## OPEN ACCESS
Creative Commons Attribution 4.0 International License

## Penggunaan Matrik BCG, Matrik SWOT dan Metode QSPM dalam Menentukan Strategi Pemasaran Produk Benih “Pari Arum” Produksi UD. Primasari Tani Kabupaten Jember
The Use of BCG Matrix, SWOT Matrix and QSPM Method in Determining the Marketing Strategy of "Pari Arum" Seed Products Produced by UD.Primasari Tani, Jember Regency
Ahmad Nuril Firdaus *1 , Bagus P. Yudhia Kurniawan 2 , Muksin 2
1 Mahasiswa Pascasarjana, Politeknik Negeri Jember
2 Dosen Magister Terapan Agribisnis, Politeknik Negeri Jember
* nurilfirdaus013@gmail.com

## ABSTRAK
Sektor pertanian mencakup keberlangsungan hidup petani yang terkait sampai masyarakat  yang berbisnis pada sektor  hilirnya.  Peran  semua  pihak  sangat  dibutuhkan,  termasuk  pemangku  kepentingan  baik  hulu,  onfarm. Kabupaten Jember sebagai produsen tanaman padi yang signifikan dalam perannya pada pemenuhan kebutuhan produksi  padi  nasional.UD.  Primasari  Tani    merupakan  produsen/penangkar  benih  padi  dengan  jenis  usaha perseorangan yang berdiri di Jember Jawa Timur yang sudah berjalan lebih dari 10 tahun. Penelitian ini dilakukan di UD.Primasari Tani Desa GlagahWero, Kecamatan Panti, Kabupaten Jember dengan tujuan untuk menganalisis faktor internal dan eksternal pemasaran abon ikan bandeng laut, formulasi alternatif strategi, dan prioritas strategi berdasarkan  analisis  SWOT  dan  QSPM.  Hasil  penelitian  adalah  diperoleh  alternatif  strategi  antara  lain mengoptimalisasikan  fasilitas  gudang,  dan  lahan  produksi  ,memaksimalkan  keunggulan  lokasi,  menambahkan karyawan  pada  bidang  pemasaran,  merancang  desain  kemasan  yang  lebih  informatif  dan,  melakukan pemaksimalan kualitas benih, menambah fasilitas seperti cold storage,, memaksimalkan pelayanan dalam menjual ataupun memasarkan produk benih dan menambah tupoksi karyawan untuk lebih informatif dalam melihat pasar ataupun  ancaman  pesaing  Mengoptimalisasikan  gudang,  fasilitas  dan  lahan  produksi  untuk  lebih  menarik konsumen dan memenuhi permintaan pasar yang tinggi dengan nilai TAS tertinggi yaitu 5,534.
Kata kunci —  Benih Padi, Strategi Pemasaran, SWOT, QSPM

## ABSTRACT
The agricultural sector covers the survival of related farmers to communities who do business in the downstream sector. The role of all parties is needed, including upstream stakeholders, onfarm. Jember Regency as a significant rice crop producer in its role in meeting the needs of national rice production. UD. Primasari Tani is a rice seed producer/breeder with an individual business type established in Jember, East Java which has been running for more  than  10  years.  This  research  was  conducted  at  UD.  Primasari  Tani  Desa  GlagahWero,  Panti  District, Jember  Regency  with  the  aim  of  analyzing  internal  and  external  factors  of  sea  milkfish  shredded  marketing, alternative strategy formulations, and strategy priorities based on SWOT and QSPM analysis. The results of the study  were  obtained  alternative  strategies,  including  optimizing  warehouse  facilities,  and  production  land, maximizing location advantages, adding employees to the marketing field, designing more informative packaging designs  and, maximizing seed quality, adding  facilities such as cold  storage, maximizing services  in  selling or marketing seed products and increasing employee engagement  to  be more informative in  seeing  the market  or competitor threats Optimizing warehouses, facilities and production land to better attract consumers and meet high market demand with the highest TAS value of 5,534.
Keywords —   Rice Seeds, Marketing Strategies,SWOT, QSPM

## Pendahuluan
Sektor
pertanian mencakup keberlangsungan  hidup  petani  yang  terkait sampai  masyarakat  yang  berbisnis  pada  sektor hilirnya.  Peran  semua  pihak  sangat  dibutuhkan, termasuk  pemangku  kepentingan  baik  hulu, onfarm maupun hilir serta terciptanya koordinasi, sinkronisasi dan sinergis pada setiap tingkat pemerintahan mulai dari Pusat, Provinsi, Kabupaten/Kota,  Kecamatan  sampai  tingkat Desa untuk mampu memberikan kontribusi yang lebih  besar  dalam  pencapaian  sasaran  produksi padi nasional.   Sesuai rekaman data dari Badan Pusat  Statistik  (BPS)  yang  dirilis,  pada  tahun 2021  nilai  export  beras  meningkat  sebesar 3.261.440  Kg  dengan  nilai  US$2.605.701. Meskipun  terjadi  peningkatan  yang  signifikan sebesar 157,38% dari tahun sebelumnya, namun nilai ekspor tersebut masih kalah jika dibandingkan  dengan  impor  negara  yang berjumlah 407.741.423 kg senilai US$ 183.801.804. [1]
Kabupaten  Jember  merupakan  salah  satu daerah  penghasil  padi  di  Jawa  Timur.  Menurut laman  resmi  Kominfo  Jatim  berdasar  data sementara produksi padi yang dirilis Badan Pusat Statistik  (BPS).    Luas  area  panen  mencapai 119,81 hektar dengan potensi yang tersebar di 31 kecamatan.    Potensi  luas  panen  padi  di Kabupaten  Jember  pada  tahun  2022  ini mengalami  penurunan  3,40  persen  dibanding tahun 2021 yang mencapai 124,03 ribu hektare. Produksi dan luas panen padi Kabupaten Jember boleh saja mengalami penurunan, namun masih menempati  posisi  lima  besar  daerah  penghasil beras  terbesar  di  Jawa  Timur  pada  tahun  2022, tepatnya  peringkat  keempat  dari  sepuluh kota/kabupaten.
Tabel 1. Produksi Tanaman Padi di Kabupaten Jember Tahun 2020-2022 (Ton) Kabupaten Jember Produksi Tanaman Padi (Ton) 2020 2021 2022 Jember 590.263,37 615.697,87 613.240
Sumber: Badan Pusat Statistik Indonesia, 2022 [2]
Produksi  tanaman  padi  di  kabupaten Jember  dapat  diketahui  bahwa  mengalami Fluktuasi produksi setiap tahunnya. Pada Tahun 2020 produksi tanaman padi  sebesar 590.263,37, kemudian  meningkat  sebesar  615.697,87  di tahun 2021 dan menurun di tahun 2022 sebesar 613.240 Berdasarkan angka sementara produksi padi  yang  dirilis  oleh  Badan  Pusat  Statistik  ini, Kabupaten  Jember  masih  mempertahankan posisinya sebagai produsen padi yang mempunyai andil dalam menjadikan Jawa Timur sebagai  produsen  terbesar  produksi  padi  di Indonesia.  Hal  tersebut  menjadikan  Kabupaten Jember  sebagai  produsen  tanaman  padi  yang signifikan  dalam  perannya  pada  pemenuhan kebutuhan produksi  padi nasional. Namun pada setiap  tahunnya  lahan  pertanian  di  jember menyusut  ribuan  hektare  karena  adanya  alih fungsi lahan dari pertanian ke non pertanian.
UD.  Primasari  Tani    Desa  Glagahwero, Kecamatan Panti, Kabupaten Jember merupakan salah  satu  produsen/penangkar  benih  padi dengan jenis usaha perseorangan yang berdiri di Jember  Jawa  Timur  yang  sudah  berjalan  lebih dari  10  tahun  dan  perusahaan  ini  bertempat  di Desa  Glagahwero  Kecamatan  Panti  Kabupaten Jember.  Pada  setiap  proses  produksi  per triwulannya,  UD.  Primasari  tani  mampu memproduksi kurang lebih 50 Ton gabah kering sawah (GKS). Pada tahun 2022 varietas INPARI 32  menjadi  varietas  yang  digemari  konsumen karena  memiliki  benih  padi  paling  banyak hasilnya,  disusul  oleh  varietas  lain  seperti mikongga  dan  way  apo.  Lahan  yang  dikelola perusahaan untuk produksi padi mencapai 20 h.a yang memungkinkan perusahaan untuk memproduksi benih padi kurang lebih 35 sampai dengan  40  ton  per  triwulannya.  UD.  Primasari Tani    Desa  Glagahwero,  Kecamatan  Panti, Kabupaten Jember memiliki karyawan lebih dari 40  (empat  puluh  orang)  yang  terbagi  untuk bekerja  di  perusahaan  dan  bekerja  di  lahan pertanian.  10  (sepuluh)  orang  bekerja  pada perusahaan dan 30 (tiga puluh) orang bekerja di lahan pertanian. Hal ini menunjukkan bahwasanya  UD.  Primasari  Tani  merupakan salah  produsen  padi  yang  berperan  dalam pemenuhan kebutuhan pangan.
Gambar 1. Jumlah dan Target Penjualan Benih
Padi UD. Primasari Tani, Desa
Gambar 1. memperlihatkan salah satunya permasalahan  yang  ada  di  UD.  Primasari  Tani adalah penjualan produk yang terbilang fluktuatif (gambar  1)  .  Selain  itu  pengembalian  dari  toko yang  belum  mampu  untuk  memasarkan  produk yang  ada.  Pengembalian  yang  terjadi  cukup signifikan. Dari rekap yang ada, terdapat sekitar 2-3 ton produk yang di kembalikan pertahunya. Promosi  atau  pengenalan  produk  kepada masyarakat  luas  juga  belum  maksimal,  karena masih mengandalkan pelanggan tetap. Selama 2 tahun  ini,  UD.  Primasari  Tani  hanya  bermitra dengan 4 mitra bisnis besar, antara lain UD mitra kerja  (Kediri),  PT.  Anugrah  Bangun  Mandiri (Kediri),  UD  bunga  Tani  dan    PT.  Fast  Office dengan    menyerap  produk  sekitar  110  Ton pertahunnya,  dan  sisanya  di  distribusikan  via distributor,  toko  dan  petani  yang  membeli langsung di toko. Pengelolaan untuk pemasaran produk yang ada dirasa kurang, sehingga masih terdapat sisa dari penjualan produk yang diretur yang  akhirnya  di  selep  menjadi  beras  yang memiliki nilai yang rendah.

## Metodologi
Penelitian  mengenai  analisis  strategi analisis pemasaran produk “Pari Arum” Produksi UD. Primasari Tani Desa Glagahwero,
Kecamatan Panti, Kabupaten Jember merupakan jenis penelitian kualitatif dan kuantitatif. Metode pengolahan data kualitatif menggunakan analisis
deskriptif untuk menggali lebih dalam informasi tentang suatu perusahaan, baik gambaran umum tentang  perusahaan  maupun  informasi  tentang lingkungan  internal  dan  eksternal  perusahaan.
Metode pengolahan data kuantitatif menggunakan  matriks  IFE  dan  EFE  pada  tahap input, matriks IE , matriks BCG dan SWOT pada tahap  pencocokan,  dan  QSPM  pada  tahap keputusan. Selain itu, perhitungannya menggunakan  alat  perangkat  lunak  komputer yaitu Microsoft Excel.
Penelitian  tentang  analisis  pemasaran dilakukan UD. Primasari Tani Desa Glagahwero, Kecamatan  Panti,  Kabupaten  Jember  pada produk “Pari Arum”. Penentuan lokasi penelitian dilakukan  secara  berkelanjutan  setelah  pada sebelumnya  pelaksanaan  kegiatan  PPPM  juga dilaksanakan  pada  perusahaan  yang  sama. Perusahaan  ini  merupakan  salah  satu  usaha produsen    Padi  di  Kabupaten  Jember  yang memproduksi berbagai macam produk pertanian yang  khususnya  pada  penelitian  ini  adalah produk “Pari Arum”. Penelitian ini dilaksanakan pada  bulan  Januari  2023  sampai  dengan  bulan Februari 2023.
Expert sampling merupakan teknik pengambilan  sampel  yang  digunakan  untuk penelitian  yang  membutuhkan  sampel  berupa orang-orang yang memiliki keahlian khusus atau bidang  tertentu  saja.  Pengumpulan    data    pada penelitian    ini    dilakukan    dengan    teknik purposive  sampling    dengan    memberikan kuesioner  kepada  responden  yang  terdiri  dari Pelaku pada UD Primasari  Tani, Pegawai Balai Pengawasan dan Sertifikasi Benih dan Konsumen  produk  benih  padi.  Selanjutnya pemberian  skor  dilakukan  oleh  pihak  expert untuk mengetahui bobot masing-masing kriteria dalam menentukan strategi terpilih.
Pertimbangan  peneliti  dalam  menentukan sampel    pada    penelitian    ini  adalah  sebagai berikut:
● Keberadaan, keterjangkauan, dan kesediaan responden untuk diwawancarai.
● Mempunyai reputasi, kedudukan dan telah menunjukkan kredibilitasnya
● Telah berpengalaman di bidangnya.
● Berkecimpung  atau  terlibat  pada  kegiatan yang tengah diteliti.
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20

## Jumlah dan Target Penjualan
Benih Padi Primasari Tani Jumlah Penjualan
Jumlah Penjualan
Sumber  informasi  data  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  berasal  dari  beberapa responden  yang  memiliki  pengetahuan  tentang strategi  pemasaran  benih  padi.  Penelitian  ini menggunakan  teknik  sampling  sistem  pakar ( expert    system ),  di  mana  kuesioner  survei diberikan  kepada  pakar  yang  mengetahui pemasaran terfragmentasi. Informasi yang berisi dengan pengetahuan dari pakar ( expert ) sehingga dapat  digunakan  untuk  konsultasi.  Hasil  dari pakar  di  dalam  sistem  ini  digunakan  sebagai dasar  oleh  peneliti  sebagai  pengetahuan  dan menjawab permasalahan pada kegiatan ini.
● Ada  4  (Empat)  orang  responden  untuk mengisi  kuesioner  SWOT  yaitu  pemilik UD.  Primasari  Tani,  karyawan  bidang penjualan  UD.  Primasari  Tani,  mitra produsen di wilayah kecamatan Panti, dan pegawai Balai Pengawasan dan Sertifikasi Benih Kabupaten jember.
● Ada 3 (Tiga) orang responden ahli (expert) untuk  wawancara  dan  mengisi  kuesioner Penilaian  QSPM  (Quantitative  Strategic Planning  Matrix)  yaitu  pemilik  UD. Primasari  Tani,  dosen  bidang  pemasaran dan  produksi  pertanian  yang  memiliki pengetahuan, kapasitas dan telah berpengalaman di bidangnya.
Data yang dikumpulkan dapat diintegrasikan  ke  dalam  kerangka  pengambilan keputusan  tiga  tahap.  Tahap  pertama  adalah tahap  input,  yang  berisi  informasi  input  dasar yang  diperlukan  untuk  merumuskan  strategi. Tahap  kedua  adalah  fase  pencocokan,  yang berfokus pada pembuatan strategi alternatif yang layak dengan mempertimbangkan faktor eksternal dan internal utama. Tahap ketiga, tahap pengambilan  keputusan,  melibatkan  hanya  satu teknik  yaitu  Matriks  Perencanaan  Strategis Kuantitatif  (QSPM)  yang  dapat  menunjukkan daya  tarik  relatif  dari  berbagai  alternatif  dan dengan  demikian  memberikan  dasar  yang objektif  untuk  pemilihan  alternatif.  Tahap analisis data sebagai berikut [4]:
2.2. Tahap Pemasukan ( The Input Stage )
Pada  tahap  input,  semua  informasi  dasar mengenai  faktor-faktor  internal  dan  eksternal perusahaan yang dibutuhkan dalam merumuskan
strategi dirangkum oleh pembuat strategi. Hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan dua teknik formulasi strategi [8], yaitu:
● Internal Factor Evaluation Matrix (IFE)
● External Factor Evaluation Matrix (EFE)

## 2.3. Tahap Pencocokan (The Matching Stage)

## Matriks Internal-Eksternal (IE)
Matriks
Internal-External (IE) memposisikan  berbagai  divisi  suatu  organisasi dalam  tampilan  sembilan  sel.  Matriks  IE didasarkan  pada  dua  dimensi  kunci:  skor  bobot IFE total pada sumbu0x dan skor bobot EFE total pada  sumbu  Y.  Setiap  divisi  dalam  suatu organisasi  harus  membuat  Matriks  IFE  dan Matriks EFE dalam kaitannya0dengan organisasi. Skor bobot total yang diperoleh dari divisi-divisi  tersebut  memungkinkan  susunan Matriks IE di tingkat perusahaan.

## Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Matriks BCG secara grafis menggambarkan  perbedaan  antar  divisi  dalam hal  posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat pertumbuhan industri matriks BCG memungkinkan  sebuah  organisasi  mengelola portofolio  bisnisnya  dengan  cara  mengamati posisi  pangsa  pasar  relatif  dan  tingkat pertumbuhan  industri  dari  setiap  divisi  relatif terhadap  semua  divisi  lain  di  dalam  organisasi. Posisi pangsa pasar relatif didefinisikan sebagai rasio  pangsa  pasar  atau  pendapatan  suatu  divisi di  sebuah  industri  tertentu  terhadap  pangsa- bangsa  yang  dimiliki  oleh  perusahaan  pesaing terbesar di industri tersebut.
Sumber : David, Fred R. [4]
Gambar 2. Matriks BCG
Divisi  yang  terletak  di  kuadran  1  matriks BCG dinamakan “Tanda Tanya”, yang terletak di kuadran 2 dinamakan “bintang”, yang terletak di kuadran 3 dinamakan “sapi perah kas”, dan divisi yang terletak di kuadran 2 dinamakan “anjing”.
Penjelasan  dari  empat  kuadran  tersebut  adalah sebagai berikut :
● Tanda Tanya
● Bintang
● Sapi perah kas
● Anjing
Divisi-divisi  di  kuadran  4  organisasi memiliki posisi pangsa pasar relatif yang rendah dan  bersaing  di  dalam  industri  yang  tumbuh lambat  atau  sama  sekali  tidak  tumbuh  divisi- divisi  inilah  yang  dinamakan  anjing  dalam portofolio  perusahaan.  Posisi  internal  dan eksternal  yang  ada  dalam  bisnis  sering  kali dilikuidasi,  didivestasi,  atau  dipangkas  melalui penciutan.  Ketika  suatu  divisi  menjadi  anjing untuk  pertama  kalinya,  penciutan  merupakan strategi  terbaik  untuk  dijalankan  karena  banyak anjing  “melambungkan  kembali”,  setelah pengurangan  aset  dan  biaya  yang  ketat,  agar menjadikannya divisi yang bagus dan menguntungkan.

## Matriks SWOT
Matrix  SWOT  merupakan  alat  yang dipakai  untuk  menyusun  faktor-faktor  strategis perusahaan titik matriks ini dapat menggambarkan secara jelas Bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan
kelemahan  yang  dimilikinya  matriks  ini  dapat menghasilkan  empat  bagian  kemungkinan alternatif strategis. Empat bagian tersebut adalah 1)  strategi  SO,  strategi  ini  dibuat  berdasarkan jalan pikiran perusahaan yaitu dengan memanfaatkan  seluruh  kekuatan  untuk  merebut dan Memanfaatkan peluang sebesar-besarnya, 2) strategi ST merupakan strategi dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki
perusahaan untuk mengatasi ancaman, 3) strategi WO    diterapkan  berdasarkan  pemanfaatan peluang  yang  ada  dengan  cara  meminimalkan kelemahan  yang  ada,  dan  4)  strategi  WT merupakan  strategi  yang  didasarkan  pada kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan  berusaha meminimalkan  kelemahan  yang  ada  serta menghindari ancaman.

## 2.4. Tahap Keputusan (The Decision Stage)
Quantitative  Strategic  Planning  Matrix (QSPM) merupakan alat yang sangat tepat untuk membuat  prioritas  informasi  internal,  eksternal, dan  kompetitif  kunci  yang  diperlukan  dalam menyusun  rencana  strategis  yang  efektif  yang pada  implementasinya  akan  digunakan  untuk menentukan prioritas alternatif strategi.

## Pembahasan

## 3.1. Hasil Matriks IE
Berdasarkan  hasil  matriks  IE,  diperoleh posisi  Benih  Padi  “Pari  Arum”  Produksi  UD. Primasari  berada  pada  sel  1  yaitu  tumbuh  dan membangun  (growth  and  build).  Strategi  yang dapat  digunakan  pada  kuadran  ini  Strategi intensif yaitu penetrasi pasar, dan pengembangan  produk  antara  lain  sebagai berikut.
Penetrasi  pasar  merupakan  cara  yang digunakan untuk mengembangkan strategi untuk memperluas  cakupan  pangsa  pasar  penjualan benih “Pari Arum ”dengan memakukan promosi, pemanfaatan sosial media dan marketplace serta melakukan  pemantauan  yang  intensif  akan produk yang disalurkan ke distributor atau toko pertanian.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang dikemukakan  oleh  Widi  merupakan  cara  yang digunakan untuk mengembangkan strategi untuk memperluas  cakupan  pangsa  pasar  untuk  suatu produk    dan  mengetahui  potensi  pertumbuhan
suatu industri sehingga dapat memiliki kepercayaan  diri  lebih  untuk  beroperasi  dalam ranah itu [6].
Strategi pengembangan produk yang dapat dilakukan adalah dengan memodifikasi  kemasan benih  padi  “Pari  Arum“  dengan  lebih  menarik serta menambahkan garansi untuk lebih menarik pelanggan  yang  ragu  dengan  produk  baru  yang belum  menjangkau  pasar  yang  besar.  Menurut Cooper  yang  dikutip  Saida  (2017:  98) menjelaskan  dua  kategori  produk  baru  yang paling  populer  di  kalangan  perusahaan  adalah lini  produk  baru  (new  product  lines)  dan perbaikan  pada  produk  yang  sudah  ada (improvements in revisions to existing products).
Strategi  pengembangan  pasar  merupakan salah satu bagian kecil dari berbagai kemungkinan  perusahaan  untuk  mencapai pertumbuhan.  Strategi  ini  bertujuan  untuk memperkenalkan  produk-produk  atau  jasa  yang ada  sekarang  ke  daerah-daerah  yang  secara geografis  merupakan  daerah  baru  secara geografis.  Hal  ini  sesuai  dengan  yang dikemukakan oleh Nataliningsih yang mengemukakan  strategi  pengembangan  pasar dilakukan untuk memperluas jangkauan pemasaran,  termasuk  pasar  digital  (digital marketing)  yang  dapat  menembus  pemasaran global,  untuk  dapat  memperluas  pengembangan pasar  maka  beberapa  aturan  dan  evaluasi dilakukan  terlebih  dahulu,  mulai  dari  perijinan maupun research market, sehingga memperkecil risiko kerugian pada pasar yang baru.

## 3.2. Hasil Matriks BCG
Alternatif  Strategi  yang  sesuai  untuk Strategi Pemasaran benih padi “Pari Arum”
Berdasarkan  hasil  analisis  strategi  yang dilakukan dari matriks SWOT, terdapat beberapa formulasi alternatif strategi yang dapat dilakukan untuk  memasarkan  Benih  Padi  “Pari  Arum” Produksi UD. Primasari Tani Desa Glagahwero, Kecamatan Panti, Kabupaten Jember.  dijabarkan sebagai berikut :

## Gudang pertanian
Hal penting yang harus diperhatikan dalam penyimpanan  bahan  pangan  adalah  pencegahan akan pengaruh sinar matahari, hujan, kelembapan  dan  suhu  terhadap  kualitas  bahan
pangan  yang  disimpan.  Perubahan  suhu  yang ekstrem memungkinkan pertumbuhan mikroorganisme.  Maka dari itu menurut Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian Tempat penyimpanan  beras  yang  harus  diperhatikan adalah kondisi tempat penyimpanan harus aman dari pencurian dan tikus [2]. Selain itu juga harus bersih,  bebas  kontaminasi  hama  (Caliandra  sp. dan Tribolium sp.) dan penyakit gudang. Tempat penyimpanan  juga  harus  ada  pengaturan  aerasi, tidak bocor dan tidak lembap.

## Fasilitas
Perubahan  cuaca  yang  semakin  sulit  di prediksi  di  musim-musim  tertentu  merupakan tantangan tersendiri bagi perusahaan. Maka dari itu penambahan fasilitas pengering buatan (batch dryer)  bisa  menjadi  solusi  dalam  mengatasi fenomena  tersebut.  Mesin  pengering  tersebut umumnya menggunakan bahan bakar dari sekam atau  limbah  biomassa  dan  bahan  bakar  minyak (solar,  gas,  minyak  tanah).  Kapasitas  mesin pengering tipe flat bed berkisar antara 2-5 ton per proses.

## Lahan Produksi
Lahan  Produksi  yang  cukup  luas  dan pemilihan  lahan  produksi  yang  tidak  lebih  dari 10km  dari  gudang  juga  mengefisiensikan  para pekerja  sawah  untuk  lebih  fleksibel  dan  efisien dalam bekerja. Selain itu Penanganan pascapanen padi merupakan kegiatan mulai dari memanen  padi  hingga  menghasilkan  produk antara yang dapat dipasarkan. Kegiatan penanganan  pascapanen  padi  meliputi  beberapa tahapan  kegiatan  yaitu  pemanenan,  perontokan, pembersihan, pengangkutan, pengeringan, pengepakan,  penyimpanan,  dan  penggilingan gabah. Menurut Badan Penelitian dan Pengembangan Pertanian penanganan pascapanen  padi  merupakan  upaya  sangat strategis  dalam  rangka mendukung  peningkatan produksi  padi  [2].  Kontribusi  penanganan pascapanen terhadap peningkatan produksi padi dapat tercermin dari penurunan kehilangan hasil dan  tercapainya  mutu  gabah/beras  sesuai persyaratan  mutu.  Untuk  mengatasi  masalah tersebut  diperlukan  penanganan  pascapanen sesuai  prinsip  Good  Manufacturing  Practice
(GHP).  Sehingga  dapat  menekan  kehilangan hasil dan menjaga kualitas hasil gabah/beras.

## Periklanan
Iklan merupakan salah satu kegiatan yang dapat  digunakan  untuk  mempromosikan  barang atau  jasa,  pada  kenyataannya  hampir  semua perusahaan melakukan kegiatan tersebut, menyebar  ke  segala  arah  dan  menimbulkan biaya. Iklan semacam itu dapat dikaitkan dengan berbagai media komunikasi massa, seperti media tradisional,  seperti brosur,  surat  kabar,  majalah, televisi  dan  radio.  Namun  beriklan  juga  bisa dilakukan  melalui  media  modern  seperti  hasil pencarian, blog, website, media sosial, dan lain- lain.

## Promosi penjualan
Promosi penjualan adalah kegiatan promosi  dengan  menggunakan  booth,  alat peraga, pameran  dan  properti  lainnya. Kegiatan ini  juga  dilakukan  untuk  meningkatkan  arus barang atau jasa dari produsen hingga penjualan akhir.  Promosi  tersebut  dapat  mendorong perusahaan untuk membeli produk yang sedang diobral  dengan  memberikan  insentif  jangka pendek,  seperti  dengan  menawarkan  diskon, sampel gratis, kupon belanja, atau cara lainnya.

## Personal Selling
Personal  selling  adalah  kegiatan  promosi yang  berinteraksi  langsung  dengan  konsumen dengan  mengunjungi  konsumen  atau  calon pembeli  dengan  tujuan  mempengaruhi  calon konsumen tersebut untuk membeli produk yang ditawarkan  oleh  suatu  perusahaan.  Promosi semacam  ini  juga untuk  menjaga  keharmonisan antara produsen dan konsumen, sehingga tercipta rasa  keakraban  dan  kekeluargaan,  sehingga produsen mudah menarik hati konsumen.

## Public Relation
Kegiatan  promosi ini merupakan kegiatan untuk mengelola penyebaran informasi mengenai individu, organisasi seperti bisnis dan publik. Kegiatan public relation sangat bermanfaat  karena  dapat  membangun  citra sebuah perusahaan atau merek.
3.3. Prioritas Strategi Pemasaran Benih Padi
“Pari Arum”
Berdasarkan hasil analisis QSPM diperoleh  strategi  prioritas  dari  kuesioner  yang telah diberikan kepada 3 pakar yaitu Owner UD. Primasari Tan, Akademisi bidang Pertanian dan Akademisi bidang pemasaran. Beberapa alternatif strategi dari matriks SWOT selanjutnya dihitung  menggunakan  analisis  QSPM  dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 2. Peringkat Alternatif Strategi Pemasaran Benih Padi “Pari Arum” No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat 1 Mengoptimalisasikan gudang, fasilitas dan lahan produksi untuk lebih menarik konsumen dan memenuhi permintaan pasar yang tinggi 5,534  1 2 Melakukan pemaksimalan kualitas benih padi agar dapat bersaing lebih matang dengan kompetitor, serta lebih varian dalam memproduksi varietas benih padi 5,241  2 3 Memaksimalkan keunggulan lokasi usaha yang strategis untuk mengembangkan jaringan pemasaran dengan menjadi host dalam pertemuan perkumpulan produsen benih. 5,204   3 4 Menambah tupoksi karyawan untuk lebih informatif dalam melihat pasar ataupun ancaman pesaing 5,093  4 5 Merancang desain kemasan yang lebih informatif dan bergaransi untuk mengoptimalkan promosi pada pameran pertanian dan media sosial. 5,058  5 6 Menambahkan karyawan pada bidang pemasaran untuk dapat melakukan pemasaran dan promosi pada sosial media untuk 4,954  6
No Alternatif Strategi Skor TAS Peringkat mengembangkan produk ke pasar yang lebih luas
7 Menambah fasilitas seperti cold storage untuk menambah masa umur benih padi agar dapat memiliki stock varian varietas benih 4,861  7 8 Memaksimalkan pelayanan dalam menjual ataupun memasarkan produk benih padi lebih masif 4,822  8

## Sumber: Data diolah (2023)
Berdasarkan  tabel  4.7  dapat  diketahui bahwa  strategi  alternatif  yang  paling  menarik merupakan  strategi  yang  berada  pada  peringkat satu  dengan  nilai  TAS  sebesar  5,534  yaitu strategi  mengoptimalisasikan  gudang,  fasilitas dan  lahan  produksi  untuk  lebih  menarik konsumen dan memenuhi permintaan pasar yang tinggi. Prioritas strategi ini menjadi pertimbangan  utama  yang  diperlukan  UD. Primasari Tani. Sikap yang cepat dan tepat dalam mengoptimalisasikan gudang, fasilitas dan lahan produksi  pada  perusahaan  serta  mempelajari memaksimal  produksi  benih  untuk  memenuhi kebutuhan  konsumen,  maka  sudah  seharusnya perusahaan  harus  mempertimbangkan  dan mengerahkan kemampuan yang ada dalam bisnis untuk mengoptimalisasikan gudang, fasilitas dan lahan produksi.
Optimalisasikan  gudang,  fasilitas  dan lahan produksi pada perusahaan dapat meningkatkan kualitas produk untuk mendapatkan  kepuasan  konsumen.  Gudang produksi yang cukup luas masih memungkinkan untuk perusahaan menambah jumlah produksinya. Peningkatan kualitas dan kuantitas produk diharapkan dapat meningkatkan kepercayaan, loyalitas pelanggan, dan kepuasan konsumen terhadap produk
Prioritas strategi ini menjadi pertimbangan utama responden, dikarenakan banyaknya permintaan  akan  benih  padi  bersertifikat  yang prospektif. Responden menilai kekuatan gudang, fasilitas  dan  lahan  pertanian  menjadi  daya  tarik yang  potensial  untuk  pengembangan  produk
dikarenakan  berkaitan  produksi  benih  padi berkualitas  dengan  efektif  dan  efisien.  Luas kepemilikan lahan sawah yang lebih dari 20 h.a dapat  memungkinkan  UD.  Primasari  tani melakukan Integrasi ke belakang yang mengupayakan  kepemilikan  atau  kendali  yang lebih besar atas pemasok perusahaan. Bertambahnya hasil produk akan memungkinkan perusahaan melakukan ekspansi untuk memperluas  operasinya  di  pasar  baru  atau wilayah  yang  lebih  luas.  Ekspansi  dapat dilakukan dengan memperluas jangkauan produk yang ada.

## Kesimpulan
Berdasarkan analisis  yang dilakukan pada strategi  pemasaran  benih  padi  “Pari  Arum” dengan menggunakan analisis SWOT dan QSPM maka  hasil  yang  dapat  disimpulkan  sebagai berikut :
Faktor Internal Kekuatan (Strength) tertinggi adalah memiliki gudang produksi yang cukup  besar.  Luas  area  perusahaan  yang  cukup besar dapat memfasilitasi penjemuran padi pada area  belakang  gudang  dan  penyimpanan  gabah hasil  panen.  Penyimpanan  gabah  dilakukan untuk  mempertahankan  kondisi/kualitas  gabah dalam waktu lama. Sehingga diharapkan kondisi bahan  setelah  penyimpanan  masih  seperti  saat akan  disimpan.  Perubahan  cuaca  yang  semakin sulit  di  prediksi  di  musim-musim  tertentu merupakan tantangan tersendiri bagi perusahaan. memakan  waktu  lama.  Perubahan  cuaca  yang semakin  sulit  di  prediksi  di  musim-musim tertentu  merupakan  tantangan  tersendiri  bagi perusahaan. Maka dari  itu  penambahan fasilitas pengering  buatan  (batch  dryer)  bisa  menjadi solusi dalam mengatasi fenomena tersebut.
Faktor  Internal  Kelemahan  (Weakness) tertinggi  adalah  monitoring  pada  saluran distribusi  belum  maksimal  dan    produk  belum memiliki garansi. Keberhasilan strategi pemasaran  diukur  dari  kinerja  penjualan  dan pertumbuhan  laba  perusahaan.  Pemantauan distributor  menjadi  hal  yang  perlu  diperhatikan oleh perusahaan. Belum adanya tenaga pemasaran pada UD. Primasari Tani menjadi hal yang perlu diperhitungkan agar dapat melakukan aktivitas  distribusi  dan  mengevaluasinya  secara periodik.  Selain  itu,  perusahaan  perlu  untuk
menambahkan garansi produk yang tertera pada kemasan agar lebih meyakinkan konsumen untuk memilih “Pari Arum” sebagai benih pilihannya.
Faktor  Eksternal  Peluang  (Opportunity) tertinggi adalah daya beli konsumen/masyarakat tinggi.  Padi  adalah  salah  satu  makanan  pokok paling  banyak  dikonsumsi  di  Indonesia. Kesinambungan swasembada beras dan tercukupi kebutuhan beras nasional juga menjadi faktor  stabilnya  permintaan  benih  padi.  Pari Arum sendiri yang merupakan produk benih UD. Primasari  tani  yang  salah  satu  varietasnya berjenis  padi  pulen  dengan  menghasilkan karakteristik  nasi  yang  pulen  juga  potensial menjadi daya tarik petani.
Faktor Eksternal Ancaman (Threat) tertinggi  adalah  pupuk  subsidi  dibatasi  dan ancaman relokasi. Pada tahun 2022 Kementerian Pertanian menerbitkan Peraturan Menteri Pertanian  (Permentan)  Nomor  10  Tahun  2022 tentang  Tata  Cara  Penetapan  Distribusi  dan Harga  Eceran  Maksimum  Pupuk  Bersubsidi  di Sektor  Pertanian.  Menteri  Pertanian  membatasi jenis  pupuk  bersubsidi  dari  sebelumnya  lima jenis pupuk organik ZA, Urea, NPK, SP-36 dan Petroganik  menjadi  dua  jenis  Urea  dan  NPK. Kebijakan  tersebut  berlaku  untuk  seluruh wilayah  negara.  Lahan  yang  juga  merupakan sumber  daya  yang  sangat  penting,  baik  bagi petani maupun bagi pembangunan pertanian pun berpotensi menjadi ancaman laten bila tidak ada kebijakan  yang  membatasi.  Hal  ini  didasarkan pada  kenyataan  bahwa  di  Indonesia  kegiatan pertanian masih bertumpu pada lahan pertanian. Dampak  yang  ditimbulkan  dari  kegiatan  alih fungsi  lahan  berpotensi  menimbulkan  pengaruh terhadap  ketahanan  pangan  dan  kesejahteraan petani serta masyarakat sekitar.
Formulasi  alternatif  strategi  yang  dapat dilakukan  untuk  memasarkan  benih  padi  “Pari Arum” antara lain Mengoptimalisasikan gudang, fasilitas dan lahan produksi untuk lebih menarik konsumen dan memenuhi permintaan pasar yang tinggi, memaksimalkan keunggulan lokasi usaha yang  strategis  untuk  mengembangkan  jaringan pemasaran,  Menambahkan  karyawan  pada bidang  pemasaran  untuk  dapat  melakukan pemasaran dan promosi pada sosial media untuk mengembangkan  produk  ke  pasar  yang  lebih luas,  Merancang  desain  kemasan  yang  lebih informatif dan bergaransi untuk mengoptimalkan
promosi  pada  pameran  pertanian  dan  media sosial,  melakukan  pemaksimalan  kualitas  benih padi  agar  dapat  bersaing  lebih  matang  dengan kompetitor, serta lebih varian dalam memproduksi  varietas  benih  padi,  Menambah fasilitas  seperti  cold  storage  untuk  menambah masa umur benih padi agar dapat memiliki stock varian varietas benih, Memaksimalkan pelayanan  dalam  menjual  ataupun  memasarkan produk  benih  padi  lebih  masif  dan  menambah tupoksi  karyawan  untuk  lebih  informatif  dalam melihat pasar ataupun ancaman pesaing
Formulasi prioritas strategi yang dilakukan untuk memasarkan benih padi “Pari Arum”  yaitu Mengoptimalisasikan gudang, fasilitas dan lahan produksi  untuk  lebih  menarik  konsumen  dan memenuhi permintaan pasar yang tinggi dengan nilai TAS tertinggi yaitu 5,534. Prioritas strategi ini  menjadi  pertimbangan  utama  responden, dikarenakan  banyaknya  permintaan  akan  benih padi  bersertifikat  yang  prospektif.  Responden menilai  kekuatan  gudang,  fasilitas  dan  lahan pertanian  menjadi  daya  tarik  yang  potensial untuk  pengembangan  produk  dikarenakan berkaitan produksi benih padi berkualitas dengan efektif  dan  efisien.  Luas  kepemilikan  lahan sawah yang lebih dari 20 h.a dapat memungkinkan  UD.  Primasari  tani  melakukan Integrasi  ke  belakang  yang  mengupayakan kepemilikan  atau  kendali  yang  lebih  besar  atas pemasok perusahaan. Bertambahnya hasil produk akan memungkinkan perusahaan melakukan ekspansi untuk memperluas operasinya di pasar baru atau wilayah yang lebih luas. Ekspansi dapat dilakukan dengan memperluas jangkauan produk

## Daftar Pustaka
[1] Badan  Pusat  Statistik.  (2021).  lndikator  Tujuan Pembangunan  Berkelanjutan  dan  Karakteristik Utama  Sektor  Pertanian  (Hasil  Survei  Pertanian Terintegrasi  2021).  BPS  RI/BPS  -  Statistics Indonesia.
[2] Balai  Besar  Penelitian  Tanaman  Padi.  2017. Klasifikasi
Umur Padi. http://www.bbpadi.litbang.pertanian.go.id. [7 november 2018]
[3] BPS Provinsi Jawa Timur BPS Provinsi Jawa Timur. (2023).
dari https://jatim.bps.go.id/indicator/53/579/2/produksi- padi-menurut-kabupaten-kota.htmlKementerian Pertanian  :  Direktorat  Jenderal  Tanaman  Pangan.
(2021).  Petunjuk  Teknis  Pelaksanaan  Kegiatan Budidaya Padi Tahun 2018.
[4] David, Fred R. 2016, Manajemen Strategis, Edisi 12, Jilid  I,  Terjemahan  oleh  Dono  Sunardi.  Salemba Empat. Jakarta
[5] Mamik. 2015. Metode Kualitatif. Sidoarjo: Zifatama Publisher.
[6] Mulyadi,  and  Widi  Winarso.  2020.  Pengantar Manajemen. Purwokerto: CV Pena Persada.
[7] Munawaroh,  Munjiati.  (2013).  Manajemen  Operasi. Yogyakarta. LP3M UMY.
[8] Rangkuti, Freddy (2017) . Teknik Membedah Kasus Bisnis  Alalisis  SWOT,  Cara  Penghitungan  Bobot, Rating  dan  OCAI.  Jakarta  :  PT  Gramedia  Pustaka Utama