【讲座实录】中国职场小说第一人付遥作客南开4月16日，“MBA企业家大讲堂”邀请到中国职场小说第一人付遥作客南开。付遥先生以“移动互联网时代销售方法新趋势”为主题，与100多位师生共同分享了销售方法的转型之路，并展开了精彩纷呈的互动讨论。
讲座伊始，付遥先生以“
消费者是否会购买性价比高的产品
”作为引题，点燃了现场的参与热情。同学们各抒己见，发表了不同的看法。随后，付遥先生以此题展开，分析了过去20年来销售方法从早期推销、顾问式销售、再到如今互联网销售的演进历程。会上，付遥先生与大家分享了曾在IBM等大型公司的成功销售经历，以及实际工作中的典型案例。他指出，同样的案例，不同的人会产生截然不同的看法，这正映衬出销售模式的不拘一格。他对南开大学的莘莘学子提出期望：
未来的销售行业，仍然会存在着很多的不确定性，身为企业的管理者，应寻找到更适合自身特点的营销模式。
付遥先生还谈了对如今中国互联网销售模式的看法。他认为，迄今为止，将复杂销售应用到互联网中，不论国内还是国外都没有成熟的模式。未来十年，互联网销售方法依然是大势所趋，然而短期内无法取代复杂的销售模式。特别是华为这类
注重技术研发，依靠核心技术
括展市场的销