## Pelatihan Administrasi Keuangan dan Manajemen Pemasaran Usaha Kecil Menengah (UKM) Bagi Kelompok Pengolah dan Pemasar Hasil Ikan Kecamatan Parigi Jawa Barat
Sugeng Supriyono, Agusti Eviana Sari Universitas Respati Indonesia Email: supriyono@urindo.ac.id

## Abstrak
Permasalahan  kultural  terjadi  akibat  perbedaan  pandangan  mengenai  suatu  usaha  antara  budaya industry dan tradisional. Kebanyakan pengusaha pada sektor umkm masih berpandangan tradisional sehingga hanya memandang usaha secara sempit. Dari latar belakang kelompok usaha bersama tujuan dan cara kerja serta hasil diskusi pada dinas di pangandaran terlihat bahwa jiwa kewirausahaan yang dimiliki masih rendah, pengelolaan administrasi keuangan yang belum dilakukan serta pemasaran yang belum maksimal. Metode yang dilakukan untuk meningkatkan pemberdayaan kub tersebut melalui pelatihan  administrasi  keuangan  ukm  dan  strategi  pemasaran  berbasis  kewirausahaan.  Kegiatan pelatihan digabungkan dengan cara pengajaran, diskusi dan simulasi kegiatan.  Berdasarkan data yang dihimpun dari kegiatan  pengabdian  masyarakat  di  kecamatan  cijulang  pangandaran  yang  dilakukan melalui  pelatihan  administrasi  keuangan  dan  pemasaran  berbasis  wirausaha  terhadap  3  (tiga) kelompok usaha bersama (kub), dapat diketahui keseluruhan tingkat pendidikan dari peserta pelatihan berasal tingkat pendidikan dasar dan lanjutan pertama, serta 1 (satu) peserta bependidikan sarjana berlatar belakang pendidikan perikanan yaitu ketua kelompok kawungsari yang bergerak dalam usaha pembenihan dan pendederan ikan gurame. Dengan adanya perbedaan latar pendidikan, menyebabkan adanya perbedaan keseragaman pemahaman materi yang disampaikan. Dalam kegiatan ini juga, unsur peserta pelatihan terdiri dari laki-laki dan perempuan, namun peserta dalam kegiatan didominasi oleh yaitu ± 80% dan laki-laki ± 20%.
Kata Kunci : administrasi keuangan, UMKM, pemaasaran

## Abstract
Cultural problems occur due to differences in views about a business between industrial and traditional cultures.  Most  entrepreneurs  in  the  MSME  sector  still  have  a  traditional  view  so  they  only  view business narrowly. From the background of the business group with the goals and methods of work as well  as  the  results  of  discussions  with  the  service  in  Pangandaran,  it  can  be  seen  that  the entrepreneurial spirit is still low, the management of financial administration has not been carried out and the marketing has not been maximized. The method used to increase the empowerment of the Kub  is  through  training  in  SME  financial  administration  and  entrepreneurship-based  marketing strategies.  Training  activities  are  combined  with  teaching  methods,  discussions  and  simulation activities.  Based  on  data  collected  from  community  service  activities  in  Cijulang  Pangandaran  sub- district which were carried out through entrepreneurial-based marketing and financial administration training for 3 (three) joint venture groups (KUB), it can be seen that the overall educational level of the training participants came from elementary and junior high education levels, and 1 (one) participant with  an  undergraduate  education  background  in  fisheries  education,  namely  the  head  of  the kawungsari  group  which  is  engaged  in  the  business  of  carp  hatchery  and  nursery.  With  different educational  backgrounds,  there  are  differences  in  the  uniformity  of  understanding  of  the  material presented. In this activity too, the elements of the training participants consisted of men and women, but the participants in the activity were dominated by ± 80% and ± 20% men.
Keywords : financial administration, MSMEs, marketing

## LATAR BELAKANG
Semenjak terjadinya krisis ekonomi, sektor UMKM seperti naik daun. Kemampuan sektor ini menahan goncangan  krisis dibandingkan  perusahan-perusahaan  besar,  membuat  ada  keyakinan  bahwa  masa depan  perekonomian  Indonesia  berada  di  sektor  ini.  Usaha  mengembangkan  UMKM  juga  bukan merupakan barang baru. Upaya pengembangan UMKM dikaitkan dengan upaya pemerataan. Pada era dulu  terdapat  program  KUK,  KIK  maupun  orang  tua  asuh  yang  dimaksudkan  untuk  meningkatkan keberadaan UMKM.
Pengalaman  terdahulu  menunjukkan  besarnya  dana  yang  salah  sasaran  sehingga  tingkat pengembaliannya  pun  menjadi  rendah.  Bantuan  bank  untuk  menyalurkan  kredit  memang  sangat diperlukan.  Bank  dapat  lebih  objektif  melakukan  penyeleksian  sesuai  realitas  bisnis  dari  UMKM. Namun hal ini akan menyulitkan UMKM sendiri karena masih sulitnya sebagian besar dari usaha kecil untuk mempersiapkan berbagai syarat yang  harus dipenuhi dalam upaya untuk memperoleh kredit seperti NPWP, proposal kelayakan usaha, laporan keuangan dan sebagainya. Untuk itu perlu dipikirkan mekanisme yang baik dalam menyaring UMKM yang akan diberikan kredit.
Pemerintah harus mengingat bahwa upaya untuk mengembangkan UMKM tidak cukup hanya dengan memberikan  modal.  Permasalahan  UMKM,  terutama  usaha  mikro  bukan  semata-mata  modal. Sehingga  penyediaan  kredit  mikro  yang  bersubsidi  tidak  langsung  akan  membuat  UMKM  menjadi maju. Masih banyak masalah-masalah lain di luar pendanaan yang menjadi kendala berkembangnya UMKM. Perlu upaya yang lebih komprehensif untuk mengembangkan UMKM.  Sebagian besar return dari usaha kecil tidak besar sehingga sulit sekali untuk memperbesar skala usaha kecil itu. Hal inilah yang  menyebabkan  kontribusi  usaha  kecil  terhadap  GDP  masih  kecil.  Program  kemitraan  yang  ada selama ini tidak berhasil menaikkan margin usaha kecil ini karena selama ini usaha besar melakukan program  kemitraan  hanya  sekedar  mengikuti  anjuran  pemerintah,  padahal  yang  terpenting  dari program  kemitraan  itu  adalah  membuat  integrasi  antara  usaha  kecil  dan  besar  sehingga  proses penambahan  nilai  (value  added)  terjadi  dan  terjadi  saling  mendukung  antara  sektor  UMKM  dan perusahaan besar yang nantinya akan memacu pertumbuhan ekonomi.
Permasalahan  kultural  terjadi  akibat  perbedaan  pandangan  mengenai  suatu  usaha  antara  budaya industri dan tradisional. Kebanyakan pengusaha pada sektor UMKM masih berpandangan tradisional sehingga hanya memandang usaha secara sempit. Pengusaha kecil melihat usaha dalam jangka pendek dan statis, tanpa mau tahu apa yang nantinya akan dilakukan berkaitan dengan usahanya. Sedangkan sektor  industri  melihat  sebuah  usaha  sebagai  suatu  yang  dinamis  sehingga  terus  dituntut  sebuah perubahan  agar  sebuah  usaha  dapat  terus  bertahan  dan  berkembang.  Faktor  kultural  inilah  yang
kadang  kala  menghambat  usaha  pengembangan  sektor  UMKM  karena  pengusaha  UMKM  sendiri kurang memiliki niat untuk mengembangkan usahanya. Di sinilah diperlukan pendekatan budaya untuk mengubah pandangan pengusaha UMKM agar lebih inovatif dan berambisi meningkatkan usahanya.
Untuk  menyelesaikan  masalah-masalah  di  atas  diperlukan  niat  serius  pemerintah  dalam mengembangkan UMKM. Tidak mudah untuk mengembangkan sektor UMKM sehingga perlu banyak usaha  dari  pemerintah.  Jangan  sampai  pengembangan  UMKM  ini  bersifat  sporadis  dan  tidak sustainable.
Saat ini kondisi UKM pengolahan ikan yang ada di Pangadaran masih bersifat home industri dengan kapasitas produksi masih rendah. Di sisi lain, masih terkendala dalam hal pemasaran dan administrasi keuangan  kelompok,  sehingga  aspek-aspek  yang  perlu  dikaji  dalam  pengembangan  usaha  tersebut adalah kewirausahaan, administrasi keuangan dan sistem pemasaran.

## PERUMUSAN MASALAH
Banyak permasalahan yang perlu dikaji dalam upaya pengembangan usaha pengolahan hasil laut di Pangandaran. Permasalahan tersebut diantaranya adalah:
a.  Bagaimana  menumbuhkan  semangat  kewirausahaan  dalam  kelompok  UKM  dan  strategi berwirausaha.
b.  Bagaimana mengelola administrasi dan keuangan kelompok UKM dengan baik.
c.  Bagaimana memperluas pemasaran hasil produk yang dihasilkan.

## PELATIHAN UMKM
Menurut Mathis (2002),  Pelatihan  adalah  suatu  proses  dimana  orang-orang  mencapai  kemampuan tertentu untuk membantu mencapai tujuan organisasi. Dalam Proses tersebut terikat dengan  berbagai tujuan  organisasi.  Pelatihan  dapat dipandang  secara  terbatas,  dimana  pelatihan  menyediakan  para pegawai dengan pengetahuan yang spesifik dan dapat diketahui serta keterampilan yang digunakan dalam pekerjaan mereka saat ini. (Siti, 2018)
Sedangkan Payaman Simanjuntak (2005) mendefinisikan pelatihan merupakan bagian dari investasi SDM  (human  investment)  untuk  meningkatkan  kemampuan  dan  keterampilan  kerja,  dan  dengan demikian  meningkatkan  kinerja  pegawai.  Pelatihan  biasanya  dilakukan  dengan  kurikulum  yang disesuaikan dengan kebutuhan jabatan, diberikan dalam waktu yang relatif pendek, untuk  membekali seseorang  dengan keterampilan kerja. Pelatihan didefinisikan oleh Ivancevich sebagai “usaha untuk meningkatkan  kinerja  pegawai  dalam  pekerjaannya  sekarang  atau  dalam  pekerjaan  lain  yang  akan
dijabatnya  segera”.  Selanjutnya,  sehubungan  dengan  definisinya  tersebut,  Ivancevich  (2008) mengemukakan sejumlah butir
penting yang diuraikan di bawah  ini:  Pelatihan  (training)  adalah  “sebuah  proses  sistematis  untuk  mengubah  perilaku  kerja seorang/  sekelompok  pegawai  dalam  usaha  meningkatkan  kinerja  organisasi”.  Pelatihan  terkait dengan  keterampilan  dan  kemampuan  yang  diperlukan  untuk  pekerjaan  yang  sekarang dilakukan.  Pelatihan  berorientasi  ke  masa  sekarang  dan  membantu  pegawai  untuk menguasai    keterampilan  dan  kemampuan    (kompetensi)  yang  spesifik  untuk  berhasil  dalam pekerjaannya.
Pelatihan  menurut  Gary  Dessler  (2009)  adalah  Proses  mengajarkan  karyawan  baru  atau  yang  ada sekarang, ketrampilan dasar yang mereka butuhkan untuk menjalankan pekerjaan mereka”.  Pelatihan merupakan  salah  satu  usaha  dalam  meningkatkan  mutu  sumber  daya  manusia  dalam  dunia  kerja. Karyawan,  baik  yang  baru  ataupun  yang  sudah  bekerja  perlu  mengikuti  pelatihan  karena  adanya tuntutan  pekerjaan  yang  dapat  berubah  akibat  perubahan  lingkungan  kerja,  strategi,  dan  lain sebagainya.

## KEWIRAUSAHAAN
Kata wirausaha dalam bahasa Indonesia  merupakan  gabungan  dari  kata  “wira”  yang  artinya  gagah berani, tangguh, mampu dan kata “usaha” yang berarti kegiatan/upaya untuk diri sendiri, sehingga secara harfiah wirausaha adalah kegiatan untuk menghasilkan produk atau jasa untuk menciptakan keuntungan dengan kemampuan sendiri.(Asim, 2019).
Dalam Wirausaha  terkandung unsur-unsur sebagai berikut :
a. Kemampuan berusaha sendiri untuk kepentingan sendiri.
b. Keberanian,  keuletan,  keunggulan  dan  ketangguhan  dalam  melaksanakan  upaya  untuk memenuhi kebutuhan serta pemecahan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri.
Keunggulan dan Kelemahan Pelaku Usaha Kecil adalah sebagai berikut :
a. Keunggulan : Sederhana, tidak bertele-tele, cepat tanggap, tidak boros dan ulet.
b. Kelemahan : jarang/tidak memiliki rencana tertulis, kurang berorientasi kemasa depan, jarang memiliki  pendidikan  yang  tepat,  tidak  ada  pembukuan  keuangan,  cepat  puas  diri,  keluarga sentris
Wirausahawan  yang  baik  dan  unggul  diharuskan  memiliki  sikap  mental  unggulan  yang  dapat menunjang keberhasilan dalam menjalankan usaha, yaitu :
a. Mempunyai kepercayaan diri yang tinggi
b. Punya motivasi yang tinggi
c. Dapat bekerjasama dengan orang lain secara harmonis
d. Dapat mengembangkan kepemimpinan yang demokratis
e. Selalu  memanfaatkan  waktu  luang  dan  berusaha  untuk  belajar  serta  menambah  ilmu pengetahuan dan keterampilan, khususnya yang berhubungan dengan usaha yang dijalankan.
f. Dapat berkomunikasi dengan baik
g. Selalu berusaha menambah teman
h. Dapat menjadi pendengar yang baik
i. Dapat membuat keputusan yang cepat, tepat dan akuran
j. Dapat membaca situasi dengan tepat dan menyesuaikan diri dengan cepat.
Keberhasilan wirausaha dapat dicapai dengan membuka jalan dengan 3 (tiga) kunci, yaitu :
a. Melihat Peluang
b. Menentukan Langkah kegiatan
c. Berani menanggung resiko dalam upaya meraih kemanfaatan.

## ADMINISTRASI KEUANGAN
Administrasi  merupakan  proses  perencanaan,  pengendalian,  dan  pengorganisasian  pekerjaan perkantoran,  serta  penggerakan  mereka  yang  melaksanakannya  agar  mencapai  tujuan  yang  telah ditetapkan  (George  Terry,  2003).  Sesuai  hakekat  dan  kenyataannya  administrasi  adalah  segenap rangkaian penataan kegiatan atau aktifitas yang berlangsung dalam usaha bersama dari sekelompok orang yang  bermaksud mencapai tujuan tertentu. Kegiatan penataan berwujud mengatur, memimpin, mengurus, mengawasi, mengendalikan, menyusun perbuatan – perbuatan sejenis  yang bermaksud melancarkan tercapainya tujuan bersama.
Memasuki era globalisasi bahwa proses administrasi sudah semakin berkembang. Suatu jenis sistem perkantoran modern mulai berubah dengan memanfaatkan sistem informasi manajemen (The Liang Gie, 2007). Secara sistematik dapat ditegaskan bahwa sistem informasi manajemen meliputi empat unsur  pokok  yaitu  sumberdaya  berupa  data  yang  kemudian  diproses  menjadi  informasi,  kerangka sistem sebagai satu kesatuan dari elemen yang terkait,  Aktifitas sebagai kegiatan pengolahan, serta pelengkapan  sebagai  sarana  elektronik  yang  mewujudkan  otomasi.  Sehingga  dalam  melaksanakan
aktifitas  administrasi  sudah  memadukan  sistem  informasi,  pengolahan  data,  otomasi perkantoransistem pengolahan data serta sistem komputerisasi.
Fungsi  administrasi  dan  manajemen  dalam  sebuah  perusahaan  adalah  perencanaan, pengorganisasian,    pemberian  komando,    pengkoordinasian,  dan  pengawasan  (Henry  Fayol,  2008). Pada  dasarnya  pengertian  administrasi  dan  manajemen  adalah  sama.  Manajemen  merupakan  seni menyelesaikan pekerjaan melalui orang lain, berarti bahwa seorang manajer bertugas mengatur dan mengarahkan  orang  lain  untuk  mencapai  tujuan  organisasi . Hubungan  antara  administrasi  dan manajemen  ditinjau secara ringkas bahwa  administrasi  adalah  proses  penyelenggaraan  kerja  untuk mencapai  tujuan  yang  telah  ditetapkan.  Untuk  melaksanakan  kerja  agar  dapat  terlaksana  dengan sebaik-baiknya  sehingga  tujuan  yang  telah  ditetapkan  dapat  tercapai,  bila  ada  orang  -  orang  yang menyelenggarakannya. Masalah orang- orang yang menyelenggarakann kerja untuk mencapai tujuan inilah  yang  menjadi  urusan  dalam  manajemen,  karena  inti  sari  pengertian  manajemen  adalah suatuproses/usaha dari orang - orang yang bekerjasama untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

## PEMASARAN
Pemasaran  merupakan    proses  manajerial  yang  dilakukan  oleh  individu  ataupun  kelompok  dalam memperoleh kebutuhan dan keinginan mereka, dengan cara membuat dan mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain. Jadi, tujuannya adalah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan individu maupun organisasi .  Aktivitas pemasaran bermula dari pengamatan kebutuhan konsumen.  Jika kita amati uraian pengertian pemasaran tersebut, maka kegiatan pemasaran diawali dari kebutuhan atau keinginan  konsumen.  Berdasarkan  kebutuhan  atau  keinginan  konsumen,  barulah  dibuat  produk. Sedangkan  kegiatan  penjualan,  diawali  dengan  membuat  produk,  dan  dengan  gencar  berusaha bagaimana produk tersebut laku dijual.  Dalam kegiatan pemasaran dituntut kreatifitas lebih dominant daripada promosi. Sedangkan kegiatan penjualan, promosi lebih dominant bahkan sampai “menipu” konsumen,  yang  penting  produk  terjual  habis.  Sehingga,  jika  kita  menerapkan  kegiatan  pemasaran maka  kepuasan  konsumen  akan  menjadi  harapan  atau  tujuannya.  Sebaliknya  penjualan,  tidak memperhatikan kepuasan konsumen  yang  penting  barang  terjual  habis.    Dan  jika  kita  menerapkan kegiatan pemasaran, maka kontinuitas kegiatan akan terjamin. Tanpa pemasar (marketer) berusaha mencari  pembeli  untuk  membeli  barangnya,  pembeli  akan  datang  atau  mencari  marketer  atau produsen.
Strategi  pemasaran  atau  bauran  pemasaran  ( marketing mix )  adalah  alat  perusahaan  untuk memperoleh respon yang diinginkan dan merupakan salah satu upaya untuk mengoptimalkan proses
pemasaran.  Pasar  sangatlah  beragam  berarti  keinginan  pembeli  juga  beragam.  Fakta  ini  membuat perusahaan atau marketer tidak mungkin memenuhi semua kebutuhan dan keinginan pasar.
Strategi pemasaran yang perlu diakukan yaitu membranding produk Anda dengan cita rasa yang enak atau berbeda misalkan super ekstra pedas. Dalam hal ini Anda bisa mencantumkan merek serta slogan tertentu  yang  bisa  menyampaikan  pesan  pedas  kepada  para  konsumen.  Dengan  strategi  tersebut, diharapkan  bisa  menimbulkan  rasa  penasaran  bagi  para  konsumen,  hingga  pada  akhirnya  mereka mulai percaya untuk mencoba produk yang dibuat. Selanjutnya untuk memperluas jangkauan pasar, bisa  membuka  sistem  keagenan  online  bagi  para  distributor  makanan  yang  tertarik  memasarkan produk.  Cara  ini  terbilang  efektif,  karena  selain  tidak  dibutuhkan  tambahan  biaya  promosi, mendapatkan bantuan dari para agen untuk meningkatkan omset penjualan setiap bulannya. Strategi lainnya yaitu dengan cara mengikuti berbagai pameran UKM yang sering diadakan di sekitar daerah Anda.  Melalui  pameran,  Anda  bisa  mengenalkan  produk  kepada  khalayak  ramai,  dan  membuka peluang yang lebih besar untuk mengembangkan usaha tersebut.

## GAMBARAN UMUM MASYARAKAT PANGANDARAN
Wilayah  Kecamatan  Cijulang  dan  Kecamatan  Parigi  Kabupaten  Pangandaran  berada  pada  Pesisir Selatan  Pulau  Jawa.  Kekayaan  Alam  yang  dimiliki  menjadi  potensi  yang  cukup  menjanjikan  dalam peningkatan kesejahteraan masyarakat setempat. Kondisi Pantai di sepanjang pesisir pantai sebagai tempat  wisata  mengkondisikan  masyarakat  banyak  memanfaatkan  hasil  laut  menjadi  mata pencaharian.  Sebagai  tujuan  Wisata  di  daerah  Jawa  Barat,  masyarakat  setempat  memanfaatkan berbagai hasil laut untuk diolah menjadi komoditi ekonomi.
Sumber pendapatan penduduk Kabupaten Pangandaran sebagian besar berasal dari sektor perikanan. Sebagian besar penduduk bermata pencaharian sebagai nelayan. Nelayan yang ada di Pangandaran adalah  nelayan  tradisional.  Jumlah  nelayan  yang  ada  di  Kabupaten  Pangandaran  adalah  1.528  dan penduduk yang lain bekerja sebagai pegawai dan pemilik hotel, pedagang, jasa pariwisata, buruh, tani, PNS, dan TNI / POLRI. Dengan hasil laut yang melimpah, sebagian dimanfaatkan masyarakat menjadi hasil olahan untuk dapat dijadikan sebagai komoditi apalagi Pangandaran merupakan tujuan wisata yang potensial.

## GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA
Melihat potensi yang cukup tinggi  yang dimiliki masyarakat Pangandaran banyak menciptakan usaha kreatifitas pemanfaatan hasil laut untuk dijadikan sebagai lapangan kerja berupa terciptanya kelompok
–  kelompok  pengolahan  ikan  yang  seperti  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  sebagai  pemberdayaan usaha kecil guna mendukung pemerintah dalam menciptakan ekonomi kreatif.
Dalam  menjalankan  proses  usaha,  persoalan  keuangan  kerap  menjadi  masalah  besar  para  pelaku Usaha Kecil Menengah (UKM).  Karena berbisnis tidak hanya sekedar persoalan mendapatkan uang, namun juga bagaimana mengendalikan dan membelanjakannya. Banyak pelaku usaha merasa omset yang mereka raih cukup besar, namun keuntungan tetap saja tak tersisa di kas usaha. Hal ini karena mereka  belum  bisa  mengatur  administrasi  dan  keuangan  dengan  baik.  Wirausahawan  harus memulainya  secara  bertahap,  konsisten  dan  fokus  sehingga  kondisi  pengelolaan  administrasi  dan keuangan akan mengalami kemajuan.
Sebagai tindak lanjut pelatihan administrasi keuangan dan pemasaran, masih perlu pelatihan terhadap pemanfaatan  alat-alat  pengolahan  secara  maksimal,  sehingga  hasil  produksi  yang  dihasilkan  dapat lebih banyak. Hal ini terlihat adanya peralatan pengolahan yang dihibahkan dengan teknologi tinggi tetapi tidak ada yang dapat mengoperasikan. Pembinaan UMKM pada sektor ekonomi kreatif tersebut diharapkan UMKM yang ada dapat lebih terkordinir sehingga usaha yang dilaksanakan untuk kedepan bisa  menjadi  kelompok  usaha  kreatif  yang  memiliki  badan  usaha  yang  kuat  sehingga  bisa mengembangkan usaha dengan produksi yang lebih besar dan pemasaran yang lebih luas.

## METODE PENDEKATAN
Penerapan  Administrasi  Keuangan  UMKM  dan  Pemasaran  hasil  produksi  UMKM  serta  observasi langsung melihat kondisi Kegiatan Pengolahan Hasil Laut  di beberapa Kelompok Usaha Bersama (KUB) yang ada di Kecamatan Cijulang dan Kecamatan Parigi Kabupaten Pangandaran. Dari latar belakang Kelompok Usaha Bersama tujuan dan cara kerja serta hasil diskusi pada Dinas di Pangandaran terlihat bahwa  jiwa  Kewirausahaan  yang  dimiliki  masih  rendah,  Pengelolaan  Administrasi  Keuangan  yang belum dilakukan serta Pemasaran yang belum maksimal. Metode yang dilakukan untuk meningkatkan Pemberdayaan KUB tersebut melalui Pelatihan Administrasi Keuangan UKM dan Strategi Pemasaran berbasis Kewirausahaan. Kegiatan Pelatihan digabungkan dengan cara pengajaran, diskusi dan simulasi kegiatan.

## KHALAYAK SASARAN
Khalayak sasaran yang dipilih adalah para pelaku UMKM yang tergabung dalam kelompok Pengolah dan Pemasar Hasil Ikan serta Kelompok Pembudidaya Ikan di Kecamatan Cijulang dan Parigi Kabupaten Pangandaran. Penetapan sasaran ini merupakan suatu upaya untuk meningkatkan kinerja keuangan
dan pemasaran yang berbasis kewirausahaan UMKM sehingga perkembangannya dapat diketahui dan dipantau dengan mudah.

## METODE KEGIATAN
Pelaksanaan  kegiatan  Pengabdian  Pada  Masyarakat  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode ceramah,  simulasi    dan  diskusi.  Adapun  sistematika  pelaksanaan  kegiatan  pengabdian  ini  adalah sebagai berikut:
a.   Metode Ceramah Pembelajaran
Peserta  diberikan  materi  kewirausahaan,  keuangan  dan  pemasaran  serta  dalam  setiap penyampaian subtansi materi diberikan motivasi agar setiap peserta kegiatan memiliki kemauan untuk mengelola usahanya jauh lebih baik dari apa yang diharapkan sebelumnya. Untuk masing- masing materi diselenggarakan selama 90 menit.
b.   Metode Tutorial
Peserta pelatihan diberikan materi kewirausahaan mulai dari cara berwirausaha yang baik sampai dengan output yang berujung pada income yang maksimal dalam menjalankan jenis usaha, materi keuangan  mulai  dari  pencatatan  sampai  dengan  menyusun  laporan  keuangan,  dan  materi pemasaran mulai dari konsep pemasaran sampai dengan strategi/trik pemasaran UMKM.
c.   Metode Diskusi dan Simulasi
Peserta  pelatihan  diberikan  kesempatan  untuk  mendiskusikan  permasalahan  yang  dihadapi berkaitan dengan masing-masing subtansi materi yang disampaikan nara sumber. Selain diskusi juga melakukan simulasi sehingga lebih mudah dalam pemahaman materi yang disampaikan.

## WAKTU DAN TEMPAT PELAKSANAAN
Kegiatan Pengabdian kepada Masyarakat dilaksanakan di  Aula KUB Nusa Indah Cijulang Pangandaran dengan jumlah peserta + 43 orang yang terdiri dari 3 Kelompok Usaha Bersama yaitu KUB Nusa Indah, KUB Margamina, KUB Kawungsari serta dari BP3K Kecamatan Cijulang

## TAHAPAN PELAKSANAAN / JADWAL FAKTUAL PELAKSANAAN

## TAHAPAN PELAKSANAAN
Tahapan pelaksanaan Pengabdian masyarakat yang dilakukan adalah sebagai berikut :

## 1) Tahap Persiapan
Pelaksanaan  kegiatan  tidak  terlepas  dari  perencanaan  yang  matang,  sehingga  apa  yang  akan dilaksanakan bisa dipersiapkan dengan baik. Persiapan Pengabdian Masyarakat meliputi : Persiapan Pelaksanaan Mahasiswa
Pembentukan Panitia pelaksana, merencanakan dan mempersiapkan sarana dan prasarana Tim Pelaksana  (Mahasiswa),  baik  terkait  Biaya  Transportasi,  Akomodasi  dan  peralatan  yang dibutuhkan, Penginapan, waktu  mahasiswa  (cuti  dari  kantor)  untuk    bisa  melaksanakan  secara bersama  sama,  serta  pemilihan  orang  yang  berfungsi  sebagai  penghubung  antara  panitia pelaksana dengan target kelompok UMKM setempat.

## Penetapan Target Pelaksanaan Pengabdian Masyarakat
Hal  ini  terkait    target  waktu,  tempat  dan  kelompok  UMKM  yang  dipilih  sesuai  dengan  tujuan Pelaksanaan Pengabdian Masyarakat. Karena Tujuan Utama adalah untuk melakukan pembinaan, pengajaran terhadap pelaku ekonomi kreatif maka ditetapkan tempat dan audiensi pelaksanaan adalah  Kelompok  Usaha  Bersama  di  Kecamatan  Cijulang  dan  Kecamatan  Parigi  Kabupaten Pangandaran sebagai pelaku ekonomi kreatif.

## Penetapan Metode Pelaksanaan
Pemilihan  metode  pelaksanaan  Pengabdian  kepada  masyarakat  merupakan  tindaklanjut  dari diskusi  dan  pembicaraan  dengan  Pembina  Kelompok  Usaha  Bersama  ekonomi  kreatif,  dimana kelompok tersebut sangat membutuhkan pelatihan Administrasi Keuangan UMKM dan Strategi Pemasaran Produk. Sehingga ditetapkan Pelaksaan berupa Pelatihan, Diskusi dan Simulasi dengan mempersiapkan sarana dan prasarana untuk pelatihan tersebut.

## 2) Tahapan Pelaksanaan Kegiatan
Merupakan  pelaksanaan  Kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  pada  saat  yang  telah ditentukan. Kegiatan yang dilaksanakan adalah berupa Pelatihan Administrasi Keuangan UKM dan strategi  Pemasaran  berbasis  Kewirausahaan.  Kegiatan  Pelatihan  dibagi  dalam  3  sesi  pelatihan yaitu  Kewirausahaan,  Administrasi  Keuangan  dan  Strategi  Pemasaran  yang  bertempat  di  Aula Kelompok Usaha Bersama (KUB) Nusa Indah. Pelatihan berupa penyampaian materi, Tanya jawab dan diskusi.

## 3) Tahapan Pelaporan
Setelah  melaksanakan  kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  maka  Pembuatan  Laporan merupakan  kegiatan  akhir untuk  dapat  merangkum  hasil  kegiatan  serta    rencana  tindak  lanjut yang akan dilaksanakan sebagai hasil pelatihan.

## INSTRUMEN PELAKSANAAN
Pelaksanaan  Pengabdian  pada  Masyarakat  menggunakan  instrumen  melalui  kegiatan  Pelatihan dengan Metode Pengajaran menggunakan Slide Presentasi (LCDProjector), Praktek / Simulasi, Tanya Jawab  dan  Diskusi.  Setiap  Peserta  Pelatihan  dilengkapi  Buku  Tulis,  Pulpen  dan  Materi  atau  Modul Pelatihan  bidang  Kewirausahaan,  Administrasi  Keuangan  UKM  dan  Strategi  Pemasaranyang dilaksanakan di aula Kelompok Usaha Bersama Nusa Indah yang dihadiri oleh 3 (tiga) Kelompok Usaha Bersama.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dari hasil pelaksaan kegiatan pengabdian  kepada masyarakat dapat dipaparkan sebagai berikut :

## Karakteristik Peserta Pelatihan
Berdasarkan  data  yang  dihimpun  dari  kegiatan  pengabdian  masyarakat  di  Kecamatan  Cijulang Pangandaran  yang  dilakukan  melalui  Pelatihan  Administrasi  Keuangan  dan  Pemasaran  berbasis Wirausaha  terhadap  3  (tiga)  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB),  dapat  diketahui  keseluruhan  tingkat pendidikan dari peserta pelatihan berasal tingkat pendidikan dasar dan lanjutan pertama, serta 1 (satu) peserta  bependidikan  sarjana  berlatar  belakang  pendidikan  perikanan  yaitu  ketua  Kelompok Kawungsari yang bergerak dalam usaha Pembenihan dan Pendederan Ikan Gurame. Dengan adanya perbedaan latar pendidikan, menyebabkan adanya perbedaan keseragaman pemahaman materi yang disampaikan. Dalam  kegiatan  ini juga, unsur  peserta  pelatihan  terdiri  dari  laki-laki  dan  perempuan, namun peserta dalam kegiatan didominasi oleh yaitu ± 80% dan laki-laki ± 20%.
Peserta Pelatihan adalah Kelompok Usaha Bersama (KUB) sebagai berikut:
1) Kelompok Usaha Bersama (KUB) Nusa Indah
Kelompok ini merupakan KUB yang berada di Cijulang dengan jumlah anggota sekitar 20 orang. Produk yang dihasilkan adalah Abon Ikan. Baso Ikan, Ikan Kering, Keripik Kulit Ikan dengan jumlah hasil produksi tergantung musim hasil ikan laut yang diperoleh dari Tempat Pelelangan Ikan (TPI) di Cijulang.
2) Kelompok Usaha Bersama (KUB) Margamina
Merupakan  Kelompok  Usaha  bersama  yang  berada  di  Kecamatan  Parigi  Pangandaran.  Jumlah anggota KUB Margamina sekitar 20 orang, dan produk olahan yang dihasilkan adalah berupa; Baso Ikan, Abon Ikan, Ikan Kering, Keripik Kulit Ikan dengan jumlah hasil produksi yang tergantung dari musim hasil ikan laut dari nelayan.
KUB  ini  merupakan  kelompok  kelas  pemula  yang  tergolong  kedalam  Pusat  Pelatihan  Mandiri Kelautan  dan  Perikanan  (P2MKP)  yang  diketuai  oleh  Ibu  Encuk  Sutarsih  dan  beralamatkan  di Dusun Bojongsalawe RT 13/RW 06, Desa Karangjaladri, Kecamatan Parigi Kabupaten Ciamis. Pusat Pelatihan  Mandiri  Kelautan  dan  Perikanan  adalah  lembaga  pelatihan/permagangan  di  bidang kelautan dan perikanan yang dibentuk dan dikelola oleh pelaku utama maju di bidang kelautan dan perikanan baik perorangan maupun kelompok. P2MKP juga merupakan wujud partisipasi dan keswadayaan  masyarakat  ikut  mengembangkan  SDM  melalui  pelatihan  dari,  oleh  dan  untuk masyarakat.

## 3) Kelompok Usaha Bersama (KUB) Kawungsari
Kelompok  ini  merupakan  kelompok  pembenihan  dan  pendederan  Ikan  Gurami  yang  juga termasuk  kedalam  Pusat  Pelatihan  Mandiri  Kelautan  dan  Perikanan  (P2MKP)  kelas  pemula, diketuai oleh Bapak Holil Rahman,S.Pi dan beralamatkan di Jl. Raya Cibanten Dusun Bantarkawung RT 02 RW 07 Desa Kertayasa Kec. Cijulang Kab Ciamis. KUB Kawungsari ini, memasarkan benih ikan kepada pembudidaya plasma yang berada disekitar Pangandaran.
Dari ke-tiga KUB diatas, Kelompok Usaha Bersama (KUB) Kawungsari merupakan kelompok yang dapat  dikategorikan  sebagai  kelompok  yang  berprestasi  di  Tingkat  Provinsi  Jawa  Barat  dalam bidang  pembudidayaan  ikan  air  tawar.  Hal  ini  terbukti  dengan  adnya  beberapa  bentuk penghargaan yang diberikan kepada KUB Kawungsari.

## SOLUSI DAN USAHA PENGEMBANGAN UMKM
Keberadaan Kelompok Usaha Bersama (KUB) yang ada di Kecamatan Cijulang dan  Parigi Kabupaten Pangandaran  sangat  berperan  dalam  menopang  perekonomian  masyarakat  sekitar.  Dari  hasil pengamatan, observasi dan hasil kegiatan pelatihan dapat terlihat bahwa KUB tersebut memiliki jiwa kewirausahaan yang tinggi tetapi dalam pelaksanaan usahanya belum menerapkan sistem administrasi dan keuangan dengan baik, alat teknologi pengolahan hasil laut yang tersedia belum dimanfaatkan dengan  baik  sehingga  perkembangan  KUB  tersebut  sangat  lambat.  Hal  ini  juga  akan  mempersulit mendapatkan  investor  untuk    menanamkan  modal  karena  tidak  tersedianya  profil  UKM  dengan kelengkapan data hasil produksi yang akurat.
Pelaksanaan kegiatan pengabdian kepada masyarakat yang telah dilakukan merupakan langkah awal dalam mendukung pengembangan potensi usaha kreatif yang ada di Pangandaran.
Tindak lanjut kegiatan untuk meningkatkan pengembangan Kelompok Usaha Bersama tersebut masih yang perlu dilakukan antara lain :
1) Pelatihan  terhadap  Kelompok  Usaha  Bersama  (KUB)  tidak  cukup  hanya  dilakukan  sekali  saja, namun perlu ditindaklanjuti pada Program Kegiatan Pengabdian Masyarakat berikutnya berupa :  Pelatihan  Kewirausahaan  sangat  dibutuhkan  dimana  akan  dapat  membantu  konsistensi pelaku  UMKM  dalam  menciptakan  kreatifitas,  ide  dan  semangat  dalam  mencapai  target kesuksesan meraih peluang pasar yang sangat kompetitif.
 Pelatihan lanjutan administrasi keuangan bagi KUB yang ada sangat diperlukan sehingga KUB yang ada benar-benar bisa memahami dan menerapkan administrasi dan keuangan dengan konsisten,  kegiatan    pencatatan  dan  pelaporan  hasil  usaha  secara  rutin  sehingga  dapat terlihat  jelas  perkembangan  usaha  yang  dijalankan  melalui  pembuatan  hasil  produksi, laporan penjualan serta laporan keuangan.
 Pelatihan penggunaan alat - alat pengolahan hasil laut yang tersedia di balai kegiatan KUB, sehingga  tingkat  produksi  lebih  tinggi  dengan  menggunakan  teknologi  produksi  modern. Selama ini banyak yang memberi hibah peralatan pengolahan hasil laut tetapi tidak diimbangi dengan pelatihan penggunaan alat yang diberikan.
2) Perlunya  pembentukan  wadah  UMKM  yang  berbadan  hukum,  sehingga  dapat  memperkuat keberadaan ekonomi kreatif bagi Kelompok Usaha Bersama (KUB), hal ini akan mempermudah mendapatkan investor yang memberi modal kerja dan pemasaran hasil usaha dapat lebih luas. Disisi lain dengan adanya badan hukum kelompok pengelola hasil laut tersebut dapat membuat hak paten nama atas produksi yang dihasilkan.
3) Perlunya membangun Pusat Pemasaran hasil produksi UMKM di Kabupaten Pangandaran untuk dapat menampung hasil produksi, dimana keberadaan Pangandaran sebagai daerah tujuan wisata dapat dijadikan sebagai komoditi utama serta menjadi peluang dalam memasarkan hasil produk industri ekonomi kreatif secara maksimal.
4) Instansi  pemerintah  harus  berperan  aktif  dalam  pembinaan  UMKM  setempat  sebagai pemberdayaan masyarakat ekonomi kreatif.  Pemerintah  dapat memfasilitasi KUB tersebut agar menjadi Mitra Binaan  UMKM yang dapat    membantu  memberi  pelatihan  rutin  serta  memberi modal kerja sehingga hasil produksi dapat lebih maksimal.

## KESIMPULAN
Pelaksanaan pengabdian kepada masyarakat di Kecamatan Cijulang dan Kecamatan Parigi Kabupaten Pangandaran  oleh Program Pascasarjana  Ilmu  Administrasi  Niaga  (M.Si)  Angkatan  2012  Universitas
Respati  Indonesia  sangat  memberi  dampak  positif  bagi  pembinaan  dan  perkembangan  Kelompok Usaha Bersama Nusa Indah, Margamina dan Kelompok Gurami dalam pengolahan hasil laut setempat.
Dari hasil pelaksanaan abdimas tersebut dapat disimpulkan bahwa :
1) Kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  merupakan  salah  satu  upaya  mahasiswa  untuk mengembangkan potensi diri serta mengabdikan diri pada masyarakat dimana langsung berbaur dengan  pelaku  UMKM  dan  dapat  berperan  dalam  pengembangan  ekonomi  kreatif.  Pemilihan kegiatan  Pengabdian  kepada  Masyarakat  melalui  pelatihan  kewirausahaan,  administrasi keuangan serta pemasaran, sangat efektif dalam mendorong serta memotivasi pelaku UMKM. Hal tersebut sangat dibutuhkan karena pelaku UKM di daerah  – daerah masih banyak yang  belum terjangkau dalam pelatihan – pelatihan kewirausahaan, administrasi keuangan, pemasaran serta pemanfaatan teknologi informasi dalam mengembangkan usahanya.
2) Lambatnya  perkembangan  UMKM  yang  ada  di  Kecamatan  Cijulang  dan  Kecamatan  Parigi Kabupaten Pangandaran dapat dilihat di beberapa factor di bawah ini :
 Pengelolaan  UMKM yang ada masih  menggunakan  metode  tradisional,  hal  ini  disebabkan minimnya pengetahuan  tentang  pengelolaan  administrasi  dan  keuangan  UMKM  untuk  itu sangat  perlu  pelatihan  secara  rutin  tentang  perkembangan  pengelolaan  UMKM.  Dengan pelaksanaan administrasi dan keuangan yang baik maka pelaku wirausaha dapat mengetahui kemajuan  usaha  yang  dilakukan  karena  dilengkapi  dengan  pembukuan  dan  pencatatan transaksi secara rutin, dengan demikian dapat membantu melihat perkembangan usaha yang dijalankan melalui sajian laporan keuangan seperti  Laporan Laba Rugi, Neraca, Perubahan Modal, Laporan Arus kas.
 Hasil  Produksi  masih  tergantung  dengan  musim  penangkapan  ikan  dari  nelayan  serta metode pengolahan masih belum memaksimalkan teknologi pengolahan yang telah tersedia hal ini karena kurangnya pelatihan penggunaan peralatan pengolahan ikan yang sudah ada. Apabila kegiatan pengolahan hasil laut tersebut menggunakan mesin teknologi yang tersedia dengan baik maka jumlah produksi dapat lebih banyak serta kualitas produksi dapat lebih baik.
 Pemasaran hasil produk UMKM yang ada masih di sekitar Pangandaran sehingga produk yang dipasarkan  masih  jumlah  yang  terbatas.  Apabiila  pemasaran  dengan  jangkauan  lebih  luas maka  hasil  penjualan  prosuksi  bisa  lebih  banyak.    Untuk  menghasilkan  jumlah  pemasalan yang  maksimal  dapat  dilakukan  melalui  pemanfaatan  teknologi  informasi  seperti  promosi
lewat internet, kerjasama dengan pusat – pusat bisnis yang sudah lebih besar namun harus memperbaiki  kualitas,  model  kemasan  serta  menerapkan  ciri  khas  produk  yang  mudah dikenal masyarakat.  Karena  Pangandaran  merupakan  tujuan  wisata,  maka  harus  tersedia Lokasi atau Gedung Pusat Pemasaran hasil produksi UMKM yang ada yang dapat dijadikan sebagai komoditi, dimana bisa dijadikan sebagai oleh-oleh bagi wisatawan.
 Peran  pemerintah  setempat  sangat  dibutuhkan  sebagai  instansi  yang  membina pengembangan  UMKM  di  daerah  dalam  meningkatkan  ekonomi  kreatif.  Hal  ini  juga  akan mempermudah  mendapatkan  investor  dalam  memberikan  modal  usaha  serta mempermudah memasarkan hasil produk yang ada.

## DAFTAR PUSTAKA
1. Asim,  Nurminingsih,  Ahmadun,  Rushadiyati.  2019.  Pelatihan  Kewirausahaan  “Budidaya Perlebahan” Bagi Anggota Pramuka Penegak Dan Pandega Di Kwartir Ranting Cipayung.” PAMAS no 3 no 2. https://doi.org/10.52643/pamas.v3i2.613
2. Departemen Perindustrian dan Perdagangan, “Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah” edisi 2, Bank Umum Berdasar Prinsip Syari’ah, Penerbit Salemba Empat, Jakarta, 2007.Kementerian Pendidikan Nasional, Model Pendidikan Kecakapan Hidup (PKH) Berbasis kewirausahaan bagi buruh nelayan ,
Kementerian Pendidikan  Nasional, BPPNFI Region V Makassar, 2011
3. Fitriani, Budi and Nuraini, Ani. 2018. ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF PROFITABILITY, GROWTH OPPORTUNITIES  AND  LIQUIDITY  ON  THE  CAPITAL  STRUCTURE  OF  CONSUMER  GOODS COMPANIES LISTED ON THE INDONESIA STOCK EXCHANGE IN 2012-2016. JAM Vol 8 No 1.
4. Khodijah,  Siti  dan  Asim.  2018.  PENGARUH  PELATIHAN  DAN  KOMPENSASI  TERHADAP  KINERJA KARYAWAN  (Studi  kasus  pada  CV.Faida  Gemilang  Jatimakmur  Bekasi).  JAM  Vol  8  no  2. https://doi.org/10.52643/jam.v8i2.311
5. Syahrir  Effendi, Analisis Peningkatan Kompetensi Pengusaha Kecil Sesudah  Mengikuti Pelatihan Kewirausahaan  Yang  Diselenggarakan  Swisscontract  Medan ,  Jurnal  Sistem  Teknik  Industri, Volume 6 No.5, November 2005.
6. Thoha,  Mahmud  dan  Sukirno, Pemberdayaan  UMKM  melalui  modal  Ventura  dalam  upaya pengentasan kemiskinan di Indonesia . Jurnal Ekonomi dan Pembangunan (JEP), XIV(2), 2005.
7. www.id.wikepedia.org. Usaha Kecil dan Menengah ,   tanggal akses 9 Pebruari 2012.
8. www.infobanknews.com. Kembangkan  UKM,  Putera  Sampoerna  Foundation  Gandeng  BiD Network , tanggal akses 9 Pebruari 2011.