驳而不专，涂料经销商该如何选择品牌前不久，笔者走访了顺德“建材一条街”——东康路上的油漆店。老店鳞次，新店穿插，证实着建材一条街的名不虚传。店招大都是以“立邦”“多乐士”等一线品牌为名，经过采访观察，大多数油漆店都不止卖一个品牌的产品。
采访店主们得知，在前几年，涂料经销商们纷纷向涂料大品牌靠拢，与一线品牌合作，然而，随着房地产行业的爆发式发展，涂料行业也迅猛前进，大品牌的市场覆盖率越来越集中，以至于同一市场很多涂料店都打着同一品牌的店招，立邦、多乐士店鳞次栉比。对于只是拥有小门店的普通涂料经销商而言，经营知名涂料品牌只是想借助品牌的市场知名度来获取自身的发展，其通常是由大品牌一线经销商发展而来，无法与品牌所在企业直接沟通，因此，他们往往会选择二三线的品牌作为辅助。二三线品牌知名度与顾客认可度不高，小经销商们担心只做这些产品成活率不高，因此通常只会拿其作为辅助，且经常轮换。
二三线品牌相对于一线涂料品牌，虽然在知名度上略显不足，但其功能、质量的差距并不是很大，甚至在部分细分领域，还超过了一线品牌。而且二三线品牌对于小经销商的利益更为重视，在销售政策的灵活性和对小经销商的保护方面通常都做得更好。所以对于小经销商