Diferensiasi Produk, Eco-label , Dan Brand Awareness Sebagai Peran Pengambilan Keputusan Pembelian Pada Produk Eiger
Yoki Taufiqul  Ayes 1) , Guruh  Taufan  Hariyadi 2) ,  Lenni Yovita 3) , Febrianur  Ibnu  Fitroh  Sukono Putra 4)
1,2,3,4) Manajemen, Universitas Dian Nuswantoro
1) yokitaufiqula@gmail.com , 2) guruh.taufan@dsn.dinus.ac.id , 3) lenni.yovita@dsn.dinus.ac.id , 4) fbr10@dsn.dinus.ac.id

## ABSTRACT
The era of dynamic globalization and rapid technological progress has had an impact on the economy, resulting in  very  tight  business  competition. One of them is the increase in  companies adopting innovation by making environmentally friendly products. This research aims to analyze the influence of product differentiation, eco - labels, and brand awareness on purchasing decisions for Eiger products in Semarang City. The population a nd sample  of  this  research  were  carried  out  using  a  purposive  sampling  technique  on  an  unknown  number  of consumers of Eiger products. This study used a sample based on the formula N = (8 × number of indicators) = 8 × 19 = 152 respondents. The research method applied is a quantitative ap proach and multiple linear regression analysis  which  is  used  to  test  the  hypothesis  using the SPSS 26 application. The research results imply that product  differentiation,  eco-label,  and  brand  awareness  variables  have  a  positive  and  significant  effect  on purchasing decisions for Eiger products in Semarang City.
Keywords: Product Differentiation; Eco-label; Brand Awareness; Buying decision; Eiger

## ABSTRAK
Era  globalisasi  yang  dinamis  dan  kemajuan  teknologi  yang  pesat  memberikan  dampak  terhadap  ekonomi sehingga  mengakibatkan  persaingan  bisnis  yang  sangat  ketat.  Salah  satunya  yaitu  meningkatnya  perusahaan yang  mengadopsi  inovasi  dengan  membuat  produk  yang ramah lingkungan. Penelitian ini memiliki tujuan guna menganalisis pengaruh dari diferensiasi produk, eco-label, serta brand awareness terhadap keputusan pembelian produk  Eiger  di  Kota  Semarang.  Populasi  serta  sampel  penelitian  ini  dikerjakan  dengan  teknik purposive sampling pada  konsumen  produk  Eiger  yang  jumlahnya  tidak  diketahui.  Pada  penelitian  ini  me makai  sampel yang  didasarkan  pada  rumus  N  =  (8  ×  jumlah  indikator)  =  8  ×  19  =  152  responden.  Metode  penelitian  yang diterapkan ialah pendekatan kuantitatif serta analisis regresi linier berganda yang dipakai guna menguji hipotesis dengan  aplikasi  SPSS  26.  Hasil  penelitian  menyiratkan  bahwasannya  variabel  diferensiasi  produk, eco-label, serta brand  awareness berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Eiger di Kota Semarang.
Kata  kunci: Diferensiasi  Produk; Eco-label ; Brand Awareness ; Keputusan Pembelian; Eiger

## 1. PENDAHULUAN
Pada  era  globalisasi  yang  bergerak  sangat cepat  dan  dinamis  saat  ini,  perkembangan  bisnis mengalami  persaingan  yang  sangat  ketat  dan kompetitif  serta  kemajuan  teknologi  yang  semakin pesat  juga  memberikan  dampak  pada  ekonomi, sosial,  dan  lingkungan  hidup.  Salah  satunya  yaitu meningkatnya  para  pelaku  usaha yang menerapkan inovasi dengan membuat produk ramah lingkungan . Peningkatan  tersebut  seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap pelestarian lingkungan,  Selain  itu,  adanya  tuntutan  konsumen global untuk menghasilkan produk atau jasa dengan orientasi Green Mark eting , yang meliputi perlindungan  konsumen,  kebijakan  lingkungan  dan sosial,  produksi,  pengembangan  produk,  serta pengelolaan  energi  dan  limbah  (Aqmala  dan  Putra, 2023). Seperti trend akhir-akhir  ini,  dimana perusahaan  bersaing  untuk  menghasilkan  produk yang  dapat  didaur  ulang,  ataupun  kemasan  yang berasal  dari  proses  daur  ulang  (Febriane,  2022).
Trend positif ini dapat dilihat berdasarkan informasi yang  disediakan  oleh  Badan  Pusat  Statistik Indonesia.  Pada  tahun  2016,  terdapat  79  produk yang  telah  didaftarkan.  Angka  ini  meningkat menjadi  129  produk  pada  tahun  2017,  dan  terus bertumbuh hingga mencapai 184 produk pada tahun 2018.  Ini  menandakan  peningkatan  kesadaran  dan inisiatif untuk keberlanjutan lingkungan di Indonesia (BPS,  2021).
Menurut  laporan  dari  Forum Sustainable Fashion ,  diperkirakan  bahwa  penggunaan  pakaian secara  global  akan  mengalami  peningkatan  yang signifikan,  meningkat  sebesar  63%  pada  tahun 2030,  naik  dari  62  juta  ton  menjadi  102  juta  ton. Dampaknya,  diperkirakan  limbah  tekstil  global akan  mencapai  sekitar  300  juta ton di periode 2050. Berlandaskan  pada  data  dari  Sistem  Informasi Pengelolaan  Sampah  Nasional  (SIPSN)  periode 2021.  Indonesia  memproduksi  sekitar  2,3  juta  ton limbah  tekstil,  yang  sama  dengan  12%  dari  total limbah  rumah  tangga. National  Geographic juga mencatat  bahwa  industri  fashion  diperkirakan
berkontribusi  sekitar  10%  terhadap  emisi  karbon dan  20%  terhadap pencemaran air bersih di seluruh dunia.  Jika  tidak  ada  perubahan  yang  dilakukan, diperkirakan  emisi  dari  industri  fashion  akan meningkat hampir 50% pada tahun 2030.
Permasalahan  lingkungan  yang  terus  berlanjut tanpa  penyelesaian  atau  solusi  yang  efektif  dapat menimbulkan  konsekuensi  buruk  yang  besar apabila  tidak  ada  tindakan  peduli  dari  kita sebagai manusia (Kusumawati dan Tiarawati, 2022).  Menurut  Papadopoulou  et  al.,  (2022) berpendapat bahwa baik individu maupun organisasi  harus  menerima  tanggung  jawab mereka atas  kerusakan  yang  mereka  timbulkan  terhadap lingkungan  fisik  dan  oleh  karena  itu,  mereka  harus membantu  memulihkannya.

## Sumber: Eigeradventure, 2023

## Gambar  1.  Pertumbuhan  Outlet Eiger
Eiger  merupakan  salah  satu  perusahaan  ritel yang  mendukung  penuh  terhadap  keberlanjutan lingkungan.  Saat  ini,  Eiger  telah  mengembangkan jaringan  ritelnya  dengan  lebih  dari  237  outlet yang beroperasi  di  137 kabupaten atau kota di Indonesia dan  1  outlet  di  Swiss  (Eiger, 2023). Ragam kategori toko  ini  mencakup  flagship  store,  outlet  ritel,  dan counters  di  berbagai lokasi.  Pada  awalnya,  Eiger fokus  pada  pembuatan  tas  untuk  aktivitas  di  luar ruangan dengan target pasar utama yang terdiri dari penggemar  alam. Namun, dengan tanggapan positif dari  pelanggan,  perusahaan  memperluas  variasi produknya  mulai  dari  aksesoris,  topi,  kaos,  jaket, celana  hiking,  dan  kemeja.  Seiring  waktu,  Eiger telah  berhasil  menjadi  merek  yang  sangat  terkenal dan seringkali  menjadi  incaran para konsumen.
Keputusan pembelian menurut Sopiyan,
(2021)  adalah  tindakan  atau  perilaku  konsumen yang  menentukan    akankah  konsumen  membeli atau tidak produk atau layanan tersebut, berdasarkan  informasi,  evaluasi,  dan  preferensi yang  dimiliki  oleh  konsumen . Ini berarti, keputusan pembelian  berperan  penting  dalam  memajukan bisnis  perusahaan.  Suatu  elemen  yang  dapat memengaruhi keputusan  pembelian  konsumen adalah  pandangan  atau  penilaian  mereka  terhadap
manfaat  dan  keunggulan  yang  ditawarkan  suatu perusahaan atas produknya.
Perusahaan  dapat  menerapkan  salah  satu strategi  agar  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen  yaitu  dengan  memberikan  diferensiasi pada  produk  yang  mereka  tawarkan.  Diferensiasi produk  merupakan  semua  langkah  yang  diambil oleh  perusahaan  agar  selalu  dapat  berkreasi  dalam memperlihatkan  keunikan  mereka  dibandingkan dengan  pesaing  yang  menawarkan  barang  atau layanan  yang  sejenis,  mulai  dari  bentuk  produk, metode  distribusi  dan  penjualan  produk,  hingga keunggulan  dari  produk  itu  sendiri  (Johari  dan Supriyono, 2021). Setiap perusahaan selalu berupaya  untuk  mempertahankan  keberlanjutan produk mereka agar tetap popular dan diminati oleh konsumen.  Oleh  karena  itu,  dengan  menerapkan diferensiasi produk,
perusahaan dapat meningkatkan kecenderungan konsumen agar melakukan  pembelian. Pernyataan  ini  s enada dengan  yang  disampaikan  oleh Rahmatulloh  et  al.,
(2023)  bahwasannya  penerapan diferensiasi produk bisa  menaikkan  keputusan  pembelian  pelanggan apabila diferensiasi produk tersebut di implementasikan  dengan  bagus.  Senada  juga dengan  penelitian  terdahulu  yang  dikerjakan  oleh Rahayu dan Yosepha, (2021) menyiratkan bahwasannya  diferensiasi  produk  berpengaruh signifikan  pada  keputusan pembelian. Namun, hasil riset  yang  dikerjakan  oleh  Tarigan  et  al.,  (2022) menyiratkan bahwasannya diferensiasi produk tidak berpengaruh  secara  signifikan  pada  keputusan pembelian.
Bentuk  diferensiasi  produk  yang  diterapkan oleh  Eiger  berupa  penggunaan  bahan  berkualitas tinggi  dan ramah lingkungan yang tahan robek dan lembut  dengan  mengadopsi  teknologi  inovatif dalam  produknya,  seperti Tropic  Repellent yang berfungsi untuk melindungi dari cipratan air, Tropic Windblock untuk  menahan  angin, dan Tropic Vent untuk  mencegah  kelembapan  yang  tertahan.  Eiger juga  menerapkan  membership  yang  memberikan diskon sebesar 10%.

## Sumber: Eigeradventure, 2023
Gambar  2.  Penggunaan  Material  Terbarukan Pada  Produk  Eiger
196 110 237 137 -50 50 150 250 Outlet Kota Pertumbuhan Outlet Eiger 2021 2022
2.9% 3.7% 14% 0.0% 10.0% 20.0% Produk dengan Material Terbarukan 2020 2021 2022
Eiger  melakukan  kampanye  produk Eco-Label seperti EIGER  Green  Project dengan  Gerakan upcycling yang artinya penggunaan kembali produk yang  tidak  memenuhi  standar  kualitas  atau  tidak bisa dijual dengan mendesain ulang dan memproduksi kembali menjadi produk baru, sehingga  dapat  mengurangi  limbah  dalam  industri fashion (Eiger,  2023). Berdasarkan  data  yang ditunjukkan pada gambar 2, dapat ditarik kesimpulan  bahwa  Eiger  telah menggunakan bahan daur ulang atau material yang dapat diperbarui pada produknya  sebesar  2,9%  pada  tahun  2020, kemudian  mencapai  3,7%  pada  tahun  2021  dan mengalami  peningkatan  yang  signifikan  sebesar 14%  pada  tahun  2022.  Seperti  yang  diungkapkan pada  laporan  keberlanjutan  PT.  Eigerindo  MP, pihak  Eiger  telah  menetapkan  target  bahwa  pada tahun  2030  sebanyak  20%  dari  produknya  akan mengandung bahan daur ulang.
Eco-label adalah  label  yang  menunjukkan bahwa  suatu  produk  memiliki  keunggulan  dalam aspek  lingkungan,  sehingga  berbeda  dari  produk lainnya. Eco-label tidak  hanya  mempermudah konsumen  dalam  membeli  produk  yang  ramah lingkungan,  Namun,  ini  juga  berperan  sebagai sarana bagi produsen untuk menyampaikan informasi  kepada  konsumen  bahwasannya  produk yang  dibuat  mempertimbangkan  aspek  kelestarian lingkungan  (Rahman  dan  Widodo,  2020).  Label ramah  lingkungan  juga  merupakan  isyarat  penting bagi  konsumen  dalam  evaluasi  mereka  terhadap suatu  produk  sehubungan  dengan  peraturan lingkungan  dan  sosial  (Dekhili  et  al.,  2021).  Label seperti  itu  sering  kali  membantu  konsumen  dalam menyederhanakan  keputusan  pembelian  (Dekhili  et al.,  2021;  Dekhili  dan  Nguyen,  2021;  Thøgersen  et al.,  2017).  Menurut  Hariyadi  et  al.,  (2021) efektivitas  penerimaan  konsumen  terhadap  produk ramah  lingkungan (green) didukung  dengan informasi  produk  berlabel  ramah  lingkungan  yang positif  sehingga  meningkatkan  persepsi  konsumen dewasa untuk mendorong perilaku peduli lingkungan di masa depan.
Oleh  karena itu, dalam kondisi  seperti ini, eco- label menjadi  bagian  krusial  dalam  strategi pemasaran  yang  berkelanjutan  guna mempengaruhi pilihan pembelian konsumen. (Sabilla dan Hendayani,  2022).  Penelitian  sebelumnya  yang dikerjakan  oleh  Rachmi  et  al.,  (2022)  menyiratkan bahwasannya eco-label berpengaruh  signifikan pada  keputusan  pembelian.  Namun,  hasil  temuan Ningtias dan Dewi, (2023) mengungkapkan bahwasannya eco-label tidak berpengaruh signifikan  pada keputusan pembelian.
Pemahaman  pelanggan  tentang sebuah brand, yang  ditandai  dengan  kemampuan  mereka  untuk mengidentifikasi  ciri  khas  dari  brand  itu  dan mengasosiasikannya dengan kategori produk tertentu  disebut  seagai Brand  Awareness (Manik
dan  Siregar,  2022).  Umumnya  perusahaan  yang memiliki  tingkat brand  awareness tinggi  secara tidak  langsung  produknya  akan  lebih  dipilih  serta dikenal  masyarakat.  Senada  dengan  temuan  yang diungkap  pada  temuan  yang  dikerjakan  oleh Cindy et  al.,  (2022)  bahwa brand  awareness memiliki dampak positif signifikan pada keputusan pembelian.  Namun, hasil  temuan  oleh  Amelfdi  dan Ardyan,  (2020)  menyiratkan  bahwasannya brand awareness tidak berpengaruh secara signifikan pada keputusan pembelian.
Penelitian  ini  berfokus  pada  tantangan  yang dihadapi  oleh  Eiger  dalam  mempertahankan  dan meningkatkan  pangsa  pasarnya  di  Kota  Semarang, di  tengah  meningkatnya  kesadaran konsumen akan keberlanjutan lingkungan dan persaingan yang ketat di  era green  industry .  Meskipun  Eiger  telah  lama dikenal  sebagai  merek  terkemuka,  ada  kebutuhan penelitian untuk memahami sejauh mana diferensiasi  produk,  seperti  desain  yang  unik, kualitas  superior,  dan  fitur  khusus,  mempengaruhi keputusan  pembelian konsumen. Selain itu, penting untuk  mengevaluasi  pengaruh  eco-label  dalam membentuk  persepsi  positif  konsumen  dalam melakukan keputusan pembelian. terhadap tanggung  jawab  lingkungan  perusahaan.  Terakhir, tingkat  brand  awareness  Eiger  di  kalangan konsumen Semarang perlu dianalisis untuk menentukan seberapa besar familiaritas dan kepercayaan  terhadap  merek  ini  mempengaruhi keputusan pembelian.
Dengan  merujuk  pada  konteks  yang  telah disampaikan  sebelumnya,  penelitian  ini  memiliki tujuan  guna:  (1)  Mengetahui  pengaruh diferensiasi produk  pada  keputusan  pembelian  pada  produk Eiger,  (2)  Mengetahui  pengaruh eco-label pada keputusan  pembelian  pada  produk  Eiger,  (3) Mengetahui  pengaruh brand  awareness pada keputusan pembelian pada produk Eiger.

## 2. TINJAUAN  PUSTAKA

## Diferensiasi Produk
Diferensiasi  produk  yaitu  langkah  strategis yang  melibatkan  penambahan  perbedaan signifikan dan  nilai  tambah  pada  produk  atau  layanan  suatu perusahaan,  dengan  tujuan  membedakannya  dari penawaran yang diberikan oleh pesaing-pesaingnya (Wijayanti  et  al.,  2023).  Keunggulan  diferensiasi biasanya  muncul  dari  persepsi  konsumen  bahwa produk tertentu lebih bernilai. Kesesuaian karakteristik  produk  dengan kebutuhan pasar, serta kemampuan perusahaan untuk memasarkan karakteristik tersebut akan menciptakan keunggulan diferensiasi  (Discua  Cruz  et  al.,  2020;  Galdeano- Gómez  et al., 2008).
Adapun  indikator diferensiasi produk menurut Irsanni,  (2023)  melibatkan  elemen  seperti  bentuk,
keunggulan, kinerja, daya tahan, desain, kesesuaian, dan keandalan sebagai faktor-faktor yang membedakan produk tersebut dari
penawaran pesaing.

## Eco-label
Label  adalah  penjelasan  yang  melekat  pada suatu  produk  yang  memberikan  informasi  terkait dengan  produk. Eco-label menurut  Parmawati, (2018)  dalam  Ningtias  dan  Dewi,  (2023)  adalah tanda  pada  produk  yang  menegaskan  bahwa  tidak ada  dampak  merusak  terhadap  lingkungan  dalam proses  produksi.  Definisi eco-label saat  ini melibatkan  seluruh  siklus  hidup  produk,  dari pengadaan  bahan  mentah  hingga  penanganan limbah. Eco-label berperan  sebagai  sarana  bagi produsen untuk memberi tahu konsumen bahwasannya
produk yang dihasilkan memperhatikan  keberlanjutan lingkungan.
Menurut  Sabilla  dan  Hendayani,  (2022) terdapat tiga indikator yang dapat digunakan untuk mengevaluasi eco label , yakni (1) pemahaman yang tepat  mengenai  makna  label,    (2)  pengetahuan terkait  label,  (3)  persepsi  bisnis  terhadap  label tersebut.

## Brand Awareness
Menurut  Puspasari  et  al.,  (2023) brand awareness dapat  diartikan  sebagai  kapasitas konsumen  dalam  mengenali  suatu  merek  dari berbagai  situasi,  sebagaimana  tercermin  melalui pengenalan  merek.  Dalam  penelitian  Kusuma  et al.,
(2020)  menekankan  pentingnya brand  awareness sangat  mempengaruhi  pilihan  konsumen  saat membeli  suatu  produk.  Konsumen  umumnya  lebih condong  memilih  produk  dan  merek  yang  sudah mereka  kenali  atau  yang  telah  tertanam  dalam ingatan mereka. Aspek ini memiliki peran signifikan,  karena  merek  yang  tidak diperhitungkan oleh konsumen tidak akan menjadi  pilihan.
Menurut  Manik  dan  Siregar,  (2022)  pada penelitiannya  menyatakan  ada  empat  indikator brand  awareness :  (1) Recall, yaitu  kemampuan konsumen  untuk  menyebutkan  merek  yang  mereka tahu.  (2) Recognition, yaitu kemampuan konsumen untuk  mengidentifikasi  merek  yang  termasuk dalam suatu kelas produk. (3) Purchase, yaitu kemampuan konsumen  untuk  memilih  dan  membeli  produk  atas merek yang menjadi pilihan mereka. (4) Consumption, yaitu  kemampuan  konsumen  untuk mengingat  merek  yang  biasa  mereka  pakai  saat memakai  produk atau layanan pesaing.

## Keputusan  Pembelian
Handayani et al., (2023) bahwasanya keputusan  pemelian  merupakan  langkah penentuan yang dikerjakan oleh konsumen guna melaksanakan pertukaran  barang  atau  jasa  dengan  tujuan
memenuhi  kebutuhan  dan  meraih  manfaat.  Namun, keputusan  konsumen  mengenai  produk  yang  akan dibeli  sangat  dipengaruhi  oleh  perasaan  mereka terhadap  merek  yang  tersedia  (Putri  et  al.,  2024). Proses  ini  dapat  dianggap  sebagai  upaya  individu atau  organisasi  dalam  memecahkan  masalah,  di mana  mereka  memilih  perilaku  yang  dianggap paling tepat dari  beberapa  alternatif  untuk melaksanakan  pembelian.
Adapun  menurut  Salam  dan  Sukiman,  (2021) menyatakan terdapat lima indikator yang menunjukkan proses keputusan pembelian konsumen,  yaitu:  (1) Problem  recognition, yakni mengidentifikasi  masalah  atau  kebutuhan  yang mendorong  pembelian.  (2) Information  Research, yakni  mencari  informasi  mengenai  produk  atau layanan  yang  sesuai  untuk  memuaskan  keperluan.
(3) Evaluation  of  Alternatives, yakni  menilai berbagai  pilihan  yang  tersedia  di  pasar.  (4) Purchase  Decision , yakni memilih produk atau jasa yang paling sesuai dengan kriteria. (5)
Postpurchase Behaviour, yakni menunjukkan perilaku  setelah  pembelian,  seperti  kepuasan, loyalitas, atau keluhan.

## Pengembangan  Hipotesis

## Pengaruh  Diferensiasi  Produk  Pada  Keputusan Pembelian
Diferensiasi  produk  menciptakan  nilai  tambah serta  perbedaan  antara  produk  suatu  perusahaan dengan  pesaingnya,  yang  kemudian  berpengaruh pada keputusan pembelian konsumen. Produk yang menawarkan nilai tambah serta memenuhi kebutuhan  pasar  cenderung  lebih  dipilih  oleh konsumen.  Keunggulan  dalam  hal  bentuk,  kinerja, serta desain dapat menarik perhatian konsumen dan mendorong mereka  guna membeli  produk tersebut.
Dalam  penelitian  sebelumnya  Wijayanti  et  al., (2023) menyimpulkan diferensiasi produk mempengaruhi  secara  positif  signifikan  pada keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  temuan penelitian  sebelumnya  mengarahkan  pada  asumsi bahwa :
H1: Diferensiasi  produk  memiliki  pengaruh  positif signifikan  pada keputusan pembelian.
Pengaruh Eco-label Pada  Keputusan  Pembelian
Eco-label menunjukkan  bahwasannya  produk dihasilkan
dengan
mempertimbangkan keberlanjutan lingkungan,  juga  mempengaruhi keputusan  pembelian.  Konsumen  yang  peduli dengan isu-isu lingkungan lebih cenderung memilih produk  berlabel eco karena  mereka  memberikan perhatian  pada  dampak  lingkungan  dari  produk yang  mereka  beli.  Sehingga  dapat  kita  ketahui bahawasannya  label  ramah  lingkungan  yang  di terapkan  pada  produk  ramah  lingkungan  dengan
H1 H3 H2
baik  bisa  menarik  perhatian  konsumen  dalam melakukan  keputusan pembelian.
Pada  riset  sebelumnya  Rachmi  et  al.,  (2022) mengungkapkan bahwasannya eco-label mempengaruhi  secara  positif  signifikan  pada keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  temuan penelitian  sebelumnya  mengarahkan  pada  asumsi bahwa :
H2: Eco-label memiliki  pengaruh  positif  signifikan pada keputusan pembelian
Pengaruh Brand  Awareness Pada  Keputusan Pembelian
Konsumen  yang  mengenali  dan  mengingat suatu  merek  cenderung  lebih  memilih  produk  dari merek  tersebut  karena  adanya  kepercayaan  dan familiaritas.  Tingginya  tingkat  brand  awareness meningkatkan kemungkinan konsumen untuk memilih dan membeli produk
tersebut dibandingkan dengan merek yang kurang dikenal.
Dalam  penelitian  sebelumnya  Cindy  et  al.,
(2022) menyiratkan
brand
awareness
mempengaruhi  secara  positif  signifikan  pada keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu,  temuan penelitian  sebelumnya  mengarahkan  pada  asumsi bahwa :
H3: Brand  awareness memiliki  pengaruh  positif signifikan  pada keputusan pembelian

## Kerangka  Pemikiran
Berlandaskan tinjauan pustaka serta penelitian terdahulu  mengenai  variabel  diferensiasi  produk, eco-label ,  serta brand  awareness pada  keputusan pembelian,  sehingga  kerangka  berfikir  dalam  riset ini dapat disajikan secara ringkas sebagai berikut:

## Gambar  3.  Kerangka  Pemikiran

## 3. METODOLOGI
Pada  penelitian  ini  menerapkan  pendekatan jenis  kuantitatif  untuk  meneliti.  Menurut  Tersiana,
(2022)  pendekatan  kuantitatif  merupakan  suatu metode  pendekatan  yang  menghasilkan  temuan dengan  memanfaatkan  prosedur  statistik  atau pendekatan  lain  yang  bersifat  kuantitatif,  yang
berfokus  pada  pengukuran  dan  analisis  data numerik.  Penelitian  ini  memiliki  3  variabel  bebas atau  variabel  independen  meliputi  diferensiasi produk (X1), eco-label (X2), serta brand awareness (X3),  sementara  variabel  terikatnya  1  yakni keputusan pembelian (Y). Metodologi pada penelitian  ini  melibatkan  penggunaan  data  primer. Berlandaskan  hasil  penelitian  Febryani,  (2023)  data primer  ialah  data  yang  merujuk  pada  informasi yang diperoleh peneliti secara langsung dari sumber asli  atau  utama,  informasi  tersebut  bisa  berupa tanggapan dari responden, hasil observasi, maupun hasil dari uji coba.
Populasi  merujuk  pada  lingkup  yang  meliputi berbagai  entitas  atau  Individu  dengan  ciri  serta karakteristik  khusus  yang  dipilih oleh peneliti  guna tujuan riset dan penyusunan kesimpulan berikutnya. (Sugiyono,  2019).  Adapun  populasi  untuk  riset  ini ialah  para  konsumen  yang  membeli  serta  memakai produk  Eiger  dengan  jumlahnya  tidak  diketahui secara pasti. Sampel penelitian terdiri dari konsumen  yang  membeli  serta  memakai  produk Eiger  di  kota  Semarang.  Penelitian  ini  menerapkan teknik Purposive  Sampling dengan  kriteria  yakni:
1)  Berusia  minimal  18  tahun,  2)  Berdomisili  di Kota  Semarang,  serta  3)  Telah  membeli  dan memakai  produk  Eiger  minimal  1  kali.  Strategi penentuan  sampel  pada  penelitian  ini  mengikuti formula  yang  diperkenalkan  oleh  (Hair  et al., 2010). Jumlah  sampel  (N)  harus  berkisar antara (5) hingga (10)  kali  total  indikator  yang  digunakan  pada penelitian.  Dalam  konteks  ini,  peneliti  memilih untuk  menggunakan  nilai  (8)  sebagai  faktor pengali,  yang  dikalikan  dengan  jumlah  indikator sebanyak (19).

## {            }
Ini  menghasilkan  nilai  yang  menunjukkan bahwa  minimal  152  responden  diperlukan  untuk sampel penelitian.  Oleh  karena  itu,  peneliti memutuskan  untuk  menggunakan  152  responden untuk memastikan validitas statistik dan representasi  yang  memadai  dari  populasi  yang diteliti. Pendekatan ini bertujuan untuk menghasilkan  data  yang  dapat  diandalkan  dan mencerminkan karakteristik populasi secara keseluruhan.
Teknik  pengumpulan  data  dilakukan  dengan merancang  sebuah  survei  berupa  kuisioner  untuk mengukur  setiap  variabel  dengan  skala  likert  yang terdiri  dari  rentang  nilai  1  sampai  dengan  5,  dalam skala  ini,  “sangat  tidak  setuju”  dilambangkan dengan  nilai  1,  sedangkan  “sangat  setuju” dilambangkan  dengan  nilai  5.  Survei  ini  dib uat menggunakan  Google  Form  dan  disebarkan melalui Whatsapp  dan  Instagram  untuk  mendapatkan respon  dari  responden.  Setelah  data  terkumpul, peneliti  akan  memproses  dan  menganalisisnya
Diferensiasi Produk
(X1) Eco-label (X2) Brand Awareness (X3) Keputusan Pembelian (Y )
menggunakan  perangkat  lunak  SPSS  26.  Analisis ini  akan  mencakup  pemeriksaan  validitas  dan reliabilitas instrumen, uji normalitas, uji multikolinearitas,  uji  heteroskedastisitas,  analisis linier  berganda, uji T, uji  F, serta uji R.

## 4. HASIL  DAN  PEMBAHASAN

## Hasil Pengolahan  Data
Sampel  pada  riset  ini  menggunakan  152 responden,  selanjutnya  peneliti  melakukan  analisis terhadap  frekuensi  tanggapan  responden  yang hasilnya tersaji pada tabel terlampir:

## Tabel  1. Karakteristik Responden
Klasifikasi Kategori Jumlah Persentase Apakah anda pernah membeli produk Eiger? Ya 152 100% Jenis  kelamin Laki-laki 85 55,9% Perempuan 67 44,1% Usia 15 – 20 17 11,2% 21 – 25 112 73,7% 26 – 30 23 15,1% Pendidikan terakhir Sma 95 62,5% Sarjana 57 37,5% Pekerjaan Mahasiswa 100 65,8% Swasta 44 28,9% Lainnya 8 5,3%
Sumber:  Data diolah, 2024

## Uji  Validitas
Suatu instrumen atau kuesioner dianggap valid jika  pertanyaannya  mampu  secara  tepat  mengukur instrumen  yang  ingin  diukur oleh kuesioner. Dalam menentukan  validitas,  nilai  r  hitung  yang  melebihi nilai r tabel menggambarkan bahwa butir pertanyaan tersebut dianggap valid. Pada pengujian ini  nilai  r  tabel  sebesar  0,1593  dan  n  (jumlah sampel)  sebanyak  152  responden  dan  tingkat signifikansi  0,05  (5%).

## Tabel  2. Uji  Validitas
No Variabe l Indika tor R Hitung R Tabe l Ke t. 1 Diferensiasi Produk (X1) X1.1 0,603 0,1593 Valid X1.2 0,642 0,1593 Valid X1.3 0,617 0,1593 Valid X1.4 0,595 0,1593 Valid X1.5 0,619 0,1593 Valid X1.6 0,698 0,1593 Valid X1.7 0,643 0,1593 Valid 2 Eco-label (X2) X2.1 0,832 0,1593 Valid X2.2 0,806 0,1593 Valid X2.3 0,812 0,1593 Valid 3 Brand Awareness (X3) X3.1 0,621 0,1593 Valid X3.2 0,754 0,1593 Valid X3.3 0,671 0,1593 Valid X3.4 0,734 0,1593 Valid 4 Keputusan Pembelian (Y) Y1 0,735 0,1593 Valid Y2 0,669 0,1593 Valid Y3 0,702 0,1593 Valid Y4 0,763 0,1593 Valid Y5 0,623 0,1593 Valid Sumber:  Data diolah, 2024 Berdasarkan pengujian  validitas,  terbukti
bahwa seluruh instrumen dalam kuesioner penelitian  ini  dianggap  valid.  Hal  Ini  dikonfirmasi oleh  fakta  bahwa  nilai  r  yang  dihitung  untuk  tiap item  melampaui  batas  nilai  r  tabel  yaitu  0,1593, pada level signifikansi yang ditetapkan.

## Uji  Reliabilitas
Tabel  3. Uji  Reliabilitas

## Sumber:  Data diolah, 2024
Beradasarkan pengujian reliabilitas juga terbukti bahwasannya semua variabel yang dipergunakan  pada  riset  ini  reliabel.  Hal  ini didasarkan  pada  nilai  Cronbach  Alpha  yang diperoleh > 0,60. Temuan ini menandakan bahwasanya  variabel-variabel  tersebut  bisa  di manfaatkan dengan layak pada penelitian berikutnya.
Tabel  4. Analisis Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standar dized Coeffici ents t Sig. Collinearity
Statistics B Std.
Error  Beta T oler ance  VIF 1  (Constant) 5.115  1.635 3.129 .002 Diferensiasi Produk (X1) .214  .065 .273  3.309 .001  .591  1.691 Eco-label (X2) .444  .109 .307  4.069 .000  .706  1.417 Brand Awareness (X3) .242  .098 .195  2.458 .015  .641  1.559
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber:  Data diolah, 2024
Tabel koefisien menyajikan data yang diperlukan  untuk  menyusun  persamaan  regresi linear  berganda.  Secara  sederhana,  persamaan  ini bisa dirumuskan yakni:

## Ŷ  = 5.115 + 0,214X1 + 0,444X2 + 0,242X3 + e
Berikut  ini  adalah  hasil  perhitungan  regresi  liner berganda:
a. Nilai  konstan  dalam  model  regresi  adalah 5.115, yang  menandakan  bahwa  tanpa  pengaruh  dari variabel lain, keputusan pembelian akan memiliki  nilai  dasar sebesar 5.115.
b. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  pada  variabel diferensiasi  produk  (X1)  terdapat  koefisien regresi  sebesar  0,214,  hal  ini  menyiratkan bahwasannya setiap peningkatan dalam diferensiasi  produk  (X1)  akan  secara  positif memengaruhi  keputusan  pembelian  (Y)  sebesar 0,214.
c. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  pada  variabel eco- label (X2)  memiliki  koefisien  regresi  sebesar 0,444,  menandakan  bahwa  setiap  peningkatan pada eco-label (X2)  akan  secara  positif mempengaruhi keputusan pembelian (Y) sebesar 0,444.
d. Berdasarkan  hasil  uji  regresi  pada  variabel brand awareness (X3)  memiliki  koefisien regresi sebesar 0,242, menandakan bahwa setiap peningkatan  pada brand  awareness (X3)  akan
secara positif mempengaruhi keputusan pembelian  (Y)  sebesar 0,242.
Tabel  5. Hasil Uji  Normalitas
One-S ample Kolmogorov-S mirnov Test
Unstandardized Residual N 152 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.73611139 Most Extreme Differences  Absolute .068 Positive .037 Negative -.068 T est Statistic .068 Asymp. Sig. (2-tailed) .080 c
a. T est distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber:  Data diolah, 2024
Berlandaskan pengujian normalitas, bisa disimpulkan  bahwasannya  nilai  signifikansi  0,08  > 0,05.  Oleh  sebab  itu,  artinya  nilai  residual  sudah terdistribusi secara normal.

## Tabel  6. Hasil Uji  Multikolinearitas
No Variabe l Tole ra nce VIF Ke te rangan 1 Diferensiasi Produk 0,591 1,691 T idak terjadi multikolinearitas 2 Eco-label 0,706 1,417 T idak terjadi multikolinearitas 3 Brand Awareness 0,641 1,559 T idak terjadi multikolinearitas Sumber:  Data diolah, 2024
Terkait  data  hasil  uji  normalitas,  diperoleh nilai  VIF  pada  variabel  diferensiasi  produk  (X1) adalah  1,691, eco-label (X2)  adalah  1,417,  dan brand  awarenes (X3)  adalah  1,559 yang semuanya <  10,00  dan  hasil  perhitungan  nilai Tolerance variabel  diferensiasi  produk  (X1)  sebanyak  0,591, eco-label (X2)  sebanyak  0,706,  serta brand awarenes s  (X3)  sebanyak  0,641  yang  semuanya  > 0,1.  Oleh  karena  itu,  dapat  dikatakan  tidak terjadinya gejala multikolonearitas.
Tabel  7. Hasil Uji  Heterokedastisitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardi zed Coefficie nts t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 3.492 1.061 3.292  .001 Diferensiasi Produk (X1) -.011 .042 -.027 -.253  .800 Eco-label (X2)  -.045 .071 -.061 -.631  .529 Brand Awareness (X3) -.078 .064 -.123  -1.215  .226

## a. Dependent Variable: ABRESID
Sumber:  Data diolah, 2024
Pada  pengujian  tersebut,  tercatat  bahwa  nilai signifikansi  pada  diferensiasi  produk  (X1)  adalah 0,800,  untuk eco-label (X2)  adalah  0,529,  dan untuk brand  awareness (X3)  adalah  0,226,  yang semuanya  >  0,05.  Ini  menggambarkan  bahwa  tidak ada indikasi masalah heteroskedastisitas.

## Tabel  8. Hasil Uji  F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1  Regression 310.393 3 103.464  33.645  .000 b Residual 455.126 148 3.075 T otal 765.520 151 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
b. Predictors: (Constant), Brand Awareness (X3), Eco-label (X2), Diferensiasi Produk (X1)
Sumber:  Data diolah, 2024
Dari  data  hasil  penelitian  pada  tabel,  dapat diungkapkan  bahwasannya  nilai  F  yang  dihitung 33.645  >  nilai  F  tabel  2,67.  Pada  nilai  sig.  0,000  < 0,05,  ini  membuktikan  adanya  pengaruh  yang positif  signifikan  dari  keseluruhan  variabel  X  pada variabel  Y.  Dengan  ini,  (Ho)  ditolak  serta  (Ha) diterima. Ini artinya, bahwasanya secara bersamaan, diferensiasi  produk  (X1), eco-label (X2),  serta brand  awareness (X3)  memiliki  pengaruh  positif pada keputusan pembelian (Y).
Tabel  9. Hasil Uji  T
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standard ized Coefficie nts t Sig.
B Std. Error Beta 1  (Constant) 5.115 1.635 3.129  .002 Diferensiasi Produk (X1) .214 .065 .273 3.309  .001 Eco-label (X2) .444 .109 .307 4.069  .000 Brand Awareness (X3) .242 .098 .195 2.458  .015
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber:  Data diolah, 2024
Berlandaskan  hasil  pengujian  t,  kesimpulan yang  bisa  diambil  antara  perbandingan  nilai adalah sebagai berikut:
a. Berlandaskan pada hasil analisis data membuktikan  bahwa  diferensiasi  produk  (X1) memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Ini  dibuktikan dengan  nilai  t  hitung  sebanyak  3,309  >  nilai t tabel  1,97612,  serta  nilai  signifikansi  0,001  < 0,05.  Maka,  hipotesis  pertama  (H1)  diterima, yang menyiratkan bahwasannya adanya pengaruh signifakan antara diferensiasi produk (X1)  secara  parsial  atau  individual  pada keputusan pembelian (Y).
b. Berlandaskan  hasil  analisis  data  menyiratkan bahwasannya eco-label (X2) memiliki pengaruh  yang  signifikan  pada  keputusan pembelian  (Y).  Sesuai  pada  nilai  t  hitung 4,069  >  nilai  t  tabel  1,97612,  serta  nilai  sig.
0,000  <  0,05.  Maka,  hipotesis  kedua  (H2) diterima,  yang  menyiratkan  bahwasannya adanya  pengaruh  signifikan  antara eco-label (X2)  secara  parsial  atau  individual  pada keputusan pembelian (Y).
c. Berlandaskan  hasil  analisis  data  menyiratkan bahwasannya brand  awareness (X3)  memiliki pengaruh  yang  signifikan  pada  keputusan pembelian  (Y).  Sesuai  dengan  nilai  t  hitung 2,458  >  nilai  t  tabel  1,97612,  serta  nilai  sig.
0,015  <  0,05.  Maka,  hipotesis  ketiga  (H3) diterima,  yang  menyiratkan  bahwasannya adanya  pengaruh  signifikan  antara brand awareness (X3)  secara  parsial  atau  individual pada keputusan pembelian (Y).
Tabel  10. Hasil Uji  Koefisien  Determinasi  (R²)
Model S ummary b M odel R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .637 a .405 .393 1.754
a. Predictors: (Constant), Brand Awareness (X3), Eco- label (X2), Diferensiasi Produk (X1) b. Dependent Variable:  Keputusan Pembelian (Y)
Sumber:  Data diolah, 2024
Dari  analisis  yang  telah  dilakukan  peneliti, terungkap  bahwasanya  koefisien  determinasi  (R 2 ) untuk  keputusan  pembelian  (Y)  adalah  0,393  atau 39,3%. Ini menandakan bahwa kontribusi gabungan dari  diferensiasi  produk  (X1), eco-label (X2),  serta brand  awareness (X3)  pada  keputusan  pembelian (Y)  yakni  39,3%,  pada  faktor-faktor  lain  yang  tidak tercakup  pada  studi  ini  menjelaskan  60,7%  dari variabilitas  tersebut.

## Pembahasan
Terkait  hasil  analisis  penelitian  menyatakan bahwa  secara  parsial  atau  individual  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh  diferensiasi  produk, eco-label, dan brand  awareness .  Ketiga  variabel tersebut  berpengaruh  positif  dan  signifikan,  hal ini membuktikan  bahwa  semakin  tinggi  diferensiasi produk, eco-label, serta brand  awareness maka semakin  positif  pengaruhnya  pada  keputusan pembelian.  Peningkatan  pada  ketiga  variabel  ini berpotensi  memberikan pengaruh yang positif  pada keputusan  pembelian.  Maka  dari  itu,  hipotesis pertama,  kedua,  dan  ketiga,  yang  menyatakan bahwa  "diferensiasi  produk ,  eco-label, dan brand awareness berpengaruh  pada keputusan pembelian pada produk Eiger",  dapat diterima.
Pengaruh Diferensiasi Produk
Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Eiger
Penelitian  yang  sudah  dikerjakan  memberikan bukti  bahwasannya diferensiasi dalam produk Eiger berperan  penting  dalam  mempengaruhi  keputusan konsumen  agar  membeli.  Variabel  diferensiasi produk  memiliki  nilai  koefisien  regresi  sebanyak (0,214), maka secara positif mempengaruhi keputusan  pembelian  sebanyak  (0,214)  pada  riset ini.  Analisis  hipotesis  pertama  yang  berkaitan dengan  hubungan  antara  diferensiasi  produk  serta keputusan  pembelian  menyiratkan  hasil  yang signifikan,  dengan  nilai  signifikansi  0.001  <  0.05 serta  Uji  t  memberikan  nilai  t  hitung  (3.309)  yang melebihi  nilai  t  tabel  (1.97612),  maka  hipotesis  nol
(Ho)  ditolak  serta  hipotesis  alternatif  (Ha) diterima. Maka  hal  ini,  terdapat  bukti  yang  kuat  bahwa peningkatan  dalam  diferensiasi produk Eiger secara langsung meningkatkan daya tariknya bagi konsumen  dan  akan  mempengaruhi  keputusan mereka  untuk  melakukan  pembelian  pada  produk Eiger.
Hasil  penelitian  juga  menunjukan  bahwa frekuensi  tanggapan  responden  dalam  pertanyaan pertama  mengenai  (bentuk  produk),  terdapat  1 orang yang sangat tidak setuju, 1 orang tidak setuju, 10  orang  netral,  100  orang  setuju,  dan  40  orang sangat setuju. Pertanyaan kedua mengenai (keunggulan  produk)  menunjukkan  bahwa  9  orang netral, 75 orang setuju, dan 68 orang sangat setuju. Sedangkan,  dalam  pertanyaan  ketiga  mengenai (kinerja  produk),  terdapat  1  orang  tidak  setuju,  12 orang  netral,  95  orang  setuju,  dan 44 orang sangat setuju.  Pertanyaan  keempat  tentang  (daya  tahan produk)  menunjukkan  8  orang  netral,  86  orang setuju,  dan  58  orang  sangat  setuju. Demikian pula, dalam pertanyaan kelima tentang (desain produk), 1 orang tidak setuju, 15 orang netral, 83 orang setuju, dan  53  orang  sangat  setuju.  Pertanyaan  keenam mengenai  (kesesuaian produk) menunjukkan bahwa 6  orang  tidak  setuju,  17  orang  netral,  74  orang setuju,  dan  55 orang sangat setuju. Terakhir, dalam pertanyaan  ketujuh  tentang  (keandalan  produk),  3 orang tidak setuju, 18 orang netral, 80 orang setuju, dan 51 orang sangat setuju.
Penelitian  ini  diperkuat  penelitian  sebelumnya oleh  (Rahmatulloh  et  al.,  2023),  hasil  penelitian sebelumnya membuktikan bahwa variabel diferensiasi produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian.  Temuan  ini,  serupa  dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh (Wijayanti et  al.,  2023)  juga  menunjukkan  bahwa  adanya pengaruh  signifikan  dari  diferensiasi  produk  pada keputusan pembelian. Ketika  konsumen dihadapkan pada  sejumlah  alternatif  produk  yang  serupa, produk  yang  memiliki  diferensiasi  paling  kuat  serta menonjol  bisa  menarik  perhatian  pelanggan  serta mempengaruhi mereka guna melaksanakan keputusan  pembelian.  Adanya  diferensiasi  pada suatu  produk  tersebut,  akan  lebih  memungkinkan konsumen  memandang  produk  tersebut  sebagai sesuatu yang istimewa serta memberikan keuntungan  tambah  yang  sesuai  dengan  kinginan atau  kebutuhan  mereka, di samping itu, diferensiasi produk  juga  berpotensi  mendukung  perusahaan dalam  memperluas  citra  merek,  meningkatkan loyalitas  konsumen,  dan  menciptakan  keunggulan dalam  persaingan pasar.
Pengaruh Eco-label Terhadap Keputusan

## Pembelian  Produk  Eiger
Riset  yang  telah  dikerjakan  memberikan  bukti bahwa eco-label memiliki pengaruh yang signifikan pada  keputusan  pembelian  produk  Eiger.  Variabel eco-label memiliki  nilai  koefisien  regresi  sebanyak (0,444)  sehingga  secara  positif  mempengaruhi keputusan  pembelian  sebanyak  (0,444)  dalam penelitian  ini. Analisis hipotesis kedua menyiratkan bahwasannya  variabel eco-label secara  signifikan memengaruhi  keputusan  pembelian,  dengan  nilai sig.  0,000  <  0,05.  Hasil  uji  t  menyiratkan bahwasannya  nilai  t  hitung  (4,069)  melebihi  nilai  t tabel  (1,97612),  maka  hipotesis  nol  (Ho)  ditolak serta  hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima.  Artinya, eco-label pada produk Eiger  secara  nyata memengaruhi keputusan pembelian. Dengan demikian,  penerapan eco-label yang  baik  memiliki potensi  untuk  memengaruhi  keputusan  pembelian konsumen terhadap produk Eiger.
Hasil  penelitian  juga  menunjukan  bahwa frekuensi  tanggapan  responden  dalam  pertanyaan pertama  mengenai  (pemahaman  label)  pada eco- label, terdapat  19  orang  yang  merasa  netral,  88 orang yang setuju, dan 45 orang yang sangat setu ju. Pertanyaan  kedua  mengenai  (pengetahuan  label) pada eco-label menunjukkan  bahwa  17  orang merasa netral, 84 orang setuju, dan 51 orang sangat setuju. Sedangkan, dalam  pertanyaan  ketiga mengenai (presepsi bisnis terhadap label) pada eco- label, terdapat  18  orang  yang  merasa  netral,  81 orang setuju, dan 53 orang sangat setuju.
Penelitian  ini  diperkuat  penelitian  sebelumnya oleh  (Sabilla  &  Hendayani,  2022)  dari  hasil  riset sebelumnya  menyiratkan  bahwasannya  variabel eco-label berpengaruh  signifikan  pada  keputusan pembelian.  Hal  tersebut  membuktikan  bahwa apabila  Eiger  menerapkan  bahan  baku  produksi yang  ramah  lingkungan  dan  diberi  label  ramah lingkungan (eco-label) dengan  baik  pada  semua produk  ramah  lingkungannya  maka  kemungkinan besar konsumen  akan  cenderung  melakukan keputusan  pembelian.  Namun  sebaliknya,  apabila Eiger  tidak  menerapkan  hal  dari  itu  mengakibatkan konsumen akan ragu-ragu dalam membuat keputusan  pembelian.  Dikarenakan  saat  ini  sudah banyak konsumen yang memperhatikan keberlanjutan  lingkungan  atas  produk yang mereka beli (Rahman  & Widodo, 2020).
Pengaruh Brand Awareness Terhadap
Keputusan  Pembelian  Produk  Eiger
Riset  yang  telah  dikerjakan  memberikan  bukti bahwasannya brand  awareness memiliki  pengaruh signifikan  pada  keputusan  pembelian produk Eiger. Variabel brand  awareness memiliki  nilai  koefisien regresi  sebanyak  (0,242)  maka  secara  positif mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebanyak
(0,242)  pada  riset  ini.  Dalam  uji  hipotesis  ketiga yang  terkait  variabel brand  awareness dengan keputusan  pembelian,  diperoleh  bahwasannya brand  awareness secara  signifikan  mempengaruhi keputusan pembelian,  pada  nilai  signifikansi sebanyak  0,015  <  signifikansi  0,05.  Hasil  uji  t menyiratkan  bahwasannya  nilai  t  hitung  (2,458)  > nilai  t  tabel  (1,97612),  maka  hipotesis  nol  (Ho) ditolak  serta  hipotesis  alternatif  (Ha)  diterima. Maka  dari  itu,  dapat  disimpulkan  bahwasannya brand  awareness pada  produk  Eiger  memiliki pengaruh signifikan pada keputusan pembelian. Hal ini  membuktikan  bahwasannya  tingkat  brand awareness pada produk Eiger saat ini sudah familiar serta  cukup  baik  di  kalangan  konsumen,  dengan memebri  peningkatan  lanjut  dapat  meningkatkan keputusan konsumen untuk membeli  produk Eiger.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa tanggapan  dari  responden  terhadap  pertanyaan pertama  mengenai (recall) dalam brand awareness adalah  sebagai  berikut:  1  orang  tidak  setuju,  8 orang  netral,  82  orang  setuju,  dan 61 orang sangat setuju.  Pertanyaan  kedua  mengenai (recognition) dalam brand  awareness menunjukkan  bahwa  2 orang tidak setuju, 11 orang netral, 89 orang setuju, dan  50 orang sangat setuju. Ketika ditanya tentang (purchase) dalam brand  awareness, 3  orang  tidak setuju,  14  orang  netral,  88  orang  setuju,  dan  47 orang sangat setuju. Mengenai pertanyaan keempat tentang (consumption) dalam brand  awareness, 1 orang tidak setuju, 22 orang netral, 79 orang setuju, dan 50 orang sangat setuju.
Penelitian  ini  diperkuat  penelitian  sebelumnya oleh  (Rumaidlany  et  al.,  2022)  dari  hasil  penelitian sebelumnya  tersebut  menyiratkan  bahwasannya variabel brand  awareness berpengaruh  signifikan pada  keputusan pembelian. Ini membuktikan bahwa brand  awareness telah  baik  serta dikenal luas oleh para  konsumen  Eiger,  apabila brand  awareness lebih  ditingkatkan  lagi  maka  kemungkinan  bes ar keputusan  konsuman  untuk  melakukan  pembelian juga akan lebih meningkat. Brand awareness sangat penting  karena  seiring  berjalannya  waktu,  merek- merek  baru  akan  terus  muncul,  mengikuti  jejak merek-merek  yang  sudah  ada.  Meskipun  merek- merek  baru  ini  mungkin  tidak  identik,  konsumen bisa  saja  tergoda  dan  beralih  ke  merek-merek yang lebih  baru  ini  (Manik  &  Siregar, 2022). Oleh karena itu,  Eiger  harus  bisa  membuat  mereknya  kuat  dari pada para pesaingnya.

## 5. PENUTUP

## Kesimpulan
Terkait  analisis  dan  pembahasan  pada  bab sebelumnya, kesimpulannya:
1. Diferensiasi  produk  memiliki  pengaruh  positif signifikan  pada  keputusan  pembelian  dengan
nilai  koefisien  regresi  sebesar  (0,214),  yang artinya  dengan  peningkatan  dan  implementasi yang  baik  dari  diferensiasi  produk  dapat meningkatkan peluang konsumen untuk membeli  produk Eiger.
2. Eco-label memiliki  pengaruh  positif  signifikan berpengaruh pada keputusan pembelian dengan nilai  koefisien  regresi  sebesar  (0,444),  yang artinya dengan penerapan eco-label yang efektif pada  produk  Eiger  meningkatkan  keputusan pembelian, sejalan dengan  kecenderungan konsumen  saat  ini  untuk  memilih  produk  yang mendukung keberlanjutan lingkungan.
3. Brand  awareness mempengaruhi  keputusan pembelian  secara  positif  signifikan  dengan nilai koefisien regresi sebesar (0,242), brand awareness Eiger  yang  sudah  baik  dan  dikenal luas akan  lebih  meningkatkan  keputusan pembelian  jika  ditingkatkan lagi.

## Saran
Terdapat  saran  dari  peneliti  yang  diberikan kepada  perusahan  berlandaskan  temuan  penelitian ini  yakni,  Eiger  dapat  menerapkan  diferensiasi produk  dengan  terus  berinovasi  pada  produknya dengan  memperhatikan  minat  konsumen,  seperti mengembangkan produk dengan berbagai teknologi baru  dalam  bahan  maupun desain, dan memberikan opsi  personalisasi  kepada konsumen seperti desain kustom.  Kemudian  Eiger  juga  dapat  melakukan sosialisasi  pentingnya eco-label dan  manfaatnya bagi lingkungan kepada konsumen melalui berbagai media  sosial,  serta  berikan  informasi  secara transparan  tentang  bahan  yang  digunakan.  Selain itu,  Eiger  dapat  bekerja  sama  dengan  influencer atau  tokoh  terkenal  dalam  industri  outdoor  agar visibilitas  merek  meningkat,  Eiger  juga  dapat melakukan  sponsor  pada  acara  terkait  kegiatan outdoor,  hal  ini  dapat  memperkuat  citra  merek Eiger  sebagai  produk  pendukung  keberlanjutan lingkungan.  Selain  itu  Eiger  juga  dapat  membuat konten  yang  relevan  di  sosial  media  untuk meningkatkan  kesadaran  konsumen  terkait  produk Eiger.
Untuk  penelitian  mendatang,  disarankan  agar peneliti  mempertimbangkan  variabel-variabel  lain seperti kualitas dan harga produk, green mark eting , serta  aspek-aspek  lain  yang  relevan.  Dengan  ini, diharapkan penelitian tersebut  bisa  memberi informasi  yang  lebih  lengkap  dan  mendalam, sehingga  bisa  menghasilkan  temuan  yang  lebih tepat dan menjadi lebih sempurna.

## Daftar  Pustaka
Amelfdi,  F.  J.,  &  Ardyan,  D.  E.  (2020).  Pengaruh Brand Awareness, Brand Image, Dan Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian.
Jurnal  Performa :  Jurnal  Manajemen  Dan Start-up Bisnis , 5 (6), 473–483. https://doi.org/10.37715/JP.V5I6.1825
Aqmala,  D.,  &  Putra,  F.  I.  F.  S.  (2023).  Eco  Cuty: The  Eco-Friendly  Marketing  Strategy  Model for  MSME’s  Economic  Recovery  Movement Post-Covid  19. Quality  -  Access  to  Success , 24 (194), 304–312. https://doi.org/10.47750/QAS/24.194.34
Cindy,  O.,  Pratama,  A.,  &  Rakhman,  A.  (2022).
Pengaruh  Brand  Ambassador,  Kepuasan Pelanggan  Dan  Brand  Awareness  Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Acne  Care Scarlett  Whitening  di  Kelapa  Gading,  Jakarta Utara. Jurnal  Ilmiah  Hospitality , 11 (2),  621– 628. https://doi.org/10.47492/jih.v11i2.2269 Dekhili,  S.,  Crouch,  R.,  &  El  Moussawel,  O.
(2021).  The  relevance  of  geographic origin in sustainability challenge: the facets of country ecological  image. Journal  of  Consumer Marketing , 38 (6), 664–678.
https://doi.org/10.1108/JCM-05-2020  3797
Dekhili,  S.,  &  Nguyen,  T.  P.  (2021).  Green consumption  in  Vietnam:  Effects  of  eco- certification, brand, and moderate incongruity of  their  origins  on  purchase  intent. Sage Journal:  Recherche  et  Applications  En
Marketing , 36 (3), 25–49. http://dx.doi.org/10.1177/2051570720984158
Discua  Cruz,  A.,  Centeno  Caffarena,  L.,  &  Vega Solano,  M.  (2020).  Being  different  matters! A closer  look  into  product  differentiation  in specialty  coffee  family  farms  in  Central America. Cross  Cultural  and  Strategic
Management , 27 (2), 165–188. http://doi.org/10.1108/CCSM-01-2019-0004 Eiger. (2023). Eiger Adventure Official .
https://www.eigeradventure.com/id
Febriane,  R.  (2022).  Analisis  Green  Marketing Sebagai  Global  Strategi  the  Body  Shop. J- CEKI :  Jurnal  Cendekia  Ilmiah , 1 (6),  817– 826.  https://doi.org/10.56799/jceki.v1i6.1020 Febryani,  S.  (2023). Pengaruh  Kepribadian  Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Scarlett Whitening Body Lotion .
Galdeano-Gómez,  E.,  Céspedes-Lorente,  J.,  & Martínez-del-Río,  J.  (2008).  Environmental performance  and  spillover  effects  on productivity:  Evidence  from  horticultural firms.
Journal of Environmental Management , 88 (4), 1552–1561. https://doi.org/10.1016/j.jenvman.2007.07.02 8 Handayani, S., Viana Feranita, N., Dwimahendrawan, A., Tinggi, S.,
Administrasi,  I.,  &  Jember,  P.  (2023). Pengaruh  Diferensiasi  Produk  dan  Persepsi Harga  terhadap Keputusan Pembelian Produk
UMKM  Aroma  Lumajang. Jurnal  Penelitian IPTEKS , 8 (1), 19–28. https://doi.org/10.32528/ipteks.v8i1.8558
Hariyadi,  G.  T.,  Purwanto,  Isnanto,  R.  R.,  Wibowo, A.,  &  Warsito,  B.  (2021).  Prediction  of Consumer  Purchase  Intention  on  Green Product. Proceedings  -  2021  International
Seminar  on  Application  for  Technology  of Information and Communication: IT Opportunities  and  Creativities  for  Digital Innovation and Communication within Global Pandemic, ISemantic 2021 , 268–272. https://doi.org/10.1109/iSemantic52711.2021.
9573204
Irsanni, A. A.  (2023).  Pengaruh Diferensiasi Produk dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Kepuasan Konsumen  Pada  Produk  Fashion  Thenblank di  Kota  Batam. Scienta  Journal :  Jurnal Ilmiah Mahasiswa , 1–8.
Johari,  M.,  &  Supriyono,  S.  (2021).  Pengaruh Diferensiasi  Produk  dan  Citra  Merek Terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepatu  Bata (Studi  Pada  Bata  Plaza  Surabaya). Al-
Kharaj : Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah , 4 (3), 745–755.
https://doi.org/10.47467/alkharaj.v4i3.721
Kusumawati,  A.,  &  Tiarawati,  M.  (2022).  Pengaruh Green  Perceived  Risk  Dan  Green  Packaging Terhadap  Green  Purchase  Intetion  Pada Produk  Skincare  Avoskin. Sibatik  Journal: Jurnal  Ilmiah  Bidang  Sosial,  Ekonomi, Budaya,  Teknologi,  Dan  Pendidikan , 1 (10), 2071–2084. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i10.305 Manik,  C.  M.,  &  Siregar,  O.  M.  (2022).  Pengaruh Brand  Image  dan  Brand Awareness Terhadap Keputusan  Pembelian  pada  Konsumen Starbucks  di  Kota  Medan. Journal  of Social Research , 1 (7), 694–707. https://doi.org/10.55324/JOSR.V1I7.134
Ningtias,  A.  D.,  &  Dewi,  C.  K.  (2023).  Pengaruh Environmental  Consciousness,  Eco-label, Attitude,  Green  Advertising,  Price  Terhadap Buying  Decision  Of  Green  Products  (Studi Pada  Konsumen  Generasi  Z  The  Body  Shop Di  Kota  Bandung). JMBI  UNSRAT  (Jurnal Ilmiah  Manajemen  Bisnis  Dan  Inovasi Universitas  Sam  Ratulangi). , 10 (2),  1402– 1413.
https://doi.org/10.35794/jmbi.v 10i2.49531
Papadopoulou,  M.,  Papasolomou,  I.,  &  Thrassou, A. (2022). Exploring the level of sustainability  awareness  among  consumers within  the  fast-fashion  clothing  industry:  a dual  business  and  consumer  perspective. Competitiveness  Review , 32 (3),  350–375. https://doi.org/10.1108/CR-04-2021-0061 Puspasari,  M.,  Afrilliana,  N.,  &  Oktariani,  O. (2023).  Pengaruh  Word  Of  Mouth,  Brand
Image  Dan  Brand  Awareness  Terhadap Keputusan  Pembelian   Lipstik Pixy. Motivasi: Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis , 8 (1),  60–67. https://doi.org/10.32502/mti.v8i1.5941 Putri,  S.  A.,  Safitri,  M.,  Yovita,  L.,  &  Oktavia,  V. (2024). Pengaruh E-Wom Terhadap
Keputusan  Pembelian  Brand  Uniqlo  Dengan Brand  Image  &  Brand  Trust Sebagai Variabel Mediasi    (Studi  Kasus :  Mahasiswa  Feb Universitas  Dian  Nuswantoro  Semarang). Innovative:  Journal  Of  Social  Science
Research , 4 (1), 5988–6003. https://doi.org/10.31004/INNOVATIVE.V4I1. 8270
Rachmi,  A.,  Tri,  R.,  Wardani,  I.,  &  Sudjanarti,  D.
(2022).  The  Effect  of  Green  Product Attributes  and  Eco  Label  Information  on Green  Purchasing  Decision. Atlantis  Press ,
109–117. https://doi.org/10.2991/978-94- 6463-026-8_ 12
Rahayu,  H.  D.,  &  Yosepha,  S.  Y.  (2021).  Pengaruh Diferensiasi  Produk  dan  Persepsi  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk Hevit-C  500  MG  Pada  Masa  Pandemi  Covid- 19  di  PT.  Hexpharm  Jaya. Jurnal  Inovatif Mahasiswa Manajemen , 2 (1),  1–8.
Rahman,  T.  N.,  &  Widodo,  A.  (2020).  Pengaruh Eco-label,  Eco-brand  Dan  Environmental Advertisement  Terhadap  Consumer  Purchase Behavior  Pada  Konsumen  Produk  Ecocare.
EProceedings of Management , 7 (2). https://openlibrarypublications.telkomunivers ity.ac.id/index.php/management/article/view/ 13672
Rahmatulloh,  R.,  Pardiman,  P.,  &  Dianawati,  E. (2023).  Pengaruh  Digitalisasi  Marketing, Brand  Image,  Dan    Diferensiasi  Produk Terhadap  Keputusan Pembelian Produk Eiger. E-JRM : Elektronik Jurnal Riset Manajemen , 12 (02). https://jim.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/ view/22234
Rumaidlany,  D.,  Mariam,  S.,  &  Ramli,  A.  H.
(2022).  Pengaruh  Brand  Image  Dan  Brand Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada  Mc  Donald’s  di  Palmerah  Jakarta Barat.
Jurnal Lentera Bisnis , 11 (2), 102. https://doi.org/10.34127/jrlab.v11i2.567
Sabilla,  R.  U.,  &  Hendayani,  R.  (2022).  Pengaruh Eco-Label  terhadap  Green  Purchase. Fair Value:  Jurnal  Ilmiah  Akuntansi  Dan Keuangan , 5 (3), 1487–1498.
https://doi.org/10.32670/fairvalue.v5i3.2418 Salam,  A.,  &  Sukiman,  S.  (2021).  Pengaruh  Green Marketing  dan  Brand  Awareness  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Produk Merek Aqua. Jurnal  Ilmu  Manajemen , 11 (1), 69–80. https://doi.org/10.32502/JIMN.V11I1.3427
Sopiyan,  P.  (2021). Pengaruh Persepsi Kualitas Dan Diferensiasi  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian. Jurnal  Co  Management , 3 (2), 471–478. https://doi.org/10.32670/comanagement.v3i2. 417 Sugiyono.  (2019). Metode  Penelitian  Kuantitatif dan Kualitatif. CV Alfabeta . Tarigan,  B.  I.,  Lapian,  J.  S.  L.  H.  V.,  & Tampenawas,  J.  L.  A.  (2022).  Pengaruh Diferensiasi  Produk,  Harga  Dan  Fasilitas Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Cafe Saroha  Di  Kota  Manado. Jurnal  EMBA :
Jurnal  Riset  Ekonomi,  Manajemen,  Bisnis Dan Akuntansi , 10 (1), 491–499. https://doi.org/10.35794/emba.v10i1.38149
Tersiana;,  A.  (2022). Metode  Penelitian:  Dengan Pendekatan Kualitatif Dan Kuantitatif . Thøgersen,  J.,  Pedersen,  S.,  Paternoga,  M., Schwendel,  E.,  &  Aschemann-Witzel,  J. (2017).  How  important  is  country-of-origin for  organic  food  consumers? A review of the literature and suggestions for future research. British  Food  Journal , 119 (3),  542–557. https://doi.org/10.1108/BFJ-09-2016-0406
Wijayanti, A.  W.,  Wijayanto, A.,  &  Prihartini, A. E.
(2023).  Pengaruh  Positioning,  Diferensiasi Produk,  dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian  Produk  Iphone  (Studi  pada Mahasiswa  Pengguna  Iphone  di  Kota Semarang). JIAB: Jurnal  Ilmu  Administrasi Bisnis , 12 (1), 255–265.
https://doi.org/10.14710/jiab.2023.37302