Pengaruh Attitude Toward Behavior, Subjective Norm , dan Perceived Behavioral Control Terhadap Intensi Menjadi Seorang Entrepreneur

## Haris Herdiansyah
President University
Email: haris.herdiansyah@president.ac.id
How to Cite This Article :
Herdiansyah,  Haris.  (2020).  Pengaruh Attitude  Toward  Behavior,  Subjective Norm,  dan  Perceived  Behavioral  Control
Terhadap Intensi Menjadi Seorang Entrepreneur. EXPOSE Jurnal Ilmu Komunikasi , 3(1). 44-59. Received: 12-05-2020 Revision: 09-07-2020 Acceptance: 07-08-2020
Published online: 25-08-2020
DOI: 10.33021/exp.v3i1.1050
English Title: The Effect of Attitude Toward Behavior, Subjective Norm, and Perceived Behavioral Control on the Intention to Become an Entrepreneur
Abstract This study aimed to analyze the influence of attitude toward behavior (ATB), subjective norm  (SN),  and  perceived  behavioral  control  (PBC)  toward  the  intention  of  becoming  an entrepreneur for student participants in entrepreneurship courses 1 and 2 batch 2017. Theoretically, the stronger of the three determinants of intention the higher intention to becoming an entrepreneur. The  working  hypothesis  proposed  was  there  is  an  influence  of  ATB,  SN,  and  PBC  toward  the intention of becoming an entrepreneur in the students participating in entrepreneurship courses. 276 students of entrepreneurship 1 and 2 are involved and obtained through purposive sampling techniques, data collection  instruments in the form of questionnaires consisting  of 30 items, data analysis techniques used using multiple regression analysis techniques with 3 predictors. The results found  that  the  determinant  of  ATB  and  SN  significantly  influence  the  intention  to  become  an entrepreneur, while the PBC determinant does not significantly influence the intention to become an entrepreneur in student participants in entrepreneurship courses 1 and 2 batch 2017. The analysis was, cognitively the course was easy to understand very well by all students, and normatively the course activities also been able to make positive control for all students, but unfortunately the course still not able to create high intentions to make students want to become an entrepreneur.
Kata Kunci : Attitude toward behavior, subjective norm, perceived behavioral control, intensi, entrepreneur, mahasiswa, matakuliah entrepreneurship
Abstrak tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh dari Attitude Toward Behavior (ATB), subjective  norm (SN),  dan Perceived  Behavioral  Control (PBC)  terhadap  niat  untuk  menjadi seorang entrepreneur pada mahasiswa mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 angkatan 2017.  Secara teoretis, semakin kuat ketiga determinan niat maka akan semakin tinggi niat untuk menjadi seorang entrepreneur . Hipotesis kerja yang diangkat adalah apakah terdapat pengaruh dari ATB, SN, dan PBC  terhadap  intensi  untuk  menjadi  seorang entrepreneur pada  mahasiswa  peserta  mata  kuliah entrepreneurship .  276  mahasiswa  mata  kuliah entrepreneurship 1  dan  2  melalui  teknik purposive sampling terpilih  dan  mengisi  kuesioner  sebanyak  30  pertanyaan,  teknik  analisis  data  yang

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
digunakan adalah regresi jamak dengan tiga prediktor. Hasil penelitian ditemukan bahwa ATB dan SN secara signifikan mempengaruhi niat menjadi seorang entrepreneur , sementara determinan PBC tidak  secara  signifikan  mempengaruhi  niat  untuk  menjadi entrepreneur pada  mahasiswa entrepreneurship 1 dan 2 angkatan 2017. Analisis yang mendasari adalah, secara kognitif aktivitas mata  kuliah  sangat  mampu  membuat  kontrol  positif  untuk  mahasiswa  menjadi  seorang entrepreneur ,  tetapi  sayangnya  mata  kuliah  tersebut  tidak  cukup  mampu  menggugah  niat mahasiswa untuk menjadi seorang entrepreneur .
Keywords : Attitude toward behavior, subjective norm, perceived behavioral control, intention, entrepreneur, students, entrepreneurship courses

## PENDAHULUAN
Frederick,  Connor,  dan  Kuratko  (2016)  memberikan  definisi entrepreneurship sebagai  sebuah  perilaku  yang  dilakukan  individu  atau  sekelompok  individu  secara terstruktur,  terencana,  dalam  menciptakan  produk  inovatif  dengan  tujuan  untuk membuat  sesuatu  yang  baru  bagi  perkembangan  dunia  atau  sebagai  solusi  dari permasalahan yang ada di masyarakat. Sedangkan individu yang melakukan kegiatan entrepreneurship , disebut dengan entrepreneur.
Definisi  diatas  jelas  menyatakan  bahwa entrepreneurship bukan  sekadar menciptakan  dan  menjalankan  bisnis  semata  dengan  orientasi  pada  profit,  tetapi melibatkan unsur yang lebih kompleks dan kemampuan personal yang lebih memadai karena  tuntutan  untuk  menjadi entrepreneur adalah  sebagai  pemberi  solusi  bagi permasalahan masyarakat dengan membuat atau menciptakan barang, jasa, atau sistem tertentu (Frederick, Connor, dan Kuratko, 2016).
Menjadi  seorang entrepreneur bukan  hal  yang  mudah,  karena  ini  tidak  hanya menyangkut kemampuan mengelola bisnis dan memperoleh keuntungan semata, tetapi lebih kepada pengaplikasian nilai-nilai leadership individu, kejelian melihat peluang dan mengembangkannya,  keberanian  mengambil  risiko,  serta  mengembangkan  bisnis dengan kreativitas dan inovasi tinggi (Mason et al, 2015)
Nilai-nilai entrepreneurship seorang entrepreneur tidak  lahir  dengan  sendirinya atau  bukan  merupakan  faktor  bawaan  yang  diturunkan  secara  genetis.  Nilai-nilai entrepreneurship merupakan  sesuatu  yang  dipelajari  dan  diasah  secara  terus  menerus untuk  dapat  menjadi  sebuah  karakter  personal.  Nilai-nilai entrepreneurship dapat dipelajari  di ruang kelas, di dalam seminar-seminar, maupun dikemas dalam bentuk materi  pembelajaran  formal  di  sekolah  maupun  di  universitas  (Hisrich,  Peters,  dan Shepherd, 2017).
Universitas Presiden merupakan universitas swasta yang mengembangkan dan menjadikan entrepreneurship sebagai salah satu nilai utama yang diturunkan ke dalam matakuliah  wajib  universitas. Entrepreneurship dibagi  ke  dalam  mata  kuliah Entrepreneurship 1 ,  Entrepreneurship 2 ,  Corporate  Entrepreneurship 1 ,  dan  Corporate Entrepreneurship 2.  Tahun  2017  adalah  tahun  pencanangan  di  mana Entrepreneurship

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
menjadi  mata  kuliah  wajib  dan  unggulan  khas  Universitas  Presiden,  untuk  itu mahasiswa angkatan 2017 ( batch 2017) menjadi angkatan pertama sekaligus pilot project bagi keberhasilan mata kuliah ini, atas dasar alasan tersebut maka dalam penelitian ini melibatkan mahasiswa batch 2017 sebagai responden penelitian.
Sasaran utama dari mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 adalah pembentukan nilai-nilai  dasar entrepreneurship serta  pembentukan  sikap entrepreneurship .  Nilai-nilai dasar  dan  sikap entrepreneurship merupakan  hal  yang  sangat  fundamental  bagi terbentuknya intensi menjadi seorang entrepreneur bagi individu atau dalam konteks universitas berarti bagi mahasiswa peserta mata kuliah entrepreneurship 1 dan 2.
Berdasarkan  silabus  mata  kuliah  entrepreneurship  1  dan  2,  mata  kuliah entrepreneurship berbobot  masing-masing  3  SKS  dengan  pertemuan  per  semester sebanyak 16 kali pertemuan termasuk ujian tengah semester dan ujian akhir semester di dalamnya. Tujuan dari mata kuliah entrepreneurship 1 dan 2 antara lain adalah untuk menanamkan  semangat entrepreneurial ,  semangat leadership ,  dan  inovatif  dalam  diri setiap  mahasiswa  agar  berani  menjadi entrepreneur yang  handal  dan  tangguh. Berdasarkan  tujuan  dari  mata  kuliah  di  atas,  jelaslah  bahwa  idealnya  mata  kuliah entrepreneurship 1 dan 2 akan menstimulasi munculnya niat untuk menjadi entrepreneur bagi setiap mahasiswa yang mengambil mata kuliah tersebut
Yang menjadi problem dalam penelitian ini adalah, tujuan utama yang lebih jauh dari silabus mata kuliah entrepreneurship adalah menciptakan keinginan atau niat yang kuat  bagi  seluruh  mahasiswa  mata  kuliah entrepreneur untuk  menjadi  seorang entrepreneur melalui seluruh rangkaian kegiatan perkuliahan yang dilaksanakan dengan menitikberatkan pada faktor kognitif, afektif, dan konatif. Ini menjadi pertanyaan besar bagi  mata  kuliah entrepreneurship ,  apakah  kurikulum  sudah  diarahkan  kepada pembentukan  niat  mahasiswa  untuk  menjadi  seorang entrepreneur ,  atau  mata  kuliah hanya dipandang sebagai mata kuliah yang hanya mengajarkan teori entrepreneurship semata?
Diperlukan analisis yang mendalam untuk membuktikan pertanyaan tersebut. Konsep teori yang sesuai digunakan sebagai pisau analisis tentang niat (intensi) menjadi seorang entrepreneur adalah Theory of Planned Behavior . Theory of Planned Behavior adalah teori yang populer dan efektif untuk melihat kekuatan atau pengaruh dari niat menuju terbentuknya perilaku yang nyata (Ajzen, dalam Jost, Kay, & Thorisdottir, 2010). Teori ini  mempunyai  tingkat  keakuratan  dalam  melihat  keterkaitan  antara  niat  seseorang dalam melakukan atau mempelajari sesuatu, dengan tindakan nyata ke arah perilaku yang  sesungguhnya.  Ajzen  (dalam  Jost,  Kay,  &  Thorisdottir,  2010)  juga  mengatakan bahwa Theory  of  Planned  Behavior ini  bukan hanya  efektif  pada  perilaku  yang  positif, tetapi  juga  efektif  dalam  memprediksi niat  dan kemunculan  perilaku  ekstrim  seperti perilaku kejahatan, perselingkuhan, korupsi dan lainnya.
Fishben  &  Ajzen    (dalam  Williams,  Satterwhite,  &  Saiz,  2012) membagi niat/intensi perilaku manusia ke dalam tiga faktor yakni; 1) Attitude Toward Behavior , penekanannya  pada  faktor  internal  sikap  dan  kognitif  individu,  2) Subjective  Norm , penekanannya  pada  nilai-nilai  normatif  sosial  yang  dapat  diterima  atau  yang  tidak diterima,  dan  3) Perceived  Behavioral  Control ,  penekanannya  pada  kecenderungan kemunculan  perilaku  nyata.  Ketiga  faktor  tersebut  akan  sangat  potensial  dalam membentuk niat terhadap perilaku tertentu, dalam hal ini adalah niat untuk menjadi seorang entrepreneur .
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka rumusan permasalahan terkait dengan  penelitian  ini  adalah;  apakah  terdapat  pengaruh  faktor-faktor attitude  toward behavior , subjective  norm , dan perceived  behavior  control terhadap  niat  untuk  menjadi seorang entrepreneur pada mahasiswa peserta mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 di Universitas Presiden?
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh attitude toward behavior, subjective norm, dan perceived behavior control terhadap niat untuk menjadi seorang entrepreneur pada mahasiswa peserta mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 di Universitas Presiden
Tiga hipotesis dalam penelitian ini yaitu:
Ha1 : Terdapat  pengaruh attitude  toward  behavior terhadap  intensi  menjadi seorang entrepreneur pada mahasiswa peserta mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 Universitas Presiden.
Ha2:  Terdapat  pengaruh subjective  norm terhadap  intensi  menjadi  seorang entrepreneur pada mahasiswa peserta mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 Universitas Presiden.
Ha3:  Terdapat  pengaruh perceived  behavioral  control terhadap  intensi  menjadi seorang entrepreneur pada mahasiswa peserta mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 Universitas Presiden

## METODOLOGI
Penelitian ini merupakan penelitian non-eksperimen dengan metode penelitian kuantitatif.  Berdasarkan  konsep  teoretik  dari Theory  of  Planned  Behavior ,  ketiga determinan  dapat  dipisahkan  satu  sama  lain  untuk  dilihat  pengaruhnya  terhadap variable dependent . Berikut desain penelitiannya.

## Gambar 1. Desain Penelitian
Berdasarkan desain penelitian di atas, maka tiga determinan intensi yaitu attitude toward behavior, subjective norm, dan perceived behavior control akan dilihat pengaruhnya terhadap  intensi  menjadi  seorang entrepreneur pada  mahasiswa  peserta  mata  kuliah Entrepreneurship 1 dan 2.
Variabel  dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan tiga  variabel  bebas (X) yang terdiri dari attitude toward behavior (X1), subjective norm (X2), dan perceived behavioral control (X3),  dan satu  variabel  terikat  (Y) yaitu  intensi  menjadi  seorang entrepreneur . Penjelasan mengenai definisi variabel beserta indikatornya ada pada tabel di bawah ini:
Tabel 1. Variabel Penelitian, Definisi, dan Indikatornya Variabel Definisi Indikator Jumlah butir Attitude toward behavior (X1), Adalah derajat penilaian afeksi positif-negatif terhadap dilakukannya suatu niat menjadi
seorang entrepreneur .
Attitude toward behavior akan dilihat melalui skor responden pada skala attitude toward behavior . Semakin tinggi skor, maka sikap responden semakin positif terhadap niat menjadi entrepreneur. 9 Subjective norm (X2) Adalah penilaian subjektif kelompok acuan/masyarakat ( significant others bagi individu) tentang perilaku
yaitu niat menjadi seorang entrepreneur .
Subjective norm akan dilihat melalui skor responden pada skala subjective norm . Semakin tinggi skor, maka kelompok/masyarakat akan memandang positif terhadap niat menjadi entrepreneur . 8 Perceived behavioral control (X3) Adalah persepsi individu terhadap faktor-faktor pendorong dan faktor-faktor Perceived behavior control akan dilihat melalui skor responden pada skala perceived behavior control . Semakin tinggi skor, maka akan semakin banyak faktor pendorong munculnya niat. 8
penghambat yang mungkin akan muncul bila individu melakukan niat untuk menjadi seorang entrepreneur .
Intensi untuk menjadi seorang entrepreneur (Y) Adalah niat yang sudah semakin dekat kemunculannya dalam bentuk perilaku nyata untuk menjadi seorang entrepreneur .
Intensi akan dilihat melalui skor responden pada skala intensi. Semakin tinggi skor yang diperoleh responden, maka semakin besar intensi untuk menjadi seorang entrepreneur . 5
Kuesioner  terbuka  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Terdiri  dari  30  butir pertanyaan  yang  disusun  oleh  peneliti  bedasarkan  acuan  metodologi  penyusunan kuesioner  teori Planned  Behavior yang  dikemukakan  oleh  Ajzein  (dalam  Jost,  Kay,  & Thorisdottir,  2010).  Skala  yang  digunakan  adalah  skala  perbedaan  semantik.  Dalam penelitian ini, responden diminta untuk menilai suatu konsep atau pernyataan dalam suatu  skala  bipolar  atau  skala  yang  berlawanan  seperti  baik-buruk,  mudah-sukar, setuju-tidak setuju dan lain sebagainya dengan rentang nilai 1 – 7.
Populasi dari mahasiswa yang mengambil mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2 batch 2017 adalah sebanyak 915 orang. Azwar (2010) menyatakan bahwa pengambilan sampel dari populasi dengan proporsi 30% ke atas sudah dapat dipertanggungjawabkan hasil analisisnya. Berangkat dari penyataan Azwar (2012) di atas, maka sebanyak 30% dari 915 orang populasi adalah 274,5 orang mahasiswa (dibulatkan menjadi 276 orang) orang yang akan dijadikan responden penelitian.
Teknik sampling yang  dipakai  adalah purposive  sampling .  Teknik  ini mempunyai keunggulan dalam hal kriteria yang akurat dalam pemilihan sampel dari populasi  yang  ada. Purposive  sampling selain  umumnya  digunakan  pada  penelitian kualitatif, penelitian kuantitatif juga dapat menggunakan teknik ini, dengan mengacu pada kriteria yang ditentukan oleh peneliti.  (Krim dan  Yezzi, 2016). Kriteria  tersebut adalah  mahasiswa  Universitas  Presiden  dari  semua  program  studi  yang  mengambil mata kuliah Entrepreneurship 1 dan 2.
Uji  reliabilitas  dan  validitas  juga  dilakukan . Dalam  hal  uji  reliabilitas,  teknik yang  digunakan  peneliti  untuk  menentukan  reliabilitas  adalah  koefisien  reliabilitas alpha  (Alpha  Cronbach),  karena  variabel  penelitian  memiliki  skala  interval  (Azwar, 2010). Cronbach (dalam Creswell, 2013) menyatakan bahwa koefisien alpha digunakan untuk tes dengan konsistensi internal.

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
Asumsi klasik dilakukan dengan menggunakan dua uji asumsi klasik yakni; 1) Uji Normalitas, untuk melihat apakah sebaran data mengikuti sebaran kurva normal. Dalam uji ini peneliti menggunakan Uji Normalitas Kolmogorov-smirnov dengan tingkat signifikansi > 𝛼 (0,05). 2) Uji Multikoleniaritas, uji ini bertujuan untuk melihat model regresi apakah mempunyai korelasi antar variabel bebas. Model yang baik seharusnya tidak mempunyai korelasi antar variabel bebas.
Teknik  analisis  data  yang  digunakan  untuk  menguji  hipotesis  penelitian  ini adalah,  teknik  Analisis  Regresi  Jamak  dengan  3  prediktor,  yang  digunakan  untuk membuat  dasar  ramalan  mengenai  besarnya  variasi  yang  terjadi  pada  kriterium  (Y) berdasarkan nilai-nilai yang berasal dari 3 variabel prediktor (X): X1, X2, dan X3. Dalam regresi jamak, peneliti akan melakukan analisis dengan menggunakan t-tes dan F-test. Pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan perangkat lunak Statistical Package for Sosial Sciences (SPSS) for Windows.

## HASIL DAN DISKUSI

## Hasil uji validitas dan reliabilitas
Nilai  r Product  moment menjadi  acuan  dalam  menguji  validitas  alat  ukur penelitian ini. Sejumlah 276 responden yang terlibat (n = 276) maka dihasilkan nilai r ≥ 0.176. berdasarkan angka tersebut dapat dinyatakan bahwa butir yang memiliki skor r ≥ 0.176 dapat di anggap memiliki koefisien korelasi total yang tinggi.
Tabel 2. Validitas Alat Ukur Intensi Menjadi Seorang Entrepreneur Dimensi Koef. Korelasi butir soal Jumlah Butir Keterangan Attitude Toward Behavior 0,337 – 0.555 9 butir 0 gugur, 9 valid Subjective Norm 0,197 – 0,551 8 butir 0 gugur, 8 valid Perceived Behavior Control -0,132 – 0,633 8 butir 1 gugur, 7 valid Intensi menjadi Entrepreneur 0,120 – 0,460 5 butir 1 gugur, 4 valid
Koefisien reliabilitasnya yang digunakan dalam penelitian ini ≥ 0.60 yang mana batas skor tersebut dianggap memiliki nilai reliabilitas yang baik (Dryden, dan Mardia, (2011). Peneliti melakukan uji reliabilitas alat ukur intensi menjadi entrepreneur dengan hasil sebagai berikut.

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi

## Tabel 3 Reliabilitas Alat Ukur Intensi Menjadi Seorang Entrepreneur
Dimensi Koefisien reliabilitas ( alpha chronbach ) Jumlah butir Attitude toward behavior 0,746 9 butir Subjective Norm 0, 711 8 butir Perceived behaviral control 0,725 7 butir Intensi menjadi entrepreneur 0,712 5 butir

## Uji Normalitas dan multikolinearitas
Uji  normalitas  dilakukan  dalam  penelitian  ini  dan  didapatkan  hasil  bahwa keempat dimensi intensi seluruhnya mengikuti sebaran kurva normal (p>0.05) dengan hasil seperti yang tercantum dalam tabel dibawah ini.
Tabel 4 Hasil Perhitungan Uji Normalitas
Attitude Toward Behavior (ATB) Subjective Norm (SN) Perceived Behavioral Control (PBC) Intensi Menjadi Entrepreneur (IME) Kolmogorov Smirnov 0.062 0.071 0.204 0.079
Uji multikolinearitas dalam penelitian ini didapatkan hasil seperti dalam table 5 di bawah ini. Dengan skor tersebut dapat dilihat skor toleransi di bawah 1 dan nilai VIF di bawah 10, berarti ketiga variable bebas tidak saling terkait satu sama lain.

## Tabel 5 Hasil Perhitungan Uji Multikolinearitas
Model Unstandardize d B Coeffisient s Std. Error Standardized Coefficients B t Sig. Collinearity tolerance Stat. VIF 1  (Constant)  .688 .816 .806 .401 ATB .143 .059 .165 2.445  .016  .366 2.755 SN .072 .073 .078 1.556  .288  .288 3.777 PBC .385 .095 .341 4.209  .000  .250 4.056

## Dependent variable: Intension
Uji Hipotesis (t-test dan f-test)
Hasil analisis regresi di atas dapat membuktikan bahwa dimensi Attitude toward behavior (ATB) menunjukkan hasil signifikan di mana nilai t = 5.751 dengan nilai p = 0.000.  Hasil  tersebut  menunjukkan  bahwa  terdapat  pengaruh  ATB  terhadap  intensi

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
menjadi entrepreneur .  Besarnya  pengaruh  ATB  terhadap  Intensi  menjadi Entrepreneur dapat dilihat melalui skor r2 = 0,412 yaitu sebesar 41,2% (r2 x 100%).
Dimensi Subjective norm (SN) menunjukkan hasil yang signifikan dengan nilai t = 3.975 dengan nilai p = 0.000. Hasil tersebut menunjukkan bahwa terdapat pengaruh SN  terhadap  intensi  menjadi entrepreneur .  Besarnya  pengaruh  SN  terhadap  intensi menjadi entrepreneur dapat  dilihat  melalui  skor  r2  =  0,532  yaitu  sebesar  53,2%  (r2  x 100%).
Dimensi Perceived  behavioral  control (PBC)  ternyata  tidak  sejalan  dengan  dua dimensi  sebelumnya.  PBC  tidak  menunjukkan hasil  yang  signifikan  dengan  nilai  t  = 1.368 dan nilai p = 0.186 (p > 0.005).
Hasil analisis uji hipotesis dapat dilihat pada tabel dibawah ini:
Tabel 6 Hasil Perhitungan Uji Hipotesis (T-Test)
r r 2 f Sig. β t Sig. 1,866 0,187 ATB 0,734 0,412 0,418 5,751 0,000* SN 0,732 0,532 0,343 3,975 0,000* PBC 0,736 0,537 0,154 1,368 0,186
Untuk uji f (f-test), Berdasarkan tabel 7 di bawah, dapat dilihat skor signifikansi menunjukkan  nilai  0.000  (<0.005)  hal  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  secara simultan,  ketiga  variabel  bebas  (ATB,  SN,  dan  PBC)  secara  signifikan  mampu mempengaruhi intensi menjadi seorang entrepreneur.

## Tabel 7 Hasil Perhitungan Uji Hipotesis (F-Test)
Model Sum of Squares df Mean Squares F Sig. 1 Regression 2244.551 4 488.311 131.433 .000 Residual 463.644 112 4.235 Total 2708.195 116
Dependent Variable: Intension Predictor: (Constanta), ATB, SN, PBC

## DISKUSI
Chan  dan  Bishop  (2013)  menyatakan  bahwa  banyak  pakar  yang  sepakat menggunakan Theory  of  Planned  Behavior sebagai  teori  yang  sangat  akurat  dalam memprediksi sesuatu karena teori ini bergerak pada tiga determinan yang sangat kuat

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
memprediksi perilaku individu. Ketiga determinant tersebut bukan lagi berada pada ranah sikap yang secara prediktif, hanya mampu memprediksi perilaku dalam kisaran 50% kemungkinan. Theory of Planned Behavior sudah lebih akurat karena kemungkinan prediksinya dapat mencapai persentase mendekati 85% dan sudah bergerak pada ranah niat atau intensi perilaku. Untuk itu sudah sangat tepat jika penelitian ini menggunakan Theory  of  Planned  Behavior dalam  menganalisis  dan  memprediksi  intensi  menjadi entrepreneur pada mahasiswa yang telah mendapatkan perkuliahan entrepreneurship di Universitas Presiden.
Berdasarkan  hasil  uji  hipotesis  yang  telah  dilakukan,  didapatkan  hasil  yang menunjukkan bahwa dari tiga dimensi Theory of Planned Behavior , dimensi pertama yakni Attitude toward behavior (ATB) dan dimensi kedua yakni Subjective norm (SN) terbukti secara objektif memiliki pengaruh yang signifikan terhadap intensi menjadi entrepreneur . Sedangkan,  dimensi  yang  ketiga  yaitu Perceived  behavioral  control (PBC)  berpengaruh sangat rendah atau dengan kata lain, tidak memiliki pengaruh terhadap intensi menjadi entrepreneur . Inilah yang menjadi daya tarik dari hasil penelitian ini, karena secara logika teoretis, besar kemungkinan PBC juga seharusnya mempunyai pengaruh karena ATB dan SN sudah sangat jelas berpengaruh.
Namun  demikian, Kaiser,  Hubner, &  Bogner  (2005)  menyatakan  bahwa salah satu  kelebihan  dari Theory  of  Planned  Behavior adalah  determinannya  dapat  berdiri sendiri.  Walaupun  ketiganya  merupakan  rangkaian  yang  mempunyai  korelasi  yang kuat, tetapi ketiganya juga dapat berdiri sendiri, maka tidak heran ketika ATB dan SN sudah  menunjukkan  pengaruh  yang  signifikan,  PBC  dapat  berdiri  sendiri  dan  tidak menunjukkan adanya pengaruh terhadap intensi menjadi entrepreneur.
Jika kita lihat dari besarnya nilai sumbangan efektif dari  kedua dimensi yang terbukti  memiliki  pengaruh  yang  signifikan,  besarnya  sumbangan  efektif  dari determinan ATB adalah 41,2% dan sumbangan efektif dari determinan SN adalah 53,2% secara  umum  dapat  dikatakan  bahwa  intensi  menjadi entrepreneur pada  mahasiswa dapat diprediksi kemunculannya, sekalipun pengaruh PBC sangat kecil. ATB dan SN muncul dominan dan dapat menjadi landasan yang kuat terhadap kemunculan perilaku sasaran, yang dalam hal ini adalah intensi menjadi entrepreneur .
Smith  &  Bond  (2014)  menjelaskan  bahwa  ATB  pada  prinsipnya  adalah  sikap individu  terhadap  objek  sikapnya,  dan  layaknya  sikap  akan  hanya  terdiri  dari  sikap positif maupun negatif. Hasil penelitian membuktikan bahwa sikap (ATB) responden secara keseluruhan sudah menunjukkan sikap yang positif terhadap entrepreneur. Sikap positif menjadi modal penting bagi kemunculan intensi maupun perilaku yang sejalan. Sikap  positif  dalam  determinan  ATB  mengarah  kepada  unsur  kepribadian  individu yang  berisi  penilaian  pribadi  bahwa,  menjadi entrepreneur merupakan  sesuatu  yang positif.
Berbeda  dengan  determinan  SN,  SN  merupakan  stimulus  atau  respon  sosial yang  sangat  potensial  menentukan  perilaku  individu.  Kaiser  (dalam  Smith  &  Bond, 2014) menyatakan bahwa SN berfungsi sebagai kontrol sosial karena di dalamnya berisi tentang  pengaruh  lingkungan  sosial  terhadap  perilaku  seseorang.  Lingkungan  sosial akan  membentuk  perilaku  individu  melalui  mekanismenya,  dan  kontrolnya  dapat berupa sesuatu yang positif, maupun sesuatu yang penuh tekanan. Contoh dari kontrol sosial yang positif adalah adanya ajakan atau imbauan untuk seseorang melakukan hal yang positif, misalnya imbauan untuk bekerja bakti membersihkan lingkungan, ajakan untuk menjaga kebersihan, dan sebagainya.
Dalam  konteks  penelitian  ini,  SN  dimunculkan  dalam  bentuk  mata  kuliah entrepreneurship yang menjadi obligasi atau mata kuliah wajib bagi seluruh mahasiswa, dan bukan hanya diberikan dalam satu kali saja tetapi juga merupakan rangkaian mata kuliah wajib entrepreneurship 1, 2, dan corporate entrepreneurship . Selain itu, ketiga mata kuliah entrepreneurship tersebut diisi dengan beragam metode pembelajaran dan  juga didukung oleh aktivitas dan praktik entrepreneurship serta adanya kuliah umum yang semuanya  itu  merupakan  kegiatan  yang  berkorelasi  dengan  SN,  sehingga  SN  dalam kaitannya  dengan  menstimulasi  sikap  dan  niat  mahasiswa  untuk  menjadi  seorang entrepreneur sudah cukup adekuat, dan inilah yang dikatakan oleh Ajzein (dalam Jost, Kay, &  Thorisdottir, 2010) sebagai normative beliefs .
Berikut dinamika kedua determinan (ATB dan SN) yang terbukti berpengaruh terhadap  intensi  menjadi entrepreneur ;  mahasiswa  percaya  bahwa  menjadi  seorang entrepreneur yang  sukses  adalah  sebuah  kesuksesan  yang  membanggakan  dan diinginkan oleh mahasiswa, sehingga memunculkan konsekuensi positif serta perasaan positif ( behavioral  beliefs ). Behavioral beliefs itulah yang  menstimulasi  munculnya sikap positif  menjadi  seorang entrepreneur (ATB).  Kernsmith  (dalam  Smith  &  Bond,  2014) menjelaskan bahwa sikap positif dalam determinan ATB lebih dekat kecenderungannya untuk  muncul  sebagai  perilaku  nyata  sesuai  dengan  sikap  tersebut,  ini  yang membedakan antara sikap secara umum dengan sikap yang terdapat pada determinan ATB. Semakin positif sikap menjadi seorang entrepreneur pada determinan ATB maka semakin besar kecenderungannya untuk mewujudkannya dalam bentuk perilaku nyata menjadi seorang entrepreneur .
Kaitannya dengan SN, para mahasiswa merasa sangat yakin dan optimis bahwa menjadi  seorang entrepreneur merupakan  perilaku  yang  sejalan  dengan  harapan lingkungan, yang dalam hal ini adalah harapan universitas melalui tujuan pembelajaran mata  kuliah entrepreneurship ( normative  beliefs ),  selain  itu  semua  orang  di  universitas mempunyai  persepsi  yang  sama  bahwa  menjadi entrepreneur bukan  hanya  berarti memberikan  keuntungan  secara  materi,  tetapi  juga  menjadi  solusi  bagi  salah  satu permasalahan perekonomian bangsa ini. Masyarakat sosial berpersepsi bahwa seorang

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
entrepreneur adalah  solusi  dan  positif  dimata  masyarakat.  Inilah  letak  dari  SN  yang terjadi.

## Gambar 2. pengaruh ATB terhadap intensi menjadi seorang entrepreneur
Dari  tekanan  dan  kontrol  sosial  tersebut,  semakin  kecil  celah  antara  tuntutan masyarakat  dengan  perilaku  yang  dimunculkan,  maka  kecenderungan  intensinya menjadi tinggi. Dengan kata lain, semakin sejalan kontrol sosial terhadap suatu perilaku dengan  perilaku  yang  ditampakkan,  maka  intensinya  akan  semakin  tinggi  (Ajzein, dalam Jost, Kay, &  Thorisdottir, 2010).
Gambar 3. Pengaruh SN terhadap intensi menjadi seorang entrepreneur
Demikianlah penjelasan dinamika dari dua determinan intensi yakni ATB dan SN yang secara bersama-sama memengaruhi intensi mahasiswa untuk menjadi seorang entrepreneur .  Alasan  lainnya  mengapa  kedua  hal  tersebut  sangat  kuat  memengaruhi adalah  karena  pada  dasarnya  mata  kuliah entrepreneurhsip bukan  hanya  mengarah kepada faktor kognitif semata berupa teori-teori entrepreneurship , tetapi juga mengarah kepada  pembentukan  sikap  sebagai entrepreneur ,  bahkan  kepada  mempengaruhi mahasiswa untuk berani menjadi seorang entrepreneur .
Analisis  lainnya  yang  dapat  menjelaskan  mengapa  ATB  dan  SN  memberikan pengaruh  yang  signifikan,  dapat  dilihat  dari  teori  ilmu  komunikasi.  Dalam  proses pembelajaran,  komunikasi  digunakan  untuk  menyampaikan  pesan,  baik  itu  berupa ilmu pengetahuan maupun teknologi. Berhasil tidaknya informasi  yang disampaikan kepada  para  peserta  didik  sangat  ditentukan  oleh  keefektifan  komunikasi  (Wisman, 2017).  Menurut  Wisman  (2017),  proses  komunikasi  dalam  proses  pembelajaran  lebih dari pada sekedar menyalurkan pikiran atau gagasan dan maksud-maksud secara lisan atau tertulis. Ada komponen-komponen yang perlu ada yaitu; (1) komunikasi  harus bersifat informatif, (2) komunikasi mampu mempersuasif sikap, perspektif, dan perilaku seseorang  dalam  bentuk  kegiatan  membujuk  dan  mengajak,  sehingga  ia  mampu mempengaruhi  niat  seseorang  dalam  berperilaku  tertentu,  (3)  komunikasi  harus memiliki instruksi yang jelas.
Normative beliefs
berupa harapan universitas melalui
tujuan pembelajaran Subjective norm berupa tuntutan eksternal untuk menjadi entrepreneur Subjective norm berupa tuntutan eksternal untuk menjadi entrepreneur

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
Bedasarkan  yang  dikemukakan  oleh  Wisman  (2017)  diatas,  beragam  metode pembelajaran  dalam  mata  kuliah Entrepreneurship memenuhi  komponen-komponen komunikasi  efektif  yaitu  mata  kuliah  tersebut  bersifat  informatif,  persuasif,  dan mempunyai  instruksi  yang  jelas,  sehingga  mampu  menstimulasi  intensi  mahasiswa untuk menjadi seorang entrepreneur.
Penjelasan  lainnya  dikemukakan  oleh  Setyosari  (dalam  Achmad,  2013) menyatakan  bahwa  pembelajaran  berbasis  masalah  adalah  suatu  metode  atau  cara pembelajaran yang ditandai oleh adanya masalah nyata, sebagai konteks bagi peserta didik  untuk  belajar  kritis  dan  ketrampilan  memecahkan  masalah  dan  memperoleh pengetahuan. Pembelajaran berbasis masalah sangat efektif dalam menggugah sikap, intensi,  bahkan  hingga  perilaku  yang  diinginkan.  Berdasarkan  pernyataan  Setyosari (dalam Achmad, 2013) di atas, dalam kurikulum mata kuliah Entrepreneurship terdapat praktek riil dalam menjalankan bisnis di mana memetakan masalah dan mencari solusi masalah dilatih dalam praktik tersebut. Ini yang menurut Setyosari mampu menggugah intensi menjadi seorang entrepreneur.
Lantas bagaimana dengan determinan terakhir yaitu PBC, bagaimana mungkin ketika  kedua  determinan  lainnya  berpengaruh  signifikan  terhadap  intensi  menjadi entrepreneur , determinan PBC justru tidak berpengaruh? Penjelasannya adalah sebagai berikut.  Determinan  PBC  mengarah  kepada  keyakinan  individu  terkait  dengan kemampuan  atau  ketidakmampuan  individu  untuk  memunculkan  perilaku-perilaku tertentu  atau  dapat  juga  terkait  dengan  kemauan  atau  keengganan  individu  untuk memunculkan  perilaku  tersebut.  Semakin  tinggi  keyakinan  individu  untuk  merasa mampu atau merasa mau, maka kecenderungan perilaku tersebut untuk dapat muncul akan  semakin  tinggi.  Begitu  pula  berlaku  sebaliknya  (Ajzein,  dalam  Jost,  Kay,  & Thorisdottir, 2010). Keyakinan  individu  dalam menilai  sebuah  perilaku  tersebut sulit atau  tidak  dinamakan  dengan control  beliefs sedangkan  penilaian  individu  terhadap kemauan dan keengganannya, disebut dengan influence to behavior (Ajzein, dalam Jost, Kay, & Thorisdottir, 2010).
Selama  menjalani  mata  kuliah entrepreneurship ,  mahasiswa  akan mempertimbangkan  apakah  menjadi  seorang entrepreneur itu  merupakan  hal  yang mudah  atau  sulit.  Bersamaan  dengan  itu,  mahasiswa  juga  akan  mempertimbangkan apakah  ia  mau  atau  tidak  menjadi  seorang entrepreneur .  Jika  hasil  pertimbangan mahasiswa  dalam  menjadi  seorang entrepreneur adalah  mudah,  dan  ia  mau melakukannya,  maka  intensi  menjadi  seorang entrepreneur akan  meningkat  dan menguat  yang  akan  berdampak  pada  munculnya  perilaku  yang  mengarah  kepada intensi  tersebut.  Namun,  sebaliknya  jika  mahasiswa  tersebut  merasa  untuk  menjadi seorang entrepreneur itu  sulit  dan  ia  tidak  mau  melakukannya,  maka  intensi  akan menurun  dan  disertai  dengan  kecenderungan  perilaku  yang  mengarah  kepada penurunan intensi tersebut.

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
Ternyata hasil penelitian membuktikan bahwa PBC tidak berpengaruh terhadap intensi  menjadi  seorang entrepreneur hal  ini  menunjukkan  bahwa  ternyata  seluruh responden penelitian merasa bahwa menjadi seorang entrepreneur adalah sesuatu yang sulit dan mereka relatif tidak mau melakukannya walaupun PBC dan SN sudah terbukti berpengaruh secara signifikan.
Chan & Bishop (2013) memberikan penjelasan mengenai hal ini bahwa control beliefs dan influence to behavior secara teoretis merupakan domain afektif dan kognitif dan keduanya  merupakan  komponen  sikap  yang  berfungsi  sebagai  prediktor  dalam memunculkan perilaku yang dimaksud. Domain afektif dan kognitif ini sebagaimana layaknya sikap, maka kemungkinan kemunculannya masih sebatas 50% saja, jadi untuk intensi  berwujud  menjadi  perilaku  nyata  kemungkinannya  baru  separuhnya  saja. Sehingga  dapat  ditarik  sebuah  simpulan  logis  bahwa  sekalipun  mahasiswa  sudah dipenuhi  dan  diajarkan  dengan  beragam  teori entrepreneur ,  serta  diperkuat  dengan adanya tugas-tugas praktik entrepreneur , semua itu tidak serta merta secara logis dapat menstimulasi munculnya niat menjadi seorang entrepreneur .
Selain  itu,  mata  kuliah  entrepreneurship  yang  bersifat  wajib  bagi  seluruh mahasiswa,  boleh jadi mereka  ambil  dan  pelajari  karena  mata  kuliah  tersebut  bukan pilihan sehingga mau tidak mau mereka harus mengambilnya terlepas dari suka atau tidak  suka,  atau  mau  atau  tidak  mau  mahasiswa  menjadi  seorang entrepreneur .  Jika matakuliah tersebut merupakan mata kuliah pilihan, barangkali sejak awal sudah terjadi seleksi  alam  di  mana  hanya  mahasiswa-mahasiswa  tertentu  saja  yang  sudah mempunyai minat dan intensi menjadi seorang entrepreneur yang akan mengambilnya. Mengenai nilai mahasiswa yang relatif mendapatkan nilai baik, itu juga bukan menjadi patokan  apakah  mahasiswa  tersebut  mempunyai  intensi  yang  tinggi  untuk  menjadi seorang entrepreneur , tetapi boleh jadi disebabkan oleh kapasistas intelektual mahasiswa yang mumpuni sehingga dalam mencapai nilai baik di mata kuliah tersebut, atau boleh juga karena dosen yang mengajar mempunyai kemampuan mengajar yang sangat baik sehingga semua mahasiswa  dapat memahami apa  yang diajarkan secara mudah  dan menyenangkan.
Analisis lainnya adalah, maraknya kisah-kisah sukses seorang entrepreneur yang ketika  dalam  fase  awal  merintis  karir  dan  bisnisnya,  sebagian  besar  dari  mereka mengalami  kegagalan,  kerugian,  bahkan  kebangkrutan.  Barangkali  ini  juga  menjadi permasalahan  yang  memunculkan  anggapan  di  mahasiswa  bahwa  untuk  menjadi seorang entrepreneur tidaklah mudah karena bisa mengalami kegagalan atau kerugian bagi secara materi maupun secara psikologi. Hal tersebut dalam menurunkan motivasi dan juga intensi untuk menjadi seorang entrepreneur.

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
Dari  segi  perspektif  ilmu  komunikasi,  metode  pembelajaran  yang  diberikan boleh  jadi  mempunyai  hambatan  ketika  diajarkan  atau  dikomunikasikan  yang menyebabkan  hasilnya  tidak  efektif  dalam  membentuk  intensi.  Menurut  Ludlow  & Fergus (2012), hambatan-hambatan yang menyebabkan komunikasi tidak efektif dalam memunculkan  sebuah  intensi  perilaku,  antara  lain  adalah;  (1)  Adanya  perbedaaan pengaruh  status  sosial  yang  dimiliki  setiap  manusia.  Dalam  hal  intensi  menjadi entrepreneur , bisa jadi status sosial mempunyai pengaruh yang cukup kuat. Mahasiswa dengan  latar  belakang  sosial  ekonomi  menengah  keatas,  merasa  tidak  terlalu  perlu menjadi entrepreneur ,  karena  semua  kebutuhan  hidupnya  sudah  tercukupi,  atau  jika orang  tua  mereka  mempunyai  pekerjaan  yang  mapan,  mereka  hanya  tinggal melanjutkan  pekerjaan  mapan  yang  sudah  diusahakan  oleh  orang  tua  mereka  tanpa harus  bersusah  payah  membuka  usaha  baru  dan  menjadi  seorang entrepreneur .  (2) adanya perceptual distortion mengenai cara pandang yang sempit pada diri sendiri dan perbedaaan  cara  berpikir  yang  kaku.  Masih  banyak  mahasiswa  yang  beranggapan sempit bahwa menjadi seorang entrepreneur harus mengalami masa kegagalan diawal rintisan karirnya dan bahkan bisa menyebabkan kebangkrutan atau kerugian yang besar dalam hal materi. Pemikiran sempit ini masih menghantui keinginan banyak mahasiswa untuk  mencoba  memulai  karir  menjadi  seorang entrepreneur, tentu  saja  itu  sangat menurunkan niat mahasiswa untuk menjadi seorang entrepreneur.

## KESIMPULAN
Hasil penelitian ini membuktikan secara objektif bahwa dari ketiga determinan intensi Theory of Planned Behavior, dalam memprediksi intensi mahasiswa Universitas Presiden  yang  sudah  mengikuti  mata  kuliah entrepreneurship 1  dan  2  untuk  menjadi seorang entrepreneur ,  hanya  dua  determinan  yang  terbukti  berpengaruh  yakni determinan Attitude  toward  behavior (ATB)  dan Subjective  norm (SN).  Sedangkan  satu determinan lainnya yakni Perceived behavioral control (PBC) hanya berpengaruh rendah atau  dapat  dikatakan  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  intensi  menjadi  seorang entrepreneur.
Sebagai sebuah mata kuliah wajib bagi seluruh mahasiwa Universitas Presiden, mata kuliah entrepreneurship 1 dan 2 secara kognitif sudah mampu dipahami sangat baik oleh seluruh mahasiswa yang mengambil mahasiswa tersebut. Secara norma subjektif, kegiatan  kegiatan entrepreneurship yang  dilakukan  juga  sudah  mampu  menjadikan kontrol yang positif bagi seluruh mahasiwa peserta mata kuliah entrepreneurship . Hanya saja  persepsi  para  mahasiswa  masih  belum  mampu  menciptakan  intensi  yang  tinggi untuk menjadikan mahasiswa berkeinginan menjadi seorang entrepreneur.
Saran  bagi  pihak  Universitas  Presiden,  berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  ada perlunya meninjau ulang kurikulum mata kuliah Entrepreneurship . Fokuskan perubahan pada  metode-metode  pembelajaran  yang  mampu  menggugah  persepsi  mahasiswa

## EXPOSE: Jurnal Ilmu Komunikasi
bahwa menjadi seorang entrepreneur adalah sebuah keberhasilan terlepas dari apapun program  studinya.  Menjadi entrepreneur bukanlah  hal  yang  tidak  sejalan  dengan program studi, tetapi hal yang saling menguatkan satu sama lain, sehingga mahasiswa akan mempunyai intensi yang kuat untuk menjadi seorang entrepreneur yang sukses.

## DAFTAR PUSTAKA
Achmad, B.S. (2013). Panduan komunikasi efektif . Jakarta: Penebar Swadaya.
Azwar,  S.,  (2012). Sikap  Manusia:  Teori  dan  Pengukurannya.  Edisi  ketiga .  Yogyakarta: Pustaka Pelajar
Azwar, S. (2010). Validitas dan Reliabilitas . Yogyakarta: Pustaka Pelajar
Chan,  Lucy.  &  Bishop,  L  (2013).  A  moral  basis  for  recycling:  extending  the  theory of planned behaviour. Journal of environmental Psychology 36 (2013)  p.96   102
Creswell,  J.W.,  (2013). Educational  Research.  Planning,  Conducting,  and  Evaluating Quantitative and Qualitative Research . Boston: Pearson
Dryden,  I.L,  Mardia,  K.V.,  (2011). Statistical  Shape  Analysis .  New  York:  John  Wiley  & Sons
Frederick. H, Connor. A, Kuratko. D., (2016)., Entrepreneurship ., Victoria:   Cengage Learning Australia
Hisrich.  R.D,  Peters.  M,  and  Shepherd.  D.A.,  (2017)., Entrepreneurshhip Tenth Edition., New York: McGraw-Hill
Jost,  J.T.,  Kay,  A.C,  Thorisdottir,  H.  (2010). Social  and  Psychological  Bases  of  Ideology and System Justification . New York: Oxford University Press
Krim, H. Yezzi, A., (2016). Statistics and Analysis of Shapes . Boston: Birkhauser
Ludlow,  R  &  Fergus  P.  (2012). The  Essence  of  Effective  Communication .  Third edition. London: Prentice Hall.
Mason.  H,  Mattin.  D,  Luthy.  M,  and  Dumitrescu.  D.,  (2015)., Beat  Accelerating Customer Expectation With Trend Driven Innovation ., New Jersey: John
Wiley
& Sons, Inc.
Smith,  P.  B.,  &  Bond,  M.  H.  (2014). Social  psychology  across  cultures .  Needham Heights, MA: Allyn and Bacon.
Williams,  J.R.,  Satterwhite,  R.C,  Saiz,  J.L.  (2012) The  Importance  of  Psychological  Traits A Cross-Cultural Study . New York: Kluwer Academic Publisher
Wisman,  Y.  (2017).  Komunikasi  Efektif  Dalam  Dunia  Pendidikan. Jurnal  Nomosleca . Volume 3, Nomor 2, p.646-654. Oktober 2017