中药销售的“八个可见”秘诀：就得让顾客看得见摸得着！文
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李从选
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基于多种因素影响，中药的销售规模未能上去，一直是县域中小连锁的一块”心病“。笔者认为，中小连锁若能提升中药营销的8个可见度，这块”心病“或能很快消除。
一、县级连锁级中药市场的四大特点
1、企业多、规模小、面广
县级连锁药店的前身大多数都是原来公有体制下县级医药公司的门市部，因此县级连锁药店面广、企业数量多、规模小，门店同样规模小，服务人口数量多于城市，除了个别经济发达地区有年销售超过1亿元销售规模外，全国绝大部分县级连锁都是规模较小，基本都在5000万元销售额以内。县级连锁的品类构建能力普遍较弱。主要的竞争对手是本省在省会城市的大连锁在当地的子公司。
2、县级连锁较少得到供应商的促销资源
县级连锁由于山高路远，厂家资源如物料、促销、培训、活动等支持资源比较稀缺。很多品牌工业由于人员数量限制，无人服务到县级连锁，县级连锁能够得到供应商的资源非常有限。
3、专业水平较低，竞争以价格战为主
由于门店缺少专业人才，专业用药指导水平及服务水平不高！营销手法相对单一：那就是价格战和买等