Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848

## Peran Orientasi Kewirausahaan Dalam Memediasi Pemanfaatan Media Digital dan Kompetensi Kewirausahaan Dalam Peningkatan Kinerja Usaha
Muhammad Hidayat 1 , Maryadi 2 , Nurhaeda 3
1,2 Fakultas Pascasarjana Institut Teknologi dan Bisnis  Nobel Indonesia
3 Fakultas Teknologi dan Bisnis ITB Nobel Indonesia
1 hidayat2401@yahoo.com 2 maryadi@nobel.ac.id
3 nurhaedazaeni.nobel@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bermaksud  untuk  mengetahui  peran  orientasi  kewirausahaan  dalam  memediasi  pemanfaatan media digital dan kompetensi kewirausahaan dalam peningkatan kinerja usaha, penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan alat analisis SEM-PLS  yang digunakan untuk menganalisa  data primer hasil peneltian yang didapatkan dari 98 respondet penelitian yang ditentukan melalui pendekatan Hair.
Hasil penelitian ini mengindikasikan (1) Tidak terdapat pengaruh antara pemanfaatan media digital dengan kinerja usaha Mikro (2) Kompetensi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha (3)  Pemanfaatan  media  digital  berpengaruh  terhadap  orientasi  usaha  (4)  Kompetensi  kewirausahaan berpengaruh  terhadap  orientasi  kewirausahaan  (5)  Orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  kinerja usaha (6) Pemanfaatan media digital  berpengaruh terhadap kinerja usaha melalui orientasi kewirausahaan, (7) Kompetens kewirausahaan  berpengaruh terhadap kinerja usaha  melalui orientasi kewirausahaan
Kata Kunci : Media Digital, Kompetensi Kewirausahaan, Orientasi Kewirausahaan, Kinerja Usaha

## 1. PENDAHULUAN
Pada  era  revolusi  industry  4.0  yang  juga  dikenal  dengan  era  digitalisasi  saat  ini  para  pelaku  usaha membutuhkan keterampilan yang variatif (multitalent) kebutuhan ini menjadi semakin dinamis seiring dengan kemajuan informasi dan teknologi, bila dibandingkan dengan era sebelumnya maka  tuntutan pada  kompetensi yang  mengarah  pada  penguasaan  teknologi  informasi  menjadi  sangat  urgen  dalam  era  digital  yang  sangat dinamis dan kompetitif dewasa ini.
Untuk tampil dalam kompetisi baik secara regional nasional maupun global maka diperlukan kolaborasi antara  dunia  akademik,  dunia  industri  pemerintah  dan  seluruh  stakeholder  yang  ada  (pentahelix)  untuk mengakselerasi realisasi Industri 4.0. Revolusi industri 4.0 diproyeksi akan memberi dampak negatif secara ekonomi terutama bagi negara berkembang yang masih memiliki disparitas sosial ekonomi yang relatif tinggi. Untuk itulah aktualiasi maupun implementasi dari penggunaan teknologi informasi mutlak dilakukan. Revolusi industri  juga  akan  memunculkan  ekonomi  yang berbasis  teknologi  atau  sering diistilahkan  dengan  sebutan digitalisasi ekonomi (Suwardana, 2017).
Pelaku  usaha  harus  mau  dan  berani  mengejewantahkan  sistem  digital  dalam  menjalankan  aktivitas usahanya  mengingat  banyak  manfaat  yang  akan  didapatkan  melalui  pemanfataan  sistem  digitalisasi  ini diantaranya mampu mengakselerasi transformasi aktivitas usaha, ketepatan serta effisiensi dalam pertukaran informasi dalam kuantitas yang besar atau dengan kata lain pemanfaatan teknologi informasi merupakan salah satu strategi yang mampu meningkatkan daya saing usaha bisnis (Prasetyo, 2018).
Pesatnya  perkembangan  teknologi,  dunia  digital,  pada  sektor  riil  tentu  juga  berimbas  pada  dunia pemasaran. Trend pemasaran di dunia beralih dari yang semula konvensional (offline) menjadi digital (online). Digital  marketing  merupakan  kombinasi  pemasaran  interaktif  dan  terpadu  memudahkan  interaksi  antara produsen, perantara pasar dan calon konsumen. Strategi digital ini lebih prospektif karena memungkinkan para calon  pelanggan  potensial  untuk  memperoleh  segala  macam  informasi  mengenai  produk  dan  bertransaksi melalui internet. Di satu sisi, digital memudahkan pebisnis atau pengurus bisnis memantau dan menyediakan segala  kebutuhan  dan  keinginan  calon  konsumen,  di  sisi  lain  calon  konsumen  juga  bisa  mencari  dan mendapatkan  informasi  produk hanya dengan  cara  menjelajah  dunia  maya  sehingga  mempermudah proses pencariannya.
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
Menurut  data  yang  dilansir  oleh  We  are  Social,  sebuah  agensi  digital  marketing  di  Amerika, memaparkan bahwa terhitung sampai Januari 2017, sebanyak 48% pengguna internet di Indonesia melakukan pencarian barang atau jasa secara online, 46% pengguna mengunjungi toko online. Hal ini menyiratkan bahwa potensi belanja online sudah cukup berkembang di Indonesia yang harus diimbangi dengan pemasaran secara digital  pula  oleh  para  pengelola  usaha.  Dalam  digital  marketing  adalah  media  sosial  atau  jejaring  social merupakan  platform  yang  sering  digunakan. Data We  are  Social  menyatakan  platform  media  sosial  paling banyak digunakan di Indonesia.
Penggunaan teknologi digital di Kota Makassar telah mengalami perkembangan pesat dalam beberapa tahun terakhir. Sosialisasi workshop dan seminar yang telah dilaksanakan di kota ini berperan penting dalam meningkatkan kesadaran dan kompetensi digital masyarakat.
Program  digitalisasi  UMKM  di  Kota  Makassar  sejatinya  telah  dilaksanakan  terutama  oleh  SKPD  terkait peningkatan  kinerja  UMKM  dan  Koperasi  namun  demikian  masih  perlu  peningkatan  kompetensi  seiring dengan perkembangan informasi dan teknologi yang sangat dinamis dewasa ini.
Keberhasilan  digitalisasi  UMKM  dipengaruhi  oleh  orientasi  kewirausahaan,  yang  dimiliki  oleh  para pelakuknya sebagaimana yang kita ketahui orientasi kewirausahaan juga dikenal sebagai orientasi wirausaha, mengacu pada sikap, perilaku, dan pola pikir individu atau organisasi yang mendukung pengembangan dan pelaksanaan  ide-ide  baru  dalam  rangka  menciptakan  nilai  ekonomi.  Orientasi  kewirausahaan  mencakup beberapa elemen kunci, seperti inovasi, kemampuan mengambil risiko yang terukur, proaktif dalam mencari peluang,  fokus  pada  pencapaian  tujuan  bisnis,  dan  kemampuan  beradaptasi  dengan  perubahan.  Ini  adalah landasan bagi individu atau organisasi untuk menjadi wirausaha atau mengembangkan budaya kewirausahaan.

## 2. KAJIAN TEORI Pengertian Media Digital
Media digital adalah media yang kontennya berbentuk gabungan data, teks, suara, dan berbagai jenis gambar  yang  disimpan  dalam  format  digital  dan  disebarluaskan  melalui  jaringan  berbasis  kabel  optic broadband, satelit dan sistem gelombang mikro (Flew, 2008, hlm. 2-3).
Denis  McQuail  mendefinisikan  new  media  digital  sebagai  perangkat  teknologi  elektronik  yang berbeda  dengan  penggunaan  yang  berbeda  pula.  Media  elektronik  baru  ini  mencakup  beberapa  sistem teknologi seperti: sistem transmisi (melalui kabel atau satelit), sistem miniaturisasi, sistem penyimpanan dan pencarian informasi, sistem penyajian gambar (dengan menggunakan kombinasi teks dan grafik secara lentur), dan  sistem  pengendalian  (oleh komputer).  Media  digital  merupakan  suatu  media  elektronik yang  disimpan dalam  format  digital  (sebagai  lawan  format  analog)  yang  dapat  digunakan  sebagai  penyimpanan, memancarkan serta menerima informasi yang terdigitalisasi.
Per definisi menurut ahli, media digital adalah media yang kontennya berbentuk gabungan data, teks, suara,  dan  berbagai  jenis  gambar  yang  disimpan  dalam  format  digital  dan  disebarluaskan  melalui  jaringan berbasis kabel optic broadband, satelit dan sistem gelombang mikro (Flew, 2008).
Penggunaan  Media  Sosial.  Hsu  (2012)  mendefinisikan  penggunaan  media  sosial  sebagai  tempat berkumpulnya  sejumlah  besar  konsumen,  gudang  informasi  milik  pelanggan  yang  berfungsi  menyebarkan informasi  untuk  membangun  kehadiran  pasar.  Pendapat  Paridon  dan  Carraher  (2009)  media  sosial  adalah metode biaya efektif untuk kegiatan pemasaran. Dari penjelasan tersebut penggunaan media sosial merupakan suatu inovasi yang diterapkan perusahaan untuk menjangkau pelanggan potensial, mempermudah penyebaran informasi serta berguna untuk meningkatkan keunggulan kompetitif dan berfungsi untuk menjaga hubungan baik dengan berbagai pihak.
Media  sosial  ( Social  Media )  adalah  media  yang  didesain  untuk  memudahkan  interaksi  sosial  yang bersifat  interaktif  dan  dua  arah.  Media  sosial  berbasis  pada  teknologi  internet  dengan  pola  penyebaran informasi  bersifat  dari  satu  ke  banyak  audiens,  berubah  banyak  audiens  ke  banyak  audiens.  Media  sosial merupakan sekelompol aplikasi yang berbasiskan pada internet dan dibangun berdasarkan kerangka pikiran ideologi dan teknologi dari platform Web 2.0, medium ini dapat menghubungkan individu dengan individu untuk  sharing  dan  berkumpul  secara  online  (Andreas  Kaplan  and  Michael  Haenlein,  2010).  Web  2.0 merupakan  suatu  platform  dasar  terbentuknya  media  sosial,  platform  ini  menyediakan  kemudahan  bagi penggunanya untuk berkolaborasi secara online dan berbagi (sharing). Media sosial seperti Facebook, Twitter, Youtube, Instagram, saat ini digunakan untuk menyebarluaskan informasi secara cepat, viral, dan menyebar kepada pengguna internet dalam jumlah yang besar.
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848

## Kompetensi Kewirausahaan
Beberapa  ahli  menyatakan  konsep  tentang  kompetensi  dengan  menggunakan  ungkapan  atau  bahasa berbeda-beda.  Wijaya,  (2009)  memaparkan  “kompetensi  merupakan  kemampuan  serta  kemauan  individu sekaligus bagaimana cara berprilaku atau berpikir, dan menyamakan situasi ditempat kerja”. Hal lainnya juga diungkapkan oleh Sedarmayanti, (2013) “kompetensi adalah kemampuan dan kemauan dasar seseorang yang memberi  pengaruh  langsung  terhadap  serta  mampu  menjadi  prediksi  kinerja  yang  sangat  baik”  Suhaji  dan Wijaya  (2009)  memaparkan  “kompetensi  merupakan  kemampuan  serta  kemauan  individu  sekaligus bagaimana  cara  berprilaku  atau  berpikir,  dan  menyamakan  situasi  ditempat  kerja”.  Hal  lainnya  juga diungkapkan oleh Sedarmayanti, (2013) “kompetensi adalah kemampuan dan kemauan dasar seseorang yang memberi pengaruh langsung terhadap serta mampu menjadi prediksi kinerja yang sangat baik”. Lain halnya dengan Wibowo,  (2012)  bahwasannya  “kompetensi  adalah  karakteristik  dasar  tiap  individu yang dikaitkan dengan kriteria yang direfrensikan pada kinerja unggul ataupun efektif pada suatu pekerjaan”. Suprapto, (2009) menambahkan “kompetensi dapat digambarkan sebagai kemampuan dan kemauan yang relatif stabil dalam menjalankan  tugas,  peran  atau  tugas,  dari  sinergi  antara  watak,  konsep  diri,  motif  internal  serta  kapasitas pengetahuan konseptual ketika menghadapi situasi di tempat kerja”.
Dapat disimpulkan kompetensi adalah karakter sikap, kemampuan serta kemauan yang cenderung stabil saat berhadapan dengan situasi di tempat kerja yang dibentuk melalui sinergi watak, konsep diri, motif internal serta  kapasitas  pengetahuan  konseptual. Adapun  konsep kompetensi  yang dipakai  pada  penelitian  ini  yaitu konsep dari Suprapto.
Kompetensi berkaitan dengan karakteristik dasar seseorang yang merefleksikan motif, ciri khas, konsep diri, nilai nilai, pengetahuan atau keahlian seseorang yang unggul ditempat kerja. Kompetensi Menurut Dessler (2017:408) kompetensi adalah karakteristik pribadi yang dapat ditunjukan seperti pengetahuan, keterampilan dan  perilaku  pribadi  seperti  kepemimpinan. Wibowo  (2016:271)  mengemukakan bahwa suatu  kemampuan untuk  melaksanakan  atau  melakukan  suatu  pekerjaan  atau  tugas  yang  dilandasi  atas  keterampilan  dan pengetahuan serta didukung oleh sikap kerja yang dituntut oleh pekerjaan itu tersebut.
Menurut  Edison,Anwar  dan  Komariyah  (2016:142)  Kompetensi  adalah  kemampuan  individu  untuk melaksanakan suatu pekerjaan dengan benar dan memiliki
keunggulan  yang  didasarkan  pada  hal-hal yang  menyangkut pengetahuan (Knowledge), keahlian (skill), dan sikap (attitude). Dari ketiga definisi yang dikemukakan  oleh  para  ahli  tentang  kompetensi  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  kompetensi  merupakan kemampuan dan karakterisitik seseorang dalam  melakukan pekerjaan   atau  tugas  yang  dilandasi  atas pengetahuan, keterampilan dan perilaku yang dimiliki individu dengan efektifitas.

## Orientasi Kewirausahaan
Orientasi kewirausahaan dapat diartikan sebagai kemampuan seseorang dalam mencari peluang serta berinovasi  kreatif  dalam  pemanfaatan  sumber  daya  yang  ada  untuk  menuju  kesuksesan.  Orientasi kewirausahaan adalah menentukan sikap serta mercenanakan peluang dalam kewirausahaan untuk mencapai tujuan  dari  berorientasi.  Manajemen  memberikan  tiga  landasan  dimensi-dimensi  dari  kecenderungan organisasional  untuk  manajemen  kewirausahaan,  yakni  kemampuan  berinovasi,  kemampuan  mengambil risiko, dan sifat proaktif (Suryanita, 2016).
Orientasi Kewirausahan merupakan suatu kondisi yang cenderung individunya untuk melakukan suatu inovasi, proaktif, dan mau mengambil resiko untuk memulai atau mengola usaha (Knight, 2000). Orientasi kewirausahaan mempunyai tiga dimensi yaitu pertama ada inovasi, Inovasi merupakan dasar yang berpengaruh untuk  membantu  sebuah  perusahaan  untuk  menciptakan  keunggulan  yang  kompetitif  dan  kemudian  pada akhirnya meningkatkan kinerja pada perusahaan (Dess & Picken, 2000). Dimensi kedua yaitu sikap proaktif, sikap proaktif merupakan sebagai karakteristik yang selalu memandang ke depan yang mempunyai sebuah tujuan masa depan untuk mencari peluang yang ada dalam mengantisipasi permintaan yang akan mendatang (Dess & Lumpkin, 2005). Dan dimensi yang ketiga yaitu pengambilan resiko dalam dimensi ini pengambilan resiko dapat dikatakan suatu kesediaan perusahaan untuk menentukan dan bertindak tanpa pengetahuan yang jelas dari kemungkinan untuk mendapatkan pendapatan dan kiranya melakukan spekulasi dalam suatu resiko personal, finansial dan bisnis (Dess & Lumpkin, 2005).
Dalam berwirausaha ada beberapa hal yang menentukan berhasil tidaknya suatu usaha yang dijalankan. Yang pertama adalah orientasi kewirausahaan. Definisi orientasi wirausaha menurut Utama, L (2018) adalah karakteristik dan nilai yang dianut oleh wirausaha itu sendiri yang merupakan sifat pantang menyerah, berani mengambil  risiko,  kecepatan,  dan  fleksibilitas.  Untuk  mengklarifikasi  kebingungan  dalam  istilah,  perlu diberikan perbedaan yang jelas antara orientasi wirausaha (entrepreneurial orientation) dengan kewirausahaan
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
(Lumpkin & Dess, 1996). Jadi kewirausahaan dapat dianggap sebagai produk dari orientasi wirausaha. Proses, praktek dan aktivitas pembuatan keputusan (orientasi wirausaha) menghasilkan new entry (kewirausahaan). Orientasi wirausaha mencerminkan kecenderungan perusahaan untuk terlibat dalam perilaku inovatif, berani mengambil resiko dan proaktif untuk mengalahkan pesaing (Utama, 2018). Perusahaan yang terlibat dalam perilaku semacam ini dapat secara efektif. Menurut Muchtolifah (2005) orientasi kewirausahaan  merupakan kapabilitas  organisasi  yang  memberikan  suatu  kontribusi  penciptaan  terhadap  sumberdaya  organisasi  yang unik, dan keunggulan posisional yang berpengaruh terhadap kinerja. Menurut Sudjana (2011) kewirausahaan merupakan suatu sikap dan perilaku dari seorang wirausaha. Wirausaha adalah orang yang memiliki inovatif, antisipatif, inisiatif, pengambil risiko dan berorientasi terhadap laba.

## Kinerja Usaha
Pengertian  Kinerja,  merupakan  istilah  yang  saat  ini  sering  dipergunakan  dalam  masyarakat  dan organisasi baik swasta maupun Pemerintahan. Kinerja mengarah pada suatu tingkat pencapaian tugas yang dilakukan oleh seseorang. Hal ini menggambarkan seberapa baik seseorang memenuhi tuntutan pekerjaannya. Menurut  Murdijanto  P.  (2001:29)  menyatakan  bahwa:  “Kinerja  adalah  hasil  kerja  yang  dapat  dicapai  oleh seseorang atau kelompok orang dalam suatu organisasi sesuai dengan wewenang dan tanggung jawab masing- masing dalam rangka upaya mencapai tujuan organisasi bersangkutan secara legal, tidak melanggar hukum dan sesuai dengan moral maupun etika.” (Murdijanto P, 2001:29).
Pengertian  kinerja  atau  prestasi  kerja  diberi  batasan  oleh  Maier  (dalam Anoraga  P,  1995:47)  sebagai kesuksesan seseorang di dalam melaksanakan suatu pekerjaan. Lebih tegas lagi Lawler and Poter menyatakan bahwa kinerja adalah "succesfull role achievement" yang diperoleh seseorang dari perbuatan- perbuatannya. Dari batasan tersebut Anoragan menyimpulkan bahwa kinerja adalah hasil yang dicapai seseorang menurut ukuran yang berlaku untuk pekerjaan yang bersangkutan.
Peran kinerja sangat menentukan bagi terwujudnya tujuan pemerintah, tetapi untuk memimpin manusia merupkan hal yang cukup sulit. Tenaga kerja selain diharapkan mampu, cakap dan terampil, juga hendaknya berkemauan dan mempunyai kesungguhan untuk bekerja efektif dan efisien. Kemampuan dan kecakapan akan kurang berati jika tidak diikuti oleh moral kerja dan kedisiplinan pegawai dalam mewujudkan tujuan.
Deskripsi  dari  kinerja  menyangkut  tiga  komponen  penting,  yaitu:  tujuan,  ukuran  dan  penilaian. Penentuan tujuan dari setiap unit organisasi merupakan strategi untuk meningkatkan kinerja. Tujuan ini akan memberi arah dan memengaruhi bagaimana seharusnya perilaku kerja yang diharapkan organisasi terhadap setiap  personel.  Walaupun  demikian,  penentuan  tujuan  saja  tidaklah  cukup,  sebab  itu  dibutuhkan  ukuran, apakah  seseorang  telah  mencapai  kinerja  yang  diharapkan.  Untuk  kuantitatif  dan  kualitatif  standar  kinerja untuk setiap tugas dan jabatan memegang peranan penting.
Berdasar  pada  uraian  teoritik  di  atas  maka    Hipotesis  penelitian  ini  dikembangkan  sebagai berikut :
Pengembangan Hipotesis Penelitian Hipotesis 1 (H1) : H1 dikembangankan  dengan  pemikiran  bahwa  program  digitalisasi  dapat  memiliki  dampak positif terhadap kinerja usaha kuliner hal ini karena melalui platform digital seperti situs web, media sosial, atau aplikasi pemesanan online, usaha kuliner dapat meningkatkan visibilitas mereka. (Galib, 2022)  Platform  digital  memungkinkan  pelanggan  memberikan  ulasan  dan  umpan  balik.  Ini  dapat membantu  usaha  kuliner  untuk  memahami  harapan  pelanggan  dan  membuat  perbaikan  jika diperlukan. Reputasi yang baik secara online dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan potensial. Berdasarkan pada asumsi-asumsi tersebut di atas maka H1 Penelitian ini disusun sebagai berikut : diduga pemanfaatan media digital UMKM berpengaruh terhadap kinera usaha UMKM Kuliner di Kecamatan Rapocini Kota makassar

## Hipotesis 2 (H2)
Pada  dasarnya  praktek  kewirausahaan  melibatkan  serangkaian  keterampilan,  sikap,  dan pengetahuan yang sangat relevan dalam mengelola dan mengembangkan bisnis. Dengan demikian untuk  mencapai  kesuksesan  maka  seorang  pelaku  wirausaha  dituntut  untuk memiliki  kemampuan inovasi dan kreativitas yang tinggi.  . Inovasi ini dapat menjadi sumber daya kompetitif yang penting bagi  kinerja  usaha  kompetensi  kewirausahaan  tersebut  akan  menjadi  dasar  bagi  seseorang  untuk sukses dalam menjalankan usahanya (Hidayat & Citra, 2020)
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
Dalam kondisi bisnis yag semakin dinamis dan kompetitif maka seorang wirausahaan harus memiliki kompetensi yang semakin luas diantaranya adalah kompetensi yang melibatkan pengambilan risiko yang terukur.. (Galib et al, 2022) Berdasar asumsi-asumsi tersebut maka H2 Penenlitan ini disusun sebagai berikut : Diduga kompetensi kewirausahaan akan berpengaruh terhadap Kinerja usaha Hipotesis 3 (H3 )
Pemanfaatan media digital memiliki dampak yang signifikan terhadap orientasi kewirausahaan para pelaku usaha. Melalui sosial media, iklan online, dan kampanye digital lainnya, pelaku usaha dapat mencapai khalayak yang lebih luas secara global. Pemasaran digital dapat merangsang orientasi kewirausahaan dengan mendorong para pengusaha untuk mengembangkan strategi pemasaran yang kreatif dan efektif.   Berdasar pada uraian serta penelitian terdahulu di atas maka H3 Penelitian ini disusun sebagai berikut : Diduga pemanfaatan media digital berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap orientasi kewirausahaan Pelaku UMKM di Kecamatan Rapocini Makassar Kota Makassar

## Hipotesis 4 (H4)
Kompetensi usaha seseorang, atau keterampilan, pengetahuan, dan sifat yang dimilikinya dalam mengelola bisnis, dapat berpengaruh signifikan terhadap orientasi kewirausahaan yang dimilikinya. Orientasi  kewirausahaan  seseorang  merupakan  hasil  dari  interaksi  kompleks  antara  berbagai kompetensi  yang  dimilikinya.  Keterampilan  dan  sifat  individu  dapat  membentuk  cara  seseorang mendekati  bisnis,  mengelola  risiko,  berinovasi,  dan  berinteraksi  dengan  lingkungan  bisnisnya. Dengan mengembangkan dan meningkatkan kompetensi usaha, seseorang dapat membentuk orientasi kewirausahaan  yang  lebih  kokoh  dan  adaptif  dalam  menghadapi  tantangan  bisnis.  Berdasar  pada argumentasi  tersebut  maka H4 penelitian  ini  disusun  sebagai  berikut  : Diduga  kompetensi Kewirausahaan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap orientasi kewirausahaan, Pelaku UMKM di Kecamatan Rapocini Kota Makassar

## Hipotesis 5 (H5)
Orientasi kewirausahaan pada dasarnya adalah merupakan pemahaman mendasar bagi seorang pelaku usaha tentang bisnis yang akan dijalankan dan bagimana bisnis tersebut akan dikelola dan dikembangkan. Dengan demikian Orientasi kewirausahaan akan berpengaruh terhadap kinerja usaha karena  menciptakan  kerangka  kerja  mental  dan  strategis  yang  mendukung  pengembangan, pertumbuhan, dan keberhasilan bisnis. Berdasar pada argumentasi tersebut maka H5 penelitian ini disusun sebagai berikut : Diduga orientasi kewirausahaan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja usaha Pelaku UMKM di Kecamatan Rapocini Kota Makassar

## Hipotesis 6 (H6)
Bagi para pelaku usaha Pemanfaatan media digital akan semakin bermakna jika dimanfaatan untuk mendukung pelaksanaan usaha hal ini akan semakin sistematis jika penggunaan media digital diikuti dengan konsep orientasi kewirausahaan yang selalu menjadi prinsip dari para pelaku usaha, berkaitan  dengan  penelitian  ini  maka  orientasi  kewirausahaan  ditempatkan  sebagai  varriabel intervening  yang  akan  menguatkan  pemanfaatan  media  digital  untuk  mencapai  kinerja  usaha Berdasarkan  pada  argumentasi  tersebut  di  atas  maka H6 penelitian  ini  disusun  sebagai  berikut  : Diduga pemanfaatan media digital berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja usaha melalui orientasi kewirausahaan

## Hipotesis 7 (H7)
Kompetensi usaha berperan sebagai fondasi yang kuat untuk meningkatkan kinerja usaha, dan pengaruh positifnya dapat lebih terlihat ketika disertai dengan orientasi kewirausahaan yang baik. Dengan  menggabungkan  kompetensi  usaha  dan  orientasi  kewirausahaan,  bisnis  dapat  mencapai kinerja yang lebih tinggi melalui pengembangan strategi yang inovatif, manajemen risiko yang bijak, dan  fokus  yang  kuat  pada  kepuasan  pelanggan.  Kompetensi  usaha  yang  kuat  merupakan  fondasi, sedangkan  orientasi  kewirausahaan  menjadi  pendorong  yang  memungkinkan  bisnis  untuk mengoptimalkan potensinya secara maksimal Berdasar pada argumentasi ini maka H7 penelitian ini
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
disusun  sebagai  berikut  : Diduga  kompetensi  kewirausahaan  berpengaruh  secara  positif  dan signifikan terhadap kinerja usaha melalui orientasi kewirausahaan
Dari  hipotesis  penelitian  di  atas  maka  kerangka  kosep  penelitian  ini  dapat  degambarkan  sebaga berikut :
Gambar 1. Kerangka Konsep Penelitian

## 3. METODOLOGI
Penelitian ini dirancang sebagai penelitian kausal (causal), Umar (2008) menyebutkan “desain kausal berguna untuk menganalisis bagaimana suatu variable mempengaruhi variable lain  dimana variable independennya diperlakukan secara terkendali oleh peneliti untuk melihat dampaknya pada variable dependennya secara langsung“.
Peneliti  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kuantitatif.  Dengan  pendekatan  ini  diharapkan penelitian  ini  dapat  memberikan  bukti  bukti  empiris  dan  menganalisis  Pengaruh  antara  program digitalisasi  dan  kompetensi  usaha  terhadap  kinerja  usaha  melaui  orientasi  kewirausahaan  pelaku usaha  UMKM  di  Kecamatan  Rapocini  Kota  Makassar.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Para pelaku usaha UMKM di Kecamatan Rapocini Kota Makassar.
Dengan  pertimbangan  jumlah  populasi  yang  sangat  besar  maka    jumlah  sampel  dalam penelitian ini  dilakukan dengan menggunakan metode  Hair (2006)  dimana metode ini mensyarakan sampel  diambil  melalui  perkalian  antara  jumlah  perlakukan  (indicator)  yang  digunakan  dalam penelitian di kali dengan 5 sampai dengan 10.  Dengan kriteria tersebut maka sampel penelitian ini ditentukan  dengan  mengalikan jumlah indicator sebanyak 14 X 7  sehingga menhaslikan jumlah sampel sebesar  98  pelaku usaha mikro.
Selanjutnya  sampel diambil dengan menggunaka teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah purposive  sampling yaitu  Teknik  pengambilan  sampel  dengan mempertimbangkan  tujuan  dari  penelitian,  pertimbangan  pertimbangan  dalam  pemelihan  sampel penelitian  ini  antara  lain  :  (1)  Pelaku  UMKM  harus  telah  menggunakan  platform  digital  dalam penjualan  produknya  (2)  Pelaku  UMKM  harus  telah  menggunakan  platrform  digital  dalam melaksanakan  promosi  dan  pemasaran  (3)  Pelaku  UMKM  harus  pernah  mengikuti  program digitalisasi UMKM melalui program pelatihan digital dan atau seminar kewirausahaan terkait dengan pemanfaatan  media  digital  dalam  berusaha.  Seluruh  data  dalam  penelitian  ini  dianalisa  dengan menggunakan  Path  analisis  dengan  bantuan  software  Smart  PLS  4. Analisis  SEM-PLS  meliputi
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
Analisa Outer Model, Analisa Inner Model dan Pengambilan Keputusan Hipotesis penelitian secara langsung dan juga secara tidak langsung.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisa Outer Model
Sebuah  konsep  dan  model  penelitian  tidak  dapat  diuji  dalam  suatu  model  prediksi  antara hubungan relasional dan kausal jika belum melewati tahapan purifikasi dalam model pengukuran. Dalam model pengukuran (outer model) digunakan untuk menguji validitas konstruk dan reliabilitas instrumen.
Model  seperti  yang  terlihat  pada  gambar  2.    merupakan  model  yang  menspesifikasikan hubungan  antar  variabel  laten  dengan  indikator-indikatornya.  Dapat  juga  dikatakan  sebagai outer model yang mendefinisikan bagaimana setiap indikator saling berhubungan dengan variabel latennya. Uji yang dilakukan pada outer model adalah sebagai berikut :

## Gambar 2  Diagram Model Struktural
1. Convergent Validity merupakan indikator yang dinilai berdasarkan korelasi antar item score atau component score dengan construct score . Convergent validity dari measurement model dengan  indikator  refleksif  dapat  dilihat  dari  korelasi  antara  score item/indikator  dengan score konstruknya. Indikator individu dianggap reliable jika memiliki nilai korelasi > 0,70. Sedangkan Menurut Ghozali (2018: 25), suatu kolerasi dapat dikatakan memenuhi validitas konvergen apabila memiliki nilai loading sebesar lebih besar dari 0,7. Output menunjukan bahwa loading factor memberikan nilai di atas nilai yang disarankan yaitu sebesar 0,7. Uji validitas digunakan untuk menguji validitas dan reliabilitas kuesioner untuk memastikan bahwa item-item pertanyaan yang digunakan dalam suatu penelitian dapat dipahami dan dimengerti oleh responden.  Validitas dapat ditentukan dengan convergent validity (outer model) dengan nilai loading factor 0,50 sampai dengan 0,60 sudah dianggap cukup dan untuk Average Variance Extracted (AVE) dengan nilai AVE harus > 0,50. Dalam penelitian
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
ini peneliti menggunakan nilai loading factor > 0,50 dan nilai AVE > 0,50. Berikut hasil Smart PLS dengan loading factor :
Tabel 1. Nilai Loading Factor NO Item Pertanyaan Nilai Status 1 PMD1 0.773 Valid 2 PMD2 0.814 Valid 3 PMD3 0.838 Valid 4 KMP1 0.836 Valid 5 KMP2 0.797 Valid 6 KMP3 0.840 Valid 7 KMP4 0.842 Valid 8 OKW1 0.858 Valid 9 OKW2 0.958 Valid 10 OKW3 0.962 Valid 11 KNJ1 0.866 Valid 12 KNJ2 0.792 Valid 13 KNJ3 0.856 Valid
Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Berdasarkan data dari tabel terlampir di atas dapat dijelaskan bahwa semua item pertanyaan bernilai  > 0,50 atau dapat dinyatakan valid.

## Tabel 2. Nilai Construct Reliability and Validity

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
1. Pengujian validitas dengan melihat nilai discriminant validity dan Average Variance Extracted (AVE) juga menunjukkan layak dan sesuai serta memenuhi asumsi penelitian sebelumnya uji prasyarat  PLS  seperti  Chin  (1998)  dalam  (Firman,  Putra,  Mustapa,  Ilyas,  &  Karim,  2020) yang  mengatakan  bahwa  model  pengembangan  untuk  nilai  AVE  terendah  adalah 0,50.Berdasarkan tabel di atas terlihat bahwa nilai Average Variance Extracted (AVE) untuk semua variabel dengan nilai > 0,5 dan dinyatakan valid. Begitupun dengan nilai loading factor > 0,5. Sehingga dapat dijelaskan bahwa semua item pertanyaan dalam kuesioner penelitian ini sudah memenuhi persyaratan validitas.
2. Discriminant Validity yakni model pengukuran dengan indikator refleksif yang dapat dilihat pada cross  loading antara  indikator  dengan  konstruk.  Jika  korelasi  konstruk  dengan  item pengukuran  lebih  besar  dari  pada  ukuran  konstruk  lainnya,  maka  ini  menunjukkan  bahwa konstruk  laten  memprediksi  indikator  pada  blok  mereka  lebih  baik  dibandingkan  dengan indikator  di  blok  lainnya.  Metode  lain  untuk  menilai discriminant  validity yakni  dengan membandingkan nilai akar ku adrat  dari average  variance  extracted (AVE).  Dari  hasil kalkulasi data yang dilakukan pada Smart PLS maka diperoleh data sebagai berikut : Tabel 3. Nilai Discriminant Validity
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Pada  tabel  di  atas  merupakan  nilai cross  loading  factor yang  berguna  untuk mengetahui  apakah  konstruk  memiliki  diskriminan  yang  memadai  yakni  dengan membandingkan  nilai loading pada  konstruk  yang  dituju  harus  lebih  besar  dibandingkan dengan nilai loading ataupun konstruk yang lain.
3. Composite Reliability merupakan indikator untuk mengukur suatu konstruk yang dapat dilihat pada view latent variable coefficients. Untuk mengevaluasi composite reliability terdapat dua alat ukur yaitu internal consistency dan cronbachs alpha. Konstruk dinyatakan reliable jika nilai composite reliability maupun cronbach alpha di atas 0,70. Tabel 4. Nilai Composite Reliability No Variabel Composite Reliability Status 1 Pemanfaatan Media Digital 0.848 Reliabel 2 Kompetensi Kewirausahaan 0.786 Reliabel 3 Orientasi Kewirausahaan 0.917 Reliabel 4 Kinerja Usaha 0.747 Reliabel

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Berdasarkan  data  di  atas  terlihat  bahwa  semua  variabel  status  reliabel  dengan  nilai composite reliability > 0,70. Adapun  nilai composite reliability terendah adalah 0,747 pada variabel  kinerja  usaha  dan  nilai  tertinggi  adalah  0,917  pada  variabel    Orientasi Kewirausahaan.  Untuk  nilai composite  reliability >  0,8  dikategorikan  memiliki  tingkat reliabilitas yang tinggi.
4. Average Variance Extracted (AVE) digunakan untuk mengukur reliabilitas kuesioner dengan batasan  untuk  reliabel  yakni apabila  nilai Average  Variance  Extracted (AVE)  di  atas  0,50. Validitas  konvergen  memiliki  makna  bahwa  seperangkat  indikator  mewakili  satu  variabel laten  serta  yang  mendasari  variabel  laten  tersebut.  Perwakilan  yang  dimaksud  dapat didemonstrasikan melalui unidimensionalitas yang digambarkan dengan menggunakan nilai rata-rata varian yang diekstraksi ( Average Variance Extracted ). Dalam penelitian ini diperoleh data Average Variance Extracted (AVE) seperti pada tabel  sebagai berikut : Tabel 5 Nilai Average Varian Extracted No Variabel Composite Reliability Status 1 Pemanfaatan Media Digital 0.683 Valid 2 Kompetensi Kewirausahaan 0.686 Valid 3 Orientasi Kewirausahaan 0.860 Valid 4 Kinerja Usaha 0.654 Valid

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Berdasarkan data di atas menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai Average Variance  Extracted (AVE)  >  0,50  yang  artinya  semua  variabel  dengan  indikatornya  dapat dikatakan  valid  dan  reliabel. Adapun  nilai  yang  diperoleh  dengan  nilai Average  Variance Extracted AVE)  terendah  adalah  0,651  pada  variabel  orientasi  pasar,  dan  nilai Average variance Extracted (AVE) tertinggi adalah 0,714 pada variabel strategi positioning.
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
5. Cronbachs  Alpha merupakan  uji  reliabilitas  yang  dilakukan  untuk  memperkuat  hasil  dari composite reliability . Adapun variabel dikatakan reliabel jika memiliki nilai cronbachs alpha di atas 0,7.
Tabel 6. Nilai Cronbachs Aplha No Variabel Cronbachs alpha Composite Reliability Status 1 Pemanfaatan Media Digital 0.845 0.848 Reliabel 2 Kompetensi Kewirausahaan 0.773 0.786 Reliabel 3 Orientasi Kewirausahaan 0.917 0.917 Reliabel 4 Kinerja Usaha 0.739 0.747 Reliabel Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Berdasarkan data pada tabel di atas maka diperoleh nilai cronbachs alpha untuk semua item variabel dengan nilai cronbachs alpha > 0,5 sehingga hal ini dapat dikatakan bahwa kuesioner yang digunakan sudah reliabel. Adapun nilai cronbachs alpha terendah adalah 0,739 pada variabel Kinerja Usaha,  sedangkan  untuk  nilai cronbachs  alpha tertinggi  yakni  pada  variabel  Orientasi Kewirausahaan dengan nilai 0.917.

## Analisa Inner Model
Pengujian terhadap model struktural dilakukan untuk menguji hubungan antara konstruk laten diantaranya dengan uji R- Square . Nilai R- Square merupakan koefisien determinasi pada konstruk endogen.  R- Square digunakan  untuk  mengukur  tingkat  variansi  perubahan  variabel  independen terhadap variabel dependen. Menurut Chin (1998) dalam (Suharja R Kosasi, 2021), mengemukakan jika  nilai  R- Square sebesar  0,67  dinyatakan  kuat,  0,33  dinyatakan  moderat  dan  0,19  dinyatakan lemah.  Berikut  ini  adalah  hasil  nilai  R- Square yang  digunakan  untuk  mengukur  tingkat  variansi perubahan :

## Tabel 7. Nilai R-Square
R-square Adjusted R-square MINAT USAHA 0.729 0.717 ORIENTASI USAHA 0.579 0.566

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Berdasarakan  data  pada  tabel  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  nilai  R- Square pada  variabel kinerja  usaha  sebesar  0,647.  Artinya  variabel  kinerja  usaha  dapat  dijelaskan  oleh  variabel Pemanfaatan  Media  Digital  dan  Kompetensi  Kewirausahaan  sebesar  64,7%,  sedangkan  sisanya sebesar 35,7% dijelaskan oleh variabel lain di luar dari model penelitian ini.
Nilai  R-Square  pada  variabel  orientasi  kewirausahaan  sebesar  0,573.  Artinya  variabel Orientasi Kewirausahaan dapat dijelaskan oleh variabel Pemanfaatan media digital dan kompetensi kewirausahaan,  sebesar 57,3%, sedangkan sisanya sebesar 42,3% dijelaskan oleh variabel lain di luar dari model penelitian ini.
Untuk penilaian goodness of fit juga dapat diketahui melalui nilai Q- Square . Nilai Q- Square memiliki  arti  yang  sama  dengan  nilai coefficient  determination (R- Square )  pada  analisis  regresi,
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
dimana diketahui semakin tinggi nilai dari Q- Square , maka model tersebut dapat dikatakan semakin baik atau semakin fit dengan data. Untuk menentukan nilai dari Q- Square dapat dijelaskan dengan menggunakan persamaan sebagai berikut :
Q- Square = 1 [(1 – R 2 1) (1 – R 2 2)] .................................... (1) Dimana : R 2 1 = Nilai R- Square Minat Usaha R 2 2 = Nilai R- Square Orientasi Usaha Sehingga diperoleh nilai perhitungan: Q- Square = 1 – [(1 – R 2 1) x (1 – R 2 2)] = 1 – [(1 – 0,647) x (1 – 0,573)] = 1 – (0,353 x 0,427)
= 1 – 0,1507 = 0,849 Berdasarkan hasil dari perhitungan persamaan di atas, diperoleh nilai Q- Square sebesar 0,849. Hal  tersebut  menunjukkan  bahwa  besarnya  keragaman  dari  data  penelitian  yang  dijelaskan  oleh model  penelitian  adalah  sebesar  84,9%.  Sedangkan  untuk  sisanya  sebesar  15,1%  dijelaskan  oleh faktor lain yang berada di luar dari model penelitian ini. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa model penelitian ini dinyatakan telah memiliki goodness of fit yang baik.

## Gambar 3 Boostraping

## Pengujian Mediasi PLS dengan Metode VAF
Metode Variance Accounted For (VAF) yang dikemukakan oleh Preacher dan Hayes (2008) dalam (Suharja R Kosasi, 2021) serta bootstraping dalam distribusi pengaruh tidak langsung dianggap lebih  sesuai  karena  tidak  memerlukan  asumsi  apapun  tentang  distribusi  variabel  sehingga  dapat digunakan  pada  ukuran  sampel  kecil.  Pendekatan  ini  paling  tepat  untuk  PLS  yang  menggunakan metode resampling yang mempunyai statistical power yang lebih tinggi dari metode Sobel (Hair et al, 2013 dalam Sholihin, 2014:81).
Dalam prosedur pengujian mediasi, pengaruh langsung variabel independen terhadap variabel dependen harus signifikan. Kemudian pengaruh tidak langsung harus signifikan, setiap jalur yaitu variabel independen terhadap variabel mediasi dan variabel mediasi terhadap variabel dependen juga harus  signifikan. Apabila  pengaruh  tidak  langsung  signifikan,  maka  hal  ini  menunjukkan  bahwa variabel pemediasi dapat menyerap atau mengurangi pengaruh langsung pada pengujian pertama.
Jika  nilai  VAF  lebih  dari  80%,  maka  menujukkan  peran  sebagai  pemediasi  penuh (full mediation). Kemudian dikategorikan sebagai pemediasi parsial jika nilai VAF berkisar antara 20%
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
sampai dengan 80%, namun jika nilai VAF kurang dari 20% maka dapat disimpulkan bahwa hampir tidak  terdapat  efek  mediasi.  Untuk  menghitung  VAF  dengan  formula  (Hair  et  al,  2013)  dapat dilakukan sebagai berikut:
𝑉𝐴𝐹 =

## Pengaruh tidak langsung

## Pengaruh langsung + pengaruh tidak langsung
1) Uji  Mediasi  dengan VAF  1  (Pengaruh Pemanfaatan  Media  Digital    terhadap  Kinerja Usaha  melalui Orientasi Kewirausahaan)
Gambar 4. :  Uji Mediasi VAF 1
Tabel 8.  Perhitungan Uji Mediasi VAF 1 Pengaruh Langsung (a) = 0.025 Pengaruh Tidak Langsung (b*c) (0.323*0.440)  = 0.14212 Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS 𝑉𝐴𝐹 = 0.14212 0.025 + 0.14212 𝑉𝐴𝐹 = 0.14212 0.16712
𝑉𝐴𝐹 = 0. 850 Dari  tabel  di  atas  terlihat  bahwa  uji  mediasi  variabel  Pemanfaatan  Media  Digital  melalui Orientasi Kewirausahaan terhadap  kinerja Usaha menghasilkan nilai VAF sebesar 85%, jika VAF nilainya lebih dari 80 % maka menujukkan peran sebagai pemediasi penuh (full mediation) .
2) Uji  Mediasi  dengan  VAF  2  (Pengaruh  Kompetensi  Usaha  terhadap  Kinerja  Usaha melalui Orientasi Kewirausahaan)
Gambar 5. Uji Mediasi VAF2 Tabel 9. Perhitungan Uji Mediasi VAF 2 Pengaruh Langsung (a) = 0.405
Pengaruh Tidak Langsung (b*c) (0.997*0.440)  = 0.439 Z Y X2 0,405 Z Y X1 0,025
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
𝑉𝐴𝐹 = 0.439 0.405 + 0.439 𝑉𝐴𝐹 = 0.439 0.844 𝑉𝐴𝐹 = 0. 520
Dari tabel di atas terlihat bahwa uji mediasi variabel orientasi pasar melalui stretegi positioning  terhadap    kinerja  pemasaran  menghasilkan  nilai  VAF  sebesar  52  %,  jika VAF nilainya kurang dari 80 % sehingga dinyatakan dalam kategori mediasi parsial.

## Pengujian Hipotesis
Untuk mengetahui hubungan antar variabel laten dalam model penelitian ini dapat dilihat dari hasil  estimasi  koefisien  jalur  atau path  coefficients serta  tingkat  signifikansinya  atau  P Values. Pengujian hipotesis pada penelitian yang diajukan, dapat dilihat dari besarnya nilai P Value . Jika nilai P Value <  0,05  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  atau  berpengaruh  secara  signifikan  yang dikorelasikan dengan nilai t-statistik, dimana nilai t-statistik > t-tabel. Nilai t-statistik merupakan hasil estimasi path  coefficients untuk  menguji  kekuatan  pengaruh  antar  variabel  dan  menjelaskan ketegasan  hubungan  antar  arah  variabel. Adapun  penjelasannya  dapat  dilihat  pada  tabel  sebagai berikut :
Tabel 10. Hasil Path Coefficients

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Pengujian hipotesis untuk masing-masing hubungan variabel Jalur langsung ditunjukan sebagai berikut:
a. Pengujian Hipotesis (H1) Variabel Pemanfaatan Media Digital (X1) terhadap Variabel Kinerja Usaha   (Y)
Berdasarkan hasil output statistik untuk variabel Pengaruh Pemanfaatan Media Digital (X1) terhadap variabel Kinerja  Usaha (Y) P Values menunjukan nilai 0,794 > 0,05 yang menunjukan bahwa nilai P values lebih besar dari Level of Significance yang digunakan sebesar 5% atau (α)  =  0,05.  Artinya,  variabel Pemanfaatan  Media  Digital  (X1)   tidak  berpengaruh  terhadap terhadap variabel Kinerja Usaha (Y)
b. Pengujian  Hipotesis    (H2)  Variabel  Kompetensi  Kewirausahaan  (X2)  terhadap Variabel Kinerja  (Y)
Berdasarkan hasil output statistik untuk pengaruh variabel Kompetensi Kewirausahaan (X2) terhadap Kinerja Usaha  (Y) P Values menunjukan nilai 0,001 < 0,05 yang berarti  bahwa nilai P values lebih kecil dari Level of Significance yang digunakan sebesar 5% atau (α) = 0,05. Artinya, Kemampuan Kewirausahaan (X2)  berpengaruh terhadap Kinerja Usaha (Y) secara positif dan signifikan
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
c. Pengujian  Hipotesis    (H3)  Variabel    Pemanfaatan  Media  Digital  (X1)  terhadap Variabel Orientasi Usaha  (Z)
Berdasarkan hasil output statistik untuk variabel Pemanfaatan Digital  (X1) terhadap variabel Minat  usaha (Y) P Values  menunjukan  nilai  0,016  <  0,05  yang menunjukan bahwa nilai  P values  lebih  kecil  dari Level  of  Significance yang  digunakan  sebesar  5%  atau  (α)  =  0,05. Artinya, variabel Kpemanfaatan media digital  (X1)  berpengaruh terhadap terhadap variabel Orientasi Kewirausahaan (Z) secara positif dan signifikan.
d. Pengujian Hipotesis (H4)  (X2) Variabel Kompetensi Usaha (X2) terhadap Variabel  Orientasi Kewirausahaan (Z)
Berdasarkan  hasil output statistik  untuk  variabel  Kompetensi  Usaha    (X2)  berpengaruh terhadap  terhadap Variabel Orientasi Kewirausahaan (Z) P Values menunjukan nilai 0,000 < 0,05  yang  menunjukan  bahwa  nilai  P  values  lebih  kecil  dari Level  of  Significance yang digunakan  sebesar  5%  atau  (α)  =  0,05.  Artinya,  variabel Kompetensi  Kewirausahaan  (X2) berpengaruh terhadap Variabel Orientasi  Kewirausahaan (Z) secara  positif dan signifikan.
e. Pengujian  Hipotesis    (H5) Variabel  Orientasi  Kewirausahaan  (Z)  terhadap Variabel  Kinerja Usaha (Y)
Berdasarkan hasil output statistik untuk variabel Pengaruh Orientasi Usaha (Z)  berpengaruh terhadap variabel Kinerja Usaha (Y) P Values menunjukan nilai 0,000 < 0,05 yang menunjukan bahwa nilai P values lebih kecil  dari Level of Significance yang digunakan sebesar 5% atau (α)  =  0,05.  Artinya,  variabel  Orientasi  Kewirausahaan  (Z)  berpengaruh  terhadap  variabel Kinerja Usaha (Y)  Secara  positif dan signifikan
Tabel 11. Nilai Specific Indirect Effects

## Sumber : Data diolah peneliti menggunakan Smart PLS
Pengujian hipotesis untuk masing-masing hubungan variabel Jalur Tidak langsung ditunjukan sebagai berikut:
f. Pengujian Hipotesis  (H6)  Pengaruh Pemanfaatan Media Digital  (X1) terhadap Variabel Kinerja Usaha  (Y) melalui variable Orientasi Kewirausahaan (Z)
Berdasarkan hasil output statistik untuk variabel Pengaruh Pemanfaatan Media Digital (X1) terhadap variabel Kinerja Usaha (Y) melalui variable Orientasi Kewirausahaan (Z) P Values menunjukan nilai 0,000 < 0,05 yang menunjukan bahwa  nilai P values lebih kecil dari Level of Significance yang digunakan sebesar 5% atau (α) = 0,05. Artinya, variabel variable Orientasi Kewirausahaan (Z) Mampu memediasi pengaruh Pemanfaatan Media Digital  (X1) terhadap variabel Kinerja Usaha  (Y).
g. Pengujian  Hipotesis    (H7)    Pengaruh  Variabel  Kompetensi  Kewirausahaan(X2)  terhadap Variabel Kinerja Usaha   (Y) melalui variable Orientasi Kewirausahaan (Z)
Berdasarkan hasil output statistik untuk variabel Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan (X2) terhadap variabel Kinerja Usaha (Y) melalui variable Orientasi Kewirausahaan (Z) P Values menunjukan nilai 0,015 < 0,05 yang menunjukan bahwa nilai P values lebih kecil  dari Level of Significance yang digunakan sebesar 5% atau (α) = 0,05. Artinya, variabel variable Orientasi Kewirausahaan (Z) mampu  memediasi pengaruh Kompetensi Kewirausahaan (X2) terhadap variabel Kinerja Usaha (Y).
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848

## Pembahasan
Penelitian  ini  membuktikan  jika    orientasi  kewirausahaan  mampu  memediasi    antara pemanfaatan media digital  dengan kinerja usaha. kombinasi antara pemanfaatan media digital yang tepat  dengan  orientasi  kewirausahaan  dapat  menjadi  kekuatan  besar  untuk  meningkatkan  kinerja usaha  dan  mencapai  visi  bisnis.  Kombinasi  pemanfaatan  media  digital  yang  tepat  dan  orientasi kewirausahaan  yang  kuat  dapat  menciptakan  sinergi  yang  memperkuat  usaha.  Ini  tidak  hanya membantu meningkatkan kinerja bisnis saat ini, tetapi juga menciptakan fondasi untuk pertumbuhan dan inovasi di masa depan
Jika pemanfaatan media tidak diikut dengan orientasi kewirausahana maka  pemanfaatan media tersebut  tidak  akan  mempengaruhi  kinerja  bisnis  (lihat  hasil  pembuktian  H1)    namun  jika pemanfaatan media digital dilakukan dengan focus dan tujuan  bisnis dalam hal ini ada unsur orientasi kewirausahaan  yang  ada  didalamnya  maka    pemanfaatan  media  tersebut  akan  dapat  memberikan pengaruh yang postif dan signifikan terhadap kinerja usaha.
Penelitian ini membuktikan jika orientasi kewirausahaan mampu memediasi  kompentensi kewirausahaan  untuk  mencapai  kinerja  usaha,    fakta  fakta  menujukkan  jika    kombinasi  antara kompetensi usaha dan orientasi kewirausahaan dari pelaku usaha dapat memiliki dampak positif yang signifikan  terhadap  kinerja  usaha.  Melibatkan  orientasi  kewirausahaan  dengan  kompetensi  usaha dapat  menciptakan  sinergi  yang  kuat  untuk  mendorong  kinerja  usaha.  Kombinasi  ini  tidak  hanya membantu dalam menjalankan operasi saat ini dengan lebih efisien, tetapi juga menciptakan fondasi untuk pertumbuhan dan kesuksesan jangka panjang.

## 5. PENUTUP
Berdasar  pada  hasil  penelitian  serta  pembahasan  yang  telah  dipaparkan  diatas  maka    hasil penelitian ini menyimpulkan hal hal sebagai berikut :
1. Penelitian ini membuktikan  tidak terdapat pengaruh antara pemanfaatan media digital dengan kinerja usaha  Mikro di Kecamatan Rapocini Kota Makassar hal ini disebabkan karena Sebagian besar pengusaha mikro belum terlalu seius dalam pemanfaatan media digital  terutama  yang ditujukan untuk meningkatkan kinerja usahanya
2. Penelitian  ini  membuktikan  kopetensi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap kinerja usaha  dengan demikian semakin baik kopetensi kewirausahaan maka akan semakin meningkat pula kinerja usaha yang dijalankan
3. Penelitian ini membuktikan  Pemanfaatan media digital  berpengaruh terhadap orientasi usaha denan demikian semakin inten penggunaan media digital  yang dengan serius ditujukan untuk memahami permasalahan kewirausahaan akan semakin meningkatkan orientasi kewirausahaan pelaku usaha
4. Penelitia  ini  membuktikan  kompetensi  kewirausahaan  berpengaruh  terhadap  orientasi kewirausahaan    hal  ini  menujukkan  jika  seorang  yang  memiliki  kopetensi  kewirausahaan dengan baik  hal ini akan semakin mengarahkan orienasi kewirausahaan yang dimilikinya untuk mencapai kesuksesan dalam berusaha
5. Penelitian ini mebuktikan Orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja usaha  hal ini menunjukkan semakin baik orientasi kewirausahaan seseorang maka hal ini akan menjadi dasar yang kuat dalam pencapaian kinerja usaha yang dijalankannya
6. Pemanfaatan  media  digital  akan  memberikan  efek  pada  pencapaian  kinerja  usaha    apanbila pemanfaatan media digital tersebut dilakukan dengan melibatkan  orientasi kewirausahaan, hal ini menindikasikan jika  penggunaan  media digital dengan cara memfokuskan penggunaanya dengan  pertimbangan  orientasi  kewirausahaan  maka      hal  ini  akan  dapayt  mempengaruhi pencapaian kinerja usaha
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech
DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
7. Penelitian  ini  membuktikan  Kompetens  kewirausahaan  akan  semakin  memberikan  efek terhadap  pencapaian  kinerja  usaha  apabila  kemampuan  tersebut  dimediasi  dengan  orientasi kewirausahaan yang dimiliki oleh pelaku usaha

## DAFTAR PUSTAKA
Adawiyah, R. (2018). Strategi Pengembangan Badan Usaha Milik Desa (BUMDes) Berbasis Aspek Modal  Sosial  (Studi  pada  BUMDes  Surya  Sejahtera,  Desa  Kedungturi,  Kecamatan  Taman, Kabupaten Sidoarjo). Universitas Airlangga
Aminartha, D. S. A., Lantara, N. F., & Arifuddin, A. (2023). Pengaruh Penggunaan Media Digital Terhadap  Tingkat  Penjualan  Produk  Kuliner  Kemasan.  Economics  and  Digital  Business Review, 4(2), 369-378.
Anggita Tresliyana Suryana & Burhanuddin (2021) Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan Tehadap Kinerja Usaha UMKM Kopi : Sebuah Tinjauan Teoritis dan Empiris. Jurnal AGRISEP  DOI: 10.31186/jagrisep.20.1.117-128.
Ariawan  Aryapranata  &  Husen  Hutagalung  (2022)  Digital  Marketing  untuk  Pengembangan Kewirausahaan  Sosial.  Jurnal  Esensi  Infokom  :  Jurnal  esensi  sistem  informasi  dan  sistem komputer Vol 6 No 2 . DOI: https://doi.org/10.55886/infokom.v6i2.502 Bambang  Setiyo  Pambudi,  Suyono,  (2019)  DIGITAL  MARKETING  AS  AN  INTEGRATED MARKETING  COMMUNICATION  STRATEGY  IN  BADAN  USAHA  MILIK DESA(BUMDesa) IN EAST JAVA. Kompetensi, Vol 13, No 2, Oktober 2019,
Bisma  Galih  Nugraha  ,  Trustorini  Handayani  (2022).  Pengaruh  Kompetensi  Kewirausahaan  Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Pada Sentra Tahu Dan Tempe Cibuntu Kota Bandung. Journal of Economics, Management, Business and Accounting. Vol 2 No 1 (2022):
DOI 10.34010/jemba.v2i1.6789
Darman Saputra, Hamsan, Ari Agung Nugroh, Dony Yanuar, Ary Fakturrachman Aryansyah¹\, Ryand Daddy  Setyawan.  (2022)  Pemberdayaan  BUMDes  dan  UMKM  Desa  Kace  Timur  Melalui Promosi Produk Berbasis Digital. Jrespro.Vol 3, No 1, Juli 2022, Page 6-10 ISSN 2723-1674 (Media Online) DOI 10.47065/jrespro.v3i1.2682,
Dessler, Gary. (2017). Human Resource Management. England: Pearson Education Limited, Inc. Eka Ludiya (2020). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja  Usaha  Pada  UMKM  Bidang  Fashion  di  Kota  Cimahi.  Jurnal  Ilmu  Manajemen  dan Bisnis. Vol 11 No 2
Feriyansyah, A., Febriansyah. (2023). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha Kecil dan Menengah (Studi Kasus Usaha Makanan Ringan di Kota Pagar Alam) . Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 11(1) . doi: https://doi.org/10.37676/ekombis.v11i1
Flew, Terry.(2008). New Media: An Introduction (3rd Edition). South Mellbroune: Oxford University Press
Galib, M., Haerani, S., Maming, J., & Munir, A. R. (2022, November). The Effect of Using Social Media Marketing and Market Orientation on the Performance of Culinary MSMEs in Makassar.
In Proceeding of The International Conference on Economics and Business (Vol. 1, No. 2, pp. 615-625).
GALIB, M., HAERANI, S., MAMIMG, J., & RAZAK MUNIR, A. (2022). The Role of SMT and Business Network Accentuation on Value Distribution and Performance Consequences. Journal of Distribution Science , 20 (5), 97-104.
Hair,  J.  F,  Black,  W.  C,  Babin,  B.J,  Anderson,  R.  E.,  &  Tatham,  R.  L.,  (2006).  “Multivariate dataAnalysis”, Sixth Edition, New Jersey: Prentice Hall.
Hendra Suwardana, (2018). Revolusi Industri 4.0 Berbasis Revolusi Mental
Vol. 7, No. 2, Agustus 2024 p-ISSN : 2622-8394 | e-ISSN : 2622-8122 https://ojs.unsiq.ac.id/index.php/jematech DOI: https://doi.org/10.32500/jematech.v7i1.6848
Hidayat, M., & Citra, C. (2020). Pengaruh Kompetensi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Motivasi Berwirausaha  Terhadap  Kinerja  Bisnis  Warung  Kopi  di  Kota  Makassar. Jurnal  Mirai Management , 5 (1), 244-256.
Hsu, Y.-L. (2012), “Facebook as international emarketing strategy of Taiwan hotels”, International Journal of Hospitality Management, Vol. 31 No. 1, pp. 972-980.
H.Y. Hartanto, (2022 Analisi pengaruh penggunaan media digital terhadap kinerja usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM)
Indra Permana, (2020) KINERJA USAHA BUMDES DI KABUPATEN BEKASI DIPENGARUHI OLEH  ORIENTASI  KEWIRAUSAHAAN,  TEKNOLOGI  DIGITAL  KEWIRAUSAHAAN DAN MOTIVASI USAHA.Vol 1, No. 2 (2020), Desember 2020 E-ISSN: 2746-2471,
Kaplan, Andreas  and  Michael  Haenlein.  (2010).  Users  of  the  world,  unite!  The  Challenges  and Opportunities of Social Media. Kelley School of Business. Business Horizons, Vol. 53, No. 1, pp.59-68
Kevin dan Ida Puspitowati, (2020) Pengaruh Penggunaan Media Sosial dan Orientasi Kewirausahaan terhadap Kinerja UMKM..Jurnal Manajerial dan Kewirausahaan, Volume II No. 3/2020 Hal: 612-620,
Liekyhung  &  Lydiawati  Soelaiman  (2022)  Pengaruh  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Usaha  UMKM  DKI  Jakarta  yang  Dimediasi  oleh  Kompetensi  Kewirausahaan.  Jurnal Manajerian dan Kewirausahaan Vol. 4 No. 3 Vol. 4 No. 3 (2022):
Muhammad Fakhri Rasyidi (2016) Pengaruh Orientasi kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Melalui  Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Mediasi (Studi Pada UMKM Keripik Buah Di Wilaya Malang Raya) Jurnal Iliah Mahasiswa FEB Universitas Brawijaya. Vol 4 No 2 Muhammad Ridwansyah, Dwi Hastuti, Heriberta, Syaparuddin, Emilia, (2019). Penguatan BUMDes (Badan Usaha Milik Desa) dengan Memaksimalkan Pemanfaatan Berbagai Fasilitas Digital. Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat p-ISSN 2807- 3398 DOI: 10.53867/JPM.v1i2.30 e-ISSN 2807-3401.
Ni  Luh Wayan  Sayang Telagawathi,  Ni  Made  Suci  &  Komang  Krisna  Heryanda  (2022).  Strategi Transformasi Digital  UMKM Kerajinan Tangan Pada Masa Pandemi COVID-19 Di Kabupaten Gianyar Bali. Jurnal Ilmu Sosial Humaniora. Doi: https://doi.org/10.23887/jish.v11i2.39734 Nurjannatul Hasanah, Mohammad Nur Utomo & Hariyadi Hamid   (2018). Hubungan Kompetensi Kewirausahaan  Dan  Kinerja  Usaha:  Studi  Empiris  UMKM  Di  Kota  Tarakan.  Management Insight : Jurnal Ilmiah Manajemen.  Vol 13 No 2 . https://doi.org/10.33369/insight.13.2.27-38 Prasetyo, B., & Trisyanti, D. (2018). Revolusi Industri 4.0 Dan Tantangan Perubahan Sosial. IPTEK Journal of Proceedings Series. No. 5.
Prasetyo,  (2018)  Pemanfaatan  media  pembelajaran  berbasis  teknologi  informasi  dan  komunikasi dalam pendidikan pancasila dan kewarganegaraan pada SMK Negeri 1 Selo Sedarmayati. 2009. Sumber Daya Manusia dan Produktivitas Kerja. Bandung: CV Mandar Maju. Setia  Tjahyanti  ,Nurafni  Chaerunisa,  (2020)  Kompetensi,Kepemimpinan.  Media  Bisnis  P-ISSN:
2085 – 3106  Vol. 12, No. 2, September 2020,  Hlm.  127-132
http://jurnaltsm.id/index.php/MB .
Sugiyono. (201)1 Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D. Bandung: Alfabeta. Warsiyah (2023). Analisis Kebutuhan UMKM di Era Digital terhadap Peningkatan Kinerja UMKM di Bandar Lampung Remik: Riset dan E-Jurnal Manajemen Informatika Komputer Volume 7, Nomor 3, Agustus 2023. http://doi.org/10.33395/remik.v7i3.12917 Wijaya, Suhaji. 2012. Pengaruh kemampuan dan motivasi terhadap kinerja karyawan Zulkifli, Irwan Sugiarto, Fithriah Napu, Arief Yanto Rukmana & Puji Hastuti. (2023) Kesuksesan Wirausaha di Era Digital dari Perspektif Orientasi Kewirausahaan (Study Literature) Sanskara Ekonomi dan Kewirausahaan. Vol. 1 No. 02. DOI: 10.58812/sek.v1i02.87