Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984

## Strategi Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Target Penjualan
Handphone Pada Toko Lasvegas Cabang Gresik
Tasya Febriyanti 1) , Budi Prabowo 2)
1,2) Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
1) 20042010019@student.upnjatim.ac.id
2) bprabowo621@gmail.com

## Abstrak
Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  merupakan  bisnis  yang  bergerak  dalam  bidang  elektronik  sebagai  objek penelitian.  Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  dengan  menggunakan bauran  pemasaran  dalam  meningkatkan  target  penjualan  pada  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik.  Metode penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  kualitatif  dengan  menggunakan metode  analisis  SWOT  dan  teknik  pengumpulan  data  melalui  wawancara  mendalam,  observasi,  dan dokumentasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dalam  mengidentifikasi  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan ancaman  dengan  metode  analisis  SWOT  pada  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik.  Berdasarkan  penelitian  ini didapatkan  hasil  IFAS  dan  EFAS yang menunjukkan  kekuatan  dengan  skor 2,5625  dan  kelemahan  dengan skor  sebesar  0,5.    Sedangkan  hasil  EFAS  menunjukan  peluang  dengan  skor  1,8  dan  ancaman  dengan  skor 1,06666667  .  Berdasarkan  diagram  Analisis  SWOT,  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  menunjukkan  pada kuadran  I  dengan  menggunakan  strategi  agresif  yaitu  perusahaan  memiliki  peluang  dan  kekuatan  sehingga dapat  memanfaatkan  peluang  yang  ada  sehingga  strategi  yang  dapat  diterapkan  adalah  mendukung pertumbuhan kebijakan yang agresif ( Growth Oriented Strategy ) untuk meningkatkan target penjualan pada Toko Lasvegas Cabang Gresik Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Deskriptif Kualitatif, Analisis SWOT, Matriks IE

## Abstract
Lasvegas Store Gresik Branch is a business that operates in the electronics sector as a research object. The purpose  of  this  research  is  to  determine  marketing  strategies  using  the  marketing  mix  to  increase  sales targets  at  the  Lasvegas  Store,  Gresik  Branch.  The  research  method  used  in  this  research  is  a  qualitative descriptive  method  using  the  SWOT  analysis  method  and  data  collection  techniques  through  in-depth interviews, observation and documentation carried out by researchers in identifying strengths, weaknesses, opportunities  and  threats  using  the  SWOT  analysis  method  in  the  company.  Lasvegas  Gresik  Branch Store.Based on this research, the IFAS and EFAS results were obtained which showed strengths with a score of 2.5625 and weaknesses with a score of 0.5. Meanwhile, the EFAS results show opportunities with a score of  1.8  and  threats  with  a  score  of  1.06666667.  Based  on  the  SWOT  Analysis  diagram,  the  Lasvegas  Store Gresik  Branch  shows  that  in  quadrant  I  it  uses  an  aggressive  strategy,  namely  the  company  has opportunities  and  strengths  so  that  it  can  take  advantage of  existing  opportunities  so  that  the  strategy  that can  be  implemented  is  to  support  aggressive  growth policies  (Growth  Oriented  Strategy)  to  increase  sales targets at the Lasvegas Store Gresik Branch.
Keywords: Marketing Strategy, Qualitative Descriptive, SWOT Analysis, IE Matrix

## 1. PENDAHULUAN
Teknologi  dan  internet  pada  saat  ini  semakin  berkembang  seiring  perubahan  zaman.  Kemajuan perkembangan teknologi dan internet, kebutuhan akan informasi dan hiburan juga terus meningkat sehingga merubah kebiasaan masyarakat menjadi selalu ingin  instan. Hal ini yang mengakibatkan perilaku konsumtif bagi  masyarakat  Indonesia.  Perilaku  tersebut  menjadi  peluang  bagi  pelaku  bisnis  dengan  mengembangkan usaha untuk memperoleh keuntungan.
Di  era  globalisasi  terjadinya  pertumbuhan  dalam  dunia  bisnis,  kecanggihan  perkembangan  teknologi memudahkan  pesaing  untuk  meniru  usahanya,  karena  mereka  lebih  mudah  untuk  mengakses  informasi apapun, hal tersebut memudahkan pelaku usaha untuk meniru usaha pesaing. Apalagi, diera globalisasi saat
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
ini banyak perusahaan asing yang terlibat dalam perekonomian Indonesia. Oleh karena itu, para pelaku usaha harus  lebih  inovatif  dan  membuat  trobosan-trobosan  baru  dalam  mengembangkan  produk  untuk  menarik minat beli konsumen.
Pemasaran  cara  perusahaan  untuk  memperoleh  konsumen  dalam  bentuk  inovasi  untuk  menjalankan dan mempertahankan eksistensi perusahaannya. Adanya promosi melalui media online dapat menjadi sebuah strategi  bisnis  untuk  memasarkan  dan  memperkenalkan  produk  ke  masyarakat,  karena  promosi  melalui media  online  bisa  menjangkau promosi  sangat  luas  bahkan  bisa  mencakup  ke  manca  negara.  Strategi  yang dipilih  perusahaan  sangat  menentukan  tercapainya  target  bisnis,  sebuah  perusahaan  bergantung  pada kepandaian para pengusaha di segala sektor pemasaran.
Dalam  persaingan  bisnis,  pelaku  bisnis  harus  mempunyai  strategi  agar  dapat  menghadapi  segala kemungkinan-kemungkinan  terburuk  dari  suatu  kejadian,  sehingga  selalu  siaga  dalam  dunia  perbisnisan. Selain  itu,  pelaku  bisnis  juga  harus  lebih  inovatif  dan  kreatif  dari  pesaingnya  dalam  menjalankan  bisnis karena  di  pasar  bisnis  persaingan  cukup  ketat  dalam  memperoleh  pelanggan.  Di  dalam  perusahaan, memperoleh  pelanggan  harus  dengan  bermacam-macam  strategi  yang  baik  untuk  memberikan  kepuasan kepada para konsumen atau pelanggan yang ideal. Tanda dari kepuasan pelanggan yang ideal adalah adanya peningkatan pendapatan perusahaan secara signifkikat.
Strategi pemasaran yang digunakan oleh para pelaku usaha juga sangat beragam, hal ini karena adanya pesaing  bisnis  yang  sangat  ketat,  jika  perusahaan  salah  dalam  menentukan  strategi  pemasaran  maka perusahaan tersebut akan kalah dalam persaingan untuk menarik konsumen. Apabila perusahaan mengalami penurunan  pendapatan  secara  terus  menerus,  sebuah  perusahaan  akan  mengalami  kerugian  bahkan  hingga kebangkrutan.Pemasaran  cara  perusahaan  untuk  memperoleh  konsumen  dalam  bentuk  inovasi  untuk menjalankan  dan  mempertahankan  eksistensi  perusahaannya.  Adanya  promosi  melalui  media online dapat menjadi  sebuah  strategi  bisnis  untuk  memasarkan  dan  memperkenalkan  produk  ke  masyarakat,  karena promosi  melalui  media online bisa  menjangkau  promosi  sangat  luas  bahkan  bisa  mencakup  ke  manca negara,.  Strategi  yang  dipilih  perusahaan  sangat  menentukan  tercapainya  target  bisnis,  sebuah  perusahaan bergantung pada kepandaian para pengusaha di segala sektor pemasaran.
Bauran  pemasaran  adalah  salah  satu  elemen  penting  yang  membentuk  dasar  dari  adanya  strategi pemasaran. Pada saat ini kebutuhan komsumen mengalami perubahan yang begitu cepat, maka dari itu suatu produk  harus  sering  meninjau  kembali  bauran  pemasaran  untuk  melihat  apakah  produk  tersebut  sesuai kebutuhan  konsumen.  Diterapkannya  bauran  pemasaran  dalam  sebuah  perusahaan  juga  dapat  membantu pengembangan  produk.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mendapat  ide-ide  baru  untuk  produk  yang  sesuai  dengan kebutuhan  konsumen  dengan  menggunakan  berbagai  elemen  dalam  suatu  program  pemasaran  yang  perlu dipertimbangan agar implementasi strategi pemasaran dapat dilakukan dengan maksimal.
Sebagai pelaku usaha dituntut untuk melakukan analisa terlebih dahulu supaya dapat menguntungkan bagi  usahnya.  Analisis  SWOT  ( Stregth,  Weaknesses,  Opportunities,  Threats )  analisis  ini  dapat  membantu pelaku  usaha  untuk  mencari  tahu  strategi  bisnis  yang  tepat  dalam  menjalankan  usahanya.  Analisis  ini didasarkan  dengan  cara  berfikir  seseorang  agar  dapat  memaksimalkan  kekuatan    ( Stregth ),  namun  secara bersamaan dapat memaksimalkan kelemahan ( Weaknesses ), dan ancaman ( Threats ) yang ada. Pelaku usaha harus  menentukan  kekuatan    ( Stregth )  agar  memaksimal  pada  keberlangsungan  usahanya.  Kelemahan ( Weaknesses )  merupakan  hal  yang  harus  diminimalisir  agar  tidak  mengganggu  keberlangsungan  bisnis dimasa yang akan datang. Peluang ( Opportunities ) merupakan hal yang harus diperhatikan oleh pelaku usaha untuk melihat peluang pangsa pasar yang ada agar usaha dapat berkembang dan memiliki inovasi yang lebih dari pesaing lainnya. Ancaman ( Threats ) adalah hambatan yang harus dicermati oleh pelaku usaha agar tidak terjadinya  acaman  dari  pesaing  lain,  supaya  bisnis  yang  dijalankan  bisa  terus  berkembang.  Maka  dari  itu, palaku  usaha  harus  mampu  menganalisis  SWOT  yang  berhubungan  dengan marketing  mix 4p,  yaitu ( product,place,price,promotion ).
Toko  Lesvgas  adalah  toko handphone yang  berdiri  sekitar  13  tahun  yang  lalu  dan  berada  di  Jalan Brotonegoro  No.  126,  Kecamatan  Manyar,Kabupaten  Gresik.  Toko  Las  Vegas  sudah  membuka  3  cabang dikota  Gresik.  Kebutuhan  alat  komunikasi  berbasis  teknologi  saat  ini  merupakan  kebutuhan  yang  penting untuk  memudahkan  pekerjaan  dan  kepentingan  lainya  dalam  kehidupan  sehari-hari.  Contoh  dari  alat komunikasi  berbasis  teknologi  yang  paling  populer  dan  yang  diminati  oleh  masyarakat  adalah handphone . Bisnis handphone sangat menjanjikan, pada saat ini handphone sudah menjadi kebutuhan pokok,tidak hanya orang  dewasa  bahkan  anak-anak  pun  sudah  menggunakan handphone sebagai  media  hiburan  dalam kehidupan sehari-hari , Sehingga pada saat ini produsen handphone berlomba lomba untuk mempromosikan
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
dan  memasarkan  berbagai  macam  merek handphone dengan  berbagai  macam  fitur  dan  keunggulan tergantung dengan kebutuhan konsumen.

## Tabel 1. Perkembangan Target Penjualan Toko Handphone Lasvegas
pada bulan Agustus 2022 hingga Agustus 2023 No Bulan Target Chivement % 1. AGUSTUS Rp 500,000,000 Rp 519,365,000 104% 2. SEPTEMBER RP 500,000,000 Rp 544,249,000 109% 3. OKTOBER Rp 500,000,000 Rp 428,763,000 86% 4. NOVEMBER Rp 500,000,000 Rp 385,148,000 77% 5. DESEMBER Rp 550,000,000 Rp 572,131,000 104% 6. JANUARI Rp 550,000,000 Rp 562,155,000 102% 7. FEBRUARI Rp 600,000,000 Rp 455,329,000 76% 8. MARET Rp 600,000,00 Rp 510,720,000 85% 9. APRIL Rp 750,000,00 Rp 539,339,000 72% 10. MEI Rp 750,000,000 Rp 423,871,000 57 % 11. JUNI Rp 600,000,000 Rp 355,199,000 59 % 12. JULY Rp 600,000,000 Rp 551,150, 000 92 % 13. AGUSTUS Rp 600,000,000 Rp 643,110, 000 107 %
Sumber: Toko Handphone Lasvegas Cabang Gresik (2022-2023) Berdasarkan tabel diatas dapat digambarkan bahwa Toko Handphone Lasvegas mengalami fluktuasi di setiap  bulannya.  Terlihat  bahwa  hasil  penjualan  ( omzet )  masih  ada  yang  belum  mencapai  target  penjualan yang  sudah  ditentukan  setipa  bulannya.  Hal  ini  dikarenakan  banyak  pesaing  bisni  dibidang  elektronik tersebut.  Oleh  karena  itu,  peningkatan  target  penjualan  Toko Handphone Lasvegas  menjadi  urgensi  dalam penelitian ini.
Dalam menganalisis strategi pemasaran, Toko Lasvegas sebaiknya menggunakan analisis SWOT agar dapat  membantu  usaha  bisnis  sehingga  mengetahui  bagaimana  strategi  pemasaran  yang  harus  dijalankan usaha  bisnis  tersebut  dalam  mencapai  tujuannya.  Oleh  sebab  itu,  peneliti  tertarik  untuk  mengambil  judul Strategi Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Target Penjualan Handphone Pada Toko Lasvegas Cabang Gresik.

## 2. KAJIAN PUSTAKA Strategi Pemasaran
Pengertian strategi pemasaran menurut Kolter dan Amstrong (2012) dalam (Miguna dan Agni, 2020), pengertian  strategi  pemasaran  adalah  pola  pikir  dari  pemasaran  dimana  pelaku  usaha  mendapatkan keuntungan  dari  hubunganya  dengan  konsumen.  Strategi  pemasaran  merupakan  implementasi  untuk memperluas  agenda  strategi  yang  dapat  mengarahkan  untuk  merumuskan  sebuah  keinginan  dan  kebutuhan konsumen dengan tujuan untuk menghasilkan target penjualan sesuai tujuan yang di inginkan.
Menurut Agus Hermawan dalam (Ulfa, 2021) menyatakan bahwa perlunya strategi pemasaran dalam pencegahan kemrosotan jumlah konsumen dan menurunya daya saing produk bisnis dipasaran.
Strategi  pemasaran  merupakan  langkah  dari  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  yang  sudah  di rencanakan  oleh  perusahaan  tersebut.  Melalui  strategi  pemasaran  yang  baik  perusahaan  dapat  terus mengembangkan  perusahaanya  dengan  membuat  konsumen  menemukan  keunikan-keunikan  dari  produk yang  ditawarkan,  hal  tersebut  merupakan  suatu  strategi  yang  sangat  penting  dan  dibutuhkan  dalam pemasaran.

## Bauran Pemasaran
Bauran  pemasaran  merupakan  penggabungan  antara  variable-variabel  pemasan  yang  mempunyuai tujuan untuk mencapai  target  pasar  sasaran  yang  sudah ditentukan.  (Amstrong dan Kotler,  2019).  Kegiatan pemasaran  yang  efisien  dengan  menggabungkan  unsur-unsur  tentang  bauran  pemasaran  dalam  program perencanaan  pemasaran  yang  tepat  dengan  menyusun  tujuan pemasaran  suatu  perusahaan harus  melibatkan dan memberikan nilai kepada konsumen (Amstrong dan Kotler, 2019).
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
Bauran  pemasaran  merupakan  alat  yang  mengandung  berbagai  elemen  dalam  suatu  program pemasaran  yang  perlu  dipertimbangan  agar  implementasi  strategi  pemasaran  dapat  dilakukan  dengan maksimal.
Bauran  pemasaran  tersebut  adalah  meningkatkan  penjualan  perusahaan  dan  menghasilkan pendapatan  atau  laba.  Strategi  pemasaran  yang  digunakan  oleh  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik adalah  memperhatikan  mengenai  bauran  pemasaran  4P  yaitu  Produk  ( Product ),  Harga  ( Price ), Tempat  ( Place ),  dan  Promosi  ( Promotion ).  Berikut  strategi  pemasaran  yang  dirumuskan  melalui bauran pemasaran tersebut:
1) Produk (Product)
Produk merupakan wujud fisik yang ditawarkan perusahaan kepada konsumen yang mengandung nilai manfaat dan kepuasan jika produk tersebut di beli. Hal-hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan mengenai  produk  adalah  harga  dan  kulalitas  harus  sebanding  sehingga  meningkatkan  minat  dari konsumen  untuk  memiliki  produk  tersebut  dan  terjadilah  transaksi  untuk  beralihnya  produk  dari penyedia ke konsumen (Wardana, 2018).
Dalam  melaksanakan  strategi  produk  yang  baik  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  menyediakan produk  yang  berkualitas  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen  dan  pelayanan  yang  teliti  dan  ramah. Produk  yang  ditawar  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  sangat  beragam.  Selain  itu,  pelayanan  yang  cepat saat diperhatikan agar konsumen merasa nyaman dan memberikan kesan yang baik bagi konsumen.
2) Harga (Price)
Menurut  Kotler  dalam  (Sunyanto,  2019),  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  harus  dibayar  oleh konsumen  untuk  mendapatkan  produk  yang  ditawarkan.  Setiap  perusahaan  harus  sudah  menetapkan harga jual produk yang akan ditawarkan kepada calon konsumen. Harga adalah salah satu bagian penting dalam  sebuah  perusahaan  karna  harga  sebagai  alat  tukar  transaksi  yang  akan  dibayar  konsumen. sejumlah  uang  yang  dibebankan  pada  suatu  produk  tertentu  Penatapan  harga  pada  sebuah  perusahan harus  dilakukan  secara  matang  karena  penetapan  harga  ini  bisa  mempengaruhi  laba  perusahaan.  Maka dari itu harus adanya pertimbangan secara matang terkait harga yang sesuai dengan pasar.
Dalam  menerapkan  strategi  harga  yang  diterapkan  oleh  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik,  mereka mengkaji harga sesuai dengan harga yg sudah ditetapkan oleh distributor dan menyesuaikannya dengan harga standar di pasar. Mengingat harga yang relatif murah, konsumen bersedia untuk memesan kembali produk tersebut dan hal ini harus didukung dengan kualitas produk yang baik.

## 3) Lokasi (Place)
Lokasi  merupakan  suatu  faktor  yang  saling  berhubungan  atara  satu  sama  lain,  semakin  strategis lokasi yang dipilih oleh pelaku usaha dalam melakukan kegiatan pemasaran maka semakin mudah dalam proses pendistribusian, tidak sedikit konsumen yang memperhatikan faktor lokasi sebagai pertimbangan mereka dalam membeli produk (Wardana, 2018).
Strategi  tempat  juga  sangat  mempengaruhi  peningkatan  penjualan  dari  Toko  Lasvegas  Cabang Gresik. Karena lokasi Toko Lasvegas Cabang Gresik yang sagat strategis dan sangat mudah ditemukan, yakni  tepat  di  Jalan  Brotonegoro  Barat  No.126,  Suci, Kecamatan  Manyar,  Kabupaten  Gresik,  sehingga mudah  untuk  dijangkau  dengan  sarana  transportasi  apapun.  Dan  bagi  pengunjung  yang  belum  pernah sama  sekali  ke  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  tersebut  bisa  mendapatkan  arahan  dari  Google  Maps dengan kata kunci “Las Vegas Mobile Store Brotonegoro Gresik”.

## 4) Promosi (Promotion)
Promosi  merupakan  salah  satu  bauran  dari  kegiatan  pemasaran  yang  harus  dilakukan  setiap perusahaan    untuk  memasarkan  barang  atau  jasa.  Tidak  hanya  berfungsi  sebagai  media  untuk mempengaruhi konsumen (Anang, Firmansyah 2019).
Dalam  melakukan  strategi  promosi  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  menggunakan  cara-cara  yang konvensional seperti teknik word to mouth, aktif dalam media sosial, dan promo-promo bundling seperti cashback  atau  diskon  dalam  melakukan  pembelian,  serta  menjalin  komunikasi  dengan  konsumen. Dengan cara tersebut Toko Lasvegas Cabang Gresik cukup mampu dalam memperluas pangsa pasarnya.

## Analisis SWOT
Analisis  SWOT  yaitu  identifikasi  sistematis  dari  beberapa  faktor  yang  merumuskan  strategi perusahaan (Rangkuti 2017). Analisis SWOT secara praktis dipahami sebagai metode perencanaan strategis
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
suatu  perusahaan  bertujuan  untuk  mengevaluasi  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  pencapain  dalam mewujudkan  visinya.  Beberapa  faktor  yang  dimaksud  adalah  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman. Dengan  analisis  SWOT,  suatu  perusahaan  dapat  memperoleh  gambaran  secara  menyeluruh  tantang  situasi bisnis.

## Penjualan
Menurut  (Swasta,  2019)  penjualan  yaitu    ilmu  atau  seni  pengaruh  pada  diri  sendiri  yang  digunakan untuk  membujuk  orang  lain  untuk  membeli  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan.  Penjualan  yang  dilakukan secara langsung merupakan bentuk komunikasi antar individu  yang digunakan untuk mencapai target tujuan dari  strategi  pemasaran,  yaitu  dengan  meningkatkan  target  penjualan  dapat  menghasilakan  keuntungan dengan  cara  menyediakan  kebutuhan  pasar  dalam  jangka  panjang  .  Penjualan  yaitu  komunikasi  antar individu  dengan  bertujuan  untuk  menciptakan,  meningkatkan,  memantau  atau  memelihara  hubungan pertukaran untuk kepentingan pihak lain.

## Kerangka Berpikir
Berikut adalah kerangka berpikir dari penelitian ini
Gambar 1. Kerangka berpikir Sumber : ( Peneliti,2023 )
Berdasarkan gambaran di atas, peneliti mencoba menunjukkan dalam penelitian ini bahwa strategi pemasaran  4P  berpengaruh  terhadap  target  penjualan  yang  merupakan  variabel  terikat.  Selain  itu, terdapat  informasi  yang  dapat  dicari  seperti  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kegiatan  bisnis  melalui lingkungan  internal  atau  eksternal.  Setelah  memahami  operasi  bisnis  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik, kami melakukan analisis lingkungan internal dan eksternal untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, kekuatan, peluang, dan ancaman Toko Lasvegas Cabang Gresik.

## 3. METODOLOGI PENELITIAN Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  deskriptif  kualitatif.  Istilah  penelitian kualitatif    adalah  penelitian  yang  menghasilkan  penemuan-penemuan  yang  tidak  dapat  dicapai  dengan menggunakan prosedur statistik atau dengan cara  kuantitatif. Menurut (Sugiyono, 2017), metode deskriptif adalah  penelitian  yang  melukiskan,  mengambarkan,  atau  memaparkan  keadaan  objek  yang  diteliti  sebagai apa adanya, sesuai dengan situasi dan kondisi ketika penelitian tersebut dilakukan.
Penelitian deskriptif kualitatif memiliki maksud untuk menggambarkan secara lebih dalam mengenai masalah  yang  akan  ditelti.  Serta  pendalaman  secara  perseorangan  maupun  kelompok.  Pada  penelitian
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
kualitatif manusia menjadi penelitian dan hasil penulisannya berupa fakta yang sesuai di lapangan. Penelitian kualitatif  ini  dapat  menunjukan  tentang  kehidupan  masyarakat,  tingkah  laku,  pergerakan  sosial,  sejarah, fungsionalisme organisasi , dan hubungan kekerabatan. Tujuan dari  peneliti melakukan penelitian deskriptif ini  yaitu  untuk  menjelaskan  secara    mendalam  bagaimana  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  target penjualan Toko Handphone Lasvegas dengan menggunakan analisis SWOT.
Dengan menunggunakan metode ini, penelitian harus mempunyai wawasan yang luas dan kemampuan wawancara  yang  baik  dalam  menggali  informasi  dari  informan  sehingga  dapat  mengetahui  problema  yang dihadapi  toko.  Peneliti  harus  mempelajari  secara  lebih  mendalam  kasus  yang  teliti  saat  melakukan wawancara  serta  cermat  dalam  mendokumentasikan  serta  mengumpulkan  data  saat  mendapatkan  informasi dari informan.

## Subyek Penelitian
Penelitian  kualitatif  tidak  menggunakan  istilah  populasi  karena  dimulai  pada  situasi  tertentu  dalam lingkungan  sosial  tertentu,  dan  temuannya  tidak  diterapkan  pada  populasi  tetapi  ditransfer  ke  lokasi  lain dalam lingkungan sosial serupa sesuai dengan keadaan kasus yang diselidiki.
Dalam  penelitian  kualitatif,  responden  atau  subjek  disebut  informan,  yaitu  orang  yang  memberikan informasi  tentang  data  yang  diinginkan  peneliti  sehubungan  dengan  penelitian  yang  sedang  berlangsung. Lebih jauh lagi, karena tujuan penelitian kualitatif adalah untuk menghasilkan teori, maka sampelnya disebut sampel  teoretis,  bukan  sampel  statistik.  Dalam  penelitian  kualitatif,  pengambilan  sampel  terjadi  pada  saat peneliti  memasuki  lapangan  dan  selama  proses  penelitian.  Dalam  penelitian  ini  peneliti  menggunakan  1 orang pemilik Alice Farida, 2 orang karyawan Kak Rizka dan Kak Ika, serta 3 orang pelanggan yang pernah membeli produk dari Toko Lasvegas Cabang Gresik.

## Obyek Penelitian dan Informan Penelitian
1) Obyek Penelitian
Obyek peneliti dalam penelitian ini adalah Toko Handphone Las Vegas yang terletak di Jalan Brotonegoro Barat No.126, Suci, Kecamatan  Manyar, Kabupaten Gresik.
2) Informan Penelitian
Informan merupakan orang yang bisa dijadikan sebagai narasumber karena bisa memberikan informasi  atau  petunjuk  dalam  mengumpulkan  data.  Lokasi  penelitian  ini  berada  di  Jalan Brotonegoro Barat No.126, Suci, Kecamatan  Manyar, Kabupaten Gresik.
Ada tiga informan dalam survei ini yaitu :
a. Informan Kunci ( key Informan )
Informan  kunci  yaitu  seseorang  yang  mengetahui  segala  informasi  dasar  data-data  yang diperlukan  dalam  penelitian.  Informan  sangat  berperan  penting  dalam  kegiatan  survei  adalah pemilik Toko Handphone Lasvegas.
b. Informan Utama
Informan  utama  merupakan  informan  yang  menjadi  narasumber  bagi  peneliti  yang  dan berinteraksi  langsung  dengan  informan  kunci.Dalam  survei  ini  yang  menjadi  informan  utama adalah salah satu karyawan Toko Handphone Lasvegas yaitu Kakak Rizka .
c. Informan Pelengkap
Informan  pelangkap  yaitu  seseorang  yang  bisa  memberikan  informasi  tambahan  sebagai  bahan analisis  dan  pembahasan  dalam  penelitian.  Dalam  proses  penelitian  ini  yang  dikatakan  sebagai informan pendukung adalah konsumen yang membeli produk pada Toko Handphone Lasvegas. Informan  penelitian  ini  tidak  beberapa  jumlahnya,  tetapi  dipilih  beberapa  orang  yang  dirasa mengetahui,  dan  mengerti  tentang  permasalahan  yang  sedang  terjadi  sesuai  dengan  subtansi.  Hal  ini dikarenakan  jumlah  informan  tidak  menjadi  persoalan  dalam  penelitian  kualitatif,  melainkan  yang  menjadi persoalan  yaitu  mengenai  seberapa  jelas  informan  memberikan  informa  yang  diketahui  sesuai  dengan permasalahan yang ada.

## Teknik Pengumpulan Data
Pada  penelitian  kualitatif  ada  3  teknik  dalam  pengumpulan  data,  yaitu  wawancara,  observasi  dan dokumentasi dengan uraian sebagai berikut: Wawancara mendalam adalah wawancara yang dilakukan secara
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
empat  mata  antara  satu  peneliti  dengan  satu  informan  sehingga  memperoleh  informasi  secara  lebih  detail (Manzilati, 2017).
Menurut  (Sugiyono,  2018)  observasi  merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang  mempunyai ciri spesifik jadi  dibandingkan dengan teknik yang lain. Semakin banyak hasil observasi yang sama di antara observer maka semakin dapat dipercaya bahwa hasil observasi tersebut akurat.
Menurut  (Sugiyono,  2017)  Dokumen  merupakan  cacatan  peristiwa  yang  sudah  berlalu.  Dokumen bisa  berbentuk  tulisan,  gambaran,  atau  karya-karya  monumental  dari  seseorang.  Dokumentasi  yang berbentuk  tulisan  misalnya  cacatan  harian,  sejarah  kehidupan,  kebijakan,  dan  peraturan.  Dokumen  yang berbentuk gambar, misalnya skesta, foto, gambar hidup, dan lain-lain.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 2. Hasil IFAS (Internal Factor Analysis Summary) No Kekuatan Bobot Rating Bobot x Rating 1. Produk yang berkualitas 0,15 3,5 0,525 2. Pelayanan yang teliti dan ramah 0,15 4 0,6 3. Merek dan jenis produk yang bervariasi 0,125 4 0,5 4. Harga yang  terjangkau 0,125 3,5 0,4375 5. Pelayanan yang  cepat 0,125 4 0,5 Total Faktor Kekuatan 0,675 2,5625 No Kelemahan Bobot Rating Bobot x Rating 1. Tempat yang kurang luas 0,1 1,5 0,15 2. Keterbatasan Sumber Daya Manusia 0,1 1 0,1 3. Produk yang tidak sesuai dengan permintaan konsumen 0,125 2 0.25 Total Faktor Kelemahan 0,325 0,5 TOTAL FAKTOR INTERNAL 1 3,0625
Berdasarkan  table  diatas,  nilai  faktor  yang  ada  kemudian  dijumlahkan  dengan  nilai  faktor  lainnya, dengan  begitu  ditemukan  hasil  dari  penjumlahan  dari  perhitungan  disebut  yang  dinamakan  nilai  dari  IFAS ( Internal  factor  analysis  summary ).  Dari  hasil  perhitungn  tersebut  diketahui  bahwa  nilai  faktor  kekuatan yang  dimiliki  Toko  Lasvegas  cabang  Gresik  sebesar  2,5625  dan  nilai  faktor  kelemahan  yang  dimiliki  oleh Toko Lasvegas cabang Gresik 0,5. Maka dari itu total nilai dari IFAS Toko Lasvegas cabang Gresik sebesar 3,0625. Dengan hasil tersebut, dapat diketahui bahwa lingkungan internal Toko Lasvegas cabang Gresik saat ini sedang tidak kurang maupun tidak lebih dari nilai IFAS.
Tabel 3. Hasil EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary) No Peluang Bobot Rating Bobot x Rating 1. Membuka toko di area strategis 0,2 3 0,6 2. Menggunakan media sosial sebagai saran untuk memasarkan produk 0,2 4 0,8 3. Memperluas relasi dan area penawaran produk 0,133333 3 0,4 Total Faktor Peluang 0,533333 1,8 No Ancaman Bobot Rating Bobot x Rating 1. Stock produk yang tidak stabil 0,133333 3 0,4 2. Ketidakpuasan konsumen karena produk yang dicari tidak ada. 0,133333 2 0,266666667
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech
DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
3. Munculnya pesaing baru 0,2 2 0.4 Total Faktor Ancaman 0,466667 1,066666667 TOTAL FAKTOR EKSTERNAL 1 2,866666667
Berdasarkan  table  diatas,  nilai  faktor  yang  ada  kemudian  dijumlahkan  dengan  nilai  faktor  lainnya, dengan begitu ditemukan hasil dari penjumlahan dari perhitungan disebut yang dinamakan nilai dari EFAS ( Eksternal  factor  analysis  summary ).  Dari  hasil  perhitungan  tersebut  diketahui  bahwa  nilai  faktor  peluang yang dimiliki  Toko  Lasvegas  cabang  Gresik  sebesar  1,8 dan nilai  faktor  ancaman  yang dimiliki  oleh  Toko Lasvegas  cabang  Gresik  1,066666667.  Maka  dari  itu  total  nilai  dari  EFAS  Toko  Lasvegas  cabang  Gresik sebesar  2,866666667.  Dengan  hasil  tersebut,  dapat  diketahui  bahwa  lingkungan  eksternal  Toko  Lasvegas cabang Gresik saat ini sedang tidak kurang maupun tidak lebih dari nilai EFAS.
Tabel 4. Total Skor Faktor Strategi Internal & Eksternal No Faktor Strategi Internal Skor 1. Total Kekuatan 2,5625 2. Total Kelemahan 0,5 Total Faktor Stratgi Internal 3,0625 Selisih Faktor Internal (Kekuatan – Kelemahan) 2,0625 No Faktor Strategi Eksternal Skor 1. Total Peluang 1,8 2. Total Ancaman 1,06666667 Total Faktor Strategi Eksternal 2,86666667 Selisih Faktor Eksternal ( Peluang – Ancaman ) 0,73333333
Berdasarkan  data  yang  diperoleh  dari  tabel  4,  maka  dapat  dilanjutkan  ke  langkah  selanjutnya,  yaitu pembuatan diagram matriks SWOT guna memetakan posisi Toko Lasvegas Cabang Gresik. Sumbu X pada diagram  SWOT  menunjukkan  faktor  internal  yang  berisi  kekuatan  dan  kelemahan  diambil  dari  skor  pada tabel 4 dan untuk sumbu Y menunjukkan faktor eksternal yang berisi peluang dan ancaman diambil dari skor pada tabel 4.

## Gambar 2. Diagram SWOT
Dilihat dari hasil diagram matriks SWOT pada gambar di atas, dapat ditarik kesimpulan bahwa Toko Lasvegas Cabang Gresik berada pada kuadran I dengan nilai (X;Y) (2,0625 - 0,73333333) dengan penerapan strategi  Agresif.  Adapun  pengertian  dari  strategi  agresif  yaitu  menghasilkan  rancangan yang  membutuhkan kekuatan untuk kemudian dijadikan peluang. Dari hal tersebut, terlihat bahwa Toko Lasvegas Cabang Gresik memiliki  kekuatan  internal  yang  bisa  dimanfaatkan  untuk  mendapatkan  peluang  yang  ada  sehingga  dapat meningkatkan  target  penjualan  Toko  Lasvegas  Cabang  Gresik  dan  mampu  bersaing  dalam  dunia  bisnis dibidang elektronik.
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984

## Gambar 3. Matriks IE
Toko Lasvegas cabang Gresik dalam Matriks Internal- Eksternal berada pada kuadran IV dengan nilai (x;y) (3,0625 ; 2,86666667), artinya perusahaan saat ini berada pada posisi Grow and Build. Posisi ini dalam proses  pertumbuhan,  baik  dalam  penjualan,  asser,  serta  profit.  Hal  ini  dapat  dicapai  dengan  memberikan cashback pembelian, menamah kualitas produk atau jasa, dan meningkatkan akses ke pasar yang lebih luas.
Dari  hasil  penelitian  yang  sudah  dijelaskan  menyatakan  bahawa  keberhasilan  strategi  pemasaran dipengaruhi  oleh  riset  dan  analisa  pangsa  pasar.  Untuk  menarik  pangsa  pasar,  perusahaan  dituntut  agar mampu menerapkan strategi yang relevan untuk kondisi pasar saat ini. Kegiatan pemasaran sendiri memiliki arti  sebagai  kegiatan  menjual  atau  memasarkan  produk  antara  penjual  yaitu  perusahaan  dengan  konsumen atau  pembeli  dan  dilakukan  dengan  bertransaksi.  Tetapi  jika  menelaah  makna  sebenarnya  pemasaran  tidak hanya  menjual  produk,  melainkan  juga  memiliki  aktivitas  yang  penting  untuk  menganalisis  atau mengevaluasi  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan  para  konsumen.  Hasil  dari  penelitian  ini  juga  mendukung adanya  penelitian  dari  Muhammad  Ihza  Rizky  Ramadhan  dan  Siti  Ning  Farida  dengan  judul  penelitian “Strategi  Bauran  Pemasaran  Kafe  Tengah  Kota  Di  Kabupaten  Jombang  Dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan”. Hasil penelitian menunjukkan Kafe Tengah Kota berada pada kuadran I dengan nilai IFAS 2,72 dan EFAS 2,96.Dan strategi yang perlu dilakukan adalah strategi agresif, yakni strategi yang menghasilkan rencana yang menjadikan kekuatan menjadi sebuah peluang sehingga dapat meningkatkan volume penjualan Kafe Tengah Kota dan mampu bersaing dengan kafe -kafe sejenis yang ada di Kabupaten Jombang.

## 5. PENUTUP
Hasil  Penelitian  menunjukan  bahwa  strategi  pemasaran  yang  digunakan  merupakan  indikator  bauran pemasaran 4P. Dalam hal produk (Product) menawarkan suatu produk yang mempunyai kualitas baik. Harga (Price) yang ditawarkan relatif lebih murah dibandingkan kompetitor lain yang begerak dibidang usaha yang saama serta sesuai dengan kualitas produk yang dan pelayanan yang diberikan. Tempat (Place) lokasi sangat mudah dijangkau dan tampat yang digunakan saat ini dengan menempati ruko yang dulu sudah ada. Promosi
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.5984
(Promotion) dilakukan melalui mulut ke mulut (mouth to mouth) ataupun melalui whatsapp. Toko Lasvegas saat  ini  memiliki  8  (delapan)  faktor  lingkungan  internal  dan  6  (enam)  faktor  lingkungan  ekternal  dalam usahanya. Dari segi faktor lingkungan internal, kekuatan utama Toko Lasvegas Cabang Gresik terletak pada pelayanan  yang  teleti  dan  ramah,  sedangkan  kelemahan  utama  adalah  tempat  yang  kurang  luas,  peluang utama  adalah  memperluas  relasi  dan  area  penawaran  produk  untuk  menarik  lebih  banyak  konsumen, sedangkan ancaman utamanya adalah stock produk yang tidak stabil.
Hasil  penelitan  diagram  SWOT  Toko  Lavegas  Cabang  Gresik  berada  pada  kuadran  I  (satu),  yang mendukung  startegi  agresif  dengan  agresif  dengan  menggunakan  kekuatan  yang  memiliki  untuk mendapatkan peluang. Walaupun IE menunjukan bahwa perusahaan berada pada kuadran IV (empat), yaitu Grow  and  Build  ,posisi  ini  berada  pada  fase  pertumbuhan  baik  dari  segi  penjualatan,  asset  maupun keuntungan.
Strategi Pemasaran yang dapat diterapkan Toko Lasvegas Cabang Gresik kedepannya agar dapat terus berkembang  dan  meningkatkan  penjualan  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  melalui  strategi  yang  agresif dengan  mempertahankan  produk  yang  berkualitas  dan  menambah  atau  memberikan  penawaran  berupa promo  atau  cashback  agar  konsumen  tertarik  mengambil  lebih  banyak  produk,.  Toko  Lasvegas  Cabang Gresik  juga  harus  mempertahankan  produk  yang  berkualitas  dan  mengusahakan  produk  tersebut  selalu tersedia dengan cara menyediakan merek dan jenis produk yang bervariasi dapat dikembangkan dengan cara memperluas relasi dan area penawaran produk untuk mendapatkan konsumen baru.

## DAFTAR PUSTAKA
Asfi Manzilati. (2017). Metode Penelitian Kualitatif . UB
Media. https://books.google.co.id/books?id=7FlVDwAAQBAJ&printsec=frontcover#v=onepage&q&f=false Dhafin Umara, A., & Prabowo, B. (2021). Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Cafe Belly Buddy Ngagel Gubeng Surabaya. Jurnal Disrupsi Bisnis , 4 (5), 401–409.
Dr.  Marissa  Grace  Haque  Fawzi,  S.H.,  M.Hum.,  M.B.A.,  M.H.,  M.  (2022).  STRATEGI  PEMASARAN
Konsep, Teori dan Implementasi. In Pascal Books . http://repository.ibs.ac.id/id/eprint/4973 Edi  Suryadi.  (2018). Strategi  Komunikasi :  Sebuah  Analisis  Teori  dan  Praktis  di  Era  Global .  Remaja Rosdakarya.
Fandy Tjiptono; Anastasia Diana. (2020). Pemasaran . Andi. Fatihudin,  Didin  and  Firmansyah,  M.  A.  (2019). Pemasaran  Jasa:  Strategi,  Mengukur  Kepuasan,  dan Loyalitas Pelanggan . Deepublish.
Hamdan, M. (2021). Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Dalam Meningkatkan Omzet Penjualan Di PT.  Sanbe  Divisi  Infus  Area  Purwakarta. JAMMIAH  (Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Ekonomi  Syariah) , 1 (1), 1–10. https://doi.org/10.37726/jammiah.v1i1.150
Hidayah,  I.,  Ariefiantoro,  T.,  Nugroho,  D.  W.  P.  S.,  &  Suryawardana,  E.  (2021).  Analisis  Strategi  Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Pudanis Di Kaliwungu). Solusi ,
19 (1), 76–82. https://doi.org/10.26623/slsi.v19i1.3001 Melati. (2020). Manajemen Pemasaran . Deepublish.
Muhammad  Ihza  Rizky  Ramadhan,  S.  N.  F.  (2023).  The  Implementation  Of  Marketing  Mix  Strategy  By Tengah  Kota  Cafe  In  Jombang  Regency  Towards  Increasing  Its  Sales  Volumeid  2  *Corresponding Author. Management Studies and Entrepreneurship Journal , 4 (3), 5588–5595.
http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Ngatno. (2018). Buku Manajemen Pemasaran Baru.pdf. In EF Press Digimedia (pp. 1–292). Philip  Kotler;  Kevin  Lane  Keller.  (2017). Marketing  Management .  Pearson  Education  South  Asia  Pte Limited.
Saleh, M. Y., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. In CV SAH MEDIA, Makassar (Vol. 3). Sugiyono. (2018b). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods) . Alfabeta. Sugiyono. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Alfabeta. Ulfah Ainun Humairaa. (2021). Apa sih, Strategi Pemasaran itu? Pustaka Taman Ilmu. Wardana, W. (2018). Strategi Pemasaran . Deepublish. Yulia,    farida,  Lamsah,  &  Periyadi.  (2019). BUKU  MANAJEMEN  PEMASARAN_compressed.pdf (Issue April, p. 79).