## MODEL PEMASARAN BATU BATA RAMAH LINGKUNGAN BERDASARKAN PERSEPSI KONSUMEN

## Anita O.T.D., Yunita Primasanti*
Program Studi Teknik Industri, Fakultas Sains, Teknologi, dan Kesehatan, Universitas Sahid Surakarta,
Jl. Adi Sucipto No. 154, Jajar, Surakarta 57144
(Received: December 17, 2019/ Accepted: June 11, 2020)

## Abstrak
Batu bata merupakan salah satu komponen yang banyak digunakan dalam pendirian sebuah bangunan, baik  perumahan,  hotel,  apartemen,  industri,  maupun  fasilitas-fasilitas  publik.  Ancaman  kerusakan ligkungan akibat munculnya industri batu bata tidak dapat dihindari jika bahan baku utama, batu bata, hanya menggunakan tanah liat. Oleh karena itu, saat ini sudah mulai muncul inovasi batu bata yang lebih  ramah  lingkungan  dengan  memanfaatkan  limbah,  seperti  dilakukan  salah  satu  pengrajin  batu bata  di  daerah  Kabupaten  Karanganyar  yang  menggunakan  limbah  pabrik  gula.  Salah  satu permasalahan yang umum dihadapi dalam implementasi produk ramah lingkungan adalah kurangnya kesadaran masyarakat yang disebabkan minimnya sumber informasi sehingga konsumen ragu membeli produk tersebut. Oleh karena itu, perlu dilakukan suatu penelitian mengenai model pemasaran batu bata ramah lingkungan dengan mempertimbangkan persepsi konsumen. Penelitian ini menggunakan metode  STPD  dan  bauran  pemasaran  yang  meliputi  8P.  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  tiga atribut  produk  yang  paling  banyak  dipertimbangkan  adalah  harga,  fungsi  produk,  dan  kelebihan produk berupa tahan gempa. Di sisi lain, responden paling banyak menginginkan batu bata yang aman, sehat,  berasal  dari  produsen  terpercaya,  dan  ramah  lingkungan.  Terkait  karakteristik  responden terhadap pemilihan batu bata ramah lingkungan, diketahui bahwa responden property syariah lebih menyukai batu bata ramah lingkungan.
Kata kunci: batu bata ramah lingkungan; STPD; bauran pemasaran

## Abstract
Bricks are one component that is widely used in buildings, both housing, hotels, apartments, industry, and public facilities. The threat of environmental damage due to damage to the brick industry cannot be  released  if  the  main  raw  material  for  bricks  uses  only  clay.  Therefore,  at  this  time  has  begun  to appear  more  environmentally  friendly  bricks  using  waste,  as  did  one  of  the  brick  craftsmen  in Karanganyar  Regency  who  used  sugar  mill  waste.  One  that  questions  the  common  problem  in implementing environmentally friendly products is reducing public awareness which reduces the source of information so as to make consumers hesitate to buy the product. Therefore, it is necessary to conduct research on environmentally friendly brick models by considering consumer perceptions. This research uses STPD method and marketing mix provided by 8P. The results showed that the three most preferred product  attributes  were  price,  product  function,  and  product  strength  in  the  form  of  earthquake resistance. On the other hand, respondents most like bricks that are safe, healthy, requested from trusted manufacturers, and environmentally friendly. Regarding the characteristics of respondents regarding the selection of environmentally friendly bricks, Islamic property respondents are expected to prefer environmentally friendly bricks.
Keywords: environmentally friendly bricks; STPD; mix marketing

## 1. Pendahuluan
Dunia  industri  saat  ini  dihadapkan  pada tantangan  isu  lingkungan.  Isu  lingkungan  berkaitan dengan  kelangkaan  sumber  daya  alam,  pemanasan global,  pengelolaan  limbah,  serta  aturan-aturan lingkungan  yang  semakin  ketat.  Kebutuhan  manusia
*Penulis Korespondensi.
E-mail: yprimasanti@gmail.com
yang  semakin  meningkat  di  berbagai  daerah  akan mengurangi sumber daya alam yang tersedia, terutama sumber  daya  tidak  terbaharukan.  Oleh  karena  itu, industri  dituntut  untuk  bisa  melakukan  inovasi  yang dapat mengarah pada green manufacturing . Tujuannya adalah keberlanjutan sehingga setiap sektor manufaktur harus  memperhatikan  bagaimana  sumber  daya  alam yang  digunakan  saat  ini  dilestarikan  agar  terjamin ketersediaannya untuk generasi masa depan (Amaranti, dkk., 2017).
Salah  satu  industri  yang  dituntut  untuk memperhatikan  isu  lingkungan  adalah  industri  batu bata.  Secara  tahunan,  permintaan  terhadap  properti komersial  meningkat.  Berdasarkan  data  Departemen Statistik  untuk  Triwulan  I  tahun  2018,  kenaikan permintaan  pada  tahun  2018  terutama  terjadi  pada segmen  perhotelan  yang  naik  10,38%  dari  tahun sebelumnya  dan  segmen  apartemen,  khususnya apartemen  jual.  Peningkatan  ini  membuat  permintaan batu bata menjadi tinggi sehingga supply batu bata di beberapa  daerah  belum  bisa  memenuhi  jumlah permintaan.
Ancaman kerusakan ligkungan akibat munculnya industri batu bata tidak dapat dihindari jika bahan baku utama batu bata hanya menggunakan tanah liat.  Oleh  karena  itu,  saat  ini  sudah  mulai  muncul inovasi batu bata yang lebih ramah lingkungan dengan memanfaatkan  limbah  pabrik  gula,  seperti  penelitian Marwahyudi (2015). Batu bata tersebut memanfaatkan limbah pabrik gula di daerah Kabupaten Karanganyar.
Salah  satu  permasalahan  yang  umum  dihadapi dalam implementasi produk ramah lingkungan adalah kurangnya awareness atau kesadaran masyarakat yang disebabkan  minimnya  sumber  informasi  (Mittal Sangwan,  2014).  Hal  ini  menyebabkan  masyarakat ragu  dalam  memilih  produk  baru,  terutama  produk- produk yang menggunakan bahan berupa limbah. Oleh karena itu, dalam memasarkan produk, produsen perlu memahami  persepsi  konsumen  dalam  menilai  produk baru, terutama produk ramah lingkungan.
Beberapa penelitian tentang strategi pemasaran yang  mempertimbangkan  persepsi  konsumen  antara lain  dilakukan  oleh  Rizki,  dkk.  (2013)  untuk  beras analog serta Waskito dan Witono (2013) untuk produk berwawasan  lingkungan.  Penelitian  Harjoko  (2015) juga mempertimbangkan persepsi konsumen ditambah analisis  keyakinan  dan  kepercayaan.  Selanjutnya Ronyastra  (2017)  melakukan  pengembangan  dengan penerapan STPD ( Segmenting, Targetting, Positioning , dan Differentiating) dan marketing  mix  8P sebagai strategi pemasaran untuk produk Game online . Strategi marketing  mix  8P  mempengaruhi  loyalitas  pelanggan (Thalib,  2015)  dan  kepuasan  konsumen  (Vuthisopon, dkk., 2016).
Penelitian ini mengembangkan model pemasaran untuk produk berwawasan lingkungan yang lebih spesifik yaitu batu bata, dengan mempertimbangkan  persepsi  konsumen  dan  konsep marketing  mix  8P .  Aspek  produktifitas  dan  kualitas dalam konsep marketing mix 8P menjadi penyempurna
terhadap  konsep  7P  karena  tidak  bisa  dipungkiri, pemasaran produk baru membutuhkan jaminan kualitas dan  produktifitas  dari  produsennya.  Penelitian  ini diharapkan dapat memberikan strategi yang sesuai bagi pemasaran  produk  batu  bata  ramah  lingkungan sehingga  produk  tersebut  dapat  menjadi  produk substitusi yang lebih diminati oleh konsumen.

## Karakteristik Produk
Bahan utama yang digunakan dalam pembuatan batu bata adalah tanah liat sedangkan bahan tambahan yang  dicampurkan  ke  dalam  bahan  utama  seperti dikutip dari penelitian Marwahyudi (2015), antara lain: 1. Sekam  padi  dan  serbuk  gergaji  yang  berfungsi untuk  mempermudah  proses  pembakaran  dan membentuk pori-pori.
2. Pasir,  utamanya  pasir  kali  berfungsi  untuk mengurangi penyusutan dan mempermudah pengeringan.
3. Air berfungsi untuk mempermudah proses pengolahan, dapat melunakkan tanah liat yang keras dan menambah sifat plastis ( workability ).
Pada  pembuatan  batu  bata  ramah  lingkungan, tanah liat yang menjadi bahan utama dapat digantikan sebagian  oleh blotong sebagai  limbah  tebu. Blotong merupakan  hasil  endapan  pada  pemurnian  nira  yang saat ini lebih banyak digunakan sebagai pupuk di lahan tebu. Penggunaan blotong sebagai pengganti tanah liat dapat  mengurangi  volume  penggunaan  tanah  yang bersifat non-renewable .
Produk  batu  bata  ramah  lingkungan  ini  juga memiliki  fungsi  tambahan  yaitu  lebih  tahan  terhadap gempa karena bentuk batu bata yang dibuat menyerupai huruf “Z” sehingga memiliki daya kait yang lebih kuat. Bentuk batu bata dapat dilihat pada Gambar 1 .
Gambar 1. Batu Bata Ramah Lingkungan dan Tahan Gempa

## 2. Metode Penelitian
Penelitian  ini  dilakukan  berdasarkan  alur  pada Gambar  2 .  Penentuan  atribut  produk  dilakukan melalui  wawancara  pendahuluan  dengan  beberapa responden  dan  studi  literatur.  Responden  yang  dipilih merupakan konsumen batu bata yang membeli produk untuk  digunakan  sendiri  atau  dijual  kembali. Responden terdiri dari 3 kategori yaitu:
a. Pelaku  usaha  toko  bangunan.  Kategori  responden ini  membeli  produk  batu  bata  langsung  dari pembuatnya. Persepsi pelaku usaha toko bangunan
menggambarkan  jenis  batu  bata  yang  biasa  dibeli atau dicari oleh pengguna ( end user ).
b. Developer perumahan.  Kategori  responden  ini dipilih karena dalam beberapa proyek pembangunan,  jenis  batu  bata  yang  digunakan langsung ditentukan oleh developer . c. Pengguna  ( end user).  Kategori  responden  ini merupakan  konsumen  yang  langsung  membeli sendiri  batu  bata  untuk  membangun  rumah  yang ditinggalinya.
Berdasarkan hasil wawancara dan studi literatur, diperoleh  8  atribut  yang  akan  diteliti  berdasarkan persepsi konsumen. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner  kepada  95  responden.  Populasi  yang digunakan  adalah  seluruh  toko  bangunan, developer , dan  konsumen  ( end  user )  yang  ada  di  3  Kabupaten, yaitu  Karanganyar,  Sukoharjo,  dan  Solo.  Ketiga kabupaten  ini  dipilih  dalam  penelitian  ini  karena
letaknya paling dekat dengan produsen yang berada di Kabupaten Karanganyar.
Teknik  pengambilan  sampel  yang  digunakan adalah Quota  Sampling .  Sampel  diambil  dengan memberi  jumlah  (kuota)  untuk  masing-masing kelompok  responden.  Dalam  penelitian  ini,  sampel untuk  kelompok  toko  bangunan  sebanyak  40  %, developer 20% , dan  konsumen  ( end  user )  40%. Kuesioner  dibagi  menjadi  2  bagian  yaitu  pernyataan tentang  urutan prioritas atribut produk batu bata yang dipertimbangkan  saat  membeli  dan  pernyataan responden  terhadap  pembelian  batu  bata  ramah lingkungan
3. Hasil dan Pembahasan
3.1. Karakteristik Konsumen
Karakteristik konsumen dapat menjadi informasi dalam menentukan segmentasi  pasar  dalam
Gambar 2. Metode Penelitian
Studi Literatur tentang
Produk Batu bata ramah lingkungan Potensi Pasar
Studi Lapangan tentang Proses pembuatan dan kualitas batu bata, serta pemasaran yang sudah
dilakukan
Merumuskan atribut yang mengarah pada strategi marketing mix 8P Pembuatan Kuesioner sesuai atribut yang ditetapkan Uji Validitas Uji Reliabilitas Valid dan Reliable ? Analisis Deskriptif Analisis Korelasi Analisis STPD Analisis marketing
mix 8P Identifikasi Permasalahan Mulai Selesai Penyebaran Kuesioner
pemasaran produk. Beberapa karakteristik yang diteliti antara  lain:  usia,  jenis  kelamin,  tingkat  pendidikan, jenis property , dan pemahaman terhadap bahan ramah
lingkungan. Secara grafis, hasil yang diperoleh terkait karakteristik responden dapat diamati pada Gambar 3 sampai Gambar 7 .
Gambar 3. Grafik Responden berdasarkan Range Usia Gambar 4. Grafik Responden berdasarkan Jenis Kelamin
Gambar 5. Grafik Responden berdasarkan Tingkat Pendidikan Gambar 6. Grafik Responden berdasarkan Jenis Property y ang Diminati
Gambar 7. Grafik Responden berdasarkan Pemahaman Terhadap Bahan Ramah Lingkungan
Gambar  3 menunjukkan  bahwa  jumlah responden paling banyak berada pada range usia 41-50 tahun  yaitu  sebanyak  37  responden  atau  38,9%. Gambar 4 menunjukkan bahwa laki-laki lebih banyak menjadi  responden  dengan  jumlah  57  atau  60% responden. Gambar 5 menunjukkan bahwa responden terbanyak  adalah  yang  memiliki  tingkat  pendidikan SMA  atau  sederajat  yaitu  37,9%.  Sebagian  besar mereka  adalah  penjual  pada  toko  bangunan  yang terbiasa menghadapi beragam konsumen yang mencari batu bata. Tingkat pendidikan terbanyak kedua yaitu S1 sebesar  28,7%.  Sebagian  besar  responden  ini  adalah end user atau konsumen. Gambar  6 menunjukkan  bahwa  responden dengan keminatan terhadap  properti non-syariah lebih tinggi  yaitu  sebanyak  60  responden  sedangkan  35 responden  memiliki  keminatan  terhadap property syariah. Gambar 7 menunjukkan bahwa 78 atau 82,1% responden  sudah  memahami  tentang  produk  bahan bangunan yang ramah lingkungan.

## 3.2. Atribut Produk
Berdasarkan hasil wawancara langsung terhadap beberapa  konsumen sebagai  penelitian  awal, diperoleh 8 atribut produk batu bata ramah lingkungan
yang  akan  dikaji  untuk  melihat  persepsi  konsumen. Atribut tersebut dijelaskan pada Tabel 1 . Responden diminta untuk mengurutkan kedelapan atribut tersebut sesuai prioritas pertimbangan  mereka  dalam  memilih  batu  bata. Prioritas pertama diberi nilai 8 dan seterusnya sampai prioritas  kedelapan  yang  diberi  nilai  1.  Berdasarkan hasil pengolahan data, diperoleh hasil pada Gambar 8. Berdasarkan  penjumlahan  nilai  dari  95  responden untuk  masing-masing  atribut,  diketahui  bahwa  faktor harga memiliki  jumlah  nilai  tertinggi  yaitu  sebesar 623.    Atribut  dengan  nilai  tertinggi  kedua  dan  ketiga adalah fungsi dan tahan gempa dengan nilai 516 dan 431.  Atribut  ramah  lingkungan  masih  menempati urutan  ke-7  berdasarkan  prioritas  konsumen  dalam membeli batu bata.

## 3.3. Persepsi  Konsumen  Terhadap  Produk  Batu Bata Ramah Lingkungan
Data  mengenai  persepsi  konsumen  terhadap produk batu bata ramah lingkungan berupa data dengan skala  Likert  yang  memiliki  nilai  1  -  4  untuk  jawaban sangat  tidak  setuju,  tidak  setuju,  setuju,  dan  sangat setuju.  Terdapat  delapan  pernyataan  yang  harus dijawab   oleh   responden   terkait    persepsi   mereka
Tabel 1. Definisi Operasional Variabel
No Variabel Definisi Operasional 1 Pemasok Pembuat  batu  bata  yang  memproduksi  batu  bata  mulai  dari  bahan  baku  sampai  menjadi produk yang siap dipasarkan. Dalam hal ini, pemasok mengetahui sumber bahan baku yang digunakan.
2 Harga Nilai uang yang harus dibayarkan konsumen untuk mendapatkan produk batu bata 3 Berfungsi dengan baik Batu bata telah diuji coba dalam pembangunan gedung dan terbukti berfungsi sebagaimana mestinya 4 Kemudahan dalam pemasangan Kemudahan  yang  diperoleh  konsumen  saat  menggunakan  batu  bata,  terutama  ketika pemasangan. Kemudahan ini sangat berkaitan dengan bentuk batu bata yang mudah dipasang sehingga tidak mudah rusak 5 Ketahanan terhadap gempa / kebakaran Kemampuan  batu  bata  dalam  mengurangi  risiko  kematian  pada  saat  terjadi  gempa  / kebakaran. Batu bata yang baik dapat menahan tembok agar tidak mudah roboh atau terbakar sehingga kerugian dapat diminimalisir. 6 Ketersediaan Produk Kemudahan dalam mendapatkan produk, tidak hanya untuk permintaan kecil tetapi juga untuk skala besar 7 Kemasan yang aman Kemasan yang menjaga bentuk serta kualitas produk di dalamnya. Selain itu, kemasan juga memberikan keamanan bagi konsumen saat membawa produk. 8 Ramah Lingkungan Sifat produk yang tidak membahayakan ekosistem atau lingkungan, terutama dari segi bahan baku
Gambar 8. Luaran SPSS untuk Analisis Deskriptif Delapan Atribut Produk
terhadap kondisi-kondisi saat membeli batu bata ramah lingkungan. Delapan pernyataan tersebut masih terkait dengan 8 atribut yang ditentukan di awal.
Data  hasil  penyebaran  kuesioner  telah  melalui uji reliabilitas dan validitas. Uji validitas menunjukkan apakah kuesioner tersebut mampu mengukur apa yang harus  diukur,  sedangkan  uji  reliabilitas  menunjukkan konsistensi  atas  hasil  ukuran  walau  digunakan  untuk mengukur  berkali-kali.  (Trihendradi,  2012).  Hasil  uji reliabilitas  dan  validitas  melalui  SPSS  versi  23  dapat dilihat pada Gambar 9 dan Gambar 10 .
Berdasarkan Gambar 9, nilai Cronbach’s Alpha yaitu  0,844  lebih  besar  dari  0,6  sehingga  kuesioner dapat dinyatakan reliabel dalam pengumpulan data. Uji validitas  yang  ditampilkan  dalam Gambar  10 , menunjukkan  bahwa  nilai  Pearson  Correlation  pada kolom Total_Penilaian (yang diberi tanda garis putus- putus)  lebih  besar  dari  0,3  untuk  masing-masing pernyataan.  Hal  ini  menandakan  bahwa  pertanyaan- pertanyaan kuesioner dinyatakan valid dalam mengukur persepsi konsumen terhadap batu bata ramah lingkungan.
Gambar 9. Hasil Uji Reliabilitas
Gambar 10. Hasil Uji Validitas
Gambar 11. Luaran SPSS untuk Analisis Deskriptif Persepsi Konsumen Terhadap Batu Bata Ramah Lingkungan
Pada  kuesioner  bagian  kedua  ini,  terdapat  satu responden yang tidak mengisi sehingga hanya tercatat 94 responden. Berdasarkan kolom jumlah ( sum ) sesuai analisis statistik deskriptif pada Gambar 11 , diketahui bahwa tiga pernyataan dengan nilai tertinggi yaitu:
• Pernyataan bahwa konsumen lebih menyukai batu bata yang aman dan sehat (seperti aman terhadap gempa)
• Pernyataan bahwa konsumen lebih menyukai batu bata yang dipasok oleh produsen yang terpercaya
• Pernyataan bahwa konsumen lebih menyukai batu bata yang tidak menimbulkan kerusakan alam pada proses pembuatannya
Hasil pada Gambar  11 cukup berbeda dengan hasil  yang  ditunjukkan Gambar  8 .  Berdasarkan Gambar  8 ,  faktor  harga  menjadi  faktor  yang  paling dipertimbangkan dalam pemilihan produk batu bata. Di sisi lain, Gambar 11 menunjukkan bahwa harga yang sama atau lebih rendah (di bawah harga batu bata biasa) tidak  menjadi  poin  utama  responden  dalam  memilih batu bata ramah lingkungan. Hal ini dapat dilihat dari jumlah  skor  nilai  pada  pernyataan  8  (harga  rata-rata batu bata biasa) yang menempati urutan terendah ke-2.

## 3.4. Uji Korelasi
Uji korelasi dilakukan untuk melihat hubungan antara karakteristik konsumen berupa jenis kelamin dan jenis property terhadap  penilaian  terhadap  atribut ramah lingkungan. Hasil uji korelasi dapat dilihat pada Gambar  12 .  Berdasarkan Gambar  12 dapat  dilihat bahwa  jenis  property  memiliki  hubungan  yang signifikan  terhadap  pemilihan  prioritas  atribut  ramah lingkungan. Nilai pearson correlation 0,271 dan 0.349 (lihat angka dengan garis merah) yang lebih besar dari nilai  r  tabel  0,2604  juga  menandakan  bahwa  antara pemilihan produk batu bata ramah lingkungan. Tanda negatif menunjukkan bahwa responden yang menyukai properti  syariah (memiliki value  = 1  pada  SPSS)
memiliki  penilaian  yang  semakin  besar  terhadap produk  ramah  lingkungan  dibandingkan  responden property non-syariah ( value =2 pada SPSS).
3.5. Analisis Segmenting,  Targetting,  Positioning, dan Differentiating (STPD)
a. Segmentation
Pemasaran  batu  bata  ramah  lingkungan  dapat menggunakan  segmentasi  psikologis  berdasarkan keminatan  konsumen  terhadap  jenis  properti (syariah atau  non-syariah).  Konsumen  dengan  keminatan  pada properti  syariah  cenderung  lebih  mudah  memilih produk dengan kelebihan berupa ramah lingkungan dan aman terhadap gempa.

## b. Targeting
Target  pasar  untuk  produk  batu  bata  ramah lingkungan  dapat  diprioritaskan  pada  konsumen perumahan  syariah.  Hal  ini  dilakukan  karena kecenderungan  konsumennya  yang  lebih  terbuka terhadap produk ramah lingkungan dan tidak merusak alam.

## c. Positioning
Berkaitan dengan positioning , produk batu bata ramah  lingkungan  ini  lebih  tepat  ditawarkan  dengan mengusung kelebihannya, tidak hanya ramah lingkungan  tetapi  juga  lebih  aman  terhadap  gempa. Oleh  karena  itu,  dalam  bahasa  promosi  dapat menggunakan  kalimat  “Produk  batu  bata  yang  ramah lingkungan dan aman terhadap gempa”.

## d. Differentiation
Produk batu bata ramah lingkungan sebenarnya telah  memiliki  kekhususan  yang  membedakannya dengan produk batu bata pada umumnya. Akan tetapi hal ini perlu lebih diyakinkan pada masyarakat bahwa dalam  proses  mapun  fungsinya,  batu  bata  ramah lingkungan benar-benar memiliki nilai lebih.
Gambar 12. Hasil Uji Korelasi
Model  pemasaran  STPD  di  atas  dapat  dicapai dengan  baik  jika  produsen  memperhatikan  model bauran pemasaran 8 P berikut:
a. Produk
Produk  harus  dideskripsikan  dengan  jelas  dan benar-benar dibuktikan memiliki nilai lebih dibandingkan  jenis  batu  bata  pada  umumnya.  Karena produk  batu  bata  ramah  lingkungan  masih  termasuk produk  inovasi  baru  yang  akan  beredar  di  pasaran, maka produsen perlu melakukan uji coba pemasangan batu  bata  pada  satu  bangunan  utuh.  Hal  ini  akan meminimalkan  keragu-raguan  konsumen  terhadap fungsi utama batu bata.

## b. Price (Harga)
Berdasarkan  hasil  pengolahan  data,  diketahui bahwa  harga  memiliki  hubungan  signifikan  dengan atribut  ramah  lingkungan  dan  tahan  gempa.  Hal  ini dapat dilihat pada Gambar 13 untuk nilai yang diberi garis  merah.  Hubungan  yang terjadi  adalah  hubungan negatif,  artinya  konsumen  yang  memprioritaskan harga,  tidak  terlalu  memperdulikan  faktor  ramah lingkungan  maupun  tahan  gempa.  Sebaliknya, konsumen  yang  cenderung  memprioritaskan  faktor ramah  lingkungan,  tidak  terlalu  mempedulikan  harga. Hal  ini  menunjukkan,  untuk  segmen  konsumen  batu bata ramah lingkungan, harga tidak perlu terlalu murah atau sama dengan harga batu bata biasa. Produsen dapat sedikit menaikkan harga produk di atas harga batu bata biasa  di  pasaran.  Akan  tetapi,  perlu  dipahami  bahwa responden  yang  menyukai  produk  ramah  ligkungan juga menyukai harga yang tidak terlalu mahal (di atas harga  batu  bata  biasa).  Hal  ini  dapat  diamati  pada hubungan  antara  pernyataan  7  (menyukai  produk ramah lingkungan) dan pernyataan 8 (menyukai harga yang tidak melebihi harga batu bata biasa).
Dalam  penelitian  Waskito  dan  Witono  (2013) disebutkan  bahwa  konsumen  sensitif  terhadap  harga ketika membeli produk ramah lingkungan dan mereka tidak  mau  membayar  dengan  harga  premium  untuk
produk  ramah  lingkungan.  Oleh  karena  itu,  dalam memberikan  harga,  produsen  jangan  memilih  harga yang tinggi atau jauh dari harga batu bata biasa.
c. Place (Tempat)
Pemasaran  batu  bata  ramah  lingkungan  dapat difokuskan  pertama  kali  untuk  properti  syariah.  Oleh karena itu, produsen dapat mulai memasarkan produk pada komunitas-komunitas properti syariah. Selain itu, perlu diperhatikan lokasi pemasaran yang diutamakan berada  di  sekitar  tempat  produksi  batu  bata  ramah lingkungan sehingga meminimalkan biaya transportasi. Produsen  juga  perlu  memiliki  kantor  penjualan  yang dapat  dijadikan  sebagai  tempat  bagi  konsumen  untuk melihat  produk  dan  bertanya  secara  langsung  tentang spesifikasi produk.

## d. Promotion
Strategi pemasaran batu bata ramah lingkungan sebaiknya diawali dengan sosialisai kepada konsumen mengenai  keutamaan  produk  ramah  lingkungan. Promosi semacam ini lebih baik tidak dilakukan secara online  tetapi  langsung  menjumpai  calon  konsumen sehingga  meminimalkan  keraguan  konsumen.  Alat promosi  yang  digunakan  dapat  berupa  brosur  yang dapat  dibagikan  untuk  mengenalkan  produk  kepada masyarakat.

## e. People
Produk  batu  bata  ramah  lingkungan  dan  tahan gempa merupakan produk baru dengan spesifikasi unik yang membutuhkan  penjelasan  ilmiah  dan  psikologis. Oleh karena itu, perlu ada orang-orang yang menguasai dengan  baik  tentang  produk  batu  bata  tersebut  dalam menjelaskan kepada konsumen.
f. Process
Proses  pemesanan  batu  bata  harus  dirancang dengan baik sehingga konsumen dapat secara langsung melakukan proses jual beli.  Proses  dapat  dipermudah
Gambar 13. Hasil Uji Korelasi
dengan menambahkan website resmi untuk proses jual beli dengan konsumen sehingga konsumen tidak perlu datang langsung ke kantor penjualan.

## g. Physical Evidence
Salah satu alat pemasaran yang penting adalah adanya  bukti  fisik.  Batu  bata  ramah  lingkungan  yang juga  memiliki  fungsi  aman  terhadap  gempa  ini memiliki bentuk yang berbeda dengan batu bata pada umumnya. Oleh karena itu, sangat peting bagi produsen untuk memiliki sampel batu bata yang siap digunakan.

## h. Productivity and quality
Dalam meningkatkan produktivitas dan kualitas batu  bata  ramah  lingkungan,  produsen  perlu memperhatikan  lokasi  tempat  produksi.  Sebaiknya tempat produksi yang dibangun, tidak jauh dari lokasi limbah yang digunakan. Selain itu, untuk mempertahankan kualitas, sebaiknya produsen menggunakan  oven  dalam  pengeringan  batu  bata sehingga suhu pengeringan dapat distandarisasi. Hal ini penting  untuk  menjaga  kualitas  batu  bata  yang seragam.

## 4. Kesimpulan
Model  pemasaran  batu  bata  ramah  lingkungan dengan  memperhatikan  persepsi  konsumen  dapat memberikan strategi pemasaran yang lebih menyeluruh karena tidak hanya memperhatikan aspek fisik produk tetapi juga aspek psikologi konsumen dalam menerima produk  baru.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat disimpulkan bahwa atribut produk yang paling banyak menjadi  prioritas  dalam  memilih  batu  bata  adalah faktor  harga,  fungsi,  dan  adanya  manfaat  tambahan seperti tahan gempa. Selain itu, diketahui pula bahwa konsumen  paling  setuju  pada  pernyataan  bahwa  batu bata  yang  baik  adalah  yang  aman,  dipasok  oleh produsen terpercaya, dan tidak menimbulkan kerusakan pada proses pembuatannya (ramah lingkungan).  Beberapa  poin  tersebut  menjadi  dasar dalam menyusun model pemasaran STPD dan bauran pemasaran 8P.

## 5. Daftar Pustaka
Amaranti,  Reni,  dkk.  2017.  Green  Manufacturing  :
Kajian  Literatur. Seminar  dan  Konferensi
Nasional IDEC 2017 . Surakarta, 8-9 Mei 2017. ISSN: 2579-6429.
Harjoko,  D.K.  2015.  Analisis  Sikap  Konsumen Terhadap  Produk  Ramah  Lingkungan  ( Green Product ) Dan Produk Tidak Ramah Lingkungan ( Non  Green  Product ).  Skripsi  Program  Studi Administrasi Bisnis, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta.
Marwahyudi. 2015. Batu Bata Berkonstruksi. Seminar Nasional  Teknik  Sipil  V  Tahun  2015  –  UMS . ISSN : 2459-9727.
Mittal,  V.  K.,    Sangwan,  K.  S.  (2014).  Prioritizing barriers to green manufacturing : environmental, social  and  economic  perspectives. Procedia CIRP, 17, 559–564.
Rizki,  D.  A.,  dkk.  2013.  Analisis  Persepsi  Konsumen dan  Strategi  Pemasaran  Beras  Analog  (Analog rice). Jurnal  Manajemen  dan  Organisasi Vol IV, No. 2, Agustus 2013.
Ronyastra,  I  Made.  2017.  Perancangan  Strategi Pemasaran  Berdasarkan  Perilaku  Konsumen Daring  Pada  Multi  Toys  n  Game  Surabaya. Jurnal Teknik Industri HEURISTIC vol. 14 no. 2,  Oktober  2017,  hal.  97  -  106,  ISSN:  1693- 8232.
Thalib,  Supriadi.  2015.  The  Effect  of  Services Marketing  Mix  and  Customer  Value  on Satisfaction,  Trust,  and  Loyalty. International Journal of Advanced Research (2015), Volume 3, Issue 9, 935- 949. ISSN 2320-5407.
Trihendradi,  C.  2012. Step  by  Step  SPSS  20  Analisis Data Statistik . Yogyakarta : ANDI OFFSET.
Vuthisopon,  S.,  Chalitasrinuan,  dan  Fongsuwan,  W.
2016. 8P’Sofmarketing Mix Towards
Repurchase  Intention  Of  Domestic  Low  Cost Airline In Thailand: A Conceptual Framework. Proceedings  of  69 th The  IIER  International Conference , Beijing, China, 5 May 2016. ISBN: 978-93-86083-02-9.
Waskito,  J.  dan Witono,  B.  2013.  Mengembangkan
Model Strategi Pemasaran Berwawasan
Lingkungan. Proceeding Seminar Nasional dan Call  For  Papers  Sancall  2013, Surakarta,  23 Maret 2013. ISBN: 978-979-636-147-2.