营销的小船（四）“ 穷游是一种品位”
“ 没有钱，别出门”
友谊的小船说翻就翻
老孔说
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欲望：来自人性深处的渴望，多受潜意识控制。
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需要：浮出潜意识的具体要求，通常指向具体的目标。
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需求：等于需要加上购买力。
满足好奇是旅游的根本欲望，选择和抵达目的地是具体的需要，至于去往远近，住什么档次的饭店，选什么样的交通工具，吃喝奢简等等，则取决于财务能力以及对钱财的态度。
我们把有相同需要并有相应支付能力的人细分出来，就叫做目标消费者。
不过，真正的营销高手从来都是玩转这三者关系的高手。比如色胆可以包天，赌徒可以玩命，只要触到欲望的深处，人就会失去理性。没有钱，可以借；没有命，管眼前。为了舒适或者装逼，明明应该穷游的也要摆阔；为了耍酷或者刺激，本可以“富游”的也去体验苦逼。
真懂营销的，从来不怕什么“同质化”，因为人的欲望无底线无边界。
——老孔
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