对话内容：

杰克: 您好，艾伦先生。感谢您能抽出时间与我见面并讨论我的商业计划。

艾伦: 不用客气，杰克先生。我已经看过您提供的商业计划，它听起来非常有前途。不过，在我们继续之前，我需要了解更多关于您自己和您的团队的信息。

杰克: 当然，我可以为您提供更多的信息。我毕业于哈佛商学院，在一家初创公司工作了两年。我的团队成员都是来自各自领域的专家，我们都很有经验并热衷于我们的业务。

艾伦: 好的，听起来不错。我想问一下，您计划如何获得第一批客户？您有什么市场营销策略吗？

杰克: 我们的目标是通过社交媒体和线上广告来推广我们的产品。此外，我们计划与一些主流媒体合作以增加品牌曝光率。

艾伦: 理解了，但是您有考虑过一个重要的
问题：如何与潜在客户建立信任和关系？因为这是您的初创公司，人们可能不知道您的品牌，不愿意试用您的产品。

问题：

艾伦提出了一个重要的问题：如何建立信任和关系？这对于初创公司来说非常重要。 


根据对话内容回答这个问题。
建立信任和关系可以采取多种方法，比如与现有客户保持良好的互动和关系，利用社交媒体和线上广告展示客户的评价和反馈等。另外，和一些有影响力和信誉的行业领袖合作，参加行业展会和会议，与潜在客户亲密接触也是关键策略之一。