## TYPOLOGY MILLES-SNOW SEBAGAI STRATEGI BISNIS UMKM
DIMASA PANDEMI COVID-19

## MILLES-SNOW TYPOLOGY AS A MSME BUSINESS STRATEGY
DURING THE COVID-19 PANDEMIC
Syahran 1 , Fitriania Puspitasari 2
1,2 Jurusan Manajemen, Universitas Borneo Tarakan
syahran_007@yahoo.com
__________________________________________________________________
Abstrak :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  memberikan  gambaran  tentang  jenis strategi  menurut  Milles  dan  Snow  pada  UMKM  di  Kota  Tarakan  dan  memilih strategi  yang  tepat  untuk  dilakukan  saat  menghadapi  perubahan  kondisi lingkungan  saat  ini,  seperti  pandemi  Covid-19.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan  metode  deskriptif  kualitatif  dengan  teknik  pengumpulan  data berupa  wawancara  dan  dokumentasi.  Objek  penelitian  ini  adalah  10  UMKM  di kota  Tarakan. Pemilihan  UMKM  dilakukan  dengan  memilih  kriteria  yang  sesuai dalam  penelitian  ini,  kriteria  yang  menjadi  informan  dalam  penelitian  ini  adalah UMKM  yang  memiliki  modal 5-10  juta, dan  mengalami penurunan omzet. Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  UMKM  yang  dapat  bertahan  dari  pandemi COVID-19  adalah  UMKM  yang  menerapkan  strategi  prospector.  Yang  ditandai dengan  selalu  berinovasi,  kreatif  dan  inovatif  terhadap  produk  yang  dimiliki. Kemudian  dilanjutkan  dengan  strategi  defender  dan  analyzer.  UMKM  yang menggunakan  strategi  tipe  reaktor  dinilai  tidak  mampu  menghadapi  perubahan lingkungan  secara  optimal,  yang  ditandai  dengan  tidak  berinovasi,  dan  tidak mampu bersaing dengan kompetitor.
Kata kunci: Strategi Milles-Snow,UMKM, Covid-19
Abstract: This study aims to provide an overview of the type of strategy according to Milles and Snow on MSMEs in Tarakan City and choosing the right strategy to do  when facing changes in current  environmental conditions, such as the Covid- 19 pandemic. This research was conducted using  descriptive qualitative methods with data collection techniques in the form of interviews and documentation. The object  of  this  research  is  10  MSMEs  in  the  city  of  Tarakan.  The  selection  of MSMEs is done by choosing the appropriate criteria in this study, the criteria that become informants in  this study are MSMEs that have a capital  of 5-10 million, and  have  decreased  turnover.  The  results  of  this study  show  that  SMEs  that  can survive  the  COVID-19  pandemic  are  MSMEs  that  implement  a  prospector strategy.  Which  is  characterized  by  always  innovating,  being  creative  and
innovative  towards  the  products  they  have.  Then  followed  by  the  strategy  of defender  and  analyzer.  MSMEs  that  use  a  reactor-type  strategy  are  considered unable  to  face  environmental  changes  optimally,  which  is  characterized  by  not innovating, and unable to compete with competitors.
Keywords : Milles-Snow Typology Strategy, UMKM, Covid-19 Pandemic

## PENDAHULUAN
Covid-19  yang  bermula  dari Wuhan,  Cina  pada  Desember  2019 telah  menyebar  secara  global  ke lebih dari 200 negara, termasuk Asia,
Eropa, Amerika dan Australia. Wabah ini telah dikategorikan sebagai  pandemi  oleh  Organisasi Kesehatan Dunia (Hardilawati, 2020).  Virus  corona  (Covid-19)  di deklarasikan  oleh  WHO (World Health Organization) sebagai pandemi  pada  tanggal  09  Maret 2020,    artinya  virus  corona  telah menyebar  keseluruh  dunia  (Satgas covid-19, 2021). Perkembangan penyebaran wabah  covid-19  di  dunia  membuat situasi perekonomian semakin memburuk. Korban utama dari dampak  wabah  covid-19  adalah dibidang  sektor  UMKM  (Usaha Mikro Kecil dan Menengah). Sekretaris  Kementrian  Koperasi  dan Usaha  Kecil  Menengah,  mengatakan bahwa 90% UKMM kegiatan usahanya  terganggu  karena  adanya wabah covid-19 (Kemenkop UMKM, 2020). Wabah dari covid-19
telah  mempengaruhi  perekonomian secara nasional dan global.
Para  pelaku  bisnis  menghadapi berbagai  masalah  yang  berbeda-beda
dengan  tingkat  kerugian  tertentu. Secara khusus
perusahaan menghadapi berbagai masalah seperti penurunan  permintaan,  gangguan rantai  pasokan,  pembatasan  pesanan ekspor,  kekurangan  bahan  baku,  dan gangguan  transportasi.  Selain  itu juga  berdampak  pada  para  pekerja yang dilakukannya pemutusan hubungan kerja (PHK). Pelaku ekonomi di seluruh dunia mengalami dampak  signifikan  wabah  covid-19 pada  bisnis  mereka  (Shafi,  Liu,  dan Ren, 2020). Krisis kemanusiaan yang menyebar  ke  krisis  perekonomian membawa  para  pelaku  bisnis  untuk dapat beradaptasi menghadapi dampak  dari  wabah  covid-19  yaitu dengan  melakukan  strategi  yang dapat mempertahankan bisnis UMKM. Deputi Restrukturisasi Usaha  Kementrian  Koperasi  dan Usaha  Kecil  Menengah  (Kemkop UMKM) menyatakan sebanyak 2.322  koperasi  dan  185.184  pelaku usaha  UMKM  terdampak  pandemi covid-19.  Menurut  Bahtiar.,  et  al (2021)  Sektor  UMKM  yang  paling terdampak yakni pada bidang makanan  dan  minuman  (jumlah umkm terdampak covid-19- Bisnis.com 2020).
Data  dinas  komunikasi  dan informasi  menyatakan bahwa  jumlah UMKM  yang  terdapat  diwilayah Kota  Tarakan  sebanyak  13.427 UMKM  (Kominfo  kaltara  2021). Sejak  adanya  pandemi  covid-19  di Indonesia  menjadi  perhatian  khusus pada  bidang  sektor  industri  olahan pangan.  Keadaan  yang  secara  tiba- tiba  yang  merubah  keadaan  perilaku konsumen dan pelaku bisnis, sehingga  menimbulkan  tantangan baru  pagi  pelaku  bisnis  dalam menjalankan  usahanya  di  tengah pandemi covid-19. Dengan keluarnya kebijakan pemerintah untuk  dirumah  saja  dan  menerapkan PSBB  (Pembatasan  Sosial  Berskala Besar),  serta  menerapkan  peraturan social distancing (Pembatasan sosial) agar dapat memutuskan rantai penyebaran virus covid-19 (Nurhalimah  dan  Neneng,  2020). Namun  hal  itu  memberikan  dampak terhadap  pendapatan  UMKM,  yang di  sebabkan  menurunnya  minat konsumen  untuk  berbelanja  secara langsung, serta ketakutan akan terpaparnya  covid-19  yang  dapat menular  dengan  cepat  (Gugus  Tugas 2021). Pandemi  covid-19  membuktikan bahwa  UMKM memiliki  peran penting dalam perkembangan perekonomian  di  Indonesia.  UMKM rentan  mengalami  ketidakstabilan dikarenakan pandemi Covid-19, karena ketidakmampuan dalam
menopang  krisis  ekonomi  hal  ini
disebabkan  karena  perputaran  modal yang menurun drastis (Tantia, 2020).
Para  pelaku  bisnis  di  tuntut untuk  dapat  beradaptasi  yang  sesuai dengan  kondisi  saat  ini,  agar  tetap dapat  mempertahankan  bisnis  di tengah pandemi covid-19 (Hardilawati  dan  Laura,  2020).
Dengan  adanya  pandemi  covid-19 menyebabkan adanya pergeseran dan perubahan pola penjualan dan pembelian.  Untuk  itu  para  pelaku bisnis  dapat  melakukan  strategi bisnis  yang  tepat  untuk  di  terapkan pada  bisnis  UMKM    (Habe,  et  al., 2020).
Menurut  Rosita  dan  Rahmi (2020)  Strategi  bisnis  merupakan elemen  yang  sangat  penting  dalam menghadapi perubahan-perubahan yang  terjadi,  merupakan  upaya  agar dapat  bertahan  di  tengah  wabah pandemi covid-19. Strategi merupakan suatu alat yang
digunakan  untuk  mencapai  tujuan dalam  bisnis  yang  berkaitan  erat dengan tujuan jangka panjang (Narsa dan Made, 2010).
Strategi  bisnis  sangat  penting bagi  pelaku  bisnis,  agar  mencapai tujuan  yang  diharapkan  maka  di perlukan pengembangan pada strategi  bisnis.  Para  pelaku  UMKM harus  bisa  menentukan  strategi  yang tepat  untuk  meningkatkan  produksi penjualannya.  Pada  kondisi  saat  ini pelaku UMKM harus dapat menyesuaikan strategi yang dilakukan  dengan  perubahan  kondisi pandemi  (Safitri  dan  Fajrin,  2019).
Tipologi  strategi  Milles-Snow  yang terdiri  dari Prospector,  Defender, Analyzer ,  dan Reactors ,  merupakan strategi bisnis yang mampu menggambarkan arah tujuan, tindakan  strategis  pada  perusahaan (Anwar, et al., 2021). Semakin  berkembangnya  virus
covid-19 membuat para pelaku bisnis UMKM  memiliki  strategi  bisnis yang sistematis sehingga dapat mempertahankan bisnisnya di tengah pandemi covid-19. Dari latar
belakang permasalahan tersebut maka peneliti tertarik untuk
melakukan  penelitian  yang  berjudul.
Artikel  ini  fokus  pada  strategi  bisnis
UMKM  pada  masa  pandemic  covid- 19  dengan  pendetakan  Tipologi strategi  Milles-Snow  yang  terdiri dari Prospector,  Defender,  Analyzer, dan Reactors.

## TINJAUAN PUSTAKA
Menurut  Rosita  dan  Rahmi (2020)  Strategi  bisnis  merupakan elemen  yang  sangat  penting  dalam menghadapi  perubahan-  perubahan yang  terjadi,  merupakan  upaya  agar dapat  bertahan  di  tengah  wabah pandemi covid-19. Strategi merupakan suatu alat yang
digunakan  untuk  mencapai  tujuan dalam  bisnis  yang  berkaitan  erat dengan  tjuan  jangka  panjang  (Narsa dan  Made,  2010).  Pada  kondisi  saat ini  pelaku  UMKM  harus  dapat menyesuaikan strategi
yang dilakukan  dengan  perubahan  kondisi pandemi (Safitri dan Fajrin, 2019).
Strategi Tipologi berkaitan dengan  bagaimana perusahaan bisnis dapat beradaptasi dengan lingkungan eksternal. Suatu perusahaan memiliki tujuan, untuk mencapai tujuan tersebut  diperlukan  mekanisme  yang tepat  untuk  menghadapi  perubahan lingkungan yang terjadi.
Terdapat  empat  tipe  strategi menurut  (Miles  and  Snow  1978), antara  lain, prospector,  defender , analyzer dan reactors. Menurutnya tiga  strategi  pertama  adalah  tipikal dari  perusahaan  sukses,  sedangkan tipe keempat meupakan tipikal perusahaan yang gagal. Pengelompokan pada strategi tipologi  sangat  relevan  digunakan untuk  menyederhanakan  berbagai jenis  industri  kecil  yang  meyebar pada sebuah wilayah ( Reynard et al.
2021). Strategi Miles and Snow menjelaskan  terdapat  strategi  bisnis dalam menghadapi perubahan
lingkungan  dalam  mempertahankan bisnis  antara  lain  strategi prospector adalah  sebuah  strategi  dalam  bisnis mencari peluang pasar  baru terhadap kondisi lingkungan yang ada.
Selanjutnya  adalah  strategi defender merupakan  strategi  bisnis yang proses  produksi  yang  stabil  dari pangsa  pasar,  produk  dan  jumlah pelanggan  yang  stabil  (Redaputri  et al. 2021).

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan metode  kualitatif.  Metode  kualitatif adalah  yang  umumnya  berbentuk kata-kata, gambar-gambar atau rekaman. Dengan  menggunakan data yang  sebenarnya  terjadi    (Sugiarto 2015).  Pada  penelitian  ini,  maka peneliti  berusaha  untuk  menafsirkan dan  menyampaikan  segala  data mengenai  strategi  bisnis  di  masa pandemi covid-19.
Penggumpulan data melalui wawancara  semi  trstruktur.  Menurut
Heryana,  et  al.,  (2018)  pemilihan informan  dapat  didasari  pada  dua aspek  yaitu  teori  dan  praduga,  yang dimana  keduanya  berlandaskan  pada kedalaman pemahaman atau pengalaman  dari  informan,  yang artinya  bahwa  pemilihan  informan bukan  didasarkan  pada  pemilihan yang  acak  melainkan  berdasarkan dengan  permasalahan  yang  akan diangkat  dan  informan  yang  dapat memberikan  informasi  yang  sesuai dengan permasalahan. Untuk selarasnya  antara  informasi  yang  di dapatkan  dengan  permasalahan  yang akan  diangkat  tentunya  peneliti menetapkan  kriteria-kriteria  yang digunakan untuk menentukan sumber informan  yang  akan  diwawancarai,
hal tersebut dilakukan agar terciptanya  kesesuaian  data  yang akan di peroleh. Dalam penelitian ini peneliti menetapkan beberapa kriteria  informan  mengenai  UMKM
yang  ada  dikota  Tarakan  sebagai berikut: a. Pemilik langsung UMKM b. UMKM tersebut telah beroperasi  sebelum  pandemi covid-19 c. Modal UMKM yang ada di Kota Tarakan berkisar 5-10Juta
d. Mengalami  penurunan  omzet selama  masa  pandemi  covid- 19
e. Jenis usaha di bidang Kuliner (Makanan, Minuman dan
Olahan pangan) Hal  tersebut  dapat  membantu peneliti dalam penelitian ini,
sehingga  dapat  mengetahui  strategi- strategi yang dilakukan dalam menghadapi  pandemi  covid-19  agar pelaku UMKM dapat bertahan dalam mengembangkan bisnisnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  data  yang  digunakan adalah model interaktif yang dikemukakan  oleh  Miles  melalui tahapan  kondensasi  data,  penyajian data  dan  pengembalian  kesimpulan dan  verifikasi  data.  Data  penelitian ini diperolah melalui hasil wawancra, observasi, dan dokumentasi. Analisis data dilakukan dengan mengorganisasikan  data  yang  telah di peroleh kedalam kategori,
menjabarkan data, menganalisis data, menyusun  data  dan  menyajikan  data yang sesuai dengan masalah pnelitian  dalam  bentuk  laporan  dan membuat kesimpulan untuk
memudahkan  dalam  memahami  isi dari penelitian (Sugiyono 2009).
Tabel 1 Data Pelaku Usaha Nama Usaha Mikro Jenis Usaha Lama Usaha Omset /Tahun Sebelum Covid- 19 Omset Selama Covid- 19 Papa Fish Froze n Food 5 50 Juta 35 Juta Ampla ng Az- zahra Ampl ang 5 500 Juta 250 Juta Samba l Dayak Samb al 5 700 Juta 300 Juta Ar- Raiha n Dodol 5 31,680 Juta 9,504 Juta Kenko   Kripi k Pisan g 7 397 Juta 387 Juta Erza’ Home Cake Kue 6 50 Juta 40 Juta Ruma h Chibi Maka nan Olaha n 6 50 Juta 5 Juta Budid aya jamur tiram Jamur tiram 7 10 Juta 4 Juta Es Buble Emi Minu man olaha n 8 60 Juta 5 Juta Es thai tea Qia- Qia Minu man olaha n 8 9 Juta 5 Juta Sumber: data primer, 2021 Berdasarkan tipe strategi Typologi terdapat empat karakteristik strategi yang diterapkan UMKM di Kota Tarakan, strategi ini merupakan tipikal dari suatu
UMKM,  Strategi  dibutuhkan  untuk dapat  bertahan  dan  mengembangkan usaha  yang  dimiliki.  Strategi  yang tepat  dapat  mempertahankan  usaha yang dan memiliki daya beli konsumen  yang  stabil.  Namun  tidak di  pungkiri  juga  bahwa  masih terdapat UMKM yang belum maksimal dalam menghadapi perubahan kondisi lingkungan karena terjadiya  wabah  pandemi  covid-19 yang  masih  ada  sampai  saat  ini, sehingga  menimbulkan  penurunan daya  beli.  Strategi-strategi  tersebut tergolong  menjadi  empat  tipe  antara lain:
Penerapan Strategi Prospector pada UMKM di Kota Tarakan Menghadapi  suatu  perubahan secara  cepat,  bukanlah  hal  yang mudah untuk dilakukan, untuk menghadapi hal tersebut, para pelaku
UMKM  harus  dapat  dengan  cepat merespon  perubahan  yang  terjadi, seperti  halnya  yang  dilakukan  oleh, pelaku UMKM yang terbilang sukses di  Kota  Tarakan,  UMKM  tersebut yaitu,  Amplang  Az-zahra,  Sambal Dayak,  Kripik  pisang  KENKO,  dan Papa  Fish.  Para  pelaku  UMKM tersebut  selalu  melakukan  inovasi terhadap produk yang mereka miliki, inovasi  yang  dilakukan  bukanlah hanya  seputaran  jenis  makanannya
saja,  tapi,  bagaimana  produk  ini dapat dikenal oleh konsumen. inovasi bisa berupa packaging,
pengembangan  media  promosi  yang dilakukan,  teknik  penjualan,  serta masih banyak lagi. Hal ini sebagaimana  di  kemukakan  oleh Bapak  Fadli  selaku  pemilik  usaha amplang  Az-zahra  yang  merupakan salah  satu  oleh-oleh  khas  Kota
Tarakan.
“Selama  pandemi  ini,  usaha
saya sangat terdampak terutama di awal tahun 2020, di bulan  maret  omzet  sampai menurun pesat. Untuk mengatasi  masalah  tersebut, dalam menjalankan usaha saya, selalu melakukan inovasi terhadap produk yang di  miliki, inovasi  tidak  hanya  melulu tentang olahan makana,  namun packaging juga penting. Strategi  yang  saya  lakukan hingga  dapat  bertahan  sampai saat  ini  salah  satunya  tetap memperhatikan kualitas produk, suatu  produk  harus  memiliki ciri khas tersendiri, dari produk lainya. Hal ini merupakan salah satu yang terpenting agar dapat di  ingat oleh konsumen.  Seperti amplang  buatan  saya  warna amplangnya  tidak  terlalu  gelap beda  dengan  amplang  lainnya di pasaran.”
Hal  ini  sejalan  sebagaimana
dikemukakan oleh Ibu Yuliati
pemilik Usaha Sambal Dayak.
“Usaha  saya  terdampak,  dengan adanya pandemi covid-19,
pendapatan  menurun  tapi  tetap harus  di  hadapi.  Untuk  bertahan saat ini selalu kreatif dan inovatif dalam menciptakan rasa-rasa baru  dari  sambal  yang  saya produksi, dan saya selalu mengupgrate  rasa  seperti  ada sambal  ikan  papija,  sambal  baby cumi,  sambal  rujak  dari  buah terap,  dan  baru  baru  ini  saya berinovasi dalam olahan makanan, dan saya juga berinovasi dalam bentuk kemasan. saya menciptakan menu baru,  yaitu  ayam  asap  yang  udah dapat  empat  rasa  sambal  dari produk  saya,  ini  salah  satu strategi  yang  saya  lakukan  untuk dapat  menarik  minat  pembeli, Alhamdulillah dari menu tersebut, penjualan  sudah  mulai  stabil kembali, intinya dalam berwirausaha itu selalu memperhatikan kualitas rasa, dan selalu berinovasi, karna terkadang konsumen suka bosanan  jadi  kita  sebagai  pelaku usaha  harus  pintar-pintar  dalam berinovasi”
Para  pelaku  UMKM  memiliki strategi  yang  berbeda-beda,  namun tujuan  mereka  sama  yaitu  untuk dapat  bertahan  diperubahan  kondisi saat  ini,  dengan  adanya  kemajuan teknologi sangat memperngaruhi sistem penjualan dan promosi, seperti  halnya  para  pelaku  UMKM tersebut  memasarkan  produk  mereka
dengan  menggunakan  sosial  media,
serta memanfaatkan kemajuan teknologi  sebagai  media  pembantu dalam  pemasaran  produk  mereka, dan tidak hanya itu untuk mengembangkan bisnis pelaku UMKM tersebut melakukan penjualan hingga ke berbagai daerah,
sehingga  dapat  menguasai  pasar yang  tersedia.  Hal  itu  merupakan gambaran  dari  strategi  prospector, strategi yang selalu berinovasi, dapat merespon  perubahan  lingkungan  dan dapat  memanfaatkan  peluang  pasar, sehingga  dapat  memperluas  area pemasarannya. UMKM yang menerapkan strategi tersebut merupakan  tipe  strategi  yang  sukses dan  dapat  bertahan  ketika  perubahan lingkungan terjadi.
Hal  ini  sebagaimana  yang  telah di  kemukakan  oleh  bapak  Saiful Anwar.
“  Untuk  saat  ini  ya  semua  udah beralih ke digital, apalagi sempat adanya kebijakan-kebijakan pemerintah seperti Lockdown,PSBB,  PPKM,  semua membatasi jam operasional. Saya memanfaatkan kemajuan teknologi saat ini seperti
menggunakan media sosial dalam memasarkan produk,
menggunakan  sistem  Endorse,
serta  memanfaatkan  ojek  online. Tidak  hanya  itu,  saya  juga membangun  mitra  diberbagai daerah, membangun reseller serta agen”
Pernyataan  tersebut  di  perkuat  oleh jawaban dari Ibu Yuliati.
“Dalam  memasarkan  produk, saya  menggunakan  media  sosial seperti  facebook,  instagram,  dan E-commerse  seperti  buka  lapak, tokopedia,shopee. Hingga produk saya  sudah  sampai  pulau  jawa bahkan sampai Malaysia”
Pernyataan  Ibu  Muslia  pemilik UMKM Kenko “ Dalam memasarkan produk saya  sistem  titip  di  supermarket warung-warung di Kota Tarakan, sempat  juga  memanfaatkan  E- commerce”

## Penerapan Strategi  Defender pada UMKM di Kota Tarakan
Strategi  ini  dilakukan  dengan mengembangkan produk yang dimiliki  dan  menawarkan  dengan harga  yang  murah,  artinya  dalam menggunakan strategi
ini mempertahakan  pangsa  pasar  yang telah  dicapai  oleh  pelaku  UMKM, strategi  ini  hanya  melakukan  sedikit perubahan  pada  usaha  yang  dimiliki dan melakukan penyesuaian terhadap perubahan lingkungan yang terjadi.
Hal  ini  seperti  di  kemukakan oleh ibu Ririn pemilik minuman Thai tea Qia-qia.
“ Disaat ini perubahannya drastis  sekali  akibat  pandemi covid-19,  untuk  menghadapi  hal tersebut, saya tetap saya berjualan  seperti  biasanya,  dan tetap  mempertahankan  kualitas, serta varian rasa yang ada, tidak
merubah,  atau  mengganti  varian dari  produk  yang  saya  jual, konsumen  pasti  bakal  kembali lagi, karna harga yang terjangkau, serta rasa yang tetap sama tidak berubah” Hal ini diperkuat dengan pernyataan Ibu Emi sebagai pemilik usaha ice Bable Emi .
“ Saya  tetap  berjualan  saja  di saat  pandemi  seperti  ini,  rasa yang saya tawarkan ke konsumen, juga tetap sama seperti  sebelum  pandemi,  dan para  konsumen  saya  pasti  bakal kembali  lagi,  karna  cita  rasa yang saya tawarkan, ini dibuktikan  oleh,  konsumen  yang selalu  datang  kembali  untuk membeli produk saya” Salah satu strategi yang dilakukan  oleh  pelaku  UMKM,
adalah  dengan  menawarkan  produk dengan harga yang terjangkau dikalangan  masyarat,  namun  tetap memberikan  khualitas  terbaik  pada produknya.  Dengan  melakukan  hal tersebut  diharapkan  para  konsumen tertarik  dengan  yang  ditawarkan oleh  pelaku  UMKM.  UMKM  yang menerapkan  strategi  tersebut  adalah Es  bubble  Emi  dan  Thai  Tea  Qia- Qia,  kedua  jenis  minuman  ini terbilang cukup lama berdiri, dengan tetap  mempertahankan  cita  rasa produk  dan  tidak  merubah  harga, dapat  menarik  minat  pembeli,  hal tersebut  dibuktikan  dengan  usaha yang  dijalankan  tetap  bertahan,
walaupun  dihadapi  dengan  adanya wabah covid-19.
Hal ini sebagaimana di kemukakan oleh  Ibu  Emi  selaku  pemilik  UMKM ice bubble Emi.
“Pandemi  ini  pastinya  sangat terdampak    pada  setiap  umkm, tapi sebagai pelaku bisnis pastinya harus tetap bisa
bertahan  di  saat  ini,  untuk  itu, saya  selalu  memperhatikan,  dan mempertahankan kualitas produk saya yang sebaik mungkin, karna itu rasanya tidak pernah berubah, dan saya juga menggunakan produk-produk premium.  Sehingga,  pelanggan pasti  akan  kembali  lagi,  karena rasa  dari  produk  saya,  tidak pernah  berubah,  di  tambah  lagi saya  adalah  pencetus  pertama menggunakan babel pecah”
Pernyataan  tersebut  sejalan  dengan Ibu  Ririn  selaku  pemilik  usaha minuman Thai Tea Qia-qia.
“Selama  masa  pandemi,  saya selalu mempertahankan khualitas produk,  dan  bahan-bahan  yang terbaik,  tapi  harga  yang  saya tentukan  tidak  berubah  dari awal,  walaupun  harga  bahan baku mengalami kenaikan”

## Penerapan  Strategi  Analyzer  pada UMKM di Kota Tarakan
Setiap  pelaku  UMKM  pasti menginginkan usahanya tetap berjalan, dengan menggunakan strategi-strategi yang tepat dan sesuai dengan bidang usaha yang
digelutinya.  Untuk  para  pelaku UMKM  harus  dapat  dengan  cepat merespon perubahan kondisi saat ini. Dengan menggunakan strategi bertipe Analyzer pelaku usaha mempertahankan  bisnisnya  dengan mengamati  pasar  terlebih  dahulu, pengamatan  pasar  ini  berguna  untuk mengetahui  apa  yang  dibutuhkan oleh  konsumen  saat  ini.  Setelah mengetahui  tren  pasar  saat  ini barulah  pelaku  UMKM  memasuki tren  pasar  tersebut.  Sebagaimana yang dilakukan oleh UMKM Rumah
Chibi  dan  Reza Home  Cake ,  mereka melakukan pengamatan pasar kemudian  memasuki  tren  pasar tersebut. UMKM Reza Home Cake setelah  mengetahui  tren  industri perkuean saat ini, ia pun melakukannya,  saat  ini  di  pasaran banyak  menawarkan cake  mini ,  pie buah  dan  putu  belanda,  tidak dipungkiri UMKM ini pun mengikuti tren  pasar  tersebut  karena  produk tersebut  diminati  oleh  masyarakat, tidak  hanya  itu  UMKM  ini  juga menawarkan cake bento,  dimana cake ini  juga  sedang  ramai  diminati oleh konsumen. Selain UMKM Reza
Home  Cake ,  UMKM  lainnya  seperti
Rumah  Chibi  juga  melakukan  hal yang  sama,  dengan  melihat  tren pasar saat ini. Sebagaimana yang telah dikemukakan  oleh  Ibu  Khairunisa selaku pemilik Reza Home Cake .
“ Dalam dunia bisnis, harus bisa mengamati  perkembangan pasar, biasa  melalui  sosial  media  bisa diketahui  produk  apa  yang  lebih di  inginkan  oleh  konsumen, seperti  sekarang  ini,  lagi  banyak yang menjual cake karakter,  dan cake bento di pasaran”
Hal ini diperkuat oleh pernyataan Ibu Sarina pemilik usaha rumah chibi.
“Sekarang  lagi  banyak  yang menjual  rice  bowl  dan  saya berencama  untuk  memasukan  ke daftar menu saya”
Dengan  melihat  tren  pasar  yang ada  UMKM  ini  juga  menciptakan produk baru  yaitu rice bowl ,  pelaku bisnis  ini  melihat  bahwa  di  pasaran saat  ini  telah  banyak  menawarkan produk  tersebut.  Untuk  menghadapi para  pesaing  para  pelaku  bisnis melihat  kesalahan-kesalahan  yang dilakukan pesaing kemudian menyempurnakan  di  produk  yang mereka tawarkan. Sebagaimana yang telah dikemukakan  oleh  Ibu  Sarina  selaku pemilik Rumah Chibi. “  Selama  Pandemi  covid-19, saya merasakan sekali dampaknya,  penjualan  menurun di  tahun  2020,  sempat  berhenti dulu jualan, karena adanya kebijakan pemerintah juga berdampak dijam operasional dalam memproduksi  makanan ini,
untuk  mengatasi  hal  tersebut, biasanya  bulan  suci  ramadhan, identik  dengan  kue-kue  ringan atau  kue  basah  sebagai  pemanis
saat  berbuka  puasa,  dan  pastinya banyak  juga  yang  menjual  kue tersebut, saya juga berjualan kue- kue  disaat  bulan  suci  ramadhan, dengan harga yang bisa di bilang sangat  ekonomis,  dan  saat  ini juga usaha sudah berjalan lancar, dan saya juga saat ini, menciptakan menu baru yaitu rice bowl,  saya  melihat  banyak  di pasaran  menjual  jenis  makanan ini,  sehingga  saya  ingin  mencoba dan  menciptakan  produk  yang tidak  kalah  di  pasaran.  hasilnya lumayan  untuk  tambah-tambah dalam  mengembangkan  usaha ini”
Pernyataan  tersebut  diperkuat  oleh ibu  Khairunnisa  selaku  pemilik usaha Reza Home Cake .
“ Awal  pandemi  covid-19,  justru
saya belum merasakan dampaknya  untuk  usaha  saya, penjualan  juga  tetap  stabil,  saya melayani hampir di seluruh wilayah Tarakan, namun semenjak  virus  covid-19  jenis baru, yaitu Delta baru terdampak sekali,  bahkan  saat  ini,  saya hanya  melayani  diarea  tempat tinggal  saya  saja,  dan  menunggu pesanan  dari  sosial  media,  dan saya  juga  megamati  di  sosial media,  banyak  berjualan  cake karakter, dan yang terbaru adalah cake  bento.  Untuk  menarik  minat pembeli lagi, saya selalu berinovasi,  dengan  menciptakan menu-menu  yang  saat  ini  di gemari  oleh  konsumen,  salah
satunya adalah, cake karakter dan cake  banto.  Dan  saya  juga menciptakan  produk  baru  yang lebih ekonomi, dan sangat diminati  oleh  konsumen  yaitu, dengan  menciptakan  seperti  pie buah,  putu  belanda,  dan  produk tersebut merupakan tren yang ada saat  ini,  telah  banyak  di  pasaran menjual  jenis  makanan,  tersebut dan  ditambah  lagi  saat  ini, konsumen  lebih  banyak  tertarik untuk membeli.
Penerapan  Strategi  Reactor  pada UMKM di Kota Tarakan
Strategi reactor merupakan contoh  strategi  yang  tidak  mampu secara  cepat  menghadapi  perubahan lingkungan  yang  terjadi,  strategi  ini cenderung  menuggu  produk  mereka laku  di  pasaran  tanpa  melakukan perubahan  apapun.  Seperti  halnya yang  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM dodol  rumput  laut  dan  budidaya jamur  tiram.  Tidak  ada  perubahan yang mereka lakukan, dan strategi ini pula tidak dapat menghadapi pesaing yang  ada  saat  ini,  telah  kita  ketahui bahwa  penggunaan  media  sosial dalam memasarkan produk sangatlah berpengaruh  besar  pada  penjualan, namun  para  pelaku  UMKM  ini belum mampu dalam mengoperasikannya, hal itu
dikarenakan  ketidaktahuan  dalam menggunakan sosial media.
Dodol  Rumput  Laut  Ar-raihan melakukan  usaha  sampingan  untuk dapat  bertahan  namun  hal  itu  juga
gagal  untuk  berkembang,  salah  satu penyebabnya  adalah  karena  adanya pinjaman  utang  di  bank  sehingga pendapatan  yang  di  peroleh  tidak sepenuhnya  dapat  dilakukan  untuk pengembangan usaha.
Berdasarkan hasil temuan penelitian,  maka  dapat  diketahui bahwa pelaku UMKM yang menerapkan  strategi  typologi  tipe prospector merupakan, UMKM yang banyak digunakan, yaitu sebanyak 4 UMKM dari 10 Informan  yang  di  temui.  Dengan menggunakan strategi tipe prospector ,  UMKM  dapat  bertahan dan  mengembangkan  usaha  yang mereka  miliki,  karena  UMKM bertipe ini, merupakan contoh UMKM yang sukses dalam menghadapi  perubahan  lingkungan.
Dengan  di  tandai  selalu  melakukan inovasi,  dan  dapat  menangkap peluang  yang  ada  dipasaran,  tidak hanya  itu,  pelaku  UMKM  juga mengembangkan  bisnis  mereka  dan dapat  memasarkan  produk  yang mereka  miliki,    selain  itu  dapat menangkap  kebutuhan  konsumen saat  ini,  yang  bertujuan  untuk mendapatkan  laba  atau  keuntungan yang maksimal. Sama halnya dengan strategi defender dan analyzer hanya  saja  strategi  ini kurang masksimal  dibandingkan strategi prospector .  Namun  tidak menjadi kemumgkinan bahwa kedua strategi tersebut juga dapat
diterapkan, hal ini dibuktikan
dengan  masih  bertahanya  UMKM tersebut hingga saat ini.
Beda  halnya  dengan  strategi reactor ,  strategi  ini  merupakan staregi  yang  tidak  untuk  diterapkan, karena  tidak  dapat  merespon  secara cepat  perubahan  kondisi  lingkungan yang  terjadi.  Selain  itu,  strategi  ini juga cenderung tidak dapat bersaing dengan  pelaku  UMKM  lainya. Strategi  ini  juga  lebih  melakukan perubahan  hanya  kapan  tekanan  itu datang,  sehingga  sangat  kurang efektif  jika  menerapkan  strategi reactor pada  bisnis  yang  dimiliki. Di  era  industri  saat  ini  para  pelaku UMKM yang sukses bertahan selama  masa  pandemi  covid-19, yaitu  dengan  melakukan  inovasi terhadap  media  pemasaran.  Dengan memanfaatkan teknologi yang tersedia, seperti sosial media, marketplace , dan ojek online. Selain itu  juga  terdapat  pelaku  UMKM yang  mengikuti  pelatihan-pelatihan yang  diadakan  mulai  tingkat  daerah hingga  nasional.  Tidak  hanya  itu bantuan pemerintah juga memberikan uang tunai, kepada para pelaku  UMKM  yang  terdampak pandemi  covid-19.  Semua  hal  di atas  di  nilai  dapat  membantu  media pemasaran
dan
dapat mengembangkan  bisnis  para  pelaku
UMKM agar dapat bertahan di masa pandemi covid-19 saat ini.

## SIMPULAN
Penelitian ini berkontribusi pada  strategi  bisnis  pada  masa
pandemic  Covid-19,  dan  untuk memahami bagaimana UMKM bereaksi  terhadap  wabah  ini,  dan
strategi apa yang paling cocok untuk digunakan pada masa pandemi. Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  strategi  tipe prospector , UMKM dapat bertahan dan mengembangkan usaha yang mereka miliki,  karena  UMKM  bertipe  ini, merupakan  contoh  UMKM  yang sukses dalam menghadapi perubahan  lingkungan.  Dengan  di tandai selalu melakukan inovasi, dan dapat  menangkap  peluang  yang  ada dipasaran,  tidak  hanya  itu,  pelaku UMKM juga mengembangkan bisnis mereka, dan dapat memasarkan  produk  yang  mereka miliki,    salain  itu  dapat  menangkap kebutuhan  konsumen  saat  ini,  yang bertujuan  untuk  mendapatkan  laba atau  keuntungan  yang  maksimal.
Sama halnya dengan strategi
defender dan analyzer hanya  saja strategi ini kurang maksimal dibandingkan  strategi prospector.
Namun tidak menjadi kemumgkinan bahwa  kedua  strategi  tersebut  juga dapat  diterapkan,  hal  ini  dibuktikan dengan  masih  bertahanya  UMKM tersebut hingga saat ini

## DAFTAR PUSTAKA
Anwar,  J.,  Hasnu,  S.  A.  F.,  Butt,  I.,
&  Ahmed,  N.  2021.  Miles  and Snow Typology: most influential  journals,  articles, authors and subject
areas. Journal of Organizational Change Management. Bahtiar,  Rais  Agil.  2021.  Dampak Pandemi  Covid-19  Terhadap Sektor  Usaha  Mikro,  Kecil, dan Menengah Serta Solusinya. Pusat Penelitian Badan Keahlian  DPR  RI,  Bidang Ekonomi Dan Kebijakan Publik XIII(10): 19–24. Gugus Tugas Percepatan Penanganan COVID-19. 2021. Situasi COVID-19 Indonesia. Hub Ina Covid-19 . Habbe,  Abdul  Hamid,  dan  Jogiyanto Hartono 2020. Perusahaan Prospektor Dan Defender , Dan Analisis  Dengan  Pendekatan Life  Cycle  Theory  1. Jurnal
Riset Akuntansi Indonesia 4(1): 1–30. Hardilawati, Wan laura. 2020. Strategi  Bertahan  UMKM  di Tengah  Pandemi  Covid-19. Jurnal Akuntansi dan Ekonomika 10(1): 89–98. Heryana,  Ade,  dan  Universitas  Esa Unggul.  2018.  Informan  dan Pemilihan Informan dalam Penelitian Kualitatif. Kemenkop  UMKM.  2020.  Dampak UMKM. Investor.ID . 19 (Maret 27, 2021). Kementrian Koperasi dan usaha kecil dan menengah Republik Indonesia. 2018. Perkembangan Data Usaha Mikro, Kecil, Menengah (UMKM) (Maret 18, 2021).
Kominfo kaltara, 2021. Data
Sktroral.
sidaracantik.kaltaraprov.go.id (Maret 27, 2021). Narsa,  I  Made.  2000.  Perubahan Lingkungan Bisnis Dan Pengaruhnya  Terhadap  Sistem Manajemen  Biaya.  Perubahan Lingkungan Bisnis Dan Pengaruhnya  Terhadap  Sistem Manajemen Biaya 2. Nurhalimah,  Neneng.  2020.  Upaya
Bela  Negara  Melalui  Sosial Distancing  Dan  Lockdwon. Sekolah  Tinggi  Tarbiyah  Insan Kamil Rosita,  Rahmi.  2020.  Pengaruh Pandemi  Covid-19  Terhadap
Umkm  Di  Indonesia. Jurnal
Lentera Bisnis 9(2): 109. Safitri,  Fajrin.  2019.  Strategi  Bisnis dan Keunggulan Bersaing Terhadap  Kinerja  Pemasaran Usaha Kecil Menengah Kopiah Resam Mentari Kota Pangkalpinang. Jurnal Ekonomi Manajemen dan
Bisnis 20(1): 61–74.
Satgas  covid-19.  2021.  Covid-19.
covid.co.id . https://covid19.go.id/ (Maret
27, 2021). Shafi,  Mohsin,  Junrong  Liu,  dan Wenju  Ren.  2020.  Research  in Globalization Dampak pandemi COVID-19 pada Usaha  mikro  ,  kecil  ,  dan menengah  yang  beroperasi  di Pakistan.
Sugiarto,  Eko.  2015.  Menyusun
Proposal kualitatif. Yogyakarta: Suaka Media. Tantia  Nimas.  2020.  Munculnya Covid-19 di Indonesia. merdeka.com . (Maret 21, 2021).