Pengaruh Strategi Point of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian pada Indomaret Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara
Braselia Palambi’ 1 , Jens Batara Marewa 2 , Mince Batara 3
1,2,3 Universitas Kristen Indonesia Toraja E-mail: palambibraselia@gmail.com 1 , jenskeren@gmail.com 2 , Mincebatara@gmail.com 3
Article History: Received: 26 Juli 2024 Revised: 20 Agustus 2024 Accepted: 26 Agustus 2024
Abstract: The  problem  of  this  research  is  how  the  Point  of Purchase  influences  purchasing  decisions  at  Indomaret Tallunglipu,  North  Toraja Regency.  The  aim  of this  research is  to  find  out  the  Point  of  Purchase  strategy  for  purchasing decisions  at  Indomaret  Tallunglipu,  North  Toraja  Regency. The method used in this research is a quantitative descriptive method.  The  data  collection  techniques  in  this  research  are through observation, questionnaires and documentation. Data analysis  techniques  use  quantitative  descriptive  analysis methods,  and  use  questionnaires  for  Indomaret  Tallunglipu consumers. The results of this research show that the opinions of  several consumers about  the  strategy  provided  are  proven by  the  questionnaires  given  and  the  answers  to  each alternative are an average of 90%, so it can be said that the POP  strategy  has  had  an  influence  on  consumers  of Indomaret Tallunglipu, North Toraja Regency.
Keywords :  Strategy, Point  of Purchase  Strategy,  Purchase Decision

## PENDAHULUAN
POP adalah media promosi produk yang berada tepat di ujung tombak penjualan, karena langsung berhadapan dengan konsumen. POP kadang disebut juga Visual Mechandising, dapat dipasang di deretan produk yang ada di etalase atau area kasir untuk meningkatkan konsumen terhadap keunggulan produk, menambahkan promosi interaksi seperti polling atau take-and-go iten dan sebagainya (Novarianto et al., 2019).
Cara media Point  of  Purchase berkomunikasi dengan konsumen terbilang unik, karena berbeda dibandingkan program promosi lainnya, yaitu dengan mengemas produk ke dalam bentuk display yang menarik dan eksklusif, lalu adanya tanda-tanda atau papan tulisan atau gambar yang menginformasikan manfaat, keunggulan, dan letak suatu produk. Produknya pun di tata rapih, bersih, dan diletakkan berdasarkan jenisnya. Strategi ini dirasa perlu diterapkan, agar konsumen tidak bosan dengan program promosi yang sudah biasa dilakukan selama ini, seperti undian berhadiah, kupon, sample produk, dan sejenisnya (Hendrawan, 2017). Dewasa ini, perubahan keadaan dalam komunitas global mampu mendorong pergeseran paradigma pemasaran dalam meningkatnya keputusan pembelian yang selektif, pengembangan inovasi cara berbelanja, serta perubahan pada pola konsumsi dalam menentukan produk yang akan dibeli maupun tempat dimana pembelian akan dilakukan. Perkembangan perekonomian dalam sektor ritel di Indonesia memiliki prospek yang cukup baik. Konsumen dalam dunia peritelan atau pengusaha sangat berperan penting, oleh karena itu pemasar harus mencari tahu,bagaimana cara memahami kebutuhan dan keinginan konsumen, pemasar dituntut untuk kreatif dalam menciptakan promosi untuk menarik minat beli konsumen (Fonna, 2019).

## 768
EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.6, September 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## LANDASAN TEORI Strategi
Strategi merupakan suatu cara dimana sebuah lembaga atau organisasi akan mencapai tujuan sesuai peluang dan ancaman lingkungan eksternal yang dihadapi serta kemampuan internal dan sumber daya (Susanthi, 2017).
Strategi adalah alat untuk menciptakan keunggulan bersaing. Dapat disimpulkan bahwa strategi merupakan alat atau cara yang digunakan pelaku usaha untuk mencapai tujuan perusahaaan (Cahyono, 2016).

## Point of Purchase
Salah satu penyebab bertambahnya belanjaan kamu seperti itu karena kecanggihan salah satu perangkat marketing bertajuk POP atau jika diterjemahkan langsung berarti titik-titik penjualan. POP adalah media promosi produk yang berada tepat di ujung tombak penjualan, karena langsung berhadapan dengan konsumen. POP kadang disebut juga Visual Merchandising, dapat dipasang di deretan produk yang ada di etalase atau area kasir, untuk mengingatkan konsumen terhadap keunggulan produk, menambahkan promosi interaktif seperti polling atau take-and-go item, dan sebagainya. POP menjadi penting karena merek bertambah banyak, sehingga semakin banyak produk yang saling berebut perhatian konsumen. Jika promosi mengingatkan calon konsumen akan merek atau brand, maka POP bekerja dengan mengikuti kebiasaan konsumen yang cenderung membeli produk berdasarkan dorongan impulsif atau perasaan (Novarianto et al., 2019b).
Point of Purchase atau titik pembelian adalah lokasi atau kondisi umum dimana transaksi terjadi. Dikalangan usaha ritel menyebutkan sebagai POP, istilah ini biasanya meliputi prestasi dari item yang tersedia untuk pembelian oleh konsumen serta cara menyelesaikan traknsaksi (Bob et al., 2021).

## Kepuusan Pembelian
Keputusan pembelian konsumen merupakan suatu aktivitas yang dikerjakan pelanggan guna melakukan pembelian sebuah produk. Masing-masing produsen pastikan melangsungkan sejumlah strategi supaya pelanggan mengambil keputusan guna melakukan pembelian produk tersebut.

## Fungsi Point of Purchase
Memberi informasi merupakan fungsi komunikasi POP yang paling mendasar. Tanda- tanda, poster, display, serta material POP lainnya memberi sinyal pada konsumen menuju item- item spesifik dan menyediakan informasi yang mungkin bermanfaat. Display bergerak secara khusus efektif untuk tujuan ini. Display bergerak meskipun biasanya lebih mahal dari pada display statis, mewakili suara investasi bisnis karena display tersebut secara signifikan menarik level-level perhatian yang lebih tinggi dari orang-orang yang berbelanja.

## Tips dalam Penggunaan Point of Purchase
Membuat desain Point  of  Purchase yang menarik ketika akan memasangnya, dan memperhatikan bagiamana penataan yang baik dan menarik agar konsumen tertarik tetapi dengan mudah mengambil produknya, menempatkan posisi Point  of  Purchase di tempat yang strategis dimana banyak konsumen lalu lalang dan mudah diperhatikan, selain itu informasi yang terdapat di Point  of  Purchase dapat diberi tambahana atau diperbaiki untuk menambah informasi yang
dirasa penting untuk konsumen.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Metode kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan pada filsafat, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu. Teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara random, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian, analisis data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan (Darna & Herlina, 2018).
Lokasi penelitian merupakan objek penelitian dimana lokasi penelitian akan dilaksanakan. Peneliti melaksanakan penelitian pada Indomaret Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara. Jenis data pada penelitian ini adalah data primer. Data primer adalah data yang berasal dari sumber asli pertama, yang dikumpul peneliti untuk menjawab masalah yang ditemukan dalam penelitian yang didapat secara langsung dari narasumber baik wawancara maupun melalui angket (Lintong et al., 2018).
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: objek/subyek, yang mempunyai kualitas yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang di tetapkan oleh peneliti untuk mempelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi juga bukan sekedar jumlah yang ada pada obyek atau subyek yang dipelajari, tetapi meliputi seluruh karakteristik yang dimiliki oleh subyek atau obyek itu. Yang menjadi populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang berbelanja pada Indomaret Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara (Kusnadi, 2016). Dalam penelitian ini, besarnya sampel yang ditetapkan dengan menggunakan Rumus lemeshow yaitu sebagai berikut:
𝑛 = 𝑧 2 1 − 𝑎 2 × 𝑝(1 − 𝑝) 𝑧 𝑛 = 1.96 2 × 0.5(1 − 0.5) 0.05 2 = 384 Dimana: n : jumlah sampel
z : skor z pada kepercayaan p : maksimal estimasi d : tingkat kesalahan Berdasarkan rumus Lemeshow di atas, maka jumlah sampel yang dibutuhkan dalam penelitian ini adalah 384 Responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas No Variabel Pernyataan r hitung r tabel Keterangan 1. Strategi POP (X) Pernyataan1 0,501  0,1424  Valid Pernyataan2 0,276  0,1424  Valid Pernyataan3 0,570  0,1424  Valid Pernyataan4 0,364  0,1424  Valid Pernyataan5 0,550  0,1424  Valid Pernyataan6 0,516  0,1424  Valid

## 770
EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.6, September 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Pernyataan7 0,351  0,1424  Valid Pernyataan8 0,507  0,1424  Valid Pernyataan9 0,604  0,1424  Valid Pernyataan10  0,566  0,1424  Valid Pernyataan11  0,510  0,1424  Valid Pernyataan12  0,498  0,1424  Valid Pernyataan13  0,527  0,1424  Valid Pernyataan14  0,531  0,1424  Valid
2 Keputusan Pembelian(Y) Pernyataan1 0,289  0,1424  Valid Pernyataan2 0,542  0,1424  Valid Pernyataan3 0,672  0,1424  Valid Pernyataan4 0,659  0,1424  Valid Pernyataan5 0,654  0,1424  Valid Pernyataan6 0,732  0,1424  Valid Pernyataan7 0,695  0,1424  Valid Pernyataan8 0,543  0,1424  Valid Pernyataan9 0,685  0,1424  Valid Pernyataan10  0,506  0,1424  Valid Pernyataan11  0,589  0,1424  Valid Pernyataan12  0,620  0,1424  Valid Pernyataan13  0,646  0,1424  Valid Pernyataan14  0,469  0,1424  Valid Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
Berdasarkan data pada tabel 1 tersebut, menunjukkan bahwa seluruh pernyataan dinyatakan valid karena nilai r hitung setiap item pernyataan lebih besar dari r tabel = 0,1424

## Uji Realiabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas No  Variabel Conbrach’s Alpha  Keterangan 1. Strategi POP (X) 0,647 Reliabel 2. Keputusan Pembelian(Y)  0,805 Reliabel Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
Berdasarkan Tabel 2 seluruh variabel riset memiliki Cronbrach alpha (α) > 0,6, menunjukkan bahwa konsep pengukuran setiap variabel yang diperoleh dari kuesioner akurat. Nilai Conbrach Alpha variabel strategi POP (X) lebih besar dari 0,647>0,6, Hasil uji reabilitas variabel keputusan pembelian (Y) mempunyai nilai Conbrach Alpha 0,805>0,6. Sehingga, instrumen ini dapat digunakan dalam riset.
Uji Normalitas Tabel 3. Uji Normalitas Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Kolmogorov-Smirnov Z .919 Asymp. Sig. (2-tailed) .367
Jika tingkatsignifikan adalah p atau Asymp.sig. (2-tailed) lebih besar dari 0,05, distribusi data Kolmogorov- smirnov dianggap normal. Karena nilai p atau Asymp. Sig (2-tailed) lebih besar dari 0,05 pada tabel 4.8 diatas menunjukkan bahwa nilai residualnya terdistribusi normal apabila nilai p atau Asymp.Sig (2-tailed) =0,367.

## Uji Multikolinearitas

## Tabel 4. Uji Multikolinearitas
Nilai  tolerance  keputusan  pembelian=1.000  >0,10  dalam  temuan  penghitung  VIF akibatnya,  dapat  dikatakan  variabel  yang  dipergunakan  pada  riset  ini  memeperlihatkan  tanda- tanda Multicoloneariry sehingga memungkinkan untuk menggunakan semua variabel tersebut.
Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024 Gambar 1. Uji Heterokedastisitas
Dari hasil uji tersebut menunjukkan bahwa titik-titik pada data scatterplot tersebut tidak tersebar, menunjukkan bahwa terjadi heteroskedastisitas pada hasil uji tersebut.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 6. Uji Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig.  Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 41.509 4.393 9.448  .000 X .186 .081 .166  2.303  .022 1.000 1.000
a. Dependent Variable: Y
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 41.509 4.393 9.448  .000 Strategi POP .186 .081 .166  2.303  .022 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024

## 772
EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.6, September 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Dengan persamaan diatas dapat dijelaskan sebagai berikut 1. Nilai constant (a) dengan nilai positif sebesar 41,509, memperlihatkan bahwa keputusan pembelian (a) dengan nilai positif sebesar 41,509 jika strategi sama-sama nol. 2. Variabel Strategi POP (X) mempunyai koefisien regresi = 0,186 yang menunjukkan bahwa untuk setiap kenaikan 1% strategi, maka keputusan pembelian juga akan naik sebesar 0,186.

## Pengujian Parsial (uji t)
Tabel 7. Uji t Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
Dalam uji t ini dilakukan pada derajat kebebasan (n-k), dimana n adalah jumlah responden dan k adalah jumlah variabel. Untuk tingkat keyakinan yang digunakan adalah α = 5%. Dengan perhitungan sebagai berikut: 1. Sampel : 188 2. Variabel : 2
Jadi derajat kebebasannya(df): 188-2=186, maka t tabel yang diperoleh berada pada baris ke 186 yaitu: 1,6530. Berdasarkan hasil output diatas didapatkan kesimpulan sebagai berikut: 1. Variabel Strategi POP (X) berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Penggunaan (Y) berdasarkan hasil uji t, dimana nilai signifikansi sebesar 0,022<0,05 dan nilai t hitung 2,303>t tabel 1,6530, yang artinya H0 diterima
Uji Koefisien Korelasi (R)

## Tabel 8. Hasil uji koefisien korelasi (R)
Model Summary b
Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .166 a .028 .022 7.41936
a. Predictors: (Constant), Strategi POP b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
Berdasakan tabel 8 diatas R sebesar 16,6%. Hasil ini memperlihatkan adanya korelasi yang sedang antara variabel X (strategi POP) dengan variabel Y (Keputusan Pembelian).
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 41.509 4.393 9.448  .000 Strategi POP .186 .081 .166  2.303  .022 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Tabel 9. Hasil uji koefisien determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square  Std. Error of the Estimate 1 .166 a .028 .022 7.41936 a. Predictors: (Constant), Strategi POP
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data diolah oleh penulis, 2024
Berdasarkan tabel 8 diperoleh nilai R square sebesar 0,028 yang menunjukkan variabel strategi POP memiliki pengaruh sebanyak 2,8% terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian, dan sisanya 97,2% diuraikan variabel lainnya di luar rised ini.

## Pembahasan
Hasil dari analisa data yang digunakan untuk mengetahui apakah ada pengaruh dari Strategi POP (X) terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Indomaret Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara. Adapun penjelasan hipotesis sebagai berikut :
1. Pengaruh  POP  terhadap  Keputusan  pembelian  pada  Indomaret  Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara.
Berdasarkan hasil uji penelitian yang telah dilakukan melalui uji secara parsial ditemukan adanya Artinya variabel strategi X berpengaruh positif tidak signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) pada konsumen Indomaret Tallunglipu Kabupaten Toraja Utara. Hasil ini diperoleh berdasarkan uji dimana t hitung yang diperoleh 2,303 dan t tabel 1,9728 dengan tingkat signifikan sebesar 5% atau dalam nilai pecahan 0,05 sehingga berdasarkan perhitungan tersebut nilai t hitung 2,303 > t tabel 1,9728 dan sig 0,022 <0,05, maka dapat dinyatakan bahwa Strategi POP berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian pada indomaret tallunglipu kabupaten toraja utara. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan sebelumnya oleh Tri Rahayu (2019) Berdasarkan hasil penelitian dapat di simpulkan bahwa adanya pengaruh Point  of  Purchase terhadap keputusan pembelian konsumen. Berdasarkan hasil uji koefisien deretminasi (R 2 ) diperoleh dari nilai R 2 sebesar 0,28 atau 28%. Hal ini menunjukkan bahwa persentase Strategi POP pada kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian sebesar 28% sedangkan sisanya 72% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitan ini.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil Analisa data diatas maka penulis menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil uji penelitian yang telah dilakukan melalui uji secara parsial Variabel Strategi POP (X) Berpengaruh positif tidak signifikan terhadap Variabel Keputusan Pembelian (Y) pada konsumen indomaret tallunglipu Kabupaten Toraja Utara.
2. Analisa data yang menggambarkan bahwa strategi yang diberikan oleh indomaret melalui respon konsumen tergolong dalam kategori sangat baik dan sesuai dengan harapan konsumen karena dapat dilihat dari jawaban responden, rata- rata responden puas dan suka terhadap layanan indomaret.
3.
Berdasarkan tanggapan hasil dari kuesioner untuk seluruh alternatif rata-rata jawaban menyatakan sangat setuju dan sesuai harapan konsumen indomaret.
Dengaan demikian dapat disimpulkan bahwa hasil penelitian konsumen indomaret sudah

## 774
EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.6, September 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
memenuhi keinginan konsumen dan harapan konsumen.  Berdasarkan hasil analisa dan kesimpulan yang telah dikemukakan diatas maka penulis memberikan saran sebagai berikut: 1. Kepada konsumen indomaret untuk selalu mempertahankan kepercayaan kepada indomaret sebagai tempat berbelanja yang murah dan tetap yang selalu memenuhi kebutuhan konsumen.
2. Dan kepada indomaret harus tetap mempertahankan kualitas dan layanan demi memenuhi kebutuhan konsumen, membuat konsumen senantiasa selalu berbelanja di indomaret dan menjadikan indomaret sebagai tempat yang selalu ingin di kunjungi saat ingin berbelanja kebutuhan.

## DAFTAR REFERENSI
Bob, F., Muhamad, D. J., & Marwondo, M. (2021). Buku  Referensi  Manajemen  Ritel  di  Era Pemasaran Online .
Cahyono, P. (2016). Implementasi strategi pemasaran dengan menggunakan Metode SWOT dalam upaya meningkatkan penjualan produk jasa asuransi kecelakaan dan kematian pada PT. Prudential Cabang Lamongan. JPIM (Jurnal Penelitian Ilmu Manajemen) , 1 (2), 10- Halaman.
Darna, N., & Herlina, E. (2018). Memilih metode penelitian yang tepat: Bagi penelitian bidang ilmu manajemen. Jurnal Ekonologi Ilmu Manajemen , 5 (1), 287–292. Fonna, N. (2019). Pengembangan revolusi industri 4.0 dalam berbagai bidang . Guepedia. Hidayati, A., & DS, A. H. (2016). Pengaruh Point Of Purchase, Discount dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying Konsumen. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (4), 255–263. Kusnadi, Y. (2016). Pengaruh pendaftaran online terhadap jumlah pendaftar di sekolah dasar negeri Jakarta. Paradigma , 18 (2), 89–101. Lintong, F., Sabijono, H., & Kalalo, M. Y. (2018). Analisis Efektifitas Dan Kontribusi Pajak Bumi Dan Bangunan Pedesaan Dan Perkotaan (PBB-P2) Terhadap Peningkatan Penerimaan Pendapatan Asli Daerah Di Kabupaten Minahasa Selatan Dan Kota Manado.
Going Concern: Jurnal Riset Akuntansi , 13 (04). Novarianto, A. F., Kurniawan, F., Ruliana, P., & Irwansyah, I. (2019a). Pengaruh Point  of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana di Carrefour Tamini Square. Novarianto, A. F., Kurniawan, F., Ruliana, P., & Irwansyah, I. (2019b). Pengaruh Point  of
Purchase Terhadap Keputusan Pembelian Tidak Terencana di Carrefour Tamini Square. Communicare:  Journal  of  Communication  Studies , 6 (1), 73–86. Communicare: Journal of Communication Studies , 6 (1), 73–86. Tirtayasa, S., Lubis, A. P., & Khair, H. (2021). Keputusan pembelian: Sebagai variabel mediasi hubungan kualitas produk dan kepercayaan terhadap kepuasan konsumen. Jurnal Inspirasi Bisnis Dan Manajemen , 5 (1), 67–86.