## JURNAL PSIKOHUMANIKA
http://ejurnal.setiabudi.ac.id/ojs/index.php/psikohumanika

## ARTICLE INFO ABSTRACT
One  of  the  phenomena  that  has  arisen  due  to  the  impact  of  globalization  is  the emergence of the Korean Wave which has been familiarly felt since the early 2000s in Indonesia, until now creating a new culture in which a lot of merchandise is traded as a form of identity for K-Pop group. In this study, we explore the relationship between celebrity  worship, self-regulation  and impulsive buying  on merchandise purchases by K-Pop  fans  which  has  become  a  culture  for  fans  community  for  the  past  decade. Sample of this research is 149 K-Pop fans who is also an active user on Twitter.. The sampling method used is purposive sampling with a few criterias needed. This research is conducted with quantitative approach using multiple regression analysis. The results indicate  that  there  is  a  relationship  between  celebrity  worship,  self-regulation,  and impulsive buying shown by the result of multiple regression analysis with the value of F = 10,597 (sig. <0,05). The results of partial correlation test indicate that there is a significant  positive  correlation  between  celebrity  worship  and  impulsive  buying,  as shown  by  the  correlation  r  =  0.327  (p  <  0.05),  and  there  is  a  significant  negative correlation  between  self-regulation  and  impulsive  buying  shown  by  the  results  r  =  - 0,280 (p < 0.05).
Article History Be accepted: Agustus 2021 Approved: Desember 2021 Published: Desember 2021
Keywords : Celebrity worship, impulsive buying, K-Pop fans, self-regulation

## Alamat Korespondensi
Program Studi Psikologi, Fakultas Kedokteran,
Universitas  Sebelas  Maret  Surakarta,  Jalan  Ir.  Sutami  36 Kentingan,  Jebres,  Surakarta,  Jawa  Tengah,  Indonesia 57126
E-mail: asrafaiza@student.uns.ac.id aditya_npriyatama@staff.uns.ac.id selly_astriana@staff.uns.ac.id
p-ISSN: 1979-034 e-ISSN : 2302-0660

## IMPULSIVE BUYING PADA FANS K-POP DI TWITTER
Asra Faiza Khairunnisa 1 , Aditya Nanda Priyatama 2 , Selly Astriana 3
Program Studi Psikologi, Fakultas Kedokteran, Universitas Sebelas Maret Surakarta, Jalan Ir. Sutami 36
Kentingan, Jebres, Surakarta, Jawa Tengah, Indonesia 57126

## INFO ARTIKEL ABSTRAK

## Sejarah Artikel
Diterima: Agustus 2021
Disetujui: Desember 2021
Dipublikasi:
Desember 2021
Salah  satu  fenomena  yang  muncul  akibat  dampak  globalisasi  adalah  munculnya Korean  Wave yang  sudah  akrab  dirasakan  sejak  awal  tahun  2000-an  di  Indonesia, hingga  kini  menciptakan  budaya  baru  yang  banyak  memperdagangkan  barang dagangan  sebagai  bentuk  identitas  untuk  grup  K-Pop.  Dalam  penelitian  ini,  kami mengeksplorasi  hubungan  antara  pemujaan  selebriti,  regulasi  diri  dan  pembelian impulsif  pada  pembelian  merchandise  oleh  penggemar  K-Pop  yang  telah  menjadi budaya  bagi komunitas penggemar selama satu dekade terakhir. Sampel penelitian  ini adalah  fans  K-Pop  yang  juga  pengguna  aktif  Twitter  sebanyak  149  orang.  Metode pengambilan  sampel  yang  digunakan  adalah  purposive  sampling  dengan  beberapa kriteria  yang  dibutuhkan.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  kuantitatif dengan  menggunakan  analisis  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa terdapat  hubungan  antara  pemujaan  selebriti,  regulasi  diri,  dan  pembelian  impulsif yang  ditunjukkan  oleh  hasil  analisis  regresi  berganda  yaitu  F  =  10,597  (sig.  <0,05). Hasil uji korelasi parsial menunjukkan korelasi positif yang signifikan antara celebrity worship dan impulsive buying dengan nilai r = 0,327 (p < 0,05), dan terdapat korelasi negatif  yang  signifikan  antara  regulasi  diri  dan impulsive  buying dengan  nilai  r  =  - 0,280 (p < 0,05).
Kata Kunci: Celebrity worship , impulsive buying , penggemar K-Pop, regulasi diri.

## PENDAHULUAN
Makin pesatnya perkembangan teknologi saat ini masyarakat Indonesia dapat dengan mudah mendapatkan informasi dari negara lain menggunakan internet yang sekarang menjadi hal yang mudah  untuk  di  akses.  Kemudahan  proses  pertukaran  informasi  antar  negara  ini  berkaitan  erat dengan  globalisasi.  Dengan  mudahnya  mengakses  media  dan  konten  yang  beragam  yang  dapat dilihat  melalui  internet,  maka  semakin  luas  juga  dampak  globalisasi  juga  dapat  dirasakan. Valentina  dan  Istriyani  (2013)  menyatakan  bahwa  media  dapat  menjadi  alat  yang  efektif  dan efisien  dalam  proses  globalisasi  serta  dapat  menjadi  agen  yang  dapat  menyebarkan  budaya secara masif.
Salah satu fenomena yang muncul akibat dampak globalisasi ini adalah munculnya Korean Wave  yang  telah  familiar  dirasakan  sejak  awal tahun  2000-an.  Korean  Wave  atau ‘Gelombang Korea’  awalnya  adalah  sebuah  sebutan    yang  diberikan  jurnalis  China  untuk  meluasnya  genre Korean  pop  di  China  pada  tahun  1990an,  namun  sekarang  merupakan  sebuah  istilah  untuk mendeskripsikan  meluasnya  kebudayaan  Korea  di  kancah  internasional  dalam    bentuk  musik, drama,  film,  fashion  dan  kebudayaan  Korea  itu  sendiri  (Ravina,  2009).    Korean  Wave  adalah fenomena  yang  terjadi  di  dunia  atas  dampak  dari  tersebarnya  produk-produk  budaya  populer Korea  Selatan  seperti  film,  musik,  gim,  dan  fashion  (Dator  &  Seo,  2014).  Dengan  masuknya Korean Wave di Indonesia, produk serta kebudayaan dari negara Korea Selatan semakin banyak dikenal  oleh  masyarakat  Indonesia.  Produk  tersebut  beragam  mulai  dari  produk  kreatif  seperti; musik, film, dan K-drama; makanan Korea, hingga kebudayaan negara Korea itu sendiri.
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Blip,  sebuah  organisasi  penelitian  privat  yang menganalisa  fandom  K-pop  pada  tahun  2019  menemukan  bahwa  Indonesia  berada  di  tingkat pertama  sebagai  negara  dengan  jumlah  penonton  konten  K-pop  terbanyak  di  Youtube  (Jung  & Lee, 2019). Selain dari Youtube, media sosial seperti  Facebook dan Twitter juga menjadi salah satu  akses  bertukarnya  informasi  antara  penggemar  dengan  penggemar  serta  antara  penggemar
dengan grup K-pop kesukaan penggemar tersebut. Salah satu akun Twitter resmi label musik K- pop yang telah membuka cabang perusahaan di  Indonesia, SM Entertainment Indonesia bahkan memiliki  lebih  dari  127,000  pengikut  (sumber:  www.twitter.com/SMTOWN_Idn).  Selain  dari data  pengikut  tersebut,  penggemar  K-pop  di  Indonesia  juga  tersebar  di  berbagai  komunitas penggemar grup K-pop lainnya dan terdiri atas rentang umur yang luas mulai dari remaja hingga dewasa.
Yue  dan  Cheung  (dalam  McCutcheon,  Lange,  &  Houran,  2002)  menyatakan  bahwa  pada dewasa  awal  merupakan  usia  dimana  seseorang  dapat  memiliki  idola  maupun  panutan  dalam hidupnya.  Selain  orang  tua  memiliki  relasi  dengan  keluarga  maupun  teman,  di  usia  ini  banyak ditemukan kelekatan dengan figur yang seseorang temui lewat media populer (Boon & Lomore, 2001).  Hubungan  antara  penggemar  dan  idola  dipercaya  memiliki  hubungan  yang  lebih  dalam atas  dasar  apresiasi  dan  antusiasme  kepada  idola  dan  kelebihan  yang  dimiliki  idolanya (McCutcheon,  Ashe,  &  Houran,  2001).  Ketertarikan  pada  selebriti  pada  tiap  orang  dapat beragam, mulai dari hanya menyukai hal-hal kecil hingga dapat menjadi sebuah obsesi (Reeves, Baker,  &  Truluck,  2012).  Fenomena  tersebut  biasanya  dikaitkan  dengan  perilaku  pemujaan selebriti atau celebrity worship .
Celebrity  worship diartikan  secara  luas  sebagai  hubungan  para-sosial,  dimana  seorang individu  mengenal  individu  lain,  tetapi  orang  tersebut  tidak  mengetahui  sebaliknya  (Horton, dalam Maltby & Day, 2011). Celebrity worship dibagi menjadi dua kelompok besar berdasarkan perilakunya  yaitu;  pemujaan  yang  ringan  seperti  penggemar  yang  membentuk  kelompok penggemar  untuk  idolanya,  dan  pemujaan  yang  berat  dengan  perilaku  patologis  salah  satunya seperti  melakukan  tindakan  penguntitan  dan  perilaku  obsesif  yang  membahayakan  idolanya (McCutcheon, E., Lange, & Houran, 2002).
Pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Swami  (2010)  ditemukan  bahwa  perilaku celebrity worship terhadap  idola  bintang  pop  disebabkan  oleh  pasar  dan  kekuatan  media.  Perilaku penggemar yang biasanya dilakukan karena memiliki media untuk berinteraksi contohnya seperti mengoleksi  barang-barang  tentang  idolanya,  memasuki  fanclub  atau  komunitas  penggemar, menulis surat serta berusaha untuk berkomunikasi dengan idolanya melalui media yang ada serta berusaha  menemuinya  (Boon  &  Lomore,  2001).    Penggemar  yang  memiliki  idola  K-Pop biasanya  mendapatkan  informasi  lewat  media  sosial  seperti  Twitter  maupun  Instagram.  Lewat media sosial itu para penggemar juga berinteraksi dengan penggemar lainnya.
Caughey  (dalam  Boon  &  Lomore,  2001)  menemukan  bahwa  selebriti  favorit  seseorang terkadang merupakan impian citra diri penggemar itu sendiri sehingga penggemar akan berusaha untuk  mengikuti  idolanya  tersebut.  Dari  hal  tersebut  penggemar  yang  fanatik  cenderung memiliki  keinginan  untuk  membeli  segala  hal  yang  berhubungan  dengan  idolanya  (Veronica, Paramita,  &  Utami,  2018).  Memiliki  selebriti  favorit  dapat  memengaruhi  perilaku  serta kepercayaan  seseorang,  juga  dalam  melakukan  sebuah  aktivitas  tertentu  salah  satunya  perihal belanja  (Boon  &  Lomore,  2001).  Selain  itu  festival  budaya  serta  atribut  yang  menunjukkan identitas  komunitas  penggemar  sebuah  grup  tertentu  atau  disebut  fandom  juga  menjadi incaran penggemar tersebut (Wuryanta, 2012).
Keinginan  penggemar  untuk  dapat  memiliki  barang-barang  yang  berhubungan  dengan idolanya  dan  ingin  menyamai  idolanya  tersebut  membuat  kelompok  penggemar  dikategorikan sebagai  pelanggan  emas,  dimana  biasanya  penggemar  tersebut  membeli  barang  dalam  jumlah yang  besar  dan  frekuensi  pembeliannya  sangat  tinggi,  serta  tidak  segan  untuk  mengeluarkan uang  dengan  jumlah  banyak  untuk  memuaskan  keinginannya  (Syaffruddin  Chan  dalam Veronica, Paramita, & Utami, 2018). Hal ini berhubungan dengan impulsive buying yang kerap dikaitkan  dengan  perasaan  ingin  membeli  sebuah  barang  yang  tiba-tiba  muncul  dan  tidak direncanakan  (Rook  dalam  Verplanken  &  Sato,  2011). Impulsive  buying menurut  Rook  juga dapat didefinisikan dengan tiga poin penting  yaitu pembelanjaan yang tidak direncanakan, sulit untuk  di  kontrol,  dan  disertai  oleh  respon  emosional,  baik  sebelum  atau  setelah  membeli.  Di masa  segala  sesuatunya  serba  mudah,  individu  dewasa  muda  menjadikan  aktivitas  shopping sebagai  aktivitas  rutin  yang  biasa  dilakukan,  sehingga  dari  perilaku  tersebut impulsive  buying dapat terjadi (Pradipto, Winata, Murti, & Azizah, 2016). Pada penelitian yang dilakukan  Reeves, dkk. (2012) ditemukan bahwa semakin tinggi perilaku celebrity worship seseorang maka makin tinggi  juga  tingkat  pembelian  dan  tingkat  materialisme  orang  tersebut.  Sesuai  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  Astrie  (2019)  pada  penggemar  grup  K-Pop  BTS,  terdapat  hubungan positif antara celebrity worship dengan impulsive buying dengan nilai r 0,520 (p < 0,05).
Penggemar  K-Pop  yang  memiliki  grup  idola  biasanya  juga  membeli  barang-barang  yang berhubungan  dengan  idolanya,  yang  lebih  familiar  disebut  dengan merchandise . Merchandise grup tersebut dapat berbentuk di berbagai macam, mulai dari lightstick, album musik, gantungan kunci,  kaus,  topi,  pin,  stiker,  dan  banyak  lainnya  (Putra,  2019).  Menurut  wawancara  yang dilakukan  oleh  CNBC  Indonesia  dengan  salah  satu  penggemar  K-Pop  bernama  Ridha, penggemar  tersebut  mengaku  sudah  menghabiskan  ratusan  juta  untuk  idolanya,  mulai  dari mengunjungi Korea Selatan beberapa kali, membeli merchandise seperti DVD, kaus, jaket, dan pulpen (Hasibuan, 2018). Pada jenjang umur dewasa awal, seseorang biasanya telah memasuki masa yang menandakan kemandirian mereka dimana yang sebelumnya masih bergantung secara finansial  sekarang  telah  memiliki  pekerjaan  setelah  lulus  sekolah,  kuliah,  ataupun  sekolah kejuruan (Santrock dalam Pradipto, dkk. 2016).
Dalam  masa  ini  seorang  dewasa  awal  juga  akan  secara  natural  memiliki  tujuan  dalam hidupnya yang berhubungan dengan kehidupan yang akan datang seperti pernikahan, pekerjaan, pemukiman,  dan  kebutuhan  anaknya  (Pradipto,  Winata,  Murti,  &  Azizah,  2016).  Karena kurangnya  regulasi  diri  seseorang  maka  penggemar  grup  K-Pop  yang  telah  memasuki  umur dewasa  awal  baik  yang  sudah  mandiri  maupun  belum  secara  finansial  dapat  melakukan impulsive buying terhadap merchandise grup kesukaannya, maka hal tersebut akan menimbulkan konflik dalam hidupnya (Pradipto, dkk dalam Gawi & Rinaldi, 2019).
Regulasi  diri  pada  seseorang  dapat  mengendalikan  perilaku impulsive  buying untuk  tetap fokus pada tujuan yang telah dibuat, mengurangi kecemasan, serta meningkatkan kesejahteraan psikologis  seseorang  sehingga  dapat  membantu  pemikiran  strategis  orang  tersebut  (Besharat dalam  Gawi  &  Rinaldi,  2019).  Menurut  Ceresnik  (dalam  Pradipto,  Winata,  Murti,  &  Azizah, 2016),  regulasi  diri  berkaitan  dengan  kemampuan  manusia  untuk  dapat  mengatur  pemikiran, emosi,  dan  perilakunya  untuk  sebuah  tujuan.  Meskipun  produk  merchandise  grup  idola  K-Pop
biasanya didatangkan langsung dari Korea Selatan, hal tersebut tidak membuat minat penggemar menurun  untuk  membelinya.  Lewat  layanan  online  shopping  dengan  pengiriman  yang  mudah, maka  transaksi  pembelian  dapat  dilakukan  dengan  mudah.  Fitur-fitur  yang  memberikan kemudahan dalam layanan tersebut dipercaya dapat melemahkan regulasi diri seseorang terhadap pembelian produknya (LaRose & Eastin, 2002). Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa regulasi diri dapat memengaruhi perilaku impulsive buying .
Dari hasil studi pendahuluan yang dilakukan di  sebuah komunitas penggemar K-Pop dapat disimpulkan  bahwa  tingkat  perilaku impulsive  buying penggemar  K-Pop  tersebut  cukup  tinggi. Sejalan dengan tingkat celebrity worship yang tinggi pula, membuat penggemar tersebut merasa memiliki  hubungan  khusus  tersendiri  dengan  idolanya  yang  memotivasi  penggemar  melakukan pembelian secara tiba-tiba terhadap barang-barang atau merchandise yang berhubungan dengan idolanya tersebut. Uniknya, berbanding terbalik dengan tingginya tingkat impulsive buying yang ditemukan  melalui  kuesioner  pra-penelitian  ini,  tingkat  regulasi  diri  penggemar  K-Pop  di komunitas  penggemar  tersebut  juga  ditemukan  cukup  tinggi.  Hal  ini  kurang  sejalan  dengan penelitian  terdahulu  yang  menemukan  bahwa  semakin  seseorang  memiliki  regulasi  diri  yang baik, tingkat impulsive buying sesesorang akan semakin rendah.
Dari  penjelasan  dan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dituliskan  sebelumnya  penulis menemukan  hubungan  yang  unik  antara celebrity  worship ,  regulasi  diri,  dan impulsive  buying . Maka  dari  itu  penulis  tertarik    untuk  meneliti  lebih  lanjut  tentang  hal  tersebut  dari  perspektif penggemar  K-Pop  di  media  sosial  Twitter  agar  dapat  menemukan  kebenaran  yang sesungguhnya.

## METODE
Penelitian  menggunakan  metode  kuantitatif  ini  dilakukan  terhadap  149  orang  fans  K-Pop yang  secara  aktif  menggunakan  media  sosial  Twitter  sebagai  sarana  untuk  bertukar  informasi terkait  idolanya  dan  pernah  melakukan  pembelian merchandise atau  hal-hal  yang  berhubungan dengan  idolanya.  Responden  tersebut  ditemukan  menggunakan  metode purposive  sampling. Responden berusia antara 17 – 38 tahun dan tinggal di berbagai daerah di Indonesia.
Skala Impulsive  buying disusun  dan  dimodifikasi  berdasarkan  aspek-aspek  yang dikemukakan  Verplanken  &  Herabadi  (2001)  yaitu  aspek  kognitif  dan  aspek  afektif  yang dirumuskan  oleh  Pisani  (2017).  Skala Celebrity  worship disusun  dan  dimodifikasi  berdasarkan aspek-aspek yang dikemukakan Maltby (2001) yaitu entertainment-social, intense-personal, dan borderline-pathological yang  dirumuskan  oleh  Prihatiningrum  (2018).  Skala  Regulasi  Diri disusun dan dimodifikasi berdasarkan aspek-aspek yang dikemukakan oleh Feist & Feist (2010) yang dirumuskan oleh Pisani (2017).
Ketiga  skala  yang  disusun  tersebut  memiliki  dua  jenis  aitem  yaitu  aitem favourable dan aitem unfavourable. Penggunaan  alternative  jawaban  yang  digunakan  menggunakan  metode Likert,  sehingga  terdapat  empat  pilihan  jawaban  yaitu;  sangat  tidak  setuju  (STS),  tidak  setuju (TS), setuju (S), dan sangat setuju (SS). Pemberian skor untuk aitem  bergerak dari satu sampai dengan  empat.  Untuk  aitem favorable, sangat  sesuai  (SS)  mendapatkan  skor  4,  sesuai  (SS)
mendapatkan  skor  3,  tidak  sesuai  (TS)  mendapatkan  skor  2,  dan  sangat  tidak  sesuai  (STS) mendapatkan skor 1. Sedangkan untuk aitem unfavourable pemberian skor berlaku sebaliknya. Untuk menganalisis data sebelumnya dilakukan uji asumsi dasar yaitu dengan uji reliabilitas, uji  validitas,  uji  normalitas,  uji  multikolineritas,  uji  heteroskedastisitas,  dan  uji  autokorelasi. Kemudain  untuk  menguji  hipotesis  digunakan  uji  stimultan  (F),  uji  t,  serta  koefisien determintasi. Seluruh proses pengujian dibantu menggunakan program SPSS 20 For Windows.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  uji  normalitas  menggunakan  metode Kolmogorov  Smirnov menunjukkan  sig.  0,320 (p>0,05)  sehingga  distribusi  data  bersifat  normal.  Hasil  uji  linearitas  antara  variabel celebrity worship dan impulsive  buying adalah  0,000  (sig.  <  0,005)  dan  antara  variabel  regulasi  diri dengan impulsive  buying adalah  0,001  (sig.  <  0,005)  sehingga  menunjukkan  bahwa  terdapat hubungan yang linear antara variabel independen dengan dependen.
Berdasarkan hasil uji hipotesis, diketahui bahwa variabel celebrity worship dan regulasi diri secara  bersamaan  berhubungan  dan  mempengaruhi  variabel impulsive  buying pada  penggemar K-Pop  di  Twitter,  sehingga  hipotesis  pertama  penelitian  ini  diterima.  Hal  tersebut  dibuktikan dengan  nilai  Sig.  pada  hasil  uji  simultan  (F)  sebesar  0,000  (sig.  <  0,05)  dan  nilai  Fhitung    > Ftabel yaitu sebesar 10,597 dengan taraf probabilitas 0,05 adalah 10,597 > 3,087.
Hasil  penelitian  tersebut  dapat  dimaknai  bahwa  kedua  variabel  independen  yaitu  variabel celebrity  worship dan  regulasi  diri  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap  perilaku impulsive  buying ,  sehingga  kedua  variabel  independen  tersebut  dapat  digunakan  untuk mengestimasi  atau  memprediksi  variabel impulsive  buying .  Terbuktinya  hubungan  antara celebrity  worship dan  regulasi  diri  dengan  perilaku impulsive  buying berarti  hipotesis  dalam penelitian  yang  menyatakan:  terdapat  hubungan  antara celebrity  worship dengan impulsive buying terhadap pembelian merchandise oleh fans K-pop di Twitter Hasil  uji  korelasi  parsial  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  nilai pearson  correlation variabel celebrity worship terhadap impulsive buying sebesar 0,327 dengan signifikansi 0,000 (p < 0,05). Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara  variabel  celebrity  worship  dengan  impulsive  buying.  Hubungan  antara  kedua  variabel tersebut  bersifat  positif,  artinya  semakin  tinggi  tingkat celebrity  worship seseorang  maka semakin  tinggi  pula  tingkat impulsive  buying -nya.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  pendapat Caughey  dalam  (Boon  &  Lomore,  2001)  yang  menyatakan  bahwa  memiliki  selebriti  favorit dapat memengaruhi perilaku serta kepercayaan seseorang salah satunya dalam aktivitas belanja, dan  sekaligus  mendukung  hasil  penelitian  Reeves  (2012)  menemukan  bahwa  semakin  tinggi perilaku celebrity worship seseorang maka makin tinggi pula tingkat pembelian seseorang.
Perasaan  cinta  yang  mendalam  terhadap  seseorang  terutama  selebriti  dapat  menumbuhkan pemahaman  baru  terkait  hubungan,  kesetiaan  bahkan  pengabadian  terhadap  idolanya  sehingga mendorong  penggemar  secara  sadar  dan  rela  mengeluarkan  waktu,  tenaga,  bahkan  uang  untuk idolanya  (Veronica,  Paramita,  &  Utami,  2018).  Pada  aspek intense  personal  feeling ,  seseorang yang tingkat celebrity worship-nya tinggi akan memiliki obsesi tersendiri atas idolanya sehingga
tertarik dengan kehidupan pribadi maupun hal-hal lain yang berkaitan dengan idolanya sehingga ingin secara impulsif mengikuti idolanya.
Dengan  munculnya  obsesi  terhadap  idola  secara  berlebihan  dapat  menumbuhkan  perasaan untuk  menjadi  sama  dan  atau  merasa  dekat  dengan  idola  tersebut  sehingga  mengarah  pada empati, identifikasi, imitasi, dan asosiasi (Asrie & Misrawati, Celebrity Worship dan Impulsive Buying pada Penggemar KPOP Idol, 2020).  Penggemar yang melakukan identifikasi dan imitasi kemudian  akan  cenderung  secara  impulsif  melakukan  pembelian  terhadap  barang-barang  yang berhubungan  dengan  idolanya  tanpa  melakukan  pertimbangan  secara  rasional  dan  hanya berdasarkan  impulsifitas  emosional.  Kemudian  dengan  berbagai  macam  produk merchandise yang memiliki design dan fungsi yang menarik, penggemar memiliki perasaan positif yang kuat terhadap  produk  tersebut  sehingga  mendorong  penggemar  untuk  melakukan  pembelian  secara spontan atas barang yang mencuri perhatiannya (Mowen & Minor, 2001).
Penelitian  ini  juga  memperkuat  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Astrie  (2019)  yang membuktikan  adanya  hubungan  antara  celebrity  worship  dengan  impulsive  buying  pada pembelian merchandise oleh fans remaja grup  BTS juga penelitian Asrie dan Misrawati (2020) membuktikan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  positif  celebrity  worship  terhadap  perilaku impulsive buying pada remaja penggemar grup BTS.
Hasil  uji  korelasi  parsial  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  nilai pearson  correlation variabel  regulasi  diri  terhadap impulsive  buying sebesar  -0,280  dengan  signifikansi  0,001  (p  < 0,05).  Berdasarkan  hasil  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan antara variabel regulasi diri dengan impulsive buying . Hubungan antara kedua variabel  tersebut bersifat  negatif,  artinya  semakin  tinggi  tingkat  regulasi  diri  seseorang  maka  tingkat impulsive buying -nya  akan  semakin  rendah.  Dari  hal  tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis ketiga  yaitu  terdapat  hubungan  antara  regulasi  diri  dan impulsive  buying pada  pembelian merchandise oleh penggemar K-Pop di media sosial Twitter diterima.
Dengan  terbuktinya  hipotesis  tersebut  dapat  dimaknai  bahwa  hasil  penelitian  ini  sejalan dengan penelitian Siregar dan Rini (2019), yang menyimpulkan bahwa regulasi diri berpengaruh negatif terhadap impulsive buying , dan penelitian Gawi dan Rinaldi (2019), yang  membuktikan bahwa  terdapat  hubungan  negatif    yang    signifikan  antara    regulasi    diri    dengan  pembelian impulsif.
Menurut Ceresnik  yang dikutip oleh Pradipto  (2016)  yang menyatakan bahwa regulasi diri adalah  kemampuan  seseorang  untuk  melakukan  pengendalian  atas  pemikiran,  emosi,  dan perilaku seseorang agar sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan, sehingga ketika penggemar melakukan  pengaturan  atas  pengeluarannya  tersebut  maka  seseorang  dapat  mengendalikan perilaku  impulsive  buying  agar  tetap  sesuai  dengan  tujuan  yang  telah  dibuat  sebelumnya,  serta mengurangi  kecemasan  sehingga  dapat  membantu  pemikiran  strategis  orang  tersebut.  Menurut Verplanken  &  Herabadi  (2001)  aspek  impulsive  buying  salah  satunya  adalah  aspek  kognitif, yaitu saat seorang individu melakukan pembelian yang spontan dan mendadak karena cenderung tidak mempertimbangkan, memikirkan, dan merencanakan pembelian sebuah barang.
Salah  satu  faktor  terjadinya impulsive  buying adalah  kepribadian  individu  dimana  jika seseorang  tidak  memiliki  kontrol  diri  yang  baik  atas  dirinya  maka  cenderung  akan  lebih  tinggi
melakukan  pembelian  impulsif.  Seseorang  yang  regulasi  dirinya  lemah  cenderung  tidak mengevaluasi  dan  memikirkan  konsekuensi  atas  pembeliannya  sehingga  setelah  melakukan pembelian  akan  diikuti  dengan  berubahnya  kondisi  emosional  seseorang  salah  satunya  adalah rasa  penyesalan.,  dimana  perasaan  tersebut  berhubungan  dengan  definisi impulsive  buying oleh Rook (1987). Penjelasan tersebut sekaligus mendukung penelitian yang dilakukan oleh Pradipto, dkk  (2016)  yang  membuktikan  adanya  korelasi  negatif  antara  regulasi  diri  dengan  perilaku impulsive  buying ,  yaitu  semakin  tinggi  atau  baik  regulasi  diri  seseorang  maka  semakin  rendah tingkat impulsive buying -nya.

## SIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan pada fans K-Pop di Twitter, diperoleh beberapa kesimpulan yaitu; terdapat hubungan antara celebrity worship dan regulasi diri dengan impulsive buying terhadap  pembelian  merchandise  oleh  fans  K-Pop  di  Twitter,  terdapat  hubungan  antara celebrity worship dengan impulsive buying terhadap pembelian merchandise oleh fans K-Pop di Twitter, dan terdapat hubungan antara regulasi diri dengan impulsive buying terhadap pembelian merchandise oleh fans K-Pop di Twitter.

## DAFTAR PUSTAKA
Asrie, N. D., & Misrawati, D. (2020). Celebrity Worship dan Impulsive Buying pada Penggemar KPOP Idol. Journal of Psychological Perspective Vol 2, No 2 , 91-100.
Boon, S. D., &  Lomore, C. D. (2001). Admirer-Celebrity Relationships Among Young  Adults: Explaining  Perceptions  of  Celebrity  Influence  on  Identity. Human  Communication Research, Vol. 27 No. 3, , 432-465.
Dator, & Seo. (2014). Many Faces of Hallyu in the Global World. In V. Marinescu, The Global Impact of South Korean Popular Culture: Hallyu Unbound (pp. 1-4). London: Lexington Books.
Dewi,  D.  P.,  &  Indrawati,  K.  R.  (2019).  Gambaran  celebrity  worship  pada  penggemar  K-Pop usia dewasa awal di Bali. Jurnal Psikologi Udayana , 291-300.
Hasibuan, L. (2018, Desember 16). Fans K-pop Rela Habiskan Ratusan Juta Rupiah demi Sang
Idola! Retrieved from CNBC Indonesia:
https://www.cnbcindonesia.com/lifestyle/20181216062859-33-46594/fans-k-pop-rela- habiskan-ratusan-juta-rupiah-demi-sang-idola
Jung,  J.-r.,  &  Lee,  J.  (2019,  Agustus  27). Map  showing  K-pop's  popularity  by  global  region released .
Retrieved
from KOREA.net:
http://www.korea.net/NewsFocus/Culture/view?articleId=174587
LaRose, R., & Eastin, M. S. (2002). Is Online Buying Out of Control? Electronic Commerce and Consumer Self-Regulation. Journal of Broadcasting & Electronic Media , 549-564.
McCutcheon,  E.,  L.,  Lange,  R.,  &  Houran,  J.  (2002).  Conceptualization  and  measurement  of celebrity worship. British Journal of Psychology , 67-87.
McCutcheon,  L.  E.,  Ashe,  D.  D.,  &  Houran,  J.  (2001). The  Self-Reported  Psychological  Well- Being  of  Celebrity  Worshippers. North  American  Journal  of  Psychology  Vol.  3  No.  3 , 441-452.
Mowen, J. C., & Minor, M. (2001). Perilaku Konsumen. Jakarta: Erlangga.
Pradipto, Y. D., Winata, C., Murti, K., & Azizah, A. (2016). Think Again Before You Buy: The relationship  between  self-regulation  and  impulsive  buying  behaviors  among  Jakarta young adults. Social and Behavioral Sciences 222 , 177-185.
Putra, M. A. (2019, Februari 3). 'Merchandise', Cuan Sampingan Konser K-Pop . Retrieved from CNN Indonesia: https://www.cnnindonesia.com/hiburan/20190201191911-227- 365825/merchandise-cuan-sampingan-konser-k-pop
Ravina, M. (2009). Introduction: Conceptualizing the Korean Wave. Southeast Review of Asian Studies Vol. 31 , 3-9.
Reeves,  R.  A.,  Baker,  G.  A.,  &  Truluck,  C.  S.  (2012).  Celebrity  Worship,  Materialism, Compulsive Buying, and the Empty Self. Psychology and Marketing, Vol. 29 , 674-679.
Sundari,  Z.  A.  (2019,  November  24). Liputan6 .  Retrieved  from  Day6  Konser  di  Jakarta,  Tiket Hanya Tersisa untuk Hari Kedua:
https://www.liputan6.com/showbiz/read/4118294/day6-konser-di-jakarta-tiket-hanya- tersisa-untuk-hari-kedua
Veronica,  M.,  Paramita,  S.,  &  Utami,  L.  S.  (2018).  Eksploitasi  Loyalitas  Penggemar  Dalam Pembelian Album Kpop. Jurnal Koneksi , 433-440.
Wuryanta,  A. E. (2012).  Di antara Pusaran Gelombang  Korea (Menyimak  Fenomena K-Pop di Indonesia). Ultimacomm Vol. 4 No.2 , 79-94.