The Effect Of Sales Promotion And Hedonic Shopping Motivation On Impulse Buying Marketplace Shopee (Studies On Students Of The 2019 Management Study Program Faculty Of Economics And Businees University Buana Perjuangan Karawang )
Pengaruh  Promosi  Penjualan  Dan  Motivasi  Belanja  Hedonis  Terhadap  Pembelian Impulsif Marketplace Shopee  (Studi  Pada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen Angkatan 2019 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang)
Cahyuni Sinta Sari 1* , Puji Isyanto 2 , Neni Sumarni 3
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2,3 mn19.cahyunisari@mhs.ubpkarawang.ac.id 1 , puji.isyanto@ubpkarawang.ac.id 2 , neni.sumarni@ubpkarawang.ac.id 3
* Corresponding Author

## ABSTRACT
The  current  modern  era  of  technological,  information  and  communication  developments  has  changed consumer buying behavior, where many consumers make impulse buying. His study aims to understand how consumer impulsive buying behavior in the Shopee marketplace is influenced by sales promotions and hedonic shopping motivation of 2019 Management Study Program Students, Faculty of Economics and Business, Buana Perjuangan University, Karawang. The method in this research is a quantitative method with  a  descriptive  and  verification  approach.  The  population  in  this  study  were  Management  Study Program Students class of 2019. The sample used was 84 respondents using the slovin formula calculation. The sampling technique used nonprobability sampling method with purposive sampling technique. The analysis in this study uses multiple linear regression analysis with SPSS 26.0 tools. The results showed that partially the sales promotion variable did not have a positive and significant influence on impulsive buying decisions. And partially the hedonic shopping motivation variable has a positive and significant influence on impulsive buying. While simultaneously sales promotion variables and hedonic shopping motivation variables have a positive and significant relationship to impulsive buying.
Keywords: Promotion, Hedonic Shopping, Impulsive Buying

## ABSTRAK
Era modern saat ini perkembangan teknologi, informasi dan komunikasi mengubah perilaku pembelian konsumen,  dimana  banyak  konsumen  melakukan  pembelian  secara  impulsif.  Penelitian  ini  bertujuan untuk  memahami  bagaimana  perilaku  pembelian  impulsif  konsumen  di marketplace Shopee  yang dipengaruhi oleh promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis Mahasiswa Program Studi Manajemen Angkatan  2019  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Buana  Perjuangan  Karawang.  Metode  dalam penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif  dengan  pendekatan  deskritif  dan  verifikatif.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  angkatan  2019.  Sampel  yang  digunakan sebanyak  84  responden  menggunakan  perhitungan  rumus  slovin.  Teknik  pengambilan  sampel menggunakan  metode nonprobability  sampling dengan  teknik purposive  sampling .  Analisis  dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda dengan alat bantu SPSS 26.0. Hasil penelitian menunjukan  secara  parsial  variabel  promosi  penjualan  tidak  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Dan secara parsial variabel motivasi belanja hedonis memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Sedangkan secara simultan variabel promosi penjualan  dan  variabel  motivasi  belanja  hedonis  memiliki  hubungan  positif  dan  signifikan  terhadap pembelian impulsif.
Keywords : Promosi, Belanja Hedonis, Pembelian Impulsif

## 1. Pendahuluan
Era  modern  saat  ini  perkembangan  teknologi,  informasi,  dan  komunikasi  mengalami kemajuan  yang  sangat  pesat  membuat  internet  penting  bagi  masyarakat  (Paramitha  et  al., 2022). Penggunaan internet hampir mempengaruhi semua aktivitas masyarakat terutama dalam bidang ekonomi dan bisnis. Menurut data yang di peroleh dari APJII  (Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet di Indonesia) diketahui bahwa Indonesia mengalami kenaikan jumlah pengguna internet sejak 5 tahun terakhir, terdata penetrasi internet di Indonesia telah mencapai 78,19% pada  tahun  2023  setara  dengan  215.626.156  jiwa  dari  total  populasi  masyarakat  sebesar 275.773.901 jiwa (Indonesiabaik.id, 2023).
Penggunaan  internet  yang  kian  menjadi  sebuah  kebutuhan  penting  bagi  masyarakat khususnya pada masa pandemic COVID-19 menjadi salah satu faktor penyebab meningkatnya pengguna  internet  di  Indonesia.  Menurut  (Neni  Sumarni  et  al.,  2020)  munculnya  pandemic COVID-19  di  Indonesia  mengubah  perilaku  konsumen  terutama  dalam  transaksi  jual  beli, sebelum adanya pandemic penjual dan pembeli dapat bebas melakukan tukar menukar barang secara  mutlak  dengan  datang  langsung  ke  tempat  perbelanjaan,  namun  setelah  adanya pandemic transaksi bisnis beralih ke online dalam upaya terhindar dari penyebaran virus.
Salah  satu  bisnis  online  yang  popular  saat  ini  adalah marketplace . Marketplace merupakan  pasar virtual dimana  penjual  dan  pembeli  melakukan  berbagai  transaksi  secara online (Ardianti  &  Widiartanto,  2019).  Menurut  (Meria  Christina  Noviolita  et  al.,  2020). Penggunaan marketplace memberikan  banyak  keuntungan  bagi  penjual  karena  tidak  perlu menambah biaya tambahan untuk promosi, karena pihak penyedia layanan sudah memberikan tempat.

## Gambar 1. Marketplace dengan Kunjungan Terbanyak di Indonesia (Kuartal I 2023)
Sumber: Katadata.co.id (2023)
Dari hasil data yang bersumber dari Katadata.co.id diketahui bahwa e-commerce atau marketplace yang paling banyak dikunjungi ialah Shopee. Dengan produk yang paling banyak dibeli  yaitu  produk fashion,  skincare ,  dan bodycare .  Shopee  menjadi marketplace urutan pertama  dengan  kunjungan  terbanyak  157,9  juta  kunjungan,  angka  tersebut  mengalami kenaikan  dibanding  bulan  Februari  dimana  kunjungan  Shopee  hanya  sebanyak  143,6  juta kunjungan. Penurunan yang terjadi diawal tahun 2023 disebabkan pelonggaran aktivitas pasca pendemic COVID-19. Hal tersebut mendorong masyarakat kembali beralih ke berbelanja secara konvensinal (Ahdiat, 2023).
Menurut  (Meria  Christina  Noviolita  et  al.,  2020)  saat  ini  banyaknya marketplace di Indonesia membuat persaingan bisnis semakin ketat. Pelaku marketplace harus bersaing untuk menawarkan  promosi  yang  menarik  bagi  penggunanya  (Wardhani  et  al.,  2021).  Menurut (Darmawan & Gatheru, 2021) berbagai penawaran kemudahan dan keamanan (akses pemilihan barang, pembelian, pembayaran, dan pengiriman barang) yang di tawarkan diharapkan dapat mendorong  konsumen  berperilaku  konsumtif  dalam  pembelian.  Berdasarkan  hasil  laporan Global Web Index (GWI) sebanyak 43% generasi Z melakukan pembelian impulsif karena adanya penawaran yang menarik, apresiasi diri sebanyak 39%, proses checkout yang mudah dan cepat 37%, tidak ingin tertinggal (penawaran terbatas) sebanyak 36% (Rizaty, 2022).
Menurut  (Setiadi,  2008)  dalam  (Sholawati  et  al.,  2022)  pengambilan  keputusan pembelian  konsumen  berbeda,  ada  yang  dipengaruhi  secara  emosional  dan  secara  kognisi. Konsumen yang mengambil keputusan secara emosional cenderung akan mengandalkan intuisi atau  terjadi  secara  spontanitas  yang  pada  dasarnya  membuat  konsumen  menjadi  impulsif. Adapun konsumen yang mengambil keputusan secara kognisi akan lebih mempertimbangkan untuk  mencari  informasi  terlebih  dahulu.  Menurut  (Kotler  &  Armstrong,  2018)  keputusan pembelian terdiri dari 5 tahap, yaitu indentifikasi masalah, memilih produk, evaluasi alternatif, keputusan  pembelian,  dan  perilaku  pasca  pembelian.  Berbeda  dengan  perilaku  keputusan pembelian impulsif, menurut (Lin & Lin, 2013) perilaku pembelian impulsif muncul saat individu mendapat keinginan untuk membeli sesuatu tanpa direncanakan dengan cepat dan segera.
Menurut (Lim et al., 2017) konsumen lebih banyak melakukan pembelian impulsif saat berbelanja  secara online .  Produk  yang  dibeli  ketika  muncul  tindakan  pembelian  impulsif biasanya berupa barang kecil hingga barang yang sangat besar. Serta konsumen baru berpikir untuk membeli ketika melihatnya, hal tersebut sering kali menimbulkan perasaan penyesalan pasca pembelian (Togawa et al., 2020). Penyesalan yang timbul pasca pembelian diakibatkan beberapa  alasan  seperti  banyaknya  uang  yang  dihabiskan  untuk  membeli  produk  karena tindakan impulsif serta produk yang dibeli tidak memiliki kualitas dan fungsi berarti (Bahrainizad & Rajabi, 2018).
Fenomena berbelanja secara impulsif juga terjadi dikalangan mahasiswa Program Studi Manajemen  Angkatan  2019  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Buana  Perjuangan Karawang. Berdasarkan hasil pengamatan didapat fakta mahasiswa yang pernah menggunakan aplikasi  belanja online ,  konsumen  cenderung  berbelanja  secara  impulsif.  Hal  tersebut mengakibatkan  terjadinya  pemborosan  yang  menggangu  kondisi  keuangan  mahasiswa, membuat  banyak  mahasiswa  yang  menunggak  uang  kuliah  tunggal  (UKT)  yang  menjadi kewajibannya  karena  lebih  mengutamakan  gaya  hidup  hedonis.  Perilaku  pembelian  impulsif dapat disebabkan oleh dua faktor yaitu faktor internal yang berasal dari konsumen dan faktor ekternal yang berasal dari pasar (Azis et al., 2022).
Promosi  penjualan  menjadi  contoh  faktor  eksternal  terjadinya  pembelian  impulsif konsumen.  Menurut  (Kotler,  2000:257)  dalam  (Anita  Rahmawati,  2018)  promosi  penjualan diartikan sebagai sebuah strategi insentif untuk memberi motivasi pada pembeli atau penjual untuk  meningkatkan  pembelian  secara  cepat.  Promosi  penjualan  bertujuan  meningkatkan volume  penjualan  dalam  upaya  mendorong  pembelian  impulsif  (Zahara,  2019).  Penelitian tersebut  didukung  oleh  hasil  penelitian  (Afif  &  Purwanto,  2020)  bahwa  promosi  penjualan memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif konsumen. Berbeda dengan penelitian (Sakdiah et  al.,  2022)  dan  (Sumampouw  &  Pandowo,  2022)  dimana  menemukan  bahwa  promosi penjualan  secara  parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  pembelian  impulsif,  karena  masih  ada faktor lain yang mendorong pembelian impulsif konsumen.
Motivasi  belanja  hedonis  merupakan  salah  satu  contoh  dorongan  emosi  yang mempengaruhi sikap terhadap pembelian spontan seseorang. Menurut (Wahyuni & Setyawati, 2020) aktivitas belanja yang dilakukan oleh konsumen termotivasi dari ambisi kegembiraan dan sikap  emosional  seseorang.  Motivasi  belanja  hedonis  menjadi  salah  satu  faktor  dalam  diri
individu yang memberikan dorongan sikap pembelian impulsif konsumen (Sakdiah et al., 2022). Penelitian tersebut didukung dalam penelitian (Hernita et al., 2022) dan (Hursepuny & Oktafani, 2018)  yang  menunjukan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan terhadap pembelian impulsif konsumen.

## 2. Tinjauan Pustaka Pembelian Impulsif
Menurut (Sakdiah et al., 2022) Pembelian impulsif adalah hasil dari keinginan emosional konsumen yang dipengaruhi oleh motivasi belanja hedonis dan variabel luar seperti promosi penjualan yang diberikan oleh penjual kepada pembeli.
Menurut (Coley & Bergess, 2003:18) dalam (Sakdiah et al., 2022) ada dua dimensi yang digunakan untuk mengukur pembelian impulsif, yaitu:
1. Affective adalah  proses  psikologis  yang  melekat  pada  setiap  orang,  seperti  perasaan, keinginan, dan emosi, terbagi menjadi:
a. Irresistible urge to bay
b. Positive buying emotion
c. Mood management
2. Cognitive adalah  suatu  keadaan  atau  situasi  ketika  proses  psikologis  yang  hadir  pada  diri individu  diarahkan  kepada  proses  mental  yang  meliputi  gagasan,  pengetahuan  dan interpretasi yang dibagi menjadi:
a. Cognitive deliberation
b. Unplanned buying
c. Disregard  for the future
Promosi Penjualan
Menurut (Sulistyowati et al., 2022) promosi penjualan merupakan suatu strategi dalam upaya mempromosikan sebuah produk pada konsumen. Hal tersebut dilakukan dalam upaya mendorong konsumen dalam upaya mencoba produk dan melakukan pembelian impulsif.
Menurut (Ma’aruf, 2005) dalam (Sakdiah et al., 2022) promosi penjualan terdiri dari dua dimensi, yaitu:
1. Monetary , merupakan aktivitas promosi dalam upaya memberikan insentif langsung yang biasanya berhubungam dengan dana. Hal tersebut dilakukan melalui potongan harga ketika melakukan pembelian seperti pengembalian tunai dan bebas ongkos kirim ketika melakukan pembelian.
2. Non-  Monetary ,  merupakan  aktivitas  promosi  yang  berfokus  pada  pemberian  kualitas layanan  terhadap  pembeli.  Contohnya  menawarkan  garansi  resmi,  pengembalian  produk mudah, dan beraneka ragam pilihan pembayaran.

## Motivasi Belanja Hedonis
Menurut (Rizki Octaviana et al., 2022) Motivasi belanja hedonis adalah aktivitas belanja yang menimbulkan efek kebahagiaan dan mendorong seseorang untuk merasa puas terhadap produk yang akan dibelinya.
Menurut (Arul Rajan, 2020) dimensi motivasi belanja hedonis terdiri dari enam, yaitu:
1. Adventure Shopping
2. Social shopping
3. Gratification Shopping
4. Idea Shopping
5. Role Shopping
6. Value Shopping

## 3. Metode Penelitian
Metode penelitian ini memakai metode kuantitatif melalui pendekatan deskriptif serta verifikatif. Teknik pengambilan sampel menggunakan metode nonprobability sampling dengan teknik purposive  sampling .  Metode  statistik  dalam  penelitian  memakai  analisis  regresi  linier berganda.  Sumber  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  yang  bersumber  dari  hasil penyebaran  kuesioner  kepada  Mahasiswa  Program  Studi  Manajemen  Angkatan  2019  di Universitas Buana Perjuangan Karawang.
Dalam penelitian ini populasi diambil berdasarkan jumlah total mahasiswa sebanyak 509 mahasiswa. Sedangkan, guna memperoleh sampel maka taknik sampling yang digunakan ialah purposive sampling .
Sampel dihitung memakai rumus slovin dengan error 10%, sebagai berikut: 𝑛 = 𝑁 1 + 𝑁 (𝑒) * 𝑛 = 509 1 + 509 (0,1) *
𝑛 =  83,57 responden Berdasarkan rumus Slovin, didapat hasil 83,57 responden. Maka peneliti memutuskan mengambil sampel sebanyak 84 orang responden yang menggunakan aplikasi Shopee. Untuk menentukan sampel dari 84 orang responden tersebut ditentukan berdasarkan kriteria bahwa responden merupakan Mahasiswa program studi Manajemen Angkatan 2019 Universitas Buana Perjuangan Karawang yang minimal melakukan pembelian online satu kali dalam satu bulan di marketplace Shopee.

## 4. Hasil Dan Pembahasan Hasil Penelitian
Untuk  dapat  memperjelas  pembahasan  peneliti  mendeskripsikan  mengenai karakteristik responden, seperti jenis kelamin, usia, status pekerjaan, pendapatan, dan frekuensi pembelian pada marketplace Shopee. Tabel 1. Karakteristik Responden Karakteristik Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki - Laki 40 48% Perempuan 44 52% Usia 20-25 tahun 80 95% 25-30 tahun 4 5% Status Pekerjaan Bekerja 33 39% Tidak Bekerja 51 61% Pendapatan (Uang Saku) < Rp. 1.000.000 30 36% Rp. 1.000.000 - Rp. 3.000.000 25 30% Rp. 3.000.000 - Rp. 4.000.000 4 5% > Rp. 4.000.000 24 29% Frekuensi Pembelian Shopee 1 Kali 16 19%
2-3 Kali 37 44% 4-5 Kali 14 17% > 5 Kali 17 20% Total Responden 84 100%
Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan tabel diatas, data yang diperoleh dari 84 responden menunjukan tidak ada keterikatan  antara  gender  dengan  perilaku  pembelian  impulsif online dan  konsumen  yang berusia  dikisaran  umur  20-25  tahun  lebih  konsumtif  dalam  berbelanja  secara  online.  Pada penelitian ini responden didominasi oleh mahasiswa yang berstatus tidak bekerja dengan uang saku dibawah Rp. 1.000.000 dengan frekuensi belanja online berkisar 2-3 kali dalam sebulan.

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  valid  atau  tidaknya  suatu  kuesioner.  Data kuesioner dikatakan valid ketika hasil uji menunjukan r hitung lebih besar dari r table (r hitung > 0,3610) dapat dikatakan valid. Pengujian validitas ini menggunakan SPSS 26.0. Dari pengujian ini diperoleh  r  hitung  pada  penelitian  mempunyai  nilai  lebih  besar  dibanding  r  table.  Diketahui jumlah  responden  30-2  =  28  dengan  tingkat  signifikasi  5%  (0,05)  maka  didapat  r  tabel  yaitu 0,3610. Berdasarkan hasil pengujian didapatkan pertanyaan kuesioner dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas bertujuan sebagai alat yang dipakai untuk mengukur kuesioner agar dapat dikatakan reliabel. Dikatakan reliabel jika Cronbach alpha > 0,6. Tabel 2. Uji Reliabilitas Variabel Jumlah Item Sig Cronbach's Alpha Kriteria Sig.Min Sig. Hitung Promosi Penjualan 14 0,6 0,917 Reliabel Motivasi Belanja Hedonis 26 0,6 0,959 Reliabel Pembelian Impulsif 13 0,6 0,931 Reliabel Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan tabel diatas, penelitian ini telah terbukti lulus uji reliabilitas.

## Uji Asumsi Klasik Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk mengetahui apakah nilai residual suatu variabel bebas (Independent) atau variabel terikat (Dependent) berdistribusi secara normal atau tidak normal. Tabel 3. Uji Normalitas One- Sample Kolmogorov-Smimov Test
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 84 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 6.32446413 Most ExtremeDifferences Absolute .085 Positive .061 Negative -.085
Test Statistic .085 Asymp. Sig. (2-tailed) .196 c

## Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Pada tabel diatas menunjukan hasil perhitungan uji normalitas menggunakan metode Kolmogorov-Smirnov pada  SPSS  dan  diperoleh  nilai  signifikasi  0,196  >  0,05  lebih  besar  dari standar error . Hasil tersebut menunjukkan bahwa variabel independent (promosi penjualan dan motivasi  belanja  hedonis)  dan  variabel dependent (pembelian  impulsif)  berdistribusi  secara normal.

## Gambar 2. Histogram Variabel Dependent Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan  grafik  histogram,  dapat  dilihat  data  berdistribusi  normal,  hal  tersebut disebabkan grafik berbentuk seperti lonceng dan tidak melenceng kekanan dan kekiri.

## Gambar 3. Normal P. P Plot Of Regression Standarized Residual
Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan  hasil  uji  sebaran  titik-titik  pada  gambar  diatas  berada  di  antara  garis diagonal yang menunjukkan bahwa data tersebut mempunyai penyebaran normal.

## Uji Multikolinieritas
Uji multikolinieritas bertujuan untuk melihat ada tidaknya korelasi antar variabel bebas dan variabel terikat pada model regresi.
Tabel 4. Uji Multikolinieritas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 5.564 4.708 1.182 .241
Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Pada perhitungan uji multikolinieritas dengan nilai VIF, variable independent promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis yang menunjukan hasil VIF = 1,775, yang berarti 1,775 <  10.  Serta  nilai tolerance 0,563  >  0,10.  Maka  hasil  penelitian  menunjukan  tidak  terjadi permasalahan kolinearitas ganda.

## Uji Heterokedastisitas
Uji  heterokedastisitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi  terjadi ketidaksamaan varian dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain.

## Gambar 4. Uji Heterokedastisitas
Sumber: Olah Data Kuesioner (2023)
Diketahui berdasarkan hasil test titik-titik terdistribusi secara merata dari atas ke bawah angka  0  pada  sumbu  Y.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  tidak  terjadi  masalah heteroskedastisitas dalam penelitian ini.

## Uji Korelasi
Uji korelasi digunakan untuk mengetahui apakah setiap variabel mempunyai hubungan saling terikat atau tidak.

## Tabel 5. Uji Korelasi
Correlations Promosi Penjualan Motivasi Belanja Hedonis Pembelian Impulsif Promosi Penjualan Pearson Correlation 1 .661 ** .454 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 84 84 84 Motivasi Belanja Hedonis Pearson Correlation .661 ** 1 .699 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 84 84 84 Pembelian Impulsif Pearson Correlation .454 ** .699 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 84 84 84 Sumber: Hasil Olah Data Kuesioner (2023)
Dalam  hasil  tabel  diatas,  didapatkan  nilai  koefisien  korelasi  variabel independent promosi penjualan dan dependent pembelian impulsif sebesar 0,454 berdasarkan nilai pedoman interpretasi nilai 0,454 memiliki nilai yang cukup kuat (sedang) dengan hubungan yang positif,
Promosi Penjualan -.015 .106 -.015 -.145 .885 .563 1.775 Motivasi Belanja Hedonis .418 .062 .710 6.706 .000 .563 1.775
maka  dapat  diartikan  konsumen  memberikan  respon  yang  sama  atau  tidak  terlalu  tinggi terhadap  promosi  yang  ditawarkan  shopee.  Nilai  koefisiensi  variabel independent motivasi belanja hedonis dan dependent pembelian impulsif sebesar 0,699. Berdasarkan nilai pedoman interpretasi  nilai  0,  699  berada  pada  tingkat  kriteria  hubungan  kuat  dengan  hubungan  yang positif,  maka  dapat  diartikan  semakin  tinggi  motivasi  belanja  hedonis  semakin  tinggi  juga pemebelian impulsif yang dilakukan oleh konsumen.

## Uji Determinasi (R Square)
Analisis  koefisien  determinasi  berfungsi  untuk  mempengaruhi  nilai  koefisien  korelasi antara variabel bebas terhadap variabel terikat pada penelitian.
Tabel 6. Uji Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .699 a .489 .477 6.402 Sumber: Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan hasil model summary , angka determinasi atau R Square 0,489 sama dengan 48,9%.  Variabel independent promosi  penjualan  dan  motivasi  belanja  hedonis  jika  berjalan serentak akan mempengaruhi variabel dependent pembelian impulsif sebanyak 48,9%, serta sisa hasil sebanyak (100% - 48,9% = 51,1%) terpengaruh pada variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  bertujuan  untuk  menguji  hubungan  antara  variabel independent dan dependent secara bersamaan (simultan) atau sebagian (parsial). Y = α + β1X1 + β2X2 + е
Tabel 7. Uji Analisis Linier Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.564 4.708 1.182 .241 Promosi Penjualan -.015 .106 -.015 -.145 .885 Motivasi Belanja Hedonis .418 .062 .710 6.706 .000
Sumber: Olah Data Kuesioner (2023)
Y = 5.564 – 0,015 + 0,418 + e
1. B0 =5,564
Konstanta a sebesar 5,564, dan jika variabel bebas insentif belanja hedonis (X2) dan promosi penjualan (X1) sama-sama bernilai 0, maka variabel terikat pembelian impulsif (Y) bernilai 5,564.
2. B1 = -0,015
Promosi penjualan (X1) sebagai variabel bebas memiliki koefisien regresi dengan nilai -0,015. Angka ini menunjukkan bahwa nilai variabel pembelian impulsif akan turun sebesar -0,015 satuan  ketika  ada  penambahan  satuan  dari  promosi  penjualan  (X1),  dan  diduga  bahwa variabel independen lainnya akan memiliki nilai tetap.
3. B2 = 0,418
Motivasi belanja hedonis (X2) sebagai variabel independent berpengaruh positif terhadap nilai  koefisien  regresi  sebesar  0,418.  Angka  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  variabel dependent pembelian  impulsif  akan  tumbuh  sebesar  0,418  untuk  setiap  penambahan  1 satuan nilai pada variabel motivasi belanja hedonis (X2).

## Uji t (Pengaruh Secara Parsial)
Uji  T  (parsial)  bertujuan  untuk  membuktikan  pengaruh  masing-masing  variabel independent terhadap variabel dependent . Tabel 8. Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.564 4.708 1.182 .241 Promosi Penjualan -.015 .106 -.015 -.145 .885 Motivasi Belanja Hedonis .418 .062 .710 6.706 .000

## Sumber: Olah Data Kuesioner (2023)
Uji t variabel promosi penjualan terhadap variabel pembelian impulsif
Berdasarkan tabel hasil perhitungan SPSS 26.0, nilai t hitung kemudian diperbandingkan dengan tabel t terhadap tingkat error 5% = 0,05, degree of freedom (df) = (n-2) = 84 – 2 = 82) diperoleh t tabel 1,663. Dengan demikian diketahui t hitung -0,145 < 1,663, dan nilai sig. 0,885 > 0,05, sehingga hipotesis ditolak. Dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan tidak memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Uji t variabel motivasi belanja hedonis terhadap variabel pembelian impulsif
Berdasarkan  tabel  hasil  analisis  SPSS  26.0,  hasil  t  hitung  kemudian  diperbandingkan dengan t tabel menggunakan tingkat error 5% = 0,05, degree of freedom (df) = (n-2) = 84 – 2 = 82) perhitungan memperoleh t tabel 1,663. Dengan demikian diketahui t hitung 6,706 > 1,663, beserta nilai sig. 0,000 < 0,05, sehingga hipotesis diterima. Dapat disimpulkan motivasi belanja hedonis memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Uji F (Pengaruh Secara Simultan)
Uji F (simultan) bertujuan untuk membuktikan variabel independent (promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis) memiliki pengaruh secra signifikan terhadap variabel dependent (pembelian impulsif)
Tabel 9. Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 3180.334 2 1590.167 38.797 .000 b Residual 3319.904 81 40.986 Total 6500.238 83 Sumber: Olah Data Kuesioner (2023)
Berdasarkan  tabel  diatas,  hasil  F  hitung  dibandingkan  pada  t  tabel  derajat  error  a  = 0,05%, degree of freedom (df) = (n -2) = 84 -2 = 82) diperoleh tabel F= 3,11. Dengan demikian diketahui t hitung 38,797 > 3,11, serta nilai sig. 0,000 < 0,05 maka hipotesis diterima. Dapat dikatakan bahwa terdapat hubungan yang positif dan signifikan secara simultan antara promosi penjualan dengan motivasi belanja hedonis pada pembelian impulsif.

## Pembahasan

## Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan  hasil  penelitian,  koefisien  X1  adalah  -0,015,  yang  menjelaskan  bahwa promosi  penjualan  yang  ditawarkan  Shopee  berdampak  negatif  terhadap  kecenderungan
mahasiswa program studi Manajemen angkatan 2019 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Buana  Perjuangan  Karawang  dalam  melakukan  pembelian  secara  impulsif.  Masih  ada  faktor serta alasan lain yang mendorong mahasiswa untuk melakukan pembelian secara impulsif di marketplace Shopee, seperti kualitas website, shopping lifestyle, store atmosphere , kelompok referensi, dan lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Hasil temuan ini didukung oleh penelitian sebelumnya dalam (Sakdiah et al., 2022) dan (Sumampouw & Pandowo, 2022) yang menjelaskan  bahwa  promosi  penjualan  yang  menggiurkan  belum  tentu  menarik  minat seseorang untuk melakukan pembelian secara impulsif.

## Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif
Berdasarkan hasil penelitian, nilai koefisien X2 adalah 0,418, yang menjelaskan bahwa motivasi  belanja  hedonis  berdampak  positif  pada  pembelian  impulsif  yang  dilakukan  oleh mahasiswa program studi Manajemen angkatan 2019 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang. Motivasi belanja hedonis yang tinggi membuat banyak mahasiswa melakukan pembelian secara impulsif ketika mereka membuka aplikasi Shopee. Oleh karena itu, tingkat  insentif  hedonis  yang  tinggi  untuk  berbelanja  akan  memengaruhi  munculnya  emosi positif seperti perasaan senang, gembira, dan bahagia. Hal ini mendukung temuan penelitian lain (Hernita et al., 2022) dan (Hursepuny & Oktafani, 2018) yang menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis memiliki dampak positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.

## Pengaruh Promosi Penjualan dan Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif
Hasil uji hipotesis (Uji F) memberikan penjelasan bahwa promosi penjualan dan motivasi belanja  hedonis  keduanya  memiliki  pengaruh  simultan  terhadap  pembelian  impulsif.  Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa dorongan belanja hedonis yang kuat dari diri mahasiswa program  studi  Manajemen  Angkatan  2019  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Buana Perjuangan  Karawang  yang  didukung  oleh  promosi  penjualan  menarik  yang  diberikan  pihak Shopee  akan  memunculkan  perilaku  pembelian  impulsif.  Hal  ini  sesuai  dengan  penelitian (Sakdiah et al., 2022) dan (Seminar et al., n.d.) yang menunjukkan bahwa promosi penjualan dan motivasi  belanja  hedonis  jika  dilakukan  bersama-sama  memiliki  dampak  yang  positif  dan signifikan terhadap pembelian impulsif.

## 5. Penutup
Berdasarkan hasil analisis penelitian dan pembahasan diatas, dapat disimpulkan bahwa promosi penjualan yang ditawarkan Shopee tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, sehingga hipotesis ditolak, artinya stimulus yang ditawarkan Shopee belum mampu  membuat  konsumen  untuk  tertarik  melakukan  pembelian  impulsif  secara  online. Sedangkan motivasi belanja hedonis memiliki pengaaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, sehingga hipotesis diterima, artinya jika konsumen memiliki perilaku belanja hedonis yang tinggi akan semakin memingkatkan pembelian impulsif pada marketplace Shopee. Kemudian berdasarkan hasil uji secara simultan promosi penjualan dan motivasi belanja hedonis memiliki  hubungan  yang  positif  dan  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif,  Hasil  tersebut menunjukan pemberian stimulus dan dorongan secara emosional bila dilakukan secara bersama akan meningkatkan pembelian impulsif di marketplace Shopee pada mahasiswa program studi Manajemen  angkatan  2019  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas  Buana  Perjuangan Karawang
Pihak marketplace Shopee diharapkan dapat meningkatkan pelayanan terbaik kepada pihak  konsumen  pengguna  Shopee  terutama  dalam  segi  promosi  penjualan  yang  menjadi strategi  pemasaran  perusahaan.  Shopee  harus  dapat  meningkatkan  inovasi  terutama  dalam bidang teknologi mengingat persaingan dalam bisnis digital semakin ketat. Diharapkan bagi para
peneliti selanjutnya dapat menganalisis secara menyeluruh masalah-masalah yang tidak dibahas dalam penelitian ini dan menggunakan penelitian ini sebagai referensi.
Daftar Pustaka
Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja Dan Promosi  Penjualan  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Konsumen  Shopee  Id. Jamin : Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis , 2 (2), 34. Https://Doi.Org/10.47201/Jamin.V2i2.51 Ahdiat,  A.  (2023). Awal  2023,  Pengunjung  E-Commerce  Indonesia  Menurun .
Databoks.Katadata.Co.Id.
Https://Databoks.Katadata.Co.Id/Datapublish/2023/03/15/Awal-2023-Pengunjung-E- Commerce-Indonesia-Menurun
Ardianti,  A.  N.,  &  Widiartanto,  M.  A.  (2019).  Pengaruh  Online  Customer  Review  Dan  Online Customer  Rating  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Marketplace  Shopee  . Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 1–11.
Arul Rajan, K. (2020). Influence Of Hedonic And Utilitarian Motivation On Impulse And Rational Buying  Behavior  In  Online  Shopping. Journal  Of  Statistics  And  Management  Systems ,
23 (2), 419–430. Https://Doi.Org/10.1080/09720510.2020.1736326
Azis, L. A., Savitri, C., & Faddila, S. P. (2022). The Effect Of Sales Promotion And Hedonic Shopping Motivation  On  Impulse  Buying  In  Resso  Applications. Ijafibs , 10 (2),  112–119. Www.Ijafibs.Pelnus.Ac.Id
Bahrainizad, M., & Rajabi, A. (2018). Consumers’ Perception Of Usability Of Product Packaging
And  Impulse  Buying. Journal  Of  Islamic  Marketing , 9 (2),  262–282. Https://Doi.Org/10.1108/Jima-04-2016-0030
Darmawan, D., & Gatheru, J. (2021). Understanding Impulsive Buying Behavior In Marketplace.
Journal Of Social Science Studies (Jos3) , 1 (1), 11–18. Https://Doi.Org/10.56348/Jos3.V1i1.2
Hernita, N., Istiono, D., Nur, L. Z., Kh, J., & Majalengka, N. (2022). Titian : Jurnal Ilmu Humaniora
Budaya  Hedonic  Shopping  Motivation  Dan  Sales  Promotion  Terhadap  Impulse  Buying Pengguna  E-Commerce  Shopee  Hedonic  Shopping  Motivation  And  Sales  Promotion Culture On Impulse Buying Shopee E-Commerce Users Titian : Jurnal Ilmu . 06 (2). Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle  Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Konsumen  Shopee_Id. E-Proceeding  Of Management , 5 , (01) (1), 1041–1048. Indonesiabaik.Id.  (2023). Orang  Indonesia  Makin  Melek  Internet .  Indonesiabaik.Id. Https://Indonesiabaik.Id/Infografis/Orang-Indonesia-Makin-Melek- Internet#:~:Text=Berdasarkan  Hasil  Survei  Asosiasi  Penyelenggara,Sebanyak  210%2c03 Juta Pengguna.
Kotler & Armstrong, G. (2018). Principles Of Marketing (Seventeent). Pearson Education. Lim, S. H., Lee, S., & Kim, D. J. (2017). Is Online Consumers’ Impulsive Buying Beneficial For E- Commerce Companies? An Empirical Investigation Of Online Consumers’ Past Impulsive
Buying Behaviors. Information Systems Management , 34 (1), 85–100.
Https://Doi.Org/10.1080/10580530.2017.1254458
Lin,  P.  C.,  &  Lin,  Z.  H.  (2013).  Buying  Impulse  Triggered  By  Digital  Media. Service  Industries Journal , 33 (9–10), 892–908. Https://Doi.Org/10.1080/02642069.2013.719887
Los, U. M. D. E. C. D. E. (N.D.). Pengaruh Hedonic Shopping Dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi  Positif  Dan  Dampaknya  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Dalam  E-Commerce Berrybenka.Com .
Meria Christina Noviolita, Puji Isyanto, & Asep Darojatul Romli. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi  Perilaku  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Tokopedia  Menggunakan
Analisis Diskriminan (Studi Konsumen Generasi Y Dan Z Pada Masa Pandemi Covid-19). Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif , 6 (1), 23–40. Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V6i1.1187
Neni Sumarni, Syifa Pramudita Faddila, & Robby Fauji. (2020). Perilaku Belanja Online Pada Ibu
Rumah  Tangga  Disaat  Pandemi  Covid-19  (  Studi  Kasus  Ibu  Rumah  Tangga  Di  Anjun Karawang ). Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif , 6 (1), 1–22.
Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V6i2.1186
Paramitha,  N.  P.  I.  N.,  Sulhaini,  S.,  &  Saufi,  A.  (2022).  The  Effect  Of  Hedonic  Shopping  And Utilitarian  Values  On  Impulse  Buying  Moderated  By  Gender  On  The  Marketplace. International  Journal  Of  Multicultural  And  Multireligious  Understanding , 9 (2),  54.
Https://Doi.Org/10.18415/Ijmmu.V9i2.3322 Rizaty,  M.  A.  (2022). Ini  Sederet  Alasan  Seseorang  Berbelanja  Impulsif  Di  E-Commerce . Dataindonesia.Id. Https://Dataindonesia.Id/Gaya-Hidup/Detail/Ini-Sederet-Alasan- Seseorang-Berbelanja-Impulsif-Di-Ecommerce
Rizki  Octaviana,  A.,  Komariah,  K.,  Mulia,  F.,  &  Sukabumi,  U.  M.  (2022).  Analysis  Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying. Management  Studies  And  Entrepreneurship  Journal , 3 (4),  1961–1970.
Http://Journal.Yrpipku.Com/Index.Php/Msej Sakdiah, S. A. B., E, C. S. S., & Si, M. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan ( Sales Promotion ) Dan Belanja  Hedonis  (  Hedonic  Shopping  )  Terhadap  Impulse  Buying  Secara  Online Pendahuluan  Pada  Era  Modern  Sekarang  Ini  Semakin  Pesatnya  Kemajuan  Teknologi  , Informasi Dan Komunikasi Mengalami Perkembangan Se . 5 (April), 1–16. Seminar, P., Ekonomi, N., Bisnis, D. A. N., Faisal, M., Firmansyah, M. A., & Rosmaniar, A. (N.D.). Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Dan Bisnis 1 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surabaya Pengaruh Hedonic Shopping Motives Dan Promotion ( Studi Pada  Mahasiswa  Umsurabaya  Yang  Menjadi  Konsumen  Shopee  )  Prosiding  Seminar Nasional Ekono . 353–358.
Sholawati,  A.,  Firdaus,  F.,  Fakhri,  N.,  &  Psikologi,  F.  (2022).  Pengambilan  Keputusan  Dan Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa. Jurnal Psikologi Talenta Mahasiswa , 1 (4).
Sulistyowati, E., Paningrum, D., & Kusumastuti, A. D. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan Dan
Motivasi Belanja Hedonik Terhadap Impulse Buying Di Era Pandemi. Jurakunman (Jurnal Akuntansi Dan Manajemen) , 15 (2), 210. Https://Doi.Org/10.48042/Jurakunman.V15i2.128
Sumampouw, E. R. M., & Pandowo, M. H. C. (2022). Analysis The Impact Of Sales Promotion And Hedonic To Consumer Online Impulsive Buying On Shopee Users In Manado. Jurnal Emba: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 10 (4), 297–306.
Togawa, T., Ishii, H., Onzo, N., & Roy, R. (2020). Effects Of Consumers’ Construal Levels On Post- Impulse  Purchase  Emotions. Marketing  Intelligence  And  Planning , 38 (3),  269–282. Https://Doi.Org/10.1108/Mip-01-2019-0022
Wahyuni,  R.  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2020).  Pengaruh  Sales  Promotion,  Hedonic  Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi  (Jimmba) , 2 (2),  144–154.
Https://Doi.Org/10.32639/Jimmba.V2i2.457
Wardhani, N. I. K., Izaak, W., & Yohanes, M. (2021). Analysis Of Ocr’s Factor And Sales Promotion On E-Commerce. Journal Of Economics, Business, And Government Challenges , 3 (2), 127–
132. Https://Doi.Org/10.33005/Ebgc.V3i2.127
Zahara,  R.  (2019).  Pengaruh  Sales  Promotion  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen. Jurnal Manajemen Strategi Dan Aplikasi Bisnis , 2 (1), 39–44. Https://Doi.Org/10.36407/Jmsab.V2i1.46