【颈腰康、辽宁】合理分配利益，做强OTC市场今年12月31日是很多单体药店GSP 换证的最后期限，单店关门潮已经来袭，药店连锁化进程在加快，基层医疗终端门诊量飙升带动用药量急速上升，社区服务的便利性和药品“零差价”对零售终端形成了冲击，与医院市场的热火朝天相比，OTC市场有点愁云惨淡。而能否将OTC市场做大、做强，关键在于OTC营销价值链的设计是否合理和全面。
链主利益需一碗水端平
要实现营销的多赢，药企必须提高组织的系统运营能力，这就要求营销必须面对整个供应链和价值链，不仅开发和运用价值链，更重要的是持续建设，能让各个供应链均得到合理利益。
做医院配送的商业公司，不管厂家中标价高低，只收8%左右的配送费，厂家招标报价也会预留这个价格空间。而做药店配送的商业公司就没有这么稳定的收益，品牌OTC品种常常高价购进、低价卖出，亏本是常态；非品牌品种虽能将价格抬高一点，但销量有限。品牌厂家为价格秩序犯愁，非品牌厂家为动销犯愁，就是因为OTC供应链不能很好满足各个链主的利益。
产业链上的各个环节有无价值是企业生存发展的基础，有价值才有机会被整合到产业链中，否则将出局，这就是供应链管理，其关键在于能使各链主产生价值。评价