## ANALISIS BIAYA PEMASARAN DAN PROFITABILITAS BERDASARKAN JENIS PRODUK PADA PT. KENDARI BINTANG LESTARI CABANG BAUBAU

## Nining Asniar Ridzal
Program Studi Akuntansi, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Buton, Baubau, Indonesia Email: nining.asniar@umbuton.ac.id

## ABSTRAK
Biaya  pemasaran  adalah  meliputi  semua  biaya  yang  terjadi  sejak  barang  selesai diproduksi  dan  disimpan  dalam  gudang  dan  barang  tersebut  dirubah  kembali  dalam bentuk yang tunai. Profitabilitas adalah Penghasilanyangdiinginkanoleh perusahaandalammenjual produknyapadaperiodeakuntansitertentu. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui berapa besar biaya pemasaran dan alokasi biaya pemasaran setiap  jenis  produk  serta seberapa  besar  profitabilitas  yang  didapat  dari  tiap  jenis produk. Berdasarkan  hasil analisis  data  maka  kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah :Alokasi  biaya  pemasaran  setiap  jenis  produk  berdasarkan  fungsi  pemasaran  untuk periode tahun 2013 sampai 2015 cenderung selalu mengalami peningkatan.Berdasarkan uraian  analisa  biaya  pemasaran  dan  profitabilitas  berdasarkan  jenis  produk  dapat diketahui  bahwa  biaya  pemasaran  yang  telah  dikeluarkan  oleh  PT.  Kendari  Bintang Lestari  belum  dikelola  dengan  baik.Hal  ini  terlihat  bahwa  biaya  yang  keluar  untuk kegiatan  pemasaran  banyak  digunakan  untuk  kebutuhan  karyawan,  sedangkan  untuk produk  hanya  sedikit.Dari  analisa  profitabilitas  berdasarkan  jenis  produk  dapat diketahui bahwa produk springbed lebih menguntungkan perusahaan.
Kata Kunci :  Biaya Pemasaran, Profitabilitas, Jenis Produk.

## ABSTRACT
Marketing  costs  include  all  costs  incurred  from  the  time  the  goods  are  finished  being produced  and  stored  in  the  warehouse  and  the  goods  are  changed  back  in  cash. Profitability  is  income  desired  by  the  company  in  selling  its  products  in  a  certain accounting period.
This  study  aims  to  find  out  how  much  marketing  costs  and  marketing  costs  allocation for  each  type  of  product  and  how  much  profitability  is  obtained  from  each  type  of product. Based  on  the  results  of  data  analysis,  the  conclusions  from  this  study  are: allocation of marketing costs for each type of product based on the marketing function for  the  period  2013  to  2015  tends  to  always  increase.  Based  on  the  description  of marketing cost analysis and profitability based on product types, it can be seen that the marketing  costs  incurred  by PT  Kendari  Bintang  Lestari has  not  been  managed properly. It is seen that the costs incurred for marketing activities are mostly used for the needs of employees, while for products only a little. From the profitability analysis based on the type of product it can be seen that springbed products are more profitable for the company.

## Keywords: Marketing Costs, Profitability, Product Type

## 1. PENDAHULUAN
Pada  dasarnya  tujuan  didirikannya  suatu  perusahaan  adalah  memperoleh laba  tertentu  guna  menjaga  kelangsungan  hidup  perusahaan.  Usaha memperoleh  laba  adalah  menjadi  tanggungan pihak  manajemen  harus berusaha  sebaik-baiknya  dalam  melaksanakan  kegiatan  perusahaan.  Semakin maju  dan  berkembang  dunia  usaha  maka  semakin  ketat  persaingan  antar perusahaan  dalam  mempertahankan  keuntungan  atau  paling  tidak mempertahankan penjualan. Salah satu cara perusahaan adalah menyeimbangkan produksi dengan pemasaran.
Konsep  pemasaran  adalah  suatu  falsafah  bisnis  yang  menyatakan  bahwa kepuasan  kebutuhan  konsumen merupakan  syarat  ekonomi  dan  sosial  bagi kelangsungan hidup perusahaan [1]. Konsep pemasaran juga merupakan suatu paham  yang  beranggapan  bahwa  penentuan  suatu  kebutuhan  dan  keinginan konsumen  menjadi  sasaran  bagi  penjualan,  merupakan  tugas  utama  dari perusahaan dan bahwa perusahaan harus menjalankan usaha sedemikian rupa sehingga  dapat  menyampaikan  kepuasan  yang  diinginkan  para  konsumen dengan  cara  yang lebih  efektif  dan  lebih  efisien. orientasi  konsumen, koordinasi  dan  integrasi  dalam  perusahaan  serta  mendapatkan laba  melalui kepuasan  konsumen  adalah  faktor  penting  sebagai  dasar  dalam  konsep pemasaran [2].
Pemasaran merupakan proses  perencanaan  dan  pelaksanaan  konsep, penentuan  harga,  promosi  dan  pendistribusian  gagasan  barang  dan  jasa organisasi  dan  peristiwa  untuk  menciptakan  dan  memelihara  hubungan  yang memuaskan tujuan perorangan dan organisasi [3]. Definisi lain dari Pemasaran adalah  proses  sosial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok  mendapatkan apa  yang  mereka  butuhkan  dan  inginkan  dengan  menciptakan,  menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain [4].
Ukuran  yang  seringkali  dipakai  untuk  menilai  sukses  tidaknya  suatu perusahaan  adalah  dari  laba  yang  diperoleh  perusahaan,  besarnya  laba  yang dipengaruhi  oleh  harga  jual  produk  dan  biaya  pemasaran  serta  kemampuan menjual  produknya. Laba  merupakan  ringkasan  hasil  bersih  aktivitas  operasi
usaha  dalam  periode  tertentu  yang  dinyatakan  dalam    istilah  keuangan [5]. Laba adalah ukuran pokok keseluruhan keberhasilan perusahaan [6]. Sebagai langkah  awal  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  maka  seorang  manajer pemasaran  terlebih  dahulu  harus  membuat  perencanaan,  karena  pada umumnya perencanaan pemasaran merupakan kunci pokok untuk keberhasilan usaha  pemasaran  pada  suatu  perusahaan. Kegiatan  pemasaran  dimulai  tidak hanya  pada  saat  produksi  selesai,  tetapi  dimulai  sejak  sebelum  barang diproduksi dan tidak berakhir dengan penjualan [7].
Sebagai  tahap  akhir  dari  fungsi  manajemen  adalah  mengadakan pengawasan  terhadap  kegiatan  pemasaran.  Agar  manajemen  dapat menjalankan  fungsinya  dengan  baik  mereka  harus  mempunyai  informasi lengkap  mengenai  seluruh  rangkaian  kegiatan  yang  berkaitan  erat  dengan masalah-masalah  pemasaran,  termasuk  juga  informasi  mengenai  biaya pemasaran  karena  volume  penjualan  yang  tinggi  saja  belum  merupakan ukuran  keberhasilan  suatu  perusahaan,  apabila  tanpa  memperhitungkan seberapa besar biaya-biaya yang diperlukan untuk aktivitas pemasarannya.
Biaya  pemasaran  produk  merupakan  biaya-biaya  yang  terjadi  untuk melaksanakan  kegiatan  pemasaran  produk  meliputi  biaya  iklan,  biaya promosi, biaya angkut penjualan, gaji bagian pemasaran, dan lain sebagainya [8].
Apabila  biaya  pemasaran  ini  tidak  diperhitungkan  dengan  benar, perusahaan akan kehilangan sebagian kesempatan mencapai tingkat laba yang diharapkan.  Analisis  biaya  pemasaran  sangat  bermanfaat  dalam  evaluasi  dan mengendalikan  kegiatan  pemasaran  produk  perusahaan,  terutama  pada perusahaan  yang  memproduksi  produk  lebih  dari  satu  macam.  Untuk  itu perusahaan  perlu  mengadakan  analisa  biaya  pemasaran  untuk  menentukan efisiensi  biaya  pemasaran  berdasarkan  produk  tersebut.  Dalam    analisa  biaya pemasaran akan dibahas secara mendalam tentang masalah biaya operasional perusahaan yang tercermin pada laporan rugi laba perusahaan. Selain itu akan ditentukan  besarnya  alokasi  biaya  pemasaran  untuk  setiap  elemen  yang  ada pada setiap bagian pemasaran.
Di satu sisi banyak perusahaan yang sedang mengembangkan produknya ke  pasaran  kurang  memperhatikan  analisis  biaya  pemasaran.  Hal  ini menyebabkan  laba  yang  diperoleh  perusahaan  kurang  efektif,  karena  biaya- biaya yang tidak dikendalikan.Usaha pemasaran yang baik sangat berpengaruh terhadap volume penjualan produk. Promosi, saluran distribusi serta kegiatan pemasaran  lainnya  harus  dilaksanakan  dengan  baik.  Biaya  yang  timbul sebagai  akibat  dari  pemasaran  produk  ini  harus  dikontrol  agar  tidak  terlalu rendah  juga  tidak  terlalu  tinggi.  Dengan  demikian  perusahaan  dapat memperoleh laba yang diharapkan, [8].
PT. Kendari Bintang Lestari (PT.KBL) atau Olympic Group manajemen merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dibidang trading  furniture atau perdagangan furniture.  Mulai  dari  memproduksi  barang furniture hingga menjual  barang furniture,  dimana  barang furniture yang  dimaksud  adalah barang  perabot  rumah  tangga  hingga perabot  kantoran  seperti  kursi,  meja, lemari, springbed dan lain - lain.
PT. Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL) didirikan  pada  tanggal  23  Mei 2002 dan masih tergolong sebagai perusahaan muda yang baru saja menjajaki dunia trading  furniture, namun  karena  dijalankan  oleh  para  profesional  yang sudah  berpengalaman  di  dunia  furniture  maka  PT. Kendari  Bintang  Lestari (PT.KBL) dapat  dikatakan  cukup  sukses.  Terbukti  pada  tahun  2013  PT. Kendari Bintang Lestari (PT.KBL) sudah memiliki lebih dari 20 cabang yang tersebar  di  seluruh  indonesia,  yaitu:  Bali,  Balikpapan,  Bandung,  Bogor, Jakarta,  Jambi,  Kendari,  Lampung,    Mataram,  Makassar,  Malang,  Manado, Padang,  Palembang,  Palu,  Kupang,  Pekanbaru,  Samarinda,  Semarang, Surabaya  dan  Yogyakarta.Untuk  menyalurkan  barang,  memperluas  barang atau  memperluas  daerah  pemasaran PT. Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL) mendirikan anak perusahaan yang tiap daerahnya mengacu pada nama daerah tersebut,  salah  satunya  yaitu PT. Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL)  yang berada di wilayah Kendari Sulawesi Tenggara.
PT. Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL)  mempunyai  satu  cabang  di wilayah  Kota  Baubau  Sulawesi  Tenggara,  penjualan  yang  ditargetkan PT.
Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL)  cabang  Baubau  kepada  pihak marketing setiap  bulannya  selalu  mengalami  perubahan.  Perubahan  target  penjualan tersebut  bukannya  selalu  meningkat,  melainkan  perubahan  target  penjualan yang  mengalami  naik  turun  setiap  bulannya.  Untuk  itu  penelitian  ini  akan berfokus  pada analisis  biaya  pemasaran  dan  profitabilitas  berdasarkan  jenis produk pada PT Kendari Bintang Lestari Cabang Baubau. Adapun pertanyaan yang diajukan dalam penelitian ini adalah “b erapa besar biaya pemasaran dan alokasi  biaya  pemasaran  setiap  jenis  produk? ”  serta  “Seberapa  besar profitabilitas yang didapat dari tiap je nis produk?”.
Berdasarkan permasalahan diatas  maka  tujuan  dari  penelitian  ini  adalah Untuk mengetahui berapa besar biaya pemasaran dan alokasi biaya pemasaran setiap  jenis  produk dan Untuk  mengetahui  seberapa  besar  profitabilitas  yang didapat dari tiap jenis produk.

## 2. METODE PENELITIAN

## Jenis dan Sumber Data
Jenis Data terbagi atas dua yaitu data kualitatif dan data kuantitatif. Data kualitatif  adalah  data  yang  dinyatakan  dalam  bentuk  angka  dan  kalimat. Sedangkan  data  kuantitatif  adalah  data  yang  berbentuk  angka  atau  data kualitatif  yang  diangkakan  [9].  Adapun Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah data kuantitatif dan data kualitatif. Data kuantitatif adalah jenis  data  yang  berbentuk  angka-angka.adapun  data  kuantitatif  berupa  biaya pemasaran, laporan neraca dan rugi laba. Data kualitatif adalah jenis data yang berbentuk  informasi  dan  penjelasan  dari  pimpinan  perusahaan  dan  karyawan mengenai sejarah singkat perusahaan dan struktur organisasi  yang digunakan oleh perusahaan.
Sumber  data  dibedakan  menjadi  dua  yaitu  data  primer  dan  data sekunder.  Data primer  adalah  sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  secara langsung dari sumber asli, sedangkan data sekunder adalah sumber data yang diperoleh  secara  tidak  langsung  melalui  media  perantara  [10]. Sumber  data yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data primer  dan  data  sekunder.
Data  primer  adalah  sumber  data  yang  diperoleh  langsung  yaitu  dari PT.Kendari  Bintang  Lestari dan  segenap  karyawan  yang  ada, baik  hasil wawancara pengamatan, maupun yang diperoleh dari pencatatan perusahaan.Data sekunder adalah data yang diperoleh dari literatur atau bahan lainnya  yang  berhubungan  dengan  penelitian  ini.Data  ini  digunakan  untuk mendukung  informasi  primer  yang  telah  diperoleh  yaitu berupa  struktur organisasi,  bahan  pustaka,  literatur,  penelitian  terdahulu,  buku  dan  lain sebagainya.

## Metode Pengumpulan Data
Metode yang digunakan dalam mengumpulkan data ada tiga yaitu wawancara, dokumentasi,  dan    studi  pustaka.  Wawancara  dilakukan  dengan  mengadakan tanya  jawab  langsung  dengan  pimpinan  perusahaan  dan  staf  karyawan  yang ada.Dokumentasi  yaitu  teknik  yang  digunakan  melalui  pengkajian  dokumen- dokumen  atau  catatan-catatan  yang  diperoleh  dari  perusahaan.  Studi  pustaka yaitu  metode  pengumpulan  data  dengan  cara  membaca  buku-buku  dan mengikuti  petunjuk-petunjuk  serta  teori-teori pada  literatur  yang  berkaitan dengan objek yang diteliti.

## Analisis Data
Secara  umum  analisis  data  yang  digunakan  adalah  secara  kualitatif  dan kuantitatif.  Analisis  kualitatif  yaitu  cara  untuk  mendukung  dan  mempertegas dari perhitungan secara kuantitatif yang digambarkan dengan kata atau kalimat yang terpisah. Analisis kualitatif digunakan untuk menjelaskan analisis biaya pemasaran dan profitabilitas berdasarkan jenis produk.
Teknik analisis biaya pemasaran berdasarkan jenis produk :
1. Untuk  menganalisis  alokasi  biaya  pemasaran  setiap  jenis  produk  dapat dilakukan dengan menggunakan tahap-tahap sebagai berikut :
a. Menggolongkan jenis biaya pemasaran menurut fungsinya [11].
b. Menentukan  dasar  alokasi  biaya  pemasaran  dari  tiap  fungsi  kedalam masing-masing produk [8]
c. Menentukan tarif alokasi biaya pemasaran dengan cara membagi tiap- tiap fungsi biaya pemasaran dengan dasar alokasinya.
d. Menentukan  alokasi  biaya  pemasaran  tiap  produk  dengan  jalan mengalikan  dasar  alokasi  pada  tiap  produk  tersebut  dengan  tarif alokasi setiap fungsi biaya pemasaran.
2. Analisis  profitabilitas  pemasaran  berdasarkan  jenis  produk  dengan langkah-langkah sebagai berikut :
a. Menggolongkan penghasilan penjualan kedalam setiap jenis produk
b. Menggolongkan harga pokok penjualan untuk setiap jenis produk
c. Menghitung laba kotor atas penjualan setiap jenis produk
d. Menghitung profit margin. Profit margin =
e. Mengalokasikan  biaya  pemasaran  setiap  fungsi  pada  setiap  jenis produk
f. Menghitung laba bersih setiap jenis produk :
Net Profit Margin = ( )

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
PT. Kendari  Bintang  Lestari  (PT.KBL) atau  Olympic  Group  manajemen merupakan  perusahaan  yang  bergerak  dibidang trading  furniture atau perdagangan furniture.  Mulai  dari  memproduksi  barang furniture hingga menjual  barang furniture,  dimana  barang furniture yang  dimaksud  adalah barang  perabot  rumah  tangga  hingga  perabot  kantoran  seperti  kursi,  meja, lemari, springbed dan lain - lain. Alokasi biaya pemasaran setiap jenis produk berdasarkan  fungsi  pemasaran  untuk  periode  tahun  2013  sampai  2015 cenderung selalu mengalami peningkatan. Namun biaya pemasaran yang telah dikeluarkan oleh PT. Kendari Bintang Lestari belum dikelola dengan baik.

## Pembahasan
1) Biaya Pemasaran
Dari hasil analisis data biaya pemasaran diketahui bahwa biaya pemasaran setiap  tahunnya  mengalami  kenaikan.  Biaya  yang  paling  tinggi  terjadi pada tahun 2015 yaitu sebesar Rp. 839.658.000,- dan yang paling rendah terjadi pada tahun 2013 yaitu sebesar Rp. 661.339.000,-
2) Mengetahui Alokasi Biaya Pemasaran
Alokasi  biaya  pemasaran  pada  masing-masing  produk  dapat  diketahui dengan  langkah-langkah,  diantaranya:  menggolongkan  jenis  biaya pemasaran  menurut  fungsinya,  menentukan  dasar  alokasi  biaya pemasaran  dari  setiap  fungsi  ke  dalam  masing-masing  produk, menentukan tarif alokasi biaya pemasaran, mengalikan dasar alokasi pada masing-masing  produk  tersebut  dengan  tarif  alokasi  biaya  pemasaran setiap fungsi.
a. Menggolongkan Jenis Biaya Pemasaran
Biaya  pemasaran  menurut  fungsi  promosi  dan  advertensi  meliputi gaji  karyawan  bagian  promosi,  biaya  iklan,  biaya  pameran,  biaya promosi,  biaya  contoh  dan  biaya  diskon.  Biaya  penjualan  meliputi gaji  karyawan  penjualan,  biaya  sewa  kantor,  komisi  penjualan,  dan biaya  perjalanan  dinas.  Biaya  pengepakan  dan  pengiriman  meliputi gaji karyawan bagian pengepakan, biaya bahan pembungkus, ongkos angkut pengiriman, biaya penyusutan kendaraan, biaya pemeliharaan kendaraan,  dan  biaya  operasi  kendaraan.Biaya  pergudangan  dan penyimpanan  meliputi  gaji  karyawan  gudang,  biaya  penyusutan gudang,  biaya  penyimpanan,  biaya  pemeliharaan  gudang,  dan  biaya yang  dikeluarkan  untuk  pemeliharan  gudang.biaya  administrasi pemasaran  meliputi  gaji  karyawan  bagian  administrasi  pemasaran, biaya telepon, biaya kantor, dan biaya listrik kantor.
Selain  penggolongan  biaya  pemasaran  pada  masing-masing jenis produk, biaya pemasaran juga dapat digolongkan menurut jenis biaya,  yaitu biaya langsung dan biaya tidak langsung, penggolongan
biaya pemasaran yang didasarkan atas masing-masing biaya langsung menurut fungsinya.
Pada  PT.  Kendari  Bintang  Lestari  Cabang  Baubau,  biaya promosi dan advertensi langsung dikeluarkan oleh perusahaan selama tahun  2013-2015  meliputi  biaya megatrone  dan  baliho. Biaya penjualan  langsung  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  selama tahun 2013-2015  meliputi  gaji  karyawan  bagian  penjualan  dan  biaya perjalanan .
Biaya  pergudangan  yang  dikeluarkan  oleh  perusahaan  selama tahun 2013-2015 meliputi gaji karyawan bagian gudang, biaya listrik sebagai  penerangan  gudang.Biaya  administrasi  langsung  yang dikeluarkan  oleh  perusahaan  selama  tahun  2013-2015  meliputi  gaji karyawan  bagian  administrasi  pemasaran,  biaya  telepon,  dan  biaya pemakaian listrik kantor.
Alokasi  biaya  pemasaran  tidak  langsung  dapat  diketahui dengan cara membagi biaya pemasaran tidak langsung dengan jumlah karyawan  bagian  pemasaran  dan  mengalikannya  dengan  banyaknya karyawan masing-masing fungsi.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  alokasi  biaya  pemasaran  tak langsung tahun 2013 adalah sebesar Rp. 264.204.000 dengan rincian sebagai  berikut:  untuk  jenis  biaya  promosi  dan  advertensi  dengan jumlah  karyawan  1  orang,  alokasi  biayanya  sebesar  Rp.  22.017.000, jenis  biaya  penjualan  dengan  jumlah  karyawan  4  orang,  alokasi biayanya  sebesar  Rp.  88.067.999,- jenis  biaya  pergudangan  dengan jumlah  karyawan  5  orang,  alokasi  biayanya  sebesar  Rp. 110.085.000,-jenis  biaya  administrasi  pemasaran  dengan  jumlah karyawan 2 orang, alokasi biayanya sebesar Rp. 44.034.000,-
Untuk alokasi biaya pemasaran tak langsung tahun 2014 adalah sebesar  Rp. 285.769.000 dengan  rincian  untuk  jenis  biaya  promosi dan  advertensi  dengan  jumlah  karyawan  1  orang,  alokasi  biayanya sebesar  Rp.  23.814.083,  jenis  biaya  penjualan  dengan  jumlah
karyawan  4  orang,  alokasi  biayanya  sebesar  Rp.  95.256.333,- jenis biaya  pergudangan  dengan jumlah  karyawan  5  orang,  alokasi biayanya  sebesar  Rp.  119.070.417,-jenis  biaya  administrasi pemasaran  dengan  jumlah  karyawan  2  orang,  alokasi  biayanya sebesar Rp. 47.628.167,-.
Sedangkan  alokasi  biaya  pemasaran  tak  langsung  tahun  2015 adalah sebesar Rp. 353.628.000 dengan rincian sebagai berikut: untuk jenis biaya promosi dan advertensi dengan jumlah karyawan 1 orang, alokasi  biayanya  sebesar  Rp.  29.469.000,  jenis  biaya  penjualan dengan  jumlah  karyawan  4  orang,  alokasi`  biayanya  sebesar  Rp. 117.876.000,- jenis  biaya  pergudangan  dengan  jumlah  karyawan  5 orang,  alokasi  biayanya  sebesar  Rp.  147.345.000,-jenis  biaya administrasi  pemasaran  dengan  jumlah  karyawan  2  orang,  alokasi biayanya sebesar Rp. 58.938.000,-.
Pada  alokasi  biaya  pemasaran  tak  langsung  dapat  diketahui bahwa  fungsi  pergudangan  selalu  memiliki  alokasi  biaya  tertinggi pada tahun 2013 sebesar Rp. 110.085.000,- , pada tahun 2014 sebesar Rp. 119.070.417,-, dan pada tahun 2015 sebesar Rp. 147.345.000,- . Besarnya  alokasi  biaya  pemasaran  tak  langsung  pada  fungsi  ini karena  pada  fungsi  ini  memiliki  karyawan  yang  paling  banyak dibanding dengan fungsi lainnya.
Pada perhitungan alokasi biaya langsung dan tak langsung pada masing-masing  fungsi  pemasaran,  kita  dapat  mengetahui  berapa besarnya alokasi total pada masing-masing fungsi pemasaran dengan cara  menjumlah  biaya  pemasaran  langsung  tiap  fungsi  pemasaran dengan  alokasi  biaya  pemasaran  tak  langsung  tiap  fungsi  pada masing-masing fungsiDari hasil perhitungandiketahui bahwa sebagian  besar  biaya  pemasaran pada  masing-masing  fungsi pemasaran mengalami peningkatan setiap tahunnya, biaya pemasaran yang  sebesar  Rp.  661.339.000  pada  tahun  2013  menjadi  Rp. 699.104.000, peningkatan cukup tajam terjadi pada tahun 2015.
b. Menentukan Dasar Alokasi Biaya Pemasaran
Selanjutnya  menentukan  dasar  alokasi  biaya  pemasaran  adalah pembebanan  biaya-biaya  pemasaran  kedalam  tiap-tiap  fungsi pemasaran dengan dasar alokasi yang adil agar tiap bagian menerima beban  yang  wajar. Dasar  alokasi  biaya  pemasaran  ke  dalam  setiap fungsi pemasaran adalah sebagai berikut.
No Biaya Menurut Fungsi Pemasaran DasarAlokasi 1. Biaya Promosi dan Advertensi Unit Terjual 2. Biaya Penjualan Hasil Penjualan 3. Biaya Pergudangan Unit Terjual 4 Biaya Administrasi Pemasaran Frekuensi Penjualan
c. Menentukan Tarif Alokasi Biaya Pemasaran
Setelah  dasar  untuk  mengalokasikan  biaya  pemasaran  ditentukan, selanjutnya menghitung tarif alokasi biaya pemasaran untuk tiap jenis produk  yang  perhitungannya  dengan  jalan  membagi  jumlah  biaya pemasaran dengan dasar alokasinya sebagai berikut.
Tarif alokasi biaya pemasaran =
Dari perhitungan  data  biaya  dapat diketahui  bahwa  tarif alokasi  biaya  pemasaran  bagian penjualan  mengalami  penurunan yaitu pada tahun 2013 sebesar 0,016 menjadi 0,015 di tahun 2014 dan menjadi 0,010 pada tahun 2015.
d. Biaya Pemasaran Setiap Jenis Produk
Biaya  pemasaran  setiap  jenis  produk  dapat  diketahui  dengan  cara mengalikan  dasar  alokasi yang  terjadi  pada  setiap  jenis  produk dengan  tarif  alokasi  biaya  pemasaran  masing-masing  fungsi.  Biaya pemasaran  yang terjadi  pada produk lemari pakaian, meja rias, meja makan, meja kerja, kursi, spring bad.
Dari  hasil  perhitungan  biaya  pemasaran  per  jenis  produk diketahui  bahwa  alokasi  biaya  pemasaran  untuk  produk  lemari pakaian  pada  tahun  2013-2015  mengalami  perubahan  yang
cenderung meningkat. Pada tahun 2013 biaya pemasaran yang terjadi adalah sebesar Rp. 105.898.140, tahun 2014 meningkat menjadi Rp. 107.622.632, dan tahun 2015 meningkat menjadi Rp. 127.036.654,-.
Untuk  alokasi  biaya  pemasaran  produk  meja  rias  pada  tahun 2013-2015  mengalami  peningkatan.  Pada  tahun  2013  biaya pemasaran  yang  terjadi  adalah  sebesar  Rp.  55.975.156,  tahun  2014 meningkat  menjadi  Rp.  69.003.167,  dan  tahun  2015  meningkat menjadi  Rp.  93.228.153,-.  Aalokasi  biaya  pemasaran  untuk  produk meja  makan  tahun  2013-2015  mengalami  perubahan.  Pada  tahun 2013  biaya  pemasaran  yang  terjadi  adalah  sebesar  Rp.  48.865.075, tahun  2014  meningkat  menjadi  Rp.  52.012.918,  dan  tahun  2015 meningkat menjadi Rp. 63.548.392,-.
Alokasi  biaya  pemasaran  untuk  produk  meja  kerja  pada  tahun 2013-2015  mengalami  perubahan,  perubahan  ini  juga  cenderung meningkat.  Pada  tahun  2013  biaya  pemasaran  yang  terjadi  adalah sebesar  Rp.  59.847.597,  tahun  2014  meningkat  menjadi  Rp. 65.936.389,  dan  tahun  2015  meningkat  menjadi  Rp.  83.267.334,-. Begitu  pula  dengan alokasi  biaya  pemasaran  untuk  produk  kursi tahun 2013-2015 mengalami perubahan sebagai berikut : Pada tahun 2013  biaya  pemasaran  yang  terjadi  adalah  sebesar  Rp.  70.800.430, tahun  2014  meningkat  menjadi  Rp.  85.700.928,  dan  tahun  2015 meningkat menjadi Rp. 105.229.158,-.
Untuk alokasi  biaya  pemasaran  produk  springbed  tahun  2013- 2015 adalah sebagai berikut:  pada tahun 2013 biaya pemasaran yang terjadi  adalah  sebesar  Rp.  134.780.688,  tahun  2014  meningkat menjadi  Rp.  138.779.356,  dan  tahun  2015  meningkat  menjadi  Rp. 172.853.100,-.
3) Profitabilitas
Profitabilitas  ini  merupakan  kelebihan  dari  hasil  penjualan  dikurangi dengan biaya pemasaran yang dikeluarkan pada tahun berjalan.Perhitungan ini berlaku untuk semua produk setiap tahunnya.
Laba kotor yang dihasilkan dari penjualan produk lemari pakaian mengalami  kenaikan  dari  tahun  ke  tahun.Pada tahun  2013  laba  kotor sebesar  Rp.  477.000.000,  tahun  2014  sebesar  Rp.  489.840.000,  dan pada  tahun  2015  sebesar  Rp.  579.700.000.Sama  halnya  dengan  laba kotor yang  dihasilkan  dari  penjualan produk  meja  rias.Di tahun  2013 laba  kotornya sebesar  Rp.  228.096.000,-,  tahun  2014  sebesar  Rp. 324.600.000, dan pada tahun 2015 sebesar Rp. 462.600.00.
Laba  kotor dari  penjualan produk  meja  makan juga mengalami kenaikan  dari  tahun  ke  tahun.Di tahun  2013  laba  kotor  sebesar  Rp. 396.900.000,-,  tahun  2014  sebesar  Rp.  501.600.000,  dan  pada  tahun 2015  sebesar  Rp. 666.000.000.  Begitu  pula  laba  kotor diperoleh  dari penjualan produkmeja  kerja mengalami  peningkatan dari  tahun  ke tahun.Di tahun 2013 laba kotor sebesar Rp. 228.150.000,-, tahun 2014 sebesar  Rp.  334.000.000,  dan  pada  tahun  2015  sebesar  Rp. 431.200.000.
Untuk  produk  kursi,  laba  kotor  yang dihasilkanpada tahun  2013 sebesar  Rp.  224.595.000,-,  tahun  2014  menurun  menjadi  sebesar  Rp. 193.840.000,  dan  pada  tahun  2015  meningkat  menjadi  sebesar  Rp. 429.692.000.-. Sedangkan  laba  kotor  yang dihasilkan  dari  penjualan produk springbeddi tahun 2013 sebesar Rp. 1.447.200.000,-, tahun 2014 menurun  menjadi  sebesar  Rp.  1.373.920.000,  dan  pada  tahun  2015 meningkat menjadi sebesar Rp. 3.802.500.000.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  ringkasan  dan  penjelasan  secara  terperinci  dari  data-data yang  tersedia,  maka  dapat  diambil  kesimpulan  antara  lain Alokasi  biaya pemasaran  setiap  jenis  produk  berdasarkan  fungsi  pemasaran  untuk  periode tahun  2013  sampai  2015  cenderung  selalu  mengalami  peningkatan. Analisa biaya  pemasaran  dan  profitabilitas  berdasarkan  jenis  produk  tersebut,  dapat diketahui  bahwa  biaya  pemasaran  yang  telah  dikeluarkan  oleh  PT.  Kendari Bintang Lestari belum dikelola dengan baik. Hal ini terlihat bahwa biaya yang keluar  untuk  kegiatan  pemasaran  banyak  digunakan  untuk  kebutuhan
karyawan,  sedangkan  untuk  produk  hanya  sedikit.  Dari  analisa  profitabilitas berdasarkan  jenis  produk  dapat  diketahui  bahwa  produk  springbed  lebih menguntungkan perusahaan.

## 5. SARAN
Dari  kesimpulan  yang  telah  diuraikan,  penulis  mempunyai  beberapa  saran untuk  PT.  Kendari  Bintang  Lestari  Cabang  Baubau  sebagai  bahan pertimbangan.Adapun saran-saran tersebut adalah Untuk memaksimalkan laba perusahaan,  maka  perusahaan  dapat  mengalihkan  usaha  penjualan  ke  jenis produk  yang  lebih  menguntungkan  perusahaan.  Mencarikan  solusi  yang terbaik kepada produk yang tidak terlalu memberikan keuntungan. Mengubah sistem  promosi  agar  lebih  mendorong  dan  menarik  konsumen  lebih  banyak lagi untuk membeli produk.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
[1] Basu  Swastha, Dharmesta  dan  Irawan,  2012. Manajemen  Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
[2] Kotler,  Philips,  2003. Marketing,  Management,  Analysis,  Planning, Control, Jilid  1  Terjemahan  Ancella  Anitawati  Hermawan,  Edisi  VIII Salemba Empat: Jakarta
[3] Boone, dan Kurtz, 2006. Pengantar Bisnis. Edisi kedua . Jakarta:Erlangga [4] Kotler  dan  Amstrong.  2008. Prinsip-Prinsip  Marketing  Edisi  Ketujuh. Jakarta: Erlangga
[5]  Subramanyam,  K.R  dan  John  J.Wild.  2014.  Analisis  laporan  Keuangan. Penerjemah Dewi.Y. Jakarta : Salemba Empat.
[6] Simamora, Henry,  2001. Akuntansi  Bisnis  Pengambilan  Keputusan. Jakarta: Salemba Empat
[7] Tjiptono, Fandy. 2015. Strategi Pemasaran. Edisi Keempat. Yogyakarta: Andi
[8]  Mulyadi,  2005. Akuntansi  Biaya. Edisi  kelima.  Yogyakarta:  Salemba Empat.
[9] Sugiyono, 2006. Metode Penelitian Bisnis. Bandung : Alfabeta.
[10] Indriantoro, Nur dan Supomo, 2014. Metodologi Penelitian Bisnis Untuk Akuntansi dan Manajemen. Yogyakarta : BPFE.
[11]  Supriyono  ,  2000. Akuntansi  Biaya  :  Perencanaan  dan  Pengendalian Biaya serta Pembuatan Keputusan. Edisi 2. Buku 2. Yogyakarta: BPFE.