## STRATEGI BERSAING SEKOLAH KRISTEN LENTERA AMBARAWA

## Jubelina
Alumni Magister Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana
Supramono
Magister Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana supramono@staff.uksw.edu

## ABSTRAK
Dunia pendidikan diperhadapkan dengan berbagai persaingan antar lembaga pendidikan yang terbilang  sangat  kompleks  dan  beragam.  Kondisi  persaingan  tersebut  dapat  menjadikan lembaga pendidikan yang mampu bertahan menjadi unggul, namun bagi lembaga pendidikan yang tidak mampu bertahan akan mengalami penurunan. SMP Kristen Lentera, sebagai salah satu pendatang baru dalam dunia pendidikan juga mengalami kondisi tersebut. Oleh karena itu, timbul pertanyaan “Bagaimana strategi bersaing SMP Kristen Lentera Ambarawa?”. Untuk mengetahui tentang strategi bersaing, dalam penelitian ini dijelaskan tentang tiga pendekatan strategi generik, yaitu keunggulan biaya, diferensiasi dan fokus. Hasil penelitian menunjukkan bahwa SMP Kisten Lentera Ambarawa menerapkan strategi diferensiasi untuk menghadapi persaingan antar lembaga pendidikan.Strategi ini dilakukan dengan menerapkan berbagai  program  yang  berbeda  dari  sekolah  lainnya  di  Ambarawa  seperti Multiple Intelligences, Moving Class, Sekolah Lima Hari, Wasana Warsa Sekolah Kristen Lentera, Hari Budaya, Field Trip dan Parent Seminar. Untuk itu, saran bagi SMP Kristen Lentera dalam menjalankan strategi diferensiasi yaitu dapat melaksanakan program-program baru yang telah direncanakan seperti sablon dan pembuatan asesoris pada pelajaran Mulok, Bahasa Mandarin, klub matematika dan klub Kuark. Selain itu juga melakukan kegiatan sosial seperti pengobatan gratis dan pembagian sembako bagi orang kurang mampu di sekitar Ambarawa.
Kata kunci: strategi bersaing, keunggulan biaya, diferensiasi, fokus

## PENDAHULUAN
Dewasa  ini,  dunia  pendidikan  diper- hadapkan  dengan  persaingan  antar  lembaga pendidikan. Kondisi persaingan tersebut dapat menjadikan lembaga pendidikan yang mampu bertahan menjadi unggul, namun bagi lembaga yang tidak mampu bertahan akan mengalami penurunan dalam hal mutu pendidikan (Suti, 2011).
Kondisi nyata persaingan yang dihadapi lembaga pendidikan dapat kita lihat di berbagai daerah. Di  Kota  Malang  pada  tahun  2008 sekolah-sekolah  swasta  di  daerah  tersebut
mulai merugi, bahkan beberapa sekolah akhir- nya harus ditutup (www.nasional. kompas.com). Di Palembang, dari total 516 sekolah swasta di  kota  tersebut,  sekitar 60  persen  terancam tutup karena sulitnya persaingan antar sekolah (www.palembang news.com).
Kondisi persaingan dan berbagai perma- salahan yang terjadi dalam dunia pendidikan juga dialami oleh Sekolah Kristen Ambarawa yang dikelola oleh Yayasan PSAK Semarang, yang  sekarang  berubah  menjadi  Sekolah Kristen  Lentera.  Persaingan  yang  terjadi tentunya  dalam  hal  penerimaan  siswa. Hal tersebut  juga  bahkan  dialami  oleh  Sekolah
Kristen Lentera setelah mengalami pergantian dari  Sekolah  Kristen Ambarawa. Namun, Sekolah  Kristen  Lentera  mampu  menun- jukkan  keberadaannya  terus  mengalami perkembangan  khususnya  pada  tingkat pendidikan SMP meskipun tergolong sekolah yang baru. Hal ini ditunjukan melalui beberapa prestasi  yang  diraih  seperti  kelulusan  100 persen  pada  UN  tahun  2010-2012,  juara  II Mapel Fisika dalam Olimpiade Sains tingkat Kabupaten  Semarang,  dan  juara  untuk beberapa  kategori  dalam  Festival  Seni  dan Kreativitas  Kabupaten  Semarang  (www. sekolah. lentera.org).
Prestasi  yang  dicapai  SMP  Kristen Lentera  hingga  saat  ini  jauh  lebih  baik  dari sekolah sebelumnya. Pada masa SMP Kristen Ambarawa, prestasi yang diraih pada umumnya untuk  bidang  non  akademik  seperti  voli  dan atletik sedangkan untuk bidang akademik tidak terlalu  nampak. Prestasi  tersebut  juga  tidak mencapai pada tingkat Kabupaten dan Provinsi seperti yang berhasil diraih oleh SMP Kristen Lentera pada masa sekarang.
Selain  itu,  SMP  Kristen  Lentera  juga menjadi  salah  satu  sekolah  yang  banyak diminati  oleh  masyarakat,  tidak  hanya  yang berasal  dari  Kecamatan  Ambarawa  saja, melainkan  juga  dari  beberapa  kecamatan  di sekitarnya  seperti  Bawen,  Banyubiru, Bandungan dan Tuntang.
Perkembangan  yang  terjadi  pada  SMP Kristen Lentera sebagai pendatang baru dalam dunia  pendidikan, menunjukkan  bahwa sekolah  mampu  menghadapi  persaingan dengan  sekolah-sekolah  yang  lain.  Hal tersebut bahkan diakui oleh beberapa sekolah di Ambarawa, salah satunya yaitu dikemukakan oleh Wakasek Kesiswaan SMP Pangudi Luhur yang mengatakan, bahwa SMP Kristen Lentera sebagai  sekolah  baru terus  mengalami perkembangan dan kemajuan.
Keberhasilan yang sejauh ini dapat diraih SMP Kristen Lentera tidak terlepas dari usaha
dan kerja keras pihak sekolah yakni pengurus yayasan,  guru  dan  staff  yang  terus  meng- upayakan berbagai cara untuk memperkenal- kan SMP Kristen Lentera kepada masyarakat. Menurut Kepala SMP Kristen Lentera, salah satu  cara  yang  dilakukan  yaitu  mengikut- sertakan siswa dalam berbagai kegiatan yang mewakili  sekolah.  Cara  yang  dilakukan tersebut selain untuk memperkenalkan sekolah, juga  dapat  menjadi  strategi  bersaing  sekolah untuk menghadapi sekolah lainnya.
Strategi  bersaing  merupakan  upaya mencari posisi bersaing yang menguntungkan dalam  suatu  lembaga.  Strategi  bersaing  ber- tujuan membina posisi yang menguntungkan dan kuat dalam melawan kekuatan yang me- nentukan  persaingan  dalam  lembaga  (Porter, 1992). Strategi bersaing telah banyak dijalan- kan pada perusahaan, perbankan, industri atau di  dunia  bisnis.  Dunia  pendidikan  pun  telah menjalankan  strategi  bersaing,  akan  tetapi penelitian sebelumnya yang membahas tentang hal tersebut masih terbatas. Sejauh ini, ditemu- kan  beberapa  penelitian  sebelumnya  yaitu penelitian yang dilakukan oleh Sulung (2010) tentang  strategi  bersaing  Sekolah  Teknologi Informasi  Komunikasi. Hasil  dari  penelitian yang  dilakukan  menunjukkan  bahwa  dalam menghadapi persaingan sekolah tersebut harus menerapkan strategi fokus, baik terhadap biaya maupun diferensiasi.
Selain  itu  penelitian  juga  dilakukan Narjono  (2011)  tentang  pengaruh  kekuatan persaingan industri Pendidikan Tinggi terhadap strategi bersaing program S1 Manajemen pada PTS  yang  menunjukkan  hasil  hasil  adanya pengaruh terhadap strategi bersaing yang telah dilakukan. Penelitian lainnya yaitu oleh Shofwan tentang analisis strategi bersaing dalam mana- jemen  peningkatan  mutu  di  SMK  Negeri  4 Kota Malang.  Hasilnya menunjukkan  bahwa untuk mendapatkan keunggulan bersaing maka terdapat beberapa aspek yang dilakukan pada tahapan input, proses dan output.
Dalam sumber lainnya disebutkan juga bahwa untuk meningkatkan daya saing sekolah maka  dilakukan  pemasaran  jasa  pendidikan (Wijaya, 2008). Selain itu, juga salah satu kunci keberhasilan dalam persaingan sekolah adalah manajemen  pemasaran  sekolah  (Octavian, 2005).  Sedangkan  bagi  perguruan  tinggi dilakukan strategi bersaing untuk menarik pe- serta didik, strategi bersaing untuk mengem- bangkan  proses  pembelajaran  dan  strategi bersaing untuk menghilangkan batas (Sulistya- wati, 2007).
Berdasarkan  latar  belakang  tersebut, maka penelitian ini ingin mengungkap bagai- mana strategi bersaing SMP Kristen Lentera? Mengingat belakangan ini banyak sekolah yang mengalami  kemunduran  khususnya  sekolah swasta,  akan  tetapi  tidak  demikian  bagi Sekolah Kristen Lentera yang terus mengalami perkembangan. Selain  itu  juga  karena  masih terbatasnya  penelitian  sebelumnya  tentang strategi  bersaing  yang  dilakukan  di  dunia pendidikan.  Tujuan  dari  penelitian  ini  yaitu untuk mendeskripsikan strategi bersaing yang diterapkan SMP Kristen Lentera Ambarawa.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Strategi Bersaing
Strategi bersaing merupakan upaya men- cari  posisi  bersaing  yang  menguntungkan dalam suatu arena fundamental di mana per- saingan  berlangsung  (Porter,  1992).  Strategi bersaing  yang  efektif  mencakup  tindakan- tindakan menyerang (ofensif) ataupun bertahan (defensive)  guna menciptakan posisi  bertahan yang aman (defendable position).
Untuk menghadapi kondisi persaingan, terdapat tiga pendekatan strategi generik yang secara potensial akan berhasil mengungguli pe- saing  lainnya  dalam  suatu  bidang  yaitu  ke- unggulan biaya menyeluruh, diferensiasi dan fokus (Porter, 2007). Strategi generik itu sendiri dipahami sebagai suatu pendekatan yang me-

## Keunggulan Biaya
Dalam strategi keunggulan biaya, suatu lembaga berusaha menjadi produsen berbiaya rendah dalam bidangnya. Biaya rendah adalah kemampuan  sebuah  unit  bisnis  atau  suatu lembaga  untuk  merancang,  membuat,  dan memasarkan sebuah produk sebanding dengan cara  yang  lebih  efisien  daripada  pesaingnya (Hunger  & Wheelen,  2003).  Dalam  konteks lembaga  pendidikan, keunggulan  biaya  yaitu strategi sekolah dalam mengefisienkan seluruh biaya operasionalnya sehingga menghasilkan jasa yang bisa dijual lebih murah dibandingkan pesaingnya. Hal  utama  bagi  pihak  sekolah adalah  menawarkan  jasa  dengan  harga  yang sangat  bersaing  (Wijaya, 2008). Akan  tetapi, dalam menjalankan strategi ini setiap sekolah perlu  menetapkan  harga  yang  paling  tepat sehingga dapat memberikan keuntungan, baik untuk  jangka  pendek  maupun  untuk  jangka panjang (Wijaya, 2008).

## Diferensiasi
Diferensiasi yaitu strategi suatu lembaga dalam memberikan penawaran  yang berbeda dibandingkan  dengan  penawaran  yang diberikan  pesaing  (Porter,  1992).  Dalam konteks lembaga pendidikan, sekolah berusaha

## KEUNGGULAN STRATEGIS
mungkinkan suatu lembaga untuk mendapat- kan  keunggulan  kompetitif  yang  melebihi pesaing  lainnya  dalam  suatu  lingkup  usaha (David, 2008).
Gambar 1. Tiga Strategi Bersaing Generik (Porter, 2007)
Tingkat Strategis Cakupan Luas Hanya Segmen tertentu
Diferensiasi Keunggulan Biaya
F o k u s Keunggulan yang dirasakan pelangggan Posisi Biaya rendah Strategi bersaing Sekolah Kristen Lentera Ambarawa (Jubelina dan Supramono)
untuk menjadi unik dalam bidangnya dengan sejumlah dimensi tertentu yang secara umum dihargai pelanggan. Dasar pemikiran strategi diferensiasi menuntut sekolah untuk memilih atribut, mempunyai jasa yang berkualitas atau- pun fungsi yang bisa membedakan dirinya dari para  pesaing. Misalnya  persepsi  terhadap keunggulan kerja, inovasi produk, pelayanan yang lebih baik, citra merek yang lebih unggul dan  sebagainya  (Wijaya,  2008).  Mencapai diferensiasi akan berarti mengorbankan posisi biaya  jika  kegiatan  yang  diperlukan  untuk menciptakan diferensiasi cukup mahal (Porter, 2007).  Akan  tetapi,  dengan  melakukan diferensiasi atau menjadi berbeda maka suatu lembaga  memberikan  sesuatu  yang  bernilai. Dengan kenyataan demikian, maka pelanggan akan bersedia untuk membayar dengan harga yang  tinggi  untuk  produk  atau  jasa  yang terdiferensiasi karena sesuatu yang ditawarkan oleh  sekolah  benar-benar  berbeda  dan  unik serta tidak ada kemungkinan untuk ditemukan hal  sejenis  pada  sekolah  lainnya  (Hitt  dkk., 1997).

## Fokus
Strategi  generik  yang  ketiga  adalah fokus.  Pemilih  strategi  fokus  memilih  suatu bagian  atau  kelompok  bagian  tertentu  dan menyesuaikan  strateginya  untuk  melayani bagian  atau  kelompok  segmen  ini  secara khusus  (Porter,  1992).  Dalam  lembaga pendidikan, fokus yaitu strategi sekolah dalam menggarap  satu  target  pasar  tertentu.Hal  ini pada umunya diawali dengan penentuan pang- sa pasar oleh lembaga pendidikan (Purwanto, 2011). Lembaga pendidikan yang mapan dalam hal dana akan memilih pangsa pasar golongan atas.  Lembaga  pendidikan  yang  tidak  terlalu mapan  pada  umumnya  memilih  golongan bawah  dan  jika  memungkinkan  memilih golongan  menengah.  Lebih  lanjut  tentang strategi fokus, Wijaya (2008) mengemukakan bahwa  strategi  ini  biasanya  juga  dilakukan
untuk  jasa  yang  memang  mempunyai  karak- teristik khusus. Misalnya, Sekolah Kristen yang hanya ditargetkan bagi siswa Kristiani sehingga semuanya  disesuaikan  dengan  ajaran  agama Kristiani  meskipun  tidak  menutup  kemung- kinan untuk siswa yang beragama lainnya.

## Sekolah Kristen
Sekolah Kristen adalah lembaga pendi- dikan formal usaha swasta yang didirikan atas dasar iman Kristen. Sekolah Kristen diseleng- garakan atas dasar iman dan keyakinan Kristen, namun  dapat  memberikan  masukan  yang positif  dan  konstruktif  bagi  pengembangan kebudayaan  bangsa  karena  sekolah  Kristen berada  di  dalam  negara  dan  diselenggarakan untuk kepentingan negara (Wirowidjojo, 2011).
Lebih  lanjut  tentang  sekolah  Kristen, Sairin (2011) mengemukakan bahwa sekolah Kristen  adalah  lembaga  pendidikan  sekolah yang  me-nyelenggarakan  pengajaran  dan pendidikan  umum  dalam  rangka  pendidikan nasional. Sekolah Kristen terbuka bagi semua peserta didik tanpa membedakan jenis kelamin, suku, agama, ras, golongan, kedudukan sosial, dan tingkat kemampuan ekonomi serta mene- rima  dasar,  persyaratan,  dan  peraturan/tata tertib sekolah sesuai dengan hakikat lembaga pendidikan Kristen.

## Tujuan dan Fungsi Sekolah Kristen
Kehadiran sekolah Kristen dalam dunia pendidikan memiliki tujuan untuk membantu berkembangnya seseorang atas dasar pandang- an Kristen agar mencapai tingkat kedewasaan yang  religius  etis  dan  bertanggung  jawab, sehingga dapat menjalankan tugas kedewasa- annya dalam persekutuan keluarga, persekutu- an agama, dan persekutuan negara serta mam- pu  memenuhi  fungsinya  yang  serasi  sebagai anggota bangsa dan masyarakat(Wirowidjojo, 2011). Sekolah Kristen juga memiliki beberapa fungsi yaitu (Sairin, 2011):
1. Fungsi  kesaksian  dan  pelayanan,  yaitu sebagai  wahana  untuk  menyaksikan  Injil Kristus  serta  memperkenalkan  kehidupan Kristen.
2. Fungsi  pendidikan  dan  pengajaran,  yaitu mengikuti perkembangan ilmu pengetahu- an, seni dan teknologi, mengkajinya dalam hubungannya dengan iman Kristen, meng- komunikasikannya dengan peserta didik.
3. Fungsi  pembinaan,  yaitu  menolong  dan membimbing peserta didik.
4. Fungsi pelayanan masyarakat, yaitu meng- hadirkan  diri  sebagai  berkat  bagi  ma- syarakat.

## METODE
Penelitian yang dilakukan dengan meng- ambil lokasi  pada  SMP  Kristen  Lentera  di Ambarawa. Jenis data dikategorikan atas dua yaitu  data  primer  dan  data  sekunder.  Data primer diperoleh melalui wawancara, sedang data  sekunder  diperoleh  melalui  dokumen sekolah  dan  website  sekolah  berupa  profil sekolah,  jumlah  penerimaan  siswa,  prestasi sekolah, program atau kegiatan yang ditawar- kan sekolah dan fasilitas yang terdapat di SMP Kristen  Lentera.  Penyebaran  kuesioner dilakukan  bagi  11  orang  guru  sedangkan observasi dilakukan untuk mengamati aktivitas dan lokasi sekolah.

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Strategi Bersaing Sekolah Kristen Lentera
Strategi  bersaing  merupakan  upaya sekolah untuk menghadapi persaingan dengan cara  memberikan  berbagai  hal  yang  terbaik guna  memenuhi  kebutuhan  masyarakat. Berkaitan dengan hal tersebut, hasil penelitian menunjukkan bahwa SMP Kristen Lentera juga menjalankan  strategi  bersaing  untuk  meng- hadapi  persaingan  yang  terjadi  dalam  dunia pendidikan. Untuk mengetahuinya secara rinci maka akan dijelaskan dalam ketiga pendekatan
(keunggulan  biaya,  diferensiasi,  fokus)  dari strategi bersaing berikut ini, berdasarkan data yang diperoleh saat penelitian.

## Keunggulan Biaya
Keunggulan  biaya  merupakan  strategi sekolah dalam memberikan biaya yang murah kepada masyarakat bila dibandingkan dengan sekolah lainnya. Dalam hal ini setiap sekolah berupaya untuk menetapkan biaya yang tepat agar  masyarakat  dapat  tertarik  dan  memilih sekolah tersebut.
Berkaitan  dengan  hal  tersebut,  hasil penelitian menunjukkan bahwa SMP Kristen Lentera  telah  berupaya  untuk  menetapkan biaya yang tepat dengan berbagai pertimbangan sehingga mendapatkan biaya pendidikan yang sesuai  dengan  kondisi  SMP  Kisten  Lentera, meskipun tidak sepenuhnya tergolong murah. Rincian biaya pendidikan pada SMP Kristen Lentera  dan  juga  beberapa  sekolah  swasta lainnya, ditunjukkan pada tabel 1.
Biaya pendidikan SMP Kristen Lentera seperti terlihat dalam tabel 1 merupakan biaya yang  berlaku  hingga  tahun  pelajaran  2012/ 2013.  Berkaitan  dengan  biaya  pendidikan tersebut,  hasil  penelitian  melalui  wawancara dan juga penyebaran kuesioner mengungkap- kan  adanya  berbagai  pendapat  dan  penilaian yang dikemukakan oleh orang tua, guru, Kepala Sekolah  dan  pihak Yayasan  Lentera  Edukasi tentang mahal tidaknya biaya pendidikan yang ditetapkan oleh SMP Kristen Lentera.
Pendapat  yang  pertama  dikemukakan Kepala SMP Kristen Lentera. Beliau mengata- kan bahwa biaya pendidikan pada SMP Kristen Lentera  tidak  tergolong  murah,  namun  juga tidak tergolong mahal. Dengan kata lain, biaya pendidikan pada SMP Kristen Lentera berada pada posisi  menengah.  Selain  itu,  biaya  pen- didikan pada SMP Kristen Lentera dapat juga dikatakan  relatif. Bagi  sebagian  orang  dapat dikatakan  murah  namun  juga  sebaliknya, tergantung  dari  penilaian  dan  kemampuan setiap orang.

## Diferensiasi
Diferensiasi merupakan strategi sekolah untuk dapat menjadi berbeda dengan sekolah- sekolah lainnya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa yang membedakan SMP Kristen Lentera dengan sekolah swasta lainnya di Ambarawa yaitu terletak pada ciri khas sekolah. Sebagai satu-satunya  sekolah  swasta  Kristen  untuk jenjang SMP di Kecamatan Ambarawa, SMP Kristen Lentera berupaya untuk mewujudkan ciri khasnya dengan menekankan pengenalan akan Tuhan Yesus kepada para siswa.
Untuk  dapat  lebih  menekankan  ciri khasnya  sebagai  sekolah  yang  didirikan  atas dasar  Kristen,  SMP  Kristen  Lentera  meng- adakan  berbagai  kegiatan  kerohanian  yang dilakukan  untuk  menunjukkan  ciri  khasnya sehingga sesuai dengan Visi & Misi Sekolah. Kegiatan tersebut yaitu ibadah untuk guru dan karyawan yang dilakukan setiap hari sedangkan untuk siswa diadakan ibadah rutin setiap bulan dan juga renungan pagi di setiap kelas untuk mengawali kegiatan belajar pada hari tersebut. Selanjutnya ibadah thanks giving day sebagai bentuk ungkapan syukur kepada Tuhan, yang diikuti  oleh  seluruh  keluarga  besar  Sekolah Kristen Lentera.
SMP  Kristen  Lentera  juga  memiliki diferensiasi  dari  sekolah  lainnya  di  sekitar
Ambarawa  seperti  kegiatan  pembelajaran, hubungan sosial dengan masyarakat, pelayanan bagi semua pihak yakni siswa, guru, maupun orang tua siswa. Berbagai hal tersebut  ditampil- kan pada tabel 2.

## Fokus
Fokus merupakan strategi sekolah dalam menentukan  kelompok  tertentu  yang  akan menjadi target atau sasarannya. Dalam strategi ini, pihak sekolah akan memberikan program- program ataupun  menawarkan biaya  tertentu yang sesuai dengan kelompok masyarakat yang telah ditentukannya.
Berkaitan dengan strategi fokus, hasil penelitian menunjukkan bahwa dalam melak- sanakan  proses  pendidikan  ataupun  dalam menghadapi persaingan di dunia pendidikan, SMP  Kristen  Lentera  tidak  berfokus  pada kelompok masyarakat tertentu untuk menarik minat  mereka  terhadap  sekolah.  Keberadaan SMP Kristen Lentera di Kecamatan Ambarawa terbuka  untuk menerima  siswa dari  berbagai latar  belakang  tanpa  adanya  batasan.  SMP Kristen  Lentera  juga  memiliki  program- program  yang  sasarannya  ditujukan  kepada masyarakat luas dan semua pihak yang ada di lingkungan Sekolah Kristen Lentera.
Jenis SMP Kristen Lentera SMP Pangudi Luhur SMP Taman Dewasa Uang SPP Rp 100.000 Rp 200.000/bln Rp 150.000 Rp 200.000/bln Rp 70.000 Rp 80.000/bln Uang Kegiatan Rp 125.000/thn Rp 20.000/bln – Uang Tes Rp 10.000/tes – Rp 100.000/tes Tabungan Wajib Rp 15.000/bln Rp 25.000/bln – Uang Komite Rp 4.000/bln – – Uang Komputer _ Rp 20.000/bln _

## Tabel 1. Kewajiban Biaya Pendidikan di SMP Kristen Lentera dan SMP
Swasta lainnya di Ambarawa
Sumber: Kepala SMP Kristen Lentera, Kepala SMP Taman Dewasa, Administrasi SMP Pangudi Luhur
Tabel 2. Diferensiasi SMP Kristen Lentera
Strategi bersaing Sekolah Kristen Lentera Ambarawa (Jubelina dan Supramono)
NO PROGRAM
1 Multiple Intelligences
- Multiple Intelligences (MI) diterapkan sejak berdirinya Sekolah Kristen Lentera pada tanggal 1 Juli 2007.
- Tujuan menerapkan multiple intelligences (MI) agar dapat membantu siswa-siswi dalam menemukan dan mengembangkan bakat atau kepintarannya.
- Pendekatan multiple  intelligences (MI)  telah  berhasil  menjadikan  siswa-siswi  SMP  Kristen  Lentera berprestasi dalam berbagai bidang.
2 Parent Seminar
- Seminar bagi orang tua siswa dengan tema-tema tertentu seperti “Kerjasama Sekolah-Orangtua” dan “Sikap dan Kebiasaan Belajar Menghadapi Tantangan Abad 21”.
- Pihak sekolah berkomitmen untuk terus membangun relasi yang dekat dengan orang tua/wali murid dan memberikan informasi yang bermanfaat bagi mereka.
- Kegiatan  ini  diselenggarakan  dengan  bantuan  dari  Direktur  Eksekutif  Sekolah  Kristen  Lentera  dan kejasama  dengan  pihak  lainnya  seperti  sekolah  IPEKA  Jakarta.  Dalam  kerjasama  tersebut  IPEKA mendatangkan AAS (Adobe A School) dari Jakarta.
3 Moving Class
- Program Moving Class mulai diterapkan di SMP Kristen Lentera sejak tahun pelajaran 2012/2013 dan belum dilakukan oleh sekolah lainnya di kecamatan Ambarawa.
- Pertimbangan sekolah menerapkan moving class yaitu untuk mengatasi masalah keterbatasan ruang kelas.
- Sekolah menyesuaikan antara ruang kelas yang ada dengan setiap mata pelajaran dan menyediakan fasilitas pendukung program moving class .
4 Hari Budaya
- Program  Hari  Budaya  Sekolah  Kristen  Lentera  dilaksanakan  pada  bulan  Oktober  dalam  rangka memperingati Sumpah Pemuda dan bulan Bahasa.
- Kegiatan ini berupa Pawai Budaya yang diikuti oleh siswa dan guru dari semua jenjang pendidikan di Sekolah Kristen Lentera yang juga mengenakan pakaian adat dari berbagai daerah di Indonesia.
5 Sekolah Lima Hari
- Sekolah  lima  hari  hanya  diterapkan  di  SMP  Kristen  Lentera  untuk  Kecamatan  Ambarawa.  Sekolah dimulai pukul 07.25 dan berakhir pukul 14.30.
- Sekolah mempertimbangkan kondisi siswa dan memberikan kesempatan untuk siswa memiliki waktu yang cukup di akhir pekan sehingga ketika kembali bersekolah di hari Senin lebih siap dan bersemangat.
6 Wasana Warsa Sekolah Kristen Lentera
- Wasana Warsa adalah kegiatan untuk menutup tahun ajaran yang telah selesai untuk semua jenjang pendidikan yang ada di Sekolah Kristen Lentera.
- Kegiatan  diisi  dengan  ibadah, penampilan  berbagai  bakat  dan  talenta  dari  siswa  Sekolah  Kristen Lentera, serta pemberianpenghargaan dan piagam kepada 3 siswa peraih nilai tertinggi di setiap grade . 7 Field Trip
- Field Trip merupakan program SMP Kristen Lentera dan Sekolah Pelita Harapan International Lippo Village yang telah dilakukan sejak tahun 2011
- Siswa-siswa  dari  SKL  dan  SPH  berkesempatan  untuk  belajar bahasa  (Jawa  dan  Inggris),  mengenal permainan  daerah  dan juga  merasakan  kehidupan  masyarakat  di  desa  seperti  menanam  padi, memancing dan berbelanja di pasar tradisional.
Meskipun SMP Kristen Lentera terbuka untuk semua lapisan masyarakat tanpa adanya batasan untuk kelompok tertentu, akan tetapi hasil penelitian juga menunjukkan bahwa se- bagian besar masyarakat yang memilih SMP Kristen  Lentera  berasal  dari  kalangan  me- nengah  ke  bawah.  Untuk  hal  tersebut,  SMP Kristen  Lentera  berupaya  untuk  peduli  dan memperhatikan siswa-siswi yang berasal dari kalangan bawah atau kurang mampu, khusus- nya dalam hal biaya pendidikan dengan cara memberikan beasiswa atau potongan SPP bagi siswa yang bersangkutan.

## Keunggulan biaya
Biaya  pendidikan  pada  SMP  Kristen Lentera terdiri dari SPP, uang kegiatan, uang tes,  tabungan  dan  uang  komite.  Apabila dibandingkan  dengan  biaya  pada  sekolah swasta  lainnya  di Ambarawa,  maka  terlihat perbedaan dimana biaya yang ditetapkan oleh SMP Kristen Lentera khususnya dalam hal SPP hampir sama besarnya dengan sekolah lainnya, bahkan  lebih  mahal.  Sedangkan  untuk  biaya lainnya  SMP  Kristen  Lentera  lebih  murah dibandingkan sekolah lainnya. Dengan demi- kian dapat dikatakan juga bahwa SMP Kristen Lentera  tidak  menetapkan  biaya  pendidikan yang  murah  secara  menyeluruh  karena  ada biaya yang tergolong mahal, namun ada juga yang murah.
Kenyataan  tersebut  menjadikan  SMP Kristen  Lentera sebagai  sekolah  yang  tidak tergolong murah dan juga menunjukkan bahwa SMP  Kristen  Lentera  tidak  menjalankan strategi keunggulan biaya. Sehingga pendapat yang  dikemukakan  oleh  Hunger  &  Whellen (2003) bahwa sebuah lembaga akan menjadi produsen  berbiaya  rendah  atau  menawarkan biaya  paling  rendah  yang  bersaing  dengan sekolah lainnya tidak terbukti dilakukan oleh SMP Kristen Lentera. Dengan  kata lain, dapat dikatakan  juga bahwa  berbagai pendapat  yang mengemukakan  bahwa  SMP  Kristen  Lentera
sebagai sekolah yang tidak murah merupakan hal yang benar.

## Diferensiasi
SMP Kristen Lentera memiliki diferen- siasi  dalam  hal  ciri  khasnya  sebagai  sekolah Kristen dan berbagai program yang dilaksana- kan untuk siswa, guru, orang tua siswa maupun masyarakat.  Untuk  ciri khas  sebagai  sekolah Kristen,  upaya  sekolah  dalam  menekankan pengenalan  akan  Tuhan  Yesus  merupakan langkah yang tepat dan sesuai dengan tujuan sekolah  Kristen  dalam  dunia  pendidikan (Wirowidjojo, 2011) yaitu membantu berkem- bangnya  seseorang  atas  dasar  pandangan Kristen  agar  mencapai  kedewasaan  yang religious  dan  bertanggungjawab.  Dengan demikian,  maka  SMP  Kristen  Lentera  dapat menunjukkan  bahwa  SMP  Kristen  Lentera tidak  hanya  dikenal  sebagai  satu-satunya sekolah  Kristen  di  Kecamatan Ambarawa, tetapi juga benar-benar mampu mewujudkan tujuan sekolah Kristen.
Diferensiasi  lainnya  dari  SMP  Kristen Lentera yaitu berbagai program yang dijalan- kan  oleh Yayasan  Lentera  Edukasi  maupun oleh SMP Kristen Lentera. Berbagai program tersebut  menunjukkan  bahwa  pihak  sekolah mengambil langkah yang tepat karena sekolah berupaya untuk memenuhi kebutuhan semua pihak yang berada di lingkungan SMP Kristen Lentera  dan  selalu  mencoba  memberikan pelayanan  yang  terbaik  untuk  kemajuan  dan perkembangan sekolah. Tindakan sekolah ini sesuai dengan yang dikemukakan dalam salah satu sumber (staff.uny.ac.id) bahwa untuk dapat bersaing  maka  sebuah  lembaga  pendidikan perlu untuk memperhatikan faktor kebutuhan masyarakat. Ketika sekolah mampu untuk terus memberikan  yang  terbaik  bagi  masyarakat maka sekolah akan mampu mempertahankan dan  meningkatkan  minat  masyarakat  akan sekolah.

## Fokus
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa SMP Kristen Lentera tidak memiliki fokus pada kelompok masyarakat tertentu untuk menarik minat mereka terhadap sekolah. Dengan kata lain  SMP  Kristen  Lentera  terbuka  kepada masyarakat  dari  berbagai  kalangan  dan wilayah.  Langkah  yang  diambil  oleh  pihak sekolah  ini  berbeda  dengan  pendapat  Porter (1992)  bahwa  dalam  menjalankan  strategi fokus  setiap  sekolah  akan  terlebih  dahulu memilih atau menentukan kelompok tertentu dan melayani kelompok tersebut dengan ber- bagai fasilitas dan program yang telah disedia- kan.  Oleh  karena  itu  maka  dapat  dikatakan bahwa  SMP  Kristen  Lentera  merupakan sekolah yang tidak menjalankan strategi fokus.
Kebijakan sekolah untuk tidak memilih strategi  fokus  mungkin  disebabkan  karena keberadaan sekolah yang baru berdiri selama enam  tahun  dan  masih  berada  dalam  tahap memperkenalkan keberadaan sekolah kepada masyarakat  luas. Ketika  keberadaan  SMP Kristen Lentera nantinya telah dikenal secara luas  oleh  masyarakat,  maka  pihak  sekolah dimungkinkan untuk memilih fokus mereka.
Keputusan sekolah untuk tidak memilih strategi fokus merupakan suatu langkah yang tepat  bagi  pihak  sekolah.Hal  ini  mungkin disebabkan karena pihak sekolah sendiri tidak ingin  adanya  batasan  dan  perlakuan  yang berbeda  terhadap  kelompok  tertentu.Pihak SMP  Kristen  Lentera  ingin  memberikan kesempatan kepada semua masyarakat untuk menikmati pendidikan  seperti beberapa  Misi dari  sekolah  yaitu  mengembangkan  sistem edukasi  dan  mengajak  masyarakat  untuk membangun diri.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  penelitian  yang  telah dilakukan  maka  dapat  disimpulkan  bahwa, SMP Kisten Lentera Ambarawa menerapkan strategi  diferensiasi  dengan  menjalankan
berbagai  program  yang berbeda  dari  sekolah lainnya  di Ambarawa antara  lain Multiple Intelligences, Moving  Class,  Sekolah  Lima Hari, Wasana Warsa Sekolah Kristen Lente-ra, Hari Budaya, Field Trip dan Parent Seminar. SMP Kristen Lentera tidak termasuk sekolah yang  menjalankan  strategi  keunggulan  biaya rendah  karena  berada  pada  posisi  menengah dalam  hal  biaya  pendidikan. SMP  Kristen Lentera juga tidak menjalankan strategi fokus karena  memiliki  target  yang  luas  dan  mem- berikan kesempatan kepada semua masyarakat untuk  menjadi  bagian  dari  SMP  Kristen Lentera.

## SARAN
Berdasarkan hasil penelitian, maka ter- dapat beberapa rekomendasi untuk Sekolah Kristen Lentera dan juga penelitian mendatang:
1. Bagi Kepala SMP Kristen Lentera Kepala  SMP  Kristen  Lentera  diharapkan dapat melaksanakan program-program baru di SMP Kristen Lentera seperti sablon dan pembuatan asesoris pada pelajaran Mulok, program  Bahasa  Mandarin,  klub  mate- matika,  klub  Kuark  dan  program  dalam bentuk kegiatan sosial  seperti pengobatan gratis, pembagian sembako dan pemberian pakaian bekas layak pakai bagi orang yang kurang mampu di sekitar Ambarawa.
2. Bagi Yayasan Lentera Edukasi Pengurus Yayasan Lentera Edukasi diharap- kan  dapat  bekerjasama  dengan  Fakultas Psikologi  dan  pihak  lainnya  yang  paham tentang  penerapan Multiple  Intelligences, untuk  membantu  dalam  mengukur  dan mengetahui  kecerdasan  setiap  siswa  serta membekali  dan  membimbing guru-guru untuk  menerapkan Multiple  Intelligences dalam proses pembelajaran.
3. Bagi Penelitian Mendatang Penelitian  mendatang  diharapkan  dapat melakukan  analisis  SWOT  untuk  menge- tahui  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan
ancaman sekolah juga letak strategi sekolah. Sehingga dengan demikian akan diketahui apakah  strategi  diferensiasi  yang  telah dilakukan SMP Kristen Lentera sudah tepat dan  sesuai  hasil  analisis  SWOT  ataukah sebaliknya. Selain itu, penelitian mendatang diharapkan  dapat  membahas  secara  men- dalam tentang dinamika pergantian Sekolah Kristen Ambarawa menjadi Sekolah Kristen Lentera  sehingga  dapat  diketahui  secara rinci pihak yang terlibat, proses pergantian sekolah,  perubahan  manajemen  dan  ke- pemimpinan  dari  kedua  sekolah  dan  hal lainnya  yang  berkaitan  dengan  pergantian kedua sekolah tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
David,  Fred  R.  2008. Manajemen  Strategis: Konsep, Edisi 10. Jakarta: Salemba
Hitt, M. A., Ireland, R. D., Hoskisson, R. E. 1997. Manajemen Strategis: Menyongsong Era Persaingan Dan Globalisasi. Jakarta: Erlangga.
Hunger, David. & Wheelen, Thomas L. 2003. Manajemen Strategis. Yogyakarta: Andi.
Narjono, Arijo Isnoer. 2011. Pengaruh Kekuatan
Persaingan  Industri  Pendidikan  Tinggi Terhadap Strategi Bersaing Program S1 Manajemen Pada PTS. Humaniora, Vol 8 No.1 Juni: 27-32.
Octavian, Henry Sumurung. 2005. Manajemen Pemasaran Sekolah sebagai Salah Satu Kunci Keberhasilan Persaingan Sekolah. Jurnal  Pendidikan  Penabur  -  No.05/ Th.IV/ Desember.
Porter, Michael. S. 1992. Keunggulan Bersaing;
Menciptakan  dan  Mempertahankan Kinerja Unggul. Jakarta: Erlangga.
_____. 2007. Strategi Bersaing (Competitive Strategy): Teknik Menganalisis Industri dan  Pesaing. Tangerang:  Karisma
Publishing Group.
Purwanto, N. A. 2011. Strategi Bersaing Dalam Bisnis  Pendidikan. Jurnal  Manajemen
Pendidikan, No. 01/Th VII/ April.
Sairin, Weinata. 2011. Identitas dan Ciri Khas Pendidikan Kristen di Indonesia: Antara Konseptual  &  Operasional.  Jakarta: BPK Gunung Mulia.
Sulistyawati,  Sri.  2007.  Strategi  Perguruan Tinggi  Dalam  Menghadapi  Persaingan Global. Jurnal  Madani, Vol.8,  No.3, Juni.
Sulung, Alfianto Akbar. 2010. Strategi Bersaing Sekolah Teknologi Informasi Komunikasi (Studi  Kasus:  SMK  Muhammadiyah  1 Samarinda).  Diunduh  22  Januari  2013 dari www.library.binus.ac.id .
Suti, Marus. 2011. Strategi Peningkatan Mutu Di  Era  Otonomi  Pendidikan. Jurnal MEDTEK, Volume 3 Nomor 2.
Wijaya,  David.  2008.  Pemasaran  Jasa  Pen- didikan Sebagai Upaya untuk Mening- katkan  Daya  Saing  Sekolah. Jurnal Pendidikan Penabur- No.11/Tahun ke- 7/Desember.

## Wirowidjojo, R.S. 2011. “Identitas dan Ciri Khas
Sekolah  Kristen  di  Indonesia”  dalam Sairin, Weinata. 2011. Identitas dan Ciri Khas Pendidikan Kristen Di Indonesia: antara  Konseptual  &  Operasional.
Jakarta: BPK Gunung Mulia.
Sumber Lainnya:
Irawati, Dahlia. Sekolah-sekolah Swasta Mulai
Bangkrut. Sumber:  www.nasional. kompas. com. Dipublikasi 17 Juli 2008, diunduh 24 April 2013.
60  Persen  Sekolah  Swasta  Terancam  Tutup. www.palembangnews.com ., diunduh 24 April 2013.
www.sekolah.lentera.org
Satya Widya, Vol. 29, No.2, Desember 2013: 73-82