价值29800元传统茶叶店转型互联网大决战（实战篇）近日，接了一个茶叶店铺策划案例，这家店铺名叫凯泰茶业，是市区一家以茶业批发为主的店铺，开店
15
年，享有良好的口碑和大量的批发代理商。
面对互联网冲击，以及批发商为主、茶业单价过低、几乎没有零售商的四大问题，我们进行了深入探讨和初期测试，
测试
400
人，转化率高达
53
人
，以下为我俩部分谈话详录：
李总：宋老师，朋友推荐看了您的公众号的大量您策划的案例，感觉受益匪浅，今天终于见到您了，非常高兴
......
我：好的，谢谢你，让我们开门见山，说说你的现状以及需要解决的问题吧。
李总：我们以前全是做的批发客户，现在互联网冲击越来越厉害，茶业单价一直走批发路线，价格很低，我们也想转型把零售客户做起来。
针对这两个问题，我们想针对整个当地市场，跟潍坊最大公众号
“
大潍坊
”
合作，推出
1000
份定制茶免费送
活动，宋老师，您看怎么样？
我：这个活动是非常棒，也很有必要的，但针对这点，有三个问题或者是策略，我得跟你说一下。
第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。
免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡，甚至盈利。
比如这