## ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERTIMBANGKAN KONSUMEN DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN MINYAK GORENG BIMOLI DI PASAR SWALAYAN KABUPATEN WONOGIRI

## Yenny Sundari, Mohd. Harisudin, Agustono
Program Studi Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Sebelas Maret Surakarta Jalan Ir. Sutami No.36 A Kentingan Surakarta 57126 Telp./Fax (0271) 637457 E-mail: yennysundari@student.uns.ac.id
Abstract: The  research  aims  to  find  out  the  considered  factors  and  the  dominant variables  which  considered  by  consumers  into  buying  Bimoli’s  cooking  oil  at supermarket  in  Wonogiri  regency.  The  basic  method  in  this  research  is  analytical descriptive  with  survey  techniques.  Location  research  purposively  determined.  The sampling method used was judgment sampling and data analysis method used is factor analysis.  The  data  used  are  primary  data  and  secondary  data.  The  results  of  factor analysis  showed  that  there  are  7  factors  that  become  consumer  consideration  in buying  Bimoli  cooking  oil  product  at  supermarket  in  Wonogiri  regency.  The  seven factors are based on their priorities are product factors, individual factors, promotion factors,  packaging  factors,  process  factors,  place  factors,  and  psychological  factors. The  dominant  variables  considered  by  consumer  are  clarity  variable  on  product factor,  variable  of  income  level  on  individual  factor,  advertisement  display  variable on promotion factor, image variable and color of packaging on packing factor, service variable on process factor, comfort variable at place factor, and Confidence variable on psychological factors.
Keywords: Factor  Analysis,  Marketing  Mix,  Factors  that  Affecting  Consumer Behavior, Bimoli’s Cooking Oil
Abstrak: Penelitian  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor-faktor  yang  diduga dipertimbangkan  dan  variabel-variabel  yang  dominan  dipertimbangkan  konsumen dalam  membeli  produk  minyak  goreng  Bimoli  di  pasar  swalayan  Kabupaten Wonogiri. Metode dasar dalam penelitian ini adalah deskriptif analitik dengan teknik survei.  Penentuan lokasi  penelitian  dilakukan  secara purposive . Metode pengambilan sampel  yang  digunakan  adalah judgement  sampling dan  metode  analisis  data  yang digunakan  adalah  analisis  faktor.  Data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data sekunder.  Hasil  analisis  faktor  menunjukkan  bahwa  ada  7  faktor  yang  menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  membeli  produk  minyak  goreng  Bimoli  di  pasar swalayan  Kabupaten  Wonogiri.  Ketujuh  faktor  tersebut  berdasarkan  prioritasnya adalah  faktor  produk,  faktor  individu,  faktor  promosi,  faktor  kemasan,  faktor proses, faktor tempat, dan faktor psikologis. Variabel-variabel yang dominan dipertimbangkan konsumen adalah variabel kejernihan pada faktor produk, variabel tingkat penghasilan pada faktor individu, variabel tampilan iklan pada faktor promosi, variabel gambar dan warna kemasan pada faktor kemasan, variabel pelayanan pada faktor proses, variabel kenyamanan  pada faktor tempat, dan variabel keyakinan pada faktor psikologis.
Kata kunci : Analisis Faktor, Bauran Pemasaran, Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen, Minyak Goreng Bimoli

## PENDAHULUAN
Sektor  pertanian  mempunyai  peranan  yang cukup  penting  dalam  kegiatan  perekonomian Indonesia.  Salah  satu  sub  sektor  yang  cukup besar potensinya adalah sub sektor perkebunan. Indonesia  mempunyai  komoditas  perkebunan unggulan  yaitu  salah  satunya  adalah  kelapa sawit.  Luas  perkebunan  kelapa  sawit  terus berkembang  dan  kini  Indonesia  menjadi  salah satu negara terbesar di dunia penghasil minyak kelapa sawit (Respati et al ., 2014).
Kelapa  sawit  menghasilkan  minyak kelapa sawit mentah yang diolah menjadi bahan baku minyak goreng. Minyak goreng merupakan  satu  dari  sembilan  bahan  pokok yang  banyak  digunakan  oleh  rumah  tangga penduduk  untuk  kehidupan  sehari-hari.  Utami (2014)  menambahkan  bahwa  sebagian  besar minyak  goreng  yang  dikonsumsi  masyarakat Indonesia  adalah  berasal  dari  sumber  bahan baku  sawit  (minyak  goreng  sawit).  Industri minyak  goreng  sawit  di  Indonesia  terbagi menjadi  dua,  yaitu  minyak  goreng  curah  dan minyak  goreng  kemasan  bermerek.  Namun pemerintah telah mengeluarkan larangan peredaran  minyak  goreng  dalam  bentuk  curah pada  tahun  2015  (Kemendag  RI,  2013), sehingga potensi pasar minyak goreng kemasan semakin terbuka lebar.
Salah  satu  tempat  yang  dipilih  oleh konsumen  untuk  melakukan  pembelian  produk minyak  goreng  kemasan  yaitu  pasar  swalayan. Kabupaten  Wonogiri    memiliki  beberapa  pasar swalayan.  Kondisi  tersebut  membuat  sebagian besar  masyarakat  memilih  untuk  memenuhi kebutuhan  rumah  tangganya  dengan  berbelanja di  pasar  swalayan  karena  alasan  kenyamanan tempat  dan  produk  yang  tersedia  lebih bervariasi, sehingga membuat adanya
persaingan  antar  pemasar  dalam  merebut konsumen minyak goreng.
Kotler  (1994)  menyatakan  keputusan pembelian  merupakan  hasil  suatu  hubungan yang  saling  mempengaruhi  antara  faktor internal  yaitu  budaya,  sosial,  pribadi,  dan psikologi  pembeli.  Selain  itu,  terdapat  faktor eksternal yang menimbulkan persepsi konsumen  yaitu  faktor  stimulus  pemasaran berupa  produk,  harga,  distribusi,  promosi, partisipan, proses, dan lingkungan fisik.
Penelitian  ini  menggunakan  minyak goreng  Bimoli  sebagai  objek  penelitian  karena minyak  goreng  Bimoli  yang  diproduksi  oleh PT.  Salim  Ivomas  Pratama  Tbk  merupakan pemimpin  di  pangsa  pasar  ( market  leader ) minyak  goreng  sawit  kemasan  bermerek  di Indonesia    (Laporan  Tahunan  Indofood,  2013). Akan tetapi telah banyak produk sejenis muncul di  pasaran  yang  siap  merebut  pangsa  pasar Bimoli, terbukti bahwa Top Brand Index (TBI) dari minyak goreng Bimoli mengalami fluktuasi bahkan  cenderung  penurunan  hingga  tahun 2016 (Tabel 1). Gambaran tersebut menunjukkan  bahwa  posisi  merek  di  pasaran dan  minat  beli  konsumen  terhadap  minyak goreng  Bimoli  menurun.  Hal  ini  menjadikan sesuatu  yang  menarik  untuk  diteliti  guna mengetahui faktor-faktor apa saja yang dipertimbangkan  konsumen  dalam  membeli minyak  goreng  Bimoli  khususnya  di  pasar swalayan  Kabupaten  Wonogiri,  sehingga  dapat digunakan perusahaan sebagai strategi pemasaran yang menekankan pada faktor-faktor tersebut.

## METODE PENELITIAN
Metode  dasar  dalam  penelitian  ini  adalah metode  deskriptif  analitik    dengan  teknik survei.
Tabel  1.  Lima  Merek Top  Brand  Index (TBI)  dalam  Industri  Minyak  Goreng  Sawit  Kemasan  Bermerek  di Indonesia Tahun 2012-2016 No Merek 2012 (%) 2013 (%) 2014 (%) 2015 (%) 2016 (%) 1 Bimoli* 51,2 52,0 46,1 48,2 44,7 2 Tropical 7,4 8,8 12,2 10,7 15,1 3 Sania 9,9 8,6 9,8 10,8 12,9 4 Filma 11,7 15,2 11,5 11,7 12,2 5 Sunco 4,4 3,8 5,9 3,0 5,8
Sumber: Frontier Consulting Group, dalam Top Brand Award 2016 Keterangan: * = Bimoli klasik atau biasa
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Kabupaten Wonogiri dengan pertimbangan bahwa pengeluaran  rata-rata  per  kapita  tiap  bulan untuk  kelompok  komoditas  minyak  dan  lemak se-Jawa  Tengah  tahun  2015  yang  tertinggi terdapat  di  Kabupaten  Wonogiri  yaitu  sebesar Rp  15.785,00  atau  2,67%  (BPS  Jawa  Tengah, 2016).    Kondisi  tersebut    menjadikan Kabupaten  Wonogiri  menjadi  pasar  potensial bagi  pemasar  minyak  goreng  Bimoli  untuk memperluas pangsa pasar.
Penelitian  dilakukan  pada  bulan  Januari Tahun  2017  di  pasar  swalayan.  Jenis  pasar swalayan  sebagai  lokasi  penelitian  ditentukan secara purposive (sengaja)  yaitu  supermarket, dengan pertimbangan karena dalam kelas pasar modern  yang  sama  dan  ketersediaan  minyak goreng Bimoli lebih kontinyu serta keberagaman ukuran kemasan mulai dari botol, refill ,  dan  jerigen  lebih  banyak  tersedia  di supermarket  daripada  minimarket  sehingga lebih  banyak  pembeli.  Pasar  swalayan  tersebut adalah Sinar Keduwang dan Andika Putra.
Metode pengambilan sampel yang digunakan  dalam  penelitian  adalah judgement sampling .  Sampel  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  membeli produk  minyak  goreng  Bimoli  di  kedua  pasar swalayan  yang  telah  ditentukan.  Penelitian  ini mengambil    sampel  sebanyak  100  responden yang  berasal  dari  24  variabel  dikalikan  dengan empat, hasilnya ialah 96,  kemudian dibulatkan menjadi  100  responden  untuk  memudahkan proses  perhitungan  dan  mampu  mewakili  pasar swalayan  yang  dijadikan  sebagai  lokasi penelitian  serta  telah  sesuai  dengan  syarat ukuran  sampel  minimal  dalam  analisis  faktor. Pembagian  sampel  dilakukan  dengan  teknik quota  sampling ,  yaitu  dengan  jumlah  lokasi penelitian  adalah  dua  pasar  swalayan  sehingga masing-masing lokasi penelitian diambil sebesar 50 responden.

## Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner Uji Validitas
Menurut  Sujarweni  (2015),  uji  validitas merupakan uji yang digunakan untuk mengetahui kelayakan butir-butir suatu pertanyaan dalam mendefinisikan suatu variabel. Butir-butir pertanyaan dicobakan pada 30 orang responden di luar dari pada responden yang  dijadikan  sampel  penelitian  karena menurut  Effendi  dan  Tukiran  (2012)  sangat
disarankan  agar  jumlah  responden  untuk  di  uji coba  adalah  minimal  30  orang,  sehingga distribusi  skor  (nilai)  akan  lebih  mendekati kurva  normal.  Cara  menentukan  validitas menggunakan  teknik  korelasi product  moment melalui bantuan perangkat lunak SPSS ( Statistical  Product and  Service  Solution )  versi 16,  dengan  melihat  di  kolom  Corrected  Item- Total Corelation pada hasil output data dimana apabila  nilai  validitas  (r  hitung)  setiap pertanyaan  lebih  besar  dari  r  tabel  (df=n-2 signifikansi 5%, n=jumlah responden uji) maka butir pertanyaan dikatakan sudah valid.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  (keandalan)  merupakan  ukuran suatu  kestabilan  dan  konsistensi  responden dalam  menjawab  yang  berkaitan  dengan konstruk-konstruk  pertanyaan  yang  merupakan dimensi suatu variabel dan disusun dalam suatu bentuk  kuesioner  (Sujarweni,  2015).  Uji reliabilitas  dapat  dilihat  pada  nilai  Cronbach’s Alpha  dimana  apabila  nilai  Alpha  lebih  besar dari  0,6  maka  konstruk  pertanyaan  yang merupakan dimensi variabel adalah reliabel.

## Metode Analisis Data
Analisis  Faktor. Analisis  faktor  digunakan untuk menganalisis faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam pengambilan keputusan  membeli  produk  minyak  goreng Bimoli.  Simamora  (2005)  mengemukakan bahwa  kombinasi  linier  dari  variabel-variabel input dinyatakan dengan persamaan:
Fj = bj1Xs1 + bj2Xs2 + …..+ bjkXsk
Fj adalah  skor  faktor  ke-j, bj adalah  koefisien skor  faktor  ke-j,  dan Xsk adalah  variabel  ke-k yang telah distandarisasi. Variabel yang diamati adalah  faktor  produk  dengan X 1 adalah kemasan, X 2 adalah  gambar  dan  warna kemasan, X 3 adalah  warna  minyak  goreng, X 4 adalah  kejernihan, X 5 adalah  kandungan  gizi, X 6 adalah gengsi, X 7 adalah sertifikasi halal, X 8 adalah  rasa  olahan  makanan.  Untuk  faktor harga yaitu X 9 adalah harga. Selanjutnya faktor promosi yaitu X 10 adalah isi pesan iklan dan X 11 adalah  tampilan  iklan.  Faktor  tempat  yaitu X 12 adalah  ketersediaan  di  pasar  swalayan, X 13 adalah penataan di pasar swalayan, dan X 14 dan kenyamanan  di  pasar  swalayan.  Untuk  faktor
partisipan  yaitu X 15 adalah  kualitas  karyawan pasar swalayan. Faktor proses yakni X 16 dengan pelayanan di pasar swalayan. Faktor lingkungan fisik  yaitu X 17 adalah  kondisi  kebersihan  rak display .  Faktor  budaya  yaitu X 18 adalah kebiasaan.  Untuk  faktor  individu  yaitu X 19 adalah  gaya  hidup  dan X 20 adalah  tingkat penghasilan.  Faktor  sosial  yakni X 21 adalah saran  keluarga  dan X 22 adalah  saran  sahabat. Untuk  faktor  psikologis  yaitu X 23 adalah motivasi dan X 24 adalah keyakinan.
Analisis variabel
yang dominan dipertimbangkan oleh konsumen.
Variabel  yang  dominan  dipertimbangkan  oleh konsumen diketahui dengan melihat nilai factor loading tertinggi  dari  suatu  variabel.  Kriteria signifikansi yang diterapkan adalah signifikansi praktis dimana factor loading diatas 0,5. Hal ini sesuai  dengan  yang  dikemukakan  oleh  Hair et al .  (2006)  dimana  angka  minimal  dari factor loading adalah >0,5 atau idealnya ≥0,7.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Karakteristik Responden
Karakteristik  responden  yang  diteliti  dalam penelitian  ini  meliputi  jenis  kelamin,  umur, tingkat  pendidikan,  pekerjaan,  pendapatan  per bulan, dan jumlah anggota keluarga. Pengambil keputusan  pembelian  produk  minyak  goreng Bimoli  di  swalayan  Kabupaten  Wonogiri  yang paling  dominan  adalah  perempuan  (93%). Kelompok  umur  responden  yang  paling  tinggi berada  pada  kisaran  umur  36-56  th  yaitu sejumlah  47  orang.  Sebagian  besar  responden memiliki  tingkat  pendidikan  SMA/SMK  yakni sebanyak 58%. Jenis pekerjaan responden yang paling  besar  sejumlah  28  orang  adalah  sebagai ibu  rumah  tangga  dan  diikuti  oleh  karyawan swasta  sebesar  15  orang.  Pendapatan  rumah tangga  responden  yang  paling  tinggi  sejumlah 32%  berada        pada  kisaran      pendapatan antara  Rp  1.500.000    hingga  Rp  2.500.000. Mayoritas  responden  memiliki  jumlah  anggota keluarga 4 orang yaitu sebesar 45%.

## Pengalaman Responden
Frekuensi  pembelian  produk  minyak  goreng Bimoli  yang  terbesar  adalah  tidak  menentu dengan  jumlah  56  orang  responden.  Mayoritas responden  (52%)  biasa  membeli  produk  miyak goreng  Bimoli  dengan  jenis  dan  volume
kemasan  refill  2  liter.  Kemudian  alasan sebagian  besar  responden  membeli  produk minyak goreng Bimoli di pasar swalayan adalah karena nyaman dan praktis yaitu sejumlah 51%.
Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner

## Uji Validitas
R tabel pada uji validitas kali ini diperoleh dari df  ( degree  of  freedom )=  n-2=30-2=28  dan didapat  nilai  0,312.  Berdasarkan  hasil  uji validitas  pada  Tabel  2,  terlihat  bahwa  nilai  r hitung  dari  keduapuluh  empat  variabel  pada kuesioner  yang  diujicobakan  semuanya  lebih besar  dari  r  tabel,  sehingga  seluruh  butir pertanyaan  kuesioner  untuk  variabel-variabel yang diduga dipertimbangkan konsumen adalah valid.
Tabel 2. Hasil Uji Validitas No Variabel r hitung r tabel 1.  Kemasan 0,497 0,312 2.  Gambar dan Warna Kemasan 0,372 0,312 3.  Warna 0,598 0,312 4.  Kejernihan 0,623 0,312 5.  Kandungan gizi 0,349 0,312 6.  Gengsi 0,421 0,312 7.  Sertifikasi Halal 0,442 0,312 8.  Rasa Olahan Makanan 0,691 0,312 9.  Harga 0,654 0,312 10.  Isi Pesan Iklan 0,560 0,312 11.  Tampilan Iklan 0,658 0,312 12.  Ketersediaan 0,497 0,312 13.  Penataan 0,513 0,312 14.  Kenyamanan 0,580 0,312 15.  Kualitas Karyawan 0,605 0,312 16.  Pelayanan 0,471 0,312 17.  Kebersihan Rak Diplay 0,470 0,312 18.  Kebiasaan 0,467 0,312 19.  Gaya Hidup 0,397 0,312 20.  Tingkat Penghasilan 0,470 0,312 21.  Saran Keluarga 0,589 0,312 22.  Saran Sahabat/Rekan 0,487 0,312 23.  Motivasi 0,530 0,312 24.  Keyakinan 0,501 0,312 Sumber: Analisis Data Primer, 2017

## Uji Reliabilitas
Tabel  3  menunjukkan  bahwa  nilai  Cronbach’s Alpha adalah sebesar 0,909. Nilai tersebut lebih
besar  dari  0,6  sehingga  konstruk  pertanyaan yang  merupakan  dimensi  variabel  adalah reliabel.
Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Cronbach’s Alpha N of items 0,909 24 Sumber: Analisis Data Primer, 2017

## Analisis Faktor
Pada pengujian pertama analisis faktor terdapat 4  variabel  yang  dikeluarkan  karena  nilai  MSA yg  kurang  dari  0,5,  yaitu  variabel  sertifikasi halal,  ketersediaan,  kebiasaan,  dan  saran sahabat  atau  rekan  sehingga  harus  dilakukan pengujian  ulang  tanpa  keempat  variabel tersebut.  Kemudian  pengujian  kedua  diperoleh hasil analisis faktor  yang terlihat  pada Tabel 4, menunjukkan  bahwa  terdapat  7  faktor  yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam membeli  minyak  goreng  Bimoli  beserta variabel-variabel yang terkandung di dalamnya. Faktor  produk  merupakan  faktor  pertama  yang dipertimbangkan  oleh  responden.  Faktor  ini memiliki  nilai eigenvalue 3,902  dengan proporsi  varian  19,510%.  Sesuai  dengan penelitian  Tamrin  (2015)  bahwa  faktor  produk berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian minyak goreng Bimoli karena memiliki manfaat serta  keunggulan  yang  meliputi  rasa,  kemasan, warna, dan standar SNI.
Variabel  kejernihan  merupakan  variabel yang  paling  dominan  karena  memiliki factor loading tertinggi sebesar 0,859. Minyak goreng Bimoli merupakan minyak goreng yang bening, bersih,  dan  tidak  keruh.  Kejernihan  minyak goreng  Bimoli  menunjukkan  kualitas  minyak goreng yang bersih karena diproses dengan dua kali penyaringan (multi proses) yang menjamin kehigienisan  produk  dalam  proses  produksi. Hal  ini  didukung  dengan  hasil  penelitian Bardhani et  al .  (2009)  menyatakan  bahwa pertimbangan  awal  bagi  konsumen  dalam melakukan  pembelian  minyak  sawit  merah (MSM)  adalah  karena  tingkat  kejernihan produk.
Variabel  dengan factor  loading di  urutan kedua adalah variabel warna dengan nilai 0,784. Produk minyak goreng Bimoli sendiri memiliki warna  yang  khas  yaitu  kuning  keemasan. Responden  menyatakan  bahwa  warna  tersebut merupakan  warna  minyak  goreng  sawit  yang ideal  dibandingkan  warna  yang  lain.  Pada kenyataannya,  minyak  goreng  Bimoli  memang berwarna kuning keemasan dikarenakan barasal dari beta karoten alami.
Nilai faktor  loading sebesar  0,703 menjadikan  variabel  rasa  olahan  makanan sebagai variabel terakhir yang dipertimbangkan oleh konsumen dalam faktor produk. Tabel 4. Nilai Factor Loading untuk Setiap Variabel Faktor Nama Faktor Proporsi Varian Variabel yang Terlibat pada Faktor Inti Factor Loading Eigenvalue 1 Produk 19,510%  Warna Kejernihan Rasa olahan makanan 0,784 0,859 0,703 3,902 2 Individu 10,340%  Gengsi Gaya hidup Tingkat penghasilan Saran keluarga 0,614 0,595 0,766 0,751 2,068 3 Promosi 9,018%  Kandungan gizi Isi pesan iklan Tampilan iklan 0,516 0,748 0,765 1,804 4 Kemasan 8,592%  Kemasan Gambar dan warna kemasan 0,706 0,762 1,718 5 Proses 6,684%  Kualitas karyawan Pelayanan Kebersihan rak display 0,528 0,749 0,734 1,337 6 Tempat 6,359%  Penataan Kenyamanan 0,814 0,850 1,272 7 Psikologis 5,260%  Motivasi Kayakinan 0,664 0,857 1,052 Sumber: Analisis Data Primer, 2017
Rasa olahan makanan yang digoreng menggunakan  minyak  goreng  Bimoli  memiliki rasa  yang  lezat  dan  gurih.  Sedangkan  untuk bahan  makanan  yang  ditumis  dengan  minyak goreng  Bimoli  juga  menghasilkan  menu masakan  yang  tidak  terlalu  basah  (berminyak) dan  tidak  sakit  di  tenggorokan  setelah mengkonsumsi hasil masakan tersebut.
Faktor  individu  merupakan  faktor  kedua yang  menjadi  pertimbangan  konsumen  dengan nilai eigenvalue 2,068.  Faktor  ini  mempunyai proporsi  varian  sebesar  10,340%  dengan variabelnya  yang  terdiri  dari  variabel  gengsi, variabel gaya hidup, variabel tingkat penghasilan,  dan  variabel  saran  keluarga.  Hal ini  sesuai  dengan  penelitian  Budi  (2016) dimana faktor pribadi dengan variabel pekerjaan  dan  gaya  hidup  mempengaruhi tingkat  keputusan  pembelian  minyak  goreng Bimoli di Samarinda.
Variabel  tingkat  penghasilan  merupakan variabel  dalam  faktor  individu  yang  dominan dipertimbangkan  konsumen  dengan  nilai factor loading 0,766.  Menurut  responden,  tingkat penghasilan  yang  diperoleh  responden  sesuai untuk  membeli  minyak  goreng  Bimoli.  Hal  ini karena  biasanya  responden  memutuskan  untuk melakukan  pembelian  minyak  goreng  Bimoli dengan  direncanakan  terlebih  dahulu  dan disesuaikan dengan alokasi dana yang dimiliki. Hal ini selaras dengan hasil penelitian Dwinada (2012)  bahwa  variabel  pendapatan  merupakan faktor sosial ekonomi berperan dalam mempengaruhi  keputusan  konsumen  terhadap pembelian  minyak  goreng  Bimoli  di  Kota Bogor,  dimana  besarnya  pendapatan  membuat konsumen  dapat  membeli  minyak  goreng kemasan merek Bimoli.
Variabel  kedua  dalam  faktor  individu yang  dipertimbangkan  konsumen  dengan  nilai factor  loading 0,751  adalah  variabel  saran keluarga. Responden mengatakan bahwa dalam pembelian  produk  minyak  goreng  Bimoli dipengaruhi  oleh  saran  dari  keluarga.  Hal tersebut  karena  keluarga  merupakan  pribadi yang  dekat  dengan  responden  dimana  menjadi tempat  saling  bertukar  pikiran  sehingga  saran dari  mereka  menjadi  salah  satu  pertimbangan dalam membeli produk minyak goreng Bimoli.
Variabel  gengsi  dengan  nilai factor loading 0,614  menjadi  variabel  ketiga  dalam faktor  individu  yang  dipertimbangkan  oleh responden.  Responden  mengatakan  bahwa
dengan  membeli  minyak  goreng  Bimoli  cukup menaikkan gengsi untuk pribadinya sendiri saat sedang melakukan pembelian di pasar swalayan.  Responden  menambahkan  bahwa minyak  goreng  Bimoli  merupakan  minyak goreng  kemasan  dengan  merek  paling  terkenal dan  kualitas  yang  selalu  terjaga  dari  tahun  ke tahun  sehingga  menimbulkan  kebanggaan tersendiri ketika membeli produk tersebut.
Variabel  terakhir  yang  dipertimbangkan konsumen  dalam  faktor  individu  adalah variabel  gaya  hidup  dengan factor  loading 0,595.  Responden  memilih  minyak  goreng Bimoli  untuk  memenuhi  kebutuhan  memasak karena  kualitas  minyak  goreng  Bimoli  yang bebas  kolesterol,  tanpa  bahan  pengawet,  dan dilengkapi  dengan  vitamin  E  yang  sangat mendukung  pola  hidup  sehat  konsumen.  Hal sesuai  dengan  hasil  penelitian  Bukhori  (2017) bahwa  variabel  gaya  hidup  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  minyak  goreng Bimoli  dikarenakan  konsumen  mengutamakan gaya hidup sehat dengan menggunakan minyak goreng  kemasan  bermerek  untuk  pemenuhan kebutuhan  memasak  di  dalam  rumah  tangga yang  lebih  terjamin  kebersihannya  sehingga membuat  konsumen  akhirnya  membeli  minyak goreng Bimoli.
Faktor  promosi  menjadi  faktor  ketiga yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen  dengan nilai eigenvalue 1,804.  Faktor  ini  memiliki proporsi  varian  sebesar  9,018%  dengan variabelnya  kandungan  gizi,  variabel  isi  pesan iklan, dan variabel tampilan iklan.
Variabel tampilan iklan merupakan variabel  dalam  faktor  promosi  yang  dominan dipertimbangkan  oleh  konsumen  dengan  nilai factor loading 0,765. Komunikasi melalui iklan di  televisi  memilki  daya  tarik  rasional  yang mampu  menarik  perhatian  konsumen  dengan menunjukkan  kualitas  produk  melalui  tutorial singkat  memasak  dengan  minyak  goreng Bimoli  dan  dihasilkan  masakan  yang  tampak lezat  disertai  efek  komunikasi  yang  tajam  dan musik  yang  dinamis.  Sesuai  dengan  hasil penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hermayani (2014),  bahwa  iklan  televisi  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian minyak  goreng  Sania  karena  melalui  iklan  di televisi tersebut dapat menarik minat konsumen dan  meningkatkan  pembelian  minyak  goreng Sania.
Yenny S., Mohd. Harisudin, Agustono: Analisis Faktor-Faktor Yang Dipertimbangkan…
Variabel berikutnya yang menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  faktor  promosi adalah  isi  pesan  iklan  dengan factor  loading 0,748.  Menurut  responden,  isi  pesan  yang terkandung  dalam  iklan  produk  minyak  goreng Bimoli  mampu  memberikan  informasi  produk yang  jelas  kepada  konsumen.  Hal  ini  berkaitan dengan kelengkapan iklan yang  menyampaikan teknologi pengolahan  produk, kandungan nutrisi  yang  terkandung  di  dalamnya,  dan keunggulan  produk  ini  ketika  digunakan  untuk mengolah makanan.
Variabel  kandungan  gizi  dengan  nilai factor  loading 0,516  menjadi  variabel  ketiga dalam  faktor  promosi  yang  dipertimbangkan oleh responden.  Responden menyatakan bahwa minyak  goreng  Bimoli  kaya  akan  kandungan gizi  dan  bebas  kolesterol.  Pada  kenyataannya memang  minyak  goreng  Bimoli  merupakan produk  minyak  goreng  sawit  yang  kaya  akan vitamin yaitu berupa lemak tidak jenuh tunggal (Omega  9),  lemak  tidak  jenuh  ganda  (Omega 6),  beta  karoten  alami  (provitamin  A),  dan vitamin  E.  Hal  tersebut  sesuai  dengan  hasil penelitian  Sastri  (2003)  bahwa  konsumen mempersepsikan Bimoli sebagai minyak goreng dengan  merek  terkenal  yang  mudah  didapat, serta  memiliki  kandungan  zat  gizi  yang  tinggi dan  tidak  mengandung  kolesterol,  sehingga konsumen  mempersepsikan  minyak  goreng Bimoli sebagai minyak goreng yang sehat.
Faktor kemasan merupakan faktor keempat yang menjadi pertimbangan konsumen dengan  nilai eigenvalue 1,718  dan  proporsi varian  sebesar  8,592%.  Hal  ini  didukung  oleh hasil penelitian Supriyana (2006) bahwa atribut kemasan  diperhatikan  oleh  konsumen  dalam proses  pembelian  minyak  goreng  bermerek  di Kota  Bogor  karena  konsumen  cenderung membeli  minyak  goreng  bermerek  yang biasanya  memiliki  kemasan  yang  cukup menarik dan bersih.
Variabel  gambar  dan  warna  kemasan merupakan variabel dalam faktor kemasan yang dominan  dipertimbangkan  oleh  konsumen dengan nilai faktor loading 0,762. Gambar dan warna  kemasan  produk  minyak  goreng  Bimoli memiliki  tampilan  yang  baik  dan  menarik. Kemasan  produk  minyak  goreng  Bimoli  terdiri dari  tulisan  tegak  bersambung  “Bimoli” berwarna  merah  sebagai  ciri  khas  merek, gambar lobster berwarna orange yang menunjukkan kesan setelah digoreng
menggunakan  minyak  goreng  Bimoli  serta gambar  kentang  goreng,  sosis  goreng,  dan beberapa sayuran seperti sawi, seledri, tomat di sekitarnya.  Daya  tarik  visual  dari  kemasan produk  mampu  menarik  perhatian  konsumen untuk  membelinya  sehingga  desain  kemasan minyak  goreng  Bimoli  banyak  ditiru  oleh produk pesaing.
Variabel  kedua  dalam  faktor  kemasan yang  dipertimbangkan  responden  dengan  nilai factor  loading 0,705  adalah  variabel  kemasan. Beragam  jenis  kemasan  memberikan  alternatif pilihan bagi konsumen untuk berbelanja produk minyak  goreng  Bimoli  yang  sesuai  dengan kebutuhan  konsumsi  serta  daya  belinya. Kemasan  produk  minyak  goreng  Bimoli memiliki  daya  tarik  praktis  berupa  kemasan botol, refill ,  dan  jerigen  yang  terbuat  bahan plastik higienis yang menjamin dapat melindungi  isi  produk,  tidak  mudah  bocor, mudah  untuk  dibawa  oleh  responden  ketika melakukan  pembelian  tanpa  bantuan  keranjang belanja atau troli.
Faktor proses menjadi faktor kelima yang dipertimbangkan  oleh  konsumen  dengan  nilai eigenvalue 1,337  dan  proporsi  varian  sebesar 6,684%.Hal  ini  sesuai  dengan  hasil  penelitian Wijaya et  al .  (2014)  dimana  faktor process dengan  variabel  kondisi  rak display dan kecepatan  transaksi  pembayaran  berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen  produk  apel  Malang  di  Giant  MOG Kota Malang.
Variabel  yang  dominan  dipertimbangkan konsumen  dalam  faktor  proses  yaitu  variabel pelayanan  dengan  nilai factor  loading 0,749. Menurut  responden  keseluruhan  pelayanan pasar  swalayan  selama  proses  pembelian minyak  goreng  Bimoli  adalah  memuaskan. Keseriusan  pelayanan  pasar  swalayan  dalam pemenuhan kebutuhan pembeli tersebut mampu menimbulkan  penilaian  positif  dari  para konsumen, sehingga tidak segan untuk kembali berbelanja  minyak  goreng  Bimoli  di  pasar swalayan.
Variabel  kebersihan  rak display dengan nilai factor  loading 0,734  menjadi  variabel kedua dalam faktor proses yang dipertimbangkan  oleh  responden.  Responden menyatakan  bahwa  rak display penempatan minyak  goreng  Bimoli  cukup  bersih  sehingga mencerminkan bahwa setiap harinya senantiasa dijaga  kebersihannya.  Hal  ini  sesuai  dengan
penelitian  Yuniarti  dan  Aprianti  (2003)  bahwa kebersihan  unit  rak  pajangan  berpengaruh terhadap keputusan pembelian minuman berkarbonasi Coca-Cola.
Variabel ketiga yang menjadi pertimbangan  konsumen  dalam  faktor  proses adalah variabel kualitas karyawan berupa factor loading 0,528.  Responden  berpendapat  bahwa karyawan  jaga  di  bagian  kelompok  minyak goreng yang membantu selama proses membeli minyak  goreng  Bimoli  di  pasar  swalayan Kabupaten  Wonogiri  adalah  baik.  Selain  itu, cara  penampilan  yang  rapi  dan  gaya  bahasa yang  sopan  selama  membantu  konsumen  juga menjadi  pertimbangan  penting  bagi  konsumen untuk  berbelanja  minyak  goreng  Bimoli  di pasar  swalayan.  Hal  ini  selaras  dengan  hasil penelitian  Sukotjo  dan  Radix  (2010)  yang mengemukakan bahwa faktor partisipan dengan indikator-indikatornya  seperti  siap  membantu, keramahan  dan  kesediaan  membantu, uniform , simpatik,  dan  memberi  solusi  dipertimbangkan oleh konsumen dalam keputusan berbelanja.
Faktor  tempat  merupakan  faktor  keenam yang menjadi pertimbangaan responden dengan nilai eigenvalue 1,272  dan  proporsi  varian sebesar  6,359%.  Hal  tersebut  selaras  dengan hasil penelitian Damayanti (2009) bahwa faktor tempat  dengan  variabel  kenyamanan  dan penataan  produk  minyak  goreng  di  pasar swalayan  dipertimbangkan  konsumen  dalam membeli  minyak  goreng  di  pasar  swalayan Kota Surakarta.
Variabel kenyamanan merupakan variabel  dalam  faktor  tempat  yang  dominan dipertimbangkan  responden  dengan  nilai factor loading
0,850. Menurut
responden, kenyamanan  berbelanja  di  swalayan  dengan berbagai  fasilitas  yang  disediakan  seperti  area yang  luas,  adanya  musik,  dan  ruangan  ber-AC menjadi  alasan  kuat  responden  memilih berbelanja  produk  minyak  goreng  Bimoli  di pasar  swalayan.  Area  belanja  yang  luas  dan suasana  yang  sejuk  membuat  konsumen nyaman  dan  tidak  perlu  berdesakan  selama berbelanja.
Variabel kedua dalam faktor tempat  yang dipertimbangkan  responden  dengan  nilai factor loading 0,814  adalah  variabel  penataan. Penataan dari produk minyak goreng Bimoli di pasar swalayan menurut responden terlihat rapi dan teratur menurut jenis kemasannya pada rak serta  dilengkapi  dengan  keterangan  harga  dan
ukuran  produk.  Kondisi  ini  terkait  dengan display produk  yang  berada  pada  letak  yang strategis  dimana  berada  satu  kelompok  dengan produk minyak goreng sejenis sehingga produk minyak  goreng  Bimoli  mudah  dilihat  dan dijangkau oleh konsumen.
Faktor  psikologis  menjadi  faktor  ketujuh yang  dipertimbangkan  oleh  konsumen  dengan nilai eigenvalue dari  faktor  proses  yaitu  1,052 dan  proporsi  varian  sebesar  5,260%.  Hal tersebut  didukung  dengan  hasil  penelitian Kurniawati  (2014)  bahwa  faktor  psikologis dengan variabel motivasi, persepsi, pembelajaran,  dan  sikap  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian minyak goreng Fortune.
Variabel  keyakinan  merupakan  variabel dalam faktor psikologi yang dominan dipertimbangkan  responden  dengan  nilai factor loading 0,857.    Responden  mengatakan  bahwa merasa  yakin  memilih  dan  menggunakan minyak goreng Bimoli untuk memasak hidangan makan rumah tangganya. Hal tersebut berkaitan dengan hasil masakan dengan minyak goreng  Bimoli  sangat  baik  dan  sesuai  untuk selera  seluruh  anggota  keluarga.  Kotler  dan Amstrong (2008) menyatakan bahwa keyakinan yang  difomulasikan  seseorang  tentang  produk dan  jasa  tertentu,  menyebabkan  keyakinan membentuk  citra  produk  dan  merek,  sehingga hal  tersebut  dapat  mempengaruhi  perilaku pembelian.
Varaibel  kedua  dalam  faktor  psikologis yang  dipertimbangkan  responden  dengan  nilai factor  loading 0,708  adalah  variabel  motivasi. Responden menyatakan bahwa memiliki motivasi untuk membeli minyak goreng Bimoli karena  produk  tesebut  memiliki  kualitas  yang baik  dan  menginginkan  hasil  olahan  makanan untuk  konsumsi  rumah  tangganya  juga  baik. Engel et al . (1994) menyatakan bahwa ekspresi motivasi  dalam  pembelian  dan  pemakaian produk  adalah  karena  adanya  manfaat  yang diharapkan,  yaitu  manfaat  utilitarian  dan manfaat hedonik atau pengalaman.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan dapat ditarik kesimpulan:
1. Faktor-faktor yang dipertimbangkan
konsumen  dalam  keputusan  pembelian
produk  minyak  goreng  Bimoli  berdasarkan prioritasnya  adalah  faktor  produk,  faktor individu,  faktor  promosi,  faktor  kemasan, faktor  proses,  faktor  tempat,  dan  faktor psikologis.
Faktor harga tidak dipertimbangkan  konsumen  karena  variabel penyusunnya berupa variabel harga memiliki factor  loading kurang  dari  0,5
sehingga harus dikeluarkan dari faktor.
2. Variabel-variabel yang dominan dipertimbangkan  oleh  konsumen  untuk faktor  produk  adalah  variabel  kejernihan, faktor  individu  adalah  variabel  tingkat penghasilan,  faktor  promosi  adalah  variabel tampilan  iklan,  faktor  kemasan  adalah variabel  gambar  dan  warna  kemasan,  faktor proses  adalah  variabel  pelayanan,  faktor tempat  adalah  variabel  kenyamanan,  dan faktor psikologis adalah variabel keyakinan.

## Saran
Saran yang dapat diberikan yaitu:
1. Produsen  hendaknya  memaksimalkan  faktor produk,  faktor  promosi,  faktor  kemasan, faktor proses, dan faktor tempat sebagai alat pemasaran terkendali serta memperhitungkan faktor individu dan faktor psikologis yang kemudian merancang strategi  pemasaran  melalui  setiap  variabel dominan yang dipertimbangkan oleh konsumen  pada  setiap  faktor  sehingga mampu meningkatkan penjualan dan loyalitas konsumen terhadap minyak goreng Bimoli.
2. Variabel dominan setiap faktor:
a. Untuk  faktor  produk  dengan  variabel kejernihan, produsen hendaknya menjaga kualitas  bahan  dan  teknologi  pengolahan sehingga  kualitas  kejernihan  minyak goreng tetap terjaga.
b. Untuk  faktor  individu  dengan  variabel tingkat penghasilan, produsen hendaknya memberikan  promo  potongan  harga setiap  periode  waktu  tertentu  di  pasar swalayan  sehingga  dapat  menarik  setiap lapisan  konsumen  untuk  melakukan pembelian.
c. Untuk  faktor  promosi  dengan  variabel tampilan  iklan,  produsen  hendaknya dapat menyajikan bukti survei konsumen bahwa  produk  minyak  goreng  Bimoli merupakan  produk  yang  paling  disukai
dibandingkan  merek  dari  produk  sejenis lain.
d. Untuk  faktor  kemasan  dengan  variabel gambar  dan  warna  kemasan,  produsen diharapkan  mencantumkan  keterangan vitamin  A,  omega  9,  dan  omega  6  di tampilan depan kemasan.
e. Untuk  faktor  proses  dengan  variabel pelayanan, produsen hendaknya menambah  karyawan  atau  pramuniaga khusus dari pihak minyak goreng Bimoli di  setiap  swalayan  sehingga  dapat dilakukan  promosi  secara  tatap  muka atau langsung kepada konsumen.
f. Untuk  faktor  tempat  dengan  variabel kenyamanan, produsen diharapkan menambahkan outlet atau kotak tersendiri  dengan  desain  yang  menarik untuk  menempatkan  produk  minyak goreng Bimoli. g. Untuk  faktor  psikologis  dengan  variabel keyakinan, produsen
sebaiknya mencantumkan  label  Top  Brand  Award di setiap jenis kemasannya.

## DAFTAR PUSTAKA
BPS Jawa Tengah. 2016. Statistik Kesejahteraan  Rakyat  Jawa  Tengah
2015 .  Koordinator  Badan  Pusat  Statistik Jawa Tengah.
Bardhani,  M.  A;  Zakaria,  F.  R;  dan  Palupi,  N. S.  2009.  Analisis  Persepsi  Konsumen terhadap  Produk  Minyak  Sawit  Merah Sebagai Minyak Kesehatan (Studi Kasus: Perumahan  Ciomas  Permai,  Bogor). Jurnal Manajemen IKM 4(2): 185-194.
Budi,  H.  D.  2016. Analisis  Pengaruh  Faktor Sosial,  Pribadi,  dan  Psikologis  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Minyak Goreng  Bimoli  di  Samarinda .  Skripsi Terapan  Manajemen  Pemasaran  Jurusan Administrasi  Bisnis  Politeknik  Negeri Samarinda.
Bukhori,    M.  2017.  Faktor-Faktor  yang
Dipertimbangkan dalam Keputusan
Pembelian  Minyak  Goreng  Bimoli  pada Ibu  Rumah  Tangga  Desa  Kebonagung Kec.  Purworejo  Kota  Pasuruan. Jurnal JIBEKA 11(2): 11-20.
Damayanti, A. 2009. Analisis Faktor Marketing Mix  terhadap  Keputusan  Pembelian
Minyak Goreng pada Pasar Swalayan di Kota Surakarta . Skripsi Fakultas
Pertanian  Universitas  Sebelas  Maret Surakarta. Dwinada,  F.  2012 .  Analisis  Faktor  -  Faktor Keputusan  Pembelian  Minyak  Goreng
Kemasan  Merek  Bimoli  (Studi  Kasus:
Rumah  Tangga  di  Kota  Bogor) .  Skripsi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen IPB.
Effendi,  S.  dan  Tukiran.  2012. Metode Penelitian Survei . Jakarta: LP3ES.
Engel,  J.  F;  Blackwell,  R.  D;  dan  Miniard,  P.
W.  1994. Perilaku  Konsumen .  Jakarta: Binarupa Aksara.
Hair, J; Black, J; Babin, W. C; Anderson, B. J; dan  Tatham,  R.  L.  2006. Multivariate Data Analysis 6 th . New Jersey: Pearson Education.
Hermayani, L. 2014. Pengaruh Tayangan Iklan Minyak  Goreng  Sania  di  Media  Televisi terhadap Keputusan Pembelian Oleh Ibu Rumah  Tangga  di  Kec.  Tambang  Kab. Kampar . Skripsi thesis UIN Sultan Syarif Kasim Riau.
Kemendag  RI.  2013.  Kemendag  Mendorong Masyarakat  untuk  Beralih  dari  Minyak Goreng  Curah  ke  Minyak  Goreng Kemasan. www.kemendag.go.id .  Diakses tanggal 17 Oktober 2016.
Kotler,  P.  1994. Manajemen  Pemasaran:
Analisis,  Perencanaan,  Implementasi, dan  Pengendalian (Edisi  ke-6  Jilid  1).
Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.  dan  Amstrong,  G.  2008. Prinsip- Prinsip  Pemasaran (Edisi  ke-12  Jilid  1). Jakarta: Erlangga.
Kurniawati, H. 2014. Pengaruh Faktor Psikologis terhadap Keputusan Pembelian Produk Minyak Goreng
Fortune  pada  Masyarakat  Desa  Sari Makmur  Kec.  Pangkalan  Lesung  Kab.
Pelalawan .  Skripsi  Jurusan  Manajemen Fakultas  Ekonomi  dan  Ilmu  Sosial  UIN Sultan Syarif Kasim Pekanbaru.
Laporan  Tahunan  Indofood.  2013.  Laporan Tahunan  Indofood  Company  Profile Indonesia  Investments. www.indonesia- investments.com .  Diakses  tanggal  25 November 2016.
Respati,  E;  Hasanah,  L;  Wahyuningsih,  S; Sehusman;  Manurung,  Supriyati,  M.  Y; dan  Rinawati.  2014. Buletin  Konsumsi Pangan 5(2): 36-46.
Sastri,  P.  N;  Djohar,  S;  dan  Ratnawaty,  A.
2003. Kajian Perilaku Konsumen Minyak Goreng Bimoli dan Implikasinya terhadap  Strategi  Pemasaran  Produk
Bimoli .  Tesis  pada  Program  Manajemen Bisnis, Sekolah Pascasarjana IPB, Bogor.
Simamora,  B.  2005. Analisis  Multivariat Pemasaran .  Jakarta: PT. Gramedia
Pustaka.
Sujarweni, V. W. 2015. SPSS untuk Penelitian . Yogyakarta: Penerbit Pustaka Baru Press.
Sukotjo,  H.  dan  Radix,  S.  R.  2010.  Analisa
Marketing Mix-7P (Produk, Price, Promotion,  Place,  Partisipant,  Process, dan Physical Evidence) terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  Klinik Kecantikan  Teta  di  Surabaya. Jurnal Mitra  Ekonomi  dan  Manajemen  Bisnis 1(2): 216-228.
Supriyana,  E.  2006. Analisis  Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen dalam Pembelian Minyak Goreng
Bermerek  dan  Tidak  Bermerek  (Kasus:
Rumah  Makan  di  Kota  Bogor). Skripsi Program  Studi  Ekstensi  Manajemen
Agribisnis Fakultas Pertanian IPB.
Tamrin,  I.  2015. Pengaruh  Bauran  Pemasaran terhadap  Keputusan  Pembelian  Minyak Goreng  Bimoli  di  Kota  Gorontalo . Skripsi Universitas Negeri Gorontalo.
Top  Brand  Award.  2016.  Top  Brand  Award: Top  Brand  Concept. www.topbrand-
award.com . Diakses tanggal 25 November 2016. Utami,  T.  P.  2014.  Konversi  Minyak  Goreng Curah ke Kemasan Sederhana.
www.kemendag.go.id. Diakses tanggal 16 Oktober 2016.
Wijaya,  G.  D.  P;  Astuti,  R;  dan  Silalahi,  R.  L.
R. 2014. Strategi Pemasaran Berdasarkan Analisis  Bauran  Pemasaran  terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Buah  Apel  Malang  di  Giant  Mall Olympic Garden (MOG). Jurnal Teknologi Industri Pertanian, F. Teknologi Pertanian, Universitas Brawijaya : 1-5.
Yuniarti,  R.  D.  dan  Aprianti,  R.  S.  2003.
Pengaruh In  Store  Display terhadap Keputusan Pembelian Minuman Berkarbonasi  Coca-Cola  (Survei  pada Konsumen  di  Carrefour  Paris  Van  Java Sukajadi  Bandung). Jurnal  Pendidikan Manajemen Bisnis 3(5): 68-83.