## Pengaruh Beauty Influencer Terhadap Brand Awareness, Brand Image, Brand Attitude, dan Purchase Intention Beauty Product Lokal Indonesia
Ditta Shierlly Novierra *
Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Airlangga, Surabaya, Indonesia, ditta.ierlly.novierra-2021@feb.unair.ac.id
*Corresponding Author

## Abstract
Background  –  Beauty  influencers  are  now  role  models  for  beauty enthusiasts  and  becoming  a  trend.  This  new  trend  of  beauty influencers  combined  with  the  rapid  expansion  of  the  beauty  sector and  the  local  brands  or  beauty  products  in  Indonesia  create  an entirely new phenomenon. This research represents the current trends in Indonesia such  as the era of digital,  the adoption of social media in daily life, the rapid growth of local brands or beauty products, and the rise of influencers.
Aim  –  The  objective  of  this  exploration  of  the  beauty  industry  in  Indonesia  is  to  discover  the  effect  of beauty influencers’ credibility on brand awareness, brand image, brand attitude, and purchase intention on local beauty products.
Design  /  Methodology  /  Approach  –  The  approach  used  in  this  study  is  quantitative.  The  sampling procedure  was  performed  using  non-probability  purposive  sampling  combined  with  snowball  sampling. The  data  was  collected  over  a  survey  with  a  questionnaire.  The  data  was  analyzed  using  PLS-SEM  in SmartPLS.
Findings  –  The  credibility  of  beauty  influencers  positively  impacts  brand  awareness,  brand  image,  as well  as  brand  attitude  of  local  beauty  product  brands.  The  brand  awareness  and  brand  image  then positively influence the brand attitude which eventually positively impacts the purchase intention of local beauty product brands.
Research  Implication  –  Even  though  beauty  influencers’  credibility  does  not  directly  impact  the purchase  intention,  this  research  still  recommends  the  company  or  marketer  to  engage  the  beauty influencers  because  they  can  influence  brand  awareness  and  brand  image  of  beauty  products  through their  reviews.  If  brand  awareness  is  formed  and  a  favorable  brand  image  is  created,  it  will  boost  the brand attitude which will ultimately affect the purchase intention of local beauty products or brands. Limitations – This research is limited to respondents in Java Island and credibility as the only indicator of  beauty  influencers.  This  research  has  not  tested  the  causal  relationship  between  variables simultaneously and has not tested the variables as intervening or moderator variables.

## Keywords : beauty, influencer, brand, awareness, image, attitude

## Abstrak
Latar Belakang - Beauty influencer kini menjadi sosok panutan dalam dunia kecantikan dan menjadi tren.  Tren  baru  ini  didukung  dengan  pertumbuhan  pesat  industri  beauty  serta  perkembangan  brand dan beauty product lokal menciptakan sebuah fenomena baru. Penelitian ini mewakili tren yang ada di Indonesia saat ini seperti era digital, meningkatnya penggunaan social media, pesatnya pertumbuhan brand atau beauty product lokal, dan kebangkitan influencer.
Tujuan – Penelitian ini bertujuan melihat imbas kredibilitas beauty influencer pada brand awareness, brand image, brand attitude, dan purchase intention beauty product lokal.
Desain/ Metodologi/ Pendekatan - Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kuantitatif. Sampel diambil  dengan  teknik  non-probability  purposive  sampling  yang  dikombinasikan  dengan  snowball sampling. Data dikumpulkan melalui survei dengan menggunakan kuesioner. Data penelitian ditelaah dengan menggunakan PLS-SEM melalui SmartPLS.
Temuan - Hasil penelitian mengindikasikan kredibilitas beauty influencer mempengaruhi secara positif brand awareness, brand image, dan brand attitude beauty product lokal. Brand awareness dan brand
Diterima : 29 Agustus 2023 Direview : 09 September 2023 Direvisi : 15 September 2023 Disetujui : 30 September 2023
image  mempengaruhi  secara  positif  brand  attitude  yang  kemudian  mempengaruhi  secara  positif purchase intention beauty product lokal.
Implikasi Penelitian - Walaupun beauty influencer tidak memberikan dampak positif secara langsung pada  purchase  intention,  pembahasan  ini  tetap  merekomendasikan  perusahaan  atau  marketer  untuk menggunakan  bantuan  beauty  influencer  karena  mereka  dapat  mempengaruhi  brand  awareness  dan brand  image  sebuah  beauty  product  melalui  ulasan  mereka.  Brand  awareness  yang  terbentuk  dan brand  image  yang  baik  akan  menaikkan  brand  attitude  yang  lantas  akan  memberikan  efek  pada purchase intention beauty product atau brand lokal.
Batasan  Penelitian  –  Penelitian  ini  hanya  terbatas  pada  responden  di  pulau  Jawa  dan  kredibilitas sebagai  satu-satunya  indikator  beauty  influencer.  Penelitian  ini  juga  belum  melihat  hubungan  kausal antar  variabel,  independen  dan  dependen,  secara  simultan  serta  belum  melihat  brand  awareness, brand image, dan brand attitude sebagai variabel mediasi atau moderasi.
Kata Kunci : beauty, influencer, brand, awareness, image, attitude

## PENDAHULUAN
Dalam lima tahun terakhir, beauty industry mengalami  pertumbuhan  dengan  sangat pesat  di  Indonesia.  Pada  tahun  2022 terdapat  913  perusahaan  tercatat  dalam beauty, jumlah meningkat 50% tahun 2017.
(cnbcindonesia.com, 2022; bisnisindonesia.id,  2021;  kemenperin.go.id, 2020).  Pada  tahun  2021  penjualan  beauty products  diproyeksikan  akan  tumbuh sebesar  7%  menjadi  $7,45  juta  dari  tahun sebelumnya  dengan  penjualan  $6,95  juta, yang  dinilai  stagnan dibanding  tahun  2019 dampak  dari  Covid-19  (bisnisindonesia.id, 2021).  Generasi  milenial  dinilai  menjadi kunci  penting  terutama  dalam  inovasi pemasaran melalui social media (kemenperin.go.id, 2018). Kehidupan seolah tidak  bisa  lepas  dari  social  media  yang menjadi  saluran  informasi  dan  hiburan dengan  akses  yang  tidak  terbatas  dari seluruh dunia. Data statistik menunjukkan jumlah  pengguna  social  media  adalah  68.9 persen dari keseluruhan populasi, meningkat  sebesar  12,6%  dari  tahun
sebelumnya.  82,7%  dari  total  pengguna internet  menggunakan  social  media  untuk mencari  informasi  tentang  brand  dan produk. 34,5% dari total pengguna internet mengikuti  akun  influencers  dan  experts  di social media (Datareportal.com, 2022).
Social  media  influencers  atau  yang sering  disebut  sebagai  opinion  leaders, secara  berkala  membagikan  kehidupan sehari-hari  mereka,  kegiatan,  skills,  opini, dan  rekomendasi  berdasarkan  pengalaman sebelumnya  atau  expertise  (Chetioui  et  al., 2020).  Beauty  industry  menjadi  salah  satu industri dimana influencer marketing semakin banyak digunakan. Beauty influencers  yang  kini  menjadi  sosok panutan  dan  idola  kecantikan  didukung dengan  tren  terhadap  brand  dan  beauty product  lokal  yang  terus  berkembang menciptakan sebuah fenomena yang terjadi di masyarakat Indonesia.
Penelitian Bruhn et al. (2012) konsisten dengan Chetioui et al. (2020) dimana brand attitude  mempunyai  efek  pada  purchase intention.  Penelitian  Chetioui  et  al.  (2020)
konsisten  dengan  Sokolova  &  Kefi  (2020) tetapi hanya sebagian konsisten dengan Lou &  Yuan  (2019)  mengenai  efek  beauty influencer, berdasarkan kredibilitasnya, pada purchase intention. Sedangkan penelitian  Kim  et  al.  (2018)  tidak  konsisten dengan  Wiedmann  &  Mettenheim  (2020) mengenai  efek  beauty  influencer,  berdasar kredibilitasnya, pada brand image.
Kajian  ini  memiliki  intensi  untuk melihat (1) pengaruh beauty influencer pada brand  awareness,  brand  image,  dan  brand attitude  beauty  product  lokal,  (2)  pengaruh brand  awareness  dan  brand  image  pada brand  attitude  beauty  product lokal, dan (3) pengaruh  brand  attitude,  brand  awareness, brand  image,  dan  beauty  influencer  pada purchase  intention  beauty  product  lokal. Penelitian  ini  dapat  digunakan  oleh akademisi untuk memperluas kajian mengenai  efek  brand  awareness,  brand image,  dan  brand  attitude  pada  purchase intention  serta  dapat  digunakan  pula  oleh perusahaan atau marketer sebagai pertimbangan  pemilihan  beauty  influencer berdasarkan kredibilitasnya dalam kegiatan meningkatkan  brand  awareness,  brand image,  brand  attitude,  dan  purchase intention.  Sebagai  tambahan,  kajian  ini dapat memberikan gambaran kepada khalayak  dan  peneliti  selanjutnya  tentang pengaruh beauty influencer, dengan dimensi kredibilitas,  terhadap  brand  awareness, brand  image,  brand  attitude,  dan  purchase intention produk lokal.
Penelitian  ini  sekaligus  menjawab research  gap  dari  penelitian-penelitian pendahulu yang menyarankan agar memperluas  penelitian  serupa  di  negara dan industri yang berbeda sebagai perbandingan agar mendapatkan hasil yang lebih  jelas  dan  konsisten  (Bruhn  et  al., 2012; Chetioui et al., 2020; Kim et al., 2018; Lou  &  Yuan,  2019;  Sokolova  &  Kefi,  2020; Wiedmann  &  Mettenheim,  2020),  serta mencoba untuk mengembangkan penelitian dengan  model  yang  berbeda  (Wiedmann  & Mettenheim,  2020)  dan  menggunakan bentuk komunikasi marketing yang berbeda (Bruhn  et  al.,  2012).  Penelitian  ini  juga mengembangkan  model  yang  berbeda  dari Wiedmann  &  Mettenheim  (2020)  dengan menambahkan  variabel  brand  awareness berdasarkan  penelitian  Lou  &  Yuan  (2019) dan  Martins  et  al.  (2019)  serta  brand attitude  berdasarkan  penelitian  Chetioui  et al.  (2020).  Selain  itu,  penelitian  ini menggunakan  beauty  influencer  sebagai bentuk komunikasi marketing, berbeda dari Bruhn et al. (2012).

## TINJAUAN PUSTAKA
Social  media  influencer  utamanya  adalah penggarap  konten  dengan  keahlian  di bidang  tertentu,  yang  memiliki  pengikut atau  masa  dengan  jumlah  besar,  hal  ini merupakan  sebuah  nilai  pemasaran  bagi suatu  brand  dengan  membuat  konten  di social  media.  (Lou  &  Yuan,  2019).  Social
media  influencers  dalam  beauty  industry sering disebut sebagai beauty influencers.
Salah  satu  faktor  penting  yang  perlu dipertimbangkan dari social media influencer  adalah  kredibilitas  (Chetioui  et al.,  2020;  Weismueller  at  al.,  2020).  Source credibility  model  menunjukkan  bahwa efektivitas  dari  sebuah  pesan  bergantung pada  tingkat  yang  dirasakan  terhadap attractiveness, trustworthiness, dan expertise  dari  endorser  (Hovland  et  al., 1953;  McGuire,  1985;  Ohanian,  1990). Dimensi  attractiveness  lebih  dari  sekedar physical  attractiveness,  aspek  lain  seperti familiarity, similarity, dan likeability mungkin  memberikan  dampak  persuasif endorser (McGuire, 1985; De Veirman et. al., 2017).  Dimensi  trustworthiness  merujuk kepada kejujuran, integritas, dan kepercayaan  seorang  endorser  (Erdogan, 1999)  serta  niat  baik  yang  tercermin  pada perhatiannya terhadap penontonnya (Sokolova  &  Kefi,  2020).  Dimensi  expertise dijelaskan  dengan  seorang  komunikator yang diyakini memiliki pengetahuan, kualitas,  pengalaman,  dan  secara  umum menjadi sumber sahih (Erdogan, 1999).
Brand awareness terkait dengan seberapa  mudah  bagi  pelanggan  untuk memunculkan  ingatan  akan  sebuah  brand yang  meliputi  (1)  pengakuan  (recognition), yaitu  mengenali  atau  mengkonfirmasi sebuah brand, dan (2) ingatan (recall), yaitu brand pertama yang muncul dalam ingatan konsumen (Keller, 1993).
Brand  image  didefinisikan  sebagai persepsi  dan  kepercayaan  tentang  suatu brand  yang  tersimpan  di  dalam  ingatan pelanggan  (Keller,  1993;  Kotler  &  Keller, 2008)  yang  memiliki  3  dimensi,  yaitu  (1) favorability  yang  merupakan  manfaat  dan atribut  untuk  memenuhi  keinginan  dan kebutuhan,  (2)  strength  yang  merupakan kekuatan  sebuah  brand  baik  kuantitas ataupun  kualitas,  dan  (3)  uniqueness  yang merupakan  keunggulan  yang  menarik konsumen untuk membeli brand.
Brand  attitude  didefinisikan  sebagai keseluruhan  evaluasi  yang  dilakukan pelanggan atas sebuah  brand (Keller, 1993) yang  memiliki  3  komponen  (Ajzen,  1991; Wu & Wang, 2011), yaitu (1)  cognitive yang merupakan  pengetahuan  akan  sebuah produk, (2) affective yang merupakan emosi dari pelanggan terhadap produk atau brand, dan (3) conation yang merupakan kecenderungan perilaku seseorang terhadap sebuah produk.
Secara  singkat  (Kotler  &  Keller,  2008) mendefinisikan  purchase  intention  sebagai instruksi  pribadi  dari  diri  sendiri  untuk membeli  sebuah  brand  atau  melakukan tindakan yang terkait dengan pembelian.

## Hipotesis
Kredibilitas  dari  konten  online  yang disampaikan  oleh  beauty  influencer  yang berisi  ulasan  dapat  mempengaruhi  brand awareness yang kemudian akan mempengaruhi purchase intention
(Chakraborty,  2019;  Lou  &  Yuan,  2019). Maka  landasan  hipotesis  dapat  dibangun sebagaimana berikut.
H 1 . Beauty influencers berpengaruh terhadap brand awareness.
Konten  yang  dibuat  oleh  beauty influencer  dapat  mempengaruhi  brand image sebuah brand baik disukai atau tidak disukai  (Bruhn  et  al.,  2012).  Kredibilitas dapat  mempengaruhi  brand  image  (Kim  et al.,  2018;  Wiedmann  &  Mettenheim,  2020).
Maka  landasan  hipotesis  dapat  dibangun sebagaimana berikut.
H 2 . Beauty influencers berpengaruh terhadap brand image.
Ketika kredibilitas sebuah sumber tinggi maka  penerima  akan  sangat  teryakinkan dan  sebaliknya  ketika  kredibilitas  sebuah sumber  rendah  maka  penerima  akan memiliki keraguan, sehingga dapat diindikasi  bahwa  kredibilitas  berpengaruh terhadap brand attitude (Wu & Wang, 2011; Wang  et  al.,  2017;  Chetioui  et  al.,  2020). Maka  landasan  hipotesis  dapat  dibangun sebagaimana berikut.
H 3 . Beauty influencers berpengaruh terhadap brand attitude.
Berdasarkan  theory  of  reasoned  action (Fishbein  &  Ajzen,  1975,  Bruhn  et  al., 2012),  brand  attitude  dipengaruhi  oleh brand  awareness  dan  brand  image.  Maka landasan hipotesis dapat dibangun sebagaimana berikut.
H 4 . Brand awareness berpengaruh terhadap brand attitude.
H 5 .  Brand  image  berpengaruh  terhadap brand attitude.
Brand  attitude  dinilai  penting  karena hal  ini  membentuk  perilaku  pelanggan, yaitu pemilihan brand (Keller, 1993). Brand attitude  mempunyai  pengaruh  terhadap purchase intention (Wu & Lo, 2009; Bruhn et al., 2012; Wang et al., 2017; Chetioui et al., 2020).
H 6 .  Brand  attitude  berpengaruh  terhadap purchase intention.
Secara  fundamental,  brand  image  yang
positif
seharusnya meningkatkan kemungkinan  sebuah  produk  akan  dipilih (Keller,  1993).  Brand  image  memiliki  efek terhadap  purchase  intention  (Wang  &  Yang, 2010;  Bruhn  et  al.,  2012;  Jalilvand  & Samiei,  2012;  Wiedmann  &  Mattenheim, 2020).
H 7 .  Brand  image  berpengaruh  terhadap purchase intention.
Brand awareness memiliki peran penting dalam proses pembuatan keputusan pembelian pelanggan (Barreda et al.,  2015).  Brand  awareness  diindikasikan mempunyai  pengaruh  terhadap  purchase intention  (Bruhn  et  al.,  2012;  Lee  et  al., 2019;  Martins  et  al.,  2019;  Dabbous  & Barakat,  2020).  Maka  landasan  hipotesis dapat dibangun sebagaimana berikut.
H 8 . Brand awareness berpengaruh terhadap purchase intention.
Penjelasan  yang  didapat  dari  sumber yang  kredibel  dapat  berdampak  pada kepercayaan,  pendapat,  attitude,  dan/atau
behavior  yang  disebut  dengan  internalisasi (Erdogan,  1999;  Belch  &  Belch,  2012).
Influencer  yang  dinilai  dari  kredibilitasnya mempunyai  pengaruh  terhadap  purchase intention  (Ohanian,  1990;  Bruhn  et  al.,
2012; Sokolova & Kefi, 2020; Weismueller et al.,  2020).  Maka  landasan  hipotesis  dapat dibangun sebagaimana berikut.
H 9 . Beauty influencer berpengaruh terhadap purchase intention.
Sumber: Bruhn et al., 2012 dan Chetioui et al., 2020 Gambar 1. Model penelitian

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  berlandaskan  pada  teori customer-based  brand  equity  (CBBE)  yang didefinisikan  sebagai  efek  diferensiasi  dari brand  knowledge  (brand  awareness  dan brand image) terhadap tanggapan pelanggan atas aktivitas pemasaran sebuah brand  dimana  CBBE  yang  positif  dan respon  konsumen  yang  baik  dapat meningkatkan  pendapatan  perusahaan, menurunkan cost, dan meningkatkan profit (Keller,  1993)  serta  theory  of  planned behavior (TPB) yang berfokus pada intention seseorang  untuk  melakukan  perilaku/ tindakan  tertentu  dimana  semakin  kuat intention seseorang semakin besar
kemungkinan sebuah perilaku akan dilakukan  atau  tindakan  akan  diambil (Ajzen, 1991).

## Populasi,  Sampel,  dan  Pengumpulan Data
Populasi  dalam  pembahasan  ini  adalah pengguna  social  media.  Teknik  sampling yang dipilih adalah nonprobability- purposive  sampling  yang  dikombinasikan dengan  snowball  sampling.  Secara  umum peneliti  tidak  akan  menggunakan  kurang dari  50  observasi,  peneliti  lebih  memilih menggunakan  l00  atau  lebih  observasi (Hair  et  al.,  2014).  Kriteria  sampel  yang digunakan adalah individu yang berdomisili di pulau Jawa, yang
merupakan  pengguna  social  media,  yang mengikuti beauty influencer dan menggunakan  beauty  product  lokal,  baik make-up  atau  skincare.  Sampel  dalam penelitian  berjumlah 120  orang  yang  telah memenuhi kriteria tersebut.
Data yang digunakan dalam pembahasan  dan  dikumpulkan  melalui kuesioner google form berasal dari individu berdasarkan kriteria. Pada bagian pertama kuesioner berisi data diri responden, social media  yang  digunakan,  beauty  influencer yang diikuti, dan informasi seputar  beauty product  lokal.  Pada  bagian  kedua  meliputi pertanyaan yang berkaitan dengan variabel-variabel
penelitian yang berhubungan  dengan  purchase  intention beauty product lokal.

## Teknik Analisis Data
Uji hipotesis dalam penelitian ini dilakukan menggunakan  Structural  Equation  Model (SEM)  berbasis  Partial  Least  Square  (PLS)
dengan pertimbangan bahwa tujuan
penelitian mengidentifikasi hubungan antar  variabel,  model  struktural  yang kompleks,  jumlah  sampel  kecil  dan sebaran  data  tidak  normal  (Hair  et  al., 2017).  PLS  SEM  mempunyai  2  komponen dasar  (Hair  et  al.,  2014;  Hair  et  al.,  2017), yaitu:
1. Measurement  model  (outer  model),
komponen
yang menunjukkan
hubungan  antara  construct  (variabel) dan  indikator.  Evaluasi  dilakukan
dengan  melakukan  uji  validitas  (outer loading >0.7, average variance extracted –  AVE  >0.5,  construct  loading  >  cross- loading,  nilai  variabel  laten  >  korelasi dengan  variabel  laten  lainnya)  dan  uji reliabilitas (composite reliability >0.7).
2. Structural model (inner model), komponen yang menunjukkan
hubungan  antara  construct  (variabel).
Evaluasi dilakukan melalui path coefficient  yaitu  uji  t  dengan  tingkat signifikansi tertentu (nilai >1.96
dengan significance level 5%); coefficient of  determinant  yaitu  nilai  R 2 (dengan range 0-1, semakin tinggi semakin baik akurasi predifktif); effect size yaitu nilai f 2 (dengan  nilai  0.02  efek  kecil,  0.15 efek  sedang,  0.35  efek  besar;  dibawah 0.02  mengindikasikan  tidak  ada  efek); dan  predictive  relevance  yaitu  Q 2
(dengan nilai >0).

## Definisi Operasional Variabel
Definisi  operasional  dapat  dianalogikan seperti  petunjuk  manual  (Zikmund,  et  al., 2013). Definisi operasional variabel beserta dimensi  dalam  penelitian  ini  dipaparkan lebih lanjut pada tabel 1.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Measurement (Outer) Model

## Uji Validitas
Uji  validitas  meliputi  convergent  validity dan  discriminant  validity.  Convergent validity  dilihat  melalui  outer  loading  dan AVE.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  2,
semua  nilai  outer  loading  pada  semua indikator  >0.7  sehingga  semua  indikator valid dan berkontribusi terhadap variabelnya  serta  semua  nilai  AVE  pada semua  variabel  >0.5  sehingga  semua variabel  valid.  Discriminant  validity  dilihat melalui  construct  loading  yang  lebih  besar daripada  cross-loading  dan  nilai  variabel laten  >  korelasi  dengan  variabel  laten lainnya.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  3, semua kriteria terpenuhi.

## Uji Reliabilitas
Uji  reliabilitas  dilihat  melalui  composite reliability.  Berdasarkan  hasil  pada  tabel  4, semua nilai >0.7 sehingga kriteria terpenuhi.

## Structural (Inner) Model Coefficient Determinant
Melalui  hasil  pada  tabel  5,  dapat diindikasikan  bahwa  brand  awareness dapat  dijelaskan  oleh  credibility  sebesar 24.8% sedangkan 75.2% lainnya dijelaskan melalui  variabel  diluar  penelitian.  Brand image  dapat  dijelaskan  oleh  credibility sebesar  16%  sedangkan  84%  lainnya dijelaskan melalui variabel diluar penelitian.  Brand  attitude  dapat  dijelaskan oleh  credibility,  brand  awareness,  dan brand  image  sebesar  42.1%  sedangkan 57.9%  lainnya  dijelaskan  melalui  variabel diluar  penelitian.  Purchase  intention  dapat dijelaskan oleh credibility, brand awareness,  brand  image,  dan  brand
attitude  sebesar  41.9%  sedangkan  58.1% lainnya  dijelaskan  melalui  variabel  diluar penelitian.

## Predictive Relevance
Melalui nilai Q square pada tabel 5, terlihat semua  nilai  lebih  dari  0,  sehingga  kriteria terpenuhi.

## Effect Size
Melalui  nilai  F  square  pada  tabel  6,  dapat diindikasikan  bahwa  credibility  memiliki efek  yang  cukup  kuat  pada  brand awareness  dan  brand  image,  tetapi memiliki  efek  yang  lemah  pada  brand attitude  dan  purchase  intention.  Brand attitude  memiliki  efek  yang  cukup  kuat pada  purchase  intention.  Brand  awareness memiliki  efek  yang  lemah  pada  brand attitude dan mengindikasikan tidak memiliki  efek  pada  purchase  intention. Brand  image  memiliki  efek  yang  cukup kuat  pada  brand  attitude,  tetapi  memiliki efek yang lemah pada purchase intention.

## Path coefficient
Berdasarkan  hasil  pada  tabel  7,  dapat dilihat hubungan antar variabel melalui uji t  dengan  tingkat  signifikansi  >1.96  dan significance  level  5%  <0.05  serta  arah  dari pengaruh  tersebut,  positif  atau  negatif. Hasil  uji  hipotesis  berdasarkan  path coefficient ini dapat digambarkan menggunakan  model  penelitian  pada gambar 4.
Tabel 1 Definisi Operasional Variable Variabel Definisi Operasional Dimensi Indikator Referensi Beauty Influencer Attractiveness Pengguna social media  merasa beauty influencer  yang diikuti menarik Trustworthiness Pengguna social media  merasa beauty influencer  yang diikuti dapat dipercaya Expertise Pengguna social media  merasa beauty influencer  yang diikuti ahli dalam bidangnya Brand Awareness Brand Recognition Pengguna social media  pernah mendengar beauty product  dari brand  lokal melalui beauty influencer  yang diikuti Brand Recall Ketika pengguna social media  membutuhkan beauty product  dengan kegunaan tertentu, mereka dapat dengan mudah mengingat brand  lokal yang direkomendasikan atau diulas oleh beauty influencer  yang diikuti Brand Image Favorability Pengguna social media  mempunyai persepsi bahwa beauty product  dari brand lokal dapat bekerja dengan baik sesuai dengan kebutuhan mereka berdasarkan review beauty influencer  yang diikuti Strength Pengguna social media  mempunyai persepsi bahwa beauty product  dari brand  lokal dapat memiliki kualitas yang tinggi berdasarkan review beauty influencer  yang diikuti Uniqueness Pengguna social media  mempunyai persepsi bahwa beauty product  dari brand  lokal mempunyai keunggulan berdasarkan review beauty influencer  yang diikuti Brand Attitude Cognition Pengguna social media  percaya terhadap beauty product  dari brand  lokal berkat beauty influencer  yang diikuti Affect Pengguna social media  menyukai beauty product  dari brand  lokal berkat beauty influencer  yang diikuti Conation Pengguna social media  merasa tertarik dengan beauty product  dari brand  lokal berkat beauty influencer  yang diikuti Purchase Intention Pengguna social media  berniat membeli beauty product  dari brand  lokal yang diulas oleh beauty influencer  yang diikuti Pengguna social media
akan merekomendasikan beauty product dari brand lokal yang diulas oleh beauty influencer  yang diikuti
Pengguna social media akan membeli beauty product dari brand lokal yang diulas oleh beauty influencer  yang diikuti
Seberapa mudah konsumen mengenal dan mengingat beauty product  lokal melalui beauty influencer yang diikuti.
Social media influencer  yang
diikuti oleh pengguna social media  dengan pertimbangan kredibilitas mereka.
Persepsi konsumen terhadap beauty product  lokal
berdasarkan ulasan
atau konten yang dibuat oleh beauty
influencer  yang
diikuti.
Keseluruhan evaluasi konsumen yang meliputi kepercayaan, perasaan emosional, dan kecenderungan perilaku terhadap beauty product  lokal dipengaruhi oleh beauty influencer yang diikuti.
Rencana atau maksud konsumen untuk membeli beauty product  lokal yang diulas oleh beauty influencer  yang diikuti.
(Ohanian, 1990; Sokolova &
Kefi, 2020;
Weismueller et al ., 2020)
(Keller, 1993;
Aaker, 1996; Bruhn et al .,
2012; Martins et al ., 2019)
(Keller, 1993;
Bruhn et al ., 2012;
Jalilvand and
Samiei, 2012;
Kim et al ., 2018)
(Ajzen, 1991; Spears &
Singh, 2004; Wu & Wang, 2011; Chetioui et al ., 2020)
(Spears & Singh, 2004; Bruhn et al ., 2012;
Chetioui et al ., 2020; Sokolova & Kefi, 2020)
Gambar 2. Measurement (outer) model
Gambar 3. Structural (inner) model
Tabel 2 Convergent Validity Indikator BI_CRD BR_ATT BR_AWR BR_IMG PR_INT Hasil Outer Loading BI_CRD1 0.846 Valid BI_CRD2 0.832 Valid BI_CRD3 0.777 Valid BR_ATT1 0.821 Valid BR_ATT2 0.860 Valid BR_ATT3 0.720 Valid BR_AWR1 0.831 Valid BR_AWR2 0.923 Valid BR_IMG1 0.850 Valid BR_IMG2 0.856 Valid BR_IMG3 0.870 Valid PR_INT1 0.822 Valid PR_INT2 0.867 Valid PR_INT3 0.889 Valid AVE 0.671       0.644       0.772       0.738       0.739 Valid Tabel 3 Discriminant Validity Indikator BI_CRD BR_ATT BR_AWR BR_IMG PR_INT Hasil BI_CRD1 0.846       0.368       0.511 0.257       0.389 Valid BI_CRD2 0.832       0.366       0.371 0.414       0.331 Valid BI_CRD3 0.777       0.413       0.334 0.315       0.329 Valid BR_ATT1 0.491       0.821       0.424 0.602       0.429 Valid BR_ATT2 0.301       0.860       0.371 0.439       0.533 Valid BR_ATT3 0.314       0.720       0.378 0.343       0.525 Valid BR_AWR1 0.361       0.337       0.831 0.447       0.270 Valid BR_AWR2 0.496       0.499       0.923 0.473       0.413 Valid BR_IMG1 0.378       0.473       0.538 0.850       0.439 Valid BR_IMG2 0.295       0.498       0.350 0.856       0.380 Valid BR_IMG3 0.352       0.530       0.451 0.870       0.416 Valid PR_INT1 0.315       0.569       0.380 0.377       0.822 Valid PR_INT2 0.407       0.477       0.307 0.436       0.867 Valid PR_INT3 0.382       0.534       0.342 0.426       0.889 Valid Tabel 4 Composite Reliability Variabel CR Hasil Beauty Influencer Credibility 0.859 Reliable Brand Attitude 0.844 Reliable Brand Awareness 0.871 Reliable Brand Image 0.894 Reliable Purchase Intention 0.895 Reliable
Tabel 5 Coefficient Determinant dan Predictive Relevance Variabel Endogen R 2 Q 2 Brand Attitude 0.421 0.244 Brand Awareness 0.248 0.167 Brand Image 0.160 0.111 Purchase Intention 0.419 0.285 Tabel 6 Effect Size Variabel Brand Attitude Brand Awareness Brand Image Purchase Intention Beauty Influencer 0.060 0.329 0.190 0.025 Brand Attitude 0.198 Brand Awareness 0.030 0.001 Brand Image 0.203 0.021 Tabel 7 Path coefficient
Gambar 4. Hasil Penelitian
Hipotesis Hubungan Antar Variabel Original Sample T Statistics P Value Hasil H 1 Beauty Influencer Credibility -> Brand Awareness 0.498 6.405 0.000 Signifikan H 2 Beauty Influencer Credibility -> Brand Image 0.400 5.249 0.000 Signifikan H 3 Beauty Influencer Credibility -> Brand Attitude 0.219 2.382 0.018 Signifikan H 4 Brand Awareness -> Brand Attitude 0.166 2.034 0.042 Signifikan H 5 Brand Image -> Brand Attitude 0.409 4.903 0.000 Signifikan H 6 Brand Attitude -> Purchase Intention 0.446 5.127 0.000 Signifikan H 7 Brand Image -> Purchase Intention 0.144 1.156 0.248 Tidak Signifikan H 8 Brand Awareness -> Purchase Intention 0.035 0.271 0.786 Tidak Signifikan H 9 Beauty Influencer Credibility -> Purchase Intention 0.145 1.307 0.192 Tidak Signifikan

## Pembahasan
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  beauty  influencer  berpengaruh positif  pada  brand  awareness.  Hasil  ini selaras  dengan  kajian  Lou  &  Yuan  (2019). Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  semakin kredibel  beauty  influencer,  yaitu  semakin menarik,  semakin  dipercaya,  dan  semakin ahli,  maka  akan  semakin  mudah  bagi penonton atau pengikutnya untuk mengenali  dan  mengingat  sebuah  beauty product  lokal  yang  pernah  diulas  oleh beauty influencer.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  beauty  influencer  berpengaruh positif  pada  brand  image.  Hasil  ini  bisa dikatakan  selaras  dengan  kajian  Kim  et  al. (2018);  Wiedmann  &  Mettenheim  (2020). Walaupun  dalam  penelitian  Kim  et  al. (2018) menunjukkan bahwa hanya
komponen  expertise dari celebrity  credibility yang  mempunyai  pengaruh  signifikan terhadap brand image dan dalam penelitian Wiedmann & Mettenheim (2020)
menunjukkan  bahwa  hanya  komponen attractiveness  dan  trustworthiness  dari influencer  credibility  yang  mempunyai  efek signifikan  pada  brand  image.  Sehingga dapat  dikatakan  bahwa  semakin  kredibel beauty  influencer,  yaitu  semakin  menarik, semakin dipercaya, dan semakin ahli, maka akan  semakin  mudah  terbentuk  sebuah persepsi  pada  penonton  atau  pengikutnya
atas  sebuah  beauty  product  lokal  yang pernah diulas olehnya.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  beauty  influencer  efek  positif  pada brand  attitude.  Hasil  ini  selaras  dengan kajian Chetioui et al. (2020). Sehingga dapat disimpulkan  bahwa  semakin  kredibel beauty  influencer,  yaitu  semakin  menarik, semakin dipercaya, dan semakin ahli, maka akan  semakin  mudah  bagi  penonton  atau pengikutnya untuk tertarik, percaya, ataupun  menyukai  sebuah  beauty  product lokal yang pernah diulas olehnya. Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  brand  awareness  berpengaruh positif  terhadap  brand  attitude.  Hasil  ini selaras  dengan  kajian  Bruhn  et  al.  (2012). Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  semakin mudah  diingat  dan  dikenali  sebuah  beauty product  lokal  oleh  penonton  atau  pengikut beauty  influencer  maka  akan  semakin mudah  bagi  seseorang  tersebut  untuk tertarik,  percaya  atau  menyukai  beauty product lokal tersebut.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  brand  image  berpengaruh  positif terhadap  brand  attitude.  Hasil  ini  selaras dengan kajian Bruhn et al. (2012). Sehingga dapat  dikatakan  bahwa  semakin  terbentuk sebuah persepsi yang baik pada penonton/ pengikut beauty influencer terhadap sebuah beauty  product  lokal  maka  akan  semakin
mudah  bagi  seseorang  tersebut  untuk tertarik,  percaya  atau  menyukai  beauty product lokal tersebut.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  mengindikasikan  bahwa variabel  brand  attitude  memiliki  efek  positif terhadap purchase intention. Hasil ini sesuai dengan  penelitian  Bruhn  et  al.  (2012). Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  semakin penonton  atau  pengikut  beauty  influencer tertarik,  percaya  atau  menyukai  sebuah beauty  product  lokal,  maka  akan  semakin tinggi  motivasi  seseorang  tersebut  untuk membeli sebuah brand atau beauty product lokal tersebut.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  mengindikasikan  bahwa  walau variabel  brand  image  memiliki  efek  secara positif  pada  purchase  intention  tetapi pengaruh ini tidak signifikan. Hasil ini tidak sesuai dengan penelitian Jalilvand & Samiei (2012) dan Wiedmann & Mettenheim (2020). Dari  penelitian  ini  dapat  dikatakan  bahwa sebuah  persepsi  terbentuk  pada  penonton atau  pengikut  beauty  influencer  terhadap sebuah beauty product lokal tidak memberikan  pengaruh  langsung  terhadap motivasi untuk membeli sebuah brand atau beauty product lokal tersebut. Hal ini dapat disebabkan  oleh  adanya  kebutuhan  proses evaluasi  keseluruhan  atas  sebuah  brand yang  dilakukan  seseorang  setelah  memiliki sebuah  persepsi  atas  sebuah  brand  atau beauty  product  lokal  sebelum  memiliki motivasi untuk melakukan pembelian.
Berdasarkan  pengujian  hipotesis  pada penelitian,  hasil  menunjukkan  bahwa walaupun variabel brand awareness berpengaruh secara positif terhadap purchase intention tetapi pengaruh ini tidak signifikan.  Hasil  ini  tidak  selaras  dengan kajian Martins  et  al. (2019). Dari penelitian ini  dapat  dikatakan  bahwa  dengan  mudah diingat  dan  dikenali  nya  sebuah  beauty product  lokal  oleh  penonton  atau  pengikut beauty influencer tidak memberikan pengaruh  langsung  terhadap  motivasi seseorang  untuk  membeli  sebuah  brand atau  beauty  product  lokal  tersebut.  Hal  ini mungkin disebabkan oleh adanya kebutuhan  proses  evaluasi  keseluruhan atas  sebuah  brand  yang  dilakukan  oleh seseorang setelah mengenali atau mengingat  sebuah  brand  atau  beauty product  lokal  sebelum  memiliki  motivasi untuk melakukan pembelian.
Berdasarkan pengujian hipotesis hasilnya  menunjukkan  bahwa  walaupun variabel  beauty  influencer  memiliki  efek secara  positif  terhadap  purchase  intention tetapi  pengaruh  ini  tidak  signifikan.  Hasil ini  tidak  sesuai  dengan  penelitian  Chetioui et  al.,  (2020);  Sokolova  &  Kefi  (2020).  Dari penelitian ini dapat dikatakan bahwa hanya dari  ulasan  beauty  influencer  yang  kredibel tidak  memberikan  pengaruh  langsung terhadap  motivasi  penonton  atau  pengikut beauty  influencer  untuk  membeli  sebuah brand  atau  beauty  product  lokal  tersebut. Hal  ini  mungkin  disebabkan  oleh  adanya
kebutuhan  proses  evaluasi  keseluruhan atas  sebuah  brand  yang  dilakukan  oleh seseorang sebelum memiliki motivasi untuk melakukan pembelian.

## KESIMPULAN
Melalui  analisis  dan  diskusi  yang  telah dibahas  sebelumnya,  dapat  dikatakan bahwa  beauty  infuencer  yang  kredibel, dilihat  dari  attractiveness,  trustworthiness, dan  expertise  nya,  dapat  mempengaruhi secara  positif  awareness,  image,  dan attitude  terhadap  sebuah  brand  dan/atau beauty  product  oleh  para  penonton  atau pengikut  dari  beauty  influencer.  Brand awareness dan brand image yang terbentuk mempengaruhi  brand  attitude  penonton atau  pengikut  beauty  influencer  yang kemudian  akan  timbul  purchase  intention sebuah brand atau beauty product lokal.

## IMPLIKASI PENELITIAN
Walaupun beauty influencer tidak berpengaruh  secara  langsung  terhadap purchase  intention,  tetapi  beauty  influencer dapat mempengaruhi brand awareness dan brand  image  sebuah  brand  atau  beauty product. Brand awareness dan brand image yang  baik  akan  meningkatkan  brand attitude  yang  kemudian  akan  berpengaruh pada purchase intention sebuah brand dan/ atau beauty product.
Peran  beauty  influencer  disini  adalah untuk membantu perusahaan atau marketer untuk menciptakan brand
awareness dalam masyarakat dan membentuk  brand  image  atas  brand  atau beauty  product  melalui  ulasan  mereka sehingga  penonton  atau  pengikut  beauty influencer  mempunyai  brand  attitude  atau mendapatkan  evaluasi  secara  keseluruhan atas  brand  atau  beauty  product  kemudian memiliki  purchase  intention  terhadap  brand atau beauty product tersebut.
Perusahaan atau marketer perlu memperhatikan pemilihan beauty influencer yang  kredibel,  yaitu  yang  menarik,  dapat dipercaya,  dan  ahli.  Perusahaan  atau marketer  dapat  menggunakan  kriteria  (1) konten  utama  yang  ditampilkan  di  media sosial  beauty  influencer  berfokus  hanya pada  beauty,  bukan  bersamaan  dengan konten  lainnya  seperti  travel,  lifestyle,  dan sebagainya,  (2)  akun  Instagram  beauty influencer tersebut terverifikasi (official) atau memiliki  minimal  100  ribu  pengikut  di Instagram  jika  akun  belum  terverifikasi, dan  (3)  beauty  influencer  tersebut  sering direkomendasikan di artikel di internet atau beauty page/ community.
Salah  satu  keterbatasan  dalam  kajian ini  ada  pada  responden  yang  berjumlah minimum,  sehingga  diharapkan  dalam penelitian  selanjutnya,  jumlah  responden diperbanyak. Selain itu, penelitian ini hanya mencakup pulau Jawa, jika memungkinkan dalam penelitian selanjutnya dapat diperluas menjadi Indonesia.
Keterbatasan yang lain adalah indikator dari  beauty  influencer  yang  hanya  dilihat
dari  credibility,  sehingga  dalam  penelitian selanjutnya  dapat  ditambahkan  indikator atau  faktor  lain  dari  beauty  influencer. Penelitian ini juga belum melihat hubungan kausal  antar  variabel,  independen  dan dependen,  secara  simultan,  kemudian belum  melihat  brand  awareness  dan  brand image  sebagai  variabel  mediasi  atau moderasi  dari  brand  attitude  dan  purchase intention, serta belum melihat brand attitude sebagai variabel mediasi atau moderasi dari
purchase  intention,  sehingga  penelitian selanjutnya  dapat  mencoba  pengujian mediasi atau moderasi.

## ACKNOWLEDGEMENT
Terima  kasih  kepada  para  responden  yang telah  berpartisipasi  dalam  pengisian  survei melalui kuesioner google form. Terima kasih kepada  para  dosen  yang  telah  memberikan kritik dan saran.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179-211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Barreda, A.A., Bilgihan, A., Nusair, K., & Okumus, F. (2015). Generating brand awareness in Online Social Networks. Computers in Human Behavior, 50, 600-609. https://doi.org/10.1016/j.chb.2015.03.023
Belch,  G.E.  &  Belch,  M.A.  (2012).  “Advertising  and  Promotion:  An  Integrated  Marketing Communications Perspective”. 9th edition. New York: McGraw-Hill Irwin.
Bisnisindonesia.id  (2021),  “Prospek  Industri  Kosmetik  Kian  Cantik”,  available  at https://bisnisindonesia.id/article/prospek-industri-kosmetik-kian-cantik
Bruhn, M.,  Schoenmueller,  V.  &  Schafer,  D.B.  (2012).  Are social media  replacing  traditional media in terms of brand equity creation?. Management Research Review, 35 (9), 770-790. https://doi.org/10.1108/0140917121125594
Chakraborty, U. (2019). The impact of source credible online reviews on purchase intention: The  mediating  roles  of  brand  equity  dimensions.  Journal  of  Research  in  Interactive Marketing, 13 (2), 142-161. https://doi.org/10.1108/JRIM-06-2018-0080
Chetioui,  Y.,  Benlafqih,  H.  &  Lebdaoui,  H.  (2020).  How  fashion  influencers  contribute  to consumers'  purchase  intention.  Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management,  24  (3), 361-380. https://doi.org/10.1108/JFMM-08-2019-0157
Cnbcindonesia.com  (2022),  “Industri  Kecantikan  Tahan  Krisis,  Laris  Manis Meski  Pandemi”, available at https://www.cnbcindonesia.com/lifestyle/20221104104902-33- 385138/industri-kecantikan-tahan-krisis-laris-manis-meski-pandemi
Dabbous, A. & Barakat, K.A. (2020). Bridging the online offline gap: Assessing the impact of brands’  social  network  content  quality  on  brand  awareness  and  purchase  intention.
Journal of Retailing and Consumer Services, 53,
https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.101966
Datareportal (2022), “Digital 2022: Indonesia”, available at
https://datareportal.com/reports/digital-2022-indonesia
De  Veirman,  M.,  Cauberghe,  V.  &  Hudders,  L.  (2017).  Marketing  through  Instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude.
International Journal of Advertising, 36, 798-828.
https://doi.org/10.1080/02650487.2017.1348035
Erdogan,  B.Z.  (1999).  Celebrity  endorsement:  a  literature  review.  Journal  of  Marketing Management, 15 (4), 291–314. https://doi.org/10.1362/026725799784870379
Fishbein, M. & Ajzen, I. (1975). “Belief, Attitude, Intention, and Behavior: An Introduction to Theory and Research”. Massachusetts: Addison-Wesley Publishing Company.
Hair,  J.F.,  Black,  W.C.,  Babin,  B.J.,  &  Anderson,  R.E.  (2014).  “Multivariate  Data  Analysis”. 7th  edition. Essex: Pearson Education Limited.
Hair,  J.F.,  Hult,  G.T.M,  Ringle,  C.M.,  &  Sarstedt,  M.  (2017).  “A  Primer  on  Partial  Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM)”. 2nd edition. London, United Kingdom: Sage Publications, Inc..
Hovland,  C.I.,  Janis,  I.L.,  &  Kelley,  H.H.  (1953).  “Communication  and  Persuasion”.  New Haven, CT: Yale University Press.
Jalilvand,  M.R.  &  Samiei,  N.  (2012).  The  effect  of  electronic  word  of  mouth  on  brand  image and purchase intention: An empirical study in the automobile industry in Iran. Marketing Intelligence & Planning, 30 (4), 460-476. https://doi.org/10.1108/02634501211231946
Keller, K.L. (1993). Conceptualizing, Measuring, and Managing Customer-Based Brand Equity. Journal of Marketing, 57, 1-22. https://doi.org/10.1177%2F002224299305700101
Kemenperin  (2018),  “Industri  Kosmetik  Nasional  Tumbuh  20%”,  available  at https://kemenperin.go.id/artikel/18957/Industri-Kosmetik-Nasional-Tumbuh-20
Kemenperin  (2020),  “Perubahan  Gaya  Hidup  Dorong  Industri  Kosmetik”,  available  at https://www.kemenperin.go.id/artikel/21460/Perubahan-Gaya-Hidup-Dorong-Industri- Kosmetik
Kim,  S.S.,  Choe,  J.Y.J.,  &  Petrick,  J.F.  (2018).  The  effect  of  celebrity  on  brand  awareness, perceived  quality,  brand  image,  brand  loyalty,  and  destination  attachment  to  a  literary festival. Journal of Destination Marketing & Management, 9, 320-329.
https://doi.org/10.1016/j.jdmm.2018.03.006
Kotler,  P.  &  Keller,  K.L.  (2008).  “Marketing  Management”.  13th  edition.  Upper  Saddle  River, NJ: Prentice-Hall.
Lee,  J.E.,  Goh,  M.L.,  and  Mohd.  Noor,  M.N.B.  (2019).  Understanding  purchase  intention  of university  students  towards  skin  care  products.  PSU  Research  Review,  3  (3),  161-178. https://doi.org/10.1108/PRR-11-2018-0031
Lou,  C.  &  Yuan,  S.  (2019).  Influencer  Marketing:  How  Message  Value  and  Credibility  Affect Consumer Trust of Branded Content on Social Media. Journal of Interactive Advertising, 19 (1), 58-73. https://doi.org/10.1080/15252019.2018.1533501
Martins,  J.,  Costa,  C.,  Oliveira,  T.,  Goncalves,  R.,  &  Branco,  F.  (2019).  How  smartphone advertising  influences  consumers'  purchase  intention.  Journal  of Business  Research,  94, 378-387. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.12.047
McGuire,  William  J.  (1985).  “Attitudes  and  Attitude  Change”,  in  G.  Lindzey  &  E.  Aronson (Eds), Handbook of Social Psychology (pp. 233-346), Vol. 2, NY: Random House.
Ohanian,  R.  (1990).  Construction  and  Validation  of  a  Scale  to  Measure  Celebrity  Endorsers' Perceived  Expertise,  Trustworthiness,  and  Attractiveness.  Journal  of  Advertising,  19  (3), 39–52. https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
Sokolova, K. & Kefi, H. (2020). Instagram and YouTube bloggers promote it, why should I buy? How  credibility  and  parasocial  interaction  influence  purchase  intentions.  Journal  of Retailing and Consumer Services, 53. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.01.011
Wang, X. & Yang, Z. (2010). The Effect of Brand Credibility on Consumers’ Brand Purchase Intention  in  Emerging  Economies:  The  Moderating  Role  of  Brand  Awareness  and  Brand Image. Journal of Global Marketing, 23, 177–188. https://doi.org/10.1080/08911762.2010.487419
Wang,  S.W.,  Kao,  G.H.Y.,  &  Ngamsiriudom,  W.  (2017).  Consumers'  attitude  of  endorser credibility, brand, and intention with respect to celebrity endorsement of the airline sector.
Journal of Air Transport Management, 60, 10-17. https://doi.org/10.1016/j.jairtraman.2016.12.007
Weismueller, J., Harrigan, P., Wang, S., & Soutar, G.N. (2020). Influencer Endorsements: How Advertising  Disclosure  and  Source  Credibility  Affect  Consumer  Purchase  Intention  on Social Media. Australasian Marketing Journal, 28 (4), 160-170. https://doi.org/10.1016/j.ausmj.2020.03.00
Wiedmann,  K.P.  &  Mettenheim,  W.V.  (2020).  Attractiveness,  trustworthiness  and expertise  – social influencers’ winning formula?. Journal of Product & Brand Management, 30 (5), 707- 725. https://doi.org/10.1108/JPBM-06-2019-2442
Wu, S.I. & Lo, C.L. (2009). The influence of core-brand attitude and consumer perception on purchase  intention  towards  extended  product.  Asia  Pacific  Journal  of  Marketing  and Logistics, 21 (1), 174-194. https://doi.org/10.1108/13555850910926317
Wu, P.C.S. & Wang, Y.C. (2011). The influences of electronic word-of-mouth message appeal and  message  source  credibility  on  brand  attitude.  Asia  Pacific  Journal  of  Marketing  and Logistics, 23 (4), 448-472. https://doi.org/10.1108/13555851111165020
Zikmund, W.G., Babin, B.J., Carr, J.C., & Griffin, M. (2013). “Business Research Method”. 9th edition. South-Western, Mason: Cengage learning.