Vol. 4 No. 1, 2022, hlm. 59 – 64

## ANALISIS STP (SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING) PADA LEMBAGA PENDIDIKAN XYZ
Sephy Lavianto 1*
1 Sistem Informasi Akuntansi, STMIK Pimakara email : sephylavianto@gmail.com *
Abstrak: Lembaga pendidikan XYZ adalah lembaga pendidikan yang sudah menggunakan perkembangan teknologi sebagai salah satu langkah dalam mengembangkan bisnis. XYZ memanfaatkan sosial media dan website sebagai salah satu pendukung dalam perkenalan kampus dan pencarian mahasiswa baru. Sosial media yang sudah dimanfaatkan contohnya seperti Website, Instagram dan Facebook. Pada penelitian ini menggunakan metode penelitian Deskriptif Kualitatif. Metode ini berfokus untuk menjawab pertanyaan penelitian terkait analisis strategi pemasaran  dalam Meningkatkan Jumlah Mahasiswa. Penelitian ini juga  menggunakan  analisis  STP  ( Segmentation,  Targeting,  Positioning) salah  satu  model  pemasaran  yang  penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai. Hasil dari penelitian ini adalah XYZ menentukan geografis di seluruh kabupaten yang ada di Bali, demografis usia umur 17-18 tahun serta 19 tahun keatas yang memang berniat kuliah dan ingin kuliah cepat langsung bekerja. Nilai yang lebih ditonjolkan yaitu kuliah cepat.
Kata Kunci : Lembaga Pendidikan XYZ, Strategi Pemasaran,  sosial media, Segmentation, Targeting, Positioning
Abstract:  XYZ  educational  institution  is  an  educational  institution  that  has  used  technological  developments  as  a  step  in developing a business. XYZ utilizes social media and websites as one of the supporters in campus introductions and finding new students. Social media that have been used, for example, such as Websites, Instagram and Facebook. In this study using qualitative descriptive research methods. This method focuses on answering research questions related to marketing strategy analysis in Increasing the Number of Students. This study also uses STP (Segmentation, Targeting, Positioning) analysis, a marketing  model  whose  application  involves  three  stages,  namely  segmenting  the  market,  targeting  the  segments  that  are believed to be the most profitable and positioning the products sold in the most valuable way. The results of this study are that XYZ determines the geography of all districts in Bali, the demographic age of 17-18 years and 19 years and over who really intends to go to college and want to go to college quickly and immediately work. The value that is more highlighted is the fast lecture.
Keywords : XYZ Educational Institution, Marketing Strategy, social media, Segmentation, Targeting, Positioning

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  tidak  lepas  dari perkembangan  internet.  Dengan  adanya  internet manusia  dapat  dengan  mudah  terhubung  dengan siapapun  di  belahan  dunia.  Kerjasama  antara komputer  dengan  internet  menciptakan  suatu  hal yang  sangat  baru,  sehingga  sanggup  untuk mengambil  alih  cara  manual  menjadi  komunikasi dengan  cara  digital  [1].  Dengan  perkembangan teknologi  dan internet yang  sangat  pesat  juga  dapat berpengaruh  terhadap  cara  promosi  suatu  produk maupun jasa.
Dalam  Lembaga  Pendidikan,  penting  halnya untuk  selalu  meningkatkan  kualitas,  sehingga  dapat memberikan  kesan  yang  baik  bagi  para  calon mahasiswanya.  Tidak  hanya  kualitas,  strategi pemasaran yang diterapkan juga menjadi peran utama Lembaga  Pendidikan  dalam  meningkatkan  jumlah mahasiswa. Marketing atau  pemasaran  adalah  salah satu persaingan lembaga pendidikan.
Strategi  pemasaran  merupakan  usaha  untuk memasarkan  dan  memperkenalkan  suatu  produk ataupun  jasa  pada  masyarakat.    Dalam  upaya pengembangkan bisnis, strategi pemasaran adalah hal yang  tidak  boleh  dilewatkan.  Tanpa  adanya  strategi pemasaran  yang  baik,  maka  cukup  sulit  untuk mengembangkan bisnis. Terlebih Lembaga Pendidikan,  jika  strategi  pemasaran  kurang  tepat, maka  sulit  untuk  mencapai  target.  Dimensi  strategi
pemasaran
STP (Segmentation, Targeting, Positioning).
Lembaga  pendidikan  XYZ  sudah  melakukan marketing atau pemasaran melalui internet. Pemasaran  yang  menggunakan internet sebagai media  promosi,  dapat  meningkatkan  perhatian, sehingga  sedikit  demi  sedikit  dapat  menggeser pemasaran  secara offline .  Karena  pemasaran  secara offline saja  tidak  cukup.  Untuk  memperluas pemasaran sebuah produk atau jasa terlebih Lembaga Pendidikan diperlukan penerapan strategi pemasaran. Dengan adanya strategi pemasaran, dalam melakukan pemasaran  menjadi  lebih  mudah  dan  efektif  dengan menggunakan  akun  sosial  media  atau  melakukan pemasangan  iklan  di  sosial  media  sehingga  dapat meningkatkan  jumlah  mahasiswa.  Dimensi  strategi pemasaran STP ( Segmentation, Targeting, Positioning )  memberikan  pengetahuan  baru  tentang beberapa  strategi  dalam  melakukan  kegiatan pemasaran.
Adapun  penelitian  terdahulu  yang  berkaitan dengan penelitian ini. Penelitian yang dilakukan oleh Robiul  Afif,  dkk  [2]  dengan  hasil  penelitian  yang menunjukkan  bahwa  madrasah  juga  memerlukan positioning  untuk  membedakan  jasa  pendidikannya dengan lembaga pendidikan formal lainnya. Penelitian yang dilakukan oleh Fitria Rismawati, dkk [3]  dengan  hasil  penelitian  yaitu  pemasaran  yang dilakukan dengan menggunakan STP yang didasarkan pada segmentasi geografis dan
demografis,  dengan  target pasar  mahasiswa,  ibu-ibu dan karyawan swasta dan positioning yang dilakukan yaitu dengan menempatkan citra merek dan slogan di benak  konsumen.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Muhammad  Syafii,  dkk  [4]  dengan  hasil  penelitian yaitu  sebuah  platform  yang  membantu  menganalisa kata kunci pemasaran yang nantinya bisa diterapkan ke  media  digital  marketing.  Penelitian    yang dilakukan oleh Diah Tri W [5] dengan hasil penelitian yaitu  segmentasi  pendengar  radio  menggunakan variabel demografis, geografis dan psikografis, target pendengar usia 15 tahun keatas dari muda sampai ibu rumah  tangga,  serta  positioning  dilakukan  dengan cara  publisitas  agar  mampu  merebut  pangsa  pasar pendengar di purwokerto. Penelitian yang dilakukan oleh Luluk Syafitri [6] dengan hasil penelitian yaitu untuk dapat terus bertahan dalam era kompetitif ini, maka  lembaga  harus  mampu  memiliki  posisi tersendiri  di  benak  masyarakat  sehingga  lembaga tersebut  tidak  ditinggalkan  dan  akan  terus  dicari. Penelitian yang dilakukan oleh Atika, dkk [7] dengan hasil  penelitian  yaitu  dengan  segmentasi  yang digunakan  adalah  demografis,  geografis,  psikologi, psikografis dan segmentasi manfaat. Positioning yang dilakukan adalah dengan pengembangan brand yang mengarah pada visi jasa pendidikan. Penelitian yang dilakukan  oleh  Rosnaini  [8]  dengan  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  dengan  ditetapkannya  strategi pemasaran  yang  terarah  akan  dapat  membantu perusahaan  dalam  menyampaikan  produk  kepada konsumen  sesuai  dengan  keinginan  dan  kebutuhan dengan  cara  menerapkan  strategi Segmentation, targeting dan positioning . Penelitian yang dilakukan oleh  Anaseputri  Jamira  [9]  dengan  hasil  penelitian menunjukkan  bahwa    merek  memilih  spesialisasi pasar  yang  target  pasarnya  adalah  remaja,  pelajar SMP,  mulai  dari  usia  13-15  tahun.  Diposisikan sebagai  produk  dengan  harga  yang  relatif  murah. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ali  Mujahidin,  dkk [10]  dengan  hasil  penelitian  yang  menunjukkan segmentasi geografis dan demografis yang berpenghasilan antara 1-5 juta dan pendidikan sarjana dan berjenis kelamin wanita. Sedangkan segmentasi psikografis  adalah  konsumen  yang  belanja  sesuai kebutuhan  dan  segmentasi  tingkah  laku  konsumen yang loyalitasnya biasa.

## TINJAUAN PUSTAKA
1. Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  merupakan  usaha  untuk memasarkan  dan  memperkenalkan  suatu  produk ataupun  jasa  pada  masyarakat.    Dalam  upaya pengembangkan bisnis, strategi pemasaran adalah hal yang  tidak  boleh  dilewatkan.  Tanpa  adanya  strategi pemasaran  yang  baik,  maka  cukup  sulit  untuk mengembangkan bisnis. Terlebih Lembaga Pendidikan,  jika  strategi  pemasaran  kurang  tepat, maka sulit untuk mencapai target. Strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran
pemasarannya [11]. Menurut [12] Strategi pemasaran adalah  alat  untuk  mencapai  tujuan  pemasaran  yang merupakan suatu cara bagaimana sebuah perusahaan dapat merebut mind share pelanggan.
2. Segmentation
Menurut  (Tjiptono  dalam  Nur  Namzah  Desky,
2019) Segmentation adalah upaya mengelompokkan konsumen berdasarkan kebutuhan. Sedangkan menurut (Dimyanti dalam Nur Namzah Desky, 2019) segmentation didefinisikan  sebagai  kegiatan  untuk membagi  pasar  yang  bersifat  heterogen  dari  suatu produk  ke  dalam  satuan-satuan  yang  bersifat homogen.  Dalam segmentation pasar  konsumen terdapat emapat jenis segmentation , yaitu:
1) Berdasarkan Geografis
Segmentasi ini didasarkan pada letak geografisnya  dan  dibagi  ke  dalam  beberapa bagian  geografis  seperti  Negara,  provinsi, kabupaten, kecamatan, kota dan desa.
2) Berdasarkan Demografis
Segmentasi ini didasarkan pada kondisi demografinya  pada  segmentasi  ini  dibagi  dan diklasifikasikan  menjadi  beberapa  kelompok demografis  dengan  dasar  pembagian  usia,  jenis kelamin, tingkat ekonomi atau tingkat pendidikan konsumen.
3) Berdasarkan Psikografis Segmentasi ini didasarkan pada kondisi psikografisnya pada
segmentasi ini dikelompokkan  berdasarkan  sosial,  gaya  hidup dan kepribadian konsumen
4) Berdasarkan Perilaku Segmentasi ini didasarkan pada kondisi perilaku konsumen,  pada  segmentasi  ini  dikelompokkan berdasarkan  pengetahuan,  sikap,  penggunaan atau reaksi pembeli terhadap suatu produk.
3. Targeting
Menurut  (Tjiptono  dalam  Nur  Namzah Desky  2019) targeting adalah  sasaran  pasar berupa  sekumpulan  pembeli  yang  memiliki kesamaan  kebutuhan  atau  karakteristik  yang ingin dilayani  perusahaan. Tahapan ini melakukan  pengelompokan  yang  lebih  kecil dari hasil segmentasi yang ada.Ada lima faktor yang  perlu  diperhatikan  sebelum  menetapkan target pasar [13] yaitu:
1. Ukuran segmen Perkiraan  besarnya/  ukuran  segmen  yang akan dituju merupakan faktor penting untuk memutuskan  apakah  segmen  pasar  tersebut cukup berharga untuk ditindak lanjuti.
2. Pertumbuhan segmen Walaupun  ukuran  segmen  saat  ini  kecil bukan tidak mungkin akan berkembang atau diharapkan  dapat  berkembang  untuk  masa mendatang.
3. Biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk mencapai segmen tersebut
Vol. 4 No. 1, 2022, hlm. 59 – 64
Suatu  segmen  yang  tidak  cocok  dengan kegiatan pemasaran perusahaan seharusnya tidak "dikejar". 4. Kesesuaian dengan tujuan perusahaan Target  yang  dituju  haruslah  sesuai dengan  tujuan  dan  sumber-sumber/ kemampuan yang dimiliki perusahaan 5. Posisi persaingan Suatu  segmen  mungkin  mempunyai ukuran  dan  pertumbuhan  yang  baik tetapi  mempunyai  potensi  lemah  dalam hal laba.
4. Positioning Positioning adalah  tindakan  perusahaan untuk  merancang  produk-produk  dan  bauran pemasaran  agar  dapat  tercipta  kesan  selalu diinginkan  konsumen.  Menurut  (Dimyati dalam  Nur  Namzah  Desky  2019)  tujuan positioning adalah menempatkan merek dalam pikiran  konsumen  untuk  memaksimalkan potensi manfaat perusahaan. 1. Penentuan posisi menurut atribut Ini  terjadi  bila  suatu  perusahaan memposisikan dengan menonjolkan atribut  produk  yang  lebih  unggul dibanding  pesaingnya,  seperti  ukuran, lama keberadaannya, dan seterusnya.
2. Penentuan posisi menurut manfaat Dalam  pengertian  ini  produk  diposisikan sebagai  pemimpin  dalam  suatu  manfaat tertentu.
3. Penentuan  posisi  menurut  penggunaan atau penerapan
Seperangkat  nilai-nilai  penggunaan  atau penerapan  inilah  yang  digunakan  sebagai unsur  yang  ditonjolkan  dibandingkan pesaingnya.
4. Penentuan posisi menurut pemakai Ini  berarti  memposisikan  produk  sebagai yang  terbaik  untuk  sejumlah  kelompok pemakai.  Dengan  kata  lain  pasar  sasaran lebih  ditujukan  pada  sebuah  atau  lebih komunitas, baik dalam arti sempit maupun dalam arti luas.
5. Penentuan posisi menurut pesaing Disini produk secara keseluruhan menonjolkan  nama  mereknya  secara  utuh dan  diposisikan  lebih  baik  daripada pesaing.
6. Penentuan posisi menurut kategori produk Disini produk diposisikan sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk.
7. Penentuan posisi harga atau kualitas Disini produk diposisikan sebagai menawarkan nilai terbaik.
a. Sosial  Media  (Instagram,  WhatsApp,
Line)
b. Interactive  Audio  Video (Youtube,
Video)
c. Interactive Audio ( Podcast, Soundcloud, Spotify ) d. Display Ads

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif.  Metode  deskriptif  kualitatif  adalah  suatu metode  penelitian  yang  bergerak  pada  pendekatan kualitatif  sederhana  dengan  alur  induktif  [14]. Dengan metode kualitatif akan memperoleh data dari hasil wawancara.
Alur Penelitian Berikut alur penelitian melalui flowchart :

## Gambar 1. Alur Penelitian
Alur  penelitian  dimulai  dari  mengidentifikasi masalah. Pengidentifikasian masalah ini berdasarkan hasil  dari  wawancara  penulis  dengan  kepala  bagian dan  kepala  marketing  XYZ.  Kemudian  peneliti mencari referensi dari sumber-sumber yang terpercaya untuk dapat mendukung penelitian ini dan juga menentukan state of the art . Kemudian peneliti juga melakukan wawancara kembali untuk mendapatkan  data  mengenai  penelitian  ini  dan melakukan penyebaran kuesioner, dari hasil wawancara  dan  penyebaran  kuesioner  peneliti melakukan  analisis  terhadap  hasil  wawancara  dan hasil  dari  penyebaran  kuesioner.  Lalu  data  yang sudah  dikumpulkan  digunakan  sebagai  bahan  untuk melakukan pembuatan penelitian ini.

## Instrumen Penelitian
Instrumen  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah dengan melakukan, yaitu:
1. Wawancara
Wawancara  yang  dilakukan  yaitu  wawancara terbuka.  Wawancara  dilakukan  dengan  kepala bagian  dan  kepala  marketing  XYZ  Metode penelitian  yang  dilakukan  dengan  wawancara tidak  terstruktur.  Wawancara  tidak  terstruktur dilakukan tanpa menggunakan pedoman wawancara.  Dimana  bentuk  pertanyaannya, tergantung pada pemahaman peneliti.
2. Kuesioner Kuesioner  merupakan  teknik  pengumpulan  data yang  dilakukan  dengan  memberikan  pertanyaan kepada responden untuk dijawab. Kuesioner yang diberikan  adalah  kuesioner  tertutup  dengan pertanyaan dan jawabannya yang telah disiapkan untuk responden

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis STP (Segmentasi, Targeting, Positioning) Segmentasi 1. Segmentasi Geografis, menyelesaikan
pendidikan langsung bekerja menjadikan pertumbuhan  segmen  ini  menjadi  lebih  cepat. Pemasaran  oleh  XYZ  dilakukan  di  seluruh kabupaten  yang  ada  di  Bali  yaitu  Gianyar, Denpasar,  Badung,  Karangasem,  Klungkung, Buleleng, Tabanan, Bangli dan Jembrana. Hal ini dilakukan dilakukan untuk mengajak siswa/siswi yang  sedang  mencari  pendidikan  tingkat  lanjut namun ingin cepat dan langsung bekerja. Calon peserta  didik  XYZ  Denpasar  menjadi  lebih mudah mencari informasi mengenai XYZ karena lokasi  kampus  yang  terletak  di  pusat  kota  di Denpasar.
2. Segmentasi  Demografis,  dalam  segmentasi demografis,  XYZ  membagi  calon  mahasiswa menjadi  beberapa  kelompok  yang  berbeda berdasarkan usia, dan pendidikan minimum yaitu SMA/SMK.  Kelompok  segmentasi  usia  ada  2 yaitu,  17-18  tahun  yang  baru  menyelesaikan pendidikan  SMA/SMK  serta  19  tahun  keatas yang  memang  berniat  kuliah  dan  ingin  kuliah cepat langsung bekerja
3. Biaya  yang  harus  dikeluarkan  untuk  mencapai segmen tersebut.  Dalam melakukan pemasaran secara  digital  XYZ  memerlukan  biaya  yang cukup  mahal,  dikarenakan  untuk  menjangkau pasar  yang  diinginkan  maka  diperlukan  pula modal  yang  besar  untuk  melakukan  iklan  pada sosial media agar calon mahasiswa lebih tertarik kepada XYZ
4. Kesesuaian  dengan  tujuan  perusahaan.  Sesuai dengan tujuan XYZ yaitu menciptakan mahasiswa  yang  siap  kerja  pada  dunia  industri saat ini dengan memilih target pasar yang sesuai dengan tujuan XYZ
5. Posisi persaingan, posisi XYZ terhadap kampus sejenis  cenderung  diunggulkan  karena  XYZ memiliki berbagai inovasi yang menarik seperti sudah bekerja sama dengan berbagai perusahaan
yang  dapat  digunakan  untuk  menyalurkan mahasiswa yang telah menyelesaikan pendidikan.

## Targeting
1. Ukuran Segmen, dari segmentasi geografis yang dilakukan di seluruh kabupaten yang ada di Bali, lalu  pada  segmentasi  Demografis  yang  menjadi fokus  yaitu  berusia  17-18  tahun  dan  19  tahun keatas.  Luasnya  cangkupan  segmentasi  pasar yang  ingin  diraih  oleh  XYZ  mengakibatkan terjadinya  persaingan  yang  ketat  dengan beberapa kompetitornya.
2. Pertumbuhan  Segmen,  seiring  berkembangnya teknologi  dan  keinginan  calon  mahasiswa  yang ingin kuliah dengan cepat dan setelah
Positioning
1. Penentuan posisi menurut atribut, XYZ memposisikan  diri  sebagai  kampus  yang memiliki tagline “Kuliah  Singkat,  Biaya Terjangkau, Lulus Pasti Kerja”. Dengan tagline ini XYZ ingin memposisikan sebagai salah satu kampus  yang  dapat  memastikan  lulusannya dapat langsung bekerja.
2. Penentuan  posisi  menurut  manfaat,  XYZ memiliki  program  studi  yang  diperlukan  untuk industri  saat  ini  yaitu  Komputer  Akuntansi  dan Perpajakan, Manajemen Keuangan dan Perbankan,  Manajemen  Administrasi  Bisnis, Manajemen Administrasi Rumah Sakit, Manajemen  Informatika  dan  Komputer,  Desain Grafis  dan  Animasi  dan  Bisnis  Digital.  Setiap program  studi  yang  akan  dipilih  oleh  calon mahasiswa  merupakan  program  studi  yang sangat  dibutuhkan  di  dunia  kerja  sehingga mahasiswa  setelah  lulus  tidak  perlu  ragu  untuk memilih program studi.
3. Penentuan  posisi  menurut  penggunaan  atau penerapan. XYZ memposisikan diri untuk calon mahasiswa  yang  ingin  kuliah  cepat  dan  setelah lulus langsung mendapatkan pekerjaan.
4. Penentuan  posisi  menurut  pemakai,  XYZ memposisikan  diri  sebagai  salah  satu  kampus terbaik,  yang  menghasilkan  lulusan  yang  siap kerja.
5. Penentuan  posisi  menurut  pesaing,  XYZ  dapat melakukan  pengiklanan  sebagai  salah  satu kampus  dengan  intensitas  yang  singkat  dengan harga  yang  terjangkau  dan  dapat  langsung mendapatkan pekerjaan
6. Penentuan  posisi  menurut  kategori  produk. Seluruh  program  studi  XYZ  dapat  dikatakan sebagai program studi unggulan karena sebelum menciptakan program studi XYZ telah melakukan  riset  guna  memenuhi  kebutuhan industri.
7. Penentuan  posisi  harga  atau  kualitas.  Sesuai dengan tagline XYZ  yaitu  harga  yang terjangkau.  XYZ  menawarkan  harga  yang relevan dengan tingkat kemampuan target pasar
mereka,  yang  mana  target  pasar  mereka  ingin kuliah  cepat  dengan  harga  yang  terjangkau  dan setelah lulus dapat langsung bekerja

## Strategi Strategi Pemasaran
1. Instagram
Pemasaran  yang  dilakukan  pada  instagram  adalah dengan memposting banyak konten XYZ berupa foto, video, ig reels dan juga stories. Akun instagram XYZ berisikan  banyak  konten  foto,  video,  reels  dan  juga ada  stories.  Pada  bio  instagramnya  juga  terdapat sedikit informasi mengenai XYZ. Terdapat link yang dapat diakses dan akan diarahkan ke beberapa pilihan menu  yang  dapat  terhubung  ke  Maps,  WhatsApp, Drive,  Youtube,  Facebook  Fanpage  dan  informasi mengenai  biaya  pendaftaran.  Instagram  XYZ memiliki total pengikut yaitu sebanyak 6.913 orang, yang  diikuti  sebanyak  1.236  orang  dan  postingan sebanyak 1.487 postingan.

## Gambar 2 Grafik Profil Timeline
Pada  gambar  1 terdapat  grafik  postingan  per  hari dengan  like  dan  komen  yang  mengalami  naik  turun sesuai  dengan  konten  yang  diposting.  Dengan  like paling banyak pada tanggal 12 Juli dengan 404 like dengan 2 postingan. Sedangkan postingan pada 9 Juli memiliki like 46 dengan 1 postingan.

## Gambar 3 Grafik Konten Paling Sering Diposting
Pada  gambar  2  terdapat  grafik  yang  menunjukkan jenis  konten  konten  yang  paling  sering  di  posting yaitu  video  sebanyak  44%  ,  gambar  sebanyak  38% dan  Korsel  (konten  yang  di  posting  lebih  dari  satu secara bersamaan) sebanyak 19%.

## 2. Facebook
Pemasaran  juga  dilakukan  melalui  Facebook. Postingan pada Facebook sama seperti yang ada pada Instagram  karena  postingan  pada  Instagram  secara otomatis  terposting  di  Facebook  Fanspage.    Akun fanspage  XYZ  memiliki  like  sebanyak  11.342  like, pada  akun  fanspage  tersebut  juga  berisi  informasi mengenai XYZ, postingan yang ada di akun fanspage
tersebut  juga  merupakan  postingan  dari  Instagram lalu postingan di akun fan page tersebut dan diposting di  akun  facebook  XYZ.  Akun  Facebook  XYZ  juga memiliki teman sebanyak 4.842 orang.

## Gambar 4 Jangkauan Postingan
Pada  gambar  3  menunjukkan  jumlah orang  yang  melihat  postingan  XYZ.  Pada gambar  di  atas  dapat  dilihat  jangkauan postingan didapatkan melalui jangkauan berbayar  dan  peningkatan  yang  signifikan terjadi  bulan  juli  dan  agustus  mencapai  angka 100 ribu.
3. Website
Media  pemasaran  digital  yang  digunakan  oleh XYZ  selain  sosial  media  adalah  website.  Banyak informasi mengenai XYZ yang dapat dilihat melalui website.  Pada  website  XYZ  memiliki  beberapa halaman  yang  dapat  dipilih  untuk  menemukan informasi  yang  dibutuhkan.    Halaman  yang  paling banyak  di  klik  ada  3  halaman  yaitu  bagian  beranda sebanyak  6.734  klik  dengan  tayangan  sebanyak 61.150 karena pada saat membuka website langsung diarahkan  ke  beranda  jadi  bagian  beranda  menjadi halaman  yang  paling  banyak  dikunjungi.  Halaman biaya  pendidikan  sebanyak  4.340  klik  dengan tayangan  sebanyak  41.581  karena  pada  halaman biaya  pendidikan  terdapat  rincian  mengenai  biaya awal  masuk  D1  maupun  D2  dan  juga  terdapat informasi  mengenai  potongan  biaya.  Halaman tentang  kami  1.092  klik  dengan  tayangan  sebanyak 37.195 karena pada halam tersebut terdapat informasi mengenai sejarah, pemimpin, visi dan misi XYZ.
Kunjungan website XYZ menurut  data kunjungan per hari mengalami naik turun, kunjungan website per hari paling sedikit yaitu 25 klik dan paling banyak itu sebanyak 103 klik.

## Gambar 5 Kunjungan Website
Trafik  website  yang  telah  dijabarkan  di  atas merupakan data yang didapat dari Google Analytics. Dari sekian banyak pengunjung website XYZ jumlah mahasiswa  yang  didapatkan  sebanyak  312  orang. Semua  pendaftaran  dilakukan  dari  website,  jadi
mahasiswa  yang  mendapat  informasi  dari  sosial media,  sosialisasi  maupun  yang  lainnya  akan dialihkan ke website untuk melakukan pendaftaran.

## KESIMPULAN
STP  ( Segmenting,  Targeting,  Positioning ) yang dilakukan oleh XYZ dengan menentukan geografis di seluruh kabupaten yang ada di Bali, demografis usia 17-18  tahun  dan  19  tahun  keatas  bagi  mahasiswa yang  ingin  kuliah  cepat.  Serta  nilai  yang  lebih ditonjolkan yaitu kuliah cepat, harga terjangkau dan langsung  bekerja.  Strategi  Pemasaran dengan menggunakan  media  sosial  dan  website  merupakan strategi yang tepat digunakan untuk memaksimalkan pemasaran.  Pemasaran  dengan  sosial  media  dan website  dapat  mempermudah  menjangkau  target pasar yang luas dengan jumlah followers di instagram sebanyak 6.913, like akun fanspage sebanyak 11.321 dan  juga  dengan  kunjungan  website  per  hari mencapai 100.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] D.  M.  Anang  Firmansyah  SE., MM., Pemasaran (Dasar dan Konsep) . 2019.
[2] R. Afif and N. Aini, “STRATEGI SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING (STP) LEMBAGA PENDIDIKAN ISLAM,” p. https://news.ge/anakliis-porti-aris-qveynis- momava.
[3] F. Fitria Rismawati, S. Wahyuni, and J. Widodo,
“Strategi Pemasaran Stp (Segmenting, Targeting, Positioning)  Larissa  Aesthetic  Center  Cabang
Jember,” J.  Pendidik.  Ekon.  J.  Ilm.  Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekon. dan Ilmu Sos. , vol. 13, no. 2, p. 68, 2019, doi: 10.19184/jpe.v13i2.10793.
[4] M. Syafii and N. E. Budiyanto, “Penerapan Digital Marketing dengan Analisis STP,” J.  Inform.  dan Rekayasa Perangkat Lunak , vol. 4, no. 1, pp. 66– 71, 2022.
[5] D. T. R. I. Wardani, “STRATEGI SEGMENTASI
,  TARGETING  ,  DAN  POSITIONING  (  STP  ) PADA  PROGRAM  ACARA  DI  RADIO  DIAN
SWARA  PURWOKERTO  SKIRPSI  Diajukan kepada  Fakultas  Dakwah  IAIN  Purwokerto,”
2020.
[6] L.  Syafitri,  “IMPLEMENTASI  STRATEGI  STP
(SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING) DI KB-TK KHADIJAH
SURABAYA,” Liq. Cryst. , vol. 21, no. 1, pp. 1–
17, 2020.
[7] A.  Atika  and  I.  Machali,  “Segmentasi  dan Positioning Jasa Pendidikan di MAN Yogyakarta III,” Manag. J. Manaj. Pendidik. Islam , vol. 1, no.
2, pp. 153–168,
2018, doi: 10.14421/manageria.2016.12-01.
[8] Rosnaini, “Skripsi Analisis Strategi Segmentation
, Targeting , Positioning ( Stp ) Padapt . Kumala Celebes Motor ( Mazda Makassar ),” p. 56, 2018.
[9] A. Jamira, “ANALISIS SEGMENTASI,
TARGETING  DAN  POSITIONING  STUDI KASUS  KERIPIK  KENTANG  LEO  Anaseputri Jamira 1,” J. Ilm. Univ. Batanghari Jambi , vol. 17, no. 3, pp. 235–242, 2017.
[10] A.  Mujahidin  and  I.  Khoirianingrum,  “Analisis
Segmentasi,  Targeting,  Positioning  (STP)  pada Zakiyya  House  Bojonegoro,” Pros.  Semin.  Nas. Unimus , vol. 2, pp. 284–294, 2019.
[11] A.  Gunawan  Chakti, The  Book  Of  Digital Marketing . Celebes Media Perkasa, 2019.
[12] S.  Budiarto,  “Strategi  Pemasaran  dengan Menggunakan  Pendekatan  Mark  Plus  &  Co  di Kandatel  Jakarta,” J. Ind. Elektro dan Penerbangan ,  vol.  3,  no.  1,  pp.  13–24,  2013, [Online]. Available:
http://jurnal.unnur.ac.id/index.php/indept/article/v iew/103.
[13] H.  Wijaya  and  H.  Sirine,  “Strategi  Segmenting, Targeting,  Positioning  Serta  Strategi  Harga  Pada Perusahaan Kecap Blekok Di Cilacap,” Ajie , vol.
1, no. 3, pp. 175–190, 2016, doi: 10.20885/ajie.vol1.iss3.art2.
[14] Y. Nurmalasari  and R. Erdiantoro, “Perencanaan Dan  Keputusan  Karier:  Konsep  Krusial  Dalam Layanan BK Karier,” Quanta , vol. 4, no. 1, pp. 44– 51, 2020, doi: 10.22460/q.v1i1p1-10.497.