Available at http://jurnal.stie-aas.ac.id/index.php/jie Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7(02), 2021, 869-880
Strategi Branding Dalam Meningkatkan Kepercayaan Masyarakat Terhadap Madrasah Tsanawiyah Negeri
Karsono 1*) , Purwanto 2) , Abdul Matin Bin Salman 3) 1,2,3 Program Doktor Manajemen Pendidikan Islam, IAIN Surakarta *Email korespondensi: karsono@gmail.com

## Abstract
This study aims to determine the branding strategy at MTsN Purbalingga Regency and to determine the level of effectiveness of branding management strategies at MTsN Purbalingga Regency in 2018 to 2020. This study uses a qualitative descriptive method. This method is used to describe and analyze branding management strategies at MTsN  in  Purbalingga  Regency  and  describe  user  responses  to  branding  management  strategies  at  MTsN Purbalingga  Regency.  The  places  chosen  to  conduct  the  research  were  MTsN  01  Purbalingga,  MTsN  02 Purbalingga,  and  MTsN  03  Purbalingga.  Informants  from  this  research  are  principals,  teachers,  staff,  and students. Then to select and determine the informants in this study, the researchers used a purposive sampling technique. Data collection techniques in this research are using content/document analysis techniques, in-depth interviews, and events/observations. The method used to check the validity of the data is the triangulation method. The data analysis technique used in this research is interactive model analysis. The stages in analyzing the data in  this  study  are  data  reduction,  data  presentation,  and  conclusion  drawing.  The  results  showed  that:  1).  the branding strategies that have been carried out by MTsN in Purbalingga Regency between one MTsN and other MTsN are the same and some are different, this of course depends on the branding management carried out by each  school.  MTsN  1  Purbalingga,  namely  by  improving  the  quality  both  in  terms  of  achievement  and  non- academic namely character building, MTs Negeri 2 Purbalingga emphasizes efforts to attract interest in terms of performance and community service, while MTs Negeri 3 Purbalingga in an effort to attract interest by achieving good academic achievements and non-academic and performance services for both teachers and employees; 2). The effectiveness of the branding strategy carried out at MTs Negeri Purbalingga Regency in 2018 to 2020 is quite effective in increasing public trust.
Keywords: branding strategy, public trust, MTsN
Saran  sitasi :  Karsono.,  Purwanto.,  &  Salman,  A.  M.  B.  (2021).  Strategi  Branding  Dalam  Meningkatkan Kepercayaan Masyarakat Terhadap Madrasah Tsanawiyah Negeri. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 7 (02), 869-880. doi: http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i2.2649
DOI : http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v7i2.2649

## 1. PENDAHULUAN
Pemasaran  bagi  lembaga  pendidikan  sangat diperlukan. Sebagai lembaga nonprofit yang bergerak dalam bidang jasa pendidikan, untuk  level  apa  saja, maka diperlukan usaha untuk meyakinkan masyarakat dan pelanggan bahwa lembaga pendidikan yang dikelola masih tetap eksis. Selain itu, diperlukan usaha  untuk  menyakinkan  bahwa  layanan  jasa pendidikan  yang  dikelola  relevan  dengan  kebutuhan mereka.  Kemudian,  diperlukan  kegiatan  pemasaran agar  jenis  dan  macam  jasa pendidikan  dapat dikenal dan  dimengerti  secara  luas  oleh  masyarakat,  apalagi “pelanggan”.  Pemasaran  jasa  pendidikan  diperlukan
agar  eksistensi  lembaga  pendidikan  yang  dikelola tidak  ditinggalkan  oleh  masyarakat  luas  serta “pelanggan” potensial (Wijaya, 2008).
Strategi  pemasaran  yang  hendak  dijadikan pijakan  oleh  lembaga  pendidikan,  tentu  harus disesuaikan  dengan  perkembangan  lingkungan. Tantangan  lembaga  pendidikan  kedepan  adalah adanya  persaingan  yang  tinggi  sehingga  sangat banyak penawaran jasa lembaga pendidikan, meningkatnya  tuntutan  pelanggan atau siswa utamanya pada kualitas dan biaya, kemajuan teknologi komunikasi, informasi dan komputer (Fradito, 2016). Hal  tersebut  menjadi  perhatian  lembaga  pendidikan
dengan memahami berbagai tantangan dan keterbatasan  agar  mampu  mengembangkan  dan mempertahankan eksistensi.
Berbagai  strategi  pemasaran  dilakukan  oleh instansi pendidikan negeri ataupun swasta. Persaingan antara  pendidikan  negeri  dan  swasta  menjadi  salah satu  upaya  lembaga  pendidikan  untuk  terus melakukan strategi pemasaran. Melejitnya pendidikan swasta  dalam  menerapkan  model  branding  untuk menarik  minat  siswa  membuat  pendidikan  negeri menggencarkan  strategi  pemasaran  untuk  menarik kepercayaan masyarakat. Meskipun pendidikan negeri berada  di  bawah  naungan  pemerintah  namun  tetap membutuhkan  strategi  pemasaran  yang  baik.  Tidak terkecuali pendidikan Islam negeri.
Pendidikan Islam di Indonesia secara tradisional dibedakan  menjadi  2  sistem  yaitu,  sistem  madrasah dan  sistem  pondok  pesantren.  Madrasah  di  bawah naungan  Departemen  Agama,  selain  memberikan pendidikan  dan  pengajaran  agama  juga  memberi pelajaran  umum.  Sedangkan  pesantren  merupakan lembaga pendidikan Islam tradisional dengan ciri khas di  dalamnya  terdapat  masjid,  kiai,  santri,  dan pengajaran  kitab  kuning.  Pendidikan  Islam  modern muncul dalam bentuk pendidikan Islam terpadu yang berada di bawah naungan Departemen Pendidikan dan Kebudayaan.
Melihat  kondisi  persaingan  lembaga  pendidikan saat ini, maka sudah seharusnya lembaga pendidikan Islam  memiliki  strategi  pemasaran  yang  dapat dikolaborasikan dengan strategi bisnis yang mengacu pada peningkatan daya saing. Strategi daya  saing ini dibutuhkan untuk menjaga eksistensi sebuah lembaga pendidikan, termasuk juga pada madrasah. Studi yang dilakukan (Cheng, Trivitt, & Wolf, 2015) mengungkap  bahwa  sekolah  agama  membutuhkan strategi branding untuk mengkomunikasikan program distingtif  sekolah  yang  membedakannya  dengan sekolah sejenis. Sekolah agama cenderung menyesuaikan branding -nya dengan nilai agama yang menjadi arus utama dan mempunyai akar sejarah pada suatu daerah cenderung lebih dapat menarik siswa.
Branding bagi  sekolah  bukan  sekadar  menjual nama dan lokasi sekolah, melainkan juga menampilkan suatu identitas agar mudah dikenal dan mudah  dibedakan  dengan  sekolah  lainnya.  Strategi branding sekolah  menjadi  sangat  penting  bagi sekolah-sekolah  utamanya  pada  sekolah  swasta. Sekolah perlu  menampilkan  proses  pelayanan pendidikan melalui atribut kegiatan belajar mengajar
yang  unik,  mutu  pembelajaran,  kepuasan  belajar, prestasi  siswa  dan  mutu  lulusan.  Sekolah  perlu menampilkan kesan yang mendalam kepada siswa dan masyarakat  tentang  manfaat  bersekolah  di  tempat tersebut (Sholihah, 2018).
Adapun  untuk  menentukan  karakter  yang  ingin ditampilkan  dalam  strategi  manajemen branding , sekolah dapat menggunakan 12 persona  dasar ( basic archetypes )  yang  umum  dipakai  dalam  praktek branding atau pemasaran, yaitu mulai dari caregiver, creator,  everyman,  explorer,  hero,  innocent,  jester, lover, magician, outlaw, ruler, dan sage. Karakteristik masing-masing basic  archetypes pertama  kali dicetuskan  Carl  Jung  pada  1938  dan  kemudian dikembangkan  kembali oleh Mark dan Pearson pada 2001  hingga  akhirnya  banyak  dijadikan  pedoman dalam  menentukan  gambaran  karakter  suatu  merek (Menkominfo, 2018). Secara ilmiah arketipe memberikan hubungan antara motivasi pelanggan dan penjualan  produk.  Pola  dasar  arketipe  menandai pemenuhan  keinginan  dan  motivasi  dasar  manusia. Archetypes  adalah  cerminan  dari  budaya  di lingkungan  setiap  manusia.  Beberapa  karakter  pada suatu  merek  terasa  familiar  bagi  seseorang  karena merupakan bagian  dari alam bawah sadar. Teori ini merupakan  bagian  dari  kepribadian  merek,  yang memiliki  arti  gabungan  dari  ketidaksadaran  kolektif, kepribadian  yang  sangat  tertanam,  yang  beresonansi dan  berfungsi  untuk  mengatur  serta  memberikan arahan  kepada  pikiran  dan  tindakan  manusia  (Mark dan Pearson 2001).
Penelitian pasar dan akademis telah memberikan  bukti  bahwa  merek yang menampilkan kepribadian/karakter  yang  kuat  lebih  cenderung berkinerja  lebih  baik  dan  beresonansi  lebih  lama dengan  konsumen.  Komponen  kepribadian  merek menggunakan  hubungan  antara  merek  kontemporer dan  pola  dasar  arketipe  klasik.  Manajemen  dapat memilih pola dasar arketipe yang paling sesuai untuk memperkuat branding sekolah  (Roberts,  2010). Arketipe sebagai branding sekolah dapat mengungkapkan sebuah sekolah yang diminati  publik cenderung kuat  pada  sisi  kolegial,  sisi  kolegial  yang efisien,  atau  manajerial  (Bruckman  and  Carvalho, 2018).
Pola  dasar  arketipe  memberikan  gambaran bahwa  sekolah  yang  di- branding dengan  karakter yang  kuat  akan  lebih  mendapat  tempat  di  benak masyarakat  konsumen.  Mundiri  (2016)  dalam penelitiannya menyatakan bahwa lembaga pendidikan
yang  tidak  mampu  memuaskan users  educations sesuai  dengan  kebutuhan  pasar,  maka  lembaga pendidikan  tersebut  tidak  akan  eksis  dan  bisa mengakibatkan lembaga pendidikan madrasah karena tidak  mampu  menjaring  siswa  baru  dalam  jumlah yang  cukup,  dan  setiap  tahun  kecenderungannya mengalami penurunan jumlah siswa. Oleh karena itu madrasah harus berupaya semaksimal mungkin untuk mengelola  serta  meningkatkan  kualitas  layanannya sehingga apa yang dipromosikan bisa dipertanggungjawabkan. Karena pendekatan marketing  menuntut  mereka  untuk  menganalisis kegiatan  belajar  mengajar,  intra  dan  ekstrakulikuler, fasilitas  pendidikan,  dan  suasana  belajar  mengajar sehingga  kegiatan  mereka  selalu  terpusat  pada perbaikan mutu pelayanan.
Penguatan  karakter  madrasah  yang  sesuai dengan  pola  dasar  arketipe pada akhirnya menjadi inti  dari  strategi  pemasaran  lembaga  pendidikan. Strategi  pemasaran  harus  mampu  menampilkan keunggulan  karakter  dan  mutu  lembaga  pendidikan. Mundiri  (2016)  menyatakan  aspek  mutu  dalam lembaga pendidikan Islam sangat memiliki keterkaitan  erat  dengan  upaya  membangun  branding kelembagaan. Dalam hal ini, dimensi kualitas merujuk pada  persepsi  pelanggan  mengenai  kualitas  atau keunggulan  secara  keseluruhan  dari  produk  jasa pendidikan.
Beberapa  kajian  terdahulu  telah  membahas strategi  manajemen  dalam  memperkuat branding terhadap  sekolah/madrasah.  Sholihah  (2018)  dalam penelitiannya  menyimpulkan  perencanaan  strategi manajemen  humas  dirancang  dan  disusun  dengan mempertimbangkan  semua  aspek  hingga  brand sekolah  bisa  sampai  pada  masyarakat.  Implementasi dari  strategi  manajemen  humas  dilakukan  humas sesuai jadwal  yang telah di susun dengan melakukan promosi  dan  publikasi  ke  media  cetak,  media elektronik,  dan  sosial media, serta berkomunikasi dan sosialisasi  ke  publik  secara  langsung.  Hasil  dari strategi  manajemen  humas  tersebut  terlihat  dengan adanya  indikator  keberhasilan  sekolah  menjadi terkenal  di  masyarakat,  tercipta  image  positif  bagi sekolah,  peserta  didik  bertambah  setiap  tahun  ajaran baru, menjadi sekolah favorit dan unggulan.
Robert (2010) menunjukkan bukti adanya tingkat persetujuan peserta yang tinggi saat mengkategorikan representasi  pola  dasar  arketipe  dari  merek  yang populer  dan  konsisten  di  seluruh  kategori  produk. Hasil  penelitian  ini juga mengimplikasikan perlunya
untuk memahami bahwa ada beberapa tahapan dalam proses penguatan merek untuk dikaitkan dengan pola dasar arketipe. Polanya adalah merek dengan karakter terkuat adalah merek yang berpotensi mencapai status ikonik.  Cheng,  Trivitt,  &  Wolf,  (2015)  menemukan bahwa  orang  tua  dalam  memilih  sekolah  dilakukan secara  sistematis.  Orang  tua  yang  menghargai karakteristik  sekolah  tertentu  cenderung  memilih sekolah dengan merek yang mendukung karakteristik tersebut. Sekolah membawa merek yang mengomunikasikan informasi kepada orang tua yang kemudian  menggunakan  merek  tersebut  untuk membantu mereka memilih sekolah untuk anak-anak mereka.
Roziqin  &  Rozaq  (2018)  menyatakan  terdapat beberapa  langkah  yang  dilakukan  oleh  lembaga madrasah  dalam  membentuk brand  image ,  yaitu dengan melakukan akreditasi kelembagaan, menanamkan  perilaku  baik  pada  setiap  siswa, meningkatkan  prestasi  siswa,  meningkatkan  kualitas guru  dan  kualitas  lulusan,  mengadakan  kegiatan unggulan,  serta  menjalin  hubungan  dengan  alumni. Langkah-langkah  tersebut  dapat  meningkatkan  daya saing.Adanya  akreditasi  sekolah,  kualitas  lulusan yang  baik,  prestasi  siswa, dan perilaku siswa telah menarik  perhatian  masyarakat  untuk  memilih melanjutkan studi di madrasah. Rizkiyah,  Istikomah, &  Nurdiyansyah,  (2020)  menyimpulkan  strategi membangun  sekolah branding diperlukan  analisis tentang  faktor-faktor  apa  saja  yang  menyebabkan sekolah  kuat  dalam branding ,  kemudian  menyusun langkah-langkah  dalam  membangun  branding,  dan dampak atau manfaat sekolah branding terhadap daya saing.
Beberapa  kajian  telah  mengungkap  strategi manajemen dalam upaya penguatan branding sekolah, di  antaranya  adalah  dengan  penguatan  mutu  sekolah (Mundiri,  2016),  penguatan  karakter  merek  agar lebih  kuat  dalam  pertimbangan  konsumen  (Roberts, 2010),  penugasan  humas  untuk  melakukan  promosi dan publikasi tentang keunggulan sekolah ke berbagai media dan berkomunikasi serta sosialisasi langsung ke publik (Sholihah, 2018), branding dengan penguatan karakteristik sekolah (Cheng et al., 2015), membentuk brand image untuk meningkatkan daya saing sekolah (Roziqin  &  Rozaq,  2018), serta membangun branding sekolah  dengan  melibatkan  faktor-faktor penguat branding (Rizkiyah et al., 2020) .
Seluruh kajian tersebut belum secara
komprehensif
mengungkap tentang upaya
peningkatan branding madrasah  melalui  penguatan karakter-karakter  dasar  (arketipe)  yang  menjadi keunggulan  madrasah.  Diperlukan  upaya  pemilihan karakter  dasar  arketipe  yang  paling  sesuai  untuk kemudian  dikomunikasikan  sebagai  keunggulan sekolah  di  madrasah.  Urgensinya  adalah  untuk mengamati  lebih  jauh  bagaimana  upaya  manajemen madrasah  dalam  mengelola  beberapa  karakteristik madrasah menjadi nilai unggul yang  layak ditampilkan  untuk  penguatan branding madrasah, sehingga  ke  depannya  madrasah  menjadi  pilihan masyarakat konsumen untuk menyekolahkan anaknya.
Kabupaten  Purbalingga  merupakan  salah  satu kabupaten di Propinsi Jawa Tengah secara administratif  terbagi  dalam  18  kecamatan,  224  desa dan  15  kelurahan.  Berdasarkan  jumlah  data pendidikan (sekolah) di Kabupaten Purbalingga untuk sekolah menegah berjumlah 117 sekolah yang terdiri dari  63  sekolah  negeri  dan  54  sekolah  swasta (https://.data.kemdikbud.go.id,  2020).  Pada  jenjang Madrasah terdapat 3 MTs Negeri dan 38 MTs Swasta sedangkan pada jenjang SMP terdapat 60 SMP negeri dan  16  SMP  swasta.  Berbagai  sekolah  tersebut tentunya senantiasa berupaya meningkatkan branding sekolah  masing-masing  melalui  berbagai  strategi pemasaran,  dalam  hal  ini  termasuk  Madrasah Tsnawiyah  Negeri  (MTsN)  yang  ada  di  Kabupaten Purbalingga,  hal  tersebut  dilakukan  agar  tidak ketinggalan  dengan  madrasah-madrasah  swasta  yang terus  melakukan  berbagai  strategi  pemasaran  demi mendapatkan simpati dan kepercayaan dari masyarakat.
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  di  atas, penelitian  ini  akan  mengkaji  strategi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  lembaga  pendidikan  Islam negeri,  dalam  hal  ini  ialah  Madrasah  Tsnawiyah Negeri (MTsN) di Kabupaten Purbalingga.

## 2. Kajian Teori
2.1. Konsep Manajemen Brading
Högström,  Gustafsson,  &  Tronvoll  (2015) menjelaskan  bahwa  strategi  manajemen branding yang  dilakukan  cenderung  berbeda-beda  tergantung pada cita- cita perusahaan.Apakah cita-cita perusahaan tersebut bermaksud menciptakan tipe nilai ekstrinsik  atau  intrinsik.  Penciptaan  nilai  ekstrinsik berfokus  pada  utilitas  dan  funsionalitas  yang ditawarkan kepada konsumen secara objektif sebagai sarana  untuk  mencapai  tujuan  lebih  lanjut  dalam
kaitannya  dengan  harga  dan  apa  yang  dikorbankan. Penciptaan  nilai  intrinsik  berfokus  pada  tanggapan subjektif  yang  dialami  konsumen,  yang  dihargai karena pengalaman maupun bentuk simbolis ekspresi mereka,  sehingga  hal  tersebut  menjadi  tujuan tersendiri.
Manajemen branding adalah sebuah pengelolaan yang  bertujuan  untuk  membangun  merek  yang  kuat, yaitu merek dengan ekuitas yang lebih tinggi.Membangun merek secara ekuitas membutuhkan investasi  yang signifikan dari sumber daya  perusahaan  bersama  dengan  kemampuan  yang diperlukan  untuk  menerapkan  sumber  daya  tersebut secara efektif. Nampaknya terdapat sebuah kesepakatan  bersama  tanpa  tertulis  mengenai manajemen branding bahwa  perusahaan  industri memanfaatkan  sumber  daya  keuangan  ini  terutama dalam  tiga  bidang,  yaitu  periklanan,  penelitian  & pengembangan, dan manajemen hubungan pelanggan, yang  telah  terbukti  secara  positif  mempengaruhi ekuitas  merek  (Rahman,  Rodríguez-Serrano,  & Lambkin, 2018).
Definisi  lain  dijelaskan  oleh  (Heding,  et  al., 2009)  yang  mendefiniskan  manajemen  merek berfokus  pada  perusahaan  di  belakang  merek  dan tindakan  yang  akan  diambil  perusahaan  untuk mempengaruhi konsumen. Dalam manajemen merek, konstruksi  identitas  telah  tumbuh  semakin  populer, karena  konsep  yang  kuat  dan  kompleks  dengan potensi memperkuat daya kompetitif secara signifikan dan  memastikan  keselarasan  identitas  perusahaan, identitas  organisasi,  gambar,  serta  reputasi.Identitas merek mengekspresikan serangkaian nilai, kemampuan,  dan  proposisi  penjualan  dari  sebuah merek.
2.2. Konsep Brand, Branding, dan Citra Pengertian brand menurut (Sadat, 2009) diartikan sebagai  istilah  brand  berasal  dari  kata  brandr  yang berarti  “to  brand”,  dimaknai  sebagai  aktivitas  yang sering dilakukan para peternak sapi di Amerika untuk memberi  tanda  pada  ternak-ternak  mereka  dengan tujuan  agar  mudah  diindentifikasi  kepemilikannya sebelum dijual ke pasar.
Beberapa  pengertian  mengenai  hakikat  brand dijelaskan  oleh  (Kapferer,  2008)  pertama  hakikat merek  atau  brand  adalah  aset  tidak  berwujud,  aset yang  menghasilkan  manfaat  tambahan  bagi  bisnis. Selain  itu,  merek  diposting  sebagai  salah  satu  dari beberapa jenis aset tidak berwujud (kategori yang juga mencakup  paten,  database  dan  suka).  Pengertian
selanjutnya,  merek  adalah  aset  bersyarat,  hal  ini adalah  titik  kunci  yang  sejauh  ini  kerap  diabaikan. Pengertian  selanjutnya  dari  aset  adalah  elemen  yang mampu  menghasilkan  manfaat  dalam  jangka  waktu yang lama. Merek adalah nama yang mempengaruhi pembeli.  Definisi  ini  menangkap  esensi  dari  sebuah merek  nama  dengan  kekuatan  untuk  mempengaruhi pembeli.  Sedangkan  menurut  penuturan  susanto, brand  adalah  nama  atau  simbol  yang  bersifat membedaka (seperti sebuah logo, cap atau kemasan) untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari seorang penjual  tertentu,  serta  membedakannya  dari  barang atau jasa yang dihasilkan para pesaing. Pada akhirnya, brand  memberikan  tanda  mengenai  sumber  produk serta  melindungi  konsumen  maupun  produsen  dari para  pesaing  yang  berusaha  memberikan  produk- produk  yang  tampak  identik  dan  lebih  menarik (Susanto, 2012).
Berdasarkan  penjelasan  di  atas,  brand  dimaknai sebagai  simbol,  identitas  dan  nama  yang  bersifat signifikan  dalam  sebuah  produk.  Sebuah  brand memiliki  kekuatan  yang  dapat  mempengaruhi konsumen,  oleh  sebab  diperlukan  ketelitian  dalam mengatur strategi manajemen branding itu sendiri.
Merek  atau brand menempati  tempat  yang signifikan  pada  sebuah  produk.  Merek  dijadikan sebagai  identitas  dalam  mempromosikan  sebuah produk agar mudah dikenal dan dihafal oleh khalayak. Pengertian  merek  menurut  (Clifton,  et  al.,  2003) adalah  slogan,  warna,  jenis  huruf  tertentu.  Tetapi namanya  memiliki  elemen  terpenting  dari  merek karena  penggunaannya  dalam  bahasa  memberikan titik  referensi  universal.  Namanya  juga  merupakan salah  satu  elemen  dari  merek  yang seharusnya tidak pernah  berubah.  Definisi  lain  dijelaskan  oleh (Kapferer,  2008)  bahwa  merek  adalah  sumber pengaruh;  sistem  asosiasi  mental  yang  saling terhubung  (brand  image)  dan  hubungan.  Pengertian merek  atau brand dibagi  menjadi  dua  kategori. Pertama , merek merupakan aset yang tidak berwujud, salah  satu  dari  beberapa  jenis  aset  tidak  berwujud dikategorikan  yang  mencakup  paten,  database  dan suka.  Artinya,  sebuah  merek  atau brand bukanlah suatu  benda  yang  dapat  disentuh  atau  dipegang, namun  merek  menjadi  suatu  hak  paten  yang  telah ditetapkan oleh suatu lembaga atau organisasi. Kedua , merek adalah aset yang bersyarat. Hal ini adalah titik kunci  dan  sejauh  ini  justru  diabaikan.  Aset  adalah elemen  yang  mampu  menghasilkan  manfaat  dalam jangka  waktu  yang  lama.  Kendati  demikian,  aset
bersyarat  memberikan  manfaat  dan  nilai  finansial. Para  pekerja  atau  orang-orang  yang  terlibat  perlu melakukan  kerja  sama  dengan  aset  material  atau pendukung  lainnya  seperti  fasilitas  produksi,  media promosi,  dan  orang-orang  yang  memiliki  kompetisi tinggi untuk memajukan sebuah merek. Sebab dalam hal  ini,  tidak  ada  merek  tanpa  produk  atau  layanan untuk  membawanya.  Produk  dan  layanan  menjadi efektif  sebagai  perwujudan  dari  sebuah  merek,  agar merek menjadi nyata dan dikenal.
Kemudian  (Baeva,  2011)  menambahkan  bahwa merek  dapat  dilihat  sebagai  kombinasi  dari  produk yang  dikeluarkan  secara  efektif,  memiliki  identitas yang khas dan  memiliki  nilai  tambah.  Merek  yang kuat  mewakili  semua  kualitas  dan  aspek nyata dan tidak berwujud dari suatu produk atau layanan. Selain itu,  melalui  merek,  dapat  mewakili  segala  perasaan dan  persepsi  tentang  suatu  kualitas,  gambaran,  gaya hidup, dan status. Dengan demikian, merek yang kuat akan  mampu  menciptakan  persepsi  dalam  pikiran pelanggan bahwa tidak ada produk atau layanan lain di  pasaran  yang  sama.  Sehingga,  lembaga  pemilik merek akan mempertahankan nilai dimana  konsumen dapat mengandalkan  untuk  konsisten  dalam  jangka waktu yang lama. Selanjutnya adalah (Kotler , et  al., 2006)  yang  mendefinisikan  merek  adalah  bentuk jaminan  kualitas,  asal,  dan  kinerja,  sehingga meningkatkan  risiko  dan  kompleksitas  yang  terlibat dalam  suatu  keputusan.  Tujuan  dari  merek  sendiri untuk memfasilitasi identifikasi produk, layanan, dan bisnis  serta  membedakannya  dari  kompetisi  lain. Selain  itu,  macam-macam definisi  merek  disebutkan oleh  (Heding  , et al., 2009) diantaranya adalah brand extention,  brand  identity,  brand  Strategy. Ketiga merek  tersebut  berkaitan dengan pemertahanan pada sebuah lembaga utamanya sekolah.
Brand  extention adalah  merek  yang  digunakan untuk mendukung, mengembangkan, dan mempertahankan  eksistensi  sebuah  merek  dari perubahan lingkungan  maupun  memasuki pasar  baru dengan  tetap  mempertahankan  inti  merek  dan  setia pada  visi.  Kemudian brand  identity mengacu  pada identitas  merek  dimana  identitas  tersebut  harus menggambarkan  visi,  pekeunikan  tertentu,  dan kekhasan  dari  merek  tersebut.  Identitas  merek  harus bersifat  permanen  atau  jangka  panjang,  dengan demikian  dapat menciptakan  dasar  dari  merek yang solid,  koheren  serta  menjadi  pendorong  semua kegiatan terkait merek. Ketiga adalah brand strategy , tujuan  dari  strategi  merek  adalah  meningkatkan
peluang  internal  dan  eksternal  merek.  Merek  harus strategis,  visioner  dan  proaktif  daripada  taktis  dan reaktif.  Setiap  merek  harus  menemukan  cawan sucinya sendiri untuk  sukses  dalam  bentuk  identitas merek  dan  visi  merek  yang  unik  dan  relevan. Visi merek  dihidupkan  melalui  strategi  merek  yang disesuaikan untuk merilis potensi penuh dari merek.
Selain  itu,  menurut Invalid  source  specified . ekuitas merek adalah  konsep pemasaran yang penting. Signifikasi  yang  ada,  bersumber  dari branding yang kuat. Hal ini sejalan dengan Invalid source specified. yang menjelaskan bahwa branding yang kuat dimulai dari  analisis  diri  dan  tujuan  yang  cerdik  menurut identitas, branding mengekspresikan identitas melalui barang,  pelayanan,  lingkungan  dan  perilaku  di berbagai  platform  di  dalam  berbagai  konteks.  Ia juga  menambahkan  bhawa branding yang  bagus adalah  konsistensi  citra  dan  identitas  di  berbagai platform  dengan  cara  yang menarik, bermakna, dan loyalitas  untuk membangun dengan basis pelanggan yang ditargetkan dan dispesifikkan.
Simpulan  dari  beberapa  pendapat  ahli  di  atas, merek atau branding adalah sesuatu  yang  khas,  yang dijadikan  identitas  suatu  lembaga  sebagai  pengenal agar  mudah  dikenali  oleh  masyarakat.  Mengemas sebuah  merek  tentunya  memerlukan  strategi  dan manajemen  yang  dalam  agar  akhir  yang  diharapkan memberikan  dampak  pada  merek  untuk  dikenal banyak orang. Oleh sebab itu, merek  merupakan aset penting  dari  sebuah  lembaga  yang  perlu  dan  harus dijaga sampai nanti.
Pendapat  Kotler  (2002)  menjelaskan  mengenai image bermula  terbentuk  dari  bagaimana  sebuah lembaga  melaksanakan  kegiatan  operasional  yang mempunyai  landasan  utama  pada  segi  layanan. Selain  itu, image juga  terbentuk  berdasarkan impresi dan  pengalaman  yang  dialami  seseorang  terhadap sesuatu, sehingga membangun suatu sikap mental. Ia mengaskan bahwa image yang  memiliki  nilai positif akan  lebih  memungkinkan  menarik  konsumen untuk melakukan  transaksi  pembelian.  Sebab brand yang baik  akan  menjadi  dasar  untuk  membangun  citra lembaga  yang  positif.  Sedangkan  Menurut  (Levitt, 1983)  menambahkan  mengenai  pengertian image adalah kesan, perasaan, apresiasi dari masyarakat atau publik  terhadap  perusahaan  atau  organisasi,  yang dibuat  secara  bersyarat  dari  objek,  orang,  atau organisasi dalam  suatu  lembaga.  Konsep image atau citra diperoleh melalui pengetahuan, pemahaman, dan pengalaman  seseorang  mengenai  sesuatu.  Selain  itu,
pendapat  lain  dijelaskan  oleh  (Wibowo,  2018) mengenai image positif dimata publik atau masyarakat menjadi baik apabila  mengandung kredibilitas dalam suatu organisasi. Kredibel tersebut mencakup dua hal, pertama  harapan,  kemampuan  memenuhi  kebutuhan maupun  kepentingan  publik  dan  kepercayaan  untuk tetap  komitmen  dalam  menjaga  kepentingan,  dan kenyamanan  bersama  untuk  mewujudkan  investasi sosial,  melalui  program-program  yang  ditujukan untuk kesejahteraan sosial.
Sintesis mengenai penjelasan di atas bahwa citra dimaknai  sebagai  suatu  ide,  kesan,  konsep  perasaan yang  didapat  melalui panca  indera  maupun  berbagai sumber tertentu.  Citra  yang  baik  akan  menghasilkan respon  yang  baik,  dalam  pandangan  masyarakat terhadap suatu organisasi, orang, maupun lembaga.
Kebijaka branding tertulis  pada  beberapa undang-undang  yang  diatur  oleh  AMA (American Marketing  Association) .  Definisi  brand  menurut AMA  (American  Marketing  Association)  menjadi acuan  dalam  pendefinisan brand atau  merek  dalam Undang-Undang  Merek  No.15  tahun  2001  pasal  1 ayat 1: yakni “tanda yang berupa gambar, nama, kata, huruf-huruf, angka-angka, susunan warna,atau kombinasi  dari  unsur-unsur  tersebut  yang  memiliki daya  pembeda  dan  digunakan  dalam  kegiatan perdagangan  barang  atau  jasa”  (UU  Merek,  2001). Selain  itu,  perihal  regulasi,  hak  merek  di  Indonesia ditetapkan  berdasarkan  prinsip “first  to  file” atau “stelsel  konstitutif” dan  bukan  atas  dasar “first  to use” atau “stelsel  deklaratif” yang  secara  historis pernah  diberlakukan  di  Indonesia  dalam  UU  No.21 tahun  1961.  Kebijakan  yang  diberikan First  to  use berlaku untuk siapa saja yang memberikan kebijakan kepada  siapa  saja  yang  mendaftarkan brand atau merek tersebut pertama kali di negara tersebut, kendati brand  itu  sebelumnya  diketahui  digunakan  oleh instansi  badan  atau  orang  lainnya.  Selagi  belum terlegalisasi, badan atau orang yang mendaftarkannya  pertama  kali  akan  memiliki  hak terhadap brand tersebut. Kemudian,  (Tjiptpno,  2012) menambahkan  kebijakan  undang-undang  mengenai brand, yang  pada  saat  ini  telah  dilakukan  tiga  kali penggantian  UU  diantaranya  adalah  (UU  No.19 Tahun  1992,  UU  No.14  Tahun  1997,  terakhir  di amandemen dengan dikeluarkannya UU No.15 Tahun 2001  prinsip  hak  merek  menggunakan “stensel konstitutif” , 15 Pada rangkaian Undang Undang yang dijadikan  acuan  tersebut,  proteksi  khusus  diberikan bagi merek terkenal asing dan Indonesia. Lebih lanjut
pasal  6  ayat  2  menetapkan  bahwa  ketentuan  yang diberikan  berlaku  sebagaimana  dimaksud  pada  ayat 1b tersebut  dapat  pula  diberlakukan terhadap barang dan  jasa  yang  tidak  sejenis  sepanjang  memenuhi persyaratan tertentu  yang akan  ditetapkan lebih lanjut dengan  peraturan  pemerintah.  Hal  ini  berlaku meskipun registrasi brand atau merek bersifat sukarela di Indonesia (berbeda dengan pendaftaran perusahaan yang  bersifat  wajib).  Beberapa  tahun  terakhir kesadaran dan minat pemilik merek untuk mendapatkan perlindungan hukum atas  merek-merek yang dimilikinya mengalami peningkatan. 2.3. Komponen Branding Pemilihan branding, tentu  memiliki  beberapa elemen  atau  komponen  sebagai  suatu  identitas  dari brand itu sendiri, diantaranya adalah emelen tangible (nyata) dan intangible (tidak nyata).
Menurut  Oktaviani,  dkk,  (2018)  menjelaskan mengenai  fungsi branding, salah  satunya  adalah sebagai  sarana  untuk  menanamkan  citra  positif  di benak konsumen dan pengamat. Sehingga dalam hal ini, para pelaku lembaga pendidikan perlu memperhatikan  citra  madrasah,  sebab  branding adalah produk yang penting sebagai poin agar produk dan  kualitas  sekolah  senantiasa  diingat,  dipercaya, dan  dipilih  oleh  konsumen  atau  masyarakat  dalam jangka  waktu  yang  lama.  Selain  itu,  Nastain  (2017) menyatakan  fungsi brand sebagai  satu  ikatan  yang memiliki  kekuatan  secara  emosional  antara  pemilik dan  konsumen,  tataran  tersebut  terbagi  menjadi beberapa  opsi  secara  strategis  dan  kekuatan  yang mempengaruhi finansial. Kekuatan dan loyalitas dari pelanggan, mampu mengikat brand untuk mengantarkan keberhasilan dalam berbisnis, ketangguhan  dan  produk  yang  mampu  bersaing. Adapun  fungsi brand dengan  keberagaman  dan jenisnya  yang  bermacam-macam,  tentunya  memiliki tujuan dan fungsi yang berbeda-beda.
Penjelasan  di  atas  merupakan  fungsi branding branding sebagai salah satu sarana untuk menanamkan citra positif di benak konsumen, dengan memberikan kesan emosional yang baik antara pelaku dan  konsumen.  Dalam  hal  ini,  kaitannya  dengan lembaga  pendidikan,  fungsi  brand  bertujuan  untuk memasarkan,  menggait,  dan  memasarkan brand madrasah agar mampu bersaing baik dalam hal mutu, kepercayaan  dan  layanan  pendidikan  yang  unggul dimata masyarakat.
Menurut Keller dalam (Tjiptono, 2005) membagi manfaat  pokok  merek  menjadi  tujuh  bagian,
diantaranya  adalah  sumber  produk  diidentifikasi, pemanufakturan  atau  distributor  sebagai  penetapan tanggung  jawab,  pengurang  risiko, (search  costs) atau  penekanan  biaya  pencarian  untuk  internal  dan eksternal,  ikatan  khusus  atau  janji  dengan  produsen, simbolis  sebagai  alat  untuk  memproyeksi  citra  diri, dan kualitas signal.
2.4. Brand pada Lembaga Pendidikan Spesifikasi  dari  manfaat  branding,  dapat  ditarik dalam ranah dunia pendidikan, Menurut (Sadat, 2009) merek atau brand yang dihasilkan dapat memberikan kekuatan  dan  jaminan  nilai  yang  berkualitas  tinggi terhadap  stakeholders.  Hal  tersebut  yang  pada akhirnya berdampak luas terhadap institusi pendidikan. Sadat membagi manfaat brand yang dapat diperoleh dari stakeholders dan lembaga pendidikan, berikut manfaatnya:
Implikasi  branding  tidak  hanya  terbatas  pada produk  atau perusahaan.  Sekolah memiliki  implikasi brandingnya  tersendiri.  Jika  dilihat  dari  perspektif corporate ,  maka  lembaga  pendidikan  merupakan suatu  organisasi  yang  memproduksi  jasa  pendidikan yang dibeli oleh konsumen. Apabila produsen dalam hal  ini  lembaga pendidikan  tidak dapat memasarkan hasil  produksinya,  yaitu  jasa  pendidikan,  yang disebabkan  oleh  mutu  yang  tidak  mencapai  tingkat kepuasan  konsumen,  maka  produk  yang  ditawarkan tidak  laku.  Jika  lembaga  pendidikan  tidak  mampu memenuhi  kebutuhan  pasar,  maka  eksistensinya terancam  menghilang.  Berbeda  dengan produk berbentuk  fisik,  produk  sekolah  yang  berbentuk layanan  tidak  dapat  disimpan,  sebagai  hasilnya layanan  tersebut diproduksi  dan  dikonsumsi secara bersama (Dwiyama, 2019).
Produk lembaga pendidikan yang tidak berwujud, konsumen pada umumnya dapat mengenali tanda-tanda  yang  digunakan  utnuk  menilai  kualitas produk  lembaga  pendidikan.  Penilaian  itu  dapat diketahui  dari  performa  guru,  tenaga  pendidikan, sarana  prasarana  sekolah  serta  manajemen  sekolah yang ada pada suatu lembaga pendidikan. Berdasarkan  hal  ini,  lembaga  pendidikan  perlu menyadari  pentingnya  membangun  branding  yang kuat  untuk mendapatkan kepercayaan konsumen dan mempertahankan eksistensinya. Karena branding yang diutamakan dalam dunia pendidikan adalah branding yang  kuat  sehingga  memberikan  jaminan  akan kualitas  dan  nilai  yang  memuaskan  kepada stakeholder,  yang  kemudian  berdampak  luas  pada lembaga  pendidikan  (Sadat, 2009).
2.5. Konsep Strategi Manajemen Branding
Kemajuan suatu  lembaga maupun suatu organisasi  dapat  dilihat  dari  strategi  yang  dirancang dengan  baik.  Kesukesan  dalam  pengimplementasian suatu  strategi  dipengaruhi  oleh  kekuatan  identifikasi masalah  mengenai  apa,  bagaimana,  mengapa  dan dimana  kepemimpinan  dan  tekad  harus  diterapkan secara  fokus.  Pengertian  strategi  dijelaskan  oleh (Kamal,  dkk,  2020)  bahwa  strategi  adalah  rencana tindakan  yang  dirancang  untuk  mencapai  tujuan jangka  panjang  dalam  berbisnis.  Kemudian  Rumelt (2011)  menjelaskan  bahwa  strategi  yang  baik cakupannya  adalah  serangkaian  tindakan  yang koheren.  Artinya,  keuntungan  alami  pertama  dari strategi  yang  baik  muncul  karena  organisasi  lain sering tidak memilikinya. Strategi yang baik memiliki koherensi, tindakan koordinasi, kebijakan, dan sumber daya sehingga mencapai akhir yang penting.
Schein  (2008)  memberi  definisi  manajemen sebagai  profesi.  Hal  ini  menegaskan  bahwa manajemen  merupakan  suatu  profesi  yang  dituntut untuk  bekerja  secara  profesional.  Karakteristik profesional  ini  diwujudkan  dalam  bentuk  membuat keputusan  berdasarkan  prinsip-prinsip  umum.  Sikap profesional diperoleh dari pencapaian standar prestasi kerja tertentu dan ditentukan oleh kode etik yang kuat. Kemudian,  definisi  lain dijelaskan oleh (Drummond, et  al.,  2008)  bahwa  manajemen  dapat  menyediakan alat  umum dan  teknik  analitis  memungkinkan penilaian  dan  kontrol  masalah,  situasi,  dan  area fungsional.  Tujuannya  adalah  untuk  memberikan reaksi  dan  pengaruh,  lingkungan  kompetitif  untuk keuntungan  organisasi.  Selanjutnya,  (Nashar,  2013) menambahkan  pengertian  manajemen  adalah  sebuah proses  pengelolaan  atau  kerangka  kerja  yang melibatkan bimbingan dan pengarahan kepada  orang lain atau suatu kelompok ke arah  tujuan organisasional atau maksud-maksud yang diperlukan. Manajemen  adalah  kegiatan,  dimana  pelaksanaanya adalah “managing” pengelolaan, sedangkan pelaksananya disebut manager atau pengelola.
Layanan  merupakan  persoalan  yang  serius  bagi para manajer, termasuk manajer  pendidikan Islam.Ini terutama ketika mereka menghendaki peningkatan di segala bidang sebagai modal dasar dalam memajukan lembaga pendidikan  yang dikendalikannya.  Terlebih lagi  bagi  manajer yang merencanakan  lembaganya bisa  mengungguli  lembaga  lain  tentu  pelayanan menjadi salah satu komponen pengelolaan pendidikan yang harus mendapat perhatian khusus (Qomar, 2007).
Falsafah yang harus diimplementasikan oleh manajer lembaga pendidikan Islam adalah falsafah penjual.Sebagai  penjual  yang  baik  ada  sikap-sikap tertentu yang ditampilkan keada para pembeli, antara lain;  (1)  Berusaha  memberikan  pelayanan  dengan cepat  dan  tepat,  berusaha  bersikap  ramah,  (3) Berusaha mematok harga yang bersaing, (4) Berusaha mengibur  pembeli,  (5)  Berusaha  bersikap  jujur,  dan (6)  Berusaha  mampu  menahan  diri  dari  perasaan kecewa  jika  ada  pembeli  yang  bersikap  kurang menyenangkan (Qomar, 2007).
Oleh karena  itu paradigma  yang perlu dijadikan pegangan  bagi  para  menajer  lembaga  pendidikan Islam,  baik  kapasitasnya  sebagai  kepala  madrasah, pengasuh/kiyai  pesantren,  ketua  jurusan,  dekan, maupun  rektor  adalah  sebagai  pelayan  umat.  Hal tersebut  berarti  bahwa  mereka  harus  memberikan pelayanan  yang  terbaik  kepada  orang  lain  baik jajaran  pimpinan,  para  guru,  siswa,  para  karyawan, para  wali  murid,  para  pengguna  lulusan  dan masyarakat  luas.  Madrasah  atau  lembaga  pendidika Islam dikatakan berhasil apabila mamapu memberikan  layanan  yang  sama  atau  melebihi harapan  pelanggan.  Dengan  demikian  manajemen layanan  sangat  perlu  diperhatikan  oleh  lembaga pendidikan  Islam,  karena  akan  dapat  meningkatkan kepercayaan masyarakat terhadap madrasah, sehingga dengan peningkatan kepercayaan tersebut akan dapat meningkatkan mutu pendidikan lembaga.

## 3. METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  deskriptif kualitatif.  Kualitatif  adalah  penelitian  yang  dapat dideskripsikan  dalam  bentuk  kata-kata,  dan  bahasa pada  konteks  alamiah  dan  dengan  memanfaatkan metode  yang  alamiah(Moleong,  2013).  Penelitian kualitatif  bertujuan  untuk  memperoleh  wawasan terkait  konstruksi  realitas  yang  terjadi  untuk ditafsirkan (Cropley, 2019).  Metode  tersebut digunakan  untuk  mendeskripsikan  dan  menganalisis strategi manajemen branding di MTsN di Kabupaten Purbalingga dan mendeskripsiskan respons pengguna terhadap  strategi  manajemen branding di  MTsN Kabupaten  Purbalingga  pada  tahun  2018  sampai dengan 2020. Tempat  yang  dipilih  untuk  melakukan penelitian  yaitu  di  MTsN 01 Purbalingga, MTsN 02 Purbalingga,  dan  MTsN  03  Purbalingga.  Informan dari  penilitian  ini  adalah  kepala sekolah,  guru,  staff, dan siswa. Untuk memilih dan menentukan informan dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  teknik purpossive sampling.
Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini ialah dengan menggunakan teknik analisis isi/dokumen,  wawancara  mendalam  ( in  depth interview ),  dan  peristiwa/observasi.  Metode  yang digunakan  untuk  memeriksa  keabsahan  data  adalah dengan triangulasi method yaitu dengan memanfaatkan berbagai metode sebagai pertimbangan. Triangulasi ini dilakukan dengan jalan membandingkan  dan  mengecek  informasi  atau  data yang  diperoleh  dari  dokumentasi  dengan  hasil pengamatan dan interview (Moleong, 2014). Triangulasi ini dilakukan dengan; (1) membandingkan data hasil pengamatan dengan data hasil wawancara, (2)  membandingkan  apa  yang  dikatakan  orang  di depan  umum  dengan  yang  dikatakan  pribadi,  (3) membandingkan  apa  yang  dikatakan  orang  tentang situasi  penelitian  dengan  apa  yang  didapat  selama penelitian, (4) membandingkan keadaan dan perspektif  seseorang  dengan  berbagai  pendapat  dan pandangan  yang  lain,  dan  (5)  membandingkan  hasil wawancara dengan isi suatu dokumen yang berkaitan. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini  adalah  analisis  model  interaktif  (Miles  & Huberman,  1992).  Tahap-tahap  dalam  menganalisis data pada penelitian ini ialah reduksi data, penyajian data, penarikan kesimpulan.

## 4. HASIL PENELITIAN
4.1. Strategi branding yang telah dilakukan MTsN di Kabupaten Purbalingga
Strategi branding yang telah dilakukan MTsN di Kabupaten  Purbalingga  antara  MTsN  yang  satu dengan MTsN yang lainnya tentu ada yang sama dan tentu  pula  ada  yang  berbeda,  hal  itu  tentunya tergantung manajemen branding yang dilakukan dari masing-masing  sekolah, terutama sebagai  pengambil keputusannya  yaitu  masing-masing  kepala  sekolah mereka sebagai top manajemen.
a. Strategi baranding di MTsN 1 Purbalingga Hasil  wawancara  dengan  Kepala  MTs  Negeri  1
Purbalingga Ibu Siti Mudrikah, beliau menyampaikan bahwa MTsN 1 Purbalingga sudah mempunyai  brand  tersendiri  di  masyarakat. Strategi yang digunakan yang utama tentunya terus meningkatkan  kualitas  baik  dari  segi  prestasi maupun ahlak sehingga ada semacam diferensiasi output  madrasah  dan  sekolah  umum.  Selain  itu lulusan  MTs  N  1  Purbalingga  dapat  melanjutkan kejejang SMA/MA bergengsi. Secara teratur MTs N  1  Purbalingga  mengunggah  aktivitas  melalui media  baik  cetak  maupun  online  seperti  majalah Gema  Matsabangga,  Suara  Merdeka,  Tabloid Aspirasi,  Tabloid  Elemen,  Facebook,  Instagram, YouTube,  Website  Kanwil  Kemenag  dan  lainya (Wawancara tanggal 08 Maret 2021). Berdasarkan hasil wawancara pula baik dengan kepala sekolah, guru, staf, dan siswa bahwa upaya dalam menarik minat  dari  masyarakat  di  MTs  N  1  Purbalingga yaitu dengan cara meningkatkan kualitas baik  dari segi    prestasi    maupun    non    akademik    yaitu penanaman    karakter  supaya  masyarakat  bisa membedakan antara lulusan madrasah dan lulusan sekolah. Siswa MTs N 1 Purbalingga juga di didik untuk  memberi  kemanfaatan  bagi  masyarakat  di lingkungannya seperti menjadi muadzin, qori, dan lainnya.  Keadaan  yang  demikian  inilah,  yang menjadikan  kepercayaan  masyarakat  terhadap MTs  N  1  Purbalingga  terus  terjaga  dan  bahkan cenderung  mengalami  peningkatan,  dengan  kata lain MTs N 1 Purbalingga merupakan MTsN yang menjadi  salah  satu  madrasah  tsanawiyah  rujukan utama bagi masyarakat sekitar dalam menyekolahkan putra putri mereka yang didasarkan pada kualitas yang telah dibuktikannya terutama kualitas lulusannya.
b. Strategi baranding di MTsN 2 Purbalingga
Hasil  wawancara  dengan  Kepala  MTs  Negeri  2 Purbalingga  bapak  Sangidurohman,  menyatakan bahwa strategi yang digunakan untuk meningkatkan  branding  Madarsah  adalah  dengan melaksanakan  Try  out  MI/SD  dari  hasil/nilai rengking  1.2.3  langsung  diterima,  menerapkan kedisiplinan  semua  civitas  Madrasah  (Guru, pegawai  dan  siswa)  dan  Lulus  Madrsah  hafal Asmaul  khusna,  hafal  jus  30  dan  doa-doa  harian (Wawancara tanggal 08 Maret 2021). Berdasarkan hasil wawancara pula baik dengan kepala sekolah, guru, staf, dan siswa bahwa upaya dalam menarik minat  dari  masyarakat  di  MTs  N  2  Purbalingga yaitu  MTs  Negeri  2  Purbalingga  menekankan upaya  menarik  minat  dari  sisi  kinerja  dan pelayanan  masyarakat.  Kinerja  tersebut  tentunya bermuara  pada  peningkatan  prestasi  yang  ada  di MTs Negeri 2 Purbalingga, baik prestasi dari pada pengelola/manajemen madrasahnya maupun prestasi  dari  para  peserta  didik.  MTs  Negeri  2 Purbalingga  juga  senantiasa  berkomunikasi dengan  masyarakat  secara  intens  terutama dengan masyarakat di sekitar madrasah dan para tokoh  masyarakat  serta  siap  memberikan pelayanan  masyarakat  yang  dibutuhkan  selama memberikan  kemanfaatan  yang  berarti  sesuai dengan tujuan madrasah yang telah dicanangkan baik jangka pendek maupun jangka panjang. c. Strategi baranding di MTsN 3 Purbalingga Hasil  wawancara  dengan  bapak  Sudir  selaku kepala  Madrasah  di  MTs  Negeri  3  Purbalingga bahwa  strategi  branding  yang  dilaksanakan  baru sekedar mempublikasikan prestasi via Sosmed dan website  (berupa  youtube,  IG,  FB,  dan  status  WA masing-masing  guru).”  (Wawancara  tanggal  08 Maret  2021).  Berdasarkan  hasil  wawancara  pula baik dengan kepala sekolah, guru, staf, dan siswa bahwa  upaya  dalam  menarik  minat  dari masyarakat  di  MTs  N  3  Purbalingga  yaitu  MTs Negeri 3 Purbalingga dalam upaya menarik minat dengan  cara  meraih  prestasi  baik  akademik  dan non  akademik  serta  pelayanan  kinerja  baik  guru dan pegawai.
4.2. Tingkat efektivitas strategi manajemen branding di MTsN Kabupaten Purbalingga
Berbicara  tentang  efektivitas  strategi  branding yang dilakukan di MTs Negeri Kabupaten Purbalingga  pada  tahun  2018  sampai  dengan  2020, dapat  dilihat  dari  perkembangan  jumlah  siswa  dari
tahun  ke  tahun  tersebut  sebagai  indikator  pula terhadap  besar  kecilnya  kepercayaan  masyarakat terhadap Madrasah Tsanawiyah Negeri di Kabupaten Purbalingga.  Di  bawah  ini  merupakan  tabel  yang menunjukkan  perkembangan  jumlah  siswa  di Madrasah Tsanawiyah Negeri Kabupaten Purbalingga selama tahun 2018-2020 MTsN 1 Purbalingga, MTsN 2 Purbalingga, dan MTsN 3 Purbalingga.
Tabel 1
Jumlah Siswa di MTsN Kabupaten Purbalingga
Tahun 2018-2020 No Nama Madrasah Jumlah Siswa Pada Tahun 2018 2019 2020 1.  MTs Negeri 1 Purbalingga  830  866 883 2.  MTs Negeri 2 Purbalingga  815  571 881 3.  MTs Negeri 3 Purbalingga  105  210 313
Sumber: http://emispendis.kemenag.go.id/
Berdasarkan   data pada tabel 1 di atas,  jumlah siswa   tersebut   dapat   diketahui   bahwa terjadinya peningkatan  jumlah  siswa  pada  setiap  tahunnya (kecuali  MTsN  2  Purbalingga  dari  2018  ke  2019) menunjukkan  adanya  kepercayaan  masyarakat  untuk menyekolahkan  anaknya  di  Madrasah  Negeri  di Kabupaten  Purbalingga.  Hal  tersebut  dapat  diartikan madrasah  melakukan  manajemen  branding  terhadap madrasahnya agar tetap selalu mendapatkan dukungan.  Dilihat  dari  jumlah  siswa  yang  masuk  ke MTs  Negeri  1  dan  MTs  Negeri  2  lebih  banyak dibandingkan  dengan  MTs  Negeri  3.  Hal  tersebut disebabkan MTs Negeri 3 merupakan Madrasah yang belum  lama  berdiri  di  Kabupaten  Purbalingga  yaitu baru 2 (dua) tahun berjalan. Sedangkan dilihat dari sisi branding  pada  ke  dua  MTs  yaitu  MTs  Negeri  1  dan MTs Negeri 2 terlihat dari jumlah siswa yang terpaut tidak terlalu banyak. Dengan data tersebut pula dapat ditarik  suatu  kesimpulan  bahwasanya  efektivitas strategi  branding  yang  dilakukan  di  MTs  Negeri Kabupaten  Purbalingga  pada  tahun  2018  sampai dengan  2020  cukup  efektif  dalam  meningkatkan kepercayaan masyarakat.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  maka  dapat disimpulkan  bahwa:  1).  strategi  branding  yang  telah dilakukan  MTsN  di  Kabupaten  Purbalingga  antara MTsN yang satu dengan MTsN yang lainnya ada yang sama  dan  ada  pula  yang  berbeda,  hal  itu  tentunya tergantung manajemen branding yang dilakukan dari
masing-masing  sekolah.  MTs  N  1  Purbalingga  yaitu dengan  cara  meningkatkan  kualitas  baik    dari    segi prestasi  maupun  non  akademik   yaitu   penanaman karakter,  MTs  Negeri  2  Purbalingga  menekankan upaya menarik minat dari sisi kinerja  dan pelayanan masyarakat,  sedangkan  MTs  Negeri  3  Purbalingga dalam  upaya  menarik  minat  dengan  cara  meraih prestasi  baik  akademik  dan  non  akademik  serta pelayanan  kinerja  baik  guru  dan  pegawai;  2). efektivitas  strategi  branding  yang  dilakukan  di  MTs Negeri  Kabupaten  Purbalingga  pada  tahun  2018 sampai dengan 2020 cukup efektif dalam meningkatkan kepercayaan masyarakat.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
Baeva,  D.  Y.  (2011).  Strong  Brands  How  Brand Strategy  and  Brand  Communication  Contribute to  Build  Brand  Equity.  Universidade  De Coimbra.
Bruckmann, S., & Carvalho, T. (2018). Understanding change  in  higher  education:  An  archetypal approach. Higher Education, 76(4), 629-647.
Cheng,  A.,  Trivitt,  J.,  &  Wolf,  P.  J.  (2015).  School Choice  and  the  Branding  of  Milwaukee  Private Schools. Journal of EDRE Working Paper, (04).
Clifton, R., Simmons, J., & et, a. (2003). Brands and Branding.  London:  Profile  Book.  Cropley,  A. (2019).  Introduction  to  Qualitative  Research
Methods. Riga, Latvia:
Zinātne.
https://doi.org/10.13140/RG.2.1.3095.6888
Drummond,  G.,  Ensor,  J.,  &  Ashford,  R.  (2008).
Strategic  Marketing  Planing  and  Control.  New York: Elsevier.
Dwiyama, F. (2019). Brand Image: Upaya Memasarkan  Pendidikan  Bagi  Lembaga  Yang Kurang  Mampu  Bersaing.  Adaara:  Jurnal Manajemen  Pendidikan  Islam,  9(2),  880-891. https://doi.org/10.35673/ajmpi.v9i2.424 Fradito,  A.  (2016).  Strategi  pemasaran  pendidikan dalam  meningkatkan  citra  Lembaga  Pendidikan Islam: Studi Multikasus di SDI Surya Buana dan MIN Malang 2 (Doctoral dissertation,
Universitas  Islam  Negeri  Maulana  Malik Ibrahim).
Heding  ,  T.,  Knutdzen,  C.  F.,  &  Bjerre,  M.  (2009).
Brand  Management  Research,  theory  and practice. New York: Routledge.
Högström, C., Gustafsson, A., & Tronvoll, B. (2015). Strategic  Brand  Management:  Archetypes  for Managing Brands Through Paradoxes .Journal of
Business Research, 68(2), 391–404. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2014.06.009
Kotler  P.  (2002).  Manajemen  Pemasaran  Edisi Milenium. Jakarta : PT. Prehellindo.
Kotler,  P.,  &  Pfoertsch,  W.  (2006).  B2B  Brand Management with the Cooperation of Ines Michi. New York : Springer Berlin.
Lahir,  S.,  Ma’ruf,  M.  H.,  &  Tho’in,  M.  (2017).
Peningkatan  Prestasi  Belajar  Melalui  Model Pembelajaran  Yang  Tepat  Pada  Sekolah  Dasar
Sampai Perguruan Tinggi. Jurnal Ilmiah
Edunomika , 1 (01).
Levitt.  1983.  The  Marketing  Imagenation.  London:
The Free Press.
Mark, M., & Pearson, C. S. (2001). The Hero and The
Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes. New York:
McGraw-Hill.
https://doi.org/10.1036/007138118X Miles,  M.  B.,  &  Huberman,  A.  M.  (1992).  Analisis Data Kualitatif. (T. R. Rohidi, Ed.). Jakarta: UI- Press.
Moleong,  Lexy  J.  (2013).  Metodologi  Penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya.
Mulyasa,  E.  2003.  Menjadi  Kepala  Sekolah Profesional dalam Konteks Menyukseskan MBS dan KBK. Bandung: PT Remaja Rosdakarya Mundiri,  A.  (2016).  Strategi  Lembaga  Pendidikan Islam  Dalam  Membangun  Branding  Image. Jurnal Pendidikan Pedagogik, 3(2).
Nashar. (2013). Dasar-dasar Manajemen. Pamekasan:
STAIN Pamekasan.
Nastain, Muhamad. (2017). Branding Dan Eksistensi
Produk  (Kajian  Teoritik  Konsep  Branding  Dan Tantangan  Eksistensi  Produk).  Channel.  5,  (1), 14-26.
Oktaviani,  Femi.  Dkk.  (2018)  Penguatan  Produk UMKM  “Calief”  Melalui  Strategi  Branding
Komunikasi. Jurnal Pengabdian Kepada
Masyarakat. 1 (2), 348-354.
Qomar,  M.  (2007).  Manajemen  Pendidikan  Islam.
Malang: Erlangga.
Rahman, M., Rodríguez-Serrano, M. Á., & Lambkin, M.  (2018).  Brand  Management  Efficiency  and Firm  Value:  An  Integrated  Resource  Based  and Signalling Theory Perspective .Industrial Marketing  Management,  72(July  2017),  112– 126.
Rizkiyah,  R.,  Istikomah,  I.,  &  Nurdiyansyah,  N.
(2020). Strategies to Build a Branding School in Efforts  to  Improve  the  Competitiveness  of Islamic  Education  Institutions:  In  Strategi Membangun  Branding  School  dalam  Upaya Meningkatkan Daya Saing Lembaga Pendidik. Roberts,  C.  (2010).  Exploring  Brand  Personality through  Archetypes.  East  Tennessee  State University.
Roziqin,  Z.,  &  Rozaq,  H.  (2018).  Menggagas
Competitive Advantage Melalui Branding Image Di  Madrasah  Aliyah  Nurul  Jadid  Paiton Probolinggo. Jurnal Ilmiah Didaktika, 18(2).
Rumelt  ,  R.  P.  (2011).  Good  Strategy/  Bad  Strategy
The Difference Why It Matters. London : Profile Books.
Sadat,  M  Andi.  2009.  Brand  Belief:  Strategi Membangun Merek Berbasis Keyaninan. Jakarta: Salemba Empat.
Schein,  E.  H.  (2008).  Organizational  Culture  and Leadership. San Fransisco: Jossey-Bass.
Sholihah,  T.  (2018).  Strategi  Manajemen  Humas Dalam  Menciptakan  School  Branding  Pada Sekolah  Islam  Terpadu.  Jurnal  Manajemen Pendidikan Islam (JMPI), 3(2).
Tjiptpno,  F.  (2012).  Pemasaran  Strategik:  Edisi 2.Yogyakarta: Penerbit Andi.
Tjiptono,  F.  (2005).  Brand  Management &  Strategy.
Yogyakarta:  Penerbit  Andi.  Undang-Undang Merek  Tahun  2001  (situs  Direktorat  HAKI/ www.dgip.go.id)
Wijaya, D. (2008). Pemasaran jasa pendidikan sebagai upaya  untuk  meningkatkan  daya  saing  sekolah. Jurnal Pendidikan Penabur, 11(7).
Wibowo,  Ahmad  Elly.  2018.  Strategi  Membangun Brand Image Dalam Meningkatakan Daya Saing Lembaga  Pendidikan  Man  2  Ponorogo.  Tesis. Manajemen Pendidikan Islam IAIN Ponorogo.