双跨产品销售抓住4个关键点、遵循4大运作原则，一切迎刃而解！近年来，随着处方药营销环境的不断变化，特别是医保控费、“三明模式”的推广和药占比、临床治疗路径的严格规定，以及我国OTC市场巨大潜力的诱惑，促使很大部分从事处方药生产的企业，希望向OTC逐步转型。一些具有OTC市场运作潜质的产品，由于同时取得了OTC和处方药的双重身份，也就是所谓的“双跨”产品，更是脚踏医院和药店两个市场，双向掘金，双轮驱动。
目前，我国有“双跨”药物2300多个品种，其中化学药约300种，中药2000多种。 对于刚刚涉足OTC运作的“双跨”产品，在面对转型带来的欣喜的同时，该如何处理好产品运作的关键环节？ 对于意欲进军“双跨”产品领域的企业，又该如何操作？
抓住4个关键点 ，区隔切入点
产品定位
应尽量定位于市场容量大的优势疾病领域
在确定产品定位时，不宜将药品的所有适应症一网打尽，应尽量定位于优势疾病领域。优势疾病领域的首要标准是市场容量大。优势疾病领域的另一标准是患者自我药疗意识强。比如吗丁啉（多潘立酮）如果定位于止吐（国外的多潘立酮就是止吐药）显然不可能有今天的销量，而最终西安杨森将其定位于胃动力药一下子就将治疗领域扩大到市场