Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan

## Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
Juli Natalia Silalahi 1 , Akhmad Ikhwani 2 , Ainun Jariah 3 , Andhika Murtiaji 4 , Holivia 5 ,
Landari 6 , Mimit 7 , Rahmawati 8 , Sapna 9 , Tia Novalia 10 , Joshua F. Pardede 11
1 Dosen Jurusan Sosiologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Palangka Raya
2,3,4,5,6,7,8,9,10,11 Mahasiswa Jurusan Sosiologi Universitas Palangka Raya Email Coresponden: Julinataliasilalahi12@fisip.upr.ac.id

## Abstrak:
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi yang tepat dilakukan oleh Kelompok Tani Kelurahan Kelampangan  Kecamatan  Sabangau  Kota  Palangka  Raya  Provinsi  Kalimantan  Tengah  dalam menghadapi  kendala  dalam  memasarkan  hasil  tani.  Penelitian  ini  adalah  penelitian  kualitatif  yang menggunakan  pendekatan  studi  kasus.  Adapun  data  yang  diperoleh  merupakan  hasil  wawacara  dan observasi  secara  langsung  kepada  anggota  kelompok  tani  dan  kegiatan  yang  dilakukannya,  serta pengumpulan  data  sekunder.  Kemudian  data  yang  diperoleh  dianalisis  dengan  menggunakan  teknik reduksi  data  yaitu  proses  pemilihan,  pemusatan  perhatian  pada  penyederhanaan,  pengabstrakan  dan transformasi  data  kasar  yang  muncul  dari  catatan-catatan  tertulis  di  lapangan,  penyajian  data kemudian  ditarik  kesimpulan  yang  berkaitan  dengan  Strategi  Pengembangan  Hasil  Pertanian  dan Pemasaran  Kelompok  Tani  :  Studi  Kasus  Kelurahan  Kelampangan.  Teori  yang  digunakan  teori Tindakan  sosial  oleh  Max  Weber.  Hasil  yang  didapatkan  dari  penelitian  ini  adalah  strategi  yang dilakukan  oleh  kelompok  tani  menggunakan  Tindakan  rasionalitas  instrumental,  Tindakan  kelompok tani  berdasarkan  pencapaian  tujuan  sudah  diperhitungkan  oleh  kelompok  tani.  Adapun  strategi  yang dapat  dilakukan  yaitu  meningkatkan  pengetahuan  teknik  pertanian  modern  melalui  pelatihan  dan penyuluhan  dari  ahli  pertanian,  meningkatkan  modal  dengan  melakukan  kerja  sama  dengan  pihak swasta  atau  memanfaatkan  program  pemerintah  seperti  kredit  usaha  rakyat  (KUR)  serta  membuka akses pasar melalui kerja sama dengan toko-toko atau pasar-pasar di kota terdekat dan memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan produk pertanian.
Kata kunci: Kelompok tani, Pertanian, Pemasaran, Pengembangan, Strategi, Tindakan Sosial.

## Abstract:
This  research  aims  to  find  out  the  right  strategy  carried  out  by  the  Kelampangan  Village  Farmers Group,  Sabangau  District,  Palangka  Raya  City,  Central  Kalimantan  Province  in  facing  obstacles  in marketing  farm  products.  This  research  is  qualitative  research  that  uses  a  case  study  approach.  The data obtained is the result of interviews and direct observation to members of the farmer group and the activities they carry out, as well as secondary data collection. Then the data obtained is analyzed using data  reduction  techniques,  namely  the  process  of  selecting,  focusing  on  simplifying,  abstracting  and transforming the rough data that emerges from written notes in the field, presenting the data and then drawing  conclusions  related  to  the  Agricultural  Product  Development  Strategy  and  Farmer  Group Marketing: Case Study of Kelampangan Village. The theory used is the theory of social action by Max Weber.  The  results  obtained  from  this  study  are  the  strategies  carried  out  by  farmer  groups  using instrumental  rationality  actions,  farmer  group actions  based  on  achieving  goals  have  been  taken  into account by farmer groups. The strategies that can be carried out are increasing knowledge of modern agricultural  techniques  through  training  and  counseling  from  agricultural  experts,  increasing  capital by cooperating with private parties or utilizing government programs such as people's business credit (KUR) and opening market access through cooperation with shops or markets in the nearest city and utilizing social media to promote agricultural products.
Keywords:  Farmer  groups,  Agriculture,  Marketing,  Development,  Strategy,  social  action.
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan

## PENDAHULUAN
Kelurahan  Kalampangan  adalah  salah satu  kelurahan  yang  terletak  di  Kecamatan Sebangau,  Provinsi  Kalimantan  tengah. Sebagian  besar  penduduk  di  Kelurahan Kelampangan  bermata  pencaharian  sebagai petani. Namun, hasil pertanian yang dihasilkan  kurang  optimal  karena  kurangnya pengelolaan  dan  pemasaran  yang  baik. Dalam  menghadapi  persaingan  pasar  yang semakin  ketat,  kelompok  tani  di  Kelurahan Kelampangan perlu mengembangkan strategi yang tepat untuk meningkatkan produksi dan pemasaran hasil pertanian mereka.
Kelompok  tani  merupakan  organisasi petani yang tergabung untuk memperjuangkan kepentingan bersama dalam  pengembangan  hasil  pertanian  dan pemasarannya. Kelurahan Kelampangan merupakan wilayah yang mayoritas penduduknya  bermata  pencaharian  sebagai petani.  Oleh  karena  itu,  kelompok  tani  di Kelurahan  Kelampangan  sangat  penting untuk  dikembangkan  agar  hasil  pertanian dapat meningkatkan kesejahteraan petani dan masyarakat sekitar.
Salah satu strategi yang dapat diterapkan  adalah  strategi  pengembangan hasil  pertanian  dan  pemasaran  kelompok tani. Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan  produksi  dan  kualitas  hasil pertanian,  serta  meningkatkan  pemasaran produk  pertanian  kelompok  tani.  Dengan
menerapkan strategi ini, diharapkan kelompok tani dapat memperoleh keuntungan  yang  lebih  besar,  serta  mampu bersaing  dengan  produsen  hasil  pertanian lainnya. Pemberdayaan kelompok tani menjadi sangat penting dilakukan di Kelurahan
Kalampangan untuk
meningkatkan  produktivitas,  kualitas,  dan kesejahteraan petani. Pemberdayaan kelompok  tani  dapat  dilakukan  melalui berbagai kegiatan seperti pelatihan, penyediaan  modal  usaha,  dan  pembinaan pengelolaan usaha pertanian.
Melalui  pemberdayaan  kelompok  tani, diharapkan  petani  di  Desa  Kalampangan dapat meningkatkan pengetahuan dan keterampilan  dalam  pengelolaan  pertanian, mengadopsi  teknologi  yang  lebih  modern, dan  mampu  memasarkan  produk  pertanian secara lebih efektif. Hal ini akan memperbaiki kondisi ekonomi dan kesejahteraan petani di Kelurahan Kalampangan. Penelitian ini menjadi penting dilakukan,  dengan  mengetahui  kebutuhan dan  potensi  kelompok  tani  di  Kelurahan Kalampangan  tersebut,  pemberdayaan  dapat dilakukan  secara  tepat  dan  efektif,  sehingga dapat meningkatkan produktivitas dan kesejahteraan petani di Kelurahan Kalampangan.  Oleh  karena  itu,  penelitian tentang strategi pengembangan hasil pertanian  dan  pemasaran  kelompok  tani  di
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
Kelurahan  Kelampangan  menjadi  penting dilakukan.
Dengan  mengetahui  strategi  yang tepat, kelompok tani di Kelurahan Kelampangan  dapat  meningkatkan  kualitas dan  produktivitas  hasil  pertanian,  serta meningkatkan  daya  saing  di  pasar.  Adanya pengembangan hasil pertanian dan pemasaran  kelompok  tani  di  Kelurahan Kalampangan, Kalimantan Tengah merupakan salah satu upaya untuk meningkatkan  kesejahteraan  petani  dan masyarakat  Kelurahan  pada  umumnya. Berikut  ini  adalah  tinjauan  pustaka  terkait penelitian  ini  yaitu  :  Situasi  Pertanian  di Kalimantan  Tengah  Menurut  data  Badan Pusat Statistik (BPS), jumlah penduduk yang bekerja  di  sektor  pertanian  di  Kalimantan Tengah  pada  tahun  2020  mencapai  sekitar 1,5  juta  orang  atau  sekitar  45,3%  dari  total angkatan  kerja  di  provinsi  tersebut.  Hal  ini menunjukkan bahwa sektor pertanian mengisi ruang di Kalimantan Tengah. Sudah sepatutnya  pertanian  difokuskan  apalagi melihat  kendala-kendala  petani  saat  ini. Petani  membutuhkan  ruang  keterlibatan stakeholder  untuk  mengembangkan  hasil pertaniannya. Termasuk dalam hal, menelisik hasil pertanian kelompok tani dapat dikembangkan dengan produk kebaruan atau kelompok  tani  dapat  berkreativitas  mandiri dalam  mengembangkan  hasil  pertaniannya, termasuk  melakukan  strategi  pengembangan
hasil  pertanian  yang  memberikan  manfaat pada petani, masyarakat, dan negara.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode penelitian kualitatif dengan pendekatan studi kasus.  Data  diperoleh  melalui  wawancara mendalam  dengan  anggota  kelompok  tani dan  petani  di  Desa  Kelampangan  dan observasi langsung terhadap kegiatan kelompok  tani,  dan  pengumpulan  data sekunder.  Analisis  data  dilakukan  dengan menggunakan teknik reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pertanian  merupakan  sektor  yang penting  bagi  perekonomian  daerah,  namun masih  banyak  petani  yang  mengalami kesulitan untuk mendapatkan akses ke pasar, teknologi pertanian, dan permodalan. Konsep  Pemberdayaan  Kelompok  Tani merupakan  suatu  pendekatan  yang  bertujuan untuk  meningkatkan  kapasitas  petani  dalam mengelola  usaha  pertanian  secara  mandiri. Konsep pemberdayaan kelompok tani meliputi pembentukan kelompok tani, pengorganisasian,  dan  pendampingan  dalam pengelolaan usaha pertanian.
Program  Pemberdayaan  Kelompok Tani di Kelurahan Kalampangan dilaksanakan oleh pemerintah daerah dengan dukungan  dari  berbagai  pihak,  seperti  Dinas Pertanian,  Lembaga  Swadaya  Masyarakat (LSM),  dan  pihak  swasta.  Program  ini
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
mencakup berbagai kegiatan, seperti menyediakan  akses  ke  pasar,  pelatihan teknologi  pertanian,  pengadaan  peralatan pertanian,  dan  bantuan  modal.  Dampak Program  Pemberdayaan  Kelompok  Tani  di Kelurahan Kalampangan memberikan dampak yang cukup signifikan bagi kesejahteraan petani dan masyarakat Kelurahan secara umum.
Dengan  adanya  program  ini,  para petani  di  Kelurahan  Kalampangan  dapat memperoleh  akses  pasar  yang  lebih  luas, teknologi  pertanian  yang  lebih  baik,  dan bantuan  permodalan  yang  memadai.  Selain itu, program ini juga membantu meningkatkan  kualitas  produk  pertanian yang  dihasilkan  oleh  para  petani.  Meskipun program  pemberdayaan  kelompok  tani  di Desa Kalampangan telah memberikan dampak  positif,  namun  masih  terdapat kendala  dalam  pelaksanaannya.  Beberapa kendala  tersebut  antara  lain  kurangnya anggaran yang tersedia, kurangnya kesadaran petani  dalam  mengelola  usaha  pertanian, serta  kurangnya  dukungan  dari  pemerintah dan  masyarakat  setempat.  Sangat  diperlukan solusi  untuk  mengatasi  kendala  dalam Pemberdayaan Kelompok Tani di  Kelurahan Kalampangan
Perlu  dilakukan  upaya-upaya  seperti menambah jumlah kelompok tani di Kelurahan Kalampangan, Masyarakat Kalampangan  juga  sangat  memerlukan
dukungan  yang  kuat  dari  pemerintah  terkait pemberdayaan  masyarakat  desa  dibidang pertanian terutama di kalampangan masyarakat kelompok tani  banyak mengeluh terkait harga pupuk  yang mahal. Masyarakat kelampangan terutama yang bermata pencaharian sebagai petani sangat memerlukan    alat  alat  bantu  yang  modern untuk  membantu  masyarakat  agar  lebih mudah  untuk  meningkatkan  kemampuan petani  dalam  melaksanakan  usaha  tani  yang lebih  baik  namuan  bantuan  alat  tersebut sangat  kurang  dan  masih  banyak  kelompok tani  yang  menggunakan  alat  tradiosnal. Pemerintah  juga  harus  perlu  memberikan dukungan  melalui  pendidikan  dan  pelatihan penyuluhan dan pendampingan dalam sistem dan sarana pemasaran hasil pertanian namun sayangnya masyarakat kelompok tani banyak yang  mengeluh  karena  di  Kalampangan masih  jauh  ketinggalan  dari  pertanian pertanian yang ada di Pulau Jawa.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa kelompok  tani  di  Kelurahan  Kelampangan memiliki potensi yang besar dalam pengembangan hasil pertanian dan pemasarannya.  Namun,  terdapat  beberapa kendala  yang  dihadapi  oleh  kelompok  tani dalam  mengembangkan  hasil  pertanian  dan pemasarannya, antara lain kurangnya pengetahuan  tentang  teknik  pertanian  yang modern,  keterbatasan  modal,  dan  minimnya akses  pasar.  Untuk  mengatasi  kendala
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
tersebut, kelompok tani Kelurahan Kelampangan  mengembangkan  beberapa strategi. Sesuai dengan teori yang digunakan Tindakan  sosial  menurut  Max  Weber. Klasifikasi  tindakan  dibedakan  menjadi  4 jenis  tindakan  berdasarkan  motif  para pelakunya di antaranya Tindakan tradisional, tindakan  afektif,  rasional  instrumental  dan rasionalitas nilai.
a. Tindakan  tradisional  merupakan  tindakan memunculkan  Tindakan-tindakan  sudah mengakar pada turun-menurun.
b. Tindakan  afektif  merupakan  tindakan yang  ditentukan  pada  kondisi dan orientasi emosional. Tindakan ini menyadarkan  pada  suatu  pertimbangan manusia  ketika  menanggapi  eksternalnya dan menanggapi orang-orang lain disekitarnya  untuk  memenuhi  kebutuhan. Tipe  afektual  merupakan  sumbangan penting  dalam  memahami  jenis  dan kompleksitas  empati  manusia  yang  kita rasakan  sulit,  jika  lebih  tanggap  terhadap reaksi  emosional  seperti  sifat  kepedulian, marah, ambisi dan iri.
c. Tindakan rasional instrumental merupakan  tindakan  yang  ditujukan  pada pencapaian  tujuan-tujuan  secara  rasional diperhitungkan oleh faktor yang bersangkutan.
d. Rasionalitas  Nilai  merupakan  tindakan rasional  berdasarkan  nilai  untuk  alasan dan  tujuan  yang  berkaitan  dengan  nilai
yang  diyakini  secara  personal  tanpa memperhitungkan prospek yang berkaitan dengan  berhasil  dan  gagalnya  tindakan tersebut.  Dalam  tipe  ini  aktor  memiliki kendali lebih dalam menanggulangi tujuan akhir dan nilai-nilai yang merupakan  tujuan  yang  satu-satunya harus dicapai (Prahesti, 2021).
Dalam konteks penelitian ini, Tindakan  sosial yang  dilakukan  oleh kelompok  tani  dalam  melakukan  strategi pengembangan hasil penelitian dan pemasaran  kelompok  tani  yaitu  dengan Tindakan  rasional  instrumental.  Hal  ini dikarenakan kelompok tani Kelurahan Kalampangan  melakukan  Tindakan  sesuai dengan tujuan-tujuan yang sudah diperhitungkan  dan  berdasarkan  sarana  dan tujuan yang tersedia, di antaranya: Meningkatkan  pengetahuan  teknik  pertanian modern  melalui  pelatihan  dan  penyuluhan dari  ahli  pertanian.  Meningkatkan  modal dengan  melakukan  kerja  sama  dengan  pihak swasta atau memanfaatkan program pemerintah  seperti  kredit  usaha  rakyat (KUR).  Membuka  akses  pasar  melalui  kerja sama  dengan  toko-toko  atau  pasar-pasar  di kota  terdekat  dan  memanfaatkan  media sosial untuk mempromosikan produk pertanian.  Namun  sayangnya  masyarakat kelompok tani banyak yang mengeluh karena di Kalampangan masih jauh ketinggalan dari pertanian  pertanian  yang  ada  di  jawa.
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
Penelitian  menunjukkan  bahwa  kelompok tani  di  Kelurahan  Kelampangan  memiliki potensi  yang  besar  dalam  pengembangan hasil pertanian.
Gambar 1. Foto Bersama warga kelompok Tani kelurahan kalampangan

## KESIMPULAN
Kelurahan  Kalampangan  adalah  salah satu  kelurahan  yang  terletak  di  Kecamatan Sebangau,  Provinsi  Kalimantan  Tengah. Sebagian  besar  penduduk  di  Kelurahan Kelampangan  bermata  pencaharian  sebagai petani.  Namun,  Hasil  pertanian yang dihasilkan  kurang  optimal  karena  kurangnya pengelolaan  dan  pemasaran  yang  baik. Dalam  menghadapi  persaingan  pasar  yang semakin  ketat,  kelompok  tani  di  Kelurahan Kelampangan perlu mengembangkan strategi yang tepat untuk meningkatkan produksi dan pemasaran hasil pertanian mereka.  Tindakan sosial  yang  dilakukan  oleh  kelompok  tani dalam  melakukan  strategi  pengembangan hasil  penelitian  dan  pemasaran  kelompok tani yaitu dengan Tindakan rasional instrumental,  yaitu  dengan  meningkatkan pengetahuan teknik pertanian modern melalui  pelatihan  dan  penyuluhan  dari  ahli pertanian.  meningkatkan  modal  dengan
melakukan  kerja  sama  dengan  pihak  swasta atau  memanfaatkan  program  pemerintah seperti kredit usaha rakyat (KUR). Membuka akses pasar melalui kerja sama dengan toko- toko  atau  pasar-pasar  di  kota  terdekat  dan memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan produk pertanian.
Penelitian  ini  juga  memberikan  saran yaitu  :  Pemerintah  memberikan  ruang  bagi petani  untuk  dapat  menjual  hasil  pertanian yang  memberikan  kebermanfaatan  pada petani. Pemerintah juga seharusnya memberikan  pupuk  subsidi  kepada  seluruh warga kelompok tani kelurahan kalampangan.Pemerintah juga harus memberikan bantuan berupa alat-alat modern untuk memudahkan kelompok tani kelurahan kalampangan sebagai bentuk apresiasi terhadap  warga  kelompok  tani.  Pemerintah juga harus membangun bendungan agar lebih mudah  mengaliri  pertanian  yang  ada  di kelurahan  kalampangan  demi  meningkatkan kesejahteraan bagi warga kelompok tani.Pemerintah  juga  harus  memberikan dukungan melalui pendidikan serta pelatihan dan  penyuluhan  melalui  pendampingan secara  khusus  kepada  warga  kelompok  tani agar  lebih  meningkatkan  kualitas  SDM warga kelompok tani kelurahan kalampangan.

## DAFTAR PUSTAKA
Daryanto.  (2015).  Pemikiran  dan  Strategi Pembangunan Pertanian Berkelanjutan. Yogyakarta: Gava Media.
Strategi Pengembangan Hasil Pertanian Dan Pemasaran Kelompok Tani : Studi Kasus Kelurahan Kalampangan
Indrawati,  D.  (2019).  Peningkatan  Kinerja
Kelompok  Tani  Melalui  Peningkatan Komunikasi Antar Anggota Kelompok. Jurnal Sosial Humaniora, 12(1), 1-10. Kusuma,  H.,  &  Pratiwi,  A.  (2020).
Pemanfaatan  Media  Sosial  dalam Pemasaran  Produk  Pertanian  di  Era Digital. Jurnal Ilmu Pertanian
Indonesia, 25(2),
Prahesti, Vivin Devi. 2021. Analisis Tindakan  Sosial  Max  Weber  Dalam Kebiasaan  Membaca  Asmaul  Husna
Peserta Didik Mi/Sd . Yogyakarta. AN- Nur  :  Jurnal  Studi  Islam,  13(2)  :  137- 152
Prasetyo,  A.  D.  (2018).  Strategi  Pemasaran
Agribisnis
Pertanian Berbasis Keunggulan  Komparatif.  Jurnal  Ilmiah Agribisnis  dan  Perikanan,  3(2),  117- 126.
Santoso, A. (2017). Pengembangan
Komoditas  Pertanian  Melalui  Strategi
Pemasaran  Berbasis  Kearifan  Lokal. Jurnal  Agribisnis  dan  Pengembangan
Wilayah, 4(1), 35-45.
Simatupang,  T.  M.,  &  Sitorus,  S.  (2016).
Pengembangan Model Pemasaran Kelompok  Tani  Jagung  Berdasarkan Kelembagaan  Pasar:  Studi  Kasus  di Kabupaten Humbang Hasundutan. Jurnal Agribisnis dan Ekonomi Pertanian, 5(1), 45-56.
Sutrisno,  A.  (2019).  Strategi  Pemasaran Produk  Pertanian  dalam  Peningkatan Pendapatan  Petani  di  Era  Digital. Jurnal Agribisnis dan Agrowisata, 8(2), 144-156.
Yulianti, E., Suharno, B., & Syamsuddin, R.
(2017).  Strategi  Pemasaran  Produk Pertanian  melalui  Kelembagaan  Pasar Rakyat  di  Kota  Bima.  Jurnal  Agro Ekonomi,28(2).