Iqtishadia, Vol 8, No. 1, Maret 2015
41

## FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN UMKM PADA KLASTER BORDIR DAN KONVEKSI KUDUS
Sanusi Tasamuh Institut Email: sanusipasca@gmail.com

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menganalisis  faktor-faktor  yang berpengaruh  terhadap  keberhasilan  bisnis  UMKM  pada  klaster border dan konveksi Desa Padurenan Kudus. Kajian ini adalah penelitian lapangan dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Keberhasilan  usaha  dapat  diraih  dengan  upaya  dari  berbagai pihak,  baik  dari  upaya  eksternal  maupun  internal.    Salah  satu upaya  eksternal  yang  dilakukan  antara  lain  melalui  program dan kegiatan yang dilakukan pemerintah untuk mengembangkan sektor  UMKM,  hasilnya  selama  ini  cukup  menggembriakan. Kegagalan  yang  terjadi  pada  umumnya  disebabkan  oleh  modal yang kurang memadai, persaingan yang cukup ketat dan kurangnya kemampuan mengelola usaha.  Dengan demikian, modal bukanlah satu-satunya faktor yang menentukan sebuah bisnis akan sukses atau tidak.
Kata Kunci : Wirausaha, Manajemen, Kualitas, Kuantitas

## Abstract
SUCCESS  FACTORS  OF  SMSE  OF  GARMENT IN  KUDUS
This article aims at analyzing significant factors to the success of SMSE of convection and border in Padurenan Kudus. This  is  a  field  research  using  quantitative  approach.  The  success

## Sanusi
of  business  may  be  supported  by  several  factors  both  external and  internal.  Among  external  factors  are  government  program and activities to develop SMSE. Business failure mostly is caused by capital limit,   competition and the lack of ability to manage business. Thus, capital is not the only factor for success.
Keywords : Entrepreneurship, Management, Quality, Quantity

## Pendahuluan
A.
Industri kecil yang di Indonesia dikenal dengan nama Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) memegang peranan yang signifikan dalam pertumbuhan ekonomi suatu negara, bahkan di negara maju sekalipun.  UMKM selalu diperbincangkan dan dikaji untuk  terus  ditingkatkan peranannya.  Ketika di analisis lebih jauh, maka akan terlihat bahwa hampir separuh lebih dari total usaha yang ada di dunia merupakan kontribusi dari Usaha Mikro Kecil Dan Menengah (UMKM).  Selain itu, dapat dikatakan bahwa UMKM memiliki peranan yang juga penting yaitu dalam hal penyerapan tenaga  kerja.    Jumlah  penduduk  Indonesia  yang  menduduki peringkat  ke  empat    negara    di  dunia  yang  memiliki  penduduk terbanyak setelah China, India dan Amerika Serikat, yaitu sebesar 241.452.952    jiwa  merupakan  masalah  tersendiri  khususnya dalam hal penyediaan pekerjaan. Keberadaan UMKM merupakan jawaban  dan solusi untuk menjawab masalah  tersebut.
Peran UMKM pada perekonomian Indonesia begitu strategis merupakan  realitas  yang  tidak  dapat  dipungkiri.    Berdasarkan data Kementrian Koperasi, Usaha Kecil dan Menengah Republik Indonesia, pada tahun  2007  jumlah UMKM mencapai 49,84 juta unit  usaha  dan  merupakan  97,23%  dari  pelaku  usaha  nasional. Kontribusi  UMKM  pada  penyerapan  tenaga    kerja    mencapai 91,75  juta  orang atau 97,33%  dari  total penyerapan tenaga kerja yang ada, kontribusi usaha kecil tercatat 92,32% sedangkan usaha menengah  5,01%.    Kontribusi  UMKM  terhadap  pembentukan Produk Domestik Bruto (PDB) pada tahun 2007 adalah sebesar mencapai 46,96%, terdiri dari 20,82% sumbangan  dari usaha kecil, dan 26,14% sumbangan usaha menengah  (Sarwoko, 2008).  Dalam kurun waktu 5 tahun terakhir, kontribusi UMKM terhadap PDB
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
selalu  di  atas  50%.    Demikian  juga  dengan  sumbangan  UMKM dalam  penyerapan  jumlah  tenaga  kerja  yang  selalu  di  atas  90%. Di tingkat ASEAN,  lebih dari 96% perusahaan yang ada berupa UMKM dan berkontribusi terhadap PDB masing-masing negara dengan kisaran 30%-50%.
Hasil  kajian  akademis  menunjukkan  bahwa  keberhasilan UMKM  merupakan  barometer  dari    kesehatan  ekonomi  suatu negara.  Studi  ini  lebih  menegaskan  kembali  bahwa  UMKM  di suatu negara telah menunjukkan perannya dalam penciptaan atau pertumbuhan PDB.  PDB merupakan jumlah seluruh barang dan jasa akhir yang diproduksi di suatu negara pada perode tertentu (Mankiw, 2012).
Kota Kudus selain terkenal sebagai kota kretek, juga terkenal dengan  kota  industri.    Hal  ini    dikarenakan    banyaknya  jumlah UMKM  yang  ada.    Menurut  data  yang  ada,  di  kota  ini  tercatat sebanyak hampir 12 ribuan UMKM pada tahun 2015.  Jumlah ini diperkirakan  akan  terus  mengalami  peningkatan  tiap  tahunnya. Sejumlah  UMKM  di  kudus  bergabung  dalam  sebuah  klaster bisnis tertentu yang sudah tentu lokasinya saling berdekatan dan biasanya memiliki hubungan kerja sama antar UMKM yang ada. Salah satu lokasi klaster UMKM di Kudus adalah yang terletak di Desa  Padurenan.
Padurenan  adalah    nama  desa  di  kecamatan  Gebog, Kudus,  Jawa  Tengah,  yang  dalam  hal  ini  mendapat  predikat desa  produktif  dari  pemerintah  kota  setempat.    UMKM  yang ada  di  Desa  Padurenan  mampu  memperbaiki  perekonomian  di wilayah setempat dengan mengembangkan usaha mayoritas yakni cluster bordir  dan  konveksi.  Dengan    adanya cluster bordir  dan konveksi yang di kembangkan oleh masyarakat  padurenan, angka pengangguran  dan kemiskinan di desa ini terus menerus mengalami penurunan. Hal ini disebabkan banyaknya anggota masyarakat yang bekerja sebagai  karyawan cluster bordir dan konveksi sementara sebagian  yang  lain  memilih  profesi  sebagai  buruh  pabrik  rokok. Desa Padurenan  merupakan desa penghasil bordir dan konveksi yang  sudah tidak asing lagi bagi masyarakat Kudus. Klaster usaha

## Sanusi
bordir dan konveksi telah ada di Desa Padurenan sejak 2008 tahun yang  lalu  dan  telah  mendapatkan  perhatian  dari  berbagai  pihak termasuk  tidak  ketinggalan  adalah  perhatian  dari  pemerintah Kabupaten Kudus.  Bank Indonesia juga ikut andil memberikan bantuan  pendanaan.  Dengan  melihat  keberhasilan cluster bisnis dan konveksi yang ada di Desa Padurenan, banyak peneliti tertarik untuk  mengadakan  riset  dan  kajian  ilmiah  lainnya.  Hal  ini  juga dimotivasi  dengan  kondisi  usaha  bordir  dan  konveksi  di  Desa Padurenan yang masih eksis sampai saat ini.
Pembahasan B.
Telaah teoritis 1.
Penguatan Ekonomi Masyarakat a.
Penguatan ekonomi masyarakat, tidak cukup hanya dengan peningkatan  produktivitas,  memberikan  kesempatan  berusaha yang  sama,  dan  hanya  memberikan  suntikan  modal  sebagai stumulan,  tetapi  harus  dijamin  adanya  kerjasama  dan  kemitraan yang  erat  antara  yang  telah  maju  dengan  yang  masih  lemah  dan belum  berkembang.  Selain  itu  perlu  mengintensifkan  informasi dan kreativitas dengan mengandalkan ide, pengetahuan skill dan talenta,  daripada  sumber  daya  tenaga.  Oleh  karena  itu,  Sumber Daya  Manusia  (SDM)  sebagai  faktor  produksi  utama  dalam kegiatan  ekonominya,  sehingga  diperlukan  pengetahuan  tentang potensi diri dan lingkungan budaya setempat, dari warga masyarakat masing-masing sebagai sumber hidup dan tempat  tinggalnya.
Penguatan  ekonomi  diharapkan    masyarakat  berdikiari secara  ekonomi,  mampu  menciptakan  pertumbuhan  ekonomi yang  berkesinambungan,  mendorong  pemerataan  pendapatan rakyat, dan meningkatkan efisiensi perekonomian secara nasional. Kebijakannya  dalam  pemberdayaan  ekonomi  rakyat  adalah: (1) pemberian peluang atau akses  yang lebih besar kepada aset produksi (khususnya modal); (2) memperkuat posisi transaksi dan kemitraan usaha ekonomi rakyat, agar pelaku ekonomi rakyat bukan sekadar price taker; (3) pelayanan pendidikan dan kesehatan; (4)
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
penguatan  industri  kecil;  (5)  mendorong  munculnya  wirausaha baru; dan (6) pemerataan  spasial.
Penguatan  ekonomi  rakyat  dikembangkan  berdasarkan pengetahuan  dan  keterampilan  masyarakat  lokal  dalam  mengelola lingkungan dan tanah mereka secara turun temurun. Sebuah program pemberdayaan  harus  mampu  memberikan  stimulasi  terhadap munculnya  ketahanan  dan  kemandirian  rakyat  yang  rentan  dan powerless serta memiliki keterbatasan dalam akses jenis-jenis pekerjaan dan penghasilan yang layak. Konsep pemberdayaan adalah melingkupi tiga hal, yaitu pengembangan (enabling), memperkuat potensi atau daya (empowering) dan  terciptanya  kemandirian.  Hal  ini  dapat  diartikan bahwa  pemberdayaan  tidak  saja  terjadi  pada  masyarakat  yang  tidak memiliki kemampuan akan tetapi pada masyarakat yang masih terbatas sehingga dapat dikembangkan hingga mencapai kemandirian.
Faktor Penentu Kesuksesan Bisnis
b. Kesuksesan Bisnis UMKM (Small Business Performance)
Kinerja  adalah  merujuk  pada  tingkat  pencapaian  atau  prestasi perusahaan  dalam  periode  waktu  tertentu.  Kinerja  perusahaan adalah  hal  yang  sangat  menentukan  dalam  perkembangan perusahaan.    Tujuan  perusahaan  untuk  tetap  eksis,  memperoleh keuntungan,  dan  dapat  berkembang (growth) dapat  tercapai apabila perusahaan tersebut memiliki performa yang baik.  Kinerja (performance) perusahaan  dapat  dilihat  dari  tingkat  penjualan, tingkat keuntungan, tingkat pengembalian modal, tingkat turn over dan pangsa pasar yang diraih (Jauch and Glueck, 1998).
Kinerja  dapat  didefinisikan  sebagai  kemampuan  suatu obyek  sehingga  menghasilkan  hasil  dalam  dimensi  yang ditentukan secara apriori, dalam kaitannya dengan target.  Ia juga menunjukkan bahwa sistem terorganisir dengan baik pengukuran kinerja  mungkin  merupakan  mekanisme  yang  paling  kuat  dari manajemen  untuk  meningkatkan  probabilitas  implementasi strategi  yang  berhasil.  Literatur  menunjukkan  bahwa  omset penjualan  merupakan  indikator  kinerja  yang  paling  sering digunakan dengan menggunakan laba kotor per karyawan sebagai pengukuran  kinerja.

## Sanusi
Di dalam kondisi perekonomian yang semakin sulit seperti saat ini banyak sektor yang tidak mampu berkembang dan justru banyak  yang  gulung  tikar.  Pada  sektor  bisnis  usaha  mikro  kecil menengah merupakan bisnis yang justru tahan terhadap keadaan ekonomi yang tidak menentu. Ketahanan dan kemampuan sektor usaha  mikro  kecil  menengah  di  dalam  bertahan  dan  mampu menghadapi  situasi  fluktuatifnya  keadaan  ekonomi  di  pengaruhi beberapa komponen di dalamnya. Seperti yang di kemukakan oleh Lies Indriatni (Lies indriatni: 2013) dalam penelitiannya bahwa faktor  modal,  kemampuan/ skill dan  lokasiusaha  berpengaruh positif  dan  signifikan  terhadap  kesuksesan  bisnisSecara  umum faktor  yang  menentukan  kesuksesan  sebuah  bisnis  adalah sebagaimana berikut ini:

## Dukungan dana
2.
Dukungan dana merupakan faktor kunci dalam menjalankan sebuh bisnis. Mempunyai sebuah rencana bisnis akan tetapi tidak mempunyai dana yang kuat maka ide sebuah bisnis tersebut juga tidak  mampu  ter-realisasikan.  Dukungan  dana  dapat  di  artikan modal yang di miliki. Secara umum kalau mendengar istilah modal selalu  diartikan  sebagai  sejumlah  uang  yang  digunakan  untuk kegiatan usaha produktif. Namun secara teoritis pengertian tentang modal,  adalah  :  Menurut  Bakker  (Riyanto,2005)  mengartikan modal ialah baik barang-barang kongrit (di Neraca sebelah Debet = modal kongrit) maupun berupa daya beli atau nilai tukar dari barang-barang itu (Neraca sebelah kredit = modal abstrak)
Untuk memenuhi kebutuhan biaya bisnis atau biaya modal kerja  dapat  di  lakukan  melalui  dua  sumber,  yaitu  sumber  dalam perusahaan  dan  sumber  dari  luar  perusahaan  (Ibrahim,  2009). Sumber dari dalam perusahaan adalah modal yang berasal dari para investor sendiri atau modal yang di himpun dari penjualan saham. Sedangkan modal yang berasal dari luar perusahaan adalah modal yang di peroleh dari selain bersumber dari pendaanan pribadi yakni bisa bersumber dari perbankan, dari pinjaman antar pengusaha dan juga sumber-sumber lembaga keuangan yang lain.
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...

## Strategi pemasaran
3.
Suksesnya sebuah bisnis berbanding lurus dengan suksenya strategi pemasaran yang telah di lakukan. Rasionalisasinya adalah ketika strategi bisnis di rencanakan dengan baik, di orgnisasikan dengan  benar  dan  diimplementasikan  secara  tepat  maka suksesnya  sebuah  bisnis  akan  mampu  tercapai.  Adapun  konsep strategi  pemasaran  untuk  memenangkan  sebuah  bisnis  dan mampu  memuaskan  pelanggan  melalui  strategi Marketing Mix (Alma,  2014).
Produk (Product) a.
Produk  yang  di  hasilkan  dalam  bisnis,  harus  terjamin kualitasnya.  Selain  itu  produk  yang  di  jual  harus  sesuai  dengan selera  konsumen  serta  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan pelanggan  baik  secara  kualitas  barang,  model  barang,  bentuk barang dan sebagainya yang berkaitan dengan produk
Harga (Price) b.
Dalam menetapkan harga tidak mementingkan keinginan pedagang sendiri. Menetapkan harga harus dengan pertimbangan yang kuat dan di dasarkan pada kalkulasi yang matang.

## Lokasi/distribusi ( c. Place )
Perusahaan harus memilih saluran distribusi atau penetapan tempat untuk kegiatan bisnis. Penentuan lokasi dan saluran yang digunakan  untuk  menyampaikan  produk  ke  tangan  konsumen termasuk dalam cakupan distribusi.
Beberapa  saluran  yang  di  gunakan  untuk  menyalurkan produk  dari  pihak  produsen  sampai  ke  tangan  konsumen.  Bisa menggunakan  alternatif  sebagaimana  berikut  ini. Pertama , Produsen kemudian langsung ke konsumen, atau Kedua , Produsen lewat  pengecer  kemudian  sampai  ke  konsumen,  atau ketiga ,  dari produsen ke pedagang besar kemudian ke pengecer dan akhirnya sampai  ke  konsumen,  atau keempat ,  dari  produsen  kemudian  ke agen masuk ke pengecer sampai ke konsumen dan yang terakhir kelima ,  dari  produsen  di  di  distribusikan  ke  agen,  kemudian  ke

## Sanusi
pedagang besar lalu pedagang besar di distribusikan ke pengecer kemudian terakhir baru samapi ke konsumen.

## Promosi ( d. Promotion )
Pengertian  promosi  menurut  stanton  dalam  bukunya suliyanto adalah kombinasi dari periklanan, personal selling dan alat promosi lainnya yang di rencanakan untuk mencapai tujuan program  penjualan.  Atau  dengan  kata  lain  agar  produknya  bisa terjual
Beberapa alat- alat promosi adalah : Advertising
a. (periklanan)
Dalam  konbteks  ini  bisa  melalui  radio,  televisi,  surat  kabar dan majalah-majalah
selling
b. (penjualan personal)
Dalam  konteks  ini  bisa  dengan  penjualan  dengan  tatap  muka, yaitu  penjualan  dengan  dengan  bertemu  muka  dan  mencoba dengan membujuk pembeli untuk membeli barang maupun jasa yang bersangkutan Public relation
c. (publisitas)
Dalam  konteks  ini  bisa  konsumen  yang  membeli  mendapatkan undian hadiah berupa mendapatkan planet pluto dan sebaginya Sales promotion d. (promosi penjualan) Dalam  konteks  ini  bisa  mellalui  konser  musik,  pameran,
demonstrasi dan pertunjukan-pertunjukan lainnya. Dukungan Teknologi . 1
Dukungan  mesin,  peralatan,  dan  teknologi  merupakan hal  yang  urgen  dalam  kesuksesan  sebuah  bisnis.  Teknologi  yang bagus  dan  di  dukung  dengan  teknologi  yang  modern  mampu dan  siap  bersaing  dengan  para  pendatang  baru  bahkan  dengan kompetitor  yang  lama  sekalipun.    Berikut  ini  beberapa  hal  yang perlu  dikpertimbangkan  pada  pemilihan  teknologi  agar  bisnis kita mampu bersaing dengan lawan dan dapat sukses (Suliyanto, 2010): Kesesuaian dengan teknologi
1. Mesin dan peralatan harus sesuai dengan teknologi yang 2. berlaku  sekarang.  Jika  teknologi  yang  di  gunakan  tidak sesuai dengan kondisi lingkungan yang ada maka prosesnya akan ketinggalan sehingga akan kalah dengan para pesaing

## Harga perolehan
3. Harga  perolehan  peralatan,  mesin  dan  teknologi  harus 4. sesuai  dengan  besaran  biaya  investasi  yang  di  anggarkan agar tidak membebani keuangan perusahaan dalam jangka panjang Kemampuan
5. Kemampuan mesin peralatan yang akan di gunakan harus
6. sesuai  dengan  luas  produksi  yang  di  rencanakan.  Hal  ini untuk menghindari Idle Capasity yang akan menimbulkan pemborosan sehingga mengakibatkan kerusakan Tersedianya pemasok
7. Ketersediaan  pemasok  jharus  di  pertimbangkan  agar 8. barang  yang  sudah  di  produksi  mampu  di  distribusikan kepada konsumen Tersedianya suku cadang
9. Ketersediaan suku cadang harus di analisis dengan cermat 10. agar  proses  pemeliharaan  dan  perbaikan  terhadap  mesin lebih mudah dan siap ketika terjadi kerusakan Kualitas
11. Kualitas mesin menentukan keawetan dan kualitas produk 12. yang di hasilkan. Semakin berkualitas alat yang di gunakan akan semakin berkualitas barang yang akan di hasilkan Umur ekonomis
13.
Taksiran umur ekonomis harus sesuai dengan keberadaan
14. bisnis  yang  akan  di  jalankan.  Jangan  sampai  umur ekonomis terlalu pendek sehingga berdampak pada tingkat pengembalian investasi yang belum mencapai profit yang maksimal.

## Dukungan Pemerintah 4.
Dukungan  pemerintah  merupakan  aspek  yang  penting dalam  ikut  serta  mensukseskan  sebuah  bisnis.  Karena  dengan adanya  dukungan  pemerintah  maka  proses  regulasi  yang  ada tentunya mendukung pihak pihak yang berkepentingan khususnya usha mikro kecil menengah. Dukungan  pemerintah bisa melalui regulasi, bisa melalui penyaluran kredit atau bisa mealalu pelatihan

## Sanusi
menejerial  atau  pelatihan-pelatihan  yang  mendukung  adanya kegiatan bisnis itu sendiri
Akses Informasi a.
Pada hakikatnya, informasi adalah salah satu sumber utama dari  perusahaan  atau  bisnis  dan  dapat  di  kelola  seperti  halnya sumber-sumber  lain.  Menurut  Burch  dan  Grudnitski  dalam Rusdiana menyatakan bahwa ada tiga pilar utama yang menentukan kualitas informasi yaitu akurat, tepat waktu dan relevan (Rusdiana: 2014). Oleh sebab itu akses informasi manajemen harus akurat, tepat  dan  relevan  karena  nantinya  akan  berhubungan  dengan kesuksesan sebuah bisnis.
Sumber dari informasi adalah data. Data merupakan bentuk jamak dari bentuk tunggal atau data-item. Data adalah kenyataan yang menggambarkan suatu kejadian dan kesatuan nyata. Dalam manajemen  mengakses  informasi  agar  keputusan  sesuai  dengan yang di harapkan maka melalui sistem informassi organisai yaitu melalui beberapa sub-sistem informasi diantaranya adalah (Mcleod dan Scell,  2008):
Sistem informasi pemasaran,
1. Sistem informasi sumberdaya manusia,
2. Sistem informasi manufaktur,
3. Sistem informasi keuangan,
4. Sistem informasi eksekutif
5.

## Perencanaan Bisnis
5.
Perencanaan  sebuah  bisnis  sama  halnya  bagaimana  kita menganalisis  dari sektor manajemennya. Analisis aspek manajemen menekankan  pada  proses  dan  tahap-tahap  yang  harus  dilakukan pada  proses  pembangunan  bisnis  dan  bagaimana  merencanakan secara  baiak  dan  benar  bisnis  yang  sudah  kita  jalankan  apakah sudah sesuai dengan palyning atau bisnis kita kita arahkan sesuai dengan perencanaan awal karena di rasa keluar dari rencana awal.

## Skill Kewirausahaan
6.
Skill kewirausahaan sangat menentukan sukses dan tidaknya sebuah  bisnis.  Lebih-lebih  dalam  hal  ini  adalah  manajer  selaku
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
penentu  pengambil  keputusan  atau  kebijakan  dalam  organisasi. Sebagai  seorang  pengusaha,  pengelola  /  pemilik  usaha  mokro dan kecil haruslah menguasai kemampuan manajerial agar dapat menjadi seorang manajer yang efektif serta efisien.
Beberapa  kemampun/skill  yang  harus  dimiliki  manajer menurut Robert Katz  dalam Hani Handoko (1997) adalah : Kemampuan  Konsepsual  ( a. Conceptual  Skills )  adalah kemampuan  mental  untuk  mengkoordinasikan  dan mengintegrasikan  seluruh  kepentingan  dan  kegiatan organisasi.
Kemampuan  Kemanusiaan  ( b. Human  Skills )  adalah kemampuan  untuk  bekerja  dengan  memahami,  an memotivasi  orang  lain,  baik  sebagai  individu  ataupun kelompok.
Kemampuan Administratif ( c. Administrative Skills ) adalah seluruh kemampuan yang berkaitan dengan perencanaan, pengorganisasian,  penyusunan  kepegawaian  dan pengawasan.  Kemampuan  ini  mencakup  kemampuan untuk mengikuti kebijaksanaan dan prosedur, mengelola dengan anggaran terbatas, dan sebagainya. Kemampuan  Tehnik  ( d. Technical  Skills )  adalah kemampuan  untuk  menggunakan  peralatan-peralatan, prosedur-prosedur atau tehnik-tehnik dari suatu aktivitas usaha  tertentu,  seperti  prosedur  akuntansi;  tehnik memproduksi dan menjual atau tehnik permesinan yang lainnya; dan sebagainya.

## Peran Lembaga Keuangan 7.
Peran lembaga keuangan sangatlah vital dalam usaha bisnis, dengan adanya peran lembaga keuangan usaha yang ada mampu bertahan karena keterbatasan modal yang di miliki. Definisi secara umum  yang  di  maksud  dengan  lembaga  keuangan  adalah  setiap usaha  yang  bergerak  di  bidang  keuangan,  menghimpun  dana, menyalurkan dana, dan atau kedua-duanya.
Dalam prakteknya lembaga keuangan di golongkan menjadi 2 golongan besar yaitu:

## Sanusi
Lembaga keuangan bank
1. Lembaga keuangan bank dalam komponennya terdiri dari 2. bank sentral, bank umum dan BPR. Lembaga keuangan yang lain
3. Lembaga keuangan selain bank dalam komponennya terdiri
4. dari  pasar  modal,  pasar  valuta  dan  pasar  uang,  koperasi simpan  pinjam,  pegadean,  lesing,  asuransi,  dana  pensiun dan kartu palstik
Diantara  lembaga  keuangan  yang  ada  di  atas  perannya sangat  signifikan  dalam  menentukan  kesuksesan  sebuah  bisnsis. Karena lembaga keuangan memberikan fasilitas berupa pinjaman terhadap nasabah untuk digunakan sebagai usaha bisnis dan juga menghimpun dana dari nasabah yang kelebihan modal.  Dana yang di himpun yang di peroleh dari masyarakat juga pada akhirnya di salurkan lagi dalam bentuk kredit. Oleh sebab itu peran lembaga keuangan ini sangat dan sangat penting sekali.

## Masalah yang dihadapi Usaha Kecil a.
Setiap  bisnis  pasti  terdapat  masalah.  Masalah  –  masalah yang  dihadapi  oleh  usaha  kecil  antara  lain:  1.  Permodalan  dan akumulasinya,  2.  Memperoleh  informasi  pasar,  3.  Mendapatkan alih  teknologi,  4.  Manajemen  5.  Peluang  pasar,  6.  Inovasi,  7. Kesempatan  dalam  mengembangkan,    8.  Skala  ekonomi,  9.

## Kekuatan tukar menukar (bargaining power)

## Manajemen Usaha
b.
Permasalahan  disektor  informal  diantaranya  manajemen usaha  yaitu:  proses  atau  kegiatan  orang  dalam  usaha  dengan memanfaatkan  sumber-sumber  yang tersedia bagi  tercapainya tujuan yang telah ditetapkan. Sumber-sumber yang tersedia yakni daya, dana dan sarana. ( Hani, 1989 ).
Untuk  mencapai  tujuan  usaha  diperlukan  kegiatan perencanaan,  pengorganisasian,    penggerakan  serta  pengawasan. Perencanaan :  Perencanaan adalah suatu kegiatan yang ditentukan sekarang,  akan  dilaksanakan  pada  masa  yang  akan  datang.

## Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
Penyusunan rencana harus memperhitungkan 3 hal yaitu : kondisi masal  lalu,  keadaan  sekarang  dan  antisipasi  masa  yang  akan datang.  (Jame  AF.  Stonner,  1986). Pengorganisasian :  Pengertian Pengorganisasian  adalah  penentuan,  pengelompokan,  serta pengaturan  dari  berbagai  macam  kegiatan  usaha  yang  dianggap perlu  untuk  mencapai  tujuan,  menyuruh  orang  melaksanakan kegiatan-  kegiatan  tersebut.  (T.  Hani  Handoko,  1989). Penggerakan :  Penggerakan  ( Actuating )  berarti  tindakan  untuk mengusahakan agar semua anggota kelompok (keluarga)berusaha untuk  mencapai  sasaran,  agar  sesuai  dengan  perencanaan  dan usaha-usaha organisasi. (James A.F. Stoner, 1986). Pengawasan : Pengertian  Pengawasan:  Pengawasan  ( controlling )  sebagai proses untuk mengeliminir apa yang dilaksanakan, mengevaluasi pelaksanaan dan bila perlu menerapkan tindakan-tindakan korektif sehingga pelaksanaan sesuai rencana (Swasta, 1985).
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian adalah pendekatan survey dengan bersifat non eksperimental. Sedangkan jenis  penelitian  yang  dilakukan  adalah  penelitian  penjelasan ( explanatory research) , karena untuk menjelaskan hubungan kausal dan korelasional antar variabel melalui pengujian hipotesis.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menggunakan  metode  survei,  yaitu  penelitian  yang  mengambil sampel  dari  suatu  populasi  dan  menggunakan  kuesioner sebagai  alat  pengumpul  data  yang  utama.  Populasi  merupakan keseluruhan obyek penelitian sebagai sumber data yang memiliki karakteristik tertentu dalam suatu penelitian.  Sedangkan sampel adalah  himpunan  bagian  dari  populasi  yang  menjadi  obyek yang  sesungguhnya.
Populasi  sasaran  dalam  penelitian  ini  adalah  pengusaha UMKM klaster bordir dan konveksi yang berada di Desa Padurenen Kecamatan  Gebog  Kabupaten  Kudus.    Berdasarkan  data  yang ada,  jumlah  UMKM  yang  ada  tercatat  sebanyak  180  UMKM. Berdasarkan  penghitungan  yang  dikembangkan  oleh  Isaaq  dan Michel, didapatkan besarnya sampel untuk jumlah tersebut adalah

## Sanusi
sebanyak  119  UMKM.    Sampel  penelitian  ini  diperoleh  dengan menggunakan teknik systematic random sampling .
Jumlah sampel dalam penelitian ini hanya diperoleh 97 orang dari  119  jumlah  rencana  sampel  pengusaha  UMKM  bordir  dan konveksi Desa Padurenan Kecamatan Gebog Kabupaten  Kudus.
Pengembangan  UMKM  di  Indonesia  merupakan  salah satu  prioritas  dalam  pembangunan  ekonomi  nasional.    Hal  ini selain karena usaha tersebut merupakan tulang peunggung system ekonomi kerakyatan yang tidak hanya ditujukan untuk mengurangi masalah kesenjangan antara golongan pendapatan dan antara pelaku usaha,  ataupun  pengentasan  kemiskinan  dan  penyerapan  tenaga kerja.    Lebih  dari  itu,  pengembangannya  mampu  memperluas basis ekonomi dan dapat memberikan kontribusi yang signifikan dalam  mempercepat  perubahan  structural,  yaitu  meningkatknya perekonomian daerah dan ketahana ekonomi nasional.
Keberhasilan usaha dapat diraih dengan upaya dari berbagai pihak, baik dari upaya eksternal maupun internal.  Salah satu upaya eksternal yang dilakukan antara lain melalui program dan kegiatan yang  dilakukan  pemerintah  untuk  mengembangkan  sektor UMKM, hasilnya selama ini cukup menggembriakan.  Kegagalan yang terjadi pada umumnya disebabkan oleh modal yang kurang memadai, persaingan yang cukup ketat dan kurangnya kemampuan mengelola usaha.  Dengan demikian, modal bukanlah satu-satunya faktor yang menentukan sebuah bisnis akan sukses atau tidak.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  faktor-faktor  pendorong keberhasilan  bisnis  UMKM  selanjutnya  dikelompokkan  dalam du  kelompok  besar  yaitu  faktor  internal  dan  faktor  eksternal. Faktor  internal  meliputi:  dukungan  dana,  dukungan  teknologi, perencanaan bisnis yang baik, dan skill kewirausahaan, Sedangkan faktor eksternal meliputi: dukungan pemrintah, kemudahan akses, dan dukungan lembaga keuangan.
Kemudahan untuk mendapatkan pasar yang sekarang bukan merupakan  faktor  penentu  keberhasilan,  namun  kemudahan mendapatkana  pasar  baru  bagi  produk  akan  sangat  menentukan perkembangan  UMKM.      Akses  informasi  ternyata  sangat
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
menentukan  perkembangan  UMKM  baik  itu  informasi  yang berhubungan dengan pesaing, informasi yang berhubungan dengan peluang  usaha,  maupun  informasi  yang  berhubungan  dengan pengembangan produk.
Akses  kemudahan  perolehan  modal  mempengaruhi perkembangan UMKM.  Semakin mudah akses memperoleh modal baik  itu  dari  pinjaman,  investor,  maupun  bantuan  pemerintah akan  semakin  memudahkan  peluang  perkembangan  UMKM, Kebijakan pemerintah yang meliputi kebijakan moneter maupun aturan wilayah industri menentukan perkembangan UMKM.
Perencanaan  bisnis  yang  terinci  dan  tertulis  tidak menentukan keberhasilan UMKM. Kondisi persaingan dianggap hal yang sangat wajar, sehingga tidak menentukan perkembangan UMKM.    Dari  sisi  pengelolaan  manajemen,  hanya  pengelolaan keuangan  yang  baik  lah  yang  berdampak  pada  perkembangan UMKM,  sedangkan  aspek  Sumber  daya  manusia,  produksi  dan pemasan tidak berdampak pada perkembangaan UMKM. Terakhir faktor  pemanfaatan  teknologi  dan  inovasi  produk  juga  tidak menentukan perkembangan UMKM.

## Simpulan E.
Keberhasilan  usaha  UMKM  pada  klaster  bordir  dan konveksi di Desa Padurenan Kudus, berdasarkan hasil penelitian ini  ditentukan  oleh:  dukungan  dana,  dukungan  teknologi, dukungan  pemerintah,  akses  informasi,  perencanaan  bisnis,  skill kewirausahaan, dan peran lembaga keuangan. Strategi pemasaran tidak terbukti berpengaruh terhadap keberhasilan usaha UMKM. Hal  ini  mungkin  dikarenakan  karena  dengan  model  klaster  dan anggotanya  terorganisir  dengan  baik,  serta  jaringan  pemasaran yang  sudah  terikat  kontrak  kerja,  maka  strategi  pemasaran dipandang kurang memberikan dukungan terhadap keberhasilan usaha UMKM klaster bordir dan konveksi ini.

## Sanusi

## DAFTAR PUSTAka
Abraham, Charles.  (1997). Prinsip Psikologi untuk Perawat . Jakarta: EGC.
Albery & Munafo. (2011). Psikologi Kesehatan Panduan Lengkap dan Komprehensif bagi Studi Psikologi Kesehatan. Yogyakarta: Palmall.
Arum,  Meilisha  Djati  &  Mangkunegara,  A.A.  Anwar  Prabu. (2010). “Peran Sikap, Norma Subjektif & Persepsi Kendali Perilaku  Dalam  Memprediksi  Intensi  Wanita  Melakukan Pemeriksaan  Payudara  Sendiri”. Psikobuana,  2010,  Vol.1, No.3 . Azwar,  S.  (2005). Sikap  Manusia  Teori  dan  Pengukurannya. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Badan  Pusat  Statistik.  (2013).  http://www.bps.go.id/index.php diakses tanggal 5/8/2013 .
Bygrave, William D. (1994). The Portable MBA in Entrepreneurship . Singapore : John Wiley and Sons, Inc.
Curran, M. (2007). “Family Enterprises As An Important Factor Of  The  Economic  Development:  The  Case  Of  Slovenia”. Journal of Enterprising Culture, 11(2): 111-130.
Dalle, Daniel Sulekale. (2003). “Pemberdayaan Masyarakat Miskin di  Era  Otonomi  daerah”. Jurnal  Ekonomi  Rakyat    Th.II No.  2.
Daniri, Mas Achmad. (2005). Good Corporate Governance : Konsep dan Penerapannya dalam Konteks Indonesia. Jakarta: PT. Ray Indonesia.
Deakins,  S.  (2006).  “Competition  And  Knowledge  In  Javanese Rural  Business” .  Singapore  Journal  of  Tropical  Geography, 23(1).
Endi Sarwoko. (2008). “Kajian Faktor-Faktor Penentu Keberhasilan Small  Business”. Journal  Modernisasi  Volume  4,  Nomor  3, Oktober 2008 : 227.
57
Faktor Penentu Keberhasilan UMKM...
Forum for Corporate Governance in Indonesia (FCGI). ( 2001). Pernanan  Dewan  Komisaris  dan  Komite  Audit  dalam Pelaksanaan Corporate Governance. Jakarta. Giifford, Pinchot III. (1985). Intrapreneuring. New York: Harper
& Row.
Handoko. T. Hani. (1989). Manajemen . Yogyakarta: BPFE.
Handoko.  T Hani. (1997). Manajemen Edisi 2 . Yogjakarta: BPFE. Ibrahim, Yaqub. (2009). Studi Kelayakan Bisnis Edisi Revisi . Rieneka Cipta: Jakarta.
Ihat  Hatimah.  Dkk.  (2007). Pembelajaran  Berwawasan Kemasyarakatan . Jakarta: Universitas Terbuka.
Indriyatni. Lies. (2013) . “ Analisis Faktor Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Dan Kecil ”. JURNAL STIE SEMARANG, VOL 5, NO 1 , ISSN : 2252-7826.
Jhingan. (1999) . Ekonomi Pembangunan dan Perencanaan . Jakarta:
Raja Grafindo Persada.
Kasmir dan Jakfar. (2003). Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: Prenada Media.
Koster, S & Rai, S.K.. (2008). “ Entrepreneurship and Economic Development in A Developing Country: A Case Study of India”. Journal of Entrepreneurship 17 (2). 117-137.
Kozier, dkk. 2011. Buku Ajar Fundamental Keperawatan Konsep, Proses dan Praktik. Jakarta : EGC Kuncoro,  Mudrajad.  (2000). Teori  Masalah  Dan  Kebijakan. Yogyakarta : Penerbit UPP AMP YKPN. Mankiw, N. Gregory. (2014). Pengantar Ekonomi Makro Edisi Asia. Jakarta : Salemba Empat Moch Irfan , H. A Rusdiana. (2014). Sistem Informasi Manajemen . Bandung: Pustaka Setia Muslich.  (2003). Ekonomi  Manajerial  Alat  Analisis  Dan Kebijaksanaan Bisnis. Ekonisia: Yogjakarta, Nickles,  McHugh,  dan  McHugh.  (1996). Understanding  Busness. Fifth edition. t.tp.: Mc Gran Hull.

## Sanusi
Notoatmodjo,  S.  (2007). Promosi  Kesehatan  dan  Ilmu  Perilaku . Jakarta: Rineka Cipta. Riyanto, Bambang. (2005). Pembelanjaan Perusahaan . Yogyakarta: BPFE. Sukirno, Sadono.( 2004). Makro Ekonomi Teori Pengantar . Jakarta : Raja Grafindo Persada Sahdan, G. (2005). “Menanggulangi Kemiskinan Desa”. Jurnal Ekonomi Rakyat Th. II No. 2 .
Sarwoko, Endi. (2008). “Kajian Faktor-Faktor Penentu Keberhasilan Small Business”. Journal Modernisasi, Volume 4, Nomor 3, Oktober
2008 : 227.
Soedjatmoko. (1983). Dimensi Manusia Dalam Pembangunan. Jakarta:
LP3ES.
Sukirno,  (Sadono). (2004). Makro Ekonomi Teori Pengantar . Jakarta:
Raja Grafindo Persada. Suliyanto.  (2010). Studi  Kelayakan  Bisnis  Pendekatan  Praktis . Yogjakarta: CV Andi Offset.
Supardi. (2005). Metodologi Penelitian Ekonomi Dan Bisnis . Yogjakarta:
UII Press.
Sumahamijaya, Suparman. (1981). Membina Sikap Mental Wiraswata. Jakarta: Gunung Jati. Suryana.  (2003). Kewirausahaan:  Pedoman  Praktis,  Kiat  dan  Proses Menuju Sukses. Jakarta: PT. Salemba Empat Patra Swierczek,  F.  W,  &  Ha,  T.  T.  (2007).  “Entrepreneurial  Orientation Uncertainty  Avoidance  And  Firm  Performance:  An  Analysis Of  Thai  And  Vietnamese  Smes”. International  Journal  of Entrepreneurship and Innovation, 4(1 ): 46-58. Syahyuti.  (2007).  “Kebijakan  Pengembangan  Gabungan  Kelompok Tani (Gapoktan) Sebagai Kelembagaan Ekonomi Di Perdesaan”. Bogor: Pusat Analisis Sosial Ekonomi dan Kebijakan Pertanian.
Analisis Kebijakan Pertanian. 5 (1 ): 15-25.
Wawan & Dewi. (2010). Teori & Pengukuran Pengetahuan, Sikap, Dan Perilaku Manusia. Yogyakarta: Nuha Medika.