INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 3 Tahun 2024 Page 9399-9415 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja dan Total Asset Terhadap Pendapatan Penjualan UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang
Raja Hesti Hafriza 1 ✉ , Asmaul Husna 2 , Destia Dwi Putri 3
(1,3) STAIN Sultan Abdurrahman Kepulauan Riau, (2) Universitas Maritim Raja Ali Haji
Email: hesti@stainkepri.ac.id 1 ✉

## Abstrak
PenelPeningkatan pendapatan merupakan salah satu faktor terpenting dalam memenuhi kebutuhan modal  kerja.  Oleh  karena  itu,  suatu  usaha  memerlukan  sumber  pembiayaan  atau  dana  dengan peningkatan  pendapatan,  tidak  terkecuali  UMKM.  Aset  dan  Total  Tenaga  Kerja  merupakan  faktor penting dalam produksi dan peningkatan laba operasional. Dengan demikian, peneliti tertarik untuk meneliti Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja Dan Total Aktiva Terhadap Pendapatan Penjualan UMKM Ritel Di Kota Tanjung Pinang. Lokasi dalam penelitian ini adalah Kota Tanjung Pinang, Provinsi Kepulauan Riau. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh UMKM ritel di Kota Tanjung Pinang dan termasuk dalam kriteria penelitian berjumlah 350. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 77 sampel yang diambil berdasarkan data Bank Indonesia tahun 2021. Teknik pengambilan sampel adalah simple random sampling. Sumber data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Pengolahan data menggunakan program STATA 16. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian kuantitatif dengan  pendekatan  deskriptif.  Pengumpulan  data  menggunakan  instrumen  penelitian  analisis  data bersifat  kuantitatif.  Penelitian  ini  menggunakan  analisis  regresi  linier berganda  dan  uji  asumsi  klasik (normalitas, multikolinearitas, dan heteroskedastisitas). Penelitian ini terdiri dari dua variabel independen yaitu  Total  Aktiva  (X1)  dan  Total  Tenaga  Kerja  (X2),  serta  satu  variabel  dependen  yaitu  Pendapatan Penjualan  (Yi).  Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  Total  Aset  dan  Jumlah  Tenaga  Kerja berpengaruh signifikan dan positif terhadap Pendapatan Penjualan pada UMKM ritel di Kota Tanjung Pinang.
Kata Kunci: UMKM, Ritel, Jumlah Aset, Jumlah Tenaga Kerja, Pendapatan Penjualan

## Abstract
Increased  income  is  one  of  the  most  critical  factors  in  meeting  working  capital  needs.  Therefore,  a business requires a source of financing or funds with an increase in income, which is no exception for MSMEs. Assets and Total Labor are essential factors in production and increase in operating profit. Thus, researchers are interested in researching the Influence of the Number of Labor and Total Assets on Retail MSME Sales Income in Tanjung Pinang City. The location in this research is Tanjung Pinang City, Riau Islands Province. The population in this study is the entire retail MSMEs in Tanjung Pinang City and included in the research criteria totaling 350. The sample used in this study was 77 samples taken based on Bank Indonesia data in 2021. The sampling technique was simple random sampling. Sources of data used  are  primary  data  and  secondary  data.  Data  processing  using  STATA  16  program.  The  type  of research  used  is  quantitative  research  with  a  descriptive  approach.  Data  collection  using  research instrument  data  analysis  is  quantitative.  This  research  uses  multiple  linear  regression  analysis  and classical assumption tests (normality, multicollinearity, and heteroscedasticity). This study consists of two independent  variables,  namely  Total  Assets  (X1)  and  Total  Labor  (X2),  and  one  dependent  variable, namely Sales Revenue (Yi). The results showed that the variables of Total Assets and Number of Workers had a significant and positive effect on Sales Revenue at retail MSMEs in Tanjung Pinang City.
Keywords: UMKM, Retail, Total Assets, Number of Workers, Sales Income

## PENDAHULUAN
UMKM  merupakan  aktifitas  ekonomi  yang  mampu  menyentuh  level  terendah  dari perekonomian  nasional  yang  berangkat  dari  konsep  ekonomi  kerakyatan  yang  tidak memerlukan  modal  yang  besar  dalam  memulai  usaha  dan  tenaga  kerjanya  tidak  terikat dengan  ketrampilan  yang  tinggi.  UMKM  akhir – akhir  ini  menjadi  fokus  dan  perhatian pemerintah dalam mengembangkan sektor rill pertumbuhan dan pembangunan ekonomi Indonesia. Dengan dikeluarkannya UndangUndang No. 6 Tahun 2007 yang berisi tentang kebijakan  pembangunan  sektor  rill  dengan  melaksanakan  program  percepatan pembangunan  infrastruktur  dan  pemberdayaan  UMKM.  Dengan  terlaksananya pemberdayaan  UMKM  melalui  pelatihan  usaha  dan  pemasaran  hasil  produksi  mampu meningkatkan  laba  UMKM.  UMKM  atau  usaha  mikro  kecil  menengah  yang  terus berkembang  merupakan  kekuatan  ekonomi  yang  dimiliki  suatu  negara.  Selain  sebagai kekuatan ekonomi, usaha mikro kecil menengah atau UMKM juga merupakan basis bagi kekokohan struktur ekonomi. Hal ini dikarenakan UMKM menjual produk relatif lebih murah serta item-item produk yang diproduksi oleh usaha besar di lakukan atau dikerjakan oleh pelaku UMKM itu sendiri. Beberapa hal tersebut yang membuat berbagai pihak sadar akan pentingnya  UMKM  sebagai  salah  satu  pengokoh  perekonomian  dalam  negeri  (Suryana, 2011).
Kesuksesan pembangunan dibidang ekonomi merupakan tujuan pemerintah dalam memberikan  kesejahteraan  terhadap  masyarakatnya.  Berbagai  transaksi  ekonomi  dan perdagangan yang terdapat di Kota Tanjungpinang sebagai ibukota Provinsi kepulauan Riau sangat beragam dan melibatkan seluruh masyarakat dengan keragaman suku/etnis, agama dan  adat  budaya  yang  potensial.  Dengan  bertambahnya  waktu,  Kota  Tanjungpinang penduduknya  semakin  padat,  hal  ini  disebabkan  Kota  Tanjungpinang  dianggap  sebagai daerah  yang  dapat  meningkatkan  taraf  hidup.  Salah  satu  sektor  yang  diharapkan  dapat menjadi tulang punggung Kota Tanjungpinang yaitu bidang usaha kecil dan menengah, dimana  peningkatan  jumlah  penduduk  Kota  Tanjungpinang  membuat  posisi  daerah  ini cukup  strategis  untuk  perkembangan  sektor  tersebut.  Apalagi  jika  dilihat  dari  letak geografisnya Kota Tanjungpinang sangat dekat dengan negara jiran yaitu Singapura dan Malaysia. Untuk itu upaya penguatan dan perluasan pelaksanaan dibidang ekonomi yang akan  terus  dilaksanakan  dibidang  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  khususnya  di  Kota Tanjungpinang yang jenis dan skala kegiatannya sangat beragam ini perlu disikapi positif dengan  penuh  kesadaran  dan  kebijaksanaan  sehingga  dukungan  terhadap  pembinaan usaha dapat lebih dikembangkan mengikuti perkembangan ekonomi lainnya (Hardiansyah, 2019).
Tabel 1. Jumlah UMKM 2019-2020 Kota Tg.Pinang Kecamatan Industri UMKM Makanan Non Makanan 2019  2020 2019 2020 Bukit Bestari 692 738 426 433 Tanjungpinang Timur 733 832 244 278 Tanjungpinang Kota 623 638 315 317 Tanjungpinang Barat 569 596 243 248 Kota Tanjungpinang 2617  2804 1228 1276
Sumber: BPS Kota Tanjung Pinang 2021
Berdasarkan  informasi  tabel  tersebut  dapat  dikatakan  meskipun  berada  pada  fase pandemi  UMKM  di  Kota  Tanjung  Pinang  masih  tetap  bertahan  dan  semakin  bertambah jumlahnya. Belum masuknya retail modern di Kota Tanjung Pinang merupakan nilai tambah bagi  UMKM  local  untuk  terus  meningkatkan  kualitas.  Sehingga  kedepannya  perlu  ada persiapan  untuk  menghadapi  dan  bersaing  dengan  retail  modern  dengan  melihat kemampuan yang ada pada saat ini.
Dengan demikian, peneliti tertarik melakukan penelitian mengenai Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja dan Total Asset Terhadap Pendapatan Penjualan UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang.

## METODE PENELITIAN
Lokasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Kota  Tanjung  Pinang  Provinsi  Kepulauan  Riau. Populasi  dalam  Penelitian  ini  merupakan  keseluruhan  UMKM  retail  yang  berada  di  Kota Tanjung Pinang dan masuk pada kriteria penelitian berjumlah 350. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 77 sampel diambil berdasarkan data Bank Indonesia pada tahun 2021 dengan menggunakan perhitungan Rumus Slovin. Teknik pengambilan sampel adalah simple random sampling. Sumber data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Pengolahan data menggunakan Program STATA 16.
Jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  peneltian  kuantitatif  dengan  pendekatan deksriptif.  Pengumpulan  data  menggunakan  instrument  penelitian  analisis  data  bersifat kuantitatif  dengan  tujuan  untuk  menguji  hipotesis  yang  telah  ditentukan  sebelumnya. Penelitian ini menggunakan metode analisis regresi linier berganda dan uji asumsi klasik (normalitas,  multikolinearitas,  dan  Heterokedastisitas).  Analisis  regresi  digunakan  untuk mengetahui  hubungan  antara  suatu  variable  dependen  dengan  beberapa  variable independen (Winarno, 2017). Penelitian ini terdiri dari dua variable independen yaitu Total Aset (X1), Jumlah Tenaga Kerja (X2) dan 1 variabel dependen yaitu Pendapatan Penjualan (Yi). maka persamaan regresinya adalah:
Yi=β0+β1X1i+β2X2i+e (1)
PendapatanPenjualan=
β0+β1TotalAset+β2JumlahTenagaKerja+ e (2)
Persamaan dalam analisis regresi dapat menggambarkan garis regresi. Semakin dekat jarak antara data dengan titik yang terletak pada garis regresi berarti prediksi semakin baik (Winarno,  2017).  Dalam  analisis  regresi,  ada  sepuluh  asumsi  yang  harus  dipenuhi  untuk memilih suatu mode (Gujarati, 2003 dalam Winarno 2017). Asumsi tersebut tampak pada table berikut:
Tabel 2.  Asumsi dalam Model Regresi Linear No Asumsi Model Regresi Linear
1 Hubungan antara Y i dan X1 i dan X2 i bersifat linier (dalam parameter)
2 X1 i dan  X2 i bersifat  tetap  pada  setiap  observasi,  atau  dengan  kata  lain  nilainya  tidak berubah-ubah (tidak stokastik)
3 Nilai X harus bervariasi
4 Nilai e i yang diharapkan (expected value) adalah nol. Yaitu E (e i | X i ) =0, karena nilai Y yang diharapkan hanya dipengaruhi oleh variable independent, E(Y)=β0+β1X1i+β2X2i
5 Varian variable pengganggu ei adalah sama atau bersifat homokedastis, yaitu var (e i |X i ) =σ 2
6 Tidak ada korelasi serial antarresidual, antara e i dengan e j , atau tidak ada hubungan antara e i dan e j , dilambangkan dengan cov (cov e i , e j | X i , X j ) = E (e i | X i ) (e j | X j ) = 0
7 Tidak ada hubungan antara ei dengan Xi, sehingga cov (u i , X i ) = 0
8 Variabel pengganggu ei berdistribusi normal, dilambangkan e ̴ N (0, σ 2 )
9 Tidak ada Multikolinearitas sempurna antarvariabel independen

## 10 Jumlah  observasi  n  harus  lebih  besar  daripada  jumlah  parameter  yang  diestimasi (Sebanyak variabel independen)
Sumber: Gujarati, 2003 (dalam Winarno, 2017)
Dengan asumsi tersebut, model analisis regresi linier akan memiliki sifat ideal yang sesuai dengan teorema Gauss-Markov. Menurut teorema Gauss Markov, estimator linear yang baik memiliki sifat BLUE (Best Linear Unbiased Estimator). Sifat ini memerlukan kriteria berikut:
1. Estimator β1, bersifat linier terhadap variabel dependen.
2. Estimator β1 bersifat tidak bias, berarti nilai rata - rata atau nilai β1 yang diharapkan atau E(β1) sama dengan nilai β1 yang sesungguhnya.
3. Estimator β1 memiliki varian yang minimum, sehingga disebut efisien.
Uji asumsi klasik dapat digunakan untuk mendeteksi masalah dalam analisis regresi linier. Berbagai masalah yang sering dijumpai adalah:

## 1. Multikolinearitas
Multikolinearitas adalah  kondisi adanya  hubungan linier  antarvariabel independent. Karena melibatkan beberapa variabel independent, maka multikolinearitas tidak akan terjadi pada  persamaan  regresi  sederhana.  (yang  terdiri  atas  satu  variabel  dependen  dan  satu variabel independen).
Kondisi terjadinya multikolinear ditunjukkan dengan berbagai informasi berikut:
a. Nilai R2 tinggi, tetapi variabel independent banyak yang tidak signifikan.
b. Dengan  menghitung  koefisien  korelasi  antarvariabel  independent.  Apabila koefisiennya rendah, maka tidak terdapat multikolinearitas.
c. Dengan  melakukan  regresi  auxiliary.  Regresi  jenis  ini  dapat  digunakan  untuk mengetahui  hubungan  antara  dua  (atau  lebih)  variabel  independent  yang  secara Bersama-sama mempengaruhi satu variabel independent dengan yang lainnya.
Multikolinearitas dapat dideteksi dengan menghitung nilai VIF. Jika Nilai VIF < 10 maka tidak terdapat gejala multikolinearitas pada model. Sebaliknya jika Nilai VIF > 10 maka model terdapat gejala multikolinearitas.

## 2. Heterokedastisitas
Terdapat beberapa metode untuk mendeteksi heterokedastisitas pada model. Salah satunya metode Breusch-Pagan. Dikatakan tidak terjadi gejala heteroskedastisitas apabila nilai P value yang ditunjukkan dengan Prob > chi2 nilainya > 0,05. Namun apabila nilai Prob > chi2 < 0,05 maka terdapat heterokedastisitas pada model.

## 3. Normalitas
Salah satu dalam analisis statistika adalah data berdistribusi normal.
Setelah dilakukan uji asumsi klasik maka selanjutnya dilakukan uji hipotesis, yaitu:
• Uji signifikan Simultan (Uji F)
Signifikansi pengaruh variabel independen pada variabel dependen secara simultan.
Apabila Nilai < 0,05 maka Uji F menerima H1 pada taraf signifikansi 5% atau yang berarti  semua  variabel  independen  secara  simultan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan pada variabel dependen. Begitu juga sebaliknya.
• Uji signifikasi pengaruh parsial (Uji t)
Nilai uji t parsial dapat dikatakan signifikan pada taraf 5% apabila pada kolom yaitu P>[t] atau disebut juga p value/signifikansi < 0,05. Namun jika p value/signifikansi > 0,05 maka hasilnya tidak signifikan.
• Koefisien Determinasi (R 2 )
Persentase besaran pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Perdagangan  adalah  kegiatan  penjualan  kembali  (tanpa  perubahan  teknis)  barang baru maupun bekas. Perdagangan merupakan urat nadi perekonomian bangsa. Rangkaian aktivitas  bisnis  perdagangan  dapat  dikatakan  cukup  sederhana,  hanya  terdiri  dari pembelian,  penyimpanan dan  penjualan (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).  Sesuai barang yang  diperdagangkan,  jenis  kegiatan  usaha  perdagangan  umum  antara  lain  meliputi:  a) Perdagangan  sembilan  bahan  pokok;  b)  Perdagangan  klontong  /  pracangan;  c) Perdagangan  bahan  bangunan;  d)  Perdagangan  peralatan  elektronika/Listrik;  e) Perdagangan hasil bumi, dan lain sebagainya (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).
Terdapat  beberapa  produk  utama  yang  dijual  oleh  UMKM  retail  di  Kota  Tanjung Pinang.

## Tabel 3. 5 Produk Utama Tertinggi Dijual
No Produk Persentase 1 Pakaian 14,3 % 2 Barang Harian 11,7 % 3 Buah-buahan 3.9% 4 Sepatu 3,9% 5 Bumbu Dapur 3,9%

## Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Produk yang dijual pada UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang adalah Pakaian, Barang Harian, Buah-buahan, Sepatu, Bumbu Dapur, Perlengkapan Alat Tulis dan Buku, Aksesoris, Perlengkapan  dan  Peralatan  Bangunan,  Barang  Elektronik,  Kosmetik,  Ayam  Potong, Bandrek,  Bensin,  Fotokopi,  Meubel  dan  Furniture,  Gorden,  Kacamata,  Karpet,  Keripik, Makanan ringan dan siap saji, Obat-obatan, Oleh-oleh, Parfum, Pulsa, dan Sembako.
Dalam  masa  pandemi,  Pelaku  UMKM  di  bidang  produk  pakaian  lebih  adaptif dibandingkan dengan brand-brand besar. Pada masa awal kemunculan pandemi, UMKM lebih  dulu  mengalami  kesulitan  karena  kondisi  keuangan  yang  sangat  terbatas.  Namun, pelaku UMKM lebih cepat bangkit karena lebih mudah beradaptasi dan melakukan berbagai inovasi dibandingkan dengan brand-brand besar. Apalagi produk yang dikeluarkan UMKM sifatnya  lebih  fungsional  dengan  harga  yang  jauh  lebih  terjangkau,  bila  dibandingkan dengan brand ternama yang lebih banyak dibeli karena branding.
Banyak  pelaku  UMKM  yang  baru  mulai  untuk  menjalankan  usaha,  memilih  untuk menjalankan bisnis ini, selain rangkaian aktivitas bisnis perdagangan yang ringkas yaitu dari pembelian, penyimpanan dan langsung ke penjualan, bisnis ini juga merupakan salah satu sektor  yang  kuat  pengaruhnya  dalam  perkembangan  dan  pertumbuhan  ekonomi  suatu wilayah, namun margin usaha langsung diperoleh pelaku usaha dan memiliki margin yang tipis, oleh karena itu banyak strategi dari pelaku usaha untuk menambah volume usaha agar margin usaha bertambah (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).
Untuk memulai bisnis, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan antara lain:
1. Pemilihan lokasi yang strategis
Untuk tempat usaha, pilih wilayah strategis, yang mudah diakses oleh pembeli dari berbagai penjuru tempat dan yang banyak dilalui oleh para pengguna jalan.
2. Pengadaan barang dagangan dari distributor
Meliputi  strategi  memilih  barang  dagangan  yang  berkualitas,  dan  distributor  yang dapat  diandalkan.  Untuk  mendapatkan  barang  yang  berkualitas  dapat  dengan membeli sendiri ke distributor untuk memastikan kualitas dari barang dagangan.

## 3. Sistem pengiriman barang dari distributor
Umumnya pengiriman barang dari distributor biasanya datang pada 1 minggu sekali (rokok, makanan/minuman sabun, dll), 10 hari sekali (galon, elpiji, dll), dan atau 14 hari sekali (es krim).
4. Pengembalian barang ke distributor
Perlu diperhatikan kemudahan dalam pengembalian barang dagangan yang tidak laku terjual khususnya barang-barang yang tidak tahan lama seperti makanan/minuman.
5. Sistem pembayaran ke distributor
Pelaku  usaha  juga  perlu  memperhatikan  lunaknya  mekanisme  pembayaran  barang dagangan, dikarenakan cash flow harus diputar dengan cepat.
6. Pemasaran yang optimal.
7. Harga jual yang bersaing.
8. Diskon atau potongan harga.
9. Pencatatan penjualan yang sederhana Kurangnya  pengetahuan  teknik  pencatatan  penjualan  ataupun  kurangnya pengetahuan dan pemahaman tentang pentingnya melakukan pencatatan penjualan secara berkelanjutan. Hal tersebut merupakan tantangan untuk dapat membuatkan laporan keuangan sederhana dari bisnis tersebut.
10. Arus kas tidak terencana
Pembukuan  usaha  dan  keluarga  sering  kali  tidak  dipisahkan  (digabung)  sehingga seringkali modal usaha tersedot untuk memenuhi kebutuhan konsumsi keluarga (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).
Aset dalam bisnis sektor perdagangan secara umum terbagi menjadi aset tetap dan aset  tidak  tetap.  Aset  tetap  yang  utama  adalah  tempat  usaha.  Tempat  usaha  bisa  milik sendiri atau sewa. Jika tempat usaha milik sendiri, maka bisa bernilai sangat tinggi apabila lokasinya strategis. Namun jika menyewa tempat, nilai aset adalah sebesar nilai sewa tempat tersebut sesuai periode sewa/kontrak. Pemilihan tempat usaha selain mudah dijumpai oleh pembeli,  banyak  dilalui  kendaraan/pejalan  kaki,  juga  perlu  mempertimbangkan  tempat usaha yang mudah terjangkau oleh pemasok barang dagangan. Aset tetap lainnya berupa kendaraan  seperti  motor,  dan  peralatan  seperti  etalase/rak,  timbangan,  stempel,  papan nama tempat usaha, kalkulator, meja dan kursi kasir dan peralatan lainnya, yang nilainya sesuai  harga  pembelian.  Sedangkan  aset  tidak  tetapnya  berupa  persediaan  barang dagangan  seperti  bahan  sembako,  keperluan  rumah  tangga,  alat-alat  kebersihan  dan lainnya  serta  piutang  usaha.  Besaran  aset  tersebut  tergantung  besaran  cakupan  usaha
perdagangan yang dijalankan, semakin besar usaha perdagangan yang dijalankan, maka besaran aset tidak lancer juga akan semakin besar (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).
Gambar 1. Total Aset UMKM Retail Kota Tanjung Pinang (Rp.Juta) Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Total Aset yang dimiliki oleh UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang berdasarkan sampel yang digunakan Nilai Aset tertinggi adalah sebesar 2,9 Milyar rupiah dengan rata-rata total asset keseluruhan sample sebesar 402 Juta Rupiah.
Usaha perdagangan merupakan usaha yang banyak dilakukan oleh pelaku usaha yang baru  untuk  memulai  wirausaha  dan  perputaran  usahanya  sangat  tergantung  dari  jenis barang  dagangan  yang  diperdagangkan  dan  tipe  penjualannya,  sehingga  perlu memperhatikan cash flow dan distribusinya dengan cara memperhatikan barang-barang dagangan mana saja yang lakunya cepat dan lambat. Sebagai contoh untuk bisnis eceran, untuk  barang  dagangan  yang  laku  terjualnya  cepat,  stok  barang  dapat  ditambah. Sebaliknya,  jika  laku  terjualnya  lambat  dikurangi  stok  barangnya  dengan  belanja  secara eceran ke distributor/agen. Perputaran usaha bisnis ini dilakukan secara harian, mingguan atau bulanan hal tersebut tergantung dari jenis barang yang diperdagangkan. Begitu pula untuk usaha perdagangan lainnya seperti bisnis penyalur hampir sama perputaran usahanya (LPPI dan Bank Indonesia, 2015).
Gambar 2. Penjualan Rata-Rata UMKM Retail Kota Tanjung Pinang Per Tahun (Rp. Juta) Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Penjualan rata-rata tertinggi UMKM Retail Kota Tanjung Pinang Per Tahunnya adalah sebesar 3,6 Milyar Rupiah. Sedangkan Penjualan rata-rata secara keseluruhan pertahunnya adalah sebesar 417 Juta Rupiah.
Volume penjualan mampu memberikan pengaruh yang dominan kedua setelah modal usaha  dalam  menentukan  tingkat  penyerapan  tenaga  kerja.  Semakin  tinggi  volume penjualan  yang  berarti  bahwa  produk  yang  disalurkan  kepada  konsumen  pada  saat transaksi  jual  beli  terjadi  semakin  tinggi,  maka  proses  produksi  akan  terus  mengalami peningkatan. Untuk melakukan peningkatan kapasitas produksi suatu perusahaan baik itu skala kecil maupun menengah, dibutuhkan tenaga kerja tambahan. Hal ini dikarenakan sifat usaha  kecil  dan  menengah  yang  mayoritas  padat  karya.  Ketika  permintaan  akan  suatu produk  meningkat,  transaksi  penjualan  bertambah,  maka  kapasitas  produksi  akan diperbesar  dengan  menambah  input  produksi  yang  salah  satunya  adalah  tenaga  kerja (Gultom, 2017)
Tabel 4. Jumlah Tenaga Kerja UMKM Retail Kota Tanjung Pinang
Jumlah Tenaga Kerja Persentase (%) 1 37,66 2 33,77 3 19,48 4 7,79 12 1,30 Jumlah 100 Sumber: data diolah 2022
Jumlah tenaga kerja tertinggi yang dimiliki oleh UMKM retail di Kota Tanjung Pinang adalah sebanyak 12 orang. Sedangkan secara keseluruhan rata-rata UMKM memiliki pekerja 2 orang.
Gambar 3. Tingkat Persaingan Usaha UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang (Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022)
Usaha  UMKM  retail  di  Kota  Tanjung  Pinang  secara  keseluruhan  rata-rata  memiliki persaingan usaha kategori sedang. Hal ini menunjukkan bahwa tidak banyak kompetitor di dalam bisnis usaha retail tradisional. Usaha retail modern belum merambah dan masuk ke Kota Tanjung Pinang.
Gambar 4. Target Pasar Utama UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Target pasar utama UMKM retail Kota Tanjung Pinang adalah Masyarakat Gol Bawah (penghasilan sd 5 juta/bulan) dan Masyarakat Golongan Menengah (penghasilan Rp 5 sd
10 juta/bulan). Target pasar utama yang paling banyak adalah 100 % Masyarakat Gol Bawah (penghasilan sd 5 juta/bulan).

## Uji Asumsi klasik
• Uji Normalitas Residual
Tabel 5. Skewness/Kurtosis tests for Normality Variabel Pr (Skewness) Pr (Kurtosis) Prob>chi2 Pendapatan Penjualan 0.8909 0.4115 0.7028 Jumlah Tenaga kerja 0.9809 0.4312 0.6571 Total Asset 0.9937 0.5612 0.8852
Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Nilai  Prob>chi2  pada  skewness/kurtosis  test  for  Normality  lebih  dari  0,05  maka residual berdistribusi normal. Pada table tersebut masing-masing variabel nilainya > 0.05 maka  dapat  disimpulkan  bahwa  residual  berdistribusi  normal.  Sehingga  berdasarkan  uji Skewness Kurtosis, residual dinyatakan berdistribusi normal.
• Uji Multikolinearitas
Tabel 6. Hasil Uji Multikolinearitas Variabel VIF 1/VIF Pendapatan Penjualan 3.64 0.275 Jumlah Tenaga kerja 3.06 0.326 Total Asset 1.82 0.549 Mean VIF 2.84 Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Nilai VIF < 10 maka tidak terdapat gejala multikolinearitas pada model.
• Uji Heterokedastisitas
Tabel 7. Breusch-Pagan / Cook-Weisberg test for heteroskedasticity Keterangan Nilai chi2(2) 0.12 Prob > chi2 0.6561 Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Uji regresi linear harus mempunyai sifat homoskedastisitas. dalam hal ini digunakan metode Breusch-Pagan untuk mendeteksi heterokedastisitas. Dikatakan tidak terjadi gejala heteroskedastisitas apabila nilai P value yang ditunjukkan dengan Prob > chi2 nilainya > 0,05. Pada tabel tersebut nilai p value sebesar 0,6561 di mana > 0,05 maka model regresi bebas dari gejala heteroskedastisitas atau disebut juga bersifat homoskedastisitas.
Hasil Regresi
Tabel 8. Hasil analisis Regresi Keterangan Nilai Number of obs 77 Prob > F 0.0000 R-squared 0.3903 Adj R-squared 0.3341 Root MSE 1.5347
Sumber: Data Olahan Peneliti, 2022
Nilai Uji F 0,000. Nilai < 0,05 maka Uji F menerima H1 pada taraf signifikansi 5% atau yang  berarti  semua  variabel  independen  secara  simultan  mempunyai  pengaruh  yang signifikan  pada  variabel  dependen.  Nilai  R-Squared  adalah  0,  3903  yang  berarti  semua variabel independen dapat menjelaskan variabel dependen sebesar 39,03%. Maka sisanya yaitu  100%-39,03%=60,97%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  diluar  model  regresi.  model regresi baik untuk dijadikan model peramalan karena Root MSE < Standart deviasi variabel dependen (Y).
Tabel 9. Pengaruh Jumlah Tenaga Kerja dan Total Asset Terhadap Pendapatan Penjualan
UMKM Retail di Kota Tanjung Pinang Total Aset Jumlah Tenaga Kerja Cons Coef 0.1482 0.1522 1.2476 Std.Err 0.0136 0.0415 1.1623 t 3.10 3.12 1.13 P>|t| 0.000 0.002 0.636
Sumber: data diolah 2022
Nilai uji t parsial dapat dikatakan signifikan pada taraf 5% apabila pada kolom yaitu P>[t] atau disebut juga p value/signifikansi < 0,05. Pada tabel tersebut nilai P>[t] masing- masing variabel <0.05 sehingga nilai uji t parsial signifikan.
Berdasar hasil di atas, maka persamaan regresi yang dibuat adalah: Y = 1,248 + 0,148 X1 + 0,152 X2 + e. Di mana Y adalah variabel dependen, 1,248 adalah konstanta, X1 variabel independen ke-1, X2 variabel independen ke-2, dan e adalah error.
Koefisien regresi variabel Total Aset (X1) sebesar 0,148; artinya jika variabel independen lain nilainya tetap dan Total Aset mengalami kenaikan 1%, maka Pendapatan Penjualan (Y) akan mengalami kenaikan sebesar 0,148. Koefisien bernilai positif artinya terjadi hubungan positif  antara  Total  Aset  dengan  Pendapatan  Penjualan,  semakin  naik  Total  Aset  maka semakin meningkat Pendapatan Penjualan.
Berdasarkan penelitian yang dilakukan Wardisingsih (2017) dalam penelitiannya yang berjudul Pengaruh Modal Kerja, Aset, dan Omzet Penjualan terhadap Laba UKM Catering di Wilayah Surakarta, Menunjukkan bahwa aset berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba UKM catering di Surakarta. Semakin tinggi aset yang digunakan dalam menjalankan usaha maka laba yang dicapai UKM setiap bulannya akan semakin tinggi.
Begitu juga menurut Tarmizi dan Kurniawati (2017), Variabel  perputaran total asset berpengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas pada perusahaan otomotif dan komponen yang terdaftar di BEI. Semakin tinggi perputaran total asset maka semakin efektif perusahaan  dalam  mengelola  assetnya  sehingga  kegiatan  penjualan  dapat  terdukung dengan penggunaan asset yang efisien, dengan demikian profitabilitas perusahaan dapat ditingkatkan.
Penelitian lain yang dilakukan oleh Indah,dkk (2015) menemukan bahwa perputaran total aset berpengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas (ROA). Artinya bahwa semakin  tinggi  perputaran  total  asset,  maka  semakin  efisien  perusahaan  dalam menggunakan  seluruh  assetnya  begitu  pula  sebaliknya,  sehingga  dengan  tingginya perputaran  total  asset  memungkinkan  perusahaan  untuk  dapat  meningkatkan profitabilitasnya melalui pengembalian dari investasi assetnya. Selain itu, Koefisien regresi variabel  Jumlah  Tenaga  Kerja  (X2)  sebesar  0,152;  artinya  jika  variabel  independen  lain nilainya  tetap  dan  Jumlah  Tenaga  Kerja  mengalami  kenaikan  1%,  maka  Pendapatan Penjualan (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,152. Koefisien bernilai positif artinya terjadi  hubungan  positif  antara  Jumlah  Tenaga  Kerja  dengan  Pendapatan  Penjualan, semakin banyak Jumlah Tenaga Kerja maka semakin meningkat Pendapatan Penjualan.
Jumlah tenaga kerja memiliki pengaruh terbesar ketiga setelah variabel teknologi dan modal  terhadap  laba  UMKM  tahu  takwa  di  kota  Kediri.  Semakin  jumlah  tenaga  kerja ditambah sesuai dengan proporsinya maka industri tahu takwa mampu memproduksi dan menghasilkan pertambahan output secara efisien (Munawir, 2007).
Tenaga kerja secara parsial berpengaruh signifikan terhadap pendapatan pengrajin tas rajut  Desa  Sukajaya Kecamatan  Bayung  Lencir.  Sehingga dapat  disimpulkan semakin bertambah modal dan tenaga kerja akan mempengaruhi tingkat pendapatan pengrajin tas rajut di Desa Sukajaya Kecamatan Bayung Lencir (Fitria, 2019).
Tenaga kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan (penjualan dalam arti  pendapatan)  usaha  jamur  tiram  di  Kecamatan  Kutalimbaru.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan  bahwa  ketersediaan  dan  kualitas  tenaga  kerja  sangat  diperlukan  dalam meningkatkan penjualan usaha jamur tiram (Anggreni, 2021).
Jumlah     tenaga     kerja    dan total aset berpengaruh     positif terhadap pendapatan pada UMKM kreatif di Kota Semarang. Semakin banyak   jumlah   tenaga   kerja dan asset yang dimiliki maka semakin besar pula pendapatan UMKM kreatif di   Kota   Semarang   dan sebaliknya   semakin sedikit   jumlah   tenaga   kerja   dan asset yang dimiliki maka   semakin rendah pula pendapatan UMKM kreatif di Kota Semarang (Meilinda dan Mahmud, 2020).

## SIMPULAN
Dari  penelitian  yang  dilakukan  dapat  diketahui  bahwa  Variabel  Total  Aset  dan Jumlah  tenaga  kerja  berpengaruh  signifikan  dan  bernilai  positif  terhadap  Pendapatan Penjualan pada UMKM retail di Kota Tanjung Pinang. Untuk Produk UMKM retail di Kota Tanjung Pinang yang paling banyak dijual adalah produk Pakaian. Di samping itu, target pasar  utama  UMKM  retail  Kota  Tanjung  Pinang  adalah  Masyarakat  Gol  Bawah (penghasilan sd 5 juta/bulan) dan Masyarakat Golongan Menengah (penghasilan Rp 5 sd 10  juta/bulan).  Target  pasar  utama  yang  paling  banyak  adalah  100  %  Masyarakat  Gol Bawah (penghasilan sd 5 juta/bulan).
Usaha UMKM retail di Kota Tanjung Pinang secara keseluruhan rata-rata memiliki persaingan usaha kategori sedang. Hal ini menunjukkan bahwa tidak banyak kompetitor di  dalam  bisnis  usaha  retail  tradisional.  Jadi,  belum  adanya  persaingan  usaha  antara UMKM local dengan retail modern. Sehingga, dirasa perlu adanya kesiapan UMKM lokal dalam menghadapi persaingan dengan retail modern kedepannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Andriani, Dwi Nila. 2017. Pengaruh modal, tenaga kerja, dan bahan baku terhadap hasil produksi (studi kasus pabrik sepatu pt. kharisma baru indonesia),152, Equilibrium, Vol 5, No 2, juli 2017
Anggreni, Kristina Yulianti. 2021. Pengaruh Modal, Tenaga Kerja, dan Motivasi terhadap
Penjualan  Usaha  Jamur  Tiram  di  Kecamatan  Kutalimbaru.  (Tesis). Program  Studi Akuntansi FEB Universitas Medan Area
Daniel. 2002. Pengantar Ekonomi Pertanian. Jakarta: Bumi Aksara
Fitria,  Titin.  2019.  Pengaruh  Modal  Usaha  dan  Tenaga  Kerja  terhadap  Pendapatan Kerajinan  Tangan  Tas  Rajut  di  Desa  Sukajaya  Kecamatan  Bayung  Lencir.  (Tesis). Program Studi Ekonomi Syariah UIN Sulthan Thaha Saifuddin Jambi
Gultom, Herikson. 2017. Analisis Penyerapan Tenaga Kerja Pada Sektor UKM (Studi Kasus Pada  Lima  Kecamatan  di  Kota  Malang).  Jurnal  Ilmiah. Jurusan  Ilmu  Ekonomi  FEB Universitas Brawijaya
Hardiansyah, Raja. 2019. Potensi Produk UMKM Menjadi Produk Unggulan Daerah Kota Tanjung. Jurnal Benefita 4(2) Juli 2019 (233-242)
Indah, Wardani, Wardiningsih Suprihatmi, dan Utami Setyaningsih. 2015. Pengaruh Debt to Equity Ratio, Inventory Turnover, Total Assets Turnover Dan Firm Size Terhadap Profitabilitas Pada Perusahaan Real Estate Dan Property Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Tahun 2011-2014. Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Slamet Riyadi Surakarta
Lembaga  Pengembangan  Perbankan  Indonesia  dan  Bank  Indonesia.  2015.  Profil  Bisnis Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Kerjasama LLPI dengan Bank Indoensia Tahun 2015
Meilinda, Devi dan Amir Mahmud. 2020. Pengaruh Kredit Usaha Rakyat, Total Aset, Jumlah Tenaga  Kerja,  Biaya  Pemasaran,  dan  Lokasi  Usaha  terhadap  Pendapatan  Usaha Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  Berbasis  Ekonomi  Kreatif  di  Kota  Semarang. Business  and  Accounting  Education  Journal.  BAEJ1(3)  (2020)247-257 https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/baej.
Munawir. 2007. Analisa Laporan Keuangan, Edisi delapan. Yogyakarta: Liberty
Nayaka, Komang Widya. 2018. Pengaruh Modal, Tenaga Kerja Dan Bahan Baku Terhadap Pendapatan Pengusaha Industri Sanggah Di Kecamatan Mengwi.  (Tesis). Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana
Oskar, Raja. 2010. Kiat Sukses Mendirikan dan Mengelola UMKM. Jakarta: EL Press Simanjuntak, Payaman. 2001. Pengantar Ekonomi Sumber Daya Manusia. Jakarta: LPFEUI.
Rudjito. 2003. Strategi Pengembangan Umkm Berbasis Strategi Bisnis. Makalah Yang Di Sampaikan  Pada  Seminar  Peran  Perbankan  Dalam  Memperkokoh  Ketahanan Nasional Kerjasama Lemhanas RI Dengan BRI
Sa’dah , Meilinda  Khusniatus. 2020. Pengaruh  modal kerja, tenaga kerja,  dan  jam kerja terhadap pendapatan industri brem di kabupaten madiun. (Tesis). Jurusan Ekonomi

## Syariah IAIN Ponorogo
Subijanto.  2011.  Peran  Negara  Dalam  Hubungan  Tenaga  Kerja  Indonesia. Jurnal Pendidikan Dan Kebudayaan, Vol 17 no 6, 2011, Hal. 708
Subri,  Mulyadi.  2003. Ekonomi  Sumber  Daya  Manusia  Dalam  Konteks  Pembangunan. Jakarta: PT. Raja Grafindo
Suryana. 2011. Kewirausahaan Pedoman Praktis : Kiat Dan Proses Menuju Sukses. Jakarta: Kencana
Tarmizi,  Rosmiati  dan  Regina  Kurniawati.  2017.  Pengaruh  Pertumbuhan  Penjualan  dan Perputaran Total Asset terhadap Profitabilitas. JURNAL Akuntansi & Keuangan. Vol.
8, No. 2, September 2017 Hal 16 – 22
Wardiningsih. Suprihatmi Sri.  2017.  Pengaruh Modal Kerja, Aset,  dan Omzet  Penjualan terhadap  Laba  UKM  Catering  di  Wilayah  Surakarta. Jurnal  Perilaku  Dan  Strategi bisnis. Vol.5No.1, 2017 Hal. 84 -93
Winarko,  S.P. 2014.  Pengaruh Modal Sendiri, Jumlah Anggota dan Aset terhadap Sisa Hasil Usaha pada Koperasi di Kota Kediri. Nusantara of Research, Vol. 1 (2), Oktober, Hal. 151-167
Winarno, Wing Wahyu. 2017. Analisis Ekonomterika dan Statistika dengan Eviews. Edisi Kelima. Yogyakarta: UPP STIM YKPN.