INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024  Page 13592-13607 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh  Point Of Purchase dan Diskon Terhadap Impulse Buying Pada konsumen Matahari di Plaza Medan Fair
Gilang Azhari Yanda 1 ✉ , Indawati Lestari 2
Fakultas ekonomi dan bisnis, Universitas Medan Area, Medan, Indonesia
Email: gilangazhariyanda18@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui pengaruh point of purchase dan diskon terhadap impulse buying  pada  konsumen  matahari  di  plaza  Medan  fair.  Dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode kuantitatif dengan teknik pengumpulan data menggunakan kuisioner atau angket yang berisi 18 butir pernyataan  yang disebarkan  kepada  96  responden  dengan  pernyataan-pernyataan  yang  disesuaikan dengan  variabel-variabel  yang  ingin  diteliti.  Metode  analisis  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah metode regresi linier berganda dengan menggunakan program SPSS versi 25. Hasil penelitian ini secara parsial point of purchase berpengaruh posistif dan signifikan terhadap impulse buying. Hal ini  berdasarkan  nilai  thitung  untuk  variabel  point  of  purchase  adalah  3.443>1.985  dengan  tingkat signifikan  0.001<0.05.  Secara  parsial  diskon  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulse buying.  Hal  ini  berdasarkan  nilai  thitung  untuk  diskon  adalah  sebesar  4.606  >1.985  dengan  tingkat signifikan  0.000<0.05.  Dan  secara  simultan  point  of  purchase  dan  diskon  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  impulse  buying.  Hal  ini  berdasarkan  nilai  fhitung  sebesar  73.577>3.09  dengan tingkat signifikan sebesar 0.000.
Kata Kunci: Point of Purchase, Discount, Impulse Buying

## Abstract
This study aims to determine the effect of point of purchase and discounts on impulse buying on sun consumers  at  Medan  fair  plaza.  In  this  study  using  quantitative  methods  with  data  collection techniques  using  a  questionnaire  or  questionnaire  containing  18  statement  items  distributed  to  96 respondents with statements tailored to the variables to be studied. The analysis method used in this research is multiple linear regression method using the SPSS version 25 program. The results of this study partially point of purchase has a positive and significant effect on impulse buying. This is based on the tcount value for the point of purchase variable is 3.443>1.985 with a significant level of 0.001 <0.05. Partially, discounts have a positive and significant effect on impulse buying. This is based on the tcount  value  for  discounts  is  4.606>1.985  with  a  significant  level  of  0.000<0.05.  And  simultaneously point of purchase and discounts have a positive and significant effect on impulse buying. This is based on the fcount value of 73,577>3.09 with a significant level of 0.000
Keywords: Point of Purchase, Discount, Impulse Buying
PENDAHULUAN
indonesia,  dengan  populasi  278  juta  jiwa  dan  konsumsi  5.200-an  triliun,  menjadi  pasar strategis bagi usaha ritel. Survei dataindonesia.id menunjukkan ada 3,94 juta usaha ritel di Indonesia hingga 2022, dengan keragaman produk yang luas. sektor fashion ritel berkembang pesat namun menghadapi  persaingan  ketat.  Ini  mendorong  perusahaan  mengembangkan  strategi  pemasaran inovatif. Impulse buying menjadi strategi kunci, terutama untuk produk fashion. Penelitian Adiputra (2015)  menunjukkan  konsumen  perkotaan  cenderung  melakukan  impulse  buying  untuk  mengikuti tren mode yang cepat berubah.
Point  of  purchase  (POP)  berperan  penting  dalam  mendorong  impulse  buying.  Angelita  & Rachmi (2021) menyatakan keragaman produk di toko menciptakan banyak pilihan, memicu impulse buying.  POP  efektif  menarik  perhatian  konsumen  dan  memudahkan  mereka  mengamati produk.Faktor  ekonomi  juga  berpengaruh.  Wijaya  &  Setyawan  (2020)  menegaskan  keputusan pembelian dipengaruhi pendapatan konsumen. Gomies et al. (2018) menemukan konsumen dengan ketersediaan uang lebih banyak  cenderung melakukan pembelian impulsif.Periklanan menjadi alat promosi krusial. Kotler (2012) menyatakan iklan harus dirancang baik untuk mempengaruhi audiens. Media  POP  memiliki  cara  unik berkomunikasi  dengan  konsumen, melibatkan  display menarik dan penataan produk yang rapi
Diskon  merupakan  strategi  promosi  penjualan  yang  efektif.  Belch,  George  E.  Belch  (2018) menyatakan  bahwa  promosi  potongan  harga  dapat  memicu  pembelian  dalam  jumlah  besar, mengantisipasi  promosi  pesaing,  dan  mendukung  perdagangan  dalam  skala  yang  lebih  besar. Nitisemito,  dikutip  oleh  Prihastama  (2016),  menjelaskan  bahwa  tujuan  pemberian  diskon  adalah
untuk  mendorong  pembelian  dalam  jumlah  besar,  menarik  konsumen  baru,  mempertahankan konsumen setia, dan meningkatkan transaksi.
PT. Matahari Department Store, Tbk menerapkan strategi POP dan diskon efektif. Sebagai peritel  terkemuka  di  Indonesia,  Matahari  menyediakan  berbagai  produk  fashion,  aksesoris,  dan perlengkapan  rumah  tangga  dengan  harga  terjangkau.  Matahari  Department  Store  Medan  Fair adalah  contoh  toko  ritel  besar  yang  menawarkan  beragam  produk  untuk  semua  kelompok usia.Namun  pada  era  sekarang,  harga  dan  produk  bukanlah  faktor  utama  yang  berpengaruh terhadap  penjualan.  Pelayanan  dan  fasilitas  fisik  yang  baik  yang  dilakukan  oleh  perusahaan  bisa menjadi  salah  satu  faktor  kuat  yang  mempengaruhi  penjualan  dan  menjadi  nilai  plus  di  mata konsumen (Warnerin & Dwijayanti, 2020). Berikut ditampilkan data penjualanan barang dagangan Matahari dalam periode 2020-2022  yang di kutip dari sumber internal Matahari Departmen Store plaza Medan fair.

## Sumber: data diolah oleh peneliti

## Gambar 1. Data penjualanan Matahari Department Store 2020-2022
Matahari  Plaza  Medan  Fair  menunjukkan  peningkatan  penjualan  signifikan  selama  tiga tahun berturut-turut, berbeda dengan tren penurunan ritel umum dan penutupan beberapa gerai Matahari  lainnya.  Fenomena  ini  mendorong  penelitian  terhadap  konsumen  berusia  19-30  tahun. Pra-survei dilakukan pada 50 responden (30 laki-laki, 20 perempuan) untuk mengetahui pengaruh point of purchase dan diskon terhadap impulse buying.
N o Pernyataan Setuju Tidak Setuju Tota l Jumla h Persen(% ) Jumla h Persen(%) 1. Saya merasa penempatan rak produk membuat saya nyaman dalam bergerak di dalam store Matahari. 20 40% 30 60% 50 2. Saya merasa nyaman dengan musik yang di berikan sehingga 25 50% 25 50%
Tabel 1. 1 Hasil Pra Survey Variabel Point of Purchase 2024

## Sumber :hasil pra survei(2024)
Hasil pra-survei point of purchase menunjukkan ketidaksetujuan dan tanggapan seimbang dari  responden.  Mayoritas  merasa  penempatan  rak  produk  kurang  nyaman.  Tanggapan  terhadap musik di toko seimbang. Sebagian besar responden merasa tata letak toko menyulitkan pergerakan dan pencarian produk. Ini menunjukkan area perbaikan potensial dalam desain dan tata letak toko Matahari untuk meningkatkan kenyamanan dan pengalaman berbelanja pelanggan
Tabel 1. 2 Hasil Pra Survey Variabel Diskon 2024 No Pernyataan Setuju Tidak Setuju Total Jumlah Persen(%) Jumlah Persen(%) 1. Saya merasa penempatan diskon di dalam store Matahari yang ditampilkan secara rinci yang membuat saya mudah mengetahuinya. 20 40% 30 60%
50 2. Saya merasa produk di dalam store Matahari yang di diskon dan penempatannya sudah sesuai dan menarik perhatian. 20 40% 30 60% 3. Apakah besarnya potongan harga yang diberikan Matahari membuat Anda ingin melakukan pembelian. 25 50% 25 50%
Hasil survei diskon menunjukkan mayoritas responden merasa penempatan diskon kurang rinci  dan  produk  diskon  kurang  menarik  perhatian.  Ini  menyulitkan  konsumen  menemukan  dan tertarik pada produk diskon. Tanggapan seimbang terhadap ketertarikan membeli produk diskon, menunjukkan variasi preferensi konsumen. Temuan ini mengindikasikan perlunya perbaikan strategi penempatan  dan  presentasi  produk  diskon  di  Matahari  untuk  meningkatkan  daya  tarik  dan efektivitas promosi.
mampu membuat saya berlama- lama di dalam store Matahari.
3. Saya merasa penempatan tata letak membuat saya nyaman dalam bergerak dan mudah mencari produk yang ada di dalam store Matahari. 20 40% 30 60%
Tabel 1. 3 Hasil Pra Survey Variabel Impulse Buying 2024
Survei  konsumen  Matahari  Department  Store  Plaza  Medan  Fair  menunjukkan  respon beragam terhadap strategi pemasaran. Mayoritas cenderung membuat keputusan pembelian cepat untuk  produk  yang  disukai.  Observasi  lapangan  mengungkap  kelemahan  implementasi  point  of purchase,  termasuk  in-store  media  kurang  efektif,  signage  produk  minim  informasi,  dan  display kurang menarik.
Penelitian  terdahulu  menunjukkan  hasil  bervariasi.  Pangestuti  &  Trifiyanto  (2021)  serta Hidayati  &  Seno  (2018)  menemukan  point  of  purchase  berpengaruh  positif  terhadap  impulse buying.  Warnerin  &  Dwijayanti  (2020)  mengungkap  diskon  berpengaruh  signifikan  positif, sementara  Robikayati  &  Sumarsono  (2022)  menemukan  diskon  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap impulse buying.
Perbedaan hasil ini, terutama terkait pengaruh diskon, menjadi dasar penelitian lebih lanjut. Peneliti bermaksud menggali lebih dalam pengaruh point of purchase dan diskon terhadap impulse buying di Matahari Department Store Plaza Medan Fair, guna memberikan pemahaman komprehensif tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif di toko ritel modern.
No Pernyataan Setuju Tidak Setuju Total Jumlah Persen(%) Jumlah Persen(%) 1. Saya cenderung berbelanja secara spontan apabila terdapat tawaran khusus dari store Matahari. 25 50% 25 50%
50
2. Ketika saya melihat suatu produk yang menarik dan
murah di store Matahari,
seketika saya merasakan timbul dorongan secara tiba- tiba untuk membeli, meskipun sebelum-nya tidak ada rencana membeli. 25 50% 25 50% 3. Jika saya sudah menyukai suatu produk yang terdapat pada store Matahari, saya tidak ingin menunda untuk membelinya. 30 60% 20 40%
METODE PENELITIA l N
Dalam penelitian ini, jenis penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian asosiatif dengan menggunakan  pendekatan  kuantitatif,  namun  juga  apabila  dilihat  dari  cara  penjelasannya  maka penelitian menggunakan pendekatan asosiatif. Dimana variabel bebas terdiri dari Point of Purchase dan,  Diskon  sedangkan  variable  terikat  menggunakan  Impulse  Buying  Dengan  tempat  penelitian yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  pada  Matahari  Department  Store  Plaza  Medan  Fair  lantai 3.populasi  yang  digunakan  adalah  seluruh  pelanggan  Store  Plaza  Medan  Fair    dengan  sampling Lemeshow dengan memakai  rumus solvin dan mendapatkan sampel 96 responden Definisi Va l ria l bel Opera l siona l l
Impulse Buying ( Y)
Impulse buying adalah proses pembelian suatu barang, dimana si pembeli tidak mempunyai niatan untuk membeli sebelumnya, Pembelian tanpa rencana atau pembelian seketika. Seperti yang dinyatakan  pada  penelitian  (Gomies  et  al  2018),dengan  indikator  .  Spontanitas,  Kekuatan, Kegembiraan, (Zayusman & Septrizola, 2019)
Point of Purchase(X1)
Menurut Shimp dalam Tjiptono & Candra, (2012) komunikasi Point of purchase (POP) adalah elemen  promosi  seperti  pajangan,  poster,  petunjuk/tanda,  dan  berbagai  materi  promosi  lainnya dalam  toko  yang  dirancang  untuk  memengaruhi  pilihan  konsumen  pada  momen  pembelian. Dengan indikator Display ,Signage ,in Store Media , (Putra et al., 2020)

## Diskon (X2)
Menurut  Kotler  dan  Amstrong  dalam  Manggiasih  et  al.,  (2015),  diskon  yaitu  pengurangan harga yang diberikan kepada konsumen untuk pembayaran cepat atau atas promosi yang dilakukan oleh  provider  itu  sendiri.  Sedangkan  menurut  Tjiptono  dalam  Ginting  (2019)  diskon  merupakan potongan  harga  yang  diberikan  oleh  penjual  kepada  pembeli  sebagai  penghargaan  atas  aktivitas tertentu  dari  pembeli  yang  menyenangkan  bagi  penjual.  Dengan  indikator  .besarnya  potongan harga ,Masa potongan Harga,Jenis Produk yang mendapatkan potongan Harga (Baskaraa, (2018)

## Jenis dan Sumber Data
Dalam  penelitian  ini  jenis  data  yang  digunakan  adalah  :Data  primer  danData  Sekunder.  Teknik analisa  data  dapat  dilakukan  dengan  tahap  sebagai  berikut:  Uji  Asumsi  Klasik  yang  terdiri  Uji Normalitas data, Uji Multikolonieritas dan Uji Heteroskedastisitas, Analisis Regresi Linear Berganda, Hipotesis yang terdiri Uji Parsial (Uji t), Uji Signifikasi Simultan (Uji F) dan Uji Determinan (R²)
HALSIL DALN PEMBALHALSALN

## Hasil Penelitian
1. Pengujian Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas Data

## Gambar 1. probability plot
Berdasarkan  gambar  normal probability  plot  di  atas  dapat  dilihat  bahwa  gambaran  data menunjukkan  pola  yang  baik dan  data  menyebar  sekitar  garis  diagonal  dan  mengikuti  arah  garis diagonal, maka grafik normal probability plot tersebut terdistribusi secara normal.
b. Uji Multikolinieritas
Tabel .1 hasil uji Multikolinieritas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Point of Purchase .393 2.547
Diskon .393 2.547
a. Dependent Variable: Impulse Buying
Pada Tabel diatas  dapat dibuat kesimpulan sebagai berikut:
Berdasarkan tabel 4. 7 di atas dapat diketahui bahwa nilai Variance Inflation Factor (VIF) untuk variabel karakteristik Point of Purchase (X1) sebesar 2.547, variabel Diskon (X2) sebesar 2.547. Dari masing-masing variabel independen memiliki nilai yang lebih kecil dari nilai 10. Demikian juga nilai karakteristik  Tolerence  pada  variabel  karakteristik  Point  of  Purchase  (X1)  sebesar  0.393,  variabel Diskon (X2) sebesar 0.393. Dari masing-masing variabel nilai tolerance lebih besar dari 0,1 sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi gejala multikolinearitas antara variabel independen yang di indikasikan  dari nilai   tolerance  setiap  variabel  independen lebih besar  dari  0,1 dan nilai  VIF  lebih kecil dari 10.
c. Uji Heteroskedastisitas

## Gambar 2 Scetterplot
Pada  grafik  scatterplot  dapat  terlihat  bahwa  hasil  grafik  scatterplot  menunjukkan  data tersebar  secara  acak  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu.  Data  tersebar  baik  diatas  maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini menunjukkan bahwa tidak terdapat heterokedastisitas
2. Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 2 hasil Uji regresi
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) 6.460 1.468 4.402 .000 Point of Purchase .316 .092 .355 3.443 .001 Diskon .431 .094 .474 4.606 .000 a. Dependent Variable: Impulse Buying
Y = 6.460 + 0.316 + 0.431
Model tersebut menunjukkan arti bahwa:
a. Persamaan regresi berganda di atas, diketahui mempunyai nilai konstanta sebesar 6.460 dengan tanda positif. Artinya jika semua variabel independen yaitu Point of Purchase (X1) dan Diskon (X2) memiliki nilai sama dengan 0 (nol) atau tidak mengalami perubahan maka variabel dependennya yaitu Impulse Buying (Y) memiliki nilai sebesar 6.460.
b. Point  of  Purchase  mempunyai  koefisien  regresi  sebesar  0.316.  Artinya  bahwa  meningkatnya variabel  independen  point  of  purchase  dapat  meningkatkan  variabel  dependen  yaitu  impulse buying sebesar 0.316 dengan asumsi bahwa nilai koefisien variabel lain (diskon) tetap atau tidak berubah.
c. Diskon  mempunyai  koefisien  regresi  sebesar  0.431.  Artinya  bahwa  meningkatnya  variabel independen diskon dapat meningkatkan variabel dependen yaitu impulse buying sebesar 0.431 dengan asumsi bahwa nilai koefisien variabel lain (Point of Purchase) tetap atau tidak berubah.
3. Hipotesis
a. Uji Parsial (Uji t)
Tabel 3 hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 6.460 1.468 4.402 .000 Point of Purchase .316 .092 .355 3.443 .001 Diskon .431 .094 .474 4.606 .000
a. Dependent Variable: Impulse Buying
1.  Pengaruh Point of Purchase (X1) Terhadap Impulse Buying (Y)
Nilai thitung untuk variabel point of purchase adalah 3.443 dan ttabel dengan α = 5% diketahui sebesar  1.985  dengan  demikian  thitung  lebih  besar  dari  ttabel  dan  nilai  signifikan  impulse buying  sebesar  0.001  <  0.05  artinya dari  hasil  tersebut didapat  kesimpulan  bahwa H0 ditolak (Ha diterima) menunjukkan bahwa ada pengaruh positif dan signifikan antara point of purchase terhadap impulse buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.
2.  Pengaruh Diskon (X2) Terhadap Impulse Buying (Y)
Nilai thitung untuk variabel diskon adalah 4.606 dan ttabel dengan α = 5% diketahui sebesar 1.985  dengan  demikian  thitung  lebih  besar  dari  ttabel  dan  nilai  signifikan  impulse  buying sebesar  0.000  <  0.05  artinya  dari  hasil  tersebut  didapat  kesimpulan  bahwa  H0  ditolak  (Ha diterima)  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  diskon  terhadap impulse buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.
b. Uji Simultan (Uji F)
Tabel 4 hasil Uji f ANOVA a Model Sum of Squares d f Mean Square F Sig. 1 Regression 600.265 2 300.133 73.577 .000 b Residual 379.360 9 3 4.079 Total 979.625 9 5
a. Dependent Variable: Impulse Buying
b. Predictors: (Constant), Diskon, Point of Purchase
Dari hasil di atas dapat dilihat bahwa nilai Fhitung sebesar 73.577 dengan tingkat signifikan sebesar  0.000,  sedangkan  nilai  Ftabel  diketahui  sebesar  3.09.  berdasarkan  hasil  tersebut  dapat diketahui fhitung > ftabel (73.577 > 3.09) artinya H0 ditolak. Jadi dapat disimpulkan bahwa variabel point of purchase dan diskon secara silmutan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.

## 4. Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 5 hasi Uji Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .783 a .613 .604 2.020 1.522
a. Predictors: (Constant), Diskon, Point of Purchase
b. Dependent Variable: Impulse Buying
Berdasarkan tabel 4. 11 di atas dapat dilihat bahwa nilai dari R-square sebesar 0.604 di mana yang berarti 60,4% menunjukkan bahwa memiliki korelasi yang kuat dan hal ini menyatakan point of purchase  dan  diskon  sebesar  60,4%  untuk  mempengaruhi  variabel  impulse  buying.  Selanjutnya selisih 100% - 60,4% = 39,6%. Hal ini menunjukkan 39,6% tersebut adalah variabel lain yang tidak berkontribusi  terhadap  penelitian  impulse  buying  seperti  variabel  store  atmosphere,  display product, in store stimuli, hedonic shopping, dan word of mouth
Pemba l ha l sa l n
1. Pengaruh Point of Purchase Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh mengenai pengaruh point of purchase terhadap impulse  buying  di  mana  nilai  thitung  untuk  variabel  point  of  purchase  adalah  3.443  dan  ttabel dengan α = 5% diketahui sebesar 1.985 dengan demikian thitung lebih besar dari ttabel dan nilai signifikan  point  of  purchase  sebesar  0.001  <  0.05  artinya  dari  hasil  tersebut  didapat  kesimpulan bahwa  H0  ditolak  (Ha  diterima)  menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara point of purchase terhadap impulse buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.
Hal  ini  didukung  dari  tingkat  usia  responden  mayoritas  memiliki  tingkat  usia  19-24  tahun sebanyak  57  orang  atau  sebesar  59,4%.  Pada  tingkat  usia  25-32  tahun  sebanyak  28  orang  atau sebesar  29,2%  dan  pada  tingkat  usia  33-38  tahun  sebanyak  11  orang  atau  sebesar  11,5%.  Hal  ini menunjukkan bahwa rentang usia 19-24 lebih banyak berbelanja di matahari karena pada usia ini, banyak  individu  mulai  mendapatkan  pendapatan  pertama  mereka  setelah  lulus  dari  pendidikan tinggi  atau  memasuki  dunia  kerja.  Hal  ini  dapat  meningkatkan  kemampuan  mereka  untuk berbelanja, mencari pakaian atau produk mode, serta kebutuhan lainnya di toko matahari. Selain itu, pada  usia  ini  banyak  yang  lebih  menyadari  tren  mode  dan  berusaha  memenuhi  gaya  hidup  dan kebutuhan pribadi mereka.
Dan  berdasarkan  pekerjaan  diketahui  bahwa  rentang  pekerjaan  mahasiswa  lebih  banyak berbelanja  di  matahari  karena  pada  pekerjaan  ini,  banyak  lebih  memikirkan  style  mereka.  Hal  ini dapat  meningkatkan  kemampuan  mereka  untuk  berbelanja,  mencari  pakaian  atau  produk  mode, serta  kebutuhan  lainnya  di  toko  matahari.  Selain  itu,  pada  pekerjaan  ini  banyak  yang  lebih menyadari tren mode dan berusaha memenuhi gaya hidup dan kebutuhan pribadi mereka.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Oktaviani et al., (2020)  dengan  hasil  penelitiannya  yaitu  nilai  thitung  sebesar  5,815>  ttabel  >1,98045  dengan  taraf signifikan  sebesar  0,000  <  0,05.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  point  of  purchase  memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap impulse buying secara parsial.
2. Pengaruh Diskon Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh  mengenai  pengaruh  diskon  terhadap  impulse buying di mana nilai thitung untuk variabel diskon adalah 4.606 dan ttabel dengan α = 5% diketahui sebesar  1.985  dengan demikian  thitung lebih  besar  dari  ttabel  dan  nilai  signifikan  impulse  buying sebesar 0.000 < 0.05 artinya dari hasil tersebut didapat kesimpulan bahwa H0 ditolak (Ha diterima) menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh  positif  dan  signifikan  antara  diskon  terhadap  impulse  buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.
Hal  ini  didukung  dari  jenis  kelamin  responden  dimana jumlah  responden  berjenis  kelamin laki-laki  sebanyak  35  orang  dengan  presentase  36.5%  dan  jumlah  responden  berjenis  kelamin perempuan  sebanyak  61  orang  dengan  presentase  63.5%.  Dari  data  yang  didapat  pada  tabel  4.1
menurut  jenis  kelamin  diketahui  bahwa  jenis  kelamin  perempuan  paling  banyak  berkujung kematahari,  karena  perempuan  lebih  sering  berbelanja  dimatahari  sebab  perempuan  yang  lebih menyadari tren mode dan berusaha memenuhi gaya hidup dan kebutuhan pribadi mereka.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Pangestuti  & Trifiyanto, (2021) dengan hasil penelitiannya yaitu nilai thitung sebesar 2,223> ttabel > 1,984 dengan dengan taraf signifikan sebesar 0,029 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa variabel diskon memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap impulse buying secara parsial.
3. Pengaruh Point of Purchase dan Diskon Terhadap Impulse Buying
Berdasarkan  penelitian  yang  diperoleh  mengenai  pengaruh  point  of  purchase  dan  diskon terhadap  impulse  buying  di  mana  nilai  Fhitung  sebesar  73.577  dengan  tingkat  signifikan  sebesar 0.000,  sedangkan  nilai  Ftabel  diketahui  sebesar  3.09.  berdasarkan  hasil  tersebut  dapat  diketahui fhitung > ftabel (73.577 > 3.09) artinya H0 ditolak. Jadi dapat disimpulkan bahwa variabel point of purchase  dan diskon  secara  silmutan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulse buying pada konsumen matahari plaza Medan fair.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Oktaviani et al., (2020) dengan hasil penelitiannya yaitu nilai Fhitung sebesar 53,757 > 3.07 dengan tingkat signifikan 0.000.  Berdasarkan  hasil  perhitungan  tersebut,  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  point  of  purchase dan diskon secara simultan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap pembelian tidak terencana. Sehingga keberadaan dari point of purchase dan diskon dapat menstimulus konsumen untuk melakukan pembelian tidak terencana atau impulse buying
SIMPULA l N
1. Secara  serentak,  Point  of  Purchase  dan  Diskon  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse Buying pada Konsumen Matahari di Plaza Medan Fair.
2. Secara  parsial,  Point  of  Purchase  dan  Diskon  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Impulse Buying pada Konsumen Matahari di Plaza Medan Fair.
3. Berdasarkan  perhitungan  koefisien  determinan  (R2)  menunjukkan  bahwa  Nilai  Adjusted  R Square sebesar 0.604 berarti 60,4% variasi faktor – faktor Impulse Buying dapat dijelaskan oleh variabel Point of Purchase dan Diskon, sedangkan sisanya 39,6% dapat dijelaskan oleh faktor- faktor lain yang tidak diikutsertakan dalam penelitian ini.
DA l FTA l R PUSTA l KA l
Adiputra,  S.  (2015).  Keterkaitan  Self  Efficacy  dan  Self  Esteem  terhadap  Prestasi  Belajar Mahasiswa [The correlation between Self Efficacy and Self Esteem towards Student
Learning Achievement]. Jurnal Fokus Konseling, 1(2), 151–161.
http://ejournal.stkipmpringsewu-lpg.ac.id/index.php/fokus
Alfani,  M.,  &  Hadini,  M.  (2018).  Pengaruh  Person  Job  Fit  dan  Person  Organization  Fit Terhadap Organizational Citizenship Behavior dan Kinerja Karyawan Universitas Islam Kalimantan  Muhammad  Arsyad  Al  Banjari  Banjarmasin.  Jurnal  Riset  Inspirasi Manajemen Dan Kewirausahaan, 2(2), 73–85. https://doi.org/10.35130/jrimk.v2i2.19
Angelita,  A.,  &  Rachmi,  A.  (2021).  Pengaruh  Store  Atmosphere  dan  Keragaman  Produk
Terhadap Impulse Buying. Jurnal Aplikasi Bisnis, 7(2), 65–68.
http://eprints.ukmc.ac.id/4346/
Anggraeni,  F.  (2016).  Pengaruh  Promosi,  Diskon  dan  Impulse  Buying  Terhadap  Keputusan Pembelian Hypermarket PTC Surabaya Prijati Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen, 5(7), 1–15.
Baskara,  I.  B.  (2018).  Pengaruh  Potongan  Harga  (Discount)  Terhadap  Pembelian  Tidak Terencana  (Impulse  Buying)  (studi  pada  pengunjung  Matahari  Department  Store Johar Plaza Jember).
In Manajemen Bisnis (Vol. 5, Issue 2). https://doi.org/10.22219/jmb.v5i2.5382
Belch, George E. Belch, M. A. (2018). Advertising and promotion : an integrated marketing communications perspective. McGraw-Hill.
Berman,  &  Evans,  J.  R.  (2018).  Retail  management:  A  Strategic  Approach.  Retail management: A Strategic Approach. In Vikalpa: The Journal for Decision Makers (Vol. 30, Issue 13). Prentice Hall inc. http://dspace.uniten.edu.my/handle/123456789/17825
Dermawati, W., & Zulfikar, R. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motive dan Price Discount Terhadap  Impulse  Buying  Pada  Sogo  Departement  Store  (Survey  pada  konsumen Sogo Departement Store PVJ Bandung). 1–8.
Ghozali,  I.  (2011).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS.  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali,  I.  (2018).  Aplikasi  Analisis  Multivariate  dengan  Program  SPSS.  In  Alfabeta  (Vol.  1,
Issue 1). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gomies, S. J., Tamalene, A. H., & Pattipeilohy, V. R. (2018). Pengaruh Ketersediaan Uang dan Konsumsi  Hedonis  terhadap  Pembelian  Impulse  produk  ole-ole  khas  Kota  Ambon. Jurnal Maneksi, 7(2), 94–99. https://doi.org/10.31959/jm.v7i2.192
Hidayati,  A.,  &  Seno,  A.  H.  D.  (2018).  Pengaruh  Point  Of  Purchase,  Discount  Dan  Store Atmosphere  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen Swalayan Mutiara Cahaya Slawi). Ekonomi Dan Bisnis, 1–9.
Juliandi,  Irfan,  S.  M.  (2015).  Metodologi  Penelitian  Bisnis,  Konsep  dan  Aplikasi:  Sukses Menulis Skripsi & Tesis Mandiri (Fahrizal Zulkarnain (ed.)). UMSU Press.
Kotler, P. (2012). marketing management.
Kusnawan,  A.,  Diana,  S.,  Andy,  A.,  &  Tjong,  S.  (2019).  Pengaruh  Diskon  pada  Aplikasi  e-
Wallet  terhadap  Pertumbuhan  Minat  Pembelian  Impulsif  Konsumen  Milenial  di Wilayah Tangerang. Sains Manajemen, 5(2). https://doi.org/10.30656/sm.v5i2.1861
Ma’ruf, A. (2015). Metodelogi Penelitian Kuantitatif. Aswaja Pressindo.
Manggiasih, F., Widiartanto, W., & Prabawani, B. (2015). Pengaruh Discount, Merchandising, dan Hedonic Shopping Motives  Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 4(4), 4,5,9.
Miranda, Y. C. (2016). Kajian Terhadap Faktor yang Mempengaruhi Impulse buying  dalam
Online Shoping. Journal Kompetensi, 10(1), 1–14.
http://journal.trunojoyo.ac.id/kompetensi/article/download/3424/2533
Nurdin, I., & Hartati, S. (2019). Metodologi Penelitian Sosial.
Oktaviani, T. I., Nuringwahyu, S., & Zunaida, D. (2020). Pengaruh Point of Purchase Display
Dan Diskon Terhadap Pembelian Tidak Terencana. Jiagabi, 9(2), 416–424.
Pangestuti, E., & Trifiyanto, K. (2021). Pengaruh Point of Purchase Display Price Discount dan Bonus  Pack  Terhadap  Impulse  Buying.  Jurnal  Ilmiah  Mahasiswa  Manajemen,  Bisnis Dan Akuntansi (JIMMBA), 3(1), 124–137. https://doi.org/10.32639/jimmba.v3i1.770
Priansa,  D.  J.  (2019).  Analisis  Swot  Sebagai  Dasar  Perumusan  Strategi  Pemasaran  (Studi Kasus Pada Indihome Pt. Telekomunkasi Indonesia Witer Solo. Analisis Swot Sebagai Dasar Perumusan Strategi Pemasaran (Studi Kasus Pada Indihome Pt. Telekomunkasi Indonesia Witer Solo, 27(2), 58–66.
Prihastama, B. V. (2016). Pengaruh Price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Pada  Pelanggan  Minimarket.  Lumbung  Pustaka  UNY, 제 13 집 1 호 (May),  31–48. http://etd.lib.metu.edu.tr/upload/12620012/index.pdf
Putra, S., Ranidiah, F., & Yulinda, A. T. (2020). Pengaruh Point of Purchase (Pop) Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Pakaian  Di  Pt.  Matahari  Department  Store  Kota Bengkulu.  EKOMBIS  REVIEW:  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan  Bisnis,  8(2),  192–204. https://doi.org/10.37676/ekombis.v8i2.1085
Qibtiyah,  M.  (2015).  Pengaruh  Loneliness  terhadap  Impulsive  Buying  Produk  pada Mahasiswa Konsumen Online Shop.
Robikayati,  A.  A.,  &  Sumarsono,  H.  (2022).  Pengaruh  In-Store  Display  dan  Price  Discount Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel  Intervening. (Survey Pada Konsumen Indomaret di Ponorogo). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen SINTA, 4(1), 241–254. http:jim.unsyiah.ac.id/ekm
Sanyogo, M. C. (2020). Point of Purchase. Reversing the Obesogenic Environment, 179–188.
https://doi.org/10.5040/9781492596424.ch-013
Setiadi, N. J. (2013). Perspektif Kontemporer pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen Edisi  Ketiga.  In  Perilaku  Konsumen  (Issue  January  2010).  Kencana  Prenada  Media Group. https://books.google.co.id/books?id=DZLyDwAAQBAJ
Sugiyono.  (2008).  Metodelogi  Penelitian  Kualitatif  dan  R&D.  In  Bandung:  Rineka  Cipta.
ALFABETA.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Afabeta.
Sumarwan,  U.  (2018).  Pengaruh  Faktor  Sikap,  Norma  Subjektif,  Demografi,  Sosioekonomi serta Literasi Keuangan Syariah dan Konvensional terhadap Minat Berwirausaha pada Mahasiswa. Al-Muzara’ah, 5(1), 1–20. https://doi.org/10.29244/jam.5.1.1-20
Sunyoto. (2016). Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. ALFABETA.
Tjiptono, F., & Candra, G. (2012). Pemasaran Strategik. In Yogyakarta: Andi (Vol. 9, Issue 2). UTAMI. (2014). Manajemen Ritel: Strategi dan Implementasi Operasional bisnis Ritel Modern di Jakarta. In Jakarta: Salemba Empat. Salemba Empat.
Warnerin,  G.,  &  Dwijayanti,  R.  (2020).  Pengaruh  Diskon  Dan  In-Store  Display  Terhadap Impulse  Buying  Konsumen  Matahari  Department  Store  Gress  Mall  Gresik.  Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 8. www.sentrarak.com
Wijaya,  E.,  &  Setyawan,  O.  (2020).  Consumer’s  Impulse  Buying  Behavior:  Do  Visual Merchandising,  Store  Atmosphere,  Availability  of  Money,  and  Promotional  Activity
Affect it? Binus Business Review, 11(3), 209–215.
https://doi.org/10.21512/bbr.v11i3.6464
Yahmini,  E.  (2020).  Kecenderungan  Impulse  Buying  Pada  Mahasiswa  Ditinjau  Dari  Latar Belakang Keluarga. Exero:Journal of Research in Business and Economics, 2(1), 41–56. https://doi.org/10.24071/exero.v2i1.2110
Zayusman,  F.,  &  Septrizola,  W.  (2019).  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Value  dan  Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying pada Pelaggan Tokopedia di Kota Padang. Jurnal Kajian Manajemen Dan Wirausaha, 1(1), 360–368.