【赢销天地】五一大促将至，如何提高顾客进店率？销售额=客流量×进店率×成交率×客单价
客流量是决定销售业绩的关键因素
五一大促将至
究竟如何在门店附近提高进店率呢？
答案是：开展店面动销
一、人员拦截
从店面走出去，“坐销”变“行销”
楼层、商场、停车场甚至小区
只要走出去，成交的几率也会越大
导购员去拦截客户
主要包括站位、话术、制度三个要点
1、选择最佳站位
一是要站在门店的入口处
二是人流量比较大的过道
三是对应的电梯出口
四是人流量最旺的卖场的入口
2、统一拦截话术
即遇到客户说什么
要统一员工话术
3、制定拦截的奖惩制度
在没有客人的时候
导购员不能在店内睡觉、玩手机
对于主动拦截客人的导购员要给与奖励
没有完成拦截目标的就要惩罚
所有的导购在店内没人的时候要做4件事
第一：收集情报
要看进来的车多不多
电梯里的人多不多
第二：紧盯竞争对手
看他店里有没有客人，客人在看什么产品
几个人在看，看了多长时间
要思考这类客人如果路过我们店
应该怎么应对
第三：尾随目标客人
如果是一家三口来逛商场
在竞争对手家看了很久，很有意向
这类目标客人是一定要想办法邀约进来
第四：每个人都设有拦截指标
每个导购员每月