【颈腰康、辽宁】店里生意已经够差了，客户还要讲价，怎么办？店里生意已经够差了，客户还要讲价，怎么办？
一、顾客选好产品，却因一点差价放弃
一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：
1.是顾客对价格比较敏感，以价格为导向。
在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以补偿顾客的心理落差，另外一种方式是再次讲解商品的卖点，强化顾客的购买信心。
2.是觉得面子上有些失衡。
在价格不能降低的情况下，第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务，另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价值来突出商品的性价比，也可以说说“回头客”对商品的认可。
3.是顾客本身就处于一种犹豫的状态。
只不过是有了导火索而增强了放弃的决心。面对这种情况，应该通过问话摸清顾客放弃的原因，挖掘顾客深层次的需求，争取达成销售。
二、顾客说，这个牌子确实不错，就是太贵
如果顾客谈到“这个牌子确实不错”，说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让顾客觉得“物有所值”。这时，我们可以从两个方面着手：
1、从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值；
2、从商品的材质、工艺、功