明珠加油站丨滞销产品怎么卖？活动结束后
店里面积压下来的滞销品
怎么处理
产品销售好坏
并不一定是产品本身的好坏
因素包括
地理
气候
人文
流行趋势
员工心态
等一系列问题
一、导致产品滞销的几大根源
店铺里畅销的产品大部分
品质
价格适中
而一些原料好
设计新颖的产品
却并不一定好卖
原因有很多
那我们应该如何
引导店员正确看待产品
【导购
专业水平弱、
对产品没信心】
畅销的货品
通常是适合于大部分顾客使用
容易搭配销售
而平销、滞销的产品
是因为我们的信心和专业水平不够
没有找到
适合的搭配
和适合的顾客使用
【顾客不了解我们的产品】
要让顾客深入了解我们的货品
把货品的
卖点、性能
滞销原因
搭配方式
如何销售可以得到
顾客的认可
作出详细的分析
只有我们认可产品
顾客才能认识这件适合自己的产品
【产品搭配不好】
多钻研货品搭配
对应平销的产品
尽量让畅销产品带动平销产品
【滞销情况可能是局部的】
滞销不是绝对的
有时候只是局部
那怕是在同一地区
不同的店铺
也可能出现相反的情况
并不是我们的顾客有什么不同
也许只是别的店铺的员工
比我们多花了一些心思
多会一点点技巧
我们店铺滞销的产品
在对方店铺