销售感悟【销售者感悟】
1
、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。
2
、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3
、没有不对的客户，只有不够好的服务。
4
、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5
、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6
、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7
、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售七宗罪】
1
）没有自己亲自负责。
2
）不理解客户的业务。
3
）成了对手，而不是盟友。
4
）销售产品，而不是解决方案。
5
）在需要你的时候找不到你。
6
）销售，但没有提供帮助。
7
）浪费客户的时间。
【优秀销售的原则】
一、真诚地从他人的角度了解一切。
二、很快地谈论客户感兴趣的话题。
三、主动了解如何满足客户的需求。
四、给予对方足够的信息，提供解决办法。
【如何区别推销与营销】
1
、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求；
2
、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；
3
、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；
4
、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。
【卸下压力的7个方