## Deiksis Persona dan Pesan Persuasif dalam
Buku Pengembangan Diri: Ingatkan Aku Karya Fitria NA
Putri Nahdiah 1)
Universitas Indraprasta PGRI Jalan Nangka No. 58 C/TB. Simatupang, Tanjung Barat, Jakarta Selatan 12530
Bambang Sumadyo 2)
Universitas Indraprasta PGRI Jalan Nangka No. 58 C/TB. Simatupang, Tanjung Barat, Jakarta Selatan 12530
Sumaryati Tjitro Sumarto 3)
Universitas Indraprasta PGRI
Jalan Nangka No. 58 C/TB. Simatupang, Tanjung Barat, Jakarta Selatan 12530
putrinahdiah@gmail.com 1)

## Abstract
This  research  was  conducted  to  analyze  personal  deixis  and  persuasive  messages  in  the  self improvement  book:  Ingatkan  Aku  by  Fitria  NA.  The  focus  of  the  research  were  1)  to  reveal  the form  of  personal  deixis;  2)  knowing  persuasive  messages;  and  3)  describes  the  relationship between personal deixis forms and persuasive messages in the self- improvement book: Ingatkan Aku  by  Fitria  NA.  The  research  was  conducted  by  using  the  analysis  method by observing notes and  paying  attention  to  expert  theories  related  to  persona  deixis  and  persuasive  messages.  The results  found  67  data  of  personal  deixis  and  persuasive  messages  that  were  concluded:  1)  The form of person deixis is dominated by a singular second person pronoun. This suggests that Fitria NA's self- improvement book: Ingatkan Aku shows a two-way communication in writing between the  writer  and  the  reader.  The  goal  is  to  attract  attention  and  invite  readers  to  understand, understand, and carry out the good suggestions that the author conveyed in the self- improvement book. 2) Persuasive messages with religious themes. 3) The relationship between personal deixis and  persuasive  messages  is  the  emergence  of  an  affirming  impression.  The  dominance  of  the personal deixis that appears shows that the message is conveyed personally. It turns out that this is used so that the message is better understood, explored, and implemented by the reader.
Keywords: Deixis Persona, Persuasive Message, Self Development Book, Remind Me, Fitria NA

## Abstrak
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  menganalisis  deiksis  persona  dan  pesan  persuasif  pada  buku pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA.  Fokus  penelitian  yakni  1)  mengungkapkan bentuk  deiksis  persona;  2)  mengetahui  pesan  persuasif;  dan  3)  memaparkan  hubungan  bentuk deiksis  persona  dan  pesan  persuasif  dalam  buku  pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria NA.  Penelitian  dilakukan  dengan  metode  analisis  simak  catat  dan  memperhatikan  teori-teori  ahli yang  berkaitan  dengan  deiksis  persona  dan  pesan  persuasif.  Hasilnya  ditemukan  67  data  deiksis persona  dan  pesan  persuasif  yang  disimpulkan:  1)  Bentuk  deiksis  persona  didominasi  oleh  kata ganti  orang  kedua  tunggal.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  buku  pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA  menunjukkan  komunikasi  dua  arah  dalam  tulisan  antara  penulis  dan  pembaca. Tujuannya,  untuk  menarik  perhatian  dan  mengajak  pembaca  memahami,  mengerti,  dan melaksanakan anjuran-anjuran baik yang disampaikan penulis dalam buku pengembangan diri. 2) Pesan-pesan  persuasif  bertemakan  keagamaan.  3)  Hubungan  bentuk  deiksis  persona  dan  pesan
Vol. 4, No. 2, Agustus 2021, pp. 154-160 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
persuasif  adalah  munculnya  kesan  menguatkan.  Dominasi  deiksis  persona  yang  muncul memperlihatkan bahwa pesan disampaikan secara personal. Ternyata hal tersebut digunakan agar pesan lebih dipahami, didalami, dan dilaksanakan pembaca.
Kata  Kunci: Persona  Deiksis,  Pesan  Persuasif,  Buku  Pengembangan  Diri, Ingatkan  Aku ,  Fitria NA

## PENDAHULUAN
Perkembangan  zaman  membuat  variasi  tulisan  dan  buku  menjadi  lebih beragam.  Di  Indonesia  sendiri  beberapa  waktu  terakhir,  toko  buku  diramaikan dengan  berbagai  buku  pengembangan  diri.  Hal  ini  mengindikasikan  bahwa masyarakat  Indonesia  sudah  mulai  membutuhkan  konsumsi  batiniah  berupa nutrisi  ketenangan  pikiran  dan  jiwa,  disamping  paparan  dan  buku-buku  tentang agama atau kepercayaan yang dianut.
Manusia selalu mencari cara untuk menyelesaikan masalah pribadi dengan memperluas  keterampilan  mental,  fisik,  sosial,  dan  profesional  (Stine,  1997:  7). Hal  itu  dapat  dijawab  oleh  buku  pengembangan  diri.  Buku  pengembangan  diri adalah  realisasi  dari  ideologi  tertentu.  Liang  memperkenalkan  adanya  pengaruh ideologi  dalam  buku  pengembangan  diri.  Ini  menyiratkan  bahwa  cara  penulis menulis  buku  pengembangan  diri  menunjukkan  bahwa  ideologi  tertentu  sedang dipromosikan, direalisasikan, dan dipertahankan (Liang, 2015: 40).
Buku Ingatkan  Aku merupakan  salah  satu  buku  pengembangan  diri  atau self  improvement yang  memiliki  kekuatan  dalam  pesan  yang  banyak mengingatkan manusia sebagai ciptaan-Nya. Banyak juga kata ganti persona yang muncul dalam buku ini dan perlu dianalisis keberadaannya merujuk pada apa dan siapa.  Sehingga  dapat  diketahui  pula  pesan  persuasif  yang  utuh  dalam  buku tersebut.
Untuk  mengungkapkan  gagasan  penulis  dalam  buku  pengembangan  diri, diperlukan deiksis.  Deiksis merupakan kata-kata  terpilih  yang memiliki referensi pada kata atau kalimat sebelumnya di dalam sebuah teks. Asal kata deiksis adalah dari  bahasa  Yunani,  yakni deiktikos yang  memiliki  arti  “hal  penunjukkan  secara langsung,” (Nandar, 2013: 54). Hal ini berarti, kata deiksis tidak memiliki makna umum, melainkan selalu berpindah-pindah dan berganti-ganti rujukan bergantung pada referennya.
Deiksis  merupakan  kata  rujukan  dengan  menyebutnya  sebagai  referensi (Nababan,  1987:  40).  Referensi  dalam  hal  ini  merupakan  kata  atau  frasa  yang kembali  merujuk  pada  kata,  frasa,  atau  ungkapan  yang  digunakan  dalam memberikan makna. Dengan begitu, kata atau frasa yang dikatakan deiksis adalah kata, frasa, atau ungkapan yang referensinya ada di dalam kalimat, baik sebelum maupun setelahnya.
Asal kata “persona” dalam deiksis persona merupakan adopsi dari bahasa Yunani  yakni prosopon yang  berarti  dan  bermakna  “topeng”,  yang  digunakan oleh pemain sandiwara untuk memberi watak dalam tokoh-tokoh drama. Rujukan yang  dituju  oleh  kata  ganti  persona  bergantung  pada  peserta  tuturan  atau  tokoh dalam teks. Orang pertama sebagai  pembicara atau penulis, orang kedua  sebagai pendengar atau pembaca, sedangkan orang ketiga sebagai orang yang tidak hadir
di  tempat  pembicaraan,  tetapi  menjadi  bahan  pembicaraan.  Untuk  lebih  rinci, berikut  dipaparkan  jenis-jenis  deiksis  persona  (orang)  bahasa  Indonesia  yang (Yule, 2006: 15).
Buku  pengembangan  diri  menyampaikan  sebuah  pesan  mengajak  atau disebut  dengan  pesan  persuasif.  Persuasi  berasal  dari  kata persuation dalam bahasa  Inggris  yang  berarti to  persuade atau  membujuk,  merayu,  meyakinkan, mempengaruhi,  dan  lain-lain  (Widjaja,  2002:  67).    Persuasi  membawa  sebuah pesan  propaganda  untuk  membujuk,  merayu,  meyakinkan,  mempengaruhi sesuatu.
Persuasi  juga  berarti  suatu  usaha  untuk  menciptakan  kesesuaian  dan kesepakatan  melalui  kepercayaan  (Keraf,  2007:  118-119).  Usaha-usaha  yang diberikan adalah  usaha yang tidak berbentuk paksaan. Hal tersebut agar individu atau  kelompok  lain  yang  menerima  pesan  persuasi  diharapkan  turut  puas  dan gembira.
Pesan  persuasif  adalah  kekuatan  yang  diberikan  penulis  sebagai  usaha untuk  mengubah  pikiran  dan  tindakan  dengan  memanipulasi  motif-motif  kearah tujuan yang telah ditetapkan (Jamiluddin, 2005: 1). Dalam hal itu, sebuah wacana dengan pesan persuasif diharapkan mampu mengubah pikiran dan tindakan sesuai yang disampaikan penulis.
Begitu  erat  keterkaitan  buku  pengembangan  diri,  deiksis,  dan  pesan persuasif.  Proses  penyampaian  pesan  memiliki  tujuan  dan  maksud  tertentu. Alasan  tersebutlah  yang  mendasari  hadirnya  analisis  terhadap  buku pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA  dengn  fokus  penggunaan deiksis persona dan pesan persuasif.

## METODE
Penelitian  ini  termasuk  jenis  penelitian  kualitatif.  Metode  penelitian deskriptif  kualitatif,  pengolahan  kata  atas  temuan  yang  ditemukan  dalam  buku. Metode  kualitatif  yakni  metode  penelitian  yang  berdasarkan  pada  filsafat positivism.  Biasanya  digunakan  untuk  meneliti  populasi  atau  sampel  tertentu. Teknik  pengabilan  sampel  simak-catat  untuk  menjawab  fokus  pembahasan  yang telah ditetapkan (Sugiyono, 2015: 14).
Penelitian  dilaksanakan  terhadap  penggunaan  deiksis  persona  dan  pesan persuasif  dalam  buku  pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA. Penelitian  ini  dirancang  untuk  menganalisis  deiksis  persona  dan  pesan  persuasif khususnya  dalam  kalimat-kalimat  yang  ada  dalam  buku  dengan  teknik  pustaka, membaca, dan mencatat
Ada  beberapa  langkah  analisis  data  yang  dilakukan.  Pertama,  data  berisi kutipan yang memiliki deiksis persona dikalsifikasikan berdasarkan jenisnya. Dari kata  ganti  tersebut  dipaparkan  alasan-alasan  yang  melatarbelakanginya  sampai dengan makna.
Kedua,  data  yang  sudah  diklasifikasikan  berdasarkan  kata  ganti  itu diberikan  analisis  makna  persuasinya.  Dalam  hal  ini  ditemukan  makna-makna dibalik kata ganti yang ada dalam buku.
Vol. 4, No. 2, Agustus 2021, pp. 154-160 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
Untuk  mengecek  keabsahan  data,  dilakukan  proses  triangulasi.  Menurut Moleong (2011: 330), triangulasi adalah teknik pemeriksaan keabsahan data yang memanfaatkan sesuatu lain di luar data itu. Triangulasi bertujaun untuk keperluan pengecekan  atau  pembanding  atas  data  yang  telah  dianalisis.  Triangulasi  juga dapat  meningkatkan  pemahaman  peneliti  terhadap  apa  yang  telah  ditemukan. Triangulasi pada penelitian ini dilaksanakan dengan cara diskusi bersama ahli dan sumber  yang  relevan.  Tiga  orang  ahli  yang  dipilih  yakni  Fitria  NA  (Penulis Buku), Jaka Tirta Bayu, M.Pd. (Dosen STKIP Setia BudhiRangkasbitung), dan Ii Rusmiati, M.Pd. (Dosen STKIP Setia BudhiRangkasbitung).
Terakhir,  peneliti  menuliskan  simpulan.  Simpulan  tersebut  sebagai  hasil korelasi  deiksis  persona  dan  pesan  persuasif  yang  sudah  ditemukan.  Simpulan berdasarkan data dan kesimpulan berdasarkan seluruh simpulan data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
Buku Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA  berisi  160  halaman  yang  terdiri  dari kalimat,  kutipan  ayat  Alquran,  dan  ilustrasi.  Buku  pengembangan  diri  ini  dibuat untuk membangun motivasi pembaca dan mengingat kedudukan sebagai manusia di muka bumi.
Data  yang  berupa  kalimat  kutipan  buku  mulai  diolah  dengan memasukkannya  ke  dalam  tabel  pengategorian  deiksis  persona.  Kemudian, kutipan  tersebut  diartikan  pesan  persuasifnya  secara  singkat.  Untuk  memperjelas analisis disajikan pula paparan analisis data yang ditemukan.
Ditemukan  67  data  yang  dianalisis  berdasarkan  deiksis  persona  yang digunakan dan pesan persuasif yang muncul. Bentuk deiksis persona dalam buku pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA  didominasi  oleh  kata  ganti orang  kedua  tunggal,  yakni  sebanyak  35  data,  disusul  kata  ganti  orang  pertama (jamak:  21  dan  tunggal:  9),  dan  data  paling  sedikit  yakni  orang  ketiga  tunggal yakni 2 data.
Dari  data  deiksis  persona  yang  digunakan  dalam  buku,  pesan-pesan persuasive muncul. Pesan tersebut didominasi oleh pesan-pesan religius. Artinya, pesan  persuasif  dalam  buku  pengembangan  diri  dapat  berupa  pesan-pesan keagamaan.

## Pembahasan
Ingatkan Aku karya Fitria NA, merupakan salah satu buku pengembangan diri  yang  ada  di  Indonesia.  Buku  ini  berisikan  kata,  ilustrasi,  dan  pesan  yang mengingatkan kedudukan manusia di muka bumi.
Dominasi pengunaan kata ganti orang kedua tunggal menunjukkan bahwa buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA mengomunikasikan pesan dua  arah.Yakni  antara  penulis  dan  pembaca.  Hal  ini  sesuai  dengan  teori  yang disampaikan  bahwa  kata  ganti  orang  kedua  adalah  kategori  rujukan  yang
menunjukkan  kepada  lawan  tutur  yang  digunakan  jika  alamat  atau  penerima adalah  individual Yule  (2006:  15).  Tujuan  penggunaan  tersebut  adalah  untuk menarik  perhatian  dan  mengajak  pembaca  memahami,  mengerti,  dan melaksanakan  anjuran-anjuran  baik  yang  disampaikan  penulis  dalam  buku pengembangan diri tersebut.
Komunikasi  dua  arah  ini  dilengkapi  juga  dengan  kata  ganti  persona lainnya, seperti “kita” untuk menunjukkan kesamaan penulis dan pembaca, “aku” sebagai  afirmasi  diri,  dan  “-Nya”  yang  banyak  menunjukkan  kehadiran  Tuhan. Penulis  sangat  piawai  membangun  diskusi  kesadaran  diri  dalam  buku  yang ditulisnya tersebut.
Seluruh data yang ditemukan, mengandung pesan persuasif dan memenuhi lima komponen persuasi (Perloff, 2017: 21 s.d. 28).
Persuasion  is  a  symbolic  process .  Kata-kata  yang  dipilih  Fitria  NA menyimbolkan pesan-pesan ajakan untuk selalu mengingat Tuhan.
Persuasion involves an attempt to influence . Usaha penulis agar pembaca sadar  keberadaan  dan  posisi  meraka  di  dunia  diperkuat  dengan  adanya  kutipan- kutipan Alquran.
People persuade themeselves . Di samping kutipan, banyak argumen yang akan membuat pembaca membuka logika dan perasaan manusia.
Persuation  involves  the  transmission  of  a  message .  Penulis  jarang menggunakan  kata-kata  memaksa  pembaca  atau  menginterogasinya.  Melainkan, banyak kata-kata ajakan yang penulis sendiri menjadi contoh secara langsung.
Persuasion  requires  free  choice .  Akibat  tidak  adanya  paksaan,  penulis membebaskan  perilaku  pembaca  dengan  rambu-rambu  yang  telah  disampaikan yakni tentang keagamaan.
Dari  lima  komponen  tersebut,  tujuan  penulis  “mengingatkan”  sangat tercapai.  Mengingatkan  diri  manusia  untuk  sadar  kedudukan  dan  fungsinya  di dunia  tanpa  memaksa  atu  mendesak  pembaca.  Hal  ini  sesuai  dengan  tujuannya, buku pengembangan diri bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup dan dapat dijadikan terapeutik (Liang, 2015: 6).
Penggunaan  deiksis  persona  dalam  buku  pengembangan  diri  berkaitan dengan  penyampaian  pesan  persuasif.  Keduanya  memberi  kesan  saling menguatkan. Pesan yang dikirim secara personal  (menggunakan kata ganti orang kedua yang dominan) dianggap efektif untuk memberikan nasihat dan pengingat. Penulisnya sangat mengharapkan pesan tersebut mampu dipahami, didalami, juga dilaksanakan secara personal oleh pembaca.
Hasil tersebut juga disepakati 100% oleh para triangulator dengan catatan 94%  sepakat  dengan  seluruh  keterangan,  sedangkan  6%  menambahkan  saran penjelasan.  Dengan  begitu,  artinya  tiga  narasumber  (sebagai  triangulator) menyetujui  bahwa  buku  pengembangan  diri Ingatkan  Aku dapat  memperkaya kajian deiksis dan analisis persuasif.
Hasil  penelitian  ini  pun menunjukkan  bahwa  adanya  implikasi  pada  teori deiksis persona dan pesan persuasif. Hal ini mampu menjawab pertanyaan bahwa deiksis  persona  dan  pesan  persuasif  memiliki  hubungan.  Kajian  ini  dapat dijadikan  pilihan  bahan  pembelajaran  literasi  oleh  guru  untuk  bahan
Vol. 4, No. 2, Agustus 2021, pp. 154-160 p-ISSN: 2615-4935 e-ISSN: 2615-4943
pengembangan diri siswa. Di samping itu, buku Ingatkan Aku mampu melengkapi pemahaman dan motivasi siswa dalam KI 1 yang berisi sikap religius siswa.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  dapat  disimpulkan  bahwa bentuk deiksis persona dalam buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA  didominasi  oleh  kata  ganti  orang  kedua  tunggal,  disusul  kata  ganti  orang pertama (jamak dan tunggal), dan data paling sedikit yakni orang ketiga tunggal. Hal ini menunjukkan bahwa buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA menunjukkan komunikasi dua arah dalam tulisan antara penulis dan pembaca. Tujuannya,  untuk  menarik  perhatian  dan  mengajak  pembaca  memahami, mengerti,  dan  melaksanakan  anjuran-anjuran  baik  yang  disampaikan  penulis dalam buku pengembangan diri, pesan persuasif dalam buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA banyak memberikan pesan-pesan keagamaan. Sama seperti  judul  yang  diberikan,  buku  ini  mampu  mengingatkan  diri  pembaca  juga penulis  untuk  menjalankan  hidup  dengan  mengingat  Allah  Swt.,  dan  hubungan bentuk  deiksis  persona  dan  pesan  persuasif  dalam  buku  pengembangan  diri: Ingatkan  Aku karya  Fitria  NA  adalah  kesan  menguatkan.  Dominasi  deiksis persona  yang  muncul  memperlihatkan  bahwa  pesan  disampaikan  dikirim  secara personal. Sehingga, hal ini menguatkan pesan persuasif untuk dipahami, didalami, dan dilaksanakan pembaca.
Selain  simpulan,  berikut  beberapa  saran  yang  merujuk  pada  hasil penelitian yang telah dilakukan. Pertama, buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA dapat digunakan dalam pembelajaran bahasa dan sastra Indonesia SMP dan SMA sebagai bahan literasi. Kedua, buku pengembangan diri: Ingatkan Aku karya Fitria NA dapat dijadikan salah satu rujukan dalam pengkajian deiksis dan analisis pesan persuasif.

## DAFTAR RUJUKAN
Jamiluddin. (2005). Tipologi pesan persuasif . Jakarta: Indeks. Keraf, G. (2007). Argumentasi dan narasi . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Liang, K. D. (2015). Self-Improvement books-a genre analysis .  (Tesis). Doctor of Philosophy in Applied Linguistics: Victoria University of Wellington.
Moleong,  L.  J.  (2011). Metode  penelitian  kualitatif .  Bandung:  PT  Remaja Rosdakarya.
Nababan,  P.  W.  J.  (1987). Ilmu  pragmatik  teori  dan  penerapannya .  Jakarta: Departemen Pendidikan dan Kebudayaan.
Nandar,  F.  X.  (2013). Pragmatik  dan  penelitian  pragmatik .  Yogyakarta:  Graha Ilmu.
Perloff,  R.  M.  (2017). The  dynamic  of  persuation:  Communication  and  attitudes in the 21st century. New York and London: Routledge.
Stine,  J.  M.  (1997). Writting  succesful  self-help  and  how  to  books. New  York:
John Wiley & Sons, Inc.
Sugiyono. (2015). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif, dan R&D . Bandung: Alfabeta. Widjaja,  H.  A.  (2002). Komunikasi  dan  hubungan  masyarakat .  Jakarta:  Bumi Aksara.
Yule,  G.  (2006). Pragmatik .  Terjemahan  Mustajab  Rombe.  Yogyakarta:  Pustaka Pelajar.