ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30 DOI: 10.26805/jmkli.v5i1.92
J-MKLI Vol. 5, No. 1, April 2021, pp: 14 - 30
Jurnal Manajemen dan Kearifan Lokal Indonesia
https://journal.apmai.org/v2/index.php/jmkli

## KEWIRAUSAHAAN
BERBASIS

## KEARIFAN LOKAL SEBAGAI STRATEGI MODEL BISNIS RITEL
Ajeng Mira Herdina 1  , Riesta Devi Kumalasari 2 , Priska Arindya Purnama 3 , Meliana Octavia 4
1,2,3,4 Entrepreunership – Business Creation Department, BINUS Business School Undergraduate Program, Bina Nusantara University, Jakarta, Indonesia

## Info Artikel
________________ Sejarah Artikel: Diterima 2020-03-15 Disetujui 2020-04-15 Dipublikasikan 2020-04-30 ________________ Keywords: Kearifan Lokal, Kewirausahaan,
Komunitas, Model Bisnis, Ritel, Strategi ____________________

## Abstrak
___________________________________________________________________ Penelitian  ini  hendak  mengetahui  penerapan  strategi  model  bisnis  ritel  dalam  bentuk kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  beserta  tantangan  dalam  menerapkan  strategi tersebut. Objek dari penelitian ini adalah Komunitas Pelanusa; yaitu suatu komunitas bisnis di  Kota  Malang  yang  menerapkan  model  bisnis  ritel  berbasis  kearifan  lokal.  Pendekatan kualitatif  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui wawancara  mendalam  semi terstruktur, observasi non-partisipan, serta teknik dokumentasi digunakan dalam penelitian ini. Informan dalam  penelitian  ini  dipilih  secara  purposif.  Hasil  penelitian  menunjukkan  kreativitas  dan inovasi  produk  yang  menonjolkan  corak  budaya  lokal  merupakan  kekuatan  Komunitas Pelanusa  untuk  menghasilkan  produk  akhir  yang  memiliki  keunggulan  nilai.  Kekuatan tersebut  disokong  dengan  kegiatan  pelatihan  yang  meningkatkan  kemampuan  tehnik  dan manajerial.  Pengendalian  mutu  yang  ketat  juga  merupakan  unsur  yang  penting  untuk mempertahankan  kualitas.  Namun,  Komunitas  Pelanusa  menghadapi  tantangan  dalam  hal skala  produksi  untuk  menerapkan  strategi  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  bagi model bisnis ritelnya.

## Abstract
___________________________________________________________________ This study aims to find out the implementation of retail business model strategy in form of entrepreneurship activities based on local wisdom, along with the challenges to implement it. The objects of this study is Pelanusa Community; a business community in Malang City that implements a retail business model based on local wisdom. A qualitative approach with data  collection  techniques  through  semi-structured  in-depth  interviews,  non-participant observation, and documentation were used. The informants were selected purposively. The results  of  the  study  show  that  creativity  and  product  innovation  that  accentuates  local culture  is  the  strength  of  Pelanusa  Community  to  produce  final  product  that  has  value proposition.  This  strength  is  supported  by  training  activities  that  enhance  technical  and managerial  skills.  Strict  quality  control  is  also  an  important  element  to  maintain  product quality.  However,  Pelanusa  Community  faces  challenges  in  terms  of  production  scale  to implement the strategy for its retail business model.
 Alamat korespondensi : ajeng.herdina@binus.ac.id 1
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30

## PENDAHULUAN
Era  globalisasi  membuka  koneksi  dengan  negara  lain  untuk  melakukan perdagangan  produk-produk  berbasis  budaya.  Salah  satu  sektor  industri  yang memungkinkan  kegiatan  perdagangan  produk  berbasis  budaya  adalah  sektor  industri kreatif.  United  Kingdom  Department  Culture,  Media  and  Sport  (DCMS)  menjelaskan bahwa  industri  kreatif  merupakan  suatu  sektor  yang  menciptakan  peluang  kerja berdasarkan  kreativitas  dan  keterampilan  (El  Hasanah,  2018).  Bahkan  Hasan  (2018) memaparkan  lebih  lanjut  bahwa  sektor  ekonomi  kreatif  mengandalkan  kreativitas  dan intelektual  masyarakat  untuk  mengembangkan  berbagai  potensi  lokal.  Hal  tersebut mengakibatkan  kreativitas  dan  pengetahuan  menjadi  aset  yang  tak  ternilai.  Properti intelektual dari kreativitas dan keterampilan tersebut merupakan salah satu sarana untuk meningkatkan kesejahteraan dan memberdayakan masyarakat.
Sektor  industri  kreatif  memunculkan  peluang  bisnis  dari  ide-ide  bisnis  yang inovatif.  Model  bisnis  perlu  ditentukan  agar  ide  bisnis  yang  inovatif  dan  kreatif  dapat diimplementasikan  menjadi  usaha  bisnis  yang  sukses.  Athia et  al .  (2018)  dalam penelitiannya  menjelaskan  bahwa  salah  satu  unsur  dari  model  bisnis  adalah  strategi, dimana  model  bisnis  digunakan  sebagai  alat  untuk  menutupi  risiko  dengan  cara mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha bisnis tersebut. Salah satu model bisnis yang umumnya  diterapkan  pelaku  bisnis  adalah  dalam  bentuk  ritel  atau  eceran.  Secara harafiah,  model  bisnis  ritel  merupakan  kegiatan  pemasaran  yang  dilakukan  untuk memenuhi kebutuhan konsumen akhir individu, keluarga, dan rumah tangga (Sudarwati, 2015).  Penelitian  yang  dilakukan  Basri  (2012)  serta  Hikmawati  &  Nuryakin  (2017) menunjukkan  bahwa  ritel  merupakan  sektor  bisnis  yang  menyerap  tenaga  kerja  paling besar di Indonesia selain sektor pertanian. Model bisnis ritel dapat digolongkan menjadi pengecer toko, penjual eceran tanpa toko, dan organisasi eceran (Kotler & Armstrong, 2012).  Penjualan  dalam  model  bisnis  ritel  menuntut  penciptaan  nilai  yang  mampu menarik konsumen.
Secara  khusus,  model  bisnis  ritel  perlu  menerapkan  strategi  penjualan  untuk dapat  bertahan  dalam  persaingan.  Strategi  bauran  pemasaran  merupakan  salah  satu strategi  penjualan  yang  dapat  diterapkan  pada  model  bisnis  ritel.  Arifianti  (2012) menyebutkan  bahwa  terdapat  empat  prinsip  dasar  yang  dapat  digunakan  dalam mengaplikasikan  strategi  bauran  pemasaran,  yaitu  orientasi  konsumen,  usaha koordinasi, value-driven ,  dan  orientasi  tujuan.  Keempat  prinsip  tersebut  dapat digunakan sebagai strategi penjualan untuk semua golongan model bisnis ritel.
Sesuai penjelasan sebelumnya, industri kreatif di Indonesia memberikan peluang bagi  model  bisnis  ritel  untuk  menciptakan  keunggulan  produk  melalui  kreativitas. Keunggulan  produk  merupakan  salah  satu  hal  yang  memberikan  perbedaan  dengan kompetitor. Produk akhir yang unik dan inovatif menjadi suatu daya tarik tersendiri bagi konsumen.  Kreativitas  dan  inovasi  produk  perlu  ditingkatkan  oleh  pelaku  usaha  bisnis ritel  sebagai  salah  satu  strategi  untuk  menghadapi  persaingan  yang  ketat.  Beberapa aspek  yang  perlu  dimiliki  pelaku  bisnis  untuk  bertahan  dalam  persaingan  di  sektor ekonomi  kreatif  adalah  memiliki  kreativitas  yang  bersumber  dari  corak  budaya  lokal, kuatnya  inovasi  untuk  menciptakan  daya  beda  atau  diferensiasi  produk,  inovasi  untuk membuat  desain  yang  belum  ada,  memiliki  gagasan  yang  melimpah  dan  terbarukan, pro-aktif  dalam  mengikuti  tren  desain  produk  yang  sedang  berkembang  di  pasar, memiliki  kemampuan  manajemen  tim, mitra,  dan  rekan  kerja,  serta mampu  mengelola risiko dan kegagalan (Hermawan & Tripriyo, 2016).
Penelitian yang dilakukan oleh Azizah & Muhfiatun (2018) menemukan bahwa kearifan lokal sebagai basis ekonomi kreatif merupakan salah satu strategi bisnis yang digunakan  untuk  meningkatkan  daya  saing  dan  memberikan  efek multiplier pada berbagai  sektor  usaha.  Senada  dengan  hal  tersebut,  Mukaffi et  al .  (2019)  menemukan bahwa  produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  tidak  hanya  memberikan  nilai  tambah produk,  tetapi juga  berkontribusi  bagi eksistensi  rantai  nilai  di  bidang  penciptaan nilai dan  komersialisasi  produk.  Berdasarkan  temuan  tersebut,  maka  disarankan  agar  pihak
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
pemerintah dan akademisi turut membantu dalam menciptakan peluang bisnis berbasis kearifan lokal. Lebih lanjut lagi, Kartikawangi (2018) dalam penelitiannya menemukan bahwa  kearifan  lokal  turut  mendukung  keberhasilan  pengembangan  dan  implementasi strategi dalam cause-related marketing untuk mendukung keberlanjutan bisnis.
Berdasarkan  pemaparan  di  atas  dapat  kita  lihat  bahwa  unsur  kearifan  lokal merupakan salah satu elemen dari praktik wirausaha. Sapir et al . (2014) mendefinisikan kearifan  lokal  sebagai  pengetahuan  lokal  yang  menyatu  dengan  kepercayaan,  norma, dan budaya. Lebih lanjut dijelaskan bahwa diperlukan pemahaman mengenai pola pikir yang  selama  ini  dianut  di  daerah  tersebut  agar  dapat  melakukan  kegiatan  wirausaha berbasis  kearifan  lokal.  Model  bisnis  ritel  yang  dijalankan  sebaiknya  tidak  hanya mengandalkan  pengetahuan  manajemen  umum  tetapi  juga  nilai-nilai  yang  berlaku  di daerah  tersebut.  Supaya  dapat  mendukung  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal, maka  perlu  dikembangkan  potensi  masyarakat  dalam  wadah learning  society agar kemampuan  masyarakat  dalam  hal  manajerial,  jejaring,  dan  keterampilan  dapat  terus ditingkatkan (Setyowati & Nurcahyati, 2012).
Model bisnis ritel dapat mengeksplorasi potensi daerah atau potensi lokal untuk menciptakan  produk  yang  kreatif  dan  inovatif.  Hal  itu  mengakibatkan  munculnya peluang  kegiatan  wirausaha  yang  menghasilkan  produk  berbasis  kearifan  lokal. Kewirausahaan  berbasis  kearifan  lokal  tersebut  dapat  digunakan  sebagai  salah  satu strategi  bagi  model  bisnis  ritel.  Produk-produk  yang  dihasilkan  memiliki  nilai  dan keunggulan yang unik; sehingga dapat dikatakan bahwa kekuatan dari strategi tersebut terletak pada inovasi dan kreativitas produk yang memanfaatkan kearifan lokal. Namun, Malik  &  Mulyono  (2017)  menekankan  bahwa  pemberdayaan  masyarakat  perlu dimaksimalkan agar potensi daerah dapat dimanfaatkan dengan baik dalam menciptakan usaha bisnis yang berbasis kearifan lokal.
Salah  satu  kegiatan  wirausaha  yang  berbasis  kearifan  lokal  di  Kota  Malang adalah komunitas Pelangi Nusantara (Pelanusa). Pelanusa merupakan komunitas bisnis yang berhasil menggunakan kearifan lokal sebagai strategi pengembangan model bisnis ritelnya. Komunitas Pelanusa menjadi wadah  yang mendampingi para wanita di daerah tersebut  untuk  menjalankan  usaha  bisnis  kreatif  berbasis  potensi  daerah.  Saat  ini Komunitas  Pelanusa  menaungi  26  kelompok  bisnis  yang  tersebar  di  Kota  Malang, Kabupaten  Malang,  Kabupaten  Trenggalek,  bahkan  di  Kabupaten  Larantuka  Provinsi Nusa  Tenggara  Timur.  Produk  –  produk  yang  dihasilkan  anggota  komunitas  Pelanusa adalah produk kerajinan tangan.
Komunitas  Pelanusa  menonjolkan  kearifan  lokal  pada  produk  kerajinan  tangan dengan  cara  menggunakan  limbah  kain  batik  yang  layak  pakai  menjadi  produk  akhir yang  unik.  Produk  Komunitas  Pelanusa  merupakan  produk  eceran  kerajinan  tangan yang  memiliki  nilai  tambah  dalam  hal  desain  produk.  Kegiatan  wirausaha  berbasis kearifan  lokal  yang  dilakukan  oleh  komunitas  Pelanusa  merupakan  strategi  yang digunakan  dalam  menjalankan  model  bisnis  ritelnya.  Hal  tersebut  terbukti  dari kemampuan  komunitas  Pelanusa  dalam  memasarkan  produk  kreatifnya  tidak  hanya  di dalam negeri tetapi juga di luar negeri. Selain itu, produk berbasis kearifan lokal yang dihasilkan  oleh  Komunitas  Pelanusa  menarik  minat  wisatawan  lokal  dan  mancanegara yang berkunjung ke Kota atau Kabupaten Malang.
Keberhasilan  Komunitas  Pelanusa  dalam  menggunakan  kearifan  lokal  sebagai strategi pengembangan model bisnis ritelnya membuat peneliti tertarik untuk mengkaji penerapan  strategi  tersebut.  Meskipun  terdiri  dari  banyak  kelompok  bisnis  tetapi komunitas  ini  mampu  mempertahankan  eksistensinya  di  tengah  ketatnya  persaingan industri  kreatif  dengan  mengangkat  potensi  lokal  sebagai  strateginya.  Komunitas  ini juga memberdayakan masyarakat, khususnya kaum wanita untuk lebih memaksimalkan potensi  daerah  sebagai  peluang  bisnis  di  bidang  kerajinan  tangan.  Berdasarkan  latar belakang  yang  telah  dipaparkan  sebelumnya,  maka  penelitian  ini  dilakukan  dengan tujuan  untuk  mengetahui  penerapan  strategi  pengembangan  model  bisnis  ritel  dalam bentuk  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  yang  dilakukan  oleh  Komunitas
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Pelanusa.  Selain  itu,  penelitian  ini  juga  hendak  mengetahui  tantangan  yang  dihadapi Komunitas  Pelanusa  dalam  menjalankan  strategi  tersebut.  Penelitian  ini  memiliki kebaharuan  dalam  hal  fokus  penelitian,  yakni  fokus  pada  kewirausahaan  berbasis kearifan  lokal  sebagai  strategi  untuk  mengembangkan  bisnis  ritel.  Selain  itu,  usaha bisnis  yang  dijadikan  objek  penelitian  merupakan  komunitas  bisnis  yang memberdayakan  tidak  hanya  potensi  lokal  tetapi  juga  memberdayakan  kemampuan kaum wanita untuk menjalankan model bisnis ritel.
Berdasarkan penjelasan di  atas, maka kerangka pikir dalam penelitian ini  dapat digambarkan sebagai berikut:.
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## METODE PENELITIAN
Jenis  pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  pendekatan kualitatif.  Pendekatan  tersebut  dipilih  agar  diperoleh  pemahaman  yang  mendalam  atas realitas sosial dari tiap sudut pandang pihak-pihak yang terlibat. Tipe dari penelitian ini adalah  deskriptif  yang  bertujuan  untuk  memperoleh  gambaran  yang  rinci  mengenai implementasi  strategi  pengembangan  model  bisnis  ritel  dalam  bentuk  kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal. Interaksi yang interaktif dengan partisipan dilakukan agar gambaran rinci tersebut dapat ditemukan dan makna yang terkandung didalamnya dapat dipahami.
Terdapat dua jenis data yang akan dikumpulkan dalam penelitian ini, yaitu data primer  dan  data  sekunder.  Teknik  pengumpulan  data  primer  dilakukan  dengan melakukan  wawancara  mendalam  semi  terstruktur  dan  observasi  non-partisipan. Penentuan  informan  kunci  dalam  wawancara  mendalam  semi  terstruktur  dilakukan secara purposive , yaitu memilih pihak – pihak yang mampu memberikan informasi yang dibutuhkan  berdasarkan  kriteria  yang  ditentukan,  agar  data  yang  ditemukan  valid  dan kredibel  (Sekaran  &  Roger,  2016).  Adapun  kriteria  dari  pemilihan  informan  kunci adalah  pihak  yang  mengetahui  dan  terlibat  dalam  penerapan  strategi  pengembangan model  bisnis  ritel  melalui  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  di  Komunitas Pelanusa. Selain informan kunci, penelitian ini juga akan melibatkan beberapa anggota Komunitas  Pelanusa  sebagai  informan  untuk  mengetahui  dampak  yang  dirasakan  dari aktivitas  kewirausahaan  di  Komunitas  Pelanusa.  Jumlah  anggota  komunitas  yang dilibatkan  sebagai  informan  ditentukan  berdasarkan  titik  jenuh,  yaitu  ketika  informan cenderung  memberikan  informasi  yang  berulang  dan  tidak  ada  informasi  baru  yang dapat digunakan, maka proses pengumpulan informasi dihentikan (Boddy, 2016).
Seperti  yang  sudah  disebutkan  sebelumnya,  penelitian  ini  juga  akan menggunakan  observasi  non-partisipan  untuk  mendapatkan  data  primer.  Peneliti  akan melakukan  pengamatan  kegiatan  di  Komunitas  Pelanusa  tanpa  harus  terlibat  langsung dalam  kegiatan  tersebut.  Bentuk  obesrvasi  non-partisipan  digunakan  dalam  penelitian ini  untuk  menghindari  bias  dan  menjamin  objektivitas  dari  hasil  pengamatan.  Selain pengumpulan  data  primer,  penelitian  ini  juga  akan  mengumpulkan  data  sekunder. Pengumpulan data sekunder dilakukan dengan teknik dokumentasi untuk menganalisis dokumen  –  dokumen  yang  mendukung  penelitian.  Dokumen  yang  digunakan merupakan  dokumen  yang  memperkuat  analisis  penelitian  seperti  literatur kewirausahaan dan dokumen resmi Komunitas Pelanusa.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Analisis  data  penelitian  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  Sekaran  & Roger  (2016)  yang  terdiri  dari tiga  tahap  yaitu  tahap reduksi  data,  penyajian  data,  dan penarikan kesimpulan. Tahap reduksi data dilakukan dengan cara melakukan pemilihan, koding,  dan  kategorisasi  data  agar  data  yang  bermakna  yang  digunakan.  Tahap penyajian  data  dilakukan  dengan  menampilkan  data  yang  sudah  direduksi  melalui berbagai  media  agar  memudahkan  memahami  apa  yang  terjadi.  Tahap  penarikan kesimpulan  dilakukan  dengan  menarik  kesimpulan  atas  hasil  analisis  data  yang dilakukan.
Penelitian  ini  melakukan  uji  validitas  dan  realibilitas  untuk  menguji  keabsahan data  yang  mengacu  pada  literatur  Sugiyono  (2019).  Adapun  uji  validilitas  yang dilakukan dalam penelitian ini adalah uji kredibilitas; sedangkan uji reabilitas dilakukan dengan  konfirmabilitas.  Pengujian  validitas  internal  dilakukan  dengan  uji  kredibilitas melalui  triangulasi  teknik  pengumpulan  data  yang  berfungsi  sebagai  cross-checking. Jenis  triangulasi  tersebut  dilakukan  dengan  mengecek  data  ke  sumber  yang  sama dengan  teknik  berbeda;  dimana  selain  menggunakan  wawancara  mendalam  semi- terstruktur  penelitian  ini  juga  menggunakan  observasi  non-partisipan  dan  dokumentasi untuk  mendapatkan  data  penelitian.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  bias  dikurangi, objektivitas terjamin, dan validitas dapat ditingkatkan. Uji realibilitas dilakukan dengan konfirmabilitas  yang  merupakan  uji  objektivitas  penelitian.  Hasil  penelitian  disusun berdasarkan informasi yang diperoleh dari informan; dimana hasil penelitian merupakan analisis atas peristiwa yang diungkapkan oleh informan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan  penuturan  informan  kunci  yang  merupakan  pimpinan  Komunitas Pelanusa,  pada  awalnya  komunitas  tersebut  mengalami  kesulitan  untuk  memenuhi permintaan  konsumen  sebelum  menggunakan  model  bisnis  ritel.  Kondisi  tersebut mengakibatkan Komunitas Pelanusa menggunakan model bisnis ritel sebagai salah satu cara  untuk  menjalankan  kegiatan  bisnisnya.  Penjualan  produk  senantiasa  dipantau kemajuannya agar terus meningkat. Selain itu, Komunitas Pelanusa juga berupaya agar kegiatan  ritel  tidak  hanya  terbatas  pada  transaksi  jual  beli  produk  akhir,  tetapi  juga menghasilkan “efek karambol” dalam bentuk repeat order .
Informan  kunci  juga  mengungkapkan  bahwa  terdapat  kekuatan  dan  kelemahan dari  penerapan  model  bisnis  ritel  di  Komunitas  Pelanusa.  Menurut  informan  kunci, penerapan  model  bisnis  ritel  mampu  mendukung  percepatan  atau  akselerasi  bisnis Komunitas  Pelanusa.  Selain  itu,  model  bisnis  ritel  yang  diaplikasikan  oleh  Komunitas Pelanusa  lahir  dari  proses learning  by  doing .  Proses  tersebut  menjadikan  sistem  yang ada di dalam model bisnis ritel Komunitas Pelanusa merupakan sistem yang unik sesuai dengan  karakteristik  usaha  dari  komunitas  itu.  Tetapi,  terdapat  kelemahan  dari penerapan  model  bisnis  ritel  di  Komunitas  Pelanusa.  Kelemahan  tersebut  berkaitan dengan  jenis  usaha  Komunitas  Pelanusa  yang  tergolong  ke  dalam  Usaha  Kecil Menengah  (UKM).  Informan  kunci  mengakui  bahwa  mayoritas  UKM  memiliki kemajuan  bisnis  yang  lambat,  tergantung  dari  kekuatan  masing-masing  UKM. Komunitas Pelanusa memiliki kendala dalam hal manajerial dan komunikasi; sehingga hal  tersebut  mempengaruhi  kemajuan  bisnis  di  komunitas  tersebut.  Penerapan  model bisnis  ritel  yang  tidak  dibarengi  kemampuan  manajerial  dan  komunikasi  akan menghambat kemajuan bisnis suatu UKM.
Supaya dapat mengatasi hambatan dalam memajukan usaha bisnis di Komunitas Pelanusa  yang  tergolong  sebagai  UKM,  maka  komunitas  tersebut menciptakan  produk akhir  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  strategi  usahanya.  Komunitas  Pelanusa mengangkat  kain-kain  nusantara  sebagai  bahan  baku  produknya.  Kain-kain  nusantara yang  digunakan  merupakan  kain  limbah  yang  layak  pakai.  Hal  tersebut  dilakukan karena  Komunitas  Pelanusa  menerapkan  prinsip  “ngopeni”  agar  sisa  kain  bisa dimanfaatkan  secara  maksimal  menjadi  produk  akhir  yang  memiliki  nilai  tambah.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Selain itu, penggunaan limbah kain nusantara yang layak pakai didasarkan atas prinsip “ zero waste ” yang diterapkan Komunitas Pelanusa dalam proses produksinya. Informan kunci memaparkan bahwa produk berbasis kearifan lokal tersebut memberikan nilai jual atau  keunikan  khusus  bagi  usaha  bisnis  Komunitas  Pelanusa.  Bahkan  lebih  lanjut dikatakan  tidak  banyak  komunitas  atau  usaha  bisnis  yang  melakukan  hal  serupa; sehingga  apa  yang  dilakukan  oleh  Komunitas  Pelanusa  memberikan  keunggulan  nilai ( value  proposition ).  Produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  dihasilkan  oleh  Komunitas Pelanusa  menjadi  pembeda  dengan  produk  lain.  Perbedaan  itulah  yang  menyebabkan produk akhir Komunitas Pelanusa menjadi unique selling proposition (USP).
Seperti  yang  sudah  disebutkan  sebelumnya  oleh  informan  kunci,  salah  satu falsafah  yang  diterapkan  dalam  kegiatan  bisnis  di  Komunitas  Pelanusa  adalah “ngopeni”.  Falsafah  itu  turut  tercermin  dalam  proses  produksi  di  komunitas  tersebut. Bahan  baku  limbah  kain  nusantara  layak  pakai  yang  digunakan  untuk  menciptakan produk  akhir  diperoleh  dari  para  penjahit  rumahan,  butik,  dan  pabrik  garmen  yang menjadi  mitra  dalam  rantai  pasok  Komunitas  Pelanusa.  Beberapa  pihak  memberikan bahan  baku  tersebut  secara  Cuma-cuma  tetapi  ada  juga  pihak  yang  menjualnya  ke Komunitas  Pelanusa.  Limbah  kain  nusantara  layak  pakai  akan  diubah  menjadi  produk akhir yang memiliki nilai tambah seperti tas (tas malangan, pouch, sling bag), dompet (dompet malangan, dompet aplikasi), baju, seprai, selimut, atau bed cover, kain sibori, sarung  bantal,  dan  sebagainya.  Selain  itu,  proses  produksi  yang  ada  di  Komunitas Pelanusa juga mencerminkan nilai budaya gotong-royong. Produk-produk di Komunitas Pelanusa  dibuat  secara  bergotong  royong  oleh  anggota  komunitas  yang  tersebar  di berbagai daerah.
Produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  yang  dihasilkan  oleh  Komunitas  Pelanusa memiliki  kekuatan  dalam  hal  kreativitas  dan  inovasi  produk.  Produk  akhir  berupa kerajinan tangan berbasis kearifan lokal bersumber dari kreativitas yang sulit ditiru oleh pihak lain. Kreativitas atau inovasi produk yang berasal dari potensi lokal menciptakan desain produk yang bersifat unik. Produk akhir yang dihasilkan oleh anggota komunitas di  tiap  daerah  mencerminkan  kearifan  lokal  atau  kekayaan  budaya  yang  ada  di  daerah tersebut; sehingga inovasi produk berbasis kearifan lokal yang dituangkan tiap anggota ke dalam kerajinan tangan menciptakan desain produk yang memiliki nilai khusus. Hal itu  mengakibatkan  banyak  dari  produk  akhir  Komunitas  Pelanusa  menjadi trendsetter . Meskipun  menonjolkan  kearifan  lokal  dalam  inovasi  produknya,  Komunitas  Pelanusa tetap  mengikuti  tren  yang  berkembang. Komunitas  Pelanusa  tetap  menciptakan  desain produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  atau  minat  konsumen. Inovasi atau desain produk juga didapatkan dari pengamatan atas hasil karya pihak lain untuk  kemudian  dimodifikasi  menjadi  produk  akhir  yang  bercorak  khas  Komunitas Pelanusa.
Kekuatan  desain  produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  dimiliki  Komunitas Pelanusa  mendorong  komunitas  tersebut  untuk  senantiasa  memperlengkapi  anggota melalui kegiatan pelatihan. Pelatihan yang diberikan kepada anggota komunitas bersifat gratis dan meliputi materi tentang beragam tehnik dalam membuat kerajinan tangan dan materi  yang  berkaitan  dengan  kemampuan  manajerial.  Kegiatan  pelatihan  yang diselenggarakan  juga  digunakan  untuk  memastikan  kemampuan  tiap  anggota  dalam menghasilkan  produk  akhir  yang  sesuai dengan  standar  Komunitas  Pelanusa.  Anggota yang  belum  mahir  teknik  tertentu  atau  belum  bisa  menghasilkan  produk  akhir  yang sesuai  standar  akan  terus  dilatih  sampai  menjadi  lebih  mahir  dan  memenuhi  kriteria produk  yang  ditetapkan.  Namun,  informan  kunci  juga  mengungkapkan  bahwa  banyak dari  anggota  komunitas  tidak  memiliki  pengetahuan  mengenai  desain,  sehingga  bisa dikatakan  mereka  mempelajarinya  secara  otodidak.  Hal  itulah  yang  terus  mendorong Pelanusa untuk senantiasa melatih anggotanya dengan materi mengenai desain produk.
Produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  yang  dihasilkan  oleh  Komunitas  Pelanusa merupakan  produk  kerajinan  tangan.  Anggota  komunitas  yang  tersebar  di  berbagai daerah  membuat  produk  akhir  secara handmade .  Supaya  dapat  menjaga  konsistensi
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
kualitas  dari  produk  yang  dibuat  oleh  anggota  komunitas,  maka  Pelanusa  menerapkan pengendalian  mutu  yang  ketat.  Setiap  produk  akhir  yang  dihasilkan  oleh  anggota komunitas  harus  memenuhi  standar  mutu  yang  telah  ditetapkan  oleh  Komunitas Pelanusa. Jika ada anggota yang belum bisa menghasilkan produk yang sesuai dengan ketentuan mutu, maka anggota tersebut akan dilatih kembali sampai bisa menghasilkan produk  yang  sesuai  dengan  standar.  Selain  itu,  informan  juga  mengungkapkan  bahwa inovasi  desain  produk  yang  akan  diimplementasikan  oleh  anggota  komunitas  harus sesuai  dengan standart  operating  procedure (SOP)  Komunitas  Pelanusa.  Hal  tersebut dilakukan  agar  inovasi  desain  produk  yang  dilakukan  tetap  selaras  dengan  keunikan atau value dari Komunitas Pelanusa.
Produk akhir berbasis kearifan lokal yang telah lolos proses pengendalian mutu akan  dipasarkan  melalui  berbagai  saluran  pemasaran  yang  digunakan  oleh  Komunitas Pelanusa. Koperasi Pelanusa digunakan sebagai tempat untuk memasarkan produk akhir berbasis  kearifan  lokal  tersebut.  Selain  itu,  Komunitas  Pelanusa  juga  memasarkan produknya  melalui  media  sosial.  Komunitas  Pelanusa  juga  memanfaatkan  kegiatan pameran  untuk  menjual  sekaligus  mempromosikan  produknya  ke  konsumen.  Sistem titip  jual  atau  konsinyasi  di  beberapa  toko  juga  digunakan  komunitas  tersebut  untuk memasarkan  produknya.  Produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  yang  dibuat  oleh Komunitas  Pelanusa  tidak  hanya  menarik  minat  konsumen  domestik  dan  wisatawan, tetapi  juga  menarik  minat  konsumen  luar  negeri.  Hal  itu  terbukti  dari  kemampuan produk  Komunitas  Pelanusa  menembus  pasar  internasional;  dimana  produk  komunitas tersebut telah berhasil dipasarkan di negara Malaysia, Filipina, dan Jepang.
Informan  kunci  menjabarkan  bahwa  aspek-aspek  yang  diperhatikan  dalam pemasaran  produk  menggunakan  model bisnis  ritel  di  Koperasi  Pelanusa adalah aspek penentuan  dan  pengendalian  harga.  Lebih  lanjut  informan  mengungkapkan  bahwa standardisasi  harga  merupakan  hal  yang  mutlak  diberlakukan  pada  model  bisnis  ritel tersebut  agar  tiap  daerah  menentukan  harga  jual  yang  sama.  Salah  satu  strategi  yang diterapkan  agar  standardisasi  harga  dapat  dengan  sukses  diterapkan  adalah  dengan secara terus menerus melakukan konsultasi antar kelompok usaha mengenai penentuan harga  jual.  Formulir  harga  pokok  penjualan  wajib  diisi  terlebih  dahulu  sebelum  harga jual  ditentukan.  Besarnya  keuntungan  yang  diterima  anggota  komunitas  atas  produk yang berhasil dijual ditetapkan sebesar 20-30%.
Terdapat  beberapa  tantangan  yang  dihadapi  Komunitas  Pelanusa  dalam melakukan  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  strategi  model  bisnis ritel. Informan mengungkapkan bahwa Komunitas Pelanusa mengalami kendala dalam hal kuantitas produksi. Produk yang dihasilkan oleh Komunitas Pelanusa adalah produk kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal  sehingga  memerlukan  waktu  yang  lebih  lama dalam proses produksinya. Hal tersebut mengakibatkan jumlah barang yang diproduksi tidak  dalam  jumlah  yang  besar.  Selain  itu,  Komunitas  Pelanusa  juga  menghadapi persaingan  produk-produk  yang  berasal  dari  Republik  Rakyat  Cina;  dimana  produk- produk  dari  negara  tersebut  dijual  dengan  harga  yang  lebih  murah  dan  kuantitasnya lebih  banyak.  Sarana  promosi  yang  digunakan  oleh  Komunitas  Pelanusa  juga  belum melibatkan banyak pihak sehingga exposure produknya belum terlalu gencar.
Selain  tantangan  yang  berkaitan  dengan  produksi,  Komunitas  Pelanusa  juga memiliki  tantangan  berkaitan  dengan  sumber  daya  yang  terlibat  dalam  komunitas tersebut.  Banyaknya  jumlah  anggota  di  Komunitas  Pelanusa  memberikan  tantangan dalam hal memastikan keseragaman visi organisasi diantara anggota. Sumber daya yang beragam juga memberikan tantangan dalam hal pembangunan karakter. Informan kunci menjelaskan  bahwa  dibutuhkan  waktu  yang  tidak  singkat  untuk  membangun  karakter wirausaha tiap anggota. Perbedaan tingkat ekonomi dan latar belakang pendidikan tiap anggota  turut  mempengaruhi  proses  pembentukan  karakter  tersebut.  Informan  kunci menjabarkan  bahwa  tantangan  tersebut  diatasi  dengan  menerapkan  komunikasi  yang baik  dengan  anggota  komunitas.  Jenis  komunikasi  disesuaikan  dengan  latar  belakang anggota  komunitas.  Tiap  anggota  juga  diberikan  kebebasan  untuk  melakukan  proses
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
produksi  secara  individu  atau  berkelompok.  Setiap  permasalahan  yang  muncul  akan segera  diselesaikan  untuk  menekan  risiko  atau  kesenjangan  antar  kelompok  usaha. Transparasi  keuangan  juga  senantiasa  diterapkan;  dimana  hal itu tercermin  dari  sistem penentuan harga jual yang berlaku di Komunitas Pelanusa dan kesepakatan pembagian keuntungan.
Eksistensi  kegiatan  wirausaha  di  Komunitas  Pelanusa  membawa  dampak  bagi anggota  yang  tergabung  dalam  komunitas  tersebut.  Penelitian  ini  mewawancarai beberapa  anggota  Komunitas  Pelanusa  untuk  mengetahui  dampak  dari  kegiatan wirausaha  yang  diselenggarakan  oleh  komunitas  tersebut.  Para  informan  menuturkan bahwa  dampak  yang  mereka  rasakan  dari  kegiatan  wirausaha  di  Komunitas  Pelanusa adalah  peningkatan  pendapatan,  bertambahnya  ilmu  pengetahuan  mengenai  tehnik kerajinan  tangan,  peningkatan  kemampuan  membangun  jejaring,  dan  peningkatan kemampuan  kewirausahaan.  Selain  itu,  pelatihan-pelatihan  yang  mereka  ikuti  di Komunitas  Pelanusa  juga  telah  sesuai  dengan  harapan  mereka.  Pelatihan  yang  mereka dapatkan diakui meningkatkan tidak hanya kemampuan tehnik dalam membuat produk kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal,  tetapi  juga  turut  meningkatkan  kemampuan manajerial atau kemampuan kewirausahaan mereka.
Namun,  para  informan  juga  menuturkan  bahwa  mereka  menghadapi  beberapa kendala  dalam  mengikuti  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  di  Komunitas Pelanusa.  Salah  satu  tantangan  yang  dihadapi  berkaitan  dengan  proses  produksi  yang dijalani  dalam  menghasilkan  produk  akhir.  Seperti  yang  diketahui,  produk  akhir Komunitas  Pelanusa  merupakan  produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal. Supaya  dapat  menghasilkan  produk  akhir  yang  baik  maka  tiap  anggota  dituntut  untuk mahir  dan  tekun  selama  proses  produksi.  Terbatasnya  jumlah  pembina  di  Komunitas Pelanusa  turut  mempengaruhi  kemahiran  anggota  dalam  menciptakan  produk  akhir yang sesuai dengan standar mutu. Bahan baku limbah kain nusantara layak pakai yang digunakan  Komunitas  Pelanusa  menuntut  anggota  untuk  tekun  dan  teliti  dalam  proses produksinya.  Terbatasnya  mesin  jahit  sebagai  sarana  produksi  juga  turut  menghambat produktivitas anggota dalam memproduksi produk akhir. Selain itu, para informan juga mengungkapkan  bahwa  produk  akhir  yang  dihasilkan  tidak  langsung  laku  terjual.  Hal itu  dikatakan  turut  mempengaruhi  jumlah  pendapatan  yang  diterima  anggota.  Lebih lanjut juga diungkapkan bahwa manajemen waktu turut menjadi tantangan bagi anggota di Komunitas Pelanusa. Anggota yang bergabung di Komunitas Pelanusa sebagian besar merupakan ibu rumah tangga; sehingga tidak semua kegiatan dapat diikuti oleh anggota. Kendala  waktu  juga  menjadi  tantangan  bagi  anggota  Komunitas  Pelanusa  dalam menyelesaikan  produk  akhir.  Anggota  Komunitas  Pelanusa  berusaha  membagi  waktu antara kegiatan rumah tangga dengan kegiatan di komunitas supaya target penyelesaian produk dapat tercapai, dan sekaligus dapat mengikuti kegiatan di komunitas tersebut.
Para  informan  juga  memberikan  beberapa  saran  atau  harapan  bagi perkembangan  kegiatan  wirausaha  di  Komunitas  Pelanusa.  Salah  satu  informan mengungkapkan bahwa Komunitas Pelanusa diharapkan menjadi komunitas yang kuat, yaitu  komunitas  yang  memiliki  struktur  yang  lebih  tertata  rapi  agar  koordinasi  tiap kegiatan  dapat  berjalan  lebih  lancar.  Selain  itu,  Komunitas  Pelanusa  juga  diharapkan memiliki galeri yang dapat digunakan untuk memajang hasil karya anggota komunitas. Informan  juga  mengharapkan  agar  kedepannya  Komunitas  Pelanusa  mendirikan  toko yang  khusus  menjual  keperluan  kerajinan  tangan  sebagai  sumber  pemasukan  alternatif bagi  komunitas  tersebut.  Jumlah  modal  serta  pendampingan  juga  diharapkan  semakin meningkat untuk mendukung produktivitas anggota Komunitas Pelanusa.
Berdasarkan  kegiatan  observasi  yang  dilakukan  di  Komunitas  Pelanusa,  maka model  bisnis  ritel  yang  diterapkan  oleh  komunitas  tersebut  tergolong  ke  dalam organisasi eceran (Kotler, 2012). Informasi yang disampaikan oleh informan kunci juga mengungkapkan bahwa model bisnis ritel digunakan oleh Komunitas Pelanusa sebagai bentuk  strategi  penjualan  agar  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumennya.  Temuan tersebut  mencerminkan  pendapat  Athia et  al .  (2018)  dalam  penelitiannya,  yaitu
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
penentuan  model  bisnis  digunakan  sebagai  strategi  untuk  menutupi  risiko  dengan terlebih  dahulu  mengetahui  kekuatan  dan  kelemahan  usaha  bisnis  tersebut.  Komunitas Pelanusa  mengamati  bahwa  model  bisnis  ritel  perlu  diterapkan  agar  dapat  memenuhi permintaan konsumen. Kekuatan produk Komunitas Pelanusa yang terletak pada desain produk  berbasis  kearifan  lokal  menuntut  penentuan  model  bisnis  yang  sesuai  dengan karakteristik  usaha  bisnis  tersebut.  Namun,  bentuk  usaha  bisnis  Komunitas  Pelanusa yang  merupakan  UKM  memiliki  kelemahan  dalam  hal  manajemen  dan  skala  usaha. Pengamatan  yang  dilakukan  atas  kekuatan  dan  kelemahan  usaha  bisnis  Komunitas Pelanusa  mendorong  komunitas  tersebut  untuk  menetapkan  model  bisnis  ritel  sebagai strategi penjualan yang sesuai dengan karakteristiknya.
Seperti yang sudah dipaparkan sebelumnya, Komunitas Pelanusa memberdayakan  kaum  wanita  dalam  kegiatan  wirausaha  yang  diselenggarakan komunitas  tersebut.  Komunitas  Pelanusa  senantiasa  mendampingi  anggotanya  untuk menjalankan  kegiatan  wirausaha  berbasis  potensi  lokal.  Kegiatan  wirausaha  berbasis kearifan  lokal  yang  dilaksanakan  oleh  Komunitas  Pelanusa  melibatkan  partisipasi masyarakat,  dalam  hal  ini  kaum  wanita,  untuk  mengeksplorasi  potensi  lokal  sebagai peluang bisnis di sektor industri kreatif. Upaya Komunitas Pelanusa dalam melibatkan kaum wanita untuk mengeksplorasi peluang bisnis berbasis kearifan lokal menyiratkan pendapat  Malik  &  Mulyono  (2017),  yaitu  pemberdayaan  masyarakat  perlu  dilibatkan dengan maksimal agar potensi lokal dapat dimanfaatkan sebagai peluang bisnis. Potensi lokal  di  tiap  daerah  tercermin  dalam  produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  yang  dibuat oleh anggota Komunitas Pelanusa yang tersebar di berbagai wilayah. Kekayaan budaya lokal  yang  tercermin  dalam  desain  produk  dapat  senantiasa  digali  dan  dimanfaatkan secara  maksimal  agar  dapat  menghasilkan  produk  yang  memiliki  nilai  unggul.  Selain itu, keterlibatan masyarakat (kaum wanita) dalam kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal di Komunitas Pelanusa turut mendukung pendapat Hasan (2018), yaitu kreativitas dan  intelektual  masyarakat  menjadi  andalan  dalam  mengembangkan  potensi  bisnis  di sektor  ekonomi  kreatif.  Desain  produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  dituangkan  oleh anggota Komunitas Pelanusa terinspirasi dari kekayaan budaya yang dimiliki oleh tiap daerah.  Beragam  corak  kearifan  lokal  yang  tertuang  dalam  produk  akhir  Komunitas Pelanusa menjadikan produknya memiliki keunikan yang sulit ditiru oleh kompetitor.
Hasil  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  Komunitas  Pelanusa  telah menerapkan  strategi  bauran  pemasaran  dalam  kegiatan  wirausahanya.  Bahkan komunitas  tersebut  juga  mengaplikasikan  empat  prinsip  dasar  dari  strategi  bauran pemasaran yang dijabarkan oleh Arifianti (2012). Keempat prinsip dasar tersebut adalah orientasi  konsumen,  usaha  koordinasi, value-drive ,  dan  orientasi  tujuan.  Prinsip orientasi  konsumen  tampak  dalam  desain  produk  Komunitas  Pelanusa  yang  berusaha mengikuti tren. Meskipun memiliki kekuatan dalam hal desain produk berbasis kearifan lokal, namun Komunitas Pelanusa tetap mengikuti tren agar menghasilkan produk akhir yang sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selain itu, model bisnis ritel juga dipilih oleh Komunitas  Pelanusa  agar  dapat  senantiasa  memenuhi  permintaan  konsumen.  Prinsip strategi bauran pemasaran yang juga diterapkan oleh Komunitas Pelanusa adalah usaha koordinasi;  dimana  prinsip  tersebut  tampak  dalam  koordinasi  yang  dilakukan Komunitas  Pelanusa  dengan  anggota  atau  kelompok  bisnisnya.  Usaha  koordinasi tersebut  terlihat  dalam  koordinasi  mengenai  standarisasi  harga  jual  agar  tidak  ada perbedaan  harga  jual  produk.  Koordinasi  juga  dilakukan  untuk  memetakan  kendala- kendala yang dihadapi dalam kegiatan wirausaha di Komunitas Pelanusa agar risiko dan kesenjangan  dapat  diperkecil.  Hasil  wawancara  dan  observasi  menunjukkan  bahwa kunci  keberhasilan  usaha  koordinasi  di  Komunitas  Pelanusa  terletak  pada  komunikasi yang baik dan transparasi.
Prinsip  strategi  bauran  pemasaran  berikutnya  yang  diterapkan  Komunitas Pelanusa  adalah  prinsip value-driven .  Prinsip  tersebut  tampak  pada  produk  akhir berbasis  kearifan  lokal  yang  dihasilkan  Komunitas  Pelanusa.  Salah  satu  strategi  yang diterapkan  Komunitas  Pelanusa  dalam  menjalankan  model  bisnis  ritel  adalah
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
menciptakan produk akhir yang memiliki keunggulan nilai. Produk yang dihasilkan oleh Komunitas  Pelanusa  memiliki  keunggulan  nilai  dalam  bentuk  desain  produk  berbasis kearifan lokal. Keunggulan tersebut senantiasa ditonjolkan agar produk kerajinan tangan yang  dihasilkan  Komunitas  Pelanusa  memiliki  perbedaan  dengan  produk  kompetitor. Keunggulan  dalam  bentuk  produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal  memiliki keunikan  atau  nilai  khusus  yang  ditawarkan  ke  konsumen.  Selain  itu,  prinsip value- driven juga tercermin dalam falsafah “ngopeni” yang diterapkan dalam proses produksi di  Komunitas  Pelausa.  Limbah  kain  nusantara  layak  pakai  digunakan  sebagai  bahan baku  oleh  Komunitas  Pelanusa  untuk  kemudian  diubah  menjadi  produk  kerajinan tangan yang memiliki nilai tambah ( value added ).
Prinsip  strategi  bauran  pemasaran  terakhir  yang  diterapkan  oleh  Komunitas Pelanusa  adalah  prinsip  orientasi  tujuan.  Prinsip  tersebut  tercemin  pada  kegiatan  di Komunitas  Pelanusa  yang  fokus  dan  konsisten  menggunakan  kearifan  lokal  sebagai strategi model bisnis ritelnya. Pimpinan Komunitas Pelanusa senantiasa berkomunikasi untuk  menyeragamkan  visi  organisasi  dengan  para  anggota.  Selain  itu,  Komunitas Pelanusa senantiasa menerapkan pengendalian mutu atas produk akhir yang dihasilkan anggota-anggotanya;  supaya  produk  yang  dihasilkan  sesuai  dengan  standar  yang ditentukan  dan  sesuai  dengan  karakteristik  dari  komunitas  tersebut.  Lebih  lanjut  lagi, Komunitas Pelanusa terus meningkatkan akselerasi bisnis melalui strategi penjualan di usaha ritelnya. Hal itu dilakukan agar komunitas tersebut memiliki kegiatan bisnis yang berkembang  dan  mengalami  peningkatan  skala  bisnis.  Usaha  tersebut  terbukti  dari saluran  pemasaran  Komunitas  Pelanusa  yang  tidak  hanya  membidik  pasar  domestik tetapi juga sudah merambah pasar luar negeri.
Upaya  Komunitas  Pelanusa  untuk  bertahan  dalam  persaingan  dengan menggunakan kegiatan wirausaha  berbasis kearifan lokal sebagai strategi model bisnis ritelnya  mendukung  hasil  penelitian  terdahulu.  Penelitian  yang  dilakukan  oleh Hermawan & Tripriyo (2016) menunjukkan bahwa aspek-aspek yang perlu diperhatikan untuk  bertahan  dalam  persaingan  di  sektor  ekonomi  kreatif  adalah  aspek  kreativitas yang  bersumber  dari  corak  budaya  lokal,  aspek  kekuatan  inovasi  supaya  dapat menciptakan  diferensiasi  produk,  aspek  gagasan,  aspek  proaktif  sehingga  dapat senantiasa mengikuti tren desain produk, aspek kemampuan manajemen tim, mitra, dan rekan kerja, serta aspek pengelolaan risiko dan kegagalan. Berdasarkan hasil wawancara dan observasi yang dilakukan, semua aspek tersebut tampak dalam kegiatan wirausaha di  Komunitas  Pelanusa.  Produk  akhir  yang  dihasilkan  oleh  Komunitas  Pelanusa merupakan produk yang terinsipirasi dari corak budaya lokal, yaitu penggunaan limbah kain-kain  nusantara  layak  pakai.  Produk kerajinan  tangan  berbasis  kearifan lokal yang dihasilkan  oleh  Komunitas  Pelanusa  memberikan  keunggulan  nilai  ( value  proposition ) atau  menjadi  pembeda  dengan  produk  lain.  Kreativitas  yang  bersumber  dari  kekayaan budaya  lokal  dan  tertuang  ke  dalam  produk  akhir  menjadi  salah  satu  kekuatan  bagi Komunitas Pelanusa untuk bertahan dalam kompetisi lokal maupun global.
Kekuatan  inovasi  pada  desain  produk  juga  turut  menjadi  kekuatan  bagi Komunitas  Pelanusa  untuk  bertahan  di  dalam  persaingan  bisnis.  Kearifan  lokal  yang ditonjolkan  Komunitas  Pelanusa  pada  produk  kerajinan  tangannya  menciptakan  daya beda  atau  diferensiasi  produk.  Anggota  komunitas  senantiasa  didorong  untuk melahirkan  inovasi  desain  produk  namun  tetap  selaras  dengan  jati  diri  Komunitas Pelanusa.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  inovasi  desain  produk  yang  dilakukan menghasilkan  diferensiasi  yang  tetap  sesuai  dengan  karakteristik  Komunitas  Pelanusa; sehingga keunikan atau daya beda yang dimiliki komunitas tersebut tetap terjaga. Selain itu,  kebebasan  untuk  menyampaikan  gagasan  atau  ide  yang  berkaitan  dengan  inovasi produk juga mendukung keberhasilan Komunitas Pelanusa untuk bertahan di persaingan ekonomi  kreatif.  Kesempatan  yang  diberikan  kepada  anggota  untuk  memberikan gagasan  atau  ide  serta  menuangkannya  ke  dalam  produk  akhir  berdampak  pada penciptaan produk yang memiliki keunikan khusus. Kebebasan tersebut difasilitasi oleh
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Komunitas  Pelanusa  namun  tetap  dijaga  agar  gagasan  atau  ide  tetap  sesuai  dengan tujuan organisasi.
Temuan  penelitian  juga  menunjukkan  bahwa  Komunitas  Pelanusa  berorientasi pada  konsumen  dengan  cara  senantiasa  mengikuti  tren  dalam  menciptakan  produk akhir.  Walaupun  Komunitas  Pelanusa  mampu  menciptakan  keunggulan  nilai  lewat produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal,  namun  komunitas  tersebut  tetap mengikuti tren yang sedang berkembang di pasar. Sebagai contoh, Komunitas Pelanusa mengikuti tren “millennial” agar produknya sesuai dengan minat konsumen. Selain tren desain  produk,  Komunitas  Pelanusa  juga  berusaha  mengikuti  tren  pengelolaan  usaha sesuai  dengan  iklim  bisnis  yang  sedang  berlangsung.  Perubahan  pengelolaan  bisnis  di era  4.0  juga  turut  mendorong  Komunitas  Pelanusa  untuk  beradaptasi.  Komunitas Pelanusa  berusaha  memanfaatkan  teknologi  untuk  meningkatkan  jejaring,  koordinasi, promosi  produk,  dan  penjualan  produk.  Pengelolaan  risiko  dan  kegagalan  dilakukan Komunitas  Pelanusa  melalui  pengendalian  mutu  yang  konsisten,  penetapan  SOP, standarisasi harga, komunikasi yang solid antar kelompok binaan, dan keseragaman visi di antara semua anggota. Lebih lanjut lagi, pelatihan secara konsisten dilaksanakan agar tiap  anggota  memiliki  kemampuan  tehnik  dan  manajerial  yang  senantiasa  mendukung keberlangsungan hidup Komunitas Pelanusa.
Selaras dengan pembahasan di atas, penerapan strategi lewat kegiatan wirausaha berbasis  kearifan  lokal  pada  model  bisnis  ritel  Komunitas  Pelanusa  juga  mendukung hasil  penelitian  (Azizah  &  Muhfiatun,  2018).  Pada  hasil  penelitian  tersebut  dijelaskan bahwa kearifan lokal sebagai dasar ekonomi kreatif merupakan salah satu strategi bisnis yang digunakan untuk meningkatkan daya saing dan memberikan efek multiplier pada berbagai sektor usaha. Penggunaan limbah kain – kain nusantara layak pakai dan desain produk  yang  mencerminkan  kekayaan  budaya  daerah  merupakan  strategi  yang digunakan Komunitas Pelanusa agar menghasilkan produk yang unik dan tidak mudah ditiru. Kreativitas merupakan orisinalitas yang tidak dapat dengan mudah diimitasi oleh pesaing.  Kreativitas  yang  tertuang  pada  produk  akhir  Komunitas  Pelanusa  mampu meningkatkan  daya saing komunitas tersebut di sektor industri kreatif. Hal itu terbukti dengan  kemampuan  Komunitas  Pelanusa  menjadi trendsetter dan  juga  tampak  dalam kemampuan komunitas tersebut menembus pasar internasional. Selain itu, strategi yang diterapkan Komunitas Pelanusa memberikan efek multiplier pada sektor usaha lainnya seperti  sektor  pariwisata.  Terciptanya  produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal memberikan daya tarik bagi wisatawan lokal maupun mancanegara. Produk akhir yang dihasilkan Komunitas Pelanusa turut berkontribusi bagi perkembangan sektor pariwisata di daerah kelompok binaannya.
Secara  internal,  tidak  dapat  dipungkiri  strategi  yang  diterapkan  Komunitas Pelanusa  juga  memberikan  efek multiplier dalam  bentuk  “efek  karambol”.  Keunikan produk  akhir  yang  diciptakan  oleh  Komunitas  Pelanusa  tidak  hanya  mengakibatkan konsumen  melakukan repeat  order ,  tetapi  juga  turut  menginspirasi  masyarakat  untuk terlibat dalam kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal. Tersebarnya kelompok binaan Komunitas  Pelanusa  menunjukkan  bahwa  pemberdayaan  yang  dilakukan  oleh komunitas  menghasilkan  dampak  positif  yang  menarik  minat  masyarakat  untuk bergabung dalam usaha bisnisnya. Kesuksesan Komunitas Pelanusa dalam menerapkan kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  strateginya  secara  tidak  langsung menjadi  alat  promosi  ( public  relation )  bagi  komunitas  tersebut.  Selain  itu,  efek multiplier atas  strategi  yang  digunakan  Komunitas  Pelanusa  juga  dirasakan  pada jaringan  rantai  pasoknya.  Falsafah  “ngopeni”  yang  diterapkan  dalam  proses  produksi Komunitas Pelanusa turut mencerminkan penerapan prinsip “ zero waste management ”. Seperti  yang  sudah  dijelaskan  sebelumnya,  Komunitas  Pelanusa  mendapatkan  bahan bakunya  dari  limbah  kain  nusantara  yang  masih  layak  pakai  untuk  kemudian  diolah menjadi  produk  kerajinan  tangan  yang  memiliki  nilai  tambah.  Aplikasi  falsafah “ngopeni”  tersebut  turut  mengurangi  jumlah  limbah  kain  yang  dapat  mencemari lingkungan.  Secara  tidak  langsung,  Komunitas  Pelanusa  mendukung  gerakan  “green
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
economy”  yaitu  kegiatan  bisnis  yang  memperhatikan  kelestarian  lingkungan  hidup. Kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  yang  dilakukan  Komunitas  Pelanusa  tidak hanya  membawa  dampak  positif  bagi  kesejahteraan  anggota  dan  perkembangan  sektor pariwisata,  tetapi  juga  turut  memberikan dampak  positif  bagi  lingkungan  hidup.  Efek- efek multiplier atau  “efek  karambol”  tersebut  yang  menjadi  keunikan  atau  esensi  dari dampak eksistensi Komunitas Pelanusa di sektor ekonomi kreatif.
Strategi  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  yang  diaplikasikan Komunitas  Pelanusa  juga  mendukung  hasil  penelitian  Mukaffi et  al .  (2019).  Pada penelitian  tersebut  ditemukan  bahwa  produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  tidak  hanya memberikan  nilai  tambah  produk,  tetapi  juga  memberikan  kontibusi  bagi  eksistensi rantai  nilai  di  bidang  penciptaan  dan  komersialisasi  produk.  Hasil  wawancara  dan observasi  di  Komunitas  Pelanusa  memperlihatkan  bahwa  kearifan  lokal  yang terkandung  dalam  produk  kerajinan  tangan  komunitas  tersebut  memberikan  keunikan atau keunggulan nilai. Limbah kain nusantara layak pakai diubah menjadi produk baru yang memiliki nilai tambah atau memiliki nilai jual yang lebih tinggi. Penciptaan nilai melalui  produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  dilakukan  Komunitas  Pelanusa memberikan  keuntungan  komersil  bagi  komunitas  tersebut.  Komersialisasi  yang  lahir dari kreativitas dan inovasi produk berbasis kearifan lokal perlu senantiasa dijaga agar terus  memberikan  keuntungan  bagi  Komunitas  Pelanusa.  Selain  itu,  keunikan  produk atau  diferensiasi  produk  yang  dimiliki  Komunitas  Pelanusa  membuka  peluang  bagi komunitas  tersebut  untuk  memanfaatkan  keuntungan  komersil  yang  diperoleh  dari kegiatan wirusaha berbasis kearifan lokal.
Supaya  dapat  terus  menopang  strategi  bisnis  ritel  dalam  bentuk  kegiatan wirausaha  berbasis  kearifan  lokal,  maka  Komunitas  Pelanusa  memperkuat organisasinya  melalui  kegiatan  pelatihan.  Penyelenggaraaan  kegiatan  pelatihan  yang diikuti anggota Komunitas Pelanusa untuk meningkatkan kemampuan tehnik kerajinan tangan  dan  kemampuan  manajerialnya,  mencerminkan learning  society seperti  yang dijelaskan  oleh  Setyowati  &  Nurcahyati  (2012).  Pada  penelitiannya  dijelaskan  bahwa agar  dapat  mendukung  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal,  maka  potensi masyarakat  perlu  dikembangkan  melalui  wadah learning  society supaya  keterampilan dan  kemampuan  manajerial  serta  jejaring  masyarakat  semakin  meningkat.  Komunitas Pelanusa  merupakan  suatu  komunitas  yang  menjadi  wadah  pemberdayaan  masyarakat, khususnya  kaum  wanita.  Hadirnya  Komunitas  Pelanusa  turut  memberikan  dampak kepada kaum wanita dalam hal peningkatan kemampuan kewirausahaan. Setiap anggota dilatih  untuk  memiliki  keterampilan  yang  dapat  digunakan  untuk  meningkatkan kesejahteraan  ekonominya.  Kegiatan  pelatihan  secara  rutin  dilaksanakan  agar  tiap anggota memiliki keterampilan menghasilkan produk kerajinan tangan berbasis kearifan lokal.  Sebagai  contoh,  pelatihan  desain  produk  dan  tehnik  menjahit  diselenggarakan oleh Komunitas Pelanusa untuk mendorong kreativitas serta inovasi produk. Selain itu, pelatihan  yang  berkaitan  dengan  materi  manajerial  turut  meningkatkan  kemampuan anggota dalam pengelolaan kegiatan bisnis di Komunitas Pelanusa. Kegiatan pelatihan yang  berkaitan  dengan  kemampuan  tehnik  dan  manajerial  turut  mendukung keberlangsungan  hidup  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  di  Komunitas Pelanusa.  Tanpa  kemampuan  tehnik  yang  mumpuni,  maka  kreativitas  dan  inovasi produk  berbasis  kearifan  lokal  tidak  akan  mudah  dituangkan  menjadi  produk  yang memiliki  keunggulan  nilai.  Lebih  lanjut  lagi,  tanpa  kemampuan  manajerial  yang mencukupi, maka sulit mengembangkan atau meningkatkan skala bisnis dari Komunitas Pelanusa.
Sejalan  dengan  pembahasan  di  atas,  kegiatan  pelatihan  di  Komunitas  Pelanusa juga  turut  mendukung  pendapat  Hermawan  &  Tripriyo  (2016)  mengenai  aspek kemampuan  manajemen tim, mitra,  dan  rekan  kerja,  serta  aspek  inovasi  produk. Hasil wawancara  menunjukkan  bahwa  pelatihan  yang  berkaitan  dengan  kemampuan manajerial  memberikan  dampak  bagi  anggota  Komunitas  Pelanusa  dalam  hal peningkatan  kemampuan  jejaring  dan  kemampuan  kewirausahaan.  Hal  tersebut
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
menunjukkan  bahwa  pelatihan  manajerial  yang  diberikan  Komunitas  Pelanusa merupakan  sarana  pembelajaran  yang  dimanfaatkan  anggotanya  untuk  meningkatkan kemampuan  pengelolaan  usaha  bisnis.  Selain  itu,  pelatihan  mengenai  tehnik  kerajinan tangan  dan  desain  produk  yang  diselenggarakan  oleh  Komunitas  Pelanusa  turut membantu  komunitas  tersebut  memfasilitasi  anggotanya  untuk  menghasilkan  produk yang sesuai dengan tren. Kegiatan pelatihan tersebut juga dapat menjadi stimulus bagi anggota  komunitas  untuk  berinovasi  atau  berkreasi  menghasilkan  produk  akhir  yang menggunakan kekayaan budaya lokal sebagai inspirasi.
Berdasarkan pemaparan hasil penelitian dan pembahasan di atas, maka terdapat beberapa hal yang sebaiknya dilakukan agar kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal di  Komunitas  Pelanusa  semakin  berkembang.  Seperti  yang  sudah  dijelaskan sebelumnya,  Komunitas  Pelanusa  memiliki  keunggulan  nilai  melalui  produk  kerajinan tangannya yang memuat corak budaya lokal. Hal tersebut mengakibatkan produk akhir Komunitas  Pelanusa  menjadi trendsetter .  Komunitas  Pelanusa  perlu  melindungi kekayaan intelektual yang terkandung di dalam usaha bisnisnya. Kreativitas dan inovasi produk  berbasis  kearifan  lokal  yang  ditonjolkan  pada  produk  akhir  kerajinan  tangan Komunitas Pelanusa merupakan kekuatan dan sekaligus keunikan yang perlu dilindungi. Perlindungan  kekayaan  intelektual  perlu  dilakukan  oleh  Komunitas  Pelanusa  agar manfaat  ekonomi  dapat  dieksplorasi  dengan  maksimal.  Beberapa  jenis  perlindungan kekayaan  intelektual  yang  dapat  digunakan  oleh  Komunitas  Pelanusa  antara  lain  hak paten  atas  desain  produk  dan  perlindungan  merek  dagang.  Melalui  perlindungan kekayaan  intelektual  tersebut,  maka  Komunitas  Pelanusa  dapat  melindungi  produknya agar  tidak  dimanfaatkan  oleh  pihak-pihak  yang  tidak  bertanggungjawab.  Secara  tidak langsung, perlindungan kekayaan intelektual juga akan melindungi Komunitas Pelanusa dari  hal-hal  yang  merugikan  organisasinya.  Pada  bagian  pendahuluan  telah  dijelaskan bahwa  kreativitas  merupakan  aset  yang  bernilai  di  sektor  industri  kreatif;  sehingga properti  intelektual  dari  kreativitas  dan  keterampilan  perlu  dilindungi  untuk meningkatkan  kesejahteraan  dan  pemberdayaan  masyarakat.  Perlindungan  kekayaan intelektual  atas  desain  produk  dan  merek  dagang  Komunitas  Pelanusa  dapat memfasilitasi  komunitas  tersebut  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  organisasi  dan anggotanya,  serta  peningkatan  upaya  pemberdayaan  kaum  wanita.  Kegiatan  wirausaha yang  menghasilkan  produk  akhir  berbasis  kearifan  lokal  perlu  melindungi  kekayaan intelektual  dari  desain  produknya  karena  didalamnya  terkandung  unsur  kekayaan budaya dan kreativitas yang memiliki keunikan; sehingga hal tersebut perlu dilindungi agar  tidak  mudah  diimitasi  oleh  pihak  lain.  Keunikan  desain  produk  yang  berbasis kearifan lokal merupakan salah satu aset yang bernilai.
Hasil  wawancara  dengan  informan  yang  merupakan  aggota  komunitas  juga menunjukkan  bahwa  terbatasnya  jumlah  pembimbing  turut  mempengaruhi  proses produksi  di  Komunitas  Pelanusa.  Terbatasnya  pembimbing  atau  pembina  berdampak pada  kemahiran  anggota  dalam  menciptakan  produk  akhir  yang  sesuai  dengan  standar mutu  yang  ditetapkan.  Komunitas  Pelanusa  sebaiknya  meningkatkan  jumlah  pembina yang  berpartisipasi  dalam  kegiatan  pelatihan  agar  keterampilan  anggota  dalam menciptakan  produk  yang  bermutu  semakin  meningkat.  Selain  peningkatan  jumlah pembina; Komunitas Pelanusa juga sebaiknya semakin meningkatkan kegiatan pelatihan manajerial dengan tema yang lebih beragam. Sebagai contoh, Komunitas Pelanusa dapat memberikan  pelatihan  dengan  materi  yang  berkaitan  dengan  manajemen  keuangan, manajemen pemasaran, manajemen operasional, dan manajemen sumber daya manusia. Materi  pelatihan-pelatihan  tersebut  diharapkan  dapat  meningkatkan  kemampuan manajerial  anggota  dalam  hal  pengelolaan  keuangan, brand  image , targeting & positioning  marketing ,  proses  produksi,  dasar-dasar  ilmu  desain  produk,  pengelolaan persediaan,  dan  motivasi  kerja.  Lebih  lanjut  lagi,  pelatihan  manajerial  dengan  materi- materi di atas diharapkan dapat meningkatkan kemampuan kewirausahaan anggota yang dapat  mendukung  kegiatan  bisnis  di  Komunitas  Pelanusa.  Kolaborasi  dengan  institusi perguruan  tinggi  dapat  dilakukan  oleh  Komunitas  Pelanusa  untuk  menyelenggarakan pelatihan dengan materi-materi manajerial.
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Supaya  dapat  semakin  meningkatkan  paparan  pemasaran  dari  Komunitas Pelanusa,  maka  sebaiknya  penggunaan  teknologi  internet  perlu  dimaksimalkan.  Era disrupsi  teknologi  memungkinkan  pelaku  usaha  untuk  mengeksploitasi  penggunaan internet  agar  dapat  mendatangkan  keuntungan  ekonomi.  Penggunaan  internet  mampu membantu  usaha  bisnis  untuk  memperluas  jangkauannya  ke  konsumen.  Komunitas Pelanusa  sebaiknya  memiliki  situs  resmi,  dimana  di  situs  tersebut  konsumen  dapat memperoleh informasi resmi mengenai Komunitas Pelanusa sekaligus dapat melakukan pemesanan  produk.  Salah  satu  harapan  yang  disampaikan  oleh  anggota  Komunitas Pelanusa  adalah  agar  komunitas  tersebut  memiliki  galeri  sebagai  tempat  untuk memamerkan produknya. Namun, pembangunan galeri membutuhkan biaya yang tidak sedikit.  Komunitas  Pelanusa  dapat  menggunakan  situs  resmi  “galeri  online”  untuk memamerkan  produknya.  Produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal  yang  dibuat oleh  para  anggota  Komunitas  Pelanusa  dapat  dipamerkan  secara  daring  dalam  situs tersebut.  Penggunaan  situs  dapat  berperan  sebagai  “galeri”  sekaligus  tempat  promosi dan saluran penjualan.
Paparan  pemasaran  juga  dapat  ditingkatkan  dengan  penggunaan  media  sosial. Komunitas  Pelanusa  telah  menggunakan  media  sosial  dalam  bentuk  Instagram  untuk memperkenalkan  produknya  ke  konsumen.  Namun,  konten  media  sosial  tersebut sebaiknya  dibuat  lebih  menarik  dan  difokuskan  peruntukkannya;  apakah  akan digunakan  sebagai  tempat  promosi  dan  saluran  penjualan,  atau  digunakan  untuk menginformasikan  kegiatan  yang  ada  di  Komunitas  Pelanusa.  Fokus  pada  konten  di media sosial akan mempermudah jangkauan kepada konsumen sekaligus meningkatkan brand  awareness  dan  brand  image.  Penggunaan  tagar  di  media  sosial  juga  perlu ditingkatkan untuk semakin meningkatkan paparan pemasaran dan meningkatkan minat konsumen.  Selain  itu,  Komunitsa  Pelanusa  dapat  menggunakan  media  sosial  untuk mendapatkan  informasi  mengenai  selera  pasar.  Hal  itu  akan  membantu  Komunitas Pelanusa  dalam  mengikuti  perkembangan  tren  sehingga  dapat  menciptakan  produk berbasis  kearifan  lokal  yang  sesuai  dengan  selera  pasar.  Media  sosial  juga  dapat digunakan  Komunitas  Pelanusa  sebagai  sarana  untuk  mendapatkan  umpan  balik mengenai  kualitas  produk  yang  dijual.  Umpan  balik  tersebut  diharapkan  dapat mendukung  inovasi  dan  peningkatan  mutu  produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan lokal yang dihasilkan oleh Komunitas Pelanusa.
Temuan penelitian juga menunjukkan bahwa salah satu saluran penjualan yang digunakan Komunitas Pelanusa adalah melalui Koperasi Pelanusa. Komunitas Pelanusa dapat  memanfaatkan  teknologi  untuk  menambah  saluran  penjualannya,  Aplikasi  toko online  dapat  digunakan  Komunitas  Pelanusa  untuk melengkapi  bisnis  ritel  offline-nya. Maksimalisasi  penggunaan  toko  online  dapat  meningkatkan  jangkauan  pasar, meningkatkan  jumlah  konsumen,  meningkatkan  penjualan,  dan  sekaligus  memperkuat model  bisnis  ritel  Komunitas  Pelanusa  untuk  bertahan  dalam  persaingan  bisnis  di  era 4.0. Selain itu, untuk semakin meningkatkan jangkauan pasar di luar negeri, Komunitas Pelanusa  perlu  mempelajari  karakteristik  konsumen  dan  karakteristik  pasar mancanegara  yang  memiliki  minat  tinggi  pada  produk  kerajinan  tangan  berbasis kearifan  lokal.  Hal  itu  dilakukan  agar  ekspansi  pasar  di  luar  negeri  bisa  semakin bertambah.  Seperti  yang  sudah  dijelaskan  sebelumnya,  produk  kerajinan  tangan Komunitas  Pelanusa  memiliki  keunggulan  nilai  dan  keunikan  karena  menonjolkan corak  budaya  lokal.  Maksimalisasi  penggunaan  situs  resmi,  media  sosial,  dan  toko online  akan  memudahkan  Komunitas  Pelanusa  untuk  mengenalkan  sekaligus  menjual produknya kepada konsumen luar negeri. Penggunaan internet di era disrupsi teknologi membuka  sekat-sekat  wilayah  sehingga  memberikan  peluang  bagi  UKM  untuk mengenalkan dan memasarkan produknya di tingkat global.
Berkaitan dengan sebaran kelompok binaan atau anggota Komunitas Pelanusa di berbagai  wilayah  Indonesia,  maka  perlu  disusun  rangkaian  modul  pembelajaran  yang dapat  digunakan  untuk  mendukung  kegiatan  pelatihan  di  komunitas  tersebut.  Melalui modul pembelajaran tersebut, maka standar materi yang diajarkan kepada anggota dapat
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
disamakan materinya. Konten dari modul tersebut dapat berupa materi tehnik kerajinan tangan  dan  materi  manajerial.  Penyusunan  modul  pembelajaran  dapat  menyiasati kebutuhan  pelatihan  bagi  anggota  sekaligus  menjadi  solusi  alternatif  bagi  terbatasnya jumlah  pembina  di  Komunitas  Pelanusa.  Modul  pembelajaran  khusus  diperuntukkan bagi anggota Komunitas Pelanusa dan dapat disediakan dalam versi cetak maupun versi elektronik. Lebih lanjut lagi, anggota Komunitas Pelanusa yang berlokasi di luar pulau Jawa tetap mendapatkan materi latihan yang sama dengan adanya modul pembelajaran tersebut.  Peningkatan  kualitas  pelatihan  pada  akhirnya  akan  turut  mendukung peningkatan  keterampilan  atau  kemahiran  anggota  dalam  membuat  produk;  sehingga mutu  atau  nilai  dari  produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan  lokal  di  Komunitas Pelanusa dapat terus ditingkatkan.

## SIMPULAN DAN SARAN
Sektor  industri  kreatif  membuka  berbagai  peluang  bisnis  yang  berdasarkan kreativitas dan keterampilan. Model bisnis ritel merupakan salah satu  bisnis yang dapat digunakan pada sektor industri kreatif yang mengandalkan kreativitas dan keterampilan sebagai aset yang bernilai. Salah satu strategi yang dapat diterapkan pada model bisnis ritel di sektor ekonomi kreatif adalah dengan kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal. Melalui  kegiatan  wirausaha  tersebut  terciptalah  produk  berbasis  kearifan  lokal  yang memiliki keunggulan nilai.
Komunitas  Pelanusa  merupakan  komunitas  bisnis  yang  menerapkan  kegiatan wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  strategi  bisnis  ritel-nya.  Kearifan  lokal  yang bersumber  dari  kekayaan  budaya  ditonjolkan  melalui  produk  akhir  kerajinan  tangan. Produk  akhir  tersebut  memiliki  keunikan  yang  tidak  dapat  ditiru  dengan  mudah  oleh kompetitor.  Kreativitas  dan  inovasi  produk  merupakan  kekuatan  dari  kegiatan wirausaha yang berbasis kearifan lokal. Supaya dapat mengeksplorasi kekayaan budaya daerah sebagai peluang bisnis, maka pemberdayaan masyarakat perlu dilibatkan dalam kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal.  Produk  kerajinan  tangan  berbasis  kearifan lokal  yang  dibuat  oleh  anggota  Komunitas  Pelanusa  mencerminkan  kekayaan  budaya yang  ada  didaerahnya.  Hal  tersebut  dilakukan  agar  inovasi  dan  kreativitas  yang bersumber  dari  corak  budaya  lokal  dapat  dengan  maksimal  ditonjolkan  dalam  produk akhir.
Supaya  dapat  mendukung  kreativitas  dan  inovasi  produk,  serta  untuk mempertahankan ciri khas produknya, maka Komunitas Pelanusa secara terus menerus membekali  anggotanya  melalui  pelatihan.  Kegiatan  pelatihan  yang  dilakukan  meliputi materi tentang tehnik kerajinan tangan dan materi manajerial. Melalui pelatihan tersebut diharapkan  agar  keterampilan  tehnis  dan  kemampuan  kewirausahaan  semakin meningkat.  Peningkatan  keterampilan  turut  mendongkrak  inovasi  produk  berbasis kearifan  lokal.  Lebih  lanjut  lagi,  peningkatan  kemampuan  manajerial  dapat meningkatkan kualitas pengelolaan usaha bisnis.
Agar  dapat  menjaga  mutu  dari  produk  kerajinan  tangan  yang  dibuat  oleh anggota yang tersebar di berbagai wilayah, maka Komunitas Pelanusa menerapkan SOP dan  pengendalian  mutu  yang  ketat.  Hal itu  dilakukan  agar  ciri  khas  produk  atau  mutu produk  berbasis  kearifan  lokal  tetap  terjaga.  Selain  itu,  supaya  dapat  bertahan  dalam persaingan  di  sektor  ekonomi  kreatif,  keputusan  mengenai  standarisasi  harga, transparasi keuangan, dan bentuk komunikasi yang solid perlu diterapkan agar kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal dapat terus berkembang. Ciri khas corak budaya lokal pada produk akhir juga menjadi modal bagi kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal
ISSN 2579-5791 (Paper) ISSN 2550-0856 (Online) Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
untuk memasarkan produknya tidak hanya di tingkat domestik, tetapi juga mancanegara.
Namun,  Komunitas  Pelanusa  juga  menghadapi  tantangan  dalam  menerapkan strategi  di  atas.  Tantangan  yang  dihadapi  berkaitan  dengan  skala  produksi.  Produk kerajinan  tangan  membutuhkan  waktu  yang  tidak  singkat  dalam  proses  produksinya; sehingga  jumlah  produk  yang  dihasilkan  tidak  bisa  sekaligus  dalam  jumlah  yang banyak.  Tingkat  harga  jual  yang  tinggi  juga  menjadi  tantangan  bagi  produk  akhir berbasis kearifan lokal. Produk kerajinan tangan merupakan produk yang dibuat dengan tingkat kesulitan yang tinggi, sehingga mengakibatkan harga jual produk menjadi tinggi. Produk  serupa  dari  kompetitor  dengan  harga  yang  lebih  rendah  menjadi  ancaman tersendiri bagi kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal.
Hasil  penelitian  ini  dapat  digunakan  sebagai  referensi  bagi  usaha  bisnis  ritel untuk  menggunakan  kegiatan  wirausaha  berbasis  kearifan  lokal  sebagai  strategi bisnisnya. Kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal akan menghasilkan produk akhir yang  memiliki  corak  budaya  lokal.  Hal  tersebut  akan  menciptakan  produk  akhir  yang memiliki  nilai  tambah  atau  keunikan,  sehingga  bisa  menjadi  pembeda  dengan  produk kompetitor. Strategi tersebut dapat digunakan sebagai salah satu cara untuk bertahan di dalam persaingan sektor industri kreatif; dimana kreativitas dan keterampilan dianggap sebagai aset  yang  bernilai.  Masyarakat  perlu  dilibatkan  dan  diberdayakan agar  potensi lokal dapat semakin dieksplorasi dan dituangkan dalam produk akhir berbasis kearifan lokal.  Namun,  penelitian  ini  memiliki  keterbatasan  karena  objek  penelitian  yang digunakan adalah suatu komunitas bisnis. Bagi penelitian selanjutnya disarankan untuk menggunakan  objek  penelitian  yang  tidak  berbentuk  komunitas  bisnis.  Saran  tersebut diajukan  agar  penelitian  berikutnya  dapat  dengan  lebih  mendalam  meneliti  penerapan strategi kegiatan wirausaha berbasis kearifan lokal pada entitas bisnis murni .

## DAFTAR PUSTAKA
Arifianti,  R.  (2012).  Pelaksanaan  Strategi  Bauran  Eceran  pada  Pasar  Baru  Kota Bandung ( Survei pada pedagang Pakaian jadi Wanita). Jurnal Sosial Politik , 1 (2), 59–71.
Athia, I., Saraswati, E., & Normaladewi, A. (2018). Penerapan Business Model Canvas (BMC)  Untuk  Mendorong  Mindset  Kewirausahaan  Di  Kalangan  Mahasiswa Universitas Islam Malang. Jurnal Ketahanan Pangan , 2 (1), 66–75.
Azizah,  S.  N.,  &  Muhfiatun,  M.  (2018).  Pengembangan  Ekonomi  Kreatif  Berbasis Kearifan Lokal Pandanus Handicraft dalam Menghadapi Pasar Modern Perspektif Ekonomi  Syariah  (Study  Case  di  Pandanus  Nusa  Sambisari  Yogyakarta).
Aplikasia: Jurnal Aplikasi Ilmu-Ilmu Agama , 17 (2), 63.
https://doi.org/10.14421/aplikasia.v17i2.1273
Basri, M. C. (2012). Rumah Ekonomi Rumah Budaya . Gramedia Pustaka Utama.
Boddy, C. R. (2016). Sample size for qualitative research. Qualitative Market Research: An  International  Journal , 19 (4),  426–432.  https://doi.org/10.1108/QMR-06-2016- 0053
El  Hasanah,  L.  L.  N.  (2018).  Pengembangan  Wirausaha  Muda  Ekonomi  Kreatif Berbasis Budaya di Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Studi Pemuda , 4 (2), 268. https://doi.org/10.22146/studipemudaugm.36812
Hasan, M. (2018). Pembinaan Ekonomi Kreatif Dalam Perspektif Pendidikan Ekonomi.
JEKPEND: Jurnal Ekonomi Dan Pendidikan , 1 (1), 81.
https://doi.org/10.26858/jekpend.v1i1.5063
Vol. 5, No. 1, 2021, pp. 14 – 30
Hermawan,  I.,  &  Tripriyo,  P.  V.  (2016).  Membangun  Kinerja  Usaha  Melalui  Faktor Pembentuk  Kapabilitas  Pelaku  Kewirausahaan  Industri  Kreatif  Nasional. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 18 (2), 33. https://doi.org/10.24914/jeb.v18i2.258
Hikmawati,  D.,  &  Nuryakin,  C.  (2017).  Keberadaan  Ritel  Modern  dan  Dampaknya terhadap  Pasar  Tradisional  di  DKI  Jakarta. Jurnal  Ekonomi  Dan  Pembangunan Indonesia , 17 (2), 195–208. https://doi.org/10.21002/jepi.v17i2.768
Kartikawangi, D. (2018). Kearifan Lokal dalam Implementasi Cause Related Marketing untuk Keberlanjutan Bisnis. Jurnal ASPIKOM , 3 (5), 874. https://doi.org/10.24329/aspikom.v3i5.278
Kotler,  P.  (2012). Marketing  Management  (14th  Edition)  By  Philip  Kotler .  Pearson Education, Inc., publishing as Prentice Hall, One Lake Street, Upper Saddle River, New Jersey 07458.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2012). Priciples  of  Marketing (14th  ed).  Prentice  Hall, One Lake Street, Upper Saddle River, New Jersey.
Malik,  A.,  &  Mulyono,  S.  E.  (2017).  Pengembangan  Kewirausahaan  Berbasis  Potensi Lokal  melalui  Pemberdayaan  Masyarakat. Journal  of  Nonformal  Education  and Community Empowerment , 1 (1), 87–101. https://doi.org/10.15294/pls.v1i1.15151
Mukaffi,  Z.,  Choiruddin,  M.  N.,  &  Alim,  S.  (2019).  Strategi  Pengembangan  Industri Kreatif  Berbasis  Kearifan  Lokal(Studi  Pada  Sentra  Industri  Kerajinan  Batik Banyuwangi). Jurnal Studi Islam Dan Muamalah: At-Tahdzib , 7 (2), 20–43.
Sapir,  S.,  Pratikto,  H.,  Wasiti,  W.,  &  Hermawan,  A.  (2014).  Model  Pembelajaran Kewirausahaan  Berbasis  Kearifan  Lokal  Untuk  Penguatan  Ekonomi. Jurnal Pendidikan Dan Pembelajaran , 21 (1), 79–91.
http://journal.um.ac.id/index.php/pendidikan-dan- pembelajaran/article/view/4524/994
Sekaran,  U.,  &  Roger,  B.  (2016). Research  Methods  for  Business:  A  Skill-Building Approach (7th ed.). John Wiley & Sons.
Setyowati, N. D., & Nurcahyati, Z. (2012). Pengembangan Potensi Masyarakat Berbasis Kearifan  Lokal  dalam  Menumbuhkan  Jiwa  Kewirausahaan  Desa  Tulung Kecamatan  Saradan  Kabupaten  Madiun. Jurnal  Sosial:  Jurnal  Penelitian  Ilmu  - Ilmu Sosial , 13 (2), 1–13. https://doi.org/10.24843/BUM.2019.v18.i02.p21
Sudarwati, I. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Bisnis Retail Di Lottemart Surakarta. Jurnal Paradigma Universitas Islam Batik Surakarta , 12 (02), 115518.
Sugiyono. (2019). Statistika untuk Penelitian . CV Alfabeta.