家电市场人员常说的5个借口，海尔有了答案业绩不好，家电市场人员常常搬出5个借口，你可能也说过。但优秀的人永远不是在找借口，而是行动解决问题，我们不妨看看下面这些问题，别人是怎么应对的。
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借口：团队大都是新人，没竞争力
海尔案例：西宁——90%的新人，实现8%增幅
2016年1-4月份，西宁小微实现行业引领，增幅8%。但去年11月份张百超刚上任小微主时，干了2年以上的业务人员不足1/10，新人多，综合业务能力差异大。
这种背景下，西宁小微引领行业，正是小微从渠道到产业、从售后到物流，全员抓培训做起来的。
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借口：对手降价太猛，我们受不了
海尔案例：南京——知己知彼，每战必胜
南京洗衣机市场竞争激烈，海尔比平均单价还要高出700多元，但南京海尔新街口五星店，份额达到27%位居第一，跑赢行业和对手。
南京产品总监张王滨归结为两点：“一，直销员不仅对海尔产品特别了解，对对手产品也了如指掌；二，直销员通过优质服务搭建自己的用户圈，靠口碑引流。”
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借口：经济形势不好，行业差
海尔案例：上海——拓展新渠道，走新路
上海洗衣机市场小微1-4月累计增幅39%，完成率134%，4月当月增幅53%，五一3天在行业下滑4%