## SEKTOR EKONOMI DALAM KEGIATAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Pada Toko Barokah Kabupaten Jepara)
oleh:
*) Yuli Rahmini Suci
*) Dosen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Balik Papan
**) Ahok Alpa Beta
**) Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Pasir Pangairan

## Abstract
The  economic  sector  is  always  changing  following  macro  growth.  The  influence  of competition  among  companies  in  attracting  consumers  is  unlikely  to  be  avoided.  BAROKAH Store is one of the trading companies that are trying to increase sales by increasing promotion to attract consumers to stay and sales increase.
Keywords: Economic, promotional and sales sectors

## Pendahuluan
Sektor ekonomi selalu mengalami perkebangan dan perubahan setiap saat mengikuti searah dengan pergerakan dunia usaha secara makro. Persaingan antar pelaku ekonomi dalam sektor usaha  sudah  tidak  bisa  terhindarkan  baik  melalui  perang  media  hingga  personal  dilapangan dalam  perebutan  pansa  pasar  demi  merai  profit  yang  dinginakan  (Tjiptono,  2008:45,  dalam Mongi,.dkk, 2013:2336).
Perang strategi antar perusahan atau produsen sudah tidak bisa dihindarkan demi menarik minat  atau  hati  konsumen  untuk  bisa  memilih  produk  yang  ditawarkan  merupakan  suatu  hal yang  sangat  sulit  dan  juga  dibutuhkan  kecerdikan  dari  perusahan  untuk  menyikapinya. Perusahaan  atau  produsen  dituntut  harus  mampumembaca  pasar  untuk  menciptakan  inovasi baik  dari  produk  maupun  cara  memasarkan  produk  andalan  yang  sesuai  agar  dapat  meraih simpati konsumen  yang  pada akhirnya dapat mendatangkan laba  atau profit  yang diharapkan. Menyebar luaskan informasi produk yang dimiliki  merupakan tuntunan demi tercapainya cita- cita  baik  visi  dan  misi  perusahan  untuk  meraih  profit.  Promosi  merupakan  alat  komunikasi kepada  konsumen  sebagai user untuk  menyebar  luaskan  informasi  produk  yang  dimiliki  oleh perusahaan atau produsen.
Banyaknya  media  komunikasi  yang  bisa  digunakan  oleh  produsen  demi  mengefektifkan produk agar bisa dikenal oleh pasar atau konsumen diantaranya adalah advertising . Advertising merupakan alat  yang paling mendasar atau umum sering digunakan oleh produsen untuk bisa berkomunikasi  dengan user .Daya  tarik  media  iklan  ini  harus  dikemas  oleh  produsen  agar produk  yang  ditawarkan  memiliki  daya  pikat  bagi user untuk  dapat  memutuskan  pilihanya membeli  produk  tersebut.  Memang  terlihat  dari  gambaran  ini  bahwa  permasalahan  bisnis
berkutat pada bagaimana pemasaran-pemasaran bekerja atau menjadi ujung tombak perusahan demi  mencapai  tujuannya,  produknya  laku  terjual  dipasaran.  Hal  ini  yang  menginspirasi produk-produk  yang  dijual  oleh  Toko  Barokah  yang  berada  di  Pasar  Tahuna  Jepara menggencarkan promosi kepada konsumen lewat produk-produk rumahan yang diproduksinya agar  dapat  terus  laku  terjual  dan  meminimalisir  keluhan  atau  menampung  keluhan  dari  para konsumen atau pelanggan dan berupaya mengevaluasi keluhan tersebut dan memperbaikinya. Toko  Barokah  menjual  produk  makanan  ringan  buatan  rumahan  atau  UKM  (Usaha  Kecil Menengah)  yang  berada  disekitar  Kabupaten  Jepara.  Toko  Barokah  dirintis  sejak  tahun  1980 dan  saat  ini  sudah  diteruskan  oleh  generasi  kedua  dari  keluarga  ini.  Peningkatan  penjualan yang kian hari kian meningkat terlihat dari beragamnya varian yang ditawarkan oleh toko ini. Promosi  yang  dilakukan  oleh  toko  ini  lewat  brosur, personal  selling lewat  perkumpulan- perkumpulan dan pemberian bonus hadiah akhir tahun kepada para pelanggan atau konsumen. Berdasarkan  data  keuntungan  yang  diperoleh  Toko  Barokah  dari  tahun  2013  hingga  2015, maka terlihat sebagai berikut:
Tabel 1. KeuntunganToko Barokah 2014-2016 Tahun 2014 2015 2016 Jumlah (Rp) 13,357,700 14,165,000 14,550,250
Sumber: data olahan dari Toko Barokah 2014-2017.
Berdasarkan data yang terlihat diatas peningkatan pendapatan dari tahun 2014 hingga tahun 2015  ada  peningkatan  sekitar  31%  dari  total  keuntungan  yang  diperoleh,  dan  tahun  2015 sampai  tahun  2016  sekitar  34%.  Ini  merupakan  peningkatan  yang  positif  bagi  sebuah  usaha berskala  kecil  dan  menengah  dalam  meningkatkan  kesejahteraan  usaha  dengan  strategi  yang menarik penuh kreativitas dan inovatif merupakan langkah nyata demi mendukung tujuan dari usaha  tersebut.Kembali  yang  akan  kita  lihat  adalah  bagaimana  promosi  sebagai  bagian  dari usaha  Toko  Barokah  guna  meningkatkan  penjualan  dan  keuntungan  atau  profit  bertambah, dalam upaya menancapkan posisi dimata konsumen guna melakukan pembelian yang berulang.

## Kajian Pustaka

## Promosi
Menurut  beberapa  peneliti  berkaitan  dengan  teori  promosi  dalam  pemasaran  produk  guna meningkatkan  pendapatan  dan  meraih  keuntungan  yang  semaksimal  mungkin  diantaranya, pendapat  Babin  (2011)  dalam  Ulus  (2013:1136)  menjelaskan  bahwa  promosi  adalah merupakan  fungsi  dari  komunikasi  sebuah  perusahaan  yang  bertanggung  jawab  untuk menginformasikan dan membujuk atau merayu konsumen guna melakukan keputusan membeli
produk yang ditawarkan. Jadi disini promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu divisi pemasaran dalam perusahan tersebut.
Selanjutnya,  senanda  dengan  pendapat  yang  sama  Tjiptono  (2008)  dalam  Ulus (2013:1136),  Promosi  merupakan  cara  khusus  dari  iklan  pribadi,  promosi  penjualan  dan hubungan  masyarakat  yang  dipergunakan  oleh  perusahaan  untuk  tujuan  iklan  dan pemasarannya.  Hakikat  promosi  adalah  suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran  yang  dimaksud dengan  komunikasi  pemasaran  adalah  kegiatan  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  guna  membujuk  atau  mempengaruhi  dan  meningkatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, dan memutuskan pembelian pada produk yang ditawarkan perusahaan tersebut.
Sedangkan menurut Hariadi&Martoatmodjo (2012:4) bahwa promosi merupakan suatu alat yang insentif yang beraneka ragam yang dilakukan untuk memenuhi target dalam waktu jangka pendek dan dirancang untuk merangsang konsumen dalam membeli produk tertentu lebih cepat atau  lebih  kuat  dari  pemasar  kepada  konsumen.  Pendapat  Simamora  (2000:754)  dalam Hariadi&Martoatmodjo  (2012:4-5),  promosi  adalah  pengkomunikasian  informasi  antara penjual  dan  pembeli  potensial  atau  pihak-pihak  lainnya  dalam  saluran  distribusi  guna mempengaruhi sikap dan prilaku si konsumen.
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009:172)  dalam  Sari  dan  Djatikusuma  (2016:2),  promosi merupakan  bagian  dari  komunikasi  pemasaran  ( marketing  communication ).  komunikasi pemasaran ( marketing communication ) adalah merupakan sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan,  membujuk,  dan  mengingatkan  konsumen  secara  langsung  maupun  tidak langsung  tentang  produk  dan  merek  yang  dijual.  Komunikasi  pemasaran  memungkinkan perusahaan  menghubungkan  merek  mereka  dengan  orang,  tempat,  acara,  pengalaman, perasaan,  dan  hal  lainnya.  Mereka  dapat  berkontribusi  pada  ekuitas  merek  dengan menanamkan merek dalam ingatan dan menciptakan brand image /citra merek serta mendorong penjualan produk tersebut di mata konsumen. Tujuannya adalah sebagai berikut;
a. Menginformasikan  untuk  menciptakan  kesadaran  produk  atau  merek  dan  pengetahuan tentang produk atau merek terhadap fitur atau kelebihan yang dimiliki dari produk atau merek tersebut.
b. Persuasif  untuk  menciptakan  kesukaan,  preferensi,  keyakinan,  dan  pembelian  produk atau merek tersebut.
c. Pengingat untuk menstimulasikan pembeli berulang produk atau merek tersebut.
d. Penguat untuk menyakinkan konsumen atau pembeli saat ini bahwa mereka melakukan pilihan yang tepat.
Maka  dapat  disimpulkan  bahwa  promosi  merupakan  alat  yang  digunakan  oleh  seseorang, lembaga komersial, perusahaan atau produsen untuk memperkenalkan atau menginformasikan produknya baik dalam bentuk barang atau jasa agar masyarakat atau konsumen dapat mengenal dan  mengetahui  secara  jelas  kelebihan  dan  kesempurnaan  produk  dari  fitur-fitur  yang  ada. Setelah  masyarakat  atau  konsumen  mengenal  produk  yang  ditawarkan  atau  yang  dipasarkan melalui  media-media  atau  melalui  personal,  diharapkan  masyarakat  atau  konsumen  tersebut bisa  tertancap  dibenaknya  mengenal  secara  rinci  dan  bisa  memutuskan  pembelian  hingga berulang-ulang.

## Keputusan Pembelian
Berkaitan  dengan  promosi  yang  telah  di  jalankan  oleh  perusahan  atau  lembaga  komersial terhadap produk  yang dimiliki, akhirnya tergantung oleh sikap konsumen dalam memutuskan perilaku  pembelian  untuk  memenuhi  kebutuhan  yang  datang  dari  internal  maupun  dari eksternal  konsumen  tersebut.  Menurut  pendapat  beberapa  ahli  berkaitan  dengan  perilaku konsumen  dalam  memutuskan  sikap  untuk  membeli  sebuah  produk  diantaranya,  menurut Nurani dan Haryanto (2016:108), bahwa kepercayaan seseorang tentang minat konsumen untuk melakukan  sesuatu  dalam  situasi  tertentu,  membuktikan  bahwa  kualitas  produk  yang  tinggi berpengaruh  positif  dengan  sikap  yang  diambil.  Hubungan  yang  kuat  antara  kualitas  produk dengan  perilaku  yang  intens  untuk  melakukan  pembelian  dan  berkaitan  dengan  rekomendasi sesuatu pada orang lain.
Pendapat Hariadi dan Martoatmodjo (2012:5-6), bahwa keputusan pembelian berkaitan erat dengan  kebutuhan  dimana  konsumen  mengenali  permasalahan  atau  kebutuhan.  Konsumen merasakan  adanya  perbedaan  antara  keadaan  aktual  dan  sejumlah  keadaan  yang  diinginkan. Selanjutnya kebutuhan dapat diakibatkan oleh stimulus dari dalam ketika salah satu kebutuhan normal  lapar,  haus,  sex,  sehingga  naik  ketingkatan  yang  cukup  tinggi  sehingga  menjadi pendorong.
Meramalkan  perilaku  pembelian  konsumen  dimasa  yang  akan  datang  sangatlah  penting dalam perencanaan pemasaran. Perilaku pembelian konsumen  yang  akan datang dapat diukur dari  niat  berperilaku,  yaitu  suatu  keinginan  yang  kuat  untuk  terlibat  dalam  perilaku  tertentu. Niat berperilaku adalah metode yang paling baik untuk memprediksi perilaku individu menurut Biehal, et.al (1992); Bosnjak, Obermeir, and Tuten (2006) dalam Ishak (2008:76).
Pendapat  yang dicetuskan oleh Annafik (2012:14), adalah bahwa perilaku pada minatnya, sedangkan  minat  berperilaku  sangat  tergantung  pada  sikap  dan  norma  subjektif  atas  perilaku. Keyakinan  atas  akibat  perilaku  sangat  mempengaruhi  sikap  dan  norma  subjektif.  Sikap individu  terbentuk  dari  kombinasi  antara  keyakinan  dan  evaluasi  tentang  keyakinan  yang
penting  dari  konsumen,  sedangkan  norma  subjektif  ditentukan  oleh  keyakinan  dan  motivasi yang  timbul  baik  dari  dalam  diri  atau  dari  luar  diri  konsumen.  Sehingga,  dimanapun  dan kapanpun akan dihadapkan dengan sebuah keputusan untuk melakukan tindakan atau aktivitas membeli barang atau jasa  yang ditawarkan oleh pihak luar. Dimana konsumen akan berusaha membandingkan  atau  mempertimbangkan  hal  tersebut  untuk  mengkonsumsi  barang  atau  jasa guna dikonsumsi.
Sedangkan  menurut  Kotler  (2005)  dalam  Annafik  (2012:14),  perilaku  konsumen  untuk memutuskan pembelian ada beberapa faktor pembentuk diantaranya;
a. Sikap  orang  lain,  sejauh  mana  sikap  orang  lain  mengurangi  alternatif  yang  disukai seseorang  akan  bergantung  pada  dua  hal  yaitu  intensitas  sifat  negatif  orang  lain terhadap  alternatif  yang  disukai  konsumen  dan  motivasi  konsumen  untuk  menuruti keinginan orang lain.
b. Faktor  situasi  yang  tidak  terantisipasi,  faktor  ini  nantinya  akan  dapat  mengubah pendirian  konsumen  dalam  melakukan  pembelian.  Hal  tersebut  tergantung  dari pemikiran konsumen itu sendiri, apakah memiliki kepercayaan diri dalam memutuskan akan membeli suatu barang atau tidak.
Sedangkan  menurut  Wijaya  (2005)  dalam  Aryani  dan  Rosinta  (2010:116),  bahwa keputusan untuk membeli suatu produk berkaitan dengan gaya hidup atau trend yang dilakukan guna  memenuhi  hasrat  untuk  sekedar  mengikuti  trend  zaman  sekarang  hingga  tidak  dicap ketinggalan zaman menurut perasaan konsumen.
Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  keputusan  untuk  membeli  sebuah  produk  baik  dalam bentuk  barang  atau  jasa  yang  ditawarkan  oleh  sebuah  perusahaan  atau  produsen  sangat dipengaruhi  oleh  sikap  konsumen.  Sikap  konsumen  tersebut  dipengaruhi  oleh  faktor  internal maupun  eksternal.  Faktor  internal  adalah  dari  dalam  diri  pribadi  atau  dari  anggota  keluarga yang  merekomendasikan  hal  tersebut  untuk  dikonsumsi.  Sedangkan  faktor  dari  luar  atau eksternal  berupa  promosi  yang  ditawarkan  oleh  sebuah  lembaga  atau  perusahan  yang mendatangi dan memberikan sebuah janji  yang  dalam jangka pendek atau panjang konsumen terpesona  akan  kelebihan  yang  dimiliki  oleh  produk  atau  jasa  tersebut,  baik  dari  mereknya, bentuknya, fungsinya hingga keberadaan lokasinya.

## Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuntitatif  dan  kualitatif.  Berdasarkan  teknik pengumpulan  data  dan  informasi,  dalam  penelitian  ini  menggunakan  dua  macam  data,  yaitu data  primer  dan  data  skunder.  Data  primer,  yaitu  data  yang  langsung  di  peroleh  penelitin melalui  survei  dengan  menyebar  kuisioner,  wawancara,  dan  pengamatan (Observasi) .  Data
skunder,  yaitu  data  yang  tidak  langsung  diperoleh  peneliti,  namunmelalui  orang  lain  maupun dokumen  seperti,  hasil  penelitian  yang  relevan,  beserta  arsip-arsip  yang  berhubungan  dengan objek penelitian.

## Populasi dan Sampel
Dalam  menarik  Populasi  untuk  menentukan  sampel  digunakan non  probability .  Sampel yang  diambil  adalah  para  pelanggan  yang  datang  ke  Toko  Barokah.  Jumlah  sampel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  sebanyak  87  responden  (Sugiyono.  2010).  Secara  teknis penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data sebagai berikut, observasi, wawancara, dan menyebarkan kuesioner.

## Instrumen penelitian
Instrumen  penelitian  adalah  suatu  alat  yang  digunakan  untuk  mengukur  fenomena  alam maupun  sosial  yang  diamati.  Secara  spesifik  semua  fenomena  ini  disebut  variable  penelitian. Instrumen  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  berupa  angket  dengan  jumlah  variable sebanyak  dua  variable  dan  menggunakan  skala  likert  dalam  pengukuran  jawaban  responden, maka variable yang akan diukur akan dijabarkan menjadi indikator variable.
Selanjutnya,  indikator  tersebut  dijadikan  tolak  ukur  untuk  menyusun  item-item  instrumen dalam  bentuk  pertanyaan,  jawaban  setiap  item  instrumen  memiliki  tingkatan  nilai  dari  sangat positif  sampai  sangat  negatif.  Disamping  itu  juga  peneliti  menggunakan  instrumen  penelitian sebagai  pedoman  wawancara,  yaitu  sejumlah  pertanyaan  terstruktur  atau  tidak  terstruktur apabila  dianggap  perlu  untuk  memperoleh  keterangan  yang  diperlukan  dari  responden penelitian.  Dalam  wawancara  terhadap  informan  tersebut  menggunakan  panduan  wawancara, sebagai  alat  dalam  melakukan  wawancara  agar  dapat  lebih  terfokus  dan  konsistensi  hasil pendataan (Simamora, 2008 dalam Nurani dan Haryanto, 2016:114).

## Analisisi Regresi Sederhana
Teknik  pengolahan  dan  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis regresi  linier  sederhana  untuk  melihat  hubungan  variabel  bebas/independen  terhadap  variabel terkikat/dependen, dengan mengunakan aplikasi software SPSS versi 18 (Sugiyoni, 2010).
Selanjutnya model persamaan dari regresi tersebut adalah sebagai berikut: Y = β 0 +β 1 X 1 + e (1)
Dimana dalam penelitian ini:
Y = Merupakan variabel dependen yaitu keputusan pembelian β 0 = konstanta β 1 = koefisien regresi X 1 = variabel bebas yaitu promosi e = residual

## Analisis Koefesien Determinasi
Analisis  koofisien  determinasi  digunakan  untuk  mengukur  seberapa  besar  kemampuan model  dalam  penelitian  dapat  dijelaskan  atau  menggambarkan  pengaruh  antara  variabel independen terhadap variabel dependen (Ulus 2013:1139).

## Uji t-test
Uji  t  adalah  uji  yang  digunakan  untuk  menguji  pengaruh  semua  variabel  bebas  secara parsial  terhadap  variabel  terikat.  Uji  t  ini  membandingkan  t  hitung  dengan  t  tabel  dengan menentukan  signifikansi  tingkat  kepercayaan ( α)  sebesar  0,05  (5  %),  maka  kriteria  untuk menentukan diterima atau ditolak hipotesis (Ulus,2013:1139).
Ho  =Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi  dengan  keputusan  pembelian yang dilakukan oleh konsumen Toko Barokah di Kabupaten Jepara.
Ha = Tidak ada pengaruh yang signifikan
Antara promosi dengan keputusan
Pembelian yang dilakukan oleh konsumen di Toko Barokah di Kabupaten Jepara.

## Hasil Pembahasan

## Karekteristik Responden
Data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  ini  berasal  dari  jawaban  kuesioner  yang  disebarkan kepada  87  responden  merupakan  pelanggan  dari  Toko  Barokahyang  dijadikan  sampel  dari penelitian.  Karakteristik  responden  diklasifikasikan  dalam  2  kategori  yaitu  jenis  kelamin  dan tingkat pendidikan yang dapat digambarkan;
Tabel 4.1 Jenis kelamin responden
No Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentasi(%) 1 Wanita 78 89,7 2 Laki-laki 9 10,3 Jumlah 87 100
Sumber : data olahan 2017
Berdasarkan data tabel jenis kelamin, responden wanita sangat mendominasi, yakni sebesar 90% atau sebesar 78 orang dan laki-laki adalah sebesar 10,3% atau sebesar 9 orang  dari total 87 responden menjadi pelanggan Toko Barokah.
Tabel 4.2 Tingkat Pendidikan
No Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentasi(%) 1 Tidak Sekolah 0 0 2 SD/sederajat 4 4,5 SLTP/sederajat 9 10,3 3 SMU/sederajat 72 82,7 4 Sarjana 2 2,5 Jumlah 100
Sumber : data olahan 2017 Berdasarkan data tabel tingkat pendidikan yang dominan terlihat adalah responden dengan tingkat pendidikan SMU atau sederajat sebesar 82,7%. Kemudian urutan kedua adalah dengan tingkat pendidikan SLTP sebesar 10,3%, sedangkan responden dengan tingkat pendidikan SD atau sederajat dan Sarjana adalah sebesar 4,5% dan 2,5%.

## Uji Regresi Linier Sederhana
Setelah  data  yang  diperoleh  dalam  penelitian  selanjutnyadi  analisis.  Uji  regresi  linier sederhana  digunakan  untuk  menganalisis  dan  mengukurseberapabesarpengaruhPromosi terhadap Keputusan Pembelian  di Toko Barokah Pasar Tahunan Kabupaten Jepara.
Tabel 4.3 HasilUjiRegresi Linier Sederhana.

## Sumber: data olahan 2017
Dengan  demikian,  dari  tabel  4.3  maka  dapat  ditulis  persamaan  regresi  linear  sebagai berikut:  Y=5,051+0,827X+e.  Maka  dari  persamaan  ini  dapat  diartikan  bahwa  jika  terjadi perubahan  pada  variabel  Promosi  sebesar  1%,  maka  variabel  keputusan  pembelian  akan mengalami perubahan meningkat sebesar 82,7%.

## Analisis Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa besar kemampuan model dalam penelitian dapat dijelaskan atau menggambarkan pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen. Selanjutnya, koefesiendeterminasidapatterlihatsebagaiberikut:
Tabel 4.4 HasilUjiKoefisienDeterminasi
Sumber: data olahan 2017
Menurut  tabel  4.4  bahwa  koefisien  determinasi  atau  nilai  R  Square  menunjukan  78,7% yang  dapat  ditafsirkan  bahwa  variabel  Promosi  (X)  memiliki  pengaruh  kontribusi  sebesar
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta (Constant) 5.051 2.072 2.440 .019 Promosi .827 .035 .932 25.887 .000 a. Dependent Variable: KeputusanPembelian Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1  .932 .787 .786 .41271
78,7%  terhadap  variabel  Keputusan  Pemebelian  (Y)  dan  sisanya  21,3%  dipengaruhi  oleh variabel lain diluar dari variable independen yang diteliti.

## Uji t-test
Uji  t-test  adalahuji  yang  digunakan  untuk  menguji  apakah  variabel  independen  secara parsial  memiliki  pengaruh  secara  signifikan  terhadap  variabel  dependen.  Hal  ini  berfungsi untuk membuktikan kebenaran hipotesis penelitian sebagaimana telah yang telah ditetapkan.
Ho  =Terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  promosi  dengan  keputusan  pembelian yang dilakukan oleh konsumen Toko Barokah di Kabupaten Jepara.
Ha = Tidak ada pengaruh yang signifikan Antara promosi dengan keputusan
Pembelian yang dilakukan oleh konsumen di Toko Barokah di Kabupaten Jepara.
Berdasarkan tabel 4.3 digunakan untuk menentukan taraf signifikansi atau linieritas dari regresi. Kriterianya dapat ditentukan berdasarkan uji t-test atau uji nilai Signifikansi (Sig.). Uji Sig.,  dengan  ketentuan,  jika  Nilai  Sig.  <  0,05,  maka  model  regresi  adalah  linier  atau  Ho diterima, dan berlaku sebaliknya.
Maka  berdasarkan  tabel  4.3,  diperoleh  nilai  Sig.  =  0,000  yang  berarti  <  kriteria signifikan  (0,05),  dengan  demikian  model  persamaan  regresi  berdasarkan  data  penelitian adalah signifikan artinya, model regresi linier memenuhi kriteria linieritas. Maka Ho diterima dan Ha ditolak.

## Kesimpulan
Berdasarkanhasilpenelitiandapatdisimpulkanbeberapahalsebagaiberikut:
1. Dari hasil pengujian hipotesis dengan Uji t-test didapatkan nilai signifikasi bahwa Nilai Sig.<0,05  yang  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  variabel  independen Promosi  terhadap  variabel  dependenKeputusan  Pembelian  yang  dilakukan  oleh  para konsumen di Toko Barokah.
2. Besarnya pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian yang dilakukan konsumen di  Toko  Barokah,  dapat  tergambarkan  melalui  nilai  yang  ditunjukan  dari  analisis koefisien determinasi. Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa besar pengaruh  antara  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen  adalah  78,7%.  Ini dapat  ditafsirkan  bahwa  variabel  Promosi  (X)  berkontribusi  (berpengaruh)  sebesar 78,7% terhadap variabel Kinerja (Y) dan sisanya 21,3% dipengaruhi oleh variabel lain diluar dari variabel yang diteliti.

## DAFTAR PUSTAKA
Annafik, Aldaan Faikar.2012. Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha (Studi Kasus Pada Konsumen Yamaha SS Cabang Kedung mundu Semarang). Skripsi UNDIP.
Aryani,  Dwi.,  dan  Rosinta,  Febrina.  2010.  Pengaruh  Kualitas  Layanan  Terhadap  Kepuasan Pelanggan  Dalam  Membentuk  Loyalitas  Pelanggan.Jurnal  Ilmu  Administrasi  dan Organisasi Bisnis dan Birokrasi. Vol.17. No.2. Hal:114-126.
Hariadi,  Doni.,  dan  Martoatmodjo,  Soebari.  2012.  Pengaruh  Produk,  Harga,  Promosi  dan Distribusi  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Produk  Projector Microvision. Jurnal Ilmu&Riset Manajemen. Vol.1. No.8. Hal:1-21.
Ishak,  Asmai.  2008.  Pengaruh  Penggunaan  Selebritis  Dalam  Iklan  Terhadap  Minat  Beli Konsumen. Jurnal Siasat Bisnis. Vol.12. No.2. Hal:71-88.
Mongi, Lidya, Mananeke, Lisbeth, dan Repi, Agusta,. 2013. Kualitas Produk, Strategi Promosi, Dan  Harga  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Kartu  Simpati Telkomsel  Di Kota Manado .Vol.1. No.4. Hal: 2336-2346.
Nurani, Eka Setya., dan Haryanto, Jony Oktavian. 2016. Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Association, Bran Personality dan Product Characteristics Dalam Menciptakan Intensi Pemebelian  (Studi  Pada  Iklan  Kuku  Bima  Ener-G  Rosa  Versi  Chris  John). Journal  of Business Strategy and Execution . Vol.2. No.2. Hal:104-125.
Pe  Ulus,  Algrina  Agnes.  2013.  Bauran  Pemasaran  Pengaruhnya  Terhadap  Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Pada PT. Astra Internasional Manado. Jurnal EMBa. Vol.1. No.4. Hal: 1134-1144.
Sari,  Dinny  Puspita.,  dan  Djatikuma,  Edin.S.  2016.  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Ayu  Ting Ting  Dalam  Iklan  Televisi  Terhadap  Brand  Image  Produk  Mie  Sarimi.  Artikel  STIE MDP. Hal:1-9.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Sosial. Bandung: Alfabeta