说服，就是要和对方潜意识沟通！上海课程火热报名中...
第152期 《NLP总裁商战智慧》上海·精华班
主讲导师：冯晓强
开课时间：4月06-08日（3天2晚）
开课地点：上海·昆山
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18665597521
了解更多详情请加微信号：NLP6888
商战案例：
一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨斗向游客兜售。老太太说:“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨斗！”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的！”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。
NLP解码：
这个小金额买卖非常经典，我们拿“NLP说服五步”解码一下:
第一步，建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。
第二步，找伤口。这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
第三步，撕伤口。老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨斗的价格至少还能翻一倍。比如