## PRINSIP KERJA SAMA DALAM INTERAKSI JUAL BELI DI PASAR TRADISIONAL BANYUASRI DAN IMPLIKASINYA TERHADAP PEMBELAJARAN TEKS NEGOSIASI
Ni Made Sauca Yukti 1 , I Wayan Artika 2 , I Wayan Rasna 3
Jurusan Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja, Indonesia
e-mail: sauca_yukti@yahoo.co.id 1 , wayan.artika@undiksha.ac.id 2 , wayanrasna@ymail.com 3

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengkaji  bentuk  pematuhan  dan  bentuk  pelanggaran  prinsip  kerja sama dalam interaksi jual beli di Pasar Tradisional Banyuasri serta implikasinya terhadap pembelajaran teks  negosiasi  di  kelas  X.  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  deskriptif  kualitatif.  Subjek  dalam penelitian  ini  adalah  penjual  dan  pembeli,  sedangkan  objeknya  adalah  prinsip  kerja  sama.  Data dikumpulkan  menggunakan  metode  observasi  nonpartisipatif  dan  metode  dokumentasi.  Data  dalam penelitian ini dianalisis secara deskriptif kualitatif. Hasil penelitian ini menunjukkan (1) bentuk pematuhan prinsip kerja sama pada tuturan penjual berjumlah 480 tuturan meliputi, maksim kuantitas 124 (25,83%), maksim  kualitas  63  (13,12%),  maksim  relevansi  290  (60,42%),  dan  maksim  pelaksanaan  3  (0,63%). Sementara pematuhan prinsip kerja sama pada tuturan pembeli berjumlah 472 tuturan meliputi, maksim kuantitas  9  (1,91%),  maksim  kualitas  326  (69,07%),  maksim  relevansi  56  (11,86%),  dan  maksim pelaksanaan 81 (17,16%); (2) bentuk pelanggaran prinsip kerja sama pada tuturan penjual berjumlah 34 tuturan  meliputi,  maksim  kuantitas  5  (14,71%),  maksim  kualitas  18  (52,94%),  maksim  relevansi  6 (17,65%),  dan  maksim  pelaksanaan  5  (14,71%).  Sementara  pelanggaran  pada  tuturan  pembeli berjumlah 106 tuturan meliputi, maksim kualitas 83 (78,30%), maksim relevansi 2 (1,89%), dan maksim pelaksanaan  21  (19,81%)  tuturan;  serta  (3)  penelitian  ini  berimplikasi  terhadap  pembelajaran  teks negosiasi kelas X dilihat dari kesesuaiannya terhadap kompetensi dasar.
Kata-kata kunci: negosiasi, kerja sama, prinsip kerja sama, teks

## ABSTRACT
This  research  aimed  to  review the  obedience  and  violation  of  cooperative  principle  form  at Banyuasri  Traditional  market  and  its  implication  to  the  negotiation  text  learning  in  ninth  grade.  This research  uses  descriptive  qualitative  approach.  The  subject  of  this  research  are  the  traders  and  the buyers and the object of this research is cooperative principle. Data are collected uses non participated observation method and documentation method by using written technique. The data in this research is analyzed in accordance with qualitative descriptive. The result of this research shows that (1) The form of the  obedience  of  cooperative  principle  at  traders  discourse  are  480  discourse  comprise  of  maxim  of quantity 124 (25,83%), maxim of quality 63 (13,12%), maxim of relevance 290 (60,42%), and maxim of manner  3  (0,63%). Whereas  the  form  of  the  obedience  of  cooperative  principle  at  buyer  discourse  are 472  discourse  comprise  of  maxim  of  quantity  9  (1,91%),  maxim  of  quality  326  (69,07%),  maxim  of relevance 56 (11,86%), and maxim of manner 81 (17,16%); (2) The form of the violation of cooperative principle  in  trader  discourse  are  34  discourses  comprise  of  maxim  of  quantity  5  (14,71%),  maxim  of quality  18  (52,94%),  maxim  of  relevance  6  (17,65%),  and  maxim  of  manner  5  (14,71%).  Whereas  the form of the violation of cooperative principle in buyer discourse are 106 discourses comprise of maxim of
quality  83  (78,30%),  maxim  of  relevance  2  (1,89%),  and  maxim  of  manner  21  (19,81%  );  (3)  This research has implication to the negotiation text learning of ninth grade since it can support the learning material on basic competency.
Key words: negotiation, cooperative, cooperative principle, text

## PENDAHULUAN
Pasar  adalah  tempat  berkumpulnya orang-orang  untuk  memperoleh  berbagai kebutuhan  yang  diinginkan.  Bilas  (1992:5) menyebutkan,  “pada  waktu  silam,  pasar diartikan  menurut  lokasi  geografis,  tetapi saat ini pasar tidak mempunyai batas-batas geografis karena komunikasi modern memungkinkan pembeli dan penjual bertemu  tanpa  melihat  wajah  yang  satu dengan  yang  lain”.  Baik  pasar  pada  waktu silam  maupun  pasar  saat  ini,  keduanya tetap  memiliki  ciri  khas  yang  sama,  yaitu adanya transaksi jual beli barang atau jasa.
Transaksi  jual  beli  di  pasar  tidak hanya dapat dikaji dari segi ekonomi, tetapi hal  ini  juga penting  dikaji  dari  segi  bahasa. Dalam transaksi terjadi interaksi timbal balik antara  penjual  dan  pembeli.  Interaksi tersebut  tidak  dapat  berjalan  dengan  baik tanpa  adanya  bahasa  sebagai  sarana penyampaian  informasi.  Hal  ini  sejalan dengan  pendapat  Djatmika  (2014:1)  yang menyatakan  bahwa  “secara  sosial  dan kultural seorang manusia harus berinteraksi dengan  manusia  lain  guna  memenuhi kebutuhan masing- masing”.
Fuad,  dkk.  (2000:11)  menyatakan, “berdasarkan  cara  transaksinya,  pasar dikelompokkan  menjadi  pasar  tradisional dan  pasar  modern”.  Pasar  tradisional ditandai  oleh  adanya  transaksi  langsung antara  penjual  dan  pembeli  serta  terdapat proses tawar-menawar (negosiasi). Bahkan tidak  jarang  pula  terjalin  percakapan  yang akrab  di  antara  kedua  pihak  tersebut. Sebaliknya,  di  pasar  modern  penjual  dan pembeli tidak bertransaksi secara langsung melainkan  langsung  melihat  label  harga yang  sudah  tertera  pada  barang.  Hal tersebut menunjukkan bahwa interaksi yang terjadi  di  pasar  tradisional  lebih  banyak dibandingkan pasar modern sehingga pasar tradisional  sangat  menarik  dikaji  dari  segi bahasa.
Interaksi yang terjadi di pasar menggunakan  ragam  bahasa  yang  khas. Bahasa  di  pasar  cenderung  singkat  dan tanpa  ada  basa-basi,  baik  dari  penjual maupun  pembeli.  Selain  singkat,  bahasa yang  digunakan  di  areal  pasar  juga  tidak memperhatikan  kaidah  bahasa  Indonesia baku.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat Syahroni,  dkk.  (2013:16)  yang  menyatakan bahwa  “dalam  situasi  tak  resmi  seperti  di rumah,  di  pasar,  seorang  penutur  tidak dituntut menggunakan bahasa baku”.
Beragam  penjual  dan  pembeli  yang ada  di  pasar  tradisional,  baik  itu  dari  segi pekerjaan,  pendidikan,  usia,  etnis,  dan sebagainya juga sangat berpengaruh terhadap  bahasa  yang  digunakan.  Bahasa yang  digunakan  di  pasar  tradisional  pada umumnya  adalah  bahasa  daerah  setempat karena sebagian besar penjual berasal dari seputaran  lokasi  pasar  tersebut.  Namun, tidak  jarang  pula digunakan  bahasa Indonesia apabila pembeli memulai interaksi menggunakan bahasa Indonesia.
Keberagaman bahasa tersebut menuntut adanya kerja sama agar interaksi dapat berjalan dengan baik. Selain penggunaan  bahasa  yang  khas,  kondisi  di pasar  tradisional  yang  cukup  padat  juga membutuhkan  kerja  sama  yang  baik  saat berkomunikasi. Putrayasa (2014:101) mengungkapkan  bahwa,  “adanya  kerja sama  yang  baik  antara  penutur  dan  mitra tutur  dalam  sebuah  percakapan  akan memudahkan  pertukaran  informasi  dan penyampaian  maksud  ya ng  ingin  dicapai”. Terutama  saat  negosiasi  berlangsung, seperti yang diungkapkan oleh (Kemdikbud, 2015:149)  bahwa “negosiasi adalah bentuk interaksi  sosial  yang  berfungsi  untuk mencari  penyelesaian  bersama  di  antara pihak-pihak  yang  mempunyai  perbedaan kep entingan”. Adanya perbedaan kepentingan  tersebut  membutuhkan  kerja sama yang baik saat bernegosiasi.
Terkait  hal  tersebut,  dalam  kajian pragmatik  H.  Paul  Grice  mengungkapkan prinsip  kerja  sama  dalam  berkomunikasi. Menurut  Putrayasa  (2014:101),  “prinsip kerja  sama  atau  prinsip  kooperatif  yang dicetuskan oleh Grice (1975) sebagai dasar kesuksesan  dalam  berkomunikasi”. Kaidah percakapan  ini  terdiri  atas  empat  maksim, yaitu maksim kuantitas ( maxim of quantity ), maksim kualitas ( maxim of quality ), maksim relevansi  ( maxim  of  relevance ),  dan maksim  pelaksanaan  ( maxim  of  manner ) (Rahardi, 2005:53).
Dalam  maksim  kuantitas  ( maxim  of quantity ), penutur diharapkan dapat memberikan  informasi  yang  cukup,  realtif memadai, dan seinformatif mungkin. Dalam maksim  kualitas  ( maxim  of  quantity ), penutur  diharapkan  dapat  menyampaikan sesuatu  yang  nyata  dan  sesuai  fakta  di dalam  bertutur.  Dalam  maksim  relevansi ( maxim  of  relevance ),  penutur  masing- masing  hendaknya  dapat  memberikan kontribusi  yang  relevan  tentang  sesuatu yang sedang dipertuturkan. Terakhir, dalam maksim  pelaksanaan  ( maxim  of  manner ), penutur  harus  bertutur  secara  langsung, jelas, dan tidak kabur.
Namun, dalam penerapannya tuturan- tuturan  yang  tidak  sesuai  dengan  prinsip kerja  sama  sangat  mungkin  terjadi  saat bernegosiasi.  Salah  satu  pasar  tradisional yang  memiliki  potensi  yang  cukup  besar terjadi  negosiasi  adalah  Pasar  Tradisional Banyuasri.  Pasar  Tradisional  Banyuasri berlokasi di Jalan Jenderal Ahmad Yani No. 174,  Banyuasri, Kecamatan Buleleng, Kabupaten  Buleleng,  Provinsi  Bali.  Pasar tersebut  merupakan  pasar  yang  cukup padat  dipenuhi  oleh  berbagai  pedagang, mulai  dari  pedagang  sembako  hingga pedagang  pakaian.  Selain  lengkap,  alasan lain  yang  menyebabkan  sebagian  besar masyarakat  Kota  Singaraja  berbelanja  di pasar  tersebut  karena  lokasinya  strategis, yaitu  di  tengah-tengah  kota.  Kondisi  itu menunjukkan  besarnya  potensi  negosiasi yang  terjadi  sehingga  banyak  tuturan  yang dapat diamati.
Berdasarkan  pengamatan  awal  di Pasar  Tradisional  Banyuasri,  ditemukan
tuturan  yang  melanggar  prinsip  kerja  sama baik  yang  dilakukan  oleh  penjual  maupun pembeli  saat  proses  negosiasi.  Terdapat tuturan  yang  berlebihan,  tidak  relevan,  dan tidak  informatif  yang  terjadi  saat  negosiasi. Salah  satu  tuturan  yang  ditemukan  ketika melakukan  pengamatan  awal  pada  Jumat, 17 November 2017, yaitu:
Pembeli : “Kesuna baang lima belas, Bu.” (Bawang putih kasi lima belas Bu) Penjual  : “Bawang maan monto.”
(Bawang merah dapat segitu) Tuturan  penjual  pada  percakapan  di atas  menunjukkan  kurangnya  relevansi dengan topik yang dibicarakan karena tidak memberikan  jawaban  terhadap  pertanyaan yang disampaikan. Namun, dalam beberapa  kesempatan  juga  ditemukan tuturan  yang  mematuhi  prinsip  kerja  sama. Hal  inilah  yang  menarik  untuk  dikaji  lebih lanjut  mengenai  seberapa  jauh  penerapan prinsip  kerja  sama  dalam  interaksi  jual  beli di pasar tradisional.
Interaksi  jual  beli  juga  terdapat  dalam Kurikulum  2013  khususnya  jenjang  SMA, yaitu  pada  materi  teks  negosiasi.  Pada materi  tersebut  siswa  belajar  berdiskusi  di antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan  berbeda  dalam  bentuk  dialog. Oleh  karena  itu,  penting  bagi  guru  untuk mengajarkan kepada siswa cara berkomunikasi  yang baik. Beranjak dari  hal tersebut, pada penelitian ini juga akan dikaji lebih  jauh  mengenai  implikasi  penerapan prinsip  kerja  sama  terhadap  pembelajaran teks negosiasi.
Beberapa penelitian sejenis juga telah dilakukan, tetapi memiliki perbedaan dengan  penelitian  yang  peneliti  rancang. Penelitian yang mengkaji prinsip kerja sama di antaranya, penelitian Ratna Ayu Yistiana pada tahun 2014 dari Universitas Pendidikan
Ganesha dengan judul “Penggunaan  Prinsip  Kerja  Sama  dalam Kegiatan  Berbicara  Siswa  Kelas  VIII  di MTs.  Al-Khairiyah  Tegallinggah  Kecamatan Sukasada”  dan  penelitian  oleh  Agus Hermawan pada tahun 2015 dari Universitas  Islam  Malang  dengan  judul “Penerapan  Prinsip  Kerja  Sama  dalam Dialog  ILC  ( Indonesia  Lawyers  Club ),

## P-ISSN : 2614-4743 (cetak) dan e-ISSN : 2614-2007 (online)
Tinjauan Pragmatik”. Sementara itu, penelitian  tentang  interaksi  di  pasar  juga sudah dilakukan, meliputi  penelitian  Ariesty Fujiastuti  pada  tahun  2014  dari  Universitas Ahmad  Dahlan  dengan  judul  “Ragam Bahasa  Transaksi  Jual  Beli  di  Pasar  Niten Bantul”  dan  penelitian  Try  Hariadi  pada tahun  2014  dari  IKIP-PGRI  dengan  judul “Penggunaan Bahasa dalam Transaksi Jual Beli  di  Warung  ‘Bu  De  Sarmi’  Jalan  Surya Utama  Jebres  Surakarta  (Sebuah  Kajian Sosiolinguistik  Lisan  di  Lu ar  Kelas”.  Dilihat dari  beberapa  penelitian  tersebut,  belum ada  penelitian  yang  mengkaji  prinsip  kerja sama  pada  interaksi  di  pasar.  Oleh  karena itu,  penelitian  ini  menarik  dilakukan  untuk melengkapi rantai ilmu pengetahuan, khususnya  pada  kajian  pragmatik  terutama prinsip kerja sama.
Berdasarkan  hal  tersebut,  penelitian ini  bertujuan  untuk  mendeskripsikan  (1) pematuhan  prinsip  kerja  sama  dalam interaksi  jual  beli  di  Pasar  Tradisional Banyuasri,  (2)  pelanggaran  prinsip  kerja sama  dalam  interaksi  jual  beli  di  Pasar Tradisional  Banyuasri,  dan  (3)  implikasi prinsip  kerja  sama  dalam  interaksi  jual  beli terhadap  pembelajaran  Teks  Negosiasi  di kelas X.

## METODE PENELITIAN
Penelitian
ini menggunakan
pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian  deskriptif  kualitatif.  Pendekatan deskriptif kualitatif digunakan untuk menganalisis  dan  mendeskripsikan  prinsip kerja sama pada interaksi jual beli di Pasar Tradisional  Banyuasri  serta  menjelaskan implikasinya  terhadap  pembelajaran  Teks Negosiasi di kelas X.
Lokasi  penelitian  yang  dipilih  dalam penelitian  ini  adalah  Pasar  Tradisional Banyuasri.  Pasar  Tradisional  Banyuasri berlokasi di Jalan Jenderal Ahmad Yani No. 174,  Banyuasri, Kecamatan Buleleng, Kabupaten Buleleng, Provinsi Bali. Pasar ini beroperasi  pada  pagi  dini  hari  sampai sekitar  pukul  10.00  di  los-los  pasar, sedangkan  pada  sore  hari  pukul  16.00 sampai  pukul  23.00  pasar  ini  buka  di  areal terminal Banyuasri. Pasar ini dipilih sebagai
lokasi  penelitian  karena  lokasinya  yang cukup strategis dan menjadi tujuan berbelanja  sebagian  besar  masyarakat  di lingkungan sekitar sehingga peluang interaksi jual beli sangat besar.
Jenis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  data  kualitatif.  Data kualitatif dalam penelitian ini adalah interaksi  jual  beli  antara  penjual  dan pembeli.  Data  yang  diperoleh  nantinya berwujud tuturan-tuturan yang mengandung pematuhan  atau  pelanggaran  prinsip  kerja sama  sehingga  disajikan  dalam  bentuk verbal.  Sementara  itu,  sumber  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah sumber  data  primer.  Adapun  sumber  data primer  dalam  penelitian  ini,  yaitu  penjual dan pembeli di Pasar Tradisional Banyuasri.  Data  ini  bersumber  dari  hasil pengamatan  langsung  (observasi)  interaksi antara penjual dan pembeli.
Dalam  proses  pengumpulan  data, penelitian ini menggunakan metode observasi  tanpa  partisipasi  yang  didukung dengan  teknik  catat.  Metode  ini  digunakan untuk  memperoleh  data  berupa  tuturan antara penjual dan pembeli sehingga dapat menjawab  permasalahan  pertama  dan kedua,  yaitu  bentuk  pematuhan  dan pelanggaran  dalam  interaksi  jual  beli  di Pasar  Tradisional  Banyuasri.  Sementara itu,  untuk  menjawab  permasalah  ketiga digunakan  metode  dokumentasi  berupa silabus.  Metode  dokumentasi  digunakan untuk  memperoleh  implikasi  penerapan prinsip  kerja  sama  dalam  interaksi  jual  beli terhadap  pembelajaran  Teks  Negosiasi dengan mengaitkan pada kompetensi dasar dalam silabus.
Metode  dalam  pengumpulan  data didukung  dengan  instrumen  penelitian. Instrumen  yang  digunakan  berupa  catatan lapangan dan kartu data. Catatan lapangan digunakan  untuk  mencatat  tuturan  penjual dan  pembeli  saat  melakukan  observasi, sedangkan  kartu  data  digunakan  untuk menganalisis  tuturan  yang  diperoleh  saat observasi.
Setelah  pengumpulan  data,  langkah selanjutnya  adalah  analisis  data.  Analisis data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini
adalah  analisis  deskriptif  kualitatif.  Adapun langkah-langkah  yang  dilakukan  dalam analisis  data,  yaitu  (1)  reduksi  data,  (2) teknik  analisis  data  tuturan  dalam  interaksi jual  beli,  (3)  penyajian  data,  dan  (4) penarikan simpulan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil penelitian ini mencakup tiga hal, yaitu  (1)  pematuhan  prinsip  kerja  sama dalam interaksi jual beli di Pasar Tradisional Banyuasri,  (2)  pelanggaran  prinsip  kerja sama  dalam  interaksi  jual  beli  di  Pasar Tradisional  Banyuasri,  dan  (3)  implikasi penerapan  prinsip  kerja  sama  dalam interaksi  jual  terhadap  pembelajaran  teks negosiasi di kelas X.
Berdasarkan  pengumpulan  data  yang dilakukan  di  Pasar  Tradisional  Banyuasri, diperoleh 1.734 tuturan. Sebelum data-data tersebut  disajikan,  tahap  pertama  yang dilakukan adalah reduksi data. Hasil reduksi data  menunjukkan  ada  480  tuturan  yang mematuhi  prinsip  kerja  sama  pada  tuturan penjual  dan  472  pematuhan  pada  tuturan pembeli.

## 1.  Pematuhan Prinsip Kerja Sama dalam Interaksi Jual Beli
Pematuhan  prinsip  kerja  sama  pada tuturan  penjual,  meliputi  maksim  kuantitas 124  (25,83%)  tuturan,  maksim  kualitas  63 (13,12%)  tuturan,  maksim  relevansi  290 (60,42%) tuturan, dan maksim pelaksanaan 3 (0,63%) tuturan. Sementara itu, pematuhan prinsip kerja sama pada tuturan pembeli,  meliputi  maksim  kuantitas  9 (1,91%)  tuturan,  maksim  kualitas  326 (69,07%)  tuturan,  maksim  relevansi  56 (11,86%) tuturan, dan maksim pelaksanaan 81 (17,16%) tuturan.
Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa maksim relevansi merupakan maksim yang paling  banyak  dipatuhi  oleh  penjual, sedangkan pembeli lebih banyak mematuhi maksim  kualitas.  Hal  ini  sesuai  dengan hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ratna Ayu Yistiana (2014) yang berjudul “Penggunaan  Prinsip  Kerja  Sama  dalam Kegiatan  Berbicara  Siswa  Kelas  VIII  di MTs.  Al-Khairiyah  Tegallinggah  Kecamatan Sukasada”.  Penelitian  ini  dan  penelitian
Ratna Ayu Yistiana
sama-sama menemukan bahwa  maksim relevansi paling banyak dipatuhi oleh subjek penelitian,  dalam  penelitian  ini  subjek  yang dimaksud hanya penjual. Berikut penjelasan masing-masing maksim.

## a)  Maksim Kuantitas
Pematuhan  maksim  ini  dilakukan pada saat memberikan informasi mengenai harga  barang  maupun  pada  saat  menolak penawaran  pembeli.  Berikut  contoh  tuturan penjual yang mematuhi maksim kuantitas. Situasi tuturan :  Seorang pembeli menanyakan  harga  ikan tongkol.
Tuturan pembeli  : “Atenga kuda?” (Setengah berapa?) Tuturan  penjual  : “Atenga  lima  belas.  Tiga ekor  menek  Pak,  lebih satu  ons.  Amun  dua kuang, telu lebih”
(Setengah  lima  belas. Tiga ekor naik Pak, lebih satu  ons.  Kalau  dua kurang, tiga lebih)
(17 Januari 2018)
Tuturan  di  atas  sudah  sesuai  dengan kaidah maksim kuantitas, “berilah sumbangan  yang  seinformatif-informatifnya sebagaimana  yang  d iminta”  (Sumarsono, 2010:134).  Tuturan  penjual  memberikan pemahaman  yang  utuh  kepada  pembeli karena  sudah  memperoleh  informasi  yang jelas sehingga pembeli tidak perlu bertanya kembali tentang jumlah yang akan diperoleh.
Kemudian, pematuhan maksim kuantitas pada pembeli terjadi saat pembeli memberikan umpan
balik/menjawab pertanyaan penjual dengan sangat informatif.  Berikut  contoh  tuturan  pembeli yang mematuhi maksim kuantitas.
Situasi tuturan :  Seorang pembeli menanyakan harga rambutan,  tetapi  tidak jelas  rambutan  mana yang  dimaksud.  Penjual lalu bertanya kepada pembeli.
Tuturan pembeli : “Berapa rambutannya?” Tuturan penjual   : “Yang mana?” Tuturan pembeli  : “Yang  lepas-lepas  ini.”
(sambil
menunjuk
rambutan)
(7 Januari 2018)
Tuturan  pembeli  pada  percakapan  di atas  memberikan  kejelasan  informasi  dari segi  isi  tuturan  dan  disertai  dengan  gerak tangan. Pematuhan maksim ini menyebabkan  penjual  dapat  memahami maksud pembeli dengan mudah.

## b) Maksim Kualitas
Pematuhan  maksim  kualitas  yang dilakukan  oleh  penjual  terlihat  pada  saat penjual  memberikan  informasi  tentang kualitas  barang  yang  dijual.  Selain  itu, pematuhan  maksim  kualitas  juga  terjadi saat  penjual  memberikan  informasi  jumlah barang  sesuai  dengan  hasil  timbangan sehingga  tuturan  tersebut  mengandung bukti  yang  memadai.  Berikut  salah  satu contoh  tuturan  penjual  yang  mematuhi maksim kualitas.
Situasi tuturan    :  Seorang
pembeli menanyakan rasa rambutan yang ingin dibeli  setelah  penjual memberikan  penurunan harga.
Tuturan pembeli  : “Manis niki?” (Manis ini?)
Tuturan penjual   : “Manis  Pak,  dados  balin siki.”
(Manis Pak, boleh dicoba satu) (7 Januari 2018)
Tuturan  penjual  di  atas  sesuai dengan  kaidah  maksim  kualitas  yang berbunyi, “jangan  mengatakan  sesuatu yang  anda  yakini  bahwa  itu  tidak  benar” (Leech,  1993:11).  Pematuhan  maksim kualitas  pada  tuturan  penjual  sangat membantu  untuk  memengaruhi  sekaligus meyakinkan  pembeli  sehingga  peluang untuk menjual barang menjadi lebih besar.
Pematuhan  maksim  kualitas  juga terdapat  pada  tuturan  pembeli.  Berikut
contoh  tuturan  pembeli  yang  mengandung pematuhan maksim kualitas.
Situasi tuturan   : Setelah pembeli mengetahui  harga  sayap ayam,  pembeli    kemudian melakukan tawar- menawar.
Tuturan pembeli : “Sayap seperempat berapa?”
Tuturan penjual   : “Sembilan ribu” Tuturan pembeli  : “Gak dapet delapan ribu?”
(18 Januari 2018)
Maksim  kualitas  merupakan  maksim yang  paling  banyak  dipatuhi  oleh  pembeli. Hal  ini  sesuai  dengan  posisi  pembeli sebagai orang yang memerlukan informasi. Tuturannya sebagian besar berupa pertanyaan kepada penjual. Dalam konteks ini,  pembeli  secara  tulus  mengharapkan informasi  dari  penjual.  Sesuai  dengan pendapat Sumarsono (2010:133-134) mengenai  maksim  kualitas, yaitu  “jika seseorang  mengajukan  pertanyaan  dia mengimplikasikan  bahwa  dia  secara  tulus menginginkan  jawaban ”.  Selain  pada  saat menanyakan  harga,  pematuhan  maksim kualitas  juga  terjadi  saat  tawar-menawar. Pematuhan  maksim  ini  membantu  pembeli untuk  tidak  melakukan  pemaksaan  saat menawar dengan cara menanyakan terlebih dahulu.

## c)  Maksim Relevansi
Pematuhan  maksim  relevansi  pada tuturan  penjual  terjadi  pada  saat  penjual memberikan informasi harga kepada pembeli.  Berikut  contoh  tuturan  penjual yang mematuhi maksim relevansi. Situasi tuturan  : Seorang
pembeli menawar jaja  uli (kue ketan)  agar      diberikan jumlah yang lebih banyak.
Tuturan pembeli  : “Aji kuda jaja ne?” (Berapa harga kue ini?) Tuturan penjual :  “Delapan biji lima ribu.” Tuturan pembeli  : “Sing maan sepuluh?” (Gak dapat sepuluh?)
Tuturan penjual   : “Suba  uli  mekelo  pitu, kutus  keto  gen.  Ketan mael.”
(Udah lama tujuh, delapan  gitu  aja.  Ketan mahal) (4 Januari 2018)
Tuturan  penjual  ketika  merespon tuturan pembeli cenderung singkat, bahkan terlihat  kurang  sesuai  dengan  pertanyaan pembeli.  Cara  ini  dilakukan  agar  penjual tidak  terlihat  menolak  penawaran  pembeli dan  berusaha  menarik  perhatian  pembeli dengan  menawarkan  barang  lain  yang dimiliki.
Pematuhan  maksim  relevansi  pada tuturan pembeli terjadi pada saat memesan barang dan menyetujui harga yang ditawarkan  penjual  dengan  cara  langsung menyampaikan  pesanan.  Tuturan  yang disampaikan sangat singkat tetapi memberikan kontribusi yang relevan terhadap  tuturan  penjual.  Berikut  contoh tuturan  pembeli  yang  mematuhi  maksim relevansi.
Situasi tuturan   : Pembeli dan penjual melakukan tawar- menawar tomat yang harganya sepuluh ribu perkilo.
Tuturan pembeli  : “Sing  maan  delapan ribu?”
(Gak dapat delapan ribu?)
Tuturan penjual   : “Delapan ribu modal’e.” (Delapan ribu modalnya) Tuturan pembeli  : “Akilo gen Bu.” (Sekilo aja Bu)
(20 Januari 2018)
Pada  tuturan  pembeli  di  atas,  tidak terlihat  tuturan  yang  menunjukkan  pembeli menyatakan  dirinya  menyepakati  harga tomat. Namun, tuturan tersebut secara tidak langsung  menunjukkan  bahwa  pembeli menyetujui  harga  yang  disampaikan  oleh penjual dengan cara
langsung menyampaikan  pesanan.  Fenomena  pada tuturan penjual dan pembeli ini menunjukkan  bahwa  relevansi  sebuah
tuturan  tidak  selalu  terletak  pada  makna ujaran,  tetapi  juga  pada  sesuatu  yang diimplikasikan tuturan tersebut.

## d) Maksim Pelaksanaan
Pematuhan maksim pelaksanaan dalam  interaksi  jual  beli  sangat  membantu mengefisienkan  interaksi,  khususnya  saat proses  tawar-menawar.  Berikut  contoh tuturan tersebut.
Situasi tuturan    :  Seorang
pembeli
melakukan tawar- menawar apel Manalagi.
Tuturan pembeli  : “Manalagi ne baang d elapan belas nah.”
(Manalagi  yang  ini  kasi delapan belas ya)
Tuturan penjual   : “Nah pilihin suba.”
(Ya pilih dah)
(19 Januari 2018)
Tuturan  penjual  pada  percakapan  di atas sesuai dengan kaidah maksim pelaksanaan  yang  disampaikan  oleh  Yule (2006:64), yai tu “buatlah singkat (hindarkan panjang- lebar yang tidak perlu)”. Pematuhan maksim pelaksanaan menyebabkan interaksi menjadi lebih efektif dan  efisien.  Pembeli  yang  mendengarkan tuturan  tersebut  tidak  lagi  menerka-nerka maksud tuturan penjual.
Selain  tuturan  penjual,  pematuhan maksim  pelaksanaan  juga  dilakukan  oleh pembeli.  Berikut  contoh  tuturan  pembeli yang runtut.
Situasi tuturan   :  Seorang pembeli menanyakan  harga  paha  ayam.  Setelah penjual  menyampaikan  harganya,  pembeli kemudian melakukan tawar-menawar.
Tuturan pembeli : “Gak boleh ditawar?” Tuturan penjual : “Tiga empat aja.” Tuturan pembeli  : “Tiga tiga ya.” Tuturan penjual   : “Gak dapat.”
Tuturan pembeli  : “Nyari  setengah  kilo, dipotong kayak lalapan.”
(18 Januari 2018) Tuturan tersebut sudah
mencerminkan  penyampaian  yang  runtut sehingga penjual dapat menentukan langkah  yang  harus  dilakukan  selanjutnya
dengan  jelas.  Hal  ini  membuat  negosiasi dapat  berjalan  lebih  efisien  karena  penjual dapat  dengan  segera  memenuhi  pesanan pembeli.
2.  Pelanggaran Prinsip Kerja Sama
dalam Interaksi Jual Beli Selain pematuhan prinsip kerja sama,
pada  tuturan  penjual  dan  pembeli  juga ditemukan adanya pelanggaran. Data menunjukkan  terdapat  34  tuturan  yang mengandung  pelanggaran  prinsip  kerja sama  yang  terdapat  pada  tuturan  penjual dan 106 tuturan yang mengandung pelanggaran  prinsip  kerja  sama  yang terdapat pada tuturan pembeli. Jika dibandingkan  dengan  pematuhan  prinsip kerja  sama,  pelanggaran  yang  terdapat pada tuturan penjual dan pembeli menunjukkan  hasil  yang  lebih  sedikit.  Hal ini  menandakan  bahwa  penutur  di  pasar tradisional  selalu  berusaha  menciptakan komunikasi  yang  kooperatif  dalam  interaksi jual beli.
Pelanggaran  prinsip  kerja  sama  pada tuturan penjual, meliputi maksim kuantitas 5 (14,71%)  tuturan,  maksim  kualitas  18 (52,94%)  tuturan,  maksim  relevansi  6 (17,65%) tuturan, dan maksim pelaksanaan 5 (14,71%) tuturan. Sementara pelanggaran  pada  tuturan  pembeli  hanya ditemukan  pada  tiga  maksim,  meliputi maksim  kualitas  83  (78,30%),  maksim relevansi 2 (1,89%), dan maksim pelaksanaan  21  (19,81%)  tuturan.  Hasil tersebut  menunjukkan  bahwa  maksim kualitas  lebih  dominan  dilanggar,  baik  itu oleh penjual maupun pembeli.

## a)  Maksim Kuantitas
Pelanggaran maksim kuantitas hanya terdapat pada tuturan penjual. Pelanggaran maksim  kuantitas  berarti  melanggar  kaidah yang  mengharuskan  penutur  memberikan informasi seinformatif-informatifnya dan tidak  memberikan  informasi  berlebihan. Berikut contoh tuturan tersebut.
Situasi tuturan     :
Seorang
pembeli menanyakan harga apel.
Tuturan pembeli  : “Kuda apel to Bu?”
(Berapa  apel  yang  itu Bu?)
Tuturan penjual   : “Apel  Manalagi?  Dua puluh akilo.”
(Apel  Manalagi?  Dua puluh sekilo)
Tuturan pembeli  : “Amun ane to?”
(menunjuk apel Fuji) (Kalau yang itu?)
Tuturan penjual   : “Nika  pat  puluh,  amun ane bin sikan tiga puluh.” (Itu  empat  puluh,  kalau yang lagi satu tiga puluh) (19 Januari 2018)
Pelanggaran  maksim  ini  dilakukan oleh penjual dengan tujuan tertentu. Melalui pelanggaran ini, penjual berusaha meminimalkan  pembatalan  pembeli  untuk berbelanja dengan cara langsung memberikan  alternatif  lain.  Hal  ini  juga digunakan  untuk  mencegah  penawaran yang terlalu rendah.

## b) Maksim Kualitas
Pelanggaran  maksim  kualitas  pada tuturan  penjual  terjadi  pada  saat  tawar- menawar. Ketika pembeli sudah mengajukan  penawaran,  biasanya  penjual mengatakan  bahwa  harga  yang  diberikan sudah murah. Selain itu, penjual juga kerap mengatakan  bahwa  harga  barang  sudah naik tanpa disertai bukti yang memadai. Hal ini  tidak  sesuai  dengan  pendapat  Leech (1993:11)  tentang  maksim  kualitas,  yaitu “penutur jangan  mengatakan sesuatu  yang bukti  kebena rannya  kurang  meyakinkan”. Berikut contoh tuturan penjual yang mengandung pelanggaran maksim kualitas. Situasi tuturan   :  Seorang pembeli menanyakan harga buncis  dan  melakukan tawar-menawar.
Tuturan pembeli  : “Meli  buncis  Pak.  Aji kuda akilo?”
(Beli buncis Pak. Berapa sekilo?)
Tuturan penjual   : “Dua belas.” Tuturan pembeli  : “Sepuluh  nah.  Kan  sai- sai melanja dini.”
(Sepuluh ya. Kan sering- sering belanja di sini) Tuturan penjual   : “Sing  maan  ji  monto. Suba mudah gati.”
(Gak  dapat segitu.  Udah
murah sekali) (3 Januari 2018) Kemudian, pelanggaran maksim kualitas  pada  tuturan  pembeli  terjadi  pada saat pembeli melakukan penawaran. Berikut  contoh  tuturan  pembeli  yang mengandung pelanggaran maksim kualitas. Situasi tuturan : Seorang pembeli menanyakan  harga  setengah  kilo  sayur kubis/kol.  Setelah  itu,  terjadilah  tawar- menawar.
Tuturan pembeli  : “Nyari  satu  setengah, berapa?”
Tuturan penjual   : “Delapan ribu” Tuturan pembeli  : “Tujuh ribu kasi ya.” Tuturan penjual   : “Delapan ribu pasnya.” Tuturan pembeli  : “Tujuh ribu dah ya.”
Penjual
:  (menaruh kol pada timbangan)
(20 Januari 2018)
Tuturan  di  atas  melanggar  kaidah maksim kualitas, yaitu “jangan mengatakan sesuatu  yang  diyakini  salah”  (Yule, 2006:64). Pelanggaran ini dilakukan bertujuan  untuk  memperoleh  harga  yang lebih  murah  sehingga  meskipun  pembeli sudah menyadari bahwa yang disampaikan salah, pelanggaran ini tetap dilakukan.

## c)  Maksim Relevansi
Penutur dikatakan melanggar maksim relevansi apabila tidak mampu memberikan kontribusi  yang  relevan  tentang  sesuatu yang  sedang  dibicarakan.  Pelanggaran maksim  relevansi  dilakukan  oleh  penjual untuk  mempersingkat  interaksi,  khususnya saat tawar-menawar. Berikut contoh tuturan penjual yang melanggar maksim relevansi. Situasi tuturan   :  Seorang pembeli menawar  jagung  yang harganya  sembilan  ribu perbungkus.
Tuturan pembeli  : “Sing dadi tawah?” (Gak boleh ditawar?)
Tuturan penjual   : “Pat  isine,  gede-gede gati bin.”
(Empat  isinya,  besar- besar sekali lagi) (9 Januari 2018)
Tuturan  tersebut  tidak  menunjukkan adanya relevansi dengan pertanyaan pembeli.  Meskipun  demikian,  nampaknya sebagian pembeli dapat memahami maksud  penjual  sehingga  tidak  terlalu mengganggu  interaksi.  Tuturan  dengan mengalihkan pembicaraan  sering  dilakukan penjual untuk menolak penawaran pembeli.
Pelanggaran  maksim  relevansi  juga terdapat  pada  tuturan  pembeli.  Berikut tuturan  pembeli  yang  melanggar  maksim relevansi.
Situasi tuturan   :  Seorang
pembeli
melakukan tawar- menawar  mangga  wani. Setelah memperoleh kesepakatan, penjual lalu menawarkan pembeli buah jeruk. Tuturan pembeli  : “Wayah niki?” (Matang ini?)
Tuturan penjual   : “Mani tasak ampun Bu. Semaga ten ngalih?”
(Besok matang dah Bu. Jeruk gak nyari?) Tuturan pembeli  : “Salak dua kilo Bu. Ane becik- becik baang.”
(Salak dua kilo Bu. Yang bagus-bagus kasi) (7 Januari 2018)
Pelanggaran  pada  tuturan  pembeli umumnya  jarang  terjadi.  Kalaupun  terjadi pelanggaran, maka ada dorongan- dorongan  lain  yang  memengaruhi,  seperti kurangnya  minat  terhadap  barang  yang ditawarkan. Hal ini sesuai dengan pendapat Wijana yang telah dijelaskan sebelumnya.

## d) Maksim Pelaksanaan
Ketika  berinteraksi,  penjual  sering berbicara  tidak  jelas  atau  kurang  lengkap. Hal  tersebut  berdampak  terhadap  proses tawar-menawar yang menjadi kurang komunikatif  karena  tidak  semua  pembeli
dapat  memahami  jawaban  singkat  dari penjual.  Berikut  tuturan  penjual  yang melanggar maksim pelaksanaan.
Situasi tuturan    :  Seorang
pembeli
menanyakan harga rambutan. Tuturan pembeli  : “Kuda buluan ne Bu?”
(Berapa rambutannya Bu?)
Tuturan penjual   : “Dua belas Pak.” Tuturan pembeli  : “Dua belas agencet?” (Dua belas seikat?)
Tuturan penjual   : “Ten,  akilo  Pak.  Nah sepuluh ampun ambil.”
(Nggak,  sekilo  Pak.  Ya sepuluh aja ambil) (7 Januari 2018)
Sementara  itu,  pelanggaran  maksim pelaksanaan  yang  terdapat  pada  tuturan pembeli sering terjadi saat pembeli menanyakan barang maupun menyampaikan  jumlah  pesanan.  Tuturan yang disampaikan oleh pembeli sering tidak jelas  sehingga  penjual  harus  menanyakan kembali  untuk  memperoleh  informasi  yang utuh. Berikut contoh tuturan tersebut. Situasi tuturan    :  Seorang pembeli
menanyakan harga jeruk.
Tuturan pembeli  : “To kuda Bu?” (Itu berapa Bu?)
Tuturan penjual   : “Ane cen?” (Yang mana?)
Tuturan pembeli  : “Semaga ne.” (Jeruknya) (7 Januari 2018)
Pelanggaran  maksim  pelaksanaan yang  terjadi  pada  tuturan  penjual  dan pembeli  paling  banyak  melanggar  kaidah yang  berbunyi, “hindarilah  pernyataan- pernyataan  yang  samar”  (Leech,  1993:11). Pelanggaran  maksim  ini  menyebabkan negosiasi  menjadi  kurang  efektif  karena peserta  tutur  harus  menanyakan  kembali untuk memperoleh kejelasan.

## 3.  Implikasi  Prinsip  Kerja  Sama  dalam
Interaksi Jual Beli
terhadap
Pembelajaran Teks Negosiasi
Sesuai  dengan  Kurikulum  2013, pembelajaran  Bahasa  Indonesia  saat  ini adalah berbasis teks. Sebagian besar guru- guru  Bahasa  Indonesia  menggunakan  teks yang  ada  pada  buku  ajar  sebagai  bahan pembelajaran. Sangat jarang guru memberikan teks di luar buku ajar. Padahal sangat  banyak  sumber-sumber  yang  bisa digunakan  agar  siswa  memperoleh  teks yang beragam, salah satunya memanfaatkan  lingkungan  sekitar  seperti pada penelitian ini.
Pembelajaran Teks Negosiasi di SMA dilaksanakan  berdasarkan  silabus.  Guru- guru Bahasa Indonesia mengajarkan konsep-konsep teks negosiasi sesuai dengan  KD  yang  dimuat  dalam  silabus. Bahan  ajar  yang  baik  adalah  bahan  ajar yang  mampu  mewadahi  kompetensi  dasar pada  setiap  materi.  Untuk  melihat  implikasi sekaligus  relevan  tidaknya  hasil  penelitian ini  terhadap  pembelajaran  Teks  Negosiasi, maka  akan  dikaitkan  dengan  KD  yang terdapat  pada  materi  teks  negosiasi. Adapun KD yang terdapat pada materi Teks Negosiasi meliputi KD:
3.10 Mengevaluasi pengajuan, penawaran,  dan  persetujuan  dalam teks negosiasi lisan maupun tertulis. 4.10  Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup dalam  teks  negosiasi  secara  lisan atau tulis.
3.11  Menganalisis        isi,      struktur (orientasi,  pengajuan,    penawaran, persetujuan, penutup),
dan kebahasaan teks negosiasi. 4.11  Mengkonstruksikan  teks  negosiasi dengan  memperhatikan  isi,  struktur (orientasi,  pengajuan,  penawaran,
persetujuan,
penutup), dan kebahasaan.
Tuturan  negosiasi  yang  diperoleh dalam  penelitian  ini  dapat  dijadikan  contoh teks  saat  pembelajaran  pada  masing- masing  KD.  Salah  satu  contoh  tuturan dalam penelitian ini sebagai berikut. Pembeli : “Manis niki buluan ne Bu?” (Manis ini rambutannya Bu?)
Penjual  : “Manis  Pak,  tolih  je  seger barakne.”
(Manis  Pak,  lihat  aja  segar merahnya)
Pembeli : “Aji kuda?” (Berapa?)
Penjual  : “Tiga belas akilo.”
(Tiga belas sekilo)
Pembeli : “Ten maan sepuluh?”
(Gak dapat sepuluh?)
Penjual  : “Buluan manis niki Pak.”
(Rambutan manis ini Pak)
(Percakapan 31/4 Januari) Melalui  tuturan  di  atas,  siswa  dapat belajar mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam negosiasi  sesuai  dengan  yang  tercantum pada  kompetensi  dasar.  Dalam  penerapan prinsip  kerja  sama  siswa  belajar  bahwa  (1) sesuai  maksim  kuantitas,  penjual  harus memberikan informasi yang informatif kepada  pembeli  agar  pengajuan  dapat dipahami  dan  diterima  oleh  pembeli;  (2) sesuai  maksim  kualitas,  penjual  harus menyertakan  alasan  saat  menyampaikan pengajuan  untuk  meyakini  pembeli,  serta saat  penawaran  pembeli  harus  meminta informasi secara tulus sehingga penawaran tidak terkesan memaksa; (3) sesuai maksim relevansi,  penjual  dan  pembeli  harus memberikan  kontribusi  yang  relevan  agar negosiasi  berjalan  efektif;  dan  (4)  sesuai maksim  pelaksanaan,  penjual  dan  pembeli harus  berbicara  langsung  dan  jelas  agar negosiasi dapat berjalan lancar dan efisien. Hal-hal  tersebut  menjadi  poin  tambah  dan sangat  mendukung  pemahaman  siswa mengenai teks negosiasi.
Sementara  itu,  dalam  pelanggaran prinsip kerja sama siswa dapat mencermati dampak yang ditimbulkan, seperti negosiasi berjalan  kurang  efektif.  Siswa  juga  dapat mencermati penyebab terjadinya pelanggaran  dan  pengaruhnya  terhadap kelancaran negosiasi.

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan, ada  beberapa  hal  yang  dapat  disimpulkan dalam penelitian ini.
Pertama,  pematuhan  prinsip  kerja sama  pada  tuturan  penjual  dan  pembeli ditemukan  pada  keempat  maksim.  Tuturan penjual berjumlah 480 tuturan yang meliputi,  maksim  kuantitas  124  (25,83%) tuturan,  maksim  kualitas  63  (13,12%) tuturan,  maksim  relevansi  290  (60,42%) tuturan,  dan  maksim  pelaksanaan  3 (0,63%) tuturan. Sementara itu, pematuhan prinsip  kerja  sama  pada  tuturan  pembeli berjumlah  472  tuturan  yang  meliputi, maksim  kuantitas  9  (1,91%)  tuturan, maksim  kualitas  326  (69,07%)  tuturan, maksim relevansi 56 (11,86%) tuturan, dan maksim  pelaksanaan  81  (17,16%)  tuturan. Hasil tersebut menunjukkan bahwa, pematuhan prinsip kerja sama pada tuturan penjual lebih dominan menerapkan maksim relevansi,  sedangkan  pada  tuturan pembeli lebih dominan menerapkan maksim kualitas.
Kedua,  pelanggaran  prinsip  kerja sama  pada  tuturan  penjual  terdapat  pada keempat  maksim,  sedangkan  pada  tuturan pembeli  hanya  terdapat  pada  tiga  maksim. Tuturan  penjual  berjumlah  34  tuturan  yang meliputi,  maksim  kuantitas  5  (14,71%) tuturan,  maksim  kualitas  18  (52,94%) tuturan,  maksim  relevansi  6  (17,65%) tuturan,  dan  maksim  pelaksanaan  5 (14,71%)  tuturan.  Sementara  pelanggaran pada tuturan pembeli berjumlah 106 tuturan yang meliputi, tidak ditemukan pelanggaran pada maksim kuantitas, maksim kualitas 83 (78,30%), maksim relevansi 2 (1,89%), dan maksim  pelaksanaan  21  (19,81%)  tuturan. Hasil tersebut menunjukkan bahwa, maksim  kualitas  paling  dominan  dilanggar, baik oleh penjual maupun pembeli.
Ketiga,  prinsip  kerja  sama  dalam interaksi  jual  beli  berimplikasi  terhadap pembelajaran  teks  negosiasi  kelas  X. Pematuhan  maksim  kuantitas  dan  kualitas sangat penting diterapkan saat
menyampaikan pengajuan karena informasi yang  cukup  dan  alasan-alasan  yang memadai  akan  membantu  mitra  tutur memahami pengajuan dengan baik. Pematuhan maksim kualitas saat penawaran  juga  penting  diajarkan  kepada siswa agar
dalam menyampaikan
penawaran  tidak  mengandung  pemaksaan karena dalam maksim kualitas siswa belajar meminta informasi secara tulus. Pematuhan maksim  relevansi  dan  pelaksanaan  juga berperan penting agar siswa dapat menciptakan  negosiasi  yang  efektif  dan mencapai  persetujuan.  Selain  itu,  terkait pelanggaran  yang  terjadi,  siswa  dapat belajar  bahwa  pelanggaran  prinsip  kerja sama dapat menyebabkan negosiasi berjalan  tidak  efektif.  Namun,  ada  hal-hal tertentu  yang  ingin  dicapai,  seperti  untuk memberikan  pilihan  kepada  pembeli.  Hal- hal  tersebut  dapat  disesuaikan  dengan kompetensi  dasar  (KD)  dalam  materi  teks negosiasi.
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan simpulan  di  atas,  saran  yang  dapat disampaikan  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut.
Pertama, bagi guru diharapkan penelitian  ini  dapat  dijadikan  bahan  ajar tambahan  dengan  menyelipkan  konsep tentang  membangun  kerja  sama  dalam berkomunikasi, khususnya pada pembelajaran  Teks  Negosiasi.  Selain  itu, guru  juga  diharapkan  dapat  meningkatkan kepekaan  terhadap  sumber-sumber  belajar yang  ada  di  lingkungan  sekitar,  seperti pemanfaatan  pasar  tradisional  sebagai sumber  belajar  siswa  untuk  mendalami pemahaman tentang negosiasi.
Kedua,  bagi  pembaca  diharapkan agar  prinsip  kerja  sama  dapat  diterapkan dalam  berkomunikasi  pada  kehidupan sehari-hari,  baik  itu  pada  ranah  formal maupun  informal.  Hal  ini  bertujuan  agar terjalin  komunikasi  yang  efektif  sehingga tidak  ada  informasi  yang  berlebihan,  tidak jelas,  dan  tidak  benar  yang  berujung  pada kesalahpahaman.
Ketiga, bagi penelitian lain diharapkan mampu mengkaji interaksi jual beli dari segi lain.  peneliti  lain  bisa  meneliti  pola komunikasi dalam interaksi jual beli sehingga  penelitian  tentang  interaksi  jual beli menjadi lebih kompleks.

## DAFTAR PUSTAKA
Bilas, Richard A. 1992. Teori Mikroekonomi . Jakarta: Penerbit Erlangga.
Djatmika.  2014. Pernik  Kajian  Wacana . Yogyakarta: Graha Ilmu. Fuad,  M.,  dkk.  2000. Pengantar  Bisnis . Jakarta: PT Gramedia.
Fujiastuti,  Ariesty.  2014.  “Ragam  Bahasa Transaksi  Jual  Beli  di  Pasar  Niten Bantul” Jurnal  Bahastra ,  Volume  32, Nomor 1 (15-34).
Hariadi,  Try.  2014.  “Penggunaan  Bahasa dalam  Transaksi  Jual  Beli  di  Warung ‘Bude  Sarmi’  Jalan  Surya  Utama Jebres  Surakarta  (Sebuah  Kajian Sosiolinguistik  Lisan  di  Luar  Ke las)” Jurnal Pendidikan Bahasa , Volume 3, Nomor 2 (hlm. 253-266).
Hermawan,  Agus.  2015.  “Penerapan Prinsip Kerja Sama dalam Dialog ILC ( Indonesia  Lawyers  Club ),  Tinjauan P ragmatik” Jurnal  NOSI ,  Volume  3,
Nomor 4 (hlm. 479-487). Putrayasa, I.B. 2014. Pragmatik . Yogyakarta: Graha Ilmu. Rahardi, Kunjana. 2005. Pragmatik; Kesantunan Imperatif Bahasa Indonesia . Jakarta: Penerbit
Erlangga.
Sumarsono.  2010. Pragmatik .  Singaraja: Universitas Pendidikan Singaraja. Syahroni,  Ngalimun,  dkk.  2013. Bahasa Indonesia di Perguruan Tinggi . Yogyakarta: Aswaja Pressindo. Wisudariani, Rai. 2013. Bahan Ajar Pragmatik . Singaraja: Universitas Pendidikan Ganesha.
Yistiana,  Ratna  Ayu.  2014. Penggunaan Prinsip  Kerja  Sama  dalam  Kegiatan Berbicara Siswa Kelas VIII di MTs. Al- Khairiyah  Tegallinggah  Kecamatan Sukasada .  Skripsi  (tidak  diterbitkan).
Jurusan  Pendidikan  Bahasa  dan Sastra Indonesia, Universitas Pendidikan Ganesha. Yule, George. 2006. Pragmatik. Terjemahan  Indah  Fajar  Wahyuni. Pragmatics . 1993. Yogyakarta:
Pustaka Pelajar.