Analisa dan Perancangan Sistem Perhitungan Insentif Marketing Trade Menggunakan Sistem Remunerasi
Siti Khoiriyah 1 , Ratna Mutu Manikam 2
1,2 Program Studi Sistem Informasi, Universitas Mercu Buana email: 41817110186@student.mercubuana.ac.id 1 , ratna_mutumanikam@mercubuana.ac.id 2

## (Received: 26 November 2019/ Accepted: 18 Desember 2019 / Published Online: 25 Desember 2019)

## Abstrak
PT.  Kobe  Boga  Utama  adalah  perusahaan  yang  bergerak  dibidang    food  manufaktur  dengan  merk dagang seperti Boncabe, Kobe Tepung Bumbu, Selera Saus Tiram, dan lain sebagainya. Mempunyai banyak  cabang  penjualan  yang  tersebar  diberbagai  kota  di  Indonesia  seperti  di  Jakarta,  Bandung, Palembang, Bali  dan masih banyak kota lainnya. Pada department marketing trade perhitungan dan pencatatan  insentif  masih  bersifat  manual  yang  sering  mengakibatkan  terjadinya  kehilangan  data, ketidaksesuaian data, keterlambatan perhitungan insentif yang dapat mempengaruhi kinerja dan target penjualan  oleh  para  sales.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  menggunakan  metode prototype dengan  skema  perhitungan  menggunakan  sistem  remunerasi.  Metode  pengumpulan  data menggunakan  metode  observasi,  metode  wawancara,  dan  metode  kepustakaan.  Analisis  data menggunakan analisis deskriptif. Tujuan dari penelitian ini diharapkan dapat membantu memudahkan perusahaan mendapatkan laporan insentif secara akurat dan untuk para sales dapat mengetahui secara jelas  berapa  insentif  mereka  setelah  melakukan  banyak  penjualan  secara real-time dan up-to-date . Hasil  dari  penelitian  ini  adalah  memberikan  informasi  sistem  perhitungan  insentif  dengan  mudah, cepat  dan  akurat  sehingga  memudahkan  manajemen  perusahaan  dalam  pengambilan  keputusan  dan pembayaran insentif menjadi lebih lancar sehingga mampu meningkatkan kinerja para sales mencapai target penjualan menjadi lebih baik.
Kata Kunci: Sistem Perhitungan Insentif, Remunerasi, Sales

## Abstract
PT.  Kobe  Boga  Utama  is  a  company  engaged  in  food  manufacturing  with  trademarks  such  as Boncabe,  Kobe  Flour  Seasoning,  Oyster  Sauce  Taste,  and  so  forth.  Having  many  sales  branches spread in various cities in Indonesia such as in Jakarta, Bandung, Palembang, Bali, and many other cities. In the trade marketing department, the calculation and recording of incentives are still manual, which often results in data loss, data mismatch, delays in calculating incentives that can affect sales performance and targets. The method used in this study uses a prototype method with a calculation scheme  using  a  remuneration  system.  Data  collection  methods  using  the  method  of  observation, interview methods, and methods of literature. Data analysis uses descriptive analysis. The purpose of this research is expected to help make it easier for companies to get incentive reports accurately and for sales to know clearly how much their incentives are after making lots of sales in real-time and up- to-date. The results of this study are to provide information systems for calculating incentives easily, quickly  and  accurately  making  it  easier  for  company  management  to  make  decisions  and  pay incentives more smoothly so as to improve the performance of sales to achieve better sales targets.
Keywords: Incentive Calculation System, Remuneration, Sales.

## PENDAHULUAN
Dalam suatu perusahaan demi menjuang kelancaran transaksi penjualan maka sangat dibutuhkan suatu team sales. Marketing bagian dari team sales yang berfungsi utama diantara fungsi-fungsi  penting  lainnya  yang  ada  dalam  suatu  perusahaan  seperti  :  pembukuan, produksi,  pembelanjaan,  adminstrasi,  IT  serta  personalia.  Sebuah  era  baru  di  dalam  dunia usaha dan berorganisasi muncul sejalan dengan diperkenalkannya istilah teknologi informasi dan sistem informasi, yaitu bagaimana sebuah organisasi baik berorientasi profit maupun non profit berusaha untuk menggunakan perangkat komputer, aplikasi dan sarana telekomunikasi untuk meninkatkan kinerja secara signifikan.
Insentif adalah suatu sarana memotivasi berupa materi, yang diberikan sebagai suatu perangsang  ataupun pendorong dengan sengaja  kepada para pekerja  agar dalam diri mereka timbul  semangat  yang  besar  untuk  meningkatkan  produktivitas  kerjanya  dalam  organisasi. Insentif  dibedakan  menjadi  insentif  material  dan  non  material.  Insentif  material  dapat diberikan dalam bentuk uang dan jaminan sosial. (Shuwar, Haryono, & Diana, 2018)
Insentif  dalam  bentuk  uang  dapat  berupa  bonus,  komisi,  profit  sharing,  dan kompensasi  yang  ditangguhkan.  Sedangkan  insentif  non  material  dapat  diberikan  dalam berbagai  bentuk  yaitu  pemberian  gelar  (title)  secara  resmi,  pemberian  tanda  jasa/medali, pemberian  piagam  penghargaan,  pemberian  pujian  lisan  maupun  tulisan  secara  resmi  (di depan  umum)  ataupun  secara  pribadi,  ucapan  terima  kasih  secara  formal  maupun  informal, pemberian  promosi  (kenaikan  pangkat  atau  jabatan),  pemberian  hak  untuk  menggunakan atribut jabatan pemberian perlengkapan khusus pada ruangan kerja, dan lain-lain.
Demikian halnya dengan PT. KOBE Boga Utama merupakan sebuah perusahaan yang bergerak dibidang food manufacturer yang masih mengalami kesulitan dalam hal perhitungan insentif  team  salesnya.  Demi  menunjang  efisiensi  dan  efektif  dalam  bekerja  dibutuhkan sebuah  sistem  informasi  yang  sangat  membantu  dunia  usaha  yang  mampu  meminimalkan waktu  dan  biaya  dalam  operasionalnya.  Analisa  dan  perancangan  perhitungan  insentif merupakan  proses  penting  yang  harus  dilakukan  secara  komputerisasi  untuk  mengurangi kesalahan  perhitungan,  mempercepat  proses  perhitungan  dan  pembayaran  insentif.  Tujuan utamanya  adalah  memberikan  kompensasi  bagi  sales  berupa  insentif  sebagai  konstribusi terhadap  perusahaan.  Insentif  merupakan  salah  satu  proses  dalam  berorganisasi  yang  rentan terhadap  masalah.  Pengolahan  data  yang  lambat  dapat  mengakibatkan  lamanya  penyajian informasi, sehingga dimungkinkan pula terjadi keterlambatan pembayaran insentif.
Hasil  dari  penelitian  ini  dapat  memberikan  kemudahan  dalam  proses  perhitungan insentif  dan  dapat  memberikan output berupa  laporan  insentif  untuk  masing-masing  sales sesuai  dengan  target  pencapaian  yang  telah  mereka  selesaikan  yangdiharapkan  dapat menaikan kinerja para sales untuk  dapat  meningkatkan kinerja dan meningkatkan penjualan dengan lebih banyak lagi. Dan rancangan aplikasi ini juga dapat memberikan sebuah data dan informasi  yang  bertujuan  kepada  perusahaan  untuk  mengetahui  tingkat  kinerja  para  sales sehingga penjualan akan terus meningkat.
Tujuan  Penelitian  ini  adalah  mempermudah Data  Analyst dalam  menyimpan sekaligus mengolah data perhitungan insentif team sales, mempermudah pembuatan laporan perhitungan  insentif  yang  berfungsi  untuk  memonitoring  jika  terjadi  kesalahan, meminimalisir keterlambatan dalam proses perhitungan insentif sales.
Manfaat Penelitian ini adalah perancangan sistem manual menjadi komputerisasi dan penyimpanan  data  sehingga  dapat  bekerja  lebih  cepat,  tepat  dan  efisien,  mempermudah manajemen untuk menyelesaikan pembayaran insentif  kepada team sales.

## METODE
Dalam  rangka  meyelesaikan  karya  ilmiah  ini,  penulis  memerlukan  data  yang berhubungan dengan topik  yang dibahas. Adapun teknik pengumpulan data  yang digunakan
penulis  dalam  penulisan  laporan  karya  ilmiah  ini  yaitu  penulis  secara  langsung  melakukan Penelitian  Lapangan  ( Field  Research )  pada  PT.  KOBE  Boga  Utama  khususnya  pada Department  Marketing  Trade  untuk  memperoleh  data  atau  hal-hal  yang  berkaitan  dengan objek penelitian, yang terdiri dari:
1. Metode Observasi
Yaitu  teknik  penelitian  dan  pengumpulan  data  dengan  cara  mengamati  secara  langsung pada Department Marketing  Trade yang  merupakan  tempat  dimana  penelitian  ini dilakukan.  Adapaun  data  yang  didapatkan  dari  kegiatan  observasi  ini  antara  lain,  data jumlah team sales marketing trade , beberapa mekanisme dan rumus yang digunakan untuk proses perhitungan insentif tersebut.
2. Metode Wawancara
Yaitu  teknik  pengumpulan  data  dengan  cara  melakukan  kegiatan  wawancara      dengan beberapa pihak terkait diantaranya Head of Sales Marketing , Regional Sales Manager, dan Data  Analyst PT.  KOBE  Boga  Utama.  Dari  metode  wawancara  ini  penulis  mengajukan pertanyaan secara lisan  berkaitan dengan proses  bisnis berjalan dalam rangka melakukan perhitungan  dari  faktur  penjualan  di Department  Marketing  Trade dan  akan  diterapkan kepada perancangan sistem perhitungan insentif yang akan dibangun sesuai dengan proses bisnis dan mekanisme atau metode perhitungan yang telah dijelaskan.
3. Metode Kepustakaan
Yaitu  melakukan  studi  kepustakaan  dengan  tujuan  agar  memperoleh  data  teoritis  yang bersumber dari buku-buku, makalah dan jurnal ilmiah yang berkaitan dengan perhitungan insentif  sales.  Sebagai  penunjang  teori  perancangan  sistem  dalam  penelitian  ini  penulis mengambil referensi beberapa jurnal yang terkait dengan sistem perhitungan insentif sales.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Marketing
“Marketing  concept  is  a  philosophy  that  holds  that  achieving  organizational  goals depends  on  determining  the  needs  and  wants  of  target  markets  and  delivering  the  desired satisfaction more effectively and efficiently than competitors.” yang artinya konsep marketing adalah  sebuah  filosofi  yang  memegang  prinsip  di  mana  pencapaian  tujuan  organisasi tergantung  pada  penentuan  kebutuhan  dan  keinginan  pasar,  dan  bagaimana  menyampaikan kepuasan  yang  diharapkan  oleh  pasar  dengan  lebih  efektif  dan  efisien  dibandingkan  para pesaing. ( Agustin & Juanim, 2019)

## Insentif
Pengertian  Insentif  (kompensasi)  adalah  semua  pendapatan  yang  berbentuk  uang, barang langsung atau tidak langsung yang diterima karyawan sebagai imbalan atas jasa yang diberikan  kepada  perusahaan.  Pembentukan  kompensasi  yang  efektif  merupakan  bagian penting  dari  manajemen  sumber  daya  manusia  karena  membantu  menarik  dan mempertahankan  pekerjaan-pekerjaan  yang  berbakat.  Selain  itu  sistem  kompensasi perusahaan memiliki dampak terhadap kinerja strategis. (Johanariah, 2019)

## Forecasting
Pengertian Forecasting (peramalan)  yaitu  :  “Penggunaan  data  atau  informasi  untuk menentukan  kejadian  pada  masa  depan,  dalam  bentuk  perhitungan  atau  prakiraan  dari  data yang  lalu  dan  informasi  yang  lainnya  untuk  penentuan  terlebih  dahulu  atau  prakiraan”.  (M Rifqi  Hawari  M,  2013).  Tujuan  dan  fungsi  peramalan  adalah  untuk  mengkaji  kebijakan perusahaan yang berlaku saat ini dan dimasa lalu serta melihat sejauh mana pengaruh dimasa datang.  Peramalan  merupakan  dasar  penyusun  bisnis  pada  suatu  perusahaan  sehingga  dapat meningkatkan efektifitas suatu rencana bisnis. (M Rifqi Hawari M, 2013)
Dalam  perhitungan  forecasting  kali  ini  penulis  menggunakan  metode  garis  lurus (kuadrat terkecil). Dengan rumus yaitu :
Y = a + bX
𝑏 = 𝑛  ∑ 𝑋𝑌 −   ∑ 𝑋 ∑ 𝑌 𝑛  ∑ 𝑋 2 − (∑ 𝑋) 2 𝑎 = ∑ 𝑌 𝑛 − 𝑏  ( ∑ 𝑋 𝑛 )
Berikut  ini  contoh  garis  besar  perhitungan forecasting yang  menggunakan  metode garis lurus (kuadrat terkecil) :
Tabel 1. Hasil Perhitungan Forecasting Tahun Penjualan (Y) X X^2 XY 2012 1,200,000,000 0 0 - 2013 1,700,000,000 1 1 1,700,000,000 2014 2,200,000,000 2 4 4,400,000,000 2015 2,500,000,000 3 9 7,500,000,000 2016 2,600,000,000 4 16 10,400,000,000 2017 3,100,000,000 5 25 15,500,000,000 2018 3,300,000,000 6 36 19,800,000,000 Total 16,600,000,000 21 91 59,300,000,000 b =      7 x 59,300,000 –  21 x 16,600,000 7 x 91 – (21) 2
=  415,100,000,000 –  348,000,000,000 637 –  441 =    66,500,000,000 196 =         339,285,714
a = 16,600,000,000 –         339,285,714    21 7 7 =      2,371,428,571 –          339,285,714   (3) =      2,371,428,571 –       1,017,857,143 =      1,353,571,429 y
=      1,353,571,429 +          (339,285,714 * 7)
=      1,353,571,429 +        2,375,000,000 =      3,728,571,429 Jadi, peramalan penjualan pada tahun 2019 senilai Rp. 3,728,571,429

## Sistem Remunerasi
Sistem remunerasi adalah suatu cara, tatanan, penghitungan payment atau penggajian secara  metodologis,  proposional  dan  sistematis.  Dalam  strategi  sistem  HRM  ( Human Resources  Management )  dikenal  dengan  konsep Reward  Management  System .  Dalam  UU ketenagakerjaan  dipakai  istilah  pengupahan.  Upah  adalah  hak  pekerja/buruh  yang  diterima dan  dinyatakan  dalam  bentuk  uang  sebagai  imbalan  dari  pengusaha  atau  pemberi  kerja kepada  pekerja/buruh  yang  ditetapkan  dan  dibayarkan  menurut  suatu  perjanjian  kerja, kesepakatan, atau peraturan perundang-undangan, termasuk tunjangan bagi pekerja/buruh dan keluarganya  atas  suatu  pekerjaan  dan/atau  jasa  yang  telah  atau  akan  dilakukan.  Sistem  ini
menjamin  adanya  kesetaraan  internal  dan  tingkat  persaingan  perolehan  pasar  tenaga  kerja yang diinginkan sesuai dengan kemampuan suatu perusahaan dan ketaatan terhadap peraturan yang berlaku.
Remunerasi  merupakan  imbalan  kerja  yang  dapat  berupa  gaji,  tunjangan  tetap, honorarium,  insentif,  bonus  atas  prestasi,  pesangon,  dan/atau  pensiun  bagi  pegawai  di perusahaan.  Untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  maka  perusahaan  dituntut  untuk  mampu mengelola resources dari pandangan lama yang menganggap resources itu sebagai karyawan atau  buruh  dan  pada  saat  sekarang  dianggap  sebagai  partner  kerja,  maka  perlu  diperhatikan hal-hal  yang  menyangkut  kepemimpinan,  insentif,  remunerasi  dan  motivasi.  Pengusaha dihadapkan dengan tugas memotivasi karyawan dan menciptakan kepuasan kerja yang tinggi di antara staf mereka. (Rahayu & Ruhamak, 2017)
Untuk  menghitung  berapa  jumlah  insentif  yang  didapat  oleh  sales,  tentunya  ada beberapa variabel perhitungan yang ditentukan oleh perusahaan menggunakan metode sistem remunerasi. Diantaranya :
1.  Berapa persentase insentif yang akan didapat oleh sales dari total penjualan.
2.    Berapa nilai total target penjualan untuk bisa mendapatkan insentif.
3.  Periode waktu dalam pencapaian target.
Tabel 2. Skema Perhitungan Insentif Dengan Sistem Remunerasi
No. Persentase Kategori 1 < 75% Tidak mendapat insentif 2 > = 75% s.d 89% Mendapatkan insentif sebesar Rp. 1,500,000 3 > = 90% s.d 100% Mendapatkan insentif sebesar Rp. 2,000,000 4 > 100% Mendapatkan insentif sebesar Rp. 2,500,000
Ketentuan :
1.  Apabila terjadi retur barang dari customer, maka akan mengurangi pencapaian target.
2.  Total  insentif  para  sales  akan  dirata-ratakan  dengan  jumlah  hari  kerja  untuk  tiap  bulan. Apabila ada sakit, izin, cuti, maka akan mengurangi jumlah hari kerja.

## Metode Prototype
Prototype  adalah  salat  satu  metode  pengembangan  perangkat  lunak  yang  banyak digunakan  Dengan  menggunakan  Metode  prototyping  ini  ,  pengembangan  dan  pelanggan dapat saling berinteraksi selama proses pembuatan sistem.
Proses pada prototyping bisa dijelaskan sebagai berikut :
1. Pengumpulan  Kebutuhan.  Developer  dan  klien  bertemu  dan  menentukan  tujuan  umum, kebutuhan  yang  diketahui  dan  gambaran  bagian  -  bagian  yang  akan  dibutuhkan berikutnya. Detail kebutuhan mungkin tidak dibicarakan disini , pada awal pengumpulan kebutuhan.
2. Perancangan . Perancangan dilakukan cepat dan rancangan mewakili aspek software yang diketahui dan rancangan ini menjadi dasar pembuatan prototype .
3. Evaluasi Prototype . Klien mengevaluasi prototype  yang dibuat dan dipergunakan untuk memperjelas kebutuhan software .

## Tahapan - Tahapan Prototype
Gambar 1. Metode Prototype Menurut Roger S . Pressman
1. Mendengarkan Pelanggan atau Pengguna
Pada  tahap  ini  dilakukan  pengumpulan  kebutuhan  dari  sistem  dengan  cara  mendengar keluhan  dari Data  Analyst terkait  kesulitan-kesulitan  yang  dihadapi  saat  perhitungan insentif.  Untuk  membuat  suatu  sistem  yang  sesuai  kebutuhan,  maka  harus  diketahui terlebih  dahulu  bagaimana  sistem  yang  sedang  berjalan  untuk  kemudian  mengetahui masalah yang terjadi.

## 2. Merancang dan Membuat Prototype
Pada  tahapan  ini  ,  dilakukan  perancangan  dan  pembuatan prototype  system . Prototype yang  dibuat  disesuaikan  dengan  kebutuhan  sistem  yang  telah  didefinisikan  sebelumnya dari  keluhan  dan  kebutuhan Data  Analyst saat  mengumpulkan  data  dan  proses perhitungan insentif.
3. Uji Coba
Pada  tahap  ini, Prototype dari  sistem  di  uji  coba  oleh  pelanggan  atau  pengguna.  Lalu dilakukan  evaluasi  kekurangan-kekurangan  dari  kebutuhan  pengguna  ( Data  Analyst ). Pengembangan  kemudian  kembali  mendengarkan  keluhan  dari  pelanggan  untuk memperbaiki Prototype yang ada.

## Analisa Sistem Berjalan
Pada  Gambar  3.  Analisa  Sistem  Berjalan  menjelaskan  bahwa  untuk  melakukan perhitungan  insentif Data  Analyst akan  mencetak  faktur  penjualan  selanjutnya  menginput data  penjualan  ke Microsoft  Excel .  Perhitungan  mengikuti  mekanisme  dengan  limit  target penjualan  yang  sudah  ditentukan  oleh Head  of  Sales  Marketing, jika  penjualan  sales mencapai target >=75% maka Data Analyst akan melakukan perhitungan insentif mengikuti mekanisme sistem remunerasi yang sudah diterapkan diperusahaan. Selanjutnya Data Analyst membuat  voucher  insentif  dan  diajukan  kepada Head  of  Sales  Marketing untuk  meminta persetujuan  dan  selanjutnya  diserahkan  ke  pihak Accounting  /Finance untuk  melakukan pembayaran insentif, setelah pembayaran insentif dilakukan oleh pihak Accounting /Finance maka voucher insentif harus ditanda tangani oleh team sales yang bersangkutan sebagai bukti insentif sudah diterima ke rekening team sales , dan selanjutnya arsip voucher disimpan oleh pihak Accounting /Finance .
Mulai Cetak Faktur Penjualan Input Data Penjualan ke Ms. Excel Proses Perhitungan Insentif Yes Cetak Voucher Pembayaran Insentif Arsip Selesai No Gambar 2. Analisa Sistem Berjalan
Analisa Diagram Usulan

## Gambar 3. Analisa Diagram Usulan
Pada  Gambar  4.  Analisa  Diagram  Usulan  menjelaskan  bahwa Data  Analyst mengakses  sistem  pada  menu  menginput  faktur  penjualan  dan  menampilkan  laporan penjualan  per  faktur,  laporan  penjualan  per  item,  laporan  penjualan  per  bulan,  dan  laporan penjualan per area. Pada menu menambah user Data Analyst bisa menambahkan user baru ke dalam sistem perhitungan insentif.
Pada menu menambah barang Data Analyst bisa  menambahkan list  barang baru dan qty  barang,  dan  menampilkan  laporan  list  barang  dan  laporan  stock  barang.  Pada  menu mengupdate  data  team  sales  Data  Analyst  bisa  menambahkan  anggota  sales  baru  dan menampilkan laporan data team sales. Pada menu menghitung insentif Data Analyst memilih
Menginput Faktur Menambah User Data Analyst Menambah Barang Mengudapte Data Team Sales Menghitung Insentif Menghitung Forecasting Menginput Limit Target Pencapaian Penjualan Mencetak Laporan Penjualan per Faktur Mencetak Laporan Penjualan per item Mencetak Laporan List Barang Head of Sales Marketing Mencetak Laporan Data Team Sales Mencetak Laporan Perhitungan Insentif per Sales Mencetak Laporan Stock Barang Mencetak Laporan Penjualan per bulan Mencetak Laporan Pengeluaran Insentif perbulan Mencetak Laporan Penjualan per area Mencetak Laporan Forecasting <<include>> <<include>> <<include>> <<include>> <<extend>> <<include>> <<extend>> <<include>> <<include>> <<extend>> <<extend>> <<include>> <<include>> <<include>> <<include>> <<include>> Men-generate "End of Year" <<extend>> <<extend>>
NIK,  nama  sales,  dan  periode  penjualan  untuk  mengetahui  jumlah  insentif  yang  dicapai, kemudian  menampilkan  laporan  pengeluaran  insentif  per  bulan,  dan  laporan  pengeluaran insentif per sales.
Pada menu menghitung forecasting Head of  Sales Marketing memilih  periode tahun yang ditentukan untuk menampilkan laporan forecasting tahun yang akan datang. Pada menu master  target  pencapaian  penjualan Head  of  Sales  Marketing akan  mengupdate  limit  target pencapaian  penjualan  sales  yang  akan  digunakan  untuk  menghitung  insentif.  Pada  menu Men- generate “End of Year” Head of Sales Marketing generate tahun penjualan ini sama hal nya  dengan  sistem  tutup  tahun.  Saat Head  of  Sales  Marketing mengklik  tombol generate maka  sistem  akan  membuat  data  penjualan  item  kosong  dengan  tahun  baru,  yang  nantinya akan digunakan untuk forecasting.

## Sequence Diagram
Gambar 4. Sequence Diagram Hitung Insentif
Gambar  5. Sequence  Diagram Hitung  Insentif  menjelaskan Data  Analyst login  terlebih dahulu  untuk  dapat  melakukan  perhitungan  insentif  sales,  kemudian Data  Analyst memilih sales  dan  menentukan  periode  terlebih  dahulu  untuk  mendapatkan  data  faktur  yang  sesuai, maka  sistem  akan  menampilkan  data  faktur  sekaligus  pendapatan  dan  insentif  sales  yang telah dipilih sebelumnya. Data Analyst melakukan cetak voucher untuk diberikan ke bagian Accounting /Finance untuk selanjutkan dilakukan pembayaran insentif.
Data Analyst Form Hitung
Insentif Control tb_sales tb_faktur tb_rumus open () cariSales () tampilSales () pilihPeriode () tampilFaktur () tampilPendapatan () tampilInsentif () getDataSales () CetakVoucher () getDataFaktur () getDataRumus ()

## Rancangan Layar

## Gambar 6. Tampilan Halaman Utama

## Gambar 7. Tampilan Halaman Hitung Insentif

## SIMPULAN
Pada skema perhitungan insentif menggunakan sistem remunerasi dengan nilai insentif yang  telah  disesuaikan  dengan  standar  perusahaan.  Perhitungan  Forecasting  menggunakan metode  garis  lurus  (kuadrat  terkecil)  yang  dapat  menghasilkan  perhitungan  yang  cepat  dan akurat dari metode yang sebelumnya digunakan yang terbilang asal. Pengguna sistem dapat mengetahui  dengan  mudah  berapa  pendapatan  penjualan  sesuai  dengan  periode  yang diinginkan.  Sistem  mampu  memberikan  laporan  penjualan  yang real-time dan  tepat  sesuai dengan  data  penjualan  yang  ada  yang  dapat  digunakan  oleh Head  Trade  Marketing untuk melakukan evaluasi penjualan.

## REFERENSI
Agustin,  T.  Y.,  &  Juanim,  H.  (2019). Pengaruh  Media  Sosial,  Citra  Merek  Dan  Store Atmosphere  Terhadap  Proses  Keputusan  Pembelia .  Thesis. Fakultas  Ekonomi  dan Bisnis. UNPAS.
Johanariah.  (2019). Analisa  Kompensasi  dan  Motivasi  Kerja  Terhadap  Kinerja  Karyawan
Gembira Loka Yogyakarta . 53 (9), 1689–1699.
https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
M  Rifqi  Hawari  M.  (2013).  Analisis  Penerapan  Peramalan  Untuk  Menetapkan  Permintaan Produksi  Kopi  Sangrai  Svarga  pada  PT.  Indische  Archipel. Journal  of  Chemical Information and Modeling , 53 (9), 1689–1699.
https://doi.org/10.1017/CBO9781107415324.004
Rahayu, B., & Ruhamak, M. D. (2017). Pengaruh Kepemimpinan, Insentif, Remunerasi Dan Motivasi  Terhadap  Kinerja  Karyawan  (Studi  Kasus  Pada  Pt  Industri  Sandang  Pangan Nusantara  Cilacap). Ekonika :  Jurnal  Ekonomi  Universitas  Kadiri , 2 (1),  1–22. https://doi.org/10.30737/ekonika.v2i1.15
Shuwar, Z., Haryono, A. T., & Diana, P. (2018). Pengaruh Pemberian  Insentif Material dan Non  Material  Terhadap  Peningkatkan  Kinerja  Melalui  Kepuasan  Kerja. Maharaja Agrasen  Institute  of  Management  and  Technology  Journal  of  IT  &  Management , 4 (4), 1–19.