【团队培训】如何做好目标客户群体的定位 !今天，我们重点讨论如何做好目标客户群体的定位？
【
举例说明
】以钓鱼为例，假设我们是垂钓者，并且我们不是什么鱼都要，只钓到我们喜欢的
鱼（资源与我们项目相匹配的）
就好。那么想要钓到我们喜欢的鱼，就需要好好分析一下了：1、钓哪种鱼;2、鱼的活动区域;3、鱼的性格爱好;4、鱼最喜欢哪种饵;5、筛选鱼。
第一步：钓哪种鱼——找准客户群体
是什么决定咋们的客户群体呢?当然是产品。举个例子，“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于我们做营销，找对目标客户群体非常重要。
产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群体特意定制的。所以我们一定要找到与我们项目资源相匹配的群体，他们才是咋们的目标客户群体，是“准”客户。
第二步：鱼的活动区域——客户群体的活动范围
不同的客户群体有不同的特征，即使是同一客户群体，