基本销售技巧1：目标管理与销售进程管理学习目标
学完本章后，你应能够：
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认识目标的重要性；
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了解设定目标的原则0
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知道怎样设定多个目标；
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知道怎样对目标和销售进程进行管理。
在往下读之前，请你先思考如下问题：你是否经常为自己设定目标?你怎样设定自己的销售目标?你打算如何去实现它?请把你的答案写下：
你是否经常为自己设定目标?
你怎样设定自己的销售目标
你打算如何去实现它?
然后回到我们的课文，结合自己过去的做法和经历，看看课文中所写的与你过去的做法有何不同?这样会加深你阅读的效果。下面我们先来看一个案例：
案例读阅
Julio Melara
生于一个洪都拉斯移民家庭，在很小的时候，工作就是其生活的核心。读高中时，他割过草，做过餐馆工，送卖过报纸。大学期间。他在当地一家商业报纸——《新奥尔良市商业报》递送急件。23岁那年。他成为全国销售冠军。后来，他从报业转到广播广告销售业。28岁的时候，他成为广播广告销售业中的第一个百万富翁。他是一个积极进取的人，他常说自己从诺尔曼·文森特·皮尔写的《积极思维的力量》中学到很多东西。同时，他也是一个坚信自我管理的人，设定目标是其销售哲学的主题。他深信将目标(个