## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082

## PENGARUH KETERSEDIAAN BARANG DAN DISPLAY PRODUK TERHADAP STORE ATMOSPHERE SERTA IMPLIKASI PADA IMPULSE BUYING

## THE INFLUENCE OF GOODS AVAILABILITY AND PRODUCT DISPLAYS ON STORE ATMOSPHERE AND THE IMPLICATIONS FOR IMPULSE BUYING
Fifi Rahayu 1 , Intan Annisa Fitri 2 , Sarwoto 3 , Cia Cai Cen 4
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Bina Karya Tebing Tinggi, Indonesia Email Correspondance: fifir033@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  apakah  ketersediaan  barang,  dan display produk berpengaruh terhadap impulse buying, ketersediaan barang dan display produk berpengaruh terhadap store atmosphere, dan ketersediaan barang dan display produk mengimplementasi store atmosphere terhadap impulse buying . Metode  penelitian  yang  digunakan  menggunakan  metode  kuantitatif  dengan software Smart  PLS  3.0. Teknik  sampel  yang  digunakan non-probability  sampling dengan  teknik accidental  sampling. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dan studi pustaka kepada 90 responden yang pernah melakukan pembelian dan menggunakan barang di panglong UD Sinar Maju. Metode analisis data pada penelitian ini menggunakan analisis uji instrument (uji validitas dan uji reliabilitas), uji goodness of fit (GoF), analisis regresi  linear  berganda,  analisis  koefisien  determinan,  dan  uji  hipotesis.  Hasil  penelitian  adalah:  1. Pengaruh  ketersediaan  barang  dinyatakan  ditolak  terhadap impulse  buying. 2.  Ketersediaan  barang dinyatakan  diterima  terhadap store  atmosphere. 3. Display  produk dinyatakan  ditolak  terhadap store atmosphere.  4.  Display  produk dinyatakan  diterima terhadap impulse  buying. 5. Store  atmosphere dinyatakan ditolak terhadap impulse buying. 6. Ketersediaan barang terhadap impulse buying melalui store atmosphere dinyatakan  ditolak.  7. Display  produk terhadap impulse  buying melalui store  atmosphere dinyatakan ditolak.
Kata kunci: ketersediaan barang, display produk, store atmosphere, impulse buying .

## ABSTRACT
This  research  aims  to  find out  whether  the availability  of  goods  and  product  displays  have  an  effect  on impulse buying, the availability of goods and product displays have an effect on store atmosphere, and the availability  of  goods  and  product  displays  have  an  effect  on  store  atmosphere  on  impulse  buying.  The research method used uses quantitative methods with Smart PLS 3.0 software. The sampling technique used was  non-probability  sampling  with  accidental  sampling  technique.  Data  were  collected  using questionnaires and literature studies from 90 respondents who had purchased and used goods at Panglong UD Sinar Maju. The data analysis method in this research uses instrument test analysis (validity test and reliability  test),  goodness  of  fit  (GoF)  test,  multiple  linear  regression  analysis,  determinant  coefficient analysis, and hypothesis testing. The results of the research are: 1. The influence of the availability of goods is rejected on impulse buying. 2. Availability of goods is stated as acceptable to the store atmosphere. 3. Product  displays  are  declared  objectionable  to  the  store  atmosphere.  4.  Product  displays  are  declared acceptable  for  impulse  buying.  5.  Store  atmosphere  is  stated  to  be  resistant  to  impulse  buying.  6. Availability  of  goods  for  impulse  buying  through  the  store  atmosphere  is  declared  rejected.  7.  Product displays for impulse buying through store atmosphere are declared rejected.
Keywords: availability of goods, display product, store atmosphere, impulse buying .

## PENDAHULUAN
Kegiatan  pemasaran  menjadi  kunci keberhasilan dalam persaingan di pasar bisnis.
Pemasaran  menjadi  ukuran  pada  usaha  yang menghasilkan  barang  dan  jasa,  mulai  dari yang  berskala  kecil  sampai  berskala  besar.
Jenis  usaha  ini  salah  satunya  adalah  bisnis ritel.
Salah satu bisnis ritel yang berkembang di  daerah  Serdang  Bedagai,  khususnya  pada Desa Penggalian yaitu UD. Sinar Maju yang merupakan  usaha  yang  menjual  bahan bangunan (Panglong). Usaha ini berkembang sangat  potensial  dikarenakan  tidak  adanya pesaing  disekitar  usaha  ini.  UD.  Sinar  Maju juga menjual alat-alat tulis dan menjual alat- alat  kendaraan  ( Sparepart ).  Usaha  ini  bisa dikatakan  sangat  lengkap,  hal  ini  yang membuat  para  konsumen  UD.  Sinar  maju memiliki sifat impulse buying.
Menurut (Amari, 2023) yang mengatakan  bahwa  pembelian  spontan  atau pembelian  impulsif  merupakan  keputusan pembelian  di  luar  rencana  oleh  pelanggan secara  spontan  atau  seketika  saat  melihat suatu produk. pembelian impulsif merupakan salah satu dari pembelian tidak terencana.
Dalam  hal  ini  mereka  tidak  berpikir untuk  membeli  produk  tersebut  ketika pembelian  impulsif,  namun  mereka  secara spontan membeli dikarenakan adanya ketertarikan  dengan  suatu  produk  (Amari, 2023).
Peningkatan  persaingan  di  dunia  ritel mendorong perusahaan untuk lebih memahami  faktor-faktor  yang  memengaruhi perilaku  konsumen,  terutama  dalam  konteks impulse buying . Ketersediaan barang dianggap sebagai faktor utama yang memengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap toko.  Keberadaan  produk  yang  diinginkan dengan mudah dapat meningkatkan kepuasan konsumen dan mendorong impulse buying . Di sisi  lain,  tata  letak display  produk memiliki peran signifikan dalam menciptakan atmosfer toko yang menarik, mempengaruhi mood, dan mengundang  perhatian  konsumen.  Sebuah display yang  efektif  dapat  menciptakan
dorongan  emosional  yang  dapat  merangsang keputusan pembelian impulsif.
Kotler  menyatakan  bahwa  identitas sebuah  toko  melalui  dekorasi  toko  dapat mengkomunikasikan  sebuah  kualitas  produk (Sabilla, Siahaan & Cen, 2023), hal ini karena store atmosphere secara langsung menunjukkan  kualitas  produk  yang  ada  di dalamnya  (Laela et  al. ,  2023). Store atmosphere merupakan  salah  satu  unsur dalam retailing mix yang harusnya dijadikan pertimbangan  dalam  pelaku  usaha  ritel, dimana  di  dalamnya  termasuk  desain  dan suasana toko. Dengan adanya store atmosphere yang  baik,  perusahaan  dapat membuat konsumen tertarik untuk berkunjung dan melakukan pembelian (Atmaja, Achsa & Sijabat, 2023).
Implikasi  dari  pengaruh  ketersediaan barang  dan display  produk pada store atmosphere pada  akhirnya  dapat  membentuk strategi  pemasaran  dan  manajemen  toko (Sarwoto et  al. ,  2023).  Memahami  cara mengelola ketersediaan barang dan merancang display produk dengan bijak dapat meningkatkan daya tarik toko, meningkatkan loyalitas  konsumen  dan  pada  akhirnya, merangsang pertumbuhan penjualan. Dengan demikian,  penelitian  ini  diharapkan  dapat memberikan  kontribusi  pada  pemahaman mendalam  tentang  bagaimana  menciptakan lingkungan  belanja  yang  mempromosikan keputusan belanja impulsif.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui ketersediaan barang berpengaruh terhadap impulse buying, ketersediaan barang berpengaruh  terhadap store  atmosphere, display produk berpengaruh terhadap impulse buying, display produk berpengaruh terhadap store  atmosphere ,  dan  ketersediaan  barang dan display  produk mengimplementasi store atmosphere terhadap impulse buying.

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
Penelitian ini diajukan untuk mengetahui  mengenai  ketersediaan  barang dan display  produk yang  ada  di  UD.  Sinar Maju berpengaruh terhadap store atmosphere pada konsumen dan mengenai dengan adanya kelengkapan  bermacam-macam  produk  yang dijual membuat para konsumen memiliki sifat impulse  buying .  Peneliti  merasa  penting mengangkat  masalah  ini  dikarenakan  untuk mengetahui beberapa hubungan yang terdapat keterkaitan  antara  ketersediaan  barang  dan display  produk pada store  atmosphere dapat membuat  para  konsumen  memiliki  sifat impulse  buying terhadap  produk  yang  dijual pada UD. Sinar Maju ini.
Hal  yang  membedakan  penelitian  ini pada penelitian terdahulu oleh (Atmaja, Achsa &  Sijabat,  2023),  (Daulay,  Handayani  & Ningsih,  2020)  dan  (Artana et  al. ,  2019) adalah  penambahan  beberapa  variabel,  yaitu variabel  ketersediaan  produk  dan display produk ,  serta  perbedaan  objek  dan  tempat yang di teliti.

## TINJAUAN PUSTAKA Ketersediaan Barang
Menurut Emiri (2013) dalam (Astuti & Hakim, 2021) ketersediaan barang adalah kiat secara  konsisten  dan  efisien  untuk  memberi pelanggan apa yang diinginkan dan diharapkan  oleh  pelanggan  dengan  mudah diterima oleh pelanggan. Ketersediaan barang atau safety  stock adalah  perlindungan terhadap  ketidak  pastian  permintaan  maupun pasokan.  Perusahaan  biasanya  menyimpan lebih  banyak  dari  yang  dibutuhkan  selama satu  periode tertentu  supaya  kebutuhan  yang lebih  banyak  bisa  dipenuhi  tanpa  harus menunggu. Selain itu, tujuan dari safety stock adalah  untuk  melindungi  atau  menjaga kemungkinan  terjadinya  kehabisan stock (stock out) (Dewi ratnasari, 2017).  Indikator
dalam  ketersediaan  barang  ini  adalah  tata letak  produk,  persediaan  produk  selalu  ada, kemudahan melakukan pembelian dan kelengkapan produk yang ada.

## Display Produk
Menurut (Husain, Karundeng & Suyanto, 2021) display merupakan salah satu alat  promosi  penjualan  yang  mempunyai fungsi  sebagai  penarik  perhatian  konsumen agar  dapat  melakukan  pembelian  pada  suatu toko  ritel. Display berarti  usaha  mendorong perhatian  dan  menarik  perhatian  konsumen pada  toko  atau  barang  dan  mendorong keinginan membeli melalui daya penglihatan langsung.  Penataan  barang  yang  menjadi objek dalam kegiatan bisnis dengan baik dan menarik  serta  unik  adalah  sangat  penting untuk tujuan agar konsumen menjadi tertarik setelah  memperhatikan  menjadi target  utama dalam mendesain display produk . Menurut  (Faroji  &  Rifuddin,  2021) display adalah  usaha  yang  dilakukan  untuk menata  barang  yang  mengarahkan  pembeli agar  tertarik  untuk  melihat  dan  membeli. Display barang  sangat  penting  dilakukan, Karena display yang baik akan menimbulkan minat pelanggan untuk membelinya Permasalahan  yang  dibahas  disini  adalah display produk yang belum optimal dikarenakan  lokasi  dan  ukuran  toko  yang sangat kecil sehingga sulit untuk memaksimalkan  dalam  pendisplayan,  oleh karena  itu  maka  harus  menggunakan  teknik dalam  pendisplayan  agar  dapat  terlihat  lebih menarik  dan  untuk  menciptakan  keputusan pembelian  bagi  konsumen  yang  melihatnya. Indikator  dalam display  produk ini  adalah interior  display,  eksterior  display, dan window display .

## Store Atmosphere
Menurut  (Nasrul  Efendi,  Tya  Wildana Hapsari  Lubis  &  Sugianta  Ovinus  Ginting, 2023) Store  Atmosphere merupakan  aspek penting yang perlu dihadirkan oleh bisnis ritel meliputi  tata  letak  dan  suasana  toko, store atmosphere yang baik akan menimbulkan rasa kepuasan  tersendiri  bagi  konsumen.  Ketika store  atmosphere tercipta  dengan  baik,  akan mampu  meningkatkan  kepuasan  pelanggan, dan  pelanggan  yang  puas  akan  menjadi pelanggan yang loyal.
Menurut menyatakan (Solehudin, Fitriadi  &  Barlian,  2022)  bahwa:  “ Store atmosphere (suasana    toko)  merupakan kombinasi    dari    karakteristik    fisik    toko seperti  arsitektur,  tata  letak,  pencahayaan, pemajangan,    warna,    temperatur,    musik, aroma    yang    secara    menyeluruh    akan menciptakan  citra dalam benak konsumen”.
Store atmosphere merupakan salah satu unsur  dalam retailing  mix yang  harusnya dijadikan  pertimbangan  dalam  pelaku  usaha ritel, dimana di dalamnya termasuk desain dan suasana toko. Dengan adanya store atmosphere yang  baik,  perusahaan  dapat membuat konsumen tertarik untuk berkunjung dan melakukan pembelian (Atmaja, Achsa & Sijabat, 2023). Indikator dari store atmosphere ini  adalah exterior,  general interior, store layout, dan interior display .

## Impulse Buying
Menurut  (Abdelsalam et  al. ,  2020) pembelian  impulsif  didefinisikan  sebagai tindakan  yang  menarik  dan  tidak  terencana, dan  terkait  pembelian  yang  rumit  secara hedonis  perilaku  yang  ditampilkan  oleh konsumen.  Ada  beberapa  jenis  pembelian impulsif,  yang  mencakup  pengingat,  murni, sugestif,  dan  pembelian  impulsif  yang direncanakan. Pembelian impulsif didefinisikan  sebagai  pembelian  yang  tidak
direncanakan,  yang  terjadi  ketika  seseorang dihadapkan pada stimulus tertentu.
Menurut (Amari, 2023) yang mengatakan  bahwa  pembelian  spontan  atau pembelian  impulsif  merupakan  keputusan pembelian  di  luar  rencana  oleh  pelanggan secara  spontan  atau  seketika  saat  melihat suatu produk. pembelian impulsif merupakan salah  satu  dari  pembelian  tidak  terencana. Dalam  hal  ini  mereka  tidak  berpikir  untuk membeli  produk  tersebut  ketika  pembelian impulsif,  namun  mereka  secara  spontan membeli  dikarenakan  adanya  ketertarikan dengan suatu produk (Amari, 2023). Indikator pada impulse buying ini adalah pure impulse  buying,  reminder  impulse  buying, suggestion  impulse  buying, dan planned impulse buying.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  di  UD.  Sinar Maju,  yang  beralamat  di  Dusun  III  Desa Penggalian,  Kecamatan  Tebing  Syahbandar, Kabupaten Serdang Bedagai. Waktu penelitian  dimulai  dari  proses  perencanaan hingga  laporan  selesai  terhitung  mulai  01 Februari 2024 sampai dengan 20 April 2024.
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif dengan  pendekatan  deskriptif.  Dimana  data yang  diperoleh  berbentuk  angka  dari  sampel populasi  yang  dianalisis  sesuai  dengan metode  statistik  yang  digunakan.  Menurut (Sugiyono, 2019) penelitian kuantitatif diartikan  sebagai  metode  penelitian  yang berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan  instrument  penelitian,  analisis data  bersifat  kuantitatif/statistik,  dengan tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah diterapkan.

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
Menurut (Sugiyono, 2018) menyatakan bahwa  populasi  adalah  wilayah  generelasasi yang  terdiri  dari  objek  yang  mempunyai kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  penelitian  untuk  dipelajari dan  kemudian  kesimpulan.  Jadi  populasi penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  datang untuk  membeli  atau  berbelanja  di  UD.  Sinar Maju.  Setelah  sesuai  penjabaran  pada  latar belakang masalah jumlah populasi sekitar 30 sampai 35 per hari, dimana populasi sebulan kurang lebih 900 orang.
Menurut  (Sugiyono,  2019)  sampel adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut.  Teknik sampel  yang  digunakan non-probability sampling dengan teknik accidental sampling . Sampel pada penelitian ini sebanyak 90 orang, hal  itu  diketahui  melalui  rumus  Taro Yamame.
Penelitian  ini  menggunakan  metode pendekatan  kuantitatif.  Proses  pengolahan data  pada  penelitian  ini  menggunakan software Smart  PLS  3.0.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  menganalisis  pengaruh ketersediaan barang dan display produk pada store atmosphere serta implikasi pada impulse buying . Model penelitian ini dapat digambarkan  dalam  kerangka  pemikiran sebagai berikut :
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Metode  analisis  yang  digunakan  yaitu uji  instrument  (uji  validitas  dan  uji reliabilitas), uji goodnes of fit (GoF), analisis koefisien  determinan,  dan  uji  yang  terakhir yaitu uji hipotesis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pada  Penelitian  ini  dilakukan  terhadap konsumen  yang  membeli  di  toko  UD  Sinar Maju  sebanyak  90  konsumen  dengan menggunakan kuesioner.
Tabel 1. Karakteristik Responden
Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Persentase (%) Laki-laki 52 58% Perempuan 38 42% Total 90 100 Tabel  1  menunjukkan  bahwa  dari  90 responden di dominasi oleh laki-laki 52 orang dengan presentase 58%. Sedangkan responden  perempuan  38  orang  memiliki jumlah presentase sebesar 42%.
Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah Persentase (%) 15-20 23 25,5% 21-25 17 19% 26-30 12 13,3% >30 38 42,2% Total 90 100 Tabel 2 menunjukkan bahwa mayoritas responden  pada  penelitian  ini  berusia  >30 tahun  sebanyak  38  orang  dengan  persentase sebesar 42,2%, usia 15-20 tahun sebanyak 23 orang dengan  persentase sebesar 25,5%, usia 21-25  tahun  sebanyak  17  orang  dengan
persentase sebesar 19%, dan usia 26-30 tahun sebanyak 12 orang dengan persentase sebesar 13,3%.
Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Pekerjaan Jumlah Persentase (%) Pelajar/Mahasiswa 16 18% Karywan 27 30% ASN/TNI/POLRI 0 0% Ibu Rumah Tangga 15 17% Wiraswasta 27 30% Guru 2 2% Pegawai Swasta 3 3% Total 90 100
Tabel 3 menunjukkan bahwa mayoritas dari  90  responden,  pada  penelitian  ini pekerjaan  karyawan  berjumlah  27  orang dengan  persentase  sebesar  30%,  pekerjaan wiraswasta  berjumlah  27  orang  dengan persentase  sebesar  30%,  pelajar/mahasiswa berjumlah  16  orang  dengan  persentase  18%, pekerjaan  ibu  rumah  tangga  berjumlah  15 orang  dengan  persentase  sebesar  17%, pekerjaan pegawai swasta berjumlah 3 orang dengan persentase sebesar 3%, pekerjaan guru berjumlah 2 orang dengan persentase 2%, dan pekerjaan  ASN/TNI/POLRI  berjumlah  0 orang.
Model analisis data dalam penelitian ini menggunakan  smart  PLS  3.0  dengan  hasil sebagai berikut:
1. Uji  Instrument  Berupa  Validitas  Dan Reliabilitas
Untuk uji ini menggunakan nilai refleksi loading factor pada gambar berikut:
Gambar 2. Model Struktural
Pada  gambar  2  terlihat  nilai  loading factor  setiap  pernyataan  diatas  0,5  (Imam Ghozali,  2023)  dengan  demikian  setiap  butir pernyataan dalam kuesioner sebagai instrument penelitian dapat digunakan.

## 2. Analisis Linear Berganda
Berdasarkan  gambar  2  diketahui  hasil persamaannya sebagai berikut :
Rumus: Persamaan 1 Z = X 1 b 1 + X 2 b 2
Z  =  0.415  Ketersediaan  Barang  +  0.047

## Display Product
Keterangan :
• Dari  persamaan  tersebut  diketahui  nilai besarnya kemampuan ketersediaan barang sebesar  0.415  atau  41,5  %  untuk menjelaskan store atmosphere .
• Kemampuan display  produk menjelaskan store  atmosphere sebesar  0,047  atau sebesar 4,7% sedangkan sisanya dijelaskan oleh  variabel  lain  diluar  model  penelitian ini.
Persamaan 2 Y = X 1 b 1 + X 2 b 2 + Zb 3
Y  =  -0,133  Ketersediaan  barang  +  0,435 Display produk + 0,156 Store Atmosphere Keterangan :
• Dari  persamaan  tersebut  diketahui  nilai besarnya kemampuan menjelaskan

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
ketersediaan  barang  sebesar  -0,133  atau  - 13,3 % untuk menjelaskan store
atmosphere .
• Kemampuan display  produk menjelaskan store  atmosphere sebesar  0,435  atau
sebesar 43,5 %.
• Kemampuan store  atmosphere sebesar
0,156  atau  sebesar  15,6  %  sedangkan sisanya dijelaskan oleh variabel lain diluar model penelitian ini.
3. Koefisien Determinan
Berdasarkan gambar 2 diketahui besarnya  persamaan  satu  sebesar  0,187  atau 18,7%  memperlihatkan  bahwa  besarnya kemampuan variabel ketersediaan barang dan display produk menjelaskan store atmosphere sebesar 18,7 % sisanya 81,3 % dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian.
Sementara  persamaan  dua  koefisien determinannya  sebesar  0,200  atau  20% memperlihatkan bahwa besarnya kemampuan variabel  ketersediaan  barang  dan display produk menjelaskan store atmosphere sebesar 20% sisanya 80% dijelaskan oleh variabel lain diluar penelitian.

## 4. Uji hipotesis
Untuk menguji hipotesis pada penelitian ini  akan  menggunakan  gambar  sebagai berikut:
Gambar 3. Model Struktural
Untuk menguji hipotesis dengan α 0,05 sehingga  T tabel sebesar  1,96.  Berdasarkan gambar 3 diketahui besarnya nilai T statistic pada pengaruh  ketersediaan  barang  terhadap impulse  buying sebesar  0,966,  dengan demikian nilai T statisic lebih kecil dari T tabel. Besarnya pengaruh ketersediaan barang terhadap store  atmosphere sebesar  4,520 dengan demikian T statistic lebih besar dari T tabel . Besarnya  pengaruh display  produk terhadap store  atmosphere sebesar  0,363  dengan demikian  nilai  T statistic lebih  kecil  dari  T tabel . Besarnya  pengaruh display produk terhadap impulse  buying sebesar  3,462  dengan demikian  nilai  T statistic lebih  besar  dari  T tabel . Besarnya pengaruh store atmosphere terhadap impulse  buying sebesar  1,099  dengan demikian nilai T statistic lebih kecil dari T tabel . Untuk melihat pengaruh tidak langsung menggunakan tabel berikut :

## Tabel 4. Indirect Effect
Original Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Values display produk -> store admosfere -> impulse buying 0.007 0.009 0.031 0.236 0.813 ketersediaan produk -> store admosfere -> impulse buying 0.065 0.071 0.068 0.957 0.339
Untuk menguji hipotesis pengaruh tidak langsung  menggunakan  α  sebesar  0,05 sehingga nilai T tabel sebesar 1,96. Berdasarkan tabel  1  diketahui  besarnya  nilai  T statistic pada pengaruh  tidak  langsung  antara  ketersediaan barang terhadap impulse buying melalui store atmosphere sebesar  0,339  sehingga  T statistic lebih  kecil  dari  T tabel .  Berdasarkan  tabel  1 diketahui besarnya nilai T statistic pada pengaruh display  produk terhadap impulse  buying melalui store  atmosphere sebesar  0,813 sehingga T statistic lebih kecil dari T tabel .
Pada  penjelasan  gambar  2  diketahui kemampuan  penjelasan  ketersediaan  barang sebesar  41,5%.  Hal  ini  menjelaskan  secara parsial  bahwa store  atmosphere keadaannya atau  suasananya  41,5%  disebabkan  oleh ketersediaan barang, semakin lengkap ketersediaan  barang  akan  membuat  suasana toko  bertambah  menarik  untuk  dilihat  dan dapat  mendorong  orang  membeli  lebih banyak  sebab  membantu  mengingatkan kebutuhan  orang  sebagai  konsumen  ketika konsumen mengalami kelupaan atau kealpaan.
Display  produk sebesar  4,7%  mampu menjelaskan Store  Amosphere .    Hal  ini menjelaskan  secara  parsial  bahwa store atmosphere keadaannya  atau  suasananya 4,7%  disebabkan  oleh display  produk . Semakin baik display produk akan mendorong  suasana  toko  atau atmosphere toko semakin menarik, menunjukkan kemampuan  toko  untuk  meningkatkan  daya tariknya  sebab  penampilan  toko  semakin membaik.  Namun  hasil  penelitian  presentasi display produk masih sangat rendah sehingga perlu peningkatan.
Ketersediaan barang sebesar -0,133 atau -13,3 % mampu menjelaskan impulse buying. Hal  ini  menjelaskan  secara  parsial  bahwa impulse  buying keadaannya  atau  pembelian tidak  terencana  -13,3  %  disebabkan  oleh
ketersediaan barang . Semakin lengkap ketersediaan  barang  toko  maka  akan  dapat memaksimalkan  pengalaman  berbelanja  dan mendorong  peningkatan  penjualan  melalui pembelian impulsif.
Display Produk sebesar 43,5 % mampu menjelaskan impulse buying. Hal ini menjelaskan  secara  parsial  bahwa impulse buying keadaannya  atau  pembelian  tidak terencana  43,5  %  disebabkan  oleh display produk.  Display  produk memainkan  peran penting  dalam  mendorong impulse  buying melalui  peningkatan  visibilitas,  daya  tarik visual, dan kemudahan akses produk. Hal ini dapat  membantu  memaksimalkan  penjualan impulsive  dan  menciptakan  pengalaman berbelanja yang lebih dinamis.
Store  atmosphere sebesar  0,156  atau 15,6 % mampu menjelaskan impulse buying. Hal  ini  menjelaskan  secara  parsial  bahwa keptusan impulse  buying 15,6  %  disebabkan oleh store  atmosphere. Ini  menunjukkan bahwa pencahayaan atau tata letak toko tidak secara  langsung  memicu  prilaku  pembelian impulsif  pada  konsumen.  Hal  ini  mungkin mengindikasikan  bahwa  faktor-faktor  lain seperti  kebutuhan  mendesak  yang  lebih berperan  dalam  mempengaruhi  keputusan pembelian impulsif.
Hasil  dari  pengujian  pengaruh  secara langsung diketahui ada 7 hipotesis yang akan dijawab.  Berdasarkan  gambar  3  diketahui hasil pengujian sebagai berikut :
1. Hipotesis 1 dinyatakan ditolak karena hasil uji  menunjukkan  T statistic 0,966  atau  lebih kecil  dari  T tabel 1,96.  Hal  ini  menunjukan bahwa  faktor  ketersediaan  barang  bukan salah  satu  pemicu  bagi  konsumen  dalam melakukan  pembelian  impulsif.  Hal  ini terjadi sebab konsumen memiliki keyakinan  kebutuhannya  akan  dipenuhi oleh  toko  UD.  Sinar  Maju  walaupun barangnya tidak tersedia saat dipesan.

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
2. Hipotesis  2  dinyatakan  diterima  karena hasil  uji  menunjukan  T statistic 4,520  lebih besar  dari  T tabel 1,96.  Hal  ini  menunjukan bahwa ketersediaan barang yang memadai di  toko  secara  signifikan  mempengaruhi atmosfer  toko  dan  pengalaman  berbelanja pelanggan. Ketika produk yang dibutuhkan konsisten  tersedia,  pelanggan  merasa kebutuhan mereka dipenuhi, yang menciptakan kesan positif dan meningkatkan kepuasan.
3. Hipotesis 3 dinyatakan ditolak karena hasil uji  menunjukkan  T statistic 0,363 lebih  kecil dari T tabel 1,96. Dengan demikian hasilnya display produk tidak berpengaruh terhadap store  atmosphere. Hal  ini  menunjukan bahwa  display  produk  tidak  memainkan peran  yang  berarti  dalam  membentuk persepsi  keseluruhan  tentang  atmosphere toko  dikarenakan  para  konsumen  tidak terlalu  memperhatikan  penataan  barang dan suasana toko.
4. Hipotesis  4  dinyatakan  diterima  karena hasil  uji  ini  menunjukkan  T statistik 3,462 lebih  besar  dari  T tabel 1,96.  Dengan demikian hasilnya display produk berpengaruh terhadap impulse buying. Hal ini  menunjukkan  bahwa  tata  letak  dan display produk di toko memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku impulse buying atau  pembelian  impulsif. Display produk yang  menarik  dan  strategis dirancang  untuk  memaksimalkan  daya tarik  visual  dan  menciptakan  dorongan emosional  yang  kuat  pada  pelanggan. Produk yang ditempatkan secara mencolok dan  dengan  penataan  yang  kreatif  dapat menarik  perhatian  pelanggan,  mendorong mereka  untuk  melakukan  pembelian  yang tidak direncanakan.
5. Hipotesis 5 dinyatakan ditolak karena hasil uji  ini  menunjukkan  T statistik 1,099  lebih
kecil  dari  T tabel 1,96.  Dengan  demikian hasilnya store atmosphere tidak berpengaruh terhadap impulse buying . Hal ini menunjukkan bahwa store atmosphere tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying. Meskipun atmosfer toko yang menyenangkan  dan  nyaman  diharapkan dapat  menciptakan  pengalaman  belanja yang  baik,  hal  ini  menunjukkan  bahwa atmosfer  seperti  tata  ruang,  pencahayaan, musik, dan dekorasi tidak secara langsung memotivasi  pelanggan  untuk  melakukan pembelian impulsif.
6. Berdasarkan  nilai  pada  tabel  4,  bahwa hipotesis  6  dinyatakan  ditolak  karena pengaruh  ketersediaan  barang  terhadap impulse  buying melalui store  atmosphere tidak  berpengaruh  0,339  lebih  kecil  dari 1,96.  Dengan  demikian store  atmosphere tidak  menjadi  variabel  intervening  antara ketersediaan  barang  terhadap impulse buying . Sejalan dengan pengaruh langsung yang menunjukkan store atmosphere tidak berpengaruh terhadap impulse buying.
7. Berdasarkan  nilai  pada  tabel  4,  bahwa hipotesis  7  dinyatakan  ditolak  karena pengaruh display produk terhadap impulse buying melalui store  atmosphere tidak berpengaruh  0,813  lebih  kecil  dari  1,96. Dengan  demikian store  atmosphere tidak menjadi variabel intervening antara display produk terhadap impulse  buying .  Namun berbeda  ketika  pengujian  secara  langsung display  produk terhadap impulse  buying memiliki pengaruh secara langsung.

## SIMPULAN
Pengaruh ketersediaan barang pada UD. Sinar  Maju  berpengaruh  terhadap store atmosphere.  Display  produk pada  UD.  Sinar Maju  tidak  berpengaruh  terhadap store
atmosphere. Ketersediaan  barang  pada  UD. Sinar  Maju  tidak  berpengaruh  terhadap impulse  buying.  Display  produk pada  UD. Sinar  Maju berpengaruh  terhadap impulse buying. Store  atmosphere pada  UD.  Sinar Maju  tidak  berpengaruh  terhadap impulse buying. Keputusan  pembelian  terhadap impulse  buying melalui store  atmosphere tidak  berpengaruh,  dengan  demikian store atmosphere tidak menjadi variabel intervening antara ketersediaan barang terhadap impulse  buying ,  sejalan  dengan pengaruh  langsung  yang  menunjukkan store atmosphere tidak  berpengaruh  terhadap impulse  buying. Display  produk terhadap impulse  buying melalui store  atmosphere tidak  berpengaruh,  dengan  demikian store atmosphere
tidak menjadi variabel
intervening  antara display  produk terhadap impulse  buying ,  namun  berbeda  ketika pengujian  secara  langsung display  produk terhadap impulse  buying memiliki  pengaruh secara langsung.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdelsalam,  S. et  al. (2020) “Understanding Online  Impulse  Buying  Behavior  in Social Commerce: A Systematic Literature  Review,” IEEE  Access ,  8, hal.  89041–89058.  Tersedia  pada: https://doi.org/10.1109/ACCESS.2020. 2993671.
Amari, R.O. (2023) “Analisis Pengaruh Sales
Promotion  Dan  Store  Atmosphere Terhadap Impulse Buying,” Manajemen Pemasaran , Hal. 31–41.
Artana, I.P.W. Et Al. (2019) “Pengaruh Store Atmosphere,  Display  Product,  Dan Price  Discount  Terhadap  Impulse Buying (Studi kasus pada Indomaret di kota Denpasar),” E-Jurnal Ekonomi dan
Bisnis Universitas Udayana , 4, hal. 369. Tersedia pada:
https://doi.org/10.24843/eeb.2019.v08.i 04.p03.
Astuti, R. & Hakim, M.A. (2021) “Pengaruh Label  Halal  dan  Ketersediaan  Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen  pada  212  Mart  di  Kota Medan,” Jurnal Ilmiah Magister Manajemen , 4(1), hal. 1–10.
Atmaja,  H.S.,  Achsa,  A.  &  Sijabat,  Y.P.
(2023) “Pengaruh sales promotion, store atmosphere,  dan  kualitas  pelayanan terhadap impulse buying pada konsumen  alfamart  kota  magelang magelang city,” Jurnal Ilmiah Manajemen  dan  Bisnis  (JIMBI) ,  4(1), hal. 98–105. Tersedia pada: https://doi.org/10.31289/jimbi.v4i1.177
3.
Daulay,  R.,  Handayani,  S.  &  Ningsih,  I.P. (2020)  “Pengaruh  Kualitas  Produk  , Harga  ,  Store  Atmosphere  dan  Sales Promotion  Terhadap  Impulse  Buying Konsumen  Department  Store  di  Kota Medan,” 1177.
Dewi  ratnasari,  (2017)  (2017)  “ketersediaan barang,” 2012, hal. 1–10.
Faroji,  R.  &  Rifuddin,  B.  (2021)  “Pengaruh Display  Produk  terhadap  Keputusan Pembelian pada PT. Bina Agramulya di Cimone,” Jurnal  Tadbir  Peradaban , 1(1),  hal.  42–47.  Tersedia  pada: https://doi.org/10.55182/jtp.v1i1.9.
Husain,  N.,  Karundeng,  D.R.  &  Suyanto, M.A. (2021) “Analisis Lokasi,
Potongan  Harga,  Display  Produk  dan Kualitas  Produk  terhadap  Minat  Beli pada  Alfamart  Kayubulan,” Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan , 10(1), hal. 63–85. Tersedia pada: https://doi.org/10.47668/pkwu.v10i1.33
2.
Imam  Ghozali  (2023)  “the  Fulfillment  of Needs Potrayed in the Main Characters

## Berajah Journal
Jurnal Pembelajaran dan Pengembangan Diri
ISSN (p): 2797-1805 | ISSN (e): 2797-1082
of  Alicia  Berenson  and  Theo  Faber  in the  Silent  Patient  Novel,” Journal  of
Language  and  Literature ,  11(2),  hal.
166–178. Tersedia
pada:
https://doi.org/10.35760/jll.2023.v11i2. 9107.
Laela,  E. et  al. (2023)  “Store  Atmosphere terhadap Consumer Satisfaction melalui Experiential  Marketing  dan  Perceived
Quality Baso Japri Tasikmalaya,” Sosio
e-Kons ,  15(1),  hal.  12.  Tersedia  pada: https://doi.org/10.30998/sosioekons.v1 5i1.15560.
Nasrul Efendi, Tya Wildana Hapsari Lubis &
Sugianta Ovinus Ginting (2023) “Pengaruh  Citra  Merek,  Promosi, Kualitas Pelayan Dan Store Atmosphere
Terhadap Kepuasan Konsumen,” Jurnal Ekonomi , 28(2), hal. 197–215. Tersedia pada: https://doi.org/10.24912/je.v28i2.1626. Sabilla,  E.,  Siahaan,  R.  &  Cen,  C.C.  (2023)
“Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  Dan Store  Atmosphere  Terhadap  Loyalitas Pelanggan Dengan Kepuasan Pelanggan Sebagai Variabel Intervening Pada  CV.  Istana  Mobil,” Economic
Development  Progress ,  2(2),  hal.  86–
97.
Sarwoto,  S. et  al. (2023)  “The  effect  of learning  and  memory  on  brand  equity and  it’s  implications  on  financing decisions for pt bsi msme customers in the maqasid syariah perspective,” JPPI (Jurnal
Penelitian
Pendidikan
Indonesia) ,  9(4),  hal.  539.  Tersedia pada:
https://doi.org/10.29210/020233357.
Solehudin, D.I., Fitriadi, B.W.  & Barlian, B.
(2022)  “Pengaruh  Store  Atmosphere
dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian Pada Toko Galaxy31
Computer Tasikmalaya,” Jurnal Ilmiah Multidisiplin , 1(12), hal. 4505–4508. Sugiyono (2018) Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D .
Sugiyono  (2019) memahami  penelitian kuantitatif . banfung: Alfabeta.