PENGARUH MOTIVASI BERBELANJA HEDON, PROMOSI PENJUALAN DAN GAYA HIDUP BERBELANJA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE
Richard Berlien 1) , Calen 2) , Novendra Adisaputra Sinaga 3) 1,2,3 Program Studi Manajemen, Universitas Murni Teguh Email : richard.murnisadar@gmail.com, calen.murnisadar@gmail.com , novendrasinaga@gmail.com

## Abstract
This research aims to determine the influence of hedonic shopping motivation, sales promotions and  shopping  lifestyle  on  the  impulse  buying  of  Shopee  e-commerce  users,  both  simultaneously  and partially. One of the reasons e-commerce is increasing so rapidly in Indonesia is due to the rapid increase in smartphone users. Generally, consumers shop online at Shopee not just out of necessity, but for fun and lifestyle,  especially  among  Generation-Z.  Generation-Z  are  people  born  between  1995  and  2010. Generation-Z is nicknamed digital native because they were born amidst the development of technology and have  a  high  understanding  of  internet  technology.  Generation-Z  can  also  be  called  technology  addicts, because they spend a lot of time using technology such as shopping online, playing online games, socializing on the internet, and searching for information on the internet every day. With the habit of using the internet, Generation-Z  wants  to  get  everything  easily  and  quickly.  The  type  of  research  used  in  this  research  is quantitative research. The population in this study was 45 employees at PT.Metro Makmur Jaya Pematang Siantar. Simultaneously, hedonic shopping motivation, sales promotions and shopping lifestyle influence the impulse buying of Shopee e-commerce users. Impulse buying which is influenced by hedonic shopping motivation, sales promotions and shopping lifestyle is 70% while the remaining 30% is influenced by other factors not examined in this research.
Keywords: Hedonic Shopping Motivation, Sales Promotion, Shopping Lifestyle and Impulse Buying
1. PENDAHULUAN
Perkembangan teknologi pada era milenial  sekarang  sangat  berkembang  pesat terutama  dengan  adanya  jaringan  internet. Internet  tidak  hanya  berkembang sebagai  sarana informasi  dan  komunikasi,  namun  internet  juga mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan masyarakat  dalam  hal  berbelanja  secara  praktis dengan munculnya e-commerce . (Rerung, 2018)
E-commerce merupakan tempat
terjadinya  transaksi  atau  pertukaran  informasi antara  penjual  dan  pembeli  di  dunia  maya. Perkembangan industri e-commerce terus meningkat pesat, Indonesia merupakan salah satu negara yang berpotensi besar dalam perkembangan  dan  pertumbuhan  industri e- commerce .
Salah satu alasan e-commerce meningkat begitu  pesat  di  Indonesia  dikarenakan  adanya peningkatan pesat pengguna smartphone . Umumnya  konsumen  melakukan  belanja online di  Shopee  bukan  karena  kebutuhan  semata,
melainkan  demi  kesenangan  dan  gaya  hidup khususnya  di  kalangan  Generasi-Z.  Generasi-Z adalah  orang-orang  yang  lahir  pada  tahun kelahiran  antara  tahun  1995  hingga  tahun  2010. Generasi-Z  mendapat  julukan digital  native dikarenakan mereka lahir di tengah berkembangnya teknologi dan memiliki pemahaman  yang  tinggi  mengenai  teknologi internet.  Generasi-Z  bisa  disebut  juga  dengan pecandu teknologi, karena banyak menghabiskan waktu  dengan  menggunakan  teknologi  seperti berbelanja online , bermain game online , bersosialisasi  di  jaringan  internet,  dan  mencari informasi melalui internet setiap harinya. Dengan terbiasanya dalam penggunaan internet membuat Generasi-Z ingin mendapatkan segalanya dengan mudah dan cepat. (Wijoyo et al., 2020).
Pembelian  Impulsif  merupakan  pembelian langsung  dan  tidak  direncanakan  sebelumnya yang didasarkan pada tindakan yang sangat kuat serta  dorongan  atau  motivasi  yang  sangat  kuat untuk  melakukan  pembelian.(Cahyono  et  al.,
2016)  Tidak  semua  kegiatan  berbelanja  dalam jumlah  banyak  dapat  dikategorikan  sebagai pembelian  impulsif.  Pembelian  Impulsif  dapat diukur  dari  beberapa  indikator  sebagai  berikut (Septila & Aprilia, 2017) :
1. Spontanitas  yaitu  adanya  dorongan  secara tiba-tiba  yang  membuat  seseorang  ingin melakukan pembelian.
2. Kekuatan,  kompulsi  dan  intensitas  ,dimana terdapat  motivasi  untuk  mengesampingkan semua  hal  dan  membuat  individu  bertindak seketika dalam hal ini melakukan pembelian.
3. Kegairahan  dan  stimulasi  yaitu  keinginan untuk membeli  yang  timbul  dari  diri sendiri dan  keputusan  untuk  melakukan  pembelian yang datang karena rangsangan dari luar.
4. Sinkronitas  yaitu  ketika  terjadi  kolaborasi antara  keinginan  dari  diri  sendiri  dan  faktor eksternal yang mendorong seseorang melakukan pembelian.
5. Animasi  produk  yaitu  fantasi  yang  muncul dalam diri seseorang karena adanya pengalaman pemakaian dan pembelian dalam benak konsumen.
6. Kepuasan yaitu perasaan senang atau kecewa yang timbul setelah membeli sesuatu.
7. Ketidakpedulian  akan  akibat  yaitu  sikap mengabaikan  dampak  negatif  yang  muncul akibat kebiasaan berbelanja.
Hedonic  shopping  motivation (motivasi belanja hedonis) merupakan motif konsumsi yang didasarkan  pada  keinginan  untuk  memperoleh kesenangan  maupun  kebahagiaan.  (Cahyono  et al.,  2016)  Adapun  indikator-indikator  dari hedonic  shopping  motivation yaitu    (Nurhuda, 2018):
1. Adventure/explore shopping Konsumen berbelanja untuk mencari sesuatu yang  baru  dan  menarik,  serta  kenikmatan yang dirasakan selama proses berbelanja.
2. Value shopping
Kenikmatan  yang  muncul  saat  konsumen berburu  untuk  tawar  menawar,  mencari diskon, dan promosi lainnya. Konsumen akan merasa  senang  saat  membeli  barang  diskon dan  menganggap  dirinya  sebagai  pembeli yang cerdas.
3. Idea shopping
Dimana  ketika  konsumen  berbelanja  karena ingin  mencari  tahu  tentang  tren  atau  mode terbaru.
4. Social shopping
Kegiatan  bersosialisasi  sambil  berbelanja, perasaan  senang  yang  muncul  ketika berbelanja dengan teman-teman dan keluarganya  dan  berinteraksi  dengan  orang lain  pada  saat  berbelanja.  Motivasi  utama bagi  individu  untuk  berbelanja  adalah interaksi  sosial  yang  ditawarkan  pada  saat berbelanja.
5. Relaxation shopping
Kegiatan  berbelanja  yang  dilakukan  untuk mengurangi  stres  dan  memperbaiki  mood konsumen  dari  yang  buruk  menjadi  lebih baik.  Banyak  konsumen  mengakui  bahwa mereka berbelanja untuk mengurangi stres dan  mengalihkan  pikiran  dari  masalah  yang sedang dihadapi.
Berdasarkan hasil prasurvey yang dilakukan  pada  10  orang  Karyawan  di PT.Makmur  Pasar  Swalayan  yang  pernah berbelanja online terutama  di  Shopee,  alasan terbesar  mereka  untuk  berbelanja  di  Shopee adalah  mendapatkan  gratis  ongkir  dan  juga  bisa mencicil pembayar menggunakan Shopee Paylater .  Karyawan  merasa  bahwa  promosi  dan fitur  cicilan  tersebut  dapat  menguntungkan mereka  dan  cocok  dengan budget mereka. Mereka  juga  lebih  sering  berbelanja  pada  saat Harbolnas.  Banyaknya  promo-promo  yang  di berikan  membuat  konsumen  ingin  mengikuti perkembangan  zaman.  Oleh  karena  itu,  akan timbul suatu gaya hidup yang akan mempengaruhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Seseorang yang sudah mengikuti tren gaya hidup seperti pakaian dan juga kecantikan, konsumen  lebih  rela  mengeluarkan  uang  untuk mengikuti  tren  terbaru.  Hal  ini  tentu  berkaitan dengan  keterlibatan  konsumen  terhadap  suatu produk yang menjadi faktor munculnya pembelian impulsif.

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif. Penelitian kuantitatif merupakan penelitian yang menggunakan banyak angka, dimulai dari proses

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591
pengumpulan  data,  analisis  data  dan  penyajian data.
Penelitian  ini  dilakukan  pada  Karyawan yang berada pada  PT. Metro Makmur Jaya atau yang  biasa  disebut  dengan  Makmur  Pasar Swalayan  di  Pematang  Siantar  yang  pernah berbelanja di aplikasi Shopee.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Normalitas
Gambar 1 Uji Normalitas Histogram Pada gambar 1 di atas menunjukkan bahwa grafik histogram memiliki pola regresi yang berdistribusi  normal  karena  berbentuk  kurva simetris,  tidak  miring  ke  kiri  maupun  ke  kanan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi yang digunakan memenuhi asumsi normalitas.
Hasil Grafik Uji Normal P-Plot
Gambar 2 Hasil Grafik Uji Normal P-Plot
Berdasarkan  data  pada  gambar  2,  menunjukkan bahwa  titik-titik  menyebar  di  sekitar  garis diagonal  mengikuti  data sepanjang garis diagonal,  maka  dapat  disimpulkan  residual berdistribusi normal.
Tabel 3 Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardize d Residual N 45 Normal Parameters a ,b .0000000 .0000000 2.7887496 4 .18966071 .076 .083
Most Extreme Differences .058 .083 -.076 -.072 Test Statistic .076 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Berdasarkan  data  pada  tabel  3  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  besarnya  nilai  signifikan  pada Asymp.  Sig.  (2-tailed) sebesar  0,200  di  atas tingkat signifikan 0,05 atau Asymp. Sig. (2-tailed) >  0,05,  dengan  demikian  residual  terdistribusi secara normal.

## Uji Validitas
No Item Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1. Motivasi Berbelanja Hedon (X1) X1.1 0,712 0,294 VALID X1.2 0,828 0,294 X1.3 0,782 0,294 X1.4 0,828 0,294 X1.5 0,724 0,294 X1.6 0,774 0,294
2. Promosi Penjualan (X2) X2.1 0,764 0,294 VALID X2.2 0,699 0,294 X2.3 0,832 0,294 X2.4 0,846 0,294 X2.5 0,844 0,294 X2.6 0,840 0,294 3. Gaya Hidup Berbelanja (X3) X3.1 0,789 0,294 VALID X3.2 0,785 0,294 X3.3 0,800 0,294 X3.4 0,850 0,294 4. Pembelian Impulsif (Y)

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591
Y1 0,676 0,294
VALID
Y2 0,485 0,294
Y3 0,768 0,294 Y4 0,654 0,294 Y5 0,631 0,294 Y6 0,739 0,294 Y7 0,627 0,294
Berdasarkan  data  pada  tabel  1  di  atas menunjukkan bahwa nilai r hitung > r tabel dengan r tabel sebesar  0,294.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kuesioner penelitian ini valid sehingga pernyataan-pernyataan tersebut dapat dipergunakan dalam penelitian.

## Uji Reliabilitas
Instrumen  yang  sudah  dinyatakan valid dalam  uji  validitas,  akan  dilakukan  pengujian reliabilitas  dengan  uji  statistik Cronbach  Alpha . Suatu  instrumen  dapat  dikatakan reliable jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60. Variabel Cronbach's Alpha Keterangan Motivasi Berbelanja Hedon (X1) 0.865 Realiabel Promosi Penjualan(X2) 0.889 Realiabel Gaya Hidup Berbelanja (X3) 0.810 Realiabel Pembelian  Impulsif (Y) 0.780 Realiabel
Berdasarkan data tabel 2 diatas,  pengujian nilai cronbach’s  alpha semua  variable  diatas  >  0,60. Hal  ini  menandakan  bahwa  kuesioner  variabel pembelian  impulsif  ini reliable sehingga  dapat diteruskan untuk dilakukan penelitian.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antara  variabel  bebas  ( variable  independent ).
Multikolonieritas dapat diuji dengan melihat nilai Tolerance dan Variance  Inflation  Factor (VIF). Nilai tolerance yang  rendah  sama  dengan  nilai VIF (karena VIF =1/ tolerance ). Nilai cutoff yang umum  dipakai  untuk  menunjukkan  adanya multikolonieritas  adalah  nilai  tolerance  ≤  0,10 atau sama dengan nilai VIF ≥ 10. (Ghozali, 2018)
Tabel 4 Hasil Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistic Tolerance VIF
Hedonic Shopping Motivation 0,225 4,445 Promosi Penjualan 0,232 4,307 Shopping Lifestyle 0,597 1,676
Berdasarkan data pada tabel 4 dapat dilihat bahwa tolerance  values semua  variabel  bebas  tidak kurang dari 0,10 dan nilai VIF tidak lebih dari 10. Oleh  karena  itu,  data  dalam  penelitian  ini  tidak mengalami masalah multikolinearitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Gambar 3 Hasil Grafik Uji Normalitas Scatterplot
Berdasarkan grafik scatterplot pada Gambar 3 di atas  menunjukkan  bahwa  titik-titik  menyebar secara  acak  atau  tidak  membentuk  suatu  pola tertentu,  serta  tersebar  baik  di  atas  maupun  di bawah  angka  0  pada  sumbu  Y  sehingga  dapat disimpulkan
bahwa
tidak terjadi heterokedastisitas.
Tabel 5 Hasil Uji Normalitas Glejser
Coefficients a
Model
Unstandardiz ed
Coefficients Sta nda rdiz ed Coe ffici ents t Sig. B Std. Erro r Bet a 1  (Constant ) 1,584  1,15 6 1,37 0 0,17 8 Hedonic_ Shopping 0,066  0,10 4 0,20 2 0,63 2 0,53 1

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591
_Motivat ion Promosi_ Penjuala n 0,033  0,09 4 0,11 1 0.35 3 0,72 6 Shopping _Lifestyl e -1,22 0,09 3 - 0,25 6 - 1,30 6 0,19 9
Berdasarkan  tabel  5  menunjukkan  bahwa  nilai signifikasi  motivasi  berbelanja  hedon,  promosi penjualan  dan  gaya  hidup  berbelanja  berada  di atas  0,05.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  heterokedastisitas  pada  model  regresi dalam penelitian ini

## Uji Regresi Linear Berganda
Pembelian  Impulsif  =  4,656  +  0,693  Motivasi Berbelanja  Hedon  -  0,195  Promosi  Penjualan  + 0,656 Gaya Hidup Berbelanja

## Uji Secara Parsial (Uji Statistik t)
Tabel 7 Hasil Uji Hipotesis Secara Parsial (Uji Statistik t)
Berdasarkan  hasil  uji  parsial  pada  tabel  7  dapat dilihat  bahwa  hasil  pengujian  masing-masing variabel bebas sebagai berikut:
1. Hasil  pengujian  untuk  variabel  motivasi berbelanja  hedon  menunjukkan  nilai  t hitung sebesar  3,918  >  t tabel sebesar  2,014  dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Maka hipotesis H 0 ditolak  dan  H a diterima,  artinya  bahwa motivasi  berbelanja  hedon  berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian  impulsif  pengguna e-commerce Shopee.
2. Hasil  pengujian  untuk  variabel  promosi penjualan menunjukkan nilai t hitung sebesar -
1,222  <  t tabel sebesar  2,014  dengan  nilai
signifikan  0,229  >  0,05.  Maka  hipotesis  H 0 diterima  dan  H a ditolak,  artinya  bahwa promosi penjualan tidak berpengaruh secara positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian impulsif pengguna e-commerce Shopee. Hasil  pengujian  untuk  variabel  gaya  hidup berbelanja menunjukkan nilai t hitung sebesar 4,160 > t tabel sebesar 2,014 dengan nilai signifikan 0,000 <  0,05.  Maka  hipotesis  H 0 ditolak  dan  H a diterima, artinya bahwa gaya hidup berbelanja

## Uji Secara Simultan (Uji Statistik F)
Tabel 8 Hasil Uji Hipotesis Secara Simultan (Uji Statistik F)
Berdasarkan  hasil  uji  simultan  yang disajikan pada tabel 8 dapat diketahui nilai F hitung 35,294 > F tabel 3,204 dan signifikan 0,000 < 0,50. Dengan begitu maka hipotesis H0 ditolak dan Ha diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa ketiga  variabel  bebas  yaitu  variabel motivasi berbelanja  hedon,  promosi  penjualan  dan  gaya hidup  berbelanja  secara  simultan  berpengaruh pembelian  impulsif pengguna e-commerce Shopee.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 9 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  data  pada  tabel  9  dapat  diketahui bahwa nilai koefisien determinasi (adjusted R 2 ) yang  diperoleh  0,700.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  variabel  motivasi  berbelanja  hedon, promosi  penjualan  dan  gaya  hidup  berbelanja mampu menjelaskan pembelian impulsif sebesar 70%, sedangkan sisanya sebesar 30%
dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diketahui dalam penelitian ini
Coefficients a Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,656  1,957 2,380 ,022 Hedonic_Shopping_Motivation ,693 ,177 ,682 3,918 ,000 Promosi_Penjualan -,195 ,160 -,209 -1,222 ,229 Shopping_Lifestyle ,656 ,158 ,444 4,160 ,000
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients  Standardized Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 4,656 1,957 2,380 ,022
Hedonic_Shopping_Motiva tion ,693 ,177 ,682 3,918 ,000 Promosi_Penjualan -,195 ,160 -,209 -1,222 ,229 Shopping_Lifestyle ,656 ,158 ,444 4,160 ,000
a. Dependent Variable: Impulse_Buying
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 883,718 3 294,573 35,294 ,000 b Residual 342,193 41 8,346 Total 1225,911 44
a. Dependent Variable: Impulse_Buying b. Predictors: (Constant), Shopping_Lifestyle, Promosi_Penjualan, Hedonic_Shopping_Motivation Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std.
Error  of the Estimate
1 .849 a 0,721 0,700 2,88898
a. Predictors: (Constant), Shopping_Lifestyle, Promosi_Penjualan, Hedonic_Shopping_Motivation

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591

## Pembahasan
1. Pengaruh  Motivasi  Berbelanja  Hedon Terhadap Pembelian Impulsif
Hasil uji parsial (uji t) variabel motivasi berbelanja hedon menunjukkan nilai t hitung sebesar 3,918 > t tabel sebesar 2,014 dengan nilai signifikan 0,000  <  0,05.  Hal  tersebut  berarti  hipotesis  H 0 ditolak  dan  H a diterima  artinya  motivasi berbelanja hedon berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap pembelian impuslif pengguna e-commerce Shopee.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yang  menyatakan  bahwa secara parsial variabel motivasi berbelanja hedon berpengaruh terhadap pembelian impulsif.

## 2. Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel  promosi penjualan menunjukkan nilai t hitung sebesar -1,222 < t tabel sebesar 2,014 dengan nilai signifikan 0,229 >  dari  0,05.  Hal  tersebut  berarti  hipotesis  H 0 diterima dan H a ditolak artinya promosi penjualan tidak  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pengguna e- commerce Shopee.
Hasil penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian  terdahulu  yang  menyatakan  bahwa secara  parsial  variabel  promosi  penjualan berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Namun  sejalan  dengan  penelitian  lainnya  yang menyatakan  bahwa  secara  parsial  variabel promosi  penjualan  tidak  berpengaruh  terhadap pembelian impulsif.
2. Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja

## Terhadap Pembelian Impulsif
Hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel  gaya hidup berbelanja menunjukkan nilai t hitung sebesar 4,160 > t tabel sebesar 2,014 dengan nilai signifikan 0,000  <  0,05.  Hal  tersebut  berarti  hipotesis  H 0 ditolak  dan  H a diterima  artinya  gaya  hidup berbelanja  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap pembelian impulsif pengguna e-commerce Shopee.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yang  menyatakan  bahwa secara  parsial  variabel  gaya  hidup  berbelanja
berpengaruh terhadap pembelian impulsif, karena kita  membeli  suatu  produk  yang  mungkin  kita anggap  tidak  berguna  tapi  kita  tergoda  untuk membeli suatu barang tersebut karena sesuatu hal entah  itu  dari  kita  sendiri  atau  orang  lain  yang menghasut  kita  untuk  membeli  suatu  barang tersebut.
3. Pengaruh  Motivasi  Berbelanja  Hedon, Promosi  Penjualan  dan  Gaya  Hidup Berbelanja  Terhadap  Pembelian Impulsif
secara Simultan
Hasil pengujian secara motivasi berbelanja  hedon,  promosi  penjualan  dan  gaya hidup  berbelanja  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  pembelian  impuslif,  dengan nilai  F hitung 35,294  >  F tabel 3,204  dan  signifikan 0,000  <  0,50.  Nilai  koefisien  determinasi (adjusted R 2 ) yang diperoleh sebesar 0,700. Hal ini  berarti  kontribusi  pengaruh  variabel  secara motivasi  berbelanja  hedon,  promosi  penjualan dan  gaya  hidup  berbelanja  terhadap  pembelian impulsif sebesar 70%, sedangkan sisanya sebesar 30%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Pembelian  impulsif dapat  dinilai  dan  diukur  dengan  indikator menganalisis  spontanitas,  kekuatan,  kompulsi dan  intensitas,  kegairahan  dan  stimulasi, sinkronitas,  animasi  produk,  kepuasan  serta ketidakpedulian akan akibat.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
1. Menurut  dari  hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel motivasi berbelanja hedon menunjukkan nilai t hitung sebesar  3,918  >  t tabel sebesar  2,014 dengan  nilai  signifikan  0,000  <  0,05.  Hal tersebut  berarti  hipotesis  H 0 ditolak  dan  H a diterima  artinya  motivasi  berbelanja  hedon berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pengguna e- commerce Shoppe .
2. Menurut  dari  hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel promosi  penjualan  menunjukkan  nilai  t hitung sebesar  -1,222  <  t tabel sebesar  2,014  dengan nilai signifikan 0,229 > dari 0,05. Hal tersebut berarti  hipotesis  H 0 diterima  dan  H a ditolak artinya  promosi  penjualan  tidak  berpengaruh secara  positif  dan  signifikan  terhadap

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591
pembelian  impulsif  pengguna e-commerce Shopee.
3. Menurut  dari  hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel gaya hidup berbelanja menunjukkan nilai t hitung sebesar 4,160 > t tabel sebesar 2,014 dengan nilai signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  tersebut  berarti hipotesis  H 0 ditolak  dan  H a diterima  artinya gaya  hidup  berbelanja  berpengaruh  secara positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian impulsif pengguna e-commerce Shopee.
4. Hasil  pengujian  secara  motivasi  berbelanja hedon,  promosi  penjualan  dan  gaya  hidup berbelanja  secara  simultan  berpengaruh signifikan  terhadap  pembelian  impulsif, dengan  nilai  F hitung 35,294  >  F tabel 3,204  dan signifikan  0,000  <  0,50.  Nilai  koefisien determinasi  (adjusted  R 2 )  yang  diperoleh sebesar  0,700.  Hal  ini  berarti  kontribusi pengaruh  variabel  secara  motivasi  berbelanja hedon,  promosi  penjualan  dan  gaya  hidup berbelanja  terhadap  pembelian  impulsif sebesar 70%, sedangkan sisanya sebesar 30% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.

## 5. REFERENSI
Agustriyanto,  &  Widagdo,  H.  (2022).  Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Impulse
Buying  Pada  Lottemart  Palembang. Jurnal
Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Multi Data Palembang , 11 .
Cahyono,  K.  E.,  Khuzaini,  &  Widiarto,  H. (2016).  Shopping  Life  Style  Memediasi Hubungan  Hedonic  dan  Utilitarian  Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan , 20 , 188–208.
Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan  Norma  Subyektif  pada  Marketplace  di Yogyakarta. Jurnal  Riset  Manajemen  Sains Indonesia (JRMSI) , 12 No 2 (236).
Dwinanda,  G.,  &  Nur,  Y.  (2020).  Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres  Makassar. Junal Mirai Management , 6
No.1 , 122–123.
Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word  Of  Mouth  dan  Hedonic  Shopping Motivation  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada
Aplikasi  Shopee. Jurnal  Akuntansi  Dan Manajemen , 17 , 29–30. Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen . Deepublish. Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F.  (2020). Metode  Penelitian  Kualitatif  & Kuantitatif . CV.Pustaka Ilmu Group.
Hetharie,  J.  A.  (2012).  Model  Kecenderungan Pembelian  Impulsif  (Studi  pada  Konsumen Matahari  Departement  Store  Kota  Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi , 11 No.3 , 282–283. Hursepuny,  C.  V.,  &  Oktafani,  F.  (2018). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying pada  Konsumen  Shopee. E-Proceeding  of Management2 , 5 No.1 , 1041–1043.
Imbayani,  G.  A.,  &  Novarini,  N.  N.  A.  (2018).
Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion
Involvement  Dan  Positive  Emotion  Terhadap Impulse  Buying  Behavior. Jurnal  Ilmiah Manajemen & Bisnis , 3(2) , 199–201.
Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High  Income  Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran , 6 No.1 . Malau,  H.  (2017). Manajemen  Pemasaran . Alfabeta. MTarget.  (2019). Perkembangan  E-Commerce di Indonesia .
Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja  Hedonis  dan  Promosi  Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi  Berbelanja  Hedonis  Dan  Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif . Nurhuda,  M.  (2018).  Pengaruh  Hedonic Shopping  Motivation,  Promotion,  dan  Visual Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 4–5.
Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Impulse Buying Konsumen di Matahari Department Store Manado  Town  Square. Jurnal  Administrasi Bisnis , 8 No.2 .
Pradiatiningtyas,  D.  (2019).  Analisa  Pengaruh Hedonic  Shopping  Value,  Shopping  Lifestyle,
Dan  Positive  Emotion  Terhadap  Impuls
Agustriyanto,  &  Widagdo,  H.  (2022).  Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Impulse
Buying  Pada  Lottemart  Palembang. Jurnal Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Multi Data Palembang , 11 .
Cahyono,  K.  E.,  Khuzaini,  &  Widiarto,  H. (2016).  Shopping  Life  Style  Memediasi Hubungan  Hedonic  dan  Utilitarian  Value Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ekonomi Dan Keuangan , 20 , 188–208.
Chasanah, U., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan  Norma  Subyektif  pada  Marketplace  di Yogyakarta. Jurnal  Riset  Manajemen  Sains Indonesia (JRMSI) , 12 No 2 (236).
Dwinanda,  G.,  &  Nur,  Y.  (2020).  Bauran Pemasaran 7P Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen pada Industri Retail Giant Ekspres  Makassar. Junal Mirai Management , 6 No.1 , 122–123.
Effendi, S., Faruqi, F., Mustika, M., & Salim, R. (2020). Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word  Of  Mouth  dan  Hedonic  Shopping Motivation  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada Aplikasi  Shopee. Jurnal  Akuntansi  Dan Manajemen , 17 , 29–30.
Firmansyah, M. A. (2018). Perilaku Konsumen . Deepublish. Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hardani, Andriani, H., Ustiawaty, J., & Utami, E. F.  (2020). Metode  Penelitian  Kualitatif  & Kuantitatif . CV.Pustaka Ilmu Group.
Hetharie,  J.  A.  (2012).  Model  Kecenderungan Pembelian  Impulsif  (Studi  pada  Konsumen Matahari  Departement  Store  Kota  Ambon). Jurnal Manajemen Teknologi , 11 No.3 , 282–283. Hursepuny,  C.  V.,  &  Oktafani,  F.  (2018). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying pada  Konsumen  Shopee. E-Proceeding  of Management2 , 5 No.1 , 1041–1043.
Imbayani,  G.  A.,  &  Novarini,  N.  N.  A.  (2018).
Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion
Involvement  Dan  Positive  Emotion  Terhadap Impulse  Buying  Behavior. Jurnal  Ilmiah Manajemen & Bisnis , 3(2) , 199–201.
Japarianto, E., & Sugiharto, S. (2011). Pengaruh
Shopping  Lifestyle  dan  Fashion  Involvement terhadap Impulse Buying Behaviour Masyarakat High  Income  Surabaya. Jurnal  Manajemen Pemasaran , 6 No.1 . Malau,  H.  (2017). Manajemen  Pemasaran . Alfabeta. MTarget.  (2019). Perkembangan  E-Commerce di Indonesia . Nadhifa, A. (2022). Pengaruh Motivasi Berbelanja  Hedonis  dan  Promosi  Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif. Pengaruh Motivasi  Berbelanja  Hedonis  Dan  Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif . Nurhuda,  M.  (2018).  Pengaruh  Hedonic Shopping  Motivation,  Promotion,  dan  Visual Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 4–5.
Poluan, F. J., Tampi, J. R. E., & Mukuan, D. D. S. (2019). Pengaruh Hedonic Shopping Motives dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Impulse Buying Konsumen di Matahari Department Store Manado  Town  Square. Jurnal  Administrasi Bisnis , 8 No.2 .
Pradiatiningtyas,  D.  (2019).  Analisa  Pengaruh Hedonic  Shopping  Value,  Shopping  Lifestyle, Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Dalam Melakukan Pembelian Online Di  Marketplace. Journal  Speed  –  Sentra Penelitian Engineering Dan Edukasi , 11 No 2 . Prof.  Dr.  Almasdi  Syahza,  SE.,  M.  (2021). Metodologi Penelitian Edisi Revisi Tahun 2021 . Unri Press. Prof.Dr.Sugiyono.  (2021). Metode  Penelitian Kuantatif Kualitatif dan R&D . Penerbit Alfabeta. Putri,  B.  R.  T.  (2017). Manajemen  Pemasaran . Fakultas Peternakan Universitas Udayana. Rerung, R. R. (2018). E-Commerce Menciptakan Daya Saing Melalui Teknologi . CV Budi Utama. Sampurno,  T.  P., & Winarso.  (2016).  Pengaruh Motivasi  Hedonis,  Browsing  dan  Gaya  Belanja Terhadap Pembelian Impulsif pada Toko Online Shop  (Studi  pada  Mahasiswa  Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal
Manajemen , 6 , 256.
Senggetang, V., Mandey, S. L., & Moniharapon, S.  (2019).  Pengaruh  Lokasi,  Promosi  dan Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian Konsumen  Pada  Perumahan  Kawanua  Emerald City Manado. Jurnal EMBA , 7 No.1 , 881–882. Septila,  R.,  &  Aprilia,  E.  D.  (2017).  Impulse

## DOI 10.37600/ekbi.v7i1.1591
Buying  pada  Mahasiswa  di  Banda  Aceh. Psikoislamedia Jurnal Psikologi , 2 No 2 , 170. Sholihah,  U.  M.,  Rachma,  N.,  &  Slamet,  A.  R. (2017).  Pengaruh  Shopping  Life  Style,  Fashion Involvement, Hedonic Shopping Motivation dan Sales  Promotion  Terhadap  Impulse  Buying  di Malang Town Square dan Mall Olympic Garden. E-Jurnal Riset Manajemen . Sudaryono.  (2016). Manajemen  Pemasaran : Teori  &  Implementasi (F.  Sigit  (ed.)).  Andi
Offset. Umboh, Z., Mananeke, L., & Samadi, R. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion
Involvement  dan  Sales  Promotion  Terhadap Impulse Buying Behaviour Konsumen Wanita di MTC Manado. Jurnal EMBA , 6 , 1645–1646.
Utami, C. W. (2017). Manajemen Ritel : Strategi dan  Implementasi  Operasional  Bisnis  Ritel Modern di Indonesia . Salemba 4.
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020). Pengaruh  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying pada  E-Commerce  Shopee. Jurnal  Ilmiah Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi ,
II , 147.
Wibowo,  G.  R.,  &  Sari,  D.  (2021).  Pengaruh Diskon  Harga  Terhadap  Pembelian  Impulsif Secara Online pada Pengguna Aplikasi Shopee. E-Proceeding of Management , 8 No.2 , 1255. Widjaja,  B.  T.  (2013). Lifestyle  Marketing .  PT Gramedia Pustaka Utama.
Wijoyo, H., Indrawan, I., Cahyono, Y., Handoko, A.  L.,  &  Santamoko,  R.  (2020). Generasi  Z  & Revolusi Industri 4.0 . CV. Pena Persada. Wulan,  W.  N.  N.,  Suharyati,  &  Rosali.  (n.d.). Analisis Pembelian Tidak Terencana pada Toko Online  Shopee. Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis , 6 (1) .
Yanuar,  M.  M.,  Qomariah,  N.,  &  Santoso,  B. (2017).  Dampak  Kualitas  Produk,  Harga, Promosi  dan  Kualitas  Pelayanan  terhadap Kepuasan  Pelanggan  Optik  Marlin  Cabang Jember. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 3  No.1 ,  62–67e  Buying  Konsumen Dalam  Melakukan  Pembelian  Online  Di Marketplace. Journal Speed – Sentra Penelitian Engineering Dan Edukasi , 11 No 2 . Prof.  Dr.  Almasdi  Syahza,  SE.,  M.  (2021). Metodologi Penelitian Edisi Revisi Tahun 2021 . Unri Press.