## Prospek Ekonomi dan Strategi Pengembangan Kapas Rami
Sebagai Bahan Baku Alternatif Industri Tekstil Skala Usaha Kecil (Kasus Koppontren Darussalam, Garut - Jawa Barat)
The Economic Prospect and Development Strategy of Rami Cotton as the Alternative Raw Material for Small Scale Business Textile Industry (A case study at Koppontren Darussalam, Garut, West Java)
Ano Juhana* 1 , Musa Hubeis 2 dan Nora H. Pandjaitan 3
1 Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian
2 Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi Manajemen, Institut Pertanian Bogor Program Studi Magister Profesional Industri Kecil Menengah, Institut Pertanian Bogor
3 Departemen Teknik Sipil dan Lingkungan, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor

## ABSTRACT
The textile industry has a role in the non-oil export of Indonesia. Cotton is the main raw material of textile and products of textile (TPT) in Indonesia. Ninety-nine percent of the  domestic needs of cotton is imported  from  Australia,  America  and  China.  The  Pondok  Pesantren  Darussalam  Co-operation (Koppontren) has been one of the developers of rami fiber since 1998. The objectives of this study is to assess  the  description  of  rami  fiber,  the  economic  prospect  and  its  development  strategy,  as  well  as  to identify  internal  and  external factors influencing  its production strategy as the  alternative raw material  of the textile industry, in order to decrease dependency on import, which has become very high and difficult to  obtain.  The  methods  of  analysis  used  were  a  technical  survey  using  questionnaire,  a  descriptive analysis, a ratio analysis, and the Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT) qualitative analysis.  From  the  descriptive  analysis  it  has  been  found  that  (1)  the  raw  material  of  rami  cotton  has some  advantages,  such  as  resistant  to  bacteria  and  fungi,  better  water  absorption,  a  stronger  pull,  and better  social  economic  impact;  (2)  The  ratio  analysis  of  the  financial  report  is  based  on  (a)  the  liquidity rate, covering the Current Ratio (CR) of 1.57, the Quick Asset Ratio (QAR) of 1.41, and the Net Working Capital  (NWC)  of  0.58;  (b)  the  Solvability  Ratio,  covering  Debt  to  Asset  Ratio  (DAR)  of  0.08,  and  the Equity  Multiplier  of  1.09;  (c)  the  Activity  Ratio,  covering  the  Inventory  Turn  Over  (ITO)  of  26.7,  and  the Total Asset Turn Over (TATO) of 0.49; (d) the Profitability Ratio, covering the Profit Margin (PM) of 0.08, the  Return  on  Asset (ROA)  of 0.04, and  the  Return  on  Equity  (ROE)  of  0.04;  (3) The  SWOT  qualitative analysis showed the following internal and external factors: (1) Strengths (S): good financial performance and adequate raw material; (2) Weaknesses (W): weak manpower, old production equipment, and simple management;  (3)  Opportunities  (O):  availability  of  market  share,  product  development  and  government policy; (4) Threats (T): no SNI standard, business competition and low price of imported rami cotton. The analysis resulted in an alternative strategy, such as a combination of (1) “SO”: good financial performance because this has created profit, and availability of raw material for adequate production; ( 2) “ST”: deciding production  cost,  and  increasing  quality  of  rami  cotton;  ( 3)  “WO”:  development  of  manpower  through training,  improvement  of  production  technology,  and  effectiveness  of  managerial  system  in  running  the business;  ( 4)  “WT”:  business  strategy  by  focusing  on  certain  grades  of  products,  developing  a  wider partnership with others, and investing production equipment.
Key words: alternative strategy, business competition, social economic impact, TPT

## PENDAHULUAN
Ketergantungan Indonesia pada impor kapas sebagai  bahan  baku  tekstil  mencapai  99%  dari kebutuhan  nasional.  Kebutuhan  kapas  nasional untuk industri tekstil berfluktuasi dengan kebutuhan  rataan  per  tahun  500.000  ton.  Kapas diperoleh dari berbagai negara karena kemampuan  produksi  kapas  dalam  negeri  sangat
kecil,  hanya  5.000  ton  per  tahun  dan  harganya mahal, serta sulit diperoleh (API, 2006).
Sidang World  Trade  Organization (WTO) pada  bulan  Desember  2005  menetapkan  bahwa mulai  tahun  2006  subsidi  ekspor  kapas  Negara maju  dicabut.  Hal  ini  berdampak  kepada  (API, 2006);  (1)  pengurangan  kuota  ekspor  kapas  oleh negara  produsen,  (2)  negara  produsen  kapas lebih  mengutamakan  pemenuhan  kebutuhan dalam  negeri,  (3)  konsumen  sulit  memperoleh kapas,  sehingga  harga  dan  biaya  produksi meningkat.
_____________
*) Korespondensi : Jl. Lapangan Banteng Timur  No. 2-4 Jakarta Pusat e-mail: anojuhana@ekon.go.id
Rami  dalam  bahasa  latin  disebut boehmeria nivea. Nama  genus boehmeria diberikan  pertama kali  oleh  Nikolas  Josephus  Jacklin,  seorang profesor  kimia  dan  botani  di  Viena,  dengan mengambil nama seorang ahli botani dari Jerman yang  berjasa  dalam  mengembangkan  rami  di Eropa,  yaitu  George  Rudolph  Boehmer  (Aminah, 2007).
Tanaman  rami  merupakan  penghasil  serat terbaik  dengan  sifat  mekanis  paling  tinggi  di antara serat alam non kayu lainnya. Rami memiliki kekuatan  tarik  alami.  Serat  diperoleh  dari  kulit batang  atau bast .  Secara  morfologi  rami  berasal dari  kelas  dikotil  dengan  struktur  batang  pada potongan  radial  tersusun  dari cortek,  phloem cambium,  xylem,  annual  ring,  pith dan ray .  Untuk serat  rami  yang  dimanfaatkan  adalah  bagian kambium hingga cortek terluar (Sulaiman, 2005). Tanaman  rami  sudah  dikenal  manusia  sejak + 2.000 tahun SM, dan diduga berasal dari China. Tanaman  ini  kemudian  menyebar  ke  berbagai negara,  antara  lain  Jepang,  Brazilia,  Philipina, Amerika  Serikat,  Taiwan,  Korea,  Kamboja, Thailand,  Vietnam,  Malaysia  dan  Indonesia. Sesudah  perang  dunia  ke-II,  tercatat  negara penghasil  rami  utama  adalah  China  dan  Brazilia, sedangkan  negara  pengimpor  utama  adalah Jepang.  Rami  ditanam  di  Indonesia  sejak  tahun 1937,  antara  lain  di  Jawa  Barat,  Jawa  Timur, Sumatera  Utara,  Sulawesi  dan  Jawa  Tengah (Koestono, 1986).
Tanaman rami sebagai penghasil serat dapat menjadi  alternatif  bahan  baku  industri  tekstil, karena serat rami dapat dicampur  dengan sutera, kapas, rayon atau polyester . Tanaman rami dapat dikembangkan  pada  wilayah  yang  mempunyai iklim sesuai dengan syarat tumbuh rami.
Usaha  pengembangan  rami  di  berbagai negara,  termasuk  Indonesia  pada  masa  lampau banyak  menemui  kegagalan,  disebabkan  oleh belum adanya alat yang efisien untuk memisahkan/mengambil  serat  dari  batang  dan proses  pengolahan  selanjutnya,  yaitu  mengubah serat  menjadi  benang.  Dari  hasil  penelitian  yang telah dilakukan pada tahun 1983/1984, permasalahan  di  atas  dapat  terjawab,  sehingga sekarang di Indonesia dapat diusahakan penanaman  rami  dan  pengolahannya  sampai menjadi  kain  siap  pakai.  Berbagai  manfaat pengusahaan rami di Indonesia seperti meningkatkan  pendapatan  petani,  membuka lapangan  kerja,  mengurangi  pengeluaran  devisa, menjaga  kelestarian  alam  dan  meningkatkan produksi  serat  rami  sebagai  bahan  baku  industri tekstil.
Kebutuhan  serat  sebagai  bahan  baku  tekstil pada  akhir  Pelita  III  diperkirakan  mencapai 157.680  ton/tahun  dan  jumlah  tersebut  akan selalu  meningkat  sejalan  dengan  pertambahan penduduk  dan  tingkat  kesejahteraan  masyarakat. Pada akhir Pelita IV diperkirakan kebutuhan serat mencapai  177.800  ton/tahun.  Produksi  dalam negeri hanya dapat memenuhi 4% dari
kebutuhan, sedangkan 96% sisanya dipenuhi dari kapas impor (Direktorat Jenderal Industri Agro dan Kimia,  Departemen  Perindustrian,  2007).  Bertitik tolak  dari  permasalahan  tersebut,  maka  perlu diupayakan serat alam yang mempunyai sifat-sifat mirip  atau  sama  dengan  kapas  dan  dapat digunakan  untuk  menggantikan  sebagian  dari serat kapas .
Kegagalan  dan  masalah  banyak  dijumpai dalam  proses  pengembangan  usaha  rami,  baik dari  aspek  teknis,  bisnis  maupun  pemasaran. Upaya  terus  dilakukan  oleh  pengembang,  karena tanpa  kemauan  dan  kemampuan  yang  tinggi maka potensi yang besar dari tanaman rami tidak dapat dirasakan manfaatnya di Indonesia.
Pendidikan  dan  pelatihan  (diklat)  yang berkesinambungan  dilakukan  di  bidang  ilmu  dan teknologi  yang  relevan,  agar  tersedia  sumber daya manusia yang terampil. Untuk itu, diperlukan konsep  dan masterplan yang  jelas  dan  realistis, agar  dapat  dilaksanakan  oleh  para  pelaku  dan pengembang  rami  dalam  suatu  mata  rantai  dari hulu sampai hilir. Teknologi penyeratan juga harus mampu  menghasilkan  serat  yang  semakin  halus dan dengan rendemen tinggi.
Koperasi  Pondok  Pesantren  (Koppontren) sebagai  salah  satu  pengembang  dan  produsen rami  di  Kabupaten  Garut,  Jawa  Barat,  telah melakukan  terobosan  dengan  mencari  bahan baku alternatif yang dapat mengurangi ketergantungan  akan  bahan  baku  kapas  impor dengan  memanfaatkan  tanaman  rami.  Tanaman kapas  sulit  berkembang  di  Indonesia,  karena faktor  iklim  yang  tidak  mendukung,  sehingga tanaman  memerlukan  perawatan  yang  lebih intensif.  Hal  ini  mengakibatkan  harga  jual  kapas lokal relatif lebih tinggi dari kapas impor.
Koppontren Darussalam melakukan bimbingan  dan  penyuluhan  kepada  para  petani agar  mengetahui  dan  mengerti  manfaat  dan kegunaan  tanaman  rami.  Rami  tidak  hanya menghasilkan  serat,  tetapi  juga  memiliki  nilai ekonomi  lain  seperti  limbah  rami  yang  dapat diolah  menjadi  bahan  kertas,  pupuk  organik  dan pakan  ternak.  Oleh  karena  itu,  produk  tanaman rami  memiliki  keterkaitan  dengan  sektor  lain. Kelompok  petani  rami  sebagai  pemasok  bahan baku  dan  Koperasi  sebagai  produsen staple  fibre bekerja sama dengan industri pemintalan, industri tenun,  Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  produsen garmen,  UKM  produsen asesoris  garmen ,  usaha pengolahan by product menjalin  usaha  dengan UKM  pakan  ternak  sentra  peternakan,  UKM produsen kertas sentra handycraft , UKM produsen jamur dan Styrofoam .
Tujuan  penelitian  ini  adalah  (1)  mengetahui deskripsi  produk  kapas  rami  sebagai  bahan  baku industri tekstil, (2) mengevaluasi prospek ekonomi pengembangan produk kapas rami, (3) menyusun strategi  pengembangan  kapas  rami  sebagai bahan baku industri tekstil alternatif.

## METODOLOGI
Kajian  dilakukan  di  Koppontren  Darussalam di  JL  Wanaraja  No.  400  Kabupaten  Garut,  Jawa Barat. Pengumpulan data dan informasi dilakukan dengan  cara  studi  kepustakaan  dan  studi lapangan.  Pengolahan  dan  analisis  data  yang digunakan adalah:
1.  Analisis Deskriptif Penjelasan secara kualitatif data yang dikumpulkan mengenai informasi potensi bahan  baku,  prospek  pasar  dan  keuangan yang  berkaitan  dengan  pasokan  bahan  baku dan volume penjualan produk, pendapatan dan biaya yang telah dikeluarkan oleh koperasi.
2.  Analisis Rasio Analisis  ini  merupakan  teknik  perhitungan keuangan  untuk  mengetahui  secara  cepat kinerja  keuangan  koperasi  dalam  meng- evaluasi  situasi  yang  terjadi  saat  ini  dan memprediksi  kondisi  keuangan  mendatang (Rangkuti, 2005). Jenis rasio keuangan adalah rasio likuiditas, rasio solvabilitas, rasio profitabilitas dan rasio aktivitas.
3.  Analisis SWOT Kualitatif Dalam  merumuskan  strategi  pengembangan usaha  dilakukan  tahapan  pengumpulan  data dari luar lingkungan perusahaan (faktor strategi eksternal)  minimum  masing-masing  5  faktor peluang  dan  faktor  ancaman  seperti  pasar, pesaing,  pemasok,  pemerintah  dan  komunitas tertentu, serta sumber pendanaan dari perbankan.  Data  dari  internal  koperasi  (faktor strategi  internal)  masing-masing  5  faktor kekuatan dan faktor kelemahan seperti laporan keuangan,  SDM,  kegiatan  pemasaran,  dan operasional.  Faktor-faktor  tersebut  dievaluasi pengaruhnya  terhadap  perkembangan  usaha rami  dengan  menggunakan  matriks Eksternal Factor  Evaluation (EFE)  dan Internal  Factor Evaluation (IFE).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Usaha  pengembangan  dan  pengolahan tanaman  rami  di  Kopponren  Darussalam  dimulai dengan  mengadakan  berbagai  penelitian  tentang manfaat  dan  kegunaan  tanaman  rami,  penelitian dilakukan  dengan  berbagai  perguruan  tinggi antara  lain  dengan  Universitas  Gajah  Mada (UGM). Modal awal Koppontren Rp 640.000.000,- dan  dengan  sarana  yang  dimiliki,  antara  lain  luas tanah  mencapai  kurang  lebih  5.405  m 2 ,  fasilitas workshop,  warehouse dan showroom yang terletak  di  Kampung  Kudang  Desa  Wanaraja Kecaman  Wanaraja,  Kabupaten  Garut,  Jawa Barat,  luas  bangunan  sekitar  1.000  m 2 ,  nilai  aset koperasi Rp 1,3 miliyar. Usaha ini dijalankan atas inisiatif  sendiri  dan  dengan  pertimbangan  bahwa tanaman  rami  prospek  ekonomi  dan  pengem- bangannya  untuk  masa  mendatang  akan  lebih baik.

## Prospek Ekonomi
Pendapatan  adalah  hasil  penjualan  produk staple  fiber kepada  pabrik  pemintal  dengan kapasitas  per  tahun  24.000  kg  dan  harga  Rp 29.000  per  kg,  maka  penjualan  rataan  per  tahun Rp 696.000.000 untuk proyeksi selama 5 tahun.
Koppontren  selama  ini  belum  mampu memenuhi kapasitas produksi, disebabkan kesulitan  modal  dan  akan  memanfaatkan  dana dari  perbankan.  Untuk  itu  dibutuhkan  dana  untuk modal  kerja  Rp  1.417.200.000  yang  dapat dipenuhi dari kredit bank.

## Rasio likuiditas
a. Current Ratio (CR)
CR = 179.406.690 113.669.950 = 1,58
Secara  umum koperasi mampu memenuhi semua  kewajiban  jangka  pendek,  jika  rasio  ini lebih  kecil  dari  nilai  1,58,  maka  koperasi  akan mengalami  kesulitan  dalam  memenuhi  hutang jangka pendek yang jatuh tempo. Standar rasio keuangan  perusahaan  sejenis  untuk  rasio lancar,  yaitu  1,23.  Maka  rasio  lancar  koperasi lebih  besar  daripada  standar  rasio  keuangan. Hal ini menunjukkan bahwa pengelolaan aktiva lancar  kurang  bagus,  karena  masih  banyak aktiva  yang  menganggur.  Seharusnya  aktiva yang  menganggur  dapat  digunakan  untuk melunasi hutang-hutang koperasi.
b. Quick Asset Ratio ( QAR )
QAR = 179.403.690−18.980.000 113.669.950 = 1,41
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  rasio cepat  1,41  yang  bisa  diartikan  bahwa  untuk setiap satu rupiah hutang  dijamin dengan 1,41 aktiva  yang  cepat  diuangkan,  sedangkan  nilai standar  rasio  keuangan  perusahaan  sejenis 0,79.  Jika  melihat  perbandingan  kedua  rasio tersebut terdapat selisih besar, yang menunjukkan  bahwa  aktiva  tetap  yang  cepat diuangkan  sangat  memadahi  untuk  membayar kewajiban  yang  jatuh  tempo  dalam  jangka pendek.
c. Net Working Capital atau Modal Kerja Bersih (NWC)
NWC = 179.403.690−113.669.950 113.669.950 = 0,58
Dari  hasil  perhitungan  rasio  keuangan koperasi  diperoleh net  working  capital 0,58. Modal  kerja  bersih  yang  cukup  besar ini menunjukkan bahwa manjemen kurang efesien dalam  mengelola sumber-sumber  keuangan dengan  banyaknya  aktiva  yang menganggur. Untuk  memperbaiki  kinerja  ini,  seharusnya manajemen mengurangi  jumlah  aktiva  lancar, yaitu  kas  dengan  melakukan investasi  pada
aktiva  yang  lebih  produktif  untuk  memperbaiki kinerja profitabilitas koperasi.
Rasio Solvabilitas a. Debt to Asset Ratio (DAR)
DAR = 113.669.950
1.430.642.132 = 0,08
Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai  DAR 0,08, sedangkan nilai rasio perusahaan sejenis ditetapkan 0,69. Kecilnya nilai DAR menunjuk- kan  bahwa  sebagian  besar  investasi  didanai oleh  modal  sendiri,  sehingga  kewajiban pembayaran bunga menjadi kecil.
b. Debt to Equity Ratio (DER)
DER = 113.669.950 1.316.927.182 = 0,09
Dari  hasil  perhitungan  rasio  keuangan diperoleh nilai DER 0,09,  yaitu sebagian besar investasi koperasi didanai dari ekuitas anggota koperasi,  sehingga  investasi  kreditor  bisa dijamin oleh koperasi.
c. Equity Multiplier (EM)
EM = 1.430.642.132
1.316.927.182 = 1,09
Rasio  ini  menunjukkan  kemampuan  Kop- pontren  Darussalam  dalam  mendayagunakan ekuitas  koperasi.  Rasio  yang  rendah  menun- jukkan  porsi  besar  bagi  anggota  koperasi  dan kinerja  koperasi  yang  bagus  dalam  mengelola ekuitas,  karena  tidak  terlalu  tergantung  dari hutang kreditor.

## Rasio aktivitas
a. Inventory Turn Over (ITO)
ITO =
494.729.985 18.980.000 = 26,07 Rasio  ini  berguna  untuk  mengetahui kemampuan koperasi dalam mengelola persediaan, dalam arti berapa persediaan yang ada akan diubah menjadi penjualan. Rasio ITO koperasi  26,07,  sedangkan  rasio  standar perusahaan  sejenis  4,19.  Nilai  ITO  koperasi yang besar menunjukkan bahwa persediaan di koperasi cepat diubah menjadi penjualan.
b. Total Asset Turn Over (TATO)
TATO = 696.000.000 1.430.642.132 = 0,49
Rasio  ini  menggambarkan  kemampuan perusahaan  dalam  menggunakan  aktiva  yang dimiliki  untuk  menghasilkan  penjualan.  Hasil perhitungan  diperoleh  rasio total  asset  turn over koperasi  0,49,  sedangkan  standar  rasio perusahaan sejenis 0,65. Angka tersebut dapat
dikatakan  bahwa  manajemen  cukup  efektif dalam menggunakan aktiva yang dimiliki untuk menghasilkan penjualan.
Rasio Profitabilitas a. Profit Margin (PM)
PM = 55.339.975
696.000.000 = 0,08
Rasio  ini  menggambarkan  besarnya  laba bersih  yang diperoleh perusahaan  pada setiap penjualan  yang  dilakukan.  Berdasarkan  hasil perhitungan  diperoleh  rasio profit  margin 0,08, yang  berarti  setiap  seratus  rupiah  penjualan perusahaan  mendapatkan  keuntungan  bersih delapan  rupiah.  Jika  dibandingkan  dengan rasio  standar  usaha  sejenis,  terlihat  bahwa nilai  rasio  yang  diperoleh  cukup  tinggi,  karena lebih besar dari 7%.
b. Return on Asset (ROA)
ROA = 55.339.975
1.430.642.132 = 0,04
Rasio  ini  menggambarkan  kemampuan koperasi  untuk  menghasilkan  keuntungan  dari setiap  satu  rupiah  aset  yang  digunakan. Berdasarkan  perhitungan  diperoleh  nilai  ROA 0,04  yang  artinya  setiap  seratus  rupiah  yang dimiliki  koperasi,  maka  koperasi  memperoleh keuntungan  empat  rupiah.  Jika  dibandingkan dengan  rasio  standar  perusahaan  sejenis  9%, maka  disimpulkan  kinerja  koperasi  kurang baik,  karena  memperoleh  tingkat  kembalian lebih rendah atas aktiva yang diinvestasikan .
c. Return on Equity (ROE)
ROE =
55.339.975 1.316.972.182 = 0,04
Rasio  ini  berguna  untuk  mengetahui tingkat kembalian yang diberikan oleh koperasi untuk  setiap  rupiah  modal  dari  anggota koperasi.  Dari  hasil  perhitungan  diperoleh  nilai ROE  0,04.  Dengan  membandingkan  ROE dengan  standar  perusahaan  sejenis,  dapat dikatakan  bahwa  koperasi  memberikan  tingkat pengembalian lebih rendah dari tingkat pengembalian usaha sejenis.
Dari  hasil  analisis  keuangan  yang  telah dikemukakan, dapat dikatakan:
1.  Sruktur  pembiyaan  koperasi  sebagian  besar bersumber dari ekuitas pemilik.
2.  Koperasi  mampu  membayar  kewajiban  jangka pendek dari investasi kreditor.
3.  Koperasi belum mendayagunakan aktiva secara  optimal,  yang  ditunjukkan  dari  banyak- nya aktiva yang menganggur.
4.  Manajemen cukup efektif dalam menggunakan aktiva  yang  dimiliki  untuk  menghasilkan penjualan.
5.  Rasio  profibilitas  menunjukkan  bahwa  keun- tungan maupun tingkat pengembalian koperasi masih  rendah.  Hal  ini  disebabkan  proses produksi belum berjalan secara efesien, karena besarnya  biaya  yang  timbul  pada  awal-awal produksi  dan  besarnya  biaya  investasi  untuk memperoleh aktiva tetap.
Berdasarkan  analisis  laporan  keuangan, secara  keseluruhan,  dapat  dikatakan  bahwa kapas  rami  layak  dikembangkan  oleh  Koppontren Darussalam, karena pada  awal  berdirinya  industri kapas  rami  telah  memberikan  keuntungan  secara ekonomi,  baik  bagi  pemilik  maupun  kreditor. Sejalan  dengan  perbaikan  manajemen  dan efesiensi produksi, maka industri kapas rami akan memberikan  jaminan  prospek  pengembangan yang lebih baik.

## Strategi Pengembangan Kapas Rami
Penyusunan  strategi  pengembangan  yang diperlukan  dengan  alat  bantu  analisis  SWOT kualitatif yang diklasifikasikan atas faktor strategik internal (IFE) dan faktor strategik eksternal (EFE). Faktor  eksternal  berupa  peluang  terdiri  atas  (1) pangsa  pasar  masih  terbuka,  (2)  perkembangan penduduk  meningkat,  (3)  Kebijakan  pemerintah belum  mendukung,  (4)  Bahan  baku  cukup,  (5) limbah  dapat  dijadikan  pakan  ternak,  pupuk organik,  media  jamur.  Ancaman  terdiri  atas  (1) produk  belum  memenuhi  standar  (SNI),  (2) pesaing usaha sejenis, (3) Harga kapas rami lebih mahal,  (4)  sulitnya  sumber  pembiayaan  dan  (5) produk belum dikenal masyarakat.
Faktor  internal  berupa  kekuatan  terdiri  atas (1) kinerja keuangan cukup baik, (2) ketersediaan bahan baku, (3) tenaga kerja cukup, (4) hubungan baik  dengan  pemasok  bahan  baku,  (5)  pasar cukup  baik.  Kelemahan  terdiri  atas  (1)  SDM lemah,  (2)  peralatan  produksi  sudah  tua,  (3) pengelolaan  manajemen  sederhana,  (4)  strategi pemasaran  belum  optimal,  (5)  kapasitas  produk masih lemah.
Dari  matriks  SWOT  dapat  dirumuskan strategi  untuk  Koppontren  Darussalam  sebagai berikut:
1.  Strategi SO: Kekuatan dan Peluang Strategi  ini  dilakukan  dengan  menggunakan seluruh kekuatan untuk memanfaatkan peluang.  Dalam  hal  ini,  koperasi  harus menggunakan  kapasitas  mesin  yang  ada, sehingga  mencapai  produksi  100%  dan rendemen  lebih  baik  untuk  memanfaatkan peluang  pasar  yang  masih  terbuka  dan  bahan baku yang cukup tersedia.
2.  Strategi ST: Kekuatan dan Kelemahan ( Strengths and Threats )
Strategi  ini  dilakukan  dengan  menggunakan kekuatan  yang  dimiliki  dengan  cara  menghin-
dari  ancaman.  Dalam  hal  ini,  koperasi  harus mengembangkan mutu produk untuk memperluas  segmen  pasar  diikuti  dengan mengadakan  temu  usaha  dan  promosi  untuk mengenalkan produk kepada masyarakat luas.
3.  Strategi WO: Kelemahan dan Peluang Strategi  ini  dilakukan  dengan  memanfaatkan peluang  yang  ada  dengan  cara  meminimalkan kelemahan.  Dalam  hal  ini  koperasi  sebaiknya tetap  berproduksi  dengan  keuntungan  minimal dan  berusaha  mencari  mitra  dalam  sumber pendanaan  dan  mitra  dengan  usaha  sejenis yang  lebih  maju,  sehingga  mampu  meningkat- kan manajemen dan mutu produk.
4.  Strategi WT: Kelemahan dan Ancaman ( Weaknesses and Threats )
Strategi  ini  dilakukan  untuk  meminimalkan kelemahan yang ada dan menghindari ancaman.  Dalam  hal  ini,  koperasi  mempunyai kelemahan  dalam  bidang  manajemen  usaha dan  mengembangkan  kemitraan  dengan  pihak lain untuk meningkatkan kinerja koperasi, serta bersama-sama  berkoordinasi  dengan  usaha sejenis yang lebih maju.
Berdasarkan analisis total skor faktor eksternal  dan  internal  dengan  menggunakan matriks  internal  dan  eksternal  untuk  menentukan posisi  perusahaan.  Nilai  yang  diperoleh  dari  skor total  IFE  2,80  dan  total  skor  EFE  2,40  maka posisinya Growth atau kotak pertumbuhan rataan. Hal  ini  berarti  strategi  yang  sesuai  adalah konsentrasi  melalui  integrasi  horizontal  atau konsolidasi  dengan  mempertahankan  tingkat penjualan dan profit .
Untuk  mencapai  pertumbuhan,  baik  dalam penjualan,  laba  maupun  aset,  Koperasi  Pondok Pesantren Darussalam meningkatkan akses pasar yang  lebih  luas,  agar  dapat  mengoptimalkan kapasitas  produksi  dan  meminimalkan  biaya, melalui  perbaikan  manajemen.  Peluang  pasar yang cukup terbuka dan diikuti dengan ketersediaan  bahan  baku  merupakan  prospek cukup baik bagi industri pengolahan rami. Namun prioritas  yang  harus  segera  diupayakan  adalah mengatasi kesulitan modal. Lemahnya kepedulian dan  dukung  pemerintah  terhadap  pengembangan komoditi  kapas  rami  berdampak  pada  pengem- bangan  bahan  baku  alami  yang  diharapkan  di masa  mendatang  dapat  memenuhi  sebagian kebutuhan bahan baku industri tekstil.

## KESIMPULAN
1.  Hasil  analisis  deskriptif  tanaman  rami  memiliki berbagai  kelebihan  dan  kekurangan  dari tanaman kapas, yaitu tahan terhadap serangan bakteri  dan  jamur,  daya  serap  air  lebih  baik dari pada bahan kapas, kekuatan tarik benang lebih  kuat  dari  benang  kapas,  kain  dari  kapas rami agak kaku, penyinaran lama dengan sinar matahari lebih kuat dari bahan katun.
2.  Analisis  rasio  laporan  keuangan  menunjukkan (a)  Rasio  Liquiditas  meliputi  CR  1,57,  QAR 1,41  dan  NWC  0,58;  (b)  Rasio  Solvabilitas meliputi  DAR  0,08,  DER  0,17  dan Equity Multiplier 1,09; (c)  Rasio  Aktivitas  meliputi  ITO 26,07  dan  TATO  0,49;  (d)  Rasio  Profitablitas meliputi  PM  0,08,  ROA  0,04  dan  ROE  0,04. Hasil  analisis  di  atas  menunjukkan  bahwa tanaman  rami  layak  secara  ekonomi  untuk dikembangkan di Koppontren Darussalam.
3.  SWOT kondisi Koppontren Darussalam menunjukkan  IFE  2,80  dan  EFE  2,40  yang berada pada kuadran V,  yaitu strategi konsen- trasi  melalui  integrasi  horizontal.  Hasil  analisis SWOT  diperoleh  empat  (4)  strategi:  (a)  SO, pemanfaatan  pangsa  pasar  yang  masih terbuka,  pemanfaatan  kapasitas  produksi  dan bahan  baku  cukup;  (b)  ST,  mengembangkan mutu  produk,  mengadakan  promosi  dan  temu usaha;  (c)  WO,  pengembangan  SDM,  per- baikan  teknologi  produksi,  efektivitas  sistem manajemen;  (d)  WT,  memperbaiki  sistem manajemen  dengan  jalan  studi  banding  ke usaha  sejenis  yang  lebih  maju,  mengembang- kan kemitraan dan investasi peralatan industri.

## DAFTAR PUSTAKA
Aminah,  M.  2007.  Agribisnis  Tanaman  Rami. Penebar Swadaya, Bogor.
API. 2006. Menggali Sumber Bahan Baku Tekstil.
Asosiasi Pertekstilan Indonesia (API), Jakarta.
Direktorat  Jenderal  Industri  Agro  dan  Kimia, Departemen  Perindustrian.  2007. Petunjuk Teknis  Tanaman  Rami  2007.  Depperin, Jakarta.
Koestono.  1986.  Budi  Daya  Tanaman  Rami  dan Pengolahannya, Direktorat Perkebunan Deptan, Jakarta.
Rangkuti,  F.  2005.  Analisa  SWOT  Teknik Membedah Kasus Bisnis. Gramedia Pustaka, Jakarta.
Sulaiman,  H.  2005.  Rami.  Budi  Daya  dan Dekortikasi.  Pusat  Informasi  Rami  Terpadu Darussalam, Garut.