孙晓岐：顾问式销售1、今天我和大家分享一个主题，叫做是顾问式销售。那么大家都知道，这个主题叫做顾问式销售，还有两个最重要的流程啊，那么大家都知道在销售这个领域中，策略和方法不
一样，而我们今天谈的顾问式销售流程，跟医师还有很多对接点，那么我们大家来想象一下，在销
售领域来讲，你有没有感受你在销售中是有流程的，然后你在看一下任何一个行业的成功人士，他们之所以成功到底是因为什么，后来我们终于发现，任何一个行业和领域的成功都是他们把流程做到了最好，那么其中最重要
的一点，感受最深的一个是……（一个看病的经历）
2、任何行业，专业人士赚钱的多少，和不专业的人士赚钱，是不一样的。用结果来告诉客户，什么是最专业的。
3、客户最不喜欢的是你告诉他怎么办，最好的是你建议他怎么做。  如：改变身材有很多种方法：一种方法是平时注意下内衣的选择，还有一种方法就是选择专业的内衣，但是结果会不一样，您是选择一些普通的内衣来
适当的保养一些呢，还是想做一些调整呢？  顾问式销售，是帮人分析问题。不要先给他结果，而是要帮他先分析问题。 顾客愿意得到一些额外的东西。
4、销售到底是缺少的是什么，是流程。做销售不在于你有多努力，而在于做对了事