常青的销售培训系列文章－给“销售人员来点故事”全国人民看《红楼梦》的时代
我参加了不少销售培训，看到培训变成一种表演与仪式，培训内容变成一种心理鸡汤，互动场景变成一种歇斯底里。每年几万几十万的培训费有用吗？互联网时代如何培训销售员工？
文革期间，林彪副主席曾提出的“
带着问题学，活学活用，学用结合，急用先学，立竿见影，在用字上狠下功夫
”。我对“用”的理解是，大家带着
共同问题
，统一读一本书，然后组织讨论，形成共识，
我把这本书读成是设备销售培训书
最近，我关注木工设备方面的案例，刚好看了
周桦版的《褚时健传》
，就写了
《给销售人员来点故事》
，阅读原文请
点击链接
。
该文以“金田豪迈”为参照，思考木工设备销售人员的培训问题。文章短，但解决老板头痛问题一个－
组织学习问题
，
个人认为非常值得一读。
老人家的评语
不少老板恨铁不成钢。自己读书，看过后感觉很好，让中层干部阅读，让一线员工读，结果大多不了了之。老人家当年也为此困惑过，他推荐全党读《红楼梦》，又是写评语，又是让人抓落实。许世友的执行力算强的，严格按要求读了五遍，有没有领导人书碰过没有，没人知道。
主席要求许世友读《红楼梦》五遍以上
组织学习，