## COSTING: Journal of Economic, Business and Accounting

## THE INFLUENCE OF HEDONIC SHOPPING MOTIVATION AND SHOPPING LIFESTYLE ON IMPULSIVE BUYING ON LAZADA APPLICATION USERS IN CIMAHI CITY

## PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN SHOPPING LIFESTYLE TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA PENGGUNA APLIKASI LAZADA DI KOTA CIMAHI
Syifa Sofianty 1 , Edi Nurtjajadi 2 Universitas Jenderal Achmad Yani 1,2
Syifasofianty01@gmail.com 1

## ABSTRACT
With  the  advancement  of  digital  technology,  e-commerce  has  made  shopping  activities  increasingly common and easily accessible. In the context of online shopping, impulsive buying has emerged as one of the intriguing aspects. Impulsive buying refers to the behavior of making purchases spontaneously without careful consideration. Lazada, as one of the e-commerce platforms in Indonesia, experienced a decrease from 2021 to 2022 amounting to US$0.9 billion or Rp.12.9 trillion, indicating a decline in the level of impulsive buying on that e-commerce platform. This research examines the influence of Hedonic Shopping Motivation  and  Shopping  Lifestyle  on  Impulsive  Buying  among  Lazada  application  users  in  the  city  of Cimahi. The sample in this study consisted of 110 respondents selected through purposive sampling. Data analysis was conducted using SPSS version 27. The analytical technique employed was multiple linear regression analysis. The results of this study demonstrate that Hedonic Shopping Motivation partially does not  have  a  positive  influence  on  Impulsive  buying,  while  Shopping  Lifestyle  has  a  positive  effect  on Impulsive Buying. Furthermore, both Hedonic Shopping Motivation and Shopping Lifestyle simultaneously have a positive impact on Impulsive Buying.
Keywords : Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, Impulsive Buying

## ABSTRAK
Dengan  berkembangnya  teknolodi  digital,  e-commerce  membuat  aktivitas  berbelanja  menjadi  semakin umum dan mudah diakses. Dalam konteks belanja online, pembelian impulsif menjadi salah satu aspek menarik.impulsif  buying  adalah  perilaku  pembelian  yang  dilakukan  secara  spontan  tanpa  pertimbangan yang matang. Lazada sebagai salah satu e-commerce di Indonesia mengalami penurunan dari tahun 2021 ke  tahun  2022  sebesar  US$0.9  Miliar  atau Rp.12,9  Trilitiun  yang  mengindikasikan  bahwa  tingkat pembelian  impulsif  e-commerce  tersebut  menurun. Penelitian  ini  menguji  pengaruh  Hedonic  Shopping Motivation  dan  Shopping  Lifestyle  terhadap  Impulsive  Buying  pada  pengguna  aplikasi  Lazada  di  Kota Cimahi.  Sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  110  responden  yang  diambil  berdasarkan  purposive sampling.  Analisis  data  menggunakan  program  SPSS  versi  27.  Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini membuktikan bahwa Hedonic Shopping Motivation secara  parsial  tidak  berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive  buying,  sedangkan  Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive  Buying  dan  secara  simultan  Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping Lifestyle berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying Kata Kunci : Hedonic Shopping Motivation, Shopping Lifestyle, Impulsive Buying

## PENDAHULUAN
Perkembangan  teknologi  yang pesat di seluruh dunia memiliki dampak yang sangat besar. Saat ini, internet telah menjadi  bagian  tak  terpisahkan  dari kehidupan manusia (Siregar et al., 2020). Kemajuan  teknologi  dengan  sistem online ini  mudah  diterima  oleh masyarakat, karna praktis dan efisien. E-
commerce adalah inovasi baru dalam
bidang usaha dan bisnis yang memudahkan penggunanya dalam melakukan  transaksi  jual  beli,  tidak hanya  bagi  pelaku  usaha  namun  juga bagi masyarakat umum untuk bertransaksi  tanpa  bertatap  muka langsung.
Lazada  merupakan  salah  satu e- commerce yang    sudah  berkembang  di Indonesia yang menjual berbagai macam kebutuhan  seperti  peralatan  rumah tangga,  alat-alat  elektronik,fashion, kecantikan,  dan  masih  banyak  lagi. Lazada  sendiri  merupakan  perusahaan asal  Singapura  yang  didirikan  oleh
Rocket Internet. Dari laporan Techinasia,  platform  e-commerce  yang dimiliki  oleh  Alibaba  Group,  Lazada, mencatatkan  nilai  transaksi  bruto (GMV)  sebesar  US$21  miliar  (sekitar Rp301,5  triliun)  dalam  periode  setahun yang  berakhir  pada  September  2021. Namun, berdasarkan laporan
Momentum  Works,  pada  tahun  2022, Lazada menempati posisi kedua dengan nilai  transaksi  sebesar  GMV  (Gross Merchant  Value)  US$20,1  miliar.  Ini menunjukkan  bahwa  terjadi  penurunan nilai transaksi dari tahun 2021 ke tahun 2022 sebesar US$0,9 miliar atau sekitar Rp12,9 triliun. Penurunan ini mencerminkan adanya perubahan dalam perilaku  pembelian  para  pengguna aplikasi  Lazada.  Dengan  demikian, dapat  disimpulkan  bahwa  tingkat pembelian  impulsif  pada  platform tersebut menurun.
Impulse  buying atau  pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan karna adanya dorongan secara tiba-tiba yang biasanya dipengaruhi oleh kondisi  emotional atau faktor dorongan
yang ada di sekitar konsumen (Widagdo &  Roz,  2021).  Menurut  Nurtanio  et  al
(2022) Hedonic  shopping  motivation atau motivasi belanja hedonis merupakan  motivasi  berbelanja  yang mengarah  pada  kesenangan.  Selain melakukan  pembelian  karna  manfaat suatu  produk  konsumen  terkadang  juga memperhatikan kenikmatan dan kesenangan  yang  diperoleh,  hal  ini terjadi karna pembelian yang dilakukan oleh  konsumen  dipengaruhi  oleh  nilai emosional  atau  biasa  disebut  nilai hedonic  (Alfisyahrin,  2018).  Menurut (Cahyono, 2017) gaya hidup merupakan    cara    hidup    seseorang dalam    menjalani  kehidupannya,  yang diidentifikasikan dengan bagaimana cara menggunakan uang dan   memanfaatkan waktu   yang   dimilikinya.
Berdasarkan  penelitian  terdahulu yang  dilakukan  (Salman  &  Tirtayasa, 2020)  menyebutkan  bahwa    motif belanja  hedonic  dan  gaya  hidup berbelanja berpengaruh signifikan terhadap  pembelian  impuls  pada pelanggan Zalora di Kota Medan. Selain itu penelitian lain yaitu (Wahyuni et al., 2020) menyebutkan  bahwa  hedonic shopping dan shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap impulse buying di e-commerce Shopee.
Berdasarkan  fenomena  yang  didukung oleh  penelitian  terdahulu,  peneliti tertarik  melakukan  penelitian  mengenai pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada  pengguna  aplikasi Lazada di Kota Cimahi.

## KAJIAN TEORI HEDONIC SHOPPING MOTIVATION
Menurut Ujang Sumarwan (2011)
motivasi muncul karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.  Kebutuhan  sendiri    muncul karena  konsumen  merasakan  ketidak 0 20 40 60 Sendo Amazon Tiki.vn Blibli Tiktok Shop Bukalapak Tokopedia Lazada Shopee Nilai Transaksi Bruto (Gross Merchant Value/GMC) Terbesar di Asia Tenggara (2022) US$…
nyamanan ( state of tension) antara yang seharusnya dirasakan dan yang sesungguhnya dirasakan. Hedonic shopping motives adalah sebuah motivasi  konsumen  dimana  dirinya melakukan  aktivitas  berbelanja  karena dianggap  menyenangkan  dan  bukan karna  ingin  memperoleh  keuntungan dari  aktivitas  berbelanja  tersebut. Konsumen  yang  hedonic  tidak  akan memikirkan  manfaat  atau  keuntungan yang  diperoleh  dari  produk  yang  dibeli (Putri, 2020). Adapun menurut Nurtanio et  al  (2022) Hedonic  shopping motivation atau motivasi belanja hedonis merupakan  motivasi  berbelanja  yang mengarah  pada  kesenangan.  Dimensi Hedonic  shopping Dimensi Hedonic shopping motivation menurut (Arnold & Reynolds, 2003) meliputi :
1. Advanture Shopping
Advanture  Shopping menjadikan berbelanja  sebuah  pengalaman  yang tidak  hanya  tentang  memperoleh barang  yang  dibutuhkan,  tetapi  juga menjelajahi dunia dari perspektif baru yang menarik.
2. Gratification Shopping
Gratification  Shopping merupakan fenomena di mana individu melakukan  aktivitas  belanja  dengan tujuan utama untuk mengurangi stres, mengatasi rasa bosan, dan merayakan atau memanjakan diri mereka sendiri.
3. Idea Shopping Idea  shopping merupakan  sebuah aktivitas  berbelanja  yang  dilakukan oleh  konsumen  dengan  tujuan  untuk mengikuti perkembangan tren fashion terbaru  dan  untuk  mengeksplorasi produk-produk atau hal-hal baru yang muncul di pasar.
4. Role Shopping
Role  Shopping adalah  asituasi  di mana seseorang melakukan pembelian  bukan  untuk  kebutuhan atau keinginannya sendiri, melainkan untuk orang lain.

## 5. Value Shopping
Value  shopping adalah  konsep  di mana konsumen merasakan kepuasan dan kesenangan saat mereka berhasil menemukan  kesepakatan  atau  nilai yang baik dalam proses berbelanja.

## SHOPPING LIFESTYLE
Shopping  lifestyle  merujuk  pada kebiasaan  belanja  yang  mencerminkan preferensi individu dalam menggunakan waktu  dan  uang  mereka.  Secara ekonomi,  gaya  belanja  mencerminkan bagaimana  seseorang  memilih  untuk mengelola  pendapatannya,  termasuk alokasi dana untuk berbagai barang dan layanan, serta preferensi spesifik dalam memilih  produk  atau  layanan  dari kategori  yang  serupa  (Alfisyahrin, 2018).  Adapun  menurut  Mowen  dan Minor  (2002),  bahwa  gaya  hidup mencerminkan  pola  konsumsi  yang menggambarkan  bagaimana  seseorang menggunakan waktu dan uang. Shopping lifestyle diukur menggunakan tiga indikator sebagai berikut:
1. Kegiatan ( activities) Kegiatan  atau activities adalah cara hidup  yang  didentifikasikan  oleh bagaimana  orang  menghabiskan waktu  mereka.  Ini  mencakup  segala sesuatu  mulai  dari  hobi,  pekerjaan, belanja,  olahraga,  hingga  waktu bersama keluarga dan teman-teman.
2. Minat ( Interest)
Minat  mencerminkan  apa  yang individu  anggap  penting  dalam lingkungannya,  baik  itu  dalam  hal hobi,  kegiatan,  atau  produk  tertentu.
Konsumen cenderung mengalokasikan lebih banyak sumber daya  ke  hal-hal  yang  sesuai  dengan minat mereka.
3. Opini (Opinion) Opini mencakup pandangan, pemikiran,  dan  pendapat  seseorang tentang  diri  mereka  sendiri,  orang lain,  dan  dunia  di  sekitarnya.  Opini
mencerminkan persepsi dan penilaian individu  terhadap  berbagai  hal, termasuk  merek,  produk,  layanan,
dan pengalaman belanja.

## IMPULSIVE BUYING
Dalam penelitian tambuwun (2016) mengungkapkan bahwa konsumen cenderung melakukan pembelian  impulsif  ketika  termotivasi oleh  keinginan  mereka  dengan  alasan hedonik seperti kesenangan, fantasi, dan kepuasan  sosial  atau  emosional.  Dalam penelitian Alfisyahrin (2018) menyebutkan  bahwa impulse  buying
adalah  tindakan  membeli  yang  tidak terencana  dan  tidak  rasional,  di  mana individu terlibat dalam pembelian cepat yang  dipicu  oleh  dorongan  emosional. Dorongan  emosional  ini  mencakup perasaan kuat yang mendorong seseorang  untuk  membeli  suatu  produk secara  spontan,  bahkan  jika  itu  berarti mengabaikan  konsekuensi  negatif  yang mungkin  timbul.  Menurut  Punomo  & Riani (2018) Untuk melakukan pengukuran  dalam  variable  impulsive buying terdapat tiga indicator yang dapat digunakan yaitu:
1. Spontanitas
Ini  mengacu  pada  kecenderungan seseorang  untuk  bertindak  secara spontan  tanpa  perencanaan  atau pertimbangan yang matang.
2. Tidak mempertimbangkan konsekuensi Indikator  ini  menyoroti  perilaku  di mana seseorang tidak memperhitungkan  konsekuensi  atau dampak jangka panjang dari pembelian mereka. Mereka mungkin terlalu  fokus  pada  kepuasan  atau keinginan  saat  ini  tanpa  memikirkan bagaimana  pembelian  tersebut  akan memengaruhi  keuangan  atau  tujuan mereka di masa depan.
3. Tidak ragu membeli.
ini merujuk pada sikap yang tidak ragu- ragu  atau  ragu-ragu  saat  membuat keputusan  pembelian.  Orang  yang memiliki  tingkat  pembelian  impulsif yang  tinggi  cenderung  memutuskan untuk membeli sesuatu tanpa banyak pertimbangan atau keraguan, bahkan jika  itu  mungkin  bukan  keputusan yang paling bijaksana secara finansial atau  sesuai  dengan  kebutuhan mereka.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk menguji  dugaan  sementara  dengan menggunakan metode kuantitatif berdasarkan studi kausalitas dan melalui strategi pengumpulan. Menurut Sugiyono  (2018)  metode  kuantitatif adalah  metode  yang  bertujuan  untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan dengan menggunakan filsafat positivisme  yang  digunakan  untuk meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen  penelitian,  analisis  data bersifat kuantitatif atau statistik. Dalam  penelitian  ini  terdapat  3 variabel yang digunakan yaitu impulsive buying sebagai  variabel  dependen sedangkan hedonic shopping motivation dan shopping  lifestyle sebagai  variabel independent. . Pengumpulan  data  pada penelitian  ini  akan  dilakukan  dengan menyebarkan  angket  atau  kuisioer. Sumber  data  pada  penelitian  ini  yaitu menggunakan  sumber  primer.  Adapun populasi  dalam  penelitian  ini  yaitu wanita atau pria dengan minimal usia 18 tahun  yang  yang  bertempat  tinggal  di Kota  Cimahi  dan  merupakan  pengguna aplikasi  Lazada  atau  sudah  melakukan pembelian  di  aplikasi  Lazada  minimal tiga  kali.  Teknik  pengumpulan  sampel yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah salah satu teknik non probability sampling yaitu  dengan purposive sampling.  Purposive  sampling adalah
teknik  pengumpulan  sampel  dengan pertimbangan tertentu (Sugiyono,2018).
Teknik  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah regresi  linier  berganda.  Analisis  regresi berganda  dilakukan  untuk  mengetahui bagaimana  keadaan  (naik  turunnya) variabel  dependen,  bila  dua  atau  lebih variabel  independen  sebagai  variabel prediktor  dimanipulasi  (dinaikturunkan nilainya)(Sugiyono, 2017). Pada penelitian  ini  digunakan  analisis  regrei berganda untuk mengetahui bagaimanna pengaruh  dimensi hedonic  shopping motivation terhadap shopping  lifestyle secara  parsial  dan  simultan  pada pengguna aplikasi lazada di Kota Cimahi HASIL DAN

## PEMBAHASAN PENELITIAN
Hasil Analisis Regresi Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar  pengaruh  antara  variabel  bebas terhadap variabel terikat. Pada penelitian ini uji regresi berganda digunakan untuk mengetahu  seberapa  besar  pengaruh antara  variabel  hedonic  shopping motivation  (X1)  terhadap  variabel impulsive  buying  (Y)  dan  pengaruh antara  variabel  shopping  lifestyle  (X2) terhadap variabel impulsive buying (Y).
Coefficients a
Model Unstandardiz ed Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig . Collinearity Statistics B Std.
Error Beta Toleran ce VIF 1  (Constant ) .452 1.74 9 .258 .79 7
Hedonic Shopping
Motivatio n -.026 .048 -.064 - .527 .59 9 .370 2.70 4 Shopping Lifestyle .423 .074 .695 5.72
8 .00 0 .370 2.70 4
a. Dependent Variable: Impulsive Buying
Berdasarkan  pada  tabel  1  hasil analisis regresi berganda maka diperoleh persamaan  regresi  berganda  sebagai berikut :
Y = 0.452 + -0.026X1 + 0.423X2
Hasil Uji Hipotesis
Terdapat  tiga  hasil  uji  hipotesis pada penelitian ini 1. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation  terhadap  Impulsive Buying Hipotesis pertama dalam penelitian  ini  yaitu  bertujuan  menguji pengaruh  secara  parsial  dari  variabel Hedonic  Shopping  Motivation  terhadap Impulsive  Buying  diperoleh  hasil  dari variabel  Hedonic  Shopping  Motivation dengan  nilai  t-hitung  sebesar  -0.527 lebih kecil dari t-tabel yaitu 1.65922 dan nilai  signifikansi  0.599  lebih  besar  dari 0.05. maka dengan demikian 𝐻 " ditolak dan 𝐻 # gagal  ditolak,  artinya  Hedonic Shopping Motivation tidak berpengaruh positif terhadap Impulsive buying. 2. Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying
Selanjutnya  hipotesis  kedua  dalam penelitian  ini  yaitu  menguji  pengaruh secara  parsial  dari  variabel  Shopping Lifestyle  terhadap  Impulsive  Buying. Diperoleh  hasil  dari  variabel  Shopping Lifestyle  dengan  nilai  nilai  t-hitung sebesar  5.728  lebih  besar  dari  t-tabel yaitu  1.65922  dan  nilai  signifikansi sebsar 0.001 lebih kecil dari 0.05. maka dengan  demikian 𝐻 " diterima  dan 𝐻 # ditolak,  artinya  Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive buying.
3. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying
Kemudian  hipotesis  ketiga  dalam penelitian  ini  yaitu  menguji  pengaruh secara  simultan  dari  variabel  Hedonic Shopping  Motivation  dan  Shopping Lifestyle  terhadap  Impulsive  Buying. Dan  diperoleh  nilai  f-hitung  sebesar 38.253 lebih besar dari nilai f-tabel 2.69 dan nilai signifikansi sebesar 0.001 lebih kecil  dari  0.05.  maka  dengan  demikian 𝐻 " diterima  dan 𝐻 # ditolak,  artinya
variabel  Hedonic  Shopping  Motivation dan  Shopping Lifestyle secara  simultan berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive buying.

## PEMBAHASAN

## 1. Pengaruh  Shopping  Motivation terhadap Impulsive Buying
Hasil  pengujian  pada  hipotesis pertama  variabel  dalam  penelitian  ini Hedonic  Shopping  Motivation  tidak berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive buying  tidak  sejalan  dengan  dengan beberapa  penelitian  lain  seperti  pada penelitian Ustanti (2018); Tirtayasa et al (2020);  Wahyuni  et  al  (2020);  yang menunjukan  bahwa hedonic  shopping berpengaruh signifikan terhadap impulse buying behavior. Hal ini mengindikasikan bahwa meskipun konsumen pengguna Lazada melakukan pembelian  secara  spontan  dan  tidak memperhatikan  manfaat  produk  hal  ini bisa dipicu oleh faktor-faktor lain diluar motivasi  berbelanja  hedonik.  Selain  itu meskipun  motivasi  berbelanja  hedonic mengarah pada pengalaman menyenangkan  dalam  berbelanja  di e- commerce Lazada,  hal  ini  tidak  selalu secara langsung menghasilkan pembelian yang impulsif. 2. Pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying Berbeda dengan hasil uji hipotesis sebelumnya,  pada  pengujian  hipotesis kedua  variabel  Shopping  Lifestyle berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive buying.  Temuan  ini  di  dukung  oleh penelitian  Salman  &  Tirtayasa  (2020)
yang menyebutkan gaya hidup berbelanja berpengaruh signifikan terhadap  pembelian  impuls  pada pelanggan Zalora di Kota Medan. Hal ini mengindikasikan bahwa kegiatan berbelanja  yang  aktif,  minat  berbelanja yang  besar,  dan  opini  konsumen mengenai  berbelanja  dapat  menjadi indikator yang kuat untuk memperkirakan kecenderungan individu untuk melakukan pembelian impulsif 3. Pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulsive Buying Kemudian hasil uji hipotesis yang ketiga  menunjukan  bahwa  variabel Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  secara  simultan berpengaruh  positif  terhadap  Impulsive buying. Temuan ini mendukung penelitian  sebelumnya  yaitu  yaitu Wahyuni et al (2020) yang menyebutkan bahwa  hedonic  shopping  dan  shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap impulse buying di e-commerce Shopee. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen  dapat  melakukan  pembelian impulsif  apabila  didorong  oleh  sebuah motivasi  yang  mengarah  kepada kesenangan  untuk  melakukan  kegiatan berbelanja selain itu adanya ketersediaan waktu dan uang yang mereka miliki.untuk berbelanja.

## PENUTUP Kesimpulan
Penelitian  ini  menguji  pengaruh Hedonic  Shopping  Motivation  dan Shopping  Lifestyle  terhadap  Impulsive Buying  pada  pengguna  aplikasi  Lazada di Kota Cimahi. Terjadi penurunan nilai transaksi pada aplikasi Lazada dari tahun 2021  ke  tahun  2022  sebesar  US$0,9 miliar  atau  sekitar  Rp12,9  triliun. Penurunan  ini  mencerminkan  adanya perubahan  dalam  perilaku  pembelian para pengguna aplikasi Lazada. Dengan demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa tingkat  pembelian  impulsif  pada platform  tersebut  menurun. Dengan sampel sebanyak 110 responden dengan rentang  usia  17  sampai  >25  tahun  dan sudah pernah berbelanja di e-commerce Lazada.    Kesimpulan  dalam  penelitian ini  dijelaskan  berdasarkan  hasil  dan
pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada bab sebelumnnya sebagai berikut : 1. Variabel Hedonic Shopping Motivation  (X1)  tidak  berpengaruh positif  terhadap  Impulsive  Buying (Y) 2. Variabel  Shopping  Lifestyle  (X2) berpengaruh positif terhadap Impulsive Buying (Y) 3. Variabel Hedonic Shopping Motivation  (X1)  dan  Shopping Lifestyle  (X2)  berpengaruh  positif terhadap Impulsive Buying (Y)

## SARAN
Dalam  penelitian  ini  terdapat  110 responden  berdomisili    di  kota  Cimahi yang  menjadi  sampel  dalam  penelitian ini.  Penulis  merasa  bahwa  jumlah sampel  tersebut  belum  mewakili keseluruhan  populasi  dalam  penelitian ini  sehingga  disarankan  bagi  peneliti selanjutnya  untuk  menambah  jumlah sampel atau mengganti lokasi penelitian sehingga  hasil  yang  didapat  bisa  lebih baik.  Selain  itu  saran  untuk  peneliti selanjutnya untuk menambahkan variabel independent lain seperti positive emotion (Hermanto,2016) atau fashion involvement (Mahadewi,  2019) pada penelitian  ini  yang  diharapkan  dapat memberikan  wawasan  yang  lebih mendalam  tentang  faktor-faktor  lain yang  dapat  mempengaruhi  perilaku berbelanja konsumen.
Implementasi yang bisa dilakukan perusahaan guna meningkatkan motivasi berbelanja  hedonic  pengguna  aplikasi Lazada melalui kelima indikator sebagai berikut :
1. Advanture shopping Lazada dapat mengembangkan kategori  produk  yang  beragam  agar konsumen  merasa  tertarik  untuk mengeksplorasi  berbagai  macam produk  selain  itu  Lazada  juga  dapat bekerja sama dengan pihak lain untuk membuat  penawaran  khusus  dengan
menggunakan  kode  voucher  yang terbatas  sehingga  konsumen  merasa tertarik  untuk  mengetahui  kode tersebut merasakan sensasi berpetualang saat belanja. 2. Gratification shopping Untuk  meningkatkan  gratification shopping pada pengguna Lazada, bisa dengan meningkatkan strategi gamification melalui  fitur  Lazada games, fitur ini sudah digunakan oleh Shopee.  Fitur  Gamification  yang sudah  dirilis  oleh  Shopee  Indonesia memiliki banyak variasi, diantaranya adalah  goyang  shopee,  shopee potong,  shopee  lucky  prize,  kuis shopee,  shopee  lempar,  shopee tangkap,  shopee  ingat-ingat  dan Shopee Tanam. Konsumen yang aktif berpartisipasi dalam permainan Lazada  memiliki  kesempatan  untuk memperoleh  hadiah  berupa  voucher gratis  ongkir,  diskon,  atau  cashback. tersebut  Dengan  begini  konsumen akan merasa bahwa dengan berbelanja  dapat  mengurangi  stress dan akan merasa lebih baik.

## 3. Idea shopping
Lazada  dapat  membuat  vitur  daftar produk  “mode  terkini”  atau  daftar “produk  yang  sedang  tren”  sehingga memudahkan  kosnumen  melihat produk  yang  mereka  inginkan berdasarkan tren atau mode terkini.
4. Role shopping Menyediakan kategori yang dikhususkan untuk personal berdasarkan  peran  atau  gaya  hidup, seperti  “rekomendasi  untuk  ibu rumah  tangga”    atau  “rekomendasi untuk anak” dengan adanya kategori ini  dapat  memudahkan  konsumen yang  ingin  berbelanja  Bersama keluarga atau untuk keluarga
5. Value shopping
Lazada  dapat  menawarkan  program loyalitas yang menarik seperti reward atau  voucher  diskon  khusus  bagi
pelanggan yang sering berbelanja dan menyediakan  fitur  perbandingan harga  yang  mudah  diakses,  yang memungkinan pengguna untuk membandingkan  harga  produk  dari penjual untuk mendapatkan penawaran menarik. Selain  itu  untuk  hal  yang  perlu dilakukan oleh perusahaan Lazada guna meningkatkan shopping lifetstyle konsumen  Lazada  adalah  sebagai berikut: 1. Kegiatan (activities)
Lazada  dapat  meningkatkan  fitur Lazada  membership  bagi  pengguna setia  Lazada  yang  merasa  bahwa berbelanja  adalah  bagian  dari kebiasaannya.  Fitur  ini  memberikan poin  kepada  konsumen  bagi  setiap pembelian yang sudah dilakukan dan nantinya  dapat  ditukarkan  kepada reward atau voucher.
2. Minat (interest) Untuk meningkatkan minat konsumen Lazada dapat menyediakan konten yang menginspirasi  melalui  media  social atau  aplikasi  Lazada  sendiri  yang memberikan  informasi  mengenai manfaat  dari  berbelanja  di  aplikasi
Lazada. 3. Opini (opinion) Lazada perlu meningkatkan pelayanan  dengan  mempermudah akses  berbelanja  misalnya  dengan menawarkan produk konsumen sesuai dengan preferensi dan kebutuhannya agar konsumen mendapatkan pengalaman berbelanja yang baik di aplikasi Lazada.

## DAFTAR PUSTAKA
Annur  Mutiah  Cindy.  (2023,  June  21).
Ini  Perusahaan  E-Commerce dengan  Nilai  Transaksi  Terbesar di  Asia  Tenggara  pada  2022 .
Databoks.Com.
Arnold, M. J., & Reynolds, K. E. (2003). Hedonic  shopping  motivations. Journal of Retailing , 79 (2), 77–95. https://doi.org/10.1016/S0022-
4359(03)00007-1 Cahyono,  K.  E.  (n.d.). Ekuitas:  Jurnal Ekonomi dan Keuangan SHOPPING LIFE STYLE MEMEDIASI HUBUNGAN HEDONIC  DAN  UTILITARIAN VALUE  TERHADAP  IMPULSE BUYING Khuzaini Hermono Widiarto  Sekolah  Tinggi  Ilmu Ekonomi  Indonesia  (STIESIA) Surabaya .
Nurtanio,  I.  N.,  Bursan,  R.,  Wiryawan,
D.,  &  Listiana,  D.  I.  (2022).
TAFKIRUL IQTISHODIYYAH STIS  DARUL  ULUM  LAMPUNG TIMUR The Influence of Shopping Lifestyle  and  Hedonic  Shopping
Motivation  on  Impulse  Buying  in Bukalapak E-Commerce (Study on Bukalapak  Consumers  in  Bandar Lampung) . 2 (2). http://ejournal.stisdulamtim.ac.id/i ndex.php/JTI
Prof.  Dr.  Ir.  Ujang  Sumarwan,  M.  Sc.
(2015). Perilaku  Konsumen (II).
Ghaila Indonesia. Putri,  V.  P.  (2020a).  SHOPPING LIFESTYLE  AS  MEDIATING BETWEEN HEDONIC SHOPPING ON IMPULSE BUYING ONLINE AT MARKETPLACE. Manajemen Bisnis , 10 (2). https://doi.org/10.22219/jmb.v10i 2.14496 Salman,  J.,  &  Tirtayasa,  S.  (n.d.-a). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation,  Shopping  Lifestyle dan Fashion Involvement Terhadap  Impulse  Buying  Pada Pelanggan Zalora Di Kota Medan (Vol. 1, Issue 2).
Sekaran Uma, & Roger Bougie. (2017).
Metode  Penelitina  untu  Bisnis
Pendekatan Pengembangan Keahlian (Halim  A.  Deddy,  Ed.; 6th ed.). Salemba Empat. Suci Wahyuni, R., Abrilia Setyawati, H., &  Putra  Bangsa,  S.  (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic Shopping Motivation dan Shopping  Lifestyle  Terhadap Impulse Buying pada E- Commerce  Shopee.  In Jurnal Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen (Vol. 2, Issue 2). http://journal.stieputrabangsa.ac.i d/index.php/jimmba/index
Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian Kuantitatif,  Kualitatid,  R&D. Alfabeta. Tirtayasa, S., Nevianda, M., & Syahrial,
H. (2020b). The Effect of Hedonic Shopping  Motivation,  Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With Impulse Buying. International  Journal  of Business  Economics  (IJBE) , 2 (1), 18–28. https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1. 5715 Ustanti,  M.  (2018). Effect  of  Shopping Lifestyle,  Hedonic  Shopping  On Impulse Buying Behaviour Community  Middle  Class  on Online  Shopping . 20 ,  8–11. https://doi.org/10.9790/487X- 2008020811 Widagdo, B., & Roz, K. (2021). Hedonic Shopping Motivation and Impulse
Buying:  The  Effect  of  Website Quality on Customer Satisfaction. Journal of Asian Finance, Economics  and  Business , 8 (1), 395–405. https://doi.org/10.13106/jafeb.202 1.vol8.no1.395
Yana  Siregar,  L.,  Irwan  Padli  Nasution
Prodi  Manajemen,  M.,  &  Negeri Islam  Sumatera  Utara,  U.  (2020). HIRARKI Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis
DEVELOPMENT OF INFORMATION  TECHNOLOGY ON  INCREASING  BUSINESS ONLINE . 2 (1), 71–75. https://doi.org/10.30606/hjimb