## Volume 7 Issue 1 (2024) Pages 445 - 463 SEIKO : Journal of Management & Business
ISSN : 2598-831X (Print) and ISSN : 2598-8301 (Online)

## Pengaruh Endorsment Selebgram Terhadap Perilaku Pembelian Produk Pada Mahasiswa Feb Universitas Muslim Indonesia

## St. Sukmawati S Universitas Muslim Indonesia
Abstrak Penelitian ini bertujuan untuk  mengetahui  pengaruh attractiveness, trustworthiness , dan expertise pada  perilaku pembelian produk  pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia  secara parsial dan simultan, data dalam penelitian ini menggunakan metode kuesioner dengan pupolasi 485 dengan menggunakan rumus slovin di dapatkan 83 sampel.
Selanjutnya  digunakan beberapa  analisis  data  meliputi  uji validitas, uji reliabilitas,  uji simultan (uji-f)  dan uji parsial  (uji-t)  untuk hipotesis, uji koefisien korelasi (r), determinasi (r2) dan uji asumsi klasik. Analisis regresi linear berganda yang  berfungsi untuk melihat pengaruh  variabel independen terhadap variabel dependen dimana variabel independen attractiveness (daya tarik) , trustworthiness (kepercayaan), expertise (keahlian) dan variabel dependen adalah perilaku pembelian produk.
Berdasarkan hasil analisis uji hipotesis (uji t) yang diolah pada spss.22 pada tabel coefficients , attractiveness (daya tarik) diperoleh t hitung 3,414 > t tabel 1,664 dengan nilai sig 0,001 < 0,05, trustworthiness (kepercayaan) diperoleh t hitung 2,916 > t tabel 1,664 dengan nilai sig 0,005 < 0,05, expertise (keahlian) diperoleh t hitung 2,751 > t tabel 1,664 memiliki nilai sig 0,007 < 0,05 dalam artian secara simultan hasil analisis mendapatkan bahwa ketiga faktor attractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), dan expertise (keahlian) memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap  perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia.
Kata Kunci: acttractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), expertise (keahlian) dan perilaku pembelian
Copyright (c) 2024 St. Sukmawati S
🖂🖂 Corresponding author : Email Address : stsukmawati.s@umi.ac.id
PENDAHULUAN Di era teknologi yang berkembang sangat pesat, pemasar harus bersaing ketat untuk meningkatkan penjualan dan pertumbuhan bisnis mereka.  Untuk bersaing
dengan  pemasar  dibutuhkan strategi pemasaran yang tepat  untuk  bersaing mempromosikan produk yaitu melalui selebriti endorser. Selebriti endorser adalah memanfaatkan seorang selebriti,  penampilan,  figur publik maupun  atlet  yang terkenal  yang memiliki  kesuksesan di rana  masing-masing.  Seorang  selebriti  akan menarik perhatian konsumen sehingga tertarik untuk membeli barang karena daya tarik  yang dimilikinya  (Rahim,  2018).  Pada awalnya, pemasaran online berupa halaman statis yang diakses oleh pengguna internet dalam format HTML. Itulah asal mula terbentuknya web yang selanjutnya dikembangkan seperti brousur online dan juga  menjadi  kantor  cadangan di setiap  perusahaan untuk menunjukkan jati diri mereka  di rana internasional.  Peningkatan pemasaran online  yang cepat sehingga tidak hanya mengandalkan e-mail juga aplikasi internet lainnya, seperti media sosial, twitter, dan lain-lain (Nikmah, 2017). Pemasaran digital merupakan atribut dan segala bentuk  usaha untuk memasukkan  pemasaran produk/jasa  di  media internet atau jaringan www (Kotler, 2010). Taktik pemasaran yang marak pada zaman modern ini adalah melakukan  strategi  yang tepat  sehingga dapat  menarik  dan mengikuti perkembangan teknologi. Melakukan Promosi secara daring merupakan  segala bentuk  promosi  produk/jasa begitu  marak  saat ini  memiliki fungsi  untuk menyampaikan pesan  secra langsung dan  unik  bagi  konsumen, dikarenakan masyarakat  cenderung  tertarik  berbelanja  secara  online karena lebih praktis dibanding  dilakukan secara langsung.  Fokus utama  sebuah    perusahaan adalah melakukan manuver dalam pemasaran dimana perusahaan lain memakai beragam strategi dengan maksud meningkatkan profit pada produk/jasa. Didalam dunia yang kompetitif,  banyak  perusahaan secara global melakukan  pengembangan  strategi maupun teknik baru yang lebih efektif dan juga unik dimana persaingan yang ketat. Adanya penemuan  baru  dibidang pemasaran saat ini seperti  iklan selebriti atau endorsement .  Adanya kontribusi  selebriti  dalam mendukung  sebuah produk menjadikan selebriti endorser sebagai acuan para sarjana periklanan untuk memulai karirnya. Penggunaan seorang selebriti endorser sebagai pendukung periklanan pada zaman ini merupakan strategi yang banyak dilakukan sejumlah organisasi/perusahaan  sebagai  proses  menunjang keberhasilan  merek.  Beberapa organisasi/perusahaan menanamkan sebagian besar modal dengan tujuan membuat citra maupun merek  kepada seorang celebrity endorser.  Mutu seorang  endorser meliputi kepopuleran, keahlian, diminati serta  dapat diandalkan  agar terciptanya reputasi perbedaan yang sehat bagi organisasi/perusahaan produk maupun layanan. Setelah mengetahui bahwa menggunakan publik figur yang terkenal  dalam mengiklankanakan memungkinkan pengiklan untuk menyeimbangkan karakteristik sebuah  merek  dengan karakteristik seorang  selebriti  endorser, dukungan  seorang selebriti telah meningkat dengan cepat. Beberapa selebriti endorser meliputi atlet, artis, musik, komedian, dan pemain sepak bola digunakan sebagai iklan lokal serta iklan produk atau kampanye di seluruh dunia. Jika digunakan dengan benar, pendekatan ini dapat membangun  ingatan  konsumen  akan merek juga adanya kesadaran instan  pada konsumen. Perlu diingat adanya  proses seleksi yang rumit diperlukan karena tidak semua selebriti yang diendorse terbukti berhasil. Pengiklan juga harus selektif dalam memilih seorang selebriti yang digunakan karena kegagalan kampanye iklan yang didukung oleh selebriti dapat terjadi jika elemen mikro yang tidak diperhatikan atau proses endorsement yang salah dilakukan. Pengiklan harus
mempertimbangkan dengan cermat dan memahami pasar (Ahmed, Mir; Farooq, 2012). Maraknya iklan televisi menampilkan wanita menarik dan cantik yang menjual produk kosmetik dan kecantikan. Sifat ini dikenal juga hiperealitas. Kondisi tersebut merupakan  seorang  konsumen terkhusus  seorang perempuan  mempraktikkan treatment serta  pemeliharaan dengan  maksimal sehingga  mencapai  hasil  yang memuaskan melalui fasilitas yang canggih" (Anisafirli, 2023). Sehubung dengan hal itu, ada banyak toko di Kota Makassar yang tentu saja mempunyai diferensiasi dalam mempromosiakan sebuah produk maupun jasa di media sosial, seperti di Instagram. Salah satunya adalah menggunakan teknik endorsement selebgram. Endorser dapat menghasilkan  hal  baik,  penggunaan seorang selebriti tidak mutlak memiliki hasil yang positif  pada internet, konsumen  melihat fenomena tersebut secara tidak langsung akan mengingat apa yang mereka beli melalui internet, hal tersebut dapat meningkatkan profit bagi perusahaan serta menaikkan merek juga terjadi loyalitas sehingga dapat dipercaya dan terjadi pembelian konsumen secara terus menerus. Akan ada progres  yang signifikan pada produk di  tingkat  nasioanal maupun internasional jika mengambil peluang tersebut melihat maraknya peminat  dalam pemasaran yang baik  dengan  adanya  pasar tersendiri untuk  meningkatkan perekonomian  serta  budaya yaitu produk kosmetik/kecantikan dan pengiklanan melalui selebriti endorser (Suhardi & Irmayanti, 2019). Adanya strategi pelaku bisnis, mereka mengikuti zaman modern dimana meningkatkan  bisnis  digital  juga melakukan  evaluasi terhadap  pelanggan dengan memikat konsumen dengan  cara menampilakan seorang selebriti sebagai brand ambassador ,  mempromosikan secara online , serta adanya servis yang baik . Sehingga  ecara langsung endorser akan meningkatkan citra merek juga dapat diandalkan adalah penunjang kepercayaan dan keputusan  pembelian  konsumen. Mengidentifikasi tiga elemen  yang membentuk sebuah  kredibilitas  seorang  selebriti  meliputi attractiveness (daya pikat), trustworthiness (tingkat kepercayaan),  serta expertise (keahlian).  Elemen itu  secara bebas maupun bersama mempunyai dampak untuk meyakinkan konsumen maupun audien pada iklan dan perilaku pembelian (Asmai, 2008).
H1: terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel attractiveness (daya tarik) yang dimiliki selebgram terhadap perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia
H2: terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel trustworthiness (kepercayaan) yang dimiliki selebgram terhadap  perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia
H3: terdapat pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel expertise (keahlian) yang dimiliki selebgram terhadap perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang  digunakan adalah penelitian kuantitatif untuk mengetahui pengaruh selebgram yang meliputi x1 attractiveness (daya tarik), x2 trustworthiness (kepercayaan), dan x3 expertise (keahlian) terhadap y (perilaku
pembelian produk).  Data yang akan dianalisis didapat dari penyebaran kuesioner kepada responden yang memiliki akun instagram. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang diperoleh melalui pengamatan langsung.  Wawancara dan penyebaran kuesioner. Dalam penelitian ini data primer diperoleh dari hasil pengamatan langsung pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia.  Penyebaran kuesioner kepada mahasiswa ekonomi dan bisnis angakatan 2020 Universitas Muslim Indonesia. Penelitian ini menggunakan juga  data sekunder yang diperoleh dari jurnal, buku, serta penelitian terdahulu yang membuat informasi atau data–data yang berkaitan dengan penelitian berupa bukti, catatan atau laporan historis yang telah tersusun dalam arsip baik yang dipublikasikan maupun yang tidak dipublikasikan.
Populasi pada penelitian ini adalah mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis angakatan 2020 Universitas Muslim Indonesia yang berstatus aktif sebanyak 485 orang.  Pengambilan sampel dalam penelitian ini ditentukan dengan rumus slovin dengan margin of eror 10 % , sehingga dari populasi 485 maka didapatkan sampel yang diperlukan sebanyak 83  orang  mahasiswa  fakultas ekonomi dan bisnis angakatan 2020. Analisis Data

## Uji Instrumen Penelitian
a. Uji Validitas
Uji validitas dilakukan dengan membandingkan nilai r hitung (correlated item-total correlation) dengan nilai r tabel . Jika nilai rhitung > rtabel (uji 2 sisi dengan sig. 0,05) dan bernilai positif maka pernyataan tersebut dikatakan valid. Sedangkan jika rhitung < rtabel (uji 2 sisi dengan sig. 0,05 ). Pengujian validitas menggunakan rumus product moment dari pearson yang dilakukan dengan menghitung korelasi antar masing-masing skor item pernyataan dari tiap variabel dengan total skor variabel tersebut. Jika skor item tersebut berkorelasi positif dengan skor total dan lebih tinggi dari korelasi antar item , menunjukkan kevalidan instrumen tersebut.
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur konsistensi konstruk/variabel penelitian. Suatu variabel dikatakan reliable (handal) jika jawaban responden terhadap pernyataan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan rumus alpha cronbach. Instrumen dapat dikatakan andal atau fleksibel bila memiliki koefisien realibitas 0,5 atau lebih.

## Uji Hipotesis
a. Analisis Regresi Linier Berganda
Metode analisis data pada penelitian ini menggunakan analisis regresi berganda. Dimana analisis regresi berganda ini digunakan untuk memeriksa kuatnya hubungan antar variabel bebas dengan variabel terikat. Metode regresi berganda dari penelitian ini adalah seperti berikut (Sugiyono, 2016:275).
𝑌𝑌 = 𝑎𝑎 + 𝑏𝑏 1 𝑋𝑋 1 + 𝑏𝑏 2 𝑋𝑋 2 + 𝑏𝑏 3 𝑋𝑋 3 + 𝑒𝑒 Keterangan:
Y = Perilaku pembelian produk
X1 = attractiveness
X2 = trustworthiness
X3 = expertise a = konstanta e = standart error
b 1, b 2, b 3 = koefisien regresi variabel endorsement selebgram.
b. Koefisien Korelasi (R) Uji koefisien korelasi digunakan untuk mengukur seberapa besar hubungan linier variabel bebas yang diteliti terhadap variabel terikat. (Kuncoro 2013:240) Koefisien korelasi (R) memiliki nilai antara -1.00 hingga +1.00. Semakin R mendekati angka 1.00 maka dapat diartikan hubungan antar variabel bebas dengan variabel terikat semakin kuat dan bersifat negatif dan juga sebaliknya.

## Tabel 2 Interprestasi nilai r
Sumber: Sugiyono 2017
c. Koefisien Determinasi ( 𝑅𝑅 2 )
Koefisien determinasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel-variabel bebas memiliki pengaruh terhadap variabel terikatnya. Nilai koefisien determinasi untuk tiga variabel bebas ditentukan dari nilai r square.
d. Uji Simultan (Uji F)
Uji statistik f pada dasarnya menunjukkan apakah semua variable independen atau variable bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap variable dependen atau variable terikat. Hasil analisi uji parsil (uji f) dlihat dari nilai signifikan (sig). Apabila hasil regresi tingkat signifikan lebih kecil dari 0,05 berarti variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen, dan bisa juga dilihat dari nilai f hitung dengan f tabel yaitu jika f hitung > f tabel berarti variabel
independen mempunyai pengaruh signifikan/positif terhadap varibel dependen.
e. Uji Parsial (Uji t) Uji t dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen dalam persamaan regresi berganda secara parsial. Uji t juga dilakukan untuk menguji kebenaran koefisien regresi dan melihat apakah koefisien regresi yang diperoleh signifikan atau tidak. Pengujian dilakukan dengan tingkat kepercayaan 95% atau signifikansi (α) sebesar 0,05. Hasil analisi uji parsil (uji t) dlihat dari nilai signifikan (sig). Apabila hasil regresi tingkat signifikan lebih kecil dari 0,05 berarti variabel independen mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen, dan bisa juga dilihat dari nilai thitung dengan ttabel yaitu jika thitung > ttabel berarti variabel independen mempunyai pengaruh signifikan/positif terhadap varibel dependen.

## Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik terdiri dari uji normalitas, uji heteroskedastisitas, dan  uji multikolinearitas.
a. Uji Normalitas
Uji normalitas data bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel dependen maupun variabel independen mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah yang memiliki distribusi normal atau mendekati normal.  Dalam penelitian ini digunakan cara analisis   normal probability plot yaitu dengan melihat normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi kumulatif dari distribusi normal. Distribusi normal akan membentuk suatu garis lurus diagonal dan plotting data, lalu selanjutnya akan dibandingkan dengan garis diagonal. Jika distribusi data adalah normal, maka garis yang menggambarkan data sesungguhnya akan mengikuti garis diagonal nya .

## b. Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Ada beberapa cara yang dapat dilakukan untuk melakukan uji heteroskedastisitas, yaitu uji grafik plot, uji park, uji glejser, dan uji white. Pengujian pada penelitian ini menggunakan Grafik Plot antara nilai prediksi variabel dependen yaitu ZPRED dengan residualnya SRESID. Tidak terjadi heteroskedastisitas apabila tidak ada pola yang jelas, serta titik- titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y. (Imam Ghozali, 2011: 139-143).
c. Uji Multikoliniearitas
Uji multikoliniearitas bertujuan untuk mengetahui apakah hubungan di antara variabel bebas memiliki masalah multikoliniearitas (gejala multikolinearitas) atau tidak (Haryadi dan Winda, 2013:70). Jika jumlah independen (variabel bebas) lebih
dari satu, maka perlu dilakukan uji multikorelasi ini. Banyak cara yang dapat digunakan dalam uji multikoliniearitas. Salah satunya adalah melihat dari nilai VIF (variance-inflating-factor). Jika VIF<10, berarti tingkat kolinearitas dapat ditoleransi (Haryadi dan Winda, 2013:70). Apabila terjadi gejala multikolinearitas, cara yang dapat dilakukan adalah dengan tidak melakukan apa-apa pada saat 𝑅𝑅 2 tinggi, namun apabila 𝑅𝑅 2 rendah maka variabel penyebab terjadinya multikolineartias pada model dapat dilakukan tranformasi data ke dalam diferensial, mengeluarkan satu variabel independen yang memiliki korelasi tinggi ataupun penambahan data baru.
Definisi Operasional Variabel Penelitian

## Tabel 3

## Definisi Operasional Variabel
NO Variabel Penelitan Definisi Indikator Skala 1. Attractiveness (daya tarik) (x1) Bukan hanya menarik dari segi fisik namun juga meliputi sejumlah karakteristik yang dapat dilihat khalayak dalam diri endorser, kecerdasan, gaya hidup dan sebagainya • Tampilan  foto produk/jasa yang diposting oleh  Selebgram endorser dapat membuat anda tertarik • Pengaturan tempat yang dilakukan  selebgram endorser dalam mempromosikan produk/jasa dapat menarik perhatian anda • Caption atau judul foto produk yang diposting selebgram membuat anda tertarik • Kesan yang berkelas dimiliki oleh seorang selebgram endorser sehingga dapat menunjukkan bahwa produk yang dipromosikan berkualitas Likert 2. Trustworthiness (kepercayaan) (x2) Kepercayaan mengacu pada kejujuran, integritas dan dapat dipercayainya seorang sumber atau pendukung. • Pesan dalam iklan yang disampaikan oleh selebgram sesuai dengan kenyataan • Kejujuran  selebgram  dalam menyampaikan pesan  dalam iklan • Kesesuaian review selebgram dengan produk atau jasa yang dipromosikan Likert
3. Expertise (keahlian) (x3) Mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau keterampilan yang dimiliki seorang selebgram  terhadap topik iklannya. • Selebgram yang memiliki banyak followers dapat menarik perhatian anda • Pengalaman yang dimiliki seorang selebgram untuk mampu tampil dengan percaya diri mempromosikan produk/jasa  dapat menarik perhatian anda • Foto produk/jasa diposting oleh selebgram dan mendapat respon like yang banyak menarik perhatian anda • Pengetahuan yang dimiliki seorang selebgram endorsers dalam meyakinkan masyarakat untuk menggunakan produk/jasa yang dipromosikannya. Likert 4. Perilaku Pembelian (y) Perilaku konsumen yang muncul sebagai respon terhadap objek yang menunjukkan keinginan seseorang untuk melakukan pembelian. • Setelah melihat postingan selebgram saya tertarik untuk mencari informasi tentang produk
• Setelah melihat postingan yang dipromosikan oleh selebgram timbul rasa minat beli
• Keputusan untuk membeli suatu produk karena keahlian selebgram Likert

## Skala Pengukuran
Format kuesioner untuk responden yaitu berisi pertanyaan/pernyataan umum mengenai celebrity endorser yang memiliki 3 karakteristik yaitu attractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), expertise (keahlian) dan perilaku pembelian  yang diukur dengan menggunakan skala likert sebagai berikut:
1. Sangat tidak setuju
2. Tidak setuju
3. kurang setuju
4. Setuju
5. Sangat setuju

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
1. Gambaran Umum Responden

## a. Deskripsi responden berdasarkan usia

## Tabel 4

## Usia responden
No Usia Frekuensi % 1  20 tahun 8 9,6% 2  21 tahun 53 63,9% 3  22 tahun keatas 22 26,5% Jumlah 83 100%
sumber : data di peroleh dari program spss 22
Tabel  4 dapat dilihat bahwa dari 83 responden yang didominasi 53 orang yang berumur 21 tahun karena sesuai dengan usia rata-rata mahasiswa semester delapan dan juga pola fikir terkait daya tarik, kepercayaan dan juga keahlian seorang mahasiswa pola fikirnya dapat dikelola ataupun di kendalikan dengan baik pada usia 21 tahun pada mahasiswa semester delapan.

## b. Deskripsi responden berdasarkan jenis kelamin

## Tabel 5

## Jenis kelamin
No  Jenis Kelamin  Frekuensi % 1 Laki-Laki 29 34,9% 2 Perempuan 54 65,1% Jumlah 83 100%
sumber : data di peroleh dari program spss 22
Tabel  5  dapat dilihat bahwa dari 83 responden yang  berjenis kelamin perempuan  mendominasi  sebanyak 54 orang, karena perempuan lebih senang berbelanja online di banding laki-laki terkhusus terkait produk/jasa yang di promosikan seorang selebgram lebih dominan memiliki pengikut/penggemar seorang perempuan.

## Deskripsi variabel
Tabel 6
Variabel attractiveness (X1) Item Keterangan SS S KS TS STS Jumlah F % F % F % F %  F  %  F % 1 25  30,1%  50  60,2%  8  9,6%  0 0 0  0  83  100%
2 17  20,5%  54  65,1%  8  14,5%  0 0 0  0  83  100%
3 13  15,7%  55  66,3%  10  12%  5  6%  0  0  83  100%
4 24  28,9  46  55,4%  12  14,5%  1  1,2%  0  0  83  100% sumber : data di peroleh dari program spss 22
Tabel 6 menunjukkan bahwa pada item 1 yaitu pernyataan tentang “tampilan foto”, sebagian besar responden (60,2%) menjawab setuju mengenai tampilan foto produk/jasa yang diposting oleh selebgram endorser membuat mereka tertarik. Pada item 2, pernyataan tentang “pengaturan tempat”, sebagian besar responden (65,1%) menjawab setuju mengenai pengaturan tempat yang dilakukan selebgram endorser dalam mempromosikan  produk/jasa menarik perhatian. Pada item 3, pernyataan tentang “ caption atau judul foto”, sebagian besar responden (66,3%) menjawab setuju mengenai caption atau judul foto produk yang diposting oleh selebgram membuat mereka tertarik. Pada item 4, pernyataan tentang “kesan berkelas”, sebagaian besar responden (55,4%) menjawab setuju mengenai kesan berkelas yang dimiliki seorang selebgram sehingga dapat menunjukkan bahwa produk/jasa yang di promosikan berkualitas.
Tabel 7
Variabel trusthwhorthiness (X2) Item Keterangan SS S KS TS STS Jumlah F % F % F % F % F % F % 1 10  12%  29  34,9%  37  44,6%  4   4,8%  3 3,6 %  83  100%
2 20  24,1%  33  39,8%  25  30,1%  3  3,6%  2  2,4 %  83  100%
3 15  18,1%  38  45,8%  26  31,3%  2  2,4%  2  2,4 %  83  100% sumber : data di peroleh dari program spss 22
Tabel  7  menunjukkan bahwa pada item 1 yaitu pernyataan tentang “pesan dalam iklan”, sebagian besar responden (44,6%) menjawab kurang setuju mengenai pesan dalam iklan yang disampaikan oleh selebgram sesuai dengan kenyataan. Pada item 2, pernyataan tentang “kejujuran selebriti”, sebagian besar responden (39,8%) menjawab setuju mengenai kejujuran selebgram dalam menyampaikan pesan iklan. Pada item 3, pernyataan tentang “kesesuaian review selebgram”, sebagian besar responden (45,8%) menjawab setuju mengenai kesesuaian review selebgram dengan produk/jasa yang dipromosikan.
Tabel 8
Variabel expertise (X3) Item Keterangan SS S KS TS STS Jumlah F % F % F % F  %  F % F % 1 24  28,9%  43  51,8%  13  15,7%  3  3,6%  0 0 83  100% 2 24  28,9%  52  62,7%  6  7,2%  0 0 1  1,2%  83  100% 3 22  26,5  50  60,2%  8  9,6%  3  3,6%  0 0 83  100% 4 24  28,9%  48  57,8%  9  10,8%  2  2,4%  0 0 83  100%

## sumber : data di peroleh dari program spss 22
Pada tabel  8  menunjukkan bahwa pada item 1 yaitu pernyataan tentang “jumlah followers ”, sebagian besar responden (51,8%) menjawab setuju mengenai selebgram yang memiliki banyak followers dapat menarik perhatian mereka. Pada item 2, pernyataan tentang “pengetahuan seorang selebgram endorser”, sebagian besar  responden  (62,7%)  menjawab  setuju  mengenai pengetahuan yang dimiliki seorang  selebgram untuk mampu  tampil  dengan  percaya  diri  mempromosikan produk/jasa dapat menarik perhatian mereka.  Pada  item  3,  pernyataan tentang “respon like ”, sebagian besar responden (60,2%) menjawab  setuju mengenai foto produk/jasa yang diposting oleh selebgram dan mendapat respon like dan comment yang banyak menarik perhatian mereka. Pada  item 4, pernyataan tentang “pengetahuan selebgram ” , sebagian besar responden  (57,8%) menjawab setuju mengenai pengetahuan yang dimiliki seorang  selebgram  endorser  dalam meyakinkan masyarakat untuk menggunakan produk/jasa yang dipromosikannya.

## Tabel 9 Variabel perilaku pembelian produk (Y)
Item Keterangan SS S KS TS STS Jumlah F % F % F % F %  F  % F % 1 16  19,3%  50  60,2%  16  19,3%  0 0 1  1,2%  83  100% 2 12  14,5%  46  55,4%  22  26,5%  3  3,6%  0 0 83  100% 3 5 6%  43  51,8%  27  32,5%  7  8,4%  1  1,2%  83  100% sumber : data di peroleh dari program spss 22
Tabel 9 menunjukkan bahwa pada item 1 yaitu pernyataan tentang “keinginan mencari informasi”,  sebagian  besar  responden  (60,2%)  menjawab  setuju  mengenai setelah melihat postingan selebgram saya tertarik untuk mencari informasi tentang produk.  Pada item 2, pernyataan  tentang  “keinginan  membeli”,  sebagian  besar responden  (55,4%)  menjawab  setuju mengenai  setelah melihat postingan yang dipromosikan selebgram timbul rasa minat beli. Dan pada item 3, pernyataan tentang “keputusan membeli”, sebagian besar responden (51,8%) menjawab setuju  mengenai keputusan untuk membeli suatu produk karena keahlian seorang selebgram. Uji Validitas
Uji validitas dilakukan dengan membandingkan nilai  rhitung ( correlated item-total correlation ) dengan nilai rtabel. Jika nilai rhitung > rtabel (uji 1 sisi dengan sig. 0,05) dan bernilai positif maka pernyataan tersebut  dikatakan valid. Sedangkan jika rhitung < rtabel (uji 1  sisi dengan sig. 0,05),  maka variabel tesebut tidak valid. Adapun uji validitas dapat dilihat pada tabel  berikut :

## Tabel 10 Hasil pengujian validitas
Variabel/Item  Rhitung  Rtabel  Valid/Tidak Variabel attractiveness (X1) X1.1 0,711 0,181 Valid X1.2 0,758 0,181 Valid X1.3 0,833 0,181 Valid X1.4 0,763 0,181 Valid
Variabel trustworthiness (X2) X2.1 0,819 0,181 Valid X2.2 0,891 0,181 Valid X2.3 0,844 0,181 Valid Variabel expertise (X3) X3.1 0,766 0,181 Valid X3.2 0,773 0,181 Valid X3.3 0,804 0,181 Valid X3.4 0,524 0,181 Valid Variabel perilaku pembelian produk (Y) Y1 0,767 0,181 Valid Y2 0,787 0,181 Valid Y3 0,733 0,181 Valid
sumber : data di peroleh dari program spss 22
Hasil  validitas  item  kuisioner  menunjukkan  bahwa  seluruh  item pernyataan dalam setiap variabel memiliki nilai korelasi diatas  0,181 sebagai nilai batas suatu item kuesioner penelitian dikatakan dapat digunakan (dapat diterima). Sehingga dapat dikatakan bahwa item kuisioner dari semua variabel valid dan dapat digunakan untuk mengukur variabel yang diteliti.
A. Uji Realibilitas Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan rumus alpha cronbach. Instrumen dapat dikatakan andal atau fleksibel bila memiliki koefisien realibitas 0,5 atau lebih. Hasil perhitungan reliabilitas oleh spss dapat dilihat pada tabel berikut.

## Tabel 11

## Uji reliabilitas
Variabe Nilai cronbach'h alpha based on standardized item Keterangan X1 0,766 Reliabel X2 0,811 Reliabel X3 0,685 Reliabel Y 0,636 Reliabel sumber : data di peroleh dari program spss 22
Hasil uji reliabilitas terhadap variabel attractiveness (x1) menunjukkan koefisien realibilitas alpha (rhitung) 0,766  > 0,5 maka dapat disimpulkan bahwa item instrumen penelitian yang mengukur variabel attractiveness (x1) reliabel, sehingga dapat digunakan dalam pengujian hipotesis.
Hasil uji reliabilitas terhadap variabel trustworthiness (x2) menunjukkan koefisien realibilitas alpha (rhitung) 0,811  > 0,5 maka dapat disimpulkan bahwa item instrumen penelitian yang mengukur variabell trustworthiness (x2) reliabel, sehingga dapat digunakan dalam pengujian hipotesis.
Hasil uji reliabilitas terhadap variabel expertise (x3) menunjukkan koefisien realibilitas alpha (rhitung) 0,685  > 0,5 maka dapat disimpulkan bahwa item
instrumen penelitian yang mengukur variabel expertise (x3) reliabel, sehingga dapat digunakan dalam pengujian hipotesis.
Hasil uji reliabilitas terhadap variabel perilaku pembelian produk pengguna instagram (y) menunjukkan koefisien realibilitas alpha (rhitung) 0,636 > 0,5 maka dapat disimpulkan bahwa item instrumen penelitian yang mengukur variabel perilaku pembelian produk pengguna instagram  (y) reliabel, sehingga dapat digunakan dalam pengujian hipotesis.

## I. Uji Regresi Analisis Berganda
Tabel 12
Hasil uji regresi linear berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. 1 B Std. Error Beta (Constant) 0,23 1,194 0,192  0,848 attractiveness 0,309 0,09 0,365 3,414  0,001 trustworthiness  0,175 0,06 0,239 2,916  0,005 expertise 0,25 0,091 0,301 2,751  0,007
a Dependent Variable:  perilaku pembelian produk sumber : data di peroleh dari program spss 22
Persamaan regresinya sebagai berikut :
Y = a+b 1 x1+b 2 x2+b 3 x3 Y = 0,23+0,309x1+0,175x2+0. 0,25x3
Keterangan : Y = perilaku pembelian produk a = konstanta b 1 b 2 b 3 = koefisien regresi
X1 = attractiveness (daya tarik) X2 = trustworthiness (kepercayaan)
X3 = expertise (keahlian)
Persamaan regresi dapat dijelaskan sebagai berikut :
a.  Dalam persamaan regresi linier di atas, dapat disimpulkan bahwa nilai konstanta adalah sebesar 0,23. Hal ini berarti jika variabel attractiveness (x1), trustworthiness (x2), dan expertise (x3) bernilai nol, maka nilai konstanta perilaku pembelian produk (y) sebesar 0,23.
b. Nilai koefisien b1 = 0,309. Hal tersebut menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1% variabel x1 attractiveness (daya tarik) dengan asumsi variabel lain tetap maka akan meningkatkan variabel perilaku pembelian produk (y) sebesar 30,9%
c.  Nilai koefisien b2 = 0,175. Hal tersebut menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1% variabel x2 trustworthiness (kepercayaan) dengan asumsi variabel lain tetap maka akan meningkatakan variabel perilaku pembelian produk (y) sebesar 17,5%. d. Nilai koefisien b3 = 0,25. Hal tersebut menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1% variabel x3 expertise (keahlian) dengan asumsi variabel lain tetap maka akan
meningkatkan variabel perilaku pembelian produk (y) sebesar 25%.

## Uji hipotesis
1. Uji koefisien determinasi dan korelasi Koefisien determinasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel-variabel bebas memiliki pengaruh terhadap variabel terikatnya. Nilai koefisien determinasi untuk tiga variabel bebas ditentukan dari nilai r square sebagai berikut :
Tabel 13 Koefisien determinasi (r2) dan koefisien korelasi (r) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1  ,725 a 0,526 0,508 1,184
a Predictors: (Constant), expertise , trustworthiness , attractiveness sumber : data di peroleh dari program spss 22 Berdasarkan Tabel 13 diketahui bahwa koefisien determinasi yang diperoleh sebesar 0,526. Hal ini berarti 52,6% Perilaku Pembelian pengguna media sosial instagram dapat dijelaskan oleh variabel attractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), dan expertise (keahlian), sedangkan sisanya yaitu 47,4% Perilaku Pembelian pengguna media sosial instagram dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Berdasarkan Tabel 13 Juga dapat diketahui besar korelasi/ hubungan antara variabel bebas dengan variabel terikat. Nilai R atau koefisien korelasi sebesar 0,725. nilai korelasi ini tergolong pada korelasi kuat karena berada diantara 0,60 – 0,799.
2. Uji Simultan (Uji F) Uji f merupakan uji secara simultan untuk mengetahui apakah variabel attractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), dan expertise (keahlian), secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap perilaku pembelian produk.
Tabel 14
Hasil uji simultan (uji f) ANOVA a Model Sum of Squares  df  Mean Square
F Sig. 1 Regression 122,777 3 40,926 29,208  ,000b Residual 110,692 79 1,401 Total 233,47 82 a Dependent Variable:  perilaku pembelian produk b Predictors: (Constant), expertise , trustworthiness , attractiveness sumber : data di peroleh dari program spss 22
Berdasarkan  Tabel  14  variabel attractiveness (daya tarik), trustworthiness (kepercayaan), dan expertise (keahlian), berpengaruh signifikan terhadap perilaku
pembelian produk (y) pengguna sosial media instagram. Diperoleh nilai signifikan 0,000 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa ketiga variabel bebas secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat.
Bisa dilihat juga dari nilai f hitung (29,208)  > f tabel (2,72)  berarti variabel independen mempunyai pengaruh secara simultan terhadap varibel dependen.
3. Uji parsial (uji t)
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi variabel independen x1 : attractiveness (daya tarik), x2 : trustworthiness (kepercayaan), dan x3
: expertise (keahlian) secara parsial berpengaruh  posotif dan  signifikan terhadap variabel dependen y = perilaku pembelian produk. Dengan menggunakan program IBM SPSS statistics versi 22 diperoleh nilai koefisien regresi dan hasil pengujian secara parsial berikut ini:
Tabel 15
Hasil uji parsial (uji t) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. 1 B Std. Error Beta (Constant) 0,23 1,194 0,192  0,848 attractiveness 0,309 0,09 0,365 3,414  0,001 trustworthiness  0,175 0,06 0,239 2,916  0,005 expertise 0,25 0,091 0,301 2,751  0,007
a Dependent Variable:  perilaku pembelian produk sumber : data di peroleh dari program spss 22 Berdasarkan Tabel 15 Hasil pengujian koefisien regresi secara parsial dijelaskan sebagai berikut: a. Pengaruh attractiveness (daya tarik) terhadap perilaku pembelian produk, variabel attractiveness (daya tarik) menunjukkan bahwa nilai t hitung 3,414 dan nilai signifikansinya 0,001 sedangkan nilai t tabel dengan jumlah responden sebanyak 83 derajat kebebasan (dk) adalah 83-4 = 79 dengan taraf kepercayaan alpha 0,05 maka t tabel sebesar 1,664. Sehingga di ketahui bahwa t hitung lebih besar dari t tabel atau 3,414 > 1,664. Berarti variabel attractiveness (daya tarik) secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian produk.
b. Pengaruh trustworthiness (kepercayaan)  perilaku pembelian produk, variabel trustworthiness (kepercayaan) menunjukkan bahwa nilai t hitung 2,916 dan nilai signifikansinya 0,005 sedangkan nilai t tabel dengan jumlah responden sebanyak 83 derajat kebebasan (dk) adalah 83-4 = 79 dengan taraf kepercayaan alpha 0,05 maka t tabel sebesar 1,664. Sehingga di ketahui bahwa t hitung lebih besar dari t tabel atau 2,916 > 1,664. Berarti variabel trustworthiness (kepercayaan) secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian produk.
c. Pengaruh expertise (keahlian), terhadap perilaku pembelian produk, variabel expertise (keahlian), menunjukkan bahwa nilai t hitung 2,751 dan nilai signifikansinya 0,007 sedangkan nilai t tabel dengan jumlah responden sebanyak 83 derajat kebebasan (dk) adalah 83-4 = 79 dengan taraf kepercayaan alpha 0,05 maka t tabel sebesar 1,664. Sehingga di ketahui bahwa t hitung lebih besar dari t tabel atau 2,751> 1,664. Berarti variabel expertise (keahlian) secara parsial berpengaruh positif

## dan signifikan terhadap perilaku pembelian produk.

## Pembahasan
1. Pengaruh attractivenes (daya tarik) terhadap perilaku pembelian produk  pada mahsiswa FEB Universitas Muslim Indonesia
Berdasarkan hasil analisis hipotesis uji t yang menunjukkan t hitung lebih besar dari t tabel atau 3,414 > 1,664 dengan nilai siginifikansi 0,001< 0,05 yang artinya variabel attractiveness (daya tarik) secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia. Hal ini berarti attractiveness (daya tarik) yang tinggi akan menimbulkan perilaku pembelian produk  pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia. Daya tarik merupakan karakteristik dari seorang selebriti endorser yang menarik pembeli yang ditargetkan (arora dan sahu, 2014). Attractiveness (daya tarik) seperti tampilan foto, pengaturan tempat, dan caption atau judul foto akan mempengaruhi perilaku pembelian produk pengguna sosial media instagram. Paling penting adalah physical attractiveness yang sering dianggap sebagai prediktor dari keefektifan sebuah iklan/promosi yang akan mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian produk yang diiklankan,  hal ini menjelaskan bahwa produk/jasa yang di promosikan berpengaruh dalam meningkatkan perilaku pembelian produk pengguna sosial media instagram (till dan bluster 2000). hal ini dapat menjelaskan bahwa produk atau jasa yang di promosikan berpengaruh dalam meningkatkan minat beli pengguna sosial media instagram.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh herllambang dwi prakoso (2016) menyatakan adanya pengaruh variabel daya tarik dari seorang celebrity endorser secara signifikan terhadap minat beli pada produk sepatu specs.  Hasil penelitian ini juga sejalan dengan hasil penelitian daripada rara wulan (2012) yang menyatakan attractiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen secara online.
2. Pengaruh trustworthiness (kepercayaan) terhadap  perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia.
Berdasarkan hasil analisis hipotesis uji t yang menunjukkan t hitung lebih besar dari t tabel atau 2,916 > 1,664 dengan nilai siginifikansi 0,005 < 0,05 yang artinya  variabel trustworthiness (kepercayaan) secara parsial mempunyai pengaruh  positif dan  signifikan terhadap perilaku pembelian produk  pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia dan hipotesis kedua diterima. Kepercayaan adalah keyakinan pelanggan kepada penyedia dalam hubungan pemenuhan kewajiban transaksi yang sesuai dengan harapan yang diinginkan (b.romadhoni,2015).  Selebgram  dalam mempromosikan produk/jasa selain menghadirkan promosi yang menarik juga harus mampu menciptakan rasa kepercayaan kepada para konsumen. Hal ini memperlihatkan bahwa konsumen akan memberikan kepercayaan kepada sebuah produk/merek apabila celebrity yang mendukung maupun mempromosikan sebuah produk/merek mempunyai aspek kejujuran, komitmen  serta mampu mengintegrasikan informasi yang disampaikan akan meningkatkan perilaku pembelian  konsumen. Sebaliknya apabila  seorang selebgram tersebut tidak mempunyai aspek kejujuran,
komitmen serta tidak mampu mengintegrasikan informasi yang disampaikan akan menghambat perhatian, ketertarikan serta keinginan membeli terhadap produk/merek yang di endorse r nya.
Seperti pada penelitian ini yang dilakukan pada mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis angkatan 2020  universitas  muslim indonesia, trustworthiness (kepercayaan) secara positif dan signifikan mempengaruhi perilaku pembelian mereka, karena dilihat dari hasil respon kuisioner yang dibagikan dan dari wawancara beberapa responden mereka menyatakan mempunyai pengalaman positif  saat melakukan pembelian produk/jasa yang dipromosikan  seorang selebgram, mereka puas terhadap keaslian produk/jasa yang dipromosikan seorang selebgram . Saat mereka membeli suatu produk/jasa yang di promosikan selebgram sesuai dengan ekspektasi dan realita saat produk tersebut sudah sampai di konsumen, itulah yang menyebabkan trusthworhiness (kepercayaan) secara positif dan signifikan mempengaruhi perilaku pembelian mereka.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu Arini Shalsabella Putri dan Marzura Ibrahim (2020) menyatakan bahwa trustworthiness berpengaruh positif dan signifikan terhadap  perilaku pembelian konsumen secara online. Hasil penelitian  sofiyanti  (2021) menyatakan bahwa trusthworhiness (kepercayaan) berpengaruh  positif dan signifikan terhadap minat beli pada sosial media instagram.
3. Pengaruh expertise (keahlian) terhadap perilaku pembelian produk  pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia. Berdasarkan hasil analisis hipotesis uji t yang menunjukkan bahwa t hitung lebih besar dari t tabel atau 2,751> 1,664 dengan nilai siginifikansi 0,007 < 0,05 yang artinya variabel expertise (keahlian) secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian produk pada mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia. Expertise (keahlian) yang meliputi indikator jumlah followers, pengalaman yang dimiliki oleh seorang selebgram, respon like dari pengguna instagram mampu mempengaruhi perilaku pembelian produk pada  mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia dan hipotesis ketiga diterima. Expertise mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau keahlian yang dimiliki seorang  selebgram yang dihubungkan oleh produk atau jasa yang didukung. Seorang  selebgram  yang diterima sebagai seorang yang ahli pada produk/jasa yang didukungnya akan lebih persuasif dalam menarik audience daripada seorang celebrity endorser yang tidak diterima sebagai seorang yang ahli. Penelitian ini sejalan dengan penelitian yuswari (2010) menyatakan bahwa expertise berpengaruh positif dan signifikan pada celebrity endorser di media sosial instagram terhadap minat pembelian pada produk lazeta skin care makassar. Rara wulan (2012) juga menyatakan bahwa expertise berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen online. Dan penelitian dari dinda yulia hafisa (2018) juga menyatakan expertise atau keahlian seorang celebrity endorser wardah berpengaruh positif signifikan terhadap minat beli konsumen produk wardah.
SIMPULAN
1. Attractiveness (daya tarik) berpengaruh terhadap perilaku pembelian produk karena attactiveness mengacu pada diri yang dianggap sebagai sesuatu yang
menarik untuk dilihat meliputi keramahan, menyenangkan, fisik, dan pekerjaan sebagai beberapa dimensi penting dari konsep daya tarik seperti pada indikator “ caption atau judul foto” hal tersebut sangat menarik perhatian calon costomer dalam hal ini Mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia untuk melakukan pembelian sebuah produk. Dengan adanya caption atau judul foto pada sebuah produk yang dipromosikan artinya sangat menambah daya tarik pada produk tersebut dan juga mempengaruhi perilaku pembeli terhadap sebuah produk.
2. Trustworthiness (kepercayaan)  berpengaruh terhadap perilaku pembelian produk karena trustworthiness mengacu pada sejauh mana sumber dipandang memiliki kejujuran, integritas dan dapat dipercaya. Sumber dapat dipercaya secara sederhana berarti seorang endorser sebuah merek secara bertingkat membuat audience memiliki kepercayaan pada apa yang mereka katakan seperti pada indikator “kesesuaian review selebgram”  maka trustworthiness mengacu pada kemampuan seorang selebgram dalam meyakinkan konsumen dalam mempromosikan suatu produk/jasa dalam hal ini Mahasiswa FEB Universitas Muslim Indonesia.
3. Expertise (keahlian) berpengaruh terhadap perilaku pembelian produk karena expertise mengacu pada pengetahuan, pengalaman, atau keterampilan yang di miliki seorang endorser terhadap topik iklannya. Seperti seorang endorser yang diterima sebagai seorang yang ahli pada merek yang didukungnya dapat dilihat pada indikator “pengetahuan seorang selebgram endorser” akan lebih persuasif dalam menarik audience jika tampilan produk lebih menarik dengan pengetahuan yang luas dalam mempromosikan produk.

## Referensi :
Achmad Kuncoro, Engkos. Dan Riduwan. (2014). Cara Menggunakan dan Memakai Path. Analisis (Analisis Jalur). Bandung: Alfabeta.
Afandi, A., Samudra, J. P., Sherley, S., Veren, V., & Liang, W. (2021). Pengaruh Endorsement Influencer Instagram Terhadap Keputusan Pembelian pada Generasi Z. Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi  dan Sosial, 5(1), 15-28. http://jurnal.uinsu.ac.id/index.php/KOMUNIKOLOGI/article/view/9272/4423 Ahmed,  A.,  Mir,  F.A.,  &  Farooq,  O. (2012).  Effect  of  Celebrity Endorsement  on Customers’ Buying Behavior; a Perspective from Pakistan” Interdisciplinary Journal of Contemporary Researchin Business, 4(5), e-ISSN: 584-592. https://core.ac.uk/download/pdf/234694183.pdf Anggraeni, R. D., Pangestuti, E., & Devita, L. D. R. (2018). Pengaruh Endorsement Beauty Vlogger terhadap Minat Beli Make Up Brand Lokal. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 60(1), 155-162. http://repository.ub.ac.id/id/eprint/166140/1/Rima%20Dwi%20Anggraeni.pdf Anisafirli, F. (2023). Faktor-Faktor Yang  Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Di Seira Skincare. Jurnal Riset Ilmiah, 2(4), e-ISSN: 2963-1130. https://ejournal.nusantaraglobal.ac.id/index.php/sentri Arora dan sahu. (2014). Tears model : a company should use for celebrity endorsement.
International journal of applied srvice marketing perspective. Vol.3. No.1 Dhaefina, Z., AR, M. N., Pirmansyah, P., & Sanjaya, V. F. (2021). Pengaruh Celebrity Endorsement, Brand Image, dan Testimoni terhadap Minat Beli Konsumen Produk Mie Instan Lemonilo pada Media Sosial Instagram. Jurnal Manajemen, 1(1), 43-48. http://www.ejournal.lmiimedan.net/index.php/jm/article/view/131/118
Ferdinand. A. (2014). Metode penelitian manajemen: pedoman penelitian untuk penulisan skripsi, tesis dan disertasi ilmu manajemen. Edisi 5. Badan penerbit universitas diponegoro. Semarang.
Ghozali, Imam. (2011). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hafisa, d.y. (2018). Pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli produk kosmetik halal “wardah “ (studi pada mahasiswi fakultas ekonomi universitas islam indonesia). Yogyakarta.
Haryadi., Julianita, Winda. (2013). SPSS VS LISREL: Sebuah Pengantar, Aplikasi untuk Riset. Jakarta: Penerbit Selemba.
Ishak,  Asmai.  (2008). Pengaruh Penggunaan Selebriti Dalam Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Siasat Bisnis. Vol 12, 71-88. e-ISSN: 0853-7665. https://journal.uii.ac.id/JSB/article/view/2002
Kuncoro.  (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitattif Dan R&D. Penerbit : Erlangga, Jakarta. Kotler, P dan Keller, K.l. (2009). Manajemen Pemasaran, edisi 13. Jilid 1. Penerbit: Erlangga. Jakarta.
Kotler, Phillip. (2010). Marketing. Jakarta: Erlangga Nikmah.  (2017). Kajian Tentang Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Peluang Bisnis. Jurnal Administrasi dan Bisnis, Volume : 11, Nomor : 1, Juli 2017, ISSN 1978-726X. https://scholar.archive.org/work/6wrsiavz7zahllzhrlktd2o7ia/access/wayback/http://j- adbis.polinema.ac.id:80/index.php/adbis/article/download/19/12
Nur, yuswari. (2010). Pengaruh celebrity endorser pada media sosial instagram terhadap minat pembelian produk lazeta skin care di makassar. Jurnal Putri, A. S., & Ibrahim, M. (2020). Pengaruh Karakteristik Endorser Pada Media Sosial Instagram Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Online (Studi Kasus Mahasiswa Fikom Universitas Teknologi). KAGANGA KOMUNIKA: Journal of Communication Science , 2 (2), 68-77.
Prakoso, h d. (2016). Pengaruh daya pikat, kepercayaan, dan keahlian celebrity endorser christian gonzales terhadap minat beli specs. Jurnal . Rahima, phyta. (2018). Pengaruh celebrity endorser di media sosial instagram dalam promosi produk hijab terhadap minat beli konsumen (studi kasus pada akun instagram @wiriamaeazzahra). Jurnal manajemen pemasaran.
Rahman, R. (2018). Pengaruh Endors Selebgram Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Di Gallery Phone Makassar. Bongaya Journal of Research in Management, 5(2),  10-16. e-ISSN: 2615-8868. https://ojs.stiem-bongaya.ac.id/index.php/BJRM Riska. (2019). Peranan Selebgram Endorsement Terhadap Minat Beli Produk Kosmetik Melalui  Media Sosial Instagram Pada Mahasiswi Politeknik Pariwisata Makassar. Skripsi. Universitas Hasanuddin. Romadhoni, b,. Dkk. (2015). Relationship between e-service quality, e- statisfaction, e–trust, e-commitment in building customer e-loyalty : a literature review international journal of business and management invention . Vol 4 issue 2. Royan, Frans M. (2005). Marketing Selebritis. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Sangadji, Etta Mamang & Sopiah. (2013). Perilaku Konsumen-Pendekatan Praktis disertai Himpunan Jurnal Penelitian. ANDI: Yogyakarta
Saporso, Lestari, D. (2009).  “Peranan endorser terhadap brand image dari sudut pandang konsumen”, Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis” Vol. 9, No. 3, Sepetember: 162.
Setiadi J. Nugroho. (2010). Perilaku Konsumen. Kencana: Jakarta.
Sofiyanti, S., & Novita, D. (2021). Peran Trustworthiness, Attractiveness, Expertise Pada Minat Beli (Studi Kasus Pada Pengguna Media Sosial Instagram). Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (KNEMA), 1(1).
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D, Cetakan ke-24. Bandung: Alfabeta
Suhardi, D., & Irmayanti, R. (2019). Pengaruh Celebrity Endorser , Citra Merek , dan Kepercayaan Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Inspirasi Bisnis dan Manajemen, 3(1), 53–62. https://jurnal.ugj.ac.id/index.php/jibm/article/view/2086/pdf Sunyoto. (2012). Manajemen Sumber Daya Manusia. Cetakan Pertama. CAPS: Yogyakarta. Terence A. Shimp. (2003). Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu., 459. Penerbit: Erlangga. Jakarta.
Till. B dan busler. (2000). The match up hypothesis: physical attractiveness, expertise and the role of fit on brand attitude, purchase intent and brand beliefs. Journal of advertising. 29 (3). P . 1-13