## KONSEP PERUSAHAAN PROJECT MANAGEMENT CONSULTANT DALAM BIDANG ENERGI BARU DAN TERBARUKAN BERBASIS BUSINESS MODEL CANVAS
Luqmanul Hakim Effendi 1 , Syukri Muhammad Nur 2* , Ratna Ariati 3
1 PT Tractebel Engineering Indonesia
2 Sekolah Pasca Sarjana Energi Terbarukan, Universitas Darma Persada email : syukrimnur@pasca.unsada.ac.id *
Abstrak: Pemerintah  menargetkan  700  GW  pembangkit  listrik  EBT  terpasang  pada  2060Dengan  rencana  pemerintah  ini, nampak bahwa proyek pembangunan pembangkit listrik bersumber EBT akan marak sekali dilakukan di Indonesia. Hal ini membuat peluang usaha dan lapangan kerja yang lebih luas bagi masyarakat. Kesempatan yang baik ini hendaknya mampu dimanfaatkan  secara  optimal.  Salah  satunya  melalui  pendirian  perusahaan  penyedia  jasa  PMC.  Fokus  penelitian  ini  adalah merancang konsep perusahaan PMC menggunakan BMC sebagai alat bantu. Dipaparkan pula contoh estimasi biaya sehingga diharapkan dapat memberikan gambaran yang jelas kapan BEP dan keuntungan akan diperoleh. Hasil penelitian menunjukkan dengan penerapan  beberapa  elemen  BMC  secara  baik,  BEP  mampu  dicapai  pada  awal  tahun kedua  beroperasi  atau  bahkan lebih cepat. Maka peluang bisnis PMC menjadi cukup prospektif untuk diterapkan agar semakin banyak tenaga lokal Indonesia yang  terlibat  dalam  bidang  EBT.  Upaya  penelitian  lanjutan  yang  lebih  rinci  patut  dilakukan  dengan  memasukkan  biaya overhead , inflasi, dan training/sertifikasi untuk personil.
Kata Kunci: BEP, BMC, EBT, pembangkit listrik, PMC
Abstract: The government is targeting 700 GW of new & renewable energy power plants to be installed by 2060. Indonesia's electrical energy needs that year reached 1942 TWh. With this government plan, it seems that new & renewable energy power plant development projects will become very popular in Indonesia. This creates wider business and employment opportunities for the community. This good opportunity must be utilized as fully as possible. One of them is through the establishment of a company providing PMC services. The focus of this research is to design a PMC company concept using BMC as a tool. An example of a cost estimate is also presented so that it is hoped that it can provide a clear picture of when the BEP and profits will be obtained. The research results  show that by implementing several BMC elements well, BEP can be achieved at the beginning of the second year of operation or even sooner. Hence, the PMC business opportunity is prospective enough to be implemented so that more and more local Indonesian workers will enter the EBT sector. Next, a more detailed research effort should be undertaken to include overhead costs, inflation, and training/certification for personnel.
Keywords: BEP, BMC, new and renewable energy (EBT), power plant , PMC

## PENDAHULUAN
Indonesia  telah  menjadi  salah  satu  negara yang  ikut  berkomitmen  dalam  Persetujuan  Paris ( Paris Agreement ) yang diadakan pada 30 November sampai  12  Desember  2015  di  Paris,  Perancis  yang kemudian  ditanda-tangani  pada  22  April  2016  dan mulai efektif diberlakukan sejak 04 Nopember 2016. Persetujuan Paris merupakan konferensi internasional yang  dihadiri  oleh  para  pimpinan  195  negara  yang bersepakat  untuk  membatasi  pemanasan  global “cukup di bawah 2,0 derajat Celcius” [1]. Konferensi ini diawali dari Konferensi COP ( Conference of The Parties /Konferensi  Para  Pihak)  ke-21  Paris  tahun 2015  di  bawah  naungan  Dewan  UNFCC  ( United Nations Framework Convention on Climate Change /Konvensi  Kerangka  Kerja  Perserikatan Bangsa-Bangsa Mengenai Perubahan Iklim). Perhatian  utama  konferensi  ini  tertuju  pada  kondisi iklim  dunia  yang  dikhawatirkan  akan  semakin memburuk. Seluruh pimpinan negara berdiskusi dan bernegosiasi  guna  membentuk  kesepakatan  untuk menjalankan misi pengurangan emisi karbondioksida dan  Gas  Rumah  Kaca  (GRK)  demi  memerangi perubahan iklim [2].
Isi  Persetujuan  Paris  diantaranya  sebagai berikut [2]:
- Berupaya membatasi kenaikan suhu global sampai di angka minimum 1,5⁰C dan di bawah 2⁰C.
- Mengurangi  tingkat  emisi  GRK  dan  aktivitas serupa,  guna  meminimalkan  emisi  gas  serta mencapai target emisi net zero .
- Seluruh  negara  wajib  memiliki  dan  menetapkan target  pengurangan  emisinya.  Target  ini  akan ditinjau tiap lima tahun sekali, agar meningkatkan ambisi penanganan perubahan iklim.
- Negara  maju  membantu  negara  miskin  dalam pendanaan  atau  pembiayaan  iklim,  mendukung implementasi energi terbarukan yang lebih efektif, serta beradaptasi dengan perubahan iklim.
Dalam  konteks  Indonesia,  pemerintah  telah meratifikasinya  menjadi  Undang-Undang  (UU)  No. 16 tahun 2016 tentang Pengesahan Paris Agreement to  The  United  Nations  Framework  Convention  on Climate  Change (Persetujuan  Paris  Atas  Konvensi Kerangka Kerja Perserikatan Bangsa-Bangsa Mengenai Perubahan Iklim). Pada bagian penjelasan UU tersebut, disebutkan bahwa Kontribusi yang Ditetapkan Secara Nasional (NDC:
Nationally Determined Contributions )  mencakup  aspek  mitigasi  dan adaptasi.  Pada  periode  pertama,  target  NDC Indonesia  di  tahun  2030  adalah  mengurangi  emisi sebesar 29% dengan upaya sendiri (BaU: Business as Usual )  dan  sebesar  41%  jika  ada  kerja  sama internasional [3].
Sebelum Persetujuan Paris, pemerintah
Indonesia  sebenarnya  sudah  memiliki  perhatian terhadap masalah perubahan iklim melalui keterlibatannya pada Protokol Kyoto tahun 1997. Ini juga tercermin dari Peraturan Pemerintah (PP) No. 79 tahun  2014  tentang  Kebijakan  Energi  Nasional (KEN) di Pasal 9 dinyatakan pada tahun 2025 peran Energi  Baru  dan  Terbarukan  (EBT)  paling  sedikit 23% dan pada tahun 2050 paling sedikit 31% [4].
Dengan  adanya  Protokol  Kyoto,  Persetujuan Paris,  perundangan-undangan,  dan  peraturan  yang disebutkan  di  atas  maka  pemerintah  Indonesia menargetkan  adanya  700  GW  pembangkit  listrik berbasis  EBT  yang  terpasang  pada  tahun  2060 mendatang.  Menteri  Energi  dan  Sumber  Daya Mineral (ESDM) Arifin Tasrif mengatakan kebutuhan energi listrik Indonesia diperkirakan akan mencapai  1942  TWh  di  2060.  Pembangkit  Listrik Tenaga Surya (PLTS) akan ditingkatkan secara besar- besaran  mulai  2030.  Pembangkit  Listrik  Tenaga Panas  Bumi  (PLTP)  akan  dimaksimalkan  hingga mencapai 22 GW. PLTA (Pembangkit Listrik Tenaga Air) pump  storage akan  dikembangkan  pada  2025. Sistem  penyimpanan  energi  baterai  akan  dibangun secara  besar-besaran  pada  2034.  Sedangkan  untuk PLTN  (Pembangkit  Listrik  Tenaga  Nuklir)  pertama akan  dikomersialkan  tahun  2039  dan  kapasitasnya akan ditingkatkan hingga mencapai lebih dari 30 GW pada tahun 2060 [5].

## PERMASALAHAN
Dengan  adanya  komitmen  dan  rencana pemerintah  sebagaimana  dijelaskan  di  atas,  nampak bahwa  berbagai  proyek  pembangunan  pembangkit listrik bersumber EBT akan marak sekali dilakukan di Indonesia. Hal ini akan membuat peluang usaha dan lapangan  kerja  baru  yang  lebih  luas  lagi  bagi masyarakat.  Kebutuhan  tenaga  kerja  juga  akan meningkat drastis yang akan jauh lebih baik bila diisi oleh tenaga kerja dari dalam negeri.
Kesempatan yang baik ini hendaknya mampu dimanfaatkan  secara  optimal  oleh  warga  negara Indonesia.  Salah  satunya  adalah  dengan  cara mendirikan perusahaan dengan inti bisnisnya sebagai Project Management Consutant (PMC) dalam bidang EBT.

## TUJUAN
Makalah  ini  menjelaskan  tentang  pendirian perusahaan  PMC  menggunakan  BMC  ( Business Model Canvas ) sebagai tool (alat bantu) dan strategi dalam membentuk konsep dasarnya.
Akan  dipaparkan  pula  simulasi  perhitungan estimasi biaya yang diperlukan sehingga diharapkan dapat memberikan gambaran yang jelas berapa modal awal yang harus disediakan, pemasukan, pengeluaran,  dan  keuntungan  yang  diperoleh  serta BEP ( Break Even Point /titik impas).

## PERAN & KONTRIBUSI PMC
Pada  umumnya  urutan  fase  kegiatan  proyek pembangkit listrik memiliki pola yang sama, seperti terlihat  pada  Gambar  1.  Dimulai  dari  tahap  studi kelayakan  ( feasibility  study /FS),  desain  awal  ( basic design ) atau FEED ( Front End Engineering Design ), pelelangan ( tendering/bidding ), pembangunan (EPCC  = Engineering,  Procurement,  Construction, Commissioning ), dan pengoperasian ( operation ).
Pada  tiap  tahapan  kegiatan  akan  melibatkan satu atau lebih perusahaan (yaitu C = Consultant , O = Owner ,  EPC Contractor ,  S  = Sub-contractor ,  V  = Vendor/Supplier ).
Dengan  maraknya  proyek  EBT  yang  akan dikembangkan  di  Indonesia,  tentu  ini  merupakan sebuah  peluang  usaha  ( business  opportunity )  dan peluang  kerja  ( green  job  opportunity )  baru  yang sangat besar.

## Gambar 1. Tahapan Pada Proyek Pembangkit Listrik Berbasis EBT
Pada tahap FS, perusahaan yang lebih banyak berperan  adalah  Konsultan  yang  melakukan  studi kelayakan.    Dalam  studi  ini  sebuah  rencana  proyek akan dianalisa kelayakannya dari berbagai sisi seperti teknikal, pembiayaan, keekonomian, sosial, lingkungan  hidup,  dan  lain-lain.  Sementara Owner (pemilik  proyek)  akan  bekerjasama  dan  sekaligus mengawasi pekerjaan Konsultan.
Di  tahap Basic  Design (FEED),  Konsultan melakukan  studi  dan  perancangan  keteknikan  pada tingkat awal/dasar ( basic ). Semua konsep dan filosofi dasar  desain,  spesifikasi  peralatan,  gambar  desain, perhitungan  dan  simulasi software tingkat  awal dilakukan  dalam  tahap  ini.  Sementara Owner (pemilik  proyek)  akan  bekerjasama  dan  sekaligus mengawasi pekerjaan Konsultan.
Berdasarkan dokumen-dokumen teknikal yang  diproduksi  pada  tahap basic  design ,  maka dibuatlah dokumen tender (lelang). Dalam beberapa kasus, Konsultan basic design adalah Konsultan yang sama  pada  tahap  tendering.  Namun  ada  kalanya Owner menggunakan  perusahaan  Konsultan  yang berbeda  pada  kedua  tahapan  tersebut.  Di  tahap tendering inilah Konsultan akan melakukan evaluasi dan  penilaian  baik  secara  administrasi,  teknis, maupun  penawaran  harga  terhadap  semua  proposal yang diajukan oleh para peserta lelang ( bidder ). Hasil
penilaian  ini  akan  diberikan  kepada Owner untuk kemudian ditetapkan pemenangnya oleh Owner .
Setelah pemenang tender (EPC/EPCC Contractor )  ditetapkan,  maka  masuk  ke  tahap EPC/EPCC  dimana Contractor akan  melakukan pekerjaan Detailed  Engineering  Design (DED), procurement (pembelian  barang), construction (konstruksi/pemasangan), dan commissioning (pengujian). Pada tahap ini Konsultan bertugas untuk mengawasi  dan  memeriksa  semua pekerjaan Contractor sampai  tahap  COD  ( Commercial Operation Date ). Tabel 1 berikut memperlihatkan berbagai pola peran dan kontribusi Konsultan pada tahapan-tahapan proyek  pembangunan  suatu  pembangkit  listrik bersumber  EBT.  Perusahaan  PMC  yang  sering disebut juga dengan Konsultan Manajemen Konstruksi  (MK)  atau  OE  ( Owner’s  Engineer ) menjalankan  perannya  pada  tahap  tender  dan/atau tahap EPC/EPCC.

## Gambar 1. Peran & Kontribusi Konsultan dan PMC
Cakupan  tugas  dan  tanggung  jawab  PMC antara lain:
a. Membantu Owner dalam  mengevaluasi  & memberi penilaian terhadap proposal tender yang diajukan oleh para bidder
b. Memberikan  rekomendasikan  pemenang  tender kepada Owner
c. Memeriksa  dokumen  desain  (enjiniring)  yang dibuat  oleh Contractor (antara  lain:  spesifikasi, data sheet , gambar, kalkulasi, simulasi, dll)
d. Mengawasi  dan  memonitor  seluruh  pelaksanaan konstruksi,  instalasi,  pengujian, commissioning yang dilakukan oleh Contractor
e. Melakukan  inspeksi  terhadap  seluruh  pelaksaan konstruksi,  instalasi,  pengujian, commissioning yang dilakukan oleh Contractor
f. Melakukan  pengawasan  dan  memonitor  seluruh kegiatan  proyek  agar  sesuai  dengan  kontrak, standard /ketentuan
nasional
maupun
internasional berdasarkan kaidah Quality, Health,
Safety and Environment (QHSE)
g. Memberikan  saran  dan  rekomendasi  kepada Owner terkait  keteknikan  maupun  manajemen dalam  kerangka  QHSE  agar  proyek  berjalan dengan  baik  dalam  rentang  waktu  yang  telah dijadwalkan dan anggaran yang tersedia
Dalam  melakukan  tugasnya,  sama  seperti perusahaan  lain,  PMC  memerlukan  beberapa  aset berupa barang dan software maupun personil baik di
kantor pusat ( head office ) dan di kantor proyek ( site office ). Tabel 2 dan Tabel 3 menampilkan jenis dan jumlah aset yang dibutuhkan.

## Gambar 2. Kebutuhan Personil

## Gambar 3. Kebutuhan Aset
Dari  penjelasan  di  atas  tentang  peran  dan cakupan  tugas  PMC,  kebutuhan  personil  maupun kebutuhan  aset  barang  dan software ,  terlihat  bahwa perusahaan  PMC  lebih  sederhana  ketimbang  jenis perusahaan  yang  lain  seperti  ditunjukkan  Gambar  1 (yaitu Owner, Contractor, Sub-Contractor, Vendor/Supplier ).
Berikut  adalah  beberapa  kemudahan  dalam menjalankan perusahaan PMC:
a. Tidak  memerlukan  kantor  permanen  yang  luas (bahkan  cukup  dengan  menyewa  kantor  yang relatif kecil atau memanfaatkan rumah pribadi)
b. Tidak memerlukan banyak karyawan tetap
c. Tidak  memerlukan  banyak  aset  barang  atau peralatan besar
d. Tidak memerlukan banyak engineering software
e. Tidak  perlu  mengimpor  atau  membeli  barang, devais,  ekuipmen  atau  komponen  yang  terkait dengan teknologi EBT

## BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)
Business  Model  Canvas (BMC)  merupakan sebuah  strategi  manajemen  yang  disusun  untuk menjabarkan  ide  dan  juga  konsep  sebuah  aktivitas bisnis  ke  dalam  bentuk  visual.  Definisi  BMC  yaitu kerangka  manajemen  untuk  mempermudah  dalam melihat  gambaran  ide  bisnis  dan  juga  realisasinya secara  lebih  cepat.  Dengan  BMC,  ide  atau  konsep bisnis  akan  didefinisikan  dan  dikomunikasikan dengan lebih sederhana.
Tujuan  BMC  adalah  membantu  para  pemilik bisnis  atau  pengusaha  untuk  memetakan  dan mengkomunikasikan aspek-aspek kunci model bisnis mereka dengan cara yang mudah dipahami.
Dibandingkan  dengan  strategi  perencanaan bisnis  yang  biasanya  terdiri  dari  banyak  halaman, BMC ini jauh lebih ringkas karena disusun dalam satu halaman saja sehingga BMC saat ini lebih populer di kalangan bisnis start-up .
BMC pertama kali diperkenalkan oleh seorang pengusaha  asal  Swiss  yang  bernama  Alexander Osterwalder melalui bukunya yang berjudul “ Business Model Generation ” [6]. Dalam buku itu dia menerangkan  kerangka  kerja  sederhana  yang mewakili elemen-elemen penting yang ada di dalam model bisnis.
Blok-blok atau elemen-elemen pada BMC ada sembilan (9) elemen, yaitu:
a). Customer Segments (Segmentasi Konsumen) Elemen  pertama  yang  wajib  ada  di  dalam BMC  yaitu  segmentasi  konsumen.  Apapun  jenis bisnisnya,  tentukan  dulu  segmentasi  pelanggan dengan  tepat  sejak  awal.  Tentukan  siapa  saja  yang akan menjadi target bisnis, segmen pelanggan mana yang  berpotensi  membeli  produk  ataupun  jasa  yang ditawarkan.
b). Value Proposition (Proposisi Nilai Konsumen) Setelah  menentukan  siapa  saja  yang  menjadi target konsumen, kemudian harus diketahui bagaimana  bisnis  ini  dapat  bermanfaat  untuk  para konsumen. Value  proposition ini  akan  menjelaskan mengenai  poin-poin  ataupun  nilai  yang  ditawarkan untuk  segmen  konsumennya.  Agar  lebih  detail, dengan  menjawab  pertanyaan  di  bawah  ini  bisa membantu  dalam  menyusun value  proposition yang tepat.
- Apa  saja  keunggulan  yang  ditawarkan  kepada konsumen?
- Manfaat apa saja yang akan diperoleh konsumen?
- Mengapa pelanggan harus memilih produk ini dan apa yang membedakannya dari pesaing?
Dengan  membuat value  proposition ,  dapat diketahui  apa  saja  manfaat  yang  diperoleh  para konsumen saat menggunakan produk dan layanan ini nantinya.  Disini  bisa  ditunjukkan  keunggulan  yang membedakan dengan pesaing. Tawarkan semua nilai yang sifatnya unik kepada konsumen.
c). Channels (Saluran) Channel adalah  media  interaksi  antara  bisnis dengan para konsumen untuk menyampaikan produk dan  juga  layanannya.  Penentuan channel ini merupakan  salah  satu  faktor  penentu  kesuksesan dalam  menjalankan  bisnis.  Pikirkan  dengan  baik channel apa  saja  yang  akan  digunakan  untuk menjangkau  konsumen.  Misalnya  saja  dengan
menggunakan  media  sosial, website ,  dan  lain sebagainya.
d). Customer Relationship (Hubungan Konsumen) Setelah mengetahui dan memahami segmentasi pasar yang sesuai dan channel yang akan digunakan,  maka  sekarang  adalah  saatnya  untuk menentukan  bagaimana  bisnis  ini  bisa  berinteraksi dengan konsumen. Pahami bagaimana cara menjalin sebuah  hubungan  dengan  konsumen  supaya  mereka tidak mudah berpaling ke pesaing. Contoh yang dapat diterapkan  misalnya  saja  dengan  memberikan potongan  harga,  mengadakan giveaway ,  atau menyediakan program membership .
Perlu  dipahami  bahwa  karakter  setiap konsumen  berbeda-beda.  Oleh  karena  itu,  harus dipahami  bagaimana  cara  mengambil  hati  dan mempertahankan  konsumen  yang  sudah  ada.  Tidak hanya  saat  menjual  produk  saja,  namun  juga  saat menghadapi komplain, menjawab berbagai pertanyaan konsumen, dan lain sebagainya.
e). Revenue Streams (Sumber Pendapatan)
Elemen  BMC  yang  satu  ini  menggambarkan sumber  pendapatan  yang  berasal  dari  bisnis  yang dibuat.  Ini  merupakan  hal  yang  sangat  penting  dan perlu dikelola dengan semaksimal mungkin. Cobalah untuk  pikirkan bagaimana  cara  untuk  meningkatkan pendapatan bisnis yang dirintis. Misalnya saja, selain mengandalkan  sumber  penghasilan  utama  dari penjualan  produk,  seiring  dengan  perkembangan bisnis,  juga  dapat  dibuat  program membership . Pahami  strategi  yang  dapat  dilakukan  untuk mendapatkan  keuntungan  yang  lebih  besar.  Jangan sampai  ada  produk  ataupun  kinerja  yang  tidak digunakan secara maksimal.
f). Key Resources (Sumber Daya)
Agar tetap kompetitif dalam ranah bisnis yang dijalani,  diperlukan  sumber  daya  yang  sesuai  guna mendukung kegiatan bisnis ini. Key resource adalah daftar  sumber  daya  yang  sebaiknya  dimiliki  untuk mewujudkan value  proposition .  Untuk key  resource sendiri  dapat  dikategorikan  menjadi  empat  tipe, antara lain:
- Physical  resource :  tempat  usaha,  bangunan  atau gedung, kendaraan, mesin, bahan baku atau produk
- Intellectual resource : merek, hak cipta, partnership , paten, trademark
- Human  resource :  orang  yang  melakukan  kegiatan perusahaan, sumber daya manusia
- Financial  resource :  saldo  tunai,  dana,  kredit,  dan lain sebagainya
-
g). Key Activities (Aktivitas Yang Dijalankan) Key activities merupakan sebuah elemen yang ada di dalam BMC yang menggambarkan mengenai semua aktivitas yang berkaitan dengan bisnis. Semua
aktivitas tersebut harus menghasilkan value proposition perusahaan. h). Key Partnership (Kerja sama) Key partnership merupakan elemen yang ada di  dalam  BMC  yang  berisi  mengenai  daftar  sumber daya  di  luar  perusahaan  yang  diperlukan  untuk mencapai key activities dan juga untuk menyampaikan value ke konsumen. Partner utama ini bisa berupa third party , seperti hanya supplier , mitra bisnis  ataupun  perusahaan  lain  yang  mendukung kegiatan bisnis ini.
i). Cost Structure (Struktur Biaya) Cost  structure adalah  elemen  terakhir  yang ada di dalam BMC. Di dalam elemen ini mencakup pemerataan  biaya  untuk  mengoperasikan  bisnis sesuai  dengan value  proposition .  Selain  itu,  juga untuk mengelola anggaran bisnis secara lebih efisien untuk meminimalisir risiko kerugian dan juga kondisi keuangan  perusahaan  yang  tidak  sehat.  Untuk mengelola keuangan di dalam bisnis, perlu dibuat dan disusun laporan keuangan dan juga pembukuan yang baik.

## KONSEP BISNIS PMC BERBASIS BMC
Sembilan  (9)  elemen  BMC  digambarkan dengan susunan blok seperti dalam Gambar 2.
Gambar 2. Sembilan Elemen BMC
Sedangkan  model  BMC  untuk  ide  bisnis Perusahaan  PMC  ditampilkan  oleh  Gambar  3  di bawah ini.

## Gambar 4. Model BMC Untuk Ide Bisnis PMC

## CONTOH ESTIMASI BIAYA Estimasi Modal Aset Barang
Tabel 4 berikut menyajikan contoh perhitungan  estimasi  biaya  modal  untuk  beberapa aset barang. Semua harga dalam mata uang Rupiah.
Tabel 4. Estimasi Biaya Modal Aset/Barang

## Estimasi Modal Personil
Tabel 5 berikut merupakan contoh perhitungan  estimasi  biaya  modal  untuk  kebutuhan personil/ manpower .  Semua  harga  dalam  mata  uang Rupiah.
Tabel 5. Estimasi Biaya Modal Personil

## Estimasi Pengeluaran
Perhitungan estimasi pengeluaran ditunjukkan oleh Tabel 6. Semua harga dalam mata uang Rupiah.
Tabel 6. Estimasi Pengeluaran

## Estimasi Pemasukan
Tabel  7,  Tabel  8,  Tabel  9  memperlihatkan estimasi  pemasukan yang diperoleh bila diasumsikan faktor laba adalah 2, 3, dan 4. Semua harga dalam mata uang Rupiah.
Tabel 7. Estimasi Pemasukan (Bila Faktor Laba = 2)
Tabel 8. Estimasi Pemasukan (Bila Faktor Laba = 3)
Tabel 9. Estimasi Pemasukan (Bila Faktor Laba = 4)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  contoh  perhitungan  estimasi biaya di atas, dapat dibuat Tabel 10 yang merupakan rangkuman  hasil  simulasi  perhitungan  pengeluaran, pemasukan, dan laba per tahun untuk masing-masing faktor  laba.  Karena Life  Cycle satu  proyek  rata-rata adalah 3 tahun, maka disini diasumsikan perusahaan
PMC  ini  mendapatkan  proyek  minimal  1  proyek setiap  3  tahun  sekali  (4  proyek  selama  12  tahun beroperasi).  Semua  dihitung  dalam  mata  uang Rupiah. Tanda minus menandakan rugi (defisit).
Pada  contoh  simulasi  perhitungan  ini, diterapkan  beberapa  asumsi  faktor  laba  yaitu  dua, tiga, dan empat. Artinya bahwa nilai upah personil di site  project yang  merupakan  sumber  pemasukan utama perusahaan PMC dikalikan dengan faktor laba akan  menjadi  harga  yang  ditagihkan  oleh  PMC kepada  Klien  ( Project  Owner )  setiap  bulan.  Nilai upah  personil  per  bulan  tersebut  diperoleh  dari informasi  aktual  yang  merupakan  nilai  yang  umum diterapkan di Indonesia antara tahun 2022-2023 pada proyek-proyek infrastruktur ketenagalistrikan. Namun,  nilai  upah  tersebut  masih  bersifat  fleksibel dan adaptif karena bergantung pula kepada lamanya pengalaman,  keahlian,  dan  sertifikasi  yang  dimiliki oleh personil yang bersangkutan serta lokasi proyek.
Sebagai  informasi,  untuk  masalah  upah (remunerasi) sebenarnya telah diatur dalam
Keputusan Menteri Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat  (Kepmen  PUPR)  No.  524/KPTS/M/2022 tentang  Besaran  Remunerasi Minimal  Tenaga  Kerja Konstruksi Pada Jenjang Jabatan Ahli Untuk Layanan Jasa Konsultansi Konstruksi [6].
Dari  Tabel  10  tersebut  terlihat  bahwa diperlukan pengeluaran awal selama setahun pertama beroperasi sebesar Rp 20.371.010.000. Bila diterapkan  faktor  laba  sebesar  2,  terlihat  bahwa selama beroperasi 12 tahun perusahaan PMC ini akan selalu  rugi  setiap  tahun.  Jangankan  laba  yang diperoleh,  bahkan  BEP  ( Break  Even  Point /titik impas)  pun  tidak  tercapai  (lihat  Gambar  4).  Bila faktor  laba  sebesar  3  diterapkan,  maka  perusahaan baru  akan  mulai  mendapat  keuntungan  dalam  tahun ke-4 beroperasi. Dengan kata lain BEP akan tercapai saat  menjelang  tahun  ke-4.  Saat  perusahaan menerapkan faktor laba sebesar 4, maka ditahun ke-2 beroperasi  laba  telah  diperoleh  dengan  titik  BEP tercapai diawal tahun ke-2.
Penerapan faktor laba sebesar 2 tidaklah memungkinkan,  karena  akan  menyebabkan  kondisi keuangan perusahaan menjadi sangat buruk. Dengan faktor  laba  sebesar  3  kondisi  menjadi  lebih  patut walaupun  masih  beresiko  rugi  sampai  3  tahun beroperasi.  Faktor  laba  sebesar  4  menjadi  yang terbaik dibandingkan faktor laba 2 dan 3, karena BEP akan jauh lebih cepat tercapai. Namun perlu dijadikan pertimbangan  terkait  persaingan  harga  antar  sesama perusahaan penyedia jasa PMC saat mengikuti proses tender.  Faktor  laba  sebesar  4  mempunyai  peluang kalah  yang  lebih  besar  dalam  persaingan  harga ketimbang faktor laba sebesar 2 dan 3.
Tabel 10. Rangkuman Hasil Simulasi Perhitungan Biaya

## Gambar 4. Grafik Pengeluaran, Pemasukan, dan BEP
Karena  analisa  perhitungan  di  atas  dilakukan  pada asumsi  untuk  1  proyek  per  3  tahun,  maka  semua kondisi  tersebut  akan  menjadi  lebih  baik  bila  tiap  3 tahun bisa mendapatkan lebih dari 1 proyek. Dalam 12  tahun  beroperasi,  bila  lebih  dari  4  proyek  bisa ditangani maka titik BEP dan keuntungan akan lebih cepat  tercapai.  Disinilah  peran  besar  elemen  BMC nomor 3, 4, 6, 7 ( Channels, Customer Relationships, Key  Activities,  Key  Resources )  dalam  usaha  untuk mengembangkan perusahaan.
Bila untuk mendapatkan proyek lebih dari 1 setiap 3 tahun sulit, maka elemen BMC nomor 8 ( Key Partnerships ) bisa turut dijalankan. Dimana kerjasama  (misal consortium atau joint  venture ) dengan  perusahaan  PMC  yang  lain  akan  sangat membantu  pengembangan  perusahaan ini dimasa depan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dalam  tulisan  ini  telah  dipaparkan  rencana pendirian
perusahaan PMC bidang EBT menggunakan  BMC  sebagai  alat  bantu  dan  strategi dalam membentuk konsep bisnisnya. Selain itu telah dijelaskan  pula  peran  dan  kontribusi  PMC  dalam suatu  proyek  konstruksi  bidang  EBT.  Contoh perhitungan  estimasi  biaya  mulai  dari  modal  awal, pengeluaran, pemasukan, laba, dan BEP (titik impas) sudah  ditampilkan  sebagai  hal  yang  juga  penting untuk  diteliti.  Dengan  adanya  target  pemerintah Indonesia untuk membangun pembangkit listrik EBT sebesar  700  GW  sampai  tahun  2060,  maka  peluang bisnis  perusahaan  PMC  cukup  prospektif.  Dengan demikian diharapkan akan semakin mendorong para tenaga  lokal  Indonesia  untuk  terlibat  dalam  bidang EBT.
Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  adalah melakukan  estimasi  perhitungan  biaya  dengan  lebih rinci  dan  cermat  misal  dengan  memasukkan  biaya overhead , faktor inflasi, dan training/sertifikasi untuk personil.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Wikipedia,
“Persetujuan Paris”, https://id.wikipedia.org/wiki/Persetujuan_Paris
(accessed Dec. 01, 2023).
[2] Balqis Tsabita Azkiya, “Paris Agreement: Asal-usul dan Isi
Perjanjiannya”,
https://www.kompas.com/skola/read/2022/03/25/1430 00069/paris-agreement--asal-usul-dan-isi- perjanjiannya (accessed Dec.01, 2023).
[3] Undang-Undang No. 16 tahun 2016 tentang Pengesahan Paris  Agreement  to  The  United  Nations  Framework Convention on Climate Change (Persetujuan Paris Atas Konvensi Kerangka Kerja Perserikatan Bangsa-Bangsa
Mengenai Perubahan Iklim).
[4]  Peraturan  Pemerintah  No.  79  tahun  2014  tentang Kebijakan Energi Nasional (KEN).
[5]  Pristiandaru, Danur Lambang Pristiandaru, “Pemerintah  Target  Indonesia  Punya  700  GW
Pembangkit EBT”,
https://lestari.kompas.com/read/2023/09/19/11000078 6/pemerintah-target-indonesia-punya-700-gw- pembangkit-ebt?page=all (accessed Dec. 01, 2023).
[6]  Alexander  Osterwalder  and  Yves  Pigneur,  “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers”, NJ: John Willey & Sons, Inc, 2010.
[7] “Keputusan Menteri Pekerjaan Umum dan Perumahan Rakyat  (Kepmen  PUPR)  No.  524/KPTS/M/2022 tentang  Besaran  Remunerasi  Minimal  Tenaga  Kerja Konstruksi Pada Jenjang Jabatan Ahli Untuk Layanan
Jasa Konsultansi Konstruksi”, https://jdih.pu.go.id/internal/assets/assets/produk/Kep menPUPR/2022/05/2022kmpupr524.pdf
(accessed Dec. 01, 2023)