## Program Diskon Pada Minimarket Dalam Menarik Minat Pembeli
Chairunnisah Pangestu 1 , Budi Andru 2 , Novelia Utami 3
1,2,3 Universitas Muhammadiyah Prof. Dr. Hamka Correspondence: chairunisah@uhamka.ac.id Received: 12 Juli, 2024 | Revised: 18 Juli 2024 | Accepted: 11 Agustus, 2024

## Keywords:
A Certain Amount; A Certain Period Of Time; Discount

## Abstract
Nowadays, very  tight  business  competition  makes  companies  change  strategies to achieve the goals they want to achieve, one of the strategies used is to provide discounts. The aim of the research is to determine the extent of the effectiveness of  discounts  in  sales  results  at  As-Salam  Mart  Bintara  Jaya  West  Bekasi.  The research  method  used  is  descriptive  qualitative  by  conducting  observations, interviews and documentation. The informants in this research are shop owners, shop  employees,  shop  consumers.  The  focus  of  this  research  is  discounts  with discount  indicators,  a  certain  period  of  time,  a  certain  amount.  Providing discounts  is  expected  to  have  an  effect  on  the  sales  results  of  the  products offered.  The  research  results  show  that  giving  discounts  at  As-Salam  Mart Bintara Jaya West Bekasi does not have a significant effect on sales results and consumer  interest.  The  reasons  found  were  many  empty  products,  an uncomfortable atmosphere, and unattractive discounted products at that place. Kata Kunci: Diskon; Jangka Waktu; Jumlah Tertentu

## Abstract
Persaingan  bisnis  yang  sangat  ketat  dimasa  ini  membuat  para  perusahaan memutar  strategi  untuk  mncapai  tujuan  yang  ingin  dicapai,  salah  satu  strategi yang  dilakukan  ialah  dengan  memberikan  diskon.  Tujuan  penelitian  adalah untuk  mengetahui  sejauh  mana  efektivitas  diskon dalam  hasil  penjualan  di  As- Salam Mart Bintara Jaya Bekasi Barat. Metode penelitian yang digunakan ialah kualitatif deskriptif dengan melakukan observasi, wawancara, serta dokumentasi. Informan dalam penelitian ini ialah pemilik toko, karyawan toko, konsumen  toko.  Fokus  penelitian  ini  ialah  diskon  dengan  indikator  potongan harga,  jangka  waktu  tertentu,  jumlah  tertentu.  Pemberian  diskon  diharapkan dapat  memberikan  efek  pada  hasil  penjualan  produk  yang  ditawarkan.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  pemberian  diskon  pada  As-Salam  Mart  Bintara Jaya  Bekasi  Barat  tidak  memberikan  efek  yang  signifikan  pada hasil  penjualan serta  ketertarikan  konsumen.  Alasan  yang  ditemui  banyaknya  produk  kosong, suasana  yang  kurang  nyaman,  serta  produk  diskon  yang  kurang  menarik ditempat tersebut.

## PENDAHULUAN
Bisnis  merupakan  suatu  kegiatan  yang  bisa  dilakukan  dengan  individu  ataupun sekolompok  orang  dengan  tujuan  untuk  menghasilkan  keuntungan  sebesar-besarnya  dari sumber  daya  yang  disediakan  (Budiandru,  2023).  Saat  ini  perkembangan  bisnis  sangatlah maju terutama pada bisnis ritel atau bisa disebut “eceran”, hal itu disebabkan bahwa kemajuan bisnis  ritel  merupakah  salah  satu  yang  mengalami  perputaran  uang  sangat  cepat  dilihat  dari kementrian koordinator bidang perekonomian republik Indonesia. Dengan memiliki kelebihan dalam  perputaran  uang  maka  persaingan  bisnis  ritel  di  zaman  yang  serba  modern  sangatlah ketat banyak perusahaan yang berlomba-lomba dalam mempertahankan bisnisnya, oleh Sebab itu  suatu  organisasi  ataupun  perusahaan  wajib  memiliki  gagasan  strategi  yang  tepat  sasaran sehingga tujuan dan pencapain dalam menjual banyak produk/jasa bisa tercapai.
Dalam  bisnis  ritel  strategi  untuk  menjual  dan  menawarkan  produk  ialah  dengan melakukan  promosi  yang  kreatif  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  sebab  hal  itu  merupakan bauran  dari  pemasaran  tujuannya  untuk  memasarkan  produk  dan  jasa  yang  ditawarkan (Sitorus  &  Utami,  2017).  Dengan  promosi  perusahaan  bisa  mendorong  konsumen,  seperti penetapan harga promosi dan penetapan harga murah. Salah satu promosi yang berhubungan dengan harga yang bisa dilakukan ialah dengan memberikan potongan harga ataupun diskon, contohnya  seperti  dengan  pemberian  harga  yang  menarik  dan  bermakna  bagi  konsumen. Meski  demikian  dengan  adanya  diskon  maka  konsumen  bisa  tertarik  dan  perusahaan  bisa menyesuaikan harga yang mereka tawarkan, suatu permasalahan yang sering terjadi disekitar masyrakat  ialah  bagaimana  sistem  yang  diberikan  sebab  seringkali  ditemukan  dalam  suatu tempat  pemberlanjaan  yang  memberikan  diskon  tidak  dengan  kewajaran,  hal  itu  biasanya terjadi dimana suatu perusahaan menaikkan harga pada saat harga sedang normal dan seketika menurunkan seakan-akan adanya kejadian diskon.
Perusahaan  tidak  akan  berkembang  tanpa  adanya  kerja  sama  antar  konsumen,  sebab semakin banyak konsumen yang datang maka perusahaan terbilang sudah dapat memuaskan dan mempertahankan pelanggan yang ada dan bisa bersaing dengan bisnis lainnya. Semakin pesatnya  pertumbungan  ekonomi  saat  ini  membuat  konsumen  dengan  para  pelaku  usaha memiliki  ketidakseimbangan  sebab  memiliki  kepentingan  tersendiri,  dengan  adanya keberadaan  diskon  merupakan  sebuah  upaya  pelaku  usaha  untuk  memicu  peningkatan  daya tarik untuk membeli sebuah produk atau jasa yang ditawarkan sampai melakukan tranksaksi dengan pelaku usaha. Adapun tiga jenis diskon yang dijelaskan oleh (Getty, n.d.), yaitu : cash discount, quantity discount, seosonal discount. Diskon dalam bentuk tunai sebagai potongan harga  yang  diberikan  untuk  konsumen  saat  pembayaran  berlangsung  saat  terjadinya tranksaksi,  diskon  kuantiti  sebagai  penghargaan  untuk  konsumen  sebab  membeli  dalam volume yang besar, jika diskon musim sebagai potongan harga yang diberikan untuk pembeli diluar  musimnya.  Diskon  merupakan  hal  yang  sanga  menarik  bagi  konsumen  keragaman diskon dalam penawarannya merupakan cara penjual menarik perhatian para pembeli.
As-Salam  Mart  merupakan  tempat  pemberlanjaan  di  kota  Bekasi  yang  menyajikan banyak  berbagai  produk  kebutuhan  sehari-hari,  berbeda  dengan  supermarket  lainnya  As- Salam merupakan supermarket yang merupakan anak franchise dari OMI (Organisasi Mikro Indogrosir),  dikatakan  mikro  sebab  produk  yang  ditawarkan,  serta  tempat  yang  belum  bisa dikatakan  nyaman  karena  sebagian  penataan  produk  yang  kurang  rapih.  Produk  yang
disajikan beragam mulai dari makanan ringan, minuman kemasan, bumbu instan, serta produk non  makanan  lainnya,  selain  itu  tersedia  pengisian  ulang  E-wallet,  token  listrik,  dan  pulsa. Berbagai  bentuk  diskon  ditawarkan  ditempat  tersebut  untuk  menarik  minat  pembelian  yang dilakukan  oleh  konsumen  sebab  diskon  merupakan  suatu  hal  yang  sangat  memberikan ketertarikan bagi pembeli (Rahayu, 2019).  Pada As-Salam Mart jenis dikson yang diberikan sangat  beragam  contohnya  seperti  potongan  langsung,  tebus  murah,  harga  hemat  hal  itu dilakukan  supaya  konsumen  bisa  mempunyai  minat  beli  di  supermarket  As-Salam  Mart. Dalam  penelitian  (Widjaya  et  al.,  2016)  menyatakan  bahwa  diskon  meempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  minat  beli,  tetapi  tidak  signifikan  pada  keputusan  pembelian,  jika minat  beli  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  (Prastiwi  &  Widayanti, 2019) menjelaskan bahwa variable diskon tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (Maulana  et  al.,  2024)  menyatakan  bahwa  diskon  tidak  berpengaruh  signfikan  mayoritas konsumen tidak terpengaruh oleh harga diskon.
Dengan keberagaman metode diskon yang diberikan hal itu membuat konsumen untuk bisa  memilih  dan  menyesuai  dengan  keperluannya  tersendiri.  Walaupun  pembelian  yang dialakukan  hanya  beberapa  produk  saja,  pemberian  diskon  tetap  akan  dilakukan  untuk konsumen,  pada  hakikatnya  konsumen  memiliki  sifat  yang  berbeda-beda    ada  yang membutuhkan  untuk  mengambil  satu  produk  saja  adapun  konsumen  yang  tertarik  dengan jumlah  yang  lebih  banyak  untuk  memanfaatkan  adanya  diskon  tersebut.  Metode  diskon diberlakukan untuk menarik minat beli konsumen.
Pada  penelitian  permasalahan  yang  diteliti  ialah  mengenai  efektivitas  diskon  dalam mempengaruhi penjualan  produk. Berdasarkan pada penelitian sebelumnya oleh  (Widjaya et al., 2016) menyatakan bahwa diskon memiliki pengaruh yang signifikan terhadap minat beli, tetapi  tidak  signifikan  pada  keputusan  pembelian,  jika  minat  beli  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  (Prastiwi  &  Widayanti,  2019)  menjelaskan  bahwa  variable diskon tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian,  (Maulana et al., 2024) menyatakan bahwa diskon tidak berpengaruh signifikan mayoritas konsumen tidak terpengaruh oleh harga diskon.  oleh  karena  itu  dalam  penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengtahui  sejauh  mana efektivitas diskon yang dilakukan oleh As-Salam Mart dalam menarik daya beli konsumen.

## METODE
Kegiatan  penelitian  ini  dilakukan  selama  dua  bulan  terhitung  sejak  Mei-Juni  2024 bertempat  dilokasi  penelitian  di  Supermarket  As-Salam  Mart  Bintara  Jaya  Bekasi  Barat, Metode  Penelitian  menggunakan  kualitatif  deskriptif,  menurut  (Fadli,  2021)  penelitian kualitatif  merupakan  suatu  penelitian  mengertikan    kejadian  manusia  atau  sosial  dengan gambar yang kompleks, dengan penggunaan tekhnik pengumpulan data yang stategis seperti Observasi,  Wawancara,  dan  Dokumentasi  (Hadi,  2021).  Variable  penelitian  adalah  diskon dengan  indikator  potongan  harga  (Destiana  Kumala  et  al.,  n.d.), jumlah  tertentu, dan  jangka waktu tertentu (Fatma et al., 2023). Melalui pengamatan yang akan dilakukan untuk  melihat seperti apa reaksi pada konsumen sebagai pembeli ketika diskon diberikan apakah hal itu bisa menjadi  ketertarikan  konsumen.  wawancara  dilakukan  dengan  mengajukan  pertanyaan seputar alasan berbelanja yang berkenaan dengan pemberian diskon.
Kisi-kisi  instrumen  merupakan  suatu  panduan  untuk  merumuskan  pertanyaan- pertanyaan  yang  akan  dijelaskan  didalam  instrumen  penelitian  berikut  kisi-kisi  instrumen yang dilakukan untuk penelitian ini.
Tabel 1, Kisi-Kisi Instrumen
Veriable
Dimensi
Indikator Diskon Potongan Harga Konsumen terdorong untuk melakukan pembelian setelah mendapatkan informasi promosi yang diberikan melalui brosur atau pamflet Jumlah Tertentu Penjualan yang dialami pada jenis potongan dalam jumlah tertentu Jangka Waktu  Tertentu Efektivitas jangka waktu diskon yang diberikan sudah sejauh mana
Pada tabel 1 terdapat variable diskon yang memiliki dimensi potongan harga, jumlah tertentu, jangka waktu tertentu. Diskon yang menarik diharapkan bisa dapat memberikan efek yang baik bagi pendapatan penjualan sehingga produk di As-Salam Mart bisa dapat terjual.
Teknik  analisis  data  menurut  Miles  yang  diambil  dari  buku  (Fiantika  et  al.,  2022) terdapat tiga langkah untuk menganalis data yaitu.

## Gambar 1, Teknik Analisis Data
Pada  Gambar  1  terdapat  Reduksi  data  untuk  menyederhanakan,  merangkum,  memilih, dan mengelompokkan hal-hal yang penting dalam topik dan pola untuk fokus pada hal yang penting, penyajian data merupakan rangkuman sederhana, diagram, hubungan antar kategori, flowchart  dan  lainnya,  kesimpulan  merupakan  langkah  untuk  mengambil  gambaran  objek yang jelas dengan secara singkat dan jelas.
alur  penelitian  yang  dilakukan  ialah  dengan  melakukan  pengamatan  langsung  dan wawancara kepada pemilik toko, karyawan toko, dan konsumen toko, dan melakukan analisis hasil dari lapangan, setelah itu menarik kesimpulan dari hasil analisis. Pengamatan dilakukan dengan  cara  melihat  para  konsumen  pada  diskon  yang  ditawarkan,  sedangkan  wawancara dilakukan dengan menanyakan seputar diskon yang diberikan.
reduksi data
penyajian data
kesimpulan

## Gambar 2, Alur Penelitian
Berdasarkan  gambar  2,  maka  penelitian  akan  dijalankan  dengan  melakukan pengumpulan data dari para informan di As-Salam Mart, selanjutnya melakukan analisis data serta  membuat  kesimpulan  berdasarkan  dari  analisis  yang  sudah  didapat.  Dari  kesimpulan tersebut  bisa  dilihat  seberapa  efektif  diskon  yang  diberikan  oleh  As-Salam  Mart  pada pendapatan penjualan

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil Penelitian
Diskon adalah sebuah skema yang sangat cukup efektif dan efisien (Permana, 2023) Efektivitas  diskon  dari  As-Salam  yang  diperoleh  dari  hasil  penelitian  akan dikemukakan satu persatu sebagai berikut
a. Efektivitas diskon
Penelitian  di  supermarket  As-Salam  Mart  yang  dilakukan  dari  Mei-Juni  2024 menemukan beberapa jenis diskon, yaitu potongan langsung, harga lebih hemat, dan tebus  murah.  Bapak  Erwin  pemilik  As-Salam  Mart  menyatakan  bahwa  diskon  ini bertujuan  menarik  konsumen  walaupun  minat  konsumen  masih  kurang  dalam membeli  produk  diskon  yang  ditawarkan,  dan  segala  ketentuan  diskon  yang diberikan  diatur  oleh  mitra  distributor  Indrogrosir.  Informasi  diskon  disebarkan melalui  brosur  dan  pamflet.  Data  diperoleh  dari  5  informan:  Bapak  Erwin,  Nimas, Yeni, serta Mufieda dan Feni.
1) Potongan harga
As-Salam Mart memberikan beberapa jenis potongan harga seperti potongan langsung, tebus murah, dan harga lebih hemat. Potongan harga ini ditetapkan oleh distributor dan jenis potongan yang menarik konsumen adalah B1G1 (buy one get one). Walaupun hasilnya yang belum signifikan terhadap penghasilan penjualan, As-Salam menyampaikan informasi mengenai potongan harga kepada konsumen sekitar dan yang sedang berbelanja dengan membagikan brosur, meskipun ada berbagai jenis diskon yang diberikan oleh distributor hal itu nampaknya masih belum bisa menghasilkan kepuasaan penjualan, pemilik toko menyatakan bahwa ada atau tidaknya diskon hal tersebut tidak berpengaruh pada tingkah penjualan. Adapun menurt konsumen menyatakan bahwa As-Salam masih kurang ramai dikarenakan banyak produk yang tidak lengkap, diskon yang ditawarkan masih kurang menarik sehinga banyak konsumen lainnya yang
pengumpulan data
Analisis Data
Kesimpulan
tidak tertarik dengan adanya diskon tersebut. Berikut penjualan pada produk diskon selama penelitian berlangsung.

## Gambar 2. Grafik Penjualan Produk Diskon
Berdasarkan  grafik  tersebut  bisa  dilihat  bahwa  selama  penelitian  yang dilakukan selama bulan Mei-Juni penjualan pada produk diskon tidak terlampau banyak,  pada  minggu  pertama  hanya  ada  dua  produk  diskon  saja  yang  terjual, pada  minggu  kedua  naik  menjadi  enam  produk  diskon  yang  terjual,  dan  pada minggu ketiga naik lagi menjadi sepuluh produk diskon yang terjual, tetapi pada minggu keempat hanya empat produk diskon yang terjual.
2) Jangka Waktu
Jangka  waktu  potongan  harga  di  As-Salam  Mart  sebenarnya  berlangsung setiap hari dengan periode awal ditanggal 1-15 Januari dan selanjutnya pada 1- 31  di  setiap  bulannya.  Karyawan  As-Salam  Menyatakan  bahwa  produk  diskon diganti setiap lima belas hari walaupun diskon jangka panjang bisa menimbulkan rasa  ketakutan  pada  konsumen,  tetapi  menurut  konsumen  As-Salam  Mart mengungkapkan  bahwa  dengan  adanya  waktu  diskon  yang  diberikan  tidak  ada strategi  apapun  untuk  memanfaatkan  waktu  diskon,  sebab  membeli  produk  di supermarket  ini  hanya  saat  ada  yang  ingin  dibeli  saja.  meski  diharapkan  bisa meningkatkan penjualan walaupun hasilnya tidak stabil dengan hasil penjualan.
Gambar 3. Waktu potongan harga pada brosur dan pamflet
Walaupun  program  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  As-Salam  Mart berlangsung  lama,  hal  itu  tidak  menimbulkan  perbedaan  waktu  untuk  produk makanan  dan  non-makanan,  lain  halnya  dengan  potongan  harga  jenis  tebus murah yang lebih singkat.
3) Jumlah Tertentu
Diskon  dalam  jumlah  tertentu  diharapkan  dapat  mendorong  pembelian implusif  dan  memberikan  nilai  lebih  tinggi  bagi  konsumen.  Karyawan supermarket As-Salam Menyatakan bahwa potongan dalam jumlah tertentu sama saja dengan pembelian satu gratis satu hal itu membuat konsumen bisa  membeli dalam  jumlah  yang  besar  dan  produk  yang  ditawarkan  akan  cepat  habis, walaupun  efek  terhadap  penjualan  masih  kecil.  Namun  dengan  adanya  diskon dalam jumlah tertentu tidak memberikan efek negatif terhadap modal sebab akan ada  pengganti  yaitu  royalty  yang  akan  diberikan  oleh  distributor  kepada  pihak pemiliki toko saat diskon sudah berjalan tiga bulan

## Gambar 4. Produk diskon dalam jumlah tertentu
Pihak  supermarket  As-Salam  berharap  dengan  adanya  diskon  dalam  jumlah tertentu  bisa  menarik  konsumen,  namun  harapan  tersebut  belum  bisa  dicapai dikarenakan  ada  beberapa  alasan  yang  membuat  konsumen  kurang  tertarik seperti  terbatasnya  stok  produk,  produk  yang  kurang  menarik,  dan  suasana belanja  yang  masih  kurang  nyaman.  Menurut  salah  satu  informan,  banyak produk  yang  tidak  tersedia  di  As-Salam  dan  meski  banyak  diskon,  ia  lebih nyaman berbelanja di supermarket lain.

## 2. Pembahasan
Supermarket  As-Salam  Mart    merupakan  salah  satu  tempat  penjualan  kebutuhan sehari-hari  yang  berada  di  Bintara  Jaya Bekasi.  Pada  tempat tersebut  dijual  berbagai jenis  kebutuhan  pokok  mulai  dari  makana  sampai  non-makanan.  Keanekaragaman produk  memberikan  nilai  jual  yang  berbeda  pada  setiap  produknya  dan  harga  tinggi yang  biasanya  memberi  efek  takut  bagi  konsumen.  Dalam  mengatasi  hal  tersebut maka  diberlakukannya  diskon  dalam  setiap  saat.  Adanya  diskon  memberikan  harga menjadi lebih rendah , sehingga konsumen bisa mendapatkan keuntungan dari produk
yang  dibelinya.  Indikator  diskon  adalah potongan  harga,  jumlah  tertentu,  dan  jangka waktu tertentu.
Potongan  harga  merupakan  situasi  yang  bisa  menguntungkan  perusahaan  atau konsumen  dalam  situasi  tertentu  (Salim  &  Fermayani,  2021).  Saat  penelitian berlangsung Pada indikator potongan harga,  Potongan harga yang ditawarkan kepada para  calon  konsumen  sudah  diatur  oleh  distributor,  informasi  mengenai  adanya potongan  harga  disampaikan  melalui  brosur  dan  pemasangan  pamflet  di  depan  ruko, Jenis  potongan  harga  yang  diberikan  sangat  beragam  (potongan  langsung,  tebus murah, harga lebih hemat).
Jangka  waktu  diskon  merupakan  suatu  hal  yang  bisa  bikin  ketertarikan  pada konsumen  sebab  hal  tersebut  bisa  menciptakan  rasa  mendesak  untuk  melakukan transaksi  lebih  cepat  (Prasetyo  et  al.,  2020).  Ketika  observasi  dilakukan  untuk indikator  jangka  waktu  potongan  harga  yang  diberikan  oleh  As-Salam  dalam  satu bulan ada dua periode, pergantian produk potongan harga yaitu selama lima belas hari. Panjangnya  jangka  waktu  yang  ditawarkan  ternyata  belum  bisa  menarik  kosnumen untuk  berbalanja  di  supermarket  ini  salah  satu  alasan  yang  ditemukan  yaitu  produk yang kurang menarik dan tidak adanya produk yang dibutuhkan.
Diskon  dalam  jumlah  tertentu  biasanya  diberikan  kepada  konsumen  yang membeli  dengan  jumlah  yang  besar,  tujuan  diskon  ini  diberikan  agar  pembeli  bisa melakukan tranksaksi dalam volume yang banyak (Nigar Pandrianto, 2023). Indikator jumlah  tertentu  Potongan  harga  yang  dilakukan  oleh  As-Salam  disetiap  periodenya selalu  ada  jenis  jumlah  tertentu  untuk  menarik  kosnumen  tetapi  hal  tersebut  tidak membuat  adanya  daya  tarik  konsumen  untuk  membeli  jenis  potongan  harga  jumlah tertentu, dilihat dari slip penjualan dan konsumen yang berkunjung kurang efektiv.
Diskon  yang  ditawarkan  oleh  As-Salam  Mart  nampaknya  masih  belum  menarik konsumen untuk datang membeli produk yang ditawarkan dari indikator tersebut bisa dilihat  bahwa  pada  penjualan  yang  masih  kurang  efektiv  serta  konsumen  yang berkunjung  masih  belum  sesuai  harapan  pihak  supermarket.  Penerapan  diskon  pada produk  yang  ditawarkan  masih  belum  memberikan  efek  baik  pada  minat  beli konsumen,  walaupun  setidaknya  ada  yang  sekedar  berkunjung  untuk  melihat  dan menanyakan beberapa produk. Tetapi ada pula satu atau dua konsumen yang membeli produk diskon yang ditawarkan, hal tersebut merupakan tidak adanya keefektivitasan pada diskon yang ditawarkan oleh supermarket As-Salam Mart.
Hasil penelitian dengan hasil dari (Widjaya et al., 2016) menyatakan bahwa diskon memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  minat  beli,  tetapi  tidak  signifikan  pada keputusan  pembelian,  jika  minat  beli  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  (Prastiwi  &  Widayanti,  2019)  menjelaskan  bahwa  variable  diskon  tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian, (Maulana et al., 2024) menyatakan bahwa diskon tidak berpengaruh signfikan mayoritas konsumen tidak terpengaruh oleh harga diskon. Sehingga penelitian menjawab rumusan masalah dan tujuan penelitian bahwa efektivitas diskon belum mendapatkan hasil yang signifikan terhadap ketertarik untuk memutuskan pembelian pada sebuah produk di As-Salam Mart Bintara Jaya.
Keberadaan  diskon  yang  belum  bisa  menarik  konsumen,  serta  nilai  diskon  yang belum  berpengaruh  dalam  jumlah  pembelian.  Berbagai  upaya  diskon  didalam  untuk meningkatkan  penjualan  produk,  tetapi  metode  diskon  yang  dilakukan  masih  belum meningkatkan  jumlah  pembelian  produk  dan  meningkatkan  jumlah  laba  yang diinginkan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  analisis  dari  data  kualitatif  yang  diperoleh  dari  observasi, wawancara, serta dokumentasi di Supermarket As-Salam Bintara Jaya bahwa berbagai diskon yang  diberikan  oleh  As-Salam  Mart  belum  efektiv  dalam  meningkatkan  hasil  penjualan, meskipun  ada  berbagai  jenis  potongan  harga  seperti  potongan  langsung,  tebus  murah,  dan harga  lebih  hemat,  hal  itu  masih  membuat  hasil  penjualan  yang  tidak  signifikan.  Masalah utama  yang  dihadapi  ialah  produk  yang  kurang  menarik,  terbatasnya  stock,  dan  suasana belanja  yang  kurang  nyaman,  diskon  panjang  juga  belum  berhasil  menarik  minat konsumen secara  signifikan,  bahwa  konsumen  sedikit  menunjukkan  lebih  memilih  untuk  berbelanja ditempat lainnya yang tawaran produk serta suasana belanjanya lebih menarik.

## DAFTAR RUJUKAN
Budiandru.  (2023). Peluang  Bagi  Mahasiswa  Dalam  Memanfaatkan  Bisnis  Online  Berbasis Digital . 2 (6), 31–41.
Destiana Kumala, S. K. M. M. C. H. R. A., Denok Sunarsi, S. P. M. M. C. H., & Sawqi Saad El  Hasan,  S.  H.  M.  S.  (N.D.). Pengantar  Bisnis .  Cipta  Media  Nusantara. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=V2lzeaaaqbaj
Dr.  Ambar  Sri  Lestari,  M.  P.  (2023). Narasi  Dan  Literasi  Media .  Rajawali  Pers. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=Vunfeaaaqbaj
Fadli, M. R. (2021). Memahami Desain Metode Penelitian Kualitatif. Humanika , 21 (1), 33– 54. Https://Doi.Org/10.21831/Hum.V21i1.38075
Fatma, N., Alimuddin, M., Latiep, I. F., Ainun, A. N. A., & Poddala, P. (2023). Manajemen Pemasaran Era Industri 4.0 . Nas Media Pustaka. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=B7vfeaaaqbaj
Fiantika, F. R., Wasil, M., Honesti, L., Mouw, E., Mashudi, I., Hasanah, N., Maharani, A., & Others.
(2022). Metodologi
Penelitian Kualitatif . Get Press. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=Yxpmeaaaqbaj
Getty,  H.  I.  Y.  M.  (N.D.). Bci :  In  Sales  \&  Distribution .  Elex  Media  Komputindo. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=Uqtyv4rq1wgc
Hadi,  A.  (2021). Penelitian  Kualitatif  Studi  Fenomenologi,  Case  Study,  Grounded  Theory,
Etnografi, Biografi . Cv. Pena Persada.
Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=Mtkreaaaqbaj
Maulana,  A.,  Halim,  H.,  &  Yeni,  Y.  (2024).  Pengaruh  Harga  Diskon  Dan  Kualitas  Produk Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Minimarket  Ardymart  Palembang. Community Development Journal: Jurnal Pengabdian Masyarakat , 5 (2), 3974–3980. Nigar Pandrianto, G. G. S. R. O. W. P. S. (2023). Budaya Pop: Komunikasi Dan Masyarakat . Gramedia Pustaka Utama. Https://Books.Google.Co.Id/Books?Id=Eoyueaaaqbaj Permana,  E.  (2023). Efektivitas  Pemberian  Diskon  Saat  Tiktok  Live  Shopping  Produsen
Produk Makanan Tradisional . 07 (October),
31–41.
Http://Www.Openjournal.Unpam.Ac.Id/Index.Php/Jpk Prasetyo,  E.  B.,  Sopiah,  &  Zen,  F.  (2020). The  Effect  Of  Discount  Price  On  Purchasing
Intentions Through Consumer’s Perceived Risk In The Flash Sale Program At Shopee . 124 , 633–643. Https://Doi.Org/10.2991/Aebmr.K.200305.129
Prastiwi,  E.,  &  Widayanti,  R.  (2019). Analisis  Standar  Mutu,  Diskon  Dan  Lokasi  Terhadap Keputusan Pembelian Kembali Buku Pendamping Maestro . 03 (01), 338.
Rahayu,  D.  W.  S.  (2019).  Penerapan  Diskon  Dalam  Menarik  Minat  Beli  Konsumen  Di Matahari  Departement  Store  Kediri  Town  Square. Akuntabilitas:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu- Ilmu Ekonomi , 12 (2), 42–51. Https://Doi.Org/10.35457/Akuntabilitas.V12i2.915 Salim, A., & Fermayani, R. (2021). Pengaruh Potongan Harga, Promosi Penjualan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen Matahari Departement Store Padang. Jurnal Menara Ekonomi : Penelitian Dan Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi , 7 (3), 1–14. Https://Doi.Org/10.31869/Me.V7i3.2836
Sitorus,  O.  F.,  &  Utami,  N.  (2017).  Buku  Ajar  Strategi  Promosi  Penjualan. Fkip  Uhamka , 309. Https://B-Ok.Asia/Book/5686392/1c6357
Widjaya,  E.,  Srikandi,  P.,  &  Yulianto,  K.  E.  (2016).  Pengaruh  Diskon  Terhadap Minat  Beli Serta  Dampaknya  Pada  Keputusan  Pembelian. Jurnal  Administrasi  Bisnis , 38 (2),  184– 193.