## ANALISIS SWOT UNTUK MENENTUKAN STRATEGI KOMPETITIF PADA PD. BPR. BANK DAERAH LAMONGAN
Mohamad Rizal Nur Irawan Universitas Islam Lamongan Email : rijal_peace@yahoo.co.id

## Abstrak
Berkaitan  dengan  meningkatnya  persaingan  Global,maka  perusahaan  dituntut  untuk memperhatikan  keadaan  pasar  dan  bersaing  lebih  kompetitif  dalam  menentukan strategi.Strategi  kompetitif  merupakan  salah  satu  cara  untuk  mengetahui  daya  saing disetiap  kekuatan.Pengunaan  analisis  SWOT  yang  efektif  dapat  memegang  peranan dalam  menentukan  strategi  kompetitif,agar  dapat  mengetahui  kekuatan,  kelemahan, peluang  dan  ancaman  yang  dihadapi  oleh  perusaahaan  dalam  menjaga  kelangsungan hidup  perusahaan.Masalah  yang  hendak  di  cari  jawabannya  dalam  penelitian  ini adalah‟apakah  analisis  SWOT  merupakan  strategi  yang  tepat  guna  meningkatkan produksi  perushaan  dan  bagaimana  strategi  kompetitif  yang  di  terapkan  perusahaan dalam mengatasi persaingan global?‟. penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan metode  analisis  IFAS  untuk  menganalisis  faktor  internal,analisis  EFAS  untuk  faktor eksternal. Setelah dimasukan kedalam model kuantittif yaitu matrik SWOT.Hasil analisis menunjukan bahwa, menggunakan analisis IFAS dan EFAS serta menggunakan analisis SWOT  ,maka  strategi  yang  dipilih  guna  tercapainya  tujuan  dari  perusahaan adalah‟strategi  ST‟. Berdasarkan  bukti  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  dengan analisis SWOT  dapat  mengatasi  persaingan yang ditentukan dengan memakai  strategi kompetitif yaitu, dengan strategi diversifikasi produk.
Kata kunci : Analisis SWOT , Strategi kompetitif

## Abstract
The rising of global competition, the companies must considering the circumstances of market  and  more  competitiveof  determine  strategy.  Competitive  strategy  is  a  way  to determine  the  power  competitiveness.  Use  of  an  effective  SWOT  analysis  for  a  role  in determining  the  competitive  strategy,  in  order  to  determine  the  strengths,  weaknesses, opportunities and threats encountered by company to keep going company survive. The Problems which you want to find the answer in this study is "whether the SWOT analysis is  an  appropriate  strategy  in  order  to  increase  the  production  of  Performance Management and how competitive strategies were implemented company in overcoming the global competition? This research using IFAs analysis method to analyze the internal factors, the analysis of EFAS to external factors. After inserted into quantitative model that is name SWOT.  The Results of analysis showed that analysis of IFAS and EFAS and SWOT analysis, the strategy selected for the achievement goal of the company is "strategy ST".  Based  on  this  evidence  we  can  conclude  with  the  SWOT  analysis  be  able  to competition  using a competitive strategy, with the strategy of product diversification. Key word: SWOT analysis, competitive strategy

## PENDAHULUAN
Perubahan adalah suatu keadaan yang sangat sulit untuk diramalkan, diperkirakan dan dipastikan dimasa yang akan datang. Perusahaan tidak terlepas dari berbagai macam perubahan,  yang  bersumber  dari  lingkungan  eksternal  maupun  lingkungan  internal perusahaan. Perubahan yang berpengaruh negatif merupakan gangguan bagi perusahaan, sedangkan  perubahan  yang  berpengaruh  positif  akan  dapat  menunjang  kelangsungan hidup di perusahaan (Rangkuti 2006:4).
Seperti  pembangunan  di  bidang  ekonomi  merupakan  bagian  dari  pembangunan nasional, salah satu upaya untuk mewujudkan masyarakat adil dan makmur berdasarkan Pancasila  dan  Undang-undang  Dasar  1945.  Dalam  rangka  memelihara  kesinambungan pembangunan  tersebut,  yang  para  pelakunya  meliputi  baik  pemerintah  maupun masyarakat sebagai orang perorangan dan hukum, sangat diperlukan dana dalam jumlah yang besar.
Pada jaman dahulu, sebelum adanya mata uang sebagai alat pembayaran, manusia dalam bertransaksi melakukan pembayaran dengan cara menukar barang yang akan dibeli atau  diinginkan  dengan  barang  yang  dimiliki,  yang  kemudian  disebut  dengan  barter. Namun  seiring  dengan  perkembangan  jaman,  barter  sendiri  dirasakan  kurang  efisien karena setiap hari manusia harus membawa barang yang dimiliki, yang dapat ditukar guna berjaga-jaga  apabila  mereka  ingin  membeli  barang  di  perjalanan.  Oleh  karena  itu, manusia mulai  berpikir  untuk  menciptakan suatu alat pembayaran  yang sederhana dan ringkas, yang kemudian disebut dengan uang.
Perkembangan jaman yang semakin maju membuat uang tidak hanya sebagai alat pembayaran  namun  juga  sebagai  instrumen  hutang,  di  mana  apabila  ada  orang  yang membutuhkan uang maka orang lain yang memiliki kelebihan uang dapat meminjamkan kepada  mereka  yang  membutuhkan.  Dalam  kehidupan  bermasyarakat,  lambat  laun dirasakan perlu  adanya timbal  balik dari peminjam  kepada pemilik uang  dalam proses peminjaman uang tersebut, yang kemudian dikenal dengan istilah bunga (interest) dalam masyarakat. Dasar pemahaman dari pemberian bunga atas pinjaman uang tersebut adalah karena uang tersebut dapat dikelola dan memberikan manfaat lebih kepada pemiliknya apabila  tidak  dipinjamkan  kepada  peminjam.  Peminjaman  uang  tersebut  kemudian menjadi menarik minat beberapa orang  yang memiliki uang lebih untuk meminjamkan kepada  orang  yang  membutuhkan.  Timbul  lah  pertanyaan  apabila  ada  orang  yang
memiliki uang lebih tetapi tidak banyak jumlahnya dan ingin meminjamkan uang tersebut kepada  orang  lain,  serta  adanya  orang  yang  tidak  memiliki  uang  namun  ingin meminjamkan uang kepada orang lain. Hal ini lah yang mendorong tumbuhnya institusi perbankan.
Dalam  Pasal  5  Undang-Undang  Nomor  7  Tahun  1992  tentang  Perbankan, disebutkan bahwa menurut jenisnya bank terdiri dari Bank Umum dan Bank Perkreditan Rakyat  (BPR).  Baik  Bank  Umum  maupun  BPR  secara  garis  besar  mempunyai  fungsi yang  sama  dalam  melaksanakan  tugasnya  yaitu  menghimpun  dan  menyalurkan  dana masyarakat,  hal  ini  sesuai  dengan  fungsi  utama  perbankan  Indonesia  yang  disebutkan dalam Pasal 3 Undang-Undang Nomor 7 Tahun 1992 tentang Perbankan.
PD. BPR. Bank Daerah Lamongan adalah merupakan salah satu perusahaan daerah yang bergerak dibidang perbankan. Pengembangan Bank Perkreditan Rakyat di Indonesia dimulai  sejak  setelah  kemerdekaan.  Pada  waktu  itu  pemerintah  mendorong  pendirian bank-bank pasar yang tertutama sangat dikenal karena didirikan di lingkungan pasar dan bertujuan  untuk  memberikan  pelayanan  jasa  keuangan  kepada  para  pedagang  pasar. Bank-bank  tersebut  kemudian  berdasarkan  Paket  Oktober  1988,  yang  lebih  dikenal dengan sebutan Pakto 1988, dikukuhkan menjadi Bank Perkreditan Rakyat.
Pada  saat  ini  Bank  Indonesia  berharap  agar  Bank  Perkreditan  Rakyat  mampu meningkatkan  pelayanan  kepada  masyarakat,  khususnya  usaha  mikro  dan  kecil.  Hal tersebut  bertujuan  untuk  memenuhi  kebutuhan  kredit  atas  masyarakat  mikro  dan  kecil yang  terkadang  tidak  dapat  terjangkau  oleh  Bank  Umum  karena  tidak  terpenuhinya syarat-syarat perkeditan yang ditetapkan Bank Umum oleh masyarakat mikro dan kecil. Dengan adanya Bank Perkreditan Rakyat juga berfungsi supaya masyarakat mikro dan kecil  tadi  dalam  memenuhi  kebutuhan  kreditnya  tidak  mengandalkan  bantuan  rentenir (lintah  darat),  mengingat  bunga  yang  diberikan  oleh  rentenir  pada  umumnya  sangat tinggi,  sekitar  10%  sampai  dengan  20%  setiap  bulannya,  sehingga  dapat  mengurangi banyaknya  pertumbuhan  rentenir.  Peraturan  perundang-undangan  memberikan pengertian kredit sebagai penyediaan uang atau tagihan yang dapat dipersamakan dengan itu,  berdasarkan  persetujuan  atau  kesepakatan  pinjam-meminjam  antara  bank  dengan pihak  lain  yang  mewajibkan  pihak  peminjam  untuk  melunasi  utangnya  setelah  jangka waktu tertentu dengan pemberian bunga.
Telah  disadari,  bahwa  analisis  faktor-faktor  ekstern  dan  intern  suatu  perusahaan sangat  mempengaruhi  tercapainya  suatu  tujuan  perusahaan,  baik  jangka  pendek  yaitu kemampuan  untuk  bertahan  dan  mengejar  laba,  maupun  jangka  panjang  yaitu kelangsungan hidup usahanya. Faktor-faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman merupakan  faktor  yang  dianalisis  dalam  SWOT  (  Strength,  Weakneses,  Opportunities, Threat  )  yang  dapat  menggambarkan  kemampuan  perusahaan  yang  optimal  dan mengalokasikan  dengan  menggunakan  sumber-sumber  yang  dimilikinya  serta  situasi yang dihadapi dalam usaha pencapaian suatu tujuan.
Berdasarkan latar belakang diatas, perumusan masalah yang penulis ambil dalam penelitian ini adalah : Apakah analisis SWOT dapat menentukan strategi kompetitif pada PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan,Apakah  analisis  SWOT  dapat  mengevaluasi  faktor internal dan faktor eksternal pada PD.BPR.Bank Daerah Lamongan.
Tujuan dari penelitian ini sendiri adalah untuk mengetahui apakah analisis SWOT dapat  menentukan  strategi  kompetitif  pada  PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan.  Untuk mengetahui apakah dengan analisis SWOT dapat mengevaluasi faktor internal dan faktor eksternal pada PD. BPR. Bank Daerah Lamongan.
Dan  diharapkan  juga  penelitian  ini  dapat  memberikan  kontribusi  bagi  beberapa pihak yang secara langsung bersinggungan dengan proses penulisan karya tulis ini antara lain untuk bagi peneliti yang bermanfaat untuk menambah ilmu pengetahuan, baik secara tertulis maupun secara praktis dan pengalaman utamanya mengenai penulisan penelitian, bagi  perusahaan/usaha  agar  dapat  digunakan  sebagai  bahan  perencanaan  dan pertimbangan  bagi  perusahaan/usaha  dalam  menentukan  analisis  SWOT  untuk menentukan strategi kompetitif, bagi Universitas Islam Lamongan agar dapat bermanfaat sebagai bahan acuan dan tambahan informasi serta sebagai bahan referensi bagi penelitian sejenis selanjutnya Dan yang terakhir bagi pihak lain yang bermanfaat untuk menambah pengetahuan masyarakat tentang proses dan produk yang dimiliki perusahaan/bisnis dan faktor internal serta eksternal
Untuk  dapat  melakukan  suatu  pengadaan  produk  didalam  perusahaan,  tentunya diperlukan  suatu  pengertian  terhadap  beberapa  istilah  yang  ada  agar  perusahaan  dapat melakukan manajeman dengan baik. Mulyadi (2012:434) strategi adalah pola pengerahan seluruh sumber daya perusahaan untuk perwujudan visi melalui misi perusahaan. Richard L.  Daft  (2010:249)  Mendenifisikan  strategi  (strategy)  secara  eksplit,  yaitu  rencana
tindakan yang menerangkan tentang alokasi sumber daya serta berbagai aktivitas untuk menghadapi  lingkungan,  memperoleh  keunggulan  bersaing,  dan  mencapai  tujuan perusahaan. Keunggulan bersaing (competitive advantage) adalah hal yang membedakan suatu  perusahaan  dari  perusahaan  lain  dan  memberi  ciri  khas  bagi  perusahaan  untuk memenuhi kebutuhan pasar konsumen. Inti dari perumusan strategi adalah menentukan bagaimana perusahaan kita akan berbeda dengan perusahaan lain.
Rangkuti (2004:3) strategi adalah alat untuk mencapai tujuan. Sedangkan menurut Hamel  dan  Prahalad  (1995:4)  strategi  adalah  tindakan  yang  bersifat  incremental (senantiasa  meningkat)  dan  terus  menerus  dan  dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang tentang  apa  yang  diharapkan  oleh  para  pelanggan  di  masa  depan.  Dengan  demikian, perencanaan strategi hampir selalu dimulai dari “ apa yang dapat terjadi “, bukan dimulai dari “ apa yang terjadi “. Terjadinya kecepatan inovasi pas ar baru dan perubahan pola konsumen memerlukan kompetensi inti (core competencies). Perusahaan perlu mencari kompetensi inti didalam bisnis yang akan dilakukan.
Menurut  Fredy  Rangkuti  (2004:18) menjelaskan  bahwa  analisis  SWOT  adalah identifikasi  berbagai  faktor  secara  sistematis  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang  (opportunities)  ,  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan (weakneses)  dan  ancaman  (threats).  Proses  pengambilan  keputusan  sinergi  selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi dan kebijakan perusahaan. Dengan demikian  perencanaan  strategi  harus  menganalisa  faktor-faktor  strategi  perusahaan (kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman).
Menurut  Wikipedia,  analisis  SWOT  (singkatan  dari  bahasa  inggris  kekuatan/ strengths,  kelemahan/  weakneses,  kesempatan/  opportunities,  dan  ancaman/  threats) adalah metode perencanaan strategi yang digunakan untuk suatu spekulasi bisnis. Proses ini  melibatkan  penentuan  tujuan  yang  spesifik  dari  spekulasi  bisnis  atau  proyek  dan mengidentifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  yang  mendukung  dan  yang  tidak  dalam mencapai tujuan tersebut.
Menurut  Ricard  L.  Daft  (2010:253)  Analisis  SWOT  (SWOT  Analisis)  yakni mencakup  upaya-upaya  untuk,  mengenali  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman yang  menentukan  kinerja  perusahaan.  Informasi  eksternal  yang  mengenai  peluang  dan ancaman  dapat  diperoleh  dari  banyak  sumber,  termasuk  pelanggan,  dan  dokumen
pemerintah,  pemasok,  kalangan  perbankan,  rekan  perusahaan  lain.  Banyak  perusahaan menggunakan jasa lembaga pemindaian untuk memperoleh kliping surat kabar, riset di internet dan analisis tren-tren domestik dan global yang relevan.
Didalam penelian ini terdapat unsur-unsur dari analisis SWOT yang terdiri dari : Unsur  kekuatan  (strength),  yang  dimaksud  dengan  kekuatan  (strength)  adalah  semua potensi yang dimiliki perusahaan dalam mendukung proses pengembangan perusahaan, seperti  kualitas  sumber  daya  manusia,  fasilitas-fasilitas  perusahaan  baik  bagi  SDM maupun bagi konsumen dan lain-lain.
Yang di maksud faktor-faktor kekuatan adalah antara lain kompetensi khusus yang terdapat dalam organisasi yang berakibat pada kepemilikan keunggulan komparatif oleh unit  usaha  dipasaran.  Contoh  :  kekuatan  pada  sumber  daya  keuangan,  citra  positif, keunggulan  kedudukan  dipasar,  dan  kepercayaan  bagi  berbagai  pihak    yang berkepentingan atau yang berkaitan. Unsur yang kedua adalah kelemahan (Weakneses) yang dimana situasi dan kondisi yang merupakan kelemahan dari suatu perusahaan pada saat  ini.  Tepatnya  terdapat  kekurangan  pada  kondisi  internal  perusahaan,  akibatnya kegiatan-kegiatan  perusahaan  belum  bisa  terlaksana  secara  maksimal.  Misalnya: kekurangan  dana,  karyawan  kurang  kreatif  dan  malas,  tidak  adanya  teknologi  yang memadai dan sebagainya.
Unsur yang ketiga adalah peluang (Opportunities) yang dimaksud dengan peluang adalah faktor-faktor lingkungan luar atau eksternal yang positif, secara sederhana dapat diartikan sebagai setiap situasi lingkungan yang menguntungkan bagi suatu perusahaan atau satuan bisnis. yang dimaksud situasi lingkungan disini adalah :
a. Perubahan dalam kondisi pesaing,
b. Hubungan antara pembeli (konsumen),
c. Hubungan dengan pemasok yang harmonis,
d. Kecenderungan penting yang terjadi dikalangan pengguna produk,
e. Identifikasi suatu segmen pasar yang belum mendapat perhatian.
Dan yang terakhir adalah unsur ancaman (threat) yang dimaksudkan disini adalah dalam analisis SWOT yang bisa terjadi di lapangan adalah :
a. Harga bahan baku yang fluktuasif,
b. Masuknya pesaing baru di pasar,
c. Pertumbuhan pasar yang lambat,
d. Pelanggan  yang  memiliki  kepekaan  terhadap  harga  dapat  pindah  ke  pesaing  yang menawarkan harga murah,
e. Pesaing yang memiliki kapasitas yang lebih besar dan daya jangkau yang luas. Dan unsur-unsur  yang  disebutkan  diatas  adalah  unsur  yang  dicakup  dari  dalam lingkungan eksternal dan internal dalam suatu perusahaan.
Menurut Irham Fahmi (2013:260) untuk menganalisis secara lebih dalam tentang SWOT, maka perlu dilihat faktor  faktor  eksternal dan internal  sebagai  bagian penting dalam analisis SWOT, yaitu :
1. Faktor eksternal, faktor eksternal ini mempengaruhi terbentuknya Opportunities and Threat (O dan T). Dimana faktor ini menyangkut dengan kondisi-kondisi yang terjadi diluar  perusahaan  yang  mempengaruhi  dalam  pembuataan  keputusan  perusahaan. Faktor ini mencangkup lingkungan industri dan lingkungan bisnis makro, ekonomi, politik, hukum, teknologi, kependudukan, dan sosial budaya.
2. Faktor  internal,  faktor  internal  ini  mempengaruhi  terbentuknya  Strengths  and Weakneses (S dan W). Dimana faktor ini menyangkut dengan kondisi-kondisi yang terjadi  di  dalam  perusahaan  yang  mempengaruhi  dalam  pembuataan  keputusan (decinion making) perusahaan. Faktor Internal ini meliputi semua macam manajemen fungsional  :pemasar,  keuangan,  operasi,  sumber  daya  manusia,    penelitian  dan pengembangan,  sistem  informasi  manajemen  dan  budaya  perusahaan  (colporate culture).
Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal peluang (Opportunities) dan  ancaman  (Threats)  dengan  faktor  internal  kekuatan  (Streangths)  dan  kelemahan (Weaknesses).  Faktor  internal  dimasukkan  kedalam  matrix  yang  disebut  matrix  faktor strategi eksternal EFAS (Eksternal Strategic Factor Analisis Summary). Setelah matrik faktor  strategi  eksternal  dan  internal  selesai  disusun,  kemudian  hasilnya  dimasukkan dalam  model  kualitatif  ,  yaitu  matrik  SWOT  untuk  merumuskan  strategi  pemasaran perusahaan adalah : a. Matrik Factor Strategi Eksternal (EFAS). Berikut ini adalah cara- cara  penentuan  faktor  strategi  eksternal    (EFAS)  :  1.Susunan  dalam  kolom  1  (5-10 peluang dan ancaman), 2.Beri bobot masing-masing faktor dalam kolom 2, mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai dengan 0,0 (tidak penting). Faktor-faktor tersebut mungkin dapat memberikan  dampak  terhadap  faktor  strategi,  3.Hitung  rating  (dalam  kolom  3)  untuk masing – masing  faktor  dengan  memberikan  skala  mulai  dari  4  (out  standing)  sampai
dengan 1 (poor) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. Pemberian nilai rating untuk faktor peluang bersifat positif (peluang yang semakin besar diberi rating +4, tetapi jika peluang kecil diberi rating +1). Pemberian nilai rating  ancaman  adalah  kebalikannya.  Misalnya,  jika  nilai  ancamannya  sangat  besar, ratingnya 1. Sebaliknya, jika ancamannya nilai sedikit, maka ratingnya 4, 4.Kalikan bobot pada  kolom  2  dengan  ranting  kolom  3,  untuk  memperoleh  faktor  pembobotan  untuk masing – masing  faktor  yang  nilainya  bervariasi  mulai  dari  4,0  (out  standing)  sampai dengan  1,0  (poor),  5.Gunakan  kolom  5  untuk  memberikan  komentar  atau  catatan mengapa faktor – faktor tertentu dipilih dan bagaimana skor bobotnya dihitung, .Jumlah skor pembobotan (pada kolom 4) , untuk memperoleh skor pembobotan bagi perusahaan yang bersangkutan. Nilai total ini menunjukkan bagaimana perusahaan tertentu bereaksi terhadap faktor – faktor strategis eksternalnya. Yang dapat dilihat pada tabel 2.3 EFAS, b.Matrik  Factor  Strategi  Internal  (IFAS)  setelah  faktor – faktor  strategi  internal  suatu perusahaan diidentifikasi, suatu  tabel  IFAS  disusun untuk  merumuskan faktor – faktor strategi internal tersebut. Tahapannya adalah: 1.Tentukan faktor – faktor yang menjadi kekuatan  serta  kelemahan  perusahaan  pada  kolom  1,  2.Beri  bobot  masimg – masing faktor tersebut dengan skala nilai 1,0 (paling penting) sampai 0,0 (tidak penting). Semua jumlah bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00, 3.Hitung rating ( dalam kolom 3) untuk masing – masing faktor  dengan memberikan skala mulai  dari 4 (out  standing)  sampai  dengan  1  (poor),  berdasarkan  dari  pengaruh  faktor  tersebut terhadap kondisi perusahaan yang bersangkutan. Variable yang bersifat positif diberi nilai +1 sampai dengan membandingkannya dengan rata – rata industry atau dengan pesaing utama.  Sedangkan,  variable  yang  bersifat  negative,  sebaliknya.  Contohnya,  jika kelemahan perusahaan dibawah nilai rata – rata industry, nilai adalah 4, 4.Kalikan bobot pada kolom 2 dengan rating pada kolom 3, untuk memperoleh faktor pembobotan untuk masing – masing  faktor  yang  nilainya  bervariasi  mulai  dari  4,0  (out  standing)  sampai dengan 1,0 (poor), 5.Jumlah skor pembobotan pada kolom 4 untuk memperoleh total skor bagi perusahaan yang bersangkutan. Nilai total ini menunjukkan bagaimana perusahaan tetentu bereaksi terhadap faktor – faktor strategi internalnya. Yang dapat dilihat pada tabel 2.4 IFAS.
Alat  yang  dipakai  untuk  menyusun  faktor – faktor  strategis  perusahaan  adalah Matrik  SWOT.  Matrik  ini  dapat  menggambarkan  secara  jelas  bagaimana  peluang  dan
ancaman  ekternal  yang  dihadapi  perusahaan  dapat  disesuaikan  dengan  kekuatan  dan kelemahan  yang  dimilikinya.  Matrik  ini  dapat  menghasilkan  4  set  kemungkinan alternative strategis. Keterangan untuk matrik tersebut adalah : 1.Strategi SO ini dibuat berdasarkan  jalan  pikiran  perusahaan,  yaitu  dengan  memanfaatkan  seluruh  kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang yang sebesar – besarnya. 2.Strategi ST adalah strategi  dalam  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  untuk  mengatasi ancaman. 3.Strategi WO, strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada  dengan  cara  meminimalkan  kelemahan  yang  ada.  4.Straetegi  WT,  strategi  ini berdasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensive  dan  berusaha  meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.
Untuk  strategi  Kompetitif  adalah  pencapaian  kompetitif  yang  diidamkan  dalam industri, tempat dimana industri berada. Tujuan strategi kompetitif adalah mendapatkan keuntungan  dan  posisi  yang  mendukung  dalam  melawan  kekuatan  yang  menentukan persaingan  industri.  Menurut  Freddy  Rangkuti  (2006:153) keberhasilan  suatu  strategi yang  telah  ditetapkan  sangat  ditentukan  oleh  seberapa  besar  tingkat  kesesuain  strategi tersebut  dengan  perubahan  lingkungan,  pesaing,  serta  situasi  organisasi  faktor – faktor dalam  merumuskan  strategi  :  1)  Dalam  kondisi  persaingan  yang  kuat.  2)  Membangun Kekuatan Kompetitif.
Untuk  mengetahui  daya  saingnya  disetiap  kekuatan,  Porter  Michael  E  Porter menyarankan  perusahaan  untuk  menggunakan  salah  satu  dari  tiga  strategi  yaitu diferensiasi,  kepemimpinan  biaya,  atau  fokus.  Karakteristik  perusahaan  yang  biasa dikaitkan dengan setiap strategi. Antara lain :
1. Strategi  Diferensiasi,  melibatkan  upaya  untuk  membedakan  produk  atau  layanan perusahaan  dengan  produk  atau  layanan  perusahaan  lain.  perusahaan  juga  dapat menggunakan iklan yang kreatif , produk yang khas, pelayanan bermutu, teknologi baru  untuk  menghasilakan  produk  yang  dianggap  unik.  Strategi  diferensiasi  juga dapat  mengurangi  persaingan  jika  pelanggan  setia  kepada  merek  perusahaan. Diferensiasi yang berhasil juga dapat mengurangi daya tawar pembeli karena produk lainnya dianggap kurang menarik, yang juga membantu perusahaan untuk mencegah ancaman produk pengganti. Serta mencegah munculnya pesaing baru.
2. Strategi Kepemimpinan Biaya. Dengan strategi ini, perusahaan berupaya keras untuk mencari fasilitas – fasilitas yang efesien, mengurangi biaya, dan mengotrol produksi
dengan  ketat  agar  lebih  efisien  dari  pesaingnya.  Jika  perusahaan  diposisi  rendah biaya  ,  berarti  perusahaan  dapat  menetapkan  harga  lebih  rendah  dari  pesaingnya, tetapi  masih  dapat  menawarkan  kualitas  yang  relative  tinggi  dan  memperoleh keuntungan yang cukup banyak.Menjadi produsen biaya-rendah merupakan strategi yang baik untuk menghadapi lima kekuatan kompetitif. 3) Strategi Fokus. Dengan strategi ini, perusahaan berkonsentrasi untuk pasar wilayah atau kelompok pembeli tertentu.  Perusahaan  dapat  menggunakan  strategi  diferensiasi  atau  kepemimpinan biaya , namun target pasar sempit.(Ricard L. Daft 263:2010).
Cara  efektif  untuk  merumuskan  strategi  adalah  lima  kekuatan  dan  strategi kompetitif (Porter. Michael E Porter : 259) meneliti sejumlah perusahaan dan menyatakan bahwa strategi tingkat-usaha merupakan hasil dari lima kekuatan kompetitif dilingkungan perusahaan. Porter meneliti dampak internal terhadap strategi tingkat-usaha. Teknologi baru berbasis web berdampak positif maupun negative terhadap industri , dan memahami dampak  tersebut  sangat  penting  jika  para  manajer  ingin  menganalisa  lingkungan kompetitif mereka secara akurat dan merumuskan tindakan strategi yang tepat adalah : 1. Potensi Pesaing Baru, Pada umumnnya, teknologi internet memudahkan perusahaan atau  pengusaha  baru  untuk  memasuki  industri  karena  tidak  memerlukan  unsur – unsur perusahaan seperti daya jual, asset fisik, maupun akses pemasok dan saluran penjualan.
2. Daya  Tawar  Pembeli,  pelanggan  yang  cerdas  menjadi  pelanggan  yang terberdayakan.  Internet  memungkinkan  pelanggan  untuk  mengakses  beragaman informasi mengenai kualitas, pemesanan, jasa dan pesaing, sehingga meningkatknt daya tawar mereka.
3. Daya  tawar  Pemasok,  pemusatan  pemasok  dan  ketersediaan  pemasok  pengganti merupakan faktor – faktor penting yeng menentukan daya tawar pemasok. Misalnya, internet memberikan akses kepada lebih banyak pelanggan bagi pemasok.
4. Ancaman Produk Pengganti, kekuatan alternative dan pengganti produk perusahaan dapat  dipengaruhi  oleh  perubahan  biaya,  kualitas  atau  tren,  misalnya  peningkatan kesadaran pelanggan akan harga dan kualitas dapat melunturkan loyalitas pelanggan.
5. Pesaing  Antar  Kompetensi,  pesaing  antar  kompetensi  dipengaruhi  oleh  keempat faktor  sebelumnya,  disamping  oleh  biaya  dan  diferensiasi  produk.  Dengan
meningkatnya  kekuatan  internet  dan  teknologi  informasi,  perusahaan  dan  para pengusaha makin sulit.

## METODE PENELITIAN
Waktu  yang  digunakan  untuk  melaksanakan  penelitian  ini  adalah  pada  bulan januari  hingga  bulan  mei  2016.  Sedangkan  lokasi  penelitian  ini  bertempat  pada PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan  yang  beralamat  di  jalan  Panglima  Sudirman  No.56 Kabupaten  Lamongan  Jawa  Timur.  Jenis  penelitian  kualitatif  dengan  pendekatan deskriptif yaitu sebuah penelitian yang bertujuan membuat pencandraan secara sistematis, faktual  dan  akurat  mengenai  fakta-fakta  dan  sifat-sifat  objek  penelitian  (Sumandi Suryabrata).
Sugiono  (29:2014)  Statistik  Deskriptis  adalah  statistik  yang  berfungsi  untuk mendiskripsikan  atau  memberikan  gambaran  terhadap  objek  yang  diteliti  melalui  data sampel  atau  populasi  sebagaimana  adanya,  tanpa  melakukan  analisis  dan  membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum.
Dalam penelitian ini adalah data yang ada Pada PD. BPR. Bank Daerah Lamongan. Dari uraian rencana penelitian diatas, teknik penarikan sampelnya adalah menggunakan populasi dan sampel yang terdiri dari data internal dan eksternal.
Adapun  teknik  dari  penulis  untuk  pengambilan  data  ini  menggunakan  metode pendekatan tertentu untuk lebih mengarah ke penelitian. Dan dalam mengumpulkan data, dapat  menggunakan  teknik-teknik  yang  digunakan  dalam  pengumpulan  data  adalah  : Observasi, wawancara, dokumentasi, Angkaet (Quisioner), studi pustaka.
Operasional Variabel adalah segala sesuatu yang berbentuk apa saja yang ditetapkan oleh peneliti  untuk  dipelajari  sehingga  diperoleh  informasi  tentang  hal  tersebut,  kemudian ditarik kesimpulan. ( Sugiono 02:2014 ). Variabel disini ada dua(2) macam : 1. Variabel Independen/variabel bebas (X). Variabel ini sering disebut juga sebagai variabel stimulus, predictor, antecendent. Dalam bahasa Indonesia sering disebut variabel bebas. Variabel adalah merupakan variabel yang mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya variabel dependen (terikat). Dalam SEM (Structural Equation Modeling) atau  Pemodelan  Persamaan  Struktural,  variabel  independen  disebut  sebagai  variabel eksogen.  Dalam  penelitian  ini,  yang  termasuk  dari  variabel  bebas  adalah  empat  unsur penyusunan  SWOT  yang  meliputi  Strengths  (kekuatan)  sebagai  (X 1 ),  Weknesses
(kelemahan)  sebagai  (X 2 ),  Opportunies  (peluang)  sebagai  (X 3 ),  Threaths  (ancaman) sebagai (X 4 ), 2. Variabel Dependen/variabel terikat (Y). Variabel ini sering disebut juga sebagai  variabel  output,  kriteria,  konsekuen.  Dalam  bahasa  Indonesia  sering  disebut variabel terikat. Variabel terikat adalah merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi  akibat,  karena  adanya  variabel  bebas.  Dalam  SEM  (Structural  Equation Modeling)  atau  Pemodelan  Persamaan  Struktural,  variabel  independen  disebut  sebagai variabel indogen.
Untuk  dapat  mengatasi  masalah  yang  dihadapi,  peneliti  menggunakan  teknik analisa dengan menggunakan teknik analisis SWOT , Matrik IFAS dan EFAS. Dengan metode ini dapat menunjukkan kinerja perusahaan dengan menentukan kombinasi faktor internal  dan  eksternal.  Analisis  SWOT  membandingkan  antara  fokus  internal  yaitu, kekuatan  (strength),  dan  kelemahan  (weakness).  Sedangkan  faktor  eksternal  yaitu peluang (opportunity), dan ancaman (threats). Faktor internal dimasukan kedalam matrik yang  disebut  matrik  faktor  internal  atau  IFAS  (Internal  Strategic  Factor  Analysis Summary). Faktor eksternal dimasukan dalam matrik yang disebut matrik faktor eksternal atau EFAS (External Strategic Factor Analysis Summary). Setelah matrik faktor strategi internal  dan  eksternal  selesai  disusun  kemudian  hasilnya  dimasukan  kedalam  model kualitatif yaitu matrik model SWOT untuk merumuskan strategi kompetitif perusahaan

## HASIL & PEMBAHASAN
Dari proses pengumpulan data yang telah dilakukan peneliti pada lokasi penelitian dan  dari  sumber-sumber  lain  yang  relevan  dengan  menggunakan  metode-metode pengumpulan  data  yang  telah  ditentukan  sebelumnya  didapatkan  data-data  yang diharapkan dapat menjawab permasalahan penelitian. 1. Kekuatan (strengths) PD. BPR. Bank Daerah Lamongan diantaranya : a) Dengan banyaknya nasabah atau calon nasabah dari berbagai daerah Ke PD.BPR.Bank Daerah Lamongan,maka sudah banyak pula orang yang mengenal PD.BPR.Bank Daerah Lamongan. b) PD.BPR.Bank Daerah Lamongan mempunyai pelayanan yang berkualitas, sehingga calon nasabah ataupun nasabah akan merasa terpuaskan. c) Kantor PD. BPR. Bank Daerah Lamongan  terletak ditempat yang strategis. d) Komunikasi antara pimpinan PD.BPR.Bank Daerah Lamongan dengan para karyawan  sangat  baik,  sehingga  dapat  melancarkan  kegiatan  atau  aktivitas-aktivitas dalam bekerja. 2.
Kelemahan  (weaknesses)  PD.  BPR.  Bank  Daerah  Lamongan  diantaranya  :  a) Kurangnya  sarana  dan  prasarana  di  PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan,  sehingga  dapat menghambat perkembangan usaha. b) Pengembangan SDM belum mengarah keunggulan komperatif. c) Sebagaian besar kegiatan karyawan Di PD.BPR.Bank Daerah Lamongan masih dilakukan secara manual. d) Kurangnya riset dan pengembangan Di PD.BPR.Bank Daerah Lamongan, sehingga akan mempengaruhi pada pembaharuan jenis-jenis produk. 3. Peluang (opportunities) PD. BPR. Bank Daerah  Lamongan diantaranya :  a) Adanya pengenalan atau promosi dari internet,sehingga akan terjadi peningkatan calon nasabah yang  dapat  meningkatkan  keuntungan  Untuk  PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan.  b) Dengan  jumlah  penduduk  yang  semakin  meningkat  (factor  Demografi)  maka  akan berdampak positif terhadap perkembangan usaha Pada PD.BPR.Bank Daerah Lamongan. c)  Dengan  banyaknya  masyarakat  yang  mulai  usaha  perdagangan,maka  peluang  untuk memperoleh  keuntungan  akan  lebih  banyak.  d)  Mempunyai  karyawan-karyawan  yang bisa  diandalkan  kemampuannya,  sehingga  dapat  ikut  berpartisipasi  dalam  kemajuan PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan.  4.  Ancaman  (threaths)  PD.  BPR.  Bank  Daerah Lamongan diantaranya juga sebagai berikut : a) Dengan adanya perusahaan-perusahaan bank yang baru, akan menjadi pesaing bagi PD.BPR.Bank Daerah Lamongan. b) Adanya produk jasa bank pesaing yang lebih menarik daripada yang ada Di PD.BPR.Bank Daerah Lamongan,hingga dapat menjadi ancaman bagi kelangsungan usaha. c) Dengan adanya Perusahaan  bank  yang  memiliki  kapasitas  dan  fasilitas  yang  lebih  memadai  daripada PD.BPR.Bank Daerah Lamongan. d) Dengan adanya teknologi yang canggih menuntut PD.BPR.Bank Daerah Lamongan untuk mengeluarkan biaya operasional yang tinggi. Hal tersebut  dapat  dilihat  pada  tabel  5.1  faktor  kekuatan  PD.BPR.Bank  Daerah  Lamongan dan pada tabel 5.2 faktor kelemahan PD.BPR.Bank Daerah Lamongan. Sedangkan Untuk faktor  peluang  dapat  dilihat  pada  tabel  5.6  dan  tabel  5.7  untuk  faktor ancaman.(Sumber:data primer diolah)
Dan setelah diketahui jumlah faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman, kemudian menentukan rating pada masing-masing faktor, yaitu faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Penentuan rating dapat dilihat pada tabel 5.3 untuk faktor kekuatan, tabel 5.4 untuk faktor kelemahan, tabel 5.8 untuk faktor peluang, dan tabel 5.9 untuk faktor ancaman(Sumber:data primer diolah). Dari tabel pembobotan tersebut dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut :
Y 1 – Y 2 a =
X 1 – X 2
b = Y 1 – a.X 1 atau b = Y 2 – a.X 2
X 1 = Nilai aktual terendah
X 2 = Nilai aktual tertinggi
X  = Nilai rata-rata
Y = a.X + b
Y  = Rating
Y 1 = Nilai skor terendah
Y 2 = Nilai skor tertinggi
Setelah Pembobotan , dapat dilanjut dengan Matrik pembobotan, rating dan skor untuk faktor internal dan eksternal, yang dapat dilihat pada tabel 5.5 untuk internal dan 5.10 untuk eksternal.
Berdasarkan  hasil  analisis  dengan  menggunakan  matriks  SWOT  dari  beberapa faktor internal, berupa kekuatan dan kelemahan, serta faktor eksternal berupa peluang dan ancaman untuk menentukan strategi kompetitif bagi PD. BPR. Bank Daerah Lamongan adalah dengan melakukan strategi diversifikasi (produk, pasar), yaitu :a) Strategi SO yang mencangkup meningkatkan kinerja karyawan disertai dengan pengenalan lewat internet secara menarik,agar dapat  menarik calon – calon nasabah baru, meningkatkan kualitas pelayanan dengan cepat dan efisien karena kemungkinan besar akan bertambahnya calon nasabah  baru,  meningkatkan  komunikasi  agar  kegiatan  dalam  bekerja  sehingga  dapat kemajuan PD. BPR. Bank Daerah Lamongan. b) Strategi ST yang mencangkup dengan menambahkan produk-produk yang baru untuk menarik calon nasabah, memaksimalkan kapasitas dan fasilitas yang ada untuk meningkatkan loyalitas pada nasabah. c) Strategi WO  yang  mencangkup  melakukan  kegiatan  yang  dapat  meningkatkan  kualitas  SDM (pelatihan atau seminar) hingga mengembangkan SDM yang kompetitif, melakukan riset dan  pengembangan  untuk  menambah  jenis  produk  agar  dapat  meningkatkan  laba, pembaharuan  sarana  dan  prasarana  yang  akan  berdampak  positif  pada  perkembangan usaha. d) Strategi WT yang mencangkup memaksimalkan teknologi yang untuk kelancara kegiatan karyawan agar lebih mudah dan efisien, meningkatkan kualitas SDM agar dapt mengembangkan  kualitas  perusahaan,  dengan  menambahkan  perlengkapan  peralatan
yang  kurang,  agar  dapat  meningkatkan  kapasitas  dan  fasilitas  yang  ada  di  perusahaan. Dan dapat dilihat pada tabel 5.11 matrik SWOT Untuk PD.BPR. Bank Daerah Lamongan. (Sumber:data primer diolah).

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan uaraian pada pembahasan diatas, dapat di tarik kesimpulan dari penelitian ini adalah : Dari hasil analisis internal dan eksternal SWOT PD. BPR. Bank Daerah Lamongan untuk memperoleh strategi kompetitif dapat diambil kesimpulan  sebagai  berikut  :  a)  Strategi  SO  yang  mencangkup  meningkatkan  kinerja karyawan disertai dengan pengenalan lewat internet secara menarik,agar dapat menarik calon – calon nasabah baru, meningkatkan kualitas pelayanan dengan cepat dan efisien karena  kemungkinan  besar  akan  bertambahnya  calon  nasabah  baru,  meningkatkan komunikasi  agar  kegiatan  dalam  bekerja  sehingga  dapat  kemajuan  PD.  BPR.  Bank Daerah  Lamongan.  b)  Strategi  ST  yang  mencangkup  dengan  menambahkan  produk- produk yang baru untuk menarik calon nasabah, memaksimalkan kapasitas dan fasilitas yang ada untuk meningkatkan loyalitas pada nasabah. c) Strategi WO yang mencangkup melakukan  kegiatan  yang  dapat  meningkatkan  kualitas  SDM  (pelatihan  atau  seminar) hingga  mengembangkan  SDM  yang  kompetitif,  melakukan  riset  dan  pengembangan untuk menambah jenis produk agar dapat meningkatkan laba, pembaharuan sarana dan prasarana yang akan berdampak positif pada perkembangan usaha. d) Strategi WT yang mencangkup  memaksimalkan  teknologi  yang  untuk  kelancara  kegiatan  karyawan  agar lebih mudah dan efisien, meningkatkan kualitas SDM agar dapt mengembangkan kualitas perusahaan,  dengan  menambahkan  perlengkapan  peralatan  yang  kurang,  agar  dapat meningkatkan kapasitas dan fasilitas yang ada di perusahaan.
Dan untuk analisis SWOT sendiri dapat disimpulkan setelah mengidentifikasi apa yang ada pada PD. BPR. Bank Daerah Lamongan dengan menggunakan analisis SWOT, yaitu IFAS, EFAS dan matrik SWOT. Maka disimpulkan bahwa PD. BPR. Bank Daerah Lamongan  mempunyai  posisi  yang  sangat  strategi  untuk  mendukung  perkembangan memperoleh  keunggulan  strategi,  PD.  BPR.  Bank  Daerah  Lamongan  terletak  pada kuadrat 1, artinya pada pada posisi ini produk suatu perusahaan sangat mendukung untuk dilakukan strategi pertumbuhan agretif untuk mendapatkan keunggulan perusahaan agar
dapat  bersaing dengan perusahaan-perusahaan lain. Salah satu  cara strategi  yang dapat dilakukan adalah menciptakan ciri atau pembeda dari perusahaan-perusahaan lain strategi S-T.

## Saran
Setelah  penulis  mempelajari  keadaan  yang  terjadi  pada  perusahaan,  dan berdasarkan  kesimpulan  diatas  penulis  disini  juga  menyarankan  agar  perusahaan  PD. BPR.  Bank  Daerah  Lamongan  memperhatikan  hal-hal  sebagai  berikut  :  Untuk  faktor kekuatan  (Strengths)  perusahaan  harus  tetap  menjaga  dan  mempertahankan  pelayanan yang berkualitas yang diberikan perusahaan kepada nasabah maupun calon nasabah, agar tidak  mempengaruhi  minat  nasabah  serta  loyalitas  mereka.  Untuk  faktor  kelemahan (Weknesses)  perusahaan  sebaiknya  melakukan  riset  dan  mengembangkan  jenis  produk yaitu dengan memaksimalkan produk yang ada dan menambah dengan produk – produk yang baru yang dapat menguntungkan (laba) bagi pihak perusahaan dan bagi masyarakat.
Untuk faktor peluang (Opportunity) perusahaan harus pandai dalam mengambil peluang  atau  kesempatan  pemilihan  strategi  terbaik  yang  dapat  diterapkan  oleh perusahaan yaitu dengan strategi kompetitif yakni menggunakan kekuatan-kekuatan yang dimiliki PD. BPR. Bank Daerah Lamongan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang. Dan  yang  terakhir  adalah  untuk  faktor  ancaman  (Threath)  perusahaan  harus  lebih meningkatkan  kualitas  dan  daya  jangkau  yang  luas  agar  dapat  bersaing  dengan perusahaan  lain  serta  terhindar  dari  ancaman-ancaman  perusahaan  lain  yang  semakin bermunculan.

## DAFTAR PUSTAKA
Akiyah,(2011), Analisis SWOT untuk menentukan Strategi Pemasaran dalam mengatasi Persaingan pada UD. Lestari Jaya Meubel Tritunggal Babat Lamongan, Skripsi, Unisla,

## Lamongan
Anis  Suci  Fitriana,(2012),  Analisa  SWOT  untuk  menentukan  Strategi  Pengembangan Tabungan  Simpanan  Pada  PD.  BPR  Bank  Daerah  Lamongan  ,Skripsi,  Unisla,
Lamongan
Freddy Rangkuti,(2004), Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, PT. Graedia, Jakarta
Hamel  dan  Prahalad, (1995:4) dalam Freddy Rangkuti,(2004),”Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis”. PT. Graedia ,Jakarta.
Irham Fahmi, (2014), “Manajemen Strategis” ALFABETA Bandung.
Judin Mahfud, 2014. Skripsi Analisis SWOT unruk menentukan strategi kompetitif pada UD.DAMAI 4 GRESIK: Unisla.
Ismail Sholihin,(2006), Manajemen Strategik.
Mulyadi, (2012), Manajemen Stategi.
Porter Michael E. Porter dalam Freddy Rangkuti, (2006), “Analisis SWOT Membedah Ka sus Bisnis”, PT. Graedia, Jakart
Richard  L.  Daft, (2010),  “Era  Baru  Manajemen,Edward  Tanujaya”,  Edisi  9,  Salemba Empat.
Riduwan,Ds. M.BA, (2012), “Dasar - dasar Statistika”. ALFABETA, Bandung.
Rizal  Awalodin  Rozak.  2015.  Skripsi  Analisis  SWOT  Untuk  Menentukan  Strategi Pengembangan Jumlah Nasabah Kredit Moda Kerja (KMK)Pada PD. BPR BANK DAERAH LAMONGANl: Unisla
S. Nasution, Prof, Dr, M.A, (2012), “METODE RESEARCH”. BUMI AKSARA, Jakarta.
Sugiyono, (2014), “Statistika Untuk Penelitian”. ALFABETA, Bandung.
Sir  Wahyuni  Hidayawati.  2014.  Skripsi  Strategi  Pemasaran  Dengan  Metode  Analisa SWOT  untuk  Meningkatkan  Penjualan  Pada  PT.  INDOMARCO  PRISMATAMA Benjeng Gresik: Unisla
http // analisisSWOT.Wikipedia. http // infoindonesiaprintmedia.
http//manajemen/bisnis.strategi.gading mahendrata.
www.ruplubika.com. www.humas.depkeu.go.id