## PENGARUH ORIENTASI PASAR TERHADAP KINERJA PEMASARAN YANG DIMEDIASI INOVASI PRODUK DI PT. DEPOK DISTRIBUSINDO RAYA DEPOK
Yohana Evamindo Utari Zebua 1 , Marwan Effendi 2 , Aan Yulianto 3 1,2 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Manajemen Bisnis Indonesia
3 Universitas Mitra Bangsa Email: yohanamindo06@gmail.com, marwaneffendi1@gmail.com, parkchubee@gmail.com
ABSTRAK
Kata kunci:
saham syariah, reksa dana syariah, dan obligasi syariah, pertumbuhan ekonomi Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  saham  syariah, obligasi  syariah  (sukuk),  dan  reksadana  syariah  terhadap  pertumbuhan ekonomi  di  Indonesia  dengan  jenis  penelitian  deskriptif  dan menggunakan metode penelitian kualitatif. Adapun hasil dari penelitian ini  bahwa  Saham  syari'ah  adalah  sertifikat  yang  menunjukkan  bukti kepemilikan  suatu  perusahaan  yang  diterbitkan  oleh  emiten  yang kegiatan usaha maupun cara pengelolaannya tidak bertentangan dengan prinsip syari'ah. Saham merupakan surat berharga yang
merepresentasikan penyertaan modal ke dalam suatu perusahaan. Reksa dana  syariah  mengandung  pengertian  sebagai  reksa  dana  yang pengelolaan  dan  kebijakan  investasinya  mengacu  pada  syari’at  Islam.
Obligasi  merupakan  instrumen  utang  jangka  panjang,  yang  pada umumnya  diterbitkan  dalam  jangka  berkisar  antara  lima  sampai sepuluh tahun lamanya.

## ABSTRACT
Keywords: Shariah  shares, sharia fund recsa, and Shariah obligations, economic  growth This study aims to determine the influence of sharia stocks, sharia bonds (sukuk), and sharia mutual funds on economic growth in Indonesia with the type of descriptive research and using qualitative research methods. The  results  of  this  study  that  Sharia  shares  are  certificates  that  show proof  of  ownership  of  a  company  issued  by  issuers  whose  business activities and management methods do not conflict with the principles of Shari'ah. Shares are securities that represent capital participation in a company.  Sharia  mutual  funds  contain  the  definition  of  mutual  funds whose management and investment policies refer to Islamic law. Bonds are  long-term  debt  instruments,  which  are  generally  issued  in  terms ranging from five to ten years.

## PENDAHULUAN
Industri distribusi di Indonesia berkembang pesat seiring dengan pertumbuhan ekonomi dan konsumen  rumah  tangga  yang  semakin  meningkat.  Salah  satu  industri  yang  berkembang  pesat adalah  industri  makanan  dan  minuman.  Pengolahan  makanan  dan  minuman  merupakan  industri yang  paling  matang  di  Indonesia,  mengalami  peningkatan  dari  tahun  2020  ke  2021  sebesar  2,54 persen menjadi Rp 775,1 triliun, Badan Pusat Statistik (BPS) melaporkan Produk Domestik Bruto (PDB) industri makanan dan minuman nasional atas dasar harga berlaku (ADHB) sebesar Rp 1,12 kuadtriliun  pada  tahun  2021.  Nilai  tersebut  porsinya  sebesar  38,05  persen  terhadap  industri pengelolahan  nomigas  atau  6,61  persen  terhadap  PDB  nasional  yang  mencapai  Rp  16,97 kuadtriliun. Dengan sejumlah besar bisnis bersaing untuk penjualan. Sebagian besar adalah usaha kecil  atau  mikro,  meskipun  sejumlah  kecil  perusahaan  besar  mendominasi  pasar  termasuk,  PT. Indofood  CBP  Sukses  Makmur  TBK  (ICBP),  Wings  Group,  dan  Garuda  Food  anak  perusahaan Tudung  Group.  Perusahaan  besar  ini  menyalurkan  penjualan  melalui  jalur  distribusi,  mulai  dari produsen  ke  distributor  utama  sampai  tingkat.  Sektor  industri  masih  menjadi  penopang  utama ekonomi Indonesia.
Dalam  mengelola  saluran  distribusi  penjualan  produk  Wings  Sayap  Mas  saat  ini menggunakan  manajemen  distribusi  yang  modern  dan  terintegrasi  supaya  dapat  mengoptimalkan pengiriman  produk  ke  setiap  titik  distribusi  yang  efisien,  memantau  persediaan  produk  secara realtime  dan  memenuhi  permintaan  pasar  yang  cepat.  Secara  keseluruhan,  indutri  distribusi penjualan produk Wings Sayap Mas adalah industri yang kuat dan memiliki peran penting dalam memasarkan produk produk ke seluruh distributor di Indonesia, salah satunya distributor yang ada di daerah Depok.
Menurut Bakti dan harun dalam Denpasar et al. (2019) sebuah keberhasilan perusahaan atau organisasi  dapat  diperoleh  dari  aktivitas  proses  pemasaran  secara  menyeluruh  yang  merupakan prestasi dari kinerja pemasaran, dimana pengukuran kinerja pemasaran dapat dilihat dari kesesuaian antara  tingkat  keuntungan,  volume  penjualan,  pangsa  pasar  dan  tingkat  kepuasan  pelanggan. Berikut adalah jumlah atau volume penjualan PT. Depok Distribusindo Raya Cabang Depok dalam kurun waktu 1 tahun, dapat dilihat pada Tabel 1.1
Tabel 1.1 Data Penjualan Produk
Sumber: Unit Penjualan PT. Depok Distribusindo Raya, 2022.
Bulan Jumah Penjualan Persentase
Periode 2022 (Rp) (jlh bln/total)*100% Januari 165.036.212 9% Februari 153.582.548 8% Maret 191.126.476 10% April 133.595.400 7% Mei 152.687.244 8% Juni 138.991.579 7% Juli 155.141.181 8% Agustus 168.667.214 9% September 189.192.626 10% Oktober 85.315.625 4% November 179.447.185 9% Desember 206.935.450 11% Total 1.919.718.740 100%
Berdasarkan data Tabel 1.1 dapat dilihat jumlah total penjualan periode tahun 2022 sebesar Rp.  1.919.718.740,  dimana  jumlah  kontribusi  penjualan  terbesar  terjadi  pada  bulan  Desember sebesar  Rp.  206.935.450  atau  11%,  dan  jumlah  kontribusi  penjualan  terendeh  terjadi  pada  bulan Oktober yaitu Rp. 85.315.625 atau 4%. Terjadinya naik turun nilai atau jumlah penjualan menjadi masalah  karena  perubahannya  cenderung  menurun  jika  dilihat  nilainya  secara  total.  Jika  nilai penjulan  diperoleh  sama  seperti  yang  terjadi  pada  bulan  januari  maka  jumlah  total  penjualan periode 2022 mencapai Rp. 1.980.434.544 sehingga jika dibandingkan dengan Rp. 1.919.718.740, maka  adanya  sesilih  Rp.  60.715.804.  Fenomena  tersebut  dapat  menggambarkan  bahwa  kinerja pemasaran  periode  tahun  2022  mengalami  penurunan.  Adapun  menurunnya  kinerja  pemasaran tersebut diduga dipengaruhi oleh orientasi pasar, inovasi produk, kualitas pelayanan, harga, merek dan loyalitas pelanggan.
Keberhasilan  perusahaan  dapat  dilihat  dari  kinerja  pemasaran  (Sampurno,  2013:248). Kinerja  pemasaran  diperlukan  karena  merupakan  faktor  penting  dalam  keberhasilan  suatu perusahaan.  Dalam  penelitain  (Rompis,  2022)  menyatakan  kinerja  pemasaran  merupakan  ukuran prestasi  yang  diperoleh  dari  aktifitas  proses  pemasaran  secara  menyeluruh  dari  pemilik  usaha. Kinerja  pemasaran  di  pengaruhi  oleh  inovasi  produk,  orientasi  pasar,  kualitas  produk,  kualitas layanan, harga, merek, dan loyalitas pelanggan.
Inovasi  produk  merupakan  proses  menciptakan  atau  mengembangkan  ide-ide  baru  atau menyempurnakan produk yang sudah ada dengan tujuan untuk meningkatkan nilai tambah, kualitas, fusngsionalitas,  atau  daya  tarik  bagi  pelanggan.  Inovasi  produk  menjadi  salah  satu  faktor  untuk memenuhi  kebutuhan  dan  harapan  pelanggan,  menghadapi  persaingan  di  pasar  dan  mencapai keunggulan  kompetitif  dalam  bisnis.  Dengan  demikian,  inovasi  semakin  memiliki  arti  penting bukan  saja  sebagai  suatu  alat  untuk  mempertahankan  kelangsungan  hidup  perusahaan  melainkan juga untuk unggul persaingan (Avanti, 2011, p. 142).
Orientasi pasar adalah pendekatan strategis dimana perusahaan berfokus pada pemahaman dan memahami kebutuhan, preferensi serta perilaku pelanggan. Menurut Haryanto dalam Putri & Yasa  (2018)  orientasi  pasar  diduga  dapat  digunakan  memberikan  gambaran  mengenai  keinginan konsumen  dan  pergerakan  pesaing  sehingga,  perusahaan  dapat  membentuk  strategi  baru  untuk meningkatkan  kepuasan  pelanggan.  Menurut  Hidayat  &  Murwatiningsih  (2018)  menunjukkan bahwa orientasi pasar cukup penting dalam mendukung pelaksanaan kinerja pemasaran, sehingga orientasi pasar memiliki hubungan positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran perusahaan.
Berdasarkan fenomena dan latar belakang penelitian yang telah diuraikan, maka tema pada penelitian  ini  adalah  manajemen  pemasaran  yang  berfokus  pada  pembahasan  tentang  kinerja pemasarana  dengan  judul  penelitian  yaitu  “ Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja Pemasaran Yang Dimediasi Inovasi Produk Pada PT. Depok Distribusindo Raya”

## METODE
Metode  penelitian  pada  dasarnya  merupakan  pendekatan  atau  cara  sistematis  yang digunakan untuk mengunpulkan data, menganalisis informasi, dan mencapai tujuan tertentu dalam
suatu  penelitian.  Menurut  Sugiyono  (2019,  p.  2)  metode  penelitian  dapat  diartikan  sebagai  cara ilmiah  untuk  mendapatkan  data  yang  valid  dengan  tujuan  dapat  ditemukan,  dibuktikan  dan dikembangkan,  suatu  pengetahuan  tertentu  sehingga  hasilnya  dapat  digunakan  untuk  memahami, memecahkan  dan  mengantisipasi  masalah.  Dalam  metode  penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  dan  metode  survey  yang  memiliki  analisis  data  kuantitatif  dan  verivikatif.  Selanjutnya, data analisis ini menggunakan SPSS dan hasilnya disajikan secara objektif. Tujuan dari metode ini adalah  untuk  membertikan  jawaban  terhadap  pertanyaan  yang  terkait  dengan  objek  penelitian selama proses riset berlangsung. Dengan demikian, diharapkan akan diperoleh gambaran yang jelas mengenai objek penelitian dan dapat diambil kesimpulan yang relevan terkait masalah yang diteliti.
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  :  objek/subjek  yang  mempunya kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan  oleh  oeneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono,  2016,  p.  80).  Berdasarkan  uraian  tersebut,  maka  populasi peneltian ini adalah Sales Motoris di PT. Depok Distribusindo Raya sebanyak 105 orang.
Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh  populasi  tersebut. Bila  populasi  besar,  dan  peneliti  tidak  mungkin  mempelajari  semua  yang  ada  pada  populasi, misalnya  karena  keterbatan  dana,  tenaga,  dan  waktu.  Maka  peneliti  dapat  menggunakan  sampel yang diambil dari populasi itu (Sugiyono, 2016, p. 81).
Maka  perhitungan  sampel  sebanyak  105  (seratus  lima)  responden.  Setelah  jumlah  sampel yang ditentukan maka kuesioner yang berisi pertanyaan-pertanyaan mengenai variabel yang diteliti pada sampel yang terpilih.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1.2 Resume Hasil Persepsi Responden

## Sumber diolah 2023
Berdasarkan  Tabel  1.2  dapat  dilihat  jumlah  dan  rata-rata  persepsi  responden  dari  setiap pernyataan.  Nilai  terkecil  dari  variabel  Orientasi  Pasar  (X)  terdapat  pada  pernyataan  no  dua  (2) tentang  perusahaan  merespon  dengan  cepat  keluhan  pelanggan  dan  nilai  terbesar  dari  penyataan nomor delapan (8) tentang semua divisi berkontribusi dalam menjalankan strategi perusahaan. Nilai terkecil dari variabel Inovasi Produk (Z) terdapat pada pernyataan nomor enam (6) tentang seberapa sering,  bapak/ibu  mengalami  penyempurnaan  berdasarkan  umpan  balik  pelanggan,  dan  nilai
No. Pernyataan Variabel X
Variabel Z Variabel Y TOTAL RATA- RATA TOTAL RATA- RATA TOTAL RATA- RATA 1 442 4,21
472 4,50 457 4,35 2 436 4,15 455 4,33 462 4,40 3 439 4,18 458 4,36 460 4,38 4 453 4,31 463 4,41 444 4,23 5 459 4,37 463 4,41 447 4,26 6 457 4,35 444 4,23 458 4,36 7 453 4,31 457 4,35 465 4,43 8 466 4,44 458 4,36 - - 9 456 4,34 471 4,49 - - 10 453 4,31 452 4,30 - - JUMLAH 4514 42,97 4593 43,74 3193 30,41 MAX 466 4,44 472 4,50 465 4,43 MIN 436 4,15 444 4,23 444 4,23
terbesar terdapat pada pernyataan nomor satu (1) tentang bagaimana bapak/ibu menilai keunikkan konsep  produk  baru  yang  bapak/ibu  tawarkan  ke  pelanggan.  Nilai  terkecil  dari  variabel  Kinerja pemasaran  (Y)  terdapat  pada  pernyataan  nomor  empat  (4)  tentang  Seberapa  besar  peningkatan volume  penjualan  yang  telah  Bapak/ibu  dapat  dalam  periode  terakhir  dan  nilai  terbesar  terdapat pada pernyataan nomor dua (7) Perusahaan secara aktif melakukan upaya untuk mengurangi tingkat keterlambatan pengiriman

## 1. Analisis Jalur Sub Struktur 1
Diperoleh nilai koefisien Beta yang telah terstandarisasi antar variabel sebagai berikut: Pyx   = 0,516 e1 = 0,8567
Dengan demikian persamaan struktural untuk diagram jalur sub-struktur 1 adalah sebagai berikut: Y = 0,516 X + 0,8567e1
Adapun besarnya variabel eksogen dan variabel endogen secara proporsional dapat dihitung sebagai berikut:
a. Untuk jalur X terhadap Y (Sub struktur 1) secara rinci dijelaskan pada Gambar 1.2.
Gambar 1.2
Diagram Analisis Jalur Sub Struktur 1
Sumber diolah 2023
b. Pengaruh langsung (Direct Effect / DE) adalah X → Y = Pyx = 0,516 atau 51,6%

## 2. Analisis Jalur Sub Struktur 2
Diperoleh nilai koefisien Beta yang telah terstandarisasi antar variabel sebagai berikut: PzxX   = 0,486 PyzZ   = 0,409 e2 = 0,6244
Dengan demikian persamaan struktural untuk diagram jalur sub-struktur 2 adalah sebagai berikut: Y = 0,486X + 0,409Z + 0,6244e2
Adapun  besarnya  pengaruh  variabel  eksogen  dan  variabel  endogen  secara  proporsional  dapat dihitung sebagai berikut:
a. Untuk jalur X dan Y terhadap Z (Sub Struktur 2) secara rinci dijelaskan pada gambar 1.3.
Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran yang Dimediasi Inovasi Produk di PT. Depok Distribusindo Raya Depok
Gambar 1.3

## Diagram Analisis Jalur Sub Struktur 2
Sumber diolah 2023
b. Pengaruh langsung (Direct Effect / DE) adalah
X → Y= Pyx = 0,516 atau 51,6% X→ Z = Pzx = 0,486 atau 48,6% Y → Z = Pzy = 0,409 atau 40,9%
c. Pengaruh tidak langsung (Indirect Effect/IE)
X → Z → Y = (Pzx) x (Pzy) = 0,486 x 0,409 = 0,1987 atau 19,87%
d. Pengaruh total (Total Effect/TE)
TEyx = (0,516) + (0,1987) = 0,7147 = 71.47%
Gambar  1.3  merupakan  diagram  jalur  path  analisis  mediasi  yang  menjelaskan  adanya  pengaruh variabel  orientasi  pasar  (X)  terhadap  kinerja  pemasaran  (Y)  secara  langsung  dan  secara  tidak langsung  melalui  variabel  inovasi  produk  (Z).  Dari  diagram  tersebut,  dapat  disusun  persamaan struktural sebagai berikut:
1. Sub Struktur 1 (Y) = 0,516 X + 0,8567e1
2. Sub Struktur 2 (Y) = 0,486X + 0,409Z + 0,6244e2
Secara  rinci  diagram  jalur  untuk  pengaruh  orientasi  pasar  (X)  terhadap  kinerja  pemasaran (Y) akan dimediasi dengan inovasi produk (Z), seperti pada Gambar 1.4.
Gambar 1.4
Diagram Jalur Model Path Analysis Mediasi

## Sumber diolah 2023

## 3. Hasil Uji Hipotesis
Hasil uji pengaruh secara parsial variabel independent terhadap variabel dependen struktur 1 bahwa:
1. Diperoleh  nilai  t-hitung  untuk  orientasi  pasar  (X)  terhadap  variabel  kinerja  pemasaran  (Y) sebesar  t-hitung  =  6,117  t-table  1,65993  dengan  demikian  t-hitung  >  t-table  dan  nilai signifikansi  0,000  <  0,05.  Dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial  terdapat  hubungan  yang
signifikan antara variabel orientasi pasar (X) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) sehingga H1 diterima dan H0 ditolak.
Hasil uji pengaruh secara parsial variabel independent terhadap variabel dependen struktur 2 bahwa:
1. Diperoleh nilai t-hitung untuk variabel orientasi pasar (X) terhadap inovasi produk (Z) sebesar t-hitung = 6,734, t-table 1,65993 dengan demikian t-hitung > t-table dan nilai signifikansi 0,00 > 0,05. Dapat diartikan bahwa secara parsial terdapat hubungan yang signifikan antara variabel promosi (X) terhadap variabel inovasi produk (Z), sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.
2. Diperoleh nilai t-hitung untuk variabel inovasi produk (Z) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y)  sebesar  t-hitung  =  5,665  t-table  1,65993  dengan  demikian  t-hitung  >  t-table  dan  nilai signifikansi  0,000  <  0,05.  Dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial  terdapat  hubungan  yang signifikan antara variabel inovasi produk (Z) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y), sehingga H3 diterima dan H0 ditolak.
Gambar 1.5 Daerah Penerimaan dan Penolakan H1, H2, H3

## Sumber diolah 2023
Diketahui  pengaruh  langsung/  Direct  Effect  (DE)  yang  diberikan  oleh  orientasi  pasar  (X) terhadap kinerja pemasaran (Y) sebesar 0,516, sedangkan pengaruh tidak langsung/Indirect Effect (IE) oleh orientasi pasar (X) terhadap kinerja pemasaran (Y) dimediasi inovasi produk (Z) sebesar 0,486 x 0,409 = 0,1987 atau 19,87%. Maka pengaruh total (TE) yang diberikan oleh orientasi pasar (X)  terhadap  kinerja  pemasaran  (Y)  sebesar  (0,516)  +  (0,1987)  =  0,7147  =  71.47%.  Berdasarkan hasil perhitungan tersebut diperoleh nilai pengaruh langsung/Direct Effect (DE) sebesar 0,516 dan pengaruh  tidak  langsung/Indirect  Effect  (IE)  sebesar  0,1987.  Artinya  bahwa  nilai  pengaruh  tidak langsung/Indirect Effect (IE) lebih kecil dari nilai pengaruh langsung/Direct Effect (DE), hasil ini menunjukan bahwa secara tidak langsung/Indirect Effect (IE) orientasi pasar (X) terhadap kinerja pemasaran (Y) dimediasi inovasi produk (Z) tidak mempunyai pengaruh yang signifikan. Maka H0 diterima  dan  H4  ditolak.  Untuk  lebih  jelas  dapat  pula  dilakukan  pengujian  menggunakan  grafik pada Gambar 1.6.
Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran yang Dimediasi Inovasi Produk di PT. Depok Distribusindo Raya Depok

## Kurva Uji Mediasi X terhadap Y dimediasi Z

## Sumber diolah 2023

## KESIMPULAN
Hasil Uji Pengaruh
1. Pengaruh Secara Parsial Struktur
Hasil uji Hasil uji koefisien determinasi orientasi pasar (X) terhadap inovasi pasar (Z) sebesar 0,698 atau 69,8%.
2. Pengaruh Secara Parsial Struktur 2
Hasil  uji  koefisien  determinasi  variabel  orientasi  pasar  dan  kinerja  pemasaran  terhadap  inovasi pasar sebesar 0,610 atau 61%.
3. Pengaruh Langsung / Direct Effect (DE)
a. Pengaruh  variabel  orientasi  pasar  (X)  terhadap  inovasi  produk  (Z)  sebesar  Pxz  =  0,486  atau 48,6%
b. Pengaruh  variabel  orientasi  pasar  (X)  terhadap  kinerja  pemasaran  (Y)  sebesar  Pxy  0,516  atau 51,6%
c. Pengaruh variabel inovasi produk (Z) terhadap kinerja pemasaran (Y) sebesar Pzy = 0,409 atau 40,9%.
4. Pengaruh Tidak Langsung/Indirect Effect (IE)
Pengaruh variabel orientasi pasar (X) terhadap kinerja pemasaran (Y) melalui inovasi produk (Z), sebesar (Pzx) x (Pzy) = 0,486 x 0,409 = 0,1987 atau 19,87%.
5. Pengaruh Total/Total Effect (TE)
Pengaruh variabel orientasi pasar (X) terhadap kinerja pemasaran (Y) TEyx = (0,516) + (0,1987) = 0,7147 = 71.47%.

## Hasil Uji Hubungan
1. Koefisien Korelasi
Diperoleh nilai koefisien korelasi pearson menunjukan hubungan bahwa:
a. Nilai  koefisien  korelasi  person  variabel  orientasi  pasar  (X)  terhadap  kinerja  pemasaran  (Y) sebesar 0,516. Termasuk pada tingkat yang kuat berarti orientasi pasar memiliki hubungan yang kuat dan positif terhadap kinerja pemasaran.
b. Nilai  koefisien  korelasi  person  orientasi  pasar  (X)  terhadap  inovasi  pasar  (Z)  sebesar  0,698. Termasuk  pada  tingkat  yang  kuat  berarti  orientasi  pasar  memiliki  hubungan  yang  kuat  dan positif terhadap inovasi pasar.
c. Nilai  koefisien  korelasi  person  variabel  kinerja  pemasaran  (Y)  terhadap  inovasi  pasar  (Z) sebesar  0,660.  Termasuk  pada  tingkat  yang  sangat  kuat  berarti  kinerja  pemasaran  memiliki hubungan yang sangat kuat dan positif terhadap inovasi pasar.
2. Uji T
Diperoleh nilai t-hitung untuk orientasi pasar (X) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) sebesar  6,117  t-table  1,65993  dan  nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  dengan  demikian  t-hitung  >  t- table.  Dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  variabel orientasi pasar (X) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y), sehingga H1 diterima dan H0 ditolak. Diperoleh  nilai  t-hitung  untuk  variabel  orientasi  pasar  (X)  terhadap  inovasi  produk  (Z)  sebesar  t- hitung  =  6,734,  t-table  1,65993  dan  nilai  signifikansi  0,00  <  0,05  dengan  demikian  t-hitung  >  t- table.  Dapat  diartikan  bahwa  secara  parsial  terdapat  hubungan  yang  signifikan  antara  variabel orientasi pasar (X) terhadap inovasi produk (Z), sehingga H2 diterima dan H0 ditolak.
Diperoleh  nilai  t-hitung  untuk  variabel  inovasi  produk  (Z)  terhadap  variabel  kinerja pemasaran (Y)  sebesar t-hitung = 5,665 t-table 1,65993 dan nilai signifikansi 0,00 < 0,05 dengan demikian t-hitung > t-table. Dapat diartikan bahwa secara parsial terdapat hubungan yang signifikan antara variabel inovasi produk (Z) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) , sehingga H3 diterima dan H0 ditolak.

## Hasil Uji F
Hasil  Uji  F  variabel  orientasi  pasar  terhadap  variabel  kinerja  pemasaran  melalui  variabel inovasi  produk  diperoleh  nilai  f-hitung  sebesar  79.634  dengan  nilai  signifikansi  0,00  dengan  α  = 0,05,  df  =  105  (n-3=102),  maka  diperoleh  f-tabel  2,69.  karena  f-hitung  lebih  besar  dari  f-tabel sebesar 79.634 > 2,69, Dengan ini diketahui bahwa model regresi yang digunakan dikatakan layak atau benar. Diketahui besarnya pengaruh tidak langsung (IE) variabel orientasi pasar (X) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) melalui variabel inovasi (Z) 0,486 x 0,409 = 0,1987 atau 19,87%. dan pengaruh langsung (DE) orientasi pasar (X) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) yaitu  Pyz =  0,516=  51,6%.  Dengan  nilai  IE  =  0,1987  <  DE  =  0,516,  maka  H4  ditolak  dan  H04  diterima, sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  orientasi  pasar  (X)  terhadap  kinerja  pemasaran  (Y)  dimediasi variabel inovasi (Z) tidak berpengaruh signifikan.

## DAFTAR PUSTAKA
Arifin  Agus,  S.  (2015).  PROSIDING  SEMINAR  NASIONAL  &  CALL  FOR  PAPERS  2015 Optimalisasi  Peran  Industri  Kreatif  dalam  Menghadapi  Masyarakat  Ekonomi  ASEAN FAKULTAS  EKONOMIKA  DAN  BISNIS  UNIVERSITAS  17  AGUSTUS  1945 SEMARANG. Fakultas Ekonomika Dan Bisnis, 8(2), 163–175.
Denpasar,  K.,  Denpasar,  K.,  Denpasar,  K.,  &  Denpasar,  K.  (2019).  DOI : https://doi.org/10.24843/EJMUNUD.2019.v08.i10.p25 ISSN : 2302-8912 PERAN
INOVASI  PRODUK  DALAM  MEMEDIASI  PENGARUH  ORIENTASI  PASAR TERHADAP KINERJA PEMASARAN Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana , Bali , Indonesia ABSTRAK PENDAHULUAN Pada u. 8(10), 6367–6387.
Dulyadi.  (2021).  Moetode  Penelitian  Ilmiah  (M.  K.  Dr.Joseph  teguh  santoso,  S.Kom.  (ed.)).
Yayasan  proma  Agus  Teknik  Bekerja  sama  dengan  Universitas  Sains  &  Tekm=nologi
Komouter (Universitas STEKOM).
Dwiyanti,  I.  A.  I.,  &  Jati,  I.  ketut.  (2019).  Asuhan  Keperawatan  Pada  Pasien  Post  Op Appendioktomi Dalam Pemenuhan Rasa Aman dan Nyaman. Tjyybjb.Ac.Cn, 27(2), 58–66. Edison, S. (2019). Pengantar Manajemen & Bisnis. 9–25.
Effendi, U. (2014). No Title. In Asas Manajemen (Asas Manaj, p. 5). Rajawali Pers. Fatonah,  S.  (2021).  Peran  Orientasi  Pelanggan  Dalam  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran  Umkm Rumah Makan Di Kabupaten Sragen. Ekuitas (Jurnal Ekonomi Dan Keuangan), 5(1), 78– 97. https://doi.org/10.24034/j25485024.y2021.v5.i1.4750
Fonta  Avanti.  (2011).  No  Title  Innovate  we  can! :  manajemen  inovasi  dan  penciptaan  nilai individu,  organisasi,  masyarakat  (Fonta  Avanti  (ed.)).  Jakarta :  Cipta  Inovasi  Sejahtera, 2011.
Grafika, A. (2012). Marketing. Media Pressindo.
Hadion, W. (2021). No Title. In wijoyo handion (Ed.), Pengantar Bisnis Lanjutan (edisi 1, p. 1).
Solok : Insan Cendekia Mandiri., 2021.
Hasan Ali. (2013). Marketing dan kasus-kasus pilihan (Hasan Ali (ed.)). Yokyakarta: Buku Seru,
2013.
Hidayat,  S.,  &  Murwatiningsih.  (2018).  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Kewirausahaan  terhadap Kinerja  Pemasaran  melalui  Kapabilitas  Pemasaran  pada  UMKM  Lanting  di  Kecamatan Kuwarasan Kabupaten Kebumen. Management Analysis Journal, 7(1), 98–109.
Indrawan,  B.,  &  Kaniawati  Dewi,  R.  (2020).  Pengaruh  Net  Interest  Margin  (NIM)  Terhadap Return on Asset (ROA) Pada PT Bank Pembangunan Daerah Jawa Barat Dan Banten Tbk Periode 2013-2017. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis), 4(1), 78–87. https://doi.org/10.37339/e- bis.v4i1.239
Indri, F. Z., & Putra, G. H. (2022). Pengaruh Ukuran Perusahaan Dan Konsentrasi Pasar Terhadap Kualitas  Laporan  Keuangan  Pada  Perusahaan  Sektor  Industri  Barang  Konsumsi  Yang Terdaftar  Di  Bursa  Efek  Indonesia  Pada  Tahun  2016-2020.  Jurnal  Ilmu  Manajemen, Ekonomi Dan Kewirausahaan, 2(2), 01–17.
Kaelan. (2016). Pendidikan Pancasila (Kaelan (ed.); REVISI). Paradigma. Kotler, Philip Keller, K. L. (2016). Marketing Manajement/Philip Kotler, Kevin Lane Keller (15th ed.,). London : Pearson Education,.
Meithiana  Indrasari.  (2019).  PEMASARAN  DAN  KEPUASAN  PELANGGAN  (Dr.  Meithiana Indrasari (ed.)). Dr. Meithiana Indrasari.
Muhammad  Fuad,  Siti  Nurbaya,    dan  A.  (2017).  Pengantar  bisnis  /  Muhammad  Fuad,  Siti Nurbaya, Amirullah ( dan A. Muhammad Fuad, Siti Nurbaya (ed.); Cetakan 1). Indomedia Pustaka.
Nizar,  M.  (2018).  Pengaruh  Entrepreneurial  Orientation  dan  Market  Orientation  terhadap Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran (A. Rakhmawati (ed.)). Fakultas Agama Islam Universitas Yudharta Pasuruan.
Prasetya, A., Studi, P., Manajemen, M., Pascasarjana, P., Muhammadiyah, U., & Utara, S. (2020). Peran  Inovasi  Produk  Dalam  Memediasi  Pengaruh  Orientasi  Pasar  Terhadap  Kinerja Pemasaran Pada Umkm Di Kota Medan.
Prof.  DR.  H.M.  Sidik  Priadana,  M.  (2021).  METODE  PENELITIAN  KUANTITATIF  (Della (ed.); Sedisi per). Pascal Books.
Purbohastuti, A. W. (2021). Efektivitas Bauran Pemasaran Pada Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret. Jurnal Sains Manajemen, 7(1), 1–17.
Putri,  N.  K.  N.,  &  Yasa,  N.  N.  K.  (2018).  PERAN  INOVASI  PRODUK  MEMEDIASI ORIENTASI  PASAR  TERHADAP  KINERJA  PEMASARAN  (Studi  pada  Usaha  Mikro, Kecil  dan  Menengah  Pie  Susu  di  Kota  Denpasar).  Matrik :  Jurnal  Manajemen,  Strategi Bisnis Dan Kewirausahaan, 111. https://doi.org/10.24843/matrik:jmbk.2018.v12.i02.p03
Robbins, Stephen P.; Coulter, M. (2010). No Title (Manajemen, p. 7). Penerbit Erlangga. Rompis, J. E. H., Mananeke, L., & ... (2022). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk
Dan  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  Kasus  Usaha  ….  Jurnal EMBA: Jurnal …, 3(4), 933–944. https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/emba/article/view/40691
Sampurno. (2013). Manajemen Stratejik: Menciptakan Keunggulan Bersaing yang Berkelanjutan.
Yogyakarta : Gadjah Mada University Press., 2013.
Sarwono  Jonathan.  (2022).  PATH  ANALYSIS  (Revisi  Jan).  Elexmedia  Komputindo  Kompas Gramedia.
Sugiarno, Y. (2021). Membangun Model Strategi Inovasi Pada Kinerja Industri Media Siber Di
Jawa Timur. JEA17: Jurnal Ekonomi Akuntansi, 6(1), 105–128.
https://doi.org/10.30996/jea17.v6i1.5227
Sugiyono.  (2016).  Metode  penelitian  pendidikan :  pendekatan  kuantitatif,  kualitatif,  dan  R&D (Sugiyono (ed.)). ALFABETA.
Sugiyono,  s. (2019). Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan r&d (ed. 1, Cet). CV. Alfabeta. Sujarweni. (2015a). METODOLOGI PENELITIAN BISNIS DAN EKONOMI (Wiratna (ed.)). Sujarweni. (2015b). SPSS Untuk Penelitian (Sujarweni (ed.); Cetakan 20). Yogyakarta : pustaka baru press, 2015.
Tesa  Asashi,  I.  P.  G.  S.  (2017).  Jurnal.  Peran  Inovasi  Produk  Dalam  Memediasi  Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran, 6(4), 1816–1845.
Tjiptono Fandy, P. D. (2015). Strategi Pemasaran (P. D. Tjiptono Fandy (ed.); Edisi 4). CV.ANDI OFFSET.

## This work is licensed under a
Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License