Qidiruv reklamasi

Internet-marketingda qidiruv reklamasi qidiruv tizimining soʻrovlari natijalarini koʻrsatadigan veb-sahifalarda onlayn reklama joylashtirish usuli hisoblanadi. Xuddi shu qidiruv tizimining reklama xizmatlari orqali eʼlonlar boshqa eʼlon qilingan kontentga ega veb-sahifalarga ham joylashtirilishi mumkinJansen, B. J. and Mullen, T. (2008) Sponsored search: An overview of the concept, history, and technology, International Journal of Electronic Business. 6(2), 114 — 131..

Qidiruv reklamalari qidiruv tizimlariga kiritilgan asosiy qidiruv soʻzlari (kalit soʻzlar deb ataladi) bilan moslashishga qaratilgan . Ushbu maqsadli qobiliyat reklama beruvchilar uchun qidiruv reklamasining jozibadorligiga hissa qoʻshdi. Isteʼmolchilar koʻpincha xarid qilish toʻgʻrisida qaror qabul qilishdan oldin sotib olish imkoniyatlarini aniqlash va solishtirish uchun qidiruv tizimidan foydalanadilar. Isteʼmolchilarga ularning darhol sotib olish qiziqishlariga moslashtirilgan reklamalarni taqdim etish imkoniyati isteʼmolchilarni toʻlanmagan qidiruv natijalari oʻrniga qidiruv eʼlonlarini bosishga undaydi, ular koʻpincha kamroq ahamiyatga ega. Onlayn foydalanuvchi uchun Homiylangan qidiruv reklamasi isteʼmolchining oʻz soʻrovlariga asoslangan yuqori darajada mos qidiruv natijalarini taklif qiladi va shuning uchun ular banner reklamalari yoki qalqib chiquvchi oynalar reklamasidan koʻra kamroq intruziv hisoblanadi. Bundan tashqari, homiylik qidiruvi reklamasi foydalanuvchilarni onlayn qidirish xarajatlarini kamaytiradi va cheklangan vaqt oraligʻida foydali maʼlumotlardan foydalanish imkoniyatini oshiradi. Shunday qilib, homiylik qidiruvi reklamasi onlayn foydalanuvchilarning Internetda koʻrish va maʼlumot qidirish tajribasining muhim elementiga aylandi. Qidiruv reklamasi SEO va SEMga muqobildir.

 Kelib chiqishi 
1998-yilgacha boʻlgan veb-reklama odatda yetkazilgan taassurotlar soni boʻyicha baholangan bannerli reklamalardan iborat edi (yaʼni har bir milliliy narx (CPM)narxi).1997-yilda Yahoo birinchi boʻlib oʻz veb-saytida qidiruv soʻrovlari asosida reklama bannerlarini taqdim etdi. GoTo.com (2001-yilda Uvertura nomini oʻzgartirdi va 2003-yilda Yahoo! tomonidan sotib olingan) birinchi homiylik qidiruv auksionini yaratdi va Googleʼning birinchi homiylik qidiruv auksioni 2002-yilda boʻlib oʻtdiFain, D. C. and Pedersen, J. O. (2006) ‘Sponsored search: a brief history’, Bulletin of the American Society for Information Science and Technology, Vol. 32, pp.12, 13..

 Kalit soʻzlar 
Qidiruv reklamasi kalit soʻzlar asosida sotiladi va yetkazib beriladi. Qidiruv tizimining foydalanuvchisi soʻrovlar qilish uchun kalit soʻzlarni kiritadi. Kalit soʻz bir nechta soʻzlardan iborat boʻlishi mumkin .Mahsulot yoki xizmatga qiziqqan foydalanuvchi reklama beruvchining veb-sayti bilan oʻzaro aloqada boʻlish imkonini beruvchi maʼlum bir kalit soʻz yoki qidiruv soʻzidan foydalangan holda qidiradi.

Qidiruv mexanizmlari kalit soʻzlar boʻyicha olingan takliflar va foydalanuvchi kalit soʻzlarining inventardagi eʼlonlarga nisbiy aloqadorligi boʻyicha reklamalarni sotish uchun auktsionlarni oʻtkazadi. „Ipoteka kreditini qayta moliyalash“ kalit soʻzi „ishlatilgan velosiped shinalari“ kabi kamroq talabga ega boʻlganidan qimmatroq. Kalit soʻzlarning foyda potentsiali, shuningdek, kalit soʻzlar foydalanuvchi tomonidan qidirilganda reklama beruvchilar koʻrsatishni xohlaydigan reklamalar uchun takliflarda oʻynaydi. Misol uchun, „ishlatilgan kitob“ mashhur kalit soʻz boʻlishi mumkin, ammo kam daromad olish potentsialiga ega boʻlishi mumkin va reklama beruvchining takliflari buni aks ettiradi.

Qidiruv mexanizmlari veb-brauzer yordamida veb-sahifalar indekslarini yaratadi. Veb-sahifaning noshiri qidiruv tizimi firmasi bilan ushbu sahifada reklama koʻrsatishni kelishib olsa, qidiruv tizimi ushbu sahifa mazmunini kalit soʻzlar bilan bogʻlash uchun ularning indekslash texnologiyasidan foydalanadi. Keyin ushbu kalit soʻzlar qidiruv tizimining ikkala sahifasida reklamalarni sotib olish uchun reklama beruvchilar tomonidan ishlatiladigan kim oshdi savdosi tizimiga kiritiladi. Atrofdagi kontent yoki kontekstdagi kalit soʻzlarga asoslangan reklama kontekstli reklama deb ataladi. Bu odatda , foydalanuvchining kalit soʻzlari orqali ifodalangan niyatiga asoslangan qidiruv reklamasiga qaraganda kamroq foyda keltiradi. 

Reklamachilar qidiruv natijalari sahifalarida (qidiruv reklamasi), nashr etilgan kontent sahifalarida (kontekstli reklama) yoki ikkalasida ham reklama sotib olishni tanlashi mumkin. Bir xil kalit soʻzlar boʻyicha takliflar odatda kontekstli reklamaga qaraganda qidiruv reklamasida yuqoriroq boʻladi. 

2013-yilda o‘ninchi tuman apellyatsiya sudi Lens.com, Inc. v.1800 Contacts, Inc. da Lens.com onlayn kontakt linzalari sotuvchisi 1800 kontaktlaridan foydalangan holda qidiruv eʼlonlarini sotib olayotganda savdo belgisini buzmaganligini ko‘rib chiqdi.federal roʻyxatdan oʻtgan 1800 KONTAKTLAR savdo belgisi kalit soʻz sifatida. 2016 yil avgust oyida Federal Savdo Komissiyasi 1800 ta kontaktga nisbatan maʼmuriy shikoyat bilan murojaat qildi va boshqa narsalar qatori uning qidiruv reklamasi tovar belgilarini qoʻllash amaliyoti FTC qonunini buzgan holda raqobatni asossiz ravishda cheklab qoʻyganligi haqida daʼvo qildi. 1-800 Contacts barcha qonunbuzarliklarni rad etdi va 2017-yil aprel oyida FTC maʼmuriy huquq sudyasi huzuriga chiqishi rejalashtirilganDavid O. Klein & Joshua R. Wueller, Trademark Enforcement and Internet Search Advertising: A Regulatory Risk for Brand Owners, IP Litigator, Nov./Dec. 2016..

 Koʻrsatkichlar 
Qidiruv reklama faoliyatini besh usulda oʻlchash mumkin:

CPM:Ming tomoshabinga toʻgʻri keladigan narx onlayn reklama narxini aniqlashda qoʻllaniladigan asl usul edi. CPM banner reklamalarini narxlashning eng keng tarqalgan usuli boʻlib qolmoqda.

CTR: Bosish stavkalari reklama paydo boʻladigan veb-sahifani koʻrishlar ulushi sifatida reklama necha marta bosilganligini oʻlchaydi. Banner reklamalarida CTR odatda 0,5 foiz yoki undan kam boʻladi. Taqqoslash uchun, qidiruv tizimining individual reklamalari organik qidiruv natijalari va raqobatdosh pullik qidiruv reklamalari bilan birga paydo boʻlishiga qaramay,10 foiz CTRga ega boʻlishi mumkinSearch Advertising Campaign Management, E-Commerce Times, June 27, 2007..

CPA: Har bir harakat uchun xarajat yangi mijozni jalb qilish yoki sotish kabi belgilangan tadbirlarni bajarish xarajatlarini aniqlaydi. Hamkorlik tarmoqlari CPA asosida ishlaydi. CPA tizimlari savdo davrlari qisqa va oson kuzatilganda eng samarali ishlaydi. Uzoqroq savdo davrlari savdodan oldin brend xabardorligini va xarid qiziqishini yaratish uchun bir nechta turdagi reklamalarga taʼsir qilishiga tayanadi. Bir nechta mijozlar bilan bogʻlanishni talab qiladigan uzoqroq savdo davrlari va sotishni kuzatish qiyin boʻlishi mumkin, bu esa noshirlarning dastlabki etakchi ishlab chiqarishdan tashqari CPA dasda ishtirok etishni istamasligiga olib keladi.

CPC: Bir marta bosish narxi mijoz yoki potentsial mijoz bilan ishlash narxini kuzatib boradi. Anʼanaviy marketingda CPC toʻgʻridan-toʻgʻri pochta, radio reklama va televidenie reklamalari kabi vositalar orqali maqsadli auditoriyaga erishishning bir tomonlama jarayoni sifatida qaraladi. Qidiruv reklamasi veb-ga asoslangan chat, Internetga asoslangan qoʻngʻiroqlar, qayta qoʻngʻiroq qilish soʻrovlari yoki pochta roʻyxatiga roʻyxatdan oʻtish orqali ikki tomonlama aloqalar uchun imkoniyatlarni taqdim etadi. Bosish uchun minimal qabul qilinadigan hisoblash tartibini oʻrnatish uchun baʼzi koʻrsatmalar mavjud. Har bir bosishning hayot aylanishi mavjud boʻlib, uni bosish uchun tavsiya davri deb ataladi. U toʻrt bosqichdan iborat: boshlangan bosish, oʻlchangan bosish, qabul qilingan bosish va hal qilingan bosishClick Measurement Guidelines, Version 1.0, May 12, 2009.

TM: Jami daqiqalar Nielsen NetRatings tomonidan veb-sahifani koʻrishlar soni emas, balki veb-sahifada sarflangan umumiy vaqtni oʻlchash uchun foydalaniladigan koʻrsatkichdir.2007-yil 10-iyulda Nielsen veb-sahifalarning audio va video oqimlari orqali kontentni taqdim etish usulidagi o‘zgarishlar va uni butunlay qayta yuklamasdan bir xil sahifani yangilash orqali veb-sahifa mashhurligini o‘lchashda asosiy ko‘rsatkich sifatida TMga tayanishlarini eʼlon qildiNew Web metric likely to hurt Google, help YouTube Nielsen/NetRatings to use total time spent by users of a site as its primary measurement metric, by Heather Havenstein, Computerworld, July 10, 2007..

Qidiruv reklamasi uchun jami daqiqalardan foydalanish boʻyicha uslubiy savollar bir vaqtning oʻzida bir nechta brauzer oynalarini ochiq tutadigan yoki uzoq vaqt davomida qarovsiz bitta oynani ochiq qoldiradigan Internet foydalanuvchilarini qanday hisobga olishni oʻz ichiga oladi. Yana bir savol fuqaroligi boʻlmagan HTML sahifalarida jami daqiqalarni kuzatishni oʻz ichiga oladi va shuning uchun ularni koʻrish vaqti haqida server maʼlumotlarini yaratmaydiNew Web Metric Likely To Hurt Google, Slashdot, Monday July 09, 2007..

 Kompaniya boshqaruvi 
Qidiruv tizimi reklamalari kalit soʻzlar asosida sotib olinadi. Reklama xaridorlari kalit soʻzlar uchun ishlaydigan harakatlar bilan shugʻullanadilar, mashhur kalit soʻzlar bir marta bosish uchun bir necha dollar turadi.

Qidiruv mexanizmlari reklamalarning sifat koʻrsatkichlariga koʻra oʻrnini aniqlash uchun algoritmlardan foydalanadi, bu bir necha omillar, jumladan, bosish tezligi bilan belgilanadi. Umuman olganda, sifatsiz ball va bosish stavkalari boʻlgan reklamalar qidiruv natijalarining birinchi sahifasining pastki qismiga yoki keyingi sahifalarga surilishi mumkin. Reklamachilar faqat bosish uchun toʻlashsa ham, reklama ommabopligiga qarab reklama pozitsiyalarini belgilash algoritmlari kalit soʻzlarni tanlash va boshqa xarajatlarni nazorat qilish choralarini optimallashtirish uchun ragʻbatlantiradiJansen, B. J., Liu, Z., and Simon, Z. (2013) The Effect of Ad Rank on Performance of Keyword Advertising Campaigns. Journal of the American Society for Information Science and Technology, 64(10), 2115-2132..Xarajatlarni nazorat qilish choralarisiz, reklama xaridorlari oʻz reklama byudjetining yigirma besh yillik foizini samarasiz sarflashlari mumkinSearch Advertising Campaign Management, E-Commerce Times, June 27, 2007..

Xarajatlarni nazorat qilish choralari quyidagilarni oʻz ichiga olishi mumkin:

 Kalit soʻzlar va reklama matnlarining samaradorligini sinab koʻrish uchun kampaniyalar asta-sekin boshlanishi mumkin. Kompaniya kengayishga tayyor boʻlgunga qadar uch oy sinovdan oʻtishi mumkin. Boshlangʻich kompaniyalar kuniga 20-40 AQSh dollari sarflashi mumkin asosiy kompaniyalar esa kuniga 1000 AQSh dollaridan oshishi mumkin. Bir nechta kompaniyalarni bir-biri bilan birga olib borish mumkin.
 Salbiy kalit soʻzlar reklama qilingan xizmatlar yoki mahsulotlar bilan bogʻliq boʻlmagan qidiruv soʻrovlarini istisno qilish uchun ishlatilishi mumkin. Masalan, binolar uchun oynalarni almashtirish sotuvchisi Microsoft Windows dasturiy taʼminoti haqida maʼlumot olish uchun qidiruv soʻrovlariga javoban oʻz reklamalari koʻrinmasligi uchun „dasturiy taʼminot“ yoki „dasturlar“ salbiy kalit soʻzlaridan foydalanishi mumkin. 
 Kalit soʻz birikmalarida soʻz tartibi bosish tezligiga taʼsir qilishi mumkin. Kalit soʻzlarga koʻra reklamalarni sotib olishda soʻz tartibini tirnoq belgilaridan foydalanish orqali boshqarish mumkin. Yuqoridagi misolni oynalarni almashtirish sotuvchisi nuqtai nazaridan davom ettiradigan boʻlsak, „almashtirish oynasi“ kalit soʻzi „oynalarni almashtirish“ yoki sintaksis koʻrsatilmagan va Microsoft Windows bilan bogʻliq boʻlgan tegishli kalit soʻz birikmalariga qaraganda yuqori bosish tezligiga ega boʻlishi mumkin. binolar uchun derazalar oʻrniga dasturiy taʼminot. 
 Keng qidiruv degani, qidiruv soʻrovida ishlatilgan boshqa soʻzlardan qatʼiy nazar, kalit soʻzni oʻz ichiga olgan har qanday qidiruv soʻroviga javob sifatida reklama taqdim etilishini anglatadi. Keng koʻlamli qidiruvni yoʻq qilish juda koʻp potentsial kalit soʻzlar mavjud boʻlgan yoki reklama beruvchi reklama xarajatlarini minimal darajada ushlab turishga harakat qilgan hollarda foydali boʻlishi mumkin. Trenton, Nyu-Jersi shahrida joylashgan oynani almashtirish kompaniyasi keng qidiruvni yoʻq qilishi mumkin, masalan, „almashtirish oynalari Trenton“ kabi joylashuvga oid kalit soʻzlar va ularning bozor hududidagi boshqa joylar. Har bir qidiruv tizimida alohida kalit soʻzlar uchun keng qidiruv imkoniyatlarini boshqarish uchun oʻz tartiblari mavjud. 
 Potentsial kalit soʻzlarni aniqlash va tanlash uchun vaqt kerak. Reklamachilar oz sonli mashhur kalit soʻzlarni taklif qilish oʻrniga, oʻzlarining kalit soʻzlar roʻyxatini 200 dan ortiqgacha kengaytirishlari va raqobatchilar foydalanmayotgan kalit soʻzlarni kiritishga intilishlari mumkin. Kamroq talab qilinadigan kalit soʻzlar arzonroq. Kalit soʻz variantlarini aniqlash uchun qidiruv tizimiga „kalit soʻz vositasi“ ni kiriting. Raqobatchilarning savdo belgilaridan kalit soʻzlar sifatida foydalanish AQShda va butun dunyoda bahsli boʻlib kelgan. 
 Oʻz savdo belgisidan kalit soʻz sifatida foydalanish ham munozarali boʻlib kelgan, ammo tadqiqotlar shuni koʻrsatadiki, bu usuldan nafaqat SEO va PPC yordamida qidiruv natijalari sahifalarida ustunlik qilish va raqobatchilarning undan foydalanishiga yoʻl qoʻymaslik uchun emas, balki juda koʻp afzalliklarga ega. Brend olgan bosishlar sonini oshirish uchun; SEO va PPC-ning birgalikdagi sekin urishlari SEO-ning bosishlaridan oshib ketadi, hatto brendning SEO-si oʻz brend kalit soʻzlari boʻyicha birinchi oʻringa ega boʻlsa ham.
 Qidiruv reklama kampaniyalari zudlik bilan natijalar berishi mumkin, lekin ular koʻpincha darhol eʼtiborga muhtoj. Haddan tashqari sarf-xarajatlarning oldini olish uchun yomon ishlaydigan reklamalarni tortib olish, kalit soʻzlar roʻyxatini oʻzgartirish va taklif miqdorini oʻzgartirish kerak. 
 Bozor tendentsiyalari va imkoniyatlarini aniqlash uchun qidiruv analitik xizmatlari bilan bozor tadqiqotini amalga oshiring. Ushbu xizmatlar koʻpincha maqsadli bozoringizdagi boshqa veb-saytlar uchun qaysi kalit soʻzlar foydali ekanligini ochib beradi. Bundan tashqari, ular mavsumiy va yangi paydo boʻlgan kalit soʻzlarni koʻrsatadi, bu sizga oʻz vaqtida marketing kompaniyasini rejalashtirish imkonini beradi.

 Yana qarang 

 Dinamik kalit soʻzni kiritish
 Onlayn reklama
 Veb qidiruvi
 Kalit soʻzlarni reklama qilish
 Google reklamalari

 Eslatmalar