INNOVATIVE:  Journal  Of  Social  Science  Research Volume 3 Nomor 3 Tahun 2023 Page 1335-1347 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative

## Pengaruh Harga, Promosi Dan Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Lazada Indonesia
Ahmad Zaelani 1 ✉ , Salim Siregar 2 ,  Bram Indra 3 ,  Hernina Melinda 4
Program Studi S1 Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Singaperbangsa Karawang Email : 2010631020003@student.unsika.ac.id 1 ✉

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  promosi  dan  brand  ambassador pada keputusan pembelian pada aplikasi Lazada Indonesia secara parsial dan juga simultan. Metode pada penelitian ini  ialah metode kuantitatif. Data dikumpulkan melalui  survei dengan cara mengirimkan kuesioner kepada pengguna aktif Lazada Indonesia. Adapun sampel yang digunakan dalam penelitian yaitu berjumlah 105 responden yang dimana mereka adalah pengguna aktif aplikasi Lazada Indonesia. Variabel bebas dari penelitian yang dilakukan ini ialah Harga (X1), Promosi (X2), Brand Ambassador (X3) dan variabel terikatnya yaitu Keputusan Pembelian (Y). Analisis data dilakukan dengan dengan analisis liniear SPSS. Hasil dari analisis linear berganda diperoleh persamaan yaitu Y = 0.832 + 0.132 X1 + 0.582 X2 + 0.190 X3 + e.  Sedangkan hasil penelitian secara uji parsial menunjukan bahwa variable harga  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  lazada  sedangkan variabel  promosi  dan  variabel  brand  ambassador  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Secara uji simultan variabel harga, promosi dan juga brand ambassador secara bersamaan memiliki  pengaruh  positif  juga  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  Lazada Indonesia.
Kata Kunci: Harga, Promosi, Brand ambassador, Keputusan Pembelian

## Abstract
This study aims to determine the effect of price, promotions and brand ambassadors on purchasing decisions on the Lazada Indonesia application partially and simultaneously. The method in this study is a quantitative method. from this research are Price (X1), Promotion (X2), Brand Ambassador (X3) and the  dependent  variable  is  Purchase  Decision  (Y).  Data  analysis  was  performed  using  SPSS  linear analysis. The results of multiple linear analysis obtained the equation that is Y = 0.832 + 0.132 X1 + 0.582 X2 + 0.190 X3 + e. While the results of the partial test show that the price variable has no influence on purchasing decisions on the Lazada application, while the promotion variable and brand ambassador  variable  have  a  significant  effect  on  purchasing  decisions.  Simultaneously  testing  the price,  promotion  and  brand  ambassador  variables  simultaneously  have  a  positive  and  significant influence on purchasing decisions on the Lazada Indonesia application.
Keywords: Price, Promotion, Brand ambassador, Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Beberapa  tahun  kebelakang  dampak  pandemi  covid-19  menjadi  sorotan  karena menjadi  tahun  yang  cukup  berat  bagi  sejumlah  sektor  industri,  termasuk  sektor e- commerce.  Ditengah  pasang  surutnya  perekonomian  yang  tidak  menentu  membuat semuanya berjalan tidak mudah serta memerlukan usaha ekstra untuk bisa tetap bertahan pada  kondisi  ini.  Menurut  Rudiantara  ketua  Dewan  Pembina  Asosiasi e-commerce Indonesia,  pada  tahun  2023  ini e-commerce  masih  dinilai  menjadi  penopang  ekonomi digital  dalam  negeri.  Dalam  Pernyataannya,  Rudianantara  mengungkapkan  bahwa  lebih dari separuh aktivitas ekonomi digital didominasi oleh e-commerce, ia juga memperkirakan bahwa pada tahun ini, nilai transaksi e-commerce diperkirakan mencapai kisaran Rp 600 triliun  hingga  Rp  700  triliun  dengan  melibatkan  berbagai  jenis platform  e-commerce (AntaraNews, 2023). Namun menurut  data yang dirilis oleh Bank Indonesia (BI) yang dikutip dari situs data indonesia, nilai transaksi e-commerce pada tahun 2022 tercatat sebesar Rp 476,3  triliun  dengan  volume  transaksi  sebanyak  3,48  juta,  pencapaian  tersebut  ternyata berada di bawah target awal yang ditetapkan oleh BI untuk tahun ini yaitu sebesar Rp 489 triliun (dataindonesia, 2023).
Lazada yaitu salah perusahaan e-commerce terbesar se-Asia tenggara yang dibangun oleh Rocket Internet dan juga Pierre Poignant pada tahun 2012. Pada saat itu aplikasi lazada ini  cukup  populer  di  kalangan  masyarakat  indonesia,  namun  seiring  berjalanya  waktu tingkat popularitas lazada ini semakin  tergeserkan dengan adanya Aplikasi e-commerce yang  lain.  Pada  awal  tahun  2023  trend  kunjungan  aplikasi  Lazada  di  Indonesia  juga mengalami penurunan. Berdasarkan data SimilarWeb yang dikutip dari situs katadata, pada platform Lazada trendnya mengalami naik turun, pada akhir tahun Desember 2022 data
pengunjung mencapai 83,2 juta, sempat naik pada bulan Januari dengan data pengunjung 91,2 juta dan mengalami kemerosotan pada bulan Februari 2023 yaitu 74,2 juta kunjungan (katadata, 2023).
Gambar 1. Kunjungan Perusahaan E-Commerce Di Indonesia Sumber : (SimilarWeb, 2023)
Berdasarkan  data  diatas  yang  diakses  pada  SimilarWeb,  memperlihatkan  bahwa Lazada  menempati  posisi  ketiga  dalam  kategori  aplikasi e-commerce  dengan  jumlah pengunjung  paling  banyak.  Oleh  karenanya  dibutuhkanlah  analisis  yang  lebih  jauh berkaitan  tingkat  keputusan  pembelian  ini,  dalam  komparasi  rasio  diatas  lazada  perlu mengetahui  hal-hal  apa  saja  yang  menjadi  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian konsumen dengan menggunakan layanan lazada tersebut. Tentunya sebagai perusahaan multinasional daya tingkat kompetitif perusahaan harus selalu dikedepankan.
Terdapat aspek-aspek yang berpengaruh besar terhadap gagalnya suatu perusahaan dalam  meningkatkan  penjualan  salah  satunya  dapat  ditinjau  dari  aspek  manajemen pemasaran itu sendiri mulai dari harga, promosi, brand ambassador dan lain sebagainya. Harga  seringkali  menjadi  suatu  faktor  utama  dalam  penentuan  keputusan  bagi konsumen,  pada dasarnya  seringkali konsumen  melakukan komparasi dalam melakukan keputusan  pembelian  dimana  hal  tersebut  perlu  menjadi  perhatian  perusahaan  dalam melakukan  analisis  kompetitif  terhadap  perusahaan  lain.  Perbandingan  harga  yang diberikan oleh suatu layanan akan memberikan kesan atau mindset terhadap konsumen.
Tidak  hanya  harga,  Promosi  juga  kerap  menjadi  faktor  pendukung  bagi  para konsumen  menentukan  keputusan  pembelian  di  suatu marketplace.  Promosi  bagi marketplace sebagai upaya yang dilakukan untuk memperkenalkan, mempromosikan, dan meningkatkan  kesadaran  serta  penerimaan  terhadap  sebuah  marketplace  di  kalangan pengguna potensial. Promosi ini melibatkan berbagai strategi dan aktivitas pemasaran yang bertujuan  untuk  meningkatkan  jumlah  pengguna,  memperluas  jangkauan  pasar  dan membangun citra positif bagi marketplace tersebut.
Selain  promosi,  dalam  pemasaran brand  ambassador  juga  mampu  membantu konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian biasanya brand ambassador adalah
individu yang secara  sukarela atau melalui  kontrak bekerja sama dengan  sebuah merek atau  perusahaan  untuk  mewakili  dan  mempromosikan  merek  tersebut  kepada  khalayak umum. Brand ambassador berfungsi  sebagai  juru  bicara merek, menciptakan kesadaran merek,  meningkatkan  citra  merek  dan  mempengaruhi  persepsi  positif  terhadap  merek tersebut di antara konsumen. Brand ambassador bertindak sebagai juru bicara perusahaan, meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan citranya serta membentuk pendapat dan persepsi bagi konsumen yang menguntungkan perusahaan.
Dalam konteks e-commerce, brand ambassador dapat merujuk pada individu atau kelompok  yang  dipilih  oleh  perusahaan e-commerce  untuk  menjadi  duta  merek  dan mempromosikan e-commerce  tersebut  kepada  pengguna  potensial.  Tugas  brand ambassador  mungkin  mencakup  pengenalan  marketplace  kepada  publik,  mengedukasi tentang manfaat dan fitur-fitur unik dari e-commerce, serta membangun kepercayaan dan kredibilitas terhadap platform tersebut.
Penelitian ini bertujuan guna mengetahui seberapa besar pengaruh harga, promosi dan brand  ambassador  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  Lazada  Indonesia secara simultan maupun secara parsial. Dan juga untuk mengetahui korelasi antara harga, promosi dan brand ambassador.

## Harga
Harga dalam bisnis memiliki perananan dalam upaya mempengaruhi pilihan konsumen saat  memilih/membeli  barang  ataupun  jasa.  Kotler  dalam  (Desy  &  Rahmat,  2017) berpendapat harga adalah cara untuk menghitung jumlah uang yang terikat pada barang atau  jasa,  serta  nilai  uang  yang  telah  dibeli  untuk  tujuan  lain  setelah  pembelian  awal. Dipaparkan  juga  (Nasution,  Limbong,  &  Ramadhan,  2020)  harga  yang  diperuntukkan pelanggan  merupakan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  suatu  hal.  Namun  di  dalam perusahaan, harga adalah  salah  satu  dari banyak komponen  marketing mix yang  dapat menghasilkan uang bagi perusahaan (Sudrartono & Saepudin, 2020).

## Promosi
Promosi  memiliki  tanggung  jawab  dan  peranan  dalm  memberikan  informasi  yang berguna  kepada  konsumen  tentang  manfaat  serta  penggunaan  barang  dan  jasa  untuk mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka.  Rangkuti  menjelaskan  (2009:49)  Promosi yaitu  unsur marketing  mix  dalam  suatu  perusahaan  dan  dirancang  untuk menginformasikan, mengajak, serta mengingatkan mengenai produk perusahaan. Tjiptono berpendapat  (2008:179)  Salah  satu  komponen  keberhasilan  strategi  pemasaran  yang membuat suatu produk dikenal adalah promosi.

## Brand Ambassador
Brand ambassador ialah orang yang memiliki passion dan hasrat terhadap perusahaan maupun  merek  dan  terlibat  dalam  kegiatan  yang  menyampaikan  makna  merek  kepada konsumen.  (oleh Ambroise (2014) didalam Smith (2018)). Brand ambassador ialah endorser dari  iklan  atau  disebut  juga  dengan advertiser  yang  mempromosikan  produk  yang diiklankan (Maksum et al., 2018). Selain itu, dari segi psikologis, selebriti mungkin juga salah satu  elemen  pendukung  yang  dapat  mempengaruhi  sikap  serta  keyakinan  pelanggan terhadap produk tersebut (Lailliya, 2020).

## Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  tindakan  seseorang  dimana  terjun  langsung  dalam keputusan pembelian atas produk yang ditawarkan oleh pedagang. Menurut Kotler dan Keller  dalam  buku  terjemahannya  (2009:240)  menjelaskan  keputusan  pembelian bergantung pada niat pelanggan untuk membeli merek yang sangat populer.

## METODE PENELITIAN
Pada penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitif. Menurut Arikunto, S. (2017) metode kuantitatif yaitu pendekatan penelitian dengan menggunakan data berupa data  numerik.  Metode  ini  berfokus  pada  pengumpulan  data  melalui  instrumen terstandardisasi, analisis statistik, dan interpretasi hasil dengan menggunakan teknik-teknik matematika dan statistik. Sedangkan sekarang, U., & Bougie, R. (2016), metode kuantitatif ialah  metode  penelitian  yang  melibatkan  pengumpulan  data  dan  analisis  data  numerik untuk  menguji  hipotesis,  mengidentifikasi  hubungan  kausal,  dan  membuat  generalisasi. Metode ini menggunakan teknik-teknik statistik dan matematika untuk menganalisis data secara objektif.
Menurut Sudijono, A. (2015) pendekatan penelitian ini menggunakan data  numerik dalam  rangkaian  kegiatan  penelitian,  mulai  dari  perumusan  masalah,  pengembangan instrumen  pengukuran,  pengumpulan  data,  analisis  statistik,  hingga  interpretasi  hasil. Metode ini berfokus pada penggunaan statistik untuk menghasilkan temuan yang valid dan dapat dipercaya.  Adapun pada penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dikarenakan terdapat penggunaan data numerik di dalamnya serta menggunakan teknik-teknik statistik dalam pengolahan dan analisis data.
Salah satu objek penelitian yang menjadi titik perhatian suatu penelitian yang disebut dengan objek. Pada penelitian yang dilakukan, peneliti mengangkat judul “Pengaruh Harga, Promosi  dan Brand  Ambassador  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Lazada Indonesia”.  Oleh  karena  itu  ada  variabel yang  mempengaruhi  maupun  variabel  yang
dipengaruhi.  Dalam  memudahkan  pengetahuan  tentang  status  variabel  yang  diteliti, identifikasi dari variabel penelitian ini ialah, variabel independent atau bebas : Harga (X1), Promosi  (X2)  dan Brand  ambassador  (X3)  sedangkan  variabel  dependen  atau  terikat  : Keputusan Pembelian (Y)
Populasi  ialah  wilayah  atau  cakupan  yang  ingin  di  teliti  oleh  peneliti.  banyaknya populasi  yang  digunakan  ialah  sebanyak  105  orang  dan  populasi  yang  akan  digunakan sebagai  penelitian  yaitu  pengguna  (user)  Aplikasi  Lazada  yang  khususnya  masyarakat Indonesia Indonesia.
Ukuran sampel yang digunakan dalam penelitian minimal 100 - 200 sampel dengan 5 hingga 20 kali jumlah indikator yang diprediksi direkomendasikan oleh Hair et al. (2010). Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 5 kali jumlah pertanyaan atau sebanyak 5 x 20 yaitu 100 responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas dan Reliabilitas
Semua item pertanyaan dari ketiga variabel dimana memiliki nilai r hitung lebih besar dari r tabel maka dapat dikatakan bahwa semua item pertanyaan dari variabel ini telah lulus uji validitas  untuk  penelitian  ini.  Dibawah  meruakan  hasil  dari  uji  validitas  Semua  item pertanyaan.
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel X1 (Harga)
Sumber: data primer diolah peneliti
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel X2 (Promosi)
Sumber: data primer diolah peneliti
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel X3 (Brand Ambassador)
Sumber: data primer diolah peneliti
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Y (Keputusan Pembelian)
Sumber: data primer diolah peneliti
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas
Berdasarkan tabel 5 di atas, variabel harga (X1) bernilai 0.753, variabel promosi (X2) bernilai  0.750,    variabel brand  ambassador  (X3)  bernilai  0.782,  dan  nilai  keputusan pembelian (Y) sebesar 0.788 untuk setiap nilai Cronbach Alpha. Hal ini menunjukkan bahwa nilai Cronbach  Alpha  masing-masing  variabel  lebih  tinggi  dari  0.60.  Oleh  karena  itu, dikatakan  bahwa alat ukur  dari Semua item  pertanyaan yang  digunakan untuk menguji variabel X dan Y merupakan alat yang handal.

## Uji Nonmultikolonieritas
Berdasarkan uji multikolinearitas variabel, tidak ada korelasi jika nilai tolerance lebih dari 0.1 dan nilai VIF lebih rendah dari 10. Variabel harga, promosi dan brand ambassador masing-masing memiliki nilai tolerance 0.609, 0.536, dan 0.627. Akibatnya, nilai toleransi keseluruhan  lebih  dari  0.1  dan  nilai  VIF  variabel  masing-masing  adalah  1.642,  1.866  dan 1.596,  yang  semuanya  kurang  dari  10.  Hal  tersebut  dapat  dikatakan  bahwa  tidak  ada multikolinearitas antara variabel independen. Berikut ialah hasil dari uji multikolinearitas.
Tabel 6. Hasil Uji Multikolonieritas

## Uji Heteroskeditas
Menurut grafik scatterplot, data terdistribusi secara normal dan tidak ada pola yang terlihat.  Hal  ini  mengarah  pada  kesimpulan  bahwa  hipotesis  heteroskedastisitas  tidak berlaku,  sehingga  model  regresi  dapat  digunakan  karena  datanya  berkualitas  tinggi memenuhi kriteria.
Gambar 2. Scatterplot
Analisis Regresi Linear Berganda
Persamaan untuk regresi linier berganda dibuat menggunakan hasil pengujian di atas yaitu:
Y = 0.832 + 0.132 X1 + 0.582 X2 + 0.190 X3 + e
Berdasarkan persamaan di atas didapat melalui regresi linier berganda yaitu sebagai
berikut:
1. Dikatakan nilai (b1) yaitu 0.832 yang berarti positif, artinya semakin baik variabel harga (X1) maka semakin tinggi pula keputusan pembelian.
2. Dikatakan  nilai  (b2)  yaitu  0.132  bertanda  positif,  bermakna  semakin  baik  variabel promosi (X2) maka semakin tinggi juga keputusan pembelian.
3. Dikatakan nilai (b3) yaitu 0.582 bertanda positif artinya semakin baik persepsi brand ambassador (X3), maka semakin tinggi tingkat keputusan pembelian.

## Tabel 7. Analisis Regresi Linier Berganda
Uji T (Uji Parsial)
Uji i t ditujukan dalam menentukan signifikasi pengaruh variabel independen maupun dependen dengan parsial.
Tabel 8. Hasil Uji T (Uji Parsial)
Berdasarkan  tabel  9.  Guna  mengetahui  uji  t  secara  parsial  dari  besarnya  pengaruh variabel independen atas dependen sebagai berikut:
1. Pada variabel harga (X1) , t hitung bernilai 0.817 dan nilai t tabel bernilai 1.659, yang dimana t hitung lebih  rendah  dari  t tabel (0.817  <  1.659)  dengan  nilai  signfikan  0.416  dan  nilai signifikansi lebih rendah dari 0.5 (0.416 > 0.05), sesuai dengan uji hipotesis parsial yang ditunjukkan di atas sebelumnya. Artinya variabel harga (X1) secara parsial tidak memiliki pengaruh besar terhadap keputusan pembelian (Y)  dan H 0 ditolak dan H a diterima.
2. Pada variabel promosi (X2) diketahui nilai t hitung yaitu 5.248 dan nilai t tabel yaitu 1.659, artinya t hitung lebih tinggi dari t tabel (5.248 > 1.659) dengan nilai signifikan 0,000 dan nilai signifikansi lebih rendah dari 0.5 (0.000 < 0.05), artinya variabel promosi (X2) secara parsial berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian (Y) dan H 0 ditolak dan H a
diterima.
3. Pada variabel brand ambassador (X3) t hitung bernilai 1.743 dan t tabel bernilai 1.659, yang berarti t hitung lebih tinggi dari t tabel (1.743 > 1.659) dengn nilai signifikan 0.084 dan nilai tersebut lebih besar dari 0.5 (0.084 > 0.05), sesuai dengan uji hipotesis parsial yang ditunjukkan  pada  tabel  di  atas.  Jadi,  variabel  brand  ambassador  (X3)  secara  parsial memiliki pengaruh namun tidak terlalu signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) dan H 0 ditolak dan H a diterima.

## Uji F (Uji Simultan)
Uji F dilakukan dengan mengkontraskan nilai Fhitung dan Ftabel dengan cara seperti berikut :
Tabel 9. Hasil Uji F (Uji Simultan)
Berdasarkan Tabel 10. hasil uji perbandingan menyatakan bahwa tingkat signifikansi sebesar  0.000  dan  nilai  F hitung sebesar  28.985.  Bila  menggunakan  tabel  statistik, dimungkinkan untuk menentukan nilai F tabel yaitu 2.69 dengan tingkat kepercayaan 5%. Hal ini menunjukkan bahwa jika F hitung melebihi F tabel (28.985 > 2.69), dan terdapat signifikansi (0.000 < 0.05), maka H 0 ditolak dan H a diterima. Maka dari itu variabel harga (X1), promosi (X2) dan brand ambassador (X3) secara bersamaan memiliki pengaruh positif juga signifikan akan variabel keputusan pembelian (Y).
Analisis Koefisiensi Determinasi (R 2 )
Semakin  rendah  nilai  R 2 maka  makin  terbatas  juga  kapasitas  variabel  bebas  guna menjelaskan variabel terikat.
Tabel 10. Hasil Uji Keofisiensi Determinasi (R 2 )
Berdasarkan  tabel  11.  diatas  terlihat  bahwa  ukuran  koefisien  determinasi  (R 2 )  yang menjelaskan bahwa nilai dari R Square ialah 0,463. Maka dari itu, dapat dinyatakan variabel
bebas  hanya  mampu  menggambarkan  sebesar  46,3%  terhadap  variabel  dependen. Sedangkan sisa sebesar 53,7% (100% - 46,3%) dan lainnya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti.
Pembahasan
Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Lazada Indonesia Variabel harga (X1) dengan keputusan pembelian (Y) dapat diperoleh nilai t hitung yaitu 0.817 serta nilai t tabel yaitu 1.659 berdasarkan hasil uji parsial (uji t) dengan menggunakan SPSS, artinya t hitung lebih kecil dari t tabel (0.817 < 1.659) dengan nilai signifikansi 0.416 nilai signifikansi tersebut lebih rendah dari (0.416 < 0.05). Akibatnya, H 0 diterima sedangkan H a ditolak,  yang  menunjukkan  bahwa  harga  (X1)  tidak  memiliki  pengaruh  signifikan  akan keputusan pembelian (Y).
Temuan  dari  uji  parsial,  didapati  dimana  variabel  harga  berdampak  negatif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  pada  aplikasi  Lazada,  artinya  konsumen cenderung mempertimbangkan biaya saat membuat keputusan pembelian. Jika biaya suatu produk di aplikasi Lazada dianggap terlalu tinggi atau tidak sebanding dengan nilai yang diberikan, konsumen mungkin akan memilih untuk tidak membeli produk tersebut. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Lazada Indonesia Variabel promosi (X2) dengan keputusan pembelian (Y) diperoleh t hitung sebesar 5.248 dan nilai t tbel sebesar 1.659 berdasarkan uji parsial (uji t) dengan menggunakan SPSS yang artinya t hitung lebih tinggi dari t tabel (5.248 > 1.659) signifikansi 0.000 nilai sig. tersebut lebih rendah  dari  (0.000  <  0.05).  Kemudian,  H 0 ditolak  sedangkan  H a diterima,  menunjukkan bahwa promosi (X2) bedampak besar akan keputusan pembelian (Y).
Dalam temuan uji parsial, promosi membawa pengaruh positif juga signifikan akan keputusan pembelian produk melalui aplikasi Lazada. Oleh kaena itu, promosi Lazada dapat memicu  minat  dan  membujuk  pengguna  untuk  menggunakan  platform  tersebut  untuk membeli barang.
Pengaruh  Brand  Ambassador  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Lazada Indonesia
Variabel brand ambassador (X3) dengan keputusan pembelian (Y) t hitung yaitu 1,743 dan nilai t tabel yaitu 1.659, sehingga t hitung lebih besar dari t tabel (1.743 > 1.659) diperoleh sig 0.084, nilai tersebut  lebih tinggi dari (0.084 > 0.05), berdasarkan hasil  pengujian  parsial (Uji T) dengan  menggunakan  SPSS.  Akibatnya,  H 0 ditolak  sedangkan  H a diterima,  yang menunjukkan bahwa adanya pengaruh tetapi tidak signifikan antara brand ambassador (X3) terhadap keputusan pembelian (Y).
Temuan diatas menunjukkan varibel brand ambassador berdampak pada keputusan
pembelian aplikasi Lazada pengguna. Brand ambassador  berdampak  dan berpengaruh positif serta signifikan pada keputusan pembelian di aplikasi Lazada, yang dijelaskan analisis data.

## SIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, disimpulkan terkait “Pengaruh Harga, Promosi dan Brand Ambassador Terhadap Keputusan Pembelian Pada Aplikasi Lazada Indonesia” bahwa ketiga variabel teersebut secara simultan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Dan  hasil  uji  yang  telah  dilakukan  secara  parsial  menunjukkan  bahwa  promosi mempengaruhi keputusan pembelian.  Dalam uji  simultan menyatakan adanya pengaruh positif  dan  signifikan,  promosi  mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Promosi  yang dijalankan  oleh  Lazada  dapat  meningkatkan  minat  dan  dorongan  konsumen  untuk melakukan  pembelian  produk  dari  platform  tersebut.  Yang  kemudian,  faktor  keputusan pebmelian  selanjutnya  dipengaruhi  oleh  harga,  maka  dengan  demikian  apabila  harga, promosi  dan brand  ambassador  yang  tinggi  akan  semakin  mempengaruhi  keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
AntaraNews.  (2023,  January  23).  Rudiantara:  E-commerce  terus  kuat  dan  jadi  penopang ekonomi  RI  2023.  Retrieved  May  21,  2023  from  ANTARA  News: https://www.antaranews.com/berita/3360933/rudiantara-e-commerce-terus-kuat- dan-jadi-penopang-ekonomi-ri-2023
Dataindonesia. (2023, January 23). Transaksi e-Commerce RI Tak Capai Target pada 2022.
Retrieved May 21, 2023 from Data Indonesia:
https://dataindonesia.id/digital/detail/transaksi-ecommerce-ri-tak-capai-target- pada-2022
Irmawati.  (2014,  April).  Pengaruh  Kualitas  Pelayanan  terhadap  Perilaku  Konsumen  pada
Yamaha Matarams Motor Makassar. Makassar.
katadata.  (2023,  March  15).  Awal  2023,  Pengunjung  E-Commerce  Indonesia  Menurun.
Retrieved May 21, 2023 from Databoks:
https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/03/15/awal-2023-pengunjung-e- commerce-indonesia-menurun
Miranda. (2020, April). Pengaruh Brand Ambassador, Brand Image dan Brand Awareness terhadap Purchase Decesion MS Glow di Indonesia.
Perdana,  R.  K.  (2021).  Ketertarikan  Konsumen  terhadap  Lee  Min  Ho  Sebagai  Brand Ambassador  dan  Citra  Merek  Lazada  terhadap  Keputusan  Pembelian  .  Jurnal Manajemen , 56-63.
Pranata, I. Y. (2021). Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian pada E- Commerce Lazada Indonesia. Magister Manajemen. Universitas Sriwijaya.
Prilanto,  K.  (2020).  Pengaruh  Harga,  Keamanan  dan  Promosi  Terhadap  Keputusan Pembelian. Journal of Business and Economics Research (JBE), 1-10.
Risna  Mustika.(2021,Mei).Pengaruh  Harga  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian (Survey Pelanggan Produk Sprei Rise).Jurnal Ilmiah MEA
Setyawan, Y. (2021). Pengaruh Brand Image, Promosi, dan Kepercayaan terhadap Keputusan Pembelian . Jurnal Manajemen Pemasaran , 1-13.
SimilarWeb. (2023, April). Top Marketplace Websites Ranking in Indonesia in April 2023. Retrieved  May  21,  2023  from  Similarweb:  https://www.similarweb.com/top- websites/indonesia/e-commerce-and-shopping/marketplace/
Sudjarwo, A. B. (2022). Analisis Pengaruh Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian di Lazada . Business Management Research.
Ulin  Nikmah.(2020,  Desember).  Manajemen  Usaha  Tapis  dan  Peran  Pemerintah  Daerah dalam meningkatakan Kesejahteraan Masyarakat (Studi  Kasus  Pada  Usaha  Kain Tapis Kecamatan Negeri Katon Kabupaten Pesawaran)