## OPEN ACCESS
© 2024. Rihan Firdaus, Nanang Dwi Wahyono, Dhanang Eka Putra

## Strategi Pemasaran Produk Benih Cabe Rawit (Capsicum Frutescent) di CV. Permata Agri Nusantara
Marketing Strategy of Cayenne Pepper (Capsicum Frutescent) Seed Products at CV. Permata Agri Nusantara
Rihan Firdaus 1* , Nanang Dwi Wahyono 2 , Dhanang Eka Putra 2
1 Mahasiswa Program Studi Magister Terapan Agribisnis, Politeknik Negeri Jember
2 Dosen Pascasarjana Terapan Agribisnis, Politeknik Negeri Jember
* rihan.firdaus.sst@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  yang  tepat  pada  produk  benih  cabe  rawit  di  CV. Permata Agri Nusantara. Melihat dari kondisi lingkungan eksternal perusahaan yang sebagian besar tidak dapat dikendalikan dan tidak pasti mengharuskan penyusunan strategi yang tepat di dalam memasarkan produk. Lokasi penelitian beralamat kecamatan Jenggawah, kabupaten Jember. Dengan pertimbangan bahwa kabupaten Jember merupakan pusat  pembenihan  nasional yang  dibuktikan  dengan  banyaknya  jumlah  produsen  benih  hortikultura dan pangan. Tingkat kesuburan tanah dan sumber daya manusia yang tersedia menjadikan kabupaten Jember lokasi yang mudah untuk memproduksi benih tanaman dengan kualitas yang baik. Hal tersebut sejalan dengan banyaknya kompetitor yang menjadi pesaing yang dapat menggerus produsen benih lainnya jika bisnis yang dijalankan tidak didukung dengan strategi yang baik pula. Berdasarkan Hasil Matriks Internal External (IE) dapat diketahui bahwa pada  sumbu  X  memiliki  total  skor  IFE  sebesar  3,15 dan  pada  sumbu  Y memiliki  total skor  EFE  sebesar  3,27, sehingga apabila kedua titik dihubungkan maka diperoleh posisi usaha benih cabai rawit berada pada sel I, yaitu tumbuh  dan  membangun  (growth  and  build)  dengan  strategi  yang  dapat  digunakan  adalah  penetrasi  pasar, pengembangan  produk  dan  pengembangan  pasar.  Sedangkan  strategi  matriks  SWOT  dengan  menggunakan analisis QSPM didapatkan hasil nilai TAS sebesar 6,84.
Kata kunci: Benih, Cabai, QSPM,  SWOT

## ABSTRACT
The purpose of this study is to ascertain the best marketing plan for CV. Permata Agri Nusantara's cayenne pepper seed  goods.  Considering  the  state  of  the  external  environment  that  the  firm  operates  in,  which  is  primarily unpredictable  and  uncontrollable,  calls  for  the  development  of  suitable  product  marketing  strategies.  The Jenggawah sub-district of the Jember district is the research location. Taking into account that the abundance of horticulture and food seed producers in Jember region attests to its status as a national seeding hub. The Jember district  is  a  convenient  place  to  generate  high-quality  plant  seeds  because  of  the  level  of  soil  fertility  and  the availability of human resources. This is consistent with the multitude of rivals who have the potential to weaken other seed producers should their business operations be lacking in a solid business plan. The Internal External (IE) Matrix results show that market penetration, product development, and market development are among the tactics that can be employed on the I, or growing and building (growth and build) matrix. In the meantime, a TAS value of 6.84 was obtained by applying the QSPM analysis in the SWOT matrix strategy.
Keywords —   seeds, chilli, QSPM, SWOT

## 1. Pendahuluan
Analisis lingkungan internal adalah proses menilai  faktor  keunggulan  strategis  suatu organisasi  untuk  menentukan  kekuatan  dan kelemahannya,  sehingga  penyusunan  strategi dapat  dimanfaatkan.  Analisis  ini  mencakup aspek  internal,  yang  mencakup  kekuatan  dan kelemahannya,  serta  aspek  eksternal,  yang mencakup  peluang  dan  ancaman  yang  akan dihadapi.  Setelah  analisis  ini  selesai,  alternatif strategi dipilih untuk digunakan.
Karena  lingkungan  eksternal  yang  tidak pasti  sebagian  besar  tidak  dapat  dikendalikan, perusahaan  harus  membuat  strategi  pemasaran produk  yang  tepat.  Ini  adalah  alasan  penelitian dilakukan.  Penelitian  ini  dilakukan  di  CV. Permata Agri Nusantara di kecamatan Jenggawah,
kabupaten Jember. Dengan banyaknya  produsen  benih  hortikultura  dan pangan,  serta  tingkat  kesuburan  tanah  dan sumber  daya  manusia  yang  tersedia,  Jember merupakan lokasi yang mudah untuk memproduksi  benih  tanaman  berkualitas  tinggi. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa ada banyak pesaing  yang  dapat  berubah  menjadi  pesaing yang  dapat  menghancurkan  produsen  benih lainnya  jika  bisnis  tersebut  tidak  didukung dengan strategi yang tepat.
Berdasarkan Hasil
Matriks
Internal External (IE) dapat diketahui bahwa pada sumbu X memiliki total skor IFE sebesar 3,15 dan pada sumbu Y memiliki total skor EFE sebesar 3,27, sehingga apabila kedua titik dihubungkan maka diperoleh posisi  usaha benih  cabai  rawit  berada pada  sel  I,  yaitu  tumbuh  dan  membangun (growth  and  build) dengan  strategi  yang  dapat digunakan adalah penetrasi pasar, pengembangan  produk  dan  pengembangan pasar.  CV.  Permata  Agri  Nusantara  Jember hendaknya  menggunakan  kekuatan  semaksimal mungkin  untuk  mencapai  strategi  pemasaran yang  diinginkan  dengan  cara  meningkatkan produksi  dan  daya  tahan  produk.  Dan  tetap konsisten dalam upaya memperbaiki kelemahan dan  meminimalisir  terjadinya  ancaman  pada strategi pemasaran benih cabai rawit (Capsicum frutescens) dengan  cara  menambah  aset,  sarana angkutan dan mengurus izin edar.

## 2. Metode
Penelitian  ini  dilakukan  di  CV.  Permata Agri  Nusantara  di  kecamatan  Jenggawah, kabupaten  Jember.  Penelitian  dilakukan  dari November 2022 hingga November 2023. Tujuan dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui kualitas  produk  yang  dipasarkan  CV.  Permata Agri  Nusantara  dan  untuk  mengidentifikasi kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman bisnis benih sayuran di seluruh pasar.
Dalam penelitian kali ini sampel yang akan digunakan  adalah Non  Probability  Sampling yaitu dengan teknik sampel jenuh. Sebab jumlah populasi sebanyak 12 orang atau di bawah 30 [1].
Data primer dan sekunder adalah dua jenis data  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini. Data  primer  berasal  dari  literatur  yang  saat  ini dikaji  tentang  strategi  pemasaran,  seperti  buku tentang  perkembangan  industri  pembenihan  di Indonesia,  buku  tentang  teknologi  benih,  jurnal strategi pemasaran, dan penelitian terdahulu.
Ketika  strategi  penelitian  ini  diterapkan, responden akan langsung berdampak positif pada kemajuan  bisnis  ini,  jadi  pemilihan  responden dilakukan  secara  sengaja (purposive). Setiap responden yang merupakan klien perusahaan ini dan objek penelitian secara langsung diwawancarai  dalam  proses  pengumpulan  data melalui  wawancara  langsung  dan  mendalam, atau  sering  kali  wawancara  mendalam.  Data tambahan  dikumpulkan  melalui  penelusuran literatur.
Sumber  data  yaitu  data  kuantitatif  dan kualitatif.  Data  kuantitatif  meliputi  jumlah  dan kapasitas produksi dan tim pengelola, sedangkan data kualitatif meliputi sejarah dan perkembangan  usaha,  tujuan  usaha,  dan manajemen  organisasi  dalam  menjalankan kegiatan usaha. Bentuk  data berupa data primer dan  data  sekunder.  Data  primer  meliputi  data diperoleh  melalui  observasi  dan  wawancara secara  langsung  kepada  pihak  pengelola  dan customer ,  sedangkan  data  sekunder  diperoleh data-data organisasi, artikel, literatur yang terkait dengan topik penelitian.
Data beserta informasi yang akan diperoleh diolah dengan metode pengolahan data kualitatif dan kuantitatif  untuk selanjutnya dianalisis lebih lanjut untuk menyusun strategi yang merupakan prioritas utama bagi perusahaan dengan beberapa
pendekatan, untuk mendapatkan alternatif strategi  perusahaan.  Metode  pengolahan  dan analisis  data,  terdiri  dari  analisis  deskriptif  dan analisis  formulasi  strategi.  Alat  bantu  analisis yang  digunakan  adalah  matriks  IFE,  matriks EFE,  matriks factor internal-  eksternal  (matriks IE), matriks SWOT
Variabel penelitian yang terdiri dari faktor internal,  yaitu  segala  sesuatu  yang  ada  dalam perusahaan  yang  menjadi  kelemahan  dan kekuatan  perusahaan  meliputi  produk,  harga, SDM, promosi dan distribusi. Sedangkan faktor eksternal yaitu segala sesuatu yang berada di luar lingkungan  perusahaan  yang  bisa  memberi peluang  dan  juga  ancaman  meliputi  pemasok, pesaing, kebijakan pemerintah, teknologi informasi dan kondisi ekonomi.

## 3. Hasil dan Pembahasan
Hasil analisis faktor internal dan eksternal
Identifikasi  faktor  internal  dan  eksternal dari  strategi  pemasaran  benih  cabai  rawit ( Capsicum frutescens ) bertujuan untuk mendapatkan faktor internal berupa kekuatan dan kelemahan  dan  faktor  eksternal  berupa  peluang dan ancaman. Faktor internal dan eksternal pada strategi pemasaran benih cabai rawit (Capsicum frutescens) dapat  dilihat  pada  tabel  1  dan  2 berikut.

## Tabel 1. Faktor Internal
Kekuatan

## Kelemahan
1. Menghasilkan produk benih cabai berkualitas (daya tumbuh baik dan tahan virus)
2. Sudah ada jaringan distribusi atau penyalur
3. Lokasi usaha yang strategis
4. Memiliki pelanggan yang berada di beberapa wilayah Indonesia
5. Harga benih yang terjangkau
1. Belum memiliki izin edar 2. Belum mempunyai sarana angkutan
3. Mayoritas aset produksi masih berstatus sewa
4. Daya tahan produk menurun seiring waktu
5. Produksi masih rendah
Sumber: Data Primer (2023)

## Tabel 2. Faktor eksternal
Peluang Ancaman 1. Kemajuan teknologi produksi benih cabai 2. Pertambahan jumlah penduduk (meningkatnya konsumsi cabai setiap tahun) 3. Kebutuhan petani akan benih cabai yang tinggi
4. Keuntungan bisnis benih
cabai yang bagus
5. Memiliki hubungan kerja sama yang baik dengan petani mitra produksi 1. Banyaknya kompetitor (gencar promosi dari pesaing)
2. Fluktuasi harga saprodi pertanian
3. Lamanya pembayaran dari buyer
4. Produksi benih sangat tergantung situasi alam
5. Belum memiliki SK pelepasan varietas dan berlabel (bersertifikasi)
Sumber: Data Primer (2023)

## Matriks Internal Factor Evaluation
Matriks Internal  Factor  Evaluation (IFE) dari  strategi  pemasaran  benih  cabai  rawit (Capsicum  frutescens) dapat  dilihat  pada  tabel berikut.
Tabel 3. Hasil Matriks Internal Factor Evaluation (IFE) No Kekuatan Bobot Relatif Rating  Skor 1 Menghasilkan produk benih cabai berkualitas (daya tumbuh baik dan tahan virus) 4.00 0.12 3.58 0.43 2 Sudah ada jaringan distribusi atau penyalur 3.58 0.11 3.25 0.35 3 Lokasi usaha yang strategis 3.00 0.09 3.42 0.31 4 Memiliki pelanggan yang berada di beberapa wilayah Indonesia 3.42 0.10 3.42 0.35 5 Harga benih yang terjangkau 3.25 0.10 3.50 0.34
No Kelemahan Bobot Relatif Rating  Skor 1 Belum memiliki izin edar 3.83 0.12 3.25 0.38 2 Belum mempunyai sarana angkutan 2.92 0.09 2.50 0.22 3 Mayoritas aset produksi masih berstatus sewa 2.92 0.09 3.08 0.27 4 Daya tahan produk menurun seiring waktu 3.17 0.10 2.75 0.26 5 Produksi masih rendah 2.92 0.09 2.50 0.22 Total 33.00 1.00 3.15

## Sumber: Data Primer (2023)
Ada  satu  indikator  kekuatan  dengan  skor tertinggi 0,43 yang menunjukkan bahwa produk benih cabai berkualitas tinggi (daya tumbuh baik dan  tahan  virus),  dan  satu  indikator  kelemahan dengan skor tertinggi  0,38 menunjukkan bahwa belum  ada  izin  edar.  Dengan  total  skor  faktor internal  sebesar  3,15,  strategi  pemasaran  benih cabai  rawit (Capsicum  frutescens) di  CV. Permata Agri Nusantara Jember memiliki posisi yang kuat.
Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE)
Matriks Eksternal  Factor  Evaluation (EFE) dari strategi pemasaran benih cabai rawit (Capsicum  frutescens) dapat  dilihat  pada  tabel berikut.
Tabel 4. Hasil Matriks Eksternal Factor Evaluation (EFE) No Peluang Bobot Relatif Rating Skor 1 Kemajuan teknologi produksi benih cabai 3.83 0.11 3.67 0.42 2 Pertambaha n jumlah penduduk (meningkat nya konsumsi cabai setiap tahun) 2.92 0.09 3.17 0.27 3
Kebutuhan petani akan 3.58 0.11 3.42 0.36
benih cabai yang tinggi 4 Keuntunga n bisnis benih cabai yang bagus 3.08 0.09 3.33 0.30 5 Memiliki hubungan kerja sama yang baik dengan petani mitra produksi 3.50 0.10 3.17 0.33
No Ancaman Bobot Relatif Rating Skor 1 Banyaknya kompetitor (gencar promosi dari pesaing) 3.67 0.11 3.58 0.39 2 Fluktuasi harga saprodi pertanian 3.17 0.09 3.00 0.28 3 Lamanya pembayara n dari buyer 3.17 0.09 2.67 0.25 4 Produksi benih sangat tergantung situasi alam 3.08 0.09 3.25 0.30
5 Belum memiliki SK pelepasan varietas dan berlabel (bersertifika si) 3.83 0.11 3.25 0.37
Total 33.83 1.00 3.27 Sumber: Data primer (2023)
Total  skor  keseluruhan  pada  peluang  dan ancaman  yaitu  sebesar  3,27  yang  berarti  bahwa posisi  faktor eksternal  strategi pemasaran benih cabai  rawit (Capsicum  frutescens) di  CV. Permata Agri Nusantara  Jember dalam kategori tinggi.
Matriks Internal External (IE)
Berikut  ini  adalah  Gambar  Matriks Internal External (IE).

## Sumber: Data diolah (2023)
Gambar 1. Hasil Matriks Internal External (IE)
Pada gambar 1 menunjukkan posisi usaha benih cabai rawit berada pada sel I, yaitu tumbuh dan  membangun  ( growth  and  build) dengan strategi  yang  dapat  digunakan  adalah  penetrasi pasar,
pengembangan
produk dan pengembangan pasar.
Matriks SWOT
Berdasarkan  hasil  analisis  faktor-faktor internal  dan  eksternal  maka  dirumuskan alternatif-alternatif dengan
menggunakan analisis SWOT berikut.

## Tabel 5. Hasil Matriks SWOT
IFE EFE
Kekuatan (Strengths) Kelemahan (Weakness) 1. Menghasilkan produk benih cabai berkualitas  (daya  tumbuh  baik  dan  tahan virus) 2. Sudah ada jaringan distribusi atau penyalur
3. Lokasi usaha yang strategis
4. Memiliki  pelanggan  yang  berada  di beberapa wilayah Indonesia
5. Harga benih yang terjangkau
1. Belum memiliki izin edar 2. Belum mempunyai sarana angkutan
3. Mayoritas aset produksi masih berstatus sewa
4. Daya tahan produk menurun seiring waktu 5. Produksi masih rendah Peluang (Opportunity) Strategi  S – O Strategi W – O 1. Kemajuan teknologi produksi benih cabai 2. Pertambahan jumlah penduduk  (meningkatnya konsumsi cabai setiap tahun)
3. Kebutuhan petani akan benih cabai yang tinggi
4. Keuntungan  bisnis  benih cabai yang bagus
5. Memiliki hubungan kerjasama yang
baik dengan petani mitra produksi 1. Mempertahankan produk benih berkualitas dan  meningkatkan  jaringan  distribusi dengan  memanfaatkan  lokasi  usaha  yang strategis,  kemajuan  teknologi  produksi, kebutuhan  konsumsi  cabai  yang  terus meningkat untuk mendapatkan keuntungan (S1, S2, S3, O1, O2, O4) 2. Mempertahankan
pelanggan yang tersebar  di  beberapa  wilayah  Indonesia dengan  tetap  memberikan  harga  yang terjangkau  sehingga  kebutuhan  petani  bisa terpenuhi  serta  hubungan  dengan  petani mitra  produksi  tetap  terjaga  dengan  baik (S4,S5, O3, O5)
1. Meningkatkan  produksi,  daya tahan produk dan membeli aset dan  sarana  angkutan  serta mengajukan  izin  edar    untuk mendapatkan keuntungan yang lebih bagus (W1, W2, W3, W4, W5, O1,O2,O3, O4, O5)
SKOR TOTAL IFE Kuat Sedang Lemah 3,0 – 4,0 2,0 – 2,99 1,0 – 1,99 3,15 Tinggi I II III 3,0 – 4,0
3,27
Sedang IV V VI 2,0 – 2,99 Rendah VII VIII IX 1,0 – 1,99 S K O R T O T A L E F E
Ancaman (Threats) Strategi S – T Strategi W – T 1. Banyaknya kompetitor (gencar promosi dari pesaing) 2. Fluktuasi  harga  saprodi pertanian
3. Lamanya  pembayaran  dari buyer
4. Produksi benih sangat tergantung situasi alam 5. Belum memiliki SK pelepasan  varietas    dan berlabel (bersertifikasi) 1. Mempertahankan  kualitas  produk  tahan virus,  jaringan  distribusi  dan  lokasi  usaha untuk  antisipasi  meningkatnya  jumlah persaingan promosi dari kompetitor, fluktuasi  harga  saprodi  dan  lamanya pembayaran dari buyer  (S1, S2, S3, T1,T2, T3)
2. Memperkuat  hubungan  dengan  pelanggan yang  tersebar  di  beberapa  wilayah  di Indonesia dan menyesuaikan harga produk walaupun produksi benih sangat bergantung dengan  alam    dan  belum  memiliki  SK pelepasan varietas  (S4, S5, T4, T5)
1. Meningkatkan  produksi,  daya tahan  produk,  aset,  sarana angkutan  dan  izin  edar  agar dapat memenangkan persaingan promosi dari
competitor,  fluktuasi  harga, lamanya pembayaran, produksi benih  yang  tergantung  dengan alam  dan  belum  memiliki  SK (W1,  W2,  W3,  W4,  W5,  T1, T2, T3, T4, T5)
Sumber : Data diolah (2023)
Berdasarkan tabel alternatif strategi SWOT pada tabel 5 maka formulasi strategi yang dapat dilakukan antara lain:

## 3.5.1. Strategi S-O
Mempertahankan produk benih berkualitas dan  meningkatkan  jaringan  distribusi  dan  juga bisa tetap b. Mempertahankan pelanggan yang tersebar.

## 3.5.2. Strategi W-O
Meningkatkan produksi, daya tahan produk dan membeli  aset  dan  sarana  angkutan  serta mengajukan izin edar.

## 3.5.3. Strategi S-T
Mempertahankan  kualitas  produk  tahan  virus, jaringan distribusi dan lokasi usaha. Memperkuat
hubungan  dengan  pelanggan  yang  tersebar  di beberapa wilayah di  Indonesia dan penyesuaian harga produk.

## 3.5.4. Strategi W-T
Meningkatkan produksi, daya tahan produk, aset, sarana angkutan dan izin edar agar dapat  memenangkan  persaingan  promosi  dari kompetitor,
fluktuasi
harga, lamanya pembayaran,  produksi  benih  yang  tergantung dengan alam dan belum memiliki SK.
Hasil Perhitungan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) Berdasarkan analisis Quantitative Strategic  Planning  Matrix (QSPM)  diperoleh hasil perhitungan QSPM yang dapat dilihat pada tabel 6 berikut.

## Tabel 6. Hasil Perhitungan QSPM
Faktor Utama Relatif Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Strategi 4 Strategi 5 Strategi 6 AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS

## KEKUATAN
1. 0,12 4 0,48 3,8 0,46 3,4 0,41 3,6 0,43 3,6 0,43 3,6 0,43 2. 0,11 3,6 0,4 3,4 0,37 3,4 0,37 3,4 0,37 3,4 0,37 3,6 0,4 3. 0,09 3,2 0,29 2,8 0,25 2,8 0,25 3 0,27 3 0,27 3 0,27 4. 0,1 3,8 0,38 3,6 0,36 3 0,3 3,4 0,34 3,6 0,36 3,6 0,36 5. 0,1 3 0,3 3,4 0,34 3,4 0,34 3,2 0,32 3,2 0,32 3 0,3

## KELEMAHAN
1. 0,12 3,2 0,38 3,2 0,38 3,2 0,38 3,4 0,41 3,6 0,43 3,6 0,43 2. 0,09 2,6 0,23 2,6 0,23 2,8 0,25 3 0,27 3 0,27 3,2 0,29 3. 0,09 2,6 0,23 2,8 0,25 3,2 0,29 3,2 0,29 3,2 0,29 3,6 0,32 4. 0,1 3,4 0,34 3,4 0,34 3,4 0,34 3,6 0,36 3,4 0,34 3,6 0,36 5. 0,09 3,4 0,31 3,4 0,31 3,4 0,31 3,6 0,32 3,4 0,31 3,8 0,34 PELUANG 1. 0,11 3,8 0,42 3 0,33 3,8 0,42 3,6 0,4 3 0,33 3,8 0,42 2. 0,09 3,2 0,29 3,4 0,31 3 0,27 3 0,27 3,4 0,31 3 0,27 3. 0,11 3,2 0,35 3 0,33 3,4 0,37 3,2 0,35 3,4 0,37 3,6 0,4 4. 0,09 3,6 0,32 3,6 0,32 3,4 0,31 3,4 0,31 3,8 0,34 3,6 0,32 5. 0,1 3,6 0,36 3,2 0,32 3,6 0,36 3,4 0,34 3,6 0,36 3,2 0,32 ANCAMAN 1. 0,11 3,6 0,4 3,2 0,35 3,6 0,4 3,6 0,4 3,6 0,4 3,2 0,35 2. 0,09 2,8 0,25 3,2 0,29 2,8 0,25 3,4 0,31 3 0,27 3,2 0,29 3. 0,09 3,4 0,31 3,4 0,31 3 0,27 3,6 0,32 3,6 0,32 3,4 0,31 4. 0,09 3,4 0,31 3,2 0,29 3 0,27 3,4 0,31 3,6 0,32 3,4 0,31 5. 0,11 3 0,33 3 0,33 2,6 0,29 3 0,33 3,4 0,37 3,2 0,35 Total 6,67 6,47 6,45 6,71 6,79 6,84 Sumber : Data diolah (2023)

## 3.6.1. Analisis matriks IE
Berdasarkan  hasil  matriks  IE,  diperoleh posisi benih cabai rawit (Capsicum frutescens) di CV. Permata Agri Nusantara Jember berada pada sel 1 yaitu tumbuh dan membangun (growth and build). Strategi yang bisa digunakan diantaranya penetrasi pasar, yaitu strategi yang mengusahakan  peningkatan  pangsa  pasar  untuk produk  atau  jasa  yang  ada  di  pasar  saat  ini melalui  upaya  pemasaran  yang  lebih  besar  [2]. Strategi  dengan  melakukan  demplot  di  daerah pemasaran,  promosi  benih  cabai  rawit  dengan memanfaatkan  media  sosial  dan marketplace , penambahan  jaringan  pemasaran  dan  jumlah tenaga  pemasaran  yang  terampil  dan  konsisten mengelola media sosial dan edukasi pasar secara intensif.
Pengembangan  produk  dapat  dilakukan dengan  memilih  produk  yang  inovatif,  produk yang  dimodifikasi  serta  mempunyai  nilai  yang tinggi  baik  dalam  desain  warna,  ukuran, kemasan,  merek,  dan  ciri-ciri  lain  [3].  Dengan demikian  barang  yang  dihasilkan  akan  selalu dapat diminati dan dibutuhkan masyarakat.
Pengembangan  pasar  adalah  strategi pertumbuhan dengan cara menarik lebih banyak pelanggan  baru  untuk  produk  yang  ada  [4]. Strategi pengembangan pasar meliputi pemasaran benih cabai rawit ke lokasi pemasaran baru  yaitu  daerah  yang  belum  terjangkau  oleh benih cabai rawit (Capsicum frutescens) dari CV. Permata Agri Nusantara Jember. Perluasan akses pasar juga dapat dilakukan dengan memaksimalkan teknologi digital sebagai media pemasaran melalui website dan media sosial.

## 3.6.2. Alternatif Strategi Pemasaran
Strategi  yang  bisa  dilakukan  yaitu Mempertahankan  produk  benih  berkualitas  dan meningkatkan jaringan distribusi dengan memanfaatkan  lokasi  usaha  yang  strategis, kemajuan teknologi produksi, kebutuhan konsumsi  cabai  yang  terus  meningkat  untuk mendapatkan keuntungan. Yaitu dengan mempertahankan  QC  dan  menambah  fasilitas untuk  riset  teknologi  produksi.  Selain  itu dibutuhkan  usaha  untuk  meningkatkan  jaringan distribusi.  Salah  satunya  dengan  kemitraan. Kemitraan  penting  dilakukan  untuk  mencapai tujuan  Bersama  dan  untuk  mendapatkan  hasil maksimal [5].
Mempertahankan  pelanggan  yang  sudah eksis  juga  merupakan  hal  yang  sangat  penting. Diantaranya yang bisa dilakukan yaitu memberi bonus  atau  potongan  harga.  Selain  itu  yang terpenting mempertahankan kemitraan yang baik dengan petani mitra.
Meningkatkan produksi, daya tahan produk  dan  membeli  aset  dan  sarana  angkutan serta mengajukan izin edar.
Mempertahankan  kualitas  produk  tahan virus, jaringan distribusi dan lokasi usaha untuk antisipasi  meningkatnya  jumlah  persaingan promosi dari kompetitor, fluktuasi harga saprodi dan lamanya pembayaran dari buyer.

## 3.6.3. Prioritas Strategi Pemasaran
Berdasarkan hasil
analisis
QSPM
didapatkan hasil pada tabel 7 berikut.
Tabel 7. Peringkat Alternatif Strategi Pemasaran
Benih
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat
1 Meningkatkan produksi, daya tahan produk, aset, sarana angkutan dan izin
edar agar dapat memenangkan persaingan promosi dari kompetitor, fluktuasi harga, lamanya
pembayaran, produksi benih yang tergantung dengan alam dan belum memiliki SK 6,84 1 2 Memperkuat hubungan dengan pelanggan yang tersebar di beberapa wilayah di Indonesia dan 6,79 2
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat
menyesuaikan harga
produk walaupun produksi benih sangat bergantung dengan alam  dan belum memiliki SK pelepasan varietas
3 Mempertahankan kualitas produk tahan virus,
jaringan distribusi dan lokasi usaha untuk
antisipasi meningkatnya jumlah persaingan promosi dari kompetitor,
fluktuasi harga saprodi dan lamanya pembayaran dari buyer 6,71 3 4 Mempertahankan produk benih berkualitas dan meningkatkan jaringan distribusi dengan
memanfaatkan lokasi usaha yang strategis, kemajuan teknologi produksi, kebutuhan
konsumsi cabai yang terus meningkat untuk mendapatkan keuntungan 6,67 4 5 Mempertahankan pelanggan yang tersebar di beberapa wilayah Indonesia dengan tetap memberikan harga yang terjangkau sehingga kebutuhan petani bisa terpenuhi serta hubungan dengan petani mitra produksi tetap terjaga dengan baik 6,47 5 6 Meningkatkan produksi, daya tahan produk dan membeli aset dan sarana angkutan serta mengajukan izin edar untuk mendapatkan keuntungan yang lebih bagus 6,45 6
Berdasarkan  tabel  7,  dapat  dilihat  bahwa strategi  yang  berada  pada  peringkat  1  dan memiliki nilai TAS sebesar 6,84 adalah strategi alternatif  yang  paling  menarik.  Strategi  ini meningkatkan produksi, daya tahan produk, aset, transportasi,  dan  izin  edar  untuk  memenangkan persaingan promosi dari pesaing, memanfaatkan fluktuasi  harga,  lamanya  pembayaran,  produksi benih  yang  bergantung  pada  alam,  dan  tidak memiliki SK. Strategi ini menjadi pertimbangan utama  untuk  stratifikasi  karena  strategi  ini
memiliki  nilai  TAS  yang  lebih  tinggi  Untuk meningkatkan  distribusi  produk,  peningkatan aset dan sarana transportasi harus dipertahankan dan diperluas.

## 4. Kesimpulan
Hasilnya
adalah sebagai
berikut
berdasarkan analisis yang dilakukan pada strategi pemasaran  benih  cabai  rawit (Capsicum frutescens) dengan menggunakan analisis SWOT dan QSPM:
− Faktor  internal  dan  eksternal  yang mempengaruhi  pemasaran  benih  cabai  rawit (Capsicum frutescens) termasuk faktor kekuatan, seperti menghasilkan produk benih cabai  yang  baik  (berdaya  tumbuh  baik  dan tahan virus), memiliki jaringan distribusi atau penyalur  yang  sudah  ada,  lokasi  bisnis  yang strategis, dan harga benih yang murah. Faktor kelemahan, seperti belum memiliki izin edar, belum  memiliki  sarana  transportasi,  dan belum memiliki izin edar, faktor-faktor yang mengancam  termasuk  banyaknya  pesaing (yang mendorong promosi mereka), fluktuasi harga saprodi pertanian, waktu yang dibutuhkan pembeli untuk membayar, produksi  benih  sangat  tergantung  pada kondisi  alam,  tidak  memiliki  SK  pelepasan varietas, dan tidak berlabel.
− Mempertahankan  kualitas  produk  benih dan meningkatkan jaringan distribusi dengan memanfaatkan  lokasi  bisnis  yang  strategis, kemajuan  teknologi  produksi,  peningkatan permintaan cabai untuk keuntungan, mempertahankan  pelanggan  yang  tersebar  di seluruh  Indonesia  dengan  tetap  memberikan harga  yang  terjangkau  sehingga  kebutuhan petani dapat dipenuhi, dan menjalin hubungan dengan  petani  dengan  harga  yang  lebih rendah,  fluktuasi  harga  saprodi  dan  lamanya pembayaran pembeli, memperkuat hubungan dengan  pelanggan  yang  tersebar  di  berbagai wilayah  di  Indonesia,  dan  menyesuaikan harga produk walaupun produksi benih sangat bergantung pada alam dan tidak memiliki SK pelepasan  varietas,  meningkatkan  produksi, daya tahan produk, aset, sarana angkutan, dan izin  edar  untuk  memenangkan  persaingan promosi  dari  pesaing,  fluktuasi  harga,
lamanya  pembayaran,  dan  produksi  benih yang tergantung pada alam.
− Untuk  memasarkan  benih  cabai  rawit (Capsicum  frutescens), strategi  yang  paling penting dibuat untuk meningkatkan produksi, daya tahan produk, aset, transportasi, dan izin edar.  Ini  dilakukan  untuk  memenangkan persaingan  promosi  dari  pesaing,  mengatasi fluktuasi harga, lamanya pembayaran, produksi  benih  yang  bergantung  pada  alam, dan  tidak  memiliki  SK,  dengan  nilai  Total Attractive Score (TAS) tertinggi sebesar 6,84.

## Daftar Pustaka
[1] Sugiyono.  2016.  Metode  Penelitian  Kuantitatif, Kualitatif, dan R & D. CV Alfabeta. Bandung
[2] David, Fred R. 2009. Manajemen Strategis Konsep, Buku 1. Penerbit Salemba Empat. Jakarta
[3] David, R.V. David, R.V. 2015. Manajemen Startegik: Suatu  Pendekatan  Keunggulan  Bersaing  Edisi  15. Terjemahan Puspasari, N. Nurbani L. Jakarta Selatan: Salemba Empat
[4] Ahmad  Nasrudin.  2019.  Pengembangan  Pasar. https://cerdasco.com
[5] Khotimah, H. 2019. Mengenal Pola Pola Kemitraan Agribisnis. Cybex.pertanian.go.id. https://cerdasco.com