濮阳创业第463期：会给猫分鱼，就懂得了绩效管理！这就是典型的绩效管理问题
主人吩咐猫到屋子里抓老鼠，猫几次来回奔跑也没有抓到，后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景，讥笑道：“大的反而抓不住小的。”猫回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！”
后来，主人想，得想个法子，让猫也为自己的生存而奋斗。于是，主人就多买了几只猫，并规定凡是能够抓到老鼠的，就可以得到5条小鱼，抓不到就没有饭吃。
刚开始，猫们很反感和不适应，但谁也不愿看见别人有鱼吃而自己没有，随着时间的推移，也渐渐适应了这种机制，纷纷努力去追捕老鼠。
过了一段时间，主人发现虽然每天猫们都能捕到五六只老鼠，但老鼠的个头却越来越小。原来有些善于观察的猫，发现大老鼠跑得快、逃跑的经验非常丰富，而小老鼠逃跑速度相对比较慢、逃跑的经验少，所以小老鼠比大老鼠好抓多了。
而主人对于猫们的奖赏是根据其抓到老鼠的数量来计算的。
主人发现了蹊跷，决定改革奖惩办法，按照老鼠的重量来计算给猫的食物。
这就是销售上的按量提成和按额提成的典型应用。
企业都曾走过这种由量提成到按额提成的演变和转变，这两种提成制度在企业的不同阶