Pengaruh Strategi Keunggulan Bersaing Terhadap   Industri  Kecil (Studi pada Industri Keramik Dinoyo)
Zainul Arifin
Fakultas Ilmu Administrasi, Universitas Brawijaya

## Abstrak
Setiap  pengusaha  tentu  menginginkan  bisnis  yang  digelutinya  dapat  berhasil  ditengah- tengah  persaingan  yang  semakin  kompetitif.  Kondisi  lingkungan  yang  senantiasa  berubah menuntut  manajemen  untuk  mampu  merespon  dengan  cepat  dan  akurat.  Posisi  bersaing merupakan  indikator  penentu  yang  pengaruhnya  paling  tinggi  terhadap  lingkungan  operasional perusahaan.  Penelitian  survey  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  keunggulan yaitu  strategi biaya  rendah  dan  strategi diferensiasi  (inovasi  produk,  desain produk,  keutamaan kualitas)  terhadap  kinerja  keuangan dan  kinerja non keuangan pada pengusaha  keramik di kota Malang.  Data  yang  dikumpulkan  dianalisa    menggunakan  statistic  descriptive,  analisis korelasional. Hasil penelitian ini  menunjukkan bahwa Variabel kinerja keuangan dalam kondisi baik, hal itu dibuktikan dengan nilai/skor rata-rata sebesar 3.56, artinya keberhasilan yang dapat dicapai  pada  tingkat  penjualan  merupakan  cerminan  peningkatan  omset  penjualan  yang mempersepsikan  pula  terhadap  tingkat  laba  maupun  tingkat  kekayaan. Strategi  Keunggulan Biaya  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Keuangan,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif dan signifikan strategi keunggulan biaya terhadap kinerja keuangan. Strategi Keunggulan Biaya  berpengaruh  terhadap  Kinerja  Nonkeuangan,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  strategi keunggulan  biaya  tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  kinerja  nonkeuangan, artinya  semakin  perusahaan  berupaya  meningkatkan  kemampuan  daya  saing  terhadap  para pesaing  yang  dihadapi,  tidak  menjadikan  kondisi  kinerja  nonkeuangan  semakin  baik,  ataupun kinerja non keuangan menjadi semakin jelek.
Kata  kunci: Strategi  keunggulan  bersaing,  strategi  biaya  rendah,  strategi  diferensiasi,  inovasi produk, desain produk, dan keutamaan kualitas

## A. Pendahuluan
Setiap  pengusaha  tentu  menginginkan agar  dunia  bisnis  yang  digelutinya  selalu dapat  berjaya  dan  sukses  ditengah-tengah persaingan  yang  semakin  hari  semakin kompetitif.  Mengingat  kondisi  lingkungan yang senantiasa berubah, menuntut
manajemen untuk  mampu merespon dengan cepat dan akurat,

## B. Metode Penelitian
Penelitian ini termasuk kategori penelitian survey, karena dalam pengumpulan  data  menggunakan  daftar pertanyaan  (kuesioner).  Data  yang  telah
dikumpulkan diedit dan ditabulasi, kemudian teknik analisis data menggunakan statistics deskriptive

## C. Hasil Penelitian
Strategi keunggulan biaya sering diterapkan  di  industri  kecil  keramik,  hal  itu didukung  oleh  nilai/skor  rata-rata  variabel sebesar  3.84.  Secara  keseluruhan  sebanyak 70  %  pemilik  industri  kecil  keramik  sering menerapkan  strategi  keunggulan  biaya. Artinya  harga  yang  lebih  rendah  dirancang melalui serangkaian tindakan yang terintegrasi  dengan  menghasilkan  produk atau  menawarkan  barang/jasa  pada  biaya yang  relatif  paling  rendah  daripada  pesaing yang  ada.  Nilai  estimate/loading  factor masing-masing  indikator  variabel  strategi keunggulan  biaya,  di  mana  indikator efisiensi  biaya  (Y1.1)  sebesar  0.678,  skala ekonomis  (Y1.2)  sebesar  0.462,  dan  harga lebih  rendah  (Y1.3)  sebesar  0.564.  analisis data dilakukan melalui Analisis Deskriptif.

## D. Pembahasan

## Strategi keunggulan
Strategi keunggulan biaya atau biaya rendah  merupakan  salah  satu  strategi keunggulan bersaing yang lebih memperhitungkan  keberadaan  pesaing  yang dihadapi daripada pelanggan dengan menfokuskan  pada  harga  yang  lebih  murah kepada  para  pembeli.  Variabel  strategi
keunggulan  biaya  dibentuk  atas  indikator- indikator  efisiensi  biaya,  skala  ekonomis, dan harga lebih rendah.
Strategi  keunggulan  biaya  sering diterapkan  di  industri  kecil  keramik,  hal  itu didukung  oleh  nilai/skor  rata-rata  variabel sebesar  3.84.  Secara  keseluruhan  sebanyak 70  %  pemilik  industri  kecil  keramik  sering menerapkan  strategi  keunggulan  biaya.  Hal ini  terbukti  dengan  sebanyak  84,2% responden yang menyatakan bahwa perusahaan dalam aktivitasnya sering melakukan  upaya  pengendatian  biaya  atau melakukan  efisiensi  biaya  agar  memiliki keunggulan  daya  saing.  Sebanyak  85,5% responden  menyatakan  bahwa  perusahaan sering  menekankan  pada  skala  ekonomis agar  biaya  per  unit  produk  lebih  rendah karena bertambahnya kuantitas yang dihasilkan,  sehingga  memiliki  keunggulan daya  saing.  Selanjutnya  sebanyak  40,8% responden  menyatakan  bahwa  perusahaan sering  menerapkan harga  yang  lebih  rendah dibandingkan pesaing, agar memiliki keunggulan  daya  saing.  Artinya  harga  yang lebih  rendah  dirancang  melalui  serangkaian tindakan yang terintegrasi dengan menghasilkan  produk  atau  menawarkan barang/jasa  pada  biaya  yang  relatif  paling rendah daripada pesaing yang ada.
Da1am penelitian ini nilai estimate/loading factor dari indikator- indikator variabel strategi keunggulan biaya, adalah  indikator  efisiensi  biaya  yang memiliki skor rata-rata tertinggi, dibandingkan  dengan  nilai  estimate  dari indikator-indikator  lainnya  yaitu  sebesar 0.678.  Dengan  nilai estimate /loading  factor yang  berbeda  secara  signifikan  ini  maka dapat  diartikan  bahwa  indikator  efisiensi biaya  lebih  perannya  atau  menjadi  faktor penentu dalam menjelaskan variabel strategi keunggulan  biaya  secara  keseluruhan.  Hal ini memberikan gambaran bahwa, meskipun ketiga indikator tetap memperoleh perhatian pihak manajer/pemilik industri kecil, namun indikator  efisiensi  biaya  memiliki  peranan yang  penting  dan  sebagai  faktor  penentu dalam penerapan strategi keunggulan

## Strategi Diferensiasi
Strategi diferensiasi merupakan salah satu  strategi  tingkat  bisnis  yang  titik perhatian utamanya adalah melakukan suatu upaya bagaimana menciptakan dan memasarkan  produk  unik  (khas)  bagi berbagai  kelompok  pelanggan.  Variabel strategi diferensiasi dijelaskan oleh indikator-indikator  desain  produk,  inovasi produk, dan mengutamakan kualitas.
Strategi  diferensiasi  yang  ada  di  industri kecil keramik nampak pada 3 indikator yang
mencerminkan  reliatas  penerapan  strategi diferensiasi  di  industri  kecil.  Berdasarkan nilai/skor  rata-rata jawaban responden terhadap variabel strategi diferensiasi menunjukkan  bahwa  strategi  diferensiasi kadang-kadang  diterapkan  di  industri  kecil dengan  nilai/skor  rata-rata  variabel  sebesar 3.31.
Mengindikasikan  bahwa  variabel  strategi diferensiasi  cukup  baik/berhasil  untuk diterapkan pada industri kecil
Adapun  nilai/skor  rata-rata  indikator tertinggi terdapat pada indikator mengutamakan  kualitas,  dengan  nilai/skor sebesar  3.57,  dan  nilai/skor  rata-rata indikator  terendah  pada  indikator  desain produk  dengan  nilai/skor  sebesar  3.13. Keadaan ini menunjukkan bahwa
mengutamakan kualitas merupakan
indikator  strategi  diferensiasi  yang  lebih berperan  atau  menentukan  bagi  penerapan strategi  diferensiasi.  sementara  itu  desain produk merupakan indikator strategi diferensiasi  yang  kurang  berperan  atau kurang dijadikan pertimbangan dalam menentukan strategi diferensiasi.
Indikator  inovasi  produk  sebagai faktor  pengukur  atau  penentu  mempunyai peranan yang lebih besar dalam menjelaskan keberadaan  variabel  strategi  diferensiasi
secara keseluruhan walaupun ketiga indikator  menjadi  perhatian  penting  bagi pemilik/manajer industri  kecil, namun indikator  inovasi  produk  sebagai  faktor penentu  yang  memiliki  peranan  terpenting dalam  membuat  suatu  keputusan  yang terkait dengan penerapan strategi
diferensiasi.

## Kinerja Keuangan
Kinerja keuangan  dititikberatkan pada aspek
keuangan atas persepsi pemilik/manajer  industri  kecil  melalui
indikator-indikator  yang  membentuknya,  di mana indikator-indikator tersebut mencerminkan  kinerja  keuangan  industri kecil  keramik  di  obyek  penelitian.  Adapun indikator-indikator yang
digunakan mengukur kinerja keuangan dalam penelitian  ini  yaitu:  tingkat  penjualan, tingkat  laba,  dan  tingkat  kekayaan.  Dengan persentase  yang  berbeda  secara  signifikan, dapat  diartikan  bahwa  indikator  tingkat penjualan  kondisinya  jauh  lebih  baik dibanding indikator variabel kinerja keuangan  lainnya.  Artinya  keberhasilan yang  dapat  dicapai  pada  tingkat  penjualan merupakan  cerminan  peningkatan  omset penjualan yang mempersepsikan pula terhadap  tingkat  laba  maupun  tingkat kekayaan.  Kenyataan  ini  mengindikasikan bahwa tingkat penjualan merupakan
indikator  variabel  kinerja  keuangan  yang paling mendapat perhatian pihak manajemen dibanding indikator  tingkat  laba dan  tingkat kekayaan.
Meskipun  ketiga  indikator  tersebut tetap  selalu  diantisipasi  perkembangan  dan keberadaannya oleh pemilik/manajer industri  kecil,  namun  indikator  tingkat penjualan  lebih  besar  peranannya  dan menentukan  terhadap  kinerja  keuangan perusahaan.

## Kinerja Nonkeuangan
Agar suatu perusahaan dapat mencapai  keberhasilan  di  masa  yang  akan datang diperlukan pemilihan strategi bersaing yang tepat dan evaluasi kinerja bagi kelangsungan  hidup  perusahaan  dalam jangka  panjang.  Hasil  analisis  di  lapangan diperoleh  temuan  bahwa  variabel  kinerja nonkeuangan  dibentuk  oleh  indikator- indikator  yang  dipakai  sebagai  parameter pengukur kinerja nonkeuangan dalam bahasan  ini  yaitu:  pengiriman  barang  tepat waktu, pangsa pasar, dan loyalitas pelanggan.  Berdasarkan  nilai/skor  rata-rata jawaban  yang  diberikan  oleh  responden terhadap  variabel  kinerja  nonkeuangan mengindikasikan  bahwa  variabel  kinerja nonkeuangan  daiam  kondisi  baik,  hal  itu
terbukti  dengan  nilai/skor  rata-rata  variabel sebesar 4.12.
Secara  keseluruhan  sebanyak  83% pengrajin  keramik menyatakan  bahwa kinerja  nonkeuangan  tinggi.  Kondisi  ini dibuktikan dari jawaban  dari 84,2% responden yang menyatakan bahwa pengiriman  barang  sering  tepat  waktu. selanjutnya sebanyak 82,9% responden yang menyatakan puas dengan pangsa pasar yang dikuasai  perusahaan.  Dengan  persentase yang  hampir  sama  atau  tidak  jauh  berbeda antara  indikatar  yang  satu  dengan  lainnya, maka  dapat  diartikan  bahwa  indikator- indikator  variabel  kinerja  nonkeuangan dipersepsikan  baik  bagi  perkembangan industri kecil keramik. Dari ketiga indikator variabel  kinerja  nonkeuangan,  nilai    skor tertinggi  pada  indikator  pengiriman  tepat waktu, disusul loyalitas pelanggan, dan baru kemudian  pangsa  pasar  yang  dikuasai industri  kecil.  Kenyataan  ini  menunjukkan bahwa  pengiriman  tepat  waktu  merupakan indikator variabel kinerja nonkeuangan yang memiliki  perhatian  lebih  besar  dari  pihak manajemen  dibanding  loyalitas  pelanggan dan  pangsa  pasar  yang  dikuasai  industri kecil.

## Pengaruh  Strategi  Keunggulan  Biaya terhadap Kinerja Keuangan
Hasil  analisis  data  dan  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  strategi keunggulan  biaya  berpengaruh  signifikan dan positif terhadap kinerja keuangan adalah diterima.  Pengaruh  strategi  keunggulan biaya  terhadap  kinerja  keuangan  dengan koefisien jalur standardize sebesar 0.596 dan p-value  sebesar  0.007,  dengan  demikian diputuskan  signifikan.  Hal  ini  menunjukkan bahwa  terdapat  pengaruh  positif  dan signihkan strategi keunggulan biaya terhadap kinerja keuangan. Artinya semakin baik  implementasi  strategi  keunggulan biaya, maka kinerja keuangan yang dihasilkan semakin baik.

## Pengaruh  Strategi  Keunggulan  Biaya terhadap Kinerja Nonkeuangan
Pengaruh  strategi  keunggulan  biaya terhadap kinerja nonkeuangan dengan koefisien  jalur standardize sebesar  0.364 dan p-value sebesar  0.069 dengan  demikian diputuskan nonsignifikan. Hal ini menunjukkan  bahwa  strategi  keunggulan biaya  tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  kinerja  nonkeuangan. Artinya  semakin  perusahaan  berupaya meningkatkan  kemampuan  daya  saing terhadap  para  pesaing  yang  dihadapi,  tidak
menjadikan  kondisi  kinerja  nonkeuangan semakin baik,  ataupun  kinerja nonkeuangan menjadi semakin jelek.
Pengaruh  Strategi  Diferensiasi  terhadap Kinerja Keuangan
Hasil  analisis  data  dan  pengujian hipotesis  menunjukkan  bahwa  strategi diferensiasi berpengaruh signifikan terhadap kinerja  keuangan  adalah  ditolak.  Pengaruh strategi diferensiasi terhadap kinerja keuangan dengan koefisien jalur standardize sebesar  0.272  dan  p-value  sebesar  0.210 dengan demikian diputuskan non signifikan. Kondisi  ini  menunjukkan  bahwa  strategi diferensiasi tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap kinerja keuangan.
Artinya  semakin  perusahaan  berupaya meningkatkan  kemampuan  daya  saing melalui  penciptaan  produk  yang  berbeda (lebih unggul), memiliki keunikan dibandingkan  produk  yang  dihasilkan  oleh pesaing, maupun variasi produk dan layanan yang  berbeda,  namun  perbedaan  ataupun keunggulan  itu  tidak  menjadikan  kinerja keuangan menjadi semakin baik atau kinerja menjadi  semakin  jelek.  Hal  ini  berarti bahwa,  sekalipun  industri  kecil  berupaya sedemikian rupa dengan menerapkan strategi  diferensiasi  melalui  desain  produk sehingga memuncuikan inovasi produk yang berkualitas  namun  upaya  yang  demikian
tidak  menghasilkan  perubahan  terhadap kinerja keuangan,

## Pengaruh  Strategi  Diferensiasi  terhadap Kinerja Nonkeuangan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan pengujian  hipotesis  diperoleh  hasil  bahwa strategi  diferensiasi  berpengaruh  signifikan dan  positif  terhadap  kinerja  nonkeuangan adalah diterima. Pengaruh strategi diferensiasi  terhadap  kinerja  nonkeuangan dengan  koefisien  jalur standardize sebesar
0.478  dan p-value sebesar  0.017,  dengan demikian  diputuskan  signifikan.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh signifikan positif strategi diferensiasi terhadap  kinerja  nonkeuangan.  Artinya apabila perusahaan semakin berupaya meningkatkan  kemampuan  daya  saing melalui  penciptaan  produk  maupun  layanan yang dipersepsikan pembeli ataupun pelanggan  memiliki  keunikan  (khas)  dan tampil beda dibandingkan produk yang lain, maka  hal  ini  akan  menjadikan  kondisi kinerja nonkeuangan semakin baik pula.

## Kesimpulan
Posisi persaingan merupakan indikator  penentu  yang  pengaruhnya  paling tinggi  terhadap  lingkungan  operasional perusahaan, apabila manajemen lebih meningkatkan  perhatiannya  pada  posisi
bersaing  perusahaan,  maka  situasi  nya  akan sangat  kuat  dalam  menghadapi  persaingan. K ondisi perusahaan dalam persaingan masih rendah  (jelek),  maka  peluang  untuk  lebih meningkatkan  posisi  bersaing  dalam  bisnis masih sangat besar.Variabel strategi keunggulan  biaya  dijelaskan  oleh  ketiga indikator yang mencerminkan realitas penerapan  strategi  keunggulan  biaya  di industri  kecil  keramik  .  variabel  strategi keunggulan  biaya  dibentuk  atas  indicator-- indikator  efisiensi  biaya,  skala  ekonomis, dan harga lebih rendah . Strategi diferensiasi merupakkan salah satu strategi tingkat bisnis yang  titik  perhatian  utamanya  adalah melakukan suatu upaya bagaimana menciptakan  dan  memasarkan  produk  unik (khas)  bagi  berbagai  kelompok  pelanggan .
Indikator  inovasi  produk  sebagai  faktor pengukur  atau  penentu  mempunyai  peranan yang  lebih  besar  dalam  menjelaskan keberadaan  variabel  strategi  diferensiasi secara keseluruhan. Indikator inovasi produk sebagai  faktor  penentu  yang  memiliki peranan  terpenting  dalam  membuat  suatu keputusan  yang  terkait  dengan  penerapan strategi diferensiasi . Variabel kinerja keuangan  dalam  kondisi  baik,  hal  itu dibuktikan dengan nilai/skor rata-rata sebesar  3.56.  Artinya  keberhasilan  yang dapat  dicapai  pada  tingkat  penjualan
merupakan  cerminan  peningkatan  omset penjualan yang mempersepsikan pula terhadap  tingkat  laba  maupun  tingkat kekayaan. Strategi Keunggulan Biaya berpengaruh terhadap Kinerja Keuangan, hat ini  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh positif  dan  signifikan  strategi  keunggulan biaya  terhadap  kinerja  keuangan.Strategi Keunggulan  Biaya  berpengaruh  terhadap Kinerja  Nonkeuangan,  hal  ini  menunjukkan bahwa  strategi  keunggulan  biaya  tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap  kinerja  nonkeuangan.  Artinya semakin perusahaan berupaya meningkatkan kemampuan  daya  saing  terhadap  para pesaing  yang  dihadapi,  tidak  menjadikan kondisi  kinerja  nonkeuangan  semakin  baik, ataupun  kinerja  nonkeuangan  menjadi semakin jelek.

## DAFTAR PUSTAKA
Andrews,  K.R.,  1980,  The  Concept  of Corporate  Strategy.  Richard  D. Irwin, Homewood, Illinois.
Ansoft,  H.I.  Donnel  Mc.  and  Edward  J.
1990, Implanting Strategic
Management.  Second  Edition, Prentice-Hall, New York. Argyris,  1985, Strategy Change and Defensive Routines, Pitman
Publishing, New Jersey.
Arifm,  Zainul,  1992,  Faktor-faktor  yang Mempengaruhi  Struktur  Modal: Studi  pada  Bank  Perkreditan Rakyat  (BPR)  di  Karesidenan
Bojonegoro. Tesis. Program Pascasarjana Universitas Airlangga. Surabaya Arikunto, S. 1993. Metode Penelitian Sosial, Binarupa Aksara, Jakarta. Assauri, Sofyan, 1999, Manajemen
Pemasaran  Dasar  Konsep  dan
Strategi,  Raja  Grafindo  Persada, Jakarta.
Atkinson,  A.A.,  Rajiv  D.B.,  Robert  S.
Kaplan, 1995, Management Accounting.  Prentice-Hall,  New
Jersey.
Badri,  Masood  A.,  Donald  Davis,  and
Donna  Davis,  2000.  Operation Strategy, Environmental Uncertainty  and  Performance  a Path Analytic Model of Industries in Developing Contries, Omega 28 (3):155-173
Basri F., 2002. Blue Print www.disperindag.go.id
Birley,  Saunder  and  Pearson  Westhead,
1993.  The  Impact  of  key Internal Factors on Firm Performance: An Empirical
Study  of  Small  Turkish  Firms.
Journal of Small Business
Management, October:86 92
Brandon  C.H.,  and  Ralph  E.  Drtina,  1997,
Management
Accounting:
Strategy  and  Control.  McGraw- Hill Companies Inc. Canada.
Breakly, R., and S.C. Myers, 1988, Principle of  Corporate  Finance.  Third Edition,  McGraw  Hill  Inc., USA.
Brigham, and LC. Gapenski, 1991. Financial Management
Theory and
Practice,  Dryden  Press,  New York.