Submitted : 30 Desember 2022, Accepted : 21 Januari 2023, Published : 20 Februari 2023 Copyright © 2023 THE AUTHOR(S). This article is distributed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International license, http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
The Effect Of Personal Selling And Selling Price On General Insurance Sales Volume At PT. Hero Mitra Abadi
Pengaruh Personal  Selling Dan  Harga  Jual  Terhadap  Volume  Penjualan  Asuransi Umum Pada PT. Hero Mitra Abadi
Agus Kristina S 1* , Michael Novranda Surbakti 2
S.T. Manajemen Bisnis Multi Sarana Manajemen Administrasi dan Rekayasa Teknologi 1,2 aguskristina7@gmail.com , michael.nov.surbakti@gmail.com
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This research was conducted at PT. Hero Mitra Abadi. The purpose of this study was to analyze the effect of  personal  selling  and  selling  price  on  general  insurance  sales  volume  of  PT.  Hero  Mitra  Abadi.  The theory used in this study is marketing management theory, especially with regard to personal selling, selling  prices  and  their  effect  on  sales  volume.  The  method  used  in  this  research  is  descriptive quantitative. Data analysis using multiple linear regression analysis. The population and samples in this study  were  taken  from  3month  customer  data  from  June  to  September  2022.  The  sample  size  is  108 people. The conclusion in the study that simultaneously and partially personal selling and selling price have a positive and significant impact on the sales volume of PT. Hero Mitra Abadi.
Keywords: Personal Selling, Selling Price, Sales Volume

## ABSTRAK
Penelitian  ini  dilakukan  di  PT.  Hero  Mitra  Abadi.  Tujuan  penelitian  ini  untuk  menganalisis  pengaruh personal selling dan harga jual terhadap volume penjualan PT. Hero Mitra Abadi. Teori yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  teori  manajemen  pemasaran  terutama  yang  berkaitan  dengan  personal selling,  harga  jual  dan  pengaruhnya  terhadap  volume  penjualan.  Metode  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif. Analisis data menggunakan analisis regresi linear berganda. Populasi  dan  sampel  dalam  penelitian  ini  diambil  dari  data  nasabah  3  bulan  dari  bulan  Juni  sampai dengan  September  2022.  Besarnya  sampel  108  orang.  Kesimpulan  dalam  penelitian  bahwa  secara simultan dan parsial personal selling dan harga jual mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan PT. Hero Mitra Abadi.
Kaca Kunci: Personal Selling, Harga Jual, Volume Penjualan

## 1. Pendahuluan
Perusahaan membutuhkan strategi pemasaran agar dapat memenangkan persaingan ataupun  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidup  usahanya.  Keberhasilan  perusahaan dalam  memenangkan  persaingan  dapat  dilihat  dari  kemampuan  perusahaan  dalam meningkatkan  Volume  Penjualannya.  Untuk  merumuskan  strategi  penjualan,  perusahaan dapat memanfaatkan elemen i bauran i pemasaran i yang i terdiri i dari i harga, i produk, i promosi. Volume i penjualan i merupakan i pencapaian i hasil i total i penyerahan i barang i dan i jasa i kepada pembeli i untuk i mendapatkan i laba. i Semakin i tinggi i volume i penjualan i yang i dihasilkan perusahaan i berarti i semakin i tinggi i pula i keberhasilan i dari i strategi i pemasaran i yang dijalankan i oleh i perusahaan. Salah i satu i strategi i yang i dapat i digunakan i perusahaan i sebagai i strategi pemasarannya  iadalah Personal  Selling . Personal  selling merupakan  karyawan  perusahaan yang berperan dalam berkomunikasi langsung dengan pembeli dan memberikan persuasi agar pembeli  tertarik  untuk  membeli  produk  perusahaan  (Restiandi  2020). Personal  Selling yang mampu  memberikan  penjelasan  yang  rinci  tentang  produk  dapat  membuat  pembeli  yakin untuk  melakukan  pembelian  produk  dari  perusahaan  (Pristyo,  2019).  Sebaliknya, Personal
Selling yang  tidak  menguasai  produk  yang  ditawarkan  akan  membuat  pembeli  meragukan produk tersebut.
Strategi  pemasaran  lain  yang  dapat  dipertimbangkan  perusahaan  adalah  Harga  Jual. Harga merupakan nilai yang ditetapkan atas barang (Restiandi et al., 2021). Perusahaan dapat mempertimbangkan  untuk  membuat  strategi  harga  yang  tepat  atas  produknya,  misalnya dengan  memberikan  diskon,  memberikan  cash  back,  ataupun  program-program  promosi lainnya  yang  sesuai  dengan  usaha  perusahaan.  Harga  yang  ditetapkan  akan  mempengaruhi perusahaan dalam membuat keputusan apakah akan melakukan pembelian produk atau tidak. Harga yang terlalu tinggi jika tidak diimbangi dengan kualitas barang yang baik akan membuat pembeli berpikir dua kali sebelum melakukan pembelian.
PT. Hero Mitra Abadi merupakan i perusahaan i yang i bergerak i dalam i bidang i asuransi umum. i Fenomena i yang  terjadi  pada  perusahaan  adalah  terjadinya  penurunan  Volume Penjualan  perusahaan  yang  dapat  dilihat  dari  banyaknya  nasabah  yang  tidak  lagi memperpanjang polisnya. Penurunan jumlah nasabah terjadi pada saat nasabah memutuskan untuk  tidak  lagi  memperpanjang  polis  dari  perusahaan  ataupun  mencabut  polis  yang  sudah ada  sebelum  masa  berlakunya  berakhir.  Beberapa  penyebab  nasabahtidak  lagi  melakukan perpanjangan polis ataupun mencabut polis yang ada adalah karena ketidakpuasan terhadap pelayanan  yang  diberikan  oleh Personal  Selling perusahaan  dan  adanya  penawaran  dari perusahaan asuransi lainnya yang memberikan harga yang lebih kompetitif.
Salah i satu i faktor i yang i menyebabkan i terjadinya i penurunan i Volume i Penjualan pada i perusahaan i adalah kurangnya kemampuan Personal Selling dalam melakukan prospek terhadap  nasabah. Personal  Selling pada  perusahaan  tidak  melakukan  follow  up  terhadap calon  nasabah  untuk  menanyakan  apakah  nasabah  jadi  menggunakan  produk  asuransi  dari perusahaan  atau  tidak  (Sahir  et  al.,  2021).  Selain  itu, Personal  Selling perusahaan  juga  tidak melakukan follow up terhadap nasabah lama yang jangka waktu polisnya sudah akan berakhir. Akibatnya nasabah merasa i kecewa i dengan i pelayanan i yang i diberikan i oleh i perusahaan dan akhirnya tidak lagi memperpanjang polis asuransinya (Fauziah et al., 2019).
Tenaga Personal Selling yang dimiliki oleh perusahaan juga kurang dapat memberikan pelayanan yang memuaskan pada saat nasabah melakukan claim asuransi. Proses claim yang lambat serta pemberian informasi kepada nasabah yang kurang rinci menyebabkan pengajuan claim  menjadi  sulit  (Dewi  2017;  Yuhensia  et  al.,  2017). Personal  Selling tidak  memberikan informasi dengan segera kepada nasabah tentang jalannya proses claim dan akhirnya nasabah sendiri yang harus melakukan follow up atas claim-nya. Nasabah menjadi tidak puas dengan pelayanan yang diberikan oleh Personal Selling karena tidak dapat membantu secara maksimal pada saat pengajuan klaim.
Faktor  lain  yang  turut  mempengaruhi  terjadinya  penurunan  Volume  Penjualan  pada perusahaan  adalah  Harga  Jual.  Perusahaan  memberikan  harga  fixed  terhadap  nilai  polis asuransi. Penjualan polis asuransi perusahaan mengikuti ketentuan harga baku yang ada pada pricelist  dan  tidak  ada  tindakan  promosi  dalam  hal  harga.  Nasabah  menjadi  lebih  tertarik dengan  penawaran  dari  perusahaan  lain  yang  memberikan  diskon.  Perusahaan  tidak memberikan  harga  khusus  pada  saat  sebuah  perusahaan  membeli  beberapa  polis  sekaligus untuk  beberapa  properti  miliknya.  Selain  itu,  perusahaan  juga  tidak  memberikan  potongan harga  untuk  perpanjangan  polis  walaupun  nasabah  sudah  melakukan  beberapa  kali perpanjangan polis untuk jangka waktu tertentu.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Personal Selling
Menurut  Ismayanti  (2016)  menyebutkan  bahwa,  “ Personal  Selling merupakan komunikasi i persuasif i dari i seseorang i secara i individual i kepada i seseorang i atau i lebih calon
pembeli i potensial i dengan i tujuan i untuk i menimbulkan i permintaan i (penjualan).” i Penjualan perseorangan i ( Personal i Selling ) i meripakan i komunikasi i personal i bayaran i yang i mencoba menginformasikan i kepada i konsumen i tentang i suatu i produk i dan i membujuknya i untuk membeli i produk i tersebut. i Sasaran i para i wiraniaga i mencakup i pencarian i pembeli i baru, komunikasi i penjualan i danpelayanan, i pengumpulan i informasi, i dan i alokasi. i Sasaran penjualan i akan i menentukan i jenis i wiraniaga i yang i dibutuhkan i untuk i direct. i Ketrampilan wiraniaga i mencari i pembeli i baru i berbeda i dengan i keterampilan i wiraniaga i untuk melayani i konsumen i yang i sudah i ada.

## Harga Jual
Menurut  (Sunyoto,  2014)  menyebutkan  bahwa,  Harga i adalah i sejumlah i uang i yang dibutuhkan i untuk i mendapatkan i sejumlah i produk i tertentu iatau i kombinasi i antara i barang dan i jasa.” i Harga i sebenarnya i bukan i hanya i di i peruntukkan i bagi i suatuproduk i yang i sedang diperjual i belikan i di i pasar i saja, i tetapi i juga i berlaku i untuk i produk i lainnya. i Misalnya i untuk rumah i yang i disewakan, i konsultan, i akuntan i publik, i pengacara, i dokter, i melalui i tarif i yang ditentukan.
Volume Penjualan Menurut  (Rangkuti,  2009)  menyebutkan i bahwa, i Volume i penjualan i adalah pencapaian i penjualan i yang i dinyatakan i secara i kuantitatif i dari i segi i fisikatau i volume i atau unit i suatu i produk. i Volume i penjualan i merupakan i sesuatu i yang i menandakan i naik turunnya i penjualan i dan i dapat i dinyatakan i dalam i bentuk i unit, i kilo, i ton i atau i liter. Volume Penjualan i merupakan i jumlah i total i yang i dihasilkan i dari i kegiatan i penjualan i barang.

## 3. Metode Penelitian
Metode i penelitian i deskriptif i kuantitatif i adalah i salah i satu i yang i digunakan i dalam penelitian i ini. i Tujuan i dari i penelitian i kuantitatif i adalah i untuk i menguji i hipotesis i yang telah i ditentukan i sebelumnya. i Ini i didasarkan i pada i filosofi ip ositivme i dan i digunakan i untuk memeriksa i populasi i atau i sampel i tertentu. i Data i dikumpulkan i dengan i menggunakan instrumen i penelitian, i dan i analisis i bersifat i kuantitatif i atau i statistic.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Uji Normalitas
Hasil pengujian normalitas yang dapat dilihat pada berikut ini: Tabel 1. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,b Mean .0000000 Std. Deviation 3.62716231 Most Extreme Differences Absolute .080 Positive .058 Negative -.080 Test Statistic .080 Asymp. Sig. (2-tailed) .113 c a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.

## Sumber: Hasil Penelitian, 2022 (data diolah)
Hasil i uji i normalitas i Kolmogorov i Smirnov i dengan i signitifikan i sebesar i 0,200 i > i 0,05, maka i dari i hasil i uji i Kolmogorov i Smirnov i menunjukkan i data i berdistribusi i normal.
Multikoliniearitas
Hasil pengujian multikolinieritas berikut ini:
Tabel 2. Uji Multikoliniearitas
Sumber: Hasil Penelitian, 2021 (Data diolah) Tabel i 2 i Diatas i menunjukan i nilai i tolerance i > i 0,10 i dan i nilai i VIF i < i 10. i Dengan demikian i pada i uji i multikiloniearitas i tidak i terjadi i korelasi i antar i variabel i bebas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji i heteroskedastisitas i bertujuan i menguji i perbedaan i variance i residual i suatu periode i pengamatan i ke i periode i pengamatan i yang i lain. i Hasil i uji i heteroskedastisitas dapat i dilihat i pada i Gambar i 1 i Berikut i ini:
Gambar 1. Uji Heteroskedastisitas
Sumber: Hasil Penelitian, 2021 (Data diolah) Berdasarkan gambar idiatas i terlihat i bahwa i titik-titik i menyebar i dengan i pola i yang tidak i jelas i baik i diatas i maupun i dibawah i angka i nol i (0) i pada i sumbu i Y i dan i tidak berkumpul i di i satu i tempat. i Dengan i demikian  idapat i disimpulkam i bahwa i tidak i terjadi heteroskedastisitas i pada i model i regresi.
Tabel 3. Uji Glesjer Sumber: Hasil Penelitian, 2022 (Data diolah)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 1.320 1.735 .761 .449 PersonalSelling .263 .106 .201 2.476 .015 .779 1.284 HargaJual .797 .110 .590 7.264 .000 .779 1.284
a. Dependent Variable: VolumePenjualan
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.426 1.033 1.381 .170 Personal Selling .033 .063 .056 .521 .604 Harga Jual .071 .065 .119 1.093 .277 a. Dependent Variable: Abs_Res
Tabel i 3 i Diatas i menunjukkan i nilai i signifikan i personal i selling i (X1) i sebesar i 0,604 i > 0,05, i nilai i signifikan i harga i jual i (X2) i sebesar i 0,277 i > i 0,05. i Dapat i disimpulkan i bahwa tidak i terjadi i heteroskedastisitas i dalam i penelitian i ini.

## Hasil Analisi Regresi Linear Berganda
Model analisis regresi linear berganda, dapat dilihat pada Tabel 4. yaitu: Tabel 4. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.469 1.741 .844 .401 Personal Selling .284 .107 .214 2.668 .009 Harga Jual .757 .109 .558 6.957 .000 a. Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber: Hasil Penelitian 2022 (Data diolah)
Y = 22,074 -0,220 X1+ 0,457 X2+ 0,466 X3+ e Volume Penjualan = 1,469 + 0,284 Personal Selling + 0,757 Harga Jual + e
1. Nilai  Konstanta  =  1,469  menunjukkan  bahwa  volume  penjualan  bernilai  1,469,  apabila personal  selling dan  harga  jual  bernilai  0.  Artinya  walaupun  perusahaan  tidak  memiliki personal  selling yang  memadai  dan  tidak  menerapkan  strategi  harga  pada  penjualan, perusahaan tetap dapat melakukan penjualan.
2. Koefisien Personal Selling = 0,284 menunjukkan hubungan positif antara variabel personal selling dan volume penjualan, dengan demikian apabila i terjadi i peningkatan i pada i variabel personal i selling i sebesar i satu-satuan, i maka i akan i meningkatkan i variabel i volume penjualan i sebesar i 0,284 i satuan.
3. Koefisien  Harga  Jual  =  0,757  menunjukkan  hubungan  positif  antara  variabel  harga  dan volume  penjualan,  dengan  demikian  apabila i terjadi i peningkatan i pada i variabel i harga sebesar i satu-satuan, i maka i akan i terjadi i peningkatan i pada i variabel i volume i penjualan sebesar i 0,757 i satuan.
Koefisien Determinasi Hasil pengujuian koefisien determinasi dapat dilihat pada tabel 5. di bawah ini:

## Tabel 5. Pengujian Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .683 a .467 .456 3.745 a. Predictors: (Constant), Harga Jual, Personal Selling Sumber: Hasil Penelitian 2022 (Data diolah) Nilai i adjusted i R i Square i adalah i sebesar i 0,456 i berarti i Personal i Selling i dan i harga jual i dapat i dijelaskan i volume i penjualan i mempunyai i sebesar i 45,6% i sedangkan i sisanya 54,4% i dipengaruhi i oleh i variabel i lain i yang i tidak i sebutkan i idalam i penelitian i ini i seperti kualitas, i promosi i dan i strategi i pemasaran i lainnya.
Uji Hipotesis secara Simultan (Uji F)
Berikut tabel hasil pengujian hipotesis secara simultan yaitu:
Tabel 6. Hasil Pengujian Secara Simultan (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1288.195 2 644.097 45.927 .000 b Residual 1472.546 105 14.024 Total 2760.741 107 a. Dependent Variable: Volume Penjualan b. Predictors: (Constant), Harga Jual, Personal Selling Sumber: Hasil Penelitian 2022 (Data diolah)
Berdasarkan i table i di i atas i diketahui i bahwa i nilai i Fhitung i (45,927) i > i Ftabel i (2,62) dengan i nilai i signifikansi i sebesar i 0,000 i <  i0,05  imaka i dapat i disimpulkan i bahwa i secar simultan i variable i personal i selling i dan i harga i jual i berpengaruh i positif i dan i signifikan terhadap i volume i penjualan i penjualan i PT. i Hero i Mitra i Abadi.
Pengujian Hipotesis secara Parsial (Uji t)
Berikut tabel hasil pengujian hipotesis secara persial yaitu:
Tabel 7. Hasil Pengujian Secara Parsial (Uji t)
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.469 1.741 .844 .401 Personal Selling .284 .107 .214 2.668 .009 Harga Jual .757 .109 .558 6.957 .000 a. Dependent Variable: Volume Penjualan Sumber: Hasil Penelitian 2022 (Data diolah)
Pada variabel personal selling (X1) memperoleh nilai thitung (2,668) > ttabel (1,98282) dan i nilai i signifikan i sebesar i 0,009 i < i 0,05, i maka i dapat i disimpulkan i bahwa i secara i persial variabel i personal i selling i berpengaruh i positif i dan i signifikan terhdapat volume penjualan PT. Hero  Mitra  Abadi.  Pada  variabel  harga  jual  (X2)  memperoleh  nalai  thitung  (6,95)  >  ttabel (1,98282)  dan i nilai i signifikan i sebesar i 0,000 i < i 0,05, i maka i dapat i disimpulkan i bahwa secara i persial i variabel i harga i jual i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhdapat i volume penjualan i PT. i Hero i Mitra i Abadi.
Pengaruh Personal Selling terhadap Volume Penjualan PT. Hero Mitra Abadi Hasil i pengujian i analisis i regresi i linear i berganda i menunjukkan i bahwa i koefisien i X1 0,284 i menunjukkan i hubungan i positif i antara i variabel i personal i selling i dan i volume penjualan, i dengan i demikian i apabila i terjadi i peningkatan i pada i variabel i personal i selling sebesar i satu-satuan, i maka i akan i meningkatkan i variabel i volume i penjualan i sebesar i 0,284 satuan. i Hasil i pengujian i hipotesis i secara i persial i menggunakan i uji i t, i untuk i variabel personal i selling i memperoleh i nilai i thitung i (2,668) i > i ttabel i (1,98282) i dan i nilai i signifikansi sebesar i 0,09 i < i 0,05, i maka i dapat  idisimpulkan i bahwa i secara i persial i variabel i personal selling i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhdapat i volume i penjualan i PT. i Hero i Mitra Abadi. i Hasil i ini i sejalan i dengan i penelitian i oleh i Husnul  &  Pratiwi i (2018) i yang i mengungkapkan  bahwa i Personal i Selling i berpengaruh i terhadap i hasil i penjualan i produk i double i pan .
Pengaruh Harga Jual terhadap Volume Penjualan Hasil i pengujian i analisis i regresi il inear i berganda i menunjukkan i bahwa i koefisien i X2 sebesar i 0,757 i menunjukkan i hubungan i positif i antara i variabel i harga i dan i volume penjualan, i dengan i demikian i apabila i terjadi i peningkatan i pada i variabel i harga i sebesar
Satu-satuan, i maka i akan i terjadi i peningkatan i pada i variabel i volume i penjualan i sebesar 0,757 satuan. i Hasil i penguji i hipotesis i parsial i menggunakan i uji i t, i untuk i variabel i harga i jual memperoleh i nilai i thitung i (6,957) i > i ttabel i (1,98282) i dan i nilai i signifikansi i 0,000 i < i 0,05, maka i artinya i bahwa i secara i persial i variabel i harga i jual i berpengaruh i positif i terhadap volume i penjualan i pada i PT. i Hero i Mitra i Abadi. i Hasil i ini i sejalan i dengan i penelitian i oleh (Ismayanti, i 2016) i yang i mengungkapkan i bahwa  isecara i persial i harga i berpengaruh terhadap i volume i penjualan.
Pengaruh Personal Selling dan Harga Jual terhadap Volume Penjualan Hasil i penguji i hipotesis i secara i simultan i menggunakan i uji i F, i diperoleh i nilai Fhitung sebesar i 45,927. i Karena i nilai iFhitung i (45,927) i > i Ftabel i(3,08), i maka i dapat i disimpulkan bahwa i secara i simultan, i kedua i variabel i personal i selling i dan i harga i jual i berpengaruh signifikan i terhadap i signifikan i terhadap i volume i penjualan i penjualan i PT. i Hero i Mitra Abadi.

## 5. Penutup
Kesimpulan i yang i dapat i di i tarik i berdasarkan i pembahasan i dalam i penelitian i ini yakni i personal i selling i berpengaruh i postif i dan i signifikan i terhadap i volume i penjualan asuransi i umum i pada i PT. i Hero i Mitra i Abadi. i Harga i jual i berpengaruh i positif i dan i signifikan terhadap i volume i penjualan i asuransi i umum i pada i PT. i Hero i Mitra i Abadi. i Personal i selling dan i harga i jual i berpengaruh i positif i dan i signifikan i terhadap i volume i penjualan  iasuransi umum i pada i PT. i Hero i Mitra i Abadi.
Saran  dalam  penelitian  ini  yakni  meningkatkan  tenaga personal  selling yang  ada diperusahaan  agar  lebih  aktif  dalam  melakukan  follow  up  terhadap  calon  nasabah  sehingga lebih  mampu  menyakinkan  nasabah  agar  menggunakan  jasa  perusahaan.  Memberikan pelatihan personal selling agar dapat lebih aktif dalam membantu nasabah menangani claim. Meningkatkan bentuk strategi harga seperti memberikan ketentuan harga tertentu yang lain daripada yang pada pricelist bagi nasabah royal dalam menggunakan jasa perusahaan sebagai bentuk reward bagi nasabah.

## Daftar Pustaka
Dewi,  N.  P.  S.  (2017).  Pengaruh  Harga  Jual  Dan  Biaya  Promosi  Terhadap  Volume  Penjualan Kartu IM3 Pada PT. Meliana Perkasa Sejahtera Di Kabupaten Karangasem Tahun 2013- 2016. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha , 9 (1), 25.
Fauziah, U. U., Eldine, A., & Sume, S. A. (2019). Sales Promotion Dan Harga Terhadap Volume Penjualan. Manager: Jurnal Ilmu Manajemen , 2 (1), 145–160.
Husnul, Y., & Pratiwi, A. I. (2018). Pengaruh Personal Selling Terhadap Peningkatan Penjualan Produk Double Pan Pada Pt Dahlia Dewantara Bogor. JIMFE (Jurnal Ilmiah Manajemen Fakultas Ekonomi) , 6 (1), 70–77.
Ismayanti,  D.  (2016).  Pengaruh  Produk  dan  Harga  Terhadap  Volume  Penjualan  Industri Kerupuk  Singkong  Di  Desa  Bamban  Kecamatan  Angkinang  Kabupaten  Hulu  Sungai Selatan. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis , 2 (1).
Pristyo, M. (2013). Pengaruh produk dan harga terhadap volume penjualan pada UD. Eka Jaya di Surabaya. E-Jurnal Kewirausahaan , 1 (1).
Restiandi, F. A. (2020). Pengaruh Digital Marketing, Persepsi Harga Dan Ongkos Kirim Terhadap Volume Penjualan Gamis Afashionpants Di Kecamatan Adiwerna. Universitas Pancasakti Tegal.
Sahir, S. H., Mardia, M., Mistriani, N., Sari, O. H., Dewi, I. K., Purba, B., Sudarso, A., Saragih, L., Simarmata,  H.  M.  P.,  &  Munthe,  R.  N.  (2021). Dasar-Dasar  Pemasaran .  Yayasan  Kita Menulis.
Sunyoto, D., & Admojo, T. (2014). Konsep dasar riset pemasaran dan perilaku konsumen . Yuhensia,  D.,  Qomari,  N.,  Fattah,  A.,  Manajemen,  P.,  Ekonomi,  F.,  Bisnis,  D.,  &  Bhayangkara Surabaya,  U.  (2017).  Analisis  Pengaruh  Personal  Selling,  Publicity  Dan  Advertising Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  Produk  Kosmetik  Oriflame  Di  Sidoarjo.  In Jurnal Manajemen Branchmark (3).