Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021

## Strategi Pemasaran Bakso Ikan Binaan IFAD di Kabupaten Merauke
Gesang Rizki Gumelar 1 * , Maria Magdalena Diana Widiastuti 2 , Marthen A.I. Nahumury 3
1234 Fakultas Pertanian, Universitas Musamus Jl. Kamizaun Mopah Lama, Merauke, Indonesia

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan,  peluang  dan  ancaman  serta  merumuskan  strategi  yang  tepat  dan  dapat digunakan untuk pemasaran bakso ikan IFAD dengan menggunakan matriks SWOT, matriks IE dan matriks QSPM. Penelitian dilaksanakan pada 4 kelompok pengolahan binaan  IFAD  yang  terdapat  pada  Kelurahan  Maro  dan  Kelurahan  Samkai  Distrik Merauke Kabupaten Merauke.
Hasil  yang  diperoleh  dari  penelitian  ini  adalah  melakukan  penetrasi  pasar  dengan spesifikasi strategi berdasarkan matriks QSPM yaitu memaksimalkan jumlah produk yang  dipasarkan  dengan  memanfaatkan  sarana  dan  prasarana  yang  ada  seperti mengoptimalkan  rumah  niaga,  rumah  kemasan,  kios-kios  sayur,  warung-warung, toko  dan swalayan sebagai  tempat  pemasaran,  dengan  total  alternatif  skor  sebesar 12,82.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, Matriks SWOT dan Matriks IE, Analisis QSPM

## ABSTRACT
This study aims to identify the factors that are strengths, weaknesses, opportunities and  threats  and  to  formulate  appropriate  strategies  that  can  be  used  for  marketing IFAD fish balls using the SWOT matrix, IE matrix and QSPM matrix. The research was carried out in 4 processing groups assisted by IFAD located in Maro Village and Samkai Village, Merauke District, Merauke Regency.
The  results  obtained  from  this  study  are  market  penetration  with  strategy specifications  based  on  the  QSPM  matrix,  namely  maximizing  the  number  of products  marketed  by  utilizing  existing  facilities  and  infrastructure  such  as optimizing commercial houses, packaging houses, vegetable stalls, stalls, shops and supermarkets as marketing place, with a total alternative score of 12.82.
Keywords : Marketing Strategy, SWOT Matrix and IE Matrix, QSPM Analisis
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021

## PENDAHULUAN
Ikan  adalah  salah  satu  hasil  komoditi  yang  sangat  potensial,  karena keberadaannya  sebagai  bahan  pangan  dapat  diterima  oleh  berbagai  lapisan masyarakat,  suku,  dan  agama.  Sebagai  bahan  pangan  yang  merakyat  tentunya kebutuhan akan  konsumsi ikanpun  meningkat  seiring  dengan  meningkatnya  jumlah penduduk setiap tahunnya.
Berdasarkan  data  Badan  Pusat  Statistik  (2015)  terdapat  peningkatan  produksi ikan segar di Kabupaten Merauke dari tahun 2011 hingga tahun 2014 dengan jumlah produksi  sebesar  4.190.156  kg  menjadi  8.099.496  kg yang  diikuti  dengan peningkatan  jumlah  penduduk  dari  206.625  orang  menjadi  262.508  orang. Peningkatan tersebut diiringi dengan peningkatan tingkat konsumsi ikan segar yakni dari  4.190.156  menjadi  8.099.496.  Peningkatan  konsumsi  masyarakat  akan  ikan  di Kabupaten Merauke menunjukkan bahwa ikan memiliki potensi yang besar untuk di kembangkan menjadi industri pengolahan berbahan dasar ikan.
Diversifikasi  produk  olahan  ikan  bertujuan  meningkatkan  konsumsi  ikan dengan  cara  menganekaragamkan  olahan  hasil  perikanan  (Faija,  et.,al,  2017). Diversifikasi  merupakan  usaha  untuk  memberikan  nilai tambah  pada  ikan  sehingga akan  meningkatkan  harga  jual  yang  pada  akhirnya  dapat  memberikan  pendapatan para  pengolah  (Rahardi et  al .,1995).  Mengolah  daging  ikan  menjadi  bakso  adalah salah  satu  alternatif  pemanfaatan  produk  ikan  dalam  rangka  menaikkan  nilai ekonomis dari produk tersebut. Disamping itu, juga mempermudah konsumen dalam mengkonsumsi ikan.
Bakso merupakan produk gel dari protein daging, baik dari daging sapi, ayam ikan, maupun udang dan dibentuk bulatan-bulatan kemudian direbus. Selain protein hewani,  aneka  daging  itu  juga  mengandung  zat-zat  gizi  lainnya,  termasuk  asam amino  esensial  yang  penting  bagi  tubuh  (Cahyadi,  2009).  Di  Kabupaten  Merauke umumnya  bakso  terbuat  dari  daging  sapi  atau  daging  rusa.  Namun,  saat  ini  telah muncul  produsen  yang  memproduksi  bakso  yang  terbuat  dari  bahan  baku  daging ikan.
Industri  bakso  ikan  ini  telah  mulai  mengedarkan  produknya  di  wilayah Kabupaten  Merauke.  Namun  hingga  saat  ini  produk  tersebut  belum  sepenuhnya dikenal  oleh  masyarakat,  hal  ini  disebabkan  kurangnya  pemasaran  yang  dilakukan oleh masyarakat baik secara manual maupun secara teknologi dengan menggunakan Facebook,  Instagram,  Whatshap  maun  teknologi  lainnya.  Selain  itu  masalah  yang diperoleh  adalah    kurangnya  desain  kemasan  yang  dapat  menarik  minat  pembeli, harga jual yang mahal serta promosi yang belum efektif. Kondisi demikian, penting kiranya  dilakukan  penelitian  dengan  judul  Strategi  Pemasaran  Bakso  Ikan  Binaan IFAD di Kabupaten Merauke.
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021

## METODOLOGI PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kelurahan  Maro  dan  Samkai  Distrik  Merauke Kabupaten Merauke, pada bulan April sampai Mei tahun 2020. Penelitian ini bersifat kualitatif  dan  kuantitatif.  Populasi  dari  penelitian  ini  terdiri  dari  kelompok  olahan binaan  IFAD.  Populasi  dalam  penelitian  ini  berjumlah  4  kategori,  dimana  semua populasi akan dijadikan sampel.
Pengambilan  sampel  ditentukan  secara purposive  sampling dengan pertimbangan  bahwa  sampel  yang  diambil  dari  seseorang  atau  pihak-pihak  yang mengetahui  atau  memahami  masalah  yang  diteliti  dalam  penelitian  ini  (Sugiono, 2014). Maka diambil sampel yaitu sebanyak 13 orang  yang terdiri dari 4 kelompok dengan mengambil 1 orang sebagai perwakilan dari setiap kelompok, 5 pedagang, 2 orang  tenaga  pendamping  desa  dari  CCDP-IFAD,  1  orang  konsultan  pemasaran IFAD  dan  1  orang  dari  Dinas  Kelautan  dan  Perikanan.  Jenis  penelitian  ini  adalah penelitian deskriptif kualitatif. Data yang digunakan bersumber dari data primer dan data  sekunder.  Teknik  pengumplan  data,  meliputi  observasi,  wawancara  ( In-depth Interview ),  kuesioner,  dan  dokumen  kepustakaan.  Analisis  data  yang  dalam penelitian ini adalah analisis SWOT (Rangkuti, 2014).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Identifiksi dan Perumusan Faktor Internal dan Eksternal
1. Matriks IFE ( Internal Factor Evaluation )
Dari hasil identifikasi faktor kekuatan dan kelemahan yang ada, dimasukkan dalam  tabel  IFE  ( Internal  Factor  Evaluation )  untuk  menegtahui  faktor-faktor internal, sebagai berikut:
Tabel 1. Matriks IFE Pemasaran Bakso Ikan IFAD
No. IFE Bobot Rating Nilai KEKUATAN 1. Ketersedian peralatan pendukung pemasaran (freezer) 0,07 4 0,28 2. Kelancaran aktivitas pemasaran bakso ikan IFAD 0,07 3 0,21 3. Pelatihan dan pengarahan dalam proses pemasaran bakso ikan IFAD 0,07 3 0,21 4. Segmentasi pasar bakso ikan IFAD 0,06 3 0,18 5. Harga yang ditawarkan 0,08 4 0,32 6. Kuantitas dan kualitas bakso ikan yang dipasarkan 0,08 3 0,24
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021

## KELEMAHAN
1. Ketesediaan modal untuk aktivitas pemasaran 0,09 1 0,09 2. Pengetahuaan dan kemampuan yang dimiliki anggota kelompok binaan dalam melakukan pemasaran 0,1 2 0,2 3. Kemampuan SDM untuk menggunakan teknologi dalam pemasaran bakso ikan IFAD 0,08 2 0,16 4. Penerapan sistem manajemen pemasaran bakso ikan IFAD 0,08 1 0,08 5. Perencanaan dalam pemasaran bakso ikan IFAD 0,08 2 0,16 6. Pengawasan dan evaluasi kegiatan pemasaran 0,06 1 0,06 7. Kegiatan promosi yang dilakukan 0,08 2 0,16 JUMLAH 1 2,35
Sumber : Diolah dari data primer, 2020
Hasil  identifikasi  faktor  internal  dengan  menggunakan  matriks  IFE, menunjukkan  bahwa  jumlah  skor  faktor  kekuatan  dan  kelemahan  adalah  sebesar 2,35.

## 2. Matriks EFE (External Factor Evaluation)
Hal selanjutnya yang perlu dilakukan setelah mengetahui faktor yang menjadi peluang  dan  ancaman  yaitu    memasukkannya  ke  dalam  matriks  EFE  ( External Factor Evaluation ).

## Tabel 2. Matriks EFE Pemasaran Bakso Ikan IFAD
No. EFE Bobot Rating Nilai PELUANG 1. Dukungan positif dari masyarakat setempat dalam  memasarkan bakso ikan IFAD 0,08 3 0,24 2. Ketersediaan tempat-tempat pemasaran bakso ikan 0,09 4 0,36 3. Tidak adanya fluktuasi harga bakso ikan selama ini 0,08 3 0,24 4. Tingkat perbedaan kualitas dan kuantitas bakso ikan IFAD dan Non-IFAD relatif sama. 0,09 3 0,27 5. Kemasan yang lebih menarik dibandingkan pesaing 0,1 4 0,4 6. Keberadaan program dan bantuan pihak IFAD dan pemerintah dalam pemasaran bakso ikan IFAD 0,06 4 0,24 7. Partisipasi pihak pemerintah dan IFAD pada pemasaran bakso ikan dalam bentuk 0,07 3 0,21
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021
sosialisasi, pelatihan, pengawasan dan
koordinasi sebagai upaya peningkatan SDM ANCAMAN 1. Peran masyarakat setempat dalam mempromosikan bakso ikan IFAD masih rendah 0,07 2 0,14 2. Pengaruh jenis bahan baku terhadap permintaan bakso ikan IFAD. 0,09 1 0,09 3. Tingkat permintaan konsumen terhadap bakso ikan IFAD 0,08 2 0,16 4. Preferensi konsumen terhadap keberadaan bakso ikan IFAD 0,08 1 0,08 5. Fluktuasi harga danjumlah bahan baku untuk produksi bakso ikan IFAD 0,1 2 0,2 JUMLAH 1 2,63 Sumber : Diolah dari data primer, 2020
Hasil  identifikasi  faktor  eksternal  dengan  menggunakan  matriks  EFE, menunjukkan bahwa jumlah skor faktor kekuatan dan kelemahan adalah sebesar 2,63

## B. Matriks SWOT
Setelah  mengetahui  faktor-faktor  yang  menjadi  kekuatan,  kelemahan, peluang, dan ancaman yang diperoleh dari hasil identifikasi IFE dan identifikasi EFE pada  Kelompok  Binaan  IFAD,  maka  selanjutnya  dirumuskan  ke  dalam  matriks SWOT untuk memperoleh alternatif strategi pemasaran bakso ikan IFAD.
Tabel 3. Matriks SWOT Pemasaran Bakso Ikan IFAD
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021
IFE EFE STRENGTHS (S) WEAKNESS
(W) 1. Ketersediaan peralatan pendukung pemasaran ( Freezer) 2. Kelancaran aktivitas pemasaran bakso ikan 3. Pelatihan dan pengarahan pemasaran bakso ikan 4. Harga yang ditawarkan 5. Segmentasi pasar bakso ikan IFAD 6. Kuantitas dan kualitas bakso ikan yang dipasarkan 1. Ketersediaan modal untuk aktivitas pemasaran 2. Pengetahuan dan kemampuan yang dimiliki anggota kelompok binaan dalam melakukan pemasaran 3. Kemampuan SDM untuk menggunakan teknologi dalam pemasaran bakso ikan
4. Penerapan sistim manajemen pemasaran bakso ikan
5. Perencanaan dalam pemasaran bakso ikan 6. Pengawasan dan evaluasi kegiatan pemasaran 7. Kegiatan promosi yang dilakukan OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO STRATEGI WO 1. Dukungan positif dari masyarakat setempat dalam  memasarkan bakso ikan IFAD
2. Ketersediaan tempat-tempat pemasaran bakso ikan
3. Tidak adanya fluktuasi harga bakso ikan selama ini
4. Tingkat perbedaan kualitas dan kuantitas bakso ikan IFAD dan Non-IFAD relatif sama.
5. Kemasan yang lebih menarik dibandingkan pesaing
6. Keberadaan program dan bantuan pihak IFAD dan pemerintah dalam pemasaran bakso ikan
7. Partisipasi pihak pemerintah dan IFAD pada pemasaran bakso ikan dalam bentuk sosialisasi, pelatihan, pengawasan dan koordinasi sebagai upaya peningkatan SDM 1. Memaksimalkan jumlah produk yang dipasarkan dengan memanfaatkan sarana dan prasarana yang ada.
(S1+ S2+S6+O2) 2. Menjalin kerja sama dengan masyarakat sekitar demi menambah kelancaran pemasaran bakso (S2+S3+S6+O1) 3. Menggunakan harga dan keunggulan lain sebagai alat kompetitif bersaing (S4+O3+O4+O5) 1. Mengoptimalkan keberadaan lembaga IFAD dalam memperbaiki sistim manajemen pemasaran bakso ikan di dalam kelompok
(W4+W5+W6+O6+O7)
2. Mensinkronkan keberadaan program dan bantuan pemerintah untuk meminimalkan modal pemasaran (W1+O6) 3. Melakukan sosialisasi dan pelatihan teknologi media promosi seperti berbagai jenis media online (W3+O6+O7)
TREATHS (T)
STRATEGI ST STRATEGI WT 1. Preferensi konsumen terhadap keberadaan bakso ikan IFAD
2. Fluktuasi harga danjumlah bahan baku untuk produksi bakso ikan
3. Peran masyarakat setempat dalam mempromosikan bakso ikan IFAD masih rendah
4. Pengaruh jenis bahan baku terhadap permintaan bakso ikan
IFAD
5. Tingkat permintaan konsumen
terhadap bakso ikan IFAD 1. Melakukan penyetokan bahan baku demi mengantisipasi kelangkaan bahan baku bakso ikan (S1+T2+T4) 2. Melakukan variasi produk dan segmentasi pasar demi menambah minat konsumen (S5+T1+T5) 1. Meningkatkan intesitas promosi agar calon konsumen menegetahui keberadaan bakso ikan IFAD serta menambah permintaan dan minat konsumen (W7+T1+T3+T5)
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021

## C. Matriks IE (Internal-Eksternal)
Berdasarkan  hasil  yang  diperoleh  dari  matriks  IFE  dan  EFE,  maka  dapat disusun  matriks  I-E.  total  skor  bobot  IFE  sebesar  2,35  dan  EFE  sebesar  2,63 sehingga  posisi  pemasaran  bakso  ikan  IFAD  berada  pada  sel  V  dengan  koordinat (2,35;2,63).  kedudukan  ini  menunjukan  posisi  internal  dan  eksternal  pemasaran bakso ikan IFAD berada pada tahap Pertahankan dan Pelihara.
Adapun  strategi  yang  diterapkan  pada  sel  V  adalah  strategi  intensif  yaitu Penetrasi  Pasar  dan  Pengembangan  Produk.  Penetrasi  pasar  adalah  strategi  yang mengusahakan peningkatan pangsa pasar untuk produk atau jasa yang ada dipasar saat  ini  melalui  upaya-upaya  pemasaran  yang  lebih  besar.  Pengembangan  produk adalah  startegi  yang  mengupayakan  peningkatan  penjualan  dengan  cara memperbaiki atau memodifikasi produk yang ada saat ini.

## D. Matriks QSPM ( Quantitative Strategic Planning Matrix )
Setelah  didapatkan  berbagai  alternatif  strategi  berdasarkan  hasil  identifikasi matriks  SWOT  dan  I-E,  maka  selanjutnya  dilakukan  evaluasi  secara  objektif terhadap alternatif-alternatif tersebut berdasarkan faktor-faktor keberhasilan penting eksternal  dan  internal  yang  telah  diidentifikasi  sebelumnya.  Alternatif  strategi dianalisis untuk menentukan daya tarik dari setiap alternatif strategi tersebut dengan mempertimbangkan  posisi  kelompok  binaan.  Dari  hasil  identifikasi  QSPM didapatkan  alternatif  strategi  yang  dapat  digunakan  dalam  pemasaran  bakso  ikan IFAD.  Alternatif-alternatif  strategi  tersebut  disusun  mulai  dari  strategi  yang mempunyai daya tarik yang paling besar hingga strategi yang mempunyai daya tarik terkecil, yakni:
1. Memaksimalkan  jumlah  produk  yang  dipasarkan  dengan  memanfaatkan  sarana dan prasarana yang ada, dengan total alternatif skor sebesar 12,82.
2. Meningkatkan  intesitas  promosi agar  calon  konsumen menegetahui  keberadaan bakso  ikan  IFAD  serta  menambah  permintaan  dan  minat  konsumen,  dengan total alternatif skor sebesar 12,42.
3. Mengoptimalkan keberadaan lembaga IFAD dalam melakukan perbaikan sistim, manajemen  pemasaran  bakso  ikan  pada  kelompok,  dengan  total  alternatif  skor sebesar 10,77.
4. Melakukan  variasi  produk  bakso  ikan  demi  menambah  minat  konsumen  dan segmentasi produk, dengan total alternatif skor sebesar 8,7.
5. Mensinkronkan  keberadaan  program  dan  bantuan  pemerintah  untuk meminimalkan modal pemasaran, dengan total alternatif skor sebesar 8,59.
6. Menggunakan  harga  dan  keunggulan  lain  sebagai  alat  kompetitif  bersaing, dengan total alternatif skor sebesar 8,45.
7. Melakukan  sosialisasi  dan  pelatihan  teknologi  media  promosi  seperti  berbagai jenis media sosial, dengan total alternatif skor sebesar 7,89.
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021
8. Menjalin  kerja  sama  dengan  masyarakat  sekitar  demi  menambah  kelancaran pemasaran, dengan total alternatif skor sebesar 7,73.
9. Melakukan penyetokan bahan baku demi mengantisipasi kelangkaan bahan baku bakso ikan, dengan total alternatif skor sebesar 5,43.
Berdasarkan  strategi-strategi  tersebut  bila  disesuaikan  dengan  posisi pemasaran bakso ikan IFAD saat ini yang telah ditentukan oleh Matriks IE, posisi pemasaran  bakso  ikan  IFAD  saat  ini  berada  pada  sel  5,  dimana  strategi  yang  ada pada  sel  5  yakni  penetrasi  pasar  dan  pengembangan  produk,  sedangkan  strategi yang  mempunyai  daya  tarik  paling  besar  pada  Matriks  QSPM  yaitu memaksimalkan jumlah produk yang dipasarkan dengan memanfaatkan sarana dan prasarana  yang  ada,  dengan  total  alternatif  skor  sebesar  12,82  dimana  alternatif strategi tersebut termasuk dalam strategi penetrasi pasar.

## KESIMPULAN
1. Hasil identifikasi faktor-faktor yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman  dalam  pemasaran  bakso  ikan  IFAD  di  Distrik  Merauke  Kabupaten Merauke adalah sebagai berikut:
a. Kekuatan :
1) Ketersedian peralatan pendukung pemasaran (freezer)
2) Kelancaran aktivitas pemasaran bakso ikan
3) Pelatihan dan pengarahan dalam proses pemasaran bakso ikan
4) Segmentasi pasar bakso ikan IFAD
5) Harga yang ditawarkan produsen ke konsumen
6) Kuantitas dan kualitas bakso ikan yang dipasarkan
b. Kelemahan :
1) Ketersediaan modal untuk aktivitas pemasaran
2) Pengetahuan  dan  kemampuan  yang  dimiliki  anggota  kelompok  binaan dalam melakukan pemasaran.
3) Kemampuan  SDM  untuk  menggunakan  teknologi  dalam  pemasaran bakso ikan IFAD.
4) Penerapan sistim manajemn pemasaran bakso ikan IFAD.
5) Perencanaan dalam pemasaran bakso ikan IFAD.
6) Pengawasan dan evaluasi kegiatan pemasaran.
7) Kegiatan promosi yang dilakukan.
c. Peluang :
1) Dukungan  positif  dari  masyarakat  setempat  dalam  memasarkan  bakso ikan IFAD.
2) Ketersediaan tempat-tempat pemasaran bakso ikan.
3) Tidak adanya fluktuasi harga bakso ikan selama ini.
Musamus Journal of Agribusiness (Mujagri) https://ejournal.unmus.ac.id/agri ISSN:2655-3309 e-ISSN:2656-4475 Vol. 4 No. 1 Tahun 2021
4) Tingkat  perbedaan  kualitas  dan  kuantitas  bakso  ikan  IFAD  dan  Non- IFAD relatif sama.
5) Kemasan yang lebih menarik dibandingkan pesaing.
6) Keberadaan  program  dan  bantuan  pemerintah  dan  IFAD  dalam pemasaran bakso ikan IFAD.
7) Pertisipasi  pihak  pemerintah  dan  IFAD  pada  pemasaran  bakso  ikan dalam  bentuk  sosialisasi,  pelatihan,  pengawasan  dan  koordinasi  sebagai upaya peningkatan SDM.
d. Ancaman :
1) Peran  masyarakat  setempat  dalam  mempromosikan  bakso  ikan  IFAD masih rendah.
2) Pengaruh jenis bahan baku terhadap permintaan bakso ikan IFAD.
3) Tingkat permintaan konsumen terhadap bakso ikan IFAD.
4) Preferensi konsumen terhadap keberadaan bakso ikan IFAD.
5) Fluktuasi harga dan jumlah bahan baku untuk produksi bakso ikan.
2. Strategi  yang  diperoleh  dari  hasil  analisis  Matriks  QSPM  yang  paling  tepat digunakan saat ini berdasarkan hasil analisis dari Matriks SWOT dan Matriks IE adalah strategi penetrasi pasar dengan spesifikasi startegi yakni memaksimalkan jumlah  produk  yang  dipasarkan  dengan  memanfaatkan  sarana  dan  prasarana yang ada, dengan total alternatif skor sebesar 12,82.

## DAFTAR PUSTAKA
Data  Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten  Merauke  dalam  Merauke  Dalam  Angka. Tahun 2016.
David,  Fred  R.  2004. Manajemen  Strategis ,  Edisi  Bahasa  Indonesia,  Jakarta,  PT. Indeks Kelompok Gramedia
David,  Fred  R.  2011. Manajemen  Strategis  Konsep .  Edisi  12,  Salemba  empat., Jakarta.
Faija, Nurdiana, dan Sjamsu, A.L. 2017. Strategi Pemasaran Bakso Ikan Tuna (Studi Kasus  Pada  Kelempok  Cahaya  Nur  di  Kelurahan  Sodohoa  Kecamatan Kendari Barat Kota Kendari. Jurnal Sosial Ekonomi Perikanan UHO Vol  4 Nomor (4) November 2019.
Penelitian  IFAD.  2015.  Survey  Validasi  Peluang  Pasar  Produk  Olahan  Ikan  Ccdp- IFAD di Kabupaten Merauke.
Rangkuti, F. 2014. Analisis SWOT. Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia. Utama. Jakarta.
Sugiyono.  2014.  Metode  Penelitian  Kuantitatif  dan  Kualitatif,  R&D.  Alfabeta. Bandung.