JURNAL DISRUPSI BISNIS
ISSN 2621 – 797X Jurnal Disrupsi Bisnis, Vol. 1, No. 1, Juli 2018 (80 - 98)
@Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang

## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FILMA MINYAK GORENG DI PT SMART TBK
Ahmad Maulana Irfanudin Fakultas Ekonomi Universitas Pamulang dosen01868@unpam.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  besarnya pengaruh  harga  dan  promosi terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun secara simultan.
Populasi  dalam penelitian  ini  adalah para klien GT  (General  Trade)  potensial di Jabotabek yang melakukan  pembelian  produk  Filma cooking  oil secara  berkala di PT SMART Tbk dengan jumlah sampel sebanyak 114. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  uji  instrumen,  uji  asumsi  klasik,  analisis regresi berganda, pengujian hipotesis, dan koefisien determinasi dengan taraf signifikan 5% menggunakan program SPSS for Windows Version 22.
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini  yang  pertama:  uji  parsial  (t)  menunjukan  bahwa variabel harga memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian dengan nilai 4,337 >1,659 dan sig 0,000 < 0,05 dan promosi memiliki pengaruh positif dan siginifikan  terhadap keputusan  pembelian dengan  nilai 2,876 > 1,659 dan sig 0,005 < 0,05 sementara harga  dan  promosi  secara  bersama-sama memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0,000< 0,05 dan F hitung 23,645 > F tabel 2,690.  Dari  model  regresi  linear  berganda  maka harga memiliki  pengaruh  yang lebih besar terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: Harga, Filma cooking oil, Promosi, Keputusan Pembelian.

## ABSTRACT
This study aims to determine the influence of price and promotions on purchasing decisions, either partially or simultaneously.
The  populations  in  this  study  are  potential  clients of  General  Trade  (GT) in Jabotabek  who  purchase  Filma  cooking  oil  products  regularly  at  PT  SMART  Tbk  with  a total  sample  of  114.  Techniques  of  collecting  data  using  questionnaires.  Analytical techniques  used  are  instrument  test,  classical  assumption  test,  multiple  regression analysis, hypothesis testing, and coefficient of determination with a significant level of 5% using the program SPSS for Windows Version 22.
Based  on  the  results  of  this  study  the  first:  partial  test  (t)  shows  that  the  variable price  has  a  positive  and  significant  influence  on  purchasing  decisions  with  a  value  of 4.337> 1.662 and 0.000 <0.05 and promotion has a positive and significant influence on purchasing  decisions  with  a  value  of  2.876>  1.662 and  0,005 <0.05  while  prices  and promotions  together  have  a  positive  and  significant  effect  on  purchasing  decisions  with values  0.000  <0.05  and  F  23,645>  F-tables  2,690.  From  multiple  linear  regression models, prices have a greater influence on purchasing decisions.
Keywords: price, Filma cooking oil, promotions, purchasing decisions.

## PENDAHULUAN A. Latar Belakang
Perkembangan  dunia  usaha  yang  semakin  cepat  dewasa  ini  menyebabkan perusahaan  atau  para  pelaku  usaha  harus  menghadapi  persaingan  yang  ketat.  Dalam  era perkembangan zaman yang semakin cepat dan batas yang semakin tipis membuat manusia menuntut  untuk  diperhatikan  lebih customized yaitu  tuntutan  untuk  dilayani (Cespedes, Frank V:1995).
Diterima  tidaknya  produk  yang  dijual  sangat  tergantung  pada  persepsi  konsumen atas  produk  tersebut.  Jika  konsumen  merasa  produk  tersebut  dapat  memenuhi  kebutuhan dan keinginannya pasti konsumen akan membeli produk tersebut.
Globalisasi  membawa  pengaruh  yang  sangat  besar  bagi  perkembangan  penjualan dan  distribusi  di  Indonesia,  sehingga  menciptakan  pasar  dan  peluang  yang  terbuka  luas, hal  ini  diikuti  berkembangnya  berbagai  macam  perusahaan  distribusi  maupun  business partner  khususnya  dibidang Food  and  Beverages di  Indonesia,  dimana salah  satunya adalah PT Sinarmas Distribusi Nusantara (SDN).
Gambar 1.1 Logo SCP
PT.  Sinarmas  Distribusi  Nusantara  (SDN)  merupakan  bagian  dari  Grup  Sinarmas, yang bergerak di bidang jasa penjualan dan distribusi. Dengan memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun, SDN selalu berupaya memberikan pelayanan  yang terbaik untuk kliennya. Dengan  cakupan  layanan  yang  memadai,  jaringan  yang  luas,  tenaga  kerja  yang  handal, serta fasilitas yang baik, merupakan bukti komitmen kami dalam memuaskan klien.
Menjadi  perusahaan  distribusi  nomor  1  di  Indonesia,  dengan  jaringan  distribusi terluas, memberikan pelayanan yang terbaik bagi principal, dengan mengimplementasikan manajemen distribusi modern, yang didukung oleh kemampuan teknologi informasi yang terkini.Sesuai dengan visi kami untuk menjadi perusahaan distribusi nomor 1 di Indonesia, dengan  jaringan  distribusi  terluas,  kami  terus  berupaya  untuk  menjalin  hubungan  baik dengan  para  principal,  sehingga  bisnis  kami  dapat  terus  berkembang (Tentang  Kami. 2018. sinarmas-distribusi.com, diakses 6 April 2018).
Principals SDN merupakan  perusahaan-perusahaan  besar  dengan  beragam  jenis kategori produk. Diantaranya PT. SMART Tbk (Oil and Fats), Mr. Boemboe (Spices), PT. Softex  Indonesia  (Sanitary  Napkins  and  Diapers),  PT.  Gula  Putih Mataram  (Branded Sugar),  PT.  Sweet  Indo  Lampung  (Branded  Sugar),  PT.  Asia  Sakti  Wahid  Foods (Biscuits), PT. Mulia Boga Raya (Cheese), PT. Kreasi Mas Indah (Beverages), PT. Super Wahana Tehno (Mineral Water).
PT  SMART  Tbk  (SMART)  adalah  salah  satu  perusahaan  publik  produk  konsumen berbasis  kelapa  sawit  yang  terintegrasi  dan  terkemuka  di  Indonesia  yang  berkomitmen pada produksi minyak sawit yang berkelanjutan.
Perkebunan  kelapa  sawit  SMART  mencakup  lebih  dari  138,000  hektar  (termasuk plasma).    Aktivitas  utama kami  adalah  penanaman  dan  pemanenan  pohon  kelapa  sawit, pengolahan  tandan  buah  segar  (TBS)  menjadi  minyak  sawit  (CPO)  dan  inti  sawit,  dan pemrosesan  CPO  menjadi  produk  bernilai  tambah  seperti  minyak  goreng,  margarin, shortening,  specialty  fat,  biodiesel, serta  perdagangan  produk  berbasis  kelapa  sawit  ke
seluruh dunia. SMART juga mengoperasikan 16 pabrik kelapa sawit, 5 pabrik pengolahan inti sawit dan 4 pabrik rafinasi di Indonesia.
Selain minyak curah dan industri, produk turunan SMART juga dipasarkan dengan berbagai  merek  seperti  Filma  dan  Kunci  Mas.    Saat  ini,  merek-merek  tersebut  diakui kualitasnya  dan  memiliki  pangsa  pasar  yang  signifikan  di  segmennya  masing-masing  di Indonesia.
Didirikan  tahun  1962,  SMART  tercatat  sahamnya  di  Bursa  Efek  Indonesia  sejak tahun  1992  dan  berkantor  pusat  di  Jakarta.  Sebagai  anak  perusahaan  dari  Golden  Agri- Resources  (GAR), SMART juga mengelola kegiatan usaha di sektor oleokimia, dibawah Sinarmas  Oleochemical  (PT  SOCI  MAS),  SMART  Research  Institute  (SMARTRI),  dan SMART  Biotechnology  Centre  sebagai  bagian  dari  kegiatan  operasionalnya. (tentang, 2018. https://www.smart-tbk.com/tentang,  diakses 6 April 2018).
Keputusan pembelian suatu produk merupakan proses pembuatan keputusan di mana konsumen benar-benar memutuskan untuk menggunakan salah satu produk / jasa diantara berbagai  macam  alternatif  pilihan,  maka  dari  itu  tujuan  pengukuran  indikator  keputusan pembelian  itu  sendiri  adalah  mengetahui  faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian, sehingga meningkatkan penjualan produk tersebut, serta perusahaan juga harus bisa  memberikan  harga  yang  kompetitif. Kegiatan  promosi  juga  kerap  dilakukan  untuk membuat pelanggan tidak beralih ke produk kompetitor yang sejenis. Berikut merupakan grafik data penjualan produk filma cooking oil selama 6 bulan terakhir .

## Gambar 2
Grafik Sum of Net Sales Nov 2017 – Apr 2018

## Sumber: Data Closing SAP, Mei 2018
Berdasarkan pada gambaran grafik diatas, dapat diketahui bahwa volume penjualan selama 6 bulan terakhir mengalami fluktuasi, dimana kenaikan volume penjualan terjadi di akhir  tahun  2017  (November-Desember),  dan  mengalami  penurunan  pada  awal  Januari hingga April 2018, hal ini bisa saja disebabkan oleh kualitas stok yang kurang memadai, serta  promosi  besar-besaran  yang  dilakukan  beberapa  merek  kompetitor  maupun masuknya  jenis  produk  baru  (new  comer)  yang  sejenis.  Dengan  bertambahnya  pesaing atau  kompetitor  baru  maupun  promosi  kompetitor  secara  masif  membuat  Filma cooking oil mengalami  hambatan  untuk  lebih  meningkatkan  atau  mempertahankan pangsa  pasar, sehingga lambat laun juga berpengaruh pada volume penjualan.
Atas  dasar  latar  belakang  masalah  tersebut  maka  dalam  penelitian  ini  penulis mengambil  judul “Pengaruh  Harga  Dan  Promosi  Terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Filma Minyak Goreng Di Pt SMART Tbk.”

## B. Perumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  yang  telah  diuraikan  di  atas  maka  penulis  merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Berapa besar pengaruh harga terhadap keputusan pembelian?
2. Berapa besar pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian?
3. Seberapa besar  pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  produk filma minyak goreng pada PT SMART Tbk., secara bersama-sama?

## C. Pembatasan Masalah
Peneliti  hanya  mengambil  faktor  yang  berhubungan  dengan  keputusan  pembelian berdasarkan literatur yang ada yaitu (1) harga, yakni sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah nilai tukar atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan  produk  atau  jasa  tersebut.  Kotler  (2001:439),  serta  (2)  promosi  yakni berbagai  cara  untuk  menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  secara langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  suatu  produk  atau  brand  yang  dijual  dan  (3) keputusan  pembelian,  yakni  sikap  dari  hasil  pemutusan  yang  ditetapkan  oleh  pembeli setelah  mempertimbangkan  jenis  produk,  merek,  kuantitas,  waktu,  produsen,  tenaga penjual,  dan  metode  pembayaran  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan.  Penelitian dilakukan  dengan  cara menyebar  kuesioner  kepada  klien  PT  SMART  Tbk,  khusus  GT (General Trade) di area Jabotabek.

## D. Tujuan Penelitian
Mengacu kepada perumusan masalah, Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis:
1. Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian.
2. Pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
3. Pengaruh  harga  dan  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  produk  filma  minyak goreng di PT SMART tbk secara bersama-sama.

## E. Manfaat Penelitian
Dari  hasil  penelitian  ini  diharapkan  dapat  memberi  manfaat  bagi  semua  pihak, diantaranya:
a. Manfaat Teoritis
1) Sebagai sumbangan penting dan memperluas wawasan bagi kajian ilmu manajemen pemasaran  sehingga  dapat  dijadikan  sebagai  rujukan  untuk  pengembangan penelitian pemasaran di masa mendatang.
2) Memperluas  kajian  ilmu  pemasaran  menyangkut  penjualan consumer  product di Indonesia
b. Manfaat Praktis
1) Sebagai bahan informasi/masukan bagi pemimpin perusahaan untuk mempertimbangkan kebijakannya khususnya tentang bauran pemasaran (dalam hal ini terkait harga dan promosi) terhadap keputusan pembelian.
2) Hasil  Penelitian  ini  dapat  digunakan  sebagai  tolak  ukur  dan  evaluasi  penjualan produk khususnya pembelian produk cooking oil di PT SMART Tbk.

## TINJAUAN PUSTAKA A. Harga
Kotler,  terjemahan  (2008:  519)  mengemukakan  bahwa:  “ Harga  merupakan  satu- satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya.”
Menurut  Sutojo  (2009:  58)  harga  adalah  bagian  penting  yang  tidak  terpisahkan  dari the  marketing  mix.  Karena  juga  tidak  dapat  dipisahkan  dari  ketiga  komponen bauran pemasaran yang  lain  yaitu  produk,  distribusi  dan  promosi  penjualan.  Oleh  karena  itu dalam  menyusun  strategi  harga  perusahaan  tidak  dapat  mengabaikan  kebijaksanaan pemasaran  jangka  pendek  dan  menengah  yang  telah  digariskan  maupun  strategi  produk, distribusi dan promosi penjualan. Disamping itu seperti halnya bauran pemasaran strategi harga  perlu  memperhitungkan  persepsi  konsumen  sasaran  kepada  siapa  strategi  itu ditujukan  dan  perkembangan  lingkungan  bisnis.  Gregorius  (2002:  152)  mengemukakan bahwa: “ Harga  merupakan  aspek  yang  tampak  jelas  (visible)  bagi  para  pembeli.  Bagi konsumen  yang  tidak  terlalu  paham  hal-hal  teknis  pada  pembelian  produk  otomotif  dan elektronik,  kerapkali  harga  menjadi  satu-satunya  faktor  yang  dapat  mereka  mengerti. Tidak jarang pula harga di jadikan semacam indikator kualitas ” .
Harga  dapat  menunjukkan  kualitas  merek  dari  suatu  produk,  dimana  konsumen mempunyai  anggapan bahwa harga  yang mahal biasanya mempunyai kualitas  yang baik. Pada umumnya harga mempunyai pengaruh  yang positif dengan kualitas, semakin tinggi harga maka semakin tinggi kualitas.
Pelanggan  mempunyai  anggapan  adanya  hubungan  yang  positif  antara  harga  dan kualitas suatu produk, Bila  suatu  produk  mengharuskan konsumen  mengeluarkan  biaya yang  lebih  besar  dibanding  manfaat  yang diterima,  maka  yang  terjadi  adalah  bahwa produk    tersebut    memiliki    nilai  negatif    sehingga    tingkat    kepuasan    konsumen    juga akan  menurun,  begitu sebaliknya.
Sedangkan  indikator  yang  mencirikan  harga  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini, yaitu Menurut Stanton (dalam Rosvita, 2010, 24):
a. Keterjangkauan harga
b. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
c. Daya saing harga, dan
d. Kesesuaian harga dengan manfaat.

## B. Promosi
Menurut  Kotler  dan  Keller,  (2007:266),  promosi  adalah berbagai  kumpulan  alat-alat insentif  yang  sebagian  besar  berjangka  pendek,  yang  dirancang  sedemikian  rupa  untuk meningkatkan pembelian produk atau jasa tertentu dengan lebih cepat dan lebih besar oleh konsumen  atau  pedagang. Sementara  dalam  Kotler  dan  Keller  (2009:510)  menyatakan bahwa  promosi  adalah  berbagai  cara  untuk  menginformasikan,  membujuk,  dan mengingatkan  konsumen  secara  langsung  maupun  tidak  langsung  tentang  suatu  produk atau brand yang dijual.
Menurut  Damayanti  (2006)  dalam  Lembang,  (2010  :  25)  tujuan  promosi  dalam perusahaan, yaitu :
1. Modifikasi tingkah laku
Dengan  promosi  perusahaan  berusaha  menciptakan  kesan  yang  baik  tentang  dirinya dan  dengan  demikian  bisa  merubah  tingkah  laku  serta  pendapat  konsumen  tentang produk perusahaan sehingga mendorong pembelian produk.
2. Memberitahu Kegiatan promosi dilakukan untuk memberitahu pasar  yang dituju tentang penawaran perusahaan perihal suatu produk.
3. Membujuk
Diarahkan  terutama  untuk  mendorong  pembelian,  sering  perusahaan  tidak  ingin mendapat tanggapan instan dari konsumen, tetapi lebih mengutamakan kesan positif.
4. Mengingatkan
Promosi ini dilakukan terutama untuk mengingatkan kepada masyarakat bahwa produk perusahaan masih ada dipasaran.
Berdasarkan  pengertian  diatas,  maka  promosi  adalah usaha yang  dilakukan  oleh perusahaan  dalam  rangka  memperkenalkan  produk  atau  jasa  kepada  konsumen.  Hal  ini bertujuan  agar  konsumen  melakukan  pembelian  terhadap  produk  atau  jasa  yang ditawarkan.  Dalam  penelitian  ini  wujud  promosi  ditunjukkan  melalui pembuatan Buletin Promosi berupa dokumen pengajuan  yang dibuat oleh cabang bersangkutan dan disetujui oleh prinsipal yang ditujukan untuk memberikan diskon atau potongan harga untuk produk filma minyak goreng di setiap cabang yang mendistribusikannya.

## C. Keputusan Pembelian
Proses  keputusan  pembelian  konsumen  merupakan  salah  satu  bagian  dari  perilaku konsumen  (consumer  behavior)  yang  tercipta.  Keputusan  pembelian  adalah  sikap  dari hasil  pemutusan  yang  ditetapkan  oleh  pembeli  setelah  mempertimbangkan  jenis  produk, merek,  kuantitas,  waktu,  produsen,  tenaga  penjual,  dan  metode  pembayaran  untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan. Berikut ini penjelasan definisi keputusan pembelian berdasarkan  pendapat beberapa  ahli  : Kotler  dan  Armstrong  (2012:130),  menyatakan “ Consumer  buyer  behavior  is  the  buying  behavior  of  final  consumer-individuals  and households who buy goods and services for personal consumption. ”. Schiffman dan Kanuk dalam Kasip (2007:625) menyatakan : “ A decision is a selection on  action  from  two  or  more  alternative  choice ”. Artinya  apabila  seseorang  mengambil keputusan,  maka  terdapat  beberapa  alternatif  seperti  dalam  melakukan  pembelian  atau tidak juga dalam pemilihan suatu proyek.
Berdasarkan pendapat  dari  beberapa  ahli  di  atas  bahwa  keputusan  pembelian merupakan  proses  keputusan  di  mana  konsumen  benar-benar  memutuskan  untuk menggunakan salah satu produk / jasa diantara berbagai macam alternatif pilihan.
Menurut  Kotler  dan  Keller  dalam  Bob  Sabran  (2009:146),  pada  umumnya  manusia bertindak  rasional  dan  mempertimbangkan  segala  jenis  informasi  yang  tersedia  dan mempertimbangkan segala sesuatu yang bisa muncul dari tindakannya sebelum melakukan sebuah  perilaku  tertentu.  Para  konsumen  akan  melewati lima  tahapan  dalam  melakukan pembelian yaitu:
1. Pengenalan Masalah
Proses  pembelian  dimulai  ketika  pembeli  mengenali  masalah  atau  kebutuhan. Kebutuhan  tersebut  dapat  dicetuskan  oleh  rangsangan  internal  atau  eksternal. Rangsangan  ini  akan  berubah  menjadi dorongan.  Berdasarkan  dorongan  yang  ada pada diri konsumen maka konsumen akan mencari obyek yang diketahui untuk dapat memuaskan dorongan tersebut.
2. Pencarian Informasi
Seorang  konsumen  yang  minatnya  telah  tergugah  hanya  akan  ada  dua  kemungkinan yaitu, mencari  informasi  secara  aktif  atau  mencari  informasi  kemudian  hanya mengendapkannya dalam ingatan.
3. Evaluasi Alternatif
Tidak  ada  proses  evaluasi  tunggal  sederhana  yang  digunakan  oleh  semua  konsumen atau  oleh  salah  satu  konsumen  dalam  semua  situasi  pembelian,  itu  berarti  setiap konsumen  pasti  memiliki  beberapa  alternatif  sebelum  akhirnya  menjatuhkan  pilihan. Beberapa konsep dasar dari proses evaluasi konsumen : Pertama, konsumen berusaha
memenuhi kebutuhan; Kedua, konsumen mencari manfaat tertentu dari solusi produk; Ketiga,  konsumen  memandang  masing-masing  produk  sebagai  sekumpulan  atribut dengan kemampuan  yang berbeda-beda dalam memberikan manfaat  yang digunakan untuk memuaskan kebutuhan itu.
4. Keputusan Pembelian
Dalam  tahap  evaluasi  para  konsumen  membentuk  preferensi  atas  merek-merek  yang ada di dalam kumpulan pilihan. Konsumen tersebut juga dapat membentuk niat untuk membeli  merek  yang  paling  disukai.  Namun  ada  dua  faktor  yang  dapat  berada  di antara  niat  pembelian  dan  keputusan  pembelian,  pertama  adalah  sikap  orang  lain. Sejauh  mana  sikap  orang  lain  mengurangi  alternatif  yang  disukai  seseorang  akan bergantung pada dua hal yaitu : intensitas sikap negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai konsumen dan motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain. Kedua,  faktor  situasi  yang  tidak  terantisipasi  yang  dapat  muncul  dan  mengubah  niat pembelian.  Faktor-faktor  tersebut  diantaranya  seperti  faktor  pendapatan,  keluarga, harga, dan keuntungan dari produk tersebut.

## D. Kerangka Pemikiran
Berdasarkan  teori  diatas  penelitian  dapat  digambarkan  sebagai  berikut,  Variabel- variabel dibawah  ini  merupakan  gambaran  variabel bebas  (X 1 dan  X 2 ) berhubungan terhadap variabel terikat (Y).
Gambar 3

## Kerangka Berfikir

## E. Hipotesis Penelitian
Hipotesis penelitian ini untuk menguji ada tidaknya pengaruh antara variabel independen (x)  yaitu harga (x 1 ) dan promosi (x 2 ), terhadap keputusan  pembelian sebagai  variabel dependen (y). Adapun yang menjadi hipotesis nol (H 0 ) dan hipotesis alternatif (H a ) dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Harga terhadap keputusan pembelian
Harga (X 1 ) Indikator 1) Keterjangkauan harga 2) Kesesuaian  harga  dengan  kualitas produk 3) Daya saing harga, dan
4) Kesesuaian harga dengan manfaat
Menurut Stanton (dalam Rosvita,2010, 24)
Promosi (X 2 ) Indikator 1. Iklan (Advertising)
2. Penjualan Pribadi
3. Promosi Penjualan
4. Publisitas Menurut Kotler (2009:172) Keputusan Pembelian ( Y ) Indikator 1. Pemilihan Produk 2. Pemilihan Merek 3. Pemilihan Penyalur 4. Jumlah Pembelian 5. Penentuan waktu Kunjungan
6. Metode Pembayaran Menurut Kotler and Keller (2012:161) yX 1 yX 2 yX 1, X 2
Ho 1 : β 1 ≠ 0 “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  Harga terhadap keputusan pembelian ”
Ha 1 : β 1 = 0 “ terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  Harga terhadap keputusan pembelian ”
2. Promosi terhadap keputusan pembelian
Ho 2 : β 2 ≠ 0 “ tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  Promosi terhadap keputusan pembelian ” Ha 2 : β 2 = 0 “terdapat  pengaruh  yang  signifikan antara  Harga terhadap keputusan pembelian ”
3. Harga dan Promosi terhadap keputusan pembelian
Ho 3 : β 1 ≠ β 2 ≠ 0 Harga (X 1 ) dan Promosi (X 2 ) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Ha 3 : β 1  = β 2  = 0 Harga  (X 1 ) dan Promosi  (X 2 ) berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan pembelian (Y).

## METODOLOGI PENELITIAN A. Tempat dan Waktu Penelitian
Lokasi  penelitian  di  PT  Sinarmas  Distribusi  Nusantara,  yang  berlokasi  di  BSD Green  Office  Park  (GOP  9)  Wing  B,  1st  Floor  Jl.  BSD  Grand  Boulevard,  BSD  City, Tangerang Kec. Tangerang, Kota/Kab. Tangerang. Adapun waktu yang diperlukan untuk melakukan penelitian dan pengumpulan sejumlah data pendukung pada bulan November 2017 sampai dengan bulan April 2018.

## B. Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  untuk  penelitian  ini  adalah  metode  kuantitatif.  Metode kuantitatif  digunakan  untuk  meneliti  pada  populasi  atau  sampel  tertentu,  teknik pengambilan  sampel  pada umumnya  dilakukan  secara  random,  pengumpulan  data menggunakan  instrumen  penelitian,  analisis  data  bersifat  kuantitatif  /  statistik  dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan (Sugiyono, 2009: 13).

## C. Populasi dan Sampel

## 1. Populasi
Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas objeck atau subjekyang mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  peneliti  untuk  di pelajari  kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2013:80).  Populasi  adalah kumpulan yang lengkap dari elemen-elemen yang sejenis akan tetapi dapat dibedakan karena  karakteristiknya  (J  Supanto,  2007). Populasi  dalam  penelitian  ini adalah  para klien  GT  (General  Trade)  potensial  di  Jabotabek  sebanyak  130  klien  /  toko  yang melakukan pembelian produk Filma cooking oil secara berkala di PT SMART Tbk
2. Sampel
Dalam penelitian ini seluruh anggota populasi diambil atau bisa disebut sebagai Sampling    Jenuh  adalah  teknik  penentuan  sampel  apabila  semua  anggota  populasi digunakan  sebagai  sampel (Sugiyono, 2012:96). Istilah  lain  sampel  jenuh  adalah sensus,  dimana  semua  anggota  populasi  dijadikan  sampel. Penelitian  ini  mengambil sampel klien GT (General Trade) potensial di Jabotabek yang melakukan pembelian produk  Filma cooking  oil secara  berkala. Mekanismenya dengan  membagikan kuesioner  secara  langsung  kepada  calon  responden.  Dalam  penelitian  ini,  peneliti menyebarkan  kuisioner  keseluruhan  sebanyak  130  lembar,  Akan  tetapi  karena keterbatasan penelitian, tidak semua klien dapat diteliti dan data yang kembali kepada peneliti sebanyak 114 jawaban responden, data ini kemudian menjadi data penelitian.

## D. Tehnik Penentuan Data
Metode  yang  digunakan  dalam  pengumpulan  data  ini  adalah  metode  survey, sedangkan  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan kuesioner.  Untuk  data  sekunder,  pengumupulan  data  dilakukan  dengan  studi literature dan pencarian data dijurnal-jurnal yang meneliti topik sejenis.
Bentuk  pertanyaan  digunakan  dalam  kuesioner  adalah Structure  Non  Disguised yaitu  bentuk  pertanyaan  yang  merupakan  kombinasi  pilihan  ganda  yang  berpedoman kepada skala likert  yang digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi bagi seorang  responden.  Bentuk  penilaian  jawaban  kuesioner  menggunakan  pembobotan  5 buah skala (Sugiyono, 2009). Bobot dan kategori pengukuran atas tanggapan responden sebagai berikut:
a. Skala 1: sangat tidak setuju
b. Skala 2: tidak setuju
c. Skala 3: Kurang Steuju
d. Skala 4: setuju
e. Skala 5: sangat setuju

## E. Metode Analisis Data
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah:

## 1. Uji Validitas
Menurut  Grondlund  (Ibrahim  &  Wahyuni,  2012)  validitas  mengarah  kepada ketepatan  interpretasi  hasil  penggunan  suatu  prosedur  evaluasi  sesuai  dengan tujuan  pengukurannya.  Validitas  merupakan  suatu  keadaan  apabila  suatu instrument  evaluasi  dapat  mengukur  apa  yang  sebenarnya  harus  diukur  secara tepat.  Suatu  alat  ukur  hasil  belajar  matematika  dikatakan  valid  apabila  alat  ukur tersebut  benar-benar  mengukur  hasil  belajar  matematika.Validitas  alat  ukur  tidak semata-mata  berkaitan  dengan  kedudukan  alat  ukur  sebagai  alat,  tetapi  terutama pada  kesesuaian  hasilnya,  sesuai  dengan  tujuan  penyelanggaraan  alat  ukur (Surapranata, 2004).
Dasar pengambilan keputusan untuk menguji validitas butir angket adalah :
a. Jika r hitung positif dan r hitung > r tabel maka variabel tersebut valid.
b. Jika r hitung tidak positif serta r hitung < r tabel maka variabel tersebut tidak valid.
Rumus Korelasi Product Moment :
Keterangan :

## 2. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  alat  yang  digunakan  untuk mengukur  suatu  kuesioner  yang merupakan  indikator  dari  suatu  variabel.  Menurut  Ferdinand  (2006)  sebuah
instrumen  dan  data  yang  dihasilkan  disebut  reliable  atau  terpercaya  apabila instrumen  tersebut  secara  konsisten  memunculkan  hasil  yang  sama  setiap  kali dilakukan  pengukuran.  Adapun  cara  yang  digunakan  untuk  menguji  reliabiltas kuesioner  dalam  penelitian  ini  adalah  menggunakan  rumus  koefisien  Alpha Cronbach, yaitu :
 Apabila hasil koefisien Alpha > taraf signifikansi 60% atau 0,6 maka kuesioner reliable
 Apabila hasil koefisien Alpha < taraf signifikansi 60% atau 0,6 maka kuesioner tersebut tidak reliable.

## 3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Uji normalitas adalah pengujian tentang kenormalan distribusi variabel terikat dan  variabel  bebas  dalam  model  regresi.  Menurut  Ghozali  (2009),  model regresi  yang baik harus  memiliki distribusi data normal atau penyebaran  data statistik  pada  sumbu  diagonal  dari  grafik  distribusi  normal.  Pengujian normalitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  memperhatikan  normal probability  plot yang  membandingkan  distribusi  kumulatif  dari  data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif dari data normal. Sedangkan dasar pengambilan keputusan untuk uji normalitas data adalah (Ghozali, 2009):
a. Jika  data  menyebar  disekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal  atau  grafik  histogramnya  menunjukkan  distribusi  normal,  maka model regresi memenuhi asumsi normalitas.
b. Jika data menyebar jauh dari diagonal dan atau tidak mengikuti arah garis diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan distribusi normal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.
b. Uji Multikolinieritas Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya  korelasi  antar  variabel  bebas/independen  (Ghozali,  2009).  Model regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  diantara  variable independen.  Jika  variabel  bebas  saling berkorelasi,  maka  variabel  ini  tidak ortogonal.  Variabel  ortogonal  adalah  variabel  bebas  yang  yang  nilai  korelasi antar  sesama  variabel  bebas  sama  dengan  nol.  Deteksi  untuk  mengetahui  ada tidaknya  gejala  multikolinearitas  dalam  model  regresi  penelitian  ini  dapat dilakukan dengan cara melihat nilai Variance Inflation Factor (VIF), dan nilai tolerance.  Gejala  multikolinearitas  tidak  terjadi  apabila  nilai  VIF  tidak  lebih besar dari 10 serta nilai tolerance kurang dari 0,10.
c. Uji Heterokedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan  variance  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang lain.  Cara  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk  mendeteksi  adanya heterokedasitas adalah dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada  grafik scatterplot antara SRESID dan ZPRED, dimana sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi, dan sumbu X adalah residual ( Y prediksi-Y sesungguhnya ) yang telah di-standardized. Dasar pengambilan keputusan untuk uji heteroskedastisitas adalah Ghozali (2009:Hal 59)
a) Jika  ada  pola  tertentu,  seperti  titik  yang  ada  membentuk  pola  tertentu teratur (bergelombang, melebur kemudian menyempit), maka mengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas.
b) Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas

## 4. Analisis Regresi Linear Berganda
Persamaan umum regresi berganda menurut Sugiyono (2010:277) adalah:
Y = α + β 1 x 1 + β 2 x 2 + ε
dimana:
y = Keputusan Pembelian x 1 = Harga
x 2 = Promosi
α = konstanta, merupakan nilai terkait yang dalam hal ini adalah y pada saat variabel bebasnya adalah 0 (x 1 , x 2 , = 0) β 1 = koefisien regresi berganda antar variabel bebas x 1 terhadap variabel terikat y, bila variabel bebas x 2 , dianggap konstan β 2 = koefisien regresi berganda antar variabel bebas x 2 terhadap variabel terikat y, bila variabel bebas x 1 , dianggap konstan ε = faktor-faktor lain yang mempengaruhi variabel y
Model  diatas menunjukan  bahwa  variabel  dependen  Y (keputusan  pembelian) dipengaruhi oleh dua variabel independen x 1 (harga) dan, x 2 (promosi).

## 5. Rancangan Pengujian Hipotesis
a. Uji t
Uji  t  digunakan  untuk  mengetahui  besaran  pengaruh  masing-masing  variabel bebas dalam hal ini adalah harga dan promosi, terhadap keputusan pembelian.
b. Uji F
Uji F digunakan untuk mengetahui besaran pengaruh variabel bebas dalam hal ini  adalah harga dan promosi terhadap variabel  terikat  yakni keputusan pembelian secara  simultan.  Uji  ini  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai F hitung dengan nilai F tabel . Nilai F hitung dapat ditentukan dengan bantuan software SPSS.
c. Uji Koefisien Determinasi
Uji  koefisien  determinasi  merupakan  pengujian  data  yang  dilakukan  untuk menentukan  pengaruh  semua  variabel  bebas  secara  bersama-sama  terhadap variabel terikat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN A. Uji Instrumen Penelitian 1. Hasil Uji Validitas
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan Software IBM  SPSS  (Statistical Program  for  Social  Science)  versi 22. for  windows irfan.  Seluruh  butir  pernyataan yang digunakan dalam penelitian diperoleh nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel dan nilai  r  positif  untuk  variabel  X 1 ,  variabel  X 2 ,  variabel  Y  maka  semua  butir pernyataan dikatakan valid.
Tabel 1 Hasil Uji Validitas Hasil Uji Validitas Harga No Pernyataan Nilai r hitung Nilai r tabel Keterangan 1 H1 0,684 0,184 VALID 2 H2 0,700 0,184 VALID
3 H3 0,682 0,184 VALID 4 H4 0,753 0,184 VALID 5 H5 0,779 0,184 VALID 6 H6 0,651 0,184 VALID Hasil Uji Validitas Promosi 1 P1 0,648 0,184 VALID 2 P2 0,778 0,184 VALID 3 P3 0,720 0,184 VALID 4 P4 0,407 0,184 VALID 5 P5 0,468 0,184 VALID 6 P6 0,662 0,184 VALID Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian 1 BD1 0,748 0,184 VALID 2 BD2 0,746 0,184 VALID 3 BD3 0,683 0,184 VALID 4 BD4 0,692 0,184 VALID 5 BD5 0,714 0,184 VALID 6 BD6 0,626 0,184 VALID 7 BD7 0,587 0,184 VALID
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Hasil  perhitungan  uji  validitas  sebagaimana  tabel 4.8 diatas,  menunjukan  bahwa semua  nilai  r hitung lebih  besar  dari  nilai  r tabel (0,184)  Sugiyono (2013:182). Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa item dalam angket penelitian ini valid sehingga dapat digunakan sebagai instrumen penelitian.

## 2. Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan  perhitungan  dengan  menggunakan Software IBM  SPSS  (Statistical Program for Social Science) versi 22 for windows. Diperoleh nilai alpha cronbach lebih  besar  dari  nilai  r hitung dan  nilai  r  positif,  maka  butir  pernyataan  pada  variabel dalam penelitian dikatakan reliabel
Adapun hasil uji reliabilitas untuk semua variabel dalam penelitian ini dapat dilihat pada tabel di bawah ini :
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha N of Items Kategori Interval Reliabilitas Harga (X 1 ) 0,790 6 Reliabel Promosi (X 2 ) 0,681 6 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,810 7 Reliabel
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Hasil uji rehabilitas diperoleh nilai alpha semua variabel lebih besar dari nilai 0,60. Menurut Sugiyono (2013:184) dimana semua nilai Cronbach’s Alpha (ralpha) yang dihasilkan lebih besar dari 0,60 dan dinyatakan semua data reliabel, Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa semua angket dalam penelitian ini reliabel atau konsisten, sehingga dapat digunakan sebagai instrumen penelitian

## 3. Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Normalitas Data
Pengujian  normalitas  dilakukan  dengan  menggunakan  pengujian  terhadap  nilai residual, sedangkan pengujian dilakukan dengan menggunakan grafik p-plot dan
tabel  kolmogorov  smirnov  test. Uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah dalam  model  regresi,  variabel  residu  memiliki  distribusi  normal.  Dasar pengambilan keputusam dalam uji normalitas adalah:
(1) Jika nilai Asymp.sig > 0,05, maka data berdistribusi normal (2) Jika nilai Asymp.sig < 0,05, maka data tidak berdistribusi normal. Pada pengujian normalitas ini dapat dilihat dari tabel di bawah ini :

## Tabel 3 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual N 112 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 2.26843705 Most Extreme Differences Absolute .082 Positive .082 Negative -.047 Kolmogorov-Smirnov Z .873 Asymp. Sig. (2-tailed) .431
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.

## Sumber: Data Primer yang telah diolah
Berdasarkan  uji  normalitas  dengan Kolmogorov-Smirnov  Test diperoleh  nilai Asymp.sig  sebesar  0,431 lebih  besar  dari  0,05  maka  dapat  disimpulkan  data berdistribusi  distribusi  normal.  Distribusi  normal  akan  membentuk  satu  garis lurus  diagonalnya.  Jika  distribusi  data  residual  normal,  maka  garis  yang menggambarkan data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonalnya.
Gambar 4 Uji Histogram P-Plot
Berdasarkan  gambar  diatas  menunjukan  bahwa  data  penelitian  dalam  model regresi  berdistribusi  normal.  Hal  ini  dapat  dilihat  bahwa  garis  yang menggambarkan  data  sesungguhnya  mengikuti  garis  diagonal.  Artinya  bahwa sebaran data dikatakan tersebar di sekeliling garis lurus (tidak terpencar jauh dari garis  lurus),  sehingga  persyaratan  normalitas  bisa  dipenuhi.  Dengan  demikian
dapat  disimpulkan  bahwa  pengujian  pada  model  regresi  ini  berdistribusi  pada pengujian selanjutnya.

## Gambar 5 Hasil Uji Normalitas Histogram
Sumber: Data Primer yang telah diolah
Berdasarkan  gambar  histogram  diatas  menunjukan  bahwa  dari  semua  data  yang ada berdistribusi normal, Karena semua data membentuk lonceng terbalik, Maka data tersebut memenuhi asumsi normal.

## b. Uji Multikolinieritas
Dasar pengambilan keputusan dalam uji multikolinearitas dilakukan dengan :
1. Melihat nilai Tolerance (a) Tidak terjadi multikolinearitas, jika nilai tolerance lebih besar 0,10.
(b) Terjadi  multikolinearitas,  jika  nilai  tolerance  lebih  kecil  atau  sama dengan 0,10.
2. Melihat nilai VIF (Variance Inflation Factor)
(a) Tidak terjadi multikolinearitas, jika nilai vif lebih kecil 10,00.
(b) Terjadi  multikolinearitas,  jika  nilai  vif  lebih  besar  atau  sama  dengan 10,00.
Uji  multikolinearitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  alat  bantu  program SPSS  Versi  23  Adapun  ringkasan  hasil  uji  multikolinearitas  sebagaimana  dat dalam tabel berikut ini.
Tabel 4 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta
Tolerance VIF 1 (Constant) 14.037 2.221 6.321 .000 Harga .324 .075 .387 4.337 .000 .805 1.242 Promosi .304 .106 .256 2.876 .005 .805 1.242
a. Dependent Variable: Buying Decision.irf Sumber: Data Primer yang telah diolah (2017).
Tabel 5

## Rangkuman Hasil Uji Multikolearitas
Model Tolerance VIF Kesimpulan Harga 0,805>0,10 1,242<10,0 Tidak terjadi Multikolinearitas Promosi 0,805>0,10 1,242<10,0 Tidak terjadi Multikolinearitas
Berdasarkan tabel diatas, diperoleh nilai tolerance lebih besar 0,10 dan nilai VIF lebih  kecil  10,00  sehingga  dapat  disimpulkan  data  tidak  terjadi  masalah multikolinearitas.

## c. Uji Heteroskedastisitas
Uji  heroskedastisitas  dalam  penelitian  ini  dilakukan  dengan  alat  bantu program SPSS  Versi 22 Adapun  grafik  Scatter  Plot  dalam  uji  heteroskedastisitas  dapat dilihat pada gambar dibawah ini,
Gambar 6 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan  grafik scatterplots di  atas,  terlihat  bahwa  titik-titik  menyebar secara  acak  serta  tersebar  baik  diatas  maupun  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y. Hal  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model regresi dalam penelitian ini.

## 4. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  bertujuan  untuk  mengetahui  hubungan  antara  variabel  bebas dengan variabel terikat. Dasar pengambilan keputusan dalam uji regresi adalah :
Tabel 6
Hasil Uji Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 14.037 2.221 Harga .324 .075 .387 Promosi .304 .106 .256 a. Dependent Variable: VAR.Keputusan pembelian.irf
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
Berdasarkan tabel di atas diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y=14,037 + 0,324 X 1 + 0,304 X 2 + e Model Regresi yang diperoleh adalah Y=14,037- 0,324 X 1 + 0,304 X 2 + e
a. Konstanta  (α)  sebesar  1 4,037 menyatakan  bahwa  tanpa  variabel harga  dan promosi, besar nilai loyalitas konsumen tetap terbentuk sebesar 14,037.
b. Variabel harga (x 1 )  berpengaruh postif terhadap keputusan  pembelian (y) dengan  nilai  koefisiensi  sebesar 0,324, yang  artinya  jika  variabel harga (x 1 ) meningkat satu  satuan  dengan  asumsi  variabel promosi (x 2 )  tetap,  maka keputusan  pembelian (y) akan  meningkat sebesar 0,324,  sehingga  besar nya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian sebesar 3,24%.
c. Variabel promosi (x 2 )  berpengaruh  positif  terhadap keputusan  pembelian (y) dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,304 yang  artinya  jika  variabel promosi (x 2 ) meningkat  satu  satuan  dengan  asumsi  variabel harga (x 1 )  tetap,  maka keputusan  pembelian (y) akan  meningkat  sebesar  0,304.  Sehingga  besar  nya pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian sebesar 3,04%.

## 5. Uji Hipotesis Partial (Uji T)
Pengambilan  keputusan  dilakukan  berdasarkan  perbandingan  nilai  t-hitung masing-masing  koefisien  regresi  dengan  ttabel  pada  taraf  signifikan  5%. Berdasarkan perhitungan komputer dengan program statistik spss versi 2.2 diperoleh thitung  untuk  variabel  bebas  differensiasi kompetitif,  kualitas  pelayanan,  kualitas produk  terhadap  variabel  terikat  Loyalitas  konsumen,  dapat  disajikan  dalam  tabel sebagai berikut :
Tabel 7 Rangkuman Hasil Uji T hitung Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 14.037 2.221 6.321 .000 Harga .324 .075 .387 4.337 .000 .805 1.242 Promosi .304 .106 .256 2.876 .005 .805 1.242
a. Dependent Variable: Buying Decision.irf
Sumber: Data Primer yang telah diolah.
a. Pengujian Hipotesis I Ho 1 : β 1 ≠ 0 “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari harga terhadap keputusan pembelian ” Ha 1 : β 1 = 0 "terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari harga terhadap keputusan pembelian ”
Dari tabel 4.6 diatas dapat dilihat bahwa variabel harga diperoleh signifikansi t lebih kecil dari  0,05  (0,000 < 0,05  )  dan  t hitung 4,337 > t tabel sebesar  1,659 (4,337 >1,659) atau berarti H 01 ditolak dan H a1 diterima, hal ini  menunjukan bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari kualitas service terhadap loyalitas konsumen.
b. Pengujian Hipotesis II Ho 2 : β 2 ≠ 0 “tidak  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari promosi terhadap keputusan pembelian ” Ha 2 : β 2 = 0 “ terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari promosi terhadap keputusan pembelian ”
Dari  tabel 4.6 diatas dapat  dilihat  bahwa  variabel promosi diperoleh signifikansi  t  lebih besar dari  0,005 (0,005 < 0,05)  dan  t hitung 2,876 > t tabel sebesar 1,659 (2,876 > 1,659) atau berarti H 02 ditolak dan H a2 diterima, hal ini
menunjukan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari promosi terhadap keputusan pembelian.

## 6. Uji Hipotesis Simultan (Uji F)
Adapun hasil uji F dengan pengolahan SPSS versi 22 for windows dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 8
Rangkuman Hasil Uji Annova ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 247.815 2 123.908 23.645 .000 b Residual 571.185 111 5.240 Total 819.000 113 a. Dependent Variable: VAR.Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), VAR.Harga, VAR.Promosi
Sumber: Data Primer yang telah diolah . Ho 3 : β 1 ≠ β 2 ≠ 0 X 1 (Harga)  dan  X 2 (Promosi) tidak  berpengaruh  signifikan terhadap Y (Keputusan Pembelian).
Ha 3 : β 1 = β 2 = 0 X 1 (Harga) dan X 2 (Promosi) berpengaruh signifikan terhadap Y (Keputusan Pembelian).
Dari hasil uji anova pada tabel diatas dapat diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05 dan F hitung 23,645 > F tabel 2,690 berarti H 03 ditolak dan H a1 diterima, X 1 (Harga) dan X 2 (Promosi) berpengaruh signifikan terhadap Y (Keputusan Pembelian).
7. Koefisien Determinasi
Koefisiensi  determinasi  dihitung  dengan  cara  mengkuadratkan  hasil  korelasi kemudian dikalikan dengan angka 100%.
Tabel 9
Rangkuman hasil uji koefisein determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .550 a .303 .290 2.289
a. Predictors: (Constant), VAR.Harga, VAR.Promosi
b. Dependent Variable: VAR.Keputusan Pembelian.irf
sumber: data primer yang telah diolah.
Berdasarkan  analisis  data  menggunakan  alat  bantu  program  spss  versi  22 diperoleh nilai koefisien determinasi (r 2 ) sebesar 0,303. Arti dari koefisien ini adalah bahwa sumbangan relatif yang diberikan oleh kombinasi variabel kulitas Harga (x 1 ) dan Promosi (x 2 )  terhadap Keputusan  Pembelian (y)  adalah  sebesar 30,3% sedangkan sisanya  sebesar 69,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak di teliti.

## A. Kesimpulan
Dari hasil analisis data dan pembahasan pada bab sebelumnya dapat   disimpulkan sebagai berikut :
1. Harga  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Filma Minyak Goreng di PT SMART Tbk karena nilai signifikan (0,000) dibawah (lebih kecil dari) level of significant 0,05 dan nilai t hitung (4,337) > nilai t tabel (1,659)  dengan  bentuk  pengaruhnya  adalah  positif  karena  nilai  koefisien  regresi harga bernilai  positif,  yaitu  0,324 yang  menunjukkan  setiap  peningkatan  harga sebesar  satu  satuan  akan  meningkatkan  Keputusan  Pembelian Produk  Filma Minyak  Goreng  di  PT SMART Tbk  sebesar  0,324 atau  bisa  di  katakan juga peningkatan keputusan pembelian sebesar 32,4%
2. Promosi berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian Produk Filma Minyak Goreng di PT SMART Tbk karena nilai signifikan (0,005) dibawah (lebih kecil dari) level of significant 0,05 dan nilai t hitung (2,876) > nilai t  tabel  (1,659)  dengan  bentuk  pengaruhnya  adalah  positif  karena  nilai  koefisien regresi  harga  bernilai  positif,  yaitu  0,304 yang  menunjukkan  setiap  peningkatan harga sebesar satu satuan akan meningkatkan Keputusan Pembelian Produk Filma Minyak  Goreng  di  PT SMART Tbk  sebesar  0,304  atau  bisa  di  katakan juga peningkatan keputusan pembelian sebesar 30,4%
3. Harga (X 1 ) dan Promosi (X 2 ),  berpengaruh  positif  dan  signifikan  secara simultan/bersama-sama terhadap Keputusan pembelian (Y) karena nilai signifikan (0,000)  dibawah  (lebih  kecil  dari)  level  of  significant  0,05  dan  nilai  F  hitung (23,645) > nilai F tabel (2,69) dengan besarnya pengaruh Harga (X 1 ) dan Promosi (X 2 ) terhadap Keputusan Pembelian Keputusan Pembelian Produk Filma Minyak Goreng di PT SMART Tbk sebesar 23,6%

## B. Saran
Berdasarkan hasil  penelitian  ini  saran  yang  ingin  peneliti  sampaikan  khususnya  kepada institusi  yang  menjadi  objek  penelitian  yakni  PT  SMART  Tbk.,  dan  untuk  penelitian selanjutnya adalah sebagai berikut :
1. Bagi PT SMART Tbk, sebagai objek penelitian
a. Dari  hasil  penelitian  diketahui  Variabel  Harga  pada  pernyataan  harga  kertas saring  whatman  terjangkau  memiliki  skor  yang  paling  rendah.  Untuk  itu disarankan  PT  Laborindo  Sarana  untuk  menetapkan  harga  yang  sesuai dengan kualitas produk  dan kualitas pelayanan serta kondisi pasar  yang  ada saat ini, agar dapat bersaing dengan produk lainnya.
b. Dari  hasil  penelitian  diketahui  bahwa  variable promosi pada  pernyataan buletin  promosi  yang  di  request  oleh  cabang  di  respon  dengan  routing approval  dengan  segera memiliki  skor yang  rendah,  oleh  karena  itu Perusahaan disarankan kedepannya lebih meningkatkan memudahkan proses approval terkait  permintaan  promosi  dari  cabang. dengan  lebih memperhatikan kebutuhan customer, penjualan dapat berjalan dengan lancar, dan  harus  dilakukan  standarisasi  untuk proses approval dalam  waktu relatif singkat.
2. Bagi Peneliti selanjutnya
a. Bagi  peneliti  selanjutnya  dapat  mengembangkan  penelitian  ini  dengan menggunakan  metode  lain  dalam  meneliti  harga, promosi dan dampaknya terhadap  keputusan  pembelian,  misalnya  melalui  wawancara  mendalam terhadap responden, sehingga informasi yang diperoleh dapat lebih bervariasi daripada angket yang jawabannya telah tersedia.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi, (2010).Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek.Jakarta.:  PT.
Rineka Cipta.
Fandy Tjiptono, (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta.:Andi. Ghozali, Imam. (2005). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang.: BP
Undip Semarang.
Kotler, Philip  dan  Kevin  Lane  Keller,(2013) Manajemen P emasaran”,  Edisi  13,  Jilid  2, Jakarta.: Penerbit Erlangga.
Kotler, Philip, & Keller, Kevin L, (2009). Manajemen Pemasaran. Edisi 13 jilid 1. Jakarta.:
Erlangga.
Rangkuti, Freddy. (2016). Riset Pemasaran. Jakarta.: PT. Gramedia Pustaka Utama. Saladin, Djaslim.(2007). Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran ” , Edisi 4, Bandung.:
Penerbit Linda Karya.
Sugiono.(2012).Metode  Penelitian  Kuantitatif  Kualitatif  dan  R&D. Bandung.  Penerbit  CV.
Alfabeta.
Tjiptono,  Fandy. (2000). Perspektif  Pemasaran  dan  Pemasaran  Kontemporer.Yogyakarta.: Andi Offset.
Tjiptono,  Fandy. (2002). “ Manajemen  jasa,  Edisi  II,  Cetakan  ketiga ” .Yogyakarta.: Andi Offset.
Tjiptono,  Fandy  dan  Gregorious  Candra. (2005).  Service,  Quality,  and  Satisfaction. Yogyakarta.: Andi Offset. Yogyakarta.
Wiliam J. Stanton. (2010). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi Ketujuh, Jakarta.:Erlangga,