成功背后秘密｜被抽筋剥皮，这家企业再次拿下销量冠军加多宝在与王老吉的世纪对决中不幸败北，一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装却突然失去了，人们不禁担心这家企业是否还能活下去。然而，加多宝不仅活下来，还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
加多宝的成功经验在哪里？对此，搜狐财经采访了加多宝常年战略顾问、特劳特中国公司总经理邓德隆。邓总为我们复盘了加多宝战略升级的成功历程和应对危机壮士断腕般的举措。
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加多宝的四个重要节点
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第一个重点，原来加多宝是一个药，这一点和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。
作为一个药北方人是很难以接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统。
都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高，这是一个关键的节点，就是走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。
第二个节点，加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。
这意味着什么呢？2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年这几年把