Hal: 51-59
Email: bagasajiramadan1997@gmail.com
Volume 2 Nomor 1 2021 ISSN (Online): 2774-7212 http://journal.febubhara-sby.org/benchmark

## Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Properti PT. Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo
*Bagas Aji Romadhon, Musriha, RM Bramastyo KN Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Bhayangkara Surabaya, Indonesia
DOI: 10.46821/benchmark.v2i1.221

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran melalui analisis Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT) pada PT. Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo. Peneliti  menggunakan  pengumpulan  data  yaitu  dengan,  observasi,  wawancara,  dokumentasi, serta  kuesioner.  Proses  bisnis  yang  berjalan  pada  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  Sidoarjo  yaitu membangun perumahan, ruko, gudang, dengan membebaskan lahan terlebih dahulu, kemudian memasarkan ke pembeli secara tunai maupun melalui KPR. Kekuatan yang dimiliki yaitu brand name  cukup  dikenal  masyarakat,  kualitas  produk  yang  bermutu,  pelayanan  yang  baik, pengalaman yang relatif panjang, dan konsep perumahan yang baik. Sementara kelemahan yang dimiliki yaitu harga yang kurang menarik, SDM yang kurang berkompeten, kurang pemahaman terhadap  pasar,  promosi  kurang  menarik,  dan  tidak  memiliki  media  website.  Peluang  yang dimiliki  yaitu  permintaan  properti  yang  tinggi,  petumbuhan  pemasok  bahan  bangunan,  dan kebijakan subsidi perumahan. Sedangkan ancaman yang dimiliki yaitu kompetitor yang semakin banyak, pandemi Covid 19, dan daya beli masyarakat menurun. Strategi pemasaran yang paling tepat untuk digunakan yakni strategi agresif atau integrative.
Kata Kunci: Strategi pemasaran, Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats .

## Abstract
This study aims to identify and analyze  marketing strategies through analysis of Strengths, Weaknesses,  Opportunities,  Threats  (SWOT)  at  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  in  Sidoarjo. Researchers used data collection by means of observation, interviews, documentation, and questionnaires.  The  business  process that  runs  at  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  Sidoarjo  is  to build housing, shop houses, warehouses, by acquiring land first, then marketing to buyers in cash or through mortgages. Strengths that are owned are the brand name is well known to the  public,  quality  product  quality,  good  service,  relatively  long  experience,  and  a  good housing  concept.  Meanwhile,  the  weaknesses  are  unattractive  prices,  incompetent  human resources, lack of understanding of the market, less attractive promotions, and no website media. Opportunities that are owned are high demand for property, growth in suppliers of building  materials,  and  housing  subsidy  policies.  Meanwhile,  the  threats  they  have  are  the increasing  number  of  competitors,  the  Covid-19  pandemic,  and  the  declining  purchasing power  of  the  people.  The  most  appropriate  marketing  strategy  to  use  is  an  aggressive  or integrative strategy.
Keywords: Marketing strategy, Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats.
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Bhencmark Vol. 2 No. 1

## PENDAHULUAN
Suatu  perusahaan,  khususnya  di  bidang  properti  seperti  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana memerlukan  suatu  pendekatan  dalam  memperbaiki  kualitasnya  dengan  memahami karakteristik  perusahaan  dalam  menghadapi  segala  tantangan  dan  persaingan  dengan melakukan  analisis  SWOT.  Analisis  SWOT  diartikan  sebagai  evaluasi  terhadap keseluruhan  kekuatan,  kelemahan,  peluang,  dan  ancaman.  Analisis  SWOT  merupakan alat  untuk  mengidentifikasi  kekuatan  dan  kelemahan  perusahaan  serta  peluang  dan ancaman yang ada. Faktor kekuatan dan kelemahan merupakan faktor yang disebabkan oleh  internal  perusahaan,  sedangkan  peluang  dan  ancaman  merupakan  faktor  yamg disebabkan oleh pihak eksternal perusahaan atau lingkungan eksternal (Kotler & Keller, 2016:63).
Melalui  analisis  SWOT  ini  perusahaan  diharapkan  mampu  memahami  semua kekuatan  dan  kelemahan  serta  peluang  dan  ancaman  perusahaan.  Dengan  demikian perusahaan dapat menyusun strategi yang tepat dalam rangka menghadapi persaingan di pasar.  Selain  itu,  melalui  analisis  SWOT  perusahaan  dapat  mengantisipasi  segala perubahan  di  pasar  bisnis  yang  disebabkan  oleh  perkembangan  teknologi  di  segala bidang.  Salah  satu  cara  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan  adalah  dengan  mengetahui apa kebutuhan dan keinginan konsumen atau pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang  diharapkan  secara  lebih  efektif  dan    efisien  dibandingkan  para  pesaing.(Istanti, 2019:17). Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Galib  (2017)  menunjukkan  bahwa  Hasil  analisis strategi  pemasaran  dengan  metode  analisis  SWOT,  nampak  bahwa  PT.  IBB  yang merupakan  perusahaan  properti  mempunyai  peluang  pasar  yang  besar.  Meskipun demikian  perusahaan  ini  menghadapi  kelemahan  internal.  Dalam  kondisi  seperti  ini perusahaan  sebaiknya  menggunakan  strategi  pengembangan  pasar turnaround yaitu meminimalkan masalah masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut pasar. Dari I-E  Matriks  nampak  bahwa  PT.  IBB  berada  pada sel  growth  and  build .  Hal  ini  berarti strategi  yang  sebaiknya  dilakukan  perusahaan  adalah  stategi  intensif  seperti pengembangan pasar, penetrasi pasar dan pengembangan produk perumahan. Sementara itu  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Apriliani  (2019)  menunjukkan  bahwa  posisi  strategi promosi Perumahan Green Serpong Bintaro berada pada kondisi prospektif (kuadran I) dari  Matrik  Kondisi.  Hal ini  menunjukan  bahwa  perusahaan  berada  pada  kondisi  yang baik  untuk  menggunakan  kekuatan  internalnya  guna  memanfaatkan  peluang  eksternal, mengatasi  kelamahan  internal,  dan  menghindari  ancaman  eksternal.  Posisi  perusahaan berada pada kuadran I (prospektif) yang berarti strategi yang dijalankan adalah dengan menggunakan  strategi  S-O  ( Strength-Opportunity )  yaitu:  Menjalin  hubungan  baik  dengan marketing  KPR  dan  vendor/Supllier,  Mengoptimalkan  program  pemasran  secara langsung  atau  tidak  langsung,  Memaksimalkan  promosi  kepada captive market,  Banyak mencari  informasi  mengenai  bunga  KPR  dari  Bank  yang  berbeda,  Menjaga  kelestarian lingkungan  dan  fasilitas  perumahan.  Kedua  penelitian  tersebut  menghasilkan  temuan yang berbeda, sehingga perlu dilakukan kajian ulang.
Berkaitan dengan hal tersebut maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian tentang  Analisis  SWOT  dalam  menentukan  strategi  pemasaran  produk  properti  PT Sentra  Bumi  Nirwana  di  Sidoarjo.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan menganalisis strategi pemasaran melalui analisis Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats (SWOT) pada PT Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo.
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Bhencmark Vol. 2 No. 1

## TINJAUAN PUSTAKA Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  ialah  rencana  yang  menyeluruh,  terpadu  dan  menyatu  dibidang pemasaran,  yang  memberikan  panduan  tentang  kegiatan  yang  akan  dijalankan  untuk dapat  tercapainya  tujuan  pemasaran  suatu  perusahaan  (Tjiptono,  2015:5).  Adapun langkah-langkah  strategi  pemasaran  antara  lain  memutuskan  proposisi  nilai, mendiferensiasikan  penawaran  pasar  untuk  menciptakan  nilai  pelanggan  yang  unggul, positioning memposisikan penawaran pasar dalam fikiran pelanggan pasar, menciptakan nilai bagi pelanggan sasaran, memilih pelanggan yang dilayani, segmen membagi seluruh pasar  menjadi  segmen  yang  lebih  kecil,  dan  penetapan  sasaran  memilih  satu  atau beberapa segmen yang dimasukkan.

## Analisis Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats (SWOT)
Menurut Rangkuti (2015:18) menyatakan bahwa analisis SWOT merupakan upaya untuk mengidentifikasi  beberapa  faktor  secara  sistematis  dalam  rangka  untuk  membuat rumusan  strategi  perusahaan.  Analisis  SWOT  didasarkan  pada  logika  yang  mampu menghasilkan adanya kekuatan (strengths) dan kesempatan (opportunities) tetapi secara simultan mampu meminimalkan kelemahan (weaknesses) yang terdapat pada organisasi dan  ancaman  (treaths)  yang  dialami  oleh  organisasi.  Analisis  SWOT  dalam  rangka mengetahui strengths, weaknesses, opportunities, dan treaths.”

## Hasil Penelitian Terdahulu
Penelitian Srinadi (2016) menyatakan bahwa analisis SWOT Sebagai Dasar Menentukan Strategi  Pemasaran  Kompetitif”  (Studi  Kasus:  Usaha  Jasa  Dekorasi  X),  hasil  dari penelitian ini adalah organisasi berada pada kuadran SO ( Strenght – Opportunity ) di mana perusahaan  terus  berjalan  dengan  memanfaatkan kekuatan  dan  peluang  yang  ada  pada Perusahaan  tersebut.  Sementara  penelitian  Afrilita  (2013),  Analisis  SWOT  dalam Menentukan  Strategi  Pemasaran  Sepeda  Motor  Pada  PT.  Samekarindo  Indah  di Samarinda,  PT.  Samekarindo  Indah  dapat  menggunakan  alternatif  strategi-strategi berikut,  di  antaranya  strategi Strengths  –  Opportunitie s,  antara  lain  (a)  pertahankan  dan tingkatkan  kualitas  produk  maupun  pelayanan  purna  jual,  (b)  pengembangan  pasar menengah kebawah, dan (c) mengadakan kegiatan eksibisi. Kemudian strategi Weaknesses –  Opportunities ,  antara  lain,  (a)  promosi  yang  terarah,  (b)  promosi  yang  lebih  gencar dengan mengadakan, mengikuti atau sebagai sponsor di berbagai event, promosi melalui media cetak dan media jejaring sosial, dan (c) menambah sub dealer. Sedangkan untuk strategi Strenghts  –  Threats ,  di  antaranya  (a)  mengembangkan  daya  saing,  dan  (b) meningkatkan  hubungan  baik  dengan  pelanggan.  Sementara  itu,  strategi Weaknesses  – Threats , di antaranya (a) memperluas area promosi dengan membuka outlet -outlet untuk memperluas jaringan penjualan, (b) menambah variasi penjualan dealer seperti menjual aksesoris  motor  yang  sedang  trend  di  masyarakat,  dan  (c)  memberikan  diskon  harga spare partbagi konsumen yang loyal. Astuti & Ratnawati (2020) dengan judul “Analisis SWOT  dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran  (Studi  Kasus  di  Kantor  Pos  magelang 56100)”,  total  skor  dari  faktor  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman,  masing  – masing diperoleh bobot kekuatan tertinggi 0,55, bobot kelemahan tertinggi 0,40, bobot peluang tertinggi 0,55, dan bobot ancaman.
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Bhencmark Vol. 2 No. 1

## METODE PENELITIAN Lokasi dan waktu penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di PT. Sentra Bumi Nirwana Sidoarjo.

## Pendekatan penelitian
Pendekatan penelitian dilakukan dengan pendekatan kualitatif.

## Metode Pengumpulan Data
Pengumpulan  data  menggunakan  metode  wawancara,  observasi,  dokumentasi,  dan kuesioner.

## Analisis Data
Data  penelitian  ini  dianalisis  dengan  beberapa  tahap,  yakni  matriks  SWOT,  matriks IFAS, matriks EFAS, dan matriks Internal dan Eksternal (IE).

## HASIL ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana Menggunakan Analisis Strength, Weakness, Opportunity, and Threat (SWOT). Komponen yang paling mendominasi untuk faktor internal antara kekuatan atau kelemahan  pada  perusahaan  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  adalah  kekuatan  yaitu  sebesar 2,23 sedangkan untuk kelemahannya sebesar 1,86. Adapun yang paling tinggi bobot skor factor  kekuatan  adalah  kualitas  produk  dan  pengalaman  dalam  bisnis  properti. Sementara kelemahan tertingginya ada pada aspek harga yang kurang menarik (Tabel 2).
Komponen yang paling mendominasi untuk faktor eksternal antara peluang atau ancaman pada PT Sentra Bumi Nirwana dalam pemasarannya adalah peluang yang dapat dilihat pada Tabel 3.
Untuk  menetukan  pilihan  strategi  yang  lebih  spesifik  dari  nilai  yang  didapat dimasukkan  ke  dalam  diagram  pilihan  strategi,  karena  hasil  dari  tabel  4  terlihat  bahwa dari skor yang ada mengarah pada pilihan agresif ( growth ) selanjutnya menentukan agresif strategy yang lebih spesifik. Berdasarkan skor yang menunjukkan bahwa kekuatan ( Strengths ) lebih besar dari kelemahan ( Weaknesse ), sehingga hasilnya nampak pada Gambar 1.

## Tabel 1
Matrik SWOT
Strengths
a. Brand name cukup kuat b. Kualitas produk yang bermutu
c. Pelayanan yang baik
d. Pengalaman yang relatif panjang
e. Konsep perumahan yang baik Weakness a. Harga yang kurang menarik b. SDM yang kurang berkompeten c. Kurang pemahaman terhadap pasar d. Promosi yang kurang menarik e. Tidak memiliki media website Opportunity a. Permintaan property yang tinggi b. Pertumbuhan pemasok
c. Kebijakan subsidi pemerintah
Threats
a. Kompetitor semakin banyak
b. Pandemi Covid-19
c. Daya beli masyarakat turun
Sumber: Peneliti (2021)
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Bhencmark Vol. 2 No. 1 Tabel 2 Internal Factor Evaluation (IFE) Faktor Strategis Internal Bobot Rating Bobot Skor Kekuatan 1. Brand name cukup kuat 0,10 4,5 0,43 2. Kualitas produk 0,11 4,5 0,49 3. Pelayanan yang baik 0,10 4,5 0,43 4. Pengalaman yang relatif panjang 0,12 4 0,49 5. Konsep perumahan 0,11 3,5 0,38 Sub Total 0,53 21,00 2,23 Kelemahan 1. Harga yang kurang menarik 0,10 4,5 0,43 2. SDM yang kurang berkompeten 0,08 4 0,33 3. Kurang pemahaman terhadap konsumen 0,10 4 0,38 4. Promosi kurang menarik 0,10 4 0,38 5. Tidak memiliki media website 0,10 3,5 0,34 Sub Total 0,47 20,00 1,86 Total 1,00 41,00 4,10 Sumber: Peneliti (2021) Tabel 3 External Factor Evaluation (EFE) No Faktor Ekternal Bobot Rating Bobot Skor Peluang 1. Permintaan properti yang tinggi 0,19 3,8 0,71 2. Pertumbuhan pemasok 0,16 4 0,65 3. Kebijakan subsidi pemerintah 0,16 3,4 0,55 Sub Total 0,51 11,20 1,91 Ancaman 1. Kompetitor semakin banyak 0,16 2,6 0,42 2. Pandemi Covid 0,16 2,4 0,39 3. Daya beli masyarakat turun 0,16 2,8 0,46 Sub Total 0,49 7,80 1,27 Total 1,00 19,00 3,18 Sumber: Peneliti (2021) Tabel 4 Rekapitulasi Skor IFE dan EFE Skor Internal Skor Eksternal Pilihan Strategi S > W (+) 2,23  > 1,86 O > T (+) 1,91 > 1,21 Agresif ( Growth ) S < W (-) O < T (-) Survival S > W (+) O < T (-) Diversification S < W (-) O > T (+) Stability Sumber: Peneliti (2021)
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk
Gambar 1
Diagram Analisis SWOT
Tabel 5 Hasil Analisis Matriks SWOT
Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan (S) 1. Brand name cukup kuat 2. Kualitas produk 3. Pelayanan yang baik 4. Pengalaman  yang  relatif panjang 5. Konsep perumahan Kelemahan (W) 1. Harga yang kurang menarik 2. SDM yang kurang berkompeten 3. Kurang pemahaman terhadap pasar 4. Promosi kurang menarik 5. Tidak  memiliki  media website Peluang (O) 1. Permintaan  properti yang tinggi 2. Pertumbuhan pemasok 3. Kebijakan subsidi pemerintah Strategi S-O 1. Memperluas  penjualan  ke wilayah baru yang potensial 2. Menjalin kerjasama dengan toko material 3. Memfasilitasi konsumen dengan pihak bank sebagai pihak pendanaan Strategi W-O 1. Secara berkala mensponsori event 2. Menambah jumlah rumah yang akan dibangun 3. Mencari  sponsor  untuk menambah dana perusahaan  agar  dapat membeli tanah yang luas Ancaman (T) 1. Kompetitor yang semakin banyak 2. Pandemi 3. Daya beli masyarakat turun Strategi S-T 1. Mementingkan  kesesuaian harga dengan kualitas rumah 2. Menjaga kepercayaan konsumen  terhadap  mutu produk perusahaan 3. Menjembatani animo masyarakat terhadap produksi rumah yang diinginkan Strategi W-T 1. Meningkatkan  promosi  di media  masa,  elektronik maupun media sosial
2. Selalu  menjaga  kualitas rumah yang dibangun 3. Lebih tepat dalam menentukan  pangsa  pasar yang diinginkan
Sumber: Peneliti (2021)
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Bhencmark Vol. 2 No. 1
PT Sentra Bumi Nirwana dalam pemasarannya menempati posisi dalam kuadran I. Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan berada pada posisi Strategi Agresif. Strategi yang  tepat  digunakan  pada  kuadran  ini  adalah  strategi  agresif  (penetrasi  pasar, pengembangan  pasar)  atau integrative (integrasi  kebelakang,  integrasi  kedepan  dan integrasi horizontal). Strategi yang dapat dilakukan berdasarkan lingkungan internal dan eksternal  perusahaan,  berupa  strategi  penetrasi  pasar  dan  pengembangan  produk. Strategi penetrasi pasar adalah mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk dan jasa yang sudah ada sekarang melalui usaha pemasaran yang lebih gencar. Penetrasi pasar meliputi  penambahan  kapasitas  produk,  jumlah  tenaga  penjualan  (saluran  distribusi), peningkatan pengeluaran untuk iklan, penawaran produk-produk dan promosi penjualan secara intensif. Dengan kata lain strategi ini dapat dilakukan dengan melakukan promosi yang lebih gencar.
Pengembangan produk adalah sebuah strategi yang mengupayakan peningkatan penjualan  dengan  cara  memperbaiki  atau  memodifikasi  produk  atau  yang  ada  saat  ini. Strategi ini dapat dilakukan dengan meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan oleh PT Sentra Bumi Nirwana. Produk juga dapat dikembangkan dengan menambah jumlah varian produk atau tipe perumahan, selain untuk memperbanyak pilihan bagi konsumen penambahan varian produk juga untuk mempertahankan konsumen agar tetap membeli produk  perumahan  dengan  variasi  yang  berbeda  dengan  kualitas  yang  sama  baiknya sesuai dengan kebutuhan masing-masing konsumen.

## Rekomendasi Pengembangan Strategi Pemasaran PT. Sentra Bumi Nirwana
Berdasarkan  uraian  tentang  Formulasi  strategi  yang  dilakukan  dengan  menggunakan analisis SWOT, maka dapat dibuat Matriks SWOT yang dapat dilihat pada Tabel 5.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa proses bisnis yang berjalan pada PT. Sentra Bumi Nirwana Sidoarjo yaitu membangun perumahan, ruko, gudang, dengan membebaskan  lahan  terlebih  dahulu,  kemudian  memasarkan  ke  pembeli  secara  tunai maupun melalui KPR. Kekuatan yang dimiliki PT. Sentra Bumi Nirwana Sidoarjo yaitu brand  name  cukup  dikenal  masyarakat,  kualitas  produk  yang  bermutu,  pelayanan  yang baik,  pengalaman  yang  relatif  panjang,  dan  konsep  perumahan  yang  baik.  Sementara kelemahan  yang  dimiliki  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  Sidoarjo  yaitu  harga  yang  kurang menarik, SDM yang kurang berkompeten, kurang pemahaman terhadap pasar, promosi kurang  menarik,  dan  tidak  memiliki  media  website.  Peluang  yang  dimiliki  PT.  Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo yaitu permintaan properti yang tinggi, petumbuhan pemasok bahan  bangunan,  dan  kebijakan  subsidi  perumahan.  Sedangkan  ancaman  yang  dimiliki PT. Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo yaitu kompetitor yang semakin banyak, pandemi Covid 19, dan daya beli masyarakat menurun. Strategi pemasaran yang paling tepat untuk digunakan oleh PT. Sentra Bumi Nirwana di Sidoarjo berdasarkan posisi kuadran I yang merupakan  posisi Grow  and  Build (tumbuh  dan  berkembang)  adalah  strategi  agresif (penetrasi  pasar,  pengembangan  pasar,  pengembangan  produk)  atau integrative (integrasi kebelakang,  integrasi  kedepan  dan  integrasi  horizontal).  Rekomendasi  terhadap  strategi pemasaran  PT.  Sentra  Bumi  Nirwana  adalah  sebagai  berikut:  Strategi  SO  ( Strength– Opportunity ),  yakni  memperluas  penjualan  ke  wilayah  baru  yang  potensial,  mejalin kerjasama  dengan  toko  material,  memfasilitasi  konsumen  dengan  pihak  bank  sebagai
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk
Bhencmark Vol. 2 No. 1 pihak  pendanaan,  agar  terjaga  kepuasan  dan  loyalitasnya.  Strategi  ST  ( Strength–Threat ), yakni  mementingkan  kesesuaian  harga  dengan  kualitas  rumah,  menjaga  kepercayaan konsumen terhadap mutu produk perusahaan, menjembatani animo masyarakat terhadap produksi  rumah  yang  diinginkan,  agar  tercipta  kepuasan  pelanggan.  Strategi  WO ( Weakness–Opportunity ),  yakni  secara  berkala  mensponsori  event,  dalam  rangka mengenalkan perusahaan dan produk perumahanya, menambah jumlah rumah yang akan dibangun,  agar  mampu  memenuhi  kebutuhan  dan  keingginan  konsumen,  dan  encari sponsor untuk menambah dana perusahaan agar dapat membeli tanah yang luas. Strategi WT ( Weakness–Threat ), yakni meningkatkan promosi di media massa, elektronik, maupun media sosial, agar mampu mendorong penjualan produk, selalu menjaga kualitas rumah yang  dibangun  dalam  rangka  meningkatkan  kepuasan  pelanggan,  lebih  tepat  dalam menentukan pangsa pasar yang diinginkan.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad  Daengs,  G.  S.,  Istanti,  E.,  Bramastyo  Kusuma  Negoro,  R.  M.,  &  Sanusi,  R.
(2020). The aftermath of management actions on competitive advantage through process attributes at food and beverage industries export import in Perak Harbor of  Surabaya.  International  Journal  of  Criminology  and  Sociology,  9,  1418–1425. https://doi.org/10.6000/1929-4409.2020.09.162.
Achmad Daengs GS1, Enny Istanti2, M. Y. R. P. (2021). Challenges of Exchange Rate Fluctuation and Cpo Prices in Indonesia Palm Oil Industry. IJEBD, 04(03), 356– 362. https://doi.org/https://doi.org/10.29138/ijebd.v4i3.1379.
Afrilita, N. (2013). Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Sepeda Motor pada PT. Samekarindo Indah di Samarinda. Journal Adminsitrasi Bisnis, 1 (1).
Apriliani,  S.  (2019).  Analisis  Startegi  Promosi  Untuk  Meningkatkan  Penjualan Perumahan  Green  Serpong  Bintaro.  Jurnal  Pemasaran  Kompetitif,  3  (1),  69. https://doi.org/10.32493/jpkpk.v3i1.3619.
Astuti,  A.  M.  I.,  &  Ratnawati,  S.  (2020).  Analisis  SWOT  dalam  Menentukan  Strategi Pemasaran  (Studi  Kasus  di  Kantor  Pos  Kota  Magelang  56100).  Jurnal  Ilmu Manajemen, 17(1), 58–70.
Daengs GS, A., Kurniasih, N., Reni, A., Istanti, E., Zuhroh, D., & Qomariah, N. (2019). The  Effect  of  Business  Sphere  on  Competitive  Advantage  and  Business Performance  of  SMEs.  Management  Science  Letters,  9(8),  1153–1160. https://doi.org/10.5267/j.msl.2019.4.025.
Enny  Istanti1),  Bramastyo  Kusumo2),  I.  N.  (2020).  Implementasi  Harga,  Kualitas Pelayanan  dan  Pembelian  Berulang  pada  Penjualan  Produk  Gamis  AfiFATHIN. Ekonomika 45, 8(1), 1–10.
Bagas Aji Romadhon dkk., Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk
Bhencmark Vol. 2 No. 1
Galib, M. (2017). Analisis Strategi Pemasaran Perumahan di Makassar (Studi Kasus PT Indah Bumi Bosowa). AkMen: Jurnal Ilmiah, 14(1), 171–184.
Istanti, E. (2019). Pengaruh Harga, Promosi dan Produk terhadap Keputusan Pembelian di Restoran Burger King Kawasan Surabaya Plaza Surabaya. Ekonomika’45, 7(1), 16–22. https://doi.org/.1037//0033-2909.I26.1.78
Istanti,  E.,  Kn,  R.  M.  B.,  &  Gs,  A.  D.  (2021).  Efforts  to  Empower  MSMEs  in  Panci Village in Increasing Family Income ( Study on MSMEs in Panci Village in Porong District , Sidoarja Regency ). 2021(2), 497–504.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Mangement. In Pearson Edition Limited.
Rangkuti, F. (2015). Teknik Membedah Kasus Bisinis Analisis SWOT. In PT. Gramedia Pustaka Utama.
Srinadi, N. L. P. (2016). Analisis SWOT Sebagai Dasar Menentukan Strategi Pemasaran Kompetitif  (Studi  Kasus:  Usaha  Jasa  Dekorasi  X).  Seminar  Nasional  Teknologi Informasi dan Komunikasi 2016 (SENTIKA 2016), 2016(Sentika).
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. (Edisi 4:). Andi.