100 | Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 20, Nomor 2, Juli 2015, hlm 53-138
Kompetensi Kewirausahaan Keturunan Pemulung Melalui Model Pemutusan Vicios Circle of Poverty di wilayah Malang Raya
Heny Kusdiyanti
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang, henykusdiyanti@yahoo.com
Abstract: The purpose  of  this  study  is  to  developed  discontinuance  Model  Vicious  Circle  of Poverty scavenger’s descent. The Kind of this research is the development research which has 4 steps:  (1)  Analysis  of  the  situation,  (2)  Identification  of  the  respondent  characteristic,  (3) Identification  of  the  real  need  of  the  respondent,  (4)  Based  on  the  analysis  of  situation, characteristic identification, and the real need of respondent, so that drafted a discontinuance model of Vicious Poverty for descent scavengers in Malang Raya. This research use qualitative descriptive  research.  The  approach  that use  in  this  research  is  emik  view  (Pelto and  Pelto, 1978:54-66).  The  result  of  this  research  was  model  guide  development  of  entrepreneurship. Form  guide  is a book  that contains:  1)  Procedures  Assistance and  Business  Consultancy, 2) Materials  for  debriefing  among  other  things  contains  the  technical,  bookkeeping  for entrepreneurship,  marketing  techniques  and  financing  and  financial  coaching  by  financial institutions. Results of the analysis or evaluation of financial performance shows that a)  Can  develop  the  business  demonstrated  by  the  increased  sales  turnover.  b)  There  are constraints  faced  marketing  problems. c) Did not  experience  major problems  in  the  capital, precisely the lack of family support conducive to entrepreneurship. d) Goods are traded more dominant in fashion and accessories with marketing use of existing IT.
Keywords: Discontinued Vicious Circle of Poverty, Scavengers Descent
Abstrak : Penelitian  ini bertujuan  untuk mengembangkan  Model Pemutusan Vicious Circle of Poverty keturunan pemulung. Jenis penelitian adalah penelitian pengembangan dengan langkah- langkah  sebagai  berikut:  (1)  Analisis  situasi  (lingkungan),  (2)  Identifikasi  karakteristik responden, (3) Identifikasi kebutuhan riil responden, (4) berdasarkan analisis situasi, identifikasi karakteristik dan kebutuhan riil responden, maka disusunlah model pemutusan Vicious Circle of Poverty bagi  keturunan  pemulung  di  wilayah  Malang  Raya  Raya.  Penelitian  ini  adalah penelitian  deskriptif-kualitatif.  Pendekatan  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  emik ( emik  view) (Pelto  dan  Pelto,  1978:54-66).  Hasil  penelitian  ini  adalah  tersusunnya      Panduan Model  pembinaan  kewirausahaan  .  Bentuk    panduan  adalah  buku  yang  berisi  tentang:1) Prosedur Pendampingan  dan Konsultasi Bisnis; 2) Materi-materi  untuk pembekalan antara lain berisi tentang tehnis, pembukuan untuk kewirausahaan, Tehnik pemasaran dan pembiayaan dan pembinaan keuangan oleh lembaga keuangan.  2). Hasil analisis atau evaluasi kinerja keuangan menunjukkan  bahwa  a).  dapat  mengembangkan  usaha  ditunjukkan  oleh  omset  pejualan  yang mengalami  peningkatan. b)terdapat kendala yang dihadapi  yaitu permasalahan  pemasaran. c ) tidak  mengalami  permasalah  utama  pada  modal,  justru  pada  kurang  kondusifnya  dukungan keluarga untuk berwirausaha.d ) Barang yang diperjual belikan lebih dominan pada fashion dan aksesoris dengan pemasaran menggunakan IT yang ada.
Kata Kunci : Pemutusan Vicious Circle Of Poverty , Keturunan Pemulung
Permasalahan  Kemiskinan  kemanusiaan  yang telah  lama  diperbincangkan  karena  berkaitan dengan  tingkat  kesejahteraan  masyarakat  dan upaya  penanganannya.  Dalam  panduan  Ke- luarga  Sejahtera  (1996:10)  kemiskinan  adalah suatu  keadaan  dimana  seorang  tidak  sanggup memelihara  dirinya  sendiri  dengan  taraf kehidupan  yang  dimiliki  dan  juga  tidak
mampu  memanfaatkan tenaga,  mental  maupun fisiknya  dalam  memenuhi  kebutuhannya. (Panduan IDT 1993:26)
Permasalahan  yang  ada  di  masyarakat menun-jukkan  bahwa  kemiskinan  yang  sudah mengakar  di  kalangan  masyarakat  pemulung termasuk  kategori  kemiskinan  struktural.  Be- berapa  faktor  penyebab  kemiskinan  masya-
Heny Kusdiyanti , Kompe te nsi Ke wirausahaan Ke turunan Pe mulung Me lalui Mode l Pe mutusan     |  101
rakat  pemulung  pada  umumnya  dikarenakan oleh  ketergantungan  pada  sumber  daya  alam sangat  tinggi,  tidak  memiliki  peluang  untuk bekerja di sektor lain, kelangkaan sumber daya usaha  khususnya  sektor  kewirausahaan,  pra- nata bagi hasil dan pemasaran yang eksploitasi dan  rendahnya  kualitas  sumber  daya  kaum miskin. Dalam kondisi demikian, perlu konsep dan  perencanaan  penanganan  yang  jelas  dan berkelanjutan.  Alternatif  pendidikan  kewira- usahaan  melalui  pendekatan  pemberdayaan peran  kompetensi  kewirausahaan  merupakan tawaran  yang  patut  mendapat  apresiasi  dan respon secara positif.
Permasalahan  yang  terjadi  di    wilayah Malang  Raya  yang  rata-rata  adalah  usaha kurang serius yang dikenal dengan  usaha kecil tradisional  adalah  usaha  yang  menggunakan alat  produksi  sederhana  yang  telah  digunakan secara  turun  temurun,  dan  berkaitan  dengan seni  dan  budaya.  Karakteristik  yang  khas  dari keturunan pemulung, terutama mengenai bakat (personality  traits) ,  keturunan  pemulung  ter- sebut  memulai  usaha  dan  bagaimana  mereka bertahan  dalam  kondisi  lingkungan  yang berubah  terus  menerus (open-ended  changes) . Keberhasilan  usaha  kecil  keturunan  pemulung di wilayah  Malang  Raya, sering kali dikaitkan dengan  bakat  yang  dimiliki  oleh  seseorang, bukan  oleh  faktor-faktor  lain.  Hal  ini  kiranya tidak  berlebihan  karena  kenyataan  menun- jukkan  bahwa  mayoritas  keturunan  pemulung di  wilayah  Malang  Raya  tidak  berpendidikan tinggi,  sehingga  faktor  pendidikan  bukan merupakan hal  penting  bagi  wirausaha (entrepreneurship).
Tiga  persoalan  penting  yang  mestinya menjadi  program  dan  prioritas  utama  dalam pemberdayaan keturunan pemulung di wilayah Malang  Raya  meliputi:  Masalah  kemandirian adalah  masalah  pertama  di  keturunan  pemu- lung  di  wilayah  Malang  Raya  tergolong  isu klasik.  Dalam  hal  kemandirian,  keturunan pemulung  di  wilayah  Malang  Raya  kerap  ter- bentur  pada  persoalan  keterbatasan  sumber- daya  manusia,  sumberdaya  alam,  pemasaran dan  permodalan.  Di  samping  itu,  pola  pem- binaan  terhadap  keturunan  pemulung  di wilayah  Malang  Raya  oleh  pemerintah  yang dilakukan  selama  ini,  sebagian  diantaranya dianggap  telah  menimbulkan  berbagai  keter- gantungan,  yang  berakibat  pada  rendahnya
tingkat  kompetisi  diantara  mereka.  Karena  itu upaya  peningkatan  kemandirian  harus  terus dilakukan  dengan  mengurangi  berbagai  inter- vensi  pemerintah  daerah,  dengan  menjadikan keturunan  pemulung  di  wilayah  Malang  Raya sebagai  mitra.  Kemandirian  keturunan  pemu- lung  di  wilayah  Malang  Raya  terkait  juga dengan  peningkatan  kualitas  sumber-daya manusia,  akses  pasar,  akses  modal  dan sebagainya.
Permasalah Sumber Daya Manusia adalah permasalahan  yang  kedua  menyangkut  per- soalan  sumberdaya  manusia  dalam  pember- dayaan  keturunan  pemulung  di  wilayah Malang  Raya,  masih  banyak  ditemukan  ada- nya keterbatasan pengetahuan dan pemaha man mendalam  tentang  berbagai  hal  yang  me- nyangkut  profesionalisme  bisnis.  Etos  kewira- swastaan  dan  penguasaan  teknis  produksi  dan penanganan  aspek  manajerial,  masih  terlihat lemah.  Dengan  kata  lain,  pengelolaan  ketu- runan  pemulung  di  wilayah  Malang  Raya kebanyakan  masih  belum  ditangani  oleh sumberdaya  manusia  yang  memiliki wawasan, pengetahuan,  demi  keterampilan  kewirausa- haan  yang  memadai.  Hal  sedemikian  berdam- pak  kurang  baik  terhadap  perkembangan  dan kinerja  keturunan  pemulung  di  wilayah  Ma- lang  Raya.  Oleh  sebab  itu,  peningkatan kualitas  sumberdaya  manusia  ter-utama  yang terampil, pengetahuan dan  memiliki etos, serta komitmen  moral  yang  tinggi,  perlu  dilakukan secara  terus- menerus,  sehingga  men-capai hasil yang optimal.
Permasalahan  yang  ketiga  adalah  mana- jemen  keterbatasan  sumberdaya  manusia, terutama  aspek  kualitasnya,  berpengaruh  pada tingkat  profesio-nalitas  manajemen  keturunan pemulung  di  wilayah  Malang  Raya  yang  rata- rata  perlu  perhatian  lebih  lanjut.  Hampir keseluruhan  fungsi  manajemen,  belum  d ilaku- kan  secara  optimal  dan  kurang  diperhatikan. Sehingga  terkesan  kegiatan  usaha,  dilakukan dengan  apa  adanya  tanpa  inovasi,  yang berakibat  langsung  pada  perkembangan  dan kinerja  keturunan  pemulung  di  wilayah Malang Raya.
Tiga  persoalan  di  atas  mengisyaratkan bahwa  pemberdayaan  usaha  kecil  tradisional mestinya  diarahkan  pada  upaya  peningkatan kompetensi  usaha  yang  mengarah  pada keberlangsungan  usaha  yang  tinggi  sehingga
102 | Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 20, Nomor 2, Juli 2015, hlm 53-138
dapat  memberikan  kontribusi  pada  pereko- nomian  secara  menyeluruh  (makro  ekonomi). Pemberdayaan  usaha  kecil  tradisional  tidak lagi  mengejar  target jangka pendek atau hanya menutupi  kekurangan  modal  semata  yang terbukti  sangat  tidak  efektif.  Sebagai  upaya peningkatan kompetensi usaha kecil tradisional  dan  menengah  di  kota  Malang, kiranya  perlu  dipertimbangkan  pemberdayaan usaha kecil  dan  menengah tradisional  melalui proses pembelajaran ( learning process ), dimana  para  pengusaha  kecil  diajak  untuk berpartisipasi  dalam  meningkatkan  kemam- puan  usaha  mandiri  melalui  berbagai  kegiatan pendidikan dan pelatihan.
Hasil  pengamatan  permasalahan  diatas ter-sebut  dapat  dikemukakan  bahwa  proses pembe-lajaran  sangat  diperlukan  oleh  seorang keturunan  pemulung  guna  mengembangkan kemampuan  dan  mengembangkan  usahanya. Berkenaan  dengan  fenomena  tersebut  peneliti ingin  mengetahui  lebih  lanjut  faktor- faktor pembelajaran  kewirausahaan  upaya  peran kompetensi  keberlangsungan  usaha  keturunan pemulung di wilayah Malang Raya.
Tingkatan  kemiskinan  adalah  kemiskinan sementara dan kemiskinan kronis. Kemiskinan sementara yaitu kemiskinan yang terjadi akibat adanya  bencana  alam  dan  kemiskinan  kronis yaitu  kemiskinan  yang  terjadi  pada  mereka yang  kekurangan  ketrampilan,  aset,  dan stamina (Aisyah,2001:151).
Kuncoro  (2000:107)  mengatakan  bahwa kemiskinan sebagai berikut:  (1) Secara  makro, kemiskinan  muncul  karena  adanya  ketidak- samaan  pola  kepemilikan  sumber  daya  yang menimbulkan  distribusi  pendapatan  timpang, penduduk miskin hanya memiliki sumber daya dalam  jumlah  yang  terbatas  dan  kualitas rendah,  (2)  Kemiskinan  muncul  akibat  per- bedaan  kualitas  sumber  daya  manusia  karena kualitas  sumber  daya  manusia  karena  kualitas sumber  daya  manusia  rendah  berarti  produk- tivitas  juga  rendah,  upahnya  pun  rendah,  (3) Kemiskinan  muncul  sebab  perbedaan  akses dan modal.
Pada  teori  lingkaran  setan  kemiskinan (vicious  circle  of  poverty) .  Adanya  keter- belakangan, ketidaksempurnaan pasar, kurang- nya  modal  menyebabkan  rendahnya  produk- tivitas.  Rendahnya  produktivitas  mengakibat- kan  rendahnya  pendapatan  yang  mereka
terima.  Rendahnya  pendapatan  akan  berim- plikasi pada rendahnya tabungan dan investasi, rendahnya  investasi  akan  berakibat  pada keterbelakangan  dan  seterusnya.  Logika  ber- fikir  yang  dikemukakan  Nurkse  yang  dikutip Kuncoro (2000:7) yang mengemukakan bahwa negara  miskin  itu  miskin karena dia  miskin  ( a poor country is poor because it is poor ) seperti digambarkan sebagai berikut:
Gambar 1. Lingkaran Setan Kemiskinan ( The Vicious Circle of Poverty )
Pembelajaran  kemiskinan  khususnya  ma- syarakat pesisir, di berbagai  wilayah Indonesia telah  memberikan  gambaran  yang  jelas bahwa persoalan  kerawanan  sosial-ekonomi,  seperti kemiskinan,  kesenjangan  sosial,  keterbatasan akses  pendidikan  dan  kesehatan,  kelembagaan sosial  yang  lemah,  serta kesulitan akses  modal usaha,  teknologi,  dan  pasar,  merupakan  ma- salah- masalah  serius  yang  perlu  diatasi  (Mub- yarto  dkk.  1984,  Masyuri,  1999;  Kusnadi,2002: Masyuri Imron,2003).
Efek  persoalan  di  atas  adalah  tergang- gunya  akses  sosial  ekonomi,  dan  teknologi masyarakat  pinggiran,  sehingga  menurunnya kualitas  SDM,  optimalisasi  pengelolaan  sum- ber  daya  lingkungan  terbatas,  dan  kawasan pinggiran  belum  mampu  menjadi  basis pertumbuhan  pendorong  dinamika  ekonomi wilayah. Berbagai kebijakan pemerintah  untuk mengatasi  persoalan  sosial  yang  sudah  cukup lama, mulai dilakukan secara intensif.
Permasalahan sosial  yang  secara  langsung dihadapi  oleh  masyarakat,  khususnya  masalah kemiskinan  dan  kesulitan-kesulitan  ekonomi lainnya,  hal  ini  merupakan  alasan  atau  latar belakang  yang  patut  dipertimbangkan  secara seksama  tentang  diperlukannya  program-
Ketida ksempurnaan pasa r keterbelakangan keti nggalan Kekurangan Modal Investasi Rendah Tabungan Rendah Produkti vi tas rendah Pendapa tan Rendah
Heny Kusdiyanti , Kompe te nsi Ke wirausahaan Ke turunan Pe mulung Me lalui Mode l Pe mutusan     |  103
program  pemberdayaan  keturunan  pemulung di  wilayah Malang. Melalui program demikian diharapkan  terbangun  wawasan  visioner  dan kemampuan  keturunan  pemulung  di  wilayah Malang dalam  mengelola potensi  sumber daya lingkungannya  secara  lestari  dan  berkelan- jutan,  (Menurut  Kusnadi  dan  Rudito,2003) paradigma program pemberdayaan  masyarakat miskin didasari oleh  unsur-unsur  yang  relevan dengan  karakteristik  budaya  dan  kebutuhan sosial  ekonomi.  Unsur-unsur  yang  harus dipertimbangkan adalah sebagai berikut:
Adanya  sikap empati-simpati artinya  ada- lah  adanya  kesadaran  nasib  masyarakat,  baik dari  pelaksanaan  program,  maupun  masyara- kat.  Sikap  ini  penting  sebagai  modal  budaya untuk  membangun  kesadaran  berbagai  pihak bahwa  suatu  program  pemberdayaan  benar- benar  diarahkan  untuk  meningkatkan  derajat kesejahteraan.  Semua  pihak  harus  ikut  men- jaga kelangsungan program.
Bersifat terfokus kepada  kelompok  sosial yang  paling  rentan  secara  ekonomis.  Hal  ini dilakukan  agar  program  pemberdayaan  tidak jatuh  kepada  pihak-pihak  yang  tidak  berhak. Berorentasi partisipatif ,  artinya  masyarakat harus  dilibatkan  kegiatan  perencanaan,  pelak- sanaan,  pengawasan,  dan  evaluasi  program. Hal  ini  penting  agar  masyarakat  benar-benar menjadi  subyek  pemberdayaan.  Merekalah yang  paling  tahu  terhadap  masalah  kebutuhan hidupnya. Mereka  juga  mengerti apakah suatu program  berhasil  atau  gagal  berdasarkan parameter  yang kontekstual-lokal. Para birokrat, LSM.  PT,  dan  pihak-pihak  lain  yang  terlibat dalam  proses  pemberdayaan  harus  mengambil peran  sebagai mediator,  fasilitataor,  dan katalisator.
Sebagai  salah  satu  pendekatan  dalam pembangunan masyarakat atau komuniti, kelembagaan sosial ekonomi memiliki nilai yang strategis  karena  beberapa  hal,  yaitu  (1)  menjadi wadah  penampung  harapan  dan  pengelola aspirasi  kepentingan  pembangunan  warga,  (2) menggalang  seluruh  potensi  sosial,  ekonomi, politik,  dan  budaya  masyarakat  sehingga
kemampuan  kolektivitas,  sumber  daya,  dan akses  masyarakat  meningkat,  (3)  memperkuat solidaritas  dan  kohesivitas  sosial  sehingga kemampuan  bergotong  royong  masyarakat berkembang, (4)  memperbesar kemampuan bar- gaining position masyarakat dengan pihak-pihak atas  desa,  dan  (5)  mengembangkan  tanggung jawab  kolektif  masyarakat  atas  pembengunan wilayah (Syafullah dkk.2003).
Recana  Pengembangan  Usaha  anak  ketu- runan  pemulung  sebagian  renponden  53% menyatakan berkeinginan  mengembangan usaha dengan  harapan  dapat  menambah  pendapatan, sedangkan 47% kesulitan pengelolaan  kegiatan usaha    yang  sudah  ada  sehingga  tidak  ada rencana  menambah  kegiatan    usaha  dalam bentuk  yang  berbeda  dengan  yang  sudah  ada (Kusdiyanti, 2015).
Perkembangan dan peningkatan bisnis  yang baik  merupakan  harapan  bagi  setiap  pelaku usaha.  Upaya  dan  langkahpun  selalu  dilakukan untuk  meningkatkan  usahanya,  misalnya dengan menambah  jumlah  outlet,  meningkatkan  kapa- sitas  produksi  dan  pemasaran,  serta  memper- besar  skala  usaha.  Bahkan  ada  yang  melakukan diversifikasi  usaha  atau  perluasan  bisnis  pada bidang  usaha  yang  baru.  Meski  bagi  sebagian pelaku  usaha  kecil,  istilah  diversifikasi  usaha tidak  semua  orang  mengenalnya,  tetapi  banyak yang  melakukannya.  Hanya  mereka  tidak terpaku  pada  istilah-istilah  semacam  itu.  Pada prinsipnya bagaimana bisa  menemukan peluang usaha  baru  dan  meningkatkan  penghasilan  dari usahanya.(Kusdiyanti, 2015)
Dalam  usaha  membina  berwirausaha  ma- syarakat  secara  teknis  dapat  melalui  berbagai usaha  diantaranya  dengan  pelatihan,  konsul- tasi,  pendampingan,  bimbingan  dan  sebagai- nya.  Masing- masing  dari  usaha  atau  cara tersebut harus disesuaikan dengan karakteristik dan kondisi masyarakat. Pelaksanaan pembinaan terhadap  usaha kecil dalam bentuk pelatihan  ( training )  biasanya  dilakukan  untuk pengembangan  SDM  bagi  usaha  yang  telah berdiri,  dengan  maksud  untuk  meningkatkan kinerja para pelaku usaha.  (Kusdiyanti, 2011).

## 104 | Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 20, Nomor 2, Juli 2015, hlm 53-138
Sebelum  membahas  lebih  mendalam tentang bagimana pengembangan model pembinaan  kewirausahaan maka  terlebih dahulu perlu dibahas tentang definisi
pendampingan dan konsultasi bisnis. pendampingan  dan  konsultasi  bisnis  menurut (Satmoko  dan  Irmim,  2004)  usaha  untuk membekali pengetahuan, pengembangan kompetensi  kerja,  meningkatkan  kemampuan, meningkatkan produktivitas dan  meningkatkan kesejahteraan  bagi  peserta  pendampingan  dan konsultasi  bisnis.  Leonarde  (2002)  mendefi- nisikan  (1)  pendampingan  dan  konsultasi  bisnis sebagai  aktivitas  untuk  mencocokan  individu dengan  pekerjaan  dan  organisiasi  (2)  pendam- pingan  dan  konsultasi  bisnis  adalah  salah  satu proses  yang  dibutuhkan  untuk  mengubah  ang- gota  baru  dalam  organisasi  menjadi  “orang dalam”  yang  produktif  (3)  Proses  menjadikan diri  menjadi  lebih baik dari kondisi sebelumnya (4)  pendampingan  dan  konsultasi  bisnis:  proses pengalaman  belajar  yang  terstruktur  untuk mengingkatkan  pengetahuan,  sikap  dan  keter- ampilan  (terstruktur:  jadwal,  materi,  metode, evaluasi,  dll).  Dari  kedua  definisi  di  atas  dapat disimpulan  bahwa  kegiatan  pelatihan  sesung- guhnya  bertujuan  untuk  meningkatkan  kualitas daya  guna  seseorang  dalam  pekerjaannya sehingga ia menjadi lebih produktif.

## METODE
1. Pendekatan Penelitian
Penelitian  ini  adalah  penelitian  deskriptif- kualitatif.  Pendekatan  yang  diguna-kan  dalam penelitian  ini adalah emik ( emik view) (Pelto dan Pelto,  1978:54-66).  Pendekatan  ini  menempat-
kan  keturunan  pemulung  di  wilayah  Malang. Sebagai subyek yang otonom dalam  memberikan persepsi  dan  penilaian  tentang  pemberdayaan kompetensi  kewirausahaan  terhadap  keberlang-
sungan  usaha  terhadap  dinamika  dan  kehidupan perekonomian mereka.

## 2. Tahap Pengembangan Model
Gambar 2. Model Pemutusan Vicious Circle of  Poverty keturunan  pe mulung  di  wilayah Malang Raya.

## 3. Analisis Data
Data-data  yang  akan menjadi  objek deskripsi  penelitian  ini  berupa  data  primer  dan data  sekunder.  Data  primer  diperoleh  melalui serangkaian  wawancara  mendalam (indepth interview )  dengan  informan  dan  pengamatan terlibat  ( participant  observation) terhadap kondisi-kondisi  ekonomi,  aktivitas  ekonomi rumah  tangga  keturunan  pemulung  di  wilayah Malang, dan perilaku sosial keturunan pemulung di  wilayah  Malang.  Data  sekunder  berupa  data- data  statistik,  dokumen  resmi,  literatur  yang relevan, dan sebagainya yang bisa diperoleh dari berbagai  sumber.  Data-data  tersebut  akan dikumpulkan,  dikategorisasi,  dan  diinterprestasi atau  dianalisis  maknanya  secara  integratif  antar komponen subyek. Hasil analisis akan disajikan dalam bentuk deskripsi kualitatif yang komprehensif  dengan  memperhatikan  kerangka teori dan konsep-konsep yang  menjadi referensi penelitian ini.
Analisis data dalam penelitian  ini dilakukan dengan  analisis  deskriptif ,  meliputi  kegiatan menganalisis situasi (lingkungan),  menganalisis karakteristik responden dan analisis kebutuhan
responden  akan  model the  vicious  circle  of poverty yang  akan  dilakukan.  Analisis  karak- teristik  responden  meliputi  unsur-unsur:  Ting- kat  pendidikan  responden,  jumlah  anak  yang ditanggung responden, tingkat pendapatan responden, keikutsertaan responden dalam sebuah pelatihan  untuk  mendukung  usahanya,  tingkat pengetahuan  responden  tentang  masalah  kewira- usahaan dan perancangan bisnis.
Analisis  selanjutnya  adalah  hasil  dari implementasi atau penerapan model yang telah diujicobakan  dengan  skala  kecil,  kemudian diadakan  evaluasi  oleh  para  ahli  dan  peneliti, juga  diadakan  proses  revisi  dan  akhirnya diadakan  validasi  untuk  diadakan  ujicoba untuk  tahap  berikutnya  yaitu  tahapan  dengan skala besar.

## HASIL

## 1. Hasil penelitian dan evaluasi hasil kinerja keuangan
Berikut  ini  data  yang  peneliti  peroleh. Data  omset  usaha  ini  diambil  per  minggu untuk  mengurangi  terjadinya  fluktuasi  omset harian.
a) Analisis Kinerja Keuangan Subyek penelitian Tabel  1.  Omset  Sebelum  dan  Sesudah  Kerja- sama
Minggu ke : Sebelum Kerjasama (Rp) Sesudah Kerjasama (Rp) 1 2.500.000 5.000.000 2 2.500.000 7.000.000 3 2.500.000 5.000.000 4 2.500.000 7.000.000 5 2.500.000 5.000.000 6 2.500.000 6.000.000 7 2.500.000 5.000.000 8 2.500.000 5.000.000
Sumber: Data Primer Dilah
Berikut ini adalah hasil analisis Uji Wilcoxon untuk  menguji  ada  tidaknya  perbedaan  kondisi sebelum  dan  setelah  dilakukan  kerjasama.  Uji Wilcoxon  ini  dilakukan  untuk  uji  beda  dua sampel  yang  berpasangan,  yang  distribusinya tidak normal karena jumlah pengamatan dibawah 30 pengamatan.
Tabel 2. Nilai Ranking dengan Menggunakan Uji Wilcoxon
N Mean Rank Sum of Ranks sesudah - sebelum Negative Ranks 1(a) 4.00 4.00 Positive Ranks 7(b) 6.86 60.00 Ties 0(c) Total 8 a.  sesudah < sebelum b.  sesudah > sebelum c.  sesudah = sebelum
Tabel 3.  Nilai z hitung dan Nilai Probabilitas dengan Uji Statistik Wlcoxon (Wilcoxon Signed Ranks Test)
sesudah – sebelum Z -2.140(a) Asymp. Sig. (2-tailed) .025
a  Based on negative ranks.
Hipotesis yang dapat dibangun dari kondisi ini adalah :
H0  :  d  =  0  (omset  sebelum  dan  sesudah dilakukan kerjasama tidak ada bedanya) H0  :  d  ≠  0  (omset  sebelum  dan  sesudah dilakukan kerjasama berbeda secara nyata) Dasar pengambilan keputusan dilakukan dengan:
- Membandingkan  z  hitung  dengan  z  tabel. Jika Z  hitung <  z tabel  maka Ho diterima. Jika z hitung > z tabel, maka Ho ditolak
- Dengan  melihat  angka  probabilitas.  Jika nilai  Probabilitas  >  α,  maka  Ho  diterima, jika Probabilitas > α, maka Ho ditolak Berdasarkan  hasil  Uji  Wilcoxon,  dapat disimpulkan  bahwa    nilai  z  hitung  sebesar 2,240.  Sedangkan  nilai  z  tabel  (dilihat  pada tabel  distibusi  z  dengan  tingkat  kepercayaan 95%  dan  uji  dua  sisi  terdapat  nilai  z  tabel sebesar    ±1,96.  Karena  nilai  z  hitung  (2,140) lebih  besar  dari  nilai  z  tabel  (1,96)  maka  Ho ditolak.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa omset ebelum dan sesudah dilakukan kerjasama mengalami perbedaan secara nyata. Kesimpulan yang sama jika dilihat  nilai Probabilitas, dimana nilai  probabilitas  sebesar  0,025  lebih  kecil  dari nila  α  5%  sehingga  dapat  disimpulkan  juga bahwa dengan tingkat kepercayaan 95% terdapat
106 | Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 20, Nomor 2, Juli 2015, hlm 53-138
perbedaan  omset  pengusaha  sebelum  dan sesudah kerjasama secara nyata.

## b) Analisi Kinerja Keuangan Subyek II
Tabel 4. Omset Pengolahan Sampah Sebelum dan Sesudah
Sumber: Data Primer Diolah
Berikut ini adalah hasil analisis Uji Wilcoxon untuk  menguji  ada  tidaknya  perbedaan  kondisi sebelum dan setelah dilakukan kerjasama.
Tabel 5. Nilai Ranking dengan Menggunakan Uji Wilcoxon
N Mean Rank Sum of Ranks sesudah - sebelum Negative Ranks 2(a)  2.50 5.00 Positive Ranks 2(b)  4.50 6.00 Ties 0(c) Total 4
a  sesudah < sebelum b  sesudah > sebelum c  sesudah = sebelum
Tabel 6.  Nilai z hitung dan Nilai Probabilitas dengan Uji Statistik Wlcoxon (Wilcoxon Signed Ranks Test)
sesudah – sebelum Z -.720(a) Asymp. Sig. (2-tailed) .455 a  Based on negative ranks.
Hipotesis yang dapat dibangun dari kondisi ini adalah :
H0 : d = 0 (omset pengusaha sebelum dan sesudah dilakukan kerjasama tidak ada bedanya)
H0 : d ≠ 0 (omset pengusaha sebelum dan sesudah dilakukan kerjasama berbeda secara nyata) Dasar pengambilan keputusan dilakukan dengan :
- Membandingkan z hitung dengan z tabel. Jika Z hitung < z tabel maka Ho diterima. Jika z hitung > z tabel, maka Ho ditolak
- Dengan melihat angka probabilitas. Jika nilai Probabilitas > α, maka Ho diterima, jika Probabilitas > α, maka Ho ditolak
Berdasarkan  hasil  Uji  Wilcoxon,  dapat disimpulkan  bahwa    nilai  z  hitung  sebesar 2,140.  Sedangkan  nilai  z  tabel  (dilihat  pada tabel  distibusi  z  dengan  tingkat  kepercayaan 95%  dan  uji  dua  sisi  terdapat  nilai  z  tabel sebesar  ±  1,96.  Karena  nilai  z  hitung  (0,720) lebih  kecil  dari  nilai  z  tabel  (1,96)  maka  Ho diterima.  Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa omzet sebelum  dan sesudah  dilakukan kerjasama tidak berbeda secara nyata. Kesimpulan  yang  sama  jika  dilihat  nilai Probabilitas,  dimana  nilai  probabilitas  sebesar 0,455  lebih  besar  dari  nila  α  5%  sehingga dapat  disimpulkan  juga  bahwa  dengan  tingkat kepercayaan  95%  tidak  terdapat  perbedaan omset  pengusaha  sebelum  dan  sesudah kerjasama secara nyata.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  penelitian  yang  dilakukan melalui  kuesioner  dapat  digambarkan  dengan table frekuensi sebagai berikut:
Tabel 7.  Distribusi Frekuensi Permodalan
Awal Usaha No Modal Awal Jumlah Frekuensi dan Prosentase 1. 2. 3. Rp 0               - Rp. 500.000., Rp. 500.000., - Rp. 2.000.000.,  Rp. 2.000.000., 12 (86%) 2 (14%) 0 (0%) Jumlah 14 (100%) Sumber: Kusioner Penelitian 2015
Dari  tabel  diatas  dapat  disimpulkan modal  bukan  hal  yang  utama  dalam  masalah kewirausahaan.  Rata-rata  responden  yang berwirausaha  hanya  menggunakan  modal berkisar  0-Rp.  500.000.,  dengan  ditunjukkan sebanyak  86%      responden  atau  sebanyak  12 orang responden.
Minggu ke : Sebelum Kerjasama (Rp) Sesudah Kerjasama (Rp) 1 2.000.000 3.000.000 2 3.000.000 4.000.000 3 2.000.000 3.000.000 4 1.500.000 3.000.000
Tabel 8. Distribusi Frekuensi Jenis Barang
yang Dijual No Jenis Barang Jumlah Frekuensi dan Prosentase 1. 2. 3. 4. Kertas Besi Kayau Jasa 12 (86%) 2 (14%) 0 (0%) 0 (0%) Jumlah 14 (100%) Sumber: Kusioner Penelitian 2015
Dari tabel diatas dapat disimpilkan jenis barang kertas yang paling dominan dijual. Hal itu ditujukan dengan 86% responden atau 12 orang responden menjual Kertas.
Tabel 9. Distribusi Frekuensi Media Penjualan
No Jenis Barang Jumlah Frekuensi dan Prosentase 1. 2. 3. 4. 5. Facebook Twitter Friendster Blackberry Message (BM) Konvensional 6 (43%) 2 (14%) 0 (0%) 0 (0%) 6 (43%) Jumlah 14 (100%)
Sumber: Kusioner Penelitian 2015
Dari  Tabel  diatas  dapat  disimpulkan media  facebook dan blackberry  message (BM) yang  paling  sering  digunakan  sebagai  media dengan  ditunjukkan  sebanyak  43%  atau  6 responden menggunakan dua media tersebut. Tabel 10. Distribusi Frekuensi Pendapatan Kotor
No Pendapatan Jumlah Frekuensi dan Prosentase 1. 2. 3. 4. 5. Rp.1.000.000 – Rp . 3.000.000 Rp. 3.000.000 – Rp. 6.000.000 Rp. 6.000.000 – Rp. 9.000.000 Rp. 9.000.000 – Rp. 11.000.000  Rp. 11.000.000 5 (36%) 9 (64%) 0 (0%) 0 (0%) 0 (0%) Jumlah 14 (100%) Sumber: Kusioner Penelitian 2015
Dari  tabel  diatas  disimpulkan  pendapatan dari  bisnis  usaha  cukup  besar  diposisi pendapatan kotor Rp. 3.000.000- Rp. 6.000.000 perbulan. Berdasarkan  uraian diatas masalah  yang  timbul  adanya  pembeli  yang fiktif  sehingga  merugikan  pihak  penjual. Untuk menanggulangi masalah tersebut diperlukan  adanya  kejelian  dari  penjual  selain kerjasama oleh pihak perbankan.
Tabel 11. Hambatan Dalam Kewirausahaan
Mandiri No Hambatan Jumlah Frekuensi dan Prosentase 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Belum ada rasa jiwa berwirausaha Hilangnya Rasa Berwirausaha Ketakutan akan pesaing Turunnya Minat Pembeli Kehabisan Modal Tidak ada fasilitas pendukung Tidak didukung keluarga 10% 20% 12% 12%
8% 13% 25% Jumlah (100%) Sumber: Kusioner Penelitian 2015
Dari  tabel  diatas  diketahui  hambatan terbesar adalah tidak adanya dukungan keluarga dan  dapat  disimpulkan  modal  bukan  masalah utama dalam berwirausaha.

## KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan
Berdasarkan  hasil sebelumnya,  maka  hasil dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
a) Berdasarkan target kegiatan penelitian adalah tersusunnya  Panduan  Model  pembinaan kewirausahaan Kewirausahaan. Bentuk  pan- duan  adalah  buku  yang  berisi  tentang:1) Prosedur  Pendampingan  dan  Konsultasi Bisnis;  2)  Materi-materi  untuk  pembekalan antara  lain  berisi  tentang  tehnis,  pembukuan untuk kewirausahaan,  Tehnik pemasaran dan pembiayaan  dan  pembinaan  keuangan  oleh lembaga keuangan.
b) Hasil  analisis  atau  evaluasi  kinerja  keuangan menunjukkan bahwa: 1) Dapat mengembang- kan usaha  menunjukkan omset pejualan yang mengalami  peningkatan.  2)  Dapat  mengem- bangkan usaha dan tidak menunjukkan omset penjulan  meningkat,  kendala  yang  dihadapi adalah  pemasaran.  c).  tidak  mengalami permasalah  utama  pada  modal,  justru  pada kurang kondusifnya dukungan keluarga untuk berwirausaha.d) Barang yang diperjual belikan  lebih  dominan  pada  fashion  dan aksesoris dengan pemasaran menggunakan IT yang ada.
108 | Jurnal Ekonomi Bisnis Tahun 20, Nomor 2, Juli 2015, hlm 53-138

## Saran
Berdasarkan  kendala  yang  ditemukan  pada pelaksanaan  kegiatan  yaitu  kesulitan  rekrutmen peserta  dan  perolehan  kredit  untuk  pengem- bangan usaha sebagai berikut:
a) Pemerintah Daerah seharusnya ikut membantu atau  memvasilitasi  kegiatan-kegiatan  pihak lain  yang  ingin  berupaya  memberdayakan kewirausahaan  di  daerahnya.  Seperti  dalam kegiatan penelitian  ini, seharusnya pemerintah melaui  Dinas  Perindustrian  dan  Perdagangan dapat mengirim tenaganya untuk ikut mem-

## DAFTAR PUSTAKA
Kusdiyanti Heny. 2009. Peningkatan Kompetensi Usaha  Sebagai  Peluang  Kewirausahaan
UKM Tradisional. Malang _____________ 2009. Peran Kompetensi Kewirausahaan  UKM  Tradisional  Pada Keberlangsungan Usaha. Malang ______________2010. Pemberdayaan dan Konsultasi Bisnis Pengepul Sampah. Malang ______________ 2011. Pemberdayaan mahasiswa  dalam  program  PKM-K  di
Universistas Negeri Malang.
_______________2015.  Eksplorasi  Potensi  dan Kompetensi  Kewirausahaan  ibu-ibu  Persit Kartika Chandra Kirana . Malang.
Kusnadi dkk. 2004. Evaluasi Program PEMP TA 2003  di  Propinsi  Jawa  Timur  untuk Kabupaten :  Lumajang,  Malang,  Jember,
Tulungagung,  Situbondo,  dan  Sumenep. Surabaya:  Konsorsium  Kemitraan  Bahari
Regional Centre Jatim.
______. 2006.  6  Tahun  “Pemberdayaan Masyarakat Pesisir: Penguatan Kelembagaan Sosial Ekonomi dan Dinamika Pembangunan  Kawasan  Pesisir”, Makalah diskusi  yang  disampaikan  di  hadapan  staf
Direktorat Pemberdayaan Masyarakat Pesisir,  Ditjen  Kelautan,  Pesisir,  dan  Pulau- pulau Kecil, DKP, Jakarta, 17 Mei 2006.
Masyhuri. 1999. Pemberdayaan Nelayan Tertinggal dalam Mengatasi Krisis Ekonomi . Jakarta: LIPI.
berikan  materi  sehingga  kewirausahaan  me- rasa dapat perhatian dari penerintah.
b) Pengelola  keuangan  dari  Kelurahan  seharus- nya  tidak  mempersulit  kewirausahaan  untuk memperoleh  hak  mereka,  yaitu  untuk  mene- rima  bantuan  kredit  lunak  dari  pemerintah untuk mengembangkan usaha mereka.
Peranan  keluarga  lebih  diciptakan  sebagai upaya  pendukung  utama  dalam  berwirausaha, agar memiliki semangat juang.
Masyhuri  Imron.  2003.  “Kemiskinan  dalam Masyarakat  Nelayan”, dalam Jurnal
Masyarakat  dan Budaya 5 (1): 63-81.
Mubyarto  dkk.  1984. Nelayan  dan Kemiskinan: Studi  Ekonomi  Anthropologi  di  Dua  Desa Pantai. Jakarta: Rajawali Pers.
Pelto,  Pertti  J.  Dan  Gretel  H.  Pelto.  1978.
Anthropological Research . Cambridge: Combridge University Press.
Rudito,  Bambang  dan    Arif    Budimanta.  2003.
Metode dan Teknik Pengelolaan Community Development. Jakarta: ICSD.
Syaefullah,  Budiyana  dkk.  2003. Organisasi Berbasis Masyarakat . Jakarta: INCIS. Prawiraranegara,  A.  Sidik.  1994.  “Pokok-pokok
Kebijaksanaan Pemerintah dalam Pembinaan dan  Pengembangan  Pengusaha  Kecil”, dalam  Djabaruddin  Djohan  dan  Husni Rasyad (Peny.). Mencari Bentuk dan Metoda Pembinaan dan Pengembangan Usaha Kecil dan Sektor Informal. Jakarta: Friedrich Ebert
Stiftung, hal. 1-13. Spradley, James P. 1979. Participant
Observation . New York: Holt, Rinehart and Winston
Yustika,  Ahmad  Erani.  2002. Pembangunan  dan Krisis: Memetakan Perekonomian Indonesia . Jakarta: Grasindo.
______.  2003. Negara  vs  Kaum  Miskin. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.