一个卖报纸的老人的销售策略太颠覆了！有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩！”
“哟，老师傅，你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢！”
“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月8000块是没有问题的！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来……
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
(制定工作目标)
。几经挑选，发现90路车总站人流量大，车次多，于是选定在90路车总站卖报
(经初步市场分析，选择终端销售点)
。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
(营销环境论证)
。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
(对竞争对手进行初步分析)
。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手
(制定公关策略)
。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，