小明：老李，我很想提高自己的销售业绩，您有什么好的建议吗？
老李：当然，首先你需要了解客户的需求，这是提高销售业绩的关键。
小明：了解客户需求？我一直觉得只要我把产品介绍得好，客户就会购买。
老李：这是一个误区，客户在购买产品之前，需要了解你们公司的信誉度，产品质量和售后服务。你应该从这些方面下手。
小明：原来如此，我会注意的。不过，我参加公开招标的比较多，如何能让我在众多竞争对手中脱颖而出呢？
老李：这需要你在招投标的过程中，准确地把握客户的需求和痛点，提供具有差异化的解决方案，让客户审视你们更加细致完整的服务方案，从而提高中标率。请总结以上对话的主要内容。
在这段对话中，小明向老李请教提升销售业绩的方法，老李则传授了自己多年积累的经验。他们讨论了客户认知、产品质量、售后服务等许多方面对销售业绩的影响，并将对于如何搜集客户需求、如何差异化策略、如何编写服务方案等方面的建议一一阐述，有益于小明提高自己的工作能力和销售水平。