Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi terhadap Minat Beli Produk Skincare di Tiktok Shop (Survei pada Karyawan PT Chang Shin Indonesia)
Mega Dyah Pertiwi 1 , Netti Nurlenawati 2 , Flora Patricia Anggela 3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang Email: mn17.megadyahpertiwi@mhsubpkarawang.ac.id 1 , netti.nurlenawati@ubpkarawang.ac.id 2 , floraanggela@ubpkarawang.ac.id 3

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  persepsi  harga  dan  promosi  terhadap  minat  beli  produk  skincare  di TikTok Shop pada karyawan PT Chang Shin Indonesia baik secara parsial maupun simultan dengan pendekatan deskriptif dan  kuantitatif.  Jumlah  sampel  adalah  109  responden  dengan  menggunakan  teknik  sampel  purposive  sampling. Selanjutnya data dianalisis dengan analisis jalur (path analysis). Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang kuat antara persepsi harga dengan promosi. Persepsi harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli, Promosi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli.  Persepsi  harga  dan  promosi  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap minat. Besarnya pengaruh persepsi harga dan promosi terhadap minat beli sebesar 69,1%, sedangkan sisanya 30,9% minat beli dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci: Persepsi Harga, Promosi, Minat Beli.

## Abstract
This study aims to determine the effect of perceived price and promotion on the intention to buy skincare products at the TikTok  Shop  among  employees  of  PT  Chang  Shin  Indonesia,  both  partially  and  simultaneously  using  descriptive  and quantitative  approaches.  The  number  of  samples  is  109  respondents  using  purposive  sampling  technique.  Furthermore, the data was analyzed by path analysis (path analysis). The results of the study show that there is a strong relationship between  perceived  price  and  promotion.  Perceived  price  partially  has  a  significant  effect  on  purchase  intention, promotion partially has a significant effect on purchase intention. Perceived price and promotion simultaneously have a significant effect on interest. The magnitude of the influence of price perceptions and promotions on purchase intention is 69.1%, while the remaining 30.9% purchase intention is influenced by other variables not examined in this study.
Keywords: Price Perception, Promotion, Buying Interest.
This work is licensed under Creative Commons Attribution License 4.0 CC-BY International license

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  saat  ini  begitu  pesat  di  era  revolusi  industri  4.0  yang  ditandai  dengan perkembangan  luar  biasa  di  bidang  teknologi  internet,  sehingga  banyak  munculnya  berbagai  macam  situs e- commerce yang  menyediakan  bermacam-macam  produk  secara  online  sehingga  pembeli  tidak  perlu  lagi datang secara langsung ke toko. Pertumbuhan bisnis e-commerce yang semakin besar dan cepat di Indonesia menyebabkan  banyaknya e-commerce lain  bermunculan  dengan  menawarkan  keuntungan  dan  kemudahan yang beragam serta memunculkan persaingan yang semakin ketat antar e-commerce besar di Indonesia dalam memperebutkan  peringkat  pertama  di  berbagai  aspek.  Pemanfaatan    teknologi    dalam    bisnis,    merupakan media    promosi  yang  canggih  dalam  menyampaikan  informasi  kepada  konsumen  dengan  cara  yang  lebih menarik  dan  modern.  Hampir  semua  lapisan  masyarakat  telah  memanfaatkan  media  sosial  sebagai  sarana untuk melakukan segala transaksi termasuk belanja online. Tidak hanya e-commerce sebagai media penjualan saat ini jaringan  media sosial serta platform  video  musik contohnya TikTok  menciptakan  fitur TikTok Shop sebagai tempat jual beli online.
Menurut  DataIndonesia.id  (2023)  pengguna  aktif  bulanan  TikTok  di  Indonesia  sebesar  99,1  juta orang  pada  April  2022.  Jumlah  itu  menjadi  yang  terbesar  kedua  setelah  Amerika  Serikat.  Sehingga  tidak menutup  kemungkinan  jika  promosi  bisnis  yang  dilakukan  di  aplikasi  tersebut  sangat  menguntungkan. Banyaknya video promosi produk yang dilakukan oleh konten kreator membuat aplikasi tersebut menyediakan fitur belanja untuk mempermudah pengguna dalam membeli produk. Melihat perkembangan aplikasi TikTok secara  tidak  langsung  dapat  menjadi  tempat  strategis  bagi  pemasaran  sebuah  merek  atau  produk  untuk mempromosikan  pruduknya  menggunakan  konten  kreator  agar  dapat  berinteraksi  secara  langsung  dengan konsumen  melalui  fitur live  streaming .  Dengan  fitur live  streaming yang  menawarkan  produknya,  membuat pengguna lain merasa penasaran dengan hasil yang dibicarakan oleh konten kreator, dengan banyaknya konten kreator  yang  memberikan  review  tentang  suatu  produk  akan  membuat  produk  menjadi  viral  atau  banyak  di cari. Salah satu produk yang banyak di review adalah produk tentang kecantikan/ skincare.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Produk kecantikan sendiri merupakan salah satu hal yang sangat penting dan sering diperhatikan oleh semua kalangan wanita karena kulit dan wajah merupakan bagian terpenting dalam tubuh yang sangat terlihat dalam  penampilan  yang  tentunya  harus  selalu  dirawat  dan  dijaga  sebaik  mungkin.  Selain  promosi  yang digunakan, penetapan  harga juga perlu di pertimbangkan dalam  menjual produk. Konsumen cenderung akan lebih  memilih  harga  yang  lebih  terjangkau  untuk  mendapatkan  suatu  barang.  Produk  skincare  saat  ini  sudah banyak yang menjual dengan harga relatif murah namun kualitasnya yang terbilang baik. Persepsi nilai pada diri  konsumen  merupakan  sebuah  penilaian  menyeluruh  untuk  kegunaan  produk  atau  jasa  sehingga  persepsi konsumen terhadap produk dapat mempengaruhi apakah konsumen memiliki minat beli pada produk tersebut.
Minat  beli  konsumen  pada  hakikatnya  ialah  sebuah  faktor  yang  mendorong  seseorang  untuk mengambil  sebuah  keputusan  dalam  melakukan  proses  pembelian  suatu  produk.  Kotler  (2016:182) menyatakan  minat beli adalah perilaku konsumen dimana  konsumen  memiliki keinginan  dalam  memilih dan mengkonsumsi suatu produk. Minat beli akan timbul apabila seseorang konsumen sudah berpengaruh terhadap mutu  dan  kualitas  dari  suatu  produk  dan  informasi  suatu  produk.  Adapun  faktor  yang  mempengaruhi  minat beli  menurut  Kotler  (2016:194)  seperti  faktor  brand/merek,  faktor  kemasan,  faktor  persepsi  harga,  faktor ketersediaan barang dan faktor promosi.
Persepsi  harga  sebagai  faktor  yang  mempengaruhi  minat  konsumen  dalam  membeli  menjadi penilaian  penting  bagi  konsumen.  Schiffman  dan  Kanuk  dalam  Yosua  (2019:72)  menyatakan  bahwa  bahwa persepsi  harga  merupakan  penilaian  konsumen  terhadap  tinggi,  rendah,  atau  pantasnya  suatu  harga  yang berbanding  dengan  manfaat  yang  akan  didapatkan  dari  produk  dan  jasa  tersebut.  Persepsi  mengenai  harga selalu dibandingkan dengan nilai yang didapatkan dari suatu produk tersebut, sedangkan tinggi atau rendahnya nilai  suatu  produk  berkaitan  dengan  manfaat  dan  kualitas  yang  didapatkan  melalui  produk.  Produk  dengan kualitas  yang  baik  harus  mampu  memenuhi  ciri  serta  karakteristik  kebutuhan  konsumen  sehingga  dapat menimbulkan  keinginan  untuk  membeli,  pernyataan  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Sean Prakasa (2020) yang menyatakan bahwa persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Selain persepsi terhadap harga, minat beli juga bisa muncul dengan kegiatan promosi. Tjiptono dalam Eva  (2020:141)  menyatakan  bahwa  promosi  adalah  elemen  bauran  pemasaran  yang  berfokus  pada  upaya menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  kembali  konsumen  akan  merek  dan  produk  perusahaan. Promosi juga merupakan salah satu cara untuk memberikan informasi dan manfaat pada suatu produk dan cara untuk  meyakinkan  konsumen  supaya  berminat  melakukan  pembelian  produk  tersebut,  beberapa  produk skincare menggunakan media promosi untuk mendapatkan sebuah respon dari konsumen yang lebih kuat dan lebih cepat. Maka dari itu promosi penjualan merupakan salah satu cara untuk meningkatkan minat beli atau menurunkan  minat  beli  konsumen.  Pernyataan  tersebut  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  oleh Hartini (2022) yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Berbeda dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ginanjar  dan  Haryani  (2022)  yang  menyatakan  bahwa  promosi  tidak berpengaruh terhadap minat beli.
Adapun  hasil  pra  survey  yang  dilakukan  penulis  terhadap  197  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia tentang faktor apa saja yang mempengaruhi minat beli karyawan dapat dilihat pada gambar 1 dibawah ini.
Gambar  1.  Hasil  Pra  Survey  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Minat  Beli  Karyawan  PT  Chang  Shin Indonesia
Hasil  pra  survey  menunjukkan  bahwa  49,7%  karyawan  berminat  membeli  produk  skincare  karena persepsi  harga  (harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  manfaat  atau  kualitas  yang  di  dapatkan),  kemudian 37,6% karyawan karena adanya promosi (review dari konten kreator atau adanya diskon potongan harga dan gratis ongkir) dan 12,7% karyawan di pengaruhi oleh faktor brand/merek, kemasan dan ketersediaan barang.
Belakangan  ini  fenomena  penjualan  produk  skincare  di  TikTok  Shop  semakin  berkembang,  banyak brand  baru  yang  bermunculan  tetapi  tidak  kalah  saing  dengan  brand  yang  sudah  terkenal.  Banyak  produk skincare yang dijual dengan harga yang terjangkau ditambah lagi Tiktok Shop menawarkan voucher potongan harga  dan  juga  gratis  ongkir  untuk  menarik  minat  pembeli.  Meskipun  dari  segi  promosi  dan  persepsi  harga produk yang dijual di Tiktok Shop sudah mampu bersaing dengan marketplace lain, namun konsumen masih belum menjadikan TikTok Shop sebagai prioritas utama dalam memilih platform untuk belanja online karena fitur tersebut diluncurkan pada April 2021 yang berarti  masih terbilang baru dalam dunia sosial e-commerce (Nurul Agustin dan Amron, 2022).
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Berdasarkan uraian diatas dan fenomena yang telah didukung oleh penelitian terdahulu maka penulis tertarik  untuk  meneliti  lebih  lanjut  tentang  bagaimana  persepsi  harga  dan  promosi  dalam  mendorong  minat beli  pada  produk  skincare.  Maka  dari  itu  penilitian  ini  akan  menjelaskan  persepsi  harga,  promosi  dan  minat beli pada produk skincare di Tiktok Shop, serta hubungan diantara ketiga variabel tersebut.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  yaitu  menggunakan  pendekatan  kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif serta dalam pengumpulan datanya menggunakan kuesioner tertutup. Analisis data pada penelitian ini menggunakan analisis jalur ( Path Analysis ). Pemilihan metode ini didasarkan pada  keinginan  penulis  untuk  mengetahui  hubungan  antara  setiap  variabel  independen  dan  dependen  yang kemudian  di  uji  menggunakan  analisis  hipotesis.  Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  yang  menjadi  konsumen  atau  pengguna  TikTok  dan  memiliki  minat membeli  produk  skincare  di  Tiktok  Shop.  Adapun  dari  hasil  penyebaran  kuesioner  penelitian  yang  telah dilakukan  peneliti,  jumlah  sampel  terkumpul  sebanyak  109  orang.  Teknik  sampling  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  menggunakan non-probability  sampling yaitu  dengan  metode purposive  sampling .  Dengan kriterianya  yaitu  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia,  pengguna  TikTok  Shop  dan  memiliki  minat  membeli produk skincare di Tiktok Shop.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Responden penelitian ini adalah karyawan PT Chang Shin Indonesia dengan jumlah sampel sebanyak 109 orang.

## Hasil Pengujian Keabsahan Data Uji Validitas
Menurut Sugiyono (2019:142) uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu instrumen  dalam  hal  ini  adalah  kuesioner.  Untuk  mengetahui  bahwa  kuesioner  tersebut  valid  atau  tidaknya yaitu  dengan  membandingkan  nilai  r  hitung  >  r  tabel  maka  dinyatakan  valid.  Pengujian  validitas  untuk variabel persepsi harga dapat dilihat pada tabel 1 dibawah ini.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Persepsi Harga
Item Pernyataan r Hitung Kriteria Keterangan X 1 .1 0,691 0,361 Valid X 1 .2 0,701 0,361 Valid X 1 .3 0,717 0,361 Valid X 1 .4 0,701 0,361 Valid X 1 .5 0,829 0,361 Valid X 1 .6 0,803 0,361 Valid X 1 .7 0,727 0,361 Valid X 1 .8 0,734 0,361 Valid X 1 .9 0,805 0,361 Valid X 1 .10 0,734 0,361 Valid X 1 .11 0,774 0,361 Valid X 1 .12 0,652 0,361 Valid X 1 .13 0,717 0,361 Valid X 1 .14 0,664 0,361 Valid X 1 .15 0,705 0,361 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  variabel  persepsi  harga  menunjukkan  bahwa  semua  item  pernyataan yang  digunakan  memiliki  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  0,361.  Maka  dapat  dinyatakan  bahwa  semua  pernyataan dalam penelitian ini valid. Kemudian pengujian validitas variabel promosi dapat dilihat pada tabel 2 dibawah ini.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Promosi
Item Pernyataan r Hitung Kriteria Keterangan X 2 .1 0,787 0,361 Valid X 2 .2 0,720 0,361 Valid X 2 .3 0,780 0,361 Valid X 2 .4 0,800 0,361 Valid
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
X 2 .5 0,725 0,361 Valid X 2 .6 0,707 0,361 Valid X 2 .7 0,706 0,361 Valid X 2 .8 0,807 0,361 Valid X 2 .9 0,816 0,361 Valid X 2 .10 0,755 0,361 Valid X 2 .11 0,776 0,361 Valid X 2 .12 0,785 0,361 Valid X 2 .13 0,695 0,361 Valid X 2 .14 0,830 0,361 Valid X 2 .15 0,815 0,361 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan  hasil  uji  validitas  variabel  promosi  menunjukkan  bahwa  semua  item  pernyataan  yang digunakan  memiliki  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  0,361.  Maka  dapat  dinyatakan  bahwa  semua  pernyataan  dalam penelitian ini valid. Kemudian pengujian validitas variabel minat beli dapat dilihat pada tabel 3 dibawah ini.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Minat Beli
Item Pernyataan r Hitung Kriteria Keterangan Y.1 0,786 0,361 Valid Y.2 0,717 0,361 Valid Y.3 0,734 0,361 Valid Y.4 0,760 0,361 Valid Y.5 0,666 0,361 Valid Y.6 0,772 0,361 Valid Y.7 0,757 0,361 Valid Y.8 0,611 0,361 Valid Y.9 0,693 0,361 Valid Y.10 0,747 0,361 Valid Y.11 0,680 0,361 Valid Y.12 0,736 0,361 Valid Y.13 0,703 0,361 Valid Y.14 0,716 0,361 Valid Y.15 0,675 0,361 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan hasil uji validitas variabel minat beli menunjukkan bahwa semua item pernyataan yang digunakan  memiliki  r  hitung  >  r  tabel  yaitu  0,361.  Maka  dapat  dinyatakan  bahwa  semua  pernyataan  dalam penelitian ini valid.

## Uji Reliabilitas
Menurut  Sugiyono  (2019:198)  Reliabilitas  instrumen  dilakukan  dengan  pengujian  dengan  rumus Alpha Cronbach dengan syarat minimum bila reliabel > 0,6. Adapun hasil dari uji reliabilitas variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel 4 dibawah ini.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas
Variabel N of Items r hitung Kriteri a Keterang an Persepsi Harga 15 0,935 0,6 Reliabel Promosi 15 0,949 0,6 Reliabel Minat Beli 15 0,932 0,6 Reliabel
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan  hasil  uji  reliabilitas  dapat  diketahui  r  hitung  variabel  persepsi  harga  sebesar  0,935, promosi sebesar 0,949, dan minat beli sebesar 0,932. maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel dalam penelitian ini dinyatakan reliabel karena r hitung lebih besar dari 0,6.

## Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  menurut  Sugiyono  (2019:226)  digunakan  untuk  menganalisa  data  dengan  cara mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah  terkumpul.  Adapun  variabel  pada  penelitian  ini  yaitu persepsi  harga  (X 1 ),  promosi  (X 2 )  dan  minat  beli  (Y),  masing-masing  variabel  menggunakan  15  pernyataan yang  diberikan  kepada  109  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia.  Analisis  yang  dilakukan  pada  variabel persepsi harga, promosi dan minat beli kemudian dijumlahkan hasilnya untuk mendapatkan total skor.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  variabel  persepsi  harga  diperoleh  rata-rata  skor  sebesar  444,4. Melalui  skor  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  persepsi  harga  produk  skincare  di  TikTok  Shop  pada karyawan PT Chang Shin Indonesia berada dalam kriteria setuju.
Berdasarkan hasil analisis deskriptif variabel promosi diperoleh rata-rata skor sebesar 435,1. Melalui skor  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  produk  skincare  di  TikTok  Shop  pada  karyawan  PT  Chang Shin Indonesia berada dalam kriteria setuju.
Berdasarkan  hasil  analisis  deskriptif  variabel  minat  beli  diperoleh  rata-rata  skor  sebesar  449,3. Melalui skor tersebut dapat disimpulkan bahwa minat beli produk skincare di TikTok Shop pada karyawan PT Chang Shin Indonesia berada dalam kriteria setuju.

## Analisis Verifikatif Uji Normalitas
Uji normalitas digunakan  untuk  mengetahui apakah suatu  data mengikuti sebaran normal atau tidak normal dengan menggunakan metode Kolmogrov-Smirnov yang dibantu oleh SPSS. Dengan ketentuan apabila sig lebih besar dari 0,05 maka variabel tersebut mengikuti distribusi normal. Adapun hasil dari uji normalitas variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel 5 dibawah ini.
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 109 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 4.76828006 Most Extreme Differences Absolute .067 Positive .039 Negative -.067 Test Statistic .067 Asymp. Sig. (2-tailed) .200 c,d
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan hasil uji normalitas pada tabel 5 menunjukkan bahwa semua variabel mengikuti sebaran data  distribusi  normal  karena  nilai  signifikan  variabel  persepsi  harga,  promosi  dan  minat  beli  sebesar  0,200 lebih besar dari 0,05. maka dapat disimpulkan bahwa data penelitian ini berdistribusi normal.

## Analisis Korelasi
Dalam  analisis  jalur,  hubungan  antara  variabel  independen  memiliki  hubungan  dan  dapat  dihitung derajat pengaruh langsung dan tidak langsungnya. Pengaruh tidak langsung adalah perkalian antara koefisien jalur  dengan  koefisien  korelasi.  Oleh  karena  itu,  koefisien  korelasi  antar  variabel  bebas  dihitung  terlebih dahulu. Untuk lebih jelasnya hubungan kedua variabel bebas tersebut dapat dilihat pada tabel 6 dibawah ini.
Tabel 6. Hasil Uji Korelasi
Correlations
Persepsi Harga Promos i Persepsi Harga Pearson Correlation 1 .692 ** Sig. (2-tailed) .000 N 109 109 Promosi Pearson Correlation .692 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 N 109 109 Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan tabel 6 diperoleh korelasi antara persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 ) sebesar 0.692 berada  pada  interval  koefisien  0,60  -  0,799  dengan  kategori  kuat.  Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  persepsi harga  (X 1 ) dengan  promosi  (X 2 )  memiliki  tingkat  korelasi  yang  kuat  dan  searah  karena  nilainya  positif. Korelasi tersebut dapat digambarkan pada gambar 2 di bawah ini.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Gambar 2. Korelasi antara persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 )
Analisis Jalur ( Path Analysis )
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data  SPSS,  diperoleh  koefisien  jalur  untuk  setiap  variabel  persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y). Hasil tersebut dapat dilihat pada tabel 7 dibawah ini. Tabel 7. Hasil Analisis Jalur ( Path Analysis ) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 10.295 3.415 3.014 .003 Persepsi Harga .468 .075 .470 6.283 .000 Promosi .382 .066 .434 5.810 .000
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Pada tabel 7 menunjukkan bahwa koefisien jalur antara variabel persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y). hasil koefisien jalur tersebut dapat digambarkan pada gambar 6 di bawah ini.
Gambar 3. Model Path Analysss Hubungan antara persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y)
Berdasarkan  gambar  3  menunjukkan  bahwa  koefisien  jalur  variabel  persepsi  harga  (X 1 )  sebesar 0,470,  lebih  besar  dari  variabel  promosi  (X 2 )  sebesar  0,434.  Artinya  persepsi  harga  (X 1 )  lebih  besar kontribusinya  terhadap  minat  beli  (Y)  dibandingkan  promosi  (X 2 ).  Selanjutnya  pengaruh  langsung  dan  tidak langsung secara bersamaan dari variabel persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y) dapat dilihat pada tabel 8 dibawah ini.
Tabel 8. Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung Persepsi Harga dan Promosi terhadap Minat Beli
Variabel Koefisi en Jalur Pengar uh Langsung Pengaruh Tidak langsung Subtota l Pengaruh X1 X2 Persepsi Harga (X 1 ) 0,470 0,221 ----- - 0,14 1 0,362 Promosi (X 2 ) 0,434 0,188 0,14 1 ----- - 0,329 Total Pengaruh 0,691 Pengaruh Variabel lain ( 𝜀 ) 0,309
Sumber: Hasil Pengolahan Data, 2024
X 1 X 2 0.69 X 1 X 2 ε Y 0.692 (rx 1 x 2 )
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Berdasarkan  tabel  1  menunjukkan  bahwa  total  pengaruh  langsung  dan  tidak  lansgung  antara  persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y)  sebesar 0,691 atau 69,1% adapun pengaruh dari variabel diluar model adalah sebesar 1 – 0,691 = 0,309 atau sebesar 30,9%.
Total  pengaruh  persepsi  harga  (X 1 )  dan  promosi  (X 2 )  terhadap  minat  beli  (Y)  adalah  besaran  koefisien determinasi (R 2 ) dapat dilihat pada tabel 9 dibawah ini.
Tabel 9. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Mod el R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of the Estimate 1 .831 a .691 .685 4.813
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan  tabel  9  diatas  nilai  koefisien  R Square (R²)  sebesar  0,691  atau  69,1%.  Jadi  bisa  diambil kesimpulan besarnya pengaruh variabel persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y) sebesar 69,1%,  sedangkan  sisanya  (100%  -  69,1%  =  30,9%)  minat  beli  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak diteliti dalam penelitian ini.
Uji Hipotesis Korelasi antara Persepsi Harga (X 1 ) dengan Promosi (X 2 )
Pengujian hipotesis korelasi antara persepsi harga dengan promosi dilakukan dengan uji statistik t, yaitu dengan rumus sebagai berikut:
t = 𝑟 √𝑛−2 √1−𝑟2
t = 0,691√109−2 √1−0,691 2 t = 7,148 0,522 t = 13,693 Berdasarkan hasil perhitungan diatas diperoleh t hitung sebesar 13,693. Selanjutnya dibandingkan dengan t tabel pada tingkat kesalahan 5%, db = n – 2 = 109 – 2 = 107, maka diperoleh t tabel =1,659, dengan demikian diketahui t hitung (13,693) > t tabel (1,659), maka dapat dinyatakan bahwa Hoditolak, artinya ada hubungan yang signifikan antara persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 ). Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji t)
Pengujian hipotesis pengaruh secara parsial antara masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat dapat dilihat pada tabel 10 dibawah ini.
Tabel 10. Hasil Uji t (Parsial)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 10.295 3.415 3.014 .003 Persepsi Harga .468 .075 .470 6.283 .000 Promosi .382 .066 .434 5.810 .000
Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan tabel 10 persepsi harga secara parsial terhadap minat beli menunjukan nilai sig. (0,000) < α (0,05) dan t hitung (6,283) > t tabel (1,659) maka Hoditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa persepsi harga (X 1 ) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y). Dan promosi secara parsial terhadap minat beli menunjukan  nilai sig. (0,000) < α (0,05) dan t hitung (5,810) > t tabel (1,659) maka Hoditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y). Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)
Pengujian hipotesis pengaruh secara simultan antara persepsi harga dan promosi terhadap minat beli dapat dilihat pada tabel 11 dibawah ini.
Tabel 11. Hasil Uji F (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 5498.147 2 2749.073 118.671 .000 b Residual 2455.541 106 23.165 Total 7953.688 108
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012

## Sumber: Hasil Pengolahan Data SPSS, 2024
Berdasarkan  hasil  perhitungan diatas  diperoleh  F  hitung  sebesar  118,671.  Selanjutnya  dibandingkan dengan F tabel pada tingkat kesalahan 5%, db = n – 2 = 109 – 2 = 107, maka diperoleh F tabel =3,08, dengan demikian  diketahui  bahwa  nilai  sig.  (0,000)  <  (0,05)  dan  F  hitung  (118,671)  >  F  tabel  (3,08)  maka  dapat dinyatakan  bahwa  Hoditolak.  Dari  analisis  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  bersama-sama  variabel persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y).

## PEMBAHASAN Pembahasan Deskriptif
Persepsi  Harga  memiliki  rata-rata  skor  sebesar  444,4  dan  berada  pada  rentang  skala  370,6-457,8 berada  pada  kriteria  setuju.  Artinya  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  setuju  dengan  persepsi  harga  yang ditawarkan  produk  skincare  di  TikTok  Shop.  Adapun  pernyataan  dengan  skor  tertinggi  yaitu  harga  yang ditawarkan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  sesuai  dengan  daya  beli  saya,  harga  yang  ditawarkan  produk skincare  di  Tiktok  Shop  sebanding  dengan  kualitas  produknya  dan  kualitas  produk  skincare  di  Tiktok  Shop melebihi  harga  yang  ditawarkan.  Pernyataan  tersebut  bisa  menjadi  dampak  positif  bagi  produk  skincare  di TikTok Shop untuk mendapatkan konsumen dan berminat membeli produknya. Sedangkan pernyataan dengan skor  terendah  yaitu  harga  yang  ditawarkan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  sebanding  dengan  mutu produknya,  harga  yang  ditawarkan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  sangat  kompetitif  dan  harga  yang ditawarkan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  sesuai  dengan  manfaat  yang  saya  dapatkan.  Artinya  harga  yang ditawarkan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  kepada  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  sudah  setuju  tetapi perlu adanya peningkatan seperti daya tahan produk dan manfaat yang dirasakan sehingga konsumen tertarik dan memiliki minat dalam melakukan pembelian produk skincare di Tiktok Shop.
Promosi  memiliki  rata-rata  skor  sebesar  435,1  dan  berada  pada  rentang  skala  370,6-457,8  berada pada  kriteria  setuju.  Artinya  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  setuju  dengan  promosi  yang  dilakukan produk  skincare  di  TikTok  Shop.  Adapun  pernyataan  dengan  skor  tertinggi  yaitu  waktu  promosi  yang dilakukan  oleh  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  berlangsung  cukup  lama,  produk  skincare  di  Tiktok  Shop selalu  melakukan  promosi  pada  waktu  tertentu  saja  dan  saat  melakukan  promosi,  produk  skincare  di  Tiktok Shop  sangat  informatif,  aktual  dan  jelas.  Pernyataan  tersebut  bisa  menjadi  dampak  positif  bagi  produk skincare  di  TikTok  Shop  untuk  mendapatkan  konsumen  dan  berminat  membeli  produknya.  Sedangkan pernyataan dengan  skor terendah  yaitu promosi  yang dilakukan oleh produk skincare di Tiktok Shop  mudah saya  pahami,  promosi  yang  dilakukan  oleh  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  selalu  mempunyai  banyak penonton dan promosi yang dilakukan oleh produk skincare di Tiktok Shop dapat memuaskan keinginan saya. Artinya promosi yang dilakukan produk skincare di Tiktok Shop kepada karyawan PT Chang Shin Indonesia sudah  setuju  tetapi  perlu  adanya  peningkatan  seperti  penyampaian  tentang  produk  skincare  yang  lebih  jelas dan  promosi  yang  dilakukan  harus  lebih  menarik  sehingga  dapat  memuaskan  keinginan  konsumen  dan konsumen memiliki minat dalam melakukan pembelian produk skincare di Tiktok Shop.
Minat  beli  memiliki  rata-rata  skor  sebesar  449,3  dan  berada  pada  rentang  skala  370,6-457,8  berada pada kriteria setuju. Artinya karyawan PT Chang Shin Indonesia setuju dalam memiliki minat membeli produk skincare  di  TikTok  Shop.  Adapun  pernyataan  dengan  skor  tertinggi  yaitu  saya  berminat  memberikan  ulasan yang baik terhadap produk skincare di Tiktok Shop dan saya berminat memberikan rating yang baik terhadap produk  skincare  di  Tiktok  Shop.  Pernyataan  tersebut  bisa  menjadi  dampak  positif  bagi  produk  skincare  di TikTok Shop untuk mendapatkan konsumen dan berminat membeli produknya. Sedangkan pernyataan dengan skor terendah yaitu saya berminat membeli produk skincare di Tiktok Shop karena produknya sesuai dengan harga  yang  ditawarkan  dan  saya  berminat  merekomendasikan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  kepada keluarga. Artinya minat beli produk skincare di Tiktok Shop pada karyawan PT Chang Shin Indonesia sudah setuju tetapi perlu adanya peningkatan seperti  manfaat produk dan  kualitas produk agar sesuai dengan harga yang  ditawarkan,  sehingga  konsumen  berminat  untuk  membeli  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  atau merekomendasikan produk skincare di Tiktok Shop kepada teman dan keluarganya.
Pembahasan Verifikatif
Korelasi antara persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 ) sebesar 0.692 berada pada interval koefisien 0,60 - 0,799 dengan  kategori  kuat.  Maka dapat disimpulkan bahwa persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 ) memiliki tingkat korelasi yang kuat dan searah karena nilainya positif dan berdasarkan uji hipotesis diperolah t hitung  (13,693)  >  t  tabel  (1,659),  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  Hoditolak,  artinya  ada  hubungan  yang signifikan antara persepsi harga (X 1 ) dengan promosi (X 2 ). Berdasarkan hasil uji t untuk pengaruh persepsi harga (X 1 ) terhadap minat beli (Y) diperoleh nilai sig. (0,000) < α (0,05) dan t hitung (6,283) > t tabel (1,659) maka Hoditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa  persepsi  harga  (X 1 )  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y).  Menurut  Schiffman  dan  Kanuk
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
dalam  Yosua  (2019:72)  menyatakan  bahwa  bahwa  persepsi  harga  merupakan  penilaian  konsumen  terhadap tinggi, rendah, atau pantasnya suatu harga yang berbanding dengan manfaat yang akan didapatkan dari produk tersebut.  Persepsi  mengenai  harga  selalu  dibandingkan  dengan  nilai  yang  didapatkan  dari  suatu  produk tersebut,  sedangkan  tinggi  atau  rendahnya  nilai  suatu  produk  berkaitan  dengan  manfaat  dan  kualitas  yang didapatkan melalui produk. Produk dengan kualitas yang baik harus mampu memenuhi ciri serta karakteristik kebutuhan  konsumen  sehingga  dapat  menimbulkan  keinginan  untuk  membeli.  Karyawan  PT  Chang  Shin Indonesia cenderung menilai produk berdasarkan harga yang ditawarkan dan manfaat yang didapatkan, karena hal tersebut dapat memperkuat minat Karyawan PT Chang Shin Indonesia dalam melakukan pembelian. Hasil penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sean  Prakasa  (2020)  yang  menyatakan  bahwa persepsi harga berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
Berdasarkan  hasil  uji  t  untuk  pengaruh  promosi  (X 2 )  terhadap  minat  beli  (Y)  diperoleh  nilai  sig. (0,000) < α (0,05) dan t hitung (5,810) > t tabel (1,659) maka Hoditolak. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa promosi (X 2 ) berpengaruh signifikan terhadap minat beli (Y). Menurut Tjiptono dalam Eva (2020:141) menyatakan bahwa promosi adalah elemen bauran pemasaran  yang berfokus pada  upaya  menginformasikan, membujuk,  dan  mengingatkan  kembali  konsumen  akan  merek  dan  produk  perusahaan.  Promosi  juga merupakan  salah  satu  cara  untuk  memberikan  informasi  dan  manfaat  pada  suatu  produk  dan  cara  untuk meyakinkan  konsumen  supaya  berminat  melakukan  pembelian  produk  tersebut.  Produk  skincare  di  Tiktok Shop  menggunakan  review  dari  konten  kreator  untuk  mendapatkan  konsumen  secara  cepat  dan  saat melakukan  promosi,  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  sangat  informatif,  aktual  dan  jelas  yang  menyebabkan konsumen memiliki minat dalam melakukan pembelian. Artinya promosi penjualan merupakan salah satu cara untuk  meningkatkan  minat  beli  atau  menurunkan  minat  beli  konsumen.  Hasil  penelitian  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hartini  (2022)  yang  menyatakan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap minat beli.
Berdasarkan hasil uji F untuk pengaruh persepsi harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) terhadap minat beli (Y) diperoleh  nilai  sig.  (0,000)  <  (0,05)  dan  F  hitung  (118,671)  >  F  tabel  (3,08)  maka  dapat  dinyatakan  bahwa Hoditolak. Dari analisis tersebut dapat disimpulkan bahwa secara bersama-sama variabel persepsi harga (X 1 ) dan  promosi  (X 2 )  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  (Y).  Persepsi  harga  berperan penting  dalam  mempengaruhi  minat  konsumen  akan  suatu  produk  karena  semakin  masuk  akal  harga  yang ditetapkan oleh produk skincare di Tiktok Shop akan membuat konsumen tidak ragu untuk menggunakannya. Dalam  upaya  meningkatkan  minat  beli,  pelaksanaan  promosi  yang  menarik  dengan  menggunakan  konten kreator dan penyampaian promosi yang benar dapat menarik konsumen untuk berminat membeli produk yang ditawarkan. Jika sebuah toko menawarkan promosi yang gencar seperti dengan menyediakan diskon potongan harga  dan  harga  yang  ditawarkan  sesuai  dengan  manfaat  yang  didapatkan  maka  hal  tersebut  akan menumbuhkan minat beli konsumen. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh Wijoyo (2019) yang menyatakan bahwa persepsi harga dan promosi berpengaruhi signifikan terhadap minat beli.

## SIMPULAN
Persepsi  harga  produk  skincare  di  TikTok  Shop  pada  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  berada  pada kriteria  setuju.  Promosi  produk  skincare  di  TikTok  Shop  pada  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia  berada pada  kriteria  setuju.  Minat  beli  produk  skincare  di  TikTok  Shop  pada  karyawan  PT  Chang  Shin  Indonesia berada pada kriteria setuju. Terdapat korelasi antara persepsi harga dengan promosi. Terdapat pengaruh secara parsial  persepsi  harga  terhadap  minat  beli.  Terdapat  pengaruh  secara  parsial  promosi  terhadap  minat  beli. Terdapat pengaruh secara simultan persepsi harga dan promosi terhadap minat beli.

## Implikasi
Produk  skincare  di  Tiktok  Shop  perlu  adanya  peningkatan  seperti  apakah  harga  yang  ditawarkan sudah  sesuai  dengan  manfaat  yang  dirasakan  konsumen,  penyampaian  tentang  produk  skincare  harus  lebih inovatif  agar  promosi  yang  dilakukan  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  lebih  menarik  dan  dapat  memuaskan keinginan  konsumen,  sehingga  konsumen  berminat  untuk  membeli  produk  skincare  di  Tiktok  Shop  atau merekomendasikan produk skincare di Tiktok Shop kepada teman dan keluarganya.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustin, N., & Amron, A. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Skincare Pada Tiktok Shop. KINERJA: Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 5 (01), 49-61.
Fitriyati,  R.  E.  (2020).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Persepsi  Harga  Dan  Kualitas  Pelayanan  Pada  Toko  Online  Terhadap  Minat  Beli Konsumen Produk Skin Care Jafra Lamongan. JEKMA , 1 (3). Hartini, H., & Syaekhun, M. A. (2022). Pengaruh Promosi, Persepsi Harga dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Digital Card By. U di Kota. Eqien-Jurnal Ekonomi dan Bisnis , 10 (2), 402-409.
Hutapea,  H.,  &  Purwanto,  S.  (2022).  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Minat  Beli  Smartphone  Samsung  (Studi  Pada Mahasiswa Di Kota Surabaya). F ORBISWIRA FORUM BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN SINTA 11 (2), 168-174.
Jurnal Ekonomika Dan Bisnis (JEBS) Vol. 4 No. 5  September - Oktober 2024 Hal. 886-895 DOI : https://doi.org/10.47233/jebs.v4i5.2012
Kotler, P. dan Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran (Edisi 12). Jakarta: PT Indeks.
Kusumawati, D., & Saifudin, S. (2020). Pengaruh persepsi harga dan kepercayaan terhadap minat beli secara online saat pandemi Covid- 19 pada masyarakat millenia di Jawa Tengah. J urnal Akuntansi & Bisnis , 6 (01), 1-13.
Maino, G. P., Sepang, J. L., & Roring, F. (2022). Pengaruh Inovasi Produk, Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Minat Beli Pada Verel Bakery And Coffee. J urnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi , 10 (1), 184-190.
Nurliati, N., & Mardian, I. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Produk Smartphone Xiomi Pada Duta Cell Bima. Manajemen Dewantara , 5 (1), 78-92.
Prakarsa, S. (2021). Pengaruh persepsi harga dan kualitas produk terhadap minat beli konsumen di Optic Sun’s. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan , 5 (1), 1-4. Prawira,  Y.  (2019).  Pengaruh  Citra  Merek,  Persepsi  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Minat  Beli  Pelanggan. Jurnal  Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan , 3 (6), 71-76.
Saifudin,  G.  A.  (2022).  Pengaruh  Promosi,  Persepsi  Harga,  Dan  Kepercayaan  Terhadap  Minat  Beli  Konsumen  Shopee  Saat  Pandemi (Studi Kasus Pada Masyarakat Boja Kabupaten Kendal). J urnal Ekonomi Manajemen Akuntansi , 29(53), 1-6.
Sriwiyanti,  E.,  &  Martina,  S.  (2020).  Pengaruh  Persepsi  Harga,  Promosi  dan  Kepercayaan  Terhadap  Minat  Beli  Secara  Online  Saat Pandemi Covid 19 Pada Masyarakat Millenia di Kota Pematangsiantar. Jurnal Ilmiah AccUsi , 2 (2), 138-147. Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: PT Alfabet. Wahyudianto, M. Z. (2020). Pengaruh Persepsi Harga Dan Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Butuhbaju. Com. Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis , 5 (4), 311-319.
Wijayanti,  R.  F.,  Evelina,  T.  Y.,  &  Budiarti,  L.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Persepsi  Harga  dan  Persepsi  Kualitas  Terhadap  Minat Pembelian Produk Private Label. Jurnal Administrasi dan Bisnis , 11 (2), 161-166. Wijoyo, E. A. (2019). Pengaruh Persepsi Harga dan Promosi Terhadap Minat Beli GS Clothing. International Business Management . https://dataindonesia.id/internet/detail/pengguna-internet-di-indonesia-sentuh-212-juta-pada-2023