你需要的不是取悦，而是专业文｜小豌豆
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之前在快消行业做销售工作的时候，我的一位客户是我们某个区域的大经销商，他自己经营着一家商贸公司，虽然有点小，但是能够拿到国际大品牌的经销权已经让很多同行羡慕不已。
多年的行业经验与积累让他在业内也算小有名气，资源不可谓不多，每个月如果能够让他顺顺利利地从我们公司下订单、打款、提货，那么这个月的业绩就无须担心，安安心心地等着发工资就行了，这或许是每一个做销售的人最高兴的事情。
我们公司的每一位经销商都被要求必须使用公司统一的经销商管理系统，这个系统是公司进行各种市场数据的基础，也是经销商与公司之间业务往来、财务往来、市场活动执行等一切工作的数据体现，这些数据都将作为公司对经销商月、季、年度考核的重要指标，关系到经销商是否完成公司的业务指标，能否拿到公司的各种返利，直接影响着经销商的生意和利润。因此，经销商的所有订单、销量、库存、财务等都要在这个系统里，按照公司的规则在系统里体现出来。
同时，这个系统的另一个好处就是，在清楚地反应出公司与经销商之间的一切业务与财务往来后，自然也就避免了公司与经销商之间的财务纠纷，因为我们每个月都会及时地将系统数据导出来，以便与经销商进行