## ANALISIS STRATEGI PROMOSI DAN KEBIJAKAN PENETAPAN

## HARGA UNTUK MENINGKATKAN  OMSET PENJUALAN BENANG PANCING  DI CV. SINAR MAS INDOPERKASA MABAR HILIR MEDAN

## Ragil Rahma Dini
Fakultas Ekonomi dan Bisnis   Universitas Dharmawangsa
Sahnan Rangkuti Fakultas Ekonomi dan Bisnis   Universitas Dharmawangsa Email : sahnanrangkuti@dharmawangsa.ac.id

## ABSTRACT
Increased  competition  from  various  fishing  line  products  makes  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan is increasingly competitive in marketing its products. A variety of ways they do so that their products are superior to other products, one of the ways undertaken to introduce and inform a product is through promotional strategies and pricing  policies.  The  problem  in  this  study  is  to  examine  the  effect  of  promotional strategies  to  increase  the  sales  turnover  of  fishing  line.  Examining  the  influence  of pricing policy to increase the turnover of fishing line sales, and to examine the influence of promotional strategies and pricing policy to increase the turnover of fishing line sales in the CV. Sinar Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan. Associative research is research that aims to determine the relationship of two or more variables. In this study, as many as 64  respondents  were  used  by  distributing  questionnaires  and  using  the  SPSS  19.0 application.  The  results  of  the  promotion  strategy  research  have  a  positive  and significant  effect  to  increase  the  sales  turnover  of  fishing  line  in  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan.  The  obstacles  faced  in  promotion  include advertisements  delivered  to  consumers  and  lack  of  communication  with  consumers. Pricing  policy  has  a  positive  and  significant  effect  to  increase  the  sales  turnover  of fishing  line  in  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan.  The  company  research results  do  not  consider the financial  capability  of  consumers,  do  not  check  prices  in  the market to determine the price of other competitors. promotion strategy (X1) and pricing policy (X2) jointly (simultaneously) influence to increase the turnover of fishing line sales in  the  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan.  While  the  results  of  the determination  test  show  that  42.4%  of  sales  turnover  (Y)  can  be  influenced  by  variable promotional  strategies  and  pricing  policies  (X2),  while  57.6%  is  influenced  by  other factors  not  examined  in  this  study  including  product  quality,  sales  ,  distribution  and others. The CV should be. Sinar Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan has implemented a better  promotional  strategy  to  increase  sales  turnover  and  can  be  more  focused  on considering  prices  according  to  the  ability  of  consumers  and  checking  prices  in  the market from other competitors.
Keywords: Promotion Strategy, Pricing Policy, Sales Turnover

## PENDAHULUAN.
Perkembangan  dunia  bisnis    sangat pesat  telah  menimbulkan  persaingan  yang sangat  ketat,  baik  sesama  perusahaan  local, nasional  maupun  internasional.  Tidak  ada suatu  usaha  yang  mampu  bertahan  apabila tidak  dapat  memasarkan  produknya  dengan baik.  Betapapun  sempurnanya  pengelolaan usaha, apabila tidak diiringi dengan kemampuan  pemasaran  barang  maupun jasa,  maka  usaha  tersebut  akan  mengalami kebangkrutan ( collaps ).
CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar Hilir  Medan  adalah  salah  satu  perusahaan yang menghasilkan dan memasarkan produk  benang  pancing.  Ditengah-tengah dinamika  persaingan  yang  sangat  ketat, perusahaan  melakukan  berbagai  macam cara  agar  produk  mereka  lebih  unggul  dari produk  lainnya  dan  omset  penjualan  terus meningkat,  antara  lain melalui  promosi  dan kebijakan harga.
Kegiatan  promosi  merupakan  upaya perusahaan  untuk  menginformasikan  segala segala  hal  yang  berkaitan  dengan  produk yang  tawarkan  kepada  pelanggan  guna menciptakan  loyalitas  dan  berusaha  untuk mempengaruhi  atau  menarik  konsumen baru.  Strategi  promosi  yang  diterapkan suatu  perusahaan  harus  memperhatikan berbagai  faktor  lingkungan,  baik    internal maupun  eksternal  yang  senantiasa  berubah- ubah.
Harga  merupakan  satu-satunya  unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan. Sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya (pengeluaran).  Di  samping  itu  harga merupakan  unsur  bauran  pemasaran  yang bersifat  fleksibel,  artinya  dapat  diubah dengan cepat.
Upaya  meningkatkan  omset  penjualan merupakan upaya menjabarkan harapan dan tujuan  perusahaan  tentang  dampak  dari berbagai kreativitas atau program pemasaran  terhadap  realisasi  permintaan poduk  atau  lini  penjualan  produknya  di pasar. Oleh sebab itu, perusahaan membutuhkan  mekanisme yang dapat mengkoordinasikan  program-program  itu
sejalan  dan  terintegrasi  dan  melakukan sinergistas.
Identifikasi Masalah.
Identifikasi  masalah  berkenaan  dengan penelitian ini:
a. Strategi promosi yang diterapkan perusahaan belum berjalan dengan maksimal. b. Kebijakan penetapan harga yang dilakukan  perusahaan  sebagian  tak terjangkau  konsumen  sehingga  tidak dapat memenuhi target omset penjualan.
c. Kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan perusahaan  berupa  strategi  promosi  dan penetapan  harga  belum  berjalan  dengan lancar untuk meningkatkan omset penjualan.
Rumusan Masalah.
a. Apakah  ada  pengaruh  strategi  promosi untuk  meningkatkan  omset  penjualan benang  pancing  di  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan?
b. Apakah ada pengaruh kebijakan penetapan  harga untuk  meningkatkan omset  penjualan  benang  pancing  di CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar Hilir Medan?
c. Apakah  ada  pengaruh strategi promosi dan  kebijakan  penetapan  harga  untuk meningkatkan  omset  penjualan  benang pancing di CV. Sinar Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan?

## Landasan Teori Strategi Promosi
Suatu perusahaan bisa bersaing dengan para  kompetitornya,  tentu  saja  harus melakukan berbagai upaya untuk memanfaatkan  peluang  pasar  dan  bisa menarik  perhatian  konsumennya,  salah  satu diantaranya melalui kegiatan promosi. Promosi pada umumnya merupakan kegiatan  dunia  usaha  yang  ditujukan  untuk memberitahukan  dan  mengkomunikasikan kepada  masyarakat  tentang  keberadaan produk,  kemanfaatan,  keunggulan,  atribut- atribut  yang  dimiliki,  harga,  dimana  dan cara  memperolehnya,  yang  pada  gilirannya diharapkan  akan  berlangsung  transaksi. Sebagaimana dikemukakan Tjiptono
(2012:219),  bahwa  “Promosi  adalah  suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang
maksud  dengan  komunikasi  pemasaran adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk,
dan/atau mengingatkan  pasarsasaran  atas  perusahaan dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli,dan  loyal  pada  produk  yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan”.
Kebijakan Penetapan Harga
Harga merupakan unsur bauran pemasaran  yang  sifatnya  fleksibel  dimana setiap  saat  dapat  berubah  menurut  waktu dan  tempatnya.  Harga  bukan  hanya  angka- angka  yang  tertera  dilabel  suatu  kemasan atau rak toko, tapi harga mempunyai banyak bentuk  dan  melaksanakan  banyak  fungsi. Sewa  rumah,  uang  sekolah,  ongkos,  upah, bunga,  tarif,  biaya  penyimpanan,  dan  gaji semuanya  merupakan  harga  yang  harus dibayar  konsumen    untuk  mendapatkan barang atau jasa. Sebagaimana dikemukakan Notoatmodjo (2012:77), harga  “  bukan  berarti  nilai  atau  harga program semata-mata, tetapi juga pengorbanan,  baik  tenaga  maupun  waktu”. Indikator  penilaian  harga  dapat  dilihat  dari kesesuaian  antara  suatu  pengorbanan  dari konsumen  terhadap  nilai  yang  diterimanya setelah  melakukan  pembelian,  dan  dari situlah  konsumen  akan  mempersepsi  dari produk  atau  jasa  tersebut.  Apabila  persepsi harga  pada  suatu  produk  dan  mencakup pelayanan  telah  sesuai  dengan  harapan  dan manfaat  produk  maka  akan  meningkatkan kepuasan, demikian pula sebaliknya.
Oleh  karena  itu  Sudaryono  (2016:217) menyatakan  bahwa  “Penetapan  harga sebagai  elemen  bauran  pemasaran  dan perencanaan  pemasaran  akan  menentukan posisi produk di suatu pasar serta laba yang dapat  dihasilkan  oleh  produk  tersebut”. Tujuan  penetapan  harga  tentu  bukan  hanya berdasarkan tingkat keuntungan dan perolehannya  saja  melainkan  berdasarkan pertimbangan non ekonomis lainnya. Dalam kaitan ini Sudaryono (2016:217)
menjelaskan  bahwa  strategi  penentuan harga yang mempengaruhi psikologi
konsumen adalah sebagai berikut:
1. Prestige princing (harga prestis),
menetapkan  harga  yang  tinggi  demi membentuk image kualitas  produk  yang
tinggi  pada  umumnya  dipakai  untuk produk shooping dan specially . 2. Odd princing (harga ganjil), menetapkan harga-harga  ganjil  atau  sedikit  di  bawah harga  yang  telah  ditentukan  dengan tujuan  agar  pembeli  secara  psikologis mengira  produk  yang  akan  dibeli  lebih murah.
3. Multiple  unit  princing (harga  rabat), memberikan  potongan  harga  tertentu apabila  konsumen  membeli  produk dalam jumlah banyak.
4. Price  lining (harga  lini),  memberikan cakupan  harga  yang  berbeda  pada  lini produk yang berbeda.

## Omset Penjualan
Penjualan  merupakan  suatu  kegiatan penyerahan  suatu  produk  kepada  konsumen setelah  terjadi  kesepakatan  harga  antara penjual  dengan  pembeli  yang  dilakukan secara  tunai  maupun  kredit.  Untuk  sampai pada  kesepakatan  penjualan,  bukanlah  hal yang  mudah,  disebabkan      semakin bervariasinya barang dan jasa yang ditawarkan  penjual  baik  jenis,  bentuk  atau model,  mutu,  harga  maupun    mereknya.
Oleh karena itu Kotler dan Keller (2012:19) menyatakan “Konsep penjualan beranggapan  bahwa  konsumen  dan  bisnis, jika  dibiarkan  tidak  akan  membeli  cukup banyak produk organisasi. Karena organisasi  tersebut  harus  melakukan  upaya penjualan dan promosi yang agresif”.

## Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  uraian  di  atas  maka kerangka pemikiran dari penelitian ini dapat lihat pada gambar 2.1 berikut ini:
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Omset Penjualan (Y) Strategi Promosi (X1) Kebijakan Penetapan
Harga (X2)

## Hipotesis
Berdasarkan  rumusan  masalah  di  atas maka  hipotesis dari penelitian ini adalah :
1. Ho,  diduga  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan strategi promosi dan kebijakan  penetapan  harga  terhadap peningkatan  omset  penjualan  baik secara  parsial  maupun  secara  simultan di  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar Hilir Medan. 2. H1. diduga ada pengaruh yang signifikan strategi promosi dan kebijakan  penetapan  harga terhadap peningkatan  omset  penjualan  benang pancing  di  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa Mabar  Hilir  Medan  baik  secara  parsial maupun simultan
Metodolgi Penelitian.

## Pendekatan dan Tempat Penelitian
Penelitian    ini  dilakukan  dengan pendekatan  metode  asosiatif.  Menurut Sugiyono  (2017:57)  “Penelitian  asosiatif merupakan  penelitian  yang  bertujuan  untuk mengetahui  hubungan  dua  variabel  atau lebih. Dalam penelitian ini maka akan dapat dibangun  suatu  teori  yang  dapat  berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan dan mengontrol  suatu  gejala”.  Lokus  dari penelitian  ini  adalah  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan  yang beralamat di Jalan Suasa Tengah Nomor 2/7 Mabar, Medan.
Populasi dan Sampel Populasi yang digunakan dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  CV.  Sinar Mas  Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan berjumlah  175  orang  dengan  menyebarkan angket pertanyaan.
Teknik    pengambilan    sampel dilakukan  dengan  menggunakan non probability    sampling,  melalui  teknik sampling aksidental. Yaitu
metode penentuan sampel atas dasar kebetulan yaitu siapa  pun  yang  kebetulan  bertemu  dengan peneliti bisa digunakan sebagai sampel, jika rasa  orang  yang  kebetulan  ditemui  tersebut cocok  digunakan  sebagai  sumber  data. Untuk itu, dalam  penentuan   sampel   yaitu konsumen    CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa Mabar Hilir Medan.
Metode Pengumpulan Data.
Pengumpulan data dilakukan dengan metode  studi  dokumentasi  dan  penyebaran kusioner  dengan  menggunakan  skala  likert,
yaitu: Tabel 3.3 Skala Likert Pertanyaan Bobot Sangat Setuju (SS) 5 Setuju (S) 4 Kurang Setuju (KS) 3 Tidak Setuju (TS) 2 Sangat  Tidak  Setuju (STS) 1
Sumber: Sugiyono (2010:133) Teknik Analisis Data.
Analissis data dilakukan dengan  uji validitas  dan  reliabilitas,  uji  normalitas, multikolinieritas,  heteroskedastisitas  dan Determinasi dengan bantuan program SPSS versi  19,0.  Selanjutnya  hipotesis  diuji dengan  menggunakan  model  regressi  linear berganda, uji t, uji F, dan Uji determinasi.

## Hasil Penelitian dan Pembahasan Hasil Peneltian
Identitas Responden
Data kuisioner yang disebarkan terhadap  64  responden  diperoleh  beberapa karakteristik  responden  yaitu  jenis  kelamin, usia, dan pendidikan.
Tabel 4.2 Jenis Kelamin No.  Uraian Jumlah Presentase 1. Pria 45 orang 70,31% 2 Wanita 19 orang 29,69% Jumlah 64 orang 100,00% Sumber : Data penelitian (diolah) 2019 3.1.1. Uji Reliabilitas Pengujian reabiltas menggunakan bantuan  SPSS  versi  19.0  dengan  hasil sebagai berikut:
Tabel 4.3 .
Uji Reliabilitas Strategi      Promosi
Reliability Statistics Cronbach' s Alpha                       N of Items .801 8 Sumber : Data penelitian (diolah) 2019
Berdasarkan  tabel  4.3  di  atas  hasil output SPSS  versi  19.0  nilai  reliabilitas terdapat  pada  kolom Cronbach's  Alpha sebesar  0,801  >  0,60  sehingga  dapat disimpulkan bahwa pertanyaan yang dajukan dikatakan handal. Tabel 4.4. Uji Reliabilitas Kebijakan Penetapan Harga Reliability Statistics Cronba ch's Alpha N of Items .809 8
Sumber : Data penelitian (diolah) 2019
Berdasarkan  tabel  4.4  hasil output SPSS  versi  19.0  nilai  reliabilitas  terdapat pada  kolom Cronbach's  Alpha sebesar 0,809  >  0,60  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa pertanyaan
tentang variabel kebijakan  penetapan  harga  dapat  dikatakan handal.  Sementara  itu  hasil  pengujian reabilitas  variable  omset  penjualan  dapat dilihat pada tabel uji reliabilitas
Tabel 4.5.
Uji Reliabilitas Omset Penjualan Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .840 8 Sumber : Data penelitian (diolah) 2019
Berdasarkan  tabel  4.10  di  atas  hasil output SPSS  versi  19.0  nilai  reliabilitas terdapat  pada  kolom Cronbach's  Alpha sebesar  0,840  >  0,60  sehingga  dapat disimpulkan bahwa pertanyaan pada variabel  omset  penjualan  adalah  reliabel atau dapat dikatakan handal.
Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas Nilai  Kolmogorov-Smirnov    berada diatas cut  off  value yang  telah  disepakati, yaitu 0.05 jadi nilai Kolmogorov-Smirnov Z variabel  strategi  promosi  sebesar  1.188, nilai  Kolmogorov-Smirnov  Z  variabel kebijakan  penetapan  harga  sebesar  1.023, dan  nilai  Kolmogorov-Smirnov  Z  variabel omset  penjualan  sebesar  1.071,  nilai  ketiga variabel  >  0.05  maka  disimpulkan  data terdistribusi secara normal.
Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari  residual  satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Hasil uji  heteroskedastisitas  dapat  dilihat  pada gambar berikut.
Gambar 4.4 Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Data penelitian (diolah) 2019
Berdasarkan  Gambar  4.4,  nampak  bahwa noktah-noktah terpencar dengan tidak
membentuk  pola  seperti  cerobong  asap  di sekitar  garis  diagonal  (menyebar  lalu menyempit  atau  sebaliknya),  di  atas  dan  di bawah  angka  0  pada  sumbu  Y.  sehingga
Coefficients a
Model
Unstanda rdized Coefficie nts Stan dardi zed Coef ficie nts
t Sig.
B Std.
Err or Beta 1 (Consta nt) 21. 665 7.3 12 2.96 3 .000 Strategi Promos i .31 5 .25 1 .280  2.42 4 .002 Kebijak an Penetap an Harga .42 4 .33 5 .215  2.91 3 .001 a. Dependent Variable: Omset Penjualan
model regresi penelitian ini tidak terjadiheteroskedastisitas. Pengujian Hipotesis
Uji Signifikansi Parsial (Uji-t) Uji  parsial  (Uji-t)  untuk  mengetahui pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat secara individu pada tingkat kepercayaan  ( confidence  interval )  95  % atau test of level pengujian hipotesis 5  %. Untuk  pengujian  hipotesis  model  regresi derajat  bebas  pada  probabilitas  0,05 ditentukan dengan rumus df = n-k
Di mana df = Degree of freedom (derajat kebebasan) n = banyaknya observasi atau sampel k = banyaknya variabel (bebas dan terikat) Jadi diperoleh hasil sebagai berikut: df = 64-3 df = 61 Dengan  pengujian  probabilitas  0,05 maka diperoleh t-tabel = 1,67022
Berdasarkan  Tabel  4.13  dapat  terlihat variabel  bebas,  yaitu  strategi  promosi  (X1) dengan bantuan program SPSS 19 diperoleh nilai  t-hitung  strategi  promosi  (X1)  sebesar 2,424  >  t-tabel  =  1,67022,  dengan  nilai signifikasi 0,002 lebih kecil dari alpha 0,05. Artinya  Ho  ditolak  dan  H1  diterima  karena t-hitung  lebih  besar  dari  t-tabel.  Sedangkan nilai  t-hitung  kebijakan  penetapan  harga (X2)  sebesar  2,913  >  t-tabel  =  1,67022, dengan  signifikansi  0,001  lebih  kecil  dari alpha  0,05.  Artinya  Ho  ditolak  dan  H2 diterima  karena  t-hitung  lebih  besar  dari  t- tabel.  Dengan  demikian  variabel  strategi promosi  (X1)  dan  kebijakan  penetapan harga (X2) secara parsial memiliki pengaruh  positif  dan  signifikan    untuk meningkatkan  omset  penjualan  benang pancing  di  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa Mabar Hilir Medan.

## Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Hasil  Uji  F  pada  tingkat  alpha  5  % dengan  bantuan  program  SPSS  versi  19,0. Pengujian  F-tabel  diperoleh  berdasarkan rumus, yaitu : df1 = k-1 (pembilang) df2 = n–k (penyebut) di mana: df = Degree of freedom (derajat kebebasan) k = jumlah variabel (bebas + terikat)
n = jumlah observasi atau sampel pembentuk regresi. Jadi
df1 = 3-1 = 2 (pembilang) df2 = 64-3 = 61 (penyebut) Maka diperoleh F-tabel sebesar = 3,15 Dari  tabel  diatas  diketahui  F-hit  4,297 >  F-tabel  =  3,15,  pada  tingkat  signifikasi 0,000  lebih  kecil  dari  alpha  0,05.  Artinya Ho  ditolak  dan  H3  dapat  diterima,    yaitu strategi  promosi  (X1)  dan  kebijakan penetapan  harga  (X2)  secara  bersama-sama (simultan)  berpengaruh  positif  dan  nyata untuk meningkatkan omset penjualan benang  pancing  di  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan.

## Uji Regresi Linear Berganda
Persamaan  regresi  linear  berganda sebagai berikut: Y = 21,665 + 0, 315 (X1) + 0,424 (X2), yang berarti :
1) Jika  segala  sesuatu  pada  variabel- variabel  bebas  dianggap  nol  maka  nilai omset  penjualan  (Y)  adalah  sebesar 21,665.
2) Jika terjadi peningkatan strategi promosi (X1)  sebesar  satu  satuan,  maka  omset penjualan  (Y)  akan  meningkat  sebesar
0,315. 3) Jika terjadi peningkatan kebijakan penetapan  harga  (X2)  sebesar  satu satuan,  maka  omset  penjualan  (Y)  akan meningkat sebesar 0,424.

## Uji Determinasi.
Untuk    mengetahui    seberapa    besar prosentase    sumbangan    dari    variabel strategi  promosi  (X1)  dan  kebijakan penetapan harga (X2) secara  bersama-sama terhadap  omset  penjualan  (Y)  sebagai variabel    dependen    dapat    dilihat    dari besarnya  koefisien determinasi 2 R Model summary pada Tabel 4.15 dapat terlihat besarnya adjusted R² dengan nilai 0,424, hal ini berarti sebesar 42,4% variasi variabel omset penjualan (Y) dapat dipengaruhi oleh variabel strategi promosi (X1) dan kebijakan penetapan harga (X2), sedangkan 57,6 % dipengaruhi oleh faktor lain.

## PEMBAHASAN
Strategi Promosi
Hasil  uji  t  (parsial)  strategi  promosi memiliki  nilai  t  sebesar  2,424  >  t-tabel  =
1,67022,  dengan   tingkat  signifikan  sebesar 0,002.  Hal  ini  menandakan  bahwa  variabel strategi  promosi  (X1)  memiliki  pengaruh positif  terhadap omset penjualan (Y), maka disimpulkan  Ho  ditolak  dan  H1  diterima, artinya strategi promosi berpengaruh positif dan  signifikan  untuk  meningkatkan  omset penjualan benang pancing di CV. Sinar Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan.
Pengaruh    yang    ditimbulkan    adalah positif,  yaitu  semakin  baik strategi  promosi maka semakin baik omset penjualan. Untuk memperlancar  penjualan  produk  benang pancing  di  pasaran  maka  upaya  yang dilakukan  oleh  perusahaan  adalah  dengan melakukan  penerapan  promosi.  Dengan penerapan  strategi  promosi  yang  akurat maka akan menunjang perkembangan volume  penjualan  benang  pancing  di pasaran.

## Penetapan Harga
Hasil  uji  t  (parsial)  menunjukkan variable  penetapan  harga  berpengaruh positif  dan  signifikan  untuk  meningkatkan omset  penjualan  benang  pancing  di  CV. Sinar Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan. Menyadari hal tersebut, perusahaan menetapkan  harga  jual  dengan  tujuan unggul  dan  menguasai    pangsa  pasar.  CV. Sinar  Mas  Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan berusaha  keras  agar  produknya  dapat unggul  di  dalam  pasar,  dengan  berupaya memenuhi kebutuhan konsumen akan benang  pancing  melalui    strategi  penetrasi yaitu,  menetapkan  harga  awal  yang  rendah untuk mendapatkan pasar secara cepat. Srategi Promosi dan Kebijakan Penetapan  Harga  untuk  Meningkatkan Omset Penjualan Strategi promosi dan kebijakan penetapan harga merupakan dapat merupakan    faktor  penentu  keberhasilan untuk meningkatkan omset penjualan perusahaan.  Bagi  konsumen  faktor  promosi dan harga bisa menjadi bahan pertimbangan dalam pembelian produk. Mayoritas konsumen  sering  kali    dipengaruhi  oleh promosi  dan  harga  walaupun    ada    faktor lain    seperti    citra  perusahaan,  merek, lokasi,  pelayanan,  nilai,  fitur  produk  dan kualitas  produk.
Hasil uji F (simultan) nilai F-hitung
variabel strategi promosi (X1) dan kebijakan  penetapan  harga  (X2)  sebesar 4,297  >  F-tabel  =  3,15,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  Ho  ditolak  dan  H3 dapat  diterima  yaitu  strategi  promosi  (X1) dan  kebijakan  penetapan  harga  (X2)  secara bersama-sama (simultan) berpengaruh untuk meningkatkan omset penjualan benang  pancing  di  CV.  Sinar  Mas Indoperkasa Mabar Hilir Medan. Selanjutnya  hasil  uji  determinasi  sebesar 42,4%  variasi  variabel  omset  penjualan  (Y) dapat  dipengaruhi  oleh  variabel  strategi promosi  (X1)  dan  kebijakan  penetapan harga  (X2),  sedangkan  57,6  %  dipengaruhi oleh  faktor  lain  yang  tidak  diteliti  dalam penelitian  ini  antara  lain  kualitas  produk, penjualan, distribusi dan persediaan. Hal ini menunjukkan  bahwa  masih  cukup  luas faktor-faktor lain yang sangat
mempengaruhi  omset  penjualan  di  luar promosi dan penetapan harga.

## KESIMPULAN
Berdasasarkan    analisis  uji  t    strategi promosi  memiliki  nilai  t  sebesar  2,424  >  t- tabel = 1,67022, dengan tingkat
signifikansi  sebesar  0,002  lebih  kecil  dari alpha  0,05.  Hal  ini  menandakan  bahwa seara  parsial  variabel  strategi  promosi  (X1) memiliki  pengaruh  positif  terhadap  omset penjualan.
Hasil penelitian juga menunjukkan strategi promosi yang diterapkan seperti iklan, pesan tidak sampai kepada konsumen dengan baik dan kurangnya komunikasi dengan konsumen.
a. Berdasarkan  analis  uji  t,  kebijakan penetapan  harga  memiliki  nilai t sebesar sebesar  2,913  >  t-tabel  =  1,67022, dengan tingkat signifikansi sebesar 0,001 lebih  kecil  dari  alpha  0,05.  Hal  ini menandakan  bahwa  variabel  kebijakan penetapan  harga  (X2)  berpengaruh positif dan signifikan untuk meningkatkan  omset  penjualan  benang pancing  di  CV.  Sinar  Mas  Indoperkasa
Mabar  Hilir  Medan.  Hasil  penelitian menunjukkan  dalam  penetapan  harga jual, perusahaan kurang mempertimbangkan segmen pasar perusahaan, khususnya kemampuan
keuangan konsumen, dan kurang melakukan  pengecekan  strategi  harga  di pasar untuk mengetahui harga kompetitor lain, sehingga harga sebagian produk  perusahaan  kurang  memiliki daya saing.
b. Berdasarkan  analisis  uji  F  (simultan) nilai  F-hitung  variabel  strategi  promosi (X1)  dan  kebijakan  penetapan  harga (X2)  sebesar  4,297  >  F-tabel  =  3,15, yang  berati  Ho  ditolak  dan  H3  dapat diterima  yaitu  strategi  promosi  (X1)  dan kebijakan  penetapan  harga  (X2)  secara bersama-sama  (simultan)  berpengaruh positip untuk meningkatkan omset penjualan  benang  pancing  di  CV.  Sinar Mas  Indoperkasa  Mabar  Hilir  Medan. Sementara hasil uji determinasi menunjukkan bahwa 42,4% omset penjualan  (Y)  dapat  dipengaruhi  oleh variabel  strategi  promosi  dan  kebijakan penetapan harga (X2), sedangkan 57,6 % dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini  antara  lain kualitas  produk,  pelayanan,  distribusi dan dan lain-lain.

## REFERENSI
Abdullah,  Thamrin  dan  Tantri,  Francis, (2013), Manajemen  Pemasaran , Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Arikunto,  Suharsimi,  (2013), Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Fauzi  dan  Irviani,  Rita,  (2018),  Pengantar Manajemen, Yogyakarta: Andi. Hery,  (2019), Manajemen  Pemasaran , Jakarta: Grasindo. Kotler,  Philip  dan  Keller,  Kevin  Lane,
Penerjemah  Sabran,  Bob,  (2012),
Manajemen  Pemasaran ,  Jakarta: PT. Indeks. Kurniawan, Arief Rakhman, (2018), Dasar- dasar Marketing , Yogyakarta:
Quadrant.
Lupiyoadi,  Rambat  dan  Hamdani,  A,
(2013), Manajemen  Pemasaran Jasa , Jakarta: Salemba Empat. Notoatmodjo,  Soekidjo,  (2012), Promosi Kesehatan dan Perilaku Kesehatan , Jakarta: Rineka Cipta.
Rangkuti,  Freddy,  (2011), Analisis  SWOT Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis ,
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. Sudaryono,  (2016), Manajemen  Pemasaran Teori dan Implementasi , Yogyakarta: Andi. Sugiyono, (2010), Metode Penelitian Bisnis , Bandung: Alfabeta. ------------, (2011), Statistika Untuk Peneltian . Bandung: Alfabeta. ------------, (2017), Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,  Kualitatif  Dan  R  & D . Bandung: Alfabeta.
Sunyoto,  Danang,  (2018), Konsep  Dasar Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen , Yogyakarta: CAPS.
Supomo,  R  dan  Nurhayati,  Eti,  (2018),
Manajemen  Sumber  Daya  Manusia , Bandung: Yrama Widya Tjiptono, Fandy, (2012), Strategi Pemasaran , Yogyakarta: Andi.
Umar,  Husein,  (2014), Metode  Penelitian untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis .
Jakarta: Rajawali Pers.
Wardiah,  Mia  Lasmi  dan  Pradja  Juhaya.  S, (2013), Dasar-dasar  Perbankan ,
Bandung: Pustaka Setia.