市场化推动募捐走过三个阶段慈善市场化转型慈善事业发展的持久动力。随着市场化程度的不断推进，慈善组织的募捐形式也出现了明显的变化。至今为止，其一共经历了三个阶段：
一、个案募捐
在这一阶段中，传统募捐形式是以人情关系为基础开展募捐。所以，在这一阶段，慈善组织最常用、也最为有效的募捐形式是“眼泪劝捐”，也即“个案募捐”。
所谓眼泪劝捐，指的是以煽情的形式打动捐赠人，以获取捐赠的一种募捐形式。这种形式成功的基础在于两点：
第一，稳固的熟人关系。这种募捐形式立足于熟人关系之上，即以相互间的信任为基础。由此，募捐者才得以接近对方，向对方展示煽情的内容。
第二，煽情的内容。要开展这种募捐形式，募捐者应具备经过反复遴选与提炼的煽情内容。这些内容多以悲惨、可怜、残酷、不人道等为关键词。
这种募捐形式直接成本较小，效果直接。因此，其获得了多数传统慈善组织的偏爱。
二、项目募捐
近代以来，慈善组织采用略带有企业营销色彩的“项目募捐”形式。所谓项目募捐，是指慈善组织以具体的项目为基础，采用类似于企业营销的形式，开展社会传播，提升该项目品牌价值，并开展捐赠客户维护工作，最终推动捐赠人捐赠的一种募捐形式。这种募捐形式有几大要点：
第一