## ANALISIS BAURAN PEMASARAN PADA HOME INDUSTRI WADAI KELEMBEN DESA TAMBAK ANYAR MARTAPURA

## MARKETING STRATEGY ANALYSIS ON HOME INDUSTRY WADAI KELEMBEN TAMBAK ANYAR VILLAGE MARTAPURA

## Lola Malihah
Institut Agama Islam Darussalam
lolatasya@gmail.com
______________________________________________________________________

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  pelaku Home Industri Wadai Kelamben Desa Tambak Anyar Martapura. Home Industri ini merupakan salah  satu  usaha  masyarakat  dalam  meningkatkan  ekonomi. Home  Industri  Wadai  Kelamben memiliki  strategi  pemasaran  yang  menarik  untuk  diteliti  lebih  lanjut  mengingat  usaha  ini mampu bertahan ditengah kondisi persaingan ekonomi sekarang. Penelitian ini adalah penelitian lapangan  dengan  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik usaha  dan  karyawan Home  Industri  Wadai  Kelamben sedangkan  objeknya  adalah  strategi pemasaran  yang  diterapkan.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  metode  observasi, wawancara  dan  dokumentasi.  Analisis  data  yang  digunakan  yaitu  reduksi  data, triangulasi  dan penarikan  kesimpulan.  Hasil  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini  yaitu,  produk  makanan  yang ditawarkan  berkualitas.  Harga  yang  ditawarkan  relatif  murah  dan  terjangkau  semua  kalangan konsumen.  Tempat  yang  dipilih  sebagai  lokasi  berjualan  strategis  dan  mudah  dijangkau konsumen, karena berada dijalan utama lintas kabupaten dan lintas provinsi. Pelaku usaha juga telah  melakukan  promosi  dengan  mengiklankan  produk  melalui  media  sosial  dan  yang  paling mendukung  adalah  promosi  dari  mulut  ke  mulut  yang  dilakukan  oleh  konsumen  yang  telah membeli.  Hal  tersebut  menunujukkan  kualitas  produk  sehingga  membuat  konsumen  menjadi puas  dan  loyal.  Dari  sisi  ekonomi  Islam  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  tersebut  juga  tidak bertentangan dengan muamalah Islam.
Kata kunci : Strategi Pemasaran; Home Industri; Wadai Kelamben ;

## ABSTRACT
This  study  aims  to  analyze  the  marketing  strategy  carried  out  by  Home  Industry  Wadai Kelamben  business  actors  in  Tambak  Anyar  Martapura  Village.  Home  Industry  is  one  of  the community's  efforts  in  improving  the  economy.  Home  Industri  Wadai  Kelamben  has  an interesting marketing strategy to be further researched considering that this business is able to survive  in  the  midst  of  current  economic  competition  conditions.  This  research  is  a  field research with a qualitative descriptive approach. The subjects in this study are business owners and  employees  of  Home  Industri  Wadai  Kelamben  while  the  object  is  the  marketing  strategy applied. Data collection techniques use observation, interview and documentation methods. The data  analysis  used  is  data  reduction,  triangulation  and  drawing  conclusions.  The  results obtained  from  this  study  are:  Food  products  offered  are  of  high  quality.  The  price  offered  is relatively  cheap  and  affordable  for  all  consumers.  The  place  chosen  as  a  strategic  selling location and easy to reach consumers, because it is on the main road across districts and across
provinces.  Business  actors  have  also  promoted  by  advertising  products  through  social  media and the most supportive is word of mouth carried out by consumers who have purchased. This shows the quality of the product so that consumers become satisfied and loyal. From the Islamic economic side, the marketing strategy carried out is also not contrary to Islamic muamalah. Abstrak Bahasa Inggris tidak lebih dari 200 kata dengan font Times New Roman 11 pt, Italic,  1 (satu)  spasi,  Justify.  Abstrak  memuat  rangkuman  latar  belakang  penelitian,  tujuan  penelitian, metode penelitian dan hasil yang dicapai.
Keywords : Marketing Strategy; Home Industries; Wadai Kelamben

## PENDAHULUAN
Manusia  memiliki  kebutuhan  hidup yang  setiap  hari.  Oleh  karena  itu  harus memiliki  materi  yang  cukup  untuk memenuhi  kebutuhan  tersebut.  Bekerja dengan  mendapatkan  materi  yang  cukup akan  meningkatkan  taraf  hidup  menjadi lebih  baik.  Untuk  mendapatkan  materi maka  manusia  harus  bekerja  baik  secara formal  maupun  informal.  Bekerja  secara informal  salah  satunya  dapat  dilakukan dengan  berbisnis.  Kehidupan  sehari-hari manusia  sangatlah  berdekatan  dengan kata  bisnis.  Bisnis  adalah  kegiatan  yang menghasilkan  barang  dan  jasa  untuk memenuhi  kebutuhan  hidup  masyarakat. barang  dan  jasa  akan  didistribusikan pada  masyarakat  yang  membutuhkan, dari  kegitatan  distribusi  inilah  pelaku bisnis  akan  mendapatkan  keuntungan atau    profit  (Zuhrinal,  2015).  Persaingan yang  semakin  ketat  dalam  merebutkan pasar merupakan salah satu masalah yang juga  mengharuskan  para  pelaku  bisnis untuk melakukan strategi pemasaran yang tepat untuk menghadapi masalah tersebut. Pentingnya  peranan  pemasaran  yang dimaksud
bukan berarti
mengenyampingkan  peranan    lain  dalam bisnis, karena seluruh kegiatan merupakan  suatu  kesatuan  yang  utuh
dalam  bisnis  (Kertajaya,  et  al,  2008). Salah satu kegiatan bisnis yang dilakukan masyarakat  adalah home  industri, yang dapat  diartikan  sebagai  rumah  usaha produk  barang  atau  perusahaan  kecil  dan kegiatan  ekonominya  berpusat  di  rumah (Khumaerah dan Puspitasari, 2019)
Home  industri merupakan  bagian dari usaha mikro, kecil, menengah. Usaha ini memiliki  peran  penting  dalam menopang perekonomian nasional (Mandasari,  et  al,  2019).    UMKM    juga dianggap sebagai penggerak utama aktivitas  ekonomi,  karena  jika  kinerja UMKM  menurun  maka  akan  berdampak pula pada timgkat pendapatan masyarakat khsusunya  pelaku  UMKM  (Windasari dan  Wilandari,  2022).  Salah  satunya adalah home  industri wadai  kelemben yang  ada  di  Desa  Tambak  Anyar Martapura. Beberapa peluang dan tantangan  yang  dihadapi  para  pelaku usaha rumah tangga adalah pengembangan usaha dan perluasan akses pasar  (Dewi,  et  al,  2020).    Para  pelaku UMKM harus mampu menerapkan strategi pemasarana agar dapat mengembangkan  usaha  yang  sedang dijalani  (Zulkarnain,  2022).  Strategi pemasaran  merupakan  salah  satu  cara untuk  memenangkan  persaingan  dengan keunggulan yang berkesinambungan.
Para  pelaku  usaha  harus  jeli  melihat setiap potensi dan peluang untuk mengebangkan usaha dengan penerapkan strategi  pemasaran  yang  tepat  (Malihah, 2022a).
Strategi  pemasaran  merupakan  dasar untuk  menyusun  rencana  pemasaran. Selain itu strategi pemasaran juga penting untuk  menghadapi  persaingan  agar  tetap bisa bertahan  (Ulfah,  et  al, 2021). Home industri merupakan salah upaya pemberdayaan  masyarakat  dan  berperan dalam  meningkatkan  pendapatan  untuk meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat (Fawaid  dan  Fatmala,  (2020).  Adapun home  industri  yang  dimaksud  dalam penelitian  ini  adalah  usaha  Wadai Kelemben milik H. Sairaji yang beralamat di Jalan Ahmad Yani
Kilometer  43,5  Desa  Tambak  Anyar Kecamatan  Martapura  Timur  Kabupaten Banjar Kalimantan Selatan. Usaha kuliner  kudapan  khas  Banjar  ini  sudah dirintis  sejak  tahun  2003.  Lokasi  usaha yang berada dijalan utama antar kota dan antar provinsi  membuatnya dapat dengan mudah  diakses  para  pembeli.  Hal  ini membuat  peneliti  tertarik  untuk  meneliti seperti  apa  strategi  pemasaran  yang dilakukan  oleh  pelaku  usaha  agar  tetap bertahan  ditengah  persaingan.  Usaha makana  dan  minuman  termasuk  ruang lingkup bisnis skala kecil atau  menengah (Alma, 2008).

## TINJAUAN PUSTAKA
Globalisasi  dibidang  ekonomi  telah membawa banyak perubahan pada struktur  perekonomian    dan  seleuruh aktivitas  ekonomi,  tidak  terkecuali  para pelaku  usaha  kecil  (Subandi,  2016). Kegiatan usaha mikro, kecil dan
menengah  (UMKM)  merupakan  salah satu bidang usaha yang dapat berkembang  dan  mampu  bertahan  dalam perekonomian  nasional.  Di  Indonesia para  pelaku  usaha  ini  cukup  dominan dikarenakan memiliki peran yang strategis  dalam  pembangunan  nasional, mengurangi pengangguran dan kemiskinan  (Sarfiah,  et  al  ,  2019). UMKM  juga  menjadi  wadah  terciptanya lapangan  kerja  (Halim,  2020).  UMKM juga berpotensi memajukan  potensi ekonomi saatu daerah melalui budaya dan kearifan  lokal.  Namun  faktanya  sebagian masyarakat  belum  memiliki  pengetahuan dan  keterampilan  dalam  kegiatan    usaha (Sumadi dan  Fitria,  2020).  Diperlukan peran pemerintah dan pihak terkait untuk memberikan  pendidikan  dan  pelatihan sehingga  masyakat  mampu  membuka usaha  untuk  meningkatkan  kemandirian dan kesejahteraan (Karwati, 2015). Selain itu  campur  tangan  pemerintah  dalam perekonomian  juga  bertujuan  untuk menjamin  kesamaan  hak  setiap  individu, mengatur kestabilan pertumbuhan ekonomi,  mengawsi  kegiatan  ekonomi agar tidak ada praktik monopoli, meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat, menyediakan  prasarana  dan  menghindari kegiatan ekonomi yang merugikan masyarakat (Fatoni, 2017). Pemberdayaan  masyarakat  merupakan usaha  untuk  meningkatkan  potensi  dan kemampuan yang dimiliki untuk mancapai  kesejahteraan.  Adanya  home industri tentunya akan dapat memberdayakan masyarakat walaupun berasal orang terdekat seperti keluarga ataupun tetangga (Purwanto dan Adi,  2021).  Menurut  Buchari  Alma,  ( 2017)  dengan  jumlah  tenaga  kerja  yang terbatas tetai berperan dalam  mengurangi
angka  pengangguran  (Sumartini  dan Susilawati, 2020)
Para  pelaku  usaha home  industr biasanya  akan  merekrut  karyawan  yang berasal  dari  keluarga  ataupun  tetangga. Seorang  pelaku  usaha  harus  mampu melakukan  konsep  pemasaran,  yaitu konsep  produksi,  konsep  produk,  konsep penjualan, konsep pemasaran dan konsep sosial. Dimana yang menjadi hal terpenting adalah pelanggan atau konsumen.
Perkembangan zaman telah membuat  kebutuhan  konsumen  juga menjadi  beragam,  hal  ini  tentunya menuntut  para  pelaku  usaha  agar  lebih kreatif  dan  inovatif  (Kurniawan  dan Indriyani,  2016).  Persaingan  adalah  hal yang  tidak  terpisahkan  dari  dunia  bisnis, untuk  itu  diperlukan  manajemen  yang baik  salah  satunya  adalah  manajemen dibidang  pemasaran  (Syukur,  2021). Manajemen  pemasaran  juga  tidak  lepas dari  konsep  dasar  manajemen  pada umumnya  yang  terdiri  dari  perencanaan, pengorganisasian, pelaksanaan dan evaluasi. Untuk dapat bertahan menghadapi  persaingan  yang  semakin ketat, seorang pelaku memerlukan strategi  pemasaran  yang  tepat  agar mampu
beradaptasi dan mengembangkanusahanya  (Musyawarah, et  al,  2022).  Strategi  pemasaran  juga membantu  para  pelaku  usaha  untuk mempromosikan  produknya  sehingga akan lebih banyak peminatnya (Kurniawan,et al 2021).
Menurut  Syahran   dan  Puspitasari,
(2022)  strategi  pemasaran  prospector yang ditandai dengan adanya  inovasi dan kreatifitas,  jika  diterapkan  oleh  para pelaku  usaha  akan  membuat  mereka
bertahan  menghadapi  persaingan  yang ketat.
Dalam menghadapi persaingan pelaku  usaha  tentunya  harus  mampu menentukan  strategi  pemasaran  yang akan  digunakan.  Menurut  Tjiptono, (2015) strategi pemasaran rencana tindakan  yang  akan  digunakan  oleh pemasar  yang  didasarkan  dari  analisis situasi  dan  tujuan  organisasi.  Sedangkan menurut Kotler, (2018) strategi pemasaran  adalah  pola  pikir  yang dgunakan pemasar untuk mencapai tujuan organisasi dengan cara menentukan pasar sasaran, posisi, penganggaran dan bauran pemasaran (mix marketing). Untuk menentukan  strategi  pemasaran  seorang pelaku  usaha  perlu  mengembangkan kerangka konseptual dengan menganalisis  perilaku  konsumen  dan lingkungan.
Menurut  Sunyoto  (2019)  bauran pemasaran (mix  marketing) merupakan kiat  pemasaran  yang  dimanfaatkan  untuk mencapau  tujuan  pemasaran  pada  pasar sasaran    Bauran  pemasaran  terdiri  4P ( product,  price,  place,  promotion), 7P ( product, price, place, promotion, people, process,  physical  evidence) dan  9P ( product, price, place, promotion, people, process, physical evidence, people opinion, public relation). Bauran pemasaran yang dimaksud dalam penelitian  ini  adalah  4P  yang  terdiri  dari produk (product ),  harga (price ),  tempat ( place ) dan promosi ( promotion ).
Bauran pemasaran 4P menurut Lupiyoadi (2014) Produk adalah keseluruhan  objek  atau  proses  yang memberikan sejumlah nilai kepada konsumen, dimana konsumen tidak hanya membeli fisik tetapi juga manfaat produk. Menurut  Kotler  dan  Amstrong  (2013)
produk  merupakan  segala  sesuatu  yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, nilai dan dimanfaatkan  oleh  konsumen  untuk memuaskan keinginan atau
kebutuhannya.  Produk  yang  dimaksud dapat  berupa  barang  ataupun  jasa.  Harga sering  diartikan  sebagai  nilai  uang  yang harus  dibayarkan  oleh  konsumen  kepada penjual atas barang yang dibelinya. Harga adalah  sejumlah  uang  yang  dibebankan terhadap  suatu  produk  abarang  ataupun jasa  (Kotler  &  Keller,  2009).Tempat (place) terakit  dengan  dimana  tempat usaha  berdiri  dan  melakuan  kegiatan usaha,  tempat  juga  akan  dihubungkan dengan  bagaimana  alur  distribusi  barang dari produsen sampai ke konsumen akhir. Promosi (promotion )  adalah  kegiatan yang  dilakukan  oleh  perusahaan  atau produsen untuk mengkomunikasikan produk  dan  manfaatnya,  promosi  juga berguna  untuk  mempengaruhi  konsumen agar tertarik untuk membeli produk.
Para  pelaku  usaha  harus  dapat menentukan  strategi  pemasaran  yang tepat  untuk  diterapkan  dengan  jalan melakukan  riset  pasar.  Hal  tersebut dikarenakan  tujuan  utama  dalam  konsep pemasaran adalah konsumen.

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  penelitian lapangan  dengan  pendekatan  kualitatif deskriptif. Data yang digunakan merupakan  data  primer  yang  diperoleh dari  wawancara  dengan  narasumber, yaitu  pelaku  UMKM    yang  merupakan pemilik  usaha  dan  karyawan.  Pada penelitian kualitatif deskriptif akan dilakukan  ekplorasi  situasi  sosial  yang akan  diteliti  secara  menyeluruh  dan
mendalam  (Sugiyono,  2016).    Analisis data yang diguanakan adalah reduksi data hasil  wawancara,  triangulasi  data  dan penarikan kesimpulan.
dilakukan pengulangan tahapan penelitian tersebut oleh peneliti lain.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  wawancara  dengan  H.  Sairaji sebagai pemiliki usaha dan para pekerjanya  pada  tanggal  2,  12  dan  16 Januari  2023  :  usaha  kuliner  ini  sudah dirintis  sejak  tahun  2003  atau  sudah sekitar  10  tahun.  Dalam  menjalankan usahanya  ini  beliau  dibantu oleh  4  orang karyawan.  Beliau  menyediakan  tempat khusus untuk melakukan kegiatan produksi berupa dapur beserta perlengkapannya  dan  ruangan  khusus untuk  pengemasan.  H.  Sairaji  membagi tugas  yaitu,  beliau  sebagai  pemilik sekaligus  pemimpin  usaha,  2  orang tertugas sebagai juru masak, 1 orang yang mengemas dan membersihkan dapur serta 1 orang bertugas sebagai penjual sekaligus  kasir.  Jma  kerja  dimulai  jam 06.00 sampai  jam 12.00 siang. Dari  hasil wawancara  tersebut  diperoleh  gambaran bahwa  usaha  milik  H.  Sairaji  mampu eksis  selama  hampir  10  tahun.  Dalam melaksanakan usahanya beliau menerapkan sistem manajemen yang bisa dikatakan sederhana yaitu dengan adanya pembagian tugas  yang  jelas. Hal tersebut sesuai  dengan  hasil  penelitian  Ananda,
(2016)  yang  mengatakan  bahwa  para pelaku  usaha  juga  harus  melakukan penghitungan  dan  pencatatan  setiap transaksi secara teliti untuk mempermudah dalam hal persediaan serta juga bermanfaat untuk menjaga eksistensi karyawan.
Dari  segi  produk,  dimana  produk yang ditawarkan adalah makan, H Sairaji mengatakan  selalu  berusaha  menjaga kualitas  dan  cita  rasa  yang  menjadi  ciri khas produknya. Menurut  Assauri (2013) tingkatan  produk  terdiri  dari  produk  inti, produk  formal  dan  produk  tambahan. Pelaku  usaha  perlu  memilih  bahan  baku yang  berkualitas  agar  hasil  olahan  tidak berubah  agar  konsumen  selalu  membeli produknya.  Hal  ini  sesuai  dengan  hasil penelitian Hadi, et al, (2022) mengatakan bahwa  hal-hal  yang  harus dilakukan para pelaku UMKM untuk dapat  bertahan dan menghadapi  pesaing  adalah  dengan menjaga  kualitas  produk  dan  kualitas pelayanan.  Sehingga  konsumen  memiliki kepuasan  yang  tinggi  dan  menjadi  loyal. Keragaman  produk  diakui  beliau  masih belum  terlalu  variatif,  dimana  produk yang  disediakan  hanya  berupa Wadai Kelemben basah  dan  kering  saja.  Hal  ini tentunya  memungkin  bagi  beliau  untuk mengembangkan produk dengan membuat  varian  jenis  atau  rasa  yang baru.  Dari  segi  kemasan  beliau  juga mengakui bahwa kemasan produk terlihat sangat  sederhana,  yaitu  hanya  dbungkus dengan mika dan plastik saja. Brand atau nama merek juga dibuat sangat sederhana dan  tidak  didesain  secara  khusus.    Hal tersebut tentunya harus direncanakan oleh pelaku  usaha  agar  produknya  memiliki ciri khas dari segi tampilan atau kemasan sehingga konsumen atau calon konsumen dapat dengan mudah mengenali produknya.  Menurut  Tores  (2020)  salah satu  faktor  yang  mempengaruhi  loyalitas konsumen  adalah brand  equity .  Hal  Ini sesuai dengan hasil penelitian Pamungkas,  et  al,  (2022)  menyebutkan bahwa para pelaku usaha perlu mengembangkan strategi integrasi,
branding, meningkatkan kemampuan manajerial  dan  juga  mengoptimalkan pemasaran  melalui  media  digital.  Hasil penelitian Mindari, (2022) juga mengatakan  bahwa  keputusan  pembelian oleh  konsumen  dipengaruhi  oleh  kualitas produk,  persepsi  positif  tentang  nilai produk dan harga.
Pada bauran pemasaran harga (price ), H.  Sairaji  mengatakan  menjual  produk dengan  harga  yang  terjangkau  oleh konsumen  semua  kalangan.  Harga  yang ditawarkan  hanya  sebesar  Rp.  700,00 persatuan  atau  berbiji.  Penentuan  harga dilakukan  dengan  mempertimbangkan harga bahan baku dan upah tenagan kerja. Kebanyakan  para  konsumen  membeli dalam jumlah 10 biji perkemasan. Dalam hal  ini  harga  yang  ditawarkan  memang relatif  murah  dan  terjangkau.  Konsumen bahkan  dapat  membeli  ketika  baru diangkat  dari  panggangan  atau oven. Sesuai dengan hasil penelitian Muslimin , et  al,  (2022)  mengatakan  bahwa  strategi yang  dilakukan  UMKM  sederhana  yaitu dengan  menjual produk yang berkualitas, harga  yang  sesuai  dengan  kualitas produk, tempat distribusi mudah dijangkau  konsumen.  Hasil  penelitian Rahmawati,  (2021)  juga  mengatakan bahwa  harga  dan  kualitas  produk  akan mempengaruhi kepuasan konsumen. Bagi konsumen  yang  membeli  dalam  jumlah yang  banyak  atau  untuk  dijual  kembali, H.Sairaj juga akan memberikan potongan harga.  Selain  itu  pembeli  dalam  jumlah cukup  besar  juga  diperkenankan  untuk melakukan pembayaran dibelakang, yaitu pada  saat  produk  yang  mereka  ambil sudah  habis  terjual.  Para  Pelaku  UMKM memiliki  potensi  pertumbuhan  dengan menggunakan  strategi  pemasaran  yaitu menambah  variasi  produk,  memperluas
pangsa  pasar,  menawarkan  harga  yang terjangkau  dan  memberikan  potongan harga  khusus  untuk  pembelian  dalam jumlah  besar  atau    bagi  pelanggan  tetap Pusporini, et al, (2022). Pemilik mengaku lebih  memilih  mengurangi  keuntungan agar  konsumen  tetap  bertahan  dari  pada harus  menaikan  harga,  hal  ini  berlaku ketika terjadi kenaikan harga bahan  baku dipasaran.
Bauran  pemasaran  tempat (place), H. Sairaji  mengatakan  tempat  usahanya sudah  strategis  karena  berada  dijalan Ahmad Yani yang merupakan jalur utama antar  kota  kabupaten  bahkan  antar provinsi, sehingga konsumen dapat dengan mudah menemukan tempat usahanya.  Namun  kelemahannya  adalah jalan yang relatif sempit dan berada dekat dengan  pemukiman  sehingga  terkadang konsumen  kesulitan  untuk  memarkirkan kendaraan terutama  mobil. Tempat usaha juga berpengaruh terhadap saluran distribusi  yang  merupakan  penghubung antara produksi dengan kegiatan konsumsi..  Saluran  distribusi  adalah kumpulan anggota organisasi yang diperlukan  untuk  mengantarkan  produk barang  atau  jasa  dari  produsen  kepada konsumen  akhir  (Tjiptono,  2015).  Dalam kegiatan  ekonomi  kegiatan  distribusi berada  ditengah-tengah,  antara  produksi dan  konsumsi  (Malihah,  2022b).  Jika tempat  usaha  berada  ditempat  yang strategis  dan  mudah  untuk  diakses  maka kegiatan  distribusi  juga  akan  berjalan lancar.  Bgai  konsumen  yang  membeli dengan  nominal  minimal  Rp.  50.000 maka  pihak  H,Sairaji  bersedia  untuk mengantarkan  apabila  alamat  pembeli masih  berada  diwilayah  kecamatan  yang sama.  Transaksi  pembayaran masih dilakukan secara tunai.
Bauran Pemasaran promosi (promotion ) H. Sairaji mengatakan pihaknya  juga  telah  melakukan  beberapa cara  promosi  seperti  melalui  promosi secara langsung dengan konsumen ( personal selling ), dan melakukan melakukan  promosi  diberbagai  media seperti  media  sosial.  Adanya  digitalisasi memang berpengaruh sangat besar terhadap  pemasaran  suatu  produk  karena dapat  meningkatkan  volume  penjualan dan  meningkatkan keuntungan  (Fadhilah, 2021). Pelaku usaha juga perlu melakukan  promosi  serta  beradaptasi dengan  kemajuan  teknologi  yaitu  dengan memanfaatkan media sosial.
Seiring perkembangan zaman dan era digital  pelaku home  industri juga  harus mengikuti  strategi  pemasaran  digital dengan  memiliki  toko  online  sehingga dapat menambah jangkauan pasar (Rizkiyani  dan  Chandi,  2022).  Hasil penelitian  Mangku,  et  al,    (2022) menyebutkan  bahwa  salah  satu  langkah yang  dapat  ditempuh  para  pelaku  usaha untuk tetap dapat bertahan dan mengembangkan usaha ditengah persaingan adalah dengan mengoptimalkan pemasaran digital,
terutama  melalui  media  sosial,  iklan online, promosi video, pengelolaan website  dan  sistem  pembayaran  secara online.
Selain  permodalan,  promosi  dan pengembangan  usaha,  para  pelaku  usaha ini  juga  memerlukan  perhatian  terutama terkait  dengan  sarana  dan  prasaran pendukung  termasuk  saluran  distribusi. Hal tersebut sesuai dengan hasil penelitian  Riyansyah,  et  al,  (2018) menyatakan  bahwa  diperlukan  sinergi antara  pelaku  usaha  dengan  pemerintah, dalam    hal  ini  pemerintah  desa  melalui
program  pemberdayaan home  industri untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat.  Selain  itu  pemerintah  juga dapat  memfasilitasi  produk-produk  lokal agar dikenal  lebih  luas ditingkat nasional bahkan berpotensi ke tingkat
internasional (Suyadi  et al,  2018).. Hasil penelitian Idayu, et al, (2021)
mengatakan  beberapa  masalah  lain  yang juga  sering  dihadapi  para  pelaku  usaha kecil adalah keterbatasan modal, pemasaran  produk,  sarana  prasarana, sumber  daya  manusia  dan  pengenalan teknologi. Hal tersebut seharusnya menjadi  perhatian  khusus  bagi  para pemangku
kepentingan seperti pemerintah, para pelaku usaha dan sektor keuangan,  mengingat  para  pelaku  usaha kecil  ini  memiliki  konstibusi  besar  bagi pertumbuhan ekonomi dan pembangunan nasional.
Jika  ditinjau  dari  aspek  ekonomi Islam,  maka  stretegi  pemasaran  yang dilakukan pelaku usaha ini tentunya tidak bertentangan  dengan  ajaran  dan  etika bisnis  dalam  Islam.  Dari  segi  produk dijual  produk  mulai  dari  bahan  baku, poses  pembuatannya  dapat  dikatakan halal. Bahan baku yang digunakan berupa tepung  gandum,  telur,  gula,  mentega, garam  dan  air  bersih.  Dari  segi  harga, pelaku  usaha  menawarkan  harga  yang cukup  murah,  terjangkau  dan  sesuai dengan kualitas produk. Jika ada perbandingan  harga dengan pelaku usaha lainnya,  tidakn  akan  jauh  perbedaannya. Sesuai dengan ajaran Islam yang melarang  menetapkan  harga  yang  sangat tinggi untuk mendapatkan banyak keuntungan  tetapi  juga  tidak  melakukan banting harga untuk menjatuhkan pesaing.  Sementara  dari  segi  tempat, usaha  ini  berada  ditempat  yang  strategis
karena dijalan utama antar kota kabupaten dan provinsi. Sehingga konsumen  dapat  dengan  mudah  membeli produknya  dan  saluran  distribusi  juga dapat  berjalan  lancar.  Sedangkan  dari strategi  promosi  menjelaskan  kualitas produknya  langsung  kepada  konsumen bahkan konsumen dapat melihat langsung kegiatan  produksinya.  Dalam  hal  ini pelaku  usaha  tidak  melakukan  promosi yang mengandung unsur penipuan terhadap konsumen. Pelaku usaha bahkan mengaku  promosi  banyak  juga  promosi yang  dilakukan  oleh  konsumen  yang sudah  pernah  membeli  sebelumnya, dimana calon pembeli memperoleh informasi atau rekomendasi dari keluarga atau teman yang pernah membeli terlebih dahulu  ( word  of  mounth ).  Selain  itu  para pelaku  usaha  sederhana  ini  juga  perlu mengembangkan  sistem  pembayaran  non tunai,  mengingat  saat  ini  sudah  banyak tersedia  berbagai  aplikasinya,  sehingga akan lebih mempermudah bagi konsumen dan juga produsen.

## KESIMPULAN

## Home  industri  Wadai  Kelemben
Desa  Tambak  Anyar  Martapura  Timur merupakan  salah  satu  usaha  rumah tangga  yang  mampu  bertahan  ditengah persaingan. Upaya yang dilakukan adalah dengan menerapkan  strategi  bauran pemasaran  4P.  Usaha  rumah  tangga  ini selalu  menjaga  kualitas  produk  dengan bahan  baku  yang  bermutu.  Menjual dengan  harga  yang terjangkau dan  sesuai dengan kualitas produk. Menjual ditempat  yang  strategis  karena  berada  di jalur  utama  antar  kota  lintas  provinsi. Usaha  ini  juga  berupaya  mengikuti perkembangan  zaman  yaitu  dengan  cara
mempromosikan  produknya  di  media sosial. Tentunya peran pemerintah daerah tetap  diperlukan  agar  para  pelaku  dapat tetap bertahan ditengah globalisasi ekonomi.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terimakasih disampaikan kepada  Bapak  H.  Sairaji  selaku  pemilik usaha  beserta  seluruh  karyawan  yang telah bersedia menjadi narasumber dalam penelitian  ini,  serta  seluruh  pihak  yang telah  memberikan bantuan dan dukungan sehingga penelitian ini dapat terlaksana.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  B.  (2008). Pengantar  Bisnis .
Alfabeta.
Alma, B. (2017). Kewirausahaan . ALFABETA.
Ananda,  R.  (2016).  Peran  Home  Industri dalam Meningkatkan Ekonomi Keluarga (Studi kasus Home
Industry  Keripik  di  Kelurahan Kubu  Gadang). Jurnal  JPM  FISIP ,
3 (2), 1–15.
Assauri, S. (2013). Manajemen Pemasaran . Rajawali Pers.
Dewi,  Mariena;  Hubies,  Musa;  Riani,  E. (2020). Strategi Pemasaran UMKM dalam Meningkatkan Daya Saing di Pasar  Ritel  Modern  Carrefour (Kasus  PT  Madanifood,  Jakarta).
IKM Jurnal Manajemen IPB , 15 (1), 77–83.
Fadhilah, D. A. (2021). Strategi Pemasaran  Produk  UMKM  melalui penerapan  digital  marketing  (studi kasus pada kelompok usaha
“Kremes  Ubi”  di  Desa  Cibunar Kecamatan Rancakalang
Sumedang). Coopetition :  Jurnal Ilmiah Manajemen , XII (1).
Fatoni,  S.  N.  (2017). Pengantar  Ilmu Ekonomi (2nd ed.). Pustaka Setia.
Fawaid,  Achmad;  Fatmala,  E.  (2020).
Home  Industri  Sebagai  Strategi Pemberdayaan  Usaha  Mikro  dalam
Meningkatkan  Financial  Revenues Masyarakat. Al  Qalam :  Jurnal Ilmiah Keagaam Dan Kemasyarakatan  STQ  Amuntai , 14 (1). Hadi, Syamsul; Satato, Yuniarto
Rahmad;  Ainan,  M.  (2022).  Studi Strategi  Pemasaran  Selama  Masa Pandemi  Covid-19  Pada  UMKM Olahan  Tempe  Semarang. Jurnal
Ilmiah EKonomi Dan Bisnis , 15 (2),
375–381.
Halim, A. (2020). Pengaruh pertumbuhan usaha  mikro,  kecil  dan  menengah terhadap  pertumbuhan  ekonomi
Kabupaten Mamuju. Growth : Jurnal Ilmiah Ekonomi Pembangunan , 1 (2).
Idayu,  Riyanthi ;  Husni,  M.  S.  (2021).
Strategi Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) untuk Meningkatkan Perekonomian  Masyarakat  Desa  di Desa Nembol Kecamatan Mandalawangi kabupaten Pandeglang Banten. Jurnal Manajemen  STIE  Muhammadiyah
Palopo , 7 (1).
Karwati,  L.  (2015).  DampakProgram Pelatihan  Kewirausahaan  Mandiri terhadap  Usaha  Home  Industry Makanan  Ringan  Desa  Margaluyu Kecamatan  Cikoneng  Kabupaten Ciamis. Empowerment :  Jurnal
Ilmiah  Pendidikan  Luar  Sekolah ,
4 (1).
Kertajaya,  Hermawan;  Sula,  M.  S.
(2008). Syariah  Marketing .  Mizan Pustaka.
Khumaerah;  Puspitasari,  R.  (2019).
Pengaruh Keberadaan Home Industri Terhadap Perubahan Sosial Ekonomi  Masyarakat  di  Desa. Edueksos : Jurnal Pendidikan Sosial Dan Ekonomi , 8 (2).
Kotler,  Philip;  Amstrong,  G.  (2013).
Prinsip-Prinsip  Pemasaran (12th ed.). Erlangga.
Kotler, P. (2018).
Manajemen
Pemasaran ; Analisis Perencanaan, Implementasi  dan  Pengendalian . Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Keller,  K.  L.  (2009).
Manajemen  Pemasaran (13th  ed.).
Erlangga.
Kurniawan,  Andre;  Indriyani,  R.  (2016).
Strategi Pemasaran Pada CV. Mega Lestari  Plasindo  Sidoarjo. AGORA ,
4 (1).
Lupiyoadi, R. (2014). Manajemen Pemasaran Jasa Berbasis
Kompetensi (3rd  ed.).  Salemba Empat.
Malihah,  L.  (2022a).  Analisis  Kualitas
Produk Scooter Matic Ditinjau dari Sisi  Konsumen  Muslimah. J-EBIS
Jurnal  Ekonomi  Dan  Bisnis  Islam , 7 (1), 87–106. https://doi.org/https://doi.org/10.32 505/j-ebis.v7i1.3998 Malihah, L. (2022b). Perencanaan Saluran Pemasaran. In A. Masruroh (Ed.), Perencanaan Pemasaran
(Analisis, Perencanaan,
Implementasi  dan  Pengendalian
(1st  ed.,  p.  204).  Widina  Bhakti
Persada.
Mandasari, Dewi Jayanti ; Widodo, Joko;
Djaja, S. (2019). Strategi
Pemasaran Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) Batik Magenda Tamana Kabuapten Bondowoso. Jurnal  Pendidikan Ekonomi :  Jurnal  Ilmiah  Ilmu Pendidikan,  Ilmu  Ekonomi  Dan Ilmu Sosial , 13 (1). https://doi.org/10.19184/jpc.v13i1.1 0432
Mangku,  Dewa  Gede  Sudika;  Yuliartini, N. P. R. ; H. (2022). Pengembangan
Usaha  UMKM  di  Masa  Pandemi Melalui Optimalisasi Digital Marketing  di  Kabupaten  Buleleng. Jurnal Penddikan Kewarganegaraan Undiksha , 10 (3). Mindari,  E.  (2022).  Pengaruh  Kualitas Produk, Persepsi dan Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Service  Point  Oriflame  1774 Sekayu. EKONOMIKA :
Universitas Borneo Tarakan , 13 (1).
Muslimin ; Zainuddin, Zabir; Saputra, M.
K.  (2022).  Strategi  Pemasaran
Unutk Meningkatkan Penjulan Pada  Usaha  UMKM  sederhana  ( Studi Kasus Desa Konda Kecamatan  Konda). Sultra  Journal of Economic and Business , 3 (2).
Musyawarah,  Irdha  Yanti;  Idayanti,  D.
(2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk  Meningkatkan  Penjualan Pada Usaha Ibu Bagas di
Kecamatan  Mamuju. Forecasting : Jurnal  Imiah  Ilmu  Manajemen ,
1 (1).
Pamungkas,  Benni  Ahdiyana;  Nurendra,
Eka  Danar;  Raharjo,  G.  D.  (2022). Perancangan  Strategi  Pemasaran UMKM Studi Pada UMKM Boneky. Jpurnal  of  Research  on
Business and Tourism , 2 (1).
https://doi.org/10.37535/104002120
225
Prasetyo,  Kurniawa;  Suwanto;  Eka,
Prehaadi  Dhasa;  Juanda,  Angga; Gandung,  M.  (2021).  Penerapan Strategi  Pemasaran  Sebagai  Upaya
Meningkatkan  Usaha  Kecil  dan menengah Warga di Desa Cicalengka Kecamatan Pagedangan Kabupaten Tangerang-Banten. DEDIKASI PKM , 2 (2).
Purwanto,  Hendra;  Adi,  H.  I.  sasmito.
(2021).  Analisis  Kualitas  tahu home industri untuk menjaga kualitas guna meningkatkan volume  penjualan  (Studi  Kasus Pada  Desa  Remen  Kec.Jenu  Kab. Tuban Jawa Timur). Jurnal
Oportunitas Unirow Tuban , 2 (2).
Pusporini;  Handayani,  tati;  Aryani,  L.
(2022).  Strategi  Pemasaran  Produk
UMKM  di  Kecamatan  Pamulang
Tangerang Selatan Banten. JESYA : Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah , 5 (1), 43–56. https://doi.org/10.36778/jesya.v5i1. 532 Rahmawati, M. (2021). Analisis Kepuasan Konsumen Terhadap Hasil Olahan Laut (UKM Kepiting) Di  Kota  Tarakan. EKONOMIKA :
Universitas Borneo Tarakan , 12 (2).
Riyansyah,  Fahmi;  Amin,  Dang  Eif
Saeful; Aziz, R. (2018). Pemberdayaan Home Industry Dalam Peningkatan Ekonomi Masyarakat. TAMKIN : Jurnal Pengembangan  Masyarakat , 3 (2), 87–109.
Rizkiyani,  Refanza;  Chandi,  M.  (2022).
Analisis  Mekanisme  Produksi  dan Pemasaran  Era  Digital  Pada  Home Industri Krupuk Usek di kecamatan
Paninggaran Kabupaten Pekalongan. Istithmar : Jurnal Studi  Ekonomi  Syariah , 6 (2),  126–
136.
Sarfiah,  Sudati  Nur;  Atmaja,  Hanung ;
Verawati,  D.  M.  (2019).  UMKM Sebagai Pilar Membangun Ekonomi  Bangsa. REP :  Riset Ekonomi Pembangunan , 4 (2).
Subandi.  (2016). Ekonomi  Pembangunan (Riduwan (ed.); 1st ed.). ALFABETA. Sugiyono, S. (2016). Penenlitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D .
Alfabeta. Sumadi ; Fitria, T. N. (2020).
Pengembangan  Usaha  mikro  kecil dan  menengah  berbasis  manajemen organisasi di Karang Anom Klaten. Budimas : Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat , 2 (2). Sumartini ; Susilawati. (2020). Pemberdayaan  Masyarakat  Melalui Bidang  Home  Industry  Dalam Meningkatkan Kesejahteraan Masyarakat. Comm-Edu : Community Education Journal ,
3 (3).  https://doi.org/10.22460/com-
edu.v3i3.3340
Sunyoto, D. (2019). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran . CAPS.
Suyadi ;  Syahdanur;  Suryani,  S.  (2018).
Analisis Pengembangan Usaha Mikro Kecil dan Menengah
(UMKM)  di  Kabupaten  Bengkalis Riau. KIAT :  Jurnal  Ekonomi , 29 (1).
Syahran ; Puspitasari, F. (2022).
Typology  Milles-Snow  Sebagai Strategi  Bisnis  UMKM  Dimasa Pandemi Covid-19. EKONOMIKA : Universitas Borneo Tarakan , 13 (2).
Syukur,  F.  (2021).  Model  Strategi
Pemasaran  Jasa  Pendidikan  Islam Studi  pada  SD  Nasima  Semarang. SMART:  Studi  Masyarakat,  Religi Dan Tradisi , 7 (1).
Tjiptono,  F.  (2015). Strategi  Pemasaran (4th ed.). ANDI.
Tores, R. (2020). Pengaruh Brnad Equity
Terhadap Loyalitas Pelanggan Membeli  Teh  Gelas  Di  Kabupaten Musi  Banyuasin. EKONOMIKA :
Universitas Borneo Tarakan , 11 (1).
Ulfah,  Fadilla;  Nur,  Khofifah;  Salsabila; Evanita,  S.  F.  (2021).  Analisis Strategi  Pemasaran  Online  Untuk
Meningkatkan  Daya  Saing  UMKM (Studi Keju Lasi). Jurnal Pendidikan  Tambusai , 5 (2),  2759– 2805. Windasari, Vicky ; Wilandari, A. (2022).
Identifikasi Faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan kinerja
UMKM pada masa pandemi Covid-
19. EKONOMIKA :  Universitas
Borneo Tarakan , 13 (2). Zuhrinal,  M.  N.  (2015). Kewirausahaan
Islam . FEBI UIN-Su Press. Zulkarnain, R. (2022). Strategi Pemasaran Usaha Mikro, Kecil dan
Menengah  (UMKM)  Batik  Corak
Asli  Banten. JUMERITA :  Jurnal
Manajemen Retail , 2 (2).