以小博大！设计好“鱼饵”，让“咬饵”的客户自然成交引  言：
“鱼饵营销”不是简单地给个赠品那么简单。“鱼饵”设计不能想当然，你的“鱼饵组合”要不断循环促进客户成交，更为关键的是，你的鱼饵还需要低成本、可持续并具备高吸引力。
谈鱼饵营销，先来看看“鱼饵”是什么。
设计好你的“鱼饵”
“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质。
这个定义有三个要点：
1.“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵”一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。
2.“客户最想要的”。注意，是“最想要”，而不是“最需要”。“想”是一种主观的判断，而“需”带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们“以为客户最需要的东西”。
3.“成交介质”。
因为“投鱼饵”不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，“鱼饵”必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路。
这三个要素缺一不可。
“鱼饵”跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵。其设计过程主要由3步构成，只要你掌握了这3个步骤，任何人都可以轻松设计出你的鱼饵。这3步如下：
1. 客户