Jurnal Ecogen Universitas Negeri Padang
Vol. 5 No. 2 2022 Page 224-234

## Pengaruh Promosi Berbasis Wisata Edukasi dan Inovasi Produk Batik Pecel Terhadap Volume Penjualan
Dika Nur Idayati 1 , Raya Sulistyowati 2
Prodi Pendidikan Tata Niaga, Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Negeri Surabaya
*Corresponding author: dikanur.18049@mhs.unesa.ac.id
This is an open access article distributed under the Creative Commons 4.0 Attribution License, which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited. ©2022 by author.

## ARTICLE INFO

## ABSTRACT
Received 8 Juni 2022
Accepted 28 Juni 2022 Published 29 Juni 2022
Keywords: promotion, inovation, sales volume, educational tourism, batik pecel
DOI :
http://dx.doi.org/10.24036/jmpe.v5i2.13059
MSMEs are global organizations that carry out various important  functions  in  economic  development, including  Indonesia  which  is  one  of  the  developing countries in the world. MSMEs in Indonesia over time continue  to  increase.  However,  during  the  pandemic there has been a very drastic decline. One of them is at the  Pure  Batik  Gallery. The  company's  efforts  to  deal with  this  phenomenon  are  by  carrying  out  new promotions  and  innovations  such  as  conducting promotions  based  on  educational  tours  and  new innovations  for  batik  pecel.  With  these  problems, researchers have a goal in conducting research to better understand  the  impact  of  tourism-based  promotion, education,  and  batik  production  innovation  on  sales volume simultaneously and sequentially. The method used  to  determine  the  relationship  between  variables and  independent  variables  in  an  experiment  using quantitative methods. The sample size for this research was  generated  using  the  basic  random  sampling technique  with  a  sample  size  of  about  100  people. Multiple  linear  regression  analysis,  t  test,  and  F  test were  used  for  data  analysis.  The  results  of  this  study indicate  that  partially  and  simultaneously  the promotional  variables  based  on  educational  tourism, and the innovation variables in the production of batik pecel have a significant effect on sales volume.

## PENDAHULUAN
Pada  era  sekarang  ini,  keberadaan  UMKM  semakin  penting  perannya.  UMKM memainkan  peran  penting  dalam  pembangunan  ekonomi  negara  mana  pun,  baik  itu  negara berkembang  maupun  negara  maju,  seperti  Indonesia.  Persaingan  bisnis  di  Indonesia  semakin hari  mengalami  peningkatkan,  hal  ini  ditandai  dengan  adanya  pertumbuhan  UMKM  yang semakin pesat di berbagai daerah. Usaha Kecil, Mikro dan Menengah (UMKM) adalah unit usaha yang dimiliki dan dijalankan oleh pemilik atau orang yang membelinya (Hanim, 2018). Menurut data Dinas Tenaga Kerja, Koperasi, Usaha Kecil dan Menengah Kota Madiun,  jumlah UMKM di Kota  Madiun  mengalami  penurunan  pada  tahun  2020.  Adapun  data  jumlah  UMKM  di  Kota Madiun dalam 5 tahun terkahir.

## Tabel 1. Data Jumlah UMKM Kota Madiun
Tahun Jumlah Satuan 2017 21.000 Unit 2018 22.790 Unit 2019 23.093 Unit 2020 23.000 Unit 2021 24.555 Unit
Sumber : Dinas Tenaga Kerja, Koperasi, UMKM Kota Madiun Tahun 2021.
Berdasarkan  tabel  1  perkembangan  UMKM  di  Kota  Madiun  pada  tahun  2017  sampai tahun  2019  selalu  mengalami  peningkatan.  Dimana  setiap  tahunnya  terdapat  penambahan jumlah UMKM sebesar 1.000 unit. Akan tetapi, di tahun 2020 terjadi penurunan jumlah UMKM yaitu  sebesar    93  unit.  Adanya  penurunan  tersebut,  Wali  Kota  Madiun  yaitu  Bapak  Maidi melakukan  berbagai  upaya  untuk  mendongkrak  para  pelaku  UMKM  salah  satunya  dengan membuat program lapak UMKM di berbagai daerah. Sehingga, pada tahun 2021 pertumbuhan UMKM meningkat dari tahun sebelumnya yaitu sebesar 1.555 unit.
Hampir seluruh penduduk dunia merasakan pengaruh dan perubahan yang luar biasa tak  terkecuali  UMKM  di  Kota  Madiun  salah  satunya  yaitu  Galeri  Batik  Murni.  Menurut  Sri Murniarti  anggota  Dewan  Kerajinan  Nasional  Daerah  (Dekranasda)  Kota  Madiun  sekaligus owner Galeri  Batik  Murni  dan  juga  penggagas  pertama  kali  inovasi  produk  batik  motif  pecel tersebut menjelaskan bahwa dengan adanya permasalahan tersebut justru membuat para pelaku UMKM  gencar  melakukan  strategi  penjualan  untuk  menembus  pasar  dan  berinovasi  agar produk dapat diminati oleh konsumen (Hasanah, 2021). Dalam hal ini, strategi pemasaran dan inovasi  produk  yang  akan  digunakan  akan  dipusatkan  pada  promosi  dan  inovasi  produk. Perusahaan  dapat  mempertahankan  kelangsungan  hidupnya  dengan  gencar  melakukan pemasaran guna mengatasi persaingan. Jika sebuah perusahaan tidak melakukan pemasaran dan inovasi  produk  yang  agresif,  maka  tidak  akan  dapat  mencapai  keuntungan  maksimal  dari penjualan produknya di pasar. Dengan demikian, dengan menerapkan kampanye promosi dan inovasi produk, perusahaan akan dapat mencapai tujuan utamanya, yaitu meningkatkan jumlah uang  yang  diterimanya.  Karena  kenyataan  bahwa  pengukuran  penjualan  dilakukan  dengan
tujuan menganalisis dan meningkatkan efisiensi, jumlah waktu yang dihabiskan untuk itu juga akan berdampak signifikan pada perusahaan.
Adapun  data  dari  Dinas  Tenaga  Kerja,  Koperasi  Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah terdapat  9  unit  UMKM  batik  di  Kota  Madiun  yang  memiliki  motif  dan  ciri  khasnya  masing- masing yaitu terdiri dari Batik Murni, Batik Pergiwo Pergiwati, Batik Pecah Warna, Omah Batik Veronika, Batik Kenanga, WM Batik, Kiyoshi Ecoprint, Batik Tulis Rejo Keningar dan Panorama Batik. Berdasarkan pengamatan pertama yang dilakukan penulis di awal pada tanggal 22 Januari 2022 di salah satu galeri batik yaitu Batik Murni Madiun, dimana pada galeri ini dikemas sebagai tempat edukasi dan wisata batik di Kota Madiun. Penjualan yang dilakukan oleh UMKM Batik Murni ini yaitu dengan melakukan pemasaran baik secara offline maupun online . Penjualan secara offline ,  konsumen  dapat  membeli  produk  batik  secara  langsung.  Sedangkan  secara online , konsumen  dapat  menggunakan  berbagai  platform  media  sosial.  Selain  itu,  dalam mengembangkan  usahanya  UMKM  Batik  Murni  juga  melakukan  promosi  dengan memperkenalkan  batiknya  melalui  event,  pameran  atau  lomba  baik  di  tingkat  lokal,  regional hingga nasional. Inovasi dan promosi yang dilakukan oleh Sri Murniati ini merupakan salah satu wujudnya  dalam  rangka  menyongsong  era  globalisasi  dengan  tujuan  agar  lebih  maju  dan menjadikan Batik Murni sebagai cikal bakal kampung batik di Madiun. Salah satu inovasi dari batik murni ini adalah dengan motif Pecel ini terinspirasi dari makanan legendaris Kota Madiun yaitu Pecel dengan memberikan inovasi dan kombinasi pada batik tulis tersebut agar memiliki nilai jual dan juga karakteristik yang berbeda dari yang lain. Berkaitan dengan upaya promosi yang dilakukan  oleh  UMKM Batik  Murni  Madiun ini  melalui  wisata  edukasi bagi  pelajar  dan umum.  Promosi  berbasis  wisata  edukasi  merupakan  salah  satu    promosi  yang  dilakukan oleh UMKM  Batik  Murni  dengan  menggabungkan  unsur  wisata  dan  pendidikan.  Dimana,  selain konsumen  itu  berdatangan  untuk  membeli  batik,  mereka  juga  dapat  mencari  hiburan  atau kesenangan  dan  dapat  belajar  mulai  dari  mempelajari  filosofi  batik,  belajar  teknik  membatik, mengetahui ragam batik khas daerah dan memperagakan koleksi batik lokal dari Kota Madiun. Galeri Batik Murni pada tahun lalu masih tengah mengalami kondisi yang kurang baik. Kondisi tersebut ditandai dengan adanya penurunan jumlah penjualan Batik.
Adanya penurunan jumlah penjualan Batik tersebut membuat UMKM Batik Murni kiat melakukan  promosi  dan  peluncuran  produk  baru  untuk  menciptakan  keunggulan  yang kompetitif.  Hal  tersebut  juga  juga  didukung    berdasarkan  penelitian  yang  dilaukan  oleh Widyastuti  dan  Sulistyowati  (2021)  bahwa  suatu  usaha  membutuhkan  promosi  agar  produk yang  telah  dikembangkan  dapat  dikenal  oleh  konsumen  secara  positif  dan  mencerahkan. Penggunaan promosi ini dapat berdampak negatif pada jumlah uang yang dikumpulkan dalam penjualan  karena,  meskipun  produk  yang  ditawarkan  tidak  sesuai  dengan  promosi  yang menguntungkan,  akibatnya  jumlah  uang  yang  dikumpulkan  dalam  penjualan  tidak  akan meningkat  dari  promosi.  Situmeang  et  al.  (2020).  Dalam  hal  ini,  istilah  volume  penjualan mengacu pada jumlah uang yang telah diperoleh melalui penjualan semua produk perusahaan selama  periode  waktu  tertentu  (Basu  Swastha,  2004).  Kotler  dan  Keller  (2009:220)  volume penjualan  mengacu  pada  jumlah  item  yang  dijual  dalam  sejumlah  uang  dan  periode  yang  di tentukan,  setiap  masing-masing  disertai  dengan  strategi  bisnis  yang  sehat.  Melalui  kegiatan
penjualan  tersebut,  dapat  menghasilkan profit seiring  dengan  peningkatan  penjualan  akan menentukan perkembangan usaha (Firdaus dan Sulistyowati 2021).
Dalam penelitian ini, ditemukan gap penelitian antara penelitian-penelitian sebelumnya dimana penelitian-penelitian tersebut dilakukan. Temuan penelitian yang dilakukan Rahayu et al.  (2020) dengan  judul  “Pengaruh  Produk  dan  Promosi  terhadap  Volume  Penjualan” memperlihatkan mengenai aktivitas promosi memiliki dampak positif pada volume penjualan. Penyataan  di  atas  juga  mendukung  sebuah  temuan  oleh  Imran  et  al.  (2021)  dengan  judul “Pengaruh  Promosi  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Volume  Penjualan”  yaitu  ditemukannya dampak  yang  signifikan  varibel  promosi  pada  volume  jual.  Sebaliknya,  penelitian  yang dilakukan  oleh  Afif  dan  Krisdianto  (2020) “Pengaruh  Produk,  Harga,  Distribusi  dan  Promosi Terhadap Volume Penjualan” telah menghasilkan kesimpulan bahwa kegiatan promosi efektif dalam  meningkatkan  volume  penjualan,  namun  bukan  yang  paling  faktor  penting  dalam melakukannya.
Sesuai dengan hal yang telah dipaparkan sebelumnya maka peneliti melakukan analisis guna  mengetahui  lebih  jauh  bagaimana  promosi  dan  inovasi  berdampak  pada besarnya biaya yang  dikeluarkan.  Sehingga  judul  riset  tersebut  ialah  “Pengaruh  Promosi  Berbasis  Wisata Edukasi dan Inovasi Produk Batik Pecel Terhadap Volume Penjualan (Studi Pada UMKM Batik Murni Madiun)”.

## METODE PENELITIAN
Riset  yang  dilakukan  merupakan  deskriptif  kuantitatif.  Metode  penelitian  kuantitatif, menurut  Sugiyono  (2019:64)  adalah  metode  yang  didasarkan  pada  filosofi  positivis  dan melibatkan  penyelidikan  fenomena  nyata  atau  hipotetis  serta  pemeriksaan  dekat  hubungan antara dua fenomena. Dalam pengambilan proses riset ini peneliti menggunakan dukungan dati dua data ialah data primer dan sekunder yang menjadi pelengkap dari hasil data diolah. Data primer  dibuat  melalui  survei  dan  observasi,  dan  hasilnya  disajikan  di  sini.  Dalam  upaya menjangkau pemilik Galeri Batik Murni, Penulis melakukan wawancara kepada pegawai atau karyawan  serta beberapa  warga  Jl.  Halmahera  Nomor  14  untuk  mendapatkan  data  atau fakta yang  nantinya  akan  menjadi  pendukung  dalam  hasil  dan  pembahasan  penelitian  ini.  Peneliti melakukan pengamatan terhadap seluruh aktivitas atau kegiatan. Jadi penulis datang langsung ke Galeri Batik Murni untuk mendapatkan data yang sesuai dengan kenyataannya. Sedangkan data  sekunder  didukung  dengan  data  pertumbuhan  UMKM  di  Kota  Madiun,  daftar  UMKM Batik  di  Kota  Madiun  yang  diperoleh  dari  Dinas  Tenaga  Kerja  Kota  Madiun,  kelurahan Kartoharjo  selain  itu  juga  diperoleh  melalui  informasi  dari  website  internet,  atrikel  maupun jurnal yang sesuai dengan judul penelitian yang dijalankan.
Adapun  populasi  yang dijadikan  objek  penelitian ini dengan kriteria  yaitu  Konsumen yang pernah berkunjung ke Galeri Batik Murni, Konsumen yang pernah membeli produk Batik Pecel  di  Galeri  Batik  Murni,  Konsumen  yang  pernah  mengikuti  pelatihan  membatik di  Galeri Batik  Murni  minimal  1  kali. Dalam  mencari responden  untuk  mengisi  kuesioner  dari  peneliti, maka  peneliti  memilih  menggunakan simple random  sampling dengan  jumlah  sampel yaitu  100 responden  berdasarkan  perhitungan  menggunakan  rumus  Cochran. Selama  proses
pengumpulan data, peneliti menggunakan kuesioner (juga dikenal sebagai angket), wawancara, dan  observasi.  Penggunaan  skala  Likert  untuk  menilai  kualitas  tanggapan  dari  responden. Setelah  pengumpulan  data  yang  berkaitan  dengan  masalah  yang  telah  diidentifikasi,  langkah selanjutnya  adalah  melakukan  analisis  formal  terhadap  prosedur  untuk  menangani  masalah yang  telah  diidentifikasi  sebelumnya.  Dari  data-data  yang  diperoleh  hasil  penyebaran  angket akan diuji dengan menggunakan uji validitas,uji reabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji t, uji F. Aplikasi SPSS 23 digunakan untuk membantu peneliti mengorganisasikan data yang sedang dikerjakan.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Instrumen Penelitian
Variabel yang diteliti dalam penelitian ini adalah variabel promosi (X 1 ), inovasi produk (X 2 ), dan volume penjualan (Y). Data yang sudah terkumpul akan dianalisis menggunakan skala Likert, yang diolah dengan bantun software SPSS dan program Microsoft Excel.
Uji Validitas
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi
Item Pernyataan r hitung r tabel Kondisi Keterangan Item 1 0,536 0,334 r hitung > r tabel
Valid Item 2 0,713 0,334 Item 3 0,588 0,334 Item 4 0,658 0,334 Item 5 0,531 0,334 Item 6 0,682 0,334 Item 7 0,589 0,334 Item 8 0,536 0,334

## Sumber : Data diolah 2022
Sesuai dengan hasil pengolahan yang telah dilakukan oleh peneliti pada tabel 2 di atas, nilai rhitung secara signifikan lebih besar dari nilai rtabel, yaitu 0,3344 untuk nilai rhitungnya sebesar  0,713,  sedangkan  rhitung  sebesar  0,531  untuk  butir  pernyataan  nomor  5,  rhitungnya sebesar 0,713 untuk butir pernyataan Nomor 2. Dengan demikian simpulan yang diperoleh dari data yang dikumpulkan melalui responden pada variabel promosi dinyatakan valid dan dapat digunakan.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Variabel Inovasi Produk
Item Pernyataan r hitung r tabel Kondisi Keterangan Item 1 0,619 0,334 r hitung > r tabel
Valid Item 2 0,584 0,334 Item 3 0,526 0,334 Item 4 0,694 0,334 Item 5 0,580 0,334 Item 6 0,729 0,334 Item 7 0,495 0,334 Item 8 0,719 0,334 Item 9 0,681 0,334
Sumber : Data diolah 2022
Hasil pengujian yang dilakukan oleh peneliti pada tabel 3 di atas didukung oleh temuan bahwa  nilai  rhitung  secara  signifikan  lebih  besar  dari  nilai  rtabel,  yaitu  0,3344.  Item  dengan rhitung tertinggi adalah nomor 6, dan item dengan rhitung terendah adalah nomor 7. Dengan demikian,  memperoleh  simpulan  dari  data  di  atas  pada  variabel  inovasi  produk  ialah dinyatakan  valid dan  dapat dijadikan  sebagai  kebutuhan  dalam  mengumpulkan data dalam riset ini.
Tabel 4. Hasil Uji Validitas Variabel Volume Penjualan
Item Pernyataan r hitung r tabel Kondisi Keterangan Item 1 0,658 0,334 r hitung > r tabel Valid Item 2 0,715 0,334 Item 3 0,795 0,334 Item 4 0,715 0,334 Item 5 0,578 0,334

## Sumber : Data diolah 2022
Dimana  dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan  peneliti  terdapat  hasil  yang  diperoleh  pada tabel 4 diatas yaitu nilai rhitung lebih besar dari rtabel senilai 0,334. Nilai tinggi pada tabel yang tertera  ialah  pada  item  3  sedangkan  nilai  terendah  pada  item  5  senilai  0,578.  Maka,  dari pemaparan tersebut dapat disimpulkan bahwa hasil pengisian kuesioner oleh responden pada variabel volume penjualan keseluruhan item dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan data pengolahan data statistic menggunakan SPSS 23 memperoleh hasil pada variabel  promosi  sebesar  0,750,  inovasi  produk  senilai  0,807  dan  variabel  yang  terakhir  ialah volume  penjualan  memiliki  nilai  reliabel  sebesar  0,721. Berdasarkan  pemaparan  hasil  tersebut maka keseluruhan item pernyataan dinyatakan memenuhi syarat reliabilitas instrumen.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Menurut hasil uji normalitas, seluruh Asymp. Distribusi Sig (2-tailed) memperoleh hasil yaitu 0,05 yang menyatakan keseluruhan variabel dinyatakan berdistribusi normal.

## Uji Multikolinieritas
Sesuai data pada Tabel 8, hasil regresi linier berganda pada variabel Promosi (X1) adalah 1,691  <  10,00  atau  nilai  Collinierrity  Tolerance  0,591  >  0,1  untuk  variabel  Inovasi  Produk  (X2) adalah 1,691 < 10,00 atau nilai Collinierrity Tolerance 0,591 > 0,1 untuk variabel Inovasi Produk (X2)  adalah  0,591  >  0,  Oleh  karena  itu,  hasil  yang  diperoleh  dari  pemaparan  hasil  tersebut dinyatakan keseluruhan variabel tidak adanya multikoliniaritas.

## Uji Heteroskedastisitas
Hasil  olah  data  pada  uji  heteroskedastisitas  adalah  bahwa  signifikansi  korelasi  pada variabel Promosi (X1) adalah 1.000 > 0,05, dan signifikansi korelasi pada variabel Inovasi Produk (X2) adalah 1.000 > 0,05. Dengan demikian, dapat disimpulkan variabel tersebut tidak memiliki
pengaruh  pada  variabel  Y  atau  volume  pnejualan  maka  variabel  X  tidak  mengalami  gejala heteroskedastisitas atau data tersebut bersifat homokesdastisitas.

## Hasil Uji Analisis Data
Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) -,060 1,689 -,036 ,972 Promosi ,297 ,060 ,409 4,970 ,000 Inovasi Produk ,287 ,051 ,460 5,589 ,000

## Sumber : Data diolah 2022
Sesuai  data  pada  Tabel  5,  Koefisien  garis  regresi  dihitung  dalam  penelitian  ini  untuk menentukan  cocok  atau  tidaknya  garis  regresi.  Terlepas  dari  kenyataan  bahwa  persamaan tersebut maka digambarkan sebagai berikut:
Y = -0,060 + 0,297X 1 + 0,287X 2
Dengan  adanya  persamaan  yang  telah  digambarkan  oleh  peneliti,  simpulan diperoleh sebagai berikut: 1) Menurut hasil regresi linier berganda yang dijelaskan di atas, nilai konstanta adalah  sekitar  -0,060,  yang  berarti  bahwa  jika  variabel  bebas  Promosi  dan  Inovasi  Produk nilainya  sama  dengan  0  (nol),  nilai  konstanta  adalah  sekitar  -0,060,  dan  variabel  Volume Penjualan  bebas  sama  dengan  0  (nol).  2)  Nilai  yang  konstan  kedua,  koefisien  promosi  yang rendah sebesar 0,297 menunjukkan bahwa jika koefisien promosi kurang dari 1 persen (karena tanda positif), koefisien promosi akan meningkat sebesar 0,297, dan jika koefisien promosi lebih besar dari 1 persen. 3) Nilai koefisien Inovasi Produk kurang dari 0,287 menunjukkan bahwa jika nilai  Inovasi  Produk  turun  di  bawah  1  persen  (karena  tanda  positif),  maka  nilai  Volume Penjualan akan meningkat kurang dari 0,287; di sisi lain, jika nilai Inovasi Produk naik melebihi 1 persen
Uji Parsial Tabel 6. Hasil Uji Parsial (t)
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -,060 1,689 -,036  ,972 Promosi ,297 ,060 ,409 4,970  ,000 Inovasi Produk ,287 ,051 ,460 5,589  ,000 Sumber :Data diolah 2022
Sesuai tabel 6 yang diolah peneliti memperoleh simpulan bahwa : Hipotesis 1
Nilai signifikan pada variabel promosi terhadap variabel volume penjualan memiliki nilai kurang dari 0,05 dan t hitung 4,970 > t tabel 1,985 maka H 1 diterima yang artinya variabel independen yaitu promosi memiliki pengaruh pada variabel terikat ialah volume penjualan secara parsial. Hipotesis 2
Nilai signifikan pada Inovasi Produk (X 2 ) terhadap Volume Penjualan (Y) yaitu sebesar 0,000 < 0,05 dan thitung 5,589 > t tabel 1,985 maka H 2 diterima yang artinya variabel independen yaitu inovasi produk memiliki pengaruh pada volume penjualan secara parsial.
Uji Simultan (F)

## Tabel 7. Hasil Uji Simultan (F)
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 290,476 2 145,238 80,723 ,000 b Residual 174,524 97 1,799 Total 465,000 99

## Sumber : Data diolah 2022
Berdasarkan data dari tabel ANOVA adalah hasil uji F pada penelitian ini.  Hasil pada tabel  menyatakan  nilai  signifikan  <  0,05  dan  nilai  F  hitung  >  3,09  maka  dari  hasil  tersebut disimpulkan  bahwa  variabel  X  ialah  promosi  dan  inovasi  produk  memiliki  pengaruh  pada variabel Y volume penjualan secara simultan
Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Tabel 8. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,790 a ,625 ,617 1,341

## Sumber : Data diolah 2022
Data dari Tabel 8, menunjukkan bahwa nilai Adjusted R Square adalah sekitar 0,625%, akibatnya,  pengaruh  Promosi  dan  Inovasi  Produk  terhadap  Volume  Penjualan  sekitar  62,5 persen,  sedangkan  pengaruh  variabel  lain  sekitar  37,5  persen.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa pengaruh  Promosi  dan  Inovasi  Produk  terhadap  Volume  Penjualan  lebih  besar  daripada pengaruh variabel lain.

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Promosi  Berbais  Wisata  terhadap  Volume  Penjualan  pada  UMKM  Batik  Murni Madiun
Sesuai  dengan  hasil  pengujian  yang  telah  diselesaikan  oleh  peneliti  dengan menggunakan  software  statistik  SPSS  dalam  rangka  regresi,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa nilai  konstanta  kira-kira  -0,060,  yang  artinya jika  promosi  (X 1 )  nilainya  adalah  0  (nol),  volume penjualan  (Y)  nialinya  kira-kira  -0,060,  dan  koefisien  regresi  untuk  variabel  promosi.  Dengan koefisien regresi  yang  positif  maka  pasti  ada  hubungan  yang  positif juga  pada  variabel  bebas
promosi dengan variabel terikat volume penjualan. Sehingga dengan promosi yang meningkat maka banyaknya barang yang dijual akan meningkat juga. Dalam riset ini, peneliti menemukan bahwa  promosi  (X 1 )  memiliki  hubungan  positif  yang  signifikan  dengan  jumlah  uang  yang dikeluarkan  (Y).  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  hasil  uji  hipotesis  yang  dilakukan  secara  parsial yang memberikan hasil antara lain 5.589 > ttabel 1.985 dan p-value kurang dari 0,05. Sesuai hasil yang diperoleh pada riset ini, sesuai dengan hasil dari riset Situmeang et al. (2020), Hermanto et al. (2021), dan Widodo dan Ekasari (2021) dengan pernyataan bahwa promosi memiliki dampak pada volume penjualan.

## Pengaruh Inovasi Produk Batik Pecel terhadap Volume Penjualan pada UMKM Batik Murni Madiun
Sesuai dengan hasil analisis regresi yang telah dilakukan, diperkirakan koefisien regresi untuk  inovasi  produk  (X 2 )  adalah  sekitar  0,287,  menunjukkan  bahwa  jika  inovasi  produk mencapai ambang batas 1 tingkat maka volume penjualan akan meningkat. sekitar 0,287. Dengan adanya  korelasi  positif  antara  inovasi  produk  dengan  volume  penjualan,  maka  didapat  hasil adanyanya hubungan yang positif juga antara variabel inovasi dan variabel volume penjualan. Begitu pula dengan semakin suksesnya inovasi produk diharapkan semakin sukses pula volume penjualannya, begitu pula sebaliknya. Pengaruh inovasi produk (X 2 ) terhadap volume penjualan (Y)  ditunjukkan  dengan  hasil  uji  hipotesis  parsial  menggunakan  uji  t  dengan  thitung  sebesar 4,970  >  ttabel  sebesar  1,985  dan  nilai  signifikansi  menunjukkan  hasil  0,000  <  0,05.  Hasil  ini didukung oleh hasil uji penelitian sebelumnya Dharmmesta (2019), dan Rahayu et al. (2021) yang telah  menemukan  inovasi  produk  untuk  bermanfaat  untuk  volume  penjualan.  Hal  ini  karena inovasi produk dapat meningkatkan nilai suatu produk, yang pada akhirnya dapat mengurangi keluhan konsumen dan mampu meningkatkan volume penjualan.

## Pengaruh Promosi Berbais Wisata dan Inovasi Produk Batik Pecel terhadap Volume Penjualan pada UMKM Batik Murni Madiun
Sesuai hasil riset ini memperoleh hasil yang menyatakan variabel promosi dan inovasi produk  memiliki  pengaruh  pada  volume  penjualan  secara  simultan.  Hasil  tersebut  didukung adanya  hasil  Fhitung  80,723  >  Ftabel  3,09  dan  menghasilkan  dampak  positif  pada  volume penjualan. Hubungan yang signifikan antara kedua variabel tersebut menunjukkan bahwa jika promosi dan inovasi produk dilakukan secara aman dan tepat waktu, maka volume penjualan akan meningkat; sebaliknya jika promosi dan inovasi produk dilakukan secara asal-asalan dan tidak  profesional  maka  volume  penjualan  akan  menurun.  Pada  koefisien  determinan  ini memperoleh  nilai  sebesar  62,5%  yang  dipengaruhi  oleh  variabel  X  yaitu  promosi  dan  inovasi produk. Dan pada koefisien determinan dengan nilai 37,5 dipengaruhi oleh variabel lain. Maka dari  penjelasan  tersebut  dinyatakan  variabel  paling  dominan  yang  mempengaruhi  volume penjualan atau variabel terikat ialah variabel X promosi dan inovasi produk. Hal tersebut sesuai riset  Rahayu  et  al.  (2021) dalam  penelitiannya  memperoleh  hasil  simpulan  bahwa  promsi  dan inovasi produk memiliki dampak secara positif pada variabel volume penjualan.

## SIMPULAN
Sesuai  dengan  hasil  pengumpulan data,  dan pembahasan  diatas  maka  simpulan  yang diperoleh  ialah  adanya  pengaruh  antara  variabel  promosi  bebasis  wisata  dengan  volume penjualan pada UMKM Batik Murni Madiunyang ditunjukkan hasil dengan uji t yaitu t hitung 5,589 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05; Inovasi Produk Batik Pecel (X 2 ) Berpengaruh Positif dan Signifikan terhadap volume penjualan (Y) pada UMKM Batik Murni Madiun  yang ditunjukkan hasil dengan uji t yaitu t hitung 4,970 > t tabel 1,985 dan nilai signifikansi menunjukkan hasil 0,000 < 0,05; Promosi Berbais Wisata (X 1 ) dan Inovasi Produk Batik Pecel (X 2 ) Berpengaruh Positif dan Signifikan terhadap volume penjualan (Y) pada UMKM Batik Murni Madiun.
Sesuai hasil riset yang dilakukan, peneliti berhadap perusahaan mampu meningkatkan kegiatan  promosi  dan  juga  inovasi  produk  lebih  baik  lagi,  dengan  meningkatkan  kegiatan promosi  dan  inovasi  tersebut  maka  membuat  masyarakat  dapat  lebih  mengenal  produk  yang dihasilkan  perusahaan  dan  merasa  tertarik  dengan  adanya  produk  yang  inovatif  sehingga nantinya  akan  berdampak  pada  kenaikan  volume  penjualan  dan  memberikan  pendapatan pertumbuhan  jangka  panjang  bagi  perusahaan.  Sedangkan  untuk  peneliti  selanjurnya diharapkan  dapat  melakukan  penelitian  lebih  lanjut  mengenai  promosi  dan  inovasi  produk terhadap volume penjualan karena promosi yang dilakukan Galeri Batik Murni tidak dilakukan hanya  dengan  menggunakan  media  sosial,  brosur,  kupon  berhadiah,  wisata  edukasi,  event festival batik, maupun menggunakan katalog produk sehingga dapat diketahui pengaruh faktor lain yang dapat mempengaruhi volume penjualan.

## REFERENSI
Afif,  M.,  &  Krisdianto.  (2020).  Pengaruh  Produk,  Harga,  Distribusi,  Dan  Promosi  Terhadap Volume  Penjualan  Pada  PT.  Sari  Jaya  Kharisma  Abadi  Di  Jombang. Jurnal  Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis , 3 .
Dharmmesta, B. S. (2019). Manajemen Pemasaran (2nd ed.). CV. Muskarya.
Fandy Tjiptono, P. D. (2015). Strategi Pemasaran (4th ed.). ANDI.
Firdau s,  Alfista,  and  Raya  Sulistyowati.  2021.  “Analisis  Pengaruh  Strategi  Offline  To  Online (O2O) Terhadap Penjualan UMKM Mitra Aplikasi BadokanGresik.id.” NIAGAWAN 10.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2006). Prinsip-Prinsip Pemasaran , Jilid 1. Jakarta : Erlangga.
Firmansyah, A. (2020). Komunikasi Pemasaran . Qiara Media. Hanim, L. (2018). UMKM dan Bentuk-Bentuk Usaha .
Hasanah,  A.  (2021). Pandemi,  Penjualan  Produk  UMKM  di  Kota  Madiun  Turun  Drastis . Www.Rri.Co.Id.
Hermanto,  Remofa,  Y.,  &  Heriasman.  (2021).  The  Effect  of  the  Influence  of  Products,  Prices, Promotions  and  Brand  Image  on  Sales  Volume  in  Cahaya  Mandiri  Trading  Business.
International Journal of Social Science (IJSS) , 1 , 513 – 516.
Imran,  Rahim,  R.,  &  Nasfi.  (2021).  Pengaruh  Promosi  dan  Kualitas  Produk  Terhadap  Volume Penjualan Pada Industri Alumunium Bukittinggi. E-Jurnal Apresiasi Ekonomi , 9 (202 – 212).
Kotler, P., & Armstrong, G. (2006). Prinsip-Prinsip Pemasaran (12th ed.). Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran (13th ed.). Erlangga.
Rahayu,  B.,  Arrasyid,  M.  H.,  &  Nurhayati,  W.  (2021).  Harga,  Promosi,  Dan  Inovasi  Produk Terhadap Volume Penjualan. National Coverence Multidisiplinary (NiCMa) .
Rahayu, S., Oktrima, B., & Qurbani, D. (2020). Pengaruh Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan  Tas  Anyaman  Pada  UMKM  di  Kota  Tangerang  Selatan. Hasil  Penelitian  Dan Pengabdian Kepada Masyarakat , 1 . Sistaningrum, W. (2002). Manajemen Penjualan Produk . Kanisius.
Situmeang,  R.  R.,  Antoni,  Patricia,  J.,  &  Reinaldo,  D.  (2020).  The  Influence  of  Service  Quality,
Distribution Channels, and Promotion on Sales Volume at PT Delta Agro Makmur Medan.
Mantik , 4 , 1356 – 1360.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D . ALFABETA. Sukmadi. (2016). Inovasi dan Kewirausahaan . Humaniora Utama Press.
Widodo, M. S., & Ekasari, R. (2021). Analisis Produk, Persepsi Harga, Promosi Terhadap Volume Penjualan Paving Blok UD. Cahaya Indah Taman Sidoarjo. Jurnal Fakultas Ekonomi Dan Bisnis UMAHA , 3 .
Widyastuti,  W.,  &  Sulistyowati,  R.  (2021).  Pengaruh  E-Service  Quality  Dan  Sales  Promotion Terhadap  Keputusan  Menggunakan  Fitur  Go-Food  (Studi  Pada  Pengguna  Gojek  di Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN) , 9 .