ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045

## PENGARUH DISKON, COD, DAN SPAYLATER PADA APLIKASI SHOPEE TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA (Survei Pada Mahasiswa Program Studi Pendidikan IPS UPI)
Rusmana 1 , Acep Supriadi 1 , Faqih Samlawi 1
1 Program Studi Pendidikan IPS, Fakultas Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial, Universitas Pendidikan Indonesia e-mail: rusmana@upi.edu

## Abstrak
Teknologi yang berkembang semakin komprehensif mengakibatkan perubahan perilaku masyarakat, belanja online menjadi sebuah trend yang banyak digandrungi semua kalangan tak terkecuali mahasiswa. Fenomena yang  saat  ini  terjadi    pada  mahasiswa  program  studi  Pendidikan  IPS  UPI  yaitu  aktivitas  belanja online menggunakan aplikasi Shopee . Adapun pertimbangan konsumen memilih menggunakan aplikasi Shopee untuk melakukan kegiatan belanja online tersebut berkat dukungan fitur yang tersedia seperti promosi (diskon) dan metode  pembayaran  (COD dan ShopeePayLater / SPayLater ).  Mengetahui  pengaruh  diskon,  COD,  dan SPayLater pada  aplikasi Shopee terhadap  perilaku  konsumtif  mahasiswa  baik  secara  segmental  (parsial) maupun bersama-sama (simultan) menjadi tujuan dari penelitian ini. Pendekatan kuantitatif digunakan dalam penelitian ini. Penyebaran kuesioner (angket) dilakukan dalam pengumpulan data. Sampel dipilih secara acak ( purposive  random  sampling) terhadap  89  mahasiswa.  Hasil  penelitian  ini  adalah  diskon  dan  COD  pada aplikasi Shopee secara segmental (parsial) memiliki pengaruh positif dan substansial (signifikan), SPayLater pada aplikasi Shopee secara segmental (parsial) tidak memiliki  pengaruh positif dan substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa. Adapun secara simultan diskon, COD, dan SPayLater pada aplikasi Shopee berpengaruh  secara  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku  konsumtif  mahasiswa  program  studi Pendidikan IPS UPI.
Kata Kunci: Diskon, COD, SPayLater , Perilaku Konsumtif

## PENDAHULUAN
Teknologi yang berkembang semakin komprehensif , menyebabkan terjadinya transformasi kehidupan manusia. Perubahan gaya hidup menjadi salah satu yang mengalami perubahan dari tradisional menuju kehidupan  modern  dengan  kemudahan  memperoleh  dan  mengakses  informasi  dari  berbagai  belahan dunia  (Inayati  et  al.,  2022).  Hal  tersebut  terjadi  akibat  dari  pengaruh  serta  pesatnya  perkembangan teknologi informasi dan komunikasi (Rahima & Cahyadi, 2022; Syahida, 2021). Teknologi menjelma menjadi  suatu  hal  yang  tak  terpisahkan  dari  aktivitas  sehari-hari  manusia,  perkembangannya mempengaruhi banyak aspek mulai dari politik, pendidikan, sosial budaya, bahkan ekonomi.
Kemajuan teknologi ini dipelopori dengan kemunculan beragam media komunikasi canggih dan berpengaruh terhadap kehidupan manusia (Mawardani & Dwijayanti, 2021). Teknologi telah menjadi kebutuhan sehingga manusia menjadi ketergantungan akan keberadaannya, salah satu produknya ialah internet (Hindepeya, 2023). Internet telah menjadi element utama dalam kehidupan manusia. Dengan adanya  internet  sebagai  alat  komunikasi  dan  sumber  informasi,  proses  komunikasi  telah  berubah menjadi lebih mudah serta mendukung koneksi yang tak terbatas (Inayati et al., 2022). Hadirnya internet ditengah masyarakat telah mengubah sendi-sendi kehidupan serta memberikan suatu kebaruan. Internet mampu menjawab  berbagai kebutuhan serta  membantu memudahkan  kehidupan  manusia  mulai  dari berkomunikasi, mencari informasi, hingga berbelanja.
Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) pada priode 2021-2022 melakukan survei dan  hasilnya  menunjukan  bahwa  aplikasi  belanja online menempati  urutan  ke-3  dengan  persentase 21,26%,  setelah  media  sosial  dan  konten  percakapan  daring  diurutan  ke-1  dan  ke-2  sebagai  konten internet yang paling banyak di akses masyarakat (Mahmud, 2022). Dengan demikian dapat disimpulkan bahwasannya  dari banyaknya aktivitas yang  dilakukan  oleh  masyarakat  salah  satunya  yaitu  aktivitas
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
berbelanja secara online ketika mengakses internet. Hal tersebut sangatlah wajar dikarenakan dengan memanfaatkan internet untuk mengakses aplikasi belanja online oleh sebagian besar masyarakat karena berbelanja secara online menyuguhkan pengalaman berbelanja yang efektif, efisien, serta memberikan kemudahan akses yang dilakukan serba digital.
Melalui aplikasi belanja online ( e-commerce ) kegiatan transaksi tidak lagi mengharuskan penjual dan pembeli bertemu langsung melainkan dapat dengan mudah keduanya terhubung serta melakukan transaksi secara langsung dan cepat melalui sebuah aplikasi yang dapat diakses melalui gawai (Syahida, 2021). Kehadiran aplikasi belanja online tersebut menimbulkan pengaruh besar terhadap masyarakat berupa  perubahan  perilaku  masyarakat  yang  bertindak  sebagai  konsumen.  Beberapa e-commerce populer digunakan oleh masyarakat yaitu Shopee , Lazada, Tokopedia , Blibli , serta Bukalapak .
Berdasarkan  hasil  survei  terhadap  30  responden  mahasiswa  Pendidikan  IPS  UPI,  peneliti mendapati hasil bahwasannya terdapat 5 situs belanja online yang digunakan oleh mereka yaitu Shopee, Tokopedia,  Lazada,  Blibli, dan Bukalapak .  Adapun  aplikasi  dengan  jumlah  pengguna  terbanyak ditempati oleh aplikasi Shopee dengan 30 pengguna. Hal tersebut menjadikan aplikasi Shopee sebagai aplikasi  yang  cukup  populer  di  kalangan  masyarakat  khusunya  mahasiswa.  Dari  hasil  tersebut tergambar  bahwasannya  hampir  semua  mahasiswa  merupakan  pengguna  aplikasi Shopee sebagai aplikasi utama dalam melakukan aktivitas belanja online . Aplikasi belanja online Shopee dipilih karena menyuguhkan  berbagai  macam  pilihan  produk,  keamanan  metode  pembayaran,  layanan  pengiriman yang terintegrasi, serta berbagai fitur inovatif lainnya yang menjadikan kegiatan transaksi online lebih memberikan  kenyamanan,  keamanan,  serta  kepraktisan  dalam  bertransaksi  (Fauziah  et  al.,  2022). Pertimbangan  lainnya  memilih  aplikasi Shopee untuk  bertransaksi  yaitu  berkat  dukung  fitur  yang tersedia seperti promosi dan metode pembayaran.
Adapun  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor  seperti  fitur  promosi  berupa potongan  harga  atau  diskon.  Fitur  promosi  yang  banyak  ditawarkan  melaui  aplikasi  belanja  online seperti Shopee salah satunya  yaitu  diskon atau  potongan  harga  yang  menjadai  salah  satu faktor  kuat penyebab  terjadinya  perilaku  konsumtif  (Khoerunissa,  2021).  Diskon  merupakan  tawaran  potongan harga lebih rendah dari harga aslinya yang diberikan secara langsung kepada pembeli dengan tujuan untuk  merangsang  konsumen  melakukan  pembelian  (Agustianti,  2019;  Kotler  &  Armstrong,  2012; Rahmadani, 2021; Tjiptono, 2008). Dapat dipahami bahwasannya diskon merupakan fitur promosi pada aplikasi  belanja online ( Shopee )  berupa  potongan  harga  yang  bertujuan  untuk  merangsang  minat pembeli.
Selain fitur promosi, terdapat fitur lain yang mempengaruhi perilaku konsumsi masyarakat yaitu metode  pembayaran.  Pilihan  metode  pembayaran  merupakan  faktor  yang  berpengaruh  terhadap perilaku konsumtif (Deo, 2023). Pilihan metode pembayaran dalam aplikasi Shopee diantaranya metode bayar di tempat atau COD, ShopeePay , SPayLater , transfer bank, dan lainnya. Menurut hasil survey Badan Pusat Statistik (BPS), metode pembayaran COD atau tunai menjadi metode pembayaran yang paling banyak digunakan yaitu mencapai 83,11% pada tahun 2022 (BPS, 2022). Dengan adanya metode pembayaran  tersebut,  konsumen  tidak  perlu  melakukan  pembayaran  menggunakan  kartu  kredit  atau pun pembayaran sebelum barang diterima, sehingga konsumen dipermudah dalam melakukan aktivitas belanja online (Ahmad, 2021; Alhabsyi et al., 2014; Aqil et al., 2022; Defri, 2021; Fauziah et al., 2022). Metode COD menjadi salah satu alternatif pembayaran yang menyediakan layanan pembayaran secara tunai pada saat barang diterima.
Sementara itu, SPayLater merupakan salah satu metode pembayaran yang menawarkan layanan cicilan  berupa  fitur PayLater pada  aplikasi Shopee ,  dengan  fungsi  utamanya  yaitu  memberikan kemudahan  untuk  melakukan  transaksi  pembelian  dengan  melakukan  pembayaran  dikemudian  hari serta proses pengajuan dan penggunaannya yang praktis (Sitorus, 2022). Penggunaan SPayLater juga
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
berpengaruh  terhadap  perilaku  konsumtif  karena  metode  ini  memungkinkan  pembeli  mencicil pembayaran  ketika  berbelanja  (Julita  et  al.,  2022;  S.  L.  Nasution  et  al.,  2020).  Metode  pembayaran SPayLater dapat dipahami sebagai sebuah metode pembayaran yang memberikan kemudahan berupa pembayaran dikemudian hari dan menyediakan layanan cicilan secara online yang terintegrasi melalui aplikasi Shopee .
Berdasarkan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Khoerunissa  (2021),  aplikasi Shopee pengaruh besar terhadap perilaku konsumtif mahasiswa karena memiliki banyak fitur yang ditawarkan didalamnya.  Selain  itu,  hasil  penelitian  terdahulu  lainnya  menunjukan  bahwa  prilaku  konsumtif mahasiswa  pada  pengguna  aplikasi Shopee dipengaruhi  oleh  fitur  promosi  (diskon)  dan  metode pembayaran  berupa  COD  dan SPayLater (Agussalim,  2022;  Dewi,  2018;  Julita  et  al.,  2022). Berdasarkan  hal  tersebut,  perbedaan  penelitian  ini  yaitu  mengenai  variabel  yang  digunakan  dalam penelitiannya dan hasil dari setiap penelitian yang beraneka ragam. Dengan demikian, penelitian ulang dan  penelitian  lanjutan  dengan  menggunakan  variabel  yang  berbeda  dengan  penelitian  terdahulu menjadi  daya  tarik  peneliti.  Tujuannya  untuk  mengetahui  mengenai  hasil  dari  penelitian  yang dilakukan.
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  terdapat  banyak  aspek  yang  mempengaruhi  perilaku konsumtif mahasiswa termasuk promosi penjualan serta metode pembayaran yang ditawarkan pelaku bisnis online . Dengan demikian, peneliti bermaksud untuk melakukan pengkajian mengenai pengaruh Diskon, COD, dan SPayLater pada aplikasi Shopee terhadap perilaku konsumtif mahasiswa program studi Pendidikan IPS UPI.

## METODE
Pendekatan  kuantitatif  digunakan  dalam  pelitian  ini,  dengan  metode  survey  atau  kuesioner sebagai  metode  pengumpulan  data.  Pendekatan  kuantitatif  adalah  alternatif  jenis  penelitan  yang dilakukan  dengan  jelas  sejak  awal.  Penggunaan  pendekatan  ini  bertujuan  untuk  mencari  tahu keterkaitan dari suatu variabel, menguji sebuah  teori,  serta  menganalisis data  menggunakan  statistik untuk  menguji  hipotesis.  Proses  penelitiannya  menggunakan  pernyataan  dan  cara-cara  lain  yang muncul, data umumnya terkumpul dalam pengaturan peserta, data dianalisis secara induktif dan dengan mengembangkan  dari  tema  sempit  ke  luas,  serta  pembuat  interperatasi  oleh  peneliti  terhadap  data (Creswell, 2019).
Sementara  itu,  survey  digunakan  sebagai  metode  penelitiannya.  Menurut  Sugiono  (2017), penggunaan  survey  bertujuan  untuk  memperoleh  data  penelitian  dari  beberapa  objek  alami  (non- buatan), tetapi peneliti menangani pengumpulan data, seperti penyebaran kuesioner test melalui google form ,  wawancara,  dan  lain-lain.  Metode  ini  digunakan  karena  selama  pengumpulan  data  peneliti berusaha  mengumpulkan  dan  menghimpun  data  dengan  kuesioner  sebagai  metode  utama.  Masri Singarimbun  dan  Sofyan  Effendi  dalam  Nurlina  (2017),  mengemukakan  bahwa  riset  dengan menggunakan  spesimen  (sampel)  dari  satu  komunitas  (populasi)  dan  dengan  penggunaan  angket (kuesioner) sebagai instrumen utama penghimpun data dikatakan sebagai penelitian survey. Kuesioner atau angket (instrument) penelitian ini dibuat sendiri oleh peneliti.
Penelitian  ini  dilakukan  di  lingkungan  kampus  Universitas  Pendidikan  Indonesia  di  Jalan  Dr. Setiabudhi Nomor  229, Isola,  Sukasari, Kota  Bandung, Jawa  Barat  40154.  Adapun  mahasiswa  aktif program  studi  Pendidikan  IPS angkatan 2020-2023  yang  terdiri  dari  298  mahasiswa,  dengan  jumlah sampel sebanyak 89 mahasiswa. Sementara itu, analisis data dilakukan dengan menggunakan pengujian instrument, asumsi klasik, serta uji hipotesis dengan analisis regresi linear berganda, uji T, F, dan R 2 . Sementara itu, tahap pengujiannya menggunakan SPSS versi 25. Adapun untuk hipotesis penelitian ini yaitu:
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
H1:  Secara parsial diskon memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumtif H2: Secara parsial COD memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumtif H3: Secara parsial SPayLater memiliki pengaruh terhadap perilaku konsumtif H4:  Secara  simultan  Diskon,  COD,  dan SPayLater memiliki  pengaruh  terhadap  perilaku konsumtif
H2H Keterangan: = Parsial = Simultan
Gambar 1. Kerangka Berpikir Sumber: Data olahan peneliti 2024

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
1. Validitas dan Reliabilitas Instrumen
Berdasarkan hasil pengujian disimpulkan bahwa sebagian besar item pernyataan variabel X dan Y  berstatus  valid  lantaran  memiliki  nilai  signifikansi  <  0,05.  Adapun  untuk  butir  pernyataan  yang berstatus tidak valid lantaran nilai signifikansinya > 0,05. Sehingga untuk pernyataan yang dinyatakan layak berjumlah 30 butir sementara untuk 8 butir lainnya dinyatakan tidak layak.
Sementara itu, hasil uji reliabilitas disimpulkan seluruh instrument mempunyai nilai Cronbach’s Alpha 0,716. Dengan demikian instrument memiliki kategori Bagus ( Good ). Sehingga dapat dikatakan bahwa instrument dapat dinyatakan reliabel.
2. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Pengujian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  normal  atau  tidaknya  sebaran  (distribusi) data.  Data  yang  tersebar  (berdistribusi)  normal  adalah  yang  dapat  diakatakan  baik (Mardiatmoko,  2020).  Pengujian  ini  menggunakan  uji  normalitas Kolmogorov-Smirnov dan grafik normal Q-Q Plot .
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov
Normality Test Kolomogorov-Smirnov Ket. Mean Df Sig. Nilai Residual 64.03 8.900  0.178  Normal

## Sumber: Data olahan peneliti, 2024
Berdasarkan tabel di atas, dapat disimpulkan data tersebut berdistribusi secara normal karena  mempunyai    nilai  signifikansi  0,178  >  0,05.  Selain  menggunakan  metode  analisis
X1: Diskon X2: COD
X3: SPayLater Y: Perilaku Konsumtif
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
Kolmogorov-Smirnov ,  untuk  melihat  dan  menilai  sebaran  data,  maka  peneliti  menggunakan grafik normal Q-Q Plot .
Gambar 2. Grafik Normal Q-Q Plot Sumber: Data olahan peneliti, 2024
Persyaratan  pengambilan  kesimpulan  dari  uji  normalitas Q-Q  Plot terletak  pada sebaran  titik-titik  yang  harus  berada  pada  garis  miring  (diagonal).  Dapat  disimpulkan berdasarkan gambar di atas, menunjukan data berdistribusi (tersebar) normal.
b. Uji Multikolinearitas
Pengambilan  keputusannya  yaitu  ketika  nilai  Tolerance  >  0,1  dan  nilai  VIF  <  10, multikolinearitas tidak terbentuk (Mardiatmoko, 2020).
Tabel 2. Hasil Uji Multikolinearitas Model Colinearity Statsitics Ket. Tolerance VIF Sig. Diskon 1.000 1.000  0.000 Non Multikolinearitas COD 0.972 1.029  0.084 SPayLater 0.971 1.030  0.567

## Sumber: Data olahan peneliti, 2024
Berdasarkan  tabel  di  tersebut,  nilai  tolerance  1,000  >  0,10  serta  VIF  1,000  <  10,00 untuk variabel diskon, nilai tolerance 0,972 > 0,10 serta VIF 1,029 < 10,00 untuk variabel COD, dan  nilai  tolerance  0,971  >  0,10  serta  VIF  1,030  <  10,00  untuk  variabel SPayLater . Kesimpulannya yaitu multikolinearitas tidak terbentuk (terjadi).
c. Uji Heteroskedastisitas
Pengambilan keputusan pengujian ini adalah dengan memperhatikan nilai signifikansi > 0,05, sehingga heteroskedatisitas tidak terbentuk (Mardiatmoko, 2020).
Tabel 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Model Colinearity Statsitics Ket. Tolerance VIF Sig. Diskon 1.000 1.000  0.313 Non Heteroskedastisitas COD 0.972 1.029  0.066 SPayLater 0.971 1.030  0.805

## Sumber: Data olahan peneliti, 2024
Berdasarkan  tabel  di  atas, diketahui  signifikansi  diskon  0,313  >  0,05,  COD  0,066 > 0,05,  dan SPayLater 0,805  >  0,05.  Kesimpulannya  yaitu  heteroskedastisitas  tidak  terbentuk (terjadi).
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045

## 3. Uji Hipotesis
a. Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Liner Berganda Model B  Std. Eror Sig. Constant 9.451 2.883  0.002 Diskon 0.537 0.121  0.000 COD 0.271 0.123  0.030 SPayLater -0.087 0.103  0.401 Sumber: Hasil Olahan Peneliti, 2024
Berdasarkan  pengujian  di  atas,  diperoleh  nilai  constant  (α)  9,451,  nilai Coefficients Regression diskon (X1) 0,537 dengan sig. 0,000, nilai Coefficients Regression COD (X2) 0,271 dengan sig. 0,030, dan nilai Coefficient Regression SPayLater (X3) -0,087 dengan sig. 0,401.
Sehingga persamaan regresinya yaitu:
Ŷ = 9,451 + 0,537X1 + 0,271X2 + (-0,087)X3 + e Penjelasan dari persamaan di atas adalah:
1. Nilai konstanta menunjukan  pengaruh  positif  variabel  X  yaitu  diskon (X1),  COD  (X2), dan SPayLater (X3) terhadap  variabel  Y  yaitu  perilaku  konsumtif,  artinya  jika  variabel independent (X) meningkat, maka variabel dependen (Y) akan meningkat sebesar 9,451.
2. Jika  variabel  Diskon  (X1)  memiliki  nilai  koefisiensi  0,537.  Hal  tersebut  berarti  setiap peningkatan variabel Diskon (X1) akan mempengaruhi Perilaku Konsumtif (Y). Dengan demikian,  setiap  peningkatan  pada  variabel  Diskon  akan  berpengaruh  positif  terhadap meningkatnya Perilaku Konsumtif sebesar 0,537 (53,7%).
3. Jika  variabel  COD  (X2)  memiliki  nilai  koefisiensi  0,271.  Hal  tersebut  berarti  setiap peningkatan  variabel  COD  (X2)  akan  mempengaruhi  Perilaku  Konsumtif  (Y).  Dengan demikian,  setiap  peningkatan  pada  variabel  COD  akan  berpengaruh  positif  terhadap meningkatnya Perilaku Konsumtif sebesar 0,271 (27,1%).
4. Jika variabel SPayLater (X3) memiliki nilai koefisiensi -0,087. Hal tersebut berarti setiap peningkatan variabel SPayLater (X3) tidak akan mempengaruhi Perilaku Konsumtif (Y). Dengan demikian, setiap peningkatan pada variabel SPayLater akan berpengaruh negatif terhadap meningkatnya Perilaku Konsumtif sebesar -0,087 (-0,87%).
b. Uji T (Parsial)
Tabel 5. Hasil Uji T Model T hitung  T tabel  Sig. Diskon 4.451 1.988  0.000 COD 2.208 1.988  0.030 SPayLater 0.844 1.988  0.401 Sumber: Hasil Olahan Peneliti, 2024
Berdasarkan pengujian di atas, kesimpulannya yaitu:
1. Diskon  (X1)  memiki  signifikansi  0,000  <  0,05  dan  t  hitung  4,451  >  1,988.  Hal  tersebut berarti terdapat pengaruh yang substansial (signifikan) diskon pada aplikasi Shopee secara parsial terhadap perilaku konsumtif mahasiswa.
2. COD (X2) memiliki signifikansi 0,030 < 0,05 dan t hitung 2,208 > 1,988. Hal tersebut berarti terdapat pengaruh yang substansial  (signifikan)  COD  pada  aplikasi Shopee secara  parsial terhadap perilaku konsumtif mahasiswa.
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
3. SPayLater (X3) memiliki signifikansi 0,401 > 0,05 dan t hitung 0,844 < 1,988. Hal tersebut berarti  tidak  terdapat  pengaruh  yang  substansial  (signifikan) SPayLater pada  aplikasi Shopee secara parsial terhadap perilaku konsumtif mahasiswa.
c. Uji F (Simultan)
Tabel 5 . Hasil Uji F F hitung  F tabel Sig. 8.640 2.711  0.000

## Sumber: Data olahan peneliti, 2024
Berdasarkan  pengujian di  atas, diperoleh  bahwa  variabel  X  yang  terdiri  dari  diskon, COD, dan SPayLater pada aplikasi Shopee memiliki nilai signifikansi 0,000 dan F hitung 8,640 > 2,711. Dapat disimpulkan terdapat pengaruh yang substansial (signifikan) diskon, COD, dan SPayLater pada aplikasi Shopee secara simultan (bersama-sama) terhadap perilaku konsumtif.
d. Uji R 2 (Koefisien Determinasi)
Tabel 6. Hasil Uji R 2 Model R R 2 SPayLater , Diskon, COD  0.483  0.234
Sumber: Hasil Olahan Peneliti, 2024 Berdasarkan  tabel  di  atas,  diperoleh  nilai  R 2 0,234  (23,4%).  Apabila  nilai  tersebut semakin mendekati angka satu dapat dikatakan semakin dekat pengaruh variabel X dan variabel Y  atau  dapat  dikatakan  model  tersebut  dinilai  baik.  Hal  tersebut  mengindikasikan  bahwa pengaruh  X  (Diskon,  COD,  dan SPayLater )  terhadap  variabel  Y  (perilaku  konsumtif)  yaitu sebesar 23,4%. Adapun untuk 76,6% perilaku konsumtif lainnya merupakan pengaruh variabel lain.

## PEMBAHASAN
1. Pengaruh Diskon terhadap perilaku konsumtif
Pengujian dan analisis data terhadap variabel diskon pada aplikasi Shopee menunjukan bahwa terdapat pengaruh positif dan substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa. Uji hipotesis menunjukan bahwa diskon memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05 serta t hitung 4,451 > 1,988. Disimpulkan diskon pada aplikasi Shopee secara segmental (parsial) mempengaruhi perilaku konsumtif konsumen. Mahasiswa tertarik untuk berperilaku konsumtif karena adanya diskon yang merangsang  minat  beli,  produk  diskon  yang  berkualitas,  persyaratan  yang  mudah,  serta  adanya informasi ketika diadakannya diskon.
Hasil  ini  mengindikasikan  bahwa  dengan  adanya  diskon  yang  diberikan  dapat  berdampak pada perilaku konsumtif konsumen, sehingga semakin banyak diskon yang ditawarkan oleh aplikasi Shopee akan mampu meningkatkan penjualan  produknya  sehingga  konsumen  akan  menjadi  lebih konsumtif. Hasil ini mendukung penelitian terdahulu (Alghifari & Rahayu, 2021; Amalia & Saryadi, 2018;  Azizi  &  Yateno,  2021)  yang  menjelaskan  bahwa  diskon  memiliki  pengaruh  positif  dan substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif (keputusan pembelian).
2. Pengaruh COD terhadap perilaku konsumtif
Pengujian dan analisis data terhadap variabel COD pada aplikasi Shopee menujukan bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku  konsumtif  mahasiswa. Pengujian hipotesis menunjukan bahwa COD memiliki signifikansi 0,030 < 0,05 dan t hitung 2,208 >  1,988.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  COD  pada  aplikasi Shopee secara  parsial  mempengaruhi perilaku konsumtif mahasiswa. Mahasiswa tertarik untuk berperilaku konsumtif karena adanya fitur
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
COD pada aplikasi Shopee memberikan jaminan rasa aman dalam bertransaksi, kerasahasiaan, serta menumbuhkan rasa kepercayaan konsumen.
Hasil ini mengindikasikan bahwa dengan adanya layanan pembayaran COD dapat berdampak terhadap peningkatan daya beli konsumen terhadap suatu produk, sehingga dengan adanya layanan COD yang ditawarkan melalui aplikasi Shopee maka konsumen akan semakin konsumtif. Hasil ini mendukung penelitian terdahulu (Agussalim, 2022; Halaweh, 2018; Khutba & Islamuddin, 2023; U. A. Nasution et al., 2022; Tresnasih, 2022), menjelaskan bahwa COD memiliki pengaruh positif dan substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif.

## 3. Pengaruh SPayLater terhadap perilaku konsumtif
Pengujian dan analisis data  terhadap  variabel SPayLater pada  aplikasi Shopee menunjukan bahwa  tidak  berpengaruh  positif  dan  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku  konsumtif mahasiswa. Pengujian hipotesis menunjukan SpayLater memiliki signifikansi 0,401 > 0,05 serta t hitung 0,844 < 1,988. Sehingga SPayLater pada aplikasi Shopee secara parsial tidak mempengaruhi perilaku konsumtif.
Hasil  ini  mengindikasikan  bahwa  dengan  adanya  fitur PayLater tidak  secara  signifikan berdampak  terhadap  peningkatan  daya  beli  konsumen  terhadap  suatu  produk,  sehingga  dengan adanya  fitur SPayLater tersebut  yang  ditawarkan  melalui  aplikasi Shopee tidak  menyebabkan semakin banyak konsumen yang tertarik untuk berperilaku konsumtif dalam mengkonsumsi produk. Hasil ini mendukung penelitian terdahulu (Wulandari & Subandiyah, 2022) yang mengemukakan bahwa SPayLater tidak  memiliki  pengaruh  positif  dan  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku konsumtif.
4. Pengaruh Diskon, COD, dan SPayLater terhadap perilaku konsumtif
Pengujian  dan  analisis  data  terhadap  variabel  Diskon,  COD,  dan SPayLater pada  aplikasi Shopee menunjukan bahwa berpengaruh secara substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif. Hasil pengujian menunjukan  bahwa variabel  Diskon, COD,  dan SPayLater pada  aplikasi Shopee memiliki  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  serta  F  hitung  8,640  >  2,711.  Sehingga  secara  simultan (bersama-sama) diskon, COD, dan SPayLater pada aplikasi Shopee berpengaruh terhadap perilaku konsumtif.
Hasil  tersebut  mengindikasikan  bahwasannya  pemberian  diskon,  layanan  COD,  dan  fitur SPayLater secara  bersama-sama  mampu  meningkatkan  daya  beli  konsumen,  sehingga  dengan keberadaan  Diskon,  COD,  dan SPayLater tersebut  yang  ditawarkan  oleh  aplikasi Shopee akan mempengaruhi perilaku pembelian menjadi konsumtif.

## PENUTUP
Berdasarkan  penelitian  mengenai  pengaruh  diskon,  COD,  dan SPayLater terhadap  perilaku konsumtif,  khususnya  pada  mahasiswa  yang  berpartisipasi  dalam  riset  ini  dengan  jumlah  sampel sebanyak 89 mahasiswa. Disimpulkan bahwa: 1). Secara segmental (parsial) diskon bepengaruh positif dan  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku  konsumtif;  2).  Secara  segmental  (parsial)  COD berdampak  positif  dan  substansial  (signifikan)  terhadap  perilaku  konsumtif;  3).  Secara  segmental (parsial) SPayLater tidak berdampak positif dan substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif;
4). Secara bersama-sama (simultan) diskon, COD, dan SPayLater berdampak substansial (signifikan) terhadap perilaku konsumtif.
Terdapat beberapa saran sebagai berikut: 1). Pelaku usaha, harapannya hasil ini mampu dijadikan pertimbangan  untuk  lebih  banyak  memberikan  berbagai  promosi  menarik  maupun  mengoptimalkan layanan agar dapat meningkatkan minat dan ketertarikan konsumen; 2). Konsumen, harapannya hasil penelitian ini mampu digunakan sebagai pertimbangan dalam memilih dan menggunakan fitur promosi
atau  layanan  yang  tepat  sesuai  dengan  kebutuhan  agar  memperoleh  pengalaman  berbelanja  yang memuaskan dan terhindar dari yang tidak diinginkan dalam bertransaksi; 3). Peneliti lain, harapannya penelitian ini dapat dijadikan referensi dalam meneliti faktor-faktor lain yang mempengaruhi perilaku konsumsi  masyarakat  serta  mampu  memperluas  lingkupnya.  Agar  penelitian  ini  bisa  menjadi pembanding serta pelengkap pada penelitian selanjutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Agussalim.  (2022). Pengaruh  Rating  Konsumen  dan  Sistem  Pembayaran  COD  (Cash  on  Delivery) terhadap  Minat  Beli  Konsumen  pada  Marketplace  Shopee  (Study  Kasus  Mahasiswa  Fakultas Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Muhammadiyah  Makassar  Angkatan  2017) .  Universitas Muhammadiyah Makassar.
Agustianti, A. P. (2019). Pengaruh Diskon dan Impulse Buying terhadap Keputusan Pembelian Online Shop Shopee (Studi Kasus pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Bisnis Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara) . Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara.
Ahmad, Z. I. (2021). Metode Pembayaran Cash on Delivery (COD) Melalui Jasa Ekspedisi PT. POS Indonesia Jember dalam Analisis Fatwa DSN MUI Nomor 113/DSN-MUI/IX/2017 Tentang Akad Wakalah Bi Al-Ujrah . Institut Agama Islam Negeri Jember.
Alghifari, A. Y., & Rahayu, T. S. M. (2021). Pengaruh Diskon, Kualitas Website, Persepsi Risiko Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Online Shop Shopee: Studi Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Derivatif Jurnal Manajemen , 15 (2), 223–236.
Alhabsyi, J., Prabowaty, R., Samman, F. A., & Ilham, A. A. (2014). Perancangan E-Commerce Dengan Dukungan  Layanan  Cash  On  Delivery  (COD). Jurnal  Tugas  Akhir  Teknik  Informatika ,  2. https://cot.unhas.ac.id/library/librarian/pdf/13JURNAL (FIX).pdf
Amalia, N. R., & Saryadi, S. (2018). Pengaruh Kemudahan Akses Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian  Pada  Situs  Online  Tiket.Com. Jurnal  Ilmu  Administrasi  Bisnis , 7 (3),  1–5. https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/jiab/article/view/21057
Aqil, N. A., Putri, C. M., Yunisa, D., Utara, U. S., Utara, U. S., & Utara, U. S. (2022). Evaluasi Sistem Cash  On  Delivery  Demi  Meningkatkan  Kepastian  Hukum  Dalam  Perkembangan  Transaksi Elektronik di Indonesia Evaluation of Cash On Delivery System For Improving Legal Certainy In The Development of Eletronic In Indonesia . 2 (2), 251–264.
Azizi,  F.,  &  Yateno,  Y.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Diskon  dan  Tagline  “Gratis  Ongkir” terhadap Keputusan Pembelian Pada Market Place Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa FEB, Universitas  Muhammadiyah  Metro). Jurnal  Manajemen  DIVERSIFIKASI , 1 (2),  260–277. https://doi.org/10.24127/diversifikasi.v1i2.595
BPS. (2022). Statistik eCommerce 2022 . Badan Pusat Statistik.
Creswell.  (2019). Research  Design:  Pendekatan  Metode  Kualitatif,  Kuantitatif,  dan  Campuran (4th ed.). Pustaka Pelajar.
Defri, D. (2021). Jual Beli Online Sistem Cash On Delivery ( COD ) Dalam Perspektif Muamalah ( Tinjauan Terhadap Keberadaan Khiyar ) . Universitas Islam Negeri Ar-Raniry Banda Aceh. Deo,  C. S.  (2023). Analisis Pengaruh Metode  Pembayaran  pada  Aplikasi  Shopee  terhadap Perilaku Konsumtif  Mahasiswa  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Mercu  Buana  Yogyakarta [Universitas Mercu Buana Yogyakarta]. https://eprints.mercubuana-yogya.ac.id/id/eprint/19591/
Dewi, I. K. (2018). Pengaruh Diskon terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Pelanggan Bisnis Online  (Survei  pada  Mahasiswa  Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas  Brawijaya  Angaktan 2013/2014 Konsumen Traveloka) . Universitas Brawijaya.
Fauziah, G. U., Nurochani, N., & Nopianti, N. (2022). Pengaruh Fasilitas (Fitur) E-Commerce Shopee
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa (Studi Kasus Mahasiswa STEI Ar-Risalah Ciamis). AT- TAWASSUTH:Jurnal Ekonomi Islam , VII (II), 254–267.
Halaweh,  M. (2018). Cash on Delivery (COD) as an  Alternative  Payment  Method  for  E-Commerce Transactions:  Analysis  and  Implications. International  Journal  of  Sociotechnology  and Knowledge Development (IJSKD) , 10 (4), 12. https://doi.org/10.4018/IJSKD.2018100101
Hindepeya, M. (2023). Pengaruh Penggunaan Aplikasi Shopee terhadap Minat Beli Kaum Lelaki pada Mahasiswa Jurusan Ilmu Komunikasi di Universitas Medan Area .
Inayati,  T.,  Efendi,  M.  J.,  &  Dewi,  A.  S.  (2022).  Pengaruh  Digital  Marketing  ,  Electronic  Word  of Mouth , dan Lifestyle terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee Indonesia. Jurnal Teknologi Dan Manajemen Industri Terapan , 1 (3), 202–209.
Julita,  E.,  B,  I.,  &  Yustati,  H.  (2022).  Pengaruh  Penggunaan  Shopee  Paylatter  Terhadap  Perilaku Konsumtif Mahasiswa Muslim. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 8 (03), 2953–2957.
Khoerunissa,  L.  (2021). Pengaruh  Penggunaan  Aplikasi  Belanja  Online  Terhadap  Peningkatan Perilaku  Konsumtif  Mahasiswa  UPI  (Survey  Pada  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Di  Kalangan Mahasiswa  Pendidikan  IPS  UPI) [Universitas  Pendidikan  Indonesia].  http://reader- repository.upi.edu/index.php/display/file/68388/1/3
Khutba, A. T., & Islamuddin. (2023). Pengaruh Harga Dan Layanan Cash On Delivery (COD) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace  Shopee  (Studi  Kasus  Pada  Masyarakat  Di  Kecamatan Semidang  Alas  Kabupaten  Seluma). SEMJ:  Sharia  Economic  Management  Business  Journal ,
3 (2). https://siducat.org/index.php/sembj/article/view/841
Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principle of Marketing . Pearson Education. Mahmud, A. (2022). Warga Indonesia Paling Sering Akses Media Sosial di Internet . DataIndonesia.Id. https://dataindonesia.id/internet/detail/warga-indonesia-paling-sering-akses-media-sosial-di- internet
Mardiatmoko,  G.  (2020).  Pentingnya  Uji  Asumsi  Klasik  Pada  Analisis  Regresi  Linier  Berganda.
BAREKENG: Jurnal Ilmu Matematika Dan Terapan , 14 (3), 333–342.
https://doi.org/10.30598/barekengvol14iss3pp333-342
Mawardani,  F.,  &  Dwijayanti,  R.  (2021).  Pengaruh  Persepsi  Kemudahan  Penggunaan  dan  Promosi Cashback  Terhadap  Minat  Mahasiswa  Dalam  Menggunakan  Dompet  Digital  Shopeepay  Pada Aplikasi Shopee. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 9 (3), 1455–1463.
Nasution, S. L., Limbong, C. H., & Ramadhan, D. A. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Kepercayaan, Kemudahan, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian pada E-Commerce Shopee (Survei pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Labuhan Batu).
Ecobisma (Jurnal
Ekonomi,
Bisnis Dan Manajemen) , 7 (1), 43–53.
https://doi.org/10.36987/ecobi.v7i1.1528
Nasution,  U.  A.,  Harahap,  E.,  &  Rafika,  M.  (2022).  Pengaruh  Harga,  Ulasan  Produk,  dan  Sistem Pembayaran  COD  Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Shopee  (Studi  Kasus  Mahasiswa  FEB- ULB). Journal of Business and Economics Research (JBE) , 3 (2), 58–63. https://doi.org/10.47065/jbe.v3i2.1672
Nurlina,  I.  (2017). Pengaruh  Pendidikan  Kewirausahaan  dan  Efikasi  Diri  terhadap  Minat Berwirausaha Siswa di SMK Pasundan 1 Bandung Tahun Ajaran 2016/2017 (Studi Kasus Pada Siswa Kelas X Jurusan Pemasaran) . FKIP UNPAS.
Rahima,  P.,  &  Cahyadi,  I.  (2022).  Pengaruh  Fitur  Shopee  Paylater  terhadap  Perilaku  Konsumtif Mahasiswa  Universitas  Mataram. TARGET :  Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis , 4 (1),  39–50. https://doi.org/https://doi.org/10.30812/target.v4i1.2016
Rahmadani, W. (2021). Pengaruh Diskon dan Kualitas Produk terhadap Impulse Buying pada Online
ISSN 1907-9990 | E-ISSN 2548-7175 | Volume 18 Nomor 1 (2024) DOI: 10.19184/jpe.v18i1.47045
Shope  Tokopedia  (Studi  pada  Mahasiswa  Universitas  Muhammadiyah  Sumatera  Utara) . Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara.
Sitorus,  E.  S.  (2022). Penggunaan  Fitus  Shopee  PayLater  dalam  Perilaku  Konsumtif  Mahasiswa Universitas Pasir Pengaraian di Rokan Hulu Riau . Universitas Medan Area.
Sugiono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. In Alfabeta .
Syahida,  L.  (2021). Pengaruh Terpaan Iklan  Promo  Gratis Ongkos Kirim  Shopee  Terhadap  Perilaku Konsumtif Remaja. Gunahumas: Jurnal Kehumasan , 4 (1), 7–18. Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran (Ke-3). ANDI Yogyakarta.
Tresnasih,  M. (2022). Pengaruh  Online Costumer  Review  Dan  Layanan  Cash  on  Delivery  Terhadap Keputusan  Pembelian  Di  Marketplace  Shopee. JISMA:  Jurnal  Ilmu  Sosial,  Manajemen,  Dan Akuntansi , 1 (4), 403–408. https://doi.org/10.59004/jisma.v1i4.107
Wulandari, H. P., & Subandiyah, A. E. (2022). Pengaruh Ulasan Produk, Harga dan Pembayaran Non Tunai (Shopee paylater) terhadap Keputusan Pembelian pada Market Place Shopee di Yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Akuntansi , 9 (2), 80. https://doi.org/10.54131/jbma.v9i2.138