Volume 4, No. 1, Juni 2019
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## POLA PIKIR DAN PERILAKU KEWIRAUSAHAAN UMKM DI BULELENG, BALI
a Ni Luh Putu Eka Yudi Prastiwi, b Luh Kartika Ningsih, c I Ketut Suardika a,b,c Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Satya Dharma Singaraja
a chayudiprastiwi@gmail.com

## ABSTRAK
Pola  Pikir  Dan  Perilaku  Kewirausahaan  UMKM  di  Buleleng,  Bali.  Pola pikir dan perilaku kewirausahaan diperlukan sebagai pendorong keberhasilan usaha  mikro,  kecil  dan  menengah  (UMKM)  di  Buleleng.  Berawal  dari  pola pikir, ekspektasi akan menjadi nyata melalui perilaku. Pola pikir dan perilaku kewirausahaan digolongkan menjadi tiga bagian yaitu, learning, spiritual dan pengembangan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  perbedaan  pola pikir dan perilaku kewirausahaan UMKM Pribumi dan Tionghoa. Penelitian ini menggunakan  metode  kuantitatif  dengan  desain  penelitian  eksperimen. Metode sampling yang digunakan adalah purposive sampling. Hasil penelitian ini  diuji  menggunakan  Independent  Sample  T-test  menunjukkan  bahwa terdapat perbedaan pola pikir dan perilaku antara UMKM Pribumi dan UMKM Tionghoa. Perbedaan terlihat dari segi pengembangan usaha, UMKM Pribumi memiliki  jaringan  usaha  dan  kemampuan  penetrasi  pasar  yang  lemah sedangkan  UMKM  Tionghoa  mempunyai  konsep  “Guan  Xi”  sebagai  kunci dari  jaringan  dan  penetrasi  pasar  yang  kuat.  Hendaknya  UMKM  Pribumi mampu menerapkan nilai positif dari konsep Guan Xi.

## Kata kunci: pola pikir kewirausahaan, perilaku kewirausahaan, UMKM

## PENDAHULUAN
Indonesia  memiliki  beraneka  ragam  suku,  budaya  dan  adat  istiadat.  Masing-masing etnis memiliki keunggulan dan kelemahan. Di Indonesia terdapat berbagai etnis yang tinggal seperti  etnis  Jawa,  Batak,  Melayu,  Arab,  Tionghoa  dan  lain  sebagainya.  Keberadaan  etnis Tionghoa  yang  berperan  besar  dalam  bidang  ekonomi  salah  satunya  di  Buleleng. Masyarakat Tionghoa merupakan kaum minoritas di Buleleng memiliki perkembangan yang sangat  pesat  dalam  bidang  perdagangan.  Keberadaan  masyarakat  Tionghoa  baik  secara langsung  maupun  tidak  langsung  sangat  mempengaruhi  kehidupan  sosial  dan  ekonomi masyarakat  pribumi  yang  berada  di  sekitar.  Pada  sektor  perdagangan  tampak  jelas dominasi etnis Tionghoa, keturunan Arab dan India sebagiannya. Sedangkan di lingkungan Pemerintahan didominasi oleh etnis Jawa (Salim, 2006).
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  merupakan  usaha  yang  paling  banyak dijalankan  di  Kabupaten  Buleleng.  Peran  strategis  UMKM  dalam  pembangunan  ekonomi nasional  dapat  dilihat  dari  kualitas  maupun  segi  kemampuannya  dalam  meningkatkan pendapatan dan penyerapan tenaga kerja. Dalam hal ini, UMKM memiliki kemampuan untuk memanfaatkan bahan baku dan menghasilkan barang dan jasa yang dibutuhkan masyarakat luas dengan harga yang terjangkau (Nagel, 2013).
Data  tahun  2015-2017  menunjukkan  bahwa  terjadi  ketidakseimbangan  antara  jumlah UMKM  dengan  Tingkat  Pengangguran  di  Buleleng.  Seharusnya  dengan  meningkatnya UMKM  diharapkan  mengurangi  anggka  pengganguran.  Data  ditunjukkan  pada  tabel  di bawah ini :
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Tabel 1. Tingkat Pengangguran dan Jumlah UMKM Tahun 2015-2017 Tahun Tingkat Pengangguran Jumlah UMKM 2015 2.04% 30.145 2016 2.05% 31.340 2017 2,41% 32.907
Sumber : Dinas Koperasi, Usaha Kecil dan Menengah Kab. Buleleng
Melihat tabel diatas menunjukkan bahwa UMKM belum mampu menyerap tenaga kerja di  Kabupaten  Buleleng.  Diharapkan  kedepannya  perkembangan  UMKM  dapat  diiringi dengan  menurunnya  tingkat  pengangguran  di  Kabupaten  Buleleng.  Jumlah  UMKM  pada tabel merupakan jumlah keseluruhan antara UMKM Etnis Tionghoa, UMKM Etnis Arab dan UMKM  Pribumi.  Dalam  penelitian  ini  akan  membahas  terkait  UMKM  Tionghoa  dan  UMKM Pribumi.  UMKM  Tionghoa  bertahan  cukup  lama  dibandingkan  UMKM  Pribumi. Permasalahan-permasalahan  yang  dihadapi  UMKM  Pribumi  seperti  produk  industri  kecil memiliki  ciri  atau  karakteristik  sebagai  produk-produk  dan  kerajinan-kerajian  dengan ketahanan yang pendek dan terbatasnya akses pasar menyebabkan produk yang dihasilkan tidak dapat dipasarkan secara kompetitif. Berbeda dengan UMKM Tionghoa yang meyakini bahwa keberhasilan usahanya dapat merek kontrol.
Dari  pemaparan  diatas,  penulis  tertarik  untuk  meneliti  tentang  pola  pikir  dan  perilaku kewirausahaan UMKM Tionghoa dan Pribumi. Dengan merumuskan permasalahan apakah terdapat  perbedaan  pola  pikir  dan  perilaku  kewirausahaan  antara  UMKM  Pribumi  dengan UMKM  Tionghoa.  Penelitian  ini  mampu  menjadi  salah  satu  referensi  dalam  meningkatkan pengetahuan  terkait  kewirausahaan.  Pada  sesi  berikutnya  akan  disajikan  kajian  literatur yang diikuti dengan penjelasan metode penelitian.

## KAJIAN LITERATUR
Pada kajian literatur menguraikan mengenai teori yang digunakan, kerangka pemikiran dan  hipotesis.  Teori  terkait  dengan  penelitian  ini  yaitu  Etnis  Pribumi,  Etnis  Tionghoa, Kewirausahaan, Mindset Kewirausahaan dan perilaku kewirausahaan.

## Literatur 1 Etnis Pribumi
Suku  bangsa  (etnis)  Bali  merupakan  suatu  kelompok  manusia  yang  terikat  oleh kesadaran  akan  kesatuan  budaya,  sedangkan  kesadaran  itu  diperkuat  oleh  adanya kesamaan bahasa. Walaupun ada kesadaran yang demikian, kebudayaan Bali mewujudkan banyak  variasi  dan  perbedaan  setempat.  Disamping  itu  agama  Hindu  yang  telah  lama terintegrasikan ke dalam kebudayaan Bali, dirasakan pula sebagai unsur yang memperkuat adanya kesadaran akan kesatuan itu (Bagus, 2004). Oleh karena itu, kebudayaan etnis Bali tidak akan pernah terlepas dari dinamika sejarah Bali, yang memberikan warna pada setiap periode  suatu  peristiwa.  Kebudayaan  Bali  banyak  dipengaruhi  oleh  unsur –unsur  luar  yang membentuk tatanan nilai yang berlaku pada masyarakat Bali, sebab ciri asal yang bersikap kategoris  adalah  ciri  khas  yang  mendasar  dan  secara  umum  menentukan  kelompok  etnis dan ini dapat diperikaran dari latar belakang asal-usulnya.
Menurut  (Bagus,  2004)  terkait  dengan  hal  ini,  Bali  ditegaskan  oleh  para  ahli  yang menyatakan bahwa unsur –unsur atau pengaruh luar menjadi faktor dominan dalam konteks terbentuknya etnis Bali. Dalam hal ini tatanan nilai dari terbentuknya kebudayaan etnis Bali timbul  dalam  dunia  birokrasi.  Kekawin  Jawa  (Abad  XIV),  Nagarakertagama,  memberikan beberapa bukti bagaimana kebudayaan Majapahit menyebar ke Bali. Pada abad ke-14, Bali adalah bagian dari Majapahit, meskipun keluasaan hegemoni yang nyata masih belum jelas,
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
prasasti –prasasti Bali yang tertulis dalam bahasa Saksekerta dan bahasa Bali Kuna seperti halnya prasasti Blanjong dapat menjadi bukti. Pada waku itu bahasa yang digunakan untuk komunikasi berubah dari bahasa Bali ke bahasa Jawa Kuna dan tulisan –tulisan Jawa mulai ditiru.  Perubahan –perubahan  ini  menjadi  dominasi  kebudayaan  Jawa  yang  berlangsung berkenaan  dengan  perubahan –perubahan  politik  antara  Jawa  dan  Bali.  Demikian  sekilas sejarah Bali yang melahirkan kebudayaan Bali didasari oleh pengaruh dari kebudayaan luar atau sebagai mainstream dari kebudayaan Bali, yakni kebudayaan Jawa Timur yang melalui pengaruh  birokrasi  administrative  dari  kerajaan  Majapahit  (Abad  XIV).  Jadi  hal  tersebut merupakan  wujud  kebudayaan  Bali  yang  hingga  kini  masih  bertahan  adalah  Agama  Hindu yang  terintegrasi  ke  dalam  kebudayaan  Bali.  Hal  ini  menjadikan  karakteristik  daerah  Bali yang  sangat  Nampak  dari  kehidupan  agama  Hindu,  adat  dan  budayanya  yang  menyatu dalam suasana harmonis, atau dalam kata lain budaya Bali dijiwai oleh agama Hindu.
Etnis Bali memiliki kebudayaan dan kebiasaan yang unik, yang mana kebudayaan dan kebiasaan tersebut dapat dijadikan sebagai identitas atau jatidiri mereka. Kebudayaan yang dimiliki  etnis  Bali  bermacam-macam, seperti  kebudayaan  yang sifatnya  tradisional  maupun bersifat  modern.  Etnis  bali  mampu masuk  ke dalam  wilayah  etnis  lain  namun  tidak  pernah menghilangkan  kebudayaan  dan  kebiasaan  yang  mereka  miliki,  karena  kebudayaan  dan kebiasaan tersebut telah mendarah daging dalam kehidupan mereka.

## Literatur 2 Etnis Tionghoa
Keberhasilan  orang –orang  Cina  sebenarnya  sudah  tampak  sejak  masa  pemerintahan kolonial Hindia Belanda. Sejak tahun 1600-an terjadi imigrasi besar – besaran orang Cina ke Nusantara. Orang –orang Cina ini sengaja didatangkan oleh pemerintah kolonial belanda ke Nusantara (Pakpahan, 2008) dalam (Wisnu, 2013). Menurut Retno Winarni, sejarawan dari Cirebon  (Ramadahan,  www.kompasiana.com,9  Maret  2011)  dalam  (Wisnu,  2013)  sebuah laporan resmi pihak Belanda dari tahun 1711 menyatakan bahwa orang –orang Cina berhasil menjadi  pengusaha  dengan  membuat  pabrik  di  wilayah  Batavia.  Mereka  terkadang diandalkan oleh VOC (Verenigde Oost-Indische Compagnie) sebagai teknisi –teknisi. Hal ini dikarenakan  VOC  takut  jika  pribumi  memiliki  kekuatan  maka  pribumi  akan  memberontak terhadap  VOC,  maka  dari  itu  sebisa  mugkin  VOC  mengekang  pribumi  dan  lebih mengutamakan  orang –orang  Cina  untuk  mengisi  jabatan  penting  seperti  Syahbandar, pejabat  yang  mengatur  segala  urusan  di  pelabuhan  dari  mulai  penarikan  cukai  hingga perselisihan  antar  pedagang.  Tidak  dapat  disangkal  bahwa  penduduk  keturunan  Cina sangat berperan dalam menggerakkan kehidupan ekonomi terutama dalam bidang  industri serta perdagangan kecil dan menengah. Kedatangan orang Cina ke Indonesia (baik sebagai pedagang  maupun  sebagai  buruh)  membawa  serta  tradisi,  tata  kehidupan,  norma –norma yang  berlaku  dalam  masyarakat  dan  sikap  fanatisme  terhadap  tradisi  negeri  leluhur.  Bagi orang Cina perpindahan penduduk ini merupakan sebuah tradisi dan selalu mempunyai ciri. Orang Cina yang melakukan migrasi masih tetap mempertahankan diri sebagai orang Cina. Siswono  Yudo  Husodo  dalam  bukunya  berjudul  Warga  Baru  (Kasus  Cina  di  Indonesia) dalam  (Wisnu,  2013)  mengatakan  bahwa:  Dimana  pun  orang –orang  Cina  tersebut bertempat  tinggal,  pedoman  dan  landasan  hidup  sosiokulturnya  selalu  berpatokan  pada ajaran –ajaran filsafat Cina tradisional.

## Literatur 3 Kewirausahaan
Seseorang  wirausahawan  selalu  diharuskan  mengharuskan  menghadapi  resiko  atau peluang  yang  muncul,  serta  sering  dikaitkan  dengan  tindakan  yang  kreatif  dan  inovatif. Wirausahawan  adalah  orang  yang  merubah  nilai  sumber  daya,  tenaga  kerja,  bahan  dan faktor  produksi  lainya  menjadi  lebih  besar  daripada  sebelumnya  dan  juga  orang  yang melakukan  perubahan,  inovasi  dan  cara-cara  baru.  Selain  itu  seorang  wirausahawan menjalankan peran manajerial dalam kegiatannya, tetapi manajemen rutin pada oprasi yang sedang  berjalan  tidak  digolongkan  sebagai  kewirausahaan  ketika  membentuk  sebuah
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
organisasi,  tetapi  selanjutnya  menjalankan  fungsi  menejerial  tanpa  menjalankan  fungsi kewirausahaan, jadi kewirausahaan bisa bersifat sementara atau kondisional.
Kewirausahaan  merupakan  kemampuan  seseorang  dalam  menghadapi  berbagai  risiko dengan  mengambil  inisiatif  untuk  menciptakan  dan  melakukan  hal-hal  baru  memalui pemanfaatan kombinasi berbagai sumber daya dengan tujuan untuk memberikan pelayanan yang terbaik kepada seluruh pemangku kepentingan dan memperoleh keuntungan sebagai konsekuensinya. Menurut Gitosardjono ada enam hakikat kewirausahaan yaitu: 1.  Kewirausahaan adalah kemampuan menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.
2.  Kewirausahaan  adalah  suatu  nilai  yang  diwujudkan  dalam  perilaku  yang  dijadikan sumber daya, tenaga penggerak,tujuan, strategi, proses dan hasil bisnis.
3.  Kewirausahaan  adalah  suatu  proses  dalam  mengerjakan  sesuatu  kreatif  dan  inovatif yang bermanfaat dalam memberikan nilai lebih.
4.  Kewirausahaan  adalah  suatu  proses  penerapan  kreatifitas  dan  keinovasian  dalam memecahkan  persoalan  dan  menemukan  peluang  untuk  memperbaiki,  serta mengembangkan kehidupan usaha
5.  Kewirausahaan  adalah  suatu  nilai  yang  dibutuhkan  untuk  memulai  sebuah  usaha  dan mengembangkan usaha yang dinyakini akan sukses.
6.  Kewirausahaan adalah usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan mengkombinasikan  semua  sumber  daya  secara  kreatif  dan  inovatif  untuk memenangkan persaingan.

## Literatur 4 Mindset Kewirausahaan
Mindset  adalah  posisi  atau  pandangan  mental  seseorang  yang  mempengaruhi pendekatan  orang  tersebut  dalam  menghadapi  suatu  fenomena.  Mindset  terdiri  dari seperangkat asumsi, metode, atau catatan yang dimiliki oleh seseorang atau kelompok yang tertanam dengan sangat kuat. Menurut Mulyadi (2007:71), mindset merupakan sikap mental mapan yang di bentuk melalui pendidikan, pengalaman dan prasangka. Menurut Gunawan (2007:14),  mindset  adalah beliefs  that  affect  somebody’s  attitude;  a  set  of  beliefs  orang  a way of thinking that dete rmine somebody’s behavior and outlook (kepercayaan-kepercayaan yang  mempengaruhi  sikap  seseorang;  sekumpulan  kepercayaan  atau  suatu  cara  berpikir yang menentukan perilaku dan pandangan, sikap, dan masa depan seseorang.
Mindset terdiri dari 2 suku kata, yaitu mind dan set . Mind merupakan kata dari bahasa inggris  yang  memiliki  arti  pikiran.  Sedangkan  kata set dalam Mindset secara  tegas menunjukan  sebuah  kata  kerja  yang  menggambarkan  bagaimana  seseorang  secara perceptual dipersiapkan atau ditetapkan untuk mendeteksi dan menanggapi situasi tertentu (Cohen-Kdoshay  dan  Meiran,  2007).  Menurut  Gunawan  (2014)  pola  pikir  adalah  inti  dari selflearning atau  pembelajaran  diri.  Inilah  yang  menentukan  bagaimana  memandang sebuah potensi, kecerdasan, tantangan dan peluang sebagai sebuah proses yang harus di upayakan  dengan  ketekunan,  kerja  keras,  dan  usaha  untuk  tercapainya  tujuan. Wirausahawan  yang  sukses  tentunya  memiliki  pola  pikir  (mindset)  yang  lebih  maju  dari orang-orang  pada  umumnya.  Pentingnya  pola  pikir  kewirausahaan  digambarkan memungkinkan  ada  pendukung  ide-ide  baru  untuk  mendirikan  lapangan  kerja  dengan  ide- ide  baru  yang  berharga,  lalu  adanya  sumber  daya  yang  dikembangkan  untuk  mendorong kegiatan wirausaha. Membentuk pola pikir kewirausahaan merupakan salah satu cara untuk mempertahankan  daya  saing  organisasi  ekonomi.  Pola  pikir  kewirausahaan  menunjukkan cara berpikir tentang bisnis dan peluang, guna menghadapi ketidakpastian.

## Literatur 5 Perilaku Kewirausahaan
Perilaku manusia merupakan hasil daripada segala macam pengalaman serta interaksi manusia  dengan  lingkungannya  yang  terwujud  dalam  bentuk  pengetahuan,  sikap  dan tindakan.  Dengan  kata  lain,  perilaku  merupakan  respon/reaksi  seorang  individu  terhadap stimulus  yang  berasal  dari  luar  maupun dari  dalam  dirinya.  Respon  ini  dapat  bersifat  pasif
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
(tanpa  tindakan  :  berpikir,  berpendapat,  bersikap)  maupun  aktif  (melakukan  tindakan). Sesuai  dengan  batasan  ini,  perilaku  kesehatan  dapat  di  rumuskan  sebagai  bentuk pengalaman  dan  interaksi  individu  dengan  lingkungannya,  khususnya  yang  menyangkut pengetahuan dan sikap tentang kesehatan. Perilaku aktif dapat dilihat, sedangkan perilaku pasif  tidak  tampak,  seperti  pengetahuan,  persepsi,  atau  motivasi.  Beberapa  ahli membedakan  bentuk-bentuk  perilaku  ke  dalam  tiga  domain  yaitu  pengetahuan,  sikap,  dan tindakan  atau  sering  kita  dengar  dengan  istilah  knowledge,  attitude,  practice  (Sarwono, 2004).  Dari  sudut  biologis,  perilaku  adalah  suatu  kegiatan  atau  aktivitas  organisme  yang bersangkutan,  yang  dapat  diamati  secara  langsung  maupun  tidak  langsung.  Perilaku manusia adalah suatu aktivitas manusia itu sendiri (Notoadmodjo, 2003).
Perilaku  wirausaha  didasarkan  pada  seperangkat  nilai  (kepercayaan)  dan  kebutuhan tertentu yang memberi individu motivasi intrinsik dan penentuan nasib sendiri untuk terlibat dalam perilaku kewirausahaan (Kirkley, 2016). Perilaku wirausaha terdiri dari aspek perilaku seorang  entrepreneur  seperti  bersikap  proaktif,  kompetitif,  inovatif,  mengambil  risiko,  dan mandiri (Doye & Bwisa, 2015). Pola Pikir bisa lahir dari banyak faktor seperti faktor keluarga, keadaan, pendidikan dan pengalaman. Secara garis besar, Pola Pikir Kewirausahaan dapat dikelompokkan  menjadi  tiga,  yakni learning ,  pengembangan  dan  spiritualitas. Learning , Pelaku  UMKM  belajar  dari  kegagalan,  pengalaman  juga  adaptasi  dan  inovasi. Pengembangan  membuat  Pelaku  UMKM  terus  melakukan  upaya  pengambangan  kualitas baik  dari  segi  rasa  masakan  maupun  pelayanan.  Sedangkan  spiritualitas  membuat  Pelaku UMKM berusaha untuk bersaing secara sehat dan lebih santai dalam memandang pesaing. Selain  itu,  mereka  juga  ikhlas  dengan  tidak  hanya  mengharapkan  keuntungan  semata, Pelaku  UMKM  juga  lebih  sabar  dalam  menghadapi  situasi  tertentu  dan  konsumen  yang bermacam-macam  karakternya  (Dewi,  2018).  Perilaku  Kewirausahaan  merupakan  tindak lanjut  yang  dilakukan  berdasarkan  pola  pikir  atau  mindset  seseorang.  Antara  Mindset  dan perilaku  terdapat  korelasi  yang  begitu  kuat,  karena  mereka  adalah  dua  hal  yang berkesinambungan atau kontinyu.
Penelitian  ini  meneliti  ada  tidaknya  perbedaan  UMKM  Tionghoa  dan  UMKM  Pribumi dari segi pola pikir dan perilaku kewirausahaan. Bagan kerangka berpikir dijelaskan sebagai berikut:
Gambar 1. Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan UMKM Pribumi dan Tionghoa
Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan Aspek Pola Pikir dan
Perilaku Kewirausahaan : 1. Learning 2. Spiritual 3. Pengembangan Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan UMKM Tionghoa Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan UMKM Pribumi
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## METODE
Jenis penelitian ini adalah kuantitatif komparatif. Untuk menganalisis penelitian, peneliti menggunakan  angka-angka  yang  dideskripsikan  dengan  menguraikan  kesimpulan  yang didasari  oleh  angka  yang  diolah  dengan  metode  statistik.  Penelitian  ini  dilakukan  pada UMKM  yang  terdapat  di  Kabupaten Buleleng.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  seluruh UMKM  pribumi  dan  UMKM  Tionghoa  di  Kabupaten  Buleleng.  Sampel  yang  digunakan adalah  30  UMKM  Pribumi  dan  30  UMKM  Tionghoa.  Metode  sampling  yang  digunakan adalah Purposive Sampling dimana peneliti mempertimbangkan ciri-ciri dari responden guna memecahkan  permasalahan  penelitian  serta  dapat  memberikan  nilai  yang  lebih representatif. Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif dan data kuantitatif. Sumber data  yang  digunakan  adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  dokumentasi  dan  kuesioner.  Data  dianalisis  menggunakan  software Statistical Package for the Social Sciences 17.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian Nilai Indeks
Analisis  ini  dilakukan  untuk  mendapatkan  gambaran  deskriptif  mengenai  responden penelitian ini, khususnya mengenai variabel-variabel penelitian yang digunakan. Analisis ini dilakukan  dengan  teknik  analisis  indeks,  untuk  menggambarkan  persepsi  responden  atas item-item  pertanyaan  yang  diajukan.  Berdasarkan  metode three-box untuk  menentukan kriteria  indeks  persepsi  responden,  yang  digunakan  untuk  interpretasi  nilai  indeks.  Kriteria itu adalah sebagai berikut :
7,5 - 15 = Rendah 15,5  - 23 = Sedang 23,5  - 30 = Tinggi
Dengan  dasar  ini,  peneliti  menentukan  indeks  persepsi  responden  terhadap  variable- variable  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Tiga  indikator  telah  digunakan  dalam  kajian terhadap  pola  pikir  dan  perilaku  kewirausahaan,  yaitu  : Learning ,  Spiritual  dan Pengembangan.  Perhitungan  angka  indeks  adalah  seperti  yang  disajikan  dalam  tabel berikut :
Tabel 2. Nilai Indeks UMKM Pribumi Indikator Frekuensi jawaban responden Indeks 1 2 3 4 Belajar dari kegagalan 0 9 13 8 22 Adaptasi dan inovasi 0 8 19 3 21 Belajar dari pengalaman orang lain 0 8 20 2 21 Pemikiran rejeki ada di tangan Tuhan 1 10 17 2 20 Sabar 1 8 16 5 21 Ikhlas 2 4 18 6 22 Mengutamakan kualitas dan pelayanan 1 5 17 7 23 Total 21 Sumber : Data Diolah
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Melihat  tabel  2,  Indikator  pola  pikir  dan  perilaku  kewirausahaan  UMKM  Pribumi menunjukkan  total  angka  indeks  sebesar  21  yang  artinya  berada  pada  kriteria  sedang. Sedangkan pada tabel 3 dapat dilihat bahwa indikator pola pikir dan perilaku kewirausahaan UMKM  Tionghoa  menunjukkan  total  angka  indeks  sebesar  24  yang  artinya  berada  pada kriteria tinggi yang ditunjukkan pada tabel dibawah ini :
Tabel 3. Nilai Indeks UMKM Tionghoa
Indikator Frekuensi jawaban responden Indeks 1 2 3 4 Belajar dari kegagalan 0 4 11 15 25 Adaptasi dan inovasi 0 3 15 12 25 Belajar dari pengalaman orang lain 0 6 14 10 24 Pemikiran rejeki ada di tangan Tuhan 0 4 15 11 24 Sabar 1 6 13 10 23 Ikhlas 2 1 14 13 25 Mengutamakan kualitas dan pelayanan 0 1 18 11 25 Total 24 Sumber : Data diolah

## Uji Normalitas
Uji  normalitas  dilakukan  untuk  melihat  kenormalan  distribusi  data  variabel  penelitian.  Data yang terdistribusi secara normal akan membentuk distribusi normal, di mana data memusat pada nilai rata-rata dan median. Berikut merupakan hasil olahan data untik uji normalitas :

## Tabel 4 Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  tabel  di  atas  hasil  uji  normalitas  variabel  menggunakan One  Sample Kolmogorov-Smirnov  Test menunjukkan  bahwa  pola  pikir  dan  perilaku  kewirausahaan UMKM  Pribumi  dan  Tionghoa  mempunyai  koefisien  K-Sz  =  0.831  dan  signifikansinya sebesar  0,495,  Oleh  karena  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0,01  (>  =  0,01),  maka  dapat dikatakan bahwa sebaran data berdistribusi normal.
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen

## Uji Homogenitas
Menurut  Ferdinand  (2014)  bahwa  pengujian  homogenitas  menjadi  sangat  penting  apabila peneliti  bermaksud  melakukan  generalisasi  untuk  hasil  penelitiannya  serta  penelitian  yang data penelitiannya diambil dari kelompok-kelompok terpisah yang berasal dari satu populasi. Uji homogenitas dalam penelitian ini menggunakan levene test. Maka jika probabilitas < 0,01 berarti Ho ditolak atau data tidak berdistribusi homogen.

## Tabel 5. Hasil Uji Homogenitas
Pada  tabel  diketahui  bahwa  kolom  sig.  adalah  0,997  untuk variabel  pola  pikir  dan  perilaku kewirausahaan.  Jika  angka signifikasi  di  atas  0,01  (0,997  >  0,01)  maka  dapat  disimpulkan bahwa penelitian ini adalah dinyatakan homogen.

## Uji Hipotesis
Hasil perhitungan uji perbedaan dua rata-rata data T-test dapat disajikan pada Tabel 6.

## Tabel 6. Hasil Uji Independent Sample Test
Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh nilai sig = 0.001 dengan t-hitung = 3.350. Karena nilai sig < 1%, maka dapat disimpulkan terdapat perbedaan yang signifikan antara Pola Pikir dan  Perilaku  Kewirausahaan  pada  UMKM  Pribumi  dan  Tionghoa.  Dengan  demikian  dapat dikatakan Pola Pikir dan Perilaku Kewirausahaan pada UMKM Pribumi dan Tionghoa pada dasarnya adalah berbeda, di mana pola pikir dan perilaku kewirausahaan UMKM Tionghoa lebih tinggi dibandingkan dengan pola pikir dan perilaku kewirausahaan UMKM Pribumi.

## Pembahasan
Penelitian  ini  menemukan  bahwa  secara  garis  besar  pola  pikir  dan  perilaku kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  pelaku  UMKM  Pribumi  dan  Tionghoa  dikelompokkan menjadi  3  yaitu learning ,  spiritualitas  dan  pengembangan.  Belajar  merupakan  hal  yang sangat  penting  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM.  Walaupun  usaha  yang  telah  dijalankan berjalan  dengan  baik,  tetap  saja  perlu  dilakukan  pembelajaran  untuk  mengikuti perkembangan  jaman  dan  keberlanjutan  usaha.Dari  pola  pikir  ini  para  pelaku  UMKM mewujudkannya dalam perilaku. Dalam konsep Mindset learning , para pelaku UMKM belajar dari  kegagalan  mereka.  Kegagalan  membuat  mereka  lebih  teliti  lagi  dalam  menjalankan bisnisnya  agar  kegagalan  tersebut  tidak  lagi  terulang.  Dalam  hal  ini,  UMKM  Pribumi  dan Tionghoa memiliki pemikiran yang sama  yaitu kegagalan bisnis mereka dikarenakan faktor eksternal.  Yang  menjadi  pembeda  UMKM  Tionghoa  dan  Pribumi  yaitu  UMKM  Tionghoa berpikir  bahwa  keberhasilan  suatu  usaha  dapat  mereka  kontrol  tetapi  UMKM  Pribumi berpikir bahwa keberhasilan usahanya tidak dapat dikontrol. Selain  itu, pelaku UMKM juga belajar  dari  pengalaman,  entah  pengalaman  pribadi  atau  dari  pengalaman  orang  lain. Pengalaman  bisa menjadi  kontrol  untuk mengambil  sebuah keputusan  dalam menjalankan usaha. Selanjutnya adalah adaptasi dan inovasi. Para pelaku UMKM menganggap adaptasi
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
adalah  hal  yang  penting,  setelah  belajar  maka  selanjutnya  yang  dilakukan  adalah beradaptasi  dengan  lingkungan.  Kemajuan  jaman  membuat  pelaku  UMKM  wajib  untuk beradaptasi  dengan  perubahan.  Setelah  mampu  beradaptasi  selanjutnya  adalah  inovasi yaitu memberikan apa yang diinginkan konsumen sesuai dengan perkembangan yang ada. Kelemahan dari UMKM Pribumi adalah dari segi beradaptasi dan inovasi. Rendahnya olah pikir yang menciptakan sesuatu yang baru membuat UMKM Pribumi kalah saing dibanding UMKM Tionghoa. Bukan hanya dalam inovasi produk tetapi dalam inovasi tempat, perilaku pelaku UMKM dan pelayanan terhadap konsumen.
Dalam  penelitian  ini  pengembangan  adalah  strategi  untuk  mengembangkan  UMKM. Dalam mengembangkan suatu usaha strategi pengembangan sangatlah diperlukan. Strategi dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan  kualitas  produk  yang  ditawarkan  masing-masing UMKM  dan  juga  Pelayanan  terhadap  Konsumen.  Selain  itu,  pelaku  UMKM  juga  dapat mengembangkan kerjasama antar UMKM. Yang menjadi keunggulan dari UMKM Tionghoa adalah  kerjasama  yang  kuat  antar  pelaku  UMKM.  UMKM  Pribumi  memiliki  jaringan  usaha dan  kemampuan  penetrasi  pasar  yang  lemah  sedangkan  UMKM  Tionghoa  mempunyai konsep  “Guan  Xi”  sebagai  kunci  dari  jaringan  dan  penetrasi  pasar  yang  kuat.  Hendaknya UMKM Pribumi mampu menerapkan nilai positif dari konsep Guan Xi.
Hasil temuan di lapangan menjelaskan bahwa konsep spiritualitas sangat berpengaruh terhadap pola pikir dan perilaku kewirausahaan UMKM Pribumi dan Tionghoa. Tidak hanya berpikir tengtang keuntungan semata namun juga memberikan kepuasan kepada konsumen merupakan  hal  yang  sangat  penting  dilakukan.  UMKM  Pribumi  dan  Tionghoa  memiliki perbedaan dari segi spiritualitas. UMKM Pribumi masih menganggap bahwa sesama pelaku UMKM  adalah  pesaing.  Persaingan  memanglah  hal  yang  wajar  terjadi  namun  jangan sampai membebani pikiran yang akan merugikan usaha sendiri. Persamaan UMKM Pribumi dan  Tionghoa  adalah  memegang  teguh  kepercayaan  bahwa  Tuhan  telah  menjamin  rejeki setiap orang dan rejeki tidak akan pernah tertukar.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  dapat  ditarik  simpulan  sebagai  berikut:  1.  Tingkat  pola pikir  dan  perilaku  kewirausahaan  UMKM  Tionghoa  berada  pada  kategori  tinggi  sementara untuk  pola  pikir  dan  tingkat  perilaku  kewirausahaan  UMKM  pribumi  berada  pada  kategori sedang.  2.  Terdapat  perbedaan  signifikan  tingkat  pola  pikir  dan  perilaku  kewirausahaan antara  UMKM  Tionghoa  dan  UMKM  Pribumi.  Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  peneliti memberukan  saran  untuk  UMKM  Pribumi  dapat  meningkatkan  pola  pikir  dan  perilaku kewirausahaan  yang  berkaitan  dengan  pengembangan  usaha.  Untuk  UMKM  Tionghoa diharapkan  dapat  membangun  kerjasama  dengan  UMKM  lainnya  guna  mengembangan usahanya  agar  lebih  sukses  dan berkembang.  Untuk  peneliti  selanjutnya  disarankan  untuk mengembangkan  penelitian  ini  dengan  menambahkan  faktor-faktor  yang  menjadi  kunci keberhasilan UMKM.

## REFERENSI
Agung,  Wahyu.  2010.  Panduan  SPSS  17.0  Untuk  Mengolah  Penelitian  Kuantitatif. Yogyakarta : Garailmu.
Amalia,  Fitri.  2015.  Etos  Budaya  Kerja  Pedagang  Etnis  Tionghoa  di  Pasar  Semawis Semarang. Universitas Negeri Semarang.
Andriyanto  .R,  Rovi.  2014.  Perbedaan  Pola  Pikir  Kewirausahaan  dan  Adversity  Quotient Pada  Mahasiswa  Psikologi  Universitas  Negeri  Malang  Yang  Berorientasi  Terhadap Pencipta Lapangan Kerja Dan Pencari Kerja. Universitas Negeri Malang.
Cohen,  Aaron.  2007. “Dynamics between Occupational and Organizational Commitment in the Context of Flexible Labor Markets: A Review of the Literature and Suggestions for a Future  Rese arch  Agenda”,  Research  Result:  Institut  Technik  und  Bildung,  Bremen:
March 2007, p. 1-28
http://journal.undiknas.ac.id/index.php/manajemen
Dewi,  Lita  Rohma.  2018.  Mindset  dan  Perilaku  Kewirausahaan  Wanita  Pengusaha  Jasa Boga di Yogyakarta. Universitas Islam Indonesia. Yogyakarta.
Doye,  N.C.  &  Bwisa,  M.  2015.  The  Relationship  Between  Entrepreneurial  Behavior    and Performance  of  Camel  Rearing  Enterprises  in  Turkana  County,  Kenya.  International Journal  of  Technology  Enhancements  and  Emerging    Engineering  Research,  Vol  3, Issue 09. 149-157
Ferdinand,  Augusty.  2014.  Metode  Penelitian  Manajemen,  Edisi  V,  Badan  Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang
Gunawan,  Imam.  2014.  METODE  PENELITIAN  KUALITATIF:  Teori  dan  Praktik.  Jakarta: Bumi Aksara
Kirkley,  W.W.  2016.  Entrepreneurial  Behavior:  The  Role  of  Value.  International  Journal  of Entrepreneurial Behavior & Research, Vol. 22 No. 3, Pp. 290-328
Maharani, Dian Mega. 2013. Perilaku Kewirausahaan Pedagang Etnis Cina dan Pedagang Etnis Jawa di Pasar Yaik Permai Semarang. Universitas Negeri Semarang.
Nagel,  P.  Julius  F.  2013.  Studi  Eksploratori  Pola  Atribusi  Keberhasilan  dan  Kegagalan Bisnis:  Sebuah  Persepsi  dari  Pengusaha  Kecil  Dan  Mikro  Pribumi  Dan  Tionghoa  Di Surabaya.  Proceeding  Seminar  Nasional  ISBN:  978-979-636-147-2  dan  Call  For Papers.
Ngurah  Bagus,  I  Gusti.  2004.  Kebudayaan  Bali:  Manusia  dan  Kebudayaan  Indonesia. Koentjaraningrat (ed.). Jakarta: Djambatan
Purwati,  Rita.  2014.  Identification  Of  Franchisors  Entrepreneurial  Traits  And  Mindset. Universitas Indonesia.
Rambe, Yunita Sari. 2017. Pengaruh Mindset dan Inovasi Terhadap Keberhasilan Usaha Pakaian di Jalan Halat Medan. Universitas Sumatera Utara
Salim, Agus. 2006. Stratifikasi Etnik  (Kajian Mikro Sosiologi Interaksi etnis Jawa  dan Cina. Semarang: Tiara Wacana.
Suaidy,  Helmi.  Lewenussa,  Ramli.  2019.  Pengaruh  Pola  Pikir  (Mindset)  Kewirausahaan Terhadap Motivasi dan Keterampilan Wirausaha Mahasiswa Program Studi Manajemen Universitas  Muhammadiyah  Sorong.  Sentralisasi  Volume  8  (  1  )  :  Hal  1-17.DOI: https://doi.org/10.33506/sl.v8i1.385  Helmi  Suaidy.  Fakultas  Ekonomi  Universitas Muhammadiyah Sorong.
Sudibyo, Bastian. 2016.  Perbedaan Sikap Kewirausahaan antara Etnis Tionghoa dan Etnis Jawa  pada  Mahasiswa  Fakultas  Psikologi  Universitas  Kristen  Satya  Wacana. Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga.
Suharyono.  2017.  Sikap  dan  Perilaku  Wirausahawan.  Jurnal  Ilmu  dan  Budaya,  Vol.  40, No.56,Mei 2017. Universitas Nasional Jakarta.
Susanti.  2016.  Etos  Kerja  Pedagang  Tionghoa  di  Peunayong.  Fakultas  Ushuluddin  Dan Filsafat Universitas Islam Negeri Ar-Raniry Darussalam – Banda Aceh 2016 M/1437 h