惊呆了！99%的企业都把“卖点”讲错……引言
一个好产品，讲到让客户难以相信的地步，对销售来说，没有比这更可悲的事情了。
美国营销大师菲利普科特勒曾说：顾客购买的不是钻头而是墙上的洞。在现实的销售工作中，销售者却一再的强调自己的钻头多么多么好，而对客户关注的墙上的洞却视若无睹。据一项权威的数据调查显示：99%的人都把卖点讲错了。
一个好的产品，讲到让客户难以相信的地步，对销售来说，没有比这更可悲的事情了。
在我们日常生活和工作中，常听到销售员这样说他们产品的
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卖点：
服装行业：款式新！
医药行业：无副作用！
餐饮行业：味道好！
美容行业：效果好！
机械设备：节能环保！
广告行业：覆盖率高！
快递行业：送货快！
金融理财：收益稳定！
家电行业：性价比高！
IT 互联网：性能稳定！
网商平台：保真无假货！
汽车行业：安全性好！
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很多人会认为这些是卖点，其实都不是！为什么说这些不是卖点，原因很简单，有说自己的产品“款式老”的吗？有说自己的产品“有副作用”的吗？有说自己的产品“效果不好”的吗？有说自己的产品“性价比低”的吗？有说自己的产品“不安全”的吗？没有。既然没有别人这样说，你也这样说，又怎么能突出你产品