PENGARUH BAURAN PEMASARAN ( MARKETING MIX ) TERHADAP EFEKTIFITAS VOLUME PENJUALAN SAYURAN
I Ketut Artana*, Sujianto**
*) Jurusan Teknik Industri Institut Teknologi Nasional Malang **) Dosen IKIP Budi Utomo Malang
Abstrct: Being  able  to  choose  healthy  food  is  the  most  important  part  of  our  latest lifestyle  such  as  choosing  hydroponic  vegetables.  PT  Kusuma  Satria  Dinasasri Wisatajaya  Batu  is  the  main  producer  of  pesticide  free  vegetables  and  fruit (hydroponic)  which  has  promising  prospect  in  its  venture  unit.  Therefore  we  should organize  reviewing  toward  effectiveness  of  sales  volume.  Within  marketing  there  is  a mix  (marketing  mix)  which  is  part  of  marketing  strategy  consist  of  product,  price, promotion, and distribution (place) within its marketing plan.
To  answer  those  questions  author  would  like  to  offer  hypothesis  as  follows: Sales  Volume  Effectiveness  for  Hydroponic  Vegetables  Affected  by  Marketing  Mix  at PT. Kusuma Dinasaari Wisatajaya Batu. Study method used in this paper is Descriptive Statistic Analysis and Multiple Linear Regression Analysis.
Based  on  the  method  used  in  this  study  it  is  known  that  marketing  mix implemented by PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya Batu is quite effective, this is showed by each value of independent variables  regression coefficient that is production cost  (X 1 )  0,596,  price  pricing  (X 2 )  10291,265;  promotion  cost  (X 3 )  9,668  and distribution  cost  (X 4 )  3,358.  It  means  that  chosen  variables  has  significant  affect toward sales volume.
Keywords : Marketing Mix, Marketing, Sales Volume, Hydroponic
B udidaya  sayuran  hidroponik  di  Indonesia telah berkembang lama. Hidroponik berasal dari  kata hidro yang  berarti  air,  dan ponus yang berarti daya (Sutiyoso, 2004). Dengan demikian, hidroponik dapat berarti memberdayakan  air.  Seperti  pada  PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisata Jaya  Batu, salah  satu  penghasil  produk  petanian  yang mempunyai  anak  perusahaan  bergerak  di bidang  usaha  Divisi  Agrowisata,  Divisi Industri,  Divisi  Hotel,  dan  Divisi  Estate. Dalam  kajian  ini  penulis  melakukan kegiatan  penelitian  pada  salah  satu  bidang usahanya,  yaitu  ‘Divisi  Agrowisata’.  Divisi Agrowisata  memproduksi  produk  pertanian sayuran  dan  buah  bebas  pestisida  berjenis
hidroponik  NFT, hidroponik  substrat ,  dan organik dengan  merk  ‘Kusuma  Agro’.
Setiap  perusahaan  baik  yang  berskala  besar maupun  kecil,  tidak  pernah  lepas  dari pelaksanaan  strategi  bauran  pemasaran ( marketing  mix )  yang  meliputi  produk, harga,  promosi,  dan  distribusi  dalam perencanaan pemasarannya.
Sehubungan  dengan  hal  tersebut, maka  penulis  akan  membahas  kegiatan penelitian  tentang  pengaruh  efektifitas bauran pemasaran (marketing mix) terhadap volume  penjualan  sayuran  hidroponik  di PT.  Kusuma  Satria  Dinasasri  Wisata  Jaya Batu.  Perumusan  masalah  dalam  penelitian ini adalah : Bagaimanakah pengaruh bauran
pemasaran (marketing mix) terhadap efektifitas volume penjualan sayuran hidroponik  di  PT.  Kusuma  Satria  Dinasasri Wisatajaya  Batu  ?.Apakah  ada  pengaruh antara  strategi  produk,  strategi  harga, strategi  promosi  dan  strategi  saluran distribusi terhadap efektifitas volume penjualan  sayuran  hidroponik  di  PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya Batu? Tujuan Penelitian Dari rumusan permasalahan  di  atas,  maka  dapat  ditarik tujuannya  yaitu  Mengetahui  pengaruh bauran pemasaran (marketing mix) terhadap efektifitas volume penjualan sayuran hidroponik  di  PT.  Kusuma  Satria  Dinasasri Wisatajaya Batu.  Mengetahui variabel yang paling signifikan mempengaruhi penjualan. Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix)

## Terhadap Volume Penjualan
Hubungan variabel bauran pemasaran dengan  volume  penjualan  dalam  suatu perusahaan  merupakan  hal  yang  sangat penting.  Kegiatan  tersebut  sangat  berkaitan dengan tujuan perusahaan, yaitu meningkatkan  volume  penjualan  demi tercapainya keuntungan yang optimal.
Bauran pemasaran menawarkan alasan untuk  membeli  suatu  produk  kepada konsumen. Bauran pemasaran ini terdiri atas beragam kiat yang dirancang untuk mempengaruhi konsumen. Jika alokasi dana untuk  bauran  pemasarn  meningkat  maka diharapkan  penjualan  yang  akan  dicapai
juga akan meningkat sehingga laba perusahaan ikut meningkat.
Penjualan  yang  dikemukakan  oleh Swastha (2002) adalah seni yang mempengaruhi  pribadi  untuk  mengajak orang  lain  agar  bersedia  membeli  barang atau  jasa  yang  ditawarkan.  Dalam  hal  ini dapat  dikatakan  bahwa  volume  penjualan adalah  penunjukan  adanya  hasil  dari  suatu penjualan yang merupakan kegiatan didalam  pemasaran.  Dari  definisi  tersebut dapat  dikatakan  bahwa  volume  penjualan adalah  sebagai  alat  untuk  mengukur  hasil kerja dalam penjualan yang dihasilkan.
Kombinasi  dari  bauran  pemasaran diharapkan  akan  mampu  meningkatkan permintaan terhadap produk yang dipasarkan,  dan  pada  akhirnya  akan meningkatkan volume penjualan. Mc Carthy  dan  Pereault  (1984)  mengemukakan bahwa  perusahaan  yang  menggunakan bauran  pemasaran  dalam  memasarkan produknya  akan  terjadi  kenaikan  penjualan yang tinggi.

## Pemasaran
Pemasaran adalah suatu system keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan  harga,  mempromosikan,  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang  ada  maupun  pembeli  potensial  (Basu Swastha,Irawan,2005,5).
Pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial dengan manajerial yang didalamnya individu  dan  kelompok  mendapatkan  apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan  produk  yang  bernilai dengan pihak lain (Philip Kotler ; 1997:8).

## Penjualan
Konsep  pemasaran  yang  terdiri  dari konsep  produksi,  konsep  promosi,  konsep distribusi,  dan  konsep  penjualan  akan terlihat diperbedaan mendasar antara pemasaran dan penjualan. Menurut Swastha (1990)  penjualan  merupakan  interaksi antara  individu,  saling  bertemu  muka  yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai/ mempertahankan hubungan pertukaran  yang  saling  menguntungkan dengan  pihak  lain.  Kemudian  Effendi (1986) menyatakan bahwa penjualan merupakan  satu  orientasi  manajemen  yang mengasumsikan  konsumen  akan  membeli atau  tidak  produk  perusahaan  tergantung apabila perusahaan berusaha mempengaruhi atau  menarik  perhatian  konsumen  kepada produk perusahaan.
Menurut Stanton (1996) dalam konsep penjualan,  sebuah  perusahaan  membuat produk  dan  kemudian  mendayagunakan aneka  metode  penjualan  untuk  membujuk konsumen membeli produknya. Selanjutnya menurut Swastha (1990) menjual merupakan  ilmu  dan  seni  mempengaruhi pribadi  yang  dilakukan  oleh  penjual  untuk
mengajak orang lain agar bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan.
Berdasarkan  pengertian  tersebut  dapat dijelaskan bahwa menjual merupakan usaha untuk  menimbulkan  kegiatan  transaksi antara  pembeli  dan  penjual  atas  barang  dan jasa  yang  dibeli  dan  selanjutnya  ditukar dengan  uang  dengan  satuan  mata  uang rupiah ataupun satuan moneter lainnya yang diakui secara global di seluruh dunia.

## Tujuan Penjualan
Setiap  kegiatan  yang  dilakukan  oleh perusahaan pasti mempunyai tujuan. Begitu pula  dengan  penjualan  yang  dilakukan  oleh perusahaan pada umumnya tujuan penjualan adalah  untuk  mendapatkan  laba  tertentu, mempertahankan  atau  berusaha  untuk meningkatkannya dalam jangka waktu yang lama.  Menurut  Winardi  (1993)  pada prinsipnya  tujuan  penjualan  dimaksudkan untuk menciptakan permintaan akan produk tertentu  dan  mengusahakan  untuk  mencari pembeli.  Menurut  Swastha  (1989)  tujuan penjualan  meliputi  :  Mencapai  volume penjualan tertentu, Mendapatkan laba tertentu, Menunjang pertumbuhan perusahaan
Dari  tujuan  penjualan  tersebut  di  atas dapat  dijelaskan  bahwa  penjualan  adalah aktivitas  yang  dilakukan  oleh  perusahaan dalam upaya untuk memperoleh keuntungan dan  juga  meningkatkan  perkembangan perusahaan secara umum.

## Fungsi Penjualan
Ada  beberapa  fungsi  penjualan  yang perlu  dipahami  oleh  pihak  perusahaan, menurut  Winardi  (1991)  fungsi  penjualan adalah sebagai berikut :
a. Fungsi perencanaan dan fungsi pengembangan produk Fungsi ini pihak penjual harus menawarkan produk yang akan memenuhi keinginan para pembeli.
b. Fungsi  mencari  kontak  ( contractual function )
Fungsi  ini  mencakup  tindakan  mencari  dan melokasi  pembeli  yang    dilakukan  oleh penjual,  usaha  untuk  membuat  kontak  dan mempertahankannya.
c. Fungsi menciptakan permintaan Fungsi  ini  mencakup  seluruh  usaha  khusus yang  dilakukan  oleh  para  penjual  untuk merangsang  pembeli  membeli  produk mereka.
d. Fungsi mengadakan
perundingan
( negotiation )
Syarat-syarat  serta  kondisi  penjualan  harus dirundingkan  oleh  para  pembeli  dan penjual.  Di  dalamnya  terdapat  hal-hal sebagai  berikut  :  Kualitas  dan  kuantitas, Prosedur  penetapan  harga,  Waktu  dan  cara pembayaran, Jadwal dan cara pengiriman Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Penjualan
Perusahaan harus memperhatikan situasi  dan  kondisi  dimana  perusahaan  itu ada,  serta  pasar  sasarannya.  Faktor-faktor
yang  mempengaruhi  berhasil  tidaknya penjualan  menurut  Swastha  dan  Irawan (1998) adalah sebagai berikut :
a. Kondisi dan kemampuan penjual Transaksi jual beli pada prinsipnya melibatkan  dua  pihak  yaitu  penjual  dan pembeli.  Penjual  harus  dapat  meyakinkan pembeli  agar  tercapai  sasaran  penjualan yang  diharapkan.  Untuk  itu  penjual  harus memahami beberapa masalah antara lain : Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan,  Harga  produk,  Syarat-syarat penjualan
b. Kondisi pasar
Faktor  yang  mempengaruhi  kondisi  pasar antara  lain  :  Jenis  pasar  (pasar  konsumen, pasar industri, pasar penjual, pasar pemerintah, atau pasar internasional). Segmen  pasar,  Daya  beli,  Frekuensi pembeli, Keinginan dan kebutuhan.
c. Modal
Untukmemperkenalkan  produk-produk-nya penjual  memerlukan  usaha  trans-portasi, tempat peragaan, promosi, dan lain sebagainya.  Semua  itu  dapat  dilakukan jika penjual  memiliki  modal  yang  cukup  untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
d. Kondisi organisasi perusahaan Pada  perusahaan  besar  masalah  penjualan akan  ditangani  oleh  masing-masing  yang ahli  di  bidang  penjualan.  Sedangkan  untuk perusahaan kecil masalah penjualan biasanya  ditangani  oleh  orang-orang  yang juga  melaksanakan  fungsi-fungsi  lainnya.
Hal  ini  disebabkan  oleh  jumlah  tenaga kerjanya  yang  sedikit,  sistem  organisasi yang sederhana serta masalah yang dihadapinya juga tidak sekompleks perusahaan besar.
e. Faktor-faktor lain Faktor-faktor lain seperti periklanan, kampanye,  pemberian  hadiah  seringkali mempengaruhi  penjualan.  Namun  untuk melaksanakannya  diperlukan  dana  yang cukup  besar,  karena  kegiatan  ini  biasanya sering dilakukan oleh perusahaan yang kuat saja.  Kebanyakan  pembeli  mengutamakan kualitas produk dalam melakukan pembelian.  Tetapi  pembeli  juga  harus dirangsang  daya  tariknya  seperti  melalui bungkus yang menarik.
Faktor-faktor penjualan seperti yang disebutkan  oleh  Swastha  dan  Irawan,  dapat menjadi acuan perusahaan untuk menentukan  langkah  yang  perlu  di  ambil agar  dapat  mencapai  tujuan  perusahaan yang telah ditetapkan secara maksimal.

## METODE

## Metode Pengumpulan Data
Metode  dalam  penelitian  ini  adalah ‘ field  research’ atau  penelitian  lapang.
Penelitian  lapang  dalam  hal  ini  merupakan pengumpulan  data  yang  dilakukan  secara langsung  dari  objek  untuk  memperoleh datum-datum yang diperlukan. Pengumpulan  data  yang  dipergunakan dalam hal ini adalah :
1. Data Primer
Pengumpulan  data  dengan  melakukan diskusi,  dokumentasi  serta  wawancara untuk  mendapatkan  informasi  langsung berdasarkan keterangan-keterangan dari bagian  pemasaran  atau  marketing.  Data yang  diperoleh  antara  lain  :  gambaran umum  perusahaan,  strategi  pemasaran, rencana  dan  realisasi  penjualan,  kegiatan dalam bauran pemasaran, dan data-data lain. 2. Data Sekunder
Data  sekunder  diperoleh  dari  pihak  internal perusahaan,  yaitu  berupa  laporan  dan catatan-catatan perusahaan tentang masalah, yang  nantinya  dijadikan  sebagai  dasar pertimbangan dalam menganalisis data yang ada.

## Variabel Penelitian
1. Penjualan
Didefinisikan secara operasional sebagai  kegiatan  mempengaruhi  konsumen untuk  membeli  produk  yang  ditawarkan melalui  kegiatan  penjualan  sehingga  dari kegiatan  ini  dapat  dicapai  volume  penjualan dengan  tingkat  laba  yang  diinginkan. Penjualan  ini  diukur  dalam  bentuk  volume, yaitu  jumlah  produk  yang  berhasil  dijual yang dinyatakan dalam kilogram.
Variabel  bebas  merupakan  variabel yang  mempengaruhi  atau  yang  menjadi sebab  perubahan  atau  timbulnya  variabel dependent  (terikat)  yang  dijadikan  variabel tidak  bebas  dalam  penelitian  penelitian  ini adalah volume penjualan sayuran
hidroponik,  variabel  ini  sering  disebut variabel  bergantung,  variabel  terkait,  atau dependent variabel (Y).
2. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Secara operasional didefinisikan sebagai  aktifitas-aktifitas  dalam  pemasaran yang terpadu bertujuan untuk mengenalkan, membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen akan keberadaan perusahaan dengan harapan dapat meningkatkan volume penjualan.  Pemasaran  ini  diukur  dalam bentuk  biaya  yang  dikeluarkan  oleh perusahaan yang dinyatakan dalam rupiah.
Pemahaman konsep dan variabel serta pengukurannya  sebagai  unsur  penelitian pokok  yang  sangat  diperlukan  agar  penulis mempunyai  gambaran  yang  jelas  tentang data  yang  akan  dikumpulkan  dan  analisis data  akan  dilakukan..  Variabel  ini  sering disebut  variabel  tidak  bebas  (X).  Yang dapat  dijadikan  variabel  bebas  dalam penelitian  penelitian  ini  adalah  variabel bauran  pemasaran,  yaitu  :(1).  Variabel Produk  ( X 1 ),  (2).  Varibel  Harga  ( 2 X ),  (3).
Variabel  Promosi  (X 3 ),  (4).  Variabel Distribusi (X 4 )
Metode Analisa Data Adapun bentuk analisis data yang dipergunakan  dalam  penelitian  ini  adalah analisis :
1. Deskriptif
Analisis deskriptif digunakan untuk menjawab  tujuan  penelitian  yang  pertama yaitu  pengaruh  efektifitas  strategi  bauran
pemasaran ( marketing mix ) tehadap penjualan  sayuran  hidroponik  di  PT. Kusuma  Satria  Dinasasri  Wisatajaya  Batu serta  kaitannya  dalam  pemecahan  masalah berdasarkan  pada  teori  serta  pendapat  para pakar,  sehingga  dapat  diketahui  sampai sejauh mana tingkat kebenaran dari langkah pemecahan masalah.
2. Kuantitatif  Inferensia
Analisis  kuantitatif  inferensia  digunakan untuk  menjawab  tujuan  penelitian  yang kedua.  Dalam  metode  ini  data  dan keterangan  berupa  angka-angka  dianalisis secara  kuantitatif  dan  diinterpretasikan dengan uraian kualitatif
Pada  penelitian  ini  untuk  mengetahui faktor yang berpengaruh terhadap efektifitas penjualan  di  gunakan  program SPSS  For Windows Versi 13.0 h al ini dilakukan untuk merubah  data  dari  data  kualitatif  menjadi data kuantitatif.

## Analisis Regresi  Linier Berganda
Menurut  Cornelius  (2004)  analisa regresi di gunakan untuk meramalkan suatu varibel  tergantung  (dependent)  berdasarkan variabel  bebas  (independent)  yang  sudah  di ketahui  besarnya.  Persamaan  ini  digunakan untuk  mengetahui  pengaruh  varibel  bebas terhadap variabel terikat secara simultan.
Koefisien Determinasi (R 2 )
Koeisien determinasi (R 2 ) dapat dihitung  langsung  dari  data  bersamaan dengan  koefisien  regresinya.  Kegunaaan dari  koefisien  determinasi  adalah  untuk
mengukur  tingkat  ketepatan  yang  paling baik dari analisis regresi. Jika data observasi dapat  tepat  pada  garis  regresi  yang diestimasi,  maka  dikatakan  kecocokan sempurna  dapat  dicapai,  dalam  hal  ini koefisien  determinasi  akan  maksimum, yaitu sebesar 1.

## Uji Serempak (Uji F)
Uji F dipergunakan untuk menguji koefisien secara  menyeluruh  serta  memperkirakan garis  dependent  atau  hubungan  linear terhadap  variabel-  variabel  independent secra  bersama,  apakah  hasil  regresi  yang diperoleh  signifikan  atau  tidak  diketahui melalui uji F.

## Uji T
Uji  t  digunakan  untuk  menguji  koefisien regresi  secara  parsial  atau  digunakan  untuk mengetahui  pengaruh  dari  masing-masing variabel  bebas  (X)  terhadap  variabel  terikat (Y).  Alat  ini  digunakan  untuk  mengetahui variabel  bebas  (X)  mana  yang  paling dominan  mempengaruhi  variabel  terikat (Y).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Pengaruh Bauran Pemasaran (Marketing

## Mix) Terhadap Volume Penjualan
Hasil  analisa  data  diskriptif  dan inferensial akan di gunakan untuk menginterprestasikan hasil penelitian
mengenai  pengaruh  bauran  pemasaran (Marketing  Mix)  ;  prodak,  harga,  promosi, dan  distribusi  terhadap  volume  penjualan.
Selanjutnya  dapat  ditentukan  pula  strategi pemasaran yang efektif yang dapat dipergunakan oleh perusahaan di masa yang akan datang.
Marketing  Mix  mempunyai  pengaruh yang kuat terhadap hasil penjualan sebagaimana ditunjukan hasil analisa regresi linier  berganda,  dimana  besarnya  nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,998 hal ini berarti 99,8 % volume penjualan sayuran Hidroponik  dapat  dijelaskan  oleh  variabel terpilih.  Sedangkan  sisanya  (100%-99,8  % = 0,2%) dijelaskan oleh  variabel lain selain variabel independent di dalam model.
Analisis Keragaman Pengaruh Efektifitas Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix) Terhadap  Volume  Penjualan  Sayuran Hidroponik  Di  PT.  Kusuma  Satria Dinasasri Wisatajaya
Analisis keragaman pengaruh efektifitas  bauran  pemasaran  (Marketing Mix)  terhadap  volume  penjualan  sayuran hidroponik  dilakukan  untuk  mengetahui besarnya tingkat signifikan nilai probabilitas variable  yang  digunakan,  sehingga  di  dapat model sebagai berikut :
Tabel 1 Uji ANOVA
Dari  uji  ANOVA  atau  F test diperoleh  nilai sebesar  1652,835  dengan  tingkat  signifikan 0,000 sedangkan F tab diperoleh nilai sebesar
3,29 Dengan demikian maka nilai dari F hit > F tab yang  berarti  H 0 ditolak.  Untuk  nilai probabilitas  yang  kurang  dari  0,05  maka secara  statistik  bahwa  model  regresi  yang dipakai  cukup  baik  dan  layak  digunakan untuk memprediksi variabel yang berpengaruh  terhadap  volume  penjualan. Atau  dapat  dikatakan,  bahwa  variabel independen  yang  terpilih  berpengaruh terhadap volume penjualan sayuran
Hidroponik di PT. Kusuma Satria Dinasasri Wisatajaya.
Nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,998 hal ini berarti 99,8 % volume penjualan sayuran Hidroponik dapat dijelaskan oleh variabel terpilih. Sedangkan sisanya (100 % - 99,8 % = 0,2%) dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independent didalam model.
Parameter  Dugaan  Pengaruh  Efektifitas Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix) Terhadap  Volume  Penjualan  Sayuran Hidroponik  Di  PT.  Kusuma  Satria Dinasasri Wisatajaya Parameter dugaan yang berpengaruh terhadap variabel bauran pemasaran (Marketing Mix) di lakukan untuk
mengetahui apakah varibel tersebut mempunyai  hubungan  dan  sesui  dengan kriteria  ekonomi.  Parameter  dugaan  yang berpengaruh dapat diketahui dengan menggunakan    program  SPSS,  sehingga dapat di peroleh persamaan regresinya.
Dari  tabel  2  dibawah  dapat  diketahui bahwa  semua  parameter  dugaan  dengan program  SPSS  pada  setiap  persamaan memiliki tanda yang sesuai dengan harapan kriteria  ekonomi,  sehingga  dapat  diperoleh koefisien  tiap  variabel.  Jadi  persamaan regresinya adalah sebai berikut :
Ŷ  =  -  1E+008+  0,596X 1 +  10291,265X 2 + 9,668X 3 + 3,358X 4
Tabel 2
a. Dependent variabel : Penjualan

## KESIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang dilakukan serta pengumpulan dan pengolahan data, penerapan  bauran  pemasaran  (Marketing Mix)  terhadap  volume  penjualan  sayuran hidroponik  di  PT.  Kusuma  Satria  Dinasasri Wisatajaya  Batu  dapat  diambil  Kesimpulan Pertama,  PT.  Kusuma  Satria  Dinasasri Wisatajaya  Batu  dalam  menyelenggarakan kegiatan  pemasaran  dengan  penerapan bauran  pemasaran  (Markketing  Mix),  yang meliputi  :  biaya  produksi  (X 1 ),  Penetapan Harga (X 2 ),  Biaya Promosi (X 3 ), dan  Biaya Distribusi / Place (X 4 ) bepengaruh signifikan terhadap volume penjualan (Y),hal  ini  ditunjukkan  dengan  koefisien korelasi  parsial  (R)  sebesar  0,999.  Kedua,
Dengan  nilai  kriteria  taraf  signifikan    α  =
0,05  pada  derajat  kebebasan.  Efektifitas dapat  dijelaskan  dengan  nilai  volume penjualan  yang  mengalami  kenaikan  tiap tahun  yang  sesuai  dengan  penentuan perusahan.  Nilai  koefisien  determinasi  (R 2 ) sebesar 0,998, hal ini berarti 99,8 % volume penjualan sayuran Hidroponik dapat dijelaskan oleh variabel terpilih. Sedangkan sisanya (100 % - 99,8 % = 0,2%) dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independent  didalam  model.  Ketiga,  Dari hasil  output  regresi  dapat  diketahui  bahwa penerapan  bauran  pemasaran  (Marketing Mix)  yang  diterapkan    PT.  Kusuma  satria Dinasasri  Wisatajaya  Batu  cukup  efektif, hal  ini  dapat  diketahui  dengan  melihat masing-masing nilai koefisien regresi variabel  independent  yaitu  biaya  produksi (X 1 )  sebesar  0,596  ;  penetapan  harga  (X 2 ) sebesar  10291,265;  biaya  promosi  (X 3 ) sebesar  9,668  dan  biaya  distribusi  (X 4 ) sebesar  3,358.  Hal  ini  berarti  variabel terpilih  mempuyai  pengaruh  signifikan terhadap volume penjualan.

## DAFTAR PUSTAKA
Assauri,
Sofjan. 1999.
Manajemen
Pemasaran Dasar, Konsep dan
Strategi . Rajawali Pers . Jakarta.
Damodar  Gujarati.  1978, Ekonometrika Dasar, Penerbit Erlangga. Jakarta Keegan,  Warren,  J.  1996. Manajemen Pemasaran  Global  Jilid  I . Ghalia
Indonesia. Jakarta.
Kotler,  Philip  dan  Armstrong,  Gary.  1996.
Prinsip-Prinsip
Pemasaran . Terjemahan  Damos  Sihombing.  PT. Prenhallindo. Jakarta.
Stanton, William, J. 1984. Prinsip Pemasaran Jilid II . Erlangga . Jakarta. Sutiyoso,  Yos.  2004. Hidroponik  Ala  Yos .
Penebar Swadaya. Jakarta.
Swastha, Basu & Irawan. 1983. Manajemen Pemasaran  Modern .  BPFC-YKPN. Yogyakarta.
Swastha, Walter. 1979. Saluran Pemasaran, Konsep & Strategi Analisa
Kuantitatip . BPFE-UGM. Yogyakarta. Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran.
Penerbit ANI. Yogyakarta.