【营销讲座】厨卫导购如遇到怎么说都不买单的顾客，就用这些方法迅速刺激下单！很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累！身心疲惫！渠道太难对付了。
你铺货的时候，有客户会问：“隔壁批发部要了没有”？
如果你回答
：“他要了”，老板就会说：“他要我就不要了”；
如果你回答
：“他没要”，老板就会说：等他要了，我才要。
这时候，我们发现什么“拜访八步骤”、什么“谈判三步曲”都不好用了。怎么办呢？必须掌握了渠道心理，才能答对老板的问题。
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追求优惠的心理
商人逐利而为，追求优惠是所有商人最正常、最普遍的心理，
但由于中国人的含蓄，没有人会直接给你讲明
，他们总是通过一些巧妙的问题来传递这个信号，业务人员要捕捉到这些信号背后的目的。
——比如平时对你爱理不理的一位老板今天非常热情的招呼你。那可要小心，因为
她想问你要礼品。
——有客户给你说：近期有个终端要开业，潜力非常大。
这是在寻求你的支持
。
——当客户给你报怨说：生意难做，不赚钱的时候，如果你的产品是市场上的主导产品，这可是个非常危险的信号。这说明两个问题：
可能是想向你要促销
；也可能有竞品在与这个客户接触。
要从侧面打探一下信息
。
——当你送货的时候，