你家 营业员 三大恶习 让库存堆成山，你是哪一恶？导购在销售过程中，普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。就是这“三恶”阻碍了店铺实现零库存？
“三恶”究竟是什么？
恶习一：只会卖自己喜欢的款式
新款上市时，导购最重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个新款进行评头论足。
“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”
于是，最终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。
因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。
正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。
恶习二：只喜欢卖新款
导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。
比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。
正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老