东成西就之增员的“绝世神功”！目前，保险增员方式多数采用大批量增员，比如公司召开创业发展说明会，组训登台讲话、播放公司发展宣传片等方式，个别人员谈谈心，填上入司表，培训完考证基本就算履行完入行手续。这种增员法，使新人迈进公司这道门槛后，虽然成为公司队伍中的新军，但由于没有全面、系统、有针对性的培训，对保险仍是一知半解，心态和知识的欠缺，导致顺水顺风能远行，稍遇风浪就搁浅，结果是新员业绩难、做完缘故单，一天不如一天，收入低下、意志消沉，慢慢消磨时间，以致渐渐退出保险圈子。
“打虎亲兄弟，上阵父子兵”。这是说兄弟相互帮助有不可替代的重要作用。每个在营销战线上奋斗的伙伴，都有自己的亲朋好友，他们是你值得信赖可依靠的人，他们是助你成功的坚强基石，把他吸引到队伍中来，必将助你一臂之力。营销员在增员这部分人时要将保险行业的广阔前景展现给他们，充分说明保险业在当今经济发展、国民生活中的重要作用。因此，每位营销员都是为万家增保障、送爱心的神圣使者。亲戚朋友加入后，可互帮互助、互学互促，有一人带一家，一家带一族的作用。
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