Submitted : 31 October 2022, Accepted : 10 November 2022, Published : 30 November 2022 Copyright © 2022 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Analysis  of  The  Role  of  The  Promotion  Mix  in  Increasing  Sales  at  PT.  Jasaraharja Putera

## Analisis Peran Bauran Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT. Jasaraharja Putera
Nia Anggaraini 1 , Erfa Okta Lussianda 2 , Dodi Agusra 3 , Muhammad Fahrozi 4
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Persada Bunda 1,2,3,4 niaanggraini0414@gmail.com 1 , erfachianda10@gmail.com 2 , agusradodi@gmail.com 3 rozipersadabunda@gmail.com 4
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  the  promotional  mix  on  PT  Jasaraharja  Putera's  premium sales.  This  article  uses  secondary  data  collected  from  quantitative  data  on  PT  Jasaraharja  Putera's targets and premiums for the 2013-2017 period. The research data were analyzed using a quantitative descriptive  method.  The  results  of  the  study  found  that  promotions  have  a  direct  impact  on  sales. Therefore, this research is beneficial for PT Jasaraharja Putera who wish to increase their sales, so that they  can  focus  on  promoting  product  excellence  and  proven  quality  that  can  influence  customer orientation, improve staff service capabilities, and carry out regular and ongoing promotional reviews. Keywords: Management, Marketing Strategy, Promotion Mix, Sales Volume

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  terhadap  penjualan  premiPT Jasaraharja  Putera.  Artikel  ini  menggunakan  data  sekunder  yang  dikumpulkan  dari  data  kuantitatif target  dan  premi  PT  Jasaraharja  Putera  periode  2013-2017.  Data  penelitian  dianalisis  dengan menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif.  Hasil  penelitian  menemukan  bahwa  promosi  berdampak langsung terhadap penjualan. Oleh karena itu, penelitian ini bermanfaat bagi PT Jasaraharja Putera yang ingin  meningkatkan  penjualan  mereka,  sehingga  mereka  dapat  fokus  mempromosikan  keunggulan produk dan kualitas yang telah terbukti yang dapat mempengaruhi orientasi pelanggan, meningkatkan kemampuan layanan staf, dan melakukan tinjauan promosi secara teratur dan berkelanjutan.
Kata Kunci : Manajemen, Strategi Pemasaran, Bauran Promosi, Volume Penjualan

## 1. Pendahuluan
Saat  ini,  perusahaan  yang  berskala  besar  maupun  kecil  memerlukan  dan  memiliki suatu  strategi  untuk  dapat  bersaing  dengan  kompetitornya.  Suatu  perusahaan  yang  baik tentunya  harus  mempunyai  manajemen  yang  baik  pula.  Pembahasan  tentang  manajemen tentu saja tidak lepas dari berbagai faktor sumber daya manusia yang baik dan tentunya dapat menghasilkan  suatu  kinerja  yang  berkesinambungan  dan  dapat  saling  mendukung  untuk menunjang  kelangsungan.  Menurut  (Erni  dan  Kurniawan,  2010)  “Manajemen  adalah  sebuah proses yang dilakukan untuk mewujudkan tujuan organiasi melalui rangkaian kegiatan berupa perencanaan,  pengorganisasian,  pegarahan  dan  pengendalian  orang  –  orang  serta  sumber daya organisasi lainnya. Disimpulkan bahwa manajemen pada dasarnya merupakan seni atau proses dalam menyelesaikan sesuatu yang terkait dengan pencapaian tujuan.
Perusahaan  yang  berkembang  harus  dapat  memuaskan  kebutuhan  nasabah  atau pelanggan,  hal  itu  dapat  dibuktikan  dengan  adanya  bagian  pemasar  yang  baik  pada  suatu perusahaan guna untuk memperkenalkan produk yang dihasilkan oleh perusahaan, sehingga perusahaan  dapat  merealisasikan  tujuan  perusahaan  baik  jangka  pendek  maupun  jangka panjang. Menurut  American  Marketing  Association dalam  (Kotler  dan  Keller,  2009), “ Pemasaran  adalah  suatu  fungsi  organisasi  dan  serangkaian  proses  untuk  menciptakan,
mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan  dengan  cara  yang  menguntungkan  organisasi  dan  pemangku  kepentingannya ”. Manajamen pemasaran menurut (Tjiptono, 2011): “Manajemen pemasaran merupakan sistem total  aktivitas  bisnis  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menetapkan  harga,  dan mendistribusikan produk, jasa dan gagasan yang mampu memuaskan keinginan pasar sasaran dalam rangka mencapai tujuan organisasional”.Pemasar juga merupakan penghubung antara perusahaan  dengan  konsumen  yang  dilakukan  untuk  kelangsungan  hidup  perusahaan  untuk berkembang  dan  mendapatkan  keuntungan  pendapatan.  Untuk  itu  strategi  yang  tepat diterapkan oleh perusahaan untuk mencapai keberhasilan pemasaran produknya.
Menurut  (Philip  Kotler,  2012)  menyatakan  bahwa  Marketing  Mix  merupakan seperangkat  alat  pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai tujuan  pemasarannya  di  pasar  sasaran  Bagian  dari  bauran  pemasran  yang  penting  salah satunya yaitu promosi. Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variable atau kegiatan yang  merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran  perusahaan,  yakni:  produk,  struktur  harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.”(Dharmesta dan Irawan 2011). Bagian promosi dalam bauran  pemasaran  melibatkan  pemberitahuan  kepada  pelanggan  target  bahwa  produk  yang tepat tersedia ditempat dan pada harga yang tepat (Joseph P, Cannon dkk, 2009).
Menurut  (Gitosudarmo,  2012),  promosi  adalah  kegiatan  yang  ditujukan  untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mereka  dapat  menjadi  kenal  akan  produk  yang  ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian merek menjadi tertarik akan produk tersebut lalu  membelinya.  Promosi  merupakan  salah  satu  kegiatan  yang  paling  penting  dalam manajemen  pemasaran,  karena  promosi  merupakan  kegiatan perusahaan    untuk berkomunikasi  dengan  nasabah  (Arianti  2019). Dengan  adanya  komunikasi  diharapkan  ada tanggapan dan mau membeli produk yang ditawarkan kepada nasabah. Akan tetapi sebelum melakukan  promosi  perusahaan  hendaknya  melakukan  perencanaan  yang  handal  dengan pertimbangan setelah mengadakan promosi. Mempromosikan sebuah produk dan jasa tentu tidak  terlepas  dari  andil  sebuah  saluran  atau  channel.Salah  satunya  melalui  iklan  (Arum  dan Hakimah 2019).
Dari pendapat ahli tersebut dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan  kegiatan pemasaran yang fokus untuk mengkomunikasikan produk perusahaan secara persuasif untuk mempengaruhi  konsumen  agar  mengenal  produk  perusahaan  dan  mendorong  konsumen untuk  membelinya.  Dalam  menetapkan  bauran  promosi  yang  akan  digunakan  perusahaan, banyak  hal  yang  perlu  diperhatikan,  agar  kegiatan  tersebut  dapat  terlaksana  dengan  efektif dan  efisien  sehingga  tujuan  perusahaan  dapat  tercapai  sesuai  yang  diharapkan.  Menurut Shrimp,  Terence  A.  (2010),  promotion  mix  adalah  proses  pengembangan  dan  implementasi berbagai  bentuk  program  komunikasi  persuasive  kepada  pelanggan  dan  calon  pelanggan secara berkelanjutan.
Menurut  (Rudianto,  2009),  penjualan  merupakan  sebuah  aktivitas  yang mengakibatkan  arus  barang  keluar  perusahaan  sehingga  perusahaan    memperoleh penerimaan  uang  dari  pelanggan.  Penjualan  untuk  perusahaan  jasa,  adalah  jasa  yang  dijual perusahaan tersebut.Volume penjualan adalah pencapaian penjualan yang dinyatakan dalam bentuk kuantitatif dari segi fisik atau volume (Hartson Stapelton, 2015). Ada beberapa usaha untuk  meningkatkan  volume  penjualan  seperti  menjajakan  produk  dengan  sedemikian  rupa sehingga  konsumen  melihatnya,  menempatkan  dan  dan  pengaturan  yang  teratur  sehingga produk tersebut akan menarik perhatian konsumen, mengadakan analisa pasar, menentukan calon  pembeli  atau  konsumen  yang  potensial,  mengadakan  pameran,  dan  mengadakan discount atau potongan harga (Supardi et al., 2021; Kesuma et al., 2015).
PT  Asuransi  Jasa  Raharja  Putera  sebagai  salah  satu  perusahaan    yang  bergerak  di bidang jasa keuangan  yang memberikan pelayanan keuangan kepada masyarakat umum yang berupa perlindungan untuk keluarga nasabah. PT  Jasa Raharja Putera (Persero)  adalah sebuah
BUMN  yang  bergerak  di  bidang  asuransi  sosial.  Asuransi    Jasaraharja  Putera  menjual bermacam – macam produk asuransi,  yaitu di antara jenis asuransi yang terdapat di dalamnya asuransi kebakaran, kendaraan, pengangkutan, kapal, kecelakaan, dan surety bond.
Dengan  jumlah  penduduk  yang  banyak  dan  masalah  yang  dialami  masyarakat  dalam menjalankan  usaha,  maupun  keselamatan  keseharian,  asuransi  swasta  lainnya  juga  banyak bermunculan  di  daerah  Pekanbaru  yang  sama  –  sama  menawarkan  produk  asuransi  dengan jenis yang sama. Maka dengan adanya persaingan yang ketat dengan asuransi swasta lainnya, perusahaan  harus  konsisten  dengan  tujuan  dan  hasil  akhir,  yaitu  menerapkan  bauran pemasaran  yang  tepat  guna  mengantisipasi  hal  yang  akan  terjadi  dan  menentukan  hal  yang akan dilakukan.
Namum,    perusahaan  Jasaraharja  Putera  seringkali  gagal  dalam  meningkatkan penjualan  total  premi  yang  telah  di  tetapkan  oleh  target  tahunan  perusahaan  tersebut. Menurut informasi yang diperoleh dari kepala cabang Jasaraharja, perusahaan tersebut jarang sekali  melakukan  kegiatan  promosi,  mereka  hanya  mengandalkan  keunggulan    produk  saja untuk bersaing dengan perusahaan asuransi lainnya. Berikut data kuantitatif target dan total premi pada PT Jasaraharja Putera periode 2013-2017, dalam tabel di bawah ini:
Tabel 1. Total Premi dan target Pendapatan Jasaraharja Putera Pekanbaru No Tahun Total Premi (Rp)  Target(Rp) Persentase 1 2013 16.753.000.000 16.500.000.000 101, 53 % 2 2014 15.500.550.000 18.500.000.000 83,78 % 3 2015 17.835.000.000 19.500.000.000 93,87 % 4 2016 18.735.000.000 20.000.000.000 93,67 % 5 2017 16.850.000.000 22.500.000.000 74, 89 %
Sumber data : Jasaraharja Putera Pekanbaru, 2013 – 2017
Berdasarkan  tabel  di  atas  dapat  dilihat  PT  Jasaraharja  Putera  mengalami  penurunan total  premi  dari  target  yang  ditentukan.  Karena  perusahaan  jarang  sekali  mengadakan kegiatan  promosi  iklan,  pemasangan  baliho  atau  poster,  terlebih  pemberian  hadiah  kepada nasabahnya.  Seperti  yang  diketahui  Jasaraharja  hanya  melakukan  promosi  pada  event tertentu, seperti golf.
Beberapa  penelitian  telah  dilakukan  untuk  menguji  bauran  promosi  terhadap penjualan dengan objek penelitian yang berbeda diantaranya (Kesuma et al., 2015) penelitian pada perusahaan kosntruksi, (Hutabarat, 2017) meneliti pada bisnis dagang buku, (Haryoko & Munawaroh, 2018) pada bisnis ritel, (Anggraini, 2018) dealer sepeda motor, (Siregar & Lubis, 2019)  dan  (Suriyok,  2020)  penelitian  pada  UMKM,  (Tores,  2020)  pada  usaha  foto  studio, (Ulantika  &  Elpanso,  2022)  meneliti  perusahaan  distributor,    yang  hasilnya  menunjukkan bahwa  promosi  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  volume  penjualan.  Maknanya bauran  promosi  memiliki  peran  dalam  meningkatkan  penjualan  sehingga  perlu  diteliti  lebih lanjut dengan objek penelitian yang berbeda yaitu perusahaan asuransi.

## 3. Metode Penelitian Populasi dan Sampel
Menurut  Sugiyono  pengertian  populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas: obyek/subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2011).  Dalam penelitian ini populasinya adalah nasabah PT Jasaraharja Putera yang menggunakan asuransi kebakaran,  kendaraan,pengangkutan,  kapal,  kecelakaan  dan  surety  bond  sebanyak  100 populasi.
Sampel  yang  diambil  dari  penelitian  ini  adalah  nasabah  yang  menggunakan  asuransi Jasaraharja Putera. Pengambilan sampel ditentukan dengan menggunakan rumus Pendekatan Slovin.
Pengambilan sampel ditentukan dengan menggunakan rumus Pendekatan Slovin :
Keterangan :
n =   Jumlah sampel N =   Jumlah populasi
E =  Persentase  kelonggaran  ketidaktelitian  (presesi)  karena  kesalahan  mengambil sampel

## Jenis dan Sumber Data
Adapun data yang digunakan adalah sebagai berikut :
1. Data  Kuantitatif,  adalah  dalam  yang  diinput  skala  pengukuran  statistik.  Fakta  dan Fenomena dalam data ini tidak dinyatakan dalam bahasa alami, melainkan numerik.
2. Data  Kualitatif,  adalah  data  yang  mencakup  hampir  semua  data  numeric.  Data  ini  dapat menggunakan kata-kata untuk menggambarkan fakta dan fenomena yang diamati.

## Metode Analisis Data
Untuk  menganalisis  data  penulis  menggunakan  metode  deskriftif  kuantitatif.  Cara pengukurannya  yaitu  menyebar  kuesioner  kepada  nasabah  PT  Jasaraharja  Putera  Pekanbaru yang  kemudian  dimintai  jawaban.  Kemudian  menggunakan  Metode  analisis  data  dengan menggunakan uji statistik, uji yang dilakukan antara lain uji regresi linear sederhana, uji r dan uji t, pada pengolahan data akan dilakukan data dengan menggunakannSPSS (Stastistic Product Service Solution).

## Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Menurut  Sugiyono  uji  validitas  dalam  penelitian  ini  digunakan  analisis  item  yaitu mengkorelasikan skor tiap butir dengan skor total yang merupakan jumlah dari tiap skor butir. Jika ada item yang tidak memenuhi syarat, maka item tersebut tidak akan diteliti lebih lanjut. Dengan kriteria pengujian apabila r hitung > r tabel dengan 0,05 maka alat ukur tersebut dinyatakan valid, dan sebaliknya apabila r hitung < r tabel maka alat ukur tersebut adalah tidak valid.
Table 2. Hasil Uji Validitas Promosi No Corrected Item-Total Correlation r tab Ket 1 .352 0.30 Valid 2 .420 0.30 Valid 3 .575 0.30 Valid 4 .543 0.30 Valid 5 .444 0.30 valid 6 .399 0.30 valid 7 .481 0.30 valid 8 .430 0.30 valid 9 .412 0.30 valid 10 .653 0.30 valid 11 .382 0.30 valid 12 .532 0.30 valid 13 .386 0.30 valid
No Corrected Item-Total Correlation r tab Ket 14 .412 0.30 valid 15 .423 0.30 valid 16 .573 0.30 valid 17 .423 0.30 valid 18 .549 0.30 valid 19 .425 0.30 valid 20 .482 0.30 valid
Uji  reliabilitas  menunjukkan  sejauh  mana  instrument  dapat  memberikan  hasil pengukuran yang konsisten apabila pengukuran dilakukan berulang-ulang.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Volume Penjualan No Corrected Item-Total Correlation r tab Ket 1 .478 0.30 valid 2 .452 0.30 valid 3 .396 0.30 valid 4 .435 0.30 valid 5 .382 0.30 valid 6 .455 0.30 valid 7 .409 0.30 valid 8 .402 0.30 valid 9 .333 0.30 valid 10 .415 0.30 valid 11 .437 0.30 valid 12 .421 0.30 valid 13 .401 0.30 valid 14 .456 0.30 valid 15 .427 0.30 valid Sumber : Data Olahan, Tahun 2018
Berdasarkan data tabel uji validitas promosi memperlihatkan seluruh item memiliki r hitung lebih besar dari 0.300, maka dapat disimpulkan bahwa seluruh item promosi dinyatakan valid.  Berdasarkan  data  tabel  uji  validitas  volume  penjualan  memperlihatkan  seluruh  item memiliki  r  hit  lebih  besar  dari  0.300,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  seluruh  item  volume penjualan dinyatakan valid.
Table 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha  Kriteria  Item  Keterangan Promosi (X) 0, 867 0,600 20 Reliabel Volume Penjualan (Y) 0, 809 0,600 15 Reliabel
Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa nilai cronbach alpha dari variabel promosi dan volume penjualan lebih besar dari 0,600, sehingga disimpulkan bahwa angket reliable dan sudah dapat digunakan dalam penelitian.

## Persamaan Regresi Linier Sederhana
Untuk  menganalisis  dan  mengetahui  pengaruh  promosi  terhadap  volume  penjualan dengan  menggunakan  regresi  linier  sederhana.  Untuk  membuktikan  seberapa  besar mempengaruhi  baik  secara  parsial  digunakan  model  persamaan  Y  =  a  +  bX.  Selanjutnya dilakukan  analisis  regresi  sederhana  dengan  bantuan  program  SPSS.  Untuk  mancari perhitungan persamaan regresi sederhana antara promosi terhadap volume penjualan dapat dilakukan melalui tabel dibawah:

## Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linier Sederhana
Sumber : Hasil Output SPSS, Tahun 2018
Persamaan  Regresi  sederhana  Y  =  a  +  bX  berdasarkan  hasil  perhitungan  diperoleh persamaan regresi adalah Y = 25.490 + 0.368 X. Dimana Nilai a =25.490, dan Nilai b = 0.368. Nilai  a  sebesar  25.490  adalah  koefisien  konstanta  dari  persamaan,  yang  berarti  nilai  Y  pada saat  nilai  b=nol,  dan  pada  saat  ini  garis  regresi  akan  memotong  garis  Y.  Konstanta  a menyatakan  bahwa  bahwa  apabila  promosi  sama  dengan  nol  (tidak  ada  perubahan),  maka volume penjualan nasabah PT Jasaraharja Putera Pekanbaru (Y) sebesar 25.490 . Hasil regresi X menunjukkan  koefisien  regresi  bertanda  positif  sebesar  0.368.  Jika  promosi  (X)  mengalami peningkatan  sebesar  1  satuan,  maka  volume  penjualan  nasabah  PT  Jasaraharja  Putera Pekanbaru  (Y)  akan  mengalami  peningkatan  sebesar  0.368.  Begitu  juga  sebaliknya,  jika promosi mengalami penurunan sebesar sebesar 1 satuan maka volume penjualan nasabah PT Jasaraharja Putera Pekanbaru (Y) akan mengalami penurunan sebesar 0.368.

## Uji t
Dari hasil perhitungan regresi sederhana promosi dengan volume penjualan diperoleh t-hitung sebesar 5.917 dengan nilai sig sebesar 0,000. Nilai t-hitung lebih besar dari nilai t-tabel 2,000, atau nilai 0,000<0,05 menunjukkan bahwa hipotesis diterima yaitu terdapat pengaruh yang  signifikan  antara  variabel  bebas  promosi  terhadap  variabel  terikat  volume  penjualan. Karena nilai t hitung 5.917 lebih besar dari t tabel 2,000 pada α = 5%, maka promosi memiliki pengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Dengan  demikian  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa promosi  memiliki  pengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Nilai  t  positif  menunjukkan  bahwa promosi  mempunyai  pengaruh  yang  searah  dengan  volume  penjualan,  hal  ini  menunjukan bahwa promosi yang dilakukan oleh PT Jasaraharja Putera Pekanbaru ini sesuai dengan volume penjualan,  meskipun  promosi  dilakukan,  namun  tetap  berpengaruh  pada  penjualan,  sesuai kualitas dan kuantitas dari promosi yang dilakukan.

## Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien Determinasi pada regresi linear sederhana sering diartikan sebagai seberapa besar kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan varians dari variabel terikatnya. Secara sederhana  koefisien  determinasi  dihitung  dengan  mengkuadratkan  Koefisien  Korelasi  (R). Berikut hasil Koefisien Determinasi dalam tabel berikut ini:
Tabel 6. Koefisien Determinasi (R 2 )
Sumber : Hasil Output SPSS, Tahun 2018 Koefisien determinasi (R 2 ) yang diperoleh adalah sebesar 0.276, hal ini menunjukkan bahwa  27.6%  variansi  yang  terjadi  pada  volume  penjualan  PT  Jasaraharja  Putera  Pekanbaru
dipengaruhi  oleh  promosi,  sedangkan  sisanya  yaitu  sebesar  72.4%  dipengaruhi  variabel  lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan  hasil  penelitian  memperlihatkan  promosi  secara  keseluruhan  berada pada kategori cukup setuju. Penjualan pribadi memiliki rata-rata yang terendah. Indikator iklan berada  pada  kategori  cukup  setuju,  indikator  penjualan  pribadi  berada  pada  kategori  cukup setuju,  dan  indikator  publisitas  berada  pada  kategori  cukup  setuju.  Tanggapan  responden tentang  promosi  yang  dilakukan  menarik  perhatian  nasabah  berada  pada  kategori  cukup setuju. Hal ini menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan belum menarik perhatian nasabah.
Berdasarkan  hasil  penelitian  memperlihatkan  volume  penjualan  secara  keseluruhan berada pada kategori cukup setuju. Indikator mencapai volume penjualan memiliki rata-rata yang  rendah.  Indikator  mencapai  volume  penjualan  berada  pada  kategori  cukup  setuju. Indikator  laba  bertambah  berada  pada  kategori  cukup  setuju.  Indikator  menunjang pertumbuhan perusahaan berada pada pada kategori cukup setuju.
Perhitungan  persamaan  regresi  sederhana  Y  =  25.490  +  0.368  X  menjelaskan  bahwa nilai  volume  penjualan  nasabah  PT  Jasaraharja  Putera  Pekanbaru  sebesar  25.490  yang bermakna bahwa nilai volume penjualan pada saat nilai promosi sama dengan nol (tidak ada perubahan)  atau  tidak  dilakukannya  promosi,  dan  pada  saat  ini  juga  garis  regresi  akan memotong  garis  Y.  Hasil  regresi  X  menunjukkan  koefisien  regresi  bertanda  positif  sebesar 0.368  yang  bermakna  jika  promosi  mengalami  peningkatan  sebesar  1  satuan,  maka  volume penjualan  nasabah  PT  Jasaraharja  Putera  Pekanbaru  akan  mengalami  peningkatan  sebesar 0.368, begitu juga sebaliknya.
Berdasarkan hasil penelitian uji t membuktikan promosi memiliki pengaruh terhadap volume  penjualan.  Dengan  demikian  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  promosi  memiliki pengaruh  terhadap  volume  penjualan.  Berdasarkan  hasil  penelitian  menunjukkan  promosi memiliki pengaruh sebesar 27.6% terhadap volume penjualan.
Dengan  mengkaji  paparan  hasil  penelitian  sebagaimana  yang  telah  diuraikan  pada pengujian  hipotesis  di  atas,  dapat  dibahas  lebih  lanjut  bahwa  hipotesis  yang  telah  diuji ternyata diterima. Hal ini artinya hipotesis tersebut mempunyai pengaruh yang positif. Hasil penelitian ini didukung oleh beberapa penelitian terdahulu (Kesuma et al., 2015), (Hutabarat, 2017),  (Haryoko  &  Munawaroh,  2018),  (Anggraini,  2018),  (Siregar  &  Lubis,  2019),  (Suriyok, 2020),  (Tores,  2020),  dan  (Ulantika  &  Elpanso,  2022)    yang  memberikan  kesimpulan  bahwa terdapat  pengaruh  promosi  terhadap  volume  penjualan.  Seiring  persaingan  yang  semakin ketat,  produsen  industri  atau  pun  penyalur  membutuhkan  promosi  untuk  meningkatkan penjualan.  Promosi  menjadi  salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  penjualan  suatu  produk atau jasa.
Pembahasan  lebih  lanjut  maknanya  promosi  ditujukan  untuk  meyakinkan  konsumen sasaran akan nilai produk yang dijual. Selain itu, diperlukan perencanaan strategis sebagai cara untuk  mencapai  tujuan  dengan  mengantisipasi  apa  yang  akan  terjadi  dan  mengidentifikasi tindakan  yang  perlu  diambil.  Bauran  promosi  salah  satu  rentang  bauran  pemasaran  yang penting  untuk  memasarkan  barang  atau  jasa  yang  diproduksi  oleh  perusahaan  dan  juga merupakan  cara  untuk  memberikan  informasi  kepada  publik  tentang  barang  atau  jasa  yang diproduksi  oleh  perusahaan.  Melalui  promosi,  perusahaan  dapat  meningkatkan  kesadaran masyarakat  terhadap  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  sehingga  mempengaruhi  keputusan pembelian mereka. Promosi dapat meningkatkan citra perusahaan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.  Dengan  mengadakan  kegiatan  promosi,  perusahaan  dapat  menunjukkan keunggulan  produk  atau  jasa  yang  diberikan  sehingga  meningkatkan  minat  beli  pelanggan. Selain  itu,  promosi  dapat  meningkatkan  penjualan  melalui  penawaran  khusus  seperti  diskon atau bonus, menarik perhatian pelanggan dan membuat mereka lebih tertarik untuk membeli
suatu produk atau jasa. Oleh karena itu, promosi dapat memberikan dampak positif terhadap penjualan suatu produk atau jasa. Perusahaan yang dapat menjalankan promosi dengan tepat dan efektif dapat meningkatkan penjualan dan mempertahankan kelangsungan usaha.

## 5. Penutup Kesimpulan
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  dan  pembahasan  hasil  penelitian  diperoleh kesimpulan  adalah:  (1)  Promosi  memiliki  pengaruh  yang  positif  terhadap  volume  penjualan nasabah  PT  Jasaraharja  Putera,  artinya  promosi  mempunyai  pengaruh  yang  searah  dengan volume  penjualan.  (2)  Promosi  secara  keseluruhan  berada  pada  kategori  cukup  setuju, indikator penjualan pribadi memiliki rata-rata terendah. Volume penjualan secara keseluruhan berada  pada  kategori  cukup  setuju,  indikator  mencapai  volume  penjualan  memiliki  rata-rata terendah.

## Saran
Berdasarkan  kesimpulan  penelitian  seperti  yang  dipaparkan  sebelumnya,  maka  pada bagian ini perlu diberikan saran kepada pihak-pihak yang terkait :
1.  Sebaiknya  PT  Jasaraharja  Putera  dalam  meningkatkan  promosi  melalui  penjualan  pribadi dengan  mengaktifkan  karyawan  pemasaran  untuk  lebih  sering  menjumpai  dan  memberi tawaran  pada  calon  nasabah  dan  nasabah,  sehingga  meningkatkan  pengetahuan  mereka tentang  produk  dan  layanan  yang  ditawarkan,  selanjutnya  akan  tumbuh  minat  dan menciptakan kesan positif produk dan perusahaan sehingga memperkuat keputusan untuk membeli.
2.  Dalam  meningkatkan  volume  penjualan  Premi  PT  Jasaraharja  Putera,  dapat  dilakukan dengan  berbagai  upaya  mencapai  volume  penjualan  dengan  promosi  keunggulan  produk dan terbukti berkualitas sehingga dapat mempengaruhi calon nasabah dan nasabah untuk bergabung.

## Daftar Pustaka
Anggraini, N. (2018). Strategi Pemasaran Sepeda Motor Merek Honda Tipe Matic (Studi Kasus PT. HOHO Pekanbaru). ECo-Buss. 1 (2) : 98–104. Arianti, S. D. (2019). Peranan Bauran Promosi Personal Selling Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Sidafos PT Petrosida Gresik (Doctoral dissertation, UNIVERSITAS AIRLANGGA).
Arum,  C.  D.,  &  Hakimah,  E.  N.  (2016,  December).  Peranan  Bauran  Promosi  Dalam  Usaha Meningkatkan  Penjualan  pada  Kerajinan  Tenun  Ikat  (ATBM)  Cap  Medali  Mas  Kediri. In Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi dan Akuntansi (Vol. 1, No. 1).
Cannon, Joseph P. Dkk (2009). Pemasaran Dasar Ed 16 . Jakarta : Salemba Empat Dharmesta dan Irawan. 2011. Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Ke-5 Yogyakarta : Liberty Gitosudarmo, Indriyo, 2012, Manajemen Pemasaran . Edisi Kedua. Cetakan Kedua. Yogyakarta:
BPFE
Haryoko, U. B., & Munawaroh, S. (2018). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Pencapaian Volume Penjualan Pada Pt. Midi Utama Indonesia Cabang Raden Patah Cileduk. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 1 (4), 130–148.
Hutabarat,  E.  (2017).  Pengaruh  Promosi  Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Toko Buku Gramedia Sun Plaza Medan. Jurnal Ilmiah Methonomi , 3 (2), 83–91.
Kesuma,  J.  A.,  Budiono,  K.,  &  Edi,  B.  Q.  R.  (2015).  Pengaruh  Bauran  Promotion  Terhadap Volume Penjualan Holcim Solusi Rumah Bintang Jaya di Jember. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia , 1 (2), 162–181. Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  ke  13.  Jakarta  :
Erlangga
Kotler, Philip, and Kevin Lane Keller.(2012). Marketing Management . New Jersey:Prentice Hall Kurniawan, Erni.2010. Pengantar Manajemen . Jakarta : Kencana
Kesuma, J. A., Budiono, K., & Edi, B. Q. R. (2015). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan  Holcim  Solusi  Rumah  Bintang  Jaya  di  Jember. Jurnal  Manajemen  dan  Bisnis Indonesia , 1 (2). Rudianto.  2009. Pengantar  Akuntansi . Jakarta : Erlangga.
Supardi,  S.,  Yusril,  M.,  Zamri,  A.  T.,  &  Ak,  U.  A.  (2021).  Analisis  Bauran  Promosi  Dan Pengaruhnya  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Usaha  Mikro  Kecil  Dan  Menengah  Di Kabupaten Kampar. Menara Ilmu: Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah , 15 (1), 107-113.
Siregar, I. F., & Lubis, R. A. (2019). Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Gula Aren Tropica Sidimco. Jurnal AGROHITA: Jurnal Agroteknologi Fakultas Pertanian Universitas
Muhammadiyah Tapanuli Selatan , 4 (1), 34=43. https://doi.org/10.31604/jap.v4i1.1011
Shimp, Terence A. 2010. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu : Erlangga : Jakarta
Stapelton, Hartson. 2015. Manajemen Penjualan . Bandung : Alfabeta Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitatid Kualitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta Suriyok,  K.  (2020).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan. Jurnal  Ilmiah Ecobuss , 8 (2), 68–74. https://doi.org/10.51747/ecobuss.v8i2.626 Tjiptono Fandy, 2012, Strategi Pemasaran . Edisi kedua. Cetakan kedua. Penerbit Andi Offset. Yogyakarta Tores,  R.  (2020).  Jurnal  Manajemen  Kompeten  Page  26. Jurnal  Manajemen  Kompeten , 3 (1), 52–65.
Ulantika, M., & Elpanso, E. (2022). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Volume Penjualan pada PT . Sinar Niaga Sejahtera. Mirai Management , 7 (2), 130–140.