顾客带很多人看房，且总有人意见不统一，经纪人应对话术！顾客带很多人看楼
且总有人意见不统一
1
常见应对
1.抓住决策人，重点说服决策人
（决策人与住房使用人如果是同一人，这种方法相对有效
但有时决策人与住房使用人不相同，这时住房使用人的意见也重要）
2.抓住掏钱的人
（一般掏钱的人就是决策人，但有些情况下，掏钱的人是以住房使用者的意见做决策的）
3.重点说服住房使用者
（住房使用者有时不实决策者，做不来主）
2
引导策略
顾客带很多人一起来看楼，这种情况往往说明顾客的程度非常高，大多能成交，需要重点把握，但另一方面
由于人多
意见容易统一，现场把控较难，通常我们可以把这些人先分成四大类，使用者（居住者）决策者（说了算的人）掏钱人（给钱的人）参谋者。前三者可能会是同一个人，也可能会是不同的人
在介绍房屋时，经纪人必须针对不同的角色，逐个说服，赢得他们的认同，对于决策者
掏钱者要做重点说服工作
因为他们的观点最终左右是否购买，对于使用者，他们会待人再次看楼，这已经说明使用者对房屋感兴趣
关键是其他人对他决策的影响，对于参谋者对其做工作的关键是赞美
抬高让他们不乱说话
3
话术范例
1
情景说明：顾客李小姐看了一