## PENERAPAN MANAJEMEN STRATEGI DALAM DAKWAH NABI MUHAMMAD SAW Walid Fajar Antariksa
e-mail: walidfjr@mpi.uin-malang.ac.id FITK UIN Maulana Malik Ibrahim Malang

## Abstract
Prophet Muhammad PBUH is a role model in every aspect of life. Many valuable lessons can  be  learned  from  his  life.  From  the  point  of  view  of  strategic  management,  every strategic decision that has been made by Prophet Muhammad PBUH in his dakwah in all kinds of diverse internal and external environment conditions is very much in line with modern  strategy  management  science.  This  article  tries  to  explain  how  strategic management applied by Prophet Muhammad PBUH especially in his da'wah so that now the Islamic religion spread all over the world.
Keywords: Prophet Muhammad, Strategic Management.

## Abstrak
Nabi  Muhammad  saw  merupakan  contoh  teladan  dalam  setiap  aspek  kehidupan. Banyak pelajaran yang berharga yang bisa diambil dari kehidupan beliau. Dari sudut pandang  manajemen  strategi,  setiap  keputusan  strategis  yang  telah  dilakukan  oleh Nabi Muhammad saw dalam dakwahnya di segala macam kondisi lingkungan internal dan  eksternal  yang  beragam  adalah  sangat  sesuai  dengan  ilmu  manajemen  strategi yang modern. Artikel ini berusaha menguraikan bagaimana manajemen strategi yang diterapkan  oleh  Nabi  Muhammad  saw  khususnya  dalam  dakwahnya  sehingga  kini agama Islam tersebar ke seluruh penjuru dunia.
Kata Kunci: Nabi Muhammad saw, Manajemen Strategi.

## Pendahuluan
Manajemen  strategi  merupakan ilmu  yang  penting  dimiliki  oleh  setiap pemimpin  dan  manajer  yang  sedang mengelola suatu organisasi untuk mencapi suatu  tujuan.  Manajemen  strategi  telah diterapkan  sekian  lama  oleh  para pemimpin dan ahli strategi selama ribuan tahun.  Hingga  kini  ilmu  tersebut  terus berkembang  dan  terus  digunakan  dalam pengelolaan  berbagai  macam  organisasi modern  seperti  pemerintah,  perusahaan swasta  hingga  lembaga  pendidikan. Beragam metode telah dikembangkan agar dapat  menghasilkan  strategi  yang  tepat demi  tercapainya  tujuan yang  diharapkan dengan efektif dan efisien.
Dalam Islam, Nabi Muhammad Saw merupakan  contoh  teladan  (uswatun khasanah) bagi setiap penganutnya. Hal ini dijelaskan  di  dalam  Al-Quran,  yaitu “Sesungguhnya  telah  ada  pada  (diri) Rasulullah  itu  uswatun  hasanah  (suri
teladan  yang  baik)  bagimu  (yaitu)  bagi orang yang mengharap (rahmat) Allah dan (kedatangan)  hari  kiamat  dan  dia  banyak menyebut  Allah.”  (QS.  Al-Ahzaab:  21). Ketedananan  yang  diberikan  oleh  Nabi Muhammad  saw  memiliki  makna  yang sangat  luas.  Bukan  hanya  keteladanan dalam  hal  ibadah  ritual  keagamaan  saja, melainkan  keteladanan  dalam  seluruh sektor  kehidupan.,  termasuk  di  dalamnya keteladanan dalam hal kepemimpinan  dan manajemen. Al  Buthy  (2008)  menjelaskan bahwa kehidupan Rasulullah saw memberikan  kepada  kita  contoh-contoh mulia,  baik  sebagai  pemuda  Islam  yang lurus perilakunya dan terpercaya di antara kaum  dan  juga  kerabatnya,  ataupun sebagai  da’i  kepada  Allah  dengan  hikmah dan nasehat yang baik, yang mengerahkan segala  kemampuan  utnuk  menyampaikan risalahnya.  Juga  sebagai  kepala  negara yang  mengatur  segala  urusan  dengan
cerdas  dan  bijaksana,  sebagai  suami teladan dan seorang ayah yang penuh kasih sayang,  sebagai  panglima  perang  ang mahir, sebagai negarawan ynag pandai dan jujur,  dan  sebagai  Muslim  secara keseluruhan (kaffah) yang dapat melakukan secara imbang antara kewajiban  beribadah  kepada  Allah  dan bergaul  dengan  keluarga  dan  sahabatnya dengan baik.
Menurut  Choudhury  dalam  Ishak (2011), Nabi Muhammad saw bukan hanya seorang  pemimpin  spiritual  yang  sukses, tetapi  juga  merupakan  pemimpin  negara (stateman) dan administrator yang berjaya. Dalam  konteks  pembawa  perubahan (reformer) Nabi Muhammad saw juga telah sukses  menghasilkan  revolusi  yang signifikan dalam cara hidup dan pemikiran masyarakat  Arab.  Michael  Hart  (2016), seorang peneliti beragama Nasrani, dalam bukunya juga menempatkan Nabi Muhammad  Saw  sebagai  tokoh  paling berpengaruh nomor 1 sepanjang peradaban  di  dunia.  Menurutnya  nabi Muhammad  berhasil  meraih  kesuksesan- kesuksesan yang luar biasa baik ditilik dari ukuran  agama  maupun  ruang  lingkup duniawi. Nabi Muhammad saw dalam setiap aspek kehidupannya mengandung pelajaran yang sangat berharga. Artikel ini berusaha menguraikan bagaimana manajemen  strategi  yang  diterapkan  oleh Nabi  Muhammad  saw  khususnya  dalam dakwahnya  sehingga  kini  agama  Islam tersebar ke seluruh penjuru dunia. Konsep Manajemen Strategi 1. Pengertian Strategi Hunger dan Wheelen (2003) mendefinisikan  strategi  sebagai  rumusan perencanaan komprehensif tentang bagaimana  perusahaan  akan  mencapai misi  dan  tujuannya.  Strategi  akan memaksimalkan  keunggulan  kompetitif dan meminimalkan keterbatasan bersaing. Menurut  Pearce  dan  Robinson  (2008), strategi  diartikan  oleh  para  manajer sebagai  rencana  berskala  besar  dengan orientasi  masa  depan  guna  berinteraksi dengan kondisi persaingan untuk mencapai tujuan perusahaan.
Sedangkan  menurut  Stephanie  K.  Marrus seperti  dikutip  oleh  Husein  Umar  (2008), strategi didefinisikan sebagai suatu proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi disertai penyusunan suatu cara atau bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
Dari  beberapa  pendapat  di  atas,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  adalah rencana yang komprehensif untuk mencapai  tujuan  utama  organisasi  atau perusahaan dengan memaksimalkan keunggulan dan meminimalkan keterbatasan. 2. Pengertian Manajemen Strategi
Pengertian  Manajemen  strategi  menurut Pearce  dan  Robinson  (2008)  adalah  satu set  keputusan  dan  tindakan  yang menghasilkan formulasi dan implementasi rencana  yang  dirancang  untuk  meraih tujuan suatu perusahaan.
Sedangkan  Wheelen  dan  Hunger  (2003) menjelaskan  bahwa  manajemen  Strategi adalah  serangkaian  keputusan  dan tindakan  manajerial  yang  menentukan kinerja perusahaan dalam jangka panjang.
Manajemen  strategi  meliputi  pengamatan lingkungan, perumusan strategi (perencanaan  strategis  atau  perencanaan jangka panjang), implementasi strategi dan evaluasi atau pengendalian.
Senada  dengan  pakar  lainnya,  Fred  R. David  (2006)  mendefinisikan  manajemen strategi sebagai suatu seni dan ilmu untuk memformulasikan, menerapkan, dan mengevaluasi  keputusan-keputusan  lintas fungsi,  dengan  itu  maka  organisasi  bisa mencapai tujuan organisasi.
4. Manfaat Manajemen Strategi
Pearce dan Robinson (2008) menjelaskan bahwa  penerapan  manajemen  strategi memiliki beberapa manfaat, yaitu:
1. Kegiatan  perumusan  (formulasi) strategi  memperkuat  kemampuan perusahaan mencegah masalah. 2. Keputusan strategi yang didasarkan pada kelompok mungkin  sekali  dihasilkan  dari alternatif yang terbaik yang ada.
3. Keterlibatan karyawan dalam perumusan  strategi  meningkatkan pemahaman  mereka  akan  adanya hubungan  produktivitas-imbalan di  setiap  rencana  strategi  dan, dengan  demikian,  mempertinggi motivasi mereka.
4. Senjang  dan  tumpang  tindih kegiatan  diantara  individu  dan kelompok berkurang karena partisipasi dalam perumusan strategi memperjelas adanya perbedaan peran masing-masing. 5. Penolakan  terhadap  perubahan berkurang.
5. Proses manajemen Strategi Proses  manajemen  strategi  menurut Pearce dan Robinson (2008) ada  3 tahap, yaitu:
1. Tahap  perumusan  atau  formulasi strategi;  Tahap  ini  termasuk mengembangkan  visi  serta  misi, kemudian mengidentifikasi peluang  dan  ancaman  eksternal perusahaan, menentukan kekuatan dan kelemahan internal, menetapkan tujuan jangka panjang, merumuskan alternatif strategi dan memilih  strategi  tertentu  yang akan dilaksanakan. 2. Tahap implementasi strategi; Tahap ini mensyaratkan perusahaan untuk dapat menetapkan tujuan tahunan, membuat  kebijakan,  memotivasi karyawan,  dan  mengalokasikan sumber  daya  sehingga  strategi yang  telah  dirumuskan  dapat dilaksanakan. Tahap ini sering juga disebut  tahap  pelaksanaan  dan sering  juga  disebut  sebagai  tahap yang paling rumit karena membutuhkan  disiplin  pribadi, komitmen dan pengorbanan.
3. Tahap  evaluasi  strategi;  Tahap yang  terakhir  ini  adalah  tahapan dimana  dapat  diketahui  apakah strategi  yang  telah  ditetapkan berjalan  sesuai  dengan  yang diharapkan. Evaluasi strategi adalah alat utama untuk mengetahui  informasi  tersebut.
Strategi dapat dimodifikasi karena faktor internal dan eksternal secara konstan berubah.
6.  Penetapan  Strategi  dengan  Analisis

## SWOT
Salah  tahapan  penting  dalam manajemen strategi adalah tahap penetapan strategi. Salah satu metode yang sering digunakan dalam penetapan strategi adalah  analisis  SWOT.  Menurut  Erwin Suryatama (2014) analisa SWOT merupakan sebuah metode yang digunakan  untuk  mengevaluasi  kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  dalam suatu  proyek  atau  suatu  spekulasi  bisnis atau proyek yang mengindentifikasi faktor internal  dan  eksternal  yang  mendukung dan  yang  tidak  dalam  mencapai  tujuan tersebut.
a. Kekuatan (Strengths) adalah situasi atau  kondisi  yang  merupakan kekuatan  dari  organisasi  atau program  pada  saat  ini.  Strength merupakan  faktor  internal  yang mendukung  perusahaan  dalam mencapai tujuannya seperti sumber  daya,  keahlian  atau kelebihan yang lain. b. Kelemahan  (Weakness)  adalah kegiatan-kegiatan  organisasi  yang tidak  berjalan  dengan  baik  atau sumber daya yang dibutuhkan oleh organisasi tetapi tidak dimiliki oleh organisasi.  Weakness  merupakan faktor  internal  yang  menghambat perusahaan dalam mencapai tujuannya.  Faktor  penghambat dapat  berupa  fasilitas  yang  tidak lengkap,  kurang  sumber  daya keuangan,  kemampuan  mengelola keahlian  pemasaran,  dan  citra perusahaan.
c. peluang  (Opportunities)  adalah faktor  positif  yang  muncul  dari lingkungan dan memberikan kesempatan bagi organisasi. Opportunity merupakanfaktor eksternal yang mendukung perusahaaan  dalam  mencapai tujuan.  Faktor  eksternal  yang mendukung dalam pencapain tujuan  dapat  berupa  peruabahan
kebijakan, perubahan linnsgkungan, perubahan teknologi,  dan  perkembangan supplier dan buyer. d. Ancaman  (Threats)  adalah  faktor negative  dari  lingkungan  yang memberikan hambatan bagi berkembangnya  atau  berjalannya sebuah organisasi. Threat merupakan  faktor  eksternal  ynag menghambat  perusahaan  dala mencapai tujuannya. Faktor eksternal yang menghambat perusahaan dapat berupa masuknya pesaing baru, pertumbuhan  pasar  yang  lambat, maningkatnya  bargaining  power daripada  supplier  dan  buyer utama,  perubahan  teknologi  serta kebijakan baru. David (2009) memberikan penjelasan bahwa matriks SWOT merupakan  perangkat  pencocokan  yang penting untuk membantu manajer mengembangkan empat tipe strategi yaitu SO-WO-ST-WT. a. Strategi SO atau strategi kekuatan- peluang  menggunakan  kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal. b. Strategi WO atau strategi kelemahan-peluang bertujuan untuk  memperbaiki  kelemahan dengan  memanfaatkan  peluang eksternal.
c. Strategi ST atau strategi kekuatan- ancaman  menggunakan  kekuaran perusahaan  untuk  menghindari atau mengurangi dampak ancaman eksternal. d. Strategi WT atau strategi kelemahan-ancaman  merupakan taktik  defensive  yang  diarahkan untuk  mengurangi  kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal. Freddy Rangkuti (2009) mengemukakan  bahwa  analisis  SWOT adalah  identifikasi  berbagai  faktor  secara sistematis  untuk  merumuskan  strategi perusahaan.  Analisis  ini  didasarkan  pada logika  yang  dapat  memaksimalkan
kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities),  namun  secara  bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses)  dan  ancaman  (Threats).  Di bawah  ini  adalah  model  dari  Matriks SWOT:
Kekuatan Ancaman Kuadran 3 Turn Around Kuadran 1 Agresif Peluang Kuadran 4 Defensif Kuadran 2 Diversifikasi Kelemahan Kuadran  1:  Ini  merupakan  situasi  yang sangat menguntungkan. Perusahaan tersebut  memiliki  peluang  dan  kekuatan sehingga  dapat  memanfaatkan  peluang yang  ada.  Strategi  yang  harus  diterapkan dalam  kondisi  ini  adalah  mendukung kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif (Growth oriented strategy). Kuadran 2: Meskipun menghadapi berbagai  ancaman,  perusahaan  ini  masih memiliki  kekuatan  dari  segi  internal. Strategi  yang  harus  diterapkan  adalah menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan  peluang  jangka  panjang dengan cara strategi diversifikasi (produk/pasar).
Kuadran  3:  Perusahaan  menghadapi peluang  pasar  yang  sangat  besar,  tetapi dilain  pihak  ia  menghadapai  beberapa kendala/kelemahan internal. Fokus strategi  pada  kuadran  ini  adalah meminimalkan  masalah-masalah  internal perusahaan  sehingga  dapat  merebut peluang pasar yang lebih baik.
Kuadran  4:  Ini  merupakan  situasi  yang sangat tidak menguntungkan, perusahaaan tersebut  menghadapai  berbagai  ancaman dan kelemahan internal.

## Praktek Manajemen Strategi Dakwah
Nabi Muhammad Saw Nabi Muhammad merupakan Nabi terakhir yang diutus untuk menyempurnakan  agama  tauhid  dengan diturunkannya Al Qur’an sebagai kitab suci untuk seluruh umat manusia. Sebelumnya Allah  menurunkan  kitab  Zabur  kepada Nabi Daud as, Taurat kepada Nabi Musa As, dan  Injil  kepada  Nabi  Musa  As. Diiturunkannya  Al  Qur’an  kepada  nabi Muhammad saw adalah untuk menyempurnakan  ajaran  agama  dan sebagai penutup para Nabi. Dengan ini Al
Qur’an  sebagai  kitab  penyempurna  yang berarti  tidak  ada  lagi  Nabi  setelah  Nabi Muhammad  dan  tidak  ada  lagi  kitab  yang lebih  sempurna  dari  Al  Qur’an.  Karena itulah Nabi Muhammad dengan berpedoman pada Al Qur’an sebagai firman Allah  serta  dengan  petunjuk  Allah, melakukan  tugasnya  sebagai  Nabi  dan Rosul mendakwahkan Islam sebagai agama terakhir dan agama yang paling sempurna.
Nabi  Muhamad  saw  menerima wahyu  untuk  pertama  kalinya  di  usia  40 tahun.  Dan  kemudian  wahyu  terus  turun secara berangsur-angsur selama 22 tahun 2  bulan  22  hari.  Selama  itu  pula  Nabi Muhammad  melakukan  dakwah  dalam beragam  kondisi  dan  dengan  beragam strategi. Menurut Al Buthy(2008), dakwah Islamiyah  di  masa  hidup  Nabi  saw,  sejak penerimaan wahyu pertama hingga wafat, menempuh empat tahapan :
1. Pertama,  Dakwah  secara  rahasia, selama tiga tahun.
2. Kedua,  Dakwah  secara  terang- terangan  dengan  menggunakan  lisan saja tanpa perang, berlangsung sampai hijrah.
3. Ketiga,  Dakwah  secara  terang- terangan  dengan  memerangi  orang- orang  yang  menyerang  dan  memulai peperangan  atau  kejahatan.  Tahapan ini berlangsung sampai tahun
perdamaian Hudaibiyah.
4. Tahapan  keempat,  Dakwah  secara terang-terangan  dengan  memerangi setiap  orang  yang  menghalangi jalannya  dakwah  atau  menghalangi orang yang masuk Islam setelah masa
dakwan  yang  pemberitahuan  dari kaum  musyrik,  anti  agama  atau penyembah  berhala.  Pada  tahapan inilah  syariat  Islam  dan  hukum  jihad dalam Islam mencapai kemapanan.
Nabi  Muhammad  saw  sesuai dengan  sejarah  hidupnya  menghadapi berbagai  macam  situasi  yang  berbeda dalam  dakwahnya.  Dari  sudut  pandang manajemen  strategi,  khususnya  dengan menggunakan analisis SWOT, maka pilihan ada  4  macam  kondisi  yang  berbeda  yang dihadapi oleh Nabi Muhammad saw. Dan 4 kondisi ini berbesuaian dengan pembagian tahapan dakwah Nabi Muhamad saw yang disampaikan oleh Al Buthi(2008). 4 macam kondisi yang bersesuaian dengan tahapan tersebut yaitu:
1. kondisi  dimana  lingkungan  internal lebih  besar  kekuatan  dibanding kelemahan,  sedangkan  di  lingkungan eksternal lebih besar peluang dibanding  ancaman.  Ciri  kondisi  ini sesuai dengan fase Madinah akhir.
2. kondisi  dimana  lingkungan  internal lebih  besar  kekuatan  dibanding kelemahan,  sedangkan  di  lingkungan eksternal  lebih  besar  ancaman dibanding  peluang.  Ciri  kondisi  ini sesuai dengan fase Madinah awal.
3. kondisi  dimana  lingkungan  internal lebih  besar  kelemahan  dibanding kekuatan,  sedangkan  di  lingkungan eksternal lebih besar peluang dibanding  ancaman.  Ciri  kondisi  ini sesuai dengan fase Makkah akhir.
4. kondisi  dimana  lingkungan  internal lebih  besar  kelemahan  dibanding kekuatan,  sedangkan  di  lingkungan eksternal  lebih  besar  ancaman dibanding  peluang.  Ciri  kondisi  ini sesuai dengan fase Makkah awal.
Untuk  lebih  memudahkan  penjelasan dapat dilihat pada diagram berikut :

## 1. Fase Makkah awal
Periode ini dimulai dari awal masa kenabian,  yaitu  ketika  nabi  Muhammad saw  mendapatkan  wahyu  pertama  di  gua Hiro’.  Pada  fase  ini  kondisi  Nabi Muhammad  dan  umat  Islam  masih  lemah secara internal dan penuh ancaman secara eksternal.  Berdasarakan  teori  manajemen strategi yang moderen, strategi yang tepat untuk  digunakan  dalam  posisi  ini  adalah strategi  bertahan(defensif),  yaitu  dengan mengurangi  kelemahan  dan  menghindari ancaman  dari  luar.  Dan  sejarah  mencatat bahwa  strategi  dakwah  yang  dilakukan Nabi  Muhammad  dan  sahabat  di  fase  ini diawali  dengan  dakwah  secara  rahasia. Nabi  Muhammad  mengawali  dakwahnya kepada  orang  terdekatnya  yaitu  keluarga, saudara dan sahabat dekatnya.
Al Buthy(2008) memberikan penjelasan  bahwa  orang-orang  yang pertama  kali  masuk  Islam  ialah  Khadijah binti Khuwailid r.a., Ali bin Abi Thalib, Zaib bin Haritza mantan budak Rasulullah saw, dan  anak  angkatnya,  Abu  Bakar  bin  Abi Qufahah,  Ustman  bin  Affan,  Zubair  bin Awwam,  Abdurrahman  bin  Auf,  Sa’ad  bin Abi  Waqqash  dan  lainnya.  Mereka  ini bertemu  dengan  Nabi  secara  rahasia. Apabila  salah  seorang  di  antara  mereka ingin  melaksanakan  salah  satu  ibadah,  ia pergi  ke  lorong-lorong  Mekkah  seraya bersembunyi dari pandangan orang-orang Quraisy. Ketika orang-orang yang menganut Islam lebih dari tiga puluh lelaki dan  wanita,  Rasulullah  saw.  memilih rumah  salah  seorang  dari  mereka,  yaitu rumah al-Arqam bin Abi al-Arqam, sebagai tempat  pertemuan  untuk  mengadakan
pembinaan dan pengajaran. Dakwah pada tahapan  ini  menghasilkan  sekitar  empat puluh  lelaki  dan  wanita  telah  menganut Islam.  Kebanyakan  mereka  adalah  orang- orang fakir, kaum budak dan orang-orang Quraisy yang tidak memiliki kedudukan.
Dari  sudut  pandang  manajemen strategi,  keputusan  berdakwah  secara rahasia yang dipilih oleh Nabi Muhammad sudah  sangat  tepat.  Walaupun  dari  aspek spiritual  Nabi  Muhammad  saw  sebagai utusan Allah tentunya bisa saja melakukan dakwah  secara  terang-terangan  di  awal dengan  penjagaan  dari  Allah  swt,  namun beliau memilih menyampaikan dakwahnya secara rahasia dan tersembunyi. Pada fase Makkah awal, kondisi kaum muslimin dari sisi  internal  jumlah  masih  sedikit  dan secara  sebagian  besar  di  antara  mereka adalah orang miskin dan budak yang tidak memiliki kekuatan. Dan dari sisi eksternal risiko  penolakan  dan  ancaman  yang mungkin  timbul  bisa  jadi  sangat  besar. Sehingga  ketika  memilih  untuk  dakwah secara  terang-terangan  di  fase  ini kemungkinan besar menjadi kurang efektif dan  efisien.  Sedangkan  jika  Nabi Muhammad saw memilih untuk hanya ber- Islam  sendiri  tanpa  melakukan  dakwah, maka  tujuan  penyebaran  risalah  Islam tentunya menjadi sulit dicapai oleh beliau. Maka  dari  itu  keputusan  strategis  untuk berdakwah  secara  diam-diam  adalah keputusan yang memang tepat.
2. Fase Makkah Akhir
Pada fase ini kondisi yang dihadapi oleh  Nabi  Muhammad  saw  kalau  dilihat dari Dzohir (luar) adalah dari sisi internal masih  banyak  kelemahan  dibandingkan
Kekuatan Ancaman Internal: Kekuatan > kelemahan Eksternal: peluang < ancaman Fase Madinah awal Internal: Kekuatan > kelemahan Eksternal: peluang< ancaman Fase Madinah Akhir Peluang Fase Makkah awal Internal: Kekuatan < kelemahan Eksternal: peluang < ancaman Fase Makah Akhir Internal: Kekuatan < kelemahan Eksternal: peluang > ancaman Kelemahan
dengan  kekuatannya.  Hal  ini  terlihat  dari masih sedikitnya jumlah orang yang sudah memeluk  Islam  secara  kuantitas  dan ditambah  lagi  bahwa  mereka  sebagian besar  berasal  dari  kalangan  yang  lemah.
Akan  tetapi  dari  sisi  eksternal  Nabi Muhammad saw sebagai seorang pemimpin  yang  visioner  dapat  melihat banyaknya  peluang  dibanding  ancaman yang  ada,  mengingat  tujuan  dakwahnya adalah untuk seluruh umat manusia bukan hanya untuk orang Arab di kota Makkah.
Salah satu keputusan strategis yang diambil oleh Nabi Muhammad saw adalah dakwah  secara  terang-terangan  yang dimulai dengan beliau saw mengumpulkan keluarga  besarnya  dan  menyampaikan dakwahnya  kepada  seluruh  yang  hadir secara  langsung.  Setiap  keputusan  yang diambil  dan  dijalankan  pasti  akan mempunyai  dampak,  baik  dampak  positif maupun  dampak  negatif.  Dalam  teori investasi  dikenal  istilah  high  risk  high return yang maksudnya dalam pengambilan  keputusan  semakin  tinggi hasil  yang  ingin  dicapai  maka  akan menghasilkan  risiko  yang  tinggi  pula.
Tindakan Nabi Muhammad saw melakukan dakwah  secara  terang-terangan  pun memiliki  risiko  yaitu  rasulullah  dan pengikutnya akhirnya ditolak dan dimusuhi  oleh  sebagian  besar  kaum  kafir Quraisy. Di sisi lain keputusan strategis ini memberikan dampak positif, yaitu tersebarnya  berita  dengan  masif  bahwa Muhammad  saw  merupakan  utusan  Allah yang  membawa  agama  Islam  sebagai agama  penyempurna.  Dan  berita  ini  pun menyebar sampai ke luar kota Makkah dan membuat orang-orang yang mendapatkan berita  ini  menjadi  tertarik  untuk mengetahui  tentang  Islam  dan  kemudian masuk Islam. Keputusan strategis Nabi Muhammad saw yang lain di fase ini adalah dengan  memerintahkan  sebagian  kaum muslimin untuk melakukan hijrah ke negri
Habasyah.  Keputusan  ini  tentunya  sangat tepat  mengingat  lingkungan  eksternal  di kota makkah masih sangat tidak aman dan penuh  ancaman.  Pemilihan  Habasyah sebagai  tempat  tujuan  hijrah  pun
merupakan bentuk pemilihan strategi yang sangat  akurat.  Nabi  Muhammad  saw sendiri  yang  memilih  Habasyah  sebagai tempat tujuan hijrah dengan pertimbangan informasi bahwa di Habasyah ada seorang Raja  yang  adil  yang  akan  memberikan perlindungan.  Dari  sini  kita  bisa mengambil  pelajaran  bahwa  informasi merupakan  sumber  daya  yang  penting dalam  perumusan  strategi.  Dan  ini membuktikan bahwa Nabi Muhammad saw sebagai  pemimpin  menerapkan  prinsip strategi  yang  tepat,  yaitu  memanfaatkan peluang untuk menutupi kelemahan. Keputusan strategis Nabi Muhammad  yang  berikutnya  adalah melakukan  hijrah  ke  Thaif.  Peristiwa  ini dilakukan  setelah  meninggalnya  paman sekaligus pelindung Nabi Muhammad saw di  kota  Makkah.  Dari  sisi  manajemen strategi,  hijrah  ke  kota  lain,  dalam  istilah manajemen  bisa  disamakan  dengan mencari  terget  yang  baru,  sebenarnya merupakan keputusan yang tepat mengingat  dakwah  nabi  di  kota  Makkah sulit  berkembang  dan  penuh  ancaman. Meskipun  demikian,  strategi  yang  tepat tidak  selalu  membuahkan  hasil  yang memuaskan.  Di  kota  Thaif  dakwah  Nabi Muhammad saw ditolak dan bahkan diusir dan  dilempari  batu  hingga  terluka. Pelajaran  yang  bisa  diambil  secara manajemen  strategi  disini  adalah  bahwa kita  harus  terus  melakukan  upaya  yang baru(diversifikasi) untuk mencapai tujuan, apalagi  jika berdiam pada pilihan strategi yang  lama  tidak  membuahkan  hasil  yang signifikan atau bahkan mengalami penurunan.
Keputusan  strategis  yang  lain adalah  dengan  berdakwah  kepada  para kabilah yang datang dari luar kota Makkah pada  musim  haji.  Ibnu  Sa’d  di  dalam Thabaqat-nya,  sebagaimana  dikutib  oleh Al-Buthy(2008),    berkata,  “Pada  setiap musim haji Rasulullah saw mendatangi dan mengikuti orang-orang sedang
menunaikan haji sampai ke rumah-rumah mereka  dan  di  pasar-pasar  ‘Ukazh,
Majinnah dan Dzi’l-Majaz. Beliau mengajak mereka  agar  bersedia  membelanya sehingga  ia  dapat  menyampaikan  risalah
Allah, dengan imbalan surga bagi mereka. Tetapi  Rasulullah  saw  tidak  mendapat seorangpun yang membelanya.”
Keputusan  tersebut  merupakan
strategi yang sangat tepat mengingat pada musim  haji  banyak  kabilah  dari  luar  kota Makkah  datang  untuk  beribadah  di Makkah. Secara prinsip ekonomi keputusan  ini  sangat  efisien  karena  Nabi Muhammad  tidak  perlu  menghabiskan waktu  dan  tenaga  untuk  mendatangi mereka masing-masing di wilayahnya yang jauh dan berbeda-beda. Meskipun demikian hasil baik yang diharapkan baru terealisasi pada tahun ke-11 dari kenabian yaitu ketika kabilah dari Madinah bersedia menerima  dakwah  Nabi  Muhammad  saw dan memeluk Islam. Kemudian pada tahun haji berikutnya kabilah dari Madinah yang menerima  dakwah  dan  memeluk  Islam semakin  banyak  dan  bahkan  mereka bersedia menjadi pelindungnya. Hal ini kita kenal dengan peristiwa baiat Aqobah. Dan baiat Aqbah ini menjadi awalan yang tepat untuk keputusan strategis Nabi Muhamad saw  yang  berikutnya  yakni  hijrah  ke Madinah.
3. Fase Madinah Awal
Pada fase ini Nabi Muhammad saw menghadapi  situasi  dimana  kondisi internal  umat  Islam  di  Madinah  sudah semakin  kuat,  akan  tetapi  kondisi eksternalnya masih lemah dengan besarnya ancaman yang datang dari kaum kafir  Quraisy  di  Makkah.  Strategi  yang dilakukan oleh Nabi Muhammad saw pada fase ini  adalah  strategi  Turn  around  yaitu memperkuat  kondisi  internal  umat  Islam dan  meminimalkan  ancaman  yang  ada. Beberapa keputusan strategis yang dibuat antara lain: membangun masjid, mempersaudarakan  kaum  muhajirin  dan kaum anshor, hingga melakukan perjanjian dengan  kaum  non  muslim  yaitu  dengan piagam Madinah.
Ketika  Rasulullah  di  Madinah, beliau  meletakkan  asas-asas  masyarakat Islam  yang  kemudian  hal  ini  mampu melahirkan  sebuah  peradaban  baru  di dunia  dan  bagi  dunia  Islam  khususnya. Asas  asas  tersebut  antara  lain  al-Ikha (persaudaraan), al-Musawah (persamaan),
al-Tasamuh(toleransi), al-Ta ’awun (tolong menolong)  dan  al-‘Adalah  (keadilan) (Khaldun, 2014).
Di  Madinah,  proses  persaudaraan (muakhah)  yang  dilakukan  atas  dasar keimanan  antara  muhajirin  dan  anshor telah membentuk suatu heterogenitas baru masyarakat Madinah yang juga dihuni oleh kaum Yahudi. Reformasi sosial politik Nabi ditandai dengan terbitnya Piagam Madinah yang  meletakkan  dasar-dasar  hubungan sosial politik semua warga Madinah(Haris, 2006).
Perjanjian piagam madinah merupakan keputusan strategis besar yang dilakukan Nabi Muhammad  saw pada fase
Madinah  awal.  Salah  satu  maksud  dari  isi piagam  madinah  adalah  bahwa  kaum muslimin,  baik  dari  kelompok  Muhajirin (orang  yang  berhijrah  dari  Makkah)  dan Anshor  (orang  yang  menolong  dari Madinah)  serta  kaum  non  muslim  di Madinah  saling  bekerja  sama  dan  saling menjaga dari ancaman musuh.
Pada  fase  ini,  kebijakan  Nabi Muhammad  saw  yang  telah  ditetapkan  di awal    diuji  dengan  peristiwa-peristiwa kritis,  seperti:  Perang  Badar,  pengusiran Bani Qoinuqa’ dari Madinah, Perang Uhud, Perang  Khandaq  hingga  perang  Bani Quraidhah.  Beberapa  perang  yang  terjadi di fase ini merupakan perang dalam rangka membela  diri.  Ini  membuktikan  bahwa  di lingkungan  eksternal,  ancaman  yang  ada masih  sangat  besar.  Ancaman  tersebut terutama  berasal  dari  kaum  kafir  Quraisy di  Makkah  dan  kaum  Yahudi  di  Madinah dan sekitarnya.
Fase ini diakhiri dengan terlaksananya  perjanjian  Hudaibiyah, yakni  perjanjian  damai  yang  salah  satu isinya  adalah  adanya  gencatan  senjata antara  kaum  Muslimin  dan  kaum  kafir Quraisy.  Fatimah  (2009)  menjelaskan terdapat hikmah dari Perjanjian Hudaibiyah diantaranya adalah berkembangnya  syiar  Islam,  kehidupan masyarakat menjadi lebih aman dan damai, membuka  jalan  kepada  pembebasan  kota Makkah dari musyrikin Quraisy, dan orang Islam  dapat  membuat  perhubungan dengan  kabilah  Arab  yang  lain.  Dengan
adanya  perjanjian  Hudaibiyah,  maka secara  umum  dari sisi  eksternal  ancaman utama yang ada, yaitu serangan dari kaum kafir Quarisy, menjadi tidak signifikan.
4.  Fase Madinah Akhir
Fase Madinah akhir ini dimulai dari perjanjian Hudibiyah. Pada fase ini kondisi umat  Islam  secara  internal  sudah  sangat kuat,  sedangkan  secara  eksternal  peluang yang ada lebih besar dibandingkan dengan ancaman. Sehingga strategi yang diterapkan  oleh  Nabi  Muhammad  saw adalah strategi agresif. Keputusan strategis yang dilakukan oleh Nabi Muhammad pada fase ini adalah: perang khaibar, pengiriman utusan  ke  negri  yang  lain,  Perang  Mu’tah, Fathu Makkah, Perang Hunain dan perang tabuk.
Pengiriman surat dakwah ke negri- negri  di  luar  Arab  merupakan  salah  satu keputusan strategis Nabi Muhammad saw dalam  mengoptimalkan  peluang  setelah adanya perjanjian damai. Pengiriman surat dakwah  itu  antara  lain  ditujukan  ke  Raja Najasyi  di  Habasyah,  Raja  al-Maquqis  di Mesir, Raja Heracius di Romawi, Raja Kisra di Persia dan Penguasa Romawi di Bashra. Ada  yang  menerima  Dakwah  Nabi Muhammad saw secara langsung, ada yang tegas  menolak  dan  ada  pula  yang mengambang  (tidak  menerima  dan  juga tidak menolak secara langsung).
Pada  fase  ini  sejarah  mencatat terjadinya  beberapa  peperangan  yang dilakukan  oleh  kaum  muslimin  yang sifatnya  tidak  sekedar  mempertahankan diri akan tetapi menyerang. Namun hal ini bukan  berarti  Nabi  Muhammad  saw memaksa orang lain untuk masuk ke dalam agama  Islam  dengan  kekerasan.  Hal  ini sesuai dengan ayat di dalam Al-Quran yang menjadi pedoman umat Islam, yaitu “Tidak ada  paksaan  dalam  memeluk  agama. Sungguh telah jelas antara kebenaran dan kesesatan”(QS. Al Baqarah: 256).
Nabi  Muhammad  saw  melakukan perang    karena  adanya  suatu  sebab peristiwa  yang  mendahului  dan  memicu. Perang  Mu’tah  misalnya.  Perang  ini penyebabnya  adalah  karena  utusan  Nabi Muhammad saw ke Raja Romawi dibunuh oleh  pihak  Romawi.  Atas  sebab  itulah
kemudian Nabi Muhammad saw mengirimkan  pasukan  kaum  muslimin untuk  menyerang  Romawi  di  wilayah Mu’tah.  Nabi  Muhammad  saw  melakukan juga  penyerangan  pada  peristiwa  perang Khaibar. Musthafa As-Siba’i(2009) menjelaskan  bahwa  pemicu  terjadinya perang  khaibar  adalah  karena  kaum Yahudi  di  Khaibar  melakukan  makar, provokasi dan konspirasi untuk menjatuhkan  Nabi  Muhammad  saw  dan kaum  Muslimin.  Sehingga  perang  Khaibar dilakukan  untuk  menyingkirkan  ancaman dari  kaum  Yahudi  yang  seringkali mengganggu instabilitas kaum Muslimin di Madinah, bukan dalam rangka melakukan pemaksaan agama.
Keputusan  strategis  yang  paling memberikan  dampak  secara  signifikan pada  fase  ini  adalah  pembebasan  kota Makkah  atau  sering  disebut  peristiwa Fathu  Makkah.  Nabi  Muhammad  saw berangkat dengan membawa pasukan yang besar untuk menyerang kaum kafir Quraisy di  Kota  Makah.  Pemicunya  adalah  sekutu dari  pihak  kaum  kafir  Quraisy  Makkah melanggar  perjanjian  Hudaibiyah  dengan menyerang kelompok yang berpihak pada kaum Muslimin. Dan pelanggaran perjanjian  tersebut  segera  ditindaklanjuti oleh  Nabi  Muhamad  saw  dengan memberangkatkan 10.000 pasukan dimana  beliau  turut  serta  memimpin pasukan tersebut. Pada peristiwa ini kaum muslimin mendapatkan kemenangan yang nyata,  yaitu  dengan  terbebasnya  kota Makkah  dari  penguasaan  kaum  kafir Quraisy.
Jika  dulu  pada  fase  Makkah  awal ketika  kaum  muslimin  dihina  dan  disiksa bahkan  sampai  ada  yang  terbunuh,  nabi Muhammad saw tidak langsung menyerang  maka  di  fase  Madinah  Akhir keputusan  strategis  yang  dipilih  cukup berbeda. Nabi  Muhamad saw akan segera melakukan perlawanan ketika ada kedzaliman  atau  pelanggaran  perjanjian. Keputusan  Nabi  Muhamad  saw  yanng berbeda ini, jika dilihat dari sudat pandang ilmu  manajemen  strategi,  menunjukkan bahwa  beliau  penuh  perhitungan  yaitu dengan memperhitungkan faktor kekuatan
dan  kelemahan  di  lingkungan  internal kaum  muslimin  serta  melihat  besarnya peluang  dan  ancaman  di  luar.  Ketika kondisinya  berbeda,  maka  keputusan strategis yang diambil pun tidaklah sama.

## Kesimpulan
Nabi  Muhammad  saw  merupakan contoh  teladan  dalam  setiap  aspek kehidupan. Banyak pelajaran yang berharga yang bisa diambil dari kehidupan beliau.  Dari  sudut  pandang  manajemen strategi,  setiap  keputusan  strategis  yang telah dilakukan oleh Nabi Muhammad saw dalam dakwahnya di segala macam kondisi lingkungan  internal  dan  eksternal  yang beragam adalah sangat sesuai dengan ilmu manajemen  strategi  yang  moderen. Walaupun  apabila  dipandang  dari  sudut pandang  spiritualitas  Nabi  Muhammad saw  yang  merupakan  utusan  Allah  swt pasti  yakin  bahwa  akan dijaga  oleh  Allah, namun beliau tetap melakukan dakwahnya dengan strategi yang matang. Dari sini kita bisa  mengambil  pelajaran  bahwa  untuk pengelolaan  dakwah  atau  kegiatan  positif lainnya kita perlu menggunakan manajemen  strategi  yang  tepat  yaitu dengan  melakukan  analisis  lingkungan dalam hal kekuatan, kelemahan, peluangan maupun ancaman sehingga kemudian bisa menggunakan  strategi  yang  tepat  untuk mencapai tujuan.

## Daftar Pustaka
Al-Qur’an al-Karim dan Terjemahannya Al-Buthy,  Muhammad  Said  Ramadhan. 2008.  Sirah  Nabawiyah:  Analisis ilmiah manhajiah Sejarah pergerekan Islam  di  Masa  Rasululloh    Saw. (terjemahan   Aunur  Rafiq  Shaleh). Jakarta: Robbani Press.
David,  Fred  R.  2006.  Manajemen  Strategi. Jakarta: Salemba Empat Fatimah,  Siti.  2009.  Dakwah  Struktural:
Studi  Kasus  Perjanjian  Hudaibiyah. Jurnal Dakwah, Vol. X No. 1, Januari-
Juni 2009. UIN Sunan Kalijaga. Haris, Ahmad. 2006. Nabi Muhammad dan Reformasi Masyarakat Arab. Kontekstualita  21  (2).  http://e-
journal.iainjambi.ac.id/index.php/ko ntekstualita/article/view/110.
Hart,  Michael  H.  2006.  100  Tokoh  paling berpengaruh  di  dunia,  edisi  revisi. Jakarta: Noura Book
Ishak,  Suraiya.  2011.  Kepemimpinan  Etika Berlandas  Sirah  Nabi  Muhammad Saw. Jurnal Hadhari 3 (2) tahun 2011. Universiti Kebangsaan Malaysia.
Khaldun,  Rendra.  2014.  Muhammad Sebagai  Nabi  dan  Negarawan.
KOMUNITAS 6 (1): 41–58. Pearce, John. A. dan Robinson, Richard B. Jr. 2008. Manajemen Strategik: Formulasi, Implementasi dan Pengendalian.  (Terjemahan  Ir.  Agus Maulana). Jakarta: Salemba Empat.
Rangkuti,  Freddy.  2004.  Analisis  SWOT
Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Suraiya Ishak. 2011. Model Kepemimpinan Etika Berlandas Sirah Nabi Muhammad  SAW.  Jurnal  Hadhari  3 (2): 23–44.
Suryatama, Erwin. 2008. Lebih Memahami Anlisis  SWOT  dalam  Bisnis.  Jakarta: Kata Pena
Wheelen,  Thomas  L.  &  J.D.  Hunger.  2003. Manajemen  Strategis.  (Terjemahan Julianto Agung). Yogyakarta: Andi.
Umar, Husein. 2008. Strategic Management in  Action.  Jakarta:  PT  Gramedia
Pustaka Utama