## PENGAMBILAN GAYA KEPUTUSAN DITINJAU DARI TIPE KEPRIBADIAN

## Evi Kurniasari
Fakultas Psikologi, Universitas Tujuh Belas Agustus email: kurniasari@untag-smd.ac.id
Abstract.  This  study  aims  to  determine  the  style  of  decision-making  that  is  rational  and intuitive  in  terms  of  personality  types.  This  study  uses  quantitative  and  comparative correlative.  The  sample  was  115  private  sector  employees.  The  results  of  this  study demonstrate a rational decision-making style gained Kruskal Wallis = 30.889 with p = 0.00 (p <0.01). These findings suggest there is a significant difference in rational decision-making styles  among  leaders  who  have  the  type  of  personality  dominance,  Influence,  Steadiness, conscientiousness. While the intuitive decision-making style scoring Kruskal Wallis = 44.577 with p = 0.00 (p <0.01). These findings suggest there is a significant difference in the style of  intuitive  decision-making  among  leaders  with  personality  type  dominance,  Influence, Steadiness, conscientiousness.
Keywords:  decison making, type of personality.
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengambilan  gaya  keputusan  yaitu rasional  dan  intuitif  ditinjau  dari  tipe  kepribadian.  Penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif korelatif dan komparatif. Sampel penelitian ini adalah 115 karyawan swasta. Hasil penelitian  ini  menunjukkan  gaya  pengambilan  keputusan  rasional  memperoleh Kruskal Wallis = 30,889 dengan p = 0,00 (p<0,01). Temuan ini menunjukkan ada perbedaan sangat signifikan  gaya  pengambilan  keputusan  rasional  antara  pemimpin  yang  memiliki  tipe kepribadian dominance,  influence,  steadiness,  conscientiousness. Sedangkan  gaya pengambilan keputusan intuitif memperoleh nilai Kruskal Wallis = 44,577 dengan p = 0,00 (p<0,01).  Temuan  ini  menunjukkan  ada  perbedaan  yang  sangat  signifikan  dalam  gaya pengambilan  keputusan  intuitif  antara  pemimpin  dengan  tipe  kepribadian dominance, influence, steadiness, conscientiousness.
Kata kunci: pengambilan gaya keputusan, tipe kepribadian

## PENDAHULUAN
Setiap  individu  sering  berada  dalam situasi pengambilan keputusan baik keputusan  yang  rutin  maupun  tidak terduga,  keputusan  yang  berhubungan dengan  permasalahan  pribadi  maupun keputusan-keputusan  yang  berhubungan dengan pekerjaannya. Mulai dari keputusan yang sangat sederhana maupun keputusan yang amat rumit dan sulit.
Pengambilan keputusan ditandai dengan adanya permasalahan dan
beberapa alternatif atau pilihan yang harus diambilnya.  Misalnya  seseorang  memilih untuk  bekerja  disuatu  perusahaan,  ia sebenarnya  melewati  tahapan  pemilihan dari  beberapa  alternatif.  Kemungkinan sebelum  memilih  untuk  bekerja  di perusahaan  tertentu,  ia  dihadapkan  pada pilihan untuk melanjutkan penddidikannya,  berbisnis,  bekerja  paruh waktu dengan tetap melanjutkan pendidikannya.  Pilihan-pilihan  tersebut merupakan alternatif pemecahan
masalahnya.  Dalam  menentukan  pilihan yang  diambil  maka  individu  harus melakukan  perhitungan,  analisa  dan perkiraan  terhadap  serangkaian  alternatif tersebut.  Alternatif  yang  mendatangkan manfaat  dan  menghindarkan  diri  dari kerugian-kerugian akan diambil, sementara alternatif yang merugikan akan dihindari  atau  diabaikan.  Dari  beberapa alternatif tersebut ia memilih untuk bekerja di suatu perusahaan. Hal ini dipilih karena dipandang lebih sesuai dan mendatangkan manfaat  bagi  dirinya  saat  itu.  Sangat dimungkinkan  pilihan  yang  diambil  oleh orang  tersebut  merupakan  pilihan  yang tidak  sesuai  dan  tidak  bermanfaat  bagi orang lain.
Proses  pemilihan  atau  penentuan alternatif  pemecahan  masalah  terhadap beberapa  alternatif  yang  ada  merupakan inti dari proses pengambilan keputusan. Ini berarti  pengambilan  keputusan  bukan hanya tindakan sederhana memilih diantara alternatif. Pengambilan keputusan merupakan  suatu  proses  mulai  dari pengenalan  masalah sampai  dengan menerapkan  keputusan  kedalam  suatu tindakan.
Pengambilan  keputusan  merupakan hal  yang  penting  terutama  bagi  seorang manager dalam suatu organisasi. Manager pada  semua  tingkatan  dan  semua  area  di organisasi pasti akan membuat keputusan.
Sebagai contoh manager tingkat atas akan membuat  keputusan  mengenai  tujuan organisasinya, manager tingkat menengah dan bawah akan membuat jadwal produksi,  masalah  kualitas  produksi, kenaikan gaji, disiplin karyawan. Faktanya hampir  semua  manager  baik  manager tingkat  atas,  menengah  maupun  bawah mengambil suatu keputusan, baik keputusan  yang  bersifat  rutin  maupun keputusan yang kompleks. Oleh karenanya pengambilan  keputusan  merupakan  inti managemen. Manager pada saat merencanakan, mengorganisir, memimpin dan  mengendalikan  disebut  pengambil keputusan (Robbin & Coulter, 2010).
Manager  di  semua  jenis  organisasi menghadapi  jenis  masalah  dan  keputusan yang berbeda pada saat mereka melakukan pekerjaannya.  Beberapa  masalah  bersifat langsung,  tujuan  pengambilan  keputusan sudah  jelas,  masalah  sering  dihadapi  dan informasi  mengenai  masalah  mudah didefinisikan  serta  diselesaikan.  Namun banyak  situasi  yang  dihadapi  organisasi melibatkan masalah tidak terstruktur, tidak jelas  atau  tidak  lengkap.  Selain  itu  ketika membuat  keputusan  manager  mungkin menghadapi kondisi yang berbeda. Robbin &  Coulter  (2010)  membedakan  kondisi pengambilan  keputusan  yang  berbeda kepastian, risiko, ketidakpastian.
Kepastian  yaitu  situasi  dimana  manager
dapat  membuat  keputusan  yang  akurat karena  hasil  dari  setiap  alternative  sudah diketahui. Risiko kondisi dimana
pengambil  keputusan  dapat  mengestimasi kemungkinan hasil yang pasti.
Ketidakpastian  bila  menghadapi  sebuah keputusan  yang  tidak  pasti  mengenai hasilnya dan bahkan tidak bias mengestimasi probabilitasnya yang masuk akal.
Situasi yang dihadapi ketika mengambil keputusan akan mempengaruhi metode  pengambilan  keputusan  yang dipakai. Tepat tidaknya mengunakan suatu metode pengambil keputusan akan berpengaruh  pada  hasil  keputusan  itu sendiri.  Setiap  pengambilan  keputusan mempunyai konsekuensi tertentu.
Keputusan  yang  kurang  tepat  akan membawa dampak jangka panjang maupun  jangka  pendek.  Bahkan  juga menyebabkan  kerugian  berupa  materi ataupun yang lainnya.
Pada situasi yang pasti dengan resiko yang  bisa  diprediksi  seorang  manager cenderung mengunakan pendekatan rasional  dalam  mengambil  keputusan, namun  pada  situasi  yang  tidak  pasti manager cenderung mengunakan intuisinya. Hal ini didukung oleh penelitian  yang  dilakukan  oleh  Harren, dkk. (1978) pada situasi  yang tidak pasti, kompetitif,  dan  tekanan  waktu  seseorang
cenderung  memilih  model  pendekatan competitive arousal dan escalation dibandingkan model rasional.
Selain dipengaruhi oleh jenis masalah, kondisi,  pendekatan,  dalam  pengambilan keputusan  juga  dipengaruhi  oleh  gaya pengambilan keputusan. Seorang manager mungkin  mengunakan  gaya  yang berbeda dengan manager lainnya ketika mengambil keputusan.  Beberapa  manager  mungkin mengunakan waktunya untuk  menimbang alternatif  dan  mengandalkan  bagaimana mereka  merasakannya,  bergantung  pada intuisi,  sementara  yang  lain  mungkin mengandalkan  data  eksternal  sebelum membuat  keputusan  yang  logis.  Hal  ini tidak membuat pendekatan yang satu lebih baik  dari  yang  lainnya.  Ini  hanya merupakan  gaya  pembuatan  keputusan mereka yang berbeda.
Dalam  hal  pengambilan  keputusan ditemukan  bahwa  tidak  semua  individu melakukan  pendekatan  dengan  cara  yang sama  dalam  mengambil  keputusan.    Jadi ada  gaya  yang  berbeda-beda  dalam pengambilan  keputusan  (Birgham  Young University, 1999). Gaya adalah learn habit atau  kebiasaan  yang  dipelajari.  Gaya pengambilan  keputusan  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  antara  lain  nilai  individu dalam mengambil keputusan, kepribadian, dan  keberanian  dalam  mengambil  resiko (Harren, 1980).
Penelitian  yang  dilakukan  Suharman (1999) Pengambilan keputusan dan penyelesaian  masalah  dipengaruhi  oleh perbedaan  individu  dan  sudut  pandang. Perbedaan individu mempengaruhi perspektif dan tujuan pemecahan masalah. Perbedaan  ini  dapat  digunakan  untuk mengidentifikasi teknik pemecahan masalah  yang  tepat  digunakan  dalam setiap  langkah  dari  proses  pemecahan masalah.  Proses  pengambilan  keputusan memungkinkan individu untuk menggunakan  metode  standar  dalam berbagai  situasi  dan  beradaptasi  untuk memenuhi  preferensi  pribadi.  Keputusan yang  dibuat  dengan  cara  ini  lebih cenderung  berlaku  sejak  individu  sadar dapat  mengenali  baik  kekuatan  dan kelemahan pribadi.
Gaya  pengambilan  keputusan  juga dipengaruhi  oleh  strategi  pengambilan keputusan, apakah ia mengunakan strategi pengambilan  keputusan  yang  bersifat rasional atau mengunakan strategi pengambilan  keputusan  yang  bersifat emosional. Selain itu cara individu dalam menangapi informasi apakah ia mengunakan  pilihan  yang  bersifat  logis dan  konsiten  serta  memaksimalkan  nilai, atau  berdasarkan  pengalaman,  perasaan dan  akumulasi  pertimbangan.    Orientasi seseorang  dalam  mengambil  keputusan juga dapat mempengaruhi gaya
pengambilan keputusan. Apakah ia berorientasi pada hubungan atau berorientasi pada tugas.
Berkaitan  dengan  gaya  pengambilan keputusan  Scott  &  Bruce  (1995),  Harren (1980)  dalam  penelitiannya  menemukan ada  lima  gaya  pengambilan  keputusan yang  berbeda  yaitu,  rasional,  intuitif, spontaneous,  avoidance,  dependent.  Gaya pengambilan  rasional  ditandai  dengan pencarian yang komprehensi untuk informasi,  invetarisasi,  adanya  alternatif dan  evaluasi  alternatif  secara  logis.  Gaya pengambilan  keputusan  intuitif  ditandai perhatian  pada  perincian  aliran  informasi daripada pengolahan dan pencarian informasi  secara  sistematis,  serta  lebih mengandalkan firasat  dan perasaan.  Gaya spontaneous  ditandai  dengan  keinginan untuk dapat mengambil keputusan secepat mungkin, Gaya dependent ditandai dengan pencarian  saran  dan  masukan  dari  orang lain  sebelum  mengambil  keputusan  yang penting.  Gaya  Avoidance  upaya  untuk menghindari pengambilan keputusan kapan dimungkinkan.
Gaya pengambilan keputusanbiasanya khas dan berbeda antara individu yang satu dengan  yang  lainnya.  Gaya  pengambilan keputusan  dipengaruhi  oleh  perbedaan individu salah satunya kepribadian. Arroba (1998) menyatakan ada beberapa hal yang mempengaruhi  pengambilan  keputusan
yaitu  informasi  yang  diketahui  perihal permasalahan  yang  dihadapi,  tingkat pendidikan,  kepribadian,  coping,  culture. Eysenck  dan  Wilson  (1982)  menemukan faktor kepribadian dan motivasi memberikan sumbangan dalam pengambilan  keputusan,  dalam  hal  ini keputusan  karir.  Gaya  seseorang  dalam mengambil keputusan memberikan penjelasan  kesulitan  seseorang  dalam memutuskan karir. Tipe orang yang orang yang  panic–striken  akan  mengambil keputusan dengancepat tanpa pertimbangan,  tipe  impulsive  mengambil keputusan  pada  saat  tertentu  tanpa pertimbangan,  hal  ini  berbeda  dengan orang  yang  extravet  dan  memiliki  emosi yang stabil tidak kesulitan dalam mengambil keputusan.
Pembahasan  mengenai  kepribadian sudah sejak lama dilakukan oleh para ahli. Kepribadian  merupakan  masalah  yang kompleks sehingga seringkali menimbulkan perdebatan. Bahkan sampai sekarang  batasan  formal  personality  yang mendapat pengakuan dan kesepakatan luas di lingkungan ahli kepribadian belum ada. Namun  diantara  perbedaan  definisi  ada persamaan  yang  menjadi  ciri  bahwa definisi  itu  adalah  definisi  kepribadian. Kepribadian bersifat unik, khas, berjangka lama, bersifat kesatuan, bisa berfungsi baik
atau  berfungsi  buruk  (Allport  dalam Sahrah, 1990).
Para ahli seperti Hipocrates, Galeneus mengelompokkan manusia menjadi beberapa tipe berdasarkan proporsi cairan dalam  tubuh  seseorang.  Selain  itu  Jung juga mengembangkan tipologi kepribadian yang  kemudian  sangat  popular  yaitu  tipe extravett dan introvert. Selanjutnya Marston  melakukan  penelitian  dengan mengunakan kerangka berfikir Jung. Dari penelitian yang dilakukan terhadap ribuan orang  ia  menemukan  ada  empat  model kepribadian  yaitu  Dominance,  Influence, Steadyness,  dan  Consientiousnessyang kemudian  dikenal  dengan  DISC  (Nofiar, 2009).
Menurut  Marston  individu  dengan tipe kepribadian dominance suka mengendalikan lingkungan, senang mengerakan  orang-orang,  suka  to  the point, tidak bertele-tele. Senang mengambil peran penting, problem solver dan  menyukai  posisi  sebagai  leader.  Tipe Influencesuka  bergaul,  extravert  dan senang dengan lingkaran pertemanan yang luas.  Steadiness  lebih  suka  melakukan sesuatu  secara  sistematis,  teratur  dan bertahap.  Termasuk  orang  yang  sabar, loyal dan dapat diandalkan. Tipe conscientiousness  menekankan  akurasi dan  ketelitian,  menyukai  hal-hal  yang direncanakan dengan matang dan
menyeluruh.    Setiap  orang  memiliki keempat  tipe  kepribadian  ini,  akan  tetapi bervariasi menurut intensitasnya.
Perbedaan tipe kepribadian mengacu pada bagaimana kecenderungan seseorang bereaksi  terhadap  lingkungannya.  Variasi tingkahlaku  manusia  disebabkan  oleh kesadaran  dimana  hal  tersebut  berdasar dari energi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif  korelatif  dan  komparatif. Sampel penelitan ini berjumlah sekitar 115 responden  dengan  rincian  usia  mulai  dari 25  sampai  dengan  55  tahun.  Masa  kerja paling  sedikit  2  tahun  dan  paling  lama hingga  30  tahun.  Jumlah  subjek  yang sudah  menikah  sebanyak  102  subjek  dan belum menikah sebanyak 13 subjek. Dari segi  pendidikan  yang  setingkat  SMA sebanyak  55  subjek,  D3  sebanyak  5 subjek,  S1  sebanyak  54  subjek  dan  S2 hanya  1  subjek.  Sedangkan  dilihat  dari jabatan  foreman:  8,  supervisor  48, superintendent:  56  dan  manager  3.  Rata- rata responden laki-laki dan hanya 4 orang wanita.
Metode pengumpulan data menggunakan  satu  alat  tes  yaitu  DISC untuk tipe kepribadian dan dua skala yaitu gaya pengambilan keputusan rasional dan intuitif.  Hasil  uji  Hasil  uji  reliabilitas
Alpha  skala  gaya  pengambilan  keputusan rasional  diperoleh  koefisien  reliabilitas sebesar  0,7516  dan  hasil  uji  reliabilitas Alpha  skala  gaya  pengambilan  keputusan intuitif  diperoleh  koefisien  reliabilitas sebesar 0,7393.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
1.    Deskripsi Data Penelitian a.   Gaya Pengambilan Keputusan
Skala  gaya  pengambilan  keputusan berisi 50 butir. Skala ini mengandungaitem-aitem yang mengungkap  baik  gaya  pengambilan keputusan  rasional  maupunintuitif.  Aitem yang  mengungkap  gaya  pengambilan keputusan  rasional  terdiri  dari  19  aitem sedangkan  aitem  yang  mengungkap  gaya pengambilan intuitif terdiri dari 31 aitem.
Skor  dari  masing-masing  aitem  baik aitem gaya pengambilan keputusan rasional maupun gaya pengambilan keputusan intuitif bergerak dari skor yang terendah 0 (nol) skor yang tertinggi 3 (tiga) dengan demikian dapat diketahui skor total minimumyang  dimiliki  masing-masing subyek  kelompok  gaya  pengambilan keputusan  rasional  0  dan  skor  total maksimum  57.  Sedangkan  skor  total minimum  yang  dimiliki  masing-masing subyek  kelompok  gaya  pengambilan
keputusan  intuitif  0  dan  skor  total maksimum 93.
Berdasarkan  perhitungan  total  skor jawaban  yang  diberikan  kepada  subyek diketahui bahwa sebanyak 57 atau 49,56 % memiliki  gaya  pengambilan  keputusan rasional  sangat  tinggi,  32  atau  27,82  % subyek penelitian memiliki gaya pengambilan  keputusan  rasional  tinggi. Ini menunjukkan 77,38% subyek penelitian  cenderung  mengunakan  gaya pengambilan  keputusan  rasional  dalam memutuskan permasalahan yang dihadapinya,  baik  permasalahan  yang berhubungan  dengan  pekerjaan  maupun dalam  kehidupannya.  Subyek  penelitian memilih  mengunakan  sumber  informasi eksternal seperti saran, pertimbangan dari orang  lain,  juga  data  dan  fakta  empiris sebagai  dasar  pengambilan  keputusan. Cara mengelola informasi mereka memilih mengunakan pertimbangan logis, obyektif, sistematis  dan  mempertimbangkan  resiko dari setiap alternative keputusan yang akan diambil.  Dari 115 subyek penelitian hanya
1 subyek yang memiliki gaya pengambilan keputusan rasional rendah.
Dalam  penelitian  ini  juga  ditemukan subyek  penelitian  yang  memiliki  gaya pengambilan intuitif yang tinggi, sebanyak 20  subyek  (17,39%).    Dan  hanya  satu subyek (0,86%) memiliki gaya pengambilan  keputusan  yang  sangat tinggi.  Sebanyak 54 atau 46,95% subyek penelitian  gaya  pengambilan  keputusan intuitifnya  rendah.  Ini  berarti  hanya 18,25% subyek penelitian yang mengandalkan intuisinya dalam mengambil  keputusan,  baik  keputusan dalam pekerjaan maupun dalam kehidupan sehari-hari.    Intuisi  itu  sendiri  bersumber dari  nilai  atau  etika  budaya,  pengalaman, perasaan atau emosi, pikiran bawah sadar, pengetahuan dan ketrampilan.
Nampak jelas bahwa sebagaian besar subyek penelitian cenderung mengunakan gaya  pengambilan  keputusan  rasional. Untuk  lebih  jelasnya  akan  digambarkan dalam table berikut ini.
Tabel 1.  Distribusi Subyek Berdasarkan Gaya Pengambilan Keputusan
Kategori Gaya Pengambilan Keputusan Rasional Gaya Pengambilan Keputusan Intuitif N Prosentase (%) N Prosentase (%) Sangat Tinggi 57 49,56 % 1 0,86% Tinggi 32 27,82 % 20 17,39% Cukup 25 21,76% 34 29,56 % Rendah 1 0.86 % 54 46,95 % Sangat Rendah 0 0 6 5,21 % Jumlah 115 100 % 115 100%

## b.    Tipe Kepribadian
Tipe  kepribadian  DISC  membagi empat perilaku individu ketika berinteraksi dengan  lingkungannya,  yaitu  Dominance, Influence,  Steadiness,  Concientiousness. Setiap  individu  memunculkan  keempat tipe perilaku tersebut (DISC), Namun dari keempat  tipe  perilaku  ada  satu  atau  dua atau tiga yang lebih daripada faktor-faktor lainnya. Dalam penelitian ini tipe
kepribadian conscientiousness paling banyak ditemukan pada subyek penelitian yaitu  sebanyak  59  (51,30%).  Sedangkan tipe  kepribadian  yang  paling  sedikit ditemukan  pada  subyek  penelitian  adalah tipe  influencesebanyak  5  (4,34%).    Tipe Dominance  22  (19,13%),  tipe  Steadiness 29 (25,21 %).  Untuk lebih jelasnya akan diberikan  gambaran  distribusi  skor  tipe kepribadian DISC.
Tabel 2. Distribusi Subyek Berdasarkan Tipe Kepribadian DISC

## c. Tipe Kepribadian DISC dan Gaya Pengambilan Keputusan
Untuk  mengetahui  perbedaan  gaya pengambilan  keputusan  dari  setiap  tipe
kepribadian,  berikut  gambaran  distribusi subyek  berdasarkan  tipe  kepribadian  dan gaya pengambilan keputusan.

## Tabel 3. Distribusi subyek berdasarkan Tipe Kepribadian DISC dan Gaya Pengambilan Keputusan Rasional
Dari  table  di  atas  terlihat  bahwa subyek  penelitian  yang  berkepribadian conscientiousness 61,01% cenderung mengunakan gaya pengambilan keputusan
rasional.  Mereka  memiliki  tingkat  sangat tinggi dalam gaya pengambilan keputusan rasional.  Begitu  juga  dengan  subyek penelitian yang memiliki tipe kepribadian
Dominance Influence Steadiness Conscientiousness Tipe N % Tipe Tipe N % Tipe Tipe N % Tipe D 7 31,81% ID D 7 31,81% ID D 7 31,81% ID DS 7 31,81% IS DS 7 31,81% IS DS 7 31,81% IS DC 4 18,18%  IDC DC 4 18,18%  IDC DC 4 18,18%  IDC DI 3 13,36% DI 3 13,36% DI 3 13,36% DIC 1 4,84% DIC 1 4,84% DIC 1 4,84% Total  22 100 % Total  22 100 % Total  22 100 % Kategori Dominance Influence Steadiness Conscientiousness N % N % N % N % Sangat Tinggi 2 9,10% 2 40% 17 58% 36 61,01% Tinggi 3 13,63% 0 0% 10 34,48% 19 32,20% Cukup 17 77,27% 3 60% 2 7,52% 3 5,08% Rendah 0 0% 0 0% 0 0% 1 1,71% Sangat Rendah 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% Total 22 100% 5 100% 29 100% 59 100%
steadiness,  sebanyak  58%  cenderung mengunakan gaya pengambilan keputusan rasional.  Tingkat gaya  pengambilan keputusan  rasionalnya  sangat  tinggi. Berbeda dengan tipe kepribadian dominance yang memiliki gaya pengambilan  keputusan  rasional  yang tergolong  cukup,  hanya  9,10%  saja  yang gaya  pengambilan  keputusan  rasionalnya sangat tinggi. Gambaran ini menunjukkan bahwa  subyek  penelitian  dari  kelompok tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness cenderung lebih rasional  dalam  mengambil  keputusan dibandingkan  dengan  tipe  kepribadian dominance.
Sedangkan  untuk  gaya  pengambilan keputusan intuitif antara subyek penelitian yang memiliki tipe kepribadian dominance, influence, steadiness, conscientiousness,  diperoleh  gambaran yang berlawanan dengan gaya pengambilan  keputusan  rasional.  Secara keseluruhan  gaya  pengambilan  keputusan intuitif dari subyek penelitian berada pada tingkat  cukup  dan  rendah.    Pada  tipe kelompok  subyek  kepribadian  Influence gaya  pengambilan  keputusan  intuitifnya sebanyak 40% cukup, 40 % rendah. Pada
tipe  kepribadian  steadiness  sebanyak 34,40%  cukup,  55,17%  rendah,  6,89% sangat  rendah.    Pada  tipe  kepribadian conscientiousness 33,89% cukup, 57,62% rendah, 6,8 % sangat  rendah. Pada ketiga tipe  kepribadian  tersebut  baik  influence, steadiness, conscientiousness tidak ditemukan  subyek  yang  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  intuitif  sangat tinggi.  Namun  demikian  untuk  tingkat gaya pengambilan keputusan intuitif yang tinggi  ditemukan  masing-masing  hanya satu  subyek  pada  tipe  kepribadian influence,  steadiness,  conscientiousness. Berbeda dengan kelompok subyek kepribadian  dominance  sebanyak  77,27% tingkat  gaya  pengambilan  intuitifnya tergolong tinggi.  Dan hanya 9,09 %  yang tingkat  gaya  pengambilan  keputusan intuitifnya  tergolong  rendah.  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  rata-rata subyek  yang  memiliki  tipe  kepribadian dominance  memiliki  gaya  pengambilan keputusan intuitif lebih tinggi dibandingkan  dengan  tipe  kepribadian influence,  steadiness,  conscientiousness. Untuk  lebih  jelasnya  dapat  dilihat  pada table dibawah ini.

## Tabel 4. Distribusi subyek berdasarkan tipe kepribadian DISC
dan gaya pengambilan keputusan intuitif Kategori Dominance Influence Steadiness Contiousness N % N % N % N % Sangat Tinggi 1 4.55% 0 0% 0 0% 0 0% Tinggi 17 77,27% 1 20% 1 3,54% 1 1,69% Cukup 2 9,09% 2 40% 10 34,40% 20 33,89% Rendah 2 9,09% 2 40% 16 55,17% 34 57,62% Sangat Rendah 0 0% 0 0% 2 6,89% 4 6,8 % Total 22 100% 5 100% 29 100% 59 100%
2.  Hasil Uji Hipotesa
a.    Gaya  Pengambilan  Keputusan Rasional
Data  penelitian  mengenai  perbedaan gaya  pengambilan  keputusan  rasional ditinjau  dari  tipe  kepribadian  dominance, influence,  steadiness,  conscientiousness melalui  analisis  Kruskal-Wallis  diperoleh data sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Analisis Kruskal-Wallis Mengenai Gaya Pengambilan
Keputusan Rasional Kruskal-Wallis p 30.889 0.000 Tabel 6. Kruskal Wallis Mengenai Gaya Pengambilan Keputusan Rasional dilihat dari nilai rata-rata Tipe Kepribadian Rata-Rata Dominance 32,91 Influence 42,28 Steadiness 43,34 Concientiousness 41,27 Hasil analisis Kruskal-Wallis
mengenai  gaya  pengambilan  keputusan rasional  menjelaskan  diperoleh  Kruskal Wallis = 30,889 dengan p = 0,00 (p<0,01). Temuan  ini  menunjukkan  ada  perbedaan sangat  signifikan  gaya  pengambilan keputusan rasional  antara pemimpin  yang
memiliki  tipe  kepribadian  dominance, influence,  steadiness,  conscientiousness. Mean      gaya  pengambilan  keputusan rasional pada tipe kepribadian dominance =  32,91,  influence  =  42,28,  steadiness  = 43,34,  conscientiousness  =  41,27.  Hasil tersebut  menunjukkan  pemimpin  dengan tipe  kepribadian  steadiness  cenderung memiliki  gaya  pengambilan  keputusan rasional  yang  tinggi  dibandingkan  tipe kepribadian dominance, conscientiousness, influence.
Dan
diantara  keempat  tipe  kepribadian  DISC, pemimpin dengan tipe kepribadian dominance  cenderung  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  rasional  paling rendah  jika  dibandingkan  dengan  gaya pengambilan  keputusan  rasional  tipe kepribadian  conscientiousness,  influence, steadiness.
Selanjutnya dua kelompok tipe kepribadian diperbandingkan, untuk melihat  perbedaan  gaya  pengambilan keputusan rasional. Setiap tipe kepribadian akan dibandingkan dengan tipe
kepribadian  yang  lainnya.  Dari  hasil analisis  Mann-Whitney  U-Test  tentang perbedaan  gaya  pengambilan  keputusan rasional pada dua kelompok tipe kepribadian diperoleh data sebagai berikut:
Tabel 7. Hasil Analisis Mann-Whitney
U Test Mengenai Gaya Pengambilan Keputusan Rasional Perbandingan Tipe Kepribadian Mann- Whitney U-Test p Dominance - Influence 22.00 0.038 Dominance- Steadiness 90.00 0.00 Dominance- Conscientiousness 144.5 0.00 Influence- Steadiness 70.00 0.903 Influence- Conscientiousness 126.000 0.590 Steadiness- Conscientiousness 734.500 0.281
Data pada table 7 menunjukkan:
1) Hasil Mann-Whitney U-Test untuk gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe kepribadian dominance dan influence 22,00 dengan p = 0,038 (p<0,05). Temuan ini menunjukkan ada perbedaan signifikan gaya  pengambilan  keputusan  rasional antara  tipe  kepribadian  dominance  dan influence.  Mean gaya keputusan rasional pada  tipe  kepribadian  influence  sebesar 42,28 sedangkan tipe kepribadian dominance  sebesar  32,91  berarti  tipe kepribadian  influence  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  rasional  lebih
tinggi dibandingkan dengan tipe kepribadian dominance.
2) Hasil Mann-Whitney U-Test untuk gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe kepribadian dominance dan steadiness 90,00 dengan p  = 0,00 (p<0,01). Temuan ini  menunujukkan  ada  perbedaan  sangat signifikan  gayapengambilan  keputusan rasional antara tipe kepribadian dominance dan  steadiness.  Mean  gaya  keputusan rasional  pada  tipe  kepribadian  steadiness sebesar 43,34  sedangkan tipe kepribadian dominance  sebesar  32,91,  berarti  tipe kepribadian  steadiness  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  rasional  lebih tinggi dibandingkan dengan tipe kepribadian dominance.
3) Nilai Mann-Whitney U-Test untuk gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe kepribadian dominance dan conscientiousness 144,50 dengan p = 0,00 (p<0,01).  Temuan  ini  menunjukkan  ada perbedaan sangat signifikan gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara pemimpin yang memiliki tipe kepribadian dominance  dan  conscientiousness.Mean gaya  keputusan  rasional  pada  tipe kepribadian      conscientiousness    sebesar 41,27    sedangkan  tipe  kepribadian dominance sebesar 32,91, berarti pemimpin yang memiliki tipe kepribadian conscientiousnessmemiliki gaya pengambilan  keputusan  rasional    lebih
tinggi  dibandingkan  dengan  pemimpin
yang memiliki tipe kepribadian dominance.
4) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe  kepribadian  influence  dan  steadiness 70,00 dengan p = 0,903 (p>0,05). Temuan ini  menunjukkan  tidak  ada  perbedaan signifikan dalam gaya pengambilan keputusan rasional  antara pemimpin  yang memiliki  tipe  kepribadianinfluencedan steadiness.
5) Nilai Mann-Whitney U-Test untuk gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe kepribadian influence
dan conscientiousness  126,50  dengan  p  = 0,590 (p>0,05). Temuan ini menunjukkan tidak ada perbedaan signifikan dalam gaya pengambilan  keputusan  rasional  antara pemimpin yang memiliki tipe kepribadian influence dan conscientiousness. 6) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan  keputusan  rasional  antara tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness  734,500  dengan  p  = 0,281 (p>0,05). Temuan ini menunjukkan tidak  ada  perbedaan      yang  signifikan dalam gaya  pengambilan  keputusan rasional  antara  pemimpin  yang  memiliki tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness.
b.    Gaya  Pengambilan  Keputusan Intuitif
Data  penelitian  mengenai  perbedaan gaya  pengambilan  keputusan  intuitif ditinjau  dari  tipe  kepribadian  dominance, influence,  steadiness,  conscientiousness melalui  analisis  Kruskal-Wallis  diperoleh data sebagai berikut
Tabel 8. Hasil Analisis Kruskal-Wallis Mengenai Gaya Pengambilan
Keputusan Intuitif Kruskal-Wallis p 44,577 0.000

## Tabel 9. Kruskal WallisMengenai Gaya
Pengambilan Keputusan Intuitif Dilihat dari Nilai Rata-Rata Tipe Kepribadian   Rata-Rata Dominance 58,64 Influence 41,00 Steadiness 33,83 Concientiousness 35,46 Hasil analisis Kruskal-Wallis
mengenai  gaya  pengambilan  keputusan intuitif menjelaskan diperoleh nilai Kruskal Wallis = 44,577 dengan p = 0,00 (p<0,01).  Temuan  ini  menunjukkan  ada perbedaan  yang  sangat  signifikan  dalam gaya  pengambilan  keputusan  intuitif antara  pemimpin  dengan  tipe  kepribadian dominance, influence, steadiness, conscientiousness. Mean gaya pengambilan  keputusan  intuitif  pada  tipe kepribadian dominance  = 58,64  influence = 41,00, steadiness = 33,83, conscientiousness  =  35,46.  Hasil  tersebut menunjukkan  pemimpin  dengan  tipe kepribadian  dominan  memiliki  gaya
pengambilan  keputusan  intuitif  yang paling  tinggi  dibandingkan  pemimpin dengan tipe kepribadian staediness, conscientiousness, influence. Dan diantara  keempat  tipe  kepribadian  DISC, pemimpin dengan tipe kepribadian steadiness  cenderung  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  intuitif  paling rendah  jika  dibandingkan  dengan  gaya pengambilan keputusan intuitif tipe kepribadian  conscientiousness,  influence, dominance.
Selanjutnya  untuk  melihat  perbedaan gaya pengambilan keputusan intuitif pada setiap  dua  kelompok  tipe  kepribadian diperbandingkan.  Setiap  tipe  kepribadian akan dipasangkan dengan tipe kepribadian yang  lainnya.  Untuk  lebih  jelasnya  hasil analisis  Mann-Whitney  U-Test  dapat dilihat pada table dibawah ini:
Tabel 10. Hasil Analisis Mann-Whitney
U-Test Mengenai Gaya Pengambilan Keputusan Intuitif Perbandingan Tipe Kepribadian Mann- Whitney U-Test p Dominance - Influence 10.500 0.005 Dominance- Steadiness 30.00 0.00 Dominance- Conscientiousness 72.00 0.00 Influence- Steadiness 39.500 0.108 Influence- Conscientiousness 91.500 0.160 Steadiness- Conscientiousness 722.000 0.235
Data pada table 10 menunjukkan:
1) Nilai Mann-Whitney U-Test untuk gaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian  dominance  dan  influence 10,500  dengan  p  =  0,005  (p<0,01). Temuan ini menunujukkan ada perbedaan signifikan  pengambilan  keputusan  intuitif antara  tipe  kepribadian  dominance  dan influence.  Mean  gaya  keputusan  intuitif tipe  kepribadian  influence  sebesar  41,00 sedangkan  tipe  kepribadian  dominance sebesar
58,64
berarti tipe kepribadiandominance memiliki gaya pengambilan  keputusan  intuitif  lebih tinggi dibandingkan dengan tipe kepribadian influence
2) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian  dominance  dan  steadiness 30,00 dengan p  = 0,00 (p<0,01). Temuan ini  menunjukkan  ada  perbedaan  sangat signifikan  gayapengambilan  keputusan intuitif  antara  pemimpin  yang  memiliki tipe kepribadian dominance dan steadiness.  Mean  gaya  keputusan  intuitif tipe  kepribadian  steadiness  sebesar  33,83 sedangkan  tipe  kepribadian  dominance sebesar  58,64  berarti  tipe  kepribadian dominanmemiliki gaya pengambilan keputusan intuitif lebih tinggi dibandingkan  dengan  tipe  kepribadian steadiness
3)  Nilai  Mann-Whitney  U-Test  untuk pengambilan keputusan intuitif antara tipe
kepribadian dominance dan
conscientiousness  72,00  dengan  p  =  0,00 (p<0,01).  Temuan  ini  menunjukkan  ada perbedaan sangat signifikan gaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian dominance dan conscientiousness.  Mean  gaya  keputusan intuitif tipe kepribadian conscientiousness sebesar 35,46 sedangkan  tipe  kepribadian  dominance
sebesar  58,64  berarti  tipe  kepribadian dominance  memiliki  gaya  pengambilan keputusan intuitif lebih tinggi dibandingkan  dengan  tipe  kepribadian conscientiousness 4) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian  Influence  dan  Steadiness 39,500  dengan  p  =  0,108  (p>0,05). Temuan  ini  menunujukkan  tidak  ada perbedaan signifikan dalam gaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian Influence dan Steadiness. 5) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe
kepribadian
influence dan conscientiousness  91,500  dengan  p  = 0,160 (p>0,05). Temuan ini menunjukkan tidak ada perbedaan signifikan dalam gaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian influence
dan conscientiousness.
6) Nilai Mann-Whitney U-Test untukgaya pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian
steadiness dan conscientiousness  722,00  dengan  p  = 0,235 (p>0,05). Temuan ini menunjukkan tidak  ada  perbedaan  signifikan  dalam pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness.

## PEMBAHASAN
Penelitian  ini  memaparkan  gaya pengambilan keputusan dan tipe kepribadian,  ini  berarti  penelitian  ini mengambarkan  dua  hal  yang  menjadi keunikan  individu.    Gaya  pengambilan keputusan maupun tipe kepribadian menunjukan  kekhasan  seseorang  dalam suatu  situasi  tertentu.    Hasil  penelitian menunjukkan  ada  perbedaan  yang  sangat signifikan antara orang yang memiliki tipe kepribadian dominance, influence, steadiness,  concientiouness  dalam  gaya pengambilan  keputusan  rasional  dan intuitif.
Kepribadian  bersifat  khas  dan  unik, karena itu kepribadian dapat dipakai untuk menjelaskan sifat individu yang membedakan seseorang dengan orang lain, sehingga  karakteristik  seseorang  yang berbeda  akan  memunculkan  respon  yang berbeda  meskipun  mereka  berada  pada situasi  yang  sama.  Salah  satunya  ketika
harus mengambil suatu keputusan, seorang pemimpin  akan  mengunakan  gaya  yang berbeda  dengan  pemimpin  yang  lain meskipun  dihadapkan  pada  situasi  yang hampir  sama.  Ada  yang  cenderung mengunakan  pendekatan  rasional  dengan berdasarkan  pada  data  dan  fakta  serta melakukan  pendekatan  sitematis.  Namun ada juga yang lebih yakin dengan perasaan dan pengalamannya sehingga lebih memilih  mengunakan  pendekatan  intuitif.
Pemilihan  pendekatan  ini  salah  satunya dipengaruhi  oleh  kepribadian,  dan  hal  ini sudah terbukti dalam penelitian ini.
Penelitian  ini  mendukung  penelitian yang  terdahulu  seperti  yang  dilakukan Kutandi (2004) menemukan ada perbedaan  yang  signifikan  dalam  gaya pengambilan  keputusan  rasional  dan intuitif  yang  dilakukan  oleh  karyawan yang  berkecenderungan  tipe  kepribadian ekstrovet dan introvert.  Suryabrata, (1995) menemukan  ada  perbedaan  dalam  model pengambilan  keputusan  yang  dilakukan oleh perawat di bagian unit gawat darurat karena  dipengaruhi  oleh  tipe  kepribadian yang  berbeda.    Penelitian  lain  yang menghubungkan antara karakteristik kepribadian  dengan  strategi  pemecahan masalah  dan  pengambilan  keputusan dilakukan  oleh  Huitt  (1992).  Huitt menghubungkan dimensi kepribadian Myers-Briggs  Type  Indicator  (MBTI)
yang  terdiri  dari  extravert,  introvert, sensing, intuitive, thinking, feeling, judging,  perceiving  dengan  pemecahan masalah  dan  pengambilan  keputusan, ternyata  ditemukan  bahwa  perbedaan dimensi kepribadian mempengaruhi perbedaan  dalam  orientasi  pemecahan masalah, kriteria effektivitas dalam mengambil keputusan, proses dan pemilihan  alternatif,  juga  teknik  dan kekuatan.
1. Perbedaan Gaya Pengambilan Keputusan  Rasional  antara  Tipe Kepribadian Dominance, Influence, Steadiness, Concientiouness Melalui analisis Kruskal-Wallis mengenai  gaya  pengambilan  keputusan rasional  menunjukkan  ada  perbedaan sangat  signifikan  pengambilan  keputusan rasional  antara  pemimpin  yang  memiliki tipe  kepribadian  dominance,  influence, steadiness,  conscientiousness.  Selain  itu juga  di  temukan  pemimpin  dengan  tipe kepribadian steadiness cenderung memiliki  gaya  pengambilan  keputusan rasional  yang  tinggi  dibandingkan  tipe kepribadian dominance, conscientiousness, influence. Dan diantara  keempat  tipe  kepribadian  DISC, pemimpin dengan tipe kepribadian dominance  cenderung  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  rasional  paling rendah  jika  dibandingkan  dengan  gaya
pengambilan  keputusan  rasional  tipe kepribadian  conscientiousness,  influence, steadiness.
Pemimpin  dengan  tipe  kepribadian steadiness memiliki karakteristik kepribadian  yang  cenderung  introvert, reserve,  dan  quiet.  Mereka  lebih  suka melakukan  sesuatu  secara  sistematis, teratur  dan  bertahap,  juga  cenderung menyukai  sesuatu  yang  berjalan  dengan konsisten,  dapat diprediksi. Dengan karakter  yang  seperti  itu  membuat pemimpin yang berkepribadian steadiness cenderung  memiliki  gaya  pengambilan keputusan rasional. Dalam gaya pengambilan keputusan rasional informasi diolah secara sitematis, logis dan memperhitungkan  resiko.  Untuk  tipe kepribadian  steadiness  rasa  aman  sangat dibutuhkan  sehingga  ia  akan  memilih mengunakan  strategi  yang  logis  dan mempertimbangkan resiko dalam mengambil keputusan.
Sementara  itu  pemimpin  dengan  tipe kepribadian dominance merupakan pribadi yang  to  the  point,  tidak  suka  bertele-tele dan  kurang  sabar,  sehingga  mereka cenderung kurang memilih gaya pengambilan keputusan yang mengunakan tahap-tahap  sistematis,  terlalu  detail  pada data, dan memperhitungkan setiap resiko. Untuk  tipe  dominance  yang  menyukai tantangan, melakukan sesuatu yang
berbeda  akan  menimbulkan  suatu  yang menarik mereka dibandingkan mengunakan cara-cara yang biasa dipakai. Gaya  pengambilan  keputusan  rasional mengunakan  sumber  informasi  eksternal yang berasal dari saran, masukan maupun data  dan  informasi  yang  ada,  sementara untuk  tipe  dominance  mereka  yakin dengan  dirinya  sendiri,  sehingga  sumber informasi  eksternal  bukanlah  referensi utama.
Ketika  gaya  pengambilan  keputusan dibandingkan  antar  dua  kelompok  tipe kepribadian,  ditemukan  ada  perbedaan signifikan  gaya  pengambilan  keputusan rasional antara tipe kepribadian dominance dan influence. Tipe kepribadian influence memiliki  gaya  pengambilan  keputusan rasional lebih tinggi dibandingkan dengan tipe kepribadian dominance. Dalam model tipe  kepribadian  DISC,  tipe  kepribadian influence  dan  dominance  berada  pada kuandran  yang  sama  yaitu  pada  kuadran actif. Perbedaannya pemimpin dengan tipe kepribadian  influence  lebih  berorientasi pada  orang  (people  oriented),  sedangkan tipe kepribadian dominance lebih berorientasi  pada  tugas  (task  oriented). Kedua tipe kepribadian sama-sama kurang menyukai  terlibat  dengan  hal-hal  detail, perbedaannya influence lebih terbuka pada masukan  dan  saran  dari  orang  lain dibandingkan  dengan  tipe  dominance,
sehingga dalam mengambil keputusan tipe influence  lebih  mempertimbangkan  data eksternal  seperti  informsi,  masukan,  ide dari  orang  lain  dibandingkan  dengan  tipe dominance.  Hal  ini  yang  membuat pemimpin      bertipe  kepribadian  influence lebih memiliki gaya pengambilan keputusan  rasional  dibandingkan  dengan pemimpin bertipe kepribadian dominance.
Perbandingan gaya pengambilan keputusan rasional antara tipe kepribadian dominance  dan  steadiness  ditemukanada perbedaan yang signifikan. Tipe kepribadian  steadiness  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  rasional  lebih tinggi dibandingkan dengan tipe kepribadian  dominance,  begitu  juga perbandingan gaya pengambilan keputusan rasional antara tipe kepribadian dominance  dan  concientiousness  juga ditemukan  perbedaan  yang  signifikan diantara  kedua  tipe  tersebut.  Pemimpin dengan  tipe  kepribadian  steadiness  dan conscientiousness dalam model kepribadian  DISC  berada  pada  kuadran yang  sama,  yaitu  kuadran  pasif  terhadap lingkungannya.  Pada  tipe  steadiness cenderung mengunakan gaya pengambilan keputusan rasional, karena pada pengambilan keputusan rasional pengolahan  informasinya  sistematis  dan resiko  diperhitungkan  dan  bertujuan meminimalkan resiko pendekatan ini lebih
cocok  untuk  pemimpin  dengan  tipe kepribadian  steadiness.  Sementara  itu pemimpin dengan tipe kepribadian conscientiousness  berorientasi  pada  hasil yang  sempurna  dan  akurasi  yang  tinggi, oleh  karena  dalam  mengambil  keputusan ia  akan  mengunakan  pendekatan  yang sitematis,  jelas  dan  analitis.  Ia  akan cenderung mengunakan pendekatan rasional.  Sebaliknya  pemimpin  yang memiliki tipe kepribadian dominance yang beriorientasi  pada  hasil  dan  menyukai tantangan  gaya  pengambilan  keputusan rasionalnya cenderung lebih rendah.
Perbandingan  antara  dua  kelompok tipe  kepribadian  yaitu  antara  pemimpin dengan kepribadian influence dan pemimpin dengan tipe kepribadian steadiness  ternyata  ditemukan  tidak  ada perbedaan  yang  signifikan  dalam  gaya pengambilan keputusan. Pemimpin dengan  tipe  kepribadian  influence  dan steadiness  sama-sama  berorientasi  pada orang  (people  oriented).  Pada  pemimpin dengan tipe kepribadian influence mereka orang  yang  ektrovert,  suka  bergaul  dan menyukai  hubungan  pertemanan  yang luas.  Mereka  cepat  beradaptasi  dengan lingkungannya.  Sementara  itu  pada  tipe kepribadian  steadinessmereka  orang  yang sabar  dan  mau  mendengarkan  orang  lain. Oleh  karena  itu  dalam  mengambil keputusan  baik  pemimpin  yang  memiliki
tipe kepribadian steadiness maupun pemimpin yang memiliki tipe kepribadian influence  tidak  memiliki  perbedaan  gaya pengambilan  keputusan.  Mereka  sama- sama  mengunakan  sumber  informasi eksternal sebagai sumber referensinya.
Antara pemimpin dengan tipe kepribadian conscientiounsness dan influence tidak ditemukan perbedaan yang siginifikan  dalam  gaya  pengambilan keputusan  rasional.    Tipe  kepribadian conscientiousness  dan  tipe  kepribadian influence  pada  model  kepribadian  DISC berada pada kuadran yang berbeda.  Pada tipe kepribadian conscientiounsness orang yang  pasif  pada  lingkungan,  tidak  suka bergaul dan task oriented, sedangkan pada tipe influence orang yang aktif serta people oriented.    Namun  demikian  dalam mengambil keputusan mereka tidak menunjukkan  perbedaan  dalam  gaya pengambilan  keputusan  rasional.    Dari analisis  deskriptif  terlihat  baik  tipe kepribadian influence maupun tipe kepribadian conscientiousness gaya pengambilan keputusan rasionalnya berada  pada  range  antara  cukup  sampai sangat  tinggi.  Pemimpin  dengan  tipe kepribadian  influence  memilih  gaya pengambilan  rasional  karena  mereka mengunakan  sumber  informasi  eksternal sebagai referensi, sedangkan pada pemimpin dengan tipe kepribadian
conscientiousness memilih gaya pengambilan  keputusan  rasional  karena mereka menekankan pada kecermatan dan keakuratan dalam pengambilan keputusan. Mereka  memiliki  mengolah  data  secara sistematis.
Pemimpin  dengan  tipe  kepribadian conscientiousness  dan  steadiness  ternyata juga  tidak  ditemukan  adanya  perbedaan dalam gaya  pengambilan  keputusan rasional.    Seperti  yang  sudah  dijelaskan diatas kedua tipe ini berada pada kuandran yang  sama,  sehingga  hal  ini  membuat mereka memiliki persamaan salah satunya dalam  gaya  pengambilan  keputusan. Pemimpin dengan tipe kepribadian conscientiousness menekankan pada tahapan  dan  ketepatan  dalam  mengambil keputusan,  begitu  juga  dengan  pemimpin dengan  tipe  kepribadian  steadiness  yang lebih  menekankan  pada  rasa  aman, sehingga  mereka  cenderung  mengunakan gaya pengambilan keputusan rasional.
2. Perbedaan Gaya Pengambilan Keputusan  intuitif  antara  Tipe Kepribadian Dominance, Influence, Steadiness, Concientiouness Hasil  penelitian  menunjukkan  ada perbedaan  yang  sangat  signifikan  antara orang  yang  memiliki  tipe  kepribadian Dominance, Influence, Steadiness, Concientiounessdalam  gaya  pengambilan keputusan intuitif.
Gaya  pengambilan  keputusan  intuitif biasanya  dipakai  ketika  informasi  yang tersedia  terbatas,  dihadapkan  pada  situasi yang  baru  atau  tindakan  yang  tidak biasa.Dalam hal ini seseorang mengambil keputusan  berdasarkan  pengalaman  yang terdahulu  dan  melibatkan  perasaan  dan emosi  yang  mendalam  ketika  mengambil keputusan.Jika  dihubungkan  dengan  tipe kepribadian  DISC,  orang  dengan  tipe kepribadian  dominan  adalah  orang  yang menyukai  tantangan,  berani  mengambil tindakan yang cepat dan tidak bertele-tele. Orang–orang  yang  termasuk  dalam  tipe kepribadian  dominan  adalah  tipe  orang yang aktif dalamlingkungan. Mereka suka mengendalikan lingkungan dan berorientasi  pada  hasil  yang  langsung. Dengan  karakteristik  kepribadian  seperti itu  membuat  tipe  kepribadian  dominance memiliki  gaya  pengambilan  keputusan intuitif yang lebih tinggi dibandingkan tipe kepribadian  yang  lain.  Sementara  tipe kepribadian  steadiness  memiliki  gaya pengambilan  keputusan  intuitif  paling rendah  dibandingkan  tipe  kepribadian yang lain, hal ini dikarenakan karakteristik tipe steadiness yang lebih suka melakukan sesuatu  secara  sitematis,  teratur  dan bertahap.    Mereka  juga  berpatokan  pada prosedur  baku,  sehingga  mereka  kurang mengandalkan intuisinya dalam mengambil keputusan.
Dalam  penelitian  ini  juga  ditemukan subyek  penelitian  yang  memiliki  tipe kepribadian dominan sebanyak 22 subyek, 17 (77,27%) diantaranya cenderung untuk melakukan atau memiliki gaya pengambilan  keputusan  intuitif  yang tinggi.  Sementara  itu  tipe  kepribadian influence,  steadiness,  conscientiousness cenderung  memiliki  gaya  pengambilan keputusan  intuitif  yang  cukup.    Ini menunjukkan  bahwa  tipe  kepribadian dominan  merupakan  tipe  problem  solver dan tipe pemimpin yang berani mengambil keputusan cepat meskipun informasi yang didapatkan  masih  minin.  Penemuan  ini sejalan  dengan  Robbin  (2010)  yang mengatakan  berdasarkan  surveybahwa hampir  setengah  eksekutif  yang  disurvey lebih  sering  mengunakan  intuisi  daripada analisis formal untuk menjalankan perusahaannya.
Ketika masing-masing kelompok dibandingkan ditemukan pemimpin dengan tipe kepribadian dominan dibadingkan  dengan  tipe  kepribadian steadiness,  influence,  conscientiousness ditemukan ada perbedaan yang signifikan. Sementara ketika tipe kepribadian influence  dibandingkan  dengan  tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness tidak ditemukan perbedaan  yang  signifikan  begitu  juga ketika  tipe  kepribadian  conscientiousness
dibandingkan  dengan  tipe  kepribadian steadiness juga tidak ditemukan perbedaan yang  signifikan.    Pemimpin  dengan  tipe kepribadian dominan menyukai tantangan dan berorientasi pada hasil. Dia juga tidak suka berfikir rumit dan sistematis sehingga pemimpin dengan tipe kepribadian dominan cenderung mengunakan pengambilan  keputusan  intuitif.  Berbeda dengan  tipe  kepribadian  steadiness  dan conscientiousness  yang  lebih  menekanan ketepatan,  ketelitian  dan  focus  pada proses, sehingga mereka cenderung kurang intuitif.  Sedangkan  pada  tipe  kepribadian influence  termasuk  orang  yang  ekstrovet yang mengunakan masukan dan saran dari orang  lain  sebagai  sumber  referensinya, sehingga mereka lebih rasional.

## KESIMPULAN
Kesimpulan dari penelitian ini adalah:
1. Ada perbedaan signifikan pengambilan keputusan intuitif antara tipe  kepribadian  dominance  dan influence.
2. Ada  perbedaan  sangat  signifikan gayapengambilan  keputusan  intuitif antara  pemimpin  yang  memiliki  tipe
kepribadian dominance dan steadiness.
3. Ada perbedaan sangat signifikan gaya pengambilan keputusan intuitif antara
tipe  kepribadian  dominance  dan conscientiousness.
4. Tidak ada perbedaan signifikan dalam gaya  pengambilan  keputusan  intuitif antara  tipe  kepribadian  influence  dan steadiness.
5. Tidak ada perbedaan signifikan dalam gaya  pengambilan  keputusan  intuitif antara  tipe  kepribadian  influence  dan conscientiousness.
6. Tidak ada perbedaan signifikan dalam pengambilan keputusan intuitif antara tipe kepribadian steadiness dan conscientiousness.

## REFERENSI
Arroba,  T.,  1998,  Decision  Making ByChinese, Journal of Social Psychology , Vol. 38. 102-116
Birgham Young University. 1999. Career and  Major:  Decision  Making. Utah: BirghamUniversity.
Eysenck, H.J. & Wilson, G. D. 1982. Know Your  Own  Personality. Anglesburg: Pelican  Books,  Hazel  Watson  and Viney, Ltd.
Harren,  V.A.  1980. Assesment  of  Carrer Decision  Making. Los  Angelos: Western Psychological services.
Huitt,  S.A.  1992.  Optimism/Pessimism. www.huitt.com.
Kutandi,  H.  2004. Gaya  Pengambilan Keputusan Ditinjau dari Tipe
Kepribadian. Tesis. Yogyakarta: Fakultas Psikologi Yogyakarta
Robbins,  S.  P.,  2010, Perilaku  Manusia.
Versi  Bahasa  Indonesia:  Konsep, Kontroversi dan Aplikasi, Jakarta: PT. Prenhallindo Sahrah,  A.  1990. Model  Interaksionisme dalam Pengukuran Psikologi kepribadian. Tesis. Tidak diterbitkan.
Yogyakarta: Fakultas Psikologi, UGM.
Scott,  S.G.  &  Bruce,  R.A.,  1999. The
Moderating Effect of Decision Making Style  on  The  Turnover  Process:  An Extention Of Previous Research , Suharman.  1999.  Teori  Prospek  dalam Pembuatan Keputusan dan Implikasinya. Anima: Media Psikologi Indonesia . 14, 296-304. Suryabrata, S. 1995. Psikologi Kepribadian. Jakarta: PT Raja
Grafindo Persada