The Effect Of Entrepreneurial Marketing And Capital On The Success Of Msmes Business Pekanbaru City
Pengaruh Entrepreneurial Marketing Dan Modal Terhadap Kesuksesan  Bisnis  Umkm Kota Pekanbaru
Devi Kurniawati 1* , Desmawati 2 , Putra Eldi Riansyah 3 Universitas Islam Riau 1,2,3 devikurniawati@eco.uir.ac.id 1
* Corresponding Author

## ABSTRACT
This study aims to determine and analyze the effect of Entrepreneurial  Marketing Strategy and Capital on the Success of MSMEs Business in Pekanbaru City. The type of research used in this study is descriptive quantitative. The population in this study are MSMEs owner and manager in Pekanbaru City. The samples in this study were 125 MSMEs businessman in Pekanbaru City where the sample determination used the Hair et al formula with a simple random sampling method. The research data were analyzed using multiple linear regression and processed using the IBM SPSS Statistics 26 application. The results of this study are entrepreneurial marketing and capital that have a positive and significant effect on the success of MSMEs business in Pekanbaru City.
Keywords : Entrepreneurial Marketing, Capital, Business Success, MSMEs

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Entrepreneurial  Marketing dan Modal  Terhadap  Kesuksesan  Bisnis  UMKM  Kota  Pekanbaru.  Adapun  jenis  penelitian  yang  digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  deskriptif  kuantitatif.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik  dan pengelola  UMKM  di  Kota  Pekanbaru.  Sampel  dalam  penelitian  sebanyak  125  pemilik  dan  pengelola UMKM Kota Pekanbaru dimana dalam penentuan sampel menggunakan rumus Hair et al dengan metode simple  random  sampling.  Data  penelitian  dianalisis  dengan  regresi  linier  berganda  dan  diolah menggunakan  aplikasi  IBM  SPSS  Statistics  26.  Adapun  hasil  penelitian  ini  adalah entrepreneurial marketing dan  modal  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  kesuksesan  bisnis  UMKM  Kota Pekanbaru.
Kata Kunci : Entrepreneurial Marketing, Modal, Kesuksesan Bisnis, UMKM

## 1. Pendahuluan
Usaha  Kecil  Menengah  merupakan  salah  satu  pemecahan  bagi  pemerintah  untuk mengurangi kemiskinan dan pengangguran. Banyak pihak menaruh perhatian terhadap UKM ini, bahkan negara majupun memulai usaha dengan UKM (Adler Haymans Manurung, 2008). Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UMKM) memiliki peran penting dan strategis dalam perekonomian nasional  hai  ini  terbukti  antara  lain  1)  UMKM  merupakan  pemain  utama  kegiatan  ekonomi Indonesia, 2) memberi kontribusi cukup besar terhadap Produk Domestik Bruto (PDB) Indonesa 3)  memberi  kontribusi  terhadap  peningkatan  ekspor  non  migas  dan  4)  memberi  kontribusi terbesar dalam penyerapan tenaga kerja (Subagyo, 2020)
Menurut Jacky Musry, Executive Vice President International Council for Small Business (ICSB) Indonesia tentang UMKM 4.0, UMKM di Indonesia harus menjadi profesional, produktif, kreatif  dan be  entrepreneurial. Keempatnya  harus  saling  terkait,  para  pelaku  UMKM  era  4.0 tersebut  juga  akan  lebih  diarahkan  pada  digital,  tidak  lagi  bermain  pada  tataran  konservatif tetapi harus dapat melihat  peluang digital sehingga dapat menyasar pasar yang lebih luas (Dewi Andriani, 2017)
Fenomena VUCA ( Volatility, Uncertainty, Complexity dan Ambiguity) dalam kehidupan berbisnis memang sangat unpredictable . Pengetahuan, strategi dan taktik harus di adjust terus menerus.  Melihat  gejala-gejala  yang  terjadi,  mulai  dari  perkembangan change yang  semakin susah kita ikuti, perubahan kompetitor, kesiapan konsumen dalam menerima, sampai gejolak yang  terjadi  di  internal  perusahaan,  menuntut  kita  untuk  lebih  cepat  dalam  mengatasinya (Hermawan  Kertajaya,  2017).  Dengan  keadaan  yang  selalu  berubah,  UMKM  dituntut  untuk tahan banting dengan kondisi tersebut baik itu dari segi finance, marketing dan organization yang  lebih  baik  sehingga  menjadikan  UMKM  kedepannya  menjadi  UMKM  yang  sukses  dan berdaya saing. Salah satu strategi nya yaitu dengan penerapan Entrepreneurial Marketing. Dalam menghadapi situasi yang menuntut untuk dapat bertahan di tengah persaingan yang  begitu  ketat,  maka  diperlukan  kemampuan  pemasaran  yang  efektif  serta  kemampuan kewirausahaan  kombinasi  dari  keduanya  biasa  disebut  sebagai  pemasaran  kewirausahaan ( entrepreneurial marketing ). Pendekatan entrepreneurial marketing tepat bagi pelaku UMKM dilihat  dari  kemampuan  dan  keterbatasan  yang  dimiliki  oleh  pelaku  UMKM,  pendekatan entrepreneurial marketing yang mulanya diterapkan pada usaha kecil maupun bagi yang baru memulai  usaha. Entrepreneurial  Marketing begitu  penting  bagi  pelaku  UMKM  untuk menghadapi situasi pasar yang tidak pasti. Pemasaran merupakan disiplin ilmu yang berfokus pada  konteks  dalam  perkembangannya  pemasaran memiliki  perubahan  pada  strategi  dan taktikal seperti geurilla marketing, viral marketing dan disruptive marketing Eentrepreneurial marketing menjawab  kebutuhan  bagi  pemasar  dalam  mengatasi  permasalahan  pada keterbatasan sumber daya dan ketidakpastian pasar (Gilmore dalam Febriyantoro, 2020).
Modal memiliki pengaruh yang sangat penting untuk UMKM di Kota Pekanbaru, baik bagi  UMKM  yang  baru  merintis  membangun  usaha,  maupun  bagi  UMKM  yang  sudah  lama berdiri. Tidak memiliki modal yang kuat menjadi salah satu  penyebab UMKM sulit berkembang atau tidak bertahan lama.
Dari permasalahan yang dihadapi oleh pelaku UMKM sekarang ini, peneliti mencoba untuk  melihat  peranan  dan  pengaruh  dari entrepreneurial  marketing dan  modal  dalam mempengaruhi kesuksesan bisnis UMKM di Kota Pekanbaru.

## 2. Tinjauan Pustaka

## Entrepreneur Marketing
Kewirausaan  merupakan  keahlian  seseorang  menghadapi  resiko  di  masa  mendatang dan  bertumbuh untuk mendapatkan profit dengan menggunakan seluruh sumber daya yang dimiliki.  Oleh  karenanya, entrepreneur memiliki  empat  karakteristik  a)  menjalankan  sebuah bisnis yang mempunyai kemungkinan menghasilkan keuntungan; b) berani menanggung dan menerima resiko bisnis tersebut di masa-masa  mendatang; c) bisnis yang sedang ditekuni akan mempunyai  kesempatan  bertumbuh;  d)  perusahaan  akan  membuat  inovasi  dan  terjadi kapitalisasi bisnis tersebut. Entrepreneur juga dihubungkan terhadap inovasi karena tindakan bisnis yang dihasilkan bisa sangat unik dan mempunyai inovasi tinggi dan menghasilkan resiko pada hasil atau pada awal memulai bisnisnya (Adler Haymans Manurung, 2008).
Menurut  Stokes  dalam  Erfanly  et  al.,  (2016)  Entrepreneurial  marketing  merupakan konsep  yang  awalnya  muncul  pada  pelaku  usaha  skala  kecil  atau  pelaku  usaha yang  baru memulai bisnisnya. Berbagai variasi telah muncul pada penelitian entrepreneurial marketing. Keragaman tersebut terjadi bukan hanya pada definisi entrepreneurial marketing, tetapi juga menyangkut  metode  pengukuran  yang  digunakan  (dimensi).  Penelitian  ini  mengacu  kepada Stokes (2000) yang menegaskan terdapat empat prinsip entrepreneurrial marketing yang terbagi atas konsep, strategi, metode, dan intelejensi pasar.
Menurut  M.  H.  Schindehutte  &  LaForge  dalam  Ari  S  dan  Yussi  Ramawati  (2020) Entrepreneurial  marketing memiliki  tujuh  dimensi  yaitu proactiveness,  opportunity-  focused,
risk-taking orientation, innovation-oriented, customer intensity, resource leveraging, dan value creation.

## Modal
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, modal adalah uang yang dipakai sebagai pokok (induk)  untuk  berdagang,  melepas  uang,  dan  sebagainya;  harta  benda  (uang,  barang,  dan sebagainya) yang dapat dipergunakan untuk menghasilkan sesuatu yang menambah kekayaan dan sebagainya
Jurnal  (Ogechi  Adeola  et  al,  2021)  pemilik  bisnis  yang  memulai  dengan  modal  yang memadai,  menyimpan  catatan  dan  kontrol  keuangan,  menggunakan  nasihat  profesional, memiliki waktu produk/layanan yang lebih baik, dan memiliki  orang tua yang memiliki bisnis dapat meningkatkan kemungkinan keberhasilan.
(Rafiki, A. and Nasution, F.N. 2019) menganalisis faktor keberhasilan bisnis pengusaha muslimah Indonesia. Sumber utama pendanaan pengusaha muslimah di Indonesia adalah dari keuangan pribadi, kemitraan, sektor swasta, pendaaan dari pemerintah dan non pemerintah.

## Kesuksesan Bisnis
Menurut  Becherer  et  al.,  dalam  Ari  S  dan  Yussi  Ramawati  (2020)  Kesuksesan  bisnis mengindikasikan  bahwa  bisnis  dinilai  menguntungkan,  efektif,  dan  efisien.  Kesuksesan  bisnis dapat diukur dari beberapa aspek, misalnya kesuksesan dalam hal mempertahankan loyalitas pelanggan, kesuksesan dalam hal finansial, dan kesuksesan dalam membangun perusahaan.  Kesuksesan dalam hal mempertahankan loyalitas pelanggan dapat  dilihat dari kepuasan pelanggan pada produk yang ditawarkan perusahaan dan reputasi perusahaan yang positif di mata pelanggan. Kesuksesan dalam hal finansial dapat dilihat dari meningkatnya profitabilitas, meningkatnya pendapatan pemilik bisnis, meningkatnya pertumbuhan penjualan, meningkatnya jumlah pelanggan, dan meningkatnya kesejahteraan jangka panjang.

## Kerangka Pemikiran
Adapun kerangka pemikiran dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

## Gambar 1. Kerangka Penelitian
Sumber: Penelitian terdahulu
Hasil penelitian (Richard C. Becherer, Marilyn M. Helms and John P. McDonald, 2012) pemasaran kewirausahaan berdampak pada variabel hasil, khususnya penciptaan nilai, Implikasi bagi  pengusaha,  keuangan,  pelanggan,  dan  keberhasilan  perusahaan  yang  lebih  kuatHasil penelitian  (Ari  S  dan  Yussi  Ramawati,  2020)  hasil  penelitian  ini  menemukan  bahwa  dalam konteks  UMKM  di  industri  kreatif,  dua  dimensi entrepreneurial  marketing yaitu customer
intensity dan value creation memiliki peran penting pada kesuksesan bisnis. Sedangkan, dimensi entrepreneurial  marketing lainnya  yang  mencakup proactiveness,  opportunity-focused,  risk- taking  orientation,  innovation-  oriented,  dan  resource  leveraging ditemukan  tidak mempengaruhi kesuksesan bisnis UMKM.
Penelitian  dari  (Lies  Indriyatni,  2013)  bahwaa  Modal  kerja  berpengaruh  positif  dan signifikan terhadap keberhasilan usaha mikro dan kecil di wilayah Semarang Barat.  Menurut penelitian  (Mashuri,  Eriyana  dan  Ezil,  2019)  bahwa  variabel  modal  berpengaruh  signifikan terhadap  tingkat  keberhasilan  usaha  pedagang  pasar  suka  ramai  di  kecamatan  Bengkalis. Semakin tinggi modal yang digunakan maka semakin besar pula tingkat keberhasilan (laba) yang diperoleh  (sebagai  ukuran  kuantitatif  tingkat  keberhasilan  usaha).  (Christy  Deasy  Restika Kawulur,  2022)  Modal  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  bagi  keberhasilan  wirausaha perempuan, baik dari pinjaman bank dengan menggunakan agunan, kemitraan, pendanaan dari lembaga swadaya masyarakat, maupun pinjaman dari kerabat atau teman. Hasil penelitian dari (Andi Nur Efika, 2016) menyatakan bahwa modal mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap kesuksesan  bisnis.  Terdapat  pengaruh  positif  secara  parsial  antara  modal  terhadap kesuksesan bisnis. Hal ini membuktikan bahwa modal berpengaruh besar terhadap kesuksesan bisnis. Dengan begitu setiap pelaku usaha perlu memperhitungkan modalnya sebelum memulai suatu usaha.
Penelitian (Elys S Tambunan, 2015) bahwa terdapat pengaruh positif secara bersama- sama  dari  variabel  modal,  kemampuan  wirausaha  dan  strategi  pemasaran  terhadap keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (UMKM) di pasar Tiban Sunday Morning UGM

## Hipotesis
Adapun hipotesis pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
H1 : Diduga Entrepreneurial Marketing berpengaruh positif dan signifikan Terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru.
H2 : Diduga Modal berpengaruh positif dan signifikan Terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru.
H3 :  Diduga  Entrepreneurial  Marketing  dan  Modal  berpengaruh  positif  dan  signifikan Terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru.

## 3. Metode Penelitian

## Populasi dan Sampel
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelaku UMKM di Kota Pekanbaru. Sampel dalam  penelitian  sebanyak  125  pemilik  dan  pengelola  UMKM  Kota  Pekanbaru.  Penentuan jumlah sampel dalam penelitan ini menggunakan rumus Hair. Rumus Hair menyatakan bahwa ukuran sampel minimum adalah 5 observasi untuk setiap estimated parameter dan maksimal adalah 10 observasi untuk setiap estimated parameter (Hair.  et al, 1995).
Indikator yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 25 indikator dikalikan dengan 5.  Maka  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini  adalah  125  responden.  Teknik  yang  digunakan dalam pengambilan sampel adalah simple random sampling.

## Metode Pengumpulan Data
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan angket (kuesioner) dalam bentuk Google Form . Kuesioner yang digunakan berupa pernyataan dengan pengukuran menggunakan  skala  likert  kepada  pelaku  UMKM  baik  itu  pemilik  ataupun  pihak  manajemen UMKM di Kota Pekanbaru.

## Metode Analisis Data
Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan aplikasi IBM  SPSS  Statistics  26.  Metode  ini  digunakan  untuk  mengukur  pengaruh entrepreneurial marketing dan modal terhadap kesuksesan bisnis UMKM Kota Pekanbaru.  Adapun  langkah- langkah  yang  dilakukan  adalah  dengan  melakukan  uji validitas, uji reliabilitas, Regresi Linier Berganda, uji hipotesis dan koefisien Determinasi (R 2 )

## Uji validitas
Hasil uji validitas dijabarkan pada tabel 1 berikut ini:
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Indikator R hitung R tabel Keterangan Entrepreneurial Marketing 0,545 0,175 Valid 0,541 0,175 Valid 0,477 0,175 Valid 0,743 0,175 Valid 0,776 0,175 Valid 0,733 0,175 Valid 0,788 0,175 Valid 0,764 0,175 Valid 0,865 0,175 Valid 0,810 0,175 Valid 0.864 0,175 Valid 0.830 0,175 Valid 0.783 0,175 Valid 0.839 0,175 Valid Modal 0,650 0,175 Valid 0,770 0,175 Valid 0,704 0,175 Valid 0,777 0,175 Valid 0,696 0,175 Valid Kesuksesan Bisnis 0,849 0,175 Valid 0,869 0,175 Valid 0,891 0,175 Valid 0,873 0,175 Valid 0,894 0,175 Valid 0,852 0,175 Valid Sumber : Data Olahan, 2022
Pada tabel 1  menunjukkan bahwa  semua  indikator  memiliki  nilai  R  hitung  >  R Tabel, maka seluruh item pertanyaan dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Pada uji reliabilitas dilakukan dengan melihat nilai alpha cronbach. Adapun keputusan pengujiannya  adalah  apabila  nilai  Alpha  cronbachnya  >  0.60  maka  instrument  dinyatakan reliabel. Berikut adalah uji reliabilitas dalam penelitian ini:
Tabel 2. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Nilai Kritis Keterangan Entreprenuerial Marketing 0,937 0,60 Reliabel Modal 0,730 0,60 Reliabel Kesuksesan Bisnis 0,937 0,60 Reliabel
Sumber : Data Olahan, 2022
Pada tabel diatas hasil menunjukkan bahwa nilai cronbach Alpha tiap variabel > 0.60 maka seluruh item pertanyaan adalah reliabel.

## 4. Hasil Dan Pembahasan

## Regresi Linier Berganda
Untuk mengetahui pengaruh variabel Entrepreneurial Marketing (X1), Modal (X2), dan Kesuksesan Bisnis (Y) maka digunakan analisis regresi linear berganda. Hasil pengujian regresi linear berganda adalah sebagai berikut :
Tabel 3. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.497 1.992 1.253 .213 Entrepreneurial Marketing .283 .036 .563 7.779 .000 Modal .311 .084 .268 3.698 .000 a. Dependent Variable: Kesuksesan Bisnis
Sumber: Data Olahan, 2022
Berdasarkan tabel maka diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut:
Y = 2.497+ 0,283 X1 + 0,311 X2 +e Dari persamaan regresi diatas diketahui bahwa:
a. Nilai  konstanta  sebesar  2.497  menyatakan  bahwa  jika  nilai  variabel entrepreneurial marketing, modal  sama dengan nol maka nilai kesuksesan bisnis yaitu sebesar 2.497.
b. Nilai koefisien variabel entrepreneurial marketing sebesar 0,283 menunjukkan bahwa setiap perubahan  1  satuan entrepreneurial  marketing akan  meningkatkan  kesuksesan  bisnis sebesar 0,283.
c. Nilai koefisien variabel modal sebesar 0,311 menunjukkan bahwa setiap perubahan 1 satuan modal akan meningkatkan kesuksesan bisnis sebesar 0,311.

## Uji Hipotesis Uji Simultan (Uji-F)
Uji  F  menunjukkan  apakah  semua  variabel  independen  yang  dimasukkan  kedalam model regresi mempunya pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen.  Adapun hasil uji simultan (Uji-F) dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 4. Hasil Uji Simultan (Uji-F) ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 520.671 2 260.335 75.960 .000 b Residual 418.129 122 3.427 Total 938.800 124
a. Dependent Variable: Kesuksesan Bisnis
b. Predictors: (Constant), Modal, Entrepreneurial Marketing
Sumber: Data Olahan, 2022
Berdasarkan  tabel  diketahui  bahwa  nilai  Signifikansi  sebesar  0.000  yang  berarti  nilai signifikansi pada tabel < 0,05 yang menunjukkan variabel entrepreneurial marketing dan modal secara  simultan  mempengaruhi  kesuksesan  bisnis.  Jika  dilihat  nilai  F  hitung  75.960  Karena Fhitung  =  75.960  >  F  tabel  =  3,070  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel entrepreneurial marketing dan modal secara simultan berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan bisnis. Uji Parsial (Uji-T)
Pengujian hipotesis dengan menggunakan Uji T dilakukan untuk mengetahui pengaruh variabel  bebas  yang  signifikan  terhadap  variabel  terikat  dengan  mengukur  hubungan  antara suatu variabel bebas dengan variabel terikat. Hasil uji parsial (Uji-T) dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel 5. Uji  Parsial (Uji-T) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2.497 1.992 1.253 .213 Entrepreneurial Marketing .283 .036 .563 7.779 .000 Modal .311 .084 .268 3.698 .000
a. Dependent Variable: Kesuksesan Bisnis Sumber: Data Olahan, 2022
Nilai  ttabel  =  t  (a/2  :  n-k  )  =  t  (0.05/2  :  125-3)  =  t  (0,025:  122)  adalah  sebesar  1,979 Berdasarkan hasil pada tabel diatas diketahui bahwa
1. Variabel entrepreneurial marketing (X1) memiliki nilai t hitung 7.779 > t tabel 1,979. Sehingga nilai thitung > ttabel dan memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa entrepreneurial marketing secara parsial berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan bisnis.
2. Variabel modal (X2) memiliki nilai t hitung 3.698 > t tabel 1,979. Sehingga nilai thitung > ttabel dan memiliki nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Maka dapat disimpulkan bahwa modal secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap kesuksesan bisnis.
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 6. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .745 a .555 .547 1.851 1.751
a. Predictors: (Constant), Modal, Entrepreneurial Marketing
b. Dependent Variable: Kesuksesan Bisnis
Analisis  determinasi  dalam  regresi  linear  berganda  digunakan  untuk  mengetahui besarnya konstribusi variabel bebas terhadap variabel terikat dapat dilihat dari nilai R Square. Semakin besar koefisien determinasinya semakin baik variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen. Besar nilai R Square nya adalah 0.555 atau sebesar 55,5%. Artinya variabel entrepreneurial marketing dan modal memiliki kontribusi terhadap kesuksesan bisnis sebesar 55,5 % sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain.

## Pembahasan Hasil Penelitian
a. Pengaruh Entrepreneurial Marketing Terhadap Kesuksesan Bisnis
Berdasarkan  olah  data  penelitian  melalui  uji  t  secara  parsial  diperoleh  bahwa entrepreneurial marketing berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan bisnis. Dan berdasarkan persamaan regresi linier berganda pada penelitian ini juga menunjukkan hubungan yang positif, artinya semakin tinggi nilai dari variabel entrepreneurial marketing maka akan meningkatkan kesuksesan  bisnis  UMKM  di  Kota  Pekanbaru.  Dari  jawaban  responden  menunjukkan  setiap indikator dari entrepreneurial marketing dirasa perlu untuk diterapkan agar usaha yang mereka miliki dan mereka jalankan bisa terus sukses dan berkembang.
Pelaku  UMKM  harus  instens  memperhatikan  pelanggan  dengan  terus  menjalin hubungan  baik  dengan  pelanggan  baru,  bisa  mempertahankan  hubungan  baik  dengan pelanggan lama dan berusaha untuk mengikuti selera pelanggan. Orientasi pengambilan resiko oleh  pelaku  UKMK  dapat  dilakukan  dengan  cermat  dalam  mengambil  peluang  yang  ada  dan memilih industri yang tepat sesuai dan berani untuk terus maju masuk kepasar yang lebih besar dan  penuh  persaingan.  Fokus  terhadap  peluang  bisa  dilakukan  pelaku  UMKM  dengan mengidentifikasi kebutuhan pasar yang belum terpenuhi, mengidentifikasi sumber keunggulan kompetitif,  mampu  menangkap  peluang-peluang  yang  ada  dan  mampu  untuk  menggunakan sumberdaya dan kapabilitas yang ada secara efektif dan efisien. Orientasi terhadap inovasi dapat dilakukan pelaku UMKM dengan berinovasi mengembangkan ide-ide baru, menciptakan produk dan proses yang baru, dan memiliki strategi untuk menciptakan pasar

## b. Pengaruh Modal Terhadap Kesuksesan Bisnis
Berdasarkan olah data  penelitian  melalui uji t  secara parsial diperoleh bahwa  modal berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan bisnis. Dan berdasarkan persamaan regresi linier berganda  pada  penelitian  ini  juga  menunjukkan  hubungan  yang  positif  antara  modal dan kesuksesan  bisnis,  artinya  semakin  tinggi  nilai  dari  variabel  modal  maka  akan  meningkatkan kesuksesan  bisnis  UMKM  di  Kota  Pekanbaru.  Dari  jawaban  responden  menunjukkan  setiap indikator dari modal dirasa perlu untuk didapatkan oleh pelaku UMKM agar usaha yang mereka miliki dan mereka jalankan bisa terus sukses dan berkembang.
Modal merupak faktor yang sangat  penting dalam memulai atau menjalankan  usaha yang sudah ada. Sumber modal ini bisa didapatkan dari modal yang dimiliki oleh pelaku UMKM sendiri,  mendapatkan  pinjaman  dari  teman  dan  keluarga  ataupun  sumber  modal  lain  bisa didapatkan dari pinjaman Bank, hibah modal UMKM dari pemerintah, agunan kepada lembaga dan pihak swasta. Dengan adanya penambahan modal dan pengelolaan modal yang tepat, bisa memenuhi  kebutuhan  dan  operasional  usaha  yang  dijankan  dan  usaha  UMKM  bisa  terus berkembang dan  berinvasi  membuka  usaha cabang baru. Hal ini tentu saja berdampak pada kesuksesan bisnis.
c. Pengaruh Entrepreneurial Marketing dan Modal terhadap Kesuksesan Bisnis Berdasarkan  olah  data  penelitian  melalui  uji  F  secara  simultan  diperoleh  bahwa entrepreneurial marketing dan modal berpengaruh signifikan terhadap kesuksesan bisnis. Dan berdasarkan persamaan regresi linier berganda pada penelitian ini juga menunjukkan hubungan yang positif, artinya semakin tinggi nilai dari variabel entrepreneurial marketing dan modal maka akan  meningkatkan  kesuksesan  bisnis  UMKM  di  Kota  Pekanbaru.  Dari  jawaban  responden menunjukkan bahwa entrepreneurial marketing dan modal dirasa perlu untuk diterapkan agar usaha yang mereka miliki dan mereka jalankan bisa terus sukses dan berkembang.
Jika  Pelaku  UMKM  instens  memperhatikan  pelanggan  baik  pelanggan  baru  atau pelanggan  lama,  berorentasi  dan  berani  dalam  mengambil  resiko,  fokus  terhadap  peluang, berorientasi terhadap inovasi ditambah dengan modal yang mumpuni dan dikelola dengan baik, maka diharapkan bisnis dan usaha UMKM bisa terus sukses di Kota Pekanbaru karena secara tidak langsung penerapan dari strategi entrepreneurial marketing dan modal bisa membuat jumlah pelanggan UMKM meningkat, pelanggan merasa puas terhadap produk atau jasa yang
ditawarkan, dan UMKM juga akan memilik reputasi yang positif dimata pelanggan. Hal ini juga akan berdampak pada penjualan produk/ jasa yang meningkat, keuntungan yang diterma juga akan terus meningkat dan dalam jangka panjang bisa mensejahterakan pemilik dan pengelola UMKM.

## 5. Penutup
Adapun simpulan yang diperoleh dari hasil penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Entrepreneurial  marketing secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru.
2. Modal secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru.
3. Entrepreneurial  marketing dan  Modal  secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan terhadap Kesuksesan Bisnis UMKM Kota Pekanbaru. Adapun saran yang bisa diberikan pada penelitian ini adalah:
1. Hasil  penelitian  menunjukkan  adanya  pengaruh  yang  signifikan  antara entrepreneurial marketing terhadap  kesukssesan  bisnis,  maka  diharapkan  UMKM  Kota  Pekanbaru  terus memperhatikan  dan  intens  terhadap  pelanggan,  berani mengambil  resiko,  focus  terhadap peluang yang ada dan terus melakukan inovasi mengembangkan ide-ide baru, menciptakan produk dan proses yang baru bahkan bisa menciptakan pasar yang baru
2. Hasil penelitian juga menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan antara modal terhadap kesuksesan  bisnis,  maka  diharapkan  UMKM  Kota  Pekanbaru  juga  diberikan  kemudahan dalam modal dan pembiayaan baik dari pemerintah maupun swasta, agar usaha yang sudah dijalankan oleh UMKM Kota Pekanbaru bisa terus berkembang. Perkembangan UMKM juga akan berdampak positif bagi masyarakat sekitar karena akan membuka peluang  lapangan pekerjaan.

## Daftar Pustaka
Andriani, D. (2017). https://ekonomi.bisnis.com/read/20171024/12/702522/ukm-era-4.0.-apa- itu.
Anonim. (2022). Modal. https://kbbi.web.id/modal Christy Deasy Restika Kawulur. (2022). Factor Analysis of Capital, Family Support, Entrepreneur's Skill and Networking that Shapes the Success of Women Entrepreneurs in Manado City.
International Journal of Review Management, Business, and Entrepreneurship (RMBE). e- ISSN 2797 – 9237. 2(1) : 2022
Efika,  A.  N.  (2016). Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Memengaruhi  Kesuksesan  Bisnis  R.M Ayam Bakar Wong Solo Di Makassar . Makassar : UIN Alauddin Erfanly et al.,. (2016). Peran Entrepreneurial Marketing dalam Peningkatan Kinerja Pemasaran pada Industri Rumahan Kabupaten Kendal, Jawa Tengah. Manajemen IKM,  September 2016  (141-150)  112). ISSN  2085-  8418. http://journal.ipb.ac.id/index.php/jurnalmpi/ Eriyana  dan  Ezil.  (2019).  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keberhasilan  Usaha  Pedagang Pasar Sukaramai Di Kecamatan Bengkalis. IQTISHADUNA: Jurnal Ilmiah Ekonomi Kita Juni
2019, 8(1) : 138-154 Febriyantoro, Mohamad  Trio.  (2020).  Strategi Entrepreneurial  Marketin Dalam
Memperkuat  Daya  Saing  UMKM.  ISSN:  2355-0295,  e-ISSN:  2528-2255  23 http://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/ecodemica
Heba  Mohamed  Adel  et  al.,  (2020). Entrepreneurial  marketing  strategy,  institutional environment, and business performance of SMEs in Egypt . Journal of Entrepreneurship    in Emerging    Economies,  12(5).  https://www.emerald.com/insight/publication/issn/2053- 4604. ISSN: 2053-4604 Ika
Kertajaya,  Hermawan.  (2017). Entrepreneur  Marketing  Compass dan Canvas .  Jakarta  :  PT. Gramedia,
Lies Indriyatni. (2013). Analisis Faktor Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Dan Kecil (Studi Pada Usaha Kecil Di Semarang Barat). Jurnal STIE Semarang , 5(1), Edisi Februari 2013 (ISSN : 2252-7826
Manurung, AH. (2008). Modal Untuk Bisnis UKM. Penerbit Buku Kompas. Jakarta Mashuri Napitupulu, Elfrida Viesta. (2018). Determinan Keunggulan Bersaing Dan Pengaruhnya Terhadap Ekuitas  Merek:  Kasus  Pada  Industri  Kosmetik  Di  Jakarta. Jurnal  Komunikasi Dan Bisnis. Vi(2). ISSN 2355-5181
Ogechi Aleora et.al (2021). Can critical success factors of small businesses in emerging markets advance  UN  Sustainable  Development  Goals.?  World  Journal  of  Entrepreneurship, Management and Sustainable Development. ISSN: 2042-5961
Rafiki, A. and Nasution, F.N. (2019), "Business success factors of Muslim women entrepreneurs in Indonesia", Journal of Enterprising Communities: People and Places    in    the     Global Economy , 13(5) : 584- 604. https://doi.org/10.1108/JEC-04-2019-0034
Rama Devi, Eka Armas Pailis. (2022). Analisis Dampak Pandemi COVID-19 terhadap UMKM Jasa di Kota Pekanbaru (Studi Kasus UMKM Jasa Penjahit). JIP (Jurnal Industri dan Perkotaan) . 18(1)
Richard C et al., (2012). The effect of entrepreneurial marketing on outcome goals  in SMEs. New England Journal of Entrepreneurship . ISSN: 2574-8904 Subagyo.  (2020).  Meningkatkan  Daya  Saing  dan  Kinerja  UMKM.  CV.  Media  Sains  Indonesia:
Bandung-Jawa Barat
Tambunan,  E.S.  (2015).  Pengaruh  Modal  Usaha,  Kemampuan  Wirausaha  Dan  Strategi Pemasaran Terhadap Keberhasilan Usaha Mikro Kecil Menengah (Umkm) Di Pasar Tiban Sunday Morning UGM.