VOLUME 6 NOMOR 2, EDISI MEI 2021 p-ISSN: 2460-8173, e-ISSN: 2528-3219 Jurnal terakreditasi nasional, SK No. 14/E/KPT/2019 Website: https://journal.unhas.ac.id/index.php/jdp/index

## PELATIHAN MOTIVASI DAN PENGEMBANGAN USAHA BAGI PENGURUS DAN ANGGOTA UMKM DI KABUPATEN WAJO MENGHADAPI SHOCK PANDEMI COVID-19
A. Ratna Sari Dewi*, Abd. Rahman Kadir, Nurdjanah Hamid, Ria Mardiana
*e-mail: ratna_fe@unhas.ac.id
Manajemen FEB Universitas Hasanuddin, Indonesia
Diserahkan tanggal 17 Mei 2021, disetujui tanggal 31 Mei 2021

## ABSTRAK
Tujuan  dari  kegiatan  pengabdian  pada  masyarakat  ini  adalah  meningkatkan  motivasi, pengetahuan  dan  pemahaman  kelompok  masyarakat  UMKM  di  Kabupaten Wajo,  Sulawesi Selatan  tentang  motivasi  untuk  pengembangan  usaha  bagi  UMKM  binaan  Dinas Perindustrian, perdagangan, koperasi dan UKM Kabupaten Wajo. Dua UMKM yang menjadi mitra adalah UMKM Lion Putra Perdana, dan UMKM Wanita Sejahtera. Metode pendekatan yang  ditawarkan  untuk  menyelesaikan  permasalahan mitra  tersebut  adalah:  (1)  Pertemuan secara daring dan luring; (2) Ceramah singkat tentang penjelasan materi yang disajikan pada kegiatan  ini;  (3)  Diskusi  dan  Latihan  Kelompok  untuk  membahas  kasus-kasus  dengan mengambil  contoh  kasus  usaha  dari  beberapa  peserta  sehubungan  dengan    materi  yang disajikan; (4) Game dan Simulasi dengan menyajikan beberapa games/permainan-permainan yang  terkait  dengan  bisnis  untuk  memperoleh  refleksi  sekaitan  dengan  aktifitas  usaha anggota/pengurus UMKM. Pihak-pihak yang terlibat dalam ceramah, diskusi serta games dan simulasi adalah pemateri, peserta, fasilitator, dan panitia. Beberapa metode dikombinasikan dalam aplikasinya sehingga meningkatkan partisipasi dan pemahaman seluruh peserta dalam proses pelatihan. Output pengabdian ini adalah artikel yang diterbitkan pada jurnal pengabdian pada masyarakat atau jurnal yang relevan dan sebagai tambahan dimuat pada media cetak online yakni fajar.com.
Kata kunci: Pelatihan, motivasi, daring dan luring .

## ABSTRACT
The purpose of this community service activity is to increase the motivation, knowledge and understanding  of  MSME  community  groups  in  Wajo  Regency,  South  Sulawesi  about  the motivation for business development for MSMEs assisted by the Department of Industry, trade, cooperatives and SMEs of Wajo Regency. The two MSMEs that become partners are the Lion Putra  Perdana  MSME  and  the  Wanita  Sejahtera  MSME.  The  approach methods offered  to resolve the partners' problems are: (1) Online and offline meetings; (2) a short lecture on the explanation of the material presented in this activity; (3) Group Discussions and Exercises to discuss cases by taking examples of business cases from several participants in relation to
A.  Ratna  Sari  Dewi,  Abd.  Rahman  Kadir,  Nurdjanah  Hamid,  Ria  Mardiana:  Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  dan  Anggota  UMKM  di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19.
the  material  presented;  (4)  Games  and  Simulations  by  presenting  several  games/games related  to  business  to  gain  reflection  in  relation  to  the  business  activities  of  MSME members/managers.  The  parties  involved  in  lectures,  discussions  as  well  as  games  and simulations  are  presenters,  participants,  facilitators,  and  committees.  Several  methods  are combined  in  their  application  so  as  to  increase  participation  and  understanding  of  all participants in the training process. The output of this service is articles published in community service journals or relevant journals and additionally published in online print media, namely Fajar.com.
Keywords: Training, motivation, online, and offline .

## PENDAHULUAN
Fenomena  ekonomi  global,  perubahan selera  konsumen  yang  cepat  menuntut  pe- ningkatan daya saing bagi produk unggulan UMKM.  Pemberdayaan  UMKM  melalui  pe- ngurus dan anggotanya merupakan hal yang sangat  penting  guna  menghadapi  persai- ngan  di  era  Masyarakat  Ekonomi  Asean (MEA)  pada  Tahun  2015.    Oleh  karena  itu UMKM  saat  ini  harus  mengoptimalkan  ke- mampuannya dalam mengembangkan kapa- sitas  anggota,  dan  menguatkan  kelompok- kelompok  anggota  sehingga  mereka  lebih produktif  dalam  menghasilkan  produk- produk  yang  berkualitas.  Disamping  itu, UMKM  harus  mampu  memetakan  produk dan cara memasarkan  produk  unggulannya agar memiliki nilai tambah ekonomis ( econo- mic  value  added )  yang  lebih  tinggi  untuk lebih mensejahterakan anggota dan masya- rakat.
Kinerja  usaha  UMKM  dapat  diop- timalkan  melalui  kerjasama  atau  kemitraan antara  PT  (perguruan  tinggi),  dan  pemerin- tah  daerah  (pemda)  dengan  melakukan beberapa kegiatan seperti pelatihan
( training ),  pendampingan,  dan  bantuan teknis  ( technical  assistance ).  Salah  satu kegiatan  pelatihan  yang  penting  adalah pelatihan  motivasi,  dan  pengembangan usaha bagi pengurus dan anggota UMKM.
Dalam  rangka  meningkatkan  sumber daya  manusia  dalam  meningkatkan  taraf hidup  ekonomi  masyarakat  melalalui  prog- ram pengabdian kepada masyarakat, Universitas  Hasanuddin  melalui  Program Kemitraan (Ppmu-Pk-M)-Dies Natalis Pelak- sanaan  Tahun  2020  bekerja  sama  dengan Pemerintah  Kabupaten  Wajo  serta  melalui Dinas Perindustrian Kabupaten Wajo melak- sanakan  kegiatan Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  dan Anggota  UMKM  di  Kabupaten  Wajo  Meng- hadapi Shock Pandemi COVID-19. Melalui kegiatan  ini,  masyarakat  diharapkan  dapat termotivasi  untuk  bertahan  dan  bangkit membangun  usaha  mereka  didalam  meng- hadapi  keadaan  pandemi  COVID-19  serta menambah  pengetahuan  dan  membuka wawasan  tentang  pengembangan  Industri UMKM  dalam  bidangnya  masing-masing yang ada di Kabupaten Wajo.
Jurnal Dinamika Pengabdian Vol. 6 No. 2 Mei 2021
e-ISSN: 2528-3219

## A. Permasalahan Mitra
UMKM Lion Putra Perdana, dan UMKM Wanita Sejahtera mempunyai permasalahan yang hampir sama yakni:
1)  Motivasi Pengurus/anggota UMKM pada umumnya  menurun  bahkan  banyak  di antara mereka frustasi dalam menjalan- kan  dan  mengelola  usaha  mereka, akibatnya mereka tidak mampu menge- lola  usaha  dengan  baik  bahkan  untuk bangkit  kembali.  Mereka  tidak  menya- dari dan memahami potensi diri sebagai wirausaha potensial.
2)  Pengurus/anggota  UMKM  pada  umum- nya  tidak  mampu  mengidentifikasi  dan mengenal  potensi  dan  permasalahan yang dihadapi usahanya saat  ini dalam berbagai  aspek  seperti  pemasaran  dan SDM.
3)  Pengurus/anggota UMKM tidak mampu menyusun strategi, kebijakan dan mela- kukan  tindakan  dalam  rangka  pengem- bangan usahanya.
4)  Pengurus/anggota UMKM tidak mampu menyusun strategi, kebijakan dan keuangan dalam rangka pengembangan usahanya.  Khususnya  dalam  mengha- dapi pandemi COVID-19.

## B. Solusi yang diberikan.
Adapun  target  dan  luaran  yang  ingin dicapai  dari  kegiatan  pelatihan  ini  adalah sebagai berikut:
1)  Melakukan  Peyuluhan  melalui  Daring dan  Luring  untuk  memberikan  Motivasi
para  Usaha  UMKM  untuk  pengem- bangan Usahanya dengan metode, teori oleh  pakar  Sumber  Daya  Manusia (SDM) Pengurus/anggota UMKM semakin mengenal potensi dan masalah usahanya  dengan  menggunakan  bebe- rapa  peralatan/ tools strategi  dengan Program  Pelatihan  Motivasi  dalam pengembangan Usaha  menghadapi COVID-19.
2)  Memberikan pengetahuan teori dan pe- ngalaman  tentang  bagaimana pengem- bangan  usaha  dalam  hal  marketing (memasarkan produk mereka) oleh ahli bidang  Marketing  Pengurus/anggota UMKM  semakin  mampu  menyusun strategi, kebijakan dan melakukan tinda- kan yang efektif dalam rangka pengembangan  usaha  UMKM,  dengan Program  Pelatihan  Motivasi  dalam pengembangan Usaha  menghadapi COVID-19.
3)  Memberikan  pemahaman    mengenai strategi  dan  keuangan  dalam  pengem- bangan  Usahanya  dengan  Program Pelatihan  Motivasi  dalam  pengemba- ngan Usaha menghadapi COVID-19.

## METODE PELAKSANAAN
Metode  pendekatan  yang  dilakukan untuk  menyelesaikan  permasalahan  mitra tersebut adalah:
1)  Menggunakan  Metode  Luring  dengan Mengundang  Para  UMKM  menghadiri kegiatan  Pengabdian  masyarakat  di
A.  Ratna  Sari  Dewi,  Abd.  Rahman  Kadir,  Nurdjanah  Hamid,  Ria  Mardiana:  Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  dan  Anggota  UMKM  di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19.
kantor  Mitra  Dinas  Perindustrian  Wajo, dan  Daring  melalui  antara  Mitra  dan UMKM dengan Pemateri.
2)  Ceramah  Singkat;    memberikan    pen- jelasan-penjelasan yang singkat menge- nai materi yang disajikan pada kegiatan ini. Pihak yang terlibat adalah pemateri, peserta, fasilitator, dan panitia.
3)  Diskusi  dan  Latihan  Kelompok;    mem- bahas  kasus-kasus  dengan  mengambil contoh  kasus  usaha  dari  beberapa peserta  sehubungan  dengan  materi yang  disajikan.  Pihak  yang  terlibat adalah pemateri, peserta, fasilitator, dan panitia.
4) Games dan Simulasi; menyajikan
beberapa games /permainan-permainan yang  terkait  dengan  bisnis  untuk memperoleh  refleksi  sekaitan  dengan aktifitas usaha anggota/pengurus
UMKM.  Beberapa  metode  tersebut dapat dikombinasikan dalam aplikasinya seingga diharapkan akan meningkatkan partisipasi  dan  pemahaman  seluruh peserta  dalam  proses  pelatihan.  Pihak yang  terlibat  adalah  pemateri,  peserta, fasilitator, dan panitia.
Adapun beberapa materi yang diberikan untuk  memecahkan  persoalan  mitra  adalah sebagai berikut:
a)  Motivasi untuk menyadari dan memahami  potensi  diri  sebagai wirausaha potensial serta memotivasi diri  untuk  senantiasa  mengembang-
kan  usaha  (materi:  Karakter  dan
Profil Keberhasilan serta Etika Bisnis). b)  Mengenal  potensi  dan  masalah Perusahaan (dengan materi: Administrasi  Keuangan/Pembukuan,
Strategi  Pemasaran  dan  Pelayanan, serta  Membangun  Pola  Kemitraan dan Persaingan Usaha).
c)  Menyusun  perencanaan  tindakan
dalam rangka pengembangan usaha (dengan materi:
Pengambilan Keputusan  dan  Risiko,  Strategi Pengembangan Usaha dan Rencana Pemanfaatan Dana).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari  hasil  pelaksanaan  pengabdian masyarakat ini dilaporkan sebagai berikut:

## A. Pelaksanaan
Pelaksanaan  kegiatan  ini  berlangsung  2 tahap:
1. Menghadiri  Pelatihan  Industri  Tekstil yaitu  pelatihan  menjahit  Masker  dan Baju  APD  (Alat  pelindung  Diri)  atas undangan  mitra  Dinas  Perindustrian Wajo (Luring) sebagai pemateri.
2. Follow up dari kegiatan I tetapi melalui
Daring dan Luring dengan aturan :
1)  Mitra  mengundang  para  UMKM terkait  di  Dinas  perindustrian  untuk menghadiri  Pelatihan  Motivasi  Dan Pengembangan Usaha Bagi Pengu-
Jurnal Dinamika Pengabdian Vol. 6 No. 2 Mei 2021
e-ISSN: 2528-3219
rus  Dan  Anggota    UMKM    Di Kabupaten Wajo Menghadapi
Shock  Pandemi COVID-19 atas nama  Team  Pelaksana  Kegiatan
Program Pengabdian Kepada
Masyarakat  Universitas  Hasanud- din  Program  Kemitraan  (Ppmu-Pk-
M)-Dies Natalis Pelaksanaan Tahun 2020  Bekerjasama  Dengan    Dinas Perindustrian Kabupaten Wajo Metode LURING 2)  Mitra  Pengabdian  kepada  Masya-
rakat dalam hal ini Dinas
Perindustrian Kabupaten Wajo memfasilitasi  tempat  dan  menyiap- kan  peserta  UMKM  yang  terkait untuk  diberikan  pelatihan  yang dilaksanakan  di  Aula  kantor  Dinas Perindustrian Wajo.
3)  Biaya  yang  dikeluarkan  dalam
kegiatan ini (konsumsi dan akomodasi) di tanggung oleh Team pelaksana  Program  Pengabdian kepada Masyarakat Universitas
Hasanuddin.
4)  Para  pemateri  team  pelaksana Pengabdian  kepada  masyarakat melakukan pemaparan materi melalui online bersama Mitra di Aula Kantor dinas Perindustrian Bersama UMKM yang telah diundang dalam pelatihan tersebut.
Adapun maksud dan tujuan diadakannya Pelatihan  Motivasi  Dan  Pengembangan Usaha  Bagi  Pengurus  Dan  Anggota  UMKM Di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19 di Kab.Wajo adalah:
1)  Memberikan Motivasi para Usaha UMKM untuk pengembangan Usahanya dengan metode,  teori  oleh  pakar  Sumber  Daya Manusia (SDM) Pengurus/anggota UMKM  semakin  mengenal  potensi  dan masalah  usahanya  dengan  mengguna- kan  beberapa  peralatan/ tools strategi dengan  Program  Pelatihan  Motivasi dalam  pengembangan  Usaha  meng- hadapi COVID-19 .
2)  Memberikan  pengetahuan  teori  dan pengalaman  tentang  bagaimana  pe- ngembangan usaha dalam hal marketing (memasarkan  produk  mereka)  oleh  ahli bidang Marketing Pengurus/anggota UMKM  semakin  mampu  menyusun strategi, kebijakan dan melakukan tindakan  yang  efektif  dalam  rangka pengembangan  usaha  UMKM,  dengan Program Pelatihan Motivasi dalam pengembangan Usaha menghadapi
COVID-19.
3)  Memberikan  pemahaman    mengenai strategi  dan  keuangan  dalam  pengem- bangan  Usahanya  dengan  Program Pelatihan  Motivasi  dalam  pengemba- ngan Usaha menghadapi COVID-19.
A.  Ratna  Sari  Dewi,  Abd.  Rahman  Kadir,  Nurdjanah  Hamid,  Ria  Mardiana:  Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  dan  Anggota  UMKM  di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19.

## B. Kegiatan Pelatihan.
Kegiatan  dilakukan  melalui  Daring  dan Luring  Turut  hadir  Bupati,  Ketua  DPRD, pemateri, mitra terkait (Dinas Perindag Wajo dan  Kecamatan  Biringkanaya),  beberapa staf  Dinas  Perindag  wajo,Sekertaris  LP2M, Peserta UMKM). Jumlah Peserta UKM yang telah mengikuti Kegiatan Pelatihan Pelatihan Motivasi  Dan  Pengembangan  Usaha  Bagi
Pengurus Dan Anggota UMKM Di
Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock  Pan- demi COVID-19 sebanyak  20  orang.  Total jumlah peserta yang hadir selain para UKM adalah 40 orang.
Kegiatan  Pelatihan  Motivasi  Dan  Pe- ngembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  Dan Anggota  UMKM  Di  Kabupaten  Wajo  Meng- hadapi  Shock  Pandemi COVID-19 Kabupa- ten  Wajo  di  laksanakan  melalui  daring  dan luring yang dilaksanakan di Aula kantor dinas Perindustrian  Jl  Andi  Magga  Amirullah Kabupaten Wajo.
Kegiatan Pelatihan dilaksanakan dalam 2 tahap. Tahap I dilaksanakan pada tanggal 8 sampai dengan  10 Juni 2020 secara Luring ( Offline )  memberikan  materi  pada  kegiatan Pelatihan pembuatan masker dan APD oleh Dinas Perindustrian Wajo.
Selanjutnya  pada  tahap  II  Dilaksanakan pada  tanggal  27  Agustus  2020  melakukan kegiatan  daring  dan  luring    (Bupati,  Ketua DPR, pemateri, mitra terkait (Dinas Perindag Wajo dan Kecamatan Biringkanaya), Sekre- taris LP2M, dan Peserta UMKM). Mitra atas nama team pelaksana kegiatan pengabdian mengundang peserta UMKM untuk diberikan pelatihan  motivasi  dan  pengembangan usaha bagi pengurus dan anggota UMKM di Aula  kantor  Dinas  Perindustrian  Jl  Andi Magga Amirullah Wajo.
Narasumber  sebagai  instruktur  yang bertugas  menyampaikan  materi  diperlihat- kan pada Tabel 1 sedangkan peserta UMKM se-Kabupaten Wajo yang hadir dapat dilihat pada  Tabel  2.  Kegiatan  pelatihan  dihadiri oleh Bapak Bupati Kabupaten Wajo, DR. H. Amran  Mahmud,  M.Si.  yang  bertindak sebagai  Keynote  speaker,  Ketua  DPRD Kabupaten  Wajo,  Bapak  H.  Andi  Alauddin Palaguna, S.Sos. dan Kepala Dinas Perindustrian  dan  Perdagangan  sebagai Mitra  yakni  Bapak  Ir.  H.  Ambo  Mai,  M.Si. Dalam  kesempatan  ini  Ketua  DPRD  dan Kepala  Dinas  Perindag  juga  memberikan sambutan.
e-ISSN: 2528-3219
Tabel 1. Narasumber dan instruktur pada  Pelatihan Motivasi dan Pengembangan Usaha Bagi Pengurus dan Anggota UMKM.
Narasumber Materi DR. H. Amran Mahmud, M.Si. (Bupati Kabupaten Wajo) Keynote speaker Dr. A. Ratna Sari Dewi, SE., M.Si. Materi Aspek Keuangan Prof. Dr. Rahman Kadir, SE. M.Si, CIPM. Materi Aspek Pemasaran Dr. Nurdjannah Hamid, SE., M.Agr Materi  Motivasi  dimasa  Pandemi COVID-19 Dr. Ria Mardiana Yusuf, SE., M.Si. Materi  Strategi Leadership dimasa Pandemi COVID-19
Tabel 2. Pelaku UMKM/IKM (Industri Kecil dan Menengah Industri kecil dan  Menegah  (IKM)  yang  hadir  pada  Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan Usaha Bagi Pengurus dan Anggota UMKM.
No.  Nama UMKM/IKM Jumlah peserta 1.  Hidayat Silk 3 orang 2.  UD. Ratu 3 orang 3.  Maraja Bakery 3 orang 4. D’Kremes 3 orang 5.  Geno Sibatu (Olahan Logam) 3 orang 6.  Usaha Konveksi 3 orang 7.  Azea Wood Art 3 orang 8.  Abon Magello 3 orang 9.  Al Tisya 3 orang 10.  Wajo Mesra (telur Asin) 3 orang

## SIMPULAN
Pelatihan  Motivasi  dan  Pengembangan Usaha  Bagi  Pengurus  dan  Anggota  UMKM Di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19 terlaksana dengan baik
dan  mendapat  respon  yang  cukup  tinggi diperlihatkan dari kehadiran sepuluh  kelom- pok UMKM/IKM se-Kabupaten Wajo disam- ping  mitra  dari  Dinas  Perindustrian  dan Perdagangan Kabupaten Wajo.
A.  Ratna  Sari  Dewi,  Abd.  Rahman  Kadir,  Nurdjanah  Hamid,  Ria  Mardiana:  Pelatihan  Motivasi  dan Pengembangan  Usaha  Bagi  Pengurus  dan  Anggota  UMKM  di  Kabupaten  Wajo  Menghadapi  Shock Pandemi COVID-19.

## DAFTAR PUSTAKA
BPS  Kabupaten  Wajo,  2013.  Kabupaten
Wajo Dalam Angka 2013.
BPS  Sulawesi  Selatan,  2013.  Sulawesi
Selatan Dalam Angka 2013.
BPS  Kabupaten  Wajo,  2014.  Indikator Ekonomi  Kabupaten  Wajo  Tahun 2013. BPS  Sulawesi  Selatan,  2014.  Indikator Ekonomi  Sulawesi  Selatan  Tahun 2013. Laporan Dinas UMKM dan UMKM Sulawesi
Selatan tahun 2012, Makassar.
Statistik  Kementerian  UMKM  dan  UMKM
(KUKM) 2013, Jakarta.
UU  No.  25  Tahun  1992  Tentang  Koperasi, Jakarta.