高成长企业背后的逻辑文 / 明道创始人任向晖
我发现一个奇怪的现象。很多成长性公司的发展在越过 100 人这个关口时，并不是匀速走过去的，而是突然一下就从几十人开始向几百人的规模跃过去的。
想来也很好理解。成长期前夜的企业经过了几轮的产品和商业模式试错，基本找到了一条行之有效的扩张途径，在关键的瓶颈消除以后，往往有极大的动力开始投资到规模扩张中，尤其是融资完成后，这个步子一定会迈得很大，如果同时还存在激烈的竞争，只会更加火上浇油，恨不得一夜之间布局到神州大地。
然后的故事就进入了分水岭，有的企业成功地迈过了这个关口，大量的投入也带来丰硕的成果和市场份额的增加，更多的企业不是没有投入，而是投入规模扩张后，业务绩效没有达到预想的成果。在每个细分市场的发端和成长过程中，不断重演这样的悲喜剧。
对于成功的故事，我们比较容易记住，也乐于分析其战略的借鉴意义，对于失败的案例，我们糟糕的人性也喜欢传颂，但说来说去的故事都是融资失败，资金链断裂，创始人失意退场。我们缺少一种显微镜，透视到企业的内部管理，从而看到成功和失败背后的真正动因。其实，在战略趋同，模式接近，环境一致的细分市场，不同公司的管理逻辑基本决定了它的成败。
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