## Farmer Preferences In Utilizing Digital Marketing
1* Veralianta Br Sebayang, 2 Doni Sahat Tua Manalu, 3 Aditya Wicaksono,
4 Suharno, 5 Rasidin Karo Karo Sitepu
1,2 Program Studi Manajemen Agribisnis, Sekolah Vokasi, IPB. Bogor, Indonesia
3 Program Studi Teknologi Rekayasa Perangkat Lunak, Sekolah Vokasi, IPB. Bogor, Indonesia
4 Departemen Agribisnis, FEM, IPB. Bogor, Indonesia
5 Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, UISU Indonesia
*Email Korespondensi : vera_barang@apps.ipb.ac.id

## ABSTRACT
The development of technology and information in the field of product marketing has become a  challenge  for  all  business  actors,  especially  farmers,  in  marketing  their  products.  This research aims to find out farmers' preferences in using digital marketing as a marketing tool. Study  the  case  of  the  Okiagaru  Marketing  Cooperative.  The  sample  was  taken  from  50 respondents who were members of the Okiagaru group. The analysis method uses Conjoint analysis.  The  results  of  the  analysis  show  that  the  use  of  Digital  Marketing  is  preferred  by farmers with a level of interest in having broad and specific targets of 31.31%. Farmers also agree that promotional media using digital media is better than using Billboard/Spandak with an  importance  level  of  25.15%.  Marketing  media  is  preferred  using  WEB  sites  and  social media compared to market places with an importance level of 15.82%. Farmers prefer using cellphones or tablets compared to desktops with an interest level of 4.70%. To increase the target market, the strategies needed are (1) developing digital marketing applications based either  on  websites  or  social  media,  (2)  increasing  human  resources  such  as  transferring technological knowledge to the Okiagaru Marketing Cooperative
Keywords: conjoint analysis, marketing, digital marketing, consumer preferences

## Preferensi Petani Dalam Pemanfaatan Digital Marketing Sebagai Sarana Pemasaran

## ABSTRAK
Perkembangan  teknologi  dan  informasi  di  bidang  pemasaran  produk  menjadi  suatu tantangan  bagi  seluruh  pelaku  usaha  khususnya  petani  dalam  melakukan  pemasaran produk-produk  mereka.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  bagaimana  preferensi petani  dalam  pemanfaatan  digital  marketing  sebagai  sarana  pemasaran.  Studi  kasus Koperasi  Pemasaran  Okiagaru.  Sampel  diambil  sebanyak  50  responden  yang  tergabung dalam  kelompok  Okiagaru.  Metode  analisis  menggunakan conjoint  analysis .  Hasil  analisis

## Journal of Integrated Agribusiness
Website Jurnal: http://journal.ubb.ac.id/index.php/jia http://journal.ubb.ac.id/index.php/jiahttp://journal.ubb
.ac.id/index.php/jia
P-ISSN: 2656-3835
http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia http://journal.ubb.
ac.id/index.php/jia
E-ISSN: 2686-2956
http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia http://journal.ubb. ac.id/index.php/jia
menunjukkan pemanfaatan digital marketing lebih disukai petani dengan tingkat kepentingan memiliki  target  luas  dan  spesifik  sebesar  31.31%.  Petani  juga  sependapat  bahwa  media promosi  dengan  media  digital  lebih  baik  dibanding  yang  menggunakan  bilboard/spandak dengan tingkat kepentingan 25.15%. Media pemasaran lebih disukai menggunakan  website dan  sosial  media  dibandingkan  dengan market  place dengan  tingkat  kepentingan  sebesar 15.82%.  Petani  lebih prefer menggunakan handphone atau  tablet  dibandingkan  dengan desktop dengan tingkat kepentingan sebesar 4.70%. Untuk meningkat target pasar, strategi yang  diperlukan  adalah  (1)  pengembangan  aplikasi  digital  marketing  baik  berbasis  pada website  atau  sosial  media,  (2)  peningaktan  SDM  seperti transfer  knowledge  teknologi kepada Koperasi Pemasaran Okiagaru.
Kata kunci: analisis conjoint, pemasaran, digital marketing, preferensi konsumen

## PENDAHULUAN
Sektor pertanian memiliki peran penting dalam pembangunan perekonomian nasional bagi bangsa Indonesia. Peran yang dimaksud yaitu memberikan pendapatan bagi sebagian besar  masyarakat.  Berbagai  subsektor  pertanian  yang  mendukung  pembangunan perekonomian  nasional  salah  satunya  adalah  sektor  tanaman  pangan  termasuk sub  sektor hortikultura.  Pengembangan  sub  sektor  tanaman  hortikultura  merupakan  salah  satu  faktor penting dalam memacu pertumbuhan ekonomi pada masa yang akan datang. Dalam praktek dan  proses  produksinya,  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  petani  tentu  saja  tidak  semuanya berjalan dengan baik, disebabkan terdapat permasalahan yang sering dihadapi para petani seperti  sulitnya  memperoleh  pupuk  karena  harga  yang mahal,  dan  akses modal  dan pasar yang rendah.
Permasalahan umum yang dihadapi petani adalah permodalan, pupuk dan pemasaran hasil pertanian. Menurut (Wereh, 2019) bahwa keterbatasan modal menjadi salah satu faktor penghambat  kemajuan  pengelolaan  pertanian.  Modal  mempunyai  peranan  penting  dalam usaha  bercocok  tanam.  Keterbatasan  modal,  akan  membuat  petani  tidak  bisa  maju  dan melaksanakan kegiatan budidaya untuk memperbaiki ataupun meningkatkan hasil pertanian. Para  petani  akan  mengalami  kesulitan  untuk  membeli  input  produksi  diantaranya  pupuk, bibit,  peralatan  pertanian  sehingga  produksi  yang dihasilkan  sangat  terbatas, baik  dari  segi kualitas  maupun  kuantitas.  Keterbatasan  petani  terhadap  akses  input  produksi  dapat diselesaikan  dengan  kehadiran  sebuah  lembaga  koperasi  pertanian.  Berkaitan  dengan  hal tersebut  koperasi  hadir  dalam  memenuhi  permodalan  petani  untuk  usaha  pertaniannya. Koperasi  berperan  dalam  kegiatan  pemberdayaan  masyarakat.  Koperasi  diharapkan  dapat menjadi  wadah  bagi  masyarakat  dalam  mengatasi  permasalahan  dalam  mengakses permodalan maupun akses pasar yang lebih luas.
Menurut (Putra  et  al.,  2020) bahwa  koperasi  memiliki  peranan  penting  sebagai penggerak kegiatan pertanian.  Peran  koperasi  yang  dimaksud  yaitu  menghimpun  kekuatan untuk  memperkuat  posisi  tawar  petani  sebagai  penentu  harga  dalam  bekerjasama  baik  di bidang  sosial  maupun  ekonomi. (Widjajani  &  Hidayati,  2014) berpendapat  bahwa  koperasi berperan dalam  agribisnis  hulu  yaitu  dalam  pengadaan  pupuk,  penyediaan  dan penyaluran input  produksi,  mesin  dan  alat-alat  pertanian,  selain  itu  koperasi  juga  dapat  ikut  berperan sebagai  pemilik  atau  pemegang  saham.  Sementara  menurut (Koib  &  Simamora,  2022) bahwa  koperasi  berperan  dalam  mengakses  input  produksi,  penyedian  modal,  penyuluhan dan sebagai  wadah untuk menampung dan menjual hasil pertanian para anggota koperasi. (Kakisna  &  Ngutra,  2020) menyatakan  bahwa  Koperasi  yang  mampu  meningkatkan
kesejahteraan anggotanya berarti anggota koperasi tersebut dapat mengatasi permasalahan ekonomi dan sosial yang dihadapinya.
Selain  usaha  ekonomi  pertanian,  koperasi  pertanian  juga  dapat  membantu meningkatkan kesejahteraan petani. Kesejahteraan yang dimaksud yaitu dapat memfasilitasi kegiatan usaha petani, melalui pengadaan pupuk, memberikan pinjaman modal, benih, obat pemberantas hama tanaman, alat pertanian, memberi penyuluhan pertanian dan membantu menjual hasil pertanian anggota koperasi (Andriyani et al., 2022).
Seperti  yang  diuraikan  diatas  jelas  bahwa  permasalahan  yang  dihadapi  oleh  petani pada umumnya adalah permodalan, pupuk dan pemasaran hasil pertanian. Salah satu cara untuk  mengatasi  permasalahan  pertanian  tersebut  dengan  menghadirkan  suatu  lembaga koperasi  pertanian.  Salah  satu  koperasi  pertanian  yang  komoditas  utamanya  adalah tanaman  hortikultura  adalah  Koperasi  Okiagaru  Indonesia  Agricoop.  Koperasi  Okiagaru Indonesia  Agricoop  adalah  koperasi  pemasaran  berbagai  macam  komoditi  pertanian. Kegiatan  utama  dari  Koperasi  Okiagaru  adalah  pemasaran  komoditi  pertanian,  produk olahan, dan usaha pendukung seperti ; pengadaan sarana produksi dan alsintan, pengadaan produk  pertanian,  jasa  akses  permodalan,  jasa  packaging  produk  pertanian,  jasa  distribusi produk pertanian dan jasa perbengkelan alsintan. Kehadiran Koperasi Pemasaran Okiagaru diharapkan  mampu  memfasilitasi  setiap  kegiatan  pertanian  seperti  pengadaan  pupuk  dan pemasaran  produk  pertanian  setiap  anggota  serta  meningkatkan  produktivitas  dalam kegiatan pertanian.
Lahan  petani  yang  dikelola  oleh  Gapoktan  Okiagaru  telah  bersertifikat  organik  sejak 2016 dari LSO Inofice. Memiliki 17 hektar lahan yang tersebar di beberapa daerah di Cianjur, Cisarua  dan  Depok.  Okiagaru  juga  bermitra  dengan  petani  terutama  yang  masuk  dalam Koperasi  Pemasaran  Okiagaru  Indonesia  Agricoop.  Anggota  Koperasi  Okiagaru  lebih sebagai  besar  menanam  tanaman  hortikultura  yang  mencapai  100  jenis  sayuran  dan sebanyak  50%  sayuran  asli  Jepang  seperti  kyuri  (timun  Jepang),  horenzo  (bayam jepang), kabocha  (labu  jepang),  satsumaimo  (ubi  jepang),  zucchini  dan  negi,  dan  tanaman hortikultura  lokal  seperti  sayuran  pakcoy,  seledri,  selada  keriting,  wortel  dan  produk olahan berbahan dasar sayuran.
Sistem pemasaran yang telah diterapkan di Koperasi Okiagaru sampai sekarang masih bersifat konvensional, sehingga jangkauan sangat terbatas. Untuk meningkatkan jangkauan pasar Koperasi Okiagaru dan memudahkan akses konsumen terhadap produk-produk yang dihasilkan  oleh  petani  anggota  koperasi  melalui  Koperasi  Okiagaru,  maka  penggunaan pemasaran  dengan  teknologi digital  marketing menjadi  suatu  keniscayaan,  sehingga penerapan  pemasaran  dengan  d igital  marketing di  Koperasi  Okiagaru  Indonesia  Agricoop menjadi penting untuk dilakukan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui preferensi petani dalam pemanfaatan digital marketing sebagai sarana pemasaran yang akan diterapkan pada Koperasi Okiagaru.

## METODOLOGI
Penelitian  ini  dilakukan  di  Koperasi  Okiagaru  Indonesia  Agricoop  yang  berlokasi  di Desa Ciputri Kecamatan Pacet Kabupaten Cianjur, Provinsi Jawa Barat.  Responden dalam penelitian ini merupakan anggota dari Koperasi Okiagaru.  Penelitian ini menggunakan data primer  yang  diperoleh  melalui  instrumen  kuesioner  yang  diimplementasi  lewat  wawacara
dengan  petani.  Besarnya  jumlah  sampel  ditentukan  dengan  menggunakan  metode  Slovin. Formula Slovin adalah:
𝑛 = 𝑁 1+𝑁(𝑒) 2 ………………………………………………………………………. (4)
N merupakan jumlah populasi, n merupakan jumlah sampel dan e adalah tingkat kesalahan atau ketilitian dalam pengambilan sampel sebesar e = 10%. Diketahui bahwa jumlah petani yang  tergabung  dalam  anggota  Koperasi  Okiagaru  adalah  sebanyak  100  petani,  sehingga jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebesar:
𝑛 = 100 1 + 100 (0.1) 2 = 100 2 = 50
n = 50 petani
Teknik pengambilan sampel yang menjadi responden mengunakan teknik snowball , dengan mencari informasi kunci awal dari pihak Koperasi sebagai key informan .  Untuk menganalisis preferensi  petani,  pada  penelitian  ini  digunakan conjoint  analysis .  Model  analisis  konjoin dituliskan sebagai berikut:
𝑦 𝑖𝑗𝑘𝑙𝑚𝑛 = 𝜇 + 𝛽 1𝑖 + 𝛽 2𝑗 + 𝛽 3𝑘 + 𝛽 4𝑙 + 𝛽 5𝑚 + 𝛽 6𝑛 + 𝜀 𝑖𝑗𝑘𝑙𝑚𝑛 ……………………
(5) dimana: 𝑦 𝑖𝑗𝑘𝑙𝑚𝑛 adalah pernyataan preferensi pemanfaatan digital marketing pada level ke i untuk  media  pemasaran  yang  digunakan  (media),  level  ke j untuk  teknik  promosi  yang digunakan  (promo),  level  ke k untuk  platform  yang  akan  digunakan,  level  ke l untuk  akses terhadap media  pemasaran  (akses),  level  ke m untuk  sasaran  konsumen  (target)  dan  level ke n untuk keterbukaan akan harga (price). 𝜇 dan 𝜀 𝑖𝑗𝑘𝑙𝑚𝑛 adalah masing-masing komponen konstanta dan error term. Dimana
∑ 𝛽 1𝑖 = ∑ 𝛽 2𝑗 = ∑ 𝛽 3𝑘 = ∑ 𝛽 4𝑙 = ∑ 𝛽 5𝑚 = ∑ 𝛽 6𝑛 = 0 ……………………………. (6)
Artinya  bahwa  ada  enam  atribut  yang  ditelaah  untuk  melihat  preferensi  petani  dalam penggunaan  digital  marketing  sebagai  media  pemasaran  produk  mereka.  Secara  lengkap ditampilkan dalam Tabel 1 berikut:
Tabel 1 Atribut dan Level yang di telaah pada Preferensi Petani
No Atribut Level 1 Media pemasaran yang digunakan (media) 1.  Market Place 2.  Sosial Media 3.  WEB Site 2 Teknik promosi yang digunakan (promo) 1.  Billboard atau Spanduk 2.  Digital-Internet Connection 3 Platform (plat) 1.  Android atau MacOS 2.  WEB-Based 4 Akses terhadap media pemasaran (akses) 1.  Desktop Computer 2.  Handphone or Tablet 5 Sasaran konsumen (target) 1.  Luas dan Spesifik 2.  Spesifik 3.  Terbatas 6 Keterbukaan akan harga (price) 1.  Bersaing 2.  Tertutup
Sumber: Analisis Penulis 2023
Tahap  berikutnya  untuk  menentukan  sekelompok  preferensi  atau  kombinsasi  atribut yang dievaluasi oleh petani disebut stimuli. Stimuli termasuk memilih atribut dan level atribut yang digunakan untuk membuat stimuli. Dengan menggunakan full factorial (3x2x2x2x3x2 =
144)  menghasilkan  144  stimuli  yang  tidak  efektif  dan  efisien.  Untuk  hal  tersebut  perlu ditentukan minimum stimuli dengan formula:
Minimum Stimuli = 1 + (m 1 - 1) + ... + (m n - 1) = 1 + (3 – 1) + (2 – 1) + (2 – 1) + (2 – 1) + (3 – 1) + (2 – 1) = 9
Dari  6  atribut  tersebut  diperoleh  9  stimuli.  Untuk  menghasilkan  rancangan  stimuli digunakan aplikasi SAS@9.4 dengan menuliskan pernyataan %mktruns (3 2 2 2 3 2), yang hasilnya ditampilkan pada Tabel 2 berikut:
Tabel 2 Stimuli Optimal Preferensi Petani Obs media promo plat akses target price 1 Market Place Billboard atau Spanduk Android atau MacOS Desktop Computer Terbatas Bersaing 2 Market Place Billboard atau Spanduk WEB-Based Handphone or Tablet Terbatas Tertutup 3 Market Place Digital-Internet Connection WEB-Based Desktop Computer Luas Tertutup 4 Sosial Media Billboard atau Spanduk Android atau MacOS Handphone or Tablet Luas Tertutup 5 Sosial Media Digital-Internet Connection WEB-Based Desktop Computer Terbatas Bersaing 6 WEB Site Billboard atau Spanduk WEB-Based Handphone or Tablet Luas Bersaing 7 WEB Site Billboard atau Spanduk WEB-Based Desktop Computer Spesifik Tertutup 8 Market Place Digital-Internet Connection Android atau MacOS Handphone or Tablet Spesifik Bersaing 9 WEB Site Digital-Internet Connection Android atau MacOS Handphone or Tablet Terbatas Tertutup

## Sumber: Analisis Data Primer, 2023 (diolah)
Metode  seperti  ini  disebut  sebagai metode  full  profile .  Pada metode  ini,  setiap  stimuli berisi  seluruh  atribut  dengan  kombinasi  level-levelnya.  Metode  ini  memiliki  kemampuan untuk mengurangi jumlah stimuli melalui penggunaan fractional factorial design seperti yang terlihat  pada Tabel  2 .  Stimuli  pada Tabel  2 selanjutnya  akan  disusun  ke  dalam  kuesioner sebagai  alternatif  pilihan  kepada  petani,  menggunakan  skala  likert  dengan nilai  rating.  Nilai rating  lebih  baik  dibandingkan  dengan  rangking  karena  nilai  rating  seorang  petani  dapat memberikan nilai yang sama untuk stimuli yang berbeda atau memberikan nilai yang sama untuk alternatif pilihan stimuli.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  survey menunjukkan  bahwa sebaran  responden  dalam penelitian  paling  banyak adalah  tamatan  sekolah  dasar  (SD)  yaitu  sebanyak  31  responden  atau  sebesar  62%. Selanjutnya  diikuti  oleh  tamatan  pendidikan  SMP  dan  SMA  yaitu  masing-masing  sebanyak 24%  dan  14%  ( Tabel  3 ).  Dari Tabel  3 dapat  diketahui  bahwa  dalam  proses  produksi  petani ada yang menggunakan lahan milik sendiri dan ada juga yang menggunakan lahan dengan status  sewa.  Dilihat  berdasarkan  status  kepemilikan,  terdapat  sebanyak  68%  petani  yang menggunakan lahan milik pribadi dan 32% menggunakan lahan dengan status sewa.
Tabel 3 Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan dan Status Kepemilikan Lahan
No Pendidikan Status Kepemilikan Total Responden Milik Sendiri % Sewa % Responden % 1 SD 21 67.74 10 32.26 31 62 2 SMP 7 58.33 5 41.67 12 24 3 SMA 6 85.71 1 14.29 7 14 Total 34 68.00 16 32.00 50 100
Sumber: Data Primer, 2023 (diolah)
Responden pada penelitian ini seluruhnya membudidayakan tanaman hortikultura. Tanaman hortikultura  yang  dibudidayakan  antara  lain  adalah  bayam,  kangkung,  sawi  hijau,  selada keriting, seledri, timun, dan wortel seperti yang ditampilkan pada Tabel 4 .
Tabel 4 Distribusi Responden Berdasarkan Luas Lahan, Produksi berdasarkan
Komoditas Tahun 2023 No Komoditi Responden Luas Lahan Produksi Jumlah % (m 2 ) (Kg) 1 Bayam 10 20 360.00 144.00 2 Kangkung 8 16 312.50 183.75 3 Sawi Hijau 9 18 405.56 446.11 4 Selada Keriting 8 16 225.00 270.00 5 Seledri 8 16 312.50 937.50 6 Timun 2 4 250.00 275.00 7 Wortel 5 10 290.00 464.00 Total/Rata-rata 50 100 320.00 389.10
Sumber: Data Primer, 2023 (diolah)
Secara  umum  persepsi  petani  terhadap  manfaat  dari  digital  marketing  ditampilkan pada Tabel  5 .  Pada Tabel  5 bahwa  petani  percaya  bahwa  dengan  penggunaan  digital marketing sebagai sarana pemasaran dapat menjangkau target pasar koperasi menjadi lebih luas yang diungkapkan oleh seluruh petani.

## Tabel 5 Persepsi Petani Hortikultura terhadap Manfaat Digital Marketing sebagai Sarana Pemasaran pada Koperasi Okiagaru
No  Uraian Ya % Tidak % Total 1 Jangkauan target pasar koperasi jadi luas 50 100 0 0 50 100 2 Mengenal target dan keiginan pelanggan 45 90 5 10 50 100 3 Mampu mem-branding Koperasi 50 100 0 0 50 100 4 Membangun kepercayaan pelanggan 46 92 4 8 50 100 5 Dapat diintegrasi dengan pemasaran tradisional 47 94 3 6 50 100 6 Mampu beradaptasi dengan cepat 48 96 2 4 50 100
Sumber: Data Primer, 2023 (diolah)
Seluruh  petani  juga  menyakini  bahwa  pemanfaatan  digital  marketing  sebagai  sarana pemasaran  mampu  membranding  koperasi  kepada  pelangan.  Menurut (Todor,  2014) branding  menjadi  salah  satu  strategi  yang  harus  diterapkan  demi  mendapatkan  hasil pemasaran  yang  berkelanjutan  nantinya.  Peran  utama  dari  “ brand  building ”  ini  adalah menghasilkan  keberlanjutan  dalam  penjualan  jangka  panjang.  Marketing  adalah  tentang
membangun  “Brand”  yang  kuat  dalam  pemikiran  seseorang,  sehingga  semakin  melekat brand yang diingat oleh konsumen akan membawa keberlanjutan dan stabilnya pemasaran.
Dalam  menduga  tingkat  preferensi  petani  terhadap  penggunaan  digital  marketing sebagai  sarana  pemasaran  dengan  menggunakan  analisis  conjoin  ditampilkan  pada Tabel 6 .  Secara  umum Tabel  6 dapat  diinterpretasikan  bahwa  utility  yang  benilai  positif menunjukkan  bahwa  responden  menyukai  level  yang  ditawarkan,  sedangkan  utilty  yang benilai  negatif  menyatakan  sebaliknya  (tidak  menyukai  level  yang  ditawarkan).  Sebagai contoh  pada  atribut  media  pemasaran  yang  digunakan  (media)  terdapat  3  (tiga)  level  yaitu market  place,  sosial  media  dan  website,  dimana  yang  bertanda  positif  adalah  sosial  media (0.1500)  dan  website  (0.4993)  sedangkan  yang  benilai  negatif  adalah  market  place  (- 0.6493).  Artinya  bahwa  petani  lebih  prefer  terhadap  penggunaan  website  dan  sosial  media dibandingkan  dengan  market  place,  dan  nilai  penjumlahan  parameternya  adalah  sama dengan  nol  seperti  yang  dinyatakan  pada  persamaan  6.  Menurut (Munawar  &  Ria  Sofia Bachriani,  2017) peran  media  sosial  sangat  efektif  dan  efisien  untuk  digunakan  sebagai media promosi .
Tabel 6 Hasil Estimasi Utility dan Tingkat Kepentingan
Label Utility Standard  Importance  Variable Error (% Utility Range) Intercept 6.9783 0.0545 Intercept media, Market Place -0.6493 0.0675 15.826  Class.mediaMarket_Place media, Sosial Media 0.1500 0.0844 Class.mediaSosial_Media media, WEB Site 0.4993 0.0774 Class.mediaWEB_Site promo, Billboard atau Spanduk -0.9130 0.0507 25.158  Class.promoBillboard_atau_Spanduk promo, Digital-Internet Connection 0.9130 0.0507 Class.promoDigital_Internet_Connection plat, Android atau MacOS 0.4827 0.0560 13.300  Class.platAndroid_atau_MacOS plat, WEB-Based -0.4827 0.0560 Class.platWEB_Based akses, Desktop Computer -0.1707 0.0560 4.703  Class.aksesDesktop_Computer akses, Handphone or Tablet 0.1707 0.0560 Class.aksesHandphone_or_Tablet target, Luas 0.5593 0.0774 31.313  Class.targetLuas target, Spesifik 0.8567 0.0844 Class.targetSpesifik target, Terbatas -1.4160 0.0675 Class.targetTerbatas price, Bersaing -0.3520 0.0507 9.700  Class.priceBersaing price, Tertutup 0.3520 0.0507 Class.priceTertutup

## Sumber: Analisis Data Primer, 2023 (diolah)
Lebih  lanjut  diketahui  bahwa  teknik  promosi  yang  digunakan  (promo)  petani  lebih prefer pemanfaatan berbentuk digital yang terkoneksi dengan internal dibandingkan dengan menggunakan billboard atau spanduk. Sementera Platform (plat) lebih disukai yang berbasis pada  Android/MacOs  dibandingkan  dengan  web  based.  Dari  sisi  akses  terhadap  media pemasaran  (akses)  petani  lebih  prefer  menggunakan  handphone  atau  tablet  dibandingkan dengan  desktop  computer.  Alasan  utama  sebenar  petani  prefer  dalam  pemanfaatan  digital adalah  karena  sasaran  konsumen  (target)  yang  dapat  lebih  luar  dan  spesifik.  Namun demikian, dari aspek keterbukaan akan harga (price), meskipun telah menggunakan digital, petani atau anggota Koperasi tetap lebih menyukai bersifat tertutup.
Dari Tabel 7 juga dapat diketahui bahwa  bahwa petani responden (anggota koperasi) menganggap  bahwa  pemanfaatan  digital  marketing  sebagai  media  pemasaran  merupakan faktor  utama  adalah  target  sasaran  pelanggan  yang  luas  dengan  tingkat  kepentingan ( importance ) sebesar 33.313%. Faktor penting atau Tingkat kepentingan yang ke dua adalah sebagai  media  promosi  dan  media  yang  digunakan  adalah  web  site  dan  sosial  media, dengan nilai kepentingan masing-masing adalah 25.158% dan 15.826%.
Untuk menguji validitas dari model tersebut, digunakan korelasi Pearson dan Kendall b yang hasilnya ditampilkan pada Tabel 7 . Dari hasil pada Tabel 7 bahwa nilai aktual dan nilai prediksi utilitas adalah berkorelasi positif yaitu masing-masing sebesar 0.83717 dan 0.65654, dan secara statistik signifikan pada taraf  =1%.

## Tabel 7 Uji Ketepatan Model Conjoint Analysis
Value Sig Pearson Correlation Coefficients Prob > |r| under H0: Rho=0 0.83717 <.0001 Kendall Tau b Correlation Coefficients Prob > |tau| under H0: Tau=0 0.65654 <.0001
Tabel  7 mengindikasikan  bahwa  model  konjoin  yang  ditetapkan  fit  atau  sesuai  untuk  data yang dianalisis. Dalam arti bahwa model regresi yang dibentuk adalah sesuai dan fit.

## SIMPULAN
Hasil analisis untuk mengetahui preferensi petani terhadap penerapan digital marketing sebagai  sarana  pemasaran  bahwa  secara  agregat  petani  mengharapkan  penerapan  digital marketing  dengan  kombinasi  media  menggunakan  website  dan  media  sosial,  promosi menggunakan  sistem  digital  terkoneksi  internet,  dengan  platform  android/Mac  OS  yang dapat  diakses  lewat  handphone/tablet  untuk  mendapatkan  target  atau  sasaran  konsumen yang  lebih  luas  dan  spesifik  dengan  harga  yang  lebih  tertutup.  Faktor  utama  yang menentukan  preferensi  petani  dalam  penerapan  digital  marketing  adalah  jangkauan  atau target pasar yang lebih luas dan spesifik dan sebagai media promosi produk yang lebih baik. Untuk  meningkat  target  pasar,  strategi  yang  diperlukan  adalah  (1)  pengembangan  aplikasi digital marketing baik berbasis pada website atau sosial media, (2) peningaktan SDM seperti transfer knowledge teknologi kepada Koperasi Pemasaran Okiagaru.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kami ucapkan kepada IPB yang telah memberikan dukungan dan supporting dana dalam skema Program Penelitian Dosen Muda Tahun 2023. Ucapan terima kasih juga disampaikan  kepada  Koperasi  Okiagaru  Indonesia,  yang  telah  memfasilitasi  kegiatan penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriyani,  L.,  Arbani,  F.  R.,  Kudsiyah,  F.,  Iswarianti,  A.  D.,  Ulinnuha,  N.  L.,  &  Filiana,  I. (2022).  Program  Pengabdian  Masyarakat  Terpadu  (Ppmt)  Peningkatan  Potensi  Desa Gondang  Dengan  Pembentukan  Koperasi. Jurnal  Abadimas  Adi  Buana , 6 (01),  49 –61. https://doi.org/10.36456/abadimas.v6.i01.a2951
Chaffey,  D.,  F.Ellis-Chadwick,  Johnston, K.,  &  Mayer,  R.  (2006).  Additional  student  support at www.pearsoned.co.uk/chaffey. In Practice .
Fauziyah,  E.  (2017).  Consumer  Preference  Towards  Fruit  Leather  Attributes  of  Madurese Exotic Tropical Fruits. International Research Journal of Business Studies , 10 (2), 111 – 122. https://doi.org/10.21632/irjbs.10.2.111-122
Hair  J,  R,  A.,  Babin  B,  &  Black  W.  (2010).  Multivariate  Data  Analysis.pdf.  In Australia : Cengage: Vol. 7 edition (p. 758).
Kakisna,  C.  S.,  &  Ngutra,  R.  N.  (2020).  Analisis  Peranan  Usaha  (Unit  Koperasi)  Pertanian Terhadap  Peningkatan  Pendapatan  Masyarakat  Di  Distrik  Namblong  Kabupaten Jayapura. Jurnal Ilmu Pertanian Tirtayasa , 2 (1), 69 –75.
Koib,  Y.,  &  Simamora,  L.  (2022).  Persepsi  Petani  Tentang  Pentingnya  Koperasi  Pertanian.
Jambura Agribusiness Journal , 3 (2), 56 –68. https://doi.org/10.37046/jaj.v3i2.13817 Kotler, P. (2001). Marketing Management, Millenium Edition. In Prentice-Hall, Inc. (Millenium, Vol. 11, Issue 3 Special Issue). Pearson Custom Publishing.
Kotler,  P.,  Wong,  V.,  Saunders, J.,  & Armstrong, G.  (2005).  Principles  of  Marketing.  Fourth European Edition. In Pearson (Vol. 38, Issue 151).
Munawar  &  Ria  Sofia  Bachriani.  (2017).  Efektivitas  Media  Sosial  Sebagai  Media  Promosi Produk Olahan Pertanian. Tirtayasa Ekonomika , 1 (2), 167 –181.
Nasution, M. P., & Br Tarigan, P. S.  (2021). Analisis Preferensi Petani Kelapa Sawit dalam Membeli  Bibit  Kelapa  Sawit  Bersertifikat  di  Kabupaten  Batu  Bara. Agrimor , 6 (1),  1 –8. https://doi.org/10.32938/ag.v6i1.1165
Oki Dwipurwani, & Dian Cahyawati S.  (2011). Preferensi Pengguna Layanan Perpustakaan dengan Menggunakan Analisis Konjoin. Jurnal Penelitian Sains , 14 (2), 7 –11.
Putra,  C.  P.,  Sadono,  D.,  &  Susanto,  D.  (2020).  Persepsi  Petani  Tentang  Koperasi
Perkebunan Kelapa. Jurnal Penyuluhan , 16 (01), 134 –146. https://doi.org/10.22500/16202028295
Riszinin, Y. M., & Dwi Adi Nugroho, T. R. (2022). Preferensi Konsumen terhadap Pembelian Keripik  Singkong  di  UD.  Sumber  Mutiara  Kecamatan  Sampang  Kabupaten  Sampang. Agriscience , 3 (1), 58 –71. https://doi.org/10.21107/agriscience.v3i1.15209 Shafira,  N.  A.,  Rasmikayati,  E.,  &  Saefudin,  B.  R.  (2021).  Analisis  Preferensi  Konsumen terhadap  Produk  Olahan  Mangga  (Analysis  of  Consumer  Preferences  for  Processed Mango  Products). MIMBAR  AGRIBISNIS:  Jurnal  Pemikiran  Masyarakat  Ilmiah
Berwawasan Agribisnis , 7 (2), 1033 –1044.
https://jurnal.unigal.ac.id/index.php/mimbaragribisnis/article/view/4985
Sitepu,  R.  K.  .  (2022).  Strategi  dan  Konten  Video  Marketing  Produk  Agribisnis.  In  D.  S.
Manalu (Ed.), Digital Marketing pada Produk Agribisnis. Book Chapter . Widina. Supandi,  E.  D.  (2012).  Pendekatan  Conjoint  Analysis  untuk  Mengukur  Tingkat  Preferensi Mahasiswa  terhadap  Layanan  Sistem  Informasi  Akademik  di  UIN  Yogyakarta. Jurnal Fourier , 1 (1), 1. https://doi.org/10.14421/fourier.2012.11.1-9 Todor, R.-D. (2014). The Importance of Branding and Rebranding for Strategic Marketing. Bulletin of the  Transilvania  University  of  Brasov.  Series  V:  Economic  Sciences , 7 (2),  59 –64. http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=bth&AN=100415444&site=ehost-live
Wereh, A. C. (2019). Pkm Peran Koperasi Usaha Tani Dalam Meningkatkan Hasil Pertanian Di  Kelurahan  Talete. Abdimas:  Jurnal  Pengabdian  Kepada  Masyarakat , 12 (2). https://doi.org/10.36412/abdimas.v12i2.1055
Widjajani, S., & Hidayati, S. N. (2014). Di Era Globalisasi. Maksipreneur , IV (1), 98 –115. Widyawati,  W.,  Sitepu,  R.,  &  Napitupulu,  N.  (2014).  Penerapan  Analisis  Konjoin  Preferensi Mahasiswa  Terhadap  Pekerjaan  (Studi  Kasus :  Mahasiswa  S1  FMIPA  Usu). Saintia Matematika , 2 (2), 189 –200.
Yonda,  D.  A.  R.,  &  Ernah.  (2017).  Preferensi  Konsumen  Terhadap  Produk  Rumah  Talas Bogor. Jurnal Agribisnis Terpadu , 10 (2), 187. https://doi.org/10.33512/jat.v10i2.5071