业绩分析 | 终端店铺成交率低，如何从产品、顾客、导购立体层面来深度检讨？终端导购是否常常遇到如下几种问题？
顾客问得多，买的少？
顾客经常都是来来去去，有如匆匆过客？
辛苦介绍半天，顾客也感兴趣，真正到掏钱时泄了气？
好不容易顾客准备买单，可不知道什么原因，突然说再考虑一下？
碰到以上各种情况，不敢主动要求顾客成交，生怕打草惊蛇，让好不容易激发起来的顾客购买欲瞬间熄灭，只能被动等待？
“
成交率高低影响和决定店面的销售业绩
”
到底是哪些因素影响了成交率？
顾客觉得产品不合适？
顾客的购买欲本身就不足？
导购员服务工作还不够到位？
那我们就从影响成交率的三大因素
产品、顾客、导购
立体层面来分析成交时的常见问题
我们尝试回顾一下整个销售过程
不要只选自己想推销的“产品”
推荐的产品是否真正是顾客所需要的？
是否真正能够给顾客解决问题？
推荐的产品核心价值是否能够和顾客的核心关注点嫁接？
如果只是为了推销而推销，被拒绝的可能性很大，成交率从而降低。
让顾客“赢”，你才会“赢”
与此同时，自始至终
关注顾客的需要，挖掘顾客的核心关注点
将产品的核心价值靠拢顾客
全心全意帮助顾客
对不同“顾客”用不同推销方式
顾