## STRATEGI PEMASARAN GUNA MENINGKATKAN JUMLAH KUNJUNGAN WISATAWAN AGROWISATA LINGGAYONI
Putu Wika Kristianti 1 , Ni Made Suriani 2 , Made Riki Ponga Kusyanda 3
Program Studi Pendidikan Kesejahteraan Keluarga
Universitas Pendidikan Ganesha
Singaraja, Indonesia
e-mail: wika.kristianti@undiksha.ac.id , made.suriani@undiksha.ac.id , ponga.kusyanda@undiksha.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran  dalam  meningkatkan  jumlah  kunjungan wisatawan Agrowisata Linggayoni yang mengalami penurunan dikarenakan dampak covid-19 dan kurang maksimalnya penerapan unsur-unsur pemasaran dalam strategi pemasaran yang dilakukan sebelumnya. Jenis penelitian yang dilakukan yaitu deskriptif kuantitatif dengan metode pengumpulan data wawancara, observasi dan dokumentasi. Analisis pada penelitian ini analisis SWOT ( Strength, Weakness, Opportunity, And Threats ) dengan matriks IFAS dan EFAS.  Hasil penelitian pada matriks IFAS diperoleh skor  2,73, sedangkan  untuk  hasil  matriks  EFAS  dengan  skor  2,42.  Hasil  IFAS  dan  EFAS  tersebut  kemudian digunakan  untuk  menentukan  posisi  strategi  yang  akan  direkomendasikan.  Berdasarkan  hasil  analisis penentuan posisi strategi, strategi utama untuk Agrowisata Linggayoni ada pada kuadran I (Strategi SO). Adapun  strategi  yang  direkomendasikan  untuk  Agrowisata  Linggayoni  yaitu,  memanfaatkan  teknologi semaksimal mungkin berbasisi digital marketing, selalu menjaga dan meningkatkan kualitas produk yang dimiliki, pemanfaatan lokasi yang cukup strategis, dan melengkapi fasilitas yang kurang.
Kata Kunci : Agrowisata Linggayoni, Strategi Pemasaran, Analisis SWOT

## Abstract
This study aims to determine the strategy marketing to increase the number Of  Linggayoni Agrotourism visits which have decreased due to the impact of Covid-19 and the lack application of marketing elements in the previous marketing strategy. This type of research was carried out namely quantitative descriptive with data collection methods of interview, observation, and documentation. The analysis in this research is SWOT analysis (strength, weakness, opportunity, and threats) with IFAS and EFAS matrix. The result of the research on the IFAS matrix obtained a score of 2,73, while for the result of the EFAS matrix with a score  of  2,42.  The  IFAS  and  EFAS  result  are  then  used  to  determine  the  strategic  position  to  be recommended. Based on the analysis of strategy position, the main strategy for Linggayoni Agrotourism is in the quadrant I (SO strategy). The recommended strategy for Linggayoni Agrotourism is to make the most of  technology  based  on  digital  marketing,  always  maintain  and  improve  the  quality  of  the  product,  use strategic location, and complete the lacking facilities.
Keyword : Linggayoni Agrotourism, Marketing Strategy, SWOT Analysis

## 1.  PENDAHULUAN
Pariwisata  merupakan  salah  satu  sektor yang  dapat  menjadi  menjadi  sumber  devisa negara dan mendorong pertumbuhan ekonomi nasional. Sektor pariwisata merupakan  salah  satu  sektor  strategis  yang dapat  dimanfaatkan  sebagai  sektor  untuk pembangunan kepariwisataan sebagai bagian dari pembangunan nasional (Yakup & Haryanto, 2021).
Pariwisata menimbulkan kegiatan produksi  barang  dan  jasa  untuk  memenuhi kebutuhan  wisatawan  dan  kegiatan  tersebut termasuk  dalam  industri  penyediaan  barang dan jasa untuk memenuhi kebutuhan wisatawan  (Rai  Utama,  2017).    Industri pariwisata menjadi pemacu terhadap banyaknya perkembangan bisnis atau usaha yang bergerak dalam penyediaan kebutuhan wisatawan selama berwisata dan menciptakan  suatu  persaingan  bisnis  bagi para pelaku dalam mempertahankan bisnisnya,  maka  strategi  pemasaran  yang tepat  sangat  diperlukan  dalam  mengelola suatu  bisnis  dalam  pariwisata  (Nourlette  & Hati, 2017).
Staregi pemasaran merupakan suatu pola yang  dapat  digunakan  untuk  Menyusun perencanaan  emasaran  yang  digunakan dalam  menyususn  perencanaan  pemasaran guna mencapai tujuan pemasaran di lingkungan usaha yang selalu berubah (Sutra Dewi,  2020).  Strategi  pemasaran  yang  yang efektif  dan  efisien  dapat  menjadi  salah  satu pilihan  terbaik  untuk  diterapkan  sehingga kondisi  internal  dan  eksternal  perusahaan melalui unsur bauran pemasaran 7P ( product, price,  place,  promotion,  people,  physical
evidence,  dan  process )  untuk  mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk diterapkan (Fahmi, 2013).
Kabupaten  buleleng  merupakan  salah satu kabupaten yang berada di provinsi Bali. Kabupaten  Buleleng  memiliki  berbagai  jenis wisata  baik  itu  wisata  alam  maupun  wisata budaya.  Desa  Pancasari  merupakan  desa wisata  yang  berada  di  Kawasan  Kabupaten Buleleng  yang  memiliki  wisata  alam  sebagai daya  tariknya  (Punarbawa,  2016).  Kawasan Desa  Pancasari  yang  merupakan  daerah pertanian  sayuran  dan strawberry yang menjadi  ciri  khas  daeahnya.  Banyaknya Kawasan  pertanian  yang  miliki  ditengah perkembangan  pariwisata  yang  semakin pesat  mengalihkan  fungsi  pertanian  tidak hanya  sebagai  suatu  industri  pertanian namun  mulai  dialih  fungsikan  sebagai  objek wisata  untuk  menambah  pendapatan  dari kegiatan wisata yang memanfaatkan pertanian sebagai wisata (Sri Kandi, 2022).
Banyak agrowisata yang mulai dikembangkan  di  Desa  Pancasari  salah satunya  Agrowisata  Linggayoni  yang  berada di  Dusun  Karma,  Banjar  Sari  Kaja,  Desa Pancasari, dengan luas lahan 0,5 hektar dan menawarkan  berbagai  produk  wisata  yang seperti  petik  sayuran  dan  strawberry  dan sayuran,  camping,  glamping,  cooking  class, wisata edukasi dan out bond dengan fasilitas yang  lengkap  serta  harga  yang  terjangkau. Dari  banyaknya  kelebihan  yang  ditawarkan jumlah  kunjungan  di  agrowisata  linggayoni mengalami  penurunan  setiap  tahunnya,  hal tersebut  terlihat  dari  perbandingan  jumlah kunjungan  wisatawan  agrowisata  linggayoni dan wiwanda agro
Tabel 1. Jumlah kunjungan wisatawan agrowisata linggayoni dan wiwanda agro
NO Tahun Jumlah Kunjungan Wisatawan (Paks/Per Tahun) Agrowisata Linggayoni Wiwanda Agro 1. 2018 356 530 2. 2019 753 765 3. 2020 476 340 4. 2021 238 670 5. 2022 209 920 Sumber: Pengelola wisata
Berdasarkan  data  kunjungan  pada  tabel  1 jumlah  kunjungan agrowisata linggayoni mengalami  penurunan  selama  3  tahun terakhir,  penurunan  tersebut  disebabkan adanya pandemi covid-19. Namun tidak hanya agrowisata linggayoni yang mengalami penurunan jumlah kunjungan wisatawan tetapi juga  berdampak  dengan  berbagai  sektor ekonomi lain. Namun setelah pandemi sampai saat  ini  jumlah  kunjungan  wisatawan  di agrowisata linggayoni terus mengalami penurunan  seperti  pada  gambar  bagan  1 berikut,
Gambar 1. perbandingan jumlah wisatawan agrowisata linggayoni dan wiwanda agro.
(Olahan Peneliti, 2023)
Terjadinya  penurunan  jumlah  kunjungan wisatawan  setiap  tahunnya  disebabkan oleh kurang maksimalnya strategi pemasaran  yang  diterapkan  agrowisata linggayoni  salah  satunya  promosi  belum digencarkan seperti wisata lain dan belum maksimalnya unsur-unsur bauran
pemasaran lainnya.
Maka dari
permasalah tersebut di temukan kesetimbangan pada teori bauran pemasaran.  Berasarkan  permasalahan tersebut penulis mengangkat penelitian ini untuk
mendeskripsikan strategi pemasaran  yang  digunakan  agrowisata linggayoni dan merekomendasikan strategi  pemasaran  berdasarkan  unsur bauran  pemasaran  yang  dimiliki  untuk meningkatkan jumlah kunjungan wisatawan di Agrowisata Linggayoni.

## 2.  METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  dilakukan  adalah deskriptif  kualitatif.  Pada  sebuah  penelitian hendaknya  memiliki  metode  pelaksanaan. Pada  penelitian  ini  peneliti  menggunakan metode wawancara, observasi dan dokumentasi untuk mengetahui faktor internal dan  eksternal  yang  berpengaruh  terhadap strategi  pemasaran  agrowisata  linggayoni melalui  unsur-unsur  bauran  pemasaran 7P.(Polii  et  al.,  2022)  Adapun  unsur-unsur bauran  pemasaran  tersebut  adalah Product, Price,  Place,  Promotion,  People,  Physical Evidence,  Dan  Process .  Menurut  Larasaty (2020) Bagi penelitian kualitatif dapat dimengerti  secara  baik  maknanya,  apabila melakukan  interaksi  dengan  subjek  melalui wawancara  dan  observasi  pada  lokasi penelitian dimana fenomena tersebut
berlangsung dan disamping itu untuk melengkapi data (Gunggu et al., n.d.).
Sumber  data  yang  digunakan  dalam penelitian ini adalah sumber data primer dan sekunder.  Sumber  data  primer  diperoleh secara langsung dengan metode wawancara, observasi  dan  dokumentasi  dari  suatu  objek yang  dikaji  peneliti  untuk  menyelesaikan permasalah  yang  ada  (Humaidi,  2020). Sedangkan  data  sekunder  diperoleh  dari catatan,  buku,  majalah,  laporan  keuangan publikasi  perusahaan,  laporan  pemerintah serta  hasil  penelitian  terdahulu  sebagai  teori terkait  permasalah  yang  akan  diteliti  (Alfiani, 2021).
Informan yang digunakan adalah informan kunci  serta  informan  non  kunci  (Larasaty, 2020).  setelah  data  terkumpul  kemudian dilanjutkan  dengan  analisis  data.  Pada penelitian  ini  penulis  menggunakan  analisis SWOT  dengan  tahap  analisis  (1)  analisis strategi  pemasaran  agrowisata  linggayoni untuk mengetahui kondisi agrowisata linggayoni, (2) analisis SWOT Pada unsur 7P bauran  pemasaran  agrowisata  linggayoni dengan  analisis  lingkungan  internal  dan ekstenal  agrowisata.  (3)  Dilakukan  penilaian melalui  matriks  IFAS  dan  EFAS  dengan pembobotan  dan  rating  pada  setiap  faktor untuk  mengetahui  posisi  strategi  pemasaran yang  akan  direkomendasikan,  Pembobotan dilakukan  berdasarkan  data  primer  dan sekunder yang didapatkan melalui wawancara  dengan  informan  kunci  hingga data jenuh (Roserven Rudiyanto dan Hutagalung,  2021).  Dari hasil jawaban yang telah terkumpul, kemudian dilakukan pembobotan  dengan  menanyakan  secara langsung  kepada  informan  mengenai  bobot pernyataan yang diberikan, kemudian dimasukan  dalam  skor  rating  yang  diolah dalam  bentuk  data  kuantitatif  (Kurniawan, 2020)  (4)  Pembuatan  strategi  pemasaran yang  tepat  menggunakan  matrik  SWOT berdasarkan  kekuatan  internal  dan  eksternal yang dimiliki.

## 3.  HASIL DAN PEMBAHASAN
Agrowisata  Linggayoni  merupaka  salah satu  agrowisata  yang  berada  di  Kawasan desa wisata Pancasari. Dengan luas lahan 0,5 hektar  agrowisata  linggayoni  menawarkan berbagai produk wisata yang menjadi ciri khas daerah  desa  wisata  Pancasari  (Kurniasih, 2018).  Agrowisata  linggayoni  menawarkan produk  wisata  berupa  camping,  glamping, petik  sayur  dan  strawberry,  out  bond,  wisata edukasi, dan cooking class.

## a.  Analisis  Strategi  Pemasaran  Yang Digunakan Agrowisata Linggayoni
1.  Produk
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang ditawarkan  kesuatu  pasar  untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen.  Variasi  produk  yang ditawarkan agrowisata linggayoni berdasarkan  daya  tarik  yang  dimiliki. Agrowisata menyediak produk wisata berupa petik sayuran dan strewberry, camping,  glamping,  cooking  class, wisata edukasi, dan out bond. 2.  Harga
Harga  adalah  sebuah  nilai  yang diberikan untuk sebuah barang ataupun jasa yang digunakan konsumen.  Harga/tiket  masuk  yang ditawarkan agrowisata linggayoni adalah Rp. 25.000 untuk wisata petik, Rp.  250.000  termasuk  biaya  tenda dan  lainnya,  Rp.  350.  000  untuk glamping  dengan  fasilitas  lengkap. Rp.  100.000  untuk  cooking  class dengan bahan, alat serta tutor dalam satu  paket.  Harga  yang  ditawarkan agrowisata linggayoni terjangkau dan sesuai dengan fasilitas serta kualitas produk yang didapatkan.
3.  Lokasi/Saluran distribusi Lokasi  adalah  suatu  kegiatan  yang dilakukan  pengelola  agr  produknya mudah  didapatkan  oleh  konsumen. Profil  agrowisata  linggayoni  dapat diakses melalui aplikasi booking yaitu Booking.com, dan agoda, trip advisor, media  sosial,  Google  maps  untuk
mempermudah pengunjung mengakses profil agrowisata linggayoni. Lokasi agrowisata linggayoni  juga  mudah  diakses  dan terlihat dari pinggir jalan. 4.  Promosi
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan untuk mempengaruhi konsumen agar konsumen mengenal produk  yang  ditawarkan.  Strategi promosi  yang  dilakukan  agrowisata linggayoni  adalah  Direct  Selling dengan
memanfaatkan pihak
pemasar  ketiga.  Selain  direct  selling agrowisata linggayoni melakukan promosi dengan memanfaatkan media  sosial  sebagai  medi  promosi, kegiatan public relation melalui kegiatan  sosial,  dan  promosi  melalui mulut  ke  mulut.  Namun  promosi melalui  media  sosial  yang  dilakukan belum maksimal.
5.  Sarana fisik
Sarana  fisik  adalah  hal  yang  secara nyata mempengaruhi konsumen untuk  membeli  produk  jasa  yang ditawarkan.  Lingkungan  agrowisata linggayoni  terjaga  dengan  baik  dan terawat. Untuk seluruh kondisi lingkungan sudah dalam kondisi baik namun  tata  letak  beberapa  tanaman hias kurang maksimal, Namun selain hal  tersebut  agrowisata  memiliki fasilitas  yang  lengkap  berupa,  Toilet dengan fasilitas lengkap, dapur umum untuk  memasak,  parkir  yang  luas, sound  system,  jasa delivery  order , tempat istirahat berupa balai bengong, dan fasilitas lainnya. 6.  Orang Orang  adalah  asset  utama  yang menjadi penyampai jasa yang diberikan. Agrowisata linggayoni hanya memiliki 1 orang pegawai tetap dan  akan  mencari  pekerja  harian untuk  membantu  pada  saat  ada kunjungan wisatawan. Kopetensi dan kesopanan karyawan linggayoni sangat  baik  serta  ramah  kepada pengunjung  dan  dapat  menangani
tugas yang diberikan serta komunikasi yang terjalin antara karyawan, atasan dan lainnya berjalan dengan baik untuk
mendukung proses penyampaian
jasa. 7.  Proses Proses  adalah  sebuah  prosedur dimana jasa diciptakan dan disampaikan kepada konsumen. Proses reservasi di agrowisata linggayoni  dapat  dilakukan  melalui pemesanan  melalui  platform  booking ataupun  booking  langsung  dengan pemesanan kepada pengelola. Layanan  yang  diberikan  secara keseluruhan  berjalan  dengan  baik. Metode  pembayaran  yang  dapat dilakkan  diantaranya  pembayaran cash ataupun transfer. Selain kemudahan  proses  reservasi  dan pembayaran,  penanganan  keluhan dilakukan  dengan  sangat  baik  untuk menghindari turunnya kepuasan pelanggan.
b. Analisis Swot Terhadap 7p

## Agrowisata Linggayoni
Analisis yang akan dijelaskan berikut ini  mengulas  mengenai  faktor-faktor yang  menjadi  kekuatan  ( strength ), kelemahan ( weakness ), peluang ( opportunity ),  dan  ancaman  ( threat ) yang terdapat pada agrowisata linggayoni. 1.  Analisis lingkungan internal agrowisata linggayoni a)  Kekuatan Agrowisata linggayoni
menawarkan  berbagai  variasi produk  sesuai  dengan  daya tarik  yang  dimilikinya,  variasi produk  tersebut  yaitu  petik sayuran dan strewberry, camping,  glamping,  cooking class, wisata edukasi, dan out bond  dengan  harga  yang terjangkau. Pemandangan yang dimiliki agrowisata linggayoni sangat khas karena berada  di  daerah  yang  tinggi
pemandangan  alami  kaldera desa  pancasari  dan  sunrise dapat  terlihat  dengan  jelas. serta  udara  sejuk  yang  dapat dinikmati  bersamaan  dengan pemandangan yang dimiliki. b)  Kelemahan Dari hasil penelitian dilapangan  didapatkan  data berupa  terjadinya  penurunan jumlah  kunjungan  wisatawan dipengaruhi oleh kurang maksimalnya  promosi  yang dilakukan agrowisata linggayoni  dan  belum  adanya website khusus untuk menyampaikan informasi kepada  wisatan  serta  belum adanya penawaran harga promo  dan  paket  hemat  yang dapat menarik minat kunjungan  wisatawan.  Serta
kurang  maksimalnya  tata  letk tanaman  hias  dan  kuantitas pekerja  yang  masih  kurang menyebabkan pekerjaan yang ada  kurang  dilakukan  secara maksimal. 2.  Analisis lingkungan eksternal agrowisata linggayoni Berdasarkan hasil penelitian dilapangan dapat diidentifikasi faktor-faktor eksternal sebagi berikut: a)  Peluang Kebutuhan rekreasi dan liburan saat ini menjadi kebutuhan yang wajib dipenuhi setelah leleh melakukan pekerjaan. Kawasan  wisata  yang  berada dekat dengan Kawasan wisata Bedugul  dan  pemandangan yang masih alami dapat menjadi  daya  tarik  tersendiri untuk menarik minta
wisatawan berkunjung. Lokasi yang  strategis  tersebut  dapat dimanfaatkan  untuk  menarik minat  berkunjung  wisatawan dan dibarengi dengan perkembangan teknologi informasi yang semakin
canggih saat ini dapat dimanfaatkan dalam mendukung strategi pemasaran yang digunakan. b)  Ancaman Berkembangnya  wisata  baru yang  lebih  menarik  dan  lebih cepat tanggap dengan perkembangan teknologi pada saat  ini.  faktor  cuaca  yang tidak
menentu dapat
berpengaruh  terhadap  jumlah kunjungan karena produk yang  ditawarkan  agrowisata linggayoni berhubungan dengan wisata outdoor. Kurangnya daya beli masyarakat juga sangat berpengaruh sebagai ancaman  dalam  pemasaran agrowisata linggayoni.

## c.  Matriks IFAS
Berdasarkan analisis terhadap kondisi internal, berupa kekuatan dan dan kelemahan,  matriks  ifas  terdapat  pada table berikut:
Tabel 2. Matriks IFAS
No Factor Internal Bobot Rating Skor Kekuatan (Strength) 1. Variasi produk yang beragam 0,125 4 0,50 2. Harga terjangkau 0,125 4 0,50
3. Fasilitas memadai 0,104 3 0,31 4. Tempat masih alami 0,083 3 0,25 5. Pemandangan sunrise dipagi hari 0,083 4 0,33 Sub Total 0,520 - 1,89 Kelemahan (Weakness) 1. Promosi belum maksimal 0,083 3 0,25 2. Kuantitas pekerja masih kurang 0,083 3 0,25 3. Belum adanya harga promo dan paket hemat 0,104 3 0,31 4. Penyediaan media informasi khusus untuk promosi 0,083 2,5 0,20 5. Tata letak tanaman hias kurang rapi 0,125 2 0,25 Sub Total 0,47 - 1,27 Total Kekuatan dan Kelemahan 1 - 3,16 Sumber : Olahan Peneliti 2023 Berdasarkan hasil perhitungan matriks IFAS pada agrowisata
linggayoni  maka  didapatkan  bahwa pada  faktor  kekuatan  ( strength ) dengan  nilai  1,90  dan  pada  faktor
kelemahan  ( weakness )  dengan  nilai
0,83

## d.  Matriks EFAS
Berdasarkan analisis terhadap kondisi  eksternal,  berupa  kekuatan dan  dan  kelemahan,  matriks  efas terdapat pada table berikut : Tabel 3. Matrik EFAS No Factor Eksternal Bobot Rating Skor Peluang (Opportunity) 1. Pemandangan masih alami 0,113 3 0,33 2. Lokasi strategis 0,094 3,5 0,33 3. Kebutuhan rekreasi dan hiburan 0,094 3 0,28 4. Dekat dengan kawasan wisata Bedugul 0,094 3 0,28 5. Perkembangan teknologi informasi 0,113 4 0,45 Sub Total 0,509 - 1,68 Ancaman (Threat) 1. Pesaing lebih cepat tanggap dengan perkembangan teknologi 0,075 4 0,30 2. Factor cuaca yang tidak menentu 0,113 3 0,33 3. Kurangnya daya beli masyarakat 0,094 2,5 0,23 4. Belum adanya bantuan dari pemerintah untuk pengembangan 0,094 3 0,28 5. Munculnya wisata baru yang lebih menarik 0,113 3,5 0,39 Sub Total 0,490 - 1,55 Total Peluang adan Ancaman 1 - 3,24 Sumber : Olahan Peneliti 2023 Berdasarkan  hasil  analisis  mastriks EFAS  pada  agrowisata  linggayoni didapatkan nilai untuk faktor  peluang ( opportunity ) sejumlah 1,68
sedangkan  untuk  faktor  ancaman (threat ) dengan nilai 0,69
Menurut Hapsari dan Mutawali (2019)
Untuk menentukan titik posisi koordinat pada diagram SWOT
Adapun rumus yang digunakan untuk menentukan  titik  koordinat  sumbu  X (IFAS)  serta  sumbu  Y  (EFAS)  maka digunakan persamaan sebagai
berikut, X = (S – W)/2
X = (1,90 – 0,83)/2 X = 0,53 Titik Y Y = (O – T)/2 Y = (1,86 – 0,55)/2 Y = 0,66 Dari  persamaan  di  atas  maka didapatkan  nilai  untuk  sumbu  X  dan sumbu  Y  yaitu  0,  59  untuk  sumbu  X dan  0,66  untuk  sumbu  Y,  kemudian hasil  tersebut  dimasukan  dalam persamaan titik koodinat (X,Y) adalah (0,59  ,  0,66).  Berikut  merupakan diagram analisis SWOT,
Gambar 2. Diagram SWOT Sumber : Olahan peneliti, 2023 Berdasarkan  hasil  persamaan  diatas didapatkan  nilai  untuk  titik  koordinat sumbu  X  =  0,53  dan  nilai  titik koordinat sumbu Y = 0,66. Berdasarkan  hasil  tersebut  koordinat strategi berada pada Kuadran I pada strategi  S-O  ( Strength - Opportunity ) yang disajikan pada kuadran berikut,
Gambar 3. Titik koordinat strategi sumber : Olahan Peneliti 2023

## e.  Matriks SWOT
Berdasarkan gambaran hasil analisis IFAS  dan  EFAS  maka  dirumukan strategi  utama  untuk  pemasaran agrowisata  linggayoni  dan  beberapa strategi penunjang yang dapat dijasikan  sebagai  strategi  alternatif sesuai  dengan  kondisi  agrowisata linggayoni sebagai berikut :
Tabel 4. Matriks SWOT
S W Kekuatan ( Strength ) 1.  Menawarkan produk wisata yang beragam 2.  Harga terjangkau 3.  Fasilitas memadai Weakness (Kelemahan) 1.  Promosi masih belum maksimal 2.  Kuantitas pekerja masih kurang
3.  Belum ada penawaran harga promo dan paket hemat
Y X BERBAGAI PELUANG KEKUATAN EKSTERNAL BERBAGAI ANCAMAN KEKUATAN INTERNAL KUADRAN I Mendukung strategi agresif KUADRAN II Mendukung strategi diversifikasi KUADRAN III Mendukung strategi defensif KUADRAN IV Mendukung strategi turn around
4.  Tempat masih alami 5.  Pemandangan sunrise dipagi hari 4.  Penyediaan media informasi khusus untuk promosi 5.  Tata letak tanaman hias kurang rapi O SO WO Peluang ( Opportunity ) 1.  Pemandangan masih alami 2.  Lokasi strategis 3.  Kebutuhan rekreasi dan hiburan 4.  Dekat dengan wisata Bedugul 5.  Perkembangan teknologi informasi 1.  Memanfaatkan teknologi semaksimal mungkin berbasis digital marketing.
2.  Selalu menjaga dan meningkatkan kualitas produk
3.  Pemanfaatan
lokasi yang cukup strategis dan harga yang terjangkau 4.  Melengkapi fasilitas tambahan yang kurang 1.  Memaksimalkan promosi dengan memanfaatkan perkembangan teknologi informasi sebagai media
promosi dan penyediaan media informasi kepada pengunjung dengan mengembangkan website wisata tersendiri. 2.  Memberikan penawaran harga berupa paket promo ataupun paket hemat pada hari-hari tertentu untuk menarik minat
wisatawan. 3.  Melakukan perekrutan tenaga kerja dan mengoptimalkan tugas yang dilakukan oleh pekerja T ST WT Threat (Ancaman) 1.  Pesaing lebih tanggap dengan perkembangan teknologi 2.  Faktor cuaca yang tidak menentu 3.  Kurangnya daya beli masyarakat 4.  Munculnya wisata baru yang lebih menarik 1.  Mengikuti perkembangan teknologi untuk mendukung perkembangan agrowisata linggayoni
2.  Mengoptimalkan dan meningkatkan
kualitas produk wisata serta memberikan inovasi yang berbeda namun masih mempertahankan kualitas. 3.  Memberikan penyuluhan dan mengajak masyarakat sekitar dalam program- program wisata yang menyangkut pemeliharaan dan pengembangan objek wisata. 1.  Memperbaiki tata letak tanaman hias dan pemilihan jenis tanaman hias yang tepat untuk memberikan nilai lebih atau sebagai daya tarik tambahan untuk menarik minat wisatawan.
2.  Mengembangkan jaringan pemasaran wisata melalui even- even kepariwisataan.
3.  Rutin memperbaharui konten di berbagai media sosial dengan konten-konten menarik untuk meningkatkan minat wisatawan datang berkunjung.
Berdasarkan  hasil  analisis  IFAS  dan EFAS  serta  perumusan  strategi melalui analisis matriks SWOT, Adapun strategi utama yang direkomendasikan
untuk agrowisata linggayoni adalah strategi SO. Pada posisi ini pengelola  agrowisata  linggayoni  mendukung strategi agresif dengan memaksimalkan kekuatan  internal  dan  manfaat  peluang  yang ada.

## 4.  SIMPULAN DAN SARAN SIMPULAN
Berdasrakan analisis SWOT, maka agrowisata  linggayoni  perlu  menerapkan staregi SO dengan memaksimalkan kekuatan internal dan memanfaatkan peluang yang ada, yaitu dengan memanfaatkan teknologi semaksimal mungkin berbasis digital marketing untuk menjangkau pasar yang lebih luas,  selalu  menjaga  dan  meningkatkan kualitas  produk  yang  dimiliki  untuk  menjaga kepuasan  pelanggan,  pemanfaatan  lokasi yang  cukup  strategis  dan  harga  yang terjangkau  untuk  menarik  minat  kunjungan wisatawan, serta melengkapi fasilitas tambahan  yang  kurang  seperti  wifi,  papan penanda dan tempat sampah.

## SARAN
Berdasarkan  hasil  dan  pembahasan  yang telah dibuat maka penulis memberikan saran- saran guna perbaikan dan kemajuan agrowisata  linggayoni  dimasa  mendatang sebagai  berikut,  (1)  mengikuti  perkembangan teknoligi yang ada untuk mendukung perkembangan  zaman,  (2)  memberikikan penawaran harga special untuk menarik minta kunjungan  wisatawan,  (3)  memperbaiki  tata letak  tanaman  hias  dan  pemilihan  jenis tanaman  hias  untuk  menbah  nilai  lebih agrowisata  linggayoni,  (4)  mengembangkan jaringan pemasaran melalui even-even pariwisata yang ada.
DAFTAR RUJUKAN
Agustinawati,  A.,  &  Puspasari,  C.  (2019). Analisis  Bauran  Pemasaran  Destinasi Pariwisata  Kota  Lhokseumawe. Jurnal Visioner & Strategis , 7 (2).
Ahmadi,  A.  (2017).  Pengantar  Agrowisata  I: Pembelajaran dari Berbagai Sudut Pandang
A.  J.  Muljadi,  2009. Kepariwisataan  Dan Perjalanan. Jakarta.  Penerbit:  Pt  Raja
Grafindo Persada
Gunggu, A. R., Astawa, D. N. W., & Kandia, I.
W.  Implementasi  Nilai-Nilai  Pancasila Dalam  Tradisi  Pasola  Masyarakat  Kodi Sumba Barat Daya (NTT).
Hapsari,  A.,  &  Mutawali,  M.  (2019).  Analisis SWOT  Sebagai  Perencanaan  Desa Wisata Edukasi Agrikultur Cabe Dengan Pendekatan Konsep Pariwisata Berbasis Masyarakat  di  Desa  Kabasiran,  Parung Panjang, Kabupaten Bogor. Jurnal Pemasaran Kompetitif , 3 (1), 15-25
Hikmah,  H.,  &  Nurdin,  N.  2018.  Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Jumlah Kunjungan Wisatawan Di Kota Makasar.
Competitivenes 7.2 : 203-2011
Kusyanda, M. R. P., & Masdarini, P. R. 2021.
Kajian  Strategi  Pengelolaan  Daya  Tarik Wisata  Kuliner:  Tinjauan  Pada  UMKM
Berbasis Ekonomi Kreatif Pantai Penimbangan: Journal Manajemen
Perhotelan Dan Pariwisata, 4.2. 90-99
Nourlette,  R.  R.,  &  Hati,  S.  W.  (2017). Penentuan  strategi  dengan  pendekatan analisis  SWOT  pada  hotel  nongsa  point marina  &  resort  dalam  menghadapi persaingan bisnis. Inovbiz: Jurnal Inovasi Bisnis , 5 (1), 82-102.
Polii, C. S., Moniharapon, S., Ch Lintong Jurnal EMBA, D. A., Sandy Polii, C., Moniharapon,  S.,  ChA  Lintong,  D.,  & Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen,  F.  (2022). Analisis  Swot Dalam  Menentukan  Strategi  Pemasaran
Pada  Usaha  Mikro  Kecil  Menengah (Studi  Penelitian  Café  Kelelondey  Di Langowan  Kabupaten  Minahasa)  Swot Analysis  in  Determinieng  Marketing Strategies  in  Micro,  Small,  Medium Enterprises (Research Study At K . 10 (4),
118 –127.
Prabawa, P. S., & Sumbertiasih, N. M. (2022).
Pengembangan  Agrowisata  Pertanian
Guna Meningkatkan Kesejahteraan Petani  Di  Desa  Pancasari,  Kecamatan Sukasada,  Buleleng. Saraswati  Jurnal Kelitbangan  Kabupaten  Buleleng , 1 (2),
18-34.
Punarbawa, M. A., Nuridja, I.M., & Kadek Rai Suwena.  2016.  Keterserapan  Tenaga
Kerjapada Industry Pariwisata Di
Kabupaten  Buleleng  Tahun  2011-2015. Jurnal  Pendidikan  Ekonomi  Undiksha 6.1.
Rai  Utama,  I  Gusti  Bagus.  2017.  Pemasaran Pariwisata.  Yogyakarya:  Andi.  (E-Book Diakses pada tanggal 30 Januari 2023)
Yakup,  A.  P.  2019.  Pengaruh  Sektor Pariwisata Terhadap Pertumbuhan