## PENGARUH GREEN PRODUCT DAN CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN YANG DIMEDIASI OLEH MINAT BELI
(Studi pada Konsumen Lampu Philips LED di Yogyakarta)

## THE EFFECT OF GREEN PRODUCT AND CORPORATE SOCIAL RESPONSIBILITY ON PURCHASE DECISION THROUGH PURCHASE INTENTION (A Study of Philips LED Lamp Consumers in Yogyakarta)
Oleh: Mohamad Fuad Abdillah
Prodi Manajemen Universitas Negeri Yogyakarta Email: abdillahfuad@gmail.com

## Agung Utama
Jurusan Manajemen Universitas Negeri Yogyakarta

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh green product dan corporate social responsibility terhadap keputusan  pembelian  yang  dimediasi  minat  beli.  Penelitian  ini  merupakan  jenis  penelitian  survey. Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  lampu  Philips  LED  di  Yogyakarta.  Jumlah  sampel  dalam penelitian  ini  sebanyak  220  responden.  Teknik  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  yang  telah  diuji validitas dan reliabilitasnya. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis regresi sederhana dan uji sobel. Hasil  penelitian  dan  pembahasan  menunjukkan  bahwa:  (1)  terdapat  pengaruh  positif green  product terhadap keputusan pembelian (sig = 0.000<0.05;β = 0.714), (2) terdapat pengaruh positif corporate social responsibility terhadap keputusan pembelian (sig  =  0.000<0.05;β  = 0.706), (3)  terdapat  pengaruh positif  minat beli terhadap keputusan pembelian (sig = 0.000<0.05;β = 0.803), (4) terdapat pengaruh positif green product terhadap minat beli (sig =  0.000<0.05;β = 0.674), (5) terdapat  pengaruh positif corporate social responsibility terhadap minat beli (sig = 0.000<0.05;β = 0.747), (6) terdapat pengaruh positif green product yang dimediasi minat beli dengan nilai  mediasi  X 1, =  115,81>1,98,  dan  (7) terdapat  pengaruh  positif corporate  social  responsibility terhadap keputusan pembelian yang dimediasi minat beli nilai mediai X 2 = 103,68>1,98.
Kata Kunci: Green Product, Corporate Sosial Responbility, Keputusan Pembelian, Minat Beli

## Abstract
This  study  aimed  to  determine  the  influence  of  green  product    and  corporate  social  responsibility  on purchasing  decision  which  was  mediated  by  purchase  intention.  This  research  is  a  type  of  survey  research. Population in this research is Philips LED lamp  consumers in Yogyakarta. The number of samples in this study were  220  respondents.  Data  collection  techniques  using  questionnaires  that  have  been  tested  for  validity  and reliability. Data analysis technique used is simple regression analysis and test of sobel. The result of research and discussion shows that: (1) there was positive effect of green product on purchasing decision (sig = 0.000 <0.05; β =  0.714);  (2)  there  was  positive  effect  of  corporate  social  responsibility  on  purchasing  decision  (sig  =  0.000 <0.05; β =0.706), (3) there was positive effect of purchase intention on purchase decision (sig = 0.000 <0.05; β = 0.803); (4) there  was  positive effect of green product on  purchase intention (sig = 0.000 <0.05; β = 0.674), (5) there was positive effect of corporate social responsibility on purchase intention (Sig = 0.000 <0.05; β = 0.747), (6)  there  was  positive  effect  of  green  product  on  purchasing  decision  mediated  by  purchase  intention    with mediation  value  X1,  =  115  ,  81>  1,98,  and  (7)  there  was  positive  effect  of  corporate  social  responsibility  on purchasing decision mediated by purchase intention with mediation value X2 = 103,68> 1,98.
Keywords: Green Product, Corporate Social Responbility, Purchase Decision, Purchase Intention

## PENDAHULUAN
Keputusan  pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap  produk  (Kotler,  2002).  Keputusan dalam  melakukan  pembelian  merupakan  hal yang  sangat  komplek  terjadi  melalui  proses yang  sangat  panjang.  Ada  beberapa  variasi pengambilan keputusan membeli. Berdasarkan  variasi  itu,  Engel  (1995) menjelaskannya  ke  dalam  tipe  yang  lebih terperinci dengan mengolongkan tipe pengambilan keputusan menjadi tiga golongan  yaitu  1)  Pengambilan  Keputusan Diperluas (Extended  Problem  Solving) ,  2) Pengambilan  Keputusan  Antara  ( Midrange Problem Solving) , 3) Pengambilan Keputusan Terbatas (Limited Problem Solving) .
Pada  era  modern  ini,  pada  tiga golongan  tipe  pengambilan  keputusan  diatas, semakin banyak pertimbangan seorang konsumen sebelum mengambil sebuah keputusan  dalam  melakukan  pembelian. Salah  satu  pertimbangan  dalam  pengambilan keputusan  tersebut  yaitu  isu  lingkungan. Global warming menjadi isu lingkungan yang semakin banyak dibahas.
Akibat  dari  isu  lingkungan  tersebut, perilaku  konsumen  mengalami  pergeseran orientasi. Orientasi mengacu pada kepedulian konsumen terhadap lingkungan, yang dikenal dengan  istilah green  consumerism.  Green consumerism merupakan  kelanjutan  dari gerakan  konsumerisme  global  yang  dimulai dengan  adanya  kesadaran  hak-haknya  untuk mendapatkan  produk  yang  layak,  aman,  dan ramah  lingkungan  ( environment  friendly ) yang semakin kuat (Smith, 1998).
Istilah green marketing muncul sebagai reaksi dari para pemasar untuk peduli lingkungan.  Menurut  Haryadi  (2009), green marketing menjadi  tren  strategi  pemasaran yang  berkembang  saat  ini  dan  perusahaan sedang  berlomba-lomba  untuk  menemukan inovasi  berkaitan  dengan  produksi-produk hijau  dan  program  marketing.  Menurut Haryadi  (2009), green  marketing merujuk pada  kepuasan  kebutuhan,  keinginan,  dan hasrat  pelanggan  dalam  hubungan  dengan pemeliharaan  dan  pelestarian  lingkungan
hidup. Green marketing mendesain 4 (empat) elemen  dari  bauran  pemasaran  (produk, harga, promosi, dan distribusi) untuk menjual produk  dan  pelayanan  yang  ditawarkan  dari keunggulan  pemeliharaan  lingkungan  yang dibentuk dari pengurangan limbah, peningkatan efisiensi energi, dan pengurangan pelepasan emisi beracun.
Dari  4  elemen green  marketing tersebut,  produk  hijau  ( Green  product) menjadi  ujung  tombak  pemasar  mencapai keberhasilan strategi green marketing . Secara umum green  product merupakan  sebuah inovasi perusahaan dalam menciptakan produk yang ramah lingkungan. Kasali (2005) memberikan definisi dari green product sebagai  ilustrasi  dari  barang  atau produk  yang  dihasilkan  oleh  produsen  yang terkait dengan rasa aman dan tidak menimbulkan dampak bagi kesehatan manusia  serta  tidak  berpotensi  merusak lingkungan  hidup.  Di  samping  itu,  produk bersih  juga  dikaitkan  dengan  penggunaan bahan  baku  yang  senantiasa  memperhatikan generasi  mendatang,  produk  bersih  juga bertujuan  untuk  mengurangi  sampah  (waste) baik  dari  prosesnya  maupun  dari  daur  hidup produk  tersebut.  Pada  intinya, green  product adalah  upaya  untuk  meminimalkan  limbah ketika proses produksi di samping memaksimalkan produk yang dibuat sekaligus memenuhi syarat ramah lingkungan .
Bagi  pemasar,  konsep green  product menjadi  nilai  tambah  di  mata  konsumen. Imbas  dari  isu  lingkungan,  di  era  modern  ini green  product menjadi  salah  satu  acuan dalam melakukan pembelian. Hal ini didukung  oleh  survei  yang  menunjukkan semakin banyak konsumen bersedia membayar  lebih  untuk  sesuatu  produk  yang tidak  merusak  lingkungan  (Zulaeha,  2009). Sebagai  elemen dari strategi pemasaran hijau dalam penerapannya, green product diprediksi mempengaruhi keputusan pembelian  kosumen.  Produk-produk  yang ramah  lingkungan  memperbesar  probabilitas konsumen  untuk  mencapai  suatu  keputusan pembelian.
Selain  menciptakan  produk  ramah lingkungan, ada hal lain yang wajib dilakukan perusahaan untuk stakeholders demi terciptanya  sebuah  sinergi  yang  kuat  untuk terus  bersama-sama  menjaga  lingkungan dengan  baik.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan cara  melakukan  dan  menghasilkan  bisnis berdasar  pada  niat  tulus  guna  memberi kontribusi yang paling positif pada stakeholders  yang  dikenal  dengan  program Corporate Social Responsibility (CSR).
CSR  seharusnya  bukan  merupakan kegiatan sosial yang sederhana saja, melainkan program perusahaan yang memperhatikan kepentingan para stakeholders  yang  terkait  baik  stakeholders internal  maupun  stakeholders  ekternal,  serta lingkungan dimana perusahaan itu beroperasi. Hal ini sejalan seperti yang disampaikan Beth Stephens (dalam Fajar, 2010) yang mengatakan,  bahwa  mencari  keuntungan bukanlah  satu-satunya  tujuan  perusahaan, namun  hanya  sebagai  bisnis  utamanya. Selebihnya  perusahaan  harus  memperhatikan kepentingan  sosial  dan  lingkungan  sebagai bagian  dari  tujuan  perusahaan.  Hal  ini didasarkan pada dua alasan yaitu: (1) dampak negatif  dari  operasional  perusahaan  dan  (2) hubungan antara perusahaan dengan masyarakat.
Menurut  Kotler  &  Nancy  (2005), Corporate Social Responsibility adalah komitmen  perusahaan  untuk  meningkatkan kesejahteraan  komunitas  melalui  praktik bisnis  yang  baik  dan  mengkontribusikan sebagian  sumber  daya  perusahaan”.  Pada intinya  CSR  bertuju  pada feedback sebuah organisasi  bisnis  terhadap  stakeholder-nya demi terus menjalin hubungan jangka panjang pada aktivitas ekonomi.
Philips menjadi  salah satu  perusahaan yang  aktif  dalam  aktivitas green  marketing , salah  satunya  menciptakan  produk  ramah lingkungan,  serta  aktiif  dalam  kegiatan  CSR. Philips  perusahaan  yang  memberikan  solusi cerdas menciptakan lampu penerangan dengan  teknologi  LED  ( Light  Emitting Diode) . Teknologi ini merupakan implementasi  dari  sebuah  konsep green product ,  yang  merupakan  produk  ramah
lingkungan  dan  mendukung  gaya  hidup konsumen saat ini.
Dalam bidang CSR, Philips menciptakan  sebuah  program  Kampung Terang  Hemat  Energi  (KTHE) . Program  ini digagas  untuk  mengurangi  pemakaian  energi dan  membantu  meningkatkan  kualitas  hidup masyarakat  desa.  Bentuknya  berupa  donasi lampu  “Philips  Siterang”.  Dikatakan  hemat energi karena lampu Siterang diklaim mampu menghemat energi hingga 80% dibandingkan lampu konvensional. Lalu ada Program “Chef Goes  to  School”  adalah  ide  pemenang  dari Philips The ‘+’ Project, sebuah program yang bertujuan  untuk  meningkatkan  kesehatan  dan kesejahteraan masyarakat Indonesia, di bidang  Hidup  Sehat,  masih  banyak  lagi program  CSR  Philips  untuk  masyarakat Indonesia (Philips.co.id).
Data prestasi Philips diatas berlawanan  dengan  kondisi  pasar  yang    ada. Banyak konsumen yang mengeluhkan mengenai  produk  lampu  LED  Philips,  antara lain mengenai garansi yang diberikan Philips. Philips  memberikan  garansi  satu  tahun  untuk pembelian  produknya,  namun  dengan  syarat yang berbelit-belit untuk mendapatkan garansi  tersebut  ( www.konsultansolusi.com ). Keluhan  lainnya  adalah  mengenai  kualitas lampu  LED  Philips.  Seorang  konsumen pernah membeli 50 buah lampu LED Philips, namun  dalam  kurun  waktu  kurang  dari  satu tahun hampir 50% lampu tersebut mengalami kerusakan (www.konsultansolusi.com). Adanya  beberapa  keluhan  mengenai  lampu LED  Philips  menjadi  masalah  yang  harus diselesaikan  oleh  perusahaan,  karena  akan menurunkan penjualan produknya.
Berdasarkan  permasalahan  yang  telah diuraikan  di  atas,  peneliti  tertarik  untuk melakukan  penelitian  tentang  “Pengaruh Green Product dan Corporate Social Responsibility terhadap Keputusan Pembelian yang Dimediasi Minat beli (Studi Kasus pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta)”.  Penelitian  ini  merupakan replikasi  dari penelitian  Khaya  Widelia at.all (2015)  yang  melakukan  penelitian  tentang “Pengaruh Green  Product  dan  Corporate Social Responsibility (CSR) terhadap
Keputusan  Pembelian”.  Kontribusi  penelitian ini  dari  penelitian  sebelumnya  terletak  pada penambahan  variabel  mediasi,  objek  dan tempat  penelitian,  dimana  pada  penelitian Khaya Widelia at.all (2015) tidak menggunakan  variabel  mediasi  minat  beli, tempat  peneliatian  dilakukan  di  Bandung dengan menggunakan objek konsumen produk  Unilever,  sedangkan  pada  penelitian ini dilakukan di Yogyakarta dengan menggunakan objek lampu Philips LED.

## KAJIAN PUSTAKA
1. Deskripsi Teori
a. Keputusan Pembelian
keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen  untuk  mau  membeli  atau  tidak terhadap  produk.  Dari  berbagai  faktor  yang mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan pembelian  suatu  produk  atau  jasa,  biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga dan produk sudah yang sudah dikenal  oleh  masyarakat  (Kotler,  2002). Pengukuran  variabel  keputusan  pembelian menggunakan  5  indikator  yaitu  Pengenalan masalah, Pencarian informasi, Evaluasi alternative,  Keputusan  pembelian,  Evaluasi pasca pembelian.
b. Green Product Produk  hijau  ( green  product )   sebagai ilustrasi  dari  barang  atau  produk  yang dihasilkan oleh produsen yang terkait dengan rasa  aman  dan  tidak  menimbulkan  dampak bagi kesehatan manusia serta tidak berpotensi merusak  lingkungan  hidup  (Kasali,  2005). Pengukuran variabel green product menggunakan  3  indikator  yaitu  persepsi produk, kemasan, dan komposisi isi.
c. Corporate Social Responsibility (CSR) Corporate  Social  Responsibility adalah komitmen  perusahaan  untuk  meningkatkan kesejahteraan  komunitas  melalui  praktik bisnis  yang  baik  dan  mengkontribusikan sebagian sumber daya perusahaan” (Kotler & Nancy,
2005). Pengukuran variabel Corporate Social Responsibility
menggunakan  7  indikator  yang  terdiri  dari  3 dimensi,  yaitu  dimensi  ekonomi  terdapat  3 indikator, product,  service, dan Avoiding
Actions  that  Damage  Trust. Dimensi  sosial terdapat  2  indikator, Labour  Practises dan Social Activities . Dimensi Lingkungan terdapat 2 indikator, Waste Management, dan Producing Environment Friendly Product.
d. Minat Beli
Minat  beli  merupakan  kecenderungan konsumen  untuk  membeli  suatu  merek  atau mengambil  tindakan  yang  berhubungan dengan  pembelian  yang  diukur  dengan tingkat  kemungkinan  konsumen  melakukan pembelian (Assael, 2001). Pengukuran variabel  minat  beli  menggunakan  4  indikator yang  meliputi:  Minat  transaksional,  Minat referensial, Minat preferensial, Minat eksploratif.

## 2. Hipotesis
a. Adanya pengaruh green  product terhadap keputusan  pembelian  pada  konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.
b. Adanya pengaruh corporate social responsibility terhadap keputusan pembelian pada  konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.
c. Adanya  pengaruh  minat  beli  terhadap keputusan  pembelian  pada  konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.
d. Adanya pengaruh green  product terhadap minat  beli  pada  konsumen  lampu  Philips LED di Yogyakarta.
e. Adanya pengaruh corporate social responsibility terhadap  minat  beli  pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta .
f. Adanya pengaruh green  product terhadap keputusan  pembelian  yang  dimediasi minat  beli  pada  konsumen  lampu  Philips LED di Yogyakarta.
g. Adanya pengaruh corporate social responsibility terhadap keputusan pembelian yang dimediasi minat beli pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.

## METODOLOGI
Penelitian  ini  merupakan  penelitian survei.  Populasi  pada  penelitian  ini  adalah seluruh  pelanggan  yang  pernah  membeli lampu  Philips  LED  di  kota  Yogyakarta.
Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling dengan  jumlah  sampel sebanyak  220  orang.  Teknik  pengumpulan data menggunakan kuesioner yang telah diuji validitas  dan  reliabilitasnya.  Teknik  analisis data yang digunakan adalah regresi sederhana dan uji sobel.

## HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN Hasil Penelitian Adapun hasil pengujian hipotesis disajikan sebagai berikut:
1. Hipotesis Pertama Tabel  1.  Hasil  Analisis  Regresi  pengaruh
green product terhadap keputusan pembelian Konstanta Koefisien Regresi t hitung Sig. Adjusted R 2 35.263 0.714 16.436 0,000 0.551
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel green product diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 16.436  dengan  tingkat  signifikansi  0.000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0.05 (0,000  <  0.05)  dan  koefisien  regresi mempunyai  nilai  positif  sebesar  0.714;  maka hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  “Terdapat pengaruh green  product terhadap keputusan pembelian pada  konsumen  lampu  Philips LED  di  Yogyakarta” diterima .  Pengaruh tersebut  bersifat  positif  dan  signifikan. keputusan  pembelian  dipengaruhi  oleh green product sebesar  55.1%,  sedangkan  sisanya sebesar  44.9%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
2. Hipotesis Kedua Tabel  2.  Hasil  Analisis  Regresi  pengaruh
corporate social responsibility terhadap keputusan pembelian Konstanta Koefisien Regresi t hitung Sig. Adjusted R 2 11.330 0.706 17.302 0,000 0.577
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel corporate social responsibility diperoleh nilai t  hitung  sebesar  17.302  dengan  tingkat signifikansi  0.000,  karena  signifikansi  lebih kecil  dari  0.05  (0.000  <  0.05)  dan  koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0.706; maka  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa “Terdapat pengaruh corporate social
responsibility terhadap keputusan  pembelian pada  konsumen  lampu  Philips  LED  di Yogyakarta” diterima .  Pengaruh  tersebut bersifat  positif  dan  signifikan.  keputusan pembelian  dipengaruhi  oleh corporate  social responsibility sebesar  57.7%,  sedangkan sisanya  sebesar  42.3%  dipengaruhi  oleh variabel  lain  yang  tidak  termasuk  dalam penelitian ini.
3. Hipotesis Ketiga Tabel  3.  Hasil  Analisis  Regresi  pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian Konstanta Koefisien Regresi t hitung Sig. Adjusted R 2 22.254 0.830 17.285 0,000 0.576
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel  minat beli diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  17.285 dengan  tingkat  signifikansi  0.000,  karena signifikansi  lebih  kecil  dari  0.05  (0,000  < 0.05)  dan  koefisien  regresi  mempunyai  nilai positif  sebesar  0.830;  maka  hipotesis  yang menyatakan bahwa “Terdapat pengaruh minat beli terhadap keputusan  pembelian pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta” diterima .  Pengaruh  tersebut  bersifat  positif dan signifikan. keputusan pembelian dipengaruhi  oleh  minat  beli sebesar  57.6%, sedangkan sisanya sebesar 42.4% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
4. Hipotesis Keempat Tabel  4.  Hasil  Analisis  Regresi  pengaruh green  product  terhadap  minat beli
Konstanta Koefisien Regresi t hitung Sig. Adjusted R 2 19.923 0.674 17.599 0,000 0.585
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel green product diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar 17.559  dengan  tingkat  signifikansi  0.000, karena  signifikansi  lebih  kecil  dari  0.05 (0,000  <  0.05)  dan  koefisien  regresi mempunyai  nilai  positif  sebesar  0.674;  maka hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  “Terdapat pengaruh green  product terhadap minat  beli pada  konsumen  lampu  Philips  LED  di Yogyakarta” diterima .  Pengaruh  tersebut bersifat  positif  dan  signifikan.  Minat  beli dipengaruhi  oleh green  product sebesar
58.5%,  sedangkan  sisanya  sebesar  41.5% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak termasuk dalam penelitian ini.
5. Hipotesis Kelima
Tabel  5.  Hasil  Analisis  Regresi  pengaruh corporate social responsibility terhadap minat beli Konstanta Koefisien Regresi t hitung Sig. Adjusted R 2 -7.296 0.747 27.223 0,000 0.772
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel  CSR diperoleh nilai t hitung sebesar 27.223 dengan tingkat signifikansi 0.000, karena signifikansi lebih  kecil  dari  0.05  (0,000  <  0.05)  dan koefisien  regresi  mempunyai  nilai  positif sebesar 0.747; maka hipotesis yang menyatakan bahwa  “Terdapat  pengaruh CSR terhadap minat  beli pada  konsumen  lampu Philips  LED  di  Yogyakarta” diterima . Pengaruh  tersebut  bersifat  positif  dan signifikan.  Minat  beli  dipengaruhi  oleh CSR sebesar  77.2%,sedangkan  sisanya  sebesar 22.8%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak termasuk dalam penelitian ini.
6. Uji Sobel untuk Hipotesis Keenam
Berdasarkan  hasil  pengujian  uji  Sobel (Lampiran)  menunjukkan  bahwa  nilai  z  yang dihasilkan  memiliki  nilai  115.81  >  1.96, sehingga  variabel  mediasi  minat  beli terbukti memediasi. Dengan demikian hipotesis keenam  yang  menyatakan  “ada  pengaruh green  product terhadap  keputusan  pembelian yang  dimediasi  minat  beli  pada  konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.” Diterima .  Pengaruh  tersebut  bersifat  positif dan signifikan.
7. Uji Sobel untuk Hipotesis Ketujuh Berdasarkan  hasil  analisis  jalur  terlihat pen  Berdasarkan  Tabel  pada  lampiran  dapat diketahui hasil pengujian signifikansi menunjukkan  bahwa  nilai  z  yang  dihasilkan memiliki  nilai  103.68  >  1.96.  sehingga variabel mediasi minat beli terbukti memediasi. Dengan demikian hipotesis keenam yang menyatakan “ada pengaruh CSR terhadap keputusan pembelian yang dimediasi minat beli pada konsumen lampu Philips LED di  Yogyakarta.” Diterima . Pengaruh tersebut bersifat positif dan signifikan.
Pembahasan 1. Pengaruh green product terhadap keputusan pembelian
Hasil  statistik  uji  t  menyatakan  bahwa “Terdapat  pengaruh  positif green  product terhadap keputusan pembelian pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta”. Keputusan pembelian dipengaruhi  oleh green  produc t.  Masyarakat yang  sadar  dan  peduli  terhadap  lingkungan, akan berusaha untuk memenuhi kebutuhannya dengan membeli dan mengonsumsi green  product atau  produk yang  ramah  lingkungan. Green  product adalah produk-produk industri yang diproduksi melalui teknologi ramah lingkungan  dan  tidak  menyebabkan  bahaya terhadap lingkungan (Rath, 2013). Perusahaan  yang  menangkap  fenomena tersebut  sebagai  sebuah  peluang  bisnis  akan berusaha  membuat  sebuah  inovasi  produk baru,  yang  paling  tidak  akan  mengurangi dampak-dampak  negatif  terhadap  lingkungan atau  green  product.  Adanya green  product atau  produk  ramah  lingkungan  menjadi jawaban atas kebutuhan konsumen yang sadar dan  peduli  terhadap  lingkungan.  Oleh  karena itu,  konsumen  akan  memutuskan  untuk membeli green product tersebut.
Hal tersebut sesuai dengan penelitian yang dilakukan  oleh  Pratama  (2013)  dengan  judul “Pengaruh Green Product dan Green Advertising terhadap  Keputusan  Pembelian (Survei pada Konsumen Supermarket Superindo  cabang  Metro  Bandung)”.  Hasil dari  penelitian  tersebut  menunjukkan  bahwa secara parsial green product berpengaruh dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.
2. Pengaruh  corporate  social  responsibility terhadap keputusan pembelian Hasil  statistik  uji  t  menyatakan  bahwa “Terdapat  pengaruh  positif corporate  social responsibility terhadap keputusan  pembelian pada  konsumen  lampu  Philips  LED  di Yogyakarta”.  Menurut  Budimanta  (2004), CSR  adalah  sebuah  pendekatan  dimana perusahaan mengintegrasikan kepedulian
sosial dalam operasi bisnis mereka dan dalam interaksi terhadap para pemangku kepentingan  berdasar  prinsip  kesuka-relaan dan  kemitraan.  Para  konsumen  memberikan penilaian baik mengenai prinsip kesukarelaan perusahaan dalam mengintegrasikan kepedulian sosial.
Hal ini sejalan dengan penelitian Nurhayati (2016) bahwa konsumen terlihat memberikan persepsi  yang  baik  terhadap  CSR,  karena menunjukkan  adanya  kepedulian  sosial  dari para  stakeholder.  Dalam  penelitian  ini  yaitu pengusaha besar mendukung untuk mendukung  kemajuan  para  UKM.  Dengan dukungan ini maka UKM yang memproduksi produk  ramah  lingkungan  akan  semakin berkembang  dan  produk  yang  mereka  jual akan  banyak  ditemui  di  berbagai  pasar swalayan,  sehingga  pengetahuan  konsumen terhadap  produk  ramah  lingkungan  akan semakin bertambah.
3. Pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian
Hasil  statistik  uji  t  menyatakan  bahwa “Terdapat  pengaruh  positif minat  beli terhadap keputusan pembelian pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta”. Minat beli mampu menghasilkan  keputusan  pembelian  dari minat  yang  dialami  oleh  konsumen.  Menurut Shimp (2013) bahwa pada tahapan timbulnya minat,  konsumen  menyadari  bahwa  mereka menyukai produk tertentu dan ingin memiliki produk  tersebut  sehingga  apabila  keyakinan terhadap produk positif maka akan menimbulkan  keputusan  untuk  melakukan pembelian.
Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang dilakukan  Hidayati  (2013)  bahwa  minat  beli konsumen  akan  selaras  dengan  dilakukannya keputusan pembelian. Berdasarkan penjelasan tersebut  minat  beli  konsumen  merupakan perilaku  yang  timbul  sebagai  suatu  respon terhadap  suatu  objek  serta  suatu  rencana konsumen  untuk  membeli  sebuah  produk tertentu.  Minat  beli  konsumen  merupakan suatu  motivasi  diri  sebagai  landasan  atau dorongan  utama  sebelum  melakukan  suatu keputusan pembelian.
4. Pengaruh green product terhadap minat beli
Hasil  statistik  uji  t  untuk  variabel green product menyatakan  bahwa  “Terdapat pengaruh  positif green  product terhadap minat beli pada konsumen lampu Philips LED di  Yogyakarta”.  Strategi  pemasaran  yang memengaruhi  konsumen  dalam  pengambilan keputusan  adalah  bauran  pemasaran  produk yang  dievaluasi  oleh  konsumen  (Mursyid, 2013). Green  consumer adalah  konsumen jenis  baru  yang  akhir-akhir  ini  sedang berlomba-lomba  dalam  mendapatkan  produk ramah  lingkungan (green  product) demi memenuhi  kebutuhannya.  Kebutuhan green consumer untuk  memenuhi  kebutuhan green product ,  mengindikasikan  adanya  kedekatan antara green product dan keputusan pembelian.  Oleh  karena  itu green  product berpengaruh positif terhadap minat beli.
Hal  tersebut  sesuai  dengan  penelitian Junaedi,  Shellyana  (2005)  yang  berjudul “Pengaruh  Kesadaran  Lingkungan  pada Minat  Beli  Produk  Hijau:  Studi  Perilaku Konsumen Berwawasan Lingkungan”.  Minat beli dipengaruhi oleh green product . Kebutuhan green  consumers akan green product membuat green  consumers berusaha untuk memenuhinya. Keterkaitan ini menunjukkan bahwa green consumers melakukan minat beli dalam memenuhinya. 5. Pengaruh  corporate  social  responsibility terhadap minat beli
Hasil  Hasil  statistik  uji  t  menyatakan bahwa  “Terdapat  pengaruh  positif  CSR terhadap minat  beli pada  konsumen  lampu Philips  LED  Yogyakarta”.  Tanggung  Jawab Sosial (CSR) dapat menarik minat konsumen, perilaku  pembelian  konsumen  seringkali diawali  dan  dipengaruhi  oleh  banyaknya rangsangan  dari  luar  dirinya,  baik  berupa rangsangan  pemasaran  maupun  rangsangan dari lingkungannya. Menurut Redman (2015), Tanggung Jawab Sosial (CSR) dapat meyakinkan
kepercayaan eksekutif perusahaan bahwa hal tersebut dapat membantu perusahaan mendapatkan pelanggan baru atau minat beli konsumen.
Hasil  ini  memiliki  persamaan  dengan penelitian  sebelumnya  oleh  Sugiarti  (2015)
yang  mengatakan  bahwa  variabel  Tanggung Jawab  Sosial  (CSR)  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  Minat  beli.  Alasan perusahaan perlu melakukan Tanggung Jawab Sosial  (CSR)  adalah  agar  dapat  membangun positioning merek,  mendongkrak  penjualan, memperluas  pangsa  pasar,  meningkatkan loyalitas karyawan, mengurangi biaya operasional,  serta  meningkatkan  daya  tarik korporat  di  mata  investor.  Tanggung  Jawab Sosial  pada  produk  lampu  Philips  LED terbukti  membentuk Brand  Iamage . Brand Image merupakan  salah  satu  faktor  penting dalam  mempengaruhi  konsumen  terhadap minat beli.
Hasil  ini  mendukung  penelitian  yang dilakukan oleh Samuel (2008) yang menyatakan  bahwa  Tanggung  Jawab  Sosial (CSR) memberikan pengaruh yang signifikan terhadap  minat  beli,  hal  ini  juga  sejalan dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Septiani  (2016)  yang  menyatakan  bahwa  ada pengaruh  yang  signifikan  dari  Tanggung Jawab  Sosial  (CSR)  secara  bersamaan terhadap minat beli.
6. Pengaruh  green  product  dan  corporate social  responsibility  terhadap  keputusan pembelian yang dimediasi minat beli Hasil  uji  efek  mediasi  membuktikan bahwa green  product berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  melalui  minat  beli sebagai  sebagai  mediasi.  Produk  ramah lingkungan yang ditawarkan kepada konsumen harus diperbanyak guna memenuhi permintaan konsumen yang mulai berorientasi  lingkungan  dalam  pemilihan produk  yang  digunakan  atau  dikonsumsinya. Hasil  uji  efek  mediasi  juga  membuktikan bahwa corporate social responsibility berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian melalui  minat  beli  sebagai  varialbel  mediasi. Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa  konsumen  sangat  mendukung  adanya program  CSR  karena  menunjukkan  adanya kepedulian  sosial  dari  para  stakeholder. Program-program  tersebut  dapat  menjadi rangsangan terhadap konsumen dalam memilih  produk  yang  digunakan  untuk memenuhi kebutuhannya.

## SIMPULAN DAN SARAN
Simpulan
1. Terdapat  pengaruh  positif green  product terhadap keputusan pembelian pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.  Hal  ini  dibuktikan  dengan tingkat  signifikansi  0.000  <  0.05)dan koefisien regresi sebesar 0.714.
2. Terdapat  pengaruh  positif corporate social  responsibility terhadap keputusan pembelian pada  konsumen  lampu  Philips LED  di  Yogyakarta.  Hal  ini  dibuktikan dengan  tingkat  signifikansi  lebih  kecil 0.000 < 0.05 dan koefisien regresi sebesar 0.706.
3. Terdapat  pengaruh  positif  minat  beli terhadap keputusan pembelian pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta.  Hal  ini  dibuktikan  dengan tingkat  signifikansi  0.000  <  0.05  dan koefisien regresi sebesar 0.830.
4. Terdapat  pengaruh  positif green  product terhadap minat beli pada konsumen lampu Philips  LED  di  Yogyakarta.  Hal  ini dibuktikan  dengan  tingkat  signifikansi 0.000  <  0.05  dan  koefisien  regresi mempunyai nilai positif sebesar 0.674.
5. Terdapat  pengaruh  positif CSR terhadap minat  beli pada  konsumen  lampu  Philips LED  di  Yogyakarta . Hal  ini  dibuktikan dengan  tingkat  signifikansi  0.000  <  0.05 dan koefisien regresi sebesar 0.747.
6. Terdapat pengaruh green product terhadap  keputusan  pembelian  yang dimediasi  minat  beli  pada  konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta. Hal ini dibuktikan  dengan  uji  Sobel  yang menghasilkan nilai 115.81 > 1.96.
7. Terdapat  pengaruh corporate  social responsibility terhadap keputusan pembelian yang dimediasi minat beli pada konsumen lampu Philips LED di Yogyakarta. Hal ini dibuktikan dengan uji Sobel menghasilkan memiliki nilai 103.68
> 1.96.
Saran 1. konsep green  product masih  perlu ditingkatkan.  Produk  yang  berasal  dari bahan-bahan  yang  ramah  lingkungan  dan daur  ulang  perlu  diberi  label  sehingga konsumen  mengetahui  bahwa  produk yang dibeli merupakan produk yang aman dan  dapat  didaur  ulang  sehingga  untuk seterusnya  akan  membeli  produk  yang memiliki  label  teresbut  untuk  ikut menjaga kelestarian lingkungan.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya  yang  ingin meneliti  atau  melanjutkan  penelitian  ini, disarankan untuk meneruskan atau mengembangkan  penelitian  ini  dengan mencari faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian selain green  product,  corporate  social responsibility dan  minat  beli,  misalnya: sikap  orang  lain/teman,  dan  harga,  dan pendapatan.  Peneliti  selanjutnya  juga dapat  menggunakan  metode  lain  dalam meneliti  minat  beli,  misalnya  melalui wawancara mendalam terhadap responden,  sehingga  informasi  yang diperoleh dapat  lebih bervariasi  dari pada angket yang jawabannya telah tersedia.

## DAFTAR PUSTAKA
Engel,  James  F.,  Blackwell,  Roger  D.,  & Miniard,  Paul  W.  1994. Consumer Behaviour. Jakarta: Binarupa Aksara
Haryadi, Rudi. 2009. Pengaruh Strategi Green Marketing Terhadap Pilihan Konsumen Melalui Pendekatan Marketing Mix: Studi Kasus Pada The Body Shop Jakarta . Tesis di Publikasikan . Pasca Sarjana.
Semarang : Universitas Diponegoro.
Hidayati,  Tri  Asih.  Dkk.  2013. Pengaruh Citra Merek Terhadap Minat Beli Dan
Keputusan Pembelian Konsumen (Survei  Pada  Mahasiswa  Penghuni Ma’had  Sunan  Ampel  Al-Aly  Uin
Malang  Tahun  Angkatan  2012/2013
Yang  Mengkonsumsi Mie  Instan Merek Indomie). Journal Administrasi
Bisnis Universitas Brawijaya. . Jurnal Manajemen
Universitas
Muhamadiyah Surakarta.
Kasali,  Rhenald.  (2005). Membidik  Pasar Indonesia  (Segmentasi,  Targeting, Positioning) .  Jakarta  :  Gramedia Pustaka Utama.
Kotler dan Keller , 2012, Marketing Management Edisi 14, Global Edition . Pearson. Prentice Hall.
Kotler,  Philip  dan  Amstrong  Gary.  (2007). Prinsip-Prinsip Pemasaran . Alih bahasa  Bob  Sabran  M.M.  Edisi Bahasa  Indonesia.  Jilid  1.  Jakarta: Erlangga.
Kotler  Philip.  2000. Manajemen  Pemasaran . Edisi  Millenium.  Jilid  2.Jakarta:  PT Prehallindo.
Samuel,  Hatane.  Elianto  Wijaya.  2008.
Corporate Social Responsibility, Purchase  Intention  dan  Corporate Image  Pada  Restoran  di  Surabaya dari  Perspektif  Pelanggan. Jurnal Manajemen Pemasaran,  vol.  3, No. 1: 35-54.
Septiani,  Karen  Arum.  dkk.  2016. Aktivitas Corporate Social Responsibility (CSR) dan  Publisitas  Media:  Dampaknya terhadap Citra Perusahaan dan Minat Beli  (Studi  Kasus:  Konsumen  Aqua Kelas  Menengah  ke  Atas  di  Kota Semarang). Journal Ilmu Administrasi Bisnis, vol 5. No.1
Septifani,  Riska.  Fuad  Achmadi,  Imam Santoso.  2014. Pengaruh  Green Marketing,  Pengetahuan  dan  Minat Membeli terhadap Keputusan Pembelian. Journal Manajemen Teknologi, vol 13. No.2.
Setiawati,  Erma.  Zulfikar,  dan  Riza  Artha. 2013. Pengaruh Karakter Perusahaan Terhadap  CSR  (survey  pada  Industri Perbankan  di  Indonesia). Jurnal Manajemen Universitas Muhamadiyah Surakarta.
Sheilla Rahma, Eva. 2007. Analisis Pengaruh Kualitas  Layanan  dan  Citra  Merk terhadap  Minat  Beli  dan  Dampaknya Pada  Keputusan  Pembelian  (studi pada  pengguna  telephone  seluler Merek Sony Ericson di kota Semarang). Tesis UNDIP
Smith,  T.  M.  (1998). The  my  thof  green marketing:  Tending  our  goats  at  the edge of apocalypse . Toronto: University of Toronto Press.
Widelia,  Khaya.  Rennyta  Yusiana,  Arry
Widodo.  2015. Pengaruh  Green Marketing  dan  Corporate  Social Responsibility (CSR) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Unilever (studi kasus masyarakat kota
Bandung). Journal ecodomica, vol III. No.2.