FUNDRAISING WAKAF DAN KEMANDIRIAN PESANTREN
(Strategi Nazhir Wakaf Pesantren dalam Menggalang Sumber Daya Wakaf)
Miftahul Huda 

## Abstrak
Secara  umum  metode  penggalangan  dana/daya  nazhir  pesantren  dilakukan berdasarkan  jenis  sumber  daya  atau  dana  wakaf  yang  digalang  oleh  nazhir wakaf  pesantren  adalah  menjadi  tiga  kategori  utama,  yakni  menggalang dana/daya wakaf yang tersedia atau wakif baru, menciptakan dana baru (earned income) dan mengkapitalisasi atau mencipatakan dana dari sumber daya wakaf non finansial.
Kata-kata Kunci: Wakaf, Kemandirian Pesantren dan Nazhir wakaf.

## A. Pendahuluan
Aktifitas  yang  dilakukan  pesantren  selama  ini,  dengan  mengembangkan perekonomian  guna  membiayai  kelangsungan  roda  dan  program  kehidupan  pesantren perlu diacungi jempol. Dengan situasi apapun pesantren sebagai bagian dari sub kultur masyarakat, tetap hidup  dengan tokoh walaupun dengan  apa adanya. (Ismail SM  dkk (ed), 2002: xiv).
Kemampuan  kyai,  para  ustad,  santri  dan  masyarakat  sekitar,  menjadi  perhatian serius  untuk  meneguhkan  atau  setidaknya  meningkatkan  kompetensi  pesantren  dalam visinya itu. Tetapi di sisi lain, ada juga pesantren yang mulai berfikir ulang dalam rangka meningkatkan  kemampuan  finansialnya,  dan acapkali  menjadi  masalah  serius  sehingga membuat pesantren kurang dapat melaksanakan visi dan program utamanya.
Masalah  dana  memang  menjadi  masalah  dan  tantangan  besar  bagi pengembangan  sebagian  lembaga  pesantren  di  Indonesia,  padahal  potensi  yang  ada
 Penulis adalah Dosen Jurusan Syari‟ah STAIN Ponorogo dan Mahasiswa Program Doktor Hukum Islam Konsentrasi Wakaf pada Program Pascasarjana IAIN Walisongo Semarang.
dalam  komunitas  pesantren  dan  ekonomi  sebenarnya  cukup  besar.  (A.  Halim,  2005: 222). Banyak faktor  yang  berkontribusi  terhadap terciptanya  kondisi ini. Hal ini  bisa dilihat  jika  kita  menyodorkan  ide  seputar  penggalangan  dana/daya  (fundraising) pesantren. Para pengelola pesantren umumnya enggan menanggapai ide ini, atau tidak seantusias  jika  mereka  berbicara  soal  program  dan  pendayaguna  manfaat  program pesantren. Ada banyak alasan yang dikemukakan berkaitan dengan upaya penggalangan dana/daya.  Sebagian  besar  menyatakan  bahwa  program  fundraising  itu  terlalu  sulit untuk  dilakukan.  Sebagain  lainnya  menyatakan  bahwa  mereka  enggan  melakukannya karena tidak tahu cara melakukannya dan hanya secara konvensional, sedikit orang atau civitas  pesantren  yang  mau  melakukannya,  pesimis  bila  melakukannya  dan  kadang enggan atau malu meminta dana langsung dari masyarakat.
Dari  berbagai  fakta  di  atas,  perlu  ada  upaya  lebih  serius  untuk mendorong  berkembangnya  program  mobilisasi  sumber  daya  khususnya  dari  sumber daya mayarakat, untuk mendukung program dan aktifitas yang dilakukan oleh pondok pesantren.  Salah  satu  upaya  yang  bisa  dilakukan  adalah  menggambarkan  pengalaman dari  berbagai  pesantren  baik salaf  maupun  modern,  yang  berhasil  dalam  memobilisasi sumber daya dari sumber-sumber wakaf. Hasil kajian ini bisa dijadikan sebagai contoh atau  teladan  bagi  pondok  pesantren  lainnya  yang  saat  ini  telah  mencoba  menggalang dana  dan  dukungan  dari  masyarakat.  Pengalaman  mereka  juga  bisa  digunakan  sebagai media  untuk  menyakinkan  organisasi  pondok  pesantren  untuk  lebih  meningkatkan kemampuan  dalam  mengelola  wakaf.  Hal  ini,  secara  tidak  langsung  akan  semakin menggencarkan  dan  meningkatkan  eksistensi  pesantren  sebagai  sub  kultur  yang  tidak bisa dipisahkan dengan masyarakat. (Soetjipto Wirosardjono, 1987: 218).

## B. Filantropi, Wakaf dan Institusi Pesantren
Filantropi  berasal  dari  dua  kata  bahasa  Yunani,  yaitu philos  dan  antrophos yang berarti love of people, mencintai sesama manusia.( Kim Klein, 2001: 5). Dilihat dari  dua  kata  tersebut,  filantropi  lebih  berkaitan  dengan  upaya  manusia  untuk menunjukkan rasa cinta kasihnya kepada sesama melalui berbagai upaya yang dilakukan. Namun  dalam  perkembangannya,  filantropi  lebih  dikaitkan  dengan  proses sharing
private  resources  untuk  publik  benefit.  Private resources  di  sini  tidak  selalu  dimaknai dengan uang, tapi bentuk sumber daya lainnya, seperti barang, pikiran dan tenaga. Dari penjabaran tentang  definisi  filantropi  tersebut, dapat  ditarik kesimpulan bahwa  dalam kegiatan  filantropi  terkandung  makna humanity,  solidarity,  subsidiary,  non  profit orientation, dan voluntarism. (Hamid Abidin Dkk, 2009: 89).
Namun perlu diteliti kegiatan filantropi dan mobilisasi sumber daya dalam konteks lembaga  pondok  pesantren  sosial  keagamaan  belum  cukup  besar.  Salah  satu  model filantropi  yang  ditawarkan  dalam  Islam  adalan  instrumen  wakaf.  Padahal,  keberadaan wakaf,  khususnya  wakaf  tanah,  di  Nusantara  ini  sudah  dilakukan  semenjak  lahirnya komunitas-komunitas  muslim.  Lembaga  wakaf  muncul  bersamaan  dengan  lahirnya masyarakat  muslim,  sebagai sebuah  komunitas  pada  umumnya  memerlukan  fasilitas- fasilitas  peribadatan  dan  pendidikan  untuk  menjamin  kelangsungannya  sebagaimana cikal bakal pondok pesantren. Fasilitas-fasilitas itu dapat terpenuhi dengan cara wakaf, baik berupa tanah, bahan bangunan, maupun sumbangan tenaga.
Wakaf sendiri berarti menahan harta yang dapat diambil manfaatnya tanpa musnah seketika  dan  untuk  penggunaan  yang  mubah,  serta  dimaksudkan  untuk  mendapatkan keridhaan  Allah  SWT.  Atau  dengan  kalimat  lain,  wakaf  ialah  menahan  asal  dan mengalirkan hasilnya.( Muhammad Mustafa Syalabi, 1957: 19). Dengan cara demikian, harta  wakaf  dapat  dipergunakan  untuk  kepentingan  publik  dan  kemaslahatan  umum secara  berkelanjutan  tanpa  menghilangkan  harta  asal.  Wakaf  dikenal  dapat  berfungsi memberdayakan ekonomi umat. Instrumen wakaf begitu besar bagi masyarakat  muslim, baik  dulu,  saat  ini,  maupun  akan  datang,  sebagai  model  dan  pola  peningkatan kesejahteraan umat. Dalam konteks Indonesia dibutuhkan seperti perumusan konsepsi fiqih  wakaf  baru,  pengelolaan  wakaf  secara  produktif,  pembinaan  nazhir,  peraturan perundang-undangan  yang  mendukungnya,  dan  komitmen  bersama  antara  nazhir, pemerintah dan masyarakat  untuk  mengembangkan wakaf secara  produktif.(  Uswatun Hasanah, 2003).
Pada  titik  ini,  posisi  nazhir,  pihak  yang  menerima  harta  benda  wakaf  dari  wakif untuk  dikelola  dan  dikembangkan  sesuai  peruntukannya,  amat  menentukan.  Idealnya nazhir bukan hanya orang atau badan hukum yang memiliki kemampuan agama, tetapi
juga  punya  keahlian  dalam  melihat  peluang-peluang  usaha  produktif  sehingga  harta benda  wakaf  benar-benar  berkembang  secara  optimal.  Tampak  bahwa   dalam perwakafan,  nazhir  memegang  peranan  yang   sangat  penting.  Agar  harta  itu  dapat berfungsi  sebagaimana   mestinya   dan   dapat  berlangsung  terus-menerus,   maka   harta itu harus  dijaga,  dipelihara, dan jika  mungkin dikembangkan.
Dalam konteks inilah, sangat penting apabila mengkaitkan aktifitas pengembangan wakaf  dengan  institusi  pesantren.  Peran  nazhir  wakaf  pesantren  saat  ini  sungguh dibutuhkan.  Seperti  diketahui  pesantren  adalah  sebuah  lembaga  sosial  pendidikan masyarakat muslim yang mempunyai pola dan karakteristik pengelolaan yang khas dan lebih  mengedepankan  kemandirian.  Pesantren  sebagai  lembaga  sosial  juga  mempunyai visi yang mulia dalam rangka mencerahkan kehidupan keagamaan masyarakat luas dan mengembangkan  kepribadian  moderat  untuk  memberikan  kerahmatan  bagi lingkungannya.
Fundraising  (menggalang  sumber  dana/daya)  wakaf  pesantren  sendiri  dimaknai sebagai  kegiatan  menghimpun  dana  dan  sumber  daya  lainnya  berbentuk  wakaf  dari masyarakat  (perorangan,  lembaga/perusahaan  maupun  pemerintah)  yang  akan digunakan  untuk  membiayai  program  dan  kegiatan  operasional  pesantren  yang  pada akhirnya adalah untuk mencapai misi dan tujuan pesantren tersebut.( Hendra Sutisna, 2006: 11). Dari pengertian sederhana ini, tujuan fundraising wakaf pesantren setidaknya mempuyai  lima  tujuan  pokok,  yaitu:  menghimpun  dana/daya  wakaf,  menghimpun wakif, menghimpun volunteer dan pendukung, membangun citra lembaga pesantren dan memuaskan wakif.
Dalam  rangka  meneguhkan  kemandirian  dan  ihtiyar  pencapaian  visi  pesantren, maka  dibutuhkan  instrumen  khusus  untuk  meneguhkan  kemandirian  pesantren  dan program  kerjanya.  Artinya  dukungan  finansial  maupun  non  finansial  akan  sangat berguna bagi kelangsungan pesantren. Intrumen itu diantaranya adalah institusi wakaf, yang  memang  secara  tradisi  intelektualitas  muslim  klasik  sengat  erat  dan  berkelit kelindang dengan lembaga sosial pendidikan muslim.
Karena  itu,  tulisan  ini,  berusaha  mengungkap  gambaran  mengenai  strategi  nazhir pondok  pesantren  dalam  menggalang  sumber  daya/dana  wakaf  untuk  kemandirian
pesantren  dan  juga  mencoba  memberikan  alternatif  model  bagi  pengembangan penggalangan  dana/daya  wakaf  sehingga  lembaga  pondok  pesantren  dapat mengukuhkan  kemandiriannya  dalam  menjalakan  visi  mencerahkan  kehidupan masyarakat.

## C. Metode Penelitian
Penelitian  ini  merupakan  penelitian  terapan  (applied  research)  yang  bersifat kualitatif dengan menggunakan dua pendekatan, yakni penelitian dua studi kasus sebagai objek  studi  yaitu  Nazhir  Wakaf  Pondok  Pesantren  Tebuireng  Jombang  dan  Badan Wakaf Pondok Pesantren Darussalam Gontor Ponorogo, dan studi kepustakaan (library research).  Pemilihan  kedua  objek  studi  di  atas  sangatlah  beralasan.  Minimal  ada perbedaan  karakteristik  secara  umum  kedua  nazhir  wakaf  pesantren  dalam  hal kelembagaan dan pengembangan wakaf, yaitu bertipe tradisional dan semi professional. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara mendalam dan sejarah intitusi lembaga wakaf.  Informan  penelitian  adalah  pengelola  lembaga  wakaf  dengan  syarat  memiliki kompetensi  dan  bertugas  sehari-hari  pada  bidang  yang  berhubungan  langsung  dengan tujuan penelitian, serta memiliki posisi strategis dalam struktur kepengurusan lembaga nazhir wakaf pesantren. Hasil pengumpulan data dilengkapi dengan dengan hasil kajian dokumentasi yang dimiliki nazhir wakaf pesantren dan data sekunder lainnya.
Penelitian ini lebih difokuskan pada praktek penggalangan dana dan sumber daya, khususnya  sumber  daya  wakaf  masyarakat,  untuk  kemandirian  pondok  pesantren. Penelitian mengeksplorasi proses dan dinamika lembaga nazhir wakaf pesantren dalam menggalang  dan  mengelola  sumber  daya  wakaf  demi  kelanjutan  program  dan  misi kemandirian pesantren. Penelitian ini tidak hanya difokuskan pada keberhasilan lembaga nazhir wakaf pesantren tapi juga kegagalan, tantangan dan hambatan yang mereka temui di lapangan dalam memobilisasi sumber daya wakaf.

## D. Hasil penelitian
Dalam  hasil  penelitian  ini,  akan  dijabarkan  ihtiyar  dan  strategi  nazhir  wakaf pesantren  dengan  kasus  Nazhir  Wakaf  Pesantren  Tebuireng  Jombang  dan  Pesantren
Modern  Darussalam  Gontor  Ponorogo  dalam  mengembangkan  sumber  dana/daya wakaf atau fundraising wakaf.
1. Respon Kyai dan Nazhir Wakaf Pesantren terhadap Fundraising Wakaf
Kegiatan fundraising wakaf, sebenarnya merupakan kegiatan yang lumrah dilakukan oleh civitas pesantren dalam meningkatkan kemandirian atau sekedar untuk membiayai program atau kegiatan pesantren agar berjalan lancar. Tetapi kebiasaan civitas pesantren dengan  meminta  sumbangan  pada  waktu  membutuhkan,  menjadi  problem  tersendiri bagi  kemandirian  dan  keberlangsungan  secara  kontinyu  program  pesantren.  Kebiasaan ini selain membosankan  juga dari aspek  donator  menimbulkan kesan negatif  terhadap pesantren.
Meski  penggalangan  sumber  wakaf  ini  diakui  sebagi  kegiatan  yang  penting  dan strategis  demi  kelangsungan  dan  kemandirian  pesantren,  nazhir  wakaf  pesantren mengakui bahwa penggalangan seperti ini, bukanlah pekerjaan mudah. Banyak kendala dan  tantangan  yang  sudah  dan  akan  ditemuinya.  Kendala  yang  paling  banyak  adalah minimnya  pengalaman  berkaitan  dengan  kegiatan  fundraising  wakaf.  Kendala  lainnya adalah  minimnya  kapasitas  atau  kemampuan  menggalang  sumber  dana/daya  wakaf, karena  butuh  ketrampilan  baik  teknis  maupun  personal  dan  keterampilan  seperti  ini, relatif belum mereka miliki. Tentu pelatihan seperti ini penting untuk dikembangkan. Meski  telah  berkembang  metode-metode  fundraising  modern,  terkadang  mereka  juga masih  asing  dan  belum  merespon  dengan  baik.  Kendala  lainnya  adalah,  adanya kebutuhan dana juga, yang agaknya sulit dilakukan dalam pengembangan nazhir wakaf pesantren.  Ditambah  adanya  kendala  psikologis  yang  lebih  berkaitan  dengan  kurang percaya dirinya nazhir akan sukses dalam menggalang sumber daya wakaf nantinya.
Dalam kasus nazhir pesantren Tebuireng Jombang, nazhir wakaf pesantren agaknya bersifat pasif dan menanti kedatangan para wakif. mereka lebih meningkatkan kapasitas internal nazhir dengan mengelola sebaik-baiknya harta wakaf yang ada. Insyaallah kalau dikelola dengan baik, para wakif baru akan datang sendiri. Dengan menjadi nazhir yang jujur  dan  amanah,  wakif  akan  datang  sendiri,  begitulah  filosofinya.  Dalam  menggali sumber  sumber  wakaf  berbentuk  dana  baru,  nazhir  pesantren  Tebuireng,  selalu meningkatkan pengelolaan dengan baik salah satunya dengan merintis kerjasama dengan
berbagai pihak dan mendirikan Perseroan Terbatas (PT) sendiri untuk pengembangan harta wakaf dalam rangka menciptakan dana wakaf baru.
Untuk  kasus  Gontor,  kebutuhan  akan  dananya  dana  abadi  dalam  rangka menumbuhkan  kemandirian  pesantren  sudah  diawali  ketika  diserahkannya  sebagian harta  wakaf  ketika  munculnya  ikrar  wakaf  sejak  awal  berdirinya  pondok.  Seperti dibentuknya khizanah (pendanaan) pada tahun 1931. Divisi ini sengaja dibentuk untuk tujuan  memperluas  wakaf  pondok.  Khizanah  ini  mengusahakan  penggalangan  dana dalam  bentuk  apapun  untuk  dikelola  kembali  agar  produktif  dan  menghasilkan dayaguna. Seperti model peternakan, koperasi pelajar, iuran dan infaq dan sebagainya.
2. Strategi Menggalang Dana/Daya Wakaf
Strategi menggalang dana/daya adalah tulang punggung kegiatan fundraising. Strategi menggalang dana/daya wakaf merupakan sebuah alat analisis untuk mengenali sumber  pendanaan  yang  potensial  sebuah  pesantren,  metode  penggalangan  dana/daya dan  mengevaluasi  kemampuan  organisasi  dalam  memobilisasi  sumber  daya  wakaf. Pembahasan mengenai strategi penggalangan dana/daya wakaf di nazhir pesantren akan difokuskan  pada  beberapa  hal,  seperti  indentifikasi  calon  wakif,  pengelolaannya, penggunaan metode fundraising dan monitoring serta evaluasi fundraising wakaf.
Pertama, identifikasi calon wakif merupakan salah satu tahapan yang penting dalam penggalangan  dana  wakaf.  Nazhir  pesantren  harus  menentukan  siapa  dan  bagaimana profil dari potensial wakif yang akan digalangnya, baik dari wakif lama maupun wakif baru.  Penentuan  wakif  ini  umumnya  dilakukan  lewat  riset  sederhana  yang  akan memberikan gambaran tentang bagaimana kemampuan calon wakif dalam mewakafkan hartanya,  kapasitasnya  seperti  apa,  dan  apakah  ada  kemauan  dari  mereka  untuk mewakafkan hartanya.
Identifikasi  wakif  melalui  pengenalan  dan  pemahaman  terhadap  karakter  wakif belum banyak dilakukan oleh nazhir wakaf pesantren. Walaupun demikian nazhir wakaf pesantren sedikit banyak telah mencoba dengan melakukan pendekatan kepada beberapa keluarga besar pesantren Tebuireng dan beberapa pejabat negara yang akhirnya juga mau memberikan  hartanya  untuk  diwakafkan  kepada  pesantren.  Akan  tetapi  nazhir  wakaf
Tebuireng  belum  mencoba  menggali  potensi  dari  para  alumni  pesantren  yang  sukses, dan memang potensi alumni ini sangat besar.
Dalam indentifikasi wakif pada badan wakaf Gontor agaknya lebih lengkap, dengan berbagai  cara  seperti  melakukan  pendekatan  kepada  berbagai  alumni  dan  stakeholder pondok, apalagi alumni yang  bisa  dikatakan sukses  seperti pengusaha, pejabat  baik di dalam maupun luar negeri. Khusus dari luar negeri, Gontor selalu melakukan riset dan identifikasi  melalui  para  alumni  yang  memang  bertebaran  di  beberapa  negara  muslim khususnya Timur Tengah.
Kedua, metode fundraising pesantren yang dilakukan harus dipikirkan masak- masak. Karena menentukan metode yang tepat untuk melakukan pendekatan terhadap calon  wakif  potensial  adalah  merupakan  langkah  yang  penting  dalam  melakukan penggalangan  dana/daya  wakaf.  Penentuan  metode  atau  cara  yang  tepat  akan menentukan  keberhasilan  dalam  menghimpun  dana/daya  yang  sebesarnya  dari  wakif. Banyak cara yang dilakukan, seperti mengirim brosur, gift/souvenir, mengirim ucapan terima  kasih  atas  dukungan  mereka  selama  ini,  menelepon,  atau  melibatkan  mereka dalam kegiatan yang dilaksanakadfdxn pesantren, seperti khaul, imtihan dan sebagianya.
Dalam hasil studi ini, analisis terhadap metode penggalangan dana/daya nazhir pesantren dilakukan berdasarkan jenis sumber daya atau dana wakaf yang digalang. Di lihat  dari  sumber  dana/daya  wakaf  yang  digalang,  metode  penggalangan  dana  yang dilakukan  oleh  nazhir  wakaf  pesantren  adalah  menjadi  tiga  kategori  utama,  yakni menggalang  potensi  dana/daya  wakaf  yang  ada  atau  mendapatkan  wakif  baru, menciptakan dana baru dengan usaha produktif dan mengkapitalisasi atau mencipatakan dana dari sumber daya wakaf non finansial. Adapaun penjelasannya sebagai berikut:
a. Menggalang potensi dana/daya yang tersedia atau mendapatkan wakif baru, yaitu metode atau teknik penggalangan dana wakaf yang dilakukan dengan menggalang atau  memanfaatkan  dana  wakaf  yang  ada  dalam  masyarakat  baik  dari  individual, lembaga/organisasi/perusahaan maupun dari pemerintah baik dalam maupun luar negeri,  artinya  menghasilkan wakif-wakif  baru  atau wakif  lama  yang  mewakafkan hartanya  lagi.  Seperti  diketahui  program  mewakafkan  dari  berbagai  pihak  juga masih  banyak  potensinya  dalam  masyarakat.  Nazhir  pesantren  tinggal
menggalangnya  dengan  menggunakan  berbagai  metode  fundraising,  seperti pendekatan personal, proposal, surat langsung, media komunikasi, kegiatan khusus skema keanggotaan wakif atau yang lainnya. Dalam hal ini nazhir wakaf pesantren Tebuireng  pernah  melakukan  pendekatan  dengan  berbagai  pihak  seperti  keluarga besar KH. Hayim Asy‟ari dan pada event-event tertentu ketika banyak tamu besar yang datang seperti pejabat maupun pengusaha ke pesantren. Untuk badan wakaf Gontor,  sebagaimana  penjelasan  sebelumnya,  acapkali  para  donator  atau  wakif datang  sendiri  dengan  memberikan  bantuan  atau  mewakafkan  hartanya  baik  dari msyarakat,  pejabat  bahkan  donator  dari  luar  negeri.  Prinsip  fundraising  gontor adalah  buktikan  kemajuan  orang  akan  menyokong,  bukan  sebaliknya  minta sokongan untuk kemajuan. (Pondok Modern Gontor, tt: 218).
b. Mencipatkan dana baru. Salah satu strategi yang dijalankan oleh nazhir pesantren dalam  mengagalang  dana  dan  dukungan  dari  masyarakat  adalah  dengan mencipatakan sumber  dana  baru  atau  pendapatan  usaha  dari  harta  wakaf  (earned income).  Strategi  ini  dilakukan  dengan  cara  membangun  unit  usaha  ekonomi produktif  dari  harta  wakaf  yang  menghasilkan  pendapatan  bagi  pesantren. Pengembangan  pendapatan  dilakukan  lewat  penjualan  produk,  pelayanan  jasa profesional,  penyewaaan sarana  dan  prasarana  fasilitas,  pengembangan  dana  abadi dan  investasi  dari  harta-harta  wakaf  yang  ada.  Nazhir  wakaf  Tebuireng  telah melaksanakan  program  seperti  ini  seperti  pemberdayaan aset  wakaf  berupa  sawah dan tanah dengan mencoba meningkatan hasil dengan berbagai model produktifitas daya wakaf. Begitu juga dengan program sengonisasi dan dilahirkannya Perseroaan Terbatas  (PT)  atas  nama  pesantren  Tebuireng  yang  pada  intinya  bertugas mengembangan  sumber  dana  wakaf  pesantren.  Untuk  wakaf  pondok  Gontor banyak sekali usaha  yang  telah dilakukan  seperti  menggarap sawah  dengan sistem bagi  hasil,  investasi  melalui  unit-unit  usaha  produktif  dan  penggalangan  dana dengan  pola  langsung.  Usaha  paling  anyar  yang  dilakukan  wakaf  Gontor  adalah mengembangkan  tanaman  buah  Naga,  seperti  tak  kenal  berhenti  untuk  mencoba. Itulah  kata  yang  tepat  untuk  mencoba  menggali  sumber  dana  di  berbagai  sektor termasuk  sektor  pertanian.  Buah  Naga  menjadi  salah  satu  pilihan  untuk
dikembangkan  oleh  bagian  pertanian  YPPWPM  untuk  tahun  ini  mencoba menanam buah Naga di lahan kering yang belum termanfaatkan secara maksimal. Penanaman  buah  Naga,  pada  tahap  awal  ini,  memanfatakan  lahan  seluas  kurang lebih  750  m2,  dengan  menggunakan  sarana  pendukung  yang  lazim  digunakan untuk  menanam  dan  mengembangkan  buah  Naga.  Khusus  untuk  unit  usaha produktif, wakaf Gontor sampai tahun 2009, telah mendayakan 30 ragam usaha.
c. Kapitalisasi sumber daya non finansial, maksudnya adalah upaya penggalangan dana
yang  dilakukan  dengan  menggalang  sumber  daya  non  dana  atau in-kind  dalam bentuk  barang,  jasa  atau  keahlian  dan  tenaga.  Tenaga  umumnya  digalang  dan dikelola  dalam  bentuk  program  kerelawanan  atau  volunter  penggalangan  sumber wakaf.  Dengan  kondisi  semacam  ini,  pesantren  dengan  sekian  banyak stakeholdernya  termasuk  alumni  dan  masyarakat  sekitar,  menyadari  perlunya membuat  suatu  strategi  berbeda  yang  inovatif  dan  tidak  selalu  berorientasi  pada wakaf  dalam  bentuk  uang  maupun  harta  tidak  bergerak.  Dalam  konteks  wakaf pesantren Tebuireng dan Gontor, kedua-duanya merespon adanya simpatisan dan volunteer  yang  bersemangat  membantu  pengembangan  dan  pengelolaan  wakaf, seperti para santri yang masih aktif, para alumni yang sudah bekerja dan maupan stakeholder  pesantren.  Hal  ini  terbukti  dengan  banyaknya  bantuan  yang  diterima dengan  tidak  berupa  dana  atau  uang  tunai,  tapi  dalam  bentuk  barang,  misalnya mulai dari buku dan kitab-kitab klasik, dari jam dinding sampai diesel pompa air, mesin cetak, OHP, mesin tulis, computer dan sebagainya.
Ketiga, dan merupakan bagian terakhir dalam siklus fundraising adalah monitoring dan evaluasi, yaitu memantau bagaimana proses dari kegiatan fundraising ini dilakukan sekaligus menilai efektifitasannya. Tahapan ini dilakukan untuk memastikan, apakah ada masalah  dalam  pelaksanaannya,  seberapa  efektif  upaya  yang  dilakukan,  dan  seberapa besar pencapaiannya terhadap target yang telah ditentukan.
Dalam  tradisi  yayasan  KH  Hasyim  Asy‟ari  yang  di  dalamnya  juga  masuk  nazhir wakaf  pesantren  Tebuireng,  monitoring  sekaligus  evaluasi  kegiatan  fundraising  wakaf dan pengelolaan serta pemanfaatan wakaf dilakukan dengan mengintensifkan pertemuan pengurus atau pengelola wakaf pesantren secara kontinyu. Hal ini dilakukan, juga untuk
merespon  dan  mengantisipasi  apabila  ada  masalah  atau  hal  baru  yang  muncul. Sedangkan  informasi  kepada  masyarakat  luas  disampaikan  melalui  bulletin  Tebuireng yang terbit secara berkala.
Sedangkan dalam badan wakaf pondok Gontor, pengawasan berlangsung di seluruh lembaga dan bagian berdasarkan hirarki organisasi yang berlaku, lembaga yang rendah diawasi  yang  lebih  tinggi.  Semua  lembaga  di  Pondok  Modern  Gontor  diwajibkan melaporkan  segala  kegiatannya,  termasuk  laporan  keuangan  kepada  Badan  Wakaf. Dalam hal akuntabilitas publik, Badan wakaf mengeluarkan laporan berkala setiap tahun dalam  bentuk  jurnal  Wardun.  Termasuk  di  dalamnya  laporan  tentang  perkembangan asset, luas tanah wakaf, jumlah yang dihasilkan setiap tahun, pemanfaatan dana wakaf dan sebagianya.( Chaider S Bamualim & Irfan Abubakar (Edit), 2005:240)

## E. Kesimpulan
Studi  mengenai  upaya  penggalangan  dana/daya  wakaf  yang  dilakukan  di  nazhir pesantren  Tebuireng  dan  Gontor,  menunjukkan  bahwa  nazhir  wakaf  pesantren  relatif memiliki kesadaran terhadap pentingnya kegiatan penggalangan sumber-sumber wakaf, demi  keberlangsungan  dan  kemandirian  program  pesantren.  Walaupun  demikian, mereka  mengakui  adanya  orientasi  atau  pemaknaan  yang  berubah  terhadap  kegiatan penggalangan  sumber  wakaf  ini.  Apalagi  dilihat  dari  sejarah  dan  latar  belakang pesantren,  sumber  dana/daya  wakaf  sesungguhnya  memliki  peran  penting  dalam keberlangsungan dan kemandirian pesantren.
Secara  umum  metode  penggalangan  dana/daya  nazhir  pesantren  dilakukan berdasarkan  jenis  sumber  daya  atau  dana  wakaf  yang  digalang  oleh  nazhir  wakaf pesantren adalah menjadi tiga kategori utama, yakni menggalang dana/daya wakaf yang tersedia atau wakif baru, menciptakan dana baru (earned income) dan mengkapitalisasi atau mencipatakan dana dari sumber daya wakaf non finansial.
Dari beberapa hasil penelitian ini, studi tentang filantropi (kedermawanan) dalam Islam semestinya mendapat porsi dan tempat yang lebih baik ketimbang kajian yang ada saat ini. Filantropi Islam yang terdetekasi dalam intitusi Zakat, Infaq, Sadaqah, Qurban, dan  Wakaf  semestinya  lebih  dioptimalkan.  Dalam  studi-studi  di  PTAI,  institusi
filantropi Islam tersebut kurang dikembangkan dan tertutupi oleh bidang ibadah yang dianggap  lebih  sakral.  Dengan  realitas  perkembangan  lembaga  dan  organisasi  sosial keagamaan saat ini, khususnya pesantren dan madrasah, sudah selayaknya dikembangkan jiwa-jiwa  filantropi  pada  pengelola  lembaga  tersebut,  agar  eksistensi  dan  visi  lembaga tersebut bisa langgeng dan memberi pencerahan kepada masyarakat luas.

## BIBLIOGRAFI
A. Halim, “Menggali Potensi Ekonomi Pondok Pesantren”, dalam A. Halim et al.,
Manajemen Pesantren (Yogyakarta: Pustaka Pesantren, 2005).
Ahmad Juwaini, Panduan Direct Mail untuk Fundraising (Jakarta: Piramedia, 2005).
Andy Agung Prihatna & Kurniawati, Peduli dan Berbagi Pola Perilaku Masyarakat
Indonesia dalam Berderma: Hasil Survey di Sebelas Kota (2000 dan 2004)
(Jakarta: Piramedia, 2005).
Chaider S Bamualim & Irfan Abubakar (Edit), Revitalisasi Filantropi Islam: Studi Kasus
Lembaga Zakat dan Wakaf di Indonesia (Jakarta: PBB UIN Syarif Hidayatullah dan FF, 2005).
Fajar Nursahid, Tanggung Jawab Sosial BUMN  (Jakarta: Piramedia, 2006).
Hamid Abidin Dkk, Membangun Kemandirian Perempuan (Jakarta: Piramedia, 2009).
Hendra Sutisna, Fundraising Database (Jakarta: Piramedia, 2006).
Ismail SM dkk (ed), Dinamika Pesantren dan Madrasah, (Yogyakarta: Pustaka Pelajar,
2002).
Kim Klein, Fundraising for Social Change, Fourth Edition (Oakland California:
Chardon Press, 2001)
Muhammad  Abu Zahra, Muhadarah fi al Waqf, (tn: Dar al Fikr al Arabi, 1971).
Muhammad Mustafa Syalabi, Muhadarah fi al Waqf wa al Wasiyyah, (Iskandariyah:
tnp, 1957).
Panitia Penulisan Riwayat Hidup dan Perjuangan KH Imam Zarkasyi, Biografi KH Imam Zarkasyi: Dari Gontor Merintis Pesantren Modern, (Ponorogo: Gontor Press, 1996).
Pondok Modern Gontor, Sedjarah Balai Pendidikan Pondok Modern Gontor
Ponorogo, (Ponorogo, tnp.tt).
Soetjipto Wirosardjono, The Impact of Pesantren in Education and Community Development in Indonesia, (Berlin: Fredrich-Naumann Stiftung. Indonesian society for Pesantren and community Development (P3M), and Technical University Berlin, 1987).
Toto Tasmara, Etos Kerja Pribadi Muslim (Yogyakarta: PT. Dana Bhakti Prima Yasa,
2005).
Uswatun Hasanah, “Potret Filantropi Islam di Indonesia”, dalam Idris Thaha (Edit),
Berderma untuk Semua: Wacana dan Praktek Filantropi Islam (Jakarta: PBB UIN Jakarta dan FF, 2003).
Wahbah Zuhaily, al Fiqh al Islami wa Adillatuh jil. X (Beirut: Dar al Fikr, tt).
Hasil Wawancara dengan Muhsin KS, Bendahara Yayasan KH Hasyim Asy‟ari sekaligus Pengelola Wakaf Pesantren Tebuireng, 18 Agustus 2009.
Hasil Dokumentasi Yayasan Hasyim Asy‟ari Pondok Pesantren Tebuireng, diambil 18 Agustus 2009.
Undang-Undang No. 41 Tahun 2004 Tentang Wakaf.
Warta Dunia Pondok Modern Darussalam Gontor, Vol 62 Sya‟ban 1430 H.
Warta Dunia Pondok Modern Darussalam Gontor, Vol 61 Sya‟ban 1429 H.