## PaKMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat)
https://journal.yp3a.org/index.php/PaKMas ISSN Media Elektronik 2808 – 0920 Vol. 2 No. 2 (November 2022) 367-373 Doi: 10.54259/pakmas.v2i2.1292

## Pengembangan Relationship
Capital Pelaku UKM Agro di
Kabupaten Donggala
Djayani Nurdin 1 , Asngadi 2* , Husnah 3 , Muh. Yunus Kasim 4 , Mohammad Ega Nugraha 5 1,345 Manajemen, Ekonomi dan Bisnis, Universitas Tadulako, Palu, Indonesia
2* Manajemen, Ekonomi dan Bisnis, Universitas Tadulako, Palu, Indonesia Email: 1 djayani_nurdin@yahoo.com, 2* asngadyfeutd@gmail.com, 3 husnahatjo@yahoo.co.id,
4 mykasim.untad@gmail.com, 5 moh.eganugraha@gmail.com

## Abstract
One  challenge  in  developing  SMEs  is  still  weak  access  to  financial  institutions  and  markets,  making  it difficult for SMEs to develop. The difficulty of access to financial resources will have an impact on limited business expansion which will result in a weak capacity to expand business volume. On the other hand, weak market access also has an impact on the small market controlled by SMEs which has an impact on small  product  demand  growth.  The  weakness  factor  that  sticks  to  SMEs  is  mainly  access  to  business development.  This  service  program  aims  to  strengthen  understanding  of  the  importance  of  relationship capital for the development of agro-businesses in Tamarenja Village, Donggala Regency. In this community service activity, lecture, question and answer, and discussion methods are used. This training activity is focused on Agro business management training through strengthening business networks. There are three stages  in  the  implementation  method,  namely  the  preparation  stage,  the  implementation  stage  and  the evaluation  stage.  The  result  of  this  activity  is  that  agro-business  actors  in  Tamarenja  Village  can  be developed on a wider scale considering the current large market such as opening access for IKN (National Capital City), the growth of the Morowali industrial area, strengthening the Togean tourism industry and growing demand in the local market.
Keywords: Relational Capital, SMEs, Agribusiness

## Abstrak
Satu tantangan pengembangan UKM adalah masih lemahnya akses terhadap lembaga pembiayaan maupun pasar  sehingga  UKM  sulit  untuk    berkembang.  Sulitnya  akses  terhadap  sumber  daya  keuangan  akan berdampak    terhadap  keterbatasan  ekspansi  usaha  yang  berdampak  pada  lemahnya  untuk  melakukan ekspansi volume usaha. Pada sisi yang lain lemahnya akses pasar juga berdampak pada  kecilnya  pasar yang  dikuasai  oleh  UKM  yang  berdampak  pada  pertumbuhan  permintaan  produk  yang  kecil.    Fakor kelemahan  yang  melekeat  pada  UKM  terutama  adalah  akses  untk  pengembangan  usaha.    Program pengabdian ini bertujuan untuk memberikan penguatan pemahaman tentang pentingnya relationship capital bagi pengembangan  usaha agro di Desa Tamarenja Kabupaten Dongggala. Dalam  kegiatan  pengadian kepada masyarakat ini digunakan metode ceramah, tanya jawab,  dan diskusi. Kegiatan pelatihan ini  difokuskan  terhadap  pelatihan  manajemen  bisnis  Agro  melalui  penguatan  jejaring  bisnis. Terdapat  tiga  tahapan  dalam  metode  pelaksanaan  yaitu  tahap  persiapan,  tahap  pelaksanaan  dan tahap evalusi . Hasil dari kegiatan ini adalah Pelaku usaha agro di Desa Tamarenja dapat dikembangkan dengan skala yang lebih luas mengingat pasar yang besar saat ini seperti terbukanya akses untuk IKN ( Ibu Kota  Negara),  tumbuhnya  kawasan  industri  Morowali,  penguatan  industri  pariwisata  Togean  dan tumbuhnyaa permintaan di pasar lokal.
Kata Kunci: Relational Capital, UKM, Agro Bisnis
A . PENDAHULUAN
Terdapat  hal  yang  kontradiksi  kaitannya  dengan UKM, pada satu sisi peran UKM yang begitu besar, namun berbagai kendala yang dihadapi juga cukup besar, meskipun pada derajat yang berbeda di tiap
daerah.  Secara  umum  masalah  yang  dihadapi  oleh UKM adalah  keterbatasan modal,  kesulitan dalam pemasaran  dan  distribusi,      keterbatasan  dalam mengakses  informasi  bisnis,  kesulitan  dalam memperoleh  bahan  baku,    problem  dan  mahalnya biaya birokrasi  (Tambunan, 2017)
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
Berdasarkan identifikasi Badan Pusat tatistik (BPS) Tahun  2003,  terlihat  bahwa  sebagian  besar  UKM (75,29  persen ) memiliki masalah, dan  hanya 24, 71  persen  UKM yang tidak memiliki masalah yang berarti.    Masalah  -  masalah  yang  secara  umum  di hadapi UKM tersebut adalah kesulitan memperoleh bahan  mentah  20,5  persen    ;  pemasaran  30,63 persen    ;    modal  34,78    persen    ;  transportasi/ distribusi 2,67  persen  ; energi 2,7  persen  ; biaya tenaga kerja 0,81  persen  , dan masalah lainnya 7,90 persen. Pentingnya keberadaan UKM pada satu sisi serta  banyaknya  masalah  yang  dihadapinya  pada sisi  yang  lain,  memberikan  makna  pentingnya upaya  pengembangan  yang  dilakukan  oleh pemerintah  guna  memastikan  bahwa  UKM  tetap tumbuh  dan  berkontribusi  dalam  perekonomian nasional.    Masalah  ini  selanjutnya  juga  semakin berat ditengah tingkat pendidikan para enterprenuer UKM  yang  juga  rendah.  Data  BPS  Tahun  2003 menunjukkan bahwa 81,23  persen   pelaku  usaha UKM  berpendidikan  SMP  ke  bawah;  sementara yang berpendidikan SMA hingga Perguruan Tinggi hanya sebesar 18,76  persen    (Tambunan, 2017).
Peran pemerintah dalam upaya memperkuat UKM telah banyak menjadi model pengembangan. Hasil penelitian SMERU Tahun 1997-2003 (Tampubolon &  Ningsih,  2019)  berhasil  memetakan  program pengembangan UKM yang  dilakukan  oleh pemerintah,  dan  dari  595  program  pengembangan UKM yang teridentifikasi, sebagian besar diinisiasi oleh pemerintah yaitu 65  persen, sementara NGO sebesar  18  persen    ;  lembaga  donor  8    persen    , perbankan 5 persen  , perusahaan swasta 2 persen
Hasil  penelitian  SMERU  (2004)    terhadap  172 sampel  penerima bantuan pemerintah di Kabupaten Sukabumi,  Bantul,  Kebumen,  Kota  Padang, Surabaya  dan  Makassar,  menemukan  bahwa umumnya  UKM  mengklaim  telah  berkembang berkat  adanya  bantuan  tersebut,  baik    yang dilakukan  oleh  pemerintah  maupun  pihak  lainnya (Sedyadi & Isdijosi, 2017)
Meski dampak upaya pemerintah dalam pengembangan  UKM  dirasakan  positif,  namun hasilnya  belumlah  optimal  dan  bahkan  cenderung belum menyentuh aspek penting dalam pengembangan  UKM.  Hal  ini  terlihat  dari kenyataannya selama ini keberadaan IKM (industri kecil  menengah)  kurang  mendapatkan  perhatian yang layak dari  pemerintah (Graha, 2011)
Salah satu bentuk program pengembangan UKM di Indonesia adalah program Community Development melalui  BUMN,  yaitu    sebagai  suatu  bentuk kepedulian  terhadap  masyarakat  sekitar  dan investasi  sosial  jangka  panjang  (Srimulyo,  2001). Secara  lebih  terperinci  program  Bina  Lingkungan yang  dilakukan  oleh  BUMN  memiliki  2  (dua) program yakni pembangunan masyarakat
( community  development )  dan  upaya  peningkatan kondisi sosial ekonomi masyarakat melalui program Pembinaan Usaha Kecil dan Koperasi (PUKK) serta Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM).(Florita  et  al., 2019)
Upaya  membangun  kemitraan  usaha  kecil  dengan usaha besar sesungguhnya juga tidak berjalan mulus. Belajar  dari  pengalaman  masa  lalu  untuk  bermitra antara  pengusaha  kecil  dan  pengusaha  besar  harus dipaksa  dan  diikat  dengan  peraturan  formal, begitupun  belum  dapat  berjalan  dengan  efektif. (Sijabat, 2018)
Realitas  diatas  menggambarkan  bahwa    UKM memerlukan pendampingan dan penguatan kapabillitas  untuk  bersaing  dalam  jangka  panjang dalam rangka penguatan human capital.  Pada teori human  capital yang  menyatakan  bahwa  sumber daya  manusia  dengan  tingkat  keterampilan, pengalaman, dan keahlian tinggi mampu mengatasi ketidakpastian  pada  lingkungan  pekerjaan  (Skaggs &  Youndt,  2004). Human  capital merupakan sumber  inovasi  dan  pembaharuan  dengan  ide-ide yang  baru  dan  baik  diciptakan/dihasilkan  oleh manusia(Boon  et  al.,  2018).  Manusia  yang  ada dalam  organisasi/perusahaan  dengan  koleksi skill, knowledge,
dan kapabilitasnya yang
mempresentasikan human  capital ,  sangat  sukar ditiru oleh pesaing (Lin et al., 2017)
Salah  satu  solusi  yang  dapat  diberikan  berkenaan dengan  permasalahan  yang  dihadapi  UKM  adalah melalui  pengelolaan  usaha  berbasis  sumber  daya ( resources  based ),  karena  dengan  pengelolaan tersebut perusahaan mampu
menciptakan kompetensi khas ( core competencies ) (Grant, 2012). Untuk meraih keunggulan kompetitif berkelanjutan tidak  terlepas  dari Resouces  Based  View (RBV) yang  mengarahkan  manajemen  perusahaan  untuk mengindentifikasi, menguasai dan mengembangkan sumber  daya  strategis  dalam  rangka  menghasilkan kinerja secara optimal (Barney, 2002). Hal ini dapat dilakukan  dengan  cara  peningkatan  kompetensi SDM  pelaku  UKM  melalui  trsnsfer  knowledge dalam  bentuk  pelatihan  manajemen  (manajemen keuangan,  manajemen  pemasaran,  manajemen produksi (persediaan) dan manajemen SDM).
Relational capital merupakan suatu aset UKM yang harus  dikembangkan  dalam  upaya  pengembagan binsis UKM ditengah persaingan yang makin ketat, hal ini dapat diuraikan sebagai berikut :
1. Satu kelemahan UKM adalah lemahnya jejaring terhadap    lembaga  keuangan.  Kelemahan  ini nampak  karena  banyaknya  UKM  yang  tidak bankable, sehingg perbankan enggan menyalurkan kreditnya  bagi UKM.  Pada posisi ini ini,  maka  kelemahan UKM harus diperbaiki melalui penatalaksaan
bisnis yang
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
memungkinkan  peningkatan  akses  terhadap lembaga keuangan.
2. Akses pasar juga menjadi  masalah krusial bagi UKM. Lemahnya terhadap akses pasar menjadi penyabab  utama  pengenalan  produk  UKM. Dampaknya  adalah    pasar  yang  terbatas  serta permintaan produk yang stagnan.
Berdasarkan  analisis  situasi  ini,  maka  pelatihan manajemen,  khususnya  pada  aspek    relationship capital  pada  pelaku usaha agro di Desa Tamarenja Kabupaten  Donggala.  Hal  ini  sangat  penting mengingat  perpindahan  Ibu  kota  Negara  (IKN) dikalimantan yang memungknkan bisnis agro akan memiliki  peluang  yang  bear  untuk  tumbuh  dan berkembang. Penguatan ini penting untuk mempuas jaringan  bisnis    UKM  agro,  sehingga  akan memberikan  nilai  tambanh  pada  pengembangan bisnis  UKM.
Adapun tujuan diadakan melalui kegiatan pengabdian ini maka diharapkan :
1. Para  pelaku  usaha    agro  akan  memiliki pengetahuan  dan  celah  pengembangan  pasar produk agro, sehingga mampu mengembangkan bisnis agro yang memiliki nilai ekonomi tinggi dan berdampak terhadap ekonomi lokal.
2. Para  pemilik  memiliki  skill  dan  pengetahuan dalam pengembangan usahanya melalui penguatan aspek relatiosl skill yang diperlukan bagi UKM agro terutama di desa Tamarenja
Target dari kegiatan pengabdian ini adalah :
1. Termotivasi    para  pemilik  UKM  untuk  dapat melakukan  mengembangkan  relasi  bisnisnya sebagai penunjang dalam pengembangan usahanya.
2. Terserapnya  dan  teraplikasikan  pengetahuan dan keterampilan oleh para pemilik UKM  agro desa atamarenja terhadap kemampuan melakukan  pengembangan  bisnis  melalui jejaring,

## B. PELAKSAAAN DAN METODE
Dalam  kegiatan  pengadian  kepada  masyarakat ini  digunakan  metode  ceramah,  tanya  jawab, dan diskusi. Kegiatan pelatihan ini difokuskan terhadap  pelatihan  manajemen  bisnis  Agro melalui penguatan jejaring bisnis.
P ro s e s  pe la ks a naa n  ke gi a ta n  pe ngabd ia n ke pad a  ma s ya r a kat  i ni  dilakukan  melalui pelatihan  manajemen  pengelolaan  bisnis  agro dengan tahap-tahap sebagai berikut:
1. Tahap persiapan, dengan kegiatan:
a. M e ngad a ka n  o b ser va s i  p ada  lo ka si ke gi a ta n ya i t u d i K a b u p a t e n
D o n g g a l a ,
b. Menggadakan bahan-bahan pelatihan,
c. Megajukan  permintaan  permohonan  izin pelaksanaan kepada Kepala Desa
Tamarenja Kabupaten Donggala
d. Menyiapkan  tempat  dan  menyusun  jadwal pelaksanaan pelatihan.
e. Menyiapkan  alas  tulis  menulis  dan  bahan peralatan yang digunakan dalam pelatihan.
2. Tahap pelaksanaan, dengan kegiatan:
a. Merekrut pemilik usaha UKM  agro yang bersedia mengikuti pelatihan,
b. Memotivasi peserta dan melakukan tes awal terhadap peserta yang akan mengikuti pelatihan,
c. Melaksanakan kegiatan pelatihan.
3. Tahap Evaluasi
Untuk  mengetahui  tingkat  pengetahuan  dan pemahaman, maka dilakukan evaluasi. Evaluasi kegiatan  pelatihan  ini  dilakukan  pada  awal kegiatan,  selama  proses  pelatihan  berlangsung, dan pada akhir kegiatan pelatihan.
Evaluasi  dilakukan,  dengan  cara Pertama membagikan  daftar  pertanyaan  dalam  bentuk objektif  tes  yang  berkaitan  dengan  materi pelatihan  untuk  dijawab  oleh  para  peserta. Kedua penyelesaian  tugas-tugas  oleh  masing- masing  peserta  dengan  membuat  simulasi pengendalian pengelolan  bisnis  dan pemasaran dari masing-masing usaha mereka.

## C. HASIL DAN PEMBAHASAN
Pelaksanaan Kegiatan Pelaksanaan pengabdian dengan tema
Pengembangan Relationship Capital Pelaku  UKM Agro  Di  Kabupaten  Donggala    dilakukan  desa Tamarenja.  Pelaksanaan  kegiatan  dilakukan  di kantor  Desa  Tamarenja.  Peleksanaan  diawali  oleh pembukaan  dan  pembacaan  Doa  oleh  pembawa acara,  yang  selanjutnya  dibuka  secra  resmi  oleh Kepala  Desa  Tamarenja.  Hador  da;am  kegiatan  ini adalah  tokok  masyaarakat  dan  pelaku  usaha  Agro terutama pembudidaya salak pondoh dan pembudidaya durian.
Kegiatan dilakukan selama sehari, dengan melakukan sosialisasi bagaimana menjalin kemitraan  dengan  pemasok  dan  pasar.  Selain  itu, dialukan penguatan bagaimana membangun kemitraan  dengan  pemilik  modal,  seperti  lembaga keungan, perbankan yang dapat memberikan kredit atau  pinjaman  kepada  masyarakat.  Hal  ini  penting, untuk  menjamin  keberlangsungan  usaha  jangka panjang.    Keterlibatan  lembaga  keuangan  juga
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
mmeungkinkan pelaku
usaha
dapat mengembangkan  skala  usahanya  menjadi  lebih besar.
Pelaku  usaha  agro  di  Desa  Tamarenja  dapat dikembangkan  dengan  skala  yang  lebih  luas mengingat  pasar  yang  besar  saat  ini  seperti terbukanya  akses  untuk  IKN  (  Ibu  Kota  Negara), tumbuhnya kawasan industri Morowali, penguatan industri  pariwisata  Togean  dan    tumbuhnyaa permintaan di pasar lokal.
Pelaku usaha saat ini, terutama  pembudiaya durian masih  terbaatas  akses  pasarnya,  sehingga  pelaku usaaha  hanya  “  menerima”  harga  di  level  petani, sehingga margin yang diperoleh belum  maksimal. Peran Bumdes dapat dioptimalkan sebagai mediator sistem  perdagangan  ke  pasar  yang  lebih  besar misalnya  ke  Kalimantan  dan  Morowali  melalui sistem  kontrak.    Pada  sisi  yang  lain,  pelibatan bumdes  menjadikaan  para  pelaku  usaha  agro menjadi    mitra  binaan  bumdes,  sehingga  aakan memudahkan proses pembinaan, transfer pengetahuaan  dan    penguatan  kapsitas  bisnis melalui  peran  berbaagai  stakeholder  termasuk perguruan tinggi dan dinas  terkait.
Pasa  sektor  hulu,  pelibatan  OPD  sektor  pertanian akan  sangat  penting  untuk  mendorong  budidaya agro, sehingga kapasitas produksi durian dan salak dapat ditingkatkan, menjamin kualitas produk pasca panen  dan    peningkatan  mutu  melalui  pengenalan variaetas unggulan.
Pada sisi hilirnya kapasitas pasar yang akan dilayani juga  dianalisis  dengan  cermat  untuk  memastikan bahwa pasar  yang dilayani  tidak jenuh  yang dapat berimbas  pada  ketidakseimbangan  supply  dan demand  produk  agro  Desa  Tamarenja.    Untuk pemenuhan  pasat  yang  besar,  maka  usaha  agro dalam  kelompok  besar  harus  diinisiasi.  Dengan demikian skala penguasaan komoditas agro bersifat industri,  sehingga  akan  menciptakan  efiiensi  dari sisi  produksi  maupun  pemasaran  produk.    Sajian materi pelaksanaan pengabdian meliputi :
Gambar 1. Cover materi
Gambar 2. Isi Materi
Gambar 3. Isi Materi Peta Lokasi Kegiatan
Gambar 4. Isi Materi gambaran  Lokasi Kegiatan
Gambar 5. Isi Materi Gambaran  Lokasi Kegiatan
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
Gambar 6. Isi Materi Alasan Agro
Gambar 7. Isi Materi Kawasan Agro
Gambar 8. Isi Materi Kawasan Agro
Gambar 8. Isi Materi Pengembangan Kawasan
Gambar 9. Isi Materi Pola Pemberdayaan
Gambar 10. Isi Materi Proses Pengembangan
Gambar 11. Isi Materi Pengembangan Kawasan Tamarenja

## Tercapainya Tujuan Kegiatan
Kegiatan  yang  telah  dilakukan  berdampak  pada perubahan  dan  penambahan  pengetahuan  kepada pelaku  usaha  agro  didesa  Tamarenja  Kabupaten Donggala.  Perubahan  itu  antara  lain  pada pemaahaaman  pentingnya  pengembangan  agro berbasis klaster. Artinya bahwa dalam satu kawasan hanya ada 1 produk unggulan dengan skala yang luas baik durian maupun salak.  Denggan cara ini maka akan memudahkan  pendampingaan dan pemasaran produk.    Bagi  pengelola  Bumdes  tamarenja,  telah terjadi  perubahan  mindset  tentang  posisi  bumdes yang  dapat  menjadi  mediasi  antara  pelaku  usaha
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
agro  d  desa  Tamarenja  dengan  pasar  potensialnya baik di IKN dan Morowali. Kegiatan pengabdian ini mengilhami  pengelola  Bumdes    untuk  segera membuka lahan desa yang dapat di kelola menjadi kawasan  agro,  yang  secara  bersama  sama  akan dikembaangkan  pula  budidaya  komoditas  durian dan salak oleh para petani secara bersama sama.
Para  pelalu  usaha  agro  menginginkan  adanya pendampngan  intensif  dari  perguruan  tinggi  mulai daari  proses  penanganan  awal,  penanganan  hama, hingga  pasca  panen.  Hal  ini  mengingat  saat  ini terdapat jenis hama yang belum tertangani dengan maksimal terutaama haama penggerek batang pada durian.
Selain  budidaya  durian  dan  salak  pondoh antusiasme pelaku uasaha agro juga tumbuh untuk mengembangkan  alpukat  unggulan  yang  dapat digunakan  untuk  memasok  kebutuhan  IKN  dan kebutuhan  industri  Morowali.  Beberapa    vaietas yang diminati adalah hass, pinkerton, maluma dan berbagai jenis lainnya yang produktivitasnya tinggi dan  memiliki  kesesuaaian  dengan  lahan  dan  iklim di  desa  Tamarenja.    Upaya  penguaan  kapasitas pelaku  usaha  agro  dengaan  penguaatan  peran kelembagaaan bumdes, pendampingan OPD terkait dan peran pperguruan tinggi, akaan menjadi sinergi yang kuat dalam pengembangan UKM usaaha agro di  desa  Tamarenja  kabupaten  Donggala  untuk menciptakaan rantai pasok yang sustainable dalam jangka panjang

## D. PENUTUP
Simpulan Pelaksanaan pengabdian dengan tema
Pengembangan Relationship Capital Pelaku  UKM Agro  Di  Kabupaten  Donggala    dilakukan  desa Tamarenja.  Pelaksanaan  kegiatan  dilakukan  di kantor Desa Tamarenja. Dalam kegiatan pengadian kepada  masyarakat  ini  digunakan  metode ceramah,  tanya  jawab,    dan  diskusi.  Kegiatan pelatihan  ini  difokuskan  terhadap  pelatihan manajemen  bisnis  Agro  melalui  penguatan jejaring bisnis. Kegiatan dilakukan selama sehari, dengan  melakukan  sosialisasi  bagaimana  menjalin kemitraan  dengan  pemasok  dan  pasar.  Selain  itu, dilalukan penguatan bagaimana membangun kemitraan  dengan  pemilik  modal,  seperti  lembaga keuangan,  perbankan  yang  dapat  memberikan kredit atau pinjaman kepada masyarakat. Adapaun hambatan  yang  dihadapi  mitra  adalah  masih kurangnya  pengetahuan  tentang  jejaring  bisnis pelaku UKM agro .

## Saran
Berdasarkan  kelemahan  yang  dihadapi  oleh  mitra yaitu para pelaku UKM Agro maka disarankan ada kegiatan  lanjutan    tentang  penguatan  pemahan
jejaring  bisnis  dengan  metode  lain  yang  mampu menampoung kebutuhan IKN.

## Ucapan Terima Kasih
Ucapan  terima  kasih  kepada  LPPM  Untad  selaku penyandang  dana  kegiatan  dan  mitra  pelaku  UKM Agro Desa Tamarenja Donggal sehingga terlaksana dengan sukses kegiatan penngabdian masyarakat.

## E. DAFTAR PUSTAKA
Barney,  J.  B.  (2002).  Gaining  and  sustaining competitive  advantage.  In Gaining  and sustaining competitive advantage .
Boon,  C.,  Eckardt,  R.,  Lepak,  D.  P.,  &  Boselie, P. (2018).  Integrating  strategic  human  capital and  strategic  human  resource  management. International  Journal  of  Human  Resource Management . https://doi.org/10.1080/09585192.2017.1380 063
Florita,  A.,  Jumiati,  J.,  &  Mubarak,  A.  (2019). PEMBINAAN  USAHA  MIKRO,  KECIL,
DAN MENENGAH OLEH DINAS KOPERASI DAN UMKM KOTA PADANG. Jurnal  Manajemen  Dan  Ilmu  Administrasi Publik (JMIAP) . https://doi.org/10.24036/jmiap.v1i1.11 Graha,  A.  N.  (2011).  Peranan  UKM  Menjalin
Kemitraan  Guna  Memperluas  Jaringan, Pengembangan  Media  Dan  Sarana  Berbisnis. Jurnal Ekonomi Modernisasi .
Grant,  R.  M.  (2012).  Contemporary  Strategy Analysis: Text & Cases. In Wiley .
Lin, C., Wang, C. Y. P., Wang, C. Y., & Jaw, B. S.
(2017). The role of human capital management in organizational competitiveness. Social Behavior and Personality . https://doi.org/10.2224/sbp.5614 Sedyadi, G. S. M., & Isdijosi, W. (2017). SMERU Catatan Kebijakan : Memperlancar Penyaluran dan Pencairan Dana Desa. Seri UU
Desa .
Sijabat,  R.  (2018).  Menggagas  Pembelajaran Kewirausahaan Sosial. In Language .
Skaggs,  B.  C.,  &  Youndt,  M.  (2004).  Strategic positioning,  human  capital,  and  performance in service organizations: A customer interaction  approach. Strategic  Management
Journal . https://doi.org/10.1002/smj.365 Tambunan, D. B. (2017). EKSPLORASI KARAKTER ENTREPRENEURIAL MARKETING  PADA  PEMILIK  USAHA
PakMas (Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat) Vol. 2 No. 2 (2022) 367 – 373
KECIL  MENENGAH  (UKM). Business Management Journal . https://doi.org/10.30813/bmj.v10i2.635 Tampubolon, R. P., & Ningsih, D. (2019). Analisis
Usaha  Kecil  Menengah  (UKM)  Terhadap Penyerapan  Tenaga  Kerja  di  Batam. Jurnal Mirai Managemnt .