## STRATEGI PEMASARAN HOME INDUSTRY BATIK TULIS SUMBERSARI MAESAN BONDOWOSO
Devie Sonia Arini *) & Joko Widodo**)
Abstract:  This  research  is  a  qualitative  descriptive  study aimed to describe the marketing strategy of home industry of  Batik  Sumbersari  at  Maesan  Bondowoso.  The determining location method was purposive area, whereas the  subject  is  the  owner  of  Batik  Sumbersari  Maesan Bondowoso,  and  the  data  collection  method  was interviews, observation, and documents. Then the obtained data  tested  its  validity  through  triangulation  techniques. Based  on  the  research  results,  Batik  Sumbersari  Maesan Bondowoso  able  to  expand  its  business  using  the application  of  STP  strategy  (segmentation,  targeting, positioning) rightly, and the creativity and professionalism make  its  products  exclusive,  elegant  and  luxury  with  its market  segment  is  a  burgeoning  middle  class  constituted by  social  high  class.  Obviously,  the  consumers  is  an adults  who  have  incomes  more  than  enough.  The  target has  been  achieved  not  only  within  the  domestic  area  but also  at  the  foreign  countries.  Batik  Sumbersari  perform positioning  by  placing  themselves  as  superior  batik  at the  consumers’  mind  by  always maintain the quality of its batik tulis products which supported by a great concept “one  product  one  design  one  color”  that  makes  Batik Sumbersari Maesan Bondowoso growing abroad.
Keywords:  marketing  strategy,  segmentation,  targeting, positioning
*
*)  Devie Sonia Arini adalah mahasiswa Prog. Studi Ekonomi FKIP UNEJ **) Joko Widodo adalah staf pengajar Prog. Studi Ekonomi FKIP UNEJ

## PENDAHULUAN
Batik  sebagai  warisan  budaya  asli  Indonesia  secara  turun temurun  tetap  dilestarikan  hingga  saat  ini,  dan  setiap  daerah  di Indonesia  memiliki  corak  dan  ragam  motif  yang  berbeda.  Batik  tulis telah  resmi  sebagai  warisan  budaya  (cultural  heritage)  Indonesia dalam pertemuan Representative List, pada sidang
Integovernmental    Communitte    (IGC)    UNESCO    di    Abu  Dhabi tahun 2009.
Seiring  perkembangan  jaman  seni  kerajinan  batik  mengalami peningkatan,  pemerintah    Indonesia    juga    memberi    perlindungan batik  sebagai  warisan  budaya   yang termasuk dalam industri kreatif dengan  peraturan  pemerintah  No.28  Tahun  2008  tentang  kebijakan industri  nasional.  Bondowoso  sebagai  salah  satu  Kabupaten  di Provinsi  Jawa  Timur  yang  dikenal  sebagi  daerah  tapal  kuda memiliki  luas  wilayah  1.560,10  km 2 yang  secara geografis berada pada  koordinat  antara  113 0 48`10”  -  113 0 48`26”  BT  dan  7 0 50`10”  - 7 0 56`41”  LS  juga  memiliki  tempat  kerajinan  batik  yaitu  Batik  Tulis Sumbersari  Maesan  Bondowoso  dengan  motif  ciri  khas  Kabupaten Bondowoso yaitu daun singkong.
Sebagai  salah  satu  home  industry  Batik  Tulis  Sumbersari Maesan Bondowoso merupakan industri kerajinan batik tulis rumahan yang dikelola oleh keluarga dan pertama kali didirikan oleh Ny. Lilik Soewondo  (Alm)  pada  tahun  1985  dengan  modal  awal  sebesar Rp.15.000.000 dan jumlah tenaga kerja kurang dari  10  orang.  Secara keseluruhan  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  terus mengalami  perubahan  bahkan  pada  tahun  2001  dilakukan  regenerasi management dimana kegiatan industri Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso dijalankan oleh keponakan dari Ny. Lilik Soewondo yaitu Yuke  sebagai  manajer  operasinal  dan  Infriko  sebagai  designer  yang membidik pemasaran batik tulisnya untuk konsumen menengah keatas
serta  mengusung  konsep  one  product,  one  design,  one  colour  untuk mempertegas  citra  eksklusif,  elegan,  dan  mewah  pada  produk  Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso itu sendiri.
“  yaaa  .  .  pastinya  kalau  memakai  batik  di  sini  tidak perlu  khawatir,  dijamin  tidak  akan  ada  yang  sama.  Kita selalu membuat satu produk satu desain dan satu warna”. (Yuke, 38 tahun)
Strategi  yang  dilakukan  mulai  membuahkan  hasil  dimana produk  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  mulai  dikenal oleh  masyarakat  luas,  dan  perlahan-lahan  banyak  sekolah  dan instansi  pemerintah  mulai    memesan  Batik  Tulis  Sumbersari Maesan Bondowoso  untuk  dijadikan  seragam.
Beberapa    tahun    terakhir    Batik    Tulis    Sumbersari  Maesan Bondowoso  selain  berupaya  meningkatkan  mutu  dan  kualitas  batik tulis  yang  dibuat,  juga  mulai  memproduksi  batik  tulis  dalam  bentuk barang  jadi  seperti  pakaian,  tas,  mukenah,  sajadah,  sandal,  dan aksesoris  lainnya.  Omsetnyapun  mulai  mengalami  peningkatan dimana  perbulan    mencapai    rata-rata    Rp    100    juta,    serta    dalam pertahun    kenaikan    omset    yang  segnifikan  terjadi  pada  bulan ramadhan  dikarenakan  banyak  konsumen  yang  berbelanja  untuk kebutuhan  lebaran  hara  raya  Idul  fitri  seperti  pakaian,  sandal, mukenah, dan sajadah.
Selain  fokus  pada  produk  batik  tulis  yang  dibuat,  Batik  Tulis Sumbersari  Maesan  Bondowoso  juga  memfokuskan  pada  strategi pemasaran  sebagai    aspek  utama  sebelum    produk  Batik  Tulis Sumbersari  Maesan  Bondowoso  dinikmati  oleh  konsumen.  Menurut Buchori (2011:195) strategi pemasaran merupakan suatu cara memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang  ingin  dicapai  oleh  perusahaan  dan  menciptakan  suatu  bauran pemasaran  yang  cocok  dan  memuaskan  pasar  sasaran  tertentu. Strategi  pemasaran  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso
berlandaskan  pada  strategi  STP  (segmentasi,  targeting,  positioning) yang sesuai dengan karakter sebagai kerajinan home industry.
Segmentasi    pasar    memiliki    peranan    kunci    dalam    strategi pemasaran,    disebabkan  karena  hampir  semua  pasar  termasuk organisasi  memiliki  kebutuhan  dan  pilihan  produk  yang  berbeda. Segmentasi  pasar  berperan  membantu  semua  pelaku  usaha.  Untuk mendefinisikan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  secara  tepat. Menurut Lupiyoadi (2006:44) segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi  kelompok  pembeli  yang  dibedakan  menurut  kebutuhan, karakteristik, atau tingkah laku,  yang mungkin membutuhkan produk berbeda.
Dalam  mencapai  target  yang  inginkan  perlu  juga  adanya strategi  yang  matang.  Menurut  Kasali  (2005:48)  mendefinisikan targeting  adalah  persoalan  bagaimana  memilih,  menyeleksi,  dan menjangkau  pasar  dalam  strategi  penguasaan  pasar.  Setelah memutuskan  segmen  pasar  dan  menentukan  target  pasar  yang  akan dimasuki, perusahaan harus memutuskan positioning apa yang hendak ditempatkan  di  benak  konsumen.  Menurut  Kotler  (dalam  Kasali 2005:526)  positioning  adalah  suatu  posisi  yang  berarti  dan  berbeda dalam benak pelanggan sasarannya. Kartajaya (2004:57)
mendefinisikan  positioning  adalah  menyangkut  bagaimana  kita membangun  kepercayaan,  keyakinan,  dan  trust  kepada  pelanggan. Positioning  disini  strategi  komunikasi  untuk  merasuki  jendela  otak konsumen, agar    produk/merek/nama anda mengandung arti tertentu yang  dalam  beberapa  segi  mencerminkan  keunggulan  terhadap produk/merek/nama lain dalam bentuk hubungan asosiatif.
Berdasarkan    uraian    diatas,    peneliti    ingin    mendeskrispkan strategi  pemasaran  pada Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso dalam  mencari  posisi  pemasaran  yang  tepat  dan  menguntungkan dalam mengembang usahanya,  khususnya dalam memasarkan produk Batik  Tulis    Sumbersari    Maesan    Bondowoso    agar    mampu
mengembangkan usahanya kemancanegara serta mampu mempertahankan    eksistensi    Batik    Tulis    Sumbersari    Maesan Bondowoso.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan deskriptif kualitatif karena tujuannya adalah  untuk  mendeskripsikan  dan  menggambarkan  apa  adanya mengenai  suatu  variabel,  gejala,  keadaan  atau  fenomena  tertentu. Metode yang digunakan peneliti dalam menentukan tempat penelitian adalah  metode  purposive  area,  yaitu  menentukan  dengan  sengaja daerah    atau    tempat  penelitian  yang  didasarkan  pada  pertimbangan- pertimbangan  tertentu.  Sedangkan  subjek  penelitiannya  adalah pemilik  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  yang  akan memberikan  informasi    yang  dibutuhkan  oleh  peneliti.  Pada  jenis dan    sumber  data  disini  dibedakan  menjadi  dua  jenis,  yaitu  data primer  yang  merupakan  data  yang  diambil  langsung  pada  subjek penelitian  dan  data  sekunder  yaitu  data  yang  diambil  secara  tidak langsung dari sumbernya.
Metode  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  yaitu  (1) wawancara  dimana  untuk  memperoleh  data  yang  valid  dan  akurat, melalui  wawancara  mendalam  (indepth  interview)  pada  subjek penelitian;  (2)  observasi  atau  pengamatan,  disini  secara  langsung mengamati objek  yang  diteliti  untuk  mendapatkan  informasi  yang relevan    dan    penting    sebagi    dasar  analisis  yang  diperlukan;  (3) dokumentasi  untuk  merupakan  suatu  cara  mengumpulkan  data-  data sekunder  atau  informasi  yang  terdiri  dari  foto-foto  kegitan  proses pembuatan,  produk  yang  dihasilkan  dan  sebagainya.  Sedangkan metode  analisis  data  pada  penelitian  ini  yaitu  (1)  reduksi  data  untuk merangkum,  memilih  hal-hal  pokok,  memfokuskan  pada  hal-hal penting,  dicari  tema  dan  polanya,  serta  membuang  data  yang  tidak perlu;  (2)  penyajian  data  dimana data tersebut disajikan dalam bentuk
uraian  singkat,  bagan,  hubungan  antar  kategori  dan  sebagainya;  (3) verification yaitu penarikan kesimpulan dan verifikasi data. Kemudian data- data tersebut diperiksa keabsahan datanya melalui melalui teknik triangulasi.

## HASIL
Strategi STP (segmentasi, targeting, positioning) suatu rencana yang  merupakan  langkah  awal  perusahaan  dalam  pemasaran. Strategi  ini  secara  umum  merupakan  kesatuan  dari  langkah  awal perusahaan  yang  berkaitan  satu  dengan  yang  lain  dalam  mencapai tujuan  perusahaan  khususnya  dalam  jangka  panjang.  Langkah  awal yang  dilakukan  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  adalah dengan  merumuskan  terlebih  dahulu  tahapan  produk  yang  akan dipasarkan  sehingga  dapat  diterima  oleh  masyarakat  melalui  strategi STP  (segmentasi,  targeting,  positioning).  Berikut  akan  di  jelaskan mengenai  hasil  identifikasi  mengenai  STP  (segmentasi,  targeting, positioning) sebagai berikut:
a.  Segmentasi
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  melaksanakan segmentasi    pasar    agar  dapat  mengetahui  segmen  manakah  yang paling potensial untuk dijadikan pasar saasaran (target pasar). Adapun segmentasi  pasar  yang  dipilih  oleh  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  yaitu  konsumen  kalangan  menengah  keatas.  Segmentasi pasar  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  memilih  satu  atau beberapa segmen yang potensial dengan memberikan  perlakuan  serta pelayanan  secara  maksimal.
Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso juga
menetapakan  variabel  yang  didasarkan  atas  beberapa  pertimbangan salah satunya  yaitu ingin menjadikan konsumen sebagai raja. Dimana konsumen  yang  ingin  memesan  produk  Batik  Tulis  Sumbersari
Maesan  Bondowoso  dapat  menentukan  motif  dan  desain  sesuai keinginan  yang  tentunya  tidak  ada  perbedaaan  harga  yang  signifikan dengan konsumen  yang  membeli  dengan  desain  yang  telah  dibuat oleh  Batik  Tulis  Sumbersari Maesan Bondowoso.
“kami  ini  selalu  mengedepankan  konsumen  mbak...  selalu memberikan service yang terbaik, yaaa ... contohnya aja ya mbak kalo mbak  punya  desain  sendiri  kami  bisa  membuatkan  mbak,  harganya sama  saja  mbak  dengan  harga  yang  kami  desainkan”.  (Yuke,  38 Tahun)
Konsumen  yang  datang  di  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  biasanya  memiliki  rasa  ingin  tau  terhadap  proses pembuatan batik tulis. Bahkan dari beberapa pengunjung yang datang ada  yang  sengaja  ingin  belajar  secara  langsung  proses  pembuatan batik  tulis  yang  ada  di  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso. Rata-rata  mereka  sangat  tertarik  dan  merasa  memiliki  kesempatan yang  langka,  karena  selain  dapat  memilih  berbagai  jenis  batik  yang akan dibeli tetapi juga dapat belajar seraca langsung bagaimana proses dan tahapan dari pembuatan batik yang ada di Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso.
Segmentasi pasar Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso memilih  satu  atau  beberapa  segmen  yang  potensial  dengan memberikan  perlakuan  serta  pelayanan  secara  maksimal  yang  dibagi menjadi 4 segmen (1) segmentasi geografik, dimana pada Batik Tulis Sumbersari  Maesan  Bondowoso  pembeli  atau  konsumen  datang  dari berbagai  lokasi  dimana  mereka  berdomisili,  yakni  negara,  provinsi, kabupaten,  atau  kota,  kecamatan,  komplek,  perumahan.  Oleh  karena itu  para  pembeli  atau  konsumen  tidak  hanya  datang  dari  Kabupaten Bondowoso  saja,  tetapi  konsumen  yang  datang  juga  dari  berbagai daerah  yang  ada  di  Indonesia.  Ada  juga  konsumen  yang  datang  dari beberapa instansi pemerintah, baik   instansi yang  ada  di  Kabupaten Bondowoso,  Jember,  dan  Situbondo.  (2)  segmentasi  demografik,
konsumen  yang  datang  pada  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  yang  pasti  telah  memiliki  pendapatan  lebih  dari  cukup kerena  produk  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  yang memang untuk  kalangan  menengah  ke  atas,  pastinya  konsumen  yang datang bisa  dikatakan  dewasa,  selain  itu  konsumen  yang  memiliki pekerjaan  dengan  penghasilan yang lebih dari cukup. (3) segmentasi psikografik,  Segmentasi  ini  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  menentukan  konsumennya  untuk  kalangan  menengah  ke atas  yang didasari dengan kelas sosial  yang tinggi. Gaya hidup kaum sosialita yang mulai berkembang pada berbagai kelas sosial cenderung menuntut  untuk  berpenampilan  elegan  dan  mewah.  (4)  segmentasi perilaku,  Konsumen  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso ada    yang  memang  telah  mengetahui  produk  batik  tulis  yang dihasilkan,  karena  sebelumnya  telah  pernah  datang  dan  membeli produk  dari  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso,  sehingga telah  mengetahui  kualitas  dan  kenyamanan  pada  saat  menggunakan produk Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso.

## b.  Targeting
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan    Bondowoso  dalam menentukan  target    pasar  lebih  mengacu  pada  karakteristik  produk yang  dihasilkan.  Produk  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso mampu  berkembang  dikarenakan  dalam  setiap  produknya  selalu mengikuti perkembangan jaman dari tahun ke tahun (up to date).
“hmmm . . pastinya harus up to date ya mbak, karena kita disini selalu mengikuti pasar, misal saja saat ini kan piala dunia  kami  juga  memproduksi  batik  tulis  bertema  piala dunia  ,  sudah  dikirim  juga  mbak  ke  Brazil”.  (Yuke,  38 Tahun)
Secara  garis  besar  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso juga sangat memperhatikan beberapa segmen pasar dalam menetukan target  pasar  yang  potensial  untuk  mengembangkan  usahanya  mulai
dari ukuran dan pertumbuhan segmen, daya tarik segmen pasar,  serta sasaran  dan  sumber  daya  perusahaan.  Ukuran  dan  pertumbuhan dari  produksi Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  sangat diperhatikan    karena    produk    yang  dihasilkan    harus    mampu mencapai    target    yang    diinginkan    oleh    Batik    Tulis    Sumbersari Maesan  Bondowoso  dalam  mengembangkan  usahanya.  Dengan  kata lain  ini  merupakan  salah  satu  cara  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  dalam  memperoleh  keuntungan  serta  pertumbuhan  hasil produksinya  mampu  meningkat  dan  berkembang  hingga  ke mancanegara.

## c.  Positioning
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  berusaha mengedepankan  produk  yang  berkualitas  dan  bermutu  tinggi  dengan mengusung konsep one product one design one colour untuk kalangan konsumen  menengah  keatas.  Seperti  yang  diungkupkan  oleh  pemilik Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso yaitu
“kami dari dulu sangat memperhatikan kualitas dan mutu dari  batik  yang  kami  hasilkan,  karena  bukan  apa  mbak sedikit aja kami teledor dalam menjaga mutu dan kualitas taruhannya  adalah  nama  baik  batik  kami.  Untuk  itu Batik  Tulis  Sumbersari  ini  mampu  bertahan  dan berkembang  hingga  saat  ini.  Ada  satu  lagi  yang penting disini mbak, kami mengusung konsep one product one design one colour. Jadi mbak boleh lihat sendiri kalau pun  ada  produk  yang  sama  berarti  kami  bohong memberikan konsep tersebut”. (Yuke, 38 Tahun)
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  sebagai  home industry  unggulan  yang  ada  di  Kabupaten  Bondowoso  khususnya dibidang  kerajinan  batik  tulis  menyadari  bahwa  strategi  positioning adalah  upaya menciptakan  produk  yang dapat  diterima  serta  diminati
oleh  para  konsumen.  Strategi  positioning  yang  dilakukan  oleh  Batik Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  sengaja  menciptakan  image yang  eksklusif,  elegan,  mewah  dibenak  konsumen.  Manfaat  yang disampaikan dari produk Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso kepada konsumen  adalah  berusaha  mengenalkan  salah  satu  produk batik  tulis  ciri  khas  dari Kabupaten Bondowoso dengan design daun singkong  sebagai  motif  gambar  dari  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso.  Selain  itu  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso juga  berperan  sebagai  perusahaan  yang  ikut  melestarikan  salah satu  warisan  budaya  Indonesia yaitu Batik tulis.

## PEMBAHASAN
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso,  ditinjau  dari strategi  segmentasi,  targeting,  positioning.  Melalui  segmentasi  pasar ini,  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  berupaya  membagi pemasaran batiknya di khususkan untuk konsumen menengah ke atas disesuaikan  dengan  harga  yang  mahal  tentunya  diimbangi  dengan mutu dan kualitas yang tinggi dan nomer satu. Banyak para pelanggan atau konsumen dari Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso yang menginginkan produk batik tulis  yang lain dari pada yang lain, disini Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  selalu  mengikuti  pangsa pasar  dimana  apa  yang  menjadi  keinginan  konsumen  selalu  di utamakan.  Produk  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso mampu  berkembang  dikarenakan  dalam  setiap  produknya  selalu mengikuti perkembangan jaman dari tahun ke tahun (up to date). Hal ini  sesuai  yang  dikemukan  oleh  Best  (dalam  Freddy  Rangkuti, 2011:10),  memahami  kebutuhan  pelanggan  adalah  prinsip  dari orientasi  pasar  dan  merupakan  langkah  pertama  untuk  kesuksesan segmentasi pasar.
Produk  yang  dihasilkan  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso  tidak  hanya  memberikan  manfaat  mewah  dan  eksklusif
tetapi  juga  memberikan  produk  batik  tulis  yang  memiliki  ciri tersendiri  dengan  mengusung  konsep  one  product  one  design  one colour, hal ini bertujuan memberikan ciri khas dan perbedaan dengan produk  yang  ada  dipasaran  dimana  apabila  membeli  produk  Batik Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  tidak  akan  pernah  ada  yang sama dengan produk yang dihasilkan maupun produk pada batik tulis lainnya.
“kami  dari  dulu  sangat  memperhatikan  kualitas  dan mutu  dari  batik  yang  kami  hasilkan,  karena  bukan  apa mbak  sedikit  aja  kami  teledor  dalam  menjaga  mutu  dan kualitas  taruhannya  adalah  nama  baik  batik  kami.  Untuk itu  Batik  Tulis  Sumbersari  ini  mampu  bertahan  dan berkembang  hingga  saat  ini.  Ada  satu  lagi  yang penting  disini  mbak.  .  .  kami  mengusung  konsep  one product  one  design  one  colour.  Jadi  mbak  boleh  lihat sendiri  kalau  pun  ada  produk  yang  sama  berarti  kami bohong memberikan konsep tersebut” (Yuke, 38 Tahun)
Konsumen    merupakan    sasaran    utama    terhadap    proses pengembangan    usaha    Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso dimana  konsumen  merupakan  penentu  dari  target  yang  diharapkan. Sesuai  yang dikemukakan oleh Kartajaya (2010:28) targeting disebut sebagai  fitting  strategy karena  tujuannya  untuk  menyamakan  (fitting) sumberdaya  perusahaan  dengan  kebutuhan  target  pasar  yang  dipilih. Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  dalam  mengembang usahanya  selalu  ingin  mencapai  target  yang  tentunya  dapat mengembangkan  produknya  hingga  berkembang  ke  mancanegara. Peningkatan target  yang dicapai tersebut dipicu oleh ketertarikan dari konsumen dalam membeli produk dari Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso.
Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso disini
menciptakan  konsep  yang  akan  selalu  melekat  terhadap  konsumen dan  akan  selalu  ingat  bahwa  batik  tersebut  pasti  buatan  dari  Batik Tulis  Sumbersari  dengan  mengusung  konsep  one product  one  design one  colour  yang  dipadukan  dengan  kontemporer  klasik,  selama  ini Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso telah melekat dihati para konsumen  dengan  tidak adanya  produk  yang sama dengan batik tulis lainnya.
“kalo  kelebihannya  jelas  kami  mengusung  konsep  one product,  one  design,  one  colour  trus.  .  .    kami  ya  juga  menciptakan motif  khas  yang  dipadukan  dengan  kontemporer  klasik  dan  yang terpenting  kami  selalu  menjaga  kualitas  bahan  kami  yang  selalu nomer satu sehingga kesannya lebih eksklusif dan mewah”. (Yuke, 38 Tahun)
Para  konsumen  yang  datang  sekali  pasti  akan  datang  lagi karena  konsep  yang  diusung  memang  membuat  para  konsumen tertarik, suka serta memberikan keunikan terhadap batik yang dikemas dengan  konsep  tersebut.  Sesuai  yang  dikemukakan  oleh  Wijayanti (2012:46),  penempatan  produk  atau  positioning  bertujuan  untuk memosisikan  produk  agar  menjadi  pusat  perhatian  konsumen  dan terus  melekat  dibenak  konsumen  tersebut,  sehingga  akhirnya konsumen  mampu  membedakan  produk  tersebut  dengan  produk pesaingnya.  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  sebagai home  industry  unggulan  yang  ada  di  Kabupaten  Bondowoso khususnya  dibidang  kerajinan  batik  tulis  menyadari  bahwa  strategi positioning  adalah  upaya  menciptakan  produk  yang  dapat  diterima serta diminati oleh para konsumen.

## PENUTUP

## Kesimpulan
Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso dalam
mengembangkan  usahanya  selalu  menjaga  mutu  dan  kualitas  yang digabungkan dengan konsep one product one design one colour  yang merupakan    satu-satunya    konsep    yang    tidak    dimiliki    oleh pengerajin  batik lainnya. Batik Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso mengarahkan  segmentasi  pasarnya  kepada  konsumen  mengenengah keatas  yang    menciptakan  citra  eksklusif,  elegan,  dan  mewah  serta dalam  menentukan  target  pasar  lebih  mengacu  pada  karakteristik produk    yang  dihasilkan.  Produk  Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan Bondowoso mampu berkembang dikarenakan dalam setiap produknya selalu  mengikuti  perkembangan  jaman  dari  tahun  ke  tahun    (up    to date).    Hal    ini    terbukti    dengan    diterimanya    produk    Batik    Tulis Sumbersari Maesan Bondowoso hingga ke mancanegara.

## Saran
Batik  Tulis  Sumbersari  Maesan  Bondowoso  diharapkan  tidak hanya  puas  diri  pada  pencapaiannya    saat    ini    akan    tetapi    perlu bagaimana  cara  mempertahankan  hasil  dan pencapaian yang sudah didapat. Mempertahankan sebuah usaha jauh sama pentingnya dengan membangun  sebuah  usaha.  Goncangan  yang  semakin  keras menjadikan sebuah usaha dapat dikatakan sebagai usaha yang matang. Selain  itu  mampu  memperkenalkan  dan  mampu  mengangkat  nama daerah  Maesan  dan  Bondowoso  agar  dikenal  juga  hingga  ke mancanegara.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2011. Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta Kasali,  Rhenald.  2005.  Membidik  Pasar  Indonesia:  Segmentasi,
Targeting  dan  Positiong.  Cetakan  ketujuh.  Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kertajaya,  Hermawan.  2004.  Positioning,  Diferensiasi,  Brand.
Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Kertajaya,    Hermawan.    2010.    Perjalanan    pemikiran:    Konsep

## Pemasaran.   Jakarta: Erlangga
Rangkuti,  Freddy.  2011.  Marketing  Strategy  &  Competitive
Positioning.  Jakarta:  PT Gramedia Pustaka Utama Wijayanti,  Titik.  2012.  Marketing  Plan.  Jakarta:  PT.  Gramedia
Pustaka Utama