JBEE : Journal Business Economics and Entrepreneurship
http://jurnal.shantibhuana.ac.id/jurnal/index.php/bee JBEE Volume  6, No 1, 2024
PERAN MEDIASI BUSINESS ADAPTIBILITY TERHADAP MARKETING

## CAPABILITY DAN INNOVATION CAPABILITY PADA UKM AMPLANG DI SAMARINDA
Auliya Agastiya 1 , Mochamad Miftakhul Dava Busono 2 , Willy Arafah 3 1,2,3 , Universitas Trisaki , DKI Jakarta 3 E-mail: willy.arafah@trisakti.ac.id

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengamati  pengaruh dari marketing capability terhadap innovation capability yang dimediasi oleh business adaptability dengan obyek penelitian UKM Amplang di Samarinda. UKM Amplang merupakan salah satu jenis usaha yang populer  di  Samarinda  dan  terus  berkembang.  Dalam  penelitian  ini  data  penelitian diperoleh dengan penyebaran angket kepada responden penelitian yaitu pengelola UKM Amplang di Samarinda sebanyak 100 responden. Data yang diperoleh kemudian diolah menggunakan  teknik  analisis  data  dengan  model  PLS.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  marketing  capability  memiliki  pengaruh  terhadap  business  adaptability  dan innovation  capability.  Dalam  penelitian  ini  juga  didapati  bahwa  business  adaptability tidak berpengaruh terhadap innovation capability. Dalam penelitian ini juga ditemukan bahwa  tidak  terdapat  pengaruh  mediasi  dari  business  adaptability  terhadap  pengaruh marketing capability terhadap innovation capability.
Kata kunci: Marketing Capability, Business Adaptability, Innovation Capability, UKM Amplang

## Abstract
This  research  aims  to  observe  the  influence  of  marketing  capability  on  innovation capability which is mediated by business adaptability with the research object of UKM Amplang in Samarinda. Amplang UKM is a type of business that is popular in Samarinda and  continues  to  grow.  In  this  study,  research  data  was  obtained  by  distributing questionnaires  to  research  respondents,  namely  the  managers  of  Amplang  UKM  in Samarinda, totaling 100 respondents. The data obtained was then processed using data analysis  techniques  with  the  PLS  model.  The  research  results  show  that  marketing capability  has  an  influence  on  business  adaptability  and  innovation  capability.  In  this research it was also found that business adaptability had no effect on innovation capability. In this  research  it  was  also  found that  there  was  no mediating  influence from business adaptability on the influence of marketing capability on innovation capability.
Keywords: Marketing  Capability,  Business  Adaptability,  Innovation  Capability, UKM Amplang.
1. PENDAHULUAN
Sultistyo dan Siyamtinah (2016) menyatakan bahwa UKM di Indonesia secara  kualitas  sulit  berkembang  di pasar  karena  menghadapi  beberapa masalah internal, yaitu kurang baiknya kemampuan  inovasi  serta  kemampuan
bisnis  dalam  beradaptasi.  Kondisi persaingan UKM di Indonesia menjadi semakin intensif, sehingga produk yang serupa tidak dipungkiri akan menghasilkan  persaingan  yang  tidak dapat  dihindari.  Kunci  penting  untuk memenangkan persaingan terletak pada
Received: 08 April 2024; Accepted: 07 April 2024; Published: 18 April 2024
kemampuan perusahaan untuk menciptakan keunggulan bersaing (Sultistyo  &  Siyamtinah,  2016). Persaingan  industri  pengrajin  keripik Amplang cukup tinggi dengan memperebutkan konsumen yang relative sama (Rahman dan Probowati,
2014).  Proses  inovasi  membutuhkan adaptasi  atau  penyesuaian  dari  pihak pelaku UKM Amplang. Adaptasi yang dilakukan  pelaku  UKM  khususnya UKM  Amplang  yakni  melakukan pengamatan perkembangan bisnis melalui sosial media. Inovasi  produk  dan  proses merupakan faktor kunci untuk menciptakan  nilai  tambah  dan  daya saing  dalam  bisnis  makanan.  UKM Amplang  perlu  memiliki  kemampuan inovasi  yang  kuat  untuk  menghasilkan produk  yang  unik  dan  menarik  bagi pelanggan. Dengan demikian, penelitian  tentang  peran  mediasi business  adaptability  dapat  membantu dalam  memahami  bagaimana Business
Adaptibility memengaruhi  kemampuan inovasi  UKM  Amplang  dan  faktor- faktor adaptabilitas bisnis yang berkontribusi  pada  pengembangan inovasi mereka. Dalam  rangka  meningkatkan kemampuan  pemasaran  dan  inovasi UKM Amplang di Samarinda, penelitian  tentang  peran  mediasi business adaptability dapat memberikan wawasan  yang  berharga  dan  relevan dalam  menghadapi  tantangan  dan memanfaatkan  peluang  di  pasar makanan khas daerah yang dinamis.
Rumusan Masalah dalam penelitian  ini  adalah:  Sejauh  mana Business  Adaptibility berkontribusi
terhadap Marketing  Capability pada UKM  di  Samarinda,  Sejauh  mana Business Adaptibility terhadap kemampuan Innovation Capability pada UKM  Amplang  di  Samarinda,  Sejauh mana Marketing Capability berpengaruh terhadap Innovation Capability pada  UKM  Amplang  di
Samarinda,  dan  Sejauh  mana Business Adaptibility memediasi hubungan antara Marketing Capability pada UKM Amplang di Samarinda. Tujuan Penelitian sebagai berikut:  Untuk  menganalisa  sejauh mana Business Adaptibility berkontribusi terhadap Marketing Capability pada  UKM  di  Samarinda, untuk  menganalisa  sejauh  mana Business Adaptibility terhadap kemampuan Innovation Capability pada UKM  Amplang  di  Samarinda,  untuk menganalisa  sejauh  mana Marketing
Capability berpengaruh terhadap Innovation  Capability pad  UKM Amplang di Samarinda, untuk menganalisa  sejauh  mana Business Adaptibility memediasi hubungan antara Marketing Capability pada UKM Amplang di Samarinda
TINJAUAN PUSTAKA Marketing Capabilitiy Marketing  capability dijelaskan sebagai  proses  integratif,  perusahaan menggunakan  sumber  daya  berwujud maupun tidak berwujud untuk memahami kompleks kebutuhan konsumen  (Yu et  al .,  2017).  Pemilik usaha  mengembangkan  kemampuan pemasaran  dengan  menggabungkan ketrampilan  individu  dan  pengetahuan yang  dilibatkan  dengan  berbagai sumber  daya  yang  tersedia.  Proses keterlibatan  melalui  berbagai  interaksi dengan pelanggan meningkatkan kemampuan  pemahaman  pasar  (Yu et al ., 2017).
Innovation Capability Inovasi  yang  berhasil  dicapai oleh  suatu  bisnis  adalah  hasil  dari pemikiran  dari  pelaku  bisnis,  di  balik setiap  program  kerja,  para  pelaku bisnislah  yang  melakukan  proses planning, concepting , hingga melaksanakan dan mensukseskan program  kerja  tersebut. Innovation capability yang  dimiliki  pelaku  bisnis dinilai  baik,  maka  hal  ini  dapat
112 | Auliya  Agastiya,  Mochamad  Miftakhul  Dava  Busono  &  Willy  Arafah, Peran  mediasi Business Adaptibility terhadap Marketing Capability dan Innovation Capability pada UKM Amplang di Samarinda
membantunya  dalam  meyelesaikan permasalahan  bisnisnya  sehingga  hasil dari  pekerjaannya  akan  lebih  baik, selain  itu innovation  capability yang baik akan membantu dalam memunculkan  metode  kerja  yang  jauh lebih efektif dan efesien dalam berbisnis (Ambec, Cohen. Elgie & Lanoie, 2013). Innovation  capability didefinisikan sebagai  kemampuan  individu  untuk menghasilkan  produk  atau  proses  baru yang  bernilai  dan  bermanfaat  bagi perusahaan (Ganguly et al ., 2019).
Business Adaptibility
Business adaptability merupakan kemampuan perusahaan dalam memberikan reaksi dengan cepat terkait peluang dan resiko sehingga mengubah kondisi  tersebut  menjadi  keuntungan bisnis  (Savitri et  al .,  2020). Business adaptability memberikan dampak positif  pada  kemampuan  perusahaan dalam  merespon  kebutuhan  konsumen (Demil & Lecocq, 2010). Kemampuan beradaptasi  ini  membuat  pilihan  yang optimal  terkait  dengan  tanggapan perubahan bisnis berdasarkan informasi terkait  lingkungan  bisnis  untuk  masa depan  Strategi business  adaptability ditujukan  untuk membantu  perusahaan mencapai kesuksesan untuk mendapatkan  keunggulan  perusahaan (Di Valentin et al ., 2012).
2. METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk menguji peran mediasi business adaptability terhadap  hubungan  antara marketing  capability dan innovation capability pada  UKM  Amplang  di Samarinda.  Penelitian  ini  dilakukan untuk  memberikan  pemahaman  yang lebih  baik  tentang  faktor-faktor  yang mempengaruhi  kemampuan  pemasaran dan kemampuan inovasi UKM Amplang, serta  peran  penting  adaptabilitas  bisnis dalam menghubungkan keduanya.
Metode  yang  di  gunakan  dalam penelitian ini adalah penelitian
kuantitatif. Metode penelitian kuantitatif merupakan  metode  penelitian  yang bertujuan  untuk  membuat  gambar  atau deskriptif  tentang  suatu  keadaan  secara objektif yang menggunakan angka, mulai dari  pengumpulan  data,  penafsiran terhadap  data  tersebut  serta  penampilan dan  hasilnya  (Arikunto,  2006).  Metode penelitian kuantitatif, sebagaimana dikemukakan  oleh  Sugiyono  yang dikutip dalam Arif & Yusnandar (2020) yaitu metode penelitian yang berlandaskan  pada  filsafat  positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau  sampel  tertentu,  pengumpulan  data menggunakan instrumen penelitian analisis  data  bersifat  kuantitatif  atau statistik,  dengan  tujuan  untuk  menguji hipotesis yang telah ditetapkan.
Penelitian  ini  digunakan  untuk menguji business adaptability memediasi pengaruh  dari marketing  capability terhadap innovation  capability pada UKM  Amplang  di  Samarinda.  Unit analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah UKM Amplang di Samarinda . Tingkat  intervensi  pada  penelitian  ini adalah  maksimal,  dikarenakan  peneliti terlibat secara langsung dalam pengumpulan  data.  Penelitian  ini dilakukan  dengan  menggunakan  studi cross sectional dimana data dikumpulkan sekali  dengan  menjawab  pertanyaan penelitian  yang  dikumpulkan  melalui kuesioner.  Hipotesis  dapat  didefinisikan sebagai jawaban sementara yang
kebenarannya harus diuji atau rangkuman  kesimpulan  secara  teoritis yang diperoleh melalui tinjauan pustaka (Hanasya, 2017).

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan adanya  pengaruh  signifikan marketing capability
terhadap innovation capability ,  demikian  juga marketing capability berpengaruh signifikan terhadap business  adaptability .  Namun demikian  penelitian  ini  menunjukkan hasil  bahwa business  adaptability tidak
berpengaruh signifikan terhadap innovation capability . Hasil Analisa data berikutnya  menunjukkan  bahwa  tidak terdapat  pengaruh  mediasi business adaptability terhadap  hubungan  antara
marketing  capability dan innovation capability.
Pengaruh Marketing  Capability , Hasil penelitian ini mendukung penelitian  yang  dilakukan  (Yu  et  al., 2017)  bahwa marketing  capability dijelaskan  sebagai  proses  integratif, perusahaan  menggunakan  sumber  daya berwujud maupun tidak berwujud untuk memahami kompleks kebutuhan Pemilik usaha  mengembangkan  kemampuan pemasaran  dengan  menggabungkan ketrampilan  individu  dan  pengetahuan yang dilibatkan dengan berbagai sumber daya yang tersedia (Vorhies & Morgan, 2005).  Pemilik  usaha  mengembangkan kemampuan pemasaran dengan menggabungkan  ketrampilan  individu dan pengetahuan yang dilibatkan dengan berbagai  sumber  daya  yang  tersedia. Proses  keterlibatan  melalui  berbagai interaksi dengan pelanggan meningkatkan  kemampuan  pemahaman pasar  (Yu  et  al.,  2017).  Marketing capability sangat penting untuk dibangun sebagai  salah  satu  ciri  perusahaan  agar sulit ditiru dalam persaingan bisnis (Song et al, 2008).
Pengaruh Innovation  Capability , Hasil penelitian ini mendukupng
penelitian  (Ambec,  Cohen.  Elgie  & Lanoie,  2013)  bahwa  Inovasi  yang berhasil dicapai oleh suatu bisnis adalah hasil dari pemikiran dari pelaku bisnis, di balik  setiap  program  kerja,  para  pelaku bisnislah  yang  melakukan  proses planning, concepting , hingga melaksanakan dan mensukseskan program  kerja  tersebut. Innovation capability yang  dimiliki  pelaku  bisnis dinilai  baik,  maka  hal  ini  dapat membantunya dalam meyelesaikan permasalahan  bisnisnya  sehingga  hasil dari pekerjaannya akan lebih baik, selain itu innovation capability yang baik akan
membantu  dalam  memunculkan  metode kerja yang jauh lebih efektif dan efesien dalam  berbisnis.  Innovation  capability didefinisikan sebagai kemampuan individu untuk menghasilkan produk atau proses baru yang bernilai dan bermanfaat bagi perusahaan (Ganguly et al., 2019). Pengaruh Business  Capability, Hasil peneliitian ini mendukung peneliti bisnis  (Savitri  et  al.,  2020)  bahwa
Business adaptability merupakan kemampuan perusahaan dalam
memberikan  reaksi  dengan  cepat terkait peluang  dan  resiko  sehingga  mengubah kondisi  tersebut  menjadi  keuntungan bisnis. Business adaptability memberikan dampak  positif  pada  kemampuan perusahaan  dalam  merespon  kebutuhan konsumen  (Demil  &  Lecocq,  2010). Kemampuan  beradaptasi  ini  membuat pilihan  yang  optimal  terkait  dengan tanggapan perubahan bisnis berdasarkan informasi terkait lingkungan bisnis untuk masa depan Strategi business adaptability ditujukan  untuk  membantu  perusahaan mencapai kesuksesan untuk mendapatkan keunggulan perusahaan (Di Valentin  et  al.,  2012).  Business adaptability dianggap sebagai kemampuan perusahaan dalam membentuk  serta  menerapkan  strategi yang  paling  efektif  untuk  menghadapi persaingan  bisnis  (Demil  &  Lecocq, 2010).

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian dan pembahasan yang sudah dijelaskan pada bab sebelumnya, dapat disimpukan bahwa:
Hasil  penelitian  ini  menunjukkan adanya pengaruh signifikan marketing capability terhadap innovation capability ,  demikian  juga marketing capability berpengaruh  signifikan terhadap business adaptability . Namun  demikian  penelitian  ini menunjukkan  hasil  bahwa business adaptability tidak berpengaruh signifikan terhadap innovation
114 | Auliya  Agastiya,  Mochamad  Miftakhul  Dava  Busono  &  Willy  Arafah, Peran  mediasi Business Adaptibility terhadap Marketing Capability dan Innovation Capability pada UKM Amplang di Samarinda
capability . Hasil Analisa data berikutnya menunjukkan bahwa tidak terdapat  pengaruh  mediasi business adaptability terhadap hubungan antara marketing  capability dan innovation capability.
Saran Peneliti selanjutnya dapat mempertimbangkan memperluas sampel  penelitian  untuk  mencakup lebih  banyak  UKM  Amplang  di
Samarinda.  Selain  itu,  diversifikasi sektor  industri  yang  diikutsertakan dapat memberikan wawasan yang lebih mendalam  tentang  variasi  dalam hubungan  antara  adaptabilitas  bisnis,
kemampuan pemasaran, dan kemampuan inovasi. Peneliti dapat melakukan penelitian  yang  lebih  mendalam  untuk memahami  faktor-faktor  lokal  yang mungkin  memengaruhi  adaptabilitas bisnis,  seperti  budaya  bisnis  lokal, kebijakan  pemerintah  setempat,  atau karakteristik pasar lokal.
Penelitian  selanjutnya  dapat memperdalam analisis terhadap variabel  mediasi,  yaitu  Marketing
Capability  dan  Innovation  Capability. Hal  ini  dapat  melibatkan  penelitian lebih  lanjut  untuk  memahami  elemen- elemen  spesifik  dalam  masing-masing kemampuan  tersebut  dan  bagaimana interaksi  antara  keduanya  dapat memediasi hubungan antara
adaptabilitas bisnis dan kinerja bisnis.

## 5. REFERENSI
Ambec,  S.,  Cohen,  M.A.,  Elgie,  S.,  & Lanoie,  P.  (2013).  The  Porter Hypothesis At 20: Can Environmental Regulation Enhance Innovation  and  Competitiveness?
Review  Environment  Economy Policy, 7(1), 2–22. Chiou,  T.Y.,  Chan,  H.K.,  Lettice,  F.,  & Chong,  S.H.  (2011).  The  Influence of Greening the Suppliers and Green Innovation on Environmental
Performance and Competitive Advantage in Taiwan. Transportation  Research  Economy Logistic. 47(1), 822–836. Demil, B. & X. Lecocq. (2010). Business Model  Evolution:  In  Search  of Dynamic Consistency. Long Range Planning, 2 (43), 227-246 Di  Valentin,C.,  Emrich,  A.,  Werth,  D., Loos, P., (2012). 'A Framework for Adaptive Business Models'. Proceedings  of  the  International Conference on Information Resources  Management  (Conf- IRM-12). Vienna: IGI Global.
Ganguly,  Asim  &  Debdeep.  (2019).
Evaluating  the  Role  of  Social Capital,  Tacit  Knowledge  Sharing,
Knowledge Quality and Reciprocity in Determining Innovation Capability  of  an  Organization. Journal of Knowledge Management, 3(2), 45-55. Lanoie, P., Laurent-Lucchetti, J.,
Johnstone, N., & Ambec, S. (2011).
Environmental  Policy,  Innovation and  Performance:  New  Insights  on The  Porter  Hypothesis.  Journal Economy  Management  Strategy, 20(3), 803–842 Mariadoss, B.J., Tansuhaj, P.S., & Mouri, N.  (2011).  Marketing  Capabilities and  Innovationbased  Strategies  for Environmental  Sustainability:  An Exploratory Investigation of B2Bfirms.International  Marketing Management, 40(1), 1305–1318. Mu, Jifeng. (2015). Markeciting Capability, Organizational Adaptation  and  New  Product Development Performance. Industrial  Marketing  Management, 1(6), 7-19. Rahman,  S.  &  Probowati,  B.D.  (2014) Strategi  Bersaing  Oada  Industri Kerupuk Amplang. Agrointek Volume 8, N0 2, 96 – 103. Salvado,  Gregorio  &  Jose.  (2015).  The Importance of The Complementarity Between
Environmental Management Systems and Environmental Innovation  Capabilities:  A  Firm Level  Approach  to  Environmental and Business Performance. Technological  Forecasting  and Social Change, 9(6), 288-297.
Savitri,  Nik,  Jamaliah,  Almasdi  & Musfialdy.  (2020).  How  Supply
Chain Moderates the Relationship of Entrepreneurial Orientation, Adaptability Strategy and Government Interference with Performance?  International  Journal Supply Chain
Song, M., Nason, R.W., & Benedetto, A.D.
(2008).  Distinctive  Marketing  and Information Technology Capabilities and Strategic Types: A Cross National Investigation.
Journal International Marketing, 16 (1), 4–38. Sugiyono.  (2016).  Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R  &D. Bandung: CV Alfabeta. Sultistyo
& Siyamtinah. (2016). Innovation  Capability  of  Smes Thrugh Entrepreneurship, Marketing  Capability,  Relational Capital  and  Empowerment.  Asia Pacific  Management  Review,  3(2),
1-8. Teece,  D.,  Pisano,  G.,  Shuen,  A.  (2010). Dynamic  Capabilitie  and  Strategic Management. Strategy Management Journal, 18(7), 509–533. Vorhies,  D.W.,  &  Morgan,  N.A.  (2005).
Benchmarking Marketing Capabilities for Sustained Competitive  Advantage.  Journal Marketing, 69(1), 80–94 Yu,  Ramakrishnan,  &  Prithwiraj.  (2017). Environmental Pressure
and Performance  an  Analysis  of  The Roles of Environmental  Innovation Strategy  and  Marketing  Capability. Technological Forecasting & Social Change, 1(10), 18-2