今日推荐丨母婴店五看、八问、四查、售点十要素 让门店业绩成倍增长!【五看】
一、看陈列
看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。
二、看导购
导购人员的仪容、专业水平和态度。
三、看促销
主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。
四、看产品
看产品线是否齐全，价格是否有乱价行为。
五、看机会
看卖场是否有促销增加销售的机会，跟卖场主管积极沟通，从而寻求有效位或地堆。
【八问】
看完之后，对卖场有一个大致的了解，那我们就要问：
一、问销量
向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。
二、问产品
新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。
三、问促销活动
近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?
四、问卖场
近期是否有单店活动、门店有什么支持政策等等。
五、问消费者
问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信息。
六、问条码
现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要补齐。
七、问客情
卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与同