Nurul Komaryatin, MSi M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara

## ANALISIS OPTIMALISASI KEUNTUNGAN PADA UKM KAIN TROSO JEPARA
Nurul Komaryatin M. Rifqy Roosdhani

## Universitas Islam Nahdlatul Ulama’ Jepara email : nurulq.stienu@gmail.com
Kata kunci:
Optimalisasi, Efisiensi dan UKM
Keywords : Optimalization, Efficiency, SMEs

## Abstrak
Kebijakan  pemerintah  dalam  mengoptimalkan  fungsi  UKM  memiliki  posisi penting  dalam  pembangunan  perekonomian  Indonesia.  Hal  itu  dapat ditunjukkan dengan kontribusinya dalam PDRB, penyerapan tenaga kerja, dan sirkulasi  sumber  daya  yang  dimiliki  daerah.  Dilihat  dari  sisi  kuantitas,  tipe usaha  ini  menduduki  peringkat  yang  tertinggi.  Sehingga  pemberdayaan  UKM Kain  Troso  menjadi  hal  yang  mutlak  dan  perlu  diperhatikan.  Penelitian  ini diharapkan  memperoleh  rumusan  dimensi  ukuran  kualitas  berdasar  model optimalisasi  keuntungan  UKM  Kain  Troso,  formula  stimulasi  yang  efektif, relevan,  dan  spesifik  untuk  pembinaan  dan  pengembangan  industri-industri Kain  Troso  rentan  menuju  terbentuknya  gugus  usaha  lokal  yang  mengakar, kohesif  dan  terkelola  otonom.  Penelitian  dilakukan  dengan  metode  survey untuk menentukan kualitas UKM Kain Troso dan regrupping, dan selanjutnya dilakukan  partisipatoris  melalui  diagnosa  kelompok  untuk  menghasilkan ujicoba formula stimulan yang diperlukan.

## Abstract
Government  policies  in  optimizing  the  function  of  SMEs  have  an  important position in the development of Indonesian economy. It can be demonstrated by its contribution to regional GDP, employment absorption, and the circulation of resources owned by region. As can be seen from the quantity side, this type of business is ranked the highest. Thus the empowering of Troso cloth’s SMEs is absolutely needed and attention should be paid on it. This study is expected to  obtain  a  dimensional  formulation  of  quality  measurement  based  on  profit optimization  model  of  Troso  cloth’s  SMEs,  effective  formula  stimulation, relevant,  and  specific  to  the  nurturing  and  development  of  vulnerable  Troso cloth’s  industries  towards  the  formation  of  local  business  groups  which  is entrenched, cohesive and autonomously managed. This research is conducted by the survey method to determine the quality of Troso cloth’s SMEs and do the  regrouping,  and  subsequently  conducted  participatory  through  the diagnosis of group to produce the required test stimulant formula.
Nurul Komaryatin, MSi

## M. Rifqy Roosdhani, ST, MM

## Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara

## Pendahuluan
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) merupakan  fondasi  perekonomian  Indonesia yang  jumlahnya  mencapai  hampir  95%  dari jumlah  usaha  di  Indonesia  namun,  dibalik kebesaran UKM tersebut, masih menyimpan sejumlah persoalan yang cukup besar, seperti permodalan, akses pemasaran, teknik operasi,  informasi,  bahan  baku,  dan  tata kelola  usaha,  yang  umumnya    sangat mengganggu  akselerasi  pertumbuhan.  Tak terkecuali  UKM  Kain  Troso  Jepara,  yang merupakan Kain Troso memiliki characteristics khusus,  bahkan  dalam  kurun waktu  belakangan  ini  telah  menjadi icon Kain Troso terbesar di Jawa Tengah.
Data  empiris  menunjukkan,  bahwa dibalik  kebesaran    Kain  Troso  Jepara  yang memiliki  jumlah  lebih  dari  300  UKM dengan  omzet  pertahun  sampai  ratusan milyard,  ternyata  menyimpan  berbagai persoalan  dan  selalu  menjadi barrier dalam pertumbuhan  dan  perkembangan  UKM. Bahkan,  dalam  berbagai  kasus,  persoalan tersebut  sampai  pada  mengarah  pada ancaman penutupan usaha (Dinkop & UKM, 2005).
Berbagai faktor yang perlu diperhitungkan pada saat memberikan stimulan  ke  UKM  yaitu  faktor  kontekstual dan  spesifikasi  persoalan  yang  ada  para UKM  sasaran.  Diharapkan  dengan  stimulan yang sesuai dengan kebutuhan dan
permasalahan  yang  dihadapi  oleh  UKM, UKM  dapat  berkembang  maksimal.  Untuk itu,  perlu  dilakukan  penelitian  untuk menemukan  dimensi Quality  Grade dan model  konstruksi  stimulan  spesifik  dan efektif untuk pengembangan UKM “pengrajin  kain  troso  jepara”  menuju  UKM yang  berkembang  dengan  tata  kelola  yang baik.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  :  (1) menemukan tipologi  stimulasi  relevan bagi UKM  Kain  Troso  di  Kabupaten  Jepara berdasarkan    keadaan  skala  usaha  industri kerajinan kain troso yang ada di Kabupaten Jepara.  (2)  Memperoleh  temuan  dimensi- dimensi  yang  digunakan  untuk  menilai kualitas  UKM  yang  disesuaikan  dengan konteks  daerah  maupun  konteks  industri (kain  troso)  berdasarkan  perbedaan  tingkat efisiensi ekonomi relatif diantara kelompok tenaga  kerja  pada  industri  kecil  kerajinan kain  troso    di  Kabupaten  Jepara.  (3) Menganalisis  penerapan  model    tingkat keuntungan dan besarnya tingkat keuntungan  tersebut  pada  industri  kecil kerajinan  kain  troso  di  Kabupaten  Jepara. (4)  Menganalisis    perbedaan  tingkat efisiensi ekonomi relatif diantara kelompok tenaga  kerja  pada  industri  kecil  kerajinan kain troso  di Kabupaten Jepara.
Nurul Komaryatin, MSi M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara

## Tinjauan Pustaka
Depnaker telah menetapkan, pengembangan  usaha  kecil  dan  menengah mempunyai dua pola utama yaitu pengembangan  unit  usaha  yang  telah  ada dan  penciptaan  usaha  baru.  Diproyeksikan, kelompok  industri  jenis  ini  kan  tetap  maju dan ditargetkan masih akan menjadi pilihan utama  untuk  menampung  tenaga  kerja sebesar  4,06  juta  yang  tersebar  pada  6.100 unit  usaha.  Pada  industri  kecil  ditargetkan 311.000  orang  dan  tersebar  pada  27.700 unit  usaha,  sedangkan  pada  industri menengah ditargetkan menampung 371.800 orang pada 6.198 unit usaha menengah.

## Teori Keuntungan
Faktor yang mempengaruhi tingkat  keuntungan  dengan  pendekatan fungsi  keuntungan  Cobb-douglas  yang dikembangkan oleh Pan dan Lau (1972), dan  lebih  disempurnakan  lagi  oleh  Pan dan  Nugent  (1976)  merupakan  fungsi keuntungan unit  output  price (UOP), fungsi  ini  dapat  terwujud  dengan berpedoman  kepada  fungsi  produksi. Bentuknya adalah sebagai berikut : Y = f ( X 1  . ...... Xn,; Z, ...... Z ' ) di mana :
Y = Output
Xi = input variabel  (i = 1,…………, m) Zj = input tetap  ( i = 1,…………..…, m)
Berkaitan dengan
fungsi produksi tersebut, persamaan
keuntungan  yang  dipergunakan  adalah keuntungan  jangka  pendek (short-run profit), yaitu :
  p.f (X 1,………….. X m ; Z1,……… Z m ) -   m i 1 w i X i
Di mana :
 = keuntungan jangka pendek p = harga output w = harga input variabel
Fungsi keuntungan
Cobb-Douglass aktual, yang bentuknya adalah
a  = A ۰ i m i x 1   (w i ) α i ۰ n i j   z j β j ۰
Fungsi  keuntungan  tersebut  dalam bentuk  logaritma  naturalnya  menjadi sebagai berikut :
Ln a  = LnA ۰ +   m i i 1  ۰ Lnw i +   n j j 1  Ln Z j dimana :
 =  keuntungan UOP jangka pendek A* = intersep wi  = harga input variabel yang telah dinominalkan
Zj   = input tetap  i ’ = parameter input variabel yang diduga  j = parameter input tetap yang diduga
Salah satu keunggulan yang diperoleh dari penggunaan fungsi keuntungan  Cobb-Douglas  adalah  dapat mengatasi  masalah  yang  sering  timbul dalam  pendugaan  yang  menggunakan
Nurul Komaryatin, MSi

## M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
metode  kuadrat  terkecil  ( ordinary  least squares ). seperti adanya spesifikasi variabel dan terjadinya multikolinearitas.

## Konsep Skala Usaha
Analisis  skala  usaha  merupakan analisis produksi guna melihat kemungkinan  perluasan  usaha  dalam  suatu proses  produksi.  Dalam  suatu  proses poduksi,  perluasan  skala  usaha  pada hakekatnya merupakan suatu upaya maksimalisasi  keuntungan  dalam  jangka panjang.  Dengan  perluasan  skala  usaha rata-rata  komponen  biaya  masukan  tetap per unit output menurun sehingga keuntungan  produsen  akan  meningkat. Dalam  hal  ini  tidak  selamanya  perluasan usaha  akan  menurunkan  biaya  produksi. Sampai batas tertentu perluasan skala usaha bahkan dapat meningkatkan biaya produksi.
Teken  (1977),  menyebutkan  ada tiga  kernungkinan  hubungan  antara  input dengan output (skala usaha) adalah :
1. Skala  usaha  dengan  kenaikan  hasil bertambah (increasing returns to scale) , yaitu kenaikan satu unit input menyebabkan  kenaikan  output  yang semakin  bertambah.  Pada  kondisi  ini elastisitas  produksi  lebih  besar  satu, atau MP > AP dan AVC >MC.
2. Skala usaha dengan kenaikan hasil tetap ( constant  returns  to  scale ),  yaitu penambahan satu unit input
menyebabkan  kenaikan  output  dengan proporsi  yang  sama.  Pada  kondisi  ini elastisitas produksi sama satu,  atau MP = AP dan AVC = MC.
3. Skala  usaha  dengan  kenaikan  hasil berkurang ( decreasing returns to scale ), yaitu  bila  kenaikan  satu  unit  input menyebabkan  kenaikan  output  yang semakin  berkurang.  Pada  keadaan  ini elastisitas produksi lebih kecil dari satu. atau MP < AP dan AVC < MC.
Kameo (2002) mengemukakan bahwa  terdapat  perbedaan  yang  signifikan dalam  biaya  produksi,  nilai  tambah, pendapatan  produsen  dan  efisiensi  teknis. Semakin  besar  skala  produksi  dan  makin tinggi  kualitas  produk,  makin  tinggi  pula efisiensi dan  keuntungan produsen. Dalam beberapa  aspek,  usaha  pembuatan  gula kelapa  lebih  menguntungkan  dibandingkan dengan industri (bahan) makanan lainnya.

## Metode Penelitian

## Objek Penelitian
Objek  penelitian  ini  adalah  para pelaku  UKM  Kain  Troso  di  Kabupaten Jepara  Propinsi  Jawa  Tengah.  Pengambilan objek  pada  UKM  Kain  Troso  Jepara didasarkan  alasan  empiris  UKM  yang menunjukkan  disamping  UKM  Kain  Troso merupakan bentuk tipologi ekonomi kedaerahan  yang  memiliki  kemampuan dalam menyumbang Pendapatan Daerah dan
Nurul Komaryatin, MSi M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
retribusi  Daerah  (PDRB)  juga  memiliki potensi dalam menampung tenaga kerja yang relatif signifikan.

## Teknik Analisis Data
Dalam  penelitian  tahap  pertama (tahun pertama), dimana, untuk memperoleh quality  grade digunakan  analisis  deskriptif analitis.

## Pengujian keuntungan maksimum
Pengujian terhadap tercapai tidaknya keuntungan maksimum dalam jangka pendek dilakukan dengan membandingkan  parameter  masing-masing faktor variabel dari fungsi keuntungan (αi*) dengan  parameter  rnasing-masing  fungsi permintaan  αi*.    Keuntungan  maksimum jangka  pendek  akan  tercapai  jika a  i* ` = ai * , untuk  semua  i.  Dengan  demikian, bentuk  pengujian  pencapaian  keuntungan jangka pendek adalah
Ho : a i* ` = ai * ,
Ha: a i* # a i*

## Hasil dan Pembahasan
Berikut ini disampaikan hasil tentang berbagai kendala dan keluhan yang dialami  para  pelaku  UKM  Troso  dalam rangka  peningkatan  usaha,  antara  lain:  (1) pemenuhan  modal  untuk  pengembangan usaha;  (2)  persaingan  pasar,  terutama terhadap  kain  tenun  hasildari  daearah  lain;
(3) Kesulitan Bahan Baku yang berkualitas; serta (4) desain yang marketable.

## Gambaran Umum Tentang Pemasaran
UKM  kain  troso  lebih  banyak menghindari  pola  pemasaran  yang  banyak mengandung  resiko  biaya.  Bukti  empiris menunjukkan bahwa pola pemasaran dengan  menggunakan  media  massa  dalam berbagai  bentuk  tidak  menarik  bagi  para pelaku  UKM  kain  troso.  Tipe  pemasaran lain  yang  sering  dipakai  adalah  pemakaian konter,  tenaga  pemasaran,  sistem  distribusi dengan  perantara,  penggunaan  internet, pameran dan langsung ke konsumen.
Melihat  tipologi  pemasaran  yang dipakai  oleh  UKM  kain  troso  tersebut, meskipun  memiliki  keuntungan  berupa kemungkinan  kecilnya  biaya  pemasaran yang  harus  dikeluarkan,  namun  secara intrinsik mengandung kelemahan besar dan sangat  menghambat  perkembangan  pasar. Hal  itu  ditunjukkan  bahwa  umumnya mereka masih berada pada pasar lokal yang hal  itu  menimbulkan  kecilnya  tingkat permintaan produk.
Gambaran  Umum  Tentang  Permodalan dan Bankcable
Sebagian usaha kain troso menyatakan tidak tahu prosedur perbankan, dan  sebagaian  yang  lain  menyatakan kesulitan  mengakses  perbankan  akibat
Nurul Komaryatin, MSi

## M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
kurang bankable ,  seperti  tidak  memiliki agunan,  belum  memiliki  Nomor  Pokok Wajib  Pajak  (NPWP),  belum  memiliki  ijin usaha,  status  badan  hukum,  tingkat  suku bunga,  ketidak  pastian  usaha,  pembukuan dan lainnya. Artinya, bahwa perlu pengarahan  dan  pendampingan  bagi  UKM kain  troso  dalam  rangka  meningkatkan akses perbankan maupun sumber pendanaan lainnya.
Gambaran  Umum  Tentang  Aset  dan Omzet
Omzet  yang  dicapai  oleh  masing- masing  UKM  sangat  variatif.  Tingginya deviasi  omzet  antar  UKM  dipicu  oleh perbedaan  skala  usaha  antara  masing- masing UKM. Dari seluruh responden yang telah diberi kuesioner, ternyata tidak semua bersedia  mengisi  kuesioner,  sehingga tingkat response  rate tidak  seperti  yang diharapkan.

## Gambaran  Umum  Tentang  Tenaga
Kerja
Persoalan  yang  sering  dikeluhkan adalah  tentag  kesulitas  mencari  tenaga kerja  yang  memiliki  skill  menenun,  juga mengalami  kesulitas  dalam  bidang:  (1) pemenuhan  modal  untuk  pengembangan usaha;  (2)  persaingan  pasar,  terutama terhadap  kain  tenun  hasildari  daearah  lain; (3) Kesulitan bahan baku  yang berkualitas; serta (5) desain yang marketable
Analisis Tingkat Kualitas (Quality Grade) UKM Troso
Tingkat  kualitas  UKM (Quality Grade) merupakan  satu  metode  untuk mengukur  kualitas  (kinerja)  UKM  kain troso dengan melihat dimensi dan indikator tertentu  yang  di  ditentukan  lewat  ranking atau urutan sesuai konteks UKM. Terdapat lima kategori UKM yaitu Sangat baik (SB), Baik  (B),  Cukup  (C),  Kurang  (K)  dan Sangat  Kurang  (SK).  Hasil  penelitian terhadap  41  UKM  Troso  di  Kabupaten Jepara  menunjukkan  bahwa  terdapat  13 UKM yang memiliki peringkat sangat baik, 8  UKM  yang  memiliki  peringkat  baik,  10 UKM  menunjukkan  peringkat  cukup  baik, dan  14  UKM  berada  pada  peringkat kurang.
Regroupping UKM  Kain  troso  Berbasis Permasalahan yang Dihadapi dan

## Tipologi Stimuli
Menurut hasil survey dan pengamatan,  bahwa  meskipun quality grade yang  diperoleh  adalah  SB  namun terdapat  beberapa  kendala  (ditemukan beberapa  kendala)  antara  lain  masalh pemasaran, pembukuan, permodalan, desain, serta skill karyawan dalam mengembangkan UKM Troso dan stimulan yang dibutuhkan antara lain:
1. Pembinaan  pemasaran  oleh  pihak  ke tiga
Nurul Komaryatin, MSi

## M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
2. Bantuan  promosi  oleh  pihak  ketiga (seperti pameran)
3. Pembinaan  teknik  pembukuan  yang tapat
4. Bantuan sumber dana murah baik  oleh pemerintah maupun pemerhati lainnya
5. Pelatihan  bagi  karyawan  berkaitan dengan teknik Troso  sampai pada pola
(desain) Troso
Tidak  jauh  berbeda  dengan  jenis UKM yang memperoleh predikat SB, bagi UKM  yang  berada  pada quality  grade B juga  mengalami  berbagai  kendala  dalam pengembangan  UKM.  Terdapat  hal-hal khusus  bagi  UKM  jenis  kualifikasi  B sehingga lebih banyak memperoleh kendalam  dalam  operasi.  Hal  itu,  berupa minimnya sumber permodalam dan keterbatasan sumber dana sendiri.
Sementara  mereka  juga  cukup  lemah dalam bankable . Implikasinya akses perbankan  menjadi  terbatas.  Adapun problem  dan  kendala  seperti  Pemasaran, promosi,  sumber  dana, skill tenaga  kerja, pembukuan dan manajemen operasi.
Bentuk stimulus yang dibutuhkan adalah
1. Membutuhkan  sumberdana  mendesak dan  murah,  mereka  tidak  punya  akses ke  bank  dan  tak bankable sehingga perlu mediasi pihak ketiga baik sebagai penjamin  atau  bentuk  kerjasama  lain agar bank memberi kemudahan
2. Pembukuan  cukup  minim, hanya terdapat  buku  harian  sehingga  butuh pembinaan langsung
3. Pasar regional, masih dipegang kendali pemilik  langsung,  sehingga  butuh bantuan format pemasaran yang baik
4. Pelatihan  tenaga  kerja  sampai  pada desain
5. Pelatihan manajamen operasi
Kondisi  yang  sama,  dihadapi  pula untuk  UKM  pada  kondisi quality  grade cukup  (C).  Kondisi  yang  spesifik  sehinga memunculkan  kendala  pada  UKM  di  level ini  adalah,  perkembangan  usaha  yang sangat  lamban,  bahkan  posisi  keuangan sangat  minim.  Disamping  itu,  dampak  dari ketergantuangan  pada  pasar  lokal  dengan distribusi  persoanal  berupa  dari  mulut kemulut,  menjadikan  UKM  pada  level  ini sangat  rentan  terhadap  kemunduran  usaha. Namun demikian, adanya kerjasama dengan  UKM  kain  troso  yang  lebih  besar, UKM  pada  level  C  ini  dapat  mengambil garapan  (memberikan  jasa  menenun)  pada UKM  yang  lebih  besar,  sehingga  relatif lebih mampu bertahan.pemasaran terbatas
Pada  UKM  yang  berada  di Quality Grade Kurang  (K)  memiliki  keunikan dibandingkan  dengan  UKM  pada  level lainnya.  Umumnya  mereka  lebih  memilih mencari  garapan  pada  jenis  UKM  lain (memberikan  jasa).  Keadaan  itu  dipicu oleh,  disamping  keterbatasan  pendanaan

## Nurul Komaryatin, MSi M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
yang  merupakan  problem  klasik  UKM, juga  mereka  umumnya  para  pemula,  yang belum  memiliki  pangsa  pasar,  langganan, keterbatasan  peralatan,  pembukuan  serta bentuk  lain.  UKM  kain  troso  tipe  ini, memiliki  ketergantungan  tinggi  terhadap UKM  lainnya.  Pada  dasarnya  mereka memiliki  potensi  kewiraswastaan  yang relatif  tinggi.  Mereka  pada  dasarnya  ingin maju dan mandiri. Namun demikian, akibat keterbatasan  tersebut    nampaknya  cukup mempersulit peran dan fungsinya.

## Simpulan
1. Kain  kain  troso  Jepara,  merupakan produk  pengembangan  keterampilan masa  lalu  yang  berorentasi  ekonomi, yang ternyata memiliki unique characteristics dibandingkan  dengan kain  tenun  lain,  khususnya  mengenai (1)  Hasil  kain  trosonya  lebih  kuat;  (2) nilai  seninya  (artistik)  tinggi  berkaitan dengan  pemilihan  motif  desain  pada kain (3) fleksibilitas motif tinggi sesuai dengan  pesanan;  (4)  kualitas  produk lebih baik
2. Sebagaimana  UKM  bentuk  lain,  UKM
kain  troso  Jepara  dalam  pengelolaan menghadapi  keunikan  persoalan  yang hampir  sama,  yaitu  berkisar  antara modal,  pemasaran,  desain  produk, effisiensi  biaya  produksi,  promosi, tenaga  kerja,  teknologi  dan  lain sebagainya.  Namun  secara  khusus,
persoalan tenaga kerja ternyata menjadi pemicu signifikan
3. Dalam  hal  permodalan,  nampaknya perlu  adanya  campur  tangan  pihak yang  surplus  dana,  baik  dari  bank, pemerintah  daerah,  perusahaan  besar maupun  pihak  lainnya,  karena  pada dasarnya mereka memiliki kemampuan untuk  berkembang,  sementara  selama ini  justru  dana  yang  dianggap  sebagai faktor penting yang menghalanginya.
4. Dalam hal pemasaran, UKM kain troso Jepara masih didominasi pasar domestik dengan berskala kecil. Seandainya  terdapat  beberapa  UKM yang sudah ekspor, kapasitasnya sangat terbatas. Keterbatasan pemenuhan  eksport  tersebut  terletak pada  kesulitas  pemenuhan  spesifikasi dan  patent  yang  ditetapkan  oleh importir  sementara  UKM  kain  troso Jepara belum memiliki.

## Saran
Atas  dasar  hasil  temuan  penelitian, maka  beberapa  rekomendasi  yang  dapat diberikan bagi pelaku UKM
a. Pelaku UKM kain troso dalam berbagai  kualifikasi Grade sebaiknya melakukan  pengembangan  pemasaran, hal  itu  dapat  dilakukan  dengan  cara membuat  asosiasi  pemasaran  antar UKM  di  wilayah  sekitar  maupun dengan  UKM  pada  sentra  yang  lain,
Nurul Komaryatin, MSi M. Rifqy Roosdhani, ST, MM
Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
dalam  rangka  mengurangi  kompetisi yang  tidak  sehat  khususnya  dalam persaingan harga. Pengembangan market  share juga  dapat  dilakukan lewat  pola  pendampingan  oleh  pihak terkait  (pemerintah,  perguruan  tinggi) sehingga akselerasi pasar tidak dibarengi  dengan  pengorbanan  besar biaya promosi.
b. Nampaknya  para  pelaku  UKM  kurang mengetahui  akses  permodalan.  Untuk itu, perlu melakukan pendekatan dengan  sumber  dana  dari  bank,  yang mana  banyak  program  kredit  lunak bank  untuk  membantu  UKM,  yang mana  masih  belum  tersalurkan  secara maksimal (kurang terserap oleh UKM). c. Pengembangan desain, dilakukan dengan  mengadakan  pelatihan  baik
lewat  pengiriman  mandiri  maupun kerjasama.
d. Pembibitan  terhadap  tenaga skill dan upaya  tingkat  penekanan turnover
karyawan,  khusus  karyawan  kunci
perlu  dilakukan,  misalnya  dengan  pola peningkatan kesejahteraan.
e. Pembukaan pemasaran sampai internasional perlu dilakukan, khususnya  pasar  yang  tidak  menuntut persayaratan  hak  patent,  meskipun lewat pendekatan personal.

## Daftar Pustaka
Alberto P. Capati et. Al, 1993, In Search of New  and  Innovative  Conncepts  for
Small  Scale  Enterprise  Promotion ,
Paper and Proceeding of the International  Conference  on  New  and Innovative  Concepts  for  small  Scale Enterprise  Promotion  diselenggarakan di Ho Chi Minh City, Vietnam, 14-16 December  1992,  Library  National University of Singapore.
Anonymous,  1992,  Profil  Industri  Kecil  di Daerah Istimewa Yogyakarta (Laporan Penelitian  oleh  FE  dan LPPM Universitas  Atma  Jaya  Yogyakarka,
dalam  Karya  Penelitian  Universitas Atmajaya
__________, 1994, Kebijaksanaan Departemen perdagangan dalam
Rangka Meningkatkan Ekspor Industri Kecil di Jawa Timur, Kanwil
Departemen Perdagangan Jawa Timur. Bambang  Setiaji,  1996,  Wanita  Pekerja Industri Rumah Tangga : Kesejahteraan dan Perlindungan Hak, dalam Akademika No. 01/Th.
XIV/1996,  Muhammadiyah  Press, Surakarta. Budi Sutrisno, 1994, Industrialisasi
Indonesia  :  Antara  Strategi  dan Realisasi  :  Sebuah  Catatan  terhadap kendala  dan  Prospek  Industrialisasi Indonesia, dalam Akademika No. 02, Th.  XII,  1994,  Muhamadiyah  Press,
Surakarta
Babacus, E. dan Boller, 1992, An Empirical Assesmentof  the  SERQUAL  scale , Journal  of  Business  Research,  24, hal 253-268
Fandy.  T,  2000, Prinsip-prinsip  Total Quality Service , Andi Yogya
Hernando de Soto, 1990,  The Other Path by Hernando  de  Soto, Boston  College Third  World  Law  Journal ,  Vol  10 No.1 Hal. 203-213
Nurul Komaryatin, MSi

## M. Rifqy Roosdhani, ST, MM

## Analisis Optimalisasi Keuntungan Pada Ukm Kain Troso Jepara
Hetifah  Sjaifudian,  1995, Strategi  dan Agenda Pengembangan Usaha Kecil ,
Akatiga, Bandung.
Kameo, D. Daniel , 2002, “Analysis of The Production Structure of The Coconut-Sugar Industry”, JEB . Vol.8, No.1
Latif,  Abdul,  1997,  Peranan  Departemen
Tenaga Kerja dalam Bidang Ekkuwasbang  dan  Prodis,  Jakarta,  22 April  1997  Abdul  Pengembangan Sumberdaya Manusia untuk Mendukung Usaha Kecil dan Menengah,  Bahan  untuk  Disampaikan
pada Sidang Kabinet terbatas.
Mangkoesoebroto,  G.  1993. Ekonomi
Publik .  BPFE.  Yogyakarta
Nur  Saadah,  2002, Usaha  Kecil  dan
Menengah,
Galang Printika Jogjakarta
Parasyuraman,  Zethaml.  A.V,  dan  Berry. L.L,  1985,  A  Conceptual  Model  of
Service  Quality  and  It’s  Implications for  Future  Research.  , Journal  of Marketing , Vol. 49, pp. 41-50.
Stamatis. D.H, 1996, Total Quality Service , St, Lucia Press, USA
Stamatis. D.H, 1996, Total Quality Service: Principles, Practice & Implementation, Singapore  :  SSMB
Publising Division
Suryana, Kewirausahaan,  Salemba  Empat ,
2001
Teken,  I.  B.  and  S.  Asngari.  1977. Teori Ekonomi  Mikro .  Edisi  I,  Institut
Pertanian Bogor, Bogor, Indonesia.
Tjiptono.F.  1999, Kulaitas  Jasa  dan Implikasi  Manajerial ,  Usahawan,
03, hal. 30-33
Todaro, M.  1989.  Pembangunan Ekonomi di Dunia Ketiga.  Erlangga. Jakarta.
Tambunan,  M.    2000.    Indonesia’s  New Challenges  and  Opportunities  in East A18,  No.  2  Transaction  periodicals Consortium  the  Dept.  of  East  Asian Languages  &  Cultures  Rutgers-The States University of New Jersey, USA