## JKMB
Jurnal Kajian Manajemen Bisnis
Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 10 (1) 2021: 46-57

## Jurnal Kajian Manajemen Bisnis
http://ejournal.unp.ac.id/ index.php/jkmb ISSN: 2302-6359; e-ISSN: 2622-0865
Orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran pada kinerja usaha kecil dan menengah: Peran faktor lingkungan yang dinamis sebagai pemoderasi
Dewi Lestari 1 , Perengki Susanto 1*
1 Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang, Padang, Indonesia
INFO ARTIKEL ABSTRAK Diterima 25 Maret 2021 Disetujui 12 Juni 2021 Diterbitkan 21 Juni 2021 Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran pada kinerja usaha kecil dan menengah (UKM) yang dimoderasi oleh faktor lingkungan dinamis. Seluruh pimpinan atau pemilik dari UKM di Kota Padang menjadi populasi  dalam  penelitian  ini.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  pendekatan non-probabilitas yaitu sampel bertujuan . Jumlah sampel yang digunakan dalam analisis data  sebanyak  190  sampel  (tingkat  respon 84,44%).  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan variance-based  structural  equation  modeling (VB-SEM)  menggunakan software Smart-PLS .  Temuan  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  (i)  orientasi  kewirausahaan berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  kinerja  UKM,  (ii)  kapabilitas  pemasaran berpengaruh secara positif dan signifikan pada kinerja UKM, dan (iii) faktor lingkungan yang  dinamis  tidak  signifikan  memoderasi  pengaruh  orientasi  kewirausahaan  dan kapabilitas pemasaran terhadap kinerja UKM. Implikasi manajerial dalam penelitian ini didiskusikan kemudian. Kata Kunci: Orientasi kewirausahaan;
kapabilitas pemasaran; kinerja; faktor lingkungan yang dinamis; UKM
DOI:10.24036/jkmb.11201300

## ABSTRACT
Keywords:
Entrepreneurial orientation; marketing capabilities; dynamic environmental factors; performance; SMEs. The  purpose  of  this  study  is  to  examine  the  impact  of  entrepreneurial  orientation  and marketing capabilities on the performance of small and medium-sized enterprises (SMEs), as well as how dynamic environmental factors moderate these relationships. The population was all  managers  or  owners  of  SMES  in  Padang  City.  The  sampling  technique  used  a  non- probability  approach,  namely  the  purposive  sampling.  In  the  data  analysis,  190  samples ( response rate 84,44%) were used as a sample size. The Smart-PLS software is used in this study to perform variance-based structural equation modeling (VB-SEM). The findings show that (i) entrepreneurial orientation has a positive and significant effect on SME performance, (ii) marketing capabilities have a positive and significant effect on SME performance, and (iii) In  these  relationships,  the  role  of  dynamic  environmental  factors  as  a  moderator  is  not supported. The managerial implications will be discussed later.
How to cite : Lestari, D., Susanto, P. (2021). Orientasi kewirausahaan  dan  kapabilitas  pemasaran pada kineja usaha kecil menengah: Peran faktor lingkungan yang dinamis sebagai pemoderasi. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis, 10 (1) , 46-57 :https://doi. org/10.24036/jkmb.1120300 This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2021 by author.
* Corresponding author: perengki@fe.unp.ac.id

## PENDAHULUAN
Dalam masa pandemik Covid-19 ini, sebanyak 3,79 juta usaha kecil dan menengah (UKM) di Indonesia sudah  mulai  memanfaatkan platform  online dalam  memasarkan  produknya  sebagaimana  laporan  dari
Kementerian  Koperasi  dan  Usaha  Kecil  dan  Menengah  tahun  2020.  Walaupun  kontribusi  UKM  cukup besar terhadap pendapatan domestik bruto (PDB)  Indonesia, hal ini belum sejalan dengan kinerja UKM menghadapi  persaingan  skala  nasional  maupun  internasional  (Susanto, et  al., 2019).  Berbagai  persoalan yang  menjadi  tantangan  para  pelaku  UKM,  umumnya  berkaitan  dengan  kemampuan  kewirausahaan ( entrepreneurism ) yang masih rendah terutama tingkat kreativitas dan inovasi produk lokal; kemampuan menyelesaikan masalah dan manajemen usaha; jejaring ( networking ) yang terbatas sehingga menghambat akses informasi, pasar dan input yang rendah dibanding UKM di negara lain; keterhubungan ( linkage ) yang minim,  sehingga  tidak  dapat  mengeksploitasi  sumberdaya  dengan  efektif  dan  efisien  ke  pasar  tingkat nasional  maupun  regional,  dan  terakhir  tidak  memiliki  akses  keuangan  ( access  of  financial )  yang mendukung para pelaku UKM untuk melakukan pengembangan ke skala usaha (Wardi, et al ., 2017). Secara  umum,  kontribusi  UKM  terhadap  perekonomian  dapat  diamati  dari  berbagai  daerah  di seluruh pelosok Indonesia, terutama daerah yang pertumbuhan ekonomiya digerakkan oleh sektor UKM, seperti Kota Padang Provinsi Sumatera Barat. Beberapa sektor unggulan yang dijalankan oleh pelaku oleh UKM di daerah ini meliputi, usaha makanan ringan, keripik dan sejenisnya, usaha sulaman dan bordiran, perabotan, percetakan, dan lain-lainnya (Bank Indonesia, 2012). Meskipun, komoditas unggulan daerah yang sudah ada sejak lama, namun pertumbuhan kinerja usaha cenderung mengalami peningkatan usaha dinilai masih rendah. Hal ini dapat dilihat dari angka nilai luaran produksi industri kecil menengah dari tahun ke tahun mengalami penurunan (Wardi, et al., 2018). Berdasarkan studi pendahuluan, umumnya, UKM  di  Kota  Padang  lebih  banyak  bergerak  di  bidang  usaha  atau  industri  rumah  tangga  mengadopsi teknologi tingkat rendah atau padat karya, produksi usaha skala kecil, dan mengunakan sumberdaya yang terbatas.  Berdasarkan  fenomena  ini,  menunjukkan  bahwa  pelaku  UKM  di  Kota  Padang  diduga  belum berorientasi  kewirausahaan  yang  dicirikan  dengan  adanya  keinovasian,  keproaktifan,  dan  keberanian mengambil  risiko.  Secara  teoritis,  orientasi  kewirausahaan  memiliki  peran  yang  penting  dalam meningkatkan kinerja UKM (Boso, et al ., 2013; Wales, et al., 2021).
Selanjutnya,  kinerja  UKM  juga  ditentukan  oleh  aspek  kemampuan  memasarkan  produk  atau kapabilitas pemasaran. Hal ini dapat dilihat dari seberapa besar pelaku UKM di Kota Padang memiliki kapabilitas pemasaran, misalnya berbagai aktifitas pemasaran di masa  pademik Covid-19 telah mampu memasarkan  produk  secara online atau  menggunakan platform media  sosial.  Sejalan  dengan  penelitian terdahulu, kapabilitas pemasaran sangat penting dalam meningkat kinerja pemasaran (Davcik, et al., 2021; Reimann, et al., 2021; Sulistyo, 2016). Sebagaimana diketahui, bahwa kondisi UKM yang terbatas sumberdaya, cenderung lemah  menghadapi  tingkat  persaingan  usaha,  baik  persaingan  sesama  produk  dari  lokal maupun produk yang berasal dari  luar  daerah maupun luar negeri  (Wardi, et al., 2017). Hal ini diduga pelaku  UKM  menjalankan  usaha  skala  rumah  tangga  atau  sebatas  usaha  sampingan,  sehingga  belum dikelola dengan pendekatan manajemen usaha yang berorientasi kewirausahaan. Kondisi ini tentu belum menguntungkan  apabila  dikaitkan  dengan  lingkungan  bisnis  yang  dinamis,  karena  faktor  lingkungan yang  terus  berubah-ubah  terutama  dengan  adanya  turbulensi  teknologi,  intensitas  persaingan,  dan turbulensi  pasar.  Secara  empiris  lingkungan  yang  dinamis  mampu  memperkuat  atau  memperlemah hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan  yang  meliputi  keinovasian,  keproaktifan,  dan  keberanian mengambil risiko pada kinerja UKM (Brouthers, et al ., 2015; Forbes, 2005; Rauch, et al., 2009).
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  di  atas,  maka  peneliti  tertarik  mengkaji  lebih  dalam  peran faktor  lingkungan  dinamis  sebagai  pemoderasi  hubungan  antara  orientasi  kewirausahaan,  kapabilitas pemasaran dan kinerja UKM di Kota Padang dengan pertimbangan karakteristik unik UKM Kota Padang yang  padat  karya,  lebih  banyak  usaha  rumah  tangga,  dan  memproduksi  produk  kas  daerah  (lokal). Penelitian  ini  memberikan  kontribusi  secara  empiris,  karena  merujukan  penelitian  terdahulu  belum banyak menguji secara simultan peran moderasi dari lingkungan dinamis pada orientasi kewirausahaan, kapabilitas pemasaran, dan kinerja UKM (lihat Wardi, et al ., 2017, 2018).  Penelitian ini juga diharapkan dapat menjadi referensi dan bahan kajian bagi peneliti-peneliti selanjutnya, terutama bagi peneliti yang tertarik mendalami peran lingkungan yang dinamis sebagai variabel pemoderasi.

## KAJIAN LITERATUR

## Konsep Usaha Skala Kecil dan Menengah (UKM)
Usaha skala kecil dan menengah (UKM) dapat diartikan menurut kategorinya yaitu skala usaha kecil dan skala usaha menengah sebagaimana diatur dalam Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro,  Kecil,  dan  Menengah.  Usaha  kecil  adalah “ usaha  ekonomi  produktif  yang  berdiri  sendiri,  yang dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria usaha kecil sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini ” . Sedangkan, usaha menengah adalah “ usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung dengan  usaha  kecil  atau  usaha  besar  dengan  jumlah  kekayaan  bersih  atau  hasil  penjualan  tahunan sebagaimana  diatur  dalam  Undang-Undang  Nomor  20  Tahun  2008  tentang  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan Menengah ” . Berdasarkan definisi ini,  usaha  skala  kecil dan menengah  memiliki perbedaan dari 3 (tiga) aspek misalnya  jumlah  karyawan, asset, dan penjualan.  Ketiga aspek ini penting untuk  mendefinisikan usaha skala kecil dan menengah. Selain itu, untuk memudahkan dalam membedakan usaha mikro, kecil, dan menengah secara konsep.

## Kinerja Usaha Skala Kecil dan Menengah (UKM)
Umumnya, pengertian kinerja perusahaan menurut Rivai & Basri (2004:16) yaitu hasil yang diperoleh oleh suatu  perusahaan  dengan  berpedoman  pada  standar  yang  telah  ditetapkan  dalam  periode  tertentu. Namun, dalam penelitian ini, peneliti mendefinisikan kinerja dalam konteks UKM berdasarkan kepada kemampuan perusahaan mencapai target kinerja keuangan dan non-keuangan (Rauch, et al., 2009; Baso, et al., 2013). Khusus, UKM terbatas dalam hal laporan kinerja tahunan secara akuntansi atau tercatat, maka dalam penelitian ini, peneliti mengunakan pengukuran kinerja secara perseptual. Dimana, manajer atau pemilik UKM diminta untuk mengukur kinerja usaha berdasarkan persepsian kinerja usaha dibandingkan dengan kinerja pesaing utama dalam kurun waktu 3 tahun terakhir. Walaupun pendekatan ini memiliki kelemahan, seperti adanya kecenderung menilai diri sendiri ( self report ) lebih baik , maka perlu dilakukan uji common  method  bias atas  jawaban  responden  untuk  memastikan  tidak  adanya  bias  dalam  menjawab pertanyaan sebagaimana disarankan Podsakoff et al. (2003).

## Orientasi Kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan  merupakan  konstruk  yang  telah  banyak  diteliti  dalam  konteks  manajemen strategik,  terutama  semenjak  diperkenalkan  oleh  Miller  (1983,  2011)  dan  Covin  &  Slevin  (1989).  Secara umum, peneliti merujuk konsep  orientasi  kewirausahaan yang diperkenalkan  oleh Miler (1983) dengan tiga dimensi yang spesifik yaitu, keinovasian ( innovativeness ), keproaktifan ( proactiveness ), dan keberanian mengambil risiko ( risk taking ) dengan pendekatan uni-dimensional (Wales, et al., 2012). Namun, ada dua dimensi lain menurut Lumpkin & Dess (2005) dengan menambahkan dua dimensi lainnya, yaitu otonomi ( outonomy )  yang  luas  dalam  pengambilan  keputusan,  dan  memiliki  keaggresipan  yang  kompetitif ( competitive aggressiveness )  perusahaan  mengejar  posisi  unggul  dalam  persaingan  bisnis.  Pendekatan Lumpkin & Dess (2005) lebih dikenalkan dengan pendekatan multi-dimensionalitas (Wales, et al., 2012). Secara konsep, orientasi kewirausahaan juga dianggap sebagai strategi penting dalam perusahaaan yang berkontribusi  terhadap  kinerja  perusahaan  sebagaimana  yang  dikemukakan  oleh  Jambulingam, et  al. (2005)  dan  Sok, et  al. (2017).  Berdasarkan  penelitian  terdahulu  dapat  disimpulkan  bahwa  orientasi
kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UKM.  Oleh  karena  itu,  peneliti mengajukan hipotesis sebagai berikut:

## H1 : Orientasi kewirausahaan berpengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja UKM

## Kapabilitas Pemasaran
Kapabilitas pemasaran didefinisikan sebagai kemampuan perusahaan dalam melakukan berbagai fungsi pemasaran yang mana sebuah proses terintegrasi, dirancang untuk menerapkan kumpulan pengetahuan, keterampilan  dan  sumberdaya  dari  perusahaan  terkait  dengan  kebutuhan  pasar  seperti,  melakukan promosi, membangun posisi di pasar, mengidentifikasi target pasar, melakukan analisis pasar, pengaturan dalam memenuhi sasaran penjualan, dan menetapkan serta mencapai sasaran laba (Sok, et al, 2017). Hal inilah  menjadikan  kapabilitas  pemasaran  sebagai  mekanisme  utama  yang  menghubungkan  perusahaan dalam  melayani  kebutuhan  pelanggannya  (Ngo  &  O'Cass,  2012;  Sok, et  al., 2017).  Dalam  penelitian  ini, peneliti  mengukur  kapabilitas  pemasaran  berdasarkan  aspek  yang  telah  diuji  para  peneliti  sebelumnya untuk  memastikan  bahwa  indikator  memiliki  tingkat  kehandalan  secara  statistik.  Secara  empiris, kapabilitas pemasaran berpengaruh signifikan terhadap kinerja perusahaan, termasuk UKM (Sok, et al., 2017). Berdasarkan penelitian terdahulu ini, penelitian mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H2 : Kapabilitas pemasaran berpengaruh signifikan dan positif terhadap kinerja UKM

## Lingkungan Dinamis
Lingkungan yang dinamis sering dikatakan sebagai lingkungan yang terus berubah setiap waktu. Menurut Randhawa et  al. (2021),  turbulensi  lingkungan  secara  signifikan  sebagai  pemoderasi.  Faktor  lingkungan yang dinamis dapat dilihat dari aspek turbulensi pasar, teknologi, dan intensitas persaingan (Jaworski & Kohli,  1993).  Lebih  lanjut,  Jowarski  &  Kohli  menjelaskan  bahwa  perusahaan  diharapkan  memiliki kemampuan  pemasaran  dalam  menghadapi  lingkungan  yang  kompetitif,  serta  perusahaan  diharapkan cepat  mengadopsi  teknologi  baru  untuk  dapat  menghadapi  lingkungan  bisnis  yang  dinamis.  Faktor lingkungan yang dinamis  menjadi aspek penting bagi perusahaan dalam  meningkat kinerja perusahaan terutama perusahaan yang berorientasi kewirausahaan dan memiliki kapabilitas pemasaran yang tinggi.
Berdasarkan teori resource-based view (RBV), keunggulan perusahaan ditentukan oleh kemampuan mengelola  sumberdaya  sebagai  keunggulan  bersaing  (Barney et  al., 2001).  Orientasi  kewirausahaan  dan kapabilitas  pemasaran  dapat  dikatakan  sebagai  sumberdaya  perusahaan  dan  dapat  dijadikan  sebagai sumber  keunggulan  kompetitif  bagi  perusahaan  dalam  bersaing,  apabila  da  perusahaan  dapat mengelolanya  dengan  baik.  Pertama,  perusahaan  yang  berorientasi  kewirausahaan  mendukung  dan mendorongan secara simultan kinerja usaha sehingga cenderungan mengambil risiko, berusaha melakukan inovasi, eksplorasi, dan eksploitatif terhadap peluangan yang ada (Buccieri, et al., 2019). Perusahaan dengan tingkat  orientasi  kewirausahaan  yang  rendah  cederung  memiliki  kinerja  yang  lebih  rendah  dengan perusahaan yang konservatif (Miller, 1983). Hal ini mengindikasikan pentingnya orientasi kewirausahaan terhadap kinerja sebuah perusahaan (Mehrabi, et al., 2019). Oleh karena itu, dalam penelitian ini penelitian mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H3 : Lingkungan yang dinamis memoderasi hubungan antara orientasi kewirausahaan dan kinerja UKM
Selanjutnya,  peran  kapabilitas  pemasaran  sangat  penting  dalam  mendorong  kinerja  perusahaan terutama dalam hal membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan serta diferensiasi pemasaran
(Kaleka & Morgan, 2017). Menurut Mehrabi, et al. (2018) kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh positif terhadap  kinerja  perusahaan.  Secara  empiris,  kapabilitas  pemasaran  sangat  penting  untuk  mendorong kinerja  UKM  (Merrilees, et  al., 2011).  Apalagi  dalam  lingkungan  yang  dinamis,  kemampuan  kapabilitas perusahaan dituntut lebih tinggi lagi dalam rangka menghadapi tingkat persaingan yang ketat. Oleh karena itu, peran lingkungan sangat menentukan hubungan antara kapabilitas pemasaran dan kinerja UKM pada umumnya. Dengan demikian, peneliti mengajukan hipotesis sebagai berikut:
H4 : Lingkungan yang dinamis memoderasi hubungan antara orientasi kewirausahaan dan kinerja UKM

## METODE
Jenis Penelitian ini termasuk ke dalam penelitian kausatif, menurut Husein (2011:35), “Penelitian kausatif (kausal)  berguna  untuk  menganalisis  hubungan  antara  satu  variabel  mempengaruhi  variabel  lainnya.” penelitian dilakukan di Kota Padang dengan seluruh pimpinan atau pemilik UKM yang berada didaerah tersebut  sebagai  populasi  penelitian.  Sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  diambil  dengan pendekatan non-probability  sampling dengan  teknik purposive  sampling, yaitu  teknik  pengambilan  sampel berdasarkan  bertujuan  dengan  kriteria  sampel  adalah  UKM  yang  telah  beroperasi  minimal  3  tahun, memiliki  karyawan  lebih  dari  4  orang,  dan  kriteria  UKM  menurut  Undang-Undang  No.  8  Tahun  2008 tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah. Penentuan ukuran sampel ( sample size ) dalam penelitian ini menggunakan pendekatan yang dikemukakan oleh Hair, et al. (2014) yaitu jumlah pernyataan/item dikali 5  sampai  20  observasi.  Adapun  jumlah  pernyataan  dalam  penelitian  ini  yaitu  45  pernyataan  kemudian dikali  5,  dengan  itu  jumlah  sampel  minimal  pada  penelitian  ini  yaitu  225  sampel.  Jumlah  data  yang dianalisis  sebanyak  190,  sisanya  tidak  masuk  dalam  analisis  karena  adanya  jawaban  responden  yang hilang ( missing value ) dan tidak lengkap atau tidak memenuhi kriteria (Wesarat et al., 2018) . Jenis sumber data dalam penelitian ini menggunakan data primer yaitu data yang dikumpulkan langsung dari sumber utama yaitu responden melalui kuesioner dengan skala 5 poin. Teknik analisis data dalam penelitian ini mengunakan variance-based structural equation modeling (VB-SEM) dengan software Smart PLS 3.2.7.

## Pengukuran dan definisi operasional

## Orientasi kewirausahaan
Orientasi  kewirausahaan  didefinisikan  sesuai  dengan  perkembangan  riset  dalam  bidang  manajemen strategik  yang  mengalami  pergeseran “ proses  kewirausahaan,  yang  mana  metode,  praktik,  dan  gaya pengambilan keputusan manajer menggunakan tindakan kewirausahaan ” (Lumpkin & Dess, 1996). Untuk mengukur  orientasi  kewirausahaan  mengunakan  5  dimensi/indikator  yang  telah  diuji  oleh  Boso, et  al. (2013), yaitu keinovasian, keberanian mengambil risiko, keproaktifan, keagresifan, dan otonomi.

## Kapabilitas pemasaran
Kapabilitas  pemasaran  terjadi  melalui  integrasi  pengetahuan  perusahaan  akan  pasar  dan  keterampilan karyawan dengan memiliki kapabilitas produk (jasa), kapabilitas harga, kapabilitas promosi, kapabilitas tempat, kapabilitas orang, kapabilitas proses, kapabilitas bukti fisik menurut Vijande, et al. (2012). Adapun indikator dalam penelitian ini menurut Sok, et al., (2017) terdapat enam indikator yaitu, promosikan bisnis, tetapkan  dan  penuhi  tujuan  penjualan,  tetapkan  dan  raih  sasaran  laba,  menetapkan  posisi  di  pasar, melakukan analisis pasar, dan identifikasi target pasar.
Kinerja usaha kecil dan menengah ( UKM)
Definisi  kinerja  perusahaan  dikemukakan  oleh  Mulyadi  (2007)  yang  menyebutkan  bahwa  kinerja perusahaan  merupakan“Keberhasilan  perusahaan  secara  keseluruh an  dalam  mencapai  sasaran – sasaran strateg ik yang telah ditetapkan melalui strategik inisiatif pilihan”. Kinerja perusahaan yang merupakan penilaian terhadap suatu operasional perusahaan dalam priode tertentu. Dalam mengukur kinerja suatu perusahaan  selain  diukur  dari  aspek  keuangan  dan  non  keuangan,  kinerja  dapat  diukur  dengan membandingkan  perkembangan  usaha  dari  para  pesaing  dalam  3  tahun  terakhir.  Kinerja  UKM  dalam penelitian ini diukur dengan indikator yang telah disusun oleh Hooley, et al. (2005) dengan tiga indikator utama yaitu, kinerja pelanggan, kinerja pasar, dan kinerja keuangan.

## Lingkungan yang dinamis
Faktor lingkungan yang dinamis menggambarkan kondisi lingkungan eksternal yang berubah-ubah dari waktu  ke  waktu  dan  tidak  dapat  dikendalikan  oleh  perusahaan,  meliputi  turbulensi  pasar,  turbulensi teknologi, dan intensitas persaingan (Jowarski & Kohli, 1993; Wu et al., 2020). Indikator lingkungan yang dinamis dalam konteks penelitian ini mengadopsi penelitian terdahulu  Wardi, et al. (2017) yang relevan dengan konteks sampel di daerah penelitian.

## Data Analisis
Kuisioner dibagikan kepada pemilik atau manajer UKM di Kota Padang telah memenuhi sampel minimal yaitu  225  sampel,  namun  yang  memenuhi  syarat  untuk  dimasukan  dalam  analisis  data  hanya  190 kuesioner  (tingkat  respon  84,44%).  Berdasarkan  hasil  analisis  profil  responden  menunjukkan  bahwa berdasarkan  jenis  kelamin  yang  mengisi  kuesioner  terbanyak  yaitu  92  orang  atau  53%  merupakan responden  perempuan.  Sisanya  94  orang  atau  47%  merupakan  responden  laki-laki.  Berdasarkan  umur responden  terbesar  adalah  yang  berusia  20 – 39  tahun  sebanyak  157  orang  dengan  persentase  83%. Berdasarkan pendidikan pelaku usaha kecil menengah terbanyak dengan pendidikan sarjana (S1) yaitu sebanyak 100 orang dari 190 orang jumlah responden pada penelitian ini atau 53% responden. Berdasarkan jenis industri paling banyak adalah jenis industri perdagangan dengan persentase 61% atau 115 orang dari 190  responden.  Berdasarkan  jumlah  karyawan  paling  banyak  memiliki  jumlah  karyawan  5-19  orang dengan persentase 51% atau 97 orang dari dari 190 responden. Berdasarkan umur perusahaan responden dominan memiliki umur perusahaan 5 tahun sampai kecil dari 10 tahun dengan persentase 32% atau 61 orang  dari  190  responden.  Berdasakan  jumlah  penjualan  per  tahun  bahwa  jumlah  penjualan  per  tahun responden paling banyak  yaitu <300 yaitu 81 responden atau 48% dan paling sedikit yaitu > 2.5 milyar sebanyak 5 responden atau hanya 3%. Berdasarkan jumlah aset responden paling banyak dalam jumlah asset, yaitu 50 s.d <500 juta dengan persentase 39% atau 74 orang dari total responden.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Model pengukuran
Analisis data dalam pengujian hipotesis mengunakan pendekatan variance-based structural equation modeling (VB-SEM)  dengan  aplikasi  smart-PLS  3.2.7.  Hasil  analisis  akan  ditampilkan  dalam  bentuk  model pengukuran  ( measurement  model )  dan  model  struktural  ( structural  model )  sebagaimana  yang  disarankan oleh Hair, et al. (2019). Pertama, hasil pengujian model pengukuran meliputi uji convergent validity, dilihat dari nilai loading factor untuk tiap indikator dalam konstruk dengan ‘ rule of thumb ’ , nilai loading factor harus lebih dari 0,6 atau sebaiknya di atas 0,7, dan nilai average variance extracted (AVE) harus lebih besar dari 0,5 (Hair et al., 2019; Susanto, et al., 2020). Selanjutnya, nilai dari Cronbach’s alpa dan composite reliability untuk menguji reliability nilainya  harus  besar  dari  0,7  untuk  masing-masing  konstruk.  Kemudian,  menguji discriminant validity untuk korelasi antar konstruk dibandingkan dengan nilai AVE.
Berdasarkan  hasil  analisis  model  pengukuran  menunjukkan  bahwa  nilai factor  loadings yang disyaratkan yakni sebesar dari 0,60 harus terpenuhi sebagai syarat kelayakan statistik dari item pertanyaan digunakan  dalam  analisis  lebih  lanjut.  Hasil  menunjukkan  bahwa  semua  indikator  pada  penelitian  ini dinyatakan  sudah  valid  karena  masing-masing  indikator  telah  memenuhi  syarat  minimal  nilai loading factors > 0,60. Kemudian, nilai AVE besar dari 0,5, hal ini telah memenuhi convergent validity . Kemudian, nilai Cronbach’s alpa dan composite reliability besar dari 0,7, sehingga hal ini mengindikasikan bahwa semua konstruk dalam penelitian ini sudah reliabel.  Secara lebih rinci dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Ringkasan hasil model pengukuran validitas dan reliabilitas
Konstrak Loading factors Composite Reliability Cronbach's Alpha AVE Orientasi Kewirausahaan 0,649 – 0,741 0,889 0,858 0,501 Kapabililitas Pemasaran 0,746 – 0,808 0,900 0,867 0,600 Kinerja UKM 0,710 – 0,826 0,918 0,896 0,617 Lingkungan yang Dinamis 0,668 – 0,757 0,898 0,872 0,515
Kemudian,  hasil  pengujian discriminant  validity menunjukkan  bahwa  korelasi  antar  konstruk dengan nilai diagonal dari akar kuadrat AVE, yang mana nilainya di bawah nilai korelasi antar konstruk. Berdasarkan  hasil  analisis  nilai  akar  kuadrat  AVE  lebih  tinggi  daripada  nilai  korelasi,  maka  dapat disimpulkan  bahwa  model  yang  diestimasi  valid  karena  telah  memenuhi  kriteria discriminant  validity , sebagaimana yang ditunjukkan dalam Tabel 2.
Tabel 2. Ringkasan hasil model pengukuran validitas diskriminan

## Model struktural
Pengujian  model  struktural  fokus  pada  hubungan  antara  konstrak  atau  pengujian  hipotesis  dengan melihat hasil analisis dari nilai path coefficient sebagaimana yang disajikan dalam Tabel 3.
Tabel 3. Hasil model struktural untuk pengujian hipotesis
Hubungan Sample Mean Standard Deviation t Statistics p Values H1 : Orientasi Kewirausahan → Kinerja UKM 0,163 0,059 2,670 0,008 H2 : Kapabilitas Pemasaran → Kinerja UKM 0,284 0,072 3,891 0,000 H3 : Orientasi Kewirausahan * Lingkungan yang Dinamis → Kinerja UKM 0,014 0,044 0,219 0,827 H4 : Kapabilitas Pemasaran * Lingkungan yang Dinamis → Kinerja UKM 0,053 0,060 0,816 0,415
Tabel 3. menunjukkan hasil pengujian hipotesis untuk hubungan langsung dan tidak langsung. Hasil  pengujian  hipotesis  1  menunjukkan  bahwa  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap kinerja UKM dengan nilai koefisien sebesar 0,163 dan nilai p-values 0,008. Sedangkan t - statistics sebesar 2,670, dan lebih besar dari nilai t-table , sehingga hipotesis 1 diterima . Hipotesis 2 juga diterima karena kapabilitas pemasaran berpengaruh positif dan signikfikan terhadap kinerja UKM dengan nilai koefisien sebesar 0,284, p-values 0,000 dan nilai t-statistics 3,891 > t-table 1,96. Dengan demikian dapat
Konstrak 1 2 3 4 Orientasi Kewirausahaan 0,708 Kapabilitas Pemasaran 0,506 0,775 Kinerja UKM 0,503 0,547 0,785 Lingkungan yang Dinamis 0,518 0,509 0,627 0,718
disimpulkan bahwa pengujian hubungan langsung H1 dan H2 diterima. Selanjutnya, pengujian hubungan tidak langsung, yaitu efek moderasi dari lingkungan yang dinamis.
Hasil  pengujian  antara  lingkungan  dinamis  sebagai  pemoderasi  hubungan  antara  orientasi kewirausahaan  dan  kinerja  UKM  serta  hubungan  antara  kapabilitas  pemasaran  dan  kinerja  UKM. Berdasarkan pengujian H3, lingkungan yang dinamis memoderasi hubungan orientasi kewirausahaan dan kinerja UKM secara statistik tidak terdukung karena p-values > 0,05 ( t-statistics 0,219 > t-table 1,96). Terakhir, H4,  lingkungan  yang  dinamis  memoderasi  hubungan  kapabilitas  pemasaran  dan  kinerja  UKM  tidak terdukung secara statistik karena p-values > 0,05 ( t-statistics 0,816 > t-table 1,96).

## Pembahasan
Berdasarkan hasil pengujian hipotesis, maka pembahasan akan dibagi atas 2 bagian utama yaitu, diskusi pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung untuk peran moderasi.

## Orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran pada kinerja UKM
Pengujian hipotesis 1 menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan mempunyai pengaruh yang signifikan dan positif terhadap kinerja UKM. Temuan ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Wardi, et al. (2017). Hal ini menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan penting dalam meningkatkan kinerja  UKM  di  Kota  Padang.  Secara  specifik,  keinovasian  sebagai  dimensi  orientasi  kewirausahaan memiliki peran penting meningkatkan  kinerja UKM  sebagaimana yang dikemukakan oleh  Hatta (2015) dan Sok, et al. (2017). Orientasi kewirausahaan mendukung dan dorongan secara simultan kinerja usaha sehingga  kecenderungan  mengambil  risiko  dalam  melakukan  sumber  daya  dan  mengejar  inovasi eksplorasi dan eksploitatif diadopsi dari penelitian Buccieri, et al. (2020). Serta dalam penelitian Buli (2017) juga  memperlihatkan  hasil  bahwa  orientasi  kewirausahaan  memiliki  pengaruh  positif  terhadap  kinerja UKM.  Temuan  ini  juga  selaras  dengan  penelitian  Wardi  &  susanto  (2015).  Secara  statistik,  orientasi kewirausahaan mempunyai koefisien yang berpengaruh positif terhadap kinerja UKM. Artinya semakin baik  orientasi  kewirausahaan  yang  dilakukan  oleh  pelaku  UKM  di  Padang  maka  kinerja  UKM  akan meningkat.  Begitu  juga  sebaliknya,  semakin  rendah  orientasi  kewirausahaan  maka  kinerja  UKM  akan menurun.
Berdasarkan pengujian hipotesis 2, kapabilitas pemasaran mempunyai pengaruh yang signifikan dan  positif  terhadap  kinerja  UKM  di  Kota  Padang.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  terdahulu  yang dilakukan oleh Hidayat & Murwatiningsih (2018), kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM. Serta selaras juga dengan penelitian Sok, et al. (2017), Martin, et al. (2020), serta Hooley et al. (2005) menjelaskan kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh yang signifikan dan positif terhadap kinerja UKM. Mehrabi, et al. (2018) menyatakan bahwa kapabilitas pemasaran memiliki pengaruh positif terhadap kinerja. Hasil signifikan mengidentifikasikan bahwa kapabilitas pemasaran memberikan dampak terhadap kinerja  UKM. Kapabilitas pemasaran mempunyai koefisien yang berpengaruh positif terhadap kinerja UKM. Artinya semakin tinggi tingkat kapabilitas pemasaran yang digunakan maka tinggi pula  tingkat  kinerja  UKM  yang  akan  dihasilkan.  Begitu  juga  sebaliknya,  semakin  rendah  tingkat kemampuan kapabilitas pemasaran maka rendah pula tingkat kinerja UKM yang dihasilkan perusahaan.

## Peran lingkungan yang dinamis sebagai pemoderasi
Hasil  pengujian  hipotesis  3,  peran  lingkungan  yang  dinamis  tidak  signifikan  memoderasi  hubungan orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  UKM.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  melihat t-statistic yang mempunyai nilai lebih kecil dari t-table . Maka dapat dikatakan bahwa lingkungan dinamis berpengaruh negatif  terhadap  orientasi  kewirausahaan artinya  lingkungan  dinamis  tidak  memberikan  dampak terhadap  hubungan  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  UKM.  hal  ini  didukung  oleh hasil  penelitian
Wardi, et  al. (2017)  mengatakan  peran  moderasi  lingkungan  yang  dinamis  tidak  memberikan  dampak terhadap  kinerja  UKM.  Penelitian  Sundqvist  &  Kuivalainen  (2009)  juga  menyatakan  bahwa  turbulensi lingkungan  tidak  memberikan  dampak  signifikan  memperkuat  atau  memperlemah  hubungan  orientasi kewirausahaan  dan  kinerja  UKM.  Hal  ini  diduga  bahwa  pelaku  UKM  di  Kota  Padang,  sebagian  besar usaha  merupakan  usaha  produk  makanan  khas  daerah,  sehingga  dampak  lingkungan  tidak  signifikan mempengaruhi hubungan orientasi kewirausahaan dan kinerja UKM (Susanto, 2009, Wu et al., 2020). Terakhir,  pengujian  hipotesis  4,  peran  lingkungan  yang  dinamis  tidak  signifikan  memoderasi hubungan  kapabilitas  pemasaran  dan  kinerja  UKM.  Hal  ini  dapat  dibuktikan  dengan  melihat t-statistic yang  mempunyai  nilai  lebih  kecil  dari t-table .  Maka  dapat  dikatakan  bahwa lingkungan  dinamis  tidak berpengaruh  terhadap  kapabilitas  pemasaran artinya  lingkungan  dinamis  tidak  memberikan  dampak kepada kinerja UKM. hal ini didukung oleh penelitian Wardi, et al. (2017), mengatakan peran moderasi lingkungan  yang  dinamis  tidak  memberikan  dampak  pada  kinerja  UKM.  Dengan  demikian,  dapat disimpulkan bahwa peran lingkungan yang dinamis tidak signifikan memoderasi hubungan kapabilitas pemasaran dan kinerja UKM.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil pembahasan mengenai pengaruh orientasi kewirausahaan dan kapabilitas pemasaran terhadap kinerja UKM yang dimoderasi oleh lingkungan yang dinamis, maka dapat  disimpulan bahwa orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  di  Kota  Padang. Artinya,  semakin  tinggi  tingkat  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  pelaku  UKM,  maka  akan semakin tinggi tingkat kinerja yang dihasilkan oleh UKM di Kota Padang. Sebaliknya, jika tingkat orientasi kewirausahaan  rendah,  maka  menyebabkan  tingkat  kinerja  UKM  di  Kota  Padang  juga  akan  rendah. Selanjutnya,  Kapabilitas  pemasaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Kinerja  UKM  di  Kota Padang.  Artinya,    semakin  tinggi  kapabilitas  pemasaran  yang  diterapkan,  maka  akan  semakin  tinggi tingkat kinerja UKM di Kota Padang. Sebaliknya, jika UKM di Kota Padang tidak menerapkan kapabilitas pemasaran,  maka  akan  menyebabkan  tingkat  kinerja  UKM  di  Kota  Padang  juga  semakin  rendah. Menariknya, faktor lingkungan yang dinamis tidak berpengaruh signifikan dalam menjelaskan hubungan antara  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  UKM  di  Kota  Padang.  Ini  mengindikasikan  bahwa  tingkat lingkungan  yang  dinamis  belum  memberikan  dampak  signifikan  terhadap  hubungan  antara  orientasi kewirausahaan  dan  kinerja  UKM  di  Kota  Padang.  Begitu  juga  dengan  lingkungan  yang  dinamis  tidak berpengaruh signifikan dalam menjelaskan hubungan antara kapabilitas pemasaran dan kinerja UKM di Kota Padang. Hal ini menunjukkan bahwa faktor lingkungan tidak mampu berperan sebagai pemoderasi antara kapabilitas pemasaran dan kinerja UKM, maupun hubungan orientasi kewirausahaan dan kinerja UKM di Kota Padang.

## SARAN
Berdasarkan simpulan di atas, maka saran yang dapat penulis berikan untuk pelaku UKM di Kota Padang adalah (i) pelaku UKM Kota Padang perlu meningkat atau mengikuti pembinaan usaha seperti pelatihan kewirausahaan  untuk  meningkatkan  kemampuan  kewirausahaan  meliputi  kemampuan  keinovasian, keproaktifan, dan keberani mengambil risiko; (ii) pelaku UKM Kota Padang perlu memiliki kapabilitas pemasaran  dan  mengelola  wadah  untuk  mempromosikan  produk  yang  dihasilkan  agar  pelaku  usaha mampu memenuhi keinginan konsumen yang terus berubah serta meningkatkan kualitas produk lokal sehingga mampu bersaingan dengan kualitas produk dari luar; (iii) meskipun lingkungan yang dinamis tidak  signifikan  sebagai  pemoderasi,  namun  pelaku  UKM  perlu  tetap  memperhatikan  intensitas persaingan, turbulensi pasar, dan turbulensi teknologi sehingga tetap kompetitif di masa mendatang. Bagi peneliti selanjutnya, perlu mempertimbangan variabel lain, seperti kapabilitas media sosial (Benitez, et al.,
2020),  emosionalitas  (Altinay, et  al., 2021),  dan  keterlibatan  generasi  (Xu, et  al., 2015)  sebagai  variabel pemoderasi dalam hubungan antara orientasi kewirausahaan, kapabilitas pemasaran, dan kinerja UKM.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Peneliti menyampaikan penghargaan yang tinggi dan terima kasih kepada  Direktorat Riset dan Pengabdian Masyarakat  (DRPM)  yang  telah  membiayai  bagian  penelitian  payung  ini  dengan  nomor  kontrak  penelitian: 131/SP2H/LT/DRPM/2021.

## REFERENSI
Altinay, L., Madanoglu, G. K., Kromidha, E., Nurmagambetova, A., & Madanoglu, M. (2021). Mental aspects of cultural  intelligence  and  self-creativity  of  nascent  entrepreneurs:  The  mediating  role  of  emotionality. Journal of Business Research, 131 , 793-802.
Bank Indonesia (2012). Penelitian Pengembangan KPJu Unggulan UMKM Sumatera Barat . Bank Indonesia.
Barney, J., Wright, M., & Ketchen Jr, D. J. (2001). The resource-based view of the firm: Ten years after 1991. Journal of Management, 27 (6), 625-641.
Benitez,  J.,  Ruiz,  L.,  Castillo,  A.,  &  Llorens,  J.  (2020).  How  corporate  social  responsibility  activities  influence employer reputation: The role of social media capability. Decision Support Systems, 129 , 113223.
Brouthers, K. D., Nakos, G., & Dimitratos, P. (2015). SME entrepreneurial orientation, international performance, and the moderating role of strategic alliances. Entrepreneurship Theory and Practice, 39 (5), 1161-1187.
Boso, N., Story, V. M., & Cadogan, J. W. (2013). Entrepreneurial orientation, market orientation, network ties, and performance: Study of entrepreneurial firms in a developing economy. Journal of Business Venturing, 28 (6), 708-727.
Buccieri, D., Javalgi, R. G., & Cavusgil, E. (2020). International new venture performance: Role of international entrepreneurial  culture,  ambidextrous  innovation,  and  dynamic  marketing  capabilities. International Business Review, 29 (2), 101639.
Covin, J. G., & Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile and benign environments. Strategic Management Journal, 10 (1), 75-87.
Covin, J. G., & Wales, W. J. (2012). The measurement of entrepreneurial orientation. Entrepreneurship Theory and Practice, 36 (4), 677-702.
Davcik, N. S., Cardinali, S., Sharma, P., & Cedrola, E. (2021). Exploring the role of international R&D activities in the  impact  of  technological  and  marketing  capabilities  on  SMEs’  performance. Journal  of  Business Research , 128 , 650-660.
Dess, G. G., & Lumpkin, G. T. (2005). The role of entrepreneurial orientation in stimulating effective corporate entrepreneurship. Academy of Management Perspectives, 19 (1), 147-156.
Forbes, D. P. (2005). The effects of strategic decision making on entrepreneurial self – efficacy. Entrepreneurship Theory and Practice , 29 (5), 599-626.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., Anderson, R. E., & Tatham, R. L. (2014). Multivariate data analysis , Seventh Edition. Pearson Education Limited Harlow, Essex.
Hair, J.F., Risher, J.J., Sarstedt, M. & Ringle, C.M. (2019). When to use and how to report the results of PLS-SEM, European Business Review, 31 (1), 2-24.
Hatta,  I.  H.  (2014).  Analisis  pengaruh  inovasi,  pengambilan  resiko,  otonomi,  dan  reaksi  proaktif  terhadap kapabilitas pemasaran UKM kuliner daerah di Jabodetabek. Jurnal Manajemen Pemasaran, 8 (2), 90-96.
Hidayat,  S.,  &  Murwatiningsih,  M.  (2018).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pemasaran melalui Kapabilitas Pemasaran pada UMKM Lanting di Kecamatan Kuwarasan Kabupaten Kebumen. Management Analysis Journal, 7 (1), 98-109.
Husein, U. (2011). Metode Penelitian untuk skripsi dan tesis bisnis, Edisi 11 . Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
Hooley, G. J., Greenley, G. E., Cadogan, J. W., & Fahy, J. (2005). The performance impact of marketing resources.
Journal of Business Research, 58 (1), 18-27.
Jambulingam, T., Kathuria, R., & Doucette, W. R. (2005). Entrepreneurial orientation as a basis for classification within a service industry: the case of retail pharmacy industry. Journal of Operations Management, 23 (1), 23-42.
Jaworski,  B.  J.,  &  Kohli,  A.  K.  (1993).  Market  orientation:  antecedents and  consequences. Journal  of  Marketing, 57 (3), 53-70.
Kaleka,  A.,  &  Morgan,  N.  A.  (2019).  How  marketing  capabilities  and  current  performance  drive  strategic intentions in international markets. Industrial Marketing Management, 78 , 108-121.
Martin,  S.  L.,  Javalgi,  R.  R.  G.,  &  Ciravegna,  L.  (2020).  Marketing  capabilities  and  international  new  venture performance:  The  mediation  role  of  marketing  communication  and  the  moderation  effect  of technological turbulence. Journal of Business Research, 107 , 25-37.
Mehrabi, H., Coviello, N., & Ranaweera, C. (2019). Ambidextrous marketing capabilities and performance: How and when entrepreneurial orientation makes a difference. Industrial Marketing Management, 77 , 129-142.
Merrilees, B., Rundle-Thiele, S., & Lye, A. (2011). Marketing capabilities: Antecedents and implications for B2B SME performance. Industrial Marketing Management, 40 (3), 368-375.
Miller, D. (1983). The correlates of entrepreneurship in three types of firms. Management Science, 29 (7), 770-791.
Miller,  D.  (2011).  Miller  (1983)  revisited:  A  reflection  on  EO  research  and  some  suggestions  for  the  future. Entrepreneurship Theory and Practice, 35 (5), 873-894.
Mulyadi. (2007). Akuntansi Biaya, Edisi ke 3 . Yogyakarta: STIE YKPN.
Ngo,  L.  V.,  &  O'Cass,  A.  (2012).  Performance  implications  of  market  orientation,  marketing  resources,  and marketing capabilities. Journal of Marketing Management, 28 (1-2), 173-187.
Podsakoff, P. M., MacKenzie, S. B., Lee, J. Y., & Podsakoff, N. P. (2003). Common method biases in behavioral research:  a  critical  review  of  the  literature  and  recommended remedies. Journal  of  Applied  Psychology , 88 (5), 879.
Randhawa, K., Wilden, R., & Gudergan, S. (2021). How to innovate toward an ambidextrous business model?
The role of dynamic capabilities and market orientation. Journal of Business Research , 130 , 618-634.
Rauch,  A.,  Wiklund,  J.,  Lumpkin,  G.  T.,  &  Frese,  M.  (2009).  Entrepreneurial  orientation  and  business performance: An assessment of past research and suggestions for the future. Entrepreneurship Theory and Practice, 33 (3), 761-787.
Reimann, C., Carvalho, F., & Duarte, M. (2021). The Influence of Dynamic and Adaptive Marketing Capabilities on the Performance of Portuguese SMEs in the B2B International Market. Sustainability, 13 (2), 579.
Riva’I, V. & Basri . (2004). Penilaian kinerja dan organisasi . Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rodrigues,  M.,  Franco,  M.,  Sousa,  N.,  &  Silva,  R.  (2021).  COVID  19  and  the  business  management  crisis:  An empirical study in SMEs. Sustainability, 13 (11), 5912.
Sundqvist,  S.,  &  Kuivalainen,  O.  (2009).  Relationships  between  the  dimensions  of  international  growth orientation,  environmental  turbulence,  and  strategic  orientations. In  New  Challenges  to  International Marketing. Emerald Group Publishing Limited.
Sok, P., Snell, L., Lee, W. J. T., & Sok, K. M. (2017). Linking entrepreneurial orientation and small service firm performance  through  marketing  resources  and  marketing  capability:  A  moderated  mediation  model. Journal of Service Theory and Practice, 27 (1), 231-249
Sulistyo,  H.  (2016).  Innovation  capability  of  SMEs  through  entrepreneurship,  marketing  capability,  relational capital and empowerment. Asia Pacific Management Review, 21 (4), 196-203.
Susanto, P. (2009). Pengaruh orientasi pasar pada kinerja perusahaan kecil dimediasi oleh orientasi kepengusahaan . Thesis. Yogyakarta. Universitas Gadjah Mada.
Susanto, P., Abdullah, N. L., & Wardi, Y. (2019). Entrepreneurial orientation: prioritising and mapping in the context of small and medium-sized enterprises. Polish Journal of Management Studies, 20 (1), 429-446.
Susanto, P., Hoque, M. E., Hashim, N. M. H. N., Shah, N. U., & Alam, M. N. A. (2020). Moderating effects of perceived  risk  on  the  determinants – outcome  nexus  of  e-money  behaviour. International  Journal  of Emerging Markets. In press.
Santos-Vijande, L., Sanzo-Pérez, M., Trespalacios Gutiérrez, J., & Rodríguez, N. (2012). Marketing capabilities development  in  small  and  medium  enterprises:  implications  for  performance. Journal  of  CENTRUM Cathedra: The Business and Economics Research Journal, 5 (1), 24-42.
Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 Tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah.
Xu, N., Yuan, Q., Jiang, X., & Chan, K. C. (2015). Founder's political connections, second generation involvement, and family firm performance: Evidence from China. Journal of Corporate Finance, 33 , 243-259.
Wales,  W.  J.,  Kraus,  S.,  Filser,  M.,  Stöckmann,  C.,  &  Covin,  J.  G.  (2021).  The  status  quo  of  research  on entrepreneurial  orientation:  Conversational  landmarks  and  theoretical  scaffolding. Journal  of  Business Research, 128 , 564-577.
Wardi, Y., & Susanto, P. (2015). Analisis Orientasi Kewirausahaan pada Kinerja Perusahaan: Studi Empiris pada Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Sumatera Barat . Proceeding SNEMA, 143-151.
Wardi,  Y.,  Susanto,  P.,  Abror,  A.,  &  Abdullah,  N.  L.  (2018).  Impact  of  entrepreneurial  proclivity  on  firm performance: The role of market and technology turbulence. Pertanika J Soc. Sci. & Hum, 26 , 241-250.
Wardi,  Y.,  Susanto,  P.,  &  Abdullah,  N.  L.  (2017).  Orientasi  Kewirausahaan  pada  Kinerja  Usaha  Kecil  dan Menengah (UKM) Sumatera Barat: Analisis Peran Moderasi dari Intensitas Persaingan, Turbulensi Pasar dan Teknologi. Journal of Technology Management, 16 (1), 46-61.
Wesarat, P. O., Majid, A. H., Shari, M. Y., Khaidir, A., & Susanto, P. (2018). Mediating effect of job satisfaction on the  relationship  between  work-life  balance  and  job  performance  among  academics:  Data  screening. International Journal of Engineering & Technology, 7 , 214-216.
Wu,  W.,  Wang,  H.  &  Tsai,  F.-S.  (2020).  Incubator  networks  and  new  venture  performance:  the  roles  of entrepreneurial  orientation  and  environmental  dynamism. Journal  of  Small  Business  and  Enterprise Development , 27(5), 727-747.