## PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PT. MARTINA BERTO PERIODE  2011 - 2020
Krisma Amelia 1 , Reza 2 , Noor Ellyawati 3
Universitas Mulawarman 1,2,3
krismaameliaa@gmail.com 1 ,  rezapendeko79@yahoo.co.id 2 , noorellyawati@fkip.unmul.ac.id 3)

## Abstract
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  Promotional  Costs  and  Distribution Costs on Sales Volume of PT. Martina Berto for the period 2011 – 2020. The data used in this study is secondary data that can be accessed on the Indonesia Stock Exchange (IDX) website. Based on the results of the t-test on the variable cost of promotion  obtained  a  significance  value  of  0.018,  this  value  is  smaller  than  the significance level of 0.05, which means that the variable Promotional Costs has a partial  effect  on  the  Sales  Volume  of  PT.  Martina  Berto  for  the  period  2011  - 2020,  and  the  significance  value  obtained  by  the  Distribution  Cost  variable  is 0.222  where  this  value  is  greater  than  the  significance  level  of  0.05,  so  the distribution cost variable does not partially affect the sales volume of PT. Martina Berto  for  the  2011-2020  period.  Based  on  the  results  of  the  F  test  obtained  the value  of  Sig.  of  0.038  <0.05,  it  can  be  concluded  that  Promotional  Costs  and Distribution Costs have a simultaneous effect on the Sales Volume of PT. Martina Berto for the period 2011 - 2020. The conclusion of this study is that promotional costs  have  a  partial  effect  on  sales  volume  while  distribution  costs  have  no significant effect. partial to sales volume. Promotion costs and distribution costs simultaneously affect the sales volume of PT. Martina Berto. From this research, it  is  expected  that  the  company  can  continue  to  increase  the  allocation  of promotion  costs  and  review  the  allocation  of  distribution  costs  incurred  so  that the company's goals in achieving high sales volume can be achieved .
Keywords: Promotional Costs, Distribution Costs, Sales Volume

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  telah menuntut  adanya  perubahan  dalam berbagai aspek kehidupan, diantaranya  yaitu  bidang  usaha. Dunia usaha yang semakin berkembang ditandai dengan munculnya  berbagai  macam  bentuk usaha,  baik  dari  yang  sejenis maupun  tidak  sejenis.  Kompetitor perusahaan  saat  ini  tidak  hanya datang  dari  perusahaan  lokal  saja, namun perusahaan internasional juga turut  hadir  untuk  saling  merebut pangsa pasar.
Dalam data yang dikeluarkan oleh Kementerian
Perindustrian  pada  tahun  2020 menyatakan  bahwa  sektor  kosmetik tumbuh  signifikan.  Hal  ini  terlihat dari  kinerja  pertumbuhan  industri kimia,  farmasi,  dan  obat  tradisional, dimana  sektor  kosmetik  masuk  di dalam kelompok tersebut. Berdasarkan data pertumbuhan penduduk  Indonesia  dari  Badan Pusat Statistik (BPS), jumlah penduduk perempuan Indonesia pada  tahun  2020  mencapai  angka 133.540  juta  jiwa,  dengan  jumlah
penduduk  perempuan  sebesar  ini maka  menjadikan  Indonesia  sebagai target  pangsa  pasar  yang  sangat menjanjikan dalam memasarkan produk  kosmetik  dan  kecantikan bagi banyak negara. Kosmetik impor masih menjadi ancaman bagi produsen  kosmetik  lokal,  produk kosmetik  impor  terus  membanjiri pasar kosmetik di dalam negeri.
Oleh  karena  itu,  setiap perusahaan  tentunya  mempunyai strategi  pemasaran  yang  berbeda- beda  dalam  menghadapi  tantangan bisnis  global.  Hal  ini  bergantung pada  kebutuhan  perusahaan  yang bersangkutan.  Strategi  pemasaran yang  digunakan  oleh  perusahaan dalam  memaparkan  produknya  juga harus disesuaikan dengan kemampuan  biaya  atau  dana  yang telah dimiliki oleh perusahaan. PT. Martina Berto merupakan  perusahaan  manufaktur, yang memiliki kegiatan usaha
memproduksi dan memasarkan kosmetik. Andi (2021: 1) berdasarkan  laporan  keuangan  PT. Martina Berto yang di akses melalui situs  Bursa  Efek  Indonesia  (BEI), dalam beberapa tahun terakhir mencatat  beberapa  kinerja  keuangan yang  kurang  memuaskan  karena penurunan daya beli konsumen yang lemah.  Selama  lima  tahun  terakhir terjadi fluktuasi dalam biaya penjualan  PT.  Martina  Berto,  pada tahun  2020  penjualan  perusahaan turun drastis menjadi Rp. 297.216.309 dengan presentase penurunan  sebesar  45%  dari  tahun 2019. Swastha  (2014)  menyatakan bahwa  “jika  produsen  dengan  biaya promosi yang besar cederung memiliki  aktivitas  promosi  yang lebih  baik  dibandingkan  dengan
produsen  yang  memiliki  anggaran promosi  yang  kecil”.  Berlian  (2015) dalam  penelitiannya  menyatakan bahwa  “biaya  promosi  dan  biaya distribusi secara simultan memberikan pengaruh positif terhadap  volume  penjualan,  dimana setiap  terjadi  kenaikan  pada  biaya promosi  dan  biaya  distribusi  maka akan terjadi peningkatan pada volume penjualan”. Kebijakan perusahaan dalam menangani aktivitas promosi dan distribusi akan menentukan  seberapa  besar  volume penjualan yang berpengaruh
terhadap  laba  yang  akan  dihasilkan oleh perusahaan. Besarnya anggaran biaya  promosi  dan  biaya  distribusi bergantung pada setiap strategi yang dilaksanakan oleh perusahaan. Berdasarkan  latar  belakang  yang telah  dijelaskan  di  atas,  maka peneliti  akan  melakukan  penelitian dengan  judul  “Pengaruh  Biaya
Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan PT.Martina  Berto  Periode  2011  - 2020.

## KAJIAN PUSTAKA
1.  Biaya Promosi Promosi adalah cara perusahaan  dalam  menyampaikan informasi  mengenai  produk  yang ditawarkan kepada konsumen, dengan adanya promosi maka
konsumen akan mengetahui
informasi  mengenai  produk  dan menjadi  bahan  pertimbangan  bagi konsumen  untuk  membeli  produk. Tjiptono  (2015:308)  menyatakan “promosi  merupakan elemen  bauran pemasaran  yang  berfokus  pada upaya
menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan
kembali  konsumen  akan  merek  dan produk yang dipasarkan oleh
perusahaan”.
Besarnya  biaya  yang akan  di keluarkan oleh perusahaan tergantung dengan alat promosi yang akan  digunakan  oleh  perusahaan dalam melaksanakan kegiatan promosinya.  Sahabuddin  (2016:76) biaya  promosi  merupakan  suatu pengorbanan ekonomis yang dikeluarkan perusahaan untuk melakukan  kegiatan  promosinya. Ajeng (2014:244) menyatakan “terdapat  empat  indikator  di  dalam biaya  promos,  diantaranya  yaitu:
biaya advertising (periklanan), biaya promosi  penjualan,  biaya  publisitas,
dan biaya personal selling”.
a. Biaya Advertising (Periklanan) Periklanan  memegang peranan  penting  di  dalam proses  terjadinya  komunikasi antara perusahaan dengan konsumen dalam pasar sasaran.  Kotler  dan  Keller (2013  :  500)  mendefinisikan “iklan merupakan semua yang dibayar dari nonpersonal presentasi  dan  promosi  ide, barang,  atau  jasa  oleh  sponsor yang  teridentifikasi  melalui media cetak (koran dan majalah),  media  siaran  (radio dan  televisi),  media  jaringan (telepon, kabel, satelit,
nirkabel),  media  elektronik
(kaset  audio,  kaset  video, videodisk, CD-ROM, halaman Web),  dan  media  tampilan (papan reklame, tanda, poster)”. b. Biaya Promosi Penjualan Promosi penjualan merupakan salah satu kegiatan promosi yang biasanya dilakukan bersama-sama dengan kegiatan promosi lainnya.  Promosi  penjualan
merupakan  insentif  jangka pendek  guna  meningkatkan penjualan  suatu  perusahaan.
Contoh  dari  kegiatan  promosi penjualan ini diantaranya berupa pemberian kupon, diskon, pameran dan lain-lain. c. Biaya Publisitas Biaya publisitas merupakan biaya yang dikeluarkan  oleh  perusahaan dalam mempublikasikan produk atau jasa yang disediakan  oleh  perusahaan kepada  konsumen,  di  dalam biaya  publisitas  ini  terdapat juga biaya perencanaan, pelaksanaan dan pengevaluasian. d. Biaya Personal Selling Personal  selling atau biasa disebut dengan penjualan perseorangan merupakan  suatu  presentasi lisan  atau  suatu  transaksi secara  langsung  dengan  calon konsumen, yang bertujuan untuk menciptakan suatu transaksi  penjualan.  Personal selling  merupakan  salah  satu media  promosi  yang  tepat dalam menjalin hubungan baik dengan konsumen.
2. Biaya Distribusi Proses distribusi merupakan
aktivitas  pemasaran  yang  mampu menciptakan  nilai  tambah  suatu produk  melalui  fungsi  pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan bentuk, tempat, waktu dan kepemilikan, serta dapat memperlancar arus saluran pemasaran secara fisik dan non fisik. Abubakar (2018:60) saluran distribusi merupakan kegiatan pemasaran  yang  berusaha  untuk memperlancar  dan  mempermudah
penyampaian barang dan jasa kepada konsumen, sehingga penggunaan  produk  sesuai  dengan yang diperlukan oleh pasaran. Setiap  perusahaan  tentunya harus  mempertimbangkan  berbagai macam  faktor  yang  berpengaruh dalam saluran distribusinya. Pemilihan  saluran  distribusi  yang efektif  akan  mampu  mendorong peningkatan penjualan sehingga mampu mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. Biaya  distribusi  merupakan  suatu biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan  untuk  memasarkan  dan mengirim produk yang berupa barang  atau  jasa  dari  produsen hingga sampai ke tangan konsumen. Mulyadi  dalam  Subagyo  (2018:98)
menyatakan  bahwa  “biaya  distribusi merupakan jumlah total biaya saluran  distribusi  yang  meliputi semua  kegiatan  yang  berhubungan dengan kegiatan untuk menyampaikan barang-barang produksi  perusahaan  kepada  para konsumen”.
3.  Volume Penjualan
Penjualan  merupakan  salah satu  bagian  dalam  pemasaran  yang bertujuan  untuk  mengadakan  proses jual  beli  atau  pertukaran  terhadap suatu produk dengan alat tukar yang mempunyai  nilai  dari  penjual  dan pembeli. Thamrin dan Tantri (2016:3) menyatakan bahwa “penjualan  adalah  suatu  bagian  dari promosi  dan  promosi  merupakan bagian  dalam  dari  pada  program pemasaran secara keseluruhan”.
Tujuan  utama  yang  ingin capai perusahaan dalam menjalankan bisnisnya yaitu memperoleh nilai dari penjualan dan memperoleh keuntungan berupa laba
yang  maksimal  sehingga  dapat menunjang pertumbuhan perusahaan di  dalam  persaingan  yang  semakin ketat  ini.  Tujuan  tersebut  dapat tercapai  apabila  terjadi  peningkatan pada volume penjualan. Daryono (2011:187) menjelaskan bahwa “volume
penjualan  merupakan  suatu  ukuran yang menunjukan banyaknya jumlah barang  atau  jasa  yang  telah  terjual. Volume  penjualan  merupakan  tanda naik  dan  turunnya  suatu  penjualan dan  dapat  dinyatakan  dalam  bentuk unit,  kilo,  ton,  dan  liter”.  Rangkuti dalam Damanik (2013:71) menyatakan  “volume  penjualan adalah  pencapaian  suatu  perusahaan yang  dinyatakan  secara  kuantitatif dari segi fisik atau volume atau unit suatu  produk  pada  periode  waktu tertentu”. Swasta (2014) mengelompokan jenis-jenis penjualan adalah sebagai berikut: a. Trade Selling Merupakan penjualan yang  dapat  terjadi  apabila produsen  dan  pedagang  besar mempersilahkan pengecer untuk  berusaha  memperbaiki distribusi  produk.  Hal  ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi,
peragaan, persediaan, dan produk baru. b. Missionary Selling Penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli untuk membeli  barang-barang  dari penyalur perusahaan.
c. Technical Selling
Berusaha meningkatkan penjualan  dengan  pemberian saran  dan  nasihat  kepada pembeli  akhir  dari  barang  dan
jasa. d. New Business Selling Berusaha membuka transaksi baru dengan membuat calon pembeli seperti  halnya  yang  dilakukan perusahaan asuransi. e. Responsive Selling Setiap penjual dapat memberikan  reaksi  terhadap permintaan  pembeli  melalui route  driving  and  retailing. Jenis  penjualan  ini  tidak  akan menciptakan  penjualan  yang besar, namun terjalinnya hubungan pelanggan yang baik yang menjurus pada pembelian ulang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan jenis  penelitian  dengan  pendekatan Kuantitatif  Asosiatif  yaitu  penelitian yang  bersifat  menanyakan  hubungan antara  dua  variabel  atau  lebih, Sugiyono  (2013:57).  Populasi  di dalam  penelitian  ini  ialah  laporan keuangan  PT.  Martina  Berto  yang terdaftar  di  Bursa  Efek  Indonesia periode  2011  –  2020,  dimana  pada periode tersebut terjadi fluktuasi atau keadaan  yang  tidak  tetap  pada  hasil penjualan,  biaya  promosi,  dan  biaya distribusi  PT.Martina  Berto.  Teknik analisis  data  dalam  penelitin  ini menggunakan bantuan program statistik SPSS Versi 25, menggunakan  persyaratan  analisis data  dengan  uji  asumsi  klasik  yang meliputi Uji Normalitas,Uji Multikolinearitas,  Uji  Autokorelasi. Pengujian  terhadap  hipotesis  dengan menggunakan  analisis  regresi  linier berganda, analisis koefisien
determinan, uji t dab uji F.

## PEMBAHASAN  HASIL
PENELITIAN Biaya  Promosi  (X1)  terhadap Volume Penjualan (Y) Pada tahun 2012 biaya promosi mengalami kenaikan sebesar Rp.6.056.558 dengan presentase kenaikan  sebesar  3%  dan  diikuti dengan  kenaikan  volume  penjualan sebesar Rp.69.413.169 dengan presentase  kenaikan  sebesar  11%. Kenaikan  biaya  promosi  pada  tahun 2012  dipengaruhi  oleh  banyaknya kegiatan  promosi  yang  dilkasanakan oleh  perusahaan.  PT.Martina  Berto melakukan  kegiatan  promosi  dengan menerapkan kebiakan periklanan berupa  pemasangan  iklan  pada  surat kabar,  brosur,  radio,  televisi  dan media sosial. Perusahaan turut melakukan kegiatan untuk memperkenalkan  produknya  dengan melaksanakan  seminar  dan  acara kecantikan serta mensponsori kegiatan  kecantikan,  semua  kegiatan tersebut mengakibatkan volume penjualan turut mengalami kenaikan. Tahun  2015  biaya  promosi mengalami kenaikan sebesar Rp.24.135.629  dengan  presentase kenaikan  sebesar  16%  dan  diikuti dengan  kenaikan  volume  penjualan sebesar Rp.23.383.903 dengan presentase  kenaikan  sebesar  3%. Tahun 2015 biaya promosi meningkat  dikarenakan  perusahaan melaksanakan  promosi  yang  besar melalui  periklanan  dan  perusahaan turut melibatkan ribuan tenaga promoter ( Beauty Consultans, Beauty Advisor , dan Sales Promotion Girl ) dalam memperkenalkan  produknya  kepada konsumen. Pada tahun 2017 biaya promosi mengalami kenaikan sebesar Rp.  7.516.982  dengan  presentase kenaikan  5%  dan  volume  penjualan
pun turut mengalami kenaikan sebesar  Rp.  46.133.423  dengan presentase kenaikan 7%. Tahun 2017 biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan dialokasian guna meningkatkan peran digital marketing  baik  melalui  retail trading Martha  Tilaar  Shop  serta  promosi melalui media sosial. Kenaikan biaya promosi pada tahun 2020 dikarenakan  kegiatan  promosi  yang dilakukan  perusahaan  berfokus  pada media digital seperti iklan di televisi,
saluran  media  sosial  (Instagram, Facebook,  Twitter) media  publisher dan beauty blogger . Langkah  utama  PT.  Martina Berto dalam memperkenalkan produk yang akan dipasarkan kepada calon konsumen yang tersebar diberbagai  wilayah  yang  ada  di Indonesia yaitu dengan memanfaatkan  pemasaran  digital, baik  melalui  Retail  Tading  Martha
Tilaar  Shop  maupun  melalui  media sosial.  Selama  masa  pandemi  di tahun  2020  lalu,  tentunya  kegiatan pemasaran  yang  bersifat  offline sangat  sulit  untuk  dilaksanakan  hal ini  disebabkan  oleh  diberlakukannya Pembatasan  Sosial  Berskala  Besar (PSBB)  oleh  pemerintah  gunah mencegah  penyebaran  virus  Covid- 19, oleh sebab itu PT. Martina Berto melaksanakan kegiatan promosi pemasaran  guna  mempertahankan nama  dan  merk  dagang  dengan melaksanakan  promosi Media Above The  Line (memasang  iklan  di Televisi), Media Digital yang dilaksanakan  melalui  saluran  media sosial  seperti  Instagram,  Facebook, Shopee  dan melalui  publikasi  wadah digital  Female  Daily.  Tidak  lupa perusahaan  juga  turut  bekerjasama dengan Key  Opinion  Leader , Beauty Blogger ,  dan  Komunitas  kecantikan
dalam kegiatan pemasarannya.
Nilai  t  tabel  adalah  sebesar 1.8331 jika dibandingkan t hitung > t tabel  atau  3.085  >1.8331  yang menunjukan bahwa hipotesis
alternatif  diterima  dan  hipotesis  nol di  tolak,  dan  pada  output  regresi diatas  menunjukan  bahwa  angka signifikansi  yang  diperoleh  untuk variabel  biaya  promosi  sebesar 0.018.  nilai  ini  lebih  kecil  dari tingkat  signifikansi  yaitu  0,05  atau 0.018  <  5%  artinya  variabel  Biaya Promosi  berpengaruh  secara  parsial terhadap  Volume  Penjualan  PT. Martina  Berto  periode  2011  –  2020. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis yang diterima dalam penelitian ini adalah Hipotesis
Alternatif  (Ha1)  artinya  variabel biaya  promosi  (X1)  berpengaruh terhadap  variabel  volume  penjualan (Y)  sedangkan  Hipotesis  Nol  (Ho1) ditolak.
Penelitian  ini  menunjukan bahwa  kenaikan  biaya  promosi  pada tahun  2012,  2015  dan  2017  selalu diikuti  oleh  peningkatan  volume penjualan,  begitupun  pada  saat terjadi  penurunan  biaya  promosi pada  tahun  2020  variabel  volume penjualan ikut mengalami penurunan.  Hasil  dari  penelitian  ini sejalan dengan teori yang di paparkan  oleh  Yusnizal  (2011)  yang menyatakan  bahwa  “semakin  besar biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan,  maka  semakin  besar pula  volume  penjualan  yang  akan diperoleh perusahaan terkait”.
Hasil  dari  penelitian  ini  juga turut mendukung beberapa penelitian terdahulu, diantaranya penelitian yang  diteliti  oleh  Aries  dan  Rusdi (2015) dengan judul Pengaruh Biaya Distribusi  dan  Promosi  Terhadap Volume  Penjualan  Produk  pada  PT.
Enseval  Putera  Megatrading  Ybk. (Kalbe  Group),  yang  memperoleh hasil bahwa biaya promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap volume penjualan.

## Biaya  Distribusi  (X2)  terhadap Volume Penjualan (Y)
Biaya  distribusi  merupakan biaya  yang  akan  digunakan  oleh perusahaan dalam proses memasarkan  produk  dari  pabrik hingga  sampai  ke  tangan  konsumen. Ardiyoso  dalam  Putra  (2016:2) bahwa  “biaya  distribusi  merupakan biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan  yang  bertujuan  untuk memasarkan atau mengirimkan suatu produk”.  Halim  (2012:420)  juga menyatakan  bahwa  “biaya  distribusi termasuk dalam biaya untuk menjual dan  mengirim  suatu  produk  yang  di pasarkan oleh perusahaan”.
Tahun  2018  biaya  distribusi mengalami  penurunan  sebesar  Rp.- 4.869.834 dengan presentase penurunan  sebesar  -4%,  dan  diikuti dengan  penurunan  volume  penjualan sebesar Rp.-229.059.629 dengen presentase  penurunan  sebesar  -31%. Penurunan  biaya  distribusi  pada tahun 2018 diikutin dengan penurunan  volume  penjualan,  hal  ini disebabkan  oleh  pengurangan  stok persediaan barang jadi dengan produksi  yang  hanya  sesuai  dengan permintaan  distributor  saja  dan  gerai yang  aktif  melakukan  pembelian ulang  kepada  perseroan  turun  dari 12.742  gerai  pada  tahun  sebelumnya menjadi 11.108 gerai.
Pada  tahun  2020  biaya distribusi kembali mengalami penurunan sebesar Rp.8.283.322 dengan presentase penurunan sebesar -7%,  dan  diikuti  dengan  penurunan volume penjualan sebesar Rp.240.351.296  dengan  presentase
penurunan sebesar -45%. Pada tahun 2020 terjadi penurunan biaya distribusi dan diikuti dengan penurunan  volume  penjualan  yang sangat  drastis,  hal  ini  disebabkan oleh menurunnya daya beli konsumen  akibat  dampak  Covid-19 selain  itu  pandemi  yang  terjadi  pada tahun  tersebut  turut  mempengaruhi suplai bahan baku kosmetik sehingga pasokan juga terganggu dan mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam mencukupi permintaan pasar. Selain itu beberapa gerai yang ada turut tutup dikarenakan  berkurangnya  konsumsi masyarakat  yang  turut  mengurangi jalur  distribusi  produk.  Beberapa  hal tersebut  menyebabkan  menurunnya pengalokasian  biaya-biaya  distribusi yang dikeluarkan oleh perusahaan.
Pengalokasian biaya
distribusi  yang  dikeluarkan  oleh perusahaan telah sejalan dengan teori yang dipaparkan oleh Mulyadi dalam Subagio  (2018:98)  yang menyatakan bahwa  “biaya  distribusi  merupakan jumlah  total  biaya  yang  dikeluarkan oleh  perusahaan  meliputi  kegiatan yang  berhubungan  dengan  kegiatan untuk menyampaikan barang produksi kepada konsumen”.
Hasil  regresi  menunjukan bahwa nilai t tabel adalah 1.8331 jika dibandingkan t hitung > t tabel, maka uji  t  diperoleh  hasil  1.339  <  1.8331. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa variabel biaya distribusi tidak berpengaruh  secara  parsial  terhadap volume penjualan dikarenakan nilai t hitung  kurang  dari  t  tabel.  Pada output  regresi  menunjukan  bahwa angka  signifikansi  untuk  variabel biaya  distribusi  0.222  dimana  nilai ini lebih besar dari tingkat signifikansi  0,05.  Dari  hasil  tersebut dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis yang  diterima  dalam  penelitian  ini
yaitu  Hipotesis  Nol  (Ho2)  dimana variabel  biaya  distribusi  (X2)  tidak berpengaruh  secara  parsial  terhadap volume  penjualan  (Y)  PT.  Martina Berto periode 2011 –  2020 sedangkan Hipotesis Alternatif (Ha2) ditolak.  Hasil  dari  penelitian  ini mendukung  penelitian  sebelumnya yang  dilakukan  oleh  Faozaan  dan Bambang  (2017)  yang  menyatakan bahwa “biaya distribusi tidak berpengaruh  secara  parsial  terhadap volume penjualan”.
Biaya  Promosi  (X1)  dan  Biaya
Distribusi  (X2)  terhadap  Volume Penjualan (Y)
Volume penjualan merupakan  hasil  akhir  yang  telah diperoleh  perusahaan  dari  hasil penjualan  produk  kepada  konsumen. Dalam  upaya  meningkatkan  volume penjualan tentunya diperlukan strategi  promosi  dan  distribusi  yang baik  dan  efektif.  Untuk  mendukung terciptanya  strategi  promosi  dan distribusi  yang  efektif  tentunya  hal ini  memerlukan  biaya  yang  disebut juga dengan biaya promosi dan biaya distribusi. Rangkuti (2013:71) menyatakan bahwa “volume penjualan  adalah  pencapaian  suatu perusahaan  yang  dinyatakan  secara kuantitatif dari segi fisik atau volume atau  unit  suatu  produk  pada  periode waktu tertentu”.
Dalam meningkatkan volume  penjualannya  PT.  Martina Berto  telah  melaksanakan  strategi promosi yang baik dengan memanfaatkan  media  digital  seperti pengembangan  ke  saluran  belanja online  melalui  kerjasama  dengan beberapa market  place ,  melakukan promosi  penjualan  di  televisi,  radio, media sosial, media publikasi, bekerjasama  dengan Key  Opinion
Leader,  Beauty  Blogger ,  komunitas kecantikan  dan  mengikuti  berbagai acara  kecantikan  baik  lokal  maupun internasional seperti Jakarta X
Beauty,  Surabaya  X  Beauty,  Jakarta Fashion  and  Food  Festival ,  Festival
Morotai,  Festival  Gandrung  Sewu,
Rias  Pasukan  Pengibar  Bendera,
Theater Koma, Ilagaligo, serta Broadway Musical Hairspray. Sedangkan  biaya  distribusi  yang dilaksanakan oleh PT. Martina Berto yaitu dalam pengeloaan persediannya perusahaan  berkoordinasi  dengan distributor guna melaksanakan pengetatan distribusi persediaan produk jadi pada gudang penyimpanan cabang distributor, perusahaan menetapkan wilayah yang  tingkat  perputaran  produknya lebih  aktif  menjadi  prioritas  utama untuk  memperoleh  persediaan  yang lebih  besar  dan  lemahnya  daya  beli konsumen  pada  tahun-tahun  yang biaya  distribusinya  rendah  turut menjadi  alasan  pendistribusian  tidak berjalan dengan rata.
Hasil  dari  penelitian  ini menyatakan  bahwa  pada  tabel  4.4 hasil  dari  analisis  regresi  diperoleh nilai  Sig.  sebesar  0.038  < 𝛼 =  0,05, yang  memiliki  arti  bahwa  biaya promosi dan biaya distribusi berpengaruh secara simultan terhadap  volume  penjualan  PT. Martina  Berto  pada  tahun  periode 2011  –  2020.  Sedangkan  hasil penellitian  pada  tabel  4.5  diketahui bahwa variabel biaya promosi berpengaruh  secara  parsial  terhadap volume  penjualan  PT.Martina  Berto yaitu  dengan  nilai  Sig.  0.018,  dan biaya  distribusi  dengan  nilai  Sig. 0.222 > dengan taraf signifikansi 5% yang  berarti  bahwa  biaya  distribusi tidak  berpengaruh  secara  parsial terhadap  volume  penjualan  PT.
Martina  Berto  tahun  periode  2011  – 2020.
Hasil  dari  penelitian  ini sejalan  dengan  penelitian  terdahulu yang  diteliti  oleh  Faozaan  dan Bambang  (2017)  dengan  penelitian yang  berjudul  Pengaruh  Harga  Jual, Biaya  Promosi,  dan  Biaya  Distribusi terhadap  Volume  Penjualan  PT.
Sindokanoman  Teknik Indonesia yang  memiliki  hasil  analisis  bahwa terdapat  pengaruh  secara  bersama- sama/simultan antara variabel independen terhadap variabel dependen dengan perolehan signifikansi  sebesar  0.000  maka dapat disimpulkan bahwa ada pengaruh  secara  simultan  antara variabel  independen  dengan  variabel dependen.  Adapun  secara  parsial variabel  harga  jual  dan  biaya promosi berpengaruh positif terhadap volume penjualan sedangkan variabel  distribusi  tidak  berpengaruh terhadap volume penjualan .

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  penelitian ini dapat disimpulkan bahwa variabel biaya  promosi  (X1)  berpengaruh terhadap  volume  penjualan  (Y)  PT. Martina  Berto  periode  2011  –  2020. Artinya  bahwa  semakin  tinggi  biaya promosi  yang  dikeluarkan  oleh perusahaan maka akan diikuti dengan peningkatan volume penjualan.  Kebijakan  pengalokasian biaya  promosi  yang  telah  dilakukan oleh  PT.  Martina  Berto  dengan memanfaatkan  media  digital  dan strategi  pemasaran  yang  lainnya sudah berjalan dengan baik. Variabel biaya distribusi (X2) tidak berpengaruh terhadap volume penjualan  (Y)  PT.  Martina  Berto periode  2011  –  2020.  Kebijakan pengalokasian  biaya  distribusi  yang dilakukan  oleh  PT.Martina  Berto periode 2011 –  2020  untuk
melaksanakan  kegiatan  distribusi belum  berhasil  dalam  meningkatkan volume  penjualan.  Dan  Berdasarkan hasil  dari  penelitian  ini  diketahui bahwa  variabel  biaya  promosi  (X1) dan  biaya  distribusi  (X2)  secara simultan berpengaruh terhadap volume  penjualan  (Y)  PT.Martina Berto  periode  2011  -2020.  Dengan biaya promosi lebih dominan dibandingkan hasil dari biaya distribusi dalam mempengaruhi volume penjualan.
Saran  dalam  penelitian  ini yaitu  perusahaan  diharapkan  dapat meninjau  ulang  pengalokasian  biaya distribusi  yang  dikeluarkan  dari  segi pengelolaan  pesanan,  persediaan, pergudangan  serta  transportasi  dan juga  perusahaan  harus  meninjau ulang  gerai-gerai  yang  kurang  aktif dalam  proses  pemasaran  produk,  hal ini  diharapkan  agar  kedepannya biaya distribusi dapat turut mempengaruhi  volume  penjualan perusahaan,  selain  itu  perusahaan diharapkan  dapat  meningkatkan  dan mengikuti perkembangan zaman dalam melaksanakan
promosi penjualan  agar  produk  yang  di pasarkan  dapat  lebih  dikenal  oleh calon konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul,  M.  H.  (2016). Revolusi
Manajemen Pemasaran . Jakarta: Wacana Media. Abdullah, Thamrin, & Francis Tantri.  (2016). Manajemen Perusahaan. Depok: PT. Raja Grafindo Persada.
Assauri,  S.  (2013). Manajemen
Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.
Bagus, I. (2015). Pengaruh Leverage, Pertumbuhan Penjualan, dan Ukuran
Perusahaan terhadap Profitabilitas pada Perusahaan Industri Makanan dan Minuman yang Terdaftar  di  BEI .  E-Journal Manajemen Unud, 4. Buchari,  Alma.  (2011). Manajemen Pemasaran  dan  Pemasaran Jasa . Bandung: Alfabeta. Buchari,  Alma.  (2014). Manajemen
Pemasaran  dan  Pemasaran
Jasa. Bandung: Alfabeta. Damanik, Ericson. (2013). Pengertian Volume Penjualan . <http://xerma.blogspot.com/2 013/08/pengertian-volume- penjualan.html> Daryono. 2011. Manajemen Pemasaran .  Bandung:  CV  Yrama Widya. Firdaus,  Yusnizal.  (2011).  P engaruh Promosi Terhadap Peningkatan Pembiayaan Pada Procar Finance . Teknika. Vol. XXXII No. 1. Hasibuan,  M.  (2016). Manajemen Sumber Daya Manusia.
Jakarta: Bumi Aksara.
Halim,  Abdul.  (2012) Akuntansi
Sektor Publik . Jakarta: Erlangga.
Herman,  M.  (2017). Manajemen Pemasaran: Teori Dan Aplikasi Pemasaran Era Tradisional Sampai Era Modernisasi Global. Bandung: Alfabeta. Hugo  Aries,  S,  &  Rusdi.  (2015). Pengaruh  Biaya  Distribusi dan Promosi Terhadap Volume  Penjualan  produk Pada  PT.  Enseval  Putera Megatrading.  Tbk  (  Kalbe Group) .  Sosio  e-Kons.  Vol.7 No.2 Industri  Kontan  Home  Page.  Andi, Dimas.  1  April.  2021.    <
https://industri.kontan.co.id/n ews/rugi-bersih-martina- berto-mbto-membengkak- jadi-rp-203-miliar-di-tahun- lalu > Kotler, & Keller. (2013). Manajemen
Pemasaran (13  ed.).  (B. Sabran, Trans.) Erlangga.r Mulyadi. (2018). Akuntansi Manajemen  Berbasis  Desain. Yogyakarta:  Gadjah  Mada University Press.
Mursid,  M.  (2014). Manajemen pemasaran,  Cetakan  Ke-7. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Musdilawati, Ajeng. 2014. P engaruh Harga Jual dan Biaya Promosi  Terhadap  Volume Penjualan  (Studi  Kasus  Pada PT. Kertas Padalarang Persero) .  Skripsi  Program
Studi  Akuntansi,  Universitas Komputer Indonesia.
Nurfjuji,  Amin  Faozan,  &  Bambang
Bernanthos.  2017. Pengaruh Harga  Jual,  Biaya  Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap  Volume  Penjualan PT.  Sindokanoman  Teknik Indonesia .  Jurnal  Manajemen
FE-UB. Vol.5 No.2. Rangkuti,  Freddy.  (2013). Teknik Membedah Kasus Bisnis Analisis SWOT Cara Perhitungan  Bobot,  Rating, dan  OCAI. Jakarta:  PT. Gramedia Pustaka Utama. Rusydi, Abubakar. (2018). Manajemen Pemasaran. Bandung: Alfabeta. Sahabuddin, Romansyah. 2016. Development  of  Buvalue  and Behaviours:  Takalar  District, South  Sulawesi  (Indonesia)
Case  Study .  Journal  :  Actual Problems of Economics. Vol:
176. Issue: 2016.
Sanjaya,  Putra.  (2016).  P engaruh Biaya Produksi, Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan . Universitas Pendidikan Ganesa Singaraja. Sinaga,  Berlian.  (2015). Pengaruh Biaya  Promosi  dan  Biaya Distribusi Terhadap Penjualan (Studi Kasus Pada perusahaan  manufaktur  sub sektor Makanan dan Minuman  yang  terdaftar  di Bursa Efek Indonesia Periode 2009 - 2014. Unikom Repository. Stanton, W. (2012). Prinsip
Pemasaran. (Y.  Lamarto, Trans.) Jakarta: Erlangga. Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Subagyo,  dkk.  2018. Akuntansi Manajemen Berbasis Desain .
Yogyakarta:    Gadjah  Mada University Press. Suharno  ,  &  Sutarso,  Y.  (2013). Marketing In Practice. Samarinda: Fakultas Ekonomi Universitas Mulawarman. Sunyoto,  D.  (2014). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran, Konsep,  Strategi  dan  Kasus. Yogyakarta: CAPS. Sunyoto, D. (2015). Strategi Pemasaran. Jakarta: PT.
Buku Seru. Suprapto,  H.  A.,  &  Muhammad,  R. (2015). Pengaruh Biaya Distribusi dan Promosi Terhadap  Volume  Penjualan Produk Pada PT.Enseval Putera Megatrading Tbk.
(Kalbe Group) . Sosio e-kons, Vol 7, No 2.
Swastha,  Basu.  (2014). Manajemen
Keuangan . Yogyakarta: Liberty. Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (4  ed.).  Yogyakarta: ANDI Offset.