e-ISSN  : 2599-1426

## Pengaruh Motif Berprestasi dan Self Efficacy Terhadap Pencapaian Target Penjualan Distributor
Ayu Agustina Indra Yanti* 1 , Lulup Endah Tripalupi 2 , Iyus Akhmad Haris 3
Program Studi Pendidikan Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: ayuagustina.indrayanti@gmail.com* 1 , tripalupilulup@gmail.com 2 , iyus.haris55@gmail.com 3

## Abstrak
Penelitian  ini  memiliki  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  motif  berprestasi  dan self efficacy terhadap pencapaian target penjualan Distributor Tiens Bali secara parsial dan simultan. Rancangan penelitian menggunakan jenis penelitian kausal. Populasi  yang  digunakan  adalah  seluruh  distributor  yang  terdaftar  di  Tiens Authorized Store 618 sebesar 4.169 orang. Sampel penelitian ini berjumlah 371 responden  menggunakan  metode proportional  random  sampling .  Teknik pengumpulan  data  dilakukan  dengan  penyebaran  kuesioner  dengan  skala likert diolah  menggunakan  teknik  analisis  regresi  linear  berganda.  Hasil  analisis  data menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  motif berprestasi  terhadap  pencapaian  target  penjualan  para  Distributor  Tiens  Bali, ditunjukkan  dari  nilai  t =  13,491  dengan  nilai Sig. sebesar  0,000. Self  efficacy memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan  secara  parsial  terhadap  pencapaian target  penjualan  para  distributor  Tiens  Bali,  ditunjukkan  dari  nilai  t =  12,915 dengan  nilai Sig. sebesar  0,000.  Motif  berprestasi  dan self  efficacy memiliki pengaruh  positif  secara  simultan  terhadap  pencapaian  target  penjualan  para distributor  Tiens  Bali,  ditunjukkan  dari  nilai  F =  323,925  dan  nilai Sig. sebesar 0,000.
Kata kunci: motif berprestasi; self efficacy ; target penjualan

## Abstract
This  research  aims  to  determine  the  effect  of  achievement  motives  and  self efficacy  on  the  achievement  of  sales  targets  for  Tiens  Bali  distributors  partially and  simultaneously.  This  research  design  using  a  type  of  causal  research.  The population of this study were all distributors registered at Tiens Authorized Store 618  are  4.169  people.  The  sample  of  this  study  amounted  to  371  respondents using  the  proportional  random  sampling  method.  The  data  collection  technique was carried out by distributing questionnaires with a Likert scale and processed using  multiple  linear  regression  analysis  technique.  The  result  of  data  analysis showed that there was a partially positive and significant effect on the achievemnt motive  towards  achieving  the  sale  target  of  Tiens  Bali  distributors,  shown  from the  value  of  t=13.491  with  a  Sig.  of  0.000.  Self  efficacy,  partially  has  a  positive and  significant  effect  on  achieving  the  sales  target  of  Tiens  Bali  distributors, shown from the value of t=12.915 with a Sig. of 0.000. Achievement motives and self  efficacy  have  a  simultaneous  positive  effect  on  achieving  sales  targets  of Tiens Bali distributors, shown by the value of F=323.925 and a Sig. of 0.000.
Keywords : achievement motives; self efficacy; sales targets
Riwayat Artikel Tanggal diajukan: 8 Januari 2020
Tanggal diterima : 4 Juni 2020
Tanggal dipublikasikan: 29 Juni 2020
Pengutipan: Yanti, A. A. I.,
Tripalupi, L. E.,
Haris, I. A.
(2020). Pengaruh Motif Berprestasi dan Self Efficacy Terhadap Pencapaian Target Penjualan Distributor Jurnal Pendidikan
Ekonomi Undiksha , 12 (1), 78-88

## PENDAHULUAN
Kemajuan  ekonomi  suatu  bangsa, salah  satunya  ditentukan  oleh  tingkat kewirausahaan di dalam bangsa itu. Jumlah entrepreneur di  negara  maju  ada  pada rerata  angka  14%  penduduk.  Angka tersebut  lebih  tinggi  dibandingkan  dengan jumlah entrepreneur di  Indonesia  yang masih  3,1%  (Kompas.com,  5/4/2018) Artinya,  apabila  ingin  Indonesia  maju diperlukan percepatan pengembangan kewirausahaan. Rendahnya jumlah entrepreneur ini,  mengakibatkan  lapangan pekerjaan  dalam  dunia  usaha  menjadi sempit, tidak sebanding dengan meningkatnya  jumlah  masyarakat  yang membutuhkan  pekerjaan.  Sebagian  besar dari  para  lulusan  dari  lembaga  pendidikan tidak dapat ditampung dikarenakan persaingan  dengan  orang-orang  yang  lebih berpengalaman  dalam  mencari  kerja, sehingga  para  lulusan  dari  lembaga pendidikan setiap tahunnya harus
menghadapi kenyataan
menjadi pengangguran.
Memiliki  sebuah  usaha  merupakan salah satu alternatif terbaik untuk mengatasi pengangguran.  Namun,  untuk  memulai usaha tidak semua orang mempunyai modal yang  cukup  besar,  produk  yang  unik,  dan keahlian  mengelola  bisnis  serta  keberanian menghadaoi  resiko.  Sehingga Network marketing (pemasaran  jaringan)  menjadi suatu  usaha  ataupun  bisnis  yang  menjadi pilihan  masyarakat . Sistem  pemasaran  ini sedang populer di Indonesia dengan konsep pemasaran  berorientasi  pada  konsumen. Konsep  pemasaran  dengan  sistem  ini mengarahkan individu membangun oraganisasi  bisnis  pemasar  sehingga membentuk jaringan kerja. Sistem dan cara kerja telah disiapkan oleh perusahaan untuk para membernya dalam mengenalkan serta menawarkan  produk  atapun  jasa  dari perusahaan.
Network
marketing lebih mengutamakan  pengembangan  sumber daya  manusia  karena  tidak  terdapat  syarat khusus bagi seorang yang minat menjalankan  usaha  dengan  sistem  ini. Sehingga perusahaan menyediakan support system untuk  melatih  para  anggota  yang tergabung  menjadi  seorang  pemasar  yang
profesional dalam menjelaskan dan menawarkan  produk  atapun  peluang  usaha kepada  orang  lain.  Penjualan  bulanan sebagai  syarat  keaktifan  dan  sumber penghasilan para pemasar jaringan. Pembonusan  diperhitungkan  setiap  bulan oleh  perusahaan  dalam  bentuk  bonus  atau komisi  dari  hasil  penjualan  pribadi  dan jaringan.  Jumlah  bonus  atau  komisi  yang diberikan  oleh  perusahaan  ditentukan  oleh peringkat serta omset para distributor setiap bulan  sebagai  upaya  mendorong  kinerja individualnya.
Perusahaan yang memasarkan produk serta peluang bisnis menggunakan pendekatan network marketing salah satunya adalah Tiens Internasional. Seseorang  yang  menjalankan  peluang bisnis dari Tiens disebut sebagai Distributor. Distributor  Tiens  mempunyai  kinerja  yang bervariasi,  ditunjukkan  dari  penjualan  serta jumlah  merekrut  member  baru  setiap  bulan terdapat  perbedaan  keberhasilan  dalam mencapai target antar Distributor. Keberhasilan  seseorang  mencapai  target penjualan dalam menjalankan bisnis pemasaran jaringan ditentukan oleh kinerjanya sendiri.
Namun fenomena yang terjadi banyak distributor  baru  Tiens  merasa  diasingkan dari lingkungannya, malu dikatakan sebagai penjual  suplemen  makanan,  dan  merasa kurang  mampu  memasarkan  produk  dan menawarkan  peluang  bisnis  Tiens  kepada orang  lain.  Penolakan  ketika  menawarkan produk  dan  peluang  bisnis  Tiens  membuat para  distributor  baru  memiliki  keyakinan bahwa dirinya tidak cocok dan tidak mampu dalam  profesi  ini.  Kondisi  ini  dapat mengakibatkan turunnya pencapaian target, motivasi  serta  kinerja  seorang  jika  tidak dikonsultasikan  kepada  tim  kerja  atau upline . Upline dalam  bisnis  Tiens  adalah orang  yang  mengenalkan  dan  merekrut seseorang  ke  dalam  bisnis  ini.  Mengatasi kondisi  ini  seorang  Distributor  harus memiliki  alasan  atau  dorongan  dalam  diri serta  mempunyai  keyakinan  bahwa  mampu mengatasi  kendala  ketika  menjalankan bisnis untuk mencapai target penjualan.
Target  penjualan  merupakan  salah satu  dari  rencana  pemasaran.  Menurut Tenardhi  (2012:128)  “target  penjualan
merupakan  tujuan  penting  yang  hendak dicapai  agar  menghasilkan  penjualan  yang menguntungkan”.  Sebagai  pedoman  kerja, target penjualan mengindikasikan keinginan perusahaan  untuk  maju  dan  berkembang. Faktor-faktor  yang  dapat  mempengaruhi pencapaian  target  penjualan  seseorang menurut  Tenardhi  (2012)  yaitu mindset positif  (  pola  pikir  positif), winning  attitude (sikap  pemenang),  ambisi, reward dan award (komisi penjualan dan penghargaan), pengalaman, dan sikap optimisme.
Dari  faktor-faktor  yang  mempengaruhi pencapaian  target  penjualan  menurut Tenardhi (2012) di atas maka faktor winning attitude (sikap  pemenang),  ambisi, reward dan award (komisi penjualan dan penghargaan), dan sikap optimis merupakan  ciri-ciri  dari  orang  yang mempunyai  motif  berprestasi  tinggi,  hal  ini sesuai  dengan  yang  dinyatakan  oleh Suryana  (2010).  Menurut  Suryana  (2010) orang-orang yang memiliki motif berprestasi tinggi mempunyai dorongan dalam diri untuk membentuk  mental  yang  unggul  dalam mengerjakan  segala  sesuatu  sehingga mampu  berhasil  melebihi  standar  sebuah pencapaian. Kemudian faktor Mindset positif (pola pikir positif) merupakan pola pikir yang dimiliki  oleh  seseorang  yang  mempunyai self  efficacy tinggi  dan  pengalaman merupakan sumber untuk meningkatkan self efficacy seseorang  menurut  (Brown,  dkk, 2013). Sehingga berdasarkan pemaparan di atas  diduga  motif  berprestasi  dan self efficacy dapat  mempengaruhi  pencapaian target penjualan.
Menurut  Triningtyas  (2016)  mencapai tujuan  yang  telah  dibuat  diawal  adalah alasan seorang pebisnis untuk menjalankan usaha.  Tujuan  akan  bisa  dicapai  apabila mampu  melaksanakan  penjualan  sesuai dengan  perencanaan.  Keahlian  dalam mengelola usaha sangat menentukan dalam mencapai  keberhasilan  penjualan  produk sehingga mendapatkan keuntungan. Apabila  tidak  mempunyai  kemampuan mengelola  dan  menjual  maka  dipastikan akan mengalami kerugian.
Dalam  mengelola  aktivitas  usaha menjual  maka  sesorang  harus  mampu menjual,  bahkan  seseorang  harus  selalu mempunyai target dalam melakukan penjualan.  Mencapai  target  penjualan
merupakan  salah  satu  target  dalam mengelola  usaha  penjualan  sebagai  bentuk motivasi dan perangsang bagi para penjual. Menurut  Tenardhi  (2012),  indikator  yang digunakan untuk mengukur target penjualan yang pertama kemampuan mencapai target bisnis, kedua adalah kemampuan menghasilkan bonus, ketiga yaitu kemampuan meningkatkan volume penjualan  serta  yang  keempat  adalah kemampuan menyeponsori Distributor baru.
Keyakinan  pada  diri  ( self  efficacy ) serta  motif  yang  terdapat  pada  diri  setiap orang  merupakan  faktor  yang    menentukan tingkat  kinerja  seseorang  (Mangkuprawira dan  Aida,  2007).  Begitu  juga  dalam  hal pencapaian  sebuah  target  penjualan.  Motif berprestasi  memiliki  arti  sebagai  dorongan dalam diri seseorang dalam mengupayakan kemampuannya  untuk  mencapai  sukses (Sutrisno,  2015).  Menurut  Suharyadi,  dkk (2007)  motif  berprestasi  sebagai  bentuk keinginan  mencapai kepuasan pribadi yang menekankan  pada  nilai  sosial.  Sedangkan menurut  Kasmir  (2014)  motif  berprestasi adalah  ukuran  dari  upaya  yang  dilakukan untuk mencapai keberhasilan dan kompetensi. Jadi, dorongan yang sumbernya  dari  diri  seseorang  untuk mengupayakan potensi diri dalam mencapai sebuah  tujuan  merupakan  pengertian  dari motif berprestasi.
Suryana  (2010)  menyatakan  bahwa motif  berprestasi  sebagai  dasar  dari  proses psikologi  dan  mampu  mendeskripsikan suatu  perilaku  atau  upaya  seseorang. Orang-orang dengan motif berprestasi tinggi umumnya  berkomitmen  dan  bertanggung jawab  terhadap  pekerjaan  yang  ditugaskan kepadanya.  Biasanya  mampu  melihat  serta mengolah peluang yang ada dan cenderung menyukai  tantangan.  Selain  itu  orang  yang mempunyai  motif  berprestasi  tinggi  ketika mengeluarkan  kritik  ataupun  saran  yang objektif,  menyukai  penghargaan  ( reward), optimis  walaupun  dalam  keadaan  yang buruk  sekalipun,  serta  orientasi  pada keuntungan  dan  proaktif  dalam  mengelola suatu  hal.  Hal  serupa  disampaikan  oleh Tenardhi  (2012)  bahwa  seseorang  dengan motif  berprestasi  tinggi  memiliki  sikap sebagai  seorang  pemenang,  ambisi  besar, tertantang  untuk  meraih reward dan award (komisi  penjualan  dan  penghargaan)  dan
sikap  yang  optimis.  Motif  berprestasi  yang dimiliki seseorang akan mampu mendorong penjualan  lebih  meningkat  lagi.  Indikator yang  digunakan  untuk  mengukur  variabel motif berprestasi adalah pekerja keras, tidak pernah menyerah, memiliki semangat, serta memiliki  komitmen.  Dengan  adanya  motif berprestasi  yang  kuat  dari  seseorang tentunya  dapat  menjadi  sebuah  dorongan untuk pencapaian target penjualan.
Konsep self  efficacy diperkenalkan oleh Albert Bandura yang memiliki pengertian tentang otoritas diri, kepercayaan  untuk  mencapai  target  yang telah ditetapkan (Yusuf, 2019). Self efficacy adalah  kepercayaan  orang  pada  dirinya sendiri  terhadap  kesanggupan  dalam mengatasi situasi, mengatur dan menguasai suatu keadaan dan pada akhirnya mencapai keberhasilan  (Maryam,  2015). Self  efficacy diartikan  keyakinan  individu  terhadap kemampuannya  sendiri  dalam  berusaha mengatasi  setiap  tantangan  dan  kesulitan untuk  mencapai  sesuatu  (Brown,  dkk, 2013).  Disimpulkan  bahwa self  efficacy sebagai  kepercayaan  diri  seseorang  pada keahliannya melakukan upaya untuk mengatasi  tantangan  untuk  mencapai keberhasilan.
Secara  mendalam  fungsi self  afficacy yang  pertama  adalah  seseorang  mampu menentukan  sikap  dan  tingkah  laku mengenai  yang  sesuatu  yang  dihadapinya. Orang  dengan  keyakinan  diri  yang  tinggi cenderung  mempunyai  fokus  yang  kuat dengan kemampuan diri terhadap suatu hal yang yakin bisa ia selesaikan. Dalam hal ini self  efficacy dapat  menimbulkan  tingkah laku seseorang.
Fungsi  yang  kedua  adalah  dapat menentukan  besar  upaya  dan  keyakinan seseorang  ketika  menghadapi  tantangan dan  proses  yang  yang  dihadapi.  Dengan self  efficacy yang  tinggi  seseorang  akan lebih  kuat  dan  selalu  berupaya  mencari solusi  hingga  apa  yang  yang  direncanakan tercapai.
Fungsi  ketiga  dari self  efficacy adalah mempunyai pandangan dan reaksi emosional  dalam  menyelesaikan  persoalan yang  dihadapi. Self  efficacy yang  tinggi pada  diri  seseorang  akan  mampu  bereaksi yang  positif  terhadap  suatu  masalah sehingga  mampu  menemukan  solusi  dan
memposisikan bahwa masalah adalah suatu hal  yang  wajar  dihadapi  untuk  proses meningkatkan  kemampuan  diri.  Namun sebaliknya dengan orang yang memiliki self efficacy yang rendah biasanya melihat suatu masalah  sebagai  beban  yang  sangat  berat dan  ragu  mampu  ia  selesaikan  serta cenderung memiliki pandangan bahwa akan munculn masalah baru yang lebih berat lagi kedepannya.
Kemudian fungsi yang keempat adalah sebagai  penentu  tingkah  laku  berikutnya. Orang dengan self efficacy tinggi kecenderungan  yakin  terhadap  dirinya  dan mempunyai ketertarikan dan keaktifan yang tinggi dengan lingkungannya. Selalu berusaha  dengan  keras  untuk  mengatasi setiap masalah yang dihadapi tanpa mudah menyerah  dan  putus  harapan.  Sebaliknya kurang self efficacy terdapat kecenderungan mudah malu dan kurang aktif terlibat dalam suatu  kegiatan  atau  pekerjaan  yang dihadapi untuk mengupayakan memperbaiki kondisi menjadi lebih baik
Ketika  dihadapkan  dengan  masalah yang  sulit,  individu  dengan self  efficacy tinggi  merasa  mampu  untuk  menyelesaikan persoalan dan menyimpulkan bahwa dirinya tidak  berhasil  diakibatkan  kurang  daya upaya lalu akan mengambil tindakan seperti semakin  komitmen  dan  konsisten  dalam mencapai  hasil  maksimal,  sedangkan kurangnnya self  efficacy dalam  diri seseorang  akan  terjadi  kecenderungan terhadap sudut pandang bahwa ketidakberhasilan  dalam  mencapai  tujuan berasal  dari  ketidaksanggupan  dirinya. Keraguan  akan  muncul  pada  dirinya  yang kemudian  akan  menurunkan  daya  upaya bahkan akan berhenti berusaha.
Menurut  Tenardhi  (2012) self  efficacy merupakan keyakinan yang muncul dari diri seseorang  terhadap  kemampuannya  untuk menghadapi  sebuah  tantangan  untuk mencapai  target.  Seseorang  dengan self efficacy tinggi  memiliki  pola  pikir  positif sehingga  mampu  memaksimal  kemampuan diri,  dapat  berpikir  secara  luas,  dan  fokus dalam  melaksanakan  sebuah  kegiatan. Dengan self  efficacy tinggi  yang  dimiliki seseorang menjadikan seseorang mempunyai keyakinan kuat untuk mencapai sesuatu  serta  tidak  mudah  menyerah. Indikator  untuk  mengukur  variabel self
e-ISSN  : 2599-1426
efficacy dalam penelitian  ini  adalah keyakinan  dapat  menyelesaikan  tugas tertentu,  kedua  yaitu  keyakinan  dapat memotivasi  diri,  ketiga  adalah  berusaha dengan  keras,  gigih  dan  tekun,  kemudian yang keempat bertahan menghadapi hambatan dan kesulitan serta kelima adalah mampu  menyelesaikan  permasalahan  di berbagai  situasi.  Tingginya  tingkat self efficacy yang  dimiliki  para  Distributor  akan mampu membantu mengembalikan semangat  dalam  mengupayakan  seluruh potensi  yang  dimiliki  setelah  penolakan yang  didapatkan  ketika  menjalani  proses pemasaran produk untuk mencapai kesuksesan dalam mencapai target. Seseorang  harus  memiliki  kepercayaan  diri untuk mampu mengelola usahanya sehingga  mampu  mencapai  target  dalam usahanya.

## METODE
Dari pemaparan diatas maka penelitian
tentang pengaruh motif
berprestasi  dan self  efficacy terhadap pencapaian target penjualan para distributor Tiens  Bali  dipandang  perlu  untuk  diadakan. Penelitian  ini  dilakukan  agar  para  pelaku bisnis Tiens dapat menumbuhkan dorongan serta  keyakinan  dalam  diri  untuk  memulai atau  menjalankan  sebuah  bisnis , sehingga mampu  menyikapi  peluang,  menetapkan strategi  dan  mengembangkan  bisnis  dalam bidang penjualan langsung.
Penelitian  ini  dilaksanakan  di  Tiens Authorized  Store 618  yang  memiliki  6 cabang  di  Bali.  Seluruh  distributor  yang terdaftar di Tiens Authorized Store 618 pada tahun  2017  sampai  2018  sebagai  populasi yang  ditetapkan  dalam  penelitian  dengan jumlah keseluruhan sebanyak 4.169 orang Perhitungan  jumlah  sampel  yang mewakili  populasi  penelitian  menggunakan rumus Slovin (Umar, 2005) sebagai berikut.
n = 371,40 dibulatkan menjadi 371
Dari  perhitungan  di  atas,  maka didapatkan  sampel  371  orang.  Kemudian dari  371  sampel  dilanjutkan  dengan penentuan  jumlah  yang  seimbang  dari setiap wilayah dikarenakan Tiens
Authorized  Store 618  di  Bali  memiliki  enam cabang.  Penentuan  jumlah  sampel  secara proporsional  pada  setiap  wilayah  dapat menggunakan  teknik  pengambilan  sampel proportional  random  sampling (Arikunto, 2006).  Membagi  sampel  untuk  setiap Kabupaten  digunakan  rumus  menurut (Sugiyono (2012).
Dimana: n  : banyaknya sampel disetiap strata N  : Ukuran populasi X  : Ukuran populasi pada setiap strata N1  :Sampel
Perhitungan  sampel  untuk  tiap-tiap Kabupaten tampak di tabel 1.
Tabel 1. Distribusi Sampel Penelitian Kabupaten/ Kota Jumlah Popula si Jumlah Sampel Denpasar 1.099 Buleleng 1.057 Gianyar 694 Karangase m 581 Badung 524 Bangli 214 Jumlah 4.169 371
Dari perhitungan menggunakan rumus diatas,  sampel  distributor  Tiens  di  Kota Denpasar  sebesar  98  orang,  Kabupaten Buleleng  berjumlah  94  orang,  Kabupaten Gianyar  sebanyak  62  orang,  sejumlah  52 orang  di  Kabupaten  Karangasem,  46  orang di Kabupaten Badung dan Kabupaten Bangli sebesar 19 orang. Rancangan
penelitian ini
menggunakan  rancangan  kausal  dengan jenis  data  kuantitatif.  Data  yang  yang  akan dianalisis  bersumber  dari  data  primer  yaitu jawaban responden secara langsung melalui kuesioner yang disebar kepada 371
(1) (2)
e-ISSN  : 2599-1426
distributor Tiens mengenai motif berprestasi, self efficacy, dan target penjualan. Selain itu data yang dibutuhkan adalah data sekunder yaitu data mengenai jumlah Distributor yang terdaftar di Tiens Authorized Store 618 pada tahun  2017  sampai  2018.  Skala likert digunakan  dalam  penelitian  ini  untuk menentukan  skor  dari  setiap  pernyataan dalam  kuesioner.  Menurut  Sugiyono  (2012) apabila  akan  meneliti  fenomena  sosial terkait dengan sikap, pendapat dari individu ataupun kelompok maka dapat menggunakan  skala  ukur likert .  Terdapat lima  jawaban  pada  setiap  pernyataan dengan  skor  5  sampai  1  dengan  kategori sangat setuju sampai sangat tidak setuju.
Instrumen  untuk  mengumpulkan  data harus di uji kualitas data dan keabsahannya terlebih  dahulu.  Pengujian  instrument dilakukan dengan uji validitas dan reabilitas. Instrumen dapat dinyatakan valid ditentukan dengan  nilai  r-hitung  harus  lebih  besar daripada  r-tabel  dengan  taraf  signifikan adalah  5%.  Kemudian  untuk  mengetahui kuesioner reliable maka  harus  dilihat  pada nilai cronbach alpha > 0,60.
Setelah  data  dikumpulkan  dengan penyebaran  kuesioner  lalu  melangkah  ke penganalisisan dengan analisis regresi linier berganda. Tahapan analisisnya yaitu pengujian  statistik  t  yaitu  menguji  secara parsial  pengaruh  antara  motif  berprestasi terhadap  pencapaian  target  penjualan  dan self  efficacy terhadap  pencapaian  target penjualan.  Pengujian  statistik  F  juga dilakukan  untuk  menguji  secara  simultan yaitu  untuk  dapat  mengetahui  pengaruh variabel  bebas  (motif  berprestasi  dan self efficacy )  secara  bersamaan  terhadap variabel terikat (target penjualan).
Kemudian  dilanjutkan  dengan  analisis regresi  linier  berganda.  Menurut  Ghozali (2018)  menjelaskan  mengenai  analisis regresi  linier  berganda  sebagai  salah  satu analisis  untuk  meneliti  pengaruh  dua  atau lebih variabel independent terhadap variabel dependent .  Pengujian  ini  melihat  pengaruh motif  berprestasi  (X 1 )  dan self  efficacy (X 2 ) terhadap target penjualan (Y). Model regresi yang digunakan dapat dirumuskan (Ghozali, 2018) adalah sebagai berikut.
Ŷ = α + β 1 X 1 + β 2 X 2 + e (3)
Dimana: Ŷ : Variabel terikat (Target penjualan) α : Konstanta dari persamaan regresi β 1 β 2 : Koefisien arah regresi X 1
:  Variabel  bebas  (Motif berprestasi) X 2 : Variabel terikat ( Self efficacy) e : Tingkat kesalahan atau gangguan
Pengujian  kelayakan  model  regresi dengan  uji  asumsi  klasik  juga  dilakukan seperti uji normalitas, multikolonearitas, dan heteroskedastisitas
(Ghozali, 2018).
Pengujian asumsi klasik normalitas bertujuan untuk memastikan variabel bebas dan  variabel  terikat  berdiistribusi  normal. Pengujian menggunakan analisis grafik dan uji  statistik  (Ghozali,  2018). One  Sample Kolmogorov-Smirnov test  digunakan  untuk menguji  normalitas  residual  dengan  tingkat signifikan  5%.  Data  terdistribusi  normal apabila  nilai  Sig  lebih  dari  atau  sama dengan 0,05.
Pengujian  asumsi  klasik  yang  kedua adalah  multikolinieritas  untuk  memastikan antara  variabel  bebas  tidak  memiliki hubungan  satu  sama  lain.  Pendeteksian multikolinieritas  dengan  melihat  matriks korelasi  antara  variabel  bebas  dan  hasil perhitungan  dari  nilai Tolerance dan  VIF ( Variance Inflation Factor ). Dasar pengujian untuk memastikan tidak terjadi multikolinieritas apabila nilai Tolerance lebih kecil  atau  sama  dengan 0,10  dan  nilai  VIF berada  di  atas  atau  sama  dengan  10 (Ghozali, 2018).
Pengujian
asumsi klasik heteroskedastisitas  untuk  memastikan  di  di dalam  suatu  model  regresi  terdapat ketidaksamaan  varian  dari  residual  satu variabel  ke  variabel  lain.  Dasar  pengujian heteroskedastisitas dengan uji Glejser untuk memastikan tidak terjadi heteroskedastisitas maka terlihat  pada  nilai  probabilitas sig. harus melebihi standar 5% (Ghozali, 2018). Program IBM SPSS versi 16.0 for Windows digunakan  untuk  seluruh  pengujian  data  di penelitian ini.
Kriteria  pengujian  hipotesis  secara simultan,  ketika  tingkat  signifikansi  <  0,05 artinya  menolak  Ho,  disimpulakan  terdapat pengaruh  signifikan  dan  positif  secara simultan, sedangkan ketika tingkat
signifikansi  >  0,05  artinya  menerima  Ho,
disimpulkan secara simultan tidak berpengaruh signifikan
dan positif. Kemudian  untuk  mentukan  berpengaruh secara  parsial,  ketika  tingkat  signifikansi  < 0,05 berarti menolak Ho yang artinya setiap variabel  bebas  berpengaruh  terhadap variabel  terikat,  sedangkan  ketika  nilai signifikansi  >  0,05  berarti  menerima  Ho mengartikan  bahwa  setiap  variabel  bebas tidak  memiliki  pengaruh  secara  parsial terhadap variabel terikat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Berdasarkan tahapan pengujian statistik  t  yang  dilakukan  menunjukkan bahwa pengaruh motif berprestasi terhadap pencapaian target penjualan para Distributor Tiens  Bali  memiliki  hubungan  yang  positif dan  signifikan.  Hasil  Pengujian  statistik  t untuk  variabel  motif  berprestasi  terrhadap pencapaian  target  penjualan  ditunjukan  di table 2.
Tabel 2. Hasil Uji t untuk Pengaruh Variabel Motif Berprestasi terhadap Pencapaian Target
Penjualan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 5.016 0,892 5,621 0,000 Motif berprestasi 0,371 0,028 0,477 13,491 0,000
a. Dependent Variable : Target penjualan
Tabel  2  menunjukkan  variabel  motif berprestasi  memiliki  nilai  t sebesar  13,491. Nilai  signifikan  sebesar  0,000  yang menunjukkan  bahwa  nilai  signifikan  motif berprestasi  lebih  kecil  dari  0,05.  Hal  ini berarti  ada  pengaruh  motif  berprestasi
terhadap  pencapaian  target  penjualan  para Distributor  Tiens  Bali.  Maka  Ho  ditolak. Pengaruh self efficacy terhadap pencapaian target  penjualan  para  Distributor  Tiens  Bali dapat diketahui dengan pengujian statistik t pada tabel 3.
Tabel 3. Hasil Uji t untuk Pengaruh Variabel Self Efficacy terhadap Pencapaian Target Penjualan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 ( Constant ) 5.016 0,892 5,621 0,000 Self efficacy 0,300 0,023 0,457 12,915 0,000 a. Dependent Variable : Target penjualan
Nilai  t self  efficacy pada  tabel  3  sebesar 12,915.  Nilai  signifikan  sebesar  0,000 menjelaskan  bahwa  tingkat  signifikan self efficacy kurang  dari  0,05.  Berarti  ada pengaruh self efficacy terhadap pencapaian target penjualan para Distributor Tiens Bali.
Sehingga  Ho  ditolak.  Pengaruh  motif berprestasi  dan self  efficacy terhadap pencapaian target penjualan para Distributor  Tiens  Bali  secara  simultan diujikan dengan uji F.
Hasil analisa terdapat di tabel 4.
Tabel 4. Hasil Uji F untuk Pengaruh Variabel Motif Berprestasi dan Self Efficacy terhadap Pencapaian Target Penjualan Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 4851,302 2 2425,651 323,925 0,000 Residual 2755,697 368 7,488 Total 7606,999 370 Nilai  F  pada  tabel  4,  menunjukkan  nilai sebesar  323,925.  Nilai  signifikan sebesar
0,000  menunjukkan  berada  di  bawah  0,05.
e-ISSN  : 2599-1426
Hasil tersebut mengartikan terdapat pengaruh motif berprestasi dan self efficacy terhadap  pencapaian  target  penjualan  para Distributor  Tiens  Bali.  Maka  Ho  ditolak. Besar  pengaruh  motif  berprestasi  dan self
efficacy terhadap pencapaian target
penjualan dapat diketahui melalui persamaan  regresi  pada  koefisien  beta sebagai berikut. Tabel 5. Hasil Perhitungan Koefisien Beta Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  ( Constant ) 5,016 0,892 5,621 0,000 Motif berprestasi 0,371 0,028 0,477 13,491 0,000 Self efficacy 0,300 0,023 0,457 12,915 0,000
a. Dependent Variable : Target penjualan
Hasil  yang  tertera  pada  tabel  5,  dapat dirumuskan  persamaan  atau  model  regresi di bawah ini.
Ŷ= 5,016 + 0,371X 1 + 0,300X 2 (4)
Keterangan: Ŷ  = target penjualan X 1 = motif berprestasi X 2 = self efficacy
Dari  model  persamaan  regresi  yang dibuat, mampu menjelaskan bahwa konstanta  sebesar  5,016  menunjukkan apabila  variabel  motif  berprestasi  (X 1 )  dan self  efficacy (X 2 )  bernilai  tetap  atau  nol, maka  variabel  target  penjualan  (Y) mempunyai  Nilai  positif  sebesar  5,016. Koefisien variabel motif berprestasi (X 1 ) dan self  efficacy bernilai  positif  yaitu  sebesar 0,371  dan  0,300.  Koefisien  regresi  bernilai positif menunjukkan bahwa motif berprestasi  (X 1 )  dan self  efficacy (X 2 ) terdapat  pengaruh  positif  terhadap  target penjualan (Y). Sehingga
dapat menggambarkan  bahwa  peningkatan  motif berprestasi  (X 1 )  dan self  efficacy (X 2 ) sebanyak  satu  satuan  maka  akan  diikuti peningkatan pada pencapaian target penjualan  (Y)  sebanyak  nilai  koefisien  beta di setiap variabel bebasnya. Contohnya, jika motif  berprestasi  (X 1 )  naik  sebesar  satu satuan, maka dapat meningkatkan pencapaian  target  penjualan  (Y)  sebesar 0,371  dan  setiap self  efficacy (X 2 ) meningkat  sebesar  satu  satuan,  maka terjadi peningkatan pada pencapaian target penjualan  (Y)  sebesar  0,300.  Sehingga dapat  di  interprestasikan  bahwa  semakin
tingginya motif berprestasi dan self efficacy akan menyebabkan meningkatnya pencapaian  target  penjualan.  Kemudian semakin  rendah  motif  berprestasi  dan self efficacy , maka pencapaian target penjualan akan semakin rendah.

## Pembahasan
Hasil  analisis  data  menunjukkan terdapat  pengaruh  siginifikan  antara  motif berprestasi  terhadap  pencapaian  target penjualan.  Pengaruh  positif  menunjukkan bahwa  hubungan  motif  berprestasi  dan pencapaian  target  penjualan  itu  searah. Apabila  motif  berprestasi  semakin  baik, maka pencapaian target penjualan semakin tinggi pula. Hasil ini didukung oleh pendapat Wijaya dkk. (2015) bahwa motif berprestasi yang dimiliki seseorang dapat menumbuhkan  dorongan  mengeluarkan tingkah  laku  atau  perbuatan  yang  positif serta  bermanfaat  untuk  mencapai  tujuan atau  sasaran  (target)  yang  diinginkan. Kotler  (2016)  mengemukakan  bahwa  jika seorang  penjual  memiliki  motivasi  tinggi cenderung mempunyai upaya tinggi sehingga  akan  mampu  menghasilkan pencapaian  target  yang  tinggi  pula. Sehingga  pelaku  usaha  (distributor  Tiens) harus  memiliki  motif  berprestasi  untuk mencapai target penjualan. Sebagai distributor  baru  dengan  keterbatasan keahlian  dalam  menjalankan  bisnis  Tiens yaitu  sebagai  pemasaran  jaringan  ketika mengalami  kesulitan  seperti  penolakan maka  motif  berprestasi  berperan  dalam  diri seseorang  sebagai  pendorongan  dan alasan  untuk  mencapai  sukses.  Distributor dengan tingkat motif berprestasi yang tinggi
percaya  bahwa  kerja  keras,  pantang menyerah,  semangat  dan  komitmen  yang telah  dikeluarkan  pasti  akan  mampu mencapai
target bisnis dan
mengembangkan bisnisnya untuk menghasilkan  pencapaian  target  penjualan yang lebih besar serta merekrut orang baru. Sehingga  mereka  yakin  bahwa  akan memperoleh  imbalan  berupa  bonus  dan penghargaan  dari  perusahaan  sesuai dengan  hasil  kerja  dan  harapan  mereka. Hal  ini  didukung  oleh    Intan  (2017)  dalam penelitiannya  menyatakan  hasil  bahwa variabel  motivasi  beprestasi  terhadap variabel  kinerja  dari  agen  pemasaran asuransi  memiliki  hubungan  positif  dan siginifikan.  Hasil  penelitian  yang  ditemui oleh  Hidayat  (2010)  bahwa  motivasi  kerja berkontribusi secara tepat terhadap penjualan.
Self  efficacy terhadap  pencapaian target  penjualan  berpengaruh  siginifikan Pengaruh  positif  menjelaskan  bahwa keterkaitan yang searah antara self efficacy terhadap target penjualan. Jika self efficacy semakin  tinggi,  maka  pencapaian  target penjualan  semakin  tinggi.  Hasil  Penelitian dari Permatasari (2015) mendukung penelitian ini, bahwa self efficacy merupakan  keyakinan  karyawan  bahwa dirinya  memiliki  keterampilan  dan  mampu mencapai  target  penjualan  dengan  sukses, jika self  efficacy tinggi  maka  harapan karyawan  untuk  menghasilkan  tingkat kinerja tertentu akan tinggi. Prasetyo (2019) mengungkapkan  bahwa  keyakinan  akan efikasi  diri  merupakan  faktor  kunci human agency .  Tingginya  efikasi  diri  dapat mendorong  distributor  untuk  mencapai target penjualan yang diinginkan. Mencapai sebuah  target  penjualan  merupakan  tugas seorang distributor yang memutuskan untuk serius  dalam  menjalankan  usahanya.  Jadi, distributor  Tiens  yang  memiliki self  efficacy yang  baik  akan  mampu  mengeluarkan segala  potensi  yang  ada  dalam  dirinya untuk  berusaha  sehingga  dapat  mencapai target penjualan setiap bulannya. Distributor yang  memiliki  keyakinan  tinggi  terhadap tugas  yang  dapat  diselesaikan,  mampu memotivasi  diri,  berusaha  dengan  keras, gigih  dan  tekun,  bertahan  menghadapi hambatan  dan  kesulitan,  serta  keyakinan diri  bahwa  mampu  menyelesaikan  setiap
permasalahan  akan  membuat  distributor bertahan dalam menjalani setiap tantangan ataupun  penolakan  ketika  memasarkan produk  ataupun  peluang  usaha  dan berjuang  sampai  mampu  mencapai  target bisnis, bonus, serta meningkatkan penjualan  dan  mengembangkan  jaringan bisnis.  Hasil  penelitian  terdahulu  dari Zainuddin  (2016),  menemukan  bahwa self efficacy dan kinerja distributor berpengaruh siginifikan. Intan (2017) menemukan adanya  pengaruh self  efficacy dengan kinerja  dari  agen  pemasaran  asuransi dengan  hasil  yang  signifikan.  Jadi,  dari penjelasan  hasil  penelitian  variabel  s elf efficacy terhadap pencapaian target penjualan  disimpulkan  bahwa  terdapat pengaruh signifikan.
Motif  berprestasi  dan self  efficacy terhadap  pencapaian  target  penjualan secara simultan bepengaruh signifikan. Jika motif  berprestasi  dan self  efficacy semakin baik,  maka  pencapaian  target  penjualan semakin tinggi.
Syahyono (2016) mengemukakan pernyataan yang
mendukung  penelitian  ini,  bahwa  motivasi mempunyai  arti  penting  pada  setiap organisasi dalam upaya meningkatkan hasil penjualan  sebagai  bentuk  keproduktifan. Permatasari (2015) mengungkapkan bahwa self efficacy merupakan keyakinan karyawan bahwa dirinya memiliki keterampilan  dan  mampu  mencapai  target penjualan  dengan  sukses,  jika self  efficacy tinggi  maka  harapan  karyawan  untuk menghasilkan  tingkat  kinerja  tertentu  akan tinggi.  Motif  berprestasi  dan self  efficacy adalah  suatu  hal  penting  yang  harus  ada pada  diri  distributor  untuk  mencapai  target penjualan.  Memiliki  dorongan  dalam  diri yang  tinggi  dan  kepercayaan  diri  terhadap kemampuannya  menyelesaikan  berbagai tantangan  dapat  meningkatkan  semangat dan  antusias  para  distributor  untuk  dapat mencapai target penjualan. Penelitian yang telah dilakukan oleh Intan (2017), menemukan  bahwa  variabel self  efficacy dan  motivasi  beprestasi  memiliki  pengaruh yang  siginifikan  terhadap  variabel  kinerja agen pemasaran asuransi.

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan
Berdasarkan pengujian hasil data dan pembahasan  hipotesis  dari  pengaruh  motif berprestasi  dan self  efficacy terhadap pencapaian target penjualan para distributor Tiens  Bali,  maka  disimpulan  sebagai berikut.  Pertama,  terdapat  pengaruh  motif berprestasi  terhadap  pencapaian  target penjualan  para  distributor  Tiens  Bali,  yang ditunjukkan dari nilai t = 13,491 dengan nilai Sig. sebesar  0,000  lebih  kecil  dari  0,05. Kedua, ada pengaruh self efficacy terhadap pencapaian target penjualan para distributor Tiens  Bali,  yang  ditunjukkan  dari  nilai  t = 12,915  dengan  nilai Sig. sebesar  0,000 lebih kecil 0,05. Ketiga, ada pengaruh motif berprestasi  dan self  efficacy terhadap pencapaian target penjualan para distributor Tiens Bali, yang ditunjukkan dengan nilai F =  323,925  dengan  nilai Sig. sebesar  0,000 lebih kecil dari 0,05.

## Saran
Berdasarkan  pengujian  hasil  data, pembahasan,  dan  simpulan,  maka  peneliti memberikan  saran  yang  diajukan  sebagai berikut.  Pertama,  bagi  distributor  Tiens hendaknya dalam mengerjakan bisnis Tiens yakin  bahwa  target  yang  direncanakan diawal  bulan  dapat  tercapai,  strategi  yang dikerjakan  berjalan  sesuai  dengan  target, reward dari  perusahaan  Tiens  akan diterima,  tidak  menyerah  ketika  ada penolakan  dari  calon  pembeli  ketika menawarkan produk Tiens, setiap bulannya menghadiri  pertemuan  resmi  Tiens  untuk mendapatkan strategi meningkatkan penjualan,  dan  berbesar  hati  dalam mengahadapi penolakan dari calon pembeli ketika  menawarkan  produk  Tiens.  Hal  ini dilakukan  agar  dapat  memperkuat self efficacy ,  sehingga  dapat  meningkatkan pencapaian  target  penjualan.  Kedua,  bagi Peneliti  berikutnya  yang  tertarik  untuk meneliti  aspek  yang  serupa  mengenai pengaruh motif berprestasi dan self efficacy terhadap  pencapaian  target  penjualan diharapkan untuk memperluas penelitian ini memperluas  populasi  serta  sampel  jadi tidak  hanya  di  Distributor  Tiens  di  Bali, tetapi  juga  di  Distributor  Tiens  lainnya  agar lebih teruji keandalannya.
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2006). Prosedur  Penelitian Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: PT Reneka Cipta.
Brown, J. . (2013). Self-Efficacy Theory, 13– 38. Ghozali,  I.  (2018). Aplikasi  Analisis Multivariate  dengan  Program  IBM SPSS  25 (9th  ed.).  Semarang:  Badan Penerbit Undip.
Hidayat,  C.  (2010).  Kontribusi  Motivasi Kerja  dan  Penjualan  Sales  Person. Binus  Business  Review , 1 (1),  222– 232.
Intan,  G.  A.  (2017).  Pengaruh  Self  Efficacy dan Motif Berprestasi Terhadap Kinerja Agen  Pemasaran  Asuransi  Equity  Life Indonesia  Cabang  Renon  Denpasar.
E-Jurnal
Ekonomi Dan Bisnis
Universitas Udayana , 4 , 1547–1574.
Kasmir.  (2014). Kewirausahaan .  Jakarta: PT Rajagrafindo Persada.
Kotler,  P.  dan  K.  L.  K.  (2016). Marketing Management .  New  Jersey:  Pearson Pretice Hall, Inc.
Kuwado, F. J. (2018). Jumlah Entrepreneur di  Indonesia  Jauh  di  Bawah  Negara Maju, Ini Kata Jokowi.
Mangkuprawira,  S.  dan  A.  V.  H.  (2007).
Manajemen  Mutu  Sumber  Daya Manusia . Bogor: Ghalia. Maryam, S. (2015). Self Efficacy Anak Didik Pemasyarakatan di LAPAS Anak Kelas IIA Blitar . Universitas Islam Malang. Permatasari,  A.  A.  (2015). Hubungan
Antara  Motivasi  Kerja  dan  Kinerja Pada Karyawan Marketing di Distributor Ban “X” Bandung . Universitas Kristen Maranatha. Prasetyo, F. B. S. (2019). Hubungan antara Gairah  Fisiologi  dengan  Efikasi  Diri pada Sales Counter Ilufa Distribusindo . Universitas Sanata Dharma. Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif,Kualitatif dan R&D .
Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Suharyadi,  D.  (2007). Kewirausahaan: Membangun Usaha Sukses Sejak Usia Muda . Jakarta: Salemba Empat. Suryana, Y. & B. K. (2010). Kewirausahaan: Pendekatan  Karakteristik  Wirausaha Sukses . Jakarta: Kencana.
Sutrisno,  E.  (2015). Manajemen  Sumber Daya Manusia . Jakarta: Kencana. Syahyono. (2016). Pengaruh Motivasi Divisi
Vo. 12 No. 1 (2020)
Karyawan  Marketing  terhadap  Tingkat Penjualan. Jurnal AKP , 6 (1), 1–17. Tenardhi, B. T. (2012). The 8 Continuums of Sales  Management  Process .  Jakarta: Raih Asa Sukses. Triningtyas,  D.  A.  (2016). Dasar-Dasar Kewirausahaan .  Jawa  Timur:  CV  AE
Media Grafika. Umar,  H.  (2005). Riset  Sumber  Daya Manusia  Dalam  Organisasi .  Jakarta:
PT.Gramedia Pustaka Utama. Wijaya,  Agus,  D.  (2015). Kepemimpinan
Berkarakter . Sidoarjo: Brilian Internasional. Yusuf,  R.  I.  (2019). Efikasi  Diri  dalam Akademik dan Kepemimpinan Mahasiswa: Sebuah Penelitian Empiris .  (Rusmana,  Ed.), The  Future of  Organizational  Communication  In The  Industrial  Era  4.0 ((Eds)). Bandung: Media Akselerasi. Zainuddin.  (2016).  Pengaruh  Kepuasan
Kerja, Motivasi, Komunikasi Interpersonal,  Self  Esteem,  dan  Self Efficacy  Terhadap  Kinerja  Individual
(Studi  Empiris  Pada  Distributor  Tiens Unicore  di  Makasar). El  Muhasaba:
Jurnal Akuntansi , 6 (2), 1–19. https://doi.org/10.18860/em.v6i2.3905