阿里教你怎么给销售发工资！“销售这帮人贼精，认钱做事，钱的问题处理不好，干活立刻没劲头。”
“公司从零开始培养销售人员，好不容易打造了一支团队，不料却被竞争对手全盘挖走，原因是对方给的钱多。”
“高离职率让我头疼不已，不得不涨薪留人，这方法用得多了，员工竟以离职要挟以涨薪。”
……
学会了怎样制订销售战略，懂得如何选择正确的销售模式，领悟了销售漏斗管理日常的销售工作价值，然而铁打的营盘，流水的兵，却唯独少了干活的人，一旦钱给不到位，销售走的毫无顾虑。
企业老板纷纷抱怨：建立一支稳定、可持续发展的销售队伍怎么就这么难？除了钱，还有什么方法可以让他们留下来？
除了钱，销售还在乎什么？
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次排列。
我们不妨以马斯洛提出的需求机制为基本参考点，来看看销售人员都有哪些需求，企业只有深入了解其诉求点，并能有效满足才是建立可持续发展销售团队的“良药”。
生理需求
是指对“钱”的需求
，销售人员谋求一份职业需要足够养家糊口的工资奖金，这是其生存的基础。
安全需求
，即需要相对稳定的工作环境，人际关系良好，能够让员工产生安全感的工作氛围