## PENGARUH KUALITAS  PRODUK, HARGA DAN DAYA SAING PASAR TERHADAP VOLUME PENJUALAN USAHA KRIPIK SINGKONG “KURNIA”

## DI KABUPATEN LABUHANBATU
Sutriani 1* , Zulkarnain Nasution 2 , Maisya Fitri Nasution 3
1 Fakultas Ekonomi, Universitas Labuhanbatu email: anisutri756@gmail.com
2 Fakultas Ekonomi, Universitas Labuhanbatu email: Zulkarnainnasution1974@gmail.com
3 Fakultas Ekonomi, Universitas Labuhanbatu email: meisa.fitri@gmail.com

## Abstract
This research is in the background by the declining sales volume of cassava cassava chips business by a decrease in crypt merchants. The problem in the study is whether there is an influence on product quality, price and market competitiveness simultaneously on the volume of cassava chips sales in Labuhanbatu. The sample used in this study was 100 respondents from the population of all customer cassava chips in Labuhanbatu.  This  study  uses  multiple  linear  regression  analysis.  partially  the  quality  of  the  product affected the sales volume of cassava chips, with t table value of 2,510 > t tables of 1,986, as well as the price affecting the sales volume on cassava chips with a t count value of 5,634 > t tables of 1,986 and market competitiveness affecting the sales volume in cassava chips with a tally value of -2,294 < t table 1,986. And simultaneously the quality of products, prices and market competitiveness have a significant effect on the sales volume of cassava chips. Based on the R value of the two variables X 1 , X 2 , X 3 andY are 12.9% and the remaining 87.1% is influenced by other variables.
Keywords : Product Quality, Price, Market Competitiveness, Sales Volume

## 1. PENDAHULUAN
Kewirausahaan  menjadi  pusat  perhatian dalam  perekonomian  suatu  bangsa.  Casson menyatakan bahwa kewirausahaan dan pertumbuhan  ekonomi  memiliki  pengaruh  yang erat  dan  positif  dimana  pertumbuhan  ekonomi yang  baik  diikuti  dengan  tingginya  persentasi jumlah wirausaha[1]. Wirausaha adalah seseorang  atau  sekelompok  orang  yang  mampu mengorganisasikan faktor-faktor produksi, seperti  sumber  daya  alam,  tenaga  kerja,  modal, dan keahlian dengan tujuan memproduksi barang dan jasa[2]
Kewirausahaan  mempelajari  tentang nilai, kemampuan dalam berkreasi dan berinovasi dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan[2]. Untuk tujuan tersebut, diperlukan suatu perilaku yang didalamnya mengandung kompetensi yang dibutuhkan  untuk  keberhasilan  usaha  dengan kemampuan  memanfaatkan  peluang  usaha  dan kesanggupan  mengambil  resiko[3].  Perilaku
tersebut  menjadi  modal  mendasar  yang  harus dimiliki  sebagai  ruh  bagi  wirausaha  untuk menjalankan  kegiatan  usahanya  secara  baik  dan benar.
Keripik Ubi adalah salah satu dari sekian banyak  usaha  dagang  yang  mulai  menjamur  di Kabupaten  Labuhanbatu  salah  satu  produknya adalah  keripik  singkong  dan  camilan-camilan pedas  jenis  lainnya.  Bumbu-bumbu  dari  keripik ubi  mempunyai  kelebihan  dalam  soal  rasa  dan keseimbangan bahan-bahan alami yg dipakainya. Walau judulnya pedas, kripik tidak memiliki rasa pedas  semata,  melainkan  pedas  dan  dapat ternikmati.  Keripik  Singkong  dibuat  dari singkong  khusus  yang  memiliki  kualitas  terbaik untuk  menghasilkan  keripik  yang  empuk  dan renyah.  Keripik  diiris  dengan  ketebalan  yang tepat,  dan  melalui  proses  penggorengan  dengan teknik  tertentu  serta  suhu  yang  tepat.  Dengan pemberian bumbu yang tepat dengan menggunakan  cabai  berkualitas  menghasilkan
rasa  pedas  yang  tepat  dan  dipadu  dengan segarnya aroma daun jeruk purut.
Penjualan  adalah  kegiatan  yang  terpadu untuk mengembangkan rencanarencana strategis yang diarahkan kepada usaha pemuasan kebutuhan  serta  keinginan  pembeli/konsumen, guna  untuk  mendapatkan  penjualan  yang menghasilkan  laba  atau  keuntungan.  Atau definisi  penjualan  adalah  merupakan  suatu kegiatan  transaksi  yang  dilakukan  oleh  2  (dua) belah  pihak/lebih  dengan  menggunakan  alat pembayaran yang sah. Penjualan juga merupakan salah  satu  sumber  pendapatan  seseorang  atau suatu perusahaan yang melakukan transaksi jual & beli, dalam suatu perusahaan apabila semakin besar  penjualan  maka  akan  semakin  besar  pula pendapatan  yang  diperoleh  seseorang  atau perusahaan tersebut.
Tujuan  utama  dari  penjualan  yaitu mendatangkan keuntungan atau laba dari produk- produk  atau  jasa  yang  dihasilkan  produsennya dengan  pengelolaan  yang  baik  dan  juga mengharapkan keuntungan yang sebesarbesarnya.  Akan  tetapi  hal  ini  perlu peningkatan kinerja dari pihak distributor dalam menjamin mutu dan kualitas barang ataupun jasa yang  akan  di  jual.  Mencapai  suatu  tujuan  yaitu dalam  perusahaan  setiap  penjualan  harus mempunyai  tujuan  penjualan  yang  dicapai. Syarat  penjualan  adalah  harus  ada  penjual  dan juga ada pembelinya, harus ada barang, jasa dan sebagainya yang akan dijual lalu harus ada juga alat tukar yang sah
Untuk  mencapai  kualitas  produk  yang diinginkan agar konsumen mengambil keputusan pembelian  maka  diperlukan  suatu  standarisasi kualitas.  Agar  produk  yang  dihasilkan  dapat memenuhi  standar  yang  telah  ditetapkan. Sehingga  konsumen  tidak  akan  kehilangana kepercayaan terhadap produk yang akan di beli. Menurut  Abdullah  produk  merupakan  segala sesuatu  yang  dapat  ditawarkan  ke  pasar  untuk mendapatkan  perhatian,  dibeli,  dipergunakan, atau  dikonsumsi  dan  yang  dapat  memuaskan keinginan atau kebutuhan[4].
Meningkatkan  kualitas  produk  untum memuaskan  konseumen  merupakam  salah  satu hal  yang  menjadi  tujuan  bagi  setiap  perusahaan terlebih  produk  kripik.  Banyak  produk  yang
dihasilakn  dengan  berbagai  macam  jenis,  mutu, serta  bentuk,  dimana  keseluruhan  tersebut ditujukan  untuk  mingkat  kan  volume  penjualan, sehingga  konsumen  cenderung  akan  melakukan aktivitas  membeli  produk  tersebut.  Kualitas produk  adalah  suatu  keadaan  dimana  konsumen merasa  cocok  dengan  suatu  produk  atau  sesuai dengan  keinganan  yang  diharapkan  untuk memenuhi  kebutuhannya.  Menurut  Kotler  dan Armstrong  (2012),  kualitas  produk  adalah karakteristik  dari  produk  atau  jasa  yang  pada kemampuannya  menanggung  janji  atau  sisipan untuk memusakan kebutuhan pelanggan. Sedangkan  menurut  Milo,  kualitas  makanan merupakan  peranan  penting  dalam  pemutusan pembelian  konsumen,  sehingga  dapat  diketahui bila kualitas makanan meningkat, maka keputusan pembelian akan meningkat[5]. Nasution  kualitas  produk  adalah  suatu  kondisi dinamis  yang  berhubungan  dengan  produk, manusia/tenaga  kerja,  proses  dan  tugas,  serta lingkungan  yang  memenuhi  atau  melebihi harapan[6] Konsumen atau konsumen.
Volume  penjualan  menurut  pendapat yang dikemukakan oleh John Downes dan Jordan Elliot  Goodman  yang  dikutip  oleh  Susanto Budidharmo  yaitu  :  “Volume  penjualan  adalah total penjualan yang didapat dari komoditas yang diperdagangkan  dalam  suatu  masa  tertentu”[7]. Menurut  Basu  Swastha  penjualan  adalah interaksi  antara  individu  saling  bertemu  muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai  atau  mempertahankan  hubungan pertukaran  sehingga  menguntungkan  bagi  pihak lain[8].  Penjualan  dapat  diartikan  juga  sebagai usaha yang dilakukan manusia untuk menyampaikan  barang  bagi  mereka  yang memerlukan dengan imbalan uang menurut harga yang telah ditentukan atas persetujuan bersama.
Harga  menjadi  suatu  ukuran  bagi konsumen tatkala ia mengalami kesulitan dalam menilai  mutu  produk  yang  kompleks  yang ditawarkan  untuk  memenuhi  kebutuhan  dan keinginan.  Apabila  yang  diinginkan  oleh konsumen  adalah  barang  dengan  kualitas  atau mutu  yang  baik,  maka  tentunya  harga  barang tersebut  adalah  mahal.  Sebaliknya  apabila  yang diinginkan oleh konsumen adalah barang dengan kualitas  biasa-biasa  saja  atau  tidak  terlalu  baik,
maka  harga  barang  tersebut  adalah  tidak  terlalu mahal. Didalam teori ekonomi, pengertian harga, nilai,  dan  utility  adalah  konsep  yang  saling berhubungan.  Yang  dimaksud  dengan  utility yaitu  suatu  atribut  yang  melekat  pada  suatu barang  yang  memungkinkan  barang  tersebut dapat  memenuhi  kebutuhan  (needs),  keinginan (wants), dan memuaskan konsumen (satisfaction).  Menurut  Kotler  dan  Armstrong Dalam  arti  yang  sempit  harga  (price)  adalah jumlah  yang  ditagihkan  atas  suatu  produk  atau jasa,  lebih  luas  lagi  harga  dalah  jumlah  semua nilai  yang  diberikan  oleh  pelanggan  untuk mendapatkan  keuntungan  dari  memiliki  atau menggunakan  suatu  produk  atau  jasa[9]. Harga merupakan satu-satunya  unsur  marketing  mix yang  menghasilkan  penerimaan  penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya saja . Kotler  dan  Keller  berpendapat  bahwa  harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan  pendapatan,  harga  merupakan elemen  termudah  dalam  program  pemasaran untuk  disesuaikan,  fitur  produk,  saluran,  dan bahkan  komunikasi  membutuhkan  lebih  banyak waktu[10].
Persaingan yang semakin luas menyebabkan  harus  adanya  strategi  pemasaran yang dapat membuat usahanya tetap berkembang. Supaya  berhasil,  perusahaan  harus  melakukan tugasnya  melebihi  pesaing  dalam  memuaskan konsumen  sasaran.  Maka,  strategi  pemasaran haruslah disesuaikan menurut kebutuhan konsumen  maupun  kebutuhan  strategi  pesaing. Merancang  strategi  pemasaran  yang  kompetitif dimulai  dengan  melakukan  analisis  terhadap pesaing.
Daya  saing  adalah  kemampuan  untuk menunjukkan  hasil  yang  lebih  baik,  lebih  cepat atau lebih bermakna. Kemampuan yang dimaksud  adalah  kemampuan  memperkokoh pangsa  pasarnya,  kemampuan  menghubungkan dengan  lingkungannya,  meningkatkan  kinerja tanpa  henti  dan  kemampuan  menegakkan  posisi yang menguntungkan. Menurut Porter mengatakan:  “ competition  is  at  the  core  of  the success or failure of firm ”Persaingan adalah inti dari  kesuksesan  atau  kegagalan  perusahaan. Dalam  persaingan  terdapat.  Persaingan  akan menimbulkan  dua  sisi,  yaitu  sisi  kesuksesan
karena mendorong perusahaan-perusahaan bersaing  dalam  menghasilkan  produk  serta memberikan layanan terbaik bagi konsumen dan perusahaan  akan  semakin  dinamis,  sehingga persaingan  akan  dianggap  sebagai  peluang  dan motivasi  untuk  lebih  meningkatkan  pelayanan dan kualitas produk. Sedangkan sisi lainnya yaitu kegagalan karena memperlemah perusahaan yang bersifat  statis,  yang  berdampak  takut  akan persaingan  dan  tidak  mampu  menghasilkan produk-produk yang berkualitas, sehingga persaingan akan dianggap sebagai ancaman bagi perusahaannya.  Ada  pula  yang  berpendapat bahwa daya saing operasi yang merupakan fungsi operasi  yang  tidak  saja  berorientasi  di  internal akan  tetapi  juga  ke  eksternal  maksudnya merespon  pasar  sasaran  usahanya  dengan proaktif[11].  Dalam  daya  saing  pasar  ada beberapa  dimensi  dan  indikator  yang  akan dibahas  antara  lain  terdiri  dari  biaya  (cost), kualitas (quality), waktu penyampaian (delivery), dan fleksibilitas (flexibility )

## 2. METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  adalah  penelitian  kuantitatif. Metode  penelitian    kuantitatif,    sebagaimana dikemukakan  oleh  Sugiyono  yaitu  :  “Metode penelitian  yang  digunakan  untuk  meneliti  pada populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan  instrumenpenelitian,  analisis  data bersifat  kuantitatif  atau  statistik,  dengan  tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan”. Pendekatan kuantitatif hakekat hubungan diantara  variabel-variabel  dianalisis  dengan menggunakan  teori  yang  obyektif  ,  yaitu pengaruh  kualitas  produk, harga  dan  daya  saing pasar terhadap volume penjualan  kripik singkong di Kabupaten Labuhanbatu.
Populasinya  adalah  konsumen  yang pernah  membeli  dan  mengkonsumsi  produk Kripik singkong yang diambil dalam kurun waktu 30  hari.  Penentuan  sampel  menggunakan purposive  sampling.  Teknik  penentuan  sampel dilakukan dengan menggunakan rumus Lemeshow karena jumlah populasi penelitian ini tidak  terhingga  yang  artinya  tidak  dapat memprediksi  jumlah  konsumen  yang  datang
melakukan  embelian[12].  Sehingga  jumlah sampel yang didapat sebanyak 100 responden.
Pengumpulan    data    menggunakan kuesioner,  semua  kuesioner  dalam  penelitian menggunakan  skala  interval  dan  diukur  dengan skala Likert 5 poin, yaitu 1 = sangat tidak setuju, 2 = tidak setuju, 3 = Netral , 4 = Setuju, dan 5 = Sangat setuju.
Penelitian  menggunakan  data  primer dalam  bentuk  kuesioner  dan  observasi.  Dimana dalam  kuesioner berisikan skala likert.  Sebelum kuesinoner disebar, kuesioner harus diuji tingkat valid dan reliable. Kuesioner dikatakan valid jika sig < 0,05. Sedangkan bisa dikatakan reliabel jika Cronbach’s Alpha > 0,60. Adapun teknik analisis yaitu regresi linier berganda. Sebelum menganalisis  dilakukan  pengujian  (1)  uji normalitas, (2) uji linearitas, (3) uji multikolinieritas  Untuk  pengujian  hipotesis menggunakan uji t dan uji f. Dimana penerimaan atau penolakan hipotesis jika sig < 0,05 maka Ho ditolak,  dan  jika  sig  >  0,05  maka  Ho  diterima (Ghozali, 2011).
3. HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil  Uji Normalitas
Hasil  uji  normalitas  untuk  model  regresi  pada penelitian ini disajikan pada tabel di bawah ini :
Tabel 1: Hasil Uji Normalitan

## One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 100 Normal Parameters a,,b Mean .0000000 Std. Deviatio n 1.62078698 Most Extreme Differences Absolut e .101 Positive .055 Negativ e -.101 Kolmogorov- Smirnov Z .552 Asymp. Sig. (2-tailed) .921
Jika  nilai  signifikansi  pada  nilai kolmogrov-smirnov >0,05  maka  data  residual berdistribusi  normal.  Hasil  pengujian  dari penelitian  ini  menun-  jukan  bahwa  nilai signifikansinya adalah 0,921 yang mempunyai arti  bahwa  data  residual  dari  penelitian  ini berdistribusi normal dikarenakan nilai signifikansinya lebih besar dari pada 0,05.

## UjiMultikolinearitas
Hasil  uji Multikolinearitas untuk  model  regresi pada penelitian ini disajikan pada tabel di bawah ini :
Model Unstandard ized Coefficients S C T Sig. Collinearit y Statistics B Std. Erro r Be ta
To ler an ce VIF 1(Cons tant) 3.8 56 3.80 6 1.0 13 .319 Kualita s_Prod uk .15 0 .108 .2 77 1.3 94 .173 .7 33 1.364 Ha rga .11 5 .157 .1 40 .73 4 .468 .7 98 1.253 Daya_s aing_P asar .00 0 .114 - .0 01 - .00 4 .997 .8 08 1.238

## Tabel 2 Hasil Uji Multikolinearitas

## a. Dependent Variable: Volume PenjualanProduk
Dalam penelitian berdasarkan tabel VI.1 diatas  menunjukan  bahwa  kualitas  produk mempunyai  nilai tolerance 0,733  dan  nilai  VIF 1.364,  harga  mempunyai  nilai tolerance 0,798 dan  nilai  VIF  1.253.  dan  distribusi  mempunyai nilai tolerance 0.808  dan  VIF  1.238.  Sehingga terlihat masing-masing variabel mempunyai nilai
tolerance di  atas  0,01  dan  VIF  kurang  dari  10, sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi pada penelitian ini tidak terjadi Multikolinearitas

## UjiHeteroskedastisitas
Uji ini digunakan untuk mengetahui apakah dalam  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan variance dari  residual  pengamatan  satu  ke pengamatan yang lainnya.

## Tabel 3 Hasil Uji Heteroskedastisitas
Coefficients a Model Unstandardize d Coefficients Stan dard ized Coef ficie nts t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) -.057 8.582 -.007 .995 Kualitas_P roduk .159 .120 .267 1.319 .198 Harga .122 .138 .284 .1359 .160 Daya_sain g_Pasar -.099 .087 -.230 -1.137 .260

## a. Dependent Variable: RES2
Hasil tampilan output SPSS dengan jelas menunjukkan  bahwa  tidak  ada  satupun  variabel independen  yang  signifikan  secara  statistic mempengaruhi  variabel  dependen  nilai  absolut Ut  (AbsUt).  Hal  ini  terlihat  dari  probabilitas signifikansinya  diatas  tingkat  kepercayaan  5%. Jadi  dapat  disimpulkan  model  regresi  tidak mengandung adanya Heteroskesdastisitas.

## Regresi LinierBerganda
Adapun  hasil  pengujian  dari  penelitian  ini  yang akan  dilakukan  menggunakan  regresi  linear berganda, dimana dalam analisis regresi tersebut akan  menguji  pengaruh  kualitas  produk,  harga dan daya saing pasar terhadap volume penjualan Kripik Singkon di Labuhanbatu
Tabel 4 Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Coefficints a
a. Dependent Variable: volume penjualan
Sehingga modelpersamaan regresi yang diperoleh yaitu :
Y = a + b1X1 + b2X2+b3X3
Y =3,856+0,150X1+0,804X2+0,597X3
Model regresi tersebut mengandung arti:
a. Nilai  konstanta  sebesar  3,856  yang  berarti bahwa,  jika  kualitas    produk  (X1),  harga (X2) dan daya saing pasar (X3) sama dengan nol maka nilai volume penjualan (Y) adalah sebesar 3,856 sesuai dengan nilai konstanta,
b. Koefisien  regresi  XI  (kualitas  produk)  dari perhitungan  linear  berganda  didapat  nilai koefisien  (b1)  =  0,150 hal  ini  berarti  setiap ada peningkatan  pada  kualitas  produk (X1) sebesar  1%,  maka  volume  penjualan  (Y) juga  akan  meningkat  sebesar  0,150  sesuai dengan nilai X1.
c. Koefisien regresi X2 (harga) dari perhitungan  linear  berganda  didapat  nilai koefisien  (b2)  =  0,804 hal  ini  berarti  setiap ada peningkatan  pada  kualitas  produk (X2) sebesar  1%,  maka  volume  penjualan  (Y)
Model Unstandardize d Coefficients Standardiz ed Coefficient s t Sig. B Std. Error Beta 1    (Constant) 3.856 3.806 1.0 13 .31 9 Kualitas_prod uk .150 .108 .277 2.5 10 .01 3 Har ga .804 .157 .730 5.6 34 .00 0 Daya_Saing _ Pasar .597 .114 .392 2.2 94 .03 2
juga  akan  meningkat  sebesar  0,804  sesuai dengan nilaiX2.
Koefisien  regresi X3 (daya  saing  pasar) dari  perhitungan  linear  berganda  didapat  nilai koefisien  (b3)  =  0,597hal  ini  berarti  setiap  ada peningkatan pada daya saing pasar (X3) sebesar 1%,  maka  volume  penjualan  (Y)  juga  akan meningkat sebesar 0,597 sesuai dengan nilai X3.
Pengujian  hipotesis  1 (H1)  dengan  uji  t  atau ujiparsial
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan dengan  menggunakan  SPSS  23.0 For  windows seperti  yang  tercantum.  Berdasarkan  tabel menunjukan  bahwa  koefisien  korelasi  secara parsial untuk variabel kualitas produk diketahui nilai Signifikansi untukpengaruhX1terhadapYada lahsebesar 0.013 < 0.05 dan nilai t hitung 2,510 > t
tabel 1,986, sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima  dan  Ho  ditolak  maka  menunjukan, bahwa nilai t yang diperoleh tersebut signifikan.
Sehingga  hipotesis  1  (H1)  yang  di  uji  dalam penelitian  ini  yaitu  kualitas  produk  terdapat pengaruh  terhadap  volume  penjualan  kripik  di Labuhanbatu.  Hasil  tersebut  sesuai  dengan penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh [13][14][15]yang  menyatakan  setuju  bahwa kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  volume penjualan.

## Pengujian  hipotesis  2  (H2)  dengan  uji  t atauparsial
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan dengan  menggunakan  SPSS  23.0 For  windows seperti  yang  tercantum  pada  tabel  yang menunjukan  bahwa  koefisien  korelasi  secara parsial  untuk  variabel  harga  diketahui  nilai signifikan untuk pengaruh X2 terhadap Y adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai t hitung 5,634 > t tabel
1,986,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  Ha diterima  dan  Ho  ditolak  maka  menunjukan, bahwa  tidak  terdapat  pengaruh . Sehingga hipotesis 2 (H2) yang di uji dalam penelitian ini
yaitu  harga  terdapat  pengaruh  terhadap  volume penjualan  kripik  di  Labuhanbatu  .  Penelitian terdahulu yang dilakukan bahwa harga berpengaruh terhadap Volume
Penjualan[16]mengemukakan bahwa harga
berpengaruh terhadap volume penjualan
Pengujian  hipotesis  3 (H3)  dengan  uji  t  atau parsial
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan dengan  menggunakan  SPSS  23.0 Forwindows seperti  yang  tercantum  pada  tabel  yang menunjukan  bahwa  koefisien  korelasi  secara parsial untuk variabel daya saing pasar diketahui nilai  signifikan  untuk  pengaruh  X3  terhadap  Y adalah sebesar 0,032 < 0,05 dan nilai t hitung 2,294 < t tabel 1,986, sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha  diterima  dan  Ho  ditolak  maka  menunjukan, bahwa  terdapat  pengaruh . Sehingga  hipotesis  3 (H3) yang di uji dalam penelitian ini yaitu daya saing  pasar  terdapat  pengaruh  terhadap  volume penjualan kripik di Labuhanbatu.

## Uji hipotesis secara simultan(F)
Uji F digunakan untuk menguji apakah variabel independen kualitas produk (X1), harga (X2) dan daya  saing  pasar  (X3)  secara  simultan berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan  (Y).  Kriteria  pengambilan  keputusan terdapat  dalam  tabel  ANOVA  yaitu  sebagai berikut:
Tabel. 5 Hasil Uji Hipitesis SecaraSimultan
ANOVA b Model Sum of Squares d f Mean Square F Sig. 1 Regression 90.785 3 45.393 16.088 .000 a Residual 76.182 96 2.822 Total 166.967 99
a. Predictors: (Constant), daya_saing-pasar, harga, kualitas_produk
b. Dependent Variable: volumepenjualan
Berdasarkan  uji Model/Uji  Anova  pada hasil  uji regresi  linear  berganda untuk  melihat pengaruh semua variabel bebas secara bersama- sama  terhadap  variabel  terikatnya  maka, diketahui nilai signifikan untuk pengaruh X1, X2 dan  X3  secara  simultan  terhadap  Y  adalah sebesar 0,000 < 0,05 dan nilai F hitung 16,088 < F
tabel 2,70 sehingga dapat disimpulkan bahwa Ha diterima yang berarti kualitas produk (X1), harga (X2) dan daya saing pasar (X3) secara bersama- sama  (simultan)  pengaruh  terhadap  volume penjualan(Y).
Analisis koefisien determinasi dilakukan untuk mengetahui seberapa besar nilai persentasi.  Dalam  out  put  SPSS,  koefisien determinasi  terletak  pada table  model summary dan tertulis R square sebagai berikut.

## 4. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan dapat di tarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Kualitas produk berpengaruh positif terhadap volume  penjualan  kripik  di  Labuhnbatu,  hal ini  dibuktikan  dengan  nilai  keoefisien regressi  beta  kualitas  produk  sebesar  1,50 dengan nilai t hitung 2,510 > t tabel 1,986.
2. Harga  berpengaruh  positif  terhadap  volume penjualan  kripik  di  Labuhanbatu,  hal  ini dibuktikan  dengan  nilai  keoefisien  regressi beta  harga  sebesar  0,804  dengan  nilai  t hitung
5,634 < t tabel 1,986.
3. Daya  saing  pasar  berpengaruh  positif terhadap volume penjualan kripik di Labuhanbatu, hal ini dibuktikan dengan nilai keoefisien  regressi  beta  daya  saing  pasar sebesar 0,597 dengan nilai t hitung 2,294 < t tabel 1,986.
4. Kualitas produk, harga dan daya saing pasar secara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan kripik di Labuhanbatu, hal ini  dibuktikan  dengan  hasil  uji  F  diketahui nilai signifikan sebesar 0,000 > 0,05 dengan nilai F hitung 16,088 < F tabel 2,70.

## 5. REFERENSI
[1] P. J. Buckley and M. Casson, “Multinational Enterprises and International  Cartels:  The  Strategic Implications of De-globalization,” Manag.  Organ.  Rev. ,  vol.  17,  no.  5,  pp. 968–988, 2021, doi: 10.1017/mor.2021.42.
[2] A.  T.  Suryana  and  B.  Burhanuddin, “Pengaruh  Kompetensi  Kewirausahaan Terhadap  Kinerja  Usaha  Umkm  Kopi: Sebuah  Tinjauan  Teoritis  Dan  Empiris,” J.  AGRISEP  Kaji.  Masal.  Sos.  Ekon. Pertan. dan Agribisnis , vol. 20, no. 01, pp. 117–128, 2021, doi: 10.31186/jagrisep.20.01.117-128.
[3] Ihsan Habibi Nasution, “Pengaruh Modal Usaha  dan  Perilaku  Kewirausahaan Terhadap  Laba  Usaha  Mikro,”  p.  h.9, 2018.
[4] M. I. Abdullah, L. F. Tamengkel, and O. Walangitan, “Strategi Pemasaran Produk Indihome PT. Telekomunikasi Manado,” Productivity ,  vol.  2,  no.  1,  pp.  63–68, 2021.
[5] Milo, M. R. Pengaruh Kualitas Makanan dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan  Pelanggan  Serta  Implikasinya terhadap  Minat  Pembelian  Ulang  Taman Kuliner
Kumkum. Indikator , 3 (2), 353557.
[6] N. Hafni, M. Nasution, and S. Wulandari, “Pengaruh  Kualitas  Produk  Terhadap Loyalitas  Pelanggan  Pada  Toko  Eva Fashion  Desa  Petumbukan  Kecamatan Galang Kabupaten Deli Serdang,” vol. 6, pp. 150–158, 2021.
[7] S. Budidharmo, Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: CAPS, 2000.
[8] D. H. Swastha, Azas-Azas Marketing , 3rd ed. 2004.
[9] R. Loh, “The Lee Kong Chian School of Business Term 2,” pp. 1–4, 2013.
[10] Kotler dan Keller, Manajemen Pemasaran ,  Jilid  I.  E.  Jakarta:  Erlangga,
2009.
[11] Baiti,  N.  (2019). STRATEGI  DAYA
SAING TRANSPORTASI PADA PT. JAYA PRIMA UTAMA LESTARI BANDUNG (Doctoral dissertation,
Perpustakaan Pascasarjana).
[12] R.  Akdon, Rumus  dan  Data  Dalam Analisis  Statistika,  Cetakan  Kedua .
Bandung: Alfabeta, 2010.
[13] M.  Marbun,  M.  Yona,  and  Y.  Ariyanti, “Pengaruh Promosi Dan Kualitas Produk Terhadap  Volume  Penjualan  Pada  PT Cipta  Group Kota  Batam,” J.  Ris.  Ekon. manajemen, bisnis dan Akunt. , vol. 1, no.
2,  pp.  1–10,  2016,  [Online].  Available: https://www.journal.unrika.ac.id/index.p hp/beningjournal/article/view/756.
[14] D.  A.  N.  Bukalapak  and  T.  Sitinjak, “Pengaruh  Social  Media  Marketing  Dan Electronic Word of Mouth,” vol. 10, no.
1, pp. 578–585, 2022.
[15] Soehardi,  S.  (2021).  Model  Peningkatan Volume  Penjualan  Melalui  Kualitas Produk, Kualitas Pelayanan Dan Loyalitas
Kopi  Golda. Jurnal  Manajemen  Strategi Dan Aplikasi Bisnis , 4 (2), 353-360.
[16] Herdiana, “PENGARUH HARGA TERHADAP USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN  MOBIL  XENIA  PADA PT. ASTRA DAIHATSU Tbk CABANG MALALAYANG  MANADO,” J.  Chem.
Inf. Model. , vol. 53, no. 9, pp. 1689–1699, 2013.