Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia

## INFO ARTIKEL
doi: 10.350587/Matrik v23i1.3358

## Jejak Artikel :
Upload artikel
20 Desember 2021 Revisi 23 Agustus 2022 Publish
27 September 2022
Kata Kunci : Fashion, Jeans, SWOT,

## QSPM

## ABSTRAK
Industri  bidang  fashion  menjadi  salah  satu  sektor  industri  yang banyak digeluti saat ini karena pakaian menjadi kebutuhan primer setiap orang. Model fashion selalu cepat berubah dari tahun ke tahun. Salah satu fashion yang digemari berbagai kalangan tak terkecuali mahasiswa ialah jeans  karena  dianggap  dapat  dengan  mudah  dipadukan  dengan  apapun. Persaingan  pasar  fashion  cukup  besar  karena  UKM  yang  bergerak  di bidang ini sangat banyak salah satunya UKM X. Untuk dapat bertahan dan terus bersaing, UKM X perlu untuk menerapkan strategi yang efektif dan efisien.  Penelitian  bertujuan  menganalisis  faktor  apa  saja  yang mempengaruhi proses  bisnis  dan  merumuskan  strategi  bisnis  di  UKM  X. Pada  penelitian  dilakukan  menggunakan  metode  analsisi  SWOT  dan QSPM. Berdasarkan hasil pada analisis IE posisi UKM X berada pada sel 1  yaitu  Growth  and  Build  dan  kemudian  dari hasil  diperumusan  strategi menggunakan  analisis  SWOT  dirumuskan  5  strategi.  Dari  5  strategi tersebut  akan  dilakukan  pengurutan  prioritas  strategi  yaitu  melakukan ekspansi  atau  memperluas  bisnis,  meningkatkan  kemampuan  manajemen untuk  mencapai  tujuan  perusahaan,  mengoptimalkan  keunggulan produk dengan  terus  mempertahankan  mutu  dan  berinovasi,  memanfaatkan teknologi untuk memperluas kegiatan pemasaran, meningkatkan kegiatan promosi agar mampu mempengaruhi loyalitas konsumen. Penelitian lebih lanjut  dapat  menambahkan  aspek  lain  seperti  biaya  dan  meotde  dalam merumuskan stategi bisnis.

## MATRIK
Jurnal Manajemen dan Teknik Industri-Produksi
Journal homepage: http://www.journal.umg.ac.id/index.php/matriks

## Perancangan Strategi Pengembangan Bisnis Industri Jeans Pada UKM X Menggunakan Analisis SWOT

## Musaddad Alfani
Program Studi Magister Teknik Industri, Fakultas Teknologi Industri, Universitas Islam Indonesia Jl. Kaliurang KM 14,5, Yogyakarta 55584, Jawa tengah, Indonesia musaddad99alfani@gmail.com
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
1. Pendahuluan
Industri  bidang fashion menjadi  salah  satu sektor  industri  yang  banyak  digeluti  saat  ini karena  pakaian  menjadi  kebutuhan  primer setiap  orang  [1].    Industri fashion telah menjelma menjadi salah satu lokomotif dalam perkembangan  industri  kreatif  nasional  [2].
Industri  fashion  sendiri  menjadi  salah  satu industri  kreatif  yang  masih  mampu  bertahan ditengah melemahnya perekonomian nasional, dimana  sejak  2008-2016  mengindikasikan bahwa  industri  fashion  terus  tumbuh  secara signifikan  bersama  dengan  bisnis  dibidang kuliner  [3].  Industri  tekstil  terutama  dibidang fashion  merupakan  salah  satu  industri  yang penting  karena  mampu  menyerap  banyak tenaga  kerja.    Kebanyakan  Industri  tekstil biasanya  bergerak  di  bidang  sandang  karena pakaian  adalah  kebutuhan  primer.  Kebutuhan manusia  akan  bahan  sandang  berupa  pakaian dari  waktu  ke  waktu  semakin  meningkat,  ini dikarenakan  dengan  pertumbuhan  jumlah penduduk yang semakin meningkat, kemudian kemampuan  daya  beli  dari  masyarakat,  dan gaya beli yang diinginkan masyarakat [4]. Pada realitanya model fashion yang ada selalu cepat untuk berubah, mengalami perkembangan, dan terus  bergulir  dari  waktu  ke  waktu,  hal  ini karena  menyesuaikan  dengan  kemajuan  ide pemikiran manusia dan perkembangan teknologi  pada  saat  ini  [1].  Banyaknya brand kelas menengah yang terus menerus mengeluarkan  model  baru  pada  produk pakaian  dan  selalu  aktif  mengadakan sale secara berkala menyebabkan munculnya istilah fast - fashion [5].
Persaingan  pasar fashion cukup  besar karena  UKM  yang  bergerak  di  bidang  ini sangat banyak. UKM sebagai salah satu entitas bisnis  tentunya  menghadapi  berbagai  kondisi ketidakpastian bila dilihat dari aspek ekonomi seperti  perubahan  harga,  sikap  konsumen, teknologi,  informasi,  dan  sebagainya  [6]. Kemampuan  sebuah  bisnis  untuk  peka menghadapi perubahan yang terjadi pada pasar akan  mampu  membantu  perusahaan  untuk
terus bertahan dipersaingan pasar, dan tentunya didukung  oleh  kegiatan  pemasaran  yang  baik [7].  Oleh  sebab  itu,  untuk  dapat  berhadapan dengan  pesaing,  pelaku  bisnis  harus  bisa membentuk  strategi  bisnisnya  yang  tepat dalam  persaingan  [8].  Persaingan  bisnis  yang terjadi  diantara  para  pelaku  bisnis  ini memberikan  sebuah  keuntungan  kepada konsumen dimana konsumen mendapat penawaran  harga  yang  lebih  murah  dan semakin  banyaknya  alternatif  pilihan  baik barang  maupun  jasa  yang  ditawarkan  oleh pasar [9].
Salah satu fashion yang digemari berbagai kalangan tak terkecuali mahasiswa ialah Jeans. Jeans sering digunakan karena dianggap dapat dengan  mudah  dipadukan  dengan  apapun. Perkembangan jeans pada sejak tahun 1950-an semakin terlihat dimana saat ini menjadi trend dikalangan  anak-anak  muda  untuk  tampil bergaya causal [10].  Di  Yogyakarta  sendiri, banyak  mahasiswa  dari  seluruh  indonesia menempuh  jenjang  pendidikan  perkuliahan disana, mahasiswa menggunakan celana jeans untuk  berangkat  kuliah,  pesta  bahkan  ke kondangan.  Karena  pasar  pembuatan  celana Jeans  belum  ada  di  jogja,  maka  dibentuklah usaha UKM X. Tujuannya agar jeans menjadi kebutuhan utama untuk mahasiswa. Jeans juga bisa  dipakai  semua  kalangan  karena  jeans desainnya simple, tetapi di UKM X bisa diukur dan inovatif sesuai keinginan konsumen.
UKM X merupakan salah satu industri yang bergerak di bidang fashion dimana produk fashion merupakan  salah  satu  industri yang diprioritaskan untuk dikembangkan karena  industri  ini  memiliki  peran  yang strategis  dalam  pembangunan  perekonomian nasional.
UKM  X  bergerak  dibidang  kreatif  berupa fashion. Sebagai industri kreatif, yang sebagian besar  sasarannya  anak  muda  terutama mahasiswa,  UKM  X  belum  begitu  diminati. Padahal UKM X menawarkan produk custom yang menyesuaikan dengan permintaan konsumen.  Namun  UKM  X  sendiri  belum
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
mengoptimalkan promosinya terutama melalui media online. Sehingga hal ini mengakibatkan UKM X tertinggal dari para pesaingnya.
Dengan ketatnya persaingan bisnis saat ini, menuntut pelaku usaha untuk terus mengevaluasi  bisnisnya  agar  terus  mampu bertahan  dalam  ketatnya  persaingan.  Untuk dapat  bertahan  dan  terus  bersaing,  tentunya UKM X perlu untuk menerapkan strategi yang efektif dan efisien, dan memberikan value yang lebih  dari  para  pesaingnya.  Untuk  itu  perlu untuk  mengevaluasi  bagaimana  sistem  bisnis yang selama ini berjalan di UKM X. Penelitian dilakukan  bertujuan  untuk  mengidentifikasi kekuatan  dan  kelemahan  yang  dimiliki  serta peluang  dan  ancaman  yang  akan  dihadapi perusahaan oleh UKM X. Kemudian merumuskan strategi bisnis perusahaan kedepannya  agar  dapat  bersaing  dengan  para pesaingnya.  Penelitian  dilakukan  sebagai langkah  awal  dalam  merumuskan  strategi bisnis.  Pada  penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan metode analisis SWOT. Analisis ini  dipilih  karena  alat  analisis  ini  merupakan alat yang sederhana, cukup mudah digunakan, dan menjadi alat dasar untuk mengembangkan strategi  bisnis.  Penelitian  terdahulu  dengan judul  tentang  analisis  SWOT  cukup  banyak, namun  yang  berfokus  pada  UKM  dibidang jeans  masih  sangat  terbatas  sehingga  ini  bisa menjadi  pengembangan  dari  penelitian  yang telah ada.

## 2. Metode Penelitian
Untuk  merumuskan  strategi  dalam  sebuah bisnis,  perlu  untuk  melakukan  analisis  dasar yang  berkaitan  dengan  faktor  internal  dan eksternal  dari  yang  ada  pada  sebuah perusahaan  menggunakan  metode  analisis SWOT ( Strenghts, Weaknesses, Opportunities,
Threats )  [11].  Analisis  SWOT  merupakan suatu  metode  atau  alat  untuk  melakukan perumusan  strategi  dengan  menganalisis  dan mengevaluasi secara keseluruhan faktor lingkungan internal dan lingkungan eksternal. Analisis  SWOT  dapat  untuk  mengidentifikasi
berbagai faktor yang mempengaruhi perusahaan  baik  internal  maupun  eksternal secara sistematis terstruktur untuk merumuskan strategi yang tepat bagi perusahaan. Dengan mengkombinasikan faktor internal  dan  eksternal  yang  ada  dapat digunakan  untuk  menentukan  kinerja  dari sebuh perusahaan [12]. Analisis SWOT sendiri didasari pada asumsi bahwa sebuah perusahaan ketika  memiliki  strategi  yang  efektif  maka akan  mampu  mengoptimalkan  kekuatan  yang dimiliki  dan  memaksimalkan  peluang  yang dimiliki  serta  meminimalkan  kelemahan  dan ancamannya yang ada yang akan mempengaruhi perusahaan [13] .
Penelitian dilakukan menggunakan analisis SWOT dan QSPM yang dilakukan pada UKM X  yang  bergerak  dibidang  produksi Jeans .
Penelitian dilakukan dengan
mengkombinasikan  pendekatan  kualitatif  dan kuantitatif dimana pendekatan kualitatif dilakukan  untuk  mengetahui  faktor  internal dan  eksternal  yang  ada  pada  UKM  X  dan pendekatan kuantitatif dilakukan untuk pembobotan  terhadap  faktor  internal  dan eksternal untuk kemudian dilakukan perumusan  strategi  pengembangan  bisnis UKM  X.  Data  penelitian  diperoleh  melalui wawancara  dan  kuesioner  terhadapat  pekerja pada  UKM  X.  Objek  yang  menjadi  fokus penelitian  adalah  strategi  bisnis  UKM  X. Analsis SWOT dapat digunakan untuk melihat kekuatan  perusahaan,  kelemahan  perusahaan, peluang yang dimiliki dan ancaman yang akan dihadapi oleh perusahaan [14]. Analisis SWOT dilakukan  untuk  mengidentifikasi  strategi- strategi yang akan dikembangkan berdasarkan faktor internal dan eksternal pada perusahaan. Langkah dalam melakukan penyusunan strategi  dilakukan  menggunakan  tiga  tahap sebagai berikut [15]:
a. Tahap Pemasukan ( The Input Stage )
Tahap  pemasukan  merupakan  proses identifikasi  faktor-faktor  internal  dan eksternal. Dari faktor-faktor tersebut kemudian  akan  dianalisis  menggunakan matriks IFAS dan EFAS dengan diberikan bobot dan rating dari masing-masing faktor.
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
Nilai  bobot  diperoleh  berdasarkan  nilai tingkat  rating  dibagi  nilai  total  tingkar rating.  Selanjutnya  nilai  bobot  akan dikalikan  dengan  nilai  rating  masing- masing faktor untuk memperoleh nilai skor. Dari nilai skor akan dijumlahkan diperoleh nilai matriks IFAS dan EFAS.
b. Tahap pencocokan ( The Matching Stage )
Hasil yang diperoleh dari tahap pemasukan selanjutnya akan akan dilakukan
pencocokan  untuk  dilakukan  formulasi strategi  yang  cocok  menggunakan  Matriks IE dan Matriks SWOT.
c. Tahap Keputusan ( The Decision Stage ) Pada tahap ini perumusan strategi dilakukan dengan memberikan peringkat pada strategi yang ada sehingga akan didapatkan strategi prioritas yang dapat diterapkan perusahaan. Pada tahap ini akan dilakukan menggunakan analisis QSPM untuk mengevaluasi  strategi  berdasarkan  faktor- faktor yang telah diidentifikasi sebelumnya. Perhitungan matriks QSPM adalah dengan memadukan  faktor-faktor  internal  dan eksternal  terhadap  alternatif  strategi  yang sudah dirumuskan. Pada tahap ini dilakukan pembobotan,  pemberian  rating  nilai  daya tarik  atau  Attractiveness  Scores  (AS),  dan Total  Acttractiveness  Score  (TAS).  Nilai bobot disesuaikan pada bobot nilai matriks IFAS  dan  EFAS.  Nilai  rating  AS  dapat digunakan sebagai berikut:
- Nilai 1 = Tidak menarik
- Nilai 2 = Agak menarik
- Nilai 3 = Cukup menarik
- Nilai 4 = Sangat menarik
Adapun  nilai  TAS  diperoleh  dengan mengalikan nilai bobot dan AS.
Berdasarkan nilai TAS tersebut, maka dapat diketahui  prioritas  strategi  yang  dapat diterapkan oleh perusahaan [16].

## 3. Hasil dan Pembahasan
Setelah  melakukan  identifikasi  mengenai faktor  internal  ( strength and weakness )  dan faktor  eksternal  ( opportunity and threat ). Selanjutnya akan dilakukan analisis berdasarkan  tiga  tahapan  yang  dijelaskan sebelumnya.
Tahap Pemasukan
Analisis Faktor Strategi Internal (IFAS)
Analisis faktor internal perusahaan ditujukan  untuk  mengetahui  kekuatan  dan kelemahan  suatu  perusahaan.  Tabel  IFAS ( Internal Strategic Factors Analysis
Summary )  sendiri  disusun  untuk  membantu merumuskan  strategis  internal  perusahaan dalam  merancang  kerangka strength and weakness perusahaan  berdasarkan  faktor- faktor internal yang ada pada perusahaan.
Tabel 1. Faktor IFAS
Kekuatan (S) Kode Kelemahan (W) Kode Mutu produk S1 Manajemen kurang baik W1 Variasi produk S2 Kurangnya promosi W2 Pengalaman berwirausaha S3 Tenaga pemasaran yang  belum optimal W3 Kapasitas produksi S4 Keterbatasan modal W4 Loyalitas karyawan S5 Promo  yang terbatas W5
Pada  tabel  1  merupakan  faktor  internal berupa kekuatan dan kelemahan yang ada pada perusahaan.  Faktor  internal  yang  diperoleh selanjutnya akan dilakukan pembobotan untuk memperoleh nilai bobot masing-masing faktor.
Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia

## Tabel 2. Pembobotan Faktor IFAS
Faktor S1 S2 S3 S4 S5 W1 W2 W3 W4  W5 TR Bobot S1 X 1 1 0 1 1 0 0 1 1 6 0,133 S2 1 X 1 0 1 1 0 0 1 1 6 0,133 S3 1 1 X 0 1 1 0 0 1 1 6 0,133 S4 0 1 1 X 0 1 1 0 1 0 5 0,111 S5 0 0 1 0 X 1 0 1 0 1 4 0,088 W1 0 0 0 1 0 X 0 0 0 0 1 0,022 W2 0 0 1 0 1 0 X 0 0 1 3 0,066 W3 0 0 1 0 1 0 0 X 1 1 4 0,088 W4 0 0 1 0 1 0 1 1 X 1 5 0,111 W5 0 0 1 0 1 0 1 1 1 X 5 0,111 Total 45 1
Pada  tabel  2  diperleh  nilai  bobot  masing- masing  faktor.  Nilai  bobot  yang  diperoleh selanjutnya  akan  dilakukan  penilaian  rating
masing-masing faktor sehingga akan diperoleh total nilai bobot matriks IFAS .
Tabel 3. Matriks IFAS
Kode Kekuatan (S) Bobot Rating Skor S1 Mutu produk 0,133 4 0,532 S2 Variasi produk 0,133 4 0,532 S3 Pengalaman berwirausaha 0,133 3 0,399 S4 Kapasitas produksi 0,111 3 0,333 S5 Loyalitas karyawan 0,088 3 0,264 Total Skor Faktor S 2,060 Kode Kelemahan (W) Bobot Rating Skor W1 Manajemen kurang baik 0,022 1 0,022 W2 Kurangnya promosi 0,066 2 0,132 W3 Tenaga pemasaran yang belum optimal 0,088 3 0,264 W4 Keterbatasan modal 0,111 2 0,222 W5 Promo yang terbatas 0,111 3 0,333 Total Skor Faktor W 0,973 Total 3,033
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
Berdasarkan  tabel  3  perhitungan  skor matriks  IFAS,  diperoleh  total  skor  sebesar 3,033.  UKM  memiliki  kekuatan  untuk menghadapi  kelemahan  yang  ada.  Kekuatan yang  dimiliki  UKM  X  terlihat  pada  mutu produk dan variasi produk sedangkan kelemahan yang dapat mempengaruhi UKM X adalah  manajemen  yang  kurang  baik.  Selisih antara kekuatan dan kelemahan
S – W  = 2,060 – 0,973 =1,087

## Analisis Faktor Strategi Eksternal (EFAS)
Analisis faktor eksternal perusahaan
ditujukan  untuk  mengetahui  peluang  dan ancaman  suatu  perusahaan.  Tabel  EFAS ( Eksternal Strategic Factors Analysis Summary )  sendiri  disusun  untuk  membantu merumuskan strategi perusahaan dalam merancang  kerangka opportunity dan threat perusahaan
berdasarkan
faktor-faktor eksternal  yang  ada  pada  perusahaan.  EFAS menganalisis kondisi eksternal perusahaan dari
berbagai  aspek  aspek  yang  ada  seperti  faktor politik, ekonomi, sosial, budaya, dan keamanan  dari  kondisi  lingkungan  eksternal perusahaan.
Tabel 4. Faktor EFAS
Peluang (O) Kode Ancaman (T) Kode Bahan baku O1 Keberadaan usaha sejenis T1 Keunggulan produk O2 Usaha pendatang baru T2 Meningkatnya ekonomi O3 Keberadaan produk sejenis T3 Jeans merupakan lifestyle O4 Kurangnya loyalitas konsumen T4 Bertambah jumlah mahasiswa O5 Sulit mengembangkan kreativitas T5
Pada  tabel  4  merupakan  faktor  eksternal berupa  peluang  dan  ancaman  yang  ada  pada perusahaan.  Faktor  eksternal  yang  diperoleh selanjutnya  akan  dilakukan  pembobotan  untuk memperoleh nilai bobot masing-masing faktor.

## Tabel 5. Pembobotan Faktor EFAS
Faktor O1 O2 O3 O4 O5 T1 T2 T3 T4 T5 TR Bobot O1 X 0 1 0 0 1 1 1 1 0 5 0,102 O2 1 X 1 1 1 1 1 1 0 1 8 0,163 O3 1 0 X 0 1 1 1 1 0 1 6 0,122 O4 1 1 1 X 1 0 1 0 1 1 7 0,142 O5 0 0 1 0 X 1 0 1 0 1 4 0,081 T1 0 0 0 1 1 X 0 0 0 0 2 0,040 T2 0 0 1 0 1 0 X 0 0 1 3 0,061 T3 0 0 1 0 1 0 0 X 0 1 3 0,061 T4 0 0 0 0 1 1 1 1 X 1 5 0,102 T5 0 0 1 0 1 1 1 1 1 X 6 0,122 Total 49 1
Pada  tabel  5  diperleh  nilai  bobot  masing- masing  faktor.  Nilai  bobot  yang  diperoleh selanjutnya  akan  dilakukan  penilaian  rating
masing-masing faktor sehingga akan diperoleh total nilai bobot matriks EFAS.
doi: 10.350587/Matrik v23i1.3358
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia

## Tabel 6. Pembobotan Faktor EFAS
Kode Peluang (O) Bobot Rating Skor O1 Bahan Baku 0,102 3 0,306 O2 Keunggulan Produk 0,163 3 0,489 O3 Meningkatnya Ekonomi 0,122 3 0,366 O4 Jeans Merupakan Lifestyle 0,142 4 0,568 O5 Bertambah Jumlah Mahasiswa 0,081 3 0,243 Total Skor Faktor O 1,972 Kode Ancaman (T) Bobot Rating Skor T1 Keberadaan Usaha Sejenis 0,040 3 0,120 T2 Usaha Pendatang Baru 0,061 3 0,183 T3 Keberadaan Produk Sejenis 0,061 3 0,183 T4 Kurangnya Loyalitas Konsumen 0,102 3 0,306 T5 Sulit Mengembangkan Kreativitas 0,122 3 0,366 Total Skor Faktor T 1,037 Skor 3,13
Berdasarkan  tabel  4  perhitungan  skor matriks  EFAS,  diperoleh  total  skor  sebesar 3,13.  UKM  X  memiliki  peluang  untuk menghadapi ancaman yang ada. Peluang yang dimiliki UKM X terlihat pada jeans merupakan lifestyle  sedangkan  ancaman  yang  dapat mempengaruhi  UKM  X  adalah  keberadaan usaha  sejenis.  Selisih  antara  peluang  dan ancaman.
O – T = 1,972 – 1,158 = 0,814

## Tahap Pemasukan Matriks IE
Berdasarkan  total  skor  pada  matriks  IFAS diperoleh skor sebesar 3,033 pada sumbu X dan total  skor  pada  matriks  EFAS  diperoleh  skor sebesar  3,13  pada sumbu  Y.  Kedua nilai  yang diperoleh selanjutnya akan dimasukkan kedalam matriks IE.
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
Pada gambar 1 diketahui posisi dari UKM X
berdasarkan analisis yang dilakukan.
Berdasarkan matriks IE, didapati bahwa UKM X  berada  pada  sel  1  yaitu Growth and  Build dimana  strategi  yang  dapat  digunakan  seperti strategi intensif (penetrasi
pasar, pengembangan  pasar,  dan  pengembangan produk).

## Matriks SWOT
Matriks SWOT digunakan untuk menyusun strategi  yang  dapat  dilakukan  berdasarkan faktor-faktor yang telah diidentifikasi sebelumnya yaitu faktor internal dan eksternal. Strategi yang akan dirancang yaitu strategi SO ( Strength - Opportunity ), WO ( Weakness - Opportunity ),  ST  ( Strength - Threat ),  dan  WT
( Weakness - Threat ).

## Tabel 7. Matriks SWOT

## IFAS
EFAS Strength (S) Weakness (W) Opportunities (O) Strategi S-O - Melakukan ekspansi atau memperluas bisnis Strategi W-O - Meningkatkan kemampuan manajemen untuk  mencapai  tujuan perusahaan - Memanfaatkan  teknologi untuk memperluas kegiatan pemasaran Threat (T) Strategi S-T - Mengoptimalkan keunggulan produk dengan terus mempertahankan  mutu dan berinovasi Strategi W-T - Meningkatkan kegiatan promosi agar mampu mempengaruhi loyalitas konsumen
Pada  tabel  7  dirumuskan  strategi-strategi yang  dapat  diterapkan  oleh  UKM  X  untuk mengembangkan  bisnisnya.  Strategi  tersebut diharapkan  mampu  untuk  mengoptimalkan kinerja  dari  UKM  X  untuk  meningkatkan aspek-aspek  yang  ada  agar  terus  mampu bersaing  dengan  para  pesaing.  Diperoleh  5 strategi bisnis yang dapat diterapkan oleh UKM X seperti yang terllihat pada tabel 7.

## Tahap Keputusan
Pada  tahap  ini  akan  dilakukan  pemilihan strategi  yang  sesuai  untuk  diterapkan  oleh perusahaan.  Pemilihan  strategi  dilakukan menggunakan analisis QSPM dimana alternatif strategi berdasarkan perancangan strategi yang telah  didapat  pada  matriks  SWOT.  Analisis QSPM  dilakukan  dengan  memberikan  bobot dan  rating  daya  tarik  dari  masing-masing strategi.
doi: 10.350587/Matrik v23i1.3358
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia

## Tabel 8 . Analisis QSPM
Strategi Bobot AS TAS Prioritas Strategi - Melakukan ekspansi atau memperluas bisnis 4,032 3 12,096 1 - Meningkatkan kemampuan manajemen untuk mencapai tujuan perusahaan 2,945 3 8,835 2 - Memanfaatkan teknologi untuk memperluas kegiatan pemasaran 2,945 2 5,89 4 - Mengoptimalkan keunggulan produk dengan terus mempertahankan mutu dan berinovasi 3,218 2 6,436 3 - Meningkatkan kegiatan promosi agar mampu mempengaruhi loyalitas konsumen 2,131 2 4,262 5
Berdasarkan  tabel  8  diperoleh  bahwa prioritas  strategi  yang  dapat  diterapkan perusahaan  adalah  melakukan  ekspansi  atau memperluas  bisnis  dengan  melihat  peluang bahwa  jumlah  mahasiswa  yang  semakin bertambah  di  wilayah  Yogyakarta  dan  juga Jeans selalu  menjadi  pilihan  yang  tak terlupakan  ketika  seseorang  ingin  membeli produk fashion .  Dengan  peluang  bahwa  dari waktu ke waktu cukup banyak mahasiswa yang semakin  tertarik  berkuliah  di  jogja.  Ini  karena persepsi  bahwa  yogyakarta  merupakan  kota pelajar yang memiliki banyak Perguruan Tinggi sehingga  dapat  menawarkan  berbagai  macam program  studi  yang  dapat  dipilih  [17]. Kemudian perusahaan juga perlu memperbaiki manajemen  jika  ingin  terus  berkembang. Perusahaan  perlu  untuk  aktif  melakukan promosi dengan memanfaatkan media teknologi untuk memperluas kegiatan pemasaran.  Kualitas  promosi  yang  baik  perlu dijaga dengan beberapa strategi yang mendukung  seperti  pemberian  diskon,  hal  ini karena dengan menjaga promosi akan menciptakan kualitas yang prima dan citra yang bagus  dari  produk Jeans [18].  Dengan keunggulan  produk  yang  dimiliki  perusahan harus  mampu  mempertahankan  mutu  yang dimiliki selama ini dan diharapkan untuk terus berinovasi dalam mengembangkan produk agar konsumen  tidak  merasa  bosan.    Kegiatan promosi  tentu  sangat  penting  sebagai  bagian dari upaya menarik konsumen dan harapannya
dari  situ  dapat  menunbuhkan  loyalitas  dari konsumen.
Pada  penelitian  ini  memberikan  gambaran mengenai  strategi  yang  dapat  diterapkan  oleh perusahaan. Pada penelitian sebelumnya belum berfokus  pada  industri  fashion  secara  spesifik. Dan ini dapat menjadi pengembangan penelitian  khususnya  UKM  dibidang  fashion jeans.  Bagi  perusahaan  ini  menjadi  bahan evaluasi terhadap proses bisnis yang selama ini berjalan  dan  menjadi  pertimbangan  untuk mengembangkan  bisnis  kedepannya  agar mampu berkembang dan terus bersaing didunia bisnis.

## 4. Kesimpulan dan Saran
Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  dan QSPM  yang  dilakukan  yang  didasarkan  pada faktor  internal  dan  eksternal  menggunakan IFAS dan EFAS, diketahui bahwa pada analisis IE  posisi  UKM  X  berada  pada  sel  1  yaitu Growth and  Build dimana  strategi  yang  dapat digunakan  seperti  strategi  intensif  (penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan  produk).  Kemudian  dari  hasil analisis  IFAS  dan  EFAS  yang  dilakukan diperumusan  strategi  menggunakan  analisis SWOT  dimana  dari  analisis  ini  dirumuskan  5 strategi yang dapat dilakukan untuk mengembangkan  bisnis  perusahaan  yaitu melakukan  ekspansi  atau  memperluas  bisnis, meningkatkan  kemampuan  manajemen  untuk mencapai  tujuan  perusahaan,  memanfaatkan
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
teknologi untuk memperluas kegiatan pemasaran, mengoptimalkan keunggulan produk dengan terus mempertahankan mutu dan berinovasi,  meningkatkan  kegiatan  promosi agar mampu mempengaruhi loyalitas konsumen.
Dari 5 strategi yang dirumuskan selanjutnya dilakukan  analsis  QSPM  untuk  memberikan prioritas  strategi  mana  yang  dapat  dilakukan UKM X untuk meningkatkan atau mengembangkan  bisnisnya.  Adapun  strategi prioritas yang dapat dilakukan yaitu melakukan ekspansi atau memperluas bisnis, meningkatkan kemampuan manajemen untuk mencapai tujuan perusahaan, mengoptimalkan keunggulan produk dengan terus mempertahankan mutu dan berinovasi,  memanfaatkan  teknologi  untuk memperluas
kegiatan pemasaran, meningkatkan  kegiatan  promosi  agar  mampu mempengaruhi loyalitas konsumen.
Penelitian  ini  berfokus  pada  strategi  bisnis yang  dijalani  oleh  UKM  X.  Disini  belum mempertimbangkan  faktor  lain  seperti  aspek biaya  dalam  penerapan  strategi. Untuk meningkatkan  penelitian  dapat  dilakukan dengan  menambahkan  aspek  seperti  biaya dalam  merumuskan strategi bisnis perusahaan. Dan  dapat  menambahkan  metode  lain  dalam merumuskan strategi perusahaan.

## 5. Daftar Pustaka
[1] J.  Jesica  and  S.  &  Kempa,  “Analisis Strategi  Bisnis  Pada  Click  Fashion,” Agora ,  vol.  4,  no.  2,  2016,  [Online]. Available:
https://publication.petra.ac.id/index.php
/manajemen-bisnis/article/view/4819.
[2] Aslin  Yuliana  and  Didip  Diandra, “Analsis Strategi Bisnis Busana Muslimah Merek Qanitana Pada Cv.Xyz,” Ekon. dan Manaj. , vol. 7, no. 2,  pp.  161–173,  2018,  [Online]. Available:
https://journal.budiluhur.ac.id/index.ph p/ema/article/view/744.
[3] A.  Sarmada  and  N.  Latief,  “Strategi Pengembangan Usaha Unggul Bersaing dan Bekelanjutan Pada Bisnis Kreatif,” J. Ekon. Bisnis , vol. 18, no. 1, pp. 44–53,
2019, doi: 10.32722/eb.v18i1.3260.
[4] D.  E.  Sukarjono,  “Analisis  Strategi Bersaing  Penjualan  Produk  Pakaian Pedagang-  Pedagang  di  Pasar  Parung Panjang  Bogor  Terhadap  Pedagang  di Pasar Lain,” Inov. - J. Ilm. Ilmu Manaj. , vol.  3,  no.  2,  pp.  73–90,  2016,  doi: 10.32493/Inovasi.v3i2.p%25p.105.
[5] A.  Rahman,  H.  Aryanto,  and  A. Christiana, “Perancangan Media Promosi Produk Fashion dari Pengelolaan  Limbah  Fashion,” J.  DKV
Adiwarna , vol. 1, no. 14, 2019, [Online].
Available:
https://publication.petra.ac.id/index.php /dkv/article/view/8632.
[6] B. F. Putri and T. Gunawan,
“ANALISIS STRATEGI BISNIS
TOKO KOLEKSI MAMA DALAM,” J.
Adm.  Bisnis ,  vol.  14,  no.  1,  pp.  42–55, 2018, doi: 10.26593/jab.v14i1.3779.42- 55.
[7] E.  Setyawati  and  A.  Achsa,  “Strategi Peningkatan Omset Penjualan Pedagang
Pakaian  Melalui  Marketing  Mix  Studi Pada Pasar Muntilan, Kabupaten Magelang,” E-Bisnis  J. Ilm. Ekon. dan
Bisnis , vol. 14, no. 1, pp. 55–67, 2021,
doi: 10.51903/e-bisnis.v14i1.344. [8] N.  Atikah,  Najma.  Moelino,  “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan
Metode  SWOT  dan  QSPM  (Studi Kasus :Restoran Ramen Aboy),” Manaj. dan  Bisnis ,  vol.  6,  no.  1,  pp.  88–99, 2021, doi: 10.33005/mebis.v6i1.208.
[9] T.  Yuliaty,  C.  S.  Shafira,  and  M.  R. Akbar,  “Strategi  UMKM  Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Global,” MBIA , vol. 19, no. 3, pp. 293–308, 2020, doi: 10.33557/mbia.v19i3.1167.
[10] I. K. Subagja, “Pengaruh Inovasi Produk Dan Orientasi Pasar Terhadap
Keunggulan  Bersaing  Celana  Merek Jeans Di Jakarta,” J. Manajamen Bisnis Krisnadwipayana , vol. 09, no. 01, 2021, doi: 10.35137/jmbk.v9i1.525.
doi: 10.350587/Matrik v23i1.3358
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia
[11] D. Kusbandono, “Analisis Swot Sebagai Upaya  Pengembangan  Dan  Penguatan Strategi Bisnis ( Study Kasus Pada Ud. Gudang  Budi,  Kec.  Lamongan),” J.
Penelit.  Ilmu  Manaj. ,  vol.  4,  no.  2,  pp. 921–932, 2019, doi: 10.30736/jpim.v4i2.250.
[12] F. F. Syaiful, “Penerapan Analisis Swot
Terhadap  Strategi  Pemasaran  Usaha
Minuman Kamsia Boba Milik Abdullah Di  Tengah  Pandemi  Covid-19  Di
Kabupaten  Bangkalan,” J.  Edukasi
Nonform. ,  vol.  1,  no.  1,  pp.  343–359, 2020, [Online]. Available: https://ummaspul.e-
journal.id/JENFOL/article/view/583.
[13] A.  M.  I.  Astuti  and  S.  Ratnawati, “Analisis  SWOT  Dalam  Menentukan
Strategi  Pemasaran  (Studi  Kasus  di Kantor Pos Kota Magelang 56100),” J.
Ilmu Manaj. , vol. 17, no. 1, pp. 58–70,
2020, doi: 10.21831/jim.v17i2.34175.
[14] D. Nurjannah, “Analisis SWOT Sebagai Strategi  Meningkatkan  Daya  Saing (Studi  Pada  PT.  Bank  Riau  Kepri  Unit Usaha Syariah Pekanbaru),” J. Perbank.
Syariah , vol. 1, no. 1, pp. 97–112, 2020, doi: 10.46367/jps.v1i1.205.
[15] H. Setyorini, M. Effendi, and I. Santoso, “Marketing  Strategy  Analysis  Using
SWOT Matrix and QSPM (Case Study: WS Restaurant Soekarno Hatta Malang),” Ind.  J.  Teknol.  dan  Manaj. Agroindustri ,  vol.  5,  no.  1,  pp.  46–53, 2016, doi: 10.21776/ub.industria.2016.005.01.6.
[16] A.  Qanita,  “Analisis  Strategi  Dengan Metode  Swot  Dan  Qspm  (Quantitative Strategic Planning Matrix): Studi Kasus
Pada D’Gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep,” Komitmen  J.  Ilm.  Manaj. , vol.  1,  no.  2,  pp.  11–24,  2020,  doi:
10.15575/jim.v1i2.10309.
[17] D. S. Joyanda and M. Baiquni, “Persepsi Mahasiswa Ugm Terkait Jogja Renaissance  Pada  Branding  “Jogja
Istimewa",” J.  Bumi  Indones. ,  vol.  06, no.  02,  pp.  1–10,  2017,  [Online].
Available:
http://lib.geo.ugm.ac.id/ojs/index.php/jb i/article/view/747.
[18] I. D. Ghristian, “Pengaruh harga diskon, kualitas  produk,  citra  merek,  dan  iklan terhadap minat beli celana jeans Levi’s di Surabaya,” J. Bus. Bank. , vol. 5, no. 2, p. 319, 2016, doi: 10.14414/jbb.v5i2.710.
Authors  retain  copyright  and  grant  the  journal  right  of  first  publication  with  the  work  simultaneously  licensed  under  a Creative Commons Attribution 4.0 International License Industrial Engineering Department University of Muhammadiyah Gresik, East Java, Indonesia

## (Halaman ini sengaja dikosongkan)