## HUBUNGAN PERSEPSI TERHADAP BUDAYA ORGANISASI DENGAN KINERJA SALESMAN PERUSAHAAN AUTO 2000 BYPASS PADANG
Cendekia Iklil Fatin, Tuti Rahmi, Zulmi Yusra Universitas Negeri Padang e-mail: cendekia04@gmail.com
Abstract: Relationship perceptions of organizational culture with salesman performance auto 2000 company  Bypass Padang. This  study  was  examinerelationship  perception  of organization culture with salesman performance Auto2000 companyBypass Padang. The study design is quantitative correlation with 31 subjects taken total sampling technique. This study uses scaleperception of organizational culture 20 point statement with a value reliability  0.866  and  performance  data  using  sale  by  salesman.  The  method  is  product moment.  The  results  showed  that there significant  relationship  between  perceptions  of organizational  culture  with salesman performance  Auto2000 company Bypass  Padang with correlation coefficient (r)0.378 and p = 0.036 (p <0.05).
Keywords: Peceptions of organizational culture, performace, salesman.
Abtrak: Hubungan persepsi  terhadap budaya organisasi  dengan kinerja salesman perusahaan auto2000 Bypass Padang.  Tujuan  penelitian adalah melihat  hubungan persepsi dengan kinerja salesman perusahaan Auto2000 Bypass Padang. Desain penelitian yang  digunakan  adalah  kuantitatif  korelasional dengan 31  subjek  yang menggunakan teknik total  sampling.  Penelitian  ini  menggunakan  skala  persepsi  terhadap  budaya organisasi berjumlah 20 butir pernyataan dengan nilai reliabilitas 0,866 dan data kinerja menggunakan data penjualansalesman. Metode yang digunakan adalah product moment. Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara persepsi terhadap budaya organisasi dengan kinerja salesman perusahan Auto2000 Bypass Padang dengan korelasi koefisien (r)0,378 dan p=0,036 (p<0,05).
Kata Kunci: Persepsi terhadap budaya organisasi, kinerja, salesman.

## PENDAHULUAN
Sumber  daya  manusia  merupakan salah  satu  hal  penting  dalam  perkembangan serta  kemajuan  suatu  organisasi.  Organisasi menurut Tossi, Rizzo, dan Carroll (Munandar, 2001), yaitu terdiri dari beberapa
orang  atau  beberapa  kelompok  tenaga  kerja yang  bekerja  untuk mencapai  tujuan organisasi. Organisasi terbagi atas dua bagian yaitu  organisasi  niaga  dan  organisasi  sosial kemasyarakatan.  Organisasi  niaga  adalah
organisasi  yang  tujuan  utamanya  mencari keuntungan dan salah satunya adalah holding company atau  induk  perusahaan.  Di dalam perusahaan,  para  karyawan  memberikan keahlian  untuk  memajukan  serta  mencapai tujuan  perusahaan  (Rivai  &  Sagala,  2009). Perusahaan  swasta  maupun  milik  negara merasakan  pentingnya  peran  sumber  daya manusia sebagai penggerak perusahaan.
Salah satu perusahaan yang beroprerasi  di  Indonesia  adalah  Auto  2000. Auto 2000 pertama kali didirikan pada tahun 1975  dengan  nama  Astra  Motor  Sales, kemudian  dirubah  menjadi  Auto  2000  pada tahun 1989. Auto 2000  adalah jaringan jasa penjualan,  perawatan,  perbaikan,  serta penyedia  dari  suku  cadang  Toyota  yang manajemennya ditangani oleh perusahaan PT Astra  Internasional  Tbk.  Dalam  aktivitas bisnisnya, Auto  2000  berhubungan  dengan PT  Toyota  Astra  Motor  yang  menjadi  agen tunggal pemegang merek Toyota. Auto 2000 merupakan main  dealer Toyota  yang menangani  70%  sampai  80%  penjualan produk  Toyota. Tujuan  atau visi dari Auto2000 adalah menjadi dealer terbaik dan paling  handal  di  Indonesia  melalui  proses kerja berkelas dunia (Auto2000.co.id).
Melalui  proses  kerja  berkelas  dunia dan dalam mewujudkan visi dari Auto 2000 sendiri,  hal  yang  perlu  diperhatikan  adalah dengan  meningkatkan  kinerja  karyawannya. Kinerja  karyawan  merupakan  hal  yang penting  sebagai  upaya  perusahaan  untuk
mencapai  tujuan  dengan  perilaku  nyata, dimana kinerja merupakan suatu fungsi dari motivasi dan kemampuan untuk meyelesaikan tugas pekerjaanya (Hersey dan Blanchard  dalam  Mangkuprawira,  2009). Mathis dan Jakson (Subekhi & Jauhar, 2012), menyatakan  pada  dasarnya  kinerja  adalah apa yang dilakukan atau tidak dilakukan oleh karyawan.
Unsur-unsur  yang  terdapat  dalam kinerja  meliputi  kemampuan  untuk  kerja sama, ketepatan waktu dari hasil, kehadiran, kualitas  hasil,  dan  kuantitas hasil. Pada kuantitas  hasil,  produk  Toyota merupakan merek  yang  penjualannya  terbanyak  di Indonesia dari tahun 2012 hingga 2015 yang disusul  oleh  merek  Daihatsu,  Suzuki, Mitsubhi,  dan  Honda.  Pada  tahun  2015  ini Toyota mampu melakukan penjualan mencapai  162 . 953  unit  (Tempo, 2015) melalui beberapa main dealer Toyota termasuk Auto 2000.
Hasil  dari  kinerja  yang didapatkan atau dilakukan  oleh  karyawan ini, akan mencerminkan kinerja dari suatu perusahaan. Dalam melihat perkembangan serta kemajuan  perusahaan,  salah  satu  hal  yang dapat dilakukan  adalah  dengan cara menilai hasil  kinerja  (Rivai  &  Sagala,  2009). Penilaian  kinerja  dapat  dilakukan  oleh atasan,  kelompok  ini,  kelompok  staf, keputusan komite, peninjauan lapangan, serta penilaian  oleh  bawahan  dan  sejawat. Penilaian kinerja digunakan oleh perusahaan
untuk mengevaluasi  hasil  kerja  atau  kinerja karyawan (Rivai & Sagala, 2009).
Setiap  bulannya,  kinerja salesman perusahaan Auto 2000 akan dinilai. Penilaian bulanan  tersebut  akan  diakumulasi  serta dievaluasi  setiap  enam  bulan  sekali.  Dari penuturan  salah  satu  karyawan sales executive,  yang  menyatakan  bahwa  dari tahun pertama berdirinya Auto 2000 Bypass Padang pada tahun 2013 hingga ditahun 2015 ini  terdapat  sekitar  10  orang sales yang diberhentikan  akibat  kinerjanya  rendah setelah  diberikan  beberapa  peringatan.  Hal tersebut  dikarenakan  beberapa  karyawan sales  tidak  melakukan  perbaikan  terus menerus  atas  kinerja  yang  telah  ditetapkan oleh standar perusahaan.
Suatu  kinerja  yang  dilakukan  oleh karyawan  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor dan  salah  satunya  adalah  budaya  organisasi atau  budaya  tempat  kerja.  Seperti  yang diuangkapkan  dalam  penelitian  Ojo  Olu (2009)  yang  dilakukannya  di  industri perbankan  Nigeria,  yang  mendapatkan  hasil bahwa  kinerja  karyawan  dan  tingkat produktifitas dipengaruhi oleh budaya organisasi. Budaya  organisasi  menurut Robert Kreinet dan Angelo Kinicki (Wibowo, 2010) didefinisikan sebagai nilai- nilai serta keyakinan bersama yang mendasari  suatu  idenditas  dari  perusahaan. Identitas  yang  khas  dari  perusahaan  akan polanya,  terus  menerus  diturunkan  dan
melekat  pada  perilaku  orang  yang  berada dalam organisasi.
Budaya  organisasi  akan  diturunkan dari anggota terdahulu keanggota  yang baru baik  berupa  nilai-nilai  atau  sistem-sistem yang dianut, sehingga dapat membentuk pola perilaku dari anggota organisasi tersebut. Hal senada  juga  yang  dipaparkan  oleh  Hill  dan Jones (King, 2012) yang menyatakan bahwa aspek-aspek budaya organisasi mempengaruhi  perilaku  sehari-hari  dari individu  didalam  organisasi. Perilaku  serta sikap  seorang  karyawan  menurut  Robbins (Suryadi & Rosyidi, 2013), terbentuk akibat nilai-nilai yang dianut dalam suatu organisasi dan dipengaruhi oleh perilaku pemimpinnya. Dalam peningkatan kinerja karyawan, lingkungan yang menyenangkan dan budaya organisasi  mempunyai  peranan  penting didalamnya.
Budaya  organisasi  Auto  2000 dari pemaparan  salah  satu  karyawan  Auto  2000 Bypass Padang  yang  menduduki  jabatan customer relation coordinator, adalah dengan  adanya  lima value yang  disingkat menjadi first. First terdiri  dari focus  of consumen (fokus  terhadap  konsumen), intergrity (integritas), respect  for  others (menghormati  orang  lain), strive  for excellence, dan teamwork (kerjasama  tim). Intergrity mencangkup bagaimana karyawan bekerja  dengan  tulus,  jujur,  selarasnya  kata dan  perbuatan  sesuai dengan  ketentuan  dan nilai-nilai yang ada dimasyarakat. Teamwork
yaitu  interaksi  saling  melengkapi  antara individu sesuai dengan tanggung jawab, guna mendorong  perkembangan  pribadi  dan memaksimalkan kinerja. Strive for excellence yang berarti semangat melakukan kaizen dalam berinovasi untuk pengembangan dan peningkatan kinerja.
Kaizen yang  termasuk  dalam  nilai budaya  organisasi  Auto  2000,  diadopsi  dari nilai-nilai  serta  filosofi  budaya  Jepang. Arti dari kaizen adalah  kemajuan  atau  perbaikan secara  terus  menerus  yang  ada  pada kehidupan  seseorang. Kaizen dalam  dunia pekerjaan berarti melakukan perbaikan terus menerus  yang  melibatkan  orang,  manajer, dan pekerjaan (Imai, 2008).
Dari  hasil  wawancara  yang  dilkukan oleh salah satu salesman Auto 2000 Bypass, didapatkan  bahwa  dalam  penerapan  kaizen (perbaikan  secara  terus  menerus)  pada budaya  organisasi  didunia  sales  Auto  2000 meliputi  prospek, follow  up,  serta promise Dari wawancara lainnya, didapatkan adanya tanggapan  yang  berbeda  mengenai  persepsi terhadap budaya organisasi  di perusahaan. Dari  hasil  wawancara  pada sales yang mempunyai  kinerja  tinggi  berinisial  R  di perusahaan  tersebut, didapatkan  bahwa dalam menjalani budaya organisasi tidak ada kendala  dan  tidak  merasa  berat karena menurutnya  budaya  organisasi  merupakan suatu ketentuan yang harus dijalani karyawan dalam pekerjaannya. Sedangkan saat ditanyakan pada dua karyawan sales lainnya,
mereka  tidak  mengetahui  budaya  organisasi perusahaannya  sendiri.Pada  sales  yang lainnya, ada yang menuturkan bahwa budaya organisai  memang  sudah  ketetapan  suatu perusahaan tetapi terkadang dalam menjalankannya  terdapat  sedikit  kendala. Seperti melakukan prospek yang ditambahkan  setelah  adanya  perbaikan (kaizen)  dalam  budaya strive  of  excellence yang dirasa sedikit memberatkan.
Dari uraian tersebut, maka saya tertarik meneliti dengan mengambil judul penelitian mengenai “Hubungan  Antara  Persepsi Terhadap Budaya Organisasi Dengan Kinerja Salesman Auto 2000 Bypass Padang”.

## METODE
Jenis penelitian  yang dilakukan dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif korelasional. Penelitian korelasional menurut Yusuf (2005) yaitu suatu tipe penelitian yang melihat hubungan satu atau beberapa ubahan dengan  ubahan  yang  lain. Variabel  dalam penelitian  ini  yaitu  persepsi  terhada  budaya organisasi (variabel X) dan kinerja (variabel Y),
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah salesman perusahaan  Auto  2000  Bypass Padang. Teknik penarikan sampel penelitian ini menggunakan  teknik total sampling dengan jumlah 31 orang salesman perusahaan  Autoo  2000  Bypass  Padang Menurut Sugiyono  (2014) total  sampling
adalah teknik penentuan sampel bila seluruh anggota populasi digunakan sebagai sampel.
Teknik pengumpulan data yang dipakai pada penelitian ini  dengan  menggunakan teknik  pengumpulan  data  skala  dan  data penjualan  yang  dilakukan salesman. Skala yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah skala model likert.Skala model likert merupakan digunakan  untuk  mengukur sikap, pendapat, dan persepsi seseorang atau
kelompok mengenai fenomena sosial (Sugiyono, 2014).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Deskripsi  data  dalam  penelitian  ini terdiri dari rerata empiris dan rerata hipotetik penelitian  yang  diperoleh  melalui  skala persepsi  terhadap  budaya  organisasiyang dapat dilihat pada tabel 1.

## Tabel 1. Rerata empiris dan rerata hipotetik persepsi terhadap budaya organisai
Variable Skor hipotetik Skor empiris Min Max Mean SD Min Max Mean SD Persepsi terhadap budaya organisasi 20 80 50 10 48 74 60,03 7,34
Berdasarkan  table  1,  perbandingan antara mean empiris dan mean hipotetik yang menunjukkan  variabel persepsi  terhadap budaya  organisasi memiliki mean empiris 60,03 lebih  tinggi  dari mean hipotetik  yaitu 50.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  secara umum  variabel persepsi  terhadap  budaya organisasi di  lapangan  penelitian  memiliki skor lebih tinggi dibandingkan skor populasi.
Berdasarkan  pengkategorian persepsi terhadap  budaya  organisasi didapat  bahwa subjek memiliki kategori positif sebanyak 25 subjek (80,65%) sedangkan kategori negatif sebanyak  6  subjek  (19,35%). Kategorisasi subjek  berdasarkan  aspek  aspek persepsi
terhadap  budaya  organisasi,  terlihat bahwa aspek kognisi  dan  afeksi  berada  pada kategori tinggi, sedangkan pada aspek konasi berada  pada  kategori  rendah. Perbandingan antara mean hipotetis  dan mean empiris aspek-aspek persepsi terhadap budaya organisasi didapat  bahwa mean empiris aspek kognisi (33,39), afeksi (12,19), konasi (14,39) lebih tinggi dari mean hipotetik aspek kognisi (27,5), afeksi (10), konasi (12,5).
Berdasarkan pengkategorian  persepsi terhadap budaya organisasi per karakteristik budaya  organisasi,  didapat  bahwa mean empiris  inovasi  dan  pengambilan  resiko (9,68),  perhatian  terhadap  detail  (5,71),
orientasi  hasil  (12,61),  orientasi  individu (9,16), agresivitas (8,00), dan stabilitas (2,74) lebih  tinggi  dibandingkan mean hipotetik inovasi  dan  pengambilan  resiko  (7,5), perhatian terhadap detail (10), orientasi hasil (7,5),  oriantasi  individu  (7,5),  agresivitas (7,5) dan stabilitas (2,5). Hal ini menunjukkan  bahwa  subjek  penelitian dilapangan  memiliki  skor  lebih  tinggi  dari populasi  pada  umumnya.  Sedangkan mean empiris  orientasi  tim  (7,42)  lebih  rendah dibandingkan mean hipotetik  (7,5).  Hal  ini menunjukkan  bahwa  subjek  penelitian dilapangan  memiliki  skor  lebih  rendah  dari pada populasi pada umumnya.
Berdasarkan  pengkategorian  kinerja didapat  bahwa  13  subjek  (41,94%)  pada kategori  tinggi,  12  subjek  (38,71%)  pada kategori sedang, dan 6 subjek (19,35%) pada kategori  rendah.  Pengkategorian  subjek  per golongan salesman didapat  bahwa  subjek pada sales  executive dengan  kategori  tinggi berjumlah  5  subjek  (71,42%),  kategori sedang  1  subjek  (14,29%),  dan  kategori rendah  1  subjek  (14,29%)  sedangkan  pada sales junior dengan kategori tinggi berjumlah  8  subjek  (33,34%),  kategori sedang  11  subjek  (45,83%),  dan  kategori rendah 5 subjek (20,83%).
Uji norrmalitas bertujuan untuk mengetahui apakah data variabel yang diteliti berdistribusi  normal  atau  tidak. Pengujian normalitas sebaran data dengan
menggunakan metode One Sample Test dari Kolmogorov Smirnov.
Hasil  uji  normalitas  sebaran  variabel persepsi terhadap budaya organisasi diperoleh  nilai  K-SZ=0,855  dan  p=0,458 (p>0,05), variabel kinerja diperoleh nilai K- SZ=1,342  dan  p=0,054 (p>0,05).  Hasil  uji normalitas variabel persepsi terhadap budaya organisasi berdistribusi normal.
Uji linieritas bertujuan untuk membuktikan apakah variabel bebas mempunyai  hubungan  yang  linier  dengan variabel  terikat.  Model  statistik yang digunakan  untuk  melihat  linieritas  variabel tersebut pada F-linierity, yang memperlihatkan  bahwa  nilai  linier  pada persepsi  terhadap  budaya  organisasi dengan kinerja  adalah  sebesar  F=4,720  dengan p=0,046  (p<0,05)  dengan  demikian dapat dikatakan  bahwa  variabel  persepsi  terhadap budaya  organisasi dan kinerja dalam penelitian ini memiliki korelasi yang linier.
Pengujian  hipotesis  statistik  adalah prosedur  yang  memungkinkan  keputusan dapat dibuat, yaitu keputusan untuk menolak atau  tidak  menolak  hipotesis  yang  sedang dipersoalkan  atau  di  uji  (Supranto,  2001). Hipotesis  dalam  penelitian  ini  berbunyi “ Terdapat  hubungan  positif  yang  signifikan antara  persepsi  terhadap  budaya  organisasi dengan  kineja salesman perusahaan  Auto 2000  Bypass  Padang ”. Uji  hipotesis ini menggunakan  analisis  korelasional product moment.
Berdasarkan  hasil analisis  korelasi, maka  didapatkan  koefisien  korelasi  sebesar r=0,378  dan  p=0,036  (p<0,05)  menandakan hipotesis diteriman. Hasil ini memperlihatkan  bahwa  terdapatnya korelasi positif  yang  signifikan  antara  persepsi terhadap  budaya  organisasi  dengan  kinerja salesman perusahaan  Auto  2000  Bypass Padang.

## Pembahasan
Persepsi  merupakan  ditafsirkannnya sebuah  stimulus  yang  telah  tersimpan didalam  otak  dan  persepsi  juga  diartikan sebagai  kemampuan  untuk  membedakan, mengelompokkan yang diorganisasikan dalam pengamatan (Fauzi, 2004). Sedangkan budaya  organisasi  menutut  Stephen  P. Robbins  (Wibowo,  2010)  adalah  sebuah persepsi umum yang dipegang oleh keseluruhan  anggota  didalam  organisasi dengan suatu sistem tentang arti kebersamaan. Budaya organisasi ini berkepentingan untuk pekerja dapat merasakan karakteristik dari budaya organisasi  tersebut,  bukan  dengan  apakah akan  seperti  mereka  atau  tidak.  Budaya organisasi  menurut  Robert  Kreinet  dan Angelo Kinicki (Wibowo, 2010) merupakan nilai-nilai  serta  keyakinan  bersama  yang mendasari  suatu  idenditas  dari  perusahaan. Dengan  adanya  penjelasan tersebut,  dapat disimpulkan bahwa persepsi terhadap budaya organisasi adalah interpretasi atau penafsiran
yang  dilakukan  oleh  individu  terhadap pemaknaan  atas  nilai-nilai,  keyakinan, kebijakan yang telah terpola dalam organisasi  yang  dimunculkan  dalam  bentuk cara berfikir, berperasaan, dan berperilaku.
Subjek  pada  penelitian  ini  memiliki persepsi  terhadap  budaya  organisasi  yang positif. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  subjek penelitian ini dalam pandangan, pengetahuan, harapan, perasaan serta aktivitasnya terhadap nilai-nilai budaya yang diterapkan  pada  organisasi  atau  tempat kerjanya  sudah  dapat  dipahami  serta diinterpretasikan secara positif.
Menurut  Hill  dan  Jones  (King,  2012), aspek-aspek budaya organisasi mempengaruhi  perilaku  sehari-hari  individu didalam  organisasi. Perilaku  serta  sikap seorang karyawan menurut Robbins (Suryadi & Rosyidi, 2013), terbentuk akibat nilai-nilai yang  dianut  dalam  suatu  organisasi  dan dipengaruhi  oleh  perilaku pemimpinnya. Budaya  organisasi  dan  lingkungan  yang menyenangkan  mempunyai  peranan  penting dalam meningkatan kinerja karyawan.
Persepsi terhadap budaya organisasi ini memiliki tiga aspek yaitu kognisi (pengetahuan,  pandangan,  dan  harapan individu terhadap budaya organisasi), afeksi (perasaan  dan  keadaan  emosi  individu terhadap  budaya  organisasi),  dan  konasi (motivasi,  sikap, perilaku  atau  aktivitas individu dalam menjalankan budaya organisasi). Aspek kognisi merupakan aspek
yang tinggi dengan jumlah subjek terbanyak pada  kategori  positif,  maka  hal  ini menunjukkan  bahwa salesman memiliki pandangan, pengetahuan, serta harapan yang positif  terhadap  nilai-nilai  yang  terkandung dalam  budaya  organisasi  yang  secara  khas dibentuk  oleh  perusahaan. Selain  itu  aspek afeksi  juga  memiliki  subjek  dengan  jumlah yang terbanyak pada kategori positif setelah aspek  kognisi  yang  berarti salesman memiliki  perasaan-perasaan  atau  keadaan emosi yang potitif dimana adanya kenyamanan dan kebahagiaan dalam menjalankan  nilai-nilai  budaya organisasi. Dan  skor  terendah  pada  kategori  positif terdapat pada aspek konasi, dimana aktivitas yang  dijalankan berdasarkan nilai  serta kayakinan  yang  terkandung  pada  budaya organisasi oleh  sebagian salesman kurang maksimal.
Berdasarkan  pengkategorian  subjek persepsi  terhadap  budaya  organisasi  per karakteristik  budaya  organisasi  didapatkan bahwa mean empiris inovasi dan pengambilan  resiko,  perhatian  terhadap detail,  orientasi  hasil,  orientasi  individu, agresivitas,  dan  stabilitas  lebih  tinggi dibandingkan mean hipotetik  inovasi  dan pengambilan  resiko,  perhatian  terhadap detail,  orientasi  hasil,  oriantasi  individu, agresivitas, dan stabilitas. Hal ini menunjukkan  bahwa  subjek  penelitian dilapangan  memiliki  skor  lebih  tinggi  dari populasi  pada  umumnya.  Sedangkan mean
empiris orientasi tim lebih rendah dibandingkan mean hipotetik.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  subjek  penelitian dilapangan  memiliki  skor  lebih  rendah  dari pada populasi pada umumnya. Orientasi hasil memiliki  skor  mean  empiris  tertinggi, dimana  pada  adanya insentive atau  bonus- bonus tambahan yang didapat oleh salesman dari  penjualan  yang  didapatkan  dan  akan semakin tinggi bonus-bonus tersebut apabila target penjualan yang dicapai masing-masing salesman semakin  banyak.  Skor mean empiris pada orientasi tim lebih rendah dari pada mean hipotetik,  hal  ini  disesbabkan karena kerja dari salesman bersifat individual.  Seperti  dari  hasil  wawancara kepada salah satu salesman yang menyatakan bahwa kerja sales lebih bersifat individual mengenai target serta pencapaian hasil yang didapat.
Menurut Stolovitch dan Keeps (Mangkuprawira,  2009)  menyatakan  bahwa kinerja adalah seperangkat hasil yang dicapai merujuk  pada  tindakan  dalam  pencapaian serta pelaksanaan dari suatu pekerjaan  yang diminta. Kinerja  karyawan  merupakan  hal yang  penting  sebagai  upaya  perusahaan untuk  mencapai  tujuan  dengan  perilaku nyata,  dimana  kinerja  merupakan  suatu fungsi  dari  motivasi  dan  kemampuan  untuk meyelesaikan tugas pekerjaanya (Hersey dan Blanchard  dalam  Mangkuprawira,  2009). Mathis dan Jakson (Subekhi & Jauhar, 2012) menyatakan  pada  dasarnya  kinerja  adalah
apa yang dilakukan atau tidak dilakukan oleh karyawan.
Dalam  kerjanya,  sales bekerja  dengan cara  melakukan  kontak dengan  pelanggan baik pada individu atau bisnis dalam rangka menjual  barang  atau  jasa  perusahaannya. Mereka  menguasai  menyeluruh  tentang produk  perusahaan  sehingga  mereka  dapat menarik  kepercayaan  konsumen  dalam  aksi penjualan. Sales harus memiliki pemahaman baik  mengenai  psikologis  pelanggan  dan strategi  penjualan  untuk  menjadi  sukses dalam pencapaian kinerja (Noor, 2004).
Dalam  penelitian  ini,  kategori  tinggi memiliki  subjek  dengan  jumlah  paling banyak dan jumlah subjek paling sedikit ada pada  kategori  rendah.  Hal  ini  menunjukkan bahwa sebagian  besar salesman dapat menghasilkan  melebihi  dari  standar  target yang ditetapkan perusahaan. Jika dilihat dari jenis  golongan  sales, sales  executive memiliki jumlah  subjek  terbanyak dengan kategori  tinggi sedangkan  pada sales  junior pada  kategori  sedang.  Hal  ini  menunjukkan bahwa sales  executive  dalam  menjalankan kinerja sebagian besar penjualannya melebihi standar target yang telah ditetapkan perusahaan sedangkan sales junior kinerjanya  sebagian  besar  penjualan  hanya mencapai standar target yang telah ditetapkan perusahaan.
Korelasi  yang terdapat antara persepsi terhadap  budaya  organisasi  dengan  kinerja pada penelitian ini tergolong korelasi rendah
dan  hasil  uji  hipotesis  menunjukkan  bahwa adanya  hubungan  positif  yang signifikan antara  persepsi  terhadap  budaya  organisasi dengan  kinerja salesman perusahaan  Auto 2000 Bypass Padang. Hal ini dapat diartikan bahwa jika salesman memliki  persepsi terhadap  budaya  organisasi  positif  maka kinerjanya akan tinggi juga sebaliknya.
Berdasarkan  nilai  korelasi  antara persepsi  terhadap  budaya  organisasi  dengan kinerja salesman maka  dapat  diungkapkan bahwa  persepsi  terhadap  budaya  organisasi adalah salah satu unsur atau faktor yang dapat mempengaruhi  kinerja.Hal  senada  juga diungkapkan pada penelitian yang dilakukan oleh  Ojo  Olu  (2009)  yang  dilakukan  di industri perbankan Nigeria, yang menyatakan bahwa budaya organisasi mempunyai hubungan dengan kinerja karyawan  dan  tingkat  produktifitas.  Tidak hanya  Olo  Oju,  penelitian  yang  dilakukan oleh Udin, Luva, dan Hossian (2013) dengan studi  kasus  sektor  telekomunikasi  di Bangladesh yang menyatakan bahwa budaya organisasi  secara  signifikan  mempunyai pengaruh terhadap kinerja dan produktivitas dalam konteks negara berkembang.
Menutut Tastan (2013) dalam penelitian yang dilakukannya pada karyawan rumah  sakit  swasta  Turki,  menunjukkan bahwa  budaya  organisasi  yang  positif terhadap  karyawan  mempengaruhi  perilaku kinerja  dan  niatan  untuk  meninggalkan tempat kerja. Situasi seperti ini
memunculkan  pendapat  bahwa  persepsi positif dari budaya organisasi akan menyebabkan kinerja yang lebih tinggi. Oleh karena  itu  organisasi  tempat  karyawan bekerja  didorong  untuk  menerapkan  nilai budaya  organisasi  dalam  menghasilkan individu dan organisasi lebih baik.
Dari hasil wawancara pada tanggal 20 Januari  2016  yang  dilakukan  kepada  salah satu salesman yang  pernah  tidak  mencapai target penjualan, ia menyatakan bahwa ketika ia  tidak  mencapai  target  penjualan  perbulan dikarenakan  belum  adanya  keinginan  yang kuat,  belum  adanya relasi  yang  luas,  dan strategi  yang  ampuh  untuk  melakukan penjualan.  Dari  hasil  penuturannya  hal  ini disebabkan  karena  ia  juga  masih  tergolong orang  yang  baru  bekerja  sebagai salesman. Dapat  disimpulkan  bahwa  selain  persepsi terhadap  budaya  organisasi,  motivasi  serta pengalaman  kerja  mempengaruhi  kinerja seorang salesman yang terlihat dari pencapaian target penjualan.

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan
Berdasarkan hasil dan penujian hipotesis  mengenai  hubungan  persepsi terhadap  budaya  organisasi  dengan  kinerja salesman pada perusahaan Auto 2000 Bypass Padang, dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Secara  umum salesman Auto  2000
Bypass  Padang  memiliki  persepsi
terhadap  budaya  organisasi  yang positif.
2. Secara  umum salesman di  Auto  2000 Bypass  Padang  memiliki  kinerja dengan kategori tinggi.
3. Terdapat hubungan positif yang signifikan  antara  persepsi  terhadap budaya  organisasi  dengan  kinerja salesman perusahaan  Auto  2000 Bypass  Padang.  Dengan  demikian, semakin  positif  persepsi  terhadap budaya organisasi maka akan semakin tinggi kinerja salesman.

## Saran
Berdasarkan Berdasarkan  hasil  yang diperoleh dari penelitian yang telah dilakukan,  maka  dapat  dikemukakan  saran sebagai berikut:
1. Meskipun didalam penelitian ini secara umum salesman memiliki  kinerja tinggi akan tetapi masih ada salesman yang  memiliki  kinerja  rendah.  Untuk itu  disarankkan  kepada  perusahaan melakukan training-trainingdan motivator  tambahan  kepada salesman yang memiliki kinerja rendah.
2. Untuk perusahaan lainnya agar menekankan  orientasi  hasil  pada budaya organisasi untuk salesmanagar pencapaian kinerjanya semakin tinggi 3. Bagi  peneliti  lainnya  yang  tertarik melakukan  penelitian  tentang  kinerja, maka  disarankan  untuk  mengganti
variabel-variabel lainnya yang mempengaruhi kinerja seperti motivasi
atau  mengganti  alat  ukur  yang digunakan.

## DAFTAR RUJUKAN
Auto2000.  co.  id.  Diakses  tanggal  10 desember  2014  di  auto2000/  page/ sekilas_ auto2000.
Fauzi, A. (2004). Psikologi umum. Bandung:
Pustaka Setia.
Imai,  Masaaki. (2008). The  kaizen  power.
Jogjakarta: Diva Press.
King,  A.  L.  (2012). Pengantar  psikologi umum. Jakarta: Salemba Humanika
Mangkuprawira,  T.  S.  (2009). Horison bisnis,  manajemen,  dan  sumberdaya manusia. Bogor: IPB Press.
Munandar,  A.  S.  (2001). Psikologi  industry dan organisasi. Jakarta: UI-Press
Noor,  Juliansyah.  (2004). Sales  energy.
Jakarta: Salemba Empat
Ojo,  O.  (2009).  Impact  assessment  of corporate  culture  on  employee  job performance. Business intelegence journal. Vol.2 (2). 388-397.
Rivai, V & Sagala, E. J. (2009). Manajemen sumber daya manusia untuk
perusahaan.  Jakarta:  PT  Raja  Grafindo
Persada.
Subekhi. A & Jauhar.M. (2012). Manajemen sumber  daya  manusia.  Jakarta:  Prestasi Pustakaraya
Sugiyono, (2014). Metode penelitian manajemen. Bandung: Alfabeta.
Supranto,  J.  (2001). Statistik  teori  dan aplikasi. Jakarta: Erlangga.
Suryadi,  A.,  &  Rosyidi,  H.  (2013).  Kinerja karyawan  ditinjau  dari  analisis  factor budaya  perusahaan. Jurnal  penelitian psikologi, 4(2). 166-180
Tastan,  S.  B.  (2012).  The  relationship between employees perception of organizational culture and their behavioral outcome: Assessing a cognitive process to in-role performance behavior and intention to leave. Journal of global strategic management, 12. 65-
86
Tempo. co.  (2015).  Diakses  tanggal  28  Juli 2015 http://bisnis.tempo.co/read/news/2015/0
7/27/090686883/5-besar-peringkat- penjualan-mobil-tak-berubah
Udin,  M.  J.,  Luva.  R.  H.,  &  Hossin.  S.  M. (2013). Impact of organizational culture on employee performace and productivity: A case ttudy of telecommunication sector in bangladesh. International  journal  of  business  and management, 8(2). 63-77.
Wibowo. (2010). Budaya organisasi: Sebuah kebutuhan  untuk  meningkatkan  kinerja jangka  panjang.  Jakarta:  PT  Raja
Grafindo.
Yusuf, A. M. (2005). Metodologi penelitian. Padang: UNP Press
.