扬帆艺术传媒：播音主持语言传播中“说服”理论的运用在传播学的众多理论中，说服理论是非常重要的概念之一，在霍夫兰最早把说服理论引入传播学之后，说服理论在传播学研究中的地位就越来越重，学术界对说服在传播方面产生的社会效果，也越来越关注。说服理论之所以重要，还在于很多学科都把它作为一个重要的概念加以使用，像大众传播学的劝服传播，社会心理学的劝导方法等，都是对说服理论的另种阐释。在播音主持语言传播中，为了让受众能够更准确更全面的接受传者所想要表述的观点，使传播效果达到最好水平，较好的运用说服理论是非常必要的，了解说服理论的特点以及运用好说服理论的技巧，有助于播音员主持人对节目传播效果的整体把握。
说服就是用充分的理由或论据，开导人，以影响其信仰、价值观、态度和行为的一种语言活动形态。说服包括三大要素, 即说服者、被说服者及其环境。
一、说服者是说服的主体
在说服过程中，说服者的主体作用非常重要，说服者的声誉（也就是威信）高低，对整个说服过程会产生很大的影响，很大程度上影响着说服的结果，总而言之，说服者在说服过程中扮演的其实是意见领袖的角色，通过为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响，以达到说服的效果。而较高的专