Available online: https://mayadani.org/index.php/MAYADANI

## Elaborasi Potensi Bisnis Wisata Desa Sidajaya dengan menggunakan Business Model Canvas
Asep Kurniawan 1 , Fajar Meiyanti 1 , Icih 1 , Indah Umiyati 1 , Panji Agnyoto 1
1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Sutaatmadja E-mail: asep@stiesa.ac.id

## Abstrak
Program pengabdian masyarakat ini memiliki tujuan untuk memetakan potensi wirausaha di Desa Sidajaya yang merencanakan pengembangan desa wisata dengan bumdes sebagai organisasi penggerak bisnisnya. Kami mencoba untuk mengarahkan bagaimana para penggerak Bumdes Wira Usaha Sejahtera mampu memproyeksikan potensi bisnis dengan kerangka business model canvas. Sasaran peserta dari program pengabdian masyarakat ini adalah pengurus  Bumdes  Wira  Usaha  Sejahtera,  Aparatur/  perangkat  Desa  Sidajaya,  Mitra  bisnis  dari  masyarakat. Penggunaan  metode  pelatihan  dan  simulasi  business  model  canvas  diharapkan  dapat  membantu  peserta  untuk menemukan model bisnis yang nantinya akan dijalankan. Dalam program ini juga ditemukan beberapa faktor yang berpotensi  menghambat  rintisan  desa  wisata  seperti,  belum  tersebarnya  mindset  pengembangan  desa  wisata  di tengah  masyarakat,  minimnya  partisipasi  dan  dukungan  masyarakat,  serta  belum  munculnya  mentalitas masyarakat yang mendukung struktur pariwisata. Manfaat utama dari program ini yaitu memberikan gambaran bagi Bumdes Wira Usaha Sejahtera dalam mengembangkan desa wisata yang berangkat dari potensi dan masalah yang ada di Desa Sidajaya.
Kata Kunci: bumdes; business model canvas; desa;

## Abstract
This community service program has the aim of mapping the entrepreneurial potential in Sidajaya Village which plans to develop a tourist village with village-owned enterprises as the business driving organization. We try to direct how the Bumdes Wira Usaha Sejahtera movers are able to project business potential within the business model  canvas  framework.  The  target  participants  of  this  community  service  program  are  Bumdes  Wira  Usaha Prosperous management, Sidajaya Village apparatus/equipment, business partners from the community. The use of training methods and business model canvas simulations is expected to help participants find a business model that will be implemented later. This program also found several factors that have the potential to hinder the piloting of a tourism village such as the mindset of developing a tourism village has not spread among the community, the lack  of  community  participation  and  support,  and  the  lack  of  a  community  mentality  that  supports  tourism structures.  The  main  benefit  of  this  program  is  to  provide  an  overview  for  Bumdes  Wira  Usaha  Sejahtera  in developing a tourism village that departs from the potential and problems that exist in Sidajaya Village.
Keywords:  village owned enterprise; business model canvas; village
This is an open access article under the CC – BY-SA license.

## PENDAHULUAN
Pengembangan ekonomi pedesaan adalah upaya untuk menciptakan lingkungan yang kondusif bagi tumbuhnya kegiatan ekonomi produktif dan kewirausahaan di desa dalam rangka meningkatkan taraf  hidup dan  kesejahteraan  masyarakat  desa (Hasan  &  Gusnardi,  2018).  Badan  Usaha Milik  Desa (BUMDes) merupakan lembaga usaha desa yang dikelola oleh masyarakat dan pemerintah desa dalam upaya memperkuat perekonomian desa dan dibentuk berdasarkan kebutuhan dan potensi desa. Menurut UU Nomor 32 Tahun 2004 tentang Pemerintahan Daerah, desa dapat mendirikan badan usaha sesuai dengan  potensi  dan  kebutuhan  desa.    Membentuk  BUMDes  merupakan  bagian  dalam  menjalankan amanat  peraturan  perundang-undangan,  hal  ini  sebagaimana  diatur  pada  Undang-Undang  Nomor  6 Tahun  2014  tentang  Desa.  Pada  hakikatnya  BUMDes  adalah  lembaga  bisnis  yang  tujuannya
mengembangkan perekonomian desa, tidak sedikt pula desa yang perekonomiannya meningkat dengan adanya BUMDes yang di Kelola baik oleh desa ataupun masyarakat.
Desa  Sidajaya  adalah  sebuah  desa yang terletak  di  bagian  Timur  Kabupaten  Subang,  tepatnya Kecamatan Cipunagara, Kabupaten Subang Jawa Barat. BUMDes yang dikelola Desa Sidajaya adalah BUMDes Wira Usaha Sejahtera, BUMDes ini menjalankan beberapa unit usaha.  Desa Sidajaya juga memiliki  banyak  peninggalan  sejarah.  Salah  satu  diantaranya  dalah  kantor  administrasi  peninggalan Belanda serta jembatan lori yang dijadikan sebagai alat penghubung penyebrangan sungai Cilamatan Cipunagara.  Pada  masa  penjajahan,  jembatan  ini  digunakan  sebagai  alat  pengangkut  hasil  kekayaan alam di Desa Sidajaya dan sekitarnya.
Desa  Sidajaya  memiliki  luas  882.500,6  Ha  yang  terdiri  dari  pesawahan,  perkebunan, permukiman,  pemakaman.  Dahulu  kala  kedua  Desa  ini  di  beri  nama  Kertayasa  dan  memiliki  kantor kecamatan di Pagaden, dan sekitar tahun 70an Kertayasa mengalami pemekaran menjadi 2 bagian yaitu Sidajaya dan Sidamulya. Mengenai dari mana asal muasal nama Desa Kertayasa menurut dari informasi yang didapat dari berbagai sumber nama ini berasal dari seorang tokoh masyarakat dahulu yaitu Raden Kertayasa  dan  merupakan  pejuang  perlawanan  terhadap  Belanda.  Namun  Kebanyakan  orang  dan masyarakat sekitar jaman sekarang mengenal wilayah ini dengan sebutan Cigarukgak, entah dari mana asal nama  tersebut  bisa  hadir  namun  masyarakat  sampai  sekarang  dengan bangga  dan menggunakan nama ini untuk memberitahu asal mereka.
Melihat potensi yang ada di Desa Sidajaya, warga setempat bermaksud mengembangkan sebuah Desa Wisata yang Berbasis Budaya. Berdasarkan basis potensinya, Desa wisata diklasifikasikan menjadi desa  wisata  berbasis  alam seperti  agro  wisata  dan  ekowisata  serta  desa  wisata berbasis  budaya  yang meliputi  kerajinan,  adat  istiadat  dan  sejarah.  Desa  wisata  yang  dikembangkan  oleh  BUMDes  Wira Usaha Sejahtera adalah desa wisata berbasis budaya. Kami berharap upaya pengembangan ini nantinya akan menjadikan desa wisata yang dikelola BUMDes Wira Usaha Sejahtera ini menjadi tempat wisata yang dituju oleh banyak orang dan mungkin menjadi contoh tempat wisata yang mengutamakan Budaya dan Edukasi yang ditawarkan. Harapan kami semoga wisata yang nantinya diterapkan dapat membantu usaha masyarakat sekitarnya dan tempat wisata ini pun menjadi perantara agar masyarakat sekitar terus menjalankan Budaya yang berkearifan lokal.
Menurut Ciolac et al. (2017) Beberapa tahun terakhir, desa wisata menjadi destinasi populer pada beberapa  negara  di  Asia  dan  Eropa.  Keberadaan  desa  wisata  memberikan  peluang  bisnis  di  bidang pariwisata bagi masyarakat setempat serta meningkatkan pendapatan mereka (Ciolac et al. 2017). Atas dasar ini ini kami berharap Desa Sidajaya juga dapat mengembangkan ekonomi pedesaan melalui desa wisata berbasi budaya.
Untuk  menjalankan  desa  wisata  tersebut  berdasarkan  penelitian  Sakuntalawati  et  al  (2022) diperlukan penerapan strategi pengembangan BUMDes untuk usaha wisata, agar memberikan dampak besar  demi  keberlangsungannya.  Oleh  sebab  itu  tujuan  pengabdian  adalah  merancang  strategi pengembangan usaha desa wisata berbasis budaya Desa Sidajaya.
Desa wisata sebagai salah satu usaha jasa pariwisata memerlukan rencana bisnis. Salah alat bantu untuk Menyusun suatu rencana bisnis yang dapat digunakan adalah Business Model Canvas. Business Model Canvas merupakan suatu alat untuk membantu kita melihat lebih akurat rupa  usaha  yang  sedang atau  akan  kita  jalani.  Mengubah konsep bisnis yang rumit  menjadi sederhana  yang  ditampilkan pada  satu  lembar  kanvas  berisi  rencana  bisnis  tentang  sembilan  elemen  kunci  yang terintegrasi dengan   baik   didalamnya   mencangkup   analisis   strategi   secara   internal   maupun   eksternal perusahaan (Ostwalder, 2012) dalam (Warnaningtyas, 2020). Selanjutnya Nuryanti (1993) berpendapat bahwa desa wisata merupakan suatu bentuk integrasi tantara atraksi, akomodasi, dan fasilitas pendukung yang disajikan dalam suatu struktur kehidupan masyarakat yang menyatu dengan tatacara dan tradisi yang berlaku. Maka dari itu dalam pengabdian ini bukan hanya pengelola desa wisata saja (dalam hal ini  BUMDes)  tapi  juga  dilibatkan  komponen-komponen  lainnya  dalam  desa  wisata  sehinggal  hal tersebut dapat mendukung tercapainya strategi yang ditentukan.
Pada  pengabdian  sebelumnya  yakni  pada  tim  pengabdian  Andjani  et  al  (2017)  juga  telah dilakukan suatu analisis pengembangan potensi bisnis desa wisata yakni dengan menggunakan analisis SWOT  sebagai  alat  untuk  memetakan  potensi  dan  kendala  yang  dimiliki  Desa  Mojo  dan  Desa Mayanggeneng.  Hasil  pengabdian  ini  adalah  uraian  Analisa  SWOT    beserta  strategi  yang  dapat dilakukan untuk mewujudkan sebagai kawasan agropolitan.
Selain itu dalan pengabdian yang dilakukan Nuzula et al (2021) dengan judul Business Model untuk Menciptakan Strategi Business Longevity bagi Kampung Wisata juga telah menganalisis suatu kampung  wisata  di  Dusun  Kungkuk,  Desa  Punten,  Kota  Batu.  Analisis  bisnis  dilakukan  dengan mengenalkan terlebih dahulu Business Model Canvas (BMC) kepada para pemuda pelaku usaha wisata, para pemuda diajak untuk aktif berdiskusi menentukan sembilan unsur business canvas. Hasil diskusi tersebut  menjadi  dasar  identifikasi  kekuatan  (strength),  kelemahan  (weakness),  kesempatan (opportunity) dan ancaman (threat) dan selanjutnya menjadi data untuk pengembangan strategi bisnis.
Adapun dalam pengabdian ini bertujuan untuk menganalisis rencana bisnis desa wisata berbasis budaya  secara  menyeluruh  berdasarkan  Sembilan  unsur  yang  terdapat  pada  Business  Model  Canvas (BMC).  Potensi  pengembangan  bisnis  dapat  diprediksi  dengan  menggunakan  model  bisnis  untuk menentukan  karakteristik  bisnis  yang  dioperasikan.  BMC  (business  model  canvas)  menggambarkan model  bisnis  dari  sebuah  perusahaan  atau  organisasi  dalam  menciptakan,  menyampaikan,  dan menangkap  nilai-nilai  dan  mendukung  pembentukan  pilihan  strategi  baru  melalui  sembilan  elemen penting (Osterwalder  dan Pigneur,  2012).    Dalam  pengabdian ini  diikutsertakan  beberapa  komponen seperti perangkat desa, pengurus badan usaha milik desa, kelompok sadar wisata (pokdarwis), dan para pemuda  desa.    Hal  ini  dapat  diterapkan  di  desa  wisata  untuk  melihat  kondisi  perkembangan  bisnis pariwisatanya. Melalui hal tersebut diharapkan dapat memberikan gambaran bagi penggerak BUMDes Wira Usaha Sejahtera untuk memproyeksikan potensi bisnis dengkan kerangka bisnis model kanvas.

## METODE
Program  pengabdian  ini  dilakukan  dengan  pendekatan  pelatihan  dan  simulasi  business  model canvas  kepada  beberapa  komponen  dari  warga  Desa  Wisata  Sidajaya  di  antaranya:  perangkat  desa, pengurus badan usaha milik desa, kelompok sadar wisata (pokdarwis), dan para pemuda desa.  Kegiatan pengabdian dilakukan di beberapa tempat yang terkait dengan potensi wisata di antaranya: Kantor Desa Sidajaya, Balkondes, rumah produksi Batik Ecoprint, dan Jembatan Lori. Metode yang digunakan dalam kegiatan pengabdian ini adalah workshop yang terdiri dari kegiatan pembekalan, praktek langsung, dan pendampingan  untuk menyusun  business model canvas  atas  potensi  wisata yang menjadi  daya  Tarik Desa Sidajaya. Praktik dan simulasi secara khusus ditujukan kepada inisiator dari desa wisata Sidajaya. Setelah program pengabdian ini dilaksanakan, para inisiator ini terus melakukan edukasi kepada seluruh warga Desa Sidajaya melalui berbagai pertemuan rutin yang diselenggarakan oleh aparat desa, pengurus bumdes, dan pokdarwis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  program  pengabdian  ini,  para  peserta  mendapatkan  dua  sesi  (pemaparan  dan  simulasi) tentang business model canvas.  Pada tahap pemaparan, dijelaskan kesembilan blok bangunan business model canvas antara lain: (1) Proposisi nilai. Blok ini adalah blok  penting dalam membangun bisnis, karena  pada  bagian  ini  harus  diidentifikasi  kekuatan  dan  keunggulan  dari  potensi  wisata  yang membedakan dari desa wisata lainnya. (2) Segmen pasar, yaitu aktivitas menentukan segmen pelanggan yang menjadi target bisnis dari desa wisata. (3) Hubungan dengan konsumen, atau biasa disebut aktivitas pemasaran. Pada bagian ini dijelaskan bagaimana produk/usaha yang dibuka dapat dipasarkan. (4) Cara menjangkau  konsumen.  Pada  bagian  ini,  dijelaskan  tentang  saluran  distribusi  apa  saja  yang  dapat digunakan oleh desa wisata. Banyak pilihan saluran distribusi sekarang ini, apakah produk tersebut akan dipasarkan secara online atau offline. (5) Aktivitas utama sebagai aktivitas kunci, yaitu semua aktivitas yang berhubungan dengan produktivitas bisnis. (6) Sumber daya utama, meliputi seluruh sumber daya yang dapat digunakan dalam kegiatan usaha desa wisata, seperti modal, bahan baku, manusia, teknologi dan informasi. (7) Jaringan pemasok dan/atau rekanan. Pada bagian ini dijelaskan bagaimana menjalin kerjasama atau mitra dengan pihak lain untuk menjalakan usaha desa wisata. (8) Struktur biaya, yaitu proses untuk mengkalkulasi berapa biaya yang dibutuhkan untuk membangun usaha dengan tetap fokus pada prinsip penghasilan harus lebih besar dari biaya yang dikeluarkan. (9) Aliran pendapatan harus dikelola dengan baik. Pada bagian ini diajarkan bagaimana mengelola pendapatan agar desa wisata dapat beroperasi  secara  efisien.  Operasi  efisien  adalah  salah  satu  kunci  untuk  mempertahankan  aliran pendapatan.
Sesi  pemaparan  dilaksanakan  di  Balkondes  Desa  Sidajaya  yang  diikuti  oleh  gabungan  peserta dengan  pendekatan  kuliah/  ceramah  yang  dibantu  dengan  presentasi  multimedia.  Presentasi  materi tentang business model canvas ditayangkan juga pada akun Instagram Center of Excellence Matrics dan dapat dilihat
dengan menggunakan tautan berikut: https://www.instagram.com/tv/Ce7plqwpv7n/?igshid=MDJmNzVkMjY=.
Gambar 1. Sesi Pemaparan Materi Business Model Canvas
Pada  sesi  berikutnya  yaitu  simulasi,  peserta  dibagi  menjadi  3  kelompok  untuk  melakukan  praktik langsung menyusun business model canvas untuk desa wisata Sidajaya. Kelompok pertama membahas tentang  bagaimana  optimalisasi  jembatan  lori  sebagai  cagar  budaya  yang  ada  di  Desa  Sidajaya  agar dapat menjadi destinasi wisata yang mampu menarik banyak pengunjung.
Gambar 2. Sesi Simulasi untuk Jembatan Lori
Kelompok kedua membahas tentang bagaimana optimalisasi Sirkuit Taruna Jaya sebagai sarana olah  raga  motor  trail  yang  ada  di  Desa  Sidajaya  agar  dapat  menjadi  destinasi  wisata  yang  mampu menarik banyak pengunjung.
Gambar 3. Sesi Simulasi untuk Sirkuit Taruna Jaya
Kelompok  ketiga  membahas  tentang  bagaimana  optimalisasi  Batik  Ecoprint  sebagai  produk kerajinan tangan yang ada di Desa Sidajaya agar dapat menjadi destinasi wisata yang mampu menarik banyak pengunjung.
Gambar 4. Sesi Simulasi untuk Batik Ecoprint

## SIMPULAN
Program  pengabdian  menghasilkan  beberapa  hal  yang  dapat  disimpulkan  di  antaranya:  Potensi wisata yang ada di Desa Sidajaya sangat menarik untuk dikembangkan sebagai daerah wisata buatan. Para inisiator desa wisata memiliki keinginan dan komitmen yang kuat untuk menjadikan Desa Sidajaya sebagai  salah  satu  destinasi  wisata  di  Kabupaten  Subang.  Di  sisi  lain,  mereka  menghadapi  kendala managerial  dan  pengetahuan  seputar  bisnis  wisata  berbasis  desa.  Pendekatan  pemaparan  materi  dan simulasi  yang  diberikan,  mampu  memberikan  insight  baru  bagi  inisiator  desa  wisata  untuk mengembangkan  rencana  bisnis  mereka.  Terwujudnya  desa  wisata,  diharapkan  akan  membawa  efek domino bagi kesejahteraan masyarakat di Desa Sidajaya.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Izinkan  kami  menyampaikan  ungkapan  terima  kasih  kami  kepada  Kepala  Bidang  Destinasi  dan Produk Wisata Disparpora Kabupaten Subang Ibu Ida Erlinda, Kepala Desa Sidajaya Bapak Nanang Nurhikmat, Direktur Bumdes Wira Usaha Sejahtera Bapak Urip Soeprianto, dan  segenap pihak yang terlibat dengan penuh kesungguhan dalam program pengabdian ini. Tak lupa kepada para mahasiswa Center  of  Excellence  Matrics  yang  telah  memberikan  kontribusinya  dalam  program  pengabdian  ini. Terakhir, kepada STIE Sutaatmadja dan Yayasan Sutaatmadja yang telah memberikan dukungan baik moril maupun materil terhadap kegiatan pengabdian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Andjani, Erna et al. 2017. Pengembangan Potensi Desa Wisata melalui Analisa SWOT di Kecamatan Kalitidu Bojonegoro. Seminar Nasional dan Gelar Produk 2017
Ciolac  R  et  al.  2017.  Management  of  a  tourist  village  establishment  in  mountainous  area  through analysis of costs and incomes.
Sustainability (Switzerland) 9(6): 1–18.
https://doi.org/10.3390/su9060875
Hasan, Amir & Gusnardi.  2018.Optimalisasi Pengelolaan Pendapatan Asli Desa dan Badan Usaha Milik Desa Dalam Meningkatkan Pembangunan Perekonomian. Taman Karya: Pekan Baru
Hasbi,  Imanuddin.  2021.  Kajian  Model  Desa  Wisata  Kampung  Sepatu.  Prosiding  Seminar  Nasional Hasil Pengabdian kepada Masyarakat ” Penguatan Human Capital ,Komunitas, Kelembagaan Desa Melalui Transformasi ” 18 DESEMBER 2021 Telkom University
Luthan,  Muhamad  Zulkyfli.  2019.  Analisis  Pengembangan  Model  Bisnis  Kanvas  Perusahaan Hortikultura PT. XYZ https://doi.org/10.29244/fagb.9.2.185-199
Novitaningtyas,  Ivo et al. 2020. Strategi Pemasaran Desa Brajan Menuju Desa Wisata Mandiri Jurnal Aplikasi Manajemen dan Bisnis,
Vol. 6 No. 3, September 2020
http://dx.doi.org/10.17358/jabm.6.3.591
Nurohman,  Yulfan  Arif  et al.  2021.  Strategi  Pengembangan  Desa  Wisata  Menggoro  Sebagai Wisata Halal Jurnal Among Makarti Vol. 14 No. 1 – Tahun 2021
Nuryanti,  Wiendu.  1993.  Concept,  Perspective  and  Challenges,  makalah  bagian  dari  Laporan Konferensi Internasional mengenai Pariwisata Budaya. Yogyakarta: Gadjah Mada university Press Nuzula,  Nila  Firdausi.  2021.  Business  Model  Untuk  Menciptakan  Strategi  Business  Longevity  Bagi Kampung Wisata. Transformasi: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 17 (1), 2021: 49-64
Sakuntalawati,  RD  et  al.  2022.    Strategi  Pengembangan  BUMDes  Pilang  Berdikari  dalam  rangka Menuju Usaha Desa Wisata Edukasi Berbasis Business Model Canvas. Jurnal Kewirausahaan dan Bisnis Vol.27 No.2 December 2022 https://doi.org/10.20961/jkb.v27i2.56029
Suarni, Agusdiwana et al. 2020. Training Bisnis Model Canvas (BMC) Bagi Petani Buah Naga Masa Pandemi  Covid-19  Desa  Caramming  Bulukumba  Jurnal  Abmas  Negeri  (JAGRI)  Vol.  1,  No.  1, Desember 2020 https://doi.org/10.36590/jagri.v1i1.88
Suparji. 2019. Pedoman Tata Kelola BUMDes. UAI Press: Jakarta UU Nomor 32 Tahun 2004 tentang Pemerintahan Daerah UU Nomor 6 Tahun 2014 tentang Desa
Warnaningtyas, Hartirini. 2020. Desain Bisnis Model Canvas (BMC) Pada Usaha Batik Kota Madiun.
Volume 9 Nomor 2 September 2020, EKOMAKS http://ekomaks.unmermadiun.ac.id/index.php/ekomaks