走出茶圈做茶，怎样把茶叶的价值卖出来？提及童长河，在北京茶圈多年的人士大多都知晓他，他曾是马连道出了名的营销能手。他在20多岁凭借“初生牛犊不怕虎”的精神在茶行业跑销售，到30多岁小有成就而崭露头角，再到40多岁胸有成竹且风华正茂，这个70后的湖北汉子将福建茶叶做得风生水起。
不少人问童长河从跑腿卖茶到执掌茶企的“飞升”诀窍是什么，他都诙谐地苦恼道：“其实，我不太懂茶文化，只懂如何卖掉茶，那些你想听的理论早就落到
行动里而不是话里了，如何说给你听呢?”这样的他是让人怪不得却又不得不承认是务实的，正是不善“空谈”而善于实践的一步一个脚印，让他成为合伙人眼中担
任众厦茶业北京公司总经理的不二人选。
稳步做好品牌 适路做活营销
从童长河接手拓展众厦茶业北方市场之际，恰逢2014年茶产业遭遇市场寒冬，而他却用这一年的时间在北京建立起两家直营店，客源络绎不绝。记者了解
到，众厦茶业主要经营福建的武夷岩茶与正山小种，像大红袍、肉桂等武夷岩茶的消费群体主要是40岁以上的商务男士，相对而言，其面向的客户层次是较高且局
限的。尤其在中央八项规定出台的大环境下，武夷岩茶这样在大众眼中高价位的茶是不能再依赖政府采购与企业团购。此时