人物专访｜顾问行销渠道 百年人寿的一张“新名片”2015年，百年人寿在当年的管委会上做出建立顾问行销渠道的重大战略决策。经过仅半年的筹备与建设，2016年3月，百年人寿顾问行销渠道正式揭牌启航。至此，百年人寿成为当今中国保险市场上首家开设顾问行销渠道的中资寿险公司。
显然，对于国内保险业而言，顾问行销还是个相对陌生的概念，甚至连很多业内人士都将其等同于普通的保险销售。不过在未来五年或者更短的时间内，百年人寿将在全国范围内重点铺设这一渠道，并将顾问行销渠道打造为具有核心竞争力的战略渠道，用实绩证明这一渠道之于业界的独特价值。这不能不说是一个了不起的挑战。
百年人寿之所以有信心做出如此重大战略决策，不能不提到一个人——
百年人寿保险股份有限公司副总裁、顾问行销渠道总负责人公冶庆元
。作为一位在外资险企历经12年打磨又重回中资险企的保险管理专家，公冶庆元如此解释他这次选择的初衷：“我之所以决心带着顾问行销的经验，回到中资保险公司重新起步，触动我的除了百年人寿董事长何勇生的感召和高瞻远瞩的气魄，还有一种对中华民族保险业的情怀”。
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中国保险业需借顾问行销回归保障真谛
公冶庆元在保险行业拥有22年的从业经历。当初，他