Strategi Pemberdayaan Sentra Usaha Kecil dan Menengah Budidaya Ikan Lele Menggunakan Matriks Internal-Eksternal, Analisis SWOT, dan Matriks Perancangan Strategi Kuantitatif
Hendang Setyo Rukmi 1 , Irfan Khairullah 2 , Ratna Puspitaningsih 3
1) Fakultas Teknologi Industri, Jurusan Teknik Industri, Institut Teknologi Nasional Jl. PHH Mustafa 23
Bandung- Indonesia 40124
Email: hendang@itenas.ac,id
2,3) Institut Teknologi Nasional
Bandung- Indonesia 40124 Email: irfankhairullah009@gmail.com , ratna.p@itenas.ac.id

## ABSTRAK
Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu  merupakan  Sentra  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM) Budidaya  Ikan  Lele  terbesar  di  Provinsi  Jawa  Barat.  Namun  dalam  kurun  waktu  2015  –  2016 perkembangan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  tersebut  kurang  baik  karena  berbagai  kendala sehingga  terjadi  penurunan  produksi  sekitar  25%.  Oleh  karena  itu  perlu  dirancang  strategi pemberdayaan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu. Perancangan  strategi  tersebut  menggunakan  Matiks  Internal  Eksternal  (IE),  Analisis Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats (SWOT),    dan  Matriks  Perancangan  Strategi  Kuantitatif (MPSK). Tahap awal yang dilakukan adalah pengumpulan faktor internal (kekuatan dan kelemahan) serta faktor eksternal (peluang dan ancaman) Sentra UKM Budidaya Ikan Lele. Faktor internal dan eksternal  mengacu  pada  faktor-faktor  kemampukembangan  UKM.  Tahap  kedua  adalah  penentuan strategi pemberdayaan Sentra UKM Budidaya Ikan Lele sesuai kondisi internal dan eksternal dengan menggunakan IE Matriks dan Analisis SWOT. Tahap ketiga adalah penentuan skala prioritas strategi yang diterapkan dengan menggunakan MPSK. Dari hasil pengolahan data diperoleh tiga strategi yang diprioritaskan  yaitu  1)  membentuk  koperasi  petani  ikan  lele,  2)  memperkuat  kerjasama    dengan institusi  perguruan  tinggi,  organisasi  pendamping  UKM,  dan  institusi  pendukung  lainnya,  dan  3) mengolah  ikan  lele  untuk  memenuhi  pasar  lokal  dan  internasional.  Strategi  pertama  diharapkan mampu  mengatasi  ketergantungan  pakan,  pasar,  dan  modal  pada  pihak  ketiga,  jauhnya  lokasi pabrik pakan, fluktuasi harga dan ketersediaan pakan, serta kesulitan akses ke lembaga keuangan. Strategi  kedua  diharapkan  dapat  membantu  pengembangan  produk,  perbaikan  standarisasi  proses budidaya  dan  paska  panen  ikan  lele,  serta  peningkatan  kemandirian  petani  ikan  lele  terkait permodalan.    Strategi  ketiga  diharapkan  dapat  menangkap  peluang  pasar  produk  olahan  ikan  lele skala  nasional  maupun  internasional  dengan  memanfaatkan  kemudahan  akses  ke  pasar,  adanya program pendampingan dan pelatihan UKM Budidaya Ikan Lele, serta penilaian konsumen yang baik terhadap kualitas lele yang dihasilkan.
.
Keywords: Strategi pemberdayaan UKM, kemampukembangan UKM, Matriks IE, Analisis SWOT, dan Matriks Perancangan Strategi Kuantitatif.

## ABSTRACT
The village of Karanganyar, at the regency of Indramayu, is the largest centre for walking catfish aquaculture industry  in  West  Java.  However,  during  2015-2016,  the  growth  of  the  catfish  aquaculture  has  not  been satisfactory,  mostly  due  to  several  obstacles  that  reduces  the  production  rate  by  25%.  Therefore  it  is necessary  to  map  out  an  empowerment  strategy  for  the  aquaculture  industry  of  catfish  in  the  village  of Karanganyar. The process  of  designing the strategy uses Internal-External Matrix (IE), analysis on Strength, Weakness, Opportunities and Threats (SWOT), and Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Early step involves gathering internal (strength and weakness) and external factors (opportunities and threats) for the aquaculture  industry  of  catfish.  These  factors  points  to  the  factor  that  affects  the  development  of  the industry. Second step involves determining the empowerment strategy for the aquaculture industry of catfish in  accordance  to  internal  and  external  conditions  using  IE  Matrix  and  SWOT  analysis.  Third  step  requires establishing  a  scale  of  priority  for  the  prioritised  strategy,  which  includes  1)  forming  a  union  of  catfish farmer,  2)  consolidate  and  reinforce  partnership  with  institutions  of  higher  education,  supporting organisations,  and  other  supporting  institutions,  and  3)  developing  capabilities  of  processing  catfishes  to satisfy demands from local and international markets. First strategy is expected to overcome the dependency on  third  parties  for  fishmeal,  markets,  and  capitals,  along  with  the  difficulties  for  accessing  financial institutions. Second strategy is expected to help with the development of the product, the improvement on
the  standardisation  of  aquaculture  and  post-harvesting  activities  of  catfishes,  and  the  step-up  on  levels  of independency  for  farmers  in  terms  of  capital  and  funding.  Third  strategy  is  expected  to  grab  the  market niche and opportunity for catfish-based products in national and international scale by exploiting the ease of access to the market, the availability of training and supporting program for catfish aquaculture industries, and good ratings from customers in regard to the quality of catfishes produced by the industry.
Keywords: The development of industry, IE Matrix, SWOT analysis, and Quantitative Strateic Planning Matrix

## 1. Pengantar
Sektor perikanan merupakan salah satu penggerak utama ekonomi nasional. Menurut Putra (2011), potensi  ekonomi  sumber  daya  pada  sektor  perikanan  diperkirakan  mencapai  US$82  milyar  per tahun.  Salah  satu  potensi  yang  ada  pada  sektor  perikanan  adalah  potensi  budidaya  air  tawar sebesar  US$  5,2  miliar  per  tahun.  Banyak  jenis  ikan  air  tawar  dibudidayakan  di  Indonesia,  salah satunya adalah ikan lele. Lele adalah sejenis ikan yang tubuhnya licin, agak pipih memanjang, serta memiliki "kumis" yang panjang, yang mencuat dari sekitar bagian mulutnya (Mahyudin, 2012).
Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu  merupakan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  terbesar  di Provinsi Jawa Barat. Kurang lebih 100 petani ikan lele ada di sana. Hasil wawancara dengan Kepala Desa Karanganyar, diketahui bahwa produksi ikan lele yang dihasilkan per bulannya sekitar 300 ton. Namun  dalam  kurun  waktu  2015  –  2016  perkembangan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  tersebut kurang  baik karena berbagai kendala antara  lain  adanya  ketergantungan pakan, pasar, dan modal pada  pihak  ketiga,  serta  adanya  pesaing  dari  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  di  Jawa  Tengah. Kendala  tersebut  menyebabkan  beberapa  petani  ikan  lele  beralih  usaha  dan  atau  mengurangi kapasitas  produksinya  sehingga  terjadi  penurunan  produksi  sekitar  25%.  Jika  kondisi  ini  dibiarkan, Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  akan  mengalami  kematian  usaha.  Oleh  karena  itu  perlu  dirancang strategi pemberdayaan Sentra UKM Budidaya Ikan Lele di Desa Karanganyar Kabupaten Indramayu.
Pengembangan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  perlu  memperhatikan  faktor-faktor kemampukembangan  UKM.  Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  kemampukembangan  UKM  telah diteliti oleh beberapa peneliti, seperti Herdiawan (1993, dalam Rukmi, dkk., 2012), Syaifudin, dkk. (1995,  dalam  Rukmi,  dkk.,  2012),  lembaga  pendampingan  UKM  ISBRC-Pupuk  (2003,  dalam  Rukmi, dkk.,  2012),  Indiarti  dan  Langenberg  (2004,  dalam  Dewi,  2013),    serta  Asruni  (2012).  Hasil penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa  kemampukembangan  UKM  dipengaruhi  banyak  faktor, seperti  bahan  baku,  produksi,  pasar,  modal,  teknologi,  manajemen  sumber  daya  manusia,  dan perilaku  pemilik  UKM.  Oleh  karena  itu  strategi  pengembangan  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  harus memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi kemampukembangannya.
Strategi  pengembangan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  dapat  dilakukan  dengan  menggunakan Matriks  Internal  Eksternal  (IE).  Matriks  IE  merupakan  matriks  portofolio  produk  yang  akan memetakan posisi bisnis dalam diagram skematik yang dapat dibagi dalam 9 sel. Di setiap sel dalam matriks  IE  terdapat  strategi  yang  harus  dilakukan.  Matrik  IE  disusun  berdasarkan  2  dimensi,  yaitu total terbobot dari matrik IFE ( Internal Factor Evaluation ) pada sumbu horisontal dan nilai terbobot dari  matrik  EFE  ( External  Factor  Evaluation ) pada  sumbu  vertikal.  Matrik  IFE  digunakan  untuk mengevaluasi  faktor-faktor  internal  guna  melihat  kekuatan  dan  kelemahan  utama  perusahaan terhadap  fungsi-fungsi  bisnisnya,  sedangkan  matrik  EFE  memungkinkan  perencana  strategi  untuk mengevaluasi faktor-faktor eksternal (David, 2006).
Selain menggunakan Matiks IE, strategi pengembangan UKM Budidaya Ikan Lele dapat menggunakan Analisis  SWOT  ( Strengths,  Weaknesses,  Opportunities,  and  Threats ).  Menurut  Rangkuti  (2015), Analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan.  Analisis tersebut  didasarkan  pada  logika  yang  dapat  memaksimalkan  kekuatan  ( strenghts )  dan  peluang ( opportunities ),  namun  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  kelemahan  ( weakness )  dan ancaman  ( threats ).  Karena  sumber  daya  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  terbatas,  strategi  yang dihasilkan  dari  kedua  metode  tersebut  perlu  ditentukan  skala  prioritas  penerapannya.  Untuk  itu perlu  digunakan  Metode  Matriks  Perancangan  Strategi  Kuantitatif  (MPSK).  Dengan  demikian  perlu dikaji faktor-faktor apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman Sentra UKM Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu.  Berdasarkan  faktor-faktor  internal dan  eksternal  tersebut  kemudian  dirancang  strategi  dengan  menggunakan  Matriks  IE  dan  Analisis
SWOT. Strategi yang dihasilkan Matriks IE dan analisis SWOT kemudian ditentukan skala prioritasnya dengan menggunakan MPSK.

## 2. Metode
2.1 Pengumpulan  Faktor  Internal  (Kekuatan  dan  Kelemahan)  dan  Faktor  Eksternal  (Peluang  dan Ancaman)
Kekuatan  adalah  keunggulan  yang  dimiliki  perusahaan,  sedangkan  kelemahan  adalah  kekurangan pada  perusahaan  yang  membutuhkan  perbaikan.  Peluang  adalah  kemungkinan  memperoleh keuntungan bisnis, sedangkan ancaman adalah kemungkinan terjadinya hal-hal yang membahayakan bisnis.  Ancaman  diidentifikasi  dengan  memantau  lingkungan  untuk  trend  yang  relevan  dan perubahan  pasar.  Tujuan  identifikasi  faktor  peluang  dan  ancaman  adalah  untuk  memprediksi kemungkinan  yang  terjadi  pada  bisnis  yang  berdampak  dari  lingkungan  eksternal  Sentra  UKM Budidaya Ikan Lele.
Faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  serta  faktor  eksternal  (peluang  dan  ancaman)  Sentra  UKM Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu  ditentukan  berdasarkan  faktor-faktor kemampukembangan  UKM  hasil  penelitian  Herdiawan  (1993,  dalam  Rukmi,  dkk.,  2012),  Syaifudin (1995, dalam Rukmi, dkk., 2012), UKM ISBRC-Pupuk (2003, dalam Rukmi, dkk., 2012), Indiarti dan Langenberg (2004, dalam Dewi, 2013), dan Asruni (2012). Berikut uraiannya :
1. Herdiawan (1993, dalam Rukmi, 2012) menyatakan bahwa kemampukembangan UKM dilihat dari faktor-faktor berikut:
a. Faktor  bahan  baku,  mencakup  cara  mendapatkan  bahan  baku,  bahan  baku  alternatif, sumber  bahan  baku,  persediaan  bahan  baku,  cara  memilih  bahan  baku  dan  kemudahan mendapatkan bahan baku.
b. Faktor  transformasi,  mencakup  perubahan  yang  telah  dilakukan  oleh  UKM  (teknologi  yang digunakan  dalam  proses  produksi),  pengolahan  transformasi  (pengaturan  kerja  dan keseragaman  pekerjaan),  transformasi  tenaga  kerja  (sumber  tenaga  kerja,  pendidikan tenaga  kerja,  keterampilan  dan  keahlian  tenaga  kerja  yang  tidak  mudah  dimiliki seseorang).
c. Faktor  produk,  mencakup  produk  yang  dihasilkan  oleh  UKM  seperti  kapabilitas  produksi keunggulan  disain  produk,  perubahan  disain  yang  dilakukan,  pilihan  disain,  dan  ongkos transportasi.
d. Faktor  pasar,  mencakup  cara  pembayaran,  pembelian  produk,  cara  penyampaian  (jalur distribusi  produk),  promosi,  jenis  konsumen,  tingkat  persaingan  antar  perusahaan  sejenis, dan tingkat pelayanan.
e. Faktor  modal,  mencakup  hal  yang  berkaitan  dengan  finansial  UKM  seperti  sumber  modal, dan tingkat kemudahan dalam memperoleh modal.
f. Faktor  perilaku,  mencakup  karakteristik  wirausahawan  yang  menjalankan  UKM  tersebut seperti  tanggung  jawab  pribadi  terhadap  tujuan  UKM,  pengambilan  resiko,  sifat  energik, persepsi  terhadap  keberhasilan,  orientasi  pada  masa  depan,  pengetahuan  tentang  hasil keputusan.
2. Sjaifudin  dkk.  (1995,  dalam  Rukmi,  dkk.,  2012)  menyatakan  bahwa  sumber  daya  manusia, sumber  daya  ekonomi,  sumber  daya  informasi,  dan  sumber  daya  institusi  pendukung  bisa mempengaruhi  perkembangan  industri  kecil.  Sumber  daya  manusia  meliputi  kualitas pendidikan,  keahlian  SDM,  serta  kreativitas  dan  keberanian  untuk  memilih  strategi.  Sumber daya  ekonomi  meliputi  finansial  (ketersediaan  modal),  dan  bahan  baku  (harga,  kualitas  dan ketersediaan).  Sumber  daya  informasi  meliputi  informasi  pasar,  pasokan  produsen,  teknologi yang  dapat  digunakan  untuk  meningkatkan  performansi  produksinya,  dan  informasi  tentang pasar  produk  yang  akan  ditawarkan.  Sumber  daya  institusi  pendukung  meliputi  dukungan pemerintah dan instansi lain dalam menyediakan regulasi dan infrastruktur yang dapat diakses oleh  usaha  kecil,  serta  dukungan  untuk  usaha  kecil  (dukungan  teknis,  dukungan  finansial, dukungan kemudahan bahan baku, dukungan pemasaran).
3. ISBRC-Pupuk  (2003,  dalam  Rukmi,  dkk.,  2012)  menyatakan  bahwa  faktor-faktor  yang mempengaruhi kemampukembangan UKM meliputi kemampuan manajerial, pengalaman pemilik
atau  pengelola,  kemampuan  untuk  mengakses  pasar,  teknologi  produksi,  sumber  permodalan, dan besar kecilnya modal yang dimiliki.
4. Indiarti  dan  Langenberg  (2004,  dalam  Dewi,  2013)  menyatakan  bahwa  kemampukembangan UKM  berdasarkan  pada  modal  psikologis  entrepreneur,  manajemen  sumber  daya  manusia, inovasi,  karakteristik  dari  entrepreneur,  dan  karakteristik  usaha  itu  sendiri.  Modal  psikologis entrepreneur  merupakan  fondasi  dari  sebuah  perkembangan  usaha  yang  terdiri  dari  percaya diri,  optimis,  harapan,  dan  penuh  semangat.  Karakteristik  dari  entrepreneur  meliputi karakteristik  demografi  seperti  umur  dan  jenis  kelamin,  serta  latar  belakang  individu  seperti pendidikan  dan  pengalaman  kerja  sebelumnya. Manajemen  sumber  daya  manusia  memiliki empat  bagian  pokok  yaitu    seleksi  dan  rekrutmen,  komunikasi  dan  motivasi,  pelatihan  dan pengembangan, serta kesejahteraan dan kompensasi. Faktor karakteristik UKM terdiri dari asal usul  perusahaan,  lamanya  perusahaan  tersebut  telah  beroperasi,  ukuran  perusahaan,  dan sumber pendanaannya.
5. Asruni  (2012)  menyatakan  bahwa  pemasaran,  finansial,  SDM,  produksi,  dan  teknologi  dapat mempengaruhi secara signifikan terhadap perkembangan UKM.
Pada  penelitian  ini  tidak  semua  faktor  dan  subfaktor  di  atas  digunakan  untuk  mendeskripsikan kondisi Sentra UKM Budidaya Ikan Lele di Desa Karanganyar Kabupaten Indramayu. Beberapa faktor dan subfaktor dinilai kurang sesuai dengan karakteristik dan kondisi Sentra UKM Budidaya Ikan Lele yang  diteliti  sehingga  tidak  digunakan.  Pengumpulan  data  dilakukan  menggunakan  metode wawancara dengan Kelompok Petani Ikan Lele dan observasi lapangan.
Faktor-faktor kemampukembangan UKM yang digunakan dalam penelitian ini tersebut adalah :
1. Bahan baku, mencakup harga bahan baku, kualitas bahan baku, cara mendapatkan bahan baku, sumber  bahan  baku,  persediaan  bahan  baku,  kemudahan  mendapatkan  bahan  baku,  akses informasi bahan baku, dukungan pemerintah dan instansi lain terkait faktor bahan baku.
2. Aspek  produksi,  mencakup  kapasitas  produksi,  kualitas  proses  produksi,  teknologi  yang digunakan dalam proses produksi, akses informasi teknologi produksi, dan dukungan pemerintah dan instansi lain terkait produksi.
3. Produk, mencangkup jenis produk yang dihasilkan dan  keunggulan produk.
4. Pasar,  mencangkup  jenis  konsumen  dan  besarnya  permintaan  konsumen,  cara  pembelian produk,  cara  pembayaran,  cara  penyampaian  (jalur  distribusi  produk),  promosi,  kemampuan mengakses pasar, tingkat persaingan antar perusahaan sejenis, serta dukungan pemerintah dan instansi lain terkait faktor pasar.
5. Modal, mencakup besar kecilnya modal yang dimiliki, sumber modal, tingkat kemudahan dalam memperoleh modal, akses informasi modal, serta dukungan pemerintah dan instansi lain terkait faktor modal.
6. Sumber  daya  manusia,  mencakup  jumlah  dan  sumber  tenaga  kerja,  pendidikan  tenaga  kerja, keterampilan  dan  keahlian  tenaga  kerja,  pengelolaan  tenaga  kerja  (rekrutmen  dan  seleksi, komunikasi dan motivasi, pelatihan dan pengembangan, serta kesejahteraan dan kompensasi), akses informasi tenaga kerja, serta dukungan pemerintah dan instansi lain terkait faktor SDM.
7. Perilaku pelaku UKM, mencangkup karakteristik wirausahawan yang menjalankan UKM tersebut seperti  umur,  jenis  kelamin,  pendidikan  dan  pengalaman,  pengambilan  resiko,  persepsi terhadap  keberhasilan,  orientasi  pada  masa  depan,  kreativitas  dan  inovasi,  dan  modal psikologis (percaya diri, optimis, harapan, dan penuh semangat).
Setelah  kondisi  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa  Karanganyar  Kabupaten  Indramayu dideskripsikan,  kemudian  ditentukan  faktor  internal  (kekuatan  dan  kelemahan)  serta  faktor eksternal (peluang dan ancaman).

## 2.2 Perancangan Strategi

## 2.2.1 Matriks IE
Matriks IE merupakan matriks portofolio produk yang akan memetakan posisi bisnis dalam diagram skematik yang dapat dibagi dalam 9 sel. Di setiap sel dalam matriks IE terdapat strategi yang harus dilakukan. Matrik IE  disusun  berdasarkan  2  dimensi,  yaitu  total  terbobot  dari  matrik  IFE  ( Internal  Factor
Evaluation ) pada  sumbu  horisontal  dan  nilai  terbobot  dari  matrik  EFE  ( External  Factor Evaluation ) pada sumbu vertikal (David, 2006). Berikut langkah-langkah menyusun matrik IFE:
1. Menyusun faktor kekuatan dan kelemahan pada kolom 1.
2. Memberikan bobot masing-masing faktor pada kolom 2, mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai dengan  0,0  (tidak  penting).  Bobot  dari  semua  faktor  strategis  yang  berupa  kekuatan  dan kelemahan ini harus berjumlah 1.
3. Menghitung  rating  dalam  (dalam  kolom  3)  untuk  masing-masing  faktor  dengan  memberi  skala mulai  dari 4  (sangat baik/ outstanding ) sampai dengan 1 (sangat tidak baik/ poor ) berdasarkan pengaruh faktor tersebut pada kondisi organisasi. Pemberian nilai rating untuk peluang bersifat positif,  artinya  kekuatan  yang  semakin  besar  diberi  rating  +4,  tetapi  jika  kekuatannya  kecil diberi  nilai  +1.  Sementara  untuk  rating  kelemahan  bersifat  sebaliknya,  yaitu  jika  nilai kelemahannya besar, maka ratingnya -4 dan jika nilai kelemahannya kecil, maka nilainya -1.
4. Mengalikan  bobot  faktor  pada  kolom  2  dengan  rating  pada  kolom  3.  Hasilnya  adalah  skor pembobotan untuk masing-masing faktor.
5. Menghitung  total  skor  pembobotan.  Nilai  ini  adalah  untuk  memetakan  posisi  organisasi  pada matriks EI.
Langkah-langkah untuk membuat matriks EFE sama dengan langkah-langkah untuk membuat matriks IFE.  Faktor  yang  dimasukkan  ke  dalam  matriks  EFE  adalah  faktor  peluang  dan  ancaman. Penghitungan  rating  faktor  peluang  sama  dengan  penghitungan  rating  faktor  kekuatan,  sedangkan penghitungan rating faktor kelemahan sama dengan penghitungan faktor rating ancaman. Total skor pembobotan matriks IFE dipetakan pada sumbu x dan total skor pembobotan matriks EFE dipetakan pada sumbu y pada matriks IE. Jika berada pada area I, II, atau IV, maka industri berada pada tahap grow dan build . Jika berada pada area III, V, atau VII maka industri berada pada tahap hold dan maintain . Jika industri berada pada posisi VI, VII, dan IX maka industri berada pada tahap harvest atau divest .
Pada  penelitian  ini,  pembobotan  dilakukan  dengan  menggunakan  Metode Paired  Comparison (Kinnear  dan  Taylor,  1998,  dalam  Salanggon,  dkk.,  2016).  Bobot  setiap  faktor  didapatkan  dengan menetapkan nilai pada tiap faktor  terhadap jumlah keseluruhan faktor dengan menggunakan rumus sebagai berikut (Sianturi, dkk., 2007):
∑ (1)
Keterangan:

## 2.2.2 Analisis SWOT
Menurut  Rangkuti  (2006),  analisis  SWOT  adalah  identifikasi  berbagai  faktor  untuk  merumuskan strategi perusahaan. Analisis tersebut didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan ( strenghts ) dan peluang ( opportunities ), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan ( weaknesses ) dan ancaman ( threats ). Analisis SWOT dilakukan dengan menggunakan Matrik SWOT, yaitu adalah sebuah alat pencocokan yang penting yang membantu para manajer mengembangkan empat jenis strategi, yaitu strategi SO (kekuatan peluang), strategi WO (kelemahan peluang), strategi ST (kekuatan ancaman), dan  strategi WT (kelemahan ancaman). Strategi SO memanfaatkan kekuatan internal perusaan untuk menarik keuntungan dari peluang eksternal. Strategi WO bertujuan untuk memperbaiki  kelemahan  internal  dengan  cara  mengambil  keuntungan  dari  peluang  eksternal. Strategi ST menggunakan kekuatan sebuah perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman  eksternal.  Strategi  WT  merupakan  taktik  defensif  yang  diarahkan  untuk  mengurangi kelamahan internal serta menghindari ancaman eksternal.
Terdapat delapan langkah dalam membentuk sebuah Matriks SWOT, yaitu (David, 2006):
1. Buatlah daftar peluang-peluang eksternal utama perusahaan.
2. Buat daftar ancaman-ancaman eksternal utama perusahaan.
3. Buat daftar kekuatan-kekuatan internal utama perusahaan.
4. Buat daftar kelemahan-kelemahan internal utama perusahaan.
5. Cocokkan kekuatan internal dengan peluang eksternal, dan catatlah hasilnya pada Strategi SO.
6. Cocokkan  kelemahan  internal  dengan  peluang  eksternal,  dan  catatlah  hasilnya  pada  Strategi WO.
7. Cocokkan kekuatan internal dengan ancaman eksternal, dan catatlah hasilnya pada strategi ST.
8. Cocokkan  kelemahan  internal  dengan  ancaman  eksternal,  dan  catatlah  hasilnya  pada  strategi WT.

## 2.3 Penentuan Skala Prioritas Strategi
Penentuan  skala  prioritas  strategi  dilakukan  dengan  menggunakan  MPSK.  Langkah-langkahnya adalah sebagai berikut (David, 2006):
1. Buat  daftar  peluang  dan  ancaman  eksternal  serta  kekuatan  dan  kelemahan  internal  kunci perusahaan  pada  kolom  kiri  dalam  MPSK.  Informasi  ini  harus  diambil  secara  langsung  dari matriks EFE dan IFE
2. Beri  bobot  untuk  masing-masing  faktor  internal  dan  eksternal.  Bobot  ini  identik  dengan  yang ada  pada  matriks  EFE  dan  IFE.  Bobot  disajikan  dalam  kolom  di  samping  kanan  faktor keberhasilan kunci internal dan eksternal.
3. Identifikasi alternatif strategi yang harus dipertimbangkan organisasi untuk diimplementasikan. Strategi-strategi ini dicatat pada baris atas dari MPSK.
4. Tentukan nilai daya tarik ( attractiveness score -AS). Nilai daya tarik didefinisikan sebagai angka yang  mengindikasikan  daya  tarik  relatif  dari  masing-masing  strategi  dalam  set  alternatif tertentu.  Jangkauan  untuk  nilai  daya  tarik  adalah  :  1  =  tidak  menarik  3  =  cukup  menarik  2  = agak menarik 4 = sangat menarik
5. Hitung total nilai daya tarik (total attractiveness score -TAS). Total nilai daya tarik didefinisikan sebagai hasil dari pengalian bobot (langkah 2) dengan nilai daya tarik (langkah 4) dalam masing- masing baris. Semakin tinggi total nilai daya tarik, semakin menarik alternatif strategi tersebut.
6. Jumlahkan  total  nilai  daya  tarik  dengan  menambahkan  total  nilai  daya  tarik  dalam  masing- masing  kolom  strategi  dari  MPSK.  Penjumlahan  total  nilai  daya  tarik  (STAS)  mengungkapkan strategi  mana  yang  paling  menarik  dari  setiap  set  alternatif.  Nilai  yang  lebih  tinggi mengindikasikan  strategi  yang  lebih  menarik,  mempertimbangkan  semua  faktor  internal  dan eksternal yang relevan yang dapat mempengaruhi keputusan strategis.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan hasil pengumpulan data  mengenai kondisi Sentra UKM Budidaya Ikan Lele, ditetapkan delapan kekuatan (kode S) dan sembilan kelemahan (kode W), empat peluang (kode O)  dan enam ancaman (kode T) Sentra UKM Budidaya Ikan Lele di Desa Karanganyar Kabupaten Indramayu seperti tercantum pada Tabel 1 dan Tabel 2. Data kekuatan dan kelemahan menjadi input untuk Matriks IFE (Tabel  1),  sedangkan  data  peluang  dan  ancaman  menjadi  input  untuk  Matriks  EFE  (Tabel  2). Pemetaan total skor pembobotan matriks IFE pada sumbu x dan pemetaan total skor pembobotan matriks EFE pada sumbu y pada matriks IE dapat dilihat pada Gambar 1. Data kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman juga menjadi input bagi Analisis SWOT. Penyusunan strategi dalam analisis SWOT menggunakan Matriks SWOT seperti terlihat pada Tabel 3.
Tabel 1. Matriks IFE Sentra UKM Budidaya Ikan Lele *) Kode Faktor Bobot Rangking Total Skor S-1 Bibit ikan lele memiliki kualitas baik 0.052 4 0.209 S-2 Pakan memiliki kualitas baik 0.056 4 0.223 S-3 Pelaku UKM terbuka terhadap perkembangan teknologi budidaya ikan lele yang terbaru 0.051 3 0.152 S-4 Pelaku UKM cukup memperhatikan kesehatan ikan dari gangguan hama atau penyakit (infeksi dan non-infeksi) 0.071 3 0.213 S-5 Kualitas ikan lele yang dihasilkan sangat bagus bagi pasar regional dan nasional 0.076 4 0.304 S-6 Rekrutmen tenaga kerja dapat dilakukan dengan mudah 0.044 3 0.132 S-7 Pelaku UKM cukup berpengalaman di bidang budidaya ikan 0.068 3 0.203
lele S-8 Pelaku UKM sering mendapatkan pelatihan terkait proses produksi 0.039 3 0.117 W-1 Pembelian pakan melalui pihak ketiga dengan harga yang lebih mahal 0.069 1 0.069 W-2 Pengujian kualitas bibit ikan lele tidak dilakukan secara lengkap 0.061 2 0.122 W-3 Penebaran benih dilakukan tanpa melalui proses perendaman dengan larutan antibiotik sebagai pencegah penyakit melekat pada kulit atau insang 0.054 2 0.108 W-4 Proses granding tidak menggunakan alat ukur sehingga mempengaruhi standar kualitas untuk pasar internasional 0.051 2 0.101 W-5 Cara pemasaran diatur oleh pihak ketiga 0.079 1 0.079 W-6 Sumber modal mayoritas dari pihak ketiga 0.073 1 0.073 W-7 Belum sepenuhnya berorientasi ke masa depan khususnya dalam kemandirian keuangan (pemodalan) 0.073 1 0.073 W-8 Mayoritas petani budidaya ikan lele belum sepenuhnya mengikuti standar yang dilaksanakan Dinas Kelautan dan Perikanan 0.047 2 0.095 W-9 Tidak dilakukannya followup kepada SDM yang mengikuti pelatihan 0.037 2 0.074 JUMLAH 1.000 2.346 *) Dilakukan pembulatan bilangan decimal dalam perhitungan Tabel 2 . Matriks EFE Sentra UKM Budidaya Ikan Lele *) No Faktor Bobot Rangking Total Skor O-1 Distribusi pasar regional maupun pasar JABODETABEK diakses dengan mudah 0.095 4 0.380 O-2 Permintaan konsumen terdiri dari konsumen dalam dan luar negeri, dengan mayoritas olahan fillet untuk konsumen luar negeri 0.065 4 0.260 O-3 Adanya program desa binaan yang memberikan pelatihan keseluruhan mengenai budidaya ikan lele 0.080 3 0.240 O-4 Pendampingan teknis dan tim ahli Institut Pertanian Bogor 0.090 3 0.270 T-1 Sumber pakan letaknya jauh, sehingga biaya tranportasi tinggi 0.110 2 0.220 T-2 Ketersediaan pakan tidak dapat diprediksi sehingga harus melakukan stok pakan 0.110 2 0.220 T-3 Perubahan harga produksi dipengaruhi harga transportasi 0.110 1 0.110 T-4 Banyaknya jumlah UKM budidaya ikan lele yang baru di luar Kab. Indramayu karena modal yang dibutuhkan relatif kecil 0.090 2 0.180 T-5 Birokrasi peminjaman uang kepada bank dinilai sulit 0.130 1 0.130 T-6 Lembaga pemerintahan yang memfasilitasi tidak ada 0.120 1 0.120 JUMLAH 1.000 2.130
*) Dilakukan pembulatan bilangan decimal dalam perhitungan
Gambar 1. Matriks Internal Eksternal Sentra UKM Budidaya Ikan
Dari  Tabel  3  terlihat  ada  lima  strategi  yang  dihasilkan  dari  hasil  analisis  SWOT.  Strategi  yang dihasilkan dari analisis SWOT diselaraskan dengan strategi dari Matriks IE.  Pada Gambar 1 terlihat bahwa Sentra UKM Budidaya Ikan Lele berada di area V atau berada pada tahap hold dan maintain (pertahankan dan pelihara) dimana strateginya adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk. Menurut Assauri (2013), strategi penetrasi pasar adalah strategi yang berusaha untuk meningkatkan market  share suatu  produk  atau  jasa  melalui  usaha-usaha  pemasaran  yang  lebih  besar.  Strategi pengembangan  produk , yaitu  strategi  yang  bertujuan  agar  perusahaan  dapat  meningkatkan penjualan dengan cara meningkatkan atau memodifikasikan produk-produk atau jasa-jasa yang ada sekarang.  Strategi  yang  dihasilkan  dari  Matriks  IE  tidak  bertentangan  dengan  strategi  yang dihasilkan  dari  analisis  SWOT.    Strategi  1  hasil  analisis  SWOT  perlu  dilakukan  guna  mendukung promosi  mengenai  kualitas  ikan  lele  yang  dihasilkan.  Strategi  2  hasil  analisis  SWOT  merupakan strategi  pengembangan  produk.  Strategi  3  hasil  analisis  SWOT  merupakan  penunjang  strategi pengembangan produk karena petani lele di Desa Karanganyar Kabupaten Indramayu membutuhkan bantuan  teknis,  permodalan,  dan  pemasaran  untuk  produk  yang  ada  sekarang  maupun pengembangan  produk  olahan  ikan  lele.  Strategi  4  dan  strategi  5  hasil  analisis  SWOT  merupakan strategi  penguatan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  agar  mampu  bersaing  dari  segi  harga  maupun kualitas karena penetrasi pasar sulit dilakukan jika kemampuan untuk bersaing tidak ada.

## Tabel 3. Matriks SWOT
1. Bibit ikan lele memiliki kualitas baik. 2. Pakan memiliki kualitas baik.
3. Pelaku UKM terbuka terhadap perkembangan teknologi budidaya ikan lele yang terbaru. 4. Pelaku UKM cukup memperhatikan kesehatan ikan dari gangguan hama atau penyakit (infeksidan non-infeksi). 5. Kualitas ikan lele yang dihasilkan sangat bagus bagi pasar regional dan nasional.
6. Rekrutmen tenaga kerja dapat dilakukan dengan mudah.
7. Pelaku UKM cukup berpengalaman di bidang budidaya ikan lele. 8. Pelaku UKM sering mendapatkan pelatihan terkait proses produksi. 1. Pembelian pakan melalui pihak ketiga dengan harga yang lebih mahal.
2. Pengujian kualitas bibit ikan lele tidak dilakukan secara lengkap.
3. Penebaran benih dilakukan tanpa melalui proses perendaman dengan larutan antibiotik sebagai pencegah penyakit melekat pada kulit atau insang.
4. Proses grading tidak menggunakan alat ukur baku sehingga mempengaruhi standar kualitas untuk pasar internasional.
5. Cara pemasaran diatur oleh pihak ketiga.
6. Sumber modal mayoritas dari pihak ketiga.
7. Pelaku UKM belum sepenuhnya berorientasi ke masa depan khususnya dalam kemandirian keuangan (pemodalan).
8. Mayoritas petani budidaya ikan lele belum sepenuhnya mengikuti standar yang dilaksanakan Dinas Kelautan dan Perikanan.
9. Tidak dilakukannya follow up kepada SDM yang mengikuti pelatihan.
1. Distribusi pasar regional maupun pasar JABODETABEK dapat diakses dengan mudah.
2. Permintaan konsumen terdiri dari konsumen dalam dan luar negeri, dengan mayoritas jenis olahan fillet untuk konsumen luar negeri.
3. Adanya program desa binaan yang
Strategi 1. Pendampingan  pelaku  UKM  untuk  menerapkan ISO 9001: 2008 (O2, O3, O4, S1, S2, S3, S4, S5, S7, S8)
Strategi 2. Pengolahan    ikan  lele  untuk  pasar  lokal  dan
Strategi 1. Pendampingan pelaku UKM untuk menerapkan ISO 9001: 2008 (W2, W3, W4, W8, O2, O3, O4)
Strategi 3 Melaksanakan kerjasama dengan perguruan tinggi, organisasi  pendampingan    UKM,  dan  institusi
Total skor
EFAS 2,130
Total skor IFAS 2,346
memberikan pelatihan keseluruhan mengenai budidaya ikan lele.
4. Adanya pendampingan teknis dari Institut Pertanian Bogor. internasional (O1, O2, O3, O4, S5, S6, S7, S8) lainnya  yang  dapat  menunjang  kemajuan  sentra UKM  budidaya  ikan  lele (W1,  W2,  W3,  W4,  W5, W6, W7, W8, W9, O1, O2, O3, O4)
1. Sumber pakan letaknya jauh sehingga biaya transportasi tinggi.
2. Ketersediaan pakan tidak dapat diprediksi sehingga harus melakukan stok pakan.
3. Perubahan harga produksi dipengaruhi harga transportasi.
4. Banyaknya jumlah UKM budidaya ikan lele yang baru di luar Kab. Indramayu karena modal yang dibutuhkan relatif kecil.
5. Birokrasi peminjaman uang kepada bank dinilai sulit.
6. Lembaga pemerintahan yang memfasilitasi tidak ada. Strategi 1. Pendampingan  pelaku  UKM  untuk  menerapkan ISO 9001: 2008 ( T4, S1, S2, S3, S4, S5, S7, S8) Strategi 3 Melaksanakan kerjasama dengan perguruan tinggi, organisasi  pendampingan    UKM,  dan  institusi lainnya  yang  dapat  menunjang  kemajuan  sentra
UKM  budidaya  ikan  lele (W1,  W2,  W3,  W4,  W5, W6, W7, W8, T4, T5, T6)
Strategi 4 Membentuk  koperasi    petani  ikan  lele (W1,  W5, W6, T1, T2, T3, T5, T6)
Strategi 5
Pencarian bahan pakan alternatif non-limbah yang dekat dengan lokasi sentra UKM ikan lele (W1, T1, T2)
Kelima  strategi  hasil  analisis  SWOT  kemudian  dipilih  mana  yang  menjadi  skala  prioritas  untuk diterapkan.  Penentuan  skala  prioritas  strategi  tersebut  dilakukan  dengan  menggunakan  Matriks Perancangan Strategi Kuantitatif (MPSK) seperti terlihat pada Tabel 4. Dari  Tabel 4 terlihat bahwa tiga  strategi  yang  diprioritaskan  adalah  1)  membentuk  koperasi  petani  ikan  lele  ( Total  Attractive Score 11.870),  2)  melaksanakan  kerjasama  dengan dengan  perguruan  tinggi,  organisasi pendampingan    UKM,  dan  institusi  lainnya  yang  dapat  menunjang  kemajuan  sentra  UKM budidaya  ikan  lele ( Total  Attractive  Score 5.347),  dan  3)  pengolahan  ikan  lele  untuk  pasar  lokal dan  internasional  ( Total  Attractive  Score 5.045).  Strategi  membentuk  koperasi  petani  ikan  lele diharapkan mampu mengatasi ketergantungan pakan, pasar, dan modal pada pihak ketiga, jauhnya lokasi  pabrik  pakan,  fluktuasi  harga  dan  ketersediaan  pakan,  serta  kesulitan  akses  ke  lembaga keuangan.  Melalui  koperasi  petani  dapat  meminjam  modal  dan  membeli  pakan  yang  lebih  murah. Sebagai sebuah lembaga, koperasi bisa menjadi distributor atau agen pakan sehingga bisa membeli pakan  langsung  ke  pabrik  dalam  jumlah  besar  dan  harganya  lebih  murah.  Akses  koperasi  ke perbankan juga lebih mudah.
Selain  membentuk  koperasi,  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  juga  hendaknya  menjalin  kerjasama dengan  dengan  perguruan  tinggi,  organisasi  pendampingan    UKM,  dan  institusi  lainnya.  Selain dengan Institut Pertanian Bogor, Sentra UKM Budidaya Ikan Lele perlu menjalin kerjasama dengan perguruan  tinggi  yang  memiliki  jurusan  perikanan,  teknologi  pangan,  dan  teknologi  industri  untuk mengembangkan produk olahan ikan lele serta memperbaiki standarisasi proses budidaya dan paska panen  ikan  lele  yang  dilakukan.  Kerjasama  dengan  organisasi  pendampingan  UKM  seperti  Pusat Pengembangan Pendampingan Usaha Kecil dan Menengah (P3UKM), Bussiness Development Services (BDS),  atau  Konsultan  Keuangan  Mitra  Bank  (KKMB), perlu  dilakukan  untuk meningkatkan kompetensi,  dan  kemandirian  petani  ikan  lele  terkait  permodalan.  Umumnya  organisasi pendampingan  UKM  tersebut  membantu  UKM  dari  segi  pemberdayaan  pelaku  UKM,  teknis,  pasar, dan akses ke lembaga keuangan perbankan dan non perbankan.
Strategi  pengolahan  ikan  lele  untuk  pasar  lokal  dan  internasional  diharapkan  dapat  menangkap peluang pasar produk olahan ikan lele skala nasional maupun internasional dengan memanfaatkan kemudahan akses ke pasar, adanya program pendampingan dan pelatihan UKM Budidaya Ikan Lele, serta  penilaian  konsumen  yang  baik  terhadap  kualitas  lele  yang  dihasilkan.  Ikan  lele  dapat  diolah menjadi  berbagai  makanan  seperti  keripik,  abon,  nugget,  sosis,  baso.  Selain  itu  ikan  lele  dapat diasap  atau  difillet  untuk  dijual  kepada  konsumen  luar  negeri.  Pengolahan  ikan  lele  untuk  pasar lokal  dan  internasional  tersebut  bisa  diajarkan  kepada  petani  ikan  lele  di  Desa  Karanganyar Kabupaten  Indramayu  karena  mereka  terbuka  terhadap  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  terbaru yang diajarkan oleh lembaga pemerintah maupun institusi perguruan tinggi pendamping.
Tabel 4. Matriks Perancangan Strategi Kuantitatif (MPSK)

## 4. Kesimpulan
Dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  pemberdayaan  Sentra  UKM  Budidaya  Ikan  Lele  di  Desa Karanganyar Kabupaten Indramayu dapat dilakukan melalui 1) pembentukan koperasi petani ikan lele, 2) penguatan kerjasama  dengan institusi perguruan tinggi, organisasi pendamping UKM, dan institusi pendukung  lainnya,  dan  3)  pengolahan  ikan  lele  untuk  memenuhi  pasar  lokal  dan  internasional. Strategi  pertama  diharapkan  mampu  mengatasi  ketergantungan  pakan,  pasar,  dan  modal  pada pihak ketiga, jauhnya lokasi pabrik pakan, fluktuasi harga dan ketersediaan pakan, serta kesulitan akses  ke  lembaga  keuangan.  Strategi  kedua  diharapkan  dapat  membantu  pengembangan  produk, perbaikan  standarisasi proses budidaya dan paska panen  ikan  lele, serta peningkatan  kemandirian petani  ikan  lele  terkait  permodalan.    Strategi  ketiga  diharapkan  dapat  menangkap  peluang  pasar produk  olahan  ikan  lele  skala  nasional  maupun  internasional  dengan  memanfaatkan  kemudahan akses  ke  pasar,  adanya  program  pendampingan  dan  pelatihan  UKM  Budidaya  Ikan  Lele,  serta penilaian konsumen yang baik terhadap kualitas lele yang dihasilkan.

## Referensi
1. Asruni. 2012. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pendapatan Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Kabupaten Hulu Sungai Selatan Provinsi Kalimantan Selatan. Jurnal-17_Kindai , Vol. 8, No. 4, hal 362-380.
FAKTOR INTERNAL
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 2 S - 1 Bibit ikan lele memiliki kualitas baik 0.052 4 0.209 3 0.157 3 0.157 1 0.157 1 0.052 3 S - 2 Pakan memiliki kualitas baik 0.056 4 0.223 3 0.167 3 0.167 1 0.167 2 0.111 4 S - 3 Pelaku UKM terbuka terhadap perkembangan teknologi budidaya ikan lele yang terbaru 0.051 4 0.203 2 0.101 4 0.203 1 0.101 3 0.152 5 S - 4 Pelaku UKM cukup memperhatikan kesehatan ikan dari gangguan hama atau penyakit (infeksi dan non-infeksi) 0.071 3 0.213 4 0.284 3 0.213 2 0.568 1 0.071 6 S - 5 Kualitas ikan lele yang dihasilkan sangat bagus bagi pasar regional dan nasional. 0.076 3 0.228 3 0.228 4 0.304 2 0.456 2 0.152 7 S - 6 Rekrutmen dapat dilakukan dengan mudah 0.044 4 0.176 3 0.132 4 0.176 1 0.132 1 0.044 8 S - 7 Pelaku UKM cukup berpengakaman di bidang budidaya ikan lele 0.068 1 0.068 2 0.135 4 0.270 2 0.270 1 0.068 9 S - 8 Pelaku UKM sering mendapatkan pelatihan 0.039 2 0.078 2 0.078 4 0.155 3 0.233 1 0.039 10 W - 1 Pembelian pakan melalui pihak ke-3 dengan harga yang lebih mahal 0.069 1 0.069 1 0.069 2 0.139 4 0.277 1 0.069 11 W - 2 Produk pengujian kualitas bibit ikan lele tidak dilakukan secara lengkap. 0.061 1 0.061 1 0.061 3 0.182 4 0.243 1 0.061 12 W - 3 Penebaran dilakukan tanpa melalui proses perendaman benih dengan larutan antibiotik denga tujuan mengantisipasi penyakit melekat pada kulit atau insang 0.054 2 0.108 2 0.108 2 0.108 2 0.216 1 0.054 13 W - 4 Proses granding tidak mennggunakan alat ukur sehingga mempengaruhi standar kualitas untuk pasar internasional. 0.051 3 0.152 3 0.152 1 0.051 2 0.304 2 0.101 14 W - 5 Cara pemasaran diatur oleh pihak ke-3 0.079 1 0.079 1 0.079 3 0.238 4 0.318 2 0.159 15 W - 6 Sumber modal mayoritas dari pihak ke-3 0.073 16 W - 7 Belum sepenuhnya berorientasi ke masa depan khususnya dalam kemandirian keuangan (pemodalan). 0.073 2 0.145 4 0.291 2 0.145 3 0.872 2 0.145 17 W - 8 Mayoritas petani budidaya ikan lele belum sepenuhnya mengikuti standar yang dilaksanakan Dinas Kelautan dan Perikanan. 0.047 2 0.095 2 0.095 2 0.095 3 0.284 2 0.095 18 W - 9 Tidak dilakukannya follow up kepada SDM yang mengikuti pelatihan 0.037 2 0.074 4 0.149 4 0.149 2 0.297 2 0.074 1.000 2.181 2.285 2.752 4.895 1.448 No FAKTOR EKSTERNAL NILAI AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS 1 O - 1 Distribusi pasar regional maupun pasar JABODETABEK diakses dengan mudah 0.095 2 0.190 3 0.285 4 0.380 3 0.855 2 0.190 2 O - 2 Permintaan konsumen terdiri dari konsumen dalam dan luar negeri, dengan mayoritas jenis olahan Fillet untuk kondumen luar negeri 0.065 1 0.065 3 0.195 3 0.195 2 0.390 1 0.065 3 O - 3 Adanya program desa binaan yang memberikan pelatihan kesuluruhan menganai budidaya ikan lele. 0.080 1 0.080 3 0.240 4 0.320 3 0.720 2 0.160 4 O - 4 Pendamping teknis dan tim ahli Institut Pertanian Bogor. 0.090 2 0.180 4 0.360 4 0.360 1 0.360 1 0.090 9 T - 1 Sumber pakan letaknya jauh, sehingga transportasi tinggi 0.110 1 0.110 2 0.220 1 0.110 4 0.880 2 0.220 10 T - 2 Ketersediaan pakan tidak dapat diprediksi sehingga harus melakukan stock pakan 0.110 1 0.110 2 0.220 2 0.220 3 0.660 3 0.330 11 T - 3 Perubahan harga produksi dipengaruhi harga transportasi 0.110 1 0.110 2 0.220 3 0.330 2 0.440 2 0.220 12 T - 4 Banyaknya jumlah UKM budidaya ikan lele yang baru 0.090 4 0.360 3 0.270 2 0.180 3 0.810 1 0.090 14 T - 5 Birokrasi peminjaman uang kepada bank dinilai sulit. 0.130 2 0.260 3 0.390 2 0.260 2 0.780 1 0.130 15 T - 6 Lembaga pemerintahan yang memfasilitasi tidak ada. 0.120 1 0.120 3 0.360 2 0.240 3 1.080 2 0.240 1.000 1.585 2.760 2.595 6.975 1.735 2.000 3.766 5.045 5.347 11.870 3.183 TOTAL SCORE TOTAL SCORE FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL No Kode MPSK TOTAL SCORE Kode Membentuk KOPERASI petani ikan lele Pencarian bahan pakan alternatif non-limbah yang dekat dengan lokasi sentra UKM ikan lele ALTERNATIF STRATEGI
Bobot Pendampingan pelaku UKM untuk menerapkan ISO 9001:2008 Pengolahan  ikan lele untuk pasar lokal dan internasional Melaksanakan kerjasama dengan perguruan tinggi, organisasi pendampingan UKM, dan institusi lainnya yang dapat menunjang kemajuan sentra UKM budidaya ikan lele
2. Assauri , Sofjan. 2013 . Manajemen Pemasaran . Rajawali Pers, Jakarta.
3. David, Fred, R. 2006. Manajemen Strategis : Konsep dan Teori . Salemba Empat, Jakarta.
4. Dewi,  Reni,  S.  2013.  Pengaruh  Faktor  Modal  Psikologis,  Karakteristik  Entrepreneur,  Inovasi, Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  dan  Karakteristik  UKM  Terhadap  Perkembangan  Usaha Pedagang di Pasar Tradisional. Jurnal Administrasi Bisnis , Vol. 2, No.1, hal. 29-40.
5. Mahyudin. 2012. Panduan Lengkap Agribisnis Lele, Cetakan VI. Penebar Swadaya, Jakarta.
6. Putra, Dody, Yuli. 2011. Peran Sektor Perikanan  dalam Perekonomian dan Penyerapan  Tenaga Kerja di Indonesia : Analasis Input – Output. Tesis Program Pasca, Sarjana Universitas Andalas, Padang Sumatera Barat.
7. Rangkuti,  Freddy.  2015.  Teknik Membedah  Kasus  Bisnis  :  Analisis  SWOT .  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
8. Rukmi, Hendang S., Zonda, Fajri, dan Fitria, Lisye. 2012. Studi Tentang Kondisi Industri Kreatif Permainan  Interaktif  di  Kota  Bandung  Berdasarkan  Faktor-Faktor  yang  Dipersepsikan  Penting oleh Produsen dan Konsumennya. Jurnal Itenas Rekayasa, Vol. 16, No. 1, hal 67-76.
9. Salanggon,  A.  M.,  Laapo,  A.,  dan  Tantu,  F.  Y.  2016.  Analisis  Faktor  LIngkungan  Internal  dan Eksternal  Pengembangan  Usaha  Ikan  Sidat  (Anguilla  sp.)  di  Kota  Palu. Journal  of  Fisheries, Marine and Aquatic Science , Vol. 1, No. 1, hal. 1-7.
10. Sianturi,  H.  T.  P.,  Syarief,  R.,  dan  Sarma,  M.  2007.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Kacang  Mete Matang (Studi Kasus di UD. Maraja Mandiri, Sunter, Jakarta). Jurnal MPI , Vol. 2,  No. 1, hal. 48- 57.