## MOTIVASI BERPRESTASI TERGAMBAR DARI POLA TULISAN TANGAN dan TANDA TANGAN
Veronika Trimardhany
Institut Komunikasi dan Bisnis, LSPR-Jakarta Sudirman Park Campus, Jl. Jend. Sudirman No.Kav. 32, RT.12/RW.11, Karet Tengsin.  Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 10250
Email: veronika.t@lspr.edu

## Abstrak
Individu  yang  memiliki  motivasi  berprestasi  dalam  suatu  organisasi,  seperti  yang diungkapkan  oleh  McClelland  (1987),  organisasi  akan  diuntungkan  atas  prestasi yang  dicapai  individu  tersebut.  Untuk  mendapatkan  karakter  atau  kepribadian individu yang memiliki  motivasi berprestasi dengan cara menganalisis tanda tangan dan tulisan tangan (grafologi). Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui Motivasi berprestasi dari individu, dan untuk mengetahui komunikasi Intrapersonal tentang prestasi yang diraihnya serta untuk mengetahui pola tulisan dan tanda tangan pada individu  tersebut.  Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  kualitatif  deskrptif dengan  wawancara  mendalam  dan  Analisa  grafologi.  Dengan  subyek  penelitian  5 dosen tetap dan memiliki jabatan sebagai manager keatas dalam suatu organisasi di Sekolah  Tinggi  Ilmu  Komunikasi  di  Jakarta.  Hasil  yang  diperoleh  adalah  Motivasi kelima  subyek  menunjukan  intensitas,  arah  dan  ketekunan.  Faktor  motivasi  yang dimiliki  kelima  subyek  adalah  dorongan  kekuatan  untuk  mencapai  prestasi  yang menjadi  tanggung  jawabnya.  Arahnya  jelas  yaitu  rasa  tanggung  jawab  yang  besar karena  sebagai  tugas  dan  amanah.  Pola  tulisan  tangan  dan  tanda  tangan  mereka adalah tidak mudah merespon informasi,  berpikir dahulu sebelum memutuskannya. Motivasi  dan  goal-nya  tidak  terlalu  tinggi  namun  realistis  yang  sesuai  kondisi  dan situasi,  maka  hasil  kinerjanya  tergolong  cukup  produktif,  didukung  oleh kemampuannya berkomunikasi dalam menjalankan tugasnya.
Kata Kunci: Motivasi berprestasi, Grafologi, Komunikasi Intrapersonal.

## Abstract
Individuals  who  have  achievement  motivation  in  an  organization,  as  expressed  by McClelland (1987), the organization will benefit from the achievements achieved. To get  the  character  or  personality  of  individuals  who  have  achievement  motivation  by analyzing  signatures  and  handwriting  (graphology).  The  purpose  of  this  study  is  to determine  the  motivation  of  achievement  from  within  the  organization  and  to  know intrapersonal communication about the achievements he achieved and to find out the writing  patterns  and  signatures  of  these  individuals.  The  research  method  used  is descriptive  qualitative  with  in-depth  interviews  and  graphological  analysis.  With research subjects 5 permanent lecturers and hold positions as manager and above in an organization at the College of Communication.
Key Words: Achievement motivation, Graphology, Intrapersonal Communication.

## PENDAHULUAN
Bekerja merupakan kebutuhan individu.  Bekerja adalah selain mendapatkan upah  dari  bekerja,  juga  merupakan  suatu  aktualisasi  diri  dari  individu  itu  sendiri. Bekerja  merupakan  hal  yang  penting  bukan  saja  kecukupan  materi  yang  ingin dicapai,  tetapi  juga  memberi  seseorang  penghargaan  diri  dan  pengakuan  sosial. Dengan  demikian,  bekerja  adalah  tujuan  dan  sekaligus  sarana.  Dalam  bekerja, individu  mengolah  lingkungan  dan  menciptakan  hal  baru,  berusaha  untuk mengaktualisasikan secara maksimal atas potensi yang dimiliki, serta meningkatkan ketrampilan  dan  mengembangkan  kreativitasnya.  Otomatis  separuh  dari kehidupannya digunakan untuk bekerja.
Pengakuan  sosial  datang  dari    lingkungan  sekitar,  demikian  juga  perasaan sebagai bagian dari masyarakat kurang lebih dipengaruhi oleh kesuksesan individu dalam  bekerja  atau  kesuksesan  karir.    Kesuksesan  karir  mudah  diukur  misalnya: tingkat  jenjang  tertinggi  dalam  lingkungan  kerja,  pangkat  yang  memuaskan, tanggung jawab dan kewenangan, status sosial, pendapatan yang memadai, fasilitas khusus, ruang kantor yang istimewa dibanding yang lain. Ukuran tersebut menjadi simbol  bagi  individu  dan  bagi  sementara  orang  sulit  untuk  dicari  penggantinya. Judge dan Bretz (1994),
London  dan  Stumpf  (1982),  mendefinisikan  kesuksesan  karir  individu sebagai hasil kerja individu yang terkait dengan pekerjaan positif atau prestasi yang telah  dihasilkan  dari  pengalaman  kerjanya.  Kesuksesan  karir didefinisikan  sebagai prestasi  individu  dalam  pekerjaan  yang  menggairahkan  dan  yang  terbaik  yang dikonseptualisasikan  dalam  bentuk  keberhasilan  ekstrinsik dan  intrinsik  (Judge  et al.,  1995). Pada  tulisan-tulisan  kontemporer  tentang  karir,  baik  kesuksesan  karir obyektif  maupun  subyektif  mendapat  perhatian  cukup  besar  sebagai  hal  yang penting  dari  pengalaman  karir  individu  (Arthur,  Khapova  &  Wilderom,  2005). Kesuksesan karir individu merupakan  prestasi yang diinginkan yang berhubungan dengan  hasil  kerja  dari  setiap  pengalaman  individu  dari  waktu  ke  waktu  (Arthur, Khapova & Wilderom, 2005, p. 179).
Individu  mencapai  kesuksesan  karir  terrsebut,  tidak  semata-mata pemberian yang tiba-tiba, namun hal itu tidak terlepas dari usaha dari individu itu sendiri  yaitu  dengan  memiliki  motivasi  berprestasi.  Menurut  McClelland  (1987), motivasi  berprestasi  adalah  motivasi  yang  mendorong  individu  untuk  mencapai keberhasilan dalam mengerjakan tugas-tugas yang penuh tantangan, dengan suatu ukuran keunggulan yaitu perbandingan dengan prestasi individu lain atau standard tertentu.
Individu yang memiliki motivasi berprestasi dalam suatu organisasi, seperti yang diungkapkan oleh McClelland (1987), organisasi itu akan merasa diuntungkan. Karena  organisasi  tersebut  tidak  mengeluarkan  dana  dan  waktu  banyak  untuk memberikan  pelatihan  pada  individu  tersebut.  Selain  itu,  organisasi  juga diuntungkan  atas  prestasi  yang  dicapainya,  sehingga  produk  atau  karya  yang dihasilkan  berguna  bagi  masayarakat  luas  dan  juga  menguntungkan    organisasi. Masalah  akan  muncul,  karena  tidak  mudah  mendapatkan  calon  pekerja  yang memiliki kriteria seperti tersebut di atas, harus melalui waktu yang lama, padahal kebutuhan  organisasi  sangat  mendesak.    Solusi  yang  dilakukan  orang  agar  dapat menilai  karakter  atau  kepribadian  individu  yang  memiliki  kriteria  individu  yang memiliki  motivasi  berprestasi  dengan  cara  antara  lain: wawancara  mendalam  dan
observasi,  psikotes,  melihat  wajah,  guratan  tangan,  serta tanda  tangan  dan  tulisan tangan, dan lain-lain.
Bermacam-macam  cara  melihat  karakter  individu  yang  diharapkan,  maka yang menarik dalam penelitian ini adalah tulisan tangan dan tanda tangan.  Hal ini terkait  dengan  manusia  adalah  satu-satunya  mahluk  yang  berkomunikasi  melalui lambang  yang  tertulis  untuk  mengkomunikasikan  pikiran,  gagasan  dan  perasaan. Ketika  individu  mengkomunikasikan  pikiran,  gagasan  dan  perasaannya  maka individu  tersebut  melakukan  komunikasi Intrapersonal. Menurut  Devito  (2003), Komunikasi Intrapersonal adalah individu  berbicara dengan diri sendiri, mengenal diri  sendiri,  mengevaluasi  diri  sendiri,  meyakinkan  diri  sendiri  tentang  suatu  hal, mempertimbangkan  keputusan-keputusan  yang  akan  diambil,  dan  menyiapkan pesan-pesan yang akan disampaikan kepada orang lain.
Fakta  yang  sesungguhnya  adalah  bahwa  individu  menggunakan  simbol tertulis gunanya untuk mengkomunikasikan pikiran, gagasan dan perasaan. Simbol yang  akan  dibahas  dalam  penelitian  ini  adalah  tulisan  tangan  dan  tanda  tangan individu yang memiliki motivasi berprestasi.  Tanda tangan  merupakan salah satu identitas  diri  individu,  sedang  tulisan  tangan  mampu  mencerminkan  kepribadian individu  (Prasetyono,  2010).  Selain  alasan  tersebut,  analisa  tanda  tangan  sangat murah  dan  mudah  menggunakannya  serta  tidak  bias  akan  latar  belakang  budaya pada  setiap  individu,  asalkan  individu  yang    di  analisa  mampu  menulis  dan penganalisanya atau assessor memiliki keahlian khusus dalam
menginterpretasikannya.(Prasetyono, 2010).
Setiap orang memiliki pola tulisan tangan yang unik seperti pada sidik jari. Hal  ini  menjadi  salah  satu  alasan  mengapa  tulisan  tangan  dapat  dianalisis  untuk memahami kepribadian seseorang.  Dengan menganalisis tulisan tangan, seseorang dapat  mengetahui  kelebihan  dan  kekurangan  dirinya  sehingga  dapat  dijadikan sebagai  sarana  untuk  introspeksi  diri.  Ilmu  yang  menganalisis  tulisan  tangan  dan tanda  tangan  adalah  ilmu  Grafologi.    Grafologi  digunakan  di  antaranya  dalam penempatan  karyawan,  penentuan  gaya  belajar,  penentuan  minat dan  bakat,  serta pengungkapan kasus kejahatan.
Pakar  yang  bekerja  dalam  menganalisis  tulisan  tangan  disebut  dengan grafolog  (Mutia  F,  Maksum  RAS,  Dadang  SSS,  2017)    Meskipun  campur  tangan grafolog  dalam  menganalisis  tulisan  tangan  sangat  efektif  untuk  dilakukan,  hal  ini tentunya memerlukan tenaga dan waktu. Oleh karena itu, diperlukan sebuah sistem yang  dapat  menganalisis  tulisan  tangan  secara  otomatis.  Yang  menentukan keberhasilan seseorang dalam bekerja, bukan pendidikan, bukan usia, jenis kelamin, ras,  dan lain  sebagainya.  Kepribadianlah  faktor  paling penting  dalam keberhasilan pekerjaan ( Handwriting Institute, 2013).
Untuk mengetahui karakter individu yang menjadi harapan organisasi maka pihak  organisasi  minta  jasa  seorang  ahli  Grafologi  untuk  menganalisa  dan menginterpretasikan  tulisan  tangan  dan  tanda  tangan.  Dalam  membaca, menganalisa  dan  menginterpretasi  tulisan  dan  tanda  tangan  menggunakan  Ilmu Grafologi.  Jadi  menurut  Prasetyono  (2010,  hal  27),  di  tangan  seorang  Grafolog, tulisan tangan dan tanda tangan mampu menjelaskan secara akurat dengan akurasi mencapai 70-90 persen. Dengan mengenal karakter individu  bisa menggali potensi- potensi  yang  dimilikinya  dan  bisa  mengatisipasi  setiap  perubahan  dari  individu tersebut.
Informan dalam  penelitian  ini  adalah  para  individu pekerja dengan  profesi sebagai  dosen  tetap  dan  memiliki  jabatan  struktural  di  magement  Sekolah  Tinggi Ilmu Komunikasi The London School Of Public Relations,  Jakarta. Alasan pemilihan Infoman  dalam  STIKOM  LSPR,  karena  sekolah  tinggi  tersebut  merupakan  sekolah Komunikasi terbagus di Indonesia menurut versi Majalah Tempo, 2016. Jadi apabila organisasi  itu  memiliki  kriteria  terbagus,  hal  ini  tidak  terlepas  dari  para  pekerja yang memiliki motivasi berprestasi untuk mengangkat nama organisasi tersebut.
Dengan demikian dalam paparan di atas maka urgency dalam penelitian ini adalah          “Motivasi  Berprestasi  Tergambar  dari  Pola  Tulisan  Tangan  dan  Tanda Tangan”Tujuan  dalam  penelitian  ini  adalah:  1.Untuk  mengetahui  Motivasi berprestasi dari individu sebagai dosen dan penjabat struktural dalam organisasi 2. Untuk  mengetahui  komunikasi  individu  dalam  diri  sendiri  (Komunikasi Intrapersonal)  tentang  prestasi  yang  diraihnya.  3.    Untuk  mengetahui  dan menganalisa  pola  tulisan  dan  tanda  tangan  pada  individu  yang  memiliki  motivasi berprestasi.

## KERANGKA TEORI
Komunikasi Intrapersonal. Komunikasi Intrapersonal adalah:  (1)
Penggunaan  Bahasa  atau  pikiran  internal  dari  seorang  komunikator,  yang  harus dibayangkan  sebagai  aktivitas  yang  terjadi  dalam  pikiran  individu  yang menampilkan  sebuah  model  yang  berisi  pengirim,  penerima  dan  umpan  balik,  (2) proses  komunikasi  yang  terjadi  dalam  diri  individu  di  mana  individu  bertindak sebagai pengirim dan penerima pesan. Aktivitas ini merupakan aktivitas mental dari sistem  saraf  yang  menghasilkan  banyak  pikiran  yang  bersumber  dari  berbagai tingkatan  komunikasi  di  luar  dirinya  (Liliweri,  2015).  Dari  teori  tersebut  bahwa komunikasi intrapersonal merupakan komunikasi yang tidak melibatkan orang lain dalam  berkomunikasi.  Proses  komunikasi  tersebut  terjadi  pada  diri  sendiri, sehingga merupakan  aktivitas  mental  yang  menghasilkan  banyak  pikiran bersumber  dari  berbagai  tingkatan  komunikasi  di  luar  dirinya  dan  memberikan pengaruh terhadap komunikasi dengan orang lain.
Aktivitas  Komunikasi Intrapersonal. Menurut  Busaba  Suthithorn  (dalam Liliweri, 2015, p.131) Aktivitas self talk adalah aktivitas individu untuk: 1. Berpikir 2.  Menafsirkan  peristiwa  3.  Menafsirkan  pesan  dari  orang  lain  4.  Menanggapi pengalaman  diri  sendiri  5.  Menanggapi  interaksi  dengan  orang  lain.  Menurut Liliweri,  (2015)  fungsi  dari  komunikasi  Intrapersonal  adalah  untuk  menjelaskan ide-ide  atau  menganalisis  suatu  situasi,  merefleksikan  ketepatan  terhadap  suatu informasi.
Pengembangan Diri dalam Komunikasi Intrapersonal. Menurut Liliweri (2015,  p.144)  Pengembangan  diri,  “ self  development ”  berarti  kemampuan  untuk mengubah  atau  meningkatkan  diri  ke  tingkat  yang  lebih  baik  demi  mengejar perilaku  atau  tindakan  ketika  individu  merespon  kebutuhan,  atau  sebagai  faktor motivasi  bagi  individu  untuk  mengejar  tujuan  yang  dimaksudkan,  tujuan  yang sangat bermanfaat bagi dirinya sendiri maupun orang lain agar bisa hidup bahagia dalam masyarakat.
Mekanisme  Komunikasi Intrapersonal. Menurut  Liliweri  (2015,  p.145) Komunikasi intrapersonal mempunyai  empat  mekanisme  untuk  mengembangkan diri, keempat mekanisme itu adalah:
1. Self-awareness – atau kesadaran diri
Kesadaran  tentang  siapa  diri  kita  dan  apa  peran  kita  sebagai  anggota masyarakat.  Kita  harus  sadar  akan desposisi  mental  kita termasuk  preferensi  dan sikap  kita.  Ketika  kita  menjadi  sadar  tentang  siapa  kita  maka  kita  menjadi  sadar akan diri sendiri.
2. Self acceptance- Penerimaan diri
Ketika kesadaran diri muncul maka kita mungkin sekali akan menerima dua aspek  dari  diri  kita  yaitu  aspek  negatif  dan  positif.  Dalam  komunikasi,  kita  harus menerima perasaan kita, percaya, tujuan dan alasan kita sendiri.
3. Self-actualization – Aktualisasi diri
Pribadi  yang  mengakui  kualitas  esensial  dirinya  sendiri.  Dia  akan memahami  keterbatasan  dan  kemampuan  kekuatan  dirinya.  Orang  dengan kepribadian aktualisasi diri yang kuat adalah orang yang cukup luwes sehingga siap untuk  memperluas  cakrawala  kepentingannya,    dan  bersedia  untuk mempertimbangkan kembali setiap keputusan yang telah dia lakukan.
4. Self disclosure – Pengungkapan diri
Pengungkapan  diri  adalah  cara  individu  untuk  mengungkapkan  pikiran, perasaan  dan  tindakan  yang  akan  bermanfaat  bagi  pengembangan  diri  dan komunikasi  yang efektif .  Kebiasaan  mengungkapkan  diri  membuat  individu  tidak menebak atau spekulasi terhadap dirinya sendiri maupun orang lain. Pengungkapan diri  membuat  seseorang  dapat  mengetahui  apa  yang  harus  dibuat  demi  relasi dengan  orang  lain.  Pengungkapan  diri  tidak  saja  berkaitan  dengan  sekadar mengungkapan  diri  kepada  orang  lain  tetapi  sebagai  tanda  seorang  pribadi  yang bersikap benar dan jujur.

## Proses Komunikasi Intrapersonal
Gambar 1. Proses Komunikasi Intrapersonal, dari Liliweri, 2015, p.146 Setiap  individu  bertindak  sebagai  pengirim  dan  penerima  pesan.  Pesan tersebut  diterima  dari  luar  (eksternal)  sebagai  hasil  dari  persepsi  indra  individu (apa yang dia dengar, lihat, cium, raba/sentuh, dan rasa). Demikian pula ada pesan
yang  dia  terima  dari  dalam  (internal)  seperti  pikiran,  konsep  diri,  inti  pribadi, identitas  diri,  dan  kecerdasan,  emosi  dan  tubuh.  Hasil  kelola  pesan  eksternal  dan internal inilah yang akan ditampilkan dalam bentuk perilaku, kepribadian, hakikat diri, dan tujuan kehidupan.
Motivasi kerja . Motivasi disini terkait dengan pekerjaan yang ingin dicapai oleh individu, jadi definisi disini mencoba menggali definisi Motivasi kerja. Prediktor utama yang mempengaruhi kinerja individu pekerja adalah motivasi. Kata motivasi ( motivation )  kata  aslinya  adalah  motif  ( motive )  yang  berarti  dorongan,  hal  ini membuat individu terdorong untuk melakukan sesuatu. Dengan demikian motivasi kerja berarti suatu keadaan dan situasi yang mendorong individu melakukan suatu kegiatan,  yang  berlangsung  secara  sadar  (Sumantri,  2012). Motivasi  kerja  adalah serangkaian energi yang berasal baik dari dalam  maupun dari luar individu, untuk memulai  pekerjaan  yang  berhubungan  dengan  perilaku  dan  menentukan  bentuk, arah, intensitas, dan durasi  pekerjaan (Pinder, 1998: 11).
Dengan  demikian,  motivasi  kerja  adalah  proses  psikologis  yang  dihasilkan dari interaksi antara individu dan lingkungan. Beberapa ahli menyampaikan tentang motivasi  kerja  antara  lain:    Munandar  (2001)  berpendapat  bahwa  motivasi  kerja adalah  suatu  dorongan  untuk  melakukan  serangkaian  kegiatan  yang  mengarah  ke tercapainya tujuan tertentu. Tujuan itu jika berhasil dicapai, akan memuaskan atau memenuhi kebutuhan-kebutuhan individu tersebut.
Kanfer (1992) menyatakan bahwa motivasi kerja adalah dorongan kekuatan untuk  mendapatkan  dan  membuat  sesuatu  terjadi.  Jadi  jelaslah  bahwa  motivasi kerja berkaitan dengan faktor-faktor yang mendorong atau menarik individu untuk berperilaku  dengan  cara  tertentu.  Jex  dan  Britt  (2008)  menambahkan  tentang motivasi  kerja,  adalah  kunci  untuk  memahami  banyak  bentuk  perilaku  dalam organisasi.    Kanfer  (1992);  Katzell  dan  Thompson  (1990);  dan  Mitchell  (1997) berpendapat  bahwa  motivasi  kerja  adalah  variabel  yang  mendasari  dan  yang menjelaskan  bagaimana  tujuan  mempengaruhi  kerja,  sebagai  arah,  intensitas,  dan ketekunan  yang  terkait  dengan  perilaku  individu  yang  diinginkan  oleh  organisasi. Dari pernyataan Kanfer (1992), Jex dan Britt (2008), Katzell dan Thompson (1990) serta  Mitchell  (1997)  sependapat  bahwa  motivasi  kerja  merupakan  arah  tujuan, intensitas dan ketekunan.
Sesuai  dengan  pendapat  di  atas  Robbins  (2003)  menyampaikan  bahwa motivasi  kerja  adalah  sebagai  proses  yang  ikut  menentukan  intensitas,  arah,  dan ketekunan  atau  berapa  lama  individu  dalam  usaha  mencapai  sasaran.  Tiga  unsur kunci dalam definisi tersebut dijabarkan sebagai berikut:
a. Intensitas  terkait  dengan  seberapa  keras  seseorang  berusaha.  Unsur tersebut yang  mendapat perhatian  paling besar  dari    motivasi.  Akan  tetapi intensitas  yang  tinggi  kemungkinan  tidak  menghasilkan  kinerja  yang diinginkan  jika  upaya  itu  tidak  disalurkan  ke  arah  yang  menguntungkan organisasi.  Oleh  karena  itu,  individu  harus  mempertimbangkan  kualitas upaya maupun intensitasnya.
b. Arah  merupakan  upaya  yang  diarahkan  ke  sasaran  dan  konsisten  dengan sasaran  organisasi  adalah  hal  yang  seharusnya  diusahakan.  Pada  akhirnya, motivasi memiliki dimensi berlangsung lama.
c. Ketekunan,  hal  ni  adalah  ukuran  tentang  seberapa  lama  individu  dapat mempertahankan  usahanya.  Individu-individu  yang  termotivasi  tetap
bertahan  dengan  pekerjaannya  dalam  jangka  waktu  cukup  lama  untuk mencapai sasarannya (Robbins, 2003).
Motivasi  Berprestasi. Menurut  McClelland  (1987),  motivasi  berprestasi adalah  motivasi  yang  mendorong  individu  untuk  mencapai  keberhasilan  dalam mengerjakan tugas-tugas yang penuh  tantangan,  dengan  suatu  ukuran  keunggulan yaitu perbandingan dengan prestasi orang lain atau standart tertentu.
Komunikasi  Verbal  non  Vokal. Komunikasi  Verbal  non  vokal  adalah komunikasi menggunakan kata-kata tetapi tidak diucapkan namun dituliskan. Saat berkomunikasi,  menggunakan  dua  sistem  sinyal  utama  -  verbal  dan  nonverbal. Pesan  verbal  adalah  pesan  yang  dikirim  dengan  kata-kata.  Penting  untuk  diingat bahwa kata verbal mengacu pada kata-kata, pesan verbal terdiri dari kata-kata lisan dan tulisan (Devito, 2009: 101)
Grafologi. Grafologi berasal dari bahasa Yunani, graph berarti menulis dan logos berarti ilmu sehingga grafologi berarti ilmu menulis tangan. Grafologi adalah cabang  ilmu  psikologi.  Ilmu  ini  sangat  bermanfaat  untuk  menginterpretasikan karakter seseorang melalui analisis dan pengamatan tulisan tangan. Dari sini, dapat diketahui  karakter  dan  kepribadian  yang  ada  dibalik  tulisan  tangan  (Achsinfina, 2008).
Karakter dan  kepribadian  individu  bisa  tergambar  dari  pola  tulisan tangan dan  tanda  tangan.  Ilmu  yang  bisa  menggambarkan  karakter  atau  kepribadian individu yaitu Grafologi. Menurut Prasetyono (2010) Grafologi berasal dari bahasa Yunani, graph. Yang  artinya  tulisan  atau  menulis,  dan logos yang  berarti  ilmu  jadi grafologi artinya ilmu dalam hal tulisan.  Sedangkan grafologi sendiri adalah cabang ilmu  psikografik  atau  psikodinamik  yaitu  ilmu  yang  digunakan  untuk menggambarkan dinamika kepribadian seseorang melalui gambar. Ilmu grafologi ini sangat  bermanfaat  untuk  menginterpreasikan  karakter  maupun  kepribadian seseorang melalui analisis dan pengamatan tulisan tangan dan tanda tangan.
Prastyono(2010)  menambahkan,  bahwa  grafologi  adalah  ilmu  yang didasarkan  pada  hubungan  antara  pikiran  bawah  sadar  seseorang.  Adanya hubungan  tersebut  grafologi  sebagai  uji  karakter  seseorang  dengan  tingkat keakuratan  90%  dibanding  dengan  tes  psikologi  yang  sering  memodifikasi pertanyaan-pertanyaan  tes  untuk  keperluan  jabatan  tertentu.  Dengan  kata  lain, grafologi  dapat  memberikan  penilaian  terhadap  karakter  seseorang  dengan obyektif, tidak diskriminatif serta tidak bias (Prastyono, 2010).
Menurut  McNichol  (2004),  tanda  tangan  mengungkapkan  citra  diri seseorang di depan publik, ini berarti cara seseorang berperilaku di hadapan publik, cara  bertindak  di  sekitar  orang  lain,    yaitu  pribadi  sosial.    Citra  diri  seseorang  di depan  publik,  juga  meliputi  apa  yang  dipikirkannya  tentang  dirinya  di  hadapan publik, apa yang diinginkannya agar orang lain terhadap dirinya (McNichol, 2004).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  penelitian  kualitatif  deskriptif  dan analisis  grafologi.  Tehnik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah  wawancara mendalam  dan  observasi  lingkungan  kerja,  hasil  prestasi  kerja,  serta  observasi tulisan  tangan  dan  tanda  tangan  serta  analisis  Grafologi.  Informan  utama  dalam penelitian  ini  para  dosen yang  manjabat manajer  atau  setingkat  manager  di LSPR.
Informan tambahan adalah bawahan/atasan, teman sekerja serta seorang grafolog atau buku analisis ilmu grafologi.
Dalam penelitian Motivasi berprestasi tergambar dari pola tulisan dan tanda tangan    sebagai  fokus  penelitian  adalah  menggunakan  teori  Komunikasi Intrapersonal  dengan  elemen:  kesadaran  diri,  penerimaan  diri,  aktualisasi  diri, pengungkapan diri serta didukung dengan teori Motivasi dengan elemen: Intensitas, arah, dan ketekunan. Fokus penelitian ini mengkaitkan dengan pola individu dalam menuangkan tulisan dan tanda tangan sebagai gambarannya.
Pola  yang  diteliti  dalam  tulisan  tangan  dan  tanda  tangan  dianalisa  dengan grafologi  adalah: 1.Responsiveness and emotionaly memory 2. Intellect and thinking patterns  3.  Self  concept  and  ego  strength  4.  Goals  and  motivasional  drives  5. Productivity  6.  Interpersonal  relations  and  social  skills  7.  Communication  skills    8. Aptitudes  and  vocational  learning  9.  Fears  10.  Defenses. Dengan  interpretasi score : low,  average,  High. Dalam  penelitian  ini  hanya  menggunakan  5  pola  yang  diteliti yaitu: Responsiveness and emotionaly memory, Intellect and thinking patterns, Goals and motivasional drives, Productivity, Communication skills. Alasannya adalah dalam penelitian  ini  hanya  melihat  motivasi  dan  komunikasi  intrapersonal  pada  dosen yang  menjabat  managerial.  Selain  itu  dengan  melihat  tinggi  rendah  dan  lebar sempitnya tulisan.
Karakter Penulis Berdasarkan Karakter Tulisan Tangan dan Tanda-Tangan.
Karakter  tulisan & tanda tangan Tipe Karakter Penulis Margin Kiri Sempit Menyendiri, mengingat masa lalu, membutuhkan personal security Lebar Orientasi pada masa depan dan orang lain Menyempit Tidak  mudah  melupakan  masa  lalu,  tidak mudah percaya pada orang lain, kurang percaya diri Melebar Perlu  kebebasan,  murah  hati,  bangga  diri, kurang baik dalam perencanaan Margin Kanan Sempit Berorientasi  pada  masa  depan,  terlibat  aktif  di lingkunan sosial, kurang realistis. Lebar Tidak yakin dengan masa depan Ukuran Kecil Cenderung pemalu, kurang berani mencoba hal baru, konsentrasi tinggi Normal Mampu menempatkan diri di dalam lingkungan, konsentrasi sedang Besar Senang  menjadi  pusat  perhatian,  percaya  diri, konsentrasi pendek. Kemiringan Vertikal Hati-hati,  butuh  kepastian  dan  situasi  yang terkontrol. Kiri Orientasi  pada  diri  sendiri,  kurang  ekspresif, keras kepala Kanan Orientasi  pada  orang  lain  dan  masa  depan, ekspresif, spontan Sumber: JNTETI, Vol. 6, No. 3, Agustus 2017

## PEMBAHASAN
STIKOM  The  London  School  of  Public  Relations atau  STIKOM-LSPR, merupakan  sebuah  Perguruan  Tinggi  Ilmu  Komunikasi  Swasta  Nasional  dengan konsentrasi Mass  Communication , Public  Relations , Marketing , Digital  media  & advertising,  International  relations  dan  Performing  Arts  of  Communication ,  yang berdiri  sejak 1  Juli 1992.  Sekolah  yang  lebih  dikenal  dengan  "LSPR"  ini  di  dirikan oleh Prita  Kemal  Gani,  MBA,  MCIPR.  Awalnya  Ia  mendirikan  lembaga  pendidikan hubungan  masyarakat  (public  relations)  pada  tahun 1992 dalam  bentuk  kursus.  Ia menyewa  ruang  kantor  berukuran  12  meter  persegi  berlokasi  di  World  Trade Center,  Jl.  Sudirman, Jakarta dengan  jumlah  anak  didik  30  orang.  Setelah  7  tahun, pada  tahun 1999 akhirnya  lembaga  tersebut  diresmikan  menjadi  Sekolah  Tinggi Ilmu Komunikasi-The London School of Public Relations (STIKOM-LSPR).
Prita  memimpin  langsung  lembaga  itu  dengan  menjabat  sebagai  direktur dan  pemilik.      Survei  terakhir  Majalah  Tempo  tahun  2015  dan  tahun  2016 menempatkan  The  London  School  of  Public  Relation  (LSPR)  pada  posisi  pertama sebagai Fakultas Komunikasi paling favorit untuk kategori perguruan tinggi swasta (PTS). Dengan mengambil responden dari 859 siswa SMA kelas XII dari Jabodetabek, Bandung,  DIY,  Surabaya,  Medan,  dan  Makassar,  LSPR  tetap  bertahan  pada  posisi pertama dalam survei beberapa tahun terakhir.Dari pernyataan di atas, keunggulan LSPR tidak terlepas dari sepak terjang para dosen yang sekaligus menjabat sebagai karyawan  yang  memiliki  jabatan  strategis. Responden  utama  yang  terlibat  dalam penelitian ini ada 5 orang dosen dan penjabat strategis dan 2 orang sebagai teman atau anak buah yang mengenal responden utama tersebut.
Indentitas Responden Penelitian dan hasil penelitian Grafologi sbb: Keterangan/Inisial  E A C Y R Pendidikan MSc S2 Candidat doktor S3 PHD Lama bekerja 17 th 14 th 20 th 19 th 10 th Jabatan Manager/ dosen Manager/ dosen Direktur/ dosen WaKet/ dosen Wadir/ dosen Responsiveness average average average average average Thinking patterns  high average average average high Goals average average average average average Productivity high high high high high Communication skill high average average high avarage Karakter  tulisan & tanda tangan Margin kiri lebar sempit lebar lebar sempit Margin kanan sempit sempit lebar sempit lebar Ukuran normal normal normal kecil kecil Kemiringan vertikal vertikal vertikal vertikal vertikal Tanda tangan Tidak bergaris bergaris bergaris bergaris bergaris Huruf pertama TT  besar besar besar besar besar
MOTIVASI  KERJA. Sesuai  dengan  pendapat  di  atas  Robbins  (2003) menyampaikan bahwa motivasi kerja adalah sebagai proses yang ikut menentukan intensitas,  arah,  dan  ketekunan  atau  berapa  lama  individu  dalam  usaha  mencapai sasaran.  Kelima  subyek  menujukkan  intesitas  yang  bisa  diacungi  jempol,  artinya mereka  giat  dan  memiliki  daya  juang  dalam  bekerja  hingga  berhasil  dalam menduduki  jabatan  yang  menjadi  manager  maupun  wakil  direktur  di  LSPR. Intensitas yang ditunjukkan kelima subyek terkait dengan seberapa keras seseorang berusaha.  Unsur  tersebut  yang  mendapat  perhatian  paling  besar  dari    motivasi. Akan  tetapi  intensitas  yang  tinggi  kemungkinan  tidak  menghasilkan  kinerja  yang diinginkan jika upaya itu tidak disalurkan ke arah yang menguntungkan organisasi. Oleh  karena  itu,  individu  harus  mempertimbangkan  kualitas  upaya  maupun intensitasnya.
Arah  merupakan  upaya  yang  diarahkan  ke  sasaran  dan  konsisten  dengan sasaran organisasi adalah hal yang seharusnya diusahakan. Pada akhirnya, motivasi memiliki dimensi berlangsung lama. Munandar (2001) berpendapat bahwa motivasi kerja adalah suatu dorongan untuk melakukan serangkaian kegiatan yang mengarah ke  tercapainya  tujuan  tertentu.  Tujuan  itu  jika  berhasil  dicapai,  akan  memuaskan atau  memenuhi  kebutuhan-kebutuhan  individu  tersebut.  Hal  ini  kelima  subyek memiliki konsistensi dalam menunaikan tugasnya, meskipun ada salah satu subyek terkadang  merasa  lelah  dalam  menggapai  tugasnya  yang  disebabkan  karena  tidak sesuai  dengan  harapannya,  namun  karena  fasilitas  dalam  bekerja  maupun lingkungan kerjanya cukup mendukung arah dari pekerjaannya sebagai tugas yang diemban,  maka  subyek  tersebut  tetap  fokus  dan  konsisten  dalam  mengupayakan hasil kerja yang menjadi targetnya.
Ketekunan,  hal  ni  adalah  ukuran  tentang  seberapa  lama  individu  dapat mempertahankan  usahanya.  Individu-individu  yang  termotivasi  tetap  bertahan dengan pekerjaannya dalam jangka waktu cukup lama untuk mencapai sasarannya (Robbins, 2003). Dalam hal ini kelima subyek, tidak ada keinginan untuk keluar dari LSPR, karena mereka dalam bekerka sudah mencapai lebih dari 10 tahun, meskipun dilaluinya  dengan  penuh  perjuangan  dan  ketekunan,  namun    membuahkan  hasil yang diharapkan subyek tersebut jaga harapan dari perusahaan.

## Mekanisme Komunikasi Intrapersonal Dalam Motivasi Berpretasi
Kesadaran  diri  ( Self-awarness ). Dalam  menyadari  diri  memiliki  jabatan atau  prestasi  bahwa  kelima  subyek  mengatakan  hal  tersebut  adalah  salah  satu bagian  dari  suatu  tugas      dan  tanggung  jawab  yang  diberikan  padanya.  Selain  itu, menyadari  posisi  yang  dicapainya  dan  merasa  jabatannya  adalah  amanah  dari Tuhan.  Ketika  mereka  mencapai  posisi  yang  didapatnya sebagai  manager  maupun direktur  mereka  rata-rata  berusaha  kerja  keras  dan  memiliki  itensitas  untuk mencapai  motivasi  berprestasi  yang  diharapkan.  Ada  dua  subyek  mengatakan “selain intensitas juga harus berkreasi apa yang menjadi tugasnya” Hal ini didukung oleh  McClelland(1987)  motivasi  berprestasi  adalah  motivasi  yang  mendorong individu dalam mencapai keberhasilan.
Pada kelima subyek tersebut juga memiliki upaya yang diarahkan ke sasaran dan konsisten dengan sasaran organisasi. Dalam mencapai ketekunan empat subyek mengatakan  ketekunan  adalah  modal  utama,  namun  ada  satu  subyek  (R)  yang mengatakan” saya kurang tekun, saya pemalas, namun saya juga bukan yang ambisi, jabatan yang dipegangnya merupakan suatu apresiasi dari pemikiran dan hasil kerja saya, maka merupakan rasa tanggung jawab saya dan menyelesaikan tugas sampai
tuntas”    Dengan  demikian  bisa  dikatakan  dalam  kesadaran  diri  mereka  rata-rata tetap berjuang dan bertekun dalam mencapai kedudukan yang didapat sekarang.
Penerimaan  diri  ( Self  acceptance). Dari  dalam  penerimaan  diri  dalam posisi  mereka,  ada  dua  subyek  yang  mengatakan  bahwa  itu  adalah  apresiasi  dari hasil  pemikiran  dan  tanggung  jawabnya,  namun  tiga  subyek  merupakan  usaha untuk  berprestasi  lebih  dari  yang  lain.  Namun  dalam  penerimaan  diri  sebagai pejabat  mereka  menganggap  sebagai  tanggung  jawab  yang  perlu  mendapat perhatian  lebih  dari  sekedar  sebagai  karyawan  biasa.  Artinya  dalam  memegang tanggung jawab tersebut sesuai yang dinyatakan Munandar (2001) bahwa motivasi kerja adalah suatu dorongan untuk melakukan serangkaian kegiatan yang mengarah ke tercapainya tujuan tertentu.
Selain  mereka  menerima  diri  dalam  jabatannya  sebagai  tanggung  jawab mereka,  lingkungan  mereka  pun  merasakan  dampak  yang  positif  dari kepemimpinan  mereka.  Hal  ini  bisa  dikaitkan  dengan  pendapat  Pinder  (1998) bahwa  tanggung  jawab  merupakan  motivasi  kerja  yang  menjadikan  serangkaian energi  baik  dari  dalam  maupun  dari  luar  individu.  Artinya  merpakan  proses psikologis yang dihasilkan dari interaksi antara individu dan lingkungan.
Aktualisasi  diri  ( Self-actualization ). Dalam  kelima  subyek  secara  pribadi juga  mengakui  kualitas  esensial  dirinya.  Mereka  memahami  keterbatasan  dan kemmpuan  yang  mereka  miliki.  Empat  nara  sumber  (E,A,C,Y)  mengatakan keterbatasannya  adalah  membagi  waktu  antara  tugas  tanggung  jawab  sebagai pejabat  dan  waktu  untuk  keluarga,  hal  ini  menjadi  kelemahannya.  Hal  tersebut, membuat mereka kadang kelelahan. Namun melihat posisi yang dipegangnya yang merupakan tugas dan tanggung jawab, mereka berupaya untuk profesional.
Keterkaitan  dengan  motivasi  kerja  adalah  dorongan  kekuatan  untuk mendapatkan dan membuat suatu terjadi. Jadi berkaitan dengan faktor-faktor yang mendorong atau menarik individu untuk berperilaku dengan cara tertentu. Jex dan Britt  (2008)  menambahkan  motivasi  kerja  merupakan  kunci  untukmemhami banyak  bentuk  perilaku  dalam  organisasi.  Jadi  kelima  Subyek  tersebut  meskipun ada  hambatan  dalam  berprestasi,  mereka  tetap  mengusahakan  untuk mengatualisasikan diri sebagai orang yang dipercaya oleh atasan dan bawahan.
Pengungkapan diri ( Self-disclosure ). Dalam mengungkapkan diri, kelima Subyek  menceritakan  bagaimana  mereka  mencapai  posisi  sekarang  ini.  Hal  ini dimulai  mereka  berprestasi  sejak  SMA  maupun  mahasiswa,  sering  mendapat penghargaan seperti  yang  diceritakan  oleh  Subyek  (E,  A  dan  R).  Subyek  (C  dan  Y) menceritakan  bahwa  dirinya  berjuang  untuk  bertanggung  jawab  apa  yang  telah ditugaskan  pada  mereka.    Subyek  (C  dan  Y)  lebih  banyak  menunjukkan kreativitasnya  dan  proaktif  dalam  menjalankan  tugasnya,  sehingga  hasilnya  selalu terbaik diantara yang lain.
Keterbukaan dalam komunikasi menjadi pengungkapan diri mereka, hal ini membuat segala ide yang menjadi gagasannya bisa dituangkan dalam bentuk tulisan maupun  lisan  kepada  atasannya  serta  terhadap  bawahannya  dan  yang  terutama kepada  mahasiswanya.  Sehingga  keterbukaan  tersebut  memberikan  hasil  yang diharapkan.  Hal  ini  sesuai  yang  diungkapkan  oleh  Liliweri  (2015,  p.145)  yaitu Pengungkapan  diri  membuat  seseorang  dapat  mengetahui  apa  yang  harus  dibuat demi  relasi  dengan  orang  lain.  Pengungkapan  diri  tidak  saja  berkaitan  dengan sekadar mengungkapan diri kepada orang lain tetapi sebagai tanda seorang pribadi yang bersikap benar dan jujur.
Analisis  Grafologi. Dari  hasil  grafologi  yang  didapat  dari  kelima  subyek berdasarkan Responsiveness adalah average ,  artinya  mereka  tidak  mudah memberikan tanggapan apa yang diterima, ia lebih kearah berfikir dahulu sebelum berkomentar, karena hal ini tampak dari tulisan yang tegak yaitu slightly right, yang artinya  dalam  merespon  segala  informasi  secara  obyektif  tidak  terbawa  emosi. Thinking  patterns dari  kelima  Subyek  A verage ke  arah High yang  artinya  mereka lebih cenderung ingin memahami penyebab dan akibatnya dalam segala situasi juga tidak mudah mengambil kesimpulan  selalu mencari informasi hingga sumber yang jelas. Goals kelima  Subyek  mengarah  ke Average artinya  mereka  ada  yang  ambisi untuk  mengejar  posisi  namun  itu  bukan  sekedar  ambisius  namun  karena  rasa tanggung  jawab  mereka  yang  tuntas  sehingga  menghasilkan  buahnya  yaitu  posisi yang sekarang ini dijabatnya.
Productivity kelima  Subyek  menunjukkan High, artinya  mereka menunjukkan kinerja yang maksimal, bukan karena ambisi mencapai jabatan tetapi lebih  kearah  mengemban  tanggung  jawab  yang  diberikan  pada  mereka.  Hal  ini tampak pada subyek (E, C dan Y) yang berorientasi pada aktivitas praktis, sedang (A dan  R)  lebih  menyukai  aktivitas  mental.  Jadi  kelima  subyek  berprestasi  sesuai dengan  bidang  yang  ditekuni  dan  semua  mampu  berkreatif  untuk  menunjukkan prestasi yang dicapainya. Communication Skill menunjukan Average dan High yang artinya mereka mampu mengkomunikasikan tugasnya dengan cukup jelas sehingga bisa  diterima  dalam  kelompok  organisasi.  Selain  itu  pula  organisasi  (LSPR)  yang menaungi  mereka  merupakan  sekolah  komunikasi,  jadi  wajarlah  mereka  dituntut untuk mampu mengkomunikasikan informasi secara efektif.
Berkaitan  dengan  karakter  tulisan  dan  tanda  tangan  maka,  bisa  dijelaskan sbb:
Margin  kiri  mayoritas  lebar  yang  artinya  mereka  berorientasi  pada  masa depan,  hal  ini  terkait  dengan  motivasi  mereka  untuk  mencapai  prestasi.  Margin kanan mayoritas sempit yang artinya adalah Berorientasi pada masa depan, terlibat aktif  di  lingkunan  sosial,  terkadang  kurang  realistis.  Namun  tidak  semua  subyek margin kanannya sempit. Ukuran tulisan ketiga Subyek normal, yang artinya mampu menempatkan  diri  di  dalam  lingkungan,  mampu  berkonsentrasi  tergolong  sedang. Kedua Subyek tulisan kecil yang artinya Cenderung pemalu, kurang berani mencoba hal baru, konsentrasi tinggi.
Kemiringan  tulisan  kelima  subyek  vertikal  yang  artinya  hati-hati,  butuh kepastian dan situasi yang terkontrol. Dalam bentuk tanda tangan, dalam penelitian ini  akan  sulit  digeneralisir,  karena  maknanya  sangat  individual,  selain  itu  setiap tanda  tangan  terkadang  berbeda  tergantung  situasi  emosi,  jadi  sulit  disimpulkan. Namun  dari  empat  dari  kelima  subyek  tanda  tangannya  tampak  ada  garis dibawahnya yang artinya mereka butuh dukungan dari orang lain atau lingkungan.
Kelima  tanda  tangan  subyek  menunjukan  huruf  permulaannya  besar  yang artinya bahwa mereka sebagai pribadi yang unik yang ingin diperhatikan dan butuh untuk  dilihat  oleh  lingkungan.  Hal  ini  benar-benar  menunjukkan  kelima  subyek menjadi  pusat  perhatian,  karena  selain  sebagai  dosen  diperhatikan  oleh mahasiswanya,  mereka  juga  berprestasi  karena  kerja  yang  terukur  dan  mau menyesuaikan  diri  dalam  situasi  apappun  dalam  organisasi.  Oleh  karena  itu pantaslah  mereka  menjadi  pusat  perhatian,  karena  karya  dan  cara mengkomunikasikan  hasil  kerjanya  kepada  orang  lain.  Sehingga  mendapat pengakuan dari organisasi dan masyarakat sekitar.

## KESIMPULAN
Motivasi kelima subyek menunjukan intensitas, arah dan ketekunan. Hal ini faktor  motivasi  yang  dimiliki  kelima  subyek  adalah  dorongan  kekuatan  untuk mencapai  prestasi  yang  menjadi  tanggung  jawabnya.  Arahnya  jelas  yaitu  rasa tanggung jawab yang besar karena sebagai tugas dan amanah. Kelima Subyek cukup tekun  dengan  tugas  yang  diberikan  oleh  atasan  terbukti  lama  bekerjanya  kelima subyek lebih dari 10 tahun dan mampu membuktikan prestasinya.
Komunikasi  Intrapersonal  pada  mereka  dengan  mekanisme  komunikasi yaitu:  1.  Kesadaran  diri (Self-awareness) :  mereka  menyadari  keberadaan  mereka sebagai pejabat strategis                dan mampu bertanggung jawab atas tugas yang diberikan  padanya.  Penerimaan  diri (Self-acceptance) :  Mereka  menerima  aspek positif  dan  negatif.  Mereka  bangga  akan  jabatan  yang  disandang,  namun  ia  juga menerima hal ini sebagai tanggung jawab yang harus dipikulnya. 2. Aktualisasi diri (Self-actualization) :  mereka  mengakui  kualitas  esensial  diri  mereka,  paham  akan keterbatasan  dan  kelebihannya.  Kelemahannya  untuk  dijadikan  sebagai  tantangan dan kelebihannya dijadikan sebagai penunjang prestasi mereka.   Pengungkapan diri (Self-disclosure) :  mereka  mampu  mengungkan  ide,  perasaan  dan  tindakannya. Mampu  berkomunikasi  secara  efektif  dalam  pengungkapan  diri    sehingga  untuk mengembangkan prestasinya.
Pola  tulisan  tangan dan  tanda tangan  mereka  adalah:  Mereka tidak  mudah merespon informasi,  berpikir dahulu sebelum memutuskannya.Motivasi dan goal - nya tidak terlalu tinggi namun realistis yang sesuai kondisi dan situasi, maka hasil kinerjanya  tergolong  cukup  produktif.  Hal  ini  didukung  oleh  kemampuannya berkomunikasi  dalam  menjalankan  tugasnya.    Karakter  Tulisan  tangan  tanda tangan:  Mereka  beroientasi  pada   masa  depan dan  orang  lain,  dan  terlibat dengan masalah sosial. Mereka mampu berkonsentrasi dan beradaptasi, terkadang ada yang bersifat  menyendiri.  Mereka  mayoritas,  hati-hati  dalam  bertindak,  dan  butuh kepastian  dan  situasi  yang  terkontrol.  Tanda  tangan  mereka  menunjukkan membutuhkan dukungan dari kelompoknya dan mereka sebagai pribadi yang unik yang ingin diperhatikan dan butuh untuk dilihat oleh orang lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Achsinfina ( 2008). Menguak Rahasia Tulisan Tangan, Puspa Populer, Jakarta.
Aspinwall, L. G., & MacNamara, A. (2005). Taking positive changes seriously: Toward a positive psychology of cancer survivorship and resilience . Cancer, 104(Suppl 11), 2549–2556.
Devito,  Joseph  A.  (2015  )  Terjemahan:  Komunikasi  Antarmanusia,  edisi  kelima.
Tangerang Selatan: Karisma Publishing.
Devito,  Joseph  A  (2009:  101)  Human  Communication  The  Basic  Course.  Hunter College of the City University of New York.
Jex,  S.M.  &  Britt,  (2008), Organizational  psychology  (A  scientist-practitioner approach), 2nd.ed , New Jersey: John Wiley & Sons.
Judge,  T.  A.,  &  Bretz,  R.  D.  (1994).  Political  influence  behavior  and  career  success. Journal of Management, 20, 43–65.
Judge,  T.  A.,  Cable,  D.  M.,  Boudreau,  J.  W.,  &  Bretz,  R.  D.  (1995). An  empirical investigation  of  the  predictors  of  executive  career  success . Personnel Psychology, 48, 485–519.
Kanfer,  R.  (1992).  Work  motivation:  New  directions  in  theory  and  research.  In Kerlinger, F.N. (1996). Foundations of behavioral research. Japan: CBS College Publishing.
Katzell,  R.  A.,  &    Thomson,  D.  E.  (1990).  Work  motivation:  Theory  and  practice. American Psychologist 45 (2): 144–53.
Liliweri, Alo (2011). Komunikasi Serba Ada Serba Makna. Jakarta : Kencana Prenada Media Group
London, M., & Stumpf, S. A. (1982). Managing careers . Reading, MA: Addison-Wesley.
McClelland,  D.C.  (1987).  Human  Motivation.  New  York:  The  Press  Syndicate  of the University of Cambridge.
McNichol, Andrea.(2004) Biarkan Tulisan Tangan Berbicara, Jakarta: Abdi Tandur Mitchell, T. R. (1997). Matching motivation strategies with organizational contexts . In Cummings L. L &  Barry ,M. S, 57–149. Greenwich, CT: JAI Press.
Munandar, Ashar Sunyoto (2001). Psikologi industri dan organisasi , Jakarta: Penerbit Universitas Indonesia (UI-Press)
Mutia  Fadhilla1  ,  Maksum  Ro’is  Adin  Saf2  ,  Dadang  Syarif  Sihabudin  Sahid3. “Pengenalan  Kepribadian  Seseorang  Berdasarkan  Pola  Tulisan  Tangan Menggunakan Jaringan Saraf Tiruan”, JNTETI, Vol. 6, No. 3, Agustus 2017.
Pinder C.C. (1998). Work motivation in organizational behavior. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
Prasetyono, Dwi Sunar (2010). Bedah Lengkap Grafologi. Jogyakarta: Diva Press
Robbins,  S.  P.  (2003). Organizational  Behavior ,(  10th  ed.)    New  Yersey:  Pearson Education.
Sumantri S. (2012). Perilaku Organisasi. Bandung: Universitas Padjadjaran.
Sri Widoretno, M. Sarosa, dan Muhammad Aziz Muslim. (Jurnal EECCIS Vol. 7, No. 2,
Desember  2013          Implementasi  Pengenalan  Karakter  Seseorang Berdasarkan Pola Tulisan Tangan.