Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Nilai Konsumen yang dimediasi oleh Inovasi Produk

## (Studi Empiris pada Pengerajin Kain Rang-Rang di Desa Pejukutan Kecamatan Nusa Penida)
Putu Diah Asrida* 1 , Putu Siti Firmani 2 , Ni Wayan Sri Pitria Amelis 3 , Ni Kadek Putri Diah Pitaloka 4 , Dewa Ayu Oka Cahyani 5
1,2,3,4,5 Program Studi Ekonomi, Universitas PGRI Mahadewa Indonesia Denpasar, Indonesia
e-mail: pdiahasrida13@gmail.com* 1 , putusitifirmani1971@gmail.com 2 , sripitria992@gmail.com 3 ,kdkputri23@gmail.com 4 , dewaayuokacahyani@gmail.com 5

## Abstrak
Persaingan  bisnis  yang  semakin  ketat  membuat  perusahaan  selalu meningkatkan sinergi yang ada di dalam perusahaan yaitu penggunaan strategi pemasaran  yang  tepat  sesuai  dengan  perkembangan  produk  dan  jasa  yang dihasilkan  perusahaan.  Program  pemasaran  dapat  dirancang  dengan menggunakan  beberapa  program  secara  bersamaan,  antara  lain  promosi, penjualan,  personal  selling,  serta  pengembangan  produk  perusahaan  dengan harapan  produk  dan  jasa  yang  dihasilkan  perusahaan  memenuhi  kebutuhan dan  keinginan  konsumen  yang  dapat  ditingkatkan  menjadi  nilai  konsumen. Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh  strategi  pemasaran terhadap nilai konsumen yang dimediasi oleh inovasi produk (studi empiris pada pengrajin kain rang-rang di Desa Pejukutan, Kecamatan Nusa Penida). Metode yang  digunakan  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  non-probability  sampling, dengan  jumlah  sampel  96.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  adalah  uji-t dengan  uji  interaksi  Moderated  Regression  Analysis.  Pengujian  ini  telah memenuhi  persyaratan  uji  instrumen,  uji  asumsi  klasik,  dan  uji  kesesuaian model.  Berdasarkan  hasil  pengujian  diketahui  bahwa  strategi  pemasaran berpengaruh  signifikan  terhadap  nilai  konsumen  dengan  koefisien  regresi sebesar 0,840 dengan signifikansi  0,000 <  0,05 dan strategi pemasaran yang dimoderatori  oleh  inovasi  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  nilai konsumen dengan regresi nilai koefisien sebesar -0,017 dan signifikansi 0,007 < 0,05 Dengan demikian variabel inovasi produk mampu memoderasi pengaruh strategi pemasaran terhadap nilai konsumen.
Kata kunci: Nilai Konsumen; Strategi Pemasaran; Inovasi Produk

## Abstract
The  increasingly  fierce  business  competition  makes  the  company  always improve  the  synergies  that  exist  within  the  company,  namely  the  use  of appropriate  marketing  strategies  in  accordance  with  the  development  of products and services  produced  by the company. Marketing programs can  be designed using several programs simultaneously, including promotions, sales, personal  selling,  as  well  as  company  product  development  with  the  hope  that the products and services produced by the company meet consumer needs and desires that can be increased to consumer value. This study was conducted to determine  the  effect  of  marketing  strategy  on  consumer  value  mediated  by product innovation (empirical study on rang-rang fabric craftsmen in the village of Pejukutan, sub-district of Nusa Penida). The method used by the sample in this  study  is  non-probability  sampling,  with  a  sample  size  of  96.  The  data
Riwayat Artikel Tanggal diajukan:
30April 2022
Tanggal diterima :
8 Juni 2022 Tanggal dipublikasikan: 28 Juni 2022
Pengutipan: A Asrida P.D, Firmani P.S,
Amelis Pitria
N.W.S, Pitaloka
Diah N.K.P, & Cahyani Oka D.A. (2022). Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Nilai Konsumen yang dimediasi oleh Inovasi Produk (Studi Empiris pada Pengerajin Kain Rang-Rang di Desa Pejukutan Kecamatan Nusa Penida). Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha , 14 (1), 110 - 117 https://doi.org/10. 23887/jjpe.v14i1. 47141
analysis  technique  used  is  the  t-test  with  the  Moderated  Regression  Analysis interaction  test.  This  test  has  met  the  requirements  of  the  instrument  test, classical  assumption  test  and  the  appropriate  model  test.  Based  on  the  test results, it is known that marketing strategy has a significant effect on consumer value  with  a  regression  coefficient  of  0.840  with  a  significance  of  0.000  <0.05 and  a  marketing  strategy  moderated  by  product  innovation  has  a  significant effect  on  consumer  value  with  a  regression  coefficient  value  of  -0.017  and  a significance  of  0.007  <0.05  Therefore,  product  innovation  variable  is  able  to moderate the influence of marketing strategy on consumer value .
Keywords : Consumer Value; Marketing Strategy; Product Innovation

## PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  adalah  usaha bisnis yang mengacu  pada  ekonomi  produktif  dan kreatif dapat dilakukan oleh orang perorangan maupun badan usaha. UMKM saat ini menjadi tulang punggung perekonomian  Indonesia.    Berdasarkan data  kementerian  investasi  kontribusi UMKM  terhadap  perekonomian  Indonesia yaitu 61,97% terhadap PDB, 97% mampu menyerap total tenaga kerja serta menghimpun  sampai  60,4%  dari  total investasi.  Kuncoro  (dalam  Gita,  2021) Bahwa  sektor  UKM  amat  vital  untuk menciptakan pertumbuhan lapangan pekerjaan.
Namun pengaruh dari perkembangan teknologi membuat persaingan  datang  dari  berbagai  sektor dan  daerah  baik  domestik,  regional, maupun global.
Strategi  pemasaran  mempunyai peranan  penting  dalam  peningkatan  nilai ekonomi  perusahaan.  Menurut  Kotler  & Keller (2014) pemasaran adalah penjabaran  mengenai  sasaran  pasar  dan nilai  perusahaan  dengan  menggunakan analisis  peluang  pasar  yang  tepat  dan terbaik. Kesesuain produk/jasa yang tepat di  dalam  memenuhi  kebutuhan  maupuan keinginan  konsumen  akan  memberikan feedback dari  konsumen  yaitu  nilai konsumen.  Pemasaran  produk  maupun jasa  membutuhkan  keunggulan  kompetitif di  dalam  meningkatkan  nilai  konsumen. Perusahaan  harus  mampu  tampil  dengan produk  dan  jasa  yang  unik  sehingga menjadi “pembeda” dengan produk maupun  jasa  pesaingnya.  Produk  baru meliputi  produk  orisinil,  produk  yang disempurnakan,  produk  yang  dimodifikasi dan  merek  baru  yang  dikembangkan
melalui  usaha  riset  dan  pengembangan Tulus  &  Sabar  (2017)  Inovasi  produk merupakan  sesuatu  yang  dapat  dilihat sebagai kemajuan fungsional produk yang dapat  membawa  produk  selangkah  lebih maju dibandingkan dengan produk pesaingnya  Sukarmen et  al. ,  (2013) Persaingan  usaha  yang  semakin  ketat membuat perusahaan untuk selalu meningkatkan inovasi produk yang dihasilkan.  Inovasi  produk  yang  dilakukan oleh  perusahaan  harus  didasarkan  pada kebutuhan  pasar  dan  perkembangan teknologi,  yang  di  selaraskan  dengan startegi  pemasaran  dan  startegi  teknologi proses  produksi  yang  dikembangkan perusahaan Gita (2021). Inovasi
merupakan  proses  yang  dimulai  dari tahapan  pasar  yang  berdasar  pada evaluasi kebutuhan pelanggan. Harapannya adalah peningkatan terhadap nilai konsumen perusahaan.

## TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran  adalah  suatu  proses sosial di dalam proses sosial tersebut baik individu  maupun  kelompok  memperoleh apa  yang  dibutuhkan  dan  diinginkan dengan  menciptakan,  menwarkan  dan memiliki kebebasan untuk mempertukarkan  produk  dan  jasa  yang bernilai dengan pihak lain (Tjiptono, 2015). Pemasaran produk maupun jasa membutuhkan  keunggulan  kompetitif  di dalam  meningkatkan  nilai  konsumen. Perusahaan  harus  mampu  tampil  dengan produk  dan  jasa  yang  unik  sehingga menjadi “pembeda” dengan produk maupun  jasa  pesaingnya.  Produk  baru meliputi  produk  orisinil,  produk  yang disempurnakan,  produk  yang  dimodifikasi dan  merek  baru  yang  dikembangkan
melalui  usaha  riset  dan  pengembangan (Tulus & Sabar, 2017).
Menurut  Philip  &  Amstrong  (2012) startegi  pemasaran  adalah  suatu  logika pemasaran  dimana  perusahaan  memiliki harapan  untuk  dapat  menciptakan value bagi konsumen dan memperoleh pencapaian hubungan yang
menguntungkan dengan pelanggan.
Startegi  pemasaran  merupakan  sutau perencanaan  yang  menjabarkan  harapan perusahaan  akan  dampak  aktivitas  atau program pemasaran terhadap minat produk. Program pemasaran dapat dirancang
menggunakan beberapa program  secara  bersamaan,  antara  lain yaitu promosi, penjualan, personal selling , maupaun pengembangan
produk
perusahaan. Menurut Rahayu & Budiyanto, (2014) indikator di dalam startegi pemasaran adalah: 1. Produk, produk akan disesuaikan  dengan  permintaan  pasar,  2. Harga, penentuan harga didasarkan keseimbangan  daya  beli  pasar  sehingga menarik calon pembeli, 3. Tempat, produk maupun  jasa  yang  dihasilkan  konsumen berada  di  posisi  yang  mudah  dijangkau oleh  pembeli,  4.  Promosi,  aktivitas  yang merupakan  “ajakan”  bagi  pembeli  untuk menggunakan  atau  membeli  jasa  yang ditawarkan.

## Nilai Konsumen
Suatu penilaian  konsumen  tentang manfaat  produk  yang  didasarkan  pada persepsi  tentang  manfaat  yang  diterima dan  yang  diberikan  oleh  produk  maupun jasa yang telah dibeli. Nilai konsumen akan memberikan  pengaruh  dalam  penentuan penggunaan  kembali  terhadap  suatu produk maupun jasa. Freddy (2003),  nilai pelanggan adalah suatu pengkajian secara keseluruhan  mengenai  manfaat  suatu produk,  yang  didasarkan  pada  persepsi pelanggan  atas  apa  yang  telah  diperoleh dengan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk memperoleh produk maupun jasa tersebut. Menurut Mardikawati & Farida (2013), ada empat  indikator  yang  dapat  digunakan dalam  melakukan  penilaian  terhadap konsumen  yaitu:  1.  Mempunyai  nilai tambah  dibanding  dengan  yang  lain,  2. Kemudahan  dalam  menggunakan  jasa,  3.
Kesesuaian  biaya  dengan  manfaat,  4. Emotional Value Inovasi Produk Inovasi produk adalah suatu kreatifitas  di  dalam  memunculkan  produk baru maupun ide baru dengan menggunakan  proses  yang  sama  atau proses  yang  berbeda.  Sehingga  inovasi dapat  dimaksudkan  sebagai  tahapan adaptasi  produk  maupuan  jasa  yang dihasilkan perusahaan dengan menggunakan  pemikiran  maupun  proses yang sudah terdapat di dalam perusahaan maupun yang telah dikembangkan dari luar perusahaan.  Setiabudi  (2014)  Inovasi produk  merupakan  suatu  cara  di  dalam meningkatkan nilai sebagai suatu komponen  kunci  kesuksesan  sebuah kegiatan bisnis yang membawa perusahaan memiliki keuanggulan kompetitif  dan  pemimpin  pasar.  Menurut Sya’roni & Sudirham (2012) terdapat empat indikator inovasi produk yaitu:
1.  Invensi  (penemuan),  produk,  jasa  atau proses yang baru
2.  Ekstensi  (pengembangan),  melakukan pemanfaatan  baru  atau  memberikan penerapan  lain  pada  produk,  jasa  atau proses  yang  sudah  ada  di  dalam perusahaan.
3.  Duplikasi (penggandaan), replikasi kreatif  atas  konsep  maupun  ide  yang telah dimiliki oleh perusahaan.
Sintesis,  melakukan  kombinasi  atas konsep maupun ide dan faktor-faktor yang telah  dimiliki  dalam  penggunaan  atau formula baru.

## METODOLOGI
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif kuantitatif, Data Kualitatif adalah data yang berbentuk kata- kata atau yang berwujud  pernyataan-  pernyataan  verbal, bukan dalam bentuk angka. Data kualitatif yang  diperoleh  melalui  wawancara  dan observasi  dari  masing –masing  responden pada  UMKM  pengarajin  kain  rang-rang  di Desa Pejukutan Kecamatan Nusa Penida. Data Kuantitatif adalah data yang berbentuk angka-angka atau data kualitatif yang  diangkakan  Sugiyono  (2015).  Data kuantitatif  antara  lain  hasil  jawaban kuesioner  dari  masing-masing  responden
pada  UMKM  pengarajin  kain  rang-rang  di Desa Pejukutan Kecamatan Nusa Penida. Sumber data berasal dari data primer dan data  sekunder.  Data  primer  adalah  data yang  diperoleh  langsung  dari  sumbernya, diamati,  dicatat  untuk  pertama  kalinya Sugiyono (2015). Data sekunder merupakan  sumber  yang  tidak  langsung memberikan data kepada pengumpul data, misalnya  lewat  orang  lain  atau  dokumen Sugiyono  (2015).  Metode  penentuan sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian ini  adalah  dengan  menggunakan  teknik non  probability  sampling.  Teknik  non probability sampling yang digunakan pada penelitian  ini  adalah  random  sampling. Jumlah sample pada penelitian ini ada 96 orang.  Metode  Pengumpulan  Data  yang digunakan observasi, wawancara, dokumentasi dan kuisioner. Tehnik analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  Uji  Validitas,  uji  ini  digunakan bantuan software SPSS. Dapat dilihat dari nilai Corrected Item-Total Correlation. Jika r hitung >  r tabel ,  atau  jika  nilai  Pearson Correlation  >  0,3  maka  data  atau  butir pertanyaan dikatakan valid, Uji Reliabilitas Uji  ini  dilakukan  dengan  menggunakan koefisien  crobach  alpha  dengan  bantuan program  SPSS.  Cara  untuk  mengukur reliabilitas dengan Cronbach’s Alpha lebih besar  dari  0,60  maka  dapat  dikatakan instrument  tersebut  reliable,  Uji  Asumsi Klasik  terdiri  dari  Uji  normalitas  residual dilakukan  dengan  menggunakan  One Sample Kolmogorov - Smirnov test dengan taraf  signifikan  5%,  Uji  Heterokedastisitas Untuk menguji ada tidaknya heteroskedastisitas,
penelitian
ini menggunakan  uji  Glejser.  Pengujian  ini membandingkan signifikansi dari uji tersebut  terhadap  α  sebesar  5%,  Uji Multikolinearitas  bertujuan  untuk  menguji apakah  model  regresi  memiliki  kolerasi antar variable bebas . Model regresi yang baik  adalah  tidak  terjadi  korelasi  antar variable  bebas.  Alat  uji  yang  digunakan adalah  nilai tolerance dan  VIP  ( Variance Inflation  Factor ).  Dengan  nilai  tolerance >0,10 atau VIF ≤ 10,00 menunjukkan tidak ada multikolinearitas. Uji Moderated Regression  Analysis  (MRA),  pada Uji Moderated  Regression  Analysis (MRA)
atau uji interaksi dimana dalam persamaan regresinya  mengandung  unsur  interaksi. Dalam  penelitian  ini  menjelaskan  variabel pemoderasi  dalam  memperkuat  atau memperlemah  hubungan  antara  variabel independen  dan  dependen.  Perhitungan statistik  atau dianggap  apabila  nilai  ujinya berada di luar daerah kritis (daerah dimana H0  ditolak).  Sebaliknya,  apabila  nilai  uji berada  di  luar  daerah  kritis  (H0  diterima), maka perhitungan statistiknya tidak signifikan. Persamaan Model regresi dalam penelitian ini:
Y = a + β 1 X 1 + β 2 Z +β 3 X 1 Z +  e Keterangan : Y        =Nilai Konsumen A        =Konstanta β 1 – β 3 =Koefesien Regresi
X =Strategi Pemasaran Z =Inovasi Produk XZ =Interaksi Antara Strategi Pemasaran Dengan Inovasi Produk e = Error
Uji  kelayakan  model  terdiri  dari Uji Koefesien  Determinasi  (R 2 ),  Koefesien determinasi    (R 2 )  pada  intinya  adalah mengukur Goodness Of Fit dari persamaan regresi  yaitu  mengukur  seberapa  jauh kemampuan sebuah model dalam menerangkan  variasi  variabel  dependen. Nilai koefesien determinasi adalah nol dan satu.  Nilai  (R 2 )  yang  kecil  berarti  variasi variabel  dependen  yang  sangat  terbatas dan  nilai  yang  mendekati  1  (satu)  berarti variabel-variabel  independen  sudah  dapat memberi semua informasi yang dibutuhkan untuk  memprediksi  variabel  dependen. Sedangkan  jika Adjusted R 2 bernilai  kecil berarti  kemampuan  variabel  bebas  dalam menjelaskan  variabel  dependen  sangat terbatas  (Ghozali, 2009). Uji  F Pengujian ini  bertujuan  untuk  menilai  kelayakan model  regresi  yang  terbentuk  untuk mengetahui  hasil  uji  F  dapat  dilakukan dengan melihat hasil regresi yang dilakukan  dengan  program  SPSS  yaitu dengan membandingkan tingkat signifikan masing-masing variaber b ebas dengan α = 0,05.  Apabila  tingkat  signifikan  masing- masing F ≤ α = 0,05 maka hubungan antar variabel bebas yang mampu mempengaruhi penggunaan informasi
akuntansi sebagai variabel terikat, sehingga  model  dikatakan  layak. Uji Hipotesis dimana Uji  t  pada dasarnya menunjukan seberapa jauh pengaruh satu variabel individu independen secara individu  dalam  menerangkan  variabel dependen  Ghozali  (2009). Level  of significant  (α) yang  digunakan  adalah  5%
(0,05).  Apabila  tingkat  signifikan  t  lebih besar dari α = 0,05 maka H 0 diterima dan H a ditolak,  dapat  disimpulkan  bahwa variabel bebas dalam model secara parsial tidak mempengaruhi variabel terikat.Demikian sebaliknya tingkat signifikan  t  lebih  kecil  dari  atau  sama dengan  α  =  0,05  maka  H 0 ditolak  H a diterima,  artinya  bahwa  secara  pasrial variabel bebas dalam model mempengaruhi variabel terikat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  uji  validitas dari variabel  strategi  pemasaran  adalah  valid dengan nilai person correlation atau nilai r ≥  0,3.  Semua  pernyataan  instrumen penelitian  yang  valid  dapat  digunakan dalam  penelitian,  Uji  validitas  variabel inovasi  produk  adalah  valid   dengan  nilai
person  correlation atau  nilai  r  ≥  0,3. uji validitas dari  variable  Nilai  Konsumen diketahui  r  tabel  senilai  0,198  dan  alpha (α)=0,05. Untuk Uji normalitas berdasarkan output SPSS diperoleh nilai Asymp. Sig. (2- tailed) 0,200 yang lebih besar dari 0,05. Hal itu  berarti  residual  data  berdistribusi normal. Sedangkan untuk
Uji
Heteroskedastisitas  dapat  dilihat  bahwa nilai  signifikansi  dari  strategi  pemasaran sebesar  0,148,  Inovasi  Produk  sebesar 0,599,  dengan  menggunakan  alpha  0,05 maka  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi tidak mengandung adanya heteroskedastisitas. Nilai tolerance dan VIF dari strategi pemasaran sebesar 0,756 dan 1,322,  Inovasi  Produk  sebesar  0,756  dan 1,322, dengan menggunakan Dengan nilai tolerance  >0,10  atau  VIF ≤  10,00
menunjukkan tidak ada multikolinearitas.
Analisis MRA
Analisis ini digunakan untuk menghitung inovasi produk sebagai pemoderasi pengaruh, pengetahuan strategi pemasaran, terhadap nilai konsumen. Hasil analisis dinyatakan dalam bentuk persamaan garis:
Tabel 1. Hasil Uji MRA Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -22.286 7.782 -2.864 .005 Strategi Pemasaran .840 .190 1.627 4.411 .000 Inovasi Produk .811 .252 1.561 3.222 .002 Strategi pemasaran*Inovasi Produk -.017 .006 -2.013 -2.752 .007
a.  Dependent Variable: Nilai Konsumen
Berdasarkan  Tabel  1  dapat  dibuat suatu  model  persamaan  regresi  yaitu sebagai berikut.
Y = -22.286  +  0,840  X  +  0,811  Z  - 0,017 X*Z Interprestasi dari persamaan diatas adalah sebagai berikut :
1). Nilai koefisien (b 1 ) sebesar 0,840. Nilai koefisien  regresi  positif  artinya  semakin tinggi  strategi  pemasaran  maka  semakin meningkatkan nilai konsumen, begitu pula sebaliknya.
2). Nilai koefisien (b 2 ) sebesar 0,811. Nilai koefisien  regresi  positif  artinya  semakin
tinggi  inovasi  produk  maka  semakin meningkatkan nilai konsumen, begitu pula sebaliknya 3). Nilai koefisien (b 3 ) sebesar - 0,017.  Nilai koefisien regresi ini bernilai negatif artinya semakin tinggi strategi pemasaran dengan dimoderasi  adanya  inovasi  produk  maka
semakin  menurunkan  nilai  konsumen begitu pula sebaliknya.
Uji Koefesien Determinasi (R 2 )
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk mengukur sejauh mana kemampuan model menerangkan variasi variabel terikat.
Tabel 2. Hasil  Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .800 a .639 .628 .93496 a.  Predictors: (Constant), Strategi pemasaran*Inovasi Produk, Strategi Pemasaran, Inovasi Produk
b.  Dependent Variable: Nilai Konsumen
Berdasarkan tabel 2 diatas menunjukkan  bahwa  nilai Adjusted R Square sebesar 0,628 yang artinya variasi variabel  strategi  pemasaran  dan  inovasi produk  juga  interaksi  antara  strategi pemasaran dengan inovasi produk mampu menjelaskan  variabel  nilai  konsumen sebesar  62,8  %  dan  sisanya  sebesar
37,2%  dijelaskan  oleh  faktor  lain  diluar model penelitian ini.
Uji F Uji kelayakan model (uji F) bertujuan untuk menguji  apakah  semua  variabel  bebas berpengaruh terhadap variabel terikat dan untuk  mengetahui  model  regresi    yang digunakan  dalam  penelitian  ini  layak    uji atau tidak.
Tabel 3. Uji Kelayakan Model (Uji F) ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 142.537 3 47.512 54.353 .000 b Residual 80.421 92 .874 Total 222.958 95 a. Dependent Variable: Nilai Konsumen
b. Predictors: (Constant), Strategi pemasaran*Inovasi Produk, Strategi Pemasaran, Inovasi Produk
Berdasarkan Tabel 3 diperoleh nilai dari signifikansi 0,000 yang lebih kecil dari 0,05.  Ini  berarti  bahwa  ada  pengaruh antara variabel strategi pemasaran, inovasi produk, interaksi strategi pemasaran dengan  inovasi  produk,  secara  simultan
terhadap variabel nilai konsumen. Dengan demikian model dapat dikatakan layak. T-test Uji  ini  digunakan untuk menguji  signifikasi masing-masing  koefisien  regresi.  Uji  T dapat dilihat pada Tabel 4
Tabel 4. Uji T-test Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -22.286 7.782 -2.864 .005 Strategi Pemasaran .840 .190 1.627 4.411 .000 Inovasi Produk .811 .252 1.561 3.222 .002 Strategi pemasaran*Inovasi Produk -.017 .006 -2.013 -2.752 .007
a. Dependent Variable: Nilai Konsumen
Berdasarkan hasil regresi diperoleh hasil  uji  t  untuk  mengetahui  pengaruh variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat sebagai berikut :
1.  Strategi pemasaran berpengaruh terhadap  nilai  konsumen  pada  pengarajin kain rang-rang di Desa Pejukutan Kecamatan Nusa Penida, Hasil
perhitungan  diperoleh  koefisien  regresi sebesar  0,840,  nilai  t 1 -hitung  adalah 4,411dan  nilai  sig  0,000  lebih  kecil daripada  α  =  0,05  maka  Ho  ditolak  Ha diterima artinya strategi pemasaran berpengaruh terhadap nilai konsumen. 2.   Inovasi produk memoderasi pengaruh strategi pemasaran terhadap nilai konsumen pada pengerajin kain rang- rang di  Desa  Pejukutan  Kecamatan  Nusa Penida.  Untuk  variabel  interaksi  strategi pemasaran dengan inovasi produk memperoleh nilai koefiesn regresi sebesar -0,017  dengan  memberikan  nilai  t  hitung sebesar  -2,752  dan  tingkat  signifikansi sebesar 0,007 lebih kecil daripada α = 0,05. Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  hipotesis kedua  yaitu  strategi  pemasaran  dengan inovasi produk berpengaruh terhadap nilai konsumen  (Y).  Maka  dapat  disimpulkan bahwa inovasi produk mampu memoderasi pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap nilai konsumen (Y).

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisis dan uraian -  uraian pada  bab  sebelumnya,  mengenai Pengaruh  strategi  pemasaran  terhadap nilai  konsumen  dengan  inovasi  produk sebagai  variabel  moderasi  pada  pada
pengerajin kain rang-rang di Desa
Pejukutan Kecamatan Nusa Penida. Dapat disimpulkan sebagai berikut:
1)  Strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap nilai konsumen dengan koefisien  regresi  sebesar  0,840,    nilai  t 1 - hitung adalah 4,411dan nilai sig 0,000 lebih kecil  daripada  α  =  0,05,  maka  dapat disimpulkan bahwa variabel strategi pemasaran  berpengaruh    terhadap  nilai konsumen.
2)  Strategi  pemasaran  yang  dimoderasi oleh inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap  nilai  konsumen  dengan  nilai koefisien  regresi  -0,017,  nilai  t  hitung sebesar  -2,752  dan  tingkat  signifikansi sebesar 0,007 lebih kecil daripada α = 0,05, maka  dapat  disimpulkan  bahwa  inovasi produk  mampu  memoderasi  pengaruh strategi pemasaran terhadap nilai konsumen.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang telah  dilakukan  maka  dapat  dikemukakan beberapa saran yaitu membangun “koneksi”  dengan  konsumen  merupakan kunci  keberhasilan  bisnis  perusahaan. Semakin  tinggi  nilai  konsumen  terhadap produk  maupun  jasa  yang  dihasilkan oleh perusahaan  maka  semakin  baik  startegi pemasaran yang diterapkan oleh perusahaan.  Para  pengusaha  kain  tenun rang-rang  perlu  mengetahui  karakteristik konsumen,  kebutuhan  dan  keinginan konsumen,  membangun  atmosfer  antara perusahaan  dan  konsumen  baik  melalui promosi,  pelayanan,  harga  dan  produk secara keseluruhan. Namun para pengusaha  perlu  memahami  mana  yang
paling berpengaruh dan yang mana paling tidak  memberikan  pengaruh  terhadap peningkatan  nilai  konsumen,  sehingga startegi  pemasaran  yang  akan  diterapkan akan semakin tepat sasaran.

## DAFTAR PUSTAKA
Freddy,  R.  (2003). Teknik  Mengukur  dan
Strategi Meningkatkan Kepuasan Konsumen .  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Ghozali,  I.  (2009). Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  SPSS . Semarang: UNDIP.
Gita,  P.M.P.  (2021). Pengaruh  Orientasi Pasar dan Kreativitas Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran  Yang  Dimediasi  Oleh Inovasi Produk . Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Kotler  &  Keller  (2014). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Mardikawati,  W.  &  Farida,  N.  (2013).
Pengaruh Nilai Pelanggan dan Kualitas  Layanan  terhadap  Loyalitas Pelanggan, melalui Kepuasan Pelanggan  pada  Pelanggan  Bus Efisiensi  (Studi  PO  Efisiensi  Jurusan Yogyakarta-Cilacap). Jurnal Administrasi Bisnis , 2(1).
Philip, K. & Amstrong, G. (2012). Principles
Of Marketing, Global Edition . 14th ed.
Pearson Education. Rahayu  &  Budiyanto.  (2014). Manajemen
Pemasaran  Pariwisata .  Yogyakarta: Graha Ilmu. Setiabudi. (2014). Konsumen dan Pelayanan  Prima .  Yogyakarta:  Gava Media. Sugiyono (2015). Metode Penelitian
Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sukarmen, P., Sularso, A. & Wulandari, D. (2013).  Analisis  Pengaruh  Inovasi Produk Terhadap Kepuasan Konsumen Dengan Keunggulan Bersaing Sebagai Variabel Intervening  Pada  Produk  Gula  Pasir Sebelas (Gupalas) Pabrik Gula Semboro Ptp Nusantara Xi (Persero). JEAM , (12): 1.
Sya’roni, D.A.W. & Sudirham, J.J.  (2012).
Kreativitas  dan  Inovasi  Penentu Kompetensi  Pelaku  Usaha  Kecil. Jurnal  Manajemen  Teknologi ,  11(1):
1 –16.
Tjiptono,  F.  (2015). Strategi  Pemasaran .
Yogyakarta.
Tulus,  M.  &  Sabar.  (2017).  Pengaruh Market  Orientation,  Inovasi  Produk, dan Kualitas Produk Terhadap Kinerja Bisnis Dalam Menciptakan Keunggulan Bersaing. Jurnal Bisnis &
Manajemen , 2.