顾问式销售—京博集团「经营系统」培训课程精彩回顾精彩回放
: 之
京博商校全力倾情主办、雒斌雒老师主讲课程——《顾问式销售》。
你的周末可能是这样度过的
京博的很多家人是这样度过的
我想，他们的心情可能是这样的
因为，一方面，通过2天的培训学习，他们已经一只脚踏进了竞聘的大门；另一方面，对于致力于在销售的道路上有所追求&建树的家人，他们正在迈上更高一层台阶：
为期2天的学习已圆满结束，“学而时习之，不亦乐乎”，让我们一起再回顾下课程精彩内容吧。
从产品型销售向以客户为中心的顾问式销售转变已是大势所趋，不可逆转。顾问式销售要求销售人员从关注产品（或服务）向关注客户需求转变，从关注产品特性和利益向关注客户及其目标转变。
如何做到“顾问式销售”？雒老师给出了如下模型：
销售中遇到的种种难题，归纳起来无非就是客户缺乏信任、缺乏需求、缺乏帮助、缺乏满意。顾问式销售就需要销售员去建立信任、发掘需求、有效推荐、巩固信心。
1、建立信任
信任=建立信誉+设身处地的为客户着想
建立信任—如何建立信誉？
雒老师教给大家建立信誉的四大关键要素：专业形象、专业能力、共通点、会面意图
实践才是硬道理，大家结合实际工作，讨论并分享了针对