优秀商业地产总•必须全面掌握的招商知识招商经理应该全面掌握的
知识•目录
一、招商工作流程
1
、商业项目部进行市场调研和目标客户分析
;
2
、确定招商对象；
3
、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4
、制定招商优惠策略；
5
、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6
、招商主管制定客户招商周计划；
7
、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8
、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9
、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10
、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11
、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12
、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13
、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14
、开发商、客户双方正式签定招商协议
；
二、商业地产项目定位
1.
主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞