INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2023 Page 9453-9466 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Dampak Live Streaming dan Promosi Pada Impulse Buying di TikTok Pasca Penutupan Tiktok Shop
Estevani Kalemben 1 ✉ , Andry Stepahnie Titing 2 , Hendrik 3
Universitas Sembilanbelas November Kolaka
Email: Vhanieykalemben@gmail.com 1 ✉
Abstrak
Maksud  utama  dari  riset  ilmiah  ini  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  pengaruh:  (1) live  streaming terhadap impulse buying pada media TikTok pasca TikTok shop ditutup; (2) promosi terhadap impulse buying pada media TikTok pasca TikTok shop ditutup. Kajian ilmiah akan maksud terebut terlaksana secara kuantitatif dengan pendekatan statistik SEM. Dalam penelitian ini menggunakan teknik non- probability  dengan  penentuan  jumlah  sampel  sebanyak  60  responden  menggunakan  rumus  Hair. Kesimpulan akhirnya memperlihatan adanya keterkaitan positif dan signifikan antara; (1) live streaming dengan impulse buying pada pengguna TikTok pasca TikTok shop ditutup dilihat dari nilai t hitung sebesar  7.978  yang  jauh  diatas  standar  yang  ditetapkan  (nilai  t  tabel)  sebesar  1.670649  serta  nilai hubungan searah antar variabel sebesar 0.508; (2) promosi dengan impulse buying pada pengguna TikTok pasca TikTok shop ditutup dengan nilai t hitung sebesar 7.142 > t tabel 1.670649 serta nilai hubungan searah antar variabel sebesar 0.466.
Kata Kunci: Pembelian Impulsif, Promosi, Siaran Langsung, Tiktok Shop
Abstract
The main purpose of this scientific research is to determine whether or not the influence of: (1) live streaming on impulse purchases on TikTok media after the TikTok shop was closed; (2) promotion of impulse purchases on TikTok media after the TikTok shop is closed. This scientific study will be carried out qualitatively using the SEM statistical approach. In this research uses non-probability techniques by determining the sample of 60 respondents using the Hair formula. The final conclusion shows that there is a positive and significant relationship between; (1) live streaming with impulse purchases for TikTok users after the TikTok shop was closed as seen from the calculated t value of 7.978 which is far above the set standard (t table value) of 1.670649 and the unidirectional relationship value between variables of 0.508; (2) promotion with impulse purchases for TikTok users after the TikTok shop was closed with a tcount value of 7.142 > ttable 1.670649 and a unidirectional relationship value between variables of 0.466.
Keyword: Impulse Buying, Live Streaming, Promotion, TikTok Shop

## PENDAHULUAN
Segala hal yng diupayakan dalam dunia bisnis diera digitalisasi saat ini sangat dapat diupayakan dengan maksimal. Pelaksanaannya sendiri akan berkaitan erat dengan sudut pandang yang ada pada bidang ekonomi, sosial maupun budaya. Dari sini akan tercipta kemungkian terjadinya pergeseran pola hidup konsumtif (Suneki, 2012). Pada sektor bisnis pemanfaatan teknologi yang sering digunakan yang bersifat digital yang sangat berpeluang dalam upaya mencapai pencapaian bisnis yang tinggi bahkan akses pasar yang diinginkan dapat terpenuhi (Sari & Kadi, 2023).
Pengguna  internet  sebagai  cerminan  dari  penggunaan  sistem  digital  dalam  bisnis sebagaimana diungkapkan sebelumnya telah mengalami pertumbuhan hingga 50,16 pada tahun 2016 yang mana hal ini lebih besar dibandingkan dengan tahun 2013 yang kurang dari  angka  terebut.  Bahkan  Annur  (Najmudin,  Ilmiah,  &  Aziz,  2023)  pertumbuhannya bertambah 0,5% hingga tahun 2022  dan capaian ini terus meroket hingga 213 juta orang sejak dibulan pertama tahun 2023. Bila diakumulasi maka capaian ini selaras dengan 77% populasi masyarakat di Indonesia.
Gambar 1. Data Pengguna Internet di Indonesia 2013-2023
Mereka  yang  tidak  ingin  membuang-buang  waktu  untuk  melakukan  kegiatan pembelajaran, telah memanfaatkan sistem digital belanja online sebagai solusi efektifnya (Hidayati,  2020).  Efesiensi  waktu  dan  tenaga  akan  sangat  dapat  terakomodir  dengan pemanfaatan sistem digital tersebut. Bukan hanya masalah waktu, bahkan keberagaman objek yang menginformasikan masalah biaya yang harus dikeluarkan untuk memperoleh apa yang diinginkapun dapat ditemukan di dalamnya (Siahaan & Lidwina, 2021).
Kinginan  untuk  memiliki  apa  yang  diinginkan  secara  tiba-tiba  oleh  mereka  yang menjadi konsumen pada dasarnya merupakan sikap impulsif yang dapat digunakan oleh produsen melalui pemanfaatan sistem digital jual beli online. Hal ini tejadi sebab  keputasan yang akan ditetapakan oleh pembeli pada kondisi ini cenderung terburu-buru dan mesti teerpenuhi saat itu juga (Tangalayuk, Wonua, & Kurniadi, 2023). Kenyataan ini terjadi sebab pada  kasus  tersebut  pembelian  tidak  lagi  didasarkan  pada  asas  manfaatnya  tapi  lebih kepada keinginan sesaat (Syastra & Wangdra, 2018). Itulah yang menjadi pemaknaan akan impulse buying yang merujuk pada pembelanjaan yang memang tidak ada perencanaan yang dilakukan oleh pembeli sebelum mereka masuk pada daerah pasar atau toko tertentu (Thamara, Dandi, Maulida, & Sanjaya, 2020)
Live streaming sopping memiliki peran yang hampir serupa dengan impulse buying sebelumnya, dimana untuk memetakan apa yang diinginkan pembeli tanpa perencanaan tersebut lebih besar peluangnya bila menggunakan aplikasi digital. Aplikasi tersebut dapat berupa TikTok yang menyediakan layanan live streaming sopping. Disini penjual akan dapat dengan sangat leluasa untuk memberikan stimulasi pada orang yang hadir secara online pada aplikasi tersebut sehingga kondisi impulsifnya terpecah dengan lebih maksimal (Ming, Jianqiu, Bilal, Akram, & Fan, 2021). Platfrom live streaming pada aplikasi jual beli digital ini memang sangat berkontribusi positif terhadap keberhasilan pendistribusian barang (Lee & Chen, 2021). Terjadinya pembelian memang semakin dapat diprediksi sebab interkasi yang terbangun di  dalam live streaming  sangat  baik (Rahma, Dirgantara, & Almadana, 2022). Keterkiatan  keduanya  memang  telah  dibuktikan  melalui  kajian  sebelumnya  yang dilaksanakan secara ilmiah (Rahma & Ridanasti, 2023).
Ikatan akan kelebihan yang dipunyai oleh objek yang akan ditawarkan pada hakikatnya berkaitan  erat  dengan  konsep  promosi  dan  hal  ini  dapat  diakomodir  melalui  media periklanan yang telah tersedia secara digital (Philip, 2016). Wijayanti (Insani & Madiawati, 2020)  orientasi  dasar  dari  promosi  adalah  mencapai  tujuan  penggunaan  dari  apa  yang digunakan  dari  beragam  jenis  produk  yang  ditawarkan.  Hal  ini  dapat  lebih  efektif  bila kegiatan tersebut melibatkan unsur pengindraan yang dimiliki oleh objek pasar. Hal ini juga akan berorientasi pada proses memicu keinginan konsumen untuk membeli secara impulsif
(Satria  &  Trinanda,  2019).  Fakta  ini  selaras  dengan  pembuktian  ilmiah  yang  terlakasana sebelumnya (Chan, Akhmad, & Hinggo., 2022).
TikTok sebagai salah satu aplikasi digital akan dapat mengakomodir fakta ilmiah yang telah dikemukakan sebelumnya (Sa’adah, Rosma, & Aulia, 2022) . Bahkan aplikasi ini telah memberikan  fakta  mencengangkan  dimana  ia  telah  mempu  menjadi  aplikasi  dengan pengguna  terbanyak  dengan  fitur  menarik  yang  ditawarkan  berupa live  streaming (Adawiyah, 2020). Akhir-akhir ini kehadiran TikTok shop di Indonesia bukan hanya sebagai bagian  dari  media  sosial  biasa,  tetapi  juga  membantu  banyak  UMKM  dalam  melakukan penjualan  produk  mereka  secara  langsung  melalui  fitur live  streaming.  Namun  pasca kontroversi dan tuntutan  berbagai pihak atas TikTok  shop ini  sehingga menuai  pro  dan kontra, dimana banyak pedagang offline merasa sepi pembeli yang dikarenakan pembeli banyak  yang  beralih  ke  pasar  online.  Penutupan  TikTok  Shop  ada  kaitannya  dengan fenomena  tersebut  yang  pada  akhirnya  memaksa  pemerintah  untuk  menutupnya  sejak oktober 2023 (Gori, 2023).
TikTok  kini  hanya  bisa  digunakan  untuk  melakukan  promosi  saja,  namun  bedanya tidak dapat melakukan proses transaksi langsung di TikTok. Meskipun kini TikTok shop telah dihapus,  penjual  masih  bisa  berjualan  dengan  memanfaatkan  fitur live  streaming  untuk mempromosikan  produk  jualan  mereka.  Dengan  demikian  penjual  akan  memberikan arahan kepada calon konsumen untuk mengklik link yang telah disematkan pada bio akun, setelah itu konsumen akan memilih antara WhatsApp, atau toko online (Talif, 2023). Konsep iklan yang ditawarkan pada beranda FYP ( For You Page) memang telah terbukti ampuh dalam  memicu  sikap  membeli  secara  impulsif  terhdap  produk  yang  ditawarkan  kepada mereka yang hadir saat live streaming sedang berlangsung (Li, Kang, Feng, & Zhao, 2022).
Hanya saja keterkaitan variabel yang diungkapkan di atas tidak terbuktinyata oleh hasil kajian  sebelumnya  (Sapa,  Tumbel,  &  Lumanauw,  2023).  Penilaiannya  pun  merujuk  pada fenomena live streaming yang tidak selaras dengan fenomena Impulse Buying (Sari & Kadi, 2023).  Begitu  pula  dengan  fenomena  promosi  yang  jauh  dari  pertalian  dengan impulse buying (Sarmin, Jullisi, & Zulkifli, 2023). Adanya gap penelitian ini menjadi dasar perlunya penelitian  lanjutan  secara  ilmiah  mengenai live  streaming,  promosi  terhadap  impulse buying. Maka tujuan penelitian ini ialah guna melihat dampak siaran langsung dan promosi berkontribusi pada pembelian impulsif oleh pengguna TikTok setelah TikTok Shop ditutup.

## Live Streaming
Live streaming adalah bagian yang sangat penting dari perkembangan dunia digital yang  mana  konsepnya  merujuk  pada  terjadinya  interaksi  secara  langsung  antara  pihak konsumen dengan orang yang menawarkan produk pada aplikasi jual beli online (Cai & Wohn, 2019; Suhyar & Pratminingsih, 2023). Komunikasi bisnis ke bisnis pada hakikatnya dapat lebih efektif bila terjadi interaksi langsung dan hal inilah yang menjadi esensi dari live streaming (Zheng, Chen, Liao, & Hu, 2023). Indikator pengukurnya adalah; (1) hubungan timbal balik (2) langsung; dan (3) instrumen promosi (Chen & Tian, 2022).

## Promosi
Promosi melibatkan seperangkat pengetahuan tentang hal-hal baru dan unik yang disediakan oleh perusahaan tertentu dalam rangka meningkatkan tujuan akhir yang mereka tetapkan  berkaitan  dengan  pemasaran.  Hal  ini  pada  akhirnya  akan  mampu  memicu terjadinya pembelian secara impulsif (Aurelia, Titing, & Stiadi, 2023). Dasar atau pondasi utama dari kegiatan tersebut adalah mutu dari produk yang hendak ditawarkan  (Lestari, Astaginy, & Stiadi, 2023). Pengukurnya dapat berupa; (1) Kesesuaian Penerapan Hastag; (2) Terkait  dengan  Tren  serta  pemanfaatan  Konten  yang  lebih  diminati;  (3)  Kolaborasi  aktif besama Influecer TikTok; (4) Kelayakan dan kejelasan deskripsi; (5) Posting dan Beriklan.

## Impulse Buying
Salomon (Solomon, 2011) pembelian yang terjadi secara tiba-tiba yang mana kondisi ini  pada  umunya  sama  sekali  tidak  terencana  bahkan  lebih  kepada  tiba-tiba  saja  terjadi dikenal dengan istilah impulse buying. Jadi kondisi ini beresensikan pembelian mendadak (Afif & Purwanto., 2020). Pengukurannya berupa; (1) terjadi tiba-tiba; (2) tenaga kompulsif; (3) Power, compulsion, and intensity; (4) gembira dan terstimulus; (5) Menafikan akibat.

## METODE PENELITIAN
Seluruh pengguna TikTok di Kabupaten Kolaka sebelum TikTok secara resmi ditutup saat diterbitkannya Permendag. No, 31/2023 yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti, adalah  populasi  yang  kemudian  berkonsekuensi  pada  pengembilan  sampel  5-10  dikali variabel indikator sebesar 60 orang sampel. Data yang telah diperoleh didasarkan pada hasil penyebaran  kuesioner.  Data-data  tersebut  telah  ditelaah  mendalam  menggunakan pendekata Structural Equation Modeling (SEM).
Dugaan awal atas respon dari rumusan masalah dan penelitian yang pernah terjadi merujuk pada dua poin penting sebagai berikut.
H 1 : Live streaming berakibat positif dan signifikan atas impulse buying
H 2 : Promosi berakibat dan signifikan atas impulse buying
Atas dasar dua poin dugaan awal tersebut telah memunculkan pemodelan penting berikut.

## Gambar 2. Model Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Orientasi utama yang hendak ditelaah secara mendalam oleh riset ini merujuk pada pertalian  linear  antara live  streaming  dan  promosi  pada  kondisi  impulse  buying. Pembuktiannya dapat dilakukan melalui pemodelan yang proses pelaksanaannya merujuk pada dua aktivitas utama berupa pengujian outer model dan inner model.

## Pengujian Model Pengukuran ( Outer Model)
Satu  dari  beberapa  proses  yang  perlu  dilalui  dalam  pelaksaan  pengukuran outer model  adalah  convergent  validity  yang  merujuk  pada  seberapa  dekat  variabel  yang digunakan  dengan  model  atau  konstruksi  yang  dihasilkan.  Dasar  keakuratannya  adalah loading factor sama sekali tidak diperkenankan berada dibawah 0.70. Adapun hasilnya bisa dilihat pada tabel 1.
Tabel 1. Nilai Outer Loading Seluruh Variabel Penelitian Variabel Indikator Outer Loading Value Impulse Buying IB1 0.882 IB2 0.861 IB3 0.862 IB4 0.818 Live streaming shopping LS1 0.908 LS2 0.873 LS3 0.893 Promosi P1 0.803 P2 0.911 P3 0.855
Live streaming Promotion Impulse Buying H1 H2
Variabel Indikator
P4 0.807 P5 0.738
Sumber: Primer Data, 2024.
Loading factor pada tabel yang ada telah merujuk pada keterkaitan yang baik telah tercermin antara dimensi yang hendak ditelaah dengan konstruk laten yang ada dengan acuan nilai di atas 0,70 sehingga seluruh variabel eksogen maupun endogen telah diakui keakuratannya secata konvergen sebagaimana tercermin dalam tabel.
Langkah yang tidak  boleh  dilewatkan  selanjutnya dari  proses outer  loading  adalah keakuratan secara diskriminan yang mencerminkan tentang kebenaran akan konsep pada setiap model yang dihasilkan hendaknya tidak sama antar tiap konstruk. Kesahhan sesuai dengan  konsep  ini  telah  terpenuhi  dengan  dibuktikannya  kondisi cross  loading,  dan perbandingan  antara  AVE  standar  yang  tidak  ada  dibawah  0,5  sebagaimana  telah dijabarkan berikut ini.
Tabel 2. Nilai Cross Loading Indikator Impulse Buying Live Streaming Promosi AVE Value IB1 0.882 0.601 0.688 0.733 IB2 0.861 0.662 0.549 IB3 0.862 0.700 0.604 IB4 0.818 0.571 0.622 LS1 0.668 0.908 0.488 0.794 LS2 0.665 0.873 0.557 LS3 0.647 0.893 0.291 P1 0.719 0.658 0.803 0.680 P2 0.685 0.391 0.911 P3 0.516 0.272 0.855 P4 0.564 0.342 0.807 P5 0.365 0.306 0.738
Sumber: Primer Data, 2024.
Berdasar Tabel 2 mencerminkan nilai korelasi konstruk lebih tinggi dari nilai-nilai yang tertera pada konstruk lainnya, telah menandakan adanya kesahihan secara discriminant. Hal serupa juga ditunjukkan dengan pembandingan AVE ( Average Variance Extracted). Kondisi skor AVE variabel eksogen pertama 0,794, dan kedua 0,680 serta varaibel endogen 0,733
sama  sekali  tidak  ada  yang  berada  di  bawah  0,5  telah  mencerminkan  syarat  kesahihan secara diskriminan telah dipenuhi serta siap untuk tindak lanjut pengujian selanjutnya.
Demi  kepentingan  pengujian inner  model  maka  sayarat  ketercapaian  outer  model lainnya  melalui  penentuan  kredibilitas  secara  komposit  dengan  membandingkannya dengan standar 0,7 serta membandingkan nilai cronbach’s alpha dengan satandar 0,60 pun harus dan sangat wajib untuk dilaksanakan. Berikut hasil  pengujiannya dijabarkan dalam Tabel.
Tabel 3. Nilai Composite Reliability dan Cronbach Alpha Konstruk Composite Reability Cronbach Alpha Impulse Buying 0.880 0.878 Live Streaming 0.871 0.871 Promosi 0.908 0.883
Sumber: Primer Data, 2024.
Nilai reliabilitas komposit secara menyeluruh telah terbukti melebihi 0,70, menandakan bahwa  instrumen  yang  digunakan  memiliki  kredibilitas  yang  tinggi  secara  keseluruhan. Selain itu, nilai Cronbach's alpha pada variabel secara menyeluruh juga terbukti berada pada nilai yang tidak kurang dari 0,60. Hal ini menegaskan bahwa instrumen yang digunakan dapat diandalkan untuk mengukur konstruk yang diteliti dengan tingkat keandalan yang memadai.

## Pengujian Model Structural ( Inner Model)
Setelah terpenuhinya seluruh harapan yang semestinya berlaku pada pengujian outer model,  maka  langkah  yang  sangat  penting  selanjutnya  merujuk  pada  bagaimana  cara melakukan kegiatan prediksi atas hubungan kausatif yang mungkin dapat dibentuk sesuai dengan orientasi utama dari riset ini. Hal ini hanya akan dapat terwujud melalui uji path coefficient  dengan  konsep  bootstrapping  serta  melihat  keeratannya  melalui  R-square. Berikut adalah hasil uji R-square.
Tabel 4. Nilai R-square
Konstruk R-square Impulse Buying 0.711 Sumber: Primer Data, 2024.
Dalam Tabel 4, terlihat bahwa skor R-Square mencapai 0,711 atau 71,1%, yang melebihi
nilai referensi 0,67. Hal ini menunjukkan bahwa model yang dihasilkan memiliki kekuatan yang  signifikan.  Model  ini  secara  khusus  menggambarkan  perilaku  impulse  buying,  dan dengan R-Square  sebesar itu, model ini dapat dianggap kuat dalam menjelaskan variasi dalam perilaku pembelian impulsif tersebut.
Nilai  koefisien  path  merupakan  dasar  atau  pijakan  dijawabnya  hipotesis  yang merupakan  ruh  dari  riset  ini  yang  mana  hal  ini  dapat  dilihat  dari  t-statistik  yang dibandingkan dengan t tabel sebagaimana dijabarkan pada Tabel berikut.
Tabel 5. Koefisien Jalur ( Path Coefficient) Hipotesis Original Sample (O) T statistics (STEDEV) P Values LS -> IB 0.508 7.978 0.000 P -> IB 0.466 7.142 0.000
Sumber: Primer Data, 2024.
Kesimpulan dari tabel tersebut menegaskan hipotesis yang telah diajukan sebelumnya. Hipotesis pertama, yang mengaitkan live streaming dengan impulse buying pada pengguna TikTok setelah penutupan TikTok Shop, terbukti benar dengan nilai t hitung yang signifikan sebesar 7.978, jauh di atas nilai t tabel yang ditetapkan, serta nilai korelasi antar variabel yang  signifikan  sebesar  0.508.  Sedangkan  hipotesis  kedua,  yang  mengaitkan  promosi dengan impulse buying pada pengguna TikTok pasca penutupan TikTok Shop, juga terbukti dengan nilai t hitung sebesar 7.142, yang lebih tinggi dari nilai t tabel yang ditetapkan, serta nilai korelasi antar variabel sebesar 0.466 yang signifikan. Dengan demikian, analisis dalam tabel  tersebut  mengkonfirmasi  bahwa  keterkaitan  antara  live  streaming  dan  promosi dengan perilaku impulse buying pada pengguna TikTok setelah penutupan TikTok Shop memiliki kebermaknaan yang tinggi.

## Pengaruh Live Streaming Terhadap Impulse Buying
Live streaming  mengarahkan pada konsep yang mendeskripsikan sebuaah bawaan aplikasi digital yang menyediakan ruang khusus dengan dilengkapi oleh beragam fitur guna menjadi bagian terpenting yang akan memungkinkan terjadinya interaksi langsung antara pemberi  informasi  dengan  penerima  informasi  penjualan  (Chen  &  Tian,  2022).  Firtur tersebut telah terbukti efektif dalam meningkatkan ketercapaian penjualan dan hal inilah yang  menjadi  dasar  mengapa  banyak  persaingan  terjadi  dibidang  penjualan  yang melibatkan fitur live streaming. Bahkan banyaknya pengguna aplikasi tersebut dikalangan masyrakat  telah  menjadi  peluang  besar  pagi  pengusaha  untuk  memicu  sikap impulse
buying para penggunanya (Tangalayuk, Wonua, & Kurniadi, 2023).
Hasil uji hipotesis yang telah dijabarkan dari kajian ini telah memperlihatkan nilai t hitung sebesar 7.978 > nilai t tabel 1.67065 dan arah yang positif sebesar 0.508. Fakta ilmiah ini membuktikan bahwa sikap konsumen dapat diarahkan melalui interaksi secara langsung dengan  pihak  penawar  produk  sehingga  mereka  mau  melakukan  pembelian  secara mendadak. Kondisi ilmiah yang nyata ini memang telah dibuktikan sebelumnya oleh riset- riset yang serupa dengan apa yang telah dikaji oleh peneliti (Nurhaliza & Kusumawardhani, 2023; Ardiyanti, 2023) .

## Pengaruh Promosi Terhadap Impulse Buying
Konsumen yang menyadari akan mutu sebuah produk akan lebih mudah memutuskan untuk  memilikimproduk  dimaksud.  Untuk  mewujudkan  itu,  maka  promosi  merupakan konsep yang sangat tepat. Di dalamnya akan dipaparkan segala hal positif yang melekat pada  produk  tertentu  bahkan  hingga  kejelasan  hargapun  terakomodir  di  dalamnya (Nurjannah, Kumalasari, & Ismanto, 2023). Itulah mengapa promosi dianggap juga sebagai media komunikasi antara penjual dan penjual sebab dengannya segala hal yang menjadi harapan penjual akan tersampaikan pada calon pembeli. Bila informasi tersebut valid dan sangat menarik serta diakui kebenarannya oleh pihak calon pembeli, maka keputusan untuk memiliki barang tersebut akan lebih besar bahkan itu dapat terjadi secara tidak terencana.
Hasil uji hipotesis memperlihatkan keberhasilan yang luar bisa dalam mengungkap hipotesis ke-2 riset ini dimana, t hitung sebesar 7.142 > t tabel 1.67065 ditambah dengan nilai positif 0.466  yang menunjukkan  arah hubungan. Kenyataan  ini  telah diperkuat dan didukung oleh riset sebelumnya yang juga menemukan fakta yang serupa (Fernanda, 2019; Ferrary, Lina, & Tyra, 2023).

## SIMPULAN
Hasil akhir dari riset ilmiah ini menunjukkan adanya pengaruh positif dan kuat antara live  streaming  dan  promosi  terhadap  impulse  buying  pada  pengguna  TikTok  pasca penutupan TikTok Shop. Live streaming ditemukan memiliki nilai t hitung sebesar 7.978, jauh di atas standar (nilai t tabel) sebesar 1.67065, dengan nilai hubungan searah antar variabel  sebesar  0.508.  Sementara  itu,  promosi  juga  memberikan  pengaruh  yang signifikan terhadap impulse buying, dengan nilai t hitung sebesar 7.142, melebihi t tabel 1.67065,  dan  memiliki  nilai  hubungan  searah  antar  variabel  sebesar  0.466.  Selain  itu, peneliti merekomendasikan penambahan variabel lain dalam penelitian selanjutnya yang juga berpotensi meningkatkan impulse buying, seperti kepercayaan, risiko keamanan, dan
flash  sale.  Merujuk  pada  hasil  penelitian  ini,  penjual  yang  menggunakan  TikTok  Shop disarankan untuk memberikan perhatian khusus pada live streaming dan promosi guna meningkatkan  hasil  penjualan online.  Meskipun  orientasi  penelitian  ini  terbatas  pada sudut pandang kuantitatif, implikasinya berkontribusi positif pada pengembangan literasi ilmiah dalam bidang pemasaran dan dapat menjadi dasar kebijakan bagi pelaku usaha dalam upaya meningkatkan hasil usahanya.

## DAFTAR PUSTAKA
Adawiyah, D. P. (2020). Pengaruh Penggunaan Aplikasi Tiktok Terhadap Kepercayaan Diri Remaja Di Kabupaten Sampang. Jurnal Kounikasi, 14(2), 135-148.
Afif, M., & Purwanto. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee ID. Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34- 50.
Annur, C. M. (2023, November 8). Pengguna Internet di Indonesia Tembus 213 Juta Orang hingga Awal 2023. Retrieved from https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/09/20/pengguna-internet-di- indonesia-tembus-213-juta-orang-hingga-awal-2023.
Ardiyanti, V. D. (2023). The Effect Of Tiktok Live Streaming On Impulse Buying Behavior In The 2023 Global Crisis. Asian Journal Of Logistics Manajement, 2(2), 1-6.
Aurelia, U., Titing, A. S., & Stiadi, M. (2023). Taste And Promotion On Purchasing Decisions For Chocolaka Drink Products.. Lokawati: Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 1(6), 162-169.
Cai, J., & Wohn, D. Y. (2019). Categorizing live streaming moderation tools: An analysis of twitch. International  Journal  of  Interactive  Communication  Systems  and Technologies (IJICST), 9(2), 36-50.
Chan,  G.  F.,  Akhmad,  H.,  &  Hinggo.  (2022).  Pengaruh  Promosi  Dan  Harga  Terhadap Impulse  Buying  Pada  Pengguna  E-Commerce  Shopee  Di  Pekanbaru. Journal Economics, Accounting and Business, 2(1), 151-159.
Chen,  &  Tian.  (2022).  The  dual-process  model  of  product  information  and  habit  in influencing  consumers’  purchase  intention:  The  role  of  live  streaming  features.  . Electronic Commerce Research and Applications, 53(January) , 101150.
Fernanda, M. (2019). Pengaruh Promosi Penjualan, Daya Tarik Iklan Internet, dan Kualitas Website Terhadap Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan, 3(5), 07 – 12.
Ferrary,  D., Lina, L., & Tyra, M. (2023). Pengaruh Harga,  Promosi Penjualan,  Dan Gaya Hidup Belanja Terhadap Impulse BuyingPadaPlatform Tiktok Shop. Dari Forbiswira Forum Bisnis Dan Kewirausahaan, 13(1), 127- 141.
Gori, F. (2023, September 8). Tiktok Shop Tutup, Solusi Atau Masalah? . Retrieved from https://kumparan.com/fidergori/tiktok-shop-ditutup-solusi- atau-masalah-
21L2ifAf5SY.
Hidayati,  H.  &.  (2020).  E-Commerce  Dan  Dampaknya  Terhadap  Perilaku  Konsumsi Mahasiswa  (Studi  Kasus  Pada  Mahasiswa  Prodi  Pendidikan  Ekonomi  Ikip  Pgri Bojonegoro). Jurnal Pendidikan Edutama.
Insani, N. A., & Madiawati, P. N. (2020). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga dan Promosi terhadap Loyalitas Pelanggan GoFood di Kota Bandung. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 3(4), 112-122.
Lee, C. H., & Chen, C. W. (2021). Impulse Buying Behaviors in Live Streaming Commerce Based on the Stimulus-Organism-Response Framework. Information, 12(6), 241.
Lestari, R., Astaginy, N., & Stiadi, M. (2023). Online Promotion And Perceived Quality On Consumer  Purchasing  Decisions. Sammajiva:  Jurnal  Penelitian  Bisnis  Dan Manajemen, 1(4), 148-158.
Li, L., Kang, K., Feng, Y., & Zhao, A. (2022). Factors affecting online consumers’ cultural presence and cultural immersion experiences in live streaming shopping. Journal of Marketing Analytics, , 1-14.
Ming, J., Jianqiu, Z., Bilal, M., Akram, U., & Fan, M. (2021). How social presence influences impulse  buying  behavior  in  live  streaming  commerce?  The  role  of  SOR  theory. International Journal of Web Information Systems, 17(4), 300-320.
Najmudin, N., Ilmiah, W., & Aziz, A. (2023). Social Media and its Impact on the Generation Z's Confident Character. Jurnal Pendidikan Karakter JAWARA (Jujur, Adil, Wibawa, Amanah, Religius, Akuntabel), 9(2).
Nurhaliza, P., & Kusumawardhani, A. (2023). Analisis Pengaruh Live Streaming Shopping, Price  Discount,  Dan  Ease  Of  Payment  Terhadap  Impulse  Buying  (Studi  pada Pengguna  Platform  Media  Sosial  TikTok  Indonesia). Diponegoro  Journal  of Management, 12(4), 2337-3792.
Nurjannah, A., Kumalasari, F., & Ismanto, I. (2023). Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Social Media Tiktok Shop. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 2(4), 79-95.
Philip, K. (2016). Marketing Management, 15th edition. Pearson Education Inc.
Rahma,  N.  A.,  Dirgantara,  I.  M.,  &  Almadana,  A.  V.  (2022).  Analisis  pengaruh  pesan kelangkaan dan live commerce terhadap perilaku pembelian impulsif (Studi Empiris Pada Mahasiswa Pelanggan Marketplace Shopee di Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management, 11(5).
Rahma,  S.  A.,  &  Ridanasti,  E.  (2023).  The  impact  of  marketing  strategy  on  consumer’s impulsive  buying  behavior  on  Tiktok  live. International  Journal  of  Science, Technology & Management, 4(2), 439-455.
Sa’adah, A. N., Rosma, A., & Aulia, D. (2022). Persepsi Generasi Z Terhadap Fitur Tiktok Shop Pada Aplikasi Tiktok. Transekonomika : Akuntansi, Bisnis Dan Keuangan, 2(5),
131-140.
Sapa, F. Y., Tumbel, A. L., & Lumanauw, B. (2023). Pengaruh Live Streaming, Price Discount Dan  Free  Shipping  Terhadap  Impulse  Buying:  Study  Empiric  Pada  Mahasiswa Manajemen  Fakultas  Ekonomi  Dan  Bisnis  Universitas  Sam  Ratulangi  Yang Menggunakan Tiktok Shop. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 11(4), 787-798.
Sari,  I.  N.,  &  Kadi,  D.  C.  (2023,  September).  Pengaruh  Tiktok  Live  Streaming,  Sales Promotion,  Shopping  Lifestyle,  Dan  Fashion  Involvement  Terhadap ImpulsePengaruh Tiktok Live Streaming, Sales Promotion, Shopping Lifestyle, Dan Fashion Involve. In SIMBA: Seminar Inovasi Manajemen, Bisnis, dan Akuntansi, 5.
Sarmin, Jullisi, J., & Zulkifli, S. M. (2023). Pengaruh Promosi Dan Paylater Terhadap Impulse Buying  Pada  Marketplace  Shopee  (Studi  Kasus  Pengguna  Aplikasi  Shopee  Di Cikarang). Jubisma, 5(1), 91-105.
Satria, A., & Trinanda, O. (2019). Pengaruh Promosi dan Website Quality Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Lazada di Kota Padang. Jurnal Ecogen, 2(3), 463.
Siahaan,  C.,  &  Lidwina,  P.  R.  (2021).  Perkembangan  Teknologi  Komunikasi  dalam Meningkatkan Perekonomian di Indonesia (Studi pada Penggunaan E-Commerce di Akun Media Sosial). Syntax Literate: Jurnal Ilmiah Indonesia, 6(1), 642-655.
Sienatra,  K.  B.,  &  Pangestu,  N.  (2021).  Pemediasian  Self-Efficacy  Antara  University Environment Support Dan Entrepreneurial Intention pada Mahasiswa Program Bisnis Entrepreneurship. Bussines Management Journal, 17 (1) 57-70.
Solomon, M. R. (2011). Consumer Behavior. New Jersay : Pearson.
Suhyar, S. V., & Pratminingsih, S. A. (2023). Pengaruh Live Streaming Dan Trust Terhadap Impulsive Buying Dalam Pembelian Produk Skincare Skintific. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(2), 1427-1438.
Suneki,  S.  (2012).  Dampak  globalisasi  terhadap  eksistensi  budaya  daerah. CIVIS:  Jurnal Ilmiah Ilmu Sosial dan Pendidikan Kewarganegaraan,, 2(1).
Syastra, T. M., & Wangdra, Y. (2018). Analisis Online Impulse Buying dengan menggunakan Framework SOR. Jurnal Sistem Informasi Bisnis, 02, 133 – 140.
Talif. (2023, November 3). Tiktok Shop Tutup, Begini Cara Agar Tetap Bisa Jualan di Tiktok.
. Retrieved from https://www.talif.id/2023/10/tiktok- shop-tutup.html?m=1.
Tangalayuk,  J.,  Wonua,  A.  R.,  &  Kurniadi,  H.  (2023).  Cracking  The  Impulsive  Shopping Code:(An  Intriguing  Exploration  Of  Indomaret  In  Huko-Huko  Village). Jurnal Mahasiswa Kreatif, 1(6), 171-180.
Thamara, F., Dandi, F., Maulida, I., & Sanjaya, V. F. (2020). Effect of Price Discount, Instore Display, and Promotion on Impulse Buying. . Journal of Islamic Economic Scholar, 1(2).
Zheng,  S.,  Chen,  J.,  Liao,  J.,  &  Hu,  H.  L.  (2023).  What  motivates  users'  viewing  and purchasing  behavior  motivations  in  live  streaming:  A  stream-streamer-viewer perspective. Journal of Retailing and Consumer Services, 72, 103240.