## Perancangan Strategi Digital Marketing untuk UMKM Barongan di Desa Galengdowo
Reviola Celly Sidharta 1 , Mira Gunawan 2 , Yusuf Ariyanto 3 , Theresia Nataniela Renata Puspa 4 , Pramesti Regista 5 1,2,3,4,5 Biro Mahasiswa dan Alumni, Universitas Ciputra Surabaya E-mail: 1 rsidharta01@student.ciputra.ac.id, 2 mgunawan02@student.ciputra.ac.id,
3 yusuf.ariyanto@ciputra.ac.id, 4 tnataniela@student.ciputra.ac.id, 5 pregista@student.ciputra.ac.id

## Abstrak
Barongan merupakan produk kesenian daerah yang cenderung kurang dikenal dan diminati oleh masyarakat  sekarang  ini,  hal  tersebut  secara  langsung  berdampak  terhadap  penjualan  produk kesenian  barongan.  Dampak  tersebut  dirasakan  sejumlah  besar  pengerajin  produk  kesenian barongan,  khususnya  produk  kesenian  barongan  Tariske  Art,  sehingga  diperlukan  strategi pengembangan  melalui digital  marketing UMKM  Barongan.  Kondisi  tersebut  diperparah dengan  Pandemi  COVID-19  yang  menyebabkan  pentas  seni  harus  dihentikan  menyebabkan pesanan  produk  kesenian  barongan  Tariske  Art  menurun.  Kegiatan  pendampingan  UMKM Barongan  menjadi  salah  satu  upaya  tim  PPK  Ormawa  untuk  mendorong  serta  meningkatkan kesadaran  dan  ketertarikan  masyarakat  terhadap  produk  kesenian  barongan.  Metode  yang digunakan  dalam  kegiatan  pendampingan  tersebut  adalah  perencanaan,  aktualisasi,  dan pengendalian  penggunaan e-commerce dan social  media .  Kegiatan  pendampingan  juga diwujudkan  dalam  inovasi  yang  menginisiasi  pembuatan  produk  baru  untuk  menarik  minat konsumen,  seperti  gantungan  kunci  dan  pigura  wayang  yang  dibuat  secara  manual  sehingga memiliki nilai otentik. Tujuan perencanaan strategi digital marketing ini adalah semakin luasnya pasar  UMKM  Barongan  Tariske  Art  yang  menyebabkan  peningkatan  pendapatan,  dengan harapan  masyarakat  mencintai  produk  lokal  dan  menyadari  nilai  estetikanya,  tidak  hanya membeli saja namun menciptakan dan menggunakan produk lokal tersebut.
Kata kunci: Produk kesenian, Kegiatan pendampingan, UMKM, barongan, Digital marketing

## Abstract
Barongan  is  a  traditional  art  product  that  tends  to  be  less  well  known  by  the  public  which affects the interest in buying barongan art products. It is necessary to develop digital marketing for  Barongan  UMKM,  especially  Tariske  Art's  barongan  art  products.  This  condition  was exacerbated by the COVID-19 pandemic which caused art performances to be stopped, orders for Tariske Art barongan art products to decline. The Barongan UMKM  mentoring activity is one of the efforts of the PPK Ormawa team to encourage and increase awareness and interest in  barongan  art  products.  The  methods  used  in  the  mentoring  activities  are  planning, actualizing, and controlling the use of  e-commerce and social media. Mentoring activities are also  manifested  in  innovations  that  initiate  the  manufacture  of  new  products  to  attract consumers' interest, such as key chains and puppet frames that are made manually so that they have authentic value. The purpose of planning this digital marketing strategy is to increase the breadth  of  the  Barongan  Tariske  Art  UMKM  market  which  causes  an  increase  in  Mas  Aris' income, with the hope that people love local products and realize their aesthetic value, not only buying but creating and using these local products.
Keywords:Art product, mentoring activities, UMKM, barongan, digital marketing

## 1. PENDAHULUAN
Kesenian  daerah  seperti  pentas  barongan  kian  terlupakan  oleh  sebagian  besar masyarakat  Indonesia.  Beruntungnya,  beberapa  masyarakat  desa  masih  tetap  melestarikannya. Kesenian  Barongan  banyak  ditemukan  dan  dikembangkan  di  pedesaan  Jawa  Timur  dan  Jawa Tengah.  Barongan  memiliki  banyak  versi  rupa,  cerita  yang  dibawakan  maupun  teknik  tarian berdasarkan tempat dan masyarakat yang mengembangkannya.
Barongan memiliki kata dasar “barong” yang memiliki arti suatu rupa atau bentuk yang menyerupai  gabungan  antara  singa  dan  naga.  Barongan  merupakan  bagian  dari  kesenian  tari jaranan.  Tari  jaranan  masih  sangat  kental  dengan  kesan  magis  dan  nilai  nilai  budaya. Kepercayaan  masyarakat  Jawa  pada  roh  –  roh  para  leluhur  menyebabkan  sering  terjadinya kesurupan pada para penari pada saat pertunjukan. Melalui hal ini, tari jaranan digunakan oleh masyarakat sebagai alat komunikasi dengan leluhur. Pentas ini dilakukan pada kegiatan spiritual berdasarkan tanggal jawa dan untuk menyambut tamu-tamu besar [1].
Terdapat  beberapa  bagian  yang  membentuk  sebuah  topeng  barongan,  yaitu:  topeng kepala, jamang,  ornamen  rambut  dan  sungut. Kepala barongan  memiliki  bentuk  dasar  segitiga dengan moncong seperti naga. Barongan memiliki mata bulat dan lebar, alis yang melengkung dan tebal, dan hidung bulat panjang. Selain itu, barongan juga memiliki bentuk mulut tersenyum dan  memperlihatkan  barisan  gigi  dan  taringnya.  Jamang  merupakan  ukiran  berupa  mahkota yang  berbentuk  seperti  gunungan.  Ornamen  rambut  barongan  berbentuk  seperti surai singa[1], [2].  Setiap  bagian  topeng  barongan  dibuat  sesuai  dengan  kebutuhan  pementasan  seperti pemilihan warna, bahan dasar dan aksesoris sebagai aksen untuk detailnya [3].
Pembuatan  barongan  memerlukan  ketekunan  dan  ketelatenan  menyebabkan  bisnis pembuatan  barongan  kurang  diminati.  Keahlian  dibidang  seni  dibutuhkan  untuk  menampilkan seni otentik barongan. Waktu yang dibutuhkan untuk membuat satu barongan kurang lebih dua minggu hingga satu bulan tergantung tingkat kesulitan. Beberapa kesulitan yang dihadapi dalam proses  pembuatan  barongan  ini  menyebabkan  jumlah  pengrajin  barongan  di  Kabupaten Jombang  kian  sedikit  dijumpai  [2].  Mas  Aris  merupakan  salah  satu  pengrajin  barongan  di Kabupaten Jombang. Mas Aris membangun UMKM Barongan Tariske Art yang telah diberdiri sejak  2017  [4].  Selama  pandemi  COVID-19  permintaan  barongan  menurun,  permintaan  yang ada kebanyakan berasal dari pengepul yang menekan pendapatan mas Aris.
Digital  marketing merupakan  sebuah  metode  yang  digunakan  untuk  memasarkan sebuah  merk  atau  produk  menggunakan  media  pendukung  yang  berbentuk  digital  [5]. Konsumen dapat dijangkau secara relevan dan tepat sasaran melalui marketing yang dilakukan secara  digital.  Media  digital  marketing  yang  akan  digunakan  UMKM  Barongan  Tariske  Art adalah social media Instragram dan Shopee sebagai e-commerce . UMKM Barongan Tariske Art masih  memiliki  sistem  penjualan  dilakukan  melalui  Whatsapp  dengan  cara  melalui  mulut pembeli  ke  pembeli  lainnya  menyebabkan  sempitnya  jangkauan  promosi  yang  dilakukan. UMKM  Barongan  Tariske  Art  memiliki  logo  yang  sangat  sederhana  sehingga  kurang  melekat pada  pikiran  orang  yang  melihatnya.  Pembuatan social  media dan e-commerce diharapkan membawa  dampak  yang  signifikan  pada  kenaikan  pendapatan  UMKM.  Hal  ini  disebabkan karena  konsumen  dapat  membeli  produk  UMKM  secara  langusung  tanpa  pihak  lain  yang menyebabkan tidak ada potongan dari pihak lain. UMKM Barongan Tariske Art juga berinovasi dalam  mengenalkan  kesenian  daerah  ke  masyarakat  dengan  membuat  gantungan  kunci  dan souvenir dalam pigura.
Pengabdian  masyarakat  PPK  Ormawa  ini  bertujuan  untuk  meningkatkan  pendapatan UMKM Barongan Tariske Art dengan memberikan perancangan digital marketing dan inovasi produk  baru  pada  UMKM  Barongan  Tariske  Art.  Hasil  akhir  penelitian  ini  adalah berkembangnya UMKM Barongan Tariske Art yang dapat dilihat dari peningkatan penghasilan dan permintaan dari konsumen. Proses perancangan digital marketing tentunya berbeda di setiap UMKM berdasarkan kondisi dan situasi yang dihadapi. Digital marketing yang dirancang untuk
UMKM Barongan Tariske Art ini menggunakan social media Instagram dan Shopee sebagai e- commerce .

## 2. METODE
Pengabdian masyarakat pada UMKM Barongan Tariske Art dilakukan dengan  metode perencanaan, aktualisasi, dan pengendalian. Perencanaan termasuk survei, perumusan masalah, perancangan skema kerjasama dan sosialisasi dilakukan secara luring dan daring akibat pandemi COVID-19.  Survey  dilakukan  untuk  pemilihan  desa  dan  melihat  potensi  dan  masalah  yang dihadapi oleh desa. Perumusan masalah dilakukan secara luring melalui diskusi yang dilakukan bersama  pemillik  UMKM  sehingga  mengetahui  seluk  beluk  dan  masalah  lebih  dalam  yang dihadapi  oleh  UMKM  dimana  didapatkan  UMKM  Barongan  Tariske  Art  kesulitan  dalam bidang  marketing.  Setelah  UMKM  bersedia  maka  dibuatlah  skema  kerjasama  dan  dilakukan sosialisasi dibalai desa bersama seluruh UMKM yang berada di Desa Galengdowo.

## Gambar 1. Roadmap kegiatan PPK Ormawa
Tahap  aktualisasi  dilakukan  melalui  pembinaan  UMKM  sesuai  dengan  bidangnya  dan kebutuhannya.  Pembinaan  dilakukan  mentoring  bersama  ahli  dilakukan  setiap  dua  minggu sekali dan pelatihan secara luring dilakukan setiap kunjungan ke desa setiap dua minggu.  Pada pembinaan  didapatkan  kebutuhan  UMKM  Barongan  Tariske  Art  adalah  marketing  untuk menggaet konsumen secara langsung. Pengendalian dilakukan untuk memastikan UMKM dapat terus  berkembang  dengan  menggunakan e-commerce dan social  media yang  telah  dibuat. Kegiatan  pengendalian  dilakukan  dengan  pendampingan  dan  monitoring  sehingga  progress marketing dengan e-commerce dan social media dapat terlihat dan semakin dirasakan. Evaluasi dilakukan  pada  akhir  kegiatan  melihat  seberapa  jauh  perkembangan  yang  telah  terjadi  selama periode  pengabdian  masyarakat,  kendala  yang  dihadapi  pada  saat  perkembangan  UMKM  dan bagaimana  cara  untuk  terus  mengembangkan  UMKM  setelah  pengabdian  masyarakat  telah selesai.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Survei awal dilakukan melalui pendekatan pada perangkat Desa Galengdowo sehingga memahami keadaan desa dan potensi desa yang dapat dikembangkan. Perangkat desa kemudian menghubungkan  dengan  pemilik  UMKM  Barongan  Tariske  Art  yaitu  mas  Aris.  Tim  PPK Ormawa  berkunjung  ke  kediaman  mas  Aris  dan  berdiskusi  mengenai  masalah  spesifik  yang dihadapi UMKM selama ini. Diskusi dengan mas Aris  menghasilkan beberapa pokok  masalah yang  dihadapi  yaitu  penjualan  melalui  pengepul  yang  memotong  pendapatan  mas  Aris,
marketing dan  sistem  pencatatan  yang  belum  ada,  serta  produk  barongan  yang  pembuatannya memakan waktu lama sehingga penghasilan tidak menentu.
Skema  kerja  sama  dirancang  oleh  tim  PPK  ormawa  untuk  menyampaikan  peran  tim PPK ormawa dalam memberikan pembinaan, pelatihan dan fasilitas yang di butuhkan UMKM. Skema  ini  menuntut  komitmen  UMKM  dalam  berperan  aktif  mengembangkan  UMKM barongan  Tariske  Art  sehingga  dapat  meningkatkan  pendapatan  melalui  strategi digital marketing .
Sosialisasi  dilakukan  setelah  UMKM  Barongan  Tariske  Art  menyetujui  untuk  bekerja sama dengan tim PPK Ormawa. Sosialisasi dilakukan untuk memperkenalkan seluruh tim PPK Ormawa Universitas Ciputra dan memberitahukan detail tahapan kegiatan selama tim berada di Desa Galengdowo. Melalui sosialisasi ini kepala desa menunjukkan dukungannya atas program PPK Ormawa sehingga UMKM di Desa Galengdowo dapat berkembang.
Gambar 2. Sosialisasi kegiatan PPK Ormawa
Pembinaan UMKM dilakukan melalui kegiatan mentoring bersama ahli sehingga dapat memahami lebih dalam masalah yang dihadapi oleh UMKM Barongan Tariske Art dan mencari solusi yang tepat. Digital marketing diterapkan untuk menghindari pemotongan pendapatan jika penjualan  dilakukan  melalui  pengepul. Digital  marketing akan  membuat  konsumen  dapat langsung memesan ke mas Aris sehingga pendapatan mas Aris dapat lebih maksimal.
UMKM  Barongan  Tariske  Art  masih  belum  banyak  dikenal  oleh  masyarakat  untuk meningkatkan pengenalan masyarakat, logo yang sebelumnya masih sederhana, diubah menjadi logo  yang  baru  yang  lebih  mudah  diingat  oleh  masyarakat.  Logo  baru  UMKM  Barongan Tariske Art ini memiliki sebuah gambar yang menyiratkan sebagai barongan dan bersatu dengan tulisan Tariske Art. Sehingga masyarakat dapat mengetahui bahwa barongan merupakan produk unggulan dari UMKM Tariske Art ini.
Gambar 3. Logo UMKM Barongan Tariske Art
Strategi digital  marketing yang  digunakan  untuk  UMKM  Barongan  Tariske  Art  ini adalah  penggunaan  Shopee  sehingga  konsumen  dapat  langsung  membeli  ke  penjual  tanpa melalui  perantara  lagi.  Pelatihan  dalam  membuat  akun  dan  mengelola  Shopee  diberikan  oleh tim  PPK  Ormawa.  Terutama  produk  baru  yaitu  gantungan  kunci  dan  souvenir  yang  dibuat semenarik mungkin. Promosi akun shopee juga akan dilakukan dengan mendaftarkan produk ke flash sale di Shopee dan promo gratis ongkir.

## Gambar 4. Shopee UMKM Barongan Tariske Art
Social  media yang  dibuat untuk  mempromosikan  UMKM  Barongan  adalah  instagram. Pelatihan  mengolah  video  sehingga  menjadi  konten  yang  menarik  dilaksanakan.  Melalui  fitur reels Instagram  diharapkan  barongan  dapat  dikenal  oleh  masyarakat  dan  UMKM  Barongan Tariske  Art  menjadi  dikenal  sebagai  pembuat  kerajinan  barongan.  Pelatihan  untuk  membuat konten  diberikan  oleh  tim  PPK  Ormawa  sehingga  instagram  UMKM  Barongan  Tariske  Art menarik untuk dikunjungi dan semakin berkembang. Konten yang diberikan merupakan konten yang sedang viral di platform Instagram maupun Tiktok.
Gambar 5. Instagram UMKM Barongan Tariske Art
Pendampingan  melalui  media  Zoom  dilakukan  untuk  memonitoring  perkembangan UMKM  oleh  ahlinya.  Selain  itu  dilakukan  evaluasi  apakah  masih  ada  kendala yang  dirasakan dan  mencari  solusinya.  Kendala  yang  dihadapi  oleh  mas  Aris  adalah  kurangnya  waktu  dan pengalaman  yang  belum  banyak  dalam  mengolah  Shopee  maupun  Instagram.  Oleh  karena  itu dilakukan  pendampingan  secara  perlahan  sehingga  mas  Aris  dapat  mengikuti  dan  pengaturan waktu yang efektif sehingga mas Aris dapat mengelola Shopee dan Instagram dengan baik.

## Gambar 6. Pendampingan UMKM Barongan Tariske Art
Setelah tiga bulan kegiatan pengabdian masyarakat ini didapatkan konten yang menarik dari  Instagram  mas  Aris  dan  permintaan  serta  pendapatan  mas  Aris  bertambah.  Pemantauan Instagram dan Shopee mas Aris dilakukan setiap minggu sehingga dapat melihat progress dan dampak  dari  pembuatan  Instagram  maupun  Shopee  dari  tim  PPK  Ormaw.  Monitoring  dan evaluasi  masih  dilakukan  agar  UMKM  Barongan  Tariske  Art  dapat  terus  berkembang.  Pada akhir kegiatan didapakan peningkatan pesanan dan pendapatan UMKM Barongan Tariske Art.

## 4. KESIMPULAN DAN SARAN
Setelah  menjalani  kunjungan  beberapa  bulan  ke  Desa  Galengdowo,  kami  tim  PPK Ormawa  mengunjungi tempat UMKM Barongan Tariske Art dan menyadari banyak  kelebihan serta  kekurangan.  Produk  UMKM  Barongan  Tariske  Art  memiliki  keunikan  dan  ciri  khasnya, hal  ini  dibuktikan  dengan  barongan  mas  Tariske  banyak  digunakan  untuk  pentas  serta banyaknya  pelanggan  yang  menjadi  langganan.  Di  sisi  lain,  UMKM  Barongan  Tariske  Art masih  belum  memiliki  catatan  keuangan  yang  jelas,  hal  ini  menjadi  perhatian  tim  kami  dan segera  memberikan  solusi  dengan  memberlakukan  sistem  nota  untuk  bukti  pembayaran  lalu dicatat di buku pencatatan keuangan Mas Tariske sehingga dari sini bisa lebih terarah mengenai seluruh transaksi yang dilakukan. Penelitian selanjutnya diharapkan bisa memiliki jangka waktu yang lebih lama sehingga mendapatkan hasil yang lebih maksimal.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Terimakasih  kepada  DIKTI  yang  telah  memberikan  kesempatan  dana  untuk dijalankannya  kegiatan  PPK  Ormawa.  Pengalaman  pengabdian  masyarakat  ini  memacu  untuk berproses dan berkembang bersama dengan UMKM binaan. Terimakasih juga kami sampaikan kepada perguruan tinggi kami yang selalu membimbing dan mendukung kami selama kegiatan ini berlangsung.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] C.  E.  Cahyaningtyas,  “Reinvensi  Unsur  Visual  Barong  Plok  dan  Identitas  Kultural Indonesia.,” no. September, pp. 123–128, 2019.
[2] W.  Wahyudi,  A. T.  R.  Sari,  and  A.  M.  Qathafi,  “Pelatihan  Pembuatan  dan  Pemasaran Kerajinan  Seni  Barongan Di  Desa Kalikejambon,” J.  ABDINUS    J.  Pengabdi. Nusant. , vol. 4, no. 2, pp. 395–406, 2021, doi: 10.29407/ja.v4i2.15590.
[3] C. N. Shofa, “JEPAPLOK: KOREOGRAFI PENGGAMBARAN HEWAN MITOLOGI JAWA,” vol. 16, no. 2, pp. 188–201, 2020.
[4] “Manfaatkan  Kayu  Hutan  Wonosalam,  Pemuda  ini  Buat  Kerajinan  Barongan  |  Radar Jombang.” https://radarjombang.jawapos.com/wonderland-
wonosalam/09/06/2022/manfaatkan-kayu-hutan-wonosalam-pemuda-ini-buat-kerajinan- barongan/ (accessed Oct. 30, 2022).
[5] H. Wijoyo, I. Indrawan, and M. Musnaini, Digital Marketing , no. September. 2016.