BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat
Vol. 4 No. 4, 2023, pp. 2558-2562 DOI: https://doi.org/10.31949/jb.v4i4x.6405

## Strategi Pemasaran Online untuk Mendorong Pertumbuhan
Ekonomi Berbasis UMKM Kain Tenunan di Desa Toobaun,

## Indonesia
Romualdus Wihelmus Mega Sangu 1 , Anggraeny Paridy 2* , Vera Suryani Hamid 3 , Bernardino Realino Kehi 4 , Raynaldo Jaka Praeng 5 , Stanis Man 6 , Mariano Firmansyah 7* 1,2,3,4,5,6,7 Universitas Katolik Widya Mandira, Kupang, Indonesia *e-mail korespondensi: anggraenyparidy11@gmail.com, stanisman08@gmail.com , marianofirmansyah@gmail.com

## Abstract
This article discusses the positive impact of Micro, Small, and Medium Enterprises (MSMEs) on Indonesia's economy, with a focus on the efforts of students in the 2023 Real Work Lecture (Kuliah Kerja Nyata or KKN) program  in  Toobaun  Village.  Through  activities  such  as  Socialization  and  Online  Marketing,  students  are supporting  the  traditional  woven  fabric  MSMEs  of  the  village  through  social  media.  Online  marketing strategies are considered crucial for expanding the market and overcoming challenges in promoting woven fabric  products,  with  efforts  also  concentrated  on  developing  attractive  motifs  and  designs  that  follow consumer  trends.  The  activity  methods  involve  observation,  introduction  to  online  marketing,  and preparation  of  digital  promotional  materials.  The  article  highlights  the  success  of  the  integrated  approach between students and MSMEs, with brochures playing a pivotal role in providing information to consumers and  facilitating  communication  between  entrepreneurs  and  customers.  The  implementation  of  these strategies has the potential to enhance both local and national economies through the growth of MSMEs and the broader digital marketing of traditional products.
Keywords: Online Marketing, Woven Fabrics

## Abstrak
Artikel  ini  membahas  pengaruh  positif  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah  (UMKM)  terhadap  ekonomi Indonesia,  dengan  fokus  pada  upaya  mahasiswa  dalam  program  Kuliah  Kerja  Nyata  (KKN)  tahun  2023  di Desa  Toobaun.  Melalui  kegiatan  Sosialisasi  dan  Pemasaran  Online,  mahasiswa  mendukung  UMKM  Kain Tenunan desa melalui media sosial. Strategi pemasaran online dianggap  penting untuk  memperluas pasar dan  mengatasi  kendala  dalam  memasarkan  produk  kain  tenun,  dengan  upaya  juga  difokuskan  pada pengembangan  motif  dan  desain  menarik  serta  mengikuti  tren  konsumen.  Metode  kegiatan  melibatkan observasi,  pengenalan  pemasaran  online,  dan  penyusunan  materi  promosi  digital.  Artikel  menyoroti keberhasilan  pendekatan  terintegrasi  mahasiswa  dan  UMKM,  dengan  peran  penting  brosur  dalam memberikan informasi kepada konsumen dan mempermudah komunikasi antara pengusaha dan konsumen. Penerapan  strategi  ini  berpotensi  meningkatkan  perekonomian  lokal  dan  nasional  melalui  perkembangan UMKM dan pemasaran produk tradisional secara lebih luas di era digital.
Kata Kunci: Pemasaran Online, Kain Tenun
Accepted: 2023-08-06 Published: 2023-10-02

## PENDAHULUAN
Pengaruh adanya Usaha Mikro, Kecil,  dan  Menengah (UMKM) telah memberikan dampak positif terhadap perekonomian Indonesia (Halim, 2020). Sebagian besar penduduk Desa Toobaun, terutama  perempuan  dewasa,  memiliki  keterampilan  yang  memadai  dalam  seni  pembuatan  kain tenun. Sebagai bagian dari usaha pengabdian kepada masyarakat, mahasiswa yang terlibat dalam program  Kuliah  Kerja  Nyata  (KKN)  tahun  2023  telah  menginisiasi  kegiatan  Sosialisasi  dan Pemasaran Online untuk mendukung Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Kain Tenunan di Desa  Toobaun,  yang  terletak  di  Kecamatan  Amarasi  Barat.  UMKM  memiliki  peran  penting  dalam menggerakkan  perekonomian,  baik  dalam  pertumbuhan  ekonomi  maupun  penciptaan  lapangan kerja,  serta  distribusi  hasil  pembangunan  yang  merata  (Firmansyah,  2022).  Kain  tenun,  produk
dengan motif khas, melibatkan proses yang melibatkan langkah-langkah khusus dan penggunaan alat tradisional. Harga kain tenun bervariasi berdasarkan motif, dengan kisaran harga tertentu.
Dalam  konteks  pemasaran,  strategi  promosi  menjadi  faktor  penting  dalam  komunikasi pemasaran  (Robiyanti,  2022).  Namun,  mayoritas  pengrajin  tenun  di  Desa  Toobaun  masih bergantung pada komunikasi dari mulut ke mulut. Dalam era digital, program KKN bertujuan untuk memberikan  pemahaman  yang  mendalam  tentang  strategi  promosi  yang  efektif  melalui  media sosial seperti Facebook, Instagram, dan TikTok. Dukungan dari mahasiswa KKN diharapkan dapat membantu  UMKM  Kain  Tenunan  mengatasi  kendala  dalam  memasarkan  produk  mereka  dan mencapai pasar yang lebih luas. Penekanan pada penggunaan media sosial juga diharapkan dapat memperluas  akses  pasar  dan  meningkatkan  penjualan,  yang  pada  gilirannya  akan  membantu mengatasi keterbatasan variasi produk.

## Gambar 1. Alat yang digunakan untuk membuat kain tenun
Program  KKN  tidak  hanya  berfokus  pada  pemasaran,  tetapi  juga  pada  memberikan panduan  dan  bimbingan  kepada  pengrajin  untuk  mengembangkan  variasi  motif,  desain  menarik, dan  mengikuti  tren  konsumen.  Dalam  jangka  panjang,  partisipasi  aktif  dalam  pemasaran  online diharapkan  memberikan  dampak  positif  yang  lebih  besar  terhadap  perekonomian  Desa  Toobaun secara keseluruhan. Keberhasilan UMKM Kain Tenunan dalam memanfaatkan program KKN untuk mengatasi kendala pemasaran dan mengoptimalkan bisnis mereka diharapkan akan berkontribusi pada  pertumbuhan  ekonomi  lokal  dan  peningkatan  kesejahteraan  masyarakat  di  desa  tersebut, serta berdampak positif pada perekonomian nasional secara keseluruhan.
Gambar 2. Pengerajin kain tenun dari Desa Toobaun, Kec. Amarasi Barat, Kab.

## METODE
Kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  ini  telah  diadakan  dari  tanggal  17  Januari  hingga  17 Februari  2023  di  Desa  Toobaun,  Kecamatan  Amarasi  Barat.  Selama  kegiatan  ini,  para  pengrajin tenun  dan  UMKM  di  Desa  Toobaun  turut  berpartisipasi.  Sesuai  dengan  tujuan  dari  kegiatan  ini, pendekatan  yang  digunakan  untuk  mengedukasi  melibatkan  ceramah,  diskusi,  dan  sesi  tanya jawab  yang  berkaitan  dengan  strategi  Pemasaran  Produk  UMKM  secara  online.  Pelaksanaan kegiatan sosialisasi ini telah dilakukan pada hari Senin, 23 Januari 2023. Berikut adalah rangkaian aktivitas yang dilakukan dalam berbagai tahap selama program ini berlangsung.
a) Melakukan  pengamatan  terhadap  berbagai  produk  kain  tenun  yang  dihasilkan  di  Desa Toobaun  dengan  mengunjungi  masyarakat  di  lingkungan  tersebut.  Setelah  itu, mengumpulkan  data  mengenai  jumlah  individu  yang  terlibat  dalam  proses  tenun  dan UMKM yang terkait.
b) Mengenali  strategi  pemasaran  yang  digunakan  untuk  produk  kain  tenun  yang  dihasilkan dan mengidentifikasi tantangan yang dihadapi oleh para pengrajin tenun.
c) Memberikan  pemahaman  dan  pengenalan  kepada  para  pengrajin  tenun  mengenai pemasaran melalui media sosial secara online.
d) Menyusun  gambar-gambar  produk  kain  tenun  seperti  sarung  pria,  sarung  wanita,  dan selendang  kecil  untuk  digunakan  sebagai  materi  dalam  pembuatan  pamflet  serta pemasaran melalui platform digital di media sosial.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil
Pada tanggal 23 Januari 2023, telah diadakan kegiatan pengabdian masyarakat dengan fokus pada tema "Sosialisasi Dan Pemasaran Kain Tenunan Desa Toobaun di Kecamatan Amarasi Barat". Acara  ini  berlangsung  selama  satu  hari,  dimulai  dari  pukul  09:00  hingga  10:30  WITA.  Dalam kegiatan ini, mahasiswa yang terlibat dalam program Kuliah Kerja Nyata (KKN) tahun 2023 turut serta bersama dengan Bapak Noh Y. Kanaf, seorang perwakilan dari aparat desa. Peserta kegiatan ini tampak antusias dan tertarik sepanjang rangkaian acara, mulai dari awal hingga akhir. Materi yang  disajikan  oleh  narasumber  berhasil  menarik  perhatian  mereka.  Oleh  karena  itu,  dapat disimpulkan  bahwa  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  masyarakat  dengan  tema  "Sosialisasi  Dan Pemasaran  Kain  Tenunan  Desa  Toobaun  Kecamatan  Amarasi  Barat"  berlangsung  dengan  lancar dan sukses.
Setelah  melakukan  observasi  dan  mengidentifikasi  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  para pelaku tenun dan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) di Desa Toobaun, terungkap bahwa kurangnya  pemahaman  tentang  teknik  pemasaran  menjadi  salah  satu  kendala  utama.  Saat  ini, pemasaran hanya bergantung pada permintaan konsumen. Oleh karena itu, tim KKN merumuskan program kerja untuk meningkatkan perekonomian masyarakat melalui pengembangan pemasaran berbasis online yang sesuai dengan perkembangan zaman, dengan menggunakan media pamflet. Strategi pemasaran yang melibatkan media sosial menjadi kunci dalam era digital saat ini. Melalui media  sosial,  konsumen  dapat  dengan  mudah  mendapatkan  informasi  tentang  produk,  detail produk, serta harga. Kemudahan dalam proses pengiriman juga mendukung efektivitas pemasaran dalam konteks saat ini.

## 2. Pembahasan
Keberadaan  brosur  sangat  menguntungkan  bagi  para  pengusaha  di  bidang  kain  tenun, karena  hal  ini  dapat  meningkatkan  minat  dan  kesadaran  konsumen  terhadap  produk  yang dihasilkan (Dwi et al., 2020). Penggunaan brosur tidak hanya menguntungkan bagi pelaku usaha itu  sendiri,  melainkan  juga  mempermudah  konsumen  dalam  menemukan  informasi  tentang
tenunan  yang  dibuat  oleh  pengrajin  di  Desa  Toobaun.  Melalui  brosur,  konsumen  dapat  dengan mudah melihat beragam produk, harga, dan jenis-jenis tenunan yang
Gambar 3. Panflet hasil karya peserta pelatihan
ditawarkan (Tjahjaningsih et al., 2022). Bukan hanya itu, dalam brosur juga mencantumkan profil  singkat  dari  pemilik  produk  tersebut.  Jika  konsumen  berminat  untuk  menghubungi  atau bahkan  mengunjungi  tempat  UMKM,  mereka  dapat  menemukan  data  pribadi  dan  alamat  pelaku usaha yang tertera di brosur. Hal ini membuat komunikasi dengan penjual menjadi lebih mudah, khususnya melalui akun media sosial yang sudah diberikan.
Gambar 4. Pemasaran melalui media sosial facebook dan instagram
Pelaku usaha kain tenun memiliki kesempatan untuk mempromosikan produk-produk hasil karyanya melalui brosur ini, sehingga tidak hanya dikenal oleh penduduk di Desa Toobaun, tetapi juga  menjangkau  masyarakat  yang  lebih  luas.  Dengan  adanya  media  promosi  ini,  peluang  pasar bagi produk kain tenun dapat diperluas dan mencakup lapisan konsumen yang lebih besar (Nuraini &  Miftahul,  2022).  Ini  berarti  bahwa  produk-produk  kain  tenun  tersebut  tidak  hanya  menjadi pengetahuan  lokal,  melainkan  juga  mendapat  penerimaan  lebih  luas  dari  masyarakat  secara keseluruhan.

## KESIMPULAN
Melalui program KKN, mahasiswa mengadopsi pendekatan terintegrasi untuk mendukung UMKM  kain  tenunan.  Pendekatan  ini  melibatkan  penerapan  strategi  pemasaran  online  melalui edukasi, sosialisasi, dan pemanfaatan media sosial seperti Facebook, Instagram, dan TikTok, yang bermanfaat bagi pengrajin dan konsumen dengan memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan penjualan.  Brosur  juga  menjadi  sarana  efektif  untuk  memudahkan  akses  informasi  kepada konsumen, memungkinkan mereka melihat produk, harga, dan data pengrajin serta memperkuat komunikasi  antara  pengusaha  dan  konsumen.  Selain  itu,  brosur  juga  berperan  dalam  mengatasi keterbatasan  variasi  produk  dengan  menyediakan  informasi  terstruktur  yang  mendukung keputusan  pembelian.  Hasil  kerjasama  antara  mahasiswa  dan  UMKM  menghasilkan  strategi pemasaran  online  yang  memberikan  dampak  positif  pada  pertumbuhan  ekonomi  Desa  Toobaun, dengan  implementasi  strategi  yang  tepat,  UMKM  kain  tenunan  mampu  menjangkau  pasar  yang lebih  luas,  meningkatkan  penjualan,  mengatasi  tantangan  pemasaran  tradisional,  dan  pada akhirnya, memberikan kontribusi pada perekonomian lokal dan nasional.

## DAFTAR PUSTAKA
Dwi, R. ;, Artiningsih, W., Syahrani, ;, Manajemen, P., Islam, E.-U., Muhammad, K., … Selatan, K.
(2020). Analisis Strategi Promosi Untuk Meningkatkan Minat Pembeli Pada Usaha Kain Tenun Salmah Pagatan Kabupaten Tanah Bumbu Analysis of Promotion Strategy To Increase Buyer Interest  in  the  Salmah  Pagatan  Woven  Fabric  Business  in  Tanah  Bumbu  Regency. Prodi Manajemen,  Fak  Ekonomi-Univ.Islam  Kalimantan  Muhammad  Arsyad  Al-Banjari  Kalimantan Selatan.
Firmansyah,  M.  (2022). Hubungan  Antar  Personality,  Creativity,  dan  Entrepreneurial  Interest: Family Support dan Social Capital sebagai Moderator. Retrieved from http://repositorybaru.stieykpn.ac.id/id/eprint/324%0Ahttp://repositorybaru.stieykpn.ac.id/324 /1/Jurnal Mariano Firmansyah 222000699.pdf
Halim,  A.  (2020).  Pengaruh  Pertumbuhan  Usaha  Mikro,  Kecil  Dan  Menengah  Terhadap Pertumbuhan Ekonomi Kabupaten Mamuju. Jurnal Ilmiah Ekonomi Pembangunan, 1(2), 157– 172. Retrieved from https://stiemmamuju.e-journal.id/GJIEP/article/view/39
Nuraini, S., & Miftahul, A. (2022). Eksistensi Kain Tenun di Era Modern. Journal ATRAT, 10, 134– 140.
Robiyanti, R. R. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Penjual Produk Bolt ! 9(2).
Tjahjaningsih, Y. S., Mohammad, M., Hidayati, R. S., Fitria, N. J. L., Sabila, S. M., & Dewi, D. S. (2022). Pendampingan UMKM Pemasaran Secara Offline Dan Pemasaran Secara Online Pada UD.  Artomoro  Mebel. BERNAS:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat,  3(4),  1101–1111. https://doi.org/10.31949/jb.v3i4.3262