不出去？因为老板没有解决相信的问题，客户不相信你的产品好，酒好也怕巷子深。
所以，在做营销时，要把主要精力投放在“信念”版块。客户购买就像法官宣判一样，要看证据的，你能提供给客户的证据有多少，你的产品就值多少钱；而不是你的产品有多好，它就值多少钱。
他们说：
在这里，他找到了招人、留人、育人的绝招！
从年纪