## HUBUNGAN PENGGUNAAN MEDIA SOSIAL DAN KEHADIRAN SOSIAL DENGAN SIKAP WIRAUSAHA
Citra Febrinia 1

## Program Studi Psikologi
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Mulawarman Samarinda
ABSTRACT. Competition in the world of work becomes one of the factors for someone to change the direction of life goals to become an entrepreneur. There are several challenges that a person must face when becoming an entrepreneur, such as an economic slowdown that causes people's purchasing power to decline, poor financial control, weak marketing efforts, inadequate business locations, lack of experience, and lack of serious attitude. To face this challenge, entrepreneurs must improve  their  entrepreneurial  attitudes  so  that  they  do  not  fail  in  building  a  business.  Entrepreneurial  attitudes  can  be developed by utilizing the use of social media and social presence in marketing a product. This study aims to determine the relationship between the use of social media and social presence with entrepreneurial attitudes. The population in this study were 86 micro and small business owners who were registered in the MSMEs at DISPERINDAGKOP in 2014 in Samarinda, with  sampling  techniques  using  nonprobability  sampling  techniques.  The  method  of  taking  data  using  the  scale  of entrepreneurial attitudes with rix = 0.244-0.744 and reliability of 0.850. The scale of use of social media with rix = 0.264- 0.854 and reliability is 0.865. The scale of social attendance with rix = 0.238-0.670 and reliability of 0.746. The data obtained were analyzed using simple and multiple regression analysis techniques. The results of the correlation analysis (r) between the use of social media and entrepreneurial attitudes show the number 0.639, p = 0,000, while the correlation analysis (r) social presence with the entrepreneurial attitude shows the number 0.678, p = 0,000, and the correlation analysis (r) between social media and social presence with entrepreneurial attitudes shows the number 0.737, p = 0.000. Correlation analysis of the three relationships shows a number close to 1, which indicates a significant relationship between variables.
Keywords: entrepreneurial attitude, social media, social presence.
ABSTRAK. Persaingan dalam dunia kerja menjadi salah satu faktor  seseorang untuk merubah arah tujuan hidup menjadi seorang  pengusaha.  Ada  beberapa  tantangan  yang  harus  dihadapi  seseorang  ketika  menjadi  seorang  pengusaha,  seperti perlambatan ekonomi yang membuat daya beli masyarakat menurun, pengendalian keuangan yang buruk, lemahnya usaha pemasaran,  lokasi  usaha  yang  kurang  memadai,  kurangnya  pengalaman,  dan  sikap  kurang  bersungguh-sungguh.  Untuk menghadapi  tantangan  ini,  pengusaha  harus  meningkatkan  sikap  wirausaha  agar  tidak  mengalami  kegagalan  dalam membangun usaha.  Sikap wirausaha  dapat  dikembangkan dengan memanfaatkan  penggunaan media  sosial  dan  kehadiran sosial dalam memasarkan sebuah produk. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan penggunaan media sosial dan kehadiran sosial dengan sikap wirausaha. Populasi dalam penelitian ini adalah 86 pemilik usaha mikro dan kecil yang terdaftar dalam UMKM di DISPERINDAGKOP tahun 2014 di Samarinda, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan teknik nonprobability sampling. Metode pengambilan data dengan menggunakan skala sikap wirausaha dengan rix=0,244-0,744 dan reliabilitasnya  0,850.  Skala  penggunaan  media  sosial  dengan  rix=0,264-0,854  dan  reliabilitasnya  0,865.  Skala  kehadiran sosial dengan rix=0,238-0,670 dan reliabilitasnya 0,746. Data yang di peroleh dianalisis menggunakan analisis teknik regresi ganda dan sederhana. Hasil analisis korelasi (r) antara penggunaan media sosial dengan sikap wirausaha  menunjukan angka 0,639, p = 0,000, sedangkan analisis korelasi (r) kehadiran sosial dengan sikap wirausaha menunjukkan angka 0,678, p = 0,000, dan analisis korelasi (r) antara media sosial dan kehadiran sosial dengan sikap wirausaha menunjukan angka 0,737, p = 0,000. Analisis korelasi dari ketiga hubungan tersebut menunjukan angka mendekati 1 yang menandakan hubungan antar variabel signifikan.
Kata kunci: sikap wirausaha, media sosial, kehadiran sosial
1 Email: citrafebrinia@rocketmail.com

## PENDAHULUAN
Di era modern saat  ini,  persaingan dalam dunia kerja  sudah  menjadi  rahasia  umum  di  tengah masyarakat  Indonesia.  Lulusan  baru  menambah angka  para  pencari  kerja  tiap  tahunnya,  sehingga memperketat kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan  yang  diinginkan.  Berdasarkan  data  dari Badan  Pusat  Statistik  diketahui  bahwa  jumlah pengangguran berpendidikan di Indonesia pada tahun 2013  ada  sebanyak  14.651.828  orang,  pada  tahun 2014 ada sebanyak 14.391.974 dan pada tahun 2015 telah  naik  menjadi  sebanyak  15.015.589  orang. Tuntutan untuk memenuhi kebutuhan hidup membuat masyarakat  harus  memilih  langkah  untuk  mencari pekerjaan.  Tingginya  tingkat  kebutuhan  akan pekerjaan mengakibatkan jumlah lapangan pekerjaan yang semakin sedikit. Hal ini membuat individu harus mencari  usaha  lain  untuk  memenuhi  kebutuhan hidup, salah satunya yaitu membangun sebuah bisnis.
Saiman (2009) mengungkapkan bahwa salah satu peristiwa yang memicu seseorang menjadi wirausaha ialah karena sempitnya kesempatan kerja. Wirausaha adalah seseorang yang melakukan proses penciptaan sesuatu yang baru serta pengambilan risiko dan imbal hasil  (Hisrich,  dkk.,  2008).  Ada  beberapa  motivasi yang  mendorong  seseorang  untuk  membangun sebuah  usaha  sendiri  yaitu  pertama,  karena  dapat menentukan  laba  yang  dikehendaki.  Kedua,  adanya kebebasan  dalam  mengatur  waktu  dan  bebas  dari aturan ataupun tekanan dari organisasi. Ketiga, dapat mewujudkan  impian-impian  personal  dan  dapat mencapai  standar  hidup  yang  diharapkan.  Keempat, kemandirian  dalam    membangun  sebuah  usaha sehingga menumbuhkan rasa bangga pada diri.
Di  Indonesia,  pemerintah  memberi  dukungan terhadap tumbuhnya wirausaha dengan mengembangkan program UMKM. Program UMKM ini  dapat  membantu  masyarakat  dalam  memberi pinjaman  modal,  sehingga  masyarakat  dapat membangun  usaha  sendiri  melalui  modal  tersebut. Tujuan  dari  program  ini  ialah  untuk  mewujudkan struktur  perekonomian  nasional  yang  berkembang, seimbang  dan  berkeadilan;  menumbuhkan  dan mengembangkan kemampuan UMKM menjadi usaha yang tangguh dan mandiri; dan meningkatkan peran UMKM  dalam  pembangunan  daerah,  penciptaan lapangan  kerja,  pemerataan  pendapat,  pertumbuhan
ekonomi,  dan  pengentasan  rakyat  dari  kemiskinan (Saiman, 2009).
UMKM merupakan sebuah usaha yang memiliki sumbangsih  yang  besar  dalam  membentengi  sebuah negara  dari  krisis.  Adanya  UMKM  ini  membawa peran  penting  pada  suatu  negara  yaitu  sebagai penyedia  lapangan  pekerjaan  sehingga  dapat mengurangi tingkat pengangguran; sebagai penyumbang  51  persen  dari  produk  domestik  bruto sektor  swasta  negara  dan  47  persen  dari  penjualan bisnis;  dan  sebagai  peyumbang  inovasi,  ide,  produk dan jasa baru (Zimmerer, dkk., 2008)
Peran  UMKM  yang  sangat  besar  pada  suatu negara, menjadikannya sebagai suatu hal yang harus diperhatikan perkembangannya agar tidak berdampak pada ekonomi negara. Berdasarkan berita dari liputan 6.com pada tanggal 26 Agustus 2015 diketahui bahwa saat ini tengah terjadi perlambatan ekonomi dan nilai tukar  rupiah  yang  melemah  terhadap  dolar  Amerika Serikat sehingga membuat pelaku usaha mikro, kecil dan  menengah  terancam  kolaps  akibat  kondisi tersebut.    Peristiwa-peristiwa  yang  tidak  terduga seperti nilai tukar rupiah yang menurun ini, membuat para  pengusaha  harus  mengasah  kemampuan  agar dapat  menghadapi  segala  tantangan  sehingga  tidak membuat usaha yang telah dirintis harus berhenti.
Kegagalan  bisnis  memiliki  dampak  yang  buruk pada  pengusaha.  Dampak-dampak  yang  diakibatkan dari  kegagalan  bisnis  yaitu  seperti  usaha  menjadi bangkrut,  menumpuknya  hutang,  meningkatnya tingkat  pengangguran,  hingga  timbulnya  masalah dalam  hubungan  keluarga.  Selain  itu,  efek  terbesar ialah  mempengaruhi  pemasukan  bagi  negara.  Efek- efek  dari  kesalahan  mengambil  langkah  inilah  yang sebaiknya dihindari oleh para pengusaha.
Pengalaman  kegagalan  dalam  membangun sebuah  usaha  dipengaruhi  karena  kurangnya kemampuan  dalam  membangun  sikap  wirausaha. Sikap  wirausaha  adalah  kecendrungan  untuk melakukan  kegiatan  bisnis  untuk    mendapatkan keputusan  yang  tepat  dalam  menjalankan  kegiatan usaha.  Adanya  sikap  wirausaha  tersebut  akan mendorong  seorang  pengusaha  untuk  mencari  cara agar  dapat  mengembangkan  usaha  yang  sedang dirintis. Efek positif yang terjadi ketika membangun sikap wirausaha yaitu pengusaha akan merasa yakin dengan  kemampuan  diri  dalam  menemukan, mengolah,  dan  mengembangkan  strategi.  Selain  itu,
dengan  sikap  wirausaha,  pengusaha  akan  dapat merasakan atau mengevaluasi pengalaman- pengalamannya  mengenai  hasil  wirausaha  yang potensial  sehingga  akan  meningkatkan  keinginan pengusaha untuk bertindak secara wirausaha (Hisrich, dkk.,  2008).  Oleh  karena  itu,  sebagai  seorang pengusaha sudah sebaiknya mencari cara agar dapat menumbuhkan sikap wirausaha sehingga memperoleh keberhasilan dalam dunia bisnis.
Perkembangan  internet  telah  memunculkan aplikasi  baru  dalam  bidang  sosial.  Hadirnya  media sosial  seperti twitter,  facebook,  instagram,  blog dan youtube, semakin  memudahkan  pengguna  untuk terhubung meski dalam jarak yang berjauhan. Media sosial merupakan stuktur sosial yang memiliki unsur berupa  individu  ataupun  kelompok  yang  memiliki tujuan  yang  sama  (Wahana  komputer,  2010). Kehadiran  media  sosial  ini  telah  membuat  suatu fenomena  khusus  di  masyarakat,  dimana  maraknya usaha  yang  mengembangkan  produknya  di  media sosial,  contohnya  usaha  mikro  dan  kecil  berupa pakaian,  sepatu,  aksesoris,  makanan  yang  ada  di Samarinda,  tidak  sedikit  yang  melampirkan  nama akun media sosial ketika mereka menawarkan produk dan tampak juga pada iklan-iklan produk yang di tag oleh para pengusaha ke para pengguna media sosial. Tidak dapat dipungkiri lagi, bahwa media sosial yang menjadi  tempat  berkumpulnya  individu  ini,  dapat menyebarkan  informasi  ke  seluruh  pengguna  media sosial tersebut. Besarnya peran media sosial tersebut, berdampak pada sikap para wirausaha. Ada beberapa sikap yang dimiliki seorang wirausaha yaitu positive thinking,  memiliki  respon  yang  positif  terhadap segala hal, berpikiran maju, sikap tidak gentar, selalu ingin  tahu,  sikap  ingin  memberi  yang  terbaik  dan punya komitmen yang kuat (Hendro, 2011). Melihat beberapa  sikap  yang  dimiliki  seorang  wirausaha tersebut,  tentunya  seorang  wirausaha  tidak  akan melepaskan peluang dari adanya sebuah media sosial. Seorang wirausaha dapat memanfaatkan media sosial sebagai sarana untuk memasarkan produk yang ia jual kepada  masyarakat  tersebut,  dan  mencari  informasi untuk mengembangkan produk yang dijual.
Menjalin  hubungan  dalam  lingkungan  online memiliki tantangan tersendiri bagi wirausaha, karena interaksi yang dilakukan tidak dengan bertemu secara langsung.  Komunikasi  dapat  berlangsung  dengan baik  ketika  didukung  dengan  perilaku  yang
diperlihatkan  oleh  lawan  bicara,  karena  komunikasi akan  efektif  ketika  memadukan  lambang  verbal  dan lambang non verbal (Fajar, 2009).  Perilaku tersebut dapat  menjadi  media  pendukung  dari  komunikasi yang terjalin.
Kehadiran  sosial  dapat  dikerahkan  ketika melakukan  interaksi  melalui  media  sosial.  Karena kehadiran  sosial  ini  dapat  membuat  individu  yang berinteraksi  dengan    memanfaatkan  media  sosial seakan-akan  berkomunikasi  secara  langsung  atau bertatap  muka,  sehingga  dapat  menumbuhkan kepercayaan  diantara  pemilik  usaha  dan  konsumen. Penelitian  yang  dilakukan  Gefen  &  Straub  (2004) yang  berjudul Consumer  trust  in  B2C  e-Commerce and  the  importance  of  social  presence:  experiments in  e-Products  and  e-Services ,  membuktikan  bahwa kehadiran  sosial  ini  memiliki  pengaruh  terhadap kepercayaan konsumen.
Kehadiran  sosial  sendiri  memiliki  arti  interaksi yang  terjalin  dengan  orang  lain  dalam  lingkungan online (Lehman & Conceição, 2010). Cara yang dapat dilakukan  untuk  menumbuhkan  kehadiran  sosial yaitu dengan membuat tampilan media sosial menjadi lebih menarik. Mengembangkan kemampuan merangkai  kata  lewat  tulisan  juga  dapat  dilakukan untuk  membangun  kehadiran  sosial.  Hal  lain  yang dapat dilakukan yaitu dengan memberikan kesan pada produk yang dijual dengan memberikan bentuk yang menggambarkan  ekspresi  atau  tema  yang  sesuai dengan produk yang dijual.
Kehadiran  sosial  ini  sebaiknya  dilakukan  para pemilik  usaha,  karena  dapat  memberi  keuntungan dalam  memasarkan  produknya.  Dilihat  melalui penelitian  yang  dilakukan  oleh  Huang,  dkk.,  (2014) yang berjudul The Influence of  Social Presence and Psychological Distance on Impulse Buying in Online Context. Kehadiran  sosial  dapat  menumbuhkan kesenangan  pada  pelanggan,  sehingga  memberi keputusan untuk membeli.
Banyaknya keuntungan-keuntungan yang diperoleh oleh para pengusaha dengan memanfatkan media  sosial  dan  kehadiran  sosial  ini  dapat memebentuk  sikap  wirausaha  pada  pengusaha.  Hal ini  sesuai  dengan  teori  sikap  menurut  Baron,  dkk., (2011)  yaitu  teori instrumental  conditioning yang menyatakan  bahwa  sikap  dapat  terbentuk  melalui penghargaan yang diperoleh melalui objek tersebut.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  peneliti  memiliki maksud untuk mengetahui apakah terdapat hubungan penggunaan media sosial dan kehadiran sosial dengan sikap wirausaha pada pemilik usaha mikro dan kecil di Samarinda.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Sikap Wirausaha
Sikap  merupakan  kecendrungan  yang  dipelajari dalam  berperilaku  dengan  cara  menyenangkan  atau tidak  menyenangkan  terhadap  suatu  obyek  tertentu (Schiffman  &  Kanuk,  2007).  Jadi,  inividu  akan memilih  suatu  aktivitas  yang  menurutnya  menarik lalu  dijadikan  sebagai  motivasi  dalam  melakukan suatu tindakan. Gerungan (2004) memiliki pendapat yang  sama,  bahwa  sikap  adalah  kesediaan  beraksi terhadap  suatu  hal.  Sikap  terarahkan  kepada  suatu objek.
Menurut    Zimmerer,  dkk.,  (2008)  Wirausaha merupakan  seseorang  yang  dapat  mengidentifikasi suatu  peluang  dari  beberapa  sumber  daya  dan merubahnya  untuk  membentuk  sebuah  bisnis  baru demi  mendapatkan  keuntungan  dan  pertumbuhan. Suryana  (2008)  menyebutkan  wirausaha  merupakan seseorang  yang  memiliki  kemampuan  dalam berinovasi  dan  berkreasi  sehingga  kemampuan tersebut  dijadikan  sebuah  pegangan  untuk  mencari peluang  kesuksesan.  Jadi,  sikap  wirausaha  adalah kesediaan individu dalam kegiatan yang berhubungan  dengan  menemukan  sebuah  peluang melalui inovasi demi mendapatkan keuntungan.
Aspek-aspek  sikap  wirausaha  terdiri  dari  aspek sikap  yang  meliputi  aspek  wirausaha.  Aspek-Aspek sikap menurut Sciffman & Kanuk (2007) terdiri dari (1) komponen kognitif, (2) komponen afektif dan (3) komponen  konatif.  Birley  &  Muzyka  (2006) membagi  enam  dimensi  kewirausahaan,  terdiri  dari (1) orientasi strategi, (2) komitmen pada peluang, (3) komitmen  pada  sumber  daya,  (4)  pengendalian sumber daya, (5) struktur manajemen dan (6) filosofi imbalan.

## Pengunaan Media Sosial
Penggunaan  adalah  proses,  cara  perbuatan memakai sesuatu, pemakaian (KBBI, 2008). Menurut Tuten (2008) media sosial mengacu pada komunitas
online yang berpartisipasi, berinteraksi dan membaur. Komunitas  ini  memungkinkan  anggotanya  untuk memproduksi,  menerbitkan,  mengontrol,  memberi kritikan, memberi peringkat, dan berinteraksi dengan konten online.
Media  sosial  menurut  Kotler,  dkk.,  (2010) merupakan  teknologi  berbasis  web  2.0  yang  lebih berorientasi  pada  manusia,  dimana  individu  dapat menuliskan  pendapat  mereka  pada  media  yang digunakan.  Lasmadiarta  (2010)  bahwa  media  sosial merupakan teknologi web 2.0 yang menghubungkan manusia  dengan  manusia  dan  manusia  dengan informasi.
Jadi  penggunaan  media  sosial  adalah  proses pemanfatan  fitur-fiur  Komunitas  online  yang dibentuk dari beberapa elemen yang berpadu dengan teknologi  web  2.0  berfungsi  menghubungkan manusia  dengan  manusia  dan  manusia  dengan informasi. Aspek-aspek media sosial menurut Kaplan & Haenlein (2010), terdiri dari (1)sarana komunikasi, (2) akses dan (3) pemanfaatan.

## Kehadiran Sosial
Rourke,    dkk.,  (dalam  Valetsianos,  2010) menyatakan bahwa kehadiran sosial adalah kemampuan murid dan guru dalam memproyeksikan krakteristik  dirinya  ke  dalam  kelas  online,  sehingga menampilkan  diri  sendiri  sebagai  ‘seorang  yang nyata’.  Oleh  karena  itu,  ketika  individu  saling berkomunikasi  meskipun  menggunakan  media internet,  mereka  dapat  merasakan  kehadiran  orang tersebut seperti bartatap langsung.
Kehrwald (dalam (Lehman & Conceição, 2010) mengartikan  kehadiran  sosial  sebagai  kemampuan individu  dalam  menunjukan  keberadaan  dirinya  dan sebagai  suatu  tanda  bahwa  individu  tersebut  mau berkomunikasi  secara  interpersonal  dalam  media online. Kehadiran sosial adalah interaksi yang terjalin dengan orang lain dalam lingkungan online (Lehman & Conceição, 2010).
Aspek-aspek  kehadiran  sosial  menurut  Tu  dan McIssac (dalam Lehman & Conceição, 2010) terdiri dari (1) konteks sosial, (2) komunikasi online, dan (3) interaktivitas.

## METODE PENELITIAN
Metode penelitian dalam penelitian ini menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Sampel dalam penelitian ini merupakan pemilik usaha mikro dan kecil yang terdaftar dalam UMKM DISPERINDAGKOP  tahun  2014  di  Samarinda  dan pengguna  aktif  media  sosial.  Penelitian  ini menggunakan  sebanyak  86  orang  sampel.  Teknik pengambilan sampel adalah sampling  jenuh. Teknik analisa  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  model  regresi  berganda  dengan program  SPSS  ( Statistical  Package  for  Social Sciences ) versi 20.0.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil  analisis  data  menunjukan  bahwa  ada hubungan yang signifikan pada ketiga hubungan yaitu (1) hubungan Penggunaan Media Sosial dengan sikap wirausaha,  dengan  nilai  r  =  0,639  p  =  0,000  dan sumbangan  pengaruh  sebesar  40,8  persen.  (2) hubungan  kehadiran  sosial  dengan  sikap  wirausaha, dengan  nilai  r  =  0,678  p  =  0,000  dan  sumbangan pengaruh  sebesar  45,9  persen.  (3)  hubungan penggunaan media sosial dan kehadiran sosial dengan sikap wirausaha, dengan nilai r = 0737 p = 0,000 dan sumbangan pengaruh sebesar 54,3 persen.
Dinamika  hubungan  yang  pertama  yang  akan dijelaskan  yaitu  hubungan  penggunaan  media  sosial dengan  sikap  wirausaha  pada  pemilik  usaha. Kehadiran media sosial yang mudah diakses, menjadi sebuah  kesempatan  bagi  seorang  wirausaha  untuk mengembangkan  usahanya,  karena  dengan  adanya media  sosial  wirausaha  dapat  lebih  dekat  dengan perkembangan  pasar,  selain  itu  komunikasi  dengan konsumen juga dapat  terjalin  seperti  bertemu  secara langsung (Charlesworth, 2015). Hal ini memberikan keuntungan kepada pemilik usaha untuk memanfaatkan media sosial sebagai media pemasaran produk.
Media sosial yang merupakan bagian dari evolusi teknologi ini mampu meningkatkan sikap wirausaha, sesuai  dengan  yang  dikatakan  Robin  Lowe  dan  Sue Marriot  (2006)  bahwa  perkembangan  teknologi seperti media sosial ini tidak hanya merubah sebuah sektor  industri  tetapi  juga  menyediakan  sarana  bagi pengusaha  untuk  menanggapi  perubahan  dan
membangun keunggulan kompetitif. Seorang pengusaha mampu beradaptasi dan menerapkan ilmu pengetahuan  serta  teknologi  baru  dalam  bentuk sebuah produk baru, layanan atau proses berwirausaha (Lowe & Marriott, 2006).
Dinamika  hubungan  yang  kedua  yang  akan dijelaskan  yaitu  hubungan  kehadiran  sosial  dengan sikap wirausaha pada pemilik usaha. Kehadiran sosial ini membuat seseorang yang berinteraksi dalam dunia virtual dapat merasakan keberadaan orang lain yang menjadi lawan bicaranya meski berada ditempat yang berbeda.  Hal tersebut sesuai dengan penelitian Caspi dan  Blau  (Lehman  &  Conceição,  2010)  yang mengungkapkan  bahwa  kehadiran  sosial  dapat membantu secara efektif interaksi yang terjalin dalam lingkungan online, sehingga komunikasi yang terjalin tampak seperti bertemu secara tatap muka.
Kehadiran  sosial  dapat  dikerahkan  dengan memperhatikan  beberapa  hal,  seperti  menggunakan kata-kata  yang  ekspresif  dan  jelas,  menampilkan gambar-gambar  yang  menarik  dan  sesuai  dengan realita,  dan  memberikan  respon  yang  cepat  ketika sedang  berkomunikasi  dalam  dunia  virtual.    Selain itu,  Horovitz  dan  Phelps  (dalam  Petrescu,  2014) mengungkapkan bahwa dengan menghadirkan emosi yang  ekstrim  dan  pesan  yang  kreatif,  seperti  halnya humor  yang  lucu,  gambar  yang  mengejutkan  atau cerita  yang  menyedihkan  dalam  dunia  virtual  dapat membuat  konsumen  tertarik  untuk  membeli  produk yang dijual.
Keberhasilan  penerapan  kehadiran  sosial  dalam dunia  online  dapat  memberi  efek  yang  positif  pada berbagai  bidang,  salah  satunya  dalam    wirausaha khususnya  saat  pemasaran.  Kehadiran  sosial  ketika diterapkan dalam bidang wirausaha dapat mempengaruhi seorang konsumen dalam menentukan produk  yang  akan  dibeli,  karena  kehadiran  sosial dapat  mempengaruhi  kognisi  seseorang  (Lehman  & Conceição,  2010).Oleh  karena  itu,  kehadiran  sosial dapat  memberikan  keuntungan  tersendiri  bagi seorang  pemilik  usaha.  Kehadiran  sosial  membuat seorang  wirausaha  dapat  mengekspresikan  pikiran, ide, dan perasaannya di lingkungan online, sehingga dapat  menjadi  fasilitas  para  wirausaha  untuk mengembangkan  bisnisnya  (Lehman  &  Conceição, 2010).
Dinamika  hubungan  ketiga  yaitu  hubungan penggunaan media sosial dan kehadiran sosial dengan
sikap  wirausaha.  Menurut  Robin  Lowe  dan  Sue Marriot  (2006),  perkembangan  teknologi  dapat merangkul  pemilik  usaha  untuk  menemukan  ide-ide atau  inovasi  baru  dalam  memeperoleh  keuntungan kompetitif. Pretescue (2014) mengungkapkan bahwa media  sosial  memiliki  berbagai  fitur  yang  dapat dimanfaatkan  dalam  berbagi  informasi  seperti  situs video  sosial,  komunitas  foto,  dan  situs  berita-berita sosial.  Hal  ini  yang  dapat  mendorong  pemilik wirausaha untuk memanfaatkan media sosial sebagai media pemasaran produk.
Menurut Prestecue (2014) memanfaatkan media sosial  sebagai  media  pemasaran  dapat  memberikan keuntungan  yang  besar,  sebab  pesan  atau  informasi akan mudah tersebar dengan biaya yang rendah dan akan  membangun  penerimaan  dikalangan  pengguna media sosial, yang mana akan meminimalkan resiko dan  memungkinkan  merek  untuk  dipertimbangkan oleh teman,dengan kepercayaan dan kredibilitas yang tinggi. Efek positif yang diterima bagi pemilik usaha untuk  mengembangkan  usaha  inilah,  yang  dapat mendorong  pemilik  usaha  untuk  membangun  sikap wirausaha  dengan  menumbuhkan  ide  membuat strategi baru  dalam pemasaran (Tuten, 2009).
Mempengaruhi konsumen dalam memilih produk  dapat  dilakukan  dengan  mengerahkan kehadiran  sosial  dalam  dunia  virtual.  Pemilik  usaha dapat menarik konsumen dengan membuat tampilan akun  media  sosial  yang  menarik  seperti  memberi gambar  produk  dengan  jelas  dan  sesuai  dengan aslinya,  keterangan  mengenai  produk,  proses pembelian yang mudah, dan memberi respon dengan cepat  ketika  konsumen  membutuhkan  informasi lebih. Penelitian Robert (dalam Charlesworth, 2015) mengungkapkan  bahwa  kehadiran  sosial  dapat mempengaruhi  konsumen  dalam  memilih  produk, yaitu  dengan  memberikan  berita  atau  informasi mengenai  produk  terbaru,  kupon  pembelian,  dan penawaran diskon pada produk yang dijual.
Menurut Lehman & Conceição (2010) kehadiran sosial  dapat  mempengaruhi  sikap  seseorang  dalam mengahadapi  lawan  bicara  di  lingkungan  online. Pengaruh  kehadiran  sosial  dapat  membuat  pemilik usaha berusaha mengembangkan pengetahuan tentang pemasaran dengan memanfaatkan kehadiran sosial.  Kehadiran  sosial  dapat  membuat  interaksi yang  sedang  berlangsung  dengan  perantara  media sosial seakan-akan berkomunikasi secara tatap muka,
sehingga  dapat  menyatukan  pemilik  usaha  dengan konsumen  secara  emosional.  Hal  tersebut  dapat meningkatkan perhatian para pengguna media sosial yang  membuat  produk  menjadi  dikenal  dan konsumen  menjadi  percaya  pada  produk  yang ditawarkan.  Kepercayaan  seorang  konsumen  dapat memberikan  keuntungan  yang  besar  pada  seorang pemilik  usaha,  konsumen  dapat  memberikan testimonial  yang  positif  pada  produk  dan  menarik konsumen  lain  untuk  membeli  produk  yang ditawarkan. Pengaruh kehadiran sosial yang memberikan  benefit  yang  besar  pada  pemilik  usaha ini dapat meningkatkan sikap wirausaha pada pemilik usaha (Barry, 2015).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  uraian  yang  telah  disampaikan, peneliti menyimpulkan bahwa:
1. Terdapat  hubungan  penggunaan  media  sosial dengan  sikap  wirausaha  pada  pemilik  usaha mikro dan kecil di Samarinda. Hal ini ditunjukan dengan nilai koefisien korelasi yang menunjukan angka 0,639 yang mendekati satu  maka dari itu hubungan yang terjadi antara penggunaan media sosial  dengan  sikap  wirausaha  tergolong  kuat atau signifikan.
2. Terdapat  hubungan  kehadiran  sosial  dengan sikap  wirausaha  pada  pemilik  usaha  mikro  dan kecil  di  Samarinda.  Hal  ini  ditunjukan  dengan nilai koefisien korelasi yang menunjukan angka 0,678  yang  mendekati  satu  maka  dari  itu hubungan  yang  terjadi  antara  kehadiran  sosial dengan  sikap  wirausaha  tergolong  kuat  atau signifikan.
3. Terdapat hubungan penggunaan media sosial dan kehadiran  sosial  dengan  sikap  wirausaha  pada pemilik usaha mikro dan kecil di Samarinda. Hal iniditunjukkan  dengan  nilai  koefisien  korelasi yang  menunjukan  angka  0,737  yang  mendekati satu maka dari itu hubungan yang terjadi antara penggunaan  media  sosial  dan  kehadiran  sosial dengan    sikap  wirausaha  tergolong  kuat  atau signifikan.

## Saran
Dalam  skripsi  ini,  peneliti  menyampaikan beberapa  saran-saran  yang  berguna  dan  dapat dijadikan  pertimbangan  bagi  semua  pihak  yang terkait:
1. Wirausaha
Pengusaha  diharapkan  memanfaatkan  media sosial  dan  kehadiran  sosial  dalam  memasarkan produk,  agar  produk  yang  dipasarkan  lebih mudah  dikenal  dan  dipercaya  dan  dengan harapan  lebih  meningkatkan  sikap  wirausaha yang  telah  dimiliki.  Beberapa  cara  yang diharapkan  dapat  dilakukan  oleh  pengusaha dengan  media  sosial  secara  maksimal,  yaitu mengenali pangsa pasar, lebih banyak berkontribusi  dan  berinteraksi,  memberikan respon  yang  cepat,  dan  menampilkan  gambar produk dengan menarik.
2. Pemerintah
Bagi  pemerintahan,  sebaiknya  para  pengusaha usaha  mikro  dan  kecil  ini  diberi  tambahan pelatihan  berupa  pelatihan  pemasaran  dengan menggunakan media sosial seperti  cara menulis kata-kata yang menarik, cara mengambil gambar dan  mendesain  agar  dapat  membuat  konsumen percaya  pada  produk  dan  pemerintah  sebaiknya juga  memperluas  jangkauan  internet  agar semakin banyak pengguna media sosial sehingga menumbuhkan  lebih  banyak  pengusaha  mikro dan  kecil  di  Indonesia.  Selain  itu,  pemerintah juga  diharapkan  dapat  lebih  memberikan pemahaman berupa sosialisasi kepada pengusaha mengenai  legalitas/  hak  paten suatu  produk dan dasar-dasar hukum mengenai hak paten tersebut.
3. Peneliti selanjutnya
Dalam  penelitian  ini  terdapat  karakteristik responden yang bervariasi,  yakni  dari segi  usia, jenis  kelamin  dan  jenis  media  sosial  yang digunakan.  Melihat  jumlah  tingkat  sikap wirausaha  yang  tinggi,  maka  untuk  peneliti selanjutnya  dapat  meneliti  apakah  faktor  usia, jenis  kelamin  dan  jenis  media  sosial  yang digunakan  dapat  mempengaruhi  tingkat  sikap wirausaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariyanti, F. 23 Agustus 2015. Usaha Kecil Menengah Menderita  Akibat  Ekonomi  RI  Melambat . Liputan6.com. diakses tgl 05 September 2015. Jam 14.25 Wita. http://bisnis.liputan6.com/read/2299840/usah a-kecil-menengah-menderita-akibat- ekonomi-ri-melambat.
Badan  Pusat  Statistik  (survei  angkatan  kerja nasional).  04  April  2016. Pengangguran
Terbuka Menurut Pendidikan Tertinggi yang Ditamatkan  1986  –  2015 .  Di  akses  tgl  29 April 2016. Jam 23.45. https://www.bps.go.id/linkTabelStatis/view/i d/972#accordion-daftar-subjek2. Baron,  R.A.,  &  Branscombe,  N.R.  2012. Social Psychology .New  Jersey:  Pearson  Education Inc.
Barry,  J.  2015. Social  Content  Marketing  for Entrepreneurs. New  York:  Bussines  Expert Press.
Birley  S.,  &  Muzyka  D.  F.  2006. Memahami  Seluk Beluk  Perusahaan .  Jakarta:  PT  INDEKS kelompok GRAMEDIA.
Charlesworth,  A.  2015. An  Introduction  to  Social Media Marketing . New York: Routledge. Fajar,  M.  2009. Ilmu  Komunikasi  teori  dan  praktik . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Gefen, D. & Straub, D. W. 2004. Consumer trust in B2C  e-Commerce  and  the  importance  of social  presence:  experiments  in  e-Products and e-Services . Omega, Vol. 32: 407-424. Di akses tanggal 13 maret 2015. Jam 01.10 Wita. http://isiarticles.com/bundles/Article/pre/pdf/ 23979.pdf
Gerungan , W. A. 2004. Psikologi Sosial . Bandung:
Refika Adi Tama.
Hendro. 2011. Dasar-Dasar Kewirausahaan . Jakarta:
Erlangga.
Hisrich, R. D. Peters, M. P. & Shepherd, D.A. 2008.
Entrepreneurship . New york: McGraw-Hill. Huang, L., Jin, M., Wang, J. & Zhang, H. 2014. The
Influence of Social Presence And Psychological Distance on Impulse Buying in Online  Context. Journal  of  Statistic ,Vol  30 (5):  873-886.  Di  akses  tanggal  22  Februari 2015. Jam 01.07.
http://www.pakjs.com/journals/30(5)/30(5)21 .pdf Kaplan,  A.  M.  &  Haenlein,  M.  2010.  Users  of  the world, unite! The challenges and opportunities  of  Social  Media. Business Horizons ,  Vol.52:  50-68.  Di  akses  tanggal  3 Desember 2014. Jam 23.56. http://www.michaelhaenlein.eu/Publications/ Kaplan,%20Andreas%20-
%20Users%20of%20the%20world,%20unite .pdf
Kotler,  P.,  Kartajaya,  H.  &  Setiawan,  I.  2010.
Marketing 3.0 . Jakarta: Erlangga. Lasmadiarta, M. 2010. Extreme Facebook Marketing for  Giant  profits .  Jakarta:  PT  Elex  media komputindo.
Lehman, R. M. & Conceição, S.C.O. 2010. Creating a  sense  of  presence  in  online  teaching .  San
Fransisco: Jossey-bass.
Lowe,  R.  &  Marroitt,  S.  2006. Enterprise:
Entrepreneurship  and  Innovation  Concepts, Context,  and  Commercialization. Burlington: Elsevier Ltd.
Petrescue,  M.  2014. Viral  Marketing  and  Social Networks. New York: Bussines Expert Press.
Pusat Bahasa. 2008. Kamus Besar Bahasa Indonesia Edisi III Daring . Badanbahasa.kemdikbud.go.id. Di akses
tanggal  16  September  2015.  Jam  22.25. http://badanbahasa.kemdikbud.go.id/kbbi/ind ex.php
Saiman, L. 2009. Kewirausahaan (teori, praktik, dan kasus-kasus) . Jakarta: Salemba empat. Suryana.  2008 .  Kewirausahaan  pedoman  praktis: kiat  dan  proses  menuju  sukses .  Jakarta:
Salemba empat.
Tuten,  T.  L.  2008. Advertising  2.0:  Social  Media Marketing  in  a  Web  2.0  World .  Westport: Praeger Publishing.
Valetsianos,  G.  2010. Emerging  Technologies  in Distance Education . Canada: AU Press. Wahana  Komputer.  2010. Marketing  Gratis  dengan Facebook . Yogyakarta: Andi Offset. Zimmerer  T.  W.,  Scarborough  N.  M.,  &  Wilson  D. 2008. Kewirausahaan dan Manajemen Usaha Kecil edisi 5 buku 1 . Jakarta: Salemba Empat.