## PENGARUH JUAL BELI OFFLINE DAN ONLINE TERHADAP PENDAPATAN UMKM DI KOTA JAYAPURA
BOSTA SIHOMBING 1 , SRI VIDI ASTUTI 2
1,2 Program Studi Akuntansi Universitas Sains dan Teknologi Jayapura E-mail: sihombing.bosta@gmail.com

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui berapa pendapatan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)  sebelum,  setelah  dan  secara  bersamaan  dalam  melakukan  penjualan  secara  offline dan  online  di  kota  Jayapura.  Teknik  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah diperoleh  melalui  penyebaran  data  kuesioner.  Metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan melalui pemberian atau penyebaran seperangkat pertanyaan atau pertanyataan tertulis kepada responden  untuk  dijawab.  Setelah  itu  dilakukan  metode  o  bservasi,  yang  berupa  sebuah kegiatan  pengumpulan  data  dengan  melakukan  pengamatan  langsung  terhadap  kondisi  yang sebenarya terjadi di lingkungan objek penelitian. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa dengan menggunakan uji Partial t dengan nilai sebesar  0,005 < 0,05 dan nilai t hitung 2,867 > t tabel 1,894,  sehingga  apa  yang  dilakukan  oleh  UMKM  di  kota  Jayapura  dengan  berjualan menggunakan  media  online  sangat  baik  untuk  meningkatkan  pendapatan.  Selain  itu  untuk pengujian hasil kuisioner yang disebar dan diolah menggunakan uji Partial t dengsan hasil 0,256 >  0,05  dan  nilai  t  hitung  1,143  <  t  tabel  1,984  ditemukan  bahwa  berjualan  secara  offline  juga tidak berpengaruh terhadap pendapatan. Sedangkan untuk pengaruh jual beli online dan offline terhadap  pendapatan  penjualan  memiliki  pengaruh  yang  signifikan.  Hasil  ini  menunjukkan bahwa  perlu  adanya  kesabaran  dan  kemauan  dari  para  pedagang  untuk  selalu  belajar menggunakan media social, dan untuk dapat melakukan transaksi jual beli melalui media social tersebut. Selain itu hasil ini juga menunjukkan bahwa pemerintah harus mengambil peran yang lebih dalam mengedukasi para pedagang dalam cara bertransaksi jual beli menggunakan media sosial.

## Kata Kunci: Jual Beli, Penjualan, Online, offline, Pendapatan, UMKM

## ABSTRACT
This study aims to determine how much Micro Small and Medium Enterprises (MSME) income before  selling  offline  and  online  in  the  city  of  Jayapura.  In  addition,  this  research  is  also  to determine the effect of MSME income after selling offline and online together. The data analysis technique  used  in  this  study  was  obtained  through  the  distribution  of  questionnaire  data.  The method  of  data  collection  is  done  through  giving  or  distributing  a  set  of  questions  or  written questions to respondents to answer. After that, the observation method is carried out, in the form of a data collection activity by making direct observations of the conditions that actually occur in the research object environment. The results of this study indicate that by using the Partial t-test with a value of 0.005 <0.05 and at a count value of 2.867 > t table 1.894 so that what is done by MSMEs in the city of Jayapura by selling using online media is very good to increase income. In addition to testing the results of the questionnaires distributed and processed using the Partial t- test with the results of 0.256 > 0.05 and the t value of 1.143 < t table of 1.984 it was found that selling  offline  also  had  no  effect  on  income  for  the  effect  of  buying.    Meanwhile,  the  effect  of
buying,  selling  online,  and  offline  on  sales  revenue  has  a  significant  effect.  These  results indicate  that  there  is  a  need  for  patience  and  willingness  from  traders  to  always  learn  to  use social  media  and  to  be  able  to  make  buying  and  selling  transactions  through  social  media.  In addition, these results also show that the government must take a more role in educating traders on how to make buying and selling transactions using social media.
Keywords: Buying, Selling, Online, offline, Revenue, MSME.

## 1. PENDAHULUAN
Sebelum  memasuki  era  digital,  para  pelaku usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM) memiliki cara dalam melakukan transaksi penjualan yang  sangat  tradisional.  Mereka memasarkan  produk  dagang  mereka  secara manual  bahkan  tidak  sedikit  dari  mereka  yang membawa barang dagangannya untuk dipasarkan secara langsung dengan cara berkeliling dari satu tempat  ke  tempat  yang  lain  dengan  tujuan  agar mereka dapat langsung bertemu dan bertransaksi dengan para pembeli [1].
Akan  tetapi  di  lain  pihak,  penggunaan  metode seperti  ini  memiliki  banyak  kelemahan  di  mana barang  dagangannya  berpotensi  untuk  rusak karena terkena sinar matahari atau menjadi basah karena  terkena  air  hujan.  Di  lain  pihak,  sebelum berkembangnya  media  sosial  yang  digunakan sebagai  sarana  bisnis  saat  ini,  Indonesia  telah mengalami  krisis  ekonomi  yang  menyebabkan jatuhnya  perekonomian  nasional.  Pada  tahun 1998  banyak  perusahan-perusahan  berskala besar  yang  tersebar  pada  berbagai  sektor termasuk  sektor  industri,  perdagangan,  dan  jasa yang mengalami stagnasi  bahkan sampai terhenti total aktifitasnya. Namun hal  yang berbeda  terjadi pada  sector  UMKM,  di  mana  para  pengusaha yang  bergerak  dalam  sektor  usaha  mikro,  kecil dan menengah dapat bertahan  dari keterpurukan. Akan tetapi, masalah utama yang dihadapi UMKM adalah  pemasaran  produk  dengan  metode konvensional memerlukan biaya tinggi [2]. Di  sisi  lain,  beberapa  keuntungan  jual  beli  online bagi  para  penjual  diantaranya  adalah  sebagai berikut:  penjual  tidak  perlu  menyewa  tempat khusus  untuk  memasarkan  dagangannya  karena cara  pemasaran  dari  para  penjual  ini  hanya melalui  media  sosial  saja,  oleh  karena  itu  para penjual dapat menekan harga jual barang menjadi lebih  murah  karena  harga  jual  barang  tidak dipengaruhi  oleh  biaya  yang  lain  seperti  pajak bangunan  tempat  usaha,  pajak  kebersihan, keamanan dan lain-lain [3].
Namun  di  sisi  lain  terdapat  juga  beberapa kekurangan  atau  kelemahan  dari  metode  jual  beli online  bagi  para  penjual.  Dan  dari  hasil pengamatan  di  lapangan,  ditemukan  beberapa hal,  antara  lain:  para  penjual  tidak  dapat  bekerja atau  mempromosikan  barang  dagangan  mereka tanpa adanya koneksi internet.
Selain itu, ditemukan juga bahwa dalam melakukan  proses  transaksi  barang  dangannya, para  penjual  ini  diperhadapkan  dengan  hal-hal yang  kurang  baik  seperti  rawan  penipuan  atau pembeli  tidak  memberikan  konfirmasi  mengenai barang  yang  siap  untuk  dikirim.  Hal  ini  sangat mempengaruhi  kelancaran  proses  jual  beli, sehingga  menyebabkan  para  penjual  harus  sabar dalam  melayani  calon  pembeli  online.  Selain  itu, beberapa  hal  lain  yang  sering  terjadi  adalah terkadang  pembeli  hanya  bertanya  harga  barang, di  mana  hal  ini  bertujuan  untuk  dibandingkan dengan harga barang yang sama yang dijual oleh penjual lainnya [4].
Namun  dalam  proses  jual  beli  online  selain  ada kelebihan  dan  kekurangan  dalam  proses  jual  beli online  bagi  penjual,  maka  di  lain  pihak  tedapat juga  proses  jual  beli  online  yang  memiliki kelebihan dan juga kekurangan bagi para pembeli, yang  pertama  adalah  kelebihan  jual  beli  online bagi pembeli.
Hal  ini  sangat  memungkinkan  karena  para pembeli  dapat  menghemat  waktu  dan  tenaga karena  mereka  dapat  berbelanja  dan  melakukan transaksi keuangan dari rumah. Selain itu pembeli juga  dapat  membandingkan  harga  barang  yang akan  dibeli  di  internet  antara  penjual  online  satu dengan  penjual  yang  lainnya,  sehingga  para pembeli  dapat  disesuaikan  dengan  kondisi keuangan yang ada, hal ini memberi dampak yang sangat  signifikan  karena  pembeli  bisa  belanja kapan  saja  dan  dimana  saja  hanya  dengan melihat  media  social,  sehingga  menghemat banyak waktu dan proses pembelian menjadi lebih praktis [5].
Sedangkan  kelemahan  dalam  proses  jual  beli online  bagi  para  pembeli  yaitu  para  pembeli  tidak
dapat  melihat  langsung  barang  yang  akan  dibeli sehingga  terkadang  barang  yang  sampai  tidak sesuai  dengan  barang  yang  ada  pada  gambar saat promosi oleh penjual.  Selain itu barang  yang dibeli  terkadang  tidak  langsung  sampai  sesuai perjanjian  karena  terkendala  oleh  ekspedisi  atau jasa pengiriman, bahkan pembeli dikenakan biaya tambahan  karena  adanya  jasa  pengiriman, terkadang pembeli tertipu oleh penjual online yang meminta  ditransfer  uang  terlebih  dahulu  tetapi setelah  itu  penjual  tidak  bisa  dihubungi  lagi  oleh pembeli[ 6].
Selain  itu,  media  sosial  tradisional  seperti  TV, koran  dan  radio  hanya  memiliki  dan  memfasilitasi komunikasi  satu  arah,  sedangkan  media  sosial sekarang memfasilitasi dua arah dengan mengizinkan  setiap  orang  atau  para  pembeli  dan penjual  untuk  mempublikasikan  dan  berkontribusi melalui percakapan dan komunikasi online [7]. Di  sisi  lain,  jual  beli  online  merupakan  satu  set dinamis teknologi, aplikasi dan proses bisnis yang menghubungkan perusahaan, konsumen, komunitas  tertentu  melalui  transaksi  elektronik dan perdagangan barang, pelayanan dan informasi yang dilakukan secara elektronik . Media  sosial  sekarang  sangat  diminati  oleh  para pengusaha  di  sektor  UMKM,  di  mana  mereka menggunakannya sebagai sebagai media pemasaran  produk  dan  bertransaksi  jual  beli. Denga pemanfaatan media social mala masyarakat  lebih  cepat  mengetahui  informasi melalui  internet, dan hal  inilah  yang dimanfaatkan oleh  pelaku  usaha  UMKM  untuk  memasarkan produknya.  Hal  ini  sangat  positif  karena  internet memiliki  jaringan  yang  sangat  luas,  tidak  ada batasan waktu dan mudah untuk mengakses serta lebih efisien dalam hal biaya [8].
Dari  hasil  pengamatan  di  lapangan,  ditemukan bahwa  di  wilayah  jayapura  pelaku  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM)  kebanyakan  dari mereka  masih  melakukan  jual  beli  tanpa  dibantu media  sosial  sebagai  sarana  pemasaran  produk. Ditemukan bahwa mereka hanya berjualan di kios atau  lapak-lapak.  Dan  hal  ini  menjadi  lebih  sulit karena  di  masa  pandemic  Covid-19  pemerintah kota  Jayapura  melakukan  program  pencegahan penyebaran  Covid-19  dengan  cara  melakuka pembatasan  sosial  berskala  besar  (PSSB)  atau pembatasan  mikro  kecil  dan  menengah  (PMKM), sehingga  hal  ini  menyebabkan  masyarakat dituntut  untuk  mengurangi  aktifitasnya  di  luar rumah dan lebih banyak beraktifitas di rumah, dan diperbolehkan  keluar  jika  ada  urusan  atau keperluan yang penting dan sangat mendesak [9].
Di sisi lain, kondisi seperti ini seharusnya menjadi peluang besar bagi para pelaku usaha mikro kecil dan  menengah  dalam  memasarkan  produknya baik  barang  dagang  maupun  jasa.  Di  mana dengan  memanfaatkan  koneksi  jaringan  internet maka  proses  penjualan  dapat  dilakukan  melalui media  sosial  yang  ada,  dan  hal  ini  sangat  efektif dan efisien karena media sosial mampu menghadirkan  sebuah  jalur  dan  konektivitas  yang cepat  serta  memiliki  jangkauan  yang  luas sehingga proses dan peluang untuk menarik minat konsumen menjadi lebih besar [10].
Di wilayah Jayapura sendiri berdasarkan apa yang peneliti  ketahui,  kebanyakan  dari  para  penjual online  memasarkan  barang  dagang  mereka melalui media sosial facebook.
Para pedagang online memiliki inisiatif memasarkan dagangan mereka dengan membuat grup  jual  beli  online  di  media  sosial  facebook. Adapun  grup  jual  beli  online  di  wilayah  kota Jayapura  ini  yang  peneliti  ketahui  adalah  sebagai berikut:  Grup  Jual  Beli  Online  Jayapura,  Grup OLX  Jayapura,  Grup  Jual  Beli  Barang  Bekas Jayapura,    Grup  Jual  Beli  Online  Jayapura, Tokopedia  Jayapura,  Grup  Jual/Beli  Khusus Sentani, dan Jayapura Niaga. Dari hasil pengamatan  ditemukan  bahwa  nama-nama  grup tersebut  dapat  terus  bertahan  sampai  saat  ini kerana  proses  promosi  yang  sangat  aktif  dalam memasarkan  barang  dagangan  mereka  yang diperjual belikan.
Selain  itu,  dari  hasil  pengamatan  lainnya ditemukan  juga  bahwa  dalam  proses  jual  beli online  di  Jayapura  ini  sekaligus  berpotensi membuka  lapangan  kerja  baru  yaitu  jasa pengiriman  barang  atau  disebut  jasa  kurir.  Dalam proses  jual  beli  ini  para  penjual  online  yang mayoritas memberlakukan biaya kirim bagi barang yang  akan  dibeli  sesuai  jarak  yang  ada.  Dengan adanya pilihan transaksi melalui jual beli online di Jayapura  ini  maka  harga  barang  dagang  bisa sedikit ditekan. Hal  ini sangat memungkinkan dan beralasan  karena  banyak  penjual  yang  menjual barang  dagangan  yang  sama  dan  bersaing dengan  penjual  online  lainya  sehingga  bisa menjadi  keuntungan  sendiri  bagi  para  pembeli seperti yang dialami oleh peneliti.
Akan  tetapi  peneliti  juga  menemukan  bahawa terdapat dkekurangan atau kelemahan dari proses jual  beli  online  di  Jayapura  yaitu  barang  yang dipasarkan  di  media  sosial  Facebook  itu  penjual yang  memilihkan  barang  tersebut  sehingga pembeli  hanya  bisa  menerima  tanpa  ada kepuasan memilih barang yang dibeli seperti yang
dialami  oleh  peneliti  ketika  membeli  cabai,  yang diterima  memang  cabai  tetapi  sudah  tidak sebagus  yang  tampak  di  foto  atau  banyak  cabai yang  busuk.  Hal  ini  tentunya  sangat  merugikan para  pembeli  dan  sangat  berpotensi  menurunkan tingkat  kepercayaan  dari  para  pembeli  kepada para  penjual.  Oleh  karena  itu  hal  ini  dapat menyebabkan  para  pembeli  berpotensi  untuk beralih  ke  metode  jual  beli  secara  offline.  Dari latar  belakang  di  atas  terlihat  bahwa  proses  jual beli  offline  dan  online  memiliki  dinamika  dan keuntungan  serta  kelebihan  bagi  para  pembeli maupun  penjual.  Oleh  karena  itu  melalui penelitian  ini,  diharapkan  menghasilkan  sebuha informasi  ilmiah  baru  tentang  pengaruh  proses transaksi  atau  jual  beli  offline  dan  online  di  kota Jayapura.

## 2. METODE PENELITIAN
Dalam  penelitan  ini  penulis  menggunakan metode  pendekatan  secara  kuantitatif.  Metode kuantitatif    adalah  metode  penelitian  yang  dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan  pada  filsafat  positivism.  Di  mana metode yang digunakan untuk meneliti pada suatu populasi  atau  sampel  tertentu  yang  pengumpulan datanya menggunakan instrument penelitian  yang bersifat kuantitatif [9].
Selain itu dalam penelitian ini juga menggunakan  metode  observasi  langsung  di lapangan.  Di  mana  hal  ini  dilakukan  sehingga memungkinkan  untuk  mendapatkan  informasi langsung  dan  akurat  di  lapangan.  Lokasi  yang digunakan  untuk  penelitian  kali  ini  adalah  para pelaku  usaha  mikro kecil  dan  menengah  (UMKM) di  kota  Jayapura  yang  berjualan  melalui  sosial media Facebook, Instagram, dan WhatsApp, serta juga  secara  offline  dimana  ditemukan  bahwa media sosial ini banyak digunakan sebagai sarana jual beli online oleh para pedagang di wilayah kota Jayapura.
Populasi yang diambil adalah data dari Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kecil dan Menengah di wilayah  kota  Jayapura.  Selai  itu  Peneliti  juga mendapatkan  informasi  mengenai  jual  beli  online yang  ada  di  wilayah  Jayapura  dari  Grup-grup  jual beli  online  yang  disediakan  atau  sengaja  dibuat sebagai  sarana  jual  beli  online  di  media  sosial facebook yang ada di wilayah kota Jayapura.
Selain itu dalam  penelitian ini  penulis membatasi  ruang  lingkup  populasi  atau  objek penelitian  yaitu  dengan  cara  mempersempit banyaknya  jumlah  populasi  dari  para  pedagang atau  para  penjual  online  yaitu  jumlah  seluruh
pelaku  usaha  UMKM  yang  sebanyak  100  orang dengan menghitung ukuran sampel yang dilakukan dengan menggunakan teknik Slovin [9]. Adapun  proses  pengolahan  data  hasil  kuisioner penelitian  kali  ini  menggunakan  rumus  Slovin. Penggunaan  persamaan  ini  sangat  beralasan karena  dalam  tahapan  penarikan  sampel,  jumlah sampelnya  harus  representatif  sehingga  hasil penelitian dapat digeneralisasikan dan perhitungannya  pun  tidak  memerlukan  tabel jumlah  sampel,  namun  dapat  dilakukan  dengan rumus  dan  perhitungan  sederhana.  Oleh  karena itu  proses  perhitungannya  menjadi  lebih  sederha. Rumus  Slovin  untuk  menentukan  sampel  adalah sebagai berikut :
݊ = ܰ 1 + ܰ(݁) ଶ
Keterangan: n . = Ukuran sampel/jumlah responden N = Ukuran Populasi e v = Margin of error
Dengan ketentuan jika nilai e sebesar 0,1 atau sekitar  10%  maka  berlaku  untuk  populasi  dalam jumlah besar. Sedangkan nilai e yang berkisar 0,2 atau  sekitar  20%  maka    berlaku  untuk  populasi dalam  jumlah  kecil  jadi  rentang  yang  dapat  di ambil dari teknik Slovia adalah antara 10-20% dari populasi penelitian.
Jumlah populasi  yang dipakai dalam penelitian ini  adalah  sebanyak  305  orang  pelaku  dagang sehingga presentase kelonggaran yang digunakan adalah  10%  dan  hasil  perhitungan  dapat dibulatkan  untuk  mencapai  kesesuaian.  Maka untuk  mengetahui  sampel  penelitian  dengan perhitungan sebagai berikut :
݊ = ே ଵାே(௘) మ ݊ = ଷ଴ହ ଵାଷ଴ହ(଴.ଵ) మ
݊ = ଷ଴ହ ସ.଴ହ

## ݊ =  75
Berdasarkan perhitungan di atas terlihat bahwa sampel  yang  mejadi  responden  dalam  penelitian ini  disesuaikan  menjadi  sebanyak  75  orang  dari 305  UMKM  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi
dan  UMKM  di  kota  Jayapura.  Hal  ini  dilakukan untuk mempermudah dalam pengolahan data dan untuk  hasil  pengujian  yang  lebih  baik.  Sampel yang  diambil  berdasarkan  teknik probability sampling ; simple  random  sampling ,  dimana peneliti  memberikan  peluang  yang  sama  bagi setiap  anggota  populasi  (pelaku  UMKM)  untuk dipilih  menjadi  sampel  yang  dilakukan  secara acak  tanpa  memperhatikan  strata  atau  tingkat social yang berada di dalam populasi itu sendiri.
Pengambilan  sampel  ini  dilakukan  dengan teknik insindental ,  seperti  yang  dikemukakan
Sugiyono (2011:85) [9], bahwa
sampling insindental adalah penentuan sampel berdasarkan suatu kondisi yang tidak direncanakan sebelumnya,  yaitu  secara  kebetulan.  Di  mana melalui  penentuan  sampel  seperti  ini  maka  siapa saja  yang  secara  kebetulan/ insindental bertemu dengan  peneliti  maka  berpotensi  untuk  dapat digunakan  untuk  diwawancarai  atau  digunakan sebagai  sampel  penelitian,  dan  hal  ini  dapat berlanjut  menjadi  sebuah  proses  penelitian  jika dipandang  bahwa  orang  yang  kebetulan  ditemui itu  adalah  oarng  yang  tepat,  informative,  dan ramah  sehingga  berpotensi  besar  dan  cocok dipakai sebagai sumber data atau sampel uji.

## 3.    HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1  Pengaruh  Jual  Beli  Online  Terhadap Pendapatan Penjualan
Jual  beli  online  saat  ini  lebih  digemari  oleh masyarakat  yang  ingin  berebelanja  keperluan sehari-hari  maupun  keperluan  sekunder.  Hal  ini sangat memungkinkan karena dari hasil penelitian ditemukan  bahwa  selain  mudah  diakses  tanpa keluar  rumah  juga  tersedia  banyak  paltfrom  jual beli online yang memudahkan pembeli, dan aman serta  terpercaya  ketika  digunakan.  Hal  ini menyebabkan masyarakat lebih memilih berbelanja  secara  online  dibandingkan  harus keluar rumah dan berkeliling dipasar.
Selain  itu  ditemukan  juga  bahwa  sebagian besar masyarakat kota Jayapura yang menggunakan smart phone menjadikan bisnis jual beli  online  menjadi  alterbatif  pertama  dalam melakukan  pembelian.  Kondisi  ini  menyebabkan perkembangan  transaksi  jual  beli  online  semakin pesat  kemajuannya.  Hal  ini  menyebabkan  para pengusaha  termotivasi  dan  turut  serta  berlomba untuk bagaimana dapat menguasai teknik penjualan  online  menggunakan  media  sederhana seperti  facebook,  instagram  maupun  Whatsap yang  menyediakan  fitur  berjualan  online.  Hal  ini yang dimanfaatkan oleh para pengusaha
sehingga  hasil  dari  penelitian  ini  terlihat  bahwa kenaikan  yang  signifikan  terjadi  pada  pendapatan berjualan online.
Selain  itu,  ditemukan  juga  bahwa  pengaruh proses  jual  beli  online  terhadap  pendapatan penjualan  berpengaruh  signifikan    di  lakukan dengan  menggunakan  Uji  Partial  t  dengan  nilai Sebesar  0,005 <  0,05 dan nilai t hitung 2,867 > t tabel  1,894,  sehingga  apa  yang  dilakukan  oleh UMKM  di  kota  jayapura  dengan  berjualan menggunakan  media  online  sangat  baik  untuk meningkatkan  pendapatan.  Masyarakat  kota jayapura  yang  memiliki  UMKM  haruslah  mampu bersaing,  membuat  strategi  pemasaran  yang kreatif  dan  juga  mampu  menguasi  beberapa mendia  yang  menyediakan  fitur  berjualan  seperti facebook,  Instagram,  Tiktok  dan  Lain”  sehingga dalam  melakukan  promosi  dan  bertransaksi dengan konsumen menjadi lebih mudah [5].

## 3.2  Pengaruh  Jual  Beli  Ofline  Terhadap Pendapatan Penjualan
Selain  itu,  berjualan  dengan  membuka  toko dan menunggu pembeli untuk datang dan melihat- lihat dagangan yang dijual adalah teknik berjualan yang  tradisional  dan  sudah  lama  diterapkan  oleh banyak  pedagang.  Hsil  pengamatan  di  lapangan ditemukan    bahwa  teknik  penjualan  yang  seperti itu  sudah  tidak  lagi  evektif  dilakukan  karena mengingat  bahwa  sebagian  masyarakan  banyak menggunakan  teknologi  canggih  yang  dapat mengakses  barbagai  macam  konten  termasuk memenuhi  kebutuhan  sehari-hari  seperti  makan atau berjualan secara ofline tidak terlalu signifikan dilakukan.
Dalam  penelitian  yang  dilakukan  kepada  75 orang  responden  menunjukan  bahwa  jual  beli ofline di kota jayapura masih digemari tetapi tidak signifikan  dibandingkan  dengan  berjualan  secara online.  Hal  ini  mengingatkan  para  pengusaha bahwasannya  harus  memikirkan  cara  berjualan yang  kreatif  dan  menarik  di  sosial  media. Pengaruh  Jual  beli  ofline  terhadap  pendapatan penjualan tidak berpengaruh di lihat dari pengujian hasil  quisioner  yang  di  sebar  dan  diolah menggunakan  uji  Partial  t  dengsan  hasil  0,256  > 0,05  dan  nilai  t  hitung  1,143  <  t  tabel  1,984  yang artinya  bahwa  berjualan  secara  ofline  juga  tidak berpengaruh  terhadap  pendapatan.  Sehingga masyakatat yang memiliki  UMKM di kota jayapura harus  mengetahui  atau  edukuasi  tehadap  para pengusaha  UMKM  ini  penting  bahwasannya  ada cara  yang  lebih  mudah  dalam  melakukan
transaksi  atau  berdagang  tanpa  harus  menunggu orang  datang,  dan  juga  menggunakan  sosial media  dalam  berdagang  lebih  tepat  sasran  pada konsumen yang ingin dituju.

## 3.3  Pengaruh  Jual  Beli  Online  dan  Ofline Terhadap Pendapatan Penjualan
Di  sisi  lain,  hasil  penelitian  juga  menemukan bahwa  dengan  menggunakan  teknik  pemasaran dengan  dua  cara  dalam  hal  menarik  konsumen menjadi  solusi  yang  baik  untuk  meningkatkan pendapatan,  selain  menunggu  pembeli  untuk datang  para  pemilik  usaha  juga  bisa  melakukan pemasaran  menggunakan  media  online  dengan mengunggah foto-foto dagangan semenarik mungkin  disertai  kata-kata  yang  menarik  untuk membuat konsumen tertarik membeli.
Hasil penelitian yang dilakukan untuk mengetahui pendapatan jual beli online dan ofline secara  simultan  mendapatkan  pengaruh  yang sangat  signifikan  dan  teknik  berjualan  ini  dapat efektif  di  lakukan  dikota  jayapura,  karna  sebagian masyarakat  kota  jayapura  sudah  menggunakan smart  phone  sehingga  dapat  mengakses  situs- situs  jual  beli  online  dan  ketika  ingin  lebih  puas dalam  berbelanja  konsumen  dapat  langsung mengunjungi  toko-toko  yang  telah  disediakan. Selain  itu  pengaruh  jual  beli  Online  dan  Ofline secara  simultan  terhadap  pendapatan  penjualan berpengaruh signifikan.
Hal  ini  dapat  dilihat  dari  tabel  uji  F,  dimana besarnya  nilai  F-hitung  sekitar  1282,020,  di  mana hasil  ini  lebih  besar  dari  nilai  F-tabel  2,70  dengan tingkat  signifikansi  di  bawah  0,05  atau  sekitar (5%)  yakni  sebesar  0,000.  Hasil  ini  menunjukkan bahwa  proses  penjualan  jual  beli  Online  dan Ofline  secara  simultan  menghasilkan  tahapan transaksi  yang  sangat  efisien  dan  sangat  efektif dilakukan  oleh  pengusaha  khususnya  di  kota Jayapura untuk berjualan ofline dan online secara bersamaan.

## 4.  KESIMPULAN
Penelitian  kualitatif  terhadap  pengaruh  proses jual  beli  offline  dan  online  di  kota  Jayapura  telah dilakukan. Berdasarkan hasil dari analisis jual beli online  dan  jual  beli  ofline  yangvtelah  dilakukan terhadap  pendapatan  penjualan  pada  usaha UMKM yang berada di Kota Jayapura maka dapat disimpulkan bebrapa hal penting, antara lain:
1. Metode  transaksi  jual  beli  online  mempunyai pengaruh terhadap Pendapatan penjualan. Di mana hal ini dapat dilihat dari analisis uji-t, di
mana  nilai  signifikan  variabel  Jual  beli  online adalah  sebesar    0,000  <  0,05,  dan  nilai  t hitung sebesar 8,040 > t tabel sebesar 1,984. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  Jual  beli  online signifikan terhadap Pendapatan penjualan.
2. Jual  beli  ofline  tidak  berpengaruh  terhadap perilaku  Pendapatan  penjualan  jika  dilihat dari  analisi  uji-t  yang  adalah  nilai  signifikan variabel  Jual  beli  ofline.  Di  mana  nilainya adalah sebesar 0,256 > 0,05 dan nilai t hitung sebesar  1,143  <  t  table  yaitu  sebesar  1,984. Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  metode  Jual beli  ofline  tidak  berpengaruh  terhadap Pendapatan penjualan.
3. Pengaruh  jual  beli  online  dan  ofline  secara simultan terhadap pendapatan dan penjualan memiliki pengaruh yang cukup signifikan. Hal ini  sangat  beralasan  karen  dapat  dilihat  dari tabel uji F. Diketahui bahwa besarnya nilai F- hitung  yaitu  sekitar  1282,020  yang  lebih besar  dari  nilai  F-tabel  yaitu  sekitar  2,70 dengan  tingkat  signifikansi  di  bawah  0,05 atau sebesar 5% yaitu sebesar 0,000.

## 5.  DAFTAR PUSTAKA
[1]  Andriyanto, Arif,
(2018). “Analisis penggunaan media sosial adalam pengembangan  usaha  mikro,  kecil  dan menengah (UMKM) di desa kemasan kecamatan  sawit  kabupaten  Boyolali”.  IAIN Surakarta.
[2]  Anggraeni, Imam
H., Ainul H. “Pengembangan  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan menengah  melalui  fasilitasi  Pihak  Eksternal dan  potensi  Internal  (Studi  kasus  pada kelompok usaha”Emping
Jagung” di Kelurahan pandanwangi, Kecamatan
Belimbing,  Kota  Malang”.  Vol.01  N0.06 Halaman  1286-1295.  Dinas  Koperasi  dan UMKM Kota Jayapura (2020).
[3]  Akhmad,  K.A.  (2015).  Pemanfaatan  Media Sosial  bagi  Pengembangan  Pemasaran UMKM (Studi Deskriptif Kualitatif pada Distro di  Kota  Surakarta). Duta.com  ISSN:  2086- 9436 Volume 9 Nomor 1 September 2015.
[4]  Arikunto, Suharsimi. 2006.
Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktik . Jakarta: Rineka Cipta.
[5]  Handaruwati,  I.  (2017).  Pengaruh  Media Sosial  terhadap  Penjualan  Produk  Camilan Lokal  Secara  Online. Buletin  Bisnis  &
Manajemen  Volume  03,  No  01,  Februari 2017.
[6]  Helmalia,  Afrinawati,  (2018).”  Pengaruh  E- commerse terhadap Peningkatan Pendapatan  pada  Usaha  Mikro  Kecil  dan Menengah  di  Kota  Padang”.  Vol.3  No.2  Juli- Desember 2018.
[7]  Hidayat,  Enang.  2015. Fiqih  Jual  Beli. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
[8]  Kacamata Media Sosial, “ Sosmed kini.wordpress.com “Contoh  Media  Sosial” berbagi informasi masa kini”.
[9]  Sugiyono.  (2007). Metode  Penelitian  Bisnis (Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta.
[10]  Lexy J. Moleong. (2013). Metodologi Penelitian Kualitatif . Bandung: Remaja Rosdakarya.