终端分享｜成交不是卖产品   而是卖结果也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发，为自己的产品找到卖点。
我们其实并不需要着重研究专业术语，我们只需要遵循商业的常识，立足购买的本质，便不难解开卖点的含义。
你想要顾客购买你的产品，那不显然需要为你的顾客找到他购买你产品的理由吗？
因此，什么是卖点？
卖点就是购买理由，
产品的本质就是购买理由！
任何人购买任何产品，其背后都必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，说白了，就是卖不了钱！
既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。
你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；
你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；
你之所以喝王老吉，因为王老吉能预防你上火；
你之所以
购买圣嘉佰利灯饰
，因为
圣嘉佰利让你感受到了家的温馨
！
你看看，一个购买行为的背后，一定对应一个购买理由。你去买别人的东西需要购买理由，那别人买你的东西不同样需要购买理由吗？要不然，别人为啥会行动呢？
换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产