## Jaringan Distribusi dan Relasi Pasar Petani Kubis di Dataran Tinggi Ijen Distribution Network and Relation of Cabbage Farmers on The Flat Of Ijen
Oleh: Qorina Zulfa 1 *, Hary Yuswadi 2
1 Program Studi Sosiologi, FISIP, Universitas Jember, Jember, 68121, Indonesia.
2 Program Studi Sosiologi, FISIP, Universitas Jember, Jember, 68121, Indonesia.
Email : qorinazulfa05@gmail.com

## Abstract
The  study  entitled  "Distribution  Network  and  Market  Relations  of  Cabbage  Farmers  in  the  Ijen Plateau" was motivated by Ijen farmers as the largest producer of cabbage vegetable commodity in the Horseshoe area (Jember, Lumajang, Probolinggo, Situbondo, Bondowoso). Lack of market access, market information, and capital make it difficult for farmers to increase income. Access or distance from the  city center or  market  also  influences the difficulty of  Ijen highland farmers  to interact  and relate with market  actors. As a result, farmers  are reluctant to  connect  and choose their marketing channel with the selling system to Traders who come before the harvest. It causes some  farmers  to  experience  dependence  and  passivity  in  attempting  to  maintain  relations  with market  actors,  even  though  in  this  felling  system,  as  much  as  40%  of  the  farmers'  harvest  sales results  become  the  property  of  Traders.  The  method  used  in  this  research  is  the  descriptive qualitative  method,  using  purposive  informant  retrieval  techniques.  Data  collection  techniques using  observation,  in-depth  interviews,  documentation,  and  literature  study.  Data  validity  test uses data triangulation. Overview of social capital theory from Puntu (1993) and rational choice theory  from  Jame  S  Coleman  (1990).  The  results  obtained  from  this  study  are  that  farmers  can have  a  superior  economic  position  if  they  have  good  marketing  relations  and  are  willing  to sacrifice  time  and  energy,  and  have  sufficient  funds  for  distribution.  Hence,  farmers  have  the opportunity to establish relationships with market actors so that they will get more profits.

## Keywords: Cabbage farmers, market relations, distribution

## Abstract
Penelitian  dengan  judul  “Jaringan  Distribusi  dan  Relasi  Pasar  Petani  Kubis  di  Dataran  Tinggi Ijen”  dilatarbelakangi  oleh  petani  Ijen  sebagai  penghasil  komoditi  sayur  kubis  terbesar  pada wilayah  Tapal  Kuda.  Kurangnya  akses  pasar,  informasi  pasar  dan  modal  membuat  petani  sulit meningkatkan  penghasilan.  Akses  atau  jarak  tempuh  yang  jauh  dari  pusat  kota  atau  pasar  turut mempengaruhi  kesulitan  petani  dataran  tinggi  Ijen  untuk  berinteraksi  dan  berelasi  dengan  aktor pasar.  Akibatnya  petani  enggan  berelasi  dan  memilih  jalur  pemasaran  sendiri  dengan  sistem tebang jual kepada pedagang yang datang menjelang masa panen. Hal ini menyebabkan sebagian petani  mengalami  ketergantungan  dan  pasif  dalam  bersikap  mengusahakan  relasi  dengan  aktor pasar, padahal pada sistem tebang jual ini sebanyak 40% hasil penjualan panen petani menjadi hak milik pedagang. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif deskriptif, dengan  menggunakan  teknik  pengambilan  informan  purposive.  Teknik  pengumpulan  data menggunakan  observasi,  wawancara  mendalam,  dokumentasi,  dan  studi  kepustakaan.  Uji keabsahan data menggunakan Triangulasi data. Tinjauan teori modal sosial dari Puntu (1993), dan teori  pilihan  rasional  dari  Jame  S  Coleman  (1990)  dijadikan  acuan  dalam  penelitian  ini.  Hasil yang diperoleh dari penelitian ini adalah petani dapat memiliki posisi perekonomian yang unggul apabila  memiliki  relasi  pemasaran  yang  baik  serta  bersedia  untuk  berkorban  waktu  dan  tenaga, juga  memiliki  dana  yang  cukup  untuk  distribusi,  maka  petani  memiliki  peluang  untuk  dapat menjalin relasi dengan aktor pasar, sehingga keuntungan yang didapatkan akan lebih banyak.
Kata kunci : Petani kubis, relasi pasar, distribusi.

## Pendahuluan
Hefner  (1999)  dalam  penelitiannya  di  daerah  pegunungan  Jawa  menjelaskan  bahwa  meskipun sangat dipengaruhi oleh berbagai hal yang terjadi di sekitarnya, masyarakat dataran tinggi berbeda dengan  gambaran  masyarakat  pertanian  di  dataran  rendah.  Problem  mendasar  bagi  mayoritas petani  Indonesia  adalah  ketidakberdayaan  petani  dalam  melakukan  negosiasi  harga  pada  hasil produksinya. Posisi tawar petani pada saat ini umumnya lemah, hal ini merupakan suatu kendala dari  salah  satu  problem  masyarakat  petani  dalam  usaha  meningkatkan  pendapatannya.  Menurut Branson  dan  Douglas  pada  (Sesbany,  2007),    posisi  tawar  petani  yang  lemah  pada  umumnya disebabkan  karena  kurangnya  akses  pasar  yang  dimiliki  petani,  informasi  mengenai  pasar,  serta permodalan yang tidak memadai.
Petani  kesulitan  menjual  hasil  produksinya  karena  tidak  memiliki  akses  pasar  dan  modal  yang mencukupi  untuk  memenuhi  biaya  dalam  proses  relasi  dengan  pihak  pasar.  Selain  itu  jarak tempuh lokasi Curah Macan dengan pusat kota yang jauh membuat masyarakat minim informasi mengenai pasar dan semacamnya. Akibatnya, petani mengalami ketergantungan pada pihak ketiga dalam  relasi  pemasaran.  Sistem  tebang  jual,  kurang  lebih  akan  membuat  petani  kehilangan keuntungan  sekitar  40%  dari  hasil  panen  yang  dijual  kepada  pemborong.  Ketidakpastian  nasib petani  dan  harga  di  pasaran  serta  minimnya  jaringan  pemasaran  yang  dapat  menginformasikan perkembangan harga membuat petani sering berada pada posisi yang rentan, serta persoalan harga yang  tidak  pasti  juga  menambah  risiko  petani  semakin  tinggi.  Sebagian  besar  petani  menyadari bahwa kualitas produk panen yang baik akan dapat menyelamatkan mereka dari harga jual yang rendah.  Strategi  pasca  panen  yang  kemudian  dilakukan  petani  adalah  mengusahakan  agar produksi  dapat  memberikan    keuntungan  yang  lebih,  sesuai  harga  yang  diharapkan  oleh  petani. Meskipun demikian tidak semua petani aktif dalam strategi mengusahakan harga terbaik, sebagian besar petani pasif dan enggan berelasi dengan pasar.
Petani  yang  pasif  hanya  akan  menunggu  datangnya  tengkulak  untuk  menjual  hasil  panennya. Sebaliknya, sebagian kecil petani yang aktif, lebih memilih menjual sendiri hasil produksinya ke pasar dengan perhitungan atau kalkulasi yang matang.  Demi memperoleh hasil akhir yang lebih baik  daripada  bergantung  pada  sistim  tebang  lahan  dari  pemborong  setempat.  Pentingnya  relasi sosial ekonomi antara petani dengan pihak pasar sebenarnya disadari oleh hampir semua petani di Dusun  Curah  Macan  Kecamatan  Ijen  ini,  namun  hanya  beberapa  petani  yang  menerapkan  dan merealisasikan atas pengetahuan pemasaran yang didapat secara otodidak. Sementara para petani yang tidak memiliki relasi dengan pihak pasar berasumsi pekerjaan tersebut akan  menyita waktu
dan  cukup  rumit, sehingga  memilih  untuk  menjualnya langsung pada tengkulak merupakan  cara praktis dan cepat untuk mendapatkan uang.
Walaupun begitu, ketidakpastian harga pasar yang sulit dipredikasi akan tetap merugikan petani. Baik  rugi  modal  maupun  rugi pakpok (modal  tidak  kembali).  Mendapatkan  sedikit  hasil keuntungan  dari  panenan  yang  ada  merupakan  persoalan  yang  biasa  dan  sering  ditemui  dalam kehidupan  petani.  Dengan  demikian,  maka  peneliti  mencoba  untuk  melihat  dan  mengkaji  lebih dalam  seputar  relasi  dan  distribusi  pasar  petani  kubis  di  Dusun  Curah  Macan  Ijen.  Dalam penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  deskriptif.  Untuk  teknik pengumpulan  data,  peneliti  menggunakan  observasi,  wawancara  mendalam,  dokumentasi  dan studi kepustakaan. Penentuan informan dalam penelitian ini menggunakan purpossive sampling .

## Pembahasan

## 1. Relasi Pemasaran Petani Kubis
Penelitian  mengenai  relasi  ekonomi  beberapa  kali  dituliskan  dengan  fokus  yang  berbeda,  dan sebagian  besar  yang  penulis  temukan  sebagai  referensi  terjadi  pada  masyarakat  petani  yang menjalin  sistem  patron-klien  dengan  pedagang  (tengkulak)  sebagai  akses  pemasaran    hubungan jual beli yang mengikat serta kedekatan emosional antara keduanya. Fokus yang sering diangkat jurnal  lain  umumnya  dari  sisi  kelembagaan  untuk  dapat  membantu  perekonomian  petani, transformasi masyarakat  petani pada wilayah dataran tinggi dan sebagainya. Pada penelitian lain banyak  dikemukakan  relasi  petani  dengan  tengkulak  yang  menjalin  hubungan patron-klien dan bersifat  relasi  yang  mengikat  karena  kedua  belah  pihak  merasa  saling  di  untungkan.  Relasi ekonomi  tersebut  terjalin  secara  turun  temurun  atau  bertahun-tahun  lamanya,  sehingga  petani memiliki  kedekatan  yang  sangat  kuat  pada  tengkulak  karena  usahanya  dalam  membantu  petani. Seperti  meminjamkan  uang  untuk  modal,  maupun  berhutang  barang-barang  kebutuhan  petani  di toko millik tengkulak.
Pada  penelitian  di  lokasi  Curah  Macan  petani  setempat  tidak  memiliki  hubungan  yang  terikat dengan pedagang. Petani berhak memilih dengan siapa saja akan menjalin relasi kerjasama dalam relasi  dan  pendistribusian  produknya.  Jika  pada  penelitian  lain  petani  yang  mengantarkan  hasil panennya  pada  pedagang,  sebaliknya  pedagang  Curah  Macan  akan  menjemput  dan  melakukan transaksi  langsung  di  lokasi  petani  apabila  barang  produksi  memenuhi  kriteria  yang  diinginkan. Pada  sistem  ini  pedagang  akan  mendapatkan  keuntungan  kurang  lebih  40%  sebagai  perantara petani  dengan  aktor  pasar.  Sistem  yang  dilakukan  oleh  petani  Curah  Macan  dengan  pedagang
adalah pemborongan barang tanpa menimbang total kilogram  dari hasil panen yang ada. Hal  ini juga menjadi hal yang menguntungkan maupun merugikan kepada petani maupun pedagang.
Pedagang  akan  mengalami  rugi  apabila  tidak  tepat  dalam  memperkirakan  banyaknya  panenan milik  petani.  Sedangkan  kerugian  petani  adalah  tidak  dapat  mengetahui  secara  pasti  seberapa banyak barang yang dimiliki sehingga memungkinkan tawaran harga yang diperkirakan pedagang tidak sesuai dengan total barang yang ada, dan sebaliknya hal ini adalah keuntungan yang dapat dimanfaatkan oleh tengkulak. Berikut  percakapan dengan PS salah seorang petani Curah Macan mengenai proses relasi antara petani dengan pemborong.
“Pemborong akan menemui petani terlebih dahulu sebelum menawar kubis, apabila harga jual  telah  disepakati  maka  petani  akan  langsung  menerima  uang  hasil  jualnya  dari pemborong. Kelebihan bekerjasama dengan pemborong adalah petani langsung menerima uang  dari  pemborong  tanpa  perlu  ikut  campur  lagi  terkait  proses  pemasaran  pada  pihak pasar”. (Wawancara, Tgl 24 Maret 2019)
Transaksi antara petani dan pedagang terjadi apabila telah ada kesepakatan harga antar keduanya, serta petani tidak perlu lagi turun tangan mengenai proses pemanenan dan pendistribusian produk yang sudah dijualkan pada pedagang. Di ungkapkan oleh BI sebagai petani kubis mengenai proses transaksi pembayaran antara petani dengan pedagang sebagai berikut:
“Transaksi  pembayaran  langsung  diberikan  oleh  pemborong,  apabila  belum  ada  uang tidak  bisa  dipanen  dulu  di  kawatirkan  setelah  memanen  orangnya  menghilang” (Wawancara, Tgl 24 Maret 2019).
Menurut  Sudiyono  (2004),  pemasaran  pertanian  adalah  proses  aliran  komoditi  yang  disertai perpindahan hak milik dan penciptaan guna waktu, guna tempat, dan guna bentuk, yang dilakukan oleh  lembaga-lembaga  pemasaran  dengan  melakukan  satu  atau  dua  lebih  fungsi  pemasaran. Beberapa masalah pemasaran komoditi pertanian yang umumnya terjadi antara lain :
a. Tidak  tersedianya  komoditi  pertanian  dalam  jumlah  yang  cukup  dan  continue;  Untuk persediaan  komoditi  pertanian  yang  ada  di  Curah  Macan  Ijen sebenarnya akan cukup untuk memenuhi permintaan pasar, akan tetapi  karena di wilayah ini penanaman kubis tergantung pada air hujan maka menjadi kelemahan petani untuk menyesuaikan pada permintaan pasar yang setiap saat apabila di butuhkan.
b. Fluktuasi harga; Fluktuasi harga sayuran pada umumnya lebih tinggi dibanding buah, padi dan  palawija  dengan  kata  lain  ketidakseimbangan  antara  volume  pasokan  dan  kebutuhan konsumen  lebih  sering  terjadi  pada  sayuran.  Marjin  pemasaran  sayuran  juga  relatif  tinggi. Sebaliknya  harga  yang  diterima  petani  dan  transmisi  harga  dari  daerah  konsumen  ke  daerah
produsen  rendah.  Kondisi  tersebut  tidak  kondusif  bagi  upaya  pengembangan  agribisnis  dan peningkatan  daya  saing  agribisnis  sayuran  yang  dicirikan  oleh  kemampuan  merespon  dinamika pasar secara efektif dan efisien. (Irawan, 2007) Adanya fluktuasi harga yang di alami oleh petani sayur kubis di dataran Ijen tentu memiliki peranan besar pada kerugian yang sering di alami oleh masyarakat  petani  setempat.  Ketidakstabilan  harga  kubis  di  pasaran  menjadi  problem  utama dalam kesuksesan distribusi yang membuat petani sering mengeluh karena rugi. Menurut petani, fluktuasi  harga  yang  sering  terjadi  dan  berimbas  pada  masyarakat  di  sebabkan  karena  iklim  dan juga liburan panjang.
Dalam  penanaman  sayur  kubis,  petani  Curah  Macan  hanya  bisa  mengandalkan  hujan.  Hal  ini disebabkan wilayah tersebut hanya memiliki satu  sumber air yang masih aktif  dan letaknya jauh dengan  ladang  warga,  sehingga  dalam  pertaniannya  petani  hanya  bisa  menunggu  bantuan  dari hujan.
Situasi semacam ini juga terjadi pada daerah dataran tinggi lainnya seperti Dieng. Petani di daerah Bromo juga bergantung pada hujan untuk proses penyiraman dan lain-lain. Saat musim hujan tiba, umumnya  penanaman  kubis  petani  Ijen  dengan  daerah  dataran  tinggi  lainnya  tidak  akan  jauh berbeda  selisih  waktunya,  maka  panen  hasil  komoditi  juga  akan  berlangsung  bersamaan. Meskipun  tidak  selalu  panen  pada  waktu  yang  sama,  namun  hal  tersebut  berpeluang  besar menyebabkan  jumlah  komoditi  lebih  tinggi  di  bandingkan  kebutuhan  konsumen  sehingga  harga sayur kubis dapat mengalami penurunan harga yang drastis.
Fluktuasi  harga  oleh  warga  Curah  Macan,  dapat  dipengaruhi  adanya  libur  panjang.Hal  tersebut juga  memberikan  dampak  kerugian  untuk  warga  atau  masyarakat  petani  kubis  di  Curah  Macan Ijen. Menurut PR dalam wawancaranya :
“Gak  tau,  kalau  sudah  anak-anak  libur  panjang  kan  sampai  satu  bulan  lebih  ya  itu  pas kubis  tua  hancur  harganya,  sepi  katanya  pasaran.  Waktunya  liburan  panjang  akhir  tahun sama  kenaikan  kelas  itu  kan  liburan  panjang,  pas  kebetulan  disini  kubis  panen,  harga hancur  dah.  Katanya  orang-orang  dipasaran  yang  jual  kubis  itu,  sepi  gak  ada  orang belanja, pada libur semua. (Wawancara 04 Oktober 2019).
c. Pelaksanaan pemasaran yang tidak efisien terjadi karena tidak adanya transparansi pelaku pasar  dalam  mekanisme  pemasaran.    Pelaku  pasar  yang  tidak  transparan  dalam  mekanisme pemasaran  umumnya  terlibat  antara  petani  dan  pedagang,  maupun  pedagang  dengan  pengepul. Salah  satu  contoh  tidak  terbukanya  mekanisme  pemasaran  seringkali  terjadi  antara  pedagang dengan  petani  Ijen  terkait  informasi  harga  pasaran  kubis.  Pedagang  sengaja  tidak  memberikan informasi mengenai harga jual kubis yang sedang tinggi, agar petani tidak menuntut harga mahal.
Hal ini dilakukan agar keuntungan yang di dapatkan pedagang akan semakin banyak, terlebih saat harga kubis di pasaran sedang tinggi. Menurut PW dalam wawancaranya :
“Ya  gimana  caranya  ngomong  itu  yang  enak  dek,  kalau  bisa  petani  jangan  sampai  tau harga  pasaran  berapa.  Soalnya  kalau  petani  7udah  tau  harga  pasar  biasanya  “nget- nengnget” (rewel) dan kubisnya sulit mau di tawar harga. Karna petani taunya harga kubis sekarang  lagi  mahal.  Kalau  petani  gak  tau  kan  enak,  tapi  ya  tetep  saya  nawarnya  yang sekiranya gak samasama rugi lah” (Wawancara tgl 29 November 2019).
d. Tidak  memadainya  fasilitas  pemasaran  seperti  transportasi,  gudang  dan  tempat  komoditi pertanian dipasarkan;  Tidak adanya fasilitas yang lengkap juga menjadi permasalahan bagi petani untuk  melakukan  poses  pemasaran  keluar  dari  ketergantungan  kepada  pedagang.  Selain  karena relasi,  tidak  memiliki  alat  transportasi  juga  menjadikan  petani  “malas  rumit”  untuk  mencari banyak  relasi  lain  kepada  supir.  Hal  tersebut  menghambat  distribusi  pemasaran  yang mengakibatkan petani enggan untuk menembus pasar sendiri.
e. Terpencarnya lokasi produsen dan konsumen; letak wilayah yang jauh dari perkotaan dan juga  pasar  menjadi  faktor  dan  hambatan  petani  dalam  melakukan  proses  pemasaran.  Berbeda dengan petani di dataran rendah yang lokasinya lebih dekat dengan pasar sehingga sedikit banyak memiliki  keuntungan  apabila  akan  mendistribusikan  produk  pertaniannya.  Sebanyak  90%  petani Ijen  bergantung  kepada  pedagang  karena  salah  satu  faktor  lokasi  tempat  tinggal  yang  jauh  dari Perkotaan  atau  pasar.  Akibatnya  petani  sulit  untuk  menjalin  relasi  serta  minim  informasi mengenai hal-hal yang berkaitan dengan pemasaran.
f. Kurang  lengkapnya  informasi  pasar;  Petani  Ijen  juga  mengalami  minimnya  informasi mengenai  pemasaran  karena  di  sebabkan  faktor  jauhnya  lokasi  antara  masyarakat  petani  Ijen dengan  perkotaan.  Hal  ini  yang  menyebabkan  petani  Ijen  mengalami  ketergantungan  kepada pedagang dalam proses pemasaran karena kekhawatiran petani akan di tipu apabila harus menjalin hubungan dengan pihak pasar yang belum memiliki relasi dan juga pengalaman.
g. Kurangnya  pengetahuan  terhadap  pemasaran;  Umumnya  petani  kubis  di  dataran  tinggi Ijen  dibantu  oleh  pedagang  dalam  menjualkan  hasil  panennya,  sehingga  pengetahuan  mengenai pemasaran  kurang  dimiliki  oleh  sebagian  besar  petani.  Ketergantungan  terhadap  pedagang akhirnya membuat petani tidak maju dan minim pengetahuaan tentang pemasaran. Mereka merasa tidak  perlu  bersusah  payah  dan  rumit  dalam  memasarkan  hasil  panennya    kepada  pihak  pasar karena telah ada pedagang yang menjadi perantara pemasaran bagi mereka.
h. Kurangnya respon produsen terhadap permintaan pasar;
Suatu barang yang harganya naik, biasanya terjadi karena jumlah barangnya terbatas. Kurangnya respon  produsen  atau  petani  terhadap  permintaan  pasar  biasanya  lumrah  terjadi  pada  petani
termasuk  petani  curah  Macan.  Pada  saat  hasil  panen  tanaman  kubis  di  wilayah  lain  banyak mengalami  kegagalan,  harga  kubis  di  pasaran  menjadi  naik.    Sayangnya,  petani  Curah  Macan yang  bergantung  pada  air  hujan  tidak  bisa  memperkirakan  masa  penanam  kubis  di  waktu-waktu yang  biasanya  terjadi  penurunan  maupun  kenaikan  harga  pasaran.  Seperti  yang  dikatakan  oleh salah satu warga Curah Macan  bahwa “namanya juga bergantung pada musim hujan saja, jadinya kurang  bisa  maksimal  sama  waktu-waktu  permintaan  pasar”.  (PM,  Wawancara  tgl  26  Maret 2019).  Oleh  sebab  itu  karena  kesamaan  ketergantungan  pada  musim  hujan  tersebut  menjadi kelemahan  Petani  Ijen  khususnya  Petani  Curah  Macan  yang  kurang  bisa  mengatur  waktu berlangsungnya proses pertaniannya.
i. Kebijakan pemerintah yang kurang mendukung;
Minimnya regulasi atau kebijakan pemerintah terhadap petani dalam proses pemasaran membuat mereka  tidak  sejahtera.  Petani  kurang  mendapatkan  bantuan  dari  segi  apapun,  termasuk  dalam proses peningkatan tarif perekonomian maupun kesejahteraan. Terlebih lokasi tempat tinggal yang jauh dan terpencil.
j. Mutu yang labil.
Kualitas pertanian di Curah Macan yang terkadang masih belum stabil pada keadaan yang bagus, gagal  panen  dan  mutu  yang  standart  karena  di  rusak  oleh  hama  maupun  cara  perawatan  yang kurang baik juga turut menghambat proses pemasaran atau distribusi produk pertanian setempat.
Beberapa poin hambatan pemasaran yang terjadi pada petani Curah Macan Ijen tersebut mayoritas mengalami kesulitan menjual hasil produksinya karena tidak memiliki akses pasar yang baik, serta minimnya modal untuk memenuhi biaya proses relasi dengan pihak pasar. Tidak tersedianya alat transportasi  pribadi  untuk  pengangkutan  hasil  panen  kubis,  jarak  tempuh  lokasi  tempat  tinggal dengan pusat kota yang jauh mempersulit petani. Minimnya informasi pasar dan relasi membuat masyarakat petani kubis tidak mampu dalam pendistribusian produk pertaniannya. Ada dua jenis pemasaran  yang  di  pilih  petani  dalam  melakukan  distribusi  hasil  panen  kubis.  Pertama,  petani yang menjalin relasi  pemasaran dengan bergantung pada pedagang yang selalu datang pada saat musim  kubis.  Kedua,  petani  yang  berelasi  langsung  dengan  pihak  pasar  dalam  mendistribusikan hasil  panen  kubisnya.    Ada  beberapa  faktor  yang  mempengaruhi  petani  memutuskan  pilihan mereka untuk bekerjasama dalam penjualan hasil panen kubis, yakni:
1) Petani  Pasif,  merupakan  petani  yang  bergantung  pada  pedagang  dalam  pemasaran  kubis.
Petani yang pasif enggan untuk berelasi dengan pengepul atau pihak pasar, mereka lebih memilih
untuk  bertahan  melakukan  kerjasama  dengan  pedagang  yang  datang  langsung  menemui  petani, untuk melakukan transaksi pemborongan hasil panen. Petani Curah Macan yang pasif hanya akan menjalin  relasi  dan  menunggu  penjemputan  hasil  panen  oleh  Pemborong,  sehingga  produksinya dapat di ditribusikan pada pihak pasar atau konsumen melalui perantaranya tanpa syarat apapun, dan mendapatkan uang langsung setelah terjadi kesepakatan harga jual panen yang ditawarkan.
Pilihan  menjalin  hubungan  dengan  pedagang  dipilih  oleh  petani  pasif  karena  keterbatasan  relasi dan  informasi  yang  dimiliki  mengenai  distribusi  hasil  pertanian.  Mereka  enggan  melakukan kegiatan  pemasaran  langsung  karena  memerlukan  modal  yang  besar  untuk  mempersiapkan penjualan  kubis  kepada  pihak  luar  terkait  dana  penyewaan  alat  transportasi  dan  sopir,  upah  kuli potong (panen) dan kuli angkut kubis. Belum lagi harus mendampingi mereka selama awal masa panen hingga pengantaran barang. Kubis yang rusak dan busuk selama perjalanan juga   menjadi resiko yang perlu di perhatikan oleh petani apabila berelasi dengan pihak pasar.
Minimnya  informasi  dan  jaringan  relasi  dengan  pihak  pasar  serta  enggan  rumit  menjadi  alasan utama  petani  untuk  tidak  menjalin  relasi  langsung  dengan  pihak  pasar,  dengan  banyaknya kegiatan yang harus di jalankan apabila menembus pasar, petani memilih untuk bergantung pada pedagang  daripada  harus  memilih  mengurusi  persoalan  pemasaran  yang  menurut  petani  bukan peranan  mereka.  Petani  setempat  yang  belum  pernah  melakukan  relasi  dengan  pihak  pasar mengatakan  “Saya  gak  punya  kenalan  orang  pasar,  lebih  enak  ke  pedagang  gak  repot”  (PM, Wawancara 26 Maret 2019).
Menurut PS petani Curah Macan yang juga enggan menjalin relasi langsung dengan pihak pasar mengungkapkan“Ndak  pernah  saya  langsung  ke  pasar,  buuu  ruwet  dek  itu.  Mana  sek  bayar kendaraannya, bayar yang ngangkut itu masih uang lagi” (Wawancara 24 Maret 2019). Kerumitan yang di  sampaikan petani  adalah terlalu  banyak langkah-langkah yang harus di  kerjakan apabila menjalin  relasi  dengan  pihak  pasar,  sedangkan  petani  kurang  memiliki  modal  untuk  mendanai proses pemasarannya yang cukup besar. Salah satu petani pasif di Curah Macan mengungkapkan bahwa keengganannya berelasi dengan pihak pasar karena rumit “Bedanya petani yang bawa ke pengepul besar itu nambah hasilnya tapi ya ndak banyak lah sama saja sama yng ke pemborong, kalau  saya  kan  daripada  ruwet  itu  terus  juga  biayaa  jadi  di  jual  ke  yang  ada  aja  sudah” (Wawancara  24  Maret  2019).  Beberapa  faktor  tersebut  menyebabkan  petani  semakin  tidak berusaha menjalin hubungan tanpa melalui perantara dagang, meskipun di sadari bahwa berelasi langsung dengan pasar akan memperoleh keuntungan yang lebih besar.
Petani pasif yang bergantung kepada pedagang dalam proses pemasaran memiliki cara-cara untuk mencari  celah  dalam  memasarkan  hasil  pertaniannya,  yaitu  untuk  menghindari  tawaran  dengan harga rendah dari pedagang, petani mensiasati dengan menunda waktu panen sembari menunggu harga  stabil.  Jenis  kubis  green  corn  yang  seringkali  ditanam  petani  dapat  ditunda  tanggal panennya sekitar 1-2 bulan dengan syarat kondisi tanaman bagus dan tidak berpenyakit.
Apabila kubis yang di tanam petani berjenis green nova  yang  juga seringkali di tanam, menurut petani  Curah  Macan    tidak  dapat  ditunda  pemotongan  karena  akan  mengalami  kerusakan. Perbedaan  jenis  kubis  yang  di  tanam  petani  juga  memberikan  dampak  plus  dan  minus  dalam keadaan  petani  kubis  Curah  Macan  Ijen  karena  mereka  tidak  memiliki  keberdayaan  dalam memasarkan  produk  komoditinya  langsung  kepada  pasar.  Umumnya,  mengundur  tanggal pemotongan  atau  pemanenan  kubis  ini  dilakukan  oleh  sebagian  besar  petani  untuk  memperoleh harga yang tidak merugikan dari harga pasar yang fluktuatif.
Apabila  keadaan  tanaman  tidak  baik  dan  diserang  hama  maka  strategi  tersebut  tidak  dapat dilakukan  karena  akan  mempercepat  proses  pembusukan  pada  kubis  dan  menyebabkan  gagal panen.  Penundaan  tanggal  pemanenan  ini  biasanya  lebih  identik  pada  petani  pasif  yang  tidak memiliki  relasi  dan  enggan  untuk  mengirimnya  sendiri  ke  pasar  dengan  banyak  pertimbangan, meskipun  apabila  harga  tidak  kunjung  stabil  salah  satu  cara  yang  umumnya  dilakukan  adalah terpaksa  menjual  produksi  dengan  harga  murah  dengan  pertimbangan  umur  dan  kualitas  kubis yang  dikhawatirkan  rusak  ataupun  bisa  layu.    Sebagian  besar  petani  yang  mengalami  kerugian pada  pemasaran  tanaman  kubisnya,  hanya  bisa  pasrah  dan  menganggap  hal  tersebut  sudah kehendak dari Allah SWT. Seperti yang dikatakan PS petani setempat.
“Ya diem, Cuma bisa pasrah sama yang kuasa, berati belum waktunya untung” (Wawancara, 24 Maret  2019)  Begitupun  dengan  statment  BI “Diem,  ya  mau  gimana  kalau  harganya  sudah murah” (Wawancara, 24 Maret 2019).
Ketika  harga  di  pasar  tidak  stabil  dan  mengalami  jatuh  harga,  petani  akan  membiarkan tanamannya  menjadi  pupuk  di  ladang  karena  tidak  ada  pedagang  yang  mau  menjemput  dan menawar  komoditas  petani  Curah  Macan  dengan  pertimbangan  kalkulasi  dana  keluar  dan pemasukan  yang  tidak  seimbang.  Ketidakpastian  harga  pasar  nyatanya  memang  tidak  dapat diprediksi  kapan  dan  berapa  angka  pasarannya,  namun  menurut  tokoh  masyarakat  di  Ijen  yang
cukup  memiliki  peran  dalam  pertanian  warga  Ijen,  mengaspirasikan  pendapatnya  mengenai strategi untuk keberhasilan daya tawar produksi petani.
“Semua pekerjaan penjualan yang di tentukan oleh pasar itu sulit, terlebih warga setempat enggan  untuk  di  buatkan  hukum  asosiasi.Semestinya  orang  sekawah  ijen  ini  harus  ada asosiasi itu artinya ada badan hukumnya. Tidak sembarangan orang luar sembrono masuk, jadi  ada  yang  koordinir,  sehingga  pasar  tidak  dipermainkan  oleh  pedagang-pedagang” (PA, Wawancara 26 Maret 2019)
Asosiasi  yang  di  maksud  oleh  PA,  seorang  tokoh  masyarakat  wilayah  setempat  adalah kelembagaan yang dibuat untuk menaungi dan menjaga daya tawar petani dapat stabil pada angka yang  menyelamatkan  nasib  kesejahteraan  para  petani,  namun  para  petani  di  Dataran  Ijen  tidak berminat  dengan  pembentukan  asosiasi  lembaga  dan  melanjutkan  dengan  bekerjasama  pada sistem tebang yang relasinya berhubungan dengan pedagang atau pemborong.
2) Petani  Aktif  Petani  aktif  adalah  petani  Curah  Macan  yang  menjalin  hubungan  dengan aktor pasar langsung dalam proses pemasaran tanaman kubisnya. Petani aktif umumnya memilih untuk bekerjasama dengan aktor pasar langsung seperti Pengepul atau menjualkan sendiri ke pasar karena kurang setuju dengan penawaran harga dari pedagang setempat, sehingga berinisiatif untuk mengirimkan sendiri produknya pada pengepul maupun menjajahkannya sendiri (mengecer).
Menurut  PI  salah  satu  petani  yang  menjalin  relasi  langsung  dengan  pengepul  atau  pihak  pasar mengatakan “Soalnya kalau gak gitu (tidak di kirim pada pihak pasar) harganya dari pemborong ndak pas. Itu kalau sudah di tawar ga pokok, saya minta 2000 tapi ditawar 700-800, nah itu kan ndak masuk ke saya, ya dikirim sendiri, itu bisa hasil” (Wawancara, 30 November 2019).
Relasi kerjasama yang terjalin antara petani dan pengepul ini terjadi umumnya melalui perantara terlebih dahulu. Pak Imron merupakan salah satu petani yang berelasi langsung pada pengepul dan sesekali menjajahkannya sendiri. Menurutnya hubungan atau relasi dengan pengepul berawal dari supir  yang  menjadi  perantara  perkenalan  mereka.  Setelah  diberi  kontak  nomor  oleh  supir  maka komunikasi  dan  perkenalan  mereka  terjadi  melalui  via  suara.    Berawal  dari  kondisi  yang menghimpit petani setempat karena harga kubis yang sangat murah sekitar pada tahun 2010 yang mencapai  50-150  rupiah  perkilo  di  sebabkan  karena  hasil  panen  kubis  bersamaan  dari  hampir segala  penjuru  menyebabkan  kubis  di  daerah  Curah  Macan  tidak  laku.  Pedagang  yang  biasanya datang pada saat panen Raya di Curah Macan tidak menjemput karena lebih memilih kubis petani yang  lokasinya  lebih  dekat  dengan  pasar  untuk  mengurangi  biaya  transportasi  dan  resiko  yang
lainnya.  Terjadinya  penurunan  harga  sayur  kubis  tersebut  menyebabkan  beberapa  warga  Curah Macan mengambil inisiatif untuk membawa sendiri panenan kubisnya, salah satunya PI dan PSY yang membawa hasil panenannya ke Pemalang Jawa Tengah.
“Kalau  di  Dieng  sudah  panen  kubis,  panen  raya  barengan  sama  sini,  disini  gak  laku, murah. Paling 200-500. Saya yang jual buka lapak sendiri di Jawa Tengah itu harga kubis disini  itu 150. Di jualkan disana ya 800-900. Kan bisa  dihitung,  900 x 5 ton  = 4.500.00 . Ongkosnya 3 jt, ongkosnya mikul 1 jt. Tinggal Rp 500.000, iya!!!” (PI,  Wawancara  tgl 30 November 2019).
Meskipun hasil yang di dapatkan tidak seluruhnya mengembalikan modal, namun menurut petani aktif ini hal tersebut lebih baik daripada harus membiarkan kubisnya membusuk di ladang. Selain menjualkan  pada  pengepul  terkadang  PI  juga  mengecerkannya  dengan  menggunakan  pick  up berkeliling masuk pada desa-desa di daerah Situbondo .“Setelahnya saya dari Jawa Tengah, sisa panenan yang disini saya bawa keliling masuk ke desa-desa. Mau ngirim ke pengepul sudah gak di  terima.  Saking  murahnya.  Pokoknya  kalau  di  Dieng,  di  Medan    sudah  panen  raya,  disini murah” (PI, Wawancara tgl 30 November 2019).
Keberanian untuk melakukan hal tersebut awalnya mendapatkan imbas dari PSY yang merupakan salah satu pedagang yang kala itu bekerjasama dengan Pak Imron untuk bertani bersama dengan sistem  paruh  hasil.  Karena  harga  kubis  yang  sangat  rendah,  sehingga  mereka  menjualkannya keliling pada Desa-Desa perbatasan Ijen yaitu Situbondo dan Banyuwangi. Sejak saat itu, PI mulai terbiasa menjualkan sendiri  hasil panennya  apabila tidak setuju harga penawaran dari pedagang. Sebagian  besar  petani  Curah  Macan  enggan  untuk  mengikuti  contoh  petani  aktif  yang  telah mampu  menembus  pasar  dalam  proses  pemasaran  hasil  panennya,  ini  dikarenakan  resiko  yang harus di tanggung cukup besar apabila proses penjualannya tidak berhasil. Ketakutan akan ditipu oleh pengepul menjadi kekhawatiran mayoritas petani menghambat mereka untuk keluar dari zona ketergantungan kepada pedagang.
Resiko  petani  yang  menjalin  hubungan  langsung  dengan  pihak  pasar  adalah  mereka  harus  siap dengan kegagalan atau penipuan apabila salah memilih relasi dengan pihak pasar. Sehingga petani aktif selalu memiliki cara untuk keberhasilan dalam menjalin hubungan ekonominya dengan pihak pasar,  yaitu  tidak  sembarangan  dalam  memilih  partner  kerjasama  dan  harus  menyeleksi  terlebih dahulu  atas  dasar  rekomendasi  dari  sopir  serta  menjaga  hubungan  baik  dengan  pihak  pasar sehinggaa memiliki relasi tetap dengan orang yang dapat di percaya.
“ Ya pokoknya tanya bener-bener sama sopir itu fa, sopir itu yang lebih tau biasanya, kalau udah  kenal  lama  dan  ga  ada  ciri  (kesalahan)  ya  langganan  nanti  soalnya  kan  udah  tau orangnya gimana ” (PI, Wawancara tgl 30 November 2019).
Petani aktif umumnya bekerjasama dengan pihak pasar hanya pada saat di waktu-waktu tertentu, dimana petani tidak setuju dengan harga penawaran pedagang sehingga mengharuskan dia untuk mengirim sendiri ke pengepul atau pihak pasar.
“Gak  selalu,  kalau  di  tawar  harganya  masuk  ya  tak  jual  ke  dagang  sama  saya  kalau misalkan saya kasih harga 50 jt terus di awar 45 jt, pas tak ebegieh (pas gak mau di kasih), ya tetep di kasihkan ke dagang daripada sek ruwet-ruwet jual sendiri ke pengepul ngantar barang kalau udah harganya masuk gak jauh dengan penawaran saya ya saya kasihkan” (PI, Wawancara tgl 30 November 2019).
Petani  aktif  berpendapat,  untuk  mendapatkan  keuntungan  yang  lebih  dari  hasil  panen  kubis haruslah  mau  rumit  terlebih  dahulu  dengan  mengirimkan  sendiri  ke  aktor  pasar  dan  tidak ketergantungan  dengan  pedagang.  Dengan  demikian,  beberapa  persen  keuntungan  dari  panenan kubis  yang  seharusnya  menjadi  milik  petani  tidak  perlu  di  berikan  kepada  pedagang  sebagai perantara.  Bagi  petani  aktif,  meskipun  dia  telah  memiliki  relasi  pada  aktor  pasar  namun  selama tawaran  pedagang  masih  menguntungkan,  dia  masih  akan  mempertimbangkan  kembali  dan memungkinkan  lebih  memilih  bekerjasama  dengan  pedagang  karena  tidak  menampik  bahwa mereka  juga  ingin  menghindari  kerumitan  langkah-langkah  pemasaran  yang  memiliki  resiko besar.

## 2. Distribusi Pemasaran Kubis
Terdapat 2 macam distribusi hasil pertanian kubis di dataran tinggi Ijen. Seperti yang di katakan PI  yang  merupakan  petani  sekaligus  menjualkan  sendiri  hasil  panennya  pada  pengepul.  “kalau disini jual kubis itu biasanya ke Malang, Jakarta, Jawa Tengah dari sini ngirimnya kesana. Kalau Cuma  pakai  mobil  pick  up  ya  ke  Banyuwangi,  Bondowoso  bisa”.  Pengiriman  barang  dengan muatan kecil umumnya hanya dikirim pada wilayah terdekat, sedangkan untuk pengiriman barang dalam  jumlah  besar  di  lakukan  oleh  pengirim  kepada  pasar  besar  yang  umumnya  akan  di distribusikan lagi ke Luar Jawa maupun Luar Negeri. Berikut cakupan lokasi yang penulis ringkas dari hasil wawancara bersama pedagang setempat.
Cakupan kecil meliputi Bondowoso, Jember, Banyuwangi, Situbondo (barang sedikit, atau harga tidak  memenuhi  syarat  untuk  membawa  ke  jarak  tempuh  yang  jauh)  sedangkan,  cakupan  luas meliputi  Jakarta, Jawa Tengah meliputi Kudus, Jawa Timur meliputi Malang.
Namun,  dalam  pengiriman  pedagang    lebih  sering  melakukan  ekspedisi  ke  Jawa  Barat  ketika harga  kubis  mahal,  sekaligus  dengan  permintaan  dari  Jawa  Barat  biasanya  yang  lebih  tinggi karena merupakan pasar induk atau pasar pusat dari pasar-pasar kecil di sekitarnya yang menjadi rujukan banyak orang. Pada cakupan pengiriman barang ini tidak hanya berlaku di wilayah Jawa saja, melainkan ke Luar Jawa maupun Luar Negeri misalnya Kalimantan, Singapore dan Taiwan. Proses yang di lakukan pada ekspedisi ke Luar Negeri tersebut akan berbeda dengan proses yang di  distribusikan  pada  lingkup  Pulau  Jawa,  karena  faktor  jarak  tempuh  yang  relatif  lebih  jauh sehingga  memerlukan  tekhnik  untuk  mensiasati  penyusutan  sayuran  lebih  lambat  yang  biasa disebut dengan istilah kapalan.

## Kesimpulan
Mayoritas  penduduk  Curah  Macan  Ijen  merupakan  petani  kubis  yang  memiliki  dua  tipe  yang berbeda dalam pemasaran komoditinya. Penduduk dengan jumlah 90% warga Curah Macan Ijen merupakan  petani  kubis  dengan  sistem  pemasaran  yang  bekerjasama  dengan  pedagang  dalam pendistribusian komoditinya, umumnya sistem tebang jual yang digunakan adalah pemborongan. Relasi antara pedagang dan petani kubis Curah Macan Ijen terjalin baik dan dekat dengan adanya modal sosial yang terjalin.
Merujuk  pada  gagasan  Putnam  (1993)  dalam  (Field,  2016)  mengatakan  modal  sosial  adalah bahwa  jaringan  sosial  memiliki  nilai  dan  kontak  sosial  memengaruhi  produktivitas  individu  dan kelompok  Realita  pada  masyarakat  setempat  terdapat  jaringan  sosial  yang  dimiliki  oleh  petani memberikan  kepercayaannya  kepada  pedagang  yang  memiliki  pendekatan  modal  sosial  adalah melalui  kegiatan  pemasaran  antara  petani  yang  sepakat  penundaan  pembayarannya  dilakukan pada saat proses pemotongan selesai. Pedagang biasanya dapat menjalin kedekatan dengan petani melalui  kegiatan-kegiatan  sosial  di  daerah  Realita  pada  masyarakat  setempat  terdapat  jaringan sosial yang dimiliki oleh pedagang memberikan nilai sehingga dia dapat diterima oleh masyarakat petani  Curah  Macan  dalam  proses  kerjasama  pemasaran.  Salah  satu  bentuk  masyarakat memberikan  kepercayaannya  kepada  pedagang  yang  memiliki  pendekatan  modal  sosial  adalah melalui  kegiatan  pemasaran  antara  petani  yang  sepakat  penundaan  pembayarannya  dilakukan pada saat proses pemotongan selesai.
Bagi  pedagang  yang  belum  memiliki  kedekatan  dengan  petani  biasanya  tidak  akan  diijinkan memotong  panenan  kubis  terlebih  dahulu  sebelum  uangnya  di  bayarkan  karena  khawatir pedagangnya  pergi  dan  tidak  bertanggung  jawab.  Apabila  petani  telah  mengenal  baik  dengan pedagang  setempat,  maka  rasa  kepercayaan  akan  lebih  diberikan  melalui  kedekatan  maupun kontak  sosial  yang  terjalin  di  antara  keduanya  sehingga  memengaruhi  produktivitas  individu maupun  bersama.  Kedekatan  pedagang  dengan  warga  karena  adanya  nilai  modal  sosial mempengaruhi  petani  untuk  memberikan  rasa  kepercayaannya  kepada  pedagang  dalam  proses pemasaran kubis.
Umumnya  modal  sosial  muncul  karena  seringnya  kontak  sosial  yang  terjadi  antara  pedagang dengan  warga,  selain  itu  kesamaan  nilai  yang  dianut  membuat  petani  yakin  bahwa  orang  yang dikenal  tidak  akan  menipunya.  Nilai  dominan  modal  sosial  pada  relasi  Petani  dan  Pedagang adalah  rasa  kepercayaan  yang  terjalin  di  antara  keduanya  karena  adanya  persamaan  bahasa  dan nasib  sehingga  semakin  mempererat  hubungan  diantara  keduanya.  Pedagang  biasanya  dapat menjalin  kedekatan  dengan  petani  melalui  kegiatan-kegiatan  sosial  di  daerah  setempat  seperti pengajian  bersama,  kegiatan  sosial  seperti  kerja  bakti  dan  lain  sebagainya,  sehingga  intensitas kedekatan  dan  perkenalan  di  antara  keduanya  memberikan  dampak  pada  kerjasama  pekerjaan mereka  masing-masing.  Modal  sosial  yang  dimiliki  oleh  pedagang  memberikan  rasa  aman  bagi petani  sehingga  implementasi  dalam  kerjasamanya  adalah  mereka  memberikan  rasa ketergantungannya kepada pedagang dan tidak mau melakukan relasi langsung ke pasar meskipun peran perantara pedagang mengambil jatah keuntungan yang seharusnya di dapatkan oleh petani apabila dapat menembus pasar.
Dalam  menentukan  pilihan  kerjasama,  modal  sosial  yang  dimiliki  pedagang  memang  cukup memberikan andil bagi keputusan petani untuk mengutamakan kenalan pedagang yang telah dekat dan  mengenal  baik  dengannya.  Akan  tetapi  tidak  cukup  dengan  hanya  soal  punya  kedekatan, sebelum  itu  petani  akan  mempertimbangkan  harga  yang  paling  kuat  dalam  menawar  harga produksinya. Tawaran yang paling kuat  atau yang paling mahal  akan dipilih oleh petani sebagai langkah kesepakatan kerjasama antara keduanya.
Hal  ini  dilakukan  petani  Curah  Macan  karena  mengharapkan  keuntungan  yang  lebih  dari  hasil penjualannya,  meskipun  nilai  kedekatan  tetap  menjadi  acuan  untuk  memberikan  rasa  amannya dalam bertaruh keuntungan, namun petani tetap memiliki pilihan rasional yang dianggapnya bisa membawa  pada  laba  yang  lebih  besar.    Teori  pilihan  rasional  merujuk  pada  Aktor  dan  Sumber Daya  (Coleman,  1990),  pilihan  rasional  juga  dipilih  petani  Curah  Macan  dalam  proses
pemasarannya  untuk  memutuskan  partner  kerjasama  pemasaran  komoditinya.  Meskipun kedekatan antara petani dengan pedagang dapat mempengaruhi dalam mengutamakan kerjasama, namun  petani Curah Macan masih  berfikir secara rasional bahwasannya  kedekatan bukanlah hal utama dalam dia menentukan kerjasama, melainkan penawaran harga tinggi yang di tawarkan oleh pedagang kepada petani.
Petani  mempertimbangkan  keuntungan  yang  dapat  ia  peroleh  meskipun  yang  mengajaknya bekerjasama bukanlah pedagang yang memiliki kedekatan dan hubungan yang akrab.  Minoritas petani  Curah  Macan  dengan  jumlah  10%  penduduk  setempat,  tidak  mengandalkan  pedagang dalam  pemasaran  komoditinya,  petani  aktif  tersebut  melakukan  proses  pemasarannya  secara mandiri dan menjualkan langsung pada pengepul atau pada pasar. Nilai yang paling dominan pada proses  relasi  antara  Petani  dan  Pasar  adalah  adanya  rasa  ketidakpuasan  Petani  aktif  pada keuntungan  yang  didapatkan  apabila  bekerjasama  dengan  Pedagang,  sehingga  mereka  memilih jalan untuk bisa memperoleh laba yang lebih besar dengan cara mengirimkan sendiri ke Pasar atau menjalin relasi dengan Pengepul.
Petani aktif yang menjalin relasi dengan pihak pasar tidak selalu mengirimkan panenannya secara berkala,  ada  sekali  waktu  petani  enggan  mengirimkan  dan  menunggu  pedagang  yang  datang karena  faktor  kalkulasi  harga  yang  menurutnya  pas  dan  sesuai  dengan  keuntungan  yang  akan diperoleh.  Apabila  kalkulasi  harga  memungkinkan  dapat  memberikan  keuntungan  maka  barang akan  di  distribsikan  sendiri  kepada  pengepul  atau  pihak  pasar,  sedangkan  apabila  harga  barang merosot  rendah  dan  tidak  memungkinkan  untuk  di  jual  sendiri  maka  petani  aktif  akan menawarkan pada pedagang setempat.
References*
Asyafuq  Hamim  Mohammad.  (2018). Pola  Hubungan  Kerjasama  Tengkulak  Dan  Petani  Jeruk Desa Sambimulyo Kecamatan Bangorejo Kabupaten Banyuwangi . Universitas Jember
Branson,  R.  E.  (1983). Introduction  to  Agricultural  Marketing.  New  York:  Mc  Graw-Hill  Book Company. New York,USA.
Buku profil Desa Karanganyar Tahun 2017.
Coleman,  S.  J.  (2009). Dasar-Dasar  Teori  Sosial. Bandung:NusaMedia.  Terjemahan  oleh  I. Muttaqien. D. Windowartie. S Purwandari.
Creswell,  J.  W.  (2016). Research  Design  Pendekatan  Metode  Kualitatif,  Kuantitatif  dan Campuran. Yogyakarta: Pustaka Belajar
Damsar. (2002). Sosiologi Ekonomi. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada
Gandi, G Grita. (2016). Jaringan Sosial Petani Sayur Dalam Sistem Ijon Pada Pertanian Di Desa Pagenteran Kecamatan Pulosari Kabupaten Pemalang. Universitas Negeri Semarang
Hefner,  Robert  W.  (1999). Geger  Tengger:  Perubahan  Sosial  dan  Perkelahian  Politik. Yogyakarta: LkiS.
Izzah,  L.  (2016). Dataran  Tinggi  Ijen  Potongan  Tanah  Surga  untuk  Java .  Yogyakarta:  Jogja Bangkit Publisher
Maarif, Samsul. (2011). Kapital Sosial. Yogyakarta: Gress Publishing.
Mubyarto. (1989.) Pengantar Ekonomi Pertanian. LP3ES. Jakarta.
Nasikha,  A  Isna.  (2014). Relasi  petani  Gurem  dengan  Tengkulak  sebagai  Pertukaran  Sosial Petani di Kabupaten Banyuwangi. Universitas Jember
Romadhan,  Muhammad.  (2015). Pola  Hubungan  Tengkulak  dengan  Petani  (Studi  Kasus Hubungan  Patron  Client  Pada  Masyarakat  Petani  di  Desa  Kampung. Universitas Sumatera Utara
Soekartawi,  1993. Prinsip  Dasar  Manajemen  Pemasaran  Hail-hasil  Pertanian:  Teori  dan Aplikasinya. Rajawali Press Jakarta
Sudiyono, A. (2002). Pemasaran Pertanian. UMM Press. Universitas Muhammadiyah Malang
Sugiarista,F.M.  (2013). Perilaku  Ekonomi  Tengkulak  dalam  Proses  Perdagangan  Perilalaku Ekonomi  Tengkulak  dalam  Proses  Perdagangan  Buah  Mangga  di  Probolinggo.

## Universitas Jember
Yuswadi,  Hary.  (2005). Melawan  Demi  Kesejahteraan-Perlawanan  Petani  Jeruk  terhadap Kebijakan Pembangunan Pertanian. Jember: KOMPYAWISDA JATIM.