## Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis
ISSN 1979-4800 E-ISSN 2580-8451
Penerapan Bauran Pemasaran 4P pada Astiga Leather Tahun 2024
Nadiatul Khairat, Sri Widaningsih*
Fakultas Ilmu Terapan, Universitas Telkom, Bandung, Indonesia

## Info Artikel
Sejarah Artikel: Diterima: 24-07-2024
Disetujui: 12-08-2024
Dipublikasikan: 16-08-2024

## Abstrak
Banyak kebijakan yang diterapkan oleh perusahaan dalam meningkatkan penjualannya dan  menarik  minat  konsumen  untuk  membeli  suatu  produk  yang  ditawarkan  oleh produsen,  berbagai  strategi  dilakukan  oleh  perusahaan  agar  dapat  bertahan  di  tengah persaingan  yang  tajam.  Salah  satunya  strategi  bauran  pemasaran.  Astiga  Leather merupakan  salah  satu  perusahaan  yang  menggunakan  strategi  bauran  pemasaran  4P untuk  mendukung  peningkatan  penjualan  produk  yang  dibeli  konsumen.  Tujuan  dari penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan bauran pemasaran 4P (Product, Price, Place, Promotion) pada Astiga Leather dan untuk mengetahui hasil evaluasi penerapan bauran  pemasaran  4P  Astiga  Leather.  Penelitian  ini  merupakan  penelitian  yang menggunakan  metode  deskriptif-kualitatif  yang  didukung  dengan  data  berupa  hasil observasi  dan  wawancara  dengan  narasumber  yang  bersangkutan.  Jumlah  narasumber terdiri  dari  2  orang,  pemilik  usaha/ chief  executive  offcer (CEO)  dan chief  operating office r (COO) Astiga Leather. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara keseluruhan, Astiga  Leather  sudah  menerapkan  strategi  bauran  pemasaran  4P (Product,  Price, Place/Distribution Channels, Promotion) dengan baik.

## Implementation Of The 4P Marketing Mix at Astiga Leather in 2024
Keywords: marketing mix; place; price; product; promotion

## Abstract
There  are  so  many  strategies  used  by  companies  to  increase  their  sales  and  attract consumers to buy a product offered by producers, various strategies are carried out by companies  in  order to  survive  in  the  midst of  sharp  competition. One  of them  is the marketing  mix  strategy.  Astiga  Leather  is  one  of  the  companies  that  uses  the  4P marketing  mix  strategy  to  support  the  increase  in  sales  of  products  purchased  by consumers.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  application  of  the  4P marketing  mix  (Product,  Price,  Place/Distribution  Channels,  Promotion)  at  Astiga Leather and to determine the results of evaluating the application of Astiga Leather's 4P  marketing  mix.  This  research  uses  descriptive-qualitative  methods  supported  by data  in  the  form  of  observation  results  and  interviews  with  relevant  sources.  The number  of  sources  consists  of  2  people,  namely  the  business  owner/chief  executive officer (CEO) and chief operating officer (COO) of Astiga Leather. The results showed that  in  general  Astiga  Leather  has  implemented  the  4P  marketing  mix  strategy (Product, Price, Place/Distribution Channels, Promotion) properly.
🖂 Alamat korespondensi:  sriwidaningsih@telkomuniversity.ac.id

## PENDAHULUAN
Seiring dengan semakin ketatnya persaingan dalam perekonomian Indonesia, para pelaku usaha harus berkonsentrasi  pada penggunaan sumber daya mereka secara efektif dan  efisien untuk mencapai tujuan mereka. Teknik atau strategi pemasaran yang digunakan merupakan salah satu elemen  yang  berkontribusi  pada  kesuksesan  bisnis.  Bauran  pemasaran,  yang  terdiri  dari penetapan harga, strategi distribusi, produk, dan taktik promosi, adalah istilah gabungan untuk kegiatan pemasaran. Taktik ini harus memberikan dampak positif pada tujuan perusahaan untuk meningkatkan kualitas dan jangkauan jaringan distribusinya (Farizal, 2021).
Untuk  meningkatkan  penjualan,  bisnis  perlu  mampu  memaksimalkan  peran  mereka dalam proses pemasaran. Salah satu elemen yang mempengaruhi volume penjualan perusahaan adalah  bauran  pemasaran.  Produk,  harga,  promosi,  dan  saluran  distribusi  yang  membentuk bauran pemasaran semuanya memiliki pengaruh besar terhadap perilaku konsumen. Keempat komponen  dalam  bauran  pemasaran  saling  terkait,  dan  masing-masing  memengaruhi  yang lainnya (Mas’ari et al., 2020).
Setiap kegiatan pemasaran harus memiliki 4P Produk (Product) , Harga (Price), Tempat (Place) , dan Promosi (Promotion) sebagai bagian dari bauran pemasaran . Pada kenyataannya, bisnis menggunakan bauran pemasaran ini digunakan untuk mencapai tujuan jangka panjang perusahaan (P. N. Romadhon et al., 2023). Bauran pemasaran 4P adalah komponen penting dari strategi  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  organisasi  dalam  bisnis.  Memastikan  perusahaan mencapai tujuannya adalah bagian penting dari pengambilan keputusan (Terapan et al., 2020).
Untuk  tetap  beroperasi  dan  menjangkau  sebanyak  mungkin  pelanggan,  sebuah perusahaan harus memahami betapa pentingnya menerapkan bauran pemasaran secara efektif dalam  kegiatan  pemasaran.  Penerapan  yang  tepat  dari  bauran  pemasaran  ini  tidak  hanya membantu  perusahaan  dalam  mempertahankan  eksistensinya  di  pasar,  tetapi  juga memungkinkan  mereka  untuk  mencapai  dan  melayani  konsumen  dengan  lebih  baik  (Irfan Nasution et al., 2017).
Taktik yang digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk mereka kepada kategori  pasar  yang  telah  ditentukan  disebut  bauran  pemasaran.  Untuk  meyakinkan  pasar sasaran  mereka,  perusahaan  memanfaatkan  bauran  pemasaran.  Untuk  memastikan  bahwa kebutuhan  pelanggan  terpenuhi  sepenuhnya,  perusahaan  harus  mengatur  strategi  kebijakan produk, harga, dan saluran distribusi mereka secara optimal (Punju & Adindarena, 2022).
Berdasarkan uraian diatas  penerapan bauran pemasaran 4P yang terdiri dari Product, Price,  Place,  Promotion sangat  penting  bagi  keberhasilan  suatu  usaha  karena  membantu perusahaan  dalam  mengoptimalkan  strategi  pemasarannya,  meningkatkan  penjualan,  hinga mencapai tujuan organisasi dalam jangka waktu yang panjang, demikian juga halnya yang harus dilakukan oleh pelaku usaha Astiga Leather.

## Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran sebagai salah satu strategi yang memiliki peran utama dalam mempengaruhi calon  konsumen  untuk  memutuskan  pembelian  suatu  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  dan diharapkan  dapat  meningkatkan  keberhasilan  pemasaran  didalamnya.  Bauran  pemasaran sangat erat kaitannya dengan elemen yang terdiri dari seluruh variabel yang dapat dikontrol
oleh  perusahaan  agar  mencapai  pasar  sasaran,  oleh  karena  itu  perusahaan  diharapkan  untuk menyiapkan perencanaan bauran permasaran yang terperinci (Abdillah & Herawati, 2019).
Pada  dasarnya,  kombinasi  dari  elemen  atau  kegiatan  utama  dari  sistem  pemasaran disebut bauran pemasaran. Bauran pemasaran  dapat digunakan oleh suatu perusahaan untuk mempengaruhi  sikap  maupun  tindakan  konsumen  (Porwani  &  Rochmawati,  2021).  Bauran pemasaran  adalah  rangkaian  strategi  pemasaran  yang  diterapkan  untuk  memperoleh  target yang telah ditentukan (Jutisa et al., 2018).

## Produk (Product)
Berdasarkan  pendapat  Tjiptono,  produk  merupakan  suatu  barang  yang  dihasilkan  oleh perusahaan untuk digunakan, diperhatikan, dibeli, dan dikonsumsi oleh pasar yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran (Vimandita & Bahrun, 2021). Semua hal  yang  ditawarkan  ke  dalam  pasar  disebut  produk  (F.  A.  Romadhon  &  Nawawi,  2022). Produk  adalah  kombinasi  antara  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh  perusahaan  kepada target  pasarnya  agar  memenuhi  keinginan  maupun  kebutuhan  konsumen.  Indikator  produk terdiri dari variasi, kualitas, desain, fitur, nama brand , kemasan, dan pelayanan (Alhaq & Dewi, 2020).

## Harga (Price)
Selang mendefinisikan harga sebagai jumlah uang yang diperlukan untuk membeli sejumlah barang  atau  jasa  tertentu.  Banyak  perusahaan  menetapkan  harga  berdasarkan  tujuan  seperti meningkatkan  penjualan,  mempertahankan  pangsa  pasar,  menjaga  kestabilan  harga,  dan memaksimalkan keuntungan (Farizal, 2021). Harga juga merupakan indikator kualitas barang atau jasa yang dipertukarkan untuk kepemilikan atau penggunaan (Rachmawati et al., 2017). Selain  itu,  harga  mempengaruhi  jumlah  keuntungan  yang  dihasilkan  dari  penjualan,  yang merupakan  faktor  lain  yang  menentukan  keberhasilan  perusahaan.  Penetapan  harga  yang terlalu tinggi dapat mengakibatkan penurunan volume penjualan, sementara harga yang terlalu murah dapat mengurangi keuntungan perusahaan (Marpaung et al., 2021).

## Tempat (Place)
Tempat/Saluran  distribusi  merupakan  pemilihan  lokasi  akan  mempengaruhi  pendistribusian produk yang dihasilkan perusahaan. Perusahaan perlu mempertimbangkan lokasi yang dapat memudahkan  proses  pengiriman  produknya  kepada  konsumen.  Selain  itu,  pemilihan  lokasi juga  akan  mempengaruhi  kapasitas  perusahaan  dalam  melakukan  persediaan  ulang  dan membantu  perusahaan  agar  dapat  menyediakan  produk  atau  jasa  kepada  konsumen  dalam waktu yang tepat. Lokasi yang dipilih juga akan menentukan karakter konsumen yang dihadapi perusahaan dan melihat seberapa ketatnya persaingan yang akan dihadapi perusahaan (Usman &  Nadila,  2020).  Saluran  distribusi  merupakan  jalur  yang  dilalui  oleh  arus  produk  yang dihasilkan  dari  produsen  melalui  perantara  hingga  akhirnya  sampai  kepada  pengguna  atau konsumen (M Dayat, 2019).

## Promosi (Promotion)
Menurut  Tjiptono,  promosi  adalah  bentuk  komunikasi  atau  penyampaian  dalam  pemasaran yang  melibatkan  aktivitas  pemasaran  yang  bertujuan  untuk  menyebarkan  informasi, mempengaruhi atau membujuk, serta meningkatkan kesadaran konsumen terhadap produk agar mereka mau menerima, membeli, dan tetap loyal terhadap penawaran perusahaan (MAS’ARI et  al.,  2020).  Sementara  itu,  menurut  (Daryanto  et  al.,  2019),  promosi  adalah  salah  satu komponen  dalam  bauran  pemasaran  yang  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mengedukasi, mempengaruhi,  dan  mengingatkan  pelanggan  tentang  barang  yang  mereka  jual.  Pendapat lainnya menurut (Hermanses & Roswinanto, 2023) promosi adalah salah satu kegiatan yang berfokus  pada  penyampaian  suatu  produk  dalam  upaya  meyakinkan  pelanggan  untuk melakukan pembelian produk yang dipromosikan.
Berdasarkan penelitian (Terapan et al., 2020), disusun indikator bauran pemasaran 4P sebagai berikut:
Tabel 1.  Indikator Bauran Pemasaran 4P Produk (Product) Harga (Price) Tempat (Place) Promosi (Promotion) • Keberagaman produk
• Kualitas
produk
• Garansi produk
• Relevansi
nama/merek produk
• Pelayanan
terhadap konsumen
• Metode penetapan harga
• Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian • Korelasi antara  harga dan
peningkatan volume penjualan • Perbandingan harga dan strategi penyesuaian harga  dengan pesaing • Lokasi pemasaran produk
• Efektivitas saluran distribusi
• Pengaruh lokasi pemasaran terhadap volume penjualan • Efektivitas strategi promosi yang digunakan
• Pemilihan media promosi
• Dampak  dari strategi promosi yang  sudah digunakan • Kesesuaian saluran promosi dengan target pelanggan
Sumber: Data Primer yang diolah, 2024
Beberapa penelitian  sebelumnya yang dapat  dijadikan research gap dan  mendukung penelitian  ini  antara  lain  adalah  penelitian  oleh  (Farizal,  2021)  yang  menemukan  bahwa penerapan  bauran  pemasaran  tidak  selalu  dilakukan  secara  optimal  dalam  hal  promosi  dan tempat. Meskipun di era digital ini, perusahaan tidak menawarkan startup digital untuk dijual, dan lokasi penjualan menggunakan tempat produksi sementara, yang mengurangi daya tarik profil  usaha.  Sedangkan  penelitian  (Mas’ari  et  al.,  2020)  menyatakan  dalam  persaingan
industri, penerapan strategi bauran pemasaran secara keseluruhan memberikan dampak positif terhadap  penjualan.  Penelitian  (Salsabila  &  Widaningsih,  2022)  menyatakan  bahwa  belum menyeluruhnya penerapan bauran pemasaran 4P karena belum memanfaatkan teknologi secara baik dalam mempromosikan produknya.
Penelitian  ini  akan  memfokuskan  bagaimana  penerapan  bauran  pemasaran  4P (Product,  Price,  Place,  Promotion) pada  Astiga  Leather.  Agar  penelitian  ini  tetap  terfokus, secara skematis, kerangka analisis penelitian ini adalah sebagai berikut:
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Teoritis

## METODE
Untuk menyelidiki kondisi alami objek, metode penelitian menggunakan pendekatan kualitatif  dengan  tipe  penelitian  deskriptif  yang  berlandaskan  pada  filsafat  positivisme  atau interpretatif. Metode ini  menekankan peran peneliti  sebagai  instrumen utama, pengumpulan data melalui triangulasi atau kombinasi pendekatan, analisis data secara induktif atau kualitatif, serta  hasil  penelitian  yang  lebih  memprioritaskan  makna  daripada  generalisasi.    (Sugiyono, 2021).
Observasi  partisipatif (participant  observation) ,  wawancara  mendalam (participant observation) ,  dan  dokumentasi  adalah  beberapa  sumber  data  utama  yang  digunakan  dalam pengumpulan data pada natural setting (kondisi alamiah). Ketiga metode ini memungkinkan eksplorasi data dan masing-masing mendukung pengumpulan pengetahuan yang komprehensif (Sugiyono, 2021). Salah satu metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan observasi partisipasi pasif. Dalam observasi ini, peneliti berinteraksi dengan orang-orang yang sedang diamati  atau digunakan sebagai  sumber  data, tanpa terlibat  dalam  kegiatan  apa pun. Peneliti  kemudian  menggunakan  strategi  wawancara  semi-terstruktur,  yang  melibatkan panduan wawancara yang diatur secara metodis dengan pertanyaan yang telah direncanakan sebelumnya,  sambil  tetap  memungkinkan  pemeriksaan  mendalam  terhadap  topik-topik tersebut. Pengumpulan informasi dilakukan secara terbuka diikuti dengan pencatatan. Sangat penting  untuk  mengikuti  prosedur  wawancara  dalam  penelitian  kualitatif  guna  memastikan bahwa  pengumpulan  data  berjalan  sesuai  rencana.  Selain  itu,  peneliti  menggunakan  teknik triangulasi  untuk  mengumpulkan  berbagai  jenis  data  dari  sumber  yang  sama  untuk pengumpulan  data  melalui  dokumentasi  dan  triangulasi.  Peneliti  secara  bersamaan
menggunakan dokumentasi, wawancara, dan observasi partisipasi pasif dari sumber data yang sama.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  deskriptif  dengan  data  kualitatif.  Bagian  ini  akan memaparkan hasil penelitian tentang penerapan bauran pemasaran 4P (Produk, Harga, Tempat, Promosi) pada Astiga Leather. Berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan bersama jumlah narasumber  yang  terdiri  dari  2  orang,  pemilik  usaha/ chief  executive  offcer (CEO)  dan chief operating  office r  (COO)  Astiga  Leather,  observasi  dan  pengamatan  peneliti  telah  diperoleh sebagai berikut:

## 1. Penerapan Bauran Pemasaran Produk
Produk yang dijual oleh Astiga semuanya berasal dari bahan baku utama yaitu dari hasil olahan kulit hewan domba. Produk yang dihasilkan juga mengutamakan kualitas dari bahan baku  pilihan  dan  proses  produksi  yang  teliti,  untuk  memastikan  setiap item yang  dijual memiliki standar mutu tinggi.  Selain itu, Astiga menawarkan beragam  produk seperti jaket, tas, dompet, clutch , dan aksesoris lainnya
Strategi yang digunakan oleh Astiga Leather mengenai produk yang dijualnya adalah selalu menjaga kualitas produknya dengan prinsip “sedikit lebih berbeda lebih baik, daripada sedikit lebih baik” artinya produk yang dihasilkan mengutamakan bahan baku yang berkualitas dari mulai mengelola 19 tahapan penyamakan kulit hewan hingga menjadi bahan-bahan siap pola.  Karena  Astiga  mem-brandingkan  produknya  itu  “tidak  sekedar  menjual  jaket  kulit” melainkan  “ item  fashion yang  beragam”  namun  berbahan  baku  dari  kulit.  Pemilihan  bahan baku  tersebut  diproduksi  benar-benar  tipis  dan  nyaman  dipakai,  selain  itu  setelah  berupaya meningkatkan  kualitas  produknya,  Astiga  mengeluarkan  produk  yang  berbeda  dari  pesaing seperti desain yang menyesuaikan trend fashion, warna produk yang variatif atau keluar dari warna dominan. Hal ini membuat Astiga berhasil membuat daya tarik customer dan didukung dengan kualitas produk yang baik.
Merek  produk  yang  ditetapkan  oleh  Astiga  adalah  berdasarkan  daerah  asal brand tersebut  berdiri  dan  tempat  di  distribusikannya  produk  tersebut  yaitu  di  daerah  Garut. Penetapan merek Astiga sebagai  identitas yang berguna untuk  membedakan produk dengan pesaing  dan  bertujuan  agar  mudah  diingat  dan  lebih  familiar  karena  menggunakan  akronim Astiga> Asli Ti Garut yang artinya asli dari Garut.
Pemasaran  produk  yang  berhasil  sangat  ditentukan  oleh  kualitas  pelayanan  yang diberikan  oleh  Astiga  dalam  memasarkan  produknya.  Astiga  dengan  konsisten  menerapkan karakter  sopan,  ramah,  dan  cekatan  dalam  melayani  pelanggan.  Selain  itu,  mereka  juga menyediakan layanan custom design jaket yang dilayani langsung oleh 3 designer yang ahli dalam  bidangnya.  Layanan  ini  memungkinkan  konsumen  untuk  merancang  model  produk berdasarkan  keinginan  atau  spesifikasinya  sendiri.  Hal  ini  menyesuaikan  segala  kebutuhan konsumen, sehingga konsumen merasa lebih dihargai dan puas dengan layanan yang diberikan. Salah  satu  bentuk treatment  customer lainnya,  Astiga  sangat  terbuka  terus  meningkatkan pengalaman  dalam  berbelanja  dan  kualitas  pelayanan  kedepannya,  Astiga  sangat  menerima
kritik/masukan dan akan bertanggung jawab jika ada produk yang tidak sesuai. Karena, hal ini merupakan  tantangan  terbesar  Astiga  bagaimana  mereka  menjaga  kualitas  produk  tersebut benar-benar baik.
Sistem penjualan produk yang dilakukan secara online juga memperhatikan perhatian yang  khusus  dalam  melayani  pelanggan,  dari  mulai  melayani  pembeli  ketika  menghubungi penjual, memastikan produk atau tahap quality control sebelum produk dikirim dan dikemas hingga sampai ke pembeli.

## 2. Penerapan Bauran Pemasaran Harga
Astiga menentukan harga produk berdasarkan perhitungan Harga Pokok Produk (HPP) yang mencakup biaya bahan produksi, biaya orientasi, dan biaya operasional lainnya. Karena persaingan pure dengan kompetitor dari segi harga, Astiga berupaya untuk meminimalisir HPP seminim mungkin. Namun, secara perkembangan volume penjualan terlihat lambat.
Karena Astiga berada di wilayah “red ocean” atau wilayah dengan jumlah persaingan yang  tinggi,  dalam  mempertahankan  harganya  ditengah  persaingan  yang  ketat,  Astiga mengubah  strategi  bisnisnya.  Mereka  fokus  pada  membangun branding yang  kuat  terlebih dahulu, hal ini membuat munculnya persepsi nilai produk di mata konsumen, sehingga produk yang  dijual  lebih  bernilai  dan  ekslusif  tanpa  harus  membandingkan  sejumlah  biaya  yang dikeluarkan.  Selain  itu, branding memberikan  diferensiasi  dari  kompetitor,  memberikan strategi  fleksibilitas  harga  yang  menjadi  acuan  dalam  menyesuaikan  harga  dengan  kondisi pasar dan segmen konsumen tertentu. Dalam pelaksanaannya, Astiga Leather meningkatkan brand  awareness melalui  peningkatan  desain  yang  lebih  variatif  sesuai  dengan  berbagai segmen sosial. Dengan cara ini, Astiga tidak hanya meningkatkan nilai persepsional produknya tetapi  juga  mengurangi  ketergantungan  pada  strategi  harga  rendah  yang  dapat  mengurangi margin keuntungan mereka. Untuk tetap menjaga harga yang stabil, Astiga memastikan bahwa mereka  bersaing  secara  efektif  dalam  pasar  tanpa  harus  menurunkan  nilai  produk  atau keuntungan jangka panjang.

## 3. Penerapan Bauran Pemasaran Tempat/Saluran Distribusi
Saluran distribusi Astiga Leather merupakan saluran distribusi yang disalurkan secara langsung kepada konsumen tanpa melibatkan pihak lain atau reseller maupun agen tertentu. Saluran distribusi atau saluran penjualan yang digunakan oleh Astiga yaitu offline store , media sosial (Instagram, TikTok, Facebook), toko online (Shopee, Tokopedia, Website resmi).
Para pelaku usaha menganggap bahwa saluran distribusi yang dominan adalah melalui offline store untuk memasarkan produk dan sudah memberikan impact yang positif terhadap penjualan  produk.  Selain  tempatnya  yang  strategis,  pada  awal  tahun  2023  kemarin  Astiga mencoba  untuk  merenovasi  tampilan offline  store. Setelah  renovasi,  mereka  merasa  bahwa saluran  distribusi  yang  mereka  gunakan  sudah  efektif  dan  menyesuaikan  kebutuhan  pasar hingga jumlah kunjungan dan pembelian lebih tinggi dari sebelumnya karena tampilan toko tersebut dapat mempengaruhi peranan psikologi konsumen terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  informasi  yang  diperoleh  mengenai marketplace yang  digunakan  oleh Astiga  sebagai  tempat  saluran  distribusi  dirasa  belum  cukup  efektif,  hal  ini  menyesuaikan
kepada target konsumen yang cenderung menyukai belanja di offline store karena memberikan kepuasan tersendiri dalam berbelanja di toko fisik.

## 4. Penerapan Bauran Pemasaran Promosi
Upaya  promosi  yang  digunakan  oleh  Astiga  Leather  saat  ini  lebih  mengarah  pada personal selling , iklan ( advertising ),  promosi tidak langsung, dan word of mouth. Berdasarkan hasil data yang diperoleh menunjukkan bahwa personal selling yang telah dilakukan Astiga Leather  yaitu  mengadakan  pameran  karena  dengan  mengikuti  bazaar  atau  pameran,  penjual dan calon pembeli akan dapat langsung berinteraksi secara offline dan diharapkan terjadinya hubungan yang positif antara pengusaha dan calon konsumen. Menurut pelaku usaha, promosi tersebut  sangat  efektif karena  calon  konsumen akan lebih aware atau notice terhadap brand Astiga.  Selama  pameran  berlangsung,  Astiga  juga  memanfaatkan  teknologi  digital  sebagai penyesuaian perkembangan zaman saat ini yaitu membuat kartu nama yang dimodif melalui scan QR Barcode yang mengarahkan langsung ke katalog produk, website resmi, dan informasi lainnya yang bersangkutan dengan Astiga.
Selain  itu,  pelaksanaan word  of  mouth yang  dilakukan  oleh  Astiga  adalah  dengan memanfaatkan artis/ influencer dalam suatu acara atau momentum tertentu untuk bekerja sama atau  menjadi  pendukung  dalam  rangka  meningkatkan brand  awareness, hal  ini  juga membentuk segmen pasar yang baru bagi Astiga Leather.
Salah  satu  promosi  Astiga  yang  melibatkan influencer ,  mereka  aktif  terlibat  dalam mendukung  acara-acara  bergengsi  seperti  pemilihan  Puteri  Indonesia,  yaitu  Harashta  Haifa Zahra  yang  berasal  dari  Jawa  Barat  menjadi  perwakilan  Indonesia  yang  berhasil  terpilih sebagai Miss Supranational 2024. Selain itu, Astiga juga membuatkan pakaian national custom berbahan  kulit  dalam  acara  pemilihan  Puteri  Indonesia  Jawa  Barat  menuju  nasional,  hal  ini memperlihatkan  komitmen  Astiga  dalam  mendukung  talenta  lokal  dan  memperkuat brand awareness di kalangan fashion dan kecantikan.
Keikutsertaan  dalam  momentum  tersebut  memberikan exposure atau  mempengaruhi persepsi  yang  signifikan  hingga  membangun  citra  positif  dari  para  pengikut  dan  calon pelanggan.  Dengan dukungan ini, diharapkan dapat  memperluas jaringan  dan segmen pasar Astiga Leather secara lebih luas dan beragam.
Promosi  lainnya  yang  tidak  kalah  efektif  yaitu  strategi  promosi  pemasaran  tidak langsung, hal ini berfokus pada aktivitas yang menghasilkan kesadaran, dan membina calon pelanggan untuk akhirnya membeli produk dari Astiga. Promosi ini merupakan program baru yang  dikembangkan  oleh  Astiga  yaitu  dengan  menambahkan  fasilitas  “Astiga  Studio”. Program ini mengedukasi calon konsumen berupa video pengelolaan bahan baku yang diproses dari awal hingga menjadi bahan siap pola.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  penerapan  Bauran  Pemasaran  4P (Product,  Price,  Place,  Promotion) pada  Astiga  Leather  di  atas  maka  diambil  kesimpulan bahwa  secara  keseluruhan  Astiga  Leather  sudah  menerapkan  bauran  pemasaran  4P  dengan baik.  sehingga  dapat  dipastikan  kualitas  produk  yang  dihasilkan  adalah  kualitas  dari  bahan baku  kulit  yang  terjamin.  Harga  yang  ditetapkan  didasarkan  pada  harga  pokok  penjualan.
Tanpa mengurangi margin keuntungan ditengah persaingan harga yang ketat, Astiga berhasil membangun brand  awareness terlebih  dahulu  bagi  konsumen  dengan  menyiapkan  produk yang  dijual  benar-benar  maksimal  dari  segi  kualitas,  desain,  dll.  Astiga  Leather  untuk memasarkan produknya melalui toko offline , media sosial Instagram, TikTok, Facebook) dan toko online (Shopee,  Tokopedia,  Website  resmi),  pameran/bazaar.  Astiga  Leather mengutamakan saluran distribusi  secara langsung yaitu dari produsen ke  konsumen melalui toko offline. Promosi  yang  dilakukan  secara  maksimal  melalui personal  selling, iklan (advertising), promosi tidak langsung, dan word of mouth.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah, W., & Herawati, A. (2019). Pengaruh Bauran Pemasaran (7p) Terhadap Pengambilan Keputusan  Siswa  Dalam  Memilih  Sekolah  Berbasis  Entrepreneur  (Studi  pada  SMA Muhammadiyah  9  Surabaya). Jurnal  Ilmiah  Administrasi  Bisnis  Dan  Inovasi , 2 (2). https://doi.org/10.25139/jai.v2i2.1338
Alhaq, D. D., & Dewi, Citra Kusuma, S.E, M.A.B, Ph. D. (2020). Pengaruh Marketing Mix Terhadap Minat Beli Bright Gas Di Kota Bandung. E Proceeding of Management , 7 (2).
Daryanto, L. H., Hasiholan, L. B., & Seputro, A. (2019). The Influence Of Marketing Mix On The  Decision  To  Purchase  Martabak  “Setiabudi”  Pak  Man  Semaran. Journal  of Management , 5 (5).
Farizal,  A. (2021). Analisis Bauran Pemasaran (Marketing Mix) pada Telor Asin UD. Ratu Sari. Journal of Economic and Management (JECMA) , 2 (1). https://doi.org/10.46772/jecma.v2i1.611
Hermanses,  B.,  &  Roswinanto,  W.  (2023).  Optimalisasi  Strategi  Promosi  Digital  di  Era Digitalisasi: Sebuah Kajian Komprehensif pada PT Glamourix AFA Indonesia Skincare 2022-2023. Journal of Emerging Business  Management  and Entrepreneurship Studies , 3 (2). https://doi.org/10.34149/jebmes.v3i2.137
Irfan  Nasution,  M.,  Andi  Prayogi,  M.,  &  Mirsya  Affandy  Nasution,  S.  (2017).  Analisis Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Volume  Penjualan. Jurnal  Riset  Sains Manajemen .
Jutisa,  D.  D.,  Widodo,  J.,  &  Wahyuni,  S.  (2018).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap Pengambilan  Keputusan  Menggunakan  Jasa  Bimbingan  Belajar  Primagama. Jurnal Pendidikan  Ekonomi:  Jurnal  Ilmiah  Ilmu  Pendidikan,  Ilmu  Ekonomi  Dan  Ilmu  Sosial , 12 (2). https://doi.org/10.19184/jpe.v12i2.8507
M  Dayat.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Dan  Optimalisasi  Bauran  Pemasaran  Dalam  Merebut Calon Konsumen Jasa Pendidikan. Jurnal Mu’allim , 1 (2). https://doi.org/10.35891/muallim.v1i2.1629
Marpaung, F. K., Arnold, M. W., Sofira, A., & Aloyna, S. (2021). Pengaruh Harga, Promosi, Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Indomie  Pada  Pt. Alamjaya Wirasentosa Kabanjahe. Jurnal Manajemen, LMII Medan , 7 (1).
MAS’ARI,  A.,  Hamdy,  M.  I.,  &  Safira,  M.  D.  (2020).  Analisa  Strategi  Marketing  Mix Menggunakan  Konsep  4p  (Price,  Product,  Place,  Promotion)  pada  PT.  Haluan  Riau. Jurnal Teknik Industri: Jurnal Hasil Penelitian Dan Karya Ilmiah Dalam Bidang Teknik Industri , 5 (2). https://doi.org/10.24014/jti.v5i2.8997
Porwani,  S.,  &  Rochmawati,  B.  (2021).  Strategi  Pemasaran  Produk  Halal  Network International Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Pt. Herba Penawar Alwahida Indonesia Cabang Palembang 2. Adminika , 7 (1).
Punju, A. K., & Adindarena, V. D. (2022). Strategi Bauran Pemasaran Kerajinan Tenun Ikat Di  Kelurahan  Mauliru  Kecamatan  Kambera  Kabupaten  Sumba  Timur. Transformatif , 11 (1). https://doi.org/10.58300/transformatif.v11i1.312
Rachmawati,  R.,  Teknologi,  J.,  &  Semarang,  U.  N.  (2017).  Peranan  Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix)  terhadap  Peningkatan  Penjualan  (Sebuah  Kajian  terhadap  Bisnis Restoran). Jurnal Kompetensi Teknik , 2 (2).
Romadhon,  F.  A.,  &  Nawawi,  Z.  M.  (2022).  Economic  Reviews  Journal  Analisis  Strategi Marketing Mix Dalam Meningkatkan Pengiriman Barang dan Jasa: Studi pada PT. JNE Express Cabang Patumbak. Economic Reviews Journal , 1 Nomor 2 .
Romadhon, P. N., Rizqi, A. W., & Hidayat, H. (2023). Analisis Pasar Segmentation, Targeting, Positioning, dan Marketing Mix  4P Minuman Kopi  UD. XYZ. Jurnal Teknik Industri: Jurnal  Hasil  Penelitian  Dan  Karya  Ilmiah  Dalam  Bidang  Teknik  Industri , 9 (1). https://doi.org/10.24014/jti.v9i1.22034
Salsabila, A. A., & Widaningsih, S. (2022). Analisis STP (Segmenting, Targeting, Positioning) dan  Marketing  Mix  4P  (Product,Price,Place,  Promotion)  Dalam  Upaya  Meningkatkan Volume  Penjualan  (Studi  Kasus  UMKM  Kelompok  Tani  Hutan  Samber  Pada  Produk Kripik Jamur Mallawa). E-Proceeding of Applied Science , 8 (5).
Sugiyono. (2021). Buku Metode Penelitian Pendidikan (kuantitatif,kualitatif,kombinasi R&D dan Penelitian Pendidikan. In Penerbit ALFABETA BANDUNG .
Terapan,  J.,  Manajemen,  I.,  Bisnis,  D.,  &  Malau,  H.  (2020).  the  4P’S   Marketing  Mix Variables: an Assessment of Concept, Applicability and Impact on Organizational Goal From West Java’S Business Organizations. Jurnal Terapan Ilmu Manajemen Dan Bisnis , 3 (1).
Usman, O., & Nadila, K. (2020). Effect of Products, Promotion, Price and Location of Buying Decisions. SSRN Electronic Journal . https://doi.org/10.2139/ssrn.3510138
Vimandita,  A.,  &  Bahrun,  K.  (2021).  Pengaruh  Penerapan  Bauran  Pemasaran  Terhadap Volume Penjualan Roti Aroma Bakery. Manajemen Modal Insani Dan Bisnis. , 2 (1).