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SalesSkill
客户的世界销售永远不
懂
Sales Doesen't know
文/崔建中 | 来源：《销售与市场》
很多机构都号称把满足客户的各种想法发在首位， 各种培训、各种挖掘。
今天崔老师给大家泼上一盆冷水，以下文章中的内容主要针对的是企业客户（B2B）而不是针对个人客户（B2C）请大家阅读的时候稍微辨别。适合于很多机构的企业部门，而其它针对个人客户的销售也能获得很多知识。
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从经验来看，一个做惯乙方的人，一旦让他有机会做甲方，那是相当变态地。
作为老销售，我肯定是严重变态的，因此，如果话说的不中听，销售们也就勉为其难听着吧，谁让咱是甲方呢！
好了，废话不说，下面就开始说难听话了。
01
可以卖给我东西，但别老想跟我交朋友
我知道你们销售行业有句话，叫做“
要做生意，先交朋友。
”但是说这句话的人肯定没走脑子，你忘了那句名言：
生意是生意，朋友是朋友
！你脑门上写着‘销售’俩字呢，交什么朋友啊。
不信？你反过来想