## PENGARUH HARGA JUAL DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN KARTU IM3 PADA PT. MELIANA PERKASA SEJAHTERA DI KABUPATEN KARANGASEM TAHUN 2013-2016
Ni Putu Sukmantari Dewi
Program Studi Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi Universitas Pendidikan Ganesha
Singaraja, Indonesia

## email :dsukma668@yahoo.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh (1) harga jual terhadap volume penjualan, (2) pengaruh  biaya  promosi  terhadap  volume  penjualan,  dan  (3)  pengaruh  harga  jual  dan  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  kartu  im3.  Penelitian  ini  adalah  jenis  penelitian  kausal.  Data  dikumpulkan dengan  metode  dokumentasi.  Subjek  penelitian  adalah  PT.  Meliana  Perkasa  Sejahtera  dan  objek penelitian  adalah  harga  jual,  biaya  promosi,  dan  volume  penjualan.  Data  yang  diperoleh  kemudian dianalisis dengan menggunakan analisis regresi dengan variabel dummy. Hasil  penelitian menunjukkan bahwa (1)  Ada pengaruh harga jual terhadap volume penjualan kartu im3. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung 2,344> t tabel 1,6838 atau p-value = 0,000 < α = 0,05. (2) Tidak Ada pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai t hitung 1,084< t tabel 1,6838 atau p-value = 0,284> α = 0,05. dan  (3)  Ada  pengaruh  harga  jual  dan  biaya  promosi  secara  bersama-sama  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap volume penjualan. Hal ini dapat dilihat dari nilai f hitung 3,890>F tabel 1,92 dan p-value< α atau 0.000< α =0,05.
Kata kunci : biaya promosi , harga jual, volume penjualan.

## ABSTRACT
Research aims to understand influence (1) the selling price to the sales volume (2) promotional costs to the sales volumes and (3) the influence the selling price and promotional costs to the sales volumes cards Im3. The research is the kind of research causal. Data were collected with the documentation. The subject of  study is  PT.  Meliana  Mighty  Prosperous and  object  research is  selling  price,  promotional costs,  and sales volumes,the data then analyzed with  both regression analysis dummy. The  result showed that (1) any impact selling price of sales volumes Im3 card. This can be seen from the t hitung 2,344> t tabel 1,6838 or p-value = 0,000 < α = 0,05. (2) any impact promotional cost of sales volumes it can be seen from the value of  t hitung 1,084< t tabel 1,6838  or p-value =  0,284 > α  =  0,05,and (3) the influence of  the selling price and promotional cost jointly have had a positive impact and significantly to the sales volumes. It can be seen from the value of f hitung 3,890>F tabel 1,92 and  p-value< α atau 0.000<α =0,05.
Keywords: promotional costs, the selling price , sales volume

## PENDAHULUAN
Menurut  Kotler  dan  Susanto  yang diterjemahkan  oleh  Aniwati  dan  Hermawan (2000:148)  hubungan  antara  harga  dan promosi dalam pernyataannya adalah “Pengeluaran  promosi  (iklan)  yang  lebih besar  akan  mengurangi  sensivitas  pembeli terhadap harga. ” Menurut
Saladin (2003:123) hubungan antara volume penjualan dengan harga dan promosi adalah dengan  promosi  pada  dasarnya  diharapkan dapat  membuat  permintaan  menjadi  in elastis  pada  saat  harga  naik  dan  membuat permintaan  elastis  pada    saat  harga  turun. Maksudnya  adalah “bagaimana  jumlah permintaan  atau  volume  penjualan  sedikit saja  turun  pada  saat  harga  naik  dan bagaimana permintaan atau volume penjualan  naik  banyak  pada  saat  harga turun. ”
Harga  jual  sama  dengan  biaya produksi di tambah mark-up ”. Menurut Kotler dan  Keller  (2009),  selain  itu  harga  jual merupakan  nilai  tukar  suatu  barang  atua jasa,  yaitu  jumlah  uang  yang  pembeli sanggup  membayar  kepada  penjual  untuk suatu  barang  tertentu  (Sriyadi,2001:178) Biaya  Promosi,  dalam  kegiatan  pemasaran promosi sangat perlu dilakukan  oleh perusahaan  untuk  mempengaruhi  atau membujuk  konsumen  agar  tertarik  pada produk yang ditawarkan, agar dapat meningkatkan  volume  penjualan,  biaya promosi sangat    penting    dalam meningkatkan  volume  penjualan,  karena melalui biaya promosi perusahaan menempatkan variabel-variabel promosi agar produk perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat dan bahkan  menimbulkan permintaan.  Ada  5  faktor-faktor  yang mempengaruhi  volume  penjualan  menurut Kotler  (2005)  antara  lain  adala  sebagai berikut (1) harga jual adalah Jumlah moneter yang  dibedakan  oleh  suatu  unit  usaha kepada pembeli atau pelanggan atas barang atau jasa yang dijual atau diserahkan. Pada prinsipnya  harga  jual  harus  dapat  menutup biaya  penuh  ditambah  dengan  laba  yang wajar.  Harga  jual  sama  dengan  biaya produksi  ditambah mark-up (2)  produk Adalah     segala     sesuatu     yang     dapat
ditawarkan ke suatu pasar  untuk memenuhi keinginan   atau   kebutuhan   dan   sebagai suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba, termasuk bungkusan, warna, harga, persentase perusahan dan pengecer, pelayanan  perusahaan  dan  pengecer  yang diterima  oleh  pembeli  untuk  memuaskan kebutuhan  dan  keinginannya  (3)  biaya promosi   adalah   pengorbanan   ekonomis yang dikeluarkan perusahaan untuk melakukan  promosinya. ”  Dengan  demikian, biaya promosi adalah biaya pemasaran atau biaya penjualan yang meliputi seluruh biaya yang  diperoleh  untuk  menjamin  pelayanan konsumen  dan  menyampaikan  produk  jadi atau  jasa  ke  tangan  konsumen.  bahwa terdapat  empat  indikator  dalam  biaya promosi, yaitu: biaya advertising (periklanan), biaya promosi penjualan, biaya publisitas,  biaya personal  selling ,  (4)  mutu kualitas  merupakan  suatu  kondisi  dinamis yang  berhubungan  dengan  produk,  jasa manusia,  proses,  dan  lingkungan  yang memenuhi  atau  melebihi  harapan.  Kualitas merupakan  suatu  tingkat  yang  dapat diprediksi dari keseragaman dan ketergantungan  pada  biaya   yang   rendah dan sesuai dengan pasar. Istilah mutu tidak lepas dari manajemen mutu yang mempelajari setiap area manajemen operasi dari  perencanaan  produk  dan  fasilitas, sampai  penjadwalan.  Kata  mutu(kualitas) memiliki  banyak  definisi  yang  berbeda  dan bervariasi  dan,  (5)  saluran  distribusi  suatu perusahaan  dapat  menentukan  penyaluran produknya  melalui  pedagang  menengah atau  subdistributor  dan  meneruskannya  ke pengecer  ( rentailer) ,  yang  menjual  produk itu kepada pemakai  atau  konsumen. Walaupun  demikian,  perusahaan  dapat langsung menjual produknya kepada pedagang  menengah  atau  subdistributor maupun  pengecer  serta  konsumen  besar dalam keadaan khusus tertentu. Mata rantai penyaluran  ini  dikenal  dengan  saluran distribusi.  Yang  dimaksud  dengan  saluran distribusi  adalah  lembaga-lembaga  yang memasarkan  produk  berupa  barang  atau jasa  dari  produsen  sampai  ke  konsumen. Bentuk  saluran  distribusi  ada  dua  yaitu saluran  langsung  terdiri  dari  produsen  ke konsumen sedangkan saluran tidak langsung     yaitu     berupa     produsen     ke
pengecer  ke  konsumen,  produsen  ke pedagang  besar/menengah ke  pengecer  ke konsumen  terus  produsen  ke  pedagang besar  ke  pedagang  menengah  ke  pegecer ke konsumen.
Namun  fokus  penelitian  ini  hanya berpusat  pada  tiga  faktor  yaitu  harga  jual, biaya promosi dan volume penjualan. Harga jual      merupakan  salah  satu  faktor  yang sangat  penting  bagi  kelangsungan  hidup perusahaan dan pencapaian tujuan perusahaan tersebut. Harga jual merupakan hal-hal yang sangat penting dan mempengaruhi  penjualan  atas  barang  atau jasa  yang  dihasilkan.  Bagi  manajemen penentuan harga jual produk dan jasa bukan hanya merupakan kebijakan dibidang pemasaran    atau    bidang    penjualan melainkan merupakan kebijakan yang berkaitan  dengan  seluruh  aspek  kegiatan perusahaa.  Suatu  jenis  produk  dan  jasa yang  dihasilkan  oleh  banyak  perusahaan barang  kali  dalam  penentuan  harga  jualnya relatiftidak banyak dijumpai masalah. Dalam keadaan  tersebut  pada  umumnya  masing- masing  perusahaan  tidak  dapat  secara langsung  mempengaruh  tinggi  rendahnya harga jual produk atau jasa yang dihasilkannya.  Menurut  Henry  Simamora (2002),  Biaya  promosi  merupakan  sejumlah dana   yang   dikleuarkan   perusahaan   ke dalam promosi untuk meningkatkan penjualan, selanjutnya Menurut Kotler (2007),  bahwa  terdapat  empat  indikator dalam    biaya    promosi,    yaitu:    biaya advertising (periklanan),  biaya  promosi penjualan,  biaya  publisitas,  biaya personal selling.
PT.Meliana  Perkasa  Sejahtera  adalah salah  satu  perusahan  kartu  Indosat  yang ada di Kabupaten Karangasem. PT Meliana Perkasa Sejahtera dalam memasarkan kartu indosat  yang  ada  di  Karangasem  dan mempromosikan  produk  melalui  media cetak, TV, dan brosur. Berdasarkan penelitian  awal  pada  PT.  Meliana  Perkasa Sejahtera, di ketahui bahwa volume penjualan kartu seluler mengalami penurunan  dari  tahun  2013  sampai  dengan tahun  2016.  Tahun  2013  volume  penjualan kartu  seluler  sebesar  Rp.  784.132.000,00. Tahun 2014 volume penjualan kartu seluler
sebesar  Rp.  686.016.400,00.  Tahun  2015 volume penjualan kartu seluler sebesar Rp. 447.351.000. Tahun 2016 volume penjualan kartu   seluler   sebesar   Rp.   474.173.000. Permasalahan    volume    penjualan    yang mengalami  penurunan  diduga  disebabkan oleh   harga   jual   kartu   seluler   dan   biaya promosi yang dikeluarkan oleh perusahaan. Berdasarkan hal tersebut, yang menyebabkan  terjadinya  penurunan  volume penjualan  Kartu  Im3  adalah  harga  jual  dan biaya promosi.
Bertitik  tolak  dari  dasar  pemikiran tersebut,    maka    dipandang    perlu    untuk melakukan    penelitian    yang    dituangkan dalam judul “Pengaruh Harga Jual dan Biaya Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan  Kartu Im3 Pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem Tahun 2013-2016 . Berdasarkan latar belakang masalah di  atas  maka  yang  menjadi  rumusan permasalahan   dalam  penelitian  ini  adalah (1)  Apakah  ada  pengaruh  harga  jual terhadap  volume  penjualan  kartu  Im3  pada PT.    Meliana    Perkasa    Sejahtera    di Kabupaten  Karangasem  tahun  2013-2016, (2)  Apakah  ada  pengaruh  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  kartu  Im3  pada PT.    Meliana    Perkasa    Sejahtera    di Kabupaten  Karangasem  tahun  2013-2016 ,(3)  Apakah  ada  pengaruh  harga  jual  dan biaya  promosi  terhadap  volume  penjualan kartu    IM3    pada    PT.Meliana    Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem tahun 2013-2016.
Sesuai  dengan  rumusan  masalah  di atas,  maka  yang  menjadi  tujuan  penelitian ini  adalah  untuk  mengetahui  (1)  Pengaruh harga jual terhadap volume penjualan kartu Im3 pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten  Karangasem  tahun  2013-2016, (2)    Pengaruh    biaya    promosi    terhadap volume   penjualan   kartu   Im3   pada   PT. Meliana  Perkasa  Sejahtera  di  Kabupaten Karangasem    tahun    2013-2016,    (3) Pengaruh  harga  jual  dan  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  kartu  Im3  pada PT.    Meliana    Perkasa    Sejahtera    di Kabupaten Karangasem tahun 2013-2016.

## METODE
Jenis penelitian ini merupakan penelitian  kausal.  Penelitian  kausal  sebagai penelitian   dengan   karakteristik   masalah yang berupa hubungan sebab akibat antara dua  variabel  atau  lebih.  Variabel  dalam penelitian  ini  berupa  variabel  terikat  yang terdiri  dari  volume  penjualan  dan  variabel bebas yang terdiri dari Harga Jual dan Biaya Promosi.  Subjek dalam penelitian ini adalah PT.  Meliana  Perkasa  Sejahtera  dan  objek penelitian  ini  adalah  Harga  Jual,  Biaya Promosi  dan  Volume  Penjualan.  Data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data kuantitatif. Data ini berupa laporan penjualan PT. Meliana Perkasa Sejahtera tahun 2013 –  2016.  Sumber  data  yang  akan  menjadi bahan analisis dalam penelitian ini yaitu data sekunder.  Data  sekunder  yaitu  data  yang bukan  diusahakan oleh  peneliti,  tetapi  telah dikumpulkan  oleh  pihak  lain,  yaitu  laporan penjualan  PT.  Meliana  Perkasa  Sejahtera tahun 2013 – 2016.
Metode pengumpulan data yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  dokumentasi,yang  digunakan  untuk mengumpulkan data laporan penjualan pada PT.  Meliana  Perkasa  Sejahtera.      Dalam penelitian  ini,  analisis  yang  dipergunakan adalah analisis statistik dengan menggunakan analisis regresi dengan variabel      dummy.      Menurut      Yudiaatmaja (2013  :  31)  yang  dimaksud  dengan  analisis regresi  dengan  variabel dummy adalah regresi  yang  mengandung  data  berbentuk nominal ( dummy). Data nominal adalah data yang hanya bermanfaat untuk membedakan atau  mengelompokkan.  Misalnya  data  jenis kelamin  terdiri  dari  pria  dan  wanita.  Data dummy lainnya bisa berupa data berat, data tinggi,  data  nilai,  dan  sebagainya.  Analisis regresi  dengan  variabel dummy dalam penelitian  ini  digunakan  untuk  mengetahui pengaruh    harga    jual,    biaya    promosi terhadap volume penjualan Kartu Im3 pada
PT.  Meliana  Perkasa  Sejahtera  di Kabupaten  Karangasem,  selain  itu  juga untuk  mengetahui  sejauh  mana  besarnya pengaruh antara variabel terikat (Y) dengan variabel  bebas  (X),  baik  secara  simultan maupun secara parsial. Menurut
Yudiaatmaja (2013:31) adapun rumus Analisis  Regresi  Dengan  Variabel Dummy
sebagai berikut. Y = ɑ + bx 1 + bx 2 + ɛAnalisis regresi  ini,  dalam  penelitian  ini  digunakan untuk mengetahui pengaruh Harga Jual dan Biaya  Promosi  terhadap  Volume  penjualan Kartu  Im3      pada  PT  Meliana  Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem tahun 2013 – 2015. Untuk menyatakan layak atau tidaknya  sebelum  analisis  regresi  linier berganda maka terlebih dahulu dilakukanlah uji  asumsi  klasik.  Uji  asumsi  klasik  yang digunakan  yaitu  (1)  uji  multikolinearitas  (2) uji  heterokedastistias  (3)  uji  normalitas, dimana  uji  multikolinearitas  dilakukan  untuk menguji  apakah  dalam  model  regresi ditemukan  adanya korelasi yang tinggi atau sempurna  antar  variabel  bebas.  Akibat  dari adanya  multikolinearitas  ini  adalah  kofisien regresinya  tidak  tertentu  atau  kesalahan standarnya tidak terhingga. Untuk mendeteksi  apakah  model  regresi  linier mengalami  multikolinearitas  dapat  diperiksa menggunakan Variance   Inflation   Factor (VIF) jika  nilai  VIF  kurang  dari  10  dan  nilai tolerance    di  atas  0,10  maka  tidak  terdapat gejala multikolonearitas.
Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji  apakah  model  regresi  terjadi ketidaksamaan variance dari risidual satu pengamatan ke pengamatan yang lain, atau disebut  homoskedastisitas.  Model  regresi yang baik adalah tidak terjadi heteroskedastisitas.  Uji  ini  dapat  dilakukan dengan  milihat    gambar scatterplot antara nilai  prediksi  variabel  bebas  ZPRED  (  nilai prediksi,  sumbu  X)  dengan  residualnya SRESID  (nilai  residualnya,  sumbu  Y). Apabila  pada  grafik  tersebut  tidak  terdapat pola  tertentu  yang  tratur  dan  data  tersebar scara  acak  di  atas  dan  di  bawah  angka  0 pada  sumbu  Y,  maka  diidentifikasi  tidak terdapat  heteroskedastisitas.  Uji  normalitas data dilakukan untuk menguji apakah dalam model  regresi,  variabel  terikat  dan  variabel bebas  memiliki  distribusi  normal  atau  tidak. Untuk  menghindari  terjadinya  bias,  data yang  digunakan  harus  berdistribusi  normal. Model  regresi  yang  baik  adalah  memiliki data normal atau mendekati normal. Pengujian normalitas data dilakukan dengan menggunakan  uji One  Sample  Klomogorov- Smirnov , dengan melihat tingkat signifikansi 5%.    Jika    pengujian    menghasilkan    nilai
B Std. Error Beta 6.990 2.373 .2.945 .005 4.518 .171 .967 2.344 .000 B Std. Error Beta 6.990 2.373 .2.945 .005 .381 .351 .0.40 1.084 .284
signifikansi   lebih   besar   dari   0,05   maka asumsi normalitas terpenuhi.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian
Pengaruh  harga jual  terhadap  volume pejualan  Kartu  Im3  Pada  PT.  Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem  tahun  2013-2016  dianalisis dengan  menggunakan  uji  t  berbantua program SPSS  16.0  for  windows .  Adapun hasil analisis uji t dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1 Hasil uji statistik t tes Harga Jual Terhadap Volume Penjualan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients                 T                   Sig. 1      (Constant) Harga Jual
Hasil  uji  statistik  untuk  variabel  Harga Jual menunjukkan bahwa nilai t hitung 2,344 > t tabell 1,6838 atau p-value = 0,000 < α = 0,05. Maka  H o ditolak  dan  H α diterima,  artinya Harga Jual berpengaruh positif dan signifikan terhadap Volume penjualan  Kartu Im3 pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem tahun 2013-2016.
Pengaruh  Biaya  Promosi  terhadap Volume  Penjualan      Kartu  Im3  pada  PT. Meliana  Perkasa  Sejahtera  di  Kabupaten Karangasem  tahun  2013-2016  dianalisis dengan  menggunakan  uji  t  berbantuan program  SPSS  16.0  for  windows.  Adapun hasil analisis uji t dapat dilihat pada tabel 2 .
Tabel 2 Hasil uji statistik t tes Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients                 T                  Sig. 1       (Constant) Biaya Promosi Hasil  uji  statistik  untuk  variabel  Biaya
Promosi   menunjukkan   bahwa   nilai   t hitung 1,084 < t tabel 1,6838 atau p-value = 0,284 > α =  0,05.  Maka  H o ditolak  dan  H α  diterima, artinya  Biaya  Promosi  Tidak  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  Volume Penjualan  Kartu  Im3  pada  PT.  Meliana
Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem 2013-2016.
Pengaruh  Harga  Jual  dan  Biaya Promosi  terhadap  Volume  Penjualan  Kartu Im3 pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabuapten  Karangasem  dianalisis  dengan menggunakan  uji  F  berbantuan  program SPSS  16.0  for  windows .  Adapun  hasil analisis  uji  F  dapat  dilihat  pada  tabel  3.
31390.176 2 15695.088 3.890 .000 a 2018.573 45 44.857 33408.749 47 Standardized Coefficients T Sig. 6.990 2.373 2.945 .005 4.518 .171 .967 2.344 .000 .381 .351 .040 1.084 .284
Tabel 3 Hasil uji statistik F Harga Jual dan Biaya Promosi terhadap
Volume Penjualan
Model                Sum of Squares          Df        Mean Square            F                   Sig.
1   Regression
Residual
Total
Berdasarkan   pada   tabel   3   di   atas, diperoleh  nilai  F hitung =  3,890  >  nilai  F tabel = 1,92 atau p-value =0,000 < α = 0,05   Maka H o ditolak  dan  H α  diterima  ,  artinya  Harga Jual  dan  Biaya  Promosi        berpengaruh signifikan terhadap Volume Penjualan Kartu Im3 pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem tahun 2013-2016.
Untuk mengetahui besarnya pengaruh
Harga  Jual  dan  Biaya  Promosi  terhadap
Volume  Penjualan  pada  PT.  Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem Tahun 2013-2016 dapat diketahui  melalui  hasil  analisis  koefisien determinasi  ( Adjusted  R  Square ).  Adapun hasil    analisis    koefisien    determinasi ( Adjusted R Square ) dapat dilihat pada tabel 4  .
Tabel 4 Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi ( Adjusted RSquare ) Model                       R                    R Square Adjusted R Std. Error of the Square                    Estimate 1                        .969 a .940                       .937                      6.69755
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel 4   dengan   menggunakan   program SPSS 16.0  for  windows menunjukkan  bahwa  nilai adjusted  R 2 sebesar  0,940.  Nilai  tersebut menggambarkan    bahwa    sumbangan variabel  bebas  (variabel  Harga  jual  dan Biaya  promosi)  terhadap  variabel  terikat (variabel Volume penjualan) adalah sebesar 94,0% dan sisanya sebesar 6,0% merupakan  sumbangan  dari  variabel  lain yang  tidak  dimasukkan  dalam  model  yang
diajukan  dalam  penelitian  ini  (terkumpul dalam variabel pengganggu atau e).
Berdasarkan  pengolahan  data,  untuk mengetahui     persamaan     garis     regresi pengaruh  Harga  jual  dan  Biaya  promosi terhadap    Volume    penjualan    pada    PT. Meliana  Perkasa  Sejahtera  di  Kabupaten karangasem  tahun  2013-2016  digunakan analisis  koefisien  beta  dengan  hasil  yang dapat dilihat pada Tabel 5. Model Tabel 5 Hasil Perhitungan Koefisien Beta Unstandardized Coefficients B                Std. Error             Beta (Constant) Harga Jual Biaya Promosi
Berdasarkan  hasil  analisis  pada  tabel 5 dengan mengunakan program SPSS 16.0 for  windows dapat  dibuat  Persamaan  garis regresi      yang      dapat      dibuat      untuk menggambarkan  pengaruh  Harga  Jual  dan Biaya  Promosi  terhadap  Volume  Penjualan pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera adalah sebagai berikut.
Ŷ = 6,990+4,518x 1 +0,381X 2 + e Keterangan: Ŷ     = Harga Jual, X 1 = Biaya Promosi, X 2 = Volume Penjualan, E= Error    Term ,    yaitu    tingkat    kesalahan penduga dalam penelitian.
Persamaan  garis  regresi  tersebut diartikan  nilai  Y  sebesar  6,990  merupakan nilai  konstantan  (a)  yang  menunjukkan bahwa  jika  tidak  ada  kenaikan  pada  nilai  X (Harga jual dan Biaya Promos) maka nilai Y (Volume   penjualan)   akan   mencapai   nilai 6,990.  Adapun  nilai  X  sebesar  4,518 merupakan koefisien regresi yang menunjukkan bahwa setiap ada penambahan  1  angka  untuk  nilai  X  maka akan  ada  kenaikan  nilai  Y  sebesar  4,518. Hal  ini  berarti,  ketika  Harga  jual  dan  Biaya promosi  mengalami  peningkatan,  akan meningkatkan  Volume  penjualan  Kartu  Im3 pad  PT.Meliana  Perkasa  Sejahtera,  dan sebaliknya  ketika  Harga  jual  dan  Biaya promosi mengalami penurunan, akan menurunkan  volume  pejualan  pada  PT. Meliana  Perkasa  Sejahtera  di  Kabupaten Karangasem.

## Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  mengenai  pengaruh  harga  jual terhadap  volume  penjualan  kartu  im3  pada PT.    Meliana    Perkasa    Sejahtera    di Kabupaten  Karangasem  tahun  2013-2016, diketahui  bahwa  secara  parsial  harga  jual berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap volume penjualan kartu im3. Hasil penelitian ini  mendukung  teori  dari  Tjiptono  Darmadji (2006:24)  yang  menyatakan  bahwa  untuk menghasilkan  angka  penjualan  maka  ada dua  hal  penting  yang  menentukan  yaitu volume penjualan dalam unit dan harga jual per   unitnya.   Bilaman   volume   penjualan
cukup  besar  dan  harga  jual  cukup  tinggi, maka  perusahaan  dapat  menghasilkan angka penjualan yang besar pula. Hasil dari penelitian  ini  juga  sejalan  dengan  hasil penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Melvin  Pristyo  (2013)  yang  menyatakan bahwa  harga  jual  mempunyai  pengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  volume penjualan.
Hasil penelitian yang dilakukan mengenai  pengaruh  harga  jual  dan  biaya promosi  terhadap  volume  penjualan  kartu Im3 pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten  Karangasem  Tahun  2013-2016, diketahui  bahwa  secara  simultan  harga  jual dan  biaya  promosi  berpengaruh  signifikan terhadap  volume  penjualan  kartu  im3  pada PT.Meliana Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem  Tahun  2013-2016.  Besarnya pengaruh  simultan  harga  jual  dan  biaya promosi  terhadap  volume  penjualan  Kartu Im3  pada  PT.Meliana  Perkasa  Sejahtera  di Kabupaten  Karangasem  Tahun  2013-2016 sebesar 0,940 atau 94,0% hasil penelitian ini sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh Melvin Pristyo (2013)

## SIMPULAN DAN SARAN Simpulan
Berdasarkan  hasil  analisis  data  dan pembahasan  hasil  penelitian,  maka  dapat ditarik  simpulan  sebagai  berikut.  (1)  Ada pengaruh  harga  jual  terhadap  volume penjualan kartu im3. Hal ini dapat ditunjukkan dari nilai t hitung = 2,344 .> t tabel = 1,6838  atau  p-value  =  0.000  < α  =  0.05. maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Hal  ini mengindikasikan      bahwa      harga      jual berpengaruh  dalam  meningkatkan  volume penjualan   kartu   im3   pada   PT.   Meliana Perkasa       Sejahtera       di       Kabupaten Karangasem   tahun  2013-2016.   (2)   Tidak Ada  pengaruh  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  kartu  im3.  Hal  ini  dapat ditunjukkan dari nilai t hitung = 1,084 < t tabel = 1,6838 atau p-value = 0, 284>α = 0.05,maka H 0 ditolak H a diterima. Hal ini mengindikasikan     biaya     promosi     tidak berpengaruh  penting  dalam  meningkatkan volume     penjualan     kartu      im3     pada PT.Meliana  Perkasa  Sejahtera  tahun  2013-
2016, (3) Ada pengaruh positif dan signifikan harga  jual  dan  biaya  promosi  terhadap volume  penjualan  kartu  im3.  Hal  ini  dapat ditunjukkan dari hasil uji F yang memperlihatkan bahwa karena nilai F hitung = 3.890, sedangkan nilai   F tabel =  1,92 jadi  p- value  =  0.000  < α  =  0,05,  dan  besar pengaruh   harga   jual   dan   biaya   promosi menunjukkan bahwa nilai Adjusted R Squer sebesar  0,940.  Hal  iniberarti  H 0 ditolak  H a diterima.   Jadi   dapat   disimpulkan   bahwa variabel  harga  jual  dan  biaya  promosi memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel volume penjualan.

## Saran
Berdasarkan simpulan di atas, maka dapat dikemukakan beberapa saran sebagai berikut.  (1)  Bagi  perusahaan  PT.  Meliana
Perkasa Sejahtera di Kabupaten Karangasem,
perusahaan sebaiknya
menetapkan  harga  jual  sesuai  dengan perhitungan yang telah direncanakan perusahaan.  Dalam  perusahaan  dapat diterapkan  penentuan  harga  jual  produk, perusahaan   tidak   hanya   memperhatikan laba  dan  menutupi  biaya  produksi,  namun juga  perusahaan  harus  melihat  harga  jual produk  pesaing  agar  harga  jual  yang dipasaran  bisa  bersaing  dengan  harga  jual perusahaan  lain.  Sehingga  dengan  harga jual  yang  di  tetapkan  tidak  menurunkan volume penjualan yang di targetkan. (2) Bagi Peneliti    yang    ingin   meneliti   mengenai volume  penjualan  pada  suatu  perusahaan., diharapkan untuk melakukan penelitian lebih lanjut dan mendalam terkait dengan pengaruh  harga  jual  dan  biaya  promosi terhadap  volume  penjualan  dengan metode penelitian  yang  berbeda  dan  perusahaan yang  berbeda  pula  guna  keberlakuan temuan ini secara lebih luas.

## DAFTAR PUSTAKA
Angipora, P.M. 2002. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi 1, Cetakan 1. Jakarta : PT   Raja Grafindo Persada. Alma, Buchari. 2004. Manajemen
Pemasaran  dan  pemasaran  jasa. Bandung :   Alfabeta.
Basu Swastha & Irawan. 2000. Manajemen Penjualan.Yogyakarta:PenerbitBPF E.
-------------.   2005.   Manajemen   Pemasaran Modern. Yogyakarta : Liberty.
----------.  2007. Manajemen Pemasaran  dan Pemasaran  Jasa.  Bandung  : Alfabeta.
Boone  dan  Kurtz.  2002.  Pengantar  Bisnis. Jilid  ke  I,  Terjemahan  Anwar Fadriansyah. Jakarta. Penerbit Erlangga.
.  Jurnal  Sosioekotekno  2014  ISSN  2337- 7003.
Chandra  Gregorius.  2002.  Strategi  dan Program  Pemasaran.  Edisi Pertama,  Cetakan    Pertama. Yogyakarta :  Andi.
Dharmaresta.   2002.   Pemasaran.   Jakarta
Erlangga. Djaslim      Saladin.      2003.      Manajemen Pemasaran. Bandung: Linda Karya. --------------------. 2004. Manajemen Pemasaran,  Analisis,  Perencanaan, Pelaksanaan dan Pengendalian. Jakarta: Linda Karya. Freddy    Rangkuti.    2009.    Measuring Custumer Satisfaction: Teknik Mengukur  dan  Strategi  Meningkatkan Kepuasan Pelanggan. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama.
Fridayana  Yudiaatmaja.  2013.  Analisis
Regresi    dengan    Menggunakan Aplikasi  Komputer  Statistik  SPSS. Jakarta  :  Penerbit  PT.  Gramedia Pustaka Utama.
Tjiptono,   Fandy.   2004.   Pemasaran  Jasa.
Malang: Bayu Media.
Assauri,      Sofyan.      2002.      Manajemen
Pemasaran Dasar. Konsep dan Strategi.             Cetakan        Ketujuh. Jakarta : PT. Raja Grafindo Persada. .
Tjiptono   Darmaji.  2006.  60   Cara  Cerdas Mengelola     dan      Mengembangkan
Perusahaan.   Jakarta   :   Elex   Media Komputindo.
Hansen & Mowen . 2001. Manjaemen Biaya, Buku II, Terjemahan benyamin Molan, Penerbit: Salemba Empat, Jakarta, hal 633.
Simamora,     Henry.     2000.     Manajemen Pemasaran     Iternasional,     Jilid     II.
Jakarta:                         Salemba
Empat.
Sukirno.  2006.  Mikro  Ekonomi,  Teori Pengantar.  Edisi  III.  Jakarta  :  Raja Grafindo Persada.
Kotler,        Philip.        2000.        Manajemen Pemasaran,   Marketing   Manajemen,
Analisis   Perencanaan,   Implementasi dan    Pengendalian.    Edisi    Bahasa
Indonesia.Jakarta:Prehallindo.
---------2005. Manajemen Pemasaran Analisis  Perencanaan  Implementasi dan  Kontrol,  Edisi  Bahasa  Indonesia. Jakarta :Prehalllindo. ----------2007. Manajemen Pemasaran,
Analisis  Perencanaan  Implementasi dan Kontrol. Jakarta : PT Prenhallindo.
Kotler,  Philip  &  Gary  Armstrong,  2008,
Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta :     Erlangga.
Kotler,  &  Keller.  2009.  Ahli  Bahasa  bob
Sabran.  Manajemen  Pemasaran Edisi 13. Jilid 2, Jakarta: Erlangga.
Prihantara,   Slamat   Dody   Kadek.   2015.
Pengaruh  Biaya  Promosi  dan  Biaya Distribusi  terhadap  Volume  Penjualan pada UD.Nata Jati. Universitas Pendidikan Ganesha.
Kotler,   Philip   dan   Susanto,   AB.   2006.
Manajemen  Pemasaran  di  Indonesia
Buku 2 . Jakarta :  Salemba 4.
Maqfira Dwi Utami. 2011. Analisis Pengaruh
Harga dan Promosi terhadap
Peningkatan  Penjualan  Tiket  pada
PT.  Maniela  Tour  &  Travel  di makassar. Skripsi (tidak diterbitkan).Universitas Hasanudin Makasar.
Mardiasmo.2002.   Akuntasi   Sektor   Publik.
Yogyakarta: Andi
Melvin  Pristyo.  2013.  Pengaruh Produk  dan Harga  terhadap  Volume  Penjualan  pada UD.  Eka  Jaya  di  Surabaya.  E-jurnal Kewirausahan  Volume  1  No.  1  oktober 2013       E-ISSN       2339-1804       LPPM Universitas.
M,Fuad    dkk.    2000.    Pengantar    Bisnis. Jakarta : PT Gramedia.
Moh.  Nazir.            2003.  Metode  Penelitian Cetakan  Kelima.  Jakarta  :  Ghalia Indonesia
Mulyadi.      2001.  Sistem  Akuntansi  Edisi Ketiga,  Cetakan  Ketiga.  Jakarta: Salemba  Empat.
Sofyan Syafri Harahap. 2008. Analisis Kritis Atas  Laporan  Keuangan.  Jakarta  : PT Raja GrafindoPersada.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif,     Kualitatif     dan     r&d. Bandung : Alfabeta. Suryabrata Sumadi. 2006. Psikologi Kepribadian.  Jakarta  :  PT  Raja Grafindo Persada.
Suriyono.  2010.  Pengaruh  Biaya  Promosi terhadap  Volume  Penjualan  Sepeda Motor   pada   PT   Idaman   Megah Indah.  Skripsi  (tidak  diterbitkan) Universitas Singa Perbangsa Karawang.
----------.     2012.     Memahami     Penelitian Kualitatif. Bandung: Alfabeta Simamorang,  Bilson.  2001.  Memenangkan Peluang  dengan  Pemasaran  Efektif dan  Profitabel  Edisi      4.  Jakarta  :
Gramedia Pustaka Utama.
Umi   Narimawati.   2010.   Penulisan   Karya Ilmiah. Jakarta: Penerbit Genesis.
Yusnizal  Firdaus.  2011.  Peranan  Biaya Promosi  dalam  Meningkatkan  Volume Penjualan    (studi    kasus    pada    salah satu perusahaan pembiayaan di
Palembang).
informasi Akuntasi (Jenius).Vol.1 No.2 Mei 2011.
.