## Bauran Produk dan Harga Diskon Terhadap Keputusan Penggunaan Jasa Salon Tanta di Pematangsiantar
Wico Jontarudi Tarigan *1 , Rosita Manawari Girsang 2 , Mahaitin H Sinaga 3
1,2,3 Universitas Simalungun Pematang Siantar, Indonesia
e-mail: Ico180285@gmail.com* 1 , rosita.girsang@gmail.com 2 , sinagamahaitin@gmail.com 3

## Abstrak
Penelitian bertujuan untuk  menentukan apakah bauran  produk dan diskon  harga salon  tanta  dapat  mempengaruhi  keputusan  pelanggan  untuk  menggunakan layanan  salon.  Sampel  sebanyak  40  responden  yang  sering  ke  Tanta  Salon. Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Uji  validitas,  uji reliabilitas, dan uji merupakan teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini. Uji  Heteroskedastisitas,  Analisis  Regresi  Linier  Berganda,  Autokorelasi, Normalitas,  Multikolinearitas,  dan  Koefisien  Determinasi.  Hasil  penelitian  ini adalah  bauran  produk  dan  harga  diskon  pada  Tanta  Salon  Pematangsiantar memiliki  pengaruh  yang  baik  dan  signifikan  terhadap  pengambilan  keputusan. Variabel  bauran  produk  dan  harga  diskon  dapat  menjelaskan  43,7%  variabel pengambilan keputusan (adjusted R square number 0,437). Faktor - faktor lain di luar ruang lingkup model penelitian ini mempengaruhi atau menjelaskan sisanya 56,3%.
Kata kunci: Bauran Produk; Harga Diskon; Pengambilan Keputusan

## Abstract
This  study  aims  to  determine  whether  the  product  mix  and  discount  prices  for Tanta  salons  can  influence  customers'  decisions  to  use  salon  services.  The sample  is  40  respondents  who  often  go  to  Tanta  Salon.  This  study  uses  a quantitative descriptive method. Validity test, reliability test, and test are analytical techniques used in this study. Heteroscedasticity Test, Multiple Linear Regression Analysis,  Autocorrelation,  Normality,  Multicollinearity,  and  Coefficient  of Determination. The results of this study are the product mix and discount prices at Tanta  Salon  Pematangsiantar  have  a  good  and  significant  influence  on  decision making.  Product  mix  variables  and  discounted  prices  can  explain  43.7%  of decision-making  variables  (adjusted  R  square  number  0.437).  Other  factors outside  the  scope  of  this  research  model  influence  or  explain  the  remaining 56.3%.
Keywords: Product Mix; Discount Price; Decision making
Riwayat Artikel Tanggal diajukan: 24 Agustus 2022
Tanggal diterima :
3 September 2022 Tanggal dipublikasikan:
20 Desember 2022
Pengutipan: Tarigan, W.J, Girsang, R.M, & Sinaga, M.H. (2022). Bauran Produk dan Harga Diskon Terhadap
Keputusan Penggunaan Jasa Salon Tanta di Pematangsiantar. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 14(2),
194-203 https://doi.org/10. 23887/jjpe.v14i2. 51694

## PENDAHULUAN
“ Melihat  banyaknya  bisnis  yang beroperasi di era pemasaran modern saat ini,  dunia  bisnis  sangat  kaku.  Karena persaingan  sengit  di  pasar,  bisnis  harus menggunakan berbagai teknik pemasaran. Dalam bisnis, bauran pemasaran digunakan  untuk  menetapkan  strategi dalam usaha (Walean, Harianja, & Karwur, 2020)  Perusahaan  dituntut  untuk  semakin sensitif terhadap kompetisi yang
dipengaruhi  oleh  pesatnya  pertumbuhan dan  perubahan  ekonomi  serta  kegiatan bisnis (Hariyanto, 2009)
Sebuah keputusan pembelian yang di lakukan oleh konsumen  yaitu  dilakukan  atas  dasar keinginan  konsumen  dan  kebutuhannya terhadap  suatu  produk  (Saleh,  2020). Proses  pemasaran  biasanya  melibatkan aktivitas  yang  membuat  para  konsumen membeli sebuah produk, menandatangani sebuah  kontrak  dan  saling  bertukar keuntungan  atas  apa  yang  ditawarkan (Syahrizal  &  Setiawan,  2019).  Di  dalam strategi pemasaran tercantum keputusan - keputusan  pokok  mengenai  target  pasar, penempatan  poduk  di  pasar,  bauran pemasaran  dan  tingkat  biaya  pemasaran yang  diperlukan  (Muhaeni,  Apsar  & Yusron,  2022)  Manajemen  perusahaan sangat  penting  untuk  memahami  bauran promosi  yang  digunakan,  persepsi  harga konsumen  terhadap  produk  dan  lokasi, terutama  dalam  hal  menarik  perhatian konsumen  dan  penentuan  keputusan pembelian  (Wariki,  Mananeke,  &  Tawas, 2015) Keputusan  pembelian  menjadi suatu hal yang penting untuk diperhatikan karena  hal  ini  tentu  akan  menjadi  suatu pertimbangan  bagaimana  suatu  strategi pemasaran  yang  akan  dilakukan  oleh perusahaan  (Marlius,  2017).  Terjadinya kenaikan  dan  penurunan  pada  penjualan merupakan  fenomena  yang  harus  segera diselesaikan  dan  dicari    penyebabnya. (Iksan & Izzah, 2021). ”
“ Kebanyakan dalam pemilihan suatu produk  baik  barang  atau  jasa  pastinya terdapat  proses  pengambilan  keputusan. Keputusan  pembelian  merupakan  salah satu  tahapan  dalam  proses  keputusan pembelian sebelum perilaku pasca pembelian  (Abdillah  &  Herawati,  2019)
Pentingnya pemasaran mendorong
perusahaan berusaha semaksimal mungkin untuk berhasil, yaitu dengan cara melakukan  berbagai  macam    langkah  - langkah strategi pemasaran yang memiliki ruang  lingkup  luas  di  bidang  pemasaran diantaranya adalah strategi dalam menghadapi  persaingan,  strategi    harga, strategi    pelayanan,    strategi  produk,  dan strategi  promosi  dengan  tujuan  untuk meningkatkan  volume  penjualan  (Makmur & Saprijal, 2017) ”
“ Promosi mencakup beberapa elemen  yang  terdiri  dari  Advertising (Periklanan),  Public  Relation  (Hubungan Masyarakat),  Sales  Promotion  (Promosi Penjualan),  Personal  Selling  (Penjualan Personal), dan Direct Marketing (Pemasaran Langsung) (Febriani, Nurendah, & Morita, 2021). ” Salah satu usaha yang menawarkan jasa  kecantikan  adalah  Salon  Tanta. Keputusan konsumen untuk menggunakan  jasa  salon  ini  meningkat selama  beberapa  bulan  terakhir.  Karena Salon  Tanta  memperluas  lini  produknya dan  menawarkan  potongan harga  kepada klien  yang  memilih  untuk  menggunakan layanan  salon  lebih  dari  tiga  kali,  mampu bersaing  dengan  salon  -  salon  terkenal di Pematangsiantar.  Salon  Tanta  mampu mendongkrak jumlah klien yang melakukan  perawatan  di  sana  dengan menawarkan  pilihan  campuran  produk. Selain itu, salon tanta memberikan diskon kepada pelanggan yang sering mengunjungi  tempat  tersebut.  Kepuasan pelanggan  menjadi  faktor  penting  untuk mengembangkan  usaha. “ Saat  pelanggan mendapatkan kepuasan,
dapat
menimbulkan  rasa  loyalitas  tinggi  dan senantiasa menggunakan kembali sehingga tidak memberikan pengaruh jasa pihak  lain  (Gemina  &  Rosadi,  2018). Tujuan penelitian untuk mengetahui apakah  bauran  produk  dan  potongan harga  yang  digunakan  Salon  Tanta mampu menetapkan keputusan konsumen untuk menggunakan jasa salon tersebut.
Tipe Artikel

## Bauran Produk
“ Bauran produk (product mix), disebut  juga  pilihan  produk  (product assorment) adalah kumpulan semua produk  dan  barang  atau  jasa  yang ditawarkan  untuk  dijual  oleh  penjual tertentu  kepada  pembeli.  Pemasar  sangat perlu  untuk  menetapkan  strategi  didalam sebuah  produk,  karena  strategi  yang diterapkan  dapat  mempengaruhi  strategi didalam  pasar  (Sukotjo  &  Radix,  2010). Bauran  produk  terdiri  dari  unsur  -  unsur produk  seperti  variasi  produk,  kualitas, desain,  ciri  khas  /  fitur,  merek,  kemasan, layanan,  garansi,  ukuran,  retur,  serta unsur  produk  lainnya  (Saladin,  2003) Keputusan  pembelian  konsumen  juga dapat  dipengaruhi  dari  faktor  internal  dan eksternal  (Sutrsino,  Widodo,  &  Zulianto, 2018). ” “ Banyak beberapa faktor yang dapat mempengaruhi  turunnya  angka  penjualan suatu  produk,  seperti  bauran  pemasaran, kualitas  produk,  dan  ekuitas  (Rachman  & Paramita, 2019) Pemasaran terkait bauran pemasaran berdasarkan pada kesesuaian konsumen  (produk,  hraga,  tempat  dan promosi) berpengaruh terhadap kepuasan pelanggan  berubah  menjadi  loyalitas pelanggan  (Sari,  Anindita  &  Setyowati, 2018)  Strategi  bauran  pemasaran  yaitu: produk, harga, promosi dan tempat sangat berperan terutama pada keadaan persaingan  yang  semakin  tajam  dan perkembangan  akan  permintan  barang (Singh, 2012) ”
Harga Diskon “ Nilai suatu produk menurut pendapat konsumen juga dapat ditentukan oleh  harga.  harga  adalah  nilai  suatu produk  untuk  ditukarkan  dengan  produk lain.  Harga  dapat  dilihat  dalam  situasi barter  yaitu  pertukaran  antara  barang dengan  barang  (Buchari,  2016)  Harga diskon  adalah  potongan  harga  yang diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli sebagai  penghargaan  atas  aktivitas  - aktivitas  tertentu  yang  dilakukan  pembeli (Tjiptono, 2017). Kunci  utama  bagi konsumen  untuk  membeli  barang  adalah harga  (Farida,  Tarmizi,  &  November, 2016).  Harga  merupakan  satu  -  satunya unsur yang ada  di dalam bauran
pemasaran
yang menghasilkan pendapatan  dari  penjualan  dan  bertujuan untuk mencapai atau memperoleh keuntungan  (Riyono,  2016)  Strategi  yang mempengaruhi  penentuan  harga  di  dalam pemasaran adalah pemosisian jasa, sasaran  perusahaan,  tingkat  persaingan, siklus  hidup  jasa,  elastisitas  pemintaan, struktur  biaya,  sumber  daya,  kondisi ekonomi,  dan  kapastias  jasa  (Lupiyoadi  & Hamdani, 2006). Strategi penetapan harga diskon  terdiri  dari  pemotongan  harga untuk  jumlah  pembelian  tertentu,  diskon setiap  awal  bulan,  dan  diskon  bagi pelanggan tetap (Asrori, 2020) ”

## Pengambilan Keputusan
“ Pengambilan keputusan adalah seseorang atau sekelompok yang berwenang  untuk  membuat  pilihan  akhir atau  keputusan  memilih,  satu  diantara beberapa alternatif solusi terhadap masalah atau pencapaian tujuan (Dermawan,  2019)  Banyak  orang,  bukan satu  orang,  memutuskan  apa  yang  akan dibeli (Mindari, 2020). Keputusan
pembelian  dapat  didefinisikan  sebagai suatu proses dimana konsumen melakukan  penilaian  terhadap  berbagai alternatif  pilihan,  dan  memilih  salah  satu atau  lebih  alternative  yang  diperlukan berdasarkan pertimbangan
–
pertimbangan tertentu (Maghfiroh, Arifin, & Sunarti, 2016). ”
“ Inti  dari  pengambilan  keputusan konsumen  dalah  proses  pengintegritasan yang mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua prilaku atau lebih, dan  memilih  salah  satu  diantaranya (Sangadji  &  Sopiah,  2013);  (Maharani  &
Darma, 2018) Adapun proses pengambilan  keputusan  yang  dilakukan pengunjung  terdiri  dari  lima  tahap,  yaitu :Pengenalan Kebutuhan, Pencarian Informasi,  Evaluasi  Alternatif  Pilihan, Keputusan Pembelian dan Perilaku Pasca Pembelian  (Mustikasari  &  Widaningsih, 2017). ”
Gambar 1. Kerangka Berpikir

## Hipotesis
1.  H0  =  0  Variabel  bauran  produk  tidak berpengaruh  terhadap  pengambilan keputusan  penggunaan jasa salon H0      ≠    0    Variabel    bauran    produk berpengaruh    terhadap    pengambilan keputusan penggunaan jasa salon 2.  H1  =  0  Variabel  harga  diskon  tidak berpengaruh  terhadap  pengambilan Keputusan penggunaan jasa salon H1  ≠  0  Variabel  harga  diskon berpengaruh  terhadap  pengambilan keputusan penggunaan jasa salon
3.  H2    =    0  Variabel  bauran  produk    dan harga    diskon    tidak    berpengaruh
Terhadap    pengambilan  keputusan penggunaan jasa salon
H2  ≠  0  Variabel    bauran  produk  dan harga  diskon  berpengaruh  terhadap pengambilan  keputusan  penggunaan jasa salon

## METODE
Dalam  penelitian  ini  menggunakan metodologi  deskriptif  kuantitatif.  Dengan menggunakan  pendekatan  ini,  berharap dapat mengumpulkan informasi dan memperhatikan area spesifik dari masalah yang  diteliti  untuk  mengumpulkan  data untuk  laporan  penelitian.  Pengunjung salon tanta  pada bulan Mei, Juni, dan Juli menjadi sampel penelitian. Teknik mengolah  data  dengan  menggunakan SPSS  24  dengan  pengukuran  item  dalam angket    menggunakan    skala  likert. Variabel yang dijabarkan menjadi indikator,  kemudian  indikator  menjadi  titik tolak  untuk  menyususn  item  -  item  yang dapat berupa pertanyaan – pertanyaan.

## HASIL DAN KESIMPULAN
Uji Asumsi Klasik
Uji Multikolinearitas Tabel 1. Uji Multikolineritas Model Unstandardize d Coefficients Standardized Coefficients t Sig Collinearity Statistic B Std. Error Beta Tolerance VIF (Constant) 7,398 4,730 3,964  ,001 BP ,298 ,181 ,253  2,848  ,003 ,986  1,014 HD ,368 ,184 ,308  4,004  ,000 ,986  1,014
a.  Dependent Variable : PK Sumber : data primer yang diolah, 2021
“ Karena nilai VIF kurang dari 5, maka dapat disimpulkan bahwa pada
model regresi ini tidak ditemukannya adanya masalah multikolinearitas. ”

## Uji Heteroskedastisitas
Tabel 2. Uji Heterokedastisitas Unstandardized Residual Bauran Produk Harga Diskon Spearma n’s rho Unstandardized Residual Correlation Coefficient 1,000 ,019 ,011 Sig.(2- tailed) ,906 ,944 N 40 40 40
Salon Tanta Bauran Produk Harga Diskon

## Keputusan Penggunaan Jasa Salon
BP Correlation Coefficient ,019 1,000 ,010 Sig.(2 tailed) ,096 ,952 N 40 40 40 HD Correlation Coefficient ,011 ,010 1,000 Sig.(2- tailed) ,944 ,952 N 40 40 40
Sumber : Data primer yang diolah,2021
Dari  tabel  diatas,  dapat  diketahui korelasi  antara  bauran  produk  dengan Unstandardsized  Residual  menghasilkan nilai  signifikan  0,906  dan  korelasi  antara harga  diskon    dengan    Unstandardsized Residual    menghasilkan    nilai    signifikan
0,944. “ Karena  nilai  signifikan  korelasi lebih  dari  0,05  maka  dapat  disimpulkan bahwa pada model regresi tidak ditemukan adanya masalah heteroskedastisitas. ”
Uji Autokorelasi
Tabel 3. Uji Autokorelasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error Of the Estimate Durbin- waston 1 ,682a ,466 ,437 1,381 2,699
Sumber : Data primer yang diolah,2021
Dari  tabel  diatas  didapat  nilai  DW yang  dihasilkan  dari model  regresi adalah 2,699.  Sedangkan  dari  tabel  DW  dengan signifikan  0,05  dan  jumlah  data  (n)  =  40, serta  k  =  2  (k  adalah  jumlah  variabel
independen)  diperoleh  nilai  dl=1,391  dan nilai du =1,600. Nilai 4 - dl = 2,609, nilai 4 - du  =  2,40.  Maka  d  >  4  -  dl  atau  setara dengan  2,699  >  2,609,  maka  terdapat autokorelsi
Uji Normalitas
Tabel 4. Uji Normalitas
Sumber : Data primer yang diolah,2021
” Berdasarkan  hasil  uji  normalitas diketahui  nilai  signifikan  0,200  >  0,05,
maka  dapat  disimpulkan  bahwa  nilai residual
berdistribusi normal Kolmogorov - Smirnova Shapiro- Wilk Statistic Df Sig Statistic Df Sig Pengambilan Keputusan ,113 40 ,200* ,961 40 ,180 Bauran Produk ,171 40 ,005 ,922 40 ,009 Harga Diskon ,204 40 ,000 ,902 40 ,002
a. Lilliefors Significance Correction *. This is a lower bound of the true Significance
Copyright © 2022 Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha This is an open access article distributed under the CC BY-NC 4.0 license -http://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/
Uji Hipotesis Uji t
Tabel 5. Uji t Coefficientsa Model Unstandardized Coefficents Standardized Coefficents Beta t Sig B Std. Error (Constant) 7,398 4,730 3,964 ,001 Bauran Produk ,298 ,181 ,253 2,848 ,003 Harga Diskon ,368 ,184 ,308 4,004 ,000 a. Dependent Variabel : PK
Sumber : Data primer yang diolah,2021
Karena t hitung variabel bauran  produk adalah  2,848  dan  t tabel adalah  df  =  37, maka  diketahui  bahwa  t tabel adalah  2,026 dan  signifikan  0,003  dari  0,05  dapat ditemukan dari tabel tersebut. Karena t hitung 2,848 > t tabel 2,026 dan nilai signifikan 0,05 maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa terdapat  pengaruh  yang  signifikan;  maka, Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Akibatnya,
bauran
produk mempengaruhi pengambilan keputusan dengan cara yang
menguntungkan. Dapat dilihat dari tabel di atas  bahwa  variabel  harga  diskon,  t hitung sebesar  4,004  sedangkan  t tabel ,  df  =  37, sebesar  2,026.  Dapat  juga  dilihat  bahwa t hitung , 4,004 > t tabel , dan nilai signifikan 0,05 dapat  digunakan  untuk  menunjukkan bahwa  terdapat pengaruh  yang  signifikan, artinya  Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Oleh karena  itu,  harga  diskon  mempengaruhi keputusan dengan cara yang menguntungkan. Uji F Tabel 6. Uji F ANOVAa Model Sum Of quares Df Mean quare F Sig Regressio n 60,844 2 30,422 13,017 ,001b Residual 373,056 37 10,083 Total 433,900 39 a. Dependent Variabel : PK
Sumber : Data primer yang diolah,2021
F hitung (13,017)  >  F tabel (2,470) terbukti  dari  data  di  atas  yang  memiliki nilai signifikansi 0,001, dan nilai signifikansi  hasil  uji  0,001  lebih  kecil  dari 0,05.  Dapat  ditetapkan  bahwa  keputusan untuk menggunakan layanan salon secara signifikan  dipengaruhi oleh bauran produk dan harga diskon bila digabungkan.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 7. Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficents Standardized Coefficents Beta T Sig B Std. Error (Constant) 7,398 4,730 3,964 ,001 Bauran Produk ,298 ,181 ,253 2,848 ,003 Harga Diskon ,368 ,184 ,308 4,004 ,000 a.  Dependent Variabel : PK
Sumber : Data primer yang diolah,2021
Persamaan  regresi  dapat  disusun sebagai  berikut  sesuai  dengan  hasil analisis regresi linier berganda pada tabel di atas:
Y=  7,398 + 0,298 X1+ 0,368X2+e
Dari  perhitungan  di  atas,  dapat disimpulkan  bahwa  bauran  produk  dan harga diskon, variabel independen, memiliki  efek  berikut  pada  pengambilan keputusan:
a.  Jika  semua  faktor  independen  (bauran produk  dan  harga  diskon)  diasumsikan konstan  dan  berdampak  positif,  maka nilai konstanta 7,398
dapat diinterpretasikan.
b.  Volume  pengambilan  keputusan  Salon Tanta  meningkat  sebesar  0,298  unit untuk  setiap  kenaikan  unit  pada variabel bauran produk, sesuai dengan koefisien  bauran  produk,  yaitu  sebesar 0,298.  Volume  pengambilan  keputusan Salon  Tanta  meningkat  sebesar  0,368 unit  untuk  setiap  kenaikan  unit  pada variabel  harga  diskon,  sesuai  dengan koefisien harga diskon sebesar 0,368. c.  Menurut persamaan regresi yang dibuat dari perhitungan di atas, pengambilan  keputusan  Salon  Tanta dipengaruhi  secara  positif  oleh  faktor bauran produk dan harga diskon

## Koefisien Determinasi
Tabel 8. Koefisien Determinasi (Uji R2) Model Summaryb Model R R Square Adjusted R Square Std. Error Of The Estimate 1 ,682a ,466 ,437 1,381
a. Predictors: (Constant), Harga Produk, Bauran Produk b. Dependent Variable: Pengambilan Keputusan Sumber : Data primer yang diolah,2021
Berdasarkan tabel di atas, R square sama  dengan  0,437,  atau  43,7%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  faktor  -  faktor  yang mempengaruhi bauran produk dan penetapan  harga  diskon  dapat  mencapai hingga  43,7%  dari  variabel  pengambilan keputusan. Faktor - faktor lain mempengaruhi sisa 56,3% dari sampel.

## Pembahasan
Seluruh  kuesioner  dinyatakan  lulus uji validitas karena rhitung masing-masing variabel  lebih  besar  dari  rtabel  sebesar 0,325  dan  tingkat  signifikansi  masing- masing variabel kurang dari 0,05.
Uji    reliabilitas  menunjukkan  bahwa konstruk  bauran  produk  memberikan  nilai 0,699  atau  setara  dengan  69,9%,  dan konstruk  harga  diskon  memberikan  nilai 0,749 atau setara dengan 74,9%. Konstruk  pengambilan  keputusan  0,795 atau  setara  dengan  79,5%.  Dari  hasil tersebut  maka  dapat  dikatakan  bahwa
masing-masing  konstruk  reliabel  karena lebih besar dari 0,60.
Berdasarkan
hasil uji multikolinearitas, kolom VIF untuk BP dan HD  adalah  1,014.  Dapat  dinyatakan bahwa  model  regresi  ini  tidak  memiliki masalah  multikolinearitas  karena nilai  VIF kurang dari 5.
Dari  tabel  uji  heteroskedastisitas, dapat  diketahui  korelasi  antara  bauran produk dengan Unstandardsized Residual menghasilkan  nilai  signifikan  0,906  dan korelasi  antara  harga  diskon  dengan Unstandardsized  Residual  menghasilkan nilai signifikan 0,944. Karena nilai signifikan  korelasi  lebih  dari  0,05  maka dapat  disimpulkan  bahwa  pada  model regresi  tidak  ditemukan  adanya  masalah heteroskedastisitas
Dari  tabel  autokorelasi  didapat  nilai DW  yang  dihasilkan  dari  model  regresi adalah  2,699.  Sedangkan  dari  tabel  DW dengan  signifikan  0,05  dan  jumlah  data (n)  =  40,  serta  k  =  2  (k  adalah  jumlah
variabel  independen)  diperoleh  nilai  dl  = 1,391  dan  nilai  du  =  1,600.  Nilai  4-dl  = 2,609,  nilai  4-du  =  2,40.  Maka  d  >  4-dl atau  setara  dengan  2,699  >  2,609,  maka terdapat autokorelsi. Berdasarkan hasil uji normalitas  diketahui  nilai  signifikan  0,200 >  0,05,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa nilai residual berdistribusi normal.
Hasil uji t untuk bauran produk dapat diperoleh  t hitung variabel  bauran  produk sebesar 2,848 sedangkan t tabel sebesar df =  37,  sehingga  diketahui  t tabel sebesar 2,026 dan diperoleh signifikan ,003 < dari 0,05.  dengan  demikian  dapat  dijelaskan bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan karena  t hitung 2,848  >  t tabel 2,026  dan  nilai signifikan  <  0,05,  sehingga  dengan  kata lain  Ha  diterima  dan  Ho  ditolak.  Yang artinya bauran produk berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan.
Hasil  uji  t  untuk  harga  diskon  dapat diperoleh  t hitung variabel  harga  diskon sebesar  4,004  sedangkan  t tabel sebesar df=  37  sebesar  2,026  dan  diperoleh signifikan  ,000  <  dari  0,05  dan  t hitung sebesar  4,004  >  nilai  t tabel sebesar  2,026 dengan  demikian  dapat  dijelaskan  bahwa ada pengaruh yang signifikan karena t hitung > t tabel dan nilai signifikan < 0,05, sehingga dengan  kata  lain  Ha  diterima  dan  Ho ditolak. Yang artinya harga diskon berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan.
Berdasarkan  uji  F  dapat  diketahui F hitung (13,017)  >  F tabel (2,470)  dan  nilai signifikan  hasil  uji  0,001  lebih  kecil  dari 0,05.  Dapat  disimpulkan  bahwa  bauran produk dan harga diskon secara bersama -  sama  berpengaruh  dan  signifikan terhadap pengambilan keputusaan penggunaan jasa salon.
” Sementara  itu,  dari  hasil    perhitungan koefisien    determinasi    (R2)    dapat disimpulkan  bahwa  variabel  pengambilan keputusan  dalam  penelitian  ini  mampu menerangkan  0,437  atau  43,7%. ” Hal  ini diartikan  bahwa  sebanyak  43,7%  variabel pengambilan  keputusan  dapat  dijelaskan oleh  variabel  bauran  produk  dan  harga diskon. Selebihnya sebesar 56,3% dipengaruhi  atau  dijelaskan  oleh  variabel lain  yang  tidak  dimasukkan  dalam  model penelitian ini.

## KESIMPULAN
Menurut temuan penelitian, rekomendasi berikut mungkin perlu diingat untuk menciptakan kondisi yang lebih baik yaitu  selalu  terkini  dengan  bauran produk dari  produk  yang  baru  dirilis,  selalu sediakan  stok  yang  cukup  untuk  jenis kombinasi  produk  agar  pelanggan  tidak kecewa,  Salon  harus  melakukan  promosi yang  cermat  untuk  memastikan  bahwa tujuan  terpenuhi  untuk  meningkatkan keputusan  penggunaan  layanan.  Contoh promosi  antara  lain  menyebarluaskan informasi  melalui  radio  dan  surat  kabar. agar  yang  tidak  menggunakan  platform media sosial seperti facebook dan instagram  dapat  mengetahui  tentang salon  tanta.  Salon  dapat  memperluas ruang  dan  menambahkan  TV,  wifi,  dan fasilitas lainnya untuk membuat pelanggan yang menunggu lebih nyaman. harus  terus  menyediakan  pelanggan dengan layanan salon yang baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Abdillah,  W.,  &  Herawati,  A.  (2019).
Pengaruh  Bauran  Pemasaran  (7p) Terhadap  Pengambilan  Keputusan
Siswa Dalam Memilih Sekolah Berbasis  Entrepreneur  (Studi  pada
SMA  Muhammadiyah  9  Surabaya). Jurnal Ilmiah Administrasi Bisnis Dan Inovasi , 2 (2), 309 –325.
https://doi.org/10.25139/jai.v2i2.1338
Asrori,  I.  (2020).  Strategi  Penentuan Harga  Pada  Rumah  Makan. Fokus : Publikasi  Ilmiah  Untuk  Mahasiswa,
Staf Pengajar Dan Alumni Universitas Kapuas Sintang. , 18 (1). https://doi.org/10.51826/fokus.v18i1.3 99 Buchari, A. (2016). Manajemen
Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa
Cetakan 5. In Bandung: CV Alfabeta . Dermawan, R. (2019). Pengambilan Keputusan Landasan Filosofis, Konsep dan Aplikasi . Bandung: Alfabeta.
Didik  Hariyanto.  (2009).  Memenangkan Persaingan  Bisnis  Produk  Farmasi Melalui  Marketing  Public  Relations.
Jurnal  Manajemen  Pemasaran , 4 (1),
38 –44. Retrieved from http://puslit2.petra.ac.id/ejournal/inde x.php/mar/article/view/18084
Farida,  I.,  Tarmizi,  A.,  &  November,  Y. (2016).  Analisis  Pengaruh  Bauran Pemasaran 7P Terhadap Kepuasaan Pelanggan  Pengguna  Gojek  Online. Jurnal  Riset  Manajemen  Dan  Bisnis (JRMB)  Fakultas  Ekonomi  UNIAT , 1 (1), 31 –40.
https://doi.org/10.36226/jrmb.v1i1.8
Febriani,  C.,  Nurendah,  Y.,  &  Morita,  M.
(2021).  Aplikasi  Bauran  Promosi Pada Hotel Royal Padjadjaran Bogor.
Jurnal Aplikasi Bisnis Kesatuan , 1 (1), 21 –30. https://doi.org/10.37641/jabkes.v1i1.5
64 Gemina,  D.,  &  Rosadi,  A.  (2018). Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa Terhadap Strategi Kepuasaan Pelanggan  Pada  Niki  Sae  Building
Bogor. Jurnal  Visionida , 4 (1),  1. https://doi.org/10.30997/jvs.v4i1.1307 Lupiyoadi,  R.,  &  Hamdani,  A.  (2006). Manjemen Pemasaran Jasa . Jakarta, Indonesia: Salemba Empat.
Maghfiroh,  A.,  Arifin,  Z.,  &  Sunarti,  S. (2016). Pengaruh Citra Merek
Terhadap  Minat  Beli  Dan  Keputusan
Pembelian  (Survei  pada  Mahasiswa
Program  Studi  Administrasi  Binis Tahun  Angkatan Jurnal Retrieved from http://administrasibisnis.studentjourna
l.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/1 592
Maharani,  I.G.A.P.D.,  and  Darma,  G.  .
(2018). Consumer Purchasing Behavior Analysis on Impulse Buying.
Jurnal  Manajemen  &  Bisnis  Kreatif , 15 (3), 16 –37.
Makmur,  &  Saprijal.  (2017).  Strategi Pemasaran  Dalaam  Meningkatkan Volume  Penjualan  (Studi  Pada  S- Mart  Swalayan  Pasir  Pengaraian). Jurnal  Cano  Ekonomos , 3 (1),  41 –56. Retrieved from http://e- journal.upp.ac.id/index.php/Cano/artic le/view/1260 Marlius,  D.  (2017).  Keputusan  Pembelian Berdasarkan  Faktor  Psikologis  Dan Bauran Pemasaran Pada PT.
Intercom  Mobilindo  Padang. Jurnal Pundi , 1 (1). https://doi.org/10.31575/jp.v1i1.9 Mindari, E. (2020). Analisis Faktor - Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Roti Isi
Krim  Durian  (JORDAN  BAKERY)  Di Desa  Rantau  Sialang  Kecamatan Sungai  Keruh. Jurnal  Ekonomika , 11 (2).
https://doi.org/10.35334/jek.v11i2.143 7
Mustikasari,  A.,  &  Widaningsih,  S.  (2017).
Pengaruh E-WOM Terhadap
Keputusan  Berkunjung  Ke  Tempat Wisata  Di  Kota  Bandung. Jurnal Manajemen  Indonesia , 16 (2),  95. https://doi.org/10.25124/jmi.v16i2.315 Rachman,  A.,  &  Paramita,  P.  D.  (2019).
Strategi  Kepuasan  Konsumen  Yang Berdampak  Minat  Beli  Ulang  Melalui Bauran  Pemasaran,Kualitas  Produk Dan Ekuitas Merek Pada Pt.Intertobacco Utama Industry Kudus. Journal of Management , 3 (3),
1 –11. Riyono. (2016). Pengaruh Kualitas Produk,  Harga,  Promosi  dan  Brand Image terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua. Jurnal STIE Semarang . Saleh,  S.  (2020).  Pengaruh  Product  Mix (Bauran Produk) Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen
Smartphone  Samsung. Jurnal  Ilmiah
Manajemen  Dan  Bisnis.  Jambura ,
3 (2), 55 –62. Retrieved from https://ejurnal.ung.ac.id/index.php/JI MB/article/download/7829/2364 Santosa.  (2021).  Menyikapi  Bisnis  Jasa Pariwisata melalui Bauran Pemasaran. Media  Wisata , 2 (2). https://doi.org/10.36276/mws.v2i2.38
Sari,  I.,  Anindita,  R.,  &  Setyowati,  P.
(2018). Pengaruh Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Tempat dan Promosi) Terhadap Kepuasan Pelanggan Berubah Menjadi Loyalitas  Pelanggan  Pada  Coldplay Juice  Soji. HABITAT , 29 (2),  57 –64. https://doi.org/10.21776/ub.habitat.20
18.029.2.7
Sheilamida Nanda Muhaeni, Phatriakalista Intan  Apsari,  Moh.Yusron,  A.  S. (2022).  Analisis  Penerapan  Strategi Pemasaran  Produk  Tabungan  Easy Wadiah. MUSYARAKAH:  Journal  of Sharia  Economics  (MJSE) , 2 (1),  29 – 42. Singh,  M.  (2012).  Marketing  Mix  of  4P’S
for  Competitive  Advantage. IOSR Journal of Business and Management , 3 (6), 40 –45. https://doi.org/10.9790/487x-0364045 Sukotjo,  H.,  &  Radix,  S.  (2010).  Analisa
Marketing  Mix-7P  (Produk,  Price,
Promotion, Place, Partisipant, Process,  dan  Physical  Evidence) terhadap Keputusan Pembelian
Produk  Klink  Kecantikan  Teta  di Surabaya. Jurnal  Mitra  Ekonomi  Dan Manajemen Bisnis . Sutrsino,  N.  A.-R.  R.  A.,  Widodo,  J.,  & Zulianto, M. (2018). Pengaruh Bauran
Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian  Produk  RM  Ayam  Bakar WONG SOLO Jember. Jurnal Pendidikan  Ekonomi:  Jurnal  Ilmiah Ilmu  Pendidikan,  Ilmu  Ekonomi  Dan Ilmu Sosial , 12 (2), 259.
https://doi.org/10.19184/jpe.v12i2.856
8
Syahrizal,  A.,  &  Setiawan,  H.  (2019).
Strategi Pemasaran Tabungan
Wadi’ah Simpatik pada Bank Syariah Mandiri  Cabang  Kuala  Tungkal. Al- Mizan: Jurnal Ekonomi Syariah , 2 (1), 88 – 106.
Walean,  R.  H.,  Harianja,  H.,  &  Karwur,  E.
N. (2020). Pengaruh Bauran Pemasaran  Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Di  Carrefour  Transmart Kawanua. Klabat Journal of Management , 1 (2), 20.
https://doi.org/10.31154/kjm.v1i2.512. 20-40 Wariki,  G.,  Mananeke,  L.,  &  Tawas,  H.
(2015).  Pengaruh  Bauran  Promosi,
Persepsi Harga Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Dan Kepuasan Konsumen Pada Perumahan Tamansari Metropolitan Manado.
Jurnal  EMBA:  Jurnal  Riset  Ekonomi,
Manajemen,  Bisnis  Dan  Akuntansi , 3 (2), 1073 –1085.
https://doi.org/10.35794/emba.v3i2.92
86