## Jurnal Ecogen
Universitas Negeri Padang
Vol. 6 No. 1 2023 Page 97-109

## Pengaruh Strategi Promosi dalam Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian
Rahmania Utami 1 , Annur Fitri Hayati 2
Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang 1’2 *Corresponding author, e-mail: utami27.rahmania@gmail.com
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2023 by author.

## PENDAHULUAN
Pengusaha  bertanggung  jawab  atas  perkembangan  bisnis,  yang  memerlukan  pengamatan jauh ke depan, ambisi dan kreativitas (Setyosari, 2010:66). Dalam suatu usaha, pemasaran adalah kekuatan  pendorong  di  balik  pencapaian  tujuan  bisnis,  seperti  keberlangsungan  hidup, keuntungan dan kemajuan usaha (Samakmur & Vebrina, 2021). Target itu bisa digapai apabila pengusaha  mampu  mengkomunikasikan  nilai  suatu  produk  dengan  baik,  sehingga  dapat menarik perhatian konsumen dan mampu mempertahankan konsumen tersebut.
Semakin  meningkatnya  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dapat  menjadi  sebuah  tolak ukur  meningkatknya  kesejahteraan  masyarakat,  dengan  adanya  permintaan  konsumen  yang banyak akan menyebabkan munculnya usaha baru dengan bidang yang sama sehingga dapat menimbulkan  persaingan  bisnis.  Munculnya  bisnis  baru  yang  melayani  kebutuhan  dan keinginan  konsumen  mencerminkan  persaingan  yang  semakin  ketat,  yang  memaksa  semua

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Received 23 Februari 2023 Accepted 17 April 2023 Published 18 April 2023
Keywords: advertising, personal selling, sales promotion and purchasing decisions
DOI : http://dx.doi.org/10.24036/jmpe.v6i1.14405
The  aims  of  this  study  were  to  determine  how advertising,  personal  selling,  and  sales  promotion influenced  purchasing  decisions  at  Rawit  Indah Supermarkets  in  Pasaman  District,  West  Pasaman Regency.  This  research  approach  is  a  quantitative research  with  a  causative  research  type.  The population of this research is all consumers who have shopped  at  Rawit  Supermarkets.  Using  purposive sampling technique with a total  sample  of 97 people. As  well,  descriptive  data  analysis  techniques  and inductive  analysis.  The  result  of  this  research,  (1) advertising,  personal  selling,  and  sales  promotion variables  all  have  a  significant  effect  on  purchasing decisions,  (2)  advertising  variables  have  a  significant effect  on  purchasing  decisions,  (3)  individual  sales variables  have  a  significant  effect  on  purchasing decisions,  and  (4)  sales  promotion  variables  have  a significant effect on purchasing decisions.
pemilik bisnis untuk memprioritaskan preferensi dan kesenangan pelanggan mereka (Tjiptono, 2015:25).
Dengan kendala waktu yang semakin terbatas dan budaya yang kian bergeser, waktu yang tersedia untuk menemukan dan memenuhi kebutuhan sehari-hari telah bergeser. Swalayan atau minimarket  merupakan  salah  satu  jenis  usaha  yang  diharapkan  mampu  memenuhi  semua tuntutan  gaya  hidup  masyarakat  agar  mampu  melengkapi  segala  kebutudan  serta  keinginan penikmatnya  (Arisprastyo,  2017).  Kondisi  ini  mencerminkan  fenomena  di  mana  masyarakat semakin memilih tempat berbelanja. Sifat kritis masyarakat saat ini dapat dilihat dari keinginan akan barang yang lengkap, akan produk yang memiliki kualitas, pelayanan yang optimal, dan fasilitas yang maksimal, dimana dapat ditemukan di toko khususnya swalayan. Pasaman Barat juga menjadi salah satu tempat usaha Swalayan yang kian digemari oleh pelaku usaha. Berikut data awal pelanggan yang peneliti lakukan kepada masyarakat yang berbelanja pada Swalayan atau mini market di Kecamatan Pasaman, Kabupaten Pasaman Barat.

## Gambar  1.  Diagram  data  awal  konsumen  yang  berbelanja  pada  swalayan  di  kecamatan Pasaman, kabupaten Pasaman Barat

## Sumber : Olahan Primer, 2022
Gambar  1  dapat  terlihat  bahwasanya  masyarakat  di  Kecamatan  Pasaman,  Kabupaten Pasaman Barat lebih banyak memilih untuk berbelanja di Hoki Swalayan dibandingkan Sejati Swalayan, Swalayan Rawit Indah dan Citra Swalayan. Hal tersebut menunjukkan bahwa masih banyak kekurangan yang ada pada Sejati Swalayan, Swalayan Rawit Indah dan Citra swalayan. Berdasarkan  permasalahan  tersebut  peneliti  melaksanakan  penelitian  pada  swalayan  Rawit Indah,  karena  swalayan  tersebut  merupakan  salah  satu  swalayan  yang  paling  lama  berdiri kurang  lebih  10  tahun  dan  letaknya  yang  strategis  didekat  perumahan  yang  memudahkan masyarakat untuk berbelanja disana.
Keberhasilan pengusaha Swalayan bergantung pada banyaknya konsumen yang melakukan pembelian yang terlihat dari meningkatnya jumlah penjualan berbagai produk. Kenaikan laba penjualan akan muncul ketika pengusaha dapat melindungi usahanya dari berbagai persoalan dengan terus menekan volume penjualan (Albar, 2020). Walaupun berbagai macam strategi telah
34% 30% 23% 13% Diagram data awal konsumen yang berbelanja pada swalayan di kec.Pasaman, kab. Pasaman Barat
Hoki Swalayan
Sejati Swalayan
Swalayan Rawit Indah Citra Swalayan
dilakukan  oleh  Swalayan  Rawit  Indah,tetapi  pada  kenyataannya  tingkat  penjualan  pada Swalayan ini relatif mengalami penurunan (Fluktuasi), bahkan pada beberapa bulan terakhir ini.
Berikut data penjualan Swalayan Rawit Indah pada bulan Januari 2021- April 2022
Tahun Bulan Penjualan 2021 Januari 839.583.839 Februari 694.694.916 Maret 780.755.613 April 1.028.499.977 Mei 1.396.044.766 Juni 873.685.012 Juli 997.364.965 Agustus 1.296.395.947 September 1.400.057.899 Oktober 1.390.912.264 November 1.382.164.807 Desember 1.229.501.207 2022 Januari. 1.129.490.944 Februari. 1.129.250.873 Maret. 1.125.652.673 April. 1.120.358.235
Sumber : Dara Primer, Pemilik Swalayan Rawit Indah.
Penurunan  volume  penjualan  biasanya  berhubungan  erat  dengan  penurunan  jumlah konsumen yang memutuskan untuk berbelanja pada Swalayan. Hal ini mengindikasikan bahwa ada  permasalahan  pada  keputusan  pembelian  konsumen  di  Kecamatan  Pasaman  Kabupaten Pasaman Barat. Menurut Kotler & Amstrong (2012:166) suatu tahapan dimana konsumen dapat memilih  seta  memutuskan  untuk  membeli  suatu  produk  setelah  melalui  beberapa  alternatif tertentu  merupakan  defenisi  perilaku  konsumen  yang  merupakan  bagian  dari  keputusan konsumen.
Alma  (2016:96)  mengemukakan  bahwa  strategi  promosi  ialah  salah  satu  sebab  yang berpengaruh  pada  keputusan  pembelian  konsumen.  Periklanan,  Penjualan  Perseorangan,  dan Promosi Penjualan merupakan beberapa strategi promosi yang dapat dilakukan oleh pengusaha dalam  memikat  konsumen  dalam  memutuskan  pembelian  (Kotler  &  Amstrong,  2012:135). Tusanputri  &  Amron  (2021)  dan  Widayat  et  al.  (2022)  mengemukakan  bahwasanya  variabel periklanan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  konsumen  pada  suatu  produk  secara signifikan.  Strategi  promosi  yang  amat  krusial  untuk  memperkenalkan  suatu  produk  ke masyarakat luas salah satunya yaitu periklanan, karena iklan merupakan promosi yang dapat dijangkau secara luas oleh masyarakat.
Panjaitan (2016) dan Ervandi (2021) mengemukakan bahwa secara parsial variabel personal selling mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Penjualan pribadi ialah suatu cara yang dijalankan secara langsung oleh tenaga penjual dengan calon costumer , dimana owner bisa secara langsung mempengaruhi calon pembeli untuk melakukan pembelian. Dian et al. (2021)
dan  Wangsa  et  al.  (2022)  mengemukakan  bahwa  seacara  parsial  variabel  Promosi  Penjualan mepengaruhi keputusan pembelian konsumen secara signifikan. Promosi penjualan merupakn strategi  promosi  yang  amat  digemari  para  konsumen  karena  dengan  adanya  diskon  dan potongan harga yang diberikan saat melakukan promosi merupakan dapat membuat konsumen yang  awalnya  tidak  ingin  belanja  menjadi  memutuskan  untuk  berbelanja  karena  adanya promosi.
Penelitian  yang  dilakukan  dengan  tujuan  menganalisis  1)  pengaruh  strategi  promosi terhadap keputusan pembelian pada Swalayan Rawit Indah, 2) pengaruh periklanan terhadap keputusan pembelian, 3) pengaruh penjualan perseorangan terhadap keputusan pembelian, dan 4) pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  ialah  kausatif,  yang  dilakukan  bulan  Agustus  2022.  Populasi  yaitu masyarakat  Kecamatan  Pasaman  Kabupaten  Pasaman  serta purposive  sampling ialah  metode pengambilan  ilustrasi  yang  digunakan.  Sampel  berjumlah  97  masyarakat  kecamatan  pasaman kabupaten pasaman barat yang pernah berbelanja pada Swalayan Rawit Indah dan berusia 16- 60 tahun. Survei dengan instrumen angket ialah teknik pengumpulan data yang dipakai . Jenis data  yaitu data sekunder dengan memakai skala likert . Metode analisa informasi  yang diambil memakai analisis regresi linier berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Tabel 1. Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 97 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.04903051 Most Extreme Differences Absolute .054 Positive .050 Negative -.054 Kolmogorov-Smirnov Z .532 Asymp. Sig. (2-tailed) .940 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Sumber : Olahan data SPSS versi 21, 2022
Pada tabel 1 dilihat kalau hasil uji normalitas memperoleh nilai sig 0,940 > 0,05. Dengan begitu seluruh variabel yang dipakai pada penelitian berdistribusi normal.
Pada tabel 2 nilai VIF variabel periklanan yaitu 1,514, variabel Penjualan Perseorangan yaitu 1,759 dan variabel Promosi Penjualan yaitu sebesar  1,496. Hal ini memperlihatkan bahwa nilai VIF untuk  periklanan,  penjualan  perseorangan  dan  promosi  penjualan  <  10,0,  berarti  bisa  dikatakan seluruh variabel tersebut tidak mengalami multikolinearitas.
Pada  tabel  3  terlihat  bahwa  siginifikan  variabel  periklanan  yaitu  senilai  0,100  ,  variabel penjualan  perseorangan  yaitu  senilai  0,356  dan  variabel  promosi  perjualan  yaitu  senilai  0,372. Hal  ini  memperlihatkan  nilai  signifikan  periklanan,  penjualan  perseorangan  dan  promosi penjualan > 0,05. Berarti bisa dikatakan bahwasanya tidak terdapat gejala heterokedastisitas.
Pada tabel 4 dapat dilihat pada Deviation from Linearity yaitu senilai 0,388 > 0,05, maka bisa ditarik  simpulan  bahwasanya  dijumpai  hubungan  yang  linear  dari  variabel  periklanan  dan keputusan pembelian
Pada tabel 5 dilihat pada Deviation from Linearity yaitu senilai 0,127 > 0,05, maka bisa ditarik simpulan bahwasanya dijumpai hubungan yang linear dari variabel penjualan perseorangan dan keputusan pembelian.
Pada tabel 6 bisa dilihat pada Deviation fromLinearity ialah senilai 0, 2060 > 05,disimpulkan bahwasanya ditemukan ikatan yang linear ataupun lurus dari variabel promosi penjualan serta keputusan dalam pembelian.
Pada tabel 7 koefisien regresi berganda, yang mana setiap koefisien variabel ialah periklanan yaitu sebesar 0,180, koefisien variabel penjualan perseorangan yaitu 0,272 dan koefisien variabel promosi penjualan yaitu 0,217 dengan konstanta 15,257, maka bisa didapatkan persamaan regresi seperti di bawah ini:
Y= a  +  b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + e Y= 15,257 + 0,180 X 1 + 0,272 X 2 +0,217 X 3 +e
Nilai konstan sebesar 15,257  memperlihatkan variabel independent berpengaruh terhadap keputusan pembelian  mencapai nilai konstanta 15,257 pada Swalayan Rawit Indah.
Nilai  koefisien  regresi  pada  variabel  periklanan  (X 1 )  yaitu  0,180  berarah  positif.  Berarti variabel  periklanan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  positif  dan  signifikan.  Apabila  nilai variabel periklanan (X 1 ) meningkat, kemudian keputusan pembelian (Y) juga meningkat sebesar 0,180. Iklan yang menarik akan  meningkatkan keputusan pembelian.
Nilai koefisien regresi untuk variabel penjualan individual (X 2 ) yaitu 0,272 berarah positif. Berarti  variabel  penjualan  perseorangan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  positif  dan signifikan. Apabila nilai variabel penjualan perseorangan (X 2 ) meningkat, keputusan pembelian (Y)  juga  meningkat  sebesar  0,272.  Penjualan  perseorangan  yang  baik,  mendorong  keputusan pembelian masyarakat pada Swalayan Rawit Indah.
Nilai koefisien regresi variabel promosi penjualan (X 3 ) yaitu 0,217  berarah positif. Artinya variabel promosi penjualan mempengaruhi keputusan pembelian positif dan signifikan. Apabila nilai variabel promosi penjualan (X 3 ) meningkat, maka keputusan pembelian (Y) juga meningkat senilai  0,217.  Hasil  ini  memperlihatkan  jika  promosi  penjualan  sering  terjadi  maka  keputusan pembelian pada Swalayan Rawit Indah akan meningkat..
Pada tabel 8 nilai Fhitung senilai 23,581 > Ftabel (1,986) dengan nilai sig 0,000 < 0,05 berarti H 0 ditolak.  Dapat  diketahui  variabel  iklan,  penjualan  individu  dan  promosi  penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara singnifikan pada Swalayan Rawit Indah.
Pada  tabel 9,  nilai  signifikan  variabel  periklanan  yaitu  0,022 <  0,05  berarti   H 0 ditolak,  hal tersebut  menyatakan  bahwasanya  periklanan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara signifikan pada Swalayan Rawit Indah. Nilai signifikan Variabel Penjualan Perseorangan yaitu nilai  0,005  <  0,05  berarti    H 0 ditolak,  hal  tersebut  menyatakan  bahwasanya  penjualan perseorangan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara  signifikan  pada  Swalayan  Rawit Indah.  Sedangkan  Nilai  yang  signifikan  untuk  variabel  promosi  yaitu  0,006  <  0,05  berarti  H0
ditolak  yang  menunjukkan  bahwa  promosi  berpengaruh  signifikan  Dengan  demikian disimpulkan  bahwa  iklan,  penjualan  individu  dan  promosi  terhadap  penjualan  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian  pada Swalayan Rawit Indah.
Pada  tabel  10,  perhitungan  nilai  Adjusted  R  Square,  diperoleh  angka  =  0,414  atau  senilai 41,4%. Hal ini bisa diartikan, kekuatan variabel-variabel independen dari periklanan, penjualan perseorangan dan sales promotion dalam mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian pada Swalayan Rawit Indah,4%, sedangkan lebihnya senilair 0,586 atau 58,6% dipengaruhi faktor yang tak diteliti pada penelitian ini.

## Pembahasan
Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Pengujian  hipotesis  diperoleh  bahwa  strategi  promosi  yaitu  periklanan  (X 1 ),  pe njualan individu (X 2 ), dan Promosi penjualan (X 3 ) terhadap keputusan pembelian (Y) pada Swalayan Rawit Indah dengan F hitung sebesar 15,257 dan sig. 0,000. Artinya strategi promosi mempunyai pengaruh kepada keputusan pembelian pada Swalayan Rawit Indah. Hal ini juga didukung dengan analisis koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0,414 atau 41,4%.  Maksudnya, variabel indeendet berpengaruh sebesar 41,4% terhadap varaibel dependen, sisanya 58,6%  dipengaruhi variabel lain.
Hasil  analisis  deskriptif,  rata-rata  skor  untuk  variabel  periklanan  4,06  dan  TCR  sebesar 81,12%,  untuk  variabel  penjualan individu dengan  rata-rata  skor  4,25  dan  TCR  85,09%,  untuk variabel promosi penjualan, rata-rata skor 4,15 dan TCR 83,04%, dan untuk variabel keputusan pembelian, rata-rata memiliki skor 4,22 dan TCR 84,35%. Semua variabel tersebut dikategorikan sangat kuat.
Strategi promosi berpengaruh  terhadap keputusan pembelian pada Swalayan Rawit Indah secara  positif  dan  signifikan.  Oleh  sebab  itu,  semakin  menarik periklanan  yang  dilakukan, semakin  baik  tenaga  penjual  dan  semakin  sering  promosi  penjualan  yang  dilakukan  pada Swalayan Rawit Indah, maka juga meningkatkan keputusan konsumen untuk berbelanja.
Hasil  temuan  ini  sama  dengan  penelitian  Wistyasari  &  Sri  Ardani  (2015),  Radjapati  et  al. (2018)  menyimpulkan  bahwasanya  variabel  iklan,  promosi  penjualan  dan  penjualan perseorangan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  seacara  positif  dan  signifikan  Dalam menjalani  suatu  bisnis  pengusaha  harus  mengoptimalkan  strategi  promosi  tersebut  agar konsumen tertarik untuk melakukan pembelian suatu produk. Jika strategi promosi dilakukan secara optimal, maka akan terjadi peningkatan konsumen dalam memutuskan membeli.

## Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil uji analisis regresi berganda dan uji hipotesis, variabel periklanan (X 1 ) mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan  pada  Swalayan  Rawit  Indah.  Ini  dapat dibuktikan dengan nilai t hitung yang diperoleh yaitu 2,321 dan nilai signifikansi 0,022 < 0,05 dengan koefisien sebesar 0,180.
Hasil analisis deskriptif, rata-rata skor variabel periklanan (X 1 ) sebesar 4,06 dan TCR sebesar 81,12%  yang  dikategorikan  sangat  kuat,  berarti  bahwa  periklanan  yang  dilakukan  pada Swalayan rawit Indah dinilai positif dan baik. Oleh karena itu, periklanan yang dilakukan oleh Swalayan Rawit Indah memikat  animo  konsumen untuk membeli..
Hasil temuan ini didukung oleh  Nofriyanto et al. (2018), Kuspriyono (2018), Moloku et al. 2019),  Haryani  (2019), Mas’adi  (2020) menyimpulkan  bahwasanya  variabel  periklanan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara positif dan signifikan. Strategi promosi yang paling sering digunakan di setiap usaha ialah iklan. Jika periklanan yang dilakukan oleh suatu  pengusaha  menarik,  maka  akan  terjadi  peningkatan  konsumen  dalam  memutuskan membeli.

## Pengaruh Penjualan Perseorangan Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil analisis regresi berganda dan uji hipotesis, penjualan perseorangan (X 2 ) mempengaruhi keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan  pada  Swalayan  Rawit  Indah.  Hal  ini dibuktikan dengan nilai thitung yang diperoleh yaitu  2,904 dan nilai signifikansi yaitu 0,005 < 0,05 dengan koefisien 0,272.
Hasil analisis deskriptif, rata-rata skor variabel penjualan perseorangan 4,25 dan TCR sebesar 85,09%  yang  dikategorikan  sangat  kuat,  maksudnya  penjualan  perseorangan  yang  dilakukan pada  Swalayan  rawit  Indah  dinilai  positif  dan  baik.  Karena  pada  dasarnya  tenaga  penjual merupakan orang terdepan yang melayani konsumen sampai benar-benar memutuskan untuk berbelanja pada Swalayan Rawit Indah. Oleh sebab itu tenaga penjual harus memiliki daya tarik tersendiri dalam melayani konsumen.
Hasil temuan ini sesuai dengan penelitian Panjaitan (2016), Suparwo et al. (2017), Gunawan &  Djati  (2018),  Hernawati  &  Widyawati  (2019),  Nurjaya  et  al.  (2022)  menyatakan  bahwasanya variabel personal selling mempengaruhi keputusan pembelian konsumen pada produk. Penjualan perseorangan berhubungan erat dengan kemampuan tenaga penjual dalam melayani konsumen. Peningkatan kemampuan tersebut dapat diberikan oleh pengusaha kepada tenaga penjua berupa pelatihan kerja, seminar, dan lain-lain. Semakin baik penjualan perseorangan, maka akan terjadi peningkatan konsumen dalam memutuskan membeli.

## Pengaruh Promosi Penjualan terhadap keputusan pembelian
Hasil analisis regresi berganda dan uji hipotesis, ditarik simpulan bahwa promosi penjualan mempengaruhi keputusan pembelian secara positif dan signifkan pada Swalayan Rawit Indah. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung yang diperoleh yaitu sebesar 2,825 dan nilai sig  0,006 < 0,05 dengan koefisien 0,217.
Hasil  analisis  deskriptif,  rata-rata  skor  variabel  promosi  penjualan  sebesar  4,15  dan  TCR sebesar 83,04% yang dikategorikan sangat kuat, maksudnya promosi penjualan yang dilakukan pada  Swalayan  rawit  Indah  dinilai  positif  dan  baik,  berarti  Swalayan  Rawit  Indah  sering
melakukan promosi penjualan yang dapat menarik perhatian konsumen untuk berbelanja pada Swalayan Rawit Indah.
Hasil temuan ini sesuai dengan penelitian Budi Prasetiyo & Rismawati (2018), Adriansyah & Saputri (2020), Afifi (2020), Harahap & Luthfie (2020:5), dan Safitri & Dwijayati (2020:1025), hasil penelitian ini meyimpulkan bahwasanya variabel Promosi penjualan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara positif dan signifikan pada suatu Produk.  Promosi penjualan yang dijalankan dapat berupa memberi diskon, potongan harga, dan sebagainya. Promosi penjualan yang menarik, maka akan terjadi peningkatan konsumen dalam memutuskan membeli.

## SIMPULAN
Dari  penelitian  ditarik  simpulan:    1)  Variabel  strategi  promosi  memberikan  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  secara  positif  dan  signifikan,  2)  Variabel  iklan  memberikan pengaruh  terhadap  keputusan  pembeian  secara  positif,  3)  Variabel  penjualan  perseorangan berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  secara  positif,  4)  Variabel  promosi  berpengaruh terhadap keputusan pembelian secara positif.
Untuk  itu  disarankan  agar  pengusaha  bisa  membuat  periklanan  yang  lebih  menarik diberbagai  media  lainnya  agar  iklan  yang  ditayangkan  dapat  membuat  konsumen  tertarik memutuskan berbelanja pada Swalayan Rawit Indah, bahasa yang digunakan dalam iklan harus mudah  dimengerti,  iklan  juga  harus  bersifat  membujuk  dan  mengajak.  Jika  periklanan  yang disampaikan  menarik,  maka  keputusan  konsumen  melakukan  pembelian  akan  meningkat, begitu juga sebaliknya.
Keterbatasan  penelitian  ini  ialah  adanya  ketimpangan  karakteristik  berdasarkan  jenis pekerjaan  yang  cenderung  lebih  besar  dibeberapa  pekerjaan.  Untuk  itu  sebaiknya  peneliti selanjutnya lebih mengontrol sistem penyebaran angket yang dilakukan.

## REFERENSI
Adriansyah,  D.,  &  Saputri,  M.  E.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Kepuasan Pelanggan Melalui Keputusan Pembelian sebagai Variabel Intervening pada Pengguna Go- Food di Kota Bandung. Journal of Entrepreneurship, Management, and Industry (JEMI) , 3 (3), 123 – 128.
Afifi,  G.  R.  (2020).  Pengaruh  promosi  penjualan  terhadap  keputusan  pembelian  produk narapidana  lembaga  pemasyarakatan  kelas  1  Cirebon  (Pas  Mart). Jurnal  Promosi  -  Jurnal Pendidikan Ekonomi UM Metro , 8 (1), 9 – 17. Albar. (2020). Pengaruh Retail Mix terhadap Keputusan Pembelian pada Sarikat Jaya Swalayan Gresik . 02 (01), 32 – 59. Alma, B. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta. Arisprastyo, Y. A. (2017). Pengaruh Bauran Ritel Terhadap Keputusan Pembelian Buku . 8 (3), 232 – 239. Budi  Prasetiyo,  &  Rismawati,  Y.  (2018).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian  Pada  PT  Harjagunatama  Lestari. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Ekonomi  Dan Akuntansi , 21 (8), 793 – 794.
Dian,  S.,  Siahaan,  N.,  &  Putriku,  A.  E.  (2021).  Analisis  Pengaruh  Harga,  Kualitas  Produk  dan Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan  Pembelian. Journal  of  Business  and  Economics Research (JBE) , 2 (2), 31 – 35.
Ervandi,  M.  Z.  (2021).  Pengaruh  Personal  Selling  Dan  Direct  Marketing  Terhadap  Keputusan
Pembelian Pada Konsumen Thai Tea Di Surabaya. Performa , 6 (2), 152 – 161.
Gunawan,  C.,  &  Djati,  S.  P.  (2018).  Pengaruh  Personal  Selling,  Celebrity  Endorser,  dan  Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk MI1 Global. Jurnal Ilmiah Bisnis, Pasar Modal, Dan UMKM , 1 (1), 1 – 9.
Harahap,  R.  A.,  &  Luthfie,  H.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Indihome (Studi Kasus Telkom Cijawura Tahun 2020). E-Proceeding of Applied Science , 6 (2), 1341 – 1346.
Haryani,  D.  S.  (2019).  Pengaruh  Periklanan  Dan  Promosi  Penjualan  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang. Jurnal Dimensi , 8 (1), 54 – 70.
Hernawati,  N.  D.,  &  Widyawati,  N.  (2019).  Pengaruh  Penjualan  Perorangan  ,  Pemasaran Langsung Terhadap Keputusan Pembelian Produk Granit Pada Pt . Garuda Graha Indah. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 8 (6), 1 – 15. Kotler, P., & Amstrong, G. (2012). Prinsip-prinsip pemasaran . Erlangga.
Kuspriyono,  T.  (2018).  Pengaruh  Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Apartemen  Meikarta.
Cakrawala , XVIII (1), 59 – 66. Mas’adi,  M.  (2020). PENGARUH  PERIKLANAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN PRODUK PONDS PADA HYPERMART CABANG BINTARO . 4 (3), 51 – 58.
Moloku, S. O., Tampi, J. R. E., & Walangitan, O. F. C. (2019). Pengaruh Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Smartphone Oppo Di IT Center Manado. Jurnal Administrasi Bisnis , 8 (2), 98.
Nofriyanto, R., Rahmidani, R., Cerya, E., Pendidikan, J., Fakultas, E., Universitas, E., & Padang,
N. (2018). EcoGen EcoGen . 1 , 905 – 914.
Nurjaya,  N.,  Dutawaskita,  N.  I.,  Erlangga,  H.,  Hastono,  H.,  &  Sunarsi,  D.  (2022).  Pengaruh Personal  Selling  Dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Yang  Berdampak  Pada Loyalitas Pelanggan Pada PT. Lautan Surga di Jakarta. Jurnal Tadbir Peradaban , 2 (1), 80 – 92. Panjaitan, T. (2016). Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian. E-Proceeding of Applied Science , 2 (2), 448 – 457.
Radjapati, T. Y., Soepeno, D., Manajemen, J., Sam, U., & Manado, R. (2018). Pengaruh Periklanan,
Promosi Penjualan Dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Telkomsel Di Tobelo. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 6 (4).
Safitri,  D.  D.,  &  Dwijayati,  P.  F.  (2020).  Pengaruh  Citra  Perusahaan  dan  Promosi  Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan  di Online Marketplace ( Studi Pada Konsumen di Surabaya ). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 8 (3), 1020 – 1026.
Samakmur, & Vebrina, D. (2021). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  Pada  Zufri  Swalayan  Di  Kota  Padangsidimpuan. Jurnal  Education  and Development , 9 (4), 518 – 523. Setyosari, P. (2010). Metode Penelitian dan Pengembangan . Kencana.
Suparwo, A., Riana, D., & Sari, R. D. (2017). Pelaksanaan personal selling dalam pengaruhnya terhadap keputusan pembelian polis asuransi. Jurnal Ecodemica , 1 (2), 241 – 248. Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran . CV Andi Offset.
Tusanputri,  A.  V.,  &  Amron.  (2021).  Pengaruh  iklan  dan  program  gratis  ongkir  terhadap keputusan pembelian pada platform e-commerce Tiktok shop. Journal FEB UNMUL , Vol 23 (No 4), hlm. 632-639.
Wangsa,  I.  N.  W.,  Rahanatha,  G.  B.,  Yasa,  N.  N.  K.,  &  Dana,  I.  M.  (2022).  The  Effect  of  Sales Promotion on Electronic Word of Mouth and Purchase Decision (Study on Bukalapak Users in Denpasar City). European Journal of Business and Management Research , 7 (2), 176 – 182. Widayat,  Nursakinah,  &  Widjaya,  R.  (2022).  The  Relationship  Modelling  of  Advertising,
Electronic Word of Mouth and Brand Awareness on Fashion Product Purchasing Decision. JBMP (Jurnal Bisnis, Manajemen Dan Perbankan) , 8 (2), 170 – 194.
Wistyasari, N., & Sri Ardani, I. (2015). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Minyak Oles Bokashi. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana , 4 (5), 253285.