Journal of Food System and Agribusiness (JoFSA) Vol. 8 (1):  23-32
eISSN 2597-9426

## Strategi Content Creative Marketing dalam Meningkatkan Daya Saing Agribisnis Pedesaan: Studi kasus pada Usaha Saung Kopi Desa Kecamatan Kalirejo, Kabupaten Lampung Tengah
Content Creative Marketing Strategy in Increasing Rural Agribusiness Competitiveness: Case study of Saung Kopi Desa in Kalirejo sub-district,
Central Lampung Regency
Daffa Alsa Pradika 1* , Fitriani 2 , dan Vidia Ayu Wandira 3
1,3 Universitas Lampung
2 Politeknik Negeri Lampung
* E-mail : dalsa447@gmail.com

## ABSTRAK
Perkembangan  usaha  agribisnis  menjadi  triger  penting  dalam  meningkatkan  perekonomian  regional,  secara khusus  pada  sektor  pertanian  perdesaan.    Trend  konsumsi  kopi  di  Indonesia  berkembang  seiring  dengan perkembangan gaya hidup. Hal ini menjadi peluang bisnis yang sangat menjanjikan bagi para pelaku bisnis kopi,  utamanya  pada  sentra-sentra  produksi  kopi  di  Indonesia.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis efektivitas strategi konten kreatif marketing dalam meningkatkan daya saing usaha agribisnis pedesaan dengan studi kasus pada UKM Saung Kopi Desa di Kabupaten Lampung Tengah. Penelitian menggunakan pendekatan studi kasus dengan metode in-depth interview dan analisis data kualitatif serta kuantitatif melalui instrumen kuesioner.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  pelaku  usaha  agribisnis  di  Lampung  Tengah  menghadapi tantangan dalam pemasaran konvensional dan digital. Strategi pemasaran yang efektif melalui media sosial, seperti  Instagram,  telah  terbukti  meningkatkan engagement  rate dan  menjangkau  audiens  yang  lebih  luas. Pendekatan content creative marketing dapat meningkatkan kesadaran merek, memperluas jangkauan pasar, dan mendukung keberlanjutan usaha agribisnis pedesaan.
Kata Kunci : Daya Saing, Keberlanjutan Usaha, Strategi Pemasaran

## ABSTRACT
The development of agribusiness is an important trigger in improving the regional economy, especially in the rural  agricultural  sector.    The  trend  of  coffee  consumption  in  Indonesia  is  growing  along  with  lifestyle developments. This is a very promising business opportunity for coffee business people, especially in coffee production centers in Indonesia. This research aims to analyze the effectiveness of creative content marketing strategies in increasing the competitiveness of rural agribusiness businesses  with a case study of the Saung Kopi  Village  UKM  in  Central  Lampung  Regency.  The  research  uses  a  case  study  approach  with  in-depth interview  methods  and  qualitative  and  quantitative  data  analysis  through  questionnaire  instruments.  The research results show that agribusiness actors in Central Lampung face challenges in conventional and digital marketing. Effective marketing strategies via social media, such as Instagram, have been proven to increase engagement rates and reach a wider audience. A creative content marketing approach can increase brand awareness, expand market reach, and support the sustainability of rural agribusiness businesses.

## Keywords: Competitiveness, Business Sustainability, Marketing Strategy
Review: 24-04-2024 Accepted:28-04-2024         Published:30-04-2024
Copyright © Tahun Author(s). This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

## PENDAHULUAN
Pengembangan agribisnis pedesaan menjadi prioritas dalam peningkatan produktivitas sektor pertanian. Kebijakan Strategi Induk Pembangunan Pertanian (SIPP) 2013-2045 melandasi pembangunan pertanian masa depan melalui pertanian-bioindustri berkelanjutan.  Paradigma baru “pertanian untuk pembangunan” berarti seluruh  aktivitas  ekonomi  bangsa  dibangun  dan  berbasiskan  dari  pertanian  dalam  arti  luas.  Keberlanjutan kegiatan  pertanian  merupakan  integrasi  sistem  pertanian  dengan  komponen  dari  sistem  ekonomi  secara menyeluruh (BPS Indonesia, 2023).  Berdasarkan hasil sensus pertanian 2023, pelaku usaha perorangan usaha bidang pertanian di Indonesia mencapai 28, 192 juta.  Pelaku usaha pertanian (agribisnis) di Indonesia tersebar pada  75.487  wilayah  adminisasi  Desa/Nagari/UPT/SPT  pemukiman  transmigrasi.  Pelaku  usaha  perorangan usaha bidang pertanian di Indonesia hasil sensus pertanian 2023 mencapai 28,192 juta orang.  Pelaku agribisnis berusaha mulai bidang produksi tanaman pangan, hortikultura, perkebunan, peternakan, perikanan, kehutanan, hingga jasa-jasa pertanian (Badan Pusat Statistik, 2023).  Propinsi Lampung merupakan propinsi ketujuh yang memiliki  sumbangan  sektor  pertaniannya  paling  tinggi  di  Indonesia,  mencapai  Rp  105,5  triliun  (2021). Kontribusi sektor pertanian pada struktur pendapatan daerah (PDRB) mencapai lebih dari 27% (BPS Provinsi Lampung, 2023). Tabel 1 menyajikan data populasi pelaku usaha bidang pertanian.
Tabel 1. Pelaku usaha perorangan usaha bidang pertanian di Indonesia dan Propinsi Lampung, 2023
Pelaku usaha perorangan usaha bidang pertanian Indonesia Lampung share (%) Jumlah Petani 28.192.693 1.340.261 5% Jumlah Petani Tanaman Pangan 15.772.098 746.679 5% Jumlah Petani Hortikultura 9.623.027 385.913 4% Jumlah Pekebun 11.101.438 579.474 5% Jumlah Peternak 12.190.152 632.865 5% Jumlah Pengelola Usaha Pertanian Perorangan Perikanan 1.893.767 58.800 3% Jumlah Pengelola Usaha Pertanian Perorangan Budi Daya Ikan 950.887 39.193 4% Jumlah Pengelola Usaha Pertanian Perorangan Penangkapan Ikan 985.176 20.385 2% Jumlah Pengelola Usaha Pertanian Perorangan Kehutanan 3.495.411 66.930 2% Jumlah Pengelola Usaha Pertanian Perorangan Jasa Pertanian 365.291 21.052 6%
Tabel 1 memberikan informasi sebaran proporsi pelaku usaha bidang pertanian di Indonesia tahun 2023. Usaha bidang pertanian di Propinsi Lampung  sebagian besar bergerak dalam produksi primer ( raw material ). Hilirisasi produksi primer (agroindustri) dan usaha jasa di bidang pertanian menjadi triger dalam peningkatan nilai tambah dan produktivitas masyarakat agribisnis.  Data bahwa Usaha Pertanian Perorangan Jasa Pertanian di Propinsi Lampung dengan proporsi yang lebih tinggi dibandingkan dengan pelaku pertanian primer menjadi fakta penting dalam pembangunan sektor pertanian regional.  Kondisi ini menggambarkan bahwa pelaku usaha sektor  jasa  pertanian  berkembang  dengan  baik  sebagai  muara  peningkatan  nilai  tambah  usaha  agribisnis pedesaan.
Perkembangan  usaha  agribisnis  menjadi  triger  penting  dalam  meningkatkan  perekonomian  regional, secara  khusus  pada  sektor  pertanian  perdesaan.    Prinsip  pembangunan  agribisnis  perdesaan  fokus  pada
peningkatan produktivitas, pendapatan, dan kesejahteraan masyarakat melalui penciptaan lapangan kerja dan sumber-sumber  pendapatan  baru  (Fitriani  et  al,  2017).    Tantangan  utama  yang  dihadapi  pelaku  agribisnis perdesaan  adalah  keterbatasan  penguasaan  pasar,  selain  juga  produk  yang  dihasilkan  tidak  terfokus  pada kualitas,  pengemasan,  pelabelan,  branding,  komposisi,  umur  simpan,  hingga  manfaat  produk  yang  tidak diperhitungkan. Akses teknologi produksi dan pemasaran terbatas, akses perluasannya berat karena kurangnya modal atau keuangan.  Permasalahan pelaku agribisnis pada lini pemasaran hasil pertanian secara keseluruhan masih  bersifat  eksistensial  akibat  jaringan  pasar  belum  berkembang.  Pelaku  agribisnis  tidak  mampu  terus menerus memenuhi kebutuhan pasar baik kuantitas, kualitas, waktu dan lokasi (Fitriani et al., 2021).
Propinsi  Lampung  merupakan  produsen  kopi  robusta  yang  penting  di  Indonesia,  menempati  urutan kedua  setelah  Sumatera  Selatan  dengan  jumlah  produksi  pada  tahun  2022  mencapai  124,5  ribu  ton.  Nilai tambah produk kopi akan semakin tinggi pada tingkat level pelaku usaha industri hilir olahannya berada pada lingkup clustering agroindustry (Fitriani et al., 2021; Fitriani et al., 2018; Pahlevi et al., 2014; Yuniarti et al., 2022).  Industri olahan kopi berkembang pesat dewasa ini.  Selama 10 tahun terakhir, industri kopi Indonesia tumbuh  signifikan,  yakni  sebesar  250%.  Menurut  data International  Coffee  Organization (ICO),  konsumsi kopi di Indonesia pada tahun 2019 sebanyak 3,6 juta bag . Tahun 2020 mencapai 5 juta bag . Selama sepuluh tahun terakhir, konsumsi kopi meningkat sebesar 3,7%, tertinggi kedua di antara negara-negara penghasil kopi. Rata-rata konsumsi kopi per orang berdasarkan SUSENAS 2020 mencapai 0,8758 kg/kapita/tahun.
Trend konsumsi kopi di Indonesia berkembang seiring dengan perkembangan gaya hidup.  Penyajian dan cara minum kopi dengan berbagai pendekatan kultural dan gaya hidup kekinian menjadi bagian dari cara konsumsi generasi milineal.  Hal ini menjadi peluang bisnis yang sangat menjanjikan bagi para pelaku bisnis kopi,  utamanya  pada sentra-sentra  produksi kopi  di  Indonesia.  Industri coffee  shop sangat  bergantung  pada label  dan  identitas  merk  hingga  ketelusuran  bagaimana  produk  kopi  biji  dihasilkan,  isu  kopi  berkelanjutan menjadi sorotan. Coffee Shop telah menjadi tempat gaya hidup baru bagi anak muda. Konsumen kedai kopi menjadi area publik baru untuk menambah relasi bisnis, memunculkan ide-ide baru, tempat hiburan sambil menikmati kopi (Harahap & Absah, 2020; Wuepper et al., 2019).
Pelaku  UMKM  bisnis  kopi  umumnya  memiliki  keterbatasan  dalam  penguasaan  informasi  teknologi dalam pemasaran digital yang menyebabkan promosi dan keberlanjutan bisnisnya terhambat.  Pelambatan dan turunanya penjualan mengancam cashflows dan pengembangan usaha di masa depan.  UMKM belum secara mengoptimalkan  menggunakan  promosi  berbasis  internet  sebagai  media  pemasaran  yang  efektif  karena banyaknya  keterbatasan  dan  hambatan.  Penguasaan  keterampilan social  media  marketing sebagai  wahana endorsement para  penjualan  online  masih  rendah.    UMKM  usaha  kopi  sebagian  besar  masih  menghadapi masalah  dalam  penyiapan  konten  pada  media  social  bisnis.  Kemampuan  menghimpun  informasi  dan menyajikannya sebagai representasi profiling unix selling business bisnis UMKM masih berkendala. (ES et al., 2017; Rahab, 2009; Widyawati et al., 2022).
Digital  marketing adalah  salah  satu  cara  pemasaran  yang  diminati  oleh  para  pelaku  usaha,  melalui pemasaran digital  ini pelaku usaha bisa memasarkan produk hasil buatannya hingga luar kota, luar provinsi atau  bahkan  luar  negara.  Pemanfaatan  media  sosial  oleh  masyarakat  yang  didukung  dengan  tersedianya perangkat dan aplikasi digital saat ini dapat memberikan peluang besar bagi pelaku UMKM untuk memasarkan dan mempromosikan produknya melalui berbagai media pemasaran digital  (Fitriani et al., 2021; Fitriani et al., 2021) (Saerang, 2020). Bagaimana efektivitas strategi peningkatan daya saing bisnis UMKM pangan melalui penguasaan  konten  kreatif  yang  menginspirasi,  menghibur,  atau  memberi  informasi  sehingga engagement secara  terus  menerus  dapat  menyatukan  bisnis  dengan  pelanggan  secara  berkelanjutan  hingga  mampu mendorong kemajuan sektor agribisnis pedesaan menjadi pertanyaan penting dalam kajian ini. Konten kreatif dapat menjadi tren untuk pelanggan dan audiensnya dan menjadi bagian dari promosi merek secara langsung maupun tidak langsung, sehingga usaha agribisnis pedesaan menjadi maju, profitable , dan memberikan ruang penciptaan  sumber-sumber  pendapatan  baru  di  pedesaan.    Oleh  karena  itu  penelitian  ini  bertujuan  untuk
menganalisis  efektivitas  strategi  konten  kreatif marketing dalam  meningkatkan  daya  saing  usaha  agribisnis pedesaan dengan studi kasus pada UKM Saung Kopi Desa di Kabupaten Lampung Tengah.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan studi kasus pada pelaku usaha kedai kopi “Saung Kopi Desa” di  Kecamatan  Kalirejo,  Kab.  Lampung  Tengah.  Penentuan  lokasi  didasarkan  dengan  pertimbangan  utama bahwa  uhasa  tersebut  merepresentasikan  bisnis  industri  kafe  pada  skala  perdesaan  namun  mencerminkan urban lifestyle .  Kecamatan Kalirejo merupakan salah satu kecamatan di Kabupaten Lampung Tengah yang berkembang pesat  dengan fasilitas ekonomi dan pendidikan yang lengkap, mulai dari pasar harian, lembaga keuangan  (Bank,  BPR,  Keuangan  Mikro,  dan  Koperasi),  kelembagaan  pertanian  Gapoktan,  Poktan,  hingga UMKM bidang pangan dan non, juga fasilitas pendidikan hingga tingkat perguruan tinggi.  Penggalian fakta dan data dilakukan dengan metode in depth interview yang melibatkan pemilik usaha, pengunjung, perangkat pekon, hingga penggunaan penelusuran data sekunder di tingkat pemerintah darah.  “UKM Saung Kopi Desa” merepresentasikan usaha agribisnis yang telah melewati pergerakan kondisi dari sebelum dan sesudah krisis ekonomi  akibat  pandemi  covid  19  yang  mampu  mempertahankan  usahanya  hingga  situasi  penelitian dilakukan.  Penelitian dilakukan pada medio September 2023.
Data kualitatif dan kuantitatif yang diperlukan dieksplorasi dengan menggunakan instrumen kuesioner. Analisis data menggunakan pendekatan statistik kunjungan pada laman media sosial, dan deskriptif kualitatif berdasarkan analisis kondisi eksisting selama masa eksplorasi dilakukan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Gambaran umum agribisnis pedesaan
Lapangan  usaha  pada  sektor  Pertanian,  Kehutanan,  dan  Perikanan  Peranan  merupakan  kontributor terbesar pembentukan PDRB Kabupaten Lampung Tengah pada tahun 2022 mencapai 33,90 persen.  Usaha industri pengolahan berkontribusi sebesar 22,44 persen. Kabupaten Lampung Tengah merupakan salah satu kabupaten  di  provinsi  lampung  yang  memiliki    luas  wilayah  terluas  yaitu  mencapai  4.789,82  km 2 .  Jumlah penduduk Kabupaten Lampung Tengah pada tahun 2017 sebanyak 1.261.498 jiwa. Jumlah penduduk laki-laki mencapai  50,92%  atau  setara  dengan  641.985  jiwa  dan  perempuan  sebanyak  619.513  jiwa.  Kepadatan penduduk Kabupaten Lampung Tengah mencapai 259 jiwa/km 2 (BPS Lamteng, 2021).  Wilayah administratif Kabupaten Lampung Tengah meliputi 28  kecamatan. Salah satu kecamatan di Kabupaten Lampung Tengah yang  perkembangan  pelaku  UMKM  makanan  dan  minuman  sangat  cepat  adalah  Kecamatan  Kalirejo. Kecamatan  Kalirejo  memiliki    17  desa,  dengan  ibu  kota  kecamatan  di  Desa  Kalirejo.  Berdasarkan  potensi wilayah, Kalirejo memiliki luas wilayah 674 km 2 ,  jumlah penduduk 68.734 jiwa atau 19.752 KK. Sumber pendapatan utama berasal dari budidaya tanaman pangan utama, terutama padi (2.310 hektar, hasil 5,3 ton/ha); jagung (897 hektar, hasil 5,9 ton/ha) dan singkong (243 hektar, hasil 21,9 ton/ha),  budidaya ikan tambak seluas 132 hektar, output mencapai 1.436 ton,  produktivitas 3,86 ton/ha.
Sektor  produksi  primer  masih  mendominasi  dalam  hal  sumber  pendapatan.  Hambatan  utama  yang dihadapi  masyarakat  adalah  fluktuasi  pendapatan  rumah  tangga  pertanian  karena  bergantung  pada  kondisi panen,  musim,  produktivitas,  tingkat  harga  dan  ketidakpastian  penjualan  produk.  Pengayaan  sumber pendapatan  rumah  tangga  ( revenue  stream )  perlu  dilakukan  melalui  peningkatan  nilai  tambah,  inovasi produk/jasa sesuai preferensi pasar, pemasaran kreatif dan berbagai perbaikan produk sekunder inovatif yang dapat  bernilai  ekonomis  (Fitriani  et  al.,  2021;  Fitriani  et  al.,  2021;  Sutarni  et  al.,  2021).      Dorongan  dan dukungan pengelolaan usaha dan pemasaran digital menjadi prioritas utama bagi pelaku usaha/UMKM dalam
strategi peningkatan pertumbuhan ekonomi lokal. Pelaku ekonomi produktif di Kalirejo antara lain Gapoktan, Poktan, Kelompok Wanita Pertanian (KWT) dan UKM khusunya makanan dan minuman. Salah satu UKM yang bergerak dalam bidang usaha kafe dan konvensi adalah UKM Saung Kopi Desa.
Saung  Kopi  Desa  mendapatkan  pasokan  biji  kopi  pilihan  dengan  kualitas  petik  merah  dari  berbagai sumber, yaitu dari petani Kec. Ulu Belu, Pulau Panggung, dan Sumber Rejo Kabupaten Tanggamus serta dari Kecamatan Sumber Jaya, Air Hitam, dan Way Tenong Kabupaten Lampung Barat.  Rata-rata pasokan bahan baku biji kopi per bulan sebesar 100-150 kg.  Selain menyajikan aneka minuman kopi, Saung Kopi Desa juga memproduksi kopi bubuk dengan merk komersial “Saung Kopi Desa”.  Segmen pasar utama Saung Kopi Desa adalah kalangan generasi milineal.
Pada semester pertama tahun 2023  Saung Kopi Desa mengalami pelambatan dalam perkembangan nilai dan volume penjualan.  Hal ini sebagai akibat dari aktivitas pelanggan potensial kafe kembali pada aktivitas dan mobilitas normal.  Pada masa pandemi 2020-2022 sebagian besar pelanggannya adalah generasi milinial yang menghadapi pembatasan mobilitas.  Kembalinya sebagian besar pelanggan loyan dari kalangan milineal untuk  melaksanakan  pendidikan,  bekerja,  dan  aktivitas  lainnya  di  kota-kita  besar  menyebabkan  terjadinya fluktuasi volume dan nilai omset usaha.  Strategi pemasaran dan promosi dengan pendekatan berbagai platform media diperlukan dalam upaya menjaga loyalitas pelanggan dan potensi penjaringan calon pelanggan baru.
Permasalahan utama dalam pengembangan usaha bisnis kafe diantanya penyebaran promosi yang masih menggunakan cara konvensional.  Pelaku usaha memang telah memanfaatkan berbagai event dan bazar, hingga membuka  lapak,  dan  promosi  langsung  pada  berbagai  kegiatan  di  level  desa  dan  kecamatan.  Akibat permasalahan ini menyebabkan jangkauan daerah pemasaran dan penjualan produk ruang lingkupnya kecil, sehingga  perkembangan  bisnis  para  usaha  kopi  Saung  Kopi  Desa  tidak  berkembang  pesat.  Hal  ini  tentu berpengaruh pada cash flow yang tidak seimbang, pertumbuhan pendapatan yang lambat, lamanya stok produk terjual  dan  minimnya  daerah  pemasaran  produk.    Lebih  lanjut,  hal  ini  tentu  berpengaruh  besar  pada ketidakberimbangan antara biaya operasional dan biaya promosi yang dikeluarkan dengan pendapatan yang diperoleh.  Pengayaan sumber pendapatan rumah tangga ( revenue stream ) perlu dilakukan melalui peningkatan nilai tambah, inovasi produk/jasa sesuai preferensi pasar, pemasaran kreatif dan berbagai perbaikan produk sekunder inovatif yang dapat bernilai ekonomis (Fitriani et al., 2021; Fitriani et al., 2021; Sutarni et al., 2021).

## Strategi content creative marketing
Dorongan dan dukungan pengelolaan usaha dan pemasaran digital menjadi prioritas utama bagi pelaku usaha/UMKM dalam strategi peningkatan pertumbuhan ekonomi lokal.  Strategi pemasaran usaha agribisnis pedesaan  menjadi  lokus  penting  dalam  percepatan  tumbuh  kembang  bio-industri  dan  agribisnis  perdesaan dalam  menciptakan  sumber  pendapatan  baru,  lapangan  kerja,  dan  pertumbuhan  ekonomi  regional.  Strategi pemasaran agribisnis yang sesuai dengan konteks masalah pelaku agribisnis menjadi tantangan penting dalam memastikan keberlanjutan agribisnis perdesaan.  Strategi content creative marketing merupakan pendekatan kreatif  strategi  pemasaran  melalui  produksi  dan  distribusi  konten  yang  bernilai  dan  relevan  dan  dilakukan secara konsisten guna menarik dan mempertahankan audiens yang ditargetkan (Yunita et al., 2021). Content creator merupakan orang yang membuat materi di media sosial dengan tujuan menyediakan informasi yang dapat  menginspirasi,  menghibur,  dan  memberikan  informasi  kepada  masyarakat  sasaran. Content  creator bertanggung  jawab  pada  bidang  kerja  yang  tidak  putus-putusnya  sepanjang  perusahaan  ingin  menciptakan brand awareness optimal untuk produk maupun perusahaan. Keterampilan minimal Content creator adalah menguasai teknologi informasi, kreatif dan juga paham tentang strategi manajemen pemasaran (Amelia et al., 2023).
Daya saing agribisnis pedesaan melalui pemasaran kreatif dapat dioptimalkan dengan fokus pada: 1. Branding. Mengembangkan  identitas  merek  yang  kuat  membantu  agribisnis  pedesaan  membedakan  diri mereka  di  pasar  dan  membangun  loyalitas  pelanggan.    Strategi  merek  yang  kreatif  dapat  membantu mengomunikasikan proposisi nilai unik suatu produk  kepada konsumen (Fitriani et al., 2021; Ratriyana, 2019).
2. Kemasan Produk. Kemasan yang kreatif dan menarik dapat membantu agribisnis lokal menarik pelanggan dan membedakan produknya dari pesaing.  Kemasan yang mengedepankan kualitas produk, kesegaran, dan keberlanjutan dapat menarik konsumen (Fitriani, Sutarni, Unteawati, & Widyawati, 2019).
3. Pemasaran Digital. Pemanfaatan saluran pemasaran digital seperti media sosial, situs web, dan pasar online, akan membangun agribisnis lokal dapat menjangkau khalayak yang lebih luas dan menjangkau pelanggan di luar pasar lokal mereka.  Kampanye pemasaran digital yang kreatif dapat membantu meningkatkan minat dan mendorong penjualan (Fitriani et al., 2019; Widyawati et al., 2022).
4. Storytelling .  Membagikan kisah di balik produk dan bisnis, melalui berbagai upaya menceritakan praktik baik  dalam  aktivitas  agribisnis,  upaya  menjaga  prinsip-prinsip  berkelanjutan,    dampaknya  terhadap masyarakat,  hingga  manfaat  dalam  membantu  pengembangan  agribisnis  pedesaan  terhubung  dengan konsumen  pada  tingkat  yang  lebih  dalam.    Pengisahan  cerita  yang  kreatif  dapat  menciptakan  hubungan emosional dan membangun loyalitas merek (Drajat et al., 2020; Susilo, 2021; Winarni, 2023).
5. Kolaborasi dan Kemitraan. Kolaborasi dengan perusahaan, influencer, atau organisasi lain dapat membantu agribisnis  pedesaan  memperluas  jangkauan  mereka  dan  memasuki  pasar  baru.    Kemitraan  kreatif  dapat membantu Anda meningkatkan upaya pemasaran dan menjangkau khalayak yang lebih luas.
Penelusuran strategi pemasaran konten digital  akun media sosial UKM “Saung Kopi Desa” dilakukan dengan merujuk (Saraswati & Hastasari, 2020) yang dikelompokkan dalam tahapan:
1. Penguasaan  informasi  dasar  tahapan content  creative  marketing  dan  Social  Media  Advertising (Meta Business  dan  Tiktok Advertising ), Facebook Page ,  Tiktok  Bisnis,  dan  Instagram  Bisnis.  Kemampuan penguasaan  optimasi  enggunaan  sosial  media  untuk  bisnis  sangat  penting  dalam  menentukan  strategi dalam  bersosial  media.  Penguasaan Sosial  Media  Funnel  Framework ,  Kampanye  Sosial  Media, penentuan goals , penentuan key message , content creation , menentukan USP ( unix selling point ) Produk, hingga pembuatan strategi konten dan konten pilar.
2. Penguasaan  keunggulan  platform  media  sosial  bisnis.    Penentuan  media  sosial  yang  tepat  untuk menjangkau khalayak sangat strategis untuk optimasi kunjungan khalayak sasaran. Media sosial media yang cocok untuk usaha Saung Kopi Desa adalah Instagram. Hal ini karena target market mereka adalah kalangan muda, dan dengan sentuhan foto bertema aesthetic menjadi nilai jual utama.
3. Penguasaan  pilihan social  media ads  (advertising/ iklan ). Sebuah  konten  akan  lebih  mudah  untuk menjangkau target market apabil menggunakan fitur ads. Pemilihan dan penggunaan iklan secara efektif diperlukanlan. Pemahaman konsep secara kreatif dan pembuatan kampanye iklan yang tepat dan sesuai sasaran  menjadi  fokus  utama campaign dalam  iklan.  Penggunaan ads yang  tepat  sangat  menentukan dorongan perluasan jangkauan distribusi penjualaan.
4. Penciptaan  konten  desain  Instagram  dengan  menggunakan  aplikasi canva. Aplikasi canva merupakan aplikasi desain grafis yang ramah untuk pemula. Aplikasi menyediakan fitur-fitur template pilihan yang sangat  menarik.   Beragam fitur  telah  disediakan  oleh canva sehingga  pelaku  usaha  dapat  lebih mudah mendesain  beragam  konten  untuk  kebutuhan  social  media.  Berikut  merupakan  salah  satu  konten  yang sudah dibuat oleh mitra Saung Kopi Desa.
5. Evaluasi engagement rate akun media sosial Instagram Saung Kopi Desa secara periodik.
Gambar 2 Engagment rate akun Saung Kopi Desa Agustus 2023
Pada Gambar 2 dapat dilihat bahwa jangkauan impresi hanya 1.760 turun 20.8% dibandingkan dengan bulan sebelumnya, dan hanya mendapatkan 110 aktifitas profil. Optimalisasi pembuatan desain konten yang lebih  menarik  dan  penggunaan  iklan  melalui meta  business jangkauan  impresi  menyebabkan  peningkatan untuk bulan berikutnya secara pesat, hal ini digambarkan sebagai berikut :
Gambar 3. Engagment rate akun Saung Kopi Desa setelah dilakukan Optimalisasi
Strategi optimasi content creative marketing pada akun Instagram Saung Kopi Desa menunjukkan rate kunjungan akun periode 29 Agustus – 27 September 2023 meningkat pesat. Akun yang dijangkau mencapai 4.655,  dengan  jumlah  impresi  sebanyak  9.081  naik  sekitar  411%  dibandingkan  periode  bulan  sebelumnya. Berdasarkan  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi content  creative  marketing secara  signifikan menjangkau masyarakat yang lebih luas.  Jumlah kunjungan pada akun media sosial Instragram menjadi pintu awal brand  enggament “Saung  Kopi  Desa”  dengan  penggunjung  laman.  Tahapan  ini  disebut lurking . Selanjutnya brand  enggament melalui  jumlah like menunjukkan  hubungan  sudah  mulai  terbentuk  sejak pelanggan  melihat  sebuah  konten  dan  memutuskan  untuk  menekan  tombol  “like”  pada  sebuah  konten  atau halaman  akun  media  sosial  tersebut.  Tahap  kedua brand  engagement benar-benar  baru  dimulai  ketika pelanggan  mengambil  tindakan  untuk  melakukan  kontak    lebih  lanjut  ( fase  casual ),  diantaranya  menjadi pengikut/pelanggan akun bisnis sosial media. Setelah melalui fase causal engagement berlangsung pada fase aktif yaitu pengunjung/pengikut laman media sosial berinteraksi secara aktif dalam mengikuti perkembangan akun bisnis perusahaan.  Pelanggan/pengunjung pada fase committed berpartisipasi aktif pada event, moment, atau acara yang dilakukan oleh brand bisnis. Tahap akhir dari fase brand  enggement adalah loyalist .  Loyalist terlibat lebih dalam dan menjadi pengikut setia laman media sosial yang dimiliki brand (Saraswati & Hastasari, 2020).
UKM  Saung  Kopi  Desa  masih  perlu  terus  konsisten  dalam  membangan  kesadaran  merek  ( brand awwareness )  melalui  pendekatan content  creative  marketing .    Konsistensi  proses  kreatif, upgrading penguasaan teknologi, inovasi dan peningkatan kapasitas manajemen pemasaran, hingga upaya berkelanjutan dalam memastikan keberlangsungan bisnis UKM Pangan secara umum, dan Saung Kopi Desa secara khusus menjadi tantangan menarik dan strategis dalam membangun pilar-pilar usaha agribisnis pedesaan yang berdaya saing.  Pengemasan  dan  eksekusi  konten  yang  menarik,  serta  optimalisasi  kunjungan  dengan  melakukan budgeting pada fitur ads merupakan kesatuan tahapan penting kunci keberhasilan strategi pemasaran digital menggunakan  pendekatan content  creative  marketing. Hasil  penelitian  ini  selaras  dengan  (Saraswati  & Hastasari, 2020) yang membagi strategi content creative marketing melalui tahapan peningkatan awareness terhadap brand, pemetaan target pasar, perencanaan konten secara spontan  dan periodik, penyebaran melalui media  yang  dimiliki,  pengayaan  konten  (kualitas,  evaluasi  dan  inovasi    konten),  perluasan  jangkauan kontributor, topik baru konten yang relevan dan dapat dibagikan, hingga akurasi, inovasi pada konten dan tren media sosial.
Keberlanjutan  UKM  pangan  bergantung  pada  loyalitas  konsumen  dalam  mengonsumsi  produk mereka. Bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan adalah mengenali ekuitas merek produk di pasar. Sebagai sebuah merek baru, penting untuk menganalisis sejauh mana kesadaran konsumen terhadap merek. Pengembangan  eikutas  merk  dapat  dilakukan  dengan  menjaga  dan  memperluas  wilayah  pasar  serta peningkatan  pangsa  pasar.  Perluasan  pasar  dapat  dilakukan  melalui  tim sales  taskforce .  Promosi  secara sistematif dan berkelanjutan menjadi agenda utama selain optimasi pemanfaat media yang memiliki pengaruh yang tinggi terhadap keputusan konsumen (Vlontzos et al., 2018). Pemasaran kreatif  memainkan peran penting dalam meningkatkan daya saing agrobisnis pedesaan dengan membantu mereka membedakan produk mereka, memasuki  pasar  baru,  dan  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan  pelanggan.  Pemasaran  digital  menjadi alternatif  baru  yang  dapat  meningkatkan  pendapatan  dan  keberlanjutan  usaha,  sehingga  menjadi  bagian integral dari pengembangan usaha.
Digital marketing penting dalam menjangkau pemasaran lebih luas dan mempermudah pemasaran dan menjalin  kerjasama.  Pelaku  usaha  dapat  mengembangkan  usahanya  untuk  maju  dan  dikenal  masyarakat melalui promosi dan pemasaran yang luas.  Penjualan akan makin tinggi, pasar lebih luas, proses pemasaran lebih  lancar,  mudah  dan  cepat,  serta  lebih  mudah  terjangkau  sehingga  membuat  usahanya  maju.  Dengan menerapkan  strategi  pemasaran    kreatif,  agribisnis  pedesaan  dapat  meningkatkan  visibilitas,  menarik pelanggan baru,  membangun kehadiran merek yang kuat di pasar, dan pada akhirnya memperoleh keunggulan kompetitif dan keberlanjutan (Fitriani et al., 2021; Fitriani et al., 2021; Fitriani et al., 2021; Widyawati et al., 2022).    Meningkatkan  daya  saing  industri  pertanian  pedesaan  dapat  menjadi  tantangan  kompleks  yang memerlukan  pendekatan  multifaset.    Strategi  yang  dapat  membantu  meningkatkan  daya  saing  bio-industri, agribisnis  pedesaan  memerlukan  investasi  infrastruktur,  infrastruktur  pedesaan,  seperti  jalan,  fasilitas penyimpanan, dan akses pasar, dapat membantu mengurangi biaya transportasi dan meningkatkan akses pasar.

## KESIMPULAN DAN REKOMENDASI KEBIJAKAN
Strategi content creative marketing sangat efektif dalam penyebaran/distribusi pesan dengan jangkau khalayak  yang  lebih    besar  dari  target  pasar.  Kapasitas soft  skill  content  creator menjadi  kunci creative marketing dalam mengoptimalkan jangkauan informasi yang lebih massif sehingga masyarakat mengetahui adanya  produk  dari  usaha  agribisnis  pedesaan  (secara  khusus  pada  UKM  Saung  Kopi  Desa).  K onsistensi dalam membangan kesadaran merek ( brand awwareness ) menjadi fokus content creative marketing.
Pengemasan  dan  eksekusi  konten  yang  menarik,  serta  optimalisasi  kunjungan  dengan  melakukan budgeting pada  fitur ads memastikan    jangkauan  konten  akan  lebih  luas  ke  khalayak  masyarakat  sasaran. Pelaku UKM pangan  khususnya UKM Saung Kopi Desa perlu terus menguatkan konsistensi proses kreatif, upgrading penguasaan  teknologi,  inovasi  dan  peningkatan  kapasitas  manajemen  pemasaran  menjadi  upaya berkelanjutan  dalam  memastikan  keberlangsungan  bisnis  UKM  Pangan.  Pemasaran  digital  menghadapi tantangan dinamis dalam membangun strategi pemasaran usaha agribisnis terutama dalam membangun pilar- pilar usaha agribisnis pedesaan yang berdaya saing.

## DAFTAR PUSTAKA
Amelia,  Lukman,  H.,  &  Sriwati.  (2023).  Peranan  Content  Creator  Dalam  Meningkatkan  Brand  Awareness Pada  Sanggar  Kreativitas  Bombi  Jakarta. Jurnal  Bakti  Masyarakat  Indonesia , 6 (1),  11–18. https://doi.org/10.24912/jbmi.v6i1.21021
Badan  Pusat  Statistik.  (2023). Sebaran  Usaha  Pertanian  Perorangan  di  Indonesia  2023 (Vol.  10710). Retrieved from https://www.bps.go.id
BPS Indonesia. (2023). Sensus Pertanian 2023 . Jakarta: BPS Indonesia. BPS Lamteng. (2021). Kabupaten Lampung Tengah Dalam Angka . Gunung Sugih, Lampung: BPS Kabupaten Lampung Tengah.
BPS Provinsi Lampung. (2023). Lampung dalam Angka 2023. In Lampung Dalam Angka .
Drajat,  H.,  Purnama,  H.,  Studi,  P.,  Komunikasi,  I.,  Komunikasi,  F.,  &  Bisnis,  D.  (2020).  EFEKTIVITAS PENGGUNAAN  DIGITAL  STORYTELLING  KANAL  YOUTUBE  “Kok  Bisa?”  DALAM MENINGKATKAN  MINAT  BELAJAR. Hasil  Pemikiran  Dan  Penelitian , 6 (1),  382–390.  Retrieved from https://www.komunikasipraktis.com/
ES, P. D., Rahmi, & Aditya, S. (2017). Pemanfaatan Digital Marketing bagi UMKM di Kelurahanan Malaka Sari, Duren Sawit. Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 1 (1), 1–17.
Fitriani, F., Fatih, C., Sutarni, S., & Prasmatiwi, F. E. (2021). Keberlanjutan Rantai Nilai Komoditas Beras.
Agrimor , 6 (1), 27–33. https://doi.org/10.32938/ag.v6i1.1240
Fitriani, F., Sutarni, S., Unteawati, B., Apriyani, M., Widyawati, D. K., & Berliana, D. (2021). Brand Equity Development  Strategy  To  Enhance the  Competitiveness  of  Food  Small-Medium  Enterprise’S  (Smes): Case Studies on Fudia-Polinela Agri-Food Centre. Jurnal AGRISEP: Kajian Masalah Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis , 20 (2), 289–304. https://doi.org/10.31186/jagrisep.20.2.289-304 Fitriani, F., Unteawati, B., Fatih, C., Sutarni, S., & Mutaqin, Z. (2018). Rantai Nilai Produk Pertanian . Bandar
Lampung: Politeknik Negeri Lampung.
Fitriani, F., Unteawati, B., Sutarni, S., & Fatih, C. (2021). Frontier Production Efficiency of Cassava Chipss SMEs in Lampung. Jurnal Manajemen Dan Agribisnis , 18 (1), 53–63.
Fitriani, F., Unteawati, B., Sutarni, S., Fatih, C., & Mutaqin, Z. (2021). Peningkatan Daya Saing Ukm Olahan Ubikayu: Pendekatan Rantai Nilai. SEPA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis , 17 (2), 185. https://doi.org/10.20961/sepa.v17i2.44423
Fitriani, Sutarni, Haryono, D., Ismono, H., & Lestari, D. A. H. (2017). Pertanian Perdesaan Lampung: Peluang dan Tantangan. JoFSA (Journal of Food System & Agribusiness) , 1 (2), 43–52.
Fitriani, Sutarni, Unteawati, B., & Widyawati, D. K. (2019). Polinela Smart Market-Place untuk Penguatan Jejaring  Kluster  Rantai  Pasok  dan  Bisnis  Berkelanjutan  Polinela  Smart  Market-Place  for  Streghthen Sustainable Supply Chain Network. Prosiding Seminar Nasional Pengembangan Teknologi Pertanian IPTEKS , (November), 1–10.
Fitriani, Unteawati, B., & Fatih, C. (2018). Local Processed Food Industry Based Cassava in Improving Rural Economy. In A. Haryanto, S. Triyono, S. Wluyo, S. Asmara, D. Suhandy, M. Telaumbanua, … T. W. Saputra  (Eds.), Strengthening  Food  and  Feed  Security  And  Energy  Sustainability  To  Enhance Competitiveness (pp. 155–158). Bandar Lampung: Departement of Agricultural Engineering, Faculty of Agriculture, University of Lampung.
Harahap, R. H., & Absah, Y. (2020). Analysis of Coffee Shops in Medan. International Conference on Social Political Development (ICOSOP) , 205–212. https://doi.org/10.5220/0010014002050212
Pahlevi,  R.,  Zakaria,  W.  A.,  &  Kalsum,  U.  (2014).  Analisis  Kelayakan  Usaha  agroindustri  Kopi  Luwak  di Kecamatan Balik Bukit Kabulapen Lampung Barat. Jurnal Ilmu-Ilmu Agribisnis , 2 (1), 48–55.
Rahab. (2009).  Penerapan  Manajemen Merek  Pada  Usaha  Kecil  Dan  Menengah (Ukm). Jurnal  Bisnis  Dan Ekonomi , 16 (1), 18–25.
Ratriyana, I. N. (2019). Ekuitas Merek Lokal Jogja Di Mata Generasi Millenials. Jurnal ASPIKOM , 3 (6), 1163. https://doi.org/10.24329/aspikom.v3i6.410 Saerang, R. T. (2020). Analisis Pemanfaatan Media Sosial Dalam Peningkatan Daya Saing Umkm (Food &
Beverage) Di Kota Manado. Jurnal EMBA , 8 (4), 1172–1181.
Saraswati,  D.  A.,  &  Hastasari,  C.  (2020).  Strategi  Digital  Content  Marketing  pada  Akun  Media  Sosial Instagram  Mojok.co  Dalam  Mempertahankan  Brand  Engagement. Biokultur , 9 (2),  152. https://doi.org/10.20473/bk.v9i2.22980
Susilo,  Y.  N.  (2021). EFEKTIVITAS  PENGGUNAAN  DIGITAL  STORYTELLING  KANAL  YOUTUBE “Ilmu  Komunikasi  UNJ”  DALAM  MENINGKATKAN  KETERAMPILAN  KOMUNIKASI. JIKE : Jurnal Ilmu Komunikasi Efek , 4 (01), 68–77. https://doi.org/10.32534/jike.v4i01.1059 Sutarni, S., Fitriani, F., & Unteawati, B. (2021). Pola Distribusi Rantai Pasok dan Nilai Tambah Agribisnis Nanas Skala Rakyat di Kecamatan Punggur. Jurnal Penelitian Pertanian Terapan , 21 (3), 192–203. Vlontzos,  G.,  Kyrgiakos,  L.,  &  Duquenne,  M.  N.  (2018).  What  are  the  main  drivers  of  young  consumers purchasing traditional food products? European field research. Foods , 7 (2). https://doi.org/10.3390/foods7020022
Widyawati, D. K. F., Sutarni, Unteawati, B., Berliana, D., Apriyani, M., & 1Prodi. (2022). Smart marketplace untuk keberlanjutan bisnis lokal. Jurnal Manajemen Informatika Dan Sistem Informasi (MISI) , 5 , 187– 199.
Winarni,  S.  A.  (2023).  Pengaruh  Storytelling  Marketing  Pada  Tiktok  Sonia  Basil  Terhadap  Keputusan Pembelian. The Commercium , 7 (3), 120–128.
Wuepper, D., Clemm, A., & Wree, P. (2019). The preference for sustainable coffee and a new approach for dealing  with  hypothetical  bias. Journal  of  Economic  Behavior  and  Organization , 158 ,  475–486. https://doi.org/10.1016/j.jebo.2018.12.012
Yuniarti, E., Fitriani, Hartono, D. P., & Nurmala. (2022). Keunggulan Bersaing UMKM Industri Pangan di Bandar Lampung Competitiveness Enhancement of Food Industry MSMEs in Bandar lampung. Journal of Food System and Agribusiness (JoFSA) , 6 (1), 93–101.
Yunita, D., Widad, A., Diah, Y. M., & Farla, W. (2021). Pembuatan Content Marketing : Journal of Sriwijaya Community Services. Pembuatan Content Marketing : Journal of Sriwijaya Community Services , 2 (2), 89–96. Retrieved from sricommerce: Journal of Sriwijaya Community Services