## J-MAS
Program Magister Manajemen Universitas Batanghari ISSN 2541-6243 (Online), ISSN 2541-688X (Print), DOI 10.33087/jmas.v7i1.364

## Model Pengembangan Daya Saing UMKM Pada Era Pandemi di Kota Jambi

## Ahmad Soleh*, Esti Susilawati, Siswoyo
Universitas Muhammadiyah Jambi
*Correspondence email: ahmad.soleh@umjambi.ac.id, esti.susilawati@umjambi.ac.id, siswoyo@umjambi.ac.id
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis: (1) Profil UMKM Jambi baik dari sisi internal maupun eksternal digunakan analisis  deskriptif  kualitatif  dengan  pendekatan  statistik,  model  rasio,  pertumbuhan;  (2)  Faktor-faktor  apa  saja  yang mendeterminasi  daya  saing  UMKM  di  Kota  Jambi  maka  digunakan  model  SEM  dan;  (3)  Bagaimana  strategi  terbaik  dalam meningkatkan Daya  Saing  UMKM digunakan Model  Analisis SWOT dan FGD. Penelitian  ini  menggunakan  data sekunder  dan data  primer.  Data  sekunder  diperoleh  dari  literature-literatur  dan  instansi  terkait.  Sementara  data  primer  diperoleh  melalui wawancara,  survei  dan  kuisioner  dengan  metode random  sampling dengan  pendekatan non  probability  sampling (Slovin). Penelitian  ini bersifat Ekploratif dengan  menggunakan metode deskriptif kuantitatif dan kualitatif dengan pendekatan Sequential Exploratory Design .  Lokasi  penelitian  dilakukan  di  Kota  Jambi  dengan  jumlah  sampel  389  responden.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  Kondisi  UMKM  di  Kota  Jambi  menunjukkan  perkembangan  yang  signifikan  dan  merata  dan  mempunyai potensi  yang  baik  untuk  perkembangan  UMKM  dimasa  yang  akan  datang  dan  memiliki  tingkat  pendidikan  masih  rendah, pendatang  dari  luar,  milik  sendiri,  UMKM  masih  didominasi  usaha  kuliner,  rentang  rata-rata  pelaku  telah  menjalankan  usaha selama  5  tahun,  sistem  pemasaran  pasih  secara  tradisional  dan  wilayah  pemasaran  wilayah  lokal.  Sementara  Strategi  kebijakan yang  dapat  dilakukan  untuk  meningkatkan  UMKM  di  Kota  Jambi  dilakukan  dengan  merujuk  pada  analisis  SWOT  dengan mempertimbangkan  dari  aspek  pemasaran,  tenaga  kerja,  produksi  dan  pemasaran  dan  kemudian  dilanjutkan  dengan  dukungan pengembangan inovasi.
Kata Kunci : Model Pengembangan; Daya Saing; UMKM
Abstract.  This  research  aims  to  analyze:  (1)  Jambi  MSMEs  profile  both  from  the  internal  and  external  side  used  qualitative descriptive analysis with statistical approaches, ratio models, growth; (2) What factors determine the competitiveness of MSMEs in Jambi City then used sem model and; (3) How the best strategy in improving MSME Competitiveness is used SWOT and FGD Analysis  Models.  The  study  used  secondary  data  and  primary  data.  Secondary  data  is  obtained  from  literature  and  related agencies. While the primary data is obtained through interviews, surveys and questionnaires with random sampling methods with a non probability sampling approach (Slovin). This research is Exploratory using quantitative and qualitative descriptive methods with a Sequential Exploratory Design approach. The research site was conducted in Jambi City with a sample of 389 respondents. The  results  showed  that  the  condition  of  MSMEs  in  Jambi  City  showed  significant  and  equitable  development  and  had  good potential  for  the  development  of  MSMEs  in  the  future  and  had  a  low  level  of  education,  immigrants  from  outside,  their  own, MSMEs  are  still  dominated  by  culinary  businesses,  the  average  range  of  actors  has  been  running  a  business  for  5  years, traditional pasih marketing system and local area marketing area. While the policy strategy that can be done to increase MSMEs in Jambi City is carried out by referring to SWOT analysis by considering from the aspects of marketing, labor, production and marketing and then continued with support for innovation development.

## Keywords: Development Model; Competitiveness; MSMEs

## Pendahuluan
Pada  abad  kedua  puluh  satu  daya  saing  telah  menjadi  bagian  penting  dari  perekonomian.  Ditingkat  ekonomi mikro,  daya  saing  menunjukkan  kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing  di  pasar  domestik  dan  internasional, sedangkan  ditingkat  makro  daya  saing  menunjukkan  posisi  negara  dalam  kompetisi  di  level  internasional  (Scott  & Lodge, 1985). Menurut Porter (1990) daya saing suatu negara tergantung pada kapasitas industri untuk berinovasi dan meningkatkan  kinerjanya.  Pada  perekonomian  negara  maju  ( Innovation-driven  economy), lebih  banyak  dipengaruhi oleh  kegiatan  inovasi  dari  sektor  wirausaha  kecil  dan  menengah,  sehingga  peran  UKM  terhadap  perekonomian semakin  besar.  Sementara  pada  kelompok  negara  berkembang  ( efficiency  driven  economy ),  seperti  Cina,  Malaysia, dan  Indonesia  kewirusahaan  menjadi  kunci  pertumbuhan  ekonomi.  Tidak  dapat  dipungkiri  bahwa  peran  penting keberadaan  usaha  mikro  kecil  dan  menengah  di  Indonesia  dalam  proses  pembangunan  semakin  terasa  nyata.  Peran tersebut  telah  teraktualisasi  dalam  berbagai  kondisi  baik  pada  masa  krisis  yang  pada  saat  itu  keberadaan  UMKM mampu menjadi penggerak utama  ekonomi  Indonesia maupun pada saat tidak krisis. Kondisi tersebut  tercermin dari kontribusinya  terhadap  PDB  sebesar  56,7  persen  dibandingkan  sektor  non  migas  yang  hanya  15  persen.  Selain  itu UMKM  juga  mampu  menyumbang  99  persen  dari  jumlah  pelaku  usaha  dan  menyerap  tenaga  kerja  sebesar  99,6 persen. Berdasarkan data Dinas koperasi dan UMKM Kota Jambi tahun 2015 diketahui bahwa pada tahun 2015 pelaku UMKM  berjumlah  10.545  pelaku,  dan  meningkat  menjadi  13.603  pada  tahun  2019  dan  mampu  neyerap  lebih  dari
30.000  ribu  tenaga  kerja.  Besarnya  jumlah  tenaga  kerja  yang  terserap  tersebut  menunjukkan  bahwa  UMKM  punya peranan yang sentral dalam pembangunan ekonomi. (Sari dan Deri, 2019); (Wiyadi, 2009)
Namun  dalam  pelaksanaannya  UMKM  yang  ada  di  Kota  Jambi  sulit  untuk  berkembang  untuk  menjadi  besar dan  hanya  mampu  bertahan,  apalagi  ditambah  adanya  pandemi  seperti  saat  ini.  Memang  selain  persoalan  pandemi terdapat  permasalahan  mendasar  yang  menyebabkan  sulitnya  berkembangnya  UMKM  di  Kota  Jambi  diantaranya masalah  produktivitas,  kualitas,  manajemen  organisasi  dan  pemasaran.  Oleh  karena  pentingnya  peran  dari  UMKM dalam menggerakkan perekonomian, maka sangat perlu dilakukan penelitian ini sehingga  diperoleh informasi terkait permasalahan sehingga terbentu model pengembangan daya saing UMKM. (Ariani dan Utomo, 2017); (Dewanti dkk, 2013); (Lantu dkk, 2016)

## Tinjauan Pustaka Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM)
Menurut  UU  No.20  Tahun  2008  UMKM  didefinisikan  sebagai  usaha  produktif  milik  perorangan  dan/atau baadan usaha perorangan dengan kriteria: (1) memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp.50.000.000,00 (lima puluh juta  rupiah) tidak termasuk  tanah dan bangunan tempat  usaha; atau memiliki hasil penjuallan tahunan paling banyak Rp.300.000.000,00  (tiga  ratus  juta  rupiah).  Usaha  kecil  juga  merupakan  usaha  ekonomi  kreatif  yang  berdiri  sendiri, yang dijalankan oelh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan yang dikuasai atau menjadi  bagian  baik  langsung  maupun  tidak  langsung  dari  anak  usaha  menengah  atau  usaha  besar  dengan  kriteria memiliki  kekayaan  bersih  Rp.50.000.000,00  sampai  Rp.500.000.000,00  dan  memiliki  hasil  penjualan  tahunan  lebih dari Rp.300.000.000,00 sampai dengan 2.500.000.000,00.

## Konsep Daya Saing
Menurut Porter (1990), daya saing (kemampuan/strategi untuk bersaing) dari suatu produk/perusahaan/industry bukan  hanya  dilihat  dari  sisi  produksi  (kemampuan  untuk  menghasilkan  produk  yang  murah)  tetap  merupakan kombinasi dari hasil akhir dengan upaya (kebijakan) untuk mencapainya. Daya saing diartikan sebagai kesanggupan, kemampuan dan kekuatan untuk bersaing. Sehingga daya saing bisa diartikan juga sebagai kemampuan sesuatu untuk tumbuh  dan  berkembang  dengan  baik  diantara  entitas  sejenis  dalam  suatu  lingkungan  yang  sama.  Sehingga  dapat disimpulkan bahwa daya saing UMKM merupakan kemampuan dari UMKM dalam membuat dan memformulasikan berbagai macam strategi sehingga dapat menempatkan pada posisi yang strategi dan lebih menguntungkan dibanding dengan  usaha  sejenis  lainnya.  Sementara  Tambunan  (2015),  berpendapat  bahwa  UMKM  yang  berdaya  saing  tinggi dicirikan oleh: (1) volume peroduksi cenderung mengalami peningkatan (2) pangsa pasar domestik dan ekspor selalu meningkat. (Baiti, 2019); (Hisyam dkk, 2015);

## Metode
Penelitian  ini  bersifat Ekploratif dengan  menggunakan  metode  deskriptif  kuantitatif  dan  kualitatif  dengan pendekatan Sequential Exploratory Design . Data dalam penelitian ini terbagi menjadi dua yaitu data primer dan data sekunder. Data sekunder diperoleh dari Badan Pusat Statistik (BPS) Kota Jambi, Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kota  Jambi,  dan  literature  lain  yang  terkait  dengan  penelitian  ini.  Selanjutnya  data  primer  diperoleh  melalui wawancara,  interview  secara  langsung  dan  tidak  langsung,  kuesioner  dan  dokumentasi  dengan  mengunakan  metode random sampling dengan menggunakan metode non probability sampling yang merujuk pada model Slovin. Adapun jumlah  sampel  responden  yang  direncanakan  dalam  penelitian  ini  adalah  sebanyak  400  responden  (pelaku  UMKM) dari jumlah UMKM yang ada di Kota Jambi sebanyak 13.603 yang dihitung dengan metode Slovin sehingga diperoleh jumlah responden sebanyak 389 responden yang nantinya di bagi secara proporsional berdasarkan jumlah UMKM per kecamatan yang ada di Kota Jambi. Untuk menganalisis profil UMKM Jambi baik dari sisi internal maupun eksternal digunakan analisis deskriptif kualitatif dengan pendekatan model Analisis SWOT dengan Pendekatan FGD.

## Hasil
Analisis Profil UMKM di Kota Jambi

## Tabel 1

## Persentase jumlah UKM per penduduk per Kecamatan di Kota Jambi Tahun 2020

## Sumber: data olahan
Perkembangan  jumlah  pelaku  UKM  juga  mengalami  peningkatann  yang  signifikan  setiap  tahunnya. Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik (BPS) Kota Jambi jumlah UKM mengalami peningkatan rata-rata sebesar 7,81 persen selama periode pengamatan.

## Perkembangan dan sebaran UKM di Kota Jambi
Perkembangan  jumlah  UKM  ini  dipengaruhi  oleh  berbagai  faktor  diantaranya,  iklim  usaha  yang  kondusif, meningkatnya daya beli masyarakat, serta berubahnya selera dan gaya hidup dari masyarakat. Selain perkembangan, sebaran  UKM  di  Kota  Jambi  juga  terlihat  cukup  merata  antar  kecamatan  satu  dengan  kecamatan  lainnya,  ini menunjukkan  bahwa  di  seluruh  wilayah  di  Kota  Jambi  mempunyai  potensi  yang  baik  untuk  berkebangnya  UKM. Berikut adalah data penyebaran UKM di Kota Jambi per kecamatan pada tahun 2019.

## Sumber: data olahan

## Gambar 1
Data Perkembangan UMKM di Kota Jambi dan Per Kecamatan

## Strategi dalam meningkatkan daya saing UMKM
Strategi dalam meningkatkan UMKM di Kota Jambi di bagi menjadi beberapa srategi. Strategi untuk mengatasi permasalahan  pada  pelaku  UMKM  dengan  menggunakan  analisis  SWOT,  dengan  analisa  strategi  yang  didasarkan pada  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman.  Selanjutnya  dilanjutkan  dengan  strategi  untuk  mengatasi permasalahan  internal  dan  eksternal  dari  para  pelaku  UMKM  dan  imlikasi  kebijakan  untuk  program  inovasi  pro terhadap revitalisasi dan pengembangan UMKM di Kota Jambi.

## Analisis SWOT
1. Strategi Strength and Opportunity (SO):
a. Pada  aspek  permodalan:  strategi  yang  dapat  dilakukan  adalah  dengan  cara  mendorong  pengembangan  UKM, menaikkelaskan produk UKM, dan memfasilitasi dalam program pendampingan pengelolaan usaha.
b. Pada  aspek  tenaga  kerja:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  memperbaiki  sistem  pendidikan  agar tercipta link and match antara pendidikan dan peluang usaha, peningkatan kualitas angkatan kerja.
c. Pada  aspek  produksi:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  melakukan  pengawasan  dan  operasi  pasar untuk  menghindari  penimbunan  barang,  koordinasi  dalam  masalah  pengurusan  perizinan  sehingga  menjadi mudah.
d. Aspek  pemasaran:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  melakukan  penataan  lokasi  pemasaran  produk ukm, mendukung sepenuhnya pengembangan ekonomi kreatif, mendukung gerakan cinta produk Indonesia dan mendukung UKM go online . 2. Strategi Weakness and Opportunity (WO)
a. Pada  aspek  permodalan:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  memfasilitasi  pelaku  UKM  untuk mendapatkan  pinjaman  KUR,  meningkatkan  kesadaran  masyarakat  dala  menggunakan  produk  lokal,  dan menungkatkan program pendampingan pengelolaan usaha.
b. Pada  aspek  tenaga  kerja:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  program  pelatihan, kompetensi dan produktivitas kerja.
c. Pada  aspek  produksi:  Mendorong  kerjasama  dengan  stakeholder  dan  pengusaha  penyedia  bahan  baku  untuk memastikan kesediaan bahan baku bagi UKM dan pelaku UKM untuk giat mengurus perizinan baik usaha dan produksi.
d. Aspek pemasaran: strategi yang dapat dilakukan dengan cara membentuk kawasan pasar, membentuk koperasi pemasaran, menciptakan wadah promosi dan meningkatkan melek teknologi bagi pelaku UKM.
3. Strategi Strength and Threat (ST)
a. Pada  aspek  permodalan:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  mendorong  UKM  untuk  bisa  dinyatakan layak  dan  "bankable,  meningkatkan  daya  beli  masyarakat,  meningkatkan  pendampingan  akan  pemahaman tentang digitalisasi, dan potensi media sosial sebagai sarana promosi.
b. Pada  aspek  tenaga  kerja:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  kualitas  tenaga  kerja, Mendorong pelaksanaan ketentuan upah minimum bagi UKM berdasarkan UU Cipta Kerja.
c. Pada aspek produksi: strategi yang dapat dilakukan dengan cara Meningkatkan pengetahuan pelaku UKM untuk dapat  mengelola  bahan  baku  dengan  tepat  dan  bijaksana,  Mendorong  konsistensi  proses  pembuatan  izin  edar suatu produk menjadi lebih mudah karena menggunakan sistem daring (online).
d. Aspek  pemasaran:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  menyediakan  lokasi  usaha  yang  strategis  karena ketepatan  pemilihan  lokasi,  meningkatkan  sinergi  antara  Pemerintah  dengan  pelaku  UKM,  mendorong  UKM menggunakan e-Commerce dalam operasional bisnisnya, mendorong agar digitalisasi UKM lebih banyak diisi oleh pengusaha milenial.
4. Strategi Weakness and Threat (WT)
a. Pada  aspek  permodalan:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  mendukung  kebijakan  BI  dalam memberdayakan UKM, Untuk meningkatkan daya beli masyarakat,mendorong usaha UKM agar terus berjalan, meningkatkan jumlah pendampingan dan pembinaan terkait pengelolaan usaha.
b. Pada  aspek  tenaga  kerja:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  kesiaptrampilan  angkatan kerja dalam jangka menengah dan panjang dan meningkatkan peran UKM dalam pengentasan pengangguran.
c. Pada  aspek  produksi:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  mendorong  UKM  untuk  dapat  melakukan efisiensi usaha dalam mengatasi harga bahan baku yang berfluktuasi dan mendorong UKM untuk membuat izin usaha melalui OSS.
d. Aspek  pemasaran:  strategi  yang  dapat  dilakukan  dengan  cara  meningkatkan  upaya  pemerintah  untuk menyiapkan  sejumlah  fasilitas  untuk  mendukung  keberlanjutan  UKM,  meningkatkan  peran  pemerintah  dalam mempersiapkan  UKM  agar  tetap  dapat  ber  daya  saing  dan  mendorong  UKM  untuk  mengembangkan  bisnis digital secara berkesinambungan.

## Simpulan
Penelitian ini mengungkapkan bahwa permasalahan pada pelaku UMKM di Kota Jambi diantaranya dari aspek permodalan  diantaranya  minimnya  modal,  modal  tidak  berputar  dan  daya  beli  masyarakat  menurun.  Aspek  tenaga kerja diantaranya sulitnya mencari tenaga kerja terampil. Aspek produksi diantaranya kelangkaan bahan baku kualitas bahan  baku  berubah  ubah,  kesulitan  dalam  pengurusan  perizinan;  Aspek  pemasaran  kesulitan  dalam  memperluas pasngsa  pasar  dan  pengembangan  usaha.  Strategi  kebijakan  untuk  meningkatkan  UMKM  di  Kota  Jambi  dilakukan dengan  mempertimbangkan  dari  aspek  pemasaran,  tenaga  kerja,  produksi  dan  pemasaran  dan  kemudian  dilanjutkan dengan dukungan pengembangan inovasi.

## Daftar Pustaka
Ariani    Utomo,  M.N.  2017  Kajian  Strategi  Pengembangan  UMKM  di  Kota  Tarakan. Jurnal  Organisasi  dan Manajemen, 13(2), 99-188.
Ahmad Soleh et al., Model Pengembangan Daya Saing UMKM Pada Era Pandemi di Kota Jambi
Baiti, N. 2019. Strategi Daya Saing Transportasi Pada PT. Jaya Prima Utama Lestari Bandung, Doctoral dissertation , Perpustakaan Pascasarjana.
Dewanti, R., Melati,  I.,  Simbolon, F. 2013. Pengembangan Model Daya  Saing UMKM Batik Melalui ECS. Binus Business Review , 4 (1), 41-57.
Hisyam,  I.,  Suprijanto,  H.,  Wesiani,  N.A.,  Hartanto,  D.,    Prasetyewan,  Y.  2015.  Model  Perencanaan  Kerja  Sama Triple Helix Pengembagnan Industri Skala UMKM Peresaan di Jawa Timur. Simposium Nasional RAPI XIV, 1- 146 .
Lantu, D.C., Triady, M, S., Utami, A. F.,  Ghazali, A. 2016. Pengembangan Model Peningkatan Daya Saing UMKM di Indonesia: Validasi Kuantitatif Model . Jurnal Manajemen Teknologi, 15(1), 77-93. Porter, M.E., 1990, The Competitive Advantage of Nations. New York: Free Press. Scott,  B.R.,    Lodge,  G.C.  1985 U.S.  Competitivenees  in  the  World  Economiy. Boston:  Harvard  Business  School Press.
Sari,  R.P.,    Deri,  T.S.  2019,  Pengembangan  model  kesiapan  UMKM  di  Era  Revolusi  Idustri  4.0. Jurnal  Media Teknik dan Sistem Industri, 3(1), 37-42. Tambunan,  T.  2015, Ukuran  Daya  Saing  koperasi  dan  UKM. RPJM  Nasional  Tahun  2010-2014  Bidang Pemberdayaan Koperasi dan UKM.
Wiyadi, W. 2009. Pengukuran Indeks Daya Saing Industri Kecil Menengah (IKM) Di Jawa Tengah. Jurnal Fakultas Hukum UII , 13 (1).