不会做乡镇市场的经销商，永远做不大？如何进军乡镇市场, 如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。“临渊羡鱼、不如退而结网”，笔者根据区域内所有薄弱县乡市场，依照“建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法，系统的提出了玩具乡镇市场开发方案。创造玩具乡镇市场健康、和谐、持续发展的良好局面。下面就某市场开发玩具乡镇实例与大家分享，不足之处敬请指正。
一、建队伍，形成“专车专人专业化考核”
1、 市场要想健康长久发展，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的，针对市场乡镇实际情况，某经销商对市场投入业务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以320国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。
2、 有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了“业务员工资考核方案”，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强。
二、 贯彻落实“县乡市场开发8要点”，实现乡镇开发新局面
1、 前期公司由于下发了