【实战经验】婴童店销售淡季 导购技巧决定生意好坏点击上方
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婴童店销售淡季
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每年的2月至8月是婴童店的销售淡季，支撑门店营业额和人气的奶粉、纸尿裤销量逐月萎缩，春夏装又青黄不接，用品与玩具不温不火，难怪零售商们开始纷纷抱怨。但是，消极抱怨并不能使门店生意变好，因为我们无法改变竞争环境，只能努力改变自己
新生儿家庭的需求是存在的，顾客是存在的，问题是零售商能否抓住此一轮“洗牌”的关键期，积极强化内功，提升卖场顾客服务水准和导购员销售技巧，在同一城市同一商圈中，从有限的顾客资源与购买力当中争夺份额最大的一块。简单而直接的办法，是提高顾客的“客单价”(客单价即顾客一次购买成交的总金额);而客单价的提高往往源于门店商品结构与陈列的吸引力，更依赖于导购人员的商品贩卖技术。那么，导购员的商品推介技巧能有效促成高客单价吗
实习时，作者曾遇到过这样一位准妈妈，在导购人员的热情推介下，她决定购买一款孕妇裙，但在孕妇裤的选