## PENGARUH HARGA, VARIASI PRODUK DAN IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI   TOKO GGG_TANAMANBUAH PADA E-

## COMMERS SHOPEE
Hera Vernando 1 , Moh. Bukhori, Murtianingsih 2
Institut Teknologi dan Bisnis Asia Malang, Indonesia Email: vernando.nv4@gmail.com, bukhori@asia.ac.id, murtianingsih@gmail.com

## Abstrak
Toko  ggg_tanamanbuah  merupakan  sebuah  toko  online  yang  berjualan  di e- commerce Shopee  sejak  tahun  2021.  Ide  berjualan  tanaman  buah  secara offline bermula  pada  saat  musim covid 2020  yang  penjual-penjual  tanaman  banyak  yang terjebak  di  daerah2  tertentu  karena  tidak  bisa  pulang  akibat covid 19.  Dengan adanya  hal  itu  maka  toko online Ggg_tanamanbuah  mulai branding memperkenalkan  produk-produk  dari  petani  nganjuk  dan  kediri  untuk  di  pasaran menyeluruh ke seluruh indonesia dengan memanfaatkan jasa kirim expedisi hingga awal  nya  ber  omset  30.000  rupiah  sampai  150.000.000  rupiah  setiap  bulan  nya. Keputusan pembelian  adalah suatu  proses pengambilan keputusan konsumen akan pembelian  yang  mengkombinasikan  pengetahuan  untuk  memilih  dua  atau  lebih alternatif  produk  yang  tersedia  dipengaruhi  oleh  beberapa  faktor,  antara  lain kualitas,  harga,  lokasi,  iklan,  kemudahan,  pelayanan,  variasi  produk  dan  lain- lain.Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  1.  Pengaruh harga  terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  ggg  2.  Pengaruh  variasi  produk terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  ggg  3.  Pengaruh  iklan  terhadap  keputusan pembelian di toko ggg 4. Pengaruh harga, variasi produk dan iklan  secara simultan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce Shopee. Metode  penelitian  ini  adalah eksplanatory  research dengan  pendekatan survey . Penelitian  ini  dilakukan  pada customer ggg_tanamanbuah  pada  e-commerce Shopee  pada  bulan  April-Mei  2023  dengan  sampel  penelitian  berjumlah  100 responden  dengan  metode non-probality sampling  dengan  menggunakan  teknik accidental sampling . Hasil penelitian menunjukkan1.Harga berpengaruh sighnifikan  terhadap  keputusan  pembelian  2.Variasi  Produk  berpengaruh sighnifikan  terhadap  keputusan  pembelian  3.  Iklan  berpengaruh  sighnifikan terhadap  keputusan  pembelian  4.Harga,  Variasi  Produk  dan  Iklan  berpengaruh secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  E- commerce Shopee.
Kata kunci : Harga, variasi produk, Iklan, Keputusan Pembelian dan ggg_tanamanbuah

## Abstract
The ggg_tanamanfruit store is an online store that has been selling on E-commerce Shopee  since  2021.  The  idea  of  selling  fruit  plants  offline  began  during  the  2020 covid  season  when many plant sellers were trapped in  certain areas because they could  not  go  home  due  to  covid  19.  With  this  That's  why  the  Ggg_tanamanfruit online  shop  started  branding  to  introduce  products  from  Nganjuk  and  Kediri farmers  for  the  overall  market  throughout  Indonesia  by  utilizing  expeditionary delivery services so that initially it had a turnover of 30,000 rupiah to 150,000,000 rupiah  every  month.  Purchasing  decision  is  a  consumer  decision-making  process
for  purchases  that  combines  knowledge  to  choose  two  or  more  available  product alternatives  influenced  by  several  factors,  including  quality,  price,  location, advertising,  convenience,  service,  product  variety  and  others.  The  purpose  of  this study was to determine and analyze 1. The effect of price on purchasing decisions at  ggg  stores  2.  The  effect  of  product  variations  on  purchasing  decisions  at  ggg stores  3.  The  effect  of  advertising  on  purchasing  decisions  at  ggg  stores  4.  The effect  of  price,  product  variety  and  advertising  simultaneously  on  purchasing decisions  at  the  ggg_tanamanfruit  store  on  Shopee  e-commerce.  This  research method  is  explanatory  research  with  a  survey  approach.  This  research  was conducted  with  ggg_tanamanfruit  customers  on  Shopee  e-commerce  in  April-May 2023  with  a  research  sample  of  100  respondents  using  the  non-probability sampling  method  using  accidental  sampling  techniques.  The  results  showed  1. Price has a significant effect on purchasing decisions 2. Product variations have a significant effect on purchasing decisions 3. Advertising has a significant effect on purchasing decisions 4. Prices, Product Variations and Advertising simultaneously influence purchasing decisions at the ggg_plant fruit shop on E-commerce Shopee
Keywords: Price, product variety, Advertising, Purchase Decision and ggg_plants.

## Pendahuluan
Persaingan dunia bisnis  di Indonesia sangat ketat, karena setiap usaha senantiasa berusaha  untuk  dapat  meningkatkan traffic dan  meraih  konsumen  baru.  Bisnis  harus dapat  menentukan  strategi  pemasaran  yang  tepat  agar  usahanya  dapat  bertahan  dan memenangi  persaingan,  sehingga  tujuan  dari  laba  yang  dinginkan  dapat  tercapai (Mamonto, Tumbuan, & Rogi, 2021). Pada dasarnya menurut Peneliti semakin banyak pesaing maka semakin banyak pula pilihan bagi pelanggan untuk dapat memilih produk yang  sesuai  dengan  harapannya.  Sehingga  konsekuensi  dari  perubahan  tersebut  (Igir, Tampi, & Taroreh, 2018).
Dalam menghadapi pasar bebas dan persaingan secara nasional, maka setiap toko online di  Indonesia  harus  mempersiapkan  diri  untuk  bersaing  secara    bebas.  Pada  saat tersebut perkembangan sebuah toko online sangat tergantung Pada cara-cara marketing untuk  menyiasati  perubahan-perubahan  didalam  lingkungan  bisnis  yang  akan  terjadi. Hal ini berlaku pula dalam bisnis pejualan bibit pohon buah buahan dalam toko berbasis online .
Keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  iklan, physical evidence,  people dan process, sehingga  membentuk  suatu  sikap  pada  konsumen  untuk mengolah  segala  informasi  dan  mengambil  kesimpulan  berupa  respon  yang  muncul produk  apa  yang  akan  dibeli.  Keputusan  pembelian  ditoko  ggg_tanamanbuah  adalah harga,  variasi  produk  dan  iklan.  Harga  merujuk  pada  keputusan  pembelian  konsumen bisa  menjangkau  harga  yang  telah  ditetapkan  oleh  toko  ggg_tanamanbuah.  Produk biasanya  ada  beberapa  jenis  dalam  satu  merek  harganya  juga  berbeda  dari  yang termurah sampai termahal. Dengan harga yang di tetapkan para konsumen banyak yang membeli  produk.  Harga  sering  dijadikan  sebagai  indikator  kualitas  bagi  konsumen.

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
Orang  sering  memilih  harga  yang  lebih  tinggi  diantara  dua  barang  karena  mereka melihat  adanya  perbedaan  kualitas.  Apabila  harga  lebih  tinggi  orang  cenderung berangapan bahwa kualitasnya juga lebih baik lagi.
Konsumen  memutuskan  membeli  suatu  produk  ditoko  ggg_tanamanbuah  jika manfaat  yang  dirasakan  lebih  besar  atau  sama  dengan  yang  telah  dikeluarkan  untuk mendapatkannya. Jika konsumen merasakan manfaat produk lebih kecil dari uang yang dikeluarkan  maka  konsumen  akan  beranggapan  bahwa  produk  tersebut  mahal  dan konsumen  akan  berpikir  dua  kali  untuk  melakukan  pembelian  ulang.  Keragaman  atau variasi  produk  merupakan  kumpulan  seluruh  produk  dan  barang  yang  ditawarkan penjual  tertentu  kepada  pembeli.  Hubungan  antara  keragaman  produk  dan  perilaku konsumen  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  sangat  erat  kaitannya  pada kelangsungan penjualan suatu toko.
Ketertarikan  konsumen  terhadap  produk  yang  bervariatif  akan  sangat mempengaruhi  volume  penjualan.  Variasi  produk  adalah  pengembangan  dari  suatu produk sehingga menghasilkan bermacam-macam pilihan. Keragaman produk (product assortment) adalah  kumpulan  seluruh  produk  dan  barang  yang  ditawarkan  penjual tertentu kepada pembeli (Indrasari, 2019).
Variasi  kelengkapan  produk  yang  disediakan  toko  ggg_tanamanbuah  dengan jumlah kategori barang yang berbeda didalam toko. Toko dengan banyak jenis atau tipe produk  yang  dijual  dapat  dikatakan  mempunyai  banyak  ragam  kategori  produk  yang ditawarkan.  Variasi  ukura  produk  atau  keberagaman  (assormen)  merupakan  sejumlah standar  kualitas  umum  dalam  kategori  toko  dengan  keberagaman  yang  luas  dapat dikatakan mempunyai kedalam yang baik.
Iklan memperkenalkan produk dan jasa agar bisa dikenal dan diterima publik. Ada beberapa jenis iklan yaitu: iklan, penjualan personal, promosi penjualan, publisitas, dan direct  marketing.  Beberapa  jenis  iklan  tersebut  merupakan  bagian  yang  tidak  bisa dipisahkan pada pemasaran itu sendiri, sehingga tanpa keberadaannya pemasaran sama sekali tidak bisa berjalan. Beberapa jenis promosi tersebut dinamakan Bauran Promosi. Bauran  promosi  (Promotion  mix)  merupakan  salah  satu  bagian  dari  Bauran Pemasaranpada Ilmu Manajemen.
Pesan  iklan  yang  ditawarkan  toko  ggg_tanamanbuah  sangat  menarik  sehingga membuat  konsumen  merasa  penasaran  dan  tertarik  untuk  membeli  produk.  Toko ggg_tanamanbuah  selalu  mengikuti  setiap  event  yang  dilakukan  shopee.  Dan  toko ggg_tanamanbuah  selalu  memang  iklan  berulang  kali  agar  ara  konsumen  ingat  dan tertarik membeli produk di toko ggg_tanamanbuah.
Hasil  penelitian  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dengan  judul  “Analisis Pengaruh  Iklan,  Harga  dan  Variasi  Produk  terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko Rumah  Pekanbaru”  menunjukkan  bahwa  Harga  berpengaruh  kuat  terhadap  keputusan pembelian  (Purwati,  Siahaan,  &  Hamzah,  2019),  namun  adalah  penelitian  yang dilakukan oleh  peneliti lain    dengan judul “THE EFFECT OF PROMOTION, PRICE, AND
BRAND

## IMAGE
ON PURCHASE DECISIONS ON E-
COMMERCESHOPEEINPANGKALPINANG  CITY” harga tidak berpengaruh sighnifikan terhadap keputusan pembelian (Afrizal & Nugroho, 2022).
Hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dengan  judul  ”Pengaruh  Harga, Variasi, & Kualitas Produk Pada Keputusan Pembelian Produk Pakaian Wanita Melalui Shopee  (Studi  Kasus  Di  Kota  Tangerang)” variasi  produk  berpengaruh  kuat  terhadap keputusan pembelian (Andy, 2022), namun Penelitian kesebelas adalah penelitian yang dilakukan  oleh  peneliti  lain  2021  dengan  judul  Pengaruh  “Iklan  Kreatif  dan  Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian padaKonsumen E-commerce Zalora.co.id (Studi Kasus  pada  Konsumen  di  Kota  Jakarta)”variasi  produk  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian (Pradwika & Hadi, 2018).
Hasil penelitian penelitian yang dilakukan oleh para peneliti dengan dengan judul “PENGARUH  IKLAN  DAN  PROMOSI  PENJUALAN  SHOPEE  TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

## MAHASISWA FAKULTAS
EKONOMI UNIVERSITAS  DARMA  AGUNG  MEDAN”menunjukkan  bahwa  Iklan  berpengaruh kuat  terhadap  keputusan  pembelian  (Napitupulu,  br  Sirait,  &  Zega,  2022),  namun penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  lain  dengan  judul  “PENGARUH  VARIASI PRODUK  DAN  IKLAN  TERHADAP  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  PADA MINUMAN BOBA BROWN SUGAR GAR_FRESH” menunjukkan bahwa iklan tidak berpengaruh sighnifikan terhadap keputusan pembelian (Kalsum & Usuli, 2022).
Berdasarkan  penjelasan  latar  belakang  penelitian  yang  telah  disampaikan,  ada kebutuhan  yang  signifikan  bagi  peneliti  untuk  melakukan  penelitian  yang  lebih komprehensif guna menginvestigasi dampak dan tingkat pengaruh harga, variasi produk dan  iklan.  Gap  penelitian  yang  terjadi  mengenai  harga,  variasi  produk  dan  harga. Sedemikian  hingga  dalam  penelitian  ini  di  angkat  topik .  “Pengaruh  Harga,  Variasi Produk  dan  Iklan  terdahap  Keputusan  Pembelian  di  Toko  ggg_tanamanbuah pada E-commers Shopee”.
Menurut  peneliti  harga  merupakan  pilihan  yang  dilakukan  perusahaan  terhadap tingkat  harga  umum  yang  berlaku  untuk  produk  tertentu  dan  bersifat  relatif  terhadap harga  para  pesaing  dapat  disimpulkan  bahwa  harga  merupakan  sejumlah  nilai  yang dibebankan  untuk  mendapat  suatu  kepemilikan  baik  berupa  produk  maupun  jasa (Sembiring, 2021). Oleh karena itu penetapan harga yang baik sesuai dengan keinginan konsumen  akan  untuk  melakukan  pembelian  ulang.  Harga  merupakan  segala  bentuk biaya  moneter  yang  dikorbankan  oleh  konsumen  untuk  memperoleh  atau  memiliki, memanfaatkan sejumlah kombinasi dari suatu barang atau jasa pada produk tersebut.
Variasi  Produk  menurut  peneliti  adalah  suatu  proses  perencanaan  dan pengendalian  ragam  produk  dalam  satu  kelompok  (Indrasari,  2019).  Salah  satu  unsur kunci  dalam  persaingan  diantara  bisnis  eceran  adalah  ragam  produk  yang  disediakan oleh  pengecer.  Menurut  peneliti  Keragaman  produk  adalah  kondisi  yang  tercipta  dari ketersediaan  barang  dalam  jumlah  dan  jenis  yang  sangat  variatif,  sehingga menimbulkan banyaknya pilihan dalam proses belanja konsumen (Indrasari, 2019).
Ketertarikan  konsumen  terhadap  produk  yang  bervariatif  akan  sangat mempengaruhi  volume  penjualan.  Variasi  produk  adalah  pengembangan  dari  suatu

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
produk sehingga menghasilkan bermacam-macam pilihan. Keragaman produk (product assortment) adalah  kumpulan  seluruh  produk  dan  barang  yang  ditawarkan  penjual tertentu kepada pembeli  (Indrasari, 2019). Keragaman produk terdiri dari kelengkapan produk dan barang yang dijual, macam merek yang dijual, variasi ukuran barang yang dijual,  ketersediaan  produk  yang  dijual.  Keragaman  produk  adalah  kumpulan  seluruh produk dan barang yang ditawarkan penjual tertentu kepada pembeli.
Menurut  (Anang,  2019),  pemasar  melakukan  iklan  untuk  mengkomunikasikan informasi  tentang  produk  mereka  dan  mempengaruhi  konsumen  untuk  membelinya. Iklan  sebagai  upaya  memperkenalkan  produk  dan  jasa  agar  bisa  dikenal  dan  diterima publik.  Ada  beberapa  jenis  iklan  yaitu:  iklan,  penjualan  personal,  promosi  penjualan, publisitas,  dan direct  marketing. Beberapa jenis iklan tersebut  merupakan bagian yang tidak  bisa  dipisahkan  pada  pemasaran  itu  sendiri,  sehingga  tanpa  keberadaannya pemasaran sama sekali tidak bisa berjalan. Beberapa jenis promosi tersebut dinamakan Bauran  Promosi  (Harahap,  Hurriyati,  Gaffar,  Wibowo,  &  Amanah,  2017).  Bauran promosi (Promotion  mix) merupakan  salah  satu  bagian  dari  Bauran  Pemasaranpada Ilmu Manajemen.

## Metode
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  penelitian  kausalitas  (sebab  akibat).  Menurut penelitian  teknik  penelitian  kausalitas  adalah  teknik  penelitian  sebab  akibat  (Sari, Rachman,  Astuti,  Afgani,  &  Siroj,  2023).  Yang  tujuannya  untuk  mendapatkan  bukti hubungan  sebab  akibat,  sehingga  dapat  diketahui  mana  variabel  yang  mempengaruhi dan mana yang dipenggaruhi.

## Lokasi Penelitian
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mendapatkan  suatu  informasi  dan  gambaran  yang akurat, lengkap dan juga lebih jelas. Penelitian ini dilaksanakan di marketplace Shopee. Waktu  penelitian  dilakukan  selama  3  bulan  terhitung  dengan  bulan  Februari  sampai dengan April 2023.

## Sampel Penelitian
Untuk  mendapatkan  sampel  yang  dapat  mewakili  populasi  maka  metode pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode non  probability sampling ,  yang  menurut  penelitian  yaitu  “teknik  pengambilan  sampel  yang  tidak memberikan  peluang  atau  kesempatan  yang  sama  pada  setiap  unsur  atau  anggota populasi  untuk  dipilih  menjadi  sampel”  (Fachrial,  n.d.).  Kemudian  teknik  yang digunakan  untuk  mengambil  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah accidental sampling . Karena  populasi  pada  penelitian  ini  bersifat  homogen  yaitu followers toko ggg_tanamanbuah  yang  berjumlah  lebih  dari  1,3  juta followers .  Menurut  penelitian “accidental  sampling adalah  mengambil  responden  sebagai  sampel  berdasarkan kebetulan,  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat digunakan sebagai sampel bila orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data (Fachrial,  n.d.).  yaitu  siapa  saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti  dapat digunakan  sebagai  sampel  bila  orang  yang  kebetulan  ditemui  cocok  sebagai  sumber data”.
Sementara  itu  jumlah  sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berjumlah 100 responden, hal ini berdasarkan pendapat peneliti bahwa ukuran sampel yang layak
dalam  penelitian  adalah  antara  30-500  (Fachrial,  n.d.).  Maka  penentuan  jumlah  100 sampel/responden  ini  sudah  masuk  dalam  kriteria  sehingga  layak  untuk  di  teliti.  Jadi jumlah sampel dalam penelitian ini yaitu sebanyak 100 responden.

## Teknik Analisis Data
Penelitian  ini  menggunakan  metode  analisis  regresi  linier  berganda  dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 21 untuk mengolah data. Data dalam penelitian ini diukur secara kuantitatif menggunakan skala Likert 5 poin, dimana skor 5 menunjukkan tingkat  persetujuan  yang  sangat  tinggi  (SS),  sedangkan  skor  1  menunjukkan ketidaksetujuan yang sangat tinggi (STS).

## Hasil dan Pembahasan

## Uji Validitas
Validitas  suatu  instrumen  terbukti  apabila  mampu  mengukur  dengan  tepat  apa yang  seharusnya  diukur.  Dalam  penelitian,  untuk  menilai  validitas,  digunakan  metode analisis  faktor.  Metode  ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  dan  menggambarkan struktur hubungan atau korelasi antara berbagai variabel yang kompleks. Analisis faktor membantu  mendefinisikan  kelompok  variabel  atau  dimensi  yang  saling  terkait,  dan sering disebut sebagai analisis faktor.
Tabel 1
No Item r hitung Sig. (2- tailed) Sig Maksimum Keterangan 1 X1.1 0.792 0.000 0,05 Valid 2 X1.2 0.835 0.000 0,05 Valid 3 X1.3 0.858 0.000 0,05 Valid 4 X1.4 0.807 0.000 0,05 Valid Tabel 2 No Item (r hitung) Sig. Sig Maksimum Keterangan 1 X2.1 0.902 0.000 0,05 Valid 2 X2.2 0.790 0.000 0,05 Valid 3 X2.3 0.857 0.000 0,05 Valid Tabel 3 no  Item  rhitung  Sig.   Sig Maksimum Keterangan 1 X3.1  0.802 0.000 0,05 Valid 2 X3.2  0.865 0.000 0,05 Valid 3 X3.3  0.775 0.000 0,05 Valid Tabel 4 No Item (rhitung) Sig Sig Maksimum Keterangan Sig

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
No Item (rhitung) Sig Sig Maksimum Keterangan Sig 1 Y1.1 0.870 0.000 0,05 Valid 2 Y1.2 0.833 0.000 0,05 Valid 3 Y1.3 0.844 0.000 0,05 Valid 4 Y1.4 0.501 0.000 0,05 Valid
Berdasarkan  hasil  pengujian  validitas,  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  item pertanyaan yang terkait dengan variabel-variabel telah terbukti valid.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilakukan  untuk  menguji  tingkat  kepercayaan  atau  keandalan suatu  instrumen  pengukur.  Pengujian  ini  dilakukan  menggunakan  perbandingan Alpha Cronbach menggunakan titik kritis 0,7.
Tabel 5 Item Cronbach’s Alpha Titik kritis Keterangan Harga 0.824 0,6 Reliabel Variasi Produk 0.806 0,6 Reliabel Iklan 0.733 0,6 Reliabel Keputusan Pembelian 0.766 0,6 Reliabel
Berdasarkan  hasil  pengujian  reliabilitas  tersebut,  seluruh  variabel  dinyatakan reliabel.

## Uji Multikolinearitas
Uji multikolinearitas bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  bebas  (independen).  Kondisi  suatu  data  penelitian dikatakan  tidak  terjadi  gejala multikolinearitas adalah  ketika  nilai  VIF  <  10  serta  nilai tolerance > 0.1.
Tabel 6
Berdasarkan  hasil  pengujian multikolinearitas pada  tabel  6,  seluruh  data  pada variabel bebas dari gejala multikolinearitas .

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  terjadi  gejala  heteroskedastisitas, yaitu  perbedaan  varian  dari  residual  di  antara  berbagai  pengamatan.  Untuk mengidentifikasi  adanya  gejala  heteroskedastisitas,  dilakukan  uji  heteroskedastisitas dengan metode Glejser.
Tabel 7
Berdasarkan hasil pengujian heteroskedastisitas pada tabel  7, seluruh data yang diuji pada penelitian ini bebas dari gejala heteroskedastisitas .

## Uji Normalitas
Uji  Normalitas  adalah  suatu  metode  yang  digunakan  untuk  memeriksa  apakah data populasi dalam sebuah penelitian memiliki distribusi normal atau tidak. Salah satu metode yang umum digunakan untuk menguji normalitas data adalah uji Kolmogorov- Smirnov.  Dalam metode ini, jika nilai  signifikansi  dari uji Kolmogorov-Smirnov lebih kecil dari 0,05, dapat disimpulkan bahwa distribusi data tidak normal. Namun, jika nilai signifikansi  sama  dengan  atau  lebih  besar  dari  0,05,  maka  dapat  dikatakan  bahwa distribusi data adalah normal.

## Tabel 8
Berdasarkan  hasil  pengujian  normalitas  pada  tabel  8,  seluruh  data  yang  diuji bersifat normal.

## Hasil Analisis Regresi
Untuk memahami hubungan antara variabel independen dan variabel dependen, digunakan  persamaan  regresi  (Astriawati,  2016).  Dalam  hal  ini,  kami  menggunakan aplikasi  SPSS  21.0  untuk  menganalisis  data.  Hasil  analisis  ini  memberikan  model regresi yang ditampilkan dalam Tabel 9.
Tabel 9
Berdasarkan pengujian pada tabel 9, didapatkan hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y=9.567+0.058X1+0.228X2+0.323X3. Dimana  X1  adalah  Harga,  X2  adalah  Variasi Produk, dan X3 adalah Iklan.
Persamaan diatas dapat diintrepretasikan sebagai berikut :
a. Konstanta = 9,567

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
Nilai  tersebut  menunjukkan  bahwa  jika  variabel  harga  (X1),  variasi  produk (X2), dan iklan (X3) = 0, maka keputusan pembelian (Y) 9,567.
b. Keputusan  Pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  E-commerce  Shopee meningkat sebesar 0,058 satuan untuk setiap tambahan satuan X1 (harga). Jadi apabila  harga  mengalami  peningkatan  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian akan  meningkat  sebesar  0,058  satuan  dengan  asumsi  variabel  yang  lainnya dianggap konstan.
c. Keputusan  Pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  E-commerce  Shopee meningkat  sebesar  0,228  satuan  untuk  setiap  tambahan  satuan  X2  (variasi produk).  Jadi  apabila  harga  mengalami  peningkatan  1  satuan,  maka  keputusan pembelian  akan  meningkat  sebesar  0,228  satuan  dengan  asumsi  variabel  yang lainnya dianggap konstan.
d. Keputusan  Pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  E-commerce  Shopee meningkat  sebesar 0,323 satuan untuk  setiap tambahan satuan X3 (iklan). Jadi apabila  harga  mengalami  peningkatan  1  satuan,  maka  keputusan  pembelian akan  meningkat  sebesar  0,323  satuan  dengan  asumsi  variabel  yang  lainnya dianggap konstan.
Berdasarkan  intrepretasi  diatas,  dapat  diketahui  bahwa  harga,  variasi  produk  dan iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Lubis, 2015).

## Hasil Uji F
Untuk  menentukan  apakah  variabel  independen  memiliki  pengaruh  yang signifikan  secara  bersama-sama  terhadap  variabel  dependen,  dilakukan  pengujian  F. Jika  tingkat  signifikansi  (sig)  lebih  besar  dari  nilai  a  (0,05),  maka  dapat  disimpulkan bahwa variabel  independen tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen.  Sebaliknya,  jika  tingkat  signifikansi  (sig)  kurang  dari  nilai  a  (0,05),  maka dapat disimpulkan bahwa variabel independen secara bersama-sama memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hasil pengujian F dapat ditemukan dalam Tabel 10 berikut ini:
Tabel 10
Berdasarkan tabel 5.17 dapat diketahui bahwa Sig F adalah 0,000. Karena nilai sig F 0,000 < 0,05 maka model analisis regresi adalah signifikan. Hal ini berarti H0 ditolak  dan  H1  diterima  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  bebas  (Harga, Variasi Produk dan Iklan) berpengaruh secara simultan dan signifikan terhadap variabel terikat (Keputusan Pembelian).
Dari  hasil  keseluruhan  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  bebas  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce  Shopee  secara  simultan.  Variabel  harga,  variasi  produk  dan  iklan  secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce Shopee.

## Hasil Uji t
Dalam analisis menggunakan uji t-test, digunakan untuk memperoleh informasi apakah setiap  variabel  bebas  secara  parsial  memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap  variabel terikat. Dalam hal ini, jika nilai signifikansi < 0,05, dapat disimpulkan bahwa variabel tersebut  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Ini  mengindikasikan  bahwa  hipotesis  nol (H0) ditolak dan hipotesis alternatif (H1) diterima. Di sisi lain, jika nilai signifikansi > 0,05,  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  tersebut  tidak  memiliki  pengaruh  yang signifikan. Dalam hal ini, H1 ditolak dan H0 diterima.
Tabel 11
• t test antara X1 (harga) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan nilai sig = 0,000. Karena nilai sig variabel harga (X1) < alpha penelitian yaitu 0.05 yang berarti  32.980 > 1,660.  uji  signifikansunya  0,000  <  0.05.  Hal  ini  berarti  H0 ditolak  dan  H1  diterima.  Artinya,  variable  harga  secara  parsial  berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  e- commerce Shopee.
• t test antara X2 (variasi produk) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan t hitung sebesar 5.179 > 1,660. Karena nilai sig variabel variasi produk (X2) < alpha  penelitian  yaitu  0.05  yang  berarti  0.000  <  0.05  maka  pengaruh  variasi produk terhadap keputusan pembelian signifikan.
Hal  ini  berarti  H0  ditolak  dan  H1  diterima.  Artinya,  variable  harga  secara parsial  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  toko ggg_tanamanbuah pada e-commerce Shopee.
• t test antara X3 (Iklan) dengan Y (keputusan pembelian) menunjukkan nilai sig =  0.7.639.  Karena  nilai  sig  variabel  iklan  (X3)  <  alpha  penelitian  yaitu  0.05 yang  berarti  7.639 > 1,660.  Karena  nilai  sig  variabel  variasi  produk  (X2)  < alpha  penelitian  yaitu  0.05  yang  berarti  0.000  <  0.05  maka  pengaruh  variasi produk terhadap keputusan pembelian signifikan. Hal ini berarti H0 ditolak dan H1  diterima.  Artinya,  variable  harga  secara  parsial  berpengaruh  signifikan

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
terhadap  keputusan  pembelian  di  toko  ggg_tanamanbuah  pada  e-commerce Shopee.

## Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi membantu menghitung  pengaruh atau kontribusi variabel independen terhadap variabel dependen. Hasil  koefisien determinasi ditunjukkan pada Tabel 12 sebagai berikut:
Tabel 12.
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel  12  diketahui  bahwa  nilai  R  Square  adalah 0,931  atau  bisa  disimpulkan  seluruh  variabel  independen  (Harga,  Variasi  Produk  dan Iklan) mempengaruhi variabel dependen (keputusan pembelian) sebesar sebesar 93,1%. Sedangkan  sisanya  6,9%  variabel  keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh  variabel  – variabel yang lain yang tidak dibahas dalam penelitian ini.

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  telah  dilakukan  mengenai Pengaruh  Harga,  Variasi  Produk  dan  Iklan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Toko ggg_tanamanbuah  Pada  E-commerce  Shopee,  maka  kesimpulan  dari  penelitian  ini adalah :
1. Bahwa  Harga  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
2. Bahwa  Variasi  Produk  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
3. Bahwa  Iklan  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  di Toko ggg_tanamanbuah Pada E-commerce Shopee.
4. Bahwa  Harga,  Variasi  produk  dan  Iklan  secara  bersama-sama  berprngaruh secara simultan terhadap Keputusan Pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Afrizal, Afrizal, & Nugroho, Fithriawan. (2022). The Effect Of Promotion, Price, And Brand  Image  On  Purchase  Decisions  On  E-Commerce  Shopee  In  Pangkalpinang City. International  Journal  of  Economics,  Business  and  Accounting  Research (IJEBAR) , 6 (3), 2457–2464.
Andy,  Andy.  (2022).  Pengaruh  Harga,  Variasi,  &  Kualitas  Produk  Pada  Keputusan Pembelian  Produk  Pakaian  Wanita  Melalui  Shopee  (Studi  Kasus  Di  Kota Tangerang). Prosiding: Ekonomi Dan Bisnis , 2 (1), 489–498.
Astriawati,  Ningrum.  (2016).  Penerapan  Analisis  Regresi  Linier  Berganda  Untuk Menentukan Pengaruh Pelayanan Pendidikan Terhadap Efektifitas Belajar Taruna Di Akademi Maritim Yogyakarta. Majalah Ilmiah Bahari Jogja , 14 (23), 22–37.
Fachrial,  Lia  Aulia.  (n.d.). PROBLEMATIC  INTERNET  USE  PADA  DEWASA  AWAL PENGGUNA TWITTER .
Harahap,  Dedy  Ansari,  Hurriyati,  Ratih,  Gaffar,  Vanessa,  Wibowo,  Lili  Adi,  & Amanah,  Dita.  (2017).  Pengaruh  Reputasi  Universitas  Terhadap  Keputusan Mahasiswa Memilih Studi di Universitas Islam Sumatera Utara. Prosiding Seminar Nasional & Konferensi Forum Manajemen Indonesia (FMI 9), Semarang , 9 , 1–12.
Igir,  Friani  Gloria,  Tampi,  Johny  R.  E.,  &  Taroreh,  Henny.  (2018).  Pengaruh  kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian mobil Daihatsu Grand Max pick up (Studi pada PT. Astra International Tbk Daihatsu Cabang Malalayang). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 6 (002).
Indrasari,  Meithiana.  (2019). PEMASARAN  DAN  KEPUASAN  PELANGGAN: pemasaran dan kepuasan pelanggan . unitomo press.
Kalsum,  Ummu,  &  Usuli,  Sudarto.  (2022).  Pengaruh  Variasi  Produk  dan  Iklan Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Minuman  Boba  Brown  Sugar  Gar_Fresh. Ekomen , 21 (1), 58–68.
Lubis,  Akrim  Ashal.  (2015).  Pengaruh  harga  dan  kualitas  produk  terhadap  keputusan pembelian surat  kabar pada PT. Suara Barisan Hijau Harian Orbit Medan. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis , 16 (2).
Mamonto,  Felisa  W.,  Tumbuan,  Willem  J.  F.  A.,  &  Rogi,  Mirah  H.  (2021).  Analisis faktor-faktor  bauran  pemasaran  (4p)  terhadap  keputusan  pembelian  pada  rumah makan podomoro poigar di era normal baru. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi , 9 (2).
Napitupulu,  Runggu  Besmandala,  br  Sirait,  Christin,  &  Zega,  Yulisama.  (2022). Pengaruh  iklan  dan  promosi  penjualan  shopee  terhadap  keputusan  pembelian mahasiswa  fakultas  ekonomi  Universitas  Darma  Agung  Medan. Jurnal  Global Manajemen , 11 (1), 40–51.

## Pengaruh Harga, Variasi Produk dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di
Toko ggg_Tanamanbuah pada E-Commers Shopee
Pradwika, Disa Fitri, & Hadi, Sudharto Prawata. (2018). Pengaruh Promosi Kreatif dan Variasi  Produk  terhadap  keputusan  Pembelian  pada  konsumen  E-Commerce Zalora.  co.  id  (studi  Kasus  pada  konsumen  di  Kota  Jakarta). Jurnal  Ilmu Administrasi Bisnis , 8 (1), 1–8.
Purwati,  Astri  Ayu,  Siahaan,  Josua  Julius,  &  Hamzah,  Zulfadli.  (2019).  Analisis Pengaruh Iklan, Harga dan Variasi Produk terhadap Keputusan Pembelian di Toko Rumah Mebel Pekanbaru. Jurnal Ekonomi KIAT , 30 (1), 20–28.
Sari,  Mutia,  Rachman,  Habibur,  Astuti,  Noni  Juli,  Afgani,  Muhammad  Win,  &  Siroj, Rusdy Abdullah. (2023). Explanatory Survey Dalam Metode Penelitian Deskriptif Kuantitatif. Jurnal Pendidikan Sains Dan Komputer , 3 (01), 10–16.
Sembiring,  Renaldi  Agrifa.  (2021). PENGARUH  KUALITAS  PRODUK  DAN  HARGA TERHADAP  PROSES  KEPUTUSAN  PEMBELIAN KONSUMEN PADA SCREAMOUS  BANDUNG .  Program  Studi  Manajemen  S1  Fakultas  Ekonomi- Bisnis Universitas Widyatama.