终端业代，你被反销售了吗?内容关注上方蓝色字体：
创业小团队之探索与发展
引言
多数业务代表都有过被反销售的经历，往往会陷入进退两难的境地。如何防范反销售，把营销资源投入的风险降到最低？这就需要一定的防范意识和方法策略。
三月之前的一天，和一个业务兄弟搞绩效面谈。当谈到需要支持的时候，业务员说，谈了一家意向餐馆，需要一台展示柜及做店招，望领导支持。我问，这家餐馆干嘛的，开在什么地方，生意怎么样？业务员说，这家餐馆现在做早餐的，正打算做中晚餐，晚上还搞夜市，位置很好，人流量也很大。我一听，觉得还可以，销量应该会很大。加之该业务员是新业务员，最近做餐饮也一直受打击，好不容易搞到一家，就给他点信心，当即就同意了。
被餐馆老板反销售
资源投下去一个月后，我问业务员，那家餐馆现在销量怎么样啦？业务员说，进了20件货，天气有点冷，现在一件没卖。不是有餐馆，夜市吗？怎么动销这么慢，业务员回答说:这些都还在筹备中……
我感觉不对，晨会过后，我亲自去到了业务员所说的餐馆，原来是一家牛肉粉馆。我一进店，看到20件酒原封不动的放在柜台旁边，两台冰柜一台塞满了牛肉，一台塞满了蔬菜。我当即表明我是啤酒公司的，老板一听。马上掏烟出来，给