## Analisis Strategi Pemasaran Umkm di Era Industri
Sulistiyani 1 ; Aditya Pratama 2
1 Program Studi Manajemen, Universitas Pamulang ; dosen01627@unpam.ac.id 2 Program Studi Pendidikan Ekonomi, Universitas Negeri Jakarta ; adityapratama@unj.ac.id
Abstrak. Daya  saing  produk  dapat  ditingkatkan  dengan  menerapkan  strategi  penjualan. Revolusi  industri  4.0  perkembangan  teknologi  terlihat  dengan  adanya  computer  yang  memliki kemampuan  luar  biasa.  Perkembangan  teknologi  bisa  dimanfaatkan  untuk  menambah  jumlah produk  dan  memperluas  wilayah  penjualan.  Tujuan  dari  penelitian  ini  digunakan  untuk mengetahui  strategi  UMKM  di  era  industri  4.0.  Observasi,  wawancara  dan  dokumentasi digunakan  untuk  pengumpulan  data  yang  akan  dianalisis  dengan  metode  deskriftif  kualitatif. Hasil  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  tepat  yang  dapat  digunakan  untuk meningkatkan  penjualan  pada  UMKM “Cemal-Cemil  Lampung”  adalah:  strategi  SO: memperbanyak  media  promosi,  menambah  jumlah  produk    Frozen  Food,  menggunakan berbagai jasa pengiriman barang, aktif melakukan promosi dengan prinsip “makanan enak, non MSG”  untuk  meningkatkan  minat  konsumen  untuk  membeli.  Strategi  WO:  aktif  dalam mempromosikan produk yang dimiliki dengan berbagai media supaya produk bisa lebih dikenal di  kalangan  masyarakat  luas,  mencari  tambahan  modal  untuk  dapat  digunakan  untuk peningkatan unit usaha dalam hal jumlah barang yang diproduksi, tempat penyimpanan produk serta  alat-alat  yang  digunakan  untuk  produksi,  penambahan  jumlah  karyawan  dan  setiap karyawan  bertanggung  jawab  terhadap  tupoksi  sehingga  unit  usaha  bisa  berjalan  dengan optimal.  Strategi  ST:  membuat  produk  dengan  jumlah  banyak  sehingga  harga  jual  bisa diturunkan, tetap menjaga kualitas produk yang memiliki varian rasa yang beraneka ragam dan varian  produk  yang  banyak.  Strategi  WT:  mengoptimalkan  proses  produksi  sehingga  mampu meminimalisir produk yang rusak serta mampu mengurangi harga produk.
Keywords: Strategi Pemasaran; UMKM dan Era Industri
Abstract. Product  competitiveness  can  be  increased  by  implementing  a  sales  strategy.  The industrial  revolution  4.0,  the  development  of technology  is  seen  by  the  presence  of  computers that  have  extraordinary  abilities.  Technological  developments  can  be  used  to  increase  the number  of  products  and  expand  sales  areas.  The  purpose  of  this  study  is  to  determine  the strategy of MSMEs in the industrial era 4.0. Observations, interviews  and  documentation were used  for  data  collection  to  be  analyzed  by  qualitative  descriptive  methods.  The  results  of  this study  indicate  that  the  right  strategies  that  can  be  used  to  increase  sales  at  MSMEs  "Cemal- Cemil Lampung" are: SO strategy: increase promotional media, increase the number of Frozen Food products, use various delivery services, actively promote with the principle of "good food". , non MSG” to increase consumer interest in buying. WO strategy: active in promoting products owned  by  various  media  so  that  products  can  be  better  known  among  the  wider  community, seeking additional capital to be used to increase business units in terms of the number of goods produced,  product  storage  areas  and  tools  used  for  production  ,  increasing  the  number  of employees  and  each  employee  is  responsible  for  the  main  duties  and  functions  so  that  the business  unit  can  run  optimally.  ST  strategy:  making  products  in  large  quantities  so  that  the selling price can be lowered, while maintaining the quality of products that have a wide variety of flavors and  many product variants. WT strategy: optimizing the production  process so as to minimize damaged products and reduce product prices.
Keywords: Marketing Strategy, MSMEs and the Industrial Age
Volume 5 • Nomor 1 • Oktober 2021
Pege ( Hal. ) : 113 – 123
© Universitas Pamulang JL.Surya Kencana No.1 Pamulang, Tangerang Selatan – Banten website. : Telp. (021) 7412566, Fax (021) 7412491 http://www.openjournal.unpam.ac.id/index.php/JPK Email  : jurnalmarketing.unpam@gmail.com

## A. PENDAHULUAN
Teknologi  dan  informasi  telah  mengalami  perubahan  yang  berdampak  pada perubahan  di  berbagai  aspek  masyarakat.  Tidak  hanya  aspek  masyarakat  saja  yang mengalami perubahan, aspek sector industri juga menagalami perubahan. Perubahan teknologi  pada  mesin  produksi  industri  mengakibatkan  terjadinya  revolusi  4.0. Perubahan  tersebut  berdampak  pada  perubahan  pendapatan  yang  diterima  baik masyarakat, perusahaan maupun negara. Perkembangan teknologi di bidang produksi dimanfaatkan  perusaan untuk  meningkatkan  jumlah  barang  yang  dihasilkan  selain  itu juga  perkembangan  teknologi  bisa  dimanfaatkan  untuk  meningkatkan  penjualan. Teknologi  sudah  menjadi  bagian  yang  tidak  terpisahkan  dari  kehidupan  masyarakat sehingga  seperti  tidak  ada  jarak  lagi  antara  masyarakat  di  berbagai  daerah  di Indonesia.  Namun disisi lain teknologi juga berdampak pada segala aspek kehidupan seperti ekonomi, Kesehatan, Pendidikan, politik dan budaya.
Usaha kecil menengah (UKM) dari  waktu ke waktu mengalami perkembangan bagus. Jumlah UMKM di Indonesia mencapai 99,9% dari total unit usaha di Indonesia. Dengan  data  ini,  dapat  disimpulkan  jika  UMKM  memiliki  peran  besar  dalam menyumbang  pertumbuhan  ekonomi  Tanah  Air.  Berikut  ini  jumlah  UMKM  dari  2015- 2017. Pada tahun 2015 total jumlah UMKM sebanyak 59.267.759 dengan total jumlah PDB sebesar Rp10.141.340 mengalami peningkatan dari segi jumlah UMKM dan total PDB  pada  tahun  2016  sebesar  61.656.547  UMKM  dan  Rp  PDB  sebesar  11.712.450. Pada tahun 2017 kembali mengalami peningkatan sebesar 62.928.077 UMKM dan Rp 12.840.859  PDB.  Para  pelaku  bisnisnya  pun  menghasilkan  jenis  produk  yang beragam.  Usaha  kecil  menengah  menjadi  salah  satu  terobosan  meningkatkan pertumbuhan  ekonomi  di  tengah-tengah  masyarakat  untuk  mencapai  kesejahteraan hidup yang memadai.
UMKM  menjadi  penopang  perekonomian  Indonesia,  karena  membantu pertumbuhan perekonomian masyarakat. Kemandirian masyarakat seperti para pelaku bisnis UKM ini diharapkan akan mampu mengurangi angka pengangguran jika melihat fakta  lapangan  pekerjaan  yang  semakin  terbatas  dengan  jumlah  tenaga  kerja  yang belum  terserap  terus  bertambah.  Berbagai  jenis  produk  yang  dihasilkan  para  pelaku bisnis  UKM  memiliki  kualitas.  Hal  ini  dikarenakan  keinginan  mereka  untuk  mampu bersaing  di  pasar.  Sekalipun  para  pelaku  bisnis  tersebut  bertaraf  UKM  tetapi  mereka mempertimbangkan  aspek  mutu  dan  kualitas  sebelum  barang  yang  mereka  hasilkan akan dipasarkan. Kondisi persaingan pasar  yang kompetitif menjadi aspek yang tidak lepas  dari  perhatian,  mereka  harus  saling  bersaing  untuk  mampu  menjadi  yang diminati  pasar,  belum  lagi  harus  bersaing  dengan  perusahaan  besar.  Alasan  para pelaku  bisnis  UKM  mempertimbangkan  aspek  mutu  dan  kualitas  tentu  salah  satunya dikarenakan  kesadaran  mereka  terhadap  konsumen  dan  calon  konsumen  yang  lebih selekif sebelum melakukan keputusan pembelian.
Pembangunan  perekonomian  di  Indonesia  sebagian  besar  berasal  dari  pajak yang  diberikan  oleh  pelaku  UMKM.  Selain  membantu  dalam  peningkatan perekonomian  pelaku  UMKM  juga  mampu  menyerap  tenaga  kerja  yang  jumlahnya banyak. Kontribusi yang diberikan UMKM memberikan angin segar kepada pemerintah dalam upaya pengurangan angka pengangguran dan kemiskinan. Dari kontribusi yang diberikan  diharapkan  jumlah  UMKM  dapat  mengalami  peningkatan  setiap  tahunnya. Dengan  banyakanya  jumlah  UMKM  tentu  saja  permasalahan  yang  muncul  juga  akan semakin  banyak.  Banyaknya  permasalahan  yang  timbul  di  pelaku  UMKM  perlunya campur  tangan  pemerintah  atau  pihak  swasta  untuk  mengatasi  permasalahan  yang ada.
Definisi dari UMKM serta kriterianya tercantum di dalam undang-undang nomor 20 tahun 2008 tentang usaha mikro, kecil dan menengah. Perubahan revolusi industri 3.0  ke  revolusi  industri  4.0  mengalami  perubahan  yang  sangat  signifikan.  Di  revolusi industry 3.0 yang ditandai dengan munculnya teknologi yang dapat beroperasi secara otomatis mulai menimbulkan permasalahan. Mesin-mesin canggih dapat menggantikan peran  manusia  dalam  menghasilkan  suatu  produk.  Hal  tersebut  merupakan  contoh dampak  buruk  dari  revolusi  industry  3.0  yang  perlu  perhatian  dari  pemerintah  dan pihak  terkait.  Permasalahan  tersebut  tentu  saja  belum  teratasi  sudah  muncul  lagi revolusi industri 4.0 dimana sudah ada penerapan system yang ada di sebuah industry memasuki  dunia  digital.  Sehingga  Ketika  ada  orang  yang  berkepentingan membutuhkan  informasi  tidak  perlu  lagi  mencari  orang  yang  menguasai  informasi tersebut. Hal tersebut tentu saja memberikan efek yang efektif dan efisien kepada para pelaku usaha.
Perkembangan  industri  yang  ditandai  dengan  adanya  revolusi  industri  tentu saja akan menjadi tantangan tersendiri bagi para pelaku usaha yang ada di Indonesia. Peningkatan produksi yang disertai dengan efisiensi dalam proses produksi di berbagai bidang menjadi tolak ukur dalam penerapan revolusi industri. Di dalam penerapannya di  Indonesia  revolusi  industri  tidak  berjalan  dengan  baik  sehingga  efisiensi  dan produktivitas  tidak  dirasakan  oleh  para  pelaku  usaha.  Seharusnya  apabila  penerapan revolusi  industri  dapat  berjalan  dengan  baik  akan  berdampak  pada  penurunan  biaya produksi  yang  memiliki  hubungan  dengan  keuntungan  yang  akan  diperoleh  para pelaku UMKM.
Pertambahan  jumlah  Pelaku  UMKM  yang  signifikan  tentu  saja  akan mengakibatkan persaingan di antara para pelaku UMKM. Apalagi sekarang era sudah globalisasi  dan  pelaku  usaha  dari  negara  lain  pun  diperbolehkan  untuk  melakukan kegiatan  usaha  di  negara  lain.  Hal  tersebut  tentu  saja  akan  menambah  ketatnya persaingan  di  antara  para  pelaku  usaha.  Menteri  Ketenagakerjaan  yang  diwawancari detik  finance  menjelaskan  bahwa  Indonesia  akan  mengalami  ketertinggalan  dengan negara lain apabila tidak mengantisipasi perkembangan perubahan teknologi di bidang industri.  Peningkatan  produktifitas  tanpa  mengurangi  kualitas  dari  produk  yang dihasilkan wajib diupayakan oleh para pelaku UMKM. Penyesuaiaan dengan keadaan dimana  teknologi  sudah  menjadi  bagian  dari  kehidupan  tertuma  di  bidang perekonomian harus segera dilakukan oleh para pelaku UMKM.
Berdasarkan  informasi  yang  disampaikan  oleh  pihak  Kemenkop  UMKM menjelaskan bahwa hanya delapan persen dari total pelaku UMKM sebesar  59,2 juta yang  sudah  beradaptasi  dengan  teknologi.  Adaptasi  yang  dimaksud  adalah  para pelaku  UMKM  telah  menggunakan  media  online  dalam  melakukan  penjualan  produk yang telah dihasilkan.
Dari  minimnya  jumlah  pelaku  UMKM  yang  sudah  menggunakan  media  online  tentu saja diharapkan kehadiran pemerintah untuk memfasilitasi dan mendorong agar pelaku UMKM  dapat  berpindah  ke  ranah  yang  lebih  baik  lagi  seperti  penggunaan  media online,  ecommerance  dan  lainnya  supaya  kegiatan  pemasaran  dan  penjualan  produk lebih efektif lagi.
Penggunaan media online tentu saja memberikan keuntungan yang banyak bagi pelaku UMKM. Karena media online dapat memperluas wilayah pemasaran sampai ke pelosok  wilayah  yang  sulit  dijangkau.  Luasnya  wilayah  pemasaran  memberikan keuntungan  bagi  pelaku  UMKM  berupa  penambahan  pendapatan.  Karena  wilayah pemasaran yang luas tentu saja akan meningkatkan jumlah penjualan produk mereka. Dari media online juga dapat diketahui keinginan konsumen terkait dengan spesifikasi suatu produk sehingga para pelaku UMKM dapat menyesuaikan produk yang mereka hasilkan dengan keinginan konsumen.

## B.  KAJIAN LITERATUR

## Srategi Pemasaran
Pentingnya penyusunan sebuah strategi adalah sebagai tolak ukur pelaksanaan kegiatan  dalam  mencapai  tujuan  pemasaran.  Menurut  Kotler  et  al.,  (2008) menjelasakan  tentang  strategi  pemasaran  yang  merupakan  sebuah  rangkaian  yang terdiri  dari  tujuan,  sasaran,  kebijakan  dan  aturan  yang  digunakan  unit  pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu. Strategi pemasaran  memiliki tahapan-tahapan yang menggambarkan  kegiatan  pemasaran  suatu  produk  dalam  penentuan  posisi  pasar (Agustini, 2003). Strategi pemasaran menjadi sebuah kunci sukses dalam manajemen pemasaran. Segmentasi pasar yang berfungsi untuk membagi kelompok berdasarkan pembeli yang memiliki kebutuhan, perilaku maupun karakteristik yang berbeda- beda. Ada juga strategi penentuan sasaran di dalam pasar yang sudah dikelompokkan yang nantinya menjadi dasar pemilihian sasaran suatu UMKM. Namun pada penentuannya wajib  dipertimbangkan  beberapa  factor:  seperti  sasaran,  sumber  daya,  ukuran, kemenarikan  struktur  pasar  dan  pertumbuhan  pasar.  Yang  terakhir  ada  strategi penentuan  pasar  sasaran  merupakan  strategi  untuk  merebut  perhatian  konsumen untuk  memilih  suatu  produk.  Dalam  strategi  ini  mulai  dibangun  kepercayaan  antara produsen dan konsumen.

## UMKM
Pengertian  UMKM  tertuang  pada  Undang-Undang  No.  20  tahun  2008.UMKM terdiri  dari  usaha  mikro,  Usaha  kecil,  Usaha  Menengah.  Setiap  UMKM  memiliki karakteristik yang berbeda beda karena skala dalam UMKM juga berbeda-beda. Peran revolusi  industry  4.0  juga  dibutuhkan  pada  pelaku  UMKM  Penggabungan  antara teknologi,  internet  dan  UMKM  akan  mampu  membawa  UMKM  mengalami  perubahan di  keseluruhan  bidang  secara  komprehensif  (Prasetyo  &  Sutopo,  2018).  Penggunaan internet tentu saja ketersediaan informasi yang dibutuhkan akan capat diperoleh antara satu  dengan  yang  lain  (Prasetyo  &  Sutopo,  2018).  Integrasi  dari  Cyber  Physical System  (CPS)  dan  Internet  of  Things  and  Services  (IoT  dan  IoS)  dalam  kegiatan UMKM memberikan manfaat yang nyata (Mintasih, 2018). Industri 3.0 telah digantikan dengan revolusi industry 4.0 ditandai dengan adanya kolaborasi di bidang manufaktur (Widiyanti,  2019;  Yahya,  2018).  Prinsip  dasar  dalam  revolusi  industri  4.0  setiap komponen  yang  ada  akan  saling  bekerjasama  dengan  baik  dan  efisien  (Lubis,  2018; Swaramarinda  &  Nurmalasari,  2017).  Kegiatan  tersebut  membutuhkan  kolaborasi, keamanan,  dan  standar  (Winarno,  2019).  Widiantuti  et  al.,  (2020)  kepercayaan konsumen  dapat  di  bangun  dengan  memberikan  kepercayaan  sehingga  tingkat penujualan akan bertambah.

## C.  METODOLOGI PENELITIAN
Jenis  penelitian  ini  yaitu  penelitian  kualitatif.  Adapun  tempat  penelitian  yaitu UMKM  “Cemal  Cemil  Lampung”  di  Kota  Metro  Provinsi  Lampung.  Metode pengumpulan  data  melalui  cara  observasi,  wawancara  dan  studi  dokumentasi.  Data yang  sudah  terkumpul  akan  dianaisis  menggunakan  analisis  SWOT.  Penggabungan poin  penting  setelah  melakukan  analisis  SWOT  akan  menghasilkan  empat  strategi (Rangkuti,  2014:  84)  yang  dapat  dijadikan  sebagai  bahan  pertimbangan  oleh manajemen perusahaan, yaitu strategi SO merupakan penggabungan antara Strengths dan  Opportunity  artinya  strategi  ini  muncul  dari  dalam  perusahaan,  strategi  ST merupakan  penggabungan  strengths  dan  threats  artinya  strategi  ini  muncul  dari
penggabungan  antara  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  dengan  ancaman  dari  luar perusahaan yang akan digunakan untuk mengatasi ancaman, strategi WO merupakan penggabungan  strategi  ini  mucul  dari  Weaknesses  dan  Opportunities  artinya  strategi ini  muncul  berdasarkan  dari  dalam  perusahaan  yang  memanfaatkan  peluang  yang dimiliki  dengan  meminimalkan  kelemahan  yang  dimiliki  perusahaan,  strategi  WT merupakan penggabungan antara Weaknesses dan Threats merupkan penggabungan yang  berasal  dari  dalam  diri  perusahaan  dan  luar  perusahaan  yang  digunakan  untuk meminimalisir acaman dari pihak luar.
Berdasarkan  identifikasi  menggunakan  analisis  SWOT  tahapan  selanjutnya  dari data  yang  dikumpulkan  akan  dianalisis  dengan  menggunakan  tiga  tahapan  yang bersifat kualitatif. Adapun tiga komponen tersebut adalah reduksi data, penyajian data dan penarikan kesimpulan. Tahapan tersebut dimulai dari tahapan penyeleksiaan data yang sudah terkumpul. Di tahapan ini akan ada pemilihan data yang diperlukan dalam analisis  di  dalam  penelitian  ini.  Tahapan  yan  kedua  merupakan  tahapan  penyajian data,  tahapan  ini  merupakan  tahapan  pembuatan  narasi  berdasarkan  analisis  data yang  sudah  dilakukan  ditahapan  sebelumnya.  Tahapan  ketiga  merupakan  tahapan penarikan  kesimpulan  merupakan  bagian  terakhir  yang  menggambarkan  penelitian yang sudah dilaksanakan.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
“Cemal-Cemil  Lampung”  merupakan  tempat  penelitian  yang  terletak  di  Jalan Cemara, Tejo Agung, Metro Timur, Kota Metro Lampung. UMKM ini merupakan usaha keluarga yang dirintis pertama kali oleh pasangan suami istri Bapak Eka Wira Setiawan dan  Ibu  Merlinda  Fitriyanti  pada  akhir  tahun  2016  yang  diberi  nama  “Cemal-Cemil Lampung” . Usaha  ini  menjual  berbagai  jenis  aneka  makanan  siap  saji,  forzen  food, aneka cemilan dan masih banyak lainnya. Umkm ini memiliki logo yang sangat menarik yang dapat dilihat pada gambar di bawah ini:
Gambar 1 Logo Cemal-Cemil Lampung Sumber: https://instagram.com/cemalcemillpg?igshid=1nqqmmsqaqgcm
Produk yang dihasilkan oleh UMKM ini sangat beraneka ragam dan memiliki bentuk yang  sangat  menarik.  Satu  jenis  produk  yang  dimiliki  oleh  UMKM  “Cemal-Cemil  lampung” memiliki  beberapa  varian  rasa,  bentuk  yang  unik  dan  memiliki  perbedaan  di  setiap harganya. Banyaknya variasi produk yang dihasilkan tentu saja banyak pilihan yang mampu menarik  minat  konsumen.  Kegiatan  pemasaran  produk-produk  yang  dihasilkan  UMKM “Cemal-Cemil Lampung” menggunakan media sosial berupa Instagram dan Whatsup. Untuk produk  yang  tidak  tersedia  setiap  saat  tersebut  dapat  dipesan  melalui  Instagram  atau Whatsup. Jadi sistem pemesanan produk ini menggunakan sistem “Pre Order”. Sistem “Pre Order”  di  mana  konsumen  wajib  memesan  produk  yang  diinginkan  terlebih  dahulu  untuk mendapatkannya.  Sistem  ini  memberikan  banyak  manfaat  untuk  pemilik  usaha  maupun konsumen.
Berdasarkan hasil dari penyajian data di atas untuk mengolah data tersebut melalui Analisis  SWOT.  Teknik  tersebut    akan  disajikan  dalam  bentuk  matriks  SWOT  dengan mengidentifikasi  faktor  internal      dan      eksternal      perusahaan      untuk      mengetahui strenghts,  weaknesses,  opportunities,  and  threats..  Data  yang  dihasilkan  akan  dianalisis menggunakan  strategi  SO,  strategi  ST,  strategi  WO  dan  strategi  WT.  Dari  hasil  analisis tersebut  akan  digunakan  untuk  pertimbangan  untuk  menentukan  strategi  yang  tepat  untuk UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”.  Di  bawah  ini  akan  disajikan  matrik  Analisis  SWOT.
Tabel 4.2 Matrix Analisis SWOT
STENGTH (S) 1.  Menggunakan bahan baku berkualitas dan tanpa MSG 2.  Melakukan promosi menggunakan  Instagram dan WA 3.  Memiliki  banyak  varian produk 4.  Rasa yang enak 5.  Menyediakan frozen food yang tahan lama 6.  Bentuk yang menarik 7.  Banyak varian rasa 8.  Free  delivery  apabila menggunakan tenaga karyawan WEAKNESS (W) 1. Brand “Cemal-Cemil Lampung  “  belum  cukup terkenal 2.  Jumlah reseller sedikit 3.  Harga masing-masing produk berbeda tergantung varian rasa 4.  Beberapa barang memiliki harga yang tergolong mahal 5.  Wilayah pemasaran hanya di Kota Metro 6.  Kurangnya media promosi 7.  Kurangnya modal 8.  Tidak ada banyak tempat penyimpanan produk Frozen food 9.  Pengelolaan  keuntungan masih belum baik 10. Kurangnya jumlah karyawan sehingga peluang yang ada belum maksimal.
IFAS
EFAS
119

## OPPORTUNITY (O)
1.  Peminat makanan beku di  Indonesia  semakin meningkat 2.  Pertumbuhan pangsa pasar  e-commerce  di Indonesia semakin pesat 3.  Semakin banyak konsumen memanfaatkan  layanan pengiriman barang. 4.  Masih  sedikit  pesaing di wilayah Kota Metro. 5.  Gaya hidup masyarakat yang menginginkan kepraktisan. 6.  Banyak layanan e- commerce  yang  bisa dimanfaatkan 7.  Banyaknya jasa pengiriman Strategi SO 1.  Memperbanyak media promosi  (S2,  O2,  O5, O6) 2.  Menambah jumlah produk    Frozen  Food (S5, O1, O5)
3.  Menggunakan  berbagai jasa  pengiriman  barang
(S8, O3, O7)
4.  Aktif  melakukan  promosi dengan prinsip “makanan enak,  non  MSG”  untuk meningkatkan minat konsumen untuk membeli    (S1,  S4,  O3, O5) Strategi WO 1.  Aktif dalam mempromosikan  produk yang dimiliki dengan berbagai  media  supaya produk bisa lebih dikenal di  kalangan  masyarakat luas  (W1,  W5,  W6,  O2, O4, O5, O6) 2.  Mencari tambahan modal untuk dapat digunakan untuk peningkatan  unit  usaha dalam hal jumlah barang yang  diproduksi,  tempat penyimpanan produk serta alat-alat yang digunakan untuk produksi  (W7,  W8,  O1, O5) 3.  Penambahan jumlah karyawan dan setiap karyawan  memiliki  tugas serta  tanggung  jawab masing-masing sehingga unit  usaha  bisa  berjalan dengan optimal (W9, W10, O1, O5) TREATH (T) 1.  Ancaman  dari  produk pesaing  yang  sejenis yang lebih murah 2.  Mudahnya produk untuk ditiru 3.  Selera masyarakat yang sering berubah 4.  Perubahan harga bahan baku pembuatan yang tidak menentu Strategi ST 1.  Membuat  produk  dengan jumlah  banyak  sehingga harga jual bisa diturunkan  (S3,  S5,  T1, T4) 2.  Tetap  menjaga  kualitas produk yang memiliki varian rasa yang beraneka ragam dan varian produk yang banyak  (S1,  S3,  S4,  S6, S7, T2, T3) Strategi WO 1.  Mengoptimalkan  proses produksi sehingga mampu mengurangi harga  produk  (W3,  W4, W7, T1, T4)
Pada  matriks  SWOT  diatas,  maka  dapat  dilihat  adanya  4  jenis  alternatif  strategi  yang diperoleh untuk produk “Cemal-Cemil Lampung” yaitu:
a.  Strategi SO
Strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  mengalisis  kekuatan  (S)  dan  peluang  (O)  yaitu dengan  memperbanyak  media  promosi.  Di  era  sekarang  banyak  sekali  bermunculan  e- commerce  yang  dapat  dimanfaatkan.  Dengan  memperbanyak  promosi  dengan menggunakan  e-commerce  tentu  saja  banyak  sekali  keuntungan  yang  akan  diperoleh. Keuntungan  dari  penggunaan  e-commerce  tentu  saja  penjual  tidak  perlu  menyediakan tempat ataupun toko untuk memajang produk yang dimilikinya. Selain itu tentu saya pemilik usaha  tidak  perlu  membayar  pajak  sehingga  tentu  saja  akan  menambah  laba  yang diperoleh.
Penggunaan  e-commerce  seperti:  go  food,  grab  food,  shopee,  tokopedia,  lazada  dan masih banyak yang lain lagi tentu saja akan mampu memperluas pangsa pasar dari produk yang  dimiliki.  Hal  tersebut  dapat  digunakan  untuk  mempromosikan  produk  atau menjelaskan  kualitas  produk  yang  kita  miliki.  Pada  saat  kita  aktif  melakukan  promosi dengan  prinsip  “makanan  enak,  non  MSG”  akan  dengan  mudah  tersampaikan  kepada konsumen yang ada menggunakan layanan e-commerce.
Pengguna layanan e-commerce memiliki jumlah yang sangat banyak sehingga batang yang kita produksi dengan mudah akan terjual. Apabila kita meningkatkan jumlah produksi produk  frozen  food  maka  tidak  perlu  khawatir  produk  tersebut  tidak  laku  terjual.  Hal tersebut dikarenakan produk frozen food memiliki daya tahan yang lama atau tidak mudah rusak maupun kadaluarsa. Pada saat kita menggunakan layanan penjualan barang dengan e-commerce tentu saja tidak perlu khwatir dengan masalah pengiriman produk yang dimiliki karena  setiap  e-commerce  telah  berkerjasama  dengan  layanan  pengiriman  barang    ke seluruh Indonesia.
b.  Strategi ST
Aktif  dalam  mempromosikan  produk  yang  dimiliki  dengan  berbagai  media  supaya produk  bisa  lebih  dikenal  di  kalangan  masyarakat  akan  memberikan  banyak  sekali keuntungan  yang  diperoleh.  Kegiatan  tersebut  tentu  saja  akan  bertujuan  untuk memperkenalkan produk dari “Cemal-Cemil Lampung” serta keunggualan-keunggulan yang dimiliki.  Daya  tarik  yang  dimiliki  suatu  produk  akan  mudah  tersampaikan  kepada  para konsumen  sehingga  dari  kegiatan  tersebut  akan  mampu  menarik  perhatian  konsumen untuk membeli suatu produk.
Mencari tambahan modal untuk dapat digunakan untuk peningkatan unit usaha dalam hal  jumlah  barang  yang  diproduksi,  tempat  penyimpanan  produk  serta  alat-alat  yang digunakan  untuk  produksi.  Produk  dari  Cemal-Cemil  Lampung  apabila  sudah menggunakan  berbagai  layanan  e-commerce  untuk  menjual  produknya  tentu  saja  akan meningkatkan  jumlah  penjualan,  maka  dari  situ  dibutuhkan  peningkatan  modal  usaha karena  pangsa  pasar  e-commerce  sangat  luas  dan  akan  mampu  meningkatkan  jumlah produk yang terjual.
Peningkatan  jumlah  produk  yang  dijual  dengan  menggunakan  layanan  e-commerce tentu saja akan membutuhkan tambahan tenaga kerja. Penambahan jumlah karyawan dan setiap karyawan memiliki tugas serta tanggung jawab masing-masing sehingga unit usaha bisa  berjalan  dengan  optimal.  Penggunaan  layanan  e-commerce  membutuhkan  waktu khusus  dikarenakan  produk  yang  akan  dijual  harus  memenuhi  ketentuan  yang  ada,  misal mengisi keterangan dari produk yang akan dijual.

## c.  Strategi WO
Membuat  produk  dengan  jumlah  banyak  sehingga  harga  jual  bisa  diturunkan. Pembelian bahan baku dalam jumlah yang banyak tentu saja akan memperoleh potongan
harga  dari  penjual.  Apabila  harga  bahan  baku  yang  diperoleh  dengan  harga  yang  lebih murah  sudah  akan  mampu  menekan  atau  mengurangi  harga  produk  yang  akan  dijual. Sehingga  produk  yang  dihasilkan  dapat  bersaing  dengan  produk  sejenis  yang  memiliki harga yang lebih murah.
Tetap  menjaga  kualitas  produk  yang  memiliki  varian  rasa  yang  beraneka  ragam  dan varian produk yang banyak. Turunnya harga produk setelah mampu memproduksi barang dengan jumlah banyak tentu saja tidak diikuti dengan turunnya kualitas suatu produk. Untuk menekan  harga  produk dan  tetap  menjaga kualitas maka  akan  bisa menggunakan bahan baku  alternatif  yang  memiliki  kualitas  yang  tidak  berbeda  jauh  sehingga  tetap  mampu menjaga kualitas produk seperti sebelumnya.

## d.  Strategi WT
Mengoptimalkan  proses  produksi  sehingga  mampu  mengurangi  harga  produk.  Proses produksi  yang  efektif  dan  efisien  akan  mampu  memaksimalkan  jumlah  barang  yang  akan diproduksi.  Jadi  apabila  suatu  proses  produksi  berjalan  dengan  baik  tidak  akan menimbulkan  kerusakan  pada  barang  produksi.  Sehingga  setiap  barang  yang  dihasilkan akan memenuhi standar untuk dijual kepada konsumen

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## a.  Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa yang dilakukan terhadap lingkungan internal terkait kekuatan dan  kelemahan  dan  lingkungan  eksternal  terkait  peluang  serta  ancaman  yang  ada  pada UMKM “Cemal-Cemil  lampung”,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  dari  penelitian  ini  adalah sebagai berikut :
1. Kekuatan  dari  UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  menggunakan  bahan  baku  berkualitas dan  tanpa  MSG,  melakukan  promosi  menggunakan  Instagram  dan  WA,  memiliki banyak  varian  produk,  rasa  yang  enak,  menyediakan  frozen  food  yang  tahan  lama, bentuk  yang  menarik,  banyak  varian  rasa,  free  delivery  apabila  menggunakan  tenaga karyawan.
2. Kelamahan dari UMKM “Cemal-Cemil Lampung” brand “Cemal-Cemil Lampung “ belum cukup  terkenal,  jumlah  reseller  sedikit,  harga  masing-masing  produk  berbeda tergantung varian rasa, beberapa barang memiliki harga yang tergolong mahal, wilayah pemasaran  hanya  di  Kota  Metro,  kurangnya  media  promosi,  kurangnya  modal,  tidak ada banyak tempat penyimpanan produk Frozen food, pengelolaan keuntungan masih belum baik, kurangnya jumlah karyawan sehingga peluang yang ada belum maksimal.
3. Peluang  dari  UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  peminat  makanan  beku  di  Indonesia semakin  meningkat,  pertumbuhan  pangsa  pasar  e-commerce  di  Indonesia  semakin pesat,  semakin  banyak  konsumen  memanfaatkan  layanan  pengiriman  barang,  masih sedikit  pesaing  di  wilayah  Kota  Metro,  gaya  hidup  masyarakat  yang  menginginkan kepraktisan,  banyak  layanan  e-commerce  yang  bisa  dimanfaatkan,  banyaknya  jasa pengiriman.
4. Ancaman  dari  UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  ancaman  dari  produk  pesaing  yang sejenis  yang  lebih  murah,  mudahnya  produk  untuk  ditiru,  selera  masyarakat  yang sering berubah, perubahan harga bahan baku pembuatan yang tidak menentu

## b.  Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti,  maka  peneliti  memberikan saran sebagai berikut :
1. UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  memperbanyak  media  promosi,  menambah  jumlah produk  Frozen Food, menggunakan berbagai jasa pengiriman barang, aktif melakukan
promosi  den gan  prinsip  “makanan  enak,  non  MSG”  untuk  meningkatkan  minat konsumen untuk membeli.
2. UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”    aktif  dalam  mempromosikan  produk  yang  dimiliki dengan berbagai media supaya produk bisa lebih dikenal di kalangan masyarakat luas, mencari tambahan modal untuk dapat digunakan untuk peningkatan unit usaha dalam hal  jumlah  barang  yang  diproduksi,  tempat  penyimpanan  produk  serta  alat-alat  yang digunakan untuk produksi, penambahan jumlah karyawan dan setiap karyawan memiliki tugas serta tanggung jawab masing-masing sehingga unit usaha bisa berjalan dengan optimal.
3. UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  membuat  produk  dengan  jumlah  banyak  sehingga harga  jual  bisa  diturunkan,  tetap  menjaga  kualitas  produk  yang  memiliki  varian  rasa yang beraneka ragam dan varian produk yang banyak.
4. UMKM  “Cemal-Cemil  Lampung”  mengoptimalkan  proses  produksi  sehingga  mampu meminimalisir produk yang rusak serta mampu mengurangi harga produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Agustini,  N.  K.  Y.  (2003).  Segmentasi  Pasar  ,  Penentuan  Target. Equilibrium,  Ekonomi Manajemen Akuntansi , 1 (2), 91 –106.
Kotler, N. G., Kotler, P., & Kotler, W. I. (2008). Museum marketing and strategy: designing missions, building audiences, generating revenue and resources . John Wiley & Sons.
Lesmana,  R.,  Sunardi,  N.,  &  Kartono.  The  Effect  of  Financing  and  Online  Marketing  on MSMEs Income Increasing at Intermoda Modern Market BSD City Tangerang Selatan. American Journal of Humanities and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(7), 25-34
Lesmana,  R.,  Sutarman,  A.,  &  Sunardi,  N.  Building  A  Customer  Loyalty  Through  Service Quality  Mediated  by  Customer  Satisfaction. American  Journal  of  Humanities  and Social Sciences Research (AJHSSR ), 5(3), 38-45
Lubis,  S.  J.  (2018). Pendidikan  dan  Pelatihan  Untuk  meningkatkan  Kompetensi  Guru Dalam Menghadapi Revolusi Industri 4.0 .
Mintasih, D. (2018). Mengembangkan literasi informasi melalui belajar berbasis kehidupan terintegrasi  PBL  untuk  menyiapkan  calon  pendidik  dalam  menghadapi  era  revolusi industri 4.0. ELEMENTARY: Islamic Teacher Journal , 6 (2), 271 –290.
Prasetyo,  H.,  &  Sutopo,  W.  (2018).  Industri  4.0:  Telaah  Klasifikasi  aspek  dan  arah perkembangan riset. J@ Ti Undip: Jurnal Teknik Industri , 13 (1), 17 –26.
Sunardi,  N.,  &  Lesmana,  R.  (2020).  Konsep  Icepower  (Wiramadu)  sebagai  Solusi Wirausaha menuju Desa Sejahtra Mandiri (DMS) pada Masa Pandemi Covid-19. JIMF (Jurnal Ilmiah Manajemen Forkamma) , 4 (1).
Swaramarinda, D. R., & Nurmalasari, D. (2017). Development of creative economy learning model: Based ICT subject in entrepreneurship at vocational high school in West Java.
Advanced Science Letters , 23 (11), 10715 –10720.
https://doi.org/10.1166/asl.2017.10137
Wibowo,  D.  H.  (2015).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Untuk  Meningkatkan  Daya  Saing Umkm ( Studi pada Batik Diajeng Solo ). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) , 29 (1), 59 –
66.
Widiantuti, V., Gunawan, C. I., & Sayekti, R. R. (2020). Analisis SWOT Dalam Menerapkan Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Home Industri Mie Triple 8
Di Kabupaten Malang . Fakultas Ekonomi Universitas Tribhuwana Tunggadewi.
Widiyanti,    rahayu  ayu.  (2019). Menyiapkan  pendidik  milenial  di  era  industri  4.0  berbasis perguruan tinggi . 46 –55.
Winarno,  S.  S.  (2019). Guru  Matematika  Di  Era  Revolusi  Industri  4.0:  Tantangan  Dan Strategi Dalam Memajukan Pendidikan Indonesia .
Yahya,  M.  (2018).  Era  industri  4.0:  Tantangan  dan  peluang  perkembangan  pendidikan kejuruan Indonesia. Pidato Pengukuhan Penerimaan Jabatan Professor Tetap Dalam Bidang Ilmu Pendidikan Kejuruan Fakultas Teknik Universitas Negeri Makassar , 14 .
Zed, M. (2014). Metode Penelitian Kepustakaan. Jakarta: Yayasan Obor Indonesia.