为什么客户这么喜欢移情别恋?最近听了几个朋友分享了身边的几个故事，从中领会到了：做销售，客户成功下单后，以为自己的工作就完成了吗？NO！来看看下面几个故事……
1
同事姐姐在一个自己朋友保险专员小李那上了好几种保险。后来她有了宝宝后想给孩子上个保险。几天后，小李给姐姐提供了保险方案，这个保险是针对孩子磕着碰着和门诊以及住院的保险。同事姐姐说这不是我需要的呀，我需要的是大病险兼教育储备。但是小李一直认为孩子小，最容易磕着碰着和生病，买这种最合适。姐姐说考虑下，然后就没有然后了。Why？小李提出的保险建议并不是同事姐姐的购买痛点！
机缘巧合，姐姐的一个同学的老婆小王也是做保险行业的，姐姐说了自己的情况后，那位保险专员直接说：“您孩子享受一老一小的待遇，超过600元就会销费吧 ，您爱人在体制内，每年还会有300元的报销费用，那您就不用上那种普通的小病的险种了。”姐姐毫不犹豫的在小王那上了保险，她看到了小王的专业，对保险行业的了解和热爱，绝对不会是那种做一年就转行的人。事实果真如此，小王在一个公司开发到一个客户后，几年下来，那个公司有十几人都成了她的客户！！！原因就是她经常跟客户联系，一点小事儿也不忘关心一下客户，即