## Penerapan Teori Permainan Dalam Menentukan Strategi Pemasaran Batik Di Kecamatan Proppo Kabupaten Pamekasan
Siti Mamdudah 1* , Kuzairi 2 , M. Tariz Fadillah Mardianto 3
1* Universitas Islam Madura, mameinsda99@gmail.com
2 Universitas Islam Madura, kuzairi81@gmail.com
3 Universitas Airlangga, fm.fariz@yahoo.com
DOI 10.31102/zeta.2022.7.1.28-33

## ABSTRACT
Batik  is  a  form  of  handicraft  that  has  high  artistic  value  and  has  become  a  global Indonesian culture. The expansion of batik products will lead to rapid competition between the batik market,  so that batik companies must have an optimal marketing strategy. To find the optimal  marketing  strategy,  this  research  applies  game  theory  as  a  direction  for  optimizing marketing strategy results by collecting data from batik sales through exhibition promotions, online and personal selling. The results showed that the optimal strategy at the Mj-Abe Store lies in the second strategy, namely personal selling promotion. The optimal strategy for Ragiel Batik Stores lies in the third strategy, namely personal selling promotion. The optimal strategy for Toko Kurnia Batik lies in the first strategy, namely exhibition promotion. Finally, the optimal strategy for the Bintang Abadi Store lies in the first strategy, namely exhibition promotion.
.
Keywords: Batik, Marketing Strategy, Game Theory

## ABSTRAK
Batik merupakan salah satu bentuk kerajinan tangan yang mempunyai nilai seni tinggi dan  sudah  menjadibudaya  Indonesia  yang  mendunia.  Meluasnya  produk  batik  akan menyebabkan  pesatnya  persaingan  antara  pasar  batik,  sehingga  perusahaan  batik  harus memiliki  strategi pemasaran yang optimal.  Untuk mencari  strategi pemasaran yang optimal maka penelitian ini menerapkan teori permainan sebagai arahan  hasil optimalisasi strategi pemasaran dengan pengambilan data hasil penjualan batik melalui promosi pameran, Online dan personal selling.  Hasil penelitian didapatkan bahwa strategi optimal pada Toko Mj-Abe terletak pada strategi kedua yaitu promosi personal selling. Strategi optimal untuk Toko Ragiel Batik terletak pada strategi ketiga, yaitu promosi personal selling. Stategi optimal untuk Toko Kurnia Batik terletak pada strategi pertama, yaitu promosi pameran. Terakhir, strategi optimal untuk Toko Bintang Abadi terletak pada strategi pertama, yaitu promosi pameran.Tujuanyang sangat diprioritaskan dari penelitian ini adalah bagaimana toko–toko yang telah menjadi objek penelitian bisa menerapkan strategi optimal sesuai dengan hasil yang sudah diperoleh.
Kata Kunci : Batik, Strategi Pemasaran, Teori Permainan

## 1. PENDAHULUAN
Batik  merupakan  salah  satu kerajinan  yang mempunyai  nilai  seni  tinggi  dan  telah    menjadi warisan  dari  budaya  Indonesia.  Kerajinan  batik tersebut  sudah  dikenal  oleh  seluruh  masyarakat penjuru dunia, sebab batik itu sendiri adalah warisan budaya dunia yang betul-betul berasal dari Indonesia (Sastrodiwirjo,  2012).  Batik  Indonesia  memiliki corak batik yang menjadi ciri khas dan sesuai dengan karakter masing-masing daerah. Demikian pula batik- batik yang berada di Madura juga memiliki ciri khas yang  sangat  identik  dan  membedakannya  dengan batik lain di luar Madura.
Batik  Madura  mempunyai  ciri  khas  yaitu warnanya  yang  tampil  berani  dan  memikat  serta coraknya  yang  bebas  seperti  warna  merah,  kuning dan  hijau.  Serta  motif  yang  dimilikinya  sangat menggambarkan  pada  nuansa  alam  sekitar  seperti motif burung, bunga dan sisik. Batik Madura dalam pangsa  pasar  awal  mulanya  dipelopori  oleh  Batik Tanjung Bumi Kabupaten Bangkalan. Seiring dengan perkembangan  zaman,  ketiga  kabupaten  yang  lain seperti  Sampang,  Pamekasan  dan  Sumenep  ikut tampil  dalam  menciptakan  karya  seninya  ke  dalam bentuk batik. Akibatnya Batik Madura yang awalnya hanya  berdomisili  di  Kecamatan  Tanjung  Bumi Kabupaten  Bangkalan,  sekarang  sudah  sampai  Kota Sumenep  yang  berpusat  di  Desa  Pakandangan Kecamatan  Parenduen  dan  Kota  Pamekasan  yang salah  satunya  berkembang  di  Kecamatan  Proppo (Sastrodiwirjo, 2012). Penelitian ini lebih dikhususkan  pada  batik  yang  berada  di  Kecamatan Proppo  Kabupaten  Pamekasan,  karena  Kecamatan Proppo  merupakan  salah  satu  daerah  sentra  industri batik  yang dicanangkan  oleh pemerintah  Kabupaten Pamekasan  sejak  tahun  2009  dan  merupakan kecamatan  yang  mempunyai  sentra  batik  paling tinggi  dari  pada  kecamatan-kecamatan  lain  di Pamekasan  yaitu  berkisar  690  unit  usaha  batik (Sutopo, 2013).
Batik saat ini mulai digemari oleh berbagai kalangan,  baik  remaja  ataupun  dewasa,  anak-anak ataupun orang tua. Hal ini akan membuat pengusaha batik berlomba-lomba untuk memasarkan produknya. Dalam  situasi  seperti  ini,  seorang  produsen  akan mendapat  persaingan  dari  produsen  lain  dalam mendapatkan  pangsa  pasar  yang  besar  sehingga mendapatkan  keuntungan  yang  sebesar-besarnya . Persaingan  akan  semakin  ketat  pada  saat  produsen melakukan  berbagai  cara  dalam  mendapatkan keuntungan  yang  paling  tinggi  (Qamariyah,  2015). Demikian  ini  akan  memungkinkan  terjadinya persaingan  pasar,  sehingga  diperlukan  strategi pemasaran  yang  optimal.  Strategi  pemasaran  yang akan  dibahas  dalam  proposal  ini  adalah  stategi pemasaran  melalui  promosi  yang  berkisar  pada pameran, online dan personal  selling .  Oleh  karena promosi  merupakan  salah  satu  penentu  faktor
keberhasilan  suatu  program  pemasaran  (Zulfikar, 2011).
Strategi yang digunakan untuk menentukan strategi  pemasaran  melalui  pameran, online dan personal selling adalah strategi-strategi yang terdapat dalam  teori  permainan,  yaitu  strategi  murni  ( pure- strategy )  dan  strategi  campuran  ( mixed-strategy ). Teori  permaian  itu  sendiri  merupakan    model matematika  yang  digunakan  dalam  situasi  konflik atau  persaingan  antara  berbagai  kepentingan  yang saling berhadapan sebagai pesaing. Dalam permainan, peserta adalah pesaing. Keuntungan bagi yang  satu  merupakan  kerugian  bagi  yang  lain.  Tiap peserta  memilih  dan  melaksanakan  strategi  yang menurutnya  bisa  menghasilkan  kemenangan.  Setiap pemain  dianggap  mempunyai  kemampuan  untuk mengambil  keputusan  secara  bebas  dan  rasional (Hidayati, 2009).
Beberapa penelitian mengenai teori permainan diantaranya  dilakukan  Qamariyah  (2015)  dengan judul “Aplikasi Teori Permainan dalam Menentukan Strategi  Pemasaran  Produk  Laptop  pada  Toko Elektronik  di  Kabupaten  Pamekasan”  penelitian tersebut  mengambil  dua  toko,  yaitu  Bola  Bola  dan Mega Duta. Penelitian tersebut menggunakan strategi pemasaran melalui  promosi  pamflet (brosur), online dan sales .  Hasil  strategi  yang  paling  optimum  dari penelitiannya adalah Toko Bola Bola dari segi online , sedangkan Mega Duta dari segi brosur. Simamora et al (2013)  menerapkan  teori  yang  sama  dalam menentukan  strategi  pemasaran  ban  speda  motor. Peneliti tersebut mencari strategi pemasaran dari tiga merek ban, yaitu IRC, Federal, dan Swallow . Ketiga merek tersebut pengoptimalannya berbeda-beda. IRC optimal  pada  segi  harga,  kualitas  dan  jenis  ban. Federal optimal  pada  segi  harga,  kualitas  dan ketersediaan. Sedangkan Swallow optimal pada segi harga, ketersediaan dan promosi iklan.
2. TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Batik
Kata  batik  menurut  salah  satu  sumber berasal dari dua kata bahasa jawa yaitu ”amba” yang bermakna menulis dan “tik” yang bermakna titik atau tetes.  Kata “tik” ini  diduga  berasal  dari  inti  cara membatik yang mempergunakan proses “penutupan” yaitu  menutup  bagian-bagian  pada  kain  atau  bahan lain yang tidak hendak diberi warna dengan lilin atau malan. Cara menutupnya dilakukan dengan meneteskan  lilin  atau  membuat  titik  pada  kain (Sastrodiwirjo, 2012).
Seni batik semula lahir di lingkugan keraton, para raja, keluarga dan pengikutnya. Kemudian batik menyebar,  dibawa  oleh  abdi  keraton  yang  berdiam diluar  keraton.  Lama-lama  seni  batik  ini  ditiru  oleh rakyat  biasa  dan  berkembang  menjadi  kerajinan rumah tangga untuk mengisi waktu senggang ( leisure time ).  Tentu  saja  kualitas  dan  motifnya  berbeda antara  batik  yang  ada  di  dalam  lingkungan  keraton
dan  batik  karya  rakyat  biasa.  Lambat  laun  batik merakyat (Sandiantoro, 2015).
Hal yang menarik, batik ini berkembang di daerah-daerah santri, seperti di Pekalongan, Kebumen,  Tasikmalaya,  Padang  dan  Madura. Rupanya penyebaran batik mengikuti alur penyebaran agama Islam. Di Madura batik pun tidak kalah berkembangnya, karena ternyata orang Madura juga  sudah  lama  akrab  dengan  batik,  batik dipergunakan  kaum  perempuan  Madura  dalam kesehariannya yang berupa kain panjang atau sarung yang disebut “samper” dan “sarong bini’” . Sedang sarung  untuk  laki-laki  motifnya  beda  sama  sekali, yaitu  kotak-kotak  yang  disebut “sarong  pelekat” , atau  kembang-kembang  yang  disebut “sarong guyur”. Saat  ini  sebagai  mana  di  daerah  lain,  batik Madura  berkembang  menjadi  “multi  fungsi”  dan bercorak  “ uni-sex ”.  Kain  batik  tidak  lagi  dipakai hanya  untuk  kain-kain  yang  bisa  dijadikan  pakaian saja,  akan  tetapi  pengrajin  batik  Madura  sudah mengembangkan kerajinan batik untuk taplak , sprei , dan bantal kursi. Batik semakin menjadi ekspresi seni yang  tidak  lagi  anonimus,  berfungsi  tidak  sebagai kostum semata, namun juga sebagai dekorasi, barang seni, ataupun cindera mata (Sastrodiwirjo, 2012).
Madura, pulau kecil diujung timur Jawa, memiliki peran  nyata  di  dalam  perkembangan  sejarah  budaya Indonesia, termasuk perkembangan batik. Di Madura daerah  pembatikan  yang  terkenal  adalah  Tanjung Bumi  (Bangkalan),  Sampang,  Pamekasan  dan Sumenep.  Untuk  saat  ini,  Pamekasan  memegang peran  penting,  sebab  di  Kabupaten  tersebut  sudah banyak  ditemukan  pengusaha  dan  pengrajin  yang bermukim dan mengembangkan usaha batik Madura ini. Pemerintah Pamekasan mendorong perkembangan batik di Pamekasan dengan memproklamirkan diri sebagai kota batik, bertepatan dengan  hari  ulang  tahunnya  ke-479  (tahun  2009). Saat itu, tema yang di angkat adalah “Mempertegas Pamekasan  sebagai  Kota  Batik  di  Jawa  Timur”. Penegasan  diri  ini  diiringi  dengan  digelarnya “Pamekasan  Membatik”  di  monumen  Arek  Lancor yang  menjadi  jantung  Kota  Pamekasan.  Dengan berjalannya  waktu  batik  di  Pamekasan  terus menyebar hingga ke berbagai kecamatan yang ada di Pamekasan, salah satunya adalah Kecamatan Proppo yang  memiliki  12  sentra  (Desa  Klampar  5  sentra, Desa Toket dan Candiburung masing-masing 3 sentra dan Desa Rang-perang Daja 1 sentra). Desa Klampar batik  sudah  menjadi  tradisi  dan  mata  pencaharian masyarakat  secara  turun  temurun  didukung  lokasi yang masih bernuansa pedesaan (Sandiantoro, 2015).

## 2.2 Teori Permainan
Teori  permainan  merupakan  suatu  model matematika  yang  digunakan  dalam  situasi  konflik atau  persaingan  antara  berbagai  kepentingan  yang saling  berhadapan  sebagai  pesaing.  Teori  ini dikembangkan untuk menganalisis proses pengambilan keputusan dari situasi persaingan yang
berbeda-beda,  dan  melibatkan  dua  atau  lebih kepentingan.  Dalam  permainan,  peserta  adalah pesaing.  Keuntungan  bagi  yang  satu  merupakan kerugian  bagi  yang  lain.  Tiap  peserta  memilih  dan melaksanakan  stretegi-strategi  yang  dipercaya  akan menghasilkan kemenangan. Setiap pemain dianggap mempunyai kemampuan untuk mengambil keputusan secara bebas dan rasional (Qamariyah, 2015).
Model-model teori permainan dapat diklasifikasikan dengan sejumlah cara, seperti jumlah pemain, jumlah keuntungan dan kerugian dan jumlah strategi  yang  digunakan  dalam  permainan.  Sebagai contoh,  bila  pemain  adalah  dua,  pemain  disebut sebagai  permainan  dua-pemain.  Begitu  juga,  bila jumlah pemain adalah N (dengan N ≥ 3), permainan disebut  permainan  N-pemain  (Teguh  dan  Sudiadi, 2014).
Bila jumlah keuntungan dan kerugian adalah nol,  disebut  pemain  jumlah  nol  ( zero  sum  game ). Sebaliknya,  bila  tidak  sama  dengan  nol,  permainan disebut  permainan  bukan  jumlah  nol  ( non  zero  sum game ).  Ada  dua  macam  strategi  dalam  permainan, yaitu startegi murni ( pure strategy game ) dan strategi campuran ( mixed strategy game). 2.2.1 Strategi Murni (Pure Strategy)
Kriteria  maksimin untuk  keuntungan, dimana pemain akan memilih strategi yang memaksimumkan keuntungan dari kemungkinan pay-off yang minimum.  Sedangkan,  kriteria  minimaks  untuk kerugian,  dimana  pemain  berusaha  meminimkan kerugian dari kerugian yang diperkirakan maksimum.
Dalam permainan strategi murni, pemain baris mengidentifikasi  strategi  optimalnya  menggunakan kriteria  maksimin,  sedangkan  pemain  kolom memakai  kriteria  minimaks.  Pada  kasus  nilai maksimin  sama  dengan  nilai  minimaks  maka dikatakan titik keseimbangan telah dicapai yang biasa disebut  titik  pelana  ( saddle  point )  (Prasetiowati, 2014).
Bila  nilai  maksimin  tidak  sama  dengan  nilai minimaks, saddle point tidak akan dicapai, sehingga permainan tidak dapat dipecahkan dengan menggunakan  strategi  murni.  Jadi,  kasus  ini  harus dipecahkan  dengan  strategi  campuran (Teguh  dan Sudiadi, 2014).
2.2.2 Strategi Campuran (Mixed Strategy)
Strategi  campuran  digunakan  untuk  mencari solusi optimal dari kasus teori permainan yang tidak mempunyai saddle point .
Beberapa  metode  yang  digunakan  dalam strategi ini adalah:
- Metode analitis
- Metode grafik
- Metode perogram linear

## 3. METODE PENELITIAN
Sesuai dengan data yang diperoleh telah dibentuk matrik  pembayaran  berbentuk  n  person  zero  sum game seperti yang terdapat pada Tabel 1.
Tabel 1 Matriks Pay-off / Matriks Permainan n orang Pemain Pembayaran A B C D A B
C D
A1 B1 C1 D1 -1.035 -735 -35 1.805 A1 B1 C1 D2 -965 -665 35 1.595 A1 B1 C1 D3 -490 -190 510 170 A1 B1 C2 D1 -935 -635 -335 1.905 A1 B1 C2 D2 -865 -565 -265 1.695 A1 B1 C2 D3 -390 -90 210 270 A1 B1 C3 D1 -900 -600 -440 1.940 A1 B1 C3 D2 -830 -530 -370 1.730 A1 B1 C3 D3 -355 -55 105 305 A1 B2 C1 D1 -1.050 -690 -50 1.790 A1 B2 C1 D2 -980 -620 20 1.580 A1 B2 C1 D3 -505 -145 495 155 A1 B2 C2 D1 -950 -590 -350 1.890 A1 B2 C2 D2 -880 -520 -280 1.680 A1 B2 C2 D3 -405 -45 195 255 A1 B2 C3 D1 -915 -555 -455 1.925 A1 B2 C3 D2 -845 -485 -385 1.715 A1 B2 C3 D3 -370 -10 90 290
A1 B3 C1 D1 -1.200 -240 -200 1.640 A1 B3 C1 D2 -1.130 -170 -130 1.430 A1 B3 C1 D3 -655 305 345 5 A1 B3 C2 D1 -1.100 -140 -500 1.740 A1 B3 C2 D2 -1.030 -70 -430 1.530 A1 B3 C2 D3 -555 405 45 105 A1 B3 C3 D1 -1.065 -105 -605 1.775 A1 B3 C3 D2 -995 -35 -535 1.565 A1 B3 C3 D3 -520 440 -60 140 A2 B1 C1 D1 60 -1.100 -400 1.440 A2 B1 C1 D2 130 -1.030 -330 1.230 A2 B1 C1 D3 605 -555 145 -195 A2 B1 C2 D1 160 -1.000 -700 1.540 A2 B1 C2 D2 230 -930 -630 1.330 A2 B1 C2 D3 705 -455 -155 -95 A2 B1 C3 D1 195 -965 -805 1.575 A2 B1 C3 D2 265 -895 -735 1.365
A2 B1 C3 D3 740 -420 -260 -60 A2 B2 C1 D1 45 -1.055 -415 1.425
A2 B2 C1 D2 115 -985 -345 1.215 A2 B2 C1 D3 590 -510 130 -210 A2 B2 C2 D1 145 -955 -715 1.525 A2 B2 C2 D2 215 -885 -645 1.315 A2 B2 C2 D3 690 -410 -170 -110 A2 B2 C3 D1 180 -920 -820 1.560 A2 B2 C3 D2 250 -850 -750 1.350 A2 B2 C3 D3 725 -375 -275 -75 A2 B3 C1 D1 -105 -605 -565 1.275 A2 B3 C1 D2 -35 -535 -495 1.065 A2 B3 C1 D3 440 -60 -20 -360 A2 B3 C2 D1 -5 -505 -865 1.375 A2 B3 C2 D2 65 -435 -795 1.165 A2 B3 C2 D3 540 40 -320 -260 A2 B3 C3 D1 30 -470 -970 1.410 A2 B3 C3 D2 100 -400 -900 1.200 A2 B3 C3 D3 575 75 -425 -225

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  hasil  data  dan  perhitungan  didapatkan jumlah 𝑛  =  4 maka  terdapat  empat  koalisi  yang mungkin yaitu A melawan B, C dan D; B melawan A, C dan D; C melawan A, B dan D; D melawan A, B dan  C.  sebagaimana  yang  terdapat  pada  Tabel  2 sampai Tabel 5
Matriks pembayaran untuk A melawan B, C dan D. pemain A dipandang sebagai pemain baris.
Tabel 2 Matriks Pembayaran A

## Melawan B, C dan D
B1,C1,D1 B1,C1,D2 B1,C1,D3 B1,C2,D1 A1 -1.035 -965 -490 -935 A2 60 130 605 160 B1,C2, D2 B1,C2, D3 B1,C3, D1 B1,C3, D2 B1,C3, D3 A1 -865 -390 -900 -830 -355 A2 230 705 195 265 740 B2,C1, D1 B2,C1, D2 B2,C1, D3 B2,C2, D1 B2,C2, D2 A1 -1.050 -980 -505 -950 -880 A2 45 115 590 145 215 B2,C2, D3 B2,C3, D1 B2,C3, D2 B2,C3, D3 B3,C1, D1 A1 -405 -915 -845 -370 -1.200 A2 690 180 250 725 -105 B3,C1,D2 B3,C1,D3 B3,C2,D1 B3,C2,D2 A1 -1.130 -655 -1.100 -1.030 A2 -35 440 -5 65
B3,C2,D3 B3,C3,D1 B3,C3,D2 B3,C3,D3 A1 -555 -1.065 -995 -520 A2 540 30 100 575
Matriks pembayaran untuk B melawan A, C dan D. pemain B dipandang sebagai pemain baris.
Tabel 3 Matriks Pembayaran B

## Melawan A, C dan D
A1,C1,D1  A1,C1,D2  A1,C1,D3  A1,C2,D1 B1 -735 -665 -190 -635 B2 -690 -620 -145 -590 B3 -240 -170 305 -140 A1,C2,D2  A1,C2,D3  A1,C3,D1  A1,C3,D2 B1 -565 -90 -600 -530 B2 -520 -45 -555 -485 B3 -70 405 -105 -35 A1,C3,D3 A2,C1,D1 A2,C1,D2 A2,C1,D3 B1 -55 -1.100 -1.030 -555 B2 -10 -1.055 -985 -510 B3 440 -605 -535 -60 A2,C2,D1 A2,C2,D2 A2,C2,D3 A2,C3,D1 B1 -1000 -930 -455 -965 B2 -955 -885 -410 -920 B3 -505 -435 40 -470 A2,C3,D2 A2,C3,D3 B1 -895 -420 B2 -850 -375 B3 -400 75
Matriks pembayaran untuk C melawan A, B dan D. pemain C dipandang sebagai pemain baris.
Tabel 4 Matriks Pembayaran C

## Melawan A, B dan D
A1,B1,D1  A1,B1,D2  A1,B1,D3  A1,B2,D1 C1 -35 35 510 -50 C2 -335 -265 210 -350 C3 -440 -370 105 -455 A1,B2,D2  A1,B2,D3  A1,B3,D1  A1,B3,D2 C1 20 495 -200 -130 C2 -280 195 -500 -430 C3 -385 90 -605 -535
A1,B3,D3 A2,B1,D1 A2,B1,D2 A2,B1,D3 C1 345 -400 -330 145 C2 45 -700 -630 -155 C3 -60 -805 -735 -260 A2,B2,D1 A2,B2,D2 A2,B2,D3 A2,B3,D1 C1 -415 -345 130 -565 C2 -715 -645 -170 -865 C3 -820 -750 -275 -970 A2,B3,D2 A2,B3,D3 C1 -495 -20 C2 -795 -320 C3 -900 -425
Matriks pembayaran untuk C melawan A, B dan D. pemain C dipandang sebagai pemain baris.
Tabel 5 Matriks Pembayaran C

## Melawan A, B dan D
A1,B1,C1 A1,B1,C2 A1,B1,C3 A1,B2,C1 D1 1.805 1.905 1.940 1.790 D2 1.595 1.695 1.730 1.580 D3 170 270 305 155 A1,B2,C2 A1,B2,C3 A1,B3,C1 A1,B3,C2 D1 1.890 1.925 1.640 1.740 D2 1.680 1.715 1.430 1.530 D3 255 290 5 105 A1,B3,C3 A2,B1,C1 A2,B1,C2 A2,B1,C3 D1 1.775 1.440 1.540 1.575 D2 1.565 1.230 1.330 1.365 D3 140 -195 -95 -60 A2,B2,C1 A2,B2,C2 A2,B2,C3 A2,B3,C1 D1 1.425 1.525 1.560 1.275 D2 1.215 1.315 1.350 1.065 D3 -210 -110 -75 -360 A2,B3,C2 A2,B3,C3 D1 1.375 1.410 D2 1.165 1.200 D3 -260 -225
Hasil  perhitungan  menggunakan  kritreria maksimin  dan  minimaks  pada    Tabel  2-5  telah ditemukan saddle point . Sehingga di akhir permainan pemain A akan memilih strategi A2 dengan Strategi Personal Selling, pemain B akan memilih strategi B3 dengan  Strategi Personal  Selling, pemain  C  akan memilih  strategi  C1  dengan  Strategi  Pameran,  dan pemain D akan memilih strategi D1 dengan Strategi Pameran.  Karena  saddle  point  sudah  ditemukan dengan menggunakan strategi murni, maka penyelesaian  cukup  pada  strategi  murni  saja  tidak bisa lanjut pada strategi campuran.

## 5. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  perhitungan  pada  poin  pembahasan diperoleh kesimpulan bahwa strategi optimum untuk Toko  Mj-Abe  berada  pada  strategi personal  selling dengan  perolehan  kerugian/kekalahan  105  poin, strategi  optimum  untuk  Toko  Ragiel  Batik  berada pada  strategi personal  selling dengan  perolehan kerugian/kekalahan 605 poin, startegi optimum untuk Toko  Kurnia  Batik  berada  pada  strategi  pameran dengan  perolehan  kerugian/kekalahan  565  poin, sedangkan  strategi  optimum  untuk  Toko  Bintang Abadi  berada  pada  strategi  pameran  dengan perolehan keuntungan 1.275 poin.
Untuk penelitian selanjutnya yang tertarik dengan permasalahan  yang  sama  diharapkan  untuk  meneliti lebih  lanjut  dengan  strategi  yang  berbeda  terhadap model two-person non zer-sum game (permainan dua pemain  berjumlah  bukan  nol)  atau  juga  model n- person  non  zer-sum  game (permainan  n  pemain berjumlah bukan nol). Penelitian bisa dikembangkan dengan pemasaran lebih dari satu produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Hidayati, N. (2009). Aplikasi Teori Permainan Fuzzy dalam  Strategi  Pemasaran.  In paper. ITS Surabaya. Prasetiowati, E. (2014). Penerapan Teori Permainan dalam Strategi Pemasaran Produk. In tugas akhir. UIN SUSKA Riau.
Qamariyah,  L.  (2015).  Aplikasi  Teori  Permainan dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran Produk  Laptop  pada  Toko  Elektronik  di Kota Pamekasan. In skripsi. UIMADURA. Sandiantoro.  (2015). Batik  Pamekasan  Pejalanan dan  Perkembangan  Industri  Batik  dan
Budaya.
Pamekasan : Pemerintah
Kabupaten Pamekasan bekerjasama dengan Byzantium Creative-Media. Sastrodiwirjo,  K.  (2012). Pamekasan  membatik. Pamekasan: The hertage of indonesia. Simamora,  C.  H.,  Rosmaini,  E.,  &  Napitupulu,  N. (2013).  Penerapan  Teori  Permainan  dalam Strtegi  Pemasaran  Produk  Ban  Sepeda Motor di FMIPA USU. Saintia Matematika , 129-137.
Sutopo, O. R. (2013). Faktor struktural dan Kultural Penyebab Kesenjangan Sosial: Kasus industri  Batik  Pamekasan  Madura. Jurnal komunitas .
Teguh,  R.,  &  Sudiadi.  (2014).  Teknik  Risaet Operasional. In Diktat TRO. program study sistem informasi sekolah tinggi manajemen informatika GI MPD Palembang.
Zulfikar,  M.  W.  (2011).  Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian.
In skripsi.
Universitas Diponegoro Semarang.