## JURNAL KOMUNIKASI HUKUM
Volume 8 Nomor 2, Agustus 2022 P-ISSN: 2356-4164, E-ISSN: 2407-4276 Open Access at : https://ejournal.undiksha.ac.id/index.php/jkh
Program Studi Ilmu Hukum Fakultas Hukum dan Ilmu Sosial Universitas Pendidikan Ganesha Singaraja

## UPAYA MARKETING HASIL INDUSTRI PEMBINAAN KEMANDIRIAN NARAPIDANA  DI  LEMBAGA  PEMASYRAKATAN  KELAS  IIA TEMBILAHAN
Arvandio Meilvindra S, Mitro Subroto
Politeknik Ilmu Pemasyarakatan E-mail: subrotomitro07@gmail.com
Info Artikel Abstract
Masuk: 1 Juni 2022
Diterima: 12 Juli 2022 Terbit: 1 Agustus 2022 Keywords: Marketing, industrial results, convicts The Class IIA Tembilahan Correctional Institution plays a role  in  determining  the  treatment  of  perpetrators  of crimes  from  the  prison  system  to  the  1964  penitentiary system.  The  implementation  employs  two  development programs,  namely  personality  development  and independence development. Class IIA Tembilahan Prison has  various  activities  to  promote  self-sufficiency,  from chicken  farms  and  cattle  farms  to  fish  ponds,  prison workshops  and  laundry  provided  for  prison  inmates  so that  inmates have the  skills and experience to do things that  are  useful  when  they  leave  prison.  Regarding  the market to be targeted, a marketing strategy is needed that can increase the selling power of the products produced. Improvements  ranging  from  product  quality,  product selling  prices,  product  distribution,  and  product promotion. This paper seeks to draw conclusions about the right marketing strategy in an effort to increase the sales value  of  production  from  convicts.  Marketing Optimization  Efforts  to  Achieve  Industry  Results  for  the Development  of  Prisoners'  Independence  in  Class  IIA Tembilahan  Correctional  Institutions,  which  aims  to reintegrate prisoners into society by optimizing marketing for  the  development  of  prisoners'  independence.  The results at the Tembilahan Class IIA prison can be a good first  step  and  have  a  significant  impact  on  the  lives  of inmates. Abstrak Kata kunci: Marketing, Hasil industri, Narapidana Lembaga  Pemasyarakatan  Kelas  IIA  Tembilahan berperan dalam menentukan perlakuan terhadap pelaku tindak  pidana  dari  sistem  penjara  ke  sistem pemasyaraktana  1964.  Implementasinya  menerapkan
Corresponding Author: Arvandio Meilvindra S, e-mail :
dua  program pembinaan yaitu pembinaan kepribadian dan  pembinaan  kemandirian.  Lapas  Kelas  IIA Tembilahan  memiliki  berbagai  kegiatan  untuk mendorong  kemandirian,  mulai  dari  peternakan  ayam dan peternakan sapi hingga tambak ikan, bengkel lapas dan laundry yang disediakan bagi para narapidana Lapas agar narapidana memiliki kemampuan dan pengalaman untuk  melakukan  hal-hal  yang  berguna  ketika  keluar dari  Lapas.  Terkait  pasar  yang  akan  ditaeget  maka diibutuhkan  suatu  strategi  pemasaran  yang  mampu meningkatkan  daya  jual  dari  produk  yang  dihasilkan. Peningkatan mulai dari mutu produk, harga jual produk, distribusi  produk,  serta  promosi  produk.  Tulisan  ini berupaya menarik kesimpulan strategi pemasaran yang tepat  dalam  upaya  meningkatkan  nilai  penjualan  hasil produksi  dari  narapidana.  Upaya  Optimalisasi Pemasaran  Pencapaian  Hasil  Industri  Pengembangan Kemandirian  Narapidana  di  Lapas  Kategori  Kelas  IIA Tembilahan,  yang  bertujuan  untuk  mengintegrasikan kembali  narapidana  ke  dalam  masyarakat  dengan mengoptimalkan pemasaran pengembangan kemandirian  narapidana.  Hasil  di  Lapas  Kelas  IIA Tembilahan dapat menjadi langkah awal yang baik dan berdampak signifikan bagi kehidupan narapidana.
@Copyright 2022.

## PENDAHULUAN
Penahanan di Lembaga Pemasyarakatan Kelas IIA Tembilahan, berdasarkan perlakuan  terhadap  penjahat  dari  sistem  penjara  ke  sistem  pemasyarakatan  pada tahun  1964  ,  membantu  mengubah  nomenklatur  lembaga  yang  semula  bersistem penjara  menjadi  suatu  Lembaga  Pemasyarakatan  untuk  melakukan  pembinaan warga binaan pemasyarakatan. Perubahan nama fasilitas dari penjara menjadi Lapas berdasarkan  instruksi  Kepala  Lapas  tertanggal  17.6.196  nomor:  J.H.G.8/506. Berdasarkan  surat  keputusan  Menteri  Kehakiman  tanggal  17  Juni  1964.  Republik Indonesia  Nomor  :  M.01.PR.07.03  Tahun  1985  tentang  Organisasi  dan  Tata  Kerja Lembaga  Pemasyarakatan,  ditegaskan  bahwa  Lembaga  Pemasyarakatan  yang selanjutnya disebut LAPAS adalah unit pelaksana teknis di bidang pemasyarakatan yang dimiliki oleh Lembaga Pemasyarakatan, dan secara langsung berada di bawah departemen penjara dari setiap kantor wilayah Kementerian Hukum dan Hak Asasi Manusia.
Lapas Kelas IIA Tembilahan merupakan lembaga vertikal di bawah Kanwil Kementerian  Hukum  dan  HAM  Riau  yang  kewenangannya  berada  di  tangan pemerintah  pusat  karena  kewenangan  tersebut  tidak  dilimpahkan  kepada pemerintah  daerah  berdasarkan  UU  Pemda  No.  22  tahun  1999.  Lapas  Tembilahan kelas IIA terletak di Jln Prof. M Yaminis, Tembilahan Hilir, Kecamatan Tembilahan, Kabupaten  Indragiri  Hilir,  Provinsi  Riau,  Lapas.  hidup  dan  penghidupan  bersama masyarakat. Pembinaan merupakan bagian penting dalam sistem pemasyarakatan, salah satunya mempersiapkan narapidana untuk berintegrasi secara sehat ke dalam
lingkungan masyarakat, sehingga narapidana tersebut dapat kembali berperan aktif secara sehat dan bertanggung jawab.
Lembaga pemasyarakatan merupakan tempat dalam satu sistem peradilan pidana  yang  berperan  sebagai  pelaksana  pembinaan  bagi  narapidana  termasuk narapidana dan siswa sekolah pemasyarakatan, hal ini dilakukan sebagai semacam tugas  petugas  pemasyarakatan  agar  narapidana  dapat  memulihkan  hubungannya dengan  kehidupan,  dengan  kehidupan.  dan  penghidupan  masyarakat  luas.  Perkuat Kompetensi, Menteri Hukum dan HAM Yasonna Hamonangan Laoly Gelar Peresmian Industri  Pemasyarakatan  pada  Februari,  2017.  Untuk  menghasilkan  produk  yang berkualitas,  dalam kaitan  ini,  Menteri  Hukum  dan  Hak Asasi  Manusia  menyatakan bahwa  paradigma  pelatihan  harus  diubah,  tidak  lagi  sebagai  bekal  keterampilan belaka  sebagai  syarat  semata  bagi  narapidana  untuk  kembali  ke  kehidupan masyarakat,  tetapi  sudah  seharusnya  memasuki  fase  pelatihan  yang  produktif. semacam  penggabungan  industri  dari  proses  pembangunan  di  lembaga pemasyarakatan.
Lapas Kelas IIA Tembilahan memiliki berbagai kegiatan untuk mendorong kemandirian, mulai dari peternakan ayam, tambak ikan, bengkel narapidana, laundry yang  diberikan  kepada  fasilitas  perawatan  narapidana,  sehingga  para  narapidana memiliki  kemampuan  dan  pengalaman  kerja  untuk  melakukan  hal-hal  yang bermanfaat nantinya ketika mereka meninggalkan penjara.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  penulis  ialah  pendekatan  kualitatif. metode  kualitatif  adalah  suatu  prosedur  penelitian  yang  menghasilkan  data deskriptif yang berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang atau perilaku yang  dapat  diamati.  Tujuan  dari  penggunaan  metode  ini  agar  tidak  hanya mengungkapkan  kebenaran  saja  tetapi  memahami  kebenaran  dan  mencoba memecahkan masalah yang ada serta mengamati, strategi pemasaran dalam program pembinaan kemandirian Narapidana di LAPAS Kelas IIA Tembilahan. Lokus utama penelitian  ini  ditentukan  secara  terencana  di  Lembaga  Pemasyarakatan  Kelas  II  A Tembilahan.  Penulis  mengumpulkan  data  dengan  alat  pengumpulan  data  berupa wawancara, observasi dan dokumentasi.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Upaya optimalisasi pemasaran hasil industri untuk mendorong kemandirian narapidana di Lapas kategori IIA Tembilahan, yang bertujuan untuk merehabilitasi narapidana atau memulihkan hubungan narapidana dengan masyarakat. Ini adalah langkah awal bagi para napi ini untuk memulai kembali kehidupan barunya dengan menjadi  pribadi  yang  lebih  baik.  Tujuan  diadakannya  kegiatan  ini  adalah  untuk memberikan  solusi  yang  efektif  dan  efisien,  optimalisasi  pemasaran  hasil  industri. Membangun  kemandirian  narapidana  di  Lapas  Kategori  IIA  Tembilahan  dapat menjadi  langkah  awal  yang  akan  berdampak  signifikan  bagi  kehidupan  para narapidana tersebut.
Sasarannya  baik  narapidana  maupun  masyarakat  luar.  Upaya  optimalisasi pemasaran hasil industri untuk mengembangkan kemandirian narapidana di lapas kategori  IIA  Tembilahan  berupa  upaya  sosialisasi  atau  menghadirkan  kegiatan- kegiatan positif, sosial atau pengenalan narapidana di luar masyarakat di dalam lapas
dan  bisnis.  bentuk  pemasaran  pekerjaan  penjara  Ini  dapat  dilakukan  secara  tatap muka (offline) atau melalui media sosial (online).
Berikut adalah upaya dalam Optimalisasi Marketing Hasil Industri Pembinaan Kemandirian Narapidana di Lembaga Pemasyarakatan Kelas IIA Tembilahan :
1. Melakukan kegiatan pemasaran baik secara offline maupun online, tidak hanya  sebagai  kegiatan  pemasaran,  tetapi  juga  dalam  bentuk  komunikasi  dengan masyarakat  luar,  dimana  narapidana  yang  berada  penjara  tidak  hanya  melayani hukuman  pidana,  tetapi  beberapa  juga  menerima  yang  berguna  bagi  mereka  yang dapat mendukung keterampilan mereka ketika mereka keluar nanti.
2. Bentuk-bentuk karya pemasaran dalam mode offline menghadirkan atau menciptakan  komunitas  eksternal  selama  car  free  day  saat  di  Tembilahan, menghadirkan  karya  para  napi  saat  itu  sebagai  bentuk  pengenalan  aktivitas  para napi, dan juga sebagai bentuk offline pemasaran.
3.  Selain  itu  bentuk  pemasaran  online  adalah  melalui  media  sosial, pembuatan pelatihan kerja akun media sosial dan pengelolaan prestasi kerja, yang juga dapat bermitra dengan Dinas Pariwisata Kabupaten Tembilahan dalam bentuk sosialisasi  atau  presentasi  kepada  masyarakat  luar,  mengenai  kegiatan  positif narapidana  menghasilkan  karya  seni  di  lapas,  juga  promosi  media  sosial  dapat dilakukan untuk selebriti yang memiliki banyak pengikut di akun media sosialnya, terutama yang berbasis di Tembilahan, kemudian penjualan online dapat dilakukan di kegiatan kerja lapas Kelas IIA Tembilahan, akun Instagram dan juga melalui toko online seperti Tokopedia dan juga shopee.
4.  Tahanan  ekspor,  khususnya  yang  bekerja  di  bengkel  Lapas  Kelas  IIA Tembilahan. Penjelasan mengacu pada sistem prosedur pemesanan konsumen, yaitu sistem pre-order.
Berdasarkan  uraian  di  atas,  diharapkan  dapat  dikembangkan  upaya optimalisasi pasar untuk membangun kemandirian narapidana di Lapas Tembilahan kelas  IIA  yang  dapat  berjalan  secara  efektif  dan  efisien.  Hal  ini  bertujuan  untuk memaksimalkan  aspirasi  kemerdekaan  para  narapidana,  dimana  para  narapidana tidak hanya bekerja untuk negara tetapi juga dapat memberikan kehidupan, nafkah, dan  makanan  kepada  mereka.  Selain  itu  juga  harus  diatasi,  agar  tidak  ada perkembangan kemandirian yang tidak perlu atau dapat dikatakan bahwa terpidana hanya bekerja sendiri, tetapi tidak ada lagi fase kerja dalam bekerja. Untuk mencegah hal  ini,  mereka  berharap  untuk  mengaktifkan  dan  mempekerjakan  lebih  banyak narapidana dengan langkah-langkah pemasaran ini.
Memberikan  sosialisasi  yang  baik  kepada  petugas  pemasyarakatan khususnya  kepada  petugas  bagian  aktif  dan  juga  kepada  narapidana  melalui mekanisme  atau  prosedur  pemasaran  dan  juga  prosedur  penjualan,  baik  secara langsung  maupun  offline  maupun  tidak  langsung  melalui  media  sosial  dan perdagangan  elektronik  lainnya.  tujuannya  untuk  meminimalisir  kesalahan  atau ketidakpuasan  konsumen  yang  membeli  produk  buatan  para  napi  ini,  juga  bisa dikaitkan  dengan  pelayanan  publik  karena  membawa  reputasi  baik  Lapas  IIA Tembilahan.
Dengan upaya optimalisasi pemasaran untuk mengembangkan kemandirian narapidana  di  Lapas  kelas  Tembilahan  IIA  diharapkan  para  narapidana  dapat melakukan  kerja  pembinaan  lebih  giat  dan  giat  dari  sebelumnya  terutama  dalam mendorong  kemandirian,  diharapkan  juga  masyarakat  tidak  lagi  melabeli  para narapidana,  bahwa  mereka  telah  melakukan  kejahatan  dan  bahwa  mereka  yang menjalani hukuman pidana adalah musuh masyarakat, harus ditekankan bahwa para narapidana ini bukanlah penjahat, mereka hanyalah orang-orang yang tersesat, dan belum  terlambat  untuk  menyesali  para  narapidana  yang  layak  dihukum  pidana mereka memiliki hak untuk hidup lebih baik di masyarakat.

## PENUTUP Kesimpulan
Lapas  merupakan  salah  satu  tempat  dalam  sistem  peradilan  pidana  yang berperan sebagai fasilitator pendidikan bagi narapidana, termasuk narapidana dan siswa  sekolah  lapas,  sebagai  bentuk  pertanggungjawaban  petugas  lapas  agar narapidana dapat kembali menjalin hubungan dengan kehidupan, hidup dan mencari nafkah dalam masyarakat pada umumnya. Bagian penting dari pelaksanaan sistem pemasyarakatan  adalah  kepemimpinan,  dan  salah  satunya  adalah  penyiapan narapidana  untuk  integrasi  sosial,  yaitu  pemulihan  kehidupan,  penghidupan,  dan penanggulangan  dalam  lingkungan  sosial,  sehingga  narapidana  tersebut  dapat kembali ke kehidupan semula sehingga bisa melakukan peran aktif yang tepat, dan bertanggung jawab. Berdasarkan hasil observasi yang dilakukan oleh peneliti, maka dapat  ditarik  kesimpulan  dari  penelitian  “Optimalisas i  Pemasaran  Hasil  Industri Pembinaan Kemandirian Narapidana di Lapas Kelas IIA Tembilahan”. meliputi antara lain:
1.  Tindakan  yang  kurang  efektif  dan  efisien  dapat  dikatakan  bahwa upaya  tersebut  merupakan  upaya  berkelanjutan  untuk  mendorong  kemandirian lembaga pemasyarakatan di Lapas Kelas IIA Tembilahan, namun kurang efektif dan efisien, sebab sumber daya manusia baik para pekerja lapas itu sendiri maupun para narapidana, maka berdasarkan kepentingan para narapidana itu sendiri yang kurang semangat bekerja, merupakan akibat dari aktivitas kerja mereka, yang sebenarnya tidak mereka berikan.
2.  Upaya  pemasaran  hasil  produksi  belum  maksimal  dan  masih terbilang  kecil  dibandingkan  dengan  tingkat  penjualan  hasil  pembangunan kemandirian  industri  para  penghuni  Lapas  Kelas  IIA  Tembilahan,  yang  lagi-lagi mempengaruhi upah, dibayarkan kepada narapidana yang telah menyelesaikan tugas pekerjaannya.
Berdasarkan judul penelitian “Optimalisasi Hasil Pemasaran Pengembangan Kemandirian  Narapidana  Kelas IIA  Tembilahan”  dan  juga  berdasarkan  temuan  di atas, maka saran yang dapat penulis sampaikan:
1. Melaksanakan sosialisasi narapidana yang lebih mendalam, agar mereka dapat berpartisipasi lebih giat dan giat dalam pembinaan, pembinaan kepribadian, dan  pembinaan  kemandirian.  lebih  baik  lagi,  menjadi  dasar  kebutuhan  sosialisasi para narapidana, kemudian menentukan hasil atau upah yang benar bagi narapidana
tenaga kerja, diperlukan nilai jual atau surplus yang cukup untuk mendapatkan upah tersebut.
2. Pelaksanaan kegiatan pemasaran baik offline maupun online, tidak hanya kegiatan  pemasaran,  tetapi  juga  bentuk  komunikasi  dengan  komunitas  eksternal, bentuk pemasaran online yaitu melalui akun media sosial, pembuatan akun media sosial untuk pelatihan kerja dan manajemen kinerja, serta bekerja. dengan Kabupaten Tembilahan - berkomunikasi dengan biro perjalanan atau menghadirkan masyarakat luar di lapas tentang aksi positif narapidana menghasilkan karya seni, dan Anda dapat mengiklankan  di  media  sosial  untuk  selebriti  yang  memiliki  banyak  pengikut  di jejaring  sosial.  media  khususnya  yang  berlokasi  di  Tembilahan,  maka  penjualan secara  online  dapat  dilakukan  Lapas  Kelas  IIA  Tembilahan  Kerja  kegiatan  di  akun Instagram  dan  juga  melalui  toko  online  contohnya  Tokopedia  dan  juga  shopee, bentuk kegiatan pemasarannya adalah offline yaitu melalui presentasi selama masa car free day di Tembilahan atau menghubungi komunitas luar untuk menampilkan karya para napi saat itu.

## DAFTAR PUSTAKA
Sugiyono, Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D (Bandung  :  Alfabeta, 2017).
Peraturan Presiden No 44 Tahun 2015. Undang-Undang No. 5 Tahun 2018. Undang-undang Nomor 12 tahun 1995 tentang Pemasyarakatan. Adisaputra,  Mochamad  Naufal  &  Subroto,  Mitro.  2022. Penerapan  Pembinaan Kemandirian Dalam Upaya Integrasi Di Lapas Kelas IIA Cibinong.
Agung  Risaldo,  2021. Implementasi  Strategi  Pemasaran  Dalam  Upaya  Peningkatan Nilai Jual Hasil Produksi Narapidana.
Ardyan  Gilang  Ramadhan,  Maria  Lusyana  Br  Ginting,  Chintia  Octenta.  2021.
Efektivitas  Upaya  Pembinaan  Kemandirian  Pada  Lembaga Pemasyarakatan Berbasis Industri . Jakarta.
Bryson. 1992. Analisa Penelitian. Yogyakarta: Liberty Press. Nazir, Ali. (1999). Gilang  Arnovian  Pramana  &  Herry  Fernandes  Butar  Butar,  2021. Efektivitas  Pola Pembinaan  Kemandirian  Narapidana  Di  Lembaga  Pemasyarakatan Sebagai Bekal Dalam Proses Reintegrasi.
Inayya  Sari  Melati,  Dkk,  2020. Upaya  Optimalisasi  Praktik  Digital  Marketing  Untuk Meningkatkan  Hasil  Penjualan  Produk  Warga  Binaan  Lembaga Pemasyarakatan . Muhammad  Sharif  Chaudry, Sistem  Ekonomi  Islam  :  Prinsip  Dasar  (Fundamental  of Islamic Sistem) , (Jakarta: Kencana,2012)
M. Mursyid . ManajemenPemasaran , (Jakarta: PT. Bumi Aksara,2014)
Singarimbun, Masri dan Effendi. (1995). Metode Penelitian Survey . Jakarta: LP3ES. Strauss, Anslem dan Yuliet Corbin. (1990). Basic of Quality Research: Grounded Theory Procedures  and  Techniques.  Sage  Publications .  The  International Professional Publisher Newbury Park London New Delhi Sugiono. 2003. Metode Penelitian Administrasi . Bandung: Alfabeta Sinambela,  Litjen  Poltak.  2012. Kinerja  Pegawai  Teori,  Pengukuran  dan  Implikasi. Yogyakarta: Graha Ilmu