“这药卖得太贵”与“这药买得太值”间相差几步？每一次成功的营销，都是药店人和顾客的“价格博弈战”，顾客觉得价太高，而店员说这已经是价格底线了。如何让顾客转变观念，从“这药卖太贵了”变成“这药买得很值”？不妨试试从以下几方面做。
一、如何不被“价格”问题困扰？
价格谈判是一门大学问，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
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、不要被顾客的购买习惯吓倒
俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，不要被顾客的这种习惯吓倒。
2、不要抱怨顾客随便砍价
有时听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。
3、提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
一是和产品成本相比较；
二是与
同行的产品相比较
；
三是
从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较
。
二、如何让顾客觉得“不贵”？
耳听为虚，眼见为实，看上去值才