PENGARUH COUNTRY OF ORIGIN DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE DI UNIVERSITAS BORNEO TARAKAN
(STUDI KASUS PADA MAHASISWA UNIVERSITAS BORNEO TARAKAN)
THE EFFECT COUNTRY OF ORIGIN AND BRAND IMAGE ON SMARTPHONE PURCHASING DECISION AT UNIVERSITY OF BORNEO TARAKAN (A CASE STUDY OF UNIVERSITY OF BORNEO TARAKAN)
Yugi Pratama 1) , Nurjannatul Hasanah 2)

## (Universitas Borneo Tarakan)
Abstrak: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh: Country of Origin dan Brand Image  terhadap  Keputusan  Pembelian  Smartphone  di  Universitas  Borneo  Tarakan  (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Borneo Tarakan) Dimana diajukan dua variabel bebas dan  satu  variabel  terikat,  yaitu  Country  of  Origin  dan  Brand  Image  berperan  sebagai variabel  bebas  dan  Keputusan  Pembelian  sebagai  variabel  terikat.  Metode  sampel  yang digunakan dalam penelitian ini adalah Nonprobability Sampling dengan teknik pengambilan sampel  yaitu  menggunakan  Purposive  Sampling.  Data  diperoleh  dari  hasil  penyebaran Kuesioner dengan jumlah Kuesioner 100 buah Kuesioner. Metode analisis dalam penelitian ini  menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda.  Pengujian  statistik  dalam  penelitian  ini menggunakan  uji  t.  Hasil  penelitian  ini  adalah  dalam  pengujian  secara  parsial  variabel Country of Origin tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian.Varibel  Country  of  Origin  t  hitung  =  -1.230  <  t  tabel  =  1,661,  t  hitung  lebih rendah  dari  t  tabel.  Sedangkan  Brand  Image  t  hitung  6,152  >  t  tabel  1,661,  berpengarus secara  signifikan  karena  t  hitung  lebih tinggi  dari  pada  t  tabel  yang  di  persyaratkan.  Dari hasil pengolahan  data  secara pasrial dalam penelitian ini menunjukkan bahwa dari  ke dua variabel  bebas  hanya  satu  variabel  bebas  yang  berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan yaitu variabel Brand Image terhadap variabel terikat Keputusan pembelian.
Kata kunci : Country of Origin, Brand Image, Keputusan Pembelian
Abstract:  Smartphone Purchasing  Decision  at  University of Borneo Tarakan (A Case Study of  University  of  Borneo  Tarakan)  Where  the  proposed  two  independent  variables  and  one dependent  variable,  Country  of  Origin  and  Brand  Image  act  as  independent  variable  And Purchase  Decision  as  the  dependent  variable.  Sample  method  used  in  this  research  is Nonprobability Sampling with sampling technique using Purposive Sampling. Data obtained from  the  results  of  the  distribution  of  questionnaires,  which  amounted  to  100  pieces  of questionnaires. The method of analysis in this study using multiple linear regression analysis. Test statistic in this research use t test. The result of this research is in partial test of Country of  Origin  variable  has  no  significant  effect  on  Purchasing  Decision.  Variable  Country  of Origin t  arithmetic =  -1.230 <t  table = 1.661, t arithmetic lower than  t  table. While Brand Image t arithmetic 6.152> t table 1.661, significantly significant because t arithmetic higher than  t  table in  the requirement. From the results  of data  processing  in  pasrial in  this study showed  that  from  the  two  independent  variables  only  one  independent  variable  that influenced positively and significantly is the Brand Image variable to the dependent variable purchase decision.
Keywords: Country of Origin, Brand Image, Purchase Decision

## LATAR BELAKANG
Dengan  kemajuan  teknologi  yang semakin
pesat. Manusia diberikan kemudahan  dalam  menjalani  aktivitasnya sehari-hari.  Salah  satu  teknologi  yang memudahkan  aktivitas manusia  adalah Telpon  Pintar  atau  yang  biasa  kita  sebut sebagai Smartphone.
Smartphone  memudahkan  manusia untuk  berkomunikasi  jarak  jauh,  dan mengirim pesan singkat bukan saja berkomunikasi  dan  mengirim  pesan  singkat seiring  perkembangan  zaman  Smartphone dilengkapi dengan teknologi-teknologi canggih  seperti  adanya  camera  yang  tidak hanya digunakan menggambil gambar tetapi juga  bisa  digunakan  untuk  merekam  video, serta  jaringan  internet  yang  semakin  lama dapat  diakses  dengan  mudah  melalui Smartphone seperti  aplikasi  permainan, sosial  media,  dan  lainya  semakin  mudah  di akses  dengan  menggunakan Smartphone , tidak  hanya  itu  Smartphone  juga  bisa digunakan  untuk  meyimpan  file  layaknya sebuah komputer.
Dengan adanya ketertarikan konsumen  terhadap  Smartphone,  perusahan- perusahaan Smartphone semakin ketat dalam persaingan penjualan smartphone, perusahaan  dituntut  untuk  menciptakan smartphone yang berkualitas dan berteknologi  cangih  serta  desain  yang menarik dan harga yang sesuai dengan pasar yang dituju.
Smartphone diluncurkan  untuk  pertama kalinya pada tahun 1992 dan hingga saat ini perkembangannya memiliki banyak perubahan yang selalu meningkat. Smartphone memiliki  segmentasi  yang berbedabeda,  di  Indonesia  itu  sendiri Smartphone dikelompokkan menjadi 3 kelas berdasarkan  level  harga  dan  spesifikasinya, yaitu :
(wikipedia.com).
1. Ponsel cerdas kelas atas (highend).
2. Ponsel cerdas kelas menengah (middle level).
3. Ponsel cerdas kelas bawah
(entry level).
Dibandingkan dengan negara di Asia Tenggara  lainnya,  seperti  Vietnam  dan Thailand,  prestasi  keduanya  mengekor  di belakang  Indonesia  dengan  pertumbuhan pasar  masing-masing  59  dan  45  persen  per tahun.  Total Smartphone yang  terjual  di Tanah  Air  mencapai  7,3  juta  unit,  atau  dua per  lima  dari  jumlah  total  penjualan  di  Asia Tenggara (tekno.kompas.com).
Sebelum  menentukan  produk  apa yang  akan  dibeli,  untuk  sebagian  konsumen akan  melihat  dari  mana  negara  asal  produk tersebut  diproduksi.  Negara  yang  menjadi tempat  asal  suatu  produk  disebut  dengan istilah Country of Origin yang secara umum dianggap  sebagai  bagian  dari  karakteristik suatu  produk  (Cordell,  1992  ;  Hong  and Wyer,  1989).  Negara  yang  menjadi  tempat asal  suatu  produk  akan  menimbulkan persepsi akan kualitas baik buruknya tentang suatu produk.
Country  of  Origin secara  umum dianggap menjadi karakteristik suatu produk. Country  of  Origin dapat  mempengaruhi konsumen  dalam  mengevaluasi  produk untuk pengambilan suatu keputusan dan sebagai  gambaran  umum  yang  mungkin dapat  mempengaruhi  konsumen.  Menurut (Abdi,  2009) Country  of  Origin merupakan identitas dalam atribut produk yang mempengaruhi  evaluasi  konsumen  dalam mengidentifikasi  asal  negara  suatu  produk. Pada  perilaku  pembelian  dalam  Keputusan Pembelian,  konsumen  dapat  menentukan keberhasilan  strategi  perusahaan  di  dalam negeri dan pasar luar negeri.
Aspek lain yang sering kali dijadikan acuan  adalah  dengan  melihat Brand  Image suatu  produk.  Brand  atau  merek  muncul sebagai  alat  untuk  menguasai  pasar.  Peran brand  sendiri  adalah  untuk  memudahkan identifikasi  suatu  produk,  atau  dengan  kata lain  sebagai  pembeda  antara  produk  yang satu dengan yang lain. Adapun peran lainnya adalah  membantu  menciptakan  loyalitas, membantu  targeting  dan  positioning  suatu produk.  Mempertahankan  eksistensi  dan kesuksesan  sebuah  brand  adalah  sebuah tantangan  yang  harus  dihadapi  oleh  para pemasar produk mengingat persaingan bisnis
yang  makin  ketat  saat  ini.  Era  globalisasi saat  ini  pun  menuntut  para  produsen Smartphone untuk  lebih  kreatif  dalam menanamkan  loyalitas  terhadap  konsumen (dalam Kitto Hananto, 2015).
Brand  Image merupakan  syarat  dari merek  yang  kuat.  Reputasi  merek  akan memengaruhi pandangan seseorang terhadap produk yang ditawarkan oleh para produsen. Brand Image merupakan seperangkat keyakinan, ide, kesan yang dimiliki sesorang terhadap  suatu  merek  (Simamora,  2004). Apabila para konsumen  beranggapan  bahwa merek  tertentu  secara  fisik  berbeda  dari merek  pesaing  citra  merek  tersebut  akan melekat secara terus-menerus sehingga dapat menciptakan  loyalitas  konsumen  (Rangkuti, 2004).
Dengan  kata  lain, Brand  Image merupakan  salah  satu  unsur  penting  yang dapat mendorong konsumen untuk membeli produk.  Semakin  baik Brand  Image yang melekat  pada  produk  maka konsumen  akan semakin  tertarik untuk  membeli  produk tersebut. Brand Image memiliki tiga variabel pendukung  yaitu  Citra  Pembuat (Corporate Image) ,  Citra  Pemakai (User  Image ),  dan Citra  Produk (Product  Image) .  Corporate Image merupakan sekumpulan asosiasi yang dipersepsikan konsumen terhadap perusahaan yang membuat suatu produk atau jasa  dimana  indikatornya  meliputi  nama besar  perusahaan,  layanan  perusahaan  dan jaringan perusahaan. User Image merupakan sekumpulan asosiasi yang dipersepsikan  konsumen  terhadap  pemakai yang  menggunakan  suatu  barang  atau  jasa, indikatornya  yaitu  gaya,  gaul,  percaya  diri, dan mewah.
Variabel  yang  terakhir  yaitu  Product Image  yaitu  sekumpulan  asosiasi  yang dipersepsikan  konsumen  terhadap  suatu produk (dalam Nurul  Huda,  2012).  Menurut (Kotler dan Keller, 2009), perilaku konsumen  itu  sendiri  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  diantaranya  faktor  sosial seperti  kelompok  acuan  yaitu  kelompok yang  terdiri  dari  semua  kelompok  yang memiliki  pengaruh  langsung  atau  tidak langsung  terhadap  perilaku  orang  tersebut.
Dari  kelompok  acuan  tersebut,  tidak  jarang kalangan  Mahasiswa  menjadikannya  faktor Keputusan
Pembelian seperti pada handphone  atau Smartphone .  Hal  ini disebabkan,  biasanya  Mahasiswa  membeli handphone  atau Smartphone berdasarkan kelompoknya  dan  juga  semata-mata  hanya untuk dapat  mengimbangi pergaulan dirinya dengan  kelompok  acuannya.  Selain  faktor sosial  ada  faktor  pribadi  yang  berupa  faktor usia  dan  tahap  siklus  hidup  yitu  orang membeli  barang  dan  jasa  yang  berbeda sepanjang  hidupnya,  untuk  usia  kalangan Mahasiswa saat ini, mereka  lebih cenderung menggunakan  atau  mengganti-ganti  suatu produk  atau  barang  yang  meraka  gunakan, karena  hal  itu  sesuai  dengan  usia  mereka yang  selalu  ingin  mengikuti  perkembangan zaman  dan  sesuai  dengan  kebutuhan  yang mereka  inginkan  seperti  halnya  kemajuan dalam  dunia  teknologi  terutama  dalam bidang  komunikasi.  Meskipun  usia  serta kelompok  acuan  bisa  dikatakan  sebagai faktor  dari  perilaku  konsumen  akan  tetapi pekerjaan  dan  lingkungan  ekonomi  juga dapat  menjadi  indikasi  ketika  seorang konsumen akan memutuskan untuk melakukan pembelian atas suatu produk.
Dilihat  dari  kalangan  Mahasiswa sendiri  pola  konsumsi  mereka  biasanya disesuaikan  dengan  kubutuhannya  sehari- hari baik dari pergaulan atau dari kebutuhan yang  mendukung  kegiatan  mereka  sebagai seorang  Mahasiswa.  Kemudian  dilihat  dari lingkungan  ekonominya  seorang  Mahasiswa rata-rata belum memiliki penghasilan sendiri,  namun  masih  menggandalkan  uang saku  ataupun  dari  pemberian  orang  tua (dalam Kurnia Akbar, 2013).

## RUMUSAN MASALAH
1. Apakah  pengaruh Country  of  Origin terhadap Keputusan Pembelian Smartphone di Universitas Borneo Tarakan ?
2. Apakah pengaruh Brand Image terhadap Keputusan  Pembelian Smartphone di Universitas Borneo Tarakan ?

## TUJUAN PENELITIAN
1. Untuk  mengetahui  pengaruh Country  of Origin terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone di Universitas Borneo Tarakan.
2. Untuk  mengetahui  pengaruh Brand
Image terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone di Universitas Borneo Tarakan.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Country  of  Origin adalah  seluruh bentuk  persepsi  konsumen  atas  produk  dari sebuah  negara  tertentu  berdasarkan  persepsi konsumen  sebelumnya  akan  kelebihan  dan kekurangan produksi serta pemasaran negara tersebut  (Roth and Romeo,  1992  dalam Permana, 2013).
Citra merek ( Brand Image ) merupakan  representasi  dari  keseluruhan persepsi  terhadap  merek  dan  dibentuk  dari informasi  dan  pengalaman  masa  lalu terhadap  merek  itu.  Citra  terhadap  merek berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu merek.  Konsumen  yang  memiliki  citra  yang positif  terhadap  suatu  merek,  akan  lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian. (Setiadi,  2003).  Karena  itu  sikap  dan tindakan  konsumen  terhadap  suatu  merek sangat ditentukan oleh citra merek tersebut.
Menurut Kotler dan Amstrong (1999), keputusan membeli konsumen adalah  membeli  merek  yang  disukai. Konsumen akan melakukan sebuah keputusan  dalam  membeli  sebuah  produk yang sesuai dengan harapan dan kebutuhannya.
Kerangka Pemikiran Berdasarkan pemaparan kajian
pustaka, maka disusunlah kerangka pemikiran sebagai berikut :

## Gambar 1  Kerangka Pemikiran
Hipotesis
Berdasarkan  pada  landasan  teori  dan kerangka  pemikiran  tersebut,  hipotesis  yang diajukan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
H1:  Diduga Country of Origin berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone di  Universitas  Borneo Tarakan.
H2:  Diduga Brand  Image berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone di  Universitas  Borneo Tarakan.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Populasi
Menurut  Sugiyono  (2013)  populasi adalah wilayah generalisasi  yang terdiri dari objek/subjek  yang  mempunyai  kualitas  dan karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik  kesimpulannya.  Populasi  dalam penelitian  ini  adalah  seluruh  mahasiswa yang  masih  aktif  di  Universitas  Borneo Tarakan.
Khususnya  mahasiswa  yang  menggunakan martphone yang  berasal  dari  beberapa negara.
Sampel
Menurut  Sugiyono  (2013)  sampel adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik
Country of
Origin Country (X1) Brand Image
(X2)
Country of Origin
Country (X1)
yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Dalam penelitian digunakan metode non-probability sampling dimana  Menurut  Sugiyono  (2001) nonprobability  sampling  adalah  teknik  yang tidak  memberi  peluang/kesempatan  yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk  dipilih  menjadi  sampel.  Teknik pengambilan sampel  yang digunakan adalah metode  pengambilan  sampel bertujuan ( purposive sampling ),
Sugiyono  (2001)  menyatakan  bahwa sampling purposive adalah teknik penentuan sampel dengan pertimbangan tertentu.
Dalam penentuan sampel ini hanya diginakan  beberapa  sampel  saja  mengingat jumlah  populasi  dari  sampel  terlalu  besar, sehingga peneliti tidak mungkin mempelajari semua  yang  ada  pada  populasi,  hal  itu dikarenakan  keterbatasan  dana,  tenaga  dan waktu. Sehingga penentuan sampel dilakukan dengan cara memilih sampel yang dapat mewakili populasi tersebut.
Data Primer
Kata  primer  adalah  lawan  kata  dari sekunder,  dimana  artinya  asli  atau  utama atau  secara  langsung  dari  sumberdayanya. Jadi  pengertian  data  primer  adalah  data  asli yang  dikumpulkan  oleh  periset  untuk menjawab  masalah  riset  secara  khusus (Istijanto, 2005).

## Data Sekunder
Data  sekunder  adalah  data  yang diperoleh secara tidak langsung atau melalui perantara.  (Danang  Sunyoto,  2012)  data yang  merupakan  data  publikasi  yang dikumpulkan  tidak  hanya  untuk  keperluan satu rist tertentu saja.
Metode Pengumpulan Data
Metode  pengumpulan  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  survei  dengan  alat  bantu  kuesioner. Teknik pengumpulan data  dengan kuesioner merupakan  teknik  pengumpulan  data  yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat
pertanyaan  atau  pernyataan  tertulis  kepada responden untuk dijawab (Sugiyono, 2013).
Skala Likert dalam  penelitian  ini adalah  skala  yang  berisi 5 tingkat preferensi jawaban dengan pilihan sebagai berikut :
1. Sangat setuju (SS) dengan nilai 5.
2. Setuju (S) dengan nilai 4.
3. Netral (N) dengan nilai 3.
4. Tidak setuju (TS) dengan nilai 2.
5. Sangat tidak setuju (STS) dengan nilai 1.

## HASIL PENELITIAN

## Uji Validitas
Menurut (Ghozali, 2011). Uji validitas  dilakukan  dengan  membandingkan nilai r hitung  dengan  nilai r tabel  untuk degree  of  freedom  (df)  =  n  (jumlah responden) – k (jumlah variabel independen) dengan alpha 0,05.
Jika r hitung lebih besar dari r tabel dan nilai r positif, maka butir atau pertanyaan tersebut dikatakan  valid.  Untuk  hasil  analisis  dapat dilihat  pada  output  uji  reliabilitas  pada bagian correted item total correlation . Dalam penelitian  ini  level  signifikasi (α) = 0,05 ( two tailed ) dan derajat kebebasan (df)  =  100  –  2  =  98.  Jadi  nilai  yang dipersyaratkan adalah sebesar 0,165
(Ghozali,  2011).  Berdasarkan  hasil  uji validitas  terhadap  masing-masing  indikator menunjukkan nilai diatas yang
dipersyaratkan,  yaitu  >  0,165  sehingga semua  item  ini  dikatakan  valid  dan  dapat diproses dalam pengujian lanjutan.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  digunakan  untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan indikator  variabel  atau  konstruk.  Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban  seseorang  terdapat  pernyataan adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu kewaktu. Nilai reliabilitas variabel ditunjukkan  oleh  koefisien cronbach alpa > 0,70 (Ghozali, 2011).
Berdasarkan  uji  reliabilitas  dapat diketahui  bahwa  seluruh  variabel  yang
digunakan  menurut  kriteria  (Ghozali,  2011) dinyatakan  reliabel,  karena  memiliki  nilai Cronbach Alpa lebih besar dari 0,70.

## Uji Multikolinieritas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya korelasi diantara variabel bebas. Cara untuk  mendeteksi  adanya  multikolinieritas adalah  dengan  melihat  besarnya Tolerance Values dan Variance Inflation Factor (VIF). Variabel
yang menyebabkan
multikolinieritas  dapat  dilihat  dari  nilai tolerence <  0,10  dan  VIF  >  10  (Ghozali, 2011).
Berdasarkan hasil pengujian ultikolinieritas, hasil perhitungan nilai tolerance juga  terlihat  bahwa  tidak  ada variabel  independen  yang  memiliki  nilai tolerance <  0,10  yang  artinya  tidak  ada korelasi antara variabel independent. Demikian  juga  dengan  hasil  perhitungan nilai  VIF  ( Variance  Inflation  Factor ),  dari kedua  variabel  independen  yang  diuji  tidak ada  nilai  VIF  ( Variance  Inflation  Factor ) yang  >  10,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa tidak  ada  multikolinieritas  antara  variabel independent dalam model regresi.
Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  ini  bertujuan untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  varians  dari  residual satu  pengamatan  ke  pengamatan  lain. Ghozali (2011). Berdasarkan hasil pengujian asumsi  klasik  Scatterplot  bahwa  titik-titik menyebar  secara  acak  serta  tersebar  diatas maupun  dibawah  angka  0  pada  sumbu  y, serta  tidak  mempunyai  pola  yang  jelas  atau tidak membentuk suatu pola, Untuk itu dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas  pada  model  regresi, sehingga  model  regresi  layak  dipakai sebagai alat prediksi.
Uji Normalitas Menurut
Ghozali (2011) uji normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah
variabel  terikat  dan  variabel  bebas  dalam model  regresi  mempunyai  distribusi  normal atau  tidak.  Model  regresi  yang  baik  adalah yang  memiliki  distribusi  normal  atau mendekati normal.
Metode yang dipakai untuk mengetahui kenormalan model regresi adalah One  Sample  Kolmogorov-Smirnov Test .  Distribusi  data  dinyatakan  normal apabila nilai p dari One Sample Kolmogorov-  Smirnov  Test >  0,05,  dan sebaliknya.
Hasil uji Kolmogrov-Smirnov menunjukkan bahwa nilai Kolmogrov- Smirnov adalah  0,066  dan  signifikan  pada nilai Asymp.Sig.(2-tailed) >  tingkat alpha yang  ditentukan  5%  (0,05),  yakni  0,200  > 0,05  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi  memenuhi  asumsi  normalitas  yang berarti data distribusi normal.
Pengujian  distribusi  normal  juga dilakukan  dengan  cara  melihat  histogram yang membandingkan data observasi dengan distribusi yang mendekati normal. Disamping itu digunakan normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari  data  yang  sesungguhnya dengan distribusi  kumulatif  dari  data distribusi  normal.  Jika  distribusi normal,
maka  garis  yang menggambarkan  data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonalnya.
Adapun  hasil  uji  normalitas    grafik histogram dan grafik normal plot yang tersaji diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  grafik histogram  memberikan  pola  distribusi  yang normal.  Sedangkan  pada  grafik  normal  plot terlihat  titik-titik  menyebar  diatas  garis diagonalnya.  Kedua  grafik  ini  menunjukkan bahwa model regresi layak digunakan karena memenuhi asumsi normalitas.
Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  berganda  untuk menghitung besarnya pengaruh secara kuantitatif  dari  suatu  perubahan  kejadian (variabel  X)  terhadap  kejadian  lainnya (variabel  Y).  Dalam  penelitian  ini,  analisis regresi  berganda  berperan  sebagai  teknik
statistik  yang  digunakan  untuk  menguji  ada tidaknya  pengaruh Country  of  Origin (X 1 ) dan Brand Image (X 2 ) terhadap  keputusan pembelian  (Y).  Persamaan  regresi  linier berganda  adalah  sebagai  berikut  (Ghozali, 2011) :
Y = a + 𝐛 𝟏 𝐗 𝟏 + 𝐛 𝟐 𝐗 𝟐 + e
Keterangan : Y        = Variabel dependen ( Keputusan pembelian)
A        = Bilangan konstanta b 1 , b 2 , = Koefisien garis regresi X 1 , X 2 = Variabel independen ( Country of Origin dan Brand Image )
E        = Variabel penggangu (error)
Y = 6,112 + -0,093 X ₁ + 0,350 X ₂ + e
Dari persamaan regresi tersebut dapat dijelaskan seperti berikut ini :
1. Bilangan konstanta (a) = 6,112 Artinya apabila Country of Origin (X1) dan Brand Image (X2) sama dengan nol (tidak ada perubahan), maka Keputusan Pembelian (Y) sebesar 6,112.
2. Koefisien regresi Country of Origin (b 1 ) = -0,093 Koefisien regresi sebesar - 0,093 artinya, jika Country of Origin (X1) sebesar 1 satuan, maka Keputusan Pembelian sebesar -0,093. Dalam hal ini faktor lain dianggap konstan.
3. Koefisien regresi Lingkungan Kerja (b 2 )= 0,350 Koefisien regresi sebesar 0,350 artinya, jika Brand Image (X2) sebesar 1 satuan, maka Keputusan Pembelian sebesar 0,350. Dalam hal ini faktor lain dianggap konstan.
Uji Hipotesis (Uji t)
Menurut  Ghozali  (2011),  uji  t digunakan untuk menentukan apakah variabel  independen (X)  berpengaruh secara parsial atau sendiri-sendiri terhadap variabel dependen  (Y).  Nilai t hitung diperoleh  dari hasil output SPSS sedangkan t tabel diperoleh dari  tabel  statistik  dengan  melihat  nilai signifikansi (a) dan degree of freedom.
Dengan pengambilan keputusan sebagai berikut :
1. Jika t hitung > t tabel , maka hipotesis nol (H 0 ) ditolak  dan  Ha  diterima  yang  artinya variabel Country of  Origin dan Brand
Image tersebut secara parsial berpengaruh  terhadap  nilai  profitabilitas Keputusan Pembelian.
2. Jika t hitung < t tabel , maka hipotesis nol (H 0 ) diterima dan menolak
Ha,  artinya  variabel Country  of Origin dan Brand  Image tersebut  secara parsial  tidak  berpengaruh  terhadap  nilai profitabilitas  Keputusan  Pembelian.  Dalam penelitian  ini  level  signifikansi  (α)  =  0,05 ( two  tailed )  dan degree  of  fredom (df)  =  n (jumlah  responden)  –  k  (jumlah  variabel independent) = 100 - 2 = 98. Jadi nilai  yang dipersyaratkan  t tabel adalah  sebesar  1,661 (Ghozali, 2011).
Hasil  pengujian  hipotesis  masing- masing  variabel  dapat  diuraikan  sebagai berikut:
H 1 : Country  of  Origin tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian. Nilai  nominal  antara  variabel Country  of Origin terhadap variabel Keputusan
Pembelian  menunjukkan hasil  nilai t hitung = - 1.230  lebih  kecil  dari  yang  dipersyaratkan yaitu,  t tabel =  1,661  dengan  taraf  signifikan sebesar 0,05. Hal ini berarti hipotesis 1 tidak terdukung.
H 2 : Brand  Image berpengaruh  signifikan terhadap Keputusan Pembelian. Nilai nominal  antara  variabel Brand  Image terhadap  variabel  Keputusan  Pembelian menunjukkan  hasil  nilai  t hitung =  6,152  lebih besar  dari  yang  dipersyaratkan  yaitu,  t tabel = 1,661  dengan  taraf  signifikan  sebesar  0,05. Hal ini berarti hipotesis 2 terdukung.

## Pembahasan
Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah untuk  mengetahui  apakah  variabel Country of  Origin (X1)  dan  Variabel Brand  Image (X2)  memiliki  pengarus  secara  parsial terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y),  berikut ini diuraikan pembahasan mengenai pengaruh  dari  kedua  variabel  bebas  tersebut
terhadap  Keputusan  Pembelian  sebagai berikut :
Pembahasan Country of Origin Terhadap KeputusanPembelian.
Country  of  Origin adalah  seluruh bentuk  persepsi  konsumen  atas  produk  dari sebuah  negara  tertentu  berdasarkan  persepsi konsumen  sebelumnya  akan  kelebihan  dan kekurangan produksi serta pemasaran negara tersebut  (Roth and Romeo,  1992  dalam Permana,  2013). Country  of  Origin adalah elemen pemasaran yang  penting  dan diketahui  mempengaruhi  perilaku  serta persepsi konsumen. Ketika konsumen hanya mempunyai  informasi  dimana  lokasi  suatu produk dihasilkan, maka dalam pengambilan keputusan  pembelian  akan  dipengaruhi  oleh persepsi  konsumen  akan  negara  tersebut (Sutanto dan Winata, 2012).
Berdasarkan hasil penggujian hipotesis  pertama  terlihat  bahwa  variabel Country  of  Origin memiliki  nilai  signifikan 0,222  tahapan  penggujian  menggunakan tingkat  kesalahan  5%  (0,05),  dengan demikian  terlihat  bahwa  nilai  signifikan 0,222  lebih  besar  dari  alpa  0,05  dan  maka keputusanya  adalah  Ho  di  terima  dan  Ha ditolak.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa Country  of  Origin tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Smartphone di kalangan Mahasiswa Universitas BorneoTarakan.
Adapun alasan yang dapat disampaikan  mengapa  variabel Country  of Origin tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian Smartphone di kalangan  Mahasiswa  Universitas  Borneo Tarakan,  karena Country  of Origin dalam penelitian ini merupakan persepsi konsumen terhadap  negara  asal Smartphone yang mahasiswa  gunakan.  Konsumen  melakukan pembelian bukan berdasarkan  darimna negara  asal Smartphone tersebut,  melaikan karena  faktor-faktor  lain.  Konsumen  bisa dipengaruhi  dengan  harga Smartphone yang terjangkau,  kualitas Smartphone yang  baik, merek Smartphone .  Sehingga  konsumen tidak  mempertimbangkan  persepsi  atas
negara  asal  samrtphone  tersebut,  sehingga kondisi tersebut tidak mempengaruhi konsumen untuk membeli Smartphone .
Hasil  penelitian  ini  tidak  sejalan dengan  hasil  penelitian  terdahulu  yang dilakukan  oleh  Febrianto  dan  Wijayati (2014)  dengan  judul  Pengaruh Country of Origin,  Brand  Image, dan preceived  quality terhadap  keputusan pembelian  sepeda  motor honda  beat  di  Kota  Denpasar.  Hasil penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel Country  of  Origin berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sepeda motor Honda Beat di Kota Denpasar.
Pembahasan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Citra merek ( Brand Image ) merupakan  representasi  dari  keseluruhan persepsi  terhadap  merek  dan  dibentuk  dari informasi  dan  pengalaman  masa  lalu terhadap  merek  itu.  Citra  terhadap  merek berhubungan  dengan  sikap  yang  berupa keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu merek.  Konsumen  yang  memiliki  citra  yang positif  terhadap  suatu  merek,  akan  lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian. (Setiadi, 2003).
Berdasarkan hasil penggujian hipotesis  kedua  terlihat  bahwa  variabel Brand Image memiliki nilai signifikan 0,000 tahapan  penggujian  menggunakan  tingkat kesalahan  5%  (0,05),  dengan  demikian terlihat  bahwa  nilai  signifikan  0,000  lebih kecil  dari  alpa  0,05  dan  maka  keputusanya adalah  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Jadi dapat  disimpulkan  bahwa Brand  Image berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Smartphone di kalangan
Mahasiswa universitas Borneo Tarakan. Terjadinnya
pengaruh yang signifikan  dari Brand  Image terhadap
Keputusan
Pembelian Smartphone ikalangan  Mahasiswa  Universitas  Borneo Tarakan,  disebabkan  karena Brand  Image faktor  yang  timbul  dari  persepsi  konsumen yang  menciptakan  Keputusan  Pembelian Smartphone di kalangan Mahasiswa
Universitas Borneo Tarakan, hal ini disebabkan karena Brand Image di pengaruhi  oleh  merek  yang  mudah  diingat, harga, kualitas, status sosial, reputasi merek. Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Febrianto  dan  Wijayati  (2014)  dengan  judul Pengaruh Country  of  Origin,  Brand  Image, dan preceived  quality terhadap  keputusan pembelian sepeda  motor honda beat di Kota Denpasar.  Hasil  penelitian  ini  menunjukan bahwa  variabel  variabel Brand  Image berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda Beat di Kota Denpasar.

## KESIMPULAN
Dalam  penelitian  maka  dapat  di ambil  beberapa  kesimpulan.  Peneltian  ini dilakukan  untuk mengetahui  Pengaruh Country  of  Origin , Brand  Image Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Di
Universitas  Borneo  Tarakan  (studi  kasus pada Mahasiswa/i Universitas Borneo Tarakan).  Berdasarkan  hasil  penelitian  dan pembahasan  model  hipotesis  yang  diajukan, maka  dapat  ditarik  kesimpulan  sebagai berikut :
1. Faktor Country of Origin Tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Smartphone (Studi Kasus Pada Mahasiswa/i Universitas Borneo
Tarakan).
2. Faktor Brand  Image berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap Keputusan Pembelian Smartphone (Studi  Kasus
Pada  Mahasiswa/i  Universitas  Borneo Tarakan).

## SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  kesimpulan dalam penelitian ini, berikut adalah beberapa saran yang dapat penulis sampaikan :
1. Berdasarkan  hasil  penelitian  diketahui bahwa  penilaian  responden  terhadap smartphone  pada  variabel  Country  of Origin  berpengaruh  negatif  dan  tidak
signifikan terhadap keputusan pembelian.Sedangkan variabel brand image  terbukti  memiliki  pengaruh  yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian. Sehingga perusahaan- perusahaan smartphone diharapkan dapat terus meningkatkan dan  memaksimalkan variabel  brand  image  dengan  cara, memperhatikan atribut-atribut teknis dan faktor fisik seperti: desain kemasan yang menarik, logo yang mudah diingat, nama merek  mudah  di  ingan  dan  disebutkan, fungsi dan kegunaan produk yang makin meningkat,  serta  iklan  yang  menarik calon  konsumen  untuk  membeli  produk smartphone  supaya  konsumen  dapat memutuskan  untuk  membeli  produk smartphone  tersebut  dan  kesan  memiliki kesan  baik  terhadap  produk  tersebut setelah membeli smartphone tersebut.
2. Dalam penelitian ini mengguakan metode Purposive Sampling Sugiyono (2001)  menyatakan  bahwa  sampling purposive  adalah  teknik  penentuan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu. Populasi  dalam  penelitian  ini  tidak diketahui. S ehingga  disarankan  untuk peneliti selanjutnya menggunakan metode  lainnya  dan  teknik  pengambilan sampel yang berbeda agar dapat menghasilkan variasi dalam penelitian.
3. Bagi  penelitian  selanjutnya  disarankan untuk mengembangkan dengan menambahkan  beberapa  variabel  lain seperti  intensi  pembelian,  minat  beli, brand  image  global,  yang  lainya  yang lebih spesifik untuk memperkuat pengaruh  atau  hubungan  antara  variabel independen dan dependen. Karena dalam hasil  penelitian  ini  bahwa  salah  satu variabel  independen dalam penelitian  ini yaitu Country of Origin tidak mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap variabel dependen yaitu Keputusan Pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdi,  Tedja.  2009. Pengaruh  Brand  Image dan  Country  of  Origin  Terhadap Kepuasan dan Loyalitas Kondumen  Pada Produk  TV Samsung  Di  Kota  Surabaya ,
Jurnal Manajemen.
Amstrong dan Kotler. 1999. Prinsip-prinsip
Pemasaran. Erlangga : Jakarta.
Cordell, Victor, V. 1992 .“Effect  of Consumer Preferences for Foreign Sourced Products”. Journal  of  lnternational  Business
Studies .  Second  Quarter:  pp  25l
269.
Febrianto. Wijayati. 2014. Pengaruh country of  Origin,  brand  image,  dan preceived quality terhadap keputusan pembelian sepeda
motor honda beat di Kota Denpasa r.
Ghozali,  Imam.  2011. Aplikasi  Analisis Multivariate  Dengan  Program SPSS.  Universitas  Diponegoro press .  Semarang.  J.E,Sutanto  dan
Winata, Ryan. Hartanto.2012.
Pengaruh Merek,  Asal  Negara, Kepercayaan Terhadap Perusahaan Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hair  Extension  di  Surabaya.
Jurnal  Ekonomi Bisnis  Volume 17, No. 1, April 2012.
Hananto,  Kitto.  2015. Pengaruh  Brand Image  dan  Country  of  origin Image Terhadap Minat Pembelian Iphone.  Jurnal  Manajemen. Vol. 2, No. 2 : 13- 22. Hong, S.T. and Wyer, R.S. 1989. “Effects of
Country  of  Origin  and  Product Attribute  Information  on  Product Evaluation: An Information
Processing  Perspective”.  Journal of  Consumer  Research, Vol.  16 No.2, pp. 175-87. Huda,  Nurul.  2012. Pengaruh  Brand  Image
Terhadap  keputusan  Pembelian Motor  Scuter  Matic  Yamaha  Di Makassar. Skripsi. Fakultas
Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas
Hassanudding. Makassar. Istijanto.  2005. Aplikasi  Praktis  Riset Pemasaran. Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama : Jakarta. Kompas.com. 2014. Indonesia Pasar
Smartphone  terbesar  di  Asia Tengggara http://tekno.kompas.co m/read/ 014/06/15/1123361/indone sia.pasar.smartphone.terbesar.di. as  ia.tenggara.  E-Marketer.  Two Billion Consumers Worldwide Smartphones.2016. http://www.em arketer.com/Arti cle/2-Billion- ConsumersWorldwideSmartphone s-by- 2016/1011694 . Diakses pada tanggal Senin, 25 April 2016.Pukul 18.56.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran.  Jilid  I. Edisi  Ke-13.  Diterjemahkan  Oleh Bob Sabran. Jakarta : Erlangga. Permana,  Magyar  Slamet.  2013. Pengaruh Country Of Origin , Brand Image, Dan  Persepsi  Kualitas  Terhadap Intense  Pembelian.  Kertas  Kerja . Universitas Kristen Satya Wacana.
Salatiga. Rangkuti, Freddy. 2004. Manajemen
Persediaan:  Aplikasi  di  Bidang Bisnis . Jakarta: Grafindo Persada. Roth,  Martin  S.,  Jean  B.  Romeo.  .l992 .” Matching  Product  Category  and Country  Image  Perceptions:  A Framework for Managing Country of  Origin  effects”.  Journal  of International Busines Studies.
Third Quarter: pp 477-495 .
Setiadi, Nugroho. 2003. Perilaku Konsumen.
Penerbit: Kencana Jakarta. Simamora,  Bilson.  2004. Panduan  Riset Perilaku Konsumen . Jakarta: Gramedia Pustaka Umum.
Sugiyono. 2013. Statistika Untuk Penelitian .
Alfabeta : Bandung.
Sugiyono dan  Wibowo, Eri. 2001. Statistika Penelitian.  Cetakan  1. Alfabeta  : Bandung.
Sunyoto, Danang. 2012. Konsep Dasar Riset Pemasaran & Prilaku Konsumen. CAPS Yogyakarta. Wikipedia. Ponsel Cerdas. 2016. https://id.wikipedia.org/wiki/P onsel_cerdas .