INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 3 Nomor 4 Tahun 2023 Page 1156-1168 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Implementasi Strategi Promosi Above The Line (ATL), Below The Line (BTL), dan Through The Line (TTL) Pada UMKM Di Kota Makassar
Muhammad Ihsan HM.Baso 1 ✉ , Rohani 2
Manajemen, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YPUP Makassar
Email: ihsanbaso23@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Strategi  promosi  memiliki  peran  yang  sangat  penting  bagi  pemasaran  produk  khususnya  produk UMKM, baik  itu produk  yang masih berskala lokal  maupun yang sudah memilik brand dan sudah dikenal secara nasional. Oleh karena itu pelaku UMKM harus jeli dalam memilih strategi yang efektif dan tentunya high impact terhadap kinerja entitas bisnis UMKM dimasa mendatang. Penelitian ini akan mengkaji terkait pengaruh strategi promosi Above The Line meliputi kajian tentang digital marketing, strategi Below The Line meliputi kajian endorsement poduk dan strategi Through The Line  meliputi sponsorhip  produk,  serta  pengaruhnya  terhadap  minat  beli  konsumen  produk  UMKM  di  kota Makassar. Penelitian ini mengadopsi metode penelitian kuantitatif dengan pendekatan survey pada pengumpulan datanya. Hasil analisis data menunjukkan pengaruh positif dan signifikan baik secara sendiri sendiri maupun secara bersama-sama variabel Strategi ATL (Above The Line) X1, BTL (Below The Line) X2, TTL (Through The Line)X3 terhadap variabel independen minat beli konsumen UMKM di Kota makassar.
Kata Kunci : Digital Marketing, Minat Beli, Strategi Promosi, UMKM.

## Abstract
Promotional strategies have a very important role in product marketing, especially MSME products, whether they are products that are still on a local scale or those that already have a brand and are known nationally. Therefore, MSME players must be astute  in choosing strategies that are effective and of course have a high impact on the performance of MSME business entities in the future. This research will examine the influence of promotional strategies Above the line includes studies on digital marketing, strategy Below the line includes product endorsement and strategy studiesThrough the Line includes product sponsorship, as well as its influence on consumer buying interest in MSME products in the city of Makassar. This research adopts quantitative research methods with a survey approach to data collection. The results of data analysis show a positive and significant influence both individually and jointly with variables Strategy ATL (Above the Line) X1, BTL(Below the Line) X2, TTL(Through the Line)X3 on the independent variable buying interest of MSME consumers in Makassar City.
Keywords: Digital Marketing, Purchase Interest, Promotion Strategy, MSMEs.

## PENDAHULUAN
Ketatnya persaingan pasar, dalam memasarkan produk khususnya produk UMKM memaksa  para  pelaku  UMKM  untuk  melakukan  berbagai  terobosan  dan  inovasi  dalam memasarkan produk – produk andalan mereka, sehingga mampu bersaing dan terserap dengan baik oleh pasar. Market share produk UMKM baik lokal maupun pasar domestik terus mengalami growth yang  positif.  Sektor UMKM makanan  dan minuman contohnya dengan kontribusi mencapai 34,5 dari total sales UMKM di Indonesia. Hal ini menunjukkan potensi  market  yang  sangat  besar  bagi  para  pelaku  UMKM  untuk  dapat  membuat  dan mengembangkan produk yang tentunya tidak hanya memiliki kualitas produk yang berdaya saing lokal akan tetapi mampu berdaya saing nasional bahkan internasional (1).
Pertumbuhan UMKM menunjukkan trend positif dari waktu ke waktu. Berdasarkan data  Kementrian  Koordinator  Bidang  Perekonomian,  kontribusi  UMKM  terhadap  Produk Domestik  Bruto  (PDB)  mencapai  60,5%  dan  serapan  tenaga  kerja  pada  sektor  tersebut sebesar 96,9 % dari serapan tenaga kerja nasional (2). Kondisi tersebut  menunjukkan bahwa kekuatan ekonomi nasional ditopang oleh entitas bisnis pelaku UMKM. hal ini menjadi salah satu indikator terjadinya trend pertumbuhan ekonomi yang baik pasca pandemi covid-19 yang melanda dunia termasuk indonesia yang sempat mengalami kontraksi pertumbuhan ekonomi sebesar -2,07 %  (3), hal ini tentunya berdampak langsung terhadap eksistensi pelaku UMKM, kondisi tersebut berpengaruh terhadap kurang lebih 84,8% pelaku UMKM yang mengalami gulung tikar. Survey LPEM UI pada tahun 2020 hingga 2021 menunjukkan terdapat 48 % UMKM mengalami masalah dari sisi raw material, 77% mengalami growth mines  dari  sisi  sales,  88%  mengalami  penurunan  demand  produk  dan  sebesar  97  %
mengalami penurunan nilai aset. Namun, masa-masa sulit tersebut dapat teratasi seiring dengan  keberhasilan  pemerintah  dalam  mengatasi  kontraksi  ekonomi  nasional  melalui program pemulihan ekonomi nasional (PEN) dengan mengalokasikan anggaran 677,2 triliun yang  difokuskan  untuk  menstimulasi  dan  merestrukturisasi  bisnis  UMKM,  melalui kemudahan dan keringanan pinjaman usaha dalam hal bunga hingga rescheduling tenor pinjaman bagi pelaku UMKM yang feasible.
Kota Makassar sebagai kota pusat pertumbuhan ekonomi Indonesia Timur, dengan capaian pertumbuhan ekonomi diatas rata-rata  pertumbuhan ekonomi nasional sebesar 5,31 % Pertumbuhan jumlah pelaku UMKM di kota Makassar terus mengalami peningkatan, berdasarkan data Dinas Koperasi dan UMKM Kota Makassar pada tahun 2022 jumlah pelaku usaha Mikro, Kecil, dan Menengah berjumlah 18.815 tumbuh  29,4% dibandingkan tahun 2021 yang berjumlah 13.277 yang tersebar di 15 kecamatan di kota Makassar. Besarnya minat masyarakat  untuk  memulai  bisnis  UMKM  ditunjang  oleh  program  Pemerintah  Kota Makassar yang mengakamodasi lahirnya berbagai UMKM lorong melalui program Lorong Wisata,  yang  mampu  mengakselerasi  pemberdayaan  ekonomi  masyarakat  lorong  dan berkontribusi terhadap penurunan jumlah penduduk miskin dari 74.690 jiwa pada tahun 2021 menjadi 71.830 jiwa pada tahun 2022 atau turun 0,24 % (4). Melihat kondisi tersebut maka perlu adanya strategi pengelolaan UMKM yang lebih optimal melalui peningkatan akselerasi strategi promosi produk UMKM yang masif dan pemilihan strategi promosi yang tepat, sehingga produk UMKM memiliki daya saing yang kuat.
Potensi market penjualan produk UMKM di kota Makassar masih terbuka lebar, namun  terkendala  masih  rendahnya awareness  pelaku  UMKM  untuk  mempromosikan produknya agar lebih dikenal secara luas oleh masyarakat dan mampu membangun dan meningkatkan brand  image  produk  menjadi  catatan  penting  bagi  para  pelaku  UMKM. Disamping itu juga masih lemahnya literasi atau pengetahuan tentang pentingnya aktivitas promosi  dan  kendala  keterbatasan budget  promosi,  sehingga  pelaku  UMKM  masih menggunakan pola-pola strategi promosi konvensional. Pemilihan strategi promosi yang tepat  UMKM  diharapkan  mampu  lebih agile  dan  berkontribusi  terhadap  minat  beli  dan peningkatan product  sales  dan  berdampak  pada  kinerja  UMKM  yang  lebih  efektif  dan efisien. Penelitian ini akan menggunakan konsep teori iklan yang didalamnya mengelaborasi strategi  promosi Above  The  Line  (ATL)  dan  strategi  promosi  Below  The  Line  (BTL)  dan gabungan  keduanya  strategi Through  The  Line  (TTL)  dalam  mempengaruhi  minat  beli konsumen UMKM di Kota Makassar.
Kajian tentang strategi pemasaran produk UMKM dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan fokus pada model strategi pemasaran digital. Penelitian yang telah dilakukan
untuk mengkaji tentang strategi pemasaran  produk UMKM, diantaranya penelitian yang dilakukan oleh Alwandi (5) yang mengkaji tentang motif pelaku usaha dalam menggunakan platform e-commerce dan hambatan yang dihadapi. Selain itu penelitian yang dilakukan oleh Ni Wayan Puspasari dan Febriansyah (6) yang menguji efektivitas promosi media lini atas  dan  media  lini  bawah  terhadap  daya  tarik  pengunjung,  temuan  riset  tersebut menyimpulkan strategi promosi tersebut berpengaruh secara efektif terhadap daya tarik pengunjung  untuk  datang.  Pada  penelitian  lain  juga  dikaji  tentang  efektivitas  model pemasaran digital, seperti yang dilakukan oleh Penny Azzahra dan Arti Sukmalengkawati (7) yang menyimpulkan bahwa penggunaan digital marketing yang dilakukan dengan tepat, konsisten dan menarik maka akan lebih memunculkan minat beli terhadap produk yang ditawarkan.  Kemudian  hasil  penelitian  Inka  Yusgiantoro  dan  Rosnita  Wirdiyanti  (8) menyimpulkan bahwa UMKM yang mengadopsi media promosi digital melalui sosial media mampu  memningkatkan competitive  advantage  entitas  bisnis  UMKM.  Demikian  halnya pada  beberapa  riset  lainnya  bahwa  pemanfaatan  strategi  promosi  digital  mampu meningkatkan kualitas layanan yang berdampak pada minat beli konsumen UMKM (9) (10) (11). Kemudian pada riset  lanjutan menjelaskan strategi  promosi mampu mempengaruhi kepuasan konsumen terhadap suatu produk tertentu dengan sentuhan digitalisasi promosi yang  berdampak pada terjadinya repeat order konsumen. (12) (13) (14). Kemudian  riset lainnya oleh Ihsan Baso dan Daryanti (15) menyimpulkan sentuhan technology berpengaruh terhadap produktivitas UMKM.
Penelitian ini akan berfokus pada kajian efektivitas strategi promosi Above The Line (ATL) meliputi kajian tentang digital marketing, strategi Below The Line (BTL) meliputi kajian endorsement  poduk  dan  strategi  Through  The  Line  meliputi  sponsorhip  produk  (16), pengaruhnya terhadap minat beli konsumen produk UMKM di kota Makassar. Grand teori dari penelitian adalah teori iklan dan teori minat beli (17). Secara umum penelitian tentang strategi pemasaran telah banyak dilakukan, namun secara spesifik indikator variabel yang mengkaji  tentang  digital  marketing,  model  endorsement  dan  sponsorship  masih  jarang dilakukan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini mengadopsi metode  penelitian kuantitatif dengan pendekatan survey pada pengumpulan datanya. Target populasi dari penelitian adalah pelaku UMKM di kota Makassar. Sampling method yang digunakan adalah metode purposive sampling. Tahapan pengolahan data menggunakan bantuan software Statistical Package for the social sciences (SPSS)    ver  26  untuk  pengujian  validitas  realibilitas  Chronbach  Alpha,  uji  partial  dan  uji
simultan  (ujiF),dan  koefisien  determinasi  (R  Square).  Penelitian  ini  menganalisis implementasi teori iklan dalam hal ini strategi ATL, BTL dan TTL. Variabel independen pada riset ini adalah strategi promosi Above The Line (ATL), Strategi Promosi Below The Line dan Strategi Promosi Through The Line (TTL) yang dielaborasi dari beberapa riset terdahulu. Kemudian minat beli produk UMKM merupakan variabel  dependen. Pada riset ini, minat beli  akan  diukur  dari  aspek awareness,  Knowledge,  Liking,  preference,  conviction,  dan purchase..  Dalam  meningkatkan  minat  beli  konsumen  UMKM  dikota  Makassar. Pengumpulan  data  primer  pada  riset  ini  melalui  distribusi  kuesioner,  data  yang  berhasil dikumpulkan sebanyak 326 responden yang tersebar di 15 titik kecamatan yang ada di kota Makassar.
Gambar 1. Model Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Populasi dalam riset ini, merupakan konsumen produk UMKM Lokal Kota Makassar, yang  tersebar  di  15  kecamatan  Kota  Makassar.  Kemudian  untuk  sampling  method menggunakan  purposive  sampling  dengan  kriteria  yang  pertama  konsumen  membeli produk  UMKM  melalui  platform  digital  atau  social  media,  kemudian  yang  kedua dikhususkan untuk konsumen yang membeli produk UMKM Food, Fashion. Kriteria ke tiga bisnis  UMKM  tersebut  telah  berdiri  minimal  3  tahun.  Mengapa  food  dan  Fashion  saja, dikarenakan  ke  dua  segmen  produk  UMKM  tersebut  yang  paling  banyak  digemari  oleh masyarakat Kota Makassar. Di samping itu kaitannya dengan program unggulan Walikota
X3 Minat Beli Konsumen UMKM - Awareness
- Knowledge
- Liking
- Preference
- Conviction
- Purchase ATL (Above The Line) - Digital Marketing Teori Iklan BTL (Below The Line) - Endorsement TTL (Through The Line) - Sponsorship Produk X1 X2 X4
Makassar terkait Food, melalui “Makassar Kota Makan Enak”, “Kanrerong”, Lorong Wisata yang didalamnya juga ada UMKM kuliner, serta pelaksanaan even Internasional melalui F8 yang juga didalamnya ada Food dan Fashion.
Data primer responden secara deskriftif dianalisis dan dikelompokkan sesuai dengan karakteristik masing-masing. Adapun total responden sebanyak 326 dengan sebaran data responden sebanyak 43 % berjenis kelamin pria dan 57% berjenis kelamin wanita. Dari sisi tingkat  pendidikan.  Responden  dengan  tingkat  pendidikan  Sekolah  Menengah  Pertama sebanyak 5%, yang berpendidikan Sekolah Menangah Atas sebanyak 17%, sarjana sebanyak 57 % dan yang berpendidikan magister sebanyak 21%.
Tahap awal pengujian data hasil dari kuesioner melalui serangkaian uji validitas dan reliabilitas,  yang  bertujuan  untuk  mengetahui  akurasi  komponen  pernyataan  yang mengkonstruk  kuesioner  yang  dibagikan  ke  responden  sehingga  kehandalan  item-item pernyataan  kuesioner  dapat  digunakan  untuk  mengukur  hubungan  antar  variabel. Pengujian validitas menggunakan nilai r tabel pada taraf signifikansi 0.05, atau r hitung lebih besar  dari  nilai  r  tabel  sebesar  0.108  (n-2=324).  Hasil  pengujian  validitas  untuk  masing- masing item pernyataan Variabel independen X1, X2, dan X3 dan variabel dependen (Y) tersaji pada tabel berikut :
Tabel 1. Item Pernyataan Variabel X1 (ATL) Strategi Above The Line X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 Total X1.1 Pearson Correlation  1 .202 ** .990 ** .209 ** .817 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 326  326 326 326 326 X1.2  Pearson Correlation  .202 ** 1 .208 ** .993 ** .727 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 326  326 326 326 326 X1.3  Pearson Correlation  .990 ** .208 ** 1 .214 ** .820 ** Sig. (2-tailed) .000  .000 .000 .000 N 326  326 326 326 326 X1.4  Pearson Correlation  .209 ** .993 ** .214 ** 1 .731 ** Sig. (2-tailed) .000  .000 .000 .000 N 326  326 326 326 326 Total  Pearson Correlation  .817 ** .727 **
.820 **
.731 ** 1 Sig. (2-tailed) .000  .000 .000 .000
N 326  326
Data diolah menggunakan SPSS V.26 Tebel 3. Item Pernyataan Variabel X2 (BTL) Strategi Below The Line X2.1  X2.2 X2.3 X2.4 Total X2.1  Pearson Correlation  1 .099 .945 ** .077 .691 ** Sig. (2-tailed) .076 .000 .163 .000 N 326  326 326 326 326 X2.2  Pearson Correlation  .099  1 .102 .926 ** .765 ** Sig. (2-tailed) .076 .067 .000 .000 N 326  326 326 326 326 X2.3  Pearson Correlation  .945 ** .102 1 .089 .697 ** Sig. (2-tailed) .000  .067 .107 .000 N 326  326 326 326 326 X2.4  Pearson Correlation  .077  .926 ** .089 1 .754 ** Sig. (2-tailed) .163  .000 .107 .000 N 326  326 326 326 326 Total  Pearson Correlation  .691 ** .765 ** .697 ** .754 ** 1 Sig. (2-tailed) .000  .000 .000 .000 N 326  326 326 326 326 Data diolah menggunakan SPSS V.26 Tabel 4. Item Pernyataan Variabel X3 (TTL) Through The Line X3.1  X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 Total X3.1  Pearson Correlation 1 .230 ** .637 ** .253 ** .438 ** .753 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 326 326 326 326 326 326 X3.2  Pearson Correlation  .230 ** 1 .281 ** .630 ** .245 ** .618 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 326 326 326 326 326 326 X3.3  Pearson Correlation  .637 ** .281 ** 1 .261 ** .629 ** .825 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 326 326 326 326 326 326 X3.4  Pearson Correlation  .253 ** .630 ** .261 ** 1 .167 ** .603 **
Sig. (2-tailed) .000 .000
.000 .003 .000 N 326 326 326 326 326 326 X3.5  Pearson Correlation  .438 ** .245 ** .629 ** .167 ** 1 .730 ** Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .003 .000 N 326 326 326 326 326 326 Total  Pearson Correlation  .753 ** .618 ** .825 ** .603 ** .730 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 326 326 326 326 326 326

## Data diolah menggunakan SPSS V.26
Setelah  uji  validitas  komponen  pernyataan  kuesioner  riset,  selanjutnya  dilakukan pengujian  untuk  mengukur  konsistensi  kuesioner  jika  digunakan  berulang,  melalui  uji Cronbach  Alpha.  Standarisasi  nilai  Cronbach  Alpha  berada  pada  angka  0,6.  Jika  nilai cronbach  alpha  >  dari  0,6  maka  komponen  pernyataan  kuesioner  tersebut  dapat dikategorikan  reliabel.  Sebaliknya  jika  <  dari  0,6  maka  komponen  pernyataan  kuesioner tersebut  tidak  reliabel.  Sehingga  item  pernyataan  tersebut  tidak  memungkinkan  untuk digunakan sebagai alat ukur dalam penelitian ini. Adapun hasil uji Reliabilitas pada riset ini tersaji pada tabel berikut
Tebel 5 Uji Reliabilitas Cronbach Alpha
Variabel X dan Y Cronbach's Alpha Conclusion Strategi ATL (Above The Line) 0.778 Reliabel Strategi BTL (Below The Line) 0.703 Reliabel Strategi TTL (Through The Line) 0.754 Reliabel Minat Beli Konsumen UMKM 0.710 Reliabel
Hasil uji Reliabilitas menunjukkan keseluruhan komponen pernyataan kuesioner pada variabel yang mengkonstruk penelitian ini meliputi variabel independen ATL (Above The Line),  BTL  (Below  The  Line),  TTL  (Through  The  Line)  dan  variabel  dependen  (Minat  beli Konsumen UMKM) andal untuk dijadikan instrumen pada penelitian ini. Selanjutnya untuk mengetahui  kontribusi  pengaruh  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen, dilakukan uji koefisien determinasi yang mengukur sejauh mana variabel yang diteliti pada
penelitian menjelaskan variabel yang dipengaruhi yaitu minat beli konsumen. Hasil yang diperoleh sebesar 0,297 atau 29,7% variabel  ATL (Above The Line), BTL (Below The Line), TTL (Through  The  Line)  mempengaruhi  minat  beli  konsumen  UMKM  di  Kota  Makassar. Sisanya sebesar 70,2 % dipengaruhi oleh variabel lain, yang tidak dikaji pada riset ini.

## Tabel 6 Nilai Koefesien Determinasi
Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .545 a .297 .290 1.95649
a. Predictors: (Constant), Strategi TTL (Through The Line), Strategi BTL (Below The Line), Strategi ATL (Above The Line)
Kemudian kajian yang menganalisis pengaruh antar masing-masing variabel, maka digunakan teknik analisis regresi linear berganda. Pengujian variabel bebas meliputi strategi ATL (Above The Line), BTL (Below The Line), TTL (Through The Line) terhadap variabel minat beli konsumen UMKM.
Tabel 7 Nilai Coefficient Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9.339 1.245 7.503  .000 Strategi ATL (Above The Line) .584 .086 .393 6.787  .000 Strategi BTL (Below The Line) .181 .069 .198 3.894  .000 Strategi TTL (Through The Line) .093 .075 .135 2.181  .030

## Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
Berdasarkan pengujian menggunakan bantuan software SPSS 26 menghasilkan persamaan regresi linear berganda sebagai berikut :
Y = 9.339 + 0.584X1 + 0.181X2 + 0.093X3
Persamaan regresi yang diperoleh menghasilkan nilai konstanta (a) 9.339 yang bertanda positif, sehingga dapat difahami bahwa hubungan yang positif menandakan pengaruh yang searah. Diasumsikan jika variabel independen meningkat sebesar 0 atau tetap maka nilai variabel dependen minat beli konsumen UMKM meningkat sebesar 9.339. untuk masing- masing variabel dependen menunjukkan nilai positif masing-masing nilai X1 Strategi Above
The Line 0,584, kemudian X2 Strategi Below The Line sebesar 0,181 dan variabel X3 Strategi Through The Line sebesar 0,093
Tabel 8 Nilai Coefficient
Variabel X T Hitung  T Tabel  Nilai Signifikansi Strategi  ATL  (Above The Line) 7.503 1.967 .000 Strategi  BTL  (Below The Line) 6.787 1.967 .000 Strategi TTL (Through The Line) 3.894 1.967 .030
Nilai uji t menunjukkan pengaruh yang positif dan signifikan pada taraf signifikansi alpa 0,05. nilai uji t yang diperoleh dapat dibandingkan dengan nilai t tabel dan t hitung yang diperoleh. Nilai t hitung pada variabel Strategi ATL (Above The Line) sebesar 7,503 lebih besar dari nilai t tabel 1,967 serta berada pada taraf signifikansi 0,000 < dari 0,05. Sehingga dapat diartikan bahwa Strategi ATL (Above The Line) secara parsial berpengaruh signifikan  terhadap  peningkatan  minat  beli  konsumen  UMKM.  Selanjutnya  nilai  t  hitung pada variabel BTL (below The Line) berada pada angka 6,787 jauh diatas angka t tabel 1,967 dengan taraf signifikansi 0,000  lebih kecil dari 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa strategi BTL (Below The Line) secara  parsial  berpengaruh signifikan terhadap  peningkatan minat  beli konsumen  UMKM.  Kemudian  varibel  independen  X3  Strategi  TTL (Through  The  Line) menunjukkan angka t hitung sebesar 3,894 lebih besar dari nilai t tabel 1,967 dan berada pada  taraf  signifikansi  0,03  lebih  kecil  dari  0,05.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  strategi Through  The  Line  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen UMKM.
Kemudian hasil uji F simultan diperoleh signifikansi 0,000 atau lebih kecil dari alpha 0,05 memberikan kesimpulan bahwa secara simultan variabel strategi ATL (Above The Line), BTL (Below The Line), TTL (Through The Line) berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen UMKM di kota Makassar. Hasil uji F ditampilkan pada tabel berikut :
Tabel 9 Hasil Uji Anova Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 519.565 3 173.188 45.244 .000 b Residual 1232.573 322 3.828 Total 1752.138 325
a. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
b. Predictors:  (Constant),  Strategi  TTL  (Through  The  Line),  Strategi  BTL
(Below The Line), Strategi ATL (Above The Line)

## Pembahasan
Hasil analisis data menunjukkan pengaruh positif dan signifikan baik secara sendiri sendiri maupun secara bersama-sama variabel Strategi ATL (Above The Line) X1, BTL (Below The Line) X2, TTL (Through The Line)X3 terhadap variabel independen minat beli konsumen UMKM  di  Kota  makassar. Hasil  uji  parsial  variabel Strategi ATL (Above  The  Line)  X1 berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen UMKM di Kota makassar. Sehingga dapat dimaknai bahwa model promosi melalui digital marketing baik itu melalui sosial media, atau media billboard, iklan dimedia cetak dan elektronik memiliki kontribusi yang besar terhadap peningkatan minat beli konsumen UMKM di kota Makassar, semakin tinggi aktivitas promosi ATL yang dilakukan pelaku UMKM maka potensi peningkatan minat beli  konsumen  terhadap  produk  UMKM  tersebut  akan  meningkat.  Sehingga  dipandang perlu UMKM di kota makassar, menggunakan pemasaran digital untuk meningkatkan minat beli  sekaligus  meningkatkan  brand  awareness  produk  sehingga  omset  penjualan  pelaku UMKM  dapat  tumbuh  positif. Hasil  uji  parsial  variabel Strategi  BTL  (Below  The  Line)  X2 berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen UMKM di Kota makassar. Sehingga dapat disimpulkan bahwa strategi promosi tersebut memberikan dampak positif terhadap peningkatan minat beli konsumen produk UMKM, strategi ini biasa juga disebut dengan  direct  marketing  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  volume  sales,  dalam penelitian ini melihat endorsement sebagai bagian dari strategi BTL yang dapat dijalankan oleh pelaku UMKM di kota Makassar, dikarenakan peran endorser baik itu dari kalangan celebgram lokal kota Makassar maupun dari kalangan artis diyakini mampu meningkatkan volume sales dan minat beli terhadap produk tersebut. Hasil uji parsial variabel TTL (Through The Line)X3 berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen UMKM di Kota makassar. Sehingga dapat disimpulkan bahwa kombinasi kedua strategi above the line dan below the line mampu meningkatkan minat beli konsumen.

## SIMPULAN
Pengaruh signifikan baik secara parsial maupun simultan variabel independen pada penelitian ini menjelaskan bahwasannya konstruk strategi marketing meliputi ATL,BTL dan TTL  yang  dikonstruk  digital  marketing,  endorsement,  dan  sponsorship  sangat  penting dilakukan oleh  pelaku UMKM di kota Makassar untuk menaikkan minat beli masyarakat. Implementasi digital marketing, endorsement, dan sponsorship. mempengaruhi Awareness pelaku UMKM khususnya endorsement yang mampu meningkatkan trend positif penjualan produk  UMKM.  Namun  perlu  disadari  bahwa  strategi  Below  the  Line,  lebih  kepada peningkatan voume sales  namun kurang pada peningkatana brand awareness. Oleh karena itu strategi ATL dan BTL perlu dijalankan secara pararel untuk mencapai peningkatan minat beli, brand awareness serta repeat order oleh konsumen UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Perekonomian Kkb, Indonesia R. Peningkatan Daya Saing UMKM sebagai Ujung Tombak Perekonomian  Indonesia  Menuju  Pasar  Global  [Internet].  Kementerian  Koordinator Bidang Perekonomian Republik Indonesia. 2021 [cited 2023 Apr 8]. p. 1. Available from: https://ekon.go.id/publikasi/detail/2948/peningkatan-daya-saing-umkm-sebagai- ujung-tombak-perekonomian-indonesia-menuju-pasar-global
Kementerian  koordinator  bidang  perekonomian.  Perkembangan  UMKM  sebagai  Critical Engine Perekonomian Nasional Terus Mendapatkan Dukungan Pemerintah [Internet].
2022 [cited 2023 Apr 8]. p. 1. Available
from:
https://www.ekon.go.id/publikasi/detail/4593/perkembangan-umkm-sebagai- critical-engine-perekonomian-nasional-terus-mendapatkan-dukungan-pemerintah Badan Pusat Statistik. Ekonomi Indonesia 2020 Turun sebesar 2,07 Persen (c-to-c) [Internet].
BPS. 2021 [cited 2023 Apr 8]. p. 1. Available from:
https://www.bps.go.id/pressrelease/2021/02/05/1811/ekonomi-indonesia-2020- turun-sebesar-2-07-persen – c-to-c-.html
Badan Pusat Statistik Kota Makassar. Kota Makassar dalam Angka, Makassar Municipality in
Figures [Internet]. Makassar; 2023. Available from:https://makassarkota.bps.go.id/publication/2022/02/25/
d5c371153380b16eae186479/kota-makassar-dalam-angka-2022.html
Alwendi.  Penerapan  E-Commerce  Dalam  Meningkatkan.  J  Manaj  Bisnis  [Internet].
2020;17(3):317 – 25. Available from: https://journal.undiknas.ac.id/index.php/magister- manajemen/article/view/2486
Puspasari NW, Febriansyah F. Pengaruh Efektivitas Promosi Above the Line Dan Below the
Line Terhadap Daya Tarik Pengunjung Taman Mini Indonesia Indah. J Ris Manaj dan Bisnis Fak Ekon UNIAT. 2018;3(3):313 – 20.
Jurnal J, Mea I. PENGARUH DIGITAL  MARKETING TERHADAP MINAT BELI JIMEA |  Jurnal Ilmiah MEA ( Manajemen , Ekonomi , dan Akuntansi ). 2022;6(3):2008 – 18.
Yusgiantoro I, Wirdiyanti R, Soekarno S, Damayanti S, Mambea I. The Impact of E-commerce Adoption on MSMEs Performance and Financial Inclusion ( FI ) in Indonesia. Financ Serv Auth. 2019;(December):1 – 19.
Khedher M, Journal I, Researches M, Scientific R, Tripathi VK, Baym NK. International Journal of Information ,. Int J Information, Bus Manag [Internet]. 2015;6(3):189 – 90. Available from: http://ijibm.site666.com/IJIBM_Vol7No4_Nov2015.pdf#page=206
Adam M, Ibrahim M, Ikramuddin, Syahputra H. The role of digital marketing platforms on supply chain management for customer satisfaction and loyalty in small and medium enterprises (SMEs) at Indonesia. Int J Supply Chain Manag. 2020;9(3):1210 – 20.
Ratnadianti  A,  Fahmi  I,  Hannan  S.  Digital  Marketing  Strategy  of  Small  and  Medium Enterprises for Snack in Bogor City. J Manaj dan Agribisnis. 2020;17(1):74 – 85.
Fawzeea  BK,  Sofiyah  FR,  Sudardjat  I,  Muda  I.  The  role  of  technology  marketing  micro business, small and medium enterprises (Smes) agents for repurchase intention and its impact  on the community satisfaction (case  in Indonesia). Int J Sci Technol Res. 2019;8(12):1724 – 30.
Ornati M, Kalbaska N. Looking for haptics. Touch digitalization business strategies in luxury and  fashion  during  COVID-19  and  beyond.  Digit  Bus  [Internet].  2022;2(2):100035. Available from: https://doi.org/10.1016/j.digbus.2022.100035
Rangaswamy A, Moch N, Felten C, van Bruggen G, Wieringa JE, Wirtz J. Corrigendum to ‘The Role of Marketing in Digital Business Platforms’ [Journal of Interactive Marketing 51  (2020)  p.  72 – 90]  (Journal  of  Interactive  Marketing  (2020)  51  (72 – 90), (S1094996820300876),  (10.1016/j.intmar.2020.04.006)).  J  Interact  Mark  [Internet]. 2021;53:129. Available from: https://doi.org/10.1016/j.intmar.2020.09.002
Baso M, Daryanti D. Penerapan E-Commerce Dengan Pendekatan Technology Acceptance Model (TAM) Bagi Umkm Di Kota Makassar. J Mirai Manag [Internet]. 2022;7(2):355 – 63. Available from:
https://www.journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/view/2545%0Ahttps://w ww.journal.stieamkop.ac.id/index.php/mirai/article/download/2545/1712
Tony Proctor. Strategic Marketing: An Introduction. second. Canada: Routledge; 2014. 352
p.  Indika  DR,  Jovita  C.  Media  Sosial  Instagram  Sebagai  Sarana  Promosi  Untuk Meningkatkan Minat Beli Konsumen. J Bisnis Terap. 2017;1(01):25 – 32..