关于报价~在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多经纪人因为缺乏谈判技能和策略，导致无法成交，那么，谈判的策略有哪些?
客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管客户看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多经纪人在客户问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
当经纪人不抛出优惠诱饵的时候，客户往往会问：能不能优惠?这个时候是最考验经纪人的时候，
经纪人
因为这个问题处理不好，导致客户转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该
经纪人
使用的方法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户，可攻可守，进退自如。
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。客户要求优惠，经纪人非常聪明，马上问客户愿意出价多少。
由于客户看上了这套房子，就说出了自己的底价：250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。25