https://jamsi.jurnal-id.com
Pembentukan Mindset Berwirausaha dan Berpikir Kreatif Inovatif Melalui Pendampingan  Business Model dan Digital Marketing Plan untuk Siswa IPS SMA Little Sun School Surabaya
Aldo Hardi Sancoko* 1 , Agatha Liney Simamora 2 , Santho Vlennery Mettan 3
1,2,3 Program Studi Kewirausahaan, Fakultas Kewirausahaan, Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, Indonesia
*e-mail: aldo@ukwms.ac.id 1 , agathasimamora@ukwms.ac.id 2 , vlennery@ukwms.ac.id 3

## Abstrak
Kompetensi  berwirausaha  di  level  sekolah  menengah  saat  ini  masih  minim,  khususnya  aspek pengetahuan, konsep, dan pembuatan ide inovatif. Hal ini menjadi masalah ketika tidak ditangani dengan baik karena pertumbuhan ekonomi suatu negara akan  mengalami pelambatan (Harahap, 2019). Saat  ini pemerintah  juga  mengharuskan  sivitas  akademik  sekolah  menengah  atas  untuk  memiliki  kompetensi berwirausaha mandiri, mulai dari kepala sekolah, guru, hingga siswa-siswanya (Mukthar & Musfah, 2018). Solusi yang ditawarkan kepada mitra abdimas, SMA Little Sun School Surabaya dengan target siswa jenjang SMA  jurusan IPS  adalah penguatan dalam berpikir kreatif  dan  inovatif. Metode yang  digunakan adalah dengan pendampingan pembuatan Business Model Canvas dan Digital Marketing Plan. Jumlah mitra di kelas IPS yang ditarget adalah 21 siswa. Hasil kegiatan ini adalah konsep ide kreatif siswa, Business Model Canvas, dan Digital Marketing Plan dimana kegiatan ini dimulai Agustus 2022 sampai Desember 2022 yang terbagi atas 12 kali pertemuan; difasilitasi oleh 3 dosen; dan melibatkan 6 orang mahasiswa Fakultas Kewirausahaan.
Kata kunci : Business Model Canvas, Kewirausahaan, Pemasaran Digital

## Abstract
Entrepreneurial competence at  the  secondary school  level  is  minimal,  especially in  knowledge, concepts, and creating innovative ideas. This becomes a problem when handled improperly because a country's economic growth will experience a slowdown (Harahap, 2019).  The government also requires high school academics to have independent entrepreneurial competencies from school principals, teachers, and students (Mukthar  &  Musfah,  2018).  The  solution offered to  community service partners,  SMA  Little  Sun  School Surabaya, targeting high  school level students majoring in  Social Sciences, is  strengthening creative and innovative thinking. The method used is assistance in creating a Business Model Canvas and Digital Marketing Plan. The target number of partners in the social studies class is 21 students. The results of this activity are students' creative idea concepts, Business Model Canvas, and Digital Marketing Plan. This activity starts from August 2022 to December 2022 and is divided into 12 meetings, facilitated by three lecturers and involves six students from the Faculty of Entrepreneurship.
Keywords : Business Model Canvas, Digital Marketing, Entrepreneurship

## 1. PENDAHULUAN
Pemerintah  RI  dalam  Kurikulum  2013  menekankan  di  Lembaga Pendidikan  dasar  dan menengah  untuk  mengikutsertakan  program  Kewiruasahaan  dalam  ekstrakurikuler  sekolah (Muchson, 2017).  Namun,  mitra  Little Sun  School juga memasukkan  Pengantar  Kewirausahaan sebagai  mata  pelajaran  elektif  intrakurikuler  dalam  kegiatan  belajar  mengajarnya.  Dari kebutuhan siswa akan pembuatan konsep, ide, gagasan kreatif dan inovatif suatu produk/ layanan yang  kelak  menjadi  usaha  bisnis  masa  depan;  diikuti  instruksi/  himbauan  pemerintah  dalam kurikulum  sekolah  menengahnya,  pelaku  abdimas  dari  Fakultas  Kewirausahaan  hendak mengakomodir  beberapa  siswa  SMA  kelas  IPS  tersebut  sebagai  mitra.  Kegiatan  ini  akan memprioritaskan  Pendidikan mula-mula di aspek Kewirausahaan.
Maka dari itu, konsep yang ditekankan disini, tidak hanya membuat produk jadi ataupun prototipe, melainkan gagasan, ide, jiwa berwirausaha yang diperkuat. Situasi yang dihadapi mitra saat  ini  memungkinkan  siswa  untuk  belajar  mengkonsep  ide  inovatif  lebih  baik  lagi  daripada hanya membuat  prototipe tanpa  konsep dan ide yang benar-benar  dapat  divalidasi oleh pasar,
https://jamsi.jurnal-id.com
seperti  kelemahan-kelemahan  yang  saat  ini ada  di sekolah-sekolah  konvensional  lainnya  yang program wirausahanya hanya berfokus pada pembuatan produk dan berjualan saja.
Diikuti  permintaan  dari  Little  Sun  School  selaku  mitra  yang  memiliki  MoU  dengan Fakultas  Kewirausahaan  untuk  membantu  rekan  siswa  SMA  kelas  IPS  ini  di  mata  pelajaran Pengantar  Kewirausahaan  ini,  pelaku  abdimas  mengkhususkan  pembuatan  Business  Model Canvas  dan Digital Marketing  Plan dalam  startup  ideas yang digagas serta  dikembangkan  oleh siswa-siswa tadi agar berdaya saing layaknya wirausaha sebenarnya di masyarakat.
Sejalan dengan roadmap abdimas LPPM dimana Fakultas Kewirausahaan  berkontribusi juga  dalam  Tabel  Prioritas  Abdimas  2021-2025;  pada  tahun  2021  di  bagian  pendirian  Pusat Akselerasi  Wirausaha  Muda  (YEAC),  kegiatan  pelatihan  BMC  dan  Digital  Marketing  Plan  ini menjadi bagian dari program YEAC.
Program yang diciptakan atau di buat oleh tingkatan Pendidikan di sekolah-sekolah SMA, khususnya  SMA  Little  Sun  untuk  menciptakan  para  entrepreneur  muda  yang  paham  akan kewirausahaan  dan  memiliki  karakter  dan  mental  seorang  entrepreneur.  Selanjutnya permasalahan yang muncul dari terciptanya  program ini yaitu Siswa - Siswi kategori yang tidak produktif  secara ekonomi. Sebagai siswa-siswi SMA belum  bisa dikategorikan  produktif  secara finansial,  dalam  artian  bekerja  sendiri.  Dimana  mereka  juga  kurang  paham  mengenai entrepreneur  secara  menyeluruh.  Para  siswa-siswi  juga  belum  paham  mengenai  literasi kewirausahaan,  model  bisnis, rencana  pemasaran  digital,  dan  cara  mengkonsep  ide  yang  bisa diterima  di  pasar,  dan  belum  adanya  literasi  presentasi  khusus  untuk  memaparkan  ide wirausahanya  secara  singkat,  padat,  jelas.  Dimana  jumlah  siswa  yang  mengikuti  kegiatan  ini sebanyak 21 Siswa-Siswi Kelas XI IPS SMA Little Sun.
Permasalahan  inilah  yang  bisa  memberikan  peluang  bagi  perguruan  tinggi  untuk membantu memberikan aksi nyata untuk membantu mengembangkan para generasi muda dalam membangun dan menciptakan karakter dan mental seorang entrepreneur, serta membantu untuk memberikan  pemahaman  yang  lebih  detail  dan  nyata  mengenai  kewirausahaan  melalui pengabdian  kepada  masyarakat.  Oleh  karena  itu,  Fakultas  kewirausahaan  dan  SMA  Little  Sun bekerja  sama  untuk  mewujudkan  program  ini  bisa  berjalan  sehingga  kedepannya  dapat membantu  pemerintah  dalam  mewujudkan  terwujudnya  para  entrepreneur  muda  untuk membantu mengembangkan negara Indonesia menjadi negara yang lebih maju lagi.
Berdasarkan  dengan  permasalahan  yang  terjadi  pada  Mitra  SMA  Little  Sun  Surabaya, maka  tim  Dosen dari  Fakultas  Kewirausahaan  bekerja  sama  dengan  SMA  Little  Sun  Surabaya Surabaya  untuk  memberikan  pelatihan  dan  pendampingan  kepada  siswa-siswi  SMA  Little Sun Surabaya. Selain itu, penulis juga akan membuatkan modul yang bertemakan Kewirausahaan yang pada akhirnya  bisa digunakan  oleh para tenaga pendidik,  untuk dipelajari  dan dijadikan bahan pembelajaran  jika  kedepannya  para  tenaga  pengajar  (guru)  SMA  Little  Sun  Surabaya  ingin memberikan  materi  yang  sama  kepada  siswa-  siswinya.  Adapun  materi  pelatihan  ini  terbagi menjadi  tiga  konsep  besar,  ide  kreatif  dan  inovatif  (Zhou,  2015),  Business  Model  Canvas (Osterwalder, 2012), dan Marketing Plan (Andaleeb, 2016).
Sasaran dari kegiatan  ini adalah siswa-siswi dan tenaga pengajar (guru)  SMA Little Sun Surabaya,  dimana merupakan  mitra  bagi fakultas  kewirausahaan  yang  akan  mendapatkan  dan menerima  pelatihan  dan  pendampingan  karakter,  mental  dan  pengetahuannya  mengenai kewirausahaan, dengan menggunakan  instrument  di mulai dari Kreativitas  dan Inovasi dari ide bisnis sampai dengan nantinya mereka mampu untuk menjadi seorang entrepreneur muda yang mampu menghasilkan sebuah bisnis yang kedepannya.

## 2. METODE
Tahap pelaksanaan solusi atas permasalah mitra dilakukan secara luring. Tiap hari Jumat yang dimulai pada Juli 2022 dan berakhir di Oktober 2022 dengan total 12 kali pertemuan. Diikuti pendampingan  diluar  tatap  muka  luring  via  chat/  telepon  hingga  Desember  2022.  Moda pemaparan  dilakukan  dengan  berbagai  metode,  mulai  dari  ceramah  1  arah,  focus  group discussion, presentasi,  tugas rumah,  dan tanya jawab. Siswa SMA kelas IPS yang menjadi mitra
https://jamsi.jurnal-id.com
berpartisipasi langsung dalam kelas luring di Little Sun School Surabaya, fasilitator mengisi berita acara kelas, presensi, dan didampingi  oleh 1 guru dari Little Sun sebagai guru pendamping, Ms. Olivia.
Selain  difasilitasi  oleh 3 orang  dosen  pelaku  abdimas sebagai  fasilitator  di  bulan Juli – Oktober 2022, program  abdimas ini akan didampingi  juga oleh 3 orang mahasiswa setelah sesi pendampingan luring antara bulan November – Desember 2022. Adapun kemenarikan  program ini dalam dilihat dari topik dan metode pemaparannya yang bervariasi. Selain ceramah satu arah, mitra siswa berpartisipasi dalam kelas dan benar-benar dikuatkan dalam konsep dan validasi ide bisnis yang dicetuskan  dalam kelompok. Siswa mitra juga akan dibekali canvas berisikan  model bisnisnya  dan  rencana  pemasaran  secara  digitalnya.  Pelaksanaan  program  abdimas  secara sistematis digambarkan dalam time schedule berikut:
Tabel 1. Time Schedule Pendampingan No. Tanggal Pelaksanaan Topik Konten PIC 1 22 Juli 2022 Introduction, Entrepreneurship 101 Perkenalan, pengembangan kewirausahaan,  filosofi, kewirausahaan Mindset Entrepreneur, Business vs Entrepreneurship Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 2 29 Juli 2022 Creativity & Innovativeness Konsep kreativitas, inovasi, dan penggalian ide Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 3 5 Agustus 2022 Market Validation Pencarian Minimum Viable Product (MVP) Agatha Liney Simamora, SM., MAB. 4 12 Agustus 2022  Innovative Idea Generation Creativity Tools Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 5 19 Agustus 2022  Business Model Canvas Value Propositions Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 6 26 Agustus 2022  Business Model Canvas Customer Segments Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 7 2 September 2022 Business Model Canvas Customer Relationships Channels Revenue Streams Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 8 9 September 2022 Business Model Canvas Key Activities Key Resources Key Partnerships Santho Vlennery Mettan, SM., MM. 9 16 September 2022 Business Model Canvas Cost Structures Santho Vlennery Mettan, SM., MM. 10  23 September 2022 Digital Marketing Plan Pembuatan rencana pemasaran secara digital Agatha Liney Simamora, SM., MAB. 11  30 September 2022 Canvas Pitching Pitch Deck Kanvas untuk Pitching (Pitch Deck) dan Elevator Pitch Aldo Hardi Sancoko, SE., MM. 12  7 Oktober 2022 Demo Day Pivot Presentasi, Contingency plan Santho Vlennery Mettan, SM., MM.
Evaluasi pelaksanaan program dilakukan dengan parameter  nilai per individu siswa dan dituangkan  dalam  form  nilai  kelas  tiap  pertemuannya.  Evaluasi  secara  kualitatif  didapat  dari
https://jamsi.jurnal-id.com
diskusi  acak  dengan  siswa  terkait  feedback  yang  dirasakan  dari  keseluruhan  program. Keberlanjutan  abdimas ini  tentunya  meningkatkan  Kerjasama Fakultas  Kewirausahaan  dengan Little Sun School Surabaya, pertukaran  dosen dan guru pengajar (Pengantar Kewirausahaan dan Bahasa  Mandarin).  Untuk  keberlanjutan,  pelaku  abdimas  akan  menuangkannya  dalam  modul untuk digunakan periode-periode berikutnya bagi SMA mitra. Modul ini berisikan Business Model Canvas dan Digital Marketing Plan.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Periode pelaksanaan kegiatan pengebadian kepada Masyarakat di sekola SMA Little Sun dimulai  dari  bulan  Juli 2022  sampai  dengan  Oktober  2022,  dimana  para  dosen  dan  beberapa mahasiswa Fakultas  Kewirausahaan  Universitas  Katolik  Widya Mandala Surabaya  berinteraksi langsung dengan siswa-siswi di SMA Little Sun Surabaya. Pendampingan  dilakukan  dengan sesi pemaparan  materi  oleh  para  dosen  pada  saat  jam  mata  pelajaran  Kewirausahaan  di  sekolah. Materi diawali dengan memperkenalkan  para siswa dengan Entrepreneurial  DNA. Ini bertujuan untuk brain storming kepada  siswa-siswi tentang dasar-dasar  yang harus dimiliki  oleh seorang entrepreneur.
Selanjutnya, materi  yang diberikan  adalah Kreativitas,  inovasi, dan penggalian ide yang akan  diciptakan  oleh para siswa yang juga mencakup  bagaimana  untuk  melihat peluang bisnis yang memungkinkan  untuk dijalankan. Setelah materi  tersebut, para siswa mulai diperkenalkan dengan Business Model  Canvas yang diawali dengan menggali Value Proposition Canvas pada ide bisnis  masing-masing.  Secara  keseluruhan,  para  dosen  menyampaikan  materi  tentang  semua aspek  yang  dibahas  dalam Business  Model  Canvas, seperti Customer  Segmentation,  Customer Relationship, Channels, Revenue  Stream,  Key  Partners,  Key  Activities,  Key  Partnership, dan Cost Structure. Di  akhir  rangkaian  materi,  para  siswa  diminta  untuk  membuat  dan  merencanakan Business  Model  Canvas sesuai  dengan  ide  bisnis  mereka  sekaligus  membuat Digital  Marketing Plan. Kegiatan ini aktif melibatkan mahasiswa yang berperan sebagai pendamping bagi siswa- siswi SMA Little Sun Surabaya. Selain berperan sebagai pendamping  yang menerima konsultasi dari  para  siswa,  kegiatan  ini  juga  sebagai  sarana  pengimplentasian  ilmu  akademis  yang didapatkan  di  tingkat  universitas.  Para  mahasiswa  dapat mempraktikkan  ilmu  kewirausahaan secara  langsung  dengan  menghadapi  permasalahan  yang  ada.  Pendampingan  oleh  para mahasiswa ini dilakukan  di kelas langsung saat sesi setelah pemaparan  materi dosen, ataupun juga melalui media  Whatsapp, sehingga para  siswa dapat berkonsultasi  dengan  lebih  fleksibel. Setelah pendampingan pada kegiatan ini, para siswa mengalami peningkatan dalam menciptakan sebuah ide bisnis hingga rencana pemasaran digital yang akan dilakukan untuk mengkomersilkan ide bisnis yang diciptakan. Pada awal pertemuan rangkaian  sesi, banyak siswa-siswi yang hanya menciptakan ide bisnis hanya berdasarkan preferensi, atau mungkin karena sedang terpengaruh bisnis-bisnis kekinian. Pada kondisi lain, para siswa mampu menciptakan sebuah ide bisnis yang kreatif dan inovatif, namun potensi ditolak oleh pasar, cukup kuat.
Melalui  pemaparan  materi  yang  diberikan,  terlihat  beberapa  perubahan  yang  cukup signifikan. Sebagian besar, para siswa SMA Little Sun Surabaya mengerti bahwa perancangan ide bisnis bukan asal tanpa dasar teori yang bersifat fundamental, sehingga mengarahkan para siswa untuk  bergerak  secara  lebih  mudah  dan  fokus.  Di  akhir  pertemuan  sesi,  para  siswa-siswi mempresentasikan Business  Model  Canvas yang  telah  dirancang  bersama  dengan Digital Marketing  Plan. Para  dosen  memberikan  saran  dan  masukan  kepada  para  siswa  untuk penyempurnaan  sebagai bekal untuk  praktik  langsung di masa yang  akan datang.  Pihak  dosen akan  menerbitkan  modul yang berjudul  “Entrepreneurship  for  Beginner”  yang  mana berisikan mengenai  materi-materi  dari  proses  pembelajaran  yang  sudah  dijalankan  selama  masa pendampingan  4 bulan. Modul ini nantinya akan bisa digunakan oleh pihak sekolah yang mana para guru dapat mempelajari dan menambah wawasan dari modul yang akan dihasilkan.  Modul ini akan diselesaikan pada tahun 2024 mendatang.
https://jamsi.jurnal-id.com
Pengabdian  kepada  masyarakat  yang  mana  berfokus  kepada  siswa-siswi  Little  Sun Surabaya  ini membawa dampak  yang cukup  baik terutama  dimasa yang  akan datang terutama dibidang  ekonomi,  dimana  pada  akhir  dari  pengabdian  ini  para  siswa-siswi  diminta  untuk membuat pemaparan BMC terkait dengan penciptaan ide bisnis dan mempresentasikan ide bisnis umkm yang akan dijalankan oleh para siswa-siswi setelah proses pembelajaran selama 6 bulan selesai, dengan adanya output akhir dari pengabdian ini akan membantu dalam perekonomian di Indonesia kedepannya karena penggerak ekonomi terbesar didalam dunia ekonomi terutama di Indonesia di bantu oleh para pembisnis atau umkm  yang berdiri. Selain itu, dengan munculnya keberagaman industri kecil yang timbul dari ide bisnis siswa-siswi SMA Little Sun ini juga dapat memberikan  potensi terhadap penyerapan tenaga kerja dan perbaikan pendapatan masyarakat. Industri  kecil  yang  berbasis  sumber  daya  lokal  saat  ini  makin  penting  terutama  dikaitkan komitmen  pemerintah  menumbuh  kembangkan  industri  kreatif.  Hal  ini  dibuktikan  dengan keberadaan  UKM akan membuka  peluang kerja  bagi masyarakat  sekitar  yang berdampak  pada pengurangan pengangguran dan secara ekonomi mempunyai dampak positif.
Kondisi  bisnis  pasar  yang  selalu  berubah,  kompetisi  yang  terus  meluas  dan  tantangan yang terus-menerus  meningkat  menuntut  para pengusaha muda  yang berbekal  dari anak-anak SMA  untuk  terus  mengembangkan  Ide-ide  bisnis  yang  kreatif  dan  tak  pernah  henti  untuk dilakukan demi ketersediaan umkm dimasa yang akan datang. Meskipun pendampingan ini telah dilakukan  dengan  berbagai topik  yang telah dijelaskan dan  disampaikan  para siswa-siswi SMA yang  merupakan  penerus  bangsa  masih  memerlukan  beberapa  program  pengembangan berkelanjutan, diantaranya:
a. Program  workshop  yang  lebih  spesifik  untuk  para  siswa-siswi  yang  meliputi  proses pembuatan bisnis diawal serta bagaimana bisnis yang mereka buat nantinya tidak  berhenti ditengah perjalanan.
b. Pendampingan  secara  langsung  antara  dosen,  praktisi  dan  siswa-siswi  SMA  agar  lebih mengetahui  proses  terciptanya  bisni  dengan  baik  dan  memahami  mengenai  tantangan- tantangan yang akan mereka hadapi kedepannya dalam dunia bisnis.

## Gambar 1. Tampilan Thumbnail Youtube Abdimas
Link: https://youtu.be/vRDJ08o1K1w
Video pada link diatas merupakan hasil ringkasan gambar selama proses belajar mengajar yang dilakukan  oleh dosen Fakultas  Kewirausahaan  kepada  Semua siswa-siswi SMA  Little Sun Surabaya. Situasi proses belajar mengajar ini berjalan sangat kondusif, dimana setiap siswa-siswi ini juga turut berprean aktif dalam proses pengajaran ini. Oleh karena itu dapat kami simpulkan bahwasanya kegiatan ini akan menmbawa dampak positif bagi seluruh siswa-siswi SMA Little Sun dimasa akan datang.
https://jamsi.jurnal-id.com
Gambar 2. Nilai Kelas PKWU
Pada  Gambar  2 merupakan  gambar  table yang  berisikan  hasil Akhir  penilaian  evaluasi yang dilakukan pleh para dosen dan juga tentunya dengan diskusi kepada pihak sekolah terhadap materi yang telah disampaikan kepada siswa-siswi SMA Little Sun Surabaya.
(a) (b) (c) (d) (e) Gambar 3. (a- e) Bukti Kegiatan Pelatihan
Academic Year Grade Subject Passing Grade Skor FT R NA Note BC 3 S FT FT R NA Note BC 4 S FT FT R NA Note 1 alfin purnomo
98 95
98 2 Aurelia Pavitta
84 81
84 3 Celine Irawan
96 93
96 4 Cinta Femilia 90 87 90 5 Clarence Prisceilla Karamoy
80 77
80 6 Clarissa Kimberly Fong 80 77 80 7 Fabian Key Setyawan 98 95 98 8 Gregorius Reynard Sujanto 98 95 98 9 Hafizd Dharma Saputra Hardiono
98 95
98
10 Jason Wongso Soetrisno
96 93
96
11 Justin William Suseno
98 95
98
12 Kathryn Christian Budiyono
96 93
96 13 Louis Howard Winson
98 95
98 14 Marvella Muljadi
84 81
84
15 Michael Leonard Salim
98 95
98 16 Nathalia Angie Surja
84 81
84
17 Rachel Liem Soebiakto
90 87
90
18 Robert 93 90
93
19 Shem William Oen
98 95
98
20 Sherlyn Callista Hutama Pribadi
98 95
98
21 Stephanie Evelyna Atmaja
96 93
96
22 Steven Thomas
82 79
82 23 Tirta Sudarko
98 95
98
24 Wilson Sebastian 82 79 82 25 BC 3 BC 2 4 No Name 2022/2023 grade Prakarya dan Kewirausahaan 75 0 BC
https://jamsi.jurnal-id.com
Gambar 3.0 merupakan beberapa foto dari rangkaian  kegiatan yang dilakukan oleh para dosen  fakultas  Kewirausahaan  dalam  memberikan  materi  pengajaran  dimulai  dari  materi Introduction sampai dengan demo untuk pivot day dan tahap Akhir penilaian untuk sebagai hasil evaluasi dari para dosen kepada siswa-siswi SMA Little Sun Surabaya.
Gambar 4. Luaran - Poster Pengabdian Kepada Masyarakat
Gambar  4. diatas merupakan  salah satu sayrat  yang harus dipenuhi  oleh penulis dalam melaksanakan  Pengabdian  kepada  Masyarakat.  Dimana  berisikan  rangkuman  singkat  Semua laporan dari penulis selama berproses.
Focus Group Discussion - pemetaan kebutuhan mitra
Penyusunan topik dan materi yang disampaikan Pemaparan topik, presentasi, dan ujian Finalisasi dan Pelaporan kegiatan abdimas METHODOLOGY Peningkatan literasi model bisnis pada mitra Business Model Canvas (value proposition, customer segmentation, customer relationship, channels, revenue stream, key activities, key resources, key partnerships,
c ost structure.
Peningkatan literasi berpikir kreatif dan inovatif Ide usaha yang inovatif dan memiliki potensi menghasilkan profit di masa mendatang
Peningkatan literasi pemasaran pada mitra
Memiliki rencana memasarkan produknya (segmenting - targeting - positioning STP) Perangkuman komprehensif literasi-literasi dalam modul belajar mandiri "Entrepreneurship for Beginners" yang sudah dibawa sec ara fisik oleh rekan-rekan mitra. RESULTS/ FINDINGS Entrepreneurial Mindset untuk siswa SMA mitra kerjasama Abdimas Literasi Business Model & Digital Marketing Plan OBJECTIVE

## PENGABDIAN KEPADA MASYARAKAT
PEMBENTUKAN MINDSET BERW IRAUSAHA DAN BERPIKIR KREATIF INOVATIF MELALUI PENDAMPINGAN BUSINESS MODEL DAN DIGITAL MARKETING PLAN UNTUK SISW A IPS SMA LITTLE SUN SCHOOL SURABAYA
Permasalahan saat ini bagi mitra Abdimas adalah kompetensi berwirausaha yang minim terutama di aspek pengetahuan, konsep, dan pembuatan ide yang inovatif.
Pemerintah juga mengharuskan siswa sekolah menengah untuk memiliki kompetensi berwirausaha mandiri. Solusi yang ditawarkan kepada mitra: SMA Little Sun Sc hool Surabaya; dengan target siswa jenjang SMA jurusan IPS adalah penguatan dalam berpikir kreatif dan inovatif, melalui pendampingan Business Model Canvas dan Digital Marketing Plan.
Jumlah mitra di kelas IPS yang terealisasi adalah 24 siswa/ i. Target luaran program ini adalah dokumen digital berisi konsep ide kreatif siswa, Business Model Canvas, dan Digital Marketing Plan. Ketiganya dikemas dalam modul mandiri yang dibawa oleh siswa mitra. Luaran tambahannya berupa publikasi di jurnal abdimas nasional terakreditasi yang direncanakan dipublikasikan akhir 20 23 . Kegiatan ini dimulai Agustus 20 22 sampai dengan Desember 20 22 yang terbagi atas 12 kali pertemuan; difasilitasi oleh 3  dosen dan 6 orang mahasiswa Fakultas Kewirausahaan. SUMMARY PERTEMUAN FINAL SKOR UJIAN AKHIR MITRA ABDIMAS PROSES PENDAMPINGAN Meskipun pendampingan ini telah dilakukan dengan berbagai topik yang telah dijelaskan dan disampaikan para siswa-siswi SMA yang merupakan penerus bangsa masih memerlukan beberapa program pengembangan berkelanjutan, diantaranya: 1.  Program workshop yang lebih spesifik untuk para siswa-siswi yang meliputi proses pembuatan bisnis diawal serta bagaimana bisnis yang mereka buat nantinya tidak berhenti ditengah perjalanan. 2.  Pendampingan secara langsung antara dosen, praktisi dan siswa-siswi SMA agar lebih mengetahui proses terciptanya bisnis dengan baik dan memahami mengenai tantangan-tantangan yang akan mereka hadapi kedepannya dalam dunia bisnis. ANALYISIS Seluruh renc ana Abdimas berjalan lebih c epat dari jadwal Skor dari seluruh siswa mitra melampaui passing grade 75 Feedbac k positif dari mitra sec ara kualitatif CONCLUSION Referenc es Andaleeb, S. S. (20 16 ). Market segmentation, targeting, and positioning. In Strategic marketing management in Asia: case studies and lessons across industries (pp. 179-20 7). Emerald Group Publishing Limited. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (20 10 ). Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). John W iley & Sons. Zhou, J. (20 15). The Oxford handbook of creativity, innovation, and entrepreneurship. Oxford University Press. Aldo Hardi Sancoko, SE., MM., CBA. Agatha Liney Simamora, SM., MAB. Santho Vlennery Mettan, SM., MM. AUTHORS SMA Little Sun School Surabaya Universitas Katolik W idya Mandala Surabaya AFFILIATIONS FAKULTAS KEW IRAUSAHAAN UNIVERSITAS KATOLIK W IDYA MANDALA SURABAYA MENTORING DAN Q&A 20 23
https://jamsi.jurnal-id.com

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan  penjelasan  diatas, dapat  disimpulkan  bahwa kegiatan  pengabdian  kepada masyarakat  dengan  judul  “Pembentukan  Mindset Berwirausaha  dan  Berpikir  Kreatif  Inovatif Melalui Pendampingan  Business Model dan Digital  Marketing  Plan untuk  Siswa SMA Little Sun School Surabaya”  dengan  model  pendampingan  yang  dimulai  dengan  pemberian  materi  dan diakhiri  dengan pembuatan  tugas terkait  dengan materi  yang diberikan  secara tatap muka dan pendampingan  oleh  mahasiswa  pendamping  terhadap  Siswa-siswi  SMAK  Litte  Sun  Surabaya maka  dapat disimpulkan  sebagai berikut:  1) Proses Pendampingan  oleh Dosen dan Mahasiswa serta  Pengajaran  yang  dilakukan  sesuai  jadwal  awal  yang  telah  direncanakan,  dan pelaksanaannya berjalan dengan sangat baik dan lancar, 2) Peserta yang berupa siswa-siswi SMA Little  Sun  dan  Pemimpin  dari  SMA  Little  Sun  sangat  menyambut  baik  dan  antusisas  dalam mengikuti  Pendampingan  dan  pengajaran  ini,  karena  meraka  dapat  merasakan  manfaat  yang dapat  digunakan  dan  diterapkan  dalam  menumbuhkan,  menumbuhkan  dan  menciptakan  ide bisnis yang kedepannya dari ide yang dikerjakan dapat terwujud menjadi sebuah bisnis UMKM.

## DAFTAR PUSTAKA
Andaleeb, S. S. (2016). Market  segmentation, targeting,  and positioning.  In Strategic  marketing management  in  Asia:  case  studies  and  lessons  across  industries  (pp.  179-207).  Emerald Group Publishing Limited.
Harahap, I. (2019). Ekonomi pembangunan: pendekatan transdisipliner.
Muchson, M., & MM, S. (2017). Entrepreneurship (Kewirausahaan) . Guepedia. Mukhtar, M. A., & Musfah, J. (2018). Membangun Kewirausahaan di Sekolah.
Osterwalder,  A., &  Pigneur,  Y.  (2010).  Business  model generation:  a  handbook  for  visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). John Wiley & Sons.
Zhou, J. (2015).  The Oxford  handbook  of  creativity,  innovation,  and  entrepreneurship.  Oxford University Press.