【每日必看】IDG楼军：移动电商时代流量不等于用户了，还有一大波机会在哪里？移动电商对PC电商存在本质的区别，一个先有人再有交易，一个先有货再有交易。除此之外，移动电商的使用场景更加丰富，接触频次更加频繁，用户定位也更加精准
对于移动电商，用户和流量是两个概念。先把用户转化为自己的用户，再转化为自己的购买用户，中间转化为用户的过程非常重要。
从触达和连接—影响和教育—购买决策—真正的购买，流通在购买过程中的核心是内容。今天的电商，光光有供应链是不够的，核心能力是在于用优质的内容拉到很优质的用户。
移动搭建起来的是人与人的关联，品牌背书和信任背书已经从货转移到人。品牌的本质就是人格化，要个成功的品牌必须做到这两点：一记住它；二认可它。
口述/IDG副总裁 楼军
从资本的角度看电商环境的演变，自2011年起，电商品牌已经经历三波浪潮的起落。2016年4月10日淘宝大学年会上，IDG资本副总裁楼军分享了从2011年到2016年的经历。
从楼军的分享中可以看到，PC端向移动端转变成为改变电商浪潮和树立新品牌的大背景。其中，用户从模糊的流量成为更精准的个人，中间转化正在成交中扮演更重要的角色。当垂直品类的供应链商成熟后