Volume 7 Nomor 5, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## THE INFLUENCE OF BRAND AMBASSADORS AND PROMOTIONS ON PURCHASING DECISIONS FOR YAMAHA FAZIO MOTORBIKES AT XYZ KARAWANG DEALER
PENGARUH BRAND AMBASADOR DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA FAZIO DI DEALER XYZ KARAWANG
Asep Sopandi 1 , Neni Triana 2 , Thomas Nadeak 3
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2,3 mn18.asepsopandi@mhs.ubpkarawang.ac.id 1 , nenitriana@ubpkarawang.ac.id 2 , thomasnadeak@ubpkarawang.ac.id 3

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  and  analyze  the  influence  of  brand  ambassadors  and  promotions  on purchasing decisions for Yamaha Fazio motorcycles at the XYZ Karawang dealer. This type of research is quantitative research with a descriptive verification method through a survey approach to consumers. The sampling technique used is probability purposive sampling through slovin where the population of 134  is  used  as  a  sample  of  100  consumers.  The  analysis  tool  used  is  multiple  linear  regression.  The results  of  the  study  state  that  simultaneously  brand  ambassadors  and  promotions  have  a  significant influence on purchasing decisions for Yamaha Fazio motorcycle consumers at the XYZ Karawang dealer, while partially brand ambassadors and promotions have a significant influence on purchasing decisions for Yamaha Fazio motorcycle consumers at the XYZ Karawang dealer.
Keywords: Brand Ambassador, Promotion, Purchasing Decision.

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh brand  ambasador dan  promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor yamaha fazio di dealer XYZ Karawang. Jenis penelitian ini adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  metode  deskriptif  verifikatif  melalui  pendekatan  survei  terhadap konsumen.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah  menggunakan probability  pusposive  sampling melalui  slovin  dimana  jumlah  populasi  sebanyak  134  dijadikan  sampel  sebanyak  100  konsumen.  Alat analisis yang digunakan regresi liner berganda. Hasil penelitian menyatakan bahwa secara simultan brand ambasador dan  promosi  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen sepeda  motor  yamaha  fazio  di  dealer  XYZ  Karawang  sedangkan  secara  parsial brand  ambasador dan promosi  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen  sepeda  motor yamaha fazio di dealer XYZ Karawang.
Kata Kunci: Brand Ambasador, Promosi, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Melalui pola perkembangan
zaman  saat  ini,  persaingan  bisnis  yang semakin ketat, perusahaan harus mampu menarik  perhatian  konsumen  dan mempengaruhi  keputusan  pembelian salah  satu  strategi  yang  sering digunakan  oleh  perusahaan  adalah penggunaan brand  ambasador dan promosi .  Brand  ambasador merupakan individu  yang  dipilih  oleh  perusahaan untuk  mewakili  merek  di  mata  publik, seringkali  adalah  tokoh  terkenal  atau influencer yang memiliki pengaruh besar  di  masyarakat.  Kehadiran  brand ambasador diharapkan dapat meningkatkan citra merek dan menciptakan  keterikatan  emosional antara konsumen dan merek.
Promosi,  di  sisi  lain,  adalah kegiatan  komunikasi  yang  dilakukan perusahaan  untuk  mempengaruhi  dan mendorong  konsumen  agar  melakukan pembelian  produk  atau  jasa  yang ditawarkan. Bentuk promosi bisa sangat beragam,  mulai  dari  diskon,  penawaran khusus,  hingga  kampanye  iklan  yang menarik.  Tujuan  utama  dari  promosi
adalah  untuk  meningkatkan  penjualan dan  memperkenalkan  produk  kepada calon konsumen (Putri, I. N. K, 2023).
Penelitian  mengenai  pengaruh brand ambasador dan promosi terhadap keputusan  pembelian  penting  untuk dilakukan,  terutama  dalam  konteks pasar yang sangat kompetitif. Hasil dari penelitian ini dapat memberikan wawasan yang berharga bagi perusahaan  dalam  merancang  strategi pemasaran  yang  lebih  efektif,  yang tidak  hanya  mampu  menarik  perhatian konsumen tetapi juga mendorong untuk melakukan  pembelian  (Nurunnisha,  G. A, 2023).
Dalam  industri  otomotif  yang sangat  ko  mpetitif,  khususnya  di segmen sepeda motor, perusahaan harus selalu mencari cara untuk mempertahankan  pangsa  pasar  dan menarik  konsumen  baru.  Salah  satu strategi  yang  digunakan  oleh  Yamaha dalam memasarkan produknya khususnya sepeda motor Yamaha Fazio adalah  melalui  penggunaan brand ambasador dan  promosi  yang  efektif. Yamaha  Fazio  sebagai  salah  satu produk unggulan menghadapi persaingan ketat di pasar dengan merek- merek  lain  yang  juga  menawarkan berbagai keunggulan produk.
Tabel 1. Penjualan Fazio Di Dealer XYZ Januari – April 2024 Bulan Jumlah Januari 64 Februari 31 Maret 21 April 18 Jumlah 134 Sumber: Div Marketing Dealer XYZ, 2024 Diketahui adanya penurunan keputusan  pembelian  dilihat  dari penurunan  penjualan  yamaha  fazio,  hal ini  disebabkan  karena  adanya  produk
baru  dari  yamaha  maupun  dari  merek lainnya.
Brand  ambasador memainkan peran penting dalam strategi pemasaran yamaha fazio. melalui figur publik yang memiliki pengaruh besar di masyarakat, yamaha  berharap  dapat  membangun citra  positif  dan  menarik  perhatian konsumen. brand  ambasador yang dipilih  biasanya  adalah  tokoh  yang memiliki kedekatan dengan target pasar yamaha, sehingga mampu menyampaikan  pesan  merek  dengan cara  yang  lebih  personal  dan  efektif. Kehadiran brand ambasador ini diharapkan dapat menciptakan keterikatan  emosional  antara  konsumen dengan  produk,  yang  pada  akhirnya mendorong keputusan pembelian.
Selain  itu,  promosi  merupakan elemen  krusial  lainnya  dalam  strategi pemasaran yamaha fazio. Yamaha kerap melakukan  berbagai  bentuk  promosi, seperti diskon, cashback , paket pembelian  menarik,  hingga  program cicilan  dengan  bunga  rendah.  Promosi ini  bertujuan  untuk  mempermudah konsumen  dalam  membuat  keputusan pembelian,  terutama  di  tengah  kondisi ekonomi  yang  mungkin  tidak  selalu menguntungkan bagi konsumen.

## Tinjauan Pustaka
Manajemen Pemasaran Manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pengarahan,  dan  pengendalian  sumber daya  organisasi,  termasuk  manusia, keuangan,  material,  dan  informasi, untuk  mencapai  tujuan  tertentu  dengan cara yang efisien dan efektif. Manajemen  melibatkan  serangkaian aktivitas  yang  terstruktur  dan  strategis yang bertujuan untuk mengkoordinasikan usaha-usaha berbagai  individu  di  dalam  suatu organisasi  agar  tujuan  bersama  dapat tercapai.  Manajemen  pemasaran  adalah
proses  perencanaan,  pelaksanaan,  dan pengendalian kegiatan pemasaran untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan  dengan  pasar  sasaran  dan mencapai tujuan organisasi. Ini
mencakup  analisis  pasar,  identifikasi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen, pengembangan strategi pemasaran, serta pengelolaan  dan  pengendalian  aktivitas pemasaran  untuk  mencapai  keunggulan kompetitif  dan  memaksimalkan  nilai bagi pelanggan dan perusahaan (Hanum, F, 2022). Membagi pasar luas menjadi  segmen-segmen  lebih  kecil berdasarkan  karakteristik  yang  relevan, seperti demografi, geografis, psikografis,  atau  perilaku  konsumen. Segmentasi ini memungkinkan perusahaan untuk fokus pada kelompok konsumen yang paling mungkin membeli produk atau layanan (Permatasari, Q, 2023). Brand Ambasador Brand  ambasador  adalah  individu atau kelompok yang dipilih oleh sebuah perusahaan untuk mewakili dan mempromosikan mereknya kepada publik.  Tugas  utama  brand  ambasador adalah  menciptakan,  memperkuat,  dan mempertahankan  citra  positif  dari merek tersebut melalui berbagai bentuk komunikasi  dan  interaksi  dengan audiens  (Dinnie,  K,  2013).  Brand ambasador sering kali merupakan tokoh terkenal, seperti selebritas, atlet, influencer,  atau  figur  publik  lainnya, yang memiliki pengaruh besar terhadap opini  dan  perilaku  konsumen.  Secara keseluruhan, brand ambasador berperan penting  dalam  strategi  pemasaran, terutama  dalam  menciptakan  hubungan yang  lebih  dekat  antara  merek  dan konsumen  melalui  sosok  yang  dikenal dan  dihormati  oleh  masyarakat.  Brand ambasador menyampaikan pesan merek melalui  berbagai  saluran  komunikasi, termasuk  media  sosial,  iklan,  acara
langsung,  dan  wawancara.  Konsumen sering  kali  menjadi  suara  utama  yang menyampaikan  nilai-nilai  dan  keunikan merek kepada audiens (Zhao, Y, 2020).
Menurut  Rossiter  dan  Percy (2021)  dimensi  dan  indikator  untuk mengukur brand  ambassador dalam penelitian  ini  adalah  sebahagi  berikut: dimensi visibility dapat  diukur  melalui indikator  popularitas  dan appearances . dimensi credibility dapat diukur melalui indikator  keahlian,  pengetahuan  dan pengalaman.  dimensi attraction dapat diukur  melalui  indikator .  physical likability dan non-physical  likability. dimensi  power  dapat  diukur  melalui indikator  kekuatan  dan  kemampuan.
Hasil penelitian terdahulu yang dilakukan  oleh  Siahaan,  Ginting  dan Ginting  (2018)  menjelaskan  bahwa brand ambassador berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  menantea  di  kota Medan.
Promosi Promosi adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan  untuk  mengkomunikasikan, memperkenalkan,  dan  meningkatkan kesadaran  konsumen  terhadap  produk, layanan,  atau  merek  tertentu.  Tujuan utama  dari  promosi  adalah  untuk mempengaruhi  perilaku  konsumen, mendorong pembelian, dan memperkuat citra  merek.  Promosi  dapat  dilakukan melalui  berbagai  saluran  komunikasi, seperti  media  cetak,  media  elektronik, media  sosial,  dan  kegiatan  pemasaran langsung.  Promosi  adalah  komponen penting  dalam  strategi  pemasaran  yang membantu perusahaan mencapai tujuannya  dengan  memperkenalkan, membujuk, dan mengingatkan
konsumen  tentang  produk  atau  layanan yang  ditawarkan  (Hidayat,  2024). Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan oleh  Y  Siregar  dan  IP  Nasution  (2022) menyipulkan bahwa promosi
berpengaruh terhadap keputusan pembelian  produk  bagi  pengguna tokopedia pada mahasiswa/i uinsu. Menurut  Yenisafitry  (2017:17) ada 5 dimensi untuk mengukur promosi yang sudah dilakukan yaitu:
Advertising,  sales  promotion,  personal selling,  direct  marketing  dan  public relation.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah proses mental dan perilaku yang dilalui konsumen  untuk  memilih  dan  membeli produk  atau  layanan  tertentu  dari berbagai  opsi  yang  tersedia.  Proses  ini melibatkan  berbagai  tahap  mulai  dari pengenalan  kebutuhan  hingga  tindakan pembelian dan evaluasi pasca-
pembelian.  Proses  dimulai  ketika konsumen menyadari adanya kebutuhan atau  masalah  yang  perlu  diatasi (Henseler,  J,  2018).  Kebutuhan  ini  bisa bersifat  fungsional  (misalnya,  membeli mesin  cuci  karena  mesin  lama  rusak) atau  emosional  (misalnya,  membeli produk fashion baru untuk meningkatkan kepercayaan diri). Secara keseluruhan, keputusan pembelian adalah  hasil  dari  interaksi  kompleks antara faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi  bagaimana  konsumen memilih produk atau layanan.
Memahami  proses  ini  dapat  membantu perusahaan  dalam  merancang  strategi pemasaran  yang  lebih  efektif  dan meningkatkan  kepuasan  serta  loyalitas pelanggan  (Situmorang,  S.  H,  2018). Penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan oleh  Yudisthira  dan  Patrikha  (2021) menjelaskan  bahwa  promosi  penjualan dan  brand  ambassador  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  pada produk fashion online di surabaya.
Untuk mengukur bagaimana keputusan  pebelian  maka  diperlukan indikator keputusan pembelian menurut
Kotler  &  Armstrong  (2016:188)  yaitu
pilihan  produk,  pilihan  merek,  pilihan penyalur,  waktu  pembelian,  jumlah pembelian  serta metode pembayaran.
Kerangka Pemikiran Dan Hipotesis Pengaruh Brand Ambasador Terhadap Keputusan Pembelian Pengaruh brand ambasador terhadap keputusan pembelian mengacu pada  bagaimana  keterlibatan  seorang brand  ambasador  seorang  tokoh  publik yang  mempromosikan  merek  atau produk  memengaruhi  perilaku  dan keputusan  konsumen  dalam  memilih untuk  membeli  produk  atau  layanan. Brand  ambasador,  terutama  yang terkenal  atau  memiliki  pengikut  besar, dapat meningkatkan kesadaran merek di pasar  (Satriawan,  S,  2022).  Ketika konsumen  melihat  brand  ambasador menggunakan  atau  merekomendasikan produk, lebih mungkin untuk mengenali dan  mengingat  merek  tersebut.  Brand ambasador  yang  konsisten  dan  autentik dalam  dukungannya  terhadap  merek dapat  membantu  membangun  loyalitas pelanggan  jangka  panjang.  Konsumen yang  merasa  terhubung  dengan  brand ambasador  mungkin  lebih  cenderung untuk tetap setia kepada merek tersebut (Bernarto, I, 2022).
Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian mencakup bagaimana  berbagai  jenis  kegiatan promosi memengaruhi keputusan konsumen  untuk  membeli  produk  atau layanan.  Promosi  memainkan  peran penting  dalam  memotivasi  konsumen, mempengaruhi persepsi terhadap produk,  dan  akhirnya  mendorong keputusan pembelian. Promosi memiliki dampak  signifikan  pada  keputusan pembelian dengan meningkatkan kesadaran, memotivasi konsumen melalui  insentif,  dan  membentuk
persepsi  merek  yang  positif.  Dengan strategi promosi yang tepat, perusahaan dapat mempengaruhi
keputusan pembelian  konsumen  dan  mencapai tujuan  pemasaran  (Tumbuan,  W.  J.  F, 2022).
Pengaruh Brand  Ambasador dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Brand  ambasador  yang  terkenal dapat membantu meningkatkan visibilitas merek di pasar. Ketika brand ambasador menggunakan atau merekomendasikan  produk,  audiens lebih mungkin mengenali dan memperhatikan merek. Brand ambasador  dengan  citra  positif  dapat mentransfer  citra  tersebut  kepada produk atau merek, meningkatkan daya tarik  dan  kredibilitas  produk  di  mata konsumen. Brand ambasador sering kali mewakili nilai atau gaya hidup tertentu, yang dapat menciptakan asosiasi positif antara merek dan nilai-nilai tersebut. Ini membantu  konsumen  merasa  lebih terhubung dengan merek. Brand ambasador  dan  promosi  memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan meningkatkan kesadaran merek, membangun kepercayaan, dan mendorong pembelian melalui  insentif.  Kombinasi  keduanya dapat  menciptakan  strategi  pemasaran yang  lebih  efektif  dan  berdampak positif  pada  keputusan  pembelian konsumen (Sari, A. I, 2022).
Untuk  lebih  jelasnya  untuk model kerangka berpikir adalah sebagai berikut:
Gambar 1. Paradigma Penelitian METODE PENELITIAN Jenis penelitian ini adalah penelitian  kuantitatif  dengan  metode deskriptif verifikatif melalui pendekatan survei  terhadap  pegawai.  Pengambilan sampel untuk teknik puposive sampling , dalam  setiap  kelas  populasi  memiliki kesempatan  untuk  menjadi  sampel. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus  Slovin  karena  besarnya  populasi tidak  dapat  ditentukan.  Berikut  rumus yang digunakan :
𝑛 = 𝑁 (1 + 𝑁𝑒 ) )
Keterangan :
n : Jumlah elemen/anggota sampel N : Jumlah elemen/populasi e :Error level (Tingkat Kesalahan)
umumnya  digunakan  1%  atau  0,01%, 5% atau 0,05% dan 10% atau 0,1.
Diketahui  jumlah  populasi  134 penjualan  Fazio  selama  4  bulan,  maka jumlah  sampelnya  adalah  sebagai berikut:
𝑛 = 134 (1 + 134 x (0,05 ) ) n = 100
Berdasarkan  perhitungan  dengan menggunakan  rumus  slovin  di  atas maka  sampel  penelitian  yang  diambil adalah  sebesar  100  responden.  Alat analisis yang digunakan regresi berganda,  koefisien  korelasi,  koefisien determinasi dan uji hipotesis.
HASIL DAN PEMBAHASAN PENELITIAN Karakteristik Responden 1 Jenis Kelamin Karakteristik responden berdasarkan  jenis  kelamin  dapat  dilihat pada gambar dibawah ini:

## Gambar 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Karakteristik  diatas  menunjukkan bahwa  responden  pada  konsumen sepeda  motor  yamaha  fazio  di  dealer xyz karawang didominasi oleh laki-laki yaitu  sebanyak  51  orang  (51%)  dan perempuan  sebanyak  49  orang  (49%). Jadi  laki  laki  merupakan  responden terbanyak melebihi perempuan.
2 Tingkat Pendidikan
Karakteristik responden berdasarkan  tingkat  pendidikan  dapat dilihat pada gambar dibawah ini:
Gambar 3. Karakteristik
Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Gambar  diatas  menunjukkan bahwa  karakteristik  responden  pada konsumen  sepeda  motor  yamaha  fazio di  dealer  xyz  karawang  dengan  tingkat pendidikan  S1  sebanyak  65  orang  atai 65%,  SMA  sebanyak  5  orang  atau  5% dan  D1  sebanyak  30  orang  atau  30%.
Responden  didominasi  oleh  pendidikan S1. 3 Usia Karakteristik responden berdasarkan  usia  dapat  dilihat  pada gambar dibawah ini:

## Gambar 4. Karakteristik Responden
Berdasarkan Usia Gambar diatas menunjukkan bahwa  karakteristik  responden  pada konsumen  sepeda  motor  yamaha  fazio di  dealer  xyz  karawang  dengan  usia  20
– 30 tahun sebanyak 85 orang atau 85%,
30  –  40  tahun  sebanyak  12  orang  atau 12%  dan  40  –  50  tahun  sebanyak  3 orang  atau  3%.  Usia  responden  di dominasi sangat tinggi oleh usia 20 – 30 tahun.

## Uji Validitas dan Reliabilitas
1. Uji Validitas
Uji validitas adalah suatu langkah pengujian  yang  dilakukan  terhadap  isi (content)  dari  suatu  instrumen,  dengan tujuan  untuk  mengukur  ketepatan Peremp uan 49% Laki- laki 51% 5% 30% 65% SMA D1 S1 85% 12% 3% 20 - 30 Tahun 30 - 40 Tahun
40 - 50 Tahun
instrumen  yang  digunakan  dalam  suatu penelitian (Sugiyono, 2019: 57)
Dari uji validitas mengenai brand ambasador (X 1 )  berdasarkan  hasil pengujian  melalui  spss  versi  26  di peroleh  hasil  r  tabel  sebesar  0,1946 dengan hasil r hitung > r tabel. Sehingga uji validasi brand ambasador terpenuhi (valid).
Dari  uji  validitas  mengenai promosi (X 2 ) berdasarkan hasil
pengujian  melalui  SPSS  versi  26  di peroleh  hasil  r  tabel  sebesar  0,1946 dengan hasil r hitung > r tabel. Sehingga uji validasi Promosi terpenuhi (Valid).
Dari  hasil  uji  validasi  mengenai keputusan  pembelian  (Y)  berdasarkan hasil  pengujian  melalui  SPSS  versi  26 di  peroleh  hasil  r  tabel  sebesar  0,1946 dengan hasil r hitung > r tabel. Sehingga uji  validasi  Keputusan  Pembelian terpenuhi (Valid).
2. Uji Reliabilitas Reliabilitas  menunjukan  suatu pengertian  bahwa  suatu  instrument cukup  dapat  dipercaya  untuk  dapat digunakan  sebagai  alat  pengumpul  data (Arikunto,  2014:  154).  Dari  hasil  uji reliabilitas  angka  yang  diperoleh  hasil cronbanch  alpha >  0,6).  Sehingga  uji realibilitas terpenuhi (Reliabel).

## Hasil Uji Asumsi Klasik
Uji  asumsi  klasik  digunakan untuk  menganalisa  apakah  layak memakai  regresi  berganda  atau  tidak, jika terjadi penyimpangan asumsi klasik maka  tidak  layak  digunakan.  Adapun rangkaian pengujiannya sebagai berikut: 1. Uji Normalitas Uji  normalitas  dilakukan  untuk  melihat apakah  populasi  memiliki  distribusi normal atau tidak. Sebelum pengujian  hipotesis  dilakukan,  maka terlebih  dahulu  akan  dilakukan pengujian  normalitas  data  (Ghozali, 2016: 122). Hasil yang di dapat dari
hasil  pengolahan  SPSS  versi  26 memperlihatkan  data  yang  diperoleh berada  menyebar  disekitar  diagram dan  mengikuti  model  regresi,  maka data berdistribusi normal.
2. Uji Multikolinearitas Untuk  mendeteksi  ada  atau  tidaknya multikolinearitas  dapat  dilakukan dengan melihat toleransi variabel dan variance  inflation  factor (VIF) dengan  membandingkan  sebagai berikut  (Ghozali,  2018).  Hasil pengujian SPSS versi 26 mendapatkan  hasil  pada  kolom tolerance  menunjukan  bahwa brand ambasador (0,953  >  0,10)  dan Promosi  (0,953  >  0,10)  selain  itu pada  kolom  VIF brand  ambasador (1,049  <  10)  dan  Promosi  (1,049    < 10).  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa variabel brand  ambasador dan promosi tidak terjadi multikolinearitas sehingga uji multikolinearitas terpenuhi 3. Uji Autokorelasi
Berdasarkan  pengujian  autokorelasi diketahui  bahwa  nilai  durbin  watson sebesar  1,477  <  2.  Tidak  terjadi autokorelasi.
4. Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  juga  pada prinsipnya  ingin  menguji  apakah sebuah  grup  mempunyai  varians yang  sama  di  antara  anggota  grup tersebut    (Ghozali,  2018:  160).  Dari hasil  data  yang  telah  diolah,  dapat diketahui  pola  yang  serta  titik menyebar  diatas  dan  dibawah anggota  0  pada  sumbu  Y.  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas, sehingga dapat dikatakan uji heteroskedastisitas terpenuhi. Pembahasan Pengaruh Brand  Ambasador dan Promosi Secara  Simultan  Terhadap
Keputusan Pembelian Model Unstandardized Standardized t Sig. Collinearity Statistics
Coefficients Coefficients B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 5,852 1,982 2,953 0,004 Brand Ambasador 0,166 0,053 0,257 3,094 0,003 0,953 1,049
Promosi 0,255 0,043 0,493 5,938 0 0,953 1,049
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan output SPSS 26 new version,  diperoleh  persamaan  regresi linier berganda sebagai berikut:
Y = 5,852 + 0,166 X 1 + 0,255 X 2 + e Interprestasi:
a. Konstanta sebesar 5,852 menunjukan bahwa  jika  tidak  terjadi  peningkatan dalam variabel brand ambasador dan promosi  maka  keputusan  pembelian sebesar 5,852.
b. Koefisien  regresi brand  ambasador (X 1 )  sebesar  0,166  artinya  setiap kenaikan  1  satuan brand  ambasador akan meningkatkan keputusan pembelian  sebesar  0,166  satuan.
Sebaliknya setiap penurunan 1 satuan brand  ambasador akan  menurunkan keputusan  pembelian  sebesar  0,166 satuan.  Dengan  asumsi  promosi tetap.
c. Koefisien  regresi  promosi  (X 2 ) sebesar 0,255 artinya setiap kenaikan 1  satuan  promosi  akan  menaikan keputusan  pembelian  sebesar  0,255 satuan.  Sebaliknya  setiap  penurunan 1  satuan  promosi  akan  menurunkan keputusan  pembelian  sebesar  0,255 satuan.  Dengan  asumsi brand ambasador tetap. Berdasarkan output SPSS diketahui  bahwa  nilai  korelasi  simultan brand  ambasador  dan  promosi  dengan keputusan  pembelian  sebesar  0,803. Nilai  korelasi  tersebut  termasuk  dalam kategori  sangat  kuat.  Nilai  korelasi brand ambasador dan promosi terhadap keputusan  pembelian  memiliki  nilai positif  artinya  meningkatkan brand ambasador dan  promosi  dapat  pula meningkatkan keputusan pembelian dan sebaliknya, penurunan brand ambasador dan promosi secara
bersamaan  atau  simultan  dapat  pula menurunkan keputusan pembelian.
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Esti mate Change Statistics Durbin- Watson R Squa re Chan ge F Chan ge df1 df2 Sig. F Chan ge 1 ,803 a 0,644 0,504 2, 7 3 9 4 0, 5 0 1 2 7, 7 0 5 2 9 7 0 1,477
a. Predictors: (Constant), Promosi, Brand Ambasador b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan output SPSS, nilai R- Square  adalah  sebesar  0,644  atau 64,4%).  Artinya  besarnya  pengaruh brand  ambasador dan  promosi  secara simultan  sebesar  64,4%  terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya sebesar 35,6% adalah pengaruh faktor  lain  misalnya  harga,  desain produk dan lokasi.
Berdasarkan  output  SPSS,  nilai sig F sebesar 0,000 < 0,05 dan F hitung sebesar  27,075  >  3.09,  artinya  Ha diterima  H0  ditolak  sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  brand  ambasador dan promosi secara simultan mempunyai pengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Secara nyata brand  ambasador dan  promosi mampu meningkatkan keputusan pembelian.  Melalui brand  ambasador yang  sudah  baik  akan  meningkatkan keputusan pembelian.
Pengaruh Brand  Ambasador Secara Parsial Terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan  hasil  perhitungan diperoleh nilai koefisien korelasi antara brand  ambasador  dengan  keputusan pembelian sebesar 0,300 yang menunjukkan terdapat hubungan sedang antara brand  ambasador dengan keputusan  pembelian.  Nilai  koefisien korelasi  tersebut  bernilai  positif  yang mengandung  arti  bahwa  ketepatan brand  ambasador akan  meningkatkan keputusan  pembelian.  Maka  besar pengaruh brand  ambasador terhadap keputusan  pembelian  secara  parsial adalah  sebesar  9%  [Kd=  (0,300) 2 x 100%] Untuk mengetahui tingkat signifikansi  pengaruh  brand  ambasador
secara  parsial  terhadap  keputusan pembelian dilihat dengan cara membandingkan  nilai  t  tabel  dan  t hitung. Hasil perhitungan brand ambasador mempunyai nilai
probabilitas  sebesar  0,003  <  sig  α  0,05 dan 3,094 > 1,984. Dengan demikian H a diterima  dan  H 0 ditolak,  maka  dapat disimpulkan bahwa secara parsial brand ambasador memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.  Artinya  secara  nyata brand ambasador mampu meningkatkan keputusan pembelian
Pengaruh  Promosi  Secara  Parsial Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan  hasil  perhitungan diperoleh nilai koefisien korelasi antara promosi  dengan  keputusan  pembelian sebesar  0,516  yang  menunjukkan  nilai koefisien  korelasi  tersebut  bernilai positif  sedang  yang  mengandung  arti bahwa  peningkatan  promosi  melekat akan meningkatkan keputusan pembelian.  Maka  besar  pengaruh
Promosi  terhadap  keputusan  pembelian secara  parsial  adalah  sebesar  26,62% [Kd= (0,516) 2 x 100%] Untuk mengetahui tingkat signifikansi  pengaruh  promosi  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian dilihat  dengan  cara  membandingkan nilai  t  hitung  dan  t  tabel.  Hasil perhitungan  promosi  mempunyai  nilai probabilitas  sebesar  0,000  <  sig  α  0,05 dan 5,938 > 1,984. Dengan demikian H a diterima  dan  H 0 ditolak,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  secara  parsial promosi berpengaruh signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Artinya secara nyata promosi mampu meningkatkan keputusan pembelian. PENUTUP Kesimpulan 1. Brand ambasador memiliki klasifikasi  penilaian  sangat  baik, promosi memiliki klasifikasi penilaian  baik,  sedangkan  keputusan pembelian memiliki klasifikasi penilaian sangat baik pada konsumen sepeda motor yamaha fazio di dealer xyz karawang. 2. Secara  simultan brand  ambasador dan  promosi  memiliki  pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  konsumen  sepeda motor  yamaha  fazio  di  dealer  xyz Karawang,  arti  signifikan  artinya pengaruhnya nyata dan dapat dipertanggungjawabkan. 3. Secara parsial brand ambasador dan promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  pada  konsumen  sepeda motor  yamaha  fazio  di  dealer  xyz karawang.

## Implikasi Penelitian
Penelitian  ini  dapat  memperkuat teori  IMC  (  intregadated  marketing communication ) komunikasi pemasaran  terpadu,    yang  menyatakan bahwa kombinasi berbagai alat komunikasi  pemasaran,  seperti brand ambasador dan promosi, dapat memberikan  efek  sinergis  dalam mempengaruhi  perilaku  konsumen. Temuan  bahwa  brand  ambasador  yang kuat  dan  promosi  yang  efektif  dapat secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian mendukung premis  bahwa  pendekatan  terpadu dalam  komunikasi  pemasaran  lebih efektif  daripada  penggunaan  alat komunikasi  secara  terpisah.  Penelitian ini  juga  berkontribusi  pada  teori perilaku konsumen dengan memperdalam pemahaman tentang faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi  keputusan  pembelian. Teori  keputusan  konsumen  yang tradisional sering berfokus pada
variabel  seperti  kebutuhan,  motivasi, dan  evaluasi  alternatif.  Namun,  temuan
ini menunjukkan bahwa elemen-elemen seperti persepsi terhadap brand ambasador dan daya tarik promosi juga memainkan peran penting dalam proses pengambilan  keputusan,  sehingga  perlu dimasukkan  dalam  model  keputusan konsumen. Berdasarkan temuan bahwa brand ambasador memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian,  manajer  pemasaran  perlu lebih  cermat  dalam  memilih  brand ambasador  yang  sesuai  dengan  citra merek  dan  target  pasar.  Brand ambasador  yang  memiliki  nilai  dan identitas  yang  sejalan  dengan  merek dapat menciptakan keterikatan emosional  yang  lebih  kuat  dengan konsumen,  sehingga  meningkatkan kemungkinan  pembelian.  Mengingat promosi  juga  berperan  besar  dalam mendorong keputusan pembelian, perusahaan perlu mengalokasikan anggaran  promosi  secara  strategis.  Ini termasuk  memilih  jenis  promosi  yang paling  efektif  untuk  target  pasar tertentu,  seperti  diskon,  cashback,  atau bonus  produk,  serta  menentukan  waktu dan  saluran  komunikasi  yang  paling tepat  untuk  pelaksanaan  promosi tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Ayu  Cecilia  Siahaan,  Mbayak  Ginting dan Litka Tiadora Ria Br Ginting. (2023). Pengaruh Brand Ambassador,  Brand  Image  dan Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian  Menantea  di  Kota
Medan.  Jurnal  Wira  Ekonomi Mikroskil  (JWEM)  Volume  13, No  01,  April  2023  –  80-91  DOI: https://doi.org/10.55601/jwem.v1 3i1.958
Clarissa, C., & Bernarto, I. (2022). The Influence  of  Brand  ambasador, Brand  Awareness,  Brand  Image and Prices on Purchase Decisions on Online Marketplace. BUSINESS AND ENTREPRENEURIAL REVIEW, 22(2), 9–19. https://doi.org/10.36555/almana.v 6i1.1647 Dewi,  B.  S.  A.,  Suardana,  I.  M.,  &
Satriawan,  S.  (2022).  Pengaruh Brand  ambasador,  Citra  Merek Dan  Kualitas  Produk  Terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk Kosmetik  Emina.  Kompeten: Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan Bisnis, 1(1), 45–53. https://doi.org/10.57141/kompete n.v1i1.6
Dewi, D., Priantono, S., & Vidiyastutik, E.  (2023).  Pengaruh  Brand Ambassador  Dan  Citra  Merek Terhadap  Keputusaan  Pembelian
Sepeda  Motor  Yamaha  Pada Surya  Inti  Putra  Pahlawan  Kota Probolinggo.  JUMAD  :  Journal Management, Accounting, & Digital  Business,  1(5),  621-630. https://doi.org/10.51747/jumad.v1 i5.1441
Faritzal,  A.,  Aryani,  W.  C.  P., Padmakusumah,  R.  R.,  Dwiyogo, S.  W.,  &  Nurunnisha,  G.  A. (2023).  The  Influence  of  Brand ambasador and Price Discount on Consumer  Purchase  Intention  in E-Commerce Shopee (Case Study on  Shopee  Users  in  Bandung City). Ilomata International Journal  of  Management,  4(1), 118– 132. https://doi.org/10.52728/ijjm.
v4i1.672 . Gasela Nur Permana, Dr. Agus Maolana Hidayat, S.E, M.Si. "The Influence of Brand ambasadors on Purchase  Decisions  and  Brand Image  as  Intervening  in  Avoskin Products" International  Research Journal of Economics and
Management  Studies ,  Vol.  3,  No. 1, pp. 210-219, 2024.
Ghadani, A., Muhar, A. M., & Sari, A.
I. (2022). Pengaruh brand ambasador  dan  brand  image terhadap  keputusan  pembelian  di shopee  dengan  mediasi  brand awareness.  Insight  Management Journal, 2(3), 110–118. https://doi.org/10.47065/imj.v2i3. 200 Ghozali,  Imam.  (2018).  Aplikasi Analisis  Multivariate  Dengan Program IBM SPSS. 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Hartati,  S.,  Lubis,  J.,  &  Hanum,  F. (2022).  The  Influence  of  Brand ambasador on Purchasing Decisions  for  Wardah  Products with  Brand  Image  As  An Intervening Variable at Indomaret Sigambal. Quantitative Economics and Management Studies, 3(3), 435– 439. https://doi.org/10.35877/454 RI.qems993 .
Jayusman,  N.,  Lestari,  W.  D.,  & Permatasari,  Q.  (2023).  Analysis of  the  Influence  of  Brand ambasadors  and  Promotions  on
Product  Purchasing  Decisions  at Shopee  (On  Shopee  Application Users  in  Sukoharjo  Regency). International Journal of Management Science and Information  Technology,  3(1), 101– 107. https://doi.org/10.35870/ijms it.v3i1.1077 . Jubaidah,  S.,  &  Sumarni,  I.  (2020). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda Motor Honda Merek Scoopy Pada CV.  Trio  Motor  Tanjung.  JAPB,
3(2),  1383–1398.  Retrieved  from https://www.jurnal.stiatabalong.ac
.id/index.php/JAPB/article/view/3 60 Korompis,  J.  G.,  &  Tumbuan,  W.  J.  F.
(2022).  the  Influence  of  Brand ambasador  and  Brand  Image  on E-Commerce  Purchase  Decision At Tokopedia Marketplace (Study on Millennial and Generation Z in Manado).  J.  Tumewu  903  Jurnal EMBA, 10(4), 903–911. Liu,  Q.,  Zhang,  X.,  Huang,  S.,  Zhang, L., & Zhao, Y. (2020). Exploring
Consumers’ Buying Behavior in a Large Online Promotion Activity: The  Role  of  Psychological Distance and Involvement. Journal of Theoretical and Applied  Electronic  Commerce Research, 15(1), 66– 80. https://doi.org/10.4067/S0718- 18762020000100106 . Mauludi AC, A., Haryanti, N., & Putri, I. N. K. . (2023). The Influence of Brand ambasadors and Promotions on Purchase Decisions  Through  Brand  Image as  an  Intervening  Variable  in
Tokopedia  E-Marketplace  in  East Java.  International  Journal  of Social Science and Business, 7(3), 713–724. https://doi.org/10.23887/ijssb.v7i3
.58889 . Rehmet,  J.,  &  Dinnie,  K.  (2013). Citizen brand ambasadors: Motivations and perceived effects. Journal  of  Destination  Marketing & Management, 2(1), 31– 38. https://doi.org/10.1016/j.jdmm .2013.02.001 .
Rossiter,  J.  R.,  &  Percy,  L.  (2015).
Strategi dalam Periklanan. In J. R. Rossiter,  &  L.  Percy.  Jakarta:
Gramedia. Sagia, A., & Situmorang, S. H. (2018). Pengaruh Brand ambasador, Brand  Personality  Dan  Korean Wave Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Nature Republic  Aloe  Vera.  Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 5(2), 286–
298. https://doi.org/10.31843/jmbi .v5i2.168 .
Scheidt,  S.,  Gelhard,  C.,  Strotzer,  J.,  & Henseler,  J.  (2018).  In  for  a penny,  in  for  a  pound?  Exploring mutual endorsement effects between  celebrity  CEOs  and corporate  brands.  Journal  of Product  &  Brand  Management, 27(2), 203–
220. https://doi.org/10.1108/JPB M-07-2016-1265 .
Sugiyono (2019).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung : Alphabeta. Yudhistira,  V.,  &  Patrikha,  F.  (2021).
PENGARUH PROMOSI PENJUALAN  DAN  BRAND AMBASSADOR TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN VARIABEL KEPERCAYAAN SEBAGAI MEDIATOR  (Studi  Pada  Produk Fashion  Online  Di  Surabaya). Jurnal  Pendidikan  Tata  Niaga (JPTN), 9(2), 1237-1243.
https://doi.org/10.26740/jptn.v9n2 .p1237-1243