INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 10355-10365 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Upaya Pengembangan Keunggulan Bersaing Ukm Dikota Medan
M. Syafii 1 ✉ , Dewi Ratna Sari 2 , Yola Anggia 3 , Franklin Asido Rossevelt 4
Universitas Sumatera Utara.
Email: m.syafii@usu.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis model pengembangan keunggulan bersaing UKM di Kota Medan. Penelitian ini adalah Kuantitaif, menggunakan data yang bersifat angka dan analisis melalui  statistik.  Adapun  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  dengan  menggunakan kuesioner.Kuesioner disebar langsung kepada para pelaku UKM di Kota Medan yang dijadikan sebagai objek penelitian.Populasi dalam penelitian ini adalah pelaku UKM di Kota Medan yang berjumlah 125 orang.  Kuesioner  yang  diberikan  menggunakan  skala  dasar  pengukuran  skala  Likert.  Data  dianalisis menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda (uji koefisien korelasi, uji koefisien determinasi), uji F dan uji T dengan bantuan software AMOS. Hasil penelitian melalui uji F menunjukkan secara simultan variabel Orientasi Pasar, Keungulan Bersaing, berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan kinerja pemasaran UKM Kota Medan. Serta Orientasi Pasar memberikan terhadap kinerja pemasaran di UKM Kota Medan melalui Keunggulan Bersaing.  Sementara Hasil Uji t menunjukkan bahwa variabel inovasi produk tidak berpengaruh positif secara parsial. Sementara variabel Orientasi Pasar berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan kinerja pemasaran di UKM Kota Medan. Adapun variabel yang mendominasi yaitu Orientasi pasar berpengaruh positif dan signifikan. Kata Kunci : Orientasi Pasar,Inovasi Produk, UKM, Keunggulan Bersaing, Kinerja Pemasaran

## Abstract
This study aims to determine and analyze the development model of competitive advantage of SMEs in Medan City. This study is quantitative, using numerical data and analysis through statistics.  The  data  collection  in  this  study  used  a  questionnaire.  The  questionnaire  was distributed directly to SMEs in Medan City who were used as research objects. The population in this study were 125 SMEs in Medan City. The questionnaire given used a basic Likert scale measurement  scale.  The  data  were  analyzed  using  validity  and  reliability  tests,  classical assumption  tests,  multiple  regression  analysis  (correlation  coefficient  test,  determination coefficient test), F test and T test with the help of AMOS software. The results of the study through the F test showed that simultaneously the variables Market Orientation, Competitive Advantage, had a positive and significant effect on improving the marketing performance of SMEs in Medan  City. And Market Orientation  provides marketing performance in SMEs  in Medan City through Competitive Advantage. While the t-test results show that the product innovation variable  does not have  a positive effect partially. While  the Market Orientation variable has a positive and significant effect on improving marketing performance in SMEs in Medan City. The dominant variable is Market Orientation which has a positive and significant effect.
Keywords: Market Orientation, Product Innovation, SMEs, Competitive Advantage, Marketing Performance

## PENDAHULUAN
Keberadaan  UMKM  tidak  dapat  dihapuskan  ataupun  dihindarkan  dari  masyarakat bangsa  saat  ini.  Karena  keberadaannya  sangat  bermanfaat  dalam  hal  pendistribusian pendapatan  masyarakat.  Selain  itu  juga  mampu  menciptakan  kreatifitas  yang  sejalan dengan  usaha  untuk  mempertahankan  dan  mengembangkan  unsur-unsur  tradisi  dan kebudayaan masyarakat setempat. Pada sisi lain, UMKM mampu menyerap tenaga kerja dalam skala yang besar mengingat jumlah penduduk Indonesia yang besar sehingga hal ini dapat mengurangi tingkat pengangguran. Dari sinilah terlihat bahwa keberadaan UMKM yang bersifat padat karya, menggunakan teknologi yang sederhana dan mudah dipahami mampu  menjadi  sebuah  wadah  bagi  masyarakat  untuk  bekerja  (www.  smecda.com). Program pengembangan Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) sebagai salah satu instrument  untuk  menaikkan  daya  beli  masyarakat,  pada  akhirnya  akan  menjadi  katup pengaman  dari  situasi  krisis  moneter.  Pengembangan  UMKM  menjadi  sangat  strategis dalam  menggerakkan  perekonomian  nasional,  mengingat  kegiatan  usahanya  mencakup hampir  semua  lapangan  usaha  sehingga  kontribusi  UMKM  menjadi  sangat  besar  bagi
peningkatan pendapatan.
Secara umum usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) merupakan salah satu bidang usaha yang tergolong mandiri serta dapat berkembang dan konsisten dalam perekonomian Nasional. UMKM juga dapat menciptakan lapangan kerja yang produktif bagi masyarakat. UMKM bersifat padat karya, namun dibutuhkan kreativitas, inovatif serta keberanian dalam memulai usahanya. Perkembangan UMKM di Indonesia masih dihadapkan pada berbagai persoalan sehingga menyebabkan lemahnya daya saing terhadap produk impor. Persoalan utama yang dihadapi UMKM, antara lain keterbatasan infrastruktur dan akses pemerintah terkait  dengan  perizinan  dan  birokrasi  serta  tingginya  tingkat  pungutan.  Dengan  segala persoalan yang ada, potensi UMKM yang besar itu menjadi terhambat. UMKM merupakan penopang  perekonomian  Indonesia  yang  cukup  besar.  Mengingat  sektor  ini  juga berkontribusi  sebesar  60%  terhadap  GDP  Nasional  dan  menyerap  97%  tenaga  kerja, pemerintah telah membuat berbagai  kebijakan untuk menstimulusUMKM agar  kuat  dan mampu bertahan.
Keberadaan  UMKM  pada  dasarnya  dapat  mendorong  peningkatan  perekonomian setempat. Dalam menjalankan bisnisnya, persaingan merupakan kondisiyang tidak dapat dihindari  oleh  UKM.Beberapa  masalah  yang  sering  dihadapi  UKM  adalah  ketersediaan modal, pemasaran, kurangnya pengetahuan dan rendahnya kualitas asset nya dalam hal ini manusia. Pengetahuan yang dimiliki orang yang didalam kegiatan UKM merupakan faktor penting  untuk  meningkatkan  daya  saing  perusahaan.  Faktor  ini  merupakan  kelemahan terbesar  dari  usaha  mikro  kecil  dan  menengah.  Menurut  (Muttaqien,  2008),  rendahnya penguasaan pengetahuan pada UKM dan koperasi dipengaruhi faktor internal dan faktor eksternal. Menurut Ketua Kewirausahaan UKM Diskop Sumatera Utara bahwa kondisi UMKM di  Sumatera  Utara  saat  ini  tidak  baik.  Hal  tersebut  dilihat  dari  menurunnya  pendapatan UMKM sehingga terpaksa merumahkan karyawannya. Inilah masalah yang dihadapi UMKM saat ini. Saat ini sedikitnya ada 672.000 UMKM dan 7.700 koperasi di Sumatera Utara yang terdampak  pandemi  covid-19.  Jumlah  tersebut  tersebar  di  seluruh  kabupaten/kota  di Sumatera Utara.. Dari total 960.000 UMKM di provinsi Sumatera Utara, jumlah UMKM yang terkena dampak pandemi covid-19.
Beberapa masalah yang menyebabkan terpuruknya UMKM dan koperasi di provinsi Sumatera  Utara  antara  lain,  pertama,  UMKM  dan  koperasi  mengalami  penurunan  yang signifikan karena menurunnya permintaan masyarakat. Kedua, bahan baku sulit didapatkan UMKM  dan  koperasi,  karena  banyak  perusahaan  penghasil  bahan  baku  yang  menutup usahanya. Ketiga, adalah terganggunya distribusi  bahan baku  produksi, keempat adalah para pelaku UMKM mengalami kesulitan mencari akses pembiayaan terlebih saat pandemi ini,  dan  kelima  adalah  Pembinaan  yang  telah  dilakukan  masih  kurang  terpadu  dan kurangnya kepercayaan serta kepedulian masyarakat terhadap UMKM. (Aditia et al., 2020). Faktor lain yang menyebabkan UMKM ini tidak mampu bersaing antara lain kualitas sumber daya manusia ditinjau dari motivasi dan tingkat pendidikannya, kurangnya pelatihan yang diperuntukkan  bagi  karyawan,  sulitnya  mencari  pasar  potensial,  dan  kurangnya  promosi yang dilakukan. Melihat permasalahan yang dihadapi oleh UMKM serta begitu pentingnya peran dari UMKM dalam hal menstabilitasi perekonomian Indonesia dan penanggulangan pengangguran  di  Indonesia,  maka  Pemerintah  membuat  sebuah  kebijakan  dalam  hal pemberdayaan UMKM di Indonesia yang tercantum dalam UU No 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM). Dengan melihat uraian diatas, maka penelitian ini bertujuan untuk melakukan penelitian dengan judul “Upaya Pengembangan Keunggulan bersaing UKM Kota Medan”.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan  dalam  rangka  melakukan  kajian  ini  menggunakan metoda  deskriptif  analitis  yang  menggabungkan  dasar-dasar  pelaksanaan  survei  dan investigasi  lapangan,  pemikiran  teoritis,  logis  dan  pragmatis  yang  relevan . Deskriptif bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menggambarkan  keberadaan  data  primer  maupun sekunder,  khususnya  yang  berkaitan  dengan  persepsi,  pengetahuan  dan  pengalaman Inkubator  Bisnis  dalam  keunggulan  posisi  UMKM.  Analitis  untuk  mengetahui  hubungan antara  data  primer  dan  sekunder  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  instrumen/alat analisis perbandingan.  Populasi  adalah himpunan yang lengkap dari satuan  satuan  atau individu-individu  yang  karakteristiknya  ingin  kita  ketahui  (Jalil,  1997  :  4).  Populasi  dalam penelitian ini yang dipilih oleh penulis adalah UKM di Kota Medan sebanyak 125 pelaku UKM di Kota Medan.
Dalam penelitian ini, penulis melakukan pengolahan data dengan dua cara. Untuk menguji  hipotesis  yang  pertama  dengan  menggunakan  program  komputer  SPSS (Statistic Product and Service Solution) versi 16.0 dan SEM AMOS dengan terlebih dahulu memindahkan data yang diperoleh ke dalam software Microsoft Excel. Dan Analisis yang
digunakan penulis adalah dengan menggunakan skala likert. Skala Likert digunakan untuk mengukur  sikap,  pendapat,  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok  orang  tentang fenomena sosial.
Uji validitas  dilakukan untuk menguji sejauhmana ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya. Untuk mengumpulkan data kuantitatif dengan mempergunakan tes sebagai alat pengukur, validitasnya dapat diukur dengan perhitungan statistik berupa teknik korelasi (Azwar, 2000). Metode yang dipakai dalam menganalisis data penelitian bersifat korelasi (hubungan) maka dapat di analisa dengan analisa non parametrik menggunakan Rank Spearman Test, yaitu sebuah ukuran hubungan antara dua variabel. Untuk dapat mengetahui kuat lemahnya tingkat derajat atau derajat keeratan hubungan antara  variabel-variabel  yang  diteliti,  digunakan  tabel  kriteria  pedoman  untuk  koefisien korelasi sesuai pendapat Sugiyono (2008:257).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  merupakan  sektor  usaha  yang  telah  terbukti memiliki  peran  yang  strategis  dalam  memberikan  kontribusi  dalam  mendorong perekonomian secara regional hingga nasional. Selain itu, sektor usaha menjadi unggulan dalam  menyerap  tenaga  kerja  dengan  menggunakan  sumberdaya  lokal  sehingga  hal tersebut  menjadi  pilar  dalam  menopang  perekonomian  daerah.  Secara  khusus  Medan cukup memliki peluang dalam mengembangkan UMKM sebagai sebuah langkah strategis untuk meningkatkan PAD. Pengembangan Usaha Mikro, Kecil dan Menengah Kota Medan cukup baik dapat dilihat dari Data Dinas Koperasi dan UKM Kota Medan menyebut, jumlah pelaku UMKM di daerah ini sebanyak 1.603 unit, di antaranya usaha mikro 1.480 unit, usaha kecil 112 unit, dan usaha menengah 111 unit.
Karakteristik UMKM merupakan sifat atau kondisi faktual yang melekat pada aktifitas usaha  maupun  perilaku  pengusaha  yang  bersangkutan  dalam  menjalankan  bisnisnya. Karakteristik  ini  yang  menjadi  ciri  pembeda  antar  pelaku  usaha  sesuai  dengan  skala usahanya.  Menurut  Bank  Dunia,  UMKM  dapat  dikelompokkan  dalam  tiga  jenis,  yaitu:  1. Usaha Mikro (jumlah karyawan 10 orang); 2. Usaha Kecil (jumlah karyawan 30 orang); dan 3. Usaha Menengah (jumlah  karyawan hingga 300 orang). Dalam perspektif usaha, UMKM diklasifikasikan dalam empat kelompok, yaitu:
a) UMKM sektor informal, contohnya pedagang kaki lima.
b) UMKM  Mikro  adalah  para  UMKM  dengan  kemampuan  sifat  pengrajin  namun  kurang memiliki jiwa kewirausahaan untuk mengembangkan usahanya.
c) Usaha  Kecil  Dinamis  adalah  kelompok  UMKM  yang  mampu  berwirausaha  dengan
menjalin kerjasama (menerima pekerjaan sub kontrak) dan ekspor.
d) Fast Moving Enterprise adalah UMKM yang mempunyai kewirausahaan yang cakap dan telah siap bertransformasi menjadi usaha besar.
Peneliti menganalisis faktor pendukung dan penghambat pengembangan UMKM di Kota  Meadan  dengan  menggunakan  teori  pengembangan  usaha.  Dimana  variabelnya meliputi inovasi produk, orientasi pasar, kinerja pemasaran dengan keunggulan bersaing sebagai variabel intervening. Peneliti mendeskripsikan hasil penelitian yang telah dilakukan mengenai “Upaya pengembangan keunggulan bersaing Kota Medan”. Pengumpulan data yang  dilakukan  oleh  peneliti  melalui  proses  studi  pustaka  dan  kuisioner  dengan  online disusun  dalam  hasil  dan  pembahasan  pada  bab  ini.  Penelitian  ini  adalah  penelitian kuantitatif dengan jumlah sampel yang diambil berjumlah 125 sampel. Data pada penelitian ini dikumpulkan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada responden penelitian, yaitu 125 pelaku UMKM di kota Medan.
Uji model measurement adalah menguji hubungan antara indikator dengan variabel laten.  Digabungkannya  pengujian  model  struktural  dan  pengukuran  tersebut memungkinkan  peneliti  untuk  menguji  measurement  error  sebagai  bagian  yang  tidak terpisahkan  dari  SEM  serta  melakukan  analisis  faktor  bersamaan  dengan  pengujian hipotesis.  (Bollen,  1989).  Pada  uji  measurement  model  didapat  hasil  Chi-square  sebesar 2123.391,  dan  Probability  level  sebesar  ,000.  Hasil  uji  measurement  dapat  dilihat  pada Gambar dibawah ini.

## Gambar Uji Measurement model
Uji terhadap hipotesis model menunjukkan bahwa model ini sesuai dengan data atau fit terhadap data yang digunakan dalam penelitian ini. Meskipun nilai Chi-Square cukup besar yakni 187.464 namun nilai ChiSquare terpengaruh oleh nilai degree of freedom. Dalam penelitian ini nilai Minimum was achieved Chi-Square = 2123,391 Degrees of freedom= 588
Probability Level = 0,000 degree of freedom adalah 113. Apabila nilai degree of freedom lebih kecil, nilai Chi-Square akan berkurang.
Gambar 1 memperlihatkan model struktural dari kerangka teori yang terdapat pada penelitian ini. Model ini sesuai dengan kriteria yang telah ditetapkan yaitu nilai p sebesar 0,000, nilai CMIN/DF 3,611. Nilai GFI sebesar 0,528, dan nilai RMSEA sebesar 0,145.
Berdasarkan tabel diatas, 6 (lima) hipotesis yang diajukan tidak semua memiliki nilai CR di atas 1,96 dan P lebih besar dari pada 0,05. Jadi dapat disimpulkan secara umum model yang dipakai dalam penelitian ini tidak semua dapat diterima. tabel diatas menunjukkan 6 hasil uji hipotesis secara keseluruhan yang terdapat pada penelitian ini, akan tetapi terdapat 3  hipotesis  yang  dliterima  dengan  nilai  3,352,  10,316  dan  3,599  yaitu  H1,H2  dan  H6, sementara itu terdapat 3 hipotesis yang ditolak termasuk H3,H4,H4 dan H5 dengan nilai C.R masing-masing 0,533, 0,577 dan 0,854. Ketiga nilai hipotesis ini ditolak karena nilai C.R yang
mereka miliki kurang dari 1,98.

## Hipotesis Penelitian
Hipotesis pertama dalam penelitian ini dengan menggunakan SEM terdapat pengaruh inovasi produk pada UKM terhadap keunggulan bersaing dengan nilai C.R sebesar 3,352 yang menunjukkan bahwa hipotesis ini diterima. Persepsi konsumen terhadap produk UKM di kota Medan menjadi salah satu yang ditentukan, oleh karenanya UKM di Kota Medan dalam hal ini untuk meningkatkan kualitas inovasi.
Hipotesis kedua pada penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat hubungan antara orientasi  pasar  UKM  dalam  menjangkau  konsumen  di  Kota  Medan  dengan  keunggulan bersaingnya  ditengah  konsumen  dengan  nilai  C.R  sebesar  10,316  bahwa  pemahaman orientasi pasar yang dilakukan oleh UKM di Kota Medan dapat meningkatkan keunggulan bersaing UKM di Kota Medan, hal  ini  dapat diketahui  bahwa masyarakat membutuhkan informasi yang berkaitan dengan UKM sehingga perlu dilakukan penetrasi pasar produk UKM sehingga dapat menghasilkan keunggulan bersaing dalam memasarkan produknya.
Melalui perhitungan statistik menggunakan SEM Amos 21 diketahui bahwa pengaruh antara produk terhadap kinerja pemasaran memperoleh nilai CR sebesar 10,316 (p = 0,358.> 0,05),  dengan  (p  =  0,000  <  0,05).  Sementara  itu  nilai  p  values  produk  terhadap  kinerja pemasaran tidak signifikan yaitu 0,000. Penelitian ini termasuk fully mediated dikarenakan koefesien  jalur dari variabel bebas ke  variabel  intervening signifikan, koefesien  jalur  dari variabel intervening ke variabel terikat signifikan, dan koefesien jalur dari variabel bebas ke variabel  terikat  yang  dikontrol  oleh  variabel  intervening  tidak  signifikan  (Bollen,  1989). Kesimpulan  dari  analisis  ini  maka  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Hipotesis  H3,  terdapat pengaruh produk terhadap kinerja pemasaran.

## Pembahasan
1. Inovasi  produk  mempengaruhi  keunggulan  bersaing  pada  produk  UKM  Kota  Medan adalah tingkat-tingkat keberhasilan bagi UKM terkait dengan produk yang dimilikinya. Keterlibatan  inovasi  produk  umumnya  digunakan  untuk  memberikan  kepuasan  dan pelayanan kepada konsumen  dalam memilih produk  dan juga berdasarakan  variabel- variabel perilaku yang terkait dengan produk UKM tersebut (Zeb et al, 2011). Kepuasan konsumen  menjadi  kebutuhan  dalam  peningkatan  keunggulan  bersaing  UKM  Kota Medan salah satunya berasal dari produk dan aneka ragam produk yang dimilikinya hal ini dapat tercipta bukan dari manfaat inti sebuah produk atau jasa yang dikonsumsi oleh konsumen, tetapi tercipta dari terpenuhinya aspek ketenangan dan kenyamanan yang didapat  dari  lingkungan  dan  faktor  pendukung  lain  serta  dari  perasaan  emosional nasabah  (Babin  et  al,  2006).  Menurut  Chang  et  al  (2004),  semakin  tinggi  keterlibatan
inovasi  produk  oleh  UKM  dapat  mempengaruhi  meningkatkan  keunggulan  bersaing UKM tersebut di tengah-tengah masyarkat. Artinya hipotesis t dapat diterima.
2. Orientasi pasar yang dilakukan oleh UKM memberikan pengaruh terhadap keunggulan bersaing pada UKM kepada keberterimaan konsumen. Orientasi pasar yang dilakukan UKM Kota Medan seyogyanya juga dapat mengetahui segmentasi pasar yang dituju oleh UKM kota Medan sehingga UKM dapat semakin berkembang. Segmentasi pasar yang seharusnya dapat diketahui oleh UKM mengacu kepada segmentasi pasar berdasarkan aspek demograpis, geograpis, psikograpis dan perilaku konsumen. Hal ini ditinjau juga oleh pemahaman UKM terhadap market share dan market space yang ditujunya. Hasil penelitian  sejalan  dengan  penelitian  Talaja,  et  al.,  (2017)  yang  menemukan  bahwa orientasi  pasar  berpengaruh  positif  secara  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing. Penelitian ini juga sejalan dengan penelitian oleh Dalimunthe (2017) yang menemukan bahwa terdapat pengaruh langsung dan positif secara signifikan antara orientasi pasar terhadap  keunggulan  bersaing.  Penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  orientasi pasar  lebih  ditekankan  kepada  nilai  perusahaan,  keinginan  pelanggan  dan  orientasi pelanggan  dan  pesaing  yang  memberikan  pengaruh  postif  terhadap  keunggulan bersaing.
3. Dikеtаhui hаsil dаri аnаlisis dаtа yаng аdа di dаlаm uji mеmpеrolеh hаsil kеofisiеn X1 sеbеsаr  0,577  yаng  bеrаrti  vаriаbеl  Oriеntаsi  Pаsаr  (X2)  bеrpеngаruh  tеtаpi  tidаk signifikаn  tеrhаdаp  Kinеrjа  Pemasaran  UKM  (Y).  Hаl  ini  dipеrkuаt  jugа  dеngаn  nilаi sign ifikаnsi yаng dipеrolеh bеrdаsаrkаn probаbilitаs α sеbеsаr 0,1 dаn hаsil signifikаnsi 0,564 yаng bеrаrti lеbih bеsаr dаri 0,1. Hаsil pеnеlitiаn ini tidаk sаmа dеngаn pеnеlitiаn yаng dilаkukаn olеh Solеh (2017) dan Sеfа (2019). Mеnurut Tаmbunаn (2009) bаhwа аdа bеbеrаpа  hаl  yаng  mеnyеbаbkаn  tidаk  signifikаnnyа  vаriаbеl  oriеntаsi  pаsаr,  sеpеrti pеrubаhаn  pаngsа  pаsаr  dаri  UKM  itu  sеndiri  аgаr  mеngikuti  kеinginаn  konsumеn mеmbuаt bаnyаk UKM hаrus tеrus mеlаkukаn pеrombаkаn dаri tеnаgа kеrjа kаrеnа tidаk sеmuа  tеnаgа  kеrjа  dаpаt  mеngikuti  kеinginаn  dаri  pеmilik  UKM  untuk  mеlаkukаn pеrubаhаn pаngsа pаsаr tеrsеbut. Hаl ini jugа bеrhubungаn dеngаn tingkаt pеndаpаtаn yаng  lеbih  bеsаr  dаri  sеktor  lаin.  Kinеrjа  sеbuаh  UKM  sааt  ini  dаpаt  mеnggunаkаn oriеntаsi pаsаr sеbаgаi sеbuаh аcuаn, nаmun kеnyаtааnnyа pаdа UKM yang berada di Kota  Medsan  mаsih  mеngаcu  pаdа  oriеntаsi  produksi.  Bеbеrаpа  fаktor  yаng mеnyеbаbkаn  vаriаbеl  oriеntаsi  pаsаr  kеtidаksignifikаn  аdаlаh  tеrkаit  dеngаn  cаrа rеspondеn  untuk  mеrеspon  kondisi  pаsаr  kаrеnа  pаrа  pеmilik  UKM  mаsih mеngutаmаkаn oriеntаsi produksi dibаndingkаn oriеntаsi pаsаr, sеhinggа pаrа pеmilik UKM  mаsih  bеrfokus  untuk  tеrus  mеmproduksi  produknya  .  Cаrа  rеspondеn  untuk
mеngаnаlisis  kondisi  pеsаing  dаn  pеlаnggаn  mеrеkа  jugа  mеnjаdi  fаktor  tidаk signifikаnnyа pеnеlitiаn ini. Jumlаh rеspondеn dаn lokаsi pеnеlitiаn jugа mеnjаdi fаktor tidаk signifikаnnyа vаriаbеl oriеntаsi pаsаr pаdа pеnеlitiаn ini.
4. Inovasi produk tidak mempengaruhi pada peningkatan kinerja pemasaran UKM di kota Medan  Hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  variabel  inovasi  produk  terhadap peningkatan  kinerja  pemasaran  pada  UKM  kota  Medan  tidak  dapat  diterima  karena memiliki CR sebesar 0,533 dengan probabilitas 0,594. Dalam penelitian ini, inovasi produk tidak memiliki pengaruh terhadap peningkatan kinerja pemasaran pada pengembangan UKM di Kota Medan hal ini dikarenakan inovasi produk yang masih minim dimiliki dan diterapkan  oleh  pelaku  UKM  di  Kota  Medan.  Pelaku  UKM  kedepan  selayaknya meningkatkan  inovasi  produk  dan  inovasi  layanannya  dalam  meningkatkan  kinerja pemasarannya. Hal ini yang akan menjadikan konsumen loyal dan akan memberikan efek positif kepada konsumen untuk melakukan pembelian pada produk-produk UKM di Kota Medan.
5. Hasil  penelitian  ini  membuktikan  bahwa  keunggulan  bersaing  berpengaruh  signifikan terhadap kinerja pemasaran. Artinya jika keunggulan bersaing dengan indikator harga, kualitas, time to market dapat meningkatkan kinerja pemasaran.. Artinya terdapat nilai yang  signifikan  antara  keunggulan  bersaing  terhadap  peningkatan  kinerja  pemasaran pada UKM Kota medan.
6. Berdasarkan  hasil  pengujian  pada  hipotesis,  ditemukan  pengaruh  yang  positif  antara variabel  orientasi  pasar  terhadap  peningatan  kinerja  pemasaran  UKM  di  Kota  Medan melalui variabel keunggulan bersaing yang artinya H5 diterima. Hasil penelitian ini sesuai dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sukaatmadja  (2016)  yang  memperoleh  hasil bahwa keunggulan bersaing secara positif dan signifikan memediasi hubungan antara orientasi  pasar  dengan  kinerja  pemasaran  pada  UKM  kota  Medan.  Temuan menggambarkan pentingnya sumber keunggulan bersaing sebagai penghubung dalam meningkatkan hubungan antara orientasi pasar dan kinerja pemasaran UKM. Keunggulan bersaing tidak tergantung pada sumber daya alam, teknologi, atau skala ekonomi, tetapi pada sumber daya yang sulit ditiru yang berada dalam perusahaan.

## SIMPULAN
UMKM memiliki potensi yang begitu besar bagi peningkatan perekonomian rakyat, melihat dari perkembangannya UKM  masih banyak mengalami  berbagai hambatan baik yang bersifat internal maupun eksternal dalam bidang produksi, pengolahan, pemasaran, modal dan lain-lain. Berdasarkan permasalahan yang dialami oleh UMKM di kota Medan,
diperlukan adanya strategi kebijakan dari pemerintah yang pada intinya memiliki kewajiban untuk turut memecahkan tiga hal masalah yang kerap kali menerpa UMKM, yakni akses pasar,  modal,  dan  teknolog.  Stategi  pengembangan  UMKM  yang  ditinjau  dari  aspek pemasaran  dilakukan  agar  UMKM  dapat  semakin  berkembang  dan  meningkatkan keunutungan  bagi  para  pelakunya.  Dalam  menciptkan  keberhasilannya  UMKM  dikelola berdasarkan  kemampuan  pengusaha  UMKM  untuk  bersaing  dengan  pengusaha  Mikro, Kecil  dan  Menangah  lainnya  dalam  memanfaatkan  peluang.  Peluang  yang  dihasilkan berbasis  kepada  aspek  pemasaran  yaitu  dituinjau  dari  orientasi  pasar  dan  peningkatan inovasi-inovasi  produk  yang  dihasilkannya.  Berdasarkan  model  dan  dimensi  strategi pemasarannya, hasil analisa observasi serta wawancara dengan narasumber yang dilakukan oleh peneliti berpendapat bahwa strategi pengembangan pemasaran UMKM di Kota Medan termasuk dalam model strategi progresif. Yaitu strategi yang dilakukan bertahan dengan aspek pemasarannya. Dalam hal ini pihak pemerintah kota Medan telah menjalankan aspek pemsarannya dengan melibatkan promosi dan edukasi kepada pelaku UKM kota Medan. Akan  tetapi  diharapkan  agar  semakin  dapat  mengarahkan  kepada  pelaku  UKM  berupa pemahaman  terhadap  orientasi  pasar  dan  inovasi  terhadap  produk-produk  yang dihasilkannya. Kedepan strategi pengembangan aspek pemasaran yang akan dilakukan oleh Pemerintah kota Medan kepada pelaku UKM yaitu: Pelatihan Kemasan (Packaging) dan juga Pelatihan Pemasaran melalui E-Commerce bagi Pelaku Usaha Kecil.

## DAFTAR PUSTAKA
Barney,  J.  (1991).  Firm  Resources  and  Sustained  Competitive  Advantage. Journal  of Management, 17(1). https://doi.org/10.1177/014920639101700108
Clark.et  al  (2014). Competitive  Advantage:  Creating  and  Sustaining  Superior Performance.New York: The Free Press.
UMKM, D. K. & (2018) ‘ Peraturan Gubernur Sumatera Utara No. 49 Tahun 2018’, in Peraturan Gubernur. Sumatera Utara, pp. 1 – 48.
Covin, J. G., & Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile and benign
Environments. Strategic Management Journal, 10(1). https://doi.org/10.1002/smj.4250100107
Ferdinand,  A.  (2000). Manajemen  Pemasaran:  Sebuah  Pendekatan  Strategik.  Universitas Diponegoro.
Ferdinand, A. (2011). Metode Penelitian Manajemen Pedoman Penelitian untuk Penulisan Skripsi, Tesis, dan Disertasi Ilmu Manajemen (3rd ed.). Universitas Diponegoro.
Hair J.F. (1995). Multivariate Data Analysis with Reading (4th ed.). Prentice Hall.
Hitt, M., Ireland, R., Sirmon, D., & Trahms, C. (2011). Strategic entrepreneurship: Creating value  for  individuals,  organizations,  and  society. Academy  of  Management Perspectives, 25(2).
Sholihah,  M.  et  al.  (2019)  ‘Towards  development  a  PSS  business  evaluation:  Proposal  of internal and external analysis for sevitizing manufacturers’, Procedia CIRP. Elsevier B.V., 83, pp. 363 – 368. doi: 10.1016/j.procir.2019.03.086.
Irfan, M. et al. (2020) ‘Competitive assessment of South Asia’s wind power industry: SWOT analysis  and  value  chain  combined  model’, Energy  Strategy  Reviews,  32(June),
p.100540. doi: 10.1016/j.esr.2020.100540.