商家招商谈判策略及技巧主力店是项目的领头羊，也是业态内号召力较强的商家，因此，对他们的招商是项目招商成功的关键。
第一部分：准备工作阶段：
(10
—
15
天
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1
、制作招商宣传手册，筹备法律文件；
2
、确认主力店商家类型；
3
、主力商家的初步接洽工作；
通过电话推介、资料传真，上门拜访等方式与主力商家进行初步接洽及介绍项目概况，试探商家的初步反应，确认意向并作好跟进工作，把握机会推动进展，争取进入实质性谈判阶段。
4
、主力商家的筛选工作：
一般会从众多的主力商家中筛选出
2
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3
批主力商家，按照其自身经营规模、了解程度等因素，排出一线、二线、三线主力商家，每批
3
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家主力商家；在谈判开始进行后，将重点与一线主力商家谈判，二线和三线主力商家作为后备谈判对象，保持谈判工作的连续和不间断。
第二部分：谈判实际操作阶段：（
2
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6
个月）
1
、本阶段是在基本确立了主力商家的意向之后，进入合同条款的谈判阶段
这个阶段是在确定了主力商家有合作意向的前提下，双方就具体合同条款进行谈判，并将已经达成共识的合同条款记录。
2
、开始进入正式谈判阶段
在确定了主力商家的进驻意向之后，我方确定谈判人