闽店王（264）：会员日患上“综合征”， 策划人你忽略了什么？/锋行训练坊首席训练师 李锋/
会员日“综合征”：消费者有依赖，店员“吃不消”
法定节假日促销（清明节、端午节、国庆节等）、传统节日促销（情人节、妇女节、儿童节、教师节、重阳节等）、四季大型促销（清凉一夏、参茸进补等），再加上店庆、司庆、开店区域普天同庆，最后补上每月的会员日，算算日期，一年365天，做促销活动就占了200多天。如此多的营销活动，对于业绩提升是否真的有用呢？
笔者曾在门店中工作，对于会员日活动了解颇多，在推行伊始确实能将门店业绩提升20%~50%，有些门店甚至能够达到2~3倍。但在后期数据分析中发现，会员日促销业绩提升的同时，非会员日的业绩出现下滑现象，大部分顾客都集中在会员日前来消费。
消费者都具有趋利性，通过促销活动来提升业绩，这是零售行业的常态，但是笔者并不认同过度的会员日促销活动。
从社会心理学上讲，通过拉低价格频繁地刺激消费者的认知，消费者会产生认知偏移，认定价格的低段位。通俗地讲，一个产品原价10元，频繁促销价格为7.5元，消费者会认同7.5元的价格，一旦恢复到原价，消费者便不再认可10元的价格。
频繁的促销活动不仅给顾