原创｜如何让2个人干9个人的活？（一个真实的案例）原创声明：
本文由宏成咨询-首席绩效咨询师-甘志凌老师原创，转载需注明作者、来源（作者微信：GZL258），侵权必究！
一个真实的案例
今天和大家分享的这个案例，是我去年给广西一家企业辅导绩效变革时，遇到的真实案例，他们是一家某知名品牌的家电代理商，因家电市场环境不好，公司已经连续三年亏损，面对2016年，他们不知该如何来激励员工实现盈利，企业真的已经亏不起了！
这家公司每年都有几千万的营业额，为什么会亏损呢？
调研分析
经过深入的沟通和调研，发现主要有2个原因：
一、产品毛利非常低，几乎为零毛利
家电行业因受国美、苏宁和电商影响，同质性太强，竞争非常大，每台家电销售账面几乎为0毛利，主要靠政策和返点实现少量的盈利；
二、企业负担重：人效低、人工成本高
（1）管理者和二线岗位员工几乎是固定工资；
（2）销售员采用的是传统的“底薪+提成”，底薪也高于同行许多，销售员平均底薪为2400元；
（3）全公司固定的平均工资就达3800元，也就说公司无论是否有盈利，每月员工工资开支就要将近30万；
三、员工积极性差：后勤怠工严重，销售员工动力不足
（1）办公室共10人
运