## ANALISIS PENJUALAN CABLE  SUPREME PADA
PT. SUMBER MAKMUR ADIPRAYOGA
Yohannes P. Kumagaya 1 , Veronika Debora 2
Program Studi Akuntansi Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Gentiaras Lampung Email: yohaneskumagaya@gmail.com

## ABSTRACT
This  research  aims  to  know  the  effect  of  price  and  product  quality  towards  sales  volume  of cable  supreme  in  PT.  Sumber  Makmur  Adiprayoga.  The  population  that  used  in  this  study  is  250 customers  of  PT.  Sumber  Makmur  Adiprayoga,  and  a  sample  is  100  respondents.  Data  collection techniques  in  this  study  was  done  by  conducting  interviews,  observations,  and  distributing questionnaires.  Data  analysis  technique  in  this  study  used  multiple  linier  regression,  coefficients  of determination (R 2 ), T-test, and F-test by using SPSS (Statistical Program and Service Solution) version 20.0.
Based on the results, the partial test (T-test) obtained t-count of price towards sales volume is 6,334 greater than t-table of 1,984 and t-count of quality product towards sales volume is 8,907 greater than t-table of 1,984. Based on simultaneous testing (F-test) is f-count of 106,155 greater than f-table of 3,09 then it can be concluded price and product quality has significant effect towards volume of cable supreme  in  PT.  Sumber  Makmur  Adiprayoga.  Result  of  the  coefficients  determination  (R 2 )  is  0,686 indicated that sales volume are influenced by the price and product quality of 68,6% , while the rest of 31,4% are influenced by other factors.
Based on the conclusions, the suggestion in this research is PT. Sumber Makmur Adiprayoga must provide discounts customers, examine the quality of Cable Supreme products, by improving the aesthetics and reliability of the product, and review the price and quality of products to achieve sales volume target.
Keywords : Price, Product Quality, and Sales Volume

## I. PENDAHULUAN

## 1.1 Latar Belakang
PT.    Sumber    Makmur    Adiprayoga merupakan    sebuah    perusahaan    yang bergerak   dibidang    ( electrical ) atau    sebagai penyedia    ( distributor )    alat-alat    listrik.    PT. Sumber    Makmur    Adiprayoga    memberikan pelayanannya    terhadap    konsumen    berupa penyedia    jasa    dan    barang.    Sebagai penyedia    jasa,    PT.    Sumber    Makmur Adiprayoga    memberikan    jasanya    berupa pemasangan    alat-alat    konstruksi    listrik    dan mengantarkan  barang-barang  ke  konsumen. Sedangkan  sebagai    penyedia    barang,    PT. Sumber    Makmur    Adiprayoga    menyediakan berbagai    merek    produk    salah    satunya adalah  merek Cable  Supreme seperti  kabel NYM,    kabel    NYY,    kabel    NYYHY,    kabel
NYMHY,    kabel    NYAF,    dan    kabel    NYA dengan  berbagai  ukuran  per  rollnya.
Dari  grafik  penjualan  dibawah dapat disimpulkan    bahwa    penjualan  merek Cable Supreme cenderung    lebih    menunjukkan positif    selama    tiga    tahun    berturut-turut sebesar  55% pada  tahun  2015,  60%  pada tahun  2016,    dan    65%    pada    tahun    2017 daripada    merek cable lainnya    seperti Kabelindo, scun,  ataupun  merek  lainnya. Kotler  dan    keller    (2009) mengemukakan    harga    merupakan    satu- satunya    elemen    bauran    pemasaran    yang menghasilkan    pendapatan,    elemen-elemen lainnya    yang    menimbulkan    biaya.    Harga menjadi    salah    satu    elemen    yang    paling penting    dalam    menentukan    pangsa    pasar dan    keuntungan    suatu    perusahaan.    Selain harga,    pengendalian    kualitas    produk    juga
menjadi  salah  satu  faktor  yang  mempunyai peran    dalam    meningkatkan    volume
penjualan  pada  perusahaan  (Ismaya, 2008).
Sumber : Data Penjualan PT. Sumber Makmur Adiprayoga diolah tahun 2017.
Kualitas  Produk  merupakan    suatu penilaian    konsumen    terhadap    keunggulan atau    keistimewaan    suatu    produk    (Tjiptono, 2008).  Hal  ini  menjadi  masalah  penting  bagi perusahaan    yang    harus    diselesaikan    demi kelangsungan    hidup    badan    usaha. Perusahaan  dituntut    memberikan    barang dengan    kualitas    yang    bagus    agar    tidak kalah    dengan    pesaing    yang    lain    dan diharapkan    bisa    meningkatkan    volume penjualan.  Kegiatan    penjualan    dipengaruhi oleh  beberapa  faktor  salah  satunya  adalah jenis,  karakteristik  atau  kualitas  barang  yang ditawarkan  dan  harga  produk  (Swastha  dan Irawan, 2011).

## 1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan    latar    belakang    diatas, maka    permasalahan    dapat    dirumuskan sebagai  berikut:
1. Bagaimana    pengaruh    harga    terhadap volume  penjualan Cable Supreme pada PT.  Sumber  Makmur  Adiprayoga?
2. Bagaimana    pengaruh    kualitas    produk terhadap    volume    penjualan Cable Supreme pada    PT.    Sumber    Makmur Adiprayoga?
3. Bagaimana    pengaruh    harga    dan kualitas    produk    terhadap    volume penjualan Cable    Supreme pada    PT. Sumber  Makmur  Adiprayoga?

## 1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan    perumusan    masalah diatas,    maka    tujuan    penelitian    ini  adalah sebagai  berikut:
1. Menganalisis  pengaruh  harga  terhadap volume  penjualan Cable  Supreme pada PT.  Sumber  Makmur  Adiprayoga.
2. Menganalisis    pengaruh    kualitas   produk terhadap    volume    penjualan Cable Supreme pada    PT.    Sumber    Makmur Adiprayoga.
3. Menganalisis    pengaruh    harga    dan kualitas    produk    terhadap    volume penjualan Cable    Supreme pada    PT. Sumber  Makmur Adiprayoga.

## II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Harga
Kotler  dan    keller    (2009) mengemukakan    harga    merupakan    satu- satunya    elemen    bauran    pemasaran    yang menghasilkan    pendapatan,    elemen-elemen
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Supreme Kabelindo Scun Merek lainnya
Gambar 1. Grafik  Komposisi  Penjualan Cable pada PT. Sumber Makmur Adiprayoga Periode 2015-2017
Tahun 2015 Tahun 2016
Tahun 2017
lainnya    yang    menimbulkan    biaya.  Menurut Basu    Swastha    (2009:185)    Harga    adalah jumlah    uang    yang    dibutuhkan    untuk mendapatkan    sejumlah    kombinasi    dan barang    beserta    pelayanannya.  Harga merupakan    sejumlah    uang    yang    harus dibayarkan    pelanggan    untuk    memperoleh produk    dan    jasa    (Amstrong,  2010:32). Kemudian    Hasan    (2013)    mengungkapkan harga  adalah  segala  bentuk  biaya  moneter yang    dikorbankan    oleh    konsumen    untuk memperoleh,    memiliki,    memanfaatkan sejumlah  dari  barang  beserta  pelayanan  dari suatu  produk.
Penetapan    harga    menurut    Kotler (2009:519)    yang    diterjemahkan    oleh Withelmus  W.  Bakowatun,    yaitu    keputusan mengenai    harga-harga    yang    akan    diikuti oleh  suatu  jangka  waktu  tertentu  (mengenai perkembangan  pasar).
Kemudian Harini (2010)
mengungkapkan    penetapan    harga    adalah harga    yang    ditetapkan    untuk    mencapai tujuan    perusahaan    yaitu    memperoleh penghasilan    dan    keuntungan.      Menurut Kotler  dan  Keller    (2009)    terdapat    empat indikator  yang  mencirikan  harga,  yaitu:
1. Keterjangkauan  Harga Kemampuan  daya  beli  konsumen  atas produk  yang  dibelinya.
2. Kesesuaian    Harga    dengan    Kualitas Produk Kualitas    produk    yang    diperoleh sebanding  atau  bahkan  lebih  besar  dari nilai  uang  yang  dikeluarkan.
3. Daya  Saing  Harga Kemampuan    dalam    menentukan    harga yang    dapat    bersaing    dengan    harga produk  yang  lain.
4. Kesesuaian  Harga  dengan  Manfaat Manfaat    yang    dirasakan    lebih    besar atau    sama    dengan    yang    telah dikeluarkan  untuk  mendapatkan  produk yang  telah  dibelinya.

## 2.2 Kualitas  Produk
Produk  merupakan  persepsi konsumen  yang  dijabarkan  oleh  produsen melalui  hasil  produksinya  (Tjiptono, 2008). Menurut  Kotler  dan  Keller  (2009)  produk
adalah  segala  sesuatu  yang  ditawarkan kepasar  untuk  mendapatkan  perhatian, dibeli,  digunakan,  atau  dikonsumsi  yang dapat  memuaskan  keinginan  atau kebutuhan.
Menurut    Tjiptono    (2008),    kualitas mencerminkan    semua  dimensi    penawaran produk    yang    menghasilkan    manfaat ( benefits )  bagi    pelanggan.    Kualitas    suatu produk    baik    berupa    barang    dan    jasa ditentukan    melalui    dimensi-dimensinya. Dimensi    Kualitas    Produk    menurut    Tjiptono (2008)  adalah:
1. Conformance    to    specifications (kesesuaian    dengan    spesifikasi),    yaitu sejauh  mana  karakteristik  operasi  dasar dari    sebuah    produk    memenuhi spesifikasi  tertentu  dari  konsumen  atau tidak  ditemukannya  cacat pada  produk.
2. Features (fitur),    adalah    karakteristik produk    yang    dirancang    untuk menyempurnakan    fungsi    produk    atau menambah    ketertarikan    konsumen terhadap  produk.
3. Aesthetics (estetika),    berhubungan dengan  bagaimana  penampilan  produk.
4. Reliability (kehandalan),    adalah probabilitas  bahwa  produk  akan  bekerja dengan    memuaskan    atau    tidak    dalam periode    waktu    tertentu.    Semakin    kecil kemungkinan  terjadinya  kerusakan  maka produk  tersebut  dapat  diandalkan.
5. Durability (daya    tahan),    yang    berarti berapa    lama    atau    umur    produk    yang bersangkutan  bertahan  sebelum  produk tersebut  harus  diganti.  Semakin  besar frekuensi    pemakaian    konsumen terhadap    produk    maka   semakin   besar pula  daya  produk.
6. Perceived    quality (kesan    kualitas), sering    dibilang    merupakan    hasil    dari penggunaan  pengukuran  yang  dilakukan secara  tidak  langsung  karena  terdapat kemungkinan    bahwa    konsumen    tidak mengerti    atau    kekurangan    informasi atas  produk  yang  bersangkutan.
7. Performance (kinerja),    berhubungan dengan  karakteristik  operasi  dasar  dari sebuah  produk.
8. Serviceability ,    meliputi    kecepatan    dan kemudahan    untuk    direparasi,    serta kompetensi    dan    keramahtamahan    staf layanan.
Kemudian,    menurut    Vincent Gaspersz    (dalam    Alma,    2011)    dimensi- dimensi  kualitas  produk  sebagai  berikut:
1. Kesesuaian    dengan    spesifikasi ( conformance    to    specification ),    yaitu sejauh    mana    karakteristik    desain    dan operasi  memenuhi  standar-standar  yang telah  ditentukan  sebelumnya.
2. Ciri-ciri    atau    keistimewaan    tambahan ( features ),    yaitu    karakteristik    sekunder atau    pelengkap    yang    berguna    untuk menambah  fungsi  dasar  yang  berkaitan dengan    pilihan-pilihan    produk    dan pengembangannya.
3. Estetika,    yaitu    daya    tarik    produk terhadap  panca indera.
4. Kehandalan ( reliability ), yaitu kemungkinan    kecil    akan    mengalami kerusakan  atau  gagal  pakai.
5. Daya  tahan  ( durability ),  yaitu  berkaitan dengan    berapa    lama    produk    tersebut dapat  terus  digunakan.
6. Fit    and    Finish, karakteristik    yang bersifat    subyektif    yang    berkaitan dengan  perasaan  pelanggan  mengenai keberadaan    produk    sebagai    produk yang  berkualitas.
7. Kinerja  ( performance ),  yaitu  karakteristik operasi  pokok  dari  produk  inti.
8. Serviceability ,    meliputi    kecepatan, kompetensi,    kenyamanan,    mudah direparasi,    penanganan    keluhan    yang memuaskan.
2.3 Volume  Penjualan Volume penjualan adalah peningkatan  penjualan  yang  berhasil  dicapai atau    ingin    dicapai    oleh    suatu    perusahaan dalam  suatu  jangka  waktu  tertentu  (Ismaya, 2008:253).   Menurut  Pass  dan  Lowes  yang diterjemahkan    oleh    Santoso    (2009:525) volume    penjualan    adalah    jumlah    produk atau  merek  suatu  perusahaan  yang  terjual dalam  suatu  periode.
Hartson Stapelton (2010)
mengemukakan    volume    penjualan    adalah pencapaian    penjualan    yang    dinyatakan dalam  bentuk  kuantitatif  dari  segi  fisik  atau volume.  Kemudian    Foster    dan    Datar (2012:58)  mengungkapkan  volume  penjualan adalah    ukuran    aktivitas    perusahaan  yang berhubungan    dengan    kapasitas    dalam satuan    uang    atau    unit    produk    dimana manajemen    akan    berusaha    untuk mempertahankan  volume  yang  menggunakan kapasitas  yang  ada  dengan  sebaik  mungkin.

## 2.4 Hipotesis
H1   :  Ada  pengaruh  harga  terhadap  volume penjualan Cable  Supreme pada    PT.
Sumber  Makmur  Adiprayoga.
H2   :  Ada    pengaruh    kualitas    produk terhadap    volume    penjualan Cable Supreme pada    PT.  Sumber    Makmur Adiprayoga.
H3   :  Ada    pengaruh    harga    dan    kualitas produk    terhadap    volume    penjualan Cable  Supreme pada    PT.  Sumber Makmur  Adiprayoga.

## III. METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitian
Metode  adalah  suatu  cara  atau  jalan yang  ditempuh  untuk  mencapai suatu  tujuan, sedangkan  yang  dimaksud  dengan  penelitian adalah    suatu    usaha    untuk    menemukan, mengembangkan,    dan    menguji    kebenaran suatu    pengetahuan,    dimana    usaha-usaha yang    dilakukan    dengan    menggunakan metode  ilmiah  (Arikunto : 2012). Metode    penelitian    yang    digunakan pada    penelitian    ini    adalah    penelitian kuantitatif.    Penelitian    kuantitatif    merupakan metode    analisis    menggunakan    angka    atau data  numerik  dan  analisisnya  menggunakan cara  matematis  atau  dengan  teknik  statistik (Arikunto, 2010:36).
3.2 Populasi  dan  Sampel Populasi    yang    digunakan    dalam penelitian  ini  adalah  pelanggan  PT. Sumber Makmur    Adiprayoga    yang  berjumlah  250 orang. Besarnya  sampel  dalam  penelitian  ini ditentukan    dengan    rumus    Slovin    dengan
pertimbangan    bahwa    populasi    relatif homogen  /    seragam    sehingga    tidak    terlalu diperlukan    untuk    distratifikasi.    Selain    itu, penggunaan    rumus    ini    akan    menghasilkan jumlah    sampel    yang    relatif    lebih    besar dibanding    beberapa    rumus    lain,    sehingga karakteristik    dari    populasi    akan    lebih terwakili.    Rumus    selengkapnya    sebagai berikut:
Dimana: n   =  ukuran sampel N   =  ukuran populasi E   =  persen kelonggaran ketidaktelitian karena  kesalahan  pengambilan  sampel yang  masih  dapat  ditolerir  atau diinginkan  misalnya  5%  (Budi  Koestoro dan Basrowi,  2008 : 250).
Populasi    250    yang    ditetapkan    atau tingkat    signifikasi    0,05,    maka  besarnya sampel  pada  penelitian  ini  adalah:
= 100

## 3.3 Teknik  Pengumpulan  Data
Metode    yang    digunakan    dalam pengumpulan    data    dalam    penelitian    ini adalah Wawancara  ( interview ), Kuisioner, dan Observasi Metode  pengumpulan  data  berupa kegiatan  yang  meliputi  pengamatan  secara langsung  terhadap objek  penelitian  tersebut.

## 3.4 Persyaratan Instrumen Data
1. Uji Validitas Validitas    adalah    suatu    ukuran    yang menunjukkan    tingkat-tingkat    kevalidan atau  ketepatan  suatu  instrumen.  Suatu instrumen    dianggap    valid    apabila mampu  mengukur  apa  yang  diinginkan dan    dapat    mengungkapkan    data    dari yang    diteliti    secara  tepat.    Untuk mengukur    tingkat    validitas    dalam penelitian  ini  digunakan  rumus  korelasi product  moment sebagai  berikut:
2. Uji  Reliabilitas Untuk  mengukur  sejauh  mana  alat  ukur yang  digunakan  dapat  dipercaya  dalam
penelitian    ini,    artinya    bila    alat    ukur tersebut    diujikan    berkali-kali    hasilnya tetap.    Uji    reliabilitas    menggunakan rumus    koefisien    alpha    atau alpha chronbach .
3. Uji  Normalitas Untuk  melihat  tingkat  kenormalan  data yang    digunakan,    apakah    data    yang diambil  berdistribusi  normal  atau  tidak. Suatu  data  dikatakan  mengikuti distribusi normal    dilihat    dari    penyebaran    data pada    sumbu    diagonal    dari    grafik (Ghozali,  2011).  D
4. Uji Homogenitas Untuk    mengetahui    apakah    data    yang diambil  sebenarnya  homogen  atau  tidak (Ghozali,  2011).

## 3.5 Persyaratan Analisis Data
1. Uji T Uji  ini  digunakan  untuk  mengetahui apakah    masing-masing    variabel    bebasnya secara    sendiri-sendiri    berpengaruh    secara signifikan    terhadap    variabel    terikatnya. (Ghozali,  2011  :  98).  Dalam    hal    ini    untuk menguji  pengaruh  harga  dan  kualitas  produk secara    parsial    terhadap    volume    penjualan. Kriteria    pengujian    secara    parsial    dengan tingkat  α = 0,05.

## 2. Uji F
Pengujian    ini    dimaksudkan    untuk mengetahui    apakah    terdapat    pengaruh secara  bersama-sama    variabel    bebas terhadap    variabel    terikat.    Uji    F    dalam penelitian  ini  menggunakan  bantuan  program SPSS  ( Statistic    Program    for    Service Solution ) 20.0.

## 3. Regresi  Linier  Berganda
Regresi  Linier  Berganda  merupakan model    yang    akan    menjelaskan    pengaruh variabel    independen    secara    bersama-sama (simultan)    terhadap    variabel    dependen. (Ghozali,    2011  :  96).    Uji    regresi    linier berganda    menggunakan    bantuan    program SPSS  ( Statistic    Program    for    Service Solution ) 20.0. Bentuk  persamaan  regresinya adalah    sebagai    berikut

## 4. Uji Koefisien Determinasi (R
2 ) Analisis    ini    digunakan    untuk mengetahui    sejauh    mana    kontribusi    dari masing-masing  variabel  bebas  ( harga  dan kualitas    produk)    terhadap    variabel    terikat (volume  penjualan)  secara  individu  (parsial). Dimana    analisis    ini    dinyatakan    oleh besarnya    kuadrat    koefisien    parsial    atau dengan    kata    lain  r 2 =  koefisien    determinasi parsial  (Ghozali,  2011).  Nilai  r 2 yang  sangat besar    menunjukkan    variabel    bebas    (X 1 ) tersebut    memiliki    kontribusi    besarnya pengaruh    (dominan)    terhadap    perubahan variabel  terikat  (Y).

## IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Analisis  Indeks Tanggapan Responden Analisis    ini    dilakukan    untuk mendapatkan    gambaran    deskriptif  mengenai responden    penelitian    ini.    Khususnya variabel-variabel  penelitian   yang  digunakan. Dalam    penelitian    ini,    kuesioner    yang dibagikan    menggunakan   skala likert .    Maka perhitungan    indeks    jawaban    responden dilakukan  dengan  rumus  sebagai  berikut:
Nilai indeks = [(F1×1)+( F2×2)+(F3×3)+(F4×4)+(F5×5)] / 5 1. Indeks  Tanggapan  Responden  Mengenai  Harga
Tabel 1. Tanggapan  Responden  Mengenai  Harga No Item pertanyaan Skor Jumlah Indeks Kriteria SS S N TS  STS 1. Pertanyaan 1 7 60 23 10 0 369 73,80 Tinggi 2. Pertanyaan 2 2 59 35 4 0 359 71,80 Sedang 3. Pertanyaan 3 1 60 31 8 0 354 70,80 Sedang 4. Pertanyaan 4 3 50 34 13 0 343 68,60 Sedang 5. Pertanyaan 5 10 58 23 9 0 366 74,20 Tinggi Jumlah 1791 Indeks Rata-rata 358,2 71,64 Sedang Sumber : Data primer diolah tahun 2018 Perhitungan    indeks    tanggapan reponden    mengenai    harga    adalah  sebagai berikut :
a. Item Pertanyaan 1
Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (10x2)  +  (23x3)  +
(60x4) + (7x5)] /5 = 73,80
b. Item Pertanyaan 2 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (4x2)  +  (35x3)  +
(59x4) + (2x5)] /5 = 71,80
c. Item Pertanyaan 3 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (8x2)  +  (31x3)  + (60x4) + (1x5)] /5 = 70,80
d. Item Pertanyaan 4 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (13x2)  +  (34x3)  + (50x4) + (3x5)] /5 = 68,60
e. Item Pertanyaan 5 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (9x2)  +  (23x3)  +
(58x4) + (10x5)] /5 = 74,20
f. Harga (X 1 )
Total  Indeks  =    (73,80  +  71,80  +  70,80  + 68,60 + 74,20) /5 = 71,64
Berdasarkan  tabel  1  diatas,  indeks tanggapan  responden  terhadap    05  butir pertanyaan, butir pertanyaan 05 tentang “Harga Cable  Supreme sudah  sesuai  dengan  kualitas produknya,” lebih  menunjukkan respon sangat positif  dengan  indeks  persepsi  yang    tinggi sebesar  74,20  ,  dibandingkan  04  butir pertanyaan lainnya.

## 2. Indeks  Tanggapan  Responden  Mengenai  Kualitas Produk
Tabel 2. Tanggapan  Responden  Mengenai  Kualitas Produk
No  Item pertanyaan Skor Jumlah Indeks Kriteria SS S N TS  STS 1. Pertanyaan 1 8 64 16 12 0 368 73,60 Tinggi 2. Pertanyaan 2 6 48 40 6 0 354 70,80 Sedang 3. Pertanyaan 3 11 55 25 9 0 374 74,80 Tinggi 4. Pertanyaan 4 17 55 16 12 0 377 75,40 Tinggi 5. Pertanyaan 5 3 67 19 11 0 362 72,40 Sedang Jumlah 1835 Indeks Rata-rata 367 73,40 Tinggi Sumber : Data primer diolah tahun 2018 Perhitungan    indeks    tanggapan reponden    mengenai    kualitas  produk    adalah sebagai berikut :
a. Item Pertanyaan 1 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (12x2)  +  (16x3)  + (64x4) + (8x5)] /5 = 73,60
b. Item Pertanyaan 2
Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (6x2)  +  (48x3)  + (40x4) + (6x5)] /5 = 70,80
c. Item Pertanyaan 3 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (9x2)  +  (25x3)  + (55x4) + (11x5)] /5 = 74,80
d. Item Pertanyaan 4 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (12x2)  +  (16x3)  +
(55x4) + (17x5)] /5 = 75,40
e. Item Pertanyaan 5 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (11x2)  +  (19x3)  +
(67x4) + (3x5)] /5 = 72,40
f. Kualitas Produk (X 2 )
Total  Indeks  =    (73,60  +  70,80  +  74,80  + 75,40 + 72,40) /5 = 73,40
Berdasarkan  tabel   2  diatas,  indeks tanggapan    responden    terhadap    butir pertanyaan    04    tentang    “ Cable    Supreme memiliki kinerja  produk  yang  sangat  bagus untuk    instalasi,”    lebih    menunjukkan    respon sangat  positif  dengan  indeks persepsi  yang tinggi  sebesar  75,40 , dibandingkan  04  butir pertanyaan  lainnya.

## 3. Indeks  Tanggapan  Responden  Mengenai  Volume  Penjualan
Tabel 3. Tanggapan  Responden  Mengenai  Volume  Penjualan No Item pertanyaan Skor Jumlah Indeks Kriteria SS S N TS  STS 1. Pertanyaan 1 20 40 34 6 0 374 74,80 Tinggi 2. Pertanyaan 2 33 35 22 10 0 391 78,20 Tinggi 3. Pertanyaan 3 29 37 26 8 0 387 77,40 Tinggi 4. Pertanyaan 4 20 30 15 35 0 350 70 Sedang 5. Pertanyaan 5 27 36 27 10 0 380 76 Tinggi Jumlah 1892 Indeks rata-rata 378,4 75,68 Tinggi Sumber : Data primer diolah tahun 2018 Perhitungan    indeks    tanggapan reponden  mengenai  volume  penjualan adalah sebagai berikut :
a. Item Pertanyaan 1 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (6x2)  +  (34x3)  +
(40x4) + (20x5)] /5 = 74,80
b. Item Pertanyaan 2
Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (10x2)  +  (22x3)  + (35x4) + (33x5)] /5 = 78,20
c. Item Pertanyaan 3
Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (8x2)  +  (26x3)  + (37x4) + (29x5)] /5 = 77,40
d. Item Pertanyaan 4 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (35x2)  +  (15x3)  + (30x4) + (20x5)] /5 = 70
e. Item Pertanyaan 5 Nilai  Indeks  =  [(0x1)  +  (10x2)  +  (27x3)  + (36x4) + (27x5)] /5 = 76
f. Kualitas Produk (X 2 )
Total Indeks =  (74,80 + 78,20 + 77,40 + 70 + 76) /5 = 75,68
Berdasarkan  tabel   3  diatas,  indeks tanggapan    responden    terhadap    butir
pertanyaan    nomor    02    tentang    “kualitas Produk menjadi faktor utama yang mempengaruhi  volume  penjualan Cable Supreme , ” lebih  menunjukkan  respon  positif dengan  indeks persepsi  yang  tinggi  sebesar 78,20,  dibandingkan    04    butir    pertanyaan lainnya.
4.2 Hasil Uji Persyaratan Instrumen
1. Uji Validitas Uji validitas terlebih dahulu diujicobakan    pada    30    responden  yang berbeda  dari  100  responden  sampel  yang akan  diberikan. Berdasarkan hasil  pengolahan data    dari    butir    pertanyaan    masing-masing variabel dinyatakan valid
Tabel 4.
Hasil Uji Validitas Kuesioner untuk Harga (X 1 ) Item Pertanyaan r hitung r tabel keterangan Butir pertanyaan 01 0,591 0,196 Valid Butir pertanyaan 02 0,527 0,196 Valid Butir pertanyaan 03 0,450 0,196 Valid Butir pertanyaan 04 0,669 0,196 Valid Butir pertanyaan 05 0,603 0,196 Valid
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Tabel 5. Hasil Uji Validitas Kuesioner untuk Kualitas Produk (X 2 ) Item pertanyaan r hitung r tabel Keterangan Butir Pertanyaan 01 0,629 0,196 Valid Butir Pertanyaan 02 0,524 0,196 Valid Butir Pertanyaan 03 0,632 0,196 Valid Butir Pertanyaan 04 0,639 0,196 Valid Butir Pertanyaan 05 0,584 0,196 Valid Sumber : Hasil Output SPSS 20.0 Tabel  6. Hasil  Uji  Validitas  Kuesioner  untuk  Volume  Penjualan (Y) Item  Pertanyaan r hitung r tabel Keterangan Butir Pertanyaan 01 0,770 0,196 Valid Butir Pertanyaan 02 0,722 0,196 Valid Butir Pertanyaan 03 0,792 0,196 Valid Butir Pertanyaan 04 0,685 0,196 Valid Butir Pertanyaan 05 0,773 0,196 Valid Sumber :  Hasil  Output SPSS 20.0
2. Uji Reliabilitas Tabel  7. Hasil  Uji  Reliabilitas Variabel Koefisien Alpha Chronbach r tabel kesimpulan Harga (X1) 0,485 0,196 Cukup/Sedang Kualitas Produk (X2) 0,562 0,196 Cukup/Sedang Volume Penjualan (Y) 0,804 0,196 Sangat Tinggi Sumber : Hasil output SPSS 20.0 Berdasarkan    koefisien    alpha    α, selanjutnya    dikonsultasikan    dengan    daftar
interpretasi    koefisien    r  maka  semua  cukup reliabel
4.3 Hasil Uji Analisis Data
1. Uji Parsial (Uji-T)
Tabel 8. Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -10,211 2,009 -5,082 ,000 Harga ,708 ,112 ,403 6,334 ,000 Kualitas ,896 ,101 ,566 8,907 ,000 a. Dependent Variable: Penjualan
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Berdasarkan    tabel    8    di  atas, coefficient    regresi    diatas    diperoleh    uji    t sebagai    berikut:  Hasil output pada    uji    t diketahui  bahwa  kedua  variabel  yaitu    harga terhadap    volume    penjualan    dan    kualitas
produk  terhadap    volume    penjualan    yang diujikan    secara    parsial.    Kedua  variabel menunjukkan    bahwa    adanya    pengaruh secara  signifikan.

## 2. Uji Simultan (Uji-F)
Tabel 9. Anova b Model Sum of Square s Df Mean Square
F Sig. 1 Regression 823,754 2 411,877  106,155 ,000 b Residual 376,356 97 3,880 Total 1200,110 99 a. Dependent Variable: Penjualan b. Predictors: (Constant), Kualitas, Harga
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Berdasarkan    tabel    9    di  atas,    hasil output uji    F    dengan    nilai    sig.    diperoleh sebesar  0,000  <  α  0,05.  Dengan  demikian Ho  ditolak  dan  Ha  diterima.  Sedangkan  nilai F hitung sebesar  106,155  >  F tabel 3,09  dengan
demikian    Ho    ditolak    dan    Ha    diterima. Artinya  ada    pengaruh    secara    signifikan antara  harga  dan  kualitas  produk  terhadap volume    penjualan    secara    bersama-sama (simultan).

## 3. Uji Koefisien Determinasi (R
2 )
Tabel 10. Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,656 a ,430 ,424 2,642 a. Predictors: (Constant), Harga b. Dependent Variable: Penjualan
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Berdasarkan  tabel  10  di atas,  angka R Square adalah    0,430    (adalah pengkuadaratan    dari    koefisien        korelasi, atau  0,656 × 0,656 = 0,430).  Adapun  nilai  R Square sebesar  0,430  menunjukkan  bahwa harga    mempengaruhi    volume    penjualan sebesar    43,0%    sedangkan    sisanya    57%
dipengaruhi  oleh  faktor-faktor  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini. Dari  perhitungan model    summary, pengaruh    variabel    bebas (kualitas    produk)    terhadap    variabel    terikat (volume    penjualan)    maka    diperoleh    hasil ( output )  sebagai  berikut:
Tabel 11 Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,746 a ,557 ,552 2,330 a. Predictors: (Constant), Kualitas b. Dependent Variable: Penjualan
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Berdasarkan  tabel  11  diatas,  angka R Square adalah    0,557    (adalah pengkuadaratan    dari    koefisien        korelasi, atau  0,746 × 0,746 = 0,557.  Adapun  nilai  R Square sebesar  0,557  menunjukkan  bahwa
kualitas    produk    mempengaruhi    volume penjualan    sebesar    55,7%    sedangkan sisanya  44,3%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.
Tabel 12. Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,828 a ,686 ,680 1,970 a. Predictors: (Constant), Kualitas, Harga b. Dependent Variable: Penjualan
Sumber : Hasil output SPSS 20.0
Berdasarkan  tabel  12  d iatas,  angka R Square adalah    0,686    (adalah pengkuadaratan    dari    koefisien        korelasi, atau  0,828 × 0,828 = 0,686.  Adapun  nilai  R Square sebesar  0,686  menunjukkan  bahwa kualitas    produk    mempengaruhi    volume penjualan    sebesar    68,6%    sedangkan
sisanya 31,4%  dipengaruhi  oleh  faktor-faktor lain  yang  tidak  diteliti  dalam  penelitian  ini.

## V. SIMPULAN DAN SARAN
5.1 Simpulan
1. Secara  parsial  maupun  sevara  simultan terdapat pengaruh  antara  variabel   harga dan  kualitas    produk  terhadap    volume
penjualan Cable    Supreme pada    PT. Sumber  Makmur  Adiprayoga.
2. Terlihat  hasil  perhitungan    uji    koefisien determinasi  (R2),    pengaruh    variabel harga    (X 1 )    dan    kualitas    produk    (X 2 ) sebesar  0,686  atau  68,6%.
5.1 Saran Hendaknya  perusahaan  PT.  Sumber Makmur Adiprayoga  dapat menyediakan Cable Supreme dengan  kemasan  maupun  gulungan yang  rapi  dan  terjaga  dan  tidak  mudah terkelupas, sehingga dapat  mencapai  realisasi dan    meningkatkan    volume    penjualan.  Dan untuk    penelitian    yang    akan    datang disarankan    untuk    menambahkan    variabel independen  lainnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2011. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Edisi Revisi. Bandung: Alfabeta. Arikunto,  S.  2010. Prosedur  Penelitian : Suatu Pendekatan  Praktik. Jakarta:  Rineka Cipta. Arikunto,  S.  2012. Manajemen  Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta.
Armstrong, Gary. 2010. Prinsip-prinsip Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Cravens,  David.  2009. Strategic  Marketing . Gthed. USA: ISBN.
Dharmesta,  Swastha  Basu.  2009. Manajemen Penjualan . Yogyakarta: Liberty. Dharmesta,  Swastha  Basu  dan  Irawan.  2008.
Manajemen Pemasaran Modern .
Yogyakarta: Liberty. Dharmesta,  Swastha  Basu  dan  Irawan.  2010. Manajemen Pemasaran Modern .
Jakarta: Liberty
Ferdinand.  2008. Riset  Pemasaran .  Edisi  5.
Jakarta: Rineca. Foster,  Bob  dan  Datar.  2012. Metodologi Penelitian:  Aplikasi  dalam  Pemasaran . Bandung: Alfabeta. Gaspersz,  Vincent.  2011. Strategic  Marketing . Gthed. USA: ISBN.
Ghozali,  Imam.  2011. Statistik  Nonparametrik . Edisi  5.  Semarang:  Badan  Penerbit Universitas Dipenegoro.
Griffin,  Ricky  dan  Ebert,  Ronald.  2008. Bisnis . Edisi 8, Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Harini.  2010. Strategi  Penetapan  Harga . Jakarta: PT. Indeks.
Hasan,  Ali.  2013. Manajemen  Pemasaran . Jakarta: Erlangga. Ismaya,  Sujana.  2008. Kamus  Akuntansi Manajemen. Bandung: Pustaka Grafika.
Koestoro,  Budi  dan  Baswori.  2008. Strategi Penelitian  Sosial  dan  Pendidikan . Surabaya: Yayasan Kampusina.
Kotler,  Philip,  dan  Gay  Armstrong.  2008. Prinsip-prinsip  Pemasaran .  Edisi  12, jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler,  Philip.  2009. Manajemen  Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: PT. Indeks.
Kotler,  Philip,  dan  Keller,  Kevin.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Alih  Bahasa Benyamin  Molan.  Edisi  12,  jilid  1. Jakarta: PT. Indeks. Kotler,  Philip.  2010. Manajemen  Pemasaran . Alih Bahasa Bob Sobran. Edisi 13, jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler,  Philip.  2014. Manajemen  Pemasaran . Edisi 12. Jakarta: PT. Indeks.
Kusnadi. 2009. Manajemen Penjualan . Jakarta: Erlangga.
La  Midjan.  2011. Sistem  Informasi  Akuntansi Penjualan .  Edisi  12.  Bandung:  Lingga Jaya Mulyadi.  2010. Sistem  Akuntansi .  Jakarta: Gramedia Utama. Pass,  Crishstoper  dan  Lowes,  Bryan.  2009. Kamus  Lengkap  Ekonomi .  Edisi  2. Jakarta: Gramedia Utama.
Sangadji, Etta Mamang. Manajemen Pemasaran . Edisi 5. Jakarta: Rineca. Simamora,  Bilson.  2008. Riset  Pemasaran . Jakarta: Gramedia Utama.
Stapelton,
Hartson. 2010. Manajemen Penjualan .  Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Bisnis . Edisi 12. Bandung: Alfabeta
Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Bisnis . Edisi 9. Bandung: Alfabeta. Sukirno,  Sadono.  2010. Teori  Ekonomi . Jakarta: PT. Raja Grasindo Perseda. Tjiptono,  F.  2008. Manajemen  Pemasaran . Jakarta:  Damar  Mulia  Pustaka.