做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词引言
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1
痛点
——
客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；
2
痒点——
工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；
3
兴奋点——
即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！
下面从几点分析，加深大家的理解：
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高价值
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”