绩效管理如何以理服人？培训机构的校长之间，绩效管理会是永恒的话题。关于绩效，每所学校都有各自的实际问题，没有什么模式或方案能够100%适合，但不做绩效管理绝对是学校最错误的选择。俗话说，知己知彼，百战不殆。首先，我们得弄明白绩效管理，道“理”何在？
前提：是管理，而不是简单考核
绩效管理，是各级管理者和教职工为了达到组织目标，共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升等持续循环的过程。绩效考评只是绩效管理中的一个环节，而校长们在对教职工进行绩效管理的时候，容易片面地、盲目地把所有的精力都投入其中，而忽视了其他环节的有机结合，其结果往往是我赢你输（win-lose）。所以，如果想在绩效管理上实现双赢（win-win），每一个环节都需要投入精力，不可脱节。要知道绩效是管理出来的，不是考核出来的！
基石：规则和标准言简意赅、便于衡量
有些学校的绩效管理方案中的规则和评定标准通常都是咨询公司做好的，或者是从绩效管理实务等书籍中照搬的，甚至是从网络上“copy”借鉴来的。在实际推进的过程中，会发现很多规则和评判标准的描述都比较模糊，不好把握。
所以，在制定绩效管理方案时，不仅要避免官