COSTING:Journal of Economic, Business and Accounting Volume 7 Nomor 5, Tahun 2024 e-ISSN : 2597-5234

## MARKETING STRATEGY AND PORTRAIT OF BATIK MSME MARKET IN BLITAR REGENCY AS AN EDUCATIONAL TOURISM

## STRATEGI PEMASARAN DAN POTRET PASAR UMKM BATIK DI KABUPATEN BLITAR SEBAGAI WISATA EDUKASI
Diana Elvianita Martanti 1 , Yulida Erawati 2 , Rike Nanda Anggraini 3 1,2,3 Universitas Islam Balitar Email: elvianitadiana@gmail.com

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan daya saing dan pangsa pasar UMKM batik di Kabupaten Blitar, dengan fokus pada integrasi wisata edukasi. Metode kualitatif digunakan melalui wawancara mendalam dengan pemilik UMKM batik, pengrajin, dan pakar pemasaran lokal, serta analisis dokumen dari berbagai sumber terkait. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Batik Balitar memiliki kekuatan pada keunikan motif khas Blitar dan kombinasi produksi batik cap dan tulis, namun menghadapi kendala dalam akses pasar, penggunaan teknologi digital, dan modal. Strategi pemasaran yang diusulkan meliputi pengembangan brand dan positioning, pemasaran digital dan media sosial,  e-commerce  dan  marketplace,  serta  pengembangan  wisata  edukasi  batik.  Wisata  edukasi  batik diharapkan dapat meningkatkan nilai tambah produk dan menarik lebih banyak wisatawan melalui paket wisata yang mencakup lokakarya batik dan galeri. Selain itu, kolaborasi dengan agen perjalanan, institusi pendidikan, dan influencer fashion diusulkan untuk meningkatkan visibilitas dan daya tarik produk. Melalui implementasi strategi ini, Batik Balitar dapat meningkatkan kesadaran merek, memperluas penetrasi pasar, dan meningkatkan pendapatan, sambil melestarikan warisan budaya batik Indonesia. Penelitian ini juga menyoroti  pentingnya  inovasi  produk  dan  peningkatan  kualitas  melalui  pelatihan  berkelanjutan  bagi pengrajin.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Potret Pasar, UMKM Batik.

## Abstract
This research aims to develop an effective marketing strategy to increase the competitiveness and market share of batik MSMEs in Blitar Regency, with a focus on the integration of educational tourism. Qualitative methods were used through in-depth interviews with batik MSME owners, craftsmen and local marketing experts, and document analysis from various related sources. The research results show that Balitar Batik has strengths in its unique Blitar motifs and combination of stamped and written batik production. However, it faces obstacles in market access, use of digital technology and capital. The proposed marketing strategy includes  brand  development  and  positioning,  digital  marketing  and  social  media,  e-commerce  and marketplace, as well as developing batik educational tourism. It is hoped that batik educational tourism can increase the added value of the product and attract more tourists through tour packages that include batik workshops and galleries. Additionally, collaborations with travel agencies, educational institutions and  fashion  influencers  are  proposed  to  increase  the  visibility  and  appeal  of  the  product.  Through implementing this strategy, Batik Balitar can increase brand awareness, expand market penetration, and increase revenue, while preserving Indonesia's batik cultural heritage. This research also highlights the importance of product innovation and quality improvement through continuous training for craftsmen.
Keywords: Marketing Strategy, Market Portrait, Batik MSMEs.

## PENDAHULUAN
Strategi  pemasaran  perusahaan  sangat penting  untuk  keberhasilannya  (Dayat, 2019).  Tujuannya  adalah  untuk  menyajikan barang  dan  jasa  kepada  pelanggan  dengan cara  yang  paling  praktis  dan  efisien. Pendekatan ini terdiri dari sejumlah program dan  inisiatif  yang  dimaksudkan  untuk meningkatkan penjualan, menarik klien baru, dan memperkuat posisi merek di pasar (Ilmi &  Zulkarnain,  2023).  Bisnis  dengan keunggulan kompetitif yang kuat akan dapat membuat  dan  melaksanakan  rencana pemasaran  yang  efektif,  sehingga  memberi mereka kemampuan untuk bersaing di pasar yang semakin kompetitif.
Pemeriksaan  menyeluruh  terhadap pasar,  pelanggan,  dan  saingan  merupakan komponen  penting  dari  rencana  pemasaran yang  komprehensif.  Menurut  Sari  dkk. (2023), hal ini memerlukan segmentasi pasar untuk  menentukan  jumlah  kelompok pelanggan  prospektif  yang  paling  banyak, menciptakan posisi produk yang berbeda dan tidak  ambigu,  dan  menciptakan  bauran pemasaran  yang  terdiri  dari  produk,  harga, tempat,  dan  promosi.  Perusahaan  dapat menyediakan  komunikasi  pemasaran  yang menarik  dan  relevan  dengan  mengetahui kebutuhan dan preferensi pelanggan mereka. Selain itu, media sosial dan teknologi digital telah menciptakan jalan baru untuk interaksi konsumen  secara  langsung  dan  intim, memupuk  ikatan  yang  lebih  kuat  dan meningkatkan  loyalitas  merek  (Kaplan  & Haenlein, 2010).
Gambaran  pasar  adalah  penjelasan menyeluruh tentang keadaan, dinamika, dan ciri-ciri  pasar  tertentu  selama  jangka  waktu tertentu (Fidela, 2021). Bisnis, investor, dan pemerintah dapat memperoleh manfaat besar dari pemahaman menyeluruh tentang lanskap pasar  karena  dapat  memberikan  wawasan strategis yang diperlukan untuk pengambilan
keputusan  yang  lebih  baik.  Potret  pasar mencakup berbagai topik, termasuk preferensi  konsumen,  segmentasi  pasar, ukuran pasar, tren pertumbuhan, persaingan, dan  variabel  luar  yang  memengaruhi  pasar (Madarisa, dkk, 2012).
Pemeriksaan  terhadap  ukuran  dan pertumbuhan pasar adalah salah satu elemen kunci  dari  potret  pasar.  Gambaran  umum tentang ukuran peluang di pasar tertentu dan potensinya  untuk  pertumbuhan  di  masa depan  diberikan  oleh  analisis  ini  (Kotler,  et al.,  2016).  Ukuran  dan  pertumbuhan  pasar sering kali ditentukan dengan menggunakan informasi  tentang  penjualan  masa  lalu,  tren industri,  dan  perkiraan  pertumbuhan. Perusahaan dapat menggunakan informasi ini untuk merencanakan ekspansi bisnis mereka, mengalokasikan sumber daya, dan menemukan  prospek  baru  yang  dapat dieksploitasi.
Selain  itu,  segmentasi  pasar  dan analisis  kompetitif  juga  termasuk  dalam potret  pasar.  Analisis  kompetitif  membantu bisnis  dalam  memahami  bagaimana  mereka bersaing dengan para pesaing dan taktik yang mereka gunakan untuk merebut pangsa pasar. Segmentasi  pasar  berusaha  menemukan kelompok pelanggan dengan permintaan dan preferensi  yang  berbeda.  Bisnis  dapat menciptakan  barang  dan  jasa  yang  lebih sesuai  dengan  keinginan  pelanggan  dan menciptakan  kampanye  pemasaran  yang lebih  sukses  dengan  memahami  segmentasi pasar. Analisis pasar yang menyeluruh akan memberikan  gambaran  menyeluruh  yang berfungsi sebagai dasar untuk pilihan bisnis yang strategis.
Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM)  merupakan  bagian  penting  dari perekonomian  Indonesia,  khususnya  dalam industri  batik  dan  industri  kreatif  lainnya. UMKM  batik  telah  berkembang  menjadi salah satu sektor utama di Kabupaten Blitar
yang  menopang  ekonomi  lokal  dan  budaya tradisional. Namun, seiring dengan semakin kompetitifnya  pasar  dan  perubahan  zaman, UMKM batik di Blitar menghadapi beberapa kendala  dalam  mengembangkan  usaha mereka.  Pemasaran  yang  tepat  sasaran  dan kreatif  merupakan  salah  satu  taktik  yang dianggap  berhasil  mengatasi  kendala tersebut,  terutama  ketika  UMKM  batik bertransformasi  menjadi  tujuan  wisata edukasi.
Rencana pemasaran sebuah perusahaan memainkan peran penting dalam keberhasilannya.  Rencana  pemasaran  yang kuat dapat meningkatkan daya saing produk batik,  meningkatkan  pangsa  pasar,  dan meningkatkan  pendapatan  pengrajin  batik dalam  konteks  UMKM  batik  di  Kabupaten Blitar.  Produk  batik  Blitar  dapat  menjadi terkenal tidak hanya di komunitasnya tetapi juga di seluruh negeri bahkan di luar negeri dengan pemasaran yang efisien.
Ada  potensi  besar  yang  belum dimanfaatkan  di  pasar  UMKM  batik  di Kabupaten  Blitar,  sebagaimana  dibuktikan oleh potret sektor ini. Banyak pengrajin batik
Blitar yang sangat terampil dan menghasilkan  produk  yang  sangat  baik. Meskipun  demikian,  tantangan  utama  yang dihadapi  adalah  masalah  pembiayaan, teknologi,  dan  keterbatasan  akses  pasar. Selain  itu,  hambatan  lain  bagi  pertumbuhan UMKM batik di daerah ini adalah kurangnya pemahaman  tentang  teknik  pemasaran kontemporer  dan  digital.  Berikut  ini  adalah tujuan  dari  penelitian  ini:  1)  Menilai  daya saing  dan  pangsa  pasar  UMKM  batik  di Kabupaten  Blitar  dan  mengembangkan rencana  pemasaran  yang  efisien  untuk mereka.  2)  Untuk  menemukan  dan menciptakan  ide  wisata  edukasi  yang  dapat dimasukkan  ke  dalam  rencana  pemasaran untuk  mendukung  produk  batik  UMKM Blitar.

## METODE PENELITIAN
Untuk mengkaji taktik pemasaran dan memberikan gambaran tentang pasar UMKM batik  di  Kabupaten  Blitar  sebagai  tujuan wisata  edukasi,  penelitian  ini  menggunakan metode  kualitatif  dan  memanfaatkan  data sekunder (Rukin, 2019). Melalui wawancara mendalam  dengan  pemilik  UMKM  batik, pengrajin,  dan  pakar  pemasaran  lokal, metode  kualitatif  digunakan.  Tujuannya adalah  untuk  mendapatkan  pemahaman menyeluruh  tentang  taktik  pemasaran  yang digunakan  dan  bagaimana  hal  tersebut memengaruhi penetrasi pasar. Wawancara ini bertujuan  untuk  menjelaskan  pendapat  dan pengalaman  langsung  dari  para  pemain utama di sektor batik Blitar.
Selanjutnya, analisis dokumen dilakukan  untuk  mengumpulkan  data sekunder dari dokumen pemerintah, akademis, dan industri. Dengan menggunakan metode ini, para peneliti dapat memperoleh pemahaman menyeluruh tentang profil pasar UMKM batik, termasuk pola  pertumbuhan,  karakter  konsumen,  dan penilaian  terhadap  teknik  pemasaran  yang sudah teruji.
Wawancara mendalam yang dilakukan dengan  bantuan  panduan  wawancara terstruktur  dan  analisis  dokumen  dari berbagai  sumber  terkait  adalah  dua  metode pengumpulan  data  yang  digunakan.  Setelah mendapatkan  data  dari  kedua  metode tersebut, analisis kualitatif dilakukan dengan mengumpulkan  informasi  dari  dokumen- dokumen  terkait  dan  membuat  transkrip wawancara  mendalam.  Tujuan  dari  laporan ini  adalah  untuk  memberikan  gambaran tentang  pasar  UMKM  batik  di  Kabupaten Blitar  serta  tren,  tema,  dan  wawasan  yang signifikan  yang  berkaitan  dengan  strategi pemasaran.
Diharapkan bahwa strategi komprehensif ini akan memberikan pemahaman yang komprehensif dan
mendalam  kepada  UMKM  batik  di  Blitar tentang dinamika pasar dan taktik pemasaran yang relevan. Temuan analisis ini diharapkan dapat  memberikan  rekomendasi  strategis yang relevan untuk meningkatkan daya saing dan penetrasi pasar industri batik lokal. Hal ini  juga  akan  berdampak  positif  terhadap pertumbuhan ekonomi daerah dan pelestarian budaya batik Indonesia.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Profil Usaha Batik Balitar
Usaha Batik Balitar merupakan sebuah usaha  yang  bergerak  di  bidang  industri kerajinan  batik,  didirikan  pada  tahun  2007 oleh  Bapak  Nanang  Pramadi.  Usaha  ini berawal dari sebuah usaha kecil-kecilan yang berfokus  pada  batik  kayu.  Namun,  karena branding batik kayu lebih dikenal berasal dari Jogja,  Bapak  Nanang  memutuskan  untuk mengalihkan  fokus  ke  batik  tekstil.  Setelah mengikuti  pelatihan  batik  tekstil  yang diadakan  oleh  Disperindag  Kota  Blitar, beliau  mendirikan  UMKM  Batik  Balitar  di Kelurahan  Gedog,  Desa  Ngegong,  Kota Blitar.
Batik  Balitar  memproduksi  berbagai jenis batik seperti batik cap, batik tulis, dan kombinasi  cap  dan  tulis.  Selain  itu,  rumah Bapak Nanang juga digunakan sebagai galeri dan  tempat  pelatihan  membatik  bagi masyarakat  sekitar.  Motif-motif  batik  yang dihasilkan  Batik  Balitar  mengusung  tema khas Blitar, seperti motif koi, gendang, yoyo, onthing-onthing,  bunga  sepatu,  bintang pancasila, dan belimbing karangsari.
Analisis SWOT Usaha Batik Balitar
1. Strengths (Kekuatan):
a. Keunikan  motif  khas  Blitar  yang berbeda dari daerah lain.
b. Kombinasi  produksi  batik  cap  dan tulis  memberikan  variasi  produk yang luas.
c. Dukungan  pelatihan  dan  edukasi kepada masyarakat lokal. d. Pengalaman panjang dan keterampilan tinggi dalam produksi batik.
2. Weaknesses (Kelemahan):
a. Akses pasar yang masih terbatas.
b. Keterbatasan  dalam  penggunaan teknologi digital untuk pemasaran.
c. Modal yang terbatas untuk ekspansi bisnis.
3. Opportunities (Peluang):
a. Peningkatan  minat  masyarakat terhadap produk lokal dan budaya. b. Potensi pasar nasional dan internasional yang besar. c. Dukungan  dari  pemerintah  dan komunitas lokal dalam pengembangan UMKM. 4. Threats (Ancaman):
a. Persaingan dengan produk batik dari daerah lain yang sudah lebih dikenal.
b. Perubahan tren dan selera konsumen yang cepat.
c. Tantangan  dalam  menjaga  kualitas dan inovasi produk secara konsisten. Strategi Pemasaran Batik Balitar: Meningkatkan  Daya  Saing  dan  Pangsa Pasar
1. Pengembangan Brand dan Positioning Langkah-langkah seperti penciptaan dan  pemosisian  merek  sangat  penting untuk  memperkuat  identitas  Batik Balitar. Melalui pengembangan identitas merek  yang  kuat  dan  mudah  dikenali, Batik  Balitar  dapat  menarik  pelanggan dan  membedakannya  dari  produk pesaing.  Langkah  pertama  untuk mencapai  hal  ini  adalah  membuat  logo dan  tagline  yang  secara  akurat menangkap  esensi  Batik  Balitar.  Untuk menekankan  keunikan  dan  keunggulan produk, narasi merek yang menarik dan terpadu  harus  dikembangkan  dan digunakan dalam semua materi
pemasaran.  Inisiatif  pemasaran  yang menyoroti  kekhasan  dan  signifikansi budaya  dari  desain  batik  Blitar  akan membantu  Batik  Balitar  menjadi  lebih dikenal oleh pelanggan. Untuk mengembangkan preferensi dan loyalitas konsumen  diperlukan  ekuitas  merek yang  kuat,  yang  terdiri  dari  kesadaran merek  dan  asosiasi  merek.Hal  ini konsisten dengan temuan Aaker (1991), yang  menunjukkan  bahwa  identitas merek  yang  kuat  dapat  meningkatkan persepsi  kualitas  dan  loyalitas  merek, sehingga memperkuat kemampuan perusahaan untuk bersaing di pasar. Oleh karena  itu,  kemampuan  Batik  Balitar untuk  berhasil  menavigasi  pasar  dan mencapai  pertumbuhan  jangka  panjang mungkin bergantung pada kemampuannya  untuk  membangun  dan memposisikan mereknya secara konsisten dan strategis. 2. Pemasaran Digital dan Media Sosial Menjangkau  audiens  yang  lebih besar  dengan  menggunakan  media digital dan media sosial sangat berhasil.
Situs  media  sosial  seperti  Facebook, Instagram, dan TikTok dapat digunakan untuk menampilkan produk, menceritakan kisah di balik layar proses pembuatan  batik,  dan  berkomunikasi dengan  pelanggan  secara  langsung. Membuat  profil  media  sosial  yang menarik  dan  dinamis,  menampilkan produk  dengan  konten  visual  terbaik, dan  menjalankan  kampanye  online dengan hadiah, kompetisi, dan kemitraan dengan influencer adalah  beberapa tindakan yang dapat dilakukan. Menurut penelitian Kaplan dan Haenlein (2010), media  sosial  memberikan  kesempatan bagi  bisnis  untuk  berinteraksi  secara lebih  personal  dan  langsung  dengan pelanggan mereka, yang dapat
meningkatkan  loyalitas  pelanggan  dan brand engagement.Studi yang dilakukan oleh  Kietzmann  dkk.  (2011)  menyoroti pentingnya  media  sosial  dalam  taktik pemasaran kontemporer. Hal ini dikarenakan  media  sosial  menawarkan forum  untuk  bercerita  dan  berbagi pengalaman,  yang  keduanya  dapat memperdalam  hubungan  emosional dengan
pelanggan.
Dengan menggunakan  taktik  ini,  Batik  Balitar dapat  menciptakan  komunitas  online yang  kuat,  meningkatkan  kesadaran merek, dan menerapkan teknik pemasaran  modern  yang  telah  terbukti berhasil dalam penelitian sebelumnya.
3. E-commerce dan Marketplace Penetrasi  pasar  Batik  Balitar  dapat ditingkatkan  dengan  penjualan  online melalui  platform  e-commerce  dan marketplace.  Batik  Balitar  dapat menjangkau  audiens  yang  lebih  luas  di Indonesia  dan  sekitarnya  dengan mendirikan  bisnis  online  di  berbagai platform  termasuk  Tokopedia,  Shopee, dan  Lazada.  Gambar  dan  deskripsi produk  harus  dioptimalkan  untuk menarik pelanggan. Memberikan penawaran  dan  diskon  eksklusif  dapat membantu  menarik  lebih  banyak  klien dan meningkatkan penjualan online.
4. Wisata Edukasi Batik Dengan  memasukkan  ide  wisata edukasi  ke  dalam  rencana  pemasaran, produk  batik  bisa  mendapatkan  nilai tambah dan menarik wisatawan. Hal ini memungkinkan  untuk  merancang  paket wisata edukasi yang mencakup lokakarya  batik,  sehingga  pengunjung dapat melihat langsung proses pembuatan batik. Untuk
mengembangkan  wisata  edukasi  batik, kerja sama dengan agen perjalanan dan institusi  pendidikan  juga  diperlukan. Selain  itu,  mengadakan  festival  dan
kegiatan yang didedikasikan untuk batik yang melibatkan penduduk setempat dan pengunjung dapat membantu meningkatkan  kesadaran  akan  batik Blitar. Pentingnya "ekonomi pengalaman",  di  mana  pelanggan mencari  pengalaman  yang  khas  dan khusus  dalam  interaksi  mereka  dengan perusahaan  dan  produk,  disorot  oleh penelitian  oleh  Pine  dan  Gilmore (1998).Pengalaman praktis yang meningkatkan  pemahaman  dan  rasa hormat terhadap budaya batik
ditawarkan oleh wisata edukasi, dan hal ini  dapat  meningkatkan  loyalitas pelanggan  dan  nilai  yang  dirasakan. Pariwisata budaya dan pendidikan dapat membantu  pelestarian  warisan  budaya dan  meningkatkan  ekonomi  lokal dengan  memperkuat  identitas  budaya dan meningkatkan partisipasi masyarakat.  Oleh  karena  itu,  ekonomi dan pelestarian budaya dapat memperoleh  manfaat  dari  pemasaran Batik  Balitar  yang  menggabungkan  ide wisata edukasi.
5. Peningkatan  Kualitas  dan  Inovasi Produk Batik Balitar perlu terus meningkatkan  kualitas  produknya  dan memperkenalkan  desain-desain  baru agar  tetap  kompetitif  dan  menarik  bagi konsumen.  Agar  para  pengrajin  dapat meningkatkan  kemampuan  mereka, pelatihan  rutin  sangatlah  penting. Menciptakan  produk  baru  yang  sesuai dengan  permintaan  konsumen  dan  tren mode juga akan membantu Batik Balitar tetap kompetitif. Mempertahankan tolok ukur  kualitas  produk  sangat  penting untuk  menjamin  kepuasan  pelanggan dan menumbuhkan citra positif.Menurut teori  keunggulan  kompetitif  Porter (1980),  inovasi  produk  yang  responsif terhadap perubahan pasar dapat menjadi
faktor  utama  dalam  mempertahankan relevansi  dan  daya  saing.  Hal  ini menyoroti  pentingnya  inovasi  desain juga.  Menurut  penelitian  tentang  " core competencies " oleh Prahalad dan Hamel (1990) dalam Sudiantini (2022), pelatihan dan pengembangan keterampilan pengrajin yang berkelanjutan dapat memperkuat
kekuatan inti perusahaan, sehingga Batik Balitar  dapat  menciptakan  inovasi  dan beradaptasi di pasar yang terus berubah. Integrasi  Wisata  Edukasi  dalam  Strategi Pemasaran Batik Balitar
Sebagai  salah  satu  warisan  budaya Indonesia,  batik  memiliki  makna  filosofis yang  mendalam  selain  nilai  estetika  yang tinggi. Penciptaan batik di Kabupaten Blitar dengan  simbol-simbol  daerah  seperti  koi, gendang,  yoyo,  bunga  kembang  sepatu, bintang  Pancasila,  dan  belimbing  wuluh bertujuan untuk meningkatkan ekonomi lokal selain untuk melestarikan budaya. Dorongan utama  Pak  Nanang  untuk  memulai perusahaan  batiknya  sendiri  adalah  untuk memamerkan batik khas Blitar,
mempromosikan  pembangunan  ekonomi lokal,  dan  menginstruksikan  penduduk setempat tentang proses pembuatan batik. Di Kabupaten Blitar, teknik pemasaran yang kreatif diperlukan untuk mempromosikan produk batik UMKM. Salah satu  cara  yang  efisien  adalah  dengan memasukkan  ide  wisata  edukasi.  Membuat paket wisata edukasi batik yang menarik bagi wisatawan domestik dan mancanegara adalah tindakan pertama yang dapat dilakukan. Tur ke galeri Batik Balitar, lokakarya membatik, dan  tinjauan  tentang  latar  belakang  dan metode produksi batik dapat dimasukkan ke dalam  paket  ini.  Menurut  penelitian sebelumnya,  wisata  edukasi  menawarkan pemahaman  yang  komprehensif  kepada pengunjung  tentang  cara  hidup  masyarakat
lokal selain untuk memuaskan rasa ingin tahu mereka (Siregar, 2020).
Untuk mengembangkan wisata edukasi batik, bekerja sama dengan agen perjalanan, institusi  pendidikan,  dan  sekolah  sangatlah penting.  Kemitraan  ini  memiliki  potensi untuk  menjangkau  audiens  yang  lebih  luas dan  meningkatkan  jumlah  pengunjung. Mengadakan konferensi dan perjanjian kerja sama,  menyediakan  paket  wisata  edukasi, dan  mengadakan  acara  unik  seperti  festival atau  kompetisi  batik  adalah  beberapa tindakan  yang  dapat  dilakukan.  Selain  itu, menggunakan  situs  web  dan  media  sosial untuk mempromosikan wisata edukasi batik juga sangat bermanfaat. Foto, film, dan cerita di balik layar tentang proses pembuatan batik adalah  contoh  konten  menarik  yang  dapat menarik lebih banyak pengunjung. Handayani  (2019)  menemukan  bahwa menggunakan  media  sosial  dalam  strategi pemasaran  UMKM  dapat  meningkatkan penjualan dan kesadaran merek.
Penetrasi  pasar  Batik  Balitar  dapat ditingkatkan  melalui  penjualan  online melalui platform e-commerce dan marketplace. Setelah berpartisipasi dalam tur instruksional,  wisatawan  dapat  dengan mudah  membeli  barang  dari  pengecer internet. Tindakan yang diperlukan termasuk mendirikan  toko  online  di  pasar  seperti Tokopedia,  Shopee,  dan  Lazada  dan meningkatkan  gambar  dan  deskripsi  produk untuk  menarik  pelanggan.  Selain  itu,  sering mengadakan  festival  dan  acara  yang didedikasikan  untuk  batik  membantu menarik  pengunjung  dan  memajukan  Batik Balitar.  Pertunjukan  seni,  kompetisi  batik, dan  pameran  adalah  beberapa  contoh  dari kegiatan  ini.  Penelitian  Susanto  (2021) menunjukkan  bahwa  festival  dan  acara budaya  berpotensi  meningkatkan  identitas budaya  lokal  dan  menarik  lebih  banyak wisatawan.
Bekerja  sama  dengan  influencer  dan perancang  busana  dapat  membantu  produk batik menjadi lebih menarik dan menjangkau audiens  yang  lebih  luas  melalui  pemasaran. Ada  beberapa  tindakan  lain  yang  dapat dilakukan,  seperti  mencari  influencer  dan desainer  yang  antusias  terhadap  barang  dan adat  istiadat  daerah,  bekerja  sama  untuk menghasilkan  koleksi  batik  yang  unik,  dan mempromosikan  upaya  ini  melalui  media sosial dan acara khusus. Menurut penelitian Prasetyo  (2020),  bekerja  sama  dengan influencer dan desainer dapat meningkatkan nilai tambah produk dan menarik pasar yang lebih besar.
Produk  batik  Kabupaten  Blitar  dapat menjadi  lebih  kompetitif  dan  mendapatkan pangsa  pasar  yang  lebih  besar  dengan memasukkan  ide  wisata  edukasi  ke  dalam rencana pemasaran mereka. Melalui pembuatan  paket  wisata  edukasi,  kemitraan dengan  agen  perjalanan  dan  lembaga pendidikan, promosi media sosial, pemanfaatan e-commerce , acara dan festival batik, serta kerja sama dengan desainer dan influencer , Batik Balitar dapat meningkatkan visibilitas  merek  mereka  di  pasar  domestik dan  global  sekaligus  menarik  lebih  banyak wisatawan  dan  meningkatkan  penjualan. Taktik  ini  akan  mendukung  pelestarian budaya  batik  sebagai  warisan  budaya Indonesia  selain  meningkatkan  pendapatan perusahaan.

## KEISMPULAN
Berdasarkan  temuan  dan  analisis  dari penelitian  ini,  dapat  ditarik  kesimpulan tentang  strategi  yang  efektif  untuk meningkatkan  daya  saing  dan  pangsa  pasar Batik  Balitar,  yaitu:  pengembangan  dan positioning merek,  media  sosial  dan pemasaran digital , e-commerce ,  wisata edukasi  batik,  meningkatkan  kualitas  dan inovasi  produk,  serta  bekerja  sama  dengan desainer dan influencer . Taktik ini membantu
melestarikan  warisan  budaya  Indonesia berupa  tradisi  batik  selain  meningkatkan pendapatan perusahaan. Saran yang diberikan  adalah  untuk  terus  meningkatkan identitas  merek  dengan  menceritakan  kisah yang konsisten tentang perusahaan, meningkatkan  keterlibatan  media  sosial, membuka  pasar  melalui e-commerce , membuat  paket  wisata  edukasi,  berinovasi dalam  desain  dan  menjaga  kualitas  produk, dan  membentuk  kemitraan  strategis  untuk meningkatkan jangkauan pasar. Menerapkan taktik  ini  secara  konsisten  akan  menjamin bahwa  Batik  Balitartetap  relevan  dan kompetitif di pasar lokal dan internasional.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker, D. (1991). Brand equity. La gestione del valore della marca , 347 , 356.
Dayat,  M.  (2019).  Strategi  Pemasaran  Dan Optimalisasi  Bauran  Pemasaran  Dalam
Merebut Calon Konsumen Jasa
Pendidikan. Jurnal  Mu'allim , 1 (2),  299- 218. Fidela,  S.  (2021). Analisis  Potret  Kehidupan Sosial Ekonomi Pedagang Kaki Lima Studi Fenomenologi  di  Pasar  Sukaramai Medan (Doctoral  dissertation,  Universitas Islam Negeri Sumatera Utara).
Handayani,  T.,  &  Sari,  R.  A.  (2020).  Ekonomi Kreatif:  Pemetaan  Kendala  dan  Analisis Strategi  Kebijakan  Pemerintah  Studi Kasus  pada  Kota  Bengkalis. Jurnal Ekonomi  dan  Manajemen  Teknologi Vol , 4 (1).
Ilmi,  M.,  &  Zulkarnain,  C.  A.  (2023).  Strategi Pemasaran  Melalui  Promosi,  Harga  Dan Kualitas  Pelayanan  Untuk  Meningkatkan Kepuasan  Konsumen  Pada  Pt  Garuda Indonesia  (Persero)  Tbk. Jurnal  Ilmiah Manajemen  Ekonomi  Dan  Akuntansi (JIMEA) , 1 (1), 66-73.
Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the  world,  unite!  The  challenges  and opportunities  of  Social  Media. Business horizons , 53 (1), 59-68.
Kietzmann, J. H., Hermkens, K., McCarthy, I. P.,
&  Silvestre,  B.  S.  (2011).  Social  media?
Get serious! Understanding the functional building  blocks  of  social  media. Business horizons , 54 (3), 241-251.
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Brady,  M.,  Goodman, M.,  &  Hansen,  T.  (2016). Marketing Management 3rd edn PDF eBook . Pearson Higher Ed.
Madarisa,  F.,  Edwardi,  E.,  Armadiyan,  A.,  & Lazuardi,  L.  (2012).  Potret  Pasar  Ternak Sumatera Barat. Jurnal Peternakan
Indonesia , 14 (3), 433-440. Pine, B. J., & Gilmore, J. H. (1998). Welcome to the  experience  economy (Vol.  76,  No.  4, pp.  97-105).  Cambridge,  MA,  USA: Harvard Business Review Press.
Porter, M. E., & Strategy, C. (1980). Techniques for analyzing industries and competitors. Competitive  Strategy.  New York: Free , 1 . Prasetyo, B. D., & Febriani, N. S. (2020). Strategi Branding: Teori dan Perspektif
Komunikasi  dalam  Bisnis .  Universitas Brawijaya Press.
Qaim, M., Sibhatu, K. T., Siregar, H., & Grass, I.
(2020).  Environmental,  economic,  and social consequences of the oil palm boom.
Rukin,  S.  P.  (2019). Metodologi  penelitian kualitatif .  Yayasan  Ahmar  Cendekia Indonesia.
Sari, F. P., Liantifa, M., Yuliasih, M., Irawan, D. A., Budaya, I., Setiawan, Z., ... & Pabulo,
A.
M. A. (2023). Strategi Pengembangan&  Pemasaran  UMKM: Teori  &  Studi  Kasus .  PT.  Sonpedia Publishing Indonesia.
Shewhart,  W.  A.,  &  Deming,  W.  E. (1986). Statistical  method  from  the viewpoint  of  quality  control .  Courier Corporation.
Siregar, S. D., Djuwendah, E., Rasmikayati, E., &  Wiyono,  S.  N.  (2020).  Persepsi PengunjungterhadapDesa
Wisata
Lebakmuncang (Suatu Kasus Desa Wisata Lebakmuncang,  Kecamatan  Ciwidey, Kabupaten Bandung). Mimbar Agribisnis, 6(2), 542-553.
Sudiantini,  D.,  &  Hadita,  S.  P.  (2022). Manajemen  Strategi. Purwokerto:  CV. Pena Persada .
Susanto, H. H. (2021). Pemberdayaan Ekonomi
Masyarakat di Kampung Idiot Karangpatihan  Balong  Ponorogo. Journal of Islamic Economics (JoIE) , 1 (1), 1-23. Tomlinson,  B.,  Burns,  A.,  &  Richards,  J.  C.
(2001). Materials development. the
Cambridge .