## ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN DAN UJI KELAYAKAN USAHA KECIL MENENGAH AMPLANG IKAN DI KOTA TARAKAN

## ANALYSIS OF DEVELOPMENT STRATEGY AND FEASIBILITY TEAM OF FISHING SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES AMPLANG IN THE CITY OF TARAKAN
Syaiful Anwar 1) , Narmiana 2) 1)2) Universitas Borneo Tarakan Gmail: 2) Narmianainar95@gmail.com
Abstrak  :  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  dan  analisis  yang digunakan  dalam  pengembangan  usaha  amplang  ikan  di  Kota  Tarakan.  Jenis penelitian  ini  yaitu  penelitian  deskriptif  dengan  menggunakan  pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha amplang  yang  ada  di  kota  Tarakan  baik  terdaftar  di  dinas  yang  terkait  maupun tidak.  Adapun  populasi  penelitian  ini  berjmlah  14  orang  dengan  pengambilan sampel  menggunakan  teknik  sampel    jenuh  atau  teknik  sampel  sensus  dimana semua  populasi  dijadikan  sampel,  dan  data  penelitian  ini  menggunakan  data primer  dan  data  sekunder.    Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  diketahui  bahwa kelayakan  finansial  dilihat  dari  BCR  (Benefit  Cost  of  Ratio)  sebesar  1.03,  NPV (Net  Present  Value)  sebesar  172.927.700,60,  FRR  (Financial  Rate  of  Return) sebesar  98,51%,  PBP  (Pay  Back  Period)  sebesar  1,02  dan  BEP  (Break  Even Point)  dasar  harga  unit  sebanyk  15,000  bungkus  dan  dasar  harga  penjualan sebesar  Rp18.000.000.  Berdasarkan  kriteria  kelayakan  yang  telah  ditentukan dapat  dikatakan  bahwa  UKM  amplang  ikan  di  Kota  Tarakan  layak  untuk  di operasionalkan.  Sedangkan  tahapan  analisis  yang  dilakukan  yaitu  dengan melihat  kondisi  internal  dan  eksternal  perusahaan  dengan  cara  analisis  situasi dengan  kata  lain  yaitu  analisis  SWOT,  dengan  melalui  tahapan  IFE  (Internal Faktor  Evaluation),  EFE  (Eksternal  Faktor  Evaluation),  diagram  SWOT  dan Matriks SWOT. Hasil analisis data menunjukkan bahwa strategi yang digunakan yaitu strategi Agresif atau strategi SO (strength-Opportunity).
Kata Kunci: Strategi Pengembangan, Kelayakan Usaha Finansial
Abstract  :  Research  this  aim  for  knowing  strategy  and  the  analysis  in  business development  amplang  fish  in  town  Tarakan.  Type  research  this  that  is  research descriptive with use approach qualitative and quantitative. Population in research this  is  whole  businessman  amplang  in  town  Tarakan  good  registered  in  the service related as well no. As for population research this amounted to 14 people with taking sample use technique a sample saturated or technique sample census where all population made sample, and research data this using primary data and secondary  data  .    Based  on  results  research  this  is  known  that  appropriateness financial seen from BCR (Benefit Cost of Ratio) of 1.03, NPV (Net Present Value) of  172.927.700,60,  FRR  (Financial  Rate  of  Return)  of  98,51%,  PBP  (Pay  Back Period)  of  1.02  and  BEP  (Break  Even  Point)  basis  amount  unit  price  of  15,000
packs and basis price sales of Rp18,000,000. Based on criteria eligibility that has been determined could it says that the are envelopes fish in town Tarakan feasible for  operating.  While  stages  analysis  conducted  that  is  with  look  internal conditions  and  external  company  with  way  analysis  situation  in  other  words  is SWOT  analysis,  with  through  IFE  (Evaluation  of  Internal  Factors)  stages,  EFE (Evaluation  of  External  Factors),  SWOT  diagrams  and  SWOT  Matrix.  Results data analysis shows that strategies used that is strategy Aggressive or SO strategy (strength-Opportunity).
Keywords: Strategy Development, Financial Feasibility

## LATAR BELAKANG
Pengembangan  usaha  kecil menengah (UKM) menjadi  suatu hal yang demikian penting untuk pertumbuhan ekonomi sebuah negara termasuk di negara Indonesia. Disamping  itu,  UKM  mempunyai kontribusi terhadap penyerapan tenaga  kerja  (Tambunan  dalam Purnendu, 2005). Peran UKM sangat penting bagi perekonomian diantaranya sebagai  penyedia barang dan  jasa,  penyerapan  tenaga  kerja serta merupakan salah satu penggerak  perekonomian  negara.
Masalah  pertumbuhan  ekonomi  di Indonesia  sangat  erat  kaitannya dengan pengangguran yang jumlahnya semakin banyak. Masalah pengangguran  bukanlah  hal  yang bisa disepelekan, pengangguran seringkali  menjadi  masalah  dalam perekonomian.
Karena adanya pengangguran, produktivitas dan pendapatan masyarakat akan berkurang sehingga dapat menyebabkan timbulnya kemiskinan.
Apabila  kondisi  perekonomian  baik maka  secara  otomatis  penyerapan tenaga kerja juga baik.
Oleh  karena  itu,  kehadiran UKM  harus  di  dukung  penuh terutama
oleh pemerintah.
Pengembangan  usaha  erat  kaitannya dengan  wirausaha  dimana  wirausaha merupakan  salah  satu  solusi  untuk membantu mengurangi jumlah pengangguran dengan cara membuka lapangan  kerja  baru  dengan  tujuan mengurangi  tingkat  pengangguran di Indonesia. Permasalahan yang dihadapi UKM diantaranya kurangnya  permodalan,  kesulitan dalam pemasaran, struktur organisasi sederhana  dengan  pembagian  kerja yang  tidak  baku,  sumber  daya manusia  terbatas  dan  kualitasnya rendah,  serta  rendahnya  kualitas teknologi menurut (Situmorang dalam Arief Rahmana, 2010). Permasalahan  ini  mengakibatkan lemahnya  jaringan  usaha,  skala ekonomi  terlalu  kecil  dan  terlebih lagi  UKM  yang  tidak  memiliki keunggulan  kompetitif.  Oleh  karena itu, perlu adanya strategi pengembangan UKM untuk
mendukung  kegiatan  ekonomi  guna memiliki  nilai  tambah  dan  berdaya saing  tinggi,  tidak  hanya  memiliki keunggulan  komparatif  melainkan keunggulan kompetitif.
Selain strategi pengembangan yang  dilakukan  dalam  suatu  usaha, maka dilakukan pula analisis kelayakan  untuk  mengetahui  tingkat kelayakan  UKM  tersebut.  Studi
kelayakan  bisnis/usaha  adalah  suatu penelitian tentang layak atau tidaknya suatu investasi bisnis dilaksanakan.  Studi  kelayakan  bisnis merupakan penelitian terhadap rencana  bisnis  yang  tidak  hanya menganalisis  layak  atau  tidak  layak bisnis  dibangun,  tetapi  juga  saat dioperasikan  secara  rutin  dalam rangka  pencapaian  keuntungan  yang maksimal  untuk  waktu  yang  tidak ditentukan (Umar, 2005:8). Sedangkan  menurut  (Kasmir  dalam Abdi  Tri  Sulistyo,  2014)  studi kelayakan bisnis/usaha adalah kegiatan  yang  mempelajari  secara mendalam  tentang  suatu  kegiatan usaha  atau  bisnis  yang  dijalankan, dalam rangka menentukan layak atau tidak  usaha  tersebut  dijalankan. Dengan  kata  lain  kelayakan  dapat diartikan bahwa usaha yang dijalankan akan memberi keuntungan finansial  sesuai  dengan  tujuan  yang mereka  inginkan.  Jadi  layak  atau tidaknya UKM dapat ditentukan dari analisis  kelayakan  agar  suatu  usaha dapat  memiliki  prospek  yang  baik dalam jangka panjang.
Potensi  UKM  di  Propinsi Kalimantan Utara khususnya di Kota Tarakan  cukup  besar  yang  didukung oleh sumber daya alam yang dimiliki oleh  Kota  Tarakan  yang  berlimpah telah  memberikan  kontribusi  yang signifikan  terhadap  perekonomian masyarakat  Kota  Tarakan.  Potensi yang dapat dikembangkan diantaranya  sektor  kelautan  dan perikanan,  sektor  pariwisata,  sektor industri  dan  sektor  perdagangan.
Dengan  berbagai  potensi  tersebut,
Peluang pengembangan UKM menjadi  strategis,  diketahui  bahwa wilayah  Kalimantan  Utara  yang berbatasan langsung dengan
Malaysia  menjadikan  UKM  harus berbenah  diri  dalam  meningkatkan daya  saingnya.  Namun  kondisi  di Kota  Tarakan  masih  lemah  dalam berbagai  aspek  usaha,  diantaranya aspek  kemampuan  sumber  daya manusia,  sarana  dan  prasarana, permodalan  serta  pemasaran.  Untuk itu  strategi  pengembangan  perlu dirumuskan dalam membuat kebijakan  pemberdayaan  UKM  di Kota Tarakan. Upaya yang dilakukan pemerintah dengan memberikan motivasi  terhadap  pelaku  UKM  agar mereka  lebih  bersemangat  dalam mengembangkan usahanya, termasuk dengan  memberikan  pelatihan  dan bimbingan  agar  produktifitas  pelaku UKM  dapat  meningkat  sehingga akan  tumbuh  dengan  daya  dukung yang memadai sehingga
meningkatkan  taraf  kualitas  bagi masyarakat.  Salah  satu  hal  yang menarik  untuk  diteliti  mengenai pengembangan  dan  kelayakan  usaha adalah usaha amplang ikan yang ada di  Kota  Tarakan.  Amplang  ikan merupakan  sejenis  kerupuk  dengan cita  rasa  dan  aroma  ikan  yang  khas. Terlebih lagi amplang ikan merupakan  salah  satu  ciri  khas Kalimantan  dan  menjadi  oleh-  oleh dari  Kalimantan  khususnya  di  Kota Tarakan.  Jadi  penulis  merasa  perlu dilakukan penelitian terhadap potensi terpendam  di  dalam  kegiatan  usaha amplang  ikan  di  Kota  Tarakan  yang dapat dikembangkan menjadi kekuatan  bisnis  serta  menganalisis kelayakan  apakah  usaha  amplang ikan  tersebut  layak  diteruskan  atau tidak.Mengingat  pentingnya  masalah tersebut maka penulis tertarik melakukan  penelitian  ilmiah  yang berjudul “Analisis Strategi Pengembangan  dan  Uji  Kelayakan
Usaha  Kecil  Menengah  Amplang Ikan di Kota Tarakan”.

## RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang di atas,  maka  yang  menjadi  pertanyaan penelitian ini adalah:
1. Bagaimana strategi pengembangan usahaamplang ikan di Kota Tarakan 2. Bagaimana  tingkat  kelayakan usaha  amplang  ikan  di  Kota Tarakan

## TUJUAN PENELITIAN
1. Menjelaskan strategi pengembanganusaha amplang ikan di Kota Tarakan
2. Menganalisis  tingkat  kelayakan usaha  amplang  ikan  di  Kota Tarakan

## TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan Teoritis Pembangunan Ekonomi Daerah Menurut (Arsyaddalam Kasan  Lathoif,  2011)  Pembangunan ekonomi  daerah  adalah  suatu  proses dimana pemerintah daerah dan masyarakatnya  mengelola  sumber daya-sumber  daya  yang  ada  dan membentuk  suatu  pola  kemitraan antara  pemerintah  daerah  dengan sektor  swasta  untuk  menciptakan suatu  lapangan  kerja  baru  dan merangsang  perkembangan  kegiatan ekonomi atau pertumbuhan ekonomidalam wilayah tersebut. Pembangunan ekonomi daerah mencakup pembentukan institusi-
institusi
baru,
pembangunan industri-industri alternatif, perbaikan kapasitas tenaga kerja  yang  ada  untuk  menghasilkan produk dan jasa yang lebih baik, dan identifikasi  pasar-pasar  baru.  Secara umum tujuan pembangunan ekonomi daerah adalah untuk mengembangkan lapangan kerja bagi penduduk.    Dalam  pelaksanaan pembangunan ekonomi daerah, perlu adanya strategi pengembangan ekonomi  daerah  yang  baik  dan terarah  agar  mencapai  tujuan  dan sasaran  yang  diinginkan.  Tenaga Kerja Menurut (Sidijatmo Kusumawidho,1998:53)  tenaga  kerja adalah  seluruh  penduduk  suatu negara  yang  dapat  memproduksi barang dan jasa, jika ada permintaan terhadap  tenaga  kerja  dan  jika mereka  mau  berpartisipasi  dalam aktivitas tersebut.
Menurut  Undang  Undang
Nomor  13 tahun 2003 Bab I pasal 1 ayat 2 disebutkan bahwa tenaga kerja adalah  setiap  orang  yang  mampu melakukan pekerjaan guna menghasilkan  barang  dan  atau  jasa baik  untuk  memenuhi  kebutuhan sendiri  maupun  untuk  masyarakat. Ada bebrapa Klasifikasi tenaga kerja, diantaranya :
Berdasarkan Penduduknya:
1. Tenaga  kerja  adalah  jumlah penduduk  yang  dianggap  dapat bekerja dan sanggup bekerja jika ada permintaan kerja.
2. Bukan tenaga kerja adalah
mereka  yang  dianggap  tidak mampu  dan  tidak  mau  bekerja meskipun  ada  permintaan  kerja. Contohnya  para  pensiun,  lansia dan anak-anak.
Berdasarkan batas kerja :
1. Angkatan  kerja  adalah  penduduk usia produktif yang berusia 15-64
tahun  yang  sudah  mempunyai pekerjaan  tetapi  sementara  tidak bekerja,  maupun  yang  sedang aktif mencari pekerjaan.
2. Bukan  angkatan  kerja  adalah mereka  yang  berumur  10  tahun keatas  yang  kegiatannya  hanya bersekolah, mengurus rumah tangga dan sebagainya. Contohnya anak sekolah, mahasiswa,  ibu  rumah  tangga dan orang cacat.
Penyerapan tenaga kerja Penyerapan tenaga kerja merupakan  jumlah  tertentu  dari tenaga  kerja  yang  digunakan  dalam suatu unit usaha tertentu atau dengan kata  lain  penyerapan  tenaga  kerja adalah  jumlah  tenaga  kerja  yang bekerja  dalam  suatu  unit  usaha. Menurut (Sonny Sumarsono, 2003:105)  Permintaan  tenaga  kerja berkaitan dengan jumlah tenaga kerja yang  dibutuhkan  oleh  perusahaan atau  instansi,  dimana  faktor  yang mempengaruhi penyerapan akan tenaga kerja adalah: 1. Tingkat  Upah  Perubahan  tingkat upah  akan  mempengaruhi  tinggi rendahnya biaya produksi perusahaan.  Apabila  digunakan asumsi  bahwa  tingkat  upah  naik, maka akan terjadi hal-hal sebagai berikut:
a. Naiknya  tingkat  upah  akan meningkatkan  biaya  produksi perusahaan,  yang  selanjutnya akan meningkatkan pula harga  per  unit  barang  yang diproduksi.  Biasanya  para konsumen  akan  memberikan respon  yang  cepat  apabila terjadi kenaikan harga barang, yaitu  mengurangi
konsumsi  atau  bahkan  tidak lagi  mau  membeli  barang yang bersangkutan. Akibatnya  banyak  barang yang tidak terjual, dan terpaksa produsen menurunkan jumlah produksinya. Turunnya target produksi, mengakibatkan berkurangnya  tenaga  kerja yang dibutuhkan (Sonny Sumarsono, 2003:105). b. Menurut  (Sonny  Sumarsono, 2003:106),  yang  menyatakan bahwa:    Permintaan  tenaga kerja dipengaruhi oleh perubahan tingkat upah. Apabila  upah  naik  (asumsi harga dari barang-barang modal lainnya tidak berubah), maka  pengusaha  ada  yang lebih suka menggunakan teknologi  padat  modal  untuk proses produksinya dan menggantikan kebutuhan akan  tenaga  kerja  dengan kebutuhan akan barang- barang  modal  seperti  mesin dan lainnya. Penurunan jumlah  tenaga  kerja  yang dibutuhkan  karena  adanya penggantian atau penambahan penggunaan mesin-mesin  disebut  dengan efek  substitusi  tenaga  kerja (substitution effect). 2. Nilai  Produksi  Menurut  (Sonny Sumarsono, 2003:106), menyatakan nilai produksi adalah tingkat produksi atau keseluruhan jumlah  barang  yang  merupakan hasil  akhir  proses  produksi  pada suatu unit usaha yang selanjutnya akan dijual atau sampai ke tangan konsumen.
Naik turunnya permintaan  pasar  akan  hasil
produksi  dari  perusahaan  yang bersangkutan. Apabila permintaan hasil produksi perusahaan atau industri meningkat,  produsen  cenderung untuk menambah kapasitas produksinya. Untuk maksud tersebut produsen akan menambah  penggunaan  tenaga kerjanya. Perubahan yang mempengaruhi  permintaan  hasil produksi, antara lain naik turunnya  permintaan  pasar  akan hasil  produksi  dari  perusahaan yang  bersangkutan,  tercermin melalui besarnya volume produksi,  dan  harga  barang- barang  modal  yaitu  nilai  mesin atau  alat  yang  digunakan  dalam proses produksi.

## Strategi Pengembangan
1. Definisi  Perencanaan  Strategis Suatu perusahaan dapat mengembangkan  strategis  untuk mengatasi ancaman eksternal dan merebut peluang yang ada. Proses  analisis,  perumusan  dan evaluasi strategi-strategi itu disebut perencanaan strategi. Tujuan utama perencanaan strategis  adalah  agar  perusahaan dapat  melihat  secara  objektif kondisi-kondisi internal dan eksternal,  sehingga  perusahan dapat  mengantisipasi  perubahan perubahan lingkunga eksternal.
2. Konsep Strategi  Definisi strategi pertama  yang  dikemukakan  oleh Chandler (1965:13) menyebutkan bahwa  “strategi  adalah  tujuan
jangka panjang dari suatu perusahaan, serta pendayagunaan dan  alokasi  semua  sumber  daya yang  penting  untuk  mencapai
tujuan tersebut”.Pemahaman
yang  baik  mengenai  konsep strategi  dan  konsep-konsep  lain yang berkaitan, sangat menentukan  suksesnya  strategi yang  disusun.  Studi  Kelayakan Menurut  (Ibrahim,  2003:1)  yang menyatakan bahwa “studi kelayakan bisnis merupakan bahan pertimbangan dalam mengambil suatu keputusan, apakah  menerima  atau  menolak dari  suatu  gagasan  usaha  atau proyek yang direncanakan”.
Maksud layak atau tidak layak di sini  adalah  prakiraan  bahwa proyek  akan  dapat  atau  tidak dapat  menghasilkan  keuntungan yang layak bila telah dioperasionalkan (Umar, 2000:24). Studi kelayakan dibutuhkan  untuk  menelaah  atau menganalisis suatu kegiatan investasi  apakah  memberikan manfaat atau hasil bila dilaksanakan  (Nurmalina  dalam
Abdi Tri Sulistyo, 2013).
Aspek-aspek  dalam suatu proyek  memiliki  hubungan  antara satu  dengan  yang  lainnya  dan  suatu keputusan terhadap suatu aspek akan mempengaruhi keputusan pada aspek- aspek yang lain. 1) Analisis Aspek Pasar
2) Analisis Aspek Teknis/produksi
a) Penentuan letak proyek
b) Luas produksi
c) Pemilihan teknologi
3) Analisis Aspek Manajemen
4) Aspek Lingkungan
5) Aspek Hukum

## Tinjauan Empiris
Mengutip  Skripsi  dari  Mega Indah  Mujiningsih,  yang  berjudul
Analisis kelayakan usaha dan strategi pengembangan  industri  kecil  tempe di  Kecamatan  Matesih  Kabupaten Karang  Anyar,  Pendekatan  yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  menggunakan  analisis  BCR ratio  yaitu  melihat  apakah  usaha yang  dijalankan  menguntukan  atu tidak. Dan pendekatan IRR dan NPV yaitu  Suatu  bisnis    dikatakan  layak jika  nilai  NPV  lebih  besar  dari  nol (NPV>0),  yang  memiliki  arti  bahwa bisnis menguntungkan atau memberikan  manfaat.  Berdasarkan hasil  penelitian  usaha  industri  kecil tempe di Kecamatan Matesih Kabupaten Karanganyar layak dijalankan  karena  memiliki  nilai NPV positif, nilai BCR > 1 dan nilai
IRR adalah sebesar 38,72% > bunga pinjaman  (14%).    Mengutip  skripsi dari Syahreza Yumanda (2009), yang berjudul  Strategi  pemasaran  keripik singkong industri  rumah tangga  cap kelinci di Tanjung Marowa Kabupaten Deli Serdang. Berdasarkan  hasil  penelitian,  Jumlah skor pembobotan pada peluang yaitu
3,14  masih  di  bawah  nilai  dari kekuatan  yaitu  3,28.  Jumlah  skor pembobotan  pada    Kekuatan  lebih besar  yaitu  3,28  dibanding  skor pembobotan  pada  ancaman  yaitu 2,40. Jumlah skor  pembobotan Kelemahan  lebih  rendah  yaitu  1,75 dibanding  dengan  skor  pembobotan peluang  yaitu  3,14.  Jumlah  skor pembobotan Kelemahan lebih rendah  yaitu  1,75  dibanding  dengan skor ancaman 2,40. Hipotesis Diduga  usaha  amplang  ikan di Kota  Tarakan  layak  untuk
dikembangkan  berdasarkan  aspek finansial.
Kerangka Penelitian Kerangka penelitian menjelaskan  bahwa  dengan  adanya strategi pengembangan makapengusaha dapat melihat kondisi  perusahaan  dengan  seksama, dengan  adanya  prospek  yang  baik maka akan tersedia lapangan pekerjaan  untuk  mengurangi  tingkat pengangguran  demi  mewujudkan kesejahteraan masyarakat.

## METODOLOGI PENELITIAN

## Desain Penelitian
Desain penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan  pendekatan  kualitatif  dan kuantitatif. Pendekatan kualitatif yaitu  penelitian  yang  cenderung menggunakan  analisis  atau  kata-kata dengan  mendeskripsikan  objek  yang diteliti, sedangkan pendekatan kuantitatif  yaitu  pendekatan  yang menggunakan angka   yang diperoleh dari  sampel  pupulasi,  penelitian dianalisis sesuai dengan metode statistik yang digunakan kemudian  di  interpretasikan.  Objek, Lokasi Penelitian dan Waktu Penelitian  Objek  dari  penelitian  ini adalah  strategi  pengembangan  dan uji kelayakan usaha  amplang ikan di Kota  Tarakan.  Lokasi  penelitian  ini di  laksanakan  di  Kota  Tarakan,
Kalimantan  Utara.  Sedangkan  waktu penelitian  ini  dilakukan  pada  bulan Mei sampai bulan Juni 2018. Populasi dan Sampel Populasi  adalah  wilayah  generalisasi yang  terdiri  atas  subjek  atau  dengan
kualitas  dan  karakteristik  tertentu yang  ditetapkan  oleh  peneliti  untuk dipelajari  dan  kemudian  ditarik kesimpulannya  (Sabfadji  &  Sofiah, 2010:185). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha amplang  ikan  di  Kota  Tarakan. Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi (Sabfadji & Sofiah, 2010:186). Teknik pengumpulan sampel penelitian ini yaitu nonprobability sampling yang dilakukan dengan menggunakan teknik  sensus  atau  teknik  sampel jenuh.  Sampel  jenuh  merupakan teknik  penentuan  sampel  bila  semua anggota  populasi  dipilih  sebagai sampel (Martono, 2012: 79).
Data Penelitian
Data  primer  merupakan  data yang diperoleh langsung di lapangan oleh peneliti sebagai objek penulisan (Umar, 2003:56). Data primer penelitian ini diperoleh langsung dari pengusaha  amplang  ikan  di  Kota Tarakan melalui penyebaran kuesioner. Data  sekunder  merupakan data yang tidak langsung
memberikan  data  kepada  peneliti, misalnya  harus  melalui  orang  lain atau  mencari  melalui  dokumen (Sugiyono,  2005:62).  Data  sekunder penelitian  ini  diperoleh  dari  instansi atau dinas yang terkait yaitu
DISDAGKOP (DinasPerdagangan dan Koperasi) Kota Tarakan. Definisi Operasional 1. Strategi pengembangan Keberhasilan pengembangan dapat  dilihat  dari  kekuatan  dan
peluang  yang  dimiliki  usaha ampalang ikan di Kota Tarakan.
2. Kelayakan    Layak  tidaknya UKM  amplang  ikan  tergantung pada aspek finansial yang diperoleh dari perbandingan antara penerimaan dan biaya.
Metode Analisis Data
Analisis  SWOT  (strength, weakness, opportunity, threat)
Analisis  SWOT  adalah  identifikasi berbagai  faktor  secara  sistematis untuk  merumuskan  strategi.  Analisis ini  didasarkan  pada  logika  yang dapat memaksimalkan kekuatan (strength) dan peluang (opportunity), namun  secara  bersamaan  dapat meminimalkan kelemahan (weakness)  dan  ancaman  (threat). Hal  ini  disebut  dengan  analisis situasi.  Model  yang  paling  populer untuk  analisis  situasi  adalah  analisis SWOT (Freddy Rangkuti, 2006:7). Terdapat empat kuadran dalam  menganalisis  situasi  dalam suatu usaha, yaitu: 1. Kuadran  I  :  Merupakan  situasi yang sangat menguntungkan,
perusahaan  tersebut  memiliki peluang dan kekuatan
2. sehingga  dapat  memanfaatkan peluang  yang  ada.  Strategi  yang diterapkan  dalam  kondisi  ini adalah  mendukung  kebijakan pertumbuhan yang agresif (growth oriented strategy). 3. Kuadran II : Meskipun menghadapi  berbagai  ancaman, perusahaan  ini  masih  memiliki kekuatan  dari  segi internal. Strategi  yang  harus  diterapkan adalah  menggunakan  kekuatan untuk  memanfaatkan  peluang jangka  panjang  dengan  cara
strategi diversifikasi (produk/pasar).  Kuadran  III  : Perusahaan  menghadapi  peluang pasar yang sangat besar, tetapi di lain  pihak  menghadapi  beberapa kendala  atau  kelemahan  internal. Fokus  strategi  perusahaan  ini adalah  meminimalkan  masalah- masalah internal perusahaan sehingga dapaat merebut peluang pasar yang lebih baik. 4. Kuadran  IV  :  Merupakan  situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaan tersebut  menghadapi  berbagai ancaman dan kelemahan internal. Analisis Kelayakan Finansial
1. BCR (Benefit Cost Ratio) Analisis  Benefit  Cost  of  Ratio merupakan  perbandingan  antara pendapatan  bersih  atau  hasil penjualan dengantotal biaya pemeliharan, Suatu kegiatan investasi atau bisnis bisa dikatakan  layak  jika  Net  B/C lebih  besar  dari  satu  maka  layak dilaksanakan dan dapat dikatakan tidak  layak  jika  Net  B/C  lebih kecil dari satu (Nurmalina, 2009). Dimana : Benefit = manfaat/Pendapatan  bersih  Cost = Biaya pemeliharaan Kesimpulan: BCR>1, artinyausaha  amplang  ikan  di Kota  Tarakan    layak  untuk dilaksanakan dan menguntungkan    BCR  =  1,
artinya  usaha  amplang  ikan  di Kota  Tarakan    tidak  untung  dan tidak rugi BCR <1, artinya usaha amplang  ikan  di  Kota  tarakan merugikan atau tidak layak untuk dilaksanakan
2. NPV (Net Present Value) Menurut  (Kasmir  dan  Jakfar, 2007:100),  Net  Present  Value atau nilai bersih sekarang merupakan  perbandingan  antara
PV  kas  bersih  (PV  of  proceed) dengan  PV  investasi  (capital Outlays) selama umur investasi. Dimana:  NPV  :  Net  Present Value    NCF1:  Net  Cash  Flow tahun ke-1 NCF2: Net Cash Flow tahun ke-2 I : Investasi Kesimpulan: NPV > 0,artinyainvestasi yang dilakukan memberikan manfaat bagi perusahaan, proyek bisa dijalankan NPV <0,artinyainvestasi yang dilakukan  akan  mengakibatkan kerugian bagi perusahaan, proyek ditolak NPV = 0, artinyainvestasi yang dilakukan tidak mengakibatkan perusahaan untung ataupun rugi. 3. FRR  (Financial  Rate  of  Return) Merupakan  perbandingan  antara penghasilan bersih dengan investasi yang ditanamkan (Riyanto, 1995). Dimana:    NI    =  Net  Income (Pendapatan  Bersih)  I=  Investasi Nilai FRR berguna untuk menentukan  apakah  modal  yang dimiliki  di  investasikan  pada suatu  usaha  atau  disimpan  di bank.  Bila  nilai  FRR  lebih  besar dari  suku  bunga  bank  berarti modal yang dimiliki oleh
pengusaha lebih baik di investasikan dan sebaliknya.
4. PBP (Pay Back Period) Pay Back Period  adalah  lamanya  waktu yang diperlukan agar modal yang ditanamkan pada investasi diperoleh  kembali  seluruhnya dalam  jangka  waktu  tertentu.
Semakin  kecil  nilai  PP  semakin cepat masa pengembalian modal.
Kesimpulan: Periode pengembalian  lebih  cepat  = layak Periode pengembalian lebih lama = tidak layak 5. Break Even Point (BEP) digunakan  untuk  menganalisis proyek  sejauh  mana  banyaknya jumlah unit yang diproduksi atau sebanyak  apa  uang  yang  harus diterima untuk mendapatkan titik impas atau kembali modal. Break Even  Point  adalah  titik  impas  di mana  posisi  jumlah  pendapatan dan  biaya  sama  atau  seimbang sehingga tidak terdapat keuntungan  ataupun  kerugian dalam  suatu  perusahaan  atau bisnis
Pengujian Hipotesis
Hipotesis  dari  penelitian  ini yaitu  industri  amplang  di  Kota Tarakan  layak  berdasarkan  aspek finansial  dengan  pengujian  Benefit Cost  of  ratio  (BCR>1),  Net  Present Value  (NPV>0),  Financial  Rate  of Return (FRR>suku bunga bank),  Pay  Back  Period  (PBP  lebih cepat dikembalikan) dan Break Even Point pada (BEP dasar unit dan dasar penjualan yaitu sama dengan nol).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambaran  Umum  UKM  di  Kota Tarakan
Pengembangan UKM diharapkan  mendorong  tumbuhnya sentra  usaha  mikro  kecil  menengah di  Kalimantan  Utara  yang  berbasis produk unggulan lokal, seperti
agroindustri  dan  kelautan,  sehingga tercipta  keberlanjutan  pembangunan di  wilayah  ini.    UKM  amplang  ikan merupakan  salah  satu  usaha  yang tergolong    industri  rumahan  yang berada  di  Kota  Tarakan.  Industri  ini cukup potensial karena berkontribusi menyerap tenaga kerja dan mengurangi  jumlah  pengangguran. Jumlah  pengusaha  amplang  ikan pada  tahun  2018  di  Kota  ini sebanyak  14  pengusaha.  Saat  ini industri  amplang  semakin  banyak ditekuni  oleh  wanita  lainnya  karena penghasilan amplang sangat menjanjikan. Dimana saat ini permintaan amplang semakin meningkat, pemasaran tidak hanya di kota  Tarakan  tetapi  diluar  kota seperti Balikpapan, Sebatik, Tanjung selor, dan Makassar. Karakteristik Responden Jenis  Kelamin  Pengusaha  Amplang Ikan  Berdasarkan  hasil  penelitian,
Jenis  Kelamin  Jumlah  Persentase (%)  1  Perempuan  12  85,71  2  Laki- laki  2  14,29  Total  14  100  Sumber  : Data  Primer  diolah,  2018  Jenis kelamin  pengusaha  amplang  ikan  di kota  Tarakan  adalah  perempuan sebanyak  12  orang  (85,71%)  dan laki-laki sebanyak 2 orang (14,29%). Berdasarkan  data  di  atas  dapat diketahui bahwa sebagian besar jenis kelamin  pengusaha  amplang  ikan adalah perempuan. Usia  Pengusaha  Amplang Ikan Usia pengusaha dapat mempengaruhi kinerja dalam kontribusinya mengembangkan usaha  yang  dijalankan.  Apabila pengusaha memiliki usia yang produktif, dengan stamina dan pemikiran  yang  logis  ditambah pengalaman  kerja  yang  maksimal maka  akan  memberi  dampak  positif
terhadap  usaha  yang  dijalankan. Berdasarkan  hasil  penelitian  di lapangan,  dapat  diketahui  bahwa sebagian  besar  pengusaha  amplang ikan berusia antara 30-40 tahun yaitu sebanyak 7 orang (50%). Tingkat Pendidikan Pengusaha Amplang Ikan Berdasarkan  hasil  penelitian,  latar belakang pendidikan pengusaha amplang pada usahaamplang Tingkat pendidikan  pengusaha  amplang  ikan di Kota Tarakan adalah SD sebanyak 4  orang  (28,57%),  SMP  sebanyak  1 orang (7,14%), SMK/SLTA sebanyak  6  orang  (42,86%),  D3 sebanyak  2  orang  (14,29%)  dan  S1 sebanyak 1 orang (7,14%). Berdasarkan  data  di  atas  (Tabel  4.3) dapat  diketahui  bahwa  sebagian besar  tingkat  pendidikan  pengusaha amplanga dalah SMA/SMK. Pekerjaan  Pokok  Pengusaha Amplang menunjukkan bahwa responden dalam penelitian ini berdasarkan pekerjaan pokok pengusaha  amplang di  Kota Tarakan wirausaha berjumlah 9 orang
(64,29%),  ibu  rumah  tangga  (IRT) berjumlah  3  orang  (21,43%),  guru berjumlah  1  orang  (7,14%)  dan desain  grafis  berjumlah  1  orang (7,14%).  Dengan  demikian  dapat disimpulkanbahwa  sebagian  besar pekerjaan pokok pengusaha amplang adalah sebagai wirausaha.
Lama  Usaha  Amplang  Ikan
Berdasarkan  hasil  penelitian  adalah dengan lama usaha <5 tahun sebanyak  10  usaha  (71,43%),  lama usaha  5-10  tahun  sebanyak  3  usaha (21,43%)  dan  lama  usaha>10  tahun sebanyak 1 usaha (7,14%).
Berdasarkan  data  di  atas  (Tabel  4.5) dapat  diketahui  bahwa  sebagian
besar lama usaha pengusaha amplang yaitu <5 tahun.
Jumlah  Tenaga  Kerja  Pada Usaha  Amplang  Ikan  Berdasarkan hasil penelitian adalah Jumlah tenaga kerja amplang di Kota Tarakanberjumlah 1-5 orang sebanyak  6  (42,86%),  >5orang sebanyak  1  (7,14%)  dan  tidak memiliki  tenaga  kerja  berjumlah  7 (50%).
Hasil  Analisis  Kelayakan  Finansial Usaha Amplang Ikan
1. Benefit  Cost  of  Ratio  (BCR)
BCR = 1,025316456 atau 1,03
BCR  >  1  (Layak)  Berdasarkan hasil perhitungan diketahui bahwa  nilai  BCR  yaitu  sebesar 1,03.  Maka  dapat  disimpulkan bahwa  nilai  BCR>1  maka  usaha layak untuk dijalankan.
2. Net  Present  Value  Tahun  Net Cash Flow/arus kas bersih Faktor NPV= 172.927.700,60> 0 (layak) Berdasarkan  hasil  perhitungan diketahui  bahwa  nilai  NPV  yaitu sebesar  172.927.700,60.  Maka dapat  disimpulkan  bahwa  nilai NPV > 0 maka usaha layak untuk dijalankan.
3. Financial  Rate of Return FRR FRR= 98,51%
Berdasarkan  hasil  perhitungan diketahui  bahwa  nilai  FRR  yaitu sebesar  98,51%.  Diketahui  nilai suku  bunga  bank  yang  berlaku 7%  maka  dapat  disimpulkan bahwa nilai FRR lebih besar dari pada nilai suku bunga bank yang berlaku  sehingga  modal  usaha yang  dimiliki  lebih  baik  di investasikan  atau  layak  untuk  di investasikan
4. Pay  Back  Period  (PBP)  PBP=
1,015089163     PBP  = 1,02
Dari  hasil  perhitungan  diketahui bahwa  nilai  payback  period sebesar 1,02 maka dapat diketahui  bahwa  lamanya  waktu pengembalian modal yang ditanamkan  pada  investasi  yaitu sekitar 1 tahun. 5. Break Even Point Unit BEP  Unit=  1.500x12.000  BEP Penjualan = 18.000.000 Hasil  Strategi  Pengembangan  Usaha Amplang Ikan Matriks IFE (Internal Faktor Evaluation) Faktor Internal Bobot (B) Rating (R) Skor  (B X R) Kekuatan 1. Bahan baku mudah di dapat
2. Usaha pokok
3. Modal sendiri
4. Peralatan  produksi  mudah  di dapat
5. Ketersediaan tenaga kerja
6. Teknologi produksi sederhana
Sub Total      0.71  1,98
Kelemahan 1. Modal terbatas 2. Kemasan kurang menarik
3. Kurangnya promosi Sub  Total            0.29    0.71  Total  Skor 1.00  2.69 UKM amplang ikan memiliki enam kekuatan yang bisa dimanfaatkan. Faktor kekuatan terbesar yang  dimiliki  pengusaha  amplang yaitu usaha pokok dengan skor 0,35. Hal  ini  dikarenakan  pengusaha amplang  fokus  dalam  mengelola
usaha  amplang  karena  merupakan pekerjaan utama untuk menghasilkan keuntungan.  Selanjutnya  bahan  baku mudah  diperoleh    dan  ketersediaan tenaga  kerja  dengan  skor  yang  sama yaitu 0,34.
Dengan  adanya  bahan  baku yang  mudah  diperoleh  maka  akan memudahkan pengusaha dalam memproduksi amplang melebihi permintaan konsumen. Dengan banyaknya produksi akan memperluas  pangsa  pasar  dengan memasuki  seluruh  pasar  yang  ada  di Kota Tarakan. Begitu pula ketersediaan  tenaga  kerja,  hal  ini yang dimaksud adalah bantuan untuk mempercepat proses produksi, contohnya  adanya  keluarga  dapat dimanfaatkan  untuk  menjadi  tenaga kerja  dan  membuka  lapangan  kerja untuk masyarakat sekitar guna mengurangi pengangguran. Selanjutnya peralatan produksi  mudah  di  dapatkan  dan teknologi produksi sederhana dengan skor  0,33.  Peralatan  produksi  sangat dibutuhkan oleh pengusaha amplang, mudahnya  peralatan  di  dapatkan akan  membantu  pengusaha  amplang dalam  memenuhi  peralatan  dan perlengkapan yang dibutuhkan. Begitu juga dengan teknologi produksi  yang  sederhana  artinya teknologi  yang  digunakan  dalam proses  produksi  tidak  sulit  untuk dioperasikan. Selanjutnya modal
sendiri  dengan  skor  0,29.  Dengan adanya modal sendiri maka tidak ada beban  yang  di  khawatirkan  untuk mengganti  atau  membayar  angsuran yang  dipinjam  contohnya  pinjaman di  bank.      Pada  tabel  diatas  terlihat bahwa UKM amplang ikan mempunyai  tiga  kelemahan  yang harus  diatasi.  Faktor  kelemahan
terbesar  yang  dihadapi  pengusaha amplang  adalah    kemasan  kurang menarik  dengan  skor  0,30.  Hal  ini akan  mengurangi  minat  masyarakan untuk membeli karena melihat kemasan  yang  kurang  menarik.  Hal ini dikarenakan jika konsumen membeli produk, mereka tidak langsung menilai kualitas rasa malainkan  kemasan  dari  produk tersebut.  Jika  kemasannya  menarik maka  konsumen  akan  membelinya meski  belum  tahu  kualitas  rasanya. Selanjutnya kurangnya promosi dengan  skor  0,22.  Promosi  usaha amplang  ikan  masih  terbatas  seperti kurangnya  promosi  melalui  sosial media.  Selanjutnya  modal  terbatas dengan  skor  0,19.  Keterbatasan modal  akan  menghambat  kegiatan usaha  sehingga  perlu  adanya  modal yang  memadai  untuk  kelangsungan usaha agar berjalan dengan baik.
Matriks  EFE  (Eksternal  Faktor Evaluation)
Matriks  EFE  Usaha  Amplang  Ikan Faktor Eksternal Bobot (B) Rating (R) (B X R) Peluang 1. Permintaan pasar cukup tinggi
2. Adanya sosialisasi yang diadakan pemerintah
3. Ketersediaan pedagang perantara
4. Lokasi pemasaran dekat
Sub Total       0.67    2.01 Ancaman 1. Banyaknya pesaing baru
2. Membutuhkan  biaya  besar  untuk perijinan Sub  Total          0.33    0.89  Sub  Skor 1.00  2.90 Faktor peluang dapat dimanfaatkan oleh pengusaha dengan skor tertinggi adalah lokasi pemasaran  dekat  dengan  skor  0,63. Hal ini akan memudahkan konsumen dalam  menjangkau  produk  yang  di hasilkan dan menguntungkan pengusaha  amplang  karena  produk yang  dihasilkan  akan  mudah  terjual dengan  adanya  lokasi  pemasaran yang dekat dengan konsumen. Selanjutnya  adanya  sosialisasi  yang diadakan  pemerintah  dengan  skor 0,49.  Hal  ini  di  karenakan  kebijakan yang  dilakukan  seperti  sosialisasi tentang  UMKM  (Usaha  mikro  kecil menengah) untuk menambah wawasan pengusaha dalam mengembangkan usahanya. Selanjutnya  permintaan  pasar  cukup tinggi  dengan  skor  0,46.  Hal  ini dikarenakan  permintaan  amplang ikan  tidak  hanya  terbatas  di  Kota Tarakan,  tapi  di  luar  Kota  Tarakan permintaan  pun  semakin  meningkat. Selanjutnya  ketersediaan  pedagang perantara  dengan  skor  0,44.  Hal  ini akan  memberi  keuntungan  bagi pengusaha  amplang  dengan  adanya supermarket,  pasar  dan  toko  kecil dalam  melakukan  proses  penjualan amplang  tanpa  harus  menguras tenaga. Selanjutnya ancaman terbesar  yang  dihadapi  pengusaha UKM amplang ikan yaitu membutuhkan  biaya  yang  cukup besar  dengan  skor  0,46.  Biaya  ini dimaksudkan  untuk  membuat  surat izin  halal  dan  menilai  kelayakan usaha tersebut dengan mendatangkan tim  pemeriksaan  dari  luar  Kota Tarakan. Selanjutnya adanya pesaing baru  dengan  skor  0,43.  Dengan adanya pesaing baru, akan mengurangi jumlah penjualan amplang  karena  masyarakat  pada
umumnya  lebih  memilih  produk yang  baru  untuk  mencoba  kualitas rasanya.
Diagram dan Matriks SWOT
Berdasarkan  nilai  skor  dari tabel  EFE  dan  IFE  bahwa  perioritas strategi  usaha  amplang  ikan  ini adalah  strategi  SO  dilihat  dari gambar  diagram  analisis  SWOT
diatas dimana strategi ini
berdasarkan  jalan  pikiran  suatu usaha,  yaitu  dengan  memanfaatkan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan memanfaatkan peluang sebesar-
besarnya. Setelah posisi usaha diketahui kemudian dilakukan formulasi  alternatif  strategi  dengan menggunakan matriks SWOT.
Kekuatan (S)
1. Bahan baku mudah di dapatkan
2. Usaha pokok
3. Modal sendiri
4. Peralatan  produksi  mudah  di dapat
5. Ketersediaan tenaga kerja
6. Teknologi produksi mudah

## Kelemahan (W)
1. Modal terbatas
2. Kemasan kurang menarik
3. Kurangnya promosi
Peluang (O)
1. Permintaan pasar cukup tinggi
2. Adanya sosialisasi  pemerintah
3. Ketersediaan pedagang perantara
4. Lokasi pemasaran dekat

## Ancaman (T)
1. Banyaknya pesaing baru
2. Membutuhkan  biaya  besar  untuk perijinan
Strategi SO 1. Mengoptimalkan pengelolaan usaha  dan  menambah  jumlah produksi  dengan  memanfaatkan tenaga kerja yang tersedia. (S1,S2,S4,S5,S6,O1,O4) 2. Memanfaatkan  teknologi  serta bekerjasama  dengan  pemerintah daerah  untuk  memperluas  pasar.
(S3,S5,S6,O2,O3,O4)
Strategi WO 1. Melakukan  kerja  sama  dengan beberapa pihak dalam memperkuat modal dan memperbanyak  promosi  produk. (W1,W3,O1,O2,O3) 2. Memanfaatkan bantuan dari pemerintah daerah dalam meningkatkan  kualitas  produk. (W2,O2) Strategi ST
1. Meningkatkan  kualitas  produk dan  mempertahankan  ciri  khas cita  rasa  produk  yang  dimiliki.
(S2,S4,S5,S6,T1,) 2. Melakukan  kerja  sama  dengan pemerintah  dan  pihak-pihak  lain dalam pengadaan perizinan. (S2,T2) Strategi WT 1. pengadaan inovasi dan diversifikasi  produk  agar  produk memiliki  daya  tarik  yang  kuat. (W1,W2,W3,T1) 2. Pengadaan  kerja  sama  dengan pengusaha  lain dari luar wilayah untuk  peningkatan  kualitas  dan pemasaran produk. (W2,W3,T1) Pembahasan analisis Kelayakan  Finansial  Berdasarkan hasil  perhitungan  analisis  kelayakan finansial usaha amplang ikan di Kota
Tarakan didapatkan hasil Perhitungan  BCR  (Benefit  Cost  of Ratio) menghasilkan nilai 1,03. Nilai
BCR  tersebut  berarti  bahwa  nilai manfaat  yang diperoleh  dalam usaha ini adalah sebesar 1,37 kali lipat dari nilai  biaya  yang  dikeluarkan  pada tingkat  bunga  sebesar  7%.  Karena nilai  BCR  lebih  besar  daripada  satu maka  usaha  amplang  ikan  di  kota Tarakan layak di jalankan.
Berdasarkan hasil perhitungan analisis kelayakan usaha didapatkan  hasil  NPV  (Net  Present
Value)  dari  UKM  amplang  ikan sebesar  Rp.  172.927.700,60.  Oleh karena  nilai  NPV  lebih  besar daripada nol, maka usaha amplang di Kota Tarakan layak dijalankan.
Nilai  FRR  (Financial  Rate  of Return)  adalah  sebesar  98,51%. Karena  nilai  ini  lebih  besar  daripada tingkat bunga bank sebesar 7% maka dapat  disimpulkan  bahwa  usaha ampalng  layak  untuk  dijalankan. Nilai  PBP  (Pay  Back  period)  pada usaha amplang ikan di Kota Tarakan adalah  sebesar  1.02  dengan  periode pertahun  maka  lama  pengembalian modal  yang  ditanamkan  pada  usaha ini  yaitu  sekitar  1  tahun.  Maka  hasil dari penelitian adalah usaha amplang ikan  di  Kota  Tarakan  layak  untuk dikembangkan atau dilanjutkan dengan  pengembalian  modal  usaha sekitar  1  tahun.  Berdasarkan  hasil perhitungan analisis kelayakan usaha didapatkan  hasil  Break  even  Point (BEP)  atas  dasar  unit  yaitu  1.500 bungkus dan BEP atas dasar penjualan  sebesar  Rp18.000.000. Dapat disimpulkan bahwa titik impas yaitu  apabila  dilakukan  penjualan sebanyak 1.500 bungkus atau sebesar penjualan Rp18.000.000.
Pembahasan Strategi Pengembangan Dari hasil strategi pengembangkan  didapatkan  hasil bahwa  posisi  strategi  usaha  ini berada pada posisi  kuadran  I dengan skor  tertinggi  yaitu  4,00  dimana kuadran ini mendukung strategi yang agresif.  Kuadran  I  ini  menggunakan strategi  SO  dimana  Strategi  ini berdasarkan  jalan  pikiran  suatu usaha,  yaitu  dengan  memanfaatkan seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan memanfaatkan peluang sebesar- besarnya. Alternatif strategi terbaik yang  dapat  diciptakan  dari  Strategi SO adalah sebagai berikut:
1. Mengoptimalkan pengelolaan usaha  dan  menambah  jumlah produksi  dengan  memanfaatkan tenaga  kerja  yang  tersedia.
(S1,S2,S4,S5,S6,O1,O4).
Mengoptimalkan pengelolaan serta menambah jumlah produksi bertujuan untuk meningkatkan  hasil  produksi dan  memperluas  pangsa  pasar dengan  tujuan  meningkatkatkan pendapatan  pengusaha  amplang ikan 2. Memanfaatkan teknologi produksi serta bekerjasama dengan pemerintah daerah untuk memperluas pasar. (S3,S5,S6,O2,O3,O4). Memanfaatkan teknologi produksi bertujuan untuk mempercepat  proses  produksi berlangsung    serta  bekerjasama dengan pemerintah daerah untuk memperluas  pasar  dengan  cara mengikuti sosialisasi atau
bimbingan  yang  di  berikan pemerintah daerah.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil penelitian, analisis kelayakan usaha amplang ikan  di  Kota  Tarakan  dapat disimpulan  bahwa  BCR  (Benefit Cost of Ratio) sebesar 1.03, NPV (Net  Present  Value)  sebesar 172.927.700,60,  FRR  (Financial Rate  of  Return)  sebesar  98,51%, PBP  (Pay  Back  Period)  sebesar 1,02 dan BEP (Break Even Point) dasar  harga  unit  sebanyk  15,000 bungkus dan dasar harga penjualan  sebesar  Rp18.000.000. Dapat  disimpulkan  bahwa  UKM amplang di Kota Tarakan berdasarkan kriteria uji kelayakan BCR, NPV, FRR, PBP dan BEP layak untuk dioperasionalkan 2. Dari  anlisis  situasi  didapatkan bahwa  strategi  yang  digunakan dalam pengembangan usaha tersebut yaitu strategi SO (Strength-Opportunity) dengan penetapan  strategi    agresif  yang artinya menggunakan semua kekuatan  yang  dimiliki  untuk merebut peluang yang ada secara maksimal.
Saran
Berdasarkan pembahasan mengenai  strategi  pengembanagan dan  uji  kelayakan  UKM  amplang  di Kota  Tarakan  di  atas,  saran  yang dapat diberikan adalah:
1. Untuk  pengusaha  amplang  di Kota Tarakan diharapkan mampu menganalisis situasi atau kondisis  perusahaannnya  baik
secara  internal  maupun  eksternal untuk memaksimalkan laba. 2. Untuk pemerintah diharapka agar terus  memberikan  bantuan  baik finansial  maupun  non  finansial, seperti    memberikan  dukungan, sosialisasi  serta bimbingan  guna menambah minat dan memberikan motivasi. 3. Untuk penelitian selanjutnya diharapkan  pengusaha  amplang dapat meberikan informasi secara detail  mengenaai  amplang  ikan khususnya untuk menilai kelayakan finansial yaitu mengenai biaya-biaya yang dikeluarkan atau biaya operasional  baik  biaya  variable maupun biaya tetap.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Halim  Muhammad.  2012,
Teori Ekonomika. Tangerang: Jelajah Nusa Alma,  Buchari.  1992.  Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran
Jasa. Bandung: Alfabeta. Arikinto  Suharsimi,  2006.  Prosedur Penelitian  Suatu  Pendekatan Praktik,    Jakarta:  Rineka
Cipta Arsyad,  Lincolin.  2010.  Ekonomi Pembangunan.  Edisi  Kelima. Yogyakarta: UPP STIM YKPN Gaspersz, Viencent. 2006. Manajemen Produktivitas Total  Strategi  Peningkatan Produktivitas  Bisnis  Global. Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama
Husein  Umar,  2003.  Metodologi Penelitian  Untuk  Skripsi  dan tasis  Bisnis,  Jakarta:  PT.
Gramedia Pustaka
Husein  Umar. 2005.Studi Kelayakan Bisnis,  Edisi  3  ,  Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Kasmir  dan  Jakfar,  2007.  Studi Kelayakan  Bisnis,  Edisi  2, Jakarta: Kencana Prenada Kolter,Philip. 1995. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian (Ahli Bahasa Ancella  Anitawati  Hermawan  SE, MBA), Jakarta: Salemba
Empat
Kotler  Philip,  2008.  Prinsip-Prinsip Pemasaran.  Edisi  12  Jilid  1, Jakarta: Erlangga Machfoedz, Mahmud. 2010. Komunikasi Pemasaran Modern.  Yogyakarta:  Cakra Ilmu.Gramedia Pustaka Utama. Martono,  Nanang.  2012.  Metode Penelitian Kuantitatif: Analisis Isi Dan Data Skunder.  Jakarta:  PT.  Raja Grafindo Persada. Mujiningsih  Mega  Indah.  2013. Analisis  Kelayakan  Usaha dan  Strategi  Pengembangan Industri  Kecil  Tempe  di Kecamatan Matesih Kabupaten Karang Anyar.Skripsi.Semarang:Uni vers itas Negeri Semarang Rahman  Arief,  dkk.  2010.  Strategi
pengembangan  idsutri  kecil menengah sektor pengolahan. Universitas Widyatama Rangkuti,  Freddy  .2009.  Strategi Promosi  yang  Kreatif  dan Analisis  Kasus  Integrated
Marketing Communication.Jakarta  :  PT.
Gramedia Pustaka Utama
Rangkuti, Freddy.2012. Studi Kelayakan Bisnis & Investasi. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama Rangkuti, Freddy.2015. Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Santi  Yenny  Mailya.  2009.  Analisis Usaha  Agroindustri  Keripik Belut  Sawah  di  Kabupaten Klaten.Skripsi. Universitas Sebelas Maret. Situmorang, J. 2008.Strategi UMKM Dalam  Menghadapi  Iklim
Usaha  yang Tidak Kondusif,
Indikop, Volume 16 , Hal 88- 101. Suad  Hasnan  dan  Suwarsono.  2001. Studi Kelayakan Proyek. UPP AMP YKPN.Yogyakarta Sopiah  dan  Sangadji,  Mamang, Etta.2010.”Metodologi
Penelitian Pendekatan Praktis
Dalam Penelitian.Yogyakarta:C.V Andi Offset. Sri Winarni. 2006. Strategi Pengembangan  Usaha  Kecil Melalui Peningkatan Aksesibilitas Kredit Perbankan.  Infokop  Nomor 29 Tahun XXII, 2006. Sudrajat,S.E. 2005.Kiat Mengentaskan  Pengangguran Melalui Wirausaha. Jakarta:Bumi Aksara Sugiyono,  R.  G.  2005.  Memahami Penelitian Kualitatif . Bandung: Alfabeta. Sugiyono,  2009.  Statistika  utuk Penelitian, Cetakan Keduabelas , Bandung: Alfabeta
Sugiyono, 2013. Metodologi Penelitian  Kuantitatif,  dan
Kualitatif. Bandung: Alfabeta Sumarsono,  Sonny.  2004.  Metode Riset  Sumber  Daya  Manusia, Yogyakarta: Graha Ilmu
Supomo,  Bambang.  2002.  Metode Penelitian Bisnis untuk Akuntansi dan Manajemen.  Edisi  Pertama. Yogyakarta: BPFE Tambunan,  Tulus.  2005.  Promoting Small and Medium Enterprises  with  a  Clustering Approach: A policy Experience  From  Indonesia. Journal of Small BusinessManagement, Vol. 43, No 2, pp.138-154 Umar, Husein. 2003. Studi Kelayakan Bisnis. Edisi ke 2. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Umum Umi Narimawati. 2007. Riset Manajemen  Sumber  Daya Manusia. Jakarta: Agung Media Wahyuniarso  Tri  D  S.  2013.Strategi Pengembangan Industri Kecil Keripik di Dusun Karangbolo Desa Lerep Kabupaten Semarang.Skripsi. Universitas Negeri Semarang. Yumanda  Syahreza.  2009.  Strategi pemasaran  keripik  singkong industri  rumah  tangga  cap kelinci  di  Tanjung  Marowa kabupaten Deli Serdang.Skripsi.  Universitas Sumatera Utara