【经验分享】如何谈成单值25万橱柜可能有的人需要笔者PPT方案讲解原件！请关注本公众号回复“
25万
”
案例介绍：
贵州威宁商场——欧派C4级市场，一年碰到10万以上的单几乎就那么一两次，恰巧笔者过去给设计师做提升培训，让我碰上这么一个大单！
问题一：该业主来来回回跑了很多趟，对设计师的方案不满意就打算直接买样柜——圣马力诺。因为经销商老板想留住客户给了个较低的价格！
问题二：男业主喜欢深色调，女业主却喜欢浅色调！意见不统一！
问题三：科宝博洛尼也做了非常好的方案，但价格稍贵！
问题四：买样柜的话，会把厨房的窗户给堵上了！
设计师最初的方案是什么样子？如下图：
①效果图不逼真，非常掉档次！
②设计中规中矩，无新意，缺少感觉，不是客户想要的感觉！
下面我讲讲述我是如何做的：
第一步：观看施工现场
别墅外部景观！果然豪气！
别墅外景！共四层，有点城堡的感觉！
座驾为捷豹，阔气！
厨房区域实景，如果把样柜圣马力诺搬到该厨房，两个窗户必须堵上，
风水就行不通了！
选用的沙发家具为宝居乐铂尔家系列，非常高端奢华尊贵！
该套餐座椅就花费
17万！
豪！
照片里人物为女业主，虽然年纪将近50，但气质宛如18岁少女！
客户