参加完课程隔天卖掉3套房,所以山东省大型免费公益课之一《如何打造狼性售楼冠军》再次袭击济南！狼营理念
课程大纲
一、狼性特征和狼性心态锻造
1、为什么要成为狼
2
、欲望关
3
、胆量关
4
、协作关
二、归零心态和团队凝聚力打造
1、
我与团队共成长，
我们是一个人！
2、明白：我是团队，团队是我！
3、行动：承担责任，而不是喊口号！
4、实现：“要我做”到“我要做”的转变！
5、洞悉：无私的付出才是真正的付出！
三、电话接听技巧
1、电话接听最佳流程
2、获取手机号的5大方法
3、介绍卖点的3大技巧
4、邀约客户的3大关键
5、再度邀约的3大流程
四、客户接待技巧
1、接待客户最佳流程
2、和客户寒暄的3大技巧
3、
识别
5类看房客户
4
、客户说“我就随便看看”如何应对
5
、客户“开门见山问价格”如何应对
五、需求挖掘技巧
1、客户购买的需求分析
2、问对问题赚大钱
3、常问客户的30大问题
4、探寻客户的市场认知
5、找准客户的决策人
六、房型推荐技巧
1、房型推介
流程
2、沙盘讲解4大技巧
3、户型推荐常规方法
4、户型推荐“
故意缺点法”
5、如何评价竞争楼盘
七、带客看房技巧
1、带客看房