## STRATEGI PEMASARAN FIBRE DI PT. POLYSINDO EKA PERKASA KARAWANG
MARKETING STRATEGY AT PT. POLYSINDO EKA PERKASA KARAWANG

## BANUARA NADEAK

## ABSTRACT
In  leading  the  market  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  always    ensuring  quality,  competitive  prices, excellent  service  and  reliability.  This  can  be  shown  by  production  results  in  1996  amounted  to 137,956,343.6 kg and compared with 2001 amounted to 140,964,592.1 kg.Knives analysis results by SWOT, use Internal Factors Analysis Summary (IFAS), that the total value of strength factor 1,90 and a total value of  weakness 1,70. With the basis this analysis, the value of IFAS matrix 0,20.  While  Eksternal  Factors  Analysis  Summary  (EFAS)  shown  the  total  value  of  opportunity factor  1,65  and  threat  factor  2,10.  So  by  analysis  the  value  of  EFAS  matrix  -0,45  therefore  by SWOT  analysis  diagram  at  quadrant  2  using  by  diservikasi  strategy  with  develop  quality  and competitive price competition with the long-term and do corporate (MOU) with the long-term by transport fleet in order to distribute on time. The results of the distribution made fiber production safety triangle with associated components is the Marketing Manager, Production Planning and Control Components Control Quality of the distribution of the goods on target.
Key words : Marketing Strategy, Quality Control, Standar Value of Sales

## ABSTRAK
Dalam    memimpin  pasar,  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  selalu  mengutamakan  mutu,  harga  yang bersaing, mengedepankan pelayanan prima dan keandalan. Hal ini dapat ditunjukkan dengan hasil produksi  tahun  2015  sebesar  137,956,343.6  kg  dan  dibandingkan  dengan  tahun  2016  adalah sebesar  140,964,592.1  kg.  Pisau  hasil  analisis  SWOT,adalah    menggunakan Internal  Factors Analysis  Summary (IFAS)  bahwa  faktor  kekuatan  nilai  totalnya  1,90  dan  total  nilai  kelemahan 1,70. Dengan dasar analisis tersebut maka nilai Matriks IFAS sebesar 0,20. Sedangkan Eksternal Factors  Analysis Summary  (EFAS)  terlihat  bahwa  faktor  kesempatan  nilai  totalnya  1,65  dan faktor  ancaman  sebesar    2,10.  Dengan  demikian  analisis  tentang  nilai  matriks  EFAS  adalah sebesar  -0,45  maka  berdasarkan  diagram  analisis  SWOT  jatuh  pada  kuadran  2  yaitu  dengan menggunakan strategi diservikasi  dengan mengembangkan mutu dan persaingan harga kompetitif dengan  jangka  panjang  dan  melakukan  kerjasama  (MOU)  jangka  panjang  dengan  armada angkutan  agar  pendistribusian  barang  tepat  pada  waktunya.  Hasil  produksi  fibre  dalam pendistribusian dilakukan segitiga pengaman dengan komponen terkait yaitu Manajer Marketing, Perencana Produksi Kontrol dan Komponen Kualitas Kontrol maka pendistribusian barang tepat pada sasaran.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Quality Control , Standar Nilai Jual

## PENDAHULUAN
Dunia  usaha  dapat  memacu  laju  pertumbuhan  ekonomi  maka  Pemerintah  saat  ini sangat membuka peluang terhadap berbagai investor dapat menanamkan investasi di era MEA  terutama  menghadapi  persaingan  dalam  era  globalisasi  sampai  dengan internasional.  Salah  satu  investasi  yang  ada  di  Kabupaten  Karawang  adalah PT.Polysindo Eka Perkasa yang dapat memberikan kontribusi nyata terhadap Pemerintah kususnya  masyarakat  Kabupaten  Karawang,  perusahaan  ini  merebut  pasar  dengan menggunakan bauran pemasaran yang dilakukan antara lain:
1. Dapat  bersaing  secara  kompetitif  terhadap  berbagai  perusahaan  baik  baru maupun lama terutama bagaimana untuk menjadi Pemimpin Pasar;
2. Dapat mengantisipasi barang subsitusi dan komplementer;
3. Pemasok bahan baku mudah didapatkan dan harga sangat terjangkau;
4. Reaksi pasar terhadap permintaan terhadap barang produksi cukup signifikan. Mekanisme tentang proses produksi secara kusus dipercayakan kepada beberapa kompenen seperti:
a. Marketing adalah bagian yang menyusun rencana usaha berdasarkan permintaan para pelanggan;
b. Plan Production Control ( PPC ) adalah bagian yang menyusun rencana produksi berdasarkan sarana dan prasarana yang ada;
c. Manajer Produksi adalah bagian yang akan melakukan proses kegiatan produksi sesuai dengan pesanan yang diterima.
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  sejauh  mana  penerapan strategi  pemasaran tentang  produk  fibre  oleh  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  karawang  dan bagaimana  produk  fibre  dapat  menantapkan  posisinya  di  pasar  dan  dapat  memenuhi kebutuhan pelanggan baik di dalam maupun di luar lingkungan Texmaco.
Pemasaran  menurut  Philip  Kotler  dan  Gary  Armstrong  sebagai  berikut  : “Pemasaran  adalah  suatu  proses  sosial  dan  manejerial  yang  membuat  individu  dan kelompok  memperoleh apa  yang  mereka  butuhkan  serta inginkan  lewat  penciptaan  dan pertukaran  timbal  balik  produk  dan  nilai  dengan  orang  lain.”  (Philip  Kotler  dan  Gary Aamstrong, 1997: 6). Secara luas pemasaran dapat didefinisikan oleh William J. Stanton sebagai  berikut:  “Pemasaran  adalah  sistem  keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang  dapat  memuaskan  kebutuhan  kepada  pembeli yang  ada  maupun  pembeli  potensial  (William  J.  Stanton,  1993  :  5).  Dengan  demikian pemasaran dapat dikatakan menduduki posisi kunci dalam menentukan berjalan tidaknya suatu  perusahaan,  makin  besar suatu  perusahaan  dan  produk  yang  dihasilkan  maka semakin besar pula kebutuhan akan tenaga pemasaran.
Strategi  mempunyai  nilai  yang  sangat  bermanfaat  dalam  memutuskan  suatu keputusan  dalam  suatu  perusahaan.  menurut  Pearce  dan  Robinson  dalam  bukunya “Manajemen  Strategik”  menyebutkan  bahwa  strategi  mencerminkan  kesadaran perusahaan  mengenai  bagaimana,  kapan  dan  dimana  ia  harus  bersaing,  melawan  siapa dan untuk maksud apa (Pearce dan Robinson, 1997 : 20-22). Menurut Chandler (1962) yang  diterjemahkan  oleh  Freddy  Rangkuti  mengatakan  bahwa  strategi  merupakan  alat untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  dalam  kaitannya  dengan  tujuan  jangka  panjang, program  tidak  lanjut,  serta  prioritas  alokasi sumber  daya.  Sedangkan  menurut  Learned, Chistenser  Andrews  dan  Guth  (1965)  yang  diterjemahkan  oleh  Freddy  Rangkuti  dalam bukunya  Analisis  Srot  Teknik  membedah  kasus  bisnis  mendefinisikan  :  “Strategi merupakan  alat  untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing.  Dengan  demikiana  salah  satu fokus  strategi  adalah  memutuskan  apakan  bisnis  tersebut  harus  ada  atau  tidak  ada. Berdasarkan  definisi-definisi  diatas,  maka  pemahaman  tentang  suksesnya  strategi  perlu disusun keahlian tertentu serta keunggulan kompetitif.
Berdasarkan  uraian tentang  strategi  dan  pemasaran  diatas,  maka  dapat  dirumuskan bahwa  strategi  pemasaran  adalah  merupakan  pengambilan  keputusan  tentang pemanfaatan  unsur-unsur  pemasaran  yang  dapat  dikendalikan  untuk  mencapai  sasaran yang  tidak  ditentukan.  Kotler  (1997)  menyatakan  bahwa  strategi  yang  mendasari manajemen  pemasaran  untuk  mencapai  tujuan  bisnis  dan  pemasarannya  adalah  sebuah strategi  pemasaran.  Strategi  pemasaran  mengandung  keputusan  dasar  tentang pengeluaran pemasaran, kecepatan pemasaran dan alokasi pemasaran.
Philip  Kotler  (1997  :  82)  dalam  bukunya  Manajemen  Pemasaran  menyebutkan bahwa  definisi  tentang  bauran  pemasaran  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  pemasarannya  dalam  pasar  sasaran.  Mc. Charthy  sebagaimana  dikutip  oleh  Philip  Kotler  terjemahan  Jaka  Wasana, mempopulerkan unsur-unsur bauran pemasaran yang  terdiri dari empat variabel, yaitu : produk, harga, distribusi dan promosi.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  yang  memproduksi fibre  atau  serat  kapas  dan  benang  yang  berlokasi  di  Karawang  dan  pemilihan  lokasi dilakukan  secara  sengaja  ( purposive ).  Perencanaan  penelitian  dapat  diklasifikasikan menjadi  beberapa  kategori  seperti:  studi  kepustakaan,  riset  eksplorasi,  riset  deskriptif, eksperimental  dan Forecast  Study atau  studi  peramalan.  Metode  penelitian  yang digunakan  adalah  metode  survei,  panel  atau  observasi.  Data  yang dikumpulkan  terdiri atas data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari wawancara langsung dengan pihak  manajer  perusahaan  terutama  manajer  pemasaran,  manajer  penjualan,  manajer pabrik  dan  manajer  akuntansi.  Data  sekunder  diperoleh  dari  Company  Profile  PT. Polysindo  Eka  Perkasa.  Alat  analisis  yang  digunakan  adalah  Analisis  SWOT    dengan menggunakan Internal Factors Analysis Summary (IFAS) dan Eksternal Factors Analysis Summary  (EFAS).  Analisis  SWOT  dapat  dilihat  prosesnya,  mulai  dari  analisis  faktor internal, eksternal sampai dengan penyusunan formulasi dan analisis strategi, pemilihan alternatif strategi dan pengambilan keputusan strategi yang sesuai untuk  mencapai misi dan tujuan perusahaan secara optimal.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Perkembangan  produksi  menunjukkan  adanya  perubahan  yang  sangat  berarti sehingga  produksi  fibre  dilingkungan  Texmaco  Group  menunjukkan  nilai  tambah  yang sangat  berarti  terhadap  kelangsungan  hidup  perusahaan  terutama  dalam  menghadapi situasi  resesi  ekonomi  yang  berkepanjangan.  Namun  demikian  dengan  kekuatan  di  PT. Polysindo Eka Perkasa Karawang dapat memenuhi permintaan para pelanggan dan juga bahan  baku  yang  sangat  mudah  didapatkan  dengan  harga  pembelian  terjangkau  oleh perusahaan .
Internal
weakness
Mikro
Pelanggan Pesaing
Pemasok
Opportunity Analisis Data Strength Threat Makro Ekonomi
Politik Teknologi Hukum Sosial & Budaya Lingkungan Eksternal Organisasi
SDM
Keuangan
Pemasaran Sarana & Prasarana

## Tabel 1. JUMLAH PRODUKSI FIBRE PT.PT.POLYSINDO EKA PERKASA
TAHUN 2015 – TAHUN 2016 (KG) No    Bulan                                               Tahun 2015                                  Tahun 2016 1     Januari 12,914,010.4 9,933,346.3 2     Februari 11,128,354.7 12,174,831.1 3     Maret 12,906,384.5 10,644,049.7 4     April 9,675,841.5 12,092,025.9 5     Mei 12,720,969.5 12,669,141.2 6     Juni 12,810,646.4 12,711,947.8 7     Juli 12,102,891.0 9,296,003.6 8     Agustus 8,520,793,3 13,368,564.4 9     September 11,937,345.0 12,921,930.6 10   Oktober 13,311,872,6 10,424,082.6 11   Nopember 7.373,555.3 13,080,698.3 12   Desember 12,463,679.4 11,647,970.6 Jumlah 137,956,343.6                            140,964,592.1
Sumber : PT.Polysindo Eka Perkasa Karawang,Tahun 2017
Dari  hasil  produksi  fibre  di  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  Karawang  dalam  satu tahun  terakhir  mengalami  kenaikan  sebesar  3,008,248.5.  secara  keseluruhan  bahwa pendistribusian  fibre  kepada  para  costumer  tidak  terganggu  karena  sebagian  besar  dari total  produksi  masih  ada  stok  gudang  sementara  untuk  mengantisipasi  permintaan  para pelanggan.  Perkembangan  industri  fibre  dalam  hal  ini  dipengaruhi  oleh  faktor  internal dan  eksternal.  Atas  dasar  itu,  dilakukan  analisis  SWOT  agar  dapat  mengetahui  sejauh mana faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangan produksi fibre PT. Polysindo Eka Perkasa di Karawang.
1. Faktor Internal
Analisis  faktor  internal  adalah  analisis  yang  dilakukan  untuk  mengukur  dan mengidentifikasikan apa-apa saja kekuatan dan kelemahannya. Dengan demikian dapat memperkecil faktor-faktor kelemahan dalam rangka membedakan kualitas terhadap para pesaing di pasar .
Tabel 2. Internal Factors Analysis Summary (IFAS) Matriks
Faktor-faktor Strategi Internal Bobot  Rating  Skor Kekuatan : 1. Bahan Baku 2. Kualitas Produk
3. Harga Jual Produk
4. SDM Sampai Tingkat Manajer
5. Tenaga Kerja 6. Lokasi Industri 0,15 0,10 0,05 0,05 0,05 0,10 4 4 4 3 3 4 0,60 0,40 0,20 0,15 0,15 0,40 SUB JUMLAH 0,50 1,90 Kelemahan : 1. Upah Belum Memadai
2. Modal Usaha
3. Pengendalian manajemen Usaha
4. Promosi Jenjang Karir 5. Promosi dan Informasi jasa 0,10 0,10 0,15 0,10 0,05 3 3 4 3 4 0,30 0,30 0,60 0,30 0,20 SUB JUMLAH 0,50 1,70 TOTAL 1,00 3,60
Dari  Matriks  IFAS  diatas  terlihat  bahwa  faktor  kekuatan  nilai  totalnya 1,90 dan nilai faktor kelemahan 1,70. Nilai skor tersebut memberikan arti bahwa faktor kekuatan lebih baik dan lebih mampu mengantisipasi kelemahan yang ada. Faktor kekuatan yang lebih tinggi ditentukan oleh bobot faktor bahan baku yang merupakan bahan utama dalam pembuatan produksi fibre, kualitas produksi fibre adalah untuk konsumsi baik untuk tingkat lokal maupun ekspor, sedangkan SDM dari buruh sampai manajer sebagai kekuatan untuk kegiatan produktivitas. Faktor kelemahan  perlu  dicermati  untuk  mengurangi  pemborosan  dalam  aktivitas perusahaan  dan  perlu  juga  diperhatikan  bagaimana  untuk  meningkatkan  kinerja dan promosi jenjang karir khususnya bagi karyawan yang bukan didatangkan dari luar. Dengan dasar analisa tersebut maka nilai matriks IFAS adalah sebesar 1,90 - 1,70 = 0,20.
Tabel 2. Internal Factors Analysis Summary (IFAS) Matriks Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor Kesempatan : 1. Pertumbuhan Ekonomi 2. Kondisi Perdagangan Bebas
3. Investasi
4. Perubahan Perilaku dan Multinasional 5. Kesempatan Angka Kerja 0,10 0,10 0,10 0,05 0,10 4 4 4 3 3 0,40 0,40 0,40 0,15 0,30 SUB JUMLAH 0,45 1,65 Ancaman : 1. Melemahnya Nilai Tukar Rupiah 2. Dianggap Kurang Sosialisasi Kebijaksanaan Pemerintah 3. Ketidakstabilan Politik 4. Supermasi Hukum 5. Munculnya Pesaing Baru 0,15 0,10 0,10 0,10 0,10 4 4 4 4 3 0,60 0,40 0,40 0,40 0,30 SUB JUMLAH 0,55 2,10 TOTAL 1,00 3,75
Dari  Matriks  EFAS  diatas  terlihat  bahwa  faktor  kesempatan  totalnya  1,65  dan ancaman  2,10.  Nilai  skor  tersebut  memberi  arti  bahwa  faktor  ancaman  lebih  kuat daripada  faktor  kesempatan.  Dari  matriks  tersebut  terlihat  jumlah  skor  ancaman sebanyak  2,10  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan  nilai  pada  faktor  kesempatan  1,65. Dimana  ancaman  yang  lebih  tinggi  ditentukan  oleh  melemahnya  nilai  tukar  rupiah, kurangnya  sosialisasi  kebijaksanaan  pemerintah,  ketidakstabilan  politik,  supermasi hukum  dan  munculnya  pesaing  baru.  Sedangkan  yang  merupakan  faktor  kesempatan adalah kondisi pertumbuhan ekonomi, perdagangan bebas, investasi, perubahan perilaku dan status sosial dan kesempatan angkatan kerja. Dengan demikian analisis tentang nilai matriks EFAS adalah sebesar 1,65 – 2,10 = -0,45.

## Gambar 1. Diagram Analisis SWOT

## PELUANG (O)
Kuadran 3                 Kuadran 1 Strategi            Turn Around                   Strategi Agresif KELEMAHAN (W) 0,20                 KEKUATAN (S) strategi Kuadran 4                  Kuadran 2 Defensif Strategi Diversifkasi -0,45 ANCAMAN (T)
Tabel 3. Penentuan Strategi Pemasaran Industri Persepatuan Nasional Berdasarkan Analisis SWOT
INTERNAL FAKTOR EKSTERNAL FAKTOR

## KEKUATAN
 Bahan Baku  Kualitas Produk  Harga Jual Produk  SDM Sampai Tingkat Manajer  Tenaga Kerja  Lokasi Industri

## KELEMAHAN
 Sistem Upah Masih
Belum Memadai
 Modal Usaha
 Pengendalian Manajemen Usaha
 Promosi Jenjang Karir
 Peluang

## PELUANG
 Pertumbuhan Ekonomi
 Kondisi Perdagangan Bebas
 Investasi
 Perubahan Perilaku dan Status Sosial
 Kesempatan Angkatan Kerja SO STRATEGI (KUADRAN 1) WO STRATEGI (KUADRAN 3) ANCAMAN  Melemahnya Nilai Tukar
Rupiah
 Kurangnya Sosialisasi Kebijaksanaan Pemerintah
 Ketidakstabilan Politik
 Supermasi Hukum
 Munculnya Pesaing Baru
ST STRATEGI (KUADRAN 2)  Mengikuti Pameran Dagang di Luar Negeri  Memperkenalkan Budaya dan Memperkenalkan Produk  melalui  Atase Perdagangan  Memperkenalkan Produk dengan Mempertahankan Kualitas dan Harga  Memperkuat Strategi WT STRATEGI (KUADRAN 4)
Pemasaran  dari  Aspek Bauran Pemasaran yaitu
4P dan Riset Pemasaran  Meningkatkan Investasi  Meningkatkan Penyaluran Ditribusi yang Tepat Sasaran
Berdasarkan  hasil  penelitian  bahwa  dalam  Analisis  SWOT  menunjukkan variabel  internal  dan  eksternal  pada  perusahaan  yang  diteliti,  kondisi  berada  dalam kuadran dua yaitu pada koordinat (0,20 – 0,45) yang dijelaskan pada gambar 1. Apabila dianalisa  dari  hasil  tersebut  diatas  seyogyanya  perusahaan  dapat  menerapkan  strategi diversifikasi  atau  strategi  pertumbuhan  selektif.  Namun  demikian  untuk  menghadapi berbagai  ancaman  secara  eksternal  pihak  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  Karawang  masih mempunyai kekuatan-kekuatan dari aspek internal.
Strategi  yang  harus  dimanfaatkan  adalah  kesempatan  jangka  panjang,  faktor lingkungan  internal  yang  menjadi  pendukung  dalam  pengembangan  perusahaan menunjukkan yang sangat berarti seperti bahan baku sangat ,udah didaptkan, sarana dan prasaran  terutama  yang  memproses  bahan  baku  menjadi  fibre  dengan  kualitas  produksi yang  cukup  memadai,  harga  jual  hasil  produk  bersaing  secara  kompetitif  dan  lokasi perusahaan  yang  sangat  strategis.  Akan  tetapi  bila  dianalisis  faktor-faktor  internal lainnya masih ada yang perlu diperhatikan secara prioritas yaitu Sumber Daya Manusia yang  dapat  memposisikan  dirinya  sesuai  dengan  pengalaman  dan  tingkat  pendidikan yang didapatkan, karena pada dasarnya SDM untuk jabatan strategis selalu didatangkan dari luar sedangkan kinerja yang didapatkan sama atau sebaliknya bisa dibawah standar. Kemudian  faktor-faktor  eksternal  yang  menjadi  ancaman  bagi  perusahaan  yang  diteliti seperti  lemahnya  nilai  tukar  rupiah,  kurangnya  sosialisasi  kebijaksanaan  pemerintah, ketidakstabilan politik, supermasi hukum yang lemah dan munculnya pesaing baru.
Apabila posisi tersebut diatas dianalisis kembali maka perlu ada pengembangan strategi yang cocok diterapkan seperti dibawah ini :
a. Diferensiasi  pengelolaan  dapat  dilakukan  dalam  upaya  menghadapi  persaingan yaitu  dengan  strategi  kualitas  dan  tampilan  barang  produksi  fibre  jika dibandingkan  dengan  hasil  produksi  yang  merupakan  daya  saing  baik perusahaan  lama  atau  baru  bahwa  kualitas  hasil  produksi  PT.  Polysindo  Eka Perkasa Karawang harus lebih unggul. Kemudian sangat diharapkan pihak-pihak komponen  yang  ada  di  perusahaan  dituntut  untuk  menemukan  hal-hal  yang inovatif  terutama  yang  difokuskan  tentang  pengembangan  produk  dan mempunyai ciri khas tertentu.
b. Mengelola  mutu  adalah  secara  konsisten  seperti  dengan  harapan  semua konsumen  yang  dapat  membuktikan  bahwa  pelayanan  yang  berkelanjutan  dan saling menguntungkan sesama mitra.
c. Untuk  meningkatkan  kualitas  produktivitas  yang  berkesinambungan  perlu dilakukan  pendekatan-pendekatan  seperti  memberi  kesempatan  untuk  berkarir bagi  karyawan,  meningkatkan  pelayanan  prima  dengan  prinsip  tetap  menjaga mutu  hasil  produksi  dan  memberi  otoritas  penuh  terhadap  PT.  Polysindo  Eka Perkasa Karawang.
d. Untuk mendukung program pengembangan pasar sudah sepantasnya melakukan aliansi baik dengan partner lokal maupun asing. Aliansi yang diharapkan adalah kemitraan yang saling menguntungkan dengan tujuan agar dapat mengantisipasi tentang  ancaman  dan  kelemahan  yang  lebih  komplek  seperti  upah  yang  belum memadai,  modal  usaha,  pengendalian  manajemen  usaha,  perhatian  terhadap karyawan  yang  pantas  berkarir,  nilai  tukar  rupiah  yang  lemah,  ketidakstabilan politik dan ketidakpastian hukum atau supermasi hukum lemah.
e. Berdasarkan observasi dan interview bagi komponen yang terkait di perusahaan bahwa  kelemahan-kelemahan  tentang  pengembangan  SDM  sangat  dirasakan, karena  pada  umumnya  jabatan-jabatan  strategis  dipercayakan  kepada  orang asing yang didatangkan dari luar negeri.
Hal ini sudah sepatutnya perlu adanya penanganan atau langkah secara serius yang harus dilakukan seperti :
1. Melakukan konsolidasi intern untuk dapat menginventalisir para karyawan yang berpotensi untuk mengembangkan karir.
2. Melakukan kaderisasi yang berkesinambungan demi kemajuan perusahaan.
3. Memberi kesempatan dan melakukan evaluasi secara objektif tentang kelayakan yang diberi kesempatan kepada karyawan yang berprestasi.
4. Melakukan  penilaian  kinerja  karyawan  secara  bertahap  dan  terus  menerus terutama yang berdampak terhadap produktivitas perusahaan yang lebih optimal.
5. Melakukan  kegiatan  yang  berjenjang  dan  berkesinambungan  tentang  training bagi petugas yang profesionalisme dan mendapat sertifikasi yang diakui di dunia perusahaan.
6. Strategi pemasaran PT. Polysindo Eka Perkasa Karawang adalah menyangkut 4P (Product, Price, Promotion, Place sebagai berikut:
a. Product  :  produk  fibre  yang  dihasilkan  oleh  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa Karawang dapat bersaing secara kompetitif dan didukung dengan mutu dan tampilan yang menarik bagi para konsumen.
b. Price  :  hasil  produksi  fibre  yang  dipasarkan  secara  lokal  maupun  ekspor pada  prinsipnya  sangat  wajar  karena  harga  bahan  baku  dan  harga  jual menggunakan standar dollar sehingga profit yang dihasilkan dapat disubsidi kepada perusahaan Group Texmaco.
c. Promotion  :  pihak  perusahaan  selalu  menjalin  hubungan  yang  lebih harmonis  bagi  para  pelanggan.  Di  lain  pihak  perusahaan  mengembangkan jaringan  informasi  dengan  melakukan  komunikasi  lisan  maupun  tertulis kepada  para  pelanggan  dan  memanfaatkan  pengenalan  kebudayaan,  media dan  petugas  atase  perdagangan  untuk  mempromosikan  hasil  produksi  PT. Polysindo Eka Perkasa Karawang.
d. Place  :  hasil  produksi  fibre  yang  akan  didistribusikan  kepada  pelanggan selalu dilakukan segitiga pengaman diantara komponen terkait di peruahaan seperti  Manajer  Marketing,  Perencanaan  Produksi  Kontrol  sehingga pendistribusian  barang  tersebut  tepat  pada  sasaran  dan  didukung  dengan kerjasama dengan para pemilik armada angkutan.

## KESIMPULAN
1. Dampak  dari  krisis  ekonomi  yang  berkepanjangan  terhadap  perusahaan  sangat dirasakan  berbagai  pihak  pemilik  perusahaan, salah  satunya  PT.  Polysindo  Eka Perkasa  Karawang.  Persaingan  pasar  untuk  fibre  sangat  berarti  bagi  PT. Polysindo Eka Perkasa Karawang. Hal ini dapat diketahui dari hasil produksi PT. Polysindo Eka Perkasa Karawang yang mengalami kenaikan sebesar 3,008,248.5 dengan  produksi  pada  tahun  2015  sebesar  137.956.343,6  kg  dan  produksi  pada tahun 2016 sebesar 140.964.592,1 kg. Para pesaing terutama dalam negeri sudah mulai  terasa  oleh  pihak  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa  Karawang  terutama mengenai  harga  penjualan  di  pasaran  persaingannya  sangat  berarti  jika dihubungkan  dengan  kualitas  produk  dan  ketepatan  distribusi  kepada  para pelanggan.
2. Analisis  SWOT  menunjukkan  bahwa  faktor  kekuatan  memiliki  nilai  total  1,90 dan total nilai kelemahan 1,70. Dengan dasar analisis tersebut maka nilai Matriks IFAS  sebesar  0,20.  Sedangkan Eksternal  Factors  Analysis Summary  (EFAS) terlihat  bahwa  faktor  kesempatan  memiliki  nilai  total  1,65  dan  faktor  ancaman sebesar    2,10.  Dengan  demikian  analisis  tentang  nilai  matriks  EFAS  adalah sebesar  -0,45.  Variabel  internal  dan  eksternal  pada  PT.  Polysindo  Eka  Perkasa Karawang  berada  dalam  kuadran  dua  yaitu  pada  koordinat  (0,20  –  0,45) sehingga  perusahaan  dapat  menerapkan  strategi  diservikasi  atau  strategi pertumbuhan selektif.

## Daftar Pustaka
Kotler Philip, Armstrong Gary, Dasar-Dasar Pemasaran, Jakarta, 1997.
Pearce, Robinson, Manajemen Strategik, Jakarta, 1997.
Rangkuti Freddy, Teknik Analisis SWOT, Bandung, 2000