## KORESPONDING AUTHOR
Sabrina Allysa Syam Email: allysasabrina@gmail.com

## INDEKS
Google Scholar

## TEMA
23, 01

## SUBMIT Mei 2022
REVISI Mei 2022 DITERIMA Mei 2022

## PENGARUH VIDEO ADVERTISING TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN

## Sabrina Allysa Syam
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Brawijaya,

## Indonesia
Abstract: One form of advertising is video advertising which is an attractive mar- keting  strategy  and  is  more  ogled  by  advertisers  than  other  marketing  strategies because video advertising or video advertising has audio-visual elements to convey key selling points and build a brand image for consumers or customers. This study aims to determine whether video advertising is proven to have an influence on con- sumer buying interest. The independent variable (X) in this study is video adver- tising  with  indicators  of  informativeness,  entertainment,  and  irritation  which  is tested for its effect on the dependent variable (Y), namely the buying interest of con- sumers who have watched the video advertising "Can Ramadhan Lancar Jaya To- gether grab it!" on the Youtube platform. The research sample is 100 respondents who are viewers of the video advertising "Bisalah Ramadhan Lancar Jaya Bareng Grab!" with a minimum age category of 17 years. All data collected in this study were analyzed using multiple linear regression. The results of this study indicate that informativeness, entertainment, and irritation indicators have an effect on con- sumer  buying  interest  with  the  informativeness  indicator  as  the  most  dominant video advertising indicator on consumer buying interest.
Keywords : Persuasion Communication, Marketing Video Advertising, Buying In- terest, Youtube
Abstrak: Salah satu bentuk iklan adalah video advertising yang merupakan strategi pemasaran menarik dan lebih dilirik oleh pengiklan dibandingkan strategi pemasaran lainnya dikarenakan video advertising atau video iklan memiliki unsur audio visual untuk menyampaikan key selling point serta membangun  adanya  brand  image  pada  konsumen  atau  pelanggan. Penelitian ini dilakukan bertujuan untuk mengetahui apakah video adver- tising terbukti memberi pengaruh terhadap minat beli konsumen. Variabel independen (X) dalam penelitian ini adalah video advertising dengan indi- kator informativeness, entertainment, dan irritation yang diuji pengaruhnya terhadap  variable  dependen  (Y)  yaitu  minat  beli  konsumen  yang  telah menonton video advertising “Bisalah Ramadhan Lancar Jaya Bareng grab!” pada  platform  Youtube.  Sampel  penelitian  sejumlah  100  responden  yang merupakan penonton video advertising “Bisalah Ramadhan Lancar Jaya Ba - reng  Grab!”  deng an  kategori  usia  minimal  17  tahun.  Seluruh  data  yang terkumpul  dalam  penelitian  ini  di  analisis  dengan  menggunakan  regresi linier berganda. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa indikator in- formativeness,  entertainment,  dan  irritation  berpengaruh  terhadap  minat beli konsumen dengan indikator informativeness sebagau indikator video advertising yang paling dominan terhadap minat beli konsumen.
Kata Kunci : Komunikasi Persuasi, Marketing, Video Advertising, Minat Beli , Youtube Volume Activity, Event Study

## Cite:
Syam, Sabrina Alyssa. (2021). Pengaruh Video Advertising Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kuantitatif Pada Video  Bisalah  Ramadhan  Lancar  Jaya  Bareng  Grab!  Di  Platform  Youtube). Tema  (Jurnal  Tera  Ilmu  Akuntansi) , Volume 23 No. 1, 17-23.

## PENDAHULUAN
Menurut Karl dalam (Sanchia, 2019) per- suasi  merupakan  sebuah  tahap  komunikasi seseorang  atau  sekelompok  orang  dimana mereka menyampaikan pesan untuk mempe- roleh respons tertentu dari audiens. West & Turner,  2008  dalam  (Sanchia,  2019)  turut menjelaskan bahwa  sebuah pesan yang me- ngandung kesimpulan informasi dan juga ar- gumen  komunikator  terbukti  lebih  disukai komunikan daripada sebuah pesan yang di- sampaikan  secara  langsung  dan  mengan- dung  seruan  aksi  yang  harus  mereka  laku- kan, itulah mengapa komunikasi persuasi di- anggap penting dalam melakukan sebuah pe- rubahan  perilaku  atau  perubahan  keper- cayaan audiens.  (Putri,  2016) juga  menjelas- kan bahwa pendekatan komunikasi persuasif dapat memberikan pengaruh kepada komu- nikan  agar  mereka  dapat  bertindak  sesuai dengan  apa  yang  diharapkan  komunikator, hal ini sejalan dengan tujuan perusahaan da- lam  meningkatkan  penjualan  yaitu  melaku- kan kegiatan pemasaran.
Dari penjelasan di atas, dapat disimpul- kan bahwa dalam melakukan kegiatan pema- saran,  penting  adanya  untuk  menggunakan pendekatan persuasif dalam menjalankan pe- masaran guna meningkatkan penjualan atau income suatu perusahaan. (Kotler, 2009) me- nyebutkan bahwa iklan atau advertising ada- lah segala bentuk penyajian non personal dan promosi  ide,  barang,atau  jasa  oleh  suatu sponsor  tertentu  yang  memerlukan  pemba- yaran.  Tujuan  iklan  yaitu untuk  menginfor- masikan, membujuk, mengingatkan, dan me- nguatkan  menurut  Kotler  dan  Keller,  2009 dalam (Oktavia, 2019) dimana hal ini memili- ki makna yang sama dengan konsep komuni- kasi  persuasif.  Sebuah  iklan  memiliki  jenis yang beragam, salah satunya yaitu iklan au- dio-visual atau video advertising yang bera- sal dari media sosial dalam berbagai platform salah  satunya  yaitu  platform  youtube  pada video  iklan  Bisalah  Ramadhan  Lancar  Jaya Bareng Grab yang di promosikan sejak April 2021. Predikat nominasi iklan terfavorit oleh
Kantar Indonesia membuat penulis ingin me- neliti pengaruh dari video iklan tersebut ter- hadap minat beli konsumen.

## TINJAUAN TEORITIS
Perloff,  1993  dalam  (Syamsurizal,  2016) menyebutkan bahwa salah satu kegiatan im- plementasi  dari  komunikasi  persuasif  yaitu sebuah kegiatan promosi  atau iklan dimana hal  tersebut  memiliki  makna  yang  serupa yaitu merupakan kegiatan usaha dari komu- nikator untuk meyakinkan orang lain dalam merubah  perilaku  mereka.  Sehingga  dapat disimpulkan  bahwa  dalam  melakukan  ke- giatan  pemasaran  penting  adanya  untuk menggunakan  pendekatan  persuasif  dalam menjalankan pemasaran guna meningkatkan penjualan  atau  income  suatu  perusahaan. Bentuk Iklan yang beragam salah satunya vi- deo  advertising  ini  merupakan  salah  satu strategi  pemasaran  terbaik  saat  ini  dikare- nakan kedua unsur (audio & visual) yang di- jadikan satu guna memaksimalkan informasi penawaran  produk  pada  konsumen  sebagai penerima pesan (Morrisan, 2014).
Perkembangan zaman menyebabkan ter- ciptanya  perubahan  dalam  berbagai  hal,  sa- lah satunya bagaimana organisasi atau peru- sahaan  mengemas  sebuah  iklan  guna  mem- pertahankan  sebuah  usaha  yang  telah  diba- ngun sejak lama (Hatta & Khairunnisa, 2020). Menurut (M. Lee & Carla, 2007) iklan disebar- kan melalui media massa seperti reklame, ko- ran, televisi, radio, dan hingga saat ini iklan telah  merambah  ke  media  online.  Merebak- nya iklan melalui media online dikarenakan jangkauannya  yang  lebih  luas.  Dimana  me- nurut survey yang telah dilakukan oleh (We Are  Social,  2021)  sebesar  59.5%  penduduk dunia  telah  menggunakan  internet.  Hal  ini menjadi sasaran perusahaan atau pelaku usa- ha dalam memilih media dalam beriklan sa- lah satunya platform youtube yang juga ter- masuk kedalam TOP 10 Media Social dengan pengguna terbanyak menurut We Are Social, 2021.
Ducoffe  (1996)  menyebutkan  video  ad- vertising yang diunggah pada media online memiliki beberapa unsur dalam menciptakan istilah  nilai  pada  sebuah  iklan  yang  digam- barkan  dengan  sebuah  risiko  konsumen  be- reaksi negatif apabila iklan tersebut tidak ber- nilai,  sehingga  dapat  menurunkan  keteri- katan atau engagement antara pengiklan dan juga konsumen. Di sisi lain, terdapat pula ke- mungkinan  peningkatan  nilai  iklan  ketika konsumen memiliki reaksi yang lebih positif sehingga dalam hal ini Ducoffe memiliki su- dut pandang akan nilai dari sebuah iklan ter- hadap beberapa indikator yakni informative- ness yang berarti sebuah kekuatan iklan un- tuk memuaskan konsumen dengan memberi- kan informasi akan suatu produk atau layan- an, Entertainment yang diartikan dengan Ke- mampuan  dalam  sebuah  iklan  untuk  me- muaskan konsumen akan kebutuhan estetika dan emosional, Serta Irritation yang mempu- nyai  makna  sebagai  daya  iklan  dalam men- ciptakan suasana dan perasaan negative, ce- mas,  dan  tidak  memuaskan  yang  dialami konsumen.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Firat, 2019)  menyebutkan  bahwa  indikator  yang dibentuk oleh Ducoffe ini sangat relevan de- ngan era modern seperti saat ini seperti ber- bagai  jenis  iklan  yang  ada  di  platform  you- tube yakni display ads, overlay ads, skippa- ble ads, nonskippable ads, bumper ads, dan sponsored  cards.  Video  iklan  yang  dibuat oleh Grab pada tahun 2021 tergolong dalam kategori  iklan  Bumper  Ads  pada  platform Youtube.  Hal  ini  dikarenakan  durasi  video iklan  yang  lebih  dari  6  detik  menyebabkan munculnya fitur “Lewati Iklan” muncul pada layar penonton.
Pada  saat  iklan  ditampilkan  dan  infor- masi  juga  telah  diterima  oleh  konsumen, minat beli merupakan sebuah tahapan pun- cak sebelum dilakukannya pembelian (Nasti- ti, 2015). (Helmi, Arrafiqurrahman, & Maryo- ni, 2015) juga menjelaskan bahwa proses pa- da tahapan minat beli konsumen muncul se- telah adanya sebuah pengaruh baik dari luar maupun dari dalam diri konsumen yang se- belumnya telah melakukan evaluasi informa- si dan pengalaman terhadap produk atau jasa
yang akan dibeli. Dari penjelasan di atas, da- pat  disimpulkan  bahwa  minat  beli  merupa- kan  kondisi  dimana  seorang  konsumen  be- rada pada tahap telah mengetahui informasi akan  suatu  merek  atau  produk,  sehingga muncul motivasi dalam diri konsumen untuk membeli seperti tahapan minat beli yang di- bagi  sehingga  dijadikan  sebagai  tolak  ukur penulis yakni Minat eksploratif, Minat Prefe- rensial, Minat Transaksional, Minat Referen- sial.

## METODE PENELITIAN

## Jenis Penelitian
Penelitian  yang  akan  digunakan  dalam penelitian ini ialah metode penelitian kuanti- tatif. Metode penelitian kuantitatif ialah salah satu metode yang didasari  oleh  pendekatan positivisme  dan  pendekatan  ini  digunakan untuk meneliti sebuah sampel atau populasi (Sugiyono,  2017).  Penelitian  ini  mengguna- kan metode pengumpulan data survey yang menggunakan  instrumen  penelitian  berupa kuesioner melalui layanan Google Form. Da- lam penelitian ini menggunakan skala Likert sebagai  skala  pengukuran,  sehingga  dalam kuesioner  ini  menggunakan  lima  pilihan  ja- waban tertutup dengan skala sangat tidak se- tuju hingga sangat setuju.
Penulis  dalam  penelitian  ini  bertujuan untuk menjelaskan ada atau tidaknya penga- ruh  antara  video  iklan  “Bisalah  Ramadhan Lan car Jaya Bareng Grab!” oleh perusahaan Grab melalui platform Youtube sebagai video advertising  terhadap  minat  beli  konsumen. Pada penelitian ini memiliki populasi berupa viewers iklan “Bisalah Ramadhan Lancar Ja - ya Bareng Grab!” Youtube Grab Indonesia di- mana pada tanggal 6 November 2021 penon- ton channel Youtube Grab Indonesia tercatat memiliki 6.857.934 views serta diambil seba- nyak 100 sampel dari perhitungan menggu- nakan rumus Taro Yamane.
Kuesioner dalam penelitian ini menggu- nakan  indikator-indikator  dari  kedua  varia- bel  tersebut  dan  mengembangkannya  men- jadi pertanyaan dengan menggunakan skala Likert untuk mengukur variabel video adver- tising terhadap minat beli. Kemudian untuk
memperoleh hasil dari penelitian, data yang telah  diperoleh  melalui  kuesioner  diolah menggunakan  SPSS  (Statistics  Package  for Social Sciences) yaitu dengan meelakukan be- berapa uji yakni uji validitas, uji reliabilitas, uji normalitas, uji linearitas, uji koefisien de- terminasi R 2 dan uji t.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  penelitian  ini,  responden yang digunakan adalah penonton video iklan Bisalah Ramadhan Lancar Jaya Bareng Grab
pada platform youtube dengan rentang usia minimal 17 tahun. Hal ini dikarenakan pro- duk  layanan  Grab  merupakan  sebuah  jasa yang  ditargetkan  kepada  konsumen  yang memiliki  smartphone  dan  kartu  SIM  praba- yar  pribadi  dan  berdasarkan  Surat  Edaran Badan  Regulasi  Telekomunikasi  Indonesia (BRTI) Nomor 01/2018 dan Surat Ketetapan BRTI No. 3/2008 yang terbit pada 21 Novem- ber 2018 dimana dijelaskan bahwa pengguna hanya  bisa  melakukan  regristasi  kartu  SIM prabayar dengan menunjukkan e-KTP seba- gai salah satu syarat kepemilikan kartu SIM prabayar.

## Tabel 1. Hasil Penelitian
Item 1 2 3 4 5 Jumlah Rata-rata f  % f % f % f % f % Jumlah  % X1 0 0,00 0 0,00 4 4,00  37  37,00  59  59,00 100  100 4,55 X2 0 0,00 3 3,00 8 8,00  37  37,00  52  52,00 100  100 4,38 X3 0 0,00 2 2,00 5 5,00  30  30,00  63  63,00 100  100 4,54 X4 0 0,00 3 3,00  10  10,00  45  45,00  42  42,00 100  100 4,26 X5 2 2,00  10  10,00  10  10,00  42  42,00  36  36,00 100  100 4 X6 3 3,00  12  12,00 5 5,00  34  34,00  46  46,00 100  100 4,08 4,3 Sumber: Data Olahan Peneliti (2022)
Pada table di atas terlihat bahwa peneli- tian  ini  memperoleh  total  100  respon  pada variabel  Video  Advertising.  Perolehan  hasil perhitungan rata - rata variabel Video Adver-
tising ialah sebesar 4,3. Berdasarkan kategori penilaian  pada  tabel  interval  maka  dapat dikatakan bahwa variabel Video Advertising memperoleh kategori nilai yang sangat baik.

## Tabel 2. Hasil Penelitian
Item 1 2 3 4 5 Jumlah Rata-rata f  % f %
f % f % f % Jumlah  % Y1 0 0,00 5 5,00  16  16,00  40  40,00  39  39,00 100  100 4,13 Y2 0 0,00  11  11,00  18  18,00  35  35,00  36  36,00 100  100 3,96 Y3 1 1,00 8 8,00  15  15,00  34  34,00  42  42,00 100  100 4,08 Y4 0 0,00 9 9,00  16  16,00  33  33,00  42  42,00 100  100 4,08 4,06 Sumber: Data Olahan Peneliti (2022)
Sedangkan,  berdasarkan  tabel  yang  di- paparkan  di  atas  dapat  dikatakan  bahwa penelitian ini meperoleh total 100 responden pada variabel minat beli. Dengan perolehan hasil  dengan  total  100  responden,  variabel minat beli memperoleh hasil angka rata-rata sebesar 4,06. Berdasarkana kategori penilaian pada tabel interval yang telah dipaparkan se- belumnya, maka dapat dikatakan bahwa va- riabel  minat  beli  memperoleh  kategori  nilai yang baik pula.
Uji  Validitas dan Reliabilitas juga telah dilakukan  oleh  peneliti  guna  memastikan tem pernyataan yang digunakan berhasil me- wakili  responden  guna  mendapatkan  data primer yang akurat. Uji validitas ini telah di- lakukan pada 100 sampel dan didapatkan ha- sil  yang  menunjukkan  bahwa  seluruh  butir pernyataan dapat dijadikan sebagai alat ukur sebab  seluruh  butir  pernyataan  dinyatakan valid. Kevalidan butir pernyataan dapat dili- hat dari nilai r hitung > r tabel sebesar 0,361. Selanjutnya  pada  uji  reliabilitas,  nilai  Cron- bach Alpha pada variabel Video Advertising sebesar  0,764,  dan  variabel  Minat  Beli  seba- nyak  0,918.  Nilai  Cronbach  Alpha  tersebut menunjukkan  bahwa  seluruh  butir  pernya- taan yang digunakan pada penelitian ini reli- abel.  Butir  pernyataan  dinyatakan  reliabel apabila nilai Cronbach Alpha > 0,60 (Sugiyo- no, 2017).
Pada  uji  asumsi  klasik  penelitian  ini menghasilkan  angka  uji  normalitas  sebesar 0,694 dimana dapat dikatakan data tersebut telah terdistribusi normal karena angka signi- fikansi yang lebih dari 0,05. Selain itu, peneli- tian ini juga menghasilkan angka uji lineari- tas  sebesar  0,113  dimana  angka  tersebut  ≥ 0,05. Pada analisis regresi linier sederhana di- tunjukkan  konstanta  sebesar  -6,024,  hal  ini berarti  bahwa  nilai  rata-rata  minat  beli  jika tidak ada video advertising adalah sebesar - 6,024.  Kemudian  terdapat  angka  0,863  pada satuan X, hal ini dapat diartikan dengan seti- ap adanya satuan tambahan video advertis- ing, maka minat beli akan meningkat sebesar 0,863 satuan. Peningkatan disini diasumsikan bahwa variabel yang lainnya dianggap kons- tan. Kemudian pada uji selanjutnya yaitu uji
koefisien determinasi R2 menghasilkan ang- ka sebesar 0,748 yang berarti bahwa 74,8% va- riabel dependen akan dipengaruhi oleh vari- abel independen, yang adalah video advertis- ing. Sedangkan sisanya sebesar 25,2% varia- bel  minat  beli  akan  dipengaruhi  oleh  varia- bel-variabel yang tidak dibahas dalam pene- litian ini. Uji yang terakhir yaitu uji hipotesis yang dilakukan dengan membandingkan an- tara nilai thitung masing-masing variabel in- depdenden dengan nilai ttabel dengan dera- jat  kesalahan  5%  (α  =  0.05)  (Ghozali,  2016). hasil  pengujian  hipotesis  variabel  video  ad- vertising (X) terhadap variabel minat beli di- peroleh  angka  17,045  dan  diperoleh  angka signifikansi  sebesar  0,000.  Dalam  penelitian ini angka t-tabel yang digunakan ialah sebe- sar 1,984. Maka dapat dihasilkan statistik uji t-hitung lebih besar daripada t-tabel (17,045> 1,984). Selain itu, nilai signifikansi yang dipe- roleh juga lebih kecil daripada 0,05. Berdasar- kan hasil pemaparan diatas maka dapat dika- takan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, se- hingga dapat disimpulkan bahwa variabel vi- deo advertising sebagai variabel independen berpengaruh secara signifikan terhadap vari- abel minat beli sebagai variabel dependen.

## KESIMPULAN
Pada  penelitian  ini  menghasilkan  hasil yaitu terdapat pengaruh positif antara varia- bel video advertising (X) “Bisalah Ramadhan Lan car  Jaya  Bareng  Grab”  pada  platform youtube terhadap variabel minat beli konsu- men (Y), hal ini dibuktikan dari 𝑡 h 𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 yang diperoleh lebih besar dari 𝑡 tabel yaitu sebesar thitung  17,045  >  ttabel  1,9844.  Berdasarkan dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa uji hipotesis video advertising “Bisalah Ram- adhan Lan car Jaya Bareng Grab” pada plat- form  youtube  memiliki  pengaruh  terhadap minat beli konsumen. Pada variabel video ad- vertising, nilai rata-rata indikator yang paling tinggi memberikan pengaruh terhadap minat beli konsumen adalah indikator informative- ness. Oleh karena itu dapat dikatakan bahwa konten  yang  memiliki  informasi  akan  men- jadi salah satu aspek penting dalam video ad- vertsing.  Sedangkan  indikator  dengan  nilai
rata-rata paling rendah pada video advertis- ing adalah irritation yang artinya konsumen tidak  merasa  terganggu  terhadap  video  ad- ver tising  berjenis  bumper  Ads  “Bisalah  Ra - ma dhan Lancar Jaya Bareng Grab” pada plat- form youtube.
Penelitian yang telah dilakukan oleh pe- nulis memiliki beberapa keterbatasan peneli- tian yaitu data primer yang  didapatkan ku- rang  dalam  mencerminkan  perilaku  konsu- men  dalam  menggunakan  media  iklan,  hal ini  dikarenakan  objek  penelitian  ini  adalah video iklan yang berada pada platform you- tube, selain itu Penelitian ini menjadikan kue- sioner  online  sebagai  instrumen  utama  se- hingga  menyebabkan  jawaban  yang  diberi- kan  oleh  sampel  berkemungkinan  tidak mampu mewakili keadaan yang sesungguh- nya. Hal tersebut yang membuat peneliti me- miliki beberapa saran untuk penelitian selan- jutnya yakni diharapkan penelitian selanjut- nya  dapat  mengkaji  topik  serupa  dengan menggunakan konsep lainnya seperti AIDA (Attention,  Interest,  Desire  dan  Action)  dan juga  dengan  menggunakan  EPIC  Model  se- hingga memunculkan perkembangan peneli- tian. Selain itu, Diharapkan pihak perusaha- an  atau  pelaku  usaha  dapat  menggunakan video  advertising  sebagai  solusi  pemasaran yang dikemas lebih menarik dan menghibur tanpa  harus  mengurangi  informasi  layanan atau  produk  yang  akan ditawarkan. Hal  ini dikarenakan  peneliti  mendapatkan hasil  be- rupa  indicator  informativeness  &  entertain- ment yang paling signifikan dalam memberi- kan  pengaruh  terhadap  minat  beli  konsu- men.

## DAFTAR PUSTAKA
Ducoffe,  R.  (1996).  Advertising  Value  and Advertising  on  The  Web. Journal  of  Ad- vertising Research , 36, 21 – 35.
Firat,  D.  (2019).  YouTube  advertising  value and  its  effects  on  purchase  intention. Journal of Global Bussiness Insight , 4(2).
Ghozali.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariete dengan Program IBM SPSS . Semarang: Ba- dan Penerbit Universitas.
Grab. (2021). Grab : Semua bermula dari sebuah pertanyaan . Retrieved September 1, 2021. from Grab website: https://www.grab.c om/id/brand-story/
Hatta, H. & Khairunnisa, S. (2020). Pengaruh Efektivitas Iklan Online Terhadap Minat Beli Pelanggan Bukalapak. Journal of En- trepreneurship, Management, and Industry , 3(1).
Helmi,  M.,  Arrafiqurrahman,  dan  Maryoni, H. (2015). Faktor - Faktor yang Mempenga- ruhi Minat Beli Konsumen pada CV. Master Pasir Pengaraian Kabupaten Rokan Hulu .
Kotler, P. (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.) . Jakarta: Erlangga.
Lee, M., & Carla, J. (2007). Prinsip-Prinsip Po- kok Periklanan dalam Perspektif Global . Ja- katra: Kencana Prenada Media Group.
Morrisan.  (2014). Periklanan  :  Komunikasi  Pe- masaran Terpadu . Jakarta: Kencana.
Nastiti, A. R. A. C. (2015). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Handphone Me- rek Lokal (Analisis Structural Equation Mo- del  Pengaruh  Brand  Awareness,  Word  of Mouth,  Perceived  Quality,  Usage,  Brand Performance,  dan  Innovation  Awareness) terhadap Minat Beli Handphone Merek Lokal di Universitas Negeri Surakarta .
Oktavia, F. (2019). Studi Komparatif Menge- nai Word Of Mouth dan Minat Beli Pada Pusat  Oleh-Oleh  Pempek  Candy  dan Pempek Vico Palembang. Jurnal Ilmu Ko- munikasi , 2(1), 49 – 73.
Perloff, R. M. 1993. The dynamics of persuasion: Communication  and  attitudes  in  the  21st century . Routledge Press.
Putri,  Primadhany  Kartana.  (2016).  Aplikasi Pendekatan-Pendekatan  Persuasif  pada Riset Komunikasi Pemasaran: Iklan Me- libatkan Penciptaan dan Penerimaan Pe- san Komunikasi Persuasif Mengubah Pe- rilaku Pembelian. Jurnal Ilmu Komunikasi , 8, 1 – 16.
Sanchia,  M.  (2019). Sanchia,  Monica.  Youtube Sebagai Sarana Komunikasi Persuasi (Studi Dokumentasi Vlog Boy William) . Doctoral Dissertation (Universitas Brawijaya).
Sugiyono.  (2017). Metode  Penelitian  Kuantita- tif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabe- ta CV.
Syamsurizal. (2016). Strategi Komunikasi Per- suasif dalam Aktivitas Pemasaran (Studi Deskriptif Komunikasi Persuasif Presen- ter  (Staff  Pemasaran)  dalam  Merekrut Calon Mahasiwa baru di Politeknik LP3I
Jakarta). Jurnal  Lentera  Bisnis, 5(2),  126 – 138.
We Are Social. (2021). Digital 2021: The Latest In sights  into  the  “State  of  Digital.” Re- trieved September 10, 2021, from We Are Social website: https://wearesocial.com /uk/blog/2021/01/digital-2021-the-late st-insights-into-thestate-of-digital/.