6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(02), 2021, 848-859
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kinerja Pemasaran Pada Sentra Industri Kue dan Roti di Desa Bugo
Samsul Arifin
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Islam Nahdlatul Ulama Jepara *Email korespondensi: samsul@unisnu.ac.id

## Abstract
This  study  aims  to  test  empirically  the  effect  of  the  independent  variables  of  market  orientation,  learning orientation, and entrepreneurial orientation on the dependent variable of marketing performance in the cake and bakery  industry  centers,  Bugo  Village,  Welahan  District,  Jepara  Regency.  This  type  of  research  used  in  this research is quantitative. The type of data in this research is primary data. The population of this research is the cake and bakery industrial centers in Bugo Village, Welahan District, Jepara yang Regency, totaling 96 people. The sampling technique uses probability sampling using the Slovin calculation formula. Hypothesis testing was carried out by distributing questionnaires to as many as 96 business owners of the cake and bread industry centers in Bugo Village, Welahan District, Jepara Regency. By using the multiple regression analysis methods, it can be concluded that partially market orientation, learning orientation, and entrepreneurial orientation have a positive and  significant effect  on the  marketing  performance  of  the cake  and  bakery industry centers  in  Bugo  Village, Welahan  District,  Jepara  Regency.  Meanwhile,  simultaneously  it  is  concluded  that  the  variables  of  market orientation,  learning  orientation,  and  orientation  together  have  an  influence  on  the  dependent  variable  of marketing performance.
Keywords : Market Orientation, Learning Orientation, Marketing Orientation, And Performance.
Saran sitasi : Arifin, S. (2021). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Kinerja Pemasaran Pada Sentra Industri Kue dan Roti di
Desa Bugo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7 (02), 848-859.
doi:http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i2.2550
DOI : http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i2.2550

## 1. PENDAHULUAN
Setiap  perusahaan  memiliki  tujuan  untuk mewujudkan pertumbuhan dan kelangsungan hidupnya  untuk  jangka  panjang.  Persaingan  yang tinggi, tingkat akselerasi yang tinggi, serta kompleks di  era  globalisasi,  perusahaan  diharuskan  untuk mengembangkan  berbagai  perencanaan  di  bidang pemasaran  sehingga  dapat  beradaptasi  dengan lingkungan  yang  dinamis  dan  terus  mendukung kinerja pemasarannya.
Beberapa  perusahaan  mengaplikasikan  berbagai macam  strategi  yang  direncanakan  dan  ditujukan untuk  tetap  menjaga market  sharenya .  Hal  itu  juga untuk  membentuk  keunggulan  bersaing  agar  bisa memenangkan persaingan khususnya pada persaingan usaha  makanan.  Berbagai  strategi  yang  dibuat diharapkan mampu meningkatkan kinerja pemasaran. Strategi perusahaan selalu diarahkan untuk menghasilkan kinerja pemasaran.
Perusahaan yang menjadikan pelanggan sebagai kiblat  bagi  perusahaan  untuk  menjalankan  bisnisnya ( customer orientation ), agar perusahaan dapat secara terus  menerus  berorientasi  pada  pelanggan,  secara bersamaan  perusahaan  juga  harus  berorientasi  pada pesaing (competitor  orientation) adalah Perusahaan yang berorientasi pada pasar ( market oriented ). Kedua orientasi  tersebut  dapat  terlaksana  baik  jika perusahaan  melakukan  koordinasi (interfunctional coordination) antar fungsional dengan baik (Nasution, 2004).
Sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  harus digunakan  oleh  perusahaan  agar  dapat  melakukan inovasi. Inovasi produk dapat diartikan sebagai salah satu  faktor  persaingan  yang  penting  untuk  mencapai kesuksesan  yang  dimana  lingkungan  bisnis  akhir- akhir  ini  berubah.  dalam  Mudiantono  dan  Nur Khamidah (2005) mengatakan bahwa inovasi sebagai penerapan  yang  berhasil  dari  gagasan  yang  kreatif dalam perusahaan.
Kreativitas  strategi  pemasaran  merupakan  hal penting dalam melaksanakan aktivitas terutama dalam penyusunan  strategi.  Kreativitas  memungkinkan seseorang atau organisasi untuk memunculkan ide-ide baru  dalam  setiap  penyusunan  rencana  (Hadiyati, 2012).  Hal  tersebut  juga  terlihat  didalam  dunia pemasaran,  kreativitas  terlihat  penting  proses penyusunan strategi pemasaran.
Kinerja  atau performance adalah  suatu  sistem yang  berkesinambungan  dengan  kegiatan  dan  hasil (outcome) yang  didapat.  Kinerja  pemasaran  dapat diartikan  sebagai  usaha  untuk  mengukur  tingkat kinerja meliputi kapasitas penjualan, jumlah konsumen, laba penjualan dan peningkatan penjualan. Kinerja pemasaran merupakan faktor yang seringkali digunakan untuk mengukur dampak dari strategi yang diterapkan  oleh  perusahaan  untuk  menghasilkan kinerja  pemasaran  dan  kinerja  keuangan  yang  baik (Augusty, 2000).
Berbagai  jenis  usaha  mulai  dari  usaha  skala makro  sampai  usaha  mikro  kecil  dan  menengah (UMKM) seharusnya menerapkan kinerja pemasaran. Industri kecil dapat disebut  salah satu alternatif yang digadangkan pemerintah untuk memecahkan masalah ekonomi, karena UMKM dianggap tetap bisa bertahan dan meminimalisir kelesuan yang diakibatkan inflasi maupun  berbagai  faktor  lain  yang  dapat  melesukan ekonomi.
Kabupaten  Jepara  terdiri  dari  16  kecamatan, menurut data Dinas Perindustrian dan Perdagangan di tahun tahun 2019 terdapat 11 jenis industri kecil dan menengah (IKM) yang tersebar di kecamatan tersebut. Salah  satunya  industri  pangan  atau  barang  konsumsi berupa Kue dan Roti  di wilayah Sentra industri Kue dan Roti  yang terdapat di kecamatan Welahan.
Saat ini pemasaran produk kue dan roti di pasar lokal  kurang  berkembang, meskipun  para  pengusaha mempunyai  orientasi  pasar  yang  cukup,  namun kenyataan  selama ini yang  terjadi  kinerja  pemasaran para produsen kue dan roti mengalami penurunan, hal tersebut  dikarenakan  harga  bahan  baku  naik  yang sangat  memberatkan,  hal  ini  dibuktikan  dengan kuantitas  unit  penjualan  yang  berfluktuasi  atau  naik turun. Adanya tingkat persaingan yang lumayan tinggi di  pasar  dengan  dan  juga  selama ini  para  pengusaha belum  maksimal  menerapkan  berbagai  perencanaan untuk  menghadapi  persaingan  tersebut  melalui orientasi  pasar,  orientasi  pembelajaran  dan  orientasi kewirausahaan.  Permasalahan  tersebut  juga  sedang dihadapi  para  pengusaha  kue  dan  roti  di  desa  Bugo
Welahan  kabupaten  Jepara  yang  berusaha  untuk mempertahankan  produknya  dengan  meningkatkan kinerja pemasarannya.
Desa  Bugo  Welahan  Jepara  adalah  salah  satu sentra  industri  mikro  kecil  dan  menengah  di  Jepara, dimana  terdapat  125    unit  usaha  yang  memproduksi makanan berupa kue dan roti. Usaha roti di desa Bugo sudah menjadi daya tarik bagi semua pedagang grosir maupun eceran samapai akhirnya mereka memberanikan  untuk  bermitra  dengan  pengusaha dengan  perjanjian  ada  yang  tempo  tergantung kesepakatan  bersama  dan  juga  ada  yang  cash. Komitmen  Pemerintah  Kabupaten  Jepara  sangat tinggi  ini  dibuktikan  dengan  banyaknya  dukungan akses promosi dan pemberian teknologio tepat guna. Hal  ini  menjadi  daya  tarik  juga  buat  beberapa pendamping  UMKM  untuksuka  rela  memberi  jasa konsultasi  ke  beberapa  pengusaha  yang  ada  di  desa Bugo. Desa Bugo dikenal oleh warga desa lain sebagai desa  roti  hal  ini  dikarenakan  hampir  mayoritas warganya  jualan  roti  dan  mereka  membuat  roti dirumahnya setelah itu menjualnya ke pasar di seluruh kecamatan  di  Kabupaten  Jepara  termasuk  juga mengirim ke pasar di Kudus dan Demak. Oleh karena itu,  peneliti  memilih  obyek  penelitian  pada  usaha mikro kue dan roti di desa Bugo, kabupaten Jepara.
Ada  tiga  nilai  yang  digunakan  untuk  mengukur kinerja  pemasaran  yang  baik,  yaitu  nilai  penjualan, pertumbuhan  penjualan,  dan  porsi  pasar.  Setiap perusahan yang berkepentingan mengetahui prestasinya sebagai bentuk gambaran dari kesuksesan usahanya dalam persaingan pasar dengan perusahaan lain.  Untuk  dapat  mengetahui  keberhasilan  yang dinilai dari setiap jangka waktu yang ditentukan bisa menggunakan kinerja pemasaran.
Sebauh  filosofi  bisnis  dan  proses  perilaku pengelolaan bisnis bisa disebut dengan orientasi pasar. Dipandang  sebagai  filosifi,  sebab  orientasi  pasar merupakan pola dari nilai-nilai dan kepercayaan yang membantu individu untuk memahami fungsi organisasi berdasarkan norma-norma tertentu (Wirawan, 2017).
Orientasi  pembelajaran  dapat  didefinisikan sebagai pandangan seorang manajer terhadap  sebuah organisasi  akan  pentingnya  pembelajaran  yang  ada dalam  organisasi,  kekompakan  dalam  visi  dan  misi, dan kelapangan organisasi dalam menerima pemikiran-pemikiran  baru.  Tiga  orientasi  tersebut adalah filosofi yang dibuat pedoman perusahaan untuk dapat  melakukan  penekanan  dalam  pembelajaran
6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
organisasi. Organisasi yang melakukan pembelajaran didalam  suatu  organisasi  tersebut  maka  orientasi pembelajarannya  akan  berkembang  dengan  baik  dan juga  secara  terus-menerus  menciptakan  masa  depan yang baik.
Kemampuan akan kreativitas dan juga inovatifitas yang dijadikan sebagai pondasi, dan untuk mencari peluang menuju kesuksesan bisa menggunakan sumber daya adalah orientasi kewirausahaan. Beberapa literatur manajemen memberikan  tiga  landasan  dimensi-dimensi  dari kecenderungan organisasional untuk proses manajemen kewirausahaan, yakni kemampuan inovasi,  kemampuan  mengambil  risiko,  dan  sifat proaktif (Weerawardena, 2003).
Banyak  faktor  yang  mempengaruhi  terhadap kinerja  pemasaran  yang  telah  banyak  di  bahas  oleh beberapa  peneliti  sebelumnya  yang  akan  dituangkan dan dijelaskan peneliti. Berdasarkan hasil kajian dan uraian  dari  penelitian  terdahulu  terdapat  perbedaan hasil  variabel  yang  berpengaruh  terhadap  kinerja pemasaran  pada  sentra  industri  roti  dan  kue  di  desa Bugo Welahan Jepara.
Dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ova Gradistya  &  Farida  (2015)  dalam  penelitian menyatakan  bahwa  varibel  orientasi  pasar  tidak berpengaruh terhadap kinerja pemasaran. Pernyataan tersebut  berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan oleh  Halim,  at  al  (2012),  Yusak  Anshori  (2010), Utaminigsih  (2016),  Guspul  (2016),  Reka  Wirawan (2017), Pertiwi & Siswoyo (2015) yang menyimpulkan  bahwa  variabel  orientasi  pasar berpengaruh signifkan terhadap kinerja pemasaran.
Menurut Halim, at al (2012) dalam penelitiannya menjelaskan bahwa variabel orientasi kewirausahaan tidak  berpengaruh  terhdap  kinerja  pemasaran, penelitian  tersebut  tidak  sama  dengan  yang dikemukakan  oleh  Ova  Gradistya  &  Farida  (2015), Guspul (2016), dan Reka Wirawan (2017) menjelaskan bahwa variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan.
Pada  uraian  di  atas,  selain    hasil  penelitian terdahulu  terkait  faktor-faktor  yang  mempengaruhi kinerja  pemasaran,  peneliti  menemukan  adanya perbedaan hasil penelitian atau Research Gap . Alasan dipilihnya  variabel  Orientasi  pasar,  Orientasi pembelajaran  dan  Orientasi  kewirausahaan  yang kemungkinan memiliki dampak yang menguntungkan apabila  diterapkan  dan  dilakukannya  riset  tersebut. Sebab  orientasi  akan  memberi  keuntungan  terhadap
pelaku  atau  pengusaha  baik  indivdu  maupun organisasi untuk meningkat strategi pemasaran.

## 2. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan jenis penelitian tipe eksplanatory  research.  Eksplanatory  Research ini digunakan untuk mengetahui besar kecilnya hubungan dan  pengaruh  antara  variabel  independen  dengan variabel dependen.
Pada    penelitian  ini  yang  akan  menjadi populasinya  adalah  pelaku  usaha  kue  dan  roti  atau UMKM  kue  dan  roti  di  Desa  Bugo  Welahan  Jepara setelah  dilakukan  survey  yang  memiliki  populasi kurang  lebih  sebanyak  125.  Jumlah  sampel  dalam dalam penelitian adalah 96
Metode  pemilihan  sampel  dalam  penelitian  ini adalah purposive  random  sampling . Purposive random sampling adalah teknik pengambilan sampel sumber  dari  data  dengan  penentuan  berdasarkan pertimbangan tertentu Sugiyono (2010).
Artinya digunakannya Purposive random sampling karena dalam pengambilan sampel
dilakukan
secara acak namun tetap mempertimbangkan  kriteria  tertentu  yang  berkaitan dengan  tujuan  penelitian.  Dalam  hal  ini  objek penelitian adalah UMKM atau pengusaha atau pelaku usaha di kawasan sentra industri roti dan kue di Desa Bugo Welahan Jepara yang memiliki populasi kurang lebih  sebanyak  125,  sedangkan  jumlah  sampel  yang dipilih  sebanyak  96  responden.  Rumus  yang digunakan dalam perhitungan ini adalah rumus slovin dengan tingkat kepercayaan 5% sebagi berikut :
𝑛 = 𝑛 1 + 𝑛𝑒 2 𝑛 = 125 1 + 125(0.05) 2
𝑛 = 125 1.3125 = 95,2538
Maka  jumlah  sampel  yang  dipakai  dalam penelitian adalah 96 dari pembulatan 95,2538
Teknik  pengambilan  sampel  pada  penelitian  ini menggunakan  metode  teknik  pengumpulan  data kuesioner  (angket).  Menurut  Sugiyono  (2010) kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan  dengan  cara  memberikan  seperangkat pertanyaan tertulis pada responden untuk dijawabnya. orang  yang  akan  diteliti  (sampel)  disebut  dengan sebutan responden. Kuisioner berupa pertanyaan yang sesuai  dengan  permasalahan  yang  diteliti  untuk memperoleh data pernyataan responden disebarkan ke
6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
responden.  Mekanisme  pengumpulan  data  dalam penelitian  ini  dilakukan  dengan  membagikan kuisioner secara langsung pada pemilik usaha kue dan roti di desa Bugo Welahan Jepara.
Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  Regresi  Linier  Berganda (multiple regression analysis model) merupakan salah satu  alat  yang  dapat  digunakan  dalam  memprediksi permintaan  di  masa  yang  akan  datang  dengan berdasarkan  data  masa  lalu,  atau  untuk  mengetahui pengaruh  satu  variabel  bebas  (independen)  terhadap satu  variabel  tidak  bebas  (dependen).  Alat  yang digunakan  untuk  membantu  mengolah  data  pada penelitian  ini  antara  lain  adalah  IBM  SPSS  Statistic 20, yaitu software yang berfungsi untuk menganalisis data,  melakukan  perhitungan  statistik,  baik  untuk statistik  parametric  maupun  non-parametrik  dengan basis windows (Ghozali, 2016).
Data  yang  diperoleh  dari  hasil  pendistribusian kuesioner  kepada industri kue  dan roti di  desa  Bugo Welahan  Jepara  akan  dianalisis  secara  bergantian, yang pertama kali dilakukan analisis adalah mengenai validitas dan reliabilitas isntrumen yang telah disusun.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Hasil penelitian

## Statistik Deskriptif
Analisis  statistik  deskriptif  digunakan  untuk memberikan  gambaran    mengenai  data  sampel  serta memberikan deskripsi tentang variabel  penelitian ini. Analisis deskriptif digunakan untuk menggambarkan rata  rata,  median,  modus,  standar  deviasi,  nilai maksimal, nilai minimal, dan jumlah data penelitian. Analisis statistik deskriptif yang ada dalam penelitian ini adalah rerata mean (M) ,maksimal (Max), minimal (Min),  standar  deviasi  (SD).  Berikut  adalah  statistik deskriptif dari variable penelitian ini:
Tabel 1 Statistik Deskriptif Variabel Dependen Terhadap Independen

## Descriptive Statistics
N  Min  Max  Mean Std. Dev Orientasi Pasar 96 8 15 12,37  1,932 Orientasi Pembelajaran 96 9 15 12,55  1,776 Orientasi Kewirausahaan 96 9 15 12,70  1,760 Kinerja Pemasaran 96 8 15 12,14  2,311
Valid N (listwise)  96
Berdasarkan statistik deskripstif dari 60 responden yang dipilih, diperoleh Mean orientasi pasar sebesar  12,37,  orientasi  pembelajaran  sebesar 12,55,orientasi  kewirausahaan  sebesar  12,70,  dan knerja pemasaran 12,14. Std. Deviation untuk variabel orientasi pasar sebesar  1,932, orientasi pembelajaran sebesar 1,776, orientasi kewirausahaan sebesar 1,760, dan    knerja  pemasaran  2,311.  Nilai  Minimum  dari variabel  orientasi  pasar  sebesar  8,  orientasi pembelajaran  sebesar  9,orientasi  kewirausahaan sebesar  9,  dan    knerja  8.  Sedangkan  nilai  maximum dari  variabel  orientasi  pasar  sebesar  15,  orientasi pembelajaran  sebesar  15,  orientasi  kewirausahaan sebesar 15, dan  knerja pemasaran 15.
Untuk  mengetahui  hasil  dalam  penelitian  ini, terlebih dahulu peneliti melakukan uji coba instrument yang  telah  disebar  pada  responden  di  sentra  industri kue  dan  roti  Desa  Bugo  Kecamatan  Welahan Kabupaten  Jepara.  Tujuan    uji  coba  instrumen  ini adalah  untuk    menguji  apakah  kuesioner  yang digunakan  lolos  persyaratan  validitas  dan  reliabilitas sehingga    dapat  digunakan  sebagai  alat  dalam penelitian ini. Teknik yang  digunakan untuk uji coba instrumen adalah teknik uji coba terpakai, artinya  data hasil dari uji coba akan dipakai untuk penelitian jika kalau instrumen penelitian terbukti valid seluruhnya. Namun,  jika  terdapat  satu  saja  instrumen  penelitian tidak valid maka instrumen tersebut akan  dihilangkan.

## Uji Validitas
Hasil  uji  validitas  dengan  IBM  SPSS  Statistics 23,  untuk  variabel  orientasi  pasar  adalah  sebagai berikut:
Tabel 2 Ditribusi Hasil Uji Validitas Instrumen

## Orientasi Pasar
Nomor Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 0,824 > 0,202 Valid 2 0,861 > 0,202 Valid 3 0,741 > 0,202 Valid
Tabel    diatas  menunjukanhasil  ujivaliditaspada instrumenvariabel  orientasi  pasar  dari  total  3 pertanyaan,  masing  masing  item  dapat  dinyatakan valid  dengan  nilai  Product  Moment  (r  hitung)  lebih besar  dari  r  tabel  dengan  n=96  yaitu  0,202  (taraf signifikansi  5%).  Oleh  karena  itu  dapat  disimpulkan bahwa  data  yang  ada  dalam  variabelorientasi pasardapat digunakan sebagai data penelitian.
Untuk  mengetahui  viliditas  instrument  orientasi pembelajaran,  maka  peneliti  melakukan  uji  validitas instrumen  tersebut  dengan  menggunakan  software
6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
SPPS  23.  Hasil  uji  validitas  dengan  IBM  SPSS Statistics 23,
untuk variabel orientasi pembelajaranadalah sebagai berikut:
Tabel 3 Ditribusi Hasil Uji Validitas Instrumen
Orientasi Pembelaran Nomor Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 0,792 > 0,202 Valid 2 0,766 > 0,202 Valid 3 0,856 > 0,202 Valid
Tabel  diatas    menunjukanhasil  ujivaliditaspada instrumenvariabel  orientasi  pembelajaran  dari  total  3 pertanyaan,  masing-masing  item  dapat  dinyatakan valid  dengan  nilai  Product  Moment  (rhitung)  lebih besar  dari  r  tabel  dengan  n=96  yaitu  0,202  (taraf signifikansi  5%).  Oleh  karena  itu  dapat  disimpulkan bahwa  data  yang  ada  dalam  variabel  orientasi pembelajaran dapat digunakan sebagai data penelitian.
Selanjutnya peneliti melakukan uji validitas pada variabelorientasi kewirausahaan yang  hasilnya dapat disajikan pada tabel  berikut:
Tabel 4 Ditribusi Hasil Uji Validitas Instrumen

## Orientasi Kewirausahaan
Nomor Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 0,848 > 0,202 Valid 2 0,825 > 0,202 Valid 3 0,855 > 0,202 Valid
Tabel  diatas menunjukan hasil uji validitas pada instrumen variabel orientasi kewirausahaan dari total 3 pertanyaan, masing masing item dapat dinyatakan valid  dengan  nilai  Product  Moment  (r  hitung)  lebih besar  dari  r  tabel  dengan  n=96  yaitu  0,202  (taraf signifikansi 5%). Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa  data  yang  ada  dalam  variabel  orientasi kewirausahaan  dapat  digunakan  sebagai  data penelitian.
Uji  validitas  yang  selanjutnya  adalah  variabel terikat  yakni,  kinerja  pemasaran    dengan  hasil  uji SPPS  23 yang dapat disajikan pada tabel berikut:

## Tabel 5 Ditribusi Hasil Uji Validitas Instrumen Kinerja Pemasaran
Nomor
Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan 1 0,909 >0,202 Valid 2 0,926 >0,202 Valid 3 0,895 >0,202 Valid
Tabel diatas  menunjukan hasil uji validitas pada instrumen  variabel  kinerja  pemasaran    dari  total  3 pertanyaan,  masing  masing  item  dapat  dinyatakan valid  dengan  nilai  Product  Moment  (rhitung)  lebih
besar  dari  r  tabel  dengan  n=96  yaitu  0,202  (taraf signifikansi 5%). Oleh karena itu dapat disimpulkan bahwa  data  yang  ada  dalam  variabel  kinerja pemasaran  dapat digunakan sebagai data penelitian.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  merupakan  uji  keandalan  alat ukur  yang  akan  digunakan    dalam    penelitian. Apabila  suatu  alat  ukur  memberi  hasil yang stabil maka  alat  ukur  tersebut  dapat  dikatakan  andal. Keandalan  alat  ukur  merupakan  hal  yang  penting karena  data  yang  tidak  andal  atau  bias  akan menghasilkan kesimpulan yang bias.
Hasil  uji  realibilitas  untuk  masing-masing  item instrument harus ≥ 60, jika kurang dari nilai tersebut maka  instrument  yang  dijadikan  sebagai  angket penelitian  tidak  reliable.  Untuk  mengetahui  tingkat reliabilitas dari masing-masing variabel peneliti akan disajikan hasilnya pada tabel berikut:
Tabel 6 Ditribusi Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Cronbach's Alpha N of Items 1  Orientasi pasar 0,708 3 2 Orientasi pembelajran 0,729 3 3 Orientasi kewirausahaan 0,924 3 4 Kinerja pemasaran 0,895 3
Penghitungan SPSS menunjukkan bahwa masing-masing  item  instrument  Orientasi  pasar, Orientasi pembelajran, Orientasi kewirausahaan, dan Kinerja pemasaran menunjukkan angka ≥ 60, hal ini membuktikan  bahwa  instrument  yang  disusun memiliki tingkat reliabilitas.

## Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinieritas
Hasil uji multikolinieritas dari dari penghitungan SPSS 23 dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficients a Model t Sig. Collinearity Statistics Tolerance  VIF 1 (Constant) -1,929  ,057 Orientasi Pasar 3,897  ,000 ,460  2,176 Orientasi Pembelajaran 4,313  ,000 ,587  1,704 Orientasi Kewirausahaan 2,222  ,029 ,731  1,368 a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
Pada  tabel  coefficient  di  atas,  bahwa  nilai rentangnya  sempit,  nilai  tolerance  antara  variabel bebas  dengan  orientasi  pasar  sebesar  0,460  dengan nilai VIF 2,176, oreintasi pembelajaran sebesar 0,587 dengan VIF sebesar 1,704 dan orientasi kewirausahaan  sebesar  0,731  dengan  VIF  1,368. Karena  rentangnya  sempit  maka  multikolinearitas tidak terdeteksi.
Berdasarkan  pada  tabel  diatas  menunjukkan bahwa  ke  tiga  variabel  independen  tersebut  tidak terjadi  multikolinearitas  karena  nilai  VIF  <  10,  dan nilai  tolerance  >  0,10,  sehingga  dapat  disimpulkan tidak  terdapat  pengaruh  antara  variabel  independen dari  ke  tiga  variabel  independen  (Orientasi  pasar, Orientasi pembelajran, dan Orientasi kewirausahaan) sehingga dapat digunkan untuk memprediksi kinerja pemasaran.

## Uji Heteroskedatisitas
Uji heteroskedastisitas adalah uji yang bertujuan untuk  menguji  apakah  dalam  sebuah  model  regresi terjadi  ketidaksamaan  varians  residual  dari  suatu pengamatan ke pengamatan yang lain.
Pada penelitian ini, alat pendeteksi heteroskedastisitas  menggunakan  grafik  scatterplot dengan cara mengamati apakah titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 (nol) atau sumbu Y, maka tidak terdeteksi adanya heteroskedastisitas sedangkan untuk Uji statistik yang digunakan adalah uji Glejser. Berikut adalah grafik scatterplot pada gambar.
Gambar 1 Gambar Hasil Uji Heteroskedatisitas
Dari  gambar  tersebut  dapat  dilihat  bahwa  titik- titik  data  menyebar  di  atas  dan  di  bawah  di  sekitar angka  0,  titik-titik  tidak  mengumpul  pada  hanya  di atas  atau  di  bawah  saja,  penyebaran  titik-titik  tidak membentuk  pola  bergelombang,  melebar  kembali, serta  tidak  berpola,  sehingga  data  yang  digunakan adalah data yang terbebas dari heterokesdastisitas.
Uji Glejser dilakukan dengan cara meregresikan antara variabel independen dengan absolut residual > 0,05  maka  tidak  terjadi  masalah  heteroskedastisitas. Berikut  adalah  hasil  rangkuman  heteroskedastisitas dengan menggunakan uji glejser.
Tabel 8 Hasil Uji Heteroskedastisitas dengan Uji
Glejser Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standardize d Coefficients t Sig . B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,347  1,185 1,981 ,051 Orientasi Pasar ,005  ,087 ,009  ,058 ,954 Orientasi Pembelajaran -,079  ,063 -,130 -1,246 ,216 Orientasi Kewirausahaa n -,032  ,096 -,052  -,334 ,739

## a. Dependent Variable: ABS_RES
Berdasarkan  pada  tabel  diatas  dapat  dilihat bahwa  nilai  signifikansi  lebih  besar  dari  0,05.  Nilai signifikansi  variabel  orientasi  pasar  adalah  sebesar 0,954>  0,05,  nilai  signifikansi  variabel  orientasi pembelajaran  adalah  sebesar  0,216>  0,05,  nilai variabel  orientasi  kewirausahaan  adalah  sebesar 0,739>  0,05. Maka dapat  disimpulkan bahwa dalam model regresi ini tidak terjadi heteroskedastisitas.

## Uji Normalitas
Suatu data dikatakan terdistribusi dengan normal apabila  nilai  dari  Asymp.  Sig.  (2-tiled)  ≥  0,05. Berdasarkan  hasil  uji  normalitas  menggunakan Kolmogornov  Smirnov  menunjukkan  hasil  Asymp. Sig.  (2-tiled)  lebih  dari  0,05,  yaitu  sebesar  0,071. Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa data terdistribusi secara normal, dengan demikian H0 diterima.
Tabel 9 Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardiz ed Residual N 96 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 1,48291301 Most Extreme Differences Absolute ,132 Positive ,132 Negative -,094 Kolmogorov-Smirnov Z 1,291 Asymp. Sig. (2-tailed) ,071 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
Selain  melalui  uji  Kolmogornov  Smirnov, normalitas  data  juga  dapat  diketahui  melalui  grafik histogram, jika grafik histogram berimbang menunjukkan  persebaran  data  normal.  Untuk  lebih jelasnya dapat dilihat pada tampilan berikut:
Gambar 2 Chart Histogram

## Analisis Regresi Berganda
Analisis regresi ini digunakan untuk menghitung besarnya  pengaruh  antara  variabel  bebas,  yaitu orientasi pasar (X1), orientasi pembelajaran (X2), dan orientasi kewirausahaan (X3) terhadap variabel terikat yaitu  kinerja  pemasaran  (Y1).  Persamaan  regresi digunakan  mengetahui  bentuk  hubungan  antara variabel  bebas  dengan  variabel  terikat.  Dengan menggunakan  bantuan  SPSS  for  windows  ver  23.00 didapat model  regresi seperti pada Tabel berikut:
Tabel 10 Hasil Analisis Regresi Berganda
Coefficients a
Model Unstandardize d Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,786  1,444 1,929 ,057 Orientasi Pasar ,476  ,122 ,385  3,897 ,000 Orientasi Pembelajaran ,490  ,114 ,377  4,313 ,000 Orientasi Kewirausahaan ,226  ,102 ,174  2,222 ,029 a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
Berdasarkan tabel di atas, didapatkan persamaan regresi sebagai berikut:
Y =2,786+ 0,476 (X1) + 0,490 (X2)+ 0,226 (X3)
Dari  persamaan  tersebut  dapat  diinterpretasikan sebagai berikut:
a. Nilai  konstanta  (a)  yang  diperoleh  sebesar  2,786 yang  artinya  (Y)  kinerja  pemasaran  tetap mengalami kenaikan (positif) sebesar 2,786 tanpa pengaruh  model  yang  di  tetapkan  yaitu  orientasi pasar,  orientasi  pembelajaran  dan  orientasi kewirausahaan.
b. Koefisien  regresi  dari  orientasi  pasar  (X1) menunjukan  nilai  positif  sebesar  0,476  yang artinya jikaorientasi pasar mengalami kenaikan 1% maka kinerja pemasaran akanmengalami kenaikan sebesar  0,476.  Koefisien  positif  menandakan hubungan  positif  antara  orientasi  pasar  terhadap kinerja pemasaran, semakin tinggi orientasi pasar semakin  tinggi  pula  kinerja  pemasaran  dan sebaliknya.
c. Koefisien regresi dari orientasi pembelajaran (X2) menunjukan  nilai  positif  sebesar  0,490  yang artinya  jika  orientasi  pembelajaran  mengalami kenaikan  1%  maka  kinerja  pemasaran  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,490,  koefisien positif  menandakan  hubungan  positif  antara orientasi pembelajaran terhadap kinerja pemasaran,  semakin  sering  melakukan  orientasi pembelajaranmaka semakin tinggi kinerja pemasaran dan sebaliknya.
d. Koefisien  regresi  dari  orientasi  kewiruasahaan (X3) menunjukan nilai positif sebesar 0,226 yang artinya  jika  orientasi  kewiruasahaan  mengalami kenaikan  1%  maka  kinerja  pemasaran  akan mengalami  kenaikan  sebesar  0,226,  koefisien positif  menandakan  hubungan  positif  antara orientasi kewiruasahaan terhadap kinerja pemasaran, semakin tinggiorientasi kewiruasahaan maka  semakin  tinggi  kinerja  pemasaran  dan sebaliknya.
Berdasarkan interpretasi tersebut dapat diketahui besarnya  kontribusi  variabel  bebas  terhadap  variabel terikat,  antara  lain  orientasi  pasar  sebesar  0,476, orientasi  pembelajaran  sebesar  0,490,  dan  orientasi kewirausahaansebesar 0,226. Sehingga dapat disimpulkan bahwa orientasi pasar,orientasi pembelajaran,dan
orientasi kewirausahaanberpengaruh  positif  terhadap  kinerja pemasaranDengan  kata  lain  jika  ada  peningkatan orientasi  pasar,orientasi  pembelajaran,dan  orientasi kewirausahaan akan menaikkan kinerja pemasaran .

## Uji Simultan (Uji F)
Pengujian  F  atau  pengujian  model  digunakan untuk  mengetahui  apakah  hasil  dari  analisis  regresi signifikan  atau  tidak,  dengan  kata  lain  model  yang diduga tepat/sesuai atau tidak. Jika hasilnya signfikan, maka  H 0 ditolak  dan  Ha  diterima.  Sedangkan  jika hasilnya  tidak  signifikan,  maka  H 0 diterima  dan  Ha ditolak. Hal ini dapat juga dikatakan sebagai berikut:
Jika F hitung > F tabel Ho diterima Jika F hitung  < F tabel Ho ditolak
Tabel 11 Hasil Uji F (simultan) ANOVA a Model Sum of Squares df  Mean Square F Sig. 1 Regressio n 298,332 3  99,444  43,794  ,000 b Residual 208,908  92  2,271 Total 507,240  95
a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran b. Predictors: (Constant), Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pembelajaran, Orientasi Pasar
Pada  tabel  diatas  Uji-F  di  atas,  hasil  Fhitung sebesar 43,794 sedangkan Ftabel (α=0,05; df regresi = 3  residual  =  96)  adalah  2,70.  Perhitungan  ini menunjukkan  bahwa  Fhitung  lebih  besar  daripada Ftabel,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel independen (orientasi pasar,orientasi pembelajaran,dan  orientasi  kewirausahaan)  secara bersama-sama memberikan pengaruh terhadap variabel dependen (kinerja pemasaran).

## Gambar 3 Kurva Uji F

## Uji Parsial (Uji t)
Ttest  digunakan  untuk  mengetahui  apakah masing-masing variabel bebas secara parsial mempunyai  pengaruh  yang  signifikan  terhadap variabel terikat. Dapat juga dikatakan jika t hitung > t tabel atau -t hitung < -t tabel maka hasilnya signifikan dan  berarti  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Sedangkan jika  t  hitung  <  t  tabel  atau  -t  hitung  >  -t  tabel  maka
hasilnya tidak signifikan dan berarti Ha diterima dan Ho ditolak. Hasil dari uji t dapat dilihat pada Tabel 24 sebagai berikut:
Tabel 12 Hasil Uji t/Parsial
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Standardize d Coefficients T Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,786  1,444 1,92 9 ,05 7 Orientasi Pasar ,476 ,122 ,385 3,89 7 ,00 0 Orientasi Pembelajaran ,490 ,114 ,377 4,31 3 ,00 0 Orientasi Kewirausahaa n ,226 ,102 ,174 2,22 2 ,02
9
a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
a. T  test  antara  X 1 (orientasi  pasar)  dengan  Y (kinerja  pemasaran)  diperoleh    t hitung sebesar 3,897  sedangkan  t tabel (α=0,05  ;  df  regresi  =  3 residual  =  93)  adalah  1,9858,  dengan  angka signifikansi  0,000<  0,05.  Perhitungan  ini menunjukkan  bahwa  t hitung lebih  besar  daripada t tabel ,  dan  angka  signifikansinya  lebih  kecil  dari 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel independen (orientasi pasar) berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen (kinerja pemasaran).
H 1 : Diduga Orientasi Pasar (X1) secara parsial berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran industri kue dan roti di desa Bugo Welahan Jepara(Y). Diterima.

## Gambar 4 Gambar Hipotesis Uji t
b. T test antara X2 (orientasi pembelajaran) dengan Y(kinerja  pemasaran)diperoleh    thitung  sebesar 4,313  sedangkan ttabel  (α=0,05  ;  df  regresi  = 3 residual  =  93)  adalah  1,9858,  sedangkan  angka signifikanisinya  adalah  0,000.  Perhitungan  ini menunjukkan  bahwa  thitungebih  besar  daripada ttabel,  dan  angka  signifikansi  lebih  kecil  dari taraf  signifikansi,  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa variabel independen (orientasi Penerimaan H0 Penolakan H0
2,70
43,794 1,9858    4,313 3,897
pembelajaran) berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen (kinerja pemasaran). H2 :Diduga  Orientasi  Pembelajaran  (X2)  secara parsial berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran industri  kue  dan  roti  di  desa  Bugo  Welahan Jepara (Y). Diterima.
Gambar 5 Gambar Hipotesis Uji t
c. T  test  antara  X3  (orientasi  kewirausahaan) dengan Y (kinerja pemasaran)diperoleh  thitung sebesar  2,222  sedangkan  ttabel  (α=0,05  ;  df regresi  =  3  residual  =  93)  adalah  1,9858. Perhitungan  ini  menunjukkan  bahwa  thitung lebih  besar  daripada  ttabel,  sedangkan  angka signifikansinya  adalah  0.029>  0,05,  sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  independen (orientasi  kewirausahaan))  berpengaruh  positif dan  signifikan  terhadap  variabel  dependen (kinerja pemasaran).
H3 :Diduga  Orientasi  Kewirasusahaan  (X3) secara  parsial  berpengaruh  terhadap  Kinerja Pemasaran  industri  kue  dan  roti  di  desa  Bugo Welahan Jepara (Y). Diterima

## Gambar 6 Gambar Hipotesis Uji t
Dari hasil keseluruhan dapat disimpulkan bahwa variabel bebas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap  kinerja  pemasaran  secara  parsial.  Dan  dari sini  dapat  diketahui  bahwa  ketiga  variabel  bebas tersebut memiliki t hitung lebih besar dari t tabel .

## Koefisien Determinasi (R2)
Untuk  mengetahui  besarnya  kontribusi  variabel bebas  orientasi  pasar  (X1),  orientasi  pembelajaran (X2),  dan  orientasi  kewirausahaan  (X3)  terhadap variabel terikat kinerja pemasaran (Y) digunakan nilai R2  dan  R.  koefisien  determinasi  untuk  menghitung besarnya  pengaruh  atau  kontribusi  variabel  bebas terhadap variabelel terikat.

## Tabel 13 Uji Koefisien Determinasi Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,767 a ,588 ,575 1,507
a. Predictors: (Constant), Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pembelajaran, Orientasi Pasar
Pada  tabel    diatas  hasil  dari  analisis  korelasi orientasi  pasar,  orientasi  pembelajaran,  dan  orientasi kewirausahaan  terhadap  kinerja  pemasaran  memiliki nilai  Adjusted  R  Square  sebesar  0,575  atau  sebesar 57,5%. Hal ini menunjukkan variabel orientasi pasar, orientasi  pembelajaran,  dan  orientasi  kewirausahaan mempengaruhi  kinerja  pemasaran  sebesar  57,5%, sedangkan  sisanya  42,5%  dijelaskan  oleh  variable lainya di luar model regresi penelitian ini.

## 3.2. Pembahasan
Penelitian ini memiliki tujuan untuk mengetahui pengaruh  variabel  bebas  orientasi  pasar,  orientasi pembelajaran,  dan  orientasi  kewirausahaan  terhadap variabel terikat kinerja pemasaran industri kue dan roti di  desa  Bugo  Welahan  Jepara.Metode  pengumpulan data    dalam  penelitian  ini  adalah  metode angket/kuesioner yang didistribusikan pada responden untuk  mendapatkan  jawaban  dari  mereka.  Hasil  dari jawaban responden kemudian diolah dengan menggunakan software SPPS  dengan  model  linier berganda. Hasil dari penelitian tersebut adalah:
3.2.1. Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran  Industri  Kue  Dan  Roti  Di  Desa Bugo Welahan Jepara
Berdasarkan hasil uji hipotesis variabel orientasi pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran.  Pembenaran  dari  hasil  uji  ini diperoleh  t hitung sebesar 3,897 sedangkan t tabel (α=0,05 ;  df  regresi  =  3  residual  =  93)  adalah  1.9858, sedangkan nilai signifikansinya sebesar 0,000< 0,05. Perhitungan  ini  menunjukkan  bahwa  t hitung >  t tabel , sehingga variabel orientasi pasar berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  variabel  kinerja  pemasaran. Interpretasi  dari  hasil  penghitungan  ini  adalah semakin  sering  melakukan  orientasi  pasar  maka kinerja pemasaran akan semakin baik.
Hasil  penelitian  ini  sekaligus  membenarkan penelitian  yang  dilakukan  (Yusak  Anshori,  2010), (Utaminigsih,  2016),  (Halim  et  al.,  2012),  (Guspul, 2016),  (Reka  Wirawan,  2017)  dan  (Pertiwi  & Siswoyo,  2015)yang  menyatakan  bahwa  orientasi
1,9858      4,313
1,6725   2,222
6534 - 2579 ISSN - ; E 6157 - 2477 ISSN: Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam,
pasar  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran.  Hasil  tersebut  berbeda  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Ova  Gradistya  & Farida,  2015)  yang  menyimpulkan  bahwa  orientasi pasar  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran.
Hasil  penelitian  ini  mendukung  teori  yang menyatakan bahwa Orientasi pasar merupakan sebuah filosofi bisnis dan proses perilaku pengelolah bisnis. Dipandang  sebagai  filosifi,  sebab  orientasi  pasar merupakan pola dari nilai-nilai dan kepercayaan yang membantu individu untuk memahami fungsi organisasi berdasarkan norma-norma tertentu (Wirawan, 2017). Orientasi pasar dan inovasi adalah dasar  dari  strategi  kapabilitas  dari  bisnis  yang berbasisi pasar, semestinya penerapan orientasi pasar, mungkin  menjadi  hubungan  yang  signifikan  dengan menguji  antara  orientasi  pasar,  UMKM  mampu meningkatkan  pengetahuan  yang  lebih  baik  dari hubungan antara strategi kapabilitas tersebut.
Studi empiris telah banyak mendukung Jika suatu industri  ingin  produknya  tetap  dikonsumsi  oleh konsumen,  industry  tersebut  perlu  mengumpulkan informasi  –  informasi  tentang  apa  yang  konsumen butuhkan  dan  inginkan.  Tetapi,  informasi  konsumen saja  tidak  cukup,  industri  perlu  mengumpulkan informasi  –  informasi  terkait  pesaingnya.  Industri yang telah menerapkan orientasi pasar akan lebih peka terhadap lingkungannya, seperti pesaing dan pelanggannya.  Dengan  demikian  jika  orientasi  pasar dapat  dioptimalkan  dengan  baik  maka  akan meningkatkan inovasi produk sehingga akan meningkatkan kinerja pemasarannya.
3.2.2. Pengaruh  Orientasi  Pembelajran  Terhadap Kinerja  Pemasaran  Industri  Kue  Dan  Roti Di Desa Bugo Welahan Jepara
Hasil uji hipotesis variabel orientasi pembelajaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan. Hasil  uji  ini  diperoleh    thitung  sebesar  4,313 sedangkan t tabel (α=0,05 ; df regresi = 3 residual = 93)  adalah  1.9858,  sedangkan  nilai  signifikansinya 0,000>  0,05.  Perhitungan  ini  menunjukkan  bahwa thitung  >  ttabel,  sehingga  variabel  orientasi pembelajaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  variabel  kinerja  pemasaran.  Hasil  ini menunjukkan  orientasi  pembelajaran  yang  akan dilakukan  oleh  pelaku  usaha  akanmempengaruhi kinerja pemasarandan signifikan.
Dari  penghitungan  ini  membenarkan  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  (Yusak  Anshori,  2010)
yang menyatakan bahwa orientasi pasar secara positif dan  signifikan  mempengaruhi  kinerja  pemasaran. Hasil  tersebut  berbeda  dengan  penitian  yang dilakukan  oleh  (Halim  et  al.,  2012)  yang menyimpulkan bahwa orientasi pembelajaran memiliki pengaruh tetapi tidak signifikan. Hasil dari penghitungan ini menjelaskan bahwa semakin sering melakukan  orientasi  pembelajaran  maka  kinerja pemasaran akan semakin baik.
Pandangan  seorang  manajer  terhadap  sebuah organisasi  akan  pentingnya  pembelajaran  yang  ada dalam  organisasi,  kekompakan  dalam  visi  dan  misi, dan kelapangan organisasi dalam menerima pemikiran-pemikiran  baru.  Tiga  orientasi  tersebut adalah filosofi yang dibuat pedoman perusahaan untuk dapat  melakukan  penekanan  dalam  pembelajaran organisasi.
Studi empriris mendukung orientasi pembelajaran  akan  berkembang  baik  di  dalam  suatu organisasi  yang  melakukan  pembelajaran.  Di  dalam organisasi yang berorientasi pembelajaran akan terjadi proses  pengembangan  kemampuan  yang  dilakukan secara  terus-menerus  guna  menciptakan  masa  depan yang  lebih  baik  dan  akan  meningkatkan  kinerja pemasaran.
3.2.3. Pengaruh
Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Industri Kue Dan Roti Di Desa Bugo Welahan Jepara Hasil uji hipotesis variabel orientasi pembelajaran  berpengaruh  positif  dan  signifikan. Hasil uji ini diperoleh  t hitung sebesar 2,222 sedangkan t tabel (α=0,05  ;  df  regresi  =  3  residual  =  93)  adalah 1.9858, sedangkan nilai signifikansinya 0,029< 0,05. Perhitungan  ini  menunjukkan  bahwa  t hitung <  t tabel , sehingga orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap  variabel  kinerja  pemasaran. Hasil  dari  penghitungan  ini  menjelaskan  bahwa semakin sering melakukan orientasi kewirausahaanmaka kinerja pemasaran akan semakin baik.
Dari  penghitungan  ini  membenarkan  penelitian sebelumnya  yang  dilakukan  oleh,  (Ova  Gradistya  & Farida,  2015),  (Guspul,  2016),  dan  (Reka  Wirawan, 2017) yang menyatakan bahwa orientasi kewiraushaan secara positif dan signifikan mempengaruhi  prestasi  kinerja  pemasaran.  Pengaruh positif  dan  signifikan  dalam  penelitian  ini  artinya adalah  semakin  tinggi  orientasi  kewirausahaan  yang dilakukan oleh pelaku usaha maka akan menambahkinerja  pemasaran  tersebut.  Hal  tersebut
berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh (Halim  et  al.,  2012)  yang  menyimpulkan  bahwa variabel  orientasi  kewirausahaan  berpengaruh  tidak signifikan.
Kemampuan akan kreativitas dan juga inovatifitas yang dijadikan sebagai pondasi, dan untuk mencari peluang menuju kesuksesan bisa menggunakan sumber daya adalah orientasi kewirausahaan.Beberapa
literatur manajemenbmemberikan  tiga  landasan  dimensi- dimensi  dari  kecenderungan  organisasional  untuk proses manajemen kewirausahaan, yakni kemampuan inovasi,  kemampuan  mengambil  risiko,  dan  sifat proaktif (Weerawardena, 2003).
Studi empriris mendukung orientasi kewirausahaan  dengan  kondisi  persaingan  yang semakin kompetitif, dinamis dan inovatif berdampak pada  perlunya  industri  untuk  semakin  fleksibel, adaptif  dan  bertindak  lebih  cepat  dari  pesaingnya. Untuk  dapat  bertahan  dalam  persaingan  ini  maka suatu industri harus mempunyai keunggulan bersaing, karena dengan memiliki keunggulan bersaing industri akan  mencapai  apa  yang  menjadi  tujuan  industri tersebut,  beberapa  tujuannya  seperti  produk  yang dihasilkan  lebih  unggul  daripada  produk  pesaing, produk  yang  ditawarkan  diminati  oleh  konsumen, sehingga  industri  tersebut  mendapatkan  keuntungan lebih.  Untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing perlunya didukung oleh orientasi kewirausahaan yang diterapkan oleh suatu industri dan para pengusahanya harus  mempunyai  ide-ide  inovatif  yang  cemerlang dalam menciptakan produk.

## 4. KESIMPULAN
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh orientasi  pasar,  orientasi  pembelajaran  dan  orientasi kewirausahaan  terhadap  prestasi  kerja  dengan mengambil sampel responden pada pelaku usaha atau pemilik  usaha  sentra  kue  dan  roti  Desa  Bugo Kecamatan  Welahan  Kabupaten  Jepara.  Secara simultan  atau  serempak  orientasi  pasar,  orientasi pembelajaran,  dan  orientasi  kewirausahaan  secara bersama-sama  memberikan  pengaruh  signifkan terhadap variabel dependen (kinerja pemasaran).
Penelitian  ini  memberikan  bukti  empiris mengenai  adanya  pengaruh  secara  parsial  maupun simultan antara orientasi pasar, orientasi pembelajaran,  dan  orientasi  kewirausahaan  terhadap kinerja pemasaran. Namun demikian, sudah selayaknya bagi pelaku usaha untuk terus malakukan
peningkatan kinerja pemasaran demi menunjang dan menambah  nilai  usahanya  dengan  melakukan orientasi  pasar,  orientasi  pembelajaran,  dan  orientasi kewirausahaan.

## 5. UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis mengucapkan terima kasih kepada Allah SWT atas rahmat, hidayah dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penelitian ini. Dan juga semua pihak yang sudah terlibat dalam penelitian ini.

## 6. REFERENSI
Augusty,  F.  (2000).  Manajemen  Pemasaran:  Sebuah Pendekatan  Strategik. Program  Management Diponegoro University Semarang . Ghozali,  I.  (2016). Aplikasi  Analisis  Multivariate dengan  Program  Spss  IBM  SPSS  23 .  Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Guspul, A. (2016). Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi Dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran UMKM Batako Di Kepil Wonosobo. Jurnal PPKM III , 193–206.
Hadiyati,  E.  (2012).  Kreativitas  Dan  Inovasi
Pengaruhnya Terhadap Pemasaran
Kewirausahaan Pada Usaha Kecil. Jurnal Inovasi Dan Kewirausahaan , 1 (3), 135–151.
Halim,  Hardiwidjojo,  D.,  Solimun,  &  Djumahir.
(2012).  Kapabilitas  Pemasaran  sebagai  Mediasi Pengaruh Orientasi Pasar Orientasi Pembelajaran dan  Orientasi  Kewirausahaan  terhadap  Kinerja Pemasaran  (  Studi  pada  Usaha  Menengah  di Sulawesi Tenggara ). Jurnal Aplikasi
Manajemen , 10 (3), 472–484.
Nasution,  H.  N.  (2004).  Orientasi  Pasar:  Konsep.
Relevansi Dan Konsekuensi, Usahawan , 06 , 3–9. Ova  Gradistya,  G.,  &  Farida,  N.  (2015). Pengaruh Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Melalui  Inovasi Sebagai Variabel Intervening ( Studi Pada Umkm Batik Di Jawa Tengah ) . 1–9.
Pertiwi,  Y.  D.,  &  Siswoyo,  B.  B.  (2015).  Pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran pada umkm  kripik  buah  di  kota  batu. Syariah  Paper Accounting FEB UMS , 3 , 231–238.
Reka Wirawan, Y. (2017). Pengaruh Orientasi Pasar,
Orientasi  kewirausahaan  Terhadap  Kinerja Pemasaran  UMKM  Batik  Di  Kabupaten Jombang. Equilibrium , 5 (1), 56–69.
Sugiyono.  (2010). Statistika  Untuk  Penelitian (Cetakan ke). Alfabeta.
Utaminigsih,  A.  (2016).  Pengaruh  Orientasi  Pasar, Inovasi,  Dan  Kreativitas  Strategi  Pemasaran Terhadap  Kinerja  Pemasaran  Pada  Ukm Kerajinan Rotan Di Desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara. Media Ekonomi Dan Manajemen , 31 (2), 77–87.
Weerawardena, J. (2003). Exploring the role of market learning  capability  in  competitive  strategy. European  Journal  of  Marketing , 37 (3/4),  407– 429. https://doi.org/10.1108/03090560310459023
Wirawan,  Y.  R.  (2017).  Pengaruh  orientasi  pasar, orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM batik di Kabupaten Jombang. EQUILIBRIUM :  Jurnal  Ilmiah  Ekonomi  Dan
Pembelajarannya , 5 (1), 56. https://doi.org/10.25273/equilibrium.v5i1.1006
Yusak Anshori, M. (2010). Pengaruh Orientasi Pasar,
Intellectual Capital, Dan Orientasi Pembelajaran Terhadap  Inovasi  Studi  pada  Indutri  Hotel  di Jawa Timur. Manajemen Bisnis , 3 (3), 317–329.