销售领域的巴瑞多效率：少出力多办事。意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”也叫巴瑞多效率。
后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到销售领域，同样具有指导意义。
1．
在你刚刚成为一个销售顾问的时候，一定要花出80％的时间和精力去向内行学习和请教。
或用80％的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用20％的时间和精力来取得80％的业绩。如果你一开始只用20％的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80％的时间和精力，也只能取得20％的业绩。
2．
在你去销售的时候，“勤奋”才是你的灵魂。惟有80％的勤奋和努力，才能有80％的成果。
20％的付出，只能有20％的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的销售顾问生涯中，80％的时间是工作，20％的时间是休息。你可能花80％的精力，得来20％的业绩，但绝不可能花20％的精力，得来80％的辉煌