闽店王（273）：药店增量营销八大步骤！文：刘雨曦（整理）
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同质化竞争将药店拉入了价格战的泥潭，增量营销被视为救命稻草，但应如何做增量？
北京天下汇通科技发展有限公司
董事长何锐认为，八大步骤必不能省。
（图：第一药店财智）
全面营销时代来临，药店却没跟上步伐
中国药品零售行业在经历了业态萌芽期、药店平价大卖场时期、追求高毛利时期，2010年以后中国医药零售发展呈现越来越清晰的多元化、专业化以及连锁化趋势，就连锁药店当下发展所处阶段，何锐概括为全面营销时代。
何锐表示，全面营销时代来临，而很多连锁药店的发展步伐并未紧跟前行，自身角色定位也未清晰，主要表现在：1、采购依然只会谈扣率而不会找机会；2、运营依然只会打价格战送促销品而不会搞策划；3、店员依然只会卖普药和有绝对刚性需求的药品或者广告产品而不会卖新品；4、公司依然是靠20%的大店来发展，80%社区门店还在求生存，发展不均衡。
增量营销实际上是中国零售药店行业进入全面营销时代的一个缩影，营销的最终目的是通过精心的策划，达到卖药店想卖，顾客有需求但没准备买的产品的目的，通过这个过程实现企业利