ISSN:2527-273X (Online) Accredited  by  Ministry  of  Education,  Culture, Research,  and  Technology  with  the  ranking  of Sinta  (S4)  SK  NO.105/E/KPT/2022,  7th  April 2022
JIA (Jurnal Ilmiah Agribisnis) : Jurnal Agribisnis dan Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian 2022:7(4):120-127 http://ojs.uho.ac.id/index.php/JIA doi: http://dx.doi.org/10.37149/JIA.v7i4.24400

## PERAN KELEMBAGAAN AGRIBISNIS USAHA TANAMAN HIAS DI KOTA KENDARI
Selvi 1*) , La Ode Alwi 1) , La Ode Kasno Arif 1)
1 Department of Agribusiness Faculty of Agriculture, Universitas Halu Oleo Kendari 93232
*Corresponding author: remoselvi114@gmail.com
To cite this article:
Selvi, S., Alwi, L., & Arif, L. (2022). Peran Kelembagaan Agribisnis Usaha Tanaman Hias di Kota Kendari. JIA (Jurnal Ilmiah Agribisnis) : Jurnal Agribisnis dan Ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, 7 (4), 120 - 127. doi:http://dx.doi.org/10.37149/jia.v7i4.24400
Received: March 03, 2022 ; Accepted: July 28, 2022 ; Published: July 30, 2022

## ABSTRACT
Ornamental plants in Kendari City need an agribusiness institution that regulates ornamental plant  business  management  to  improve  quality  and  traders'  access  to  technology,  markets  and capital. Furthermore, technology is gradually increasing, increasing resources, helping ease access to facilities  provided  by  the  government  (credit,  facilities  and  infrastructure),  and  supporting  every agribusiness subsystem and government policies. This research was conducted at the Promotion and Sales Location  of  Agricultural  Products in  Kendari  City,  on  Jalan  Ahmad  Yani,  Bende  Village,  Kadia District,  Kendari  City,  from  June  to  November  2021.  This  study  aimed  to  determine  the  types  and roles  of  ornamental  plant  agribusiness  institutions  in  Kendari  City.  This  study  has  15  populations, where  sampling  uses  the  census  method,  which  means  that  researchers  take  the  location  of promotion and sale of agricultural products in Kendari City. The variables observed in this study are the  roles  and  working  mechanisms  of  agribusiness  institutions  using qualitative  descriptive  analysis. The  results  showed  that  the  role  of  ornamental  plant  agribusiness  institutions  in  Kendari  City  was divided  into  four  agribusiness  subsystems:  production  facilities  institutions,  farming/cultivation institutions, marketing institutions and supporting service institutions.
Keywords : agribusiness; institutions; Kendari City; ornamental plants

## PENDAHULUAN
Pertanian  sangat  memegang  peran  penting  terhadap  perekonomian  Indonesia  sehingga disebut  negara  agraris.  Hal  ini  berkaitan  dengan  banyaknya  penduduk  yang  bekerja  pada  sektor pertanian. Dilihat dari jumlah tenaga kerja yang terlibat, sektor pertanian dominan dalam menciptakan kesempatan kerja. Kesempatan kerja yang diciptakan di sektor pertanian sebanyak 40,63 juta orang (Reijntjes  et  al.,  2003).  Arif  (2019),  keberhasilan  mengembangankan  komoditas  tidak  hanya dikondisikan oleh budidaya petani tetapi juga di luar usahatani, baik dalam memperoleh alat produksi, penanganan  pasca  panen,  pemasaran  dan  jasa  layanan  pendukung  untuk  mempermudah  kegiatan tersebut membentuk suatu sistem yang disebut agribisnis. Jika semua rumah tangga diperhitungkan, sekitar  80  persen  penduduk  negara  bergantung  pada  sektor  agribisnis  atau  pertanian  (Saragih, 2010).  Lebih  lanjut  Wahyuningsih  (2007),  memperkirakan  29  persen  Produk  Domestik  Bruto  (PDB) berasal  dari  sektor  agribisnis.  Selain  kemampuan  ekspor,  produk  pertanian  dan  pangan  juga dinikmati  pasar  dala  Negeri.  Kemajuan  di  sektor  agribisnis  tidak  lepas  dari  dukungan  kelembagaan agribisnis. Ruang lingkup agribisnis sangat luas, melibatkan sejumlah lembaga di bidang perbankan, industri,  perdagangan,  transportasi,  pergudangan,  penelitian,  pendidikan,  penyuluhan  dan  lembaga swadaya  masyarakat  lainnya.  Pendekatan  sistem  agribisnis  berpandangan  bahwa  usahatani  skala kecil  untuk  produk  tertentu,  untuk  wilayah  tertentu,  dapat  berkembang  jika  dikonsolidasikan  dan terhubung dengan semua pelaku dalam rantai produk serta didukung oleh infrastruktur publik.
Sistem  agribisnis  jika  terkait  dengan  kelembagaan,  termasuk  subsistem  jasa  penunjang, dimana  kelembagaan  dapat  berperan  dalam  mendukung  kegiatan  subsistem  sarana  produksi, usahatani,  pengolahan  hasil  pertanian  dan  pemasaran.  Oleh  karena itu,  setiap  subsistem  agribisnis memerlukan suatu kelembagaan yang akan menentukan pola pengembangan dan penggunaan yang maksimal.  Agribisnis  akan  berjalan  dengan  baik  jika  tidak  ada  kesenjangan  antara  lembaga
penunjang  dengan  kegiatan  usahanya  (Tedjaningsih  et  al.,  2018).  Kelembagaan  dapat  diartikan sebagai  suatu  sistem  yang  memiliki  aturan  main  dalam  menjalankan  aktivitas  didalamnya.  Aturan main  ini  dapat  berupa  seperangkat  aturan,  baik  formal  maupun  informal,  tertulis  atau  tidak  tertulis, tentang hubungan antara manusia dan lingkungan dalam kaitannya dengan hak dan kewajiban nyata, perlindungan  dan  tanggung  jawab  yang  dilaksanakan  secara  benar  dan  tepat  dalam  suatu penandatanganan  perjanjian  (Fadhil  et  al.,  2018).  Direktoral  Jenderal  Holtikultura  (2020)  komoditas hortikultura  merupakan  salah  satu  komoditas  pertanian  yang  memberikan  kontribusi  signifikan  bagi pembangunan  ekonomi  nasional  di  tengah  dampak  multisektoral  dari  pandemi  Covid-19.  Hal  ini dipengaruhi  oleh  meningkatnya  kesadaran  konsumen  akan  pentingnya  komoditas  hortikultura  yang tidak  hanya  sebagai  bahan  pangan,  tetapi  juga  memiliki  kontribusi  terhadap  aspek  kesehatan, estetika  dan  lingkungan.  Tanaman  hias  adalah  bagian  komoditi  holtikultura  non  pangan  yang tergolong florkultura. Bertambahnya kebutuhan terhadap tanaman hias berarti menambah permintaan sehingga cukup menjanjikan peluang usaha. Diketahui salah satu dampak dari budidaya lahan sempit adalah rendahnya  pendapatan  petani  sehingga  tanaman  hias  yang  ditanam  dalam  pot  bisa  menjadi peluang  bisnis.  Oleh  karena  itu,  keberhasilan  pembangunan  pertanian  sangat  ditentukan  oleh kelembagaan  agribisnis,  karena  diyakini  dapat  membantu  petani  mengakses  pembangunan  sosial ekonomi dan pasar.
Kota  Kendari  merupakan  bagian  dari  Provinsi  di  Sulawesi  Tenggara  yang  berpotensi  untuk dikembangkan secara komersial, salah satunya adalah usaha tanaman hias Gasnawati et al. (2018). Sehingga,  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  membutuhkan  kelembagaan  agribisnis  yang  berperan mengatur pengelolaan usaha tanaman hias untuk meningkatkan kualitas, akses pedagang terhadap teknologi, pasar dan permodalan. Selanjutnya, teknologi secara bertahap, peningkatan sumber daya, membantu  memfasilitasi  akses  yang  disediakan  pemerintah  (kredit,  sarana  dan  prasarana),  mampu mendukung  setiap  subsistem  sarana  produksi,  pertanian,  pemasaran,  layanan  pendukung  tanaman hias di Kota Kendari serta adanya kebijakan pemerintah.
Menurut  Arimbawa  (2013),  kelembagaan  agribisnis  terdiri  dari:  kelembagaan  tani  (kelompo tani),  perpanjangan  industri,  lembaga  keuangan  (koperasi  dan  Bank),  dan  lembaga  pemasaran termasuk perantara, sarana produksi pengumpul dan warung) kelompok tani, penyuluh dan lembaga keuangan  memberikan  kontribusi  yang  kurang  dirasakan  petani,  sedangkan  lembaga  pemasaran berperan  sangat  baik  dirasakan  oleh  petani.  Tedjaningsih  et  al.  (2018)  Prioritas  pembenahan kelembagaan adalah koperasi, kebutuhan pembelian, harja jual, kelompok tani sebagai produsen dan pemasok  sarana  produksi  dan  pelatihan  berbasis  informasi.  Paendong  et  al.  (2019)  kelembagaan agribisnis terdapat beberapa jenis yang berperan yaitu: Kelompok tani, Angkutan bisnis, Universitas, Bank,  Koperasi,  Penyuluh  lapangan  (ppl),  Pengepul,  Tengkulak,  Industri,  Pedagang  besar  dan Peraturan  desa.  Perbedaan  diantara  penelitian  ini  dengan  penelitian  yang  telah  di  lakukan  terletak pada  subsistem  agribisnis  dimana  penelitan  saya  mengambil  empat  subsistem  agribisnis  kemudian menjabarkan  satu  persatu  peran  dari  setiap  kelembagaan  agribisnis  yang  dapat  menunjang  usaha tanaman hias.

## MATERI DAN METODE
Penelitian ini dilakukan di Pusat Promosi dan Penjualan Hasil Pertanian Kota Kendari. Lokasi penelitian ditetapkan secara sengaja (purposive ), dengan mempertimbangkan bahwa pusat penjualan tanaman  hias  lokal  dan  impor  di  Kota  Kendari.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan  Juni-November 2021.
. Populasi penelitian ini adalah semua penjual tanaman hias di Lokasi Promosi dan Penjualan Hasil Pertanian Kota Kendari yang berjumlah 15 orang. Dalam penelitian ini populasi juga merupakan sampel, sehingga metode yang digunakan adalah metode sensus, yaitu mengambil seluruh populasi sebagai  sampel.  Variabel  yang  diamati  dalam  peneliitan  ini  adalah  peran  dan  mekanisme  kerja kelembagaan  agribisnis  yang  terdiri  dari  kelembagaan  sarana  produksi,  kelembagaan usahatani/budidaya, kelembagaan pemasaran dan kelembagaan jasa layanan pendukung. Data yang terkumpul  kemudian  dianalisis  menggunakan  analisis  deskriptif  kualitatif,  yaitu  dengan  menyajikan data  berdasarkan  fakta  yang  terjadi  di  lapangan,  pengumpulan  data,  reduksi  data,  penyajian  data, dan penarikan kesimpulan atau verifikasi data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  yang  dimaksud  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  umur,  tingkat pendidikan,  dan  pengalaman  berusaha.  Karakteristik  responden  tersebut  mampu  menggambarkan
keadaan  pedagang  dalam  mengelola  dan  menentukan  pola  pikir  responden  khususnya  dalam mengambil keputusan untuk mengembangkan usaha tanaman hiasnya.
Tabel 1. Karakteristik responden No.  Karakteristik responden Jumlah Pedagang Persentase (%) 1 Umur 15-54 13 86.67 > 54 2 13.33 2 Tingkat pendidikan SMP 1 6.67 SMA 4 26.67 Sarjana 10 66.67 3 Pengalaman berusaha <5 3 20.00 5-10 7 46.67 > 10 5 33.33
Sumber: Data Primer Diolah 2021.
Berdasarkan  Tabel  1  menunjukkan  karakteristik  responden  ditinjau  dari  Umur  merupakan usia responden dihitung dari lahir sampai penelitian ini dilaksanakan. Usia masing-masing responden berbeda  satu  sama  lain  tergantung  pada  tahun  kelahirannya.  Soeharjo  (1989)  berpendapat  bahwa kisaran  umur  tenaga  kerja  dimulai  dari  usia 15-45  tahun  disebut  sebagai  umur  produktif sedangkan kisaran  umur  0-14  tahun  dan  55  tahun  keatas  disebut  sebagai  umur  non  produktif.  Usia  pedagang tanaman  hias  di  Kota  Kendari  dengan  usia  produktif  adalah  15-54  tahun  dengan  total  persentase sebesar 86,67%. Sedangkan responden yang merupakan pedagang tanaman hias dengan usia tidak produktif/kurang produktif  adalah  >54  tahun dengan  persentase  13,33%.  Sebagian  besar  pedagang tanaman hias masih dalam kategori muda dengan kemampuan untuk bekerja mengembangkan bisnis yang lebih besar  di  masa  depan.  Seperti  yang  dikemukakan  oleh Welang  (2016), usia  berpengaruh penting  terhadap  pola  pikir  dan  kemampuan  fisik  dalam  bekerja.  Seorang  trader  harus mengutamakan  kekuatan  fisik,  sehingga  fisik  yang  sehat  sangat  diperlukan  dalam  mengembangkan usahanya.
Pendidikan  adalah  kebutuhan  dasar  manusia  yang  diperlukan  untuk  kehidupan  yang  lebih baik  (Rahmadani  et  al.,  2018).  Menurut  Widyastuti  and  A.  (2012).  tingkat  pendidikan  seseorang berkaitan  dengan produktivitas  yang  dicapai seseorang.  Semakin  tinggi  tingkat  pendidikan,  semakin besar  kemungkinan  untuk  mendapatkan  pekerjaan  yang  lebih  baik  dan  pendidikkan  memiliki  peran penting  bagi  pengembangan  sumberdaya  manusia  sejak  dini.  Tingkat  pendidikan  di  Kota  Kendari sangat bervariasi. Pedagang yang menempuh Sekolah Dasar (SD) berjumlah 0 dengan persentase 0 sehingga  tidak  dicantumkan.  Sedangkan  pada  jenjang  Sekolah  Menengah  Pertama  (SMP)  dengan pendidikan 3 tahun dengan tingkat persentase 6,67 persen, jenjang Sekolah Menengah Atas dengan total  persentase  26,67  persen.  Responden  pada  jenjang  sarjana  (S1)  sebanyak  10  orang  dengan tingkat presentasi 66,67 persen. Hal ini menunjukkan bahwa pedagang tanaman hias di Kota Kendari termasuk dalam kategori pendidikan SMP rendah. Sedangkan responden pedagang tanaman hias di Kota  Kendari  pada  kategori  pendidikan  tinggi  sebagian  besar  adalah  Sarjana  dengan  persentase 66,67%. Hal ini dapat memudahkan para pedagang untuk memasarkan tanaman hias dengan modal ilmunya.  Seperti  yang  dikemukakan  oleh  (Welang,  2016),  semakin  tinggi  tingkat  pendidikan seseorang,  semakin  mudah  mencari  informasi  dan  memiliki  banyak  pengetahuan.  Di  sisi  lain, kurangnya  pendidikan  akan  memperlambat  perkembangan  sikap  seseorang  terhadap  nilai-nilai  atau norma-norma yang berlaku dimasyarakat.
Pengalaman  pedagang  usaha  yang  dikatakan  cukup  berpengalaman  adalah  5-10  tahun sebanyak 7 orang dengan presentase 46,47 %. Sedangkan kategori pengalaman yang kurang dari 5 orang  sebanyak  3  orang  dengan  presentase  20  %.  Dan  kategori  berpengalaman  adalah  >  10 sebanyak 5 orang dengan presentase 33,33 %. Sebagian besar responden pedagang tanaman hias di  Kota  Kendari  memiliki  pengalaman  dalam  usaha  perdagangan  tanaman  hias  yang  cukup berpengalaman.  Pengalaman  ini  sangat  membantu  para  trader  dalam  mengelola  usahanya  karena mereka  telah  belajar  banyak  hal  dari  pengalaman  yang  didapat  selama  beberapa  tahun  terakhir. Welang ( 2016) mengemukakan bahwa bertani jangka panjang membuat petani lebih berpengalaman dan terutama berpengetahuan tentang pertanian yang mereka jalankan.

## Jenis dan Peran Kelembagaan Agribisnis Usaha Tanaman Hias
Kelembagaan  dalam  sistem  agribisnis  akan  menentukan  keberhasilan  pengembangan produk  tertentu.  Salah  satu  produk  tersebut  yaitu  tanaman  hias  yang  memiliki  daya  tarik  tertentu karena  keindahannya  dari  segi  batang,  daun  dan  bunga.  Kelembagaan  yang  berperan  dalam pengembangan  agribisnis  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  khususnya  di  Lokasi  Promosi  dan Penjualan Tanaman Hias Kelurahan Bende, Kecamatan Kadia sebagaimana terlihat pada Gambar 1

## Gambar 1. Jenis kelembagaan agribisnis
Berdasarkan Gambar 1 menunjukkan bahwa secara umum kelembagaan agribisnis terdapat empat  jenis  yang  berperan  dalam  menunjang  usaha  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  yaitu:  1) kelembagaan  sarana  produksi,  2)  kelembagaan  Usahatani/budidaya,  3)  kelembagaan  pemasaran dan  4)  kelembagaan  jasa  layanan  pendukung.  Keempat  kelembagaan  tersebut  memeliki  peran masing-masing  yang  memberikan  manfaat  baik  bagi  kelangsungan  usaha  tanaman  hias  yang dilakukan  oleh  pedagang  di  Lokasi  Promosi  dan  Penjualan  Tanaman  Hias  Kota  Kendari.  Peran masing-masing kelembagaan tersebut akan diuraikan sebagai berikut:

## 1.  Kelembagaan Sarana Produksi
Pengadaan  Saprodi  adalah  lembaga  yang  bertindak  sebagai  pemasok  bagi  pedagang tanaman hias yang membutuhkan alat yaitu, benih, bibit, pupuk dan pestisida pelindung tanaman. Hal ini  sesuai  dengan  penelitian  Mustari  (2017)  bahwa  lembaga  sarana  produksi  adalah  lembaga ekonomi  yang  bergerak di  bidang produksi, penyediaan dan  distribusi  saran  produksi  seperti:  BUM, Koperasi  Unit  Desa  (KUD)  dan  perusahaan  manufaktur.  Lembaga-lembaga  biasanya  terlibat  dalam produksi,  perdagangan  dan  pemasaran  sarana  produksi  seperti  pupuk,  pestisida,  dan  benih/benih tanaman yang dibutuhkan petani. Lembaga yang berperan dalam menyediakan sarana produksi bagi pedagang tanaman hias di Kota Kendari adalah lembaga swasta yaitu kios sarana produksi.
Tabel 2. Proses penyediaan sarana produksi
No. Sarana Produksi Cara Memperoleh Jumlah Pedagang Presentase (%) 1. Bibit Untuk  memperoleh  bibit  pedagang tanaman hias membeli kepada pembubidaya  bibit  yang  berasal  dari luar  kota  maupun  dalam  kota  kendari, selain  itu  pedagang  juga  melakukan perbanyakan bibit dengan cara membudidayakan kembali anakan tanaman. 4 2.67 Jenis Kelembagaan Agribisnis Kelembagaan Sarana produksi  Kios Sarana Produksi Kelembagaan Usahatani/Budidaya  Kelompok Tani Penjual Tanaman hias Kali Kadia  Asossiasi Tanaman Hias Kota Kendari Kelembagaan Pemasaran  Saluran Pemasaran Kelembagaan Jasa Layananan Pendukung  Penyuluhan  Permodalan
 Peralatan
Menunjang Usaha Tanaman Hias
Tabel 2. Proses penyediaan sarana produksi No. Sarana Produksi Cara Memperoleh Jumlah Pedagang Presentase (%) 2. Pupuk Organik Dibuat  sendiri  oleh  pedagang  hal  ini dikarenakan  bahan  dan  alat  dalam pembuatan  pupuk  organik  mudah didapatkan. 3 20.0 3. Sekam biasa, Sekam mentah dan Pupuk Gandassil D Pedagang memperoleh dari langganan yang  mengantarkan  langsung  kepada pedagang tanaman hias. 6 40.0 4. Pupuk MP3, POT dan Polibag Pedagang memperoleh dari kios sarana produksi yaitu toko tani 2 13.3 Jumlah 15 100
Sumber: Data Primer Diolah 2021
Dari  Tabel  2  terlihat  bahwa  pedagang  dalam  memperoleh  sarana  produksi  tidak  sulit, pedagang bisa menjangkau semua sarana produksi yang dibutuhkan seperti,terjadi kesepakan antara kios sarana produksi yang berlangganan dengan pedagang tanaman hias untuk jenis sarana produksi sekam  basah,  sekam  mentah  dan  pupuk  gandasil  D  dengan  jumlah  pedagang  sebanyak  6  orang dengan presentase 40 %. Dengan adanya kesepakatan ini maka pedagang tidak lagi membeli sarana produksi  ditempat  lain  melainkan  kepada  langganan.  Menurut  Arimbawa,  (2013)  keberadaan  kios sarana  produksi  diyakini  akan  sangat  membantu  petani  untuk  memenuhi  kebutuhan  mereka  akan obat-obatan  dan  pupuk  untuk  menunjang  usahataninya.  Oleh  karena  itu,  dalam  peneliitan  ini keradaan  kelembagaan  sarana  produksi  sangat  membantu  dalam  pengembangan  usaha  tanaman hias pedagang.

## 2.  Kelembagaan Usahatani/Budidaya Tanaman Hias
Kelembagaan usahatani memiliki potensi untuk meningkatkan produktivitas, pendapatan dan kesejahteraan  petani.  Penguatan  sistem  merupakan  prasyarat  penting  bagi  para  pedagang  untuk dapat  bersaing  meningkatkan  kesejahterannya,  karena  mereka  hanya  dapat  mencapai  pendapatan yang optimal jika daya tawar pedagang diperkuat. Kelembagaan usahatani pada penelitian ini adalah lembaga swasta, untuk lebih jelasnya terlihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Jenis dan Peran kelembagaan Usahatani No.
Jenis Kelembagaan Usahatani Peran 1. Kelompok Tani Pedagang Tanaman Hias Kali Kadia Sarana  atau  forum  bagi  para  pedagang  untuk mendiskusikan  dan  mengkoordinasikan  program  dari pemerintah dan sumber informasi perbaikan budidaya tanaman hias. 2. Asosiasi Tanaman Hias Kota Kendari Sebuah wadah perkumpulan kelommpok tani tanaman  hias  Kota  Kendari  untuk  memperjuangkan kepentingan pedagang tanaman hias Kota Kendari.
Sumber: Data Primer Diolah 2021
Tabel  3  terlihat  bahwa  jenis  kelembagaan  Usahatani  yaitu,  Kelompok  Tani  Pedagang Tanaman Hias Kali Kadia dan Asosiasi Tanaman Hias Kota Kendari. Kedua Kelembagaan ini sudah berjalan  selama  15  tahun,  walapun  dalam  kenyataannya  kurang  berjalan  maksimal  dikarenakan kurangnya  pengawasan  dari  Balai  Penyuluhan  Pertanian,  walapun  demikian  pedagang  merasa usahanya  tidak  terhambat  karena  hal  tersebut.  Penelitian  Agustin  et  al.  (2019),  menyatakan Kelembagaan  kelompok  tani  adalah  lembaga  yang  berpengaruh  terhadap  proses  adopsi  teknologi pertanian.  Tanaman  hias  di  Kota  Kendari  dalam  melakukan  budidaya  sudah  menerapkan  cara-cara yang lebih moderen hal ini buktikkan dengan kondisi jenis tanaman hias yang ada.

## 3.  Kelembagaan Pemasaran Tanaman Hias
Kelembagaan  pemasaran  adalah  perusahaan  nirlaba  yang  menjual  produk  pertanian  dari produsen  ke  konsumen  akhir.  Sebelum  menjual  tanaman  hias,  terlebih  dahulu  tanaman  hias  di budidaya. Mustari (2017), kelembagaan pemasaran dalam agribisnis memiliki posisi sangat penting, karena dengan kelembagaan arus komoditi, produk dan barang berupa hasil pertanian dari pedagang
atau  distributor  dapat  sampai  ke  konsumen.  Kelembagaan  pemasaran  berperan  dalam pendistribusian  output  budidaya  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  adalah  lembaga  pemerintah  yaitu, event-event atau pameran di Sulawesi Tenggara dan Sekolah dan lembaga swasta yaitu Perhotelan, serta konsumen rumah tanggah.
Selain  itu,  para  pedagang  dalam  mengusahakan  promosi  dari  orang  ke  orang  dengan membuka booth untuk memajang tanaman hiasnya jika ada acara dan event-event di Kota Kendari. Memperkenalkan  tanaman  hias  kepada  masyarakat  merupakan  sesuatu  hal  yang  penting  sehingga dapat meningkatkan pendapatan tanaman hias mereka.
Pedagang  juga  selalu  menjaga  kesuburan  tanaman  hias  yang  dipasarkan  dan  selalu memperhatikan kualitas tanaman hias. Apalagi kemasan tanaman hias juga tidak luput dari perhatian para  pedagang  karena  kemasan  yang  menarik  akan  menambah  daya  tarik  dari  pembeli  atau konsumen  yang  ingin  membeli  produk  (tanaman  hias),  sehingga  penerimaan  pedagang  akan  lebih banyak.  Konsumen  atau  pembeli  yang  menerima  tanaman  hias  yang  sudah  rusak,  busuk  atau  layu setelah  pembelian  hanya  berhak  mendapatkan  jaminan  pengembalian  jika  ada  kesepakatan sebelumnya.  Sehingga  pedagang  tidak  merasakan  kerugian  atau  kehilangan  calon  pembeli  untuk dapat  penerimaan  penjual  dapat  dipertahankan  bahkan  meningkat.  Berikut  akan  digambarkan saluran pamasaran tanaman hias di Kota Kendari:
Gambar 2. Saluran pemasaran tanaman hias
Gambar  2  menunjukan  bahwa  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  hanya  terdapat  satu  saluran pemasaran yaitu: Pembudidaya – Pedagang Pengumpul sekaligus pedagang pengecer – Konsumen Akhir. Untuk pembubidaya memilki garis putus-putus karena hanya sewaktu-waktu diperlukan hal ini dikarenakan  pedagang  bisa  juga  bertindak  sebagai  pembudidaya.  Pada  saluran  pemasaran  ini pedagang  berperan  sebagai  pedagang  pengumpul  sekaligus  pedagang  pengecer.  Sebanyak  15 pedagang  tanaman  hias  membeli  bibit  kepada  pembudidaya  tanaman  hias  baik  luar  kota  muapun dalam  kota,  untuk  konsumen  akhir  yaitu,  perhotelan,  perkantoran,  sekolah  dan  rumah  tangga. Transaksi pembelian dilakukan dengan cara pedagang mendatangi langsung di lokasi pembelian bibit atau pembudidaya bibit yang mengantarkan langsung kepada pedagang. Untuk sistem pembayaran yang  terjadi  pedagang  langsung  membayar  kepada  pembudidya  bibit.  Pedagang  tanaman  hias  ini kemudian  mengumpulkan  tanaman  hias  sekaligus  membudidayakan  kembali  agar  memperoleh tanaman  hias  yang  lebih  banyak.  Pedagang  tanaman  hias  juga  bertindak  sebagai  pedagang pengecer  dan  menjualnya  kekonsumen  akhir.  Saluran  pemasaran  ini  adalah  saluran  yang  paling efektif  karena pedagang  dapat langsung  menjual  tanaman  hias  kekonsumen.  Hal ini  sesuai  dengan penelitan Bachtiar et al. (2020), saluran pemasaran petani - konsumen menyatakan bahwa itu adalah saluran yang sangat baik, efektif dan efisien bagi usahatani untuk mendagangkan hasil dari usahanya langsung  ke  pelanggan.  Hal  ini  dapat  meningkatkan  keuntungan  para  petani.  Menurut  Sudrajat, (2014)  keberhasilan  pengembangan  suatu  produk,  tidak  terlepas  dari  berbagai  faktor  pendukung. Salah  satunya  adalah  tersedianya  sistem  kelembagaan  pemasaran  yang  selaras  antara  pedagang dan konsumen.

## 4.  Kelembagaan Jasa Layanan Pendukung Usaha Tanaman Hias
Kelembagaan  jasa  layanan  pendukung  sangat  menentukan  keberhasilan  kelembagaan agribisnis  dalam  mencapai  tujuannya.  Kelembagaan  jasa  layanan  pendukung  terhubung  kepada seluruh kelembagaan agribisnis tanaman hias . Hal ini menunjukan bahwa kelembagaan jasa layanan pendukung mempunyai peran penting dalam mengatur, mengawasi, membina dan mengembangkan kelembagaan  agribisnis  tanaman  hias  lainnya.  Nuraini  et  al.  (2016),  yang  mengatakan  peran  dari kelembagaan  penunjang  yaitu  memberi supor t  kelembagaan  subsistem  agribisnis lainnya.  Lembaga yang dimaksud dalam jasa layanan pendukung yaitu: Dinas Pertanian Kota Kendari yang melakukan penyuluhan  pertanian  dan  pembinaan  kepada  pedagang  tanaman  hias  di  Kota  Kendari.  Jenis  dan peran kelembagaan jasa layanan pendukung usaha tanaman hias dapat dilihat pada Tabel 4
Tabel  4  terlihat  bahwa  secara  umum  terdapat  tiga  kelembagaan  jasa  layanan  pendukung usaha tanaman hias yaitu: 1) Kelembagaan penyuluhan, 2) Kelembagaan penyediaan peralatan dan 3)  Kelembagaan  permodalan.  Ketiga  kelembagaan  tersebut  memiliki  perannya  masing-masing  dan dapat  memberikan  keuntungan  yang  baik  bagi  pedagang  untuk  kelangsungan  hidup  tanaman  hias.
Pembudidaya
Pedagang Pengumpul Sekaligus Pengencer Konsumen Akhir
Menurut  Kurniawan,  (2016)  kelembagaan  jasa  layanan  pendukung  dapat  menentukan  kesuksesan seluruh sistem kelembagaan yang ada, terutama di lembaga permodalan.
Tabel 4 Jenis dan peran kelembagaan jasa layanan pendukung
No. Jenis Kelembagaan Peran Kelembagaan 1. Kelembagaan penyuluhan - Balai Penyuluhan Pertanian
- Dinas Pertanian Kota Kendari - Memberikan penyuluhan tentang teknik budidaya tanaman hias - Membuat para pedagang memahami pentingnya kelembagaan agribisnis - Menerima keluhan dan memberikan solusi atas masalah yang disampaikan kepada pedangan
2. Kelembagaan penyediaan peralatan - Kios atau toko - Menyediakan  (menjual)  alat  pertanian,  seperti cangkul,  alat  semprot,  sekop  dan  lain sebagainya untuk memudahkan dalam budidaya tanman hias. 3. Kelembagaan permodalan - Kelembagaan permodalan tidak terlalu nampak,  karena  seluruh  pedagang  tanaman hias modal awal dalam usahanya menggunakan modal sendiri.
Sumber: Data Primer Diolah 2021

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kelembagaan  agribisnis  dalam  menunjang  usaha  tanaman  hias  di  Kota  Kendari  adalah kelembagaan  sarana  produksi,  kelembagaan  usahatani/budidaya,  kelembagaan  pemasaran  dan kelembagaan  jasa  layananan  pendukung  secara  umum  sudah  berperan  sangat  baik.  Saran  dari penelitian  ini  yaitu  perlu  adanya  penguatan  terkait  peran  dalam  kelambagaan  agribisnis  agar  dapat menunjang usaha tanaman hias dengan baik.

## REFERENSI
Agustin,  T.,  Suyudi,  S.,  &  Nuryaman,  H.  2019.  Kinerja  Kelembagaan  Agribisnis  Pepaya  California. Jurnal Agristan , 1(2) . https://doi.org/https://doi.org/10.37058/ja.v1i2.1378 Arif,  H.  2019. Analisis  Strategi  Pengembangan  Usahatani  Tanaman  Hias  Di  Taman  Kali  Kadia  Kota Kendari . Universitas Halu Oleo. Arimbawa,  P.  J.  S.  2013. Peran  Kelembagaan  Agribisnis  dalam  Usahatani  Kakao.  130 (141.433), 149.754.
Bachtiar, R. R., Holik, A., & Widakdo, D. S. 2020. Analisis Model Kelembagaan Agribisnis Buah Naga Organik,  Desa  Jambewangi,  Kabupaten  Banyuwangi. Jurnal  AGRISEP  :  Kajian  Masalah Sosial Ekonomi Pertanian dan Agribisnis, , 19(2) , 389-406.
https://doi.org/10.31186/jagrisep.19.2.389-406 Direktoral Jenderal Holtikultura. (2020). Laporan Tahunan . Endah, J. 2007. Membuat Tanaman Hias Rajin Berbunga . Agromedia Pustaka. Fadhil, Maarif, & Bantacut. 2018. Model Strategi Pengembangan Sumber Daya Manusia Agroindustri Kopi Gayo dalam Menghadapi Masyarakat Ekonomi ASEAN. Jurnal Manajemen Ekonomi , 16 (2) , 141-156. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.12695/jmt.2017.16.2.3 Gasnawati,  R.,  Abdi,  A.,  &  Hamzah,  A.  (2021).  Sensitivity  Analysis  of  Decorative  Plant  Business  in Kendari  City  (Case  Study  on  Dahlia  Ornamental  Plant  Business). International  Journal  of Agricultural  Social  Economics  and  Rural  Development  (Ijaserd),  1 (1),  13  -  16. doi:http://dx.doi.org/10.37149/ijaserd.v1i1.14159 Herdiansyah. 2011. Metodologi Penelitian Kualitatif untuk Ilmu-Ilmu Sosial. Salemba Humanika.
Kurniawan, Deddy. 2016. Prospek Pengembangan Agribisnis padi Organik di Kabupaten Kediri guna Mendukung  Program  Ketahanan  Pangan  di  Jawa  Timur. Jurnal  Ilmiah  Inovasi ,  16(1). https://doi.org./10.25047/jii.v16i1.4
Mustari. 2017. Strategi Pemasaran dan Kelembagaan Agribisnis Benih Padi (Studi Kasus P.T. Sang Seri Maros). Jurnal Economix , 5(1) . https://ojs.unm.ac.id/economix/article/view/10369/6052 Nuraini,  Candra,  Darwanto,  Hadi,  D.,  Masyhuri,  Masyhuri,  &  Jamhari,  J.  2016.  Model  Kelembagaan pada  Agribisnis  Padi  Organik  Kabupaten  Tasikmalaya. AGRARIS:  Journal  of  Agribusiness Rural Development Research , 2 (1), 9-16. https://doi.org/10.18196/agr.2121
Paendong, Stella Maria Pingkan Antara, Made Susrusa, Budi, K., & Suamba, I. K. 2019. Institutional Development  of  Coconut  Agribusiness  in  North  Sulawesi  Province. International  Journal  of Life Sciences , 4 (1), 8-18. https://doi.org/https://doi.org/10.29332/ijls.v4n1.385
Rahmadani, F., B., K.,, & Setiawan, H. 2018. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Permintaan Daging Ayam Broiler pada Rumah Tangga di Kabupaten Demak. Jurnal Ilmu-Ilmu Pertanian, . 2(1) , 73-78. https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.32585/ags.v2i1.220 Reijntjes, Haverkort, B., & Waters-Bayer, d. A. 2003. Pertanian Masa Depan . Kanisius. Rianse,  U.,  &  Abdi.  (2009). Metodologi  Penelitian  Sosial  dan  Ekonomi  (Teori  dan  Aplikasi) .  CV. Alfabeta.
Saragih, B. 2010. Paradigma Baru Pembangunan Ekonomi Berbasis Pertanian . IPB Press. Soeharjo, A. d. P. 1989. Sendi-sendi pokok ilmu usaha tani . UNHAS.
Sudrajat,  J.,  &  Jangkung  Handoyo  Mulyo  Slamet  Hartono,  S.  2014.  Analisis  Efesiensi  dan Kelembagaan  Pemasaran  Jagung  di  Kabupaten  Bengkayang. Jurnal  Social  Economic  Of Agriculture, 3(1). https://dx.doi.org/10.26418/j.sea.v3i1.7702
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, R&D . Alfabeta.
Syahroni, Surni, & Dirgantoro, M. A. 2019. Hubungan Antara Bauran Pemasaran dengan Penerimaan dari  Tanaman  Hias  Kota  Kendari. JIA  (Jurnal  Ilmiah  Agribisnis) , 4(5) ,  136-141. https://doi.org/10.33772/jia.v4i5.7918
Tedjaningsih,  S.,  &  Nuryaman,  H.  2018.  Peran  Kelembagaan  dalam  Pengembangan  Agribisnis Mendong.
Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis , 4(2)
https://doi.org/https://doi.org/10.25157/ma.v4i2.898
Wahyuningsih,  S.  J.  M.  2007.  Pengembangan  agribisnis  ditinjau  dari  kelembagaan. 3 (1). https://doi.org/http://dx.doi.org/10.31942/mediagro.v3i1.537
Welang, F. D., J. Sendow, M. 2016. Analisis Pendapatan Usahatani Padi Sawah Berdasarkan Musim Panen  di  Kelurahan  Taratara  Satu  Kecamatan  Tomohon  Barat  Kota  Tomohon. Jurnal  Agri- Sosial Ekonomi , 12No.2A: .
https://doi.org/https://doi.org//10.35791//Agrsosek.12.2A.2016.12725
Widyastuti,  &  A.  2012.  Analisis  Hubungan  Antara  Produktivitas  Pekerja  dan  Tingkat  Pendidikan PekerjaTerhadap  Kesejahteraan  Keluarga  di  Jawa  TengahTahun  2009. Economic Development Analysis Journal , 1(2) . https://doi.org/https://doi.org/https://doi.org/10.15294/edaj.v1i2.472