iE : Jurnal Inspirasi Ekonomi Vol. 3  No. 3_September 2021 │ISSN: 2503-3123 ( Online )

## THE EFFECT OF PACKAGING, PRICE AND CONSUMPTION BEHAVIOR ON CIGARETTE BUYING DECISIONS

## PENGARUH KEMASAN, HARGA DAN PERILAKU KONSUMTIF TERHADAP
KEPUTUSAN MEMBELI ROKOK
1 Jofret Umbu Soru Peku Djawang jofretdjawang89@gmail.com
2 Ana Yulin Hendrik anayulin.hendrik@gmail.com
1,2 Prodi. Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Artha Wacana

## Abstract
Based  on  observations  made  to  users  of  the  Oebobo  Bus  Station,  were  found  fact  about  the  decline  in  the decision  to  buy  cigarettes.  According  to  the  results  of  the  initial  survey  of  20  peoples  who  had  been  met, information was obtained that 18 (eighteen) of them said that currently they only smoked 1 pack of cigarette a day.Whereas, before that usually spend 2 until 3 packs of cigarettes. The purpose of this study to determine the packaging, price and consumptive behavior partially and simultaneously influence the decision to buy cigarettes. The  population  in  in  this  study  are  the  users  of  the  Oebobo-Kupang  Bus  Station.  The  sample  amounted  to  96 peoples who were taken using the accidental sampling method with the criteria of respondents being at least 18 years old and having a minimum High School. The Methods of data collection using questionnaire. The results of this study are that cigarette packaging needs to be innovated with more attractive colors, maintain the selling price of cigarettes by paying attention to competitive price competition and the consumptive behavior of users of the  Oebobo  Kupang  Bus  Station  needs  to  be  maintained  and  improved  by  way  of  cigarette  companies  and traders need to stimulate smokers. So that consumers never think that buying cigarettes is an act of waste so that more money owned by consumers is used to buy cigarettes in larger quantities.
Keywords: Packaging, Price, Consumptive Behavior and Buying Decision

## Abstrak
Berdasarkan  pengamatan  yang  dilakukan  pada  pengguna  Terminal  Bus  Oebobo,  ditemukan  fakta  tentang menurunnya  keputusan  membeli  rokok.  Sesuai  hasil  survey  awal  terhadap  20  orang  yang  sempat  ditemui, diperoleh  keterangan  bahwa  18  (delapan  belas)  di  antaranya  mengatakan  bahwa  saat  ini  mereka  hanya menghabiskan  1  bungkus  rokok  dalam  sehari.  Padahal  sebelumnya  mereka  biasa  menghabiskan  rokok  2-3 bungkus bahkan pada saat mobilitas tinggi mereka bisa menghabiskan 5-6 bungkus rokok dalam sehari. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengatahui kemasan, harga dan perilaku konsumtif secara parsial dan simultan berpengaruh  terhadap  keputusan  membeli  rokok. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  para  pengguna  terminal bus  Oebobo-Kupang.  Sampel  berjumlah  96  orang  yang  diambil  menggunakan  metode accidental  sampling dengan  kriteria  responden  yang  minimal  berumur  18  tahun  dan  berpendidikan  minimal  SMA.  Metode pengumpulan data menggunakan kuesioner. Hasil dari penelitian ini yaitu kemasan rokok perlu diinovasi dengan warna-warna  yang  lebih  menarik,  mempertahankan  harga  jual  rokok  dengan  memperhatikan  persaingan  harga yang kompetitif dan perilaku konsumtif dari pengguna Terminal Bus Oebobo Kupang perlu  dipertahankan dan ditingkatkan dengan cara perusahaan rokok dan pedagang perlu merangsang para perokok agar konsumen tidak pernah  berpikir  bahwa  membeli  rokok  merupakan  suatu  tindakan  pemborosan  sehingga  uang  yang  dimiliki konsumen lebih banyak lagi dipakai untuk membeli rokok dengan jumlah yang lebih banyak.
Kata Kunci : Kemasan, Harga, Perilaku Konsumtif dan Keputusan Membeli

## PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian  menjadi  suatu  hal yang  penting  untuk  diperhatikan,  karena hal ini  akan  menjadi  suatu  pertimbangan,  bagaimana  suatu  strategi  pemasaran  yang  akan dilakukan  oleh  perusahaan  berikutnya.  Keberhasilan  perusahaan  dalam  mempengaruhi konsumen  dalam  keputusan  pembelian,  sangat  didukung  melalui  upaya  membangun  strategi pemasaran antara lain kemasan, harga dan perilaku konsumtif untuk meningkatkan keputusan pembelian konsumen.
Tingkat  keterlibatan  konsumen  merupakan  pengambilan  keputusan  atau  tindakan seseorang  dalam  pembelian  dan  penggunaan  produk  tertentu.  Menurut  Kotler  (2000) pengambilan  keputusan  merupakan  suatu  kegiatan  individu  yang  secara  langsung  terlibat dalam  mendapatkan  dan  mempergunakan  barang  yang  ditawarkan.  Perilaku  konsumen  akan menentukan  proses  pengambilan  keputusan  dalam  pembelian.  Wijayanti  (2006)  faktor kemasan,  harga  dan  perilaku  konsumtif  dapat  mempengaruhi  seseorang  untuk  melakukan pembelian suatu produk.
Pada  konteks  penelitian  ini,  faktor  kemasan  dari  suatu  produk  dapat  mempengaruhi konsumen  melakukan  keputusan  membeli.    Kemasan  yang  baik  dari  suatu  produk  akan menjadi bahan pertimbangan konsumen untuk membuat keputusan membeli produk tersebut. Kemasan  produk  yang  manarik  akan  mendorong  seorang  konsumen  untuk  menentukan pilihannya  dalam  membeli.  Misalkan  desain  yang  unik,  ukuran  yang  bermacam-macam, warna,  bentuk  dan  informasi  yang  diberikan  pada  kemasan  akan  semakin  mempengaruhi konsumen  dalam  menentukan  pilihan  produk.    Kemasan  yang  baik  dalam  sebuah  produk harus memiliki elemen-elemen seperti: bahan, gambar dan ukuran.
Harga juga merupakan salah satu faktor yang berpengaruh secara nyata dan kuat pada keputusan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian.  Kenyataan  menunjukkan  bahwa  saat  ini harga  merupakan  salah  satu  faktor  utama  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang dilakukan oleh konsumen. Apabila konsumen menerima harga tersebut maka produk tersebut akan laku, sebaliknya bila konsumen menolaknya maka diperlukan peninjauan kembali harga jualnya.  Ada  kemungkinan  bahwa  konsumen  memiliki  ketidaksesuaian  setelah  melakukan pembelian karena mungkin harganya dianggap terlalu mahal atau karena tidak sesuai dengan keinginan  dan  gambaran  sebelumnya  (Handoko,  2012).  Aspek  keterjangkauan  harga,  daya saing  harga  serta  kesesuaian  harga  menjadi  pertimbangan  untuk  melakukan  keputusan pembelian.
Selain faktor harga dan kemasan, faktor perilaku konsumtif juga dapat mempengaruhi keputusan  membeli  konsumen.  Adanya  perilaku  konsumtif  yang  tinggi  akan  mempengaruhi konsumen  untuk  melakukan  pembelian  atas  suatu  produk  secara  berlebihan  untuk  mencapai kepuasan  yang  maksimal.   Perilaku  konsumtif  merupakan  tindakan  membeli  suatu  produk hanya  berdasarkan  dorongan  emosi  dan  bukan  karena  tuntutan  untuk  memenuhi  kebutuhan. Penelitian yang dilakukan oleh  Widyanigsih (2009) menunjukkan bahwa perilaku konsumtif berbanding lurus dengan pengambilan keputusan membeli. Semakin tinggi perilaku konsumtif seseorang, semakin tinggi pula keputusan membeli dan  sebaliknya semakin rendah perilaku konsumtif seseorang, semakin rendah pula keputusan membeli seseorang.
Pembelian rokok di Indonesia semakin meningkat  merupakan salah satu dampak dari banyak industri rokok yang bertumbuh dan berkembang pesat saat ini. Hal ini diketahui dari beragam jenis rokok baru hasil produksi dari berbagai perusahaan, baik yang berskala besar, berskala menengah maupun skala kecil. Konsumen dihadapkan pada berbagai pilihan merek untuk satu jenis  produk rokok. Perusahaan-perusahaan besar market share atau pangsa pasar produk rokok di Indonesia, seperti: Dji Sam Soe, Djarum, Nojorono, Bentoel, Gudang Garam. Mereka  berupaya  merebut  pangsa  pasar  dengan  berbagai  strategi  pemasarannya,  termasuk bagaimana  membuat  merek  produk  mereka  diterima  di  pasar.  Konsumen  sendiri  dalam menghadapi adanya berbagai pilihan merek produk rokok sekarang ini, cenderung untuk tetap loyal  pada  satu  merek  produk  rokok.  Banyaknya  konsumsi  rokok  ini  ternyata  tidak  hanya disebabkan  oleh  kebutuhan  masyarakat,  tetapi  juga  disebabkan  oleh  minat  konsumen  untuk membeli produk baru untuk memenuhi kebutuhan akan selera konsumen (Aditama, 2003).
Berdasarkan  pengamatan  yang  dilakukan  pada  pengguna  Terminal  Bus  Oebobo, ditemukan  fakta  tentang  menurunnya  keputusan  membeli  rokok.  Sesuai  hasil  survey  awal terhadap 20 orang yang sempat ditemui, diperoleh keterangan bahwa 18 (delapan belas) orang
iE : Jurnal Inspirasi Ekonomi Vol. 3  No. 3_September 2021 │ISSN: 2503-3123 ( Online )
di antaranya mengatakan bahwa saat ini mereka hanya menghabiskan 1 bungkus rokok dalam sehari. Padahal sebelumnya mereka biasa menghabiskan rokok 2-3 bungkus bahkan pada saat mobilitas  tinggi  mereka  bisa  menghabiskan  5-6  bungkus  rokok  dalam  sehari.  Hasil wawancara  dengan 2 (dua) orang lainnya, mengungkapkan bahwa kebiasaan  merokok tidak mudah untuk dikurangi, bahkan ada kecenderungan untuk menambah lagi jumlah rokok yang dikonsumsi.  Kedua  pengguna  rokok  yang  dimaksud  sempat  mengungkapkan  bahwa  dalam keadaan  normal  mereka  bisa  menghabiskan  rokok  sebanyak  2  (dua)  bungkus  dalam  sehari. Bila  ada  kesibukan  di  tempat  kerja  yang  menuntut  adanya  konsentrasi  tinggi,  mereka  bisa mengonsumsi rokok sampai 5 (lima) bungkus dalam sehari.
Berdasarkan pada fenomena di atas,  untuk memenangi persaingan antara perusahaan dalam merebut pangsa pasar, perlu dilakukan  strategi pemasaran untuk meningkatkan tingkat pembelian  rokok  kepada  konsumen.  Selain  fenomena  di  atas,  terdapat  beberapa  penelitian yang  menunjukkan  bahwa  keputusan  pembelian  tidak  dipengaruhi  oleh  kemasan  dan  harga. Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Rahmiati  dan  Baktiono  (2015)  menyebutkan  bahwa  desain kemasan  dan  harga  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  ikan kaleng (sardines) merek Maya.

## Keputusan Pembelian
Menurut  Schiffman  and  Kanuk  dalam  Sumarwan  (2004)  Keputusan  pembelian konsumen adalah pemilihan suatu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif.  Berdasarkan pendapat  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  untuk  melakukan  suatu  keputusan  orang  akan melalui suatu proses tertentu, demikian pula pada hal keputusan memilih produk atau merek mereka  akan  melaksanakan  proses  terlebih  dahulu  mungkin  karena  mereka  tidak  mau menanggung  resiko  apabila  membeli  produk  tersebut,  sehingga  mereka  akan  penuh  dengan pertimbangan–pertimbangan.

## Kemasan
Bresrin  dalam  Buchari  (2009)  mengatakan  bahwa  kemasan  tidak  hanya  merupakan pelayanan  tetapi  juga  sebagai  salesman  dan  pembawa  kepercayaan,  dimana  suatu  kemasan merupakan  penglihatan  akhir  dari  konsumen  yang  dapat  dipercaya.  Klimchuck  et  al,  dalam Sihombing dan Syafrizal (2015), menyatakan bahwa kemasan merupakan sejenis kartu nama yang  disebarkan  beribu-ribu  kali  dan  arti  pembungkus  bagi  konsumen  adalah  (1)  dengan adanya  pembungkus  barang-barang  tetap  bersih  dan  praktis;  (2)  dengan  pembungkus menunjukkan  kualitas  barang  dan  menerangkan  isi  di  dalam  kemasan;  (3)  kemasan memberikan  informasi  akan  memberi  dorongan  pada  pembeli  untuk  membaca  dan  melihat sambil berfikir akan membelinya dan; (4) pembungkus sebagai media informasi dari produk tersendiri).

## Harga
Menurut Tjiptono (2008) harga hanyalah merupakan salah satu dari bauran pemasaran. Oleh  karena  itu,  harga  perlu  dikondisikan  dan  saling  mendukung  dengan  bauran  pemasaran lainnya  yaitu  produk,  distribusi  dan  promosi.  Harga  mempunyai  beberapa  pengertian  yang intinya  sama.  Harga  adalah  sejumlah  uang  yang  ditagih  atas  sebuah  produk  atau  jasa  atau sejumlah dari nilai yang ditukarkan para pelanggan untuk memperoleh manfaat dari memiliki atau  menggunakan  suatu  produk  atau  jasa.  Sejumlah  kombinasi  dari  barang  beserta pelayanannya”  Swastha  dan  Irawan  (2003).  Harga  merupakan  sesuatu  yang  harus  diberikan oleh  pelanggan  untuk  mendapatkan  keunggulan  yang  ditawarkan  oleh  bauran  pemasaran perusahaan.  Jadi  harga  berperan  langsung  dalam  membentuk  nilai  pelanggan.  dengan  kata lain, harga juga dapat mempengaruhi seseorang untuk  membeli suatu barang  (Cannon et al, 2008).

## Perilaku Konsumtif
Perilaku merupakan  cara  menjalani  hidup  dari  suatu masyarakat  yang  ditransmisikan pada anggota masyarakatnya dari generasi ke generasi berikutnya (Sutisna, 2002).  Sedangkan menurut  Kamus  Besar  bahasa  Indonesia,  kata  Konsumtif  diartikan  sebagai  1)  bersifat konsumsi (hanya memakai tidak menghasilkan sendiri) 2) bergantung pada hasil produksi lain (Poerwadarminta,  2000:  132).  Dengan  demikian,  perilaku  konsumtif  merupakan  perilaku mengkonsumsi barang-barang yang sebenarnya kurang atau tidak diperlukan khususnya yang berkaitan dengan respon terhadap konsumsi barang-barang sekunder yaitu barang yang tidak terlalu  dibutuhkan  atau  barang  yang  hanya  untuk  taraf  keinginan.  Selanjutnya  menurut  Lina dan Rosyid (1997, 177) perilaku konsumtif adalah suatu perilaku yang tidak lagi didasarkan pada pertimbangan yang rasional, melainkan karena adanya keinginan  yang sudah mencapai taraf yang tidak rasional lagi. Perilaku konsumtif melekat pada diri  seseorang apabila orang tersebut  membeli  sesuatu  diluar  kebutuhan  yang  rasional,  pembelian  tidak  lagi  didasarkan pada faktor kebutuhan, tetapi sudah pada taraf keinginan yang berlebihan.
Berdasarkan penjelasan diatas dapat disusun paradigma berpikir yang menggambarkan pengaruh  antara  variabel  independen  dan  variabel  dependen  sebagai  berikut:  a)  adanya pengaruh variabel kemasan terhadap keputusan membeli rokok. Adanya unsur-unsur kemasan yang  menarik  seperti  bahan,  logo,  warna,  label  dan  ukuran  dapat  mempengaruhi  konsumen untuk  membuat keputusan pembelian. b) adanya pengaruh variabel harga terhadap keputusan membeli rokok. Dengan adanya keterjangkauan harga, daya saing harga dan kesesuaian harga dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. c). adanya pengaruh variabel perilaku konsumtif terhadap keputusan membeli rokok.  Dengan adanya pemborosan inefisisen  biaya  dan  pembelian  yang  berlebihan  mengarahkan  konsumen  pada  tingkat keputusan pembelian yang tinggi. Kerangka pemikiran dapat dilihat sebagai berikut:
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Variabel-variabel  tersebut  akan  dianalisis  dalam  penelitian  sehingga  diketahui seberapa  besar  pengaruh  masing-masing  variabel  independen  (kemasan,  harga  dan  perilaku konsumtif)  tersebut    dapat  mempengaruhi  variabel  dependen  (keputusan  pembelian),  maka dapat dirumuskan hipotesis sebagai berikut:
H 1 : Kemasan berpengaruh terhadap keputusan membeli rokok.
H 2 : Harga berpengaruh terhadap keputusan membeli rokok.
H 3 : Perilaku Konsumtif berpengaruh terhadap keputusan membeli rokok.
H 4 : Kemasan, harga dan perilaku konsumtif secara simultan berpengaruh terhadap keputusan membeli rokok.

## METODE
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah    para  pengguna  Terminal  Bus  Oebobo-Kupang, yang  jumlah  dan  karakteristiknya  tidak  diketahui  secara  pasti.  Jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  ditentukan  sebanyak    :  Jumlah  indikator  (12)    x  8  =  96  responden.  Penentuan sampel  menggunakan    pendekatan nonprobability  sampling ,  dengan  teknik accidental sampling . Accidental    sampling adalah  adalah    mengambil    responden    sebagai    sampel
Kemasan (X1)
Harga (X2 ) Keputusan Membeli (Y)
Perilaku Konsumtif
(X3 )
berdasarkan  kebetulan,  yaitu  siapa saja  yang  secara  kebetulan  bertemu  dengan  peneliti dapat    digunakan    sebagai  sampel    bila    orang    yang    kebetulan    ditemui  cocok  sebagai sumber  data, yaitu usia minimal 18 tahun dan pendidikan minimal SMA.

## PEMBAHASAN Uji Instrumen
Uji  instrument  dalam  penelitian  ini  terdiri  dari  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.  Pengujian kuesioner sebagai instrument penelitian, dapat dilakukan dengan uji validitas.
Uji Validitas Variabel Kemasan (X 1 ) Tabel 1. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel  Kemasan (X 1 ) Pernyataan Koefisien Keterangan X 1.1.1 0,712 Valid X 1.1.2 0,626 Valid X 1.2.1 0,562 Valid X 1.2.2 0,541 Valid X 1.3.1 0,433 Valid X 1.3.2 0,479 Valid
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Data pada tabel 1 menunjukkan, hasil uji validitas untuk kuesioner penelitian variabel kemasan sebanyak 6 butir pernyataan dari  3 indikator yaitu  bahan (X 1.1 ), gambar (X 1.2 ), dan ukuran (X 1.3 ), semuanya dinyatakan valid, karena memiliki koefisien korelasi (r) lebih besar dari 0,3, yang berarti data yang diperoleh dari item pernyataan pada variabel kemasan dapat digunakan untuk penelitian ini .
Uji Validitas Variabel Harga (X 2 ) Tabel 2. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel  Harga (X 2 ) Pernyataan Koefisien Keterangan X 2.1.1 0,665 Valid X 2.1.2 0,759 Valid X 2.2.1 0,752 Valid X 2.2.2 0,708 Valid X 2.3.1 0,422 Valid X 2.3.2 0,377 Valid
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Data pada tabel 2 menunjukkan, hasil uji validitas kuesioner penelitian variabel  harga sebanyak  6  butir  pernyataan  dari  3  indikator,  yaitu  keterjangkauan  harga  (X 2.1 ),  daya  saing harga  (X 2.2 ),  dan  kesesuaian  harga  (X 3.3 )  semuanya  dinyatakan  valid,  karena  memiliki koefisien  korelasi  (r)    lebih  besar  dari  0,3,  yang  berarti  data  yang  diperoleh  dari pernyataan pada variabel harga dapat digunakan untuk penelitian ini.
Uji Validitas Perilaku Konsumtif (X 3 ) Tabel 3. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel  Perilaku Konsumtif  (X 3 ) Pernyataan Koefisien Keterangan X 3.1.1 0,725 Valid X 3.1.2 0,658 Valid X 3.2.1 0,686 Valid X 3.2.2 0,660 Valid X 3.3.1 0,498 Valid X 3.3.2 0,535 Valid
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Berdasarkan  tabel  3,  hasil  uji  validitas  kuesioner  penelitian  variabel  perilaku konsumtif  sebanyak  6  butir  pernyataan  dari  3  indikator,  yaitu  pembelian  berlebihan (X 3.1 ) , pemborosan  (X 3.2 ) dan  inefisiensi  (X 3.3 ) , semuanya  dinyatakan  valid,  karena  memiliki koefisien  korelasi  (r)  lebih  besar  dari  0,3  yang  berarti  data  yang  diperoleh  dari  item pernyataan tersebut dapat digunakan untuk penelitian ini.

## Uji Validitas Variabel Keputusan Membeli (Y)
Tabel 4. Rekapitulasi Hasil Uji Validitas Variabel  Keputusan Membeli (Y) Pernyataan Koefisien Keterangan Y 1.1 0,691 Valid Y 1.2 0,680 Valid Y 2.1 0,596 Valid Y 2.1 0,512 Valid Y 3.1 0,424 Valid Y 3.2 0,460 Valid
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Data dalam 4, menunjukkan, hasil uji validitas kuesioner penelitian variabel keptusan membeli sebanyak 6 butir pernyataan dari 3 indikator, yaitu kemantapan sebuah produk  (Y 1 ), memberikan  rekomendasi  (Y 2 )  dan  melakukan  pembelian  ulang  (Y 3 ),  semuanya  dinyatakan valid,  karena  memiliki  koefisien  korelasi  (r)    lebih  besar  dari  0,3,  yang  berarti  data  yang diperoleh  dari  item  pernyataan  pada  variabel  keputusan  membeli  dapat  digunakan  untuk penelitian ini.

## Uji Reliabilitas
Pengujian  reliabilitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan  rumus Cronbach  Alpha .  Uji reliabilitas  dilakukan  terhadap  96  responden,  dan  hasil  pengujian  reliabilitas  masing-masing variabel tersaji pada tabel 5 di bawah ini:
Tabel 5. Rekapitulasi Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Parameter Cronbach’ Alpha Ket. 1 Kemasan (X 1 ) 0,60 0,668 Reliabel 2 Harga (X 2 ) 0,60 0,711 Reliabel 3 Perilaku Konsumtif (X 3 ) 0,60 0,692 Reliabel 4 Keputusan Membeli (Y) 0,60 0,662 Reliabel
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Hasil  uji  reliabilitas  pada  tabel  5,  menunjukkan  bahwa  semua  variabel  mempunyai nilai Cronbach’s  Alpha >  0,60,  yaitu  masing-masing    0,668  untuk  variabel  kemasan  (X 1 ), 0,711  untuk  variabel  harga  (X 2 ),    0,692  untuk  variabel  perilaku  konsumtif  (X 3 ),  dan  0,662 untuk  variabel  keputusan  membeli  (Y),  sehingga  dapat  dinyatakan  semua  butir  pernyataan mengenai  kemasan,  harga,  perilaku  konsumtif  dan  keputusan  membeli  adalah  reliabel  yang berarti, kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini merupakan kuesioner yang handal dan butir-butir pernyataan tersebut dapat digunakan berkali-kali pada waktu yang berbeda.

## Uji  Asumsi Klasik Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinearitas  digunakan  untuk  mengetahui  ada  tidaknya  hubungan  yang  kuat antara  variabel  independen  yang  digunakan.  Model  persamaan  regresi  yang  baik  seharusnya tidak terjadi  korelasi  yang  tinggi  di  antara  variabel  bebas  yaitu  variabel  kemasan, harga  dan perilaku  konsumtif.  Untuk  mendeteksi  ada  tidaknya  multikolinieritas  antara  variabel  bebas adalah  dengan  melihat  nilai Tolerance dan  lawannya Variance  Inflation  Factor  (VIF) .  Jika nilai tolerance kurang  dari  0,10  dan  lawannya VIF lebih  dari  10,  maka  ada  indikasi  adanya korelasi  antar  variabel  bebas.  Atau  dengan  kata  lain  jika  nilai tolerance lebih  dari  0,10  dan VIF kurang  dari  10,  dapat  disimpulkan  bahwa  antar  variabel  bebas  tidak  terjadi multikolinearitas.
Tabel 6. Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Kemasan ,993 1,007 Harga ,989 1,011
Perilaku Konsumtif ,983 1,017 Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Hasil analisis  pada tabel 6 diketahui nilai tolerance dari ketiga variabel bebas terbukti lebih  besar  dari  0,10  atau  nilai tolerance diatas  10%.  Hasil  perhitungan  nilai VIF adalah kurang dari 10. Hal ini berarti tidak ada korelasi antara variabel bebas dan dapat disimpulkan bahwa  tidak  ditemukan  masalah  multikolinearitas  antar  variabel  bebas  dalam  persamaan regresi linear berganda dalam penelitian ini.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji  Heteroskedastisitas  untuk  memastikan  bahwa  data-data  yang  digunakan  dalam sebuah  model  regresi  tidak  terjadi  heteroskedastisitas atau  yang  diharapkan  adalah  data-data harus menyebar secara homogen (homoskedastisitas).
Gambar 2.  Uji Heteroskedastisitas
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Hasil analisis data menunjukkan bahwa data-data menyebar hampir merata baik di atas maupun di bawah titik nol, dengan demikian dapat dipastikan tidak terjadi heteroskedastisitas, sehingga data dalam penelitian ini dapat diolah lebih lanjut.

## Uji Normalitas
Salah  satu  syarat  untuk  menggunakan  alat  analisis  regresi  adalah  data-data  yang dianalisis harus menyebar secara normal atau mendekati normal.  Alat yang digunakan untuk menguji  normalitas  data  adalah  dengan  metode  Analisa  Grafik.  Hasil  analisis  pada  grafik Histogram  dan  normal  P-Plot  menunjukkan  bahwa  data-data  umumnya  menyebar  secara normal yakni terletak di sekitar garis diagonal yang merupakan garis perpotongan antara garis probabilitas harapan dengan pengamatan.
Gambar 3.  Uji Normalitas Gambar 3 Uji Normalitas
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Hasil  analisis  pada  gambar  3,  dapat  disimpulkan  bahwa  data-data  yang  dianalisis dalam  model  ini  dengan  menggunakan  analisis  regresi  dapat  dibenarkan  sehingga  dapat
iE : Jurnal Inspirasi Ekonomi Vol. 3  No. 3_September 2021 │ISSN: 2503-3123 ( Online )
digunakan untuk meramal nilai variabel terikat terjadi perubahan pada variabel-variabel bebas yang dimasukkan dalam model penelitian ini.

## Uji Linearitas
Uji  linearitas  digunakan  untuk  memastikan  adanya  hubungan  linear  antara  variabel kemasan (X 1 ) dengan keputusan membeli (Y), harga (X 2 ) dengan keputusan membeli (Y) dan perilaku konsumtif (X 3 ) dengan keputusan membeli  (Y).
Tabel 7. Uji Linearitas Varibel Linearity Deviation From Linearity F Sig F Sig Keputusan membeli*Kemasan 4,552 0,036 0,650 0,840 Keputusan membeli*Harga 15,799 0,000 1,974 0,518 Keputusan membeli*Perilaku Konsumtif 8,156 0,006 0,974 0,495

## Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Berdasarkan  tabel  7,  diketahui  bahwa  nilai  signifikansi  pada linearity pada  setiap variabel  kurang  dari  0,05  dan  pada deviation  from  linearity lebih  besar  dari  0,05,  maka  uji asumsi linearitas pada penelitian ini terpenuhi.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  dalam  penelitian  ini  digunakan  untuk  mengetahui adanya  pengaruh  variabel  kemasan,  harga  dan  perilaku  konsumtif  terhadap  keputusan membeli  sebagai  variabel  terikat  dalam  suatu  formulasi.  Pada  hasil  analisis  yang  diolah menggunakan  program  SPSS  versi  21 for  windows diperoleh  regresi  linear  berganda  seperti pada tabel 8.
Tabel 8. Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Model Standardized Coefficients t Sig. Beta 1  (Constant) 2,018 ,047 Kemasan ,194 2,098 ,039 Harga ,319 3,442 ,001 Perilaku Konsumtif ,234 2,523 ,013 a. Dependent Variable: Keputusan Membeli
Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Berdasarkan data dalam tabel 8, maka dibuat persamaan regresi : Y = 0,194X 1 + 0,319X 2 +0,234X 3
Berdasarkan  model  regresi  linear  berganda  tersebut,  dapat  dijelaskan  makna  dari masing-masing tanda koefisien regresi linear berganda sebagai berikut:
a. Nilai (b 1 ) = 0,194, dapat diartikan apabila kemasan rokok semakin baik atau menarik maka keputusan  untuk  membeli  rokok  akan  semakin  meningkat,  hal  ini  disebabkan  oleh  hasil standardized coefficients regresi variabel kemasan yang bernilai positif.
b. Nilai (b 2 ) = 0,319, dapat diartikan apabila harga rokok yang ditetapkan produsen semakin terjangkau  dan  disesuaikan  dengan  daya  beli  konsumen  maka  keputusan  untuk  membeli rokok  akan  semakin  meningkat,  hal  ini  disebabkan  oleh  hasil standardized  coefficients regresi variabel harga yang bernilai positif.
c. Nilai  (b 3 )  =  0,234,  dapat  diartikan  apabila  perilaku  konsumtif  pengguna  Terminal  Bus Obebo  Kupang  semakin  tinggi  maka  keputusan  untuk  membeli  rokok  akan  semakin meningkat, hal ini disebabkan oleh hasil standardized coefficients regresi variabel perilaku konsumtif yang bernilai positif.
Pengaruh Kemasan (X 1 ) terhadap Keputusan Membeli (Y)
Hasil  analisis  statistik  uji  t  pada  tabel  8,  untuk  variabel  kemasan  (X 1 )  menunjukkan nilai  t hitung sebesar  2,098  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,039  lebih  kecil  dari  tingkat  alfa yang digunakan yaitu 0,05 (5%), maka keputusan yang diambil adalah menolak hipotesis nol (H 0 )  dan  menerima  hipotesis  altenatif  (Ha),  artinya  secara  parsial  variabel  kemasan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel keputusan membeli rokok bagi pengguna Terminal Bus Oebobo Kupang.
Pengaruh Harga (X 2 ) terhadap Keputusan Membeli (Y) Hasil analisis statistik uji t untuk variabel harga (X 2 ) menunjukkan nilai t hitung sebesar 3,442 dengan nilai signifikan sebesar 0,001 lebih kecil dari tingkat alfa yang digunakan yaitu 0,05  (5%),  maka  keputusan  yang  diambil  adalah  menolak  hipotesis  nol  (H 0 )  dan  menerima hipotesis  alternatif  (Ha),  artinya  secara  parsial  variabel  harga  mempunyai  pengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  membeli  rokok  bagi  pengguna  Terminal  Bus Oebobo Kupang.
Pengaruh Perilaku Konsumtif (X 3 ) terhadap Keputusan Membeli (Y) Hasil analisis statistik uji t untuk variabel perilaku konsumtif (X 3 ) menunjukkan nilai t hitung sebesar  2,523  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,013  lebih  kecil  dari  tingkat  alfa  yang digunakan yaitu 0,05 (5%), maka keputusan  yang diambil adalah menolak hipotesis nol (H 0 ) dan  menerima  hipotesis  alternatif  (Ha),  artinya  secara  parsial  variabel  perilaku  konsumtif mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap  variabel keputusan membeli rokok bagi pengguna Terminal Bus Oebobo Kupang.
Pengaruh Kemasan (X 1 ), Harga (X 2 ) dan Perilaku Konsumtif (X 3 ) terhadap Keputusan Membeli (Y)
Pengujian  hipotesis  statistik  secara  simultan  untuk  melihat  pengaruh  kemasan  (X 1 ), harga (X 2 ) dan perilaku konsumtif (X 3 ) terhadap keputusan membeli (Y). Pada hasil analisis data diperoleh F hitung dengan signifikasi yang dapat dilihat pada tabel 9 berikut ini :
Tabel 9. Uji Signifikan Simultan
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 454,638 3 151,546 8,663 ,000 b Residual 1609,320 92 17,493 Total 2063,958 95 a. Dependent Variable: Keputusan Membeli b. Predictors: (Constant), Perilaku Konsumtif, Kemasan, Harga

## Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Berdasarkan  data  hasil  pengujian  pada  tabel  9  diperoleh  nilai  F  hitung  sebesar  8,663 dengan tingkat signifikan 0,000, karena nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05 yaitu (0,000 < 0,05),  maka  diartikan  variabel  kemasan  (X 1 ),  harga  (X 2 )  dan  perilaku  konsumtif  (X 3 )  secara bersama-sama  (simultan)  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  membeli  (Y) pada pengguna Terminal Bus Oebobo Kupang.
Hasil  perhitungan  koefisien  determinasi  (R 2 ) dapat  dilihat  pada output  model  summary dalam tabel 10 berikut ini :
Tabel 10. Hasil Perhitungan Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 ,640 a ,409 ,356 2,91393 1,890 a. Predictors: (Constant), Perilaku Konsumtif, Kemasan, Harga b. Dependent Variable: Keputusan Membeli Sumber : Hasil Olahan SPSS 21, 2021
Mengacu pada output model summary , nilai koefisien determinasi (R 2 ) sebesar 0.409. Nilai  ini  menerangkan  bahwa,  40,9%  variabel  keputusan  membeli  rokok  bagi  pengguna
Terminal  Bus  Oebobo  Kupang  dapat  dijelaskan  atau  merupakan  kontribusi  dari  ketiga variabel independen yakni  kemasan (X 1 ), harga (X 2 ) dan perilaku konsumtif (X 3 ) sedangkan 59,1% dijelaskan oleh variabel lain di luar model ini.

## SIMPULAN
Hasil  penilitian  dapat  disimpulkan  yaitu  kemasan  rokok  perlu  dibuat  dengan  warna- warna  yang  lebih  terang  dan  elegan  agar  pembeli  dapat  terkesan  dengan  tampilan  kemasan yang  menarik  dan  kualitas  bahan  yang  digunakan  harus  terbaik  serta  ukuran  kemasan  harus mudah  untuk  dibawah  kemana  saja  sehingga  berdampak  pada  semakin  meningkatnya keputusan  konsumen  untuk  membeli  rokok.  Mempertahankan  harga  jual  rokok  dengan memperhatikan persaingan harga yang kompetitif dengan cara beberapa rokok yang harganya paling  mahal  dan  tidak  dijangkau  oleh  beberapa  kalangan  perlu  diturunkan  harga  jualnya, sehingga  harga  yang  diturunkan  dapat  disesuaikan  dengan  daya  beli  konsumen  yang mengakibatkan  semakin  meningkatnya  keputusan  konsumen  untuk  membeli  rokok.  Perilaku konsumtif  dari  pengguna  Terminal  Bus  Oebobo  Kupang  perlu    dikendalikan  dengan  cara perusahaan  rokok  dan  pedagang  perlu  merangsang  para  perokok  atau  konsumen  agar keinginan  untuk  mengkonsumsi  barang-barang  yang  sebenarnya  kurang  diperlukan  secara berlibihan  untuk mencapai kepuasan yang maksimal sehingga konsumen memanfaatkan nilai uang  lebih  besar  dari  nilai  produksinya  untuk  rokok  yang  bukan  menjadi  kebutuhan pokoknya.

## DAFTAR PUSTAKA
Aditama  TJ,  2003.  Rokok  di  Indonesia  (Editorial). Jurnal  Respirologi  Indonesi a,  vol.  23, no.4, pp. 214-7
Buchari,  Alma.  2009. Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa .  Cetakan  Kedelapan. Bandung: Alfabeta.
Cannon, Joseph, P., William D. Perreault Jr and Jerome McCarthy. 2008. Basic Marketing:A Global    Managerial  Approach Amerika:McGrawHill  Terjemahan,  Diana Angelica  dan  Ria  Cahyani,  2010 Pemasaran  Dasar::  Pendekatan  Manajerial
Global . Buku 2. Edisi 16. Jakarta: Salemba
Empat.http://www.gunadarma.ac.id/library/articles/graduate/economy/2010/Artikel_
10205772.pdf.
Handoko, T. Hani. 2012. Manajemen : Edisi kedua. Yogyakarta: BPFE Kotler, Philip. 2000. Marketing Management : The Millenium Edition . Upper Saddle River, NJ  :  Prentice-Hill  International,  Inc . Hendra  Teguh  dan  Ronny  A.  Rusli (Penerjemah).  2002. Manajemen  Pemasaran  Edisi  Milenium  Jilid  2. PT. Prenhallindo. Jakarta
Lina  &  Rosyid,  H.F.  (1997).  Perilaku  Konsumtif  Berdasarkan  Locus  of  Control  Psikologi. Jurnal Psikologika , 4, 5-13
Rahmiati,  Dewi  dan  R.  Agus  Baktiono.  2015. Pengaruh  Daya  Saing  Produk  Terhadap Keputusan  Pembalian  Produk  Ikan  Kaleng  (Sardines)  Merek  Maya . Jurnal Manajemen Kinerja, Vol. 1, Nomor 2, hlm. 136-149.
Poerwadarminta, WJS. 2000. Kamus Umum Indonesia . Jakarta: Gramedia.
Sihombing,  S.  Susi  dan  Syafrizal  Helmi  Situmorang.  2015.  Pengaruh  Harga,  Kemasan  dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Minute Maid Pulpy Orange Pada Siswa SMA Negeri 1 Medan . Jurnal Fakultas Ekonomi , Universitas Sumatera Barat. Vol  2. 7- 20
Sumarwan,  Ujang.  2004. Perilaku  Konsumen,  Teori  dan  Penerapannya  dalam Pemasaran . Cetakan Keempat. Bogor Selatan: Ghalia Indonesia.
Sutisna.  2002. Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran. Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Swastha,  Basu  dan  Irawan.  2003. Manajemen  Pemasaran  Modern . Yogyakarta,  Penerbit: Liberty Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset Widyanigsih,  Irmayani.  2009. Pengaruh  Perilaku  Konsumtif  Terhadap  Keputusan Pembelian  Handphone  Android  Di  Lingkungan  Pondok  Pesantren  Putri  An- Nuriyah Surabaya. Jurnal Fakultas Ekonomi UIN Sunan Ampel Surabaya.
Wijayanti,  Endang  .  2006, Pengaruh  Harga  Dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Toyota Kijang (Studi Kasus Pada Pt. Nasmoco Kaligawe Semarang) , Jurnal Managemen Pemasaran,No.2, Edisi 3, Hal.4-9.