## STRATEGI PEMASARAN BOKAR PADA SISTEM LELANG APKARKUSI DI DESA GUNUNG KECAMATAN GUNUNG TOAR KABUPATEN KUANTAN SINGINGI
Yeni Kusumawaty 1 , Eliza 2 , Gusti Pangestra 3
1 Mahasiswa Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Riau
2,3 Dosen Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Riau JL. H.R. Subrantas KM 12.5 Pekanbaru *Email Corespondiing: Yenik1974@gmail.com

## ABSTRAK
Apkarkusi merupakan lembaga yang dibentuk oleh Pemerintah Kabupaten Kuantan Singingi sebagai tindakan pemerintah  untuk  permasalahan  harga  karet  yang  rendah  dan  kualitas  bokar  yang  belum  optimal  sehingga  perlu adanya  strategi  pemasaran  bokar  pada  sistem  lelang  apkarkusi.  Penelitian  ini  bertujuan:  1)  Mengidentifikasi faktor internal dan eksternal pada sistem lelang bokar Apkarkusi di Kabupaten Kuantan Singingi, 2) Menganalisis strategi  pemasaran  yang  digunakan  Apkarkusi  di  Kabupaten  Kuantan  Singingi.  Pengambilan  sampel  secara purposive  sampling dengan  kriteria  pekebun  tergabung  dalam  Apkarkusi  dan  satu  pengurus  Apkarkusi, menggunakan  41  responden  terdiri  dari  3  kelompok  tani  dan  Kepala  Divisi  pasar  lelang  Apkarkusi.  Analisis  data menggunakan  analisis  deskriptif  kualitatif  dan  analisis  SWOT.  Hasil  penelitian  adalah  sebagai  berikut:  1)  Faktor Internal terdiri dari Faktor Kekuatan yaitu Apkarkusi menerapkan konsep  4S, Bokar bersih dan kering, Harga jual tinggi, Faktor kelemahan yaitu: Tidak adanya gudang pengumpulan bokar, Sistem pasar lelang terpadu secara offline. Sementara untuk faktor eksternal terdiri dari Faktor peluang yaitu Aparkusi memiliki daftar buyer tetap, Buyer berasal dari luar Provinsi Jambi, Kestabilan harga jual bokar. Faktor ancaman yaitu kelompok melanggar kesepakatan pasar lelang, Buyer yang kalah lelang melakukan pelanggaran aturan Apkarkusi dan adanya Alih fungsi lahan. Untuk tujuan kedua adalah terdapat 9 startegi yang dapat diterapkan dalam strategi pemasaran bokar dengan rekomendasi urutan prioritas yaitu:1) Menerapkan konsep 4S dan mempertahankan kualitas bokar sehingga memperoleh harga jual yang tinggi dan stabil untuk meminimalisir pekebun karet melakukan alih fungsi lahan.  2)  Mempertahankan  standar  mutu yang  ditetapkan  Apkarkusi  untuk  menjaga  kepercayaan  buyer.  3) Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan.
Kata kunci: Pasar lelang Apkarkusi, Bahan olahan karet, SWOT.

## PENDAHULUAN
Indonesia  adalah  salah  satu  negara  yang  berpotensial  dalam  sektor  perkebunan  karet.  Karet merupakan  komoditi  tanaman  yang  penting  dan  salah  satu  komoditi  andalan  Indonesia  untuk meningkatkan  perekonomian  masyarakat.  Luas  areal  lahan  perkebunan  karet  pada  tahun  2021  di Indonesia mencapai angka 3.421.90 ha, dengan produksi mencapai angka 2.877.90 ton (Badan Pusat Statistik Indonesia, 2022).
Luas lahan perkebunan karet di Provinsi Riau mencapai angka 490.301 pada tahun 2021 (Badan Pusat  Statistik  Provinsi  Riau,  2022). Provinsi  Riau dikenal  sebagai daerah  perkebunan  karet.  Sektor perkebunan karet berpotensi untuk dikembangkan dalam rangka keberlangsungan hidup masyarakat. Tanaman  karet  merupakan  salah  satu  komoditi  unggulan  yang  berperan  penting  untuk  penunjang perekonomian masyarakat Provinsi Riau.
Kabupaten  Kuantan  Singingi  merupakan  salah  satu  daerah  penghasil  karet  dengan  mayoritas masyarakatnya bekerja sebagai pekebun karet. Penghasilan dari perkebunan karet sangat menunjang perekonomian  masyarakat.  Perkebunan  karet  merupakan  salah  satu  area  perkebunan  terluas  di Kabupaten  Kuantan  Singingi.  Luas  lahan  perkebunan  karet  di Kabupaten  Kuantan  Singingi pada tahun 2021 mencapai angka 123.720 ha (Badan Pusat Statistik Kabupaten Kuantan Singingi, 2022
Kecamatan Gunung  Toar  memiliki  luas perkebunan  karet  pada  tahun  2021  mencapai  angka 12.115  ha  (Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Kuantan  Singingi,  2022).  Desa  Gunung  Kecamatan Gunung Toar merupakan salah satu Desa yang mana masyarakatnya ikut serta dan tergabung dalam kelompok tani dibawah naungan/binaan Apkarkusi. Kelompok tani yang tergabung dalam kelembagaan Apkarkusi yang ada di Desa Gunung ada tiga, yaitu kelompok tani Berkah Ilahi, Gunung Makmur, dan Mekar Jaya. Permasalahan yang umum dihadapi pekebun karet di Kuantan Singingi adalah rendahnya harga karet, panjangnya rantai pemasaran, serta kualitas bokar yang dihasilkan belum optimal. Menurut Fatah,  (2018),  penyebab  rendahnya  tingkat  perekonomian  masyarakat  pekebun  karet,  adalah  harga jual  karet  yang  ditetapkan  oleh  touke  rendah,  serta  ketidak  terbukaan  pedagang  pengepul  dengan pekebun karet tentang harga, sehingga touke bisa mempermainkan harga dan  tidak memperhitungkan keuntungan yang diperoleh pekebun karet.
Asosiasi Petani Karet Kuantan Singingi (Apkarkusi) merupakan kelembagaan yang dibentuk oleh pemerintah  Kabupaten  Kuantan  Singingi  melalui  Dinas  Pertanian  yang  akan  menjadi  pusat berkumpulnya  pekebun  karet  yang  ada  di  Kabupaten  Kuantan  Singingi.  Sistem  pemasaran  yang digunakan oleh Apkarkusi adalah sistem lelang. Pasar lelang merupakan bentuk pasar yang dikelola oleh  pengurus  Apkarkusi  dan  diselenggarakan  secara  terbuka  kepada  masyarakat  umum  untuk menentukan harga tertinggi yang akan gunakan. Pemasaran dari bokar yang dilakukan oleh Aparkusi sebagai tempat pemasaran bokar sistem lelang belum berkembang dengan baik. Sementara Apkarkusi menjadi solusi bagi petani karet untuk dapat meneima harga jual bokar yang tinggi dengan kualitas yang baik.  Dimana  perlu  dilakukan  identifikasi  faktor  internal  dan  eksternal  Apkarkusi  dalam  memasarkan bokar sistem lelang dan memberikan strategi dalam pengembangan nya. Oleh karena itu penulis tertarik untuk melakukan penelitian yang berjudul “ Strategi Pemasaran Bokar Sistem Lelang Apkarkusi Di Desa Gunung, Kecamatan Gunung Toar, Kabupaten Kuantan Singingi”.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  dilakukan  di  Desa  Gunung  Kecamatan  Gunung  Toar  Kabupaten  Kuantan  Singingi. Penelitian dilaksanakan secara keseluruhan dari bulan Agustus 2022 - Juni 2023. Data yang dibutuhkan adalah  data  primer  yang  diperoleh  melalui  wawancara  dan  observasi  dengan  menggunakan  daftar pertanyaan. Sementara data sekunder dapat diperoleh dari dinas terkait bagi tingkat Provinsi maupun Kabupaten.
Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling yang  merupakan  teknik pengambilan  sampel  yang  menggunakan  kriteria  pekebun  tergabung  kelompok  dibawah  naungan Apkarkusi, memasarkan bokar secara lelang dan satu kepala divisi pasar lelang. Pengambilan sampel 41 orang atas pertimbangan sampel yang bersifat homogen. Sampel 41 orang diambil dengan kriteria sampel yaitu sebagai ketua dari setiap kelompok tani 3 orang, Sekretaris dan bendahara dari masing- masing  kelompok  tani  6  orang  maka  total  dari  kriteria  tersebut  ada  9  orang.  Selanjutnya  untuk mencukupkan sampel menjadi 41 orang maka digunakan teknik Random Sampling dari masing- masing kelompok yaitu 9 orang dari kelompok Gunung Makmur, 9 orang dari Berkah Ilahi, 13 (orang dari Mekar Jaya dan 1 Kepala Divisi pasar lelang sehingga totalnya 41.
Metode  analisi  data  dilakukan  dengan  tabulasi  sesuai  tujuan  penelitian  dan  dianalisis  secara deskriptif  kualitatif  dan  kuantitatif.  Analisis  deskriptif  kualitatif  dilakukan  untuk  mengidentifikasi  faktor internal  dan  eksternal  dan  analisis  kuantitatif  dilakukan  untuk  menyusun  strategi  pemasaran  bokar menggunakan analisis SWOT sebagai tujuan kedua. Analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis  SWOT  ( Strengths,  Weaknesses,  Opportunity,  Threats ).  Menurut  Rangkuti,  (2019)  pemilihan strategi yang diterapkan perlu menetapkan langkah –langkah yaitu:
1.  Menentukan unsur –unsur SWOT yang ada S,W,O, dan T.
2.  Memberikan nilai masing-masing faktor dari hasil wawancara dengan pekebun yaitu dengan urutan skala mulai 4 (sangat penting), 3 (penting), 2 (kurang penting) dan 1 (tidak penting)
terhadap unsur yang merupakan kondisi pemasaran bokar.
3.  Menentukan alternatif strategi berdasarkan kombinasi masing –masing yaitu alternatif strategi SO, ST, WO dan WT berdasarkan kombinasi faktor internal dan eksternal Apkarkusi.
4.  Menentukan  keterkaitan  antara  alternatif  strategi  dengan  unsur-unsur  SWOT  yang  telah dibuat pada poin 1.
5.  Menghitung  bobot  masing-masing  unsur  yang  terkait  dengan  strategi  pemasaran  bokar Apkarkusi.
6.  Menanyakan kepada pihak-pihak terkait, selanjutnya merumuskan strategi yang tepat.
Penggunaan  analisis  SWOT  sangat  membantu  untuk  menyusun  strategi  dengan mengkombinasikan aspek kekuatan dan kelemahan dalam faktor internal dengan aspek-aspek peluang dan  ancaman  didalam  faktor  eksternal.  Strategi  tersebut  dapat  dilihat  dalam  suatu  matrik  analisis sebagai berikut:

## Tabel 1. Matriks SWOT
Faktor Internal Faktor Eksternal STRENGTHS (S) Susunan daftar Kekuatan WEAKNESSES (W) Susunan daftar kelemahan OPPORTUNITY (O) Susunan daftar peluang STRATEGI S-O Memakai kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI W-O Mengatasi kelemahan dengan memanfaatkan peluang THREATS (T) Susunan daftar ancaman STRATEGI S-T Memakai kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI W-T Memperkecil kelemahan dan menghindari ancaman
Keterangan:
1.  Strategi S-O Strategi ini dibuat berdasarkan pemikiran dengan memakai kekuatan yang ada pada Apkarkusi untuk memanfaatkan peluang dengan sebaik mungkin.
2.  Strategi S-T Strategi yang menggunakan kekuatan yang dimiliki oleh Apkarkusi untuk mengatasi ancaman dari luar.
3.  Strategi  W-O  Strategi  yang  digunakan  untuk  mengatasi  kelemahan  dari  Apkarkusi  dengan memanfaatkan peluang yang ada.
4. Strategi W-T Strategi ini bersifat bertahan dan memperkecil kelemahan yang ada serta menghindari ancaman dari luar.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1.  Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal Apkarkusi
Analisis SWOT digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal Apkarkusi. Faktor internal terbagi dua yaitu kekuatan dan kelemahan Apkarkusi sedangkan eksternal merupakan peluang dan ancaman. Berikut merupakan hasil penelitian turun lapangan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal Apkarkusi dengan menggunakan kepala divisi pasar lelang Apkarkusi dan tiga kelompok tani di Desa Gunung Kecamatan Gunung Toar sebagai responden.

## a.  Identifikasi Faktor Internal Apkarkusi
Kekuatan (Strength):
1)  Apkarkusi menerapkan konsep 4S
Konsep  4S  (satu  tempat,  satu  waktu,  satu  harga,  dan  satu  mutu),  ini  digunakan  untuk mempermudah  pekebun  karet  yang  tergabung  Apkarkusi,  serta  sebagai  keseragaman  konsep yang digunakan. Satu tempat yang dimaksud merupakan tempat atau lokasi penimbangan bokar yang disepakati bersama oleh gabungan kelompok tani di Desa Gunung. Satu waktu merupakan kegiatan pengumpulan hingga penimbangan bokar dilakukan secara bersama dalam satu waktu. Satu  harga  merupakan  satu  harga  yang  resmi  yang  diperoleh  dari  kegiatan  lelang  di  kantor Apkarkusi. Satu mutu merupakan standar mutu yang telah ditetapkan oleh Apkarkusi. Jika pekebun tidak memenuhi standar mutu yang telah ditetapkan maka bokarnya tidak akan diterima dan akan dikembalikan kepada   pekebun.
2)  Bokar bersih dan kering.
Standar  mutu  yang  ditetapkan  oleh  Apkarkusi  yaitu  bokar  harus  bersih  dari  campuran  kulit, kayu, plastik dan bokar harus dalam keadaan kering. Standar ini yang selalu menjadi standar mutu yang harus dijalankan oleh setiap anggota dalam mengikuti pasar lelang.
3)  Harga jual tinggi.
Harga  dapat  dikatakan  tinggi  karena  perbandingan  harga  pada  saat  pekebun  menjual  karet secara  lelang  di  Apkarkusi  dan  menjual  karet  kepada  tauke  mempunyai  selisih  harga  berkisar Rp.1.500/kg –  2.500/kg  lebih  tinggi  dibanding  menjual  kepada  tauke.  Informasi  tersebut  juga diperkuat  saat  peneliti  memperoleh  informasi  secara  lansung  dari  pekebun  karet  yang  menjual bokar kepada tauke memperoleh harga jual Rp.7.500/kg informasi pada tanggal 20 Februari 2023. Sedangkan  pekebun  yang  menjual  bokar  secara  lelang  di  Apkarkusi  memperoleh  harga  jual Rp.9.410/kg informasi pada tanggal 27 November 2022.

## Kelemahan (Weakness):

## 1) Tidak adanya gudang pengumpulan bokar.
Gudang  merupakan  tempat  penyimpanan  bokar  untuk  sementara  sebelum  dilakukan  proses penimbangan  bokar.  Desa  Gunung  merupakan  termasuk  Desa  yang  belum  tersedia  gudang penyimpanan bokar. Oleh karena itu pengumpulan bokar dilakukan pada senin pagi, lalu proses penimbangan dilakukan siang hari. Manfaat gudang jika tersedia, pekebun dapat mengumpulkan bokar sehari sebelum hari penimbangan hal tersebut bermanfaat karena menjelang penimbangan kadar  air  pada  bokar  akan  turun  pada  saat  disimpan  di  dalam  gudang,  hal  tersebut  berkaitan dengan kualitas bokar yang dihasilkan.
2) Sistem pasar lelang terpadu secara offline.
Sistem pasar lelang terpadu (SPLT) ini seharusnya sudah dapat diterapkan secara online dan lebih mudah, namun untuk hal tersebut perlu kesiapan dari buyer dan pekebun karet, karena tidak semua pekebun karet menguasai teknologi pada saat ini.

## b.  Identifikasi Faktor Eksternal Apkarkusi
Peluang (Opportunity):
1)     Apkarkusi memiliki daftar buyer tetap.
Buyer  merupakan  konsumen  Apkarkusi  yang  terdiri  dari  pedagang  besar  atau  pabrik pengolahan bokar. Apkarkusi merupakan penghubung antara pekebun dan buyer, yang berperan sebagai fasilitator dengan menggunakan sistem pemasaran secara lelang. Perwakilan setiap buyer akan mengikuti kegiatan lelang di kantor Apkarkusi. Buyer yang terdaftar di Apkarkusi berjumlah 26 pabrik.
2) Buyer juga berasal dari luar Provinsi Riau.
Buyer  yang  ikut  serta dalam  pasar  lelang tidak  hanya dari  Provinsi  Riau,  ada dari  Provinsi Jambi,  Sumatra  Barat,  Sumatra  Utara  dan  Sumatera  Selatan.  Contoh  PT.  FAMILY  RAYA merupakan  buyer  pemenang  lelang  yang  menawarkan  harga  Rp.9.410  /kg  pada  tanggal  27 November 2022, yang berasal dari Sumatera Barat
3)  Kestabilan harga jual bokar.
Kelompok tani yang tergabung dengan Apkarkusi akan memperoleh harga jual yang tinggi dari pada  jual  kepada  touke  konvensional  pada  umumnya.  Pekebun  karet  yang  tergabung  dalam Apkarkusi akan memperoleh kestabilan harga yang cukup baik karena rantai pemasaran yang tidak panjang, Apkarkusi berperan sebagai penghubung antara pekebun karet dan pihak buyer secara langsung tanpa perantara.

## Ancaman (Threats):
1)  Kelompok melanggar kesepakatan pasar lelang.
Peraturan yang telah disepakati bersama merupakan suatu ketentuan yang harus diterima serta ditaati oleh kelompok yang tergabung dalam Apkarkusi. Kelompok tani yang melanggar  peraturan akan dikenakan sanksi langsung dari Apkarkusi. Contoh kasus pelanggaran yang dilakukan oleh kelompok  yaitu  ada  kelompok  tani  yang  tidak  puas  dengan  harga  lelang  sehingga  kelompok tersebut  melakukan  lelang  sendiri,  hal  tersebut  akan  berdampak  buruk  terhadap  Apkarkusi sehingga kelompok tersebut dikenakan sanksi yaitu di keluarkan dari Apkarkusi.
2)  Buyer yang kalah lelang melakukan pelanggaran aturan Apkarkusi.
Pelanggaran  yang  dilakukan  oleh  buyer  merupakan  ancaman  eksternal  Apkarkusi. Kesepakatan  yang  sudah  ditentukan  yaitu  pemenang  lelang  akan  membeli  keseluruhan  bokar yang ada di Apkarkusi. Buyer yang kalah tidak dibenarkan untuk melanggar kesepakatan tersebut. Contoh kasus yang pernah terjadi, buyer yang kalah lelang mendatangi kelompok untuk membeli bokarnya dengan menawarkan harga yang disesuaikan dengan permintaan kelompok tersebut.

## 3)  Alih fungsi lahan
Alih  fungsi  lahan  merupakan  kegiatan  mengganti  tanaman  inti  sebelumnya  dengan  tanaman yang  berbeda.  Contoh  alih  fungsi  lahan  karet  diganti  tanaman  sawit.  Produksi  bokar  Apkarkusi untuk keseluruhan  kelompok  tani  yang  tergabung  mencapai  angka  81  ton  pada  tanggal  20 November 2022. Oleh karena itu jika pekebun karet melakukan alih fungsi lahan akan berdampak kepada produksi bokar Apkarkusi sehingga hal tersebut menjadi ancaman eksternal.
Dari  identifikasi  masing  masing  faktor  baik  dari  internal  dan  eksternal  maka  matriks  SWOT dapat dilihat pada tabel 2 berikut:

## Tabel 2. Matrik SWOT
Faktor Internal Kekuatan  (Strength ) Kelemahan (Weakness) 1. Apkarkusi menerapkan konsep 4S 2. Bokar bersih dan kering. 3. Harga jual tinggi. 1. Tidak adanya pengumpulan bokar. 2. Sistem  pasar  lelang secara offline. gudang
terpadu

## Faktor Eksternal
Matriks  diatas  menunjukkan  komponen disetiap  faktor  internal  dan  eksternal  yang  mana  pada setiap setiap faktor akan muncul beberapa strategi berdasarkan komponen setiap faktor seperti strategi antara  kekuatan  dan  peluang.  Startegi  strategi  pada  setiap  persilangan  antara  faktor  dapat  dirinci sebagai berikut:

## Strategi SO
1) Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan.
2) Menjaga  kualitas  bokar  maka  harga  jual  akan  tinggi  sehingga  buyer  yang  ikut  lelang  berasal dari luar Provinsi Riau.
3) Penerapan  konsep  4S  akan  memperoleh  kualitas  yang  bagus  sehingga  menyebabkan  harga yang stabil.

## Peluang (Opportunity)
1.  Apkarkusi memiliki daftar buyer tetap.
2. Buyer juga berasal dari luar Provinsi Riau.
3.  Kestabilan harga jual bokar.
Strategi (SO) Strategi (WO) 1. Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan. (S1, S3,O1)
2. Menjaga kualitas bokar maka harga jual akan tinggi sehingga buyer yang ikut lelang berasal dari luar Provinsi Riau. (S2,S3,O2) 3. Penerapan konsep 4S akan memperoleh kualitas yang bagus sehingga menyebabkan harga yang stabil.(S1,S2,O3) 1. Menyediakan fasilitas untuk pengumpulan bokar untuk memudahkan buyer dalam pengangkutan. (W1,O1,O2)
2. Menyiapkan  media  pembelajaran untuk sistem pasar lelang terpadu secara online. (W2,O2) Ancaman (Threats)
1.  Kelompok melanggar kesepakatan pasar lelang.
2. Buyer yang kalah lelang melakukan pelanggaran aturan Apkarkusi.
3.  Alih fungsi lahan.

## Strategi (ST)
1.  Mempertahankan standar mutu yang ditetapkan Apkarkusi untuk menjaga kepercayaan buyer .
(S1,S2,O1,T2,T3)
2.  Menerapkan konsep 4S dan mempertahankan kualitas bokar sehingga memperoleh harga jual yang tinggi dan stabil untuk meminimalisir pekebun karet melakukan alih fungsi lahan. (S1,S2,S3,O3,T3) Strategi (WT) 1.  Menerapkan sistem pasar lelang terpadu secara online untuk memperluas jangkauan pemasaran serta mempermudah interaksi dengan buyer dari luar Provinsi Riau. (W2,S3,O2,T2)
2.  Memperketat aturan dan memberikan hukuman bagi yang melakukan pelanggaran dalam penerapan pasar lelang.
(W2,T1,T2)

## Strategi WO
1) Menyediakan fasilitas  untuk  pengumpulan  bokar  untuk  memudahkan  buyer  dalam pengangkutan.
2) Menyiapkan media pembelajaran untuk sistem pasar lelang terpadu secara online.

## Strategi ST
1) Mempertahankan standar mutu yang ditetapkan Apkarkusi untuk menjaga kepercayaan buyer.
2) Menerapkan  konsep  4S  dan  mempertahankan  kualitas  bokar  sehingga  memperoleh  harga  jual yang tinggi dan stabil untuk meminimalisir pekebun karet melakukan alih fungsi lahan.

## Strategi WT
1) Menerapkan  sistem  pasar  lelang  terpadu  secara online untuk  memperluas  jangkauan pemasaran serta mempermudah interaksi dengan buyer dari luar Provinsi Riau.
2) Memperketat  aturan  dan  memberikan  hukuman  bagi  yang  melakukan  pelanggaran  dalam penerapan pasar lelang.
Perhitungan skor pada setiap keterkaitan dari strategi di faktor internal maupun eksternal dapat dilihat pada tabel 3 berikut:
Tabel 3. Pembagian Peringkat Strategi Unsur SWOT berdasarkan Skor
Unsur SWOT Keterkaitan Jumlah Skor Peringkat SO1 (S1,S3,O1) 2,129 3 SO2 (S2,S3,O2) 1,968 6 SO3 (S1,S2,O3) 2,061 4 WO1 (W1,O1,O2) 1,408 7 WO2 (W2,O2) 0,818 9 ST1 (S1,S2,O1,T2,T3) 2,634 2 ST2 (S1,S2,S3,O3,T3) 3,066 1 WT1 (W2,S3,O2,T2) 1,977 5 WT2 (W2,T1,T2) 1,084 8
Pada tabel 4  dapat  dijabarkan beberapa  strategi  yang dapat  dilakukan pada  strategi  pemasaran bokar di Apkarkusi yaitu sebagai berikut:
1.  Menerapkan  konsep  4S  dan  mempertahankan  kualitas  bokar  sehingga  memperoleh  harga  jual yang tinggi dan stabil untuk meminimalisir pekebun karet melakukan alih fungsi lahan.
2.  Mempertahankan standar mutu yang ditetapkan Apkarkusi untuk menjaga kepercayaan buyer.
3.  Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan.
4.  Penerapan konsep 4S akan memperoleh kualitas yang bagus sehingga menyebabkan harga yang stabil.
5.  Menerapkan sistem pasar lelang terpadu secara online  untuk memperluas jangkauan pemasaran serta mempermudah interaksi dengan buyer dari luar Provinsi Riau.
6.  Menjaga kualitas bokar maka harga jual akan tinggi sehingga buyer yang ikut lelang berasal dari luar Provinsi Riau.
7.  Menyediakan fasilitas untuk pengumpulan bokar untuk memudahkan buyer dalam pengangkutan.
8.  Memperketat  aturan  dan  memberikan  hukuman  bagi  yang  melakukan  pelanggaran  dalam penerapan pasar lelang.
9.  Menyiapkan media pembelajaran untuk sistem pasar lelang terpadu secara online.

## KESIMPULAN
Dari hasil identifikasi didapat bahwa Faktor internal dan eksternal pada pemasaran bokar adalah terdiri  dari:  Faktor  internal  yaitu  1)  Faktor  Internal  terdiri  dari  Faktor  Kekuatan  yaitu  Apkarkusi menerapkan  konsep  4S,  Bkar  bersih  dan  kering,  Harga  jual  tinggi,  Faktor  kelemahan  yaitu:  Tidak adanya  gudang  pengumpulan  bokar,  Sistem  pasar  lelang  terpadu  secara  offline.  Sementara  untuk faktor eksternal terdiri dari Faktor peluang yaitu Aparkusi memiliki daftar buyer tetap, Buyer berasal dari luar  Provinsi  Jambi,  Kestabilan  harga  jual  bokar.  Faktor  ancaman  yaitu  kelompok  melanggar kesepakatan  pasar  lelang,  Buyer  yang  kalah  lelang  melakukan  pelanggaran  aturan  Apkarkusi  dan adanya  Alih  fungsi  lahan.  Hasil  pembagian  peringkat  strategi  unsur  SWOT  maka  di  peroleh  strategi yang  di  rekomendasikan  sesuai  urutan  peringkat  sebagai  berikut:  1)  Menerapkan  konsep  4S  dan mempertahankan  kualitas  bokar  sehingga  memperoleh  harga  jual  yang  tinggi  dan  stabil  untuk meminimalisir  pekebun  karet  melakukan  alih  fungsi  lahan.  2)  Mempertahankan  standar  mutu  yang ditetapkan Apkarkusi untuk menjaga kepercayaan buyer. 3) Penerapkan konsep 4S dan memiliki buyer tetap maka harga jual bokar bisa ditinggikan.  4) Penerapan konsep 4S akan memperoleh kualitas yang bagus sehingga menyebabkan harga yang stabil. 5) Menerapkan sistem pasar lelang terpadu secara online untuk memperluas jangkauan pemasaran serta mempermudah interaksi dengan buyer dari luar Provinsi Riau. 6) Menjaga kualitas bokar maka harga jual akan tinggi sehingga buyer yang ikut lelang berasal dari luar Provinsi Riau. 7) Menyediakan fasilitas untuk pengumpulan bokar untuk memudahkan buyer dalam pengangkutan. 8) Memperketat aturan dan memberikan hukuman bagi yang melakukan pelanggaran dalam penerapan  pasar lelang. 9) Menyiapkan media pembelajaran untuk sistem pasar lelang terpadu secara online.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan Pusat Statistik Indonesia. (2022). Indonesia dalam Angka 2022 . Jakarta. Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Kuantan  Singingi.  (2022). Kabupaten  Kuantan  Singingi  dalam  Angka  2022 . Taluk Kuantan
Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Kuantan  Singingi.  (2022). Kabupaten  Kuantan  Singingi  dalam  Angka  2022 . Taluk Kuantan.
Badan  Pusat  Statistik  Kecamatan  Gunung  Toar.  (2022).  Gunung  Toar  Dalam  Angka  2022.  Taluk Kuantan. Badan Pusat Statistik Provinsi Riau. (2022). Provinsi Riau dalam Angka 2022 . Pekanbaru. Fatah, A. (2018). Analisis Pemasaran Karet Sistem Lelang Di Kecamatan Gunung Toar Kabupaten Kuantan Singingi. Jurnal , 5 (September), 188 –194.
Mandang, M., Sondakh, M. F. L., & Laoh, O. E. H. (2020). Karakteristik Petani Berlahan Sempit Di Desa Tolok Kecamatan Tompaso. Agri-Sosioekonomi , 16 (1), 105
Manyamsari, I., & Mujiburrahmad. (2014). Karakteristik Petani Dan Hubungannya Dengan Kompetensi Petani Lahan Sempit (Kasus : Di Desa Sinar Sari Kecamatan Dramaga Kab. Bogor Jawa Barat). Jurnal Agrisep Unsyiah , 15 (2), 58 –74. Rangkuti, F. 2019. Analisis SWOT . Teknik Membedah Kasus Bisnis . PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta. Sukmaningrum,  A.,  &  Imron,  A.  (2017).  Memanfaatkan  Usia  Produktif  Dengan  Usaha  Kreatif  Industri Pembuatan Kaos Pada Remaja Di Gresik. Paradigma , 5 , 1 –6.