奇石交易，不砍不成交！商家常说
“顾客就是上帝”
，但前提是不砍价。卖家害怕砍价，而买家乐于砍价，奇石界也是如此。面对价格虚高的众多“奇珍异宝”，砍价这档事就省不了。身为一名奇石藏家，笔者不但会砍价，而且时常打听和揣摩买卖双方的心理博弈。近来笔者总结出一套“砍价绝招”，希望能帮到大家。
绝招之一：摸清底细，欲买先贬
俗话说“买的没有卖的精”，意思就是卖家通常是要比买家更了解所要交易的奇石，比如说石种，市场价是多少等等。一块奇石，买家心理价位是1万元，卖家很可能喊价10万元，这种心理价差在奇石收藏圈里完全不算是新鲜事。有些卖家是相当有底气的，他会说出自己的这块奇石如何之好，卖这个价“还亏了”。要是买家缺乏经验，恰好又资金充足，很可能会被这阵势唬得一愣一愣的，最后高价成交。笔者认为，其实奇石买卖中叫高价挺正常，不同的奇石在不同欣赏眼光的人看来，价值就不一样。关键是看买家懂不懂行，是否了解奇石，能否正确判断出它的价值，从而把卖家说服。
既然卖家可以唱好，那买家当然也可以贬损，净挑缺点来说。但这缺点也不能随意乱挑，笔者提醒奇石收藏爱好者，买家想要把价格砍下来，首先就是要摸清那块奇石的底细，做到比卖家更清楚，能“贬”得