INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research Volume 4 Nomor 2 Tahun 2024 Page 9234-9241 E-ISSN 2807-4238 and P-ISSN 2807-4246
Website: https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Perilaku Produsen terhadap Peningkatan Jumlah Penjualan di Bisnis UMKM

## D'jamu Qu Desa Lubuk Makmur Kecamatan Lempuing Jaya Kabupaten OKI Provinsi Sumatera Selatan
Khufyah Robe’nur 1 ✉ , Agnes Jevi Realita 2 , Aminatus Sholekah 3
(1,3) STIS Darusy Syafa’ah Lampung Tengah , (2) Institut Agama Islam Darul A’Mal Lampung Email: khufyah12@gmail.com 1 ✉

## Abstrak
Kegiatan produksi juga dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang menghasilkan barang dan jasa yang digunakan konsumen. Secara teknis, produksi adalah proses mengubah input menjadi output, tetapi definisi produksi dari sudut pandang ekonomi jauh lebih luas. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk  mengetahui  seberapa  penting  faktor  produksi  dalam  produk  UMKM  D'jamu  Qu  untuk meningkatkan  volume  penjualan  produknya.  Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  lapangan (field research). Peneliti menggunakan tekni k purposive sampling. Hasil Pembahasan Pada UMKM D’Jamu Qu di wilayah OKI Propinsi Sumatera Selatan terdapat dua faktor yang sangat mempengaruhi pertumbuhan produknya yaitu modal dan peralatan, dimana hal tersebut dapat meningkatkan omzet sebesar 50% yaitu tingkat penjualan pada akhir September akan naik pada akhir September di bulan Oktober 2022. Kata Kunci: Perilaku Produsen, Penjualan, Bisnis, UMKM
Abstract
Production activities can also be defined as human activities that produce goods and services used by consumers. Technically, production is the process of converting inputs into outputs, but the definition of production from an economic point of view is much broader. The purpose of this study is to determine how important production factors are in D'jamu Qu UMKM products to increase the sales volume of their products. This type of research is field research. Researchers used purposive sampling technique. The results of the discussion in the D'Jamu Qu UMKM in the OKI region of South Sumatra Province there are two factors that greatly affect the growth of its products, namely capital and equipment, which can increase turnover by 50%, namely the level of sales at the end of September will increase at the end of September in October 2022..
Keywords: Producer Behavior, Sales, Business, UMKM

## PENDAHULUAN
Kajian literatur teori produksi tradisional bertujuan untuk memberikan pemahaman tentang  perilaku  perusahaan  saat  membeli  dan  menggunakan  input  produksi  dan  saat menjual  produk  atau  output.  Teori  produksi  memberikan  penjelasan  tentang  perilaku produsen  dalam memaksimalkan keuntungan atau efisiensi produksi yang tidak terlepas dari dua hal, yaitu struktur biaya dan modal kerja untuk mencapai suatu tingkat produksi. Kegiatan produksi merupakan mata rantai dalam rantai konsumsi dan distribusi. Produksi menghasilkan barang dan jasa, yang kemudian dikonsumsi oleh konsumen. Tanpa produksi, kegiatan ekonomi berhenti dan sebaliknya.
Kegiatan  produksi  merupakan  faktor  penting  yang  menentukan  pemenuhan kebutuhan manusia. Secara umum, produksi adalah proses menghasilkan barang dan jasa, atau proses peningkatan utilitas (nilai) suatu  objek. Produksi  dapat didefinisikan sebagai proses mengubah input atau faktor produksi menjadi output atau barang dan jasa yang dapat  memenuhi  kebutuhan  manusia.  Produksi  melibatkan  penggunaan  sumber  daya seperti tenaga kerja, bahan baku, mesin, dan teknologi untuk menciptakan nilai tambah (Djoko Supranto, 2020). Bahkan dapat dikatakan bahwa produksi merupakan mesin utama perekonomian. Tanpa produksi, ekonomi mati. Manufaktur juga merupakan salah satu mata rantai  dalam  rantai  ekonomi  yang  meliputi  produksi,  distribusi,  dan  konsumsi.  Produksi berkaitan  erat  dengan  dua  unsur  lainnya,  yaitu  distribusi  dan  konsumsi.  Produksi  juga merupakan proses pertama dalam rantai ekonomi.

## METODE PENELITIAN

## Jenis dan sifat Penelitian
Jenis penelitian ini adalah penelitian lapangan (field research). Sesuai dengan berupa ungkapan  atau  kata-kata  permasalahan  yang  diambil  maka  sifat  penelitian  ini    adalah deskriptif  kualitatif.  Penelitian  lapangan  pada  hakekatnya  adalah  suatu  metode  untuk mengetahui secara konkrit dan sekaligus realistik apa yang sedang terjadi di masyarakat.

## Tempat penelitian
Pada penelitian ini data dasar diperoleh langsung dari lapangan yaitu produk UMKM D’jamu  Qu  Desa  Lubuk  Makmur  Kecamatan  Lempuing  Jaya  Kabupaten  OKI  Provinsi Sumatera Selatan. Dalam hal ini, peneliti menggunakan teknik purposive sampling.

## Teknik Pengumpulan Data
Purposive sampling adalah teknik pengambilan sampel dengan aspek-aspek tertentu. Analisis penelitian ini berdasarkan data dari UMKM Produk D'jamu Qu Desa Lubuk Makmur Kecamatan Lempuing Jaya Kabupaten OKI Provinsi Sumatera Selatan. kemudian membuat kesimpulan umum tentang perilaku produsen roti dalam berproduksi sesuai prinsip etika bisnis Islam.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan suatu produk atau layanan dapat bervariasi  tergantung pada  industri dan konteksnya. Beberapa faktor umum yang dapat mempengaruhi penjualan adalah:

## Kualitas Produk atau Layanan
Kualitas  yang  baik  dapat  meningkatkan  kepuasan  pelanggan  dan  membangun reputasi yang baik, yang pada akhirnya dapat meningkatkan penjualan.
Dari hasil wawancara  langsung dengan produsen yang berasal dari Desa D’jamu Qun Lubuk Makmuri Kecamatan Lempuing Jaya Kabupaten OKI Provinsi Sumatera Selatan dapat dikemukakan  beberapa  faktor  yang  digunakan  dalam  produksi  barang  yaitu  misalnya. Produk D'jamu Qu meliputi bahan baku, sarana produksi, sumber daya manusia dan modal, serta faktor legalitas:
1. Nomor  Induk  Berusaha  (NIB)  adalah  nomor  identitas  pelaku  usaha  sesuai  dengan bidang  usaha  yang  diatur  dalam  Klasifikasi  Baku  Lapangan  Usaha  Indonesia  (KBLI) tahun  2020  yang  dibedakan  menurut  jenis  aktivitas  ekonomi  yang  menghasilkan output alias produk, baik itu dalam wujud barang maupun jasa.
2. PIRT adalah sertifikat izin Pangan Industri Rumah Tangga (PIRT) yang diberikan oleh Bupati atau Walikota melalui Dinas Kesehatan. Sertifikat ini mengacu bahwa pangan hasil  produksi yang dihasilkan telah memenuhi persyaratan  dan standar keamanan yang telah ditentukan.
3. Berdasarkan  Peraturan  Pemerintah  No  102  Tahun  2000  tentang  Standardisasi Nasional,  standardisasi  bertujuan  untuk  meningkatkan  perlindungan  kepada konsumen,  pelaku  usaha,  tenaga  kerja,  dan  masyarakat  lainnya  baik  untuk keselamatan,  keamanan  maupun  pelestarian  fungsi  lingkungan  hidup,  membantu kelancaran  perdagangan,  dan  mewujudkan  persaingan  usaha  yang  sehat  dalam perdagangan.
4. Badan Pengawas Obat dan Makanan atau disingkat adalah lembaga pemerintah di Indonesia  yang  bertanggung  jawab  dalam  pengawasan  dan  pengendalian  obat, makanan, dan kosmetik. BPOM memiliki peran penting dalam memastikan keamanan, kualitas, dan kehalalan produk-produk tersebut (Siti Rokhmawati, 2021).

## Harga
Harga  yang  kompetitif  dan  sesuai  dengan  nilai  yang  ditawarkan  oleh  produk  atau layanan  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  pelanggan.  Pelanggan  cenderung mempertimbangkan harga sebagai salah satu faktor penting dalam memilih produk atau layanan yang mereka beli (Dedi Irawan, 2020). Tidak hanya perizinan dalam produk tersebut faktor biaya atau harga juga sangat mempengaruhi penjualan dan permintaan konsumen berikut jenis dan harga produk yang diproduksi oleh produsen:
Tabel 1. Jenis dan Harga Produk No. Nama Produk Harga 1. Serbuk jahe merah Rp.15.000 2. Serbuk kunyit asem Rp. 12.000 3. Serbuk jahe empret Rp. 12.000 4. Serbuk jahe Chocolate Rp. 14.000 5. Serbuk jahe gula aren Rp. 12.000 6. Serbuk beras kencur Rp. 14.000 7. Jamu beras kencur original Rp. 6.000 8. Jamu beras kencur + kunyit Rp. 6.000 9. Jamu kunyit asem Rp. 6.000 10. Jamu gula asem Rp. 6.000
Berdasarkan  tabel  diatas  dari  sisi  Produsen  sangat  meikirkan  faktor  produksi  salah satunya dari faktor biaya. Biaya yang dalam penjualan yang cukup relatif terjangkau oleh para konsumen . Hal ini bisa di lihat dari Bagan  di bawah ini

## Gambar 1. Grafik Penjualan D’Jamu Qu
Dari  bagan  di  atas  maka  dapat  dilihat  terdapat  dua  faktor  produksi  yang  sangat berpengaruh dalam tingkat produksi yaitu faktor Modal dan juga peralatan dimana dengan modal mencapai hasil melebihi Rp. 5.000.000 dan peralatan dengan rata-rata Rp.4.440.000. Hal  ini  mempengaruhi  tingkat  penjualan  yang  di  setiap  bulannya  mengalami  kenaikan hingga pada akhir bulan Oktober mencapai Rp.2.000.000.

## Promosi dan Pemasaran
Upaya promosi yang efektif, seperti iklan, penjualan, dan strategi pemasaran lainnya, dapat meningkatkan kesadaran pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli produk atau  layanan.  Pada  produk  D’jamu  Qu  promosi  dan  pemasaran  sudah  menggunakan layanan media sosial seperti Facebook, Instagram dan lainnya mengingat pada era sekarang media sosial sangatlah mempengaruhi penjualan masyarakat Indonesia.

## Distribusi
Ketersediaan  produk  atau  layanan  di  tempat  yang  mudah  diakses  oleh  pelanggan potensial  dapat  mempengaruhi  penjualan.  Distribusi  yang  efisien  dan  tepat  waktu  juga penting untuk memenuhi permintaan pelanggan.

## Pembahasan
Berdasarkan hasil pembahasan yang telah dilakukan, bahwa terdapat beberapa hal Perilaku  produsen  dalam  meningkatkan  Penjualannya  diantaranya  Modal  usaha,  Harga, Peralatan, Bahan Baku , dan Label. Dalam UMKM D ’ Jamu Qu yang ada pada Kabupaten OKI Provinsi  Sumatera  Selatan  terdapat  dua  faktor  yang  sangat  berpengaruh  dalam meningkatkan produknya yaitu Modal dan juga Peralatan, dimana hal ini dapat menikatkan penjualan sebesar 50% yang pada akhir bulan September tingakat penjualan sebesar Rp. 1.000.000 meningkat menjadi Rp. 2.000.000 pada akhir bulan Oktober 2022

## SIMPULAN
Kesimpulan  seharusnya  hanya  menjawab  tujuan  penelitian.  Menceritakan bagaimana penelitian Anda memajukan bidang dari keadaan pengetahuan saat ini. Tanpa Kesimpulan yang jelas, reviewer dan pembaca akan kesulitan menilai karya tersebut, dan layak atau tidak layak dipublikasikan di jurnal. Jangan mengulangi Abstrak, atau hanya mencantumkan  hasil  eksperimen.  Berikan  justifikasi  ilmiah  yang  jelas  untuk  penelitian Anda, dan tunjukkan kemungkinan aplikasi dan ekstensi. Kesimpulan ini harus diberikan sebagai paragraf. Anda juga harus menyarankan eksperimen di masa mendatang dan / atau menunjukkan eksperimen yang sedang berlangsung. Simpulan maksimal 100 kata.

## DAFTAR PUSTAKA
Agus  Arijanto,  2011, Etika  Bisnis  bagi  Pelaku  Bisnis  Jakarta:  PT  RajaGrafindo  Persada. Ali Chaerudin, Inta Hartaningtyas Rani, Velma Alicia, 2020, Sumber Daya Manusia: Pilar Utama Kegiatan Utama Operasional Organisasi, Sukabumi: CV Jejak, anggota IKAPI. Andrie Wongso, 2018, Strategi Penjualan yang Efektif, Gramedia Pustaka Utama.
Asari, A., Arifin, A. H., Lubis, M. A., Ismunandar, A., Ashari, A., Agniya, U., Ayunda, W. A., & Pramudyo, G. N. (2023). Manajemen E-Resource. Mafy Media Literasi Indonesia.
Bambang  Suroyo,  2019,  Pengembangan  Produksi:  Strategi  dan  Implementasi,  Jakarta: Erlangga.
D Meilina, R Rinovian, S Mokodenseho, M Haris, dkk, 2022. Utilization of Used Cardboard Waste As a Learning Resource to Improve Early Childhood Fine Motor Development ,
Bulletin of Early Childhood 1 (2), 102-109.
Dedi Irawan, 2020, Strategi Harga yang Efektif: Menentukan Harga yang Kompetitif dan Menguntungkan, Yogyakarta: Penerbit Andi.
Djoko Supranto, 2020, Manajemen Produksi dan Operasi, Penerbit Erlangga.
Ermawati  Usman, 2007,  “Perilaku  Produsen  dalam  Etika  Bisnis  Islam  (Suatu  Upaya Perlindungan  Konsumen),”  Jurnal  Hunafa  Vol.  4  No.  3, 2007. UIN Datokarama Palu.
Fahmi  Yusniaji  dan  Erni  Widajanti,  “Analisis  Penentuan  Persediaan  Bahan  Baku Kedelai  Yang  Optimal  Dengan  Menggunakan  Metode  Stockhastic  Pada  PT. Lombok  Gandaria”, Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, vol. 13 no. 2. 2013. Fakultas Ekonomi Universitas Slamet Riyadi Surakarta.
Hadi Sasana, 2020, Ekonomi Mikro: Teori dan Aplikasi, Salemba Empat.
Harsuko  Riniwati,  Nuddin  Harahap,  dkk,  2022,  Ekonomi  Mikro  (Teori  &  Contoh  Kasus dalam Bidang Perikanan, Jakarta : media Nusa Creative.
Intan rahmasari, Nining Yuningsih, dkk,  2023,  konsep dasar manajemen bisnis, Batam: Yayasan Cendikia Mulai Mandiri.
Ismunandar,  A.  2020.  Dinamika  Sosial  dan  Pengaruhnya  Terhadap  Transformasi  Sosial Masyarakat. Tarbawiyah: Jurnal Ilmiah Pendidikan, 3(2), 205 – 219.
I Kamaruddin, AA Azis, MS Assabana, D Meilina, dkk,. 2022 Improving Early Childhood Fine  Motor  Development  Through  Weaving  Activities ,  Journal  of  Childhood Development 2 (1), 71-79.
Ismunandar, A., & Hasan, H. 2022. Kepemimpinan Transformasional dan Implementasinya dalam Lembaga Pendidikan. Jurnal Al-Qiyam, 3(2), 214 – 222.
Ismunandar, A,. 2022. Integrasi interkoneksi pofesionalisme pendidik dan implementasi pendidikan karakter. Ta’lim: Jurnal Agama Islam, 3(2), 34– 49.
Ismunandar, A. 2022. Paradigma pengembangan perguruan tinggi dalam menghadapi era revolusi industry 4.0. An Najah Jurnal Pendidikan Islam Dan Sosial Keagamaan, 1(1), 45 – 57
Mustafa  Edwin  Nasution  et.al., 2007, Pengenalan  Eksklusif  Ekonomi  Islam,  cet.  ke-2 Jakarta:  PrenadaMedia  Group.
Nazara, D. S., Se, M. M., Casriyanti, S. P., Fauzi, H., Trianto, E., Arif Ismunandar, M. M., Raule, J. H., Kes, S. K. M. M., Syamsuddin, A. R., & Jamil, I. M. (2023). Manajemen Sumber Daya Manusia” Teoritis Dan Praktis”. Cv. Mitra Cendekia Media.
Rogi  Gusrizaldi  dan  Eka  Komalasari,  2016,  Analisis  Faktor  -faktor  yang  Mempengaruhi Tingkat Penjualan di Indrako Swalayan Teluk Kuantan. Jurnal Valuta , Vol. 2 No. 2, 2016. Universitas Islam Riau.
Sigit  Winarno  &  Sujana  Ismaya, 2010, Kamus  Besar  Ekonomi  Bandung:  CV  Pustaka SetiaFahmi  Yusniaji  dan  Erni  Widajanti,  “Analisis  Penentuan  Persediaan  Bahan
Baku Kedelai  Yang  Optimal  Dengan  Menggunakan  Metode  Stockhastic  Pada PT.  Lombok  Gandaria.
Siti Nur  Fatoni, 2014, Pengantar  Ilmu  Ekonomi  Bandung: Pustaka  Setia
Sofjan  Assauri, 1998, Managemen  Produksi  dan  Operasi,  cet.  ke-4  (Jakarta:  Lembaga
Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas  Indonesia.