## Market Potential Tope Le’leng: Strategi Mengembangkan Industri Kecil Penenun Masyarakat Suku Kajang
Shinta Dewi Sugiharti Tikson 1 , Nadya Septiani Sahas 2 , Wahyu Nurul Ramadanti 3 , dan Abdul Jalil Saleh 4
1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Hasanuddin, Jl. Perintis Kemerdekaan Km.10, Makassar, Indonesia
2 Departemen Manajemen, Universitas Hasanuddin, Makassar, Indonesia shintatikson@fe.unhas.ac.id , nadyaseptianisahas.respect@gmail.com
Abstrak : Pemerintah Desa Tanak toa menyebutkan 75% dari jumlah keluarga yang ada di Kajang memiliki satu  industri  tenun  Tope  Le’leng.  Artinya  di  Suku  Kajang  terdapat  225  kepala  keluarga  yang memiliki  keahlian  membuat  Tope  Le’leng,  khususnya  wanita-wanita  penenun  Kajang.  Guna meningkatkan  atusiasme  wanita  penenun  untuk  terus  berinovasi  dan  berkreasi  dalam menghasilkan produk kreatif kain le’leng maka dibentuklah KALEA (Kajang Le’leng Ammatoa).
KALEA  adalah  komunitas  wanita  penenun  dan  penjahit  yang  ada di  Desa  Tanah  Toa, Kawasan Luar Tanah Adat, Kecamatan Kajang, Kabupaten Bulukumba, Provinsi Sulawesi Selatan. Seiring hadirnya  KALEA  di  masyarakat  Suku  Kajang,  maka  inovasi  dan  kreasi  kain  tenun khas  Kajang juga mengalami peningkatan. Hasil perhitungan market potential Tope Le’leng yaitu sebesar Rp. 900.000.000  (sembilan  ratus  juta  rupiah).  Diperkirakan  dengan  keunikan  dan  kualitas  sarung hitam  yang  tinggi  dan  proses  pemasaran  yang  kreatif  serta  produkyang  bervariasi  dapat meningkatkan  pendapatan  penenun  secara  signifikan.  Hal  inilah  yang  menjadi  alasan  mengapa industri  ini  memiliki  potensi  yang  besar  dalam  memajukan  perekonomian  masyarakat  Suku Kajang. Salah satu cara untuk menggali potensi tersebut adalah melalui pengembangan industri.
Kata Kunci : Market potential; Tope Le’leng; Suku Kajang; pemasaran; penenun

## 1  PENDAHULUAN
Indonesia memiliki seni warisan budaya berupa kain tenun yang secara turun temurun masih terjaga dan bernilai tinggi. Kain tenun tradisional Indonesia memiliki ciri khas yang unik dan beragam.  Pembuatan  kain  tenun  tersebar  di  beberapa  daerah  di  Indonesia  dan  memiliki karakter  yang  berbeda-beda.  Sulawesi  Selatan  memiliki  berbagai  macam  kain  tenun  dan salah satunya adalah kain tenun khas Suku Kajang yang disebut Tope Le’leng .
Tidak seperti suku penghasil tenun lain yang sudah memperjualbelikan hasil tenun mereka, masyarakat  Desa  Tanah  Toa,  Kajang  masih  menenun  untuk  kebutuhan  pribadi,  atau  untuk keperluan  ritual  adat.  Selain  itu,  Tope  Le’leng  sulit  di  pasarkan  oleh  masyarakat  Suku
Kajang  karena  proses  pembuatannya  membutuhkan  waktu  yang  lama  dan  sangat  rumit (Sybli, 2011). Menenun satu sarung membutuhkan waktu tiga sampai empat bulan lamanya (Syaiful, 2017). Walaupun demikian, wanita Suku Kajang menenun setiap hari dan memiliki keinginan untuk menjual hasil tenun mereka seperti suku lainnya.
Pemasaran  memiliki  kaitan  erat  dengan  aktivitas  sehari-hari.  Seperti  halnya  menenun merupakan  keterampilan  yang  wajib  dimiliki  perempuan  Suku  Kajang  karena  menjadi syarat utama bagi perempuan Ammatoa Kajang agar bisa menikah. Aturan dan keterampilan menenun kain diwariskan secara turun temurun di Desa Tanah Toa (Rozak, 2019). Sehingga, tingkat  keterampilan  menenun  wanita  Kajang  setelah  menikah  tidak  diragukan  lagi mengingat menenun telah menjadi kebiasaan yang memiliki nilai tinggi di mata masyarakat Suku Kajang.
Pemerintah  Desa  Tanah  Toa  menyebutkan  bahwa  75%  dari  jumlah  keluarga  yang  ada  di Kajang  memiliki  satu  industri  tenun  Tope  Le'leng.  Hal  ini  menjadi  peluang  besar  untuk melihat  potensi  pasar  atas  produk  tenun  yang  mereka  hasilkan.  Konsep  pemasaran  pada dasarnya sederhana  dan  penting  untuk  dipahami  juga  diketahui oleh seluruh pelaku bisnis, termasuk industri kecil seperti penenun Tope Le’leng. Pemasaran merupakan kombinasi dari aktivitas-aktivitas  yang  saling  berkaitan  satu  sama  lain  sehingga  suatu  usaha  harus  dapat mengetahui  apa  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen.  Menurut  Kotler  dan  Armstrong  (2018) kebutuhan  konsumen  bisa  diperoleh  dengan  melakukan  pengambilan  data marketing information dimana  sebuah  industri  dapat  menggunakan  informasi  tersebut  untuk mengetahui potensi pasar dan kebutuhan konsumen.
Melihat minat dan kebutuhan konsumen yang beragam, suatu industri tradisional kain tenun seperti penenun kain le’leng harus terus berkreasi dan membuat produk inovasi berkualitas tinggi agar produk yang dihasilnya dapat dijual ke masyarakat luas dan bukan hanya untuk kebutuhan ritual adat semata. Seperti yang diikemukakan oleh McCarthy et al. (1994) proses produksi dan pemasaran merupakan dua elemen penting dalam sistem bisnis yang bertujuan untuk  memberikan  kepuasan  konsumen  atas  barang  dan/atau  jasa  yang  dihasilkan.  Seiring berjalannya  waktu  dan  hadirnya  Komunittas  KALEA  di  masyarakat  suku  Kajang,  inovasi dan  kreasi  kain  tenun  khas  Kajang  juga  mengalami  peningkatan.  Akan  tetapi,  komunitas wanita  penenun  dan  penjahit  tersebut  belum  mengetahui  potensi  pasar  dari  produk  yang  mereka hasilkan. Oleh karena itu, hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran umum kepada  penenun  Suku  Kajang  mengenai  potensi  pasar  hasil  tenun  mereka  di  masyarakat
luas. Dengan demikian dapat membantu penenun Tope Le’leng memasarkan hasil tenunnya secara lebih luas dengan tujuan menciptakan kemandirian ekonomi masyarakat lokal.

## 2  TINJAUAN PUSTAKA

## 2.1  Pengertian Pemasaran
Tujuan utama  pemasaran adalah melakukan identifikasi  terhadap kebutuhan konsumen dan bagaimana  cara  agar  dapat  memenuhi  kebutuhan  tersebut.  Penting  untuk  dipahami  bahwa pemasaran  tidak  hanya  diperuntukkan  pada  perusahaan  besar  semata  namun  kegiatan pemasaran  juga  penting  untuk  dilakukan  pada  usaha  atau  industry  kecil  seperti  industtri tenun  Tope  Le’leng.  Menurut  McCarthy et  al. (1994)  setiap  organisasi  atau  usaha  perlu mempertimbangkan pasar dan bagaimana untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Pemasaran merupakan  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk  merencanakan, menentukan  harga,  mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang,  jasa,  ide  kepada  pasar sasaran agar tujuan organisasi tercapai.
Stanton  (2007)  menyatakan  pemasaran  adalah  suatu  sistem  kegiatan  bisnis  yang dirancang untuk merencanakan, menentukan  harga,  promosi  dan  mendistribusikan  barang atau  jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  konsumen  dan  mencapai  pasar  sasaran  serta tujuan  perusahaan.  Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Keller  (2016) pemasaran  adalah  suatu proses  sosial  menggunakan  nama  individu  dan  kelompok  untuk  mendapatkan  apa  yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan  dan  mempertukarkan  hasil  produksi dan nilai kepada individu atau kelompok.

## 2.2  Konsep Pemasaran
Konsep dasar pemasaran terdiri dari tiga tahapan yaitu strategi dan analisis pemasaran; arah strategi  and  formulasi  strategi;  dan  proses  manajemen  (Wilson  dan  Gilligan,  2009). Selanjutnya  Kotler  dan  Keller  (2016)  menyatakan  bahwa  pemasaran  adalah  fungsi  bisnis untuk  mengidentifikasi  kebutuhan-kebutuhan  dan  keinginan  yang  belum  terpenuhi, menentukan dan mengukur besarnya potensi keuntungannya, menentukan pasar target yang paling dapat dilayani oleh organisasi, memutuskan berbagai produk, jasa, dan program yang paling  tepat  untuk  melayani  semua  pasar  yang  sudah  dipilih  sebelumnya,  mengajak  setiap orang dalam organisasi untuk selalu berpikir dan melayani para pelanggan.
Berdasarkan  penjelasan  diatas  dapat  dikatakan  bahwa  fungsi  pemasaran  yaitu mengkonversikan berbagai kebutuhan orang yang berubah-ubah menjadi peluang yang dapat memberikan keuntungkan. Hal ini sejalan dengan tujuan pemasaran yaitu untuk menciptakan nilai  dengan  cara  menawarkan  solusi-solusi  yang  unggul,  menghemat  usaha  dan  waktu pencarian yang dilakukan pembeli, serta usaha yang digunakan untuk bertransaksi, dan juga menyediakan standar kehidupan yang lebih tinggi bagi masyarakat.
Pemahaman tersebut sangat penting agar pemasar dapat merancang komunikasi yang sesuai dengan  sasaran  konsumen,  sehingga  konsumen  bisa  menerima  produk  atau  jasa  yang dipasarkan.  Pemasar  mengharapkan  konsumen  menilai  produk  atau  jasa  sebagai  sesuatu yang  cocok  atau  sesuai  dengan  kepribadiannya  sehingga  mereka  menyukai,  tertarik  untuk membeli dan menggunakan produk dan jasa tersebut. Definisi-definisi pemasaran bersandar pada konsep inti yaitu kebutuhan (needs) , keinginan (wants) , dan permintaan (demand) , serta requirement produk  (barang,  jasa,  gagasan),  nilai,  biaya,  dan  kepuasan,  pertukaran  dan transaksi,  hubungan  dan  jaringan,  pasar,  serta  pemasar  dan  prospek  (Wilson  dan  Gilligan, 2009).
Perusahaan yang telah menyadari bahwa pemasaran sangat penting bagi keberhasilan sebuah perusahaan  perlu  mengetahui  dan  mempunyai  suatu  falsafah  tertentu  yang  disebut  dengan konsep  pemasaran.  Kotler  dan  Keller  (2016)  berargumen  bahwa  konsep  pemasaran merupakan  kunci  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  yang  ditetapkan,  perusahaan  tersebut harus menjadi lebih efektif dibandingkan dengan pesaing dalam menciptakan, menyerahkan, dan      mengkomunikasikan  nilai  pelanggan  kepada  pasar  sasaran  yang  terpilih.  Konsep pemasaran menurut Kotler terdiri dari empat pilar yaitu:

## 1 Pasar Sasaran
Perusahaan  akan  berhasil  bila  secara  cermat    memilih  pasar  sasarannya  dan mempersiapkan program-program pemasaran yang dirancang khusus untuk pasar tersebut.

## 2 Kebutuhan Pelanggan
Sebuah perusahaan  dapat  mendifinisikan pasar  sasaran tetapi  sering gagal  untuk  memahami kebutuhan pelanggan secara akurat. Memahami kebutuhan dan   keinginan  pelanggan  tidak selalu sederhana. Beberapa pelanggan memiliki kebutuhan yang tidak sepenuhnya mereka sadari. Kita dapat membedakan diantara  lima  jenis  kebutuhan:  kebutuhan  yang
dinyatakan, kebutuhan riil, kebutuhan  yang  tidak  dinyatakan,  kebutuhan  kesenangan  dan kebutuhan rahasia.

## 3 Pemasaran Terpadu
Bila  semua  departemen  diperusahaan  bekerjasama  untuk  melayani  kepentingan  pelanggan, hasilnya adalah pemasaran terpadu. Pemasaran terpadu bisa terjadi pada dua level, Pertama, berbagai  fungsi  pemasaran  (tenaga  penjualan,  periklanan,  pelayanan  pelanggan,  manajemen produk,  riset  pemasaran)  harus  bekerja  sama.  Kedua,  pemasaran  harus  dirangkul  oleh departemen-departemen lain, mereka harus juga memikirkan pelanggan.

## 4 Kemampuan Menghasilkan Laba
Tujuan  terakhir  dari  konsep  pemasaran  adalah  membantu  organisasi  mencapai  tujuan mereka  yaitu  menghasilkan  laba  atau  keuntungan.  Pada  perusahaan  swasta,  tujuan  utama adalah  laba,  pada  organisasi  publik  dan  nirlaba,  tujuan  utama  adalah  bertahan  hidup  dan menarik  cukup  dana  guna  melakukan  pekerjaan  yang  bermanfaat.  Perusahaan  swasta seharusnya  tidak  bertujuan  meraup  laba  saja  melainkan  mendapatkan  laba  sebagai  akibat dari penciptaan nilai pelanggan yang unggul. Sebuah perusahaan menghasilkan uang karena memenuhi kebutuhan pelanggan lebih baik dibandingkan pesaingnya.
Banyak  teori  dan  praktek  tentang  konsep pemasaran terpusat  pada  seni  menarik pelanggan baru dari pada mempertahankan pelanggan yang  sudah ada. Penekanannya lebih  diarahkan pada  penjualan  dan  bukan  membangun  hubungan  pra-penjualan serta penjualan dan bukan pada  perhatian  terhadap  pelanggan  setelah  penjualan.  Pada  dasarnya  kepuasan  dan ketidakpuasan  pelanggan  atas  produk  berpengaruh  terhadap  pembelian  selanjutnya,  jika pelanggan  merasa  puas  bukan  tidak  mungkin  mereka  akan  melakukan  pembelian  kembali sehingga akan membangun keputusan konsumen.
Secara  definitif  konsep  pemasaran  merupakan  sebuah  falsafah  bisnis  yang  menyatakan bahwa  pemasaran  kebutuhan  konsumen  merupakan  syarat  ekonomi  dan  sosial  bagi kelangsungan  hidup  perusahaan  (Stanton,  2007).  Kemudian  Kotler  dan  Armstrong  (2018) menyatakan bahwa untuk mencapai tujuan organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan  keinginan  pasar  sasaran,  kepuasan  pelanggan  secara  lebih  efektif  dibanding  dengan yang dilakukan pesaing.

## 2.3  Market Potential
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2016) market  potential adalah  seperangkat  konsumen  dengan tingkat  minat  yang  cukup  dalam  terhadap  penawaran  pasar.  Namun,  minat  mereka  tidak cukup untuk mendefinisikan pasar kecuali mereka juga memiliki penghasilan dan akses yang memadai  terhadap  produk  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan.  Penelitian  ini  akan menganalisis  minat  masyarakat  terhadap  penawaran  pasar  tenun  Tope  Le’leng  sehingga penenun dapat melihat potensi pasar produk yang mereka hasilkan.
Untuk  mengetahui  secara  jelas  potensi  pasar  Tope  Le’leng  di  masyarakat  luas,  maka penelitian  ini  akan  melakukan  analisis  menggunakan  perhitungan market  potential .  Kotler dan Keller (2016) menjelaskan market potential adalah penjualan maksimum yang tersedia untuk semua perusahaan dari sebuah industri selama periode tertentu di bawah tingkat upaya pemasaran  industri  tertentu  dan  kondisi  lingkungan.  Adapun  hipotesis  penelitian  yakni: Tenun  Tope  Le’leng  memiliki market  potential (potensi  pasar)  yang  besar  di  masyarakat luas.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Market Potential (MP) Number of possible buyers (N) Average selling price (P)
Average annual consumption (Q)

## 3  METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kuantitatif.  Metode  penelitian  kuantitatif adalah  suatu  cara  yang  digunakan  untuk  menjawab  masalah  penelitian  yang  berkaitan dengan  data  berupa  angka  dan  program  statistik  (Wahidmurni, 2017). Cara umum untuk memperkirakan market  potential adalah dengan mengalikan potensi tersebut dengan jumlah pembeli dan  jumlah rata-  rata  setiap  pembelian,  kemudian  dikalikan  dengan  harga  (Kotler dan  Keller,  2016).  Untuk  mengetahui market  potential Tope  Le’leng,  maka  akan menggunakan rumus:
Keterangan: MP  : Market Potential
N : Number of possible buyers
P : Average selling price
Q : Average annual consumption

## 4  HASIL DAN DISKUSI
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  yakni  data  yang  diperoleh  melalui  observasi  atau pengamatan langsung, baik itu melalui observasi, kuesioner dan wawancara secara langsung sesuai  dengan  kebutuhan  dalam  penelitian  ini.  Selain  itu,  data  sekunder  juga  digunakan dengan memperoleh data yang secara tidak langsung, yaitu data tersebut penulis peroleh dari jurnal  dan  buku-buku  literatur  yang  memberikan  informasi  tentang  hal-hal  yang  berkaitan dengan penelitian.
Jumlah  penenun  Tope  Le’leng  yang  berada  baik  dalam  kawasan  adat  maupun  diluar kawasan  adat.  Selain  itu,  data  juga  menunjukkan  dari  500  penenun  terdapat  15  orang penenun  yang  telah  begabung  dengan  Komunittas  KALEA.  KALEA  adalah  sebuah  usaha social  enterprise yang  fokus  memberdayakan  Tope  Le’leng  dan  menghimpun  ibu-ibu penenun  atau  masyarakat  desa  Kajang  yang  belum  diberdayakan  untuk  bekerja  sebagai penenun milenial yang dapat menghasilkan produk berkualitas tinggi dengan macam kreasi

## MP = N x P x Q
yang  selanjutnya  langsung  dijual  ke  seluruh  pelosok  Indonesia  baik  secara online maupun offline .    Seperti  yang  diketahui  bahwa  salah  satu  permasalahan  penenun  Suku  Kajang  ada pada  proses  pemasaran  karena  kurangnya  edukasi  cara  pemakaian  alat  elektronik  seperti smartphone. Oleh karena itu Tope Le’leng hanya dipasarkan pada  pasar-pasar tradisional. Dengan  mengetahui  potensi  pasar  Tope  Le’leng  maka  nantinya  pemasaran  Tope  Le’leng akan berbasis online dan target pasar yang lebih luas menjangkau ke seluruh Indonesia.
Tenun  di  Kajang  bukan  sekadar  menciptakan  lembaran-lembaran  kain  yang  eksotis,  tetapi juga  cara  yang  senantiasa  mengajarkan  masyarakat  berdampingan  dengan  alam.  Tidak hanya  itu,  menenun  bagi  masyarakat  Suku  Kajang  juga  merupakan  bagian  dari mempertahankan dan melestarikan budaya adat Kajang.  Dari hasil wawancara dengan ketua KALEA  menyatakan  bahwa  penjualan  produk  Tope  Le’leng  masih  didominasi  oleh konsumen  lokal  dengan  jumlah  penjualan  sebanyak  1.000  produk  kain  le’leng  per  tahun. Untuk  penjualan  secara  nasional  sebanyak  100  produk  kain  le’leng  per  tahun  dan  seacra internasional  sebanyak  10  produk  per  tahun.  Peminat  Tope  Le’leng  di  luar  kawasan  Suku Kajang cukup banyak, sehingga dapat dijadikan sebagai peluang pasar untuk para penenun dan Komunitas KALEA untuk memasarkan produk Tope Le’leng ke masyarakat yang lebih luas. Namun karena kurangnya pengetahuan pemasaran membuat ibu-ibu rumah tangga dan Komunitas  KALEA  memiliki  keterbatasan  dalam  memasarkan  hasil  tenun  mereka  secara lebih luas.

## Perhitungan Market Potential Tope Le’leng
Untuk  mengetahui  secara  jelas  potensi  pasar  Tope  Le’leng  di  masyarakat  luas,  maka penelitian  ini  akan  melakukan  analisis  menggunakan  perhitungan market  potential .  Kotler dan Keller (2016) menjelaskan market  potential adalah penjualan maksimum yang tersedia untuk semua perusahaan dari sebuah industri selama periode tertentu di bawah tingkat upaya pemasaran  industri  tertentu  dan  kondisi  lingkungan.  Cara  umum  untuk  memperkirakan market  potential adalah  dengan  mengalikan  potensi  tersebut  dengan  jumlah  pembeli  dan jumlah  rata-  rata  setiap  pembelian,  kemudian  dikalikan  dengan  harga  (Kotler  dan  Keller, 2016).
Tabel 1. Market Potential Tope Le’leng Deskripsi Jumlah Penjualan Tope Leleng per tahun 1.000 Jumlah  rata-rata  produk  yang  dibeli  oleh  konsumen  per  satu kali pembelian 3 Harga rata-rata Tope Leleng Rp 300.000 Sumber: Data primer, 2020 (Wawancara)
Industri  tenun  sarung  hitam  adalah  suatu  usaha  pengolahan  benang  biasa  yang  diwarnai dengan warna hitam alami dari tumbuhan alam. Benang tersebut diolah dengan cara ditenun secara  tradisional  hingga  menghasilkan  sebuah  sarung  atau  kain  hitam.  Dalam  proses pembuatannya  satu  buah  Tope  Le’leng  membutuhkan  7  sampai  12  hari  untuk  diselesaikan. Sarung  hitam  biasanya  dijual  dengan  harga  Rp.500.000  sampai  Rp.1.000.000  per  buahnya. Sehingga  suatu    usaha  industri  yang  dikelola  oleh  1  orang  produsen  per  7  hari  dapat menerima  pendapatan  sebesar  Rp.500.000  sampai  Rp.1.000.000.  Artinya  industri  ini perharinya  dapat  menerima  pendapatan  kotor  sebesar  Rp.72.000  sampai  Rp.143.000.  Dari hasil wawancara dengan beberapa orang warga yang memiliki industri tenun Tope Le’leng, menyatakan  bahwa  pendapatan  kotor  sebesar  Rp.72.000  sampai  Rp.143.000  per  harinya belum bisa menunjang kebutuhan dalam satu  keluarga.
Berdasarkan  hasil  observasi  dan  wawancara  tersebut,  peneliti  memiliki  tujuan  untuk membantu melihat market potential (MP) Tope Le’leng. Hasil perhitungan market potential Tope Le’leng yaitu MP = (1.000 x Rp 300.000 x 3) sehingga market potential Tope Le’leng sebesar  Rp  900.000.000  (Sembilan  ratus  juta  ribu  rupiah).  Diperkirakan  dengan  keunikan dan  kualitas  sarung  hitam  tinggi  dan  proses  pemasaran  yang  kreatif  serta  produk  yang bervariasi  dapat  meningkatkan  pendapatan  penenun  secara  signifikan.  Hal  inilah  yang menjadi  alasan  mengapa  industri  ini  memiliki  potensi  yang  besar  dalam  memajukan perekonomian  masyarakat  Suku  Kajang.  Salah  satu  cara  untuk  menggali  potensi  tersebut adalah melalui pengembangan industri.

## 5 KESIMPULAN
Seiring hadirnya KALEA di  masyarakat  Suku Kajang, maka inovasi dan kreasi  kain  tenun khas  Kajang  juga  mengalami  peningkatan.  Hal  ini  bisa  dijadikan  peluang  untuk  melihat potensi  pasar  yang  lebih  luas.  Dengan  mengidentifikasi  potensi  pasar  akan  memudahkan penenun  dan  Komunitas  KALEA  dalam  memasarkan  produk  kain  le’leng  yang  dihasilkan ke  pasar  yang  lebih  luas.  Diharapkan  hasil  penelitian  ini  dapat  membantu  penenun  Tope Le’leng  dalam  melihat  potensi  pasar  produk  kain  le’leng  sehingga  dapat  meningkatkan produktifitas  dan  penghasilan  masyarakat  Suku  Kajang  juga  meningkatkan  eksistensi  kain tenun  khas  Kajang  di  Indonesia  agar dapat  bersaing  dengan  hasil  tenun  khas  Indonesia lainnya.
Adapun  kekurangan  atau  limatasi  dari  penelitian  ini:  (a)  waktu  penelitian  yang  sangat singkat  dan  dalam  kondisi  pandemi  Covid-19  maka  pengambilan  data  primer  tidak  bisa maksimal, (b) untuk penelitian selanjutnya baiknya melakukan survey pada konsumen lokal, nasional  dan  internasional  yang  pernah  membeli  produk  kain  le’leng  sehingga  dapat mengetahui kekurangan dan kelebihan produk dari persepsi konsumen.

## 6 ACKNOWLEDMENTS
Terima  kasih  kepada  Lembaga  Penelitian  dan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  (LP2M) Universitas  Hasanuddin  yang  telah  mendukung  penelitian  ini  dengan  memberikan pendanaan dalam bentuk hibah internal universitas. Selain itu, terima kasih kepada seluruh anggota tim peneliti yang telah bekerja sama sehingga penelitian ini dapat dilaksanakan dan diselesaikan.

## 7 DAFTAR PUSTAKA
Kotler,  P.  dan  Keller,  K.  L .  ( 2016). A  Framework  for  marketing  management  ( 6 th ed.). London: Pearson Education.
Kotler, P. dan Armstrong, G. (2018). P rinciples of marketing ( 17 th ed.). London:
Pearson Education.
McCarthy, E. J. et al. (1994). Basic marketing: a managerial approach ( 1 st ed.). Sydney: Irwin.
Rozak, A. (2019). Arti selembar kain tenun perempuan Ammatoa Kajang. Diakses   dari https://www.gatra.com/detail/news/440903/lifestyle/arti-selembar-kain-tenun-
perempuan-ammatoa-kajang.
Stanton, W. J. (2007). Fundamentals of marketing ( International student edition).
Minnesota: McGraw-Hill.
Syaiful. 2017. Tenun Tope Le’leng Kajang, jadi sasaran penelitian siswi kelas IX
MTSN 1 Bulukumba. Diakses dari https://sulsel.kemenag.go.id/artikel-950-tenun- tope-leleng-kajang-jadi-sasaran-penelitian-siswi-kelas-ix-mtsn-1-bulukumba.
Sybli,
N. (2011).
Mengenal tenun Suku Kajang. Diakses dari https://m.inilah.com/news/detail/1811594 /mengenal-tenun-suka-kajang.
Sugiyono. (2001). Statistika untuk penelitian .  Bandung: Alfabeta.
Wahidmurni. (2017). Pemaparan metode penelitian kuantitatif. Diakses dari http://repository.uin-malang.ac.id/1985/2/1985.pd f.
Wilson, R. M. S. dan Gilligan, C. (2009). Strategic marketing planning (2 nd ed. ).   Oxford: Elsevier.