ANALISIS MATRIKS BCG ( BOSTON CONSULTING GROUP ) DALAM STRATEGI MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR PADA SMARTPHONE MEREK SAMSUNG
(STUDI KASUS PADA PT. SAMSUNG ELEKTRONIK INDONESIA TAHUN 2019)
ANALYSIS OF THE BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) MATRIX IN THE STRATEGY OF DEFENDING MARKET SHARE ON SAMSUNG BRAND
SMARTPHONE
(CASE STUDY OF PT. SAMSUNG ELEKTRONIK INDONESIA TAHUN 2019)
Kiki Maristia, Anur Anisa Fitri, Erika Yulistiara, Kurnia Yuni Setianingrum, Vicky F Sanjaya Universitas Islam Negeri Raden Intan Lampung Kikimaristia51830@gmail.com
Abstract: The purpose of this research itself is to determine the  market position PT Samsung Elektronik Indonesia in the BCG matrix (Boston Consulting Group) and formulating strategies to maintain market share. This type of research used in this  research  is  to  use  descriptive  methods.  While  this  research  data  collection technique  uses  secondary data based  on  written  documents  in  the form  of  sales results  and  market  share  PT  Samsung  Elektronik  Indonesia.  The  calculation result of BCG Matrix owned by PT Samsung Elektronik Indonesia shows that the company is in the position of Cash Cows where the position has a medium market growth with high market share. Thus the company can formulate strategies in the form of product development and diversification.
Keywords: BCG (Boston Consulting Group Matrix), Implementation of Strategies, Market Share Defense

## LATAR BELAKANG
Seiring  dengan  perkembangan zaman  saat  ini  kebutuhan  manusia akan smartphone semakin meningkat,  hal  ini  tercermin  pada tingkat  penjualan smartphone dari berbagai merek yang terus mengalami peningkatan setiap tahunnya.  Pengguna smartphone pada  zaman  dahulu  hanya  sebatas digunakan  oleh  kalangan-kalangan elit,  namun  saat  ini  penggunanya sudah merambah ke berbagai kalangan  masyarakat  mulai  dari anak-anak hingga orangtua. Masyarakat  biasa  pun  sudah  banyak yang  menggunakannya.  Hal  ini tentunya karena kegunaan smartphone yang sangat multi fungsi dan  juga  digunakan  sebagai  sarana untuk mendapatkan informasi.
Produk smartphone dapat  dinilai potensial  oleh  konsumen  apabila memiliki  keunggulan  dan  kualitas yang sesuai dengan harapan
konsumen.  Meskipun  pada  dasarnya
setiap  produk  memiliki  keunggulan yang  kompetitif,  namun tidak jarang juga banyak produk yang kalah saing di  pasaran  karena  tidak  mampu bersaing  dengan  para  pesaing. Perusahaan dituntut memiliki kemampuan  dan  juga  strategi  agar tidak  kalah  dalam  bersaing  di  pasar. Keunggulan kompetitif sangat diperlukan  perusahaan  yang  ingin sukses di pasaran. Perusahaan  smartphone  saat  ini tengah gencar memasarkan produknya, mulai dari merek Samsung,  Huawei,  Iphone,  hingga yang  terbaru  yaitu  Realme  yang merupakan  besutan  dari  Oppo. Perusahaan-perusahaan tersebut bersaing dengan mengeluarkan produk  terbaru  yang  dibalut  dengan fasilitas  canggih  sehingga  dapat menarik konsumen. Diperlukan kegiatan  pemasaran  yang  baik sebagai  faktor  pendukung  utama. Pemasaran sendiri merupakan bagian dari manajeman perusahaan dan juga salah satu faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi  kelancaran  maupun keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuannya. Oleh karena itu, kelancaran  suatu  perusahaan  sangat tergantung  pada  manajemen  dalam menyusun  strategi  pemasaran  yang akan  datang,  baik  dalam  jangka pendek  maupun  jangka  panjang. Strategi pemasaran berkaitan dengan bauran  pemasaran  yang  meliputi  4P yaitu Product, price, place, promotion, dan  tidak lepas juga dari
penyusunan strategi STP ( segmentation, Targeting, Positioning ). Dimana strategi tersebut  saling  berkaitan  satu  sama lain dan akan mempengaruhi strategi pemasaran. Dalam menjalankan strategi  pemasaran,  perusahaan  juga sangat perlu untuk mengetahui posisi pangsa  pasar dari produknya.
Analisis yang perlu dilakukan adalah menggunakan  Matrik  BCG  yang dilakukan  untuk  mengetahui  posisi perusahaan dari segi tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar dibandingkan dengan pesaing
potesialnya.  Menurut  Firda,  Sri  dan dadang (2019) Salah satu cara untuk mengetahui  posisi  perusahaan  dan mempersiapkan  strategi  yang  tepat pada  perusahaan  tersebut  ialah dengan menggunakan Matriks Boston Consulting Group (BCG). Matriks BCG ( Boston Consulting Group )  merupakan  sebuah  matriks yang dibuat oleh Bruce D. Henderson  pada  tahun  1970  untuk membantu perusahaan dalam
menganalisis  unit  bisnis  atau  lini bisnis  perusahaan.  Menurut  Yanuar dalam  Husein  Umar  (1999:200) Matrik  BCG  adalah  matrik  dan internalexternal  (IE)  matrik  yang dibentuk secara khusus dalam rangka meningkatkan usahausaha perusahaan yang memiliki multidivisi  dengan  merumuskan strategi  yang  paling  cocok.  Matriks BCG merupakan matriks yang secara grafis  menggambarkan  perbedaan antardivisi dalam posisi pangsa pasar
relatif  dan  tingkat  pertumbuhan industri. Matriks BCG memungkinkan organisasi atau perusahaan untuk mengelola bisnisnya  dengan  menguji  posisi pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat pertumbuhan industri relatif dibandingkan  dengan  divisi  lain (pesaing)  dalam  perusahaan  industri yang  sama.  (David,  2016:177).
Matriks  BCG  terdiri  dari  4  posisi yaitu Stars,  Cash  Cows,  Question marks, Dogs . Yusuf dan sony (2014) melakukan penelitian dalam kaitannya  dengan  matriks  BCG, penelitian dilakukan terhadap produk yang  menempati  kuadran  (posisi) yang berbeda-beda, sehingga strategi yang harus dilakukan pun terklasifikasi  sesuai  dengan  kuadran yang  di  tempati.  Dalam  penelitian tersebut  matriks  BCG  memiliki pengaruh positif terhadap pertumbuhan  penjualan  dan  juga pangsa pasar perusahaan. Obyek  penelitian  dari  penulisan ini  sendiri  adalah  PT.  Samsung Elektronik Indonesia, yang merupakan  perusahaan  manufaktur elektronik  asal  korea  selatan  yang telah berdiri selama puluhan tahun di Indonesia.  Samsung  saat  ini  tengah merajai persaingan pasar telekomunikasi  di  Indonesia  bahkan hingga  ke  berbagai  Negara.  Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta tumbuhnya pemasaran smartphone, PT. Samsung Elektronik
Indonesia  berhasil  memantapkan posisinya  yang  pertama  dan  tak
terkalahkan dengan catatan penjualan tahun  2019  mencapai  76.  600.000 unit. Posisi ini juga turut mendorong
Samsung  menguasai  pangsa  pasar mencapai 21,3% dari total keseluruhan penjualan smartphone di pasar domestik.
Untuk  mempertahankan  atau bahkan  meningkatkan  penguasaan pasar  tersebut  Samsung  perlu mengetahui  posisi  perusahaannya dalam  industri smartphone ,  karena salah  satu  tujuan  suatu  perusahaan adalah  untuk  memaksimumkan  nilai perusahaan dan mencapai hasil kerja yang  maksimal  bagi  perusahaan. Maka  pihak  manajemen  perusahaan Samsung  tersebut  perlu  mengetahui faktor-faktor  yang  mempengaruhi pangsa pasar relatif dan pertumbuhan pasar dengan mengambil perbandingan kepada pesaingnya dan untuk  kemudian  dapat  menerapkan strategi mempertahankan posisi pangsa pasar dari perusahaan Samsung  tersebut.  Maka  pihak manajemen dapat menerapkan konsep strategi penjualan
menggunakan  matriks  BCG.  Setelah mengetahui  posisi  perusahaan  dalam matriks  BCG,  maka  Samsung  akan mengetahui  posisi  perusahaanya sedang  berada  dimana,  selanjutnya Samsung  dapat  menciptakan  sebuah strategi  sesuai  dengan  kuadran  yang dicapainya dalam Matriks BCG. Dari latar  belakang  tersebut  maka  judul penelitian  yang  diangkat  Adalah Analisis  Matriks  BCG  (Boston
Consulting Grup) dalam
mempertahankan pangsa pasar (Studi Kasus Pada PT. Samsung Elektronik Indonesia tahun 2019).

## PERUMUSAN MASALAH
Berdasarkan  fenomena  yang telah  dikemukakan  maka  rumusan masalah  dalam  penelitian  ini  adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana  posisi  PT.  Samsung Elektronik Indonesia dalam kuadran matriks BCG ? 2. Bagaimana strategi PT. Samsung Elektronik Indonesia dalam mempertahankan  pangsa  pasar sebagai posisi tertinggi ?

## TUJUAN PENELITIAN
Tujuan  penelitian  yang  ingin dicapai  yaitu  untuk  mengetahui posisi  perusahaan  dalam  kuadran matriks  BCG,  sebagai  upaya  untuk merumuskan strategi dalam mempertahankan  pangsa  pasar  bagi PT. Samsung Elektronik Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA
Matriks  BCG  (Boston  Consulting Group)
a. Pengertian Matriks BCG Matriks  BCG  merupakan matriks  yang  secara  grafis menggambarkan perbedaan antardivisi  dalam  posisi  pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan  industri.  (David, 2016:177).  Matriks  BCG  juga
dapat  diartikan  sebagai  metode dalam mengevaluasi bisnis relatif terhadap  tingkat  pertumbuhan dari  pasar  bisnis  dan  pangsa organisasi  dalam  pasar.  (Grifin, 2016:245). Menurut Yanuar dalam  Husein  Umar  (1999:200) Matrik  BCG  adalah  matrik  dan internalexternal (IE)  matrik  yang dibentuk  secara  khusus  dalam rangka  meningkatkan  usaha- usaha  perusahaan  yang  memiliki multidivisi  dengan  merumuskan strategi  yang  paling  cocok.
Suwarsono (2008:25) mengemukakan  Matriks  BCG mulanya  di  desain  untuk  melihat posisi portofolio unit bisnis yang diperlukan oleh manajemen pada tingkat  korporat.  Posisi  pasar yang  tergambar  disusun  sesuai dengan  kakteristik  pasar  yang melekat pada masing-masing unit usaha strategik. Dalam perkembangannya  kemudian  alat analisis  ini  digunakan  untuk melihat  bukan  saja  portofolio bisnis,  tetapi  juga  portofolio produk. Para manajer yang menggunakan matriks BCG memplot setiap bisnis perusahaan beserta  tingkat  pertumbuhan pasar  dan  posisi  kompotitif relatif. Tingkat  pertumbuhan pasar  ( market  growth  rate ) merupakan proyeksi tingkat pertumbuhan  penjualan  untuk pasar  yang  dilayani  untuk  suatu bisnis. Biasa, indikator ini diukur
sebagai persentase kenaikan dalam penjualan atau volume unit sela  dua  tahun  terakhir.  Tingkat pertumbuhan ini berfungsi sebagai indikator daya tarikrelatif dari  pasar  yang  dilayani  oleh setiap  bisnis  dalam  portofolio bisnis perusahaan tersebut. Posisi kompetitif relatif ( relative competitive  position )  biasanya dinyatakan  sebagai  pangsa  pasar dari  suatu  bisnis  dibagi  dengan pangsa pasardari pesaing terbesarnya.  Dengan  demikian, kompetitif  relatif  menjadi  dasar untuk membandingkan  kekuatan dari relatif dari bisnis-bisnis yang ada di portofolio perusaan dalam hal  posisi  dari  masing-masing bisnis  tersebut  di  pasarnya. (Pearce  II,  2008:346).  Matriks Boston Cosulting Group memiliki  tingkatan  dalam  setiap kuadrannya,  yang  memiliki  4 posisi, yaitu : Stars, Cash Cows,
Question  Marks , Dogs .    Metode analisis  matriks  BCG  membantu perusahaan  untuk  mengetahui posisi  dirinya  di  dalam    empat kategori,  yakni  kategori  Anjing ( Dogs ),  Tanda  Tanya  ( Question
Marks ), Bintang ( Stars ), dan Sapi perah ( Cash Cows ), yang penentuannya  didasarkan  pada kombinasi  dari  pertumbuhan pasar  dan  pangsa  pasar  relatif terhadap pesaing terbesar. Matriks ini juga dapat digunakan untuk menempatkan produk strategis yang dapat
menghasilkan  keuntungan  bagi perusahaan.
1. Bintang ( stars )
Melambangkan  bisnis-bisnis yang  berada  di  dalam  pasar yang  tumbuh  pesat  dengan pangsa  pasar  yang  besar.
Bisnis-bisnis ini mencerminkan peluang jangka panjang terbaik (pertumbuhan & profaprofitabilitas) dalam portofolio. Bisnis bisnis tersebut membutuhkan investasi  yang  stubstansi untuk mempertahahankan (dan  memperluas)  posisinya yang  dominan  dalam  suatu pasar yang bertumbuh.
Kebutuhan  akan  investasi  ini sering  kali  melebihi  dana yang  dapat  dihasikan  oleh bisnis-bisnis  tersebut  secra internal.  Oleh  karna  itu, bisnis-bisnis  ini  sering  kali merupakan  pengguna  utama sumber  daya  korporat  dalam jangka pendek.
2. Sapi Perah ( Cash Cows )
Adalah bisnis yang memiliki pangsa  pasar  besar  dalam pasar  atau  industri  dengan pertumbuhan rendah. Karena posisi  kompetitifnya  yang kuat  dan  kebutuhan  akan reinvestasi  yang  minimum,
2 x demikian,  bisnis-bisnis  ini secara  selektif  “diperah”
sebagai  salah  satu  sumber daya korporat untuk digunakan di tempat lain (ke bintang dan tanda Tanya).
3. Tanda  Tanya ( Question Marks ) Merupakan bisnis-bisnis yang tingkat pertumbuhannya tinggi sehingga memiliki daya tarik yang  besar  namun  pangsa pasarnya  rendah  sehingga membuat  potensi  labanya menjadi  tidak  pasti.  Bisnis ini  disebut  tanda  tanya karena organisasi harus menentukan  apakah  akan memperkuat dengan mengejar  strategi  intensif (penetrasi pasar, pengembangan  pasar,  atau pengembangan  produk)  atau menjualnya.
4. Anjing ( Dogs ) Bisnis-bisnis  dengan  pangsa dan pertumbuhan pasar yang rendah. (Pearce II, 2008:346).  Karena  posisi eksternal dan internal mereka  lemah,  bisnis  dalam posisi ini sering kali dilikuidasi,  dikurangi,  atau dilepaskan. (David, 2016:179).

## Relative Market Share

## Gambar 1 Matriks BCG
Posisi  pangsa  pasar  relatif diberikan  pada  sumbu  x  dari matriks  BCG.  Titik  tengah  dari sumbu  x  biasanya  dibuat  0,50 atau  sama  dengan  divisi  yang memiliki  separuh  pangsa  pasar dari perusahaan pemimpin dalam industri. Sumbu y menggambarkan tingkat pertumbuhan industri dalam penjualan  yang  diukur  dalam bentuk  persentase.  Persentase tingkat pertumbuhan pada sumbu y  dapat  berkisar  antara  -20 hingga  +20  persen,  dengan  0,0 sebagai  titik  tengah.  Angka kisaran  ini  pada  sumbu  x  dan  y seringkali digunakan, tetapi angka  lainnya  dapat  dibuat  bila dianggap  sesuai  untuk  organisasi tertentu.  (David,  2016:179). Dari keempat kuadran tersebut perusaahaan  dapat  menentukan Stars Question marks Cash Cows Dogs 20% 10% 0.01 x 1x
strategi  terhadap  masing-masing kuadran, dan akan lebih jelas lagi dalam menentukan strategi perusahaan bertahan di pasar dan juga dalam  menghadapi pesaing. Bagi  perusahaan  yang  sudah berdiri lama dalam suatu industri tertentu,  dan  dalam  industri tersebut terdapat beberapa perusahaan (pesaing) yang masih dapat di tolerir, dengan perkembangan  pasar  yang  cukup baik maka produk dari perusahaan tersebut masuk dalam kuadran question marks atau juga bisa masuk  dalam  kuadran stars .
Karena  perusahaan  yang  berada pada  pasar  yang  masih  stabil mengalami  perkembangan  dan jumlah  pemain  yang  berada dalam  industri  tersebut  masih sesuai  dengan  rasio  pasar  yang ada,  maka  perusahaan  tersebut masuk  dalam  kondisi question marks .  Poin  utama    dari  konsep matriks BCG adalah memperhatikan  kondisi  pesaing dan  potensi  pasar,  karena  kedua kombinasi  ini  merupakan  faktor- faktor  yang  sangat  penting  dan baik dalam praktek maupun teori untuk memahami konsep matriks BCG.  Jika  perusahaan  memiliki pangsa  pasar  yang  baik  maka perusahaan masuk dalam kondisi cash  cows , tetapi jika  sebaliknya maka  perusahaan  berada  dalam kondisi  kritis dogs. Setiap tingkatan  dan  kategori  dalam matriks BCG membutuhkan
pemahaman  dan  perlakuan  yang berbeda-beda  (khusus).  Tidak dapat  begitu  saja  meningkatkan investasi  pada  saat  perusahaan berada  dalam  kuadran stars , karena  bukan  tidak  mungkin pertumbuhan  pasar  yang  stabil akan mengundang
banyak pesaing  baru  ke  pasar  yang  ada.
Atau  ketika  perusahaan  berada dalam  kuadran dogs ,  biasanya perusahaan akan langsung menutup  semua  produksi  yang ada pada produk yang
bersangkutan  tetapi  hal  ini  bisa diatasi dengan melakukan inovasi atau  perubahan  target  pasar dengan  memanfaatkan  inovasi pasar  yang  belum  tergarap. Demikian pula ketika perusahaan berada  di  posisi cash  cows maupun question  marks ,  harus memperhatikan  banyak  faktor yang  saling berkaitan  dan masing-masing  dapat  berubah sesuai dengan peristiwa yang ada dan sangat sulit untuk
diprakirakan.

## b. Tujuan Matriks BCG
Menurut  Rangkuti  (2006) tujuan matriks BCG adalah: a. Mengembangkan strategi pangsa pasar untuk portofolio produk berdasarkan karakteristik cash flow -nya. b. Mengembangkan  portofolio produk  perusahaan  sehingga jelas kekuatan dan kelemahannya.
c. Memutuskan  apakah  perlu meneruskan  investasi  untuk produk yang tidak menguntungkan. d. Mengalokasikan anggaran pemasaran produk guna memaksimalkan cash  flow jangka panjang. e. Mengukur kinerja manajemen berdasarkan kinerja produk di
pasaran.

## c. Keuntungan Matriks BCG
Keuntungan  terbesar  dari matriks  BCG  adalah  ia  menarik perhatian ke aliran kas, karakteristik investasi, dan kebutuhan berbagai divisi perusahaan.  Dalam  beberapa organisasi,  tidak  ada  perputaran siklis  yang  nyata.  Divisi-divisi dari  perusahaan  berevolusi  dari waktu ke waktu: anjing menjadi tanda  Tanya,  tanda  Tanya menjadi bintang, bintang menjadi  sapi  perah,  dan  sapi perah  menjadi  anjing  dan berputar  secara  berkelanjutan. Namun  yang  jarang  terjadi adalah  bintang  berubah  menjadi tanda  Tanya,  tanda  Tanya menjadi  anjing,  anjing  menjadi sapi  perah  dan  aliran  kas menjadi bintang. Selama beberapa waktu, organisasi sebaiknya berusaha untuk mendapatkan  portofolio  divisi yang merupakan bintang. (David, 2016:180). d. Mengumpulkan  Data  Statistik Yang Diperlukan Untuk Analisis - Data penjualan tahunan tiap produk - Data  penjualan  tahunan kompetitor  (untuk  produk yang sama) - Tingkat pertumbuhan tahunan tiap produk (dalam bentuk persen) e. Menghitung  Pangsa  Pasar Relatif Yaitu  dengan  cara  membagi penjualan tahunan produk terhadap total penjualan kompetitor. - Jika  pangsa  pasar  =  1, artinya    perusahaan  ini memiliki pangsa pasar sama
dengan kompetitor utama. - Jika  pangsa  pasar  <  1, artinya perusahaan ini memiliki pangsa pasar lebih kecil dari kompetitor utama. - Jika  pangsa  pasar  >  1, artinya perusahaan memiliki pangsa pasar lebih besar dari kompetitor
utama.
f. Membuat  Plot  Pangsa  Pasar Pada Diagram Matriks BCG
1. Masing-masing  perusahaan dibuatkan plot sesuai dengan market  growth  rate (persentase pertumbuhan
penjualan) dan posisi relatif dengan  pesaing  ( market share).  Market  growth  rate adalah  proyeksi  tingkat penjualan untuk pasar yang akan  dilayani.  Biasanya diukur  dengan  peningkatan persentase dalam nilai/volume  penjualan  dua tahun terakhir. 2. Market growth rate merupakan  indikator  relatif attractiveness dari  pangsa pasar dibagi dengan pangsa pasar  dari  pesaing  yang paling dominan. 3. Posisi relative  competition merupakan perbandingan dasar  dari relative  strength dari  berbagai  bisnis  yang berbeda  dalam  portofolio bisnis, dalam kaitanya dengan  kekuatan  masing- masing  posisi  di business’s respective market. 4. Apabila kita ingin mengetahui  posisi  relatif antara  masing-masing  SBU ( strategic  business  unit ) maka  SBU  tersebut  dapat dibuatkan  plotnya  dalam matriks BCG. Tetapi masing-masing SBU tersebut  harus  dihitung besarannya  terlebih  dahulu dalam  bentuk pie  diagram . Masing-masing  lingkaran mewakili  satu  bisnis  unit.
Luas  lingkaran  mewakili provinsi tingkat pendapatan
perusahaan  yang  dihasilkan masing-masing  bisnis  unit.
Secara  keseluruhan,  hal  ini dapat memberikan
gambaran kekuatan masing- masing bisnis unit di dalam menghasilkan  pendapatan.
(Rangkuti, 2006:37).
g. Strategi Yang Dapat Diterapkan  Perusahaan  Saat Berada Pada Posisi Kuadran Strategi adalah rencana
lengkap  untuk  mencapai  tujuan organisasi.  (Grifin,  2016:245). Menurut  Adi  Yusup,  Hendang dan  dwi  dalam  Porter  (2011) Strategi  menurutnya  adalah penciptaan  posisi  unik  dan berharga yang didapatkan
dengan  melakukan  serangkaian aktivitas.  Porter  juga  pernah menuliskan  bahwa  esensi  dari strategi adalah memilih aktivitas yang  tidak  dilakukan  oleh pesaing  atau lawan.  Sedangkan menurut  Firda,  Sri  dan  Dadang dalam  Solihin  (2012:24)  pada awalnya konsep strategi
(strategy)  didefinisikan  sebagai berbagai  cara  untuk  mencapai tujuan  (ways  to  achieve  ends). Dapat  diartikan  bahwa  strategi ialah suatu tatanan, cara ataupun konsep  pada  sebuah  perusahaan untuk  mencapai  tujuan  dari perusahaan  tersebu  Menurut Rufaidah  (2013)  berdasarkan posisi  perusahaan  bila  berada pada  kuadran-kuadran  tersebut,
maka  alternatif  strategi  yang dapat diterapkan perusahaan bila berada  pada  posisi  sebagai berikut.
Tabel 1 Strategi dalam Matriks BCG STARS CASH COWS QUESTION MARKS DOGS Intregras i ke belakang Pengembang an produk Penetrasi pasar Penciuta n Integrasi ke depan Diversifikasi Pengembang an pasar Divestas i Integrasi horizont al Penciutan Pengembang an produk Likuidas i Divestasi Divestasi adapun  penjelasan  alternatif strategi tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1. Stratetegi integrasi : - Integrasi ke depan: memperoleh  kepemilikan atau  kendali  yang  lebih besar atas fungsi perantara  atau  distributor atau peritel atau bisa juga reseller - Integrasi  ke  Belakang:
mengupayakan kepemilikan  atau  kendali yang  lebih  besar  atas pemasok perusahaan. - Integrasi horizontal: mengupayakan kepemilikan  atau  kendali yang  lebih  besar  atas pesaing dilakukan melalui akuisisi, merger dan pengambilalihan ( takeover ) di antara pesaing. - Integrasi vertikal: mengupayakan kepemilikan  atau  kendali yang  lebih  besar  atas distributor,  pemasok  atau pesaing.
2. Strategi intensif :
- Penetrasi  pasar:  mencari pangsa  pasar  yang  lebih besar  untuk  produk  atau jasa saat ini di pasar yang ada  sekarang  melalui upaya-upaya  pemasaran yang lebih baik - Pengembangan pasar: memperkenalkan  produk atau  jasa  saat  ini  ke wilayah geografis baru. - Pengembangan  produk: mengupayakan
peningkatan penjualan melalui  perbaikan  produk atau  jasa  saat  ini  atau pengembangan produk atau jasa baru.
3. Strategi diversifikasi : - Diversifikasi terkait: menambah  produk  atau jasa  yang  baru  namun masih berkaitan.
- Diversifikasi tidak terkait: menambah  produk  atau jasa  yang  baru  namun tidak berkaitan.
4. Strategi pertahanan :
- Penciutan: pengelompokan ulang melalui pengurangan biaya  dan  aset  untuk
membalik  penjualan  dan laba yang menurun.
- Divestasi: penjualan suatu divisi  atau  bagian  dari sebuah  organisasi  yang bertujuan untuk mendapatkan modal untuk akuisisi atau investasi strategi lainnya. - Likuidasi: penjualan seluruh  aset  perusahaan, secara terpisah-pisah untuk kekayaan berwujudnya.

## METODOLOGI PENELITIAN
a. Jenis Penelitian Jenis penelitian yang digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  dengan  menggunakan metode    deskriptif.  Menurut Sugiyono (2010) penelitian deskriptif  adalah  metode  yang digunakan  untuk  menganalisis data  yang  telah  terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud  membuat  kesimpulan yang  berlaku  untuk  umum  atau generalisasi. b. Teknik Pengumpulan Data
Penelitian  ini  menggunakan data sekunder berdasarkan dokumen  tertulis  berupa  hasil penjualan  dan  pangsa  pasar  PT Samsung  Elektronik  Indonesia berasal dari situs global smartphone shipment and market
share.
c. Bagan Alir Tahapan Penelitian
Gambar 2 Bagan Alir Tahapan Penelitian

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Matriks BCG PT Samsung Elektronik Indonesia Matrik  BCG  ini  akan  digunakan untuk mengetahui posisi PT
Samsung  Elektronik  Indonesia  dari pertumbuhan  penjualan  dan  pangsa pasar perusahaan tersebut. Jika sudah diketahui posisinya, maka akan dapat ditentukan  strategi  yang  dapat digunakan  untuk  mempertahankan pangsa  pasar  oleh  perusahaan. Berikut  ini  adalah  daftar  laporan penjualan  PT  Samsung  Elektronik Indonesia  tahun  2019  yang  dapat dilihat pada gambar berikut ini:
Sumber: Global Smartphone Shipment and Market Share
Gambar 3 Penjualan Smartphone
Samsung
Melalui  data  tersebut  kita  dapat memperoleh hasil pertumbuhan pasar penjualan  smartphone  PT  Samsung Elektronik Indonesia dengan rumus :
∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 2019 – ∑  𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 2018  𝑥 100% ∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 2018
Dengan hasil sebagai berikut: Pertumbuhan penjualan = 76.600.000 – 71.500.000  x 100% 71.500.000
= 7,13% Berdasarkan  perhitungan  dengan menggunakan  matriks  BCG  di  atas, maka dapat diketahui tingkat
pertumbuhan pasar penjualan smartphone  PT  Samsung  Elektronik Indonesia  sebesar  7,13  %  yang berarti bahwa PT Samsung Elektronik Indonesia memiliki pertumbuhan pasar yang sedang. Kemudian langkah selanjutnya adalah mencari pangsa pasar smartphone Samsung dengan menggunakan  data  penjualan  tahun terakhir dibandingkan terhadap pesaing  Samsung  yaitu  penjualan Huawei pada tahun terakhir. Huawei diperhitungkan sebagai pesaing potensial karena dari data diatas pada tahun  2018  dan  2019  Huawei menjadi produsen smartphone dengan  penjualan  tertinggi  kedua dibawah  PT  Samsung  Elektronik Indonesia  dan  pada  tahun  2019 menguasai  pangsa  pasar smartphone sebesar  15,8%.  Pangsa  pasar  relatif sendiri  merupakan  bagian  penjualan industri  total  sebuah  perusahaan disebuah  pasar  tertentu.      Data  yang digunakan  adalah  data  jumlah penjualan smartphone Samsung tahun 2018 dan tahun 2019 dan data volume  penjualan  kompetitor  yaitu jumlah penjualan smartphone Huawei  tahun  2018  dan  tahun  2019 digunakan sebagai pembagi dari total volume jumlah penjualan
smartphone Samsung 2018 dan tahun
2019.  Berikut  perhitungan  matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif ( relative market share ) jumlah penjualan smartphone PT  Samsung Elektronik Indonesia tahun 2018 dan tahun 2019:
𝑃𝑎𝑛𝑔𝑠𝑎 𝑃𝑎𝑠𝑎𝑟 2018 (𝑋 )
𝑋 = ∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑆𝑎𝑚𝑠𝑢𝑛𝑔 2018

## ∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝐻𝑢𝑎𝑤𝑒𝑖  2018
Pangsa pasar 2018 (X 1 )
𝑋 = 71.500.000 54.200.000 = 1,31 𝑘𝑎𝑙𝑖
𝑃𝑎𝑛𝑔𝑠𝑎 𝑃𝑎𝑠𝑎𝑟 2019 (𝑋 )
𝑋 = ∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑆𝑎𝑚𝑠𝑢𝑛𝑔 2019
∑ 𝑃𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝐻𝑢𝑎𝑤𝑒𝑖  2019
Pangsa pasar 2019 (X 2 )
𝑋 = 76.600.000
56.700.000 = 1,35 𝑘𝑎𝑙𝑖
Berdasarkan  perhitungan  matriks BCG  untuk  mengetahui  pangsa pasar  relatif  ( relative  market share )  maka  telah  diketahui bahwa  pangsa  pasar  relatif Samsung  tahun  2018  sebesar
1,31  kali  >  1  dan  pada  tahun
2019  sebesar  1,35  kali  >  1  yang artinya  menunjukkan  bahwa  PT
Samsung  Elektronik  Indonesia memiliki  pangsa  pasar  lebih besar dibandingkan dengan Huawei karena nilai pangsa pasar relatifnya  lebih  besar  dari  satu. PT Samsung Elektronik Indonesia  pada  tahun  2018 sebesar  1,31  menjadi  1,35  pada tahun  2019,  dengan  kata  lain mengalami  kenaikan  sebesar 0,04. Selanjutnya  setelah  mengetahui perhitungan  tingkat pertumbuhan pasar pada PT Samsung
Elektronik  Indonesia  yang  telah diperoleh  hasil  sebesar  7,13%, hal  ini  menandakan  bahwa tingkat  pertumbuhan  pasar  PT Samsung  Elektronik  Indonesia masuk  dalam  kategori  sedang.
Sedangkan dari perhitungan
pangsa  pasar  relatif  pada  tahun 2018  didapat  hasil  sebesar  1,31 kali dan pada tahun 2019 didapat hasil  sebesar  1,35  kali  dan berikut  ini  adalah  Matrik  BCG PT Samsung Elektronik Indonesia.
Gambar  4  matriks  BCG  PT  Samsung  Elektronik Indonesia 2018
Dan  berikut  ini  adalah  matriks BCG  PT  Samsung  Elektronik Indonesia untuk tahun 2019:
7,13 1,31x 7,13 % 1,35X
Gambar  5  matriks  BCG  PT  Samsung  Elektronik Indonesia 2019 Berdasarkan dari  perhitungan tersebut  dapat  diketahui  bahwa PT Samsung Elektronik Indonesia  tahun  2019  berada pada  posisi Cash  Cows (sapi perah) dengan pertumbuhan penjualan  yang  masuk  tingkat sedang  dan  pangsa  pasar  relatif ( market  share  relative )  yang tinggi  karena  nilainya  lebih  dari satu(>1). STRATEGI PT. SAMSUNG

## DALAM  MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR
Dari  perhitungan  yang  telah dilakukan  menggunakan  matriks BCG,  PT  Samsung  Elektronik tahun 2019  memiliki  tingkat  pertumbuhan penjualan  yang  sedang  dengan tingkat  pangsa  pasar  yang  relatif tinggi  bila  dibandingkan  dengan perusahaan kompetitor. Sehingga hal ini  menentukan  bahwa  PT  Samsung Elektronik  Indonesia  berada  pada posisi Cash  Cows (sapi  perah). Asumsi  posisi Cash  Cows (sapi perah)  apabila  perusahaan  berada dalam pertumbuhan penjualan antara 0-10% dan pangsa pasar 1-10x.
Arti  posisi  perusahaan  berada pada  tingkatan Cash  Cows adalah perusahaan  menghasilkas  kas  yang melebihi  kebutuhannya  dan  sering “diperah”.  Pada  posisi  ini  (sesuai dengan strategi yang telah dijelaskan sebelumnya)  sebaiknya  perusahaan harus  mampu  mengelola  dana  untuk
mempertahankan  posisi  kuat  dan posisi  tertingginya  selama  mungkin dari  para  pesaing.  Pengembangan produk dengan menggunakan strategi intensif juga dapat diterapkan dengan cara  mengupayakan  peningkatan penjualan  melalui  perbaikan  produk atau jasa saat ini atau pengembangan produk  atau  jasa  baru.  Selain  itu strategi  diversifikasi  bisa  menjadi strategi yang menarik bagi perusahaan  saat  berada  pada  posisi ini.  Tetapi apabila  posisi  perusahaan melemah,  maka  strategi  yang  dapat dilakukan adalah menggunakan strategi penciutan atau divestasi.
Alternatif  strategi  lainnya  yang dapat diterapkan adalah ketika profit dan  aliran  kas  perusahaan  dalam posisi cukup tinggi maka perusahaan harus  berhati-hati  dalam  melakukan investasi. Usahakan lebih teliti dalam memilih  investasi  untuk  menjaga tingkat  profit  yang  tinggi.  Selain  itu perusahaan  sebaiknya  memikirkan bagaimana  cara  memutar  aset  yang dimiliki sehingga menghasilkan keuntungan  yang  lebih  besar  lagi. Strategi-strategi tersebut dapat diterapkan oleh PT Samsung Elektronik  Indonesia  guna  untuk mempertahankan pangsa pasar perusahaanya  yang  sudah  berada pada posisi paling tinggi. Setidaknya meskipun  dalam  kurun  waktu  dua tahun  terakhir  pangsa  pasar  PT Samsung Elektronik Indonesia sudah berada  pada  posisi  paling  atas, namun Samsung harus tetap waspada oleh  produk  pesaingnya,  terlebih
1,31x
1,35X
oleh  Huawei  yang  merupakan pesaing potensialnya. Strategi pangsa pasar yang telah diterapkan Samsung pun harus tetap dijalankan mengingat bahwa  Samsung  telah  berada  pada posisi  pangsa  pasar  yang  tinggi  dan kemudian  bisa  dilakukan  dengan menciptakan  strategi  baru  untuk meningkatan  pertumbuhan  pasarnya. Dengan  begitu  strategi  ini  dapat membantu  PT  Samsung  Elektronik Indonesia  dalam  mempertahankan pangsa  pasarnya  agar  tidak  tergeser oleh  pesaingnya,  dan  strategi  baru tersebut  dapat  di  terapkan  untuk membantu pertumbuhan PT Samsung  Elektronik  Indonesia  di tahun berikutnya.

## KESIMPULAN
1. Matriks  BCG  pada PT  Samsung Elektronik Indonesia ini digunakan  untuk  mengetahui posisi  perusahaan  Samsung  pada tahun  2019  di  antara  perusahaan pesaing  dengan  melihat  tingkat pertumbuhan dan pangsa pasarnya  dengan  cara  diuji  atau diperhitungkan. 2. Dari  hasil  perhitungan  Matriks BCG  tersebut,  PT  Samsung Elektronik  Indonesia  pada  tahun 2019 memiliki tingkat pertumbuhan  penjualan  sebesar 7,13%  dan  pangsa  pasar  relatif sebanyak  1,31x  di  tahun  2018 dan  sebanyak  1,35x  di  tahun 2019. Hal ini menunjukan bahwa Samsung berada pada
pertumbuhan  pasar  yang  sedang dan  pangsa  pasar  relative  yang tinggi karena nilainya > 1.
3. Matriks  BCG  PT  Samsung Elektronik Indonesia berada pada
posisi Cash  Cow (sapi  perah). Yang mengindikasikan PT Samsung  Elektronik  Indonesia memiliki  kas  yang  melebihi kebutuhannya.
4. Strategi  yang  dapat  diterapkan Samsung  untuk  tetap  bertahan dalam  posisi  pangsa  pasar tertinggi sesuai dengan kuadrannya  yakni  menggunakan strategi  Pengembangan  produk, strategi  diversifikasi.  Kemudian
Samsung  juga  harus  berhati-hati ketika akan berinvestasi.

## SARAN
Berdasarkan  simpulan  di  atas, maka  penulis  memberikan  saran sebagai berikut:
1. Hasil  dari  Matriks  BCG  PT
Samsung  Elektronik  Indonesia berada  pada  posisi Cash  Cow (sapi perah). Yang mengindikasikan  PT  Samsung Elektronik  Indonesia  memiliki kas yang melebihi kebutuhannya. Artinya  perusahaan  harus  hati- hati dalam melakukan investasinya agar aliran kas yang masuk  tetap  terkontrol  dan  tidak turun. 2. Perusahaan juga diharapkan mampu  mempertahankan  posisi
dan  dominasi  pasar  agar  tidak tergeser oleh pesaing-pesaingnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Barusman,  M.  Yusuf  dan  Gunardi, Sony. 2014. Analisis Portofolio  Produk  pada PT.  Asuransi  Umum  Bumi Putera  Muda  1967  cabang Lampung Menggunakan Matrik BOSTON CONSULTING GROUP (BCG).  Jurnal  Manajemen dan  Bisnis    Vol.  4    No.  2 April   2014.   ISSN : 2087- 0701. Mulyana,  Tatang.,  Firdaus  Rizki. 2017.  Analisis  Strategi Pemasaran PT. Vivo Communicaton  Indonesia Area Garut Dengan Metode Swot  dan  Matriks  BCG.
Jurnal  Wacana  Ekonomi
Vol.  17;  No.    01;  Tahun 2017. ISSN : 1412-5897. Padil,  Adi  Yusuf.,  Rukmi,  Hendang Setyo.,  Kurniawan  Dwi. 2015. Usulan Strategi Perusahaan    CV  Kurnia Jaya Menggunakan Matriks Perumusan  Strategi.  Jurnal Online  Institut  Teknologi
Nasional  No.02,  Vol.03
April  2015.  ISSN:  2338- 5081. Prasetyo,  Yogi  Wahyu.,  Yulianto, Edy., Sunarti. 2016. Perumusan  Strategi  Bisnis Perusahaan  Menggunakan Matriks  Boston  Consilting Group  (BCG)  dan  Matriks TOWS-K. jurnal Administrasi  Bisnis  (JAB) Vol.  40  No.  1  November 2016 Puteri,  Firda  Shafira.,  Nuringwahyu, Sri  dan  Krisdianto  Dadang. 2019. Matriks Boston Consulting  Group  (BCG) Sebagai  Dasar  Perencanaan Strategi Perusahaan. JIAGABI   Vol. 8,  No.  3,  1 Agustus 2019. ISSN 2302 – 7150. Putra,  Yanuar  Surya.  2013.  Analisis Matriks  Boston  Consulting Grup ( BCG ) Pada Sepeda Motor Merek Honda. Among makarti, Vol.7 No.13, Juli 2014. David,  Fred  R.  2016.  Manajemen Strategik  Suatu  Pendekatan Keunggulan Bersaing. Jakarta  :  Penerbit  Salemba Empat Grifin.  2016.  Manajemen.  Edisi  7. Jilid  1.  Jakarta  :  Penerbit Erlangga Muhammad, Suwarsono. 2008. Matriks dan Skenario dalam Strategi.  Yogyakarta  :  Unit Penerbit  dan  Percetakan Sekolah Tinggi Ilmu Mnajemen YKPN. Pearce,  John  A.  Robinson,  Richard B. 2008. Manajemen Strategis Formulasi, Implementasi, dan
Pengendalian.  Jakarta  : Salemba Empat Rangkuti,  Freddy.  2006.  Analisis SWOT  Membedah  Kasus
Bisnis.  Jakarta  :  Penerbit Gramedia Pustaka Utama Rufaidah,  Popy.  2013.  Manajemen Strategik Analisis, Formulasi,  Implementasi  & Evaluasi. Bandung : Penerbit Humaniora Sugiyono.  2010.  Metode  Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,  kualitatif,  dan R&D.  Bandung  :  Penerbit Alfabeta
https://www.counterpointresearch.co m/combined-global-market- share-huawei-oppo-vivo- xiaomi-realme-reaches- highest-ever-level-q2-2019/ (diakses pada 9 april 2020, pukul 22.14 WIB)
e-ISSN 2685-2977 Jurnal Ekonomika Volume XI  Nomor 2 Juni 2020