## JKMB
Jurnal Kajian Manajemen Bisnis
Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 8 (2) 2019: 66-72

## Jurnal Kajian Manajemen Bisnis
http://ejournal.unp.ac.id/ index.php/jkmb ISSN: 2302-6359; e-ISSN: 2622-0865

## Pengaruh desain produk dan harga terhadap minat beli konsumen mebel jati jepara pada Toko Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung
Sutiyem 1 , Thesa Alif Ravelby 1 *, Dessy Trismiyanti 1
1) STIE Perdagangan
INFO ARTIKEL ABSTRAK Diterima 16 Juli 2019 Disetujui 10 Agustus 2019 Diterbitkan 1 September 2019 Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh desain produk dan harga terhadap minat  beli  konsumen  mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha  Baru  Furniture  di  Lubuk Alung.  Jenis  Penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian kuantitatif  assosiatif.  Sampel  yang  diambil  dalam  penelitian  ini  sebanyak  100  orang responden. Pengambilan data dilakukan dalam bentuk kuesioner dan dianalisis dengan menggunakan  software SPSS  ver.21.0  for  Windows. Hasil  dalam  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  variabel  desain  produk  (X 1 )  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  minat  beli  konsumen  mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha  Baru  Furniture  di Lubuk  Alung,  dibuktikan  dengan nilai  t hitung >  t tabel (10.400 > 1,660)  dan  pengaruh  yang signifikan antara variabel harga (X 2 ) minat beli konsumen dengan nilai t hitung > t tabel (2.015 >  1,660)  .Terdapat  adanya  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  desain  produk (X 1 )  harga  (X 2 ),  terhadap  minat  beli  konsumen  mebel  Jati  Jepara  dengan  nilai  F- hitung 156.644  >  F- tabel (3,09)  artinya  berpengaruh  secara  bersama-sama.  Hasil  Koefisien determinasi  (R²)  diperoleh nilai  koefisien  sebesar 0,764 atau 76,4%.,  sedangkan  sisanya 23,6% di pengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Kata Kunci: Desain  produk;  harga;  minat beli konsumen.
DOI:10.2403/jkmb.10885200

## ABSTRACT
Keywords : Product design; prices; purchase decision.
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  product  design  and  price  on  consumer  interest  in buying Jepara Teak furniture at the New Furniture Business Shop in Lubuk Alung. This type of research  is  associative  quantitative  research,  the  number  of  research  samples  were  100  people. Data was collected in the form of questionnaires and using analyzed SPSS software ver.21.0 for Windows. The conclusions from this study is the product design variable (X1) has a significant positive effect on purchase decision in Jati Jepara furniture at the New Furniture Business Shop in  Lubuk Alung,  as  evidenced  by  t  value  >  t  table  (10,400>  1,660)  and  a  significant  influence between price variables ( X2) purchase decision with t value> t table (2,015> 1,660). There is a positive and significant influence between product design (X1) price (X2), on purchase decision of Jati Jepara furniture consumers with an F-value 156,644> F- table (3,09) means that it affects together.  The  coefficient  of determination  (R²) results  obtained  a  coefficient  of 0.764 or 76.4%, while 23.6% is influenced by other variables.
How to cite : Sutiyem., Ravelby, T. A., & Trismiyanti, D. (2019). Pengaruh desain produk  dan harga terhadap minat beli konsumen mebel jati jepara pada Toko Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 8(2), 66 -72.
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2019 by author.
* Corresponding author: thessaalifravelby@yahoo.com

## PENDAHULUAN
Industri  mebel  ( furniture )  adalah  industri  yang  mengolah  bahan  baku  atau  bahan  setengah  jadi  kayu, rotan,  dan  bahan  alami  lainnya  menjadi  produk  barang  jadi  yang  bisa  disebut  dengan  mebel  ( furniture ) yang  mempunyai  nilai  tambah  dan  manfaat  yang  lebih  tinggi.  Industri  mebel  di  Indonesia  tersebar hampir  diseluruh  provinsi,  dengan  sentral-sentral  yang  cukup  besar  terletak  dikota  Jepara,  Sukoharjo, Pasuruan, Gresik, Sidoharjo, Jabodetabek dan lain sebagainya. (Kementerian Perindustrian, 2014). Salah satu tempat produsen mebel di Sumatera Barat adalah di Kabupaten Padang Pariaman. Berdasarkan data nama-nama toko mebel di Kabupaten Padang Pariaman adalah sebagai berikut :

## Tabel 1. Nama Toko Mebel Jati Jepara di Kabupaten Padang Pariaman Sumatera Barat
No  Nama Toko Alamat Toko 1 Usaha Baru Furniture Jl. Raya Pariaman Pungguang Kasiak Kel Pungguang Kasiak Kec. Lubuk Alung Kabupaten Padang Pariaman, Sumatera Barat 25582 Indonesia 2 Permata Perabot Jl. Raya Padang Pariaman Korong Tembok Nagari Sintuk Kecamatan Sintuk Toboh Gadang Lubuk Alung Kabupaten Padang Pariaman 3 Rizny Gading Furniture Jl. Raya Pariaman Pungguang Kasiak Km 35. Lubuk Alung Kabupaten Padang Pariaman, Sumatera Barat 25581 Indonesia 4 Toko Ma Perabot Jl. Raya Sicincin, Sicincin, Kabupaten Padang Pariaman, Sumatera Barat 25584 Indonesia 5 Master Electronic & Furniture Jl. Raya Padang-Bukittingi, Sungai Buluh, Batang Anai,

## Kabupaten Padang Pariaman, Sumatera Barat 25586 Indonesia

## Sumber: Paling menarik. name (Toko mebel di Padang Pariaman Sumatera Barat)
Toko Usaha Baru Furniture merupakan salah satu produsen mebel Jati Jepara di Kec. Lubuk Alung, Kabupaten  Padang  Pariaman,  Sumatera  Barat  yang  terlebih  dahulu  merintis  dan  banyak  memproduksi produk  mebel  Jati  Jepara,  yang  terletak  di  Jalan  Raya  Pariaman  Pungguang  Kasiak,  Kel.  Pungguang Kasiak,  Kec.  Lubuk  Alung,  Kabupaten  Padang  Pariaman,  Sumatera  Barat.  Berikut  adalah  beberapa produk yang dijual pada Toko Usaha Baru Furniture beserta harga perbandingan dengan salah satu toko Jati Jepara lainnya yang berada di Lubuk Alung yaitu Permata Perabot.

## Gambar 1. Daftar produk dan Harga Tahun 2018
Semakin ketatnya persaingan bisnis yang ada, terutama persaingan yang berasal dari perusahaan sejenis, membuat perusahaan semakin  dituntut agar bergerak lebih  cepat dalam  hal menarik minat beli konsumen.  persaingan  desain  produk  dan  harga  dimasing-masing  perusahaan  mengalami  perbedaan yang  sangat  jelas.  Adanya  persaingan  dari  beberapa  perusahaan  yang  sejenis  tersebut  berdampak  pada penjualan yang menurun dari tahun ketahun.
Tabel 2. Penjualan Produk Mebel Jati Jepara di Toko Usaha Baru Furniture Tahun 2013-2017
No. Tahun Penjualan Rp. (juta) Penurunan (%) 1 2013 3.980 - 2 2014 3.125 0.0086 3 2015 2.480 0.0065 4 2016 2.000 0.0048 5 2017 1.980 0.0002

## Sumber : Toko Usaha Baru Furniture
Pengusaha  dituntut  untuk  mampu  dan  pintar  dalam  memilih  strategi  pemasaran  yang  akan digunakan dalam menjual produknya. Pemasar harus menghasilkan konsumen yang siap membeli atau memiliki minat beli terhadap produk yang ditawarkan.

## KAJIAN LITERATUR

## Minat Beli Konsumen
Minat  beli  konsumen  adalah  sesuatu  yang  timbul  setelah  menerima  rangsangan  dari  produk  yang dilihatnya, dari sana timbul ketertarikan  untuk mencoba produk tersebut sampai pada akhirnya timbul keinginan  untuk membeli agar dapat memilikinya (Kotler, 2008). Menurut Mc. Carthy (2002) minat beli merupakan dorongan  yang timbul dalam diri seseorang  untuk membeli barang atau jasa  dalam  rangka pemenuhan kebutuhannya.

## Desain
Desain adalah konsep yang lebih besar dari pada gaya (Kotler dan Armstrong, 2008). Konsep lain desain adalah  totalitas  fitur  yang  mempengaruhi  tampilan,  rasa,  dan  fungsi  produk  berdasarkan  kebutuhan pelanggan (Kotler dan Keller, 2009). Desain lebih dari sekedar kulit luar, desain adalah jantung produk. Desain  yang  baik  tidak  hanya  mempunyai  andil  dalam  penampilan  produk  tetapi  juga  dalam manfaatnya (Kotler dan Amstrong, 2008).

## Harga
Kotler  (2005)  menyatakan  bahwa  harga  adalah  salah  satu  bauran  pemasaran  yang  menghasilkan pendapatan,  unsur  lainnya  menghasilkan  biaya.  Hal  ini  juga  dibenarkan  oleh  Ma’ruf,  menurut  Ma’ruf, (2005)  harga  adalah  satu-satunya  unsur  dalam  berbagai  unsur  bauran  pemasaran  yang  akan mendatangkan laba bagi peritel, sedangkan  unsur-unsur  yang lainnya menghabiskan biaya. Jadi sangat wajar  jika  harga  mempunyai  pengaruh  yang  tidak  kecil  terhadap  pendapatan  dan  laba  bersih perusahaan.

## Kerangka Konseptual dan Hipotesis
Gambar 2. Kerangka Konseptual
H 1 :  X 1 → Y: Adanya  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  Desain  Produk  terhadap  Minat  Beli Konsumen  pada  produk  mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha  Baru  Furniture  di  Lubuk Alung.
H 2 :  X 2 → Y: Adanya pengaruh positif dan signifikan antara Harga terhadap Minat Beli Konsumen pada produk mebel Jati Jepara pada Tok0 Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung.
H 3 : X 3 → Y: Adanya pengaruh positif dan signifikan antara Desain Produk dan Harga secara bersama- sama  terhadap  Minat  Beli  Konsumen  pada  produk  mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  desain penelitian bersifat asosiatif.  Populasi dalam  penelitian  ini adalah para  konsumen  yang akan melakukan pembelian  produk  Mebel  Jati  Jepara  Toko  Usaha  Baru  Furniture  di  Lubuk  Alung.  Sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  ditetapkan  sejumlah  100  responden  dengan  tujuan  untuk  memperoleh sampel yang lebih representative.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 3. Profil Responden Kategori Sub Kategori Jumlah Persentase Jenis Kelamin Laki-Laki Perempuan 32 68 32% 68% Usia 23 – 35 tahun 36 – 50 tahun >51 tahun 32 35 33 32% 35% 33% Pendapatan Rp3.000.000 – Rp5.000.000 Rp5.000.000 – Rp7.000.000 Rp8.000.000 – Rp10.000.000 >Rp10.000.000 16 34 31 19 16% 34% 31% 19% Pekerjaan Saat Ini PNS Karyawan Swasta Wiraswasta 19 38 43 19% 38% 43%
Sumber: Data Primer (2019)
Desain Produk (X1)
Harga (X2)
Minat Beli (Y)
Dari  keseluruhan  profil  responden  diatas,  didapat  kesimpulan  bahwa  responden  terdiri  dari  100 orang yang terdiri dari 32% laki-laki dan 68% perempuan. Dari sisi usia responden di dominasi sebagai 36  tahun  –  50  tahun  sebesar  35%.  Responden  pendapatan  didominasi  Rp5.000.000-Rp7.000.000 sebanyak 34% dan pekerjaan saat ini adalah jenjang karyawan swasta sebanyak 38%.
Uji  yang  dilakukan  pada  maintest  meliputi  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  uji  asumsi  klasik,  dan  uji hipotesis  melalui  menggunakan  regresi  linier  berganda  dengan  program  SPSS.  Hasil  uji  validitas  dan reliabilitas  maintest  menunjukkan  hasil  yang  valid  dan  reliable.  Hasil  uji  normalitas  menggunakan metode  Probability  Plot  (P-Plot)  menunjukkan  bahwa  data  yang  diuji  berdistribusi  normal.  Hasil  uji heterokedastisitas  menunjukkan  semua  variable  tidak  terjadi  heterokedastisitas.  Hasil  uji multikolonieritas semua variabel tidak terjadi multikolonieritas.
Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Variabel Unstandardized Coefficients B Std Error Constanta (a) 4.905 2.319 Desain Produk (X 1 ) 0.731 0.070 Harga (X 2 ) 0.179 0.076

## Sumber: Data Primer (2019)
Model  hubungan  desain  produk  (X 1 )  dan  harga  (X 2 )  terhadap  minat  beli  konsumen  (Y),  dimana nilai Constanta (a) adalah 4.905, maka persamaan regresinya adalah sebagai berikut :
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + e Y = 4.905 + 0.731 X 1 + 0.179 X 2 + 2.319
Tabel 5. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model R Square 1 0.764

## Sumber: Data Primer (2019)
Didapatkan  hasil  nilai  R 2 adalah  0.764.  Hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  desain  produk  dan  harga berpengaruh  terhadap  minat  beli  konsumen  dengan  persentase  76.4%,  sedangkan  sisanya  23,6% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Tabel 6. Hasil Uji t Variabel t hitung t tabel Sig. Α Hasil Desain Produk(X 1 ) 10.400 1.660 0.000 0,05 H 1 diterima Harga (X 2 ) 2.350 1.660 0.021 0,05 H 2 diterima

## Sumber: Data Primer (2019)
Dapat dilihat bahwa nilai t- hitung desain produk adalah 10.400 > t- tabel (1,660) dan nilai sig 0,000 < α (0,05), maka H 1 diterima. Artinya, desain produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen  pada  Mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha  Baru  Furniture  di  Lubuk  Alung.  Nilai  t- hitung harga adalah 2.015 > t- tabel (1,660) dan nilai sig 0,021 < α (0,05), maka H 2 diterima. Artinya, harga berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  minat  beli  konsumen  pada  Mebel  Jati  Jepara  pada  Toko  Usaha  Baru Furniture di Lubuk Alung.
Tabel 7. Hasil Uji F F Hitung F Tabel Sig. Αlpha Hasil 156.644 3,09 0,000 0,05 H 3 diterima
Sumber: Data Primer (2019)
Terlihat nilai F- hitung 156.644 > F-tabel (3,09) dengan nilai sig 0,000 < 0,05, hal ini menunjukan bahwa H 3 diterima  dan  H o ditolak.  Dari  hasil  tersebut,  dapat  disimpulkan  bahwa  desain  produk  dan  harga secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen mebel jati jepara pada Toko Usaha Baru Furniture.

## PEMBAHASAN
Secara keseluruhan dapat dikatakan bahwa minat beli konsumen terbilang baik. Hal ini terbukti dengan adanya rata2 presentasi pada variabel minat beli kosumen sebesar 70,6% yang masuk dalam kriteria baik. Rata – rata presentase vareabel desain produk adalah sebesar 66% yang mana masuk pada kriteria baik. Dan pada variabel harga adalah sebesar 68,1 %. Yang mana menunjukan bahwa pada variabel harga juga masuk kriteria baik.
Hal  tersebut  dibuktikan  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Panji  Nungraha  Bakti  (2014),  dari hasil penelitian tersebut didapat bahwa secara parsial dan simultan kedua variabel tersebut berpengaruh positif signifikan. Penelitian diatas juga diperkuat oleh penelitian yang dilakukan oleh Fuad Asshiddieqi (2012),  hasil  penelitian  menunjukkan  secara  simultan  variabel  harga,  desain  produk  dan  citra  merek berpengaruh  secara  positif  dan  signifikan.  Sedangkan  variabel  harga,  desain  produk  dan  citra  merek mampu  berkontribusi  sebesar  57,7%  terhadap  variable  minat  beli  konsumen  dan  sisanya  42,2% dipengaruhi variabel lain.

## KESIMPULAN
Dari hasil penelitian yang berjudul Pengaruh Desain Produk dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Mebel Jati Jepara pada Toko Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung maka dapat disimpulan bahwa : 1. Terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  desain  produk  (X 1 )  terhadap  minat  beli  konsumen mebel Jati Jepara pada Toko Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung dengan nilai t hitung > t tabel (10.400 >  1,660)  dengan  tingkat  signifikan  (0,000  <  0,05)  yang  artinya  desain  produk  berpengaruh  positif signifikan terhadap minat beli konsumen.
2. Dan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  harga  (X 2 )  terhadap  minat  beli  konsumen mebel Jati Jepara di Lubuk Alung dengan nilai t hitung > t tabel (2.015 > 1,660) dengan tingkat signifikan (0,021 < 0,05) yang artinya harga berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen. 3. Terdapat  adanya  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan  antara  desain  produk  (X 1 )  harga  (X 2 ), terhadap minat beli konsumen mebel Jati Jepara pada Toko Usaha Baru Furniture di Lubuk Alung dengan  nilai  F- hitung 156.644  >  F- tabel (3,09)  dengan  tingkat  signifikan  (0,000  <  0,05)  yang  artinya berpengaruh secara bersama-sama.
4. Koefisien  determinasi  (R²)  diperoleh  nilai  koefisien  sebesar  0,764  atau  76,4%.  Artinya  adalah adanya pengaruh antara desain produk (X 1 ) dan harga (X 2 ) terhadap minat beli konsumen sebesar 76,4%  sedangkan  sisanya            23,6  %  di  pengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  diteliti  di  dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Hamidah, Siti. (2013). Analisis Persepsi Citra merek, Desain, Fitur, dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian produk Handphone Samsung Berbasis Android (studi kasus STIE Pelita Indonesia). Jurnal Ekonomi , 21(4). Kementerian Perindustrian. (2011). Industri Pengolahan Kayu. Diakses melalui http://www.google.com pada Mei 2015 Kotler, Philip & Gary Amstrong. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip  &  Gary  Amstrong.  (2008).  Kualiatas  Produk,  Merek  dan  Desain  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio, Jurnal EMBA, 1(3). Kotler, Philip. (2000). Manajemen Pemasaran . Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia.. Mc. Carthy, E. Jerome. (2002). Dasar-dasar Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Stanton, William. J. (2001). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Sugiyono. (2011). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bndung: Alfabeta. Sugiyono. (2007). Statistika Penelitian . Bandung: CV. Alfabeta. Supranto, J. (2000). Statistik Teori dan Aplikasi . Jakarta: Erlangga. Supranto, M.A. ((2002). Metode Peramalan Kuantitatif untuk Perencanaan Ekonomi dan Bisnis. Jakarta : Rineka Cipta. Swastha, Basu. (2011). Manajemen Pemasaran, Analisis Perilaku konsumen. Yogyakarta: BPTE Swastha, Basu. (2009). Manajemen Penjualan . Yogyakarta: BPFE.
Swastha,  Basu  &  Irawan,  Herry.  (2003).  Pengaruh  Atribut  Produk  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Handphone Samsung Galaxy Series. Jurnal UG , 7(5).
Swastha, Basu & Irawan. (2001). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Thamrin. (2003). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Penerbit Andi Tjahyono & M. Fakhri Husein. (2010). Perpajakan AkademiManajemen Perusahaan YKPN. Yogyakarta. Umar, Husein. (2013). Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis. Jakarta: Rajawali. Umar, Husein. (2003). Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.