Volume 7 Nomor 5, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## ANALYSIS OF ENTREPRENEURIAL ORIENTATION TOWARDS MARKETING PERFORMANCE THROUGH COMPETITIVE ADVANTAGE

## ANALISIS ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN TERHADAP KINERJA PEMASARAN MELALUI KEUNGGULAN BERSAING
Suwendi 1, , Erry Sunarya 2 , Nor Norisanti 3
Fakultas Ilmu Sosial, Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3 Suwendiwendu02@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  Orientasi  Kewirausaan  dan sebagai alat teknik analisis data. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa satu hipotesis diterima dan satu ditolak. Dan dapat diartikan bahwa terdapat pengaruh secara positif dan signifikan antara orientasi kewirusahaan terhadap kinerja pemasaran, akan tetapi keunggulan bersaing  sebagai  mediator  tidak  berhasil  memediasi  variabel  orientasi  kewirausahaan terhadap  variabel  keunggulan  bersaing.  Variabel  Keunggulan  Bersaing  terhadap  Kinerja Pemasaran pada pelaku UMKM Bubur Ayam yang ada di Kota Sukabumi. Metode penelitian yang  dipakai  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  penelitian  deskriptif,  asosiatif  dengan pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 146 anggota yang terdaftar pada  Diskoperindag  Kota  Sukabumi.  Dan  untuk  sampelnya  adalah  seluruh  anggota  dalam populasi dengan menggunakan rumus slovin. Menggunakan software IBM SPSS versi 29,
Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Pemasaran, Keunggulan Bersaing

## ABSTRACT
This  study  was  conducted  to  determine  the  influence  of  the  Entrepreneurial  Orientation variable  and  the  Competitive  Excellence  variable  on  Marketing  Performance  on  Chicken Porridge  UMKM  actors  in  Sukabumi  City.  The  research  method  used  in  this  study  is  a descriptive, associative research method with a quantitative approach. The population in this study is 146 members registered with the Sukabumi City Discoperindag. And for the sample is all members of the population using the slovin formula. Using IBM SPSS software version 29, as a data analysis technique tool. The results of this study showed that one hypothesis was accepted and one was rejected. And it can be interpreted that there is a positive and significant influence  between  entrepreneurial  orientation  on  marketing  performance,  but  competitive advantage as a mediator does not succeed in mediating entrepreneurial orientation variables to competitive advantage variables.
Keywords: Entrepreneurial Orientation, Marketing Performance, Competitive Advantage

## INTRODUCTION (PENDAHULUAN)
Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) Merupakan  usaha  berbasis  yang  saat  ini  telah mendapatkan  pertimbangan  dan  manfaat  hukum, seperti  dukungan  pembiayaan  usaha  dengan  bunga rendah,  kemudahan  persyaratan  perizinan  usaha, bantuan pengembangan usaha dari instansi pemerintah, dan berbagai kemudahan lainnya. UMKM juga merupakan usaha padat karya yang teknologinya lebih sederhana dan tidak memerluykan pengetahuan khusus atau pendidikan lanjutan. Kehaditan dan peran UMKM  dalam  perekonomian  sangat  menentukan keberhasilan  negara  Indonesia  dalam  mengatasi berbagai krisis yang melanda negara Indonesia, ketika perusahaan  besar  melemah  bahkan  terpaksa  tutup. Disisi  lain,  di  tenagh  krisis  global  UMKM  mampu bertahan  bahkan  memberikan  kontribusi  yang  cukup besar.  Selain  itu,  UMKM  tidak  terpengaruh  oleh kondisi pasar internasional sehingga berperan sangat penting  dalam  menyediakan  lapangan  kerja  yang relatif  besar  jika  suatu  perusahaan  bangkrut  karena kurangnya  stabilitas  pasar  internasional,  kehadiran UMKM kini mempunyai peran yang lebih luas, karena UMKM  mengusai  hampir  sebagian  besar  bisnis  di Indonesia.
Sebagaimana disampaikan (Darwanto et al., 2018),  UMKM  merupakan  salah  satu  sektor  kunci yang berkontribusi terhadap perkembangan perekonomian  nasional.  Kontribusi  sektor  UMKM terhadap  PDB  mencapai  60,34  persen  pada  tahun 2017.  Sektor  UMKM  menyerap  tenaga  kerja  hingga 97,22  persen.  Sektor  UMKM  dipandang  seabagai solusi atas permasalahan ketimpangan ekonomi yang muncul.  Pertumbuhan  UMKM  juga  meningkat signifikan dari tahun ketahun.
Perusahaan-perusahaan  baru  bermunculan satu demi satu, dan persaingan menjadi semakin ketat. Perubahan persaingan bisnis menyebabkan perubahan kebutuhan pelanggan, pengelolaan produk, dan pangsa pasar. Karena jenis UMKM ini sebagian besar bersifat personal,  maka  berbagai  kelemahan  tersebut  sangat bergantung  pada  pemilik  atau  pengelola  usaha (Cahyani  et  al.,  2021).  Dalam  persaingan,  UMKM tentu bersaing untuk mendapatkan kolam yang sama, namun  UMKM  rata-rata  memiliki  target  pasar  yang sama. Oleh karena itu, UMKM perlu memiliki kinerja pemasaran  yang  baik  yang  dibuktikan  dengan pertumbuhan  penjualan,  pelanggan,  dan  keuntungan UMKM (Siti&Sukaatmadja., 2016). Kinerja pemasaran  merupakan  suatu  konsep  yang  biasa digunakan untuk mengukur dampak dari strategi dan arah  yang  diambil  suatu  perusahaan  mengenai pemasaran  (  Wirawan,  2017).  Kinerja  pemasaran merupakan ukuran keberhasilan yang dihasilkan dari keseluruhan  aktivitas  proses  pemasaran  suatu perusahaan  atau  organisasi.  Lebih  lanjut,  Kinerja
Pemasaran juga dapat dianggap sebagai konsep yang mengukur seberapa baik produk yang dihasilkan suatu perusahaan  mencapai  kinerja  pasar  (Merakati  et  al., 2017).  Ketika  kita  berbicara  tentang  kinerja pemasaran,  diasumsikan  terkait  dengan  keunggulan bersaing,  untuk  dapat  tampil  baik  dalam  persaingan yang  ketat  antar  UMKM,  mereka  harus  memiliki keunggulan  bersaing  yang  “Unggul”  dan  orientasi kewirausahaan yang jelas(Arbawa & Wardoyo, 2018).
Kewirausahaan dideinisikan sebagai kemampuan  inovatif  dan  kreatif  yang  digunakan sebagai  dasar,  panduan,  dan  sumber  daya  untuk mencari  peluang  sukses  (Wirawan,  2017).  Inovasi, kreatifitas,  dan  keberanian  pemilik  usaha  atau  unit bisnis  ntuk  mengambil  risiko  di  depan  hasil  yang belum terlihat erat terkait Setiawan,2018). Karakterisktik  dan  prinsip  wirausaha  adalah  pantang menyerah,  berani  mengambil  resiko,  fleksibel,  dan cepat.  Menurut  penelitian  sebelumnya,  orientasi kewirausahaan  erat  hubungannya  dengan  kierja pemasaran,
Saat ini, kebutuhan primer adalah makanan, yang terdiri dari sandang, pangan, dan papan. Karena itu,  kebutuhan  ini  harus  dipenuhi  untuk  bertahan hidup. Setelah kebutuhan ini terpenuhi,manusia akan memikirkan untuk memenuhi kebutuhan lain. Banyak UMKM Bubur Ayam di Kota Sukabumi menunjukkan bahwa  bubur  adalah  makanan  favorit  masyarakat. Menurut  dataindonesia.id,  bubur  ayam  bahkan menerima  nilai  4.6  dari  5.0,  menempatkannya  di anatara  sepuluh  makanan  terbaik  di  Asia  Tenggara. Seperti  yang  sudah  disebutkan  di  atas,  banyaknya penjual  bubur  menunjukkan  bahwa  ada  persaingan ketat di industry ini. Oleh karena itu, semua UMKM harus  melakukan  berbagai  cara  untuk  memasarkan produk mereka dengan efektif.
Penjualan  UMKM  Bubur  Ayam  di  Kota Sukabumi  dari  tahun  2019  hingga  2022  mengalami penurunan yang signifikan berdasrkan data penjualan harian. Penurunan terbesar terjadi pada tahun2019 dan 2020,  sedangkan  pada  tahun  2021  dan  2022  ada kecenderungan  untuk  naik,  tetapi  hanya  sedikit.  Ini menunjukkan bahwa UMKM Bubur Ayam tidak dapat memimpin  persaingan  pasar.  Dibandingkan  dengan UMKM Bubur Ayam lainnya, tanggapan masyarakat dan  keinginin  untuk  membeli  bubur  menurun.  Ini menunjukkan bahwa beberapa UMKM Bubur Ayam tidak  dapat  menguasai  pasar  atau  bersaing  dengan perusahaan  makanan  dan  minuman  sejenis  lainnya. Dalam  hal  ini,  UMKM  Bubur  Ayam  di  Kota Sukabumi diduga menghadapi sejumlah masalah yang mungkin menghalangi mereka untuk menguasai pasar.
Pertama, terkait dengan orientasi kewirausahaan, banyak pemilik UMKM Bubur Ayam tidak  berani  mengambil  resiko.Akibatnya,  mereka
tidak berani mengembangkan ide dan peluang bisnis baru degan hasil yang tidak pasti.
Kedua,terkait  dengan  keunggulan  bersaing. Banyak  UMKM  tidak  mempertimbangkan  harga pesaing, yang berarti mereka seringkali mengenakan harga  yang  lebih  tinggi  atau  lebih  rendah dibandingkan  pesaingnya.  Menetapkan  harga  yang lebih tinggi membuat produk mereka kurang menarik bagi  pelanggan  karena  ada  alternative  yang  lebih murah,  sementara  menetapkan  harga  yang  terlalu rendahakan sulit untuk memperoleh keuntungan yang cukup  untuk  menawarkan  produk  mereka  kepada pelanggan.  Kibatnya,  UMKM  harus  memperhatikan harga  pesaing  agar  mereka  dapat  menetapkan  harga yang  kompetitif  dan  berorientasi  pasar.Untuk bertahan,berkembang,  dan  menguasai  pasar  yang kompetitif,  pelaku  UMKM  Bubur  Ayam  di  Kota Sukabumi  harus  mempertimbangkan  factor-faktor diatas.  Terakhir,  pelaku  UMKM  Bubur  harus  berani mengambil  resiko  dalam  perencanaan  bisnisnya  dan berani  menciptakan  ide  dan  peluang  baru  untuk memperbaiki  bisnisnya.  Mereka  harus  melakukan inovasi  produk  maupun  layanan  agar  memiliki  ciri khas dan daya Tarik terendiri.
Studi ini mengukur seberapa  besar pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran melalui  Keunggulan  Bersaing  UMKM  yang  ada  di Kota  Sukabumi,  khususnya  pada  kategori  kuliner bisang  makanan,  bubur  ayam.  Variabel  Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing adalah dua factor  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja  pemsaran Dalam penelitian ini ada dua perbedaan dari penelitian sebelumnya, yatu penelitian yang dilakukan oleh ST. Dewi  pada  tahun  2016  dengan  judul  ANalisis Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk terhadap Kunggulan  Bersaing  untuk  meningkatkan  Kinerja Pemasaran  (Stud  pada  Industri  Batik  di  Kota  dan Kabupaten  Pekalongan).  Yang  menemukan  bahwa variable  orientasi  keewirausahaan  dan  keunggulan bersaing  merupakan  factor  paling  penting  dalam mempengaruhi kinerja pemasaran. Namun, Penelitian yang  dilakukan  oleh  Cahyaniet  al.  pada  tahun  2021, yangberjudul  “pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan, Inovasi  Produk,  dan  Keunggullan  Bersaingterhadap Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi  Kuning  di  Kota Makassar”,  menemukan  bahwa  variable  keunggulan bersaing  adalah  factor  paling  penting  dalam mempengaruhi  kinerja  pemasaran  dan  variable keunggulan Bersaing. Dengan demikian, peneliti ingin menyelidiki bagaimana Orientasi Kewirausahaan dan Keunggulan Bersaing mempengaruhi kinerja pemasaran.  Menurut  penelitian  Dewi,  orientasi Kewirausahaan  adalah  factor  paling  dominan  dan penting dalam Kinerja Pemasaran.

## METODE PENELITIAN
Populasi, Sampel Penelitian, da Metode

## Pengambilan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah UMKM sukabumi yang termasuk kedalam kelompok UMKM Bubur  Ayam  di  Kota  SUkabumi.  Dengan  total  146 anggota  yang  terdaftar  di  Disperindag.  Penulis menggunakan  rumus  Slovin  untuk  memilih  sampel UMKM  bubur  karena  jumlh  sampel  harus representatif agar hasil penelitian dapat digeneralisasikan dandiperthitungkan tidak memerlukan  tabeljumlah  sampel.  Ada  146  UMKM bubur  yang  terdaftar,  jadi  beberapa  dari  populasi tersebut akan diambil untuk menjadi sampel , dengan taraf kesalahan 5%.

## Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Variabel  Independent  dalam  penelitian  ini ialah  Orientasi  Kewirausahaan,  sedangkan  Variabel Dependent  penelitian  ini  ialah  Kinerja  Pemasaran, serta  Variabel  Intervening  nya  yaitu  Keunggulan Bersaing.  Semua  variable  digunakan  skala  ordinal lima item.

## Metode Analisis Data
Dalam proses pengujian hipotesis penelitian ini, peneliti menggunakan Analisis Jalur – SPSS.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian ini melibakan 146 orang, atau 146 pekerja UMKM Bubur Ayam dari jenis kelamin laki- laki dan Perempuan. Jumlah responden untuk masing- masing jenis kelamin disajikan dalam table berikut.
Tabel 1 Statistik Deskriptif Responden
Total % Jenis Kelamin Laki-Laki 133 92% Perempuan 13 8% Usia <25 Tahun 0 0% 25-30 Tahun 25 17% >30 Tahun 121 83% Pedidikan SD 3 2% SMP 32 21% SMA 92 63% SARJANA 21 14% Lama Usaha <5 Tahun 10 7% 5-10 Tahun 33 23% >10 Tahun 103 70%
Sumber: data yang diolah (2024)
Berdasarkan tabel 1 data statistic deskriptif, Pelaku  UMKM  Bubur  Ayam  mayoritas  berjenis kelamin laki-laki. Ini menunjukkan bahwa 133 orang atau  92%  dari  total  pelaku  UMKM  Bubur  Ayam  di Kota Sukabumi adalah seorang laki-laki, oleh karena itu  dapat  diperkirakan  akan  ada  peningkatan  pelaku
UMKM Bubur Ayam  di Kota Sukabumi kedepannya. Selain  itu,  jenjang  pendidikan  terbanyak  yaitu  SMA dengan  presentase  63%  atau  sebanyak  92  orang, menunjukkan  bahwa  pelaku  UMKM  Bubur  Ayam adalah lulusan sekolah menengah yang tidak dibekali ilmu bisnis sebelumnya.

## Uji Normalitas .
Pada penelitian ini peneliti menggunakan uji normalitas Kolmogrov-smirnov dengan  indicator, apabila  nilai  probabilitas  lebih  besar  dari  tingkat kepercayaan  0,05  atau  5%  maka  model  regresi dinyatakan normal.
Tabel.2 KS-Test One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandar dized Residual N 146 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 3.4861145 6 Most Extreme Differences Absolute .088 Positive .062 Negative -.088 Kolmogorov-Smirnov Z 1.060 Asymp. Sig. (2-tailed) .211 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Hasil  Uji  Normalitas  dengan  menggunakan pengujiann Kolmogorov  Smirnov menunjukkan  nilai signifikansi 0,211 >0,05. Dengan demikian dari hasil uji  Normalitas  menunjukkan  data  berdistribusi normal.

## Uji Koefisien determinasi
Untuk  mengetahui  pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  pada UMKM  Bubur  Ayam  di  Kota  Sukabumi,  Peneliti melakukan  uji  koefisien  determinasi  dengan  hasil sebagai berikut :

## Tabel.3 hasil Uji Koefisien Determinasi
Model  R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1  .727 a .529 .522 1.98089
a. Predictors: (Constant), Z, X1
b. Dependent Variable: Y
Indikator yang digunakan ialah, apabila “Kd” mendekati  0  maka  pengaruh  variable  X  terhadap  Y “Lemah”, apabila “Kd” mendekati 1 maka pengaruh variable X terhadap Y “Kuat”.  Dari hasil perhitungan diatas didapatkan nilai r square yaitu 1.980 yang mana mendekati 1 dan berarti variable X memiliki pengaruh yang kuat terhadap Y.

## Hasil Analisis Jalur
Dalam  menguji  kesesuaian  matriks  yang  saling berhubungan  antara  dua  model  yang  akan  peneliti bandingkan.  Analisis  Jalur  ini  digunakan  untuk mengukur pengaruh langsung dan tidak langsung dari variable independent terhadap variable dependent
Pengaruh langsung (X terhadap Z)

## Tabel.3 Hasil Uji Pengaruh X terhadap Z
Model Unstandardi zed Coefficients Standardiz ed Coefficien ts t Sig . B Std. Error Beta 1 (Consta nt) 8.09 1 1.350 5.995 .00 0 X .979  .089 .678 11.06 2 .00 0

## a. Dependent Variable: Z
Untuk  mengetahui  nilai  pengaruh  langsung variable X terhadap variabel Y peneliti melakukan uji regresi pada jalur tersebut dengan hasiil seperti yang terilihat di tabel. Unstandarizied Coefficients beta X1 terhadap  Z  mendapatkan  nilai  0.979  dengan  nilai signifikan  0,000  >  0,005  yang  berarti  X1  memiliki pengaruh terhadap Z. Kemudian padahasil berikutnya didapat  hasil  bahwa  r  square  X1  terhadap  Z  adalah 0,000  sehingga  pengaruh  langsung  X1  terhadap  Z dapat digambarkan sebagai berikut :

## Pengaruh X Terhadap Y
Untuk  mengetahui  nilai  pengaruh  langsung variable X terhadap variabel Y peneliti melakukan uji regresi pada jalur tersebut dengan hasiil seperti yang terilihat di tabel. Unstandarizied Coefficients beta X1 terhadap  Y  mendapatkan  nilai  0.321  dengan  nilai signifikan  0,000  >  0,005  yang  berarti  X1  memiliki pengaruh terhadap Y. Kemudian padahasil berikutnya didapat  hasil  bahwa  r  square  X1  terhadap  Z  adalah 0,000  sehingga  pengaruh  langsung  X1  terhadap  Z dapat digambarkan sebagai berikut :
Pengaruh Z terhadap Y Coefficients a Model Unstandar dized Coefficient s Standard ized Coefficie nts t Si g. B Std. Error Beta 1 (Const ant) 3.6 19 .936 3.8 68 .0 00 Z .30 6 .058 .444 5.2 91 .0 00

## a. Dependent Variable: Y
Dari  hasil  diatas,  dapat  dilihat  bahwa  pada kolom  Standardized  Coefficients  Beta  Z  terhadap  Y didapat  hasil  dengan  nilai  .306  dengan  nilai signifikansi  0,000  <  0,05  sehingga  Z  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap Y. Kemudian pada hasil berikutnya didapat hasil bahwa nilai r square dari Z terhadap Y adalah 0.529 sehingga pengaruh epsilon pada  Y  dijelaskan  dengan  rumus  : !(1 − 0,529) sehingga  pengaruh  langsung  Z  terhadap  Y  dapat digambarkan sebagai berikut :
Dari  beberapa  pengaruh  lagsung  yang  sudah dijelaskan  diatas  makadapat  diambil  kesimpulan bahwa  X1  memiliki  pengaruh  terhadap  Y,  dan  X1 tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  Z.  dan  dapat digambarkan sebagai berikut :
Tabel.5 Hasil Uji Pengaruh Langsung

## X terhadap Y
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t  Sig. B  Std. Error Beta 1 (Constant) 3.619  .936 3.868 .000 X .321 .080 .337 4.017 .000 a. Dependent Variable: Y
Keungulan Bersaing (z) Orientasi Kewirausahaan
(X1) Orientasi Kewirausahaa n Kinerja Pemasaran (Y)
Keunggulan Bersaing Kinerja Pemasaran (Y)
0.541 0.979 0,471 0,321 0,471 0,30 6

## Pengaruh Tidak Langsung
Pengaruh  tidak  langsung  terjadi  ketika variabel  eksogen  mempengaruhi  variabel  endogen melalui  variabel  endogen  lain  dalam  model  yang sedang  dianalisis.  Dalam  penelitian  ini,  pegaruh tidaklangsung  terjadi  pada  variabel  X1  terhadap  Y melalui Z, yang dapat dihitung dengan menggunakan rumus berikut :
𝑿𝟏 → 𝒛 → 𝒀 = (𝑷𝒙𝟐𝒙𝟏). (𝑷𝒚𝒙𝟐) 𝑿𝟏 → 𝒛 → 𝒀 = (−𝟎, 𝟎𝟎𝟓). (𝟎, 𝟏𝟒𝟗)

## 𝑿𝟏 → 𝒛 → 𝒀 = 𝟎. 𝟐𝟗𝟗𝟓𝟕𝟒
Dari  hasil  perthitungan  tersebut,  pengaruh  tidak langsung X1 terhadap Y melalui Z sebesar 0.299574 Sobel Test
Setelah  peneliti  melakukan  perhitungan untuk  mengetahui  Z  sobel,  maka  didapatkan  hasil sebesar  3.36902061 > 1.96  yang  dimana  hal  ini menunjukkan  bahwa  terjadi  mediasaisehingga variabel  keunggulan  bersaing  memediasi  variabel orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran.
Analisis  Orientasi  Kewirausahaan  (X)  terhadap Kinerja Pemasaran (Y)
Hasil menunjukkan bahwa H0 ditolak dan H1 diterma, karena nilai t hitung 4.4017 lebih besar daripada ttabel 1.977, sehingga t hitung lebih besar daripada t tabel. Selain  itu,  seperti  yang  ditunjukkan  pada  hasil  uji analisis jalur menunjukkan bahwa ada pengaruh yang positif dan signifikan antara orientasi kewirausahaan (X)  dan  kinerja  pemasaran  (Y)  pada  UMKM  Bubur Ayam  di  Kota  Sukabumi.  Nilai  Orientas Kewirausahaan memiliki nilai standar koefisien 0.337 yang  menunjukkan  bahwa  semakin  besar  orientasi kewirausahaan, semakin baik kinerja pemasaran. Hasil ini sejalan dengan penelitian sebelumnya (hajar et al., 2016)  yang  menemukan  bahwa  factor  Orientasi Kewirausahaan  memiliki  dampak  positif  dan
signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  took  ritel  di Kota Denpasar.
Dari  penjelasan  di  atas,  jelas  bahwa  kinerja pemasaran  UMKM  Bubur  Ayam  di  Kota  Sukabumi akan  meningkat  dengan  Orientasi  Kewirausahaan yang  baik.  Semakin  baik  Orientasi  Kewirausahaan yang  diterapkan,  semakin  baik  kinerja  pemasaran. Indikator  yang  ada  untuk  variabel  Orientasi Kewirausahaan  dapat  membantudalam  pembentukan Orientasi Kewirausahaan yang baik.
Dengan  demikian,  dapat  dsimpulkan  bahwa pelakuUMKM Bubur Ayam di Kota Sukabumi telah melakukan  Orientasi  Kewirausahaan  yang  efektif. Akibatnya  mereka  dpat  mencapai  kinerja  pemsaran seperti  yang  ditunjukkan  oleh  indicator  yang mencakup jangkauan yang luas, dengan nilai tertinggi 603,  yang  menunjukkan  bahwa  cakupan  pemasaran yang  luas  memungkinkan  banyak  konsumen  untuk berpartisipasi.  Di  sisi  lain,tabel  menunjukkan  bahwa indicator kreativitas pelayanan menerima skor tetinggi dengan skor 564, yang menunjukkan pelayanan yang baik tanpa membuat konsumen menunggu teralu lama. Kinerja  pemasaran  langsung  dipenagruhi  oleh kecepatan  pembuatan  bubur  tanpa  mengabaikan kualitas  produk.  UMKM  Bubur  di  Kota  Sukabumi harus dapat melakukan semua proses produksi dengan cepat sambil tetap menjaga kualitas produk dan terus meningkatkan pemasaran untuk menjadi lebih dikenal oleh  khalayak  luas.  Untuk  mempertahankan  kinerja pemasaran  yang  baik,  anda  harus  mempertahankan kualitas  produk  dan  jangkauan  pemasaran  yang konsisten.
Analisis  Keunggulan  Bersaing  (Z)  memediasi Orientasi  Kewirausahaan  (X)  terhadap  Kinerja Pemasaran (Y).
Menurut  perhitungan,  hasilnya  adalah  Z sebesar  3.36902061 diatas 1,96,  yang  menunjukkan bahwa terjadi mediasi, sehingga variabel keunggulan bersaing memediasi variabel orientasi kewirausahaan terhadap  kinerja  pemasaran  dan  variabel  Z  bekerja dengan  tepat  sehingga  dapat  memediasi  variabel Orientasi kewirausahaan dan Kinerja Pemasaran.

## PENUTUP
GamBAran Variabel orientasi kewirausahaan pada  garis  kontimun  sAngat  tinggi,  seperti  yang ditunjukkan  oleh  tanggapn  responden  terhadap indicator  variabel  orientasi  kewirausahaan,  yang menunjukkan bahwa gambaran orientasi kewirausahaan  pada  pelaku  UMKM  Bubur  di  Kota Sukabumi sedang atau biasa saja. Gambaran Variabel Keunggulan  bersaing  pda  gariskontinum  juga  sangat tinggi,  seperti  yang  ditunjukkan  oleh  tanggapan responden terhadap indicator keunggulan bersaing.
Keunggulan Bersaing
Orientasi Kewirausahaan
Kinerja Pemasaran 1.00 -0.005 0,94 0,149 0.197
Hasil  pengujian  parsila  menunjukkan hubungan  yang  kuat  antara  variable;  orientasi kewirausahaan  dan  kinerja  pemasaran.  Hasil  uji hipotesis, yang menunjukkan bahwa nilai signifikansi tidak  melebihi  batas,  menujukkan  bahwa  orientasi kewirausahaan sangat mempengaruhi kinerja pemasaran.
Hasil  pengujian  sobel  menunjukkan  bahwa terdapat hubungan antara variabel keungulan bersing dalam memediasi orientasi kewirausahaan dan kinerja pemasaran.  Hasil  pengujian  yang  lebih  dari  nilai  Z menunjukkan  bahwa  variabel  keunggulan  brsaing tmemediasi pengaruh orientasi kewirausahaan terhdap kinerja pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
A. M, Huda, M. (2018). Pengantar Manajemen Strategik . Jayapangus Pressbooks.
Alwi,  T.,  &  Handayani,  E.  (2018).  Keunggulan Bersaing  Ukm  Yang  Dipengaruhi  Oleh Orientasi Pasar Dan Inovasi Produk. Jurnal Pengembangan  Wiraswasta , 20 (3),  193. Https://Doi.Org/10.33370/Jpw.V20i3.256 Amirullah. (2015). Pengantar Manajemen . Mitra
Wacana Media.
Arbawa,  D.  L.,  &  Wardoyo,  P.  (2018).
Keunggulan Bersaing : Berpengaruh
Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada
Umkm  Makanan  Dan  Minuman  Di Kabupaten  Kendal). Jurnal  Riset  Ekonomi Dan Bisnis , 11 (1), 56. Https://Doi.Org/10.26623/Jreb.V11i1.1077
Arikunto,  S.  (2016). Prosedur  Penelitian  Suatu Pendekatan Praktik . Rineka Cipta.
Barney, J. B., & Hesterly, W. S. (2015). Strategic Management  And  Competitive  Advantage . Person/Prentice Hall.
Cahyani,  A.  A.,  Mallongi,  S.,  &  Mahmud,  A. (2021). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi  Produk,  Keunggulan  Bersaing, Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Nasi Kuning  Di  Kota  Makassar. Paradoks : Jurnal  Ilmu  Ekonomi , 4 (1),  219–232. Https://Doi.Org/10.33096/Paradoks.V4i1.7
68
Curatman,  A.  (2016).  Analisis  Faktor  –  Faktor Pengaruh Inovasi Produk Yang Berdampak Pada Keunggulan Bersaing. Jurnal Logika ,
Xviii (3).
Dewi, N. M. P., & Ekawati, N. W. (2017). Peran Keunggulan  Bersaing  Dalam  Memediasi Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja
Pemasaran  (Studi  Ukm  Laundry  Di Kecamatan  Kuta  Selatan). Manajemen Unud , 6 (9), 4947–4977.
Dewi, S. T. (2016). Analisis Pengaruh Orientasi Pasar  Dan  Inovasi  Produk  Terhadap Keunggulan Bersaing Untuk Meningkatkan Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada  Industri Batik Di Kota Dan Kabupaten Pekalongan). Ekonomi Dan Bisnis , 80.
Djayadiningrat,  A.  F.,  Sukaatmadja,  I.  P.  G.,  &
Yasa,  N.  N.  K.  (2017).  Peran  Inovasi Produk Memediasi Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran  Imk  Sektor  Industri  Makanan Kota  Denpasar. E-Jurnal  Manajemen Unud , 6 (9), 4978–5004.
Fatmawati, R. (2013). Pengaruh Orientasi Pasar,
Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Pemasaran. Journal Of Chemical
Information  And  Modeling , 53 (9),  1689– 1699.
Fatmawati,  R.  A.  (2016).  Pengaruh  Orientasi
Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Keunggulan Bersaing Dan Kinerja Pemasaran Pada Warung
Kucingan/Angkringan  Di  Kota  Semarang.
Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 5 (3), 351–
352.
Feranita, N. V., & Setiawan, H. A. (2018). Peran Keunggulan  Bersaing  Dalam  Memediasi Dampak  Orientasi  Pasar  Dan  Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Kinerja  Umkm. Majalah Ilmiah “Dian Ilmu,” 18 (1), 1–13. Http://Link.Springer.Com/10.1007/978-3- 319-76887-
8%0ahttp://Link.Springer.Com/10.1007/97 8-3-319-93594- 2%0ahttp://Dx.Doi.Org/10.1016/B978-0-
12-409517-5.00007-
3%0ahttp://Dx.Doi.Org/10.1016/J.Jff.2015. 06.018%0ahttp://Dx.Doi.Org/10.1038/S41 559-019-0877-3%0aht
Ghozali,  P.  D.  H.  I.  (2011). Model  Persamaan Struktural  Konsep  Dan  Aplikasi  Dengan Program  Amos  24  Update  Bayesian  Sem Edisi  7 (A.  Tejokusumo  (Ed.)).  Badan Penerbit Unversitas Dipenogoro Semarang. Handani, Y. (2015). Pengaruh Transparansi Dan Akuntabilitas
Terhadap Pengelolaan Keuangan  Partai  Politik. Pedoman  Untuk
Memberikan Interpretasi Koefisien Korelasi , 79–108.
Hidayat,  A.  (2013). Penjelasan  Tentang  Uji Normalitas  Dan  Metode  Perhitungan .
Statistikian.
Indrawati. (2015). Metode Penelitian Manajemen Dan Bisnis Konvergensi Teknologi
Komunikasi Dan Informasi . Aditama. Iskandar, D. (2018). Kinerja Pemasaran . 15 (5),
64–74.
Kuncoro, M. (2010). Metode Riset Untuk Bisnis
&  Ekonomi:  Bagaimana  Meneliti  Dan Menulis Tesis? Erlangga. Kurniasari, R. ., & Utama, A. (2018). The Effect Of Product Innovation, Product Creativity, And  Product  Quality  On  Competitive Advantage  (A  Case  Study  Of  Handicraft Enceng Gondok “Akar”). Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 3 , 467–477. Http://Okezone.Com
Lestari,  I.,  Astuti,  M.,  &  Ridwan,  H.  (2019).
Pengaruh Inovasi Dan Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Keunggulan Bersaing  Umkm  Kuliner. Jurnal  Riset Manajemen  Dan  Bisnis  (Jrmb)  Fakultas Ekonomi Uniat , 4 (1), 111–118.
Https://Doi.Org/10.36226/Jrmb.V4i1.245
Manahera, M. M., Moniharapon, S., & Tawas, H.
N.  (2018).  Analisis  Pengaruh  Orientasi Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Inovasi  Produk  Dan  Kinerja  Pemasaran (Studi  Kasus  Umkm  Nasi  Kuning  Di Manado). Jurnal  Emba:  Jurnal  Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4), 3603–3612.
Manambing, A., Mandey, S., & Tielung, M. V. . (2018).  Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar Dan  Keunggulan  Bersaing  Terhadap Kinerja  Pemasaran  (  Studi  Kasus  Umkm Kuliner  Tinutuan  Di  Manado). Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4), 3803–3812.
Merakati,  I.,  Rusdarti,  &  Wahyono.  (2017).
Pengaruh Orientasi Pasar,Inovasi, Orientansi Kewirausahaan Melalui Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja Pemasaran. Journal Of Economic
Education , 6 (2), 114–123.
Muhammad  Bukhori  Dalimunthe.  (2017). Keunggulan  Bersaing  Melalui  Orientasi Pasar  Dan  Inovasi  Produk. Jurnal  Konsep
Bisnis  Dan  Manajemen , 3 (1),  18–31. Https://Doi.Org/10.31289/Jkbm.V3i2.357 Mustikowati, R. I., & Tysari, I. (2015). Orientasi Kewirausahaan,  Inovasi,  Dan  Strategi Bisnis  Untuk  Meningkatkan  Kinerja Perusahaan  (Studi  Pada  Ukm  Sentra Kabupaten  Malang). Jurnal  Ekonomi Modernisasi , 10 (1), 23. Https://Doi.Org/10.21067/Jem.V10i1.771
Novianto,  E.  (2019). Manajemen  Strategis (Pertama). Dee Publish.
Nurdiani, N. (2014). Teknik Sampling Snowball Dalam  Penelitian  Lapangan. Comtech: Computer,  Mathematics  And  Engineering
Applications , 5 (2), 1110. Https://Doi.Org/10.21512/Comtech.V5i2.2 427 Oentoro,  D.  (2012). Manajemen  Pemasaran Modern . Laksbang Pressindo.
Pattipeilohy,  V.  R.  (2018).  Inovasi  Produk  Dan
Keunggulan Bersaing: Pengaruhnya
Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Pada Usaha  Nasi  Kuning  Di  Kelurahan  Batu Meja Kota Ambon). Jurnal Maneksi , 7 (1), 66. Https://Doi.Org/10.31959/Jm.V7i1.78 Rahayu,  S.  (2013).  Aplikasi  Metode  Trimming Pada  Analisis  Jalur  Dalam  Penentuan Model Kausal Loyalitas Pelanggan Toserba “X.” Universitas  Pendidikan  Indonesia , 36–47.
Rahim,  H.  A.  R.  &  E.  R.  (2016). Manajemen Strategi .  Lembaga  Perpustakaan  Dan Penerbitan  Universitas  Muhammadiyah Makassar.
Rahmadi,  A.  N.,  Jauhari,  T.,  &  Dewandaru,  B. (2020).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi Dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Keunggulan Bersaing Pada Ukm Di Jalanan Kota Kediri. Jurnal Akbis , 21 (2), 178–188. Rahmadi,  A.  N.,  Jauhari,  T.,  &  Dewandaru,  B. (2020).  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi Dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Keunggulan Bersaing Pada Ukm Di Jalanan Kota  Kediri. Jurnal  Ekbis , 21 (2),  178. Https://Doi.Org/10.30736/Je.V21i2.510 Riduwan, D., & Kuncoro, D. E. A. (2017). Cara Menggunakan  Dan  Memaknai  Path Analysis (P.  D.  B.  Alma  (Ed.);  7th  Ed.). Alfabeta. Sandu  Siyoto.  (2015). Dasar  Metodologi Penelitian . Literasi Media Publishing.
Satwika, N. K. P., & Dewi, N. M. W. K. (2018). Pengaruh  Orientasi  Pasar  Serta  Inovasi Terhadap  Keunggulan  Kompetitif  Dan
Kinerja Bisnis. E-Jurnal Manajemen Unud ,
7 (3), 1481–1509.
Setiawan, H. (2012a). Pengaruh Orientasi Pasar, Orientasi  Teknologi  Dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Usaha Songket  Skala  Kecil  Di  Kota  Palembang. Jurnal  Orasi  Bisnis , 8 (2),  12–19.
Https://Jurnal.Polsri.Ac.Id
Setiawan, H. (2012b). Pengaruh Orientasi Pasar,
Orientasi  Teknologi  Dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Usaha Songket  Skala  Kecil  Di  Kota  Palembang. Jurnal Orasi Bisnis , 8 (2), 12–19.
Siti, H., & Sukaatmadja., I. P. G. (2016). Peran Keunggulan Bersaing Memediasi Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran. E-Jurnal Manajemen Unud , 5 , 6580–6605.
Sri Sedjati, R. (2015). Manajemen Strategis (Dee Publis).
Suendro,  G.  (2011).  Ansuendro,  G.  (2011).
Analisis  Pengaruh  Inovasi  Produk  Melalui Kinerja  Pemasaran  Untuk  Mencapai Keunggulan Bersaing Berkelanjutan.
Indonesian  Journal  Of  Marketing  Science, 10(3),  317–326.Alisis  Pengaruh  Inovasi Produk  Melalui  Kinerja  Pemasaran  Untuk Menca. Indonesian  Journal  Of  Marketing Science , 10 (3), 317–326.
Sugiyono.  (2013). Memahami  Penelitian Kuantitatif . Alfabeta Cv. Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D . Alfabeta.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D . Alfabeta Cv.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D . Alfabhet.
Sunyoto,
D. (2015). Manajemen Dan
Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia . Center For Academic Publishing Service. Supriyadi,  D.  E.  (2014). Spss  +  Amos . Penerbitinmedia. Syahrum  Dan  Salim.  (2014). Buku  Metodologi Penelitian  Kuantitatif.Pdf .  Cita  Pustaka
Media.
Syukron, M. Z., & Ngatno, N. (2020). Pengaruh
Orientasi Pasar Dan Orientasi Kewirausahaan  Terhadap  Inovasi  Produk
Dan  Keunggulan  Bersaing  Umkm  Jenang Di  Kabupaten  Kudus. Jurnal  Ilmu
Administrasi Bisnis , 5 (4), 209–222. V.  Wiratna  Sujawerni.  (2014). Spss  Untuk Penelitian . Pustaka Baru Press.
Wati  Bella  Atika.  (2019).  Analisa  Kapabilitas
Inovatif Dan Dukungan Teknologi Terhadap Kinerja Umkm Dengan Keunggulan  Kompetitif  Sebagai  Mediasi (Studi  Pada  Umkm  Tembaga,  Boyolali). Eprints Surakarta . Https://Doi.Org/10.22201/Fq.18708404e.2 004.3.66178 Wibowo,  D.  H.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti.  (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan  Daya  Saing  Umkm  (Studi Pada  Batik  Diajeng  Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (Jab) , 29 (1), 59–66.
Widiarta, P. G. K., Mahardika, I. P. D., Nugraha, N. A. S., Tintara, I. D. G. W., & Yasa, N. N. K. (2020). Peran Inovasi Produk Memediasi Orientasi Teknologi Terhadap Keunggulan
Bersaing. E-Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis
Universitas Udayana , 2 , 199.
Https://Doi.Org/10.24843/Eeb.2020.V09.I 02.P05
Wirawan,  Y.  R.  (2017).  Pengaruh  Orientasi Pasar,  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Kinerja  Pemasaran  Umkm  Batik  Di Kabupaten  Jombang. Equilibrium :  Jurnal Ilmiah  Ekonomi  Dan  Pembelajarannya ,
5 (1), 56. Https://Doi.Org/10.25273/Equilibrium.V5i 1.1006
Yuniarto, R. K. Dan B. (2016). Analisis Regresi: Dasar  Dan  Penerapannya (1st  Ed.). Kencana. Yunus, E. (2016). Manajemen Strategis (1st Ed.). Andi.