Available online at http://jurnal.yudharta.ac.id/v2/index.php/jkie P-ISSN : 2460-0113 I E-ISSN : 2541-4461

## Journal Knowledge Industrial Engineering (JKIE)
PENGARUH ENTREPRENEURIAL ORIENTATION DAN MARKET ORIENTATION TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING DAN KINERJA PEMASARAN PADA UKM DI KABUPATEN PASURUAN
(1) Any Urwatul Wusko 1 , (2) M. Nizar
(1,2) Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, Universitas Yudharta Pasuruan

## ABSTRAK
Perubahan dalam bidang ekonomi di Indonesia dirasa sangat signifikan. Realita bahwa kondisi ekonomi semakin tidak menentu dewasa ini bukan lagi menjadi hal yang mengejutkan. Adanya tingkat  inflasi  yang  tinggi,  terpuruknya  nilai  rupiah,  gulung  tikarnya  pengusaha-  pengusaha lokal merupakan indikator  ketidakstabilan perekonomian Indonesia yang turut menyumbang terhadap  tingginya  tingkat  pengangguran.  Tingkat  pengangguran  yang  tinggi  ini  dapat dikurangi dengan adanya keinginan untuk berwirausaha. Bermunculannya usaha baru secara berkelanjutan membuat persaingan semakin ketat. Sejalan dengan itu pula pemberlakuan MEA (Masyarakat  Ekonomi  ASEAN)  sejak  awal  tahun  2016  ini  juga  menuntut  para  pelaku  UMKM agar  bisa  bersaing  dengan  para  pengusaha  dari  negara  ASEAN  lainnya.  Oleh  karena  itu diperlukan  strategi  jitu  untuk  menjaga  eksistensi  UKM  dan  memenangkan  persaingan  serta memiliki  keunggulan  bersaing  yang  nantiny  aakan  berdampak  pada  kinerja  perusahaan. Tujuan  pada  penelitian  ini  ada   5   yaitu: 1) mengetahui apakah Entrepreneurial Orientation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing  pada  UKM  di  Kabupaten Pasuruan, 2) mengetahui apakah Market Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan  bersaing  pada  UKM  di  Kabupaten  Pasuruan,  3)  mengetahui  apakah Entrepreneurial Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran  pada UKM di Kabupaten Pasuruan, 4) mengetahui apakah Market Orientation berpengaruh secara signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran    pada  UKM  di  Kabupaten  Pasuruan,  5)  mengetahui apakah Keunggulan Bersaing berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran pada UKM di Kabupaten Pasuruan. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian eksplanatory. Metode pengambilan data dengan teknik survai. Populasi dan sampel dalam penelitian  ini  adalah  UKM di Kabupaten Pasuruan yang bergerak di bidang industri kreatif  dengan    jumlah    sampel  70    dan    teknik    pengambilan    sampelnya    adalah  sampling jenuh.  Metode  analisis  data  yang  digunakan    adalah    Analsis  Jalur    (Path  Analysis).  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  keunggulan bersaing,  orientasi  pasar  berngaruh  terhadap  orientasi  kewirausahaan,  keunggulan  bersaing berpengaruh  terhadap  kinerja  pemasaran,  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap kinerja pemasaran dan orientasi pasar berpengaruh terhadap kinreja pemasaran.
Kata kunci: Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Keunggulan Bersaing, Kinerja Pemasaran

## 1. Pendahuluan
Peningkatan  kegiatan  Usaha  kecil  dan  Mikro  dan  menengah  (UMKM)  di  Indonesia merupakan  salah  satu  prioritas  dalam  pembangunan  ekonomi  nasional.  Hal  ini  selain  karena usaha  tersebut  merupakan  tulang  punggung  sistem  ekonomi  kerakyatan  yang  tidak  hanya ditujukan  untuk  mengurangi  masalah  kesenjangan  antar  golongan  pendapatan  dan  antar  pelaku usaha,  ataupun  pengentasan  kemiskinan  dan  penyerapan  tenaga  kerja  (Darna  dan  Fatimah, 2010).  Berdasarkan  data  statistik  per  tahun  2011  Jumlah  unit  usaha  UMKM  di  Indonesia
1 anieurwah@gmail.com
mengalami  peningkatan  yang  signifikan,  ini  dikarenakan  UMKM  merupakan  salah  satu  sector ekonomi  yang  mampu  bertahan  meskipun  krisis  moneter  telah  menempa  Indonesia  dalam beberapa  dekade  terakhir.  Hasil  penelitian  Demirbag  et  al.,  (2006)  yang  menyimpulkan  bahwa keberhasilan  usaha  kecil  dan  menengah  ( small-medium  enterprises )  memiliki  dampak  langsung terhadap  pembangunan  ekonomi  baik  pada  negara  maju  maupun  negara  berkembang.kalah penting.  Menurut  Nerver  dan  Slater  (1990) mengemukakan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran.
Persaingan  UKM  yang  begitu  ketat  juga  mengharuskan  perusahaan  memiliki  keunggulan bersaing,  jika  tidak  maka  perusahaan  tersebut  tidak  dapat  bertahan  lama.  Keunggulan  bersaing dalam  sebuah  organisasi  dapat  diperoleh  dengan  memperhatikan  nilai  superior bagi pelanggan, kebudayaan dan iklim untuk membawa perbaikkan pada efisiensi dan efektivitas.Dengan kemajuan teknologi  yang tidak  dapat  dibendung maka  suatu  produk perusahaan akantambah berkembang sampai pada suatu titik, dimana produk tersebut nantinya akan sulit dibedakan antara satu dengan lainnya. Agar menang dalam suatu persaingan, maka dalam memasarkan produk saat ini produsen tidak  hanya  berdasarkan  pada  kualitas  produk  saja,  tetapi  juga  bergantung  pada  strategi  yang umumnya  digunakan  perusahaan  yaitu  orientasi  pasar  (Never  and  Slater,1990)  serta  orientasi kewirausahaan (Weerawerdena, 2003).
Kabupaten  Pasuruan  dipilih  dalam  penelitian  ini  karena  dalam  beberapa  tahun  terakhir terjadi peningkatan jumlah UKM terutama di bidang industri kreatif, selain itu adanya komitmen dan dukungan Pemerintah Kabupaten Pasuruan (Program Satrya Emas) untuk terus memajukan dan  mengembangankan  UKM  yang  berada  di  Kabupaten  ini  menuju  Kabupaten  yang  Maslahat. Dari latar belakang diatas dapat diidentifikasi dan dirumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah Entrepreneurial Orientation berpengaruh    secara    signifikan    terhadap keunggulan bersaing pada UKM di Kabupaten Pasuruan ?
2. Apakah Market   Orientation berpengaruh   secara   signifikan   terhadap   keunggulan bersaing pada UKM di Kabupaten Pasuruan ?
3. Apakah Entrepreneurial  Orientation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Kinerja Pemasaran  pada UKM di Kabupaten Pasuruan ?
4. Apakah Market  Orientation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  pada UKM di Kabupaten Pasuruan ?
5. Apakah  Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  secara  signifikan    terhadap    Kinerja  Pemasaran pada UKM di Kabupaten Pasuruan?
Sedangkan tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui apakah Entrepreneurial Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing pada UKM di Kabupaten Pasuruan
2. Untuk  mengetahui  apakah Market  Orientation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keunggulan bersaing pada UKM di Kabupaten Pasuruan.
3. Untuk mengetahui apakah Entrepreneurial Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran  pada UKM di Kabupaten Pasuruan .
4. Untuk mengetahui apakah Market Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja Pemasaran  pada UKM di Kabupaten Pasuruan.
5. Untuk  mengetahui  apakah      Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Kinerja Pemasaran pada UKM di Kabupaten Pasuruan Adapun kegunaan penelitian
1. Penelitian ini  bermanfaat    dalam  mengembangkan  konsep  atau  teori  tentang  Pemasaran  UKM khususnya yang berkaitan dengan Entrepreneurial Orientation, Market Orientation, Keunggulan Bersaing, dan Kinerja Pemasaran,   sebagai referensi untuk penelitian- penelitian lainnya
2. Penelitian  ini  juga  bermanfaat  bagi  Pemerintah  daerah  Kabupaten  Pasuruan  khususnya  Dinas Koperasi  dan  UMKM  dalam  pengambil  keputusan  dalam  penentuan  strategi  pengembangan UKM  dan  bagi  pelaku  UKM  sebagai  pelaku  utama  penggerak  ekonomi  skala  kecil  dan menengah.

## 2. Kajian Pustaka

## 2.1 Kewirausahaan
Kewirausahaan  adalah  proses  dinamis  dari  visi,  perubahan  dan  penciptaan  yang mensyaratkan aplikasi energi dan semangat terhadap penciptaan dan implementasi dari ide baru dan solusi kreatif (Kuratko,2009). Tidak semua orang memiliki kapabilitas kewirausahaan. Hanya orang  yang  memiliki  jiwa  kewirausahaan  dapat  mendirikan  dan  mengelola  usaha  secara profesional (Echdar, 2013).

## 2.2 Entrepreneurial Orientation  (Orientasi Kewirausahaan)
Orientasi  kewirausahaan    merupakan  suatu  pandangan  mengenai  aktivitas  kewirausahaan dalam suatu perusahaan. Orientasi kewirausahaan memiliki keterkaitan dengan pencarian peluang, keberanian mengambil resiko serta keputusan bertindak para pemimpin organisasi (Knight,2000). Lumkin  dan  Dess  (1996)  menyebutkan  indikator  dari  variabel  orientasi  wirausaha  terdiri  dari Inovatif (innovativeness) ,  Keaktifan (proaktiveness) ,    Pengambilan  resiko  (risk  tasking),  Otonomi (autonomy) dan Keagresifan bersaing (competitive aggressiveness) Orientasi wirausaha merupakan karakteristik  dan  nilai  yang  dianut  oleh  wirausaha  itu  sendiri  yang  merupakan  sifat  pantang menyerah, berani mengambil resiko, kecepatan dan fleksibilitas (Debbie  Liao and Philip Sohmen, 2001). Orientasi wirausaha menekankan pada semangat untuk menciptakan inovasi usaha, sebagai penyegaran dari kemacetan usaha, yang sering mengiringi pada langkah awal inovasi (Zhou, et al. 2005).Hasil penelitian, Supranoto (2009), Reswanda (2011) dan lava (2012) menunjukkan bahwa orientasi wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing.

## 2.3 Market Orientation  (Orientasi  Pasar)
Orientasi  pasar  merupakan  sesuatu  yang  penting  bagi  perusahaan  sejalan  dengan meningkatnya persaingan global dan perubahan dalam kebutuhan pelanggan dimana perusahaan menyadari bahwa mereka harus selalu dekat dengan pasarnya. Orientasi pasar merupakan budaya bisnis  dimana  organisasi  mempunyai  komitmen  untuk  terus  berkreasi  dalam  menciptakan  nilai unggul bagi pelanggan.  Narver dan Slater (1990) mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dalam menciptakan perilaku penting untuk penciptaan nilai unggul bagi  pembeli  serta  kinerja  dalam  bisnis.  Narver  dan  Slater  (1990)  juga  mengemukakan  temuan bahwa orientasi pasar berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran, Selanjutnya Uncles (2000) mengartikan  orientasi  pasar  sebagai  suatu  proses  dan  aktivitas  yang  berhubungan  dengan penciptaan  dan  pemuasan  pelanggan  dengan  cara  terus  menilai  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan.  Penerapan  orientasi  pasar  akan  membawa  peningkatan  kinerja  bagi  perusahaan tersebut.  Hasil  Peneltian  Supranoto  (2009)  menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing,  selanjutnya  Kohli  dan  Jaworski  (1990) mengungkapkan bahwasanya orientasi pasar merupakan budaya perusahaan yang bisa membawa pada meningkatnya kinerja pemasaran.

## 2.4 Keunggulan Bersaing
Keunggulan  bersaing  merupakan  strategi  keuntungan  dari  perusahaan  yang  melakukan kerjasama  untuk  berkompetisi  lebih  efektif  dalam  pasar.  Strategi  yang  didesain  bertujuan  untuk
mencapai  keunggulan  bersaing  yang  terus  menerus  agar  perusahaan  dapat  terus  menjadi pemimpin  pasar  (Prakosa,  2005).  Perusahaan  mengalami  keunggulan  bersaing  ketika  tindakan- tindakan  dalam  suatu  industri  atau  pasar  menciptakan  nilai  ekonomi  dan  ketika  beberapa perusahaan  yang  bersaing  terlibat  dalam  tindakan  serupa  (Barney,  2010).Hasil  Penelitian  Dewi (2006),  Siswanto (2006) dan Supranoto (2009)  menyebutkan bahwasanya keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran.

## 2.5 Pemasaran
Pemasaran  merupakan  hal  vital  dari  sebuah  perusahaan,  karena  dari  pemasaran  itu perusahaan  dapat  memperoleh  optimalisasi  keuntungan.  Perusahaan  harus  mengetahui  secara pasti  produk  yang  dibutuhkan  konsumen  dan  disukai  konsumen,  lengkap  dengan  pertimbangan daya beli, positioning, keunggulan produk dan hal lainnya yang membuat produk itu dicari, disukai, dan  dibeli  oleh  konsumen.  Hasil  akhirnya  adalah  keuntungan  optimum  dapat  diperoleh  oleh perusahaan.  Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang di dalamnya individu dan kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan, menawarkan,  dan  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain  (Kotler  and  Keller, 2009).  Pemasaran  merupakan  salah  satu  kegiatan  pokok  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  dalam usahanya untuk mempertahankan  kelangsungan  hidupnya untuk berkembang dan mendapatkan keuntungan  secara  maksimal.  Keberhasilan  dalam  pencapaian  tujuan  tersebut  tergantung  pada keahlian  perusahaan  di  bidang  pemasarannya.  Kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  perusahaan secara baik dapat memberikan kepuasan terhadap konsumen manakala ini  membeli suatu  produk dari perusahaan  sehingga  konsumen  akan  memiliki  pandangan  yang  baik  kepada perusahaan. Dalam dunia  pemasaran, banyaknya  persaingan bisnis terutama  pada bidang teknologi informasi dan  komunikasi  menimbulkan  beberapa  perubahan  yang  dapat  diamati  langsung  didalam  pasar, seperti  munculnya  beraneka  macam  merek,  ketatnya  pesaing-pesaing  baru,  inovasi  produk  yang dilakukan oleh perusahaan, segmen pelanggan yang berkembang, dan penyampaian informasi yang cepat  kepada  pelanggan,  serta  perlakuan  yang  berbeda  yang  diinginkan  oleh  pelanggan  akan berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.

## 2.6 KINERJA PEMASARAN
Kinerja pemasaran merupakan faktor yang sering digunakan untuk mengukur dampak dari strategi  yang  ditetapkan  perusahaan  sebagai  prestasi  pasar  produk,  dimana  setiap  perusahaan berkepentingan  untuk  mengetahui  prestasi  pasar  dari  produkproduknya  (Ferdinand,  2002). Pengukuran peningkatan kinerja dengankriteria tunggal tidak akan mampu memberi pemahaman yang komprehensif tentang kinerja sesungguhnya dari suatu perusahaan (Prasetya, 2002). Kinerja pemasaran yang baik dinyatakan dalam tiga besaran utama yaitu nilai penjualan yang ditunjukkan dengan nilai keuntungan uang atau unit, pertumbuhan penjualan yang ditunjukan dengan kenaikan penjualan produk, dan porsi pasar yang ditunjukkan dengan kontribusi produk dalam menguasai pasar  produk  dibanding  dengan  kompetitor  yang  pada  akhirnya  bermuara  pada  keuntungan perusahaan (Ferdinand,2002).

## 3. Metode Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan    dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  penjelasan (explanatory  research)  dan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode  survei.  Lokasi  penelitian  ini dilaksanakan di UMKM Kab Pasuruan. Dalam penelitian ini populasinya adalah seluruh UKM yang bergerak  di  bidang  industry  kreatif  di  Kabupaten  Pasuruan.  Adapun  jumlah  sampel  dalam
penelitian ini berjumlah 70 UKM.  Teknik pengambilan sampel menggunakan sampel jenuh artinya teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel.
Adapun dalam pengumpulan data dilakukan sendiri oleh peneliti melalui kuesioner dengan mendatangi  semua  UMKM  Kab.  Pasuruan  Data  dalam  penelitian  ini  dikumpulkan  dengan instrumen.  Instrumen  yang  dimaksud  di  sini  adalah  kuesioner.  Instrumen  yang  dipakai  dalam mengumpulkan  sata  harus  memenuhi  dua  syarat  yaitu  Validitas  dan  Reliabilitas.  ini.    Metode Analisis data dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dan analisis statistik inferensial dengan menggunakan Analisis jalur. .

## 3.1 Variabel dan Skala Pengukuran
1.  Orientasi  Wirausaha  menggambarkan  tujuan  dari  suatu  perusahaan  untuk  digabungkan  dalam kesempatan membuka pasar baru dan pembaruan dari operasi pasar yang sudah ada. Indikator wirausaha  yang    dikembangkan  dalam  penelitian  ini  Inovatif  ( innovativeness ),  Keaktifan (proaktiveness), Pengambilan  resiko  ( risk  tasking ),  Otonomi  ( autonomy )  dan  Keagresifan bersaing ( competitive aggressiveness ).
2.  Orientasi  pasar  adalah  suatu  proses  dan  akivitas  yang  berhubungan  dengan  penciptaan  dan pemuasan pelanggan dengan cara terus menilai kebutuhan dan keinginan pelanggan . Ada tiga indikator yang digunakan untuk mengukur orientasi pasar dalam penelitian ini, yaitu: Orientasi pelanggan, Orientasi pesaing dan Informasi pasar.
3. Keunggulan Bersaing didefinisikan sebagai suatu keadaan atau kemampuan  UKM di Kabupaten Pasuruan untuk dapat menghasilkan tingkat penjualan dan laba yang lebih tinggi dibandingkan pesaingnya.  Indikator  Keunggulan  bersaing  dalam  penelitian  ini  menggunakan  instrumen  (1), Nilai-nilai dari perusahaan yang langka, (2) Imitability, sulit ditiru, dan (3) Durability, yaitu daya tahan  perusahaan  terhadap  persaingan,  (4)  Transferability  yaitu  tingkat  kemudahan  untuk menyalurkan.
4.  Kinerja  Pemasaran  merupakan  hasil  kerja  pemasaran  yang  dicapai  oleh  UKM  Bidang  industry kreatif  di  Kabupaten  Pasuruan..  Indikator  Kinerja  pemasaran  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari volume  penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan,  serta  tingkat  pertumbuhan  pelanggan, tingkat pertumbuhan profit.

## 4. Hasil dan Pembahasan

## 4.1 Karakter Responden
Dari  70  responden,  sebanyak  27  orang  (38,2%)  berusia  31-35  tahun.  Sebanyak  23  orang (32,8%) berusia 36-40. Sebanyak 7 orang (10%) berusia 41-45. Sebanyak 7 orang (10%) berusia 46-50.  Dan  sebanyak  6  orang  (8%)  responden  berusia  51-55.  Dari  segi    jenis  kelamin,  54  orang (77%),  berjenis  kelamin  laku-laki.  16  orang  (23%)  berjenis  kelamin  perempuan.  Dari  segi pendidikan, 5 orang memiliki tingkat pendiidkan SD, 15 orang memiliki tingkat pendidikan SMP, 33 orang  memiliki  tingkat  pendiidkan  SMA,  2  orang  memiliki  tingkat  pendidikan  Diploma,  dan  15 orang memiliki tingkat pendidikan S1. Berdasarkan berapa lama usaha didirikan, sebanyak 3 orang usaha yang dimiliki berusia 3 tahun, sebanyak 20  orang usahaya telah berdiri selama 4 tahun, dan 47 orang usahanya telah berdiri lebih dari 4 tahun.

## 4.2 Analisis  Data

## a. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  dimaksudkan  untuk  mendeskripsikan  distribusi  frekuensi  jawaban responden berdasarkan kuesioner yang disebarkan sebanyak 70 orang responden.

## b. Analisis Statistik Inferensial
Analisis statistik inferensial dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis jalur (path).  Di  dalam  analisis  jalur  terdapat  beberapa  langkah  yaitu  menyusun  model  kausal, pemeriksaan terhadap asumsi yang melandasi, perhitungan koefisien path, pemeriksaan validitas model dan yang terakhir melakukan interpretasi hasil penelitian.

## 1. Menyusun Model Kausal
Langkah pertama  di dalam analisis path  adalah merancang model berdasarkan konsep dan teori.  Berdasarkan  model  hubungan  antar  variabel  dapat  dinyatakan  dalam  bentuk  persamaan, sehingga membentuk sistem persamaan sebagai berikut ini:
Y1 = PY1 X1 + P Y1X2 + ε1 Y2 = P Y2X1 +P Y2X2 + ε2

## 2. Pemeriksaan Terhadap Asumsi Yang Melandasi
Langkah  kedua  dari  analisis  jalur  adalah  pemeriksaan  terhadap  asumsi  yang  melandasi. Asumsi yang melandasi analisis jalur adalah hubungan antara variabel yang linear dengan melalui uji linearitas, adanya rekursivitas pada model penelitian dan Uji normalitas.

## 3. Model Rekursif
Pada  analisis  path,  hanya  model  rekursif  yang  dapat  dipertimbangkan,  yaitu  hanya  sistem aliran kausal ke satu arah. Sedangkan pada model yang mengandung kausal resiprokal tidak dapat dilakukan analisis path. Pada hasil perhitungan menunjukkan aliran kausal ke satu arah, sehingga dapat  dikatakan  bahwa  model  tersebut  berbentuk  rekursif  sehingga  telah  memenuhi  asumsi analisis path.

## 4. Perhitungan Koefisien Jalur
Perhitungan  koefisien  jalur  diolah  menggunakan  software  SPSS  versi  17.0.  Analisis  jalur digunakan  untuk  menganalisis  pola  hubungan  antar  variabel  dengan  tujuan  untuk  mengetahui pengaruh  langsung  maupun  tidak  langsung  seperangkat  variabel  eksogen  dan  endogen.  Berikut hasil perhitungan koefisien jalur pada penelitian ini
Tabel 1. Koefisien Jalur Variabel Eksogen Variabel Endogen Koefisien Beta P Value Kesimpulan Orientasi Kewirausahaan Keunggulan Bersaing 0,224 0,003 Signifikan Orientasi Pasar Keunggulan Bersaing 0,335 0,001 Signifikan Variabel Eksogen Variabel Endogen Koefisien Beta P V alue Kesimpulan Orientasi Kewirausahaan Kinerja Pemasaran 0,384 0,000 Signifikan Orientasi Pasar Kinerja Pemasaran 0,148 0,133 Tidak Signifikan Keunggulan Bersaing Kinerja Pemasaran 0,230 0,026 Signifikan

## 5. Pemeriksaan Validitas Model
Langkah keempat di dalam analisis jalur adalah pemeriksaan validitas model. Terdapat dua indikator  validitas  model  di  dalam  analisis  jalur,  yaitu  koefisien  determinasi  total  dan  theory trimming. Kedua indikator tersebut, dijelaskan sebagai berikut:
a. Koefisien Determinasi Total
b. Total keragaman data yang dapat dijelaskan oleh model diukur dengan:
R 2 m= 1-P 2 e1 P 2 e 2 ...P 2 ep
Dalam hal ini, interpretasi terhadap R 2 m sama dengan interpretasi koefisien determinasi (r2) pada  analisis  regresi.  sebesar  0.263,  koefisien  determinasi  (r2)  persamaan  kedua  sebesar  0.365. Berdasarkan  kedua  persamaan  dari  koefisien  determinasi,  maka  dapat  dihitung  dengan  rumus sebagai berikut:
P 2 e1 =√1-0.237=√0.763=0.873 P 2 e2 =√1-0.377=√0.623=0,789 R 2 m  =1-P 2 e1 P 2 e 2 ....P 2 ep =1-(0.873)2(0.789)2 =1-(0.7621)(0.6225) =1-0.4744 =0.5256 =52,56 Nilai  R 2 m  sebesar  0,5256  artinya  keberagaman  data  yang  dapat  dijelaskan  oleh  model tersebut  adalah  sebesar  52,56%  atau  dengan  kata  lain  informasi  yang  terkandung  dalam  data 52,56%  dapat  dijelaskan  oleh  model  tersebut.  Sedangkan  selebihnya  52,56%  dijelaskan  oleh variabel lain yang belum terdapat dalam model dan error .

## 6. Theory Trimming
Berdasarkan theory  trimming ,  maka  jalur-jalur  yang  nonsignifikan  dibuang,  sehingga diperoleh model yang didukung oleh data empirik. Berikut hasil ringkasan hasil Trimming .
Tabel 2. Ringkasan Hasil Trimming Pengaruh Variabel Koef Jalur Sebelum Trimming Koef Jalur Sesudah Trimming Koef Beta P Value Koef Beta P Value X 1 terhadap Y 1 0,224 0,003 0,224 0,003 X 1 terhadap Y 2 0,384 0,000 0,439 0,000 X 2 terhadap Y 1 0,335 0,001 0,335 0,001 X 2 terhadap Y 2 0,148 0,133 - - Y 1 terhadap Y 2 0,230 0,026 0,274 0,002

## 7. Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung dalam Analisis Jalur
Berikut hasil perhitungan besarnya pengaruh langsung dan tidak langsung disajikan
Tabel 3. Perhitungan Pengaruh Langsung dan Tidak langsung Pengaruh Variabel Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung Melalui Y 1 X 1 terhadap Y 1 0,224 (signifikan) - X 1 terhadap Y 2 0,384 ( signifikan) (0.384) x (0.230) = 0,0883 (signifikan) X 2 terhadap Y 1 0,335 (signifikan) - X 2 terhadap Y 2 0,148 (tidak signifikan) (0,335) x (0,230) = 0,0770 (signifikan) Y 1 terhadap Y 2 0,230 (signifikan) -

## 4.3 Pengujian Hipotesis
Pengujian  hipotesis  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  apakah  hipotesis  yang diajukan  dalam  penelitian  ini  diterima  atau  ditolak.  Penggunaan  analisis path adalah  untuk menghitung  pengaruh  antara  sejumlah  variabel  dengan  variabel  yang  lain,  untuk  mengetahui pengaruh  antar  variabel  digunakan  hasil  perhitungan  regresi.  Pengambilan  keputusan  untuk pengujian hipotesis dengan menggunakan dasar nilai Signifikansi (Sig-t) dibandingkan dengan nilai α  yang  digunakan,  dengan  asumsi  jika  nilai  Sig  penelitian  lebih  kecil  dari  nilai  0,05  (Sig  ≤  0,05), maka dinyatakan H 0 ditolak. Jika nilai Sig penelitian lebih besar dari nilai 0,05 (Sig  ≥ 0,05), maka dinyatakan H 0 diterima.
Pengujian  Hipotesis  1:  Orientasi  Kewirausahan  Berpengaruh  Signifikan  Terhadap Keunggulan Bersaing
Berdasarkan perhitungan koefisien jalur antara Orientasi Kewirausahaan dengan Keunggulan Bersaing sebesar 0,224 dan nilai Sig sebesar 0,003 (Sig ≤  0,05). H o ditolak karena lebih kecil dari 0,05  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  pertama  yang  menyatakan  Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  dapat  diterima.  Karena koefisien  jalur  bernilai  positif,  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  positif  nilai  Orientasi Kewirausahaan  konsumen maka akan berdampak pada semakin positifnya  Keunggulan    Bersaing tersebut.

## Pengujian  Hipotesis  2:  Orientasi  Pasar  Berpengaruh  Signifikan  Terhadap  Keunggulan Bersaing
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  jalur  antara  Orientasi  Pasar  dengan  Keunggulan Bersaing sebesar 0,335 dan nilai Sig sebesar 0,001 (Sig ≤  0,05). H o ditolak karena lebih kecil dari 0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  kedua  yang  menyatakan  Orientasi  Pasar berpengaruh  signifikan  terhadap  Keunggulan  Bersaing  dapat  diterima.  Karena  koefisien  jalur bernilai positif, jadi dapat disimpulkan bahwa semakin positif nilai Orientasi Pasar yang maka akan berdampak pada semakin positifnya Keunggulan Bersaing  konsumen tersebut.

## Pengujian  Hipotesis  3:  Keunggulan  Bersaing  Berpengaruh  Signifikan  Terhadap  Kinerja Pemasaran
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  jalur  antara  keunggulan  bersaing  dengan  kinerja pemasaran sebesar 0,230 dan nilai Sig sebesar 0,026 (Sig ≤  0,05). H o ditolak karena lebih kecil dari 0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  ketiga  yang  menyatakan  Keunggulan  bersaing berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  dapat  diterima.  Dapat  disimpulkan  bahwa semakin positif nilai keunggulan bersaing maka akan berdampak pada semakin positifnya kinerja pemasaran  tersebut.
Pengujian Hipotesis 4: Orientasi Kewirausahaan Berpengaruh Signifikan Terhadap Kinerja Pemasaran
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  jalur  antara  Orientasi  Kewirausahaan  dengan  Kinerja Pemasaran sebesar 0,384 dan nilai Sig sebesar 0,000 (Sig ≤  0,05). H o ditolak karena lebih kecil dari 0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis  keempat  yang  menyatakan  Orientasi Kewirausahaan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran  dapat  diterima.  Karena koefisien  jalur  bernilai  positif,  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  semakin  positif  nilai  Orientasi Kewirausahaan maka akan berdampak pada semakin positifnya Kinerja Pemasaran tersebut. Pengujian Hipotesis 5: Orientasi Pasar Berpengaruh Signifikan Terhadap Kinerja Pemasaran Berdasarkan  perhitungan  koefisien  jalur  antara  Orientasi  Pasar  dengan  Kinerja  Pemasaran sebesar 0,143 dan nilai Sig sebesar 0,133 (Sig Probabilitas > 0,05). H 0 diterima karena lebih besar dari  0,05,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa    hipotesis  kelima  yang  menyatakan  Orientasi Kewirausahaan berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pemasaran tidak dapat diterima. Karena
koefisien path bernilai  positif,  jadi  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  positif    antara Orientasi Pasar dengan Kinerja Pemasaran. kurang berdampak terhadap Kinerja Pemasaran.

## 4.4 Pembahasan Hasil Penelitian

## 1) Pengaruh Orientasi kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing
Hipotesis  pertama  (H 1 )  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh signifikan terhadap Keunggulan Bersaing dapat diterima. Hal ini dibuktikan melalui hasil uji regresi dimana  nilai  probabilitas  ( p-value )  sebesar  0,003  lebih  kecil  dari  nilai  signifikansi  0,05  yang menunjukkan  hasil  yang  signifikan.  Artinya,  Orientasi  Kewirusahaan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap Keunggulan Bersaing. Data pada statistik deskriptif juga menunjukkan bahwa skor mean Orientasi  Kewirausahaan  sebesar  4,44  yang  termasuk  kategori  tinggi  dan  variabel Keunggulan  Bersaing    sebesar  4,33  yang  termasuk  kategori  sangat    tinggi.  Data  ini  mendukung bahwa Orientasi Kewirausahaan yang kuat secara positif akan menghasilkan Keunggulan Bersaing yang  tinggi.  Sebaliknya,  Orientasi  Kewirausahaan  yang  kuat  secara  negatif  yang  akan  berdampak pada  Keunggulan  Bersaing  yang  rendah.  Koefisien  Jalur  sebesar  0,224  mengindikasikan  bahwa pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Keunggulan Bersaing adalah positif. Artinya, semakin baik  Orientasi Kewirausahaan maka akan  berdampak semakin tinggi  Keunggulan Bersaing yang ada pada UMKM tersebut.
Hasil  Penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  yang  pernah  dilakaukan  oleh  Supranoto (2009)  dengan  judul  Strategi  Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  Produk  Melalui  Orientasi  Pasar, Inovasi,  dan  Orientasi  Kewirausahaan  Dalam  Rangka  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran. Selanjutnay penelitian ini juga mendukung hasil pebelitian Reswanda (2011) yang dilaksanakan di UMKM Kerajinan Kulit di Sidoarjo. Serta penelitian ini juga mendukung hasil penelitian Lava (2012) yang dilaksanakan di Kota Probolinggo.

## 2) Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Keunggulan Bersaing
Hipotesis  kedua  (H 2 )  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi  Pasar  berpengaruh  signifikan terhadap Keunggulan Bersaing dapat diterima. Hal ini dibuktikan melalui hasil uji regresi dimana nilai probabilitas ( p-value ) sebesar 0,001 lebih kecil dari nilai signifikansi 0,05 yang menunjukkan hasil  yang  signifikan.  Artinya,  Orientasi  Pasar  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap Keunggulan Bersaing. Sebaliknya,  Orientasi Pasar  yang kuat secara negatif yang akan berdampak pada  Keunggulan  Bersaing  yang  rendah.  Koefisien  Jalur  sebesar  0,335  mengindikasikan  bahwa pengaruh  Orientasi  Pasar  terhadap  Keunggulan  Bersaing  adalah  positif.  Artinya,  semakin  baik Orientasi Pasar maka akan  berdampak semakin tinggi Keunggulan Bersaing  yang ada pada UMKM tersebut.  Hasil  Penelitian  ini  mendukung  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Supranoto  2009) dengan judul Strategi Menciptakan Keunggulan Bersaing Produk Melalui Orientasi Pasar, Inovasi, dan Orientasi Kewirausahaan Dalam Rangka Meningkatkan Kinerja Pemasaran.

## 3) Pengaruh Kenggulan Bersaing terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesis ketiga (H 3 ) yang menyatakan bahwa Keunggulan Bersaing berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pemasaran dapat diterima. Hal ini dibuktikan melalui hasil uji regresi dimana nilai probabilitas ( p-value ) sebesar 0,026 lebih kecil dari nilai signifikansi 0,05 yang menunjukkan hasil yang  signifikan.  Artinya,  Keunggulan  Bersaing  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap Kinerja Pemasaran. Data pada statistik deskriptif juga menunjukkan bahwa skor mean Keunggulan Bersaing sebesar 4,33 yang termasuk kategori  tinggi dan variabel Kienerja Pemasaran sebesar 4,07 yang termasuk kategori  tinggi. Data ini mendukung bahwa Keunggulan Bersaing yang kuat secara positif akan menghasilkan Kinerja Pemasaran UMKM yang tinggi. Sebaliknya, Keunggulan Bersaing
yang  kuat  secara  negatif  yang  akan  berdampak  pada  Kinerja  Pemasaran  yang  rendah.  Koefisien Jalur  sebesar  0,230  mengindikasikan  bahwa  pengaruh  Keunggulan  Bersaing  terhadap  Kinerja Pemasaran  adalah  positif.  Artinya,  semakin  baik    Keunggulan  Bersaing  maka  akan  berdampak semakin tinggi Kinerja Pemasaran.
Hasil Penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Dewi (2006),  Siswanto (2006)  dan  Supranoto  (2009)  yang  menyatakan  bahwasanya  keunggulan  bersaing  berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran

## 4) Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesis  keempat  (H 4 )  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi  Kewirausahaan  berpengaruh signifikan terhadap Kinerja Pemasaran dapat diterima. Hal ini dibuktikan melalui hasil uji regresi dimana  nilai  probabilitas  (p-value)  sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  nilai  signifikansi  0,05  yang menunjukkan hasil  yang signifikan. Artinya, Orientasi Kewirausahaan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadapKinerja Pemasaran. Data pada statistik deskriptif juga menunjukkan bahwa skor mean Orientasi  Kewirausahaan  sebesar  4,44  yang  termasuk  kategori  sangat  tinggi  dan  variabel Kinerja Pemasaran sebesar 4,07 yang termasuk kategori sangat  tinggi. Data ini mendukung bahwa Orientasi  Kewirausahaan  yang  kuat  secara  positif  akan  menghasilkan  Kinerja  Pemasaran. Sebaliknya, Orientasi Kewirausahaan yang kuat secara negatif yang akan berdampak pada Kinerja Pemasaran yang rendah.
Koefisien  Jalur  sebesar  0,384  mengindikasikan  bahwa  pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan terhadap  Kinerja  Pemasaran  adalah  positif.  Artinya,  semakin  baik    Orientasi  Kewirausahaan konsumen maka akan  berdampak semakin tinggi Kinerja Pemasaraan pada UMKM tersebut.

## 5) Pengaruh Orientasi Pasar terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesis  kelima  (H 5 )  yang  menyatakan  bahwa  Orientasi  Pasar  berpengaruh  signifikan terhadap  Kinerja  Pemasaran  tidak  dapat  diterima.  Hal  ini  dibuktikan  melalui  hasil  uji  regresi dimana  nilai  probabilitas  ( p-value )  sebesar  0,133  lebih  besar  dari  nilai  signifikansi  0,05  yang menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Artinya, Orientasi Pasar tidak mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap  Kinerja  Pemasaran.  Koefisien  Jalur  sebesar  0,143  mengindikasikan  bahwa pengaruh  Orientasi  Pasar  terhadap  Kinerja  Pemasaran  adalah  positif.  Artinya,  semakin  baik Orientasi Pasar maka akan  berdampak semakin tinggi Kinerja Pemasaran yang ada pada UMKM.
Hasil penelitian ini senada yang disampikan Narver dan Slater (1990) bahwa orientasi pasar berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran, Selanjutnya Uncles (2000) mengartikan orientasi pasar  sebagai  suatu  proses  dan  aktivitas  yang  berhubungan  dengan  penciptaan  dan  pemuasan pelanggan  dengan  cara  terus  menilai  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan.  Penerapan  orientasi pasar  akan  membawa  peningkatan  kinerja  bagi  perusahaan  tersebut.  Hasil  Penelitian  ini mendukung teori yang dikemukakan oleh Kohli dan Jaworski (1990) mengungkapkan bahwasanya orientasi  pasar  merupakan  budaya  perusahaan  yang  bisa  membawa  pada  meningkatnya  kinerja pemasaran.

## 6) Implikasi Teoritis
Penelitian  ini  mengembangkan  dan  menjelaskan  pola  hubungan  Orientasi  kewirusahaan, Orientasi  Pasar,  Keunggulan  Bersaing  dan  Kinerja  Pemasaran.  Dimana  hasil  penelitian  ini diharapkan  menjadi  sumbangan  teoritis  di  bidang  ilmu  pemasaran,  lebih  khusus  dalam  kajian UMKM.

## 7) Implikasi Praktis
Hasil penelitian ini diharapkan akan memberikan kontribusi bagi pihak manajemen/pengelola UMKM  akan pentingnya meningkatkan orientasi kewirausahaan, orientasi pasar guna meningkatkan keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran.

## 8) Keterbatasan Penelitian
Keterbatasan Penelitian Beberapa keterbatasan penelitian yang dapat ditarik dari penelitian ini sebagai berikut:
1.  Penelitian  ini  terbatas  pada  UMKM  yang  berada  di  Kabupaten    Pasuruan,  sehingga    hasil penelitian tidak dapat digeneralisasikan pada UMKM   di tempat lain.
2.  Pada  saat  pengisian  kuesioner,  beberapa  responden  tidak  dapat  membaca  kuesioner    dengan jelas,  sehingga  peneliti  harus  membantu  responden,  kemungkinan  terjadi    perbedaan  dalam menginterpretasi kuesioner yang disediakan.

## 5. Penutup

## 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan  permasalahan  yang  telah  dirumuskan,  hasil  analisis  dan  pengujian  hipotesis yang  telah  dilakukan  pada  bab  sebelumya,  maka  dari  penelitian  yang  dilakukan  dapat  diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) adalah signifikan pengaruhnya dan positif hubungannya terhadap Keunggulan Bersaing  (Y 1 ).
2. Variabel Orientasi Pasar (X 2 ) adalah signifikan pengaruhnya dan positif hubungannya terhadap Keunggulan Bersaing (Y 1 ).
3. Variabel  Keunggulan  Bersaing  (Y 1 )  adalah  signifikan  pengaruhnya  dan  positif  hubungannya terhadap Kinerja Pemasaran (Y 2 ).
4. Variabel Orientasi Kewirausahaan (X 1 ) adalah signifikan pengaruhnya dan positif hubungannya terhadap Kinerja Pemasaran (Y 2 ).
5. Variabel  Orientasi  Pasar  (X 2 )  adalah  tidak  signifikan  pengaruhnya  dan  positif  hubungannya terhadap Kinerja Pemasaran (Y 2 )

## 5.2. Saran
Hasil  penelitian  ini  diharapkan  memberikan  kontribusi  praktis,  bagi  UMKM  maupun akademisi penelitian, berupa saran-saran konkrit yang mungkin untuk direalisasikan, antara lain: a. Saran untuk penelitian selanjutnya
1. Penelitian  ini  masih  memungkinkan  untuk  dikembangkan  dalam  menguji  ulang  model penelitian dengan menambah variabel baru
2. Penelitian  mendatang  diharapkan  mampu  mengembangkan  konseptual  dan  permodelan kajian ini pada objek-objek kajian penelitian yang lebih luas
b. Saran untuk UMKM
1. UMKM  harus  mampu  meningkatkan  tingkat  Orientasi  Kewirausahaan  agar  mampu meingkatkan keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajay    K.    Kohli    and    Bernard    J.    Jaworski.    Market    Orientation:    The    Construct,    Research Propositions,  and  Managerial  Implications Journal  of  Marketing Vol.  54,  No.  2  (Apr.,1990), pp. 1-18
Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian . Edisi Revisi V, PT Rineka Cipta. Jakarta Barney,J.B. 2010. Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Fourth Edition. Addison- Wesley, Massachusetts.
Darna dan Fatimah. 2010. Model peningkatan kinerja melalui peningkatan Kapabilitas inovasi pada usaha  kecil  dan  mikro  (ukm)  Yang  dikelola  oleh  kaum  perempuan.  Hal  276-285  di  pada tanggal 24 mei 2016
Debbie  Liao  and  Philip  Sohmen,2001,”The  Defelopment  Of  Modern  Entrepreneurship  in China” Journal of East Asia Affair Vol. 1
Demirbag, M.,  Koh, S. C.  L., Tatoglu, E., & Zaim, S. 2006. TQM and market orientation’s impact  on SMEs'  performance.  Industrial  Management  &  Data  Systems. Journal  of  Manufacturing Technology Management. Vol 106. No. 8 , pp 1206 1228
Dewi,  S.T.  2006.  Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk  Terhadap  Keunggulan Bersaing Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran.. Tesis Undip . Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro Semarang.
Echdar,S.  2013. Manajemen  Entrepreneurship. Kiat  Sukses  Menjadi  Wirausaha . Penerbit Andi, Yogyakarta.
Ferdinand,  A.  2002.  Marketing  Strategy  Making:  Proses  dan  Agenda  Penelitian. Jurnal  Sains Pemasaran Indonesia , ISSN 1412-8527, Vol.1, No.1 (2002), Hal.1 -22.
__     _             _ 2006. Metode Penelitian Manajemen Pedoman Penelitian Untuk Penulisan Skripsi, Tesis,  dan  Disertasi  ilmu  Manajemen. Edisi  1.  Badan  Penerbit  Universitas  Diponegoro. Semarang
Knight,  G.  2000.  Entrepreneurship  and Marketing  Strategy: the  SME  Under  Globalization. Journal ofInternational Marketing , ISSN 1069-031X, Vol.8, No.2 (2000) . Hal.12-32.
Kuratko,D.F. 2009. Introduction to Entrepreneurship, Eight Edition. Cengage Learning, Canada. Kotler,Philip    dan    Kevin    Lane    Keller.    2009. Manajemen    Pemasaran .    Terjemah    oleh Benjamin Molan. Edisi Kedua Belas. Jilid 1. PT Indeks. Jakarta
Maryono,  Budi.  2010.  Membangun  kualitas  strategi  pemasaran  dan  keungguolan  bersaing dengan  Orientasi  Kewirausahaan  untuk  meningkatkan  Kinerja  Bisnis  (Studi  pada  UMKM Penerima    KUR    di    BRI    Kanca    Pattimura    Semarang). Tesis. Fakultas  Ekonomi. Universitas Diponegoro Semarang.
Lava,  A.S.  2012.  Pengaruh  Strategi  Resource-Based  Dan  Orientasi  Kewirausahaan  Terhadap Keunggulan  Bersaing  (Competitive  Advantage)  Pada  Usaha  Oleh-Oleh  Makanan  Khas  Kota Probolinggo. Jurnal                             Unibraw, Diakses 20  Mei  2016. Hal.1 -25 Lumpkin,  G.  T  &  Dress,  Gregory  G.  1996.  Clarifying  The  Enterpreneurial  Orientation Construct and Linking it to Performance. The Academy of Management Review . Vol. 21. No. 1. PP 135-172
Narver,  John  C,  and  Stanley  F  Slater.  1990.  The  Effect  on  Market  Orientation  on  Business Profitability. Journal Of Marketing . Pp 20-35
Nazir, M. 2011. Metode Penelitian . Cetakan Ketujuh. Ghalia Indonesia. Jakarta Prakosa,B.  2005.  Pengaruh  Orientasi  Pasar,  Inovasi  dan  Orientasi  Pembelajaran  Terhadap KinerjaPerusahaan  Untuk  Mencapai  Keunggulan  Bersaing  (Studi  Empiris  Pada  Industri Manufaktur diSemarang ) , Jurnal Studi Manajemen dan Organisasi , Vol.2, No.1. Hal.35-57.
Prasetya,  D.I.  2002.  Lingkungan  Eksternal,  Faktor  Internal,  dan  Orientasi  Pasar  Pengaruhn ya Terhadap Kinerja Pemasaran , Jurnal Sains Pemasaran Indonesia , ISSN 1412-8527, Vol.1, No.3, Hal.219-240.
Reswanda.  2011.  Pengaruh  Orientasi Kewirausahaan  terhadap  Pembelajaran  Organisasi,
Keunggulan  Daya  Saing  Berkelanjutan  dan  Kinerja  Usaha  pada  UMKM  Kerajinan Kulit Berorientasi       Ekspor       di       Sidoarjo, Jurnal       Disertasi       Unair Diakses 28 April 2016. Hal 1-25.
Sarwono, Jonathan. 2007. Analisis Jalur untuk Riset Bisnis dengan SPSS . Penerbit  ANDI. Yogyakarta
Saiman,L.  2014. Kewirausahaan  (Teori,  Praktik,  dan  Kasus-kasus) ,  edisi  kedua.  Salemba Empat. Jakarta
Sismanto,A. 2006. Analisis Pengaruh Orientasi Pembelajaran, Orientasi Pasar dan Inovasi Terhadap Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran. Tesis. Fakultas  Ekonomi Universitas Diponegoro.
Sekaran. Uma. 2006, Research Methods for business , diterjemahkan oleh Kwan Men Yon, Edisi Keempat, Jilid 1 dan 2. Jakarta : Salemba Empat
Sugiyono.2005. Metode Penelitian Bisnis . Bandung : CV Alfabeta