【蓝小雨716特训】蓝小雨：谁动了我的客户？提问：怕是流水年长
雨哥，您好！跟您也不是一天两天的事情了，所以我就叫您雨哥吧。您那么热心，尊称您一声哥也不为过。雨哥，小弟现在有困惑了，望雨哥能百忙中为小弟指点迷津。也期待雨哥的第三集赶紧面世，小弟也好购买基本去送与朋友和客户，算是维护客情和寻找二次话题的较好方式。小弟就说说小弟目前的困惑吧！
小弟是做汽车保养用品的，客户圈主要针对汽车4S店，也不是所有的4S店都能成为客户，所以客户主要群体——丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主，因为集团的话按照目前小弟的段位是啃不动的。
在广东地区保养用品大概粗略计算有上百个品牌有几百家代理在300家左右，整个广东地区一年产值大概一个亿，我们的品牌力度是没有什么知名度的，一直在江浙上海一带活动，现在我们公司代理了这个品牌，一年多了也没有打开什么市场，当然小弟是初进公司三个月，目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。现在拜访客户的步骤一般是：网络了解此店背景，店面盘查此店目前使用的对手品牌（了解到的对手资料甚是微小)，然后寻找决策人，并进行拜访！一般情况下决策人大概是店面的经理或者是售后部经理！
但现在大