## ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN PRODUK KERAJINAN ANYAMAN BAMBU DI PULAU LOMBOK, NUSA TENGGARA BARAT
Strategy Analysis For Developing of Bamboo Woven Crafts Products in Lombok Island, West Nusa Tenggara
Nani Junaeni 1, * , Abubakar 2
1 Kementerian  Lingkungan  Hidup  dan  Kehutanan  RI,  Gd.  Pusat  Kehutanan Manggala  Wanabakti,  Jl.  Gatot  Subroto  No.2, RT.1/RW.3, Senayan, Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 10270
2 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Singaperbangsa Karawang, Jl. HS. Ronggo Waluyo, Puseurjaya, Kecamatan Telukjambe Timur, Kabupaten Karawang, Jawa Barat 41361
* Email: nani_junaeni@yahoo.com
Diterima:  20 Juli 2020 | Disetujui:  5 September  2020

## ABSTRACT
On  the  island  of  Lombok,  there  are  centers  for  woven  bamboo  handicrafts  with  high production potential, but not yet optimally developed. This study aims to: determine strategies in  the  development  of  woven  bamboo  handicrafts  on  the  island  of  Lombok  both  at  the craftsmen level and at the policy making level. This research  was conducted on the island of Lombok with locations in all districts, namely West Lombok, Central Lombok, North Lombok and  East  Lombok  Regencies.  The  research  method  used  is  descriptive  method  with  primary data  collection  through  in-depth  interviews  with  stakeholders  from  related  agencies  and business actors, as  well as structured interviews  with selected bamboo  weaving  craftsmen at the  research  location.  The  data  obtained  were  analyzed  by  means  of  a  SWOT  analysis (Strength,  Weaknesess,  Opportunities  and  Treath).The  research  results  show  that:  The strategies at the craftsman level are: (1) increasing cooperation between related stakeholders, both collectors and entrepreneurs for product development in order to compete in the market, (2) increasing human resource capacity by participating in training from related government agencies, and (3) ) strengthening the craftsmen group organization. Meanwhile, the strategies at  the  policy-making  level  are:  (1)  developing  infrastructure,  (2)  facilitating  licensing,  (3) implementing  central  government  policies  through  regulations  that  can  be  guided  by  local governments, (4) facilitating training for craftsmen skills, (5) expanding access to information, (  6)  inviting  new  investors,  (7)  expanding  market  access,  and  (8)  increasing  credit  for investment.
Keywords : strategy, development, bamboo crafts, lombok island

## ABSTRAK
Di Pulau Lombok terdapat sentra-sentra kerajinan anyaman  bamboo dengan potensi produksi yang  tinggi,  tetapi  belum  dikembangkan  secara  optimal.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk: mengetahui  strategi  dalam  pengembangan  kerajinan  anyaman  bambu  di  Pulau  Lombok  baik pada aras pengrajin maupun pada aras pengambil kebijakan. Penelitian ini dilakukan di Pulau Lombok dengan lokasi di seluruh kabupaten yaitu Kabupaten Lombok Barat, Lombok Tengah, Lombok Utara dan Lombok Timur. Metode penelitan menggunakan metode deskriptif dengan pengumpulan  data  primer  melalui  wawancara  mendalam  ( indepth  interview )  dengan stakeholders dari dinas  instansi terkait dan pelaku usaha,  serta wawancara terstruktur dengan pengrajin  anyaman  bambu  terpilih  pada  lokasi  penelitian.  Data  yang  diperoleh  dianalisis dengan  analisis  SWOT  ( Strength,  Weaknesess  Opportunities  dan  Treath ).  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa:  strategi  pada  tingkat  pengrajin  berturut-turut  adalah:  (1)  meningkatkan kerjasama  antara  stakeholders  terkait  baik  pengepul  mapun  pengusaha  untuk  pengembangan produk  agar  dapat  bersaing  di  pasar,  (2)  meningkatkan  kemampuan  SDM  dengan  mengikuti
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 19-29 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
pelatihan  dari  dinas  instansi  terkait,  dan  (3)  memperkuat  organisasi  kelompok  pengrajin. Sedangkan  strategi  pada  tingkat  pengambil  kebijakan  berturut-turut  adalah:  (1) mengembangkan  infrastruktur,  (2)  mempermudah  perijinan,  (3)  menerapkan  kebijakan pemerintah  pusat  melalui  peraturan  yang  dapat  dipedomani  oleh  pemerintah  daerah,  (4) memfasilitasi  pelatihan  keterampilan  pengrajin,  (5)  memperluas  akses  informasi,  (6) mengundang  investor  baru,  (7)  memperluas  akses  pasar,  dan  (8)  memperbesar  kredit  untuk investasi.
Kata kunci: strategi, pengembangan, kerajinan bambu, pulau lombok

## PENDAHULUAN
Pulau  Lombok  memiliki  produk kerajinan  anyaman  bambu  baik  berupa anyaman  halus  maupun  kasar  dengan potensi yang luar biasa untuk dikembangkan mengingat ketersediaan bahan  baku  bambu  cukup  tinggi  mencapai 562.888,00 batang/ tahun (Dinas Kehutanan  Provinsi  NTB,  2009).  Menurut Disperindag  Provinsi  NTB  (2011)  bahwa kerajinan anyaman bambu memiliki potensi yang cukup besar untuk dikembangkan          dibandingkan  dengan produksi  lainnya  yang  sejenis.    Kerajinan anyaman  bambu  telah  memiliki  pangsa pasar  baik  lokal  maupun  eksport  tetapi belum  diketahui  secara  pasti  kebutuhan anyaman bambu oleh konsumen baik lokal maupun ekspor.
Menurut Junaeni et al. (2015) bahwa ada beberapa produk anyaman bambu yang perlu  dikembangkan  yaitu:  box  laundry, tas,  tempat  lampu,  tempat  sampah    dan bakul  dengan  mempertimbangkan  aspek fungsi  produk,  harga,  corak,  model  dan kualitas.  Selain  itu,  usaha  kerajinan anyaman bambu di Pulau Lombok
menguntungkan dan efisien. Lebih
menguntungkan memproduksi produk kerajinan  anyaman  bambu  dalam  ukuran sedang  sampai  besar,  karena  lebih  efisien dalam penggunaan  bahan  baku  serta harga jual yang tinggi.
Pengembangan  kerajinan  anyaman bambu  tersebut  memiliki  kendala  baik faktor  internal  maupun  faktor  eksternal.
Faktor  internal  yaitu  faktor-faktor  yang dapat mempengaruhi keberlangsungan produksi anyaman bambu yang berasal dari dalam  usaha  kerajinan  bambu  itu  sendiri berupa  kekuatan  maupun  kelemahan. Sedangkan  faktor  eksternal  yaitu  faktor- faktor  yang  berada di  luar usaha kerajinan bambu  itu  sendiri  berupa  peluang  maupun ancaman.  Berdasarkan  uraian  tersebut, maka  dibutuhkan  kajian  strategi  dalam pengembangan  usaha  khususnya  kerajinan anyaman bambu di Pulau Lombok.
Secara  spesifik,  masalah  dalam kajian  ini  adalah  bagaimana  strategi pengembangan  yang  dapat  dilakukan dalam  usaha  kerajinan  anyaman  bambu  di
Pulau Lombok. Berdasarkan uraian tersebut,  maka  kajian  tentang  “Analisis
Strategi  Pengembangan Produk  Kerajinan
Anyaman  Bambu  di  Pulau  Lombok” sangat penting untuk dilakukan. Kajian  ini bertujuan untuk mengetahui strategi pengembangan  usaha  kerajinan  anyaman bambu di Pulau Lombok.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif,  metode  pengumpulan  data primer  melalui indepth  interview dan wawancara  terstruktur.  Gay  (1976) dalam Sevilla et  al. (2006)  mendefinisikan metode penelitian deskriptif sebagai kegiatan  yang  meliputi  pengumpulan  data dalam  rangka  menguji  hipotesis  atau menjawab  pertanyaan  yang  menyangkut keadaan  pada  waktu  yang  sedang  berjalan
dari  pokok  suatu  penelitian. Penelitian deskriptif adalah  penelitian  yang  berusaha mendeskripsikan  suatu  gejala,  peristiwa, kejadian  yang  terjadi  saat  sekarang. Variabel  yang  diteliti  bisa  tunggal  (satu variabel) bisa juga lebih dan satu variabel.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Pulau Lombok.  Dari lima kabupaten/kota, dipilih empat  kabupaten  yang  mengembangkan usaha  kerajinan  anyaman  bambu  secara purposive  sampling .    Keempat  kabupaten tersebut  adalah  Kabupaten  Lombok  Barat, Lombok  Tengah,  Lombok  Utara  dan Lombok Timur (Junaeni et al., 2015). Guna menentukan strategi
pengembangan  usaha  kerajinan  anyaman bambu dilakukan wawancara secara mendalam  dengan stakeholders terkait yang memiliki kriteria telah bekerja/berpengalaman  di  bidang  industri kecil  dan  menengah  serta  memiliki pengetahuan tentang kerajinan bambu yang ada di bawah pengelolaannya.
Stakeholders tersebut  adalah:    Pegawai Dinas  Perdagangan  dan  Perindustrian Kabupaten  Lombok  Barat,  Pegawai  Dinas Perdagangan  dan  Perindustrian  Kabupaten Lombok  Tengah,  Pegawai    Kesatuan Pemangkuan  Hutan  (KPH)  Rinjani  Barat, Pegawai  Dinas  Energi  Sumber  Daya Mineral  Perindustrian  dan  Perdagangan (ESDM  PP)  Kabupaten  Lombok  Timur, Dinas  Perdagangan  dan  Perindustrian Provinsi    NTB  dan  CV.  Dimas  Patuh (Junaeni et al., 2015).
Data  yang  terkumpul  dianalisis dengan  menggunakan  Analisis  SWOT.
Analisis SWOT digunakan untuk
menentukan strategi pengembangan
produk  kerajinan  anyaman  bambu  dengan melihat faktor internal dan faktor eksternal. Faktor  internal  yaitu:  faktor  kekuatan ( strength )  dan  kelemahan  ( weaknesses ). Faktor eksternal yaitu: peluang
( opportunity ) dan ancaman ( threat ) (Rangkuti, 2011).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Guna menentukan strategi pengembangan  usaha  kerajinan  anyaman bambu  di  Pulau  Lombok,  maka  telah dilakukan  analisis  SWOT  berdasarkan hasil  skoring  pada  masing-masing  faktor internal  dan  faktor eksternal. Pembobotan dilakukan pada seluruh elemen pada faktor internal  maupun  eksternal  dari  hasil identifikasi permasalahan melalui wawancara  dengan  responden.    Nilai  rata- rata  perbandingan  antara  masing-masing elemen  berdasarkan  penilaian  responden, kemudian  didapatkan  nilai  bobotnya  yang dikalikan  dengan  rating  sehingga  dapat ditentukan  skor  masing-masing  elemen. Berdasarkan  hasil  analisis  dan  rating  dari masing-masing  elemen  tersebut,  dapat dibuatkan  matrik.    Matrik  Evaluasi  Faktor Internal  (EFI)  disajikan  pada  Tabel  1 (satu).
Pengalaman  pengrajin  merupakan yang  paling  dominan  sebagai  faktor kekuatan  ( strength) (1,754)  selain  yang dominan  lainnya  adalah  keterampilan pengrajin  (0,871).  Keterampilan  yang dimiliki pengrajin merupakan keterampilan yang  diturunkan  dari  keluarga  karena sebagian  besar  mereka  telah  dilakukan sejak  kecil,  sehingga  pada  masing-masing sentra  pengrajin  memiliki  keterampilan untuk membuat produk tertentu yang tidak dimiliki  oleh  pengrajin  lainnya.  Sebagai gambaran bahwa pengrajin di Desa Rarang sebagian  besar  memproduksi  bakul  dari bagian  dalam  bambu  dengan  tingkat kesulitan yang tinggi dibandingkan memproduksi  jenis  kerajinan  lainnya, tetapi  pengrajin  kelompok  bambu  cerah tidak  dapat  membuat  bakul  tersebut  dari bagian dalam bambu, sehingga sisa bagian dalam tersebut dibuang. Hal ini merupakan
peluang  dalam  pengembangan  kerajinan dengan  spesifikasi  produk  tertentu  pada
masing-masing
sentra kerajinan.

## Tabel 1.  Matriks  Evalusi  Faktor  Internal  Kekuatan  Pengembangan  Produk  Kerajinan  Anyaman
Bambu  di Pulau Lombok No. Faktor Kekuatan (S) Bobot Rating Skor 1. Pengrajin  memiliki  pengalaman  yang  cukup  lama  dalam usaha kerajinan anyaman bambu 0,439 4,000 1,754 2. Pengrajin  memiliki  keterampilan  yang  sangat  baik  dalam usaha kerajinan bambu 0,218 4,000 0,871 3. Terdapat kelompok-kelompok pengrajin 0,157 3,000 0,471 4. Dalam  pembuatan  produk  kerajinan,  adanya  pemberian bantuan  modal  berupa  uang  muka  dari  pengepul  kepada pengrajin  untuk  membuat  produk  kerajinan  anyaman bambu yang di pesan oleh agensi atau perusahaan alin dari luar negeri 0,092 3,000 0,276 5. Produk  kerajinan  anyaman  bambu  memiliki  corak tradisional yang disukai oleh konsumen 0,060 2,000 0,120 6. Desain  dan  model  produk  kerajinan  yang  di  hasilkan disesuaikan dengan selera pasar 0,035 2,000 0,070 Jumlah 1,000 18,000 3,561 Sumber : Data primer diolah
Tabel 2.  Matriks Evalusi Faktor Internal Kelemahan Pengembangan Produk Kerajinan Anyaman
Bambu  di Pulau Lombok No. Faktor Kelemahan (W) Bobot Rating Skor 1. Keterampilan untuk membuat desain baru masih kurang 0,318 3,000 0,955 2. Penguasaan terhadap teknologi baru masih kurang 0,180 3,000 0,540 3. Inovasi terhadap produk masih kurang 0,183 4,000 0,734 4. Kurangnya akses terhadap sumber permodalam dalam pengembangan usaha 0,099 3,000 0,296 5. Belum adanya manajemen usaha yang dikelola secara baik 0,086 3,000 0,257 6. Produk yang dihasilkan dari pulau lombok tetapi dikenal dari pulau bali 0,076 2,000 0,152 7. Produk Anyaman bambu yang di produksi sebagian besar berdasarkan pesanan 0,041 2,000 0,083 8. Sangat minim dukungan dari dinas instansi terkait dalam pengelolaan industri kerajinan bambu 0,017 3,000 0,050 Jumlah 1,000 23,000 3,066
Sumber : Data primer diolah
Adanya  kelompok  pengrajin  sebagai kekuatan  faktor  internal.  Kelompok  ini lebih  berkembang  dibandingkan  pengrajin yang  tidak  tergabung  dalam  kelompok, karena  lebih  saling  berbagi  pengalaman dan  terdata  oleh  dinas/instansi  terkait dalam pemantauan perkembangannya.
Desain  dan  model  produk  yang  dihasilkan
sesuai dengan selera pasar di mana produk yang  dibuat  sesuai  dengan  pesanan  yang telah diminta dari agensi/konsumen kemitraan  antara  pengrajin  dan  pengepul, baik  pengepul  desa  muapun  pengepul pulau merupakan hal penting.
Faktor
kelemahan dalam pengembangan  kerajinan  anyaman  bambu
di  Pulau  Lombok  yang  paling  menonjol adalah    keterampilan  pengrajin  dalam menciptakan desain baru, kemudian diikuti kelemahan  dalam  inovasi  produk,  dan urutan  yang  ketiga  adalah  penguasaan terhadap  teknologi.  Desain  baru  dan inovasi dalam produk kerajinan merupakan hal  yang  sangat  penting  karena  terkait dengan kepuasan konsumen dalam memakai produk kerajinan bambu. Penguasaan  teknologi  yang  baik  dapat meningkatkan kualitas produk dan kuantitas  produk.  Kendala  lain  yang  di hadapi  oleh  pengrajin  adalah  kurangnya permodalan,  sehingga  pengrajin  kurang dapat  menjalankan  usahanya  dengan  baik, dan akan mempengaruhi kontinuitas pembuatan  produk.    Kurangnya  akses terhadap  sumber  permodalan  karena  tidak
adanya  jaminan  dari  pengrajin  untuk mengajukan pinjaman kepada bank,  hal ini dapat  diminimalisir  dengan  dibentuknya koperasi  simpan  pinjam  bagi  pengrajin, tetapi  sebagian  besar  pada  lokasi  sentra kerajinan  tidak  terdapat  koperasi  simpan pinjam.  Untuk  faktor  kelemahan  dapat dilihat pada Tabel 2 (dua).
Selain  analisis  mengenai  faktor internal  dalam  analisis  SWOT  juga dilakukan  analisis  faktor  ekternal  berupa peluang dan ancaman dalam pengembangan  kerajinan  anyaman  bambu. Faktor  eksternal  adalah  faktor  yang  dapat mendukung  atau  merupakan  permasalahan di luar kekuatan dan kelemahan pada usaha kerajinan.    Untuk  Peluang  pengembangan kerajinan  anyaman  bambu  dapat  dilihat pada Tabel 3 (tiga).

## Tabel 3.  Matriks Evalusi Faktor Ekternal Peluang Pengembangan Produk Kerajinan Anyaman Bambu di Pulau Lombok
No. Faktor Peluang (O) Bobot Rating Skor 1. Adanya  dukungan  dari  dinas  intansi  terkait  untuk pelatihan membuat design 0,673 3,000 2,020 2. Adanya  kerjasama  yang  baik  antara  pengepul  dengan pengrajin  anyaman  bambu  baik  dalam  penentuan model/design,  corak  dan  kualitas  yang  diiningkan konsumen 0,238 3,000 0,715 3. Pada  beberapa  pengrajin  memiliki  pendidikan  yang cukup  baik  sehingga  memudahkan  dalam  transfer teknologi 0,088 3,000 0,265 Jumlah 1,000 9,000 3,000
Sumber : Data primer diolah
Adanya dukungan  dari dinas/instansi terkait  bagi  peningkatan  keterampilan pengrajin  merupakan  peluang  yang  cukup baik  dengan  skor  2,020,  peran  Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan  sebagai wakil  pemerintah  diperlukan  terutama untuk meningkatkan mutu produk kerajinan  serta  pemasaran  produk  yang dihasilkan.  Dukungan  pemerintah  dalam hal  pemasaran  produk  sangat  diharapkan baik oleh pengrajin maupun
pengumpul/pelaku  usaha,  dukungan  yang diberikan  oleh  Dinas  Perindustrian  dan
Perdagangan  selain  pelatihan  pembuatan desain  juga  mengikutkan  pengrajin  dalam kegiatan pameran, namun karena dukungan ini  sangat  minim  sehingga  masih  menjadi keluhan pengrajin dan pengumpul/pengusaha.    Dukungan  yang dibutuhkan  adalah  dengan  mendatangkan pembeli  dari  luar  terutama  untuk  ekspor sehingga  produk  kerajinan yang  di produksi di Pulau Lombok langsung dijual kepada  pembeli,  tidak  melalui  perantara agensi dari Bali, hal ini yang memperpanjang  rantai  pemasaran  dengan
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 19-29 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
keuntungan  yang  lebih  kecil  dibanding pembeli memesan secara langsung melalui perusahaan yang ada di Pulau Lombok.
Adanya  kerjasama  antara  pengrajin dan  pengumpul  dalam  usaha  kerajinan bambu ini memiliki skor 0,715 merupakan peluang  yang  dapat  ditingkatkan  karena keberlangsungan  usaha  ini  tergantung kepada pasar yang ada, pengumpul sebagai salah  satu  elemen  saluran  pemasaran kerajinan  anyaman  bambu  di  Pulau Lombok  memegang  peranan  penting. Beberapa  pengrajin  memiliki  pendidikan yang  cukup  tinggi  merupakan  peluang untuk dapat menerima inovasi dan teknologi baru dengan skor 0,265.
Faktor ancaman yang paling menonjol  adalah  adanya  ketergantungan terhadap agensi/perusahaan dari Pulau Bali karena  di  Pulau  Lombok  belum  ada
perusahaan yang secara khusus menangani kerajinan anyaman bambu, faktor ketergantungan  ini  memiliki  skor  3,2985 hal  ini  terkait  dengan  peran  pemerintah daerah untuk lebih memperhatikan perkembangan  industri  kerajinan  yang secara  turun  temurun  sudah  ada  tetapi masih stagnan dan  kurang  berkembang. Faktor  ancaman  yang  kedua  adalah peralatan  yang  digunakan  masih  sangat sederhana sehingga produksi yang dihasilkan  terbatas  dan  kurang  memenuhi permintaan  dari  pembeli,  perlu  peran pemerintah  untuk  menyediakan  bantuan peralatan  yang  memadai  pada  kelompok- kelompok  pengrajin  anyaman  bambu. Faktor ancaman ekternal dapat dilihat pada Tabel 4 (empat).

## Tabel 4.  Matriks  Evalusi  Faktor  Ekternal    Ancaman  Pengembangan  Produk  Kerajinan  Anyaman Bambu  di Pulau Lombok
No. Faktor Ancamam (T) Bobot Rating Skor 1. Ketergantungan terhadap agensi dari  bali  cukup  tinggi karena  kurang  atau  bahkan  tidak  adanya  agensi  yang cukup  baik  dalam  pemasaran  produk  kerajinan  bambu dari pulau Lombok 0,660 4,000 2,639 2. Peralatan  yang  digunakan  masih  sangat  sederhana sehingga  sulit  mendongkrak  pembuatan  produk  dalam skala yang lebih besar 0,224 3,000 0,671 3. Tidak  adanya  sarana  pelabuhan  eksport  di  Pulau Lombok  yang  menyebabkan  tidak  terdata  dengan  baik jumlah  produk  kerajinan  yang  dihasilkan  di  pulau Lombok 0,117 3,000 0,350 Jumlah 1,000 10,000 3,660 Sumber : Data primer diolah
Hasil  Evaluasi  Faktor  Internal  (EFI) dan  Evaluasi  Faktor  Eksternal  (EFE) kemudian  dianalisis  dengan  teknik  SWOT untuk  menentukan  strategi  pengembangan kerajinan anyaman bambu tersebut. Strategi yang disusun dengan
memperhatikan  faktor  kekuatan  dengan peluang  (S-O)  yaitu  menggunakan  semua kekuatan  untuk  merebut  peluang,  faktor kekuatan  dengan  ancaman  (S-T)  yaitu menggunakan  semua  kekuatan  untuk
mengatasi  ancaman,  faktor  kelemahan dengan peluang (W-O) yaitu meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan  peluang  yang  ada  dan faktor  kelemahan  dengan  ancaman  (W-T) yaitu  meminimalkan  kelemahan  untuk menghindari ancaman. Dari elemen masing-masing  faktor  tersebut  dipadukan dan  ditentukan  strategi  atas  dasar  hasil analisis  SWOT  secara  keseluruhan  dapat disajikan pada Tabel 5 (lima).

## Tabel 5. Analisis SWOT Pengembangan Kerajinan Anyaman Bambu di Pulau Lombok
Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan (Strength=S) 1. Pengalaman pengrajin 2. Keterampilan pengrajin 3. Adanya Kelompok pengrajin 4. Bantuan modal 5. Corak 6. Desain Kelemahan (Weaknesses=W) 1. Keterampilan SDM dalam pembuatan desain baru 2. Teknologi 3. Inovasi
4. Akses permodalan 5. Manajemen usaha 6. Merk produk 7. Produksi sesuai pesanan 8. Minimal dukungan Peluang (Opportunity=O)
1. Dukungan pemerintah
2. Kerjasama antara pengrajin dan pengepul
3. Ketersediaan SDM
pendidikan yang baik Strategi-SO 1. Tingkatkan  kemampuan  SDM melalui pelatihan dan pembinaan yang  kontinu  (S1,  S2,  S5,  S6, O1, O3) 5,099 2. Tingkatkan  kerjasama  dengan stakeholders terkait untuk pengembangan produk baik pengepul  maupun  perusahaan agar dapat bersaing di pasar (S1, S2, S3, S4, O1, O2) 5,657 3. Perkuat organisasi dan kelompok-kelompok pengrajin (S3, S4, O1, O2) 3,482 Strategi-WO 1. Pelatihan  keterampilan  desain, penggunaan teknologi dan inovasi  dalam  produk  (W1, W2,  W3,  W7,  W8,  O1,  O2) 3,426
2. Mengundang investor baru
(W4,  W5,  W6,  W7,  W8,  O1, O2, O3) 3,837 3. Perbesar  kredit  untuk  investasi (W4, W5, O1) 2,572

## Ancaman (Threat=T)
1. Ketergantungan terhadap luar cukup tinggi
2. Teknologi dan peralatan 3. Keterbatasan sarana pelabuhan ekspor Strategi-ST 1. Penerapan  kebijakan  pemerintah melalui  peraturan  (S1,  S2,  T1, T3) 5,614
2. Kembangkan  infrastruktur  (S1, S2, S3, T1, T2, T3) 6,756 Strategi-WT 1. Mempermudah  Perijinan  untuk ekspor (W1,  W2, W3,  T1, T2, T3) 5,889
2. Perluas  akses  informasi  (W2, W3, W8, T1, T2) 4,634 3. Perluas  akses  pasar  (W4,  W5, W6, W7, T1) 3,426
Sumber : Data primer diolah
Dari tabel tersebut dibuatkan strategi pengembangan  produk  kerajinan  bambu yang harus dilakukan baik oleh pemerintah maupun  oleh  pengrajin  dengan  rumusan sebagai berikut:
1. SO1  =  (S1,  S2,  S5,  S6,  O1,  O3)  --- Rumus skor SO1 dari formula kekuatan dan peluang.
2. SO2  =  (S1,  S2,  S3,  S4,  O1,  O3) --- Rumus skor SO2 dari formula kekuatan dan peluang.
3. SO3  =  (S3,  S4,O1,O2)  ---  Rumus  skor SO3 dari formula kekuatan dan peluang.
4. ST1 = (S1, S2, T1,  T3)  --- Rumus skor ST1 dari formula kekuatan dan ancaman.
5. ST2  =  (S1,  S2,  S3,  T1,  T2,  T3)  --- Rumus skor ST2 dari  formula kekuatan dan ancaman.
6. WO1  =  (W1,  W2,  W3,  W7,  W8, O1,O2)  ---  Rumus  skor  WO1  dari formula kelemahan dan peluang.
7. WO2 = (W4, W5, W6, W7, W8,O1, O2, O3)  ---  Rumus  skor  WO2  dari  formula kelemahan dan peluang.
8. WO3  =  (W4,W5,O1)  ---  Rumus  skor WO3  dari  formula  kelemahan  dan peluang.
9. WT1 = (W1,  W2, W3,  T1, T2, T3)) --- Rumus skor WT1 dari formula kelemahan dan ancaman.
10. WT2  =  (W2,  W3,  W8,    T1,  T2)  --- Rumus  skor  WT2  dari  formula kelemahan dan ancaman.
11. WT3  =  (W4,  W5,  W6,  W7,  T1)  --- Rumus  skor  WT3  dari  formula kelemahan dan ancaman.
Dari  hasil  analisis  SWOT  dengan rumusan tersebut diperoleh berbagai strategi  yang  dapat  dilakukan  untuk mengembangkan usaha kerajinan anyaman bambu di Pulau Lombok. Strategi pengembangan tersebut dapat dibagi menjadi  dua  strategi  besar  yaitu  strategi yang  dapat  dilakukan  oleh  pengrajin anyaman  bambu  dan  strategi  yang  dapat dilakukan  oleh  pemerintah  baik  pusat maupun daerah. Strategi yang
dikembangkan bersama-sama antara
berbagai  pihak  terkait  baik stakeholders (dinas  instansi  terkait,  pengusaha  maupun pengumpul) dengan pengrajin.

## Strategi    Kebijakan    Pengembangan Usaha Kerajinan Anyaman Bambu Aras
Pengrajin
Strategi  yang  dapat  dilakukan  pada tingkat  pengrajin  adalah  sebagai  berikut: Melakukan  dan  meningkatkan  kerjasama dengan stakeholders terkait  terutama pengepul  desa  dan  pulau  serta  pengusaha atau  investor  agar  produk  kerajinan  yang dihasilkan memiliki kualitas yang baik dan sesuai  dengan  selera  pasar.    Peningkatan kerjasama  ini  sangat  penting,  terutama upaya  yang dapat membangkitkan kembali usaha kerajinan anyaman bambu. Selanjutnya  untuk  meningkatkan  mutu produk  kerajinan  diperlukan  sumber  daya manusia yang memadai, sehingga dibutuhkan  pelatihan  secara  kontinyu  baik pelatihan  yang  terkait  dengan  peningkatan produk  maupun  pelatihan  manajemen usaha, sebagian dari pengrajin mengharapkan  adanya  manajemen  usaha untuk  mendukung  usaha  kerajinan  yang lebih profesional.

## Tabel 6.  Prioritas Strategi Oleh Pengrajin Untuk Mengembangkan  Usaha Kerajinan Bambu Di  Pulau Lombok
No. Prioritas Strategi Kode Skor 1. Meningkatkan kerjasama dengan stakeholders terkait untuk pengembangan  produk  baik  pengepul  maupun  pengusaha  agar  dapat bersaing di pasar SO2 5,657 2. Meningkatkan  kemampuan  SDM  dengan  mengikuti  pelatihan  dan pembinaan dari dinas instansi terkait SO1 5,099 3. Memperkuat Organisasi dan Kelompok-kelompok pengrajin SO3 3,482

## Sumber: Data primer diolah
Pengrajin  yang  tergabung  dalam kelompok  lebih  berkembang dibandingkan pengrajin yang tidak tidak tergabung dalam kelompok usaha kerajinan, karena pembinaan  dari  pemerintah  atau  dinas instansi  terkait  lainnya  lebih  mudah, sehingga  diperlukan  kemampuan  dari pengrajin  itu  sendiri    untuk  membangun kerjasama usaha kerajinan, sehingga kelompok  yang  terbentuk  berdasarkan kebutuhan  pengrajin  lebih  berkembang dibandingkan  dengan  kelompok  yang
dibentuk  berdasarkan  adanya  bantuan pemerintah terhadap masyarakat.
Strategi Pengembangan Usaha Kerajinan Anyaman Bambu Pada  Arah Pengambil Kebijakan/Pemerintah. Strategi  yang  dapat  dilakukan  oleh pemerintah  atau  pengambil  kebijakan sebagaimana hasil analisis SWOT
diperoleh delapan strategi. Ini dapat dilihat pada  Tabel  7  (tujuh).  Strategi  yang  dapat dilakukan  oleh  pemerintah  berturut-turut dengan mengembangkan infrastruktur yang ada  baik  berupa  akses  menuju  lokasi
kerajinan  maupun  ketersediaan  pelabuhan di Pulau Lombok untuk ekspor. Hal  inilah yang  menjadi  kendala  untuk  melakukan ekspor  langsung  dari  Pulau  Lombok sehingga  pengusaha  tidak  mau  mengambil resiko, mereka bekerjasama dengan agensi/perusahaan  dari  Bali  untuk  ekspor. Strategi  berikutnya  adalah  pelaku  usaha yang  bergerak  dalam  kerajinan  bambu  ini, agar  lebih  diperhatikan  dalam  pengurusan perijinannya dan dipermudah untuk ekpor.
Seringkali  kebijakan  yang  telah dibuat tidak ditindaklanjuti dengan
peraturan  dari  pusat  sampai  daerah, sehingga kebijakan tersebut kurang aplikatif  pada  tingkat  lapangan.  Bahkan terkadang  tidak  pernah  direalisasikan sudah diganti dengan kebijakan baru. Perlu adanya  konsistensi  pemerintah  untuk penerapan  kebijakan  secara  hirarki  dari tingkat  pusat  sampai  daerah.    Seperti halnya  pemerintah  pusat  dalam  hal  ini Kementerian
Perindustrian dan
Perdagangan  telah  menerbitkan  buku roadmap khusus  kerajinan  tetapi  belum ada aplikasinya pada tingkat daerah.
Tabel 7.  Prioritas  Strategi  Oleh  Pemerintah  atau  Pengambil  Kebijakan    Untuk  Mengembangkan Usaha Kerajinan Bambu Di  Pulau Lombok
No. Prioritas Strategi Kode Skor 1. Kembangkan infrastruktur ST2 6,756 2. Mempermudah perijinan untuk ekspor WT1 5,889 3. Penerapan kebijakan pemerintah melalui peraturan ST1 5,614 4. Sebagai  Fasilitator  Untuk  Pelatihan  keterampilan  desain,  penggunaan teknologi dan inovasi dalam produk WO1 5,097 5. Perluas akses informasi WT2 4,634 6. Mengundang investor baru WO2 3,837 7. Perluas akses pasar WT3 3,426 8. Perluas akses permodalan atau investasi WO3 2,572
Sumber : Data primer diolah
Pemerintah  sebagai  fasilitator  untuk meningkatkan  usaha  kerajinan  anyaman bambu  dengan  menyediakan  anggaran untuk pelatihan  bagi pengrajin.  Meskipun pengrajin  telah  memiliki  keterampilan dalam  memproduksi  kerajinan  anyaman bambu,  tetapi  perlu  adanya  inovasi  baru terhadap  produk  baik  dari  aspek  model, corak  maupun  bentuk.  Sehingga  memiliki nilai  jual  yang  cukup  baik.  Selain  itu  juga perlu  adanya  pelatihan  untuk finishing anyaman  bambu,  karena  selama  ini pengrajin  menjual  produknya  melalui pengumpul  dalam    kondisi  setengah  jadi, tetapi finishingnya oleh pengumpul, sehingga harga jual dari pengrajin rendah.
Pada  saat  ini  akses  informasi  sangat dibutuhkan  untuk  berkomunikasi  dan berinteraksi  dengan  pihak  luar  terutama
dalam berbisnis.  Informasi ini tidak hanya melalui  surat  atau  dalam  bentuk  pameran- pameran  secara  fisik  tetapi  juga  melalui internet,  sehingga  perlu  adanya  informasi yang  secara  khusus  yang  dibuat  oleh pemerintah daerah atau dinas intansi terkait lainnya khusus tentang kerajinan termasuk anyaman  bambu  di  Pulau  Lombok. Dengan  memiliki web sendiri  yang  dapat diakses oleh berbagai pihak yang terkait.
Strategi  selanjutnya  yang  dapat dilakukan  pada  tingkat  pemerintah  atau pengambil  kebijakan  adalah  mengundang investor.  Ini  dilakukan  bertujuan  untuk melihat  lebih  dekat  keunggulan  dari produk  ini.  Jenis  produk  dan  mutu kerajinan  anyaman  bambu  dari  Pulau Lombok tidak kalah menarik dibandingkan
Jurnal Agrimanex Vol.1 No.1, September 2020; halaman 19-29 p-ISSN 2723-3391, e-ISSN 2723-7702
dengan  produk  yang  sejenis  dari  daerah lain.
Strategi selanjutnya
adalah memperluas  akses  pasar.  Memperluas akses  pasar  tidak  hanya  untuk  keperluan lokal  atau  domestik  tetapi  juga  untuk keperluan  ekspor.    Kendala  yang  dihadapi oleh  pedagang  antar  pulau  atau  pengrajin adalah  kesulitan  dalam  hal  pemasaran karena  sulitnya  mendapatkan  pembeli  dari luar  negeri,  sementara  pelaku  usaha  yang bergerak  di  bidang  kerajinan  anyaman bambu  sangat  jarang,  sehingga  dengan keterbatasan  tersebut  produk-produk  yang dihasilkan  diekspor  melalui  Denpasar-Bali dengan  merk  dari  Pulau  Bali.  Bahkan pembeli  dari  luar  negeri  hanya  percaya dengan  agensi/perusahaan  dari  Bali  yang selama  ini  telah  bekerjasama  dengan mereka.
Pada  level  skala  usaha  kecil  dan menengah  sering  kali  permodalan  menjadi faktor  kendala  untuk  mengembangkan usaha.  Kendala  yang  dihadapi  oleh pengrajin  adalah  tidak  memiliki  akses terhadap  sumber-sumber  permodalan  baik bank  mapun  koperasi  atau  lembaga keuangan lainnya.
Untuk
dapat memperoleh  kredit  dari  bank  harus memiliki  agunan  yang  dijaminkan  pada pihak  bank  dan  itu  menyulitkan  bagi pengrajin,  sehingga  perlu  diupayakan adanya  bantuan  permodalan  melalui  dana bergulir  yang  diberikan  kepada  kelompok pengrajin,  hal  ini  dapat  mendorong kelompok  tersebut  untuk  membentuk koperasi  simpan  pinjam.  Untuk  dapat menjalankan  usaha  kerajinan  tersebut, pengrajin mendapatkan bantuan dari pengumpul  dengan  memberikan  uang muka  paling  tinggi  sebesar  50%  dari  nilai produk yang di pesan, hal ini kurang dapat memberikan kepastian permodalan, karena memproduksi  hanya  berdasarkan  pesanan, sehingga  bila  tidak  ada  pesanan  pengrajin
tidak bekerja.
Permasalahan
ini mempengaruhi pada kemampuan pengrajin menghasilkan produk, sehingga diperlukan upaya  serius  dari  pemerintah  untuk mengatasi hal tersebut.

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Dari  hasil  penelitian  dapat  ditarik kesimpulan  sebagai  berikut:  Strategi  pada tingkat  pengrajin  berturut-turut  adalah:  (1) meningkatkan kerjasama antara stakeholders  terkait  baik  pengepul  mapun pengusaha  untuk  pengembangan  produk agar dapat bersaing di pasar, (2) meningkatkan  kemampuan  SDM  dengan mengikuti  pelatihan  dari  dinas  instansi terkait,  dan  (3)  memperkuat  organisasi kelompok  pengrajin.  Sedangkan  strategi pada tingkat pengambil kebijakan berturut- turut adalah: (1) mengembangkan infrastruktur,  (2)  mempermudah  perijinan
(3)  menerapkan  kebijakan  pemerintah pusat  melalui  peraturan  yang  dapat dipedomani  oleh  pemerintah  daerah,  (4) memfasilitasi pelatihan keterampilan pengrajin, (5) memperluas akses informasi,
(6) mengundang investor baru, (7) memperluas akses pasar, dan (8) memperbesar kredit untuk investasi.

## Saran
Dari  hasil  kajian  dapat  disarankan sebagai  berikut:  (1)  agar  dinas  instansi terkait lebih sering melakukan pendampingan  dan  pembinaan  terhadap pengrajin  anyaman  bamboo,  (2)  perlu adanya  program  bantuan  bagi  pengrajin untuk  permodalan,  (3)  perlu  dibuka  akses informasi  dan  pasar  secara  luas  bagi pengrajin.

## REFERENSI
Dinas  Kehutanan  Provinsi  NTB.  (2009).
Laporan  Tahunan  Dinas  Kehutanan
Provinsi  Nusa  Tenggara  Barat .
Dinas Kehutanan Provinsi NTB.
Dinas Perindustrian dan PerdaganganProvinsi  NTB.  (2011). Laporan Tahunan Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi  NTB .  Dinas  Perindustrian dan Perdagangan Provinsi NTB.
Junaeni, N., Abubakar, A., & Sudarmin, S.
(2015). Priority Assisment for
Developing  Bamboo  Woven  Craft Products  in  Lombok  Island,  West
Nusa Tenggara. EMINENCE Journal of Management , 3 (1), 30–37.
Rangkuti,  F.  (2011). SWOT  Balanced Scorecard: Teknik Menyusun Strategi  Korporat  yang  Efektif  plus Cara  Mengelola  Kinerja  Risiko .
Gramedia Pustaka Utama.
Sevilla,  G.,  Ochave,  A.,  Punsalan,  G.,
Regala,  P.,  &  Uriarte,  G.  (2006). Pengantar Metode
Penelitian .
Universitas Indonesia Press.