华夏医界网语音讲堂之徐露：现场咨询技巧11——如何消除顾客的主要疑虑和评估客户消费能力本课要点
消除顾客的主要疑虑
产品好坏 对产品来源、效果不信任、觉得不放心
价格高 觉得产品价格太高，或决定品质跟不上价格
失败几率 怕治疗失败或有副作用
客户的疑虑有很多原因，把主要疑虑找出，尽早把疑虑解决尽早成单
评估客户消费能力
内在判断 从客户外在的包饰、服装、居住、用车来做判断
内在沟通 从客人的谈吐、仪表、及谈论内容来判断
其他讯息 从客人交友、工作来做判断
从咨询的对话当中，尽可能试探或推断出客户的消费水平及心理预算，
销售时候才能进可攻、退可守。
徐露老师
徐露简介
徐露老师：台湾著名咨询讲师、亚太地区医美商业模式第一人、瑞兰二号终身讲师，美国BOTOX认证高级美容形象顾问，从事医美行业十余年，拥有七项国际顶尖专业讲师资格，网络评选获得咨询医师金奖。
徐露老师是中国医美行业最早的咨询从业人员之一，十余年来一直在刷新自己的销售业绩，现在致力于把自己多年的实战经验运用在自己的整形医院和帮助一些机构咨询培训。先后在江苏太仓女子整形医院，广东华美整形医院，中山医科大学家庭医生医美门诊，广州博士整形，武汉艺星等机构任职