## PENYULUHAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK UMKM BOKORAN DESA KUSAMBA DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN

## COUNSELING ON THE MARKETING STRATEGY FOR BOKORAN MSMs PRODUCTS IN KUSAMBA VILLAGE IN AN EFFORT TO INCREASE SALES
Desak Made Febri Purnama Sari*, Ni Luh Bintang Maha Putri, Ida Ayu Oka Martini
Universitas Pendidikan Nasional *Email: dskfebripurnama@undiknas.ac.id (Diterima 13-02-2023; Disetujui 14-03-2023)

## ABSTRAK
Penyuluhan  adalah  suatu  kegiatan  mendidik  sesuatu  kepada  individu  ataupun  kelompok,  memberi pengetahuan, informasi-informasi dan berbagai kemampuan agar dapat membentuk sikap dan perilaku hidup yang  seharusnya.  Hakekatnya  penyuluhan  merupakan  suatu  kegiatan  nonformal  dalam  rangka  mengubah masyarakat  menuju  keadaan  yang  lebih  baik  seperti  yang  dicita-citakan.  Pemasaran  produk  adalah  seluruh proses  yang  dimulai  dari  analisis  pasar,  mengantarkan  produk  ke  pelanggan  dan  menerima  umpan  balik. UMKM adalah usaha atau bisnis yang dilakukan oleh individu, kelompok, badan usaha kecil, maupun rumah tangga.  Tujuan  dari  kegiatan  ini  yaitu  untuk  meningkatkan  penjualan  Usaha  Bokoran  melalui  pemasaran. Metode yang digunakan dalam program kerja ini yaitu berupa penyuluhan dengan cara memberi brosur yang berisi materi mengenai cara pemasaran. Hasil dari program kerja ini  memberi dampak yang positif antara lain mereka menjadi tahu bagaimana cara pemasaran yang baik, dan mereka juga bisa membuat akun penjualan di marketplace khususnya facebook. Dengan  program kerja ini, pemilik bisa meningkatkan penjualan melalui pemasaran dengan cara meng uploud produk yang dihasilkan di media sosial seperti Instagram, facebook, dan lainnnya. Selain itu, juga bisa membuat konten yang menarik agar bisa memikat pelanggan.
Kata Kunci: Penyuluhan, Pemasaran Produk, UMKM

## ABSTRACT
Counseling is an activity of educating something to individuals or groups, providing knowledge, information and  various  abilities  so  that  they  can  shape  the  attitudes  and  behavior  of  life  that  should  be.  In  essence, counseling is a non-formal activity in order to change society towards a better condition as aspired to. Product Marketing is a whole process that starts from market analysis, delivering products to customers and receiving feedback. MSMEs are businesses or businesses carried out by individuals, groups, small business entities, and households.  The  purpose  of  this  activity  is  to  increase  sales  of  Bokoran  Business  through  marketing.  The method used in this work program is in the form of counseling by giving brochures containing material on marketing methods. The results of this work program have had a positive impact, including that they know how to do good marketing, and they can also create sales accounts on marketplaces, especially Facebook. With this work program, owners can increase sales through marketing by uploading products produced on social media such  as  Instagram,  Facebook  and  others,  besides  that  they  can  also  create  interesting  content  to  attract customers.
Keywords: Counseling, Product Marketing, UMKM

## PENDAHULUAN
Kuliah  Kerja  Nyata  (KKN)  merupakan  sebagian  syarat  yang  diperlukan  untuk memperoleh gelar sarjana bagi mahasiswa Universitas Pendidikan Nasional (UNDIKNAS). Dengan  adanya  KKN  ini,  mahasiswa  diharapkan  dapat  mengaktualisasikan  disiplin  ilmu yang masih dalam tataran teoritis dengan bentuk pengabdian dan pendampingan langsung kepada masyarakat, disamping penelitian yang dilakukan sebagai usaha pengembangan ilmu
yang  didapat  sebelumnya.  KKN  tematik  ini  dilaksanakan  mulai  tanggal  16  Januari  2023 sampai 11 Februari 2023, salah satunya di Desa Kusamba, Kecamatan Dawan, Kabupaten Klungkung, Provinsi Bali.
Klungkung adalah sebuah wilayah kabupaten terkecil di Provinsi Bali, Indonesia, ibu kotanya adalah Semarapura. Salah satu desa yang ada di Kabupaten Klungkung yaitu Desa Kusamba. Desa Kusamba merupakan salah satu desa yang terletak di Kecamatan Dawan, Kabupaten Klungkung yang jauhnya kira-kira 7 km dari kota Semarapura. Desa Kusamba berada di pesisir selatan Kabupaten Klungkung. Desa Kusamba terdiri atas 5 Banjar Dinas dan terbagi atas 16 Banjar Adat.
Penyuluhan  adalah  suatu  kegiatan  mendidik  sesuatu  kepada  individu  ataupun kelompok, memberi pengetahuan, informasi-informasi dan berbagai kemampuan agar dapat membentuk sikap dan perilaku hidup yang seharusnya. Hakekatnya penyuluhan merupakan suatu kegiatan nonformal dalam rangka mengubah masyarakat menuju keadaan yang lebih baik seperti yang dicita-citakan.
Pemasaran  produk  adalah  seluruh  proses  yang  dimulai  dari  analisis  pasar, mengantarkan produk ke pelanggan dan menerima umpan balik. Prosesnya bertujuan untuk mengetahui  pasar  yang  tepat  bagi  produk  dan  penempatannya  sedemikian  rupa  sehingga mendapat  respon  pelanggan  yang  baik.  Ini  mencakup  promosi  dan  penjualan  produk  ke khalayak sasarannya, yaitu calon pembeli dan pelanggan tetap.
UMKM  adalah  usaha  atau  bisnis  yang  dilakukan  oleh  individu,  kelompok,  badan usaha kecil, maupun rumah tangga. Keberadaan UMKM di Indonesia sangat diperhitungkan, karena  berkontribusi  besar  pertumbuhan  ekonomi.  Di  Desa  Kusamba  memiliki  banyak UMKM, salah satunya yaitu usaha  pembuatan  bokoran  dari  batok  kelapa.  Tak lepas  dari kebutuhan yang ada di pulau Bali secara luas, usaha pembuatan bokoran ini adalah bagian dari  inovasi  masyarakat  Kusamba  dalam  merespon  kebutuhan  pariwisata  dan  banyaknya upacara keagamaan di Bali. Selain itu, juga untuk merespon tingginya penggunaan bokoran di  Bali  dengan  banyaknya  upacara  keagamaan.  Bokoran  yang  dibuat  memiliki  banyak bentuk dan kreasi, bokoran ini dibuat sendiri dari proses pengecatan batok kelapa hingga finishing . Bokoran ini biasanya langsung dibawa ke pasar Klungkung dan beberapa toko alat keagamaan  di  Denpasar.  Usaha  ini  belum  maksimal  dalam  melalukan  promosi  sehingga belum  banyak  yang  mengenalnya.  Tujuan  dari  adanya  program  kerja  ini  yaitu  untuk meningkatkan penjualan UMKM di Desa Kusamba  (usaha bokoran)  melalui pemasaran.

## BAHAN DAN METODE
Pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  masyarakat  dibagi  menjadi  tiga  tahap.  Sejalan dengan kegiatan KKN ini dilaksanakan ke dalam bentuk pemaparan materi atau penyuluhan. Metode  yang  digunakan  dalam  kegiatan  pengabdian  kepada  masyarakat  oleh  mahasiswa KKN  Universitas  Pendidikan  Nasional  (UNDIKNAS)  Denpasar  di  Desa  Kusamba dijabarkan sebagai berikut:
1. Tahap Pendekatan
Pendekatan yang dilakukan dengan melakukan survey  ke  Usaha Taman Yadnya yang berlokasi di Br. Rame, Dusun Pande, Kecamatan Dawan, Kabupaten Klungkung dengan tujuan  untuk  mengetahui  kendala  yang  dihadapi  pemilik  usaha  ini.  Survey  dilakukan dengan wawancara langsung kepada pemilik usaha Taman Yadnya.
2. Tahap Pelaksanaan
Tahap pelaksanaan ini merupakan tahap dilaksanakannya program kegiatan yang telah direncanakan sebelumnya. Program kerja ini dilaksanakan pada hari Sabtu, 28 Januari 2023 pada pukul 10.00 WITA berupa penyuluhan cara pemasaran guna meningkatkan penjualan.  Pengabdi  juga  memberikan  brosur  kepada  pemilik  usaha  yang  berisikan materi-materi yang disuluhkan.
3. Tahap monitoring dan evaluasi
Tahap  monitoring  dan evaluasi  dilakukan  untuk menilai capaian  program  pengabdian yang telah dilaksanakan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  pengabdian  berupa  penyuluhan  mengenai  cara  pemasaran  bagi  UMKM Bokoran  guna  meningkatkan  penjualan  dilaksanakan  pada  hari  Sabtu,  28  Januari  2023. Program  kerja  ini  diikuti  oleh  2  orang  yang  merupakan  pemilik  usaha  Taman  Yadnya. Program kerja ini berjalan dengan lancar karena adanya dukungan dari Kepala Desa, Kepala Dusun Pande, dan pemilik Usaha Taman Yadnya.
Gambar 1. Dokumentasi kegiatan saat melakukan penyuluhan
Pemaparan  materi  yang  dilakukan  menggunakan  metode  penyuluhan  dengan memberikan  brosur  terkait  materi  cara  pemasaran  kepada  pemilik  usaha  Taman  Yadnya. Metode  ini berhasil  dilakukan,   dan  dapat  menambah pengetahuan  pemilik  usaha Taman Yadnya. Pemilik Usaha Taman Yadnya memberi respon yang positif dan bersemangat saat mendengarkan penyuluhan ini.
Gambar 2. Promosi usaha Taman Yadnya di Facebook
Gambar 3. Video branding Usaha Bokoran Taman Yadnya
Kegiatan pengabdian memberi dampak positif, antara lain pemilik usaha menjadi tahu bagaimana  cara  pemasaran  yang  baik,  dan  juga  bisa  membuat  akun  penjualan  di marketplace , khususnya facebook. Dengan program  kerja  ini, pemilik bisa meningkatkan penjualan  melalui  pemasaran  dengan  cara mengunggah  produk  yang  dihasilkan di media sosial seperti Instagram, facebook, dan lainnnya, selain itu juga bisa membuat konten yang menarik  agar  bisa  memikat  pelanggan.  Konten  video  yang  dibuat  berisikan  proses pembuatan sampai menjadi produk jadi.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Kuliah  Kerja  Nyata  (KKN)  merupakan  sebagian  syarat  yang  diperlukan  untuk memperoleh gelar sarjana bagi mahasiswa Universitas Pendidikan Nasional (UNDIKNAS). Dengan  adanya  KKN  ini,  mahasiswa  diharapkan  dapat  mengaktualisasikan  disiplin  ilmu yang masih dalam tataran teoritis dengan bentuk pengabdian dan pendampingan langsung kepada masyarakat, disamping penelitian yang dilakukan sebagai usaha pengembangan ilmu yang didapat sebelumnya. Kegiatan KKN ini memberi dampak positif khususnya kepada pemilik  Usaha  Taman  Yadnya  yaitu  memberi  informasi  mengenai  bagaimana  cara pemasaran  yang  baik,  dan  mereka  juga  bisa  membuat  akun  penjualan  di marketplace , khususnya  facebook.  Dengan  program  kerja  ini,  pemilik  bisa  meningkatkan  penjualan melalui pemasaran dengan cara mengunggah produk yang dihasilkan di media sosial seperti Instagram, facebook dan lainnnya, selain itu juga bisa membuat konten yang menarik agar bisa memikat pelanggan. Selain melalui media sosial, bisa juga menggunakan iklan, pemilik bisa memasang iklan di jalan raya atau di tempat umum.
Saran untuk mahasiswa KKN selanjutnya yaitu kegiatan ini bisa dilaksanakan di lebih banyak UMKM lagi. Kegiatan pengabdian seperti ini dapat dilakukan secara rutin baik di lokasi yang sama maupun di lokasi yang berbeda untuk meningkatkan spirit dan motivasi masyarakat dalam mengoptimalkan potensi sumber daya yang mereka miliki.

## DAFTAR PUSTAKA
Nur Jamal Shaid. (2022). Pengertian UMKM Kriteria Ciri Dan Contohnya. Redaksi. (2017). Perbedaan Antara Pemasaran Produk dan Pemasaran Layanan Jasa yang Penting untuk Diingat.
Umiarti,  A.  T.  (2018).  Desa  Kusamba  Dan  Petani  Garam.  Universitas  Udayana,1–36. http://erepo.unud.ac.id/id/eprint/21475/1/6e7592d1f0d5f02b6fbb55ce9dd13286.pdf Warmadewa, U., & KKN, A. S. (2019). Sejarah, Tujuan Dan Manfaat Kuliah Kerja Nyata (KKN) Univesitas Warmadewa. 1–13.
https://www.warmadewa.ac.id/assets/CKImages/files/Materi  Sejarah,  Tujuan  Dan Manfaat KKN.pdf
Camelia Rhamdhani Hibbatullah, A. D. M. (2020). Laporan Kegiatan Kuliah Kerja Nyata (Kkn)  Daring  Masa  Pandemi  Covid-19  Di  Kelurahan  Temas,  Kota  Batu.  Sipadu.Isi-
Ska.Ac.Id, 1–43. https://sipadu.isi- ska.ac.id/mhsw/laporan/laporan_6608200913204448.pdf Muniarty,  P.,  Wulandari,  W.,  Akbar  Lil,  T.,  Esiati,  E.,  &  Ridwan,  M.  (2021).  Sosialiasi Program Kerja Kelompok KKN Dalam Mengubah Pengetahuan Ekonomi Masyarakat Kelurahan Dodu. Abdimas Galuh, 3(2), 439–446. https://jurnal.unigal.ac.id/index.php/abdimasgaluh/article/view/6138.