## IMPLEMENTASI METODE PENGAMBILAN KEPUTUSAN GO/NO-GO DALAM EKSEKUSI IDE RENCANA BISNIS BIDANG TEKNOLOGI INFORMASI
Candra Taufik 1) dan Yusuf Sanny 2)
1 Teknik Informatika, Fakultas IT dan Komputer, Politeknik Piksi Ganesha
2 Administrasi Keuangan, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Politeknik Piksi Ganesha
1,2 Jl. Gatot Subroto 301, Bandung, 40274 E-mail : ctaufik@gmail.com 1) , yusufsanny.ys@gmail.com 2)

## ABSTRAK
Globalisasi dan perkembangan Teknologi Informasi sangat memungkinkan bagi siapa pun untuk memperoleh ide / rencana bisnis yang dianggap akan menjadi suatu bisnis sukses dan meningkatkan perekonomiannya. Ide / rencana bisnis tersebut dapat langsung dieksekusi oleh pemiliknya dan kemudian akan menghadapi dua kemungkinan, yaitu sukses atau gagal dan tidak  sedikit  yang  mengalami  kegagalan.  Selain  itu,  banyak  pula  yang  justru  tidak  mengeksekusi  ide  /  rencana  bisnisnya karena  khawatir  gagal.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  efektifitas  Metode  Pengambilan  Keputusan  Lanjut  / Tidak  Lanjut  ( Go/No-Go )  dalam  eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  bidang  Teknologi  Informasi  yang  telah  diperoleh  dari penelitian  sebelumnya.  Metode Go/No-Go yang  dimaksud  terdiri  dari Explore /  Eksplorasi, Select /  Pilih, Test /  Uji  dan Decide /  Putuskan  atau  disingkat  ESTD.  Dalam  penelitian  ini  metode  tersebut  akan  diimplementasikan  oleh  sejumlah responden  untuk  pengambilan  keputusan  lanjut/tidak  lanjutnya  eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  mereka.  Hasil  penelitian  ini diharapkan dapat memperkaya teori kewirausahaan dalam proses penyaringan peluang bisnis atau penentuan peluang bisnis ( venture opportunity ) yang benar. Metode penelitian yang digunakan adalah metode Kuantitatif dengan mengambil sample sebanyak 60 orang yang memiliki ide bisnis bidang IT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa waktu rata-rata pengambilan keputusan Go/No-Go adalah 6.39 hari dan standard deviasi 1.47 hari. Untuk tingkat keyakinan 90% diperoleh range rata- rata  waktu  penggunaan  metode  ESTD  4.45  s/d  8.33    hari.  Sekitar  89  %  dari  responden  menyatakan  bahwa  metode pengambilan  keputusan Go/No-Go ini  mudah  dipahami  dan  dipergunakan  serta  19%  responden  menyarankan  untuk menambahkan contoh-contoh asumsi.
Kata Kunci: Go/No-Go, Metode, Pengambilan Keputusan, Peluang Bisnis, Ide, Rencana

## 1. PENDAHULUAN
Statistik yang dilaksanakan di Amerika menyebutkan persentase  perusahaan-perusahaan  yang  dapat  bertahan dari  sejak  berdirinya  perusahaan  tersebut.  Kutipan  dari Schaefer  (2011): The  latest  statistics  from  the  Small Business Administration (SBA) show that “two-thirds of new  employer  establishments  survive  at  least  two  years, and  44  percent  survive  at  least  four  years.  This  is  a  far cry from the previous long-held belief that 50 percent of businesses fail in the first year and 95 percent fail within five  years ”.  Dua  pertiga  perusahaan  yang  berdiri  dapat bertahan  selama  2  tahun  dan  44%  bertahan  sedikitnya  4 tahun.  Lebih  jauh  lagi  diyakini  bahwa  50%  bisnis  gagal pada tahun pertama dan 95% gagal dalam selang 5 tahun. Schaefer  (2011)  mengutarakan  bahwa  penyebab kegagalan dari suatu  usaha  dalah  “ Lack  of  Planning ”:  “
... Many  small  businesses  fail  becaruse  of  fundamental shortcomings  in  their  business  planning.  It  must  be realistic and based on accurate, current information and educated  projections  for  the  future ”. Kebanyakan bisnis kecil  itu  gagal  karena  kesalahan fundamental dari rencana bisnis mereka. Rencana bisnis itu harus realistik,
berbasis informasi yang baru, akurat, dan proyeksi untuk masa depan
Ide  atau  rencana  bisnis  yang  dibuat  oleh  calon wirausahawan  akan  menemui  titik  di  mana  calon wirausahawan tersebut perlu  memutuskan eksekusi  ide / rencana  tersebut.  Peluang  usaha  ( venture  opportunity ) yang  telah  ada  baik  berupa  ide  maupun  rencana  bisnis tidak  dapat  begitu  saja  dieksekusi,  sebab  risiko  yang mungkin  muncul  dapat  bernilai  cukup  besar.  Dengan pertimbangan  risiko  tersebut  maka  kemungkinan keputusan  yang  akan  dibuat  adalah  lanjut  atau  tidak lanjut  ( Go/No-Go ).  Begitu  dieksekusi  lanjut,  maka kemungkinan yang dihadapi adalah sukses atau gagal.
Pengambilan  keputusan  Lanjut/Tidak  Lanjut  ini  pun tidak hanya ditemui oleh para calon wirausahawan, para pengusaha  yang  telah  menjalankan  bisnis  pun  akan menemukannya  ketika  mereka  melakukan  inovasi  pada bisnisnya. Dalam rangka mengembangkan dan mempertahankan  bisnisnya,  maka  para  pengusaha  akan senantiasa melakukan inovasi, menemukan ide-ide bisnis yang  baru,  sehingga  mereka  dapat  bertahan  di  tengah persaingan bisnis yang semakin lama semakin ketat.
Pengusaha  akan  selalu  bertemu  risiko  selama melaksanakan  bisnisnya,  namun  ketika  menemui  risiko pengusaha  memiliki  sikap  “Ingin  Mengambil  Risiko” ( Want  to  Take  Risk ).  Hal  ini  berbeda  dari  manajer  atau pekerja  yang  bekerja  di  dalam  suatu  perusahaan, sebagaimana  disebutkan  oleh  Koudstall  et,  al.  (2015)  : Overall  we  conclude  that,  when  it  comes  to  attitudes towards risk and uncertainty, entrepreneurs are different but in a rather subtle way .
Di  dalam  membuat  keputusan,  seorang  pengusaha menjumpai  batasan-batasan  informasi,  oleh  karenanya mereka  lebih  menggunakan  intuisi.  York  dan  Danes (2015)  menjelaskan  hal  ini  : Entrepreneurs  tend  to  be overly  active,  face  time  constraints,  and  hence,  tend  to rely on intuition .
Kuratko  (2016)  menyebutkan  bahwa  ada  dua  fase yang  sangat  kritis  untuk  para  pengusaha,  yaitu prestart - up dan start - up . Menurutnya juga ada 5 faktor yang kritis yaitu  :  keunikan  relatif  dari  usaha,  ukuran  investasi relatif  saat start - up ,  pertumbuhan  penjualan  atau  profit yang diharapkan, ketersediaan produk selama prestart - up dan start - up ,  dan  adanya  pelanggan  selama prestart - up dan start - up .
Pengukuran  terhadap  faktor-faktor  kritis  yang disebutkan oleh Kuratko (2016) di atas dapat kita anggap sebagai  contoh  pentingnya  upaya  untuk  menilai  ide  / rencana bisnis dengan suatu metode.
Pada tahun 2007, sebuah konsorsium internet service provider (ISP) di Bandung memiliki ide / rencana bisnis untuk  mengembangkan  dan  melindungi  bisnis  dari masing-masing  perusahaan  yang  tergabung  dalam konsorsium.  Kajian  mengenai  kelayakan  ide  /  rencana bisnis  ISP  tersebut melahirkan konsep Metode Pengambilan Keputusan Go/No-Go yang berisi 4 tahapan yang disingkat dengan ESTD yaitu Explore , Select , Test dan Decide .  Metode  tersebut  kemudian  disempurnakan pada  tahun  2017  dalam  penelitian  berjudul  “Metode Pengambilan  Keputusan Go/No-Go Eksekusi  Rencana Bisnis Bidang Software Development ”.
Beberapa metode untuk memperoleh keputusan lanjut atau  tidak-lanjut  adalah  Studi  Kelayakan  ( Feasibility Study) ,  SWOT  Analysis,  dan  Metode QuickScreen & Venture Opportunity Screening Exercises (VOSE). Dalam  penelitian  2017,  perusahaan-perusahaan  yang diteliti  tidak  mempergunakan  salah  satu  dari  metode- metode  tersebut.  Mereka  menggunakan  metode  sendiri yaitu  menentukan asumsi-asumsi  yang berkaitan dengan bisnisnya  dan  mencari  fakta  untuk  setiap  asumsi  yang dibuat.  Ada  juga  pengusaha  yang  mempergunakan Business  Canvas  Model untuk  memberikan  gambaran dari  rencana  bisnisnya.  Pada  intinya  mereka  berusaha untuk  memperoleh  keyakinan  bahwa  ide  bisnisnya memang merupakan peluang bisnis yang tepat.
Metode  ESTD  merupakan  metode  pengambilan keputusan Go/No-Go eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  yang mengadopsi  bagian-bagian  tertentu  dari  metode-metode tersebut, yaitu penggunaan asumsi, pengujian asumsi dan pencarian  fakta,  serta  dirancang  agar  mudah  dipahami
dan  dipergunakan  oleh  calon  pengusaha  dan  /  atau pengusaha.  Metode  ini  dibuat  sebagai  pendekatan terhadap metode yang dipergunakan oleh para pengusaha / objek penelitian 2017.
Hasil penelitian tahun 2017 menunjukkan adanya hal- hal khusus yang biasanya dilakukan oleh para pengusaha bidang Software  Development /  Teknologi  Informasi dalam mengambil keputusan eksekusi suatu ide / rencana bisnis  (Taufik,  2017).  Keunikan  dalam  metode pengambilan  keputusan  tersebut  perlu  diuji-cobakan kepada  para  calon  pengusaha  baru  agar  mereka mendapatkan  efektifitas  dan  efisiensi.  Selain  itu  juga diperlukan  pembuktian  mengenai  efektifitas  metode ESTD  karena  pada  penelitian  sebelumnya  belum dilaksanakan.  Oleh  karena  itu  dalam  penelitan  ini dibahas  mengenai  implementasi  metode  ESTD  oleh calon pengusaha baru.

## 2. RUANG LINGKUP
Penelitian  ini  berhubungan  dengan  penelitian sebelumnya  mengenai  Metode  Pengambilan  Keputusan Go/No-Go untuk  Eksekusi  Rencana  Bisnis  yang berkaitan  dengan  Teknologi  Informasi.  Oleh  karenanya ruang  lingkup  dari  penelitian  adalah  untuk  menjawab pertanyaan  :  ”Sejauh  mana  efektifitas  metode  ESTD dalam pengambilan keputusan lanjut/tidak-lanjut ( Go/No-Go ) eksekusi suatu ide / rencana bisnis di bidang IT”.
Meskipun  Metode  ESTD  ini  dapat  dipergunakan untuk berbagai bidang bisnis, namun dalam penelitian ini dibatasi  pada  para  calon  wirausahawan  yang  memiliki atau membuat ide di bidang Teknologi Informasi, karena beberapa hal yang diperoleh pada penelitian sebelumnya memang  berkaitan  dengan  kebiasaan  wirausahawan bidang Teknologi Informasi.
Hasil  yang  diharapkan  adalah  dapat  diketahui beberapa  hal  :  Rata-rata  waktu  yang  diperlukan  untuk mengambil  keputusan Go/No-Go secara  keseluruhan, persentase  responden  yang  memahami  cara  penggunaan Metode  ESTD,  dan  memperoleh  saran  perbaikan  untuk metode ESTD

## 3. BAHAN DAN METODE
Beberapa  teori  mendasari  penelitian  ini  adalah Tahapan  Inovasi,  The Timmons Model , Screening Venture Opportunities ,  Metode  Pengambilan  Keputusan Go/No-Go (ESTD).  Pada  akhir  pembahasan  bahan  dan metode  ini  akan  disampaikan  mengenai  Metode Penelitian.

## 3.1 Tahapan Inovasi
Gambar 1 di bawah  merupakan tahapan inovasi dan pembangkitan  ide  yang  diciptakan  oleh  Cohendet  dan Simons  (2015).  Terdapat  5  tahap  dalam  proses  inovasi yang  paralel  dengan  pembangkitan  ide  dan  pengelolaan pengetahuan ( knowledge management ).

## Gambar 1. Tahapan Inovasi dan Pembangkitan Ide
Menurut  Cohendet  dan  Simons  (2015)  bahwa pembangkitan  ide  harus  paralel  dengan  proses  inovasi ( building  business  case,  development,  testing  & valuation  and  launching ).  Terdapat  dua  hal  yang  dapat kita  pahami,  yaitu  bahwa  pembangkitan  ide  harus  terus menerus dilakukan sementara inovasi sedang dilaksanakan,  dan  dalam  pelaksanaan  proses  inovasi terdapat  tahapan  pengujian  ide  sebelum  lanjut  kepada tahapan launching.
Tahapan  proses  inovasi  adalah  sebagai  berikut  : pembangkitan  ide-ide,  pembangunan  kasus  bisnis, pengembangan,  pengujian  dan  penilaian,  dan  terakhir adalah launching . Proses inovasi merupakan proses yang terjadi di dalam pendirian usaha, mempertahankan usaha dan pengembangan bisnis.
Objek  penelitian  ini  merupakan  para  calon pengusaha  yang  terdiri  dari  mahasiswa  atau  karyawan  / pekerja.  Mereka  memiliki  gagasan  berinovasi  dan mencoba  mempelajari  bagaimana  menjadi  pengusaha. Ide yang dimiliki perlu diuji apakah memang merupakan suatu  peluang  atau  bukan.  Hal  tersebut  perlu  dilakukan sebagaimana  tahapan  proses  yang  diciptakan  Cohendet dan Simons (2015).

## 3.2 The Timmons Model
Model  Proses  Kewirausahaan  yang  diciptakan  oleh Timmons  (2011)  menjelaskan  bahwa  suatu  usaha  perlu memiliki  tiga  elemen  penting,  yaitu  :  Peluang (Opportunity),  Sumber  Daya  (Resources)  dan  Team. Ketiga  hal  tersebut  adalah  syarat  mutlak  dalam menjalankan  suatu  usaha.  Gambar  2  adalah  Model Proses Kewirausahaan Timmons, memperlihatkan bahwa di  antara  peluang,  sumber  daya  dan  team  perlu  ada komunikasi, kreatifitas dan kepemimpinan. Bagi pendiri, terdapat  pertimbangan  antara  ketidak-pastian  dan konteks pasar modal.

## Gambar 2. The Timmons Model of the Entrepreneurial Process
Timmons  (2011)  : At  the  heart  of  the  process  is  the opportunity.  Successful  entrepreneurs  and  inventors know  that  a  good  idea  is  not  necessarily  a  good opportunity . Peluang adalah hatinya proses kewirausahaan, dan pengusaha dan penemu  yang sukses tahu  bahwa  ide  yang  bagus  tidak  selalu  merupakan peluang yang bagus.
Meskipun  memiliki  peluang,  team  dan  sumber  daya, ide  bisnis  tidak  dapat  langsung  dieksekusi.  Ide  bisnis perlu  melewati  proses  penyaringan  peluang  usaha terlebih dahulu untuk  meningkatkan peluang  kesuksesan dan  menekan  risiko  kegagalan.  Semangat  pengusaha akan  tinggi  ketika  merasakan  peluang  usaha  sangat menjanjikan, namun pada kenyataanya banyak pengusaha yang rugi setelah melaksanakan ide / rencana usahanya tanpa pertimbangan yang lebih matang.

## 3.3 Screening Venture Opportunities
Timmons  (2011)    menyebutkan  bahwa  kegagalan pada  suatu  bisnis  banyak  disebabkan  oleh  karena  para pengusaha  tidak  fokus  pada  peluang  yang  benar.  Ide  / rencana  bisnis  yang  dianggap  bagus  belum  tentu merupakan peluang bisnis yang benar.
Dalam  menyaring  peluang-peluang  usaha,  Timmons (2011)  menggunakan  beberapa  kriteria  yang  perlu dipertimbangkan,  yaitu  :  Industri  dan  Pasar,  Ekonomi, Isu  panen,  Isu  Keuntungan,  Tim  Pengelola,  Isu  Cacat Fatal  Kriteria  Personal,  dan  Perbedaan  Strategis. Kriteria-kriteria tersebut  masih diuraikan lagi lebih rinci oleh  beliau  dan  dibuat  demikian  agar  dapat  mencakup berbagai aspek yang perlu dipertimbangkan dalam bisnis.
Metode QuickScreen menilai beberapa kriteria utama sebagaimana  dijelaskan  sebelumnya,  yaitu  : market  and margin,  competitive  advantages dan value  creation  and realization  issues. Kriteria-kriteria  tersebut  diuraikan lebih  rinci  dalam  bentuk  table  yang  memiliki  kolom potensi  tinggi  dan  rendah  untuk  setiap  uraian. Dengan metode  QuickScreen  diharapkan  akan  mendapatkan keputusan penyaringan satu ide/peluang dalam satu jam,
sehingga beberapa ide/peluang dapat disaring dan dipilih mana yang terbaik.
Setelah  melewati QuickScreen ,  calon  pengusaha perlu lebih  mendalami seluk  beluk usaha  yang dianggap memiliki  potensi  bagus  dengan  menggunakan  metode VOSE.
Metode  VOSE  merupakan  metode  yang  terdiri  dari 12  kegiatan  ( Exercises )  dan  membutuhkan  waktu  yang lama. Kegiatan-kegiatan VOSE yaitu mencakup pengisian  formulir-formulir  : opportunity  concept  and strategy statement, venture opportunity profile, opportunity  shaping  research  and  exercise,  customer contact  research  and  exercise,  mining  the  value  chain- defining  the  “white  space”,  economics  of  the  business, capital and harvest-how will you realize dollars from the venture,  competitive  landscape-your  strategic  analysis, founder’s  commitment,  flaws,  assumptions,  and downside consequences – risk reconsidered, action steps –  setting  a  week-by-week  schedule, dan  terakhir four anchors revisited . Dengan  memperhatikan  jumlah  kegiatan  pengisian formulir  metode  VOSE,  waktu  yang  diperlukan  untuk melaksanakan  metode  ini  diperkirakan  tidak  sedikit. Namun  diperkirakan  bahwa  tingkat  keyakinan  terhadap keputusan yang diperoleh setelah menyelesaikan metode VOSE sangat tinggi.
Mengenai  metode  VOSE  ini,  Timmons  (2011) menjelaskan  :  “… Completing  these  exercises  will  help you  determine  if  your  opportunity  is  attractive  enough vis-à-vis the four anchors to develop a complete business plan …”. Dengan menyelesaikan semua kegiatan/latihan-latihan  VOSE,  maka  akan  membantu dalam  menentukan  apakah    peluangnya  cukup  menarik atau tidak.
Selain  metode  yang  disampaikan  oleh  Timmons, menurut Suryana (2012), terdapat dua alat bantu analisis yang  dapat  dipergunakan  untuk  menentukan  tepat tidaknya suatu rencana bisnis,  yaitu studi kelayakan dan analisis kekuatan-kelemahan-peluang-ancaman / strength-weakness-opportunity-threat (SWOT).
Sunyoto  (2014)  menyebutkan  bahwa  hasil  studi kelayakan  secara  prinsip  dapat  dipergunakan  untuk beberapa  hal,  yaitu  :  memulai  usaha  baru  seperti membuka toko, membangun pabrik, memulai perusahaan jasa  /  layanan;  mengembangkan  bisnis  yang  ada  , contohnya  adalah  meningkatkan  kapasitas  pabrik, ekspansi  skala  bisnis,  penggantian  peralatan  /  mesin, penambahan  mesin  baru,  ekspansi  lingkup  bisnis  dan lain-lain; pemilihan tipe-tipe bisnis, investasi, atau projek yang  paling  menguntungkan,  seperti  pemilihan  bisnis perdagangan,  pemilihan  barang-barang  atau  produk  atau bisnis jasa, pabrikasi atau perakitan, projek A atau projek B, dan lain-lain.
Studi  Kelayakan  menjelaskan  aspek-aspek  bisnis  / projek  dalam  bentuk  uraian  yang  rinci,  dan  kemudian melakukan pengambilan kesimpulan berdasarkan pertimbangan terhadap beberapa aspek penting. Sementara  itu  analisis  SWOT  mengumpulkan  asumsi-
asumsi  dan  fakta  yang  berkaitan  dengan  hal  yang  akan diputuskan,  kemudian  melakukan  analisis  untuk  setiap aspek  kekuatan,  kelemahan,  peluang  dan  ancaman  serta hubungan di antara aspek-aspek tersebut.
Metode  ScreenQuick,  VOSE,  Studi  Kelayakan  dan SWOT  dapat  menjadi  alternatif  pilihan  metode  sebagai alat  bantu  untuk  pengambilan  keputusan Go/No-Go . Dalam  penelitian  ini  akan  dipergunakan  metode  ESTD sebagaimana  yang  disebutkan  dalam  ruang  lingkup permasalahan.
3.4 Metode Pengambilan Keputusan Go/No-Go (ESTD)
Usulan  metode  pengambilan  keputusan Go/No-Go (ESTD)  ini  merupakan  upaya  untuk  mempermudah proses pengambilan keputusan sebagai alternatif lain dari metode-metode yang dijelaskan pada sub bab 3.3 di atas. Gambar 3 adalah Metode ESTD yang mencakup 4 tahap yaitu explore, select, test, dan decide .

## Gambar 3. Metode ESTD
Pada  tahap  eksplorasi  / explore tim  usaha mendiskusikan hal-hal / asumsi-asumsi yang diperkirakan  berpengaruh  terhadap  ide  /  rencana  bisnis. Asumsi-asumsi  tersebut merupakan  hal-hal yang berkaitan  dengan  kriteria-kriteria  :  market,  produk, teknologi, ekonomi, kompetisi, organisasi, dan lingkungan.  Kriteria-kriteria  tersebut  dapat  juga  diganti dengan kriteria yang digunakan oleh Timmons (2011).
Menurut  Duening  (2014)  penilaian  peluang  hanya dilakukan  pada  peluang  dan  market  saja  dan  tidak kepada  keuangan,  marketing  atau  organisasi.  Namun pada  kenyataannya  kriteria-kriteria  lainnya  diperlukan sebagai bahan pertimbangan.
Widyasthana  (2017)  menyebutkan  beberapa  kriteria untuk  menilai  start-up  dan  mengurangi  risiko  :  “ ...To better  predict  start-up  valuation  and  minimize  risk, investors  must  understand  the  key  parameters,  i.e.,  the management team, the nature of the product, intellectual capital,  geographic  location  and  coherence  …”. Team manajemen,  keaslian  produk,  kemampuan  intelektual, lokasi  geografis  dan  koherensi  menjadi  parameter- parameter yang juga perlu dipertimbangkan.
Tahap pilih / select berarti tim pengusaha melakukan pemilihan asumsi-asumsi yang paling penting dari semua asumsi  yang  telah dibuat pada tahap explore. Sementara tahap uji / test berarti menguji setiap asumsi yang terpilih dengan  mencari  informasi  yang  nyata.  Beberapa
perusahaan IT melakukan : pengukuran tingkat kesulitan pembuatan  produk,  membuat  produk/prototipe  dan mencobanya  kepada  user,  melakukan  market  test,  dan menginterview prospek.
Tahap  terakhir  yaitu  putuskan  / decide ,  tim pengusaha  membuat  kriteria  keputusan Go/No-Go terlebih  dahulu,  kemudian  dengan  mempertimbangkan hasil  pengujian  terhadap  asumsi-asumsi  terpilih  maka mereka  dapat  membuat  keputusan  mengenai  lanjut  / tidak lanjutnya eksekusi bisnis.
Gambar  4  adalah  metode  ESTD  yang  khusus ditemukan  pada  penelitian  tahun  2017.  Dalam  tahap explore ,  para  pengusaha  melakukan  eksplorasi  dengan cara  survey,  pemetaan  model  kanvas  bisnis,  dan melakukan  diskusi  internal.  Pada  tahap select beberapa kegiatan  yang  dapat  dilakukan  adalah  :  diskusi  internal, diskusi  eksternal  /  dengan  pihak  luar,  pemetan  model kanvas  bisnis,  melakukan benchmarking terhadap perusahaan sejenis. Tahap pengujian / test mereka hanya melakukan  sedikit  kegiatan  untuk  meyakinkan  bahwa asumsi-asumsinya  memang  tepat  atau  tidak,  yaitu mengukur  tingkat  kesulitan  dalam  pembuatan  produk atau  jasa,  melakukan  pembuatan  prototype  dan mengujinya  pada  user,  melakukan  uji  pasar,  dan melakukan wawancara terhadap prospek. Terakhir, tahap pengambilan  keputusan  dari  hasil  pengujian,  para pengusaha IT mengumpulkan asumsi-asumsi yang valid , membuat kriteria lanjut / tidak-lanjutnya yang tergantung kepada  hasil  pengujian  asumsi,  dan  melakukan  diskusi internal.

## Gambar 4. Metode ESTD Bidang IT

## 3.5 Metode Penelitian
Dalam  penelitian  ini  digunakan  metode  kuantitatif yang  dimulai  dengan  verifikasi  teori  mengenai  metode pengambilan  keputusan Go/No-Go dan  mengajukan pertanyaan  penelitian.  Selanjutnya  pembuatan  hipotesis yaitu  bahwa  metode  ESTD  ini  merupakan  metode keputusan Go/No-Go eksekusi  ide  /  rencana  bisnis  yang efektif.  Ukuran  efektifitas  dapat  dilihat  bila  80% responden  menyatakan  bahwa  metode  ESTD  mudah dipahami  dan  dipergunakan,  serta  dapat  menyelesaikan penggunaan  metode  ESTD.  Untuk  menguji  hipotesis tersebut,  maka  dilakukan  perancangan  eksperimen
terhadap sejumlah responden. Hasil eksperimen merupakan data yang dapat digunakan untuk generalisasi mengenai  efektifitas  metode  ESTD  dalam  pengambilan keputusan Go/No-Go . Rancangan eksperimen implementasi  metode ESTD dibuat dengan tahapan sebagai berikut :
1. Menentukan sample dan jumlah sample
Sample  yang  diperlukan  adalah  sejumlah  calon pengusaha  atau  orang-orang  yang  memiliki  ide usaha  bidang  IT  atau  orang-orang  yang  mampu menciptakan ide usah bidang IT.
Untuk  itu  dipilih  sample  yaitu  mahasiswa- mahasiswa  jurusan  IT  baik  yang  bekerja  maupun yang tidak bekerja.
Susetyo  (2010:140)  menyebutkan  bahwa  dalam teorema  limit  sentral  menurut  Agung  (2004:113) telah  diterapkan  untuk  sample  minimal  30, sementara  menurut  Conover  (1990:445)  ukuran sample lebih besar dari 20.
2. Melakukan survey/pengambilan data Pengambilan  data  dilakukan  dalam  beberapa  3 tahapan,  yaitu  pengisian  survey  pendahuluan, penggunaan  tool  metode  ESTD,  dan  pengisian survey pasca penggunaan metode ESTD.
Pada  survey  pendahuluan  diminta  data  diri  yaitu  : nama lengkap, email, no hp, tanggal lahir, kota asal, jurusan  dan  kampus.  Sementara  informasi  yang diminta  pada  survey  pendahuluan  adalah  : kepemilikan  ide  bisnis  bidang  IT,  penggunaan metode  untuk  pengambilan  keputusan Go/No-Go ,
pengetahuan tentang kriteria pertimbangan keputusan Go/No-Go ,  upaya  menggunakan  tool pengambilan  keputusan  yang  ada  untuk  ide bisnisnya.
Pada  survey  pasca  penggunaan  metode  ESTD, informasi yang  diharapkan  adalah  :  durasi penggunaan  metode  ESTD,  pemahaman  atas penggunaan  metode  ESTD,  saran  terhadap  contoh- contoh  asumsi  yang  diberikan  dan  saran-saran lainnya untuk perbaikan metode ESTD.
3. Menganalisa data Setelah  diperoleh  data  tersebut,  pengolahan  data eksperimen  dilakukan  untuk  memperoleh  informasi penting  mengenai  beberapa  hal  yang  terkait  dengan rencana  hasil  penelitian.  Ukuran  terhadap  tingkat kemudahan  pemahaman  dan  penggunaan  metode ESTD menjadi perhatian utama dalam penelitian ini. Dari 62 responden yang mengisi survey pendahuluan hanya  ada  27  responden  mengisi  survey  pasca penggunaan metode ESTD.

## 4. PEMBAHASAN
Bab  ini  akan  memaparkan  hasil  penelitian  berupa analisis  data  yang  diperoleh  dalam  eksperimen  terhadap sejumlah  responden.  Termasuk  ke  dalam  analisis  ini adalah pembuktian normalitas distribusi probabilitas data penelitian.  Pada  bagian  akhir  pembahasan  ditampilkan
data  yang  berkaitan  dengan  efektifitas  penggunaan metode ESTD.
Dari  62  responden  penelitian,  terdapat  73%  yang menyatakan  bahwa  mereka  memiliki  ide  bisnis  bidang IT.  27%  sisanya  belum  memiliki  ide  bisnis  namun bersedia  mencari  ide  bisnis  untuk  dipergunakan  dalam implementasi metode Go/No-Go . Kondisi ini menunjukkan bahwa sebagian besar responden  memiliki niat  untuk  berbisnis  di  bidang  IT.  Gambar  5 menampilkan porsi kepemilikan ide bisnis bidang IT dari semua responden penelitian.

## Gambar 5. Kepemilikan Ide Bisnis Bidang IT
Hasil statistik dari jawaban atas pertanyaan mengenai metode  yang dipergunakan dalam  mengambil  keputusan lanjut/tidak-lanjutnya  ide  bisnis  menunjukkan  bahwa 95%  responden  tidak  menggunakan  suatu  metode (langsung menjawab satu langkah yang dianggap sebagai solusi  untuk  pengambilan  keputusan)    dan  hanya  5% yang  mencoba  menggunakan  suatu  metode  dalam pengambilan keputusan.
Gambar  6  adalah  gambaran  mengenai  penggunaan suatu metode dalam pengambilan keputusan. Kondisi ini merupakan  kondisi  awal  sebelum  pemberian  penjelasan mengenai  metode  ESTD.  Jadi  95%  tidak  tahu  mengenai metode pengambilan keputusan Go/No-Go eksekusi ide / rencana bisnis, dan diharapkan setelah penjelasan metode ESTD  akan  terdapat  perubahan  yang  signifikan  yang memberikan  fakta  mengenai  mudah  atau  tidaknya pemahaman dan penggunaan metode ESTD.

## Gambar 6. Penggunaan Suatu Metode dalam
Pengambilan Keputusan
Gambar  7  adalah  kepemilikan  kriteria  pertimbangan dalam  mengambil  suatu  keputusan.  Untuk  pertanyaan mengenai  kriteria  apa  saja  yang  perlu  dipertimbangkan dalam  mengambil  keputusan,  statistik  menunjukkan bahwa dari 62 responden hanya 40% yang menggunakan kriteria, dan 60% lainnya tidak menyebutkan kriteria apa pun.  Kondisi  ini  menunjukkan  bahwa  responden  belum memahami  pentingnya  membuat  suatu  kriteria  untuk pengambilan keputusan.

## Gambar 7. Kepemilikan Kriteria Pertimbangan dalam Pengambilan Keputusan
Di  samping  itu  statistik  menunjukkan  bahwa responden  yang  mencoba  tool  pengambilan  keputusan tertentu  hanya  5%.  Gambar  8  adalah  pemahaman mengenai  adanya  metode  untuk  pengambilan  keputusan Go/No-Go . Kondisi ini merupakan kondisi awal sebelum informasi  mengenai  metode Go/No-Go disampaikan kepada  para  responden  baik  secara  tertulis  dan  juga melalui penjelasan secara lisan.

## Gambar 8. Pemahaman Adanya Tool Pengambilan Keputusan
Setelah responden mengerjakan implementasi metode ESTD,  Tabel  1  di  bawah  ini  merupakan  data  statistik mengenai durasi penggunaan metode ESTD.

## Tabel 1. Durasi Penggunaan Metode ESTD
ITEM NILAI Rata-rata 6.39 hari Standard Deviasi 1.47 hari Range untuk Tingkat Keyakinan 90% 4.45 s/d 8.33 hari
Dari  data  tersebut  dapat  kita  lihat  bahwa  rata-rata durasi pelaksanaan penggunaan  metode ESTD dari awal mulai  eksplorasi  asumsi  hingga  penentuan  keputusan lanjut/tidak-lanjutnya adalah 6.39 hari. Standard deviasinya  adalah  1.47  hari.  Nilai  rata-rata  dan  standard deviasi diperoleh setelah menghilangkan data yang tidak sah  (tidak  valid).  Dengan  data  tersebut  kita  dapat memperoleh  rentang  rata-rata  durasi  dengan  tingkat keyakinan  90%  yaitu  4.45  s/d  8.33  hari  atau  dibulatkan menjadi  4  s/d  8  hari.  Dari  Wikipedia  (2019),  nilai tersebut  dapat  diperoleh  dari  rumus  selang  kepercayaan sekitar  rata-rata  dan  menggunakan  statistik t yang bernilai  k  =  1.323  untuk  tingkat  keyakinan  90% menggunakan rumus (1) :
µ = x ± ks x (1)
Dimana µ adalah rentang rata-rata, x adalah rata-rata, k adalah statistik t , dan s x adalah standar deviasi. Standar deviasi dihasilkan dari √(σ/n), dimana  σ adalah variansi, dan n adalah jumlah populasi sample.
Untuk  mengetahui  apakah  data  berdistribusi  secara normal, dilakukan uji normalitas menggunakan pengujian  Kolmogorov-Smirnov  (Susetyo,  2014:  144). Hipotesis  nol  (H 0 )  adalah  populasi  berdistribusi probabilitas  normal,  dan  Hipotesis  satu  (H 1 )  adalah populasi tidak berdistribusi probabilitas normal.
Tabel  2  merupakan  table  data  pengujian  normalitas. Di  mana  x  merupakan  jumlah  hari  penggunaan  metode ESTD, f adalah frekuensi, p adalah peluang ( probability ),  sigma  p  adalah  jumlah  peluang  kumulatif, z  adalah  skor  baku  yang  telah  dihitung,  φ  adalah  luas distribusi normal, a1 adalah φ dikurangi dengan sigma p bawah,  dan  a2  adalah  sigma  p  dikurangi  dengan  φ. Diperoleh bahwa a max bernilai 0.174.
Tabel 2. Pengujian Normalitas
x f p=f/n sigma p z φ a1 a2 4 1 0.043478 0.043478 -1.62779 0.0526 0.0526 -0.00912 5 7 0.304348 0.347826 -0.94708 0.1736 0.130122 0.174226 6 4 0.173913 0.521739 -0.26637 0.3936 0.045774 0.128139 7 7 0.304348 0.826087 0.414347 0.6591 0.137361 0.166987 8 2 0.086957 0.913043 1.09506 0.8621 0.036013 0.050943 9 1 0.043478 0.956522 1.775773 0.9625 0.049457 -0.00598 10 1 0.043478 1 2.456485 0.9929 0.036378 0.0071 N 23 1 a max 0.137361 0.174226 Rata-rata 6.39 St dev 1.47
Untuk  jumlah  data  N  =  23,  tingkat  keyakinan  95%, maka  nilai  kritisnya  adalah  0.275.  Kriteria  pengujian adalah tolak H 0 jika a max > 0.275, dan terima H 0 jika a max <=  0.275.  Dengan  demikian  keputusannya  adalah  pada taraf  signifikansi  0.05  diterima  H 0 ,  artinya  populasi berdistribusi normal.
Sekitar  89%  responden  yang  mengisi  survey  pasca penggunaan  metode  ESTD  menyatakan  bahwa  metode ini  mudah  dipahami  dan  dipergunakan.  Gambar  9 menampilkan  gambaran  mengenai  kemudahan  metode ESTD.

## Gambar 9. Kemudahan Memahami Metode ESTD
Hipotesis  awal  mengenai  efektifitas  adalah  minimal 80%  responden  menyatakan  bahwa  metode  ESTD  itu mudah  dipahami  dan  dipergunakan.  Maka  dapat  kita
putuskan  bahwa  metode  ESTD  adalah  metode  yang efektif  dalam  pengambilan  keputusan Go/No-Go eksekusi bisnis bidang IT.
Gambar 10 tentang kecukupan jumlah contoh asumsi- asumsi  menjelaskan  bahwa  74%  responden  merasa cukup  dengan  contoh-contoh  asumsi  yang  diberikan  di dalam  tool  metode  ESTD  (file  excel),  19%  merasa kurang  banyak  contoh  dan  7%  menjawab  bahwa  untuk kasus yang bukan bidang IT mungkin perlu ditambahkan lagi  contoh-contoh  asumsinya.  Ada  beberapa  responden yang  mempergunakan  metode  ini  untuk  menyaring  ide bidang  bisnis  lain.  Meskipun  demikian,  penelitian  ini dikhususkan untuk jenis usaha bidang IT.

## Gambar 10. Kecukupan Contoh Asumsi
Timmons (2011) memberikan gambaran bahwa untuk setiap  100  ide  yang  dipresentasikan  kepada  investor dalam  bentuk  proposal  atau  rencana  bisnis,  biasanya hanya  kurang  dari  4%  yang  mendapatkan  pembiayaan. Lebih  dari  80%  dari  proposal  mendapatkan  penolakan dalam beberapa jam pertama, 10 s/d 15% lainnya ditolak setelah  para  investor  membaca  rencana  bisnisnya,  dan kurang  dari  10  persen  mendapatkan  kesempatan  untuk memberikan penjelasan lebih jauh dan mengikuti review dari beberapa minggu hingga beberapa bulan.
Penelitian  ini  tidak  dimaksudkan  untuk  menjadikan suatu  ide  bisnis  menjadi  dapat  dilanjutkan  untuk dieksekusi ( launching ), namun lebih kepada memberikan alat  bantu  untuk  memperoleh  kesimpulan  baik  lanjut maupun  tidak  lanjutnya  suatu  ide  /  rencana  bisnis. Meskipun  keputusannya  adalah  tidak  lanjut,  mungkin itulah  keputusan  yang  terbaiknya  sebab  apabila dilanjutkan  akan  menemui  risiko  kegagalan  yang  besar. Dari 62 responden yang diteliti, hanya 3 responden yang menyatakan  bahwa  keputusan  akhir  dari  implementasi metode ESTD nya adalah Go / Lanjut.
Disamping  sebagai  alat  bantu  untuk  menghasilkan keputusan  lanjut  /  tidak-lanjut  nya  eksekusi  suatu  ide bisnis,  metode  ESTD  ini  juga  bisa  menjadi  alat  bantu untuk  menyaring  ide-ide  bisnis.  Untuk  calon  pengusaha atau  pengusaha  yang  mempergunakan  metode  ini  lebih dari  satu  kali,  kemungkinan  akan  dapat  mempercepat pengambilan  keputusan  karena  telah  memiliki  semacam template  metode  ESTD  yang  berisi  asumsi-asumsi  dan
kriteria-kriteria  yang  sejenis  untuk  jenis  /  bidang  bisnis yang sama.

## 5. KESIMPULAN
Metode ESTD dapat dipergunakan sebagai alat bantu alternatif untuk mengambil keputusan eksekusi suatu ide / rencana bisnis  yang efektif  selain  metode QuickScreen &  VOSE,  Studi  Kelayakan  dan  SWOT  Analysis.  Hasil penelitian  implementasi  metode  ESTD  menunjukkan bahwa keputusan lanjut / tidak-lanjutnya ( Go/No-Go ) ide / rencana bisnis bidang IT dapat diperoleh sekitar 4 s/d 8 hari.
Meskipun  sebagian  besar  responden  menyatakan metode  ESTD  mudah  dipahami  dan  dipergunakan, metode  ini  perlu  juga  untuk  disempurnakan  lagi  dan ditambahkan  lebih  banyak  contoh-contoh  asumsi  dan kriteria  pengambilan  keputusannya  agar  dapat  lebih mempermudah penggunanya dalam implementasi metode tersebut.
Metode  ESTD  dapat  dipergunakan  juga  sebagai  alat bantu  menyaring  ide-ide  bisnis,  karena  terbukti  dalam penelitian  ini  ditemukan  hanya  3  ide  /  rencana  usaha yang menghasilkan keputusan Go / Lanjut.

## 6. SARAN
Untuk penelitan dengan topik yang sama,  disarankan untuk dilakukan  penelitian  metode dan implementasinya pada  bidang-bidang  usaha  yang  lainnya  sehingga terdapat  variasi  penelitian  dan  memperkaya  teori kewirausahaan  yang  dapat  dimanfaatkan  oleh  banyak pihak.
Disarankan  juga  untuk  dilaksanakannya  penelitian mengenai metodologi pengambilan keputusan Go/No-Go sehingga  dapat  memperoleh  gambaran  yang  lebih mendalam  mengenai  perbandingan  beberapa  metode serta  untuk  memperbaiki  metode  ESTD  sehingga  dapat dipergunakan  dalam  berbagai  bidang  usaha  secara  cepat dan efektif.

## 7. DAFTAR PUSTAKA
Cohendet,  P.,  &  Simon,  L.  (2015).  Introduction  to  the Special  Issue  on  Creativity  in  Innovation. Technology Innovation Management Review, 5(7), 12-23.
Duening, T. N., Hisrich, R. A., & Lechter, M. A. (2014). Technology Entrepreneurship: Taking Innovation to the Marketplace. Academic Press.
Koudstaal, M., Sloof, R., & Van Praag, M. (2015). Risk, uncertainty, and entrepreneurship: Evi-dence from a lab-in-the-field  experiment.  Management  Science, 62(10), 2897-2915.
Kuratko,  D.  F.  (2016).  Entrepreneurship:  Theory, process, and practice. Cengage Learning.
Schaefer, P. (2011). The seven pitfalls of business failure and how to avoid them. Attard Com-munications.
Sunyoto,  D.  (2014).  Studi  kelayakan  bisnis.  Penerbit CAPS  (Center  of  Academic  Publishing  ser-vice). Yogyakarta.
Suryana,  Y.,  &  Bayu,  K.  (2012).  Kewirausahaan:
Pendekatan  Karakteristik  Wirausahawan  Sukses Ed. 2. Kencana.
Susetyo,  B.  (2010).  Statistika  untuk  analisis  data penelitian. Bandung: Refika Aditama.
Taufik,  C.,  &  Karyadi  (2018).  Go/No-Go  Decision- Making  Method  on  Business  Development  of Software  Development  in  Indonesia.  Journal  of Entrepreneurship,  Business  and  Economics,  6(2), 71-90.
Timmons, J., Smollen, L. E., & Dingee, A. L. M. (2011). New Venture Creation: A
Guide to Entrepreneurship. University of Singapore.
Widyasthana,  G.  N.  S.,  Wibisono,  D.,  Purwanegara,  M.
S.,  Siallagan,  M.,  &  Sukmawati,  P.  (2017). Corporate  venture  capital  strategy  for  selecting start-up  investments  in  Indonesia  using  an  agent-
based  model:  Cases  of  a  mobile  application  start- up, payment solution start-up and digital advertising  start-up.  Journal  of  Entrepreneurship Education.
Wikipedia. Confidence Interval. https://en.wikipedia.org/wiki/Confidence_interval# cite_note-23. (diakses tanggal 16 November 2019). York,  J.  L.,  &  Danes,  J.  E.  (2015).  Customer Development,  Innovation,  and  Decision-Making Biases  int  he  Lean  Startup.  Journal  of  Small Business Strategy, 24(2), 21-40.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terima kasih kepada Kementerian Ristek Dikti yang telah menyetujui penelitian dosen pemula ini untuk dilaksanakan dengan menggunakan dana DIPA DRPM.