## JURNAL MANAJEMEN
Terbit online : http://jurnalfe.ustjogja.ac.id
MARKET ORIENTATION, ENTREPRENEURIAL ORIENTATION DAN BUSINESS PERFORMANCE PADA USAHA MIKRO KECIL DI DESA WISATA DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA
Adhi Prakosa 1
Ahsan Sumantika 2
1,2 Universitas PGRI Yogyakarta

## Korespondensi: adhi27prakosa@gmail.com
Informasi Naskah Abstrak Diterima: 26 Mei Revisi: 28 Mei Terbit: 5 Juni This study aims to test relationships between market orientation, entrepreneurial orientation, and business performance in small firm that located in tourist village in Yogyakarta. Independent variable  is  the  market  orientation,  and  entrepreneurial orientation.  The  dependent  variable  is  business  performance. The  data  collection  is  done  directly  by  using  a  survey questionnaire. Hypothesis testing is done using multiple linear regression. Results can be concluded that the market orientation, and entrepreneurial orientation affects the business performance
Kata Kunci: Market Orientation,Entrepreneurial Orientation, Business Performance, Tourist Village, Small And Medium Size Enterprise

## PENDAHULUAN
Perkembangan dunia pariwisata di Indonesia beberapa tahun ini mengalami peningkatan yang signifikan. Kunjungan wisatawan baik domestik atau wisatawan asing semakin banyak, dan  pemerintah  bersama  pihak  swasta  telah mendorong  berkembangnya  desa-desa  wisata  di Indonesia.  Sebagai  negara  kepulauan  yang  luas,  potensi  pariwisata  sangatlah  banyak. Pembukaan  desa-desa  wisata  diharapkan  memberikan  peluang  dan  dapat  membantu menumbuhkan ekonomi masyarakat sehingga mengurangi kemiskinan. Desa wisata merupakan obyek  wisata  yang  menarik  banyak  wisatawan  lokal  maupun  mancanegara  karena  memiliki keunikan tersendiri.
Bagi  desa  wisata  yang  berlokasi  di  Daerah  Istimewa  Yogyakarta,  usaha  yang bertumbuh  adalah  usaha  skala  mikro  kecil (UMK).  Masalah  yang  terjadi  pada  UMK  adalah
produktivitas yang rendah karena sumber daya manusia yang terbatas, sehingga kinerja bisnis mereka sulit untuk berkembang. Mereka berusaha keras untuk menarik kunjungan wisatawan baik  wisatawan  domestik  atau  asing  agar  dapat  bertahan  di  tengah  persaingan.  Untuk meningkatkan  potensi  pariwisata  artinya  perlu  dilakukan  strategi-strategi  pemasaran  seperti citra  merek,  periklanan,  promosi,  strategi  bauran  pemasaran  ( marketing  mix )  dan  lain sebagainya. Kemampuan ini erat kaitannya dengan orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan.
Orientasi pasar atau disebut dengan market orientation berkaitan dengan kemampuan suatu organisasi bisnis untuk dapat memahami perubahan lingkungan yang terjadi. Perubahan lingkungan dapat diartikan bahwa mereka fokus pada kondisi terkini yang terjadi di pasar (Kohli &  Jaworski,  1990)  sehingga  dapat  memuaskan  kebutuhan  dan  keinginan  konsumen. Orientasi  kewirausahaan  atau  disebut  dengan entrepreneurial  orientation berkaitan  dengan upaya  untuk  mengidentifikasi  dan  mengeksploitasi  kesempatan  (Lumpkin  &  Dess,  1996). Kemampuan melihat peluang dan berani dalam mengambil keputusan untuk mengembangkan perusahaan, erat kaitannya dengan Entrepreneurial Orientation (EO). EO akan mempengaruhi kinerja bisnis melalui kegiatan pemasaran, dan dapat dibagi dalam dimensi inovatif, proaktif, dan  pengambilan  resiko  (Kajalo  &  Lindblom,  2015),  walaupun  sejauh  mana  pendekatan kewirausahaan terhadap pembuatan strategi berguna, seringkali akan bergantung pada kondisi organisasi atau lingkungan dimana keputusan tersebut dibuat (Lumpkin & Dess, 2001).
Penelitian  sebelumnya  menunjukkan  bahwa market  orientation dan entrepreneurial orientation berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja perusahaan di negara- negara  berkembang  (Gruber-Muecke  &  Hofer,  2015).  Di  industri  yang  lebih  kecil  ( small retailer ),  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kajalo  &  Lindblom  (2015)  menunjukkan  bahwa market orientation tidak mempunyai pengaruh signifikan terhadap kinerja. Market orientation tidak  berpengaruh  langsung  kepada  kinerja  perusahaan  karena  dimediasi  oleh  kemampuan pemasaran  (Murray,  Gao,  &  Kotabe,  2011).  Penelitian  lain  menunjukkan  bahwa entrepreneurial orientation mempunyai pengaruh langsung dan tidak langsung terhadap kinerja perusahaan terutama di small retail (Kajalo & Lindblom, 2015). Demikian juga penelitian yang dilakukan  oleh  Kocak,  Carsrud,  &  Oflazoglu  (2017)  menunjukkan  bahwa entrepreneurial orientation mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap kinerja perusahaan. Pada  organisasi  bisnis,  dengan  adanya  orientasi  pasar  dan  orientasi  kewirausahaan diharapkan dapat meningkatkan kinerja bisnis usaha mikro kecil. Kinerja bisnis ini yang dapat diukur  dengan  berbagai  macam  indikator.  Orientasi  kewirausahaan  secara  positif  juga dipengaruhi oleh capaian pendidikan dan pengalaman bisnis pemilik usaha skala kecil (Altinay &  Wang,  2011).  Saat  ini,  penelitian  mengenai  UMK  sudah  banyak  dilakukan,  akan  tetapi penilaian  mengenai  kinerja  bisnis  yang  dipengaruhi  oleh  aspek  orientasi  pasar  ( market orientation )  dan  orientasi  kewirausahaan  ( entrepreneurial  orientation )  dalam  konteks pariwisata khususnya desa wisata masih jarang dilakukan. Untuk itu, penelitian ini hanya akan mengambil objek penelitian hanya pada para UMK khusunya pada desa wisata di Yogyakarta. Penelitian  ini  bertujuan  untuk  meneliti  bagaimana  kontribusi market  orientation dan entrepreneurial orientation pada pelaku usaha mikro kecil di desa wisata terhadap kinerja bisnis khususnya di desa wisata Daerah Istimewa Yogyakarta.

## KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS
Market Orientation dan Business Performance
Market orientation (MO) berkaitan dengan kemampuan suatu organisasi bisnis untuk dapat  memahami  perubahan  lingkungan  yang  terjadi.  Persaingan  usaha    yang  semakin  ketat
membuat  kemampuan  ini  harus  dimiliki  oleh  setiap  organisasi  bisnis  tak  terkecuali  yang berskala mikro. Perubahan lingkungan dapat diartikan bahwa mereka dapat memahami kondisi terkini yang terjadi di pasar. Hal ini bisa dihubungkan dengan perubahan perilaku pelanggan sehingga perusahaan perlu kemampuan adaptasi. Salah satu bentuknya adalah berusaha selalu dekat dengan pasar.
Mendekati  pasar  memerlukan  perancangan  dan  pemilihan  strategi  yang  tepat.  Untuk itulah organisasi bisnis yang baik adalah mereka yang memiliki kemampuan untuk merancang strategi pemasaran yang sesuai dengan perubahan lingkungan. Strategi ini sebaiknya dirancang untuk  memuaskan  pelanggan.  Memuaskan  pelanggan  berarti  mengetahui  kebutuhan  dan keinginan  mereka.  Kebutuhan  dan  keinginan  ini  tentunya  akan  terus  berkembang  seiring perubahan  lingkungan  yang  terus-menerus.  Organisasi  bisnis  seharusnya  dapat  berorientasi terhadap  pelanggannya.  Hal  ini  akan  berdampak  secara  langsung  terhadap  kinerja  bisnis mereka.
Business performance (BP) adalah kinerja bisnis suatu perusahaan. Baker and Sinkula (2009)  dalam  Kajalo  &  Lindblom  (2015)  mengatakan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh langsung pada profitabilitas perusahaan kecil. Orientasi pasar yang kuat akan berdampak pada kinerja bisnis perusahaan, dan menghasilkan profitabilitas tinggi (Kumalaningrum, 2012). Hal ini  apabila  dibandingkan,  bagi  perusahaan  yang  memiliki  orientasi  pasar  yang  lemah kemungkinan  mereka  tidak  menghasilkan profit  margin yang  lebih  tinggi.  Profitabilitas merupakan  sebuah  ukuran  yang  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana  suatu  perusahaan memperoleh keuntungan.
Semakin tinggi profitabilitas suatu perusahaan maka semakin baik kemampuan sebuah perusahaan  menghasilkan  laba.  Profitabilitas  dapat  diukur  dengan  beberapa  cara,  sebagai contoh menghitung profitabilitas dengan nilai earning per share (EPS), return of equity , return of  investment (ROI), growth (pertumbuhan  laba  dan  penjualan)  dan  lain  sebagainya.  Selain menggunakan  ukuran-ukuran  rasio,  menggunakan  kuesioner  skala  Likert  untuk  mengukur kinerja perusahaan bisa dilakukan seperti pada penelitian ini.
Salah satu cara mencapai profitabilitas tinggi adalah dengan memiliki lini pemasaran yang baik. Melakukan promosi yang efektif pada produk-produk yang dimiliki sehingga dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Perusahaan dengan orientasi pasar yang kuat akan  memiliki  kemampuan  lebih  cepat  untuk  memahami  pasar  sehingga  berusaha meningkatkan  kinerja  bisnisnya.  Menurut  Kohli  &  Jaworski  (1990),  orientasi  pasar  yang muncul di lapangan pada dasarnya adalah pandangan dari dua pilar di dalam konsep pemasaran, yaitu  fokus  pada  konsumen  dan  koordinasi.  Ini  menunjukkan  bahwa  orientasi  pasar memerlukan satu atau lebih departemen untuk terlibat dalam kegiatan yang diarahkan untuk memahami  kebutuhan  pelanggan  saat  ini  dan  di  masa  depan,  serta  faktor-faktor  yang mempengaruhi mereka. Berdasarkan literatur di atas maka dihipotesiskan Hipotesis 1 : Market orientation berpengaruh positif terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata
Entrepreneurial Orientation dan Business Performance
Suatu organisasi bisnis pastinya memiliki seorang pemimpin. Pemimpin tersebut adalah seseorang yang memiliki kewenangan dan bertindak sebagai pengambil keputusan. Pemimpin yang  baik  adalah  seorang  yang  bisa  melihat  peluang-peluang  baru.  Kemampuan  melihat peluang  dan  berani  dalam  mengambil  keputusan  untuk  mengembangkan  perusahaan,  erat kaitannya  dengan entrepreneurial  orientation (EO).  Lumpkin  dan  Dess  (1996)  dalam
Kumalaningrum  (2012)  mendefinisikan Entrepreneurial  Orientation sebagai  suatu  metode, praktik,  dan  gaya  pengambilan  keputusan  para  manajer  yang  mengarah  pada  orientasi kewirausahaan.
Entrepreneurial  Orientation akan  mempengaruhi  kinerja  bisnis  melalui  kegiatan pemasaran, dan dapat dibagi dalam dimensi inovatif, proaktif, dan pengambilan resiko (Kajalo &  Lindblom,  2015).  Inovatif  adalah  kecenderungan  untuk  terlibat  dalam  kreativitas  dan eksperimen  melalui  pengenalan  produk  atau  layanan  baru  serta  kepemimpinan  teknologi melalui penelitian dan pengembangan, proaktif adalah perspektif untuk mencari peluang dan berwawasan ke depan yang ditandai dengan diperkenalkannya produk dan layanan baru untuk menghadapi  kompetisi  dan  bertindak  untuk  mengantisipasi  permintaan  masa  depan, pengambilan resiko adalah tindakan berani menjelajah ke dalam hal yang tidak diketahui dan mengerahkan sumber daya yang signifikan untuk usaha di lingkungan yang tidak pasti. (Rauch, Wiklund, Lumpkin, & Frese, 2009).
Kewirausahaan  tidak  dapat  dipisahkan  dari  pengambilan  keputusan  yang  beresiko. Mengenai risiko dalam pengambilan keputusan, March & Shapira (1987) berpendapat bahwa manajer  memiliki  reaksi  normatif  terhadap  risiko,  pengambilan  risiko  justru  sangat  penting untuk inovasi, dan pengambilan risiko seharusnya menghasilkan keputusan yang baik. Lumpkin &  Dess  (1996)  menambahkan  dimensi  lainnya  dalam entrepreneurial  orientation yaitu autonomy, dan competitive  aggressiveness . Autonomy yaitu  tindakan  independen  yang dilakukan oleh wirausahawan, sedangkan competitive aggressiveness adalah intensitas usaha yang  dilakukan  perusahaan  untuk  mengungguli  pesaing  dan  ditandai  dengan  respon  yang agresif terhadap ancaman persaingan.
Seorang  pemimpin  perusahaan,  baik  yang  berskala  besar  maupun  kecil  akan menghadapi  persaingan  dari  kompetitor  setiap  saat. Persaingan  yang  ketat  di  dunia  usaha membuat setiap organisasi bisnis harus aktif dalam mengamati pesaing. Knight dan Cavusgil (2004)  dalam  Ismail,  Md  Isa,  Alam,  &  Ahmad,  (2016)  mengatakan  bahwa  orientasi kewirausahaan  sangat  penting  bagi  perusahaan  kecil  karena  mendorong  mereka  untuk mengembangkan barang berkualitas tinggi, khas, dan berteknologi maju. Saat mengembangkan inovasi, seorang pemimpin harus mengambil resiko dalam mengambil keputusan. Resiko yang dihadapi adalah ketidakpastian.
Munculnya  pesaing  baru  tentu  akan  mempengaruhi  peta  persaingan,  dan  mungkin berdampak  pada  kinerja  bisnis  perusahaan,  sehingga  diperlukan  figur  pemimpin  yang  cakap dalam  mengatur  perusahaan.  Aspek  demografis  seperti  tingkat  pendidikan  mempengaruhi kemampuan  seorang  pemimpin  perusahaan.  Sejalan  dengan  ini,  penelitian  sebelumnya menemukan  bahwa pencapaian  pendidikan  seorang  pemimpin  membantu  mereka mengembangkan  keterampilan,  tidak  hanya  dalam  mengumpulkan  data  intelijen  pasar  tetapi juga untuk analisis informasi dan tindakan (Altinay & Wang, 2011). Untuk itu, menghadapai persaingan  bisnis,  ketidakpastian  lingkungan,  dan  perubahan  teknologi  yang  begitu  cepat, membuat setiap perusahaan harus mampu memberikan respon yang cepat pula. Menjadi penting untuk  suatu  organisasi  bisnis  memiliki  orientasi  kewirausahaan  yang  dimiliki  oleh  para pengambil keputusan di dalam organisasi mereka. Berdasarkan penelitian sebelumnya, faktor Market  Orientation dan Entrepreneurial  Orientation memiliki  korelasi  yang  kuat  dan signifikan dengan kinerja perusahaan, sehingga sebuah perusahaan tidak hanya berorientasi di pasar saja akan tetapi juga bertindak sebagai sebuah organisasi wirausaha (Gruber-Muecke & Hofer,  2015).  Penting  bagi  usaha  mikro mengembangkan  orientasi  pasar  dan  kemampuan wirausaha  pada  sumber  daya  manusianya  agar  berdampak  pada  peningkatan  kinerja  bisnis
mereka. Berdasarkan penjelasan dari literatur di atas maka dapat dihipotesiskan:
Hipotesis  2  : Entrepreneurial  orientation berpengaruh  positif  terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata .
Berdasarkan  hipotesis  1  dan  2  kemudian  peneliti  membentuk  hipotesis  3  sebagai  berikut: Hipotesis  3  : Market  orientation dan entrepreneurial  orientation berpengaruh  simultan terhadap Business Performance pada usaha mikro kecil di desa wisata
MODEL PENELITIAN Gambar 1

## Model Penelitian

## METODE PENELITIAN Desain Penelitian, Populasi dan Sampel
Fokus  penelitian  ini  adalah  pada  tiga  variabel  yaitu  variabel Market  Orientation dan Entrepreneurial Orientation sebagai variabel independen, dan variabel Business Performance sebagai  variabel  dependen.  Menggunakan  metode  survei,  data  dikumpulkan  melalui  daftar pertanyaan  pada  kuesioner  sehingga  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data primer.  Teknik  sampling  yang  digunakan  adalah purposive  sampling yakni  metode pengambilan  sampel  berdasarkan  kriteria  tertentu.  Kriteria  responden  dalam  sampel  untuk penelitian ini dibatasi kepada para pelaku UMK di desa wisata di Daerah Istimewa Yogyakarta. Kriterianya  sebagai  berikut:  1)  para  pelaku  UMK  di  desa  wisata  di  Daerah  Istimewa Yogyakarta, 2) para pelaku UMK tersebut mempunyai produk dengan ciri khas khusus di desa wisata tersebut.

## Analisis Data
Tahapan sebelum  dilakukan  pengambilan  data  adalah  membangun  sebuah  instrumen kuesioner  dan  menguji  validitas  dan  reliabilitasnya.  Hal  ini  penting  agar  instrumen  tersebut valid dan reliabel. Validitas digunakan untuk menguji apakah instrumen yang dibangun dapat mengukur apa yang seharusnya diukur. Pengujian validitas digunakan untuk memastikan bahwa setiap item pertanyaan mengukur variabel yang akan diukur secara tepat, sedangkan reliabilitas digunakan untuk mengukur sejauh mana hasil pengukuran tetap konsisten pada konteks yang berbeda. Alat uji yang digunakan dalam uji validitas adalah analisis faktor, sedangkan alat uji yang digunakan dalam uji reliabilitas adalah dengan menggunakan Cronbach Alpha. Item-item pertanyaan dalam kuesioner disusun dalam skala Likert yang terdiri dari 5
Market
Orientation
Entrepreneurial Orientation Business Performance
skala penilaian. Jika ada pertanyaan dalam masing-masing variabel yang tidak memenuhi syarat dalam  uji  validitas  dan  reliabilitas  maka  pertanyaan  tersebut  akan  dikeluarkan  dari  variabel penelitian.  Untuk  menguji  hipotesis  digunakan  analisis  regresi  linear  berganda.  Regresi berganda  digunakan  untuk  menguji  apakah  beberapa  variabel  (independen)  mempunyai pengaruh ke variabel lainnya (dependen). Penelitian ini menggunakan variabel dependen (Y) business  performance, sedangkan  variabel  independen  (X)  yang  digunakan  adalah market orientation (X 1 ) dan entrepreneurial orientation (X 2 ).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Berdasarkan  data  di  atas,  sebagian  besar  responden  mayoritas  berusia  antara  41-50 tahun. Tingkat pendidikan terakhir responden rata-rata adalah SMA. Berikut ini adalah data demografis yang menunjukkan latar belakang responden dan disusun berdasar jenis kelamin, usia, dan pendidikan:
Tabel 1 Data Demografi Responden Jenis Kelamin Usia Tingkat Pendidikan JK Jumlah Usia Jumlah  Pendidikan Jumlah Laki-laki 58 20-30 30 SD 7 Perempuan 58 31-40 32 SMP 15 N/A - 41-50 37 SMA 67 51-60 11 S1 19 >60 3 S2 2 N/A 3 N/A 6 Total 116 Total 116 Total 116 Sumber: Data Primer Diolah Tabel 2 Deskripsi Usaha Responden Lokasi Lama Usaha Jumlah Karyawan Lokasi Jumlah Lama Jumlah Karyawan Jumlah Sleman 8 <1 1 0-10 82 Yogyakarta 20 1-3 18 11-20 24 Bantul 88 3-5 14 21-30 7 Kulon Progo - 5-10 38 31-40 1 Gunung Kidul - >10 41 40-50 1 - 4 >50 1 Total 116 Total 116 Total 116 Sumber: Data primer diolah
Berdasarkan data di atas, sebagian besar responden berasal dari desa wisata di daerah Bantul.  Rata-rata  lama  usaha  di  atas  10  tahun,  dan  5-10  tahun.  Jumlah  karyawan  rata-rata kurang dari 10. Mengenai jenis usaha di desa wisata responden sangat bervariasi terdiri dari
kerajinan bambu, kerajinan batik, kerajinan kulit, kerajinan kayu, kerajinan rotan, kerajinan perak, kerajinan wayang, kerajinan topeng, dan gerabah.

## Pengujian Instrumen Uji Validitas
Pengujian validitas dalam penelitian ini menggunakan analisis faktor. Item pertanyaan dalam  instrumen  penelitian  berjumlah  25  pertanyaan.  Dari  hasil  pengujian  analisis  faktor, beberapa  item  pertanyaan  perlu  dikeluarkan  dari analisis.  Seluruh  variabel  dapat  dianalisis lebih lanjut karena memenuhi kriteria nilai KMO lebih besar dari 0,5 dan Bartlett’s Test of Sphericity  dengan  tingkat  signifikansi  <  0,01.  Pada  tabel  berikut  merupakan  hasil  analisis faktor  yang menunjukkan  bahwa  butir-butir  pertanyaan  mengelompok  membentuk  3  (tiga) faktor sesuai dengan jumlah variabel dalam penelitian, dan tidak terjadi cross loading . Tiap butir pertanyaan memiliki faktor loading yang tinggi yaitu lebih besar dari 0,4 sesuai dengan ketentuan yang dipersyaratkan dalam analisis faktor.
Tabel 2 Hasil Pengujian Validitas Variabel Penelitian Faktor 1 2 3 Marketing Orientation mo1 mo3 mo5 mo7 mo9 0,775 0,731 0,770 0,746 0,856 Entrepeneurial Orientation eo4 eo10 0,728 0,895 Business Performance bp1 bp2 0,879 0,876 Sumber: Data primer diolah

## Uji Reliabilitas
Alat uji untuk mengukur reliabilitas adalah Cronbach Alpha. Jika nilai cronbach alpha di atas 0,6 maka instrumen penelitian dapat dinyatakan reliabel. Item-item pertanyaan yang dinyatakan  tidak  valid  dalam  uji  validitas  sebelumnya  dikeluarkan  dalam  uji  reliabilitas. Berikut ini adalah hasil dari uji reliabilitas untuk masing-masing variabel:
Tabel 3 Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Jumlah Item Cronbach's Alpha Market Orientation (X1) 5 0,881 Entrepreneurial Orientation (X2) 2 0,682
Bussiness Performance (Y) 2 0,888 Sumber: Data primer diolah
Berdasarkan tabel di atas masing-masing variabel mempunyai nilai Cronbach Alpha lebih dari 0,6 maka instrumen dalam penelitian ini dapat dikatakan konsisten dan reliabel, sehingga dapat dilakukan pengujian hipotesis.

## Pengujian Hipotesis dan Pembahasan
Pengujian  hipotesis  pertama  dan  kedua  digunakan  analisis  regresi  linear  berganda. Regresi berganda digunakan untuk menguji apakah beberapa variabel (independen) mempunyai pengaruh ke variabel lainnya (dependen). Variabel dependen (Y) yang digunakan adalah adalah business  performance dan variabel  independen  (X)  adalah market  orientation (X 1 )  dan entrepreneurial orientation (X 2 ).
Hipotesis diterima jika nilai signifikansi ( p value ) kurang dari 0.05 dan koefisien regresi bernilai positif.  Untuk selengkapnya berikut ini tabel yang menjelaskan hasil uji regresi :
Tabel 4
Analisis Regresi Pengaruh Market Orientation dan Entrepeneurial Orientation terhadap Business Performance Variabel Koefisien (Beta) t Sig. Market Orientation 0,421 5,038 0,000 Entrepeneurial Orientation 0,305 3,654 0,000 R 2 0,395 Adjusted R 2 0,385 F 74,377 Signifikansi 0,000 Sumber: Data primer diolah
Hipotesis 1: Market orientation berpengaruh positif terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata .
Berdasarkan  analisis  regresi  di  atas  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  hipotesis  pertama  yang menyatakan  “ Market  orientation berpengaruh  positif  terhadap business  performance pada usaha mikro kecil di desa wisata” diterima karena mempunyai nilai signifikansi di bawah 0,05 Hipotesis 2: Entrepreneurial orientation berpengaruh positif terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata .
Berdasarkan  analisis  regresi  di  atas  maka  dapat  dinyatakan  bahwa  hipotesis  kedua  yang menyatakan “ Entrepreneurial orientation berpengaruh positif terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata” diterima karena mempunyai nilai signifikansi di bawah 0,05. Menurut Guzman & Lopez-Torres (2016) bahwa sifat proaktif, berani mengambil resiko, dan inovasi merupakan faktor yang berpengaruh kuat terhadap orientasi kewirausahaan dalam bisnis UKM.
Nilai R Square sebesar 0,395 menunjukkan bahwa variasi variabel independen dapat menjelaskan  variasi  variabel  dependen  sebesar  39,5  persen  sementara  sisanya  sebesar  60,5 persen  dijelaskan  oleh  lebih  banyak  variabel-variabel  lain  di  luar  model  penelitian. Secara umum, semakin baik market orientation dan entrepreneurial orientation maka semakin baik
business  performance yang  ditunjukkan  dengan  koefisien  regresi  positif.  Berdasarkan  besar pengaruhnya, market  orientation lebih  berpengaruh  mempunyai  pengaruh  yang  paling signifikan dibanding entrepeneurial orientation yang ditunjukkan dengan nilai t hitung yang lebih tinggi
Hipotesis 3: Market orientation dan entrepreneurial orientation berpengaruh simultan terhadap business performance pada usaha mikro kecil di desa wisata
Untuk  menguji  hipotesis  ketiga  digunakan  uji  F.  Uji  F  digunakan  untuk  menguji  apakah variabel-variabel independen yang diuji mempunyai pengaruh ke variabel dependen. Hipotesis diterima jika nilai signifikansi ( p value ) kurang dari 0.05. Berdasarkan uji F di atas maka dapat dinyatakan bahwa hipotesis ketiga diterima karena mempunyai nilai signifikansi di bawah 0.05

## PENUTUP
Penelitian ini memperkuat teori bahwa organisasi yang memiliki orientasi kepada pasar dan memiiliki pemahaman terhadap konsumennya akan bertahan menghadapi persaingan dan kemajuan zaman. Orientasi terhadap pasar bukan merupakan faktor utama, akan tetapi orientasi kewirausahaan yang dimiliki oleh pemilik usaha dapat melengkapi bisnis tersebut dengan tujuan yang  lebih  jelas.  Saat  organisasi  bisnis  mampu  mengenali  konsumennya,  maka  akan memudahkan  mereka  dalam  memberikan  pelayanan  yang  terbaik.  Menentukan  strategi pemasaran seperti misalnya memutuskan segmen mana yang akan dilayani, target pasar sebagai sasaran, dan memposisikan produk mereka di benak konsumen dapat dipahami lebih mudah oleh organisasi bisnis yang memiliki orientasi pasar dan orientasi kewirausahaan yang kuat. Menurut  Basso,  Fayolle,  &  Bouchard  (2009)  orientasi  kewirausahaan  ditandai  dengan pengambilan  keputusan  yang  cenderung  lebih  memiliki  keberanian  dalam  hal  kemandirian, inovasi, pengambilan resiko, dan lebih agresif menghadapi pesaing. Organisasi akan memiliki inisiatif terhadap peluang-peluang yang nampak di masa kini maupun masa datang. Tingginya tingkat orientasi kewirausahaan yang dimiliki oleh pemilik bisnis akan berpengaruh terhadap keaktifan  organisasi  dalam  menerapkan  langkah-langkah  yang  berdampak  pada  kemajuan dalam    bisnis  sehari-hari  (Guzman  &  Lopez-Torres,  2016).  Jika  orientasi  kewirausahaan  ini mengakar  kuat  dalam  organisasi,  maka  akan  berkaitan  dengan  tanggapan  mereka  terhadap perubahan lingkungan yang terjadi, baik di masa kini maupun di masa yang akan datang. Maka dari  itu,  organisasi  bisnis  harus  melakukan  penyesuaian-penyesuaian  yang  sejalan  dengan kebutuhan  dan  keinginan  konsumen.  Dengan  demikian,  orientasi  bisnis  maupun  orientasi kewirausahaan  semuanya  bermuara  untuk  menciptakan  konsumen  yang  loyal  terhadap perusahaan.

## REFERENSI
Altinay,  L.,  &  Wang,  C.  L.  (2011).  The  influence  of  an  entrepreneur’s  socio - cultural characteristics on the entrepreneurial orientation of small firms. Journal of Small Business and Enterprise Development , 18 (4), 673–694. http://doi.org/10.1108/14626001111179749
Basso, O., Fayolle, A., & Bouchard, V. (2009). Entrepreneurial orientation : the making of a concept. Entrepreneurship and Innovation , 10 (November), 313–321. http://doi.org/10.5367/000000009790012327
Gruber-Muecke, T., & Hofer, K. M. (2015). Market orientation, entrepreneurial orientation and performance  in  emerging  markets. International  Journal  of  Emerging  Markets , 10 (3),
560–571. http://doi.org/10.1108/IJoEM-05-2013-0076
Guzman, G. M., & Lopez-Torres, G. C. (2016). Entrepreneurial Orientation Level in Mexican
SMEs Entrepreneurial Orientation Level in Mexican SMEs. Journal of Management and Sustainability , 6 (April). http://doi.org/10.5539/jms.v6n2p89 Ismail,  M.  D.,  Md  Isa,  A.,  Alam,  S.  S.,  &  Ahmad,  M.  (2016).  Market  orientation  , entrepreneurship orientation , relationship commitment and communication among SME exporters in Malaysia. GEOGRAFIA OnlineTM Malaysian Journal of Society and Space ,
1 (1), 19–28. Retrieved from
https://www.emich.edu/regents/meetings/2015/meeting061615/section1761615.pdf Kajalo, S., & Lindblom, A. (2015). Market orientation, entrepreneurial orientation and business performance among small retailers Sami. International Journal of Retail & Distribution Management , 43 (7), 580–596.
Kohli,  A.  K.,  &  Jaworski,  B.  J.  (1990).  Market  Orientation:  The  Construct,  Research Propositions, and Managerial Implications. Journal of Marketing , 54 (April), 1–18.
Kumalaningrum, M. P. (2012). Market Orientation , Entrepreneurial Orientation , Innovation Success  ,  Dan  Profitabilitas  Usaha  Kecil  Dan  Menengah. Jurnal  Akuntansi  Dan Manajemen JAM , 23 (1), 13–25.
Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (1996). Clarifying the Entrepreneurial Orientation Construct and Linking it to Performance. Academy of Management Review , 21 (1), 135–172.
Lumpkin, G. T., & Dess, G. G. (2001). Linking two dimensions of entrepreneurial orientation to firm performance : the moderating role of environment and industry life cycle. Journal of Business Venturing , 16 (5), 429–451.
March,  J.  G.,  &  Shapira,  Z.  (1987).  Managerial  Perspectives  on  Risk  and  Risk  Taking.
Management Science , 33 (11), 1404–1418. http://doi.org/10.1287/mnsc.33.11.1404 Murray, J. Y., Gao, G. Y., & Kotabe, M. (2011). Market orientation and performance of export ventures: The process through marketing capabilities and competitive advantages. Journal of the Academy of Marketing Science , 39 (2), 252–269. http://doi.org/10.1007/s11747-010- 0195-4
Rauch, A., Wiklund, J., Lumpkin, G. T., & Frese, M. (2009). Entrepreneurial orientation and business  performance:  An  assessment  of  past  research  and  suggestions  for  the  future. Entrepreneurship:  Theory  and  Practice , 33 (3),  761–787.  http://doi.org/10.1111/j.1540- 6520.2009.00308.x