营销的小船（八）"菜刀，我只用‘双立人’的"
" 嗯，送给老婆剁手用"
友谊的小船说翻就翻
老孔说
“双立人”刀具算奢侈品吗？
不算，奢侈品的定义是“把钱浪费在非功能的地方。”消费者买的是显摆、身份感和社交的安全。
“双立人”刀具虽贵，但毕竟用起来得心应手。消费者买的是质量、性能，没有人会拿把“双立人”菜刀跑到马路上去炫耀。“谁在某个类别中把质量和性能做到最好，谁就从消费者那里获得了定价权。”这叫“趋优消费模式”。
“只买对的，不买贵的”。“农夫山泉有点甜”？用自来水淘米，用“农夫山泉”做饭！上海阿姨的精明是全世界理性消费的典范。便宜不是目标，讨到便宜才是王道。这是性价比消费的根本理念。
那么，“苹果手机”呢？东西不错，人手一份。“没有爱疯你就out了”。追随潮流，人有我有的消费叫“流行消费”。不过，同样是出于“社交安全”需要的消费，流行和时尚隔着好几条街呢。好莱坞大腕从来都是“制造时尚，远离流行。”为了表演亲民除外。
对于挣扎在生存线的底层消费者来说，“只要管用，越便宜越好”是其最基本的购物指南。对他们来说，“假冒”不“伪劣”是世界上最美好的品牌。
消费者的“购物心理通道”，是产品与品牌合谋的结果。弄不懂其