seperti  JII  dalam  pasar  modal  nasional,  sehingga  pasar  modal  syariah  dapat memberikan kontribusi yang signifikan dalam perkembangan dan pertumbuhan ekonomi, khususnya dalam sektor keuangan. []

## Pustaka Acuan
Achsein, I.H., Investasi Syariah di Pasar Modal: Menggagas Konsep dan Praktek Manajemen Portfolio Syariah . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama, 2000. Baroroh, Utami, Analisis Pola Dampak Dinamis return Saham Akibat Guncangan (Shock)  pada  Variabel  Makro  Ekonomi  Indonesia, Jakarta:  Jurnal  Esensi Vol 2 FEB UIN, 2011.
Huda, N & Nasution, M.E., Investasi Pada Pasar Modal Syariah, Jakarta: Kencana Prenada  n Media Group, 2008.
Humpe,  Andreas  &  MacMilllan,  Peter, Can  Macroeconomic  Variabels  Explain Long Term Stock Market Movements? A Comparison of the US and Japan,
CDMA Working Paper No. 07/20. University of Saint Andrews, 2007. Karim, A., Ekonomi Makro  Islami, Jakarta: Rajawali Pers, 2007. Mannan, M.A., Understanding Islamic Finance: A Study of the Security Market in an  Islamic  Framework, Research  Paper,  Jeddah:  Islamic  Research  and Training Institute of IDB, 1993.
Manurung, Adler Haymans, Pengaruh Variabel Makro, Investor Asing, Bursa yang Telah  Maju  Terhadap  Indeks  BEJ ,  Jakarta:  Tesis  Program  Pascasarjana Ilmu Ekonomi Universitas Indonesia, 1996.
Metwally, Teori dan Praktik Ekonomi Islam, Jakarta: Bangkita Daya Insani, 1995. Muslich, M., Manajemen Risiko Operasional, Teori dan Praktik, Jakarta: PT. Bumi Aksara, 2007.
Nachrowi,  N.D  &  Usman,  H., Pendekatan  Populer  dan  Praktis  Ekonometrika Untuk  Analisis  Ekonomi  dan  Keuangan, Jakarta:  Lembaga  Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, 2006.
Nasution,  Mustafa  Edwin  dan  Usman,  Hardius, Proses  Penelitian  Kuantitatif,
Jakarta: LP-FEU, 2007.
Rivai, Veitzhal, Islamic Financial Management, Jakarta: Ghalia Indonesia, 2010. Sudarsono,  H., Bank  dan  Lembaga  Keuangan  Syariah:  Deskripsi  dan  Ilustrasi , Yogyakarta: Ekonisia Kampus FE UII, 2003. Tandelilin, E., Analisis Investasi & Manajemen Portofolio, Yogyakarta: BPFE, 2001.

## PENGARUH DAN IMPLIKASI SISTEM REKRUTMEN KEAGENAN TERHADAP KINERJA SDM PADA AJB BUMIPUTERA 1912 SYARIAH

## Riris Agustya 
Abstract: Influence and  Implication of Agency  Recruitment System  on the Performance  of  Human  Recourses  in  Sharia  AJB  Bumiputera  1912. This study aimed to analyze the influence of the agency recruitment system and its implications for human resources performance on AJB Bumiputera 1912 Sharia.  This  analysis  use  descriptive  quantitative  method  with  simple  reg- ression  calculation.  The  analysis  results  show  that  there  is  a  significant influence between agency  recruitment systems with human performance in AJB Bumiputera 1912 Syariah Jakarta Regional Office. Implications of the requirements  that  contained  inagency  recruitment system were  also  seen in human performance that is outside the employee's official now.
Keywords: recruitment system, agency, human resources
Abstrak: Pengaruh  dan  Implikasi  Sistem  Rekrutmen  Keagenan  terhadap Kinerja  SDM  pada  AJB  Bumiputera  1912  Syariah. Penelitian  ini  bertujuan untuk menganalisis pengaruh sistem rekrutmen keagenan dan implikasinya terhadap kinerja sumberdaya manusia pada AJB Bumiputera 1912 Syariah. Analisis ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif dengan perhitungan regresi  sederhana.  Hasil  analisis  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh antara  sistem  rekrutmen  keagenan  terhadap  kinerja  SDM  di  AJB  Bumi- putera 1912 Syariah Kanwil Jakarta. Implikasi dari persyaratan-persyaratan yang terdapat pada sistem rekrutmen keagenan juga terlihat dalam Kinerja SDM yang merupakan karyawan dinas luar  pada saat sekarang.
Kata Kunci: sistem rekrutmen, keagenan, sumber daya manusia
Naskah diterima: 13 November 2011, direvisi: 4 Mei 2012, disetujui: 10 Mei 2012.
 DPP  Ikatan  Ahli  Ekonomi  Islam  Indonesia  (IAEI).  Jl.  Dr.  Wahidin  1,  Senen  Raya,  Jakarta Pusat. E-mail: ririsagustya89@gmail.com
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 272

## Pendahuluan
Perkembangan institusi keuangan syariah dapat terlihat berdasarkan data CIBAFI  terdapat  284  Islamic  financial  institutions  (IFIs)  yang  beroperasi  di  38 negara  dengan  volume  usaha  +USD  178.5  miliar.  Jumlah  ini  belum  termasuk Islamic  window  operations dari conventional  banks ,  yang  volume  usahanya diestimasi  +USD 200 miliar, serta non-banking financial institutions, takâful atau asuransi  dan  volume  usaha  keuangan  syariah  di capital  market . 1 Khusus  untuk asuransi syariah berpeluang tumbuh 15% karena banyak operator asuransi sya- riah di Indonesia yang akan meluncurkan produk dan layanan baru bagi nasabah dan juga calon nasabah. 2
Jalur distribusi produk asuransi syariah di Indonesia memiliki peluang pa- sar  besar  dan  prospek  yang  cukup  baik. Data  pada  tabel  1 menunjukkan gross premium life  insurance  dan  general  sharia  insurance meningkat  dari  0,97% menjadi  1,13%  untuk sharia  life  insurance  business dan  untuk sharia  general insurance  business meningkat  dari  1,21%  menjadi  1,58%.  Untuk  menangkap kesempatan tersebut segi sumber daya manusia lembaga keuangan khususnya asuransi syariah harus mumpuni dalam hal yang berkaitan dengan peningkatan kinerja  lembaga  keuangan  terkait  untuk  pelbagai  aspek  SDM  asuransi  Syariah seperti aktuaris, underwriter, agen, dan lainnya.
Tabel 1: Pangsa Pasar Asuransi Syariah (2006 -2007)
No  Category Number of Policy Gross Premium Claim Total Assets 2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007 1 Total Life Insurance Bussniess 32.148  32.274  29.148  45.070  15.167  19.477  70.926  102.137 Shariah Life Insurance Business 3.165 2.814 282 511 100 195 614 1.020 Percentage Of Shariah Life Insurance Business 9.85%  8,72%  0,97% 1.13% 0.66%  1.00%  0.877%  1.00%
1 Presentasi  Seminar  Bulanan. Islamic  Finance:  A  Global  View:  The  10  Years  Masterplan  of International IFSI, 2007. (Masyarakat Ekonomi Syariah (MES) :Jakarta. 2009) h.  4.
2 Kiswanti  Soeryoko. Industri  Asuransi  Syariah  Berpeluang  Tumbuh  15%. (Sharing:  Jakarta.
2011) h.  29.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012

## Pendahuluan
Perkembangan institusi keuangan syariah dapat terlihat berdasarkan data CIBAFI  terdapat  284  Islamic  financial  institutions  (IFIs)  yang  beroperasi  di  38 negara  dengan  volume  usaha  +USD  178.5  miliar.  Jumlah  ini  belum  termasuk Islamic  window  operations dari conventional  banks ,  yang  volume  usahanya diestimasi  +USD 200 miliar, serta non-banking financial institutions, takâful atau asuransi  dan  volume  usaha  keuangan  syariah  di capital  market . 1 Khusus  untuk asuransi syariah berpeluang tumbuh 15% karena banyak operator asuransi sya- riah di Indonesia yang akan meluncurkan produk dan layanan baru bagi nasabah dan juga calon nasabah. 2
Jalur distribusi produk asuransi syariah di Indonesia memiliki peluang pa- sar  besar  dan  prospek  yang  cukup  baik. Data  pada  tabel  1 menunjukkan gross premium life  insurance  dan  general  sharia  insurance meningkat  dari  0,97% menjadi  1,13%  untuk sharia  life  insurance  business dan  untuk sharia  general insurance  business meningkat  dari  1,21%  menjadi  1,58%.  Untuk  menangkap kesempatan tersebut segi sumber daya manusia lembaga keuangan khususnya asuransi syariah harus mumpuni dalam hal yang berkaitan dengan peningkatan kinerja  lembaga  keuangan  terkait  untuk  pelbagai  aspek  SDM  asuransi  Syariah seperti aktuaris, underwriter, agen, dan lainnya.
Tabel 1: Pangsa Pasar Asuransi Syariah (2006 -2007)
No  Category Number of Policy Gross Premium Claim Total Assets 2006 2007 2006 2007 2006 2007 2006 2007 1 Total Life Insurance Bussniess 32.148  32.274  29.148  45.070  15.167  19.477  70.926  102.137 Shariah Life Insurance Business 3.165 2.814 282 511 100 195 614 1.020
Percentage Of Shariah Life Insurance Business 9.85%  8,72%  0,97% 1.13% 0.66%  1.00%  0.877%  1.00%
1 Presentasi  Seminar  Bulanan. Islamic  Finance:  A  Global  View:  The  10  Years  Masterplan  of International IFSI, 2007. (Masyarakat Ekonomi Syariah (MES) :Jakarta. 2009) h.  4.
2 Kiswanti  Soeryoko. Industri  Asuransi  Syariah  Berpeluang  Tumbuh  15%. (Sharing:  Jakarta. 2011) h.  29.
II
Total Non-Life Insurance Business - - 17.918  18.618  8.603  9.372  24.379  29.297 Sharia General Insurance Business - - 216.85  294.18  88.48  118.40  336.05  491.61 Persentace Of Sharia General Insurance Business 0.00%  0.00%  1.21% 1.58% 1.03%  1.26%  1.38%  1.68%
Sumber: Seminar Pengembangan SDM Asuransi Syariah UIN JKT.
Namun faktanya di Indonesia, tidak mudah mencari dan memilih sumber daya (SDM) tepat yang memenuhi kualifikasi dan standar SDM Ekonomi Syariah. Dalam sebuah data disebutkan bahwa institusi keuangan syariah masih didomi- nasi  oleh  SDM  yang  berasal  dari  bank  konvesional.  Padahal  dalam  perbankan syariah, SDM secara signifikan terbukti berpengaruh terhadap inovasi produk di perbankan  syariah  secara  langsung  yaitu  sebesar  0,349  persen 3 .  Semakin  tinggi keahlian/pengetahuan,  pengalaman,  inisiatif/cara  kerja,  dan  kreativitas  serta semakin sering pelatihan yang diperoleh SDM bank syariah, akan menyebabkan semakin tingginya inovasi produk pada  perbankan syariah tersebut, hal itu bisa juga dialami lembaga keuangan asuransi syariah 4 . Sehingga yang perlu menjadi perhatian dari manajemen  tidak hanya masalah bagaimana mengemas produk asuransi  syariah,  tetapi  juga  administrasi  dan  SDM  yang  akan  mengelolanya karena SDM merupakan faktor utama dalam berproduksi.
Banyak pemikiran yang menyatakan bahwa tenaga kerja (SDM)  merupa- kan satu-satunya faktor produksi. Tenaga kerja  telah mengubah pelbagai input menjadi output ,  yang  mana output tersebut  pada  akhirnya  akan  menjadi input dari  proses  produksi  barang  yang  lain,  demikian  seterusnya 5 .  Hal  itu  membuat pelbagai  perusahaan  asuransi  syariah  terus  membenahi  sistem  kinerja  perusa- haan di perusahaan mereka masing-masing. Salah satunya AJB Bumiputera 1912 ditandai  dengan  diangkatnya  Sugiharto  Menteri  Negara  BUMN  sebagai  anggota
3 Henny  Indriati, Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  Inovasi  Produk  di  Perbankan  Syariah Indonesia, (Dalam Bahan-bahan  terpilih  dan  hasil-hasll  riset  terbaik, (Bandung:  FRPS  IV  Bank Indonesia, 2011), h.  287.
4 Henny  Indriati, Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  Inovasi  Produk  di  Perbankan  Syariah Indonesia, h. 287 5 Pusat  Pengkajian  dan  Pengembangan  Ekonomi  Islam, Ekonomi  Islam, (Jakarta:  Rajawali Press, 2009). h. 42.
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 274
baru BPA Asuransi Bumiputera mewakili wilayah DKI Jakarta 6 . AJB Bumiputera 1912 Syariah, seiring dengan perkembangannya telah  membawa  dampak pada persaingan di antara pelaku bisnis asuransi dengan pengembangan  usaha pada tahun 2011 mencapai Rp 5,5 Triliun dan rata-rata karyawan yang terdapat di AJB Bumiputera 1912 Syariah mengawali karier mereka dari Agen, yang merupakan keunikan dan keunggulan dari sisi Agen di AJB Bumiputera 1912 7 .

## Metodologi
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  jenis  penelitian  evaluasi 8 ,  de- ngan menggunakan desain penelitian kuantitatif deskriptif 9 . Dalam penelitian ini terdapat  dua  sumber  data  yaitu  sumber  data  primer  berupa  agen  yang  telah menjadi  karyawan  AJB  Bumi  Putera  1912  Syariah  di  Kantor  Wilayah  Jakarta Selatan dan sekunder berasal dari peneliti-peneliti sebelumnya.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penulisan  ini  adalah studi  kepustakaan (library  research) ,  wawancara (interview) ,  yaitu  wawancara terstruktur  dan  tidak  terstruktur,  yaitu  dengan  mengajukan  pertanyaan-perta- nyaan saat melakukan pelatihan agen dan bertemu secara tidak langsung.
Instrumen  utama  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuesioner, dengan  menggunakan  skala  likert  1-5  untuk  memperoleh  data  yang  bersifat ordinal dan diberi skor sebagai berikut: (1) sangat tidak setuju, (2) tidak setuju, (3) kurang setuju, (4) setuju dan (5) sangat setuju. Variabel dan indikator dalam penelitian ini mencakup variabel independen dan dependen. Hubungan variabel yang terdapat pada penelitian ini adalah hubungan simetris sebagai berikut:
Tabel 3: Variabel Dependent dan Independent
Y X Kinerja DM Rekrutmen Keagenan Dependent Independent
6 http://www.republika.co.id/berita/breaking-news/nasional/09/12/14/95690-sugiarto-terpilih- sebagai-bpa-ajb-bumiputera, diakses pada 12 Mei 2012.
7 Gayatri  Suroyo, AJB  Bumiputera  Bersiap  Lakukan  Transformasi, (Jakarta:  Media  Indonesia Corporate News, 2012), h. 19.
8 Wirawan, Evaluasi  Teori  Model  Standar  Aplikasi  dan  Profesi  contoh  Aplikasi  Evaluasi Program:  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  Program  Nasional  Pemberdayaan  Masyarakat (PNPM), Mandiri Pedesaan, Kurikulum, Perpustakaan dan Buku Teks, (Jakarta: Rajawali Pers, 2011), h. 147.
9 Wirawan, Evaluasi  Teori  Model  Standar  Aplikasi  dan  Profesi  contoh  Aplikasi  Evaluasi Program, h. 152.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
baru BPA Asuransi Bumiputera mewakili wilayah DKI Jakarta 6 . AJB Bumiputera 1912 Syariah, seiring dengan perkembangannya telah  membawa  dampak pada persaingan di antara pelaku bisnis asuransi dengan pengembangan  usaha pada tahun 2011 mencapai Rp 5,5 Triliun dan rata-rata karyawan yang terdapat di AJB Bumiputera 1912 Syariah mengawali karier mereka dari Agen, yang merupakan keunikan dan keunggulan dari sisi Agen di AJB Bumiputera 1912 7 .

## Metodologi
Dalam  penelitian  ini  penulis  menggunakan  jenis  penelitian  evaluasi 8 ,  de- ngan menggunakan desain penelitian kuantitatif deskriptif 9 . Dalam penelitian ini terdapat  dua  sumber  data  yaitu  sumber  data  primer  berupa  agen  yang  telah menjadi  karyawan  AJB  Bumi  Putera  1912  Syariah  di  Kantor  Wilayah  Jakarta Selatan dan sekunder berasal dari peneliti-peneliti sebelumnya.
Metode  pengumpulan  data  yang  digunakan  dalam  penulisan  ini  adalah studi  kepustakaan (library  research) ,  wawancara (interview) ,  yaitu  wawancara terstruktur  dan  tidak  terstruktur,  yaitu  dengan  mengajukan  pertanyaan-perta- nyaan saat melakukan pelatihan agen dan bertemu secara tidak langsung.
Instrumen  utama  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuesioner, dengan  menggunakan  skala  likert  1-5  untuk  memperoleh  data  yang  bersifat ordinal dan diberi skor sebagai berikut: (1) sangat tidak setuju, (2) tidak setuju,
(3) kurang setuju, (4) setuju dan (5) sangat setuju. Variabel dan indikator dalam penelitian ini mencakup variabel independen dan dependen. Hubungan variabel yang terdapat pada penelitian ini adalah hubungan simetris sebagai berikut:
Tabel 3: Variabel Dependent dan Independent
Y X Kinerja DM Rekrutmen Keagenan Dependent Independent
6 http://www.republika.co.id/berita/breaking-news/nasional/09/12/14/95690-sugiarto-terpilih- sebagai-bpa-ajb-bumiputera, diakses pada 12 Mei 2012.
7 Gayatri  Suroyo, AJB  Bumiputera  Bersiap  Lakukan  Transformasi, (Jakarta:  Media  Indonesia Corporate News, 2012), h. 19.
8 Wirawan, Evaluasi  Teori  Model  Standar  Aplikasi  dan  Profesi  contoh  Aplikasi  Evaluasi Program:  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  Program  Nasional  Pemberdayaan  Masyarakat (PNPM), Mandiri Pedesaan, Kurikulum, Perpustakaan dan Buku Teks, (Jakarta: Rajawali Pers, 2011), h. 147. 9 Wirawan, Evaluasi  Teori  Model  Standar  Aplikasi  dan  Profesi  contoh  Aplikasi  Evaluasi Program, h. 152.

## Gambar 1: Kerangka Pemikiran
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  empat  divisi  di    Kantor  Wilayah  Ja- karta dan 18 Kantor cabang yang dibawahi oleh AJB Bumi Putera 1912 Divisi Sya- riah kantor wilayah Jakarta yang telah memenuhi kriteria sebagai  karyawan di- nas  luar  (agen)  dan  sampelnya  adalah  peneliti  memilih  semua  sampel  dari  42 populasi karyawan dinas luar Bumiputera yang tersebar di empat divisi di Kantor Wilayah Jakarta dan 18 Kantor Cabang dibawahi oleh AJB Bumiputera 1912 Sya- riah wilayah Jakarta.
Dalam pengolahan data yang dilakukan melalui beberapa tahap, yaitu co-
PengaruhdanImplikasinyaKinerja SDM di Perusahaan AJB BumiPutera 1912 Syariah Rekruitment Langsung Manajer SDM Teknik Keuangan SDM Pemasaran Investasi Corporate Manajement AJB BumiPutera 1912 Syariah Analisis Officer dll A ktuaris Underwriter C laim Rekruitment Keagenan KepalaCabang Staf Muda Koordinator Agen Supervisor
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 276
ding, 10 editing, 11 entry data, dan cleaning. Selanjutnya, uji validitas dan realibilitas instrumen,  uji  normalitas  data  untuk  menguji  normalitas  data  dalam  penelitian ini digunakan uji kolmogorov sminorv-test . Untuk menerima atau menolak hipo- tesis dengan cara membandingkan p-value dengan taraf signifikansi ( α ) sebesar 0.05. Jika p-value >0.05, maka data berdistribusi normal 12 . Analisis regresi linier sederhana, uji t yaitu diuji secara parsial untuk membuktikan analisis rekrutmen keagenan  sebagai  variabel  bebas  dan  kinerja  SDM  sebagai  variabel  terikat. 13 Analisis  Deskriptif  diperoleh  dari  hasil  pengumpulan  jawaban  kuesioner  oleh responden  melalui  perhitungan  dari  olah  data  skor  instrumen  dengan  meng- hitung  frekuensi  data  tersebut  kemudian  dipersentasekan  menggunakan  Prog- ram SPSS V.16.
Tabel 4:  Variabel dan Indikator
No. Variabel Indikator Item
1. Rekrutmen Keagenan Perekrutan 2 Mutasi 2 Standarisasi 1 Job Des 1 Persyaratan 1 Test 1 Outsourcing 1 Reward 2 SOP 1 Buku Potensi Pasar 1 Sales Kit 1 Networking 1 2. Kinerja SDM SOP 1 Supervisior 2 Produk 1 Underwriting 1 Polis Inforse 1 Marketing Proces 1 Strategi 3
10 Burhan Bungin, Metode Penelitian Kuantitatif: Komunikasi, Ekonomi,dan Kebijakan Publik serta Ilmu Sosial Lainnya, (Jakarta: Kencana, 2008), h. 166.
11 Singarimbun dan Sofyan Effendi, Metode Penelitian Survai, (Jakarta: LP3ES,1989), h. 254.
12 Sofyan Yamin & Heri Kurniawan, SPSS Complete|Teknik Analisis Statistik, (Jakarta: Salemba Empat, 2009), h. 242.
13 T. Arielinda Aziz, Analisis Pengaruh Sistem Rekruitment Terhadap Kinerja pada Perusahaan Pengekspor Kopi, (2008:USU), h. 9.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
ding, 10 editing, 11 entry data, dan cleaning. Selanjutnya, uji validitas dan realibilitas instrumen,  uji  normalitas  data  untuk  menguji  normalitas  data  dalam  penelitian ini digunakan uji kolmogorov sminorv-test . Untuk menerima atau menolak hipo- tesis dengan cara membandingkan p-value dengan taraf signifikansi ( α ) sebesar 0.05. Jika p-value >0.05, maka data berdistribusi normal 12 . Analisis regresi linier sederhana, uji t yaitu diuji secara parsial untuk membuktikan analisis rekrutmen keagenan  sebagai  variabel  bebas  dan  kinerja  SDM  sebagai  variabel  terikat. 13 Analisis  Deskriptif  diperoleh  dari  hasil  pengumpulan  jawaban  kuesioner  oleh responden  melalui  perhitungan  dari  olah  data  skor  instrumen  dengan  meng- hitung  frekuensi  data  tersebut  kemudian  dipersentasekan  menggunakan  Prog- ram SPSS V.16.
Tabel 4:  Variabel dan Indikator No. Variabel Indikator Item 1. Rekrutmen Keagenan Perekrutan 2 Mutasi 2 Standarisasi 1 Job Des 1 Persyaratan 1 Test 1 Outsourcing 1 Reward 2 SOP 1 Buku Potensi Pasar 1 Sales Kit 1 Networking 1 2. Kinerja SDM
SOP
1
Supervisior 2 Produk 1 Underwriting 1 Polis Inforse 1 Marketing Proces 1 Strategi 3
10 Burhan Bungin, Metode Penelitian Kuantitatif: Komunikasi, Ekonomi,dan Kebijakan Publik serta Ilmu Sosial Lainnya, (Jakarta: Kencana, 2008), h. 166.
11 Singarimbun dan Sofyan Effendi, Metode Penelitian Survai, (Jakarta: LP3ES,1989), h. 254. 12 Sofyan Yamin & Heri Kurniawan, SPSS Complete|Teknik Analisis Statistik, (Jakarta: Salemba Empat, 2009), h. 242. 13 T. Arielinda Aziz, Analisis Pengaruh Sistem Rekruitment Terhadap Kinerja pada Perusahaan Pengekspor Kopi, (2008:USU), h. 9.
Job Description 1 Sertifikasi 2 Pengetahuan 2 Profesionalitas 1 Total 30

## Diskusi dan Analisis

## Kinerja Usaha Terkini
Kinerja usaha terkini yaitu hasil yang telah dicapai oleh perusahaan selama beberapa tahun belakangan. Berikut ini adalah hasil yang telah dicapai oleh AJB Bumiputera 1912 Syariah:
Tabel 5: Perkembangan AJB Bumiputera 1912
Keterangan Tahun 2010 Tahun 2009 Tahun 2008 Tahun 2007 Pendapatan Premi 5.572 Tr 5.093 Tr 4.796 Tr 4.741 Tr Pembayaran Klaim 3.682 Tr 3.655 Tr 2.732 Tr 2.441 Tr Kekayaan(Assets) 20.083 Tr 15.867 Tr 11.899 Tr 12.040 Tr Pemegang Polis 9.657.920 8.697.879 7.493.013 6.517.303 Kantor Pelayanan 472 437 538 488
Sumber: Laporan Tahunan Annual Report 2010 AJB Bumiputera 1912
Berdasarkan tabel 5, dapat dilihat bahwa premi dan kepercayaan masya- rakat meningkat dari tahun ke tahun. Pembayaran klaim terbayar, sebagai bukti bahwa AJB Bumiputera 1912 mengutamakan kewajibannya serta tertinggi dalam memenuhi kewajibannya. Dilihat dari segi aset, kekayaan perusahaan AJB Bumi- putera  dinilai  baik.  Masyarakat  atau  pemegang  polis  tidak  perlu  ragu.  Terbukti bahwa manajemennya baik, serta terdapat faktor yang mempengaruhi kenaikan pendapatan premi dari tahun ke tahun.
Dalam  Prosesnya  sistem  rekruitement  keagenan  yang  terdapat  di  peru- sahaan  AJB  Bumiputera  1912  Syariah  terdapat  beberapa  hal  penting  yang digunakan dalam mengantarkan agen baru memasuki kantor dinas luar adalah dengan menemukan rekrut baru yang menjajikan. Mengingat besarnya investasi waktu  dan  dana  yang  diperlukan  dalam  mendidik  agen  baru  dan  mendukung kegiatan  mereka  pada  awal  karier  mereka,  manajer  dinas  luar  harus  hati-hati dalam merekrut yaitu merekrut orang-orang yang tampaknya akan berhasil saja. Selain  itu,  seleksi  agen  yang  salah  pilih  dapat  merusak  hubungan  perusahaan dengan nasabah, merugikan moral kedinasluaran dan menghambat pencapaian
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 278
sasaran dinas luar 14 .
Berikut deskripsi dari proses rekrutmen keagenan di AJB Bumiputera 1912 Syariah. 15 Mencari sumber-sumber calon agen, umumnya sumber-sumber rekrut terbaik adalah para agen yang sudah mantap dan para manajer dinas luar, yang dapat menghubungi orang-orang dalam lingkungannya dan meminta saran-saran dari mereka tentang calon agen yang diketahui. Jaringan kontak masyarakat ini telah menjadi sumber terpercaya dalam menentukan rekrut bermutu tinggi.
Pertama, menyeleksi calon agen. Dalam menjadi agen asuransi penekan- an psikologis cukup tinggi dan sebagian orang yang berhasil memasuki bisnis ini antara  umur  25  dan  45  tahun,  sudah  menikah,  lulusan  perguruan  tinggi  dan sebelumnya  sudah  pernah  bekerja  dalam  bidang  penjualan 16 ,  para  manajer  di- nas luar tahu bahwa ciri-ciri tersebut sangat membantu dalam menyaring calon- calon  agen.  Melaksanakan  dan  mengikuti  BOP  ( bisnis  oportunity  presentation ) yaitu mengetahui secara lebih dalam hal-hal yang akan menjadi resposibility dan yang  akan  dikerjakan  nanti  jika  diterima  menjadi  agen.  Kriteria  MAKSA  dalam AJB  Bumiputera  1912  Syariah,  seleksi  artinya  harus  memenuhi  kriteria  seleksi yang  lebih  dikenal  dengan  istilah  MAKSA.  MAKSA  merupakan  singkatan  dari market, attitude, knowledge,  skill , dan appirance, Berikut uraiannya:
Tabel 6: Kriteria Seleksi Agen Bumiputera 1912 Syariah
Market Orang yang akan direkrut menjadi agen, sebelumnya harus memiliki pasar diantaranya orang-orang yang berpotensi membuka polis Asuransi. Contoh: Orang tersebut harus mengetahui jelas orang-orang yang akan dijadikan calon nasabah bagi oleh mereka. Attitude Sikap calon agen harus Humble, artinya sikapnya baik, rendah hati, murah senyum, dan menarik serta bisa menjaga penampilan.
Contoh: Ketika berhadapan dengan calon agen harus tersenyum, sehingga nasabahnya pun merasa nyaman dan tertarik dengan apa yang dibicarakan atau produk yang ditawarkan.
14 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, Edisi II, Jakarta: Yayasan Dharma Bumiputera, 1996), h. 159.
15 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, h. 159.
16 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, h. 160.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
sasaran dinas luar 14 . Berikut deskripsi dari proses rekrutmen keagenan di AJB Bumiputera 1912 Syariah. 15 Mencari sumber-sumber calon agen, umumnya sumber-sumber rekrut terbaik adalah para agen yang sudah mantap dan para manajer dinas luar, yang dapat menghubungi orang-orang dalam lingkungannya dan meminta saran-saran dari mereka tentang calon agen yang diketahui. Jaringan kontak masyarakat ini telah menjadi sumber terpercaya dalam menentukan rekrut bermutu tinggi.
Pertama, menyeleksi calon agen. Dalam menjadi agen asuransi penekan- an psikologis cukup tinggi dan sebagian orang yang berhasil memasuki bisnis ini antara  umur  25  dan  45  tahun,  sudah  menikah,  lulusan  perguruan  tinggi  dan sebelumnya  sudah  pernah  bekerja  dalam  bidang  penjualan 16 ,  para  manajer  di- nas luar tahu bahwa ciri-ciri tersebut sangat membantu dalam menyaring calon- calon  agen.  Melaksanakan  dan  mengikuti  BOP  ( bisnis  oportunity  presentation ) yaitu mengetahui secara lebih dalam hal-hal yang akan menjadi resposibility dan yang  akan  dikerjakan  nanti  jika  diterima  menjadi  agen.  Kriteria  MAKSA  dalam AJB  Bumiputera  1912  Syariah,  seleksi  artinya  harus  memenuhi  kriteria  seleksi yang  lebih  dikenal  dengan  istilah  MAKSA.  MAKSA  merupakan  singkatan  dari market, attitude, knowledge,  skill , dan appirance, Berikut uraiannya:
Tabel 6: Kriteria Seleksi Agen Bumiputera 1912 Syariah
Market Orang yang akan direkrut menjadi agen, sebelumnya harus memiliki pasar diantaranya orang-orang yang berpotensi membuka polis Asuransi. Contoh: Orang tersebut harus mengetahui jelas orang-orang yang akan dijadikan calon nasabah bagi oleh mereka.
Attitude
Sikap calon agen harus Humble, artinya sikapnya baik, rendah hati, murah senyum, dan menarik serta bisa menjaga penampilan.
Contoh: Ketika berhadapan dengan calon agen harus tersenyum, sehingga nasabahnya pun merasa nyaman dan tertarik dengan apa yang dibicarakan atau produk yang ditawarkan.
14 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, Edisi II, Jakarta: Yayasan Dharma Bumiputera, 1996), h. 159. 15 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, h. 159. 16 Kenneth  Huggins  &  Robert  D.  Land ,  Operasi  Perusahaan  Asuransi  Jiwa  dan  Asuransi Kesehatan, h. 160.
Mencari Sumber-Sumber Calon Agen Melaksanakan dan mengikuti  BOP (BisnisOportunity Presentation) Mewawancarai Calon Agen Pelatihan Agen Pelaksanaan Standar Operasional Produksi Agen AJB Bumiputera 1912 Syariah Tidak Lolos Seleksi Lolos Seleksi Peningkatan Profesi M engikuti SOP dengan Baik Menyeleksi Calon Agen dengan Kriteria MAKSA
Knowledge Pengetahuan tentang pelbagai hal, tidak hanya pengetahuan mengenai ilmu asuransi secara empiris, tetapi juga semua hal yang bisa menarik  minat seseorang untuk membuka polis. Contoh: Ketika calon nasabah mengajak berbicara tentang pelbagai hal misalnya hobby nasabah tersebut seperti bermain Golf. Maka Agen harus mengerti juga mengenai hal tersebut. Skill Kemampuan atau keterampilan dalam berkomunikasi, berupa mimik, gerakan tubuh, nada suara serta bahasa pengantar yang digunakan. Contoh: Agen harus pandai berkomunikasi, memberikan feedback yang baik dengan nasabah. Appirance Bisa disebut juga dengan performance artinya berpenam- pilan menarik seperti memakai pakaian rapi dan bersih. Contoh: Jika agen tersebut seorang wanita maka harus menggunakan busana muslim serta berkerudung.
Sumber: AJB Bumiputera 1912 Syariah
Gambar 2: Rekrutmen Keagenan di AJB Bumiputera 1912 Syariah
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 280
Kedua, peningkatan pofesi. Agen yang melaksanakan SOP secara baik dan sesuai  dengan  yang  telah  ditetapkan  maka  berhak  untuk  direkomendasikan untuk dapat diangkat menjadi karyawan. Berikut tingkatan profesi dalam proses kenaikan jabatan:
Gambar 3: Flow Chart Profesion 17
Berdasarkan  data  di  atas  responden  laki-laki  lebih  banyak  dari  pada  pe- rempuan, dengan jumlah laki-laki sebanyak 26 orang dan perempuan sebanyak 10 orang. Dengan tingkat presentase 72% untuk laki-laki dan 26% untuk perem- puan.
Tabel 7: Distribusi Responden Berdasarkan Bidang Keilmuan
Bidang Keilmuan Jumlah Persentase Ekonomi 18 50,0% Ekonomi Syariah 4 11,1% Asuransi Syariah 0 0% Teknik 5 13,9% Lainnya 9 25% Total 36 100% Sumber: Output Data SPSS V.16
Dari  tabel  di  atas  dapat  dideskripsikan  bahwa  responden  yang  rata-rata berlatar  belakang  ekonomi  yaitu  sebanyak  18  orang  dengan  persentase  50,0%. Selanjutnya, untuk ekonomi syariah sebanyak 4 responden atau 11,1%, teknik 5
17 Tugiono Saclan, Persentase  Makalah: Supervision Development Program, (AJB Bumiputera 1912: 2011), h. 5.
Kepala Cabang Kepala Unit Operasional Staf Madya Staf Ahli Madya
Staff Muda
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
Kedua, peningkatan pofesi. Agen yang melaksanakan SOP secara baik dan sesuai  dengan  yang  telah  ditetapkan  maka  berhak  untuk  direkomendasikan untuk dapat diangkat menjadi karyawan. Berikut tingkatan profesi dalam proses kenaikan jabatan:
Gambar 3: Flow Chart Profesion
17
Berdasarkan  data  di  atas  responden  laki-laki  lebih  banyak  dari  pada  pe- rempuan, dengan jumlah laki-laki sebanyak 26 orang dan perempuan sebanyak 10 orang. Dengan tingkat presentase 72% untuk laki-laki dan 26% untuk perem- puan.

## Tabel 7: Distribusi Responden Berdasarkan Bidang Keilmuan
Bidang Keilmuan Jumlah Persentase Ekonomi 18 50,0% Ekonomi Syariah 4 11,1% Asuransi Syariah 0 0% Teknik 5 13,9% Lainnya 9 25% Total 36 100% Sumber: Output Data SPSS V.16
Dari  tabel  di  atas  dapat  dideskripsikan  bahwa  responden  yang  rata-rata berlatar  belakang  ekonomi  yaitu  sebanyak  18  orang  dengan  persentase  50,0%.
Selanjutnya, untuk ekonomi syariah sebanyak 4 responden atau 11,1%, teknik 5
17 Tugiono Saclan, Persentase  Makalah: Supervision Development Program, (AJB Bumiputera
1912: 2011), h. 5. Kepala Cabang Kepala Unit Operasional Staf Madya Staf Ahli Madya
Staff Muda
Responden atau 13,9% dan bidang ilmu lainnya sebanyak 9 Responden atau 25% yang terdiri atas bidang ekonomi, sosial, dan hukum. Sedangkan latar belakang bidang keilmuan asuransi syariah 0%.  Hal itu menunjukkan lulusan pendidikan asuransi  syariah  yang  telah  terdapat  pada  beberapa  perguruan  tinggi  seperti
Trisakti dan UIN Jakarta belum terserap di AJB Bumiputera 1912 Syariah kantor wilayah Jakarta untuk karywan yang berasal dari agen.
Uji  validitas  kuesioner  dilakukan  untuk  mengetahui  sejauh  mana  per- nyataan-pernyataan yang diajukan untuk dapat mewakili objek yang diamati. Uji vailiditas  dilakukan  dengan  menggunakan  rumus  korelasi person  product moment dan hasilnya akan dibandingkan dengan harga r tabel yaitu 0,3291 untuk taraf  kesalahan  5%.  Sebagai  peneliti  awal,  sebanyak  30  pertanyaan  diberikan kepada 42 orang responden yang kemudian kembali sebanyak 36 kuesioner.
Uji  validitas  yang  pertama  dilakukan  adalah  uji  validitas  pada  variabel  Y yaitu kinerja SDM yang terdiri atas 16 pernyataan.
Tabel 8: Uji Validitas Y (Kinerja SDM) No. Instrumen Total Pearson Correlation Validitas 1 Marketing Proces 0,747 Valid 2 Strategi -0.375 Tidak Valid 3 Strategi 0.754 Valid 4 Strategi 0,880 Valid 5 Job Description 0,817 Valid 6 Sertifikasi 0,866 Valid 7 Pengetahuan 0,776 Valid 8 Pengetahuan 0,849 Valid 9 Profesionalitas 0,919 Valid 10 Sertifikasi 0,822 Valid 11 SOP 0,890 Valid 12 Supervisior 0.843 Valid 13 Produk 0,886 Valid 14 Underwriting 0,647 Valid 15 Supervisior 0,768 Valid 16 Polis Inforse 0,896 Valid Total 15 Sumber: Output Data SPSS V.16
Pada validitas kinerja SDM ini ada satu instrumen yang tidak valid yaitu ter- letak pada instrumen nomer 2 dengan pernyataan berupa, Anda menyelesaikan pekerjaan Anda karena ingin dipuji oleh pimpinan, dengan Pearson Correlation atau r hitung sebesar -0,334 lebih kecil dari r tabel yaitu sebesar df=(n-2)= (36-2)=34
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 282
dengan  signifikansi  5%  maka  r tabel adalah  0,3291,    dengan  pengertian  semakin tinggi  korelasi  itu  mendekati  angka  (1,00)  maka  semakin  baik  pula  kon- sistensinya 18 . Jadi r hitung < r tabel, dinyatakan tidak valid dan harus dihilangkan. Validitas instrumen rekrutmen keagenan di atas terdapat 1 instrumen yang tidak  valid  dengan  pernyataan,  Anda  melamar  pada  AJB  Bumiputera  1912 Syariah  melalui  outsourcing  dengan  r hitung <  r tabel yaitu  sebesar  -0,605  <  0,3291  , sehingga harus dihilangkan.
Output SPSS  untuk  uji  reliabilitas  akan  dihasilkan  secara  bersama-sama dengan  hasil  uji  validitas.  Namun  demikian  untuk  melihat  hasil  uji  reliabilitas dlihat dari tabel Realianility Statistic. Reliabilitas suatu variabel dikatakan baik jika memiliki Cronbach’s  Alpha> dari  0,70. 19 Untuk  kuesioner  kinerja  SDM , koefisien reliabilitas  keseluruhan  adalah  0,955.  Untuk  kuesioner  rekrutmen  keagenan , koefisien reliabilitas keseluruhan adalah 0,933. Hal ini berarti item kuesioner 90 % bersifat konsisten, stabil, dapat memprediksi dan akurat.
Tabel 9: Hasil Uji Reliabilitas Untuk Kinerja SDM (Y)
Cases Processing Summary N % Cases Valid 36 100,0 Excluded 0 0 Total 36 100,0 Sumber: Output Data SPSS V.16

## Reliability Statistic
Cronbach’s Alpha N of Item 0,955 10 Sumber: Output Data SPSS V.16

## Tabel 10: Hasil Uji Reliabilitas Untuk Rekrutmen Keagenan (X) Cases Processing Summary
N % Cases  Valid 36 100,0
18 Eti  Rochaety,  dkk, Metodologi  Penelitian  Bisnis:  Dengan  Aplikasi  SPSS, (Jakarta:  Mitra
Wacana Media, 2009), h. 48.
19 Bhuono  Agung  Nugroho, Strategi  Jitu  Memilih  Metode  Statistik  Peneltian  dengan  SPSS, (Yogyakarta: C.V. Andi OFFSET, 2005), h. 72.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
dengan  signifikansi  5%  maka  r tabel adalah  0,3291,    dengan  pengertian  semakin tinggi  korelasi  itu  mendekati  angka  (1,00)  maka  semakin  baik  pula  kon- sistensinya 18 . Jadi r hitung < r tabel, dinyatakan tidak valid dan harus dihilangkan. Validitas instrumen rekrutmen keagenan di atas terdapat 1 instrumen yang tidak  valid  dengan  pernyataan,  Anda  melamar  pada  AJB  Bumiputera  1912 Syariah  melalui  outsourcing  dengan  r hitung <  r tabel yaitu  sebesar  -0,605  <  0,3291  , sehingga harus dihilangkan.
Output SPSS  untuk  uji  reliabilitas  akan  dihasilkan  secara  bersama-sama dengan  hasil  uji  validitas.  Namun  demikian  untuk  melihat  hasil  uji  reliabilitas dlihat dari tabel Realianility Statistic. Reliabilitas suatu variabel dikatakan baik jika memiliki Cronbach’s  Alpha> dari  0,70. 19 Untuk  kuesioner  kinerja  SDM , koefisien reliabilitas  keseluruhan  adalah  0,955.  Untuk  kuesioner  rekrutmen  keagenan , koefisien reliabilitas keseluruhan adalah 0,933. Hal ini berarti item kuesioner 90
% bersifat konsisten, stabil, dapat memprediksi dan akurat.
Tabel 9: Hasil Uji Reliabilitas Untuk Kinerja SDM (Y) Cases Processing Summary N % Cases Valid 36 100,0 Excluded 0 0 Total 36 100,0 Sumber: Output Data SPSS V.16

## Reliability Statistic
Cronbach’s Alpha N of Item 0,955 10 Sumber: Output Data SPSS V.16

## Tabel 10: Hasil Uji Reliabilitas Untuk Rekrutmen Keagenan (X) Cases Processing Summary
N % Cases  Valid 36 100,0
18 Eti  Rochaety,  dkk, Metodologi  Penelitian  Bisnis:  Dengan  Aplikasi  SPSS, (Jakarta:  Mitra Wacana Media, 2009), h. 48.
19 Bhuono  Agung  Nugroho, Strategi  Jitu  Memilih  Metode  Statistik  Peneltian  dengan  SPSS, (Yogyakarta: C.V. Andi OFFSET, 2005), h. 72.
Excluded 0 0 Total 36 100,0 Sumber: Output Data SPSS V.16

## Reliability Statistic
Cronbach’s Alpha N of Item 0,933 10 Sumber: Output Data SPSS V.16
Uji normalitas untuk mengetahui distribusi data dalam variabel yang akan digunakan dalam penelitian berdistribusi normal atau tidak. Untuk menguji nor- malitas data dalam penelitian ini digunakan uji Kolmogorov Sminorv-Test . Untuk menerima atau menolak hipotesis dengan cara membandingkan p-value dengan taraf  signifikansi  ( α )  sebesar  0.05.  Jika  p-value  >0.05  ,  maka  data  berdistribusi normal. Dalam asumsi kenormalan regresi, uji normalitas dilaksanakan terhadap residual  dari  regresi.  Berikut  ini  disajikan  tabel  uji  normalitas  skor  variabel kuesioner dari 36 Responden.
Tabel 11: Hasil Normalitas Data One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 36 Normal Parameters a Mean .0000000 Std. Deviation .27787452 Most Extreme Differences Absolute .109 Positive .078 Negative -.109 Kolmogorov-Smirnov Z .657 Asymp. Sig. (2-tailed) .781 Test distribution is Normal.
Dari data di atas dapat terlihat nilai asysmtotic significant value uji kolmo- grov-smirnov sebesar 0.781(>0,05), maka dapat disimpulkan bahwa data di atas berdistribusi normal.
Teknis  analisis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi linier sederhana, bertujuan untuk menguji pengaruh sistem rekrutmen keagenan terhadap  kinerja  SDM Bumiputera 1912 Syariah Jakarta. Sebelumnya dilihat hu- bungan antara rekrutmen keagenan dan kinerja SDM pada tabel IV.14.
Tabel 12:  Correlations
Kualitas SDM Rekrutmen Keagenan Pearson Correlation Kinerja SDM 1.000 .960 Rekrutmen Keagenan .960 1.000 Sig. (1-tailed)  Kinerja SDM . .000 Rekrutmen Keagenan .000 . N Kinerja SDM 36 36 Rekrutmen Keagenan 36 36

## Sumber: Olah Data SPSS V.16
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  angka  korelasi  0,960,  artinya  hubungan kedua variabel sangat kuat. Korelasi positif menunjukkan bahwa hubungan yang searah.  Artinya  semakin  sering  mengadakan  rekrutmen  keagenan  maka  akan memperoleh Kinerja SDM yang lebih baik. Untuk melihat hubungan antara kedua variabel  tersebut  signifikan  atau  tidak,  dilihat  dari  angka  probabilitas  (sig)  se- besar 0,000 lebih kecil dari 0,05. 20 Ketentuan yang berlaku jika angka probabilitas < 0,05 maka terdapat hubungan yang signifikan antara rekrutmen keagenan dan Kinerja SDM.
Tabel 13 : Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .960 a .922 .920 4.296 2.223
a. Predictors: (Constant), Rekrutmen Keagenan
b. Dependent Variable: Kinerja SDM
Sumber: Output Data SPSS V.16
Untuk  menentukan  besarnya  pengaruh  rekrutmen  keagenan  terhadap Kinerja  SDM,  maka  digunakan  R  Square  atau  Koefisien  Determinasi  (KD). Besarnya angka R Square adalah 0,922 artinya 92,2%, rekrutmen keagenan yang
20 Eti  Rochaety  dkk, Metodologi  Penelitian  Bisnis:  Dengan  Aplikasi  SPSS, (Jakarta:  Mitra Wacana Media, 2009), h. 139.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012

## Tabel 12:  Correlations
Kualitas SDM Rekrutmen Keagenan Pearson Correlation Kinerja SDM 1.000 .960 Rekrutmen Keagenan .960 1.000 Sig. (1-tailed)  Kinerja SDM . .000 Rekrutmen Keagenan .000 . N Kinerja SDM 36 36 Rekrutmen Keagenan 36 36

## Sumber: Olah Data SPSS V.16
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  angka  korelasi  0,960,  artinya  hubungan kedua variabel sangat kuat. Korelasi positif menunjukkan bahwa hubungan yang searah.  Artinya  semakin  sering  mengadakan  rekrutmen  keagenan  maka  akan memperoleh Kinerja SDM yang lebih baik. Untuk melihat hubungan antara kedua variabel  tersebut  signifikan  atau  tidak,  dilihat  dari  angka  probabilitas  (sig)  se- besar 0,000 lebih kecil dari 0,05. 20 Ketentuan yang berlaku jika angka probabilitas < 0,05 maka terdapat hubungan yang signifikan antara rekrutmen keagenan dan Kinerja SDM.
Tabel 13 : Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 .960 a .922 .920 4.296 2.223 a. Predictors: (Constant), Rekrutmen Keagenan
b. Dependent Variable: Kinerja SDM Sumber: Output Data SPSS V.16
Untuk  menentukan  besarnya  pengaruh  rekrutmen  keagenan  terhadap Kinerja  SDM,  maka  digunakan  R  Square  atau  Koefisien  Determinasi  (KD).
Besarnya angka R Square adalah 0,922 artinya 92,2%, rekrutmen keagenan yang
20 Eti  Rochaety  dkk, Metodologi  Penelitian  Bisnis:  Dengan  Aplikasi  SPSS, (Jakarta:  Mitra Wacana Media, 2009), h. 139.
terjadi  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  Kinerja  SDM  atau  besarnya  pengaruh rekrutmen  keagenan  terhadap  Kinerja  SDM  sebesar  92,2%,  sedangkan  sisanya 7,8%(100%-92,2%) dijelaskan oleh faktor lain di luar variabel rekrutmen keagenan yang tidak dilakukan dalam penelitian ini.
Tabel 14: Coefficients a
Sumber: Output Data SPSS V.16
Dari hasil analisis regresi diperoleh persamaan regresi Y = 5,625+ 1,065X
Nilai konstanta sebesar 5,625 menunjukkan bahwa jika variabel rekrutmen keagenan yang dilakukan oleh AJB Bumiputera 1912 Syariah (dianggap 0), maka Kinerja SDM akan meningkat sebesar 1,065 skala.
Nilai koifisien variabel rekrutmen keagenan bernilai positif yaitu 1.065 ska- la. Ini dapat diartikan bahwa pelaksanaan sistem rektuitment yang efisien, akan meningkatkan  Kinerja  SDM  Sebesar  1.065  skala  dan  berpotensi  mendapatkan kenaikan jabatan.
Uji t untuk menguji signifikansi konstanta dan variabel independent.
Hipotesis:
Ho =  Koifisien Regresi tidak signifikan, artinya tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara sistem rekrutmen keagenan sebagai varia- bel bebas (X) terhadap variabel terikat Kinerja SDM (Y).
Hi = Koifisien Regresi Signifikan, artinya terdapat pengaruh yang signi- fikan antara sistem rekrutmen keagenan sebagai variabel bebas (X) terhadap variabel terikat Kinerja SDM (Y).
Berdasarkan Probabilitas:
 Jika Probabilitas >0,05 maka Ho diterima
Model Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.625 2.504 2.247 .031 Rekrutmen Keagenan 1.065 .053 .960  20.080 .000
a. Dependent Variable: Kinerja SDM
Riris Agustya: Pengaruh dan Implikasi Sistem Rekrutmen Keagenan 286
 Jika Probabilitas <0,05 maka Ho ditolak dan t hitung > t tabel yaitu  20,080 > 2,028 maka pengaruh  rekrutmen keagenan terhadap Kinerja SDM signifikan.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa sistem  rekrutmen keagenan mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Kinerja  SDM.  Sehingga  jika perusahaan ingin mendapatkan SDM yang berkualitas untuk dijadikan karyawan dinas luar, maka poin-poin persyaratan yang telah terdapat pada proses  rekrut- men keagenan harus  diperhatikan  dan  ditinggkatkan  kuantitasnya serti  menge- tahui  bauran  pemasaran  dan  faktor  pengetahuan  yang  bisa  didapat  dari  agen asuransi.

## Penutup
Penerapan  sistem  rekrutmen  keagenan  di  AJB  Bumiputera  1912  Syariah Kanwil  Jakarta  terdapat  kriteria  yang  menjadi  karatestik  persyaratan  bagi  kar- yawan dinas luar adalah melaksanakan BOP (business oportunity presentation) yaitu  melakukan  dan  mendengarkan  presentasi  terhadap  hal-hal  yang  akan menjadi pekerjaan dan tanggung jawab calon agen, market, attitude, knowledge , skill, dan appirance atau disingkat MAKSA. Jadi, setiap calon karyawan dinas luar atau agen yang diterima telah memenuhi kriteria tersebut serta sudah terdapat lisensi keagenan yang didapat ketika melaksanakan diklat.
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  angka  korelasi  0,962.  Artinya,  hubungan kedua variabel sangat kuat. Korelasi positif menunjukkan bahwa hubungan yang searah.  Artinya  semakin  sering  mengadakan  rekrutmen  keagenan  maka  akan meningkatkan kinerja SDM menjadi lebih baik. Untuk melihat hubungan antara kedua variabel tersebut signifikan atau tidak, dilihat dari angka probabilitas (sig) sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 21 .  Ketentuan  yang  berlaku  jika  angka  pro- babilitas  <0,05  maka  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  rekrutmen keagenan dan kualitas SDM. Nilai koefisien variabel rekrutmen keagenan bernilai positif yaitu 1,065 skala.
Ini dapat diartikan bahwa pelaksanaan sistem rektrtmen yang efisien, akan meningkatkan Kinerja SDM Sebesar 1,065  skala. Hal  ini sa-ngat berguna dalam meningkatkan  produksi  perusahaan  untuk  menambah  pendapatan  premi perusahaan, di mana semakin baik kinerja SDM yang dipe-roleh dari rekrutmen yang  baik  maka  perusahaan  akan  mandapatkan  profit  yang  lebih  besar  pula dengan  produksi  yang  meningkat  dilihat  dari  perkembangan  laporan  keuangan
21 Eti  Rochaety,  dkk. Metodologi  Penelitian  Bisnis:Dengan  Aplikasi  SPSS. Jakarta:  Mitra Wacana Media. 2009 h. 139.
Al-Iqtishad: Vol. IV, No. 2, Juli 2012
 Jika Probabilitas <0,05 maka Ho ditolak dan t hitung > t tabel yaitu  20,080 > 2,028 maka pengaruh  rekrutmen keagenan terhadap Kinerja SDM signifikan.
Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa sistem  rekrutmen keagenan mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  Kinerja  SDM.  Sehingga  jika perusahaan ingin mendapatkan SDM yang berkualitas untuk dijadikan karyawan dinas luar, maka poin-poin persyaratan yang telah terdapat pada proses  rekrut- men keagenan harus  diperhatikan  dan  ditinggkatkan  kuantitasnya serti  menge- tahui  bauran  pemasaran  dan  faktor  pengetahuan  yang  bisa  didapat  dari  agen asuransi.

## Penutup
Penerapan  sistem  rekrutmen  keagenan  di  AJB  Bumiputera  1912  Syariah Kanwil  Jakarta  terdapat  kriteria  yang  menjadi  karatestik  persyaratan  bagi  kar- yawan dinas luar adalah melaksanakan BOP (business oportunity presentation) yaitu  melakukan  dan  mendengarkan  presentasi  terhadap  hal-hal  yang  akan menjadi pekerjaan dan tanggung jawab calon agen, market, attitude, knowledge , skill, dan appirance atau disingkat MAKSA. Jadi, setiap calon karyawan dinas luar atau agen yang diterima telah memenuhi kriteria tersebut serta sudah terdapat lisensi keagenan yang didapat ketika melaksanakan diklat.
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  angka  korelasi  0,962.  Artinya,  hubungan kedua variabel sangat kuat. Korelasi positif menunjukkan bahwa hubungan yang searah.  Artinya  semakin  sering  mengadakan  rekrutmen  keagenan  maka  akan meningkatkan kinerja SDM menjadi lebih baik. Untuk melihat hubungan antara kedua variabel tersebut signifikan atau tidak, dilihat dari angka probabilitas (sig) sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05 21 .  Ketentuan  yang  berlaku  jika  angka  pro- babilitas  <0,05  maka  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  rekrutmen keagenan dan kualitas SDM. Nilai koefisien variabel rekrutmen keagenan bernilai positif yaitu 1,065 skala.
Ini dapat diartikan bahwa pelaksanaan sistem rektrtmen yang efisien, akan meningkatkan Kinerja SDM Sebesar 1,065  skala. Hal  ini sa-ngat berguna dalam meningkatkan  produksi  perusahaan  untuk  menambah  pendapatan  premi perusahaan, di mana semakin baik kinerja SDM yang dipe-roleh dari rekrutmen yang  baik  maka  perusahaan  akan  mandapatkan  profit  yang  lebih  besar  pula dengan  produksi  yang  meningkat  dilihat  dari  perkembangan  laporan  keuangan
21 Eti  Rochaety,  dkk. Metodologi  Penelitian  Bisnis:Dengan  Aplikasi  SPSS. Jakarta:  Mitra Wacana Media. 2009 h. 139.

## AJB Bumiputera 1912 Syariah.
Implikasi  sistem  rekrutmen  keagenan  terhadap  SDM  adalah  karyawan yang  memenuhi  semua  persyaratan  dalam  sistem  rekrutmen  keagenan  di  AJB Bumiputera 1912 Syariah akan memperoleh kompensasi berupa kenaikan jabat- an  sebagai  karyawan  dinas  luar  dengan  tingkatan  sebagai  berikut:  dari  mulai Agen, Staff Muda,  Staff Ahli Muda,  Staff Madya, Kepala Operasional, Kepala Ba- gian,  dan Kepala Cabang. []

## Pustaka Acuan
Alwi,  Safaruddin, Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Strategi  Keunggulan  Kom- petitif, Yogyakarta: BPFE, 2004. Antonio, Syafi’i, Bank Syariah dari Teori ke Praktik , Jaarta: Gema Insani, 2001. Aziz,  T.  Arielinda, Analisis  Pengaruh  Sistem  Rekrutmen  Terhadap  Kinerja  pada Perusahaan Pengekspor Kopi, Sumatera Utara: USU, 2008. Basyah, Fahmi, Seminar Pengembangan SDM Asuransi Syariah, Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah, 2009. Bhuono, Agung Nugroho, Strategi Jitu Memilih Metode Statistik Peneltian dengan SPSS, Yogyakarta: CV.  Andi OFFSET, 2005. Bungin, Burhan, Metode Penelitian Kuantitatif: Komunikasi, Ekonomi, dan Kebi- jakan Publik serta Ilmu Sosial Lainnya, Jakarta: Kencana, 2008. D Nachrowi, dan Usman, Hardius, Pendekatan Populer dan Praktis Ekonometrik untuk Analisis Ekonomi dan Keuangan , Jakarta: FEUI, 2006. Dewi,  Gemala, Aspek-aspek  Hukum  dalam  Perbankan  dan  Perasuransian  Sya- riah di Indonesia, Jakarta: Kencana, 2006.
E.  Siregar,  Mulya, Strategi  Pengembangan  Kualitas  SDM  Keuangan  Syariah  Ber- basis  Kompetensi, dalam  Seminar  Bulanan  Masyarakat  Ekonomi  Syariah (MES), Jakarta, 21 Oktober 2009. Hafidhuddin, Didin dan Tanjung, Hendri, Manajemen Syariah dalam Praktek, Ja- karta:  Gema Insani,  2003.
Indriyati,  Henni, Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  Inovasi  Produk  Perbankan Syariah di Indonesia. Dalam Bahan-bahan Terpilih dan Hasil Riset Terbaik,
Bandung: FRPS V Bank Indonesia, 2011. Irianto, Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: Kencana, 2001. Meleong,  Lexy  J. Metode  Penelitian  Kualintatif. Bandung:  PT.  Remaja  Rosda Karya, 2002.
M.  Nadratuzzaman  Hosen,  AM  Hasan  Ali,  A.  Bahrul  Muhtasib, Materi  Dakwah Ekonomi Syariah, Jakarta: PKES (Pusat Ekonomi Syariah), 2008. Nasution,  M.E  dan  Hardius  U. Proses  Penelitian  Kuantitatf. Jakarta:  Lembaga