## HUBUNGAN ANTARA KEPERCAYAAN DIRI DAN KONFORMITAS DENGAN PERILAKU KONSUMTIF PADA MAHASISWA
1) Aji Ratna Kusuma, 2) Rizqoh Afdliah.
1 Program Studi Psikologi, Universitas Mulawarman email: prof.ajiratna@yahoo.com
2 Program Studi Psikologi, Universitas Mulawarman email: ririz_march90@yahoo.com
Abstract. This study aimed to determine the relationship between self-esteem and conformity with consumer behavior in students. The subjects were students at the Faculty of Economics, University  of  Mulawarman  Samarinda  Force  2010  a  total  of  88  students.  The  results demonstrate  (1)  there  is  a  significant  relationship  between  self-esteem  and  conformity  with consumer  behavior  in  students  (F  =  9021,  R2  =  0.126,  p  =  0.029),  (2)  there  is  a  negative relationship between self-esteem and significant with consumer behavior in students (beta = - 0221,  t  =  -2189,  p  =  0.011),  (3)  there  is  a  positive  relationship  between  conformity  and significant with consumer behavior in students (beta = 0312, t = 2108, p = 0024). Then the results of the regression analysis on a sample of the results obtained for women students (4) there is a significant relationship between self-esteem and conformity with consumer behavior in students (F = 5212, R2 = 0078, p = 0028), (5) there is a negative relationship and significant the confidence with the consumer behavior in students (beta = -0220, t = -1174, p = 0026), (6) there is a positive relationship between conformity and significant with consumer behavior in students (beta = 0480, t = 1649, p = 0015). (7) In one way anova different test results obtained no difference in consumer behavior between men and women on a student (F = 0548, p = 0461).
Keywords : confidence, conformity, consumptive behavior.
Abstrak. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  kepercayaan  diri  dan konformitas  dengan  perilaku  konsumtif  pada  mahasiswa.  Subjek  penelitian  ini  adalah mahasiswa di Fakultas EkonomiAngkatan 2010 Universitas Mulawarman Samarinda sebanyak 88  mahasiswa.  Hasil  penelitian  membuktikan  (1)  terdapat  hubungan  signifikan  antara kepercayaan diri dan konformitas dengan perilaku konsumtif pada mahasiswa (F = 9.021, R 2 = 0,126, p = 0.029); (2) terdapat hubungan negatif dan signifkan antara  kepercayaan diri dengan perilaku  konsumtif  pada  mahasiswa  (beta  =  -0.221,  t  =  -2.189,  p  =  0.011);  (3)  terdapat hubungan positif dan signifkan antara  konformitas dengan perilaku konsumtif pada mahasiswa (beta = 0.312, t = 2.108, p = 0.024). Kemudian hasil analisa regresi dari pada sampel mahasiswa khusus perempuan didapatkan hasil (4) terdapat hubungan signifikan antara kepercayaan diri dan konformitas dengan perilaku konsumtif pada mahasiswa (F = 5.212, R 2 = 0.078, p = 0.028); (5)  terdapat  hubungan  negatif  dan  signifkan  antara    kepercayaan  diri  dengan  perilaku konsumtif pada mahasiswa (beta = -0.220, t = -1.174, p = 0.026); (6) terdapat hubungan positif dan signifkan antara  konformitas dengan perilaku konsumtif pada mahasiswa (beta = 0.480, t =  1.649,  p  =  0.015).(7)  Pada  uji  beda  one  way  anova  didapatkan  hasil  tidak  ada  perbedaan perilaku konsumtif antara pria dan wanita pada mahasiswa (F = 0.548 , p = 0.461).
Kata Kunci: kepercayaan diri, konformitas, perilaku konsumtif.

## PENDAHULUAN
Mahasiswa  merupakan  pelajar  yang belajar diPerguruan Tinggi, jenjang pendidikan setelah masa Sekolah Menengah  Atas.  Dilihat  dari  sudut  usia, mahasiswa di Fakultas Ekonomi Angkatan
2010  Universitas  Mulawarman  Samarinda berkisar antara 18 hingga 21 tahun. Hal ini merupakan  tahap  golongan  remaja  akhir (masa  dewasa  dini).  Pergaulan  sehari-hari mahasiswa  pun  tak  jauh  berbeda  pula dengan  pelajar  sekolah  menengah  atas, mereka  masih  cenderung  berubah-ubah karakternya untuk mencapai tujuan menemukan  jati  diri.  Salah  satunya mahasiswa masih sering berkumpul menghabiskan  waktu  luang  mereka  untuk berbagi  informasi,  pengalaman,  bahkan hanya sekedar untuk bersenang-senang.
Adanya perbedaan cara belajar, perbedaan pola hubungan antara mahasiswa  dengan  pengajar,  perbedaan kegiatan  ekstrakurikuler,  perbedaan  gaya berpakaian, perbedaan pola berfikir bahkan perbedaan hubungan antara mahasiswa dan mahasiswa yang lain membutuhkan kepercayaan  diri  untuk  menyesuaikan  diri dengan  lingkungan  sosial  sekitar.  Hal  ini menyebabkan ketika seseorang melakukan konsumsi,  harga  tidak  dipersoalkan  lagi. Penekanan lebih ditujukan kepada kesesuaian  atas  mereka  untuk  diterima dalam  pergaulan  sehari-hari.  Apalagi  bagi para mahasiswa khususnya wanita, mereka mempunyai keinginan membeli yang tinggi karena  pada  umumnya  setiap  individu mempunyai  ciri  khas  dalam  berpakaian, berdandan,  gaya  rambut,  tingkah  laku, kesenangan  musik  dalam  pertemuan  dan pesta. Setiap individu pada dasarnya selalu
ingin  berpenampilan  yang  dapat  menarik perhatian  orang  lain,  sehingga  mahasiswa kebanyakan membelanjakan uangnya untuk  keperluan  tersebut  (Schiffman  dan Kanuk, 2000: 79).
Penelitian yang dilakukan oleh Dunning  (2007:  237)  mengungkapkan bahwa  konsumen  cenderung  membeli sesuatu yang tidak sesuai dengan kebutuhannya  hanya  untuk  menunjang penampilan  agar  tampil  percaya  diri.  Jika rasa  percaya  diri  individu  tinggi  maka perilaku konsumtifnya rendah, begitu pula sebaliknya.  Individu  yang  memiliki  rasa percaya diri rendah maka perilaku konsumtifnya tinggi. Menurut Monks, dkk (1999:  85),  mengemukakan  bahwa  salah satu kebutuhan yang ada pada masa remaja adalah  kebutuhan  kemantapan  terhadap konsep  dirinya.  Kebutuhan  ini  dapat dipenuhi  bila  remaja  melakukan  kontak sosial  yang  lebih  luas.  Dengan  adanya kemantapan  konsep  diri,  akan  dapat memupuk  rasa  percaya  diri  yang  pada gilirannya nanti akan menyebabkan remaja tidak canggung dalam melakukan pergaulan  sosial.  Kebutuhan  ini  berkaitan erat  dengan  pergaulan  dan  penerimaan teman sebaya.
Ketika  menjadi  seorang  mahasiswa, merupakan  suatu  fase  peralihan  memiliki banyak  kemungkinan  yang  dapat  terjadi. Salah  satunya  adalah  kemungkinan  untuk menyesuaikan  diri  dengan  lingkungan
kampus  yang  memiliki  banyak  perbedaan budaya.  Tidak  terkecuali  dalam  hal menyesuaikan  diri  dengan  lingkungan kampus,  khususnya  di  Fakultas  Ekonomi Universitas Mulawarman Samarinda.
Fenomena  yang terjadi saat ini adalah bahwa  Fakultas  Ekonomi  Universitas Mulawarman Samarinda merupakan Fakultas  dengan  memiliki  perkembangan mahasiswa  yang  cukup  banyak.  Hal  ini diungkapkan  oleh  mahasiswa  Fakultas Ekonomi berinisial NEK dan ATS jurusan IESP  ketika  ditemui  dirumah  NEK  pada tanggal  20  Desember  2011  pukul  16.00 WITA.  Selain  itu  dari  berbagai  informasi menyatakan bahwa Fakultas Ekonomi saat ini  tetap  menjadi  favorit  bagi  para  calon mahasiswa  bahkan  mereka  ada  yang beralasan  ingin  berkuliah  di  Fakultas Ekonomi karena terdapat banyak mahasiswa  dan  mahasiswi  yang  rupawan dan  menawan.  Baik  itu  dari  segi  fisik maupun penampilan  yang menunjang. Hal ini  yang  membuat  banyak  kalangan mengecap Fakultas Ekonomi adalah Fakultas yang berkembang dengan mahasiswa  dan  mahasiswi  yang  tidak hanya prioritas pada pendidikannya namun juga  berkembang  menjadi  status  sosial yang lebih dibanding dengan Fakultas lain.
Senada  dengan  NEK,  mahasiswa jurusan  Akuntansi  berinisial  SDC  dan  IT ketika ditemui disalah satu rumah makan di kawasan  M.  Yamin  pada  tanggal  24
Desember  2011  pukul  10.00  WITA mengungkapkan bahwa mahasiswa Fakultas Ekonomi dari segi materi mereka sangat berkecukupan, sehingga pengeluaran  mereka  terkadang  sangat berlebihan.  Misalnya,  membeli  baju  yang harus  sama  dengan  anggota  kelompok. Salah  satu  dari  mereka  membeli  pakaian baru,  anggota  lain  juga  terpancing  untuk ikut membeli. Berdasarkan hal ini mahasiswa cenderung berperilaku konsumtif agar tampil percaya diri dan bisa diterima oleh teman-teman maupun kelompoknya. Jika ingin bergabung dalam kelompok  atau  berteman  harus  dalam kategori “selevel”, kendaraan yang mereka gunakan  pun  rata-rata  mengenakan  mobil dan minimal memiliki kendaraan roda dua. Hal ini sesuai dengan pernyataan Sumartono  (2002:  91)  perilaku  konsumtif merupakan  suatu  perilaku  atau  tindakan yang berlebihan terhadap penggunaan suatu produk.  Gejala  awal  biasanya  tercermin dari munculnya fenomena gaya hidup yang serba instan, seperti “gemar” mengkonsumsi  makanan  cepat  saji  dan penggunaan  accessories  yang  serba  unik dan  terkesan  berlebihan  tanpa  memahami arti yang sesungguhnya.
Fenomena  ini  sangat  menarik  untuk diteliti, mengingat seseorang akan berperilaku  konsumtif  sejalan  dengan menjamurnya produk-produk dalam maupun  luar  negeri  yang  ditawarkan  pada
masyarakat, sebagai kemodernan masa kini sehingga  tidak  sedikit  seseorang  membeli dengan  tujuan  yang  tidak  semestinya. Pembelian  suatu  produk  bukan  lagi  untuk memenuhi  kebutuhan,  melainkan  karena keinginan  (Schiffman  dan  Kanuk,  2000: 77).
Mahasiswa  cenderung  menghabiskan lebih  banyak  uangnya  untuk  menunjang penampilan  dirinya  dengan  membeli barang-barang  yang  selalu  baru  serta bermerk  dan  sama  dengan  anggota kelompoknya. Hal ini dilakukan agar selalu dapat  diterima  oleh  kelompoknya  serta mendapat  pengakuan  akan dirinya sebagai anggota  kelompok,  perilaku  ini  disebut dengan konformitas. Sesuai dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nir  (2004:
1), bahwa kecenderungan perilaku individu untuk menyesuaikan diri dengan kelompok sebaya mereka. Konformitas dapat menyebabkan  orang  untuk  mengubah perilaku mereka sebagai hasil dari tekanan dari  orang  lain.  Mereka  menyadari  bahwa segala  busana  dan  accessories-nya  seperti tas,  sepatu,  sandal,  jam  tangan,  kaos  kaki dan lain-lain dapat meningkatkan citra atau image  tentang  dirinya  terutama  dengan mengkonsumsi  pakaian  dan  accessories merk  terkenal,  sehingga  mengabaikan kebutuhan  pokoknya  sebagai  mahasiswa yakni buku pelajaran hingga perlengkapan kuliah  lainnya.  Realitas  ini  menunjukkan,
perilaku konsumtif (Sumartono, 2002: 119) begitu dominan di kalangan mahasiswa.
Mahasiswa merupakan pembeli potensial  untuk  produk–produk  seperti pakaian,  sepatu,  kosmetik  bahkan  sampai makanan  (Monks,  2000:  234).  Mahasiswa memilih  dan  membeli  sesuatu  tanpa memikirkan manfaatnya, artinya mahasiswa  kurang  selektif  dalam  memilih mana  kebutuhan  yang  pokok  seperti  buku pelajaran,  buku  tulis,  serta  perlengkapan sekolah lainnya dan mana kebutuhan yang kurang  penting  seperti  shooping  di  mall, gonti–ganti  handphone  ataupun  perhiasan yang berlebihan.
Secara  disadari  atau  tidak,  Mall  telah menjadi bagian dari budaya dan gaya hidup anak muda sekarang ini. Mereka kemudian membawanya  ke  dalam  sebuah  pergaulan. Hal  ini  dapat  dilihat  pula  dari  pergaulan sehari–hari  para  mahasiswa  di  lingkungan kampus  Fakultas  Ekonomi  Universitas Mulawarman Samarinda. Banyaknya mahasiswa  yang  terlihat  bergaya  trendy dalam kesehariannya mulai dari penampilan mereka yang terkesan berlebihan  misalnya  memakai  perhiasan, jam tangan, sepatu dan barang–barang lain dengan  merk  serta  harga  yang  mahal. Sebenarnya  tidak  dianjurkan  oleh  pihak kampus  untuk  mengenakan  accessories yang  berlebihan  saat  pergi  ke  kampus. Namun para mahasiswa tidak mengindahkan  anjuran  tersebut.  Mereka
tetap menggunakannya dengan tujuan agar dipandang  oleh  teman–temannya  bahwa dirinya  juga  gaul  dan  tidak  ketinggalan fashion,  ungkap  salah  satu  dosen  Fakultas Ekonomi NY ketika ditemui di ruangannya pada  tanggal  22  Maret  2012  pukul  11.00 WITA.
Penelitian  Gobel,  Scheneider  and Thomas  (2006:  3)  menyatakan  bahwa pembelian  impulsif  pada  setiap  individu kecenderungan  untuk  berperilaku  secara konsisten  dari  waktu  ke  waktu.  Suatu perilaku  yang  ditandai  oleh  adanya kehidupan mewah dan berlebihan, penggunaan  segala  hal  yang  dianggap paling  mahal  yang  memberikan  kepuasan dan  kenyamanan  fisik  sebesar–besarnya serta  keinginan  untuk  memenuhi  hasrat kesenangan semata-mata merupakan perilaku  konsumtif  (Sumartono,  2002: 118).
Berdasarkan  pengamatan  peneliti  di dalam  pergaulan  di  kampus  Universitas Mulawarman  Samarinda  terdapat  suatu sistem bergaul yang berkelompok– kelompok. Mereka mengikuti gaya bergaul ini sesuai  dengan tingkat ekonomi mereka dalam setiap kelompok tersebut.  Di dalam kelompok itu pun mereka saling menunjukkan  penampilan  yang  dipandang sebagai  ukuran  status  sosial  mereka masing–masing di depan teman–temannya. Hal  ini  membuat  dengan  sendirinya  akan mempengaruhi  teman–teman  yang  lain
untuk  berusaha  mengikuti  agar  mereka merasa tidak berbeda dan diterima di dalam kelompok  tersebut.  Penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  Vigneron  and  Johnson (1999:  3)  menyatakan  bahwa  kebutuhan masyarakatuntuk penampilandan materialismemeningkat.
Mahasiswa mempunyai kepekaan terhadap apa yang sedang trendy. Mahasiswa  cenderung  mengikuti  mode yang  sedang  beredar,  sedangkan  mode  itu sendiri terus menuntut rasa tidak puas pada konsumen  yang  memakainya  sehingga mendorong konsumen untuk terus mengkonsumsinya  karena  mereka  takut merasa  ketinggalan  zaman.  Kenyataan  ini membuat  mahasiswa  mempunyai  pola konsumtif  yang  menunjukkan  sifat  lebih mahal dan lebih mewah sehingga membawa  kesan  memaksakan.  Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  yang  telah dilakukan  oleh  Bernheim  (1994  :  842) bahwa  perilaku  individu  didorong  oleh sebagian  besar  faktor  sosial,  seperti keinginan  untuk  dihargai,  popularitas  atau penerimaan dalam sebuah kelompok.
Mahasiswa  memiliki  keinginan  yang kuat  untuk  mengikuti  dan  menyesuaikan diri khususnya dengan kelompok. Suasana yang  terdapat  dalam  suatu  kelompok, sebagai hasil dari berlangsungnya hubungan–hubungan  interpersonal  atau hubungan  antar  anggota  kelompok  yang mengacu  kepada  ciri  –  ciri  khas  interaksi
anggota  dalam  kelompok  (Huraerah  dan Purwanto,  2006:  62).  Kebutuhan  dan sasaran  saling  tergantung,  tidak  ada  yang akan  bisa  eksis  tanpa  satu  sama  lainnya. Tetapi,  kesadaran  seseorang  terhadap sasarannya  sering  tidak  sebesar  kesadaran seseorang terhadap kebutuhannya (Schiffman dan  Kanuk,  2000:  76). Karena hal inilah yang membuatmahasiswa sering dijadikan  target  bagi  pemasaran  berbagai produk industri, karena karakteristik mereka  yang  labil,  spesifik  dan  mudah dipengaruhi. Sehingga akhirnya mendorong  munculnya  berbagai  gejala dalam perilaku membeli yang tidak wajar. Alasannya  karena  sedang  mengikuti  arus mode,  hanya  ingin  mencoba  produk  baru dan ingin memperoleh pengakuan sosial.
Faktor  yang  menyebabkan  mahasiswa berperilaku  konsumtif  karena  kurangnya kepercayaan diri serta tuntutan konformitas yaitu  mudah  terbujuk  rayuan  iklan,  tidak hemat  dan  kurang  realistis.  Karena kurangnya  kepercayaan  diri  pada  individu sehingga berlindung dibalik anggota kelompoknya  agar  secara  sosial  individu dapat  diterima  oleh  semua  kalangan. Terbentuknya  perilaku  konsumtif  tidak lepas  dari  perkembangan  kota-kota  besar yang menyediakan fasilitas seperti mall dan tempat-tempat  lain  sehingga  membawa pengaruh  bagi  mereka  agar  mengikuti perkembangan  zaman.  Hal  inilah  yang membuat  mereka  ingin  menunjukkan
bahwa mereka juga dapat mengikuti mode yang sedang beredar. Sedangkan mode itu sendiri selalu berubah sehingga para remaja tidak  merasa  puas  dengan  apa  yang dimilikinya,  kondisi  inilah  yang  disebut konsumtif (Sumartono, 2002: 109). Hal ini membuat  mahasiswa  mudah  berperilaku konsumtif.
Uraian  di  atas  menunjukkan  bahwa perilaku  konsumtif  mahasiswa  dalam pembelian  suatu  barang  secara  berlebihan semakin  meningkat,  karena  mahasiswa berorientasi  terhadap  diri  sendiri  sehingga mengalami  krisis  percaya diri atau konsep diri  negatif,  bila  dilihat  secara  psikologis mahasiswa dalam keadaan labil dan mudah terpengaruh  dalam  perilaku  konsumtifnya. Hal  ini  dapat  mengungkapkan  bahwa  ada suatu  keterkaitan  antara  kepercayaan  diri dan konformitas dengan perilaku konsumtif pada  mahasiswa.  Selain  karena  perilaku konsumtif  pada  mahasiswa  dilakukan dalam  rangka  menunjang  penampilan  diri yang terkait dengan penyesuaian diri pada kelompok,  mereka  juga  rela  konsumtif demi  kepentingan  individu  agar  dapat diterima oleh kelompoknya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian kuantitatif  korelasional.  Sampel  penelitian iniadalah  mahasiswa  Fakultas  Ekonomi Angkatan  2010  Universitas  Mulawarman Samarinda  sejumlah  88  mahasiswa  yang
terdiri  atas  23  orang  mahasiswa  berjenis kelamin  pria  dan  65  mahasiswa  berjenis kelamin perempuan. Metode pengempulan data  menggunakan  tiga  skala  yaitu  skala perilaku konsumtif, skala kepercayaan diri, dan  skala  konformitas.  Hasil  uji  validitas dan  reliabilitas  menunjukkan  bahwa  skala perilaku  konsumtif  mendapatkan  nilai alpha  =  0,857,  skala  kepercyaan  diri mendapatkan nilai alpha = 0,872, dan skala
konfoirmitas  mendapatkan  nilai  alpha  = 0,798.

## HASIL PENELITIAN
a.  Hasil  Uji  Regresi  pada  Seluruh

## Sampel Penelitian
Berdasarkan  hasil  pengujian  regresi model  penuh  atas  variabel-variabel  bebas kepercayaan  diri,  konformitas  dengan perilaku  kosumtif  secara  bersama-sama didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Analisis Regresi Model Penuh
Variabel F R 2 p Kepercayaan Diri (X 1 ) Konformitas (X 2 ) Perilaku Konsumtif (Y) 9.021 0.126 0.029 Berdasarkan data tabel 1 menunjukkan
bahwa  kepercayaan  diri  dan  konformitas dengan perilaku kosumtif memiliki hubungan yang sangat signifikan dengan F =  9.021,  R2  =  0.126,  dan  p  =  0.029.  Hal tersebut bermakna hipotesis dalam penelitian  ini  diterima.  Dengan  nilai  p  = 0.029  artinya  p  <  0.05  maka  hipotesis  ini dapat diterima, artinya kepercayaan diri dan konformitas  berkorelasi  sekaligus  menjadi
prediktor  yang  signifikan  bagi  perilaku konsumtif.  Besarnya  sumbangan  efektif kedua  variabel  bebas  tercermin  dalam harga  koefisien  R  square  sebesar  0.126, artinya  kedua  variabel  yaitu  kepercayaan diri  dan  konformitas  menentukan  variasi perilaku  konsumtif  sebesar  12.6  %. Kemudian dari hasil analisis regresi secara bertahap dapat diketahui sebagai berikut:

## Tabel 2. Hasil Uji Analisis Regresi Model Bertahap
Variabel Beta t p Kepercayaan Diri (X 1 ) Perilaku Konsumtif (Y) -0.221 -2.189 0.011 Konformitas (X 2 ) Perilaku Konsumtif (Y) 0.312 2.108 0.024
Berdasarkan  data  tabel  2  dapat diketahui  hubungan  negatif  dan  signifikan antara  kepercayaan  diri  dengan  perilaku
konsumtif dengan beta =   -0.221, t = -2.189 dan  p  =  0.011,  artinya  p  <  0.05  maka hipotesis diterima. Artinya, semakin tinggi
kepercayaan  diri  maka  semakin  rendah perilaku  konsumtif.  Sebaliknya,  semakin rendah  kepercayaan  diri  maka  semakin besar peluang individu mengalami perilaku konsumtif.
Kemudian  pada  konformitas  dengan perilaku  konsumtif  memiliki  hubungan yang  positif  dan  signifikan  dengan  beta  = 0.312, t = 2.108 dan p = 0.024, artinya p < 0.05  maka  hipotesis  diterima.  Artinya semakin tinggi konformitas, maka semakin
tinggi  pula  perilaku  konsumtif.  Dan semakin rendah konformitas, maka rendah pula perilaku konsumtif.
b.  Hasil  Uji  Regresi  Pada  Sampel

## Mahasiswa Perempuan
Berdasarkan  hasil  pengujian  regresi model  penuh  atas  variabel-variabel  bebas kepercayaan  diri,  konformitas  dengan perilaku  kosumtif  secara  bersama-sama didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Analisis Regresi Model Penuh Variabel F R 2 p Kepercayaan Diri (X 1 ) Konformitas (X 2 ) Perilaku Konsumtif (Y) 5.212 0.078 0.028 Berdasarkan data tabel 3 menunjukkan
bahwa  kepercayaan  diri  dan  konformitas dengan perilaku kosumtif memiliki hubungan yang sangat signifikan dengan F =  5.212,  R2  =  0.078,  dan  p  =  0.028.  Hal tersebut bermakna hipotesis dalam penelitian  ini  diterima.  Dengan  nilai  p  = 0.028  artinya  p  <  0.05  maka  hipotesis  ini dapat diterima, artinya kepercayaan diri dan konformitas  berkorelasi  sekaligus  menjadi
prediktor  yang  signifikan  bagi  perilaku konsumtif.  Besarnya  sumbangan  efektif kedua  variabel  bebas  tercermin  dalam harga  koefisien  R  square  sebesar  0.078, artinya  kedua  variabel  yaitu  kepercayaan diri  dan  konformitas  menentukan  variasi perilaku  konsumtif  sebesar  7.8  persen. Kemudian dari hasil analisis regresi secara bertahap dapat diketahui sebagai berikut:

## Tabel 4. Hasil Uji Analisis Regresi Model Bertahap
Variabel Beta t p Kepercayaan Diri (X 1 ) Perilaku Konsumtif (Y) -0.220 -1.174 0.026 Konformitas (X 2 ) Perilaku Konsumtif (Y) 0.480 1.649 0.015
Berdasarkan  data  tabel  4  dapat diketahui  hubungan  negatif  dan  signifikan antara  kepercayaan  diri  dengan  perilaku
konsumtif dengan beta =   -0.220, t = -1.174 dan  p  =  0.026,  artinya  p  <  0.05  maka hipotesis diterima. Artinya, semakin tinggi
kepercayaan  diri  maka  semakin  rendah perilaku  konsumtif.  Sebaliknya,  semakin rendah  kepercayaan  diri  maka  semakin besar peluang individu mengalami perilaku konsumtif.
Kemudian  pada  konformitas  dengan perilaku  konsumtif  memiliki  hubungan yang  positif  dan  signifikan  dengan  beta  = 0.480, t = 1.649 dan p = 0.015, artinya p < 0.05  maka  hipotesis  diterima.  Artinya semakin tinggi konformitas, maka semakin tinggi  pula  perilaku  konsumtif.  Dan semakin rendah konformitas, maka rendah pula perilaku konsumtif.
c.    Hasil  Uji  One  Way  Anova  Menurut Jenis Kelamin
Berdasarkanhasil pengujian uji bedaone way anova atas perilaku konsumtifberdasarkan jenis kelamin didapatkan hasil sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji One Way Anova
Perilaku Konsumtif Menurut Jenis Kelamin Jenis Kelamin Frekuensi F p Laki-laki 23 0.548  0.461 Perempuan 65
Pada  tabel  5  dapat  diketahui  bahwa nilai  F  sebesar  0.548  dengan  probabilitas 0.461  >  0.05  maka  dapat  disimpulkan bahwa  tidak  terdapat  perbedaan  perilaku konsumtif antara laki-laki pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Angkatan 2010 Universitas Mulawarman Samarinda.

## PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan hubungan yang signifikan antara kepercayaan  diri  dan  konformitas  dengan perilaku konsumtif pada seluruh mahasiswa dengan nilai F = 9.021, R2 = 0.126, dan p = 0.029.  Kontribusi  kedua  variabel  bebas yakni  kepercayaan  diri  dan  konformitas terhadap variabel tergantung yakni perilaku konsumtif diketahui sebesar R2 = 0.126, hal ini menunjukkan bahwa variabel kepercayaan diri dan konformitas memberi sumbangan  efektif  sebesar  12.6  persen terhadap  variabel  perilaku  konsumtif.  Hal ini  berarti  membuktikan  bahwa  variabel kepercayaan  diri  dan  konformitas  dapat dijadikan prediktor untuk memprediksi atau mengukur perilaku konsumtif pada mahasiswa. Sisanya 87.4 persen mengindikasikan  adanya  faktor-faktor  lain yang  mempengaruhi  perilaku  konsumtif seperti  budaya,  kelas  sosial  dan  keluarga (Mangkunegara, 2009: 39).
Terbuktinya  hipotesis  penelitian  ini membuktikan bahwa  kepercayaan diri dan konformitas merupakan  bagian dari dalam diri  individu  untuk  mendapat  pengakuan terhadap lingkungannya sehingga membawa  individu  terpengaruh  kepada dampak perilaku konsumtif. Sesuai dengan yang  diungkapkan  oleh  Sumartono  (2000: 124)  bahwa  demi  menumbuhkan  rasa percaya  diri,  tampil  ekslusif  dan  modis mendorong  konsumen  untuk  mencoba
segala sesuatu yang diidolakannya sehingga menimbulkan perilaku konsumtif yang berlebihan, lepas kendali, tidak sadar realitas  kebutuhan  dan  manfaat  produk akibat sekadar terbius gengsi.
Berdasarkan  karakteristik  menurut jenis  kelamin  di  Fakultas  Ekonomi Angkatan  2010  Universitas  Mulawarman menunjukkan angka  yang didominasi oleh wanita  yaitu  sebesar  78.86  persen  atau sebanyak 65 mahasiswa. Hal ini mengindikasikan  kecenderungan  terbesar dalam  berperilaku  konsumtif  terbesar adalah  pada  mahasiswi.  Akan  tetapi berdasarkan  hasil  uji  bedaone  way anovamenunjukkan  hasil  penelitian  bahwa perilaku  konsumtif  pada  mahasiswa  di Fakultas Ekonomi cenderung tidak memiliki perbedaan.
Hasil penelitian tersebut dapat disebabkan  karena  konsumen  baik  pria maupun wanita cenderung ingin mengubah diri mereka menjadi pribadi yang berbeda. Pakaian,  kosmetik  dan  segala  macam accessories  seperti  kacamata,  perhiasan, tato atau bahkan penggunaan lensa kontak memberikan  peluang  kepada  konsumen untuk mengubah penampilan hanya karena ingin tampil percaya diri dan diterima oleh kelompok  yang  mereka  inginkan.  Hal  ini juga  diperkuat  oleh  Schiffman  dan  Kanuk (2000:  130),  tidak  dipungkiri  begitu banyaknya konsumen menggunakan produk atau jasa guna mengubah diri untuk
menyesuaikan atau meniru penampilan tipe orang tertentu  yang diidolakannya  (seperti militer,  dokter,  eksekutif  perusahaan, dosen, artis, dan bahkan dengan teman yang dianggapnya modis).
Selama ini perempuan sering dianggap lebih  konsumtif,  terlihat  dari  pemakaian kartu  kredit  dalam  kehidupan  sehari-hari yang semakin aktif. Namun menurut media Kompas (Rabu, 6 Juni 2012), laki-laki dan perempuan  sebenarnya  memiliki  sifat konsumtif yang sama ketika menggunakan kartu  kredit.  Yang  berbeda  hanyalah frekuensi  penggunaan  dan  benda-benda yang dibelanjakan. Perempuan lebih sering menggunakan  kartu  kredit  untuk  membeli barang-barang  fashion,  sedangkan  pria membeli gadget dan makan direstoran.
Selain itu, hasil penelitian ini mendukung  teori  yang  telah  dikemukakan oleh  Mangkunegara  (2009:  4)  yang menyatakan perilaku konsumtif merupakan tindakan-tindakan  yang  dilakukan  oleh individu,  kelompok  atau  organisasi  yang berhubungan  dengan  proses  pengambilan keputusan dalam mendapatkan, menggunakan  barang–barang  atau  jasa ekonomis yang dapat dipengaruhi lingkungan.  Baron  dan  Byrne  (2005:  81) berpendapat  bahwa  seseorang  konform terhadap  kelompok  terjadi  jika  perilaku individu didasarkan pada harapan kelompok atau masyarakat. Keinginan dari seseorang untuk selalu berada dan diterima
oleh  kelompoknya  akan  mengakibatkan remaja  bersikap  konformitas  terhadap kelompoknya.
Ditambahkan  oleh  Myers  (1999:  203) bahwa konformitas mencerminkan perubahan  perilaku  sebagai  hasil  tekanan kelompok  secara  nyata  atau  hanya imajinasi.  Hal  ini  dapat  terlihat  dari kecenderungan  seseorang  untuk  selalu menyamakan perilakunya terhadap tekanan kelompok  sehingga  dapat  terhindar  dari celaan,  keterasingan  maupun  cemoohan. Maka,  agar  terhindar  dari  keterasingan tersebut mahasiswa berupaya untuk meng- update penampilan mereka.
Berdasarkan  hasil  pengamatan  serta wawancara  dengan  beberapa  mahasiswa, mereka  berpenampilan  menarik  agar  lebih menunjang  kepercayaan  diri  dan  tidak terkesan  tertinggal  oleh  perkembangan zaman  maupun  dari  teman-teman  mereka. Hal ini diperkuat oleh Dunning (2007: 237) yang  mengungkapkan  bahwa  konsumen cenderung  membeli  sesuatu  yang  tidak sesuai  dengan  kebutuhannya  hanya  untuk menunjang penampilan agar tampil percaya diri.
Kemudian hasil penelitian berdasarkan uji  regresi  bertahap  pada  seluruh  sampel penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat hubungan  negatif  dan  signifikan  antara kepercayaan diri dengan perilaku konsumtif. Semakin tinggi kepercayaan diri maka  semakin  rendah  perilaku  konsumtif.
Sebaliknya,  semakin  rendah  kepercayaan diri maka tingkat kecenderungan berperilaku konsumtif semakin tinggi. Data yang  ditemukan  sebagaimana  yang  telah dikemukakan  dalam  hasil  uji  regresi bertahap  menunjukkan  bahwa  hipotesis dapat  diterima,  karena  variabel  bebas  dan tergantung  yang  dihipotesiskan  memiliki hubungan  atau  korelasi  yang  signifikan dengan nilai t = -2.189 dengan p < 0.05.
Diterimanya  hipotesis  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  kepercayaan  diri cukup membantu mahasiswa dalam mengurangi  tingkat  perilaku  konsumtif. Berdasarkan hasil uji deskriptif menunjukkan tingkat kepercayaan diri pada mahasiswa Fekon berada pada level tinggi, hal ini dapat disimpulkan bahwa kepercayaan  diri  pada  mahasiswa  Fekon akan  mempengaruhi  tingkat  perilaku konsumtif  yang  dialami  sehingga  tidak mengarah pada tingkat  perilaku konsumtif yang berlebihan.
Menurut Hakim (2002: 6) percaya diri merupakan  keyakinan  seseorang  terhadap segala  aspek  kelebihan  yang  dimilikinya dan  keyakinan  tersebut  membuatnya merasa  mampu  untuk  bisa  mencapai berbagai tujuan hidupnya. Salah satu faktor yang  sangat  mempengaruhi  rasa  percaya diri dan tingkat konformitas adalah tingkat keyakinan orang tersebut pada kemampuannya
sendiri untuk
menampilkan suatu reaksi. Semakin lemah
kepercayaan  seseorang  akan  penilaiannya sendiri, semakin tinggi tingkat konformitasnya.  Sebaliknya,  jika  dia merasa  yakin akan kemampuannya sendiri akan  penilaian  terhadap  sesuatu  hal, semakin  turun  tingkat  konformitasnya. Beberapa  mahasiswa  berpikir  bahwa apabila  dia  memiliki  penampilan  yang menarik maka akan dihormati dan dihargai oleh  orang-orang  sekitar.  Selain  itu  agar dapat  diterima  oleh  kelompok  yang  dia inginkan,  maka  secara  tidak  langsung mereka berpenampilan yang sesuai dengan kelompoknya.  Misalnya  menggunakan pakaian bermerek, nongkrong di cafe gaul, gonta-ganti handphone, dan mereka cenderung menggunakan mobil. Ini terlihat dari  kecenderungan  mahasiswa  untuk selalu menyamakan perilakunya dalam hal berpakaian, bergaya, berperilaku, berkegiatan dan sebagainya dengan kelompok  acuan  sehingga  dapat  terhindar dari  celaan  maupun  keterasingan  (Myers, 1999: 203).
Kemudian  hasil  uji  regresi  bertahap variabel bebas lainnya pada seluruh sampel penelitian menunjukkan bahwa konformitas berkorelasi positif dan signifikan  dengan  perilaku  konsumtif. Artinya semakin tinggi konformitas mahasiswa  maka  semakin  tinggi  pula kecenderungan untuk berperilaku konsumtif.  Sebaliknya  semakin  rendah konformitas pada mahasiswa maka
semakin  rendah  pula  tingkat  berperilaku konsumtif. Data yang ditemukan sebagaimana  yang  telah  dikemukakan dalam hasil uji regresi bertahap menunjukkan bahwa hipotesis dapat diterima,  karena  variabel  bebas  dan tergantung  yang  dihipotesiskan  memiliki hubungan  atau  korelasi  yang  signifikan dengan nilai t = 2.108 dengan p < 0.05.
Diterimanya hipotesis ini menunjukkan  bahwa  konformitas  pada mahasiswa  Fekon  juga  mengarah  pada kecenderungan untuk berperilaku konsumtif.  Berdasarkan  uji  deskriptif menunjukkan  tingkat  konformitas  dan perilaku konsumtif pada level sedang. Hal ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tingkat konformitas pada mahasiswa tidak mengarah  pada  perilaku  konsumtif  yang tinggi atau berlebihan. Sehingga dalam hal ini  walaupun  mahasiswa  berkonformitas dan  berperilaku  konsumtif  akan  tetap mahasiswa tidak berada pada tingkat  yang merugikan.
Menurut  pengakuan  SDC,  mahasiswi Akuntansi  ketika  ditemui  tanggal  24 Desember 2011 di salah satu rumah makan di  daerah  M.  Yamin  pada  pukul  10.00 WITA yaitu hal yang dialami oleh beberapa mahasiswa bahwa mereka berpikir apabila dia  memiliki  penampilan  yang  menarik maka  akan  dihormati  dan  dihargai  oleh orang-orang  sekitar.  Selain  itu  agar  dapat diterima oleh kelompok yang dia inginkan,
maka  secara  tidak  langsung  mereka berpenampilan yang sesuai dengan kelompoknya. Ini terlihat dari kecenderungan  mahasiswa  untuk  selalu menyamakan perilakunya dalam hal berpakaian, bergaya, berperilaku, berkegiatan dan sebagainya dengan kelompok  acuan  sehingga  dapat  terhindar dari  celaan  maupun  keterasingan  (Myers, 1999: 203).
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori Mangkunegara  (2009:  4)  bahwa  perilaku konsumtif  merupakan  tindakan-tindakan yang  dilakukan  oleh  individu,  kelompok atau  organisasi  yang  berhubungan  dengan proses  pengambilan  keputusan  dalam mendapatkan, menggunakan barang- barang  atau  jasa  ekonomis  yang  dapat dipengaruhi  oleh  lingkungan.  Sehingga dapat dikatakan perilaku mahasiswa didasarkan  pada  harapan  kelompok  atau masyarakat.  Keinginan  dari  seseorang untuk  selalu  berada  dan  diterima  oleh kelompoknya akan mengakibatkan mahasiswa  bersikap  konformitas  terhadap kelompoknya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  dari  hasil  penelitian  di atas dapat disimpulkan bahwa kepercayaantinggi yang baik dapat menekan  tingkat  konformitas  agar  tidak mengarah  pada  perilaku  konsumtif  yang lebih  tinggi.  Selain  itu  perilaku  konsumtif
pada  mahasiswa  tidak  terlepas  dari pengaruh  kelompok  dalam  mengkonsumsi barang serta untuk menunjang penampilan diri  yang  terkait  dengan  kepercayaan  diri. Adanya  keinginan  untuk  diterima  dalam kelompok menyebabkan mahasiswa mudah terpengaruh  oleh  kelompok  sebayanya. Selain  itu,  adanya  ketidakpuasan  terhadap diri  menyebabkan  mahasiswa  menjadi kurang  percaya  diri.  Seorang  mahasiswa yang  mempunyai  rasa  kurang  percaya  diri akan  menggunakan  barang-barang  yang mempunyai  arti  secara  simbolik  dapat meningkatkan  kepercayaan  dirinya.  Hal inilah yang mendorong mahasiswa berperilaku konsumtif. Untuk itu dalam hal ini  pentingnya  memiliki  kepercayaan  diri yang baik dalam mengendalikan pergaulan sehari-hari seseorang agar dapat mengontrol perilaku konsumtif.

## REFERENSI
Baron, R. A., dan  Byrne., 2005. Psikologi Sosial Jilid 1 (terjemahan Djuwita, R.).
Jakarta: Erlangga.
Bernheim,  D.,  1994.  A  Theory  of Conformity. Journal  of  Political Economy . Vol. 102, No. 51. Hal. 841-
877.
http://gloury/teaching/Inequality/Bern hein.pdf  (diakses  pada  tanggal  12 Oktober  2011)  Dunning,  D.,  2007. Self-Image  Motives  and  Consumer Behavior: How Sacrosant Self-Beliefs Sway Preferenced in the Marketplace.
Journal  of  Consumer  Psychology , 17(4),  237-249.  Lawrence  Erlbaum Associates,  Inc. (diakses pada tanggal 20 Juni 2011).
Gobel, M., Schneider, A., and Thomas, T., 2006. Consumer  Behavior  and  The
Aspiration for Conformity and Consistency. Discussion Paper No. 57. Januari  2006.  University  of  Federal Armed Forces Hamburg.
Hakim,  T.,  2002. Mengatasi  Rasa  Tidak Percaya Diri. Jakarta: Puspa Swara.
Huraerah,  A.,  dan  Purwanto.,  2006.
Dinamika  Kelompok,  Konsep  dan Aplikasinya . Bandung: Refika Aditama.
Mangkunegara,  A.  P.,  2009. Perilaku Konsumen . Bandung: Refika Aditama.
Myers, D. G., 1999. Social Psychology (6th edition).  New  York:  McGraw  Hill College.
Mangkunegara,  A.  P.,  2009. Perilaku
Konsumen . Bandung: Refika Aditama.
Monks,
F. J., 2000. Psikologi
Perkembangan: Pengantar dalam Berbagai  Bagiannya. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Schiffman, L. G., and Kanuk, L. L., 2000.
Consumer  Behavior ,  7th  Edition.
Prentice Hall International, Inc.
Sumartono.,  2000. Terperangkap  dalam Iklan: Meneropong Imbas Pesan Iklan Televisi . Bandung: Alfabeta.
Vigneron, F., and Johnson, L. W., 1999. A Review  and  a  Conceptual  Framework of Prestige Seeking Consumer
Behavior. Journal Academy of Marketing Science Review. Vol. 1999
No. 1, Hal. 3-1.