## Manajemen Strategi Pemasaran Bauran (Marketing Mix) Perspektif Ekonomi Syariah
Nurhadi
Sekolah Tinggi Agama Islam (STAI) Al-Azhar Pekanbaru Riau alhadijurnal@gmail.com; alhadicentre@yahoo.co.id

## Abstrak
Marketing  Management  is  an  analysis,  implementation  planning,  and supervision  of  programs  designed  to  create,  create,  and  handle  profitable exchanges  with  target  buyers  with  the  intention  of  achieving  the  objectives Companies, such as profits, sales rates, market parts and so on. Marketing Mix is a  combination  of  variables  or  activities  that  are  at  the  core  of  the  marketing system. This means that the marketing mix is a set of variables that companies can use to influence consumer feedback. The underlying components of the marketing mix  are:  1).  the  place;  2).  Product;  3).  Price;  4).  Promotion.  Marketing  mix strategy, in Islam should pay attention to the standard of fragrance in Islam, both in  terms  of  substance,  haram  other  than  substances,  and  not  valid  Akad.  Four aspects  of marketing in  Islam, namely:  1). Product  aspects; 2). Price aspects; 3). Distribution aspects  or  places;  4). Promotion aspect.  The four must comply with Islamic law and do not violate the ethics of Islamic business.
Keywords: Management, strategy, marketing, perception, sharia economy.

## Pendahuluan
Kesempurnaan Islam adalah adanya pengaturan disegala aspek kehidupan manusia,  tidak  hanya  pada  aspek  spiritual  saja,  tetapi    juga  dalam  hal bermuamalah  yang  meliputi  ekonomi,  sosial,  politik,  hukum,  dan  sebagainya. Firman  Allah  swt  artinya: “Hai  orang-orang  yang  beriman,  masuklah  kamu  ke dalam  Islam  keseluruhan,  dan  janganlah  kamu  turut  langkah-langkah  syaitan. Sesungguhnya  syaitan  itu  musuh  yang  nyata  bagimu”. (Q.S.  Al-Baqarah:  208) (Agama,  2015).  Dalil  tersebut  dapat  dipahami  bahwa  perintah  untuk mengamalkan  ajaran  Islam  secara  menyeluruh  atau kaffah merupakan  suatu kewajiban.  Berkenaan  dengan  ajaran  Islam  yang  bersifat  komprehensip  atau menyeluruh  dalam  buku  ekonomi  Islam  karangan  Mawardi  dijelaskan  bahwa Islam  meliputi  tiga  ajaran  pokok  yaitu;  aqidah,  syariah,  dan  akhlaq.  Syariah adalah  merupakan  ajaran  Islam  tentang  hukum-hukum  yang  mengatur  tingkah laku manusia yang telah disampaikan oleh Rasulullah saw (Mawardi, 2014: 1).
Dari ketiga pokok ajaran tersebut diatas, salah satunya adalah akidah yang bertujuan  untuk  memberikan  pengaruh  besar  terhadap  pola  pikir (aqliyyah), dan
pola  sikap (nafsiyyah) yang  dilakukan,  diantaranya  dalam  masalah  ekonomi. Diantara  masalah  ekonomi  tersebut  dapat  kita  contohkan  seperti  strategi pemasaran.  Strategi  pemasaran  adalah  memilih  dan  menganalisa  sasaran  pasar yang  merupakan  suatu  kelompok  orang  yang  ingin  dicapai  oleh  perusahaan  atau usaha  dan  menciptakan  suatu  bauran  pemasaran  yang  cocok  dan  dapat memuaskan pasar sasaran  tersebut (Alma, 2014: 195).
Secara umum, strategi bauran pemasaran dalam perspektif ekonomi Islam bukanlah  merupakan  suatu  tindakan  yang  dilarang,  karena  tidak  bertentangan dengan  nash,  maka  hukumnya  boleh.  Bauran  pemasaran (marketing  mix) merupakan  suatu  kegiatan  di  pemasaran  yang  dilakukan  secara  terpadu.  Hal  ini berarti  bahwa  kegiatan  ini  dilakukan  secara  bersamaan  antara  elemen-elemen yang  ada  dalam  bauran  pemasaran (marketing  mix) itu  sendiri-sendiri  tanpa adanya  dukungan  dari  elemen  lain.  Adapun  elemen-elemen  yang  ada  dalam bauran  pemasaran (marketing  mix) terdiri  atas  produk (product) ,  harga (price), lokasi (place), promosi (promotion), sehingga setiap elemen membutuhkan suatu strategi tesendiri. Namun tetap elemen tersebut tetap akan terkait dengan strategi pada elemen lainnya, seperti (Kasmir, 2014: 186): 1). Strategi produk; 2). Strategi harga; 3). Strategi lokasi dan lay out; 4). Strategi promosi.
Agar suatu usaha  atau bisnis  yang dijalankan dapat  berhasil dengan baik, alangkah  baiknya  perlu  dilakukan  sebuah  strategi  bersaing  yang  tepat.  Unsur strategi  persaingan  tersebut  adalah  menentukan  segmentasi  pasar,  menetapkan pasar  sasaran,  dan  menentukan  posisi  pasar  (Kasmir,    2014:  47).  Dalam  strategi pemasaran  ada  istilah-istilah  yang  mendasar  antara  lain:  1).  Kebutuhan, merupakan  suatu  dimana  seseorang  merasa  kekurangan  terhadap  pemuas  dasar tertentu  atau  keperluan  biologis.  2).  Keinginan,  yaitu  hasrat  atau  kehendak  yang kuat  akan  pemuas  kebutuhan  yang  sifatnya  spesifik.  3).  Permintaan,  merupakan sebuah  keinginan  akan  produk  spesifik  yang    didukung  oleh  kemampuan  dan kesediaan  untuk  membelinya.  Serta  keinginan  tersebut  akan  menjadi  permintaan jika didukung oleh daya beli (Kasmir,  2014: 47). 4). Evaluasi, merupakan suatu usaha  yang  dilakukan  untuk  melihat  sejauh  mana  proses  pemasaran  yang  telah dijalankan, serta apakah ada perbaikan yang terjadi dalam usaha yang dilakukan.
Selain  dari  penjelasan  diatas,  Al-Qur’an  secara  tegas  juga  telah memberikan petunjuk kepada umat manusia untuk melakukan kegiatan pemasaran
atau  yang  sering  dikenal  dengan  perniagaan.  Ada  ayat  Al-Qur’an  yang menjelaskan mengenai perniagaan:
(  ٍميِلَأ ٍباَرَع  ْهِم  ْمُكيِجْىُت ٍةَزاَجِت ىَلَع  ْمُكُّلُدَأ  ْلٌَ اُُىَمآ  َهيِرَّلا اٍَُّيَأ اَي
٠١ ) ًِِلُُسَزََ ِ َّللَّاِب  َنُُىِمْؤُت ُتْىُك  ْنِإ ْمُكَل ٌسْيَخ ْمُكِلَذ ْمُكِسُفْوَأََ ْمُكِلاَُْمَأِب ِ َّاللَّ ِليِبَس يِف  َنَُدٌِاَجُتََ (  َنُُمَلْعَت ْم ٠٠ )
Artinya: “Hai  orang-orang  yang  beriman,  sukakah  kamu  aku  tunjukkan suatu  perniagaan  yang  dapat  menyelamatkanmu  dari  azab  yang  pedih?    (yaitu) kamu  beriman  kepada  Allah  dan  RasulNya  dan  berjihad  di  jalan  Allah  dengan harta dan jiwamu. Itulah yang lebih baik bagimu, jika kamu mengetahui . (Qs. As- Saf : 10-11) (Agama, 2015).
Adapun makna kata tijarah dari ayat tersebut diatas memiliki dua makna, yaitu: pertama, perniagaan  secara  umum  yang  mencakup  perniagaan  antara manusia dengan Allah. Ketika seseorang memilih petunjuk dari Allah dan Rasul- Nya,  berjuang  dijalan-Nya,  dengan  harta  dan  jiwa,  membaca  kitab  Allah, mendirikan  Shalat,  menafkahkan  sebagian  rezekinya,  maka  itulah  sebaik-baik perniagaan  antara  manusia  dengan  Allah  swt  (Yunia,  2013:  7-8).  Hal  tersebut  di karenakan  kemuliaan  manusia  itu  tergantung  kepada  apa  yang  dilakukannya. Dengan  itu,  sesuatu  amalan  atau  pekerjaan  yang  mendekatkan  seseorang  kepada Allah adalah sangat penting serta patut untuk diberi perhatian (Susanto, 2013: 50).
Sedangkan  makna tijarah yang  kedua  adalah  perniagaan  secara    khusus, yang  berarti  pemasaran  atau  pun  jual  beli  antar    manusia  (Yunia,  2013:  7-8). Sehingga  dalam  melaksanakan  aktifitas  perdagangannya,  Rasulullah  Saw  telah mencontohkan  kepada  umatnya  dengan  sangat  baik  tentang    penerapan  strategi pemasaran  yang  jitu  dan  tepat  sasaran,  mengingat  kondisi  daerahnya  yang dikelilingi oleh padang pasir yang panas dan kering (Jusmaliani, 2014:  2).
Secara  umum,  strategi  bauran  pemasaran  selayaknya  tidak  hanya digunakan  oleh  perusahaan-perusahaan  besar  saja.  Namun,  hendaknya  bagi  para pengusaha home  industri juga  harus  menggunakan  strategi  bauran  pemasaran. Berkenaan dengan adanya home industri yang ada di  dalam suatu negara maka ia akan mampu meningkatan pendapatan perkapita suatu Negara. Syarief Hasan juga mengatakan  agar  sebuah  negara  maju  dan  sejahtera  minimal  harus  memiliki  2% wirausaha  dari  total  penduduknya.  Dengan  jumlah  penduduk  Indonesia  yang mencapai  237  Juta  jiwa,  dibutuhkan  wirausaha  minimal  4,7  juta.  Kenyataannya saat ini baru 592 ribu wirausaha di Indonesia atau  0,24% (Hasan, 2018).
Berdasarkan latar belakang diatas maka permasalahan yang dibahas dapat dirumuskan  sebagai  berikut:  Bagaimana  manajemen  strategi  pemasaran  bauran (marketing mix) perspektif ekonomi syariah?

## Pembahasan
A. Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah penganalisaan, pelaksanaan dan pengawasan  program-program  yang  ditujukan  untuk  mengadakan  pertukaran dengan  pasar  yang  dituju  dengan  maksud  mencapai  tujuan  berorganisasi (Swastha, 2010: 85).
Disamping  itu,  pemasaran  adalah  kreasi  dan  realisasi  sebuah  standar hidup.  Pemasaaran  mencakup  kegiatan  (Abdullah,  el.  2012:  2):  1).  Menyelidiki dan  mengetahui  apa  yang  di  inginkan  konsumen;  2).  Kemudian  merencanakan dan  mengembangkan  sebuah  produk  atau  jasa  yang  akan  memenuhi  keinginan tersebut; 3). Dan kemudian memutuskan secara terbaik untuk menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan produk atau jasa tersebut.
Secara  formal,  pemasaran (marketing) adalah  suatu  sistem  total  dari kegiatan  bisnis  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang-barang  yang  dapat  memuaskan keinginan  dan  jasa  baik  kepada  para  konsumen  saat  ini  maupun  konsumen potensial (Abdullah, el. 2012: 2-3).
Pengertian  lain  tentang  manajemen  pemasaran  adalah  suatu  bagian kegiatan  dari  perusahaan  yang  sangat  erat  hubungannya  dengan  situasi  pasar, adapun  kegiatan  tersebut  terdiri  atas  (Mursid,  2013:  30):  1).  Mengetahui kebutuhan dan minat khusus pasar; 2). Menciptakan dan menjamin adanya produk yang  memenuhi  kebutuhan  pasar;  3).  Menciptakan  dan  memelihara  pasar  dari produk.
Manajemen pemasaran merupakan analisis, perencanaan pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang dirancang untuk menciptakan, membuat, dan menangani pertukaran yang menguntungkan dengan para pembeli sasaran dengan maksud agar meraih tujuan perusahaan, seperti keuntungan, laju penjualan, bagian pasar  dan  sebagainya  (Kotler,  2010:  11).  Sehingga  dengan  adanya  manajemen pemasaran, manajer pemasaran tidak hanya melaksanakan tugas menciptakan dan
memperbanyak  permintaan  tetapi  juga  menyesuaikan  dan  kadang-kadang  juga mengurangi permintaan tersebut.
Maka  jelas,  manajemen  pemasaran  berusaha  mempengaruhi  tingkat,  saat dan  sifat  permintaan  yang  sedikit  banyak  akan  membantu  perusahaan  dalam mencapai tujuannya (Kotler, 2010: 11-12).

## B. Tugas Pokok Manajemen Pemasaran
Tugas manajemen pemasaran dalam memasarkan produk perusahaan agar mencapai  tingkat  keuntungan  jangka  panjang  perusahaan  untuk  menjamin kelangsungan  hidup  dan  pengembangan/pertumbuhan,  adalah  menciptakan permintaan akan produk perusahaan itu dan memenuhi permintaan tersebut. Jadi, tugas  manajemen  pemasaran  tidak  terlepas  dengan  masalah  permintaan.  Tugas manajemen  pemasaran  tidak  hanya  terbatas  pada  mengusahakan  dan mengembangkan  permintaan  produk  perusahaan,  tetapi  juga  mencakup pengaturan  jumlah,  waktu,  dan  sifat,  permintaan  tersebut  sesuai  dengan  tujuan perusahaan (Assauri, 2011: 64).
Pada    umumnya,  jumlah  atau  besarnya  permintaan  akan  suatu  produk (barang/  jasa)  dapat  lebih  besar  atau  kurang  maupun  sama  dengan  jumlah  atau besarnya  permintaan  yang  diharapkan  atau  direncanakan  oleh  suatu  perusahaan. Dalam  hal  ini  terdapat  delapan  keadaan  permintaan  yang  menimbulkan  delapan tugas  pemasaran  yang  berbeda.  Kedelapan  keadaan  permintaan  tersebut  adalah (Assauri,  2011:  64-65):  1). Permintaan  Negatif, yaitu  permintaan  yang  bersifat negatif  terhadap  suatu  produk  (barang/jasa)  tertentu.  2).  Tidak  Ada  Permintaan (no  demand), yang  merupakan  dalam  keadaan  dimana  seluruh  atau  sebagian segment yang  penting  dari  pasar  potensial  tidak  berminat  atau  kurang  perhatian (acuh  tak  acuh)  terhadap  produk  (barang/jasa)  tertentu.  3).  Permintaan Tersembunyi (Latent  Demand), terdapat  dimana  banyak  orang  merasakan  sangat membutuhkan  produk  (barang/jasa)  yang  sampai  saat  ini  belum  dihasilkan.  4). Permintaan Menurun (faltering demand), merupakan keadaan dimana permintaan akan produk  (barang/jasa) tertentu cenderung menurun bila tidak diikuti dengan usaha  perbaikan  /  penyempurnaan.  5).  Permintaan  Yang  tidak  Teratur (Irregular Demand), merupakan  keadaan  dimana  terdapat  pola  waktu  dari  permintaan  yang ditandai  oleh  fluktuasi  musiman  atau  iklim.  6).  Permintaan  Penuh (Full
Demand), merupakan keadaan dimana jumlah dan waktu permintaan adalah sesuai atau  sama  dengan  jumlah  dan  yang  direncanakan  oleh  perusahaan.  Jadi,  semua permintaan  dapat  dipenuhi  dan  tidak  ada  permintaan  yang  tidak  dapat  dilayani, atau  tidak  ada  penawaran  yang  menganggur  atau  tidak  diminta.  7).  Permintaan yang Berlebihan (Overfull Demand), merupakan keadaan dimana permintaan yang ada  untuk  suatu  produk  (barang/jasa)  tertentu  melebihi/melampaui  tingkat kemampuan  atau  kesediaan  perusahaan  untuk  memenuhinya.  8).  Permintaan  tak sehat (Unwholsome Demand), adalah keadaan dimana suatu permintaan dirasakan merupakan  pelanggaran  atau  diluar  batas  perundang-undangan  serta  tidak diharapkan/diinginkan  untuk  ditawarkan  atau  mengandung  unsur  yang  kurang dikehendaki.

## C. Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Secara  umum,  pemasaran  merupakan  salah  satu    kegiatan  pokok  yang dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan hidupnya, untuk  berkembang  dan  mendapatkan  laba  (Swasta,  el.,  2010:  3).  Pemasaran mencakup  kegiatan  yang  dapat  berguna  dalam  menciptakan,  mengembangkan, mendistribusikan,  barang  yang  dihasilkan  sesuai  dengan    permintaan  calon pembeli berdasarkan kemampuan dalam menghasilkan suatu barang.
Sofjan  Assauri  mengatakan  bahwa  pemasaran  adalah  kegiatan  manusia yang  diarahkan  untuk  memenuhi  dan  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan melalui proses pertukaran (Assauri, 2013: 5). Sehingga adapun tujuan pemasaran adalah untuk memperlancar arus barang dan jasa  dari produsen kepada konsumen secara  paling  efisien  dengan  maksud  untuk  menciptakan  permintaan  efektif (Nitisemito, 2010: 13).
Disamping  itu,  saat  ini  diantara  kita  mungkin  juga  telah  mengetahui tentang  adanya  Bauran  Pemasaran (Marketing  Mix). Bauran  pemasaran (Marketing  Mix) adalah  kombinasi  dari  variabel  atau  kegiatan  yang  merupakan inti  dari  sistem  pemasaran.  Hal  ini  berarti,  bauran  pemasaran  merupakan kumpulan-kumpulan  variabel-variabel  yang  dapat  digunakan  perusahaan  untuk mempengaruhi  tanggapan  konsumen  (Abidin,  2010:  240).  Sehingga  dengan adanya  variable-variabel  yang  digunakan  perusahaan  maka  akan  menciptakan suatu kombinasi yang memberikan hasil maksimal (Alma, 2010: 294).
Selain  itu,  bauran  pemasaran (marketing  mix) juga  memiliki  pengertian yaitu kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan  respon  yang  diinginkannya  di  pasar  sasaran.  Bauran  pemasaran terdiri  dari  semua  hal  yang  dapat  dilakukan  perusahaan  untuk  mempengaruhi permintaan produknya. Berbagai kemungkinan ini dapat dikelompokkan menjadi empat variable  yang disebut  dengan“empat P” Product (Produk), Price (Harga),
Place (Tempat), dan (Promosi) Promotion (Kotler, el., 2010: 62).
Dengan  kata  lain,  antara Product dan promotion adalah  komponen  dari tawaran (offers) ,  sedangkan place dan promotion adalah  komponen  dari  akses (acces). Karena  itu, marketing  mix yang  dimaksud  adalah  bagaimana mengintegrasikan  tawaran  dari  perusahaan (company`s  acces) (Kertajaya,  el., 2012: 177) .

## D. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Sesuai  pada  pembahasan  sebelumnya  bahwa  yang  dimaksud  dengan bauran pemasaran (Marketing Mix) merupakan salah satu kombinasi dari beberapa variabel  yang  digunakan  sebagai  sarana  oleh  perusahaan  untuk  memenuhi  atau melayani  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Adapun  komponen-komponen pokok yang ada pada bauran pemasaran tersebut yaitu:
1) Tempat  ( Place ),  dalam  kombinasi  strategi  pemasaran    yang  mencakup empat  komponen  pemasaraan  salah  satunya  adalah  unsur  tempat  atau dalam beberapa buku banyak disebutkan banyak disebutkan sebagai salah satu aspek distribusi. Dalam bukunya Hurriyati menjelaskan untuk produk industri place diartikan  sebagai  saluaran  distribusi,  sedangkan  untuk produksi  jasa place diartikan    sebagai  tempat  pelayanan  jasa  (Hurriyati,
2015:  55).  Beberapa  perantara  seperti  pedagang  besar  dan  pengecer  yang membeli  dan  menjual  kembali  barang  dagangannya  disebut  pedagang perantara  (Rismiati,  2013:  243). Perantara tersebut  dalam istilah ekonomi disebut  dengan  distribusi.  Sehingga  dalam  pembagiannya,  terdapat beberapa  saluran  distribusi,  antara  lain:  1).  Saluran  Distribusi  untuk Barang  Konsumsi;  2).  Saluran  Distribusi  untuk  Barang  Produksi;  3). Manajemen Saluran Produksi; 4). Lokasi yang Strategis.
2) Produk (Product ), salah satu komponen strategi   pemasaran  yang penting adalah  produk.  Dimana  produk  ini  merupakan  sesuatuyang  dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan untuk dibeli, untuk digunakan atau dikonsumsi  yang  dapat  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhan  (Kasmir, 2014:  51).  Menurut  Assauri  produk  adalah  barang  atau  jasa  yang dihasilkan untuk digunakan oleh konsumen guna memenuhi kebutuhannya dan  memberikan  kepuasan  (Assauri,  2013:  5).  Produk  juga  dapat didefinisikan  apa  saja  yang  dapat  memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan dalam hal penggunaan,konsumsi, atau akuisisi (Boyd, 2010: 264).
3) Harga (Price ), dalam bauran pemasaran (marketing mix) harga merupakan faktor penting dalam menentukan ranah pemasaran yang dialokasikan oleh sebuah  perusahaan.  Sementara  menurut  bayu  swastha,  harga  dapat didefinisikan  sebagai  sejumlah  uang  (ditambah  beberapa  barang  kalau mungkin  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan  sebuah  kombinasi  dari barang  beserta  pelayanannya  (Rismiati:  215).  Menurut  Tjiptono,  Secara sederhana  istilah  harga  dapat  diartikan  sebagai  jumlah  uang  (Satuan Moneter)  dan/  atau  aspek  lain  (Non  Satuan  Moneter)  yang  mengandung utilitas  atau  kegunaan  tertentu  yang  diperlukan  untuk  mendapatkan  suatu produk  (Tjiptono,  dkk.,  2012:  465).  Menurut  Chandra  dalam  Tjiptono dikatakan  bahwa  harga  merupakan  pernyataan  nilai  dari  suatu  produk (a statement  of  value) (Tjiptono,  dkk.,  2012:  179).  Sedangkan  menurut Wijaya,  harga  adalah  apa  yang  dibayar  seseorang  untuk  apa  yang diperolehnya  dan  nilainya  dinyatakan  dalam  mata  uang  (Tjiptono,  dkk., 2012:  79).    William  J.  Stanton  mengemukakan  bahwa  harga  adalah sejumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk  memperoleh  beberapa  kombinasi sebuah  produk  dan  pelayanan  yang  menyertainya  (Marius,  2015:  21). Sedangkan  menurut  Kotler  harga  adalah  sejumlah  uang  yang  dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah yang ditukarkan produk atau jasa tersebut (Kotler: 439). Sehubungan dari pada itu, Stanton mengungkapkan bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang  (kemungkinan  ditambah  beberapa barang)  yang  dibutuhkan  untuk  memperoleh  beberapa  kombinasi  sebuah produk  dan  pelayanan  yang  menyertainya  (Stanton:  308).  Adapun  dari pengertian  harga  menurut  dari  beberapa  ahli  maka,  dapat  ditarik kesimpulan  bahwa  harga  adalah  nilai  suatu  barang  atau  jasa  yang  diukur
dengan  sejumlah  barang  atau  jasa  yang  diukur  dengan  sejumlah  uang. Sehingga demi mendapatkan sebuah barang atau jasa yang diinginkannya seorang konsumen harus rela membayar dengan sejumlah uang. Dalam ini ada beberapa hal yang harus diperhatikan, yaitu: 1). Strategi Harga. Hal ini dilakukan untuk menghindari kesalahan dalam menentukan harga produk. Dalam    menentukan  strategi  harga  atas  suatu  produk,  harus dipertimbangkan  produksi  produk  di  pasar  persaingan,  dan  juga  siklus kehidupan  produk  tersebut  (Rismiati:  222).  2).  Strategi  Penetapan  Harga. Perlu  dianalisis  situasi  penetapan  harga  dengan  mempertimbangkan permintaan,  biaya,  persaaingan,  dan  kekuatan-kekuatan  hukum  dan  etis. Analisis  ini  menunjukkan  fleksibilitas  penetapan  atau  pengubahan  harga. Berdasarkan  hal  ini  dan  tujuan  harga,  strategi  penetapan  harga  dipilih.
Akhirnya, ditetapkanlah harga dan kebijakan tertentu untuk mengimplementasikan  strategi  tersebut  (Cravens,  2010:  57).  3).  Metode- Metode Penetapan Harga. Metode penetapan harga  yang didasarkan pada biaya  yang  paling  sederhana  adalah Cost  Plus  Pricing  Method,  Mark-Up Pricing  Method (Hurriyati,  2015:  58) . 4).  Tujuan  Penetapan  Harga.
Sehubungan  dengan  adanya  penetapan  harga  suatu  produk  yang  dibuat oleh sebuah perusahaan, penetapan harga dimaksud untuk berbagai tujuan yang  hendak  dicapai.  Secara  umum,  tujuan  penentuan  harga  adalah sebagai berikut (Kasmir, 2014: 198): 1). Untuk  Bertahan Hidup; 2). Untuk Memaksimalkan  Laba;  3).  Untuk  Memperbesar Market  Share; 4).  Mutu Produk;  5).  Karena  Pesaing.  Disisi  lain,  David  W.  Cravens  menyatakan bahwa tujuan penetapan harga berbeda-beda menurut faktor-faktor situasi yang  ada  dan  preferensi  manajemen.  Berikut  ini  adalah  beberapa  contoh tujuan  penetapan  harga  (Cravens:  57):  1).  Mendapatkan  posisi  pasa;  2). Mencapai kinerja keuangan; 3). Penentuan posisi produk; 4). Merangsang permintaan; 5). Mempengaruhi persaingan.
4) Promosi (Promotion ),  promosi  merupakan  kegiatan marketing  mix terakhir.  Promosi  merupakan  arus  informasi  atau  persuasi  satu  arah  yang dibuat  untuk  mengarahkan  seseorang  atau  suatu  organisasi  kepada tindakan  yang  menciptakan  pertukaran  dalam  pemasaran  (Swasta,  el., 2014:  241).  Sedangkan  menurut  Kotler  promosi  adalah  salah  satu  dalam
bidang  marketing  yang  bertujuan  untuk  meningkatkan  omset  penjualan, dengan jalan mempengaruhi konsumen baik secara langsung ataupun tidak langsung  (Kotler,  2010:  375)  William  J.  Stanton  (1991),  mengatakan bahwa  promosi  adalah  unsur  dalam  bauran  pemasaran  perusahaan  yang didaya  gunakan  untuk  memberitahukan,  membujuk,  dan  mengingatkan, tentang  produk  perusahaan  (Sunyoto,  2013:  159).  Menurut  Swasta  dan Irawan,  Promosi  pada  hakikatnya  adalah  suatu  bentuk  komunikasi pemasaran  yang  bertujuan  mendorong  permintaan,  yang  dimaksud komunikasi  pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi  dan  atau  mengingatkan  pasar sasaran  atas  perusahaan  dan  pada  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli,  dan  loyal  pada  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  perusahaan yang  bersangkutan  (Swastha,  el.,  2014:  349).  Menurut  Husaen  Promosi adalah  pengkomunikasian  informasi  kepada  orang-orang  tentang  produk yang akan ditawarkan sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk atau  jasa  yang  ditawarkan  (Swastha,  el.,  2014:  359).  Tujuan  utama promosi  adalah  modifikasi  tingkah  laku  konsumen,  menginformasikan, mempengaruhi  dan  membujuk  serta  mengingatkan  konsumen  sasaran tentang  perusahaan  dan  produk  atau  jasa  yang  dijualnya  (Swastha,  el., 2014:  353).    Semakin  gencar  kegiatan  promosi  yang  dilakukan perusahaan,  maka  semakin  besar  peluang  produsen  tersbut  dikenal  oleh konsumen. Keadaan ini akan mendorong konsumen melakukan pembelian dikarenakan  mereka  telah  mengetahui  betul  manfaat  dari  produk  tersebut (Kotler,  2010:  23).  Dua  cara  promosi  yang  paling  banyak  digunakan adalah  penjualan  pribadi (personal  selling) yang  dilakukan  oleh  individu tenaga  penjual,  bukan  lewat  surat  atau  lainnya  dan  periklanan  (Stanton, 2011: 137).

## E. Segmentasi Pasar
Segmentasi  pasar  adalah  proses  menempatkan  konsumen  dalam  sub kelompok  di    pasar  produk,  sehingga  para  pembeli  memiliki  tanggapan  yang hampir  sama  dengan  strategi  pemasaran  dalam  penentuan  posisi  perusahaan. Tanggapan  yang  hampir  sama  menunjukkan  jumlah  dan  frekuensi  pembelian,
loyalitas  terhadap  merek  tertentu  dan  pengukuran  tanggapan  pembeli  lainnya (Cravens, 2010: 159).
Sedangkan  menurut    Fandy  Tjiptono,  segmentasi  pasar  dapat  diartikan sebagai  proses  mengelompokkan  pasar  keseluruhan  yang  heterogen  menjadi kelompok-kelompok  atau  segmen-segmen  yang  memiliki  kesamaan  dalam  hal kebutuhan,  keinginan,  perilakudan  dan/atau  respon  terhadap  program  pemasaran spesifik.  Segmentasi  pasar  merupakan  konsep  pokok  yang  mendasari  strategi pemasaran  perusahaan  dan  pengalokasian  sumberdaya  yang  harus  dilakukan dalam rangka mengimplementasikan program pemasaran (Tjiptono: 211).
Berdasarkan  definisinya,  anggota  segmentasi  pasar  harus  memiliki  sifat umum  yang  akan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  mereka.  Dalam mengidentifikasi  berbagai    segmen,  para  peneliti  mencari  sejumlah  pengaruh berbeda  pada  perilaku  konsumen.  Empat  yang  paling  penting  adalah variabel geografis,  demogrfis,  psikografis, dan variabel  perilaku. Oleh  karenanya, segmentasi  merupakan  proses  identifikasi  yang  bertujuan  untuk  mendapatkan pembeli  dalam  keseluruhan  pasar  (Cravens:  159).  berikut  ini  adalah  variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen menurut Philip Kotler, antara lain  (Kasmir,  el.,    2011:  47):  1).  Segmentasi  Berdasarkan  geografis;  2).  Segmen berdasarkan  demografis;  3).  Segmentasi  berdasarkan  psikografis;  4).  Segmentasi berdasarkan  perilaku.  Terjadinya  peluang  pada  saat  segmentasi  adalah  pada  saat perbedaan  fungsi  permintaan  (tanggapan)  pembeli  yang  memungkinkan pengumpulan  permintaan  menjadi  segmen-segmen,  dimana  setiap  segmen memiliki fungsi permintaan yang jelas (Cravens: 159).
Sehingga,  adapun  tujuan  dari  adanya  segmentasi  pasar  adalah  untuk membagi  suatu  pasar  menjadi  kelompok-kelompok  pembeli  yang  berbeda  yang memiliki  kebutuhan,  karakteristik,  atau  prilaku  yang  berbeda  yang  mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda (Kotler, el.,: 285).

## F. Penentuan Pasar Sasaran
Penentuan  pasar  sasaran  adalah  mengevaluasi  keaktifan  setiap  segmen, kemudian  memilih  salah  satu  dari  segmen  pasar  atau  lebih  untuk  dilayani (Kasmir, el.,: 49). Penentuan pasar sasaran merupakan proses pengevaluasian dan pemilihan  setiap  segmen  yang  akan  dilayani  oleh  perusahaan.  Perusahaan  dapat
saja menetapkan satu, sedikit atau beberapa segmen pasar. Sehingga pada bagian perencanaan ini terdiri atas keterangan yang jelas dari setiap sasaran, ukuran dan tingkat  pertumbuhannya,  uraian  mengenai  pemakai  akhir,  pedoman  strategi penentuan  posisi,  dan  informasi  lain  yang  berguna  dalam  perencanaan  dan implementasi. Jika sasaran yang ditetap kanada dua atau lebih, manajemen harus menunjukkan  prioritas  alokasi  sumberdaya  (Cravens:  93).  Adapun  kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi (Kasmir, el.,: 49): 1). Evaluasi Segmen  Pasar; 2).  Memilih  Segmen.  Selanjutnya,  adapun  tujuan  dari  penentuan  pasar  sasaran adalah  dapat  berupa  tujuan  keuangan,  posisi  pasar,  atau  pencapaian  kepuasan konsumen (Cravens: 93).

## G. Penentuan Posisi Pasar
Strategi  ini  terdiri  dari  komponen  produk  dan  jasa  pendukung,  distribusi, harga  dan  promosi.  Pilihan  manajemen  tentang  bagaimana  mempengaruhi pembeli  sasaran  dalam  menempatkan  produk  dimata  dan  benak  konsumen,  akan membantu  perancangan  strategi  penentuan  posisi  pasar.  Sehingga  dapat  diambil sebuah  pernyataan  bahwa  penentuan  posisi  menunjukkan  bagaimana  calon konsumen dan konsumen sasaran menilai perusahaan atau merek. Strategi produk, distribusi,  harga  dan  promosi,  akan  dijelaskan  pada  bagian  perencanaan  ini. Tindakan yang akan dilakukan, tanggung jawab, waktu pelaksanaan dan informasi pelaksanaan lainnya termasuk pada bagian perencanaan ini juga (Cravens: 93).

## H. Marketing Mix dalam Islam
Banyak  orang  bilang  bahwa  dunia  bisnis  adalah  dunia  yang  kejam. Akibatnya  mungkin  banyak  pebisnis  yang  menghalalkan  segala  cara  untuk mencapai  target  omzet  atau  keuntungan  yang  ditetapkan,  mereka  tidak  lagi memperdulikan  etika  berbisnis.  Pada  saatnya  bisnis  yang  dijalankan  dengan menghalalkan  segala  cara  pasti  akan  jatuh  (Sutirman, 2015).  Disamping  itu, berkenaan dengan strategi bauran pemasaran (marketing mix), dalam Islam harus memperhatikan standar  keharaman dalam  Islam,  baik  haram  dari segi  zat,  haram selain zat, dan tidak sahnya akad yang dilakukan (Warman, 2013: 30). Kemudian, untuk  mengetahui  pemasaran  dalam  pandangan  Islam,  hal  ini  dapat  dilihat  dari empat aspek, yaitu:
1) Aspek Produk, dari sisi produk, Islam sangat bersikap idealis dan bersifat baku, dimana ditetapkan kriteria dari suatu produk  yang dihasilkan,  yaitu harus memenuhi kriteria halal dan baik. Firman Allah swt:
(  َنَُدُبْعَت ُياَّيِإ ْمُتْىُك  ْنِإ ِ َّاللَّ َتَمْعِو اَُسُكْشاََ اًبِّيَط لالاَح ُ َّاللَّ ُمُكَقَشَز اَّمِم اُُلُكَف ٠٠١ ) Artinya: “Maka  makanlah  yang  halal  lagi  baik  dari  rezeki  yang telah diberikan Allah  kepadamu; dan syukurilah nikmat  Allah, jika kamu hanya kepada-Nya saja menyembah” (Qs.An-Nahl: 114).
Dalam  hal  ini  dilarangnya  memproduksi  candu,  minuman  keras,  anjing, babi,  dan  sejenisnya  (An-Nabhani,  2014:  30).  Karena  pada  prinsipnya, dalam  pandangan  Islam  jenis  produk  ini  tidak  termasuk  dalam  kategori barang  ekonomi.  Meskipun  dari  produk  tersebut  ada  manfaatnya  dan mengandung  nilai  ekonomi.  Namun,  Islam  menegaskan  bahwa  barang- barang tersebut tidak memiliki nilai ekonomi dan tidak dianggap memiliki manfaat (An-Nabhani, 2014: 30).
2) Aspek  Harga, s ecara  sederhana,  harga  dapat  ditetapkan  berdasarkan  total biaya  produksi  plus  keuntungan.  Pengusaha  hendaknya  menetapkan margin  keuntungan  yang  wajar,  sehingga  harga  dapat  dijangkau  oleh konsumen.  Dalam  pandangan  agama  Islam,  adapun  fungsi  dari    adanya harga    adalah  untuk  mengatur  distribusi  dari  barang  dan  jasa.  Hal  ini karena  manusia  pada  dasarnya  ingin  memenuhi  seluruh  kebutuhannya secara sempurna. Karena itu, dia berusaha untuk  meraih  sejumlah barang dan jasa  yang bisa memenuhi  seluruh kebutuhan (An-Nabhani,  2014:  24- 25).  Selanjutnya,  harga  juga  berfungsi  untuk  mewujudkan  keseimbangan (balance) antara tingkat  produksi dan juga konsumsi (An-Nabhani,  2014: 26). Sabda Nabi saw yang artinya: “ Anas Ibnu Malik berkata: pada zaman Rasulullah  saw  pernah  terjadi  kenaikan  harga  barang-barang  di Madinah.  Maka  orang-orang  berkata:  Wahai  Rasulullah,  harga  barang- barang  melonjak  tinggi,  tentukanlah  harga  bagi  kami.  Lalu  Rasulullah Shallallahu „alaihi wa Sallam bersabda: “Sesungguhnya Allahlah penentu harga,  Dialah  yang  menahan,  melepas,  dan  pemberi  rizki.  Dan  aku berharap  menemui  Allah  dan  berharap  tiada  seorangpun  yang menuntutku  karena  kasus  penganiayaan  terhadap  darah  maupun  harta benda .”  (H.R.  Abu  Daud)  (Abu  Daud,  t.th:  286).  Alasan  lain  mengapa
Rasulullah  saw  menolak  menetapkan  harga  adalah  pada  waktu  itu,  di Madinah, tak ada kelompok yang secara khusus hanya menjadi pedagang. Para  penjual  dan  pedagang  merupakan  orang  yang  sama,  satu  sama  lain (Min  Jins  Wahid) .  Tak  seorang  pun  bisa  dipaksa  untuk  menjual  sesuatu. Karena  penjualnya  tak  bisa  diidentifikasi  secara  khusus.  Kepada  siapa penetapan  itu  akan  dipaksa?  (Riva’i,  2012:  114).  Kemudian  penentuan harga  dalam  konsep  ekonomi  Islam,  cara  pengendalian  harga  di  tentukan oleh  penyebabnya.  Intervensi  pasar  menjadi  sangat  penting  dalam menjamin  pengadaan  barang  kebutuhan  pokok.  Dalam  keadaan kekurangan  barang  kebutuhan  pokok,  pemerintah  dapat  membuat  aturan supaya  pedagang  yang  menahan  barangnya  untuk  dijual  dipasar  (Hakim, 2012:174).
3) Aspek  distribusi  atau  Tempat,  Islam  memiliki  distribusi  sebagai  bagian yang  tidak  terpisahkan  dari  etika  komprehensif  Islam.  Islam  tidak membiarkan kegiatan distribusi ini bebas nilai.  Islam tidak menganjurkan praktik  misalnya  “barang  yang  dibeli  tidak  dapat  dikembalikan”  menjual barang yang kadaluwarsa dan tidak sesuai lagi dengan zamannya atau out of date (Harahap, 2011: 134-140) .
4) Aspek  Promosi, promosi  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha menyebarkan  informasi,  mempengaruhi/membujuk  atau  mengingatkan pasar  sasaran  atas  perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima, membeli  dan  loyal  pada  produk  yang  ditawarkan  perusahaan  yang bersangkutan  (Hurriyati:  25).  Rasulullah  Saw  sangat  banyak  memberikan petunjuk mengenai etika bisnis (Riva’i: 189).

## Kesimpulan
Setelah  memaparkan  cukup  panjang  dalam  pembahasan,  maka  dapat diambil  kesimpulanya,  bahwa  manajemen  pemasaran  merupakan  analisis, perencanaan  pelaksanaan,  dan  pengawasan  program-program  yang  dirancang untuk  menciptakan,  membuat,  dan  menangani  pertukaran  yang  menguntungkan dengan  para  pembeli  sasaran  dengan  maksud  agar  meraih  tujuan  perusahaan, seperti  keuntungan,  laju  penjualan,  bagian  pasar  dan  sebagainya.  Bauran pemasaran (Marketing  Mix) adalah  kombinasi  dari  variabel  atau  kegiatan  yang merupakan  inti  dari  sistem  pemasaran.  Hal  ini  berarti,  bauran  pemasaran
merupakan  kumpulan-kumpulan  variabel-variabel  yang  dapat  digunakan perusahaan  untuk  mempengaruhi  tanggapan  konsumen.  Komponen-komponen pokok bauran pemasaran adalah: 1). Tempat; 2). Produk; 3). Harga; 4). Promosi. Strategi  bauran  pemasaran (marketing  mix), dalam  Islam  harus  memperhatikan standar  keharaman  dalam  Islam,  baik  haram  dari  segi  zat,  haram  selain  zat,  dan tidak sahnya akad yang dilakukan. Empat aspek pemasaran dalam Islam, yaitu: 1). Aspek  Produk;  2).  Aspek  Harga;  3).  Aspek  distribusi  atau  Tempat;  4).  Aspek Promosi. Keempatnya mesti sesuai syariat Islam dan tidak  melanggar etika bisnia Islam.

## Daftar Pustaka
Abdullah,  Thamrin  &  francis  tantri.  2012. Manajemen  Pemasaran ,  Jakarta:  PT. Raja Grafindo Persada.
Abidin,  Zainal  Mohd.  2012. Manajemen  pemasaran ,  Kuala  Lumpur:  Dewan Bahasa.
Alma, Buchari. 2010. Pengantar Bisnis , Bandung: Alfabeta.
Alma, Buchari. 2012. Pengantar Bisnis ,, Bandung: Alfabeta.
Alma, Buchari. 2014. Kewirausahaan , Bandung: Alfabeta.
An-Nabhani,  Taqiyuddin.  2014. Sistem  Ekonomi  Islam (Terj),  Hafidz Abdurrahman, Jakarta: HTI Press.
Assauri,  Sofjan.  2014. Manajemen  Pemasaran  (Dasar,  Konsep  dan  Strategi), Jakarta: PT. Graf Grafindo Persada.
Bungin,  M.  Burhan.  2015. Metodologi  Penelitian  Kuantitatif .  Jakarta:  PT.  Grup Media Kencana Prenada.
Kasmir. 2014. Studi Kelayakan Bisnis , Jakarta: Prenada Media Group
Kasmir. 2014. Manajemen Biaya , Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Cravens, David W. (t.th). Pemasaran Strategis . Jakarta: PT. Gelora Sastra Utama.
David, Abu. (t.th). Sunan Abu Daud . Bairut: Dar Al-Kitab Al Arrobi.
Harahap, Sofyan S. 2011. Etika Bisnis dalam Perspektif Ekonomi Islam . Jakarta: Salemba Empat.
Hurriyati,  Ratih.  2015. Pemasaran  Konsumen  &  Campuran  Loyalitas .  Bandung: Alfabeta
Ika, Fauzia, Yunia. 2013. Etika Bisnis dalam Islam. Jakarta: Grup Media Kencana Prenada.
Irawan.  2012. Manajemen  Pemasaran  Modern ,  Yogyakarta:  Prenada  Media Group.
Irawan.  2013. Manajemen  Pemasaran  Analisis  Perilaku  Konsumen ,  Yoyakarta: Liberty.
Jakfar. 2013. Studi Kelayakan Bisnis , Jakarta: PT. Grup Media Kencana Prenada.
Hakim,  Lukman.  2012. Prinsip  Ekonomi  Islam ,  Jakarta:  PT.Gelora  Aksara Pratama.
Jusmaliani. 2014. Bisnis Berbasis Syariah. Jakarta: Bumi Aksara.
Karim,  Adi  Warman  A.  2013. Yurisprudensi  Bank  Islam  dan  analisis  keuangan .
Jakarta: Raja Grafindo Persada.
Kertajaya,  Hermawan  &  Muhammad  Syakir  Sula.  2016. Pemasaran  Syariah , Bandung: PT. Mizan.
Kotler, Philip. 2010. Dasar-Dasar Pemasaran , Jakarta: Inter Media.
Kotler, Philip. 2010. Pemasaran , Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2010. Pemasaran , Jakarta: PT. Akademi Sastra.
Marius, Angiopora P. 2010. Dasar-Dasar Pemasaran , Jakarta: PT. Raja Grafindo
Mawardi. 2014. Ekonomi Islam , Pekanbaru: Alaf Riau Graha UNRI Press
Mursid, M. 2013. Manajemen Pemasaran , Jakarta: Bumi Literacy.
Nitisemito, Alex. S. 2010. Pemasaran , Jakarta: Ghalia Indonesia.
Rahmad. 2015. Pemilik Rumah Industri Tempe , Wawancara, 15 Mei
Agama,  Kementerian  RI.  2015. Al-Qur'an  dan  Terjemahan .  Semarang:  Toha Putra.
Rismiati, Catur E. 2011. Pemasaran Barang dan Jasa , Yogyakarta: kanisius.
Riva'i,  Veithzal.  2012. Pemasaran  Islam  (Membangun  dan  Mengembangkan Bisnis  dengan  Praktek  Pemasaran  dari  Rasulullah) ,  Jakarta:  PT. Gramedia Persada Utama.
Kata,  E.  Gumira,  Yayuk  Eka  Pratiwi.  2013. Agribisnis  Syariah,  Manajemen Agribisnis  dalam  Perspektif  Syariah  Islam ,  Jakarta:  Menyebarkan Swadaya.
Salim,  Agus.  (1436H  /  2015M). Strategi  Bauran  Pemasaran  di  Home  Industri Tempe  di  Kecamatan  Sabak  Auh,  Kabupaten  Siak  Sri  Indrapura, Ditinjau  Menurut Ekonomi Islam. Departemen Ekonomi Islam , Fakultas Syariah dan Hukum, Universitas Islam Negeri, Sultan Syarif Kasim Riau.
Soehartono,  Irwan.  2014. Metode  Penelitian  Sosial ,  Bandung:  PT.  Remaja Rosdakarya.
Stanton, William J. 2011. Prinsip Pemasaran , Jakarta: Erlangga.
Sukirno, Sadono, dkk. 2012. Pengantar Bisnis , Jakarta: Kencana.
Sunyoto,  Danang.  2013. Perilaku  Konsumen  (Panduan  Penelitian  Sederhana untuk Mengenali Konsumen) , Yogyakarta: CAPS.
Susanto,  Teguh.  2013. Muhammad.  SAW  Sang  Billionaire ,  Yogyakarta:  Buku Pintar.
Sutirman.  (2015). Strategi  Pemasaran ,  Artikel  diakses  pada  6  April  2015  dari http://tirman.wordpress.com/strategi-pemasaran/.
Swastha, Basu DH. 2010. Azas-Azas Marketing , Jakarta: Idhiil.
Syarief,  Hasan.  2015. Indonesia  membutuhkan  4,1  juta  pengusaha  baru ,  15 Februari 2015 m.tempo.co/read/news/2011/12/14/089371713/ Indonesia- Need-41-Juta-Pengusaha-Baru.
T. Handoko. 2010. Manajemen Pemasaran , Yogyakarta: BPFE.
Tanjung,  Hendri  &  Abrista  Devi.  2013. Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam ,
Jakarta: Gramata Publishing.
Tanjung,  Hendri  &  Abrista  Devi.  2013. Metodologi  Penelitian  Ekonomi  Islam , Jakarta: Gramata Publishing.
Tjiptono, Fandy. Et al. 2012. Strategi Pemasaran, Andi Yogyakarta , Yogyakarta:
Andi Yogyakarta.
W. Boyd. 2010. Manajemen Pemasaran (Pendekatan Strategis Dengan Orientasi Global) , Jakarta: Erlangga.