2412 Jurnal Teknik Informatika dan Sistem Informasi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E- ISSN 2503-2933

## Perbandingan Model Business Model Canvas Dengan Lean Canvas Pada Startup Piecework
I Putu Deddy Surya Mahendra* 1 , Tiawan 2 , I Made Artana 3
Sistem Informasi, STMIK Primakara Jl. Tukad Badung No.135, Renon, Denpasar Selatan, Kota Denpasar, Bali e-mail: * 1 deddysuryamahendra@gmail.com, 2 tiawan@primakara.ac.id ,
3 artana@primakara.ac.id

## Abstrak
Piecework  merupakan  sebuah  startup  yang  bergerak  dibidang  social  media  agency yang  berfokus  untuk  membantu  usaha  kecil  mengembangkan  bisnis  di  era  globalisasi.  Dalam pengembangan  sebuah  startup  diperlukan  sebuah  bisnis  model  yang  tepat  untuk  gambaran dasar ide bisnis sebuah perusahaan. Pada awalnya Business Model Canvas merupakan bisnis model yang sering digunakan oleh perusahaan rintisan namun setelah dikembangkannya Lean Canvas,  perusahaan  rintisan  tertarik  menggunakannya  untuk  pengembangan  startup. Perbandingn  Business  Model  Canvas  dan  Lean  Canvas  dalam  startup  Piecework  berfungsi untuk  meningkatkan  strategi  pengembangan  startup,  mendapatkan  posisi  yang  lebih  baik  di pasar,  untuk  lebih  memahami  tentang  kerangka  kerja  bisnis  berdasarkan  kedua  bisnis  model. Metode  yang  digunakan  adalah  kualitatif  dengan  melakukan  wawancara  dengan  10  informan untuk  melakukan  validasi  terhadap  permasalahan  yang  dialami.  Dari  perbandingan  bisnis model Business Model Canvas dan Lean Canvas dapat disimpulkan bahwa Lean Canvas dinilai lebih  tepat  untuk  digunakan  Piecework  karena  dengan  Lean  Canvas  Piecework  dapat merancang layanan yang lebih tepat untuk konsumen.
Kata kunci : Business Model Canvas, Lean Canvas, Startup, STMIK Primakara, Piecework.

## Abstract
Piecework  is  a  startup  engaged  in  the  social  media  agency  that  focuses  on  helping small  businesses  develop  business  in  the  era  of  globalization.  In  developing  a  startup,  it  is necessary to have the right business model for a basic description of a company's business idea. At first the Business Model Canvas was a business model that was often used by startups, but after  the  development  of  Lean  Canvas,  startups  were  interested  in  using  it  for  startup development.  Comparison  of  Business  Model  Canvas  and  Lean  Canvas  in  Piecework  startup serves to improve the startup development strategy, get a better position in the market, to better understand about the business framework based on both business models. The method used is qualitative  by  conducting  interviews  with  10  informants to validate the  problems  experienced. From the comparison of the Business Model Canvas and Lean Canvas business models, it can be concluded that Lean Canvas is considered more appropriate to use Piecework because with Lean Canvas Piecework can design services that are more appropriate for consumers.
Keywords : Business Model Canvas, Lean Canvas, Startup, STMIK Primakara, Piecework.
I Putu Deddy, et., al [Perbandingan Model Business Model Canvas Dengan Lean Canvas pada Startup Piecework] Title of manuscript is short and clear, implies research results (First Author)

## 1. PENDAHULUAN
Startup adalah  perusahaan  rintisan,  atau  perusahaan  yang  belum  lama  berjalan. Perusahaan rintisan sebagian besar merupakan perusahaan yang baru berdiri dan berada dalam tahap  pengembangan  dan  penelitian  dalam  menentukan  target  pasar  yang  tepat  [1].  Startup  di Indonesia  berkembang  dengan  sangat  pesat,  berdasarkan  dokumentasi  dari  situs (startupranking.com,  2021)  Indonesia  menduduki  posisi  ke-5  sebagai  negara  dengan startup terbanyak di seluruh dunia dengan total Startup yaitu 2.293 Startup yang bergerak di berbagai bidang. Pesatnya perkembangan startup ini berjalan beriringan dengan perkembangan teknologi [2].
Salah satu startup yang sedang berkembang di Indonesia adalah Piecework. Piecework merupakan  sebuah  startup  yang  bergerak  dibidang social  media  agency yang  berfokus  untuk membantu memasarkan produk atau jasa melalui sosial media dan membantu mengembangkan bisnis UMKM di era globalisasi. Piecework berdomisili di Denpasar, Bali. Piecework berawal dari  masalah  yang  sering  dialami  oleh  pengusaha  kecil,  seperti  sulitnya  pembuatan  konten promosi pada media digital, kurang maksimalnya pengelolaan sosial media yang dimiliki usaha kecil sebagai media promosi serta para pelaku usaha kecil yang kurang menyadari bahwa media digital  itu  sangat  penting  untuk  mengenalkan  dan  memasarkan  produk  atau  jasanya  kepada masyarakat luas.
Business Model Canvas (BMC) merupakan sebuah model bisnis yang sering digunakan pada  sebuah  perusahaan  rintisan  untuk  melakukan  perencanaan  bisnis  dan  menetapkan  serta melakukan  validasi  bagian  penting  yang  terdapat  dalam  bisnis  [3]. Lean  Canvas merupakan sebuah metode yang diadaptasi dari Business Model Canvas yang diciptakan oleh Ash Maurya dalam  membuat  semangat  lean  (perampingan)  startup  lean  merupakan  startup  yang  cepat, ringkas  dan  efektif  [4].  Meskipun  awalnya  memiliki  dasar  yang  sama  dengan Business  Model Canvas konvensional,  akan  tetapi  terdapat  beberapa  perbedaan  yang  harus  diketahui  dalam menggunakan Lean Canvas dalam meraih target bisnis mereka [5].
Terdapat  beberapa  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  terdahulu  yang  berkaitan dengan startup menggunakan Business Model Canvas dan Lean Canvas . Seperti yang dilakukan oleh  Ihda  Husnayain  dan  Mukhammad  Kholid  Mawardi  dengan  judul  “Implementasi  Lean Canvas  Pada  Startup  Dalam  Menghadapi  Persaingan  (Studi  Pada  Startup  Talangin)”    dengan hasil  penelitian    penerapan lean  canvas pada startup Talangin  sebagai  model  bisnis,  dapat membantu  dengan  mudah  Talangin  dalam  menentukan  strategi  ke  depan  [3].  Selanjutnya, penelitian  dengan  judul  “Analisis  Model  Bisnis  Pada  Bisnis  Startup  Web  Hosting  di  Kota Bandung Menggunakan Business Model Canvas (Studi Kasus pada Qwords.com) “ yang diteliti oleh  Aulia  Alma  Utami  dan  Trisha  Gilang  Saraswati  adapun  hasil  dari  penelitian  ini  adalah startup  Qwords.com  telah  memiliki  model  bisnis  yang  sesuai  dengan  standar  menurut Osterwalder  &  Pigneur  [6].  Selanjutnya,  penelitian dengan judul “  Implementasi  Lean  Canvas pada  Startup  Dalam  Menghadapi  Persaingan  Bisnis  Barbershop”  yang  diteliti  oleh  Tuti Wediawati  dan  Ella  Fitria  Rahmayani  dengan  hasil  penelitian,  penerapan  lean  canvas  pada bisnis Toekang Coekoer sebagai model bisnis, sehingga dapat memudahkan dalam menentukan strategi  dalam  pengembangannya  [7].  Berdasarkan  penelitian  terdahulu  yang  telah  dilakukan yaitu  penelitian  yang  dilakukan  menggunakan  salah  satu  metode  saja  yaitu Business  Model Canvas atau Lean  Canvas .  Penelitian  ini  melakukan  perbandingan  metode Business  Model Canvas dan Lean  Canvas yang  bertujuan  untuk  mengetahui  bisnis  model  mana  yang  sesuai dengan startup Piecework dalam menentukan strategi bisnis dan pemasarannya. Seiring  berjalannya  waktu trend penerapan  bisnis  model Business  Model  Canvas dalam sebuah  startup  mulai  tergantikan  dengan Lean  Canvas . Startup Piecework  sudah  menerapkan Business Model Canvas akan tetapi terdapat beberapa analisis yang dirasa kurang tajam dalam
2414 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
penerapannya  yaitu  pemilihan  konsumen  yang  kurang  tepat  berdasarkan  permasalahan  yang dialaminya.

## 2. METODE PENELITIAN

## 2.1. Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif.  Metode  penelitian  kualitatif merupakan penelitian yang bertujuan untuk mendeskripsikan suatu gejala atau fenomena secara spesifik dan menyeluruh tanpa adanya pengukuran [8].
2.2. Alat dan Bahan Adapun kebutuhan yang akan digunakan dalam menunjang penelitian ini antara lain:
Tabel 1. Alat dan Bahan Jenis Alat Nama Alat/Bahan Spesifikasi Qty Hardware Laptop 1. MSI Modern 14 2. Intel(R)  Core(TM)  i5-10210U CPU 1.60GHz 2.11 GHz 3. RAM 8 GB 4. SSD 256 GB 1 Buku - 1 Alat Perekam HP ASUS Zenfone Max Pro M1 1 Sumber: Dokumen Pribadi

## 2.3. Instrumen Penelitian

## 2.3.1 Wawancara
Metode wawancara yang digunakan pada tahapan ini adalah wawancara semi terstruktur. Wawancara  semi  terstruktur  merupakan  jenis  wawancara  yang  termasuk  kedalam  in-depth interview,  dalam  pelaksanaanya  lebih  bebas  dibandingkan  dengan  wawancara  terstruktur  [9]. Wawancara  dilakukan  secara  langsung  dengan  informan  yaitu  team  startup  Piecework  yang bertujuan  untuk  memastikan  ide  dari  hasil  brainstorming  sesuai  dengan  kebutuhan  konsumen atau  masalah  yang  dihadapi  oleh  konsumen,  dalam  pemilihan  responden  wawancara menggunakan  teknik Purposive  Sampling (Sampel  Pertimbangan). Purposive  Samping merupakan satuan sampel yang dipilih berdasarkan kriteria yang telah dipilih oleh peneliti dalm memilih sampel [5].
Dalam penerapannya teknik Purposive Sampling didapatkan kriteria yang akan diterapkan untuk mendapatkan responden wawancara diantaranya sebagai berikut:
• Mudah  dijangkau,  dikarenakan  peneliti  berada  di  wilayah  denpasar,  maka  peneliti  memilih UMKM yang berada di wilayah Denpasar.
• Responden merupakan pemilik usaha yang berada di wilayah Denpasar.

## 2.3.2 Studi Literatur
Pada  Tahapan  ini  peneliti  mengumpulkan  data  dari  berbagai  referensi  berupa  buku  dan jurnal yang memiliki topik yang relevan dengan penelitian yang dilakukan. Jenis studi literatur yang digunakan mencangkup publikasi baik lokal maupun internasional.

## 2.4. Jenis Data
Adapun  jenis  data  yang  akan  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kualitatif.  Data kualitatif merupakan data naratif dan deskriptif. Data kualitatif diperoleh dari hasil wawancara dan  observasi.  Wawancara  dilakukan  kepada  internal  startup  Piecework  dan  calon  konsumen yang akan menggunakan jasa Piecework.

## 2.5. Sumber Data
Sumber  data  pada  penelitian  ini  adalah  dengan  menggunakan  sumber  data  primer  dan sekunder.

## 2.5.1 Sumber Data Primer
Sumber  data  primer  merupakan  data  yang  mengacu  pada  informasi  yang  didapatkan dari  orang  pertama  oleh  peneliti  yang  berkaitan  dengan  penelitian  [10].  Sumber  data  pada penelitian ini adalah tiga orang kelompok dari Piecework. Data yang dikumpulkan merupakan 9 blok business model canvas yang terbagi atas customer segments, value propositions, Channels, Customer  Relationships,  Revenue  Streams,  Key  Resource,  Key  Activities,  Key  Partnership, Cost Structure. Selain 9 blok data business model canvas terdapat juga pengumpulan data dari perubahan yang terjadi di lean canvas yaitu Problem, Solution, Key Metrics, Unfair Advantage. Selain 9 blok data yang dikumpulkan terkait kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

## 2.5.2 Sumber Data Sekunder
Sumber  data  sekunder  merupakan  data  yang  didapatkan  secara  tidak  langsung  dengan cara mencari informasi dari berbagai sumber terpercaya seperti buku, jurnal, artikel, skripsi dan sumber  lainnya  mengenai  tentang  penelitian  yang  diteliti.  Dengan  tujuan  sebagai  sumber tambahan dan dapat menguatkan topik yang dibahas.

## 2.6. Alur Penelitian
2416 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
(Sumber: Dokumen Pribadi)
Gambar 1. Alur Penelitian
Penelitian  ini  dimulai  dari  penggalian  permasalahan  yang  terdapat  pada  objek  yang digunakan  yaitu  Piecework.  Setelah  itu  dilanjutkan  dengan  melakukan  kajian  teori  dari  buku dan  jurnal  yang  berkaitan  dengan  penelitian  yang  dilakukan.  Tahapan  selanjutnya  yaitu melakukan  pengumpulan  data  melalui  wawancara,  setelah  data  terkumpul  barulah  masuk  ke tahapan  pembuatan Business  Model  Canvas .  Setelah Business  Model  Canvas sudah  dibuat selanjutnya  adalah  proses  menganalisa Business  Model  Canvas yang  telah  dibuat.  Tahapan selanjutnya  yaitu  membuat Lean  Canvas ,  pembuatan Lean  Canvas sesuai  dengan  jawabn  dari responden  dan  sesuai  dengan  kebutuhan.  Setelah  pembuatan Lean  Canvas peneliti  melakukan analisa Lean  Canvas yang  sudah  dikerjakan.  Setelah  melakukan  penggambaran  dan  analisis pada Business  Model  Canvas dan Lean  Canvas peneliti  melakukan  analisis  perbandingan berdasarkan  penerapan  kedua  bisnis  model  yang  telah  diterapkan  sebelumnya  melihat  dari peningkatan  perkembangan  usaha  yang  terjadi  pada  ke startup Piecework.  Berdasarkan perbandingan yang didapat tersebut peneliti dapat menarik kesimpulan dari penelitian ini.
I Putu Deddy, et., al [Perbandingan Model Business Model Canvas Dengan Lean Canvas pada Startup Piecework] Title of manuscript is short and clear, implies research results (First Author)

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 4.1. Startup Piecework
Piecework adalah sebuah perusahaan rintisan (startup) yang bergerak dalam bidang social media  agency,  Piecework  berdiri  dan  berkembang  pada  bulan  Maret  2021  dan  berdomisili  di Denpasar,  Bali.  Berdirinya  Piecework  diharapkan  dapat  membantu  pelaku  UMKM  dalam mengembangkan  dan  memasarkan  bisnis  mereka  melalui  dunia  digital.  Kecepatan perkembangan  teknologi  mengakibatkan  tidak  meratanya  pemahaman  masyarakat  terhadap teknologi  yang  salah  satunya  adalah  pentingnya  pemasaran  secara  digital.  Tidak  hanya pemasaran  secara  digital  saja  akan  tetapi  juga  tentang  pengemasan  produk  yang  dihasilkan menjadi lebih menarik seperti logo, foto produk, desain kemasan dan kebutuhan lainnya.
Sumber: Dokumen Pribadi
Gambar 2. Logo Piecework
Oleh  karena  itu,  Piecework  dirintis  dengan  tujuan  membantu  UMKM  memenuhi kebutuhan  digital.  Piecework  memiliki  tiga  layanan  utama  yaitu  Layanan  Sosial  Media Manajemen, layanan sosial media manajemen bertujuan untuk membantu pemilik usaha untuk mengelola  sosial  media  mereka  yang  digunakan  sebagai  salah  satu  media  pemasaran  secara digital. Sosial media yang dibantu oleh Piecework adalah Instagram, Facebook dan Google My Business. Pada layanan ini, Piecework membantu untuk membuat content planner, copywriting, design  content,  analysis  content,  riset  hashtag,  posting  content  dan  membuat  laporan  bulanan terhadap content planner yang dilaksanakan

## 4.2. Struktur Organisasi Startup Piecework
Sumber: Dokumen Pribadi
Gambar 3. Struktur Organisasi Piecework
Berikut merupakan tugas dan kewajiban dari setiap tim Piecework:
2418 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
4.2.1. CEO ( Chief Executive Officer ) CEO  ( Chief  Executive  Officer )  adalah  posisi  tertinggi  dalam  tim.  CEO  ( Chief  Executive Officer )  bertugas  sebagai  pengambil  keputusan  paling  tinggi,  termasuk  manajemen  hubungan pelanggan. CEO juga bertanggung jawab sebagai pengambil keputusan paling tinggi di sebuah tim. Pada Piecework CEO ( Chief Executive Officer ) menjalankan tugasnya sebagai berikut:
• Memimpin startup.
• Menetapkan tujuan strategi bisnis untuk Jangka panjang dan pendek.
• Membuat Content Planner untuk kebutuhan konsumen.
• Mengelola sosial media konsumen.
• Mengunggah desain ke sosial media konsumen.
• Mengelola pengiklanan sosial media konsumen
• Maintenance website Piecework.
4.2.2. Lead Designer
Lead  Designer adalah  pemimpin  sebuah  tim graphic  design . Graphic  Design adalah salah satu bentuk seni lukis untuk menciptakan atau mengatur elemen rupa seperti ilustrasi, foto, tulisan  dan  garis  diatas  suatu  media.  Pada  Piecework  lead  designer  memiliki  tugas  sebagai berikut:
• Memberikan tugas setiap orang dalam tim graphic design.
• Memastikan tim berjalan searah dengan visi dan misi startup.
• Membuat  konsep  dari  informasi  dan  material  yang  berkaitan  dengan  desain  yang  akan dikerjakan.
• Mengilustrasikan konsep dalam bentuk draft.
• Membuat desain yang komunikatif dan mudah dipahami.
• Mengaplikasikan elemen desain, layout dan teknis sesuai dengan kebutuhan dan hasil akhir yang diinginkan.
• Bekerja sama dengan tim.

## 4.2.3. Marketing
Marketing /  Pemasaran  adalah  keseluruhan  sistem  kegiatan  bisnis  yang  berfokus  pada perencanaan,  penetapan  harga,  promosi,  dan  distribusi  barang  dan  jasa  yang  dapat  memenuhi kebutuhan  pembeli  dan  pelanggan  potensial.  Pada  Piecework  marketing  /  pemasaran  memiliki tugas sebagai berikut:
• Melakukan riset untuk menentukan harga jasa.
• Memahami dan mencukup kebutuhan dan harapan konsumen.
• Membuat strategi pemasaran jasa.
• Membuat Konten dan melakukan pengoptimalan mesin telusur (SEO).
• Memantau dan mengelola media sosial.
• Membuat laporan keuangan bulanan.
• Melakukan penyaluran komisi ke anggota Piecework

## 4.2.4. Admin
Admin  adalah  orang  yang  bertugas  mengurus  dan  mengorganisasi  semua  pekerjaan administrasi atau  tata  usaha  di  startup.  Pada  Piecework  seorang  admin  memiliki  tugas sebagai berikut:
• Merencanakan rapat, serta mengatur dan mengelola jalannya rapat.
• Mencatat dan menyebarkan notulensi rapat.
Title of manuscript is short and clear, implies research results (First Author)
• Menjaga file perusahaan dengan baik dalam bentuk fisik dan digital.
• Mengatur dan menyediakan dokumen, laporan serta informasi.

## 4.3. Pembuatan Business Model Canvas
Pada proses ini merupakan tahap mengimplementasikan rancangan yang sudah dijelaskan sebelumnya pada blok perencanaan Business Model Canvas , pengisian tersebut dihasilkan dari brainstorming dan rancangan yang telah disusun sebelumnya, Maka dihasilkan rancangan yang diimplementasikan seperti berikut:
Sumber: Dokumen Pribadi
Gambar 4. Pembuatan Business Model Canvas

## 4.4. Analisis Business Model Canvas
Berdasarkan Business Model Canvas yang sudah dipetakan, maka ke sembilan blok akan dilakukan  analisis  terhadap  setiap  blok  yang  ada  pada Business  Model  Canvas .  Maka didapatkan analisis Business Model Canvas sebagai berikut:

## 4.4.1 Customer Segments
Customer Segment adalah pihak yang menggunakan jasa dari perusahaan dan konsumen memberikan kontribusi bagi penghasilan perusahaan. Dalam hal ini, terdapat beberapa hal yang menjadi fokus Piecework dalam menentukan customer segment yaitu Pelaku usaha yang tidak memiliki  waktu  untuk  mengurus  usahanya,  Kurang  memahami  tentang  pemasaran menggunakan sosial media, Tidak memiliki sumber daya manusia yang khusus untuk mengelola
2420 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
sosial  media tersebut sehingga  pemanfaatan sosial  media  menjadi  kurang  maksimal  dan  orang yang tidak memiliki keahlian dalam menggunakan kamera.

## 4.4.2 Value Propositions
Value  Propositions yang  ditawarkan  Piecework  kepada  calon  konsumen  yaitu  kualitas diutamakan, pekerjaan yang dipercayakan kepada Piecework akan mengutamakan kualitas dari jasa yang Piecework tawarkan. Karena ketika kualitas yang diberikan Piecework terjaga maka konsumen  akan  merasa  puas  dan  akan  menggunakan  jasa  Piecework  kembali,  tepat  waktu, pekerjaan  yang  diterimaoleh  Piecework  akan  dikerjakan  sesuai  dengan  deadline  yang  telah disepakati  oleh  konsumen.  Harga  relative  murah,  harga  terjangkau  yang  ditawarkan  oleh Piecework  diharapkan  dapat  meningkatkan  minat  dari  UMKM  dan  pengusaha untuk  memakai jasa Piecework. Dengan harga yang terjangkau, Piecework tidak menurunkan kualitas jasa yang diberikan, serta memberikan unique value propositions kepada setiap konsumen dengan tujuan mendapatkan kepuasan, kenyamanan dan hubungan yang baik dengan konsumen.

## 4.4.3 Channels
Piecework  memberikan  informasi  yang  dibutuhkan  konsumen  yang  akan  menggunakan jasa  Piecework  di  setiap  media  digital  seperti  website  Piecework,  Instagram,  Facebook  dan melakukan  pameran  secara  offline  di  berbagai  kegiatan  yang  diselenggarakan  baik  oleh pemerintah  maupun  kegiatan  lainnya.  Selanjutnya,  Piecework  juga  melakukan  pengiklanan secara  online  melalui  Facebook  Ads  untuk  meraih  pasar  dengan  jangkauan  yang  lebih  luas. Selain  itu,  setelah  konsumen  menggunakan  jasa  Piecework,  konsumen  diharapkan  untuk memberikan  penilaian  dan  rekomendasi  baik  terhadap  setiap  calon  konsumen  yang  akan menggunakan jasa Piecework.

## 4.4.4 Customer Relationshiop
Salah  satu  cara  menjaga  hubungan  dengan  konsumen  Piecework  adalah  dengan memberikan  promo  yang  menarik  seperti  potongan  harga  dan  pemberian  bonus  disaat pemesanan jasa.

## 4.4.5 Revenue Streams
Revenue  Streams /  Arus  Pendapatan  Piecework  berasal  dari  layanan  Piecework  seperti foto produk, digital branding, sosial media manajemen, pengiklanan, pembuatan video company profile,  design  graphic.  Sumber  pendapatan  Piecework  berasal  dari  beberapa  jasa  yang ditawarkan  antara  lain,  Foto  Produk  dengan  harga  berkisar  Rp100.000  –  Rp300.000  sesuai dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen.  Digital  Branding  dengan  harga  Rp200.000  – Rp500.00  sesuai  dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen.  Sosial  Media  Manajemen  dengan harga  Rp700.000  –  Rp2.000.000  sesuai  dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen  dan  juga beberapa  kebutuhan  pemasaran  seperti  pengiklanan,  pembuatan  video company  profile dan design graphic yang harganya menyesuaikan dengan budget yang dimiliki oleh konsumen.

## 4.4.6 Key Resources
Key Resources / Sumber daya utama yang dimiliki Piecework antara lain: a.  Sumber daya manusia
Tim  dari  Piecework  beranggotakan  4  orang  yaitu  Aditya  Mahardika  sebagai  CEO  (Chief Executive  Officer),  Deddy  Surya  sebagai  Lead  Designer,  Oktha  Pratiwi  sebagai  Marketing dan Melinia sebagai Admin.
Title of manuscript is short and clear, implies research results (First Author)
b.  Laptop / Komputer
Sumber  daya  berupa  laptop  /  komputer  yang  digunakan  untuk  mengerjakan  pesanan konsumen,  Laptop  yang  digunakan  adalah  MSI  Modern  -  14  dengan  spesifikasi  Intel(R) Core(TM) i5-10210U CPU 1.60GHz 2.11 GHz, RAM 8GB, SSD 256GB dan software yang digunakan seperti Adobe Premiere, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Excel dan aplikasi pendukung kinerja anggota tim.
c.  Kamera
Sumber  daya  berupa  kamera  yang  digunakan  untuk  melakukan  foto  produk  dan  video company profile yang dipercayakan oleh konsumen.
d.  Financial
Sumber dana finansial merupakan sumber dana yang digunakan oleh Piecework yang berasal dari modal awal dan transaksi jasa yang telah menggunakan Piecework.

## 4.4.7 Key Activities
Key  Activities /  Aktivitas  Utama  Piecework  sebagai  perusahaan  jasa  melakukan pengunggahan  konten  secara  berkala  untuk  memperkenalkan  dan  menjaga  eksistensi  pada industri  social  media  agency  di  daerah  Denpasar  dan  sekitarnya.  Selain  itu,  Piecework  juga melakukan pembuatan terhadap pesanan konsumen dari foto produk dan desain grafis.

## 4.4.8 Key Partnership
Key partnership / Kerjasama yang dilakukan Piecework antara lain:
a. Advertising
Bekerjasama  dengan  Advertising  /  Percetakan  untuk  melakukan  pencetakan  jika  terdapat konsumen  yang  ingin  hasil  dari  pekerjaan  Piecework  dicetak  langsung.  Piecework  telah bekerja sama dengan salah satu percetakan di bali yaitu Permata Printing yang beralamat di Jl. Pulau Saelus No.77K, Pedungan, Denpasar Selatan, Kota Denpasar, Bali 80114.
b. Bank
Piecework  menggunakan  Bank  untuk  alur  transaksi,  baik  dari  customer  ke  Piecework maupun  Piecework  ke  anggota  tim.  Piecework  menggunakan  bank  BNI  untuk  menerima transaksi  dari  konsumen  dan  pendistribusian  fee  ke  anggota  Piecework.  Piecework menggunakan  bank  BNI  karena  dana  nasabah  yang  di  simpan  di  bank  BNI  lebih  terjamin keamanannya,  karena  bank  BNI  sebagai  bank  BUMN  yang  telah  mendapat  jaminan  dari pemerintah.

## 4.4.9 Cost Structure
Cost  Structure /  Struktur  Biaya  untuk  mengoperasikan  model  bisnis  terdapat  beberapa biaya yang harus dikeluarkan Piecework yaitu: a.  Biaya Investasi
Biaya  investasi  adalah  keseluruhan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  membeli  peralatan produksi.  Pada  Piecework  yang  merupakan  biaya  produksi  adalah  biaya  laptop,  kamera, lampu  studio  dan  ornament  pendukung  foto.  Pada  Piecework  hasil  dari  pendapatan  yang disisihkan untuk biaya investasi sebesar 5-10% dari total pendapatan per bulannya.
b.  Biaya Tetap
Biaya  Tetap  yaitu  biaya  yang  dikeluarkan  secara  tetap  berdasarkan  waktu  tertentu.  Pada Piecework biaya tetap adalah pembagian fee anggota yang dibagikan setiap bulannya. Pada Piecework  fee  yang  dibagikan  kepada  anggota  Piecework  sebesar  40-50%  menyesuaikan dengan bobot kerja masing – masing anggota.
c.  Biaya Variabel
Biaya variabel memiliki kemungkinan perubahan yang lebih besar, perubahan pada biaya ini biasanya berdasarkan pada hasil perusahaan atau pada waktu tertentu saja. Pada Piecework
2422 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
biaya  yang  termasuk  adalah  biaya  pemasaran/pengiklanan  melalui  sosial  media  dan  biaya tidak  terduga.  Pada  Piecework  menyisihkan  20-30%  hasil  pendapatan  untuk  biaya pemasaran/pengiklanan dan biaya tidak terduga.

## 4.5. Pembuatan Lean Canvas
Proses ini merupakan tahapan implementasi rancangan yang sudah dijelaskan sebelumnya pada  blok  perencanaan Lean  Canvas ,  pengisian  tersebut  dihasilkan  dari brainstorming dan rancangan  yang  telah  disusun  sebelumnya,  kemudian  didukung  dengan  validasi  pada  tahapan wawancara terhadap beberapa informan. Maka dihasilkan rancangan yang diimplementasikan.
Sumber: Dokumen Pribadi
Gambar 5. Pembuatan Lean Canvas
4.6. Analisis Lean Canvas

## 4.6.1 Customer Segments
Customer Segment adalah pihak yang menggunakan jasa dari perusahaan dan konsumen memberikan kontribusi bagi penghasilan perusahaan. Dalam hal ini, terdapat beberapa hal yang menjadi fokus Piecework dalam menentukan customer segment yaitu Pelaku usaha yang tidak memiliki  waktu  untuk  mengurus  usahanya,  Kurang  memahami  tentang  pemasaran menggunakan sosial media, Tidak memiliki sumber daya manusia yang khusus untuk mengelola sosial  media tersebut sehingga  pemanfaatan sosial  media  menjadi  kurang  maksimal  dan  orang yang tidak memiliki keahlian dalam menggunakan kamera.

## 4.6.2 Problem
Pada  blok  ini  didapatkan  beberapa  masalah  yang  dihasilkan dari tahapan brainstorming, kemudian  divalidasi  pada  tahapan  wawancara  secara  langsung  untuk  memastikan  ide  tersebut layak  dan  sesuai  dengan  masalah  yang  dihadapi  oleh  konsumen.  Permasalahan  yang  dialami konsumen sebagai berikut:
a.  Kurangnya  pemahaman  tentang  pentingnya  pemasaran  melalui  sosial  media.  Berdasarkan hasil  wawancara,  informan  memberikan  pendapat  bahwa  kurang  paham  dengan menggunakan  sosial  media,  yang  dilakukan  hanya  mengunggah  foto  produk  dan memberikan  sedikit  keterangan  mengenai  produk  yang  diunggah,  keterbatasan  waktu pengusaha untuk membalas atau mengunggah konten sosial media.
b.  Sulitnya  melakukan  foto  produk  yang  menarik.  Berdasarkan  hasil  wawancara,  informan memberikan pendapat bahwa kurang dalam melakukan foto produk, karena keterbatasan alat dan  pengetahuan  yang  dimiliki.  Foto  produk  biasa  dilakukan  hanya  menggunakan  kamera handphone saja
c.  Harga  foto  produk  relatif  mahal.  Berdasarkan  hasil  wawancara,  informan  memberikan pendapat  bahwa  tidak  bisa  melakukan  foto  terhadap  produk  yang  dijual  akan  tetapi  harga dari jasa foto produk melebihi dari keuntungan yang diperoleh sehingga pelaku usaha merasa jika foto produk menggunakan jasa orang lain dapat mempengaruhi keuangan yang  kurang stabil.
Pada  Blok  ini,  terdapat  bagian Existing  Alternatif (alternatif  yang  ada)  yang  merupakan alternatif  lain  jika  konsumen  tidak  menggunakan  jasa  yang  diawarkan  Piecework.  Pada Piecework  Existing  Alternatif  adalah  konsumen  dapat  melakukan  foto  produk  sendiri menggunakan handphone.

## 4.6.3  Solution
Blok solution didapatkan dari upaya pemecahan masalah yang dihadapi oleh konsumen, maka  dihasilkan  pemberian  layanan  kepada  pemilik  usaha  yaitu  memberikan  layanan manajemen  sosial  media  untuk  membantu  pemilik  usaha  dalam  mengelola  sosial  media  nya seperti Instagram dan facebook. Pada sebuah konten tentu terdapat foto produk yang indah dan dapat  menarik  minat  konsumen,  memberikan  harga  yang  dapat  dijangkau  oleh  pemilik  usaha dan tetap menjaga kualitas foto produk.

## 4.6.4  Unique Value Propositions
Unique  Value  Propositions yang  ditawarkan  Piecework  kepada  calon  konsumen  yaitu kualitas  diutamakan,  pekerjaan  yang  dipercayakan  kepada  Piecework  akan  mengutamakan kualitas  dari  jasa  yang  Piecework  tawarkan.  Karena  ketika  kualitas  yang  diberikan  Piecework terjaga  maka  konsumen  akan  merasa  puas  dan  akan  menggunakan  jasa  Piecework  kembali, tepat  waktu,  pekerjaan  yang  diterimaoleh  Piecework  akan  dikerjakan  sesuai  dengan  deadline yang telah disepakati oleh konsumen. Harga relative murah, harga terjangkau yang ditawarkan oleh  Piecework  diharapkan  dapat  meningkatkan  minat  dari  UMKM  dan  pengusaha  untuk memakai jasa Piecework. Dengan harga yang terjangkau, Piecework tidak menurunkan kualitas jasa  yang  diberikan,  serta  memberikan  unique  value  propositions  kepada  setiap  konsumen dengan tujuan mendapatkan kepuasan, kenyamanan dan hubungan yang baik dengan konsumen.

## 4.6.5  Revenue Streams
Revenue  Streams  /  Arus  Pendapatan  Piecework  berasal  dari  layanan  Piecework  seperti foto produk, digital branding, sosial media manajemen, pengiklanan, pembuatan video company profile,  design  graphic.  Sumber  pendapatan  Piecework  berasal  dari  beberapa  jasa  yang ditawarkan  antara  lain,  Foto  Produk  dengan  harga  berkisar  Rp100.000  –  Rp300.000  sesuai dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen.  Digital  Branding  dengan  harga  Rp200.000  –
2424 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
Rp500.00  sesuai  dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen.  Sosial  Media  Manajemen  dengan harga  Rp700.000  –  Rp2.000.000  sesuai  dengan  paket  yang  dipilih  oleh  konsumen  dan  juga beberapa  kebutuhan  pemasaran  seperti  pengiklanan,  pembuatan  video  company  profile  dan design graphic yang harganya menyesuaikan dengan budget yang dimiliki oleh konsumen.

## 4.6.6  Channels
Piecework  memberikan  informasi  yang  dibutuhkan  konsumen  yang  akan  menggunakan jasa  Piecework  di  setiap  media  digital  seperti  website  Piecework,  Instagram,  Facebook  dan melakukan  pameran  secara  offline  di  berbagai  kegiatan  yang  diselenggarakan  baik  oleh pemerintah  maupun  kegiatan  lainnya.  Selanjutnya,  Piecework  juga  melakukan  pengiklanan secara  online  melalui  Facebook  Ads  untuk  meraih  pasar  dengan  jangkauan  yang  lebih  luas. Selain  itu,  setelah  konsumen  menggunakan  jasa  Piecework,  konsumen  diharapkan  untuk memberikan  penilaian  dan  rekomendasi  baik  terhadap  setiap  calon  konsumen  yang  akan menggunakan jasa Piecework.

## 4.6.7 Cost Structure
Cost  Structure  /  Struktur  Biaya  untuk  mengoperasikan  model  bisnis  terdapat  beberapa biaya yang harus dikeluarkan Piecework yaitu:
a. Biaya Investasi
Biaya  investasi  adalah  keseluruhan  biaya  yang  dikeluarkan  untuk  membeli  peralatan produksi.  Pada  Piecework  yang  merupakan  biaya  produksi  adalah  biaya  laptop,  kamera, lampu  studio  dan  ornament  pendukung  foto.  Pada  Piecework  hasil  dari  pendapatan  yang disisihkan untuk biaya investasi sebesar 5-10% dari total pendapatan per bulannya.
b. Biaya Tetap
Biaya  Tetap  yaitu  biaya  yang  dikeluarkan  secara  tetap  berdasarkan  waktu  tertentu.  Pada Piecework biaya tetap adalah pembagian fee anggota yang dibagikan setiap bulannya. Pada Piecework  fee  yang  dibagikan  kepada  anggota  Piecework  sebesar  40-50%  menyesuaikan dengan bobot kerja masing – masing anggota.
c. Biaya Variabel
Biaya variabel memiliki kemungkinan perubahan yang lebih besar, perubahan pada biaya ini biasanya berdasarkan pada hasil perusahaan atau pada waktu tertentu saja. Pada Piecework biaya  yang  termasuk  adalah  biaya  pemasaran/pengiklanan  melalui  sosial  media  dan  biaya tidak  terduga.  Pada  Piecework  menyisihkan  20-30%  hasil  pendapatan  untuk  biaya pemasaran/pengiklanan dan biaya tidak terduga.

## 4.6.8 Key Metrics
Key  Metrics berfungsi  sebagai  langkah  atau  aktifitas  yang  harus  dilakukan  konsumen untuk mendapatkan jasa Piecework, maka dari itu dapat dilakukan beberapa aktivitas seperti: a.  Mengunjungi  website  kami,  lalu  dapat  menekan  tombol  “Hubungi  Kami”  agar  dapat tersambung ke whatsapp dan berkomunikasi tentang jasa apa yang Piecework berikan. b.  Dapat melalui Direct Message sosial media Piecework.

## 4.6.9 Unfair Advantage
Unfair Advantage memiliki fungsi untuk menentukan ciri atau sesuatu yang susah diikuti oleh kompetitor. Pada saat ini Piecework memiliki beberapa keunggulan yang sulit untuk diikuti oleh competitor, yaitu:
a. Promo
Piecework  memberikan  berbagai  promo  menarik  untuk  menarik  minat  konsumen menggunakan jasa Piecework. Promo ini meliputi Potongan harga pada hari – hari tertentu.
Title of manuscript is short and clear, implies research results (First Author)
b. Fokus untuk membantu UMKM
Piecework  berfokus  untuk  membantu  UMKM  dalam  meningkatkan  pendapatan  UMKM melalui  pemasaran  secara  digital  menggunakan  sosial  media  dan  meningkatkan  daya  tarik produk UMKM melalui foto produk.

## 4.7. Perbandingan Business Model Canvas dan Lean Canvas
Berdasarkan  dari  perbandingan  bisnis  model  BMC  dengan Lean  Canvas pada  startup Piecework terdapat perbedaan di beberapa blok pada  model BMC dan Lean Canvas antara lain Key  Partnerships  berubah  menjadi Problem,  Key  Activities berubah  menjadi Solution,  Key Resource berubah  menjadi Key  Metrics dan Customer  Relationship berubah  menjadi Unfair Advantage ,  serta  terdapat  beberapa  penambahan  judul  pada  blok Problem yaitu Existing Alternatives ,  blok Unique  Value  Proposition yaitu High  Level  Concept dan  pada Customer Segments yaitu Early Adopters.
Berdasarkan perbedaan tersebut blok problem Piecework dapat mengetahui masalah apa yang  dialami  oleh  target  konsumen  sehingga  dapat  memberikan  solusi  yang  tepat  untuk menyelesaiakan  permasalahan  tersebut.  Pada  bagian  blok Key  Metrics Piecework  dapat mengetahui  bagaimana  langkah  atau  kegiatan  utama  yang  dilakukan  pada  startup  Piecework. Pada  bagian  blok Unfair  Advantage startup Piecework  dapat  memiliki  keunggulan  yang  tidak dapat ditiru oleh competitor. Blok Unfair Advantage berisi free testing foto produk, tidak semua kompetitor memberikan free testing tersebut sehingga ini yang menjadikan Piecework memiliki keunggulan yang tidak dapat ditiru oleh kompetitor.
Dengan  menggunakan Lean  Canvas pengembangan  startup  Piecework  dapat  fokus terhadap  mengidentifikasi  masalah  dan  solusi  yang  dirancang  melalui  pola  pikir  pemula  yang penerapan  dilakukan  oleh  perusahaan  rintisan  dan  membantu  membangun  ide.  Dalam penerapannya, Business  Model  Canvas memiliki  konsep  untuk  menjelaskan  setiap  blok  nya dengan  sangat jelas  sedangkan  Lean  Canvas  memiliki  konsep yang  memotong informasi yang tidak  perlu  dan  tugas  yang  memakan  waktu,  jadi  lebih  berfokus  dengan  masalah  apa  yang sedang  dibawa  dan  divalidasi  Apakah  masalah itu  sudah  sesuai  dengan  apa  yang  dialami  oleh konsumen  dan  memberikan  gambaran  serta  arahan  untuk  pengembangan  Piecework  kearah yang  benar  dibutuhkan  oleh  konsumen  yang  diharapkan  tidak  terjadi  aktivitas  yang mengakibatkan pemborosan atau mengecewakan.

## 5. KESIMPULAN
Dari hasil analisis dan bahasan sebelumnya maka diperoleh beberapa kesimpulan terkait dengan  perbandingan Business  Model  Canvas dengan Lean  Canvas pada  startup  Piecework sebagai berikut:
1. Perbandingan bisnis model yang dilakukan di startup Piecework telah mencapai tujuan yaitu mengetahui perbandingan penerapan Business Model Canvas dan Lean Canvas .
2. Penerapan pada Business Model Canvas di startup Piecework menghasilkan Business Model Canvas yang  lebih  menakankan  kepada Value  proposition yang  akan  diberikan  ke konsumen.
3. Penerapan  model  bisnis Lean  Canvas di startup Piecework  menghasilkan  fokus permasalahan  yang  dialami  oleh  konsumen  dan  memberikan  solusi  yang  terpat  atas permasalahan tersebut.
4. Dari perbandingan Business Model Canvas dan Lean Canvas dapat disimpulkan bahwa yang lebih tepat digunakan oleh startup Piecework adalah Lean Canvas karena startup Piecework merupakan  startup  yang  baru  merintis  oleh  karena  itu  perlu  penjelasan  terhadap
2426 Jatisi ISSN 2407-4322 Vol. 9, No. 3, September 2022, Hal. 2412-2427 E-ISSN 2503-2933
permasalahan yang dihadapi UMKM dan solusi yang ditawarkan oleh Piecework agar dapat merancang layanan yang lebih tepat untuk konsumen.

## SARAN
Pada perbandingan Lean Canvas dengan Business Model Canvas pada startup Piecework didapatkan  beberapa  saran  yang  diharapkan  dapat  bermanfaat  untuk  semua  pihak  terkait bahasan sebelumnya, sebagai berikut:
1.  Saat  menggunakan Business  Model  Canvas dan Lean  Canvas secara  bersamaan,  penting untuk dicatat kembali bahwa keduanya tidak harus memiliki blok yang sama, tujuannya tidak berubah, dan kontennya tetap sama.
2.  Untuk  pemakaian Lean  Canvas dan Business  Model  Canvas diharapkan  lebih  diperhatikan lagi karena penggunaan tergantung dengan cakupan dan kebutuhan yang dirasa paling tepat.
3.  Saran  untuk  penelitian  selanjutnya  adalah  melakukan  penelitian  secara  spesifik  terhadap salah  satu  blok  model  bisnis  pada  objek  penelitiannya,  berdasarkan  masalah  yang  terjadi pada objek penelitian tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] M. A. Jaya, R. Ferdiana, and S. Fauziyati, “Analisis Faktor Keberhasilan Startup Digital di  Yogyakarta  Mardi  Arya  Jaya  1,  Ridi  Ferdiana  2,  Silmi  Fauziati  3,” Pros.  SNATIF , Vol. 4, No. 1, pp. 167–173, 2017, [Online]. Available:
https://jurnal.umk.ac.id/index.php/SNA/article/view/1261.
[2] I.  Putra,  I.  M.  Artana,  N.  W.  Utami,  and  ..., “Digital  Scaleup:  Pelatihan  Pitching  dan Connecting  With  Ecosystem,”  J.  Karya  Abdi  … ,  Vol.  5,  pp.  623–626,  2021,  [Online]. Available:  https://online-journal.unja.ac.id/JKAM/article/view/16677%0Ahttps://online- journal.unja.ac.id/JKAM/article/download/16677/12644.
[3] I.  Husnayain  and  M.  K.  Mawardi, “Implementasi  lean  Canvas  pada  Startup  Dalam Menghadapi Persaingan,” J. Adm. Bisnis , Vol. 55, No. 2, pp. 30–38, 2018.
[4] Hartatik and T. Baroto, “Strategi Pengembangan Bisnis Dengan Metode Business Model Canvas,” J. Tek. Ind. , Vol. 18, No. 2, p. 113, 2017, doi: 10.22219/jtiumm.vol18.no2.113- 120.
[5] R. Yuhdi, “Penerapan Lean Canvas Untuk Pengembangan Startup Safir,” pp. 2–6.
[6] A.  A.  Utami  and  T.  G.  Saraswati, “Analisis  Model  Bisnis  pada  Bisnis  Start-Up  Web Hosting  di  Kota  Bandung  Mengguakan  Business  Model  Canvas  (Studi  Kasus  pada Qwords.com),” e-Proceeding Manag. , Vol. 5, No. 2, pp. 2538–2546, 2018.
[7] T.  Wediawati  and  E.  F.  Rahmayani, “Implementasi  Lean  Canvas  pada  Startup  Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Barbershop,” J. Manaj. Bisnis , Vol. 18, No. 1, pp. 108– 118, 2021, doi: 10.38043/jmb.v18i1.2793.
[8] Dameis Surya. A and C. Abdillah, “Modul Metode Penelitian Lapangan,” p. 219, 2019.
[9] W.  Wilinny,  C.  Halim,  S.  Sutarno,  N.  Nugroho,  and  F.  A.  M.  Hutabarat, “Analisis Komunikasi di PT. Asuransi Buana Independent Medan,” J. Ilm. Simantek , Vol. 3, No. 1, pp. 1–6, 2019.
[10]  B.  I.  dan  L.  Haripatworo, “Analisis  Bussiness  Model  Canvas  PT.  Dhenara  Prima Mandiri,” 2020.