INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 4 Tahun 2024 Page 10307-10320 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Keterlibatan Produk dalam Memoderasi Hubungan Budaya, Gaya Hidup, E-WOM, dan FOMO dengan Keputusan Pembelian Online pada Mahasiswa
Asih Setyowati 1 ✉ , Feri Setyowibowo 2
Universitas Sebelas Maret
Email: asihsetyowati@student.uns.ac.id 1 ✉
Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan budaya, gaya hidup, e-WOM, dan FoMO dengan keputusan pembelian online pada mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu Kependidikan Universitas Sebelas Maret dengan keterlibatan produk  sebagai moderasi. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif secara kuantitatif dengan teknik  pengambilan data dengan angket. Pengambilan sampel menggunakan teknik non-probability sampling berupa  purposive sampling dengan jumlah sampel 395 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan metode kuesioner dengan skala Likert yang disebarkan melalui google form. Analisis data penelitian ini menggunakan analisis, korelasi sederhana, dan analisis regresi moderasi dengan menggunakan software SPSS. Hasil penelitian ini menunjukan: (1) Terdapat hubungan positif signifikan budaya, gaya hidup, e-WOM, dan FoMO dengan keputusan pembelian online mahasiswa. (2)  Keterlibatan produk tidak dapat memoderasi hubungan budaya, gaya hidup, e-WOM, dan FoMO dengan keputusan pembelian online mahasiswa.
Kata Kunci: Budaya, e-WOM, FoMO, Gaya Hidup, Keputusan Pembelian Online, Keterlibatan Produk.

## Abstract
This study aims to determine the relationship between culture, lifestyle, e-WOM, and FoMO with online purchase  decisions  in  students  of  the  Faculty  of  Teacher  Training  and  Education,  Sebelas  Maret University with product involvement as moderation.  This study uses a quantitative descriptive method with a questionnaire data collection technique. Sampling used a non-probability sampling technique in the form of purposive sampling with a sample of 395 respondents. The data collection technique uses a questionnaire method with a Likert scale distributed through google forms. The data analysis of this study uses analysis, simple correlation, and moderation regression analysis using SPSS software. The results of this study showed: (1) There was a significant positive relationship between culture, style, e-WOM,  and  FoMO  with  students'  online  purchase  decisions.  (2)  Product  involvement  cannot moderate  the  relationship  between  culture,  lifestyle,  e-WOM,  and  FoMO  with  students'  online purchasing decisions.
Keyword: Culture, e-WOM, FoMO, Lifestyle, Online Purchase Decisions, Product Involvement

## PENDAHULUAN
Dengan  didukung  kemajuan  teknologi  terutama  dengan  adanya  internet  sangat menguntungkan bagi sektor bisnis dimana semua orang dapat melakukan transaksi baik jual  beli  tanpa  melalui  toko  fisik  dengan  didukung  adanya  pasar  elektronik  atau  sering dikenal juga dengan sebutan e-commerce. E-Commerce mengacu pada kegiatan transaksi yang  terjadi  melalui  internet.  Dengan  adanya  layanan  e-commerce  masyarakat  dapat melakukan pembelian secara online dengan mudah kapan saja.
Menurut  laporan  We  Are  Social,  pada  sepanjang  tahun  2022  hingga  awal  2023 menunjukan bahwa, jumlah belanja online  di Indonesia mencapai 178,9 juta masyarakat, meningkatan sebanyak 12,8% dari tahun sebelumnya (Kemp, 2023). Hasil riset Kredivo dan Katadata Insight Center diperoleh bahwa 72% dari pengguna e-commerce didominasi oleh generasi muda usia 18-35 tahun yang mana usia tersebut termasuk kedalam generasi Z dan generasi milenial. Hasil riset tersebut juga menunjukan bahwa konsumen yang berada pada usia  18-35  tahun  menggunakan  pendapatanya  sebanyak  6,0%  -  6,6%  untuk  melakukan belanja online,  sedangkan konsumen  di atas umur 35 tahun lebih  sedikit menggunakan pendapatnya untuk berbelanja online yaitu sekitar 4,5% (Suglarto, 2023, hlm. 7).
Kegiatan pembelian yang dilakukan secara online membantu mahasiswa yang serba ingin cepat, mereka menjadi lebih mudah melakukan belanja kapan saja dan dimana saja tanpa  perlu  interaksi  langsung  antara  pembeli  dan  penjual.  Selain  itu  dalam  pembelian online terdapat lebih banyak promosi seperti potongan harga, cashback, gratis ongkir dan diskon lainya sehingga masyarakat lebih tertarik dengan pembelian online (Erwina, 2021, hlm. 7). Keputusan pembelian, pada dasarnya adalah hal yang sangat kompleks yang terjadi
selama proses yang panjang dan didasarkan pada rasa ingin tahu akan kebutuhan terhadap suatu produk (Saputri, 2016, hlm. 292).
Pemahaman  dan  persepsi  konsumen  mengenai  pentingnya  membedakan  produk berdasarkan dengan kebutuhan, nilai, dan minat pada suatu produk serta mencerminkan relevansi yang dirasakan dari kategori produk untuk individu secara berkelanjutan disebut sebagai keterlibatan produk (Ulrica & Lego, 2021, hlm. 493). Konsumen akan berbeda-beda dalam cara mereka melakukan pembelian. Dalam teori perilaku konsumen menurut Engel, Blackwell,  &  Minard  mendefinisikan  bahwa  perilaku  konsumen  sebagai  aktivitas  yang berhubungan dengan memperoleh, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk  proses  pengambilan  keputusan  yang  mendahului  dan  mengikuti  tindakan tersebut  (Reza,  2022,  hlm.  30).  Dalam  teori  ini  ada  tiga  faktor  utama  yang  menentukan keputusan  pembelian:  pertama,  faktor  psikologi  yang  meliputi  persepsi,  motivasi, pembelajaran, sikap, dan kepribadian, kedua, faktor situasional yang meliputi keadaan dan ketiga, faktor sosial yang meliputi aturan, keluarga, kelompok referensi, kelas sosial, dan budaya McKechnie (dalam Sangadji and Shopiah 2013, hlm. 24).
Faktor sosial merupakan hal-hal yang berada di lingkungan sekitar konsumen yang terjadi karena adanya interaksi salah satunya adalah budaya. Kebudayaan merupakan suatu yang kompleks antara simbol dan fakta yang dibentuk oleh manusia dan diwariskan dari generasi ke generasi yang selanjutnya digunakan sebagai penentu dan pengatur tingkah laku manusia  di masyarakat (Asmas & Tarmizi, 2019, hlm. 430). Kebudayaan merupakan komponen paling mendasar dan luas dari keinginan terhadap perilaku konsumen karena menjadi  komponen  yang  paling  mendasar  dalam  menentukan  keinginan  dan  perilaku masyarakat. Seperti hasil penelitian Utama, (2018, hlm. 56) dimana diketahui bahwa faktor budaya memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengambilan keputusan  pembelian yang dilakukan  konsumen  memerlukan sebuah proses yang mana tindakan pengambilan keputusan pembelian dipengaruhi oleh adanya keinginan dan pengaruh dari faktor sosial dari lingkungannya (Utami & Ellyawati, 2021, hlm. 143). Keinginan konsumen dalam proses pengambilan keputusan mengarahkan konsumen untuk mendapatkan keakuratan sebuah informasi. Pencarian informasi sekarang ini dapat dilakukan dengan mudah melalui internet dimana konsumen dapat berbagi pendapat dan pengalaman mereka dalam menggunakan sebuah produk kepada orang lain, komunikasi yang terjadi ini disebut dengan e-WOM (Akbari, 2022, hlm. 148).
Keputusan  pembelian  adalah  bagian  penting  dari  perilaku  konsumen  yang mengarahkan  pada  tindakan  pembelian  suatu  produk  atau  jasa  dimana  pada  proses pengambilan  keputusan  pembelian  konsumen  tidak  lepas  dari  faktor-faktor  yang
mempengaruhi  dan  memotivasi  konsumen  untuk  membeli  dalam  proses  pengambilan keputusan pembelian (Ragatirta & Tiningrum, 2020, hlm. 143). Salah satunya melalui faktor psikologi yang mencakup berbagai hal yang terdapat pada diri seorang konsumen yang dapat berupa gaya hidup yang mereka lakukan. Gaya hidup sendiri didefinisikan sebagai cara  seseorang  menjalani  kehidupan  sehari-harinya  (Prakosa  &  Tjahjaningsih,  2021,  hlm. 366).
Faktor  situasional  yang  berkaitan  dengan  bagaimana  waktu  dapat  mempengaruhi perilaku  seorang  konsumen  dapat  berupa  pola  perilaku  seseorang  yang  selalu  merasa khawatir berlebih akan ketinggalan trend atau dapat dikenal dengan istilah Fear of Missing Out  (FoMO)  merupakan  bentuk  situasi  atau  emosi  sementara  yang  mempengaruhi seseorang  dalam  melakukan  keputusan  pembelian  (Mamuaya  &  Legi,  2023).  FoMO merupakan rasa ketakutan melewatkan momen penting yang dialami olehnya atau orang lain yang tidak dapat dihindari secara fisik (Andriansah, 2023, hlm. 84).
Berdasarkan uraian di atas peneliti tertarik untuk menggunakan variabel budaya, gaya hidup,  e-WOM,  dan  FoMO  untuk  mengetahui  apakah  variabel  tersebut  berhubungan dengan  pengambilan  keputusan  konsumen.  Penelitian  ini  merujuk  pada  teori  perilaku konsumen yang dikemukakan Engel, Blackwell, & Minard (1995) dimana pada teori terdapat tiga faktor utama penentu perilaku konsumen yaitu faktor psikologis, situasional, dan sosial. Terdapat perbedaan penelitian ini dengan penelitian sebelumnya dimana terdapat variabel moderasi  yang  digunakan  berupa  keterlibatan  produk.  Variabel  keterlibatan  produk digunakan sebagai variabel moderasi yang memperkuat hubungan keputusan pembelian konsumen hal ini didukung dengan penelitian Jannah, (2019, hlm. 289) yang menggunakan variabel keterlibatan produk sebagai variabel pemoderasi yang didapat bahwa keterlibatan produk merupakan faktor penting dalam perilaku pembelian online.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  memakai  pendekatan  kuantitatif-deskriptif.  Penelitian  ini  melibatkan mahasiswa aktif S1 angkatan 2020-2023 Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret yang aktif menggunakan e-commerce untuk melakukan pembelian online sebagai populasi penelitian. Pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik Non-probability sampling menggunakan pendekatan Purposive sampling. Kriteria sampel pada  penelitian  ini  berupa  mahasiswa  aktif  FKIP  Universitas  Sebelas  Maret  yang  aktif menggunakan e-commerce untuk melakukan belanja online.
Data dikumpulkan melalui  kuesioner atau angket penelitian yang diberikan kepada calon responden. Data yang diperoleh akan berbentuk angka-angka kemudian dianalisis
menggunakan analisis statistik. Dalam penelitian ini, skala likert digunakan untuk mengukur pendapat, sikap, dan persepsi individu atau kelompok tentang fenomena sosial yang telah ditetapkan oleh peneliti (Sugiyono, 2013, hlm. 93).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Deskripsi Data
Populasi  dalam  penelitian  ini  merupakan  seluruh  mahasiswa  S-1  FKIP  Universitas Sebelas Maret yang aktif menggunakan belanja  online. Pengumpulan data ini dilakukan pada  bulan  Mei  2024,  berdasarkan  data  yang  diperoleh  melalui  penyebaran  kuesioner tersebut diperoleh sejumlah 395 mahasiswa, didominasi usia 19-20 tahun terdiri dari 76,5% atau 302 mahasiswa perempuan dan 40,3% atau 93 mahasiswa laki-laki.

## 2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Tabel 1. Hasil Uji Validitas
Hasil uji validitas pertanyaan untuk variabel penelitian budaya (X1), gaya hidup (X2), e- WOM  (X3), FoMO (X4), keputusan  pembelian (Y), dan keterlibatan produk (Z)  diperoleh bahwa r hitung > r tabel , maka pertanyaan tersebut dianggap valid. Oleh karena itu, semua item pertanyaan dalam penelitian dinyatakan valid. Sehingga semua soal akan digunakan peneliti dalam melakukan pengambilan data.

## Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas
Instrumen  penelitian dapat dikatakan reliabel apabila nilai Cronbach’s  Alpha > 0,6. Berdasarkan temuan uji reliabilitas Tabel 2 diperoleh nilai Cronbach's Alpha sebesar > 0,60, maka semua item pertanyaan dalam variabel budaya (X1), gaya hidup (X2), e-WOM (X3), FoMO (X4), keputusan pembelian (Y), dan keterlibatan produk (Z) memenuhi asumsi uji reliabilitas.
3. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Tabel 3. Hasil Uji Normalitas
Tabel 3 menunjukkan bahwa asumsi normalitas terpenuhi karena nilai sig 0,105 > 0,05. Dengan demikian uji normalitas terpenuhi yaitu data berdistribusi normal dan penelitian layak digunakan pada tahap selanjutnya.
b. Uji Linearitas
Tabel 4. Hasil Uji Linearitas Sig Deviation from Linearity Keputusan pembelian*Budaya 0,346 Terdapat hubungan yang linear Keputusan Pembelian*Gaya hidup 0,113 Terdapat hubungan yang linear Keputusan Pembelian*E-WOM 0,281 Terdapat hubungan yang linear Keputusan Pembelian*FoMO 0,097 Terdapat hubungan yang linear Keputusan Pembelian*Keterlibatan produk tinggi 0,086 Terdapat hubungan yang linear Keputusan Pembelian*Keterlibatan produk kombinasi keterlibatan situasional dan abadi 0,208 Terdapat hubungan yang linear Keputusan pembelian*Keterlibatan produk rendah 0,200 Terdapat hubungan yang linear
Pada  Tabel  4  diketahui  hasil  keputusan  linearitas  antara  variabel  independen  dan variabel  dependen.  Diketahui  dari  nilai  sig  deviation  from  linearity  dari  setiap  variabel
menunjukkan nilai > 0,05  sehingga dapat  disimpulkan bahwa terdapat hubungan  linear antara variabel bebas dengan variabel terikat.
c. Uji Multikolinearitas
Tabel 5. Hasil Uji Multikolinearitas Collinearity Statistics Variabel Tolerance VIF Keterangan Budaya 0,627 1,594 Tidak Terjadi Gejala Multikolinearitas Gaya Hidup 0,603 1,659 e-WOM 0,716 1,397 FoMO 0,738 1,355 Keterlibatan Produk Tinggi 0,612 1,633 Keterlibatan  Produk  Kombinasi keterlibatan  situasional  dan abadi 0,771 1,298 Keterlibatan Produk Rendah 0,821 1,218
Pengujian  multikolinearitas  ini  dilihat  dari  nilai  toleransi  dan  VIF  (Varians  Inflation Factor). Pengambilan keputusan dilakukan ketika nilai tolerance > 0,10 atau VIF < 10.00 hal tersebut menunjukkan bahwa tidak ada korelasi antara variabel terikat. Namun apabila nilai tolerance < 0,10 atau VIF > 10.00 menunjukkan adanya korelasi antara variabel. Hasil uji multikolineritas pada Tabel 5 diperoleh bahwa keseluruhan variabel tersebut memiliki nilai tolerance > 0,10. Kemudian dilihat dari nilai VIF pada setiap variabel menunjukkan hasil VIF < 10,00 sehingga dapat diartikan bahwa tidak terjadi masalah multikolinearitas pada seluruh variabel.
d. Uji Heteroskedastisitas
Tabel 6. Hasil Uji Heteroskedastisitas Variabel data Sig. Kesimpulan Budaya 0,393 Tidak terdapat gejala Heteroskedastisitas Gaya Hidup 0,408 e-WOM 0,734 FoMO 0,200 Keterlibatan Produk Tinggi 0,563 Keterlibatan  Produk  Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi 0,687 Keterlibatan Produk Rendah 0,522
Berdasarkan tabel  6  dapat diketahui nilai signifikan variabel budaya sebesar  0,393, gaya hidup sebesar 0,408, e-WOM sebesar 0,734, FoMO sebesar 0,200, keterlibatan produk
tinggi  0,563,  keterlibatan  produk  kombinasi  keterlibatan  situasional  dan  abadi  0,687, keterlibatan produk rendah 0,522, keseluruhan variabel diperoleh nilai signifikansi > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa seluruh variabel tersebut tidak terjadi Heteroskedastisitas. 4. Uji Hipotesis
a. Analisis Korelasi Sederhana
Tabel 7. Hasil Analisis Korelasi Sederhana Correlations Person Correlations Sig. (2 tailed) Budaya 0,542** 0,000 Gaya Hidup 0,555** 0,000 E-WOM 0,343** 0,000 FoMO 0,363** 0,000
Hasil analisis korelasi sederhana pada Tabel 7 menunjukkan bahwa pengolahan data yang telah dilakukan menunjukkan ke empat variabel yaitu budaya, gaya hidup, e-WOM, dan  FoMO  terdapat  hubungan  positif  yang  signifikan  dengan  keputusan  pembelian dibuktikan dengan nilai koefisien signifikan seluruh variabel adalah 0,000 (0,000 < 0,05) serta nilai r dari variabel budaya = 0,542, gaya hidup = 0,555, e-WOM = 0,343, FoMO = 0,363. b. Analisis Regresi Moderasi
Tabel 8. Hasil Analisis Regresi Moderasi
Coefficients Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 3,675 0,900 4,081 0,000 Budaya 0,246 0,064 0,166 3,818 0,000 Gaya Hidup 0,438 0,074 0,262 5,904 0,000 E-Wom 0,108 0,065 0,068 1,665 0,097 Fomo 0,174 0,045 0,153 3,815 0,000 Keterlibatan Tinggi 0,227 0,038 0,265 6,017 0,000 Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi 0,061 0,035 0,068 1,724 0,085 Keterlibatan  Rendah 0,137 0,038 0,138 3,625 0,000 2 (Constant) 0,211 3,810 0,055 0,956 Budaya 0,825 0,375 0,556 2,201 0,028 Gaya Hidup 0,387 0,376 0,232 1,030 0,304
E-Wom
0,033 0,137 0,891 Fomo 0,024 0,260 0,021 0,090 0,928 Keterlibatan Tinggi 0,350 0,229 0,409 1,529 0,127 Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi 0,185 0,239 0,206 0,775 0,439 Keterlibatan  Rendah 0,121 0,258 0,121 0,468 0,640 Budaya*Keterlibatan Tinggi 0,011 0,015 0,214 0,704 0,482 Budaya*Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi -0,017 0,019 -0,313 -0,909 0,364 Budaya*Keterlibatan Rendah -0,034 0,020 -0,547 -1,719 0,086 Gaya Hidup *Keterlibatan Tinggi -0,022 0,016 -0,436 -1,383 0,167 Gaya  Hidup  *Kombinasi  keterlibatan situasional dan abadi 0,019 0,018 0,329 1,036 0,301 Gaya Hidup *Keterlibatan Rendah 0,008 0,021 0,126 0,382 0,702 E-Wom*Keterlibatan Tinggi -0,001 0,018 -0,026 -0,076 0,940 E-Wom* Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi -0,004 0,019 -0,078 -0,233 0,816 E-Wom*Keterlibatan Rendah 0,009 0,018 0,149 0,519 0,604 Fomo*Keterlibatan Tinggi 0,005 0,011 0,105 0,490 0,625 Fomo*Kombinasi keterlibatan situasional dan abadi -0,016 0,013 -0,303 -1,270 0,205 Fomo*Keterlibatan Rendah 0,023 0,013 0,388 1,712 0,088
Dalam penelitian ini, regresi moderasi digunakan untuk menentukan apakah variabel keterlibatan produk (Z) dapat memoderasi hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat. Hasil analisis dapat dilihat dalam Tabel 8 berikut:
1) Hasil nilai t hitung variabel interaksi budaya dengan keterlibatan produk tinggi adalah 0,704 dengan nilai signifikan 0,482. Hasil nilai t hitung variabel interaksi budaya dengan keterlibatan produk kombinasi keterlibatan situasional dan abadi adalah -0,909 dengan nilai signifikan 0,364. Hasil nilai t hitung variabel interaksi budaya dengan keterlibatan produk rendah adalah -1,719 dengan nilai signifikan 0,086. Ketiga keterlibatan produk menghasilkan  nilai  signifikan  ini lebih  besar  dari 0,05 (sig. < 0,05)  maka dapat ditarik kesimpulan  bahwa  variabel  keterlibatan  produk  tidak  dapat  memoderasi  hubungan variabel budaya dengan keputusan pembelian online.
2) Hasil nilai t hitung variabel interaksi gaya hidup dengan keterlibatan produk tinggi adalah -1,383  dengan  nilai  signifikan  0,167.  Hasil  nilai  t  hitung  variabel  interaksi  gaya  hidup
dengan keterlibatan produk kombinasi keterlibatan situasional dan abadi adalah 1,036 dengan nilai signifikan 0,301. Hasil nilai t hitung variabel interaksi gaya hidup dengan keterlibatan produk rendah adalah 0,382 dengan nilai signifikan 0,702. Ketiga keterlibatan produk menghasilkan nilai signifikan ini lebih besar dari 0,05 (sig. < 0,05) maka dapat ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel  keterlibatan  produk  tidak  dapat  memoderasi hubungan variabel gaya hidup dengan keputusan pembelian online.
3) Hasil nilai t hitung variabel interaksi e-WOM dengan keterlibatan produk tinggi adalah - 0,076 dengan nilai signifikan 0,940. Hasil nilai t hitung variabel interaksi e-WOM dengan keterlibatan produk kombinasi keterlibatan situasional dan abadi adalah -0,233 dengan nilai signifikan 0,816. Hasil nilai t hitung variabel interaksi e-WOM dengan keterlibatan produk rendah adalah 0,519 dengan nilai  signifikan 0,604.  Ketiga keterlibatan produk menghasilkan nilai  signifikan  ini lebih  besar  dari 0,05 (sig. < 0,05) maka dapat ditarik kesimpulan  bahwa  variabel  keterlibatan  produk  tidak  dapat  memoderasi  hubungan variabel e-WOM dengan keputusan pembelian online.
4) Hasil nilai t  hitung variabel  interaksi FoMO  dengan keterlibatan produk tinggi adalah 0,490 dengan nilai signifikan 0,625. Hasil nilai t hitung variabel interaksi FoMO dengan keterlibatan produk kombinasi keterlibatan situasional dan abadi adalah -1,270 dengan. Hasil nilai t hitung variabel interaksi FoMO dengan keterlibatan produk rendah adalah 1,712  dengan  nilai  signifikan  0,088.  Ketiga  keterlibatan  produk  menghasilkan  nilai signifikan ini lebih besar dari 0,05 (sig. < 0,05) maka dapat ditarik  kesimpulan  bahwa variabel keterlibatan produk tidak dapat memoderasi hubungan variabel FoMO dengan keputusan pembelian online.
5. Pembahasan Hasil Penelitian
a. Keterlibatan  produk  dapat  memoderasi  hubungan  antara  budaya  dengan  keputusan pembelian
Hasil analisis regresi moderasi menunjukan koefisien regresi variabel keterlibatan produk  variabel  moderasi  terhadap  variabel  budaya  >  0,05  oleh  karena  itu  variabel keterlibatan produk tidak dapat memoderasi hubungan budaya (X1) dengan keputusan pembelian online (Y), sehingga hipotesis H1 ditolak. Secara luas dapat disimpulkan bahwa keterlibatan  produk  tidak  mempengaruhi  kuat  atau  lemahnya  pengaruh  budaya terhadap keputusan pembelian online pada mahasiswa FKIP Universitas Sebelas Maret.
Keterlibatan  produk  pada  penelitian  ini  tidak  memiliki  peran  untuk  memoderasi variabel  budaya  terhadap  keputusan  pembelian  online  mahasiswa  sehingga  dapat dikatakan  bahwa  keterlibatan  produk  tidak  mampu  memperkuat  atau  memperlemah terjadinya  keputusan  pembelian  online.  Dalam  hubungan  budaya  dengan  keputusan
pembelian online mahasiswa, hadirnya keterlibatan produk tidak memberikan pengaruh dalam mempertimbangkan keputusan pembelian online utamanya dalam pengambilan keputusan yang dilakukan mahasiswa FKIP Universitas Sebelas Maret. Mahasiswa tidak memiliki  minat  yang  membedakan  terhadap  setiap  keterlibatan  produk,  mahasiswa cenderung  kurang  memiliki  pengetahuan  tentang  produk  dengan  demikian  mereka melakukan pembelian tanpa pertimbangan yang berbeda
b. Keterlibatan produk dapat memoderasi hubungan antara gaya hidup dengan keputusan pembelian
Hasil dilakukanya uji hipotesis pada penelitian ini diketahi koefisien regresi variabel keterlibatan  produk  sebagai  variabel  moderasi  terhadap  variabel  gaya  hidup  yaitu bernilai  >  0,05  oleh  karena  itu  variabel  keterlibatan  produk  tidak  dapat  memoderasi hubungan gaya hidup (X2) dengan keputusan pembelian online (Y)  sehingga hipotesis H2 ditolak, yang artinya keterlibatan produk tidak mempengaruhi kuat atau lemahnya variabel gaya hidup terhadap keputusan pembelian online mahasiswa FKIP Universitas Sebelas Maret.
Hasil  penelitian  ini  menunjukan  keterlibatan  produk  tidak  memiliki  peran  untuk memoderasi  variabel  gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  online  mahasiswa, sehingga  tidak  mampu  memperkuat  atau  memperlemah  terjadinya  keputusan pembelian  online  pada  mahasiswa.  Temuan  penelitian  ini  menunjukan  variabel  gaya hidup  memiliki hubungan yang positif signifikan dengan  keputusan  pembelian online namun dalam adanya keterlibatan produk tidak merubah hubungan keduanya. Didukung penelitian  Dewi,  Suhalim,  &  Oktaviana  (2024,  hlm.  824)  bahwa  gaya  hidup  memiliki pengaruh  yang  baik  terhadap  proses  pengambilan  keputusan  pembelian.  Perbedaan keterlibatan produk tidak memberikan perubahan hubungan gaya hidup dan keputusan pembelian  online  yang  dilakukan  mahasiswa  FKIP  Universitas  Sebelas  Maret  setiap mahasiswa  melakukan  pembelian  online  berdasarkan  gaya  hidup  mereka  masing- masing.
c. Keterlibatan  produk  dapat  memoderasi  hubungan  antara  e-WOM  dengan  keputusan pembelian
Hasil dilakukanya uji hipotesis pada penelitian ini diketahi koefisien regresi variabel keterlibatan produk sebagai variabel moderasi terhadap e-WOM yaitu bernilai > 0,05 oleh karena itu variabel keterlibatan produk tidak tidak dapat memoderasi hubungan e- WOM (X3) dengan keputusan pembelian online (Y) sehingga hipotesis H3 ditolak, yang artinya keterlibatan produk tidak mempengaruhi kuat atau lemahnya variabel e-WOM terhadap keputusan pembelian online. Hal ini menunjukkan bahwa keterlibatan produk
tidak  memberikan  pengaruh  terhadap  variabel  e-WOM  dalam  melakukan  keputusan pembelian online.
Temuan pada  penelitian  ini menunjukan bahwa keterlibatan produk tidak dapat memoderasi  hubungan  e-WOM  dengan  keputusan  pembelian  online,  sehingga  tidak dapat memperkuat maupun memperlemah terjadinya keputusan pembelian online pada mahasiswa. Hasil penelitian ini juga menunjukan bahwa e-WOM memiliki hubungan yang positif signifikan terhdap keputusan pembelian online yang dilakukan mahasiswa selaras dengan hasil penelitian Siregar (2024, hlm. 54). Dalam proses pengambilan keputusan pembelian  mahasiswa  memanfaatkan  ulasan  online  yang  beredar  di  internet  sebagai pertimbangan  pembelian  online,  dengan  adanya  perbedaan  tingkatan  keterlibatan produk tidak menunjukan pengaruh yang meningkatkan maupun mengurangi pencarian ulasan online yang mahasiswa lakukan sebelum memutuskan pembelian.
d. Keterlibatan  produk  dapat  memoderasi  hubungan  antara  FoMO  dengan  keputusan pembelian
Hasil dilakukanya uji hipotesis pada penelitian ini diketahi koefisien regresi variabel keterlibatan produk sebagai variabel moderasi terhadap variabel FoMO yaitu > 0,05 oleh karena itu variabel keterlibatan produk tidak dapat memoderasi hubungan FoMO (X4) dengan  keputusan  pembelian  online  (Y)  sehingga  hipotesis  H4  ditolak,  yang  artinya keterlibatan produk tidak mempengaruhi kuat atau lemahnya variabel FoMO terhadap keputusan  pembelian  online.  Dapat  diartikan  bahwa  keterlibatan  produk  tidak memberikan pengaruh terhadap variabel FoMO dalam melakukan keputusan pembelian online.
Keterlibatan produk tidak memiliki peran dalam memoderasi hubungan variabel FoMO  terhadap  keputusan  pembelian  online  mahasiswa,  menurut  penelitian  ini,  oleh karenanya  keterlibatan  produk  tidak  mampu  memperkuat  maupun  memperlemah terjadinya keputusan pembelian online. FoMO memiliki hubungan yang signifikan positif terhadap keputusan pembelian online namun, adanya variabel keterlibatan produk tidak mempengaruhi hubungan dari keduanya. Sesuai dengan temuan Pramita & Nugroho (2014,  hlm.  114)  bahwa  keterlibatan  produk  tidak  memoderasi  keputusan  pembelian online  konsumen.  Ada  tidaknya  keterlibatan  produk  yang  akan  mereka  beli  tidak memberikan pengaruh dari proses penentuan produk yang akan mereka beli.

## SIMPULAN
Berdasakan  hasil  temuan  dan  pembahasan  dalam  penelitian  ini  disimpulkan bahwasanya  keputusan  pembelian  online  yang  dilakukan  mahasiswa  FKIP  Universitas Sebelas  Maret  memiliki  hubungan  yang  positif  signifikan  terhadap  keempat  variabel penelitian yaitu budaya,  gaya hidup, e-WOM, dan FoMO  dan adanya variabel moderasi keterlibatan  produk  tidak  memperkuat  maupun  memperlemah  hubungan  variabel penelitian  terhadap  keputusan  pembelian  online.  Dalam  penelitian  ini  membuktikan penggunaan teori perilaku konsumen menurut Engel, Blackwell, & Minard bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh tiga faktor utama yaitu faktor psikologi, faktor situasional, dan faktor sosial.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbari, M., Foroudi, P., Zaman, R., & Mahavarpour, N. (2022). Let us talk about something : The evolution of e-WOM from the past to the future. Journal of Business Research, 149(May), 663 – 689. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.05.061
Andriansah, D., Suarsa, S. H., & Triputranto, B. (2023). Peningkatan impulsive buying pada event harbolnas shopee melalui fomo dan hedonic shopping. Ekonomi Dan Bisnis:
Berkala  Publikasi  Gagasan  Konseptual,  Hasil  Penelitian,  Kajian,  Dan  Terapan  Teori,
27(2), 83 – 90.
Asmas, D., & Tarmizi, A. (2019). Pengaruh budaya terhadap keputusan membeli produk mie instant  indomie. J-MAS  (Jurnal  Manajemen  Dan  Sains),  4(2),  429. https://doi.org/10.33087/jmas.v4i2.129.
Dewi, T. W. T., Suhalim, S. P., & Oktaviana, V. (2024). Pengaruh Citra Merek dan Gaya Hidup Terhadap  Keputusan  Pembelian  Produk  Fashion  Pada  Toko  Online  Shopee. Jurnal Media Wahana Ekonomika, 20(4), 816 – 825.
Erwina,  R.  (2021).  Stratifikasi  sosial  dan  keputusan  pembelian  remaja  terhadap  promo aplikasi online  shop  di  kecamatan legok kabupaten tangerang banten (studi kasus siswa smk pgri 31 legok dan siswa ma al- muhtadi). Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.
Jannah,  M.,  Nugroho,  S.  S.,  &  Gitosudarmo,  I.  (2019).  Peran  keterlibatan  produk  dalam memoderasi  hubungan  antara  kualitas  layanan  daring  terhadap  kepuasan  daring. Buletin Studi Ekonomi, 1, 288. https://doi.org/10.24843/bse.2019.v24.i02.p10
Kemp,  S.  (2024, Februari  21).  Digital  2024:  Indonesia.  DATAREPORTAL.com.  Diperoleh  8 Maret 2024 dari https://datareportal.com/
Mamuaya, N. C., & Legi, M. P. (2023). Faktor situasional untuk meningkatkan keputusan pembelian produk food dan non-food. Jurnal Keuangan Bisnis, 21(2), 197 – 213.
Prakosa,  Y.  B.,  &  Tjahjaningsih,  E.  (2021).  Pengaruh  kualitas  produk,  gaya  hidup,  dan pengetahuan  produk  terhadap  proses  keputusan  pembelian  sepeda  lipat  di  kota semarang. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 04(3), 361 – 374.
Pramita, R. W. D., Rizal, N., & Sulistyan, R. B. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif (Edisi Keti). Widya Gama Press.
Ragatirta, L. P., & Tiningrum, E. (2020). Pengaruh atmosphere store, desain produk, dan citra merek  terhadap  keputusan  pembelian  (studi  kasus  di  rown  division  surakarta) Laurensius. Excellent : Jurnal Manajemen, Bisnis Dan Pendidikan, 7(2), 143 – 152.
Reza, H. K., Susanti, M., Harfianti, M., Sabri, Tambunan, D. R., Yustanti, N. V., & Yanti, R. T. (2022). Prilaku Konsumen. In CV. Media Sains Indonesia (1st ed., Issue February). CV. Media Sains Indonesia.
Sangadji,  E.  M.,  &  Sopiah,  S.  (2014). Perilaku  Konsumen,  Pendekatan  Praktis  Disertai: Himpunan Jurnal Penelitian. Indonesia: Andi Publisher.
Saputri,  M.  E.  (2016).  Pengaruh  perilaku  konsumen  terhadap  pembelian  online  produk fashion  pada  zalora  indonesia. Jurnal  Sosioteknologi,  15(2),  291 – 297. https://doi.org/10.5614/sostek.itbj.2016.15.02.11
Sugiyono. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif dan R and D. Bandung: Alvabeta.
Suglarto, A. (2023). Laporan Perilaku Konsumen e-Commerce Indonesia 2023: Pemulihan Ekonomi dan Tren Belanja Pasca Pandemi.
Siregar, A. I. (2024). Studi Literature : Hubungan E-WOM dan Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Multidisiplin, 3(1), 50 – 58.
Ulrica, T., & Lego, Y. (2021). Pengaruh pengetahuan produk, keterlibatan produk, dan e- wom terhadap niat pembelian produk max factor pada mahasiswi fakultas ekonomi dan  bisnis  universitas  tarumanagara  melalui  website  sociolla  di  jakarta. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 3(2), 491. https://doi.org/10.24912/jmk.v3i2.11896
Utama, A. Y. P. (2018). Analisis pengaruh faktor budaya, faktor sosial, faktor pribadi, dan faktor  psikologis  terhadap  keputusan  pembelian  polis  asuransi. Management  and Business Review, 2(1), 50 – 61. https://doi.org/10.21067/mbr.v2i1.4724
Utami, A. T., & Ellyawati, J. (2021).  Peran citra merek, celebrity endorser, kualitas produk dalam  keputusan  pembelian  the  role  of  brand  image,  celebrity  endorser,  product quality  in  purchase  decision. Jurnal  Ilmiah  Manajemen  Dan  Bisnis,  22(April). https://doi.org/10.30596/jimb.v23i1.8606