## Strategi Komunikasi Pemasaran Koran Samarinda Di Tengah Pandemi Covid-19
Samarinda Newspaper Marketing Communication Strategy In the midst of the Covid-19 Pandemic
Adi Busman Kadir 1
Fakultas Ushuluddin Adab dan Dakwah, UINSI Samarinda 1 email : adibusman0@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini berlatar belakang pengaruh pandemi Covid-19 yang memberikan dampak negatif  terhadap  berbagai  aspek  kehidupan  masyarakat  salah  satunya  adalah berkurangnya pemasukan media massa. Samarinda pos sendiri adalah koran lokal Kota Samarinda yang memuat berita kriminal. Pada masa pandemi Covid-19 Samarinda Pos mengalami  penurunan  persentasi  pasar  dari  sebelumnya.  Dalam  hal  ini  tentunya Samarinda Pos memerlukan strategi komunikasi pemasaran agar dapat bertahan dalam situsi sulit seperti ini. Maka penelitian ini bertujuan untuk mengatahui strategi komunikasi pemasaran  koran  Samarinda  Pos  di  tengah  pandemi  Covid-19.  Penelitian  ini  berjenis penelitian  deskriptif  kualitatif  dengan  menggunakan  metode  pengumpulan  data observasi,  wawanacara,  dan  dokumentasi.  Penggunaan  jenis  penelitian  dan  metode pengumpulan data ini agar peneliti dapat mendeskripsikan serta menganalisa startegi dan dampak yang ada pada koran Samarinda Pos. Penelitian ini juga dilandasi teori bauran pemasaran ( product, price, place, promotion ) dari Philip Kotler. Berdasarkan hasil penelitian dan  pembahasan  dapat  diketahui  strategi  komunikasi  pemasaran  yang  dilakukan Samarinda  Pos  selama  pandemi  Covid-19  terhadap  Produk  Samrinda  Pos  adalah menciptakan  koran  digital  /  epaper  yang  di  akses  melalui  website  Samarinda,  adapun untuk  harga  korannya  yaitu  Rp  5.000,-  per  eksemplar  dengan  jumlah  16  halaman  dan Samarinda  Pos  memberikan  diskon  kepada  klien  sesuai  dengan  kondisi  perusahaan masing-masing,  untuk  tempat  pendistribusian  koran  Samarinda  Pos  lebih  banyak  di persimpangan  jalan  raya  lampu  merah  selebihnya  di  instansi  pemerintah,  warung- warung, dan lain sebagainya, serta lebih memasifkan penyebaran berita breaking news pada media  sosial  Samarinda  Pos,  Kemudian  untuk  melakukan  promosi,  Samarinda  Pos mengadakan kegiatan kunjungan jarak jauh kepada klien dan calon klien melalui telepon. Kata Kunci: Komunikasi Pemasran, Bauran Pemasasran, Covid-19

## Abstract
This research is based on the influence of the Covid-19 pandemic which has a negative impact on various aspects of people's lives, one of which is the reduced income of mass media. Samarinda pos itself is a local newspaper in the city of Samarinda that carries criminal news. During the Covid-19 pandemic, Samarinda Pos experienced a decrease in market percentage from before. In this case, of course,  Samarinda  Pos  requires  a  marketing  communication  strategy  in  order  to  survive  in  a difficult situation like this. So this study aims to find out the marketing communication strategy of the Samarinda Pos newspaper in the midst of the Covid-19 pandemic. This research is a qualitative
descriptive research using observation, interview, and documentation data collection methods. The use of this type of research and data collection methods is so that researchers can describe and analyze the strategies and impacts that exist in the Samarinda Pos newspaper. This research is also based on the marketing mix theory (product, price, place, promotion) from Philip Kotler. Based on the results of the research and discussion, it can be seen that the marketing communication strategy carried out by Samarinda Pos during the Covid-19 pandemic on Samrinda Pos products is to create a digital newspaper / epaper that is accessed through the Samarinda website, as for the price of the newspaper, which is IDR 5,000 per copy with a total of 16 page and Samarinda Pos provide discounts to clients according to the conditions of their respective companies, for the distribution of Samarinda Pos newspapers more at red-light intersections, the rest in government agencies, stalls, and so on, as well as more passively spreading breaking news on social media Samarinda Pos, Then to carry out promotions, Samarinda Pos held long-distance visits to clients and prospective clients by telephone. Keywords: Marketing Communication, Marketing Mix, Covid-19

## PENDAHULUAN
Masyarakat dunia modern mempunyai salah satu karakteristik yaitu tidak  bisa  terpisahkan  dari  teknologi.  Masyarakat  modern  mempunyai ketergantungan yang sangat kuat terhadap kehadiran teknologi di tengah- tengah  masyarakat,  baik  menyangkut  kegiatan  sehari-hari  dari  hal  yang sangat sederhana seperti berbelanja, memasak, sampai pada kegiatan yang dianggap rumit.
Begitu  juga  dalam  kebutuhan  mereka  terhadap  media  informasi. Berbagai macam sarana yang berbau teknologi sudah menjadi konsumsi mereka  baik  di  pedesaan  maupun  diperkotaan.  Dahulu  HP  hanya  alat komunikasi  yang  sederhana,  hanya  dapat  memenuhi  kebutuhan  untuk berkomunikasi dengan cara lisan dan tulisan yaitu berbentuk SMS, pada masa  ini  HP  telah  beralih  fungsi  tidak  hanya  dapat  digunakan  sebagai media  komunikasi  akan  tetapi  juga  dapat  digunakan  untuk  menggali informasi melalui perantara jaringan internet. Fenomena ini menjadi salah satu bukti bahwa kemajuan teknologi terus berkembang dalam kehidupan masyarakat modern.
Di  masa  informasi  sekarang,  lingkup  masyarakat  sulit  untuk dilepaskan dari pengaruh media massa. Dari anak-anak, remaja, bahkan orang  tua  sekalipun  hampir  setiap  saat  dipaparkan  oleh  media  massa. Media  massa  sendiri  merupakan  salah  satu  alat  pada  sebuah  proses komunikasi massa. Media massa juga dapat dijangkau oleh khalayak luas, anonim, heterogen serta bersifat abstrak dan tersebar. Media massa pada disiplin  komunikasi  massa  seringkali  diartikan  sebagai  perangkat- perangkat yang diatur untuk berkomunikasi secara meluas dan di situasi berjarak terhadap masyarakat luas dalam waktu yang relatif pendek. Media massa  adalah  media  komunikasi  dan  informasi  yang  melakukan penyebaran informasi dengan cara massa dan dapat diakses oleh semua masyarakat.
Media cetak adalah bagian dari media massa, media cetak merupakan media  paling  tua  di  Negara  Indonesia.  Media  cetak  bisa  menyajikan informasi dengan tajam dan dapat dipercaya. Sehingga, media cetak dapat dikatakan sebagai media yang banyak disukai pada masa itu. Media cetak dapat  juga  diartikan  sebagai  segala  sesuatu  barang  cetakan  yang difungsikan sebagai sarana penyampaian pesan kepada khalayak seperti berbagai media pada umumnya.
Pesatnya perkembangan teknologi informasi dan komunikasi saat ini, membawa revolusi besar terhadap industri media khususnya media cetak yang  mencakupi  tabloid,  koran,  serta  majalah.  Seiring  perkembangan teknologi, media cetak kini sudah mengalami perombakan signifikan baik dari  segi  bahasa,  citra,  kualitas  atau  pesan  yang  senada  dengan perkembangan masyarakat serta teknologi. Hadirnya media online di era globalisasi makin meramaikan khazanah media baru atau yang sering juga
disebut  sebagai New  Media .  Media  online  merupakan  bagian  dari  hasil teknologi informasi yang sukses menjamah dunia baru melewati jaringan internet. Dahulu khalayak pada umumnya mendapatkan informasi melalui media  cetak  seperti  Koran  dan  majalah,  kini  sudah  bisa  didapatkan berbagai macam informasi dengan memanfaatkan jaringan internet.
Di era disrupsi ini industri media cetak bukan sekedar menghadapi kompetitor  dengan  sesama  media  cetak,  akan  tetapi  juga  menghadapi kompetitor baru terhadap pers multimedia dari berbagai platform dengan keunggulannya  masing-masing,  saat  ini  media  cetak  banyak  sekali kehilangan  pembaca  setianya  akibat  hal  ini.  Di  sisi  lain  oplah  serta pemasukan dari iklan juga mengalami kemerosotan. Bahkan di beberapa owner industri  media  cetak  mengharuskan  wartawannya  agar  bisa mendatangkan keuntungan baik itu melalui iklan maupun berita promosi.
Perkembangan  media  cetak  saat  ini  terutama  koran  sangat  pesat, banyak  sekali  koran  yang  tersebar  ke  masyarakat,  sehingga  masyarakat bisa  memperoleh  informasi  tanpa  menunggu  lama,  seperti  yang  telah dijelaskan  di  atas  kemajuan  teknologi  menjadi  acuan  bagi  para  industri media cetak untuk berlomba–lomba menyampaikan informasi secara cepat kepada khalayak dengan  berbagai  macam  informasi  yang  dirangkum dalam sebuah berita. Cara penyampaian berita yang dilakukan oleh setiap industri media cetak terhadap satu sama lain juga berbeda-beda tergantung kreasi,  format  penulisan,  dan  seberapa  mudah  informasi  tersebut  dapat dicerna oleh pembacanya,
Begitu  juga  dengan  perkembangan  koran,  khususnya  di  Kota samarinda yang menampakkan persaingan yang sangat sengit antar koran. Hal ini dibuktikan dengan adanya berbagai macam koran seperti Kaltim
Post,  Tribun  Kaltim,  Koran  Kaltim,  Poskota  Kaltim,  Swara  Kaltim,  dan tentunya juga Samarinda Pos yang merupakan koran lokal di Samarinda. Dengan  banyaknya  Koran  yang  tersebar  di  Kota  Samarinda  membuat penerbitan pers harus lebih baik lagi dalam menciptakan keuntungan.
Samarinda  pos  ialah  contoh  perusahaan  bisnis  yang  bergerak  di bidang media cetak, juga merupakan surat kabar harian yang berdomisili di  Kota  Samarinda,  Kalimantan  timur.  Samarinda  Pos  dikenal  sebagai bagian dari perusahaan Kaltim Post group, yang juga bagian dari kelompok media Jawa Pos. Samarinda Pos sendiri mempunyai kantor pusat tepat di samping kantor Kaltim Post.
Hadirnya  pandemi  Covid-19  pada  awal  tahun  2020  di  Indonesia, menjadi disrupsi yang mengakibatkan dampak negatif bagi para industri media cetak. Samarinda Pos sebagai raja koran metro di Kota Samarinda yang banyak diminati oleh masyarakat setempat karena berita kriminalnya yang lengkap dan tuntas mengalami penurunan persentasi pasar selama pandemi Covid-19.
Naik turunnya kasus Covid-19 di Indonesia menandakan belum ada kepastian  kapan  akan  berakhirnya  pandemi  Covid-19.  Oleh  sebab  itu dimasa pandemi Covid-19 Samarinda Pos membutuhkan sebuah strategi komunikasi  pemasaran  yang  tepat  sebagai  jalan  keluar  dari  permasalah yang hadapi saat ini.

## METODE PENELITIAN
Metodologi  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  adalah  deskriprif kualitatif  dengan  objek  penelitian  Samarinda  Pos.  Dalam  pengumpulan
data,  jenis  data  yang  dikumpulkan  yaitu  data  kualitatif.  Data  yang dikumpulkan  bersumber  dari  data  primer  dan  data  sekunder  sebagai penunjang dalam hal ini beberapa sumber referensi atau buku–buku yang relevan.  Dalam  pengumpulan  data,  peneliti  menggunakan  observasi, dokumentasi,  dan  wawancara.  Observasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti yang  berperan  sebagai  anggota  dalam  kehidupan  bermasyarakat. Sedangkan  observasi  non  partisipan  adalah  observasi  yang  menjadikan peneliti sebagai penonton terhadap kejadian yang menjadi topik penelitian. Observasi dalam penelitian ini akan difokuskan pada aktivitas komunikasi pemasaran koran Samarinda Pos.
Teknik  wawancara  dalam  penelitian  ini  menggunakan  teknik wawancara  terstruktur,  yaitu  proses  wawancara  yang  dilakukan  secara terencana.  Dalam  hal  ini,  peneliti  terlebih  dahulu  menyiapkan interview guide sebagai panduan dalam mewawancarai informan. Dokumentasi ialah teknik pengumpulan data berupa catatan atau dokumen yang tersedia serta pengambilan gambar di sekitar objek penelitian yang akan dideskripsikan ke dalam pembahasan yang akan membantu dalam penyusunan hasil akhir penelitian.  Berhubungan  dengan  kegiatan  maka  berbagai  macam dokumentasi  yang  penulis  gunakan  antara  lain  foto–foto,  buku–buku, arsip–arsip, serta tulisan ilmiah yang relevan dengan objek penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Samarinda Pos merupakan surat kabar harian yang terbit di ibu kota Kalimantan  Timur  (Kota  samarinda).  Samarinda  Pos  adalah  perusahaan dari kelompok usaha  Kaltim Post, yang juga salah satu kelompok media
Jawa Pos. Samarinda Pos memiliki kantor pusat di Kota Samarinda Provinsi Kalimantan Timur.
Gagasan  berdirinya  Samarinda  Pos  datang  dari  Dahlan  Iskan,  yaitu pemimpin  umum  kelompok  media  Jawa  Pos.  Adapun  yang  menjadi landasan  berfikirnya  adalah  Kota  Samarinda  sebagai  Ibu  Kota  Provinsi Kalimantan Timur belum mendapatkan perhatian yang cukup, terutama karena  kelompok  usaha  Kaltim  Post  group,  salah  satu  bagian  kelompok media Jawa Pos, memiliki kantor pusat yang berada di Kota Balikpapan, sekitar  kurang  lebih  115  kilometer  dari  arah  selatan  Kota  Samarinda, Samarinda Pos berdiri sejak tanggal 17 april 1999.
Pada  awal  berdirinya,  Samarinda  Pos  dikerjakan  oleh  7  karyawan ditambah  5  tenaga  non  redaksi,  koran  yang  dicetak  berjumlah  700 eksemplar  dengan  ketebalan  12  halaman.  Akan  tetapi  seiring berkembangannya  zaman,  Samarinda  Pos  tumbuh  menjadi  pemimpin pasar media cetak harian yang beredar di Kota Samarinda dalam kurun waktu  2  tahun.  Saat  ini  Samarinda  Pos  sudah  di  dukung  sekitar  41 karyawan  berusia  muda  yang  terdiri  dari  17  wartawan  magang  dan koresponden yang energik dan professional di bidangnya, serta tenaga non redaksi yakni iklan 3 orang, bagian pemasaran 3 orang staf administrasi lainnya.  Saat  ini  Samarinda  Pos  terus  berkembang  dan  terbit  dengan  24 halaman setiap harinya, kecuali saat hari idul fitri dan idul adha. Di usianya yang ke-4 tahun Samarinda Pos sudah memiliki percetakan sendiri di Kota Samarinda  dikerjakan  25  tenaga  muda  yang  direkrut  dari  tenaga  kerja lulusan  Sekolah  Teknik  Menengah  (STM)  lokal  yang  lulus  3  tahun sebelumnya.
Samarinda Pos memiliki mesin percetakan sendiri di Kota Samarinda, yang membuat koran Samarinda Pos dapat lebih cepat sampai ke tangan
pembacanya, juga memperluas sebaran koran Samarinda Pos seperti yang telah terbit di beberapa titik Kalimantan timur (Bontang, Sangatta, Kutai Kartanegara, dan Kabupaten Berau).
Seperti  halnya  koran  harian  pada  umumnya,  salah  satu  pemasukan Samarinda  Pos  adalah  dari  media  promosi.  Hal  ini  yang  menyebabkan Samarinda  Pos  merangkul  pemasang  iklan  dalam  melakukan  kegiatan- kegiatan di luar penerbitan. Samarinda Pos bersama masyarakat memiliki beberapa bentuk kegiatan sosial seperti, jalan santai, senam, donor darah, dan membina generasi muda melalui perantara lomba-lomba dan festival sesuai  momen,  contohnya  Road  Race,  Parade  Band,  Promo  dan  lain- lainnya.  Fasilitas  iklan/promo  bagi  perusahaan  maupun  perorangan berupa iklan kolom BW (Black White) maupun FC (Full Color), iklan baris, dan  iklan  layanan  sosial  datang  dari  pengusaha  Samarinda  sendiri, Surabaya, Jakarta dan beberapa kabupaten/kota lainnya.
Samarinda Pos juga melayani pemasangan infobisnis untuk lembaga maupun  perusahaan  perorangan,  dan  juga  Samarinda  Pos  telah mempersiapkan  teknologi  portal  internet  lewat  media  online  yang  lebih cepat  dan  murah  dalam  pengaksesannya.  Hal  ini  ditandai  dengan dibentuknya  Sapos  Digital  sebagai  salah  satu  devisi  koran  online  di Samarinda Pos
Semenjak hadirnya pandemi Covid-19 di Indonesia tidak sedikit sektor usaha bisnis yang merasakan dampak dari Covid-19, baik itu mulai dari sektor usaha kecil, sektor usaha menengah, hingga sektor usaha yang besar sakalipun juga ikut serta merasakan dampaknya. Pandemi Covid-19 tidak boleh anggap remeh oleh perusahaan media cetak melainkan harus melek terhadap  pengaruh-pengaruh  buruk  yang  telah  di  ciptakannya,  banyak sektor  usaha  yang  dapat  menjadi  contoh  akibat  dari  dampak  pendemi
Covid-19. Misalnya yang terjadi pada salah satu klien Samarinda Pos yaitu dealer motor, umpanya pada saat sebelum adanya pandemi Covid-19 astra motor  dapat  meraup  keuntungan  sebesar  1.000  karena  perusahaan  ini masih dapat berjalan dengan normal, berbeda ketika berada pada situasi pandemi  Covid-19  astra  motor  hanya  bisa  meraup  keuntungan  500  saja, artinya  astra  motor  mengalami  penurunan  hasil  yang  dia  dapatkan  dari penjualan motornya di masa pandemi Covid-19. Pada akhirnya astra motor ini akan berdampak pada pengeluaran yang harus lakukan salah satunya termasuk pada pengeluaran sosialisasi atau biaya promosinya.
Semua ini tentunya mempunyai pengaruh buruk bagi Samarinda Pos karna  harus  menurunkan  harga  pemasangan  iklan  agar  tetap  dapat bekerjasama dengan kliennya. Contoh lain juga yang dirasakan oleh klien Samarinda Pos yaitu dari sektor perhotelan, seperti yang diketahui pada masa  pandemi  Covid-19  sering  kali  terjadi  pembatasan  sosial,  sudah banyak  peraturan-peraturan  yang  dikeluarkan  pemerintah  terkait pembatasan sosial di masa pandemi Covid-19. Hal ini lah kemudian yang membuat  sektor  perhotelan  mengalami  penurunan  pendapatan,  karena yang biasanya mereka menjual vanue dan menjual ruangan buat gathering di  masa  pandemi  mereka  tidak  bisa  menjual  nya  lagi  karena  adanya pembatasan  sosial,  sehingga  yang  sebelumnya  mereka  berlangganan kepada  Samarinda  Pos  untuk  mengiklankan  hotelnya,  dimasa  pandemi Covid-19  mereka  memutuskan  untuk  tidak  bekerjasama  dulu  karena sedang mengalami penurunan pendapatan.
Samarinda  pos  tidak  hanya  bekerjasama  pada  perusahaan  bisnis, melainkan  juga  bekerjsama  terhadap  instansi-intansi  pemerintah,  dapat dikatakan  Samarinda  Pos  sangat  sering  mendapatkan  klien  dari  dinas pemerintah bahkan pemasukan terbesar pada iklan Samarinda Pos itu dari
dinas  pemerintahan.  Kemunculan  Covid-19  ini  bukan  berarti  tidak mempunyai dampak bagi dinas pemerintah, melainkan apa yang dirasakan oleh perusahaan bisnis juga oleh dinas pemerintah, seperti contoh dinas pemerintah  di  masa  pandemi  Covid-19  mengalami refocusing anggaran karena  sebagian  besar  anggaran  dialihkan  untuk  membendung  lajunya penyebaran  Covid-19  di  Indonesia.  Sehingga  biaya  promosi  dinas pemerintah di berbagai platform media khusus media cetak Samarinda Pos berkurang.
Sejauh  ini  pendemi  Covid-19  menjadi  keresahan  bagi  perusahaan media cetak, hal ini dibuktikan pada masa pandemi Covid-19 banyak sekali perusahaan  media  cetak  yang  mengalami  pangsa  pasar.  Seperti  yang  di alami oleh Samarinda Pos pada saat sebelum adanya pandemi Covid-19 media  cetak  ini  dapat  meraup  pangsa  pasar  sebesar  80%,  sedangkan  di masa  pandemi  Covid-19  ini  Samarinda  Pos  tidak  dapat  marup  banyak pangsa  pasar  hanya  dapat  meraup  50%  saja,  artinya  di  masa  pandemi Covid-19 Samarinda Pos mengalami penurunan pangsa pasar sebesar 30%.
Kebijakan-kebijakan  pemerintah  terkait  pembatasan  sosial  dimasa pandemi Covid-19 membuat ruang aktivitas masyarakat menjadi sempit, seperti  contoh  masyarakat  yang  sering  membeli  koran  pada  loper  di persimpangan  jalan  lampu  merah  kini  sudah  berkurang,  kerana  disaat kasus Covid-19 semakin tinggi saat itu juga social distancing semakin ketat sehingga menjadikan ruang gerak masyarakat semakin kecil dan diiringi timbul  rasa  enggan  untuk  membeli  lansung  koran  kepada  loper-loper khususnya. Hal ini lah yang membuat penjualan koran Samarinda Pos baik itu  di  persimpangan  lampu  merah  dan  agen-agen  koran  mengalami penurunan penjualan.
Dampak yang seperti ini tidak bisa dipandang sebelah mata, pasalnya oplah yang berujung pada tingkat penjualan media cetak adalah menjadi roda penggerak instansi media cetak. Semakin sedikit oplah media cetak maka kelansungan instansi media cetak untuk tetap bertahan hidup akan menurun, karena ini merupakan salah satu pemasukan media cetak selain dari  pada  iklan.    Menurunnya  oplah  media  cetak  tentu  mempunyai pengaruh  besar  terhadap  iklan,  karena  dari  pihak  pengiklan  pasti  akan berpikir berulang kali untuk memasang iklannya di media cetak yang kini semakin meredup secara cepat maupun pelan.
Oleh  karena  itu,  untuk  menjalankan  suatu  pemasaran  juga  perlu dilakukan  strategi  untuk  mencapai  tujuan  dari  produk  yang  ingin  di pasarkan. Keberhasilan suatu kegiatan komunikasi tidak dapat dilepaskan dari strategi komunikasi. Artinya strategi komunikasi memiliki andil yang cukup besar dalam menentukan target atau pencapaian Samarinda Pos itu sendiri.  Komunikasi  yang  baik  sangat  di  butuhkan  untuk  menjaga keselarasan baik itu antar sesama perusahaan maupun kepada konsumen. Hal  ini  tidak  luput  juga  dengan  pemasaran  koran  Samarinda  Pos  yang sangat membutuhkan komunikasi baik antar pihak perusahaan, konsumen dan  khalayak.  Dalam  rangka  untuk  menjaga  keharmonisan  dan meningkatkan penjualan suatu produk, jika komunikasi terbangun dengan baik  antara  tenaga  pemasaran  dengan  para  konsumen,  maka  sebagai tenaga  pemasaran  bisa  membuat  mereka  tertarik  dan  membeli  produk yang ditawarkan.
Pentingnya  strategi  komunikasi  bagi  tenaga  pemasaran  terhadap konsumen memberi dampak positif dan menarik konsumen dalam jumlah yang  cukup  banyak.  Bagi  komunikasi  pemasaran,  perencanaan  strategis adalah  proses  mengidentifikasi  masalah  yang  dapat  dipecahkan  dengan
komunikasi pemasaran, kemudian menentukan tujuan/sasaran yang ingin dicapai,  menentukan  strategi  (bagaimana  mencapai  tujuan),  dan mengimplementasikan taktik (aksi untuk menjalankan rencana).
Setiap  fungsi  menajemen  memberikan  kontribusi  tertentu  pada  saat penyusunan  strategi  pada  level  yang  berbeda.  Pemasaran  merupakan fungsi yang cenderung memiliki peranan paling besar dengan lingkungan eksternal. Oleh karena itu, pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi.
Covid-19 telah mengubah cara gaya hidup masyarakat indonesia tanpa terkecuali  Kota  Samarinda,  hal  ini  tentunya  menjadi  evaluasi  tersendiri bagi  tenaga  pemasaran  koran  Samarinda  Pos  yang  dimana  gaya  hidup masyarakat Kota Samarinda saat ini berbeda dengan sebelumnya. Koran Samarinda Pos harus mampu beradaptasi dengan situasi yang ada saat ini, mencari solusi untuk keluar dari permasalahan-permasalahan yang sedang dihadapi di masa pandemi covid-19.
Dalam situasi seperti ini perlu adanya inovasi-inovasi baru terhadap strategi  komunikasi  pemasaran  agar  tidak  stagnan  dengan  strategi komunikasi  pemasaran  yang  sebelumnya,  akan  kurang  efektif  ketika strategi  komunikasi  pemasaran  yang  sebelumnya  di  terapkan  pada  saat situasi pandemi covid-19, karena seperti yang telah disebutkan sebelumnya gaya hidup masyarakat saat ini jauh berbeda saat sebelum covid-19 masuk ke Kota Samarinda.
Untuk menentukan perencanaan strategi kedepannya dibutuhkan riset lapangan agar perencanaan strategi yang dibuat nantinya sesuai dengan kondisi  yang  ada  dilapangan.  Dengan  demikian,  koran  Samarinda  Pos dalam hal ini telah melakukan riset lapangan untuk mengatahui kendala apa saja yang terjadi, kemudian menentukan strategi yang bisa diterapakan
dilapangan  guna  dapat  meraih  kembali  para  konsumen  yang  sempat berhenti  untuk  bermitra.  Sebagaimana  strategi  komunikasi  pemasaran yang dimiliki koran Samarinda Pos yaitu sebagai berikut?

## A. Strategi komunikasi pemasaran Samarinda Pos terhadap produk
Pada  dasarnya  surat  kabar  harian  Samarinda  Pos  merupakan  koran metro. Adapun “Kelamin” ini sudah menjadi bagian dari genre Samarinda Pos  sejak  awal  berdirinya.  Samarinda  Pos  juga  sering  disebut  sebagai “Koran Merah” yang notabene banyak menyajikan berita kriminal umum di kalangan masyarakat.
Selama  ini  segmen  berita  yang  diulas  Samarinda  Pos  cenderung mengarah kepada berita kriminal umum. Hal ini kemudian yang menjadi tajuk utama di setiap edisi Samarinda Pos. Keputusan mengambil segmen “kelamin” menjadi koran metro juga membuat Samarinda Pos sukses dan digemari  banyak  kalangan  pembaca,  terutama  kalangan  menengah  dan bawah.
Hampir 80% yang menjadi tajuk utama di koran Samarinda Pos adalah berita tentang kriminal. Selebihnya merupakan berita politik, ekonomi dan olahraga  yang  dijadikan  headline.  Hingga  pandemi  Covid-19  melanda, koran  Samarinda  Pos  masih  bertahan  sebagai  koran  metro  dan  menjadi rujukan masyarakat khususnya di Kota Samarinda perihal sejumlah kasus maupun kejadian kriminal.
Beberapa tahun terakhir ini bisnis media cetak berubah mengikuti tren zaman yaitu bertransformasi ke teknologi digital. Terjadi fenomena global yaitu  media  cetak  beralih  ke  platform  digital  karena  mengikuti  tren perubahan pola konsumsi pembaca, terlebih lagi sekarang yang ditambah dengan pandemi covid-19 yang memaksa masyarakat untuk akrab dengan aktivitas yang berbasis online, seperti rapat kantor yang sekarang sudah
sering  terjadi  WFH  sehingga  harus  mengikuti  rapat  secara  daring, menonton konser yang biasanya nonton sambil joget bareng kawan atau pacar  di  lokasi  konser,  sekarang  masyarakat  dipaksa  untuk  menonton konser dari rumah baik itu melalui telivisi ataupun aplikasi video seperti youtube,  berbelanja  seperti  makanan  dan  minuman  yang  saharusnya makan di tempat karena adanya peraturan pemerintah terkait pembatasan sosial jadi harus membawanya pulang atau sering juga disebut sebagai take away, hingga  membaca  koran  yang  dahulunya  masyarakat  masih  gemar untuk membeli koran, karena penularan covid-19 yang begitu cepat maka masyarakat  enggan  untuk  membeli  atau  bertemu  lansung  dengan  loper koran,  sehingga  masyarakat  lebih  memilih  untuk  menggali  informasi  di media online.
Oleh karena itu, Samarinda Pos selain memproduksi surat kabar/koran dalam bentuk kertas seperti surat kabar pada umumnya, Samarinda Pos juga  memproduksi  surat  kabat  kabar  dalam  bentuk  digital  yang  dapat diakses dengan menggunakan jaringat internet, hal ini dilakukan tentunya agar  pembaca  setia  koran  Samarinda  Pos  tidak  menghilang  melainkan selalu dapat untuk mengupdate berita-berita yang ditampilkan Samarinda Pos tanpa harus keluar rumah untuk bertemu lansung kepada loper koran.
Langkah yang diambil Samarinda Pos untuk bertransformasi ke dunia digital merupakan langkah yang pasti karena melihat betapa pentingnya teknologi digital yang sangat membantu masyarakat terutama dalam hal mengakses  informasi  di  tengah  maraknya  penyebaran  Covid-19  di  Kota samarinda.
a. Strategi  komunikasi  pemasaran  Samarinda  Pos  terhadap penempatan harga
Samarinda  Pos  sebagai  koran  lokal  Kota  Samarinda  sejak  memasuki tahun  2018  hingga  sampai  saat  ini  tahun  2021  harga  korannya  per eksemplar  yang  beredar  di  pasaran  adalah  Rp.  5.000,-  dimasa  pandemi Covid-19  terjadi  penurunan  dari  segi  jumlah  halaman  koran  per eksemplarnya,  diketahui  sebelum  masuknya  pandemi  Covid-19  jumlah halaman  per  eksemplar  yang  di  edarkan  Samarinda  Pos  berjumlah  26 halaman per eksemplarnya berbeda dengan saat ini hanya 16 halaman saja per eksemplarnya.
Adapun untuk harga iklan yang ditawarkan kepada klien itu ada dua macam jenis. Pertama, jenis iklan hitam putih ditawarkan dengan harga Rp. 35.000,- per milimeter kolom (MMK). Kedua, jenis iklan warna ditawarkan dengan  harga  Rp.  45.000,-  per  milimeter  kolom  (MMK).  Untuk memaksimalkan  pemasukan  anggaran  Samarinda  Pos  juga  membuat sebuah iklan advetorial yaitu dengan cara menawarkan sosialisasi berupa advetorial  yang  dimulai  dari  harga  Rp.  500.000,-  sekali  terbit  dengan maksimal artikel 3.500 karakter dan 1 buah foto.

## B. Strategi komunikasi pemasaran Samarinda Pos dalam pemilihan tempat
Untuk  menentukan  tempat  pendistribusian,  koran  Samarinda  Pos memiliki tiga metode dalam penjualan yaitu PPL, agen, dan loper. Pertama, PPL  merupakan  karyawan  Samarinda  Pos  yang  bertugas  melakukan pendistribusian  koran  kepada  sejumlah  outlet-outlet  yang  tersebar  di beberapa  titik  kawasan  Kota  Samarinda,  seperti  halnya  warung-warung dan  toko  majalah.    Kedua,  agen  pendistribusiannya  masih  sama  dengan PPL, yaitu koran didistribusikan dari kantor Samarinda Pos ke beberapa agen  koran  yang  berlangganan.  Sebagian  besar,  langganan  koran  ke sejumlah intansi-instansi pemerintah hingga kerumah warga. Ketiga, loper dibantu  oleh  PPL  dalam  melakukan  pendistribusian  koran  di  lapangan,
untuk  pendistribusiannya  loper  biasanya  berjualan  di  sejumlah  simpang lampu merah yang ada hingga pasar-pasar tradisional.
Kemudian,  selain  Samarinda  Pos  melakukan  distribusi  koran  di berbagai titik kawasan seperti persimpangan jalan lampu merah, warung- warung,  instansi-intansi,  dan  lain  sebagainya,  diketahui  Samarinda  Pos juga  memiliki  platform  media  sosial  misalnya facebook dan  instagram sebagai  tempat  menyebarkan  informasi  berbagai  kejadian.  Di  masa pandemi  Covid-19  Samarinda  Pos  mulai  untuk  lebih  memasifkan  lagi keaktifan  media  onlinenya  terutama  dalam  hal  penyebaran  berita-berita yang telah dimuat baik itu berita yang sedang terjadi atau sudah terjadi.
Media  online  di  masa  pandemi  covid-19  semakin  dekat  dengan manusia  karena  dengan  berbagai  kelebihannya  yang  dapat  akses  kapan saja,  sangat  mudah  dijangkau,  penerbitan  berita  informasi  lebih  cepat, penyebarannya  sangat  cepat  dan  banyak  lagi  kelebihan  lainnya.  Oleh karena  itu,  ini  lah  kemudian  yang  menjadi  alasan  mengapa  dimasa pandemi Covid-19  Samarinda Pos mulai untuk memasifkan penyebaran berita-berita  di  media  online.  Dengan  masifnya  pemberitaan  di  media online  Samarinda  Pos  tentu  dalam  penyajian  beritanya  harus  berbeda antara berita yang diterbitkan di media cetak dan media online. Artinya yang  di  tampilkan  di  media  cetak  tidak  boleh  sama  dengan  yang  di tampilkan di media online, karena dari sisi penerbitan sudah dapat dilihat media cetak yang terbitnya tiap hari berbeda dengan media online yang bisa terbit tiap menit atau kapan saja.
Meskipun  mempunyai  platform  media  online  Samarinda  Pos  tetap mempertahankan  dirinya  sebagai  media  cetak  koran  dengan mengedepankan data yang akurat, kedalaman data, jurnalisme data dan jurnalisme makna, berbeda dengan media online yang hanya menampilkan
5W+1H. Media online Samrinda Pos dimanfaatkan sebagai berita breaking news untuk  mengupdate  kejadian  yang  sedang  terjadi  saat  itu  agar masyarakat  dapat  mengetahui  secara  cepat  kajadian  apa  yang  sedang terjadi,  yang  kemudian  ketika  ingin  mengetahui  keakuratan  berita  dan rincian  kejadian  secara  mendalam  maka  disitulah  peran  koran  untuk menyajikannya.

## C. Strategi komunikasi pemasaran Samarinda Pos dalam melakukan promosi
Berbagai  cara  telah  dilakukan  Samarinda  Pos  untuk  melakukan promosi  selama  pandemi  covid-19  berlansung.  Salah  satu  cara  yang digunakan yaitu dengan melakukan promosi koran maupun iklan melalui media  online  terhadap  khalayak  banyak,  karena  tidak  bisa  dipungkiri ditengah gencatan kasus Covid-19 dan didukung dengan teknologi yang berkembang  begitu  pesat  bisa  dikatakan  hampir  semua  orang menggunakan  media  online.  Kemudian  dalam  melakukan  promosi Samarinda Pos juga melakukan kunjungan kepada klien dan calon klien guna untuk meperkenalkan produknya kepada mereka. Kunjungan yang dilakukan  Samarinda  Pos  ini  pun  bervariasi,  mulai  dari  sektor  swasta hingga  dinas  pemerintahan  dan  semua  sudah  terjadwal  secara  rapi. Kegiatan  kujungan  ini  mempunyai  batas  minimal  yaitu  dilaksanakan dalam satu tahun minimal ada dua kali kunjungan kepada mereka.
Untuk  melakukan  promosi  koran  itu  sendiri  Samarinda  Pos mempunyai  sebuah  program.  Seperti  mengadakan  kegiatan  jurnalisme sekolah,  dan  bekerja  sama  kegiatan  atau  event  yang  dilaksanakan  oleh instansi pemerintah maupun swasta hingga kerja sama pembelian dalam jumlah  besar  dengan  kompensasi  pemberitaan  di  koran  Samarinda  Pos. Disamping  itu  Samarinda  Pos  juga  melakukan  pembagian  koran  secara gratis  di  beberapa  titik.  Seperti  kawasan  pemukiman  warga  hingga
perumahan-perumahan  untuk  memperkenalkan  Samarinda  Pos  kepada masyarakat.
Di tengah situasi pandemi covid-19, muncul rasa kekhawatiran media cetak  terhadap  iklannya,  pasalnya  pemasukan  iklan  di  media  cetak  tiap harinya kian mengalami penurunan, kejadian ini terjadi merupakan faktor dari adanya pemutusan kontrak kerjasama sementara dari pihak pemasang iklan,  alasan  untuk  melakukan    pemutusan  kontrak  kerjasama  tentunya berbeda-beda,  akan  tetapi  sebagian  besar  dikarenakan  faktor  pandemi covid-19. Oleh karena itu Samarinda Pos yang juga bagian dari media cetak merasakan kejadian seperti ini dan dituntut untuk lebih kreatif lagi dari sebelum-sebelumnya  baik  itu  dari  segi  komunikasi  pemasaran  maupun produk  yang  ditawarkan  kepada  konsumen,  sejauh  ini  yang  telah dilakukan Samarinda Pos untuk merangkul kembali pemasang iklan yaitu dengan memberikan penawaran lebih kepada para konsumen, maksudnya adalah  ketika  konsumen  memasang  iklan  maka  Samarinda  Pos  akan memberikan  item-item  lebih  kepada  konsumen  dengan  tidak  hanya menjual  iklan  di  koran  melainkan  juga  akan  memasangnya  di  berbagai platfrom media Samarinda Pos. Seperti yang disebutkan oleh bapak bagus susanto sebagai manajer iklan Samarinda Pos.
Dalam  rangka  untuk  memaksimalkan  pemasukan  iklan  di  koran, Samarinda  Pos  mengadakan  promo  diskon  pemasangan  iklan  dan menawarkannya  ke  berbagai  macam  instansi  dari  swasta  hingga  dinas pemerintahan. Melihat kerugian yang dialami dari setiap instansi berbeda- beda,  maka  Samarinda  Pos  dalam  promosinya  tidak  menyamaratakan harga  diskon  yang  ditawarkan.  Namun,  Samarinda  Pos  akan menyesuaikan dengan kapasitas dari masing-masing instasi, oleh karena
itu besar atau kecilnya diskon yang akan diterima tergantung dari keadaan suatu instansi dan kesepakatan antara dua belah pihak.

## KESIMPULAN
Dari  penelitian  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  strategi  komunikasi pemasaran  yang  dilakukan  Samarinda  Pos  di  tengah  pandemi  Covid-19 terhadap  produknya  yaitu  Samarinda  Pos  tidak  hanya  menjual  koran dalam  bentuk  cetakan  kertas,  akan  tetapi  juga  menjual  koran  melalui platform digialnya yang dapat di akses melalui jaringan internet atau sering juga  disebut  sebagai  koran  digital  /  epaper.  Sedangkan  untuk  Strategi komunikasi pemasaran terhadap penempatan harga, Samarinda Pos tetap menjual harga koran yang sama dengan sebelum pandemi Covid-19 yaitu Rp.  5.000,-  per  eksemplar,  namun  yang  membedakannya  ialah  jumlah halaman pereksemplar yaitu hanya 16 halaman saja dibandingkan dengan sebelumnya  yang  berjumlah  25  halaman,  untuk  harga  iklan  sendiri Samarinda Pos tidak bisa berpatokan dengan harga yang di tampilkan pada company profile nya sehingga strategi yang digunakan Samarinda Pos agar tetap  dapat  bekerjasama  dengan  kliennya  yaitu  Samrinda  Pos  harus menurunkan  harga  iklan  kepada  kliennya,  akan  tetapi  penurunan  harga iklan  yang  ditawarkan  Samarinda  Pos  tidak  sama  rata,  melainkan tergantung dari situasi kondisi perusahaan klien tersebut.
Selanjutnya yang menjadi strategi komunikasi pemasaran Samarinda Pos dalam pemilihan tempat di masa pandemi Covid-19 yaitu Samarinda Pos masih tetap melakukan pendistribusian koran diberbagai titik lokasi seperti yang ada di persimpangan jalan lampu merah, akan tetapi dimasa pandemi  Covid-19  Samarinda  Pos  lebih  memasifkan  media  onlinenya sebagai tempat pemberitaan yang bersifat breaking news dan ketika pembaca
ingin  membaca  lebih  lanjut  dapat  membeli  koran  Samarinda  Pos  yang tersebar  secara  offline  mapun  online.  Adapun  yang  menjadi  strategi komunikasi  pemasaran  Samarinda  Pos  dalam  melakukan  promosi  ialah dengan  melakukan  kegiatan  kunjungan  kepada  klien  dan  calon  klien, dimasa  pandemi  Covid-19  Samarinda  Pos  tetap  melakukan  komunikasi promosi  kepada  kliennya  dengan  jarak  jauh  melalui  via  telpon  sambil menunggu pembatasan sosial  dicabut oleh pemerintah.

## DAFTAR REFERENSI
Asshiddiq,  Nuruzzaman.  “Komunikasi  Pemasaran  Dalam  Meningkatkan Penjualan (Studi Deskriptif Kualitatif Pada Gudeg Kaleng Bu Tjitro Yogyakarta)”, Skripsi, UIN Yogyakarta tahun, 2014. Bulkis,  Annedia  Yanieswara.  "Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Dalam Meningkatkan  Jumlah  Pengguna  Jasa  Pada  PT.  Hikmah  Perdana Tour", Skripsi, Universitas Hasanuddin Makassar tahun, 2018. Budiyanti,  Eka.  “Dampak  Virus  Corona  Terhadap  Sektor  Perdagangan Dan”, dalam Info Singkat edisi no. 4, Vol. XII, 2020.
Creswell,  John  W. Reserch  Design  Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif,  Dan Mixed. Yogyakarta: Pustaka Pelajar, 2010.
Edi,  Fandi  Rosi  Sarwo. Teori  Wawancara  Psikodiagnostik. Yogyakarta:  PT Leutika Nouvalitera, 2016.
Faishol,  Abd  Hadi  and  Idris.  Muhammad,  Ahnu.  "Upaya  Mencipatakan Media  Massa  Dakwah  (Sebuah  Kajian  Teoantroposentris)",  dalam Jurnal Studi Keislama "ULUMUNA" edisi no. 8, Vol. XLIV, 2018.
Fauzi,  Ahmad  Yudha.  “Manajemen  Pers  Samarinda  Pos  Dalam Menghadapi Persaingan Pers Dikota Samarinda”, dalam Ejournal Ilmu Komunikasi edisi no. 4, Vol. V, 2017.
Hariyati,  Sinta.  “Persepsi  Masyarakat  Terhadap  Pembangunan  Jembatan Mahkota  II  Di  Kota  Samarinda”,  dalam Ejournal  Ilmu  Pemerintahan edisi no. 2, Vol. III, 2015.
Ispriadi,  Bella  Dwi  Syahputri.  et  al.  “Eksistensi  Media  Cetak  Pada  Masa
Pandemi Covid -19”, dalam Ilmu Sosial dan Ilmu Politik "JISIP" edisi no. 2, Vol. IX, 2020.
Nida, Fatma Laili Khoirun. " Persuasi Dalam Media Komunikasi Massa", dalam Jurnal Komunikasi Penyiaran Islam “AT-TABSYIR” edisi no. 2, Vol. II, 2014
Nugrahani, Farida. Metode Penelitian Kualitatif Dalam Penelitian Pendidikan Bahasa. Solo: Cakra Books, 2014.
Musfar,  Tengku  Firli, Manajemen  Pemasaran ,  Bandung:  Media  Sains Indonesia, 2020),
W. Sri Anitah. “Strategi Pembelajaran”, dalam Ejurnal UNISRI edisi no. 1, Vol. 1, 2013.
Herlina, Eva Intan. “Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Kampoeng Merdeka  Dalam  Meningkatkan  Konsumen  Di  Kota  Makassar”,
Skripsi, UIN Alauddin Makassar, tahun 2017. Septiawan,  Hendras.  “Strategi  Pemasaran  Koran  Wawasan  Dalam Mempertahankan  Pangsa  Pasar  Di  Semarang”, Tesis, Universitas Negeri Semarang, tahun 2020.
Sandra. Strategi Public Relations . London: Erlangga, 2006.
Santosa,  Bend  Abidin.  "Peran  Media  Massa  Dalam  Mencegah  Konflik", dalam Jurnal ASPIKOM edisi no. 2 Vol. III, 2017.
Setya,  Anggun  Pratama.  "Strategi  Komunikasi  Pemasaran  Surat  Kabar Harian  Kaltim  Post  Dalam  Menghadapi  Persaingan  Di  Kota Samarinda", dalam Ejournal Ilmu Komunikasi edisi no. 1, Vol. V, 2017.
Sumber Lain :
“Data Sebaran Covid 19”, https://covid19.go.id/”. diakses tanggal 13 Maret 2021.
“Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI)”. https://kbbi.web.id/dampak, diakses tanggal 11 Maret 2021.
“Mengenal  Jenis  Penelitian  Deskriptif  Kualitatif  Pada  Sebuah  Tulisan Ilmiah”. https://hot.liputan6.com/read/4032771/mengenal-jenis-penelitian- deskriptif-kualitatif-pada-sebuah-tulisan-ilmiah#:~:text=Memahami jenis penelitian  deskriptif  kualitatif&text=Jenis  penelitian  deskriptif  kualitatif menggambarkan,memperoleh data bersifat apa adanya , diakses tanggal 5
April 2021.
“Samarinda  Pos,  Sejarah  Samarinda  Pos”, Wikipedia  Ensklopedia  Bebas , https://id.wikipedia.org/wiki/Samarinda_Pos?veaction=edit&section=3#Seja ra h, diakses tanggal 13 Maret 2021.