教育机构招生营销策略我们在围绕市场客户的需求进行思考和分析时，常常认为对于非刚性需求的消费，往往消费者不买账，是由于我们提供的诱惑或者需求不够。所以面临暑期市场，我们去挖掘生源和刺激家长报名时，应当考虑如何去“勾引”客户家长的需求。
有一句话叫“不是你不犯错，而是你受到的诱惑不够”，说的不仅是生活和社会现象，还是消费的原动力。除了生活中不得不消费的必需品，基本上所有消费都是由欲望主导、受勾引促成的，而消费群体的购买欲望和行为取决于受勾引的程度。比如有人愿意用肾去换一部苹果手机，不能说他脑残，而是他的需求欲望达到了转化购买的程度，于是就产生了购买行为。
因此，我们评估购买行为时，不能单纯地以消费力来评价，还要考虑消费的欲望以及消费群体对欲望的把控程度，如果消费力达不到，需求欲望却又无法控制时，也会产生购买，这就给营销提出新的课题：如何勾引消费、创造需求?
消费欲望刺激
人的生理欲望大多来源于身体机能，但消费欲望大多并非源于自身机能，而是受外部刺激的结果，比如广告、优惠、体验等商业手段。
以此来看，市场营销需要广告、促销，更需要良好的口碑和名人示范效应。有时我们很讨厌广告，不是我们讨厌广告本身，而是讨厌某些广告把