## Pengembangan Unit Produksi Berbasis IPTEK Bidang Teknologi Pendidikan
Taufik Ikhsan Slamet 1 Dedi Kuswandi 2 Saida Ulfa 3 Arafah Husna 4 1 Universitas Negeri Malang
2 Universitas Negeri Malang
3 Universitas Negeri Malang
4 Universitas Negeri Malang
Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani, 3 (2) 2019,  183 — 202

## JURNAL PEMBERDAYAAN MASYARAKAT MADANI
http://journal.unj.ac.id/unj/index.php/jpm/index
* Corresponding Author. Taufik.ikhsan.tep@um.ac.id (Taufik Ikhsan
Slamet) Dedi.kuswandi.fip@um.ac.id (Dedi Kuswan- di)

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Article history:
Received:    August 2019 Accepted:   October 2019 Published:  December 2019
This community outreach was aimed to develop an entre- preneurship unit in the department of educational technol- ogy  that  involved  students  as  the  trainee  and  entrepre- neurs. The business area that this unit covered was gener- ally  related  to  instructional  media  development  and  com- mercial audiovisual. The method used in this program was a  generic  model called  ADDIE;  the  stages  were  1)  needs assessment  and  analysis,  2)  design  process,  3)  develop- ment process, and 4) implementation. DELTA, an abbrevi- ation for Digital Environment for Learning, Teaching, and Assessment were found to represent the business area that the  unit  covered.  In  this  outreach,  64  students  were  in- volved in the needs assessment and analysis phase and 15 students were recruited as members of the unit. After three months  of  implementation,  the  unit  has  successfully  mar- keted the services in several events and through independ- ent  e-marketing.  Even  in  some  events,  the  unit  achieved rewards  in  certain  categories.  Furthermore,  the  unit  also has gained financial benefits and social connections from the clients in only three months. The enthusiasm from the students  and  prospective  clients  was  more  than  as  ex- pected and exceeded the target that the unit staked in the design phase
Keywords: Student  Entrepreneurship,  Instructional Media, Entrepreneurship Education.
ISSN
2580-4332 (online) DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1

## How to cite:
Slamet,  T.  I.  (2019).  The  Development  of  Productive  Unit  Based  on  Scientific  and Technology  Approach  for  Students  of  Educational  Technology  Study  Program. Jurnal Pemberdayaan Masyarakat Madani (JPMM) , 3 (2), 183 - 202. https://doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1

## PENDAHULUAN Analisis Situasi
Pendidikan  tinggi  merupakan  periode dan  lingkungan  yang  tepat  untuk  membentuk jiwa  kewirausahaan  dikalangan  pada  pelajar. Dalam periode ini, para pelajar sedang menen- tukan  orientasi  dan  membentuk  karakter  yang kuat  untuk  mencapai  tujuan  tersebut.  Dengan modal waktu, motivasi, dan tenaga yang dimil- iki,  sudah  patutnya  periode  ini  menjadi rangkaian waktu yang bermakna dan membuat banyak  percobaan  untuk  makin  berdikari. Perguruan tinggi tentu memainkan peran utama dalam  menyediakan  pengalaman  belajar  yang berkaitan  dengan  perkembangan  IPTEK  dan kemanusiaan  pada  masing-masing  bidang/ program  studi.  Salah  satu  pendekatan  yang memungkinkan  memfasilitas  kebutuhan  ini adalah pendekatan Pendidikan kewirausahaan.
Perkembangan  kewirausahaan  pada suatu  negara  tidak  bisa  dilepaskan  dari perancanan  universitas  dalam  menyediakan program  pengembangan  kewirausahaan  untuk mahasiswanya  (Zimmerer,  2012).  Bahkan, Pendidikan  kewirausahaan  bukan  hanya  dita- warkan dalam bentuk tawaran mata kuliah, na- mun  harus  memiliki  jenjang  yang  terstruktur dari tahun pertama hingga terakhir masa studi. Hal  ini  berkaitan  dengan  fakta  bahwa  dimensi kewirausahaan bukan hanya mengenai ekonomi,  namun  juga  tentang  perkembangan pola  pikir,  motivasi,  dan  ketekunan  (Nelson,
1977). Oleh
karena itu, substansi
kewirausahaan  sudah  seharusnya  masuk kedalam  muatan  kurikulum  pada  jenjang  Pen- didikan tinggi (hal.885).
Secara
esensi, Pendidikan kewirausahaan  dapat  menampung  muatan multidimensi  yang  bersinggungan  antara bisnis  dan  pendekatan  IPTEK  prodi.  Potensi ini  dapat  dimanfaatkan  untuk  mendukung keberhasilan pembelajaran di perguruan ting- gi.  Dengan  Pendidikan  kewirausahaan,  para mahasiswa  memiliki  kesempatan  untuk bergabung dan berinteraksi dengan “community  of  practice”  yang  melibatkan mereka kedalam proses inkuiri dan pembaha- san  yang  mendalam  (Howorth  et  al.,  2012). Karena secara teoritis, pembelajaran memang tidak  mampu  terlepas  dari  peran  komunitas (lingkungan),  latihan,  identitas,  dan  pemak- naan (Wenger, 1998).
Berdasarkan  survei  awal  yang  dil- aksanakan  di  program  studi  Teknologi  Pen- didikan Universitas Negeri Malang, data yang dihimpun  dari  mahasiswa  di  tahun  ke  tiga menunjukkan pengalaman wirausaha para re- sponden. Dapat dilihat pada Gambar 1.
Dari 66 mahasiswa  yang terlibat, bisa dilihat  27  mahasiswa  pernah  melakukan kegiatan wirausaha dan 36 belum sama sekali melakukan.  Dari  27  mahasiswa  yang  pernah melakukan  kegiatan  wirausaha,  bidang  usaha yang  dilakukan  sangat  bervariatif,  mulai  dari berjualan  produk  (makanan,  minuman,  paka- ian, pulsa, sepatu, dan souvenir) hingga mena- warkan produk jasa (desain grafis dan perbai- kan perangkat keras komputer). Sementara itu angka  yang  lebih  besar  (36)  menunjukkan jumlah mahasiswa yang belum pernah menco- ba kegiatan wirausaha.
2580-4332 (online)
Namun,  dari  27  mahasiswa  yang pernah  melakukan  kegiatan  wirausaha,  hanya 16  yang  saati  survei  dilakukan  masih melakukan  kegiatan  wirausaha.  Terdapat penurunan jumlah kegiatan wirausaha diantara responden,  tentunya  beberapa  variabel  dapat dibuat.  Umumnya,  mahasiswa  yang  berhenti melakukan  wirausaha  berasal  dari  bidang wirausaha  makanan.  Dan  yang  masih  terus menjalani  kegiatan  wirausaha  adalah  pada  bi- dang  jasa,  pakaian,  souvenir,  dan  beberapa dibidang  makanan  dan  minuman.  Para  pelaku wirausaha  dibidang  jasa  umumnya  mampu menjelaskan bidang jasa mereka lebih rinci dan tersusun.  Beberapa  mahasiswa  yang  bergerak dibidang clothing, komputer, dan desain grafis bahkan  berpendapat  mereka  sudah  melakukan kegiatan  wirausaha  sejak  satu  hingga  dua  ta-
hun.
Informasi lain yang bisa dihimpun dari survei  tersebut  adalah  mengenai  ketertarikan para mahasiswa untuk menekuni bidang usaha dalam  bentuk  magang  di  unit  produksi.  Dari 66  responden,  53  mahasiswa  menunjukkan ketertarikannya  untuk  mencoba.  Mahasiswa yang  belum  menunjukkan  ketertarikannya adalah para mahasiswa yang mengungkapkan bahwa  mereka  ingin  melanjutkan  wirausaha yang  sudah  dilakukan  atau  mahasiswa  yang memilih  untuk  fokus  pada  kegiatan  perkulia- han dan organisasi.
Survei  yang  dilakukan  menunjukkan bahwa  terdapat  potensi  unggul  dari  maha- siswa  dalam  bidang  wirausaha.  Pengalaman dan  motivasi  mereka  menjadi  indikator  yang cukup  untuk  merintis  sebuah  unit  produksi
DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1 185

## Gambar 1
Pengalaman wirausaha mahasiswa tingkat ketiga Prodi Teknologi Pendidikan
yang terprogram dan linear dengan IPTEK pro- gram studi. Oleh karena itu, integrasi Pendidi- kan  wirausaha  dapat  dilakukan  dalam  bentuk pengembangan  unit  produksi  berbasis  IPTEK dibidang Teknologi Pendidikan.
Unit  produksi  yang  dikembangkan dibidang  Teknologi  Pendidikan  berkaitan dengan  pengembangan  media  digital  untuk pembelajaran. Hal ini karena berkenaan dengan bidang kajian Teknologi Pendidikan dan kebu- tuhan calon klien.
Laporan  bisnis  yang  dikeluarkan  be- berapa  konsorsium  industri  menyimpulkan bahwa e-learning merupakan  metode  bernilai yang  harus  mereka  terapkan.  Setidaknya  50% perusahaan  dilingkungan  industri  dunia  sudah merubah  diklat  konvensional  mereka  kedalam bentuk e-learning. Dampak  yang  lebih  jauh
dari  fakta  ini  adalah  bahwa  industri mendapatkan  keuntungan  30%  lebih  banyak dari  sebelumnya  yang  diakibatkan  oleh efisiensi dan efektifitas e-learning dalam pen- ingkatan performa sumber daya manusia. Hal tersebut  dikarenakan  e-learning  telah  mapu memfasilitasi  proses  sosial  yang  ditawarkan baik melalui pertemuan tatap muka dan pem- belajaran jarak jauh (Hiltz & Turoff, 2005).
Melihat peluang ini, pengusul melihat adanya  relevansi  antara  keberadaan  program studi  Teknologi  Pendidikan  dengan  karakter IPTEK  yang  dimiliki  dengan  kesenjangan yang  ada.  Melalui  analisis  yang  mendalam, permasalahan  tersebut  sangat  memungkinkan untuk diselesaikan dengan menggunakan pen- dekatan  teknologi  pendidikan.  Solusi  yang
DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1 186

## Gambar 2
Peningkatan dana yang dialokasikan untuk industri e-learning (dalam milyar US dollar) (elearningindustry.com, 2014)
ditawarkan  adalah  dikembangkannya  sebuah unit  produksi  yang  bergerak  dibidang digital learning solution . Sebuah konsep unit produksi yang  menyediakan  jasa  dan  produk  dibidang konten  digital  untuk  kepentingan  pembelaja- ran.
Usulan  ini  diwujudkan  dalam  bentuk sebuah  unit  produksi  dimana  didalamnya menghasilkan jasa dan produk. Jenis jasa akan diwujudkan  dalam  bentuk  a)  analisa  infra- struktur  lingkungan  belajar  dan  b)  integrasi teknologi  untuk performance  support, c) e- learning ; d) m-learning ; e) games & simulasi;
f) video, audio, & animasi; g) media 3 dimensi
(tiruan  dan  model)  dan  g) branding &  komu- nikasi.  Jenis  produk  akan  diwujudkan  dalam bentuk  digital  content  untuk  pembelajaran, seperti  multimedia  interaktif,  konten  multime- dia,  dan  lingkungan  belajar  multimedia.  Unit ini dikembangkan dengan prinsip bisnis pemu- la (start-up),  yang meliputi gabungan dari tiga komponen  penting,  yaitu  manajemen,  organ- isasi,  dan  kewirausahaan  (Salamzadeh  &  Kes- im, 2015).
Produk  dan  jasa  yang  dihasilkan direncanakan didasarkan dari hasil perkuliahan produksi, dimana banyak media dan jasa  yang dihasilkan  dari  mata  kuliah-mata  kuliah tersebut.  Peluang  produk  dalam  legalitas  dan pengakuan  yang  luas  seperti  HKI  sangat terbuka  lebar,  dikarenakan  produk  dan  jasa yang  dihasilkan  memiliki  nilai  pembeda  dan peluang  komersialitas  yang  tinggi.  Usulan  ini memberi  dampak  pula  pada  pertumbuhan sosial  ekonomi  bagi  kebutuhan  masyarakat secara  nasional.  Perkembangan  konten  digital
yang  positif  merupakan  semangat  dari pengembangan usulan pusat produksi ini.

## Perumusan Masalah
Rumusan  masalah  dalam  kegiatan pengabdian ini adalah menjelaskan “bagaimana pengembangan
unit kewirausahaan  (produksi)  yang  dimulai  dari tahap  analisis  kebutuhan  hingga  implementa- si?”.

## Tujuan Pengabdian
Pengabdian  dalam  bentuk  pengem- bangan unit produksi berbasis IPTEK ini ber- tujuan  untuk  menyediakan  sarana  belajar  da- lam  bentuk  kewirausahaan  untuk  mahasiswa di Program Studi Teknologi Pendidikan.

## Manfaat Pengabdian
Pengabdian  ini  memberikan  manfaat untuk  beberapa  pihak.  Pertama,  mahasiswa Prodi  Teknologi  Pendidikan  mendapatkan kesempatan  untuk  ikut  serta  dalam  kegiatan wirausaha, mulai dari perancangan hingga im- plementasi. Manfaat didapatkan dari segi pen- galaman  belajar  dan  finansial.  Kedua, meningkatkan  relevansi  kurikulum  dengan pengalaman  belajar  nyata  dalam  bentuk pengembangan media pembelajaran digital.

## KAJIAN TEORITIK
Pembelajaran  melalui  pendekatan kewirausahaan  merupakan  respon  dari pertumbuhan  ekonomi  yang  sangat  cepat dalam dua dekade terakhir. Jumlah perguruan tinggi  yang  menawarkan  perkuliahan  dengan
2580-4332 (online)
tema  kewirausahaan  pun  meningkat  sekitar 1600 jumlah dari 1970 hingga 2005 (Kuratko, 2005).  Dengan  jumlah  sebesar  ini,  paradigma pembelajaran  di  perguruan  tinggi  secara dramatis bergeser. Dari paradigma berorientasi teori,  menjadi  pembelajaran  berorientasi kebutuhan pengguna.
Korelasi  ini  sebenarnya  secara  implisit sudah disadari sejak lama, bahwa pengetahuan yang  diproduksi  di  perguruan  tinggi  tidak bermanfaat  jika  tidak  menyentuh  langsung masyarakat.
Melalui pendekatan kewirausahaan,  pembelajaran  akan  memiliki nilai  yang  jauh  lebih  bermanfaat  ketimbang praktik  konvensional  pengajaran  yang  masih saja terjadi. Dengan pendekatan ini, mahasiswa mampu  membentuk  pemikiran  yang  lebih komprehensif  dan  kontekstual,  yang  tentunya sangat  dibutuhkan  di  era  disruptif  dan chaos seperti saat sekarang.
Bukan  hanya  pada  aspek  pengetahuan dan kecakapan berpikir, sisi lain dari individu, seperti self-efficacy ( self  confidence ), learning satisfaction ,  dan self  actualization akan  ikut dipengaruhi
melalui
pembelajaran
kewirausahaan  (Wilson,  Kickul,  &  Marlino, 2007). Berdasarkan hirarki kebutuhan Maslow, dengan terpenuhinya aspek-aspek psikologi ini, maka seorang individu akan memiliki motivasi untuk  hidup  yang  lebih  bergairah  dan kehidupan  yang  lebih  bermakna  (Koltko- Rivera, 2006).
Salah  satu  trend  yang  menyumbang pertumbuhan ekonomi paling dominan saat ini adalah  adanya  wabah  perusahaan  start-up. Dengan  basis design  thinking ,  dimana  setiap
individu  menyelesaikan  permasalah  nyata yang dialami masyarakat ( user  oriented ), dan menjadikannya  sebagai  peluang  bisnis  yang memiliki  nilai  finansial  menjanjikan  (Martin, 2009). Dapat dikatakan, pendekaran kewirausahaan  dalam  bentuk  start-up  adalah strategi  paling  sesuai  untuk  meningkatkan kejelasan  bisnis  yang  akan  dirancang. Dikarenakan  star-up  memiliki  tujuan  yang cukup rinci dan terukur, dengan sasaran pasar yang jelas.
Dengan  pendekatan  kewirausahaan dan  strategi  bisnis  start-up  memang menjanjikan pembelajaran di perguruan tinggi dengan segala manfaat nyata untuk mahasiswa  dan  masyarakat.  Namun,  ini  juga berimplikasi  pada  penyiapan  sistem  yang lebih kompleks daripada sebelumnya. Karena pada kenyataannya, keberhasilan pembelajaran  ini  sangat  identik  dengan parakteristik belajar pada mahasiswa dan jiwa wirausaha (Gorman et. Aal., 1997).

## METODE

## Metode pelaksanaan
Metode  pelaksanaan  pengabdian  pada masyarakat dalam bentuk pengembangan unit produksi berbasis IPTEK prodi ini melibatkan beberapa  proses,  yaitu  1)  analisis  kebutuhan, 2) perancangan, 3) pengembangan, dan 4) im- plementasi.  Metode  ini  diadaptasi  dari  pen- dekatan  generik  dari  model  ADDIE,  namun dengan eliminasi proses evaluasi.
Bahan Baku ( Man and Materials )
Tenaga  produksi  pada  unit  produksi ini  berasal  dari  kalangan  mahasiswa  prodi
2580-4332 (online)
Teknologi  Pendidikan,  hal  ini  dilakukan  agar memastikan keterunggulan produk yang  mem- iliki  ciri  khas  teknologi  pendidikan  dan  uta- manya  memberikan  pengalaman  lebih  kepada para  mahasiswa  dalam  mendukung  relevansi hasil  perkuliahan.  Kontrol  mutu  dilakukan dengan  melakukan  banyak benchmarking dan perbandingan  portofolio  dari  perusahaan- perusahaan yang bergerak dibidang yang sama. Quality  control yang  dilakukan  dalam perancangan produk dilakukan dengan peman- tauan  penanggungjawab  proyek  (dosen)  ter- hadap  proses  penyelesaian  produk  yang  dil- akukan mahasiswa.
Hasil  dari quality  control berdampak pada bentuk quality assurance yang dilakukan, dari  kedua  proses  ini  diprediksi  akan menghasilkan  produk  dan  jasa  yang  sesuai standar  mutu  internal  dan  pasar.  Salah  satu bentuk  keunggulan  bidang  jasa  digital  adalah material yang tidak terbatas. Hal ini membawa keunggulan tersendiri untuk menjaga eksistensi unit produksi. Keberadaan tenaga sumber daya manusia juga menjadi hal yang selalu dapat di- atasi  pada  hakikatnya.  Jumlah  calon  maha- siswa  yang  masuk  setiap  tahunnya,  dengan pembinaan  khusus  pada  mata  kuliah,  menye- diakan  stok  keahlian  yang  terampil  dan  siap guna.
Segmen marketing yang dituju dari unit produksi ini pada jangka panjang adalah indus- tri tingkat besar. Proses bisnis sejak tahun per- tama akah diarahkan menjadi proses profesion- al yang dibentuk dari perencanaan matang dan proses  benchmarking  yang  dilakukan.  Namun, untuk tahun pertama, unit produksi akan mem-
iliki fokus pada bidang pengembangan konten digital  positif  yang  bertujuan  untuk  mem- berikan dan memasarkan keunggulan dari unit produksi.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mem- berikan citra baik pemasaran, sekaligus teknik marketing pertama yang dilakukan agar lebih viral dan berdampak dilingkungan pasar.
Klien  yang  disasar,  dimulai  dari  a) lembaga  pendidikan,  b)  lembaga  pemerinta- han.  c)  industri  swasta,  d)  siswa  dan  maha- siswa,  dan  e)  tenaga  pengajar,  secara  umum menghadapi  tantangan  digitalisasi  lembaga yang  kompleks  dan sophisticated .  Yang  ber- beda  adalah  karakteristik  teknologi  digital yang  dibutuhkan  tiap  lembaga  maupun  pero- rangan.  Tantangan  ini  yang  coba  dipenuhi oleh  unit  produksi,  mengaitkan  antara  kebu- tuhan  teknologi  digital  dengan  peningkatan iklim pendidikan dan latihan dilingkungan.
Dikalangan  market  individu,  kebu- tuhan  digital  learning  biasanya  berasal  dari pelajar  (siswa  dan  mahasiswa)  juga  tenaga pengajar  (guru,  dosen,  widyaiswara,  trainer). Kemampuan  teknis  pengembangan  digital learning  yang  dimiliki  rata-rata  berada  pada tingkat  menengah  dan  pemula,  sehingga kebutuhan  akan  adanya  bantuan  tambahan dan  asistensi  ahli  sangat  dibutuhkan  untuk mengembangkan digital learning sesuai kebu- tuhan.
Keterlaksanaan  unit  produksi  ini didukung dengan ketersediaan alat pendukung dilingkungan program studi, fasilitas yang su- dah  tersedia  dan  dapat  dimanfaatkan  dalam unit produksi ini adalah
2580-4332 (online)

## 1. Laboratorium komputer dan jaringan
2. Kamera fotografi 3. Kamera videografi 4. Outdoor shoting kit 5. Lighting kit set studio 6. Jaringan internet 7. Studio foto dan videografi 8. Komputer foto dan video editing Penggunaan  fasilitas  yang  sudah  ada disediakan kampus berimplikasi pada tanggungjawab dalam bentuk pelaporan kepada pihak  fakultas.  Sehingga  untuk  mencapai kesinambungan tersebut, unit produksi dipadukan  sebagai  unit  kewirausahaan  organ- isasi mahasiswa. Unit ini hanya akan berperan untuk  mendukung  kepentingan  mahasiswa Prodi Teknologi Pendidikan.

## Proses Bisnis
Dua  model  bisnis  yang  digunakan dalam pengembangan unit produksi ini adalah model  kewirausahaan  dan  model  coworking space.  Model  kewirausahaan  bertujuan  untuk pengoptimalan keterampilan mahasiswa dilingkungan  Prodi  Teknologi  Pendidikan dengan prinsip profit sharing. Dan model yang kedua, yaitu inkubasi wirausaha dalam bentuk coworking space bertujuan untuk memunculkan  potensi  wirausaha  baru  dari mahasiswa.  Pada  prinsipnya,  model  kedua lebih fokus pada pengembangan keterampilan usaha mahasiswa. Karena berdasarkan penelitian  pendahuluan  sebelumnya,  ada beberapa  mahasiswa  yang  sudah  memiliki kegiatan usaha mandiri walaupun dalam skala

## Gambar 3
Model kegiatan wirausaha
personal  dan  tidak  berhubungan  dengan core competency yang ada pada prodi.

## Struktur Unit
Untuk  mengelola  proses  bisnis  yang sudah  ditentukan,  disusun  pula  unit  pengelola yang  nantinya  akan  memimpin  keseluruhan proses.  Pada  skala  unit,  tim  pengelola  tidak perlu  dalam  cakupan  yang  besar.  karena  yang terpenting  adalah  seimbang  dengan  proses bisnis yang akan dijalankan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Profil Unit Produksi
Hasil  dari  kegiatan  pengabdian  yang dilaksanakan  adalah  satu  unit  usaha  berbasis
IPTEK  Prodi  Teknologi  Pendidikan.  Tujuan dibentuknya unit usaha ini adalah
1. memberikan kesempatan dan pengalaman kerja kepada mahasiswa;
2. mempercepat  proses  pengembangan kewirausahaan di perguruan tinggi;
3. membantu  menciptakan  akses  bagi terciptanya wirausaha baru;
4. menunjang  otonomi  kampus  perguruan tinggi  melalui  perolehan  pendapatan mandiri atau bermitra;
5. mendorong  berkembangnya  budaya pemanfaatan hasil riset perguruan tinggi bagi masyarakat; dan
6. membina  kerja  sama  dengan  sektor swasta  termasuk  pihak  industri  dan sektor pemasaran.
Unit  usaha  ini  memfasilitasi  dua

## Gambar 4
Model kegiatan inkubasi
kegiatan  utama,  yaitu  wirausaha  bidang  jasa dan inkubasi rintisan wirausaha.
1. Wirausaha  bidang  jasa  merupakan kegiatan usaha pembuatan konten digital pembelajaran, yang mencaup jasa a) ana- lisa  infrastruktur  lingkungan  belajar;  b) Integrasi  teknologi  untuk performance support ; c) E-learning; d) M-learning; e)
Instructional games; f) Animasi dan sim- ulasi; g) Audio (podcast dan program ra- dio) dan videografi; h) Media 3 dimensi; dan i) Branding dan komunikasi. Seluruh kegiatan wirausaha dilakukan oleh maha- siswa seagai teknisi media.
2. Inkubasi  rintisan  wirausaha  merupakan kegiatan pembinaan bidang usaha maha- siswa  berpotensi  untuk  selanjutnya dibina dan dikembangkan ke tahap selan- jutnya.
Umumnya,  jasa  ditujukan  untuk beragam  jenis  kalangan  konsumen.  Karena sangat disadari, kebutuhan akan konten digital sudah merambah kesegala usia dan segmentasi  pasar.  Hingga  saat  ini,  usaha ditujukan  berdasarkan  segmentasi  berikut:  1) Individu  (pelajar,  pengajar,  keluarga);  2) Lembaga  (bimbingan  belajar,  badan  diklat, dan  lembaga  pemerintahan);  3)  Institusi (sekolah  dan  perguruan  tinggi);  dan  4) Industri (perusahaan kecil menengah).

## Bentuk dan Model Bisnis
Unit produksi ini dibentuk dengan se- mangat  coworking  space,  dimana  banyak pihak  secara  bebas  terlibat  dalam  unit produksi. Coworking  space (CS)  adalah  ben- tuk  baru  dalam  dunia  bisnis  dan  wirausaha.
Gambar 5
Konsep coworking space
CS  merupakan  konsep  tempat  bisnis  dan menggabungkan  beberapa  atau  banyak  jenis usaha yang berasal dari banyak pengusaha atau lembaga.  CS  biasanya  memiliki  konsep  social dimana  setiap  individu  mengerjakan  proyek atau urusan bisnisnya masing-masing.
Terlepas dari orientasi bisnis yang seri- us,  CS  menawarkan  lingkungan  sosial  yang dapat  meningkatkan  relasi  dan  jaringan  yang fleksibel. Konsep ini kemudian diadaptasi pada pengembangan unit usaha berbasis IPTEK ini. Delta  Studio  dalam  pelaksanaannya  dapat menghimpun  beberapa  potensi  wirausaha  baru untuk  bergabung  bersama  dalam  pengelolaan wirausaha.  Wirausaha  baru  yang  berhasil bekerjasama di Delta Studio adalah:
1. Digest  digital  learning  assessment (apikasi  assesmen  pembelajaran  dan pelaporan secara terintegrasi dengan sis- tem informasi sekolah)
2. PPD  Visual  Creator  (jasa  pembuatan multimedia)
3. Agen  Desain  (jasa  pembuatan  entitas vector dan printed media )
4. Barokah  3D  (jasa  pembuatan  entitas material 3D)
Sementara itu, dari kegiatan wirausaha berbasis  jasa  yang  juga  ditawarkan  oleh  unit produksi.  Dalam  jangka  tiga  bulan  pelaksa- naan  ujicoba,  unit  berhasil  mendapatkan  be- berapa proyek pengerjaan jasa. Data ditampil- kan pada tabel 1.

## Tabel 1
Daftar proyek yang dikerjakan
Pemasaran  yang  dilakukan  oleh  unit usaha  dilakukan  dalam  bentuk  pembuatan website  resmi  dan  akun  resmi  di  jejaring social. Website resmi unit usaha dapat diakses pada halaman http://deltastudiotep.com , sedangkan  akun  sosial  media  Instagram  ada pada akun @deltastudio_tep.
Dalam  dua  bulan  efektif  pemasaran, strategi  ini  belum  mencapai  target  yang  di- harapkan.  Kelemahan  ada  pada  prosentase keaktifan akun dan website dalam memasarkan produk  dan  jasa.  Sehingga  diperlukan  pihak
ketiga  (third  party)  dalam  membantu  strategi pemasaran  produk  dan  jasa  unit  usaha.  Se- bagai  contoh  dengan  melibatkan  media  part- ner di social media dalam kegiatan pemasaran dan  promosi.  Hal  ini  diprediksi  akan  me- maksimalkan  sosialisasi  produk  dan  jasa dari unit usaha.
Melalui  kegiatan  pameran  wirausaha yang diikuti, unit usaha Delta Studio berhasil menjadi  salah  satu  unit  yang  diwawancarai oleh  media  masa  peliput  kegiatan.  Hasil publikasi  tersebut  sangat  bermanfaat  untuk

## Gambar 6 Akun resmi Delta Studio di Instagram
meningkatkan citra unit di mata publik. Selain itu hal ini menjadi kebanggaan tersendiri untuk tim  karena  berhasil  memunculkan  keunikan unit usaha sebagai nilai jual untuk pemasaran.
Keunikan  pada  unit  usaha  adalah  ko- laborasi  antara  tujuan  bisnis,  area  pendidikan, dan  teknologi  digital.  Hal  ini  yang  menjadi spirit  utama  dalam  pengembangan  unit  usaha ini. Tidak sampai disana, unit juga memadukan antara pengalaman teoritis dan praktis yang di- miliki  antara  tenaga  pengajar  dan  mahasiswa. Dengan memadukan ketiga unsur sebelumnya,
unit usaha berupaya menjawab tantangan dan kebutuhan  masyarakat  tentang  konten  digital edukasi.
Pada  bulan  Mei  2018,  unit  usaha mengikuti  kegiatan  pameran  wirausaha ditingkat  fakultas  dan  tingkat  universitas. Pameran  ini  diselenggarakan  sebagai  upaya serius  fakultas  dan  universitas  dalam memotivasi  mahasiswa  untuk  menuangkan ide  kreatif  dan  menjadikannya  sebuah  ide yang profitable .
DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1 195 Gambar 7
Liputan Delta Studio di Surat Kabar Cetak Radar Malang – Jawa Post (20 April 2018)
Melalui kegiatan ini, Delta Studio dapat memperkenalkan bidang jasa dan produk yang menjadi keunikan dan keunggulan. Hal ini dil- akukan  sebagai  jawaban  atas  tantangan  dan kebutuhan mahasiswa  dan  dosen  dilingkungan fakultas  mengenai  pembuatan  konten  digital. Kesempatan  ini  dirasakan  sangat  efektif, mengingat  pasca  kegiatan ini,  beberapa maha- siswa  FIP  menghubungi  untuk  meminta  jasa pembuatan  video  dan  multimedia  pembelaja- ran.
Selain ditingkat fakultas, Delta Studio mendapat kesempatan untuk berpartisipasi da- lam  pekan  pameran  kewirausahaan  maha- siswa  tingkat  universitas.  Acara  yang  besar dan  diikuti  oleh  beragam  bidang  wirausaha mahasiswa  dilingkungan  UM  ini  menjadi ajang  yang  potensial  dalam  mempromosikan Delta Studio.
Melalui  kegiatan  ini,  beberapa  hal yang didapatkan adalah:
196 Gambar 8
Liputan Delta Studio di Surat Kabar Radar Malang – Jawa Post (ePaper, 20 April 2018)
1. Ajang  promosi  secara  masif  diling- kungan UM
2. Ajang promosi ditingkat provinsi dengan adanya media masa local
3. Melakukan  benchmarking  untuk  usaha sejenis
4. Menjalin  relasi  dengan  wirausaha  lain dilingkungan UM
Pada kegiatan ini, Delta Studio dinobat- kan  pula  sebagai  salah  satu  penerima  dana  hi- bah  Program  Mahasiswa  Wirausaha  2018. Nominasi  ini  dilakukan  melalui  penilaian  juri
terhadap  sekitar  100  unit  usaha  yang  tampil dalam pameran.
Inkubator  Usaha  Berbasis  Coworking Space
Coworking  space (CS)  adalah  bentuk baru  dalam  dunia  bisnis  dan  wirausaha.  CS merupakan  konsep  tempat  bisnis  dan  meng- gabungkan  beberapa  atau  banyak  jenis  usaha yang berasal dari banyak pengusaha atau lem- baga. CS biasanya memiliki konsep social di- mana  setiap  individu  mengerjakan  proyek atau  urusan  bisnisnya  masing-masing.  Ter-
DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1

## Gambar 9 Kegiatan pembukaan pusat bisnis Fakultas Ilmu Pendidikan UM
Gambar 10 Peserta kegiatan pembukaan pusat bisnis Fakultas Ilmu Pendidikan
lepas  dari  orientasi  bisnis  yang  serius,  CS menawarkan  lingkungan  social  yang  dapat meningkatkan  relasi  dan  jaringan  yang  fleksi- bel.  Konsep  ini  kemudian  diadaptasi  pada pengembangan unit usaha berbasis IPTEK ini.
Melalui  konsep  CS, beberapa maha- siswa  yang  memiliki  usaha  pribadi  memiliki area untuk mengerjakan proyek masing-masing dan saling berkonstribusi. Pada bulan pertama, Delta  studio  mampu  menampung  dan
mempublikasikan  beberapa  unit  usaha  miliki mahasiswa  di  Prodi  TEP  FIP  UM.  CS  Delta Lab dan Studio ini berada di pusat bisnis ma- hasiswa  Fakultas  Ilmu  Pendidikan,  Universi- tas Negeri Malang.  Untuk memudahkan pen- carian  di  internet,  kami  membuat  unit  ini secara  mudah  untuk  dicari  melalui Google Business .  Sehingga  pengguna  atau  calon klien  dapat  dengan  mudah  mengetik  kata
DOI:doi.org/10.21009/JPMM.003.2.1
198 Gambar 11

## Stan Delta Studio
Gambar 12 Strategi promosi Delta Studio
kunci “Delta Studio – TEP Production House” pada  kolom  mesin  pencarian,  diutamakan menggunakan Google.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Pengembangan unit usaha di Prodi TEP ini belum mencapai target pemasaran dan reve- nue  yang  ditentukan.  Namun,  target  ter- bentuknya  sebuah  unit  usaha  yang  me- maksimalkan  kompetensi  mahasiswa  dibidang
yang sesuai sudah dapat dicapai. Sangat disa- dari,  bahwa  tindakan  lebih  lanjut  diperlukan untuk  mengembangkan  rasio  dan  cakupan pasar.
Tindakan  taktis  yang  harus  diambil dan  dilaksanakan  sesegera  mungkin  adalah sebagai berikut:
1. Merapihkan konten website dan medsos dengan  portofolio  dan  testimoni  dari klien yang sudah bekerjasama
Gambar 13
Penghargaan pada pekan wirausaha 2018  di Universitas Negeri Malang
2. Melakukan  rekrutmen  untuk  teknisi  dan tim  kreatif  yang  baru  (mahasiswa  baru  sebagai  target utama)
3. Menjalin kerjasama dengan media partner untuk melakukan Gorilla Marketing
4. Membuat price list yang update berdasarkan analisa harga pasar
5. Membuat  strategi  pemasaran  secara  langsung  (direct  marketing)  yang  potensial,  misal  ikut dalam pameran dan expo bisnis
6. Sangat  dibutuhkan  analisis  konteks  terhadap  calon  teknisi  dari  produk  dan  membuat  jaringan kerjasama  kepada  pihak  ketiga  atau  media  partner  dalam  menyebarluaskan  informasi  tentang Delta Studio.
Gambar 14
Alamat bisnis Delta Studio di Google Search Engine

## DAFTAR PUSTAKA
An,  Y.  J.,  &  Reigeluth,  C.  (2011).  Creating technology-enhanced, learner-
centered  classrooms:  K–12  teachers’ beliefs, perceptions, barriers, and sup- port  needs. Journal  of  Digital  Learn- ing  in  Teacher  Education , 28 (2),  54-
62.
Elearning industry. 2014. https:// elearningindustry.com/top-10-e- learning-statistics-for-2014-you-need-
to-know  (retrieved  14  Desember
2017).
Gorman,  G.,  Hanlon,  D.,  &  King,  W.  (1997).
Some  research  perspectives  on entrepreneurship education, enterprise education  and  education  for  small business  management:  a  ten-year literature  review. International  small business journal , 15 (3), 56-77.
Hiltz,  S.  R.,  &  Turoff,  M.  (2005).  Education goes  digital:  The  evolution  of  online learning  and  the  revolution  in  higher education. Communications  of  the
ACM , 48 (10), 59-64.
Howorth,  C.,  Smith,  S.  M.,  &  Parkinson,  C. (2012).  Social  learning  and  social  en- trepreneurship  education. Academy  of
Management  Learning  &  Educa- tion , 11 (3), 371-389.
Kemdikbud.  https://belajar.kemdikbud.go.id/
Dashboard/  (retrieved  14  Desember 2017)
Koltko-Rivera,  M.  E.  (2006).  Rediscovering
the  later  version  of  Maslow's hierarchy of needs: Self- transcendence  and  opportunities  for theory,  research,  and  unification.
Review of general psychology , 10 (4),
302.
Kuratko,  D.  F.  (2005).  The  emergence  of
entrepreneurship education: Development, trends, and challenges. Entrepreneurship theory and practice , 29 (5), 577-597.
Martin, R. L. (2009). The design of business: Why  design  thinking  is  the  next competitive  advantage .  Harvard Business Press.
Nelson, R. E. (1977). Entrepreneurship educa- tion  in  developing  countries. Asian Survey , 17 (9), 880-885.
Salamzadeh,  A.,  &  Kesim,  H.  K.  (2015).
Startup  companies:  life  cycle  and challenges. (retrieved from https://www.researchgate.net/profile/ Aidin_Salamzadeh/publication/2812 93944_Startup_Companies-
_Life_Cycle_and_Challenges/links/5 5e08c1308aecb1a7cc496c9/Startup- Companies-Life-Cycle-and- Challenges.pdf, 9 November 2018).
2580-4332 (online)
Wenger,  E.  (2008). Communities  of  practice:
Learning, meaning, and identity . Cam- bridge: Cambridge university press.
Wilson,  F.,  Kickul,  J.,  &  Marlino,  D.  (2007).
Gender, Entrepreneurial Self‐Efficacy, and Entrepreneurial Career Intentions: Implications  for  Entrepreneurship Education  1. Entrepreneurship  theory and practice , 31 (3), 387-406.
Zimmerer,  W.T.  2002. Essentials  of  Entrepre- neurship and Small Business Manage- ment. Third Edition. New York: Pren- tice-Hall.