## Strategi  Pemasaran  Benih  Padi  Studi  Kasus Di  PT  Bcg (Persero) UBR V Kabupaten Lampung Timur
Rice  Seed  Marketing  Strategy  Case  Study  at  PT  Bcg  (Persero) UBR V, East Lampung Regency
Dina Aprianti 1* , Nurman Abdul Hakim 1 , Dayang Berliana 2
1 Jurusan Budidaya Tanaman Pangan / Politeknik Negeri Lampung
2 Jurusan Ekonomi dan Bisnis / Politeknik Negeri Lampung Email : dinaaprianti03@gmail.com

## ABSTRACT
The  author's  goal  is  to  identify  internal  factors  in  the  form  of  strengths  and weaknesses as well as external factors in the form of opportunities and threats in marketing rice seeds at PT BCG, analyzing the marketing strategies of rice seeds most  appropriate  to  achieve  the  sales  volume  of  rice  seeds  and  expanding  the distribution area at PT BCG. The data used are of two types, namely quantitative and  qualitative  data  obtained  directly.  Results  and  discussion  concluded  that internal  factors  affecting  rice  seed  marketing  included  strength  factors,  namely large  land  area  and  weaknesses,  namely  the  number  of  human  resources  in production  which  were  still  lacking  and  were  still  done  manually,  while  external marketing  factors  for  opportunity  factors  were  good  support  from  surrounding communities  in  seed  business  for  the  welfare  of  farmers  as  consumers  and  the threat factor is competitors  in the same  business.  Companies  need to  collaborate with  fellow  producers  in  meeting  the  needs  of  consumers,  the  company  applies friendly and courteous servicesto consumers, the company needs the application of agricultural tools in producing seeds, the company needs to open a branch selling new products, the company is able to increase business capital, and the company uses  packaging  that  is  not  easily  damaged  and  airtight  material  (polyethylene plastic).  determining  the  value  or  weight  rating  for  strengths  of  0.21,  then weaknesses of 0.09 then opportunities of 0.26, and threats of 0.14.
Keywords : Marketing Strategy, IFAS, EFAS, SWOT
Disubmit: 10 Januari 2019 Diterima: 24 Februari 2019 Disetujui: 19 Maret 2019

## PENDAHULUAN
Tanaman  pangan  merupakan  subsektor  yang  sangat  penting  bagi  Indonesia  bahkan  dunia. Terdapat  banyak  jenis  tanaman  yang  tergolong  dalam  tanaman  pangan  salah  satunya  adalah tanaman padi. Tanaman padi yang kemudian menghasilkan beras, merupakan bahan pangan pokok bagi  penduduk  Indonesia  yang  memberikan  energi  dan  zat  gizi  yang  tinggi.  Beras  telah  menjadi komoditas strategis dalam kehidupan bernegara di Indonesia karena dapat mempengaruhi stabilitas ekonomi melalui inflasi (gejolak harga) dan stabilitas nasional (gejolak sosial) (Kusnanto dan Khaswarina, 2016) .
Indonesia  mevmiliki  sentra  produksi  padi  yang  tersebar  di  beberapa  wilayah  nusantara. Penyebaran  produksi  padi,  baik  padi  sawah  dan  padi  ladang,  diseluruh  Indonesia  menunjukkan terkonsentrasinya produksi padi hanya pada pulau tertentu (Hardiyanti dkk, 2010).
DOI: http://dx.doi.org/10.25181/jofsa.v 3 i 1 .1551
Journal of Food System and Agribusiness Vol. 3 (1): 24-30
eISSN 2597-9426
https://www.jurnal.polinela.ac.id/JFA
Tabel  1.  Data  produksi,  luas  panen,  dan  produktivitas  di  sepuluh  sentra  padi di  Indonesia 2017-2018
No Provinsi Tahun 2017 Tahun 2018 Produksi (ton) Luas panen (Ha) Produk- tivitas (ton/ha) Produksi (ton) Luas panen (Ha) Produk- tivitas (ton/ha) 1. Jawa Timur 12.432.793 2.136.412 58.19 12.367.414 2.110.625 58.60 2. Jawa Barat 11.849.636 1.987.751 59.61 12.090.951 2.023.421 59.75 3. Jawa Tengah 11.067.247 1.933.627 57.24 11.052.782 1.878.293 58.84 4. Sulawesi Selatan 5.988.416 1.168.479 51.25 6.124.408 1.142.608 53.60 5. Sumatera Utara 4.669.778 864.283 54.03 4.847.748 907.265 53.43 6. Sumatera Selatan 4.807.430 953.554 50.42 4.971.087 970.204 51.24 7. Lampung 4.090.654 789.322 51.82 4.254.185 806.353 52.76 8. Sumatera Barat 2.810.425 533.399 52.69 2.726.075 525.249 51.90 9. Kalimantan Selatan 2.258.260 506.823 44.56 2.351.356 525.209 44.77 10. Nusa Tenggara Barat 2.189.044 427.783 51.17 2.296.854 434.492 52.86

## Sumber: Kementerian Pertanian, 2018
Pada  Tabel  1 tingginya  produksi  padi  di  Pulau  Jawa  tersebut  disebabkan  oleh  tingginya produktivitas dan luas panen dibandingkan pulau - pulau lainnya. Produksi padi provinsi Lampung menempati  urutan  ketujuh  di  Indonesia  dengan  jumlah  produksi  pada  tahun  2018  sebanyak 4.254.185  ton.  Usahatani  padi  di  Lampung  tidak  lepas  dari  peranan  perusahaan  perbenihan. Permasalahan  yang  dihadapi  yaitu  produsen  telah  memiliki  distributor  tetap  untuk  menyalurkan benih  kepada  konsumen,  tetapi  dalam  pendistribusian benih  diantaranya  yaitu  pembayaran  petani yang  lama  menyebabkan  distribusi  benih  padi  bersubsidi  tertunda.  Hal  ini  yang  membuat ketersediaan stok untuk  memenuhi pasar dengan produsen lokal, dan jadwal tanam  yang berbeda untuk  beberapa  daerah  sehingga  perlu  dilakukan  seleksi  jadwal tanam  yang  tercantum  dalam DUPBB  (Daftar  Usulan  Pendistribusian  Benih  Padi  Bersubsidi)  selanjutnya  pendistribusian didahulukan pada daerah yang jadwal tanamnya lebih dahulu.
Produsen  benih  untuk  mendapatkan  suatu  produk  menjalin  kerjasama  dengan  para  petani mulai dari produksi hingga distribusi oleh karena itu setiap produk akan adanya perbedaan dalam hal  kualitas  benih  yang  dihasilkan  maka  dari  itu  perlu  adanya  strategi  pemasaran  yang  bertujuan memberikan  kepuasan  kepada  pembeli  dan  masyarakat  yang  lain  dalam  pertukarannya  untuk mendapatkan sejumlah laba atau perbandingan antara penghasilan dan biaya yang menguntungkan.
Perkembangan  bisnis  di  perusahaan  perbenihan  belakangan  ini  semakin  lama  semakin menonjol  akan  kompleksitas,  persaingan,  perubahan,  dan  ketidakpastian.  Keadaan  ini menimbulkan  persaingan  yang  tajam  antara  perusahaan,  baik  karena  pesaing  yang  semakin bertambah, volume produk yang semakin meningkat, maupun bertambah pesatnya perkembangan teknologi (Prawitasari, 2010). Setiap perusahaan melakukan penjualan produk benih padi varietas
ciherang yang memiliki kualitas dan kelas benih ES yang sama hal ini bukanlah hal yang mudah untuk memasarkan produk yang sama seperti yang di ketahui PT Pertani,  Fa Bandul Besi, dan PB Pakde Tani Jaya merupakan pesaing bagi perusahaan PT BCG dan sehingga perlu adanya  analisis strategi  pemasaran.  Tujuan  penelitian  ini  ialah  mengidentifikasi  faktor – faktor  internal  berupa kekuatan  dan  kelemahan  serta  faktor- faktor  eksternal  berupa  peluang  dan  ancaman  dalam pemasaran benih padi pada PT BCG dan menganalisis strategi pemasaran benih padi paling tepat untuk mencapai volume penjualan benih padi dan memperluas wilayah distribusi pada PT BCG.

## METODE PENELITIAN
Penelitian dilaksanakan pada bulan Februari 2019 berdasarkan data yang diperoleh dari hasil indepth  interview  dengan  karyawan  perusahaan  di  PT  BCG. Responden  dalam  penelitian  ini berjumlah  24  orang  terdiri  dari  pimpinan  (1)  orang,  karyawan  (5)  orang,  Distributor  (6)  orang, Penangkar  (6)  orang  dan  konsumen  (6)  orang.  Metode  pengolahan  dan  analisis  data  yang  akan digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  dengan  pendekatan  konsep  manajemen strategi  pemasaran  dengan  memperhitungkan  perubahan  lingkungan  internal  dan  eksternal perusahaan.  Pada  penelitian  ini  metode  deskriptif  yang  digunakan  adalah  metode  studi  kasus, sehingga  kesimpulan  yang  diambil  akan  tetap  terkait  dengan  perusahaan.  Langkah  awal  yang dilakukan adalah mengidentifikasi faktor internal dan eksternal dengan menggunakan matriks IFE dan EFE. Identifikasi faktor internal dan eksternal perusahaan
Langkah  awal  yang  dilakukan  adalah  mengidentifikasikan  faktor  internal  yaitu  dengan mendaftarkan  semua  kelemahan  dan  kekuatan  organisasi.  Kemudian  dilakukan  identifikasi faktor eksternal  perusahaan  dengan  melakukan  pendaftaran  semua  peluang  dan  ancaman  organisasi. Daftarkan  peluang  terlebih  dahulu,  kemudian  ancaman  organisasi.  Selanjutnya  dilakukan penentuan bobot dan rating serta terakhir penentuan matriks SWOT.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kuesioner  yang  diajukan  kepada  responden  berdasarkan  perencanaan  strategi  analisis SWOT  (Strenght,  Weaknesses,  Opportunities,  dan  Threats).  Faktor  Kekuatan  terdiri  dari  lokasi perusahaan  yang  strategis,  benih  yang  diproduksi  berkualitas,  harga  yang  terjangkau,  terjalin kerjasama yang baik dengan petani penangkar, pelayanan yang sopan dan ramah, lahan yang luas, sudah memiliki kurang lebih 50 pelanggan tetap perusahaan, sarana dan prasarana pemasaran yang lengkap, produksi yang selalu meningkat, menciptakan produk yang baru, menghasilkan benih padi bermacam  label,  merek  produk  memakai  nama  perusahaan,  pengawasan  mutu  secara  ketat  dari proses  produksi  sampai  tahap  akhir  sertifikasi  benih  oleh  bpsb,  kebersiham  gudang  yang  selalu terjaga.  Faktor  kelemahan  yakni  adanya  karyawan  yang  sering  terlambat,  kesulitan  dalam menjumlahkan  produksi  benih  padi,  saluran  distribusi  masih  sekitar  lampung,  pencapaian  target penjualan belum stabil, sistem pembayaran produk yang terlambat, bentuk kemasan produk kurang menarik,  kurangnya  dana  sebagai  sumber  daya  modal  bagi  perusahaan,  banyaknya  varietas  padi ciherang  yang  dijual  dipasaran,  produk  tidak  dapat  disimpan  terlalu  lama,  permintaan  konsumen sering  tidak  sesuai  dengan  stok  yang  ada,  kurangnya  peralatan  untuk  proses  produksi  benih  padi salah  satunya  adalah  box  dryer  ,  jumlah  sdm dalam  produksi  yang  masih  kurang  dan  masih dikerjakan secara manual.
Faktor peluang ialah adanya kerjasama yang baik dengan perusahaan lain pangsa pasar yang luas,  permintaan  konsumen  yang  tinggi,  layanan  membeli  produk  dengan  cara  online,  kualitas produk diakui  konsumen,  memanfaatkan  teknologi  untuk  promosi,  kemampuan  distribusi  yang cepat, terbukanya pemasaran luar negri, dukungan yang baik dari masyarakat sekitar dalam usaha
benih  untuk  mensejahterahkan  petani  sebagai  konsumen. Faktor  ancaman  yaitu  pesaing  yang bergerak usaha yang sama, konsumen yang beralih ke perusahaan lain, pesaing yang memberikan harga miring, ketatnya persaingan dan promosi yang dilakukan, kondisi cuaca dan iklim yang tidak stabil,  penetapan  harga  maksimum  oleh  pemerintah  yang  seringkali  berubah-ubah,  selera konsumen  yang  cepat berubah,  kepercayaan  konsumen  yang  berkurang,  harga jasa  pengangkutan barang dari produsen ke konsumen meningkat, tawar menawar antara distributor dengan konsumen sangat  tinggi,  pengadaan  dan  penyaluran  benih subsidi  yang  tidak  sehat,  penggunaan  benih  padi varietas  baru  masih  relatif  rendah. Berdasarkan  hasil  pengolahan  dapat  diketahui  hasil  sebagai berikut.
Pada Tabel 4 dapat dijelaskan bahwa skor bobot pada matriks SWOT menunjukkan jika 1,00 sampai 1,99 menunjukkan internal lemah, 2,00 sampai 2,99 sedang, 3,00 sampai 4,00  adalah  kuat Anwar  (2017), maka  dapat  dinyatakan  bahwa  SO  memiliki  bobot  nilai sebesar  3,99  artinya  faktor  kekuatan- peluang  menunjukkan  internal  dan  eksternal  kuat, bobot  nilai  ST  sebesar  3,37  artinya  faktor  kekuatan-kelemahan  menunjukkan  kuat,  bobot nilai WO sebesar 2,45 artinya faktor kelemahan-peluang menunjukkan sedang, dan bobot nilai WT sebesar 1,83 artinya faktor kelemahan- ancaman menunjukkan lemah.

## Tabel 4. Penentuan Bobot Nilai Matriks SWOT
O = 1,81 T = 1,19 S  = 2,18 SO 3,99 ST 3,37 W = 0,64 WO 2,45 WT 1,83
Hasil dari  penentuan  bobot  nilai  matriks  SWOT  di  atas  nilai  faktor  internal  pada  kekuatan lebih  besar  dibandingkan  kelemahan  serta  dari  faktor  eksternal  nilai  peluang  lebih  besar dibandingkan ancaman, hal ini perusahaan dapat mencapai volume penjualan yang tinggi dengan adanya penambahan sumber daya manusia dan memperluas pangsa pasar.
Untuk  menentukan  posis  kordinat  kuadran  produsen,  dapat  dicari  dengan  cara  menghitung selisih  dari  total  faktor  kekuatan  dengan  total  faktor  kelemahan,  kemudian  dihitung  juga  selisih dari total skor peluang dengan total skor ancaman sebagai berikut:
IFAS = Total skor kekuatan – total skor kelemahan = 2,18 – 0,64 = 1,54 x EFAS = Total skor peluang – total skor ancaman = 1,81 – 1,19 = 0,62 y
Hasil  dari  semua  faktor  tersebut  kemudian  dapat  digambarkan  dalam  kuadran  SWOT sebagai berikut :
Peluang (1,81)
1              (0,62, 1,54)
Kelemahan (0,64) Kekuatan (2,18)
0 1
Ancaman (1,19)
Gambar 1. Posisi Produsen Benih dalam kuadran SWOT
Berdasarkan kuadran SWOT berada pada kuadran 1 (progresif), yang artinya menunjukkan bahwa  usaha  produsen  benih  memiliki  kekuatan  yang  baik  yang  dapat  di  manfaatkan  sebagai peluang dalam mendorong dalam kemajuan usaha.
Berdasarkan hasil persilangan diperoleh alternatif strategi pemasaran yaitu : Berdasarkan strategi SO
Untuk  memenuhi  kebutuhan  benih  yang  tinggi  akan  tetapi  perusahaan  tidak  memiliki  stok yang  dibutuhkan  maka  dari  itu  perusahaan  perlu  melakukan  kerjasama  dengan  sesama  produsen agar saling menguntungkan dan tidak berpindahnya konsumen ke pesaing. Perusahaan menerapkan pelayanan yang ramah dan sopan kepada konsumen agar loyalitas semakin bertambah. Perusahaan perlu adanya penerapan alat-alat pertanian agar dalam melakukan produksi hingga benih dikemas agar  benih yang ingin di capai oleh perusahaan sesuai yang ditargetkan dan proses yang dilakukan tidak terlalu lama. Perusahaan perlu membuka cabang penjualan produk baru untuk mendapatkan pangsa pasar yang luas dan terkenalnya produk oleh konsumen. Perusahaan mampu meningkatkan modal  usaha  untuk  menambah  skala  produksi  yang  ingin  dicapai  dalam  memenuhi  kebutuhan benih  konsumen  yang  tinggi. Perusahaan  menggunakan  kemasan  yang  tidak  mudak  rusak  dan bahan kedap udara (plastik polyethylene) untuk menghindar kerusakan kualitas benih.
Berdasarkan  strategi WO Perusahaan  harusnya  memberikan  peringatan  kepada  karyawan yang sering terlambat agar tercapainya suatu visi dan misi perusahaan melakukan desain kemasan produk yang menarik agar calon konsumen mudah mengenal produk produsen dan kemasan juga dapat  memberikan  suatu  informasi  tentang  produk  yang  dijual melakukan  pemesanan  benih sebelum jadwal tanam untuk menghindarkan ketersediaan benih yang tidak ada atau produksi yang berlebihan. Perusahaan  harus  mempertahankan  kualitas  produk  secara  konstan  agar  konsumen tetap membeli produk yang dipasarkan oleh konsumen Perusahaan dalam melakukan penyimpanan benih yang sesuai dengan suhu dan kelembaban agar vigor dan viabilitas pada benih tidak mudah rusak  ketika  ingin  ditanam. Untuk  menciptakan  produk  yang  berkualitas  dan  ketidaktahuan terhadap benih bersertifikasi perusahaan perlu mengadakan penyuluhan kepada petani
Berdasarkan  strategi  ST Perusahaan  dalam  mendistribusikan  benih  secara  cepat  dan  bebas biaya pengiriman untuk wilayah terdekat, banyaknya pesaing baru yang menjual produk yang sama yaitu benih varietas Ciherang maka perusahaan harus mampu bersaing dengan cara meningkatkan kualitas  produk  yang  lebih  unggul  dari  pesaing,  memasarkan  produk  secara  lebih  luas,  dan
Aprianti Dina dkk : Strategi Pemasaran Benih Padi Studi Kasus Di PT Bcg (Persero)……..
memberikan garansi terhadap produk yang dibeli oleh konsumen. Perusahaan memberikan garansi terhadap  produk  yang  dibeli  perusahaan  perlu  menambah  ketenagakerjaan/  kerjasama  dengan penangkar  benih  untuk  meningkatkan  produksi  yang  lebih  besar  sehingga  mampu  memenuhi kebutuhan benih konsumen.
Berdasarkan strategi WT perusahaan perlu menerima pemesanan benih lebih awal sebelum jadwal tanam dilakukan agar konsumen dapat melakukan pembayaran secara mencicil yang artinya keluhan  produsen  terhadap  konsumen  yaitu  pembayaran  produk  yang  sering  terlambat  sehingga menghambat  lajunya  distribusi  benih  yang  ingin  disalurkan  kepada  konsumen  lainnya  maka  dari itu  perlu  adanya  pencegahan  agar  tidak  menimbulkan  kerugian  bagi  produsen  yaitu  memberikan jangka  waktu  pembayaran  kepada  konsumen  agar  tidak  hilangnya  pelanggan. Untuk  mencapai volume  penjualan  benih  padi  dan  memperluas  wilayah  distribusi  maka  perusahaan  hendaknya melakukan strategi promosi yang paling tepat dapat menggunakan media sosial, media cetak, dan penjualan  pribadi  (Personal  selling) yang  berupa  demplot  yaitu  mendatangkan  ke  rumah  warga gabungan kelompok tani lalu meminjam lahan kosong disekitar rumah warga untuk membuktikan kualitas  produk  benih  yang  akan  ditanam. Perusahaan  menawarkan  produk  yang  sesuai  dengan keinginan  konsumen,  sebelum  memproduksi  benih  padi  maka  produsen  perlu  melakukan  survei terlebih dahulu dengan cara mengumpulkan konsumen atau kelompok tani produk apa yang ingin di tanam oleh konsumen .
Perusahaan dalam menetapkan harga tentunya yang sesuai dengan pasaran yaitu harga benih merupakan faktor penentu keberhasilan suatu usaha produsen untuk itu perlu adanya pertimbangan harga jual yang sesuai dengan kualitas produk sehingga para konsumen akan mempercayainya dan tidak  mudah  terpengaruhi  harga  murah  dari  pesaing.  Produsen  mampu  memberikan  informasi terhadap konsumen apabila adanya biaya tambahan terhadap pengangkutan barang ke konsumen.
Perusahaan harus mampu  menjaga hubungan yang baik terhadap mitra maupun konsumen, yaitu hubungan komunikasi dan saling silaturahmi tetap terjaga antara penangkar mengingat bahwa produsen  untuk  mendapatkan  benih  melakukan  kerjasama  dengan  penangkar  dan  kepada konsumen selalu komunikasi untuk mengetahui terhadap kepuasan produk yang di pakai sehingga apabila  adapun  keluhan  terhadap  produk  maka  produsen  benih  dapat  memperbaiki  untuk selanjutnya.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa : Lokasi perusahaan yang strategis, benih yang diproduksi berkualitas, harga yang terjangkau, terjalin  kerjasama  yang  baik  dengan  petani  penangkar,  pelayanan  yang  sopan  dan  ramah,  lahan yang  luas,  sudah  memiliki  kurang  lebih  50  pelanggan  tetap  perusahaan,  sarana  dan  prasarana pemasaran  yang  lengkap,  produksi  yang  selalu  meningkat,  menciptakan  produk  yang  baru, menghasilkan  benih  padi  bermacam  label,  merek  produk  memakai  nama  perusahaan,pengawasan mutu secara ketat dari proses produksi sampai tahap akhir sertifikasi benih oleh bpsb, kebersihan gudang  yang  selalu  terjaga,  adanya  karyawan  yang  seing  terlambat,  kesulitan  dalam  melakukan jumlah produksi benih padi, saluran distribusi masih sekitar lampung, pencapain target penjualan belum stabil, sistem pembayaran produk yang terlambat, bentuk kemasan produk kurang menarik, kurangnya  dana  sebagai  sumber  daya  modal  bagi  perusahaan,  banyaknya  varietas  padi  ciherang yang dijual dipasaran, produk tidak dapat disimpan terlalu lama, permintaan konsumen sering tidak sesuai dengan stok yang ada, kurangnya peralatan untuk proses produksi benih padi salah satunya
adalah  box  dryer,  jumlah  sdm  dalam  produksi  yang  masih  kurang  dan  masih  dikerjakan  secara manual, adanya kerjasama yang baik dengan perusahaan lain, pangsa pasar yang luas, permintaan konsumen  yang  tinggi,  layanan  membeli  produk  dengan  cara  online,  kualitas  produk  diakui konsumen, memanfaatkan teknologi untuk promosi, kemampuan distribusi yang cepat, terbukanya pemasaran  luar  negri,  dukungan  yang  baik  dari  masyarakat  sekitar  dalam  usaha  benih  untuk mensejahterahkan  petani  sebagai  konsumen,  pesaing  yang  bergerak  usaha  yang  sama,  konsumen yang beralih ke perusahaan lain, pesaing yang memberikan harga miring, ketatnya persaingan dan promosi  yang  dilakukan, kondisi  cuaca  dan  iklim  yang  tidak  stabil,  penetapan  harga  maksimum oleh pemerintah yang seringkali berubah-ubah, selera konsumen yang cepat berubah, kepercayaan konsumen  yang  berkurang,  harga  jasa  pengangkutan  barang  dari  produsen  ke  konsumen meningkat,  tawar  menawar  antara  distributor  dengan  konsumen  sangat  tinggi,  pengadaan  dan penyaluran  benih  subsidi  yang  tidak  sehat,  penggunaan  benih  padi  varietas  baru  masih  relatif rendah.
Kebutuhan  benih  yang  tinggi  akan  tetapi  perusahaan  tidak  memiliki  stok  yang  dibutuhkan maka  dari  itu  perusahaan  perlu  melakukan  kerjasama  dengan  sesama  produsen  agar  saling menguntungkan dan tidak berpindahnya konsumen ke pesaing, perusahaan menerapkan pelayanan yang  ramah  dan  sopan  kepada  konsumen  agar  loyalitas  semakin  bertambah, perusahaan  perlu adanya  penerapan  alat-alat  pertanian  agar  dalam  melakukan  produksi  hingga  benih  dikemas  agar benih yang ingin di capai oleh perusahaan sesuai yang ditargetkan dan proses yang dilakukan tidak terlalu lama, perusahaan perlu membuka cabang penjualan produk baru untuk mendapatkan pangsa pasar yang luas dan terkenalnya produk oleh konsumen, perusahaan mampu meningkatkan modal usaha  untuk  menambah  skala  produksi  yang  ingin  dicapai  dalam  memenuhi  kebutuhan  benih konsumen  yang  tinggi,  perusahaan  menggunakan  kemasan  yang  tidak  mudak  rusak  dan  bahan kedap udara (plastik polyethylene) untuk menghindar kerusakan kualitas benih.

## Saran
Perusahaan perlu meningkatkan kualitas produk yang tidak berubah- ubah.

## DAFTAR PUSTAKA
Hardiyanti,S, Hanung Ismono, dan Suriaty Situmorang, S. (2010) Analisis Efisiensi Produksi Dan Pemasaran  Benih  Padi  Inbrida  Varietas  Ciherang  Di  Kabupaten  Lampung  Tengah. Universitas Lampung.
Kementerian Pertanian (2018) Statistik Konsumsi Pangan. Indonesia.
Muhammad  Yusuf  Anwar  (2017) Strategi  pemasaran  kancing  kerang  (  shell  button  )  melalui analisis  swot  pada  pt.  bnb  international  bau-bau  sulawesi  tenggara.  Universitas Hasanuddin. Makassar.
Kusnanto,  E.  M.  &  S.  K.  (2016)  ‘Analisis  Pemasar an  Padi  di  Desa  Raja  Bejamu  Kecamatan Sinaboi Kabupaten Rokan Hilir (Kusnanto, Evy Maharani & Shorea Khaswarina)’, Pekbis Jurnal, Vol 8, pp. 14 – 23.
Rangkuti, F. (2002) Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: Gramedia.
Sri  yati  prawitasari  (2010) BERDAYA  SAING  (  Studi  pada  Dealer  Honda  Tunggul  Sakti  di Semarang ).