Jurnal Analisa Sosiologi Januari 2023, 12 (1): 17-35

## SEDUCTION DAN SIMULAKRA PADA LAYANAN SPAYLATER
Alfian Ihsan 1 , Arizal Mutahir 2

## Abstract
“Buy  Now  Pay  Later”  service  based  on  digital  financial  applications  is increasingly  being  famous  in  Indonesia.  One  of  them  is  SPaylater  which was originally a financial loan for shopping on the Shopee application and is  increasingly  being  used  to  pay  for  consumption-based  on  the  merchant. SPaylater adopted the credit card method with several innovations such as faster and easier submissions, also the payment can be paid in installment. Employing  qualitative  method  and  hermeneutic  approach,  this  paper collects  data  through  observation  and  library  research.  It  was  written  to debunk  the  operative  of  seduction  and  simulacra  in  SPaylater's  service features.  SPaylater contained several seduction patterns so that the middle and  lower  classes  are  willing  to  use  credit  facilities  in  carrying  out consumption  activities.  SPaylater  service  offered  easy  registration, discounts, free shipping coupons and cash back as seduction to attract users to  use  the  payment  method.  SPaylater  was  a  simulacra  in  a  digital ecosystem. It was potentially entrap the user into consuming activity without realizing their financial reality. It was potentially also to trap the user in a prolonged  cycle  of  debt  and  cause  greater  financial  problems  in  the  long term.
Keywords: SPaylater, Shopee, Seduction, Simulacra.

## Abstrak
Layanan  “Beli  Sekarang  Bayar  Nanti”  berbasis  aplikasi  keuangan  digital semakin  marak  di  Indonesia.  Salah  satunya  adalah SPaylater yang  pada awalnya  menjadi  pinjaman  keuangan  untuk  belanja  pada  aplikasi Shopee dan  semakin  meluas  untuk  bisa  digunakan  membayar  pada  toko  fisik berbasis  konsumsi  dan  jasa. SPaylater mengadopsi  cara  kerja  kartu  kredit dengan inovasi yang memungkinkan calon pengguna melakukan pengajuan secara  lebih  cepat,  mudah,  dan  pembayaran  yang  bisa  dicicil.  Dengan menggunakan  metode  kualitatif  dan  pendekatan  hermeneutik,  tulisan  ini mengambil  data  melalui  pengamatan  dan  studi  pustaka.  Tulisan  ini bertujuan  untuk  membongkar  selubung seduction dan  simulakra  pada  fitur layanan SPaylater . SPaylater memuat  beberapa  pola seduction agar masyarakat  kelas  menengah  dan  bawah  bersedia  menggunakan  fasilitas kredit  dalam  melakukan  aktivitas  konsumsi.  Layanan SPaylater menawarkan kemudahan pendaftaran, potongan harga, kupon gratis ongkos kirim dan kembalian tunai sebagai seduction untuk menarik minat pengguna menggunakan  metode  pembayaran  ini. SPaylater merupakan  simulakra dalam  ekosistem  digital  yang  berpotensi  membuat  pengguna  terlena  untuk berbelanja tanpa menyadari realitas keuangan mereka.  Ini  berpotensi  untuk menjebak  pengguna  dalam  siklus  utang  yang  berkepanjangan  serta menyebabkan masalah keuangan yang lebih besar dalam jangka panjang.
Kata Kunci: Spaylater , Shopee, Seduction , Simulakra.

## PENDAHULUAN
Layanan  Paylater  yang  juga  kerap  disebut  dengan Beli  Sekarang Bayar  Nanti merupakan  produk  keuangan  digital  yang  sudah  dikenal  di Indonesia  sejak  2018.  Konsep  Pay  Later  memiliki  kemiripan  dengan  kartu kredit,  yaitu  peminjaman  dana  oleh  suatu  pihak  dengan  batasan  tertentu untuk melakukan transaksi dengan sistem pengembalian yang bisa diangsur (Putri  and  Sonja  2022:61).  Popularitas  layanan  Paylater  secara  bertahap semakin menarik minat para konsumen tatkala perusahaan keuangan digital berkolaborasi  dengan  perusahaan  Ecommerce. DSResearch memiliki catatan  lengkap  mengenai  perusahaan  penyedia  layanan  Paylater  yang  bisa membantu  pembayaran  transaksi  pada  Ecommerce.  Diantaranya  ada Akulaku dan Kredivo yang bekerjasama dengan Bukalapak dan Tokopedia , kemudian Gopaylater yang bekerjasama dengan Gojek dan Tokopedia , ada juga SPaylater yang  bisa  digunakan  untuk  membeli  barang  atau  makanan dari Shopee .
Menurut  laporan  dari DSResearch (2021:61)  layanan SPaylater menduduki  urutan  pertama  sebagai  produk  keuangan  yang  paling  sering digunakan masyarakat Indonesia pada tahun 2021 dengan presentase 78,4%. Kemudian  urutan  kedua  adalah Gopaylater dengan  jumlah  presentase sebanyak  33,8%.  Pengguna SPaylater menggunakan  layanan  tersebut setidaknya  satu  hingga  tiga  kali  dalam  satu  bulan  (DSInnovate  2021:62). Dalam  temuan  Sari  (2021:45)  jumlah  pengguna SPaylater mencapai  1,27 juta  dengan  pengguna  aktif  sebanyak  850ribu  orang  atau  mencapai  67%. Penelitian  lain  menambahkan  bahwa  pengguna  layanan SPaylater didominasi  oleh  perempuan  berusia  17  hingga  26  tahun,  mengingat mayoritas  pengguna Ecommerce adalah  generasi  Y  dan  Z  (Putri  and  Iriani 2020:822).
SPaylater merupakan  layanan  keuangan  digital  yang  berdiri  sejak 2019 (Putri and Sonja 2022:62) yang dikelola oleh PT. Commerce Finance sebagai  perusahaan  keuangan  digital  terdaftar  pada  OJK  (Otoritas  Jasa Keuangan).  Dalam  laman  resmi Shopee ,  dijelaskan  bahwa SPaylater merupakan metode pembayaran yang bisa dicicil untuk memudahkan proses transaksi.  Ada  beberapa  pilihan  periode  cicilan  yaitu  1  bulan,  3  bulan,  6
bulan,  dan  12  bulan.  Sebagaimana  peminjaman  konvensional, SPaylater memberlakukan  bunga  pinjaman  sebesar  2,95%  dan  dikenakan  denda  5% per  bulan  apabila  ada  keterlambatan  pembayaran  bulanan.  Selain  bunga, pengguna  juga  dibebani  biaya  penangan  sebesar  1%  saat  transaksi  awal SPaylater .
Persyaratan pengajuan layanan SPaylater juga tidak terlalu rumit dan relatif singkat. Seseorang  yang sudah beberapa kali melakukan transaksi di Shopee dengan  mudah  bisa  mengajukan  pinjaman.  Tidak  ada  persyaratan dokumen  seperti  rekening  koran  atau  kartu  keluarga,  cukup  dengan bermodalkan  Kartu  Tanda  Penduduk  (KTP)  dan  ikuti  beberapa  langkah registrasi.  Selanjutyna Shopee akan  melakukan  verifikasi  data  dalam  1x24 jam  dan  pinjaman SPaylater secara  otomatis  akan  masuk  pada  akun  anda. Pinjaman  pertama  yang  diberikan  sebesar  Rp.  750.000-hingga  1.500.000 tergantung hasil penilaian verifikasi Shopee . Pada mulanya pinjaman hanya bisa  digunakan  untuk  transaksi  pembelian  barang  dan  makanan  di Shopee , namun  sekarang  juga  bisa  digunakan  untuk  pembayaran  pada  transaksi barang dan jasa pada outlet yang sudah bekerjasama dengan Shopee .
Meski  nampak  sebagai  sebuah  kebaikan  dengan  meminjamkan sejumlah  uang,  namun  kebaikan  ini  bertujuan  untuk  merangsang  agar masyarakat  bisa  terus  melakukan  aktivitas  konsumsi.  Aftika  mendapati bahwa  layanan SPaylater meningkatkan  perilaku  konsumtif  (2022:87), senada  dengan  pernyataan  Sari  bahwa  layanan  Paylater  memicu  perilaku impulse  buying yaitu  perilaku  membeli  barang  secara  spontan  tanpa pertimbangan yang matang (2021:54). Dari dua penelitian diatas, bisa ditilik bahwa  keberadaan  layanan SPaylater meningkatkan  aktivitas  konsumsi. Kemudahan cara membayar dengan cara dicicil merupakan bujuk rayu yang dipraktekkan  oleh  toko  daring, Shopee .  Bujuk  rayu  atau seduction merupakan  istilah  dari  Baudrillard  untuk  menggambarkan  dunia  simulasi yang  penuh  dengan  rayuan  dari  objek  (Baudrillard  2001:40).  Layanan SPaylater  memuat  upaya  bujuk  rayu, seduction ,  kepada  pengguna  aplikasi agar berbelanja tanpa memikirkan tentang realitas keuangan  yang mungkin akan muncul kemudian.
Dalam  penelitian  mengenai  studi  terdahulu,  ditemukan  bahwa penelitian  fokus  pada  peningkatan  konsumsi  pada  pengguna  layanan
SPaylater .  Sidabutar  mendapati  bahwa  layanan  Paylater  meningkatkan kepuasan  pelanggan  dan  memperkuat  loyalitas  mereka  untuk  rutin berbelanja pada Shopee (2020:58). Begitu juga dengan temuan Utami bahwa SPaylater meningkatkan  aktivitas  konsumsi  dan  perilaku impulse  buying (2022:1) . Dalam  penelitian  Iszati,  aktivitas  konsumsi  menggunakan SPaylater lebih  banyak  didorong  oleh  keinginan  untuk  memenuhi  gaya hidup  (2021:5).  Senada  dengan  temuan  dari  Salamah  bahwa  individu  yang terpapar  oleh  tren  gaya  hidup  kemudian  termotivasi  untuk  menggunakan SPaylater dalam rangka menyesuaikan situasi sosial di sekitarnya (2022:1).
Secara  spesifik,  belum  ada  penelitian  yang  fokus  pada  layanan SPaylater sebagai  sasaran  penelitian.  Namun  secara  umum,  Ridwan  dkk sudah mengawalinya dengan mengulas pola komunikasi yang penuh dengan simulasi pada aplikasi belanja daring  (2018:99). Oleh karena itu, penelitian ini akan fokus untuk mengurai potensi simulasi yang terdapat pada layanan SPaylater dengan  menggunakan  teori seduction dan  simulakra  dari  Jean Baudrillard.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan riset kualitatif dengan mengandalkan materi berwujud tekstual dan visual sebagai sumber data utama. Dalam penelitian, metode pencarian jawaban dengan menggunakan bahan materi tekstual dan visual  sebagai  sumber  utama  kerap  disebut  dengan  istilah  studi  pustaka. Menurut  Zed (2004:3) studi  pustaka merupakan serangkaian kegiatan  yang berkenaan  dengan  metode  pengumpulan  data  pustaka,  membaca  dan mencatat  serta  mengolah  bahan  penelitian.  Cooper  (1988:105)  menyebut bahwa  studi  literatur  digunakan  untuk  pendataan  berbagai  laporan  utama, baik  secara  verbal  maupun  tertulis.  Dalam  arus  berpikir  semacam  itu  studi literatur  ini  bisa  saja  berbentuk  empiris,  teoretis,  kritik/analisis,  ataupun metodologi.  Melalui  tahapan  pendataan  dan  menarik  benang  merah  atas penjabaran  dan  analisis  data  yang  didapat  diharapkan  mendapatkan  hasil analisis yang lebih komprehensif.
Penelitian  ini  menggunakan  data  primer  dan  sekunder  yang sepenuhnya  berbentuk  teks.  Teks  dalam  hal  ini  termasuk  tampilan  gambar atau video yang berkaitan, dijelaskan sebagai berikut.
Data Primer Data Sekunder
Halaman resmi website Shopee
Tampilan aplikasi Shopee dan SPaylater Praktik penggunaan layanan
SPaylater
Jurnal ilmiah Buku Berita
Tabel 1. Data Primer dan Sekunder.
Penelitian  ini  akan  mengandalkan  teks  sebagai  sumber  data  yang utama.  Padahal  teks  kadang  memiliki  nuansa  yang  sangat  halus.  Melalui teks kita bisa mengerti, tetapi melalui teks juga kita bisa salah mengerti atau salah  tafsir.  Untuk  itu,  perlu  kehati-hatian  dalam  pembacaan  teks. Pembacaan terhadap teks tidak bisa dilepaskan dari interpretasi. Emilio Betti (Sumaryono 2002:23) menyatakan bahwa kegiatan intepretasi adalah proses yang  bersifat  ‘triadik’  yakni  adanya  pertentangan  antara  pikiran  yang diarahkan  pada  objek  dan  pikiran  penafsir  itu  sendiri.  Dengan  demikian, orang yang melakukan interpretasi harus mengenal pesan atau kecondongan sebuah  teks  sehingga  tercapai  pemaknaan.  Berkenaan  dengan  interpretasi, dikenal  adanya  metode  hermeneutik.  Alvesson  dan  Skoldberg  (2000:53) menyatakan  bahwa  makna  dalam  hermeneutik  dapat  dipahami  dalam hubungan  antara  bagian  dengan  keseluruhan.  Artinya,  sebagian  dipahami dalam  keseluruhan  dan  keseluruhan  dipahami  melalui  bagian-bagian.  Hal tersebut  kerap  disebut  dengan  istilah  lingkaran  hermeneutik  atau hermeneutic circle .
Hans Georg Gadamer (Hardiman, 2015) menyatakan bahwa lingkaran hermeneutik merupakan pintu masuk untuk mencapai peleburan cakrawala, fusion  of  horizons .  Dalam  pengertian  Gadamer  (Bertens,  2002:258) ‘mengerti’  selalu  beranjak  dari  ‘pengertian.’  Melakukan  interpretasi  tidak bisa dilepaskan dari konteks ruang dan waktu. Artinya, terjadi dialog antara si penafsir di masa kini dengan teks, di mana teks yang merupakan keadaan
yang ‘sudah masa lalu.’ Dalam pandangan Gadamer, teks dipahami sebagai pandangan  dunia  dan  pandangan  dunia  dipahami  sebagai  sintesa  dari  teks. Hal  itulah  yang  menjadikan  terjadinya  pelaburan  cakrawala  dalam interpretasi.
Pemikiran  Gadamer  tentang  pemahaman  tersebut  digunakan  sebagai model  analisis  data  dalam  penelitian  ini.  Penggunaan  pemikiran  Gadamer diajukan dengan dalih bahwa dalam pemikiran Gadamer memuat pemikiran pengalaman  pemahaman,  yakni:  pertama,  terjadinya  dialog,  yakni  dialog antara  teks.  Kedua,  penerjemahan,  yakni  teks  dipindah  pembaca  dalam bahasa ibunya. Ketiga, terjadinya dialektika pertanyaan dan jawaban, dalam arti  terjadi  diskursus  dalam  teks  dengan  pembaca.  Terakhir  adalah pertemuan dua cakrawala, yakni cakrawala teks dan cakrawala pembaca.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil
Menu Layanan SPaylater
SPaylater merupakan salah satu layanan andalan dari Shopee bertajuk “Beli  Dulu,  Bayar  Nanti.”  Layanan  ini  bisa  digunakan  oleh  para  pemilik akun di Shopee untuk melakukan pembelian barang dengan cara dicicil. PT Commerce  Finance  merupakan  perusahaan Fintech atau  keuangan  digital yang bekerjasama dengan Shopee untuk  meminjamkan uang pada pembeli. Dalam  halaman help.Shopee.co.id tertulis  bahwa  layanan SPaylater hanya dapat diaktifkan oleh pengguna terpilih sesuai dengan kebijakan Shopee .
Sebuah  akun  dari  pengguna Shopee diperbolehkan  menggunakan layanan SPaylater apabila memiliki rekam jejak aktivitas belanja yang rutin, dan  tidak  pernah  bermasalah  dalam  hal  pembayaran.  Dalam  halaman aplikasi Shopee.co.id/m/SPaylater dijelaskan  bahwa  ini  merupakan  metode pembayaran  dengan  sistem  kerja  mirip  kredit  yang  membantu  masyarakat untuk  bisa  memiliki  barang  impian  mereka  tanpa  harus  menunggu  waktu gajian  tiba.  Dengan  tegas  disebutkan  bahwa SPaylater merupakan  layanan pinjaman instan dengan aktivasi yang cepat dan bunga rendah.
Aktivasi  layanan SPaylater terbilang  sangat  mudah  karena  tidak memerlukan  syarat  yang  ketat.  Lewat  aplikasi Shopee ,  cukup  memilih  tab SPaylater ,  pilih  Aktifkan  Sekarang,  tunggu Shopee mengirim  kode verifikasi  melalui  SMS,  masukkan  kode  verifikasi,  dan  pilih  Lanjut. Tampilan layar akan berganti untuk meminta pengguna untuk mengunggah foto KTP, kemudian masukkan Nama dan NIK, pilih Konfirmasi. Tampilan layar  kembali  berganti,  kini  aplikasi  akan  melakukan  verifikasi  wajah pengguna pada bingkai yang sudah ditentukan.
Pengguna  tinggal  menunggu  hasil  verifikasi  pengajuan SPaylater selama  2x24  jam. Shopee akan  mengirimkan  notifikasi  penerimaan pengajuan SPaylater melalui notifikasi. Anda bisa melihat informasi tentang limit  umum  dan  limit  cicilan  pada  halaman  khusus SPaylater yang  bisa diakses  melalui  halaman  akun  pengguna.  Dengan  ini  pengguna  bisa langsung  menggunakan  limit  pinjaman  untuk  membeli  barang  atau melakukan pembayaran pada toko yang sudah bekerjasama dengan Shopee .
Gambar 1: Halaman “akun saya” Shopee
Sumber : situs resmi help.Shopee.co.id
Gambar 2: Tombol Aktifkan SPaylater
Sumber : situs resmi help.Shopee.co.id
Gambar 3: Tombol Aktifkan SPaylater
Sumber : situs resmi help.Shopee.co.id
Gambar 4: Halaman Unggah Foto KTP
Sumber : situs resmi help.Shopee.co.id
Pada halaman khusus layanan SPaylater , ditawarkan juga ragam fitur  berbelanja  agar  orang  lebih  tertarik  menggunakan SPaylater sebagai  metode  pembayaran.  Misalnya  kupon  gratis  ongkos  kirim, cicilan  0%  untuk  pengguna  baru  dan  barang  tertentu,  dan pengembalian pembayaran 10%. Halaman tersebut juga menyediakan daftar  barang  yang  bisa  dibeli  dengan  pembayaran SPaylater berdasarkan  kategori  seperti  fesyen,  aksesoris,  elektronik,  dan kecantikan.  Bahkan  kini SPaylater juga  bisa  digunakan  untuk membayar di restoran, kedai kopi, bahkan salon. Ini bentuk perluasan layanan SPaylater agar  tidak  terbatas  hanya  pada  pembelian  melalui aplikasi Shopee saja.
Gambar 5: Halaman SPaylater
Sumber : situs resmi Shopee.co.id/m/SPaylater
Ketika sebuah akun pengguna mengaktifkan layanan SPaylater , maka pilihan metode pembayaran ini akan selalu muncul pada setiap keterangan harga sebuah barang. “Cicilan Murah” begitu kalimat yang dibalut  dengan  warna  mencolok  daripada  tulisan  lainnya  dengan tujuan  untuk  menarik  perhatian  mata  pengguna.  Begitu  pula  saat pengguna  sedang  memilih  detail  sebuah  barang  yang  akan  dibeli, pilihan pembayaran SPaylater tampil secara lebih jelas dengan ragam pilihan waktu dan jumlah cicilan. Begitu pula saat proses penyelesaian transaksi, SPaylater tampil  dengan  warna  yang  lebih  mencolok
dengan menawarkan lebih banyak promo berbelanja di Shopee apabila berbelanja menggunakan metode pembayaran SPaylater .
Gambar 6: Pilihan SPaylater pada sebuah produk
Sumber: tampilan aplikasi Shopee, dokumen pribadi
Gambar 7: Rincian waktu dan cicilan SPaylater Sumber: tampilan aplikasi Shopee, dokumen pribadi
Gambar 8: Ajakan menggunakan SPaylater
Sumber: tampilan aplikasi Shopee, dokumen pribadi

## Pembahasan
Seduction Pada Layanan SPaylater
Seduction merupakan  sebuah  isyarat  rayuan  yang  tidak  dapat direduksi dalam sebuah logika produksi dan representasi (Stewart 2016:11). Seduction lebih  kuat  dari  kekuasaan  dan  hadir  menyelimuti  perilaku berkuasa  (Baudrillard  2001:46).  Menurut  Baudrillard, seduction membuat hasrat  nampak  sebagai  mitos.  Jika  hasrat  adalah  kehendak  untuk  berkuasa, maka  seduction  hadir  sebelum  hasrat  dan  menghadirkan  kehendak  untuk berkuasa dalam simulakra (2001:87). Dalam logika ekonomi simulasi yang dipraktekkan  oleh  aplikasi  belanja  digital, seduction hadir  untuk membangun  otoritas  objek  dan  melakukan  pembalikan  hubungan  antara subjek-objek.
Proses  bujuk  rayu  atau seduction bisa  ditemui  bahkan  sejak  proses pendaftaran  layanan  SPaylater.  Sebagai  inovasi  kredit  berbasis  digital, kemudahan  pendaftaran  adalah  seduction  pertama  yang  ditawarkan  oleh SPaylater.  Seorang  pengguna  cukup  berbekal  KTP  dan  swafoto  untuk  bisa mendapatkan  layanan  ini.  Tentu  ini  tidak  seperti  kartu  kredit  yang mensyaratkan  dokumen  tambahan  seperti  kartu  keluarga  dan  rekening koran. Begitu pula dalam hal berbelanja, biasanya kartu kredit mensyaratkan limit  (batas  dana  yang  harus  dimiliki  konsumen)  ketika  hendak  membeli produk  yang  akan  dibiayai  kartu  kredit.  Sementara, SPaylater memberi keleluasaan  bagi  pengguna  untuk  berbelanja  tanpa  ingin  tahu  situasi keuangan  pengguna.  Kemudahan  yang  diberikan  oleh SPaylater memperbesar  kemungkinan  pengguna  untuk  membeli  barang  tanpa  harus memiliki uang saat itu juga.
Kemudahan yang diberikan untuk mengakses layanan SPaylater, bagi Baudrillard  merupakan  sebuah  perangkap  ekonomi  politik.  Mengurangi tahapan dan persyaratan  dalam pengajuan kredit,  adalah sebuah  cara untuk memutus  rantai  kesadaran  manusia. Seduction tampil  dalam  proses pengajuan  yang  mudah  dan  membuang  nilai  dalam  setiap  proses  dan membuat  sebuah  prosedur  panjang  menjadi  tak  masuk  akal  (Baudrillard 2001:38).  Manusia  semakin  tidak  menghargai  nilai  dari  proses  pengajuan kredit,  mencetak  rekening  koran,  dan  melengkapi  beragam  dokumen  yang biasa disertakan dalam pengajuan kredit konvensional.
Dalam  catatan DSResearch (2021:1),  ragam  kemudahan  yang ditawarkan  oleh  layanan  Paylater  secara  umum  merupakan  inovasi  atas rendahnya penetrasi kartu kredit di Indonesia. Tercatat hanya 6% pengguna kartu  kredit  dari  total  populasi  di  Indonesia.  Dengan  perkembangan teknologi  digital  yang  semakin  masif, Paylater kemudian  menjadi  mainan baru  bagi  perusahaan  keuangan  untuk  merambah  pasar  kelas  ekonomi menengah  ke  bawah  yang  sebelumnya  enggan  mengakses  layanan  kartu kredit.
Begitu pula dengan layanan SPaylater yang dalam beberapa penelitian (Damayanti and Canggih 2021; Hapsari 2022; Putri and Sonja 2022) banyak
diakses  oleh  kalangan  mahasiswa  dan  pelajar  yang  tentu  akan  sangat  sulit bagi  mereka  untuk  memiliki  kartu  kredit  yang  salah  satu  syarat kepemilikannya adalah sudah memiliki pekerjaan. Namun mengingat syarat pengajuan SPaylater hanya aktivitas transaksi dan KTP, maka sangat mudah bagi pelajar dan mahasiswa untuk mengakses SPaylater .
Strategi  seduction SPaylater tidak  hanya  berhenti  pada  mudahnya pendaftaran,  namun  juga  beragam  tawaran  spesial  ketika  menggunakan layanan itu. Tawaran spesial ini bisa juga disebut sebagai Value added atau nilai  yang  ditambahkan.  Pada  Gambar  5,  nampak  beberapa  nilai  tambah yang  diberikan  jika  pembeli  menggunakan  layanan SPaylater .  Misalnya gratis  ongkos  kirim, cashback 10%,  kupon  potongan  harga  atau  promo cicilan  0%.  Nilai  tambah  yang  disematkan  pada  layanan SPaylater membuatnya  tampak  lebih  spesial  jika  dibandingkan  dengan  pembayaran langsung  lunas.  Ini  adalah  mode seduction yang  dibangun  dalam  dunia simulasi  aplikasi Shopee. Nilai  tambah  merupakan  upaya  Shopee  untuk meningkatkan kekuatan dari sebuah objek.
Kekuatan objek, merupakan istilah Baudrillard untuk menggambarkan praktek  artifisial  dengan  merias  objek  agar  tampak  lebih  menarik  dan mampu  menyerap  subjek  dalam  simulasi  (Baudrillard  2001:15).  Dalam realitas  umum,  sebuah  subjek  merupakan  pengendali  dari  objek.  Namun dalam  dunia  simulasi,  objek  mencoba  untuk  memegang  kendali  terhadap subjek.  Beragam  tawaran  menarik  yang  disematkan  pada SPaylater merupakan  praktik  untuk  membangun  supremasi  objek.  Supremasi  objek diperlukan  untuk  membalikkan  hubungan  antara  subjek-objek  dan menciptakan  subjektivitas  simulakrum  (Baudrillard  2001:46).  Pada akhirnya, objek mampu menggenggam subjek dengan sempurna dan meraih “kemenangan objek”.
Selain menawarkan nilai tambah, SPaylater juga  selalu melekat  pada tampilan setiap produk untuk meraih “kemenangan objek”. Seperti terdapat pada  Gambar  6,  setiap  tampilan  produk  yang  menyertakan  harga  juga menyertakan  tawaran  transaksi SPaylater .  Kemudian  pada  Gambar  7  saat pengguna  akan  memilih  spesifikasi  produk  yang  akan  dibeli,  lagi-lagi
SPaylater muncul dengan menawarkan beberapa pilihan nominal cicilan dan tenggang  waktu  kredit.  Terakhir,  pada  Gambar  8  bisa  dilihat  bahwa SPaylater tidak henti membujuk pengguna untuk  menggunakannya dengan menawarkan  promo  yang  tidak  ada  pada  model  pembayaran  lainnya. Sehingga  bisa  dikatakan  bahwa  sifat seduction SPaylater selalu  melekat pada setiap tahapan aktivitas belanja di Shopee .

## Simulakra Pada Layanan SPaylater
Aktivitas  konsumsi  selalu  berinovasi  dari  masa  ke  masa  untuk menarik  perhatian  calon  pembeli.  Penghujung  abad  20  ditandai  dengan maraknya  pembangunan  pusat  perbelanjaan  megah  lengkap  dengan  pusat kuliner,  arena  hiburan  dan  area  bermain  untuk  anak-anak  sebagai  sebuah sarana  konsumsi  terpadu  (Ritzer  2005:118).  Kemudian  perkembangan internet  awal  abad  21  memicu  inovasi  dalam  kemudahan  aktivitas konsumsi. Tanpa perlu keluar rumah dan menghadapi kemacetan lalu lintas, berbelanja  menjadi  aktivitas  yang  menyenangkan  dilakukan  melalui komputer  dan  ponsel  pintar.  Dua  perangkat  ini  meruapakan  pendukung utama  terbentuknya  dunia  hiperrealitas  yang  fokus  pada  representasi daripada  realitas.  Hiperrealitas  dunia  digital  dibentuk  oleh  perpaduan teknologi  informasi,  komunikasi  global,  media,  konsumerisme,  dan kapitalisme (Hidayat, 2021: 113).
Hiperrealitas  dibangun  dengan  menampilkan  citra  dan  tanda  yang melebihi  realitas.  Citra  dan  tanda  disimulasikan  untuk  membuat  pengguna yakin  tentang  apa  yang  mereka  lihat  dan  dengarkan  (Luthar  and  Pušnik 2021:8).  Aplikasi  belanja Shopee dibuat  melebihi  realitas  mengenai  ragam barang  yang  mereka  jual. Shopee juga  menawarkan  kemudahan  cara pembayaran  dengan  berbagai  metode.  Selain  membayar  langsung  melalui transfer  rekening,  uang  digital,  bayar  di  tempat, Shopee juga  menyediakan layanan bayar nanti atau SPaylater . Hiperrealitas yang diciptakan oleh dunia digital  cenderung  berkelindan  dengan  objek  dan  komoditas  yang menghadirkan  pseudo-reality  (Damayanti  and  Hidayat  2019:268). Hiperrealitas semacam ini berpotensi untuk mengarah pada orde simulakra, orde yang penuh ilusi atas realitas.
Orde simulakra  yang ditopang oleh jaringan teknologi  digital  disebut dengan simulacra  of  simulation (Baudrillard  1995:81) . Baudrillard menyatakan bahwa pada tahapan ini simulakra tidak lagi memiliki referensi apapun ke realitas dan menjadi simulasi dari simulasi itu sendiri. Simulakra menjadi  independen  dari  realitas  dan  menjadi  realitas  yang  sebenarnya.Ia menyatakan  bahwa  simulakra  sebagai  simulasi  dari  simulasi  ini menciptakan  dunia  yang  tidak  nyata,  yang  hanya  merupakan  representasi dari representasi.
Simulakra  sebagai  simulasi  dari  simulasi  ini  juga  menyebabkan manusia  kehilangan  kontak  dengan  realitas  dan  menciptakan  dunia  yang tidak  nyata  dan  tidak  memiliki  arti.  Pada  tingkatan  ini,  simulakra  menjadi independen  dari  realitas  dan  menciptakan  dunia  yang  tidak  nyata,  hanya merupakan  representasi  dari  representasi.  Sebagaimana  SPaylater  yang menyediakan  sejumlah  uang  untuk  dibelanjakan,  sebuah  citra  yang membuat  pengguna  percaya  bahwa  dia  mempunyai  uang.  Namun  pada kenyataanya  itu  hanyalah  simulakra  dari  simulasi  situasi  keuangan pengguna yang tidak sesuai dengan realita.
Layanan SPaylater memungkinkan  individu  untuk  menikmati gambaran  atau  citra  dari  barang  atau  jasa  yang  dibeli  tanpa  harus memikirkan  tentang  realitas  keuangan  yang  mungkin  akan  muncul kemudian.  Layanan  ini  juga  dapat  mengakibatkan  individu  terjebak  dalam siklus  utang  yang  berkepanjangan  dan  menyebabkan  masalah  keuangan yang  lebih  besar  dalam  jangka  panjang.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa layanan  paylater  dapat  dianggap  sebagai  bentuk  simulasi  dari  kenyamanan finansial,  di  mana  citra  kenyamanan  finansial  yang  ditawarkan  menjadi lebih  penting  daripada  kenyataan  bahwa  dapat  menyebabkan  masalah finansial dalam jangka panjang.
SPaylater menawarkan  simulakra  dengan  memampatkan  ruang  dan waktu yang diciptakan oleh sebuah rezim konsumsi. Pemampatan ruang dan waktu  merupakan  strategi  untuk  menciptakan  pertumbuhan  konsumsi  (Lee 1993:121). SPaylater yang melekat pada aplikasi belanja Shopee merupakan wujud  ekspansi  terkini  dengan  memanfaatkan  teknologi  digital  dan  ponsel
pintar.  Orde  simulakra  kemudian  menyematkan  aneka  bujuk  rayu  atau s eduction kemudian mempengaruhi pengguna untuk  menggunakan layanan SPaylater dengan menawarkan potongan harga, bunga 0%, dan kupon gratis ongkos  kirim.  Ketersediaan  layanan SPaylater untuk  menyicil  aktivitas konsumsi  di  restoran  atau  perawatan  di  salon  membuka  kesempatan  lebih besar  bagi  pengguna  untuk  memuaskan  hasrat  konsumsi  mereka.  Sudah sejak  lama    moralitas  konsumsi  masyarakat  dibangun  berdasarkan  kredit, pengeluaran,  dan  kenikmatan  (Lee  1993:161).  Kini  layanan SPaylater semakin  memperteguh  moralitas  konsumsi  tersebut  yang  didukung  oleh seduction dan simulakra dari aplikasi digital.

## KESIMPULAN
Layanan SPaylater merupakan sistem pembayaran kredit instan yang melekat  pada  aplikasi  belanja  Shopee.  SPaylater  memberikan  pinjaman yang bisa dicicil untuk  belanja di  aplikasi  Shopee dan juga bisa digunakan untuk  membayar  transaksi  pada  restoran,  kedai  kopi,  atau  perawatan kecantikan.  Keleluasaan  ini  memberikan  peluang  bagi  pengguna  untuk melakukan  pengeluaran  lebih  banyak  daripada  jumlah  uang  yang  bisa mereka dapatkan dalam satu bulan. Pendaftaran SPaylater yang mudah dan cepat  merupakan  seduction  atau  bujuk  rayu  untuk  menjaring  masyarakat kelas menengah ke bawah untuk mengakses layanan kredit instan ini.
SPaylater juga menawarkan aneka seduction seperti potongan harga dan  gratis  ongkos  kirim  apabila  pembeli  membayar  menggunakan SPaylater. Ragam seduction ini merupakan cara Shopee untuk mendapatkan kuasa  atas  penggunanya.  Dalam  ekonomi  simulasi,  seduction  digunakan untuk  memaksa  subjek  tunduk  terhadap  objek.  Seduction  membuat  subjek mengikuti  kemauan  objek  dan  terwujudlah  apa  yang  disebut  Baudrillard sebagai “kemenangan objek”.
Seduction  dibuat  untuk  menjebak  pengguna  aplikasi  agar  setia terhadap  orde  simulakra.  Orde  simulakra  yang  ditopang  oleh  teknologi secara paripurna menggabungkan antara informasi, komunikasi, konsumerisme,  dan  kapitalisme.  SPaylater  menyajikan  simulakra  dari simulasi  dengan  menawarkan  sejumlah  uang  untuk  dibelanjakan,  sebuah
citra yang membuat pengguna percaya bahwa dia mempunyai uang. Namun pada  kenyataanya  itu  hanyalah  simulakra  dari  simulasi  situasi  keuangan pengguna yang tidak sesuai dengan realita.
Layanan  SPaylater  menciptakan  ilusi  bahwa  pelanggan  mampu untuk  membayar  barang  atau  jasa  saat  ini,  padahal  dalam  kenyataannya tidak  demikian.  Bunga  yang  dikenakan  pada  layanan  paylater  berpotensi menyebabkan pelanggan terjebak dalam masalah keuangan jangka panjang. Spaylater  juga  menciptakan  ilusi  bahwa  pelanggan  memiliki  kontrol  atas keuangannya,  tetapi  sebenarnya  pelanggan  dapat  terjebak  dalam  siklus utang yang tidak sehat.

## DAFTAR PUSTAKA
Aftika,  Sonia,  Hanif,  and  Yulistia  Devi.  2022.  “Pengaruh  Penggunaan Sistem Pembayaran Shopee Paylater ‘Bayar Nanti’ Terhadap Perilaku
Konsumtif  Mahasiswa  Uin  Raden  Intan  Lampung  Dalam  Perspektif Bisnis Syariah.” REVENUE, Jurnal Manajemen Bisnis Islam 3(1):87– 106.
Baudrillard, Jean. 1995. Simulacra And Simulation . Michigan: University of Michigan Press.
Baudrillard,  Jean.  2001. Seduction .  Vol.  4.  edited  by  B.  Singer.  Montreal: CTHEORY BOOKS.
Cooper, Harris M. 1988. “Organizing Knowledge Syntheses: A Taxonomy of  Literature  Reviews.” Knowledge  in  Society 1(1):104–26.  doi: 10.1007/BF03177550.
Damayanti,  F.  D.  W.,  and  C.  Canggih.  2021.  “Pengaruh  Penggunaan Pembayaran  Shopeepay  Later  Terhadap  Perilaku  Konsumsi  Islam Generasi  Milenial  Di  Surabaya.” Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Islam 7(03):1880–88. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i3.2872.
Damayanti,  Nur  Laili,  and  Medhy  Aginta  Hidayat.  2019.  “Hiperreality  Of Social  Media:  A  Phenomenology  Study  of  Self  Confession  of Housewives  of  Facebook  Users.” The  Journal  of  Society  and  Media
3(2):261. doi: 10.26740/jsm.v3n2.p261-277.
DSInnovate.  2021. Fintech  Report  2021  -  The  Convergence  of  (Digital) Financial Services . Jakarta.
DSResearch. 2021. Indonesia Paylater Ecosystem Report 2021 New Way to Pay . Jakarta.
Hapsari,  Retno  Ayu.  2022.  “Perilaku  Konsumsi  Mahasiswa  Dalam Penggunaan  Shopee  Pay  Later  Dilihat  Dari  Perspektif  Ekonomi Syariah.” Universitas Muhammadiyah Yogyakarta.
Iszati,  Wuri.  2021.  “Hiperrealitas  Shopee  Paylater  Sebagai  Gaya  Hidup (Studi  Kasus  Pada  Remaja  Di  Kota  Malang).”  Universitas Muhammadiyah Malang.
Lee, Martyn J. 1993. Consumer Culture Reborn . London: Routledge.
Luthar,  Breda,  and  Maruša  Pušnik.  2021.  “Intimate  Media  and Technological  Nature  of  Sociality.” New  Media  and  Society 23(5):1257–77. doi: 10.1177/1461444820912387.
Putri, Fanny Anggraeny, and Sri Setyo Iriani. 2020. “Pengaruh Kepercayaan Dan  Kemudahan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Menggunakan Pinjaman Online Shopee PayLater.” Jurnal Ilmu Manajemen 8(3):818. doi: 10.26740/jim.v8n3.p818-828.
Putri,  Namira  Maulida  Eka,  and  Andarini  Sonja.  2022.  “Pengaruh  Self Control  Dan  Financial  Attitude  Terhadap  Financial  Management Behavior  Pengguna  Layanan  Buy  Now  Pay  Later.” Jurnal  Ekonomi Akutansi Dan Manajemen 21(1):60–74. doi:
https://doi.org/10.19184/jeam.v21i1.30594.
Ridwan, Harnina, Masrul Masrul, and Juhaepa Juhaepa. 2018. “Komunikasi Digital  Pada  Perubahan  Budaya  Masyarakat  E-Commerce  Dalam Pendekatan  Jean  Baudrillard.” Jurnal  Riset  Komunikasi 1(1):99–108. doi: 10.24329/jurkom.v1i1.17.
Ritzer,  George.  2005. Enchanting  A  Disenchanted  World:  Revolutionizing The Means of Consumption. 2nd ed. California: Pine Forge Press.
Salamah,  Ummu.  2022.  “The  Effect  Of  Shopee  Paylater  On  Student Consumption  Behavior.” Review  of  Multidisciplinary  Education, Culture and Pedagogy (Romeo) 1(3):21–24. doi:
https://doi.org/10.55047/romeo.v1i3.229.
Sari, Rahmatika. 2021. “Pengaruh Penggunaan Paylater Terhadap Perilaku Impulse  Buying  Pengguna  E-Commerce  Di  Indonesia  Rahmatika
Sari.” Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi 7(1):44. doi: https://doi.org/10.35313/jrbi.v7i1.2058.
Sidabutar,  Iin  Cristin.  2020.  “Pengaruh  Kepuasan  Pengguna  Fitur  Shopee Paylater Terhadap Loyalitas Pelanggan.” Universitas Sumatra Utara.
Stewart, Jon. 2016. Kierkegaard’s Influence on the Social Sciences, Volume 13 . Oxon: Routledge.
Utami, Alvi Raihan. 2022. “The Effect of Using Shopee Paylater Payments on  The  Cosumption  Behavior  and  Impulsive  Buying  of  English Education Students.” Jurnal Pustaka Ilmu 2(5):1–6.