Analisis Strategi Pemasaran Segmentation , Target , Positioning (STP), dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Jas Hujan
Pramia Andriana Putri Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital Jl. Cibogo Indah No. 3, Mekar Jaya kec. Rancasari, Kota Bandung. Jawa Barat pramiaandriana@gmail.com
Fizi Fauziya
Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Teknologi Digital
Jl. Cibogo Indah No. 3, Mekar Jaya kec. Rancasari, Kota Bandung. Jawa Barat fizifauziya@digitechuniversity.ac.id

## Article’s History :
Received 17 June 2024; Received in revised form 7 July  2024; Accepted 21 July 2024; Published 1 August 2024. All rights reserved to the Lembaga Otonom Lembaga Informasi dan Riset Indonesia (KITA INFO dan RISET).

## Suggested Citation:
Putri,  P.  A.,  &  Fauziya,  F.  (2024).  Analisis  Strategi  Pemasaran  Segmentation,  Target,  Positioning  (STP),  dan  Brand Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Produk  Jas  Hujan.  JEMSI  (Jurnal  Ekonomi,  Manajemen,  dan Akuntansi). JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi), 10 (4). 1500-1511. https://doi.org/10.35870/jemsi.v10i4.2588

## Abstrak:
Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  dan  meganalisis  Strategi  Pemasaran  Segmentasi,  Targeting, Positioning,  dan  Kesadaran  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Jas  Hujan  NFV  di  Jawa  Barat.  Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif, dimana variabel diukur dengan menggunakan skala likert. Metode pengamatan  ( observation ).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh  pengguna  motor  di  Jawa  Barat  yang  berjumlah 13.341.328, dengan sample berjumlah 100 orang. Pengolahan data menggunakan perangkat lunak SPSS versi 27, dengan analisis  deskriptif  dan  menggunakan  hipotesis  analisis  regresi  berganda.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa:  (1) Segmentasi pasar tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian konsumen jas hujan NFV. (2) Targteting tidak  berpengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  jas  hujan  NFV.  (3)  Positioning  berpengaruh secara parsial terhadap keputuan pembelian konsumen jas hujan NFV. (4) Kesadaran Merek berpengaruh parsial terhadap keputusan pembelian konsumen jas hujan  NFV. (5) Secara simultan terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara variabel positioning dan kesadran merek terhadap keputusan pembelian konsumen jas hujan NFV.
Kata kunci : Segmentasi, Target, Pemposisian, Kesadaran Merek, Keputusan Pembelian

## Abstract:
The aim of this research is to determine and anlyze the Marketing Strategy   of Segmentation, Targeting, Positioning, and Brand  Awareness  of  Consumer  Purchasing  Decisions  for  NFV  Raincoats  in  West  Java.  The  research  method  used  is quantitative research, where variables are measured using a likert scale. Observation method (observation). The population in this study was all motorbike users in West Java, totaling 13,341,328, with a sample of 100 people. Data processing uses SPSS version 21 software, with descriptive analysis hypotheses. The research results show that: (1) Market segmentation has no partial effect on consumer purchasing decisions for NFV raincoats. (2) Targeting has no partial effect on consumer purchasing  decision  for  NFV.  (3)  Positioning  partially  influences  consumer  purchasing  decisions  for  NFV  raincoats.  (4) Simultaneously  there  is  a  positive  and  significant  influence  between  the  positioning  varables  and  brand  awareness  on consumer purchasing decisions for NFV raincoats .
Keywords: Segmentation, Targeting, Positioning, Brand Awareness, Buying Decision

## Pendahuluan
Perusahaan atau unit bisnis dalam suatu organisasi yang menghasilkan produk, baik barang maupun jasa, dengan tujuan mencapai laba dan tujuan lain yang telah disepakati, dimana kepemilikannya dapat bersifat individu atau bersama sama (Wilman, 2020).
Salah satu perusahaan yang termasuk dalam kategori start-up di Indonesia adalah perusahaan yang focus  pada  industry  fashion,  seperti  produsen  jas  hujan.  Hal  ini  menyebabkan  persaingan  di  pasar  jas  hujan menjadi  semakin  sengit,  dengan  dampak  banyak  bagi  para  pemain  industry.  Perusahaan-perusahaan dihadapkan  pada  tuntutan  untuk  terus  meningkatkan  daya  saing  mereka.  Mereka  harus  dapat  beradaptasi dengan cepat dan responsive terhadap perubahan permintaan pasar. Dalam konteks pemasaran, perusahaan dengan  strategi  pemasaran,  perusahaan  dengan  strategi  pemasaran  yang  kuat  akan  lebih  mampu  bertahan dalam persaingan bisnis yang keras. (Setiyono dalam Apriliani, 2021) .
Dalam  strategi  pemasaran,  terdapat  tahapan  yang  disebut  segmentasi  pasar.  Segmentasi  pasar merupakan  langkah  untuk  membagi  kelompok  yang  lebih  seragam  dan  kecil.  Proses  segmentasi  ini  menjadi persyaratan  penting  sebelum  menetapkan  target  pasar,  yang  membutuhkan  analisis  yang  teliti  sebelum penetapan target pasar dilakukan (Santoso, 2021) .
Target  pasar  adalah  sekelompok  individu  yang  telah  diidentifikasi  sebagai  calon  konsumen  potensial suatu  produk  karena  memiliki  karakteristik  yang  serupa,  seperti  usia,  pendapatan,  dan  gaya  hidup.  Proses pengidentifikasian  target  pasar  menjadi  satu  elemen  kunci  dalam  pengambilan  keputusan  saat  sebuah perusahaan merancang, memasarkan, dan mengiklankan produknya (Mardiastuti, 2023).
Positioning merupakan  langkah  yang  diambil  oleh  perusahaan  untuk  merancang  produk  dan  stratgei pemasaran  sehingga  menciptapkan  kesan  khusus  yang  tertanam  dalam  ingatan  konsumen.  Secara  esensial, positioning adalah strategi untuk memengaruhi persepsi konsumen terhadap produk perusahaan  dengan yang ditawarkan (Sitoresmi, 2023) . Brand  awarensess adalah  kemampuan  seseorang  untuk mengenali  dan  mengingat  merek  dari suatu kategori produk tertentu, serta merupakan salah satu aspek kunci dari ekuitas merek. Setiap upaya pemasaran bertujuan untuk meningkatkan tingkat kesadaran merek sehingga merek tersebut menjadi yang pertama terpikir oleh  konsumen.  Merek  yang  tidak  muncul  dalam  pikiran  konsumen  tidak  akan  dipertimbangkan  oleh  mereka. Umumnya,  merek-merek  yang  terus  diingat  oleh  konsumen  adalah  yang  mereka  sukai  atau  bahkan  benci (Durianto dalam (Sari, 2020)) .

## Tinjauan Pustaka
Pemasaran atau disebut juga marketing adalahmengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan manusia dan social (Firmansyah, 2019). Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang memungkinkan individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai  dengan  orang  lain.  Selain  itu,  pemasaran  adalah  sistem  menyeluruh  dari  berbagai  kegiatan  bisnis  yang dirancang  untuk  merencanakan,  menetapkan  harga,  mempromosikan,  dan  mendistribusikan  barang-barang yang  dapat  memenuhi  keinginan  serta  kebutuhan  pasar  sasaran,  sekaligus  mencapai  tujuan  perusahaan (Sunyoto, 2014).
Menurut (Prof. Dr. Sofjan Assauri, 2021) Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan, kebijakan, dan aturan yang memberikan arahan bagi upaya pemasaran dari waktu ke waktu. Strategi ini mencakup berbagai tingkatan,  pedoman,  dan  alokasinya,  yang  dirancang  sebagai  respons  perusahaan  terhadap  lingkungan  dan kondisi persaingan yang terus berubah.
Konsep  segmentasi  pasar  berasal  dari  teori  ekonomi,  di  mana  perusahaan  membagi  pasar  menjadi segmen-segmen yang beragam berdasarkan satu atau lebih atribut seperti usia, pendapatan, lokasi geografis, gaya  hidup,  dan  perilaku.  Tujuannya  adalah  untuk  menciptakan  Total  Addressable  Market  (TAM)  yang  dapat digunakan untuk menentukan jumlah pelanggan potensial. (Blank dan Dorf, (Romppanen, 2021).
Target  market  adalah  sekelompok  individu  yang  telah  diidentifikasi  sebagai  pelanggan  potensial  dan memiliki kemungkinan tertinggi untuk tertarik pada suatu produk karena karakteristik yang serupa, seperti usia, pendapatan, minat, dan gaya hidup (Lianovanda, 2022).
Positioning bukanlah  mengenai  tindakan  yang  dilakukan  perusahaan  terhadap  produknya,  melainkan mengenai upaya perusahaan dalam mempengaruhi persepsi konsumen (Himma, 2022).
Menurut  (Aaker  dalam  (Victoria,  2022)) Brand  Awareness adalah  kemampuan  konsumen  untuk mengenali atau mengingat bahwa suatu merek termasuk dalam kategori produk tertentu .
Menurut  (Armstrong,  2018)  Keputusan  pembelian  konsumen  sering  kali  melibatkan  pilihan  merek favorit,  namun  ada  dua  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  perubahan  antara  niat  dan  tindakan  pembelian. Sedangkan  menurut  (Firmansyah,  2019)  Keputusan  pembelian  adalah  proses  di  mana  individu  memecahkan masalah  dengan  memilih  perilaku  yang  paling  cocok  dari  berbagai  alternatif,  yang  dianggap  sebagai  langkah yang paling sesuai dalam proses pengambilan keputusan.

## Metodelogi
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  kuatitatif  deskriptif.  Menurut  (Sugiyono, 2019)  Penelitian  kuantitatif  merupakan  pendekatan  penelitian  yang  didasarkan  pada  filosofi  positivisme, digunakan  untuk  mempelajari  populasi  atau  sampel  tertentu  dengan  mengumpulkan  data  menggunakan instrumen  penelitian,  kemudian  menganalisisnya  secara  kuantitatif  atau  statistik  untuk  menguji  hipotesis  yang telah disusun. Menurut Etna Widodo Muchtar dalam  (Mayang, 2022) Metode penelitian deskriptif didefinisikan sebagai pendekatan riset yang bertujuan menguraikan fenomena sosial dengan meneliti berbagai variabel yang terhubung  satu  sama  lain.  Dalam  penelitian  deskriptif  kuantitatif,  variabel  dijelaskan  secara  objektif  dengan dukungan data berupa angka yang merepresentasikan situasi aktual.
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengambilan  data  melalui  kuesiner,  observasi,  dan  wawancara.    Jenis pengambilan sampel yang digunakan adalah sampling acak ( simple random sampling ). Sample yang digunakan berjumlah  100  responden  yang  diambil  dari  konsumen  yang  telah  melakukan  pembelian  produk  jas  hujan  di perusahaan NFV Sundanesia.
Dimana: Y = Variabel terikat (Keputusan pembelian) X1 = Variabel bebas (Segmentation) X2 = Variabel bebas (Targeting) X3 = Variabel bebas (Positioning) X4 = Variabel bebas (Brand Market) a = Konstanta b 1,2,3 = Koefisien regresi e
= Standart error
Hasil Penelitian dan Pembahasan Hasil Penelitian

## Uji Vliditas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas) Variable Pernyat aan R hitung R tabel Sig (2- tailed) Probabilitas Keterangan Segementation 1 0,727 0,1966 0,001 0,05 Valid X1 2 0,686 0,1966 0,001 0,05 Valid 3 0,777 0,1966 0,001 0,05 Valid 4 0,717 0,1966 0,001 0,05 Valid Target X2 1 0,629 0,1966 0,001 0,05 Valid 2 0,705 0,1966 0,001 0,05 Valid 3 0,783 0,1966 0,001 0,05 Valid 4 0,738 0,1966 0,001 0,05 Valid Positioning X3 1 0,789 0,1966 0,001 0,05 Valid 2 0,799 0,1966 0,001 0,05 Valid 3 0,793 0,1966 0,001 0,05 Valid
4 0,684 0,1966 0,001 0,05 Valid Brand 1 0,875 0,1966 0,001 0,05 Valid Awareness X4 2 0,887 0,1966 0,001 0,05 Valid 3 0,829 0,1966 0,001 0,05 Valid 4 0,856 0,1966 0,001 0,05 Valid Keputusan 1 0,781 0,1966 0,001 0,05 Valid Pembelian Y 2 0,886 0,1966 0,001 0,05 Valid 3 0,929 0,1966 0,001 0,05 Valid 4 0,854 0,1966 0,001 0,05 Valid 5 0,843 0,1966 0,001 0,05 Valid

## Sumber: Data output SPSS V27 (2024)
Dengan melihat table 1 diatas dapat diketahui besarnya r-hitung dari seluruh butir pernyataan variable- variabel penelitian. Berdasarkan hasil perhitungan r-hitung seluruh butir pernyataan memiliki nilai lebih besar dari r-tabel, dimana sebesar 0,1966 (r-hitung > r table). Maka dari itu dapat disimpulkan bahwa butir-butir pernyataan dapat digunakan sebagai instrument penelitian selanjutnya.

## Uji Reliabilitas
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Segmentation X1 0,699 Reliabel Target X2 0,683 Reliabel Positioning X3 0,764 Reliabel Brand Awareness X4 0,883 Reliabel Keputusan Pembelian Y 0,909 Reliabel

## Sumber: Data output SPSS V27 (2024)
Berdasarkan  table  2  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  variable  dalam  penelitian  ini  dapat dikatakan reliabel karena koefisien Cronbach’s Alpha lebih besar dari 0,6 maka dari itu dapat disimpulkan bahwa butir-butir pertanyaan dapat digunakan sebagai instrument untuk penelitian selanjutnya.

## Uji Normalitas
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  table  3  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  table  tersebut  menunjukkan  seluruh  variable Asymp.  Sig.  (2-tailed)  diperoleh  sebesar  0,077>0,05.  Maka  dengan  demikian  seluruh  variable  data  tersebut dapat dikatakan berdistribusi normal dan memenuhi uji normalitas.

## Uji Multikolinearitas

## Tabel 4. Hasil Uji T

## a. Dependent variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data output SPSS V27 (2024)
Berdasarkan  hasil  uji  multikolinearitas  pada  table  4  diatas  dapat  dilihat  bahwa  tolerance>0,1  dan VIF<10.  Dengan  demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  persamaan  model  regresi  tidak  mengandung  masalah multikolinearitas  yang  artinya  tidak  ada  korelasi  diantara  variabel-variabel  bebas  sehingga  dapat  digunakan untuk analisis lebih lanjut.

## Uji Heterokedastisitas
Tabel 5. Hasil Heterokedastisitas
Sumber: Data output SPSS V27 (2024)
Berdasarkan  hasil  uji  heterokedastisitas  pada  table  5  di  atas  diperoleh  nilai  signifikasi Segmenting sebesar 0,940, Targeting sebesar 0,882, Positioning sebesar 0,579, Kesadaran meek sebesar 0,227, sehingga secara keseluruhan variabel X memiliki tingakat siginifikansi yang lebih tinggi dari nilai p 0,05 sehingga dapat disimpulkan tidak terjadi heterokedastistas dari data yang diperoleh.

## Uji Autokorelasi
Tabel 6. Hasil Uji Autokorelasi
Sumber: Data output SPSS V27 (2024)
Berdasarkan tabel 4.32 diatas dapat disimpulkan bahwa ada bata dL 1,5922 < Nilai dU 1.7582 < Nilai 4- dU 2.2418, Nilai dU 1.7582 < 2,087 < Nilai 4-dU 2,2418. Jadi, dapat disimpulkan bahwa hasil uji Autokorelasi = Hipotesisi h nol diterima / tidak ada autokorelasi.

## Uji Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 7. Hasil Uji Analisis Linier Berganda Model Understardized coeficients Standardized coeficients t Sig. B Std. Error Beta (constant) -1,464 3,063 -.478 .634 Segemnting .083 .169 .045 .493 .623 Targeting .272 .166 .136 1.637 .105 Positioning .520 .163 .307 3.181 .002 Kesadaran Merek .481 .105 .389 4.580 <,001
b. Dependent variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data output SPSS V27 (2024) Berdasarkan tabel 4.33 diatas output SPSS diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = -1,464 + 0,083  + 0,272  +0,520 + 0,481
Dari persamaan tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa:
a) Konstanta  sebesar  -1.464  menyatakan  bahwa  jika  tidak  ada  variabel  segmentasi  (X1),  target  (X2), positioning (X3), dan kesadaran merek (X4), maka keputusan pembelian (Y) akan turun sebesar 1.46.
b) Koefisien  regresi  variable  segmentasi  (X1)  sebesar  0,083  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1point variable segmentasi (X1), maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,083 dengan anggapan variable lain tidak mengalami peruabahan atau konstan.
c) Koefisien regresi variable target (X2) sebesar 0,272 menyatakan bahwa setiap penambahan 1point variable target  (X2),  maka  keputusan  pembelian  akan  naik  sebesar  0,272  dengan  anggapan  variable  lain  tidak mengalami peruabahan atau konstan.
d) Koefisien  regresi  variable  positioning  (X3)  sebesar  0,520  menyatakan  bahwa  setiap  penambahan  1point variable positioning (X3), maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,520 dengan anggapan variable lain tidak mengalami peruabahan atau konstan.
Koefisien regresi variable keadaran merek (X4) sebesar 0,481 menyatakan bahwa setiap penambahan 1point variable kesadaran merek (X4), maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,481 dengan anggapan variable lain tidak mengalami peruabahan atau konstan.
Uji T Tabel 8. Hasil Uji T Model Understardized coeficients Standardized coeficients t Sig. B Std. Error Beta (constant) -1,464 3,063 -.478 .634
Segemnting .083 .169 .045 .493 .623 Targeting .272 .166 .136 1.637 .105 Positioning .520 .163 .307 3.181 .002 Kesadaran Merek .481 .105 .389 4.580 <,001

## c. Dependent variable: Keputusan Pembelian Sumber: data yang diolah (2024)
Berdasarkan tabel 4.35 di atas hasil dari uji t regresi berganda menyatakan bahwa:
a) Variabel  Segemntasi  dengan  t  hitung  sebesar  0,493  dan  nilai  t  tabel  sebesar  1,985  dan  nilai  signifikansi pada variabel Segmentasi yaitu 0,623 > alfa 0,05 dalam hal ini t hitung lebih kecil dari t tabel, maka dengan demikian  secara  empiris  H1  ditolak  dan  Ho  dan  menerima  Ho,  maka  dengan  demikian  dapat  dinyatakan bahwa variabel Segmentasi tidak berpengaruh positif secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
b) Variabel Target dengan t hitung sebesar 1,637 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dan nilai signifikansi pada variabel  Target  yaitu  0,105  >  0,05  dalam  hal  ini  t  hitung  lebih  kecil  dari  t  tabel,  maka  dengan  demikian secara empiris H1 ditolak Ho dan menerima Ho, maka dengan demikian dapat dinyatakan bahwa variabel Harga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
c) Variabel Positioning dengan t hitung sebesar 3,181 dan nilai t tabel sebesar 1,985 dan nilai signifikansi pada variabel Positioning yaitu 0,002 < 0,05 dalam hal ini t hitung lebih besar dari t tabel, maka dengan demikian secara  empiris  H1  diterima  dan  menolak  Ho,  maka  dengan  demikian  dapat  dinyatakan  bahwa  variabel Positioning berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Variabel  Kesadaran  Merek  dengan  t  hitung  sebesar  4,580  dan  nilai  t  tabel  sebesar  1,985  dan  nilai signifikansi pada variabel Lokasi yaitu 0,001 < 0,05 dalam hal ini t hitung lebih besar dari t tabel, maka dengan demikian secara empiris H1 diterima dan menolak Ho, maka dengan demikian dapat dinyatakan bahwa variabel Kesadaran merek berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian .

## Uji F
Tabel 9. Hasil Uji F

## Sumber: data yang diolah (2024)
Berdasarkan tabel 4.36 diatas hasil dari uji F regresi berganda menyatakan: Nilai Sig. 0,001 < nilai Sig. 0,05, dan juga nilai F hitung 19,061 > F tabel 2,466 hal tersebut menyatakan bahwa  terdapat  pengaruh  secara  simultab  (bersam-sama)  antara  variable  X  (Segmentasi  X1,  Target  X2, Positioning X3, dan Kesadaran Merek X4) terhadap variable Y .

## Uji Koefisien Deterninasi
Tabel 10. Hasil Uji Koefisien Determinasi

## Sumber: data yang diolah (2024)
Berdasarakan tabel 4.34 diatas hasil analisis koefisien determinasi regresi berganda menyatakan:
Berdasarkan tabel output di atas diketahui nilai koefisien determinasi R square sebesar 0,445. R square ini  hasil  dari  penguadratan  nilai  koefisien  korelasi  R,  yaitu  0,667  x  0,667  =  0,445.  Besarnya  angka  koefisien determinasi (R square) adalah 0,445 atau 44,5% mengandung arti bahwa variable X (segementing, targeting, positioning,  dan  kesadaran  merek)  secara  simultan  (bersama-sama)  berpengaruh  terhadap  variable  Y (keputusan pembelian) sebesar 44,5%. Sedangkan sisanya (100%  - 44,5% = 55,5%) dipengaruhi ole variable lain diluar persamaan regresi ini atau variable yang tidak diteliti.

## Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran segmentasi (X1), Target (X2), Positionig  (X3),  dan  Kesadaran  merek  (X4)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  produk  jas  hujan  pada perusahaan  NFV  Sundanesia  sebagai  perusahaan  yang  menjual  dan  memprouksi  berbagai  model  jas  hujan. Dalam  pengujian  analisis  data  penelitian  ini  menggunakan  program  SPSS  versi  27.  Dari  hasil  penelitian  ini ditemukan bahwa indicator variable yang paling berpengaruh positif terletak pada Kesadaran merek (X4) dengan t hitung sebesar 4,580 dengan nilai probabilitas signifikansi sebesar 0,001 dan Positioning (X3) dengan t hitung sebesar 3,181 dengan nilai probabilitas signifikansi sebesar 0,002 yang artinya semua variable tersebut memiliki hasil berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen jas hujan pada perusahaan NFV  Sundanesia.  Dan  yang  tidak  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  terdapat  pada variable Segmentasi (X1) dengan nilai t hitung sebesar 0,493 dan nilai probabilitas signifikansi sebesar 0,623 dan variable Target (X2) dengan nilai t hitung sebesar 1,637 dan nilai probabilitas signifikansi sebesar 0,105, dengan hasil ini dapat dinyatakan bahwa variable tersebut tidak memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen jas hujan pada perusahaan NFV Sundanesia.

## Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variable Segmentasi (X1), Harga (X2), Positioning (X3),  dan  Kesadaran  merek  (X4)  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  jas  hujan  pada  perusahaan  NFV Sundanesia dengan tujuan untuk mengetahui variable yang paling dominan diantara variable bebas yang telah diajukan dalam sebelumnya maka dari itu dapat ditarik kesimpulan:
a. Variabel  Segmentasi  (X1)  memiliki  hasil  yang  tidak  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan pembelian konsumen produk jas hujan pada perusahaan NFV Sundanesia (Y) dengan koefisien regresi mempunyai  nilai  sebesar  0,083.  Artinya  dalam  temuan  hasil  penelitian  ini,  variabel  segmentasi  tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian produk jas hujan pada perusahaan NFV Sundanesia.
b. Variabel  Target  (X2)  memiliki  hasil  yang  tidak  berpengaruh  terhadap  variabel  keputusan  pembelian konsumen  produk  jas  hujan  pada  perusahaan  NFV  Sundanesia  (Y)  dengan  koefisien  regresi mempunyai nilai sebesar 0,272. Artinya dalam temuan hasil penelitian ini, variabel target pasar tidak memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian produk jas hujan pada perusahaan NFV Sundanesia.
c. Variabel Positioning (X3)  memiliki  hasil  yang  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  variabel keputusan  pembelian  konsumen  produk  jas  hujan  pada  perusahaan  NFV  Sundanesia  (Y)  dengan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  sebesar  0,520.  Artinya  dalam  temuan  hasil  penelitian  ini,  variabel
positioning memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian produk jas hujan pada perusahaan NFV Sundanesia.
d. Variabel Kesadaran merek (X4) memiliki hasil yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel keputusan  pembelian  konsumen  produk  jas  hujan  pada  perusahaan  NFV  Sundanesia  (Y)  dengan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  sebesar  0,481.  Artinya  dalam  temuan  hasil  penelitian  ini,  variabel Kesadaran  merk  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  produk  jas  hujan  pada perusahaan NFV Sundanesia.

## Referensi
Armstrong, P. K. (2018). Principles of Marketing (17th ed.). United Kingdom: Pearson. Firmansyah, M. A. (2019). Pemasaran produk dan Merek (Planning & Strategy). Qiara Media. Prof. Dr. Sofjan Assauri, M. (2021). Manajemen Pemasaran: dasar, konsep & strategi. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Romppanen, J. (2021). Segmentation, Targeting, & Positioning (STP). Helbus. Sunyoto, D. (2014). Konsep Dasar Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Yogyakarta : CAPS.
Apriliani,  A.  (2021).  Perancangan  Ulang  Jas  Hujan  Ergonomis  Menggunakan  Metode  Axiomatic  House  of  Quality  (.
academia.edu , 1-2.
Sari.  (2021).  Analisis  Brand  Awareness  dan  Pengaruhnya  Terhadap  Buying  Decision  Mobil  Toyota  Calya  di  Makasar. Business Administration , 2-4.
Victoria. (2022). Pengaruh Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian di PT Nusa Jawara Logistik. 2-3. Wilman,  M.  A.  (2020).  Analisis  Aspek  Pemasaran  Segmentation,  Targeting,  Brand  Positioning,  dan  Bauran  Pemasaran Pada Cocoes Indonesia. Jurnal Ilmiah , 1-3.
Himma, F. (2022, April 5). majoo . Retrieved from majoo.id: https://majoo.id/solusi/detail/positioning-adalah Lianovanda, D. (2022, September 28). Skill Academy . Retrieved from blog.skillacademy.com: https://blog.skillacademy.com/target-market-adalah Mardiastuti, A. (2022, September 12). detik finance . Retrieved from finance.detik.com: https://finance.detik.com/solusiukm/d- 6287550/sasaran-pasar-adalah-pengertian-dan-cara-menentukannya Mayang, S. (2022, April 21). SEVIMA . Retrieved from SEVIMA Web site: https://sevima.com/pengertian-penelitian-deskriptif- karakter-ciri-ciri-dan-contohnya/
Santoso, D. J. (2021, Oktober 31). Universitas STEKOM . Retrieved from stekom.ac.id: https://stekom.ac.id/artikel/segmentasi-pasar-itu-
apa#:~:text=Segmentasi%20pasar%20adalah%20proses%20memecah,dilakukan%20sebelum%20menentukan%
20target%20pasar.&text=analisis%20situasi%20secara%20cermat%20harus%20dilakukan%20sebelum%20mene ntukan%20target%2
Sitoresmi, A. R. (2023, Juni 6). Liputan6 . Retrieved from liputan6.com:
https://www.liputan6.com/hot/read/5307046/positioning-adalah-strategi-merancang-produk-ketahui-pengertian- dan-tujuannya