企业，应该如何开展“产品”培训？内容关注上方蓝色字体：
创业小团队之探索与发展
最近，在跟一位行动销售（
Action Selling
）课程学员交流时，他提到了一个很有意思、也很实战的话题：
很多企业认为对新人的培训就是
“
产品培训
”
，更为严重的是，很多企业甚至连从哪些方面来做
“
产品培训
”
也有困惑。
《孙子兵法》说：知己知彼，百战不殆！在生意场上，我们可以理解为既要了解自己，也要了解对手，更要了解客户。关于
“
产品培训
”
，显然属于销售管理的重要一环，很多企业虽然都有一套体系，但不见得都很全面。那么，究竟应该如何有效地实施
“
产品培训
”
呢？
1、自我测试
销售人员真的具有足够的产品知识吗？
请逐个回答下列问题：
（
1
）你是否知道产品优于对手的所有优势？
（
2
）你是否知道产品的所有缺点？
（
3
）你是否知道产品或服务被客户误用或误解的可能方式？
（
4
）你是否了解产品的独特之处？
（
5
）你是否有随时了解行业最新发展信息的习惯？
（
6
）你是否知道自己的产品是如何制造出来的？
（
7
）你是否知道多数客户对产品的哪些特性最为关心？
（
8
）你是否对主要竞争者的产品都有