Vol. 13 No. 2 Maret-April 2024

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk
Camilan di Pontianak

## Andry Lindi Lim
Universitas Widya Dharma Pontianak Email: andry_lim@widyadharma.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  inovasi  produk,  citra  merek, dan  daya  tarik  promosi online terhadap  keputusan  pembelian  produk  camilan  di Pontianak.  Hasil  penelitian  diperoleh  dari  tanggapan  responden  mengenai  produk camilan.  Bentuk  penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif  dengan  sampel  berupa konsumen  yang  berjumlah  100  responden  yang  tersebar  di  seluruh  Pontianak. Ukuran  sampel  yang  layak  dalam  penelitian  adalah  antara  30  sampai  dengan  500. Pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  melalui  penyebaran  kuesioner.  Penulis menggunakan  bantuan  program  komputer  unutk  mengolah  data  yang  telah dikumpulkan  yaitu  dengan  menggunakan SPSS versi  26.  Hasil  yang  diperoleh dalam pengujian ini (uji F) menunjukkan bahwa adanya pengaruh inovasi  produk, citra  merek,  dan  daya  tarik  promosi online terhadap  keputusan  pembelian.  Pada hasil  pengujian  yang  dilakukan  secara  parsial  (uji  t)  diperoleh  kesimpulan  bahwa inovasi produk, citra merek, dan daya tarik promosi online berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : Analisis; Keputusan Pembelian; Terhadap Produk Camilan.

## Abstract
This research aims to determine the influence of product innovation, brand image, and  the  attractiveness  of  online  promotions  on  purchasing  decisions  for  snack products  in  Pontianak.  The  research  results  were  obtained  from  respondents' responses  regarding  snack  products.  The  form  of  this  research  is  quantitative research  with  a  sample  of  100  consumers  spread  throughout  Pontianak.  The appropriate sample size in research is between 30 and 500. Data collection in this research  was  through  distributing  questionnaires.  The  author  uses  the  help  of  a computer  program  to  process  the  data  that  has  been  collected,  namely  by  using SPSS  version  26.  The  results  obtained  in  this  test  (F  test)  show  that  there  is  an influence  of  product  innovation,  brand  image,  and  the  attractiveness  of  online promotions  on  purchasing  decisions.  From  the  results  of  partial  testing (t  test),  it was  concluded  that  product  innovation,  brand  image  and  the  attractiveness  of online promotions had a significant influence on purchasing decisions.

## Keywords: Purchase Decision Analysis of Snack Products

## Pendahuluan
Camilan atau kudapan yang secara garis besar disebut makanan ringan (Inggris: snack)  adalah  istilah  makanan  yang  bukan  merupakan  menu  utama  (sarapan,  makan siang  atau  makan  malam)  (Tandra,  2021).  Makanan  yang  dianggap  makanan  ringan merupakan  makanan  untuk  menghilangkan  rasa  lapar  seseorang  untuk  sementara

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak
waktu,  memberi  sedikit  pasokan  tenaga  ke  tubuh,  atau  sesuatu  yang  dimakan  untuk dinikmati  rasanya  (Putra  &  Pramudya,  2022).  Badan  pemerintah,  seperti  Health Canada,  merekomendasikan  agar  orang-orang  berusaha  secara  sadar  untuk  memilih makanan  ringan  yang  lebih  sehat  dan  alami,  seperti  buah,  sayuran,  kacang-kacangan, dan  biji-bijian  sambil  menghindari  makanan  cepat  saji  berkalori  tinggi  dan  rendah nutrisi (Firmansyah, 2022). Sebuah studi tahun 2010 menunjukkan bahwa anak-anak di Amerika Serikat mengemil rata-rata enam kali per hari, kira-kira dua kali lebih banyak daripada  anak-anak  Amerika  Serikat  pada  tahun  1970-an.  Konsumsi  ini  mewakili sekitar 570 kalori lebih banyak per hari daripada yang dikonsumsi anak-anak Amerika Serikat pada 1970-an. https://id.wikipedia.org/wiki/Camilan Berikut adalah data-data Kota Pontianak:
Tabel 1 Jumlah Penduduk Menurut Kecamatan di Kota Pontianak 2022
Tabel 2 Jumlah Penduduk Laju, Pertumbuhan Penduduk, & Rasio Jenis Kelamin Kota Pontianak 2014-2023
Tabel 3 Persentase Penduduk Menurut Karakteristik dan Kelompok Umur di Kota Pontianak 2023

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak

## Tabel 4 Inflasi di Kota Pontianak 2022
Sumber: Statistik Daerah Kota Pontianak 2023 Volume 6, 2023, Badan Pusat  Statistik Kota Pontianak
Semakin  ketatnya  persaingan  dalam  dunia  bisnis  menuntut  perusahaan  untuk memiliki  strategi  pemasaran  yang  tepat  dalam  menghadapi  persaingan.  Apabila perusahaan tidak dapat bertahan dalam hal bersaing, maka dapat dipastikan perusahaan tersebut  mengalami  kerugian  (Nasir,  2017).  Dalam  bersaing,  strategi  pemasaran memiliki  peran  penting  untuk  dapat  mencapai  tujuan  suatu  perusahaan  yaitu  laba maksimal.  Strategi  pemasaran  yang  diharapkan  perusahaan  adalah  bagaimana meningkatkan  jumlah  penjualan  produk  sesuai  target  dan  untuk  mencapai  laba  yang maksimal  (Kusuma,  2015).  Dengan  adanya  inovasi  produk  yang  dilakukan  dengan mengolah  bahan  baku  menjadi  berbagai  macam  varian  produk  diyakini  dapat menambah dan menarik konsumen untuk membeli produk suatu perusahaan. Selain itu, kekuatan  citra  merek  sebuah  perusahaan  juga  menjadi  nilai  tambah  dalam meningkatkan  keputusan  pembelian  yang  akan  dilakukan  oleh  seorang  konsumen. Dengan persaingan yang semakin ketat, strategi yang diterapkan harus dapat menyasar langsung  ke  konsumen  secara  cepat  dan  tepat.  Tujuan  promosi  adalah  menjadikan masyarakat  bisa  menerima,  membeli  dan  juga  loyal  terhadap  produk  yang  ditawarkan oleh perusahaan. Promosi yang dilakukan secara online melalui media sosial merupakan cara  yang  tepat  untuk  menyampaikan  informasi  perusahaan  terkait  produk  yang  dijual kepada  konsumen  sehingga  dengan  tampilan  dan  daya  tarik  promosi online tersebut dapat membuat konsumen termotivasi untuk melakukan keputusan pembelian.

## Tabel 5 UMKM Produk Camilan di Pontianak Data Penjualan dan Laba Bersih
2018-2023 Tahun Omzet Penjualan (Juta Rp) Laba Bersih (Juta Rp) 2018 1.300,00 270,00 2019 1.529,00 428,00 2020 1.840,00 745,00 2021 918,00 118,00 2022 1.521,00 398,00 2023 1.590,00 432,00

## Sumber: Data olahan, 2024
Sebanyak 50 jenis produk yang terdiri dari agar-agar, kerupuk, dodol, teh, cokelat, permen,  sirup,  jus,  nastar,  kue  lapis,  selai,  manisan,  dan  lain  sebagainya.  Dengan keberagaman produk, membuat produksi setiap harinya dapat mencapai 1 hingga 2 ton. Dengan bisnis yang sudah berjalan hampir 50 tahun tersebut, tentunya merek atau nama besar  sudah  banyak  dikenal  oleh  masyarakat  luas  yang  berada  di  Pontianak  dan sekitarnya,  bahkan  di  berbagai  daerah  di  Indonesia.  Citra  merek  yang  sudah  dibangun tersebut  mampu menumbuhkan dan meningkatkan loyalitas pada konsumennya karena mereka percaya produk yang dihasilkan. Dengan keikutsertaan dalam pameran bisnis di berbagai  daerah  di  Indonesia  dan  penghargaan  dari  pemerintah  maupun  perusahaan swasta  membuat  namanya  semakin  dikenal,  tentunya  dengan  melakukan  kegiatan pameran  dan  memenangkan  berbagai  macam  penghargaan  membuat  nama  merek

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak
semakin besar dan dikenal, kemudian secara tidak langsung akan berpengaruh terhadap penjualan yang semakin meningkat. Pada era digital sekarang ini, banyak pelaku bisnis yang gencar melakukan berbagai promosi untuk meningkatkan daya tarik dan penjualan produk  mereka.  Perkembangan  pesat  penggunaan  internet  di  Indonesia  dapat dimanfaatkan  sebagai  peluang  besar  bagi  pelaku  bisnis  dengan  mengembangkan  ide kreatif  dan  inovatif  dalam  bisnisnya.  Dengan  peningkatan  pemakaian  internet  dan kemudahan dalam mengaksesnya, membuat UMKM Produk Camilan memanfaatkannya untuk melakukan promosi secara online yang memiliki sasaran pasar, hal ini dikarenakan semakin lama semakin banyak pengguna internet yang berkembang pada masyarakat luas baik pemerintah maupun umum. Peningkatan pemakaian internet ini membawa dampak positif, karena apa yang dipromosikan oleh penjual akan dengan mudah  dilihat  oleh  calon  konsumen.  Melakukan  promosi  produk  salah  satunya  secara online dengan mengutamakan daya tarik promosi  yang menarik karena melihat adanya potensi  dan  peluang  bisnis  dari  peningkatan  jumlah  pengguna  internet  masyarakat Indonesia setiap tahunnya. Peningkatan ini menjadi  sebuah peluang karena pasar yang tersedia  tentunya  akan  semakin  besar  untuk  dimasuki  yang  kemudian  tentunya  dapat meningkatkan  penjualan  dan  pendapatan.  Dengan  adanya  daya  tarik  promosi online tersebut,  akan  meningkatkan  penjualan  dan  perolehan  laba  yang  diterima. Pengembangan penjualan dan promosi  secara online mulai  dilakukan pada tahun 2016 melalui  Tokopedia,  Facebook  dan  Instagram. Promosi  yang  dilakukan  di  media  sosial dan  aplikasi e-commerce tentunya  menjadi  dasar  peningkatan  penjualan.  Dengan promosi yang menarik dan tepat sasaran akan meningkatkan daya tarik konsumen untuk datang dan melihat produk-produk yang ada (Annafik & Rahardjo, 2012).
Promosi produk camilan dilakukan dengan melakukan inovasi produk agar variasi produk yang ditawarkan semakin bertambah dan lengkap (Kristia & Harti, 2021). Selain itu,  promosi  juga  dilakukan  di  media  sosial  sebagai  salah  satu  media  promosi  yang murah,  efektif,  dan  efisien.  Promosi  juga  dapat  dilakukan  dengan  meningkatkan  daya tarik  produk  melalui  kemasan  produk.  Produk  camilan  sendiri  memiliki  berbagai macam  variasi  dan  tampilan  kemasan  pada  produknya  serta  tampilan  gambar  produk pada toko e-commerce memilki kualitas gambar yang bagus dan juga menarik. UMKM Produk  Camilan  memiliki  sejumlah  karyawan  untuk  menunjang  proses  produksi, pengemasan,  dan  pemasarannya  baik  konvensional  maupun  digital.  Proses  pemasaran secara digital yang dilakukan yaitu dimulai dari pemasaran produk dan promosi  secara online ,  yaitu  dengan  menambahkan  produk-produk  di e-commerce ,  penggunaan  foto produk yang menarik, dan promosi tentang produk lewat sosial media (Trulline, 2021).
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut,  inovasi  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik promosi online sangat  penting  perannya  dalam  meningkatkan  keputusan  pembelian produk  camilan.  Namun  proses  tersebut  belum  jelas  sehingga  dalam  penelitian  ini bertujuan  untuk  menganalisis  hubungan  inovasi  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik promosi online terhadap keputusan pembelian.
Produk  adalah  segala  sesuatu  yang  bisa  ditawarkan  ke  sebuah  pasar  dan  bisa memuaskan  keinginan  atau  kebutuhan  mereka  dan  dapat  mempengaruhi  keberhasilan
perusahaan dalam meningkatkan keuntungan atau perolehan laba. Dalam menghasilkan produk,  perusahaan  hendaknya  menyesuaikannya  dengan  kebutuhan  dan  keinginan konsumen.  (Kotler, 2012).    Inovasi  produk merupakan pengembangan dan pengenalan produk  baru  yang  dapat  berupa  perubahan  desain,  komponen  dan  arsitektur  produk. Mengubah  dan  melakukan  perubahan  pada  produk  yang  ada  sebelumnya  menjadi sebuah produk baru yang dilakukan oleh perusahaan diharapkan mampu menjadi nyawa baru  bagi  perusahaan  untuk  meningkatkan  pendapatan  atau  perolehan  laba.  (Kotler  & Keller,  2016).  Pengembangan  produk  yang  baru perlu  dilakukan  agar  konsumen  tidak merasa bosan dalam menggunakan atau mengonsumsi produk yang ada sehingga dapat membuat  konsumen  tidak  pindah  ke  produk  pesaing.  Keberhasilan  inovasi  produk membutuhkan  kesesuaian  antara  proses  dan  lingkungan  yang  mendukung.  (Kotler  & Keller, 2016).
Inovasi  produk  merupakan  sesuatu  yang  dapat  dilihat  sebagai  kemajuan fungsional  produk  yang  dapat  membawa  produk  selangkah  lebih  maju  dibandingkan dengan  produk  pesaingnya  (Pattipeilohy,  2018).  Bagi  usaha  kecil  dan  menengah (UKM),  inovasi  produk  merupakan  hal  yang  penting  bagi  kelangsungan  bisnis  secara berkelanjutan.  Bisnis  yang  secara  berkelanjutan  adalah  bisnis  yang  mampu menghasilkan  produksi  yang  lebih  baik,  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  dan pertumbuhan  ekonomi  yang  berkelanjutan  (Indrawati,  2019).  (Philip  &  Keller,  2012) menyatakan inovasi  tidak hanya terbatas pada pengembangan produkproduk atau jasa- jasa  baru.  Inovasi  produk  juga  termasuk  pada  pemikiran  bisnis  baru  dan  proses  baru. Inovasi  juga  dipandang  sebagai  mekanisme  perusahaan  untuk  beradaptasi  dalam lingkungan  yang  dimanis.  Oleh  sebab  itu  maka  perusahaan  diharapkan  menciptakan pemikiran-pemikiran  baru,  gagasan  baru  yang  menawarkan  produk  inovatif  serta memberikan pelayanan yang memuaskan bagi pelanggan. Inovasi semakin memiliki arti penting bukan saja sebagai suatu alat mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan melainkan  juga  untuk  unggul  dalam  persaingan.  Sementara  itu,  (Machfoedz  & Machoedz, 2015) menyatakan inovasi adalah suatu proses untuk mengubah kesempatan menjadi ide yang dapat dipasarkan. Inovasi lebih dari sekadar ide yang baik.
Inovasi  biasanya  mengacu  pada  sifat  seperti  memperbarui,  mengubah,  atau membuat proses maupun produk, serta cara dalam melakukan sesuatu sehingga menjadi lebih efektif. Dalam konteks bisnis atau usaha, hal ini berarti menerapkan ide-ide baru, meningkatkan layanan yang ada, serta membuat produk-produk lain yang lebih dinamis. (Dhewanto  et  al.,  2015).  Inovasi  produk  harus  memiliki  keunggulan  relatif  dalam menghadapi  persaingan  yang  semakin  kompetitif.  Perusahaan  dituntut  untuk  mencari solusi  baru  dalam  strategi  perusahaan  demi  mempertahankan  kelangsungan  hidup perusahaan,  khususnya  dalam  hal  pengembangan  produk  strategi  inovasi  perlu dikembangkan  dan  dilakukan,  tanpa  inovasi  perusahaan  akan  mati.  Sebaliknya, perusahaan  yang  melakukan  inovasi  secara  terus-menerus  akan  dapat  mendominasi pasar, dengan kreativitas, model dan penampilan produk yang baru. Strategi inovasi ini sangat  ditentukan  oleh  kebutuhan  konsumen  dan  tren  masa  sekarang,  sehingga konsumen tidak bosan akan produk yang dihasilkan (Kotler et al., 2021).

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak

## Metode
Metode  penelitian  yang  digunakan  dalam  pemecahan  permasalahan  termasuk metode  analisis.  Keterangan  gambar  diletakkan  menjadi  bagian  dari  judul  gambar ( figure  caption )  bukan  menjadi  bagian  dari  gambar.  Metode-metode  yang  digunakan dalam penyelesaian penelitian dituliskan di bagian ini.
Pada Metode Penelitian, Alat-alat kecil dan bukan utama (sudah umum berada di lab,  seperti:  gunting,  gelas  ukur,  pensil)  tidak  perlu  dituliskan,  tetapi  cukup  tuliskan rangkaian  peralatan  utama  saja,  atau  alat-alat  utama  yang  digunakan  untuk  analisis dan/atau  karakterisasi,  bahkan  perlu  sampai  ke  tipe  dan  akurasi;  Tuliskan  secara lengkap  lokasi  penelitian,  jumlah  responden,  cara  mengolah  hasil  pengamatan  atau wawancara  atau  kuesioner,  cara  mengukur  tolok  ukur  kinerja;  metode  yang  sudah umum tidak perlu dituliskan secara detil, tetapi cukup merujuk ke buku acuan. Prosedur percobaan harus dituliskan dalam bentuk kalimat berita, bukan kalimat perintah.

## Hasil dan Pembahasan
Keputusan  dalam  pembelian  produk  tentu  melalui  berbagai  pertimbangan  yang matang sebelum mencapai  keputusan tersebut, yang bertujuan agar produk yang dibeli memang  dibutuhkan  dan  sesuai  dengan  keinginan  konsumen.  Perusahaan  harus mengembangkan  inovasi  produk  secara  berkelanjutan,  mengembangkan  citra  merek produknya  agar  semakin  dikenal  luas  oleh  konsumen,  dan  mengembangkan  strategi promosi berbasis online yang tentunya dapat menarik konsumen untuk membeli. Dalam penelitian  ini,  sampel  yang  digunakan  dalam  merupakan  masyarakat  Kota  Pontianak yang  pernah  melakukan  pembelian  berjumlah  100  responden.  Peneliti  menyebarkan kuesioner ini agar dapat mendapatkan informasi mengenai inovasi produk, citra mereks dan  daya  tarik  promosi online .  Peneliti  menggunakan  metode  analisis  regresi  linear untuk menganalisis hasil jawaban dari responden dan menggunakan aplikasi SPSS versi 26  untuk  menganalisis  jawaban  responden  mengenai  inovasi  produk,  citra  merek  dan daya  tarik  promosi online dari  produk  camilan.  Data  yang  telah  diperoleh  berupa jawaban  responden  dalam  penelitian  ini  diukur  menggunakan  alat  ukur  Skala  Likert. Berikut merupakan hasil responden:

## Tabel 6 Tanggapan Responden
Variabel X 1 Jawaban Responden Jumlah 1 2 3 4 5 Butir Pertanyaan 1 0 0 28 35 37 100 2 0 0 24 41 35 100 3 0 0 22 42 36 100 Jumlah 0 0 74 118 108 300 Persentase (%) 0,000 0,000 24,667 39,333 36,000 100 Skor Akumulasi 0 0 222 472 540 1.234 Variabel X 2 Jawaban Responden Jumlah
1 2 3 4 5 Butir Pertanyaan 1 0 0 26 39 35 100 2 0 0 27 43 30 100 3 0 0 25 44 31 100 Jumlah 0 0 78 126 96 300 Persentase (%) 0,000 0,000 26,000 42,000 32,000 100 Skor Akumulasi 0 0 234 504 480 1.218 Variabel X 3 Jawaban Responden Jumlah 1 2 3 4 5 Butir Pertanyaan 1 0 0 12 37 51 100 2 0 0 20 36 44 100 3 0 0 23 37 40 100 4 0 0 21 36 43 100 5 0 0 15 45 40 100 Jumlah 0 0 91 191 218 500 Persentase (%) 0,000 0,000 18,200 38,200 43,600 100 Skor Akumulasi 0 0 273 764 1.090 2.127 Variabel Y Jawaban Responden Jumlah 1 2 3 4 5 Butir Pertanyaan 1 0 0 16 55 29 100 2 0 0 24 40 36 100 3 0 0 23 42 35 100 Jumlah 0 0 63 137 100 300 Persentase (%) 0,000 0,000 21,000 45,667 33,333 100 Skor Akumulasi 0 0 189 548 500 1.237 Kategori Penilaian Rentang Skor Kategori 300 - 500 Sangat Tidak Setuju 501 - 700 Tidak Setuju 701 - 900 Kurang Setuju 901 – 1.100 Setuju 1.101 – 1.300 Sangat Setuju

## Sumber: Data olahan, 2024
Berdasarkan Tabel 6, variabel inovasi produk menunjukkan skor akumulasi sebesar 1.234,  dilihat  dari  tabel  kategori  penilaian  variabel  berada  pada  rentang  nilai  1.101– 1.300  dengan  kategori  sangat  setuju,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  rata-rata responden  memberikan  tanggapan  sangat  setuju  terhadap  variabel  inovasi  produk. Kemudian variabel citra merek menunjukkan skor akumulasi sebesar 1.218, dilihat dari tabel kategori penilaian variabel berada pada rentang nilai 1.101– 1.300 dengan kategori sangat  setuju,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  rata-rata  responden  memberikan tanggapan  sangat  setuju  terhadap  variabel  citra  merek.  Variabel  daya  tarik  promosi online menunjukkan skor akumulasi sebesar 2.127, dilihat dari tabel kategori penilaian

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak
variabel  berada  pada  rentang  nilai  2.100–2.500  dengan  kategori  sangat  setuju,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  rata-rata  responden  memberikan  tanggapan  sangat  setuju terhadap  variabel  daya  tarik  promosi online .  Variabel  keputusan  pembelian menunjukkan  skor  akumulasi  sebesar  1.237,  dilihat  dari  tabel  kategori  penilaian variabel  berada  pada  rentang  nilai  1.101–1.300  dengan  kategori  sangat  setuju,  maka dapat  disimpulkan  bahwa  rata-rata  responden  memberikan  tanggapan  sangat  setuju terhadap variabel keputusan pembelian. Tabel persepsi responden untuk X 1, X 2 , X 3 dan Y sebagai berikut:

## Tabel 7 Tabel Persepsi Responden Terhadap Variabel Inovasi Produk
Variabel Indikator Temuan Penelitian Inovasi Produk Fitur Produk Konsumen  merasa  puas  dengan  fitur  dan  manfaat  produk yang didapat. Desain Produk Produk  yang  dihasilkan  memiliki  desain  yang  unik  dan menarik. Kualitas Produk Kualitas produk yang ditawarkan sangat baik dan terjamin. Sumber: Data olahan, 2024

## Tabel 8 Tabel Persepsi Responden Terhadap Variabel Citra Merek
Variabel Indikator Temuan Penelitian Citra Merek Atribut Atribut  yang  diberikan  oleh  merek  dapat  membuat konsumen merasa senang dan memiliki kesan positif. Manfaat Merek  semakin  kuat  pada  ingatan  konsumen  karena produknya yang memiliki manfaat beragam. Nilai Selalu memiliki kesan positif terhadap konsumen. Sumber: Data olahan, 2024

## Tabel 9 Tabel Persepsi Responden Terhadap Variabel Daya Tarik Promosi Online
Variabel
Indikator Temuan Penelitian Daya Tarik Promosi Online Menggunakan berbagai cara pendekatan Menawarkan  produk  melalui  berbagai  media  promosi digital dengan tampilan yang menarik bagi konsumen. Menarik perhatian pelanggan Menampilkan  gambar  produk  yang  menarik  perhatian konsumen. Menawarkan kekuatan dari insentif untuk
Konsumen  senang  dan  tertarik  membeli  karena  adanya promo harga khusus.
membeli Cepat memberikan penghargaan atas respon konsumen Konsumen  merasa  diperhatikan  dan  dihargai  karena cepat  dalam  memberikan  penghargaan  dan  respon  atas produknya. Efeknya  hanya berjangka pendek Promosi  yang  diberikan  dalam  waktu  singkat  diyakini dapat  menarik  konsumen  lebih  cepat  untuk  melakukan pembelian. Sumber: Data olahan, 2024
Tabel 10 Tabel Persepsi Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian
Variabel Indikator Temuan Penelitian Keputusan Pembelian Kemantapan membeli pada suatu produk Ketika  konsumen  ingin  membeli  produk  olahan,  maka merupakan  pilihan  utama  dibandingkan  dengan  produk yang lain. Kebiasaan dalam membeli produk Konsumen  melakukan  pembelian  ulang  atau repeat  order karena dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Memberikan rekomendasi kepada  orang lain Setelah membeli, mayoritas konsumen selalu memberikan rekomendasi  kepada  saudara,  keluarga,  teman  dan  orang lain mengenai produk yang dinilai baik. Sumber: Data olahan, 2024

## Tabel 11 Hasil Uji Statistik

## Uji Validitas
X 1.1 = 0,000
X 1.2 = 0,000
X 1.3 = 0,000
X 2.1 = 0,000 X 2.2 = 0,000 X 2.3 = 0,000 X 3.1 = 0,000 X 3.2 = 0,000 X 3.3 = 0,000 X 3.4 = 0,000
X 3.5 = 0,000 Y 1.1 = 0,000 Y 1.2 = 0,000 Y 1.3 = 0,000
Uji Reliabilitas X 1.1 = 0,887
X 1.2 = 0,885 X 1.3 = 0,889 X 2.1 = 0,887 X 2.2 = 0,888 X 2.3 = 0,887 X 3.1 = 0,883 X 3.2 = 0,883 X 3.3 = 0,885 X 3.4 = 0,879
X 3.5 = 0,883
Y 1.1 = 0,885
Y 1.2 = 0,884 Y 1.3 = 0,882

## Analisis Kinerja Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian UMKM Produk Camilan di Pontianak
Uji Normalitas Uji Kolmogorov-Smirnov test (K-S test or KS test) 0,200 Uji Multikolinearitas Tolerance VIF X 1 = 0,790 X 1 = 1,265 X 2 = 0,807 X 2 = 1,238 X 3 = 0,857 X 3 = 1,167 Uji Heteroskedastisitas X 1 = 0,795 X 2 = 0,060 X 3 = 0,475 Uji Autokorelasi 1,6131<2,190<2,3869 (DU<DW<4-DU) Uji Korelasi X 1 = 0,000 X 2 = 0,000 X 3 = 0,000 Uji  Koefisien  Determinasi (R 2 ) R Square (%) = 0,349 atau 34,9% Uji Regresi Linear Berganda X 1 = 0,220 ; X 2 = 0,152 ; X 3 = 0,376 Uji F F hitung = 17,128 Sig<0,05 = 0,000 Uji t X 1 = 0,2084 Sig = 0,040 X 2 = 2,524 Sig = 0,013 X 3 = 4,001 Sig = 0,000

## Sumber: Data olahan, 2024
Berdasarkan  Tabel  11  tersebut,  diketahui  hasil  uji  validitas  dan  reliabilitas memperoleh nilai yang sesuai dengan ketentuan, Pada uji asumsi klasik yang berupa uji normalitas,  multikolinearitas,  heteroskedastisitas,  dan  autokorelasi  juga  memperoleh nilai yang sesuai dengan ketentuan yang berarti bahwa setiap hipotesis dalam penelitian ini  dapat  diterima.  Berikutnya,  pada  uji  koefisien  determinasi  (R 2 )  diperoleh  hasil bahwa  variabel  inovasi  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik  promosi online mempengaruhi  keputusan  pembelian  sebesar  34,90%  dan  sisanya  65,10%  dipengaruhi oleh  variabel  lain  yang  tidak  disebutkan  dalam  penelitian  ini.  Untuk  hasil  uji  regresi linear  berganda  diperoleh  hasil  bahwa  daya  tarik  promosi online merupakan  variabel yang  paling  mempengaruhi  keputusan  pembelian  dengan  nilai  0,376,  sedangkan  nilai untuk variabel inovasi produk sebesar 0,220, dan variabel citra merek memperoleh nilai sebesar 0,152 yang merupakan nilai terkecil. Hasil dari uji F diperoleh nilai untuk f hitung sebesar  17,128  yang  lebih  besar  dari  f tabel sebesar  3,09.  Hasil  uji  t  juga  menunjukkan bahwa  ketiga  variabel  yang  terdiri  atas  inovasi  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik promosi online mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian.  Dari  hasil  pengujian tersebut  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  setiap  variabel  independen  mempengaruhi variabel  dependen  secara  signifikan.  Hal  ini  tentunya  menunjukkan  bahwa  variabel inovasi  produk,  citra  merek,  dan  daya  tarik  promosi online mempengaruhi  konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Dengan inovasi produk yang beragam, kualitas produk  yang  baik,  desain  produk  yang  baik,  dan  manfaat  produk  yang  baik  akan membuat  konsumen  yakin  untuk  melakukan  pembelian  produk  camilan.  Sama  halnya dengan citra merek, jika citra merek sebuah produk baik, maka akan menjadikan produk tersebut  sebagai  pilihan  pertama  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  daripada produk pesaing lainnya yang sejenis, hal ini dikarenakan citra merek baik dan berkesan positif  akan  tertanam  dalam  benak  konsumen.  Untuk  daya  tarik  promosi online, jika strategi  promosi online dapat  dibuat  dengan  menarik  dan  membuat  konsumen  merasa
bahwa promosi yang ditawarkan dapat memikat konsumen untuk melakukan pembelian, maka tentunya konsumen tidak ragu untuk melakukan pembelian dikarenakan promosi online yang menarik

## Kesimpulan
Hasil  analisis  terhadap  variabel  keputusan  pembelian  diketahui  bahwa  ketiga variabel  yaitu  inovasi  produk,  citra merek,  dan  daya  tarik  promosi online berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian.  Hasil  penelitian  tersebut  juga  didapat  dan  didasari berdasarkan  teori  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini.  Produk  dengan  kualitas  yang baik  di  persepsi  konsumen, memiliki kualitas yang baik, desain  produk yang baik, dan bermanfaat  akan  meningkatkan  keinginan  konsumen  untuk  melakukan  pembelian. Sehingga inovasi produk menjadi salah satu pertimbangan dalam melakukan keputusan pembelian, dan membuat konsumen berminat untuk membeli produk karena konsumen mencari  produk  berdasarkan  merek  yang  ditawarkan.  Sehingga  dapat  diidentifikasi bahwa keputusan pembelian secara positif dan signifikan dipengaruhi oleh citra merek dan beragam promosi yang menarik dan membuat konsumen tertarik untuk melakukan pembelian. Promosi online yang menarik akan meningkatkan keinginan konsumen  dan citra merek menjadi salah satu pertimbangan dalam melakukan keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Annafik, A. F., & Rahardjo, M. (2012). Analisis pengaruh kualitas produk, harga, dan daya  tarik  iklan  terhadap  minat  beli  sepeda  motor  yamaha  (Studi  kasus  pada konsumen Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang) . Fakultas Ekonomika dan Bisnis.
Dhewanto,  W.,  Ulfah,  W.  N.,  &  Rahmawati,  S.  (2015). Manajemen  Inovasi  untuk Usaha kecil dan mikro .
Firmansyah,  M.  R.  (2022). Strategi  Pemasaran  Syariah  Pada  Bakso  Yummy  Sebagai Salah Satu Cemilan Yang Sehat Dan Bergizi . UIN Fatmawati Sukarno Bengkulu.
Indrawati, H. (2019). How to  maintain sustainability of micro and small  entreprises of crispy oil palm mushroom: a case study in Riau Province. Journal of Science and Technology Policy Management , 10 (2), 431–456.
Kotler,  P.  (2012).  Marketing  management/Philip  Kotler,  Kevin  Lane  Keller. Pearson Education International .
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management .
Kotler,  P.,  Keller,  K.  L.,  Ang,  S.  H.,  Tan,  C.  T.,  &  Leong,  S.  M.  (2021). Marketing management: an Asian perspective .
Kristia,  S.  E.,  &  Harti,  H.  (2021).  Pengembangan  Media  Promosi  Berbasis  Aplikasi Tiktok  Untuk  Meningkatkan  Minat  Beli  Produk  Ukm  Dm-Seafood. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 9 (3), 1428–1438.
Kusuma,  T.  W.  (2015).  Penerapan  Strategi  Pemasaran  Yang  Tepat  Bagi  Perusahaan Dalam  Meningkatkan  Volume  Penjualan  Pada  Pt.  Hikmah  Cipta  Perkasajakarta. Jurnal Riset Mahasiswa Ekonomi (RITMIK) , 2 (1).
Machfoedz,  M.,  &  Machoedz,  M.  (2015).  Kewirausahaan:  Metode  Manajemen  dan Implementasi (Edisi Kedua). Cetakan I, Yogyakarta: BPFE .
Nasir, A. (2017). Pengaruh Inovasi Produk terhadap Kinerja Pemasaran Industri Mebel di  Kabupaten  Pasuruan. Referensi:  Jurnal  Ilmu  Manajemen  Dan  Akuntansi , 5 (1), 20–25.
Pattipeilohy,  V.  R.  (2018).  Inovasi  produk  dan  keunggulan  bersaing:  Pengaruhnya terhadap  Kinerja  Pemasaran  (Studi  pada  usaha  nasi  Kuning  di  Kelurahan  batu Meja Kota Ambon). Jurnal Maneksi , 7 (1), 66–73.
Philip,  K.,  &  Keller,  K.  L.  (2012). Manajemen  Pemasaran  Edisi  14,  Global  Edition . Pearson Prentice Hall.
Putra,  E.  S.,  &  Pramudya,  A.  (2022).  Perancangan  Snack  Plate  Stoneware  Sebagai
Wadah  Penyajian  Snack  Untuk  Aktivitas  Santai  Di  Rumah. Jurnal  Desain Indonesia. , 4 (2), 60–74.
Tandra, H. (2021). VIRUS CORONA BARU COVID-19: Kenali, Cegah, Lindungi Diri Sendiri & Orang Lain . Rapha Publishing.
Trulline,  P. (2021).  Pemasaran  produk  UMKM  melalui  media  sosial  dan  e-commerce. Jurnal Manajemen Komunikasi , 5 (2), 259.