## MANAJEMEN PENCITRAAN DI  MADRASAH   BERPRESTASI (MADRASAH ALIYAH NEGERI BANGIL DAN MADRASAH ALIYAH  NEGERI KRATON PASURUAN)
Anas  Suprapto
e-mail: anassuprapto2073@gmail.com Kementerian Agama Kabupaten Pasuruan

## Abstract
Madrasah  today  becomes  one  of  the  people's  choices.  There  were  changes  in  the perception  of  the  educational  institutions  (madrasah)  from  "under-estimate"  by  most people to be sympathetic and believe in the existence and madrasah education services. Neverthelees,  not  all  the  madrasah  to  make  progress  as  part  of  a  planned  and professionally  managed.  Professional  management  is  one  indicator  is  entering  the marketing strategy of its reality madrasah included in this komodity.This study region focuses on: 1.  Aspects  of the  underlying imaging  management 2. Management pattern imaging  performed  and  3.  Implementation  imaging  management  in  realizing  the madrasah  who  excel  in  MAN  Bangil  and  MAN  Kraton.  This  study  used  a  qualitative approach, case study with a design multisite.Technics ofdata collection is done in three ways,  namely:  1.  Observation  2.  In-depth  interviews  ;  and  3.  Documentation.  Existing data  were  analyzed  through  two  stages:  1.  Analysis  of  data  on  individual  case    and2. Analysis of data across sites (cross-site analysis). Sources of data in this research is the headmaster,  the  deputy  headmaster,  teachers,  committees,  students,  school administration staff, gardener, and citizens around the madrasah.
The  results  showed  that:  first,  the  underlying  aspects  of  management  among  other related  imaging  madrasah;    madrasah  vision,  mission,  background  /  history  of  the madrasah,  the  tendency  of  the  public  mindset,  opportunities  for  madrasah  to  be  an option. Second, the pattern of imaging in both MAN management is no conformity with the  marketing  approach  of  BPD  (branding,  positioning  and  differentiating).  Both madrasah underlying the strategy by promoting religious culture as mainstream. Third, the implementation is done by utilizing imaging management and maximize the role of the  media,  activities  that  direct  access  to  the  community,  and  to  fuse  the  cultures existing society. The findings of this  study is madrasah has  the potential to remain an option because it has the values of the peculiarities of the religious culture. Approach to marketing is done in order to answer the demands of public order madrasah can adjust to market needs.
Keywords: imaging management, the school achievement, madrasah aliyah

## Abstrak
Madrasah  dewasa  ini  menjadi  salah  satu  pilihan  masyarakat.  Terjadi  perubahan persepsi  terhadap  lembaga  pendidikan  (madrasah)  dari “underestimate” oleh sebagian  besar  masyarakat  menjadi  simpati  dan  percaya  dengan  keberadaan  dan layanan  pendidikan  madrasah.  Kendati  demikian,  belum  semua  madrasah menjadikan  kemajuan  tersebut  sebagai    bagian  yang  direncanakan  dan  dikelola secara  profesional.  Pengelolaan  secara  professional  ini  salah  satu  indikatornya adalah  memasukkan  strategi marketing karena  realitasnya  madrasah  masuk  dalam wilayah    komoditas.Penelitian  ini  memfokuskan  pada  :  1.  Aspek  yang  melandasi manajemen  pencitraan  2.  Pola  manajemen  pencitraan  yang  dilakukan,  dan  3. Implementasi manajemen pencitraan dalam mewujudkan madrasah yang berprestasi
di  MAN  Bangil  dan  MAN  Kraton.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif, jenis  penelitian studi  kasus  dengan  rancangan multisitus.  Teknik  pengumpulan  data dilakukan  dengan  tigacara,  yaitu:  1.  Observasi (observation); 2.  Wawancara mendalam (interview); dan 3.  Dokumentasi  (dokumentasi). Data  yang ada dianalisa melalui  dua  tahap,  yaitu  :  1.  Analisa  data  kasus  individu (individual  case) ;    dan  2. Analisa data lintassitus (cross-situs analysis). Sumber data dalam penelitian ini adalah kepala madrasah, wakil kepala madrasah, guru, komite, siswa, staf TU, tukang kebon, dan warga sekitar madrasah.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  : pertama, aspek  yang  mendasari  manajemen pencitraan madrasah    antara  lain terkait visi  misi madrasah,  latar  belakang/sejarah madrasah, kecenderungan pola piker masyarakat, dan peluang bagi madrasah untuk menjadi  pilihan. Kedua ,  pola  manajemen  pencitraan  di  kedua  MAN  ada  kesesuaian dengan pendekatan marketing BPD (branding, positioning, dan differentiating ). Kedua madrasah  mendasari  strategi  tersebut  dengan  mengedepankan  kultur  religious sebagai mainstream nya. Ketiga ,  implementasi  manajemen  pencitraan  dilakukan dengan  memanfaatkan  dan  memaksimalisasi  peran  media,  kegiatan  yang  berakses langsung dengan masyarakat, serta berfusi pada kultur budaya masyarakat yang ada.
Temuan penelitian ini adalah madrasah memiliki potensi untuk tetap menjadi pilihan karena  memiliki  nilai-nilai  kekhasan  yaitu  kultur  religius.  Pendekatan  marketing dilakukan  dalam  rangka  menjawab  tuntutan  publik  agar  madrasah  dapat menyesuaikan dengan kebutuhan pasar.
Kata kunci: manajemen pencitraan, madrasah berprestasi, madrasah aliyah

## Pendahuluan
Madrasah  dewasa  ini  menjadi  salah satu  alternatif  pilihan  pendidikan    bagi masyarakat.Sejalan  dengan  pergeseran pola  fikir  dan  paradigma  akan  dunia pendidikan,  maka  terjadi  perubahan persepsi terhadap pendidikan di madrasah.  Pergeseran  pandangan  dari
“under  estimate” oleh  sebagian  besar masyarakat  menjadi  simpati dan percaya dengan
keberadaan dan layanan pendidikan madrasah. Dalam teori manajemen, membangun “image” (pencitraan)
merupakan  salah  satu  bagian  menjaga persepsi  yang  tidak  terpisahkan  dari strategi  “ marketing ”,  dimana  usaha-usaha yang dilakukan berjalan secara berkesinambungandalam  hal  pengenalan lembaga  beserta  produk-produknya,  baik melalui  iklan,  doktrin  langsung  ke konsumen,  dan  berbagai  cara  lainnya. Reputasi  diperolehdarisebuah  upaya yang tidak  tiba-tiba  dan  tidak  bisa  direkayasa, dimana  esensi    pencitraaan  bagi  institusi adalah  dalam  rangka repositioning dan merebut  pangsa pasar.
Citra  menurut  Kamus  Besar  Bahasa Indonesia  diberikan  pengertian  sebagai berikut  ;  1).  kata  benda  ;  gambar,  rupa, gambaran,  2).  gambaran  yang  dimiliki orang banyak mengenai pribadi, perusahaan,  organisasi  atau  produk,  3). kesan  mental  atau  bayangan  visual  yang ditimbulkan  oleh  sebuah    kata,  frase  atau kalimat,  dan  merupakan    unsur    dasar yang  khas  dalam  karya  prosa  atau  puisi, 4).  data  atau  informasi  dari  potret  udara untuk  evaluasi  (Kamus  Besar  Indonesia, 1994: 239).
Citra  dalam    konteks  strategi lembaga  sebagai  proses  “ corporate  image management” (manajemen  pencitraan lembaga)  atau  dengan    istilah  strategi komunikasi  dan  pandangan  publik.  Oleh karenanya  citra,  sebagaimana    pendapat Kotler, 2000: 553).:
….image  is  the  set  of  believes,ideas, and impressions a person hald regarding an object. Peopels attitude and action to ward an  object  are  higly  conditioned  by  that object image .
Menurut Nimmo, citra adalah segala hal yang berkaitan dengansituasikeseharianseseorang;menya ngkutpengetahuan,perasaan dankecenderungannya  terhadap  sesuatu. Citra dapat berubah seiringdengan perjalanan waktu. Teori image building menyebutkan  bahwa,  citra  akan terlihat  atau  terbentuk  melalui  proses penerimaan  secara  fisik  (pancaindra), masuk  ke  saringan  perhatian (attention filter) ,  dan  dari  situ  menghasilkanpesan yang  dapat  dilihat  dan  dimengerti
(perseived message), yang kemudianberubah  menjadi  persepsi  dan akhirnya membentuk citra (Nimmo 2006:204).  Pandangan  tersebut  sejalan denganKazoleas( an International Journal, 2001:19 menyatakan bahwa  ;
…an  image  is  a  perception  of  a receiver of his or her received projection of the corporate identity and own reflection of interpretations  of  various  attributes  from various  source.It  is  a  complex  of  cognitive interpretations  that  members  of  the  key publics hold of an organization.
Pengertian tersebut dapat disimpulkan  bahwa  suatu  citra  adalah persepsi dari seorang penerima berdasarkan pertimbangan yang dimiliknya  terhadap  identitas  perusahaan dan daya reflek interpretasi yang kompleks  dimana  masyarakat  merasa berkepentingan terhadap sebuah organisasi. Sedangkan, menurut JohnChistieJohn Cristie (1993: 82) menyatakanberikut ini corporate  image  as  what  the organization transmits to
its receiversabout  it  self  and  howthese projections are received
Madrasah  yang  memiliki citra baik adalah    Madrasah  Aliyah  Negeri  (MAN) Bangil  dan  Madrasah  Aliyah    Negeri (MAN)  Kraton.    Kedua  madrasah  tersebut di atas berada dalam wilayah kabupatenPasuruan Jawa
Timur.Walaupun  berada  di  alokasi  yang berbeda tetapi   masih  dalam satu wilayah kabupaten,  masing-masing  memiliki  latar
belakang  sejarah  yang  sama  (MAN  Bangil bermula  dari  yayasan  dan  MAN  Kraton merupakan    madrasah  pesantren  yang dinegerikan), basis masyarakat Islam yang kuat,    posisi  teritorial  dan  masing-masing memiliki program yang diunggulkan.
Madrasah merepresentasikan lembaga  pendidikan  berbasis  keagamaan dengan    dukungan  masyarakat  yang variatif,  berada  dalambudaya  masyarakat dengankomunitas sosial   keagamaan  yang beragam. Fenomena  MAN Bangil  sebagai salah  satu  madrasah      dengan  jumlah siswa    yang  sangat  besardan  memiliki sejarah  berdiri  yang  menarik.    Kesan sebagai  lembaga    pendidikan  agama  yang cukup  megah  dan  terus  berbenah  secara fisik,  mula-mula  sebagai    madrasah  yang dikesankan  pinggiran  dan  tengah  sawah, menjadi  lembaga  yang    banyak  orang tertarik  untuk  memandangnya  karena arsitekturnya  yang  bagus  serta  program inovasinya  yang    mengundang  minat publik,  inovasi-inovasinya  yang  terkesan kreatif, penerapan dan pensikapan terhadap  aturan  yang  cenderung  bisa adaptif. Tujuan  Penelitian  ini  dimaksudkan untuk:  (1)  menganalisis  dan  menemukan aspek yang melandasi manajemen pencitraan    di  MAN  Bangil  dan  MAN Kraton Kabupaten Pasuruan ; (2)
menganalisis dan menemukan pola manajemen  pencitraan  yang  dilakukan dalam mewujudkan madrasah
berprestasi  di  MAN  Bangil  dan  MAN Kraton  Kab.  Pasuruan  ;  (3)  menganalisis dan  menemukan    bentuk    implementasi manajemen
pencitraan dalam mewujudkan    madrasah    berprestasi  di MAN Bangil dan MAN Kraton.
Hasil  penelitian  ini  dapat  berguna bagi  pengembangan  pendidikan,  baik secara    teoritis  maupun  praktis.  Yaitu, pertama adalah Secara substantif penelitian  ini  dapat  menambah  khazanah teori  dan  kontribusi    keilmuan    tentang manajemen    pencitraan    madarasah. Dalam  penelitian  ini  dipaparkan  tentang konsep  dasar  manajemen  pencitraan, beberapa pola manajemen pencitraan, dan implementasi manajemen pencitraan
madrasah. Kedua, yaitu diharapkan temuan  dalam  penelitian  ini  memberikan kontribusi  pemikiran  dan    informasi  yang dapat  bermanfaat  untuk  memajukan madrasah.
Dengan  demikian  bahwa  konsep pengembangan  madrasah  meninggikan moral, mempertinggi semangat, menghargai nilai-nilai spiritual dan kemanusiaan,  mengajarkan  sikap  dan tingkah  laku  jujur  dan  bermoral,  serta menyiapkan  para  murid  untuk  hidup sederhana dan bersih hati (Maksum, 1977: 41). Hal ini untuk menyongsong kebutuhan  masyarakat  masa  depan  agar madrasah  yang  memiliki  kecukupan prasarat    secara  fisik,  representatif, memadai  dan  menggambarkan  sifat-sifat dari kebesaran Islam.

## Visi dan misi  pendidikan madrasah
Konfigurasi pengembangan madrasah  berangkat  dari  akar  nilai-nilai filosofis,  normatif,  religius,  serta  sejarah panjang perjalanan madrasah
di Indonesia.  Lingkungan  strategis  bangsa juga  mempengaruhi  arah  pengembangan madrasah.  Dengan  terjadinya  globalisasi, cita  ideal  “warga  negara”  yang  baik  perlu diperluar  menjadi  “warga  dunia”  yang baik  sekaligus  menjadi  hamba  dan khalifah  Allah  SWT  yang  baik.  Pada  saat yang  bersamaan,  perubahan  sosial  harus diantisipasi    agar  masyarakat  tidak terkooptasi oleh perubahan, tetapi mampu bertindak  afirmatif.  Misi  pendidikan  yang melandasi filsafat pendidikan di madrasah adalah  rekonstruksi  sosial,  mengacu kepada  ketentuan  nilai  dan  norma  ke- Islaman,  dengan  menggunakan  qaidah al- muhafadzah  ala  al  qadim  al-shalih  wa  al akhdu bi al jadid al ashlah.
Kerangka  filosofis-normatif  yang melandasi pengembangan pendidikan madrasah,  diawali  dengan  asumsi  bahwa manusia  adalah  makhluk  Allah  SWT  yang tercipta  dalam  bentuk  sempurna (ahsan al-taqwim), untuk  mengabdi    kepada-Nya (‘abdullah) dan  menjadi  wakil/pemimpin (khalifah) di muka bumi. Sebagai ‘abdullah,  manusia  memiliki  sikap  yang penuh dengan ketundukan dan kepatuhan kepada-Nya.  Sedangkan    sebagai  khalifah,
manusia  adalah  makhluk  yang  kreatif. Kedua    peran  ini  kemudian  digabungkan, maka  secara  filosofi  dapat  dirumuskan bahwa pengembangan
pendidikan madrasah,  harus  mampu  melahirkan pribadi  manusia  yang  kreatif,  dengan landasan sikap ketundukan dan kepatuhan kepada-Nya
Oleh  karenanya  terkait  dengan visi madrasah, merupakan sebuah pandangan  atau  keyakinan  bersama seluruh  komponen  madrasah    akan keadaan  masa  depan.  Keberadaan  visi menjadi inspirasi  dan mendorong seluruh warga madrasah  untuk  bekerja  lebih  giat. Secara  fungsional,  visi  memiliki  beberapa fungsi  strategis. Pertama, visi  diperlukan untuk memobilisasi komitmen, menciptakan  energi for  action ,  memberi road  map untuk  menuju  masa  depan, menimbulkan    antusiasme,  memusatkan perhatian  dan  menanamkan  kepercayaan diri. Kedua , visi diperlukan untuk menunjang proses reenginering, restructuring, reinventing, dan bencmarking . Ketiga, visi diperlukan untuk menciptakan  dan mengembangkan shared mindsets atau common  vision yang menentukan dan menjadi landasan bagaimana seluruh individu mempersiapkan  dan  berinteraksi  dengan stakeholdersnya  (Ahmad  Zayadi,  dkk, 2005: 15).

## Tantangan pendidikan  madrasah dan manajemen pencitraan
Madrasah      sering  kali  identik dengan  citra  buruk  dan  tidak  berkualitas, hal  ini  disebabkan  oleh  beberapa  hal antara  lain  pertama,  sistem  pengelolaan yang didominasi oleh mereka mempertahankan  tradisi  yang  tertutup, yang  masih  belum    menerima  perubahan dan enggan melakukan perubahan terhadap  lembaga  pendidikan.  Mereka cenderung memahami Islam sebagai nilai- nilai    agama  semata.  Kedua,  kebanyakan belum memiliki visi, misi dan tujuan yang jelas.
Malik Fadjar (1998:
35)menambahkan  bahwa    dari  sekian puluh  ribu    madrasah  yang  tersebar  di seluruh  pelosok  tanah  air,  sebagian  besar masih  bergumul  dengan  persoalan  berat
yang  sangat  menentukan  hidup  dan  mati, sehingga nilai tawar semakin re
Oleh  Karena  itu  membutuhkan media  pencitraan  agar  posisi  madarasah dapat  dipahami  secara  utuh  karena  dua madrasah dalam penelitian ini menunjukkan mutu terdepan di
masyarakat. pencitraan
merupakan
sebagai  jenis  asosiasi  yang  muncul  dalam benak  konsumen  ketika  mengingat  suatu merek  atau  jasa  tertentu.  Skema  berikut ini adalah proses terbentuknya citra.
Gambar Skema Proses terbentuknya Citra
Secara  sistemik  terbentuknya citra  di  atas  (Nasution,  2006:  25),    citra berawal  dari  persepsi.  Persepsi  publik menjadisesuatu yang penting  untuk dapat menempatkan  posisi  sebuah  produk  atau layanan  berdasarkan    atributnya,  karena persepsi  di  sini  merupakan  faktor  dasar yang  mampu  mendorong    pengguna ( stake holder) melakukan pembelian atau
penggunaan jasa yang ditawarkan.
Persepsi  terbentuk  dari  serangkaian informasi dan atribut yang terkait  dengan kebutuhan.  Informasi  ini  bisa  bersifat intrinsik yang    terkait    langsung    dengan produk,  bisa  juga  bersifat ekstrinsik tidak  terkait  langsung  dengan  produk seperti  penempatan  merek  (identitas), biaya,  citra,  layanan,  dan  sebagainya. Madrasah  yang  mempunyai  persepsi positif  kuat  Karena  Identitas juga  bisa  berupa  non  fisik  seperti  nilai nilai  dan  filosofi  yang  dianut  institusi, keramahan  pelayanan,  gaya  kerja,  dan komunikasi,  baik  internal  maupun  dalam interaksi  dengan  pihak  luar.  Identitas tersebut  memancarkan  citra    atau kepada  khalayak  atau  pihak-pihak  terkait (stake holders) antara lain; seperti citra di mata  konsumen,  masyarakat  sekitarnya, investor,  dan  karyawan  sendiri  sehingga menjadi citra.
Kesimpulannya
pencitraan bukan  sekedar  membangun  persepsi  dari dalam  dan  luar,  tetapi  ada  hubungannya antara  pembentukan  citra,  ko dan  produktifitas,  sebagaimana    model diagram di bawah ini.

## Manajemen Pencitraan di Madrasah
yang  sangat  menentukan  hidup  dan  mati, sehingga nilai tawar semakin rendah.
Oleh  Karena  itu  membutuhkan media  pencitraan  agar  posisi  madarasah dapat  dipahami  secara  utuh  karena  dua madrasah dalam penelitian ini menunjukkan mutu terdepan di masyarakat.
pencitraan
merupakan sebagai  jenis  asosiasi  yang  muncul  dalam men  ketika  mengingat  suatu Skema  berikut ini adalah proses terbentuknya citra. Gambar Skema Proses terbentuknya Citra Secara  sistemik  terbentuknya citra  di  atas  (Nasution,  2006:  25),    citra
Persepsi  publik menjadisesuatu yang penting  untuk dapat menempatkan  posisi  sebuah  produk  atau layanan  berdasarkan    atributnya,  karena persepsi  di  sini  merupakan  faktor  dasar yang  mampu  mendorong    pengguna
melakukan pembelian atau naan jasa yang ditawarkan.
Persepsi  terbentuk  dari  serangkaian informasi dan atribut yang terkait  dengan kebutuhan.  Informasi  ini  bisa  bersifat yang    terkait    langsung    dengan
ekstrinsik yang dengan  produk seperti  penempatan  merek  (identitas), biaya,  citra,  layanan,  dan  sebagainya. Madrasah  yang  mempunyai  persepsi positif  kuat  Karena  Identitas corporate juga  bisa  berupa  non  fisik  seperti  nilai- nilai  dan  filosofi  yang  dianut  institusi,
pelayanan,  gaya  kerja,  dan
komunikasi,  baik  internal  maupun  dalam interaksi  dengan  pihak  luar.  Identitas tersebut  memancarkan  citra    atau image pihak  terkait antara lain; seperti citra di mata  konsumen,  masyarakat  sekitarnya, investor,  dan  karyawan  sendiri  sehingga
Kesimpulannya
pencitraan bukan  sekedar  membangun  persepsi  dari dalam  dan  luar,  tetapi  ada  hubungannya antara  pembentukan  citra,  komunikasi, dan  produktifitas,  sebagaimana    model
Gambar: Hubungan antara Citra,
Komunikasi, dan Marketing (Harris, 1991:
10)
2.    Pencitraan    dalam Islam
a. Prinsip dan kaidah  pencitraan yang  terdapat  di  dalam  Al  Qur’an    adalah sebagai berikut :
1).  Dinamis  ;  yaitu    sikap antusiame
dalam mengembangkan jaringan    kerjasama  dan  membidik peluang  mencakup antara lain: Membangun simpati deng performa    dan    pengaruh  baik  kepada orang lain:
Al  Qur’an  surat    Az  Zumar  ayat 23:
Allah telah menurunkan
perkataan  yang  paling  baik    (yaitu)  Al Qur’an    yang  serupa  (ayat- berulang-ulang,  gemetar  karenanya    kulit oreang-orang yang takut Tuhannya,  kemudian  menjadi  tenang  kulit dan  hati  mereka  ketika  mengingat  Allah. Itulah petunjuk Allah, dengan Kitab itu Dia memberi petunjuk  kepada siapa  yang Dia kehendaki.Dan barangsiapadibiarkan  sesat oleh  Allah,  maka  tidak  seorangpun  yang dapat  memberi  petunjuk.(QS.Az 23).

## Opini

## IDENTITAS
Filosofi lembaga
Budaya Perusahaan Wujud Logo,warna,simbol, dll
Gambar: Hubungan antara Citra, (Harris, 1991:
2.    Pencitraan    dalam  Perspektif a. Prinsip dan kaidah  pencitraan
yang  terdapat  di  dalam  Al  Qur’an    adalah
1).  Dinamis  ;  yaitu    sikap antusiame dalam mengembangkan jaringan    kerjasama  dan  membidik peluang  mencakup antara lain: Membangun simpati dengan performa    dan    pengaruh  baik  kepada
Al  Qur’an  surat    Az  Zumar  ayat Allah telah
menurunkan perkataan  yang  paling  baik    (yaitu)  Al
-ayatnya)  lagi ulang,  gemetar  karenanya    kulit orang yang takut kepada Tuhannya,  kemudian  menjadi  tenang  kulit dan  hati  mereka  ketika  mengingat  Allah. Itulah petunjuk Allah, dengan Kitab itu Dia memberi petunjuk  kepada siapa  yang Dia kehendaki.Dan  barangsiapadibiarkan sesat oleh  Allah,  maka  tidak  seorangpun  yang at  memberi  petunjuk.(QS.Az-Zumar  :
MPR Komunikasi Pemasaran Personal Branding Product Branding Corporate Branding Industrial Branding
2). Bekerjasama, antara lain : Di  dalam  berkompetisi  dengan yang  lain  tetap  menunjukkan  sikap bersahabat / berkompetisi secara sehat.
“Sesungguhnya    Allah    menyuruh (kamu)  berlaku  adil  dan  berbuat  x kebajikan, memberi bantuan kepada kerabat,  dan  Dia  melarang  (melakukan)
perbuatan keji, kemungkaran dan permusuhan.  Dia  memberi  pengajaran kepadamu  agar  kamu  dapat  mengambil pelajaran”. (QS.An –Nahl : 90)
3).  Menjunjung  tinggi  integritas dan kejujuran, tidak membohon
Firman  Allah  surat  Al  Hujurat ayat 15:
“ Sesungguhnya orang mukmin yang    sebenarnya    adalah  mereka yang  beriman  kepada  Allah  dan  RasulNya, kemudian    mereka  tidak  ragu mereka berjihad dengan harta dan jiwanya di  jalan  Allah.  Mereka  itulah  orng yang benar”.(QS.Al Hujurat ayat 15)
4).  Menggunakan      pe komunikasi yang tepat, antara lainmenggunakan  bahasa/perkataan yang benar “Dan hendaklah takut kepada Allah orang-orang yang seandainya meninggalkan  di  belakang  mereka  anak anak  yang  lemah,  yang  mereka  khawatir terhadap  (kesejahteraan)  mereka. sebab  itu  hendaklah  mereka  bertaqwa kepada  Allah  dan  hendaklah  mereka mengucapkan  perkataan  yang  benar  “ (QS.An Nisa : 9)
b.  Prinsip  pencitraan  dalam perspektif al- Hadits ;
2). Bekerjasama, antara lain :
Di  dalam  berkompetisi  dengan yang  lain  tetap  menunjukkan  sikap bersahabat / berkompetisi secara sehat.
“Sesungguhnya    Allah    menyuruh
(kamu)  berlaku  adil  dan  berbuat  x memberi bantuan kepada kerabat,  dan  Dia  melarang  (melakukan)
perbuatan keji, kemungkaran dan permusuhan.  Dia  memberi  pengajaran kepadamu  agar  kamu  dapat  mengambil
3).  Menjunjung  tinggi  integritas dan kejujuran, tidak membohongi publik.
Firman  Allah  surat  Al  Hujurat
“ Sesungguhnya orang-orang mukmin  yang    sebenarnya   adalah  mereka yang  beriman  kepada  Allah  dan  RasulNya, kemudian    mereka  tidak  ragu-ragu,  dan mereka berjihad dengan harta dan jiwanya
eka  itulah  orng-orang yang benar”.(QS.Al Hujurat ayat 15) 4).  Menggunakan      pendekatan komunikasi yang tepat, antara enggunakan  bahasa/perkataan yang “Dan hendaklah takut orang yang seandainya mereka  anak-
anak  yang  lemah,  yang  mereka  khawatir terhadap  (kesejahteraan)  mereka.  Oleh sebab  itu  hendaklah  mereka  bertaqwa kepada  Allah  dan  hendaklah  mereka mengucapkan  perkataan  yang  benar  “
b.  Prinsip  pencitraan  dalam
Mengedepankan
aspek kebersamaan,    bermusyawarah,  prinsip kolektif kolegial.
ْﻦَﻣ ِﮫِﺑﺎَﺤْﺻَﻷ ٌةَﺮُﺸَﻣ ُﺮَﺜْﻛَأ اًﺪَﺣَأ ُﺖْﯾَأَر ﺎَﻣ َلﺎَﻗ َةَﺮْﯾَﺮُھ ْﻲِﺑَأ ْﻦَﻋ ْﻢﱠﻠَﺳَو ِﮫْﯿَﻠَﻌُﮭﻠﻟا ﱠﻰﻠَﺻ ِﷲا ِلْﻮُﺳَر
Dari  Abu  Hurairah  berkata,  Aku tidak menemukan orang yang lebih banyak bermusyawarah  selain  Rasulullah  SAW. (H.R At-Tirmizi).
Manajemen Pencitraan untuk Mewujudkan Madrasah yang Berprestasi.
Madrasah  dapat prestasi      salah  satunya  karena  ditopang dengan    pola  manajemen  yang fleksibel.  Strategi  pengelolaan  pendidikan yang  mengedepankan    azas antara berbagai pihak   dan penerjemahan terhadap  aturan  baku,  lebih  dikenal dengan  istilah the  collaborative  school management (B.Suryobroto, 2004: 195). Dalam teori
pembangunan citra merupakan salah  satu bagian  yang  tidak  terpisahkan  dari strategi marketing. Arthur W. Page (1999: 82)    dalam  Sagara  menjelaskan  bahwa strategi    pencitraan adalah sebuah upaya yang  tidak datang  tiba-tiba dan  tidak  bisa direkayasa.  Citra  akan  datang  dengan sendirinya  dari  upaya  yang  ditempuh sehingga  komunikasi  dan  keterbukaan perusahaan  atau  institusi  merupakan salah satu faktor utama untuk mendapatkan  citra  yang  positif.Hal  ini memerlukan  waktu  yang  panjang  dan selalu belajar dari
pengalaman pengalaman  dalam  melayani  pengguna produk  atau  jasa.    Hal  ini  sebagaimana pernyataan  Michell    yang  menegaskan bahwa  esensi  pencitraan  bagi  institusi adalah  dalam  rangka repositioning merebut pangsa  pasar (Jhonatan E.,2009: 7) . Karakter brand supaya  menjadi berpotensi  harus  memperhatikan  sebagai berikut;  1). A  quality  product kepuasan  konsumen  digunakan  untuk mengukur nilai-nilai merek (brand values), kualitas adalah nomor satu yang diinginkan konsumen.2).
Jurnal MPI  Vol 1, No 2, 2016
Mengedepankan aspek
kebersamaan,    bermusyawarah,  prinsip
ْﻦَﻣ ِﮫِﺑﺎَﺤْﺻَﻷ ٌةَﺮُﺸَﻣ ُﺮَﺜْﻛَأ اًﺪَﺣَأ ُﺖْﯾَأَر ﺎَﻣ َلﺎَﻗ َةَﺮْﯾَﺮُھ ْﻲِﺑَأ ْﻦَﻋ ْﻢﱠﻠَﺳَو ِﮫْﯿَﻠَﻌُﮭﻠﻟا ﱠﻰﻠَﺻ ِﷲا ِلْﻮُﺳَر
Dari  Abu  Hurairah  berkata,  Aku menemukan orang yang lebih banyak usyawarah  selain  Rasulullah  SAW.
Manajemen Pencitraan untuk Mewujudkan Madrasah yang Madrasah  dapat    mewujudkan salah  satunya  karena  ditopang manajemen  yang  luwes  dan
.  Strategi  pengelolaan  pendidikan azas    kerjasama
dan penerjemahan
lebih  dikenal the  collaborative  school B.Suryobroto, 2004: 195). manajemen, pembangunan citra merupakan salah  satu bagian  yang  tidak  terpisahkan  dari Arthur W. Page (1999: 82)    dalam  Sagara  menjelaskan  bahwa strategi   pencitraan adalah  sebuah upaya tiba  dan  tidak  bisa ayasa.  Citra  akan  datang  dengan sendirinya  dari  upaya  yang  ditempuh sehingga  komunikasi  dan  keterbukaan perusahaan  atau  institusi  merupakan tor utama untuk mendapatkan  citra  yang  positif.Hal  ini memerlukan  waktu  yang  panjang  dan ar dari pengalaman- pengalaman  dalam  melayani  pengguna produk  atau  jasa.    Hal  ini  sebagaimana pernyataan  Michell    yang  menegaskan bahwa  esensi  pencitraan  bagi  institusi repositioning dan merebut pangsa   pasar (Jhonatan E.,2009: supaya  menjadi berpotensi  harus  memperhatikan  sebagai A  quality  product (sejak kepuasan  konsumen  digunakan  untuk (brand values), kualitas adalah nomor satu yang diinginkan konsumen.2). Being
first (menjadi  yang  pertama  dalam  pasar, bukan  dalam  teknologi).  3). Unique positioningconcept (merek  harus  memiliki posisi  konsep  yang  unik,  yang  akan membedakan  dari  kompetitornya).  4). Strong  communications  program (merek yang  sukses  harus  disertai  dengan penjualan  yang  efektif,  pengiklanan,
kampanye, promosi yang akan mengkomunikasikan fungsi  dari brand itu dan  nilai-nilai  yang  terkandung  di dalamnya.
Pola  pencitraan  yang  dilakukan pada    sisi  manajemen  adalah  bagaimana madrasah    secara  kelembagaan    memiliki kemampuan untuk memunculkan prakarsa  dan  kemampuan-kemampuan kreatif  di  dalam  mengidentifikasi  peluang dan potensi yang dimiliki,
menerjemahkannya dalam rancangan program,  merealisasikan  dalam    bentuk- bentuk  kegiatan,  mengacu  pada  pola-pola tertentu,    dengan  tetap  berada    dalam bingkai  visi, misi, dan tujuan kelembagaan madrasah.  Di  samping  itu  juga    ditandai dengan berkembangnya organisasi madrasah yang lebih berorientasi profesionalisme, menghindari kultur
tradisional    yang  cenderung    berbasis otoritatif, kharismatik, dan tersentral pada pihak tertentu.
Komunikator  pemasaran  harus memiliki  target  pendengar  yang  jelas. Pendengar (audience) dapat  terdiri  dari calon  pembeli  potensial  dari  produk perusahaan,  pemakai  produk,  pengambil keputusan atau pemberi pengaruh. Dalam konteks madrasah, dibutuhkan pemahaman tentang input-input potensial,  kantong-kantong  masyarakat yang  secara  kultur  dan  fanatis  menjadi pelanggan  madrasah,  pengguna  layanan madrasah,  pihak-pihak  yang    dapat mempengaruhi opini masyarakat.
Audience tersebut  bisa  terdiri  dari individu,  kelompok,  atau  masyarakat khusus  dan  umum.  Target  audience  ini akan  berpengaruh  terhadap  keputusan yang  diambil  komunikator  tentang  apa, bagaimana,  kapan,  dimana  dan  kepada
siapa  harus  bicara.Komunikator  harus mengetahui pula karakteristik dari audiencenya. Dengan  melakukan audience analysis yang  dikenal  dengan image analysis, yaitu menilai image audience saat ini  mengenai  perusahaan,  dalam  konteks penelitian ini terhadap  madrasah tentang program-programnya dan pesaing-
pesaingnya. Sebagaimana  dalam  pembahasan sebelumnya,  pada  ayat-ayat  Al  Qur’an sarat akan nilai-nilai yang mengisyaratkan akan pentingnya
menyampaikan pesan secara bijak, bahasa yang arif, memuliakan, tidak membohongi atau    sekedar  kamuflase,  ditampilkan secara  menarik,  dan    mengindikasikan akan    kemanfaatan    yang    didapatkan. Integrasi antara pola pendekatan marketing dengan  semangat  yang  ada  di dalam  al  Qur’an,  menurut  hemat  peneliti menjadi  sebuah  formulasi  penting  untuk memberikan kontribusi
terhadap
khazanah    pemikiran  pendidikan  dan praktisi madrasah. Madrasah berprestasi
merupakan  istilah  yang  kurang  lebih memiliki  “persamaan”  dari exellence school,  good  school,  effective  school, improvementschool dan  berbagai  istilah yang biasanya digunakan untuk menunjukkan  kualitas    madrasah    biasa dengan  madrasah  yang  unggul  (Freymer dkk,  1984:  112).  Karakteristik    madrasah berprestasi  dapat  dilihat  dari  sisi  in-put proses dan outputnya. Hal ini sebagaimana  yang  diungkapkan  oleh Muhaimin  (2008,  104-105)  terlihat  dalam tabel berikut:

## Tabel Karakteristik Madrasah Berprestasi
ASPEK KARAKTERISTIK Input 1. Memiliki kebijakan, tujuan dan sasaran mutu yang jelas; 2. Adanya sumber daya yang tersedia dan siap
3. Staf yang kompeten dan berdedikasi tinggi; 4. Memiliki harapan prestasi yang tinggi
5. Fokus pada pelanggan (khususnya siswa);
6. Adanya  input  manajemen,  yang  ditandai  dengan  tugas  yang  jelas, rencana  rinci  dan  sistematis,  program  yang  mendukung  pelaksanaan rencana dan sistem pengendali mutu yang fektif. Proses 1. Proses pembelajaran efektif; 2. Kepemimpinan  madrasah yang kuat;
3. Lingkungan madrasah yang aman dan tertib;
4. Pengelolaan tenaga kependidikan yang efektif;
5. Memiliki budaya mutu;
6. Memilikin team work kompak, cerdas, dan dinamis;
7. Memiliki kemandirian;
8. Adanya partisipasi  yang tinggi dari masyarakat;
9. Mempunyai keterbukaan;
10. Mempunyai kemauan untuk berubah baik psikologis maupun fisik; 11. Melakukan evaluasi dan perbaikan secara berkelanjutan; 12. Responsive dan antisipatif terhadap kebutuhan; 13. Memiliki komunikasi yang baik;
14. Mempunyai akuntabilitas; 15. Memiliki dan menjaga sustainabilitas dalam program dan pendanaan. Out put 1. Prestasi  akademik  ditunjukkan  dengan  NUN,  lomba  karya  ilmiah, lomba mata pelajaran, cara berfikir. 2. Prestasi  non  akademik  ditujukan  dengan  keingintahuan  yang  tinggi, kerjasama  yang  baik,  rasa  kasih  sayang  yang  tinggi  terhadap  sesama, toleransi,  kedisiplinan,  kerajinan,  prestasi  olahraga  dan  kesenian, kepramukaan, dll. Substansi dari prestasi adalah      akumulasi  hasil    dari  sebuah proses yang  dilakukan  secara  terencana, disengaja, terprogram, terukur, dan dalam jangka  waktu  tertentu.  Prestasi  tidak muncul    secara  tiba-tiba,  tetapi  melalui tahapan yang  terorganisir secara  baik.
Keberhasilan    madrasah  dalam membangun pencitraan diri  sebagai yang berprestasi  bila  memiliki    rencana  dan kegiatan  nyata  untuk    menentukan posisinya  di  masyarakat  serta  berhasil membidik  segmentasi  tertentu  sesuai dengan  tujuan  yang  telah  ditargetkan. Bagaimana    madrasah    membuat  rencana dan menelorkan ide
serta melaksanakannya dengan melibatkan
pihak yang berkompeten, serta menggunakan  model    yang  didasarkan
atas  analisa    kebutuhan  masyarakat,  dan memiliki  skala  prioritas  atau  target sasaran  tertentu .
Berdasarkan  beberapa  teori  dan konsep  di  atas,  dihasilkan suatu  kerangka berfikir mengenai   manajemen  pencitraan mewujudkan madrasah berprestasi,  dapat digambarkan  dalam  kerangka  berfikir sebagai berikut.
Manajemen pencitraan
mewujudkan madrasah berprestasi dijabarkan  melalui  tiga  focus  penelitian, yaitu  :  aspek    dasar  yang  dijadikan landasasn dalam menyusun konsep manajemen pencitraan, model manajemen pencitraan dalaqm mewujdukan madrasah  berprestasi,  dan    implementasi manajemen pencitraan dalam mewujdukan madrasah berprestasi. Tujuannya  adalah  :  menganalisis  dan menemukan    aspek  dasar  apa  yang digunakan  untuk  menyusun    program manajemen pencitraan di  MAN bangil dan MAN Kraton, menganailsais dan menemukan model manajemen pencitraan  dalam mewujdukan madrasah berprestasi    di  MAN  Bangil  dan  MAN Kraton, serta menganalisa dan menemukan bentuk implementasi manajemen pencitrraan dalam
mewujudkan madarasah yang berprestasi.
Pendekatan dan rancangan  penelitian Penelitian  ini    bersifat naturalistic ,
dengan pendekatan
interpretivisme.
Metode yang digunakan adalah
pendekatan  kualitatif  deskriptif.  (Lexy  J.
Moeleong, 2004: 41).Sementara itu pengertian deskriptif adalah yang melukiskan  suatu  obyek  atau  peristiwa historis  tertentu  yang  kemudian  diiringi dengan  upaya  pengambilan  kesimpulan umum  berdasarkan  fakta-fakta  historis tertentu  (Hadari  Muhammad,  2002:  26). Adapun Rancangan penelitian ini  bersifat multisitus,  maksudnya adalah suatu kasus yang  sama    dalam  suatu  penelitian,  tetapi lokasi  penelitian  yang  berbeda  namun memiliki persamaan.Situs yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  MAN  Bangil dan MAN Kraton.

## Data dan Sumber Data
1. Data
Informan    penelitian  ditetapkan dengan menggunakan teknik snow- ballsampling (Bodgan dan Biklen,1998,`102).  Adapun  yang  menjadi informan dalam  penelitian  ini adalah (a) subyek  yang  cukup  lama  dan  intensif menyatu  dengan  suatu    kegiatan    (b) subyek  yang  masih  terlibat  secara aktif di  lingkungan  (c)  subyek  yang  bersifat lugu  dalam  memberikan  informasi,  dan
(d)  subyek  yang  mempunyai  cukup banyak  waktu. 2.  Sumber data Sumber  data  dalam  penelitian  ini dibedakan menjadi dua yaitu manusia dan bukan manusia.Sumber.

## Prosedur Pengumpulan Data
Adapun metode yang dipergunakan  adalah  metode  observasi, interview, dan dokumentasi, atau menggunakan tiga teknik yang ditawarkan oleh  Bodgan  dan  Biklen(1986,  119-143), yaitu 1) observasi partisipan (participantobservation); 2)  wawancara mendalam (indepth  interview); dan  3) studi  dokumentasi (study  document). John W.Creswell  menambah,  yaitu: Audiovisual materials (1994,  148-150)),  sedangkan Robert  K.Yin  (1987:  79)  menyarankan enam  teknik,  yaitu  :  1)  dokumen (documentation); 2) rekamanarsip (archival record);3 ) wawancara
(interview); 4)  observasi  langsung (direct observation); 5)  observasi  partisipan (participantobservation); 6)  perangkat fisik (physical artifact).
Hal-hal  yang  diamati  dalam penelitian  ini,  agar  mudah  dipahami, disajikan  dan  dirinci  pada  tabel    berikut ini:
Tabel Ragam Situasi yang Diobservasi
No Ragam Situasi yang
Diamati Keterangan 1. Visi misi dan budaya madrasah a. penyusuran tentang visi dan misi madrasah : apa yang menjadi impian atau obsesi dari warga madrasah, bagaimana cara menerjemahkan visi misi tersebut dalam program. b. Penyusuran tentang   ragam budaya yang dikembangkan
madrasah baik dalam tataran akademik, kultur religious, dan pembiasaan 2. Model pencitraan Pengamatan mengenai: a. Kegiatan yang menjadi kekhasan madrasah
b. Program  - program yang bertujuan untuk meningkatkan prestasi
c. Upaya-upaya membangun kepercayaan public d. Piranti, media, struktur bahasa, yang digunakan untuk mengkomunikasi- kan
program/kegiatan kepada publik. 3. Prestasi- prestasi yang dicapai sebagai dampak dari pencitraan yang dilakukan Observasi mengenai hasil yang dicapai madrasah

## Pembahasan  Hasil Penelitian
Pada  bagian  ini  memuat  tiga  hal yang  akan  diuraikan  secara  berurutan mengenai  :  (1)  konsep  dasar    manajemen pencitraan  mewujudkan  madrasah    yang berprestasi  ;  (2)  pola    pencitraan madrasah yang berprestasi;
(3) implementasi    manajemen    pencitraan mewujudkan madrasah  yang berprestasi; Aspek yang mendasari penyusunan program manajemen
pencitraan  mewujdukan  madrasah berprestasi.
Aspek  dasar   di dalam penyusuan program manajemen pencitraan  dalam mewujudkan madrasah yang  berprestasi    setidaknya  berangkat dari    pandangan  Philip  Kotler  dan  Lan
Keller  (2009:  cet  4)  tentang    peran marketing dalam institusi modern. Terdapat  beberapa  aspek  alam  kon keterserapannya  pada  pasar.  Pertama, memberikan pemahaman obyektif
terhadap  relitas  konsumen  yang  sudah familiar    dengan  globalisasi  informasi, sebagai keniscayaan global. Kedua, perlunya  melakukan  evaluasi  terhadap efektivitas  produk,d  an  ketiga,  pr yang  disukai  konsumen  dan  berdampak baik bagi masyarakat.
Berdasarkan visi dan misi lembaga  sebagaimana    yang  menjadi  cita cita  kedua  madrasah    secara  substansial ingin mewujudkan madrasah yang merepresentasikan    harapan  publik  dan semangat  kompetiitif  yang  seharusnya dimiliki    oleh  lembaga  untuk  mampu berkompetitsi di dalam suasana
liberalisasi  pendidikan  dewasa  ini.  Kedua madrasah  sama-sama  mengusung  visi berkualitas, unggul, dan kompetitif. Prinsip-prinsip perencanaan juga
dilakukan oleh kedua ma berdasarkan  pada  jangka  waktu  yaitu jangka  pendek,  menengah,  dan  panjang.
Model  perencanaan  ini  seperti  yang diungkapkan oleh Gibson bahwa
perencanaan  meliputi;  (1)  perencanaan jangka pendek dengan waktu satu minggu, bulan  dan  tahun,  (2)  perencana menengah  dalam  jangka  waktu  2  sampai 5tahun,  dan  (3)  perencanan  jangka panjang yang  dibuat lebih dari 5 tahun.
Untuk  mencapai  sasaran  dan tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh  lembaga pendidikan dan dalam uapaya manajemen pencitraan  sebagai  aspek  kedua Bangil  dan  MAN    Kraton  sama melakukan pembacaan terhadap perubahan    yang  terjadi  di  dunia  global dengan  melakukan    analisa  internal  dan eksternal  meliputi  :  (1)  kekuatan  dan kelemahan internal (internal strenghts and wearknes) (2)  peluang  dan  ancaman
Manajemen Pencitraan di Madrasah
pencitraan  mewujdukan  madrasah    yang
di dalam penyusuan program manajemen pencitraan  dalam mewujudkan madrasah yang  berprestasi    setidaknya  berangkat dari    pandangan  Philip  Kotler  dan  Lan
Keller  (2009:  cet  4)  tentang    peran marketing dalam institusi modern. Terdapat  beberapa  aspek  alam  konteks keterserapannya  pada  pasar.  Pertama, memberikan pemahaman obyektif
terhadap  relitas  konsumen  yang  sudah familiar    dengan  globalisasi  informasi, sebagai keniscayaan global. Kedua,
perlunya  melakukan  evaluasi  terhadap efektivitas  produk,d  an  ketiga,  program yang  disukai  konsumen  dan  berdampak
Berdasarkan visi dan misi lembaga  sebagaimana    yang  menjadi  cita- cita  kedua  madrasah    secara  substansial ingin mewujudkan madrasah yang merepresentasikan    harapan  publik  dan tif  yang  seharusnya dimiliki    oleh  lembaga  untuk  mampu berkompetitsi di dalam
suasana
liberalisasi  pendidikan  dewasa  ini.  Kedua sama  mengusung  visi berkualitas, unggul, dan kompetitif. . prinsip perencanaan juga dilakukan oleh kedua madarasah berdasarkan  pada  jangka  waktu  yaitu jangka  pendek,  menengah,  dan  panjang.
Model  perencanaan  ini  seperti  yang diungkapkan oleh Gibson bahwa
perencanaan  meliputi;  (1)  perencanaan jangka pendek dengan waktu satu minggu, bulan  dan  tahun,  (2)  perencanaan  jangka menengah  dalam  jangka  waktu  2  sampai 5tahun,  dan  (3)  perencanan  jangka panjang yang  dibuat lebih dari 5 tahun.
Untuk  mencapai  sasaran  dan tujuan  yang  ingin  dicapai  oleh  lembaga pendidikan dan dalam uapaya manajemen pencitraan  sebagai  aspek  kedua,  MAN Bangil  dan  MAN    Kraton  sama-sama melakukan
pembacaan terhadap perubahan    yang  terjadi  di  dunia  global dengan  melakukan    analisa  internal  dan eksternal  meliputi  :  (1)  kekuatan  dan (internal strenghts and dan  ancaman
eksternal (external  opportunities  and threats) yang  dihadapi  oleh  madrasah  di masa  yang  akan  datang.  Analisa  internal kedua  madrasah  dilakukan  yaitu  dengan mengidentifikasi  perbedaan dan keunikan diri    yang  dipunyai  tanpa    berupaya mengada-ada    atau  membuat terkesan seolah – olah,.
Model analisis seperti ini sebagaimana  methode  diagram  sebab akibat. Metode ini dipakai dalam perencanaan  yang  menggunakan  sekuen hipotetik  untuk  mendapatkan  gambaran masa  depan  yang  lebih  baik.Metode analisis yang digunakan memiliki kesamaan  dengan  pendekatan  strategik yang  dikemukakan  oleh  David  Fred  R (2005: 13-15) yaitu ; Pertama analisis SWOT (Strenght,Wearknes,
Opportunity and Treat) . Kedua, analisis  tindakan  atau  langkah yang  tepat,  yang  dapat  dilaksanakan dalam  menghadapi  beragam  tantangan atau  problem  yang  muncul  pada  masa yang  akan  dating.  Hal  ini  seseuai  dengan firman  Allah  yang  dijelaskan  dalam  Al Qur’an :
“  Sesungguhnya  Allah  mencintai orang-orang  yang  berperang  di dalam  barisan  yang  teratur,  mereka seakan-akan  seperti  suatu  bangunan  yang tersusun kokoh”.(QS.As-Saff: 4)
Makna  yang  terkandung    dalam ayat di atas memberikan gambaran bahwa segala  sesuatu  hendaknya  dilakukan dengan  terorganisir  secara  baik atas  memberikan inspirasi bahwa sebuah rencana  program  akan  dapat  terlaksana dengan    baik  bila  didukung  oleh  seluruh komponen  secara  solid.  Di  dalam  kedua madrasah  terdapat  struktur    organisasi yang  di  dalamnya  ada  divisi  hubungan masyarakat  (humas).  Hasil  penelitian membuktikan bahwa MAN Bangil semakin diminati    dengan  input  yang  bersumber dari berbagai wilayah, dengan latarbelakang    lembaga  yang  variatif. dari  MTs negeri ataupun swasta, dan dari SMP negeri atau swasta, sebuah fenomena menarik  bahwa    beberapa  sekolah,  para
(external  opportunities  and yang  dihadapi  oleh  madrasah  di masa  yang  akan  datang.  Analisa  internal kedua  madrasah  dilakukan  yaitu  dengan mengidentifikasi  perbedaan dan keunikan diri    yang  dipunyai  tanpa    berupaya atau  membuat-buat  agar
Model analisis seperti ini sebagaimana  methode  diagram  sebab etode ini dipakai dalam perencanaan  yang  menggunakan  sekuen hipotetik  untuk  mendapatkan  gambaran masa  depan  yang  lebih  baik.Metode sis yang digunakan memiliki kesamaan  dengan  pendekatan  strategik yang  dikemukakan  oleh  David  Fred  R Pertama , melakukan (Strenght,Wearknes, Kedua, melakukan analisis  tindakan  atau  langkah-langkah ang  tepat,  yang  dapat  dilaksanakan dalam  menghadapi  beragam  tantangan atau  problem  yang  muncul  pada  masa yang  akan  dating.  Hal  ini  seseuai  dengan firman  Allah  yang  dijelaskan  dalam  Al
“  Sesungguhnya  Allah  mencintai orang  yang  berperang  di  jalan-Nya dalam  barisan  yang  teratur,  mereka akan  seperti  suatu  bangunan  yang

## Saff: 4)
Makna  yang  terkandung    dalam ayat di atas memberikan gambaran bahwa segala  sesuatu  hendaknya  dilakukan dengan  terorganisir  secara  baik.Ayat  di memberikan inspirasi bahwa sebuah rencana  program  akan  dapat  terlaksana dengan    baik  bila  didukung  oleh  seluruh Di  dalam  kedua madrasah  terdapat  struktur    organisasi yang  di  dalamnya  ada  divisi  hubungan Hasil  penelitian membuktikan bahwa MAN Bangil semakin diminati    dengan  input  yang  bersumber dari berbagai wilayah, dengan latarbelakang    lembaga  yang  variatif.  Ada dari  MTs negeri ataupun swasta, dan dari SMP negeri atau swasta, sebuah fenomena bahwa    beberapa  sekolah,  para
siswanya  menjadi siswa MTs yang secara tradisi  dari  tahun  ke  tahun  memberikan kontribusi  basar  terhadap  banyaknya jumlah pendaftar.
Akan halnya MAN Kraton, konsentrasi  untuk  merubah  cara  berfikir masyarakat adalah dalam rang meyakinkan  publik    terhadap  eksistensi MAN  Kraton  sebagai  lembaga  pendidikan yang  sebenarnya  statusnya  terpisah dengan  pesantren  Al  Yasini.  Penegasan terhadap  status  melalui  penamaan  yang tidak  lagi  diikuti  embel-embel  Al    Yasini merupakan  langkah  yang  berani  untuk setidaknya  keluar dari zona  sejarah yang mana publik sudah terlanjur memafhuminya    sebagai  bagian  yang tidak  terpisah  dari  pesantren. program yang digulirkan seperti pengembangan  bahasa  Inggris,  olympiade mata pelajaran, dibukanya kelas unggulan prestasi, adalah upaya-upaya untuk menegaskan “brand” MAN  Kra lembaga negeri yang bukan Al Yasini.
Pola  manajemen  pencitra mewujudkan madrasah berprestasi. Pola  yang  dikembangkan  dalam manajemen pncitraan  madrasah di kedua madrasah berorientasi pada tiga pendekatan dalam    teori pemasaran yaitu branding (merek), positioning (posisi), dan differentiating (perbedaan). memuat  filosofi    untuk    menjadi    yang superior (yang  paling),  dengan  menganut prinsip ketunggalan (singularity) Sementara differentiating adalah  mensikapi    sifat  dasar    manusia yang  cenderung  tertarik  pada    sesuatu yang  berbeda  dan  tidak  biasa.  Ketika muncul  produk  yang  sama  sekali  belum ada sebelumnya cenderung  public merasa ingin  tahu  dan  cenderung    memusat perhatiannya.  Di  samping  kedua  unsur, segmentation (menentukan pangsa pasar),
dilandasi oleh
konsep
bahwa
kenyataannya  konsumen  berbeda maka  diperlukan  program-program  yang berbeda-beda  pula.  Memperkuat    konsep tersebut,  ketika  diterapkan  dalam  dunia
siswanya  menjadi siswa MTs yang secara tradisi  dari  tahun  ke  tahun  memberikan kontribusi  basar  terhadap  banyaknya
Akan halnya MAN Kraton, konsentrasi  untuk  merubah  cara  berfikir masyarakat adalah dalam rangka meyakinkan  publik    terhadap  eksistensi MAN  Kraton  sebagai  lembaga  pendidikan yang  sebenarnya  statusnya  terpisah dengan  pesantren  Al  Yasini.  Penegasan terhadap  status  melalui  penamaan  yang
embel  Al    Yasini berani  untuk setidaknya  keluar dari zona  sejarah yang mana publik sudah terlanjur memafhuminya    sebagai  bagian  yang tidak  terpisah  dari  pesantren.  Beberapa program yang digulirkan seperti pengembangan  bahasa  Inggris,  olympiade mata pelajaran, dibukanya kelas unggulan
upaya untuk aton  sebagai lembaga negeri yang bukan Al Yasini. pencitraan  untuk mewujudkan madrasah yang yang  dikembangkan  dalam manajemen pncitraan  madrasah di kedua madrasah berorientasi pada tiga pendekatan dalam    teori pemasaran yaitu (posisi), dan edaan). Branding
memuat  filosofi    untuk    menjadi    yang (yang  paling),  dengan  menganut (singularity) . (  berbeda)
adalah  mensikapi    sifat  dasar    manusia yang  cenderung  tertarik  pada    sesuatu a  dan  tidak  biasa.  Ketika muncul  produk  yang  sama  sekali  belum ada sebelumnya cenderung  public merasa ingin  tahu  dan  cenderung    memusat perhatiannya.  Di  samping  kedua  unsur, (menentukan pangsa pasar),
dilandasi oleh konsep bahwa konsumen  berbeda-beda, program  yang Memperkuat    konsep
tersebut,  ketika  diterapkan  dalam  dunia
madrasah  sangat sesuai dengan yang  tersirat  di  dalam  Al  Qur’an  surat  Al Hujurat ayat 15:
“Sesungguhnya orang-orang mukmin yang    sebenarnya    adalah  mereka  yang beriman  kepada  Allah  dan  RasulNya, kemudian    mereka  tidak  ragu mereka berjihad dengan harta dan jiwanya di  jalan  Allah.  Mereka  itulah  orng yang benar”.(QS.Al Hujurat ayat 15)
Ayat di atas memberikan spirit akan perlunya    mengedepankan  integritas  dan kejujuran di dalam mempublikasikan  apa yang dilakukan oleh madrasah. Pencitraan dipandang    berhasil  ketika    memenuhi beberapa  parameter  penting  diantaranya; (1)  meningkatnya  kepuasan  pela (2) banyaknya peserta didik yang antusias dan  berminat  ingin  belajar  di  lembaga tersebut;  (3)  banyaknya  lembaga  lain khususnya  yang  berada  di  level  atas  yang menawarkan  kerjasama  dalam  berbagai hal.
Ketiga  unsur  dalam  komunikasi sebagaimana digambarkan di atas memiliki  fungsi  dan  peran  ideal  masing masing  sebagaimana  terlihat  dari  arah hubungan  satu  sama  lain.  Masyarakat pendidikan  (masyarakat,  orangtua  siswa) mendapatkan  informasi  perihal  profil, program,  prestasi,  dari  media  yang bertindak  sebagai  penyedia  jasa  yang memberikan informasi sekaligus berpihak kepada kepentingan publik.
Dari  pembahasan  ini  di  atas,
dapat  dirumuskan  temuan  konseptual mengenai manajemen pencitraan mewujudkan  madrasah  yang  berprestasi, sebagaimana  gambar  model  manajemen pencitraan  mewujdukan  madrasah  yang berprestasi skema berikut ini :
Jurnal MPI  Vol 1, No 2, 2016
madrasah  sangat sesuai dengan  inspirasi yang  tersirat  di  dalam  Al  Qur’an  surat  Al
orang mukmin yang    sebenarnya    adalah  mereka  yang beriman  kepada  Allah  dan  RasulNya, kemudian    mereka  tidak  ragu-ragu,  dan mereka berjihad dengan harta dan jiwanya di  jalan  Allah.  Mereka  itulah  orng-orang yang benar”.(QS.Al Hujurat ayat 15)
tas memberikan spirit akan perlunya    mengedepankan  integritas  dan kejujuran di dalam mempublikasikan  apa yang dilakukan oleh madrasah. Pencitraan dipandang    berhasil  ketika    memenuhi beberapa  parameter  penting  diantaranya; (1)  meningkatnya  kepuasan  pelanggan; (2) banyaknya peserta didik yang antusias dan  berminat  ingin  belajar  di  lembaga tersebut;  (3)  banyaknya  lembaga  lain khususnya  yang  berada di  level  atas  yang menawarkan  kerjasama  dalam  berbagai
Ketiga  unsur  dalam  komunikasi kan di atas memiliki  fungsi  dan  peran  ideal  masing- masing  sebagaimana  terlihat  dari  arah hubungan  satu  sama  lain.  Masyarakat pendidikan  (masyarakat,  orangtua  siswa) mendapatkan  informasi  perihal  profil, program,  prestasi,  dari  media  yang
penyedia  jasa  yang memberikan
informasi sekaligus berpihak kepada kepentingan publik. Dari  pembahasan  ini  di  atas, dapat  dirumuskan  temuan  konseptual mengenai manajemen pencitraan mewujudkan  madrasah  yang  berprestasi, sebagaimana  gambar  model  manajemen pencitraan  mewujdukan  madrasah  yang berprestasi skema berikut ini :
Implementasi manajemen pencitraan mewujudkan madrasah yang berprestasi.
Implementasi    di  lapangan    masing masing  memiliki jenis program yang sama  satu  sama  lainnya.  Program  yang diandalkan di MAN bangil adalah PRODISTIK    (kerjasama   ITC  dengan  ITS), sementara  MAN  Kraton    mengandalkan program olympiade sains dan keagamaan. Nemun  demikian  dalam  hal    pandangan tentang perlunya dikomunikas pihak  eksternal  dan  masyarakat  luas  , kedua  lembaga  menganggap  sebagai sebuah  keharusan  dan  sangat  besar efeknya  bagi  terbangunnya  persepsi public.
MAN  Bangil  dan  MAN  Kraton menegaskan  bahwa    program  untuk mengkomunikasikan kegiatan dan prestasi merupakan program berkelanjutan  dan  dilakukan  secara  terus menerus.Sarana media yang ada dimanfaatkan  secara  maksimal,  bahkan komitmen  untuk  bekerjasama  dengan media  massa  masuk  dalam  rencana program dan didukung dengan Pola manajemen Pencitraan
Strategi msrketin g
Branding : ekspansi, publisitas kontraksi, Positioning : being stratgi Differentiating: marekting mix
Manajemen Pencitraan di Madrasah
Implementasi manajemen pencitraan mewujudkan madrasah yang
Implementasi    di  lapangan    masing- masing  memiliki jenis program yang tidak sama  satu  sama  lainnya.  Program  yang diandalkan di MAN bangil adalah PRODISTIK    (kerjasama   ITC  dengan  ITS), sementara  MAN  Kraton    mengandalkan program olympiade sains dan keagamaan. Nemun  demikian  dalam  hal    pandangan tentang perlunya dikomunikasikan kepada pihak  eksternal  dan  masyarakat  luas  , kedua  lembaga  menganggap  sebagai sebuah  keharusan  dan  sangat  besar efeknya  bagi  terbangunnya  persepsi
MAN  Bangil  dan  MAN  Kraton menegaskan  bahwa    program  untuk mengkomunikasikan kegiatan dan tasi merupakan program berkelanjutan  dan  dilakukan  secara  terus menerus.Sarana media yang ada dimanfaatkan  secara  maksimal,  bahkan komitmen  untuk  bekerjasama  dengan media  massa  masuk  dalam  rencana program dan didukung dengan
pembiayaan  yang  dari  tahun  k terus meningkat. Kedua  MAN    memenuhi  prasarat sebagai  institusi  yang    melakukan pengelolaan berbasis mutu karena memiliki  kecenderungan  para  civitas madrasahnya  berkehendak  agar  terjadi perubahan strukutur dan kultur
organisasinya.    MAN  Bangil    menekankan pendekatan  delegatif  dimana  tugas  dan wewenang
masing-masing bidang diberikan    keleluasaan  untuk    melakukan tugas  sekaligus  melakukan  inovasi  secara longgar. Sementara, MAN Kraton, atmosfir organisasinya    menginginkan  kuat  agar benar-benar  lepas  dari  bayang Yayasan.  Pola  paternalistik    sebagaimana karakteristik    pola  manajemen  yayasan berubah  ke  arah  partisipatif  dan  kolegial. Sebagaimana  pesan Al Qur’an :
“Dan  jika  kamu  berpaling  dari mereka  untuk  memperoleh  rahmat  dari tuhanmu  yang  kamu  harapkan,  maka katakanlah  kepada  mereka  ucapan  yang pantas”. (QS.Al Isra’ : 28).
Branding : ekspansi, publisitas kontraksi, Positioning : being stratgi
Differentiating: marekting mix Model di madra sah Implikasi Branding :  Performa /Profil  Visi ke depan
 Sejarah  Nilai-Nilai budaya yang dikembangkan  Keunggulan Fisik  Prestasi Akademik-Non Aademik  Reguasi/ Budaya
“ Sebutan “/ Icon yang ingin dicapai
pembiayaan  yang  dari  tahun  ke  tahun
Kedua  MAN    memenuhi  prasarat sebagai  institusi  yang    melakukan  pola pengelolaan berbasis mutu karena memiliki  kecenderungan  para  civitas madrasahnya  berkehendak  agar  terjadi perubahan
strukutur dan kultur l    menekankan
pendekatan  delegatif  dimana  tugas  dan
masing bidang diberikan    keleluasaan  untuk    melakukan tugas  sekaligus  melakukan  inovasi  secara longgar. Sementara, MAN Kraton, atmosfir organisasinya    menginginkan  kuat  agar epas  dari  bayang-bayang Yayasan.  Pola  paternalistik    sebagaimana karakteristik    pola  manajemen  yayasan berubah  ke  arah  partisipatif  dan  kolegial. Sebagaimana  pesan Al Qur’an :
“Dan  jika  kamu  berpaling  dari mereka  untuk  memperoleh  rahmat  dari yang  kamu  harapkan,  maka katakanlah  kepada  mereka  ucapan  yang
Temuan:
 MAN berbasis IT  Visualisas i Madrasah  Negeri berbasis
Pesantren
 Modern- Salafi  Prestasi Oympiade
 Nilai
Religius
Pencitraan  dilakukan  dengan    cara mengkomunikasikan secara intensif segala aktifitas  dan  capaian    prestasi  yang dilakukan, kesediaan untuk didatangi oleh media  dan  pihak  yang  berkepentingan untuk meliput dan mendapatkan informasi  seputar  lembagaPembahasan terhadap temuan penelitian dapat dirumuskan temuan konseptual mengenai manajemen  pencitraan    mewujudkan madrasah berprestasi, sebagaimana skema berikut ini:

## Kesimpulan
Berdasarkan    fokus  penelitian, paparan  data  dan  temuan  kasus  individu serta  pembahasan,  hasil  penelitian  ini disimpulkan sebagai berikut :
1. Madrasah menentukan pola manajemen pencitraan berkesesuaian  dengan  teori  BPD sebagaimana  strategi marketing di dunia    usaha,    yaitu  melalui penguatan  merek (brand) ,  meraih pangsa pasar (position) , dan mengedepankan keunikan / kekhasan (differentiation) sebagai sebuah keniscayaan untuk menghadapi kompetisi dan tuntutan  dalam    memberikan pelayanan  yang  optimal  kepada masyarakat.  Di  samping  itu  juga, penguatan struktur, memunculkan program  yang    unik  menarik, menjalin  hubungan  lintas  sektoral secara luas, mengadopsi manajemen entrepreneurship,
serta pemanfaat media merupakan upaya  menjawab trend pasar.
2. Sesungguhnya  madrasah memiliki kekhasan  sekaligus    karakter  khas yaitu etika religious yang bersumber  dari  Al  Qur’an  dan Hadits  Nabi.  Tanpa  dicitrakanpun madrasah  memiliki potensi untuk diminati.  Penerapan  teori  BPD (branding, positioning, dan differentiating) adalah dalam rangka meningkatkan mutu madrasah ketika realitas menunjukkan  bahwa  madrasah sebagai    bagian  dari  entitas lembaga  pendidikan  tidak  bias steril dari komoditas.
3. Kontribusi  dari  temuan  ini  adalah dalam  rangka  mengembangkan kerangka teori BPD dengan menambahkan    etikla  religious sebagai  solusi    efektif  yang    dapat diberlakukan di madrasah.

## Daftar Pustaka
Alma,Buchari , 1992 , Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa, Bandung : Alfabeta.
Al  –Alusi,    Shihab  Al  –Din,  2005,  Tafsir Ruh Al-Ma’ani, juz 3 (Maqiu at tafsir: dalam    Sofware  al-Maktabah  al Syamilah.
Al Ries, Laura Ries, (Hermawan Kertajaya,terj), 2000, The 22 Immutable Laws Of Branding
Manajeme n pencitraa n ASPEK YANG MENDASAR  VISI-MISI  SEJARAH INSTITUSI  PERUBAHAN POLA FIKIR MASYARAKAT
 POTENSI YANG
DIMILIKI MADRASAH
 CAPAIAN MADRASAH POLA MANAJEMEN PENCITRAAN STRATEGI
MARKETING BPD (Branding- Positioning- Differentiatin g )

## IMPLELEMENTASI
 Media  Aksi Langsung  Kerjasama Lintas
Sektoral
 Pendekatan
Interpreneurs hip  Mengakomoda si Kultur Budaya REPUTASI/CIT RA MADRASAH BERPRESTASI Nilai –nilai Religiusitas Qur’ani (Akhlakul Karimah- Khas Madrasah)
(Strategi  Membangun  Produk    atau Jasa Menjadi Merek Berkelas Dunia),Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama berekerjasama dengan MarkPlus Publication A.Fatih Syuhud, 2005, Tantangan Pendidikan  Islam di Era Globalisasi, PPI-  India  :  Journal  VISI,  Posted  6 September 2005.
Anggara,  Linggar,  2002,  Teori  dan  Profesi Kehumasan,  Serta  Aplikasinya  di
Indonesia,Cetakan  ke-tiga  Jakarta  :
Bumi Aksara.
Asmani,  Jamal  Ma’mur,2015,    Manajemen Efektif Marketing Sekolah, Yogyakarta: DIVA Press. Ardianto,Elvinaro    dan  Sumirat,  Saleh  , 2004,  Dasar-dasar  Public  Relation,
Cetakan  ketiga,  Bandung:  Remaja Rosdakarya.
Arikunto,  Suharsimi,  2002,  Pengantar Penelitian  Kualitatif  ,Surabaya  : Usaha Nasional.
Arthur,  W.  Page,  2009,  All  Business  in  a Democratic  Country  begins  with Public Permission and Exist byPublic  Approvala,  dalam  Edo Sagara, Journal . B.Aubrey Fisher, 1990, Teori-Teori Komunikasi  (penyunting:  Jalaluddin Rakhmat),  Bandung  :  PT.  Remaja
Rosdakarya.
Bodgan  and  Biklen,  Robert  C.  Dan  Sari Knop  Biklen,  1990,  Riset    Kualitatif untuk  Pendidikan  :  Pengantar  ke Teori  dan  Metode,  Munandir  (terj), Jakarta  :  Dirjend  Perguruan  Tinggi, Depdikbud .
Cantor,Bill,    1984:438  dalam  Sanaky, 2006,  Peran  Public    Relation  dalam Kompetisi  Dunia  Usaha,  Jogjakarta:
Rake Sarasin.
Chotimah,  Chusnul,  2013,  Manajemen Public  Relations  Integratif,  Konsep teori,  dan  Aplikasinya  di  Pesantren Tradisional,  STAIN  Tulungagung Press.
Creswell,  John,  W.2009,  Research  Desain Pendekatan  Kualitatif,  Kuantitatif, dan  Mixed.  Terj.  Achmad  fawaid, Jogjakarta: Pustaka Pelajar.
Dananjaya,  2011,  Peranan  Humas  dalam Perusahaan, Surabaya : Graha Ilmu.
Depari, Eduard, 1997, Public Relations dan Pengembangan  Citra  Perusahaan,
Makalah dalam Seminar Kehumasan,
Prospek  dan  Tantangan  PR  dalam Menyongsong Era Perdagangan Bebas, Surabaya : IAIN Press, 22 Nov 1997. Eliyasin,  Muhammad  &  Nurhayati,  Nanik, 2012, Manajemen Pendidikan Islam, Yogyakarta : Aditya Media Publishing
Fadjar,Malik.A,    2000,    Madrasah    dan Tantangan  Modernitas,  Jakarta  :
Mizan
Faisal,  Sanapiah,  2003,  Format-Format Penelitian  Sosial,  Jakarta  :  Raja
Grafindo Persada.
Frazier,Moore,H, 2004, Humas, Membangun Citra dengan Komunikasi, Bandung : PT Rosdakarya  Remaja Fuad  Abdul  Baqi’,  Muhammad,  2006,  Al  – Lu’lul’  wal Marjan  (Himpunan Hadits  Shahih  yang  Disepakati  oleh Imam Bukhori dan Muslim),
Surabaya :  PT.Bina Ilmu.
Greener, Toni, 2002, Public Relations  dan Pembentukan  Citranya,  Cetakan  ke- tiga, Jakarta : Bumi  Aksara.
Hadari  Muhammad  ,2002,    Metodologi Penelitian,Sebuah Analisa Kwalitatif,
Yogyakarta : Rake Sarasin. Hadi, Amirul dan Haryono,1998,
Metodologi  Penelitian    Pendidikan, Bandung : Pustaka Setia.
Haidar Putra, Daulay,2010,Historisitas dan Eksistensi  Pesantren,  Sekolah  dan Madrasah,  Yogyakarta  :    Tiara Wacana.
Irianto, Yosal, 2004, Community Relations, Konsep dan
Aplikasinya,Bandung  :    Simbiasa Rekatama Media.
Ismail,  2010,  Management  Pencitraaan dalam  Sistem  Manajemen  Mutu Terpadu  pada    Madrasah  Unggulan Nasional  (  Studi  di  MAN  Insan Cendekia  Serpong),  Semarang  : Lemlit IAIN Walisongo.
Jefkins, Frank, 2009, Public Relations, edisi ke-5    (Revisi  oleh:  Daniel  Yadin, Surabaya: Penerbit Erlangga.
Jhonatan  .E  ,  2009,  Branding  dalam  Teori Marketing, Jakarta : Grafiti Press
Kasali, Rhenald, 2000, Manajemen Humas, cetakan VII, Jakarta : Grafiti Press.
Kasali,  Rhenald,  1999,  Membidik  Pasar
Indonesia, Segmentasi Targting Positioning,    Jakarta  :  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Kertajaya, Hermawan, 1994, The Strategic Marketing  Plus  2000  Contripugal Framework  for    Competitive  Audit, Strategy-Formulation  &  Capability Enhanchement,  Jakarta  :  Majalah SWA, IV.
Kotler,  Philip  &  Gary  Amstrong,  2006,
Principles  of  Marketing,  Elevanth Edition,  New  Jersey  :  Pearson Prentice Hall. Kriyantono,Rahmad, 2008, Public Relations Writing: Membangun Public Relations Membangun CitraCorporate, Jakarta:Kencana. Langgulung, Hasan, 1980, Beberapa Pemikiran tentang Pendidikan Islam, Bandung: Al Ma’arif. Lina  Sinatra  dan  Rini    Darmastuti,2008, Kajian Peran PR dalam Meningkatkan  Citra  PT.Swasta  di Jateng,  UGM  Press:  Jurnal  Ilmiah
SCRIPTURA, Vol.2 No.2 .
Mantja,  W.,  2003,  Etnografi  Desain
Penelitian Kualitatif dan Manajemen
Pendidikan , Malang : Winaka Media.
Martinez,Eva  &  Jose  M.Pina  ,  2003,  The Negative Impact of Brand Extensions  onParent  Brand  Image, Journal of Product & Brand
Management, Vol.12 , No.7.
Maureen  Fiz  Gerald  and  David  Arrotf, 2000,  Merketing    Communication Clasic, New Jersey : Prentice  Hall
Maksum,  1999,  Madrasah  Sejarah  dan Perkembangannya,  Ciputat  :  PT .Logas Wacana Ilmu.
Marzuki,  C.  Sahril,  1997,  Profil  Sekolah Berkesan  di  Malaysia,  Berdasarkan Model Lima Faktor, Journal
Pendidikan  (Journal  of  Education Research, jilid 18).
Mastuhu,  1999,  Memberdayakan  Sistem Pendidikan  Islam,  Ciputat  :    PT
Logos Wacana Ilmu.
Mas’ud Abdurrahim,2002, Dinamika Pesantren dan Madrasah, Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Moleong,  Lexy.J,    2004,    Metodologi Penelitian  Kualitatif,  Bandung  :  PT
.Remaja Rosdakarya.
Muhaimin, 2011, Pemikiran dan Aktualisasi Aktualisasi Pengembangan  Pendidikan  Islam, Jakarta : Raja Grafindo Persada. Nasir,Muhammad, 2003, Ikhtisar Penelitian  Kwalitatif  ,  Jakarta  ; Pustaka Sinar Harapan
Nasution,2006,  Manajemen  Humas  di Lembaga  Pendidikan  ,  Konsep, fenomena, dan Aplikasinya, Malang :
UMM Press. Nasution.S, 2003, Metode Research, Jakarta: Bumi Aksara
Page,  Arthur.W,  1999,  All  Bussiness  in  a Democratic  Country  Begins  with Public Permission an Exist by Public Approavala,  dalam  Edo  Sagara,
Journal.
Patton,  Michael  Quinn,  2006,  How  to  Use Qualitative  Methods  in  Evaluation, terj.  Budi  Puspo  Priyadi,  Metode Evaluasi  Kualitatif,  Yogyakarta  :
Pustaka Pelajar.
Preedy,  Margaret,1984,  dalam  bukunya Freymer  ,  dkk,  1984,  One  Hundred
Good  Schools,  dan    Townsend, dalam  Effective  Schooling  The Community.
Qomar,  Mujammil,  2007,  Manajemen Pendidikan Islam, Jakarta : Erlangga
Rangkuti,  Freddy,  2002,  The  Power  of Brand,  Teknik  Mengelola  Brand Equity  dan  Strategi  Pengembangan Merek,  jakarta  :  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Rianto, Yatim, 2001, Metodologi Penelitian Pendidikan, Surabaya :SIC.
Scott M.Cutlip & Allen Center, 2000, Public
relations : Merancang dan Melaksanakan  Kegiatan  Kehumasan dengan Sukses, (New Jersey:
Prentice Hall).