## Jurnal Ecogen
Universitas Negeri Padang
Vol. 5 No. 2 2022 Page 203-213
Peranan Market Orientation , Inovasi Produk dan Competitive Advantage Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Songket di Kota Sawahlunto
Ash Shadiq Egim 1 , Hardi Citra Sukma Putri 2
1,2 STIE Perbankan Indonesia *Corresponding Author: 2shadiq2@gmail.com
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2022 by author.

## PENDAHULUAN
Bangsa  Indonesia  adalah  memiliki  banyak  keberagaman,  baik  dari  segi  adat budaya,suku, agama dan bahasa. Keragaman budaya salah satu contohnya yaitu dalam bidang industri  songket  yang  merupakan  salah  satu  wastra  nusantara.  Wastra  Indonesia  merupakan kain  tradisional  yang  sarat  makna  akan  budaya  nusantara.  Sumatera  merupakan  saalah  satu daerah  di  Indonesia  sebagai  gudang  wastra  nusantara.  Songket  merupakan  jenis  kain  tenun tradisional  melayu.  Industri  songket  memberi  kepada  para  pembeli  berupa  keindahan  seperti kombinasi dalam pemilihan benang emas, warna, dan motif yang memiliki filosofi. Motif yang ada  pada  tenun  songket  Silungkang  dahulu    kaya  akan  motif-motif  yang  tinggi  nilai-nilai estetikanya  dan  perlu  waktu  yang  lama  dan  panjang  dalam  proses  penciptaan  dan

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Received 16 Februari 2022 Accepted 28 Juni 2022 Published 29 Juni 2022
Keywords: Market Orientation, Innovation, Competitive Adventage, Marketing Performance.

## DOI :
http://dx.doi.org/10.24036/jmpe.v5i2.12713
This  study  was  conducted  to  determine  the  effect  of market  orientation,  innovation,  and  competitive advantage  on  marketing  performance  at  CV  Songket Aina  in  Sawahlunto  City.  The  analytical  technique used  in  this  research  is  quantitative  with  multiple linear  regression  analysis.  This  study  used  97 respondents  as  research  samples  by  conducting  a survey to Aina songket consumers in Sawahlunto with incidental sampling technique. The results of the study prove that the three marketing performance variables, which  consist  of  market  orientation,  product innovation,  and  competitive  advantage,  have  a positive and significant effect on purchasing decisions at Songket Aina Silungkang. Of the three variables, all variables  have  a  significant  effect.  The  ability  of  the independent  variable  to  the  dependent  variable  is 92.4%.
pembuatannya. Motif yang ada sekarang cendrung berbentuk sederhana, tidak banyak terdapat motif, motifnya sudah dimodifikasi menjadi sederhana (Studi et al., 2019).
Seiring  berjalan  nya  waktu  industri  songket  saat  ini  telah  tumbuh  dan  berkembang menyebar ke  hampir seluruh wilayah Indonesia bahkan, kepopuleran tenunan songket ini juga sampai ke negara tetangga seperti negara Malaysia dan Thailand yang juga mengenal budaya tenun dan songket. Sumatera barat merupakan tempat peluang yang cukup besar bagi pebisnis untuk  membuka  usaha  songket  yang  memiliki  kualitas  yang  baik  dengan  berbagai  motif  dan corak  yang  khas  yang  memberikan  nilai  keindahan  tersendiri  bagi  konsumennya.  Salah  satu penenun  songket  yang  terkenal  di  daerah  Sumatera  Barat  adalah  daerah  Silungkang,  kota Sawahlunto.  salah  satu  nya  adalah  usaha  kerajinan  songket  AINA  yang  merupakan  usaha keluarga yang berdiri pada tahun 1985 yang beralamat di jalan lintas sumatera silungkang kec. Silungkang kota Sawahlunto
Daerah  Silungkang  tepatnya  di  Desa  Silungkang  Oso,  ada  kampung  tenun,  dengan sebagian  besar  penduduknya  adalah  pengrajin  songket.  Masyarakat  di  wilayah  ini  dikenal pandai  bertenun  dan  berdagang,  ini  dikarenakan  mayoritas  penduduknya  berdagang  dan bertenun. salah satunya Songket AINA saat ini, songket AINA memperkerjakan sekitar 60-100 orang, mereka ada yang bekerja parttime dan fulltime . Pengrajin tersebut melakukan pekerjaannya di  rumah  mereka,  sistemnya  yaitu  membeli  bahan  kemudian  menjual  hasil  yang  sudah  siap kepada pedagang songket.
Paling  sedikit  350  potong  dapat  dihasilkan  oleh  para  pengusaha  kain  songket  setiap bulan, setelah itu menjualnya dengan harga yang sesuai. Ciri khas dari songket AINA Silungkang yaitu  kepada  benang  kain  yang  biasa  serta  dalam  penempatan  benang  warna  emas  yang memberikan daya tarik tertentu dalam sebuah motif tertentu. Tenunan Silungkang ini memiliki motif yang khas, contohnya seperti motif songket batabua penuh, benang dua, songket ikat dan songket  dengan  motif  selendang  lebar.  Adapun  alat  yang  digunakan  tenun  di  Silungkang  ini dikelompokkan dalam dua bagian, yakni peralatan yangg pokok dan peralatan tambahan. Kedua alat ini dibuat dengan bahan kayu serta bambu. Dalam peralatan pokok termasuk didalamnya seperangkat  alat  tenun disebut  panta  oleh  warga  sekitar.  Alat  bantu  yang digunakan  sebelum dan  sesudah  berlangsungnya  proses  bertenun  disebut  peralatan  tambahan.  Berikut  jenis  jenis songket yang dijual oleh Songket AINA Silungkang.
Tabel 1 Jenis-jenis Songket Aina Silungkang Jenis Bahan Baju Songket No Nama Bahan Baju Songket Harga 1 Baju benang satu 400.000 2 Baju benang dua 350.000 3 Baju katun 500.000 4 Baju 50% sutra 1.000.000 5 6 7 8 9 10 Baju 100% sutra Songket Selendang Kecil Songker Selendang besar Songket Kristal Songket Sutra Songker Colek-Colek 1.500.000 500.000 1.700.000 800.000 10.000.000 800.000

## Sumber : Usaha Kerajinan Songket AINA
Pada  Tabel  1  didapatkan  informasi  yaitu  harga  bahan  baju  songket  baju  benang  satu yaitu  400.000, bahan baju benang dua 350.000 ,bahan baju katun 500.000, bahan baju 50% sutra 1.000.000,  bahan  baju  100%  sutra  1.500.000  sedangkan  harga  jenis  songket  selendang  kecil 500.000, harga jenis songket selendang besar 1.700.000, harga jenis songket kristal 800.000, harga jenis songket colek colek 800.000. Dari katerangan Tabel 1.1 dapat diketahui bahwa harga pada Songket AINA cukup bersaing.
Tingkat  penjualan  dari  suatu  usaha  dapat  mengindikasikan  bagaimana  kinerja  dari pemasarannya. Menurut Ferdinand (2011), Kinerja merupakan sesuatu yang ingin dicapai oleh perusahaan dan dapat meebuat perusahaan berjalan secara efektif, meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas. Adapun jumlah penjualan Songket Aina Silungkang dari januari - Desember 2019 dan bida terlihat pada Tabel 2 berikut:
Tabel 2 Total Penjualan Pada Usaha Kerajinan Songket AINA Tahun 2019
Bulan Total Penjualan Persentase Januari 175.655.000 - Februari 92.877.000 47% Maret 78.000.500 16% April 67.549.000 13% Mei 58.283.000 14% Juni 108.000.000 85% Juli 113.649.000 5% Agustus 95.288.000 16% September 153.445.000 61% Oktober 139.145.000 9% November 136.368.000 2% Desember 124.202.000 9%
Sumber: Usaha Kerajinan Songket AINA
Berdasarkan Tabel 2 diatas pada bulan Januari total penjualan 175.655.000. Pada februari terjadi  penurunan  penjulan  dengan  total  92.877.000,  dengan  persentase  kenaikan  penjualan 47%,Maret  terjadi  penurunan  penjulan  dengan  total  78.000.500,  dengan  persentase  kenaikan penjualan 16% April menurun menjadi 67.549.000 dengan persentase 13% Mei terjadi penurunan penjulan 58.283.000 dengan persentase 14%, Juni terjadi terjadi kenaikan penjualan yang sangat besar 108.000.000 dengan persentase  sebesar 85%, pada bulan juli jumlah penjulan 113.649.000 dengan  persentase  5%,  pada  bulan  Agustus  terjadi  penurunan  penjualan  yaitu  95.288.000 16%,September  terjadi  terjadi  kenaikan  penjualan  sebesar  153.445.000  dengan  persentase  61% pada bulan oktober terjadi terjadi penurunan penjualan sebesar 139.145.000 dengan persentase 9%, November menurun menjadi 136.368.000 dengan persentase 2%,pada bulan desember terjadi peningkatan penjulan 124.202.000 dengan persentase 9%.
Pada uraian data penjualan usaha kerajinan songket AINA di daerah Silungkang kota Sawahlunto terlihat jumlah penjualan yang naik turun, dengan demikian kinerja dari pemasaran songket AINA belum terlaksana dengan baik. Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi kinerja pemasaran yaitu market orientation , inovasi dari produk dan competitive advantage.
Orientasi  pasar  yaitu  memberikan  keuntungan  yang  bernilai  kepada  pelanggan.  Jadi, secara berkelanjutan  memberikan kinerja dan organisasi yang unggul budaya yang melakukan perilaku  yang diperlukan  secara  efisien dan efektif  (Alobaidi  &  Kitapci,  2019).  Orientasi pasar yang  dilakukan  Songket  AINA  yaitu  membuat  jenis  pakaian  dan  produk  yang  diminati pelanggan  dengan  cara  melakukan  survey,  memperkenalkan  dan  menjelaskan  suatu  produk kepada  konsumen  serta  merupakan  komunikasi  secara  langsung  kepada  calon  pembeli.  dan memberikan jaminan kepada pelanggan untuk mengembalikan hasil produknya apabila produk rusak, cacat produksi atau tidak sesuai dengan keinginan pelanggan tersebut. Dengan adanya orientasi pasar yang dilakukan oleh Songket Aina perusahaan mengharapkan konsumen akan membeli dengan senang hati dan mendapat kepuasan dari produk yang diciptakan oleh Songket Aina. Selain orientasi pasar songket AINA juga melakukan inovasi produk untuk meningkatkan kinerja pemasaran.
Selain market  oriented ,  inovasi  produk  juga  dapat  mempengaruhi  kinerja  pemasaran, Menurut  Hubeis  (2012:  75)  yaitu “Inovasi pada  sebuah  produk  yaitu  kombinasi  pengetahuan produk  baru  dengan  hal  baru  dalam  menghasilkan    metode  dari  produksi  yang  belum diketahui”. Selain  itu  menurut  Kotler  dan  Keller  (2016:454)  inovasi  sebuah  produk  yaitu menciptakan produk baru dipasaran, lini dari produk baru, atau berupa penambahan lini produk yang sudah ada serta perbaikan produk menjadi lebih berorientasi pasar.
Inovasi  yang  dilakukan  songket  AINA  yaitu  dengan  cara  menghadirkan  berbagai macam varian produk  yang baru dan berkualitas dan menciptakan ciri khas yang unik, motif yang bernuansa alam paling mencolok, seperti motif itiak pulang patang,pucuak rabuang, dan saik kalamai. Pada Songket Silungkang terdapat kelebihan yaitu kualitas kain bagus (awet) dan para  pengrajin  kain  songket  Silungkang  ini  juga  asli  putra  daerah  Silungkang  yang  sangat memahami proses pembuatan kain songket di Silungkang ini. Saat ini produk singket yang ada di pasaran, hanya model konvensional. Dapat dikatakan bahwa produk yang ada sekarang ini masih  terlalu  kaku.  Ini  penyebabnya  banyak  orang  yang  jarang  menggunakan  kain  songket
dalam  keseharian.  Oleh  karena  itu  perlu  adanya  inovasi  agar  produk  kain  songket  AINA Silungkang lebih modern dan cocok dipakai untuk sehari-hari. Disamping itu, dengan produksi kain dalam jumlah besar tetapi tidak seimbang dengan peminat maka berakibat pada daya saing yang tinggi di pasar lokal. Hal ini karena harga kain songket yang mahal. Inilah penyebabnya produk songket AINA kebanyakan hanya dibeli saat acara acara besar saja.
Competitive  advantage juga  dapat  memberikan  dampak  terhadap  kinerja  pemasaran. Competitive  advantage /keunggulan  bersaing  adalah  Menurut  John  R.  Schermerhorn  (2013:209). yang  dimaksud  dengan Competitive  Advantage yaitu    bisa  melakukan  sesuatu  lebih  baik  dari pesaing.  Amirullah  (2015:94)  mengemukakan  bahwa  “ Competitive  Advantage didapat  saat perusahaan  menerapkan  strategi  dalam  penciptaan  nilai  yang  tidak  sama  dengan  strategi pesaingp potensial”
Songket Aina Silungkang mempunyai banyak pesaing yang sama  meinginkan penjualan yang  tinggi  sehingga  seluruh  unit  produksinya  dapat  terjual  dan  tetap  eksis di  pasar  fashion. Dari  segi  pelayanan,  Songket  Aina  Silungkang  selalu  memberikan  pelayanan  yang  baik  dan berinovasi  terhadap  produknya  seperti  inovasi  teknologi,  kualitas,  dan  desain  produknya dengan  tujuan  bisa  bersaing  dengan  produsen  lain,  dan  menjual  kain  songket  degan  kualitas terbaik dengan harga yang setara. Berbanding dengan songket AINA,ada beberapa toko songket lain yang menjual kain songket relative tidak terlalu mahal seperti songket Silungkang INJ yang menjual  kin  songket  dengan  kisaran  harga  yaitu  dari  harga  350.000  sampai  dengan  500.000. Berbeda dengan songket INJ ada juga toko songket Minang Silungkang yang menjual songket dengan  kisaran  harga  dari  250.000  sampai  2.500.000  dan  songket  Silungkang  Hj.Rahma  yaitu kisaran harga dari 500.000 s/d 1.000.000. Sehingga membuat pelanggan berfikir untuk menetukan pilihan, Tetapi songket AINA terus melakukan berbagai macam promosi melalui platform social media seperti instagram,facebook, dan juga melalui whatsapp ,dan membuka cabang di berbagai daerah seperti Solok, Bukit Tinggi dan Padang .Dengan menggunakan jasa platform media sosial pelanggan  langsung  bisa  bertanya  kepada  penjual  songket  AINA  dan  bisa  berkonsultasi langsung  kepada  penjual  tentang  songket  AINA  tersebut  dan  memberi  manfaat  untuk  kedua belah pihak.
Berdasarkan data penjualan pada uraian diatas maka melalui penelitian ini akan dikaji lebih  jauh  tentang market  orientation ,  inovasi  dari  produk  dan competitive  advantage terhadap kinerja pemasaran usaha songket di kota sawahlunto, berdasarkan permasalahan diatas penulis akan  melakukan  penelitian yang  berjudul  “ peranan market  orientation, inovasi  produk dan competitive advantage terhadap kinerja pemasaran usaha songket di kota sawahlunto”.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  adalah  dengan  menganalisis  apakah  ada  hubungan  variabel  dengan variabel lain atau disebut juga penelitian kausatif. Penelitian ini dilakukan di bulan April 2021. Adapun populasi merupakan keseluruhan objek dengan karakteristik dan kualitas tertentu yang ditentukan  penulis  agar  dipelajari  dan  dapat  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2017:61). Populasi  pada  penelitian ini yaitu  pengunjung  yang  datang  dari  Januari  2017-Desember 2019. Sampel dalam penelitian ini yaitu  97 orang responden yang didapat dengan rumus cohran.
Metode  sampel  yaitu  teknik  yang  disebut  dengan incidental  sampling .  Teknik  ini  yaitu siapa  saja  yang  kebetulan  ditemui  peneliti  bisa  dijadikan  sampel,  jika  mereka  cocok  dijadikan sebagai sumber data (Sugiyono, 2017:67). Pada penelitian ini sampelnya yaitu konsumen Songket Aina yang bertemu dengan peneliti bisa dianggap sebagai sampel.  Dalam pengumpulan data, teknik  yang  digunakan  dengan  menyebarkan  kuesioner  kepada  responden  dan  ini  disebut dengan  data  primer.  Teknik  analisis  data  menggunakan  analisis  regresi  berganda  dan menggunakan uji persyaratanyang disebut juga uji  asumsi klasik, uji t dan uji F pada aplikasi SPSS 20.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tujuan dari penelitian ini agar dapat diketahui peranan market orientation , inovasi dari produk serta competitive advantage berdampak pada kinerja dari pemasaran usaha songket di kota sawahlunto.  Pada  tahap  awal  yaitu  pengujian  asumsi  klasik  diantaranya  uji  normalitas,  uji multikolinearitas, dan  uji  heterokedastisitas. Selanjutnya  adalah  melakukan  uji  analisis  regresi yaitu regresi berganda dan selanjutnya pengujian hipotesis (uji F dan uji t). Dalam Uji normalitas dilakukan agar diketahui apakah variabel bebas terikat  berdistribusi normal.  Uji ini dilakukan dengan one sample of kolmogrov-smirnov test serta  nilai Asymp. Sig. (2-tailed). nilai Asym.Sig (2-tailed)  dalam  unstandardized  residual  yaitu  0,200,  sehingga  disimpulkan  besaran  nilai Asym.Sig  (2-tailed)  ini  besar  dari  tingkat  signifikan  yaitu  (  =  0,05).  Dapat  ditarik  kesimpulan bahwa seluruh variabel dalam penelitian ini berdistribusi secara normal, sehingga analisis regresi linear berganda bisa dilakukan karena distribusi datanya sudah normal
Setelah  uji  normalitas,  selanjutnya  adalah  uji  multikolinearitas  untuk  melihat  pada model  dari  regresi  apakah  terdapat  korelasi  antara  variabel  independen.  Dilihat  hasil  uji multikolinearitas pada penelitian ini, seluruh variabel independen di penelitian ini punya nilai tolerance > 0,1 ini artinya tidak terjadi korelasi diantar variabel independen. Pada nilai VIF semua variabel  independen  menunjukkan  angka  <10  dan  dapat  disimpulkan  tidak  terjadi  gejala multikolinearitas. Selanjutnya adalah dengan mengetahui apakah terdapat penyimpangan dari uji  asumsi  klasik  menggunakan  uji  heterokedastisitas.  Adapun  hasil  uji  heterokedastisitas  ini dilihat  digambar  scatterplot,  jika  penyebaran  residual  di  penelitian  ini  plot  terpencar/  tidak teratur,  serta tidak terbentuk pola yang tertentu,maka tidak ada gejala heterokedastisitas. Setelah itu  dilanjutkan  regresi  berganda  yang  bertujuan  melihat  berapa  besar  dampak  dari market orientation, inovasi  dari  produk  dan competitive  advantage terhadap  kinerja  pemasaran  usaha songket  AINA  di  kota  Sawahlunto.  Hasil  uji  ini  bisa  dilihat  di  tabel  Coeficients.  Persamaan regresi penelitian ini adalah:
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + e Y = 7,152 + 0,802X1 + 0,207X2+0,328X3+ e.
Dari hasil ini dapat dijelaskan yaitu besaran nilai konstanta adalah sebesar 7,152 bertanda positif  yang  berarti  bahwa  jika  variabel  orientasi  pasar,  inovasi  serta  variabel  keunggulan bersaing tidak ada atau diasumsikan bernilai 0 dengan demikian kinerja dari pemasaran tetap ada  sebesar  7,152  satuan.  Nilai  koefisien  variabel  orientasi  pasar  sebesar  0,802  dengan  tanda
positif yang berarti variabel orientasi pasar memiliki hubungan searah dengan pinerja Pemasaran dimana dengan peningkatan 1 satuan variabel orientasi pasar maka akan meningkatkan kinerja pemasaran  sebesar  0,802  satuan  dan  begitupun  sebaliknya.  Nilai  koefisien  variabel  inovasi sebesar 0,207 yang bertanda positif yang berarti variabel Inovasi yang punya hubungan searah terhadap  kinerja  dari  pemasaran  dengan  peningkatan  setiap  1  satuan  variabel  inovasi  dapat meningkatkan kinerja pemasaran sebesar 0,207 satuan dan begitupun sebaliknya. Nilai koefisien variabel  keunggulan  bersaing  sebesar  0,328  yang  bertanda  positif  dan  berarti  variabel keunggulan  bersaing  berdampak  yang  searah  terhadap  kinerja  dari  pemasaran  dengan peningkatan 1 satuan variabel keunggulan bersaing maka akan meningkatkan kinerja pemasaran sebesar 0,328 satuan dan begitupun sebaliknya. Hasil coeficients uji analisis dari regresi berganda bisa dilihat di Tabel 3.
Tabel 3. Koefisien Regresi dan Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7.152 1.289 5.547 .000 Market Orientation .802 .061 .647 13.200 .000 Inovasi Produk .207 .100 .108 2.065 .042 Competitive Advantage .328 .064 .267 5.109 .000
a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran

## Sumber : Pengolahan menggunakan Data Statistik dengan SPSS 23 (2019)
Langkah  selanjutnya  adalah  melakukan  uji  hipotesis,  yaitu  seperti  uji  F,  uji  t  serta koefisien determinasi. Uji t digunakan agar besaran koefisien dari regresi berganda bisa dilihat di  tiap  variabel  dengan  menggunakan.  Hasil  uji  t  pada  variable market  orientation (X1)  punya tingkat signifikan sebesar 0,000 < 0,05 ini menjelaskan bahwa Ho ditolak atau Ha bisa diterima dengan  demikian  dapat  diambil  kesimpulan  yaitu  variabel  orientasi  pasar  berpengaruh signifikan  secara  parsial  berdampak  pada  kinerja  pemasaran.  Variabel  inovasi  produk  (X2) memiliki  signifikansi  sebesar  0,042<  0,05  yang  berarti  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  diterima sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Inovasi  berpengaruh  signifikan  secara  parsial terhadap  kinerja  pemasaran.  Competitive  advantage  (X3)  memiliki  signifikansi  sebesar  0,000< 0,05  yang  berarti  bahwa  Ho  ditolak  atau  Ha  bisa  diterima  dan  disimpulkan  bahwa  variabel inovasi berdampak signifikan secara parsial terhadap kinerja pemasaran. Setelah itu, agar bisa melihat model regresi berganda bisa dipakai di penelitian digunakan Uji F. Tabel 4 menyajikan hasil uji F berikut.
Tabel 4. Uji F ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 4939.608 3 1646.536 392.055 .000 b Residual 390.577 93 4.200 Total 5330.186 96 a. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
b. Predictors: (Constant), Keunggulan Bersaing, Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi
Sumber : Pengolahan Data Statistik SPSS 23 (2019)
Berdasarkan Tabel 4 bisa dilihat berapa nilai signifikan nya yaitu sebesar 0,000 < 0,005 dengan demikian bisa diambil kesimpulan Ho ditolak atau Ha bisa diterima dan secara simultan market  orientation, inovasi  produk  dan competitive  advantage berdampak  kepada  kinerja  dari pemasaran pada CV. Songket Aina Silungkang di Sawahlunto.
Tabel 5. Koefisien Determinasi
Model Summary b Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .963 a .927 .924 2.049
a. Predictors: (Constant), Keunggulan Bersaing, Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi b. Dependent Variable: Kinerja Pemasaran
Berdasarkan Tabel 5 dijelaskan bahwa nilai R Square sebesar 0,924. Artinya kemampuan variabel  independen  yaitu  simultan market  orientation ,  inovasi  dari  produk  dan competitive advantage terhadap  variabel  kinerja  pemasaran  adalah  92,4%  dan  sisanya  sebesar  7,6%  yang mempengaruhinya  adalah  variabel  lain  selain  dari  variabel  yang  belum  dimasukkan  di penelitian ini
Peranan Market Orientation Terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesa  penelitian  ini  adalah market  orientation berpengaruh  secara  parsial  dan signifikan pada kinerja pemasaran pada CV Songket Aina Silungkang di Sawahlunto. Hasil ini didukung dengan hasil uji t secara parsial adalah variabel market orientation ber pengaruh secara signifikan secara parsial terhadap kinerja pemasaran dengan signifikansinya adalah sebesar 0,000 < 0,05.
Hasil  dari  penelitian  didukung  oleh  pendapat  Supranoto  (2019)  jika  pelanggan  tidak mendapatkan kepuasan dari perusahaan, ini akan mengalami masalah besar bagi perusahaan. Hal  ini  terjadi  karena  keluhan  dari  pelanggan  diabaikan  perusahaan,  tidak  ada  respon  dari perusahaan  dan  muncul  kekecewaan  dan  pelanggan  bisa  beralih  pada  produk  lain.  Pada umumnya seorang pelanggan yang merasa puas, mereka akan memberitahu tiga orang tentang pengalaman  menggunakan  produk  yang  baik,  sebaliknya  seorang  pelanggan  yang  kecewa, biasanya mereka akan memberitahukan orang lain tentang pengalaman buruknya.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian (Pertiwi & Siswoyo, 2016: 231 – 238), dengan hasil nya yaitu orientasi pasar dari UMKM yang membuat kripik buah di Kota Batu berdampak positif signifikan pada kinerja pemasaran yang dapat dilihat saat meningkatnya pelanggan, laba yang diperoleh  dan  volume  penjualan.  Selain  itu  penelitian  Dyiah  tri  widarti  (2011)  yang  berjudul dampak  inovasi sebuah produk, orientasi pasar, terhadap kinerja dari pemasaran terdapat hasil bahwa variabel inovasi produk dan orientasi pasar  berpenggaruh secara simultan kepada kinerja pemasaran, apabila market orientation dan inovasi sebuah produk di perusahaan bagus dengan demikian akan meningkat kinerja pemasaran.
Market orientation kepada pelanggan yang diterapkan perusahaan punya kelebihan dari segi  pengetahuan  pelanggan  sehingga  dengan  kelebihan  ini  perusahaan  bisa  menghasilkan produk yang cocok dengan apa keinginan/kebutuhan dari pelanggan. Penerapan orientasi pasar akan  dapat  mempertahankan  keunggulan  bersaing.  Ini  dimulai  dengan  perencanaan  serta koordinasi  terhadap  semua  bagian  di  organisasi  agar  dapat  memuaskan  kebutuhan  dan keinginan  dari  pelanggan.  Dengan  demikian  orientasi  pasar  seharusnya  menekankan  akan pentingnya analisis kebutuhan target market dengan efektif dan efisien dibanding para saingan usaha untuk mendapatkan keunggulan bersaing.

## Peranan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesis ini diduga variabel inovasi sebuah produk berdampak signifikan parsial pada kinerja pemasaran pada CV. Songket Aina Silungkang di Sawahlunto. Hasil tersebut didukung dengan  hasil  uji  t  parsial  yang  menyimpulkan  bahwa  variabel  inovasi  produk  ber  pengaruh signifikan secara parsial pada kinerja dari pemasaran dengan signifikansi sebesar 0,042 < 0,05.
Pendapat yang mendukung penelitian ini dari Kotler dan Keller (2016:67) bahwa, produk yang sudah ada sentuhan inovasinya memperlihatkan adanya pengenalan dan pengembangan yang    baru  dan  berhasil  dipasar.  Dalam  inovasi  produk  dapat  dilakukan  berupa  perubahan bentuk desain, komponen serta arsitektur produk. Selain itu menurut Hubeis (2012: 75) “Inovasi dari produk adalah pengetahuan produk baru, yang dikombinasikan dengan sesuatu yang baru dalam  membuat  metode  produksi  baru.  Menurut  Zimmerer  (2008:57)  inovasi  sebuah  produk yaitu sesuatu yang potensial dalam menciptakan pemikiran serta imajinasi dapat menciptakan pelanggan. Jadi dengan inovasi yang dilakukan pada produk  perusahaan bisa  memenangkan persaingan.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  Mardiyono    dan    Sugiyarti    (2015)  terdapat dampak  yang  positif  signifikan  dari  inovasi  dari  sebuah  produk  kepada  hasil  kerja  dari pemasaran  toko  kaos  ini berarti inovasi pada sebuah produk bisa mengetahui  apa  yang  harus dilakukan  perusahaan  agar  kinerja pemasaran semakin meningkatkan. Pendapat dari Diah Ayu Mustika  (2018)  Inovasi  produk  berdampak  secara  positif  signifikan  pada  kinerja  pemasaran, semakin baik inovasi produk maka hasil kerja dari pemasaran juga akan meningkat.
Peranan Competitive Advantage Terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesa pada penelitian ini yaitu diduga competitive advantage berpengaruh signifikan secara  parsial  terhadap kinerja  pemasaran  pada  CV.  Songket  Aina  Silungkang di  Sawahlunto. Hasil  dari  penelitian  sejalan  dengan  hasil  uji  t  parsial  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel
competitive  advantage berdampak  signifikan  secara  parsial  pada  kinerja  pemasaran  yang  besar signifikansinya 0,000< 0,05.
Pendapat  yang  mendukung  penelitian  ini  dari  Mardiyono  (2015)  dijelaskan  bahwa dalam memenangkan persaingan pasar kuncinya pada kemampuan perusahaan unggul dalam persaingan.  Keunggulan dalam  bersaing  jadi  faktor  utama  strategi  bagi  perusahaan.  Pendapat lain mengemukakan bahwa perusahaan mencapai keunggulan dalam persaingan ketika industri atau  pasar  menghasilkan  nilai  ekonomi  dan  ketika  beberapa  perusahaan  yang  terlibat  dalam kegiatan yang sama (Kadarningsih, 2013).
Penelitian ini sejalan dengan penelitian Arbawa & Wardoyo (2018: 56), yang menjelaskan bahwa adanya keunggulan bersaing  perusahaan akan berdampak signifikan pada kinerja dari pemasarannya.  Dengan  demikian  keunggulan  bersaing  dengan  indikatornya  harga,  kualitas, serta  time  to  market  akan  dapat  menaikkan  kinerja  dari  pemasaran.  Penelitian  yang  juga dilakukan oleh (Dewi & Putri Ekawati, 2017: 4947 – 4977), keunggulan perusahaan dalam bersaing bisa berdampak positif dan signifikan dengan hasil kerja dari pemasaran, hal ini artinya dengan semakin  baik  keunggulan  dalam  persaingan  dari  sonket  AINA  akan  meningkatkan    kinerja pemasaran Songket AINA.
Peranan Market  Oriented ,  Inovasi  Produk  Dan Competitive  Advantage Terhadap Kinerja Pemasaran
Hipotesanya  yaitu market  oriented , product  inovation serta competitive  advantage berpengaruh  signifikan  secara  Simultan  pada  kinerja  pemasaran.  Hasil  uji-f  mendukung penelitian  ini  dan  disimpulkan  bahwa  variabel market  oriented, inovasi  dari  produk  dan competitive  advantage berdampak  signifikan  secara  Simultan  pada  kinerja  dari  pemasaran Pada CV Songket Aina Silungkang di Sawahlunto signifikansinya yaitu 0,000< 0,05.
Uji  determinasi  (R2)  yang  dilakukan  dihasilkan  bahwa  kemampuan market  oriented , inovasi  produk  dan competitive  advantage sebagai  variabel  independen  terhadap  Kinerja Pemasaran sebagai variabel dependen sebesar 92,4% dan 7,6% lagi yaitu pengaruh dari variabel lain yang tidak dimasukkan. Kesimpulannya market oriented , inovasi dari produk dan competitive advantage secara simultan berpengaruh terhadap Kinerja Pemasaran.
Penelitian  yang  mendukung  yaitu  dari  Sulaeman  (2018:  153 – 165),  didapatkan  hasil bahwa besarnya pengaruh simultan orientasi dari kewirausahaan (X1), market oriented (X2) dan inovasi  dari  produk  (X3)  kepada  kinerja  pemasaran  (Y)  bisa  dilihat  melalui  indikator  yang digunakan variabel sebesar 0,8146 atau 81,46% yang berarti bahwa saat orientasi kewirausahaan, orientasi  pasar,  dan  inovasi    dari  produk  meningkat  secara  simultan  berdampak  pada  juga meningkatnya  kinerja pemasaran.

## SIMPULAN
Berdasarkan penelitian yang dilakukan, bisa dikemukakan beberapa kesimpulan yang diantaranya  adalah  berdasarkan  dari  uji-t    bahwa market  oriented, inovasi  sebuah  produk  dan competitive advantage berdampak signifikan dan  parsial kepada Kinerja dari bidang Pemasaran CV.  Songket  AINA.  Dilihat dari  uji F  simultan    dihasilkan bahwa market  oriented ,  inovasi  dari
produk  dan competitive  advantage secara  simultan  mempunyai  pengaruh  terhadap  Kinerja Pemasaran Pada CV Songket Aina Silungkang di Sawahlunto.
Berdasarkan  penelitian  serta  kesimpulan,  maka  jika  ingin  meningkatkan  kinerja pemasaran pada CV. Singket AINA di Kota Sawahlunto sebaiknya para pemilik atau pengelola yang menjalankan lebih memperhatikan market oriented , inovasi produk dan competitive advantage untuk meningkatkan kinerja pemasaran.  Penentuan kualitas dan harga hendaknya didasarkan pembeli  dalam  kelompok  tertentu,  serta  dapat  menjadikan  produk  unik  dan  tidak  bisa  ditiru. Perusahaan  juga  diharapkan  memberikan  sentuhan  inovasi-inovasi  kedalam  produk  Songket kedepannya  dan  berdaya  saing.  Dengan  tujuan  agar  adanya  peningkatan  volume  penjualan dengan  penerapan  inovasi-inovasi  produk  di  CV  Songket  Aina  Silungkang  di  Sawahlunto. Selanjutnya  bagi  peneliti  berikutnya  agar  bisa  ditambahkan  variabel  lain  yang  baru  dan memungkinkan untuk  mempengaruhi kinerja pemasaran.

## REFERENSI
Alobaidi,  M.,  &  Kitapci,  O.  2019.  Strategic  orientation,  market  orientation  and  business performance:  In  searching  for  integration,  evidence  from  Turkey.  Montenegrin  Journal  of Economics, 15(3), 53-70.
Amirullah. 2015. Pengantar Manajemen. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Anni. L, Wennadi. L.Y, Udaya. J. 2013. Manajemen Stratejik, Graha Ilmu, Yogyakarta.
Arbawa,  Delta  Lexi  &  Wardoyo,  Paulus.  2018.  Keunggulan  Bersaing  :  Berpengaruh  Terhadap Kinerja Pemasaran (Studi Pada Umkm Makanan Dan Minuman Di Kabupaten Kendal). Vol 11, No 1.Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis. DOI: http://dx.doi.org/10.26623/jreb.v11i1.1077
Fandy,Tjiptono.  2015.  Pemasaran  Jasa – Prinsip,  Penerapan,  dan  Penelitian,  Andi  Offset, Yogyakarta.
Ferdinand, A. 2011. Manajemen Pemasaran: Sebuah Pendekatan Strategi. Semarang: BPUndip.
Hubeis, Musa. 2012. Manajemen Kreativitas dan Inovasi dalam bisnis. Jakarta: PT. Hecca Mitra Utama
Indra Muis1; Puji Isyanto2.2021. Market Orientation, Transformational Leadership, Partnership Effects  on  Organizational  Performance:  A  Competitive  Advantage  as  a  Mediator.  Binus Business Review, 12(3). 263-277 DOI: 10.21512/bbr.v12i3.7284. E-ISSN: 2476-9053.
Kotler, Philip & Keller, Kevin. 2016. Marketing Management 15th Edition. New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc
Mardiyono.    A.    Sugiyarti    G.  2015.  Analisis  Kinerja  Pemasaran  pada  Industri  Kreatif  di  Kota Semarang  (Studi  Empiris  pada Produsen  Kaos).  Prosiding  Seminar Nasional & CFP 2015.
Schermerhorn, John R. 2012. Exploring Management, 3th ed. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc.
Schermerhorn, John R. 2013. Management, 12th ed. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc.
Sugiyono. 2017. Statistika Untuk Penelitian. Alfabeta, Bandung
Zimmerer, Thomas W Dkk. 2008. Kewirausahaan Dan Manajemen Usaha Kecil Edisi 5 Buku 1. Jakarta: Salemba Empat.