你起早贪黑铺货卖货，为什么有销量却没利润？助力梦想，成就你我，为实现中国梦而努力。仲尼企管每天都会分享最棒的思想与智慧。
导读
勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗？
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经销商没有利润概念
现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。
利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
把资金的流向、费用的支出清清楚楚记录。每月进行统计分析，才能明明白白到底利润是多少。
2
经销商抢市场大于要利润
现象：经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。
恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。化敌为友，才能整合各个方面的资源并且进行资源互补。
3
经销商从管理当中取得效益的不多
现象：都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。
货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;
价格管理不行，导