## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.5, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## Pengaruh Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian di PT.AFBE Cahaya Kreatif Jombang
Irfan Muhamad Faruq 1 , Rohmad Prio Santoso 2 , Lik Anah 3 , Mahfudiyanto 4 Universitas Hasyim Asy’ari Tebuireng Jombang E-mail: Irfanfaruq147@gmail.com
Article History: Received: 25 Juni 2024
Revised: 07 Juli 2024
Accepted: 09 Juli 2024
Abstract: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini mengambil obyek di PT.AFBE Cahaya Kreatif Jombang. Penelitian ini menggunakan teknik Insidental sampling terhadap 109 konsumen PT.AFBE Cahaya Kreatif Jombang. Hasil penelitian menunjukan variabel daya tarik iklan memilki pengarih secarapersial terhadap keputusan pembelian di PT.AFBE Cahaya Jreatif Jombang.
Keywords: Daya Tarik Iklan, Keputusan Pembelian.
PENDAHULUAN Periklanan merupakan sebuah cara yang efektif bagi perusahaan untuk memasarkan produknya kepada konsumen, beberapa perusahaan menggunakan iklan dalam membentuk persepsi dan branding perusahaan kepada konsumen. Menurut Suheri et al., (2022) periklanan adalah segala sesuatu yang dibayar dari presentasi non personal dan promosi produk oleh sponsor tertentu. Periklanan mampu menjangkau konsumen secara luas namun juga membutuhkan biaya besar. Menurut Alkatiri1 et al., (2017) iklan adalah segala bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa yang berbayar. Perusahaan dalam beriklan sangat berhati-hati dan perlu pertimbangan yang tepat agar biaya iklan yang dikeluarkan bermanfaat menghasilkan peningkatan pendapatan. Iklan harus dirancang secara efisien agar mampu menciptakan permintaan produk untuk konsumen.
Menurut Silalahi & Panjaitan, (2019) iklan adalah suatu bentuk komunikasi berbayar dan termediasi dari sumber yang dapat diidentifikasi, yang dirancang untuk membujuk penerima agar mengambil beberapa tindakan, sekarang atau di masa depan. Media iklan harus dipilih secara hati-hati, seperti iklan lewat media diantaranya media televisi, media radio, media cetak, dan media internet. Saat ini social media online paling digemari oleh perusahaan dalam mengiklankan produk-produknya karena selain paling sering dikunjungi oleh konsumen, media sosial juga merupakan media iklan yang paling murah dan dapat dipersonalisasi sesuai karakteristik konsumen. Sebelum iklan dibuat perlu dirumuskan lebih dahulu tujuan pembuatan iklan. Menurut Kadek et al., (2020) daya tarik iklan merupakan seberapa besar kemampuan iklan untuk membuat terpukau atau menarik perhatian penonton. Daya tarik iklan dirancang untuk menarik perhatian konsumen dan memengaruhi perasaan mereka terkait produk atau jasa yang ditawarkan. Iklan yang menarik dan efektif dapat membangkitkan minat, keinginan, atau emosi positif terhadap produk atau layanan, sehingga meningkatkan kemungkinan pembelian oleh konsumen (Evyanto et al., 2022).
Berdasarkan beberapa pendapat para ahli di atas maka dapat disimpulkan bahwa iklan
adalah bentuk komunikasi non personal untuk mempromosikan suatu produk atau jasa agar menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian.
Tujuan langsung pembuatan iklan yaitu menciptakan efek komunikasi antara produsen dengan konsumen lewat media iklan, sehingga akan berdampak pada keterkaitan konsumen untuk memutuskan pembelian pada produk yang diiklankan. Menurut Muhammadazry, (2017) tujuan iklan harus mengalir dari keputusan sebelumnya tentang pasar sasaran, positioning merek, dan program pemasaran. Proses komunikasi yang disampaikan oleh periklanan memiliki efektifitas yang tinggi dalam mepengaruhi masyarakat sebagai konsumen untuk mengenal dan menggunakan produk yang diiklankan. Iklan yang ditampilkan harus menarik dan unik, sehingga bisa menarik konsumen untuk melakukan keputusan pembelian terhadap sebuah produk. Maka dari itu, setiap karyawan dituntut harus memiliki kreatifitas tinggi untuk memunculkan ide-ide atau gagasan-gagasan baru terkait model iklan yang akan ditampilkan. Produktifitas kerja karyawan juga diperhitungkan agar bisa selalu upgrade untuk iklan-iklan yang akan ditampilkan. Menurut Lik Anah, (2024) produktivitas kerja suatu ukuran kinerja, yang meliputi efektivitas dan efisiensi. Produktifitas kerja sangat diperlukan agar karyawan agar sebuah Perusahaan bisa mencapai target yang ditentukan.
Brаnd Аwаrеnеss dаpаt mеnjаdi sаlаh sаtu fаktor yаng mеmpеngаruhi kеputusаn pеmbеliаn kаrеnа kеputusаn pеmbеliаn bukаn mеrupаkаn suаtu hаl yаng tidаk tеrjаdi bеgitu sаjа dаri diri mаnusiа. Menurut Rehansyah & Simatupang (2023) menyatakan bahwa keputusan pembelian adalah sebuah tahapan suatu proses keputusan dimana konsumen secara aktual melakukan pembelian terhadap suatu produk. Dalam pengambilan keputusan tentu didasari oleh adanya informasi perriklanan dari sebuah produk yang diiklankan. Menurut Santoso, R.P (2024) keputusan pembelian “Sikap yang dimiliki seorang konsumen dalam memutuskan untuk membeli suatu barang atau jasa dengan berbagai pertimbangan-pertimbangan tertentu”. Semakin tingginya keputusan pembelian suatu produk tergantung dari strategi apa yang digunakan oleh perusahaan dalam mempromosikan produknya. Menurut Nadia (2022) Keputusan pembelian merupakan bagian dari perilaku konsumen yaitu studi tentang bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan bagaimana barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka. Digitalisasi pada zaman sekarang sangat diperlukan untuk berbagai kebutuhan. Salah satunya yaitu untuk mempromosikan dan memasarkan produk. PT. AFBE cahaya kreatif merupakan sebuah perusahaan yang mengelola jasa dan digital. Perusahaan ini fokus memberikan jasa dengan layanan, pembuatan, konsultasi bisnis di bidang digital kepada UMKM. Pemilik perusahaan ingin membantu para UMKM dalam mempromosikan, menawarkan berbagai usahanya melalui sosial media. Adapun jasa yang ditawarkan kepada pembeli yaitu: pembuatan dan konsultasi digital marketing melalui artificial intelligence , layanan konten sekali klik mereka bisa langsung memesan untuk pembuatan iklan, konten serta konsultasi bisnis melalui digital.
Menurut pengertian yang telah dikemukakan di atas maka dapat disimpulkan bahwa keputusan pembelian merupakan suatu tindakan yang dilakukan oleh konsumen atau pembeli setelah menerima rangsangan, kemudian menimbulkan respon untuk melakukan tindakan pembelian pada suatu produk atau merek sesuai pengetahuan yang dimiliki oleh konsumen. Daya tarik iklan yang diciptakan PT. AFBE cahaya kreatif mengacu pada segala sesuatu yang dapat menggerakkan orang, baik dari segi desain yang dibuat sedemikian rupa sehingga meningkatkan perhatian masyarakat yang melihatnya maupun daya Tarik iklan yang selalu menimbulkan persepsi positif, membujuk dan merangsang keinginan pembaca yang melihatnya untuk mencoba membeli ataupun menjaga ingatan pelanggan terhadap barang yang ditawarkan.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.5, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 808

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan jenis penelitian dengan menggunakan metode kuantitatif. Berdasarkan hasil observasi di lapangan diperoleh bahwa jumlah konsumen ialah 150 orang sehingga populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang ada di 150 orang. Berdasarkan perhiungan rumus Slovin maka diketahui jumlah sampel yang akan diteliti sebanyak 109 sampel. Instrumen penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner (angket).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Tabel 1. Hasil Uji Validitas VariabelDaya Tarik Iklan
Pernyataan r hitung r tabel p (Sig.) Keterangan P1 0,6193 0,1882 0,000 Valid P2 0,7188 0,1882 0,000 Valid P3 0,6947 0,1882 0,000 Valid P4 0,7600 0,1882 0,000 Valid P5 0,6613 0,1882 0,000 Valid P6 0,7490 0,1882 0,000 Valid P7 0,7605 0,1882 0,000 Valid P8 0,6094 0,1882 0,000 Valid P9 0,7033 0,1882 0,000 Valid P10 0,7346 0,1882 0,000 Valid
Berdasarkan tabel 1 hasil olah data SPSS versi 20 diatas dapat disimpulkan bahwa variabel daya tarik iklan menunjukkan data dari ke sepuluh item angket dinyatakan valid karena r hitung > r tabel. Jadi dapat disimpulkan bahwa kuesioner tersebut dianggap layak untuk disebarkan kepada responden karena item pernyataan mudah untuk dijawab dan dipahami.
Tabel. 2 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian
Pernyataan r hitung r tabel p (Sig.) Keterangan P21 0,6981 0,1882 0,000 Valid P22 0,7860 0,1882 0,000 Valid P23 0,7187 0,1882 0,000 Valid
P24
0,8040 0,1882 0,000 Valid
P25
0,7606 0,1882 0,000 Valid P26 0,7453 0,1882 0,000 Valid P27 0,6959 0,1882 0,000 Valid P28 0,6989 0,1882 0,000 Valid P29 0,7680 0,1882 0,000 Valid P30 0,7134 0,1882 0,000 Valid P31 0,7712 0,1882 0,000 Valid
Tabel 2 hasil uji validitas variabel keputusan pembelian berdasarkan SPSS versi 20
menunjukan hasil bahwa variabel keputusan pembelian yang terdiri dari 11 item angket dinyatakan valid karena r hitung > r tabel. Jadi dapat disimpulkan bahwa kuesioner tersebut dianggap layak untuk disebarkan kepada responden karena item pernyataan mudah untuk dijawab dan dipahami.
Tabel 3 Hasil Uji Reliabilitas
No. Variabel Jumlah Pernyataan Cronbach's Alpha Syarat Keterangan 1. Daya Tarik Iklan (X) 10
0,876
0,60 Reliabel 2. Keputusan Pembelian (Y) 11 0,917 0,60 Reliabel
Berdasarkan tabel 3 hasil uji reliabilitas variabel daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian dapat disimpulkan bahwa dari ketiga variabel masing-masing nilai koefisien cronbach’s alpha > 0,60. Maka variabel daya tarik iklan dan desain produk terhadap keuputusan pembelian dapat dikatakan reliabel.
Gambar 1. Grafik Normal P – P Plot Berdasarkan gambar 1 dapat disimpulkan bahwa berdasarkan hasil uji normalitas dengan menggunakan SPSS versi 20 maka data berdistribusi normal hal ini dapat dilihat bahwa plot/titik- titik menyebar dan mengikuti arah garis diagonal, serta berada disekitar arah garis.

## Tabel 4. Uji Multikolonieritas
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
Collinearity Statistics

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.5, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
810
B Std. Error Beta Toleranc e VIF 1 (Constant) 1.254 1.634 .767 .444 Daya Tarik Iklan .145 .071 .140 2.049 .043 .413 2.424
Berdasarkan hasil analisis uji multikolonieritas pada tabel 4 dapat disimpulkan bahwa nilai VIF variabel daya tarik iklan memiliki nilai lebih dari 1 sehingga dapat diartikan tidak terjadi multikolonieritas.
Gambar. 2 Uji Heteroskedastisitas Berdasarkan gambar 2 hasil uji Heteroskedastisitas dapat disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini tidak terjadi heteroskedastisitas, karena data dalam scatterplot menyebar secara acak dan tidak membentuk pola tertentu.
Tabel 5. Uji t (Uji Parsial)
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta 1 (Constant)
1.254 1.634
.767 .444 Daya Tarik Iklan .145 .071 .140 2.049 .043
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Berdasarkan tabel 5 hasil uji t atau uji parsial dapat dijelaskan bahwa nilai t hitung untuk
variabel daya tarik iklan sebesar 2.049 sedangkan t tabel 1.659, nilai signifikansi 0,043 < 0,05. Sehingga dapat diartikan bahwa variabel daya tarik iklan X 1 secara parsial terdapat pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Tabel. 6 Uji F (Simultan)
ANOVA a Model Sum of Squares df
Mean Square F Sig. 1 Regression 3.619.670 2 1.809.835 207.326 .000 b Residual 925.320 106 8.729 Total 4.544.991 108 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Daya Tarik Iklan
Berdasarkan pada table 4.11 tentang uji F menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar
207.326 > F tabel 3.08 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hal ini dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima yang menyatakan daya tarik iklan secara simultan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, dengan begitu hipotesis H3 yang berbunyi daya tarik iklan berpengaruh secara simultan terhadap Keputusan pembelian (Y) diterima.
Tabel. 7 Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model Summary Mode l R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .891 a .794 .790 2.972
a. Predictors: (Constant), Daya Tarik Iklan
Berdasarkan pada tabel 7 tentang uji koefisien determinasi dapat diketahui bahwa nilai adjusted R Square sebesar 0,790 atau 79% hal ini dapat diartikan kemampuan variabel independen yaitu daya tarik iklan dalam mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian sebesar 79%, sedangkan sisanya sebesar 21% dijelaskan oleh variabel lain selain variabel independen dalam penelitian.

## Pembahasan 1. Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian di PT. AFBE
Cahaya Kreatif Jombang Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh antara daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian di PT. AFBE cahaya kreatif Jombang. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 2.049 lebih besar dibandingkan dengan nilai t tabel sebesar 1.659 serta nilai signifikansi 0,043 < 0,05 dan nilai koefisien regresi sebesar 0,145 maka penelitian ini berhasil membuktikan hipotesis pertama atau H1 yang menyatakan bahwa daya tarik iklan berpengaruh positif signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Verdiyanata & Suci, (2022) yang berjudul pengaruh daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian yang

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.5, Juli 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
dimediasi kesadaran merek. Dari penelitian ini menunjkkan bawa Advertising appeal berpengaruh baik serta signifikan terhadap purchase decision Honda beat pada pembeli di Dealer Agung Sejahtera Motor di Kecamatan Lawang.
2. Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian di PT. AFBE Cahaya Kreatif Jombang Hasil analisis data menunjukan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan secara simultan antara daya tarik iklan terhadap Keputusan pembelian di PT. AFBE cahaya kreatif Jombang. Hal ini ditunjukan dengan nilai f hitung 207.326 lebih besar bila dibandingkan dengan f tabel 3.08 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Hal ini dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima yang menyatakan daya tarik iklan secara simultan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, dengan begitu hipotesis H3 yang berbunyi daya tarik iklan berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y) diterima.
Menurut Rizka pratiwi, (2021) dengan judul pengaruh desain kemasan produk dan daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian yang dimediasi oleh kesadaran merek produk air minum cleo di kota banda aceh. Menyatakan bahwa desain kemasan produk dan daya tarik iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Winaika, (2024) Keputusan pembelian konsumen terdiri dari lima tahap: mengidentifikasi masalah, mencari informasi, menilai keputusan pembelian alternatif, dan perilaku pasca pembelian. Proses ini dimulai sebelum pembelian secara resmi dan berlangsung lama setelah pembelian.

## KESIMPULAN
Hasil penelitian dan analisis terkait pengaruh daya tarik iklan dan desain produk terhadap keputusan pembelian di PT. AFBE cahaya kreatif Jombang secara parsial dan simultan maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel daya tarik iklan memiliki pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian di PT. AFBE cahaya kreatif Jombang.
2. Variabel daya tarik iklan secara simultan memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian di PT. AFBE cahaya kreatif Jombang.

## DAFTAR REFERENSI
Alkatiri1, S., Tumbel2, A. L., & Roring3, F. (2017). Issn 2303-1174 . 5 (2), 1781–1792.
Anah, L. (2024). Pengaruh Keselamatan, Kesehatan Kerja (K3) Dan Disiplin Kerja Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Pada Pt Wilis Indonesia Steel Kediri . 6 , 263–272. Evyanto, W., Putera Batam, U., & Soeprapto Muka Kuning, J. R. (2022). Pengaruh Daya Tarik Iklan Melalui Instagram Dan Minat Beli Terhadap Keputusan Pembelian Pada Luar Garis Coffee Shop . 23 (2), 2023.
Kadek, N., Wandasari, R. D., Wayan, N., Mitariani, E., & Imbayani, G. A. (2020). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Mie Instan Merek Sedaap Di Kota Denpasar. Values , 1 (3), 73– 85.
Muhammadazry. (2017). Pengaruh Iklan Televisi Terhadap Keputusan Pembelian Di Situs Bukalapak.Com Tahun 2016. E-Proceeding Of Applied Science , 3 (1) (2442–5826), 17– 31.
Nadia, N. (2022). Pengaruh Desain Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Rc Feat Rb Bordir. Jurnal Ilmiah Multidisiplin , 1 (10), 3393–3397.
Rehansyah, F., & Simatupang, L. N. (2023). Pengaruh Desain Produk, Citra Merek Dan Gaya
Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Sepatu Olahraga Merek Adidas (Studi Pada Mahasiswa Feb Universitas Satya Negara Indonesia). Jurnal Manajemen , 7 (2), 20–32. Https://Doi.Org/10.54964/Manajemen.V7i2.244
Rizka Pratiwi, A. N. (2021). Pengaruh Desain Kemasan Produk Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Oleh Kesadaran Merek Produk Air Minum Cleo Di Kota Banda Aceh. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen , 6 (3), 563–576.
Santoso, R. P. (2024). Word Of Mouth Dan Tagline “ Gratis Ongkir ” Terhadap Keputusan Pembelian Pengguna Marketplace Shopee Santri Pondok Pesantren . 6 , 224–232. Silalahi, A. D., & Panjaitan, D. J. (2019). Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Online Shop Dengan Mempertimbangkan Kreatifitas. Prosiding Seminar Nasional & Expo Ii Hasil Penelitian Dan Pengabdian Masyarakat , 1651–1658. Suheri, A., Welsa, H., & Kurniawan, I. S. (2022). Pengaruh Daya Tarik Iklan Dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Dan Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Maskapai Penerbangan Sriwijaya Air.
Jurnal Kolaboratif Sains , 5 (2), 110–119. Https://Doi.Org/10.56338/Jks.V5i2.2250
Verdiyanata, J. F., & Suci, R. P. (2022). Pengaruh Daya Tarik Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Yang Dimediasi Kesadaran Merek . Wnceb , 1065–1070. Winaika. (2024). Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Bekas Pada Pt . Abadi Megah Motor Jombang . 6 , 233–241.