e-ISSN 2442-9449 Vol.5. No.2 (2017) 74-84 p-ISSN 2337-4721

## VARIASI STIMULUS DALAM PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN STIMULUS VARIATION IN ENTREPRENEURSHIP TRAINING

## Sarippudin
Universitas Terbuka UPBJJ Bandar Lampung Pokjar Way Tuba sarippudin@yahoo.com

## Abstract
Entrepreneurship training aims to prepare participants for entrepreneurship. This training is important because entrepreneurship is not an easy case. Training becomes a way to inculcate the entrepreneurial mentality to be determined to start a business, to face some risks and to be tenacious. In order to create this training succeed, instructors as training spearheads must have skills in conveying materials, even inspiring the participants. The stimulus variation is a form  of  instructors’  skill.  Stimulus  variation  makes  the  learning  process  works  well  the training  becomes  fun,  so  that  participants  can  be  comfortable  and  voluntarily  follow  the learning process. Training is not a monotonous activity. The instructor can be an inspiration in the classroom, no longer just as a transmitter of learning materials.
Keywords: Stimulus Variation, Entrepreneurship Training, Learning Process.

## PENDAHULUAN
Tingkat  pengangguran  terbuka  di Indonesia  masih  relatif  tinggi.  Pada  bulan Februari 2015 tingkat pengangguran terbuka sebanyak 7,45 juta orang atau 5,81 persen  dari  jumlah  penduduk.  Pada  bulan yang  sama  tahun  2016  dan  2017  berturut- turut sebesar 7,02 juta orang dan 7,01 juta orang (BPS, 2017).
Banyak hal menjadi penyebab timbulnya pengangguran, diantaranya: penduduk  yang  relatif  banyak  sedangkan lapangan  kerja  hanya  sedikit;  pendidikan dan  keterampilan  rendah  sehingga  tidak mampu  bersaing  dan  tersisih;  angkatan kerja tidak memenuhi  syarat  yang diminta oleh  dunia  kerja;  teknologi  yang  semakin modern belum berimbang dengan
kemampuan  calon  tenaga  kerja;  adanya lapangan  kerja  yang  dipengaruhi  musim; dan  adanya ketidakstabilan perekonomian, politik  dan  juga  keamanan  suatu  negara Alghofari (2010).
Tingginya angka pengangguran akan mendatangkan masalah bagi sebuah negara. Seperti penurunan daya beli, biaya sosial,  angka  kemiskinan  dan  terjadinya kesenjangan  sosial  (Alghofari,  2010). Sebab itu, kegiatan pembangunan ditujukan untuk mengurangi pengangguran. Dalam Undang-Undang Dasar
(UUD)  Republik  Indonesia,  Pasal  27 menyebutkan “Tiap-tiap  warga  negara berhak  atas  pekerjaan  dan  penghidupan yang  layak,  maka  pemerintah  wajib menyediakan lapangan kerja dan
melindungi  hak-hak  tenaga  kerja”. Pasal ini  menempatkan  pemerintah  sebagai pemecah masalah ( problem solver ), membuat  pemerintah  harus  melakukan upaya  mengurangi  pengangguran.  Upaya yang  dapat  menanggulangi  tingginya tingkat pengangguran, diantaranya melalui:  menciptakan  lapangan  pekerjaan seluas-luasnya; meningkatkan kualitas tenaga  kerja;  mengadakan  proyek  magang bagi  calon  tenaga  kerja;  meningkatkan kesejahteraan tenaga kerja; pengembangan sektor  informal;  pengembangan  program transmigrasi; dan meningkatkan investasi.
Hanya saja, dalam melakukan upaya tersebut  di  atas,  pemerintah  memiliki keterbatasan,  khususnya    keterbatasan anggaran.  Indonesia  bukan  negara  kaya bila  menilik  anggaran  pemerintah.  Defisit pada  Anggaran  Pendapatan  Perubahan (APBN-P)  2017  menjadi  2,92  persen  dari semula  sebesar  2,41  persen.  Melebarnya defisit anggaran disebabkan terpangkasnya penerimaan  pajak  dan  membengkaknya belanja negara Fauzi (2017).
Dengan keterbatasan anggaran maka penciptaan lapangan pekerjaan oleh pemerintah  juga  terbatas.  Sebut  saja dengan  adanya  moratorium  penerimaan pegawai  negeri  sipil.  Juga  berbagai penghematan  belanja  yang  mempengaruhi kegiatan di sektor riil.
Sebab  adanya  keterbatasan  tersebut, upaya  mengatasi  pengangguran  dapat dengan menumbuhkembangkan kewirausahaan  di  tanah  air.  Lahirnya wirausaha  baru,  bukan  saja  mengurangi pengangguran,  tapi  juga  dalam  skala tertentu, telah membuka lapangan pekerjaan.
Sekarang  ini  jumlah  wirausaha belum  tumbuh  optimal.  Meskipun  ada peningkatan  rasio  wirausaha  Indonesia,
dari  1,67  persen  di  tahun  2013/2014 meningkat  menjadi  3,1  persen  pada  saat ini, rasio tersebut masih perlu ditingkatkan. Apalagi diibandingkan dengan  negara-negara  lain,  rasio  3,1 persen masih relatif kecil.

## Tabel 1. Rasio Wirausaha
Nama Negara Rasio Wirausaha (persen) Indonesia Malaysia China Singapura Jepang Amerika Serikat 3,1 5 10 7 11 12

## Sumber: depkop.go.id
Kecilnya  jumlah  penduduk  yang menjadi  wirausaha  di  Indonesia  dikarena untuk  menjadi  wirausaha  tidak  mudah. Bahkan  boleh  jadi  seseorang  memutuskan mundur  sebelum  berwirausaha.  Hal  ini menurut Zimmere (Suryana, 2011)
disebabkan oleh: (1) pendapatan berwirausaha  tidak  menentu,  bisa  untung dan  rugi;  (2)  kerugian  akibat  hilangnya investasi, jika usaha bangkrut maka modal yang  ditanamkan  akan  hilang;  (3)  perlu kerja  keras  dan  waktu  lama  dalam berwirausaha, keinginan cepat kaya membuat  enggan  bersusah  payah  untuk berwirausaha;  dan  (4)  kualitas  kehidupan yang  rendah  meskipun  usahanya  telah berhasil.
Keempat  hal  di  atas  memerlukan usaha  untuk  mengatasinya.  Untuk  itu seorang calon wirausahawan harus memiliki  mental  wirausaha.  Bagaimana
e-ISSN 2442-9449 Vol.5. No.2 (2017) 74-84 p-ISSN 2337-4721
seorang  wirausaha  mempunyai  kemauan dan rasa percaya diri.
Modal paling penting saat memutuskan berwirausaha adalah niat dan kemauan. Wirausahawan harus mempunyai keyakinan dan percaya bahwa dengan  tekad  dan  kemauan  yang  tinggi akan  mengatasi  permasalahan.  Selain  itu wirausahawan  harus  berani  mengambil resiko,  fokus  pada  sasaran  dan  tujuan, pemberani  dan  pekerja  keras  Zimmerer, Scarborough, dan Wilson, (2008).
Untuk  memiliki  mental  wirausaha, calon  wirausaha  penting  dibekali  dengan ilmu yang memadai, seperti lewat kegiatan pelatihan kewirausahaan. Kemauan menjadi  wirausahawan  dapat  bertambah kuat  setelah  mendengar  keberhasilan  atau bahkan jatuh bangunnya seorang pengusaha.  Percaya  diri  dapat  muncul dengan  bekal  ilmu  sebelum  memulai usaha.  Seorang  wirausaha  pembuatan anyaman  bambu,  akan  lebih  percaya  diri ketika ia menguasai seluk belum kerajinan bambu,  dibandingkan  yang  awam.  Calon peternak  ayam  kampung  akan  lebih  yakin jika  mengetahui  cara  budi  daya  ternak ayam kampung.
Pelatihan  kewirausahaan  bukan  saja menjadi  media  transfer  pengetahuan  dari narasumber dari instruktur kepada peserta, juga  menjadi  sumber  inspirasi  peserta pelatihan.  Menjadi  inspirasi  ketika  peserta berpikir  bagaimana  menjadi  seorang  Bob Sadino.
Agar  pelatihan  kewirausahaan  dapat menjadi  jalan  untuk  membekali  seseoran dengan  mental  wirausaha,  maka  pelatihan tersebut  diselenggarakan  dengan  baik. Faktor  yang  mempengaruhi  keberhasilan pelatihan  adalah  latar  belakang  pendiikan formal terakhir peserta pelatihan, kemampuan  instruktur,  dukungan  sarana
prasarana dan metode pembelajaran Andriana (2016).
Sementara  hasil  penelitian  Rizka (2012)  menyebutkan  faktor  yang  dapat mempengaruhi  proses  pembelajaran,  yaitu latar  belakang  pendidikan  formal  peserta, kemampuan  instruktur,  dan  dukungan sarana  prasarana.  Proses  pembelajaran  ini mempengaruhi  secara  positif  terhadap prestasi belajar peserta pelatihan.
Terlepas  dari  latar  belakang  peserta pelatihan,  kemampuan  instruktur  dan dukungan sarana prasarana yang mendukung  proses  pembelajaran,  dapat dipadupadankan  dengan  variasi  stimulus. Tokoh utama dari variasi stimulus memang instruktur pelatihan, namun tanpa dukungan  sarana  prasarana,  instruktur akan kesulitan melakukan variasi stimulus.
Variasi stimulus diperuntukkan mengatasi keadaan dimana sarana prasarana memadai, kemampuan instruktur dalam  penguasaan  materi  baik,  tapi terkendala  pada  kemampuan  instruktur dalam menyelenggarakan proses pembelajaran.  Sehingga  instruktur  tidak menguasai  kelas  pelatihan,  peserta  sibuk dengan  dirinya  sendiri,  dan  kemampuan substansi  instruktur  tidak  tersampaikan kepada peserta pelatihan dengan baik.
Tulisan  ini  akan  mengkaji  variasi stimulus  dalam  pelatihan  kewirausahaan. Dapatkah  secara  konsep,  variasi  stimulus membuat penyelenggaraan pelatihan kewirausahaan  berjalan  optimal  dalam mencapai  tujuan  pelatihan.  Dalam  artian, pelatihan kewirausahaan mampu membekali pesertanya untuk berwirausaha. Menunjukkan  jalan  bagaimana  mental wirausaha dapat diperoleh.

## Ruang Lingkup
Ruang  lingkup  pembahasan  kajian pustaka  ini  adalah  variasi  stimulus  dan pelatihan kewirausahaan. Pembahasan variasi  stimulus  pada  tiga  komponen keterampilan  mengadakan  variasi,  yaitu: (1)  variasi  gaya  mengajar;(2)  variasi penggunaan media atau alat bantu mengajar;  dan  (3)  variasi  pola  interaksi dan kegatan peserta Anonim (2007) Pembahasan pelatihan
kewirausahaan  bersifat  umum.  Tidak dibatasi penyelenggara, kurikulum, peserta, waktu dan tempat pelaksanaan.

## PEMBAHASAN

## Pelatihan Kewirausahaan
Pendidikan dan pelatihan merupakan serangkaian  kegiatan  yang  mengutamakan pengetahuan, keterampilan dan peningkatan sikap seseorang dalam melaksanakan  tugasnya  dalam  rangka pencapaian  tujuan  organisasi  yang  efektif dan  efisien  (Rezita,  2015).  Perbedaan antara latihan dan pendidikan dikemukakan  oleh  J.C.  Denyer  (1991) dalam  Rezita  (2015)  bahwa  “Pendidikan berhubungan
dengan mengetahui
“Bagaimana?”  dan  “Mengapa?”  dan  lebih banyak berhubungan dengan teori pekerjaan,  sedangkan  latihan  adalah  lebih banyak bersifat praktis”.
Definisi  kewirausahaan  yang  dapat diterima secara universal belum ditemukan Hisrich,  Peters,  dan  Shepherd  (2014). Yusuf
(2006)
mendefinisikan kewirausahaan sebagai pengambilan risiko untuk  menjalankan  usaha  sendiri  dengan memanfaatkan peluang-peluang untuk menciptakan  usaha  baru  atau  dengan pendekatan  yang  inovatif  sehingga  usaha yang  dikelola  berkembang  menjadi  besar
dan mandiri dalam menghadapi
tantangan¬tantangan persaingan. Dari  dua  konsep  tersebut,  pelatihan kewirausahaan adalah serangkaian kegiatan yang mengutamakan pengetahuan, keterampilan dan peningkatan  sikap  seseorang,  dilakukan secara praktis, tentang bagaimana mempersiapkan seseorang agar siap mengambil  resiko  untuk  menjalankan usaha  sendiri.  Pelatihan  ini  adalah  jalan untuk  menyiapkan  seseorang  memiliki bekal  berwirausaha.  Setelah  mengikuti pelatihan,  peserta  bisa  siap  secara  mental, pikiran serta finansial dan mampu bersaing dalam dunia usaha.
Beberapa  manfaat  dari  pelatihan adalah mempersingkat masa belajar, meningkatkan kinerja pekerjaan, pembentukan sikap, memecahkan masalah secara  kreatif,  dan  mengasah  kemampuan. Untuk memperoleh manfaat dengan optimal,  disusun  suatu  bangun  kurikulum. Dalam  pelatihan  kewirusahaan  tidak  ada kurikulum  baku.  Kurikulum  tergantung pada  kreatifitas  penyusunnya  dengan memperhatikan  kebutuhan  dan  sasaran pelatihan.
Satu  contoh  kurikulum  pelatihan kewirausahaan  menurut  Syamsi  (2008), terdiri  dari  pengantar  kewirausahaan (pengertian,  tujuan,  fungsi  dan  sasaran); karakteristik  kepribadian  pengusaha  (jiwa wirausaha, kepemimpinan, mengambil resiko, mengambil keputusan, perencanaan bisnis, menggunakan waktu secara efektif); perencanaan pengendalian keuangan  (rencana  tindakan  keuangan, mengembangkan sikap perhitungan keuangan terhadap sumber daya, mengukur  dan  mengendalikan  strategi serta  hasil  keuangan,  sukses  di  bidang keuangan  melalui  orang,  perangkat  untuk
e-ISSN 2442-9449 Vol.5. No.2 (2017) 74-84 p-ISSN 2337-4721
pengendalian keputusan); dan sumber daya langka  (memperoleh  sumberdaya  langka, menilai peluang pasar, memasarkan barang atau jasa, menggunakan sumber daya luar, berhubungan dengan badan pemerintah).

## Variasi Stimulus
Penyampaian  materi  dalam  sebuah pelatihan  adalah  kegiatan  kompeks  yang membutuhkan  berbagai  segi  keterampilan mengajar (teaching  skill) dan  kemampuan untuk melaksanakannya. Instruktur
merupakan figur sentral dalam pembelajaran.  Berperan  sebagai  ujung tombak, membuatnya vital dalam menentukan keberhasilan pelatihan.
Variasi  stimulus  adalah  satu  bentuk dari keterampilan mengajar. Variasi stimulus bertujuan menghilangkan kebosanan  dari  peserta  pelatihan,  yang diakibatkan melihat, merasakan atau mengalami hal yang sama secara berulang- ulang (Anonim, 2007).
Dalam  kelas,  kebosanan  sering terjadi  akibat  gaya  mengajar  instruktur yang tidak didasarkan dari hasil pemahaman  kebutuhan    dan  potensi peserta  pelatiahan,  tetapi  atas  dasar kebutuhan  instruktur  mengejar  target kurikulum. Sehingga  instruktur lebih aktif dan  peserta  menjadi  pendengar  saja (Anonim, 2007).
Ada 3 (tiga) komponen keterampilan melakukan  variasi  stimulus,  yaitu:  variasi gaya  mengajar,  variasi  penggunaan  media atau  alat  bantu  mengajar,  dan  variasi  pola interaksi dan kegiatan peserta.
Variasi  gaya  mengajar  meliputi: penggunaan  suara;  pemusatan  perhatian; gerakan  badan  dan  mimik;  dan  pergantian posisi  instruktur  dalam  kelas    maupun  di luar  kelas  selama  proses  pembelajaran berlangsung.
Penggunaan  suara  berkaitan  dengan intonasi  suara. Tinggi,  sedang dan rendah.
Ukurannya relatif, termasuk memperhatikan budaya setempat. Perbedaan intonasi dapat disebabkan materi  pelatihan.  Suara  dengan  intonasi tinggi digunakan untuk memberi penekanan  materi  yang  wajib  dipahami peserta,  atau  materi  pokok.  Suara  intonasi sedang  pada  materi-materi  pelengkap.
Intonasi  rendah  dipakai  pada  selingan- selingan pembelajaran.
Contohnya  pada  materi  konsep kewirausahaan. Saat penyampaian pengertian  atau  definisi  kewirausahaan, intstrukur  menggunakan  intonasi  tinggi, ketika memberi contoh-contoh kewirausahaan  dengan  suara  sedang,  dan saat menyebut betapa kayanya si A dengan berwirausaha menggunakan intonasi rendah.
Pilihan  variasi  intonasi  suara  dapat dilatarbelakangi  suasana  kelas  saat  proses pembelajaran.  Setelah  istirahat  siang perlu intonasi  tinggi  karena  suasana  kelas mengantuk.  Fokus  peserta  tidak  lagi  ke instruktur.  Saat  suasana  pembelajaran tegang,  intonasi  rendah  atau  sedang menjadi pilihan.
Suara juga sarana utama komunikasi. Instruktur perlu menjaga kualitas suaranya. Gangguan  suara  akan  mempengaruhi jalannya  komunikasi.  Mempengaruhi  pula suasana pembelajaran.
Hovland,  Janis,  dan  Kelley  (1995) dalam Sendjaja (2011) menyebutkan suara merupakan bentuk stimulus dalam komunikasi    yang  bertujuan  mengubah atau  membentuk  perilaku  orang-orang lainnya.
Pemusatan  perhatian  juga  bagian dari  variasi  gaya  mengajar.  Pemusatan perhatian  meliputi  perhatian  pada  peserta
dan non-peserta. Pada peserta berarti pada semua  tanpa  pengecualian.  Semua  peserta pelatihan  pada  dasarnya  sama.  Perbedaan umur,  latar  belakang  pendidikian,  atau gender  bukan  berarti  ada  pilih  kasih  atas perhatian  instruktur.  Pemusatan  perhatian pada  sekelompok  peserta  saja,  membuat peserta  lain  menjadi  kurang  perhatian. Lebih  jauh  membuat  kehadiran  mereka  di kelas seperti tidak dihiraukan.
Bagi calon wirausaha, kondisi semacam itu bisa mengawali surutnya niat mejadi wirausaha. Terlebih kalau anggapan  di  kelas  saja  sudah  tersisih  apa lagi  pada  dunia  usaha  yang  luas  dan banyak tantangan.
Pemusatan  perhatian  pada  non- peserta,  dapat  pada  media  pembelajaran, sarana  prasarana  pelatihan,  dan  semua  hal yang  berada  di  lingkungan  pelatihan. Bahkan pemusatan perhatian pada instruktur itu sendiri.
Berikutnya  sebagai  bagian  dari variasi  gaya  mengajar  adalah  gerakan badan  dan  mimik.  Dalam  pelatihan kewirausahaan,  gerakan  badan  dan  mimik yang ditunjukkan instruktur berupa optimisme dan rasa antusias. Ini mencerminkan  pentingnya  antusias  dan optimisme itu ketika terjun di dunia usaha.
Tabel  berikut  memberi  makna  dari bahasa  tubuh  yang  ditunjukkan,  baik  oleh instruktur maupun peserta pelatihan.

## Tabel 2. Interpretasi Bahasa Tubuh
Bahasa Tubuh Interpretasi kspresi wajah - Merengut
- Senyum
- Mengangkat alis
- Memicingkan mata dan menarik bibir ke bawah
Gestur (gerak-gerik)
- Mengacungkan jari
- Tangan dilipat
- Tangan di samping
- Merentangkan tangan ke atas
Sikap tubuh - Gelisah
- Berkacak pinggang
- Mengangkat bahu
- Menegakkan bahu atau badan
- Duduk di ujung kursi
- Berselonjor di kursi
- Tidak bersahabat
- Bersahabat, gembira
- Tiak percaya diri, heran
- Marah, sini
- Kewenangan, tiak suka digurui
- Tidak terbuka ada
perubahan
- Terbuka pada saran, santai
- Tidak percaya, bingung, tidak pasti
- Bosan
- Marah, bertahan
- Tidak ada bedanya
- Memecahkan masalah,
peduli
- Mendengarkan, sangat
berminat
- Bosan, kurang berminat

## Sumber: Higins (1982) dalam Iriantara (2014)
Dilihat  dari  konsep  komunikasi, gerakan  dan  mimik  merupakan  bentuk komunikas  non  verbal.  Taylor  (1983) dalam Sendjaja (2011) memberikan gambaran  tentang  aneka  ragam  bentuk komunikasi non verbal. Dari hasil penelitian  psikolog,  diperkirakan  gerak dan  mimik  wajah  manusia  mampu menghasilkan  lebih  dari  20.000  ekspresi yang  berlainan.  Juga  ada    7.777  isyarat
atau  gesture  yang  berbeda,  dan  sejumlah 1.000 sikap yang berbeda.
Dengan  kompleksnya  gerak  tubuh dan  mimik,  kepiawaian  instruktur  dalam melakukannya
dapat membuat
pembelajaran menjadi menarik.
Sebaliknya,  gerak  tubuh  dan  mimik  yang pesimis  dan  tidak  semangat  akan  merusak suasana pelatihan.
Hal  terakhir  dari  variasi  gaya mengajar adalah pergantian posisi
instruktur  di  dalam  kelas  dan  luar  kelas selama  proses  pembelajaran  berlangsung. Di  dalam  kelas,  instruktur  tidak  dalam posisi  satu  titik  saja.  Instruktur  berada pada semua titik. Kadang berada di depan, di  belakang,  di  sudut-sudut  kelas,  dan  di tengah-tengah. Di luar kelas, pada kunjungan lapangan, instruktur juga tampil di posisi depan, tengah dan belakang.
Fungsi  dari  berpindah-pindahnya posisi tersebut adalah memastikan instruktur  menguasai  kelas.  Tidak  ada peserta yang luput dari jangkauan instruktur.  Perpindahan  posisi  dapat  juga menunjukkan  instruktur  memposisikan dirinya sebagai rekan peserta, menghilangkan  batasan  antarguru  dan peserta.
Komponen kedua dari variasi stimulus  adalah  variasi  penggunaan  media atau alat bantu mengajar. Ada tiga macam variasi media ini, yaitu variasi media yang dapat  dilihat  (visual),  variasi  media  yang dapat  didengar  (audio)  dan  variasi  media yang dapat diraba (Anonim, 2007).
Variasi media visual seperti pemutaran film pendek tentang kewirausahaan.  Film-film  pendek  ini berupa perjalanan pengusaha yang tertatih- tatih  mengembangkan  usahanya  sehingga menjadi  perusahaan  yang besar.  Film  juga berisi  motivasi  dari  pengusaha  ternama, atau memang seorang motivator.
Varasi media audio berupa pemutaran  kembali  rekaman  suara.  Tentu dengan  memperhatikan  kualitas  perangkat audio yang digunakan. Variasi media yang dapat  diraba  seperti  berbagai  bentuk  alat peraga.
Saat  ini  media  yang  digunakan dalam  proses  belajar  sudah  multimedia. Artinya  bentuk media pembelajaran sudah mencakup  tiga  hal  di  atas.  Bisa  dilihat
(visual),  bisa  didengar  (audio)  dan  bisa diraba (tiga dimensi).
Dengan media yang sudah terintegrasi  tersebut,  tugas  instruktur adalah memastikan kapan harus menggunakan suatu media. Dengan variasi stimulus, instruktur menghindari menggunakan projector dengan  tampilan slide gambar  dan  tulisan  sepanjang pembelajaran  yang  monoton.  Contoh lainnya,  ketika  kegiatan  belajar  di  luar kelas,  berupa  kunjungan  lapangan  ke pabrik  tahu.  Saat  berada  di  pabrik  tahu, instruktur  telah  nyata  menggunakan  multi media  belajar.  Ketika  pemilik  pabrik berkisah tentang sejarah usaha pabrik tahu, maka  media  belajar  ada  dalam  bentuk seorang  pengusaha.  Ia  dapat  dilhat  dan didengar.  Saat  penjelasan  berupa  proses pembuatan  tahu,  media  belajar  saat  itu adalah  peralatan  produksi  tahu.  Media  ini bisa dilihat,  didengar, dan disentuh.
Komponen ketiga dari variasi stimulus  berupa  variasi  pola  interaksi  dan kegiatan  peserta  pelatihan.  Interaksi  yang terjadi  dalam  pembelajaran  tidak  saja  dari instruktur  dengan  peserta,  juga  interaksi antarpeserta.  Dalam  kegiatan  diskusi, antarpeserta  saling  menanggapi  pendapat yang dikemukakan dalam kelas.
Interaksi  pada  hakikatnya  adalah melakukan  komunikasi.  Ini  menunjukkan proses pembelajaran adalah proses komunkasi  (Susilana  dan  Riyana,  2009).
Komunikasi  efektif  menjadi  prasyarat keberhasilan pembelajaran. Bila komunikasinya  baik,  pembelajaran  bisa lebih  mudah  berlangsung.  Selanjutnya, bila  pembelajaran  mudah  berlangsung, tujuan  pembelajaran  pun  bisa  dicapai  dan para  pembelajar  memiliki  kesempatan untuk meningkatkan pembelajarannya.
Komunikasi yang efektif juga mendorong  terbangunnya  relasi  yang  baik antara  pendidik  dan  peserta  didik  yang akan membantu pencapaian tujan pembelajaran (Iriantara, 2014).
Dari  perspektif  komunikasi,  dapat dilihat  bagaimana  proses  pembelajaran berlangsung  sebagai  wujud  interaksi  dan interrelasi antara instruktur, peserta pelatihan  dan  bahan  ajar.  Pola  interaksi tersebut adalah: (1) tutorial, yang merupakan  komunikasi    dua  arah  antara instruktur  dan  peserta  pelatihan;  (2) ceramah, yang merupakan komunikasi satu arah dalam bentuk penyampaian informasi dari  instruktur  ke  peserta  pelatihan;  (3) diskusi,  yang  merupakan  komunikasi  dua arah  di  antara  sesama  pembelajar  atau peserta  pelatihan;  (4)  laboratorium,  yang merupakan  tempat  bagi  pembelajar  untuk melakukan sesuatu terhadap sumber belajar  yang  tersedia;  (5)  belajar  mandiri, yaitu  pembelajar  melakukan  penyandi- balikan (decode )  bahan  ajar;  dan  (6) praktik,  yang  mendorong  para  pembelajar untuk  menggunakan  keterampilan  hasil belajarnya  yang  dilakukan  atas  bimbingan instruktur (Iriantara, 2014).
Kegiatan peserta
pelatihan kewirausahaan melalui kunjungan lapangan.  Misalnya  mengunjungi  pabrik tempe untuk mengetahui bagaimana proses produksi tempe. Setelah mengikuti
kegiatan ini, peserta mempunya
pengalaman belajar yang berguna nantinya.
Serangkaian kegiatan variasi
stimulus  di  atas  dilakukan  agar  tujuan pelatihan tercapai. Variasi stimulus bergantung  pada  keterampilan  instruktur melakukannya. Saat variasi stimulus tersebut  dilakukan  lebih power  full ,  maka
peningkatan  pemahaman  materi  oleh peserta lebih optimal.
Ada  hal  yang  perlu  diperhatikan dalam  meningkatkan  kemampuan  variasi stmulus  tersebut,  yaitu  penguasaan  materi yang akan disampaikan. Sebelum memulai pembelajaran, instruktur tidak lagi mempunyai  kekhawatiran  atau  keragu- raguan terhadap apa yang akan disampaikan  di  depan  kelas.  Apabila instruktur  belum  yakin  dengan  apa  yang akan  disampaikan  kepada  peserta,  jangan berharap banyak peserta meyakini penyampaian instruktur.
Penguasaan  materi  dapat  diperoleh dengan mengikuti training of trainee (tot), belajar  mandiri,  dan  diskusi  kepada mereka  yang  dianggap  memahami  materi. Selain  penguasaan,  terhadap  isu-isu  yang berhubungan  dengan  materi  dipastikan selalu dimutakhirkan. Termasuk pemberian contoh-contoh yang terkini.
Setelah  penguasaan  materi  yang baik,  instruktur  memiliki  kehangatan  dan keantusiasan.  Dengan  dua  hal  ini,  dapat memudahkan  terciptanya  iklim  kelas  yang menyenangkan serta menarik minat peserta untuk belajar (Anonim, 2007). Kehangatan dapat  menciptakan    suasana  kekeluargaan dalam  kelas.  Menghilangkan  sekat-sekat yang tidak perlu dalam interaksi instruktur dan  peserta.  Tidak  ada  peserta  yang melihat  instruktur  seperti  dosen killer , sehingga mendatangkan ketakutan.
Keantusiasan menimbulkan semangat  dalam  pembelajaran.  Apalagi jika  keantusiasan  tersebut  menular  pada semua  isi  kelas.  Melalui  keantusiasan  ini, proses  belajar  menjadi  sebuah  tantangan. Penggunaan  kata-kata,  tindakan  ataupun isi  pembelajaran  yang  menantang  akan meningkatkan  gairah  peserta  supaya  mau belajar, sehingga akan mengurangi
kemungkinan  munculnya  tingkah  laku yang menyimpang (Anonim, 2007).
Hal  lainnya  lagi  berupa  keluwesan dalam  mengubah  strategi  pembelajaran. Pada  situasi  tertentu  dapat  saja  plot  yang semula sudah disusun memerlukan penyesuaian.  Asumsi  instruktur  ketika menyusun  strategi  diawal  pembelajaran ternyata tidak sepenuhnya sesuai.
Misalkan,  instruktur  berasumsi  peserta pelatihan  aktif  semua  sehingga  dapat berpartisipasi  dalam  proses  pembelajaran. Kenyataannya  peserta  sebagian  besar pasif. Mereka yang aktif hanya itu-itu saja. Dengan  kondisi  ini,  instruktur  diperlukan luwes mengubah strateginya.
Setelah memperhatikan hal-hal tersebut,  instruktur  sudah  memiliki  bekal melakukan  pembelajaran  dengan  variasi stimulus.  Pembelajaran  yang  menarik  dan menyenangkan didapatkan.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Masih relatif tingginya tingkat pengangguran di Indonesia menjadi perhatian banyak pihak. Tumpuan tentunya  pada  usaha  yang  dilakukan pemerintah  dalam  membuka  lapangan kerja.  Hanya  saja  kemampuan  pemerintah terbatas  khususnya  dalam  hal  anggaran. Kondisi  ini  membuat  upaya  mendorong masyarakat  menjadi  seorang  wirausaha menjadi bagian solusi yang menjanjikan.
Sayangnya untuk  menjadi  wirausaha tidak mudah. Persaingan yang ketat dalam dunia usaha, menuntut pengusaha mempunyai  mental  wirausaha  yang  berani mengambil resiko, sigap mengambil keputusan, dan tahan terhadap tekanan.
Satu cara membentuk mental tersebut  dengan  pelatihan  kewirausahaan. Dalam pelatihan ini diberikan materi  yang benar-benar  dibutuhkan  untuk  menjadi
wirausaha. Berbagai praktek dalam pelatihan,  mempunyai  tujuan  memberi keterampilan pada peserta pelatihan.
Keberhasilan  pelatihan  ini,  dalam artian  mampu  menghasilkan  wirausaha- wirausaha tangguh, tergantung pada keterampilan  instruktur  pelatihan  pada proses  pembelajaran.  Keterampilan  yang membuat pembelajaran menjadi menyenangkan  dan  nyaman  untuk  diikuti. Bentuknya  berupa  kepiawaian  instruktur melakukan variasi stimulus dalam pembelajaran.
Variasi stimulus dari instruktur akan menjadikannya  sebagai  inspirator  dalam kelas,  dan  tidak  sebatas  pemberi  materi. Peserta  pelatihan  mengikuti  kegiatan dengan  sungguh-sungguh  tanpa  merasa terpaksa. Terwujudnya kondisi ini menjamin keberhasilan pelaksanaan pelatihan.

## DAFTAR PUSTAKA
Alghofari,  Farid.  2010.  Analisis  Tingkat
Pengangguran  di  Indonesia  Tahun
1980-2007. Skripsi . Semarang:
Universitas Diponegoro
Andriana,  Sinta  Firda.  2016. Analisis Faktor- Faktor yang  Mempengaruhi Keberhasilan Pelatihan Usaha Mikro,Kecl dan Menengah di
Kabupaten Bantul Provinsi DI
Yogyakarta .  Thesis. Yogyakarta:
Universitas Negeri Yogyakarta
Anonim. 2007. Kemampuan Dasar
Mengajar. Jakarta: LAN RI
BPS. 2017. Tingkat Pengangguran
Terbuka (TPT) sebesar 5,33 Persen.
Bps.go.id
Fauzi,  Yuliyana.  2017. RAPBN  2017:
Defisit APBN Membengkak Dekati 3 Persen.
Cnnindoesia.com/ekonomi/2017070
5
Hisrich, Robert D., Peters, Michael P., dan
Shepherd, Dean A. 2014. Kewirausahaan. Ed.7,    Jakarta: Salemba Empat
Iriantara, Y. 2014. Komunikasi Pembelajaran; Interaksi
Komunikatif  dan  Edukatif  di  dalam
Kelas . Bandung: Simbiosa Rekatama
Media
Rezita, R. 2015. Pengaruh Pendidikan dan
Pelatihan  (Diklat)  terhadap  Kinerja Pegawai  pada  Badan  Perpustakaan dan  Arsip  Daerah  DI  Yogyakarta.
Skripsi. Yogyakarta: Universitas Negeri Yogyakarta.
Rizka,  Muhammad  Arif  .  2012. Faktor-
Faktor yang Mempengaruhi Program  Pelatihan  Keterampilan Kerja  pada  Lokal  Latihan  Kerja
(LLK)  Selong  Kabupten  Lombok
Timur (Studi Kasus Alumni
Pelatihan  Tahun  2011). Thesis.
Yogyakarta: Universtas Negeri
Yogyakarta Sendaja,  S.Djuarsa.  dkk.  2011. Pengantar Ilmu Komunikasi.
Jakarta:
Universitas Terbuka
Susilana,  Rudi.,  dan  Riyana,  Cepi.  2009.
Media Pembelajaran: Hakikat,
Pengembangan,  Pemanfaatan,  dan
Penilaian. Bandung: Wacana Prima.
Syamsi,  Ibnu.  2008. Model  Pendidikan dan Pelatihan Kewirausahaan Untuk Pemberdayaan  Masyarakat  Miskin.
Denpasar: Proceeding Konaspi VI.
Yusuf,  Nasrullah.  2006. Wirausaha  dan
Usaha Kecil , Jakarta; Modul
PTKPNF Depdiknas
Zimmerer,  Thomas  W.,  Scarborough,
Norman  M.,  Wilson,  Doug.  2008.
Kewirausahaan dan Manajemen Usaha. Kecil Alih bahasa oleh Deny Arnos  Kwary  dan  Dewi  Fitriasari.
Jakarta: Salemba Empat
Website:www.depkop.go.id/content/read/r atio-wirausaha-indonesia-naik-jadi- 31-persen dilihat tanggal 30 Oktober
2017 Pukul 10.05 WIB.