## Konformitas dan Perilaku Konsumtif Pada Mahasiswi Dengan Status Sosial Ekonomi ke Bawah
Galuh Endang Pergiwati 1
Program Studi Psikologi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Mulawarman Samarinda
ABSTRACT. Research on conformity and consumptive behavior among female students of the social and political sciences faculty aims to find out conformity and behavior in students with lower socioeconomic status,  how  a  female  student  with  lower  socioeconomic  status  performs  consumptive  conformity  and behavior. Conformity is a change in behavior or belief as a result of pressure in the group that feels real or  in  the  shadow.  Consumptive  behavior  is  a  buying  behavior  that  is  no  longer  based  on  rational considerations but rather because there is a desire that has reached an irrational level again. Researchers used  qualitative  research  with  a  phenomenological  approach.  Researchers  used  purposive  sampling techniques, the method of data collection in this study used observation and in-depth interviews with four subjects. The results showed that the four subjects in this study made purchases improperly due to demands in  the  group.  Shopping  is  no  longer  based  on  necessity  but  rather  shopping  because  it  wants  to  be  in harmony with the norms that exist in the group. Consumptive behavior if not controlled will have an impact on  the  female  students  themselves,  such  as  having  extravagant  properties,  bringing  about  unproductive traits, lying, excessive working patterns, to using instant methods such as reckless plunge into the night world. So that in the end consumptive behavior not only has an economic impact, but also psychological, social and even ethical impacts.
Keywords: conformity, consumptive behavior and downward socioeconomic status
ABSTRAK. Penelitian mengenai konformitas dan perilaku konsumtif pada mahasiswi fakultas ilmu sosial dan ilmu politik bertujuan untuk mengetahui konformitas dan perilaku pada mahasisiwi dengan status sosial ekonomi  ke  bawah,  bagaimana  seorang  mahasiswi  dengan  status  sosial  ekonomi  ke  bawah  melakukan konformitas dan perilaku konsumtif. Konformitas adalah perubahan tingkah laku atau keyakinan sebagai hasil dari tekanan dalam kelompok yang terasa nyata ataupun dalam bayangan. Perilaku konsumtif adalah suatu  perilaku  membeli  yang  tidak  lagi  didasarkan  pada  pertimbangan  yang  rasional  melainkan  karena adanya  keinginan  yang  sudah  mencapai  taraf  yang  tidak  rasional  lagi.  Peneliti  menggunakan  penelitian kualitatif  dengan  pendekatan  fenomenologi.  Peneliti  menggunakan  teknik  purposive  sampling,  metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan observasi dan wawancara mendalam dengan empat subjek. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keempat subjek dalam penelitian ini melakukan pembelian secara tidak wajar dikarenakan adanya tuntutan di dalam kelompok. Berbelanja tidak lagi didasari karena adanya  kebutuhan  melainkan  berbelanja  karena  ingin  selaras  dengan  norma-norma  yang  ada  di  dalam kelompok. Perilaku konsumtif apabila tidak dikontrol akan berdampak pada mahasiswi itu sendiri, seperti memiliki sifat boros, memunculkan sifat yang tidak produktif, berbohong, pola bekerja yang berlebihan, sampai menggunakan cara instan seperti nekat terjun ke dunia malam. Sehingga pada akhirnya perilaku konsumtif bukan saja memiliki dampak ekonomi, tapi juga dampak psikologis, sosial bahkan etika.
Kata kunci: konformitas, perilaku konsumtif dan status sosial ekonomi ke bawah
1 Email: galuhpsikologi@gmail.com

## PENDAHULUAN
Masa  remaja  adalah  masa-masa  yang  sangat penting  bagi  setiap  individu.  Bagi  kebanyakan remaja menganggap masa-masa ini penting karena masa remaja adalah moment yang sangat indah dan berkesan. Pada fase ini akan terjadi perubahan fisik maupun  mental  yang  ditandai  oleh  perubahan- perubahan  tingkah  laku,  sikap,  gaya  hidup, kebiasan  atau  rutinitas  harian  mereka.  Masing- masing  individu  akan  lebih  intensif  dalam berhubungan  atau  berinteraksi  dengan  remaja lainnya  baik  dengan  remaja  sesama  jenis  ataupun lawan jenisnya.
Tugas terpenting dan tersulit adalah penyesuaian  diri  dengan  meningkatnya  pengaruh kelompok sebaya, perubahan dalam perilaku sosial, pengelompokkan sosial yang baru, nilai-nilai baru dalam dukungan dan penolakan sosial, serta nilai- nilai  baru  dalam  seleksi  pemimpin.  Kuatnya pengaruh  kelompok  sebaya,  dikarenakan  remaja lebih  sering  berada  di  luar  rumah  bersama-sama dengan teman-teman sebayanya sebagai kelompok, maka dapatlah dimengerti bahwa pengaruh teman- teman  sebaya  sangat  berpengaruh  terhadap  sikap, pembicaraan,  minat,  penampilan,  dan  perilaku, yang lebih besar pengaruhnya dibanding keluarga. Misalnya,  sebagian  besar  remaja  mengetahui bahwa  bila  mereka  memakai  model  pakaian  yang sama  dengan  pakaian  anggota  kelompok  yang populer , maka kesempatan baginya untuk diterima oleh kelompok menjadi lebih besar.
Adanya kebutuhan yang kuat dalam berteman menjadikan  remaja  ingin  diterima  menjadi  bagian dari kelompok. Agar bisa diterima oleh kelompoknya,  remaja  sebisa  mungkin  untuk  bisa sejalan  dengan  kelompoknya.  Remaja,  khususnya remaja putri lebih banyak membelanjakan uangnya daripada remaja putra untuk keperluan penampilan seperti  pakaian,  kosmetik,  aksesoris,  dan  sepatu. Remaja putri merupakan kelompok konsumen yang memiliki karakteristik khas seperti mudah tertarik pada mode ,  mudah  terbujuk  iklan  dan  rayuan penjual,  tidak  hemat,  kurang  realistik,  romantis, dan impulsif (Zebua dan Nurdjayadi, 2001).
Untuk  menghindari  penolakan  teman  sebaya, maka  remaja  putri  cenderung  mengikuti  hal-hal yang sama dengan kelompok sebaya agar diterima dengan  baik  di  dalam  kelompok  teman  sebaya (Mappiare  2001).  Salah  satu  usaha  remaja  adalah dengan  mengikuti  pola  hidup  konsumtif  dari kelompok  teman  sebaya.  Hal  ini  dapat  kita  lihat, apabila  salah  satu  teman  membeli  produk  atau
barang  tertentu  maka  remaja  yang  lain  pun  juga ikut-ikutan membeli barang tersebut.
Demikian  juga  yang  terjadi  pada  mahasiswi yang  masih  berada  pada  fase  remaja.  Mahasiswi ingin diakui eksistensinya oleh lingkungan dengan berusaha  menjadi  bagian  dari  lingkungan  itu. Kebutuhan  untuk  diterima  dan  menjadi  sama dengan  teman sebayanya menyebabkan mahasiswi berusaha  untuk  megikuti  berbagai  atribut  yang sedang populer .  Hal  ini  akan  menjadi  masalah apabila  kecenderungan  mahasiswi  untuk  diakui eksistensinya dilakukan secara berlebihan. Terkadang apa yang dituntut oleh mahasiswi di luar kemampuan orang tuanya (Zebua dan Nurdjayadi, 2001).
Bagi  mahasiswi  dari  kalangan  kelas  sosial tingkat atas, hal itu tidak masalah, artinya mereka dapat  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya untuk  menjadi  setara  dengan  apa  yang  mereka inginkan.  Tetapi  tidak  untuk  mahasiswi  yang memiliki  kelas  sosial  menengah  bawah  terutama mahasiswi  di  tingkat    sosial  yang  rendah.  Status sosial  ekonomi  orang  tua  dalam  keluarga  tentu sangat  berpengaruh  terhadap  perilaku  membeli pada mahasiswi, karena semakin tinggi pendapatan orang  tua  maka  semakin  besar  kesempatan  untuk membelanjakan  uang  pemberian  dari  orang  tua, begitu pula sebaliknya. Semakin rendah pendapatan  orang  tua  maka  semakin  kecil kesempatan  untuk  membelanjakan  uang  hasil pemberian  orang  tua  (Bornstein  &  Badley  dalam Santrock, 2007).
Namun pada kenyataannya banyak mahasiswi yang  memiliki  gaya  hidup  bertolak  belakang dengan status ekonominya. Contohnya saja banyak mahasiswi  yang  tergolong  dari  kelas  ekonomi rendah yang memiliki gaya hidup yang tidak jauh berbeda  dengan  mahasiswi  dari  kelas  ekonomi tingkat  atas.  Hal  ini  dapat  kita  lihat  dari  segi penampilan  seperti  (pakaian,  aksesoris,  tas, handphone , sepatu dan kendaraan yang digunakan) hal tersebut semata-mata hanya untuk memberikan citra diri yang berkesan sehingga dapat diterima di lingkungan pergaulannya.
Berdasarkan  hasil  observasi  peneliti,  di  salah satu  universitas  di  samarinda  yaitu  Universitas Mulawarman tepatnya di Fakultas Ilmu Sosial dan Politik. Di mana terdapat suatu sistem bergaul yang berkelompok-kelompok.  Mahasiswi  mengikuti gaya  bergaul  sesuai  dengan  tingkat  ekonomi mereka dalam setiap kelompok tersebut. Di dalam kelompok  pun  mahasisiwi  saling  menunjukkan
penampilan yang dipandang sebagai ukuran status sosial  mereka  masing-masing  di  depan  teman- temannya.  Hal  ini  dengan  sendirinya  akan mempengaruhi  teman-teman  yang  lain  untuk berusaha  mengikuti  agar  mereka  merasa  tidak berbeda dan diterima di dalam kelompok tersebut. Sehingga  membuat  mahasisiwi  mempunyai  pola konsumtif yang menunjukkan sifat lebih mahal dan lebih mewah sehingga membawa kesan memaksakan.
Hal  tersebut  terlihat  jelas  dimana  mahasiswi berusaha  mengikuti trend  fashion yang  sedang digemari anak muda saat ini. Mahasiswi berusaha mengkuti  gaya  berpenampilan  orang  lain  agar terlihat  setara  dengan  teman-teman  kelompoknya. Selain  itu  mahasiswi  seringkali  tampak  asyik menggunakan  salah  satu handphone bermerk seperti Iphone,  Oppo dan Samsung yang  mereka miliki  bahkan  terkadang  terdapat  mahasiswi  yang memiliki  lebih  dari  satu handphone .  Tak  jarang para  mahasiswi  mengeluarkan  uang  yang  cukup banyak  untuk  memenuhi  hasrat  belanjanya  demi ingin  tampil modis sesuai  dengan trend yang berlaku, meskipun barang-barang yang mereka beli bukanlah  barang-barang  yang  sesungguhnya mereka butuhkan.
Berdasarkan uraian di atas, fenomena menunjukkan  bahwa  perilaku  konsumtif  pada mahasiswi  tidak  terlepas  dari  pengaruh  kelompok dalam mengkonsumsi barang serta untuk menunjang  penampilan  diri.  Adanya  keinginan untuk  diterima  di  dalam  kelompok  menyebabkan mahasiswi  mudah  terpengaruh  oleh  kelompok sebayanya. Maka peneliti tertarik untuk mengangkat permasalahan tersebut menjadi penelitian  skripsi  dengan  judul  Konformitas  dan Perilaku Konsumtif pada Mahasiswi Fakultas Ilmu Sosial  dan  Ilmu  Politik  dengan  Status  Sosial Ekonomi ke Bawah di Universitas Mulawarman.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Konformitas
Konformitas  adalah  perubahan  perilaku  pada individu  sebagai  akibat  dari  adanya  tekanan kelompok. Konformitas bukan sekedar berperilaku seperti  orang  lain,  namun  juga  dipengaruhi  oleh bagaimana  orang  lain  berperilaku  (Myers,  2010). Konformitas  dapat  terjadi  dalam  beberapa  bentuk dan mempengaruhi aspek-aspek kehidupan remaja. Konformitas  terjadi  apabila  individu  mengadopsi sikap atau perilaku orang lain karena didesak orang lain  (baik  desakan  nyata  atau  hanya  bayangannya
saja).  Dalam  kelompok  tidak  hanya  memberikan pengaruh yang positif saja, tetapi banyak juga hal- hal yang negatif yang mempengaruhi remaja dalam bertindak,  seperti  mempengaruhi  pola  konsumsi pada usia remaja (Santrok, 2007).

## Perilaku Konsumtif
Sumartono (2002) mengatakan bahwa perilaku konsumtif merupakan tindakan seseorang membeli suatu  barang  tanpa  adanya  pertimbangan  yang masuk  akal  di  mana  seseorang  tersebut  dalam membeli suatu barang tidak didasarkan pada faktor kebutuhan.  Melainkan  perilaku  konsumtif    ini terjadi karena seseorang tidak lagi membeli barang yang  benar-benar  dibutuhkan,  tetapi  semata-mata hanya  untuk  mencoba  barang  atau  jasa  yang sebenarnya tidak terlalu dibutuhkan. Lina & Rosyid (1997),  mengatakan  bahwa  perilaku  konsumtif ditandai  oleh  adanya  kehidupan  mewah  dan berlebihan.  Penggunaan  segala  hal  yang  dianggap paling  mahal  yang  memberikan  kepuasan  dan kenyamanan  fisik  sebesar-besarnya  serta  adanya pola  hidup  manusia  yang  dikendalikan  dan didorong  oleh  semua  keinginan  untuk  memenuhi hasrat kesenangan semata-mata.

## Status Sosial Ekonomi
Status  sosial  ekonomi  merupakan  suatu keadaan atau kedudukan yang diatur secara sosial dalam  posisi  tertentu  dalam  struktur  masyarakat, pemberian posisi ini disertai pula seperangkat hak dan  kewajiban  yang  hanya  dipenuhi  si  pembawa statusnya,  misalnya:  pendapatan,  pekerjaan,  dan pendidikan (Soekanto, 2012). Sosial ekonomi dapat juga  diartikan  sebagai  suatu  keadaan  atau kedudukan  yang  diatur  secara  sosial  dan menetapkan seseorang dalam posisi tertentu dalam struktur  masyarakat.  Pemberian  posisi  ini  disertai pula  seperangkat  hak  dan  kewajiban  yang  harus dipenuhi  si  pembawa  status  misalnya,  pendapatan dan pekerjaan.

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan fenomenologis. Teknik sampling  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah purposive  sampling. Subjek  penelitian sebanyak  empat  orang  dan  Informan  sebanyak empat  orang,  berusia  minimal  19  tahun  dengan jenis  kelamin  perempuan.  Metode  pengumpulan data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode
pengumpulan  data  secara  kualitatif  berupa observasi dan wawancara.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Penelitian  ini  membahas  tentang  konformitas dan  perilaku  konsumtif  pada  mahasiswi  Fakultas Ilmu  Sosial  dan  Ilmu  Politik  dengan  status  sosial ekonomi  ke  bawah  di  Universitas  Mulawarman. Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  mahasiswi dengan status sosial ekonomi ke bawah. Penelitian ini  menggunakan  subjek  sebanyak  empat  orang, yaitu  HA,  MA,  LL  dan  ND.  Subjek  pertama  HA adalah wanita berusia 21 tahun. Subjek adalah anak keempat  dari  empat  bersaudara,  semua  kakak subjek sudah bekerja dan sudah berkeluarga. Orang tua subjek hanya berjualan nasi bungkus di depan rumahnya. Pendapatan orang tua subjek perbulannya  satu  juta  dua  ratus  sampai  satu  juta delapan  ratus  ribu  rupiah.  Sehingga  untuk kebutuhan  subjek  sehari-harinya  mulai  dari  biaya kos sampai biaya kuliah masih harus di bantu oleh ketiga kakak subjek yang sudah bekerja.
Gambaran  konformitas  ditampakkan  oleh Subjek  HA  yaitu  adanya  pengaruh  normatif  dan pengaruh informasional. Pengaruh Normatif adalah penyesuaian  diri  dengan  keinginan  atau  harapan orang  lain  untuk  mendapatkan  penerimaan  dari anggota  kelompknya  (Myers,  2010).  Hal  tersebut nampak  ketika  HA  selalu  mengikuti  aturan  dan kebiasaan  di  dalam  kelompoknya  agar  diterima dengan  baik  dan  menghindari  pengucilan  dari teman-teman  kelompoknya.  Di  dalam  kelompok HA  terdapat  sebuah  aturan  dan  kebiasaan  yang dibuat  oleh  kelompoknya.  Seperti  pada  hari-hari tertentu  HA  memakai  pakaian  yang  sama  dengan teman-teman kelompoknya.
Selain  itu  di  dalam  konformitas  terdapat  juga aspek pengaruh informasional. Pengaruh informasional menurut Myers (2010), yaitu tekanan yang terbentuk oleh adanya keinginan dari individu untuk  memiliki  pemikiran  yang  sama  dan beranggapan bahwa informasi dari kelompok lebih kaya  dari  pada  informasi  milik  pribadi,  sehingga individu cenderung untuk conform dalam menyamakan  pendapat  atau  sugesti.  Hal  ini  dapat terlihat ketika HA selalu meminta pendapat teman- temannya  terlebih  dahulu  sebelum  membeli  suatu barang, sehingga pendapat teman-teman kelompoknya  membantu  HA  untuk  memutuskan barang apa yang akan di belinya.
Individu  yang  melakukan  konformitas  sangat ingin diterima di dalam kelompok teman sebayanya
sehingga hal tersebut dapat memunculkan perilaku konsumtif. Perilaku Konsumtif dapat terjadi dalam beberapa  aspek  menurut  Lina  dan  Rosyid  (1997) yaitu, aspek pembelian impulsif, aspek pembelian tidak  rasional,  dan  aspek  pembelian  boros  atau berlebihan. Sejak masuk kuliah HA mulai terbiasa bergaul  dengan  banyak  teman  dan  harus  menjaga penampilan dirinya. Sehingga membuat HA sering berbelanja  barang-barang  yang  sebenarnya  tidak terlalu  dibutuhkan  hanya  untuk  mengikuti trend yang ada.
Hal  tersebut  mengakibatkan  HA  mulai menyukai barang-barang dengan harga yang mahal dan bermerk. Karena HA merasa apabila ia mampu membeli dan memiliki barang-barang dengan harga yang mahal maka teman-temannya lebih menghargai  dirinya  dan  HA  akan  terhindar  dari pengucilan  dan  celaan.  Meskipun  HA  telah memiliki  penghasilan  sendiri  namun  itu  semua tidak  dapat  mencukupi  kebutuhan  HA  untuk berbelanja. Sehingga untuk dapat membeli barang- barang mahal tersebut, HA harus berbohong kepada orang  tua  dan  kakaknya.  Seperti  meminta  uang lebih untuk membayar uang kuliah, pura-pura sakit dan meminta uang untuk berobat, berbohong bahwa uang pembayaran kos naik, bahkan HA sampai rela menjual  laptopnya  hanya  untuk  membeli  jam tangan  bermerk.  Alasannya  karena  tidak  ingin ketinggalan zaman dan tidak mau kalah dari teman- temannya.
Selain  itu  ketika  sedang  berada  di  pusat perbelanjaan bersama dengan teman kelompoknya, HA  selalu  membeli  barang-barang  yang  tidak direncanakan  sebelumnya.  HA  juga  mengatakan bahwa barang-barang yang HA kenakan merupakan  suatu  simbol  dari  status  sosial  yang ingin  HA  tunjukkan  kepada  teman-teman  dan orang-orang  yang  ada  disekitarnya.  Karena  bagi HA  apabila  ia  mampu  membeli  barang-barang dengan  harga  yang  mahal  maka  akan  ada  rasa bangga  dan  kepuasan  tersendiri  pada  dirinya.  HA juga sering berbelanja lebih dari satu barang hanya dalam satu hari. Hal tersebut telah menjadi kegiatan rutin bagi HA dan kelompoknya dan setiap minggu HA harus berbelanja bersama kelompoknya.
Subjek  yang  kedua  adalah  MA  berusia  21 tahun, MA bekerja sebagi pelatih senam zumba dan terkadang MA juga berjualan makanan  anak-anak SD di depan rumahnya. Penghasilan yang di dapat dari melatih senam zumba biasanya satu jam MA di bayar  dua  ratus  ribu  sampai  dua  ratus  lima  puluh ribu. Dalam sebulan rata-rata penghasilan MA dari
melatih  senam zumba sekitar  satu  juta  lima  ratus ribu  rupiah  perbulannya.  Sehingga  MA  harus meluangkan  waktunya  untuk  berjualan  makanan atau  jajanan  anak  SD  di  depan  rumahnya. Sedangkan  penghasilan  MA  dari  hasil  berjualan kecil-kecilan  sekitar  lima  ratus  ribu  rupiah. Sehingga total penghasilan subjek perbulan sekitar dua juta rupiah.
MA sangat suka berpenampilan glamour selain itu  MA  selalu  ingin  disukai  dan  diterima  dengan baik oleh teman-teman kelompoknya sehingga MA rela  mengikuti  keinginan  dan  kebiasaan  yang terdapat  di  dalam  kelompoknya.  Karena  apabila menolak  ajakan  tersebut  maka  teman-temannya akan  marah  dan  MA  akan  dianggap  tidak  setia kawan  oleh  teman-teman  kelompoknya.  Di  dalam kelompok MA terdapat kebiasaan seperti mengoleksi barang-barang mewah yang menyebabkan  MA  harus  berbelanja  mengikuti kebiasaan tersebut agar dapat membaur dan terlihat glamour seperti  teman-teman  kelompoknya. Menurut  Myers  (2010),  hal  seperti  ini  merupakan pengaruh  normatif  yaitu  penyesuaian  diri  dengan keinginan  atau  harapan  orang  lain  untuk mendapatkan penerimaan dari anggota kelompoknya. Bahwa dalam pengaruh ini, individu berusaha untuk mematuhi standar norma yang ada di  dalam  kelompok.  Apabila  norma  ini  dilanggar, maka efeknya adalah penolakan ataupun pengasingan oleh kelompok pada individu.
Pada  saat  tertentu  terkadang  perilaku  dan image MA diatur oleh teman kelompoknya. Seperti pada  saat  jalan-jalan  ke  pusat  perbelanjaan  segala bentuk perilaku dan penampilan MA harus terlihat glamour dan feminim .  Sebelum  membeli  barang biasanya  MA  selalu  bertanya  mengenai  informasi barang-barang yang sedang update kepada teman- temannya. Karena MA sangat mempercayai segala informasi  yang  diberikan  oleh  teman-teman kelompoknya.  Sehingga  membuat  MA  selalu bertanya mengenai informasi kepada teman-teman kelompoknya sebelum membeli suatu barang.
Awal  mula  MA  mulai  menyukai  berbelanja barang  di  luar  kebutuhan  sejak  MA  sudah  mulai kerja di awal kuliah, dari situlah MA sudah mulai mengenal  uang  dan  menyukai  barang-barang mewah.  Selain  itu  juga,  karena  teman-teman  MA sering  mengajak  MA  untuk  berbelanja,  sehingga membuat MA sering berbelanja di luar kebutuhannya.  Ketika  di  pusat  perbelanjaan  MA selalu  membeli  barang  yang  tidak  direncanakan
sebelumnya,  karena  tertarik  dengan  model  atau bentuk dari barang tersebut.
Bagi  MA  membeli  barang-barang  dengan harga  yang  mahal  akan  membuat  MA  menjadi orang  yang  berkelas  dan  status  sosialnya  akan meningkat.  MA  akan  merasa  malu  apabila  masih menggunakan  barang-barang  lama  sedangkan teman-temannya  dapat  membeli  barang-barang baru.  Hal  ini  merupakan  aspek  pembelian  tidak rasional  yaitu  pembelian  yang  dilakukan  bukan karena kebutuhan, tetapi karena gengsi agar dapat dikesankan sebagai orang yang modern  (Lina dan Rosyid,  1997).  Sehingga  MA  sampai  rela  bekerja sambil  kuliah  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginannya  dalam  berbelanja.  Terkadang  uang hasil dari bekerja tidak mencukupi kebutuhan MA yang  mengakibatkan  MA  harus  meminjam  uang dari  kakaknya  dengan  alasan  keperluan  kuliah, hanya  untuk  bisa  berbelanja  bersama  teman- temannya.
MA sangat menjaga penampilan dirinya karena MA  ingin  dipandang  orang  lain  bahwa  dirinya menarik. Bagi MA menjaga penampilan itu sudah menjadi  kebutuhannya,  sehingga  MA  sangat  suka berbelanja  demi  menjaga  penampilan  dirinya. Sejauh ini barang-barang dengan harga yang mahal sangat  berpengaruh  bagi  MA,  sebab  bagi  MA apabila dia mampu membeli barang-barang dengan harga  yang  mahal  maka  akan  ada  rasa  puas  dan bangga pada dirinya. MA pun sering menghabiskan uang gajinya hanya dalam beberapa hari saja. MA juga pernah berbelanja tiga tas sekaligus dalam satu hari  saja.  Dan  hal  ini  rutin  dilakukan  MA  ketika mendapatkan gaji.
Subjek  yang  ketiga  adalah  LL  berusia  20 tahun,  LL  merupakan  anak  pertama  dari  dua bersaudara.  LL  tinggal  bertiga  bersama  adik  dan ayahnya sebagai kepala keluarga. Ayah LL bekerja sebagai  guru  honorer  di  sekolah  dasar  negeri samarinda,  yang  penghasilannya  relatif  kecil, sekitar  delapan  ratus  ribu  perbulan  dan  ditambah dengan isentif sebesar lima ratus ribu perbulan. Hal tersebut  membuat  LL  terpaksa  harus  meluangkan waktunya  untuk  bekerja  sebagai  guru privat dari rumah  ke  rumah  untuk  memenuhi  kebutuhan belanjanya.
Di  dalam  kelompok  LL,  terdapat  kebiasaan seperti  berbelanja  dan  pergi  ke cafe-caffe .  Tidak hanya  itu,  di  dalam  kelompok  LL  juga  terdapat kebiasan seperti apabila ada barang-barang bagus, maka LL dan teman-temannya segera membelinya, bahkan  terkadang  LL  dan  teman-teman  membeli
baju  kembar  dan  untuk  berbelanja  pun  LL  dan teman-teman  harus  selalu  bersama-sama.  Jika dilihat  berdasarkan  teori  yang  dikemukakan  oleh Myers  (2010)  LL  berada  pada  situasi  aspek pengaruh  normatif,  dimana  LL  berpenampilan sesuai  dengan  keinginan  kelompoknya,  serta adanya perasaan takut dikucilkan oleh kelompoknya.  LL  juga  suka  mengikuti  gaya berpenampilan  teman-teman  kelompoknya  agar terlihat keren.
LL juga pernah merasa minder apabila teman- temannya  dapat  berbelanja  sedangkan  LL  tidak mempunyai uang untuk berbelanja. Sehingga untuk dapat  membeli  barang-barang  dengan  harga  yang mahal  LL  sampai  rela  membagi  waktunya  antara kuliah  dan  bekerja  sebagai  guru privat .  Meskipun LL telah memiliki penghasilan sendiri namun tetap saja uang hasil dari bekerja tidak dapat memcukupi kebutuhan  LL  untuk  berbelanja  bersama  dengan teman-temannya,  yang  mengakibatkan  LL  harus berbohong  kepada  orang  tuanya  agar  diberi  uang dengan alasan meminta uang untuk membeli buku kuliah.
Awal mula LL suka berbelanja barang di luar kebutuhannya  sejak  LL  melihat  teman-temannya memakai baju-baju bagus dan terlihat sangat keren. Sehingga  LL  ingin  seperti  teman-temannya  yang terlihat keren. Dari situlah LL mulai sering melihat selebgram-selebgram yang  terdapat  di instagram . LL  sering  memperhatikan  pakaian-pakaian  yang dikenakan  oleh selebgram-selebgram ,  sehingga membuat  LL  tertarik  untuk  mencari  tau olshop mana yang menjual baju tersebut. Tidak hanya itu, tujuan  dan  alasan  LL  berbelanja  yaitu  agar  LL terlihat lebih keren, terlihat high class dan terlihat hebat di depan orang-orang yang ada disekitarnya.
LL merasa apabila ia mampu membeli barang- barang  dengan  harga  yang  mahal  maka  akan membuat  LL  menjadi  orang  yang  berkelas  dan status  sosialnya  akan  meningkat.  Menurut  LL meskipun ia bukan dari kalangan orang kaya namun jika  penampilannya  mewah  dan  memiliki  barang- barang dengan harga yang mahal maka orang-orang di  luar  sana  akan  menganggap  LL  sebagai  orang kaya karena mampu membeli barang dengan harga yang mahal.
Selain itu, LL juga pernah menghabiskan uang sebanyak  delapan  ratus  ribu  rupiah  dalam  sekali berbelanja  hanya  untuk  membeli  beberpa  potong jilbab.  Dan  setiap  habis  gajian  pun  LL  rutin berbelanja online dan  pergi  ke  pusat  perbelanjaan bersama dengan teman kelompoknya. Bahkan gaji
sebulan LL, bisa habis dalam empat hari saja hanya untuk  berbelanja.  Terkadang  LL  juga  pernah menghabiskan  uang  gajinya  untuk  berbelanja  tas dan  sepatu  dan  biasanya  LL  sekali  belanja  bisa sampai empat barang sekaligus. Hal tersebut sesuai dengan  yang  di  katakatan  oleh  Lina  dan  Rosyid (1997)  bahwa  pembelian  boros  atau  berlebihan adalah  pembelian  suatu  produk  secara  berlebihan yang dilakukan oleh konsumen.
Subjek  yang  keempat  adalah  ND  berusia  20 tahun, ND anak ke tiga dari tujuh bersaudara, ayah ND  bekerja  sebagai  tim  sukses  di  sebuah  partai. Apabila  tidak  ada  pemilu  maka  ayah  ND  tidak bekerja atau pengangguran. Ibu ND bekerja sebagai penjual kue kecil-kecilan. Sehingga untuk memenuhi  kebutuhannya  ND  memilih  untuk bekerja.  ND  bekerja  sebagai  SPG freeland dan ketika  ada event-event dance ND  biasanya  ikut. Total penghasilan ND dari bekerja sebagai SPG dan mengikuti event-event sekitar satu juta sampai satu juta setengah rupiah perbualnnya.
Di dalam kelompok ND terdapat kegiatan rutin seperti nongkrong dan jalan-jalan. Pada saat teman- teman  kelompoknya  mengajak  ND  untuk  jalan- jalan  dan  nongkrong  maka  ND  harus  bisa  ikut. Sebab ND merasa khawatir apabila menolak ajakan dari  teman-temannya  maka  ND  akan  dijauhi  oleh teman-teman  kelompoknya.  Di  dalam  kelompok ND jika di ajak ngumpul bersama teman-temannya maka ND harus bisa dan tidak boleh sibuk sendiri.
ND  lebih  yakin  dengan  pendapatnya  sendiri dalam  membeli  suatu  barang.  Namun  terkadang ND akan meminta pendapat teman-temannya untuk membandingkan  barang  mana  yang  lebih  cocok untuk  ND.  Menurut  ND,  ia  dan  teman-temannya sama-sama update sehingga mereka saling bertukar informasi.  Hal  ini  tidak  sesuai  dengan  pendapat Myers (2010) yaitu aspek pengaruh informasional di  mana  aspek  tersebut  menyebutkan  bahwa individu  akan  mengalami  aspek  pengaruh  sosial informasional apabila individu menerima petunjuk orang lain sebagai pedoman perilaku, menganggap orang  lain  lebih  kaya  informasi  daripada  diri sendiri, kurangnya informasi, dan tidak percaya diri pada kemampuan pribadi.
Awal mula ND menjadi suka berbelanja di luar kebutuhannya sejak ND masih SMA. Saat itu ND mulai memperhatikan penampilan teman- temannya,  ND  melihat  penampilan  teman- temannya  sangat  keren.  Sehingga  ND  juga  ingin berpenampilan seperti teman-temannya. Dan pada akhirnya  ND  pun  mulai  berbelanja  barang  di  luar
kebutuhan. Ketika di pusat perbelanjaan ND selalu membeli barang yang tidak direncanakan sebelumnya  karena    tertarik  dengan  model  atau bentuk  dari  barang  tersebut.  Hal  tersebut merupakan aspek pembelian inpulsif menurut Lina dan  Rosyid  (1997)  yaitu,  pembelian  yang didasarkan pada dorongan dalam diri individu yang muncul tiba-tiba.
Bagi  ND  membeli  barang  demi  menjaga penampilan  adalah  hal  yang  penting,  karena  di dalam  kelompok  ND  terdapat  kebiasan  seperti persaingan  dalam  hal fashions .  Selain  itu  apabila ND  dapat  membeli  barang-barang  dengan  harga yang mahal maka teman-teman ND akan terkesan pada dirinya. ND juga sering membeli barang lebih dari satu hanya dalam sekali belanja. Seperti lipstik, ND pernah menghabiskan uang sebanyak satu juta hanya  untuk  membeli  lipstik.  ND  juga  pernah menghabiskan  gajinya  sebulan  dalam  satu  hari hanya  untuk  berbelanja  baju  dan  sepatu  saja.  Hal tersebut sesuai dengan yang di katakatan oleh Lina dan  Rosyid  (1997)  bahwa  pembelian  boros  atau berlebihan  adalah  pembelian  suatu  produk  secara berlebihan yang dilakukan oleh konsumen.
Hal di atas juga di dukung oleh pernyataan dari informan AF yang menyatakan bahwa ND memang sering  membeli  barang-barang  yang  sebenarnya tidak  ia  butuhkan  alasannya  karena  ND  sangat menyukai  berbelanja.  Dan  dari  pernyataan informan  AF  mengatakan  bahwa  untuk  dapat berbelanja barang-barang mahal tersebut ND harus berkerja  dengan  berbagai  pekerjaan  seperti  ND pernah  bekerja  menjadi salles ,  SPG freelands , dancer dan ND juga bekerja di karaoke dan sampai sekarang  pun  ND  masih  bekerja  di  karaokean. Berdasarkan  hasil  wawancara  dari  informan  AF mengatakan  bahwa  ND  sampai  rela  menemani “om-om” agar mendapatkan uang untuk keperluan berbelanjanya  ND.  AF  mengatakan  bahwa  setiap “malam ladies ”  atau  malam  rabu  ND  selalu  di panggil di tempat-tempat karaoke untuk menemani pelanggannya  bernyanyi.  Ternyata  profesi  ND  di karaokean  tersebut  adalah  sebagai  “ ladies ” karaoke,  selain  itu  dalam  menjalani  profesinya sebagai ladies ND  tidak  menggunakan  nama  asli namun menggunakan nama samaran yaitu “Luna”. Dan  dari  keterangan  AF  bahwa  selain  menemani pelanggannya  bernyanyi  ND  juga  sampai  rela tubuhnya  di  sentuh  dengan  pelanggangnya  dan tidak  sampai  di  situ  saja  bahkan  ND  pun  nekat sampai  menemani  pelangganya  ke  sebuah  hotel
hanya  untuk  mendapatkan  bayaran  yang  lebih besar.
Penelitian  dilakukan  pada  keempat  subjek dapat disimpulkan bahwa konformitas yang sering terjadi  di  lingkungan  mahasiswi  fakultas  ilmu sosial  dan  ilmu  politik  membawa  dampak munculnya perilaku konsumtif yang dilakukan oleh mahasiswi dengan status sosial ekonomi ke bawah.
Hal ini digambarkan oleh keempat subjek (HA, MA, LL, dan ND). Keempat subjek tersebut selalu berusaha  mengikuti  keinginan  temannya  di  dalam kelompok  untuk  menghindari  pengucilan.  Selain itu keempat subjek juga berusaha mengikuti  aturan dan  kebiasaan  di  dalam  kelompok.  Seperti  pada hari-hari tertentu HA memakai pakaian yang sama dengan  teman-teman  kelompoknya,  terdapat kebiasaan  mengoleksi  barang-barang  mewah  di dalam kelompok MA, dan subjek LL harus selalu mengikuti kegiatan berbelanja bersama kelompoknya pada waktu tertentu. Sedangkan ND harus selalu mengikuti perkembangan fashion yang sedang in karena  adanya  persaingan fashion di dalam  kelompoknya,  yang  menyebabkan  keempat subjek  harus  berbelanja  mengikuti  aturan  dan kebiasaan tersebut agar dapat diterima dengan baik di dalam kelompoknya. Hal tersebut sesuai dengan yang  dikatakan  oleh  Suyasa  &  Fransisca  (2005) bahwa konformitas umumnya terjadi pada remaja, khususnya  remaja  putri.  Hal  tersebut  disebabkan keinginan yang kuat pada remaja putri untuk tampil menarik, tidak berbeda dengan rekan-rekannya dan dapat diterima sebagai bagian dari kelompok.
Seperti  yang  dilakukan  oleh  keempat  subjek (HA,MA,  LL  dan  ND)  agar  diterima  dengan  baik dan agar tidak di kucilkan oleh anggota kelompok maka  berbagai  usaha  mereka  lakukan  seperti, bertingkah  laku  maupun  berpenampilan  sama dengan  anggota  kelompoknya,  mulai  fokus  pada penampilan diri baik fisik, pakaian, rambut maupun wajah,  hingga  terus-menerus  membeli  barang- barang  yang  dapat  menunjang  penampilan  diri padahal  barang-barang  yang  mereka  miliki  masih bermanfaat.  Sehingga  mendorong  mereka  untuk melakukan pembelian secara tidak wajar atau biasa disebut dengan perilaku konsumtif.
Terkadang apa yang dituntut oleh mahasiswi di luar  kemampuan  orang  tuanya  sebagai  sumber dananya.  Meskipun  keempat  subjek  telah  bekerja dan memiliki penghasilan sendiri namun penghasilan  mereka  tidak  dapat  mencukupi kebutuhan  mereka  untuk  berbelanja  bersama dengan teman-teman kelompoknya, sehingga untuk
mendapatkan  uang  lebih  mereka  rela  berbohong kepada orang tua dan anggota keluarga lainnya. Hal berbeda  yang  di  lakukan  oleh  ND,  agar  dapat berbelanja  barang-barang  yang  diinginkanya  ND harus melakukan berbagai pekerjaan. Salah satunya ND sampai rela menjadi “ ladies ” di sebuah tempat karaokean  bahkan,  ND  sampai  nekat  menemani pelanggannya sampai ke sebuah hotel hanya untuk mendapatkan bayaran yang lebih besar.
Hal diatas dilakukan oleh keempat subjek yaitu HA, MA, LL dan ND hanya untuk dapat berbelanja barang-barang  yang  mereka  inginkan.  Selain  itu agar  mereka  dianggap  sebagai  remaja  yang  gaul dan  setara  dengan  teman-teman  kelompoknya. Keempat  subjek  beranggapan  bahwa  apabila mereka dapat membeli barang-barang dengan harga yang  mahal  maka  akan  ada  rasa  puas  dan  bangga pada  diri  mereka.  Keempat  subjek  tidak  dapat menahan hasrat belanjanya ketika melihat barang- barang  yang  menarik,  mereka  cenderung  akan langsung  membelinya.  Dalam  berbelanja  keempat subjek selalu bertindak berlebihan, seperti pada saat berbelanja mereka terkadang tidak hanya membeli satu  barang  namun  dapat  membeli  lebih  dari  satu barang  sekaligus  dengan  jenis  yang  sama  namun berbeda merek dalam satu hari, selain itu terkadang mereka  membeli  barang  baru  walaupun  barang yang  ada  atau  yang  mereka  pakai  masih  terbilang bagus  dan  belum  rusak.  Alasannya  terkadang karena  mereka  bosan  dan  malu  jika  harus  terus- menerus memakai barang lama serta merasa gengsi apabila  melihat  teman-teman  lainnya  berbelanja sedangkan subjek tidak dapat berbelanja.
Bagi  keempat  subjek  membeli  barang  demi menjaga  penampilan  adalah  hal  yang  sangat penting  sehingga,  mengakibatkan  pembelian barang  tanpa  adanya  perencanaan  dan  membeli barang  atas  pertimbagan  harga.  Karena  apabila keempat  subjek  dapat  membeli  barang  dengan harga  dan  merek  ternama  maka  mereka  akan merasa bangga dan status sosial mereka akan naik. Hal tersebut sesuai dengan yang dikatan oleh Erna Ferrinandewi  (2008)  yang  mengatakan  bahwa pembelian  barang  berdasarkan  fungsi  simbolik yang  terdapat  pada  barang  tersebut  umumnya dilakukan oleh seseorang hanya untuk meningkatkan  status  pada  diri  mereka  sehingga akan  memperoleh  pengakuan  dari  lingkungan sosialnya,  artinya  dengan  cara  membeli  barang yang mahal atau barang branded dapat memberikan simbol status agar terlihat oleh lingkungan sekitar. Salah satu manfaat yang ditawarkan merek kepada
konsumen  adalah  manfaat  simbolis.  Manfaat simbolis  mengacu  pada  dampak  psiklogis  yang akan  diperoleh  konsumen  ketika  ia  menggunakan merek  tersebut  artinya  merek  tersebut  akan mengkomunikasikan siapa dan apa konsumen pada konsumen lain.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  salah satu  faktor  munculnya  perilaku  konsumtif  adalah konformitas, dimana subjek (HA. MA, LL dan ND) dalam  penelitian  ini  melakukan  pembelian  secara tidak wajar atau yang biasa disebut dengan perilaku konsumif  dikarenakan  adanya  tuntutan  di  dalam kelompok  atau  yang  biasa  disebut  dengan konformitas  seperti,  berbelanja  karena  tidak  ingin terkalahkan  oleh  teman-teman  kelompoknya, berbelanja  karena  mengikuti  kebiasaan  yang terdapat  di  dalam  kelompok,  berbelanja  karena ingin  terlihat  sama  dengan  teman  kelompoknya, dan berbelanja karena adanya persaingan fashions di  dalam  kelompok.  Hal-hal  seperti  itulah  yang mendasari  keempat  subjek  berbelanja  karena adanya  ikut-ikutan  dan  adanya  rasa  tidak  ingin terkalahkan.  Berbelanja  tidak  lagi  didasari  karena adanya  kebutuhan  melainkan  berbelanja  karena ingin  selaras  dengan  norma-norma  yang  ada  di dalam  kelompok.  Keempat  subjek  merasa  gengsi dan  malu  jika  tidak  membeli  barang-barang  yang tidak bermerek dan mereka merasa dikucilkan oleh temannya, meskipun tidak mempunyai uang tetapi keempat  subjek  akan  tetap  membeli  barang bermerek  tersebut  sekali  pun  dengan  cara  yang tidak  wajar.  Sehingga  mengakibatkan  keempat subjek melakukan berbagai cara untuk mendapatkan  apa  yang  mereka  inginkan  seperti berbohong,  pola  bekerja  yang  berlebihan,  sampai menggunakan  cara  instan  seperti  nekat  terjun  ke dunia  malam.  Pada  akhirnya  perilaku  konsumtif bukan  saja  memiliki  dampak  ekonomi,  tapi  juga dampak psikologis, sosial bahkan etika.

## Saran
Dalam  skripsi  ini,  peneliti  menyampaikan beberapa  saran-saran  yang  berguna  dan  dapat dijadikan  pertimbangan  bagi  semua  pihak  yang terkait:
1. Subjek Diharapkan  kepada  subjek  agar  lebih  mampu meningkatkan dan mempertahankan sikap tidak
mudah  terpengaruh  dalam  kegiatan  seperti perilaku  konsumtif  dengan  cara  menjalin hubungan  konformitas  teman  sebaya  yang positif seperti mengikuti berbagai kegiatan yang diadakan di kampus-kampus, mengikuti seminar pendidikan  dan  menghindari  gaya  hidup berbelanja  yang  berlebihan.  Serta  subjek diharapkan  dapat  memupuk  rasa  percaya  pada diri  sendiri  dan  mengurangi  rasa  gengsi  saat menjalin pertemanan.
2. Peneliti Lain
Diharapkan  bagi  peneliti  lain  yang  menaruh minat pada konformitas dan perilaku konsumtif pada  mahasiswi  fakultas  Ilmu  Sosial  dan  Ilmu Politik  dengan  status  sosial  ekonomi  ke  bawah di Universitas Mulawarman, jika ingin mengembangkan penelitian mengenai konformitas  dan  perilaku  konsumtif  pada mahasiswi,  diharapkan  dapat  memperluas kawasan  penelitian  dengan  subjek  penelitian yang  lain  seperti  misalnya  perilaku  konsumtif dan konformitas pada gender laki-laki. Mungkin akan diperoleh hasil yang lain dan lebih menarik untuk  dijadikan  bahan  diskusi  dan  lebih memperkaya khasanah ilmu pengetahuan khususnya psikologi.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  2006. Prosedur  Penelitian Suatu Pendekatan Praktik , Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Azwar.S.,  2003. Metode  Penelitian .  Yogyakarta. Pustaka Pelajar.
Baron,  R.  A  &  Byrne,  D.  2005. Psikologi  Sosial jilid  2  edisi  kesepuluh .  Jakarta:  Penerbit Erlangga.
Carmen,  P.  2008.  Concideration  About  Group Influences On Consumer Behavior. Journal of Consumer  Reasearch. Craiova:  Faculty  of Ekonomi  and  Business  Administration.  h 1136-1139.
Creswell. J. W. 2013. Research Design
Quantitative & Qualitative Approaches Third
Edition .  Alih  bahasa:  Achmad  Fawaid. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Ferrinadewi,  Erna.  2008. Merek  dan  Psikologi Konsumen. 2008. Yogyakarta: Graha Ilmu. Harjanti,  M.  2003, Hubungan  antara  Motif Berafiliasi  dengan  Kecenderungan  Gaya Hidup Hedonis pada Remaja , Jurnal Psikologi, Yogyakarta.
Hurlock,  E.  B.  2003. Psikologi  Perkembangan: Suatu Pendekatan Sepanjang Rentang Kehidupan. Jakarta: Erlangga. Lina  &  Rosyid,  H.F.  1997. Perilaku  konsumtif berdasarkan  locus  of  control  pada  remaja putri. Jurnal Psikologika,. 4, hal 24-28. Mappiare, A. 2001. Psikologi Remaja . Surabaya  : Usaha Nasional.
Myers,  David  G.  2010. Social  Pschology :  9 th Edition. New york: McGrawHill.
Santrock, J. W. 2007. Adolenscence,
Perkembangan  Remaja .  Alih  bahasa:  Adelar, S.B & Saragih, S. Jakarta: Erlangga.
Soekanto,  Soerjono.  2012. Sosiologi  Suatu Pengantar . Jakarta: PT. Raja Grafindo Permai. Sumartono.  2002. Terperangkap  dalam  Iklan: Meneropong  imbas  pesan  Iklan  Televisi . Bandung: Penerbit Alfabeta.
Suyasa,  Y.  dan  Fransisca.  2005. Perbandingan Perilaku  Konsumtif  berdasarkan  Metode Pembayaran. Jurnal  Pronesis. Desember
Vol.7, No.2 172-199. Sitorus,  M.,  2000 Sosiologi ,  Cahaya  Budi, Bandung.
Sitohang, A. 2009. Hubungan Antara Konformitas Terhadap  Kelompok  Teman  Sebaya  Dengan Pembelian Impulsif Pada Remaja. Universitas Diponegoro: Semarang.
Sipunga, Puspita Nilawati. 2014. Kecenderungan Perilaku Konsumtif Remaja Di Tinjau Dari Pendapatan Orang Tua Pada Siswa-Siswi SMA Kesatrian 2 Semarang. Journal of Social and Industrial Psychology 3 (1) (2014) ISSN 2252-6838.
Zebua,  A.S  &  Nurdjayadi,  R.D.  2001. Hubungan Antara Konformitas dan Konsep Diri Dengan Perilaku Konsumtif Pada Remaja Putri . Jurnal Phronesis , Volume 3, No 6. Hal 72-82.