## THE INFLUENCE OF TIKTOK CONTENT ON PURCHASING DECISIONS AT MSMEs ALBABY OFFICIAL IN BOGOR

## PENGARUH KONTEN TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA UMKM ALBABY OFFICIAL DI BOGOR
Rico Alfianur Azis 1 , Nandang 2 , Ismail Yusuf 3
Universitas Pendidikan Program Studi Kewirausahaan, Universitas Pendidikan Indonesia 1,2,3 ricoalfianur@upi.edu 1 , nandang@upi.edu 2 , ismail_yusuf@upi.edu 3

## ABSTRACT
This study aims to analyze the influence of TikTok marketing content on purchasing decisions at Albaby Official MSMEs. With the increasing use of social media as a marketing platform, especially TikTok, it is important  to  understand  how  content  created  and  shared  can  influence  consumer  behavior.  The quantitative method was applied to the research to conduct a survey of Albaby Official customers. The research population included 476 active TikTok followers of Albaby Official, and a random sample was drawn using the Slovin formula, resulting in 83 representative respondents. The results prove that TikTok content  has  a  positive  impact  on  purchasing  decisions  with  an  interaction  rate  of  40.9%.  The  mean purchase decision value of 47.142 indicates that consumers exposed to TikTok content tend to make higher and more positive purchase decisions. These findings confirm the importance of an effective marketing strategy through TikTok, where quality content can significantly capture consumers' attention and influence their decision to make a purchase. With this large contribution, TikTok content plays an important role in the purchase decision-making process at Albaby Official MSMEs.
Keywords : Tiktok (Content), Sales Decision, and MSME Albaby Official.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh  konten  marketing  TikTok  terhadap  keputusan pembelian pada UMKM Albaby Official. Dengan meningkatnya penggunaan media sosial sebagai platform pemasaran, khususnya TikTok, penting untuk memahami bagaimana konten yang dibuat dan dibagikan dapat memengaruhi perilaku konsumen. Metode kuantitatif diterapkan pada penelitian untuk melakukan survei  terhadap  pelanggan  Albaby  Official.  Populasi  penelitian  meliputi  476  pengikut  TikTok  Albaby Official yang aktif, dan sampel diambil secara acak dengan menggunakan rumus Slovin, menghasilkan 83 responden  yang  representatif.  Hasil  penelitian  membuktikan  jika  konten  TikTok  memberikan  dampak positif  terhadap  keputusan  pembelian  dengan  tingkat  interaksi  sebesar  40,9%.  Nilai  rata-rata  keputusan pembelian  sebesar  47,142  menunjukkan  bahwa  konsumen  yang  terpapar  konten  TikTok  cenderung membuat keputusan pembelian yang lebih tinggi dan positif. Temuan ini menegaskan pentingnya strategi pemasaran  yang  efektif  melalui  TikTok,  dimana  konten  berkualitas  dapat  secara  signifikan  menarik perhatian konsumen dan mempengaruhi keputusan mereka untuk melakukan pembelian. Dengan kontribusi yang besar ini, konten TikTok berperan penting dalam proses pengambilan keputusan pembelian di UMKM Albaby Official.
Kata Kunci : Tiktok (Konten), Keputusan penjualan, dan UMKM Albaby Official .

## PENDAHULUAN
Kemajuan teknologi informasi saat ini  cukup  lambat  dan  krusial  untuk memastikan kelangsungan operasi bisnis di  lingkungan  sekitar.  Pemanfaatan teknologi  yang  sesuai  dapat  secara efektif  mendukung  pertumbuhan  bisnis di  platform  media  sosial.  Sekarang, sebagian besar teknologi baru digunakan dalam  dunia  bisnis.  Media  sosial memungkinkan  semua  orang  untuk berbagi  dan  mengakses  informasi
dengan  mudah,  berkolaborasi,  dan membangun  hubungan  antara  orang- orang di seluruh dunia. Media sosial juga menyediakan ruang di mana ide-ide dan budaya dapat bertukar serta berkembang dengan cepat. Berdasarkan laporan yang diterbitkan oleh Data yang
dipublikasikan  pada  Februari  2020  dan penelitian oleh Kemp (2020) Dilaporkan bahwa  160  juta  orang  di  Indonesia  - sekitar  59%  dari  seluruh  populasi Indonesia - menggunakan media sosial.
Selain  itu,  sekitar  142  juta  orang,  atau hampir 50% dari populasi, terhubung ke media sosial (Asari et al., 2023).
Beragam  platform  media  sosial menyediakan berbagai jenis konten yang dapat  dinikmati  oleh  banyak  orang dengan  cara  yang  lebih  menyenangkan dan  menarik.  TikTok  adalah  salah  satu platform  hiburan  yang  menawarkan konten-konten  menarik  yang  tengah populer  di  media  sosial.  Pada  tahun 2020,  TikTok  mengalami  lonjakan popularitas  yang  signifikan.  Menurut platform  analisis  Sensor  Tower  (2020), aplikasi TikTok telah dipakai lebih dari 2 miliar manusia, yang telah melampaui byte, dan telah mengalami pertumbuhan besar di App Store maupun Google Play disemua  penjuru.  Menurut  Databoks (2020), TikTok naik ke posisi ketujuh di antara  10  jejaring  sosial  dengan pengguna  terbanyak  pada  April  2020. Platform  TikTok  dimanfaatkan  bisnis agar  produk  dapat  dipromosikan  serta dan mengembangkan perusahaan
mereka melalui pendaftaran, mengemas, mengedit,  dan  menerbitkannya  di aplikasi TikTok dengan cara yang paling menarik,  guna  memengaruhi  audiens dalam  proses  pengambilan  keputusan pembelian.  TikTok  memiliki  potensi besar  untuk  digunakan  dalam  viral marketing,  memungkinkan  jangkauan audiens  yang  luas  tanpa  terikat  oleh batasan  waktu  dan  lokasi  (Ananda Kharisma & Nawawi, 2023).
Menurut Nugoroho, proses integrasi  yang  menggabungkan  sikap dan pengetahuan untuk menilai dua atau lebih  pilihan  dan  kemudian  memilih salah satu dari alternatif disebut dengan pengambilan keputusan ketika membeli, serta  dapat  memilih  satu  pilihan  pada satu  waktu  (Nugroho,  2008).  Menurut
Kotler dan Armstrong, Sebelum membuat keputusan pembelian, pelanggan biasanya menggunakan beberapa  cara.  Langkah-langkah  ini meliputi: pemecahan masalah, pengumpulan informasi, penilaian alternatif, persetujuan pesanan pembelian,  dan  pemenuhan  pesanan pembelian  (Kotler,  2001).  Berdasarkan kalimat pernyataan tersebut, kesimpulan yang  dapat  diambil  ialah  proses pemilihan  yang  dilakukan  konsumen untuk  membeli  produk  adalah  suatu keputusan  pembelian.  Dalam  setiap pembelian, konsumen selalu menggabungkan sikap dan pengetahuan dengan berbagai alternatif yang tersedia, melalui tahap-tahap yang dilalui, sampai pada akhirnya memutuskan dan bertindak sesuai dengan keputusan yang tepat.
UMKM  Albaby  Official  adalah salah  satu  contoh  UMKM  di  sektor fashion  bayi  dan  anak-anak  yang menghadapi  tantangan  dan  peluang dalam  pasar  yang  semakin  kompetitif. Albaby  Official  fokus  pada  produk sepatu bayi dan anak-anak, dengan target pasar  utama  adalah  ibu-ibu  yang memiliki  anak  kecil  dan  cenderung memiliki  sifat  konsumtif  tinggi  dalam hal  fashion  anak-anak.  Meskipun berhasil  menarik  perhatian  konsumen melalui  media  online  seperti  Shopee, Albaby  Official  menghadapi  fluktuasi dalam  jumlah  penjualan,  seperti  yang terlihat dari data penjualan mereka pada tahun 2024. Peningkatan dan penurunan drastis dalam jumlah penjualan menunjukkan  perlunya  strategi  yang lebih  terfokus  dan  efektif  dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen  (Sawalha  &  Anchor,  n.d. 2011).

## Gambar 1. Grafik Penjualan
Grafik  penjualan  TikTok  Albaby Official  dari  Maret  hingga  Juli menunjukkan  fluktuasi  total  pembelian yang  cukup  signifikan.  Penjualan  stabil di  Maret  dengan  angka  100  unit, kemudian  meningkat  menjadi  130  unit pada  April.  Namun,  pada  Mei  terjadi sedikit  penurunan  dengan  penjualan mencapai  120  unit.  Penurunan  ini berlanjut  pada  Juni  dengan  angka kembali  ke  100  unit,  dan  akhirnya menurun lebih tajam di Juli menjadi 80 unit.  Fluktuasi  ini  mencerminkan ketidakstabilan  penjualan  yang  dapat disebabkan  oleh  perubahan  strategi pemasaran, variasi konten TikTok, atau faktor eksternal lainnya yang mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.
Tujuan  dari  penelitian  ini  ialah mengevaluasi  pengaruh  dari  konten TikTok  terhadap  proses  pengambilan keputusan  konsumen  pada  Albaby TikTok  store.  Selain  itu,  penelitian  ini juga mencoba untuk mengetahui dampak lain dari keputusan pembelian konsumen pada  toko  TikTok,  seperti  interaksi dengan pengguna (engagement), testimoni  atau  ulasan  konsumen,  serta faktor  sosial  lainnya  yang  mungkin mempengaruhi kepercayaan dan keputusan  konsumen  dalam  memilih produk  dari  Albaby  Official,  dengan menggunakan  pendekatan  kuantitatif yang terfokusAnalisis ini akan
menyoroti  berbagai  faktor,  seperti  jenis konten  visual,  narasi,  dan  gaya
komunikasi,  yang  dapat  berkontribusi pada peningkatan minat konsumen untuk membeli  produk  Albaby  Official. Penelitian  ini  juga  akan  mengevaluasi hubungan antara seberapa sering Albaby Official  memposting  konten  di  TikTok dan  dampaknya  terhadap  peningkatan atau  penurunan  penjualan  mereka. Dengan  demikian,  diharapkan  dari penelitian  ini  dapat  menghasilkan pemahaman  tentang  dinamika  pasar yang mendalam serta perilaku konsumen dalam konteks pemasaran digital melalui platform TikTok.

## Pemasaran
Menurut  Schiffman  &  Wisenblit, (2019)  Pemasaran  mencakup  kegiatan dan proses organisasi untuk memberikan nilai kepada pelanggan, klien, mitra, dan komunitas insan dan mengkomunikasikannya. Untuk memilih  pemasok  yang  sesuai  dan memiliki hubungan yang positif dengan mereka,  manajer  pemasaran  juga  harus bijaksana  dan  berpengetahuan  luas. Tujuan  utama  manajemen  pemasaran adalah untuk meningkatkan, memperkuat,  dan  menambah  jumlah pelanggan  dengan  mengembangkan, menyediakan, dan memberikan pengalaman  pelanggan  yang  unggul (Kotler, Keller, et al., 2021)
Menurut  Kotler  et  al.,  (2021) Dimensi  pemasaran  terdiri  dari  empat elemen  utama  yang  sering  disebut sebagai  bauran  pemasaran,  yaitu: Produk,  Harga,  Tempat,  dan  Promosi. Kemudian  menurut  (Kotler,  Keller,  et al.,  2021)  ada  beberapa  factor  yang berdampak  pada  pemasaran  yaitu: Perilaku  Konsumen,  Inovasi  dan Teknologi,  Persaingan,  Regulasi  dan kebijakan pemerintah, Kondisi ekonomi dan  politik,  Kebutuhan  dan  keinginan onsumen, Tren dan gaya hidup.

## Digital marketing
0 30 60 90 120 150 Maret April Mei Juni Juli Grafik Penjualan Tiktok Albaby Official Series 1
Chaffey (2009) Pemasaran Digital, atau  Digital  Marketing,  mencakup luasnya  pemasaran  karena  mendukung berbagai  media  digital  termasuk  email, media  sosial,  dan  situs  web.  Selain  itu, pemasaran  digital  menekankan  pada bagaimana  pelanggan  menggunakan informasi  digital,  lalu  bagaimana pelanggan menggunakan media tradisional  untuk  mendapatkan  dan memberikan layanan kepada konsumen. Pemasaran digital memiliki beberapa  dimensi  dari  sisi  promosi  dan bauran  pemasaran  Menurut  (Muljono,
2009) antara lain:
a. Website
b. Optimasi mesin pencari (CEO)
c. Sosial Media
Dimensi yang dipilih oleh UMKM Albaby  Official  untuk  melakukan pemasaran  digital  adalah  sosial  media, hal ini sisebabkan dimensi dengan media sosial  media  adalah  yang  paling menguntungkan  untuk  meningkatkan penjualan dari UMKM Albaby Official.
Media  sosial  mengacu  pada platform  online  yang  memungkinkan pengguna untuk terlibat dalam percakapan  yang  tenang  dan  membuat konten mereka sendiri, baik dalam waktu nyata  maupun  secara  tertunda,  kepada audiens yang luas maupun terbatas (Carr &  Hayes,  2015).  Menurut  Gunelius (2011),  pemasaran  adalah  metode periklanan,  baik  secara  diam-diam maupun  secara  umum,  yang  digunakan untuk menghasilkan
kesadaran, pengetahuan,  pemahaman,  dan  minat tentang  merek,  bisnis,  produk,  orang, atau  lokasi.  Hal  ini  dilakukan  dengan memanfaatkan platform media  sosial seperti Weibo, blog, jurnal media sosial, forum media sosial, dan berbagi konten.
Perilaku Konsumen
Schiffman  &  Wisenblit,  (2019)
Perilaku konsumen didefinisikan sebagai  studi  mengenai  tindakan  yang
diambil  oleh  konsumen  dalam  proses pencarian,  pembelian,  penggunaan,  dan pembuangan  produk  serta  layanan,
dengan tujuan untuk memenuhi kebutuhan  mereka.  Perilaku  konsumen melibatkan berbagai keputusan mengenai  apakah  akan  memutuskan untuk membeli atau tidak, apa yang akan dibeli,  kapan  waktu  yang  tepat  untuk membeli, lokasi pembelian, serta metode pembelian  dan  pembayaran,  baik menggunakan  uang  tunai  atau  kredit (Irwansyah et al., 2021).
Menrurut Kotler et al., (2021) ada beberapa indicator dari perilaku konsumen  tersebut  yaitu:  Tingkat pengeluaran konsumen, Referensi Product,  Tingkat  kepuasan  konsumen, Tingkat  kesetiaan  konsumen,  Tingkat penolakan  atau  pengembalian  product, Tingkat keputusan pembelian (Penjualan), Tingkat partisipasi. Kemudian  menurut  Schiffman  & Wisenblit,  (2019)  ada  beberapa  factor yang  dapat  mempengaruhi  konsumen antara lain: Segmentasi dan penargetan, Komunikasi dari pemasar ke konsumen, Dimensi  sosial  budaya,  Komunikasi antar  konsumen: word  of  mouth dan sosial media.

## Keputusan Pembelian
Menurut Kotler, Armstrong, et al., (2021) Keputusan pembelian melibatkan tantangan yang dihadapi konsumen yang berada  dalam  tahap  akhir  baik  individu maupun kelompok, saat memilih barang dan  jasa  yang  akan  digunakan  untuk kebutuhan  pribadi.  Oleh  karena  itu,
membuat keputusan pembelian melibatkan penentuan merek mana yang akan  dibeli.    Proses  ini  melibatkan aktivitas  pemecahan  masalah  dan beberapa tahap untuk memilih Tindakan yang  sesuai.  Menurut  Kotler  &  Keller, (2012) Tahapan dalam proses keputusan pembelian konsumen meliputi: mengenali kebutuhan, mencari
informasi, mengevaluasi pilihan,
membuat  keputusan  pembelian,  dan menilai  perilaku  pasca  pembelian. menurut  Kotler,  Armstrong,  et  al., (2021)  keputusan  pembelian  memiliki dimensi tersendiri yaitu:
1. Pilihan produk Konsumen dapat mengambil keputusan  untuk  membeli  sebuah produk  atau  menggunakan  uangnya untuk tujuan yang lain. Dalam hal ini perusahaan harus memusatkan perhatiannya  kepada  orang-orang yang  berminat  membeli  sebuah produk  serta  alternatif  yang  mereka pertimbangkan.
2. Pilihan merek Konsumen harus mengambil keputusan tentang merek nama yang akan  dibeli  setiap  merek  memiliki perbedaan  tersendiri.  Dalam  hal  ini perusahaan harus mengetahui bagaimana konsumen memilih sebuah merek. 3. Pilihan penyalur Konsumen harus mengambil keputusan  tentang  penyalur  mana yang akan dikunjungi. Setiap konsumen  berbeda-beda  dalam  hal menentukan penyalur bisa dikarenakan faktor lokasi yang dekat, harga yang murah, persediaan barang yang  lengkap,  kenyamanan  dalam belanja, keluasan tempat dan lainlain.
4. Waktu pembelian
Persepsi  konsumen  mengenai  waktu pembelian bisa berbeda-beda; misalnya,  ada  yang  membeli  setiap hari,  setiap  minggu,  setiap  dua minggu, dan seterusnya.
5. Jumlah pembelian Keputusan  konsumen  ketika  ingin membeli  produk  dapat  dilakukan ketika  sedang  membeli    dan  dapat membeli lebih dari satu produk. Maka dari  itu,  produk  dengan  preferensi yang  berbeda  disediakan  oleh perusahaan.
6. Metode pembayaran. Pemilihan  metode  pembayaran  dapat diterapkan pelanggan ketika memutuskan  untuk  membeli  barang atau  jasa.  Saat  ini,  keputusan pembelian dipengaruhi oleh lingkungan  dan  keluarga,  serta teknologi dalam dunia bisnis. Kemudian terdapat beberapa faktor  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian,  menurut  Schiffman  & Wisenblit,  (2019)  :  Bauran  pemasaran, Pengaruh sosial budaya, dan Komunikasi  yang  dapat  diterapkan melalui  berbagai  media  seperti  iklan, agen buzz, media sosial, dan rekomendasi dari mulut ke mulut.
Menurut    (Kotler,  Keller,  et  al., 2021)  Teori AIDA ( Attention, Interest,
Desire, and Action ) menjelaskan bahwa sebuah  pesan  harus  terlebih  dahulu menarik perhatian, kemudian menimbulkan  ketertarikan,  selanjutnya mengembangkan  minat,  dan  akhirnya mendorong  tindakan.    Teori  ini menjelaskan  pentingnya  kualitas  pesan yang  efektif.  (1) Attention mencakup tahap  awal  di  mana  konsumen  mulai memperhatikan  Produk  atau  layanan, hingga  respons  akhir  mereka  untuk menggunakan  produk  atau  layanan tersebut.  (2) Interest dapat  diciptakan oleh minat calon pelanggan; pada tahap ini, calon pelanggan mulai menunjukkan ketertarikan  pada  produk  atau  layanan. (3) Desire , atau niat, merujuk pada tahap di  mana  alat  pemasaran  melalui  media sosial  menjadi  lebih  efektif  dan  tepat sasaran jika mampu mendorong keinginan  calon  konsumen  untuk menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan. (4) Action adalah jika respon pelanggan  dapat  memenuhi  tujuan (melakukan    pembelian),  dimana  saat proses ini terjadi maka proses pemasaran dianggap sukses. Dalam konsep AIDA, tahap ini disebut Action .

## Kerangka Konseptual
Hipotesis Hipotesis yang dapat dikemukakan dari penelitian ini ialah sebagai berikut : H0 :  konten TikTok tidak berpengaruh  positif  terhadap  keputusan pembelian pada UMKM  Albaby official di bogor.
H1 :  konten  TikTok  berpengaruh positif  terhadap  keputusan  pembelian pada UMKM  Albaby official di bogor.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan deskriptif dan verifikatif digunakan pada penelitian ini dengan  metode  kuantitatif.  Menurut
Sugiyono,  (2018)  Penelitian  kuantitatif adalah  proses  mengevaluasi  populasi atau  sampel,  memanfaatkan  analisis statistik  untuk  menginterpretasikan  dan menguji  hipotesis  yang  telah  ada,  serta menggunakan  instrumen  penelitian untuk  mengumpulkan  data.  Verifikasi dilakukan untuk mengevaluasi keakuratan pengetahuan dan menentukan  benar  atau  tidaknya  fakta yang  ada  saat  ini.  Penelitian  deskriptif berupaya menggambarkan fakta dan ciri- ciri suatu populasi.
Penelitian  ini  menggunakan  dua tipe data yang berbeda yaitu primer dan sekunder. Menurut Trisliantanto, (2020) hasil  data  yang  sudah  terkumpul  akan disebut  sebagai  data  primer,  seperti survei,  sedangkan  data  sekunder  ialah perolehan data yang berasal dari sumber yang  ditemukan  sebelumnya  oleh peneliti.
Populasi merupakan seluruh jumlah  orang  yang  sifat-sifatnya  akan diteliti;  orang,  institusi,  perbedaan,  dan entitas lainnya semuanya dapat dijadikan
unit  analisis  (Trisliantanto,  2020).  476 pengikut  (TikTok)  pelanggan  Albaby Official  yang  secara  aktif  mengikuti akun mereka termasuk dalam demografi yang diteliti. Menurut Amirullah (2015) Sampel memanfaatkan  hasil  dari  populasi  yang didapatkan  dari  riset.  Karena  ukuran sampel  tidak  diketahui,  non  probability sampling adalah metode yang dilakukan untuk pengambilan sampel. Penyeleksian  sampel  dilakukan  dengan pemilihan  sampel  berdasarkan  kriteria atau  pertimbangan  tertentu.  Sugiyono (2016).  Rumus  Slovin  diterapkan  agar mengetahui jumlah sampel. Sampel akan diambil secara acak untuk mendapatkan data  yang  representative  dengan  target 83 responden. Langkah-langkah penelitian mencakup kuesioner responden yang sudah dikolektifkan via online , analisis data dengan memanfaatkan  teknik  regresi  untuk mengidentifikasi hubungan antara
variabel  konten  TikTok  dan  keputusan pembelian,  serta  interpretasi  hasil dengan menarik kesimpulan dari analisis data  dan  memberikan  rekomendasi strategi konten untuk Albaby Official.
Pengumpulan data pada penelitian dengan  memanfaatkan  kuesioner  dan dokumentasi.  Skala  Likert  digunakan untuk mengukur data pada skala ordinal yang  diperoleh  dari  kuesioner.  Sikap, keyakinan,  dan  persepsi  seseorang terhadap  suatu  kejadian  diukur  dengan menggunakan skala Likert (Trisliantanto, 2020). Pada penelitian ini program SPSS diterapkan  pada  teknik  analitik  linier langsung untuk analisis data. Sebelumnya, uji validitas dan reliabilitas diterapkan pada variabel dan pernyataan yang  sudah  ada  untuk  memastikan bahwa  semua  pernyataan  memenuhi standar validitas dan reliabilitas.
HASIL DAN PEMBAHASAN
PENELITIAN Uji Instrumen Penelitian Menurut Sugiyono (2019)  pengukuran  aktivitas  alam  atau sosial  yang  diteliti  menggunakan  alat disebut  dengan  instrumen  penelitian. Agar  alat  yang  dikembangkan  menjadi valid  dan  reliabel,  maka  akurasi  dan reliabilitasnya harus diperiksa. Validitas dari  50  pernyataan  dalam  survei  telah diuji  dan  hasilnya  menunjukkan  bahwa 42  pernyataan  valid  dan  8  pernyataan tidak valid. Pernyataan yang tidak valid dikarenakan  nilai  Rhitung  lebih  rendah dari  nilai  Rtabel  yaitu  0,349.  Hasil reliabilitas  menyatakan  jika  nilai Cronbach Alpha setiap variabel melebihi 0,6 yaitu sebesar 0,929. Oleh karena itu, semua  butir  pertanyaan  dinyatakan reliabel.

## Analisis Statistik Deskriptif Tabel 1. Hasil Analisis Statistik
Deskriptif Variabel Indikator Mean  Median  Kategori Konten Tiktok ( AIDA ) Attantion ( Perhatian ) 3,4
3,3
Baik Interest ( Ketertarikan ) 3,3 Baik Desire ( Minat/ketertarikan ) 3 Buruk Action ( Tindakan ) 3,7 Baik Keputusan
Pembelian
Pilihan Produk 3,2
3,3
Buruk Pilihan Merek 3,3 Baik Pilihan Penyalur 3,3 Baik Waktu pembelian 3,3 Baik Jumlah Pembelian 3,6 Baik Metode pembayaran 3,6 Baik Menurut Sugiyono (2019) statistik analisis  data  yang  digambarkan  atau dijelaskan  berdasarkan  informasi  yang didapat  bisa  disebut  dengan  statistik deskriptif.  Data  yang  telah  terkumpul sebagaimana  adanya  tanpa  maksud membuat  kesimpulan  yang  berlaku untuk umum atau generalilasi.
Berdasarkan  hasil  kuesioner  penelitian, analisis  menunjukkan  bahwa  terdapat beberapa  indikator  yang  masuk  dalam kategori  "Buruk"  pada  variabel  utama, yaitu  Konten  TikTok  (AIDA)  dan
Keputusan  Pembelian.  Pada  variabel Konten  TikTok  (AIDA),  terdapat  satu indikator yang dinilai kurang baik, yaitu Desire (ketertarikan/minat).  Nilai  rata- rata  (median)  dari  indeks  ini  adalah  3, menunjukkan  bahwa  kepuasan  atau ketertarikan konsumen terhadap produk yang dipromosikan oleh konten TikTok masih  rendah.  Hal  ini  mungkin disebabkan  oleh  konten  yang  kurang menarik  atau  tidak  sesuai  dengan kebutuhan dan preferensi konsumen.
Sebaliknya,  indikator Attention (Perhatian), Interest (Ketertarikan),  dan Action (Tindakan) mendapatkan kategori  "Baik,"  yang  menunjukkan bahwa  konten  TikTok  cukup  efektif dalam menarik perhatian, membangkitkan ketertarikan, dan mendorong konsumen untuk melakukan pembelian. Pada variabel Keputusan Pembelian,  indikator  Pilihan  Produk masuk  dalam  kategori  "Buruk"  dengan nilai  mean  3,2  dan  median  3,3.  Hal  ini mengindikasikan bahwa konten TikTok belum  cukup  memengaruhi  konsumen dalam memilih produk. Namun, indikator-indikator lain seperti pemilihan  merek,  pemilihan  penyalur, waktu  pembelian,  jumlah  pembelian, kemudian metode pembayaran, Semuanya  termasuk  dalam  kategori “baik”.  Ini  menunjukkan  bahwa  konten TikTok cukup efektif dalam mepengaruhi  berbagai  aspek  keputusan pembelian,  seperti  pemilihan  merek, penyalur,  waktu  pembelian,  jumlah pembelian, dan metode pembayaran.
Secara  keseluruhan,  penelitian  ini mengungkapkan  bahwa  konten  TikTok memiliki beberapa dampak positif dalam memengaruhi  keputusan  pembelian. Namun,  ada  beberapa  area  yang  perlu ditingkatkan,  terutama  dalam  hal meningkatkan minat konsumen terhadap produk  yang  dipromosikan.  Meskipun aspek-aspek  lain  seperti  perhatian,
ketertarikan, dan tindakan sudah berada pada  tingkat  yang  baik,  upaya  lebih lanjut  diperlukan  untuk  memperkuat minat  dan  pilihan  produk  di  kalangan konsumen

## Uji Asumsi Klasik
Uji Normalitas Tabel 2. Hasil Uji Kolmogorov

## Smirnov
One-Sample Kolmogorov Smirnov Unstandardized Residual N. 83 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation 8,52293086 Most Extreme Differences Absolute ,063 Positive ,063 Negative -,047 Test Statistic ,063 Asymp.  Sig.  (2- tailed) ,200 d
Menurut  Khairinal  (2016)  Uji normalitas  merupakan  cara  agar  dapat data yang terdistribusi secara normal di sekitar rata-rata. distribusi data residual yang diikuti distribusi normal dapat diuji menggunakan Uji Kolmogorov- Smirnov. Nilai dari uji ini adalah 0,579 yang berarti signifikansi. Jika dibandingkan dengan
tingkat  signifikansi  sebesar  0,05,  nilai signifikansi  adalah  0,579.  Karena  nilai 0,579 lebih besar dari 0,05, maka dapat dinyatakan distribusi data residual pada penelitian  ini  normal.  Konsistensi  data residual  merupakan  salah  satu  isu terpenting  yang  perlu  dipertimbangkan dalam  analisis  regresi  linier,  yang digunakan  untuk  mengevaluasi  dampak konten  TikTok  terhadap  keputusan pembelian.
Distribusi  data  residual  yang normal  memastikan  bahwa  model regresi  dalam  penelitian  ini  memenuhi syarat-syarat  dasar  yang  diperlukan, sehingga hasil analisis dapat diinterpretasikan dengan lebih tepat dan
sahih. Oleh karena itu, kesimpulan yang diambil  dari  uji  regresi  linier  mengenai pengaruh  konten  TikTok  terhadap keputusan  pembelian  dapat  dianggap dapat  diandalkan  dan  didukung  oleh asumsi statistik yang solid.
Uji Regresi Linear Sederhana Tabel 3. Hasil Uji Linieritas ANOVA Table Pada analisis regresi linier sederhana  yang  dilakukan  untuk mengevaluasi  dampak  dari  konten TikTok (X) terhadap variabel keputusan pembelian (Y), hasil regresi menunjukkan  bahwa  nilai  F  hitung dengan tingkat signifikansi 0,001 adalah sebesar  15,722.  Nilai  F  hitung  sebesar 15,722  mengindikasikan  bahwa  model regresi  yang  diterapkan  memiliki kekuatan prediktif yang signifikan. Nilai ini diperoleh dari perbandingan variabilitas  antara  model  dengan variabilitas  yang  tidak  dijelaskan  oleh model. Nilai F yang tinggi mengindikasikan  bahwa  model  regresi secara keseluruhan menjelaskan variabilitas data secara efektif.
Dengan tingkat signifikansi 0,001, yang lebih rendah dari batas signifikansi 0,05,  kita  dapat  menolak  hipotesis  nol (H₀).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  hasil yang  diperoleh  tidak  muncul  secara kebetulan,  lalu  mengindikasikan  bahwa konten TikTok memiliki pengaruh yang signifikan  terhadap  keputusan  untuk beralih.
Berdasarkan  nilai  F  hitung  dan tingkat  signifikansi  yang  diperoleh, dapat disimpulkan bahwa model regresi linier  sederhana  ini  efektif  dalam memprediksi variabel
keputusan pembelian  berdasarkan  variabel  konten TikTok. Berdasarkan hasil uji normalitas diketahui  nilai  signifikansi  0,200,  lebih dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa
Model Sum of Square  df Mean square  F Sig. Regression 1156,142 1 1156,142 15,722 <,001 Residual 5956,509 81 73,537 Total 7112,651 82
nilai  residua  berditribusi  normal.
Dengan  demikian  konten  TikTok memiliki  dampak  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Model tersebut menunjukkan bahwa konten TikTok memainkan peran penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian,  dan  hasil  tersebut  dapat dianggap valid untuk analisis lebih lanjut atau pengambilan keputusan.
Uji Parsial (Uji T) Tabel 4. Parsial (Uji T)
Coefficients a Unstandarized Coefficients Standarized Coefficients Model B Std. Error Beta T Sig. 1 (Constant) 47,142 11,043 4,269 ,001 Jingle ,919 ,232 ,403 3,965 ,001
Uji  t  berfungsi  untuk  menilai seberapa besar pengaruh yang diberikan oleh  satu  variabel  independen  secara terpisah  dalam  menjelaskan  variabel dependen (Palapa & Sulkha, 2021). Uji t digunakan  untuk  menilai  sejauh  mana konten TikTok mempengaruhi keputusan pembelian dengan menggunakan  analisis  regresi  linier sederhana.  Penelitian  ini  melibatkan  83 partisipan  dan  melakukan  uji  T  dengan tingkat signifikansi 0,05.
Hasil  uji  t  menyimpulkan  hasil signifikansinya  yaitu  0,05  dan  nilai  T tabel dengan beberapa derajat kebebasan adalah 1,989. Lalu nilai T yang dihitung dengan analisis regresi adalah 3,965 dan nilai  signifikansinya  adalah  0,001. Karena  nilai  T  hitung  yang  diukur (3,965)  melebihi  nilai  T  tabel  (1,989), hal  ini  mengindikasikan  bahwa  konten TikTok  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian.
Tingkat  signifikansi  sebesar  0,05 dan  nilai  signifikansi  yang  diperoleh sebesar  0,001  yang  mana  itu  dapat disimpulkan nilai signifikansi yang jauh dibawah tingkat signifikansi, menunjukkan  adanya  bukti  yang  kuat untuk  menolak  hipotesis  nol  (H₀)  yang
berisi mengenai konten TikTok mungkin tidak  memiliki  dampak  yang  signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini mendukung  hipotesis  lain  (H1)  bahwa konten  TikTok  memiliki  dampak  yang signifikan terhadap pengambilan keputusan konsumen. Dapat  disimpulkan  yaitu  konten TikTok  memperoleh  dampak  yang signifikan terhadap keputusan pembelian dikalangan kelompok responden. Nilai Thitung lebih besar dari Ttabel,  dan  nilai  p  lebih  rendah  dari tingkat signifikansi 0,05, hasil penelitian ini  menunjukkan  adanya  bukti  kuat bahwa konten TikTok berperan signifikan dalam mempengaruhi keputusan  konsumen  untuk  membeli. Hal  Ini  menyatakan  jika  strategi pemasaran  yang  memanfaatkan  TikTok dapat  menjadi  metode  yang  efektif dalam mempengaruhi
perilaku konsumen.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  determinasi  berutujuan untuk mengukur sejauh mana keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  konten TikTok.  Tingkat  pengaruh  ini  diukur dengan  menggunakan  nilai  (R  square), untuk  menunjukkan  seberapa  besar pengaruh variabel independent berkontribusi terhadap perubahan variabel dependent. Koefisien determinasi  dari  hasil  SPSS  adalah sebagai berikut:
Tabel 5. Koefisien Determinasi
Model Summery
Dalam Tabel Model Summary Uji Regresi Linier Sederhana, nilai korelasi
(R)  tercatat  sebesar  0,639.  Output tersebut menunjukkan koefisien determinasi  (R  Square)  sebesar  0,409, yang berarti bahwa variabel independent (X)  memiliki  pengaruh  sebesar  40,9%
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,639 ,409 ,401 4,54495
dari variasi variabel dependent (Y).
PENUTUP Kesimpulan dan Saran Konten TikTok memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan  pembelian  UMKM  Albaby
Official,  dengan  kontribusi  sebesar 40,9%.  Nilai  rata-rata  keputusan pembelian  yang  tercatat  sebesar  47,142 menunjukkan  bahwa  konsumen  yang terpapar  konten  TikTok  cenderung membuat  keputusan  pembelian  yang lebih  tinggi  dan  positif.  Penelitian  ini relevan  dengan  penelitian  Azhara  et  al “Pengaruh  Konten  TikTok  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Mixue pada  Mahasiswa  Universitas  Djuanda”. Hasil  ini  menegaskan  pentingnya strategi pemasaran yang efektif melalui platform TikTok. Implikasi dari temuan ini menunjukkan  bahwa  UMKM  Albaby Official harus mempertimbangkan pentingnya  konten  TikTok  sebagai bagian  integral  dari  strategi  pemasaran mereka. Konten TikTok yang berkualitas tidak hanya menarik perhatian konsumen tetapi juga mempengaruhi keputusan mereka untuk melakukan pembelian. Dengan kontribusi  sebesar  40,9%,  jelas  bahwa konten  TikTok  berperan  besar  dalam proses pengambilan keputusan pembelian di UMKM Albaby Official. Namun,  penelitian  ini  juga menemukan  beberapa  area  yang  perlu perhatian. Indikator Desire (Minat/Ketertarikan) dan Pilihan Produk masing-masing  dinilai  kurang  baik  dan masuk  dalam  kategori  "Buruk".  Ini menunjukkan  bahwa  ada  ruang  untuk perbaikan  dalam  hal  membangkitkan minat dan meningkatkan pilihan produk yang relevan bagi konsumen. Meskipun indikator  lain  menunjukkan  kategori "Baik",  memperbaiki  indikator  yang kurang  memadai  akan  meningkatkan efektivitas  konten  TikTok  secara
keseluruhan.
Dengan demikian, UMKM Albaby Official  disarankan  untuk  fokus  pada penyempurnaan  konten  TikTok  agar lebih proper dan berkualitas. Memperbaiki kekurangan pada indikator Desire  dan  Pilihan  Produk,  serta  terus meningkatkan  aspek-aspek  yang  telah baik,  akan  meningkatkan  efektivitas konten  TikTok  dalam  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Penelitian  ini memberikan  panduan  penting  bagi UMKM  untuk  memperbaiki  strategi pemasaran  mereka  dan  memanfaatkan
TikTok secara maksimal dalam mempengaruhi  keputusan  pembelian konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Amirullah.  (2015).  Metode  penelitian kuantitatif dan kualitatif. Rajawali
Pers. Kharisma,  D.  A.,  &  Nawawi,  Z.  M. (2023). Pengaruh aplikasi Tiktokshop terhadap minat berwirausaha  mahasiswa  (Studi Kasus  Mahasiswa  Manajemen FEBI  UINSU). Bisnis  Dan
Kewirausahaan, 3(1).
Asari,  A.,  Widji  Astut,  T.,  &  Saleh Sahib,  M.  (2023).  Peran  sosial media dalam pendidikan (A. Asari, T.  Widji  Astuti,  &  M.  S.  Saleh, Eds.;  138th  ed.). CV.  Istana Agency.
Azhara,  S.,  Fatkhul  Hidayat,  M., Paradiba, N. P., Anggraini, D. A., Syarifa,  H.,  Adelia,  A.,  Arya,  B., Soeharto, Z., Oktiani, M., Nafsya,
T.,  &  Permata,  P.  (2023). Pengaruh konten TikTok terhadap keputusan pembelian produk Mixue pada Mahasiswa Universitas  Djuanda. In  Karimah Tauhid (Vol. 2, Issue 1).
Azizah  Lukita,  Gunawan  Janti,  & Sinansari  Puti.  (2021).  Pengaruh pemasaran  media  sosial  TikTok
terhadap  kesadaran  merek  dan minat  beli  produk  kosmetik  di Indonesia. Teknik ITS , 10(2). Carr,  C.  T.,  &  Hayes,  R.  A.  (2015). Social media: Defining, developing, and divining. Atlantic Journal of Communication , 23(1), 46–65.
Chaffey,  D.  (2009).  Digital  marketing:
Strategy,  implementation,  and practice. Pearson . Duta,  G.  L.  (2022).  Pengaruh  sosial media marketing tiktok dan online consymer review terhadap keputusan pembelian produk jiniso
(Studi  kasus  pada  Mahasiswa pengguna  TikTok  di  Indonesia). Universitas Lampung . Gunelius,  S.  (2011).  Social  media marketing: An hour a day. Wiley . Irwansyah, R., Listya, K., Setiorini, A.,
& Musfirowati, I. (2021). Perilaku konsumen. Widina Media Utama . Khairinal.  (2016).  Metode  penelitian kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D.
Alfabeta .
Kotler, P., Armstrong, G., Harris, L. C., & Piercy, N. F. (2021a). Principles of marketing (8th ed.). Pearson . Kotler, P., Armstrong, G., Harris, L. C., & Piercy, N. F. (2021b). Principles of marketing (16th ed.). Pearson . Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2012). Marketing management (14th ed.). Pearson .
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021).  Marketing  management (16th ed.). Pearson . Muljono,  R.  K.  (2009).  Digital Marketing  Concept. Gramedia Pustaka Utama .
Nugroho.  (2008).  Perilaku  konsumen. Kencana . Palapa, A., & Sulkha, M. R. A. (2021).
Pengaruh kedisiplinan dan
kompetensi  terhadap  kecelakaan kerja. Prosiding Kemaritiman . Pang,  M.,  &  Tarigan,  A.  (2023).
Pengaruh  konten  sosial  media marketing  pada  aplikasi  TikTok terhadap  keputusan  pembelian Shopee. Digismantech , 3(1). Nabawi,  F.  R.,  Nandang,  &  Yusuf,  I.
(2024). Pengaruh jingle iklan versi “Shopee  COD”  terhadap  brand awareness  Shopee  Indonesia. Journal  of  Economic,  Bussines and Accounting (Costing).
Sawalha,  I.  H.,  &  Anchor,  J.  R.  (n.d.).
(2021). Business continuity management in emerging markets: the case of Jordan.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. (2019). Consumer  behavior  (12th  ed). Pearson .
Sugiyono.  (2016).  Metode  penelitian kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D.
Alfabeta.
Sugiyono.  (2018).  Metode  penelitian kuantitatif. . Alfabeta .
Sugiyono.  (2019).  Metode  penelitian kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D. Alfabeta . Trisliantanto, S. (2020). Metode penelitian:  Teori  dan  praktik. Deepublish