## PENGARUH FUNGSI, UKURAN, DAN BENTUK JENDELA KEMASAN SERTA MODEL LIPATAN KEMASAN TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN
Hardman Budiardjo 1 , Darwin Yuwono Riyanto 2 , Ixsora Gupita Cinantya 3 1,2,3 Program Studi Desain Komunikasi Visual, Fakultas Teknologi dan Informasi, Institut Bisnis dan Informatika Stikom Surabaya hardman@stikom.edu 1 , darwin@stikom.edu 2 , ixsora@stikom.edu 3

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  memperoleh  temuan  tentang  pentingnya  fungsi,  ukuran,  dan bentuk    jendela  kemasan,  serta  model  lipatan  kemasan  dalam  mempengaruhi  perilaku pembelian.  Obyek  penelitian  yang  digunakan  adalah  kemasan  J.Pops  baby  dan  kemasan Holland Bakery. Pemilihan obyek penelitian ini karena representatif terhadap desain kemasan yang  merupakan  inti  dalam  keilmuan  desain  produk  kemasan.  Penelitian  ini  menggunakan pendekatan  kuantitatif  dengan  teknik  pengumpulan  data  melalui  survey.  Sedangkan  teknik analisisnya  menggunakan  teknik  analisis  data  Regresi  Linear.  Responden  yang  menjadi rujukan, berdomisili di Sidoarjo dan Surabaya  dengan  jumlah  106  konsumen.  Hasil  penelitian ini  membuktikan  bahwa  fungsi  jendela  kemasan  memiliki  pengaruh  secara  positif  dan signifikan  terhadap  perilaku  pembelian.  Sedangkan  ukuran  jendela  kemasan,  bentuk  jendela kemasan, dan model lipatan kemasan  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  perilaku  pembelian. Temuan ini memberikan  masukan kepada  desainer  yang  bergerak  di  bidang  kreatif  kemasan untuk lebih memfokuskan pada fungsi jendela kemasan dari pada bentuk dan ukuran jendela kemasan, serta bentuk lipatan kemasan.
Kata Kunci: Jendela kemasan, Model lipatan, Perilaku pembelian

## Abstract
This research was conducted to identify the importance of the function, size, and shape of the picture window and Packaging Folding Model that influencing buying behavior.  Object of this research  are  J.Pops  packaging  and  baby  Holland  Bakery  packaging.  This  research  uses  a quantitative  approach  to  data  collection  through  surveys  and  data  analysis  using  linear regression  techniques.  This  research  was  conducted  by  106  consumers  domiciled  in  Sidoarjo and  Surabaya.  This  research  proves  that  only  the  window  function  packaging  that  has  a positive  and  significant  influence  to  the  buying  behavior.  While  the  size  of  the  packaging window, window shapes packaging and packaging folds models do not have an influence to the purchasing behavior. It advise designer who engaged in the field of creative packaging to focus more  on  function  rather  than  shape  and  size  of  the  windows  packaging packaging  folded model s.
Keywords: Window Packaging, Folding Model, Buying behavior
Available online at: bit.do/andharupa

## 1. PENDAHULUAN
Penelitian  ini  memfokuskan  pada  pengaruh  fungsi,  ukuran  dan  bentuk  jendela kemasan dan model lipatan kemasan terhadap perilaku pembelian. Penelitian ini ingin mendapatkan  gambaran  tentang  fungsi,  ukuran,  dan  bentuk  jendela  kemasan  serta model  lipatan  terhadap  perilaku  pembelian.  Penelitian  yang  pernah  dilakukan berhubungan  dengan  perilaku  pembelian  produk  beras  yang  dimediasi  oleh kepercayaan  merek  [1].  Penelitian  yang  dilakukan  di  Sidoarjo,  membuktikan pentingnya fungsi, ukuran, dan bentuk jendela kemasan serta model lipatan terhadap perilaku pembelian. Sedangkan penelitian yang berhubungan dengan pengaruh desain kemasan pada impulsive buying , yang dilakukan oleh Priscilla Christy dan J, Ellyawaty, menunjukkan  bahwa  desain  kemasan  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan  signifikan pada impulsive  buying [2].  Desain  kemasan  yang  dimaksudkan  oleh  Priscilla menekankan  pada  faktor  estetika  kemasan.  Penelitian  ini  tidak  menyinggung  desain bentuk  kemasan  yang  berhubungan  dengan  fungsi,  ukuran,  dan  bentuk  jendela kemasan, serta model locking kemasan, dan hanya menekankan pada visual art. Pada titik inilah penelitian akan dilakukan dengan menekankan pada kotak jendela kemasan dan model locking kemasan yang dihubungkan dengan perilaku pembelian.
Merek  dengan  kualitas  yang  tinggi  dan  menempati  posisi  dalam  benak  konsumen, menjadi tujuan setiap perusahaan dalam penawarannya. Dengan demikian merek akan memiliki  keunggulan  secara  substansial,  sehingga  mampu  bertahan  dalam  iklim persaingan pasar yang semakin ketat. Hal ini bermuara pada peningkatan ketertarikan dalam mengkaji dan mengukur persepsi kualitas dari konsumen dan pengaruhnya pada perilaku  mereka  [3].  Menurut  Parasuraman et  al ,  persepsi  kualitas  dalam  pikiran konsumen  dan  pengaruhnya  pada  perilaku  konsumen  dewasa  ini  semakin  banyak dikaji [3].
Hasil rangkuman kajian yang dilakukan oleh Zehir et al ., menunjukkan bahwa dampak dari perilaku pembelian dapat ditentukan melalui prediktor terhadap persepsi kualitas dari konsumen yang terdiri atas kualitas tampilan dan kualitas layanan [4].
Untuk membangun hubungan yang kuat antara perusahaan dan konsumen dibutuhkan strategi  pemasaran  yang  kuat.  Hooley et  al juga  menyebutkan  bahwa  salah  satu cara yang  efektif  untuk  menciptakan  kepercayaan  merek  adalah  dengan  meningkatkan persepsi kualitas dalam benak konsumen [5].
Kualitas  produk  salah  satunya  tercermin  dari  desain  kemasan  yang  membungkus sebuah produk [6]. Termasuk didalamnya bagaimana kemasan dapat memperlihatkan isi  produk  secara  langsung.  Dalam  hal  ini  desain  kemasan  dapat  didasarkan  melalui faktor  komunikasi,  faktor  estetika  dan  faktor  identitas.  Faktor  komunikasi  dilihat sebagai media komunikasi yang menggambarkan produk, citra merek, dan bagian dari promosi  agar  mudah  dilihat,  dipahami,  dan  diingat.  Penggambaran  produk  dapat dilakukan  secara visual  art ,  atau  dengan  memperlihatkan  produk  sebenarnya melalui kotak  jendela  kemasan,  seperti  yang  dilakukan  oleh  beberapa  kemasan  kue Holland Bakery, dan J.PoPs baby donuts.
Gambar 5. Contoh Kotak Jendela Kemasan J.PoPs baby (kiri) dan Contoh Kotak Jendela Kemasan Holland Bakery (kanan) [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
Idealnya, semakin baik desain kemasan yang membungkus produk maka diasumsikan bahwa persepsi kualitas produk juga semakin baik. Pada akhirnya membentuk sebuah keyakinan  tertentu  terhadap  produk  tersebut  karena  adanya  persepsi  kualitas. Keyakinan  tersebut  merupakan  gambaran  dari  kepercayaan  pelanggan  terhadap sebuah  produk  yang  kemudian  biasa  disebut  sebagai  kepercayaan  merek.  Dengan adanya  persepsi  kualitas  produk  yang  baik  dan  tingginya  kepercayaan  terhadap produk, maka kondisi-kondisi tersebut dapat mempengaruhi perilaku pembelian.
Banyak  penelitian  yang  sebenarnya  sudah  mengkaji  pengaruh  desain  kemasan terhadap  perilaku  pembelian,  namun  sangat  sulit  menemukan  penelitian  yang menitikberatkan pada topik pembahasan pengaruh kotak jendela kemasan dan model lipatan  kemasan  sebagai  implementasi  dari  kualitas  produk  terhadap  perilaku pembelian.  Hal  inilah  yang  kemudian  menjadi research  gap atau  kesenjangan penelitian  yang  selanjutnya  dapat  dimasuki.  Oleh  karena  itu,  penelitian  ini  mengkaji pengaruh  kotak  jendela  kemasan  dan  model  lipatan  kemasan  terhadap  perilaku pembelian.
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menguji  pengaruh  fungsi,  ukuran,  dan bentuk  jendela  kemasan  serta  model  lipatan  kemasan  terhadap  perilaku  pembelian. Penelitian  ini  diharapkan  dapat  membangun  model  teoritik  tentang  peranan  desain kemasan yang dalam hal ini adalah jendela kemasan dan model lipatan kemasan dalam membentuk terjadinya perilaku pembelian.

## 2. METODE DAN HIPOTESIS PENELITIAN

## 2.1. Rancangan Penelitian dan Kerangka Konseptual
Pada  bagian  ini  dijelaskan  ruang  lingkup  penyusunan  proses  analisis  sebuah pengembangan model mengenai kotak fungsi, ukuran, bentuk jendela kemasan, model lipatan kemasan dan perilaku pembelian. Dasar dan landasan teori dalam penelitian ini tersusun dari kajian pustaka yang ada pada bagian sebelumnya sehingga dapat tercipta sebuah  kerangka  pemikiran  teoritis.  Penelitian  ini  sifat  ekplorasi  ilmu  pengetahuan maka  penelitian  ini  untuk  mengkonfirmasi  teori  atas  perkembangan  permasalahan yang ada dalam persaingan pasar.
Atas  dasar  hubungan  tersebut  maka  dapat  dibangun  model    konseptual  sebagai berikut:
Gambar 6. Model Konseptual [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]

## 2.2. Hipotesis Penelitian

## 2.2.1. Struktur Desain Kemasan
Kemasan  dengan  struktur  desain  secara  umumnya  berada  di  pasar  ritel  seperti supermarket,  grosir  atau department  store ,  dimana  konsumen  dari  berbagai  latar belakang  nilai  dan  budaya  berkumpul,  maka  struktur  desain  kemasan  harus  memiliki kemampuan  untuk  menarik  perhatian  konsumen  dalam  waktu  yang  cepat.  Hal tersebut dapat dicapai dengan menerapkan elemen visual dan desain yang tidak hanya dapat  menarik  perhatian  dari  target  konsumen, namun  juga  dapat  menjadi  pembeda sebuah  merek  dari  produk  lain  yang  sejenis.  Selain  elemen  visual  sebagai  pembeda dalam hal ini adalah jendela kemasan model lipatan kemasan. Struktur desain jendela kemasan  dan  model  lipatan  kemasan  yang  baik  dapat  memancing  konsumen memandang produk sebagai refleksi dari dirinya sendiri. Dari penjelasan tersebut maka dapat disusun hipotesis sebagai berikut:
H1 Fungsi  jendela  kemasan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap perilaku pembelian
H2 Ukuran  jendela  kemasan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap perilaku pembelian
H3 Bentuk  jendela  kemasan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap perilaku pembelian
H4 Model  lipatan  kemasan  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap perilaku pembelian
H2 H1 Model Lipatan Kemasan Perilaku Pembelian Fungsi Jendela Kemasan Ukuran Jendela Kemasan Bentuk Jendela Kemasan H3 H4

## 2.2.2. Perilaku Pembelian
Penggunaan  perilaku  pembelian  atau  intensi  pembelian  semakin  meluas,  khususnya dalam  mengukur  perilaku  konsumen.  Dimana  pengukuran  ini  berasumsi  bahwa  niat merupakan  indikator  yag  baik  dari  perilaku  konsumen.  Dari  hasil  penelitian  dan pemasaran  ranah  psikologi  telah  memberikan  identifikasi  tiga  alasan  utama,  yaitu terjadinya  penyimpangan  secara  sistematis  dalam  laporan  tentang behaviour , terjadinya pergeseran maksud yang sebenarnya dari waktu ke waktu akibat perubahan variabel penjelas, dan adanya korelasi yang tidak sempurna antara niat dan tindakan.
Studi-studi  yang  ada  tidak  semuanya  menunjukkan  adanya  perbedaan  ini  dan memberikan  estimasi  yang  tidak  begitu  akurat  dan  perkiraan  bias  terhadap  korelasi antara niat dan pembelian. Model-model agregat mungkin berguna dala hal peramalan penjualan  agregat  namun  hanya  dapat  membantu  pemasar  menargetkan  konsumen individu sampai level tertentu. Identifikasi profil konsumen yang paling memungkinkan sebaiknya  dilakukan  oleh  pemasar  sehingga  program  pemasaran  dapat  disesuaikan dengan profil konsumen yang telah ditetapkan.

## 2.3. Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel
Penelitian  ini  dilakukan  di  Sidoarjo  dengan  konsumen  yang  berbelanja  di  toko-toko tradisional  ataupun  di  pasar-pasar  modern.  Pemilihan  ini  dilakukan  karena  peneliti ingin  mendapatkan  gambaran  mengenai  perilaku  konsumen  tanpa  membedakan gender ,  usia,  kelas,  pendidikan  ataupun  behavior.  Dengan  tanpa  membedakan segmen,  maka  jumlah  populasi  menjadi  tidak  terhitung,  sehingga  jumlah  sampel ditetapkan  berdasarkan  persyaratan  pengujian  menggunakan  alat  analisis  regresi berganda  yaitu  minimal  100  responden.  Sedangkan  teknik  pengambilan  sampel dilakukan  dengan  teknik convenience  sampling dimana  ketika  ditemui  konsumen membeli kemasan dengan struktur kotak jendela kemasan dan model lipatan kemasan, segera  disodori  angket,  dimana  dalam  tes  dalam  angket  tersebut  juga  berisi  tentang kemasan branded as marketed tanpa kotak jendela kemasan (kemasan Kampung Roti) dan  bentuk manual  locking (kemasan  Kampung  Roti),  kemudian  diikuti  kemasan branded  as  marketed dengan  menggunakan  kotak  jendela  kemasan  (kemasan  J.Pops baby  dan  kemasan  Holland  Bakery)  dan  bentuk locking  automatis (kemasan  J.Pops baby  dan  kemasan  Holland  Bakery) . Setelah  responden  diobservasi  lebih  lanjut mengenai  pendapat  mereka  tentang  kemasan  tersebut.  Hal  ini  dilakukan  karena  ada produk  yang  memiliki brand  image yang  sangat  kuat,  sehingga  hasil  tes  angket  bisa saja berbeda mengalami perbedaan.

## 2.4. Teknik Analisis Data
Adapun Data  yang  didapatkan  dalam penelitian  ini  diolah  dan dinalisa  dengan  teknik regresi linear. Analisis regresi linier merupakan metode statistik yang digunakan untuk menguji  hubungan  linear  antara  variabel  bebas  atau  independen  (X)  dengan  variabel terikat atau dependen (Y) [7].
Analisis  regresi  linier  berfungsi  untuk  menentukan  arah  hubungan  antara  variabel independen  dengan  variabel  dependen.  Hasilnya  hubungan  masing-masing  variabel
independen apakah positif atau negatif dan juga untuk memprediksi nilai dari variabel dependen  apabila  nilai  variabel  independen  mengalami  kenaikan  atau  penurunan. Data yang dipakai dalam regresi linier berganda biasanya berskala interval atau rasio. Persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y’ = a + b X
Keterangan:
Y = Variabel dependen (nilai yang diprediksikan)
X = Variabel independen
a = Konstanta (nilai intercept )
b = Koefisien arah regresi (nilai peningkatan ataupun penurunan). [7]
3. HASIL DAN PEMBAHASAN
3.1. Instrumen Penelitian

## 3.1.1. Skala dan Pengukuran Data
Dalam  penelitian  menggunakan  pendekatan  penelitian  kuantitatif.  Untuk menjadikan  data  kualitatif  menjadi  data  bersifat  kuantitatif  digunakan  skala  Likert  4 poin dari poin 1 sampai poin 4, dengan keterangan sangat tidak setuju (poin 1) sampai sangat  setuju  (poin  4).  Skala  Likert  merupakan  upaya  penskalaan  respon  melalui prosedur  penempatan  sejumlah  alternatif  respon  dari  setiap  item  pada  sebuah kontinum data kuantitatif sehingga diperoleh skor dari setiap alternatif respon. Dalam penggunaan  skala  Likert  terlebih  dahulu  dibuat  beberapa  pernyataan  yang berhubungan  dengan  obyek  penelitian,  kemudian  responden  diminta  untuk menggambarkan tingkat kesetujuan atau ketidaksetujuan responden terhadap masing- masing  pernyataan.  Skala  Likert  merupakan  salah  satu  teknik  pengukuran  sikap  yang paling umum digunakan dalam penelitian periklanan.

## 3.1.2. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian
Instrumen penelitian yang telah disusun harus dilakukan pengujian terhadap validitas dan  reliabilitasnya.  Pengujian  validitas  dan  reabilitas  merupakan  persyaratan  penting yang  berlaku  bagi  sebuah  instrumen  penelitian  untuk  memperoleh  data  penelitian. Dalam  penelitian  kualitatif,  kriteria  utama  dalam  pengumpulan  data  adalah,  valid, reliable  dan  objektif  [8].  Penyusunan  sebuah  angket  harus  benar-benar  mampu mewakili  tujuan  dari  penelitian  yang  dilaksanakan  dan  secara  konsisten  dapat digunakan  bila  angket  tersebut  dijawab  dalam  waktu  yang  berbeda.  Alat  pengujian instrumen  penelitian  menggunakan  alat  uji  validitas  dan  reliabilitas.  Pengujian  ini digunakan untuk mengukur kualitas dari instrumen penelitian yang disusun.
Ketepatan  instrumen  (alat  ukur)  mampu  melakukan  kelayakan  dapat  diuji  melalui pengujian  validitas  atau  kesahihan.  Dalam  pengujian  validitas  suatu  instrumen,  alat ukur  yang dapat  digunakan berupa  angka  hasil  korelasi  antara  skor  pernyataan  (yang berupa  item  atau  butir-butir  pertanyaan  maupun  skor  dari  faktor  atau  variabel) dengan  total  seluruh  pertanyaan.  Setelah  dilakukan  pengujian  validitas  instrumen, maka angket tersebut harus diuji reliabilitasnya. Reabilitas instrumen berkaitan dengan
tingkat keyakinan (kepercayaan) terhadap instrumen atau sebuah tes. Suatu instrumen dengan  tingkat  kepercayaan  yang  tinggi,  bila  instrumen  ini  dapat  memberikan  hasil yang tetap ( ajeg /stabil).
Uji  coba  ( try  out )  angket dilakukan pada  bulan September  2016  dengan  sampel yang dilibatkan berjumlah 30 orang di Sidoarjo dengan tanpa memandang gender ataupun umur.  Uji validitas menggunakan metode Pearson Cerrelation dimana suatu instrumen dapat dikatakan valid bila nilai Sig. (2-tailed) < 0,05 dan nilai hitung Pearson Correlation lebih  tinggi  dari  R tabel .  Dari  hasil  pengujian  seluruh  variabel  penelitian  memiliki  nilai Pearson Correlation lebih tinggi dari pada R tabel dan nilai Sig. (2-tailed) < 0,05. Dengan demikian instrument penelitian sudah tepat dan valid atau sahih.
Uji  reliabilitas  dalam  penelitian  dilakukan  dengan  bantuan  program  SPSS  yang  mana instrumen  dikatakan  reliabel  bila  nilai  hitung  Alpha  >  dari  R tabel .  Jumlah  populasi penyebaran  angket  sebanyak  106  populasi.  Dalam  hal  ini  R tabel untuk  n=106  adalah 0,1891.  Berdasarkan  perhitungan  melalui  program  SPSS  seluruh  variabel  (X1,  X2,  X3 dan  X4)  dilakukan  pengujian  dan  diperoleh  nilai  hitung  Alpha  antara  0,5  –  0,8.  Nilai hitung  Alpha  lebih  besar  dibandingkan  dengan  R tabel (0,1891).  Dengan  demikian instrumen penelitian dapat dipercaya sebagai alat ukur penelitian

## 3.1.3. Uji Asumsi Instrumen Penelitian
Pengujian asumsi bertujuan memberikan kepastian persamaan regresi yang  diperoleh memiliki  ketepatan  estimasi,  tidak  adanya  bias  dan  konsisten.  Uji  asumsi  yang digunakan  meliputi:  uji  normalitas,  uji  multikolinieritas,  uji  autokorelasi,  Uji homoskedastisitas, dan uji linieritas [7].
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Dependent Variable: Y
Observed Cum Prob 1,0 ,8 ,5 ,3 0,0 E xpec ted C um P ro b 1,0 ,8 ,5 ,3 0,0 Gambar 7. Uji Normalitas
[Sumber: Husein Umar] [7]
Untuk  menentukan  apakah  sebuah  model  regresi,  variabel  independen,  variabel dependen,  atau  keduanya  mempunyai  distribusi  normal  atau  tidak  diperlukan  Uji Normalitas.  Model  regresi  yang  baik  bila  memiliki  distribusi  data  normal  atau mendekati  normal.  Dari  hasil  pengujian  dengan  menggunakan  program  SPSS  asumsi normalitas  instrument  penelitian  terpenuhi,  karena  grafik  P-P  plot  menunjukkan kecenderungan  45 o (lihat  Gambar  3).  Artinya  data  tersebar  di  antara  garis  grafik. Dengan demikian model tersebut memiliki distribusi normal.
Uji  multikolinieritas  berguna  untuk  melakukan  pengujian  ada  tidaknya  korelasi  antar variabel  independen  pada  model  regresi.  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak terjadi  korelasi  antar  variabel  independen.  Setelah  dilakukan  pengujian  multikol, model regresi tidak menunjukkan adanya multikol, karena VIF masih berkisar pada nilai 1. Ini berarti model regresi dapat digunakan dalam penelitian ini (lihat tabel 1).
Tabel 1. Hasil Uji Multikolinieritas
[Sumber: Husein Umar] [7]
Coefficients a 1,247 ,211
5,903 ,000 ,660 ,079 ,794 8,344 ,000 ,713 ,639 ,573 ,520 1,922 -,104 ,073 -,129 -1,426 ,157 ,393 -,141 -,098 ,574 1,742 4,819E-02 ,042 ,083 1,149 ,253 ,191 ,114 ,079 ,893 1,120 -1,85E-02 ,051 -,028 -,363 ,718 ,273 -,036 -,025 ,784 1,276 (Constant) X1 X2 X3 X4 Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized Coefficients
t Sig. Zero-order Partial Part Correlations Tolerance VIF Collinearity Statistics
Dependent Variable: Y a.
Uji  homoskedastisitas  digunakan  untuk  menguji  ada  tidaknya  ketidaksamaan  varians dari  residual  dari  satu  pengamatan  ke  pengamatan  lainnya  dalam  model  regresi. Disebut  homoskedastisitas,  jika  varians  dari  nilai  residual  dari  satu  pengamatan  ke pengamatan  yang  lain  tetap.  Jika  terjadi  perbedaan  dari  satu  pengamatan  ke pengamatan yang lain, maka disebut heteroskedastisitas. Model regresi yang baik, bila tidak terjadi heteroskedastisitas atau model yang baik adalah yang homoskedastisitas. Grafik scatterplot hasil  pengujian  memperlihatkan  titik-titik  tersebar  dengan  baik  di atas  maupun  di  bawah  angka  nol  sumbu  Y  (lihat  gambar  4).  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa  model  regresi  merupakan  model  homoskedastisitas  atau  varians  dari  nilai residual dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain tetap.
Scatterplot
Dependent Variable: Y
Regression S tandardized P redicted V alue 2 1 0 -1 -2 -3 R eg res s ion S tude n ti z ed R e s idua l 2 1 0 -1 -2 -3
Gambar 8. Hasil Uji Homoskedastisitas [Sumber: Husein Umar] [7]
Autokorelasi digunakan untuk menguji korelasi kesalahan pengganggu pada periode t dengan  kesalahan  pengganggu  pada  periode  sebelumnya.  Jika  ditemukan  kesalahan, maka  kondisi  ini  dinamakan  problem  autokorelasi.  Dari  pengujian  diperoleh du dari tabel  Durbin  Watson  dengan  alpha  5%  dan  k(jumlah  variabel  bebas)=4  1,76. Autokorelasi tidak terjadi, jika du < d <4-du  1,76 < 1,910 < 2,24 berarti tidak terjadi autokorelasi (lihat Tabel 2).
Tabel 2. Hasil Uji Autokorelasi [Sumber: Husein Umar] [7]
Model Summary b
,724 a ,524 ,505 ********** ,524 27,789 4 101 ,000 1,910 Model 1 R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change Change Statistics Durbin-W atson Predictors: (Constant), X4, X2, X3, X1 a.
Dependent Variable: Y b.
Tujuan  penggunaan  uji  linieritas  untuk  mengetahui  apakah  dua  variabel  memiliki hubungan  yang  linear  atau  tidak  secara  signifikan.  Syarat  linier  jika deviation  from linierity > 0,05. Dari uji linieritas, hubungan dua variabel antara Y dan  semua variabel X memiliki linieritas, karena nilai sig deviation from linierity dibawah 0,05.

## 3.2. Gambaran Umum Responden
Tabel 3. Karakteristik Demografis Sampel Penelitian (n=106) [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
Angket penelitian ini disebarkan dengan cara mendatangi langsung subyek penelitian. Responden dipilih berdasarkan pertimbangan bahwa pembeli utama pernah membeli produk  makanan  ringan  khususnya  J.Pops  baby,  Holland  Bakery  dan  Stupid  Baker,
Karakteristik N % Suka Makanan Ringan atau Kue Sangat Tidak Suka 0 0% Tidak Suka 15 14,2% Suka 89 84,0% Sangat Suka 2 1,9% Pengetahuan tentang Jendela Kemasan Sangat Tidak Tahu 0 0% Tidak Tahu 7 6,6% Tahu 98 92,5% Sangat Tahu 1 1,9% Pengetahuan tentang Lipatan Kemasan Sangat Tidak Tahu 0 0% Tidak Tahu 2 1,9% Tahu 103 97,2% Sangat Tahu 1 0,9% Pendidikan Tidak Sekolah 6 5,7% SD 0 0,0% SMP 10 9,4% SMA 61 57,5% Perguruan Tinggi 29 27,4% Pengeluaran per Bulan < Rp. 1 juta 45 42,5% Rp. 1 juta - Rp. 2 juta 17 16% Rp. 2 juta - Rp. 3 juta 8 7,5% > Rp. 3 juta 34 32,1% Rumah Rumah Sendiri 53 50% Dengan Saudara 2 1,9% Dengan Orang Tua 48 45,3% Lain-lain 3 2,8%
dengan kemasan yang memiliki jendela kemasan ( picture window ) dan bentuk lipatan kemasan.  Tidak  ada  pemilihan  responden  secara  khusus  dalam  penyebaran  angket. Lokasi  penyebaran  angket  ini  dilakukan  di  beberapa  area  di  Sidoarjo  dan  Surabaya dengan  tujuan  agar  temuan  penelitian  yang  dihasilkan  lebih  representatif  dalam menjelaskan model yang disusun dalam penelitian ini. Hal ini dapat dilihat dalam tabel 3  mengenai  karakteristik  demografis  sampel  penelitian  bahwa  tidak  ada  batasan gender responden yang menjadi subyek penelitian.
Dari seluruh responden terlihat adanya kecenderungan menyukai makanan ringan atau kue 84%, dan 15,4% tidak menyukai makanan ringan, serta 1,9% sangat suka makanan ringan  dari  pabrikan.  Penelitian  ini  tidak  menemukan  responden  yang  sangat  tidak menyukai  makanan  ringan.  Sedangkan  pengetahuan  tentang  Jendela  Kemasan didominasi oleh responden yang mengenal Jendela Kemasan sebesar 92,5% dan tidak mengenal  sebesar  6,6%.  Responden  yang  mengetahui  tentang  Lipatan  Kemasan sebesar 97,2%, sisanya antara tidak tahu sebesar 1,9% dan sangat tahu sebesar 0,9%. Dalam hal pengeluaran belanja selama satu bulan didominasi oleh responden dengan anggaran  belanja di bawah  Rp.  1  juta,  sedangkan  anggaran belanja di  atas Rp.  3  juta sebanyak  32,1%.  Adapun  dalam  aspek  tempat  tinggal,  penelitian  ini  mendapati responden terbanyak di Sidoarjo sebesar 72,5%. Dari seluruh responden mereka yang tinggal  bersama  orang  tua  sebanyak  45,3%  sedangkan  responden  yang  tinggal  di rumah sendiri sebanyak 50%.

## 3.3. Penilaian Ukuran
Penelitian  ini  menggunakan  teknik  analisis  regresi  linier untuk  mengetahui hubungan antara  variabel  jendela  kemasan,  lipatan  kemasan  dan  perilaku  pembelian.  Dalam tabel  4  dapat  dilihat  hasil  pengujian  model  yang  menunjukkan  nilai  sig  dari  tabel Annova  <  (0.05).  Hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa  model  yang  digunakan  telah memenuhi unsur signifikan.
Tabel 4. Pengujian Model berdasarkan tabel Anova [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
ANOVA b 8,276 4 2,069 27,789 ,000 a 7,520 101 ,074 15,796 105 Regression Residual Total Model 1
Sum of Squares df Mean Square F Sig. Predictors: (Cons tant), X4, X2, X3, X1 a.
Dependent Variable: Y b.
Hasil pengujian model konseptual secara bersama-sama yang diperlihatkan pada tabel 4  menunjukkan  bahwa  model  konseptual  signifikan,  karena  nilai  sig  <  alpha  (0,05). Oleh  karenanya,  pengujian  model  konseptual  dilanjutkan  dengan  uji  satu  persatu untuk  memperoleh  gambaran  signifikansi  setiap  variabel,  seperti  yang  ditunjukkan pada tabel 4.

## Tabel 5. Pengujian Variabel
[Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
Coefficients a 1,247 ,211 5,903
,000 ,660 ,079 ,794 8,344 ,000 ,713 ,639 ,573 ,520 1,922 -,104 ,073 -,129 -1,426 ,157 ,393 -,141 -,098 ,574 1,742 4,819E-02 ,042 ,083 1,149 ,253 ,191 ,114 ,079 ,893 1,120 -1,85E-02 ,051 -,028 -,363 ,718 ,273 -,036 -,025 ,784 1,276 (Constant) X1 X2 X3 X4 Model 1 B Std. Error Unstandardized Coefficients Beta Standardized
Coefficients t Sig. Zero-order Partial Part Correlations Tolerance VIF Collinearity Statistics Dependent Variable: Y a.
Berdasarkan  hasil  pengujian  satu  persatu  variabel  dengan  menggunakan Pearson Correlation , nilai sig yang diperoleh dari tabel ANOVA  < alpha (0,05). Hasil nilai hitung uji Annova variabel X1 < alpha (0,05). Artinya variabel X1 memiliki pengaruhi terhadap perilaku  pembelian  secara  positif.  Hal  ini  berarti  bahwa  semakin  besar  X1  akan semakin berpengaruh terhadap perilaku pembelian. Sedangkan nilai variabel X2 (skor 0,157), variabel X3 (skor 0,253), dan variabel X4 (skor 0,718) memiliki nilai skor > alpha (0,05).  Artinya  variabel  X2,  X3  dan  X4  tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  perilaku pembelian.
Dengan  demikian  variabel  X1  yang  mengukur  fungsi  jendela  kemasan  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku  pembelian.  Jendela  kemasan  memiliki  manfaat  dalam mempengaruhi perilaku pembelian oleh konsumen, karena dengan melihat isi produk dalam  kemasan  secara  langsung,  memiliki  keyakinan  terhadap  kualitas  dibandingkan dengan melihat produk secara visual.
Sedangkan  variabel  X2  yang  mengukur ukuran  jendela  kemasan,  variabel  X2  ( bentuk jendela  kemasan),  dan  variabel  X3  (model  lipatan  kemasan)  menunjukkan  hasil  tidak signifikan atau lebih besar dari alpha (0,05). Dengan kata lain variabel ukuran jendela kemasan,  bentuk  jendela  kemasan,  dan  model  lipatan  kemasan  tidak  memiliki pengaruh  terhadap  perilaku  pembelian.  Besar  kecilnya  ukuran  dan  bentuk  jendela kemasan  tidak  tidak  mewakili  manfaat  atau  fungsi  meyakinkan  isi  produk  dalam kemasan  terhadap  konsumen.  Ukuran  dan  bentuk  jendela  kemasan  lebih  memiliki kecenderungan terhadap nilai estetika kemasan dari pada manfaat kemasan. Demikian pula dengan model lipatan kemasan. Konsumen tidak melihat apakah kemasan dilipat dengan model autolock, semi autolock, atau manual. Bagi konsumen yang diutamakan dapat melihat isi produk secara langsung.
Tabel 6. Uji Korelasi

## [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
Correlations 1,000 ,713 ,393 ,191 ,273 ,713 1,000 ,652 ,169 ,385 ,393 ,652 1,000 ,134 ,243 ,191 ,169 ,134 1,000 ,322 ,273 ,385 ,243 ,322 1,000 , ,000 ,000 ,025 ,002 ,000 , ,000 ,041 ,000 ,000 ,000 , ,085 ,006 ,025 ,041 ,085 , ,000 ,002 ,000 ,006 ,000 , 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106 106
Y X1 X2 X3 X4 Y X1 X2 X3 X4 Y X1 X2 X3 X4 Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N Y X1 X2
X3 X4
Sedangkan besarnya  hubungan antara  variabel  X dan  Y diuji  dengan  metode Pearson Correlation .  Uji  korelasi  (lihat  tabel  6)  antara  variabel  X1  (fungsi  jendela  kemasan) dengan  perilaku  pembelian  diperoleh  nilai  sebesar  0,713  atau  71,3%.  Sedangkan variabel  X2  (ukuran  jendela  kemasan)  dengan  perilaku  pembelian  menghasilkan  nilai 0,393 atau 39,3%, variabel X3 (bentuk jendela kemasan) memperoleh nilai 0,191 atau 19,1%,  dan  variabel  X4  (model  lipatan  kemasan)  memperoleh  nilai  0,273  atu  27,3%. Dari  uji  korelasi  di  atas,  maka  variabel  X1  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikan terhadap  variabel  Y  dengan  r  sebesar  0.71  atau  71%,  artinya  setiap  peningkatan variabel fungsi (X 1 ), maka akan meningkatkan variabel perilaku pembelian (Y).
Gambar 5. Hasil Uji korelasi Model Konseptual [Sumber: Hardman, Darwin, & Ixsora, 2016]
Tampak  dalam  gambar  5  bahwa  hipotesis  dalam  penelitian  ini  yang  menyebutkan bahwa  jendela  kemasan  sebagai  fungsi  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan
R=39,3 R=71,3 Model Lipatan Kemasan (X4) Perilaku Pembelian Fungsi Jendela Kemasan (X1) Ukuran Jendela Kemasan (X2) Bentuk Jendela Kemasan (X3) R=19,1 R=27,3
terhadap  perilaku  pembelian  terbukti  benar.  Sedangkan  variabel  ukuran  jendela kemasan,  bentuk  jendela  kemasan,  dan  model  lipatan  kemasan  tidak  memiliki pengaruh  secara  positif.  Hal  ini  bisa  dijelaskan  bahwa  desain  kemasan  yang memanfaatkan  bentuk dan  ukuran  jendela  kemasan hanya  memberikan  nilai  tambah pada  estetik  kemasan.  Namun  tidak  memberikan  nilai  pada  fungsi  dari  jendela kemasan,  yang  bertujuan  memberikan  informasi  yang  sebenarnya  terhadap  isi kemasan.  Demikian  pula  dengan  model  lipatan  kemasan  yang  tidak  berhubungan langsung  dengan  isi  kemasan.  Sehingga  model  lipatan  kemasan  tidak  memiliki pengaruh secara positif terhadap perilaku pembelian.

## 4. KESIMPULAN

## 4.1. Kesimpulan
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  tujuan  untuk  menguji  pengaruh  jendela  kemasan (fungsi, ukuran, dan bentuk) dan model lipatan kemasan terhadap perilaku pembelian. Obyek  yang  diobservasi  dalam  penelitian  ini  adalah  perilaku  pembelian  terhadap produk  makanan  ringan  dengan  ohjek  penelitian  adalah  kemasan  J.Pops  Baby,  dan Holland Bakery. Ketiga produk ini memiliki kemasan yang jendela dan berbagai bentuk model  lipatan  kemasan.  Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  bersifat  umum  yang berdomisili di daerah Sidoarjo, dan Surabaya.
Penelitian  ini  berhasil  membuktikan  pentingnya  fungsi  jendela  kemasan  dalam mempengaruhi  perilaku  pembelian  secara  positif.  Sedangkan dari  ukuran dan  bentuk picture  windows, tidak  berpengaruh  terhadap  perilaku  pembelian.  Demikian  pula dengan bentuk lipatan kemasan yang tidak berpengaruh terhadap perilaku pembelian. Sedangkan  dari  hasil  deskripsi  profil  responden  dapat  dilihat  bahwa  responden memiliki  kecenderungan  menyukai  makanan  ringan  atau  kue.  Artinya  bahwa responden atau konsumen hanya memerlukan jendela kemasan yang dapat berfungsi memperlihatkan  isi  kemasan  dalam  mengambil  keputusan  pembelian  dengan  cepat, yang  dalam  studi  kasus  ini  menggunakan  kemasan  J.Pops  baby dan  kemasan  Holland Bakery, dibandingkan dengan kemasan yang tidak memperlihatkan isi kemasan.

## 4.2. Saran
Berdasarkan  pada  hasil  pembahasan  dan  kesimpulan,  maka  terdapat  beberapa  saran untuk  penelitian  selanjutnya  seperti  ditambahkannya  variabel-variabel  penelitian  lain berupa  desain  kemasan  atau  menitikberatkan  pada  area  penelitian  di  kota  lain  atau bahkan di provinsi yang lain serta memfokuskan observasi pada subyek penelitian yang berbeda  misalnya  pada  kepala  rumah  tangga  atau  kepada  remaja  sehingga  hasil penelitian  yang  didapatkan  dapat  menggambarkan  model  penelitian  secara  lebih presisi sehingga model penelitian yang diteliti dapat digeneralisasikan dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Budiardjo,  Hardman.  2016.  The  Impact  of  Packaging  Design  to  Purchase  Behavior through  Brand  Trust. International  Journal  of  Business  and  Management Invention, Vol. 5-Issue 1-Version-1 .
[2]  Priscilla  Christy  &  J,  Ellyawaty.  2015. Pengaruh  Desain  Kemasan  (Packaging)  Pada Impulsive  Buying. Program  Studi  Manajemen,  Fakultas  Ekonomi, Universitas Atma Jaya Yogyakarta Jalan Babarsari No. 43 – 44, Yogyakarta [3]  Parasuraman,  A.,  Zeithaml,  V.A.  & Berry,  L.L.  1988.  SERVQUAL:  A  multi-ıtem  scale for measuring consumer perceptions of service quality. Joumal of Retailing, Vol. 64, pp. 13-40 .
[4]  Zehir,  Cemal;  Sahin,  Azize;  Kitapci,  Hakan  and  Ozsahin,  Mehtap.  2011.  The  Effects Of  Brand  Communication  And  Service  Quality  In  Building  Brand  Loyalty Through  Brand  Trust .  The  Empirical  Research  On  Global  Brands  ,  The  7th International Strategic Management Conference. Paris-France.
[5]  Hooley,  G.I.,  Greenley,  G.E.,  Cadogan,  J.W.  and  Fahy,  J.  2005.  The  Performance Impact  Of  Marketing Resources. Journal of  Business Research,  Vol.  58 No. 1, pp. 18-27 .
[6]  Julianti,  Sri.  2014 .  The  Art  Of  Packaging:  Mengenal  Metode,  Teknik,  dan  Strategi Pengemasan Produk untuk Branding dengan Hasil Maksimal . Penerbit: PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
[7]  Husein  Umar.  2007. Metode  Penelitian  untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis. Edisi  Kedua. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada.
[8] Sugiono. 2011. Metode Penelitian Kombinasi . Bandung: Penerbit Alfabeta.