STRATEGI PEMASARAN EKSPOR BUNCIS KENYA ( Phaseolus vulgaris L) (STUDI KASUS: GAPOKTAN WARGI PANGGUPAY KABUPATEN BANDUNG BARAT)
Marketing Strategies for Exporting Kenya Beans (Phaseolus vulgaris L) (Case Study: Gapoktan Wargi Panggupay West Bandung Regency)
Wildan Sohibul Wafa 1)*, Mohamad Sam’un 2), Luthfi Nur’azkiya 3)
1) Mahasiswa  Program  Studi  Agribisnis  Fakultas  Pertanian,  Universitas  Singaperbangsa  Karawang,  Jl.  HS.  Ronggo Waluyo, Puseurjaya, Kecamatan Telukjambe Timur, Kabupaten Karawang, Jawa Barat.
2,3) Dosen  Program  Studi  Agribisnis  Fakultas  Pertanian,  Universitas  Singaperbangsa  Karawang,  Jl.  HS.  Ronggo  Waluyo, Puseurjaya, Kecamatan Telukjambe Timur, Kabupaten Karawang, Jawa Barat.
* E-mail: wildansohibul45@gmail.com
Diterima: 15 Juni 2023 | Direvisi: 01 Juli 2023 | Disetujui: 20 Agustus 2023

## ABSTRACT
This research aims to identify internal and external factors, analyze alternative strategies and effective priority export strategies for kenya green beans in the Gapoktan Wargi Panggupay. The methods employed include a case study, IFAS and EFAS analysis, Grand Strategy Matrix and  the  SWOT  analysis.  Primary  data  collection  was  conducted  through  direct  interviews, while secondary data was obtained from the Central Bureau of Statistics and relevant journal and  thesis  literature.  Informants  were  selected  through  purposive  sampling,  deliberately chosen  based  on  predefined  criteria,  which  included  individuals  with  insights  into  export, sorting, and grading of kenya green beans. The IFAS calculations revealed that the strengths of the kenya green bean export marketing efforts can overcome weaknesses, with a total score of 3,120. Additionally, the EFAS calculations indicated that the enterprise has capitalized on opportunities and mitigated threats, with a total score of 3,563. The SWOT analysis generated eight alternative marketing strategies, including  diversification of  derivative bean products, improve quality and quantity of beans, optimizing the role of agricultural extension officers and  collaboration  with  agricultural  agencies,  investing  in  technology  to  enhance  product sorting  processes,  focusing  on  high-quality  beans,  exploring  efficient  shipping  alternatives, optimizing  human  resource  management  for  kenya  bean  farmers,  and  enhancing  sorting systems  and  stringent  quality  standards.  Furthermore,  the  formulation  of  grand  strategy matrices  resulted  in  two  primary  strategies:  improving  the  quality  and  quantity  of  bean products  to  expand  global  market  presence  with  a  score  of  2,308,  and  diversifying  of derivative bean products to suffice market demand with a score of 2,238. The implication of these findings underscores the need to prioritize these strategies with strengthening partners to be implemented effectively for enhancing kenya green beans export marketing in the future.
Keywords : Export, kenya green beans, marketing strategies, SWOT

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal,  menganalisis alternatif strategi dan strategi prioritas ekspor buncis kenya yang efektif bagi Gapoktan Wargi Panggupay.  Metode  yang  digunakan  meliputi  studi  kasus,  analisis  IFAS,  EFAS,  Matriks Grand  Strategy,  dan  SWOT.  Pengumpulan  data  primer  dilakukan  secara  langsung  melalui wawancara  sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari  Badan  Pusat  Statistik  maupun  literasi jurnal  dan  skripsi  yang  berkaitan  dengan  penelitian  ini.  Pengambilan  Informan  dilakukan secara  purposive  sampling,  yaitu  penentuan  Informan  secara  sengaja  dan  menggunakan beberapa kriteria yang sudah ditentukan. Kriteria untuk Informan ini adalah orang yang sudah memiliki wawasan terhadap ekspor, sortasi, hingga grading komoditas sayuran buncis kenya. Hasil perhitungan IFAS menunjukkan faktor kekuatan usaha pemasaran ekspor buncis kenya
dapat  mengatasi  kelemahan,  dengan  total  skor  3,120.  Selain  itu,  perhitungan  EFAS menunjukan usaha ini telah memanfaatkan peluang dan mampu mengatasi  ancaman dengan total  skor  3,563.  Analisis  SWOT  menghasilkan  delapan  alternatif  strategi  pemasaran, diantaranya  diversifikasi  produk  turunan  buncis,  peningkatan  kualitas  dan  kuantitas  buncis, optimalisasi peran penyuluh dan kerjasama dengan dinas pertanian, investasi dalam teknologi untuk  meningkatkan  proses  sortasi  produk,  fokus  pada  keunggulan  buncis  berkualitas, pencarian  alternatif  pengiriman  yang  efisien,  optimalisasi  manajemen  sumber  daya  manusia petani  buncis  kenya,  serta  peningkatan  sistem  sortasi  dan  standar  kualitas  yang  ketat. Selanjutnya,  perumusan  matrik  grand  strategy  menghasilkan  dua  strategi  utama,  yaitu meningkatkan  kualitas  dan  kuantitas  produk  buncis  untuk  memperluas  pasar  global  dengan skor 2,308, dan melakukan diversifikasi produk turunan buncis untuk memenuhi permintaan pasar  dengan  skor  2,238.  Keterlibatan  dari  temuan  ini  adalah  perlunya  fokus  pada  strategi- strategi  ini  dengan  memperkuat  mitra  agar  terlaksana  dengan  efektif  untuk  meningkatkan pemasaran ekspor buncis kenya di masa depan.
Kata kunci: Buncis kenya, ekspor, strategi pemasaran, SWOT

## PENDAHULUAN
Pertanian  merupakan  sektor  yang berperan  penting  dalam  perekonomian Indonesia.  Perannya  terutama  dalam menyumbang  produk  domestik  bruto, penyediaan  pangan,  penyediaan  lapangan pekerjaan,  peningkatan  pendapatan  dan ketahanan  pangan,  serta  penyumbang devisa  melalui  ekspor  (Rukmana,  2006). Kehadiran  pasar  ekspor  ini  menjadi peluang  bagi  petani  yang  berkaitan langsung  dengan  hasil  pertanian  untuk mendapatkan  pasar  yang  lebih  luas  dan meningkatkan pendapatan
petani (Sitindaon, 2017).
Sayuran  merupakan  bahan  makanan berasal  dari  tumbuh-tumbuhan  (nabati). Konsumsi  sayur  sangat  penting  untuk kesehatan  kita  karena  sayur  merupakan sumber  nutrisi  yang  kaya  akan  vitamin, mineral, serat, dan antioksidan yang dapat membantu  menjaga  kesehatan  tubuh, menurunkan risiko penyakit kronis seperti obesitas,  diabetes,  dan  penyakit  jantung. Sayuran  juga  memiliki  manfaat  untuk perawatan  kecantikan,  oleh  karena  itu sayuran memiliki potensi untuk dikembangkan (Amin, 2014). Buncis  adalah  salah  satu  jenis sayuran  kesukaan  masyarakat  karena
memiliki  tekstur  renyah,  rasa  manis,  dan kandungan  nutrisi  yang  baik  untuk kesehatan.  Tanaman  buncis  termasuk kedalam  keluarga  kacang-kacangan.  Pada tanaman  buncis  yang  dimanfaatkan  untuk sayuran  adalah  polongnya  (Sastrapradja, 2012).  Buncis  dalam  perdagangan  dunia disebut  Common  bean  ( Phaseuolus vulgaris ).  Genus phaseolus terdiri  dari empat spesies dari 50 (lima puluh) spesies phaseolus yang sudah mulai dibudidayakan dan dipasarkan. Pemasaran merupakan kegiatan utama  untuk  setiap  Usaha  Mikro  Kecil Menengah  (UMKM)  yang  dijalankan dalam rangka mempertahankan keberadaan  dan  kelangsungan  usaha tersebut, agar bisa terus berkembang untuk mendapatkan  keuntungan  sesuai  dengan tujuannya  (Suhandi, et  al. ,  2020).  Dalam pemasaran diperlukan sebuah strategi agar tujuan  perusahaan  dapat  dengan  mudah tercapai. Abdullah, et al. (2021) mengemukakan bahwa  strategi pemasaran adalah serangkaian rencana yang dirancang  untuk  mencapai  tujuan  pasar dan  memastikan  bahwa  produk  yang dihasilkan  oleh  perusahaan  dapat  terus dikonsumsi  oleh  konsumen  sehingga produk  tersebut  dikenal  dan  digunakan
oleh  mereka  sepanjang  waktu.  Strategi pemasaran  juga  merupakan  kegiatan  atau rencana suatu perusahaan untuk menggabungkan segala sumber daya yang dimiliki dan aktivitas terhadap permintaan produk untuk memenangkan pasar. Buncis (Phaseolus  vulgaris L) adalah  salah  satu  komoditas  yang memiliki  nilai  ekonomi  tinggi.  Petani banyak melakukan usaha budidaya buncis karena  mereka  meyakini  bahwa  usaha  ini memiliki  prospek  yang  sangat  bagus.
Beberapa varietas buncis yang dibudidayakan  di  Indonesia,  termasuk diantaranya  buncis  kenya  dengan  pohon yang  melilit  dan  buncis  kenya  dengan pohon  yang  tegak,  yang  memiliki perbedaan  karakteristik  pada  pohonnya (Deviani, et  al. ,  2019).  Produksi  tanaman buncis  di  Jawa  Barat  tahun  2018-2020 yang  diperoleh  dari  Badan  Pusat  Statistik Jawa  Barat  menunjukan  bahwa  sentra produksi  buncis  kenya  terbesar  di  Jawa Barat  terdapat  di  Kabupaten  Cianjur. Tahun  2016  hingga  2020  Kabupaten Cianjur memproduksi sebanyak 1.000.471 kuintal,  kemudian  sentra  produksi  buncis kenya  terbesar  kedua  adalah  Kabupaten Garut  sebanyak  864.700  kuintal,  disusul oleh  Kabupaten  Bandung  sebanyak 764.341  kuintal,  kemudian  Kabupaten Bandung Barat dengan produksi sebanyak 261.922  kuintal.  Salah  satu  Gapoktan penghasil  buncis  kenya  untuk  diekspor terdapat di Kecamatan Lembang, Kabupaten Bandung Barat yaitu Gapoktan (Gabungan kelompok Tani) Wargi Panggupay. Gapoktan  Wargi  Panggupay  adalah salah  satu  wadah  kelompok  petani  yang terbentuk  pada  hari  Rabu  tanggal  5 Februari  2009  dan  beralamat  di  Kp. Gandok,  RT.01  RW.14  Desa  Suntenjaya, Kecamatan  Lembang.  Gapoktan  Wargi Panggupay  merupakan  gabungan  dari
beberapa  kelompok  tani,  terdiri  dari  2 kelompok  tani  dan  memiliki  total  50 anggota  petani  yang  bergerak  dalam bidang agribisnis.
Permasalahan  yang  dihadapi  oleh petani  buncis  kenya  di  Gapoktan  Wargi Panggupay itu terletak pada ekspor buncis kenya  ke  negara  tujuan.  Adanya  pandemi covid-19  memberikan  dampak  terhadap kenaikan  harga  kargo  yang  semulanya Rp9.000/kg  menjadi  Rp26.000/kg.  Syarat untuk  standar ekspor  adalah buncis  kenya tidak  berbiji,  tidak  bengkok,  dan  panjang tidak boleh lebih dari 10cm. Selain itu, ada beberapa  gapoktan  lain  yang  memiliki hasil  produksi  berupa  buncis  kenya  dan memasarkannya juga, sehingga mengakibatkan adanya persaingan kompetitor  dengan  Gapoktan  Wargi
Panggupay.  Dengan  demikian,  Gapoktan Wargi  Panggupay  perlu  mengevaluasi faktor-faktor  internal  dan  eksternal  dalam usahanya  dan  juga  perlu  merumuskan strategi  yang  tepat  dan  relevan  digunakan saat ini dan untuk masa depan.
Menurut  Rangkuti  (2014),  analisis SWOT  membantu  dalam  memahami faktor-faktor yang terstruktur dan merumuskan  strategi  berdasarkan  logika yang memaksimalkan kekuatan ( Strengths )  dan  peluang  ( Opportunities ),
serta
meminimalkan kelemahan ( Weaknesses )  dan  ancaman  ( Threaths) . Selain  itu,  grand  strategy  merupakan strategi umum yang memberikan arah bagi tindakan-tindakan  strategi  perusahaan.
Grand strategy dapat membantu perusahaan  dalam  mengevaluasi  situasi pasar  dan  menemukan  strategi  yang  tepat untuk  memanfaatkan  kekuatan  mereka atau  mengatasi  hambatan  yang  muncul, sehingga perusahaan dapat mempertahankan  posisinya  di  pasar dengan lebih baik. Berdasarkan  uraian  di  atas,  maka
Jurnal Agrimanex Vol.4 No.1, September 2023; halaman 29-37
tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk mengidentifikasi  faktor  internal  dan eksternal,  menganalisis  alternatif  strategi dan  strategi  prioritas  ekspor  buncis  kenya yang  efektif  bagi  Gapoktan  Wargi Panggupay di Desa Suntenjaya, Kecamatan Lembang, Kabupaten Bandung Barat.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  selama dua  bulan  mulai  dari  November  hingga Desember  2022  di  Gapoktan  Wargi Panggupay berlokasi di Kampung Gandok, Desa  Suntenjaya  Kecamatan  Lembang Kabupaten  Bandung  Barat.  Lokasi  ini dipilih  secara  sengaja (purposive) dengan pertimbangan  bahwa  Gapoktan  Wargi Panggupay  yang  menjadi supplier PT.
Corona  telah  sukses  memasarkan  hasil panennya hingga ke Negara Singapura.
Data yang digunakan dalam penelitian  ini  berupa  data  primer  dan  data sekunder.  Data  primer  diperoleh  dari wawancara, kuesioner,
observasi partisipan,  dan  dokumentasi  dengan  pihak eksportir  atau  pelaku  usaha  buncis  kenya. Data  sekunder  diperoleh  dari  BPS  (Badan Pusat  Statistik),  studi  literatur  dan  juga laporan  dari  pihak  lembaga  maupun instansi  yang terkait dengan teori,  konsep, serta  dokumentasi  yang  berkaitan  tentang ekspor buncis kenya.
Informan  penelitian  diambil  secara sengaja (purposive) dengan kriteria adalah orang  yang  sudah  memiliki  wawasan terhadap  ekspor,  sortasi,  hingga  grading komoditas sayuran buncis kenya. Informan yang  terlibat  dalam  penelitian  ini berjumlah  14  orang  diantaranya  adalah  1 orang  ketua  Gapoktan  Wargi  Panggupay sebagai  informan  kunci,  2  orang  ketua kelompok tani sebagai informan tambahan, 1 orang penanggung jawab ekspor sebagai
informan  tambahan,  dan  10  orang  petani sebagai informan tambahan.
Rahardjo  (2017)  menjelaskan  studi kasus adalah dimana peneliti ingin mencari informasi  yang  bisa  dipelajari  dari  sebuah kasus,  baik  kasus  tunggal  maupun  kasus jamak.  Langkah-langkah  dalam  penelitian studi  kasus  diantaranya  adalah:  pemilihan tema,  pembacaan  literatur,  perumusan masalah  penelitian,  pengumpulan  data, penyempurnaan  data,  pengolahan  data, analisis  data,  proses  analisis  data,  dialog teoritik, tringulasi temuan, kesimpulan dari hasil  penelitian,  dan  laporan  hasil penelitian.
Analisis  data  pada  penelitian  ini dilakukan  secara  kualitatif,  data  yang disajikan dalam bentuk tabel, gambar, dan uraian. Setelah mendapatkan data, kemudian  diolah  menggunakan  matriks IFAS,  matriks  EFAS,  dan  matriks  Grand
Strategy, serta analisis SWOT.
Setelah  melakukan  penghitungan matriks  IFAS  dan  matriks  EFAS, selanjutanya  dilakukan  analisis  matrik Grand  Strategy  yang  bertujuan  untuk menunjukkan  posisi  kuadran  Gapoktan Wargi Panggupay saat ini, dan strategi apa yang  akan  dijalankan  nantinya.  Pada penelitian  ini  tahap  analisis  menggunakan metode triangulasi data. Menurut (Wijaya, 2018)  triangulasi  adalah  sebuah  teknik yang digunakan untuk memastikan keakuratan  data  dengan  membandingkan informasi  dari  berbagai  sumber  dan metode yang berbeda pada berbagai waktu. Penggunaan analisis SWOT dilakukan untuk menganalisis faktor-faktor apa  saja  yang  menyebabkan  permasalahan pemasaran  ekspor  buncis  kenya  yang belum  efektif,  sehingga  diketahui  apa  saja faktor  yang  menjadi  kekuatan  dan kelemahannya (Sam’un , et  al. ,  2020). Faktor kekuatan dan kelemahan merupakan faktor internal diidentifikasikan
menjadi faktor strategis untuk mengoptimalkan  kekuatan  yang  dimiliki dan  meminimalisir  kelemahan  yang  ada, sedangkan faktor eksternal diidentifikasikan  menjadi  faktor  strategis untuk memanfaatkan peluang dan meminimalisir  ancaman  (Nur ’azkiya, et al ., 2020). Matriks SWOT ini menggambarkan  bagaimana  kekuatan, kelemahan  peluang,  dan  ancaman  yang dimiliki  oleh  perusahaan  atau  organisasi. Matriks SWOT biasa dalam mengembangkan  empat  jenis  strategi, diantaranya  strategi  S-O  (kekuatan- peluang),  strategi  W-O  (kelemahan- peluang), strategi S-T (kekuatan-ancaman) dan strategi W-T (kelemahan-ancaman).
Adapun  untuk  menentukan  strategi prioritas  sebagaimana  menurut  Warman, D.A.  (2021)  bahwa  alternatif  strategi utama  yang  dipilih  dari  matriks  SWOT
disesuaikan dengan posisi perusahaan pada matrik grand strategy sebelumnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Data yang diperoleh melalui wawancara dan pengisian kuesioner secara langsung dengan jumlah informan sebanyak  14  orang  disajikan  kedalam bentuk matriks IFAS dan EFAS selanjutnya  dilakukan  pembobotan  dan pemberian  rating  sesuai  data  yang  ada. Analisis  SWOT  disusun  berdasarkan analisis  internal  dan  eksternal  dan pengisian  faktor-faktor  internal  dan eksternal  menggunakan  data  hasil  dari kuesioner yang diberikan kepada informan. Gapoktan Wargi Panggupay memiliki  faktor  kekuatan (strength) dan kelemahan (weakness) dalam menjalankan ekspor  buncis  kenya  dapat  dilihat  pada tabel 1 matriks IFAS sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks IFAS
Faktor  eksternal  merupakan  bentuk analisis  strategi  dari  faktor  peluang  dan ancaman suatu perusahaan. Faktor eksternal  bersumber  dari  luar  perusahaan yang  dapat  memengaruhi  perkembangan suatu  usaha.  Gapoktan  Wargi  Panggupay memiliki  faktor  peluang (opportunity) dan ancaman (threath) dalam  menjalankan ekspor  buncis  kenya  dapat  dilihat  pada tabel 2 matriks EFAS sebagai berikut:
Faktor Internal Rata-rata Bobot (x) Rata-rata Rating (y) Skor (x*y) Kekuatan 1.  Produk yang berkualitas 0,142 4 0,568 2.  Volume permintaan ekspor terpenuhi 0,142 4 0,568 3.  Pengiriman tepat waktu 0,139 4 0,556 4.  Lokasi  kebun  produksi  yang  strategis  dekat dengan gudang ekspor dan gudang penyimpanan 0,137 4 0,548 Total Skor Faktor Kekuatan 2,240 Kelemahan 1.  Penanganan  produk  pada grade B  dan  C belum optimal 0,094 2 0,188 2.  Kekurangan tenaga kerja 0,129 2 0,258 3.  Sortasi yang manual 0,118 2 0,236 4.  Rata-rata  sekitar  20%  produk  buncis  kenya tidak lolos standar ekspor 0,099 2 0,198 Total Skor Faktor Kelemahan 0,880 Total Skor Faktor Internal 1,000 3,120 Sumber: Data primer diolah, 2023

## Tabel 2. Matriks EFAS
Faktor Eksternal Rata-rata Bobot (x) Rata-rata Rating (y) Skor (x*y) Peluang 1.  Sebagian  masyarakat  gemar  akan  diversifikasi produk turunan buncis 0,132 4 0,528 2.  Banyak perusahaan yang bersedia menjadi mitra 0,152 4 0,608 3.  Dinas pertanian menjadi fasilitator 0,127 3 0,381 4.  Peluang pasar ekspor masih terbuka luas 0,144 4 0,576 Total Skor Faktor Peluang 2,093 Ancaman 1.  Ada  beberapa  penghasil  komoditas  yang  sama memiliki kualitas lebih baik 0,135 4 0,540 2.  Harga  fluktuatif  yang  diakibatkan  banyaknya produksi buncis kenya 0,104 3 0,312 3.  Tingginya harga pengiriman ekspor 0,112 3 0,336 4.  Kondisi cuaca berubah-ubah 0,094 3 0,282 Total Skor Faktor Ancaman 1,470 Total Skor Faktor Eksternal 1,000 3,563 Sumber: Data primer diolah, 2023 Berdasarkan hasil perhitungan
matriks  IFAS  dapat  dilihat  bahwa  faktor kekuatan  memiliki  skor  sebesar  2,240  dan faktor  kelemahan  memiliki  skor  0,880, sehingga  total  skor  pada  faktor  internal dari  strategi  pemasaran  ekspor  buncis kenya  diperoleh  3,120.  Sedangkan,  hasil perhitungan  matriks  EFAS  dapat  dilihat bahwa  pada  faktor  peluang  diperoleh  skor sebesar  2,093  dan  faktor  ancaman diperoleh  skor  1,470,  sehingga  total  skor faktor  eksternal  dari  strategi  pemasaran ekspor  buncis  kenya  yaitu  3,563.  Maka dari  itu,  Gapoktan  Wargi  Paggupay  dapat mengatasi kelemahan dan ancaman dengan kekuatan  dan  peluang  yang  ada  dalam menjalankan ekspor buncis kenya.
Berdasarkan  matriks  grand  strategy pada  gambar  1  dapat  dilihat  bahwa  posisi dari  Gapoktan  Wargi  Panggupay  ini  ada pada  Kuadran  I  dengan  perolehan  nilai pada sumbu X dan Y. Sumbu X diperoleh dari  total  skor  kekuatan  dikurangi  dengan total  skor  kelemahan  yaitu  sebesar  1,360. Sedangkan pada sumbu Y  didapatkan dari total  skor  peluang  dikurangi  dengan  total skor ancaman yaitu sebesar 0,623.

## Gambar 1. Matriks Grand Strategy
Pada  Kuadaran  I  ini  menunjukkan posisi  Gapoktan  Wargi  Panggupay  berada pada posisi yang baik dan menguntungkan karena memiliki kekuatan untuk mengatasi kelemahan  serta  memiliki  peluang  untuk mengantisipasi  ancaman.  Kekuatan  dan peluang  yang  ada  dapat  dimanfaatkan dengan  baik  oleh  Gapoktan  Wargi Panggupay  dengan  menerapkan  kebijakan atau  strategi  agresif (growth  oriented strategy). Strategi  ini  harus  dijalankan dengan optimal untuk memberikan keuntungan bagi Gapoktan Wargi Panggupay dalam menjalankan usahanya.

## Tabel 3. Matriks SWOT
Internal Eksternal Strengths (S) 1. Produk yang berkualitas 2. Volume  permintaan  ekspor terpenuhi 3. Pengiriman tepat waktu 4. Lokasi  kebun  produksi  yang strategis  dekat  dengan  gudang ekspor dan gudang penyimpanan Weaknesses (W) 1. Penanganan produk pada grade B dan C belum optimal
2. Kekurangan tenaga kerja
3. Sortasi yang manual
4. Rata-rata  sekitar  20%  Produk buncis  kenya  tidak  lolos standar ekspor Opportunities (O)
1. Sebagaian  masyarakat  gemar akan  diversifikasi  produk turunan buncis
2. Banyak perusahaan yang
bersedia menjadi mitra 3. Dinas pertanian menjadi fasilitator 4. Peluang  pasar  ekspor  masih terbuka luas Strategi SO 1. Memanfaatkan kegemaran masyarakat terhadap diversifikasi  produk  turunan buncis guna memenuhi permintaan pasar lokal maupun pasar internasional.
(S1, S2, O1, dan O4)
2. Meningkatkan  kualitas  dan kuantitas  buncis  kenya  untuk memenuhi  upaya  perluasan pasar  internasional  dengan memperkuat kemitraan. (S2, S3, O2 dan O4)
Strategi WO 1. Optimaliasi  peran  penyuluh dan memaksimalkan kerjasama dengan dinas pertanian  untuk  mengatasi produk reject agar  bisa  laku. (W1, W4, dan O3) 2. Gapoktan  dapat  berinvestasi dalam  teknologi  yang  dapat meningkatkan  proses  sortasi produk  serta  menggunakan layanan  tenaga  kerja  kontrak untuk  memenuhi  kebutuhan tenaga kerja tambahan. (W1, W2, dan O4) Threaths (T) 1. Ada beberapa penghasil komoditas yang sama memiliki kualitas lebih baik 2. Harga fluktuatif yang diakibatkan banyaknya produksi buncis Kenya 3. Biaya ekspedisi ekspor meningkat 4. Kondisi cuaca berubah-ubah
Strategi ST
1. Gapoktan dapat mempertahankan  fokus  pada keunggulan  buncis  mereka yang berkualitas melalui peningkatan  kontrol  kualitas, inovasi produk, dan penanganan yang baik. (S1,S2,S3,S4,T1, dan T2) 2. Mencari  alternatif  pengiriman yang  lebih  efisien  untuk mengatasi  biaya  pengiriman yang tinggi. (S2,S3, dan T3) Strategi WT 1. Mengoptimalkan kemampuan manajemen sumber  daya  manusia  petani buncis kenya. (W1,W2, W3, dan T2)
2. Gapoktan  Wargi  Panggupay perlu  meningkatkan  sistem sortasi dan mengadopsi standar  kualitas  yang  ketat. (W1, W3, W4, T3 dan T4)

## Sumber: Data primer, 2023
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT pada  tabel  3  diperoleh  8  alternatif  strategi pengembangan  untuk  pemasaran  ekspor buncis  kenya  pada  Gapoktan  Wargi Panggupay yang terdiri dari: 2 Strategi SO, 2 strategi ST, 2 strategi WO, dan 2 strategi WT. Adapun strategi prioritas yang dipilih dari  hasil  matriks  SWOT  disesuaikan dengan posisi Gapoktan Wargi Panggupay pada  matrik grand  strategy sebelumnya berada  dalam  kuadran  I  (satu),  sehingga strategi yang dipilih adalah strategi SO yang pertama  (SO1)  dengan  skor  2,238,  dan strategi  yang  kedua  (SO2)  dengan  skor
2,308  (tabel  4).  Maka  dari  itu,  SO2  yang memiliki  nilai  terbesar  menjadi  prioritas strategi  yang  dapat  diutamakan  terlebih dahulu untuk dilakukan sebelum SO1 oleh Gapoktan Wargi Panggupay dalam menjalankan usahanya, sebagaimana menurut Utomo (2001) mengatakan bahwa nilai  terbesar  dijadikan  sebagai  prioritas strategi.
Dalam  upaya  mengimplementasikan
SO2  yaitu  meningkatkan  kualitas  dan kuantitas  buncis  kenya  untuk  memenuhi upaya perluasan pasar internasional dengan memperkuat  mitra,  maka  diperlukan
Jurnal Agrimanex Vol.4 No.1, September 2023; halaman 29-37
kerjasama  serta  dukungan  dari  semua pihak baik pemerintah maupun swasta agar berjalan dengan efektif. Menurut Nur’azkiya , et  al. (2020)  dalam  rangka optimalisasi efektivitas, dinas-dinas terkait dapat  secara  rutin  mengadakan  pertemuan berbasis  kelompok  tani  yang  salah  satu contohnya adalah pelatihan yang diadakan oleh dinas-dinas terkait, bimbingan teknis,
dan  pelatihan  manajemen.  Hal  ini  juga dapat  mendukung  implementasi  strategi selanjutnya  yaitu  SO1  berkaitan  dengan hilirisasi produk buncis dengan diversifikasi  produk  turunan  buncis, sehingga  petani  mendapatkan  keuntungan tambahan dari  nilai  tambah produk buncis tersebut guna memenuhi permintaan pasar.

## Tabel 4. Prioritas Alternatif Strategi Untuk Gapoktan Wargi Panggupay
Strategi S-O Keterkaitan Total Skor Ranking 1. Memanfaatkan kegemaran akan diversifikasi  buncis  kenya  dan memperkuat mitra untuk memenuhi  kebutuhan  ekspor maupun permintaan lokal. (S1, S2, O1, dan O4) 2,238 I 2. Meningkatkan  kualitas  dan kuantitas  buncis  kenya  untuk memenuhi  upaya  perluasan pasar internasional dengan memperkuat mitra. (S2, S3, O2, dan O4) 2,308 II Sumber: Data primer diolah, 2023

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dapat diambil  kesimpulan  bahwa  Gapoktan Wargi  Panggupay  pada  kondisi  internal pemasaran  ekspor  buncis  kenya  untuk faktor  kekuatan  memperoleh  skor  2,240 dan  faktor  kelemahan  memperoleh  skor 0,880  dengan  nilai  total  skor  IFAS  yaitu 3,120.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kekuatan  usaha  pemasaran  ekspor  buncis kenya mampu mengatasi kelemahan. Hasil perhitungan  EFAS  pada  kondisi  eksternal memperoleh  skor  faktor  peluang  sebesar 2,093  dan  faktor  ancaman  memperoleh skor  1,470  dengan  nilai  total  skor  EFAS sebesar 3,563. Hal ini menunjukkan bahwa usaha  pemasaran  ekspor  buncis  kenya sudah  cukup  memanfaatkan  peluang sehingga  mampu  mengatasi  ancaman. Selanjutnya hasil analisis SWOT diperoleh 8 alternatif strategi yang dijadikan sebagai strategi  pemasaran  buncis  kenya  di Gapoktan Wargi Panggupay. Dari alternatif  strategi  tersebut  dipilih  strategi prioritas  sesuai  hasil  posisi  perusahaan pada  matriks grand  strategi yaitu  berada pada Kuadran I, dimana terdapat 2 strategi SO  dengan  strategi  prioritas  yang  dipilih mulai dari nilai terbesar yaitu strategi SO2 (skor  2,308)  meningkatkan  kualitas  dan kuantitas  buncis  kenya  untuk  memenuhi upaya  perluasan  pasar  internasional dengan  memperkuat  mitra,  dan  kemudian strategi  SO1  (skor  2,238)  memanfaatkan kegemaran akan diversifikasi buncis kenya dan  memperkuat  mitra  untuk  memenuhi kebutuhan  ekspor  maupun  permintaan lokal.  Kedua  strategi  tersebut  dijalankan dengan memperkuat mitra baik pemerintah maupun swasta agar dapat berjalan efektif.

## Saran
Saran  yang  dapat  diberikan  oleh penulis  untuk  strategi  pemasaran  ekspor buncis  kenya  di  Gapoktan  Wargi Panggupay  perlu  melakukan  investasi dalam peningkatan kualitas produk, tenaga
kerja  serta  teknologi  produksi  untuk memastikan  produk  yang  berkualitas  dan sesuai  standar  pasar  internasional,  perlu diadakannya kerjasama dengan perusahaan-perusahaan  besar  di  luar negeri untuk mempermudah dan memperluas akses pasar internasional, dan pemerintah juga perlu memfasilitasi akses informasi  dan  kerjasama  antar  Gapoktan dalam industri ekspor buncis  kenya untuk meningkatkan daya saing dan mempermudah ekspor.

## REFERENSI
Abdullah,  R.,  Malik,  E.,  Adan,  L.  H.,  & Djaâ,  A.  (2021).  Penerapan  Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan  Usaha  Kecil  dan Menengah  di  Desa  Wawoangi  Kec. Sampoiawa ditengah Pandemic COVID-19. Community Development Journal: Jurnal Pengabdian  Masyarakat, 2(1),  76- 80. Amin,  M.  N.  (2014). Sukses  Bertani Buncis: Sayuran Obat Kaya Manfaat. Garudhawaca, Yogyakarta. Badan  Pusat  Statistik  Jawa  Barat.  2022. Data  Produksi  Tanaman  Sayuran Buncis  di  Jawa  Barat.  BPS  Jawa
Barat, Bandung. Deviani, F., Rochdiani, D., & Saefudin, B. R.  (2019).  Analisis  Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Produksi Usahatani  Buncis  di  Gabungan Kelompok  Tani  Lembang  Agri Kabupaten Bandung Barat. Agrisocionomics: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian, 3(2), 165-173. Nur’azkiya,  L.,  Suhaeni,  S.,  &  Wijaya,  I. P. E. (2020). Strategi Pengembangan Agribisnis Jamur Merang di Kabupaten  Karawang  Provinsi  Jawa Barat. Jurnal Agrimanex: Agribusiness,  Rural  Management,
and  Development  Extension, 1(1), 48-58.
Rahardjo,  M.  (2017). Studi  Kasus  Dalam Penelitian  Kualitatif:  Konsep  dan
Prosedurnya. Universitas  Islam Negeri.
http://repository.uin- malang.ac.id/1104/1/Studi-kasus- dalam-penelitian-kualitatif.pdf
Rangkuti,  Freddy.  2014. Analisis  SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Rukmana,  R.  (2006). Bertanam  Buncis Kenya. Kanisius, Yogyakarta.
Sam'un, M. (2020). Analisis Strategi untuk Pengembangan Minapolitan Perikanan  Tangkap  PPI  Karangsong yang  Efektif. Jurnal  Mina  Sains, 6(2), 104-104. Sastrapradja,  S.  D.  (2012). Perjalanan Panjang Tanaman Indonesia. Yayasan  Pustaka  Obor  Indonesia, Jakarta. Sitindaon,  M.  (2017).  Analisis  potensi ekspor  hasil  pertanian  tanaman pangan di Kabupaten Pati. Economics  Development  Analysis
Journal, 6(1), 62-68.
Suhandi,  S.,  Hanafiah,  H.,  &  Harsono,  P. (2020). Strategi Pemasaran Makanan Tradisional  Keripik  Talas  Beneng Khas Kabupaten Pandeglang. JURISMA:  Jurnal  Riset  Bisnis  & Manajemen, 10(2), 143-152. Utomo, B. S. B. (2001). Kajian Potensi dan Pengelolaan Secara Lestari Ekosistem  Mangrove  di  Wilayah Pesisir Kecamatan Losarang, Kabupaten Indramayu. Tesis. Sekolah Pascasarjana Institut Pertanian Bogor, Bogor. Warman, D.A. (2021). Strategi pengembangan  agrowisata  sawah: Kasus  Desa  Pematang  Johar, Kecamatan Labuan Deli, Kabupaten  Deli  Serdang. Skripsi .
Fakultas  Pertanian,  Universitaas Sumatera Utara, Medan.
Wijaya,  T.  (2018). Manajemen  Kualitas Jasa  Edisi  ke-2. Indeks  Jakarta, Jakarta.