直销是社会经济发展的必然结果根据市场营销理论进行分析，直销归跟到底是属于一种营销方式，任何一种营销方式都有一种哲学在背后进行指导，这种哲学阐明了其所指导的营销的责任和结果，指出这种营销方式如何看待和处理组织，顾客和社会三者之间的利益关系.
在营销的发展史上，存在着五种不同的观念指导着所有的营销活动.
1.生产观念
生产观念是指在产生营销活动的初期，由于生产的能力不强，所生产出来的产品无法满足人们的生活需求，在这种情况下，产品只要生产出来，就一定有人要.所以这个时期谁的生产能力强谁就是赢家.比如我国是在二战结束后也就是建国初期，那时几乎是有钱买不到东西，所有粮，油，衣物都要凭票供应，如果谁在供销社谁就”牛了”，厂家需要原材料是要到人家那里采购的，因此人们的观念当中，生产是第一位的.
2.产品观念
随着经济的不断发展，生产能力的不断提高，产品数量的不断增多，人们已经可以对商品进行选购了，这时，产品的质量上升到了首位，于是商家从生产观念转为产品观念，谁的产品质量好谁会获得优势.这一时期还是要靠采购的，不过这时采购员就有了选择的权力，谁的产品质量好，我就选谁的.
3.推销观念
这一时期内社会的整体生产技术水平都有了一