Volume 1, Nomor 1, Juni 2019 p-ISSN : 2656-8918 e-ISSN:2684-8317 DOI : https://doi.org/10.31539/jomb.v1i1.600

## PERAN CONSUMER    AWARENESS DAN PERCEPTION TERHADAP BUYING INTEREST PADA PROPERTI SYARIAH
Fuji Safitri 1 , Erry Sunarya 2 , R. Deni Muhammad Danial 3
Universitas Muhammadiyah Sukabumi 1,2,3
Email : Fujisafitri31@gmail.com 1

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  yaitu  untuk  mengetahui  pengaruh consumer  awareness dan perception terhadap buying  interest. Metode  yang    digunakan  dalam  penelitian  ini adalah non  propbability  sampling yaitu convenience  sampling dengan  melakukan penyebaran  kuesioner  kepada  calon  pembeli  properti  syariah  sebanyak  85  responden. Teknik  analisis  yang  digunakan  adalah  analisis  regresi  linear  berganda  dan  untuk  uji hipotesis    adalah  uji  statistik  secara  simultan  (uji  F).  Hasil  penelitian,  hasil  uji  F menunjukkan  bahwa  nilai  sig  0,000  <  0,05  yang  berarti  bahwa  secara  bersama-sama consumer awareness (X1) dan perception (X2) berpengaruh signifikan terhadap buying interest (Y) . Berdasarkan uji koefisien determinasi bahwa diperoleh sebesar 0,749 maka diartikan  bahwa  kontribusi  pengaruh  yang  diberikan consumer  awareness dan perception terhadap buying  interest adalah  74,9%,  maka  hanya  sebesar  25,1% dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang  tidak  dijelaskan  dalam  penelitian  ini.  Simpulan, peran consumer  awareness dan perception secara  bersama-sama  memiliki  pengaruh signifikan terhadap buying interest
Kata Kunci : Consumer Awareness , Perception , Buying Interest

## ABSTRACT
The  purpose  of  this  study  is  to  study  the  interaction  of  consumer  awareness  and perception of buying interests. The method in this study uses non propbability sampling, namely  convenience  sampling  by  distributing  questionnaires  to  prospective  sharia property buyers. The analysis technique used is multiple linear regression analysis, and for  hypothesis  testing is  a statistical test simultaneously  (F test). F test results show a sig  value  of  0,000  <0,05  which  means  that  together  Consumer  Awareness  (X1)  and Perception  (X2)  have  a  significant  effect  on  Buying  Interests  (Y).  Based  on  the  test  of the  coefficient  of  determination  of  0.749  can  be  interpreted  according  to  the contribution  given  Consumer  awareness  and  Perception  of  Buying  Interest  is  74.9%, then by 25.1% can be changed by other variables that are not necessary in this study.
Keywords : Consumer Awareness, Perception  dan Buying Interest

## PENDAHULUAN
Pertumbuhan  bisnis  di  sektor  properti  menjadi  sorotan  penting  bagi  sebagian masyarakat yang sedang membutuhkan tempat tinggal, sehingga masyarakat dapat lebih menelaah  agar  tepat  didalam  menentukan  sebuah  pilihan,  karena  tempat  tinggal merupakan  wadah  yang  berharga  untuk  pembentukan  karakater  dan  peningkatan kualitas diri manusia.
Properti menjadi sebuah usaha yang menjanjikan dan memberi keuntungan yang besar dengan jangka waktu panjang. Sektor perumahan  properti dapat memiliki peranan yang penting didalam menumbuhkan perekonomian, diduga bahwa permintaan terhadap properti  bisa menjadi meningkat jika ditandai dengan adanya  pertambahan penduduk, seperti halnya Kota Sukabumi yang setiap tahun selalu mengalami peningkatan. Buying interest merupakan  minat    atau  ketertarikan  yang  dimiliki  konsumen  untuk  bisa membeli    produk  atau  jasa  tertentu,  sehingga  penting  diperhatikan  untuk  membantu meningkatkan penjualan pada perusahaan.
Persaingan  yang  terjadi  dalam  dunia  usaha  semakin  ketat,  untuk  bisa meningkatkan buying  interest perusahaan  harus  menumbuhkan  ( consumer  awareness) kesadaran  konsumen,  agar  konsumen  dapat    berkomitmen  untuk  memilih  properti syariah.    Maka  keselarasan  sebuah  bisnis  dan  syariat  agama    dapat  membantu    juga untuk  kelancaran  bisnis,  karena  menghindari  riba  yang  hukumnya  haram  dalam  KPR atau  properti.
Perception atau  persepsi  yang    baik      dan  dimiliki    oleh  konsumen  bisa mendorong  dirinya  pada  ( buying  interest) ketertarikan  atau  minat  untuk  bisa  membeli (Darmadi,  2003).  Dengan  begitu    target  penjualan  properti  syarih  dapat  tercapai  atau meningkat. Maka persepsi merupakan proses dimana seseorang memilih, mengatur dan menerjemahkan  masukan  informasi  yang  diterima  untuk  menciptakan  gambaran  dunia yang lebih berarti (Amstrong, 2008).
PT  Bangun  Rumah  Syariah  atau  properti  syariah  merupakan    kontraktor  dan developer    dengan  sistem  yang  digunakan  adalah  membangun  rumah  di  tanah  yang konsumen miliki dengan sistem  pembayaran adalah dicicil. Dalam penelitian ini dapat mengatahui  tentang  sebuah  kesadaran  yang  dapat  berpengaruh  atau  tidak  pada  minat beli properti dengan basis syariah.

## KAJIAN TEORI

## Consumer Awareness
Consumer  awareness adalah  suatu  kesadaran  konsumen  yang  dapat mempengaruhi  dirinya  didalam  memahami  sesuatu.  Konsumen  pun  merupakan makhluk  sosial  yang  tak  luput  dengan  adanya  sebuah  interaksi  sehingga  hal  tersebut cenderung  lebih  besar  akan  terpapar  informasi  dari  berbagai  pihak.  Karena  kesadaran timbul  sacara  internal  dalam  diri  manusia  atas  sesuatu  yang    dirasakannya  atau  di persepsikannya.
Menurut  Sokanto  (dalam  Nuidayat,  2016) bahwa  kesadaran  konsumen  dapat dibentuk melalui tiga dimensi, yaitu:
1. Pengetahuan  ( knowledge )  mengacu  pada  wawasan  atau  sesuatu  hal  yang  diketahui oleh  konsumen,  pengetahuan  didapat  ketika  seseorang  menerima  sebuah  objek dengan indera  yang dimilikinya, sehingga pengetahuan tersebut  dapat  diproses oleh dirinya  untuk  dapat  dimanfaatkan,  diamalkan  atau  hanya  di  simpan  sendiri  dalam diri.  Pengetahuan  dipengaruhi  oleh  indikator  berikut:  a)  faktor  eksternal  meliputi, kematangan  seseorang  dalam  berpikir  lebih  rasional  atas  informasi  yang  diterima, lalu  hubungan  social  atau  sebuah  pandangan  umum  yang  diperbincangkan  di masyarakat  juga  dapat  mempengaruhi,  b)  faktor  internal,  berdasarkan    keteguhan seseorang  dalam  mencari  tahu  sesuatu  yang  baik  atau  buruk  baginya.  Serta  lebih mengutamakan kebutuhannya daripada keinginannya.
2. Sikap  merupakan  respon  atau  sebuah  reaksi  atas  stimulus  atau  objek.  Dengan  kata lain sikap adalah sebuah kesediaan seseorang untuk bertindak.
3. Tindakan,  tentunya  sebuah  tindakan  menjadikan  praktek  nyata  seseorang  dalam menerapkan kesadaran yang dirasakannya, ketika seseorang merasa bahwa memiliki kesadaran atas sesuatu maka dibalik kesadaran tersebut dapat mendorong seseorang didalam melakukan tindakan yang lebih positif. Konsumen yang memiliki kesadaran atas  suatu  hal  cenderung  akan  meninggalkan  produk  lama  jika  dirasa  itu  bukan pilihan yang tepat untuknya.

## Perception
Perception merupakan  sebuah  pandangan  yang  dimiliki  oleh  seseorang, sehingga dapat dengan mudah memiliki deskripsi tersendiri atau dapat menerjemahkan
secara  langsung  atas  stimulus  yang  telah  diterima  oleh  dirinya,  dengan  persepsi  yang tentunya berbeda dari setiap orang. Perbedaan pandangan manusia didalam mengartikan sesuatu  hal  tentunya  dipengaruhi  banyak  faktor  diantaranya  sudut  pandang  setiap individu,  baik  atas  pengetahuan  luas  yang  dimilikinya,  maupun  dari  hubungan  sosial seseorang.  Persepsi merupakan proses dimana seseorang mengatur dan menerjemahkan informasi  atau  masukan  yang  diterimanya  untuk  menciptakan  gambaran  dunia  yang lebih  berarti  (Amstrong,  2008).  Pembentukan  persepsi    menurut  (Thoha,  2003)  antara lain:
1. Faktor  yang  berasal  dari  dalam  dirinya  atau  internal  yaitu  pembentukan  persepsi terhadap sesuatu yang dipersespsikan atas perasaan, kepribadian individu.
2. Faktor yang berasal dari luar dirinya atau eksternal seperti pembentukan persepsi atas latar  belakang,  informasi  yang  diperoleh,  hal-hal  baru  dan  familiar  atau  ketidak asingan suatu objek.

## Buying interest
Buying  interest adalah  ketertarikan  seseorang  untuk  melakukan  tindakan pembelian  suatu  produk  atau  jasa  tertentu  atas  kesesuaian    antara  produk  yang diinginkan  dan  sistem  penjualan  yang  diterapkan  oleh  perusahaan.  Konsumen  dapat tertarik  dengan  produk  atau  jasa  yang  ditawarkan  pemasar  sehingga  menimbulkan tindakan  pembelian  atau  berpindah  kepada  produk  yang  baru.  Seberapa  besar kemungkinan  konsumen  membeli  suatu  merek  atau  seberapa  besar  kemungkinan konsumen  untuk  berpindah  dari  satu  merek  ke  merek  lainnya  (keller,  2012).  Adapun menurut (Britt, 2012) mengemukakan bahwa minat beli memiliki aspek antara lain : 1. Perhatian  ( attention ).  Adanya  perhatian  yang  besar  terhadap  produk/jasa  yang diinginkan oleh konsumen.
2. Ketertarikan  ( interest ).  Timbul  rasa  ketertarikan  konsumen  atas  produk  atau  jasa tersebut.
3. Keinginan ( desire ). Kemudian  timbul rasa ingin memiliki produk tersebut.
4. Keyakinan  ( conviction ).  Setelah  itu  akan  timbul  keyakinan  pada  diri  konsumen terhadap produk jasa tersebut yang menimbulkan tindakan akhir.
5. Keputusan ( action ) yaitu untuk memperolehnya melalui tindakan membeli.

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran
Keterangan :
X1
= Consumer Awareness
X2 = Perception
Y = Buying Interest
ℇ = Faktor lain,  diluar penelitian ini

## METODE PENELITIAN
Lokasi  yang  dijadikan  tempat    penelitian  adalah  PT  Bangun  Rumah  Syariah  di Jalan Bhayangkara no.24, Gn. Puyuh, Kota Sukabumi, Jawa Barat, Indonesia. Populasi didalam penelitian ini adalah calon pembeli BRS atau Bangun Rumah Syariah, dimana populasi  ini  mengcakup  semua  orang  yang  pernah  melakukan  komunikasi  dengan pemasar BRS dengan beragam jenis usia, pekerjaan, hingga pendapatan.
Adapun  metode  pengumpulan  data  pada  penelitian  ini  yaitu non  probability sampling yaitu  dengan  menggunakan accidental atau convenience  sampling didalam mengumpulkan  data.  Peneliti  menggunakan  teknik  ini  agar  dapat  memudahkan  dan pengambilan  sampel  dilakukan  secara  kebetulan  namun  didasari  dengan  ketentuan tertentu misalnya aksesibilitas nyaman dan ketentuan untuk memilih konsumen. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 85 orang responden.
X1 X2 Y E

## HASIL PENELITIAN
Dalam  melaksanakan  rangkaian  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  bantuan perangkat lunak yaitu SPSS versi 24.

## Tabel 1 Koefisien Korelasi
Berdasarkan  table  diatas  dapat  dilihat  pada  kolom  R,  diketahui  bahwa  korelasi variable  X1 consumer  awareness dan Perception adalah  sebesar  0,865. Dalam melakukan  perhitungan  koefisien  determinasi,  menurut  sugyono  Menurut  (Sugiyono, 2014)  dapat menggunakan rumus  sebagai berikut:
Keterangan :
Kd = Koefisien Determinasi
r
= Koefisiesn Korelasi
Dengan perhitungan sebagai berikut:
Kd = r 2 x 100%
= (0,865) 2 x 100%
= 0,749 x 100%
= 74,9 %
Berdasarkan  perhitungan  koefisien  determinasi  yang  telah  peneliti  lakukan, maka  diketahui  bahwa  nilai  Kd  =  74,9%  sedangkan  sisanya  adalah  25,1%  yang didapatkan dari (100% - 74,95% = 25,1%) merupakan faktor yang tidak diteliti didalam

## Model Summary
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .865 a .749 .743 2.39463
a. Predictors: (Constant), Perception (x2), Consumer Awareness (x1)
Kd = r 2 × 100%
penelitian  ini.  Maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel  (X1) consumer awareness dan (X2) perception terhadap (Y) buying interest adalah kuat.

## Table 2 Regresi Linear Berganda
Berdasarkan  ouput  perhitungan  dari  SPSS  diatas,  maka  persamaan  regresi berganda, yaitu:
a = -3.013
b1 = -0,022
b2 =  1.431
Adapun persamaan regresi linear berganda yang didapat atas dua predikator  (X1 dan X2) yaitu :
Y = -3.013 -0,022X 1 + 1.431X 2
1. Konstanta  sebesar  -3.013; Buying  interest (Y)  bernilai  -3.013  jika consumer awareness (X1) dan perception (X2) nilainya adalah 0.
2. Koefisien  regresi  variabel consumer  awareness (X1)  adalah  -0,022.  Artinya  jika variabel  independen  yang  lain  nilainya  tetap  dan consumer  awareness mengalami peningkatan  1%,  maka buying  interest (Y)  akan  mengalami  penurunan  sebesar  - 0,022X 1 .
3. Koefisien regresi variabel perception (X2) sebesar 1.431; artinya jika variabel lain nilainya  tetap  dan perception mengalami  peningkatan  atau  kenaikan  1%,  maka buying  interest (Y)  akan  mengalami  peningkatan  juga  sebesar  1.431.  Dalam koefisien  yang  bernilai  positif  artinya  terjadi  hubungan  positif  antara  variabel
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -3.013 1.432 -2.105 .038 Consumer Awareness (x1) -.022 .071 -.020 -.307 .760 Perception (x2) 1.431 .106 .875 13.553 .000
a. Dependent Variable: Buying Interest (y)
perception dengan buying  interest. Jika perception menjadi  naik  maka buying interest akan semakin meningkat.

## Tabel 3 Hasil uji F
Berdasarkan tabel  yang ada diatas bahwa  didapatkan nilai sig 0,000 < 0,05  dan nilai  F hitung 122.162  >  F tabel 4,87  maka  hal  ini  dapat  dikatakan  bahwa consumer awareness dan perception secara simultan berpengaruh  terhadap buying interest.

## PEMBAHASAN
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui terdapatnya pengaruh antara variabel yang  diteliti  antara  variabel consumer  awareness dan perception terhadap buying interest .  Dalam  hal  minat  beli,  dimana  untuk  bisa  meningkatkannya  tidak  luput  dari perilaku  konsumen  yang  terjadi,  seorang  pemasar  haruslah  bisa  mempelajari  perilaku konsumen  dengan  baik  karena  hal  penting  dalam  sebuah  bisnis.  Perilaku  konsumen menggambarkan  cara  individu  didalam    mengambil  keputusan  untuk  memanfaatkan sumber  daya  mereka  yang  guna  membeli  barang-barang  yang  berhubungan  dengan konsumsi (Kanuk, 2008).
Menurut    (Evan,  2007)  bahwa perception muncul  ketika  banyaknya  stimulus yang  masuk  pada  indera  manusia  lalu  memproses  dirinya  sehingga  menjadikannya dapat  menyadari  tentang  objek  terterntu.  Namun  dalam  arti  sempit perception adalah proses ketika seseorang menjadi sadar. Sehingga kesadaran dan persepsi dapat berkaitan satu sama lainnya. Adapun dalam mendorong minat beli juga maka dapat didorong dari sebuah  kesadaran,  kesadaran  selalu  berhubungan  dengan  faktor  internal  pada  diri
ANOVA a
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 1401.014 2 700.507  122.1 62 .000 b Residual 470.209 82 5.734 Total 1871.224 84 a. Dependent Variable: Buying Interest (y)
b. Predictors: (Constant), Perception (x2), Consumer Awareness (x1)
seseorang seperti pengetahuan yang dimilikinya terhadap sesuatu. Kesadaran sangat erat kaitannya dengan pengetahuan (Martajaya, 2016).
Maka  hasil  yang  diperoleh  atas  penelitian  ini  yaitu  untuk  H1  diterima  dan  H0 ditolak, hal tersebut dapat dibuktikan dari pengujian  yang sudah dilakukan oleh peneliti bahwa nilai sig 0,000 < 0,05 dan untuk nilai F hitung 122.162 > F tabel 4,87.  Artinya yaitu terdapat  pengaruh  secara  simultan  (bersama-sama) consumer  awareness dan perception terhadap buying interest.

## SIMPULAN
Berdasarkan  pembahasan  yang  telah  diuraikan  serta  hasil  analisis  yang  telah dilakukan  oleh  peneliti  maka  dapat  diabil  kesimpulan  bahwa  variabel  penelitian consumer  awareness dan perception secara  bersama-sama    (simultan)  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap buying  interest. Kontribusi  pegaruh  yang  diberikan  pun cukup besar antara consumer awareness dan perception terhadap buying interest dalam peneltian  ini,  sehingga  berkaitan  erat  dalam  meningkatkan  minat  beli  ( buying  interest )pada produk atau jasa.

## DAFTAR PUSTAKA
Amstrong, K. d. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Britt, L. d. (2012). Measuring Advertising Effectiveness. New York: McGraw Hill. Darmadi, D. (2003). Invasi Pasar dengan Iklan yang Efektif. Jakarta: Gramedia. Evan, B. d. (2007). Manajemen Ritel. Jakarta: Erlangga. Kanuk, S. d. (2008). Perilaku Konsumen. Jakarta: Indeks. keller. (2012). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Martajaya, A. (2016). Analisis pengaruh kesadaran, perhatian, minat dan tindakan pada keputusan pembelian produk body shop Bandar Lampung. 3.
Sekaran, U. (2006). Metode Penelitian Untuk Bisnis . Jakarta: Salemba. Sugiyono. (2014). Metode Penelitian Pendekatan Kuantitatif. Bandung: Alfabeta.
Thoha.  (2003). Perilaku  Organisasi  Konsep  Dasar  dan  Aplikasinya. Jakarta:  PT  Raja Grafindo Pesada.