【沃德集团】销售根本不是你心好，不是你有好产品！而是......有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题，要求学生到车站帮一位旅客运行李，回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑，这么轻而易举的事情也算实践题？可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机，本来自己是好心，但旅客都防贼似的，不让碰他们的东西。最后，教授让那个同学介绍经验，他羞涩地说：“我交给他100元押金。”
营销解读：
不是你有好心，对方就买账的；不是你有好产品，客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题，就是明明我们的产品很好，可是客户就是不买单；而别人的产品不咋地，可客户偏偏买他的。
销售的的根本不在于你的产品有多好，而在于让人相信你的产品有多好。
上边故事中那些没完成任务的人，他们就没有解决好这个问题，自己的“好心”没能卖给客户，而那个成功者用“押金”化解了对方的风险，解决了相信的问题，“销售”成功。
很多人总是不明白这个原理，总是觉得我有好产品就一定能赚大钱，结果在产品上投入了大把的精力和成本，最后卖不出去，企业面临倒闭的境地。生活中也是一样，有些人总是觉得我对他那么好，他怎么就不领情呢？其实问题也是一样，你的“好心”对方并没有买单，