浙少社地面店渠道年销5亿多，是如何做到的？商务君按
据开卷数据显示，浙少社以5.31%的市场占有率再次位居2015年少儿图书市场之首，全年销售码洋高达7.69亿元。在耀眼的成绩背后，不难发现，其地面店渠道占据了分销渠道70%-80%的比重，值得业界学习和借鉴。
在中国少儿出版的版图上，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）的存在带着几分传奇色彩。没有铺天盖地的宣传造势，没有华丽炫目的营销推广，却连续13年保持少儿图书市场占有率第一。一直以来，浙少社的地面店渠道建设都被同行视为样本，其在分销渠道上的精耕细作，对客户的维护和服务堪称业界典范。
布局全国市场，省内销售可观
2015年，在没有教材教辅支撑的情况下，浙少社全年销售码洋达到7.69亿元。其分销渠道中，地面店占据了相当大的比重，占比大概为70%-80%。此外，在地面店渠道中，新华书店渠道和民营渠道的占比为1:1。这令业界同行瞩目的成绩，得益于浙少社较早地完成了省内省外市场的优化和建设。
值得一提的是，浙少社在浙江新华的销售非常可观，2015年已经突破1.3亿元。一家出版社能够在一个区域市场做到如此大的体量，这种优势相信很难被复制。
为更好的建设地面店渠道，浙