## ANALISIS FAKTOR- FAKTOR GAYA HIDUP DAN PENGARUHNYA TERHADAP PEMBELIAN RUMAH SEHAT SEDERHANA
(Studi pada Pelanggan Perumahan Puri Dinar Mas PT. Ajisaka di Semarang)

## Sari Listyorini
Program Pasca Sarjana Universitas Brawijaya Malang Email: listyorinis@gmail.com

## Abstract
The  objective  of  this  research is  to  analyze  the  change  of customers’  lifestyle in  purchasing  RSH (RSH means Simple and Healthy House) by using AIO factors. By analyzing AIO (activity, interest, and opinion), this research is aimed to find out whether lifestyle influences the decision of purchasing RSS. Proportional Stratified Random Sampling method is employed to analyze three different types of  house:  type  29,  36,  and  45  with  90  respondents  as  the  chosen  sample.  The  analysis  employs factor  analysis and multiple  linier  regressions. Factor  analysis  results  in  five factors  considered by customers  in  purchasing  RSH.  They  are  social,  family,  pleasure,  reference,  and  identity  factors. Analysis using multiple linier regressions  shows  that there  are two  significant factors  that influence the decision to buy a house: social factors (social activity of the community, location, and the future) and identity factors (occupation and preference in design).
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  memahami  perubahan  gaya  hidup  pelanggan dalam  pembelian RSH  (Rumah  Sehat  Sederhana)  dengan  menggunakan  factor  AIO.  Tujuan  penelitian  untuk mengetahui apakah factor gaya hidup dengan pendekatan Aktivitas, Minat, Opini memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian RSH. Teknik sampling menggunakan metode Proportional Stratified Random  Sampling ,  karena  obyek  penelitian  terdiri  dari  tiga  tipe  rumah  yaitu  tipe  29,  36  dan  45 dengan jumlah sampel sebanyak 90 responden. Analisis yang digunakan adalah analisis faktor dan regresi  linier  berganda.  Dengan  analisis  faktor  diperoleh  hasil  bahwa  ada  5  faktor  baru  yang dipertimbangkan  oleh konsumen  dalam  pembelian  RSH  yaitu  factor  sosial,  factor  keluarga,  faktor kesenangan,  faktor  referensi  dan  faktor  identitas.  Analisis  regresi  menunjukkan  dua  faktor  yang berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  yaitu  faktor  sosial  (aktivitas,  sosial masyarakat, lokasi dan masa depan) dan faktor identitas (kerja dan selera desain).

## Keywords
Life Style, Simpel and Healthy House, Decision of Purchasing. Gaya Hidup, Rumah Sehat Sederhana, Keputusan Pembelian

## PENDAHULUAN
Dalam  memenangkan  persaingan  industri di Indonesia, diperlukan strategi-strategi pemasaran  yang  jitu.  Untuk  mewujudkan  hal tersebut,  banyak  dilakukan  riset  untuk mengetahui  bagaimana  selera  konsumen  yang kian hari mengalami perubahan seiring dengan tren  yang  terjadi,  dan  merupakan  tantangan bagi  perusahaan  untuk  dapat  memperkirakan tren yang akan datang. Pemahaman inilah yang perlu  diteliti  lebih  lanjut,  untuk  mengetahui bagaimana konsumen mempertimbangkan segala  sesuatunya  sebelum  pada  akhirnya mengambil keputusan untuk membeli.
Studi  perilaku  konsumen  perlu  diketahui bagaimana  faktor-faktor  yang  mempengaruhi perilaku  konsumen  untuk  pembelian  barang atau  jasa.  Menurut  (Engel,  Blackwell  dan Miniard,1995)  faktor–faktor  ini  berasal  dari pengaruh  lingkungan (meliputi  budaya,  kelas sosial,  pengaruh  pribadi,  keluarga,  situasi)  dan perbedaan  individu (meliputi  sumber  daya konsumen, keterlibatan dan motivasi, pengetahuan,  sikap,  kepribadian,  gaya  hidup, dan demografi.
Kedua  faktor  tersebut  penting  artinya  bagi pemasar, namun sangat menarik apabila dapat mengetahui  lebih  dalam  tentang  apa  yang  ada
dalam diri dan pikiran individu tentang apa yang dapat mempengaruhi dirinya sebelum mengambil  keputusan  membeli  barang  atau jasa,  dengan  demikian  kepribadian  konsumen perlu dipahami sebagai sesuatu hal yang terkait dengan  pemilihan  atau  pembelian  produk karena  konsumen  akan  membeli  barang  yang sesuai  dengan  kepribadiannya.  Kepribadian erat kaitannya dengan pemahaman gaya hidup seseorang,  yang  dapat  didefinisikan  sebagai pola  dimana  orang  hidup  dan  menggunakan uang  dan  waktunya  (Engel,  Blackwell,  dan Miniard, 1995).
Perubahan  lingkungan  yang  dinamis menyebabkan  studi  gaya  hidup  konsumen dapat membantu pemasar memahami bagaimana  konsumen  berpikir  dan  memilih berbagai alternatif. Perspektif gaya hidup dalam pemasaran menunjukkan penggolongan individu ke dalam suatu kelompok berdasarkan atas  apa  yang  mereka  lakukan,  bagaimana mereka  menghabiskan  waktu,  dan  bagaimana mereka memilih untuk memanfaatkan penghasilan.
Psikografik atau gaya hidup mengacu pada Activity,  Interest  and  Opinion konsumen  (AIO). Secara  lebih  rinci  memusatkan  perhatian  pada apa  yang  orang-orang  suka  lakukan,  apa lingkup  minat  mereka,  dan  apa  pendapat orang-orang tentang berbagai hal.
Salah  satu  hal  yang  dapat  menunjukkan gaya  hidup  adalah  kepemilikan  rumah,  terkait dengan  bagaimana  mereka  memilih  rumah dalam  hal  tipe,  lokasi  dan  harga.  Rumah merupakan  suatu  pemilikan  dan  ruang  yang dapat  digunakan  untuk  menandakan  status, gaya  hidup,  identifikasi  dan  keanggotaan kelompok.
Salah  satu  permasalahan  pokok  yang dihadapi  pemerintah  sehubungan  dengan perumahan  dan  pemukiman  adalah  laju pertumbuhan kebutuhan rumah mencapai rata- rata 800.000 unit per tahun (Dirjen  Perumahan dan  Pemukiman  Departemen  Kimpraswil, 2005). Sedangkan kemampuan untuk mengembangkannya  sangat  terbatas  karena keterbatasan  lahan  dengan  harga  yang terjangkau.  Sebagai  komitmen  untuk  ikut memenuhi  kebutuhan  dasar  masyarakat  akan perumahan,  pemerintah  mengharapkan  dalam lima  tahun  ke  depan  bisa  membangun
1.265.000  rumah  baru  yang  sebagian  besar terdiri  atas  Rumah  Sehat  Sederhana  (RSH) yang harganya terjangkau Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR).
Peningkatan  pertumbuhan  akan  suatu hunian,  tentu  akan  disertai  pula  adanya persaingan  para  pengembang  properti  untuk mengembangkan  dan  memasarkan  suatu hunian yang nyaman, berkualitas dan terjangkau bagi seluruh masyarakat, khususnya dalam  hal  ini  MBR.  Pengembang  yang  peka terhadap  kebutuhan  dan  selera  konsumen dalam  hal  pemilihan  rumah  merupakan  nilai tambah dalam usaha mengembangkan strategi pemasaran.  Kejelian  pengembang  membaca kembalinya  tren  gaya  hidup  kembali  ke  alam akibat  krisis  lingkungan  hidup  yang  semakin parah  membuat  para  pengembang  berlomba menjual  citra  perumahan  ideal  dengan lingkungan  yang  asri,  nyaman  dan  sehat karena  gaya  hidup,  rumah,  dan  lingkungan merupakan  tiga  kata  serangkai  yang  saling berkaitan  erat  dan  sangat  menentukan  dalam pemilihan,  penampilan,  dan  penataan  rumah. Rumah  harus  sehat  karena  berpengaruh terhadap  kesehatan  fisik  dan  mental  penghuni rumah. Keterbatasan dana anggaran menyebabkan ketidakberdayaan dalam memilih lokasi  rumah  yang  strategis  dan  ketersediaan lahan  yang  sempit,  namun  dengan  segala keterbatasan  diatasi  dengan  kiat  jitu  dalam mewujudkan  rumah  sederhana,  tetapi  sehat, hemat, produktif dan ramah lingkungan. Hal ini mendorong  konsumen  melirik  rumah  sehat sederhana  karena  tidak  hanya  sekedar  untuk memenuhi kebutuhan tempat tinggal tapi sudah menjadi  bagian  dari  gaya  hidup  dan  prestise, karena  keinginan  konsumen  untuk  menempati hunian yang sehat, praktis dan murah.
Faktor  yang  perlu  dipertimbangkan  dalam memilih  rumah  tinggal  yakni  lingkungan perumahan yang sehat dan desain rumah yang sehat.  Pilihan  bagi  MBR  dalam  memilih  rumah salah  satunya  melibatkan  faktor  gaya  hidup mereka  dalam  memutuskan  pembelian  rumah, karena  gaya  hidup  tidak  selalu  identik  dengan masyarakat berpenghasilan tinggi.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menyelidiki tentang  pengaruh  perubahan  gaya  hidup terhadap  Aktivitas,  Minat  dan  Opini  perilaku pembelian  konsumen  untuk  membuat  suatu

## Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
keputusan  pembelian  RSH  di  Kota  Semarang. Permasalahan  dalam  penelitian  ini  dirumuskan sebagai  berikut:  (a)  Apakah  gaya  hidup mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  RSH?;  (b)  Apakah  faktor aktivitas  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  RSH?;  (c) Apakah  faktor  minat  mempunyai  pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian RSH?; dan (d) Apakah faktor opini mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian RSH?

## KAJIAN TEORI
Gaya hidup adalah konsep yang lebih baru dan  lebih  mudah  terukur  dibandingkan dibandingkan  dengan  kepribadian.  Gaya  hidup menurut  (Engel,  Blackwell  dan  Miniard,  1995) didefinisikan sebagai pola di mana orang hidup dan menggunakan uang dan waktunya ( pattern in  which  people  live  and  spend  time  and money ).
Psikografik merupakan konsep yang terkait dengan  gaya  hidup.  Psikografik  adalah  suatu instrumen  untuk  mengukur  gaya  hidup,  yang memberikan  pengukuran  kuantitatif  dan  bisa dipakai  untuk  menganalisis  data  yang  sangat besar.  Psikografik  analisis  biasanya  dipakai untuk melihat segmen pasar. Analisis psikografik  sering  juga  diartikan  sebagai  suatu riset konsumen yang menggambarkan segmen konsumen dalam kehidupan mereka, pekerjaan dan  aktivitas  lainnya.  Psikografik  berarti menggambarkan (graph) psikologis  konsumen (psyco). Psikografik adalah pengukuran kuantitatif  gaya  hidup,  kepribadian  dan demografik  konsumen.  Psikografik  sering diartikan  sebagai  pengukuran  AIO  ( activity, Interest,  Opinion ),  yaitu  pengukuran  kegiatan, minat,  dan  pendapat  konsumen.  Psikografik memuat beberapa pernyataan yang menggambarkan kegiatan, minat dan pendapat konsumen.  Pendekatan  psikografik  sering dipakai  produsen  dalam  mempromosikan produknya (Sumarwan, 2003).
Untuk  memahami  bagaimana  gaya  hidup, sekelompok  masyarakat  diperlukan  program atau  instrumen  untuk  mengukur  gaya  hidup yang  berkembang,  sebagaimana  yang  ditulis oleh  Haryanto  (2005)  dalam  penelitiannya
bahwa di dalam kajian literatur mengindikasikan tiga  pendekatan  untuk  mengeksplorasi  profil gaya  hidup  yaitu Pendekatan  analitis  dan sintesis,  Pendekatan  Value  and  Lifestyle (VALS), dan Pendekatan  Activities,  Interests, and  Opinions  (AIO). Pendekatan  analitis  dan sintesis  menjelaskan  lima  dimensi  untuk mengungkap  gaya  hidup,  yaitu  Morfologi, Hubungan  sosial,  Domain,  Makna,  dan Style. Morfologi  menjelaskan  aspek-aspek  sejauh mana  individu  menggunakan  kota  dan fasilitasnya,  misalnya  aktivitas  berbelanja  di pasar  yang  sama  atau  melibatkan  segala aktivitas,  dalam  memenuhi  kebutuhannya. Hubungan  sosial  adalah  aspek-  aspek  yang berkaitan  dengan  hubungan  sosial  individu, misalnya seberapa banyak lingkaran pergaulan individu.  Domain  adalah  aspek-aspek  yang berkaitan  dengan  aktivitas  individu  dalam lingkungan  sosial,  serta  perannya  dalam masyarakat.  Makna  adalah  aspek-aspek  yang berkaitan  dengan  aktivitas  individu  dalam memberikan  makna  tertentu  atau  yang mendasari  perilakunya. Style yaitu  yang berkaitan  dengan  dimensi  yang  menampilkan aspek-aspek lahiriah dari gaya  hidup, misalnya penggunaan  simbol-simbol  tertentu  terhadap obyek-obyek di sekitarnya.
SRI  Internasional  telah  mengembangkan program  untuk  mengukur  gaya  hidup  ditinjau dari  aspek  nilai  kultural  yaitu outer  directed , inner  directed ,  dan need  driven .  Program  itu disebut  sebagai  VALS  1  ( value  and  lifestyle ).
Outer  directed merupakan  gaya  hidup konsumen  yang  jika  dalam  membeli  suatu produk  harus  sesuai  dengan  nilai-nilai  dan norma  tradisional  yang  telah  terbentuk. Konsumen  dalam  segmen inner  directed , membeli  produk  untuk  memenuhi  keinginan dari  dalam  dirinya  untuk  memiliki  sesuatu  dan tidak  memikirkan  norma-norma  budaya  yang berkembang.  Kelompok  ketiga  yaitu  konsumen yang  membeli  sesuatu  didasarkan  atas kebutuhan  dan  bukan  keinginan  berbagai pilihan yang tersedia.
Kegiatan pembelian merupakan satu tahap dari  keseluruhan  proses  pembelian  konsumen. Proses pembelian terdiri dari tahap-tahap yang dimulai dengan pengenalan terhadap kebutuhan  dan  keinginan  serta  tidak  berhenti
setelah  pembelian  dilakukan.  Pembahasan terlebih  dahulu  tentang  model  yang  dapat menjelaskan proses pembelian, struktur pembelian dan macam-macam situasi pembelian.  Ini  semua  dalam  satu  rangkaian proses yang dialami konsumen untuk mengambil  keputusan  membeli  suatu  produk (Swastha dan Handoko, 2000).
Menurut  (Swastha  dan  Handoko,  2000) untuk  memahami  perilaku  konsumen  dalam memenuhi  kebutuhannya,  dapat  dikemukakan dua  model  proses  pembelian  yang  dilakukan oleh konsumen, yaitu: (a) Model fenomenologis, berusaha mereprodusir
perasaan-perasaan mental dan emosional yang dialami konsumen dalam memecahkan masalah  pembelian  yang  sesungguhnya;  dan (b)  Model  Logis,  model  perilaku  konsumen  ini berusaha  menggambarkan  struktur  dan  tahap- tahap  keputusan  yang  diambil  konsumen, mengenai jenis, bentuk, modal dan jumlah yang akan  dibeli,  tempat  dan  saat  pembelian,  harga dan cara pembayaran.
Setiap  keputusan  membeli  mempunyai struktur  sebanyak  tujuh  komponen  (Swastha dan  Handoko,  2000).  Komponen-komponen tersebut  adalah:  keputusan  tentang  jenis produk,  bentuk  produk,  merek,  penjual,  jumlah produk, waktu pembelian, cara pembayaran.
Situasi  pembelian  adalah  beragam,  jika konsumen  akan  membeli  suatu  rumah  atau barang-barang tahan lama, maka ia melakukan usaha  yang  intensif  untuk  mencari  informasi. Sebaliknya,  jika  konsumen  membeli  makanan dan  minuman  yang  merupakan  kebutuhan sehari-hari, maka ia akan melakukan pembelian rutin.  Pembelian  seperti  ini  biasanya  tidak mendorong konsumen untuk melakukan pencarian  informasi  dengan  intensif.  Situasi pembelian yang berbeda menyebabkan konsumen  tidak  melakukan  langkah-langkah atau  tahapan  pengambilan  keputusan  yang sama.
Keputusan  membeli  atau  mengkonsumsi suatu  produk  dengan  merek  tertentu  akan diawali  oleh  langkah-langkah  sebagai  berikut (Sumarwan, 2003): (a) Pengenalan Kebutuhan, muncul  ketika  konsumen  menghadapi  suatu masalah, yaitu suatu keadaan dimana terdapat perbedaan antara keadaan yang diinginkan dan keadaan yang sebenarnya terjadi; (b)
Pencarian  Informasi,  mulai  dilakukan  ketika konsumen  memandang  bahwa  kebutuhan tersebut  bisa  dipenuhi  dengan  membeli  dan mengkonsumsi  suatu  produk.  Konsumen  akan mencari  informasi  yang  tersimpan  di  dalam ingatannya  (pencarian  internal)  dan  mencari informasi  dari  luar  (pencarian  eksternal);  (c) Evaluasi  Alternatif,  pada  tahap  ini  konsumen membentuk kepercayaan, sikap dan intervensinya  mengenai  alternatif  produk  yang dipertimbangkan  tersebut.  Proses  evaluasi alternatif dan proses pembentukan kepercayaan  dan  sikap  adalah  proses  yang sangat  terkait  erat.  Evaluasi  alternatif  muncul karena  banyaknya  alternatif  pilihan;  (d) Menentukan  Alternatif  Pilihan,  pada  proses evaluasi kriteria, konsumen akan mendapatkan sejumlah merek yang dipertimbangkan. Konsumen  akan  mengurangi  jumlah  alternatif merek  yang  akan  dipertimbangkan  lebih  lanjut; (e)  Menentukan  Pilihan  Produk,  proses pemilihan  alternatif  ini  akan  menggunakan beberapa  teknik  pemilihan  ( decision  rules ). Decision  rules adalah  teknik  yang  digunakan konsumen dalam memilih alternatif produk dan merek.
Dalam  rangka  peningkatan  taraf  hidup rakyat Indonesia melalui penyediaan perumahan  secara  merata,  khususnya  bagi kelompok  MBR,  sangat  rendah  dan  kelompok berpenghasilan  informal,  maka  diperlukan upaya  penyediaan  perumahan  murah  yang layak  dan  terjangkau  akan  tetapi  tetap memenuhi  persyaratan  kesehatan,  keamanan, dan  kenyamanan.  Upaya  memenuhi  ketiga persyaratan  dasar  tersebut  di  atas  serta memenuhi  tujuan  dari  penyediaan  perumahan bagi kelompok masyarakat tersebut maka perlu disediakan  suatu  rancangan  yang  memenuhi standar  minimal  (KepMen  Kimpraswil  No.  403/ KPTS/ M/ 2002).
RSH  merupakan  tempat  kediaman  yang layak  dihuni  dan  harganya  terjangkau  oleh MBR dan sedang, berupa  bangunan yang luas lantai  dan  luas  kavlingnya  memadai  dengan jumlah  penghuni  serta  memenuhi  persyaratan kesehatan  rumah  tinggal  (KepMen  Kimpraswil RI No. 403/KPTS/2002).
Krishnan  dan  Murugan  (2007)  melakukan penelitian  tentang  gaya  hidup  terhadap pembelian mesin cuci.
Penelitiannya

## Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
menunjukkan:  gaya  hidup  tidak  signifikan dengan  karakteristik  demografis  konsumen; antara  variabel  keputusan  pembelian  dengan influencer ditemukan bahwa pengaruh keluarga dalam pembelian lebih menonjol; atribut produk tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian;  terdapat  hubungan  antara  pilihan merek dan gaya hidup. Kesimpulannya, adalah karakteristik  gaya  hidup  mempunyai  pengaruh pada perilaku pembelian.
Menurut  Prayogo  dalam  penelitiannya (1997)  menunjukkan  bahwa  faktor-faktor  yang dominan  pada  gaya  hidup  pembelian  mobil
adalah  faktor  informasional,  faktor activities, kemudian  secara  berurutan  adalah  faktor opinion, faktor value expressive, faktor interest, faktor utilitarian .
Penelitian  Priyanto  (1998)  menunjukkan bahwa  faktor  status  sosial,  faktor value expressive ,  faktor  komunitas,  faktor  demografi, faktor utilitarian , faktor keadaan ekonomi, faktor informasi, faktor selera dan faktor kenyamanan, berturut-turut  merupakan  faktor  gaya  hidup dominan  yang  mempengaruhi  keputusan pembelian rumah.
Penelitian Walker dan Li (2006)
menemukan  bahwa  gaya  hidup  pada  masing- masing  kelas  yaitu  kelas  1  berorientasi  pada sub-urban ,  gaya  hidup auto-oriented dengan tempat  tinggal  yang  lebih  besar,  parkir off-
street ,  banyak  rumah single, dan  waktu perjalanan  ke  tempat  kerja  lebih  pendek, kualitas  sekolah  yang  bagus,  tempat  belanja menengah  atas  (toko  khusus  dan  lapangan). Kelas  3  mengindikasikan  orientasi  kendaraan
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Pengaruhnya terhadap keputusan pembelian perumahan
Faktor Aktivitas (X1):
X1.1 = bekerja
X1.2 = kegiatan sosial X1.3 = komunitas X1.4 = liburan X1.5 = hiburan
Faktor Minat (X2) :
X2.1=media informasi X2.2=keluarga X2.3=rumah
X2.4=pekerjaan X2.5=rekreasi
Faktor Opini (X3):
X3.1 = masa depan
X3.2 = diri sendiri
X3.3 = pendidikan X3.4 = budaya X3.5=karakteristik bangunan X3.6 = desain X3.7 = ekonomi X3.8 = lokasi

## ANALISIS FAKTOR
Faktor-faktor baru yang dipertimbangkan konsumen
dalam keputusan pembelian perumahan ANALISIS REGRESI LINIER BERGANDA Perilaku Konsumen Studi Gaya Hidup Pendekatan AIO
dimana  mereka  mementingkan  letak  parkir kendaraan dan tempat kerja yang dekat dengan kendaraan, ukuran besar, letak kota, toko yang dapat  dijangkau  dengan  berjalan.  Kelas  2 merupakan gaya hidup transit-oriented , dimana waktu  perjalanan  untuk  bekerja  dengan  transit adalah variabel yang paling penting, menginginkan  untuk  transit  di  pinggiran  kota seperti  mereka  mengindikasikan  pilihan  untuk ukuran yang besar, rumah single yang banyak, ukuran  tempat  tinggal  yang  besar,  tidak  ada toko yang dekat dan jauh dari jalan raya.
Salama  dalam  penelitiannya  (2006)  meneliti dengan  pendekatan  transdisipliner  ditemukan bahwa gaya hidup mempengaruhi penggabungan  dan  kecocokan  tempat,  pilihan visuil  dan  kepuasan  masyarakat.  Penelitian  ini mengintegrasikan  tiga  teori  gaya  hidup  dalam suatu  kluster.  Hasil  penelitian  ini  dapat disimpulkan, bahwa konsumen dengan pendapatan  yang  rendah  akan  memilih  rumah yang  melewati  taman  dan  mempunyai  batasan yang jelas.
Penelitan  Susanti  (1997)  menunjukkan bahwa  variabel  kebudayaan,  kelas  sosial, kelompok  referensi  dan  keluarga,  secara variabel motivasi, persepsi, belajar, kepribadian dan sikap secara keseluruhan yang mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  jenis produk,  keputusan  tentang  bentuk  produk  dan keputusan  tentang  penjual/produsen  dalam konsep pengambilan keputusan.
Penelitian  Noryadi  (2000)  menunjukkan bahwa  variabel  kebudayaan,  kelas  sosial, kelompok  referensi  dan  keluarga  mempunyai pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Jika faktor  eksternal  dan  internal  diberlakukan sama,  maka  menunjukkan  bahwa  variabel motivasi,  kepribadian,  dan  persepsi  tidak berpengaruh  signifikan.  Kerangka  pemikiran penelitian ditunjukkan dalam Gambar 1.
Berdasarkan  hasil  penelitian  terdahulu, maka  diajukan  hipotesis  penelitian  sebagai berikut: (a) Faktor-faktor gaya hidup mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian;  (b)  Faktor  aktivitas dengan  indikator  pekerjaan  dan  komunitas mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian;  (c)  Faktor  minat  dengan indikator  keluarga  dan  media  informasi mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap
keputusan  pembelian;  (d)  Faktor  opini  dengan indikator  budaya  dan  lokasi  mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

## METODE
Penelitian ini adalah penelitian eksplanatori yaitu  penelitian  penjelasan  yang  menyoroti hubungan  antara  variabel-variabel  penelitian dan menguji hipotesa yang telah dirumuskan.
Lokasi  penelitian  yang  dipilih  adalah lingkungan  perumahan  sehat  sederhana  yang dikembangkan  oleh developer PT.  Aji  Saka dengan  perumahan  Puri  Dinar  Mas  di  Kota Semarang.  Waktu  penelitian  dilakukan  antara bulan Januari sampai dengan Februari 2008.
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah seluruh konsumen yang membeli dan menghuni  Perumahan  Puri  Dinar  Mas  PT.  Aji Saka  di  Semarang  dengan  rincian:  konsumen rumah  tipe  29  sebanyak  124  orang,  tipe  36 sebanyak 770 orang,  dan tipe 45 sebanyak  34 orang  sehingga  jumlah  populasi  sebanyak  928 orang.  Metode  pengambilan  sampel  dalam penelitian  ini  diperoleh  dengan  menggunakan rumus Slovin:
Di mana:
n = jumlah sampel N = jumlah populasi
e = persen kelonggaran ketidaktelitian yang  masih  dapat  ditolerir  dalam pengambilan keputusan
Penelitian  ini  ditetapkan  e  sebesar  10%, sedangkan  besarnya  N  adalah  928,  sehingga jumlah sampel minimal adalah 90 responden.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  maka secara  proporsional  sampel  yang  diambil sebanyak  90  responden  dengan  perincian penghuni  rumah  pada  perumahan  Puri  Dinar
Tabel 1. Populasi dan Sampel Tipe Rumah Jumlah Populasi Jumlah Sampel Tipe 29 124 12 Tipe 36 770 75 Tipe 45 34 3 Total 928 90
2 1 Ne N n + =

## Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
Mas  tipe  29  sebanyak  12  orang,  tipe  36 sebanyak  75  orang  dan  tipe  45  sebanyak  3 orang.
Pengumpulan data dilakukan dengan teknik wawancara dan memberikan kuesioner kepada para responden yang terpilih sebagai sampel.
Skala Likert
digunakan untuk mengkuantifikasi  data  yang  diperoleh  dari responden  yang  bersifat  kualitatif,  jawaban yang  diberikan  terhadap  pertanyaan  atau pernyataan  dalam  instrumen,  perlu  diberi  nilai atau  skor  skala  lima  tingkat  (Likert),  skor  1 sampai 5 untuk jawaban responden.
Metode  analisis  data  yang  digunakan adalah  analisis  faktor  dan  dilanjutkan  dengan menggunakan  analisis  regresi  berganda. Analisis faktor digunakan untuk menyederhanakan  dan  mereduksi  beberapa indikator  dari  18  indikator  yang  diamati  ke dalam  sejumlah  faktor  sehingga  bisa  diyakini sebagai  faktor  atau  sumber  yang  melandasi pertimbangan  konsumen  dalam  pembelian rumah.
Analisis  regresi  linear  berganda  digunakan untuk menguji hipotesis-hipotesis yang diajukan.  Sebelum  analisis  regresi  linier berganda  digunakan,  terlebih  dilakukan  uji asumsi klasik.
HASIL
Dari hasil matrik korelasi dapat diidentifikasi variabel tertentu yang hampir tidak mempunyai  korelasi  dengan  variabel  lain, sehinga  dapat  dikeluarkan  dari  analisis  lebih lanjut  atau  sebaliknya  jika  variabel  yang memiliki hubungannya sangat tinggi (>0,8) juga tidak  diikutkan  dalam  model  karena  bisa menyebabkan multikolinier.
Terdapat  dua  variabel,  yaitu  variabel  diri sendiri  dan  variabel  karakteristik  bangunan yang  tidak  diikutkan  dalam  proses  lebih  lanjut karena  MSA  ( measure  of  sampling  Adequacy )
Tabel 2. Nilai MSA dan komunalitas Variabel MSA Komunalitas X1.1. X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X3.1 X3.3 X3.4 X3.6 X3.7 X3.8 0,632 0,707 0,621 0,621 0,731 0,581 0,636 0,736 0,725 0,675 0,742 0,748 0,580 0,652 0,728 0,795 0,481 0,692 0,679 0,731 0,609 0,586 0,684 0,642 0,710 0,517 0,479 0,392 0,628 0,467 0,684 0,455

## Tabel 3. Pengelompokan Variabel kedalam Faktor
Variabel Faktor  Eigenvalue % of variance Cumulative % Factor loading X1.2: aktivitas sosial X1.3: komunitas X3.1: masa depan X3.8: lokasi 1 3,746 23,414 23,414 0,815 0,792 0,578 0,498 X2.2: keluarga X2.3: rumah X2.4: pekerjaan 2 1,929 12,057 35,472 0,674 0,605 0,795 X1.4: liburan X1.5: hiburan X3.7: ekonomi 3 1,422 8,886 44,358 0,771 0,726 0,539 X2.1: media informasi X2.5: rekreasi X3.3: pendidikan X3.4: budaya 4 1,279 7,992 52,350 0,549 0,648 0,438 0,746 X1.1: aktivitas bekerja X3.6: pilihan desain 5 1,059 6,620 58,970 0,658 0,602
lebih kecil dari 0,5. Setelah dikeluarkannya dua variabel  dari  model  maka  dilakukan  kembali pengujian tahap berikutnya. Tabel 2 menunjukkan  nilai  MSA  dan  Komunalitas  dari masing-masing variabel.
Dengan  adanya  kedua  variabel  yang dikeluarkan  dari  analisis  berarti  terdapat  16 variabel  yang  dipertimbangkan  konsumen dalam  pembelian  RSH  di  Semarang  yang didasarkan  pada  nilai  loadingnya  lebih  besar atau sama dengan 0,5.
Faktor loading ini mengindikasikan korelasi antara  variabel  dengan  faktor  itu  sendiri. Semakin  tinggi  nilai factor  loading maka semakin  erat  hubungan variabel  dengan  faktor tersebut. Demikian pula dengan nilai eigenvalue setiap  faktor  memenuhi  syarat karena  lebih  besar  dari  1  dengan  kemampuan menjelaskan  total  variance  secara  kumulatif sebesar 63,003  %. Sehingga memenuhi syarat kecukupan  total  varian  secara  kumulatif sebesar 60%.
Tabel 3 menunjukkan adanya 5 faktor hasil ekstraksi  analisis  faktor  di  mana  kelima  faktor tersebut  diberi  nama  baru  sesuai  dengan variabel  terukur  yang  berkelompok  pada  faktor tersebut. Pemberian nama dan konsep (makna) tiap faktor ditentukan oleh peneliti berdasarkan makna  umum  variabel-variabel  yang  tercakup di dalamnya.
Perhitungan  skor  faktor  digunakan  karena hasil  dari  analisis  faktor  ini  akan  dilanjutkan dengan analisis multivariat yaitu analisis regresi berganda.  Penggunaan Surrogate variabel (yaitu  wakil  faktor  dari  loading  tertinggi)  tidak diaplikasikan  dengan  alasan  masing-masing variabel  yang  masuk  dalam  dalam  satu  faktor memiliki  nilai loading yang  berimbang  atau dapat  dikatakan  tidak  ada  variabel  tertentu yang memiliki loading tinggi yang jauh berbeda dari variabel lainnya dalam 1 faktor.
Pengujian  atau  hipotesis  bahwa  terdapat pengaruh  gaya  hidup  terhadap  keputusan pembelian  dilakukan  melalui  analisis  regresi berganda  yang  menganalisis  secara  bersama- sama  skor  faktor  dari  5  faktor  hasil  analisis faktor  sebagai  variabel  independen  terhadap variabel dependennya yaitu keputusan pembelian.
Dari  hasil  analisis  regresi  sebagaimana tercantum  pada  Tabel  5.  diperoleh  nilai
Adjusted R Square adalah 0,456 artinya bahwa variabel  independen  (sosial,  rumah  tangga, kesenangan,  referensi  dan  identitas)  mampu menjelaskan  variasi  dependen  (keputusan pembelian)  sebesar  45,60%  sedang  sisanya sebesar  54,40%  dijelaskan  oleh  variabel  lain diluar model.
Dalam  memperjelas  bagian  ke  5  gaya hidup  sebagai  hasil  dari  analisis  faktor sebelumnya  memberikan  pengaruh  terhadap keputusan pembelian berikut ini akan diuraikan pengaruh  masing-masing  faktor  gaya  hidup terhadap  keputusan  pembelian  terlebih  dulu dilihat hasil analisis regresi yang menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut:
Y=-2,714+0,697F1+0,214F2+0,250F4+0,576F5
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis berganda diketahui bahwa koefisien regresi (B) faktor  1  adalah  sebesar  0,697  artinya  bahwa jika  terjadi  kenaikan  faktor  1  sebesar  1000 satuan  maka  keputusan  pembelian  akan meningkat sebesar 697 satuan apablia variabel independen  lainnya  dianggap  konstan.  Tingkat keberartian  pengaruh  faktor  1  terhadap keputusan  pembelian  diuji  secara  statistik dengan  signifikansi  t  lebih  kecil  dari  5% (0,000<0,05)  maka  secara  parsial  faktor  ini berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap keputusan pembelian (Y). Koefisien determinasi parsial (r 2 ) faktor 1 adalah sebesar 0,500 yang artinya faktor ini memberikan kontribusi sebesar 50%  secara  parsial  dalam  menjelaskan keputusan pembelian.
R 2 = 0,481 F hit = 19,672
Adj. R 2 = 0,456  Sig F = 0,000  SE =4,973 Dari  hasil  perhitungan  analisis  regresi berganda  diketahui  koefisien  regresi  (B)  faktor 2  adalah  sebesar  0,214  artinya  jika  terdapat kenaikan  sebesar  1000  satuan  maka  Y (keputusan pembelian) akan meningkat sebesar  214  satuan,  bila  variabel  independen lainnya dianggap konstan. Faktor 2 mempunyai
Tabel 4. Hasil Uji Regresi Berganda Variabel B Beta t Sig t Faktor 1 Faktor 2 Faktor 4 Faktor 5 0,697 0,214 0,250 0,576 0,500 0,158 0,149 0,191 6,007 1,795 1,740 2,304 0,000 0,076 0,085 0,024

## Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
koefisien  determinasi  0,158  yang  berarti  faktor ini  dapat  memberi  kontribusi  sebesar  51,8% dalam  menjelaskan  keputusan  pembelian. Kalau  dilihat  dari  nilai  signifikansi  t  lebih besardari 5% (0,076>0,05) maka secara parsial faktor  faktor  2  tidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.
Koefisien  regresi  (B)  faktor  4  adalah sebesar  0,250  artinya  bahwa  jika  terjadi kenaikan  faktor  1  sebesar  1000  satuan  maka keputusan  pembelian  akan  meningkat  sebesar 250 satuan apablia variabel independen lainnya dianggap konstan. Tingkat keberartian pengaruh  faktor  4  terhadap  keputusan pembelian  diuji  secara  statistik  dengan signifikansi t lebih besar dari 5% (0,085 > 0,05) maka secara parsial faktor ini tidak berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap keputusan pembelian (Y). Koefisien determinasi parsial (r 2 ) faktor 4 adalah sebesar 0,149 yang artinya faktor ini memberikan kontribusi sebesar 14,9%  secara  parsial  dalam  menjelaskan keputusan pembelian.
Dari  hasil  perhitungan  analisis  regresi berganda  diketahui  koefisien  regresi  (B)  faktor 5  adalah  sebesar  0,576  artinya  jika  terdapat kenaikan  sebesar  1000  satuan  maka  Y (keputusan pembelian) akan meningkat sebesar  576  satuan,  bila  variabel  independen lainnya dianggap konstan. Faktor 5 mempunyai
koefisien  determinasi  0,191  yang  berarti  faktor ini  dapat  memberi  kontribusi  sebesar  19,1% dalam  menjelaskan  keputusan  pembelian. Kalau  dilihat  dari  nilai  signifikansi  t  lebih kecildari  5%  (0,024<0,05)  maka  secara  parsial faktor faktor 5 berpengaruh terhadap keputusan pembelian (Y).
Sebelum menjawab hipotesis dalam penelitian  ini,  terdapat  temuan  baru  dimana faktor-faktor gaya hidup pembelian rumah yang awalnya terdiri dari 18 indikator setelah melalui proses  analisis  faktor  terbentuk  16  indikator atau  dikelompokkan  menjadi  5  faktor.  Faktor- faktor  yang  diikutsertakan  dalam  proses analisis regresi berganda disajikan dalam Tabel 5.
Hipotesis  pertama  yang  menyatakan bahwagaya hidup mempunyai pengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  RSH diterima.  Artinya  variabel  gaya  hidup  yang terdiri  dari  faktor  sosial,  faktor  rumah  tangga, faktor  kesenangan,  faktor  referensi,  dan  faktor identitas  secara  bersama-sama  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  perhitungan  analisis berganda  diketahui  bahwa  tingkat  keberartian pengaruh  faktor  1,  2,  3,  4  dan  5  terhadap keputusan  pembelian  diuji  secara  statistik dengan  signifikansi  lebih  kecil  dari  5%,  maka secara  simultan  faktor  ini  berpengaruh signifikan  dan  positif  terhadap  keputusan pembelian (Y).
Gaya  hidup  mempengaruhi  keputusan pembelian  rumah  karena  gaya  hidup  dapat merefleksikan nilai-nilai yang dianut oleh warga kompleks  perumahan  ini.  Refleksi  yang berkembang  di  antara  warga  dapat  dijadikan panutan dan pedoman bagi pengembang untuk mengembangkan  produk  perumahan  lebih berkualitas dan mencapai target yang diinginkan.  Hasil  penelitian  ini  mendukung penelitian  sebelumnya  yang  dilakukan  oleh Krishnan dan Murugan (2007), Prayogo (1997), dan Priyanto (1998).
Hipotesis  kedua  menyatakan  bahwa  faktor aktivitas  dengan  indikator  pekerjaan  dan komunitas  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  RSH.  Indikator dalam  faktor  aktivitas  setelah  diproses  dengan analisis faktor menjadi berpencar mengelompok
Tabel 5.  Variabel dan Nama Faktor yang
Dipertimbangkan dalam Keputusan Pembelian Indikator Nama Faktor Baru X1.2: sosial X1.3: komunitas X3.1: masa depan X3.8: lokasi Faktor 1 Sosial X2.2: keluarga X2.3: rumah X2.4: pekerjaan Faktor 2 Rumah tangga X1.4: liburan X1.5: hiburan X3.7: ekonomi Faktor 3 Kesenangan X2.1: media X2.4: rekreasi X3.3: pendidikan X3.4: budaya Faktor 4 Referensi X1.1: bekerja X3.6: desain Faktor 5 Identitas
dengan  indikator  lain  menjadi  faktor  baru. Indikator pekerjaan masuk ke dalam faktor baru yaitu  rumah  tangga,  sedangkan  indikator komunitas  masuk  ke  faktor  sosial.  Pengaruh pekerjaan  dan  komunitas  terhadap  keputusan pembelian  dapat  dijawab  dengan  melihat  hasil analisis  regresi  berganda,  dimana  pekerjaan menjadi  bagian  dari  faktor  rumah  tangga mempunyai tingkat keberartian pengaruh faktor 2  terhadap  keputusan  pembelian  diuji  secara statistik  dengan  signifikansi  t  lebih  besar  dari 5% (0,076>0,05) maka secara  parsial faktor ini tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Sedangkan  tingkat keberartian  pengaruh  faktor  1  terhadap keputusan  pembelian  diuji  secara  statistik dengan signifikansi t lebih kecil dari 5% (0,000 <0,005). Maka hipotesis kedua tidak sepenuhnya  terbukti  kebenarannya.  Hasil  dari uji ini dapat dilihat pada Tabel 6.
Tabel 6. Hasil uji regresi Variabel F1 dan F2 terhadap Keputusan Pembelian Variabel B Beta t Sig t Faktor 1 Faktor 2 0,697 0,214 0,500 0,158 6,007 1,795 0,000 0,076 Penelitian ini menyimpulkan bahwa komunitas
mempengaruhi keputusan
pembelian  rumah  karena  komunitas  sangat dihargai  oleh  masyarakat  sebagai  pusat terjalinnya  komunikasi  dan  keakraban  antar sesama. Manfaat yang diperoleh dari komunitas  dapat  dijadikan  pedoman  bagi seseorang  untuk  menghasilkan  sesuatu  yang baik.  Hasil  penelitian  ini  mendukung  penelitian sebelumnya  di  mana  menyatakan  bahwa komunitas mempengaruhi keputusan pembelian  (Priyanto  1998).  Indikator  pekerjaan dalam penelitian ini tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, dapat dimaklumi karena dewasa ini pekerjaan sangat susah  untuk  didapatkan  karena  persaingan tenaga kerja semakin meningkat seiring dengan laju  pertambahan  penduduk  di  Indonesia. Fenomena ini didukung lagi dengan peningkatan  kebutuhan  sehari-hari,  sehingga pekerjaan  bukan  merupakan  alasan  dalam mempertimbangkan keputusan pembelian, yang  penting  adalah  aktivitas  seseorang dengan  bekerja  memperbanyak  usaha  untuk
memperoleh  penghasilan.  Hasil  penelitian  ini tidak  mendukung  penelitian  sebelumnya  oleh dan Prayogo (1997).
Hipotesis  ketiga  menyatakan  bahwa  faktor minat  dengan  indikator  keluarga  dan  media informasi  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  RSH . Untuk menjawab hipotesis ini, dengan mengacu pada penjelasan  di  atas,  yang  menyatakan  bahwa faktor  AIO  (aktivitas,  minat  dan  opini)  telah berubah menjadi faktor baru maka berlaku pula pada  faktor  minat  dengan  indikator  keluarga dan  media  informasi,  yang  telah  berpencar membentuk  faktor  baru,  dimana  keluarga masuk ke dalam faktor rumah tangga (faktor 2), dan  media  informasi  masuk  ke  dalam  faktor referensi  (faktor  4).  Maka  hipotesis  kedua  juga ditolak.
Berdasarkan hasil analisis regresi, penelitian  ini  menunjukkan  tingkat  keberartian pengaruh  faktor  2  terhadap  keputusan pembelian  diuji  secara  statistik  dengan signifikansi  t  lebih  besar  dari  5%  (0,076>0,05) maka secara parsial faktor ini tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y),  sedangkan  tingkat  keberartian pengaruh  faktor  4  terhadap  keputusan pembelian  diuji  secara  statistik  dengan signifikansi  t  lebih  besar  dari  5%  (0,085>0,05) maka secara parsial faktor ini tidak berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y).  Dapat  disimpulkan  bahwa hipotesis  ketiga  tidak  terbukti  kebenarannya karena  faktor  minat  dengan  indikator  keluarga dan media informasi tidak signifikan.
Pembahasan atas alasan mengapa indikator  keluarga  dan  media  informasi  tidak mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian,  sebelumnya  disajikan hasil analisis regresi dapat dilihat pada Tabel 7.
Penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  faktor keluarga tidak berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  disebabkan  karena perkembangan  kebebasan  seseorang  dalam memutuskan  segala  sesuatu  tidak  lagi
Tabel 7.  Hasil  uji  regresi  Variabel  Faktor  2 dan  Faktor  4  terhadap  Keputusan Pembelian Variabel B Beta t Sig t Faktor 2 Faktor 4 0,214 0,250 0,158 0,149 1,795 1,740 0,076 0,085

## Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
melibatkan  keluarga,  seperti  orang  tua. Keputusan  dibuat  berdasar  kedewasaan berpikir  seseorang  yang  kian  matang,  terlebih keputusan yang menyangkut pembelian produk dengan  keterlibatan  tinggi.  Pilihan  yang  dibuat mencerminkan kepribadian seseorang sehingga  intervensi  keluarga  dikurangi  dengan konsekuensi  dapat  bertanggung  jawab  atas keputusan yang dibuat. Hasil penelitian ini tidak mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh Susanti  (1997),  Noryadi  (2000)  dan  Khrisnan (2007).  Indikator  media  informasi  tidak dipertimbangkan  dalam  keputusan  pembelian, artinya media yang digunakan developer dalam memasarkan  produknya  tidak  efektif.  Media yang  digunakan  selama  ini  hanya  pameran, sedangkan  media  promosi  yang  lain  seperti koran,  radio,  televisi  lokal  tidak  dimanfaatkan. Minimnya media yang digunakan menyebabkan pengetahuan  calon  konsumen  kurang.  Hasil penelitian  ini  tidak  mendukung  penelitian sebelumnya  dari  Prayogo  (1997)  dan  Priyanto (1998).
Hipotesis  keempat  menyatakan  bahwa faktor opini dengan indikator budaya dan lokasi mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  RSH . Indikator  budaya bergabung dengan indikator lain dan mempunyai  nama  faktor  baru  yaitu  referensi (faktor  4),  sedang  lokasi  menjadi  indikator dalam faktor sosial (faktor 1).
Hasil  regresi  berganda  menghasilkan tingkat  keberartian  pengaruh  faktor  4  terhadap keputusan  pembelian  diuji  secara  statistik dengan signifikansi t lebih besar dari 5% (0,085 >  0,05)  maka  secara  parsial  faktor  ini  tidak berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y),  dan  faktor  1 mempunyai  tingkat  keberartian  pengaruh terhadap  keputusan  pembelian  diuji  secara statistik dengan signifikansi t lebih kecil dari 5% (0,000<0,05)  maka  secara  parsial  faktor  ini berpengaruh  signifikan  dan  positif  terhadap keputusan  pembelian  (Y).  Dengan  demikian, hipotesis  keempat  tidak  sepenuhnya  terbukti kebenarannya  karena  faktor  opini  dengan indikator budaya ternyata tidak signifikan. Hasil ini dapat dilihat pada Tabel 8.
Tabel 8.  Hasil  uji regresi  Variabel  Faktor  1
dan  Faktor  4  terhadap  Keputusan Pembelian Variabel B Beta t Sig t Faktor 1 Faktor 4 0,697 0,250 0,500 0,149 6,007 1,740 0,000 0,085 Penelitian ini menyimpulkan bahwa indikator budaya tidak dipertimbangkan
konsumen untuk membuat keputusan pembelian,  karena  pada  dasarnya  budaya  tiap daerah  hampir  sama  ketika  berkaitan  dengan keramahan,  kesopanan,  dan  kesantunan. Perbedaan  ini  tidak  menyurutkan  konsumen untuk menempati kompleks ini, karena persepsi positif  akan  budaya  disini.  Sehingga  penelitian ini  tidak  mendukung  penelitian  yang  dilakukan oleh  Susanti  (1997)  dan  Noryadi  (2000). Indikator lokasi dipertimbangkan dalam keputusan  pembelian,  dapat  dimaklumi  karena sebelum  membeli  rumah  tentu  konsumen melihat lokasinya terlebih dahulu apakah dekat dengan  sarana  dan  prasarana  yang  mereka gunakan  atau  tidak.  Sehingga  penelitian  ini mendukung  hasil  penelitian  yang  telah dilakukan oleh Walker &  Li (2006) dan Salama (2006).

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dari  hasil  analisis  dan  pembahasan  maka dapat  ditarik  kesimpulan:  (a)  faktor  gaya  hidup dengan  pendekatan  Aktivitas,  Minat  dan  Opini telah mengalami perubahan dengan menggunakan  analisis  faktor.  Ketiga  faktor dengan  beberapa  indikator  yang  telah ditentukan  sebelumnya  berpencar  membentuk suatu  kelompok  baru,  dengan  nama  kelompok atau  selanjutnya  disebut  faktor  baru.  Faktor awal  yang  berjumlah  3  kemudian  menjadi  5 faktor gaya hidup yang baru. Dengan  demikian kelima faktor gaya hidup yang dipertimbangkan konsumen dalam pembelian RSH: Faktor sosial terdiri dari aktivitas sosial, komunitas, peristiwa masa  depan,  dan  lokasi;  Faktor  rumah  tangga terdiri  dari  keluarga,  rumah,  dan  pekerjaan; Faktor  kesenangan  terdiri  dari  liburan,  hiburan dan ekonomi; Faktor referensi terdiri dari media informasi,  rekreasi,  pendidikan  dan  budaya; Faktor identitas terdiri dari aktivitas bekerja dan selera  desain;  (b)  Faktor-faktor  gaya  hidup
semula  Aktivitas,  Minat  dan  Opini  menjadi faktor  sosial,  rumah  tangga,  kesenangan, referensi,  dan  identitas  secara  bersama-sama mempunyai  pengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  RSH;  (c)  Faktor  aktivitas dengan indikator komunitas menjadi bagian dari faktor  sosial  berpengaruh  signifikan  dan indikator  pekerjaan  menjadi  bagian  dari  faktor rumah  tangga  dimana  tidak  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian RSH; (d)  Faktor  minat  dengan  indikator  keluarga menjadi  bagian  dari  faktor  rumah  tangga  dan media  informasi  menjadi  bagian  dari  faktor referensi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan  pembelian  RSH;  (e)  Faktor  opini dengan  indikator  lokasi  menjadi  bagian darifaktor  sosial  berpengaruh  signifikan  dan budaya yang menjadi bagian dari faktorreferensi  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian RSH.
Beberapa  saran  bagi  produsen  dapat diperoleh dari hasil penelitian berkaitan dengan pengaruh  masing-masing  faktor  terhadap keputusan  pembelian  RSH,  demikian  pula saran bagi peneliti lain.
Untuk  developer  RSH,  faktor-faktor  yang menjadi pertimbangan konsumen dalam membeli  RSH  dapat  digunakan  sebagai  dasar atau  acuan  untuk  mengembangkan  produknya yang  terkesan  tidak  memperhatikan  komplain konsumen  sehubungan  dengan  sarana  dan prasarana  yang  kurang  memuaskan  di  lokasi perumahan,  seperti  kualitas  bangunan  kurang layak  huni  (karena  dalam  kurun  waktu  huni  1 tahun,  dinding  terlihat  retak-retak)  dan  kualitas air  kurang  jernih.  Kondisi  seperti  demikian, perlu diperhatikan dan dibenahi oleh pengembang,  salah  satunya  dengan  meninjau kembali  perencanaan  bangunan  sesuai  syarat bagi RSH, dan melakukan pengawasan secara ketat terhadap operasionalisasi proyek pembangunan RSH. Dengan demikian, masalah  yang  berasal  dari  komplain  dari konsumen  dapat  tereliminir.  Developer  juga harus  menciptakan  sambung  rasa  antara pihaknya dengan konsumen, karena hubungan yang  baik  tidak  diciptakan  sebelum  penjualan terjadi  namun  penting  juga  memperhatikan pelayanan  purna  jual.  Tujuannya  dengan memperhatikan  segala  keluh  kesah  konsumen terkait  dengan  kondisi  rumah  maka  informasi
yang  tergali  tersebut  dapat  digunakan  untuk memacu developer membangun RSH lebih baik lagi.  Saran  berikutnya  sehubungan  dengan faktor sosial, yaitu developer perlu menciptakan kondisi  lingkungan  rumah  yang  nyaman,  aman dan  asri  dengan  membangun  tempat-tempat yang  kondusif  bagi  para  warga  untuk  dapat menciptakan  kerukunan  dan  keakraban  antar tetangga.  Contohnya  membuat  area  taman bermain  bagi  anak-anak,  taman  hiburan  dan bangunan  yang  disediakan  untuk  pertemuan rutin warga.
Kepada  peneliti  lain  yang  berminat  untuk mengembangkan  studi  ini,  disarankan  untuk memperdalam kajian tersebut terutama berkaitan dengan definisi operasional, pengembangan  item  pertanyaan  agar  dibuat lebih  tajam  sehingga  analisis  dapat  dikaji  lebih mendalam.

## DAFTAR REFERENSI
Engel,  J.  F.,  R.D.  Blackwell  and  P.W.  Miniard. 1995. Consumer  Behaviour . Eight Edition. The Dryden Press, p. 449 – 455.
Haryanto,  B.  2005.  Pendekatan  Activities, Interests  dan  Opinions  (AIO)  Untuk Mengeksplorasi Profil Gaya Hidup Wanita, Jurnal Bisnis dan Manajemen Vol. 5, No.
1, p. 91 – 102.
Krishnan,  J  and  Murugan,  S.  2007.  Lifestyle Analysis-  A  Tool  for  Understanding  Buyer Behaviour.
AIMA Journal of
Management  &  Research ,  Vol.  1  Issue
I/4.
Noryadi,E. 2000. Faktor Eksternal dan Faktor Internal yang Mempengaruhi
Pengambilan  Keputusan  Konsumen Dalam  Membeli  Rumah  (Studi  Pada Perumahan  Delta  Sari  Baru,  Waru Sidoarjo). Tesis.  Malang:  Universitas Brawijaya.
Prayogo,  U.  1997. Pertimbangan  Kelompok Referensi  Dan  Gaya  Hidup  Terhadap Pembelian  Mobil  Niaga  (Studi  Kasus Pada  Mobil  Isuzu  Panther). Tesis. Malang: Universitas Brawijaya.
Priyanto, 1998. Gaya Hidup Dalam Pembelian Rumah  (Analisis  Faktor-faktor  Gaya Hidup  Keluarga  Baru  dalam  Pembelian

## 24 Jurnal Administrasi Bisnis Volume I Nomor 1 September 2012
Rumah  di  Surabaya). Tesis.  Malang: Universitas Brawijaya.
Salama,  A.M.  2006.A  Lifestyle  Theories Approach for Affordable Housing Research in  Saudi  Arabia. Emirates  Journal  for Engineering  Research. Vol.  11  (1),  pp.
67-76.
Sumarwan,  U.  2003. Perilaku  Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran . Jakarta: Ghalia Indonesia.
Susanti,  E.D.  1997. Faktor-faktor  Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Konsumen  dalam  Membeli  Rumah (Studi  Pada  Proyek  Perumahan  Griyo Mapan  Santosa,  Surabaya). Tesis. Malang: Universitas Brawijaya.
Swastha,  B  dan  Handoko,  H.  2000. Manajemen Pemasaran: Analisis
Perilaku  Konsumen, Edisi  Pertama.
Yogyakarta: BPFE.
Walker,  J.L.  and  J.  Li.  2006.  Latent  Lifestyle Preferences  and  Household  Location Decisions. Forthcoming in Geographical Systems.
_______. 2002. Keputusan Menteri Pemukiman dan Prasarana Wilayah RI No. 403/KPTS/2002  tentang  Pedoman  Teknis Pembangunan Rumah Sederhana Sehat.