## PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MELALUI MINAT BELI SEBAGAI VARIABEL MEDIASI
Marshella Riyanto 1
Yunita Ismail Masjud 2
1 President University, marshellariyanto@gmail.com
2 President University,

## ABSTRAK
Penelitian  dibuat  berdasarkan  penurunan  penjualan  sepeda  motor  Honda  Beat  pada  data  penjualan dari CV Lestari Motor Jonggol. Oleh sebab itu, tujuan penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli  sebagai  variabel  mediasi.  Metode penelitian adalah penelitian kuantitatif dengan jenis studi deskriptif-eksplanatori menggunakan atribut produk  sebagai  variabel  eksogen,  minat  beli  sebagai  variabel  mediasi,  dan  keputusan  pembelian sebagai  variabel  endogen  dengan  17  variabel  manifest.  Objek  dalam  penelitian  adalah  pengguna sepeda  motor  Honda  Beat  yang  melakukan  pembelian  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol.  Pengambilan sampel menggunakan metode non-probability sampling dengan teknik accidental sampling. Penelitian dilakukan dengan menyebarkan kuesioner berisi pertanyaan tertutup kepada 100 responden. Analisis data  menggunakan  analisis  deskriptif  berupa  analisis  persentase  dan  analisis  indeks,  serta  analisis statistik  berupa  analisis  Structural  Equation Modeling  dengan  Partial  Least  Square  dan  analisis efek mediasi.  Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  atribut  produk  mempengaruhi  keputusan pembelian  melalui  minat  beli  sebagai  variabel  mediasi  yang  berperan  sebagai  pemediasi  parsial, sehingga  dapat  simpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian melalui minat beli sebagai variabel mediasi pada konsumen sepeda motor Honda  Beat di CV Lestari Motor Jonggol.
Kata kunci: atribut produk, minat beli, keputusan pembelian.

## ABSTRACT
The  study  was  made  based  on  Honda  Beat  motorcycle  sales  decline  in  sales  data  from  CV  Lestari Motor Jonggol. Therefore, the purpose of the study is to determine the effect of product attributes on purchasing  decisions  through  buying  interest  as  a  mediation  variable.  The  research  method  is quantitative  research  with  descriptive-explanatory  study  type  using  product  attribute  as  exogenous variable, buying interest as mediation variable, and purchase decision as endogenous variable with 17 manifest variables. The object of the research is the user of Honda Beat motorcycle who made a purchase  at  CV  Lestari  Motor  Jonggol.  Sampling  using  non-probability  sampling  method  with accidental  sampling  technique.  The  study  was  conducted  by  distributing  questionnaires  containing closed  questions  to  100  respondents.  Data  analysis  used  descriptive  analysis  such  as  percentage analysis  and  index  analysis,  and  statistical  analysis  in  the  form  of  Structural  Equation  Modeling analysis  with  Partial  Least  Square  and  mediation  effect  analysis.  Based  on  the  result  of  research known  that  product  attribute  influence  purchasing  decision  through  buying  interest  as  mediation variable that acts as partial mediator, so can conclude that there is influence of product attribute to purchasing  decision  through  buying  interest  as  mediating  variable  to  consumer  of  Honda  Beat motorcycle in CV Lestari Motor Jonggol .
Keywords: product attributes, buying interest, purchase decision.

## 1. Pendahuluan
Salah satu dari sekian banyak produk sepeda motor jenis skuter matik yang beredar di pasar sepeda motor Indonesia adalah sepeda motor Honda Beat. Sepeda motor ini merupakan sepeda  motor  skuter  matik  yang  dirilis  oleh  PT  Astra  Honda  Motor  pada  tahun  2008  silam (Junaidi,  2016).  Pada  tahun  2016,  sepeda  motor  Honda  Beat  dinilai  sebagai  sepeda  motor skuter  matik  yang  paling  diminati  dan  difavoritkan  oleh  para  konsumen  sepeda  motor  di Indonesia  karea  berhasil  memperoleh  penghargaan  Top  Brand  Award  pada  kategori  sepeda motor skuter matik di bulan Februari tahun 2016 (Abdullah, 2016).
Sementara itu, berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) pada tahun 2014 dan tahun 2015 diketahui bahwa sepeda motor Honda Beat adalah sepeda motor yang mempunyai nilai penjualan nasional dengan kontribusi tinggi terhadap penjualan sepeda motor  nasional  (Bambang,  2015;  Saktiyanto,  2016).  Kontribusi  ini  merupakan  kontribusi tertinggi  karena  nilai  penjualan  nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  berhasil  menyumbang lebih dari satu per empat dari penjualan sepeda motor nasional.
Adapun,  apabila  data  dari  AISI  dikaji  berdasarkan  nilai  penjualan  nasional  sepeda motor  Honda  Beat  pada  tahun  2014  dan  tahun  2015  dapat  diketahui  bahwa  nilai  penjualan nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  pada  tahun  2015  mengalami  penurunan.  Hal  ini  dapat dilihat  dari  data  AISI  yang  menjelaskan  mengenai  penjualan  sepeda  motor  nasional  pada tahun 2014 dan tahun 2015 yang disajikan dalam bentuk grafik lingkaran sebagai berikut:

## Gambar 1.1: Penjualan Sepeda Motor Nasional (Sumber: Data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia, 2014 - 2015)
Berdasarkan Gambar 1.1 di atas dapat diketahui pada penjualan sepeda motor nasional tahun 2014, nilai penjualan nasional sepeda motor Honda Beat mempunyai kontribusi sebesar 27%, sedangkan nilai penjualan nasional sepeda motor lain selain sepeda motor Honda Beat mempunyai kontribusi sebesar 73%. Sementara pada penjualan sepeda motor nasional tahun 2015,  kontribusi  nilai  penjualan  nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  adalah  sebesar  30%, sedangkan kontribusi nilai penjualan nasional sepeda motor lain selain sepeda motor Honda Beat  adalah  sebesar  70%.  Kontribusi  nilai  penjualan  nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  ini diketahui  mengalami  pertumbuhan  yang  meningkat  sebesar  3%  daripada  nilai  penjualan sepeda  motor  lain  selain  sepeda  motor  Honda  Beat  yang  mengalami  pertumbuhan  yang menurun  sebesar  3%.  Selain  itu,  berdasarkan  kajian  pada  Gambar  1.1  pada  nilai  penjualan nasional  sepeda motor Honda Beat pada tahun 2014 dan tahun 2015 dapat  diketahui bahwa nilai  penjualan  nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  mengalami  penurunan  pada  tahun  2015. Penurunan  ini  adalah  sebanyak  147.694  unit  atau  sebesar  7%,  di  mana  nilai  penjualan nasional  sepeda  motor  Honda  Beat  pada  tahun  2014  diketahui  sebanyak  2.117.948  unit, sedangkan pada tahun 2015 hanya sebanyak 1.970.254 unit.
CV  Lestari  Motor  Jonggol  adalah  objek  dalam  penelitian  ini,  merupakan  sebuah instansi  swasta  yang  bergerak  di  bidang  otomotif,  yang  membangun  hubungan  kerjasama
dengan PT Astra Honda Motor sebagai dealer resmi sepeda motor merek Honda di wilayah Jonggol, yang beralamat di Jalan Raya Jonggol No. 9, Kecamatan Jonggol, Kabupaten Bogor, Jawa  Barat.  Berdasarkan  data  penjualan  dari  CV  Lestari  Motor  Jonggol  dapat  diketahui bahwa  total  penjualan  sepeda  motor  Honda  Beat  pada  tahun  2015  di  CV  Lestari  Motor Jonggol  juga  turut  mengalami  penurunan  seperti  pada  penjualan  nasional  sepeda  motor Honda Beat pada tahun 2015. Berikut adalah penjualan sepeda motor Honda Beat pada tahun 2014 dan tahun 2015 di CV Lestari Motor Jonggol yang disajikan dalam bentuk grafik garis:

## Gambar 1.2: Penjualan Sepeda Motor Honda Beat di CV Lestari Motor Jonggol (Sumber: Data penjualan CV Lestari Motor Jonggol, 2014 – 2015)
Berdasarkan Gambar 1.2 dapat diketahui bahwa penjualan sepeda motor Honda Beat di CV  Lestari  Motor  Jonggol  selalu  terjadi  fluktuasi  penjualan  setiap  bulan,  di  mana pertumbuhan  penjualannya  cenderung  menurun  pada  tahun  2015.  Hal  ini  dapat  dilihat  dari posisi garis berwarna biru pada Gambar 1.2 yang cenderung berada di bawah garis berwarna hijau  dari  bulan  Agustus  hingga  bulan  Desember,  di  mana  garis  berwarna  hijau  dan  garis berwarna biru adalah  garis  yang menunjukkan pertumbuhan penjualan sepeda motor Honda Beat pada tahun 2014 dan tahun 2015. Selain itu, berdasarkan kajian pada Gambar 1.2 dapat diketahui bahwa total penjualan sepeda motor Honda Beat di CV Lestari Motor Jonggol pada tahun  2015  juga  turut  mengalami  penurunan.  Penurunan  ini  adalah  sebanyak  161  unit  atau sebesar 5%, di mana total penjualan sepeda motor Honda Beat di CV Lestari Motor Jonggol pada  tahun  2014  berjumlah  3.558  unit,  sedangkan  total  penjualan  pada  tahun  2015  hanya berjumlah 3.397 unit.
Berdasarkan  penjualan  sepeda  motor  Honda  Beat  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol  pada Gambar  1.2  tersebut  menunjukkan  adanya  masalah  atas  sepeda  motor  Honda  Beat  di  CV Lestari  Motor  Jonggol  yang  menyebabkan  terjadinya  fluktuasi  penjualan  setiap  bulan, pertumbuhan penjualan yang menurun, dan total penjualan yang mengalami penurunan pada tahun 2015. Indikasi masalah yang menyebabkan terjadinya fluktuasi penjualan setiap bulan dan  pertumbuhan  penjualan  yang  menurun  disebabkan  karena  rendahnya  tingkat  minat  beli konsumen,  sedangkan  indikasi  masalah  yang  menyebabkan  terjadinya  total  penjualan  yang mengalami  penurunan  pada  tahun  2015  disebabkan  karena  menurunnya  jumlah  keputusan pembelian yang diambil oleh konsumen. Dengan demikian, berdasarkan masalah dan indikasi masalah  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  terdapat  faktor  yang  mempengaruhi  tingkat  minat beli  konsumen  dan  jumlah  keputusan  pembelian  yang  diambil  oleh  konsumen  atas  sepeda motor  Honda  Beat  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol.  Faktor  yang  dapat  mempengaruhi  tingkat minat  beli  konsumen  dan  jumlah  keputusan  pembelian  konsumen  adalah  faktor  atribut produk, yang terdapat pada sepeda motor Honda Beat.
Menurut para peneliti terdahulu, yaitu Kolopita dan Soegoto (2015) serta Anis, Lapian, dan  Mekel  (2014),  faktor  atribut  produk  adalah  faktor  yang  mempengaruhi  minat  beli  dan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2014 208 201 223 287 260 281 326 312 336 306 318 500 2015 266 269 281 287 312 405 343 277 242 241 222 252 0 100 200 300 400 500 600 P en jual an ( Uni t) Bulan
faktor  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Nugraheni  dan  Dwiyanto  (2015) mengemukakan, faktor atribut produk merupakan faktor yang dapat meningkatkan keputusan pembelian  yang  diambil  oleh  konsumen  dan  mempengaruhi  minat  beli  sebagai  penentu kesuksesan  dalam  meningkatkan  jumlah  keputusan  pembelian  konsumen.  Faktor  ini digunakan  oleh  konsumen  dalam  membentuk  minat  beli  pada  produk  dan  sebagai  bahan pertimbangan dalam mengambil keputusan untuk melakukan pembelian suatu produk.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka  penulis  memutuskan  untuk  melakukan  penelitian mengenai atribut produk, minat beli, dan keputusan pembelian dengan melakukan studi pada konsumen  sepeda  motor  Honda  Beat  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol  yang  bertujuan  untuk mengetahui  bagaimana  atribut  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  melalui minat  beli  sebagai  variabel  mediasi,  serta  untuk  mengetahui  apakah  atribut  produk berpengaruh  terhadap  minat  beli,  apakah  minat  beli  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  dan  apakah  atribut  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Oleh sebab  itu,  penelitian  ini  berjudul  “ PENGARUH  ATRIBUT  PRODUK  TERHADAP KEPUTUSAN  PEMBELIAN  MELALUI  MINAT  BELI  SEBAGAI  VARIABEL MEDIASI ”.

## 2. Tinjauan Pustaka
Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2014),  serta  Simamora  (2008),  atribut  produk  adalah bagian-bagian  dari  produk  yang  dikembangkan  untuk  menambah  manfaat-manfaat  dari produk  untuk  mempengaruhi  perilaku  konsumen  terhadap  sebuah  produk.  Kotler  dan Armstrong  (2014),  serta  Tjiptono  (2008)  mengemukakan,  kualitas  produk,  fitur  produk, desain  produk,  merek,  kemasan,  pemberian  label,  layanan  pelengkap,  dan  jaminan merupakan bagian-bagian dari atribut produk.
Kinnear dan Taylor (dalam Husein, 2000) mendefinisikan, minat beli adalah tanggapan atau  reaksi  konsumen  yang  merupakan  unsur  dari  perilaku  konsumen  dalam  sikap mengonsumsi  suatu  produk,  yang  menunjukkan  kecenderungan  seorang  konsumen  dalam bertindak  sebelum  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  benar-benar  dilaksanakan. Ferdinand  (2006)  mengidentifikasikan  bahwa  timbulnya  minat  beli  dalam  diri  seorang konsumen disebabkan oleh empat indikator, yaitu minat preferensial, minat eksploratif, minat transaksional, dan minat referensial.
Kotler dan Armstrong (2014) menjelaskan proses dalam melakukan pembelian disebut sebagai  proses  keputusan  pembelian,  yang  terdiri  dari  tahap-tahap  yang  akan  dilewati  oleh konsumen  dalam  membuat  keputusan  untuk  melakukan  pembelian.  Tahap-tahap  tersebut antara  lain  adalah  tahap  pengenalan  kebutuhan,  tahap  pencarian  informasi,  tahap  evaluasi alternatif, tahap keputusan membeli, dan tahap perilaku pasca pembelian.

## Pengaruh  Atribut  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  melalui  Minat  Beli  sebagai Variabel Mediasi
Kotler  dan  Armstrong  (2014)  menyampaikan  bahwa  dalam  tahap  evaluasi  alternatif terbentuk  minat  beli  konsumen  yang  mengukur  kecenderungan  konsumen  untuk  melakukan keputusan  pembelian  terhadap  produk  secara  keseluruhan.  Berdasarkan  hasil  penelitian Nugraheni dan Dwiyanto (2016) dapat diketahui bahwa atribut produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian melalui minat beli sebagai variabel mediasi.
H:  Terdapat  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli sebagai variabel mediasi.

## Pengaruh Atribut Produk terhadap Minat Beli
Kotler  dan  Keller  (2016)  mengemukakan  bahwa  dalam  tahap  evaluasi  alternatif, konsumen  akan  melihat  sebuah  produk  sebagai  gabungan  dari  atribut-atribut  dengan kemampuan  yang  dapat  memberikan  manfaat  tertentu  dan  mampu  membentuk  minat  beli. Berdasarkan hasil penelitian Kolopita dan Soegoto (2015) serta Sidik dan Saino (2016) dapat diketahui bahwa atribut produk berpengaruh terhadap minat beli.
H 1 : Terdapat pengaruh atribut produk terhadap minat beli.

## Pengaruh Minat Beli terhadap Keputusan Pembelian
Dalam  tahap  evaluasi  alternatif,  minat  beli  dapat  menyebabkan  timbulnya  keputusan pembelian  terhadap  produk  (Kotler  dan  Keller,  2016).  Berdasarkan  hasil  penelitian Nugraheni  dan  Dwiyanto  (2016)  dapat  diketahui  bahwa  minat  beli  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
H 2 : Terdapat pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian
Menurut Kotler, Bowen, dan Makens (2003) dalam tahap evaluasi alternatif, konsumen akan  melakukan  evaluasi  pilihan-pilihan  alternatif  mengenai  produk  yang  hendak  dibeli berdasarkan  merek  maupun  minat.  Berdasarkan  hasil  penelitian  Anis,  Lapian,  dan  Mekel (2014),  serta  Rahayu  (2015)  dapat  diketahui  bahwa  atribut  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
H 3 : Terdapat pengaruh atribut produk terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan uraian di  atas, maka dapat  disusun  kerangka pemikiran,  yang merupakan model penelitian yang dikembangkan dalam penelitian ini, sebagai berikut:

## Gambar 2.1: Kerangka Pemikiran
(Sumber: Model penelitian yang dikembangkan dalam penelitian ini, 2016)

## 3. Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  kuantitatif  dengan  studi  studi  deskriptif- eksplanatori. Populasi penelitian adalah seluruh konsumen sepeda motor Honda Beat di CV Lestari Motor Jonggol yang merupakan pengguna sepeda motor Honda Beat yang melakukan pembelian  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol.  Jumlah  sampel  sebanyak  100  responden berdasarkan  rekomendasi  jumlah  sampel  minimum  menggunakan  analisis  SEM-PLS
(Haryono  dan  Wardoyo,  2013).  Instrumen  penelitian  menggunakan  kuesioner  berisikan pertanyaan tertutup dengan teknik penilaian menggunakan rentang nilai skala Likert 1 sampai dengan 5.
Definisi operasional variabel dalam penelitian adalah sebagai berikut:

## 1) Atribut produk
Atribut  produk  adalah  bagian-bagian  dari  produk  yang  dipandang  penting  oleh konsumen  dalam  membentuk  minat  beli  dan  sebagai  bahan  pertimbangan  konsumen  ketika membuat  keputusan  pembelian  pada  produk  (Tjiptono,  2008;  Kotler  dan  Armstrong,  2014). Ukuran  dari  indikator  atribut  produk  adalah  memiliki  kinerja  dan  fungsi  yang  memuaskan, serta  kualitas  yang  tinggi  daripada  produk  lainnya;  memiliki  fitur  yang  bermanfaat  dan berbeda daripada produk lainnya; memiliki bentuk, warna, dan ukuran yang menarik daripada produk  lainnya;  memiliki  merek  yang  terkenal,  terpercaya,  dan  terjamin  kualitasnya; memiliki  teknologi  canggih  yang  memberikan  kemudahan  dalam  penggunaannya;  memiliki berbagai  tipe  yang  disesuaikan  dengan  daya  beli  konsumen;  memiliki  metode  pembayaran yang  bervariasi  dan  pelayanan  tambahan  seperti after  sale  service ;  dan  memiliki  jaminan ganti rugi bila ada kerusakan atau kehilangan.

## 2) Minat beli
Minat beli adalah tanggapan atau reaksi konsumen yang merupakan unsur dari perilaku konsumen  dalam  sikap  mengonsumsi  suatu  produk,  yang  menunjukkan  kecenderungan seorang  konsumen  dalam  bertindak  sebelum  keputusan  untuk  melakukan  pembelian  benar- benar  dilaksanakan  (Kinnear  dan  Taylor  dalam  Husein,  2000).  Ukuran  dari  indikator  minat beli  adalah  memiliki  ketertarikan  pada  produk;  mencari  informasi  mengenai  produk; memiliki  kecenderungan  untuk  membeli  produk;  dan  memiliki  kecenderungan  untuk merekomendasikan produk.

## 3) Keputusan pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  sebuah  proses  yang  dihadapi  konsumen  pada  saat melakukan pembelian yang sebenarnya, di mana konsumen akan memutuskan untuk membeli produk atau tidak (Swastha dan Handoko, 2008). Ukuran dari indikator keputusan pembelian adalah  adanya  kebutuhan  untuk  memiliki  produk;  adanya  pengetahuan  mengenai  produk; adanya  penetapan  pilihan  dan  keinginan  untuk  membeli  produk;  adanya  tindakan  untuk membeli produk; dan adanya kepuasan pada produk karena kesesuaian antara kebutuhan dan keinginan dengan atribut produk.
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer,  yang  merupakan  data  yang  didapatkan  dari kuesioner.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  adalah  analisis  deskriptif  dengan menggunakan  analisis  persentase  dan  analisis  indeks,  serta  analisis  statistik  dengan menggunakan Structural  Equation  Modeling (SEM)  yaitu Partial  Least  Square (PLS)  dan analisis efek mediasi.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## Pengujian Instrumen Penelitian
Penelitian ini melakukan pengujian kuesioner dengan menyebarkan kuesioner uji coba kepada  35  responden.  Berdasarkan  hasil  pengujian  kuesioner  diketahui  bahwa  terdapat indikator  yang  tidak  memenuhi  validitas  yaitu  KP1  yang  menjadi  alat  ukur  dari  variabel keputusan  pembelian.  Ini  dikarenakan  KP1  memiliki  nilai  signifikansi  (0,097)  lebih  besar dari nilai alpha (0,05).

## Analisis Persentase
Analisis  persentase  dilakukan  untuk  mengetahui  gambaran  umum  mengenai karakteristik  responden.  Berdasarkan  hasil  analisis  persentase  dapat  diketahui  bahwa
karakteristik  mayoritas  responden  adalah  34%  berdomisili  di  desa  Jonggol,  62%  berjenis kelamin  laki-laki,  59%  berusia  21  –  30  tahun,  51%  mempunyai  pekerjaan  sebagai  pegawai swasta, 76% mempunyai pendidikan terakhir dari SD sampai dengan SMA, 60% mempunyai pendapatan  per  bulan  lebih  besar  dari  UMK  Bogor  (Rp  2.960.325),  24%  melakukan pembelian  sepeda  motor  Honda  Beat  pada  tahun  2015,  79%  melakukan  pembelian  sepeda motor  Honda  Beat  tipe  Sporty,  dan  31%  melakukan  pembelian  sepeda  motor  Honda  Beat berwarna hitam.

## Analisis Indeks
Analisis  indeks  dilakukan  untuk  mengetahui  persepsi  responden  mengenai  variabel- variabel penelitian yang digunakan yaitu atribut produk, minat beli, dan keputusan pembelian pada  sepeda  motor  Honda  Beat  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol.  Berdasarkan  hasil  analisis indeks  dapat  diketahui  bahwa  responden  memiliki  persepsi  mengenai  atribut  produk  sepeda motor  Honda  Beat  di  CV  Lestari  Motor  Jonggol  yang  tinggi  dengan  nilai  indeks  sebesar 79,35. Sementara untuk minat beli dan keputusan pembelian sepeda motor Honda Beat di CV Lestari Motor Jonggol, responden memiliki persepsi yang sedang dengan nilai indeks sebesar 72,5 dan persepsi yang tinggi dengan nilai indeks sebesar 77.

## Analisis SEM-PLS
Dalam  melakukan  analisis  SEM-PLS,  penelitian  ini  menggunakan  metode resampling dan  teknik bootstrapping dengan  menggunakan subsamples sebanyak  500  yang  diestimasi oleh  perangkat  SmartPLS.  Estimasi  menampilkan  hasil  diagram  jalur  dari  model  penelitian yang  berisi  nilai  koefisien  jalur  antar  variabel  beserta  nilai alpha dan  nilai  faktor  loading antar indikator terhadap variabel beserta nilai alpha sebagai berikut:
Gambar 4.1: Hasil Estimasi Diagram Jalur pada Model Penelitian (Sumber: Data primer yang diolah dalam penelitian ini, 2016)
Berdasarkan hasil estimasi diagram jalur pada model penelitian di atas, maka diperoleh hasil  evaluasi  model  pengukuran  berdasarkan  uji convergent  validity dan  uji composite reliability , serta hasil evaluasi model struktural berdasarkan uji r-square sebagai berikut:

## Tabel 4.1: Uji Convergent Validity
Variabel Penelitian Indikator Faktor Loading Interpretasi Atribut Produk AP1 0.855 Diterima AP2 0.788 Diterima AP3 0.714 Diterima AP4 0.651 Cukup diterima AP5 0.775 Diterima AP6 0.768 Diterima AP7 0.823 Diterima AP8 0.617 Cukup diterima Minat Beli MB1 0.785 Diterima MB2 0.818 Diterima MB3 0.877 Diterima MB4 0.794 Diterima Keputusan Pembelian KP2 0.761 Diterima KP3 0.889 Diterima KP4 0.759 Diterima KP5 0.769 Diterima Tabel 4.2: Uji Composite Reliability
Variabel Penelitian Nilai Composite Reliability Interpretasi Atribut Produk 0.912 Diterima Minat Beli 0.891 Diterima Keputusan Pembelian 0.873 Diterima Tabel 4.3: Uji R-square Variabel Penelitian Nilai R-square Interpretasi Minat Beli 0.380 Moderat Keputusan Pembelian 0.665 Moderat
Setelah  model  penelitian  telah  memenuhi  kriteria  evaluasi  model  pengukuran  dan model struktural, pengujian hipotesis pada model penelitian dapat dilakukan. Berikut adalah hasil pengujian hipotesis dalam penelitian ini:

## Tabel 4.4: Pengujian Hipotesis
Hubungan Jalur t statistic t table
Nilai P
Nilai Alpha Interpretasi Atribut Produk -> Minat Beli 10.217 1,9845 0.000 0,05 Signifikan Minat Beli -> Keputusan Pembelian 11.183 1,9845 0.000 0,05 Signifikan Atribut Produk -> Keputusan Pembelian 2.042 1,9845 0.042 0,05 Signifikan
Analisis Efek Mediasi
Analisis efek mediasi dilakukan untuk mengetahui efek dari minat beli sebagai variabel mediasi  pada  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  menggunakan metode  VAF  yang  mampu  mengukur  seberapa  besar  variabel  pemediasi  dalam  menyerap pengaruh  langsung  dari  model  tanpa  pemediasi  (Sholihin  dan  Ratmono,  2013).  Dari  hasil olah  data  menggunakan  smartPLS  diketahui  bahwa  model  penelitian  mempunyai  pengaruh tidak  langsung  sebesar  0,441,  pengaruh  langsung  sebesar  0,590,  dan  pengaruh  total  sebesar 1,031,  sehingga  berdasarkan  perhitugan  nilai  VAF  diketahui  bahwa  minat  beli  sebagai variabel  mediasi  mempunyai  nilai  VAF  sebesar  0,428  atau  42,8%.  Ini  berarti  minat  beli sebagai  variabel  mediasi  mempunyai  peran  sebagai  pemediasi  parsial  dalam  menyerap pengaruh atribut produk terhadap keputusan pembelian.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil analisis penelitian di atas, berikut adalah pembahasan hasil penelitian secara singkat:

## H:  Terdapat  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli sebagai variabel mediasi.
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan pembelian  melalui  minat  beli  sebagai  variabel  mediasi.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil pengujian hipotesis  yang menunjukkan bahwa t-statistic > t-table dan p-value < alpha pada pengaruh  atribut  produk  terhadap  minat  beli,  pengaruh  minat  beli  terhadap  keputusan pembelian,  dan  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan  pembelian,  sedangkan berdasarkan analisis efek mediasi, nilai VAF adalah sebesar 0,428 atau setara dengan 42,8% sehingga minat beli sebagai variabel mediasi berperan sebagai pemediasi parsial.
H 1 : Terdapat pengaruh atribut produk terhadap minat beli.
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  atribut  produk  terhadap  minat  beli secara  signifikan.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil  pengujian  hipotesis  yang  menunjukkan bahwa t-statistic > t-table yaitu 10.217 > 1,9845, sedangkan berdasarkan nilai path coefficient pada hasil estimasi diagram jalur, nilai path coefficient antar variabel atribut produk terhadap variabel minat beli adalah sebesar 0,616 pada tingkat signifikansi 0,00 atau berada di bawah nilai alpha yang digunakan sebesar 0,05.
H 2 : Terdapat pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  minat  beli  terhadap  keputusan pembelian  secara  signifikan.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil  pengujian  hipotesis  yang menunjukkan bahwa t-statistic > t-table yaitu 11,183 > 1,9845, sedangkan berdasarkan nilai path  coefficient pada hasil estimasi  diagram  jalur, nilai path  coefficient antar variabel  minat beli  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  adalah  sebesar  0,715  pada  tingkat  signifikansi 0,00 atau berada di bawah nilai alpha yang digunakan sebesar 0,05.
H 3 : Terdapat pengaruh atribut produk terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  atribut  produk  terhadap  keputusan pembelian  secara  signifikan.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil  pengujian  hipotesis  yang menunjukkan  bahwa t-statistic > t-table yaitu  2,042  >  1,9845,  sedangkan  berdasarkan  nilai path coefficient pada hasil estimasi diagram jalur, nilai path coefficien t antar variabel atribut produk terhadap variabel minat beli adalah sebesar 0,149 pada tingkat signifikansi 0,042 atau berada di bawah nilai alpha yang digunakan sebesar 0,05.

## 5. Kesimpulan dan Saran

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  sebelumnya,  kesimpulan  dalam  penelitian  ini  adalah “Atribut  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  melalui  minat  beli  sebagai variabel mediasi”. Berdasarkan kesimpulan tersebut, beberapa kesimpulan lainnya di dalam penelitian ini yaitu sebagai berikut:
1. Atribut produk berpengaruh terhadap minat beli secara signifikan.
2. Minat beli berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara signifikan.
3. Atribut produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara signifikan.

## Saran
Penelitian ini mempunyai banyak keterbatasan dan kekurangan sehingga diharapkan hal ini dapat menjadi suatu perbaikan pada penelitian mendatang. Oleh karena itu, berikut adalah saran yang dapat diberikan untuk digunakan bagi penelitian mendatang:
1. Pada  penelitian  mendatang  diharapkan  dapat  menambah  lebih  banyak  variabel  yang dapat  mempengaruhi  minat  beli  dan  keputusan  pembelian  atau  variabel  lain  yang memiliki keterkaitan namun belum ada dalam penelitian ini, misalnya citra merek, nilai konsumen, kepuasan pelanggan, dan lain sebagainya sehingga dapat memperluas model penelitian.
2. Perlu  adanya  penambahan  referensi  jurnal  dan  teori  yang  dapat  digunakan  untuk menguatkan dan mendukung model dalam penelitian.
3. Perlu  adanya  penambahan  jumlah  responden  untuk  memperoleh  hasil  evaluasi kelayakan  model  yang  lebih  layak  karena  jumlah  responden  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  berukuran  kecil  sehingga  tidak  mampu  memperoleh  model  struktural yang substansial atapun memenuhi asumsi analisis SEM menggunakan CB-SEM.
4. Pada penelitian mendatang diharapkan dapat menggunakan objek penelitian yang lebih luas  dengan  melakukan  penelitian  pada  beberapa  perusahaan  agar  hasil  penelitian mendatang dapat berlaku secara umum.

## Referensi
Abdullah,  Nurudin.  (2016). Top  Brand  Award  2016:  Motor  Honda  Paling  Dipercaya  Masyarakat . Diakses  27  Desember  2016  dari  http://otomotif.bisnis.com/read/  20160203/273/515960/top- brand-award-2016-motor-honda-paling-dipercaya-masyarakat.
Anis,  Hizkia  B.,  S.L.H.V  Joyce  Lapian.,  dan  Peggy  A.  Mekel.  (2014).  Atribut  Produk  dan  Bauran Promosi  Pengaruhnya  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Yamaha  Mio. Jurnal EMBA, 2, 1, 254-263.
Bambang.  (2015). Tahun  2014  Honda  Jual  5.051.100  Unit  Sepeda  Motor .  Diakses  9  Februari  2017 dari http://poskotanews.com/2015/01/21/tahun-2014-honda-jual-5-051-100-unit-sepeda-motor/. Ferdinand,  Augusty.  (2006). Metode  Penelitian  Manajemen:  Pedoman  Penelitian  untuk  Penulisan Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi  Ilmu  Manajemen .  Semarang:  Badan  Penerbit  Universitas Dipenogoro.
Haryono, Siswoyo., dan Parwoto Wardoyo. (2013). Structural Equation Modeling: Untuk Penelitian Manajemen  Menggunakan  AMOS  18.00. Bekasi:  Badan  Penerbit  PT.  Intermedia  Personalia Utama.
Husein,  Umar.  (2000). Riset  Pemasaran  dan  Perilaku  Konsumen .  Jakarta:  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Junaidi,  Akbarul.  (2016). Laku  10  Juta  Unit  Lebih,  Honda  Beat  Dinobatkan  Jadi  Motor  Matik Terlaris  Dunia .  Diakes  27  Desember  2016  dari  http://otonity.com/30284/laku-10-juta-unit- lebih-honda-beat-dinobatkan-jadi-motor-matik-terlaris-dunia.html.
Kolopita,  Dani  Advincent.,  dan  Agus  Supandi  Soegoto.  (2015).  Analisis  Atribut  Produk  dan  Harga terhadap Minat Beli Mobil Suzuki Ertiga di Kota Manado. Jurnal Ekonomi Manajemen Bisnis dan Akutansi, 3, 2, 12-24 . Kotler,  Philip.,  dan  Gary  Armstrong.  (2014). Principles  of  Marketing , Fifteenth  Edition .  England: Pearson Education Limited.
Kotler,  Philip.,  Bowen.,  dan  James  Makens.  (2003). Pemasaran  Perhotelan  dan  Kepariwisataan , Edisi Kedua. Jakarta: PT. Prenhallindo. Kotler, Philip., dan Kevin Lane Keller. (2016). Marketing Management, Fifteenth Edition . England: Pearson Education Limited.
Nugraheni,  Dyana  Putri.,  dan  Bambang  Munas  Dwiyanto.  (2016).  Pengaruh  Citra  Merek,  Persepsi Harga, dan Atribut Produk terhadap Keputusan Pembelian Mobil Toyota Avanza dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening. Dipenogoro Journal of Management, 5, 1, 1-13 . Rahayu,  Titi.  (2015).  Pengaruh Brand  Equity dan  Atribut  Produk  Motor  Honda  Vario  terhadap Keputusan Pembelian melalui Nilai Konsumen. Journal of Economic Education, 4, 2, 60-65 . Saktiyanto, Aji. (2016). Tahun 2015, Motor Honda Kokoh di Semua Segmen . Diakses 9 Februari 2017 dari http://www.saibumi.com/artikel-71840-tahun-2015-motor-honda-kokoh-di-semua- segmen.html.
Sidik,  Mohammad  Riduwan.,  dan  Saino.  (2016).  Pengaruh  Persepsi  Atribut  Produk  terhadap  Minat Beli  Konsumen  pada  Produk  Sepeda  Motor  Yamaha  R15  di  Surabaya  dengan  Kepercayaan Merek sebagai Variabel Intervening . Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 1,1, 1-9. Sholihin,  Mahfud.,  dan  Dwi  Ratmono.  (2013). Analisis  SEM-PLS  dengan  WarpPLS  3.0:  Untuk Hubungan Nonlinier dalam Penelitian Sosial dan Bisnis . Yogyakarta: Penerbit ANDI. Simamora, Henry. (2008). Manajemen Pemasaran Internasional , Jilid Satu. Jakarta: Salemba Empat. Tjiptono, Fandy. (2008). Strategi Pemasaran, Edisi Ketiga. Yogyakarta: ANDI.