© 2022 STIE TDN. All rights reserved.         Corresponding Author : Dewi Sartika Harahap
http://ojs.stie-tdn.ac.id/index.php/mv

## MOVERE JOURNAL
Movere Journal Vol. 5 No. 2 – Juli 2023    Hal.  288 -  296

## PENGARUH DIFERENSIASI PRODUK DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TOKO KEJU KESU GARU II MEDAN
1 Dewi Sartika Harahap, 2 Wan Dian Safina

## Fakultas Ekonomi Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah Medan
Email : dewisartikaharahap@umnaw.ac.id , wandiansafina@umnaw.ac.id
Abstrak  : Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  Pengaruh  Diferensiasi  Produk  Dan Persepsi  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Di  Toko  Keju  Kesu  Garu  II  Medan. Metode  yang  digunakan  adalah  Kuantitatif.  Permasalahan  penelitian  ini  adalah  Apakah Diferensiasi Produk Berpengaruh  Terhadap Keputusan Pembelian,  apakah Persepsi Harga Berpengaruh Terhadap Keputusan Pembelian dan apakah Diferensiasi Produk dan Persepsi Harga  Berpengaruh  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Toko  Keju  Kesu  Medan.  Sampel penelitian  ini  terdiri  95  orang  dengan  teknik  pengumpulan  data  angket  atau  pernyataan dengan analisis data statistik menggunakan SPSS. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat  pengaruh  signifikan  diferesiasi  secara  parsial  dengan  nilai  positif  terhadap keputusan pembelian, hal ini sesuai dengan nilai t hitung 2.887 lebih besar dari t tabel 1.665 (7.685 >1.665) dengan kearah positif.   Terdapat pengaruh persepsi Harga secara parsial dengan signifikansi sebesar 11.354 dengan nilai t hitung 2.897 lebih besar dari t table 1.665 (11.354>2,021), dengan pengaruh yang positif. Berdasarkan  tabel diperoleh Fhitung sebesar 737.857  >  dari Ftabel 12,150  dengan  tingkat  signifikan  0,000,  maka  tolak  Ho  (Terima H1 ) maka  disimpulkan  bahwa  disferensiasi  dan  persepsi  harga  secara  serempak  (simultan) berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  keju  kesu.  Dengan demikian  hipotesis  sebelumnya  ( H1 )  diterima.  Adapun  besaran  pengaruh  X1  dan  X2 terhadap variabel Y sebesar adalah 97,6%.

## Kata Kunci : Diferensiasi, Persepsi Harga dan Keputusan Pembelitian
Abstract  : This  study  aims  to  examine  the  effect  of  product  differentiation  and  price perceptions on purchasing decisions at Kesu Garu II Cheese Shop in Medan. The method used is Quantitative. The problem of this research is Does Product Differentiation Affect the Purchase Decision of the Medan Kesu Cheese Shop, Does Price Perception Affect the Purchase Decision of the Medan Kesu Cheese Shop and Does Product Differentiation and Perceived Price Affect the Purchase Decision of the Medan Kesu Cheese Shop. The sample of  this  study  consists  of  95  people.  using  questionnaire  or  statement  data  collection techniques with statistical data analysis using SPSS. The results of this study indicate that there is a significant effect of partial differentiation with a positive value on purchasing decisions, this is consistent with the t-count value of 2,887 greater than t-table 1,665 (7,685 > 1,665) in a positive direction. There is a partial influence of price perceptions with a significance of 11,354 with a t-value of 2,897 greater than t-table 1,665 (11,354 > 2.021), with a positive effect. Based on the table obtained Fcount of 737,857 > from Ftable12,150 with  a  significant  level  of  0.000,  then  reject  Ho  (Accept  H1)  it  is  concluded  that differentiation and price perception simultaneously (simultaneously) have a positive and significant  effect  on  the  decision  to  buy  cheese.  Thus  the  previous  hypothesis  (H1)  is accepted. The magnitude of the influence of X1 and X2 on the Y variable is 97.6%.

## Keywords: Differentiation, Perceived Price and Purchase Decision

## PENDAHULUAN
Pemasaran  merupakan  suatu  proses  sosial  yang  didalamnya  individu  dan  kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara  bebas  mempertukarkan  produk  yang  bernilai  dengan  pihak  lain.  Salah  satu  sistem keseluruhan  dari  kegiatan  usaha  yang  ditujukan  untuk  merencanakan,  menetukan  harga, mempromosikan  dan  mendistribusikan  barang,  jasa,  ide  kepada  pasar  sasaran  agar  dapat mencapai  tujuan  organisasi.  Dalam  melakukan  kegiatan  pemasaran  fungsi  manajemen  yang dirancang untuk menjual barang secara efektif dengan menemukan konsumen dan kebutuhan mereka. Semakin banyak perusahaan yang menjual produk yang sama, semakin banyak pula persaingan  antar  perusahaan  memperebutkan  hati  konsumen.  Dalam  pemasaran  ini  sangat dibutuhkan  untuk  membantu  konsumen  dalam  membeli  produk  yang  akan  dibeli  untuk mengembangkan usaha.
Pemasaran  merupakan  suatu  usaha  untuk  melakukan  perubahan  terhadap  konsumen sasaran  untuk  melakukan  pemenuhan  akan  kebutuhannya  dalam  menentukan  pilihan  produk barang maupun jasa. Oleh karena itu pemasaran  merupakan suatu sistem  dari kegiatan  yang saling berhubungan, untuk mempromosikan barang atau jasa kepada konsumen agar mereka merasa terpuaskan. Dalam hal ini bidang pemasaran harus mampu  bekerjasama dengan bidang produksi, keuangan, sumber daya manusia, maupun bidang lainnya untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi tersebut agar tujuan perusahaan dapat tercapai.
Diferensiasi Produk adalah segala upaya  yang dilakukan oleh perusahaan untuk terus berinovasi  dalam  membedakan  diri  dari  pesaing  yang  sejenis  barang  dan  jasa  yang ditawarkannya baik dari bentuk, produk, cara pendistribusian dan cara jual produk, serta apa saja  kelebihan  dari  produk  tersebut.Perusahaan  memilih    beberapa  atribut  yang  dipandang penting bagi  pembeli  dalam industri  dan menempatkan dirinya secara unik  untuk memenuhi kebutuhan ini. Karena posisi yang unik itu, perusahaan layak untuk menetapkan harga premium (Premium prize) .
Persepsi Harga adalah jumlah uang yang ditagihkan atas suatu produk dan jasa. Harga bersifat fleksibel yang artinya dapat berubah dengan cepat. Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang  atau  jasa.  Salah  satunya  unsur  bauran  pemasaran  yang  memberikan  pemasukan  atau pendapatan bagi perusahaan.
Keputusan  pembelian  merupakan  sebuah  pendekatan  penyelseaian  masalah  pada kegiatan  manusia  untuk  membeli  suatu  barang  atau  jasa  dalam  memenuhi  keinginan  dan kebutuhannya  yang  terdiri  dari  pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian  informasi, evaluasi  terhadap  alternatif  pembelian,  keputusan  pembelian  dan  tingkah  laku  setelah pembelian. Dalam sebuah keputusan pembelian merupakan suatu hal yang harus diunggulkan karena jika pemasaran unggul maka dapat terciptanya suatu tujuan yang diinginkan. Adapun Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  pengaruh  Diferensiasi  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Toko  Keju  Kesu  Medan,  untuk  mengetahui  pengaruh  Persepsi  Harga Terhadap  Keputusan  Pembelian  Toko  Keju  Kesu  Medan,  untuk  mengetahui  pengaruh Diferensiasi Produk dan Persepsi Harga Terhadap Toko Keju Kesu Medan.

## TINJAUAN TEORI

## Diferensiasi Produk
Menurut Soegoto (2014:182) Diferensiasi Produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar menjadi lebih menarik. Diferensisi produk memerlukan penelitian pasar yang cukup serius agar bisa benar-benar berbeda, juga diperlukan pengetahuan tentang produk
pesaing.Diferensiasi produk merupakan tindakan merancang satu perbedaan yang berarti untuk membedakan  penawaran  perusahaan  dari  pesaing  sehingga  hasil  yang  dapat  mempengaruhi pilihan  dan  kepentingan  konsumen  yang  paling  istimewa.  Artinya  perusahaan  berusaha membuat produk yang ditawarkan mempunyai keunggulan atau mempunyai keunggulan atau mempunyai nilai lebih dibandingkan produk kompetitor.

## Persepsi Harga
Menurut  Suprayanto  dan  Rosad  (2015:141),  Harga  adalah  jumlah  sesuatu  yang memiliki nilai pada umumnya berupa uang yang harus dikorbankan untuk mendapatkan suatu produk. Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang sifatnya fleksibel dimana setiap saat dapat  berubah  menurut  waktu  dan  tempatnya.  Sedangkan  menurut  Kotler  dan  Armstrong (2016:324), harga merupakan jumlah uang yang dibebankan untuk suatu produk atau layanan. Mengemukakan harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin)  yang dibutukan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanan.

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian adalah suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh  dari  kegiatan-kegiatan  sebelumnya  Soegoto  (2014:182).  Keputusan  pembelian merupakan  sebuah  pendekatan  penyelseaian  masalah  pada  kegiatan  manusia  untuk  membeli suatu  barang  atau  jasa  dalam  memenuhi  keinginan  dan  kebutuhannya  yang  terdiri  dari pengenalan  kebutuhan  dan  keinginan,  pencarian  informasi,  evaluasi  terhadap  alternatif pembelian, keputusan pembelian dan tingkah laku setelah pembelian.

## Kerangka Konseptual
Gambar 1  Kerangka Konseptual

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode analisis data yang penulis gunakan adalah metode kuantitatif yang merupakan metode  untuk  menguji  teori-teori  tertentu  dengan  cara  meneliti  hubungan  antar  variabel. Variabel-variabel  ini  biasanya  diukur  dengan  instrumen-instrumen  penelitian,  sehingga  data

## Diferensiasi Produk (X1)
1. Bentuk Produk
2. Fitur Produk
3. Kualitas Kinerja Produk
4. Kesesuaian Pembeli
5. Daya Tahan
6. Keandalan ((Sahetapy, 2013)

## Persepsi Harga (X2)
1. Kesesuaian harga dengan kualitas produk
2. Kesesuaian harga dengan manfaat
3. Keterjangkauan harga
4. Harga sesuai dengan kemampuan atau daya saing.
(Monroe (2003:161), 1967)

## Keputusan Pembelian (Y)
1. Pilihan Produk
2. Pilihan Merek
3. Pilihan Menyalur
4. Waktu Pembelian
5. Jumlah Pembeli
6. Metode Pembayaran
(Armstrong & (2016:188), 2020)
yang terdiri dari angka-angka tersebut dapat dianalisis berdasarkan prosedur statistik. Dalam penelitian  ini  menggunakan  data  kuantitatif  yang  diperoleh  dati  Toko  Keju  Kesu  Medan. Adapun populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Toko Keju Kesu garu II A Kel Harjosari Kec. Medan Amplas Kota Medan dari bulan Desember 2022 sampai bulan Februari 2023 yaitu sebanyak  1.789  konsumen.  Pengambilan  sampel  dalam  penelitian  ini    menggunakan  teknik sampling jenuh.
Metode penelitian kuantitatif merupakan metode yang menggunakan prosedur-prosedur statistik  atau  pun  pengukuran  dengan  memusatkan  fenomena  sosial  yang  mempunyai karakteristik tertentu dan dijabarkan dalam beberapa komponen, variabel dan indikator. Dalam penelitian  ini,  metode  kuantitatif  yang  digunakan  sebagai  alat  untuk  mengolah  data  dengan menggunakan Spss 22.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Uji Regresi Linier Berganda
Selanjutnya  akan  dihitung  uji  regresi  liner  berganda  sebagaimana  hasil  perhitungan apda tabel berikut :
Tabel 1. Uji Regresi Linier Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .448 1.107 .405 .687 X1 .405 .053 .406 7.685 .000 X2 .547 .048 .600 11.354 .000
a. Dependent Variable: Y
Hasil  tabel  diatas  menggambarkan  persamaan  analisis  regresi  berganda  sebagaimana yang telah penulis uraikan sebelumnya, yaitu :
Y = 0.448  + 0.405X1 + 0.547X2 + 1.107
Dari persamaan cofficienst dapat penulis interprestasikan sebagai berikut:
1. Nilai  konstanta  menunjukkan  koefisien  regresi  sebesar    0.448  yang  berarti  bahwa  jika defiriensasi dan persepsi harga tetap atau tidak mengalami penambahan dan pengurangan, maka nilai konstanta Independensi auditor adalah 0.448.
2. Nilai koefisien kompetensi unutuk variabel X1 sebesar 0.405 dan bertanda positif.  Hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan nilai kompetensi 1% maka variabel kinerja akan turun sebesar 0.405 dengan asumsi variabel bebas yang lain dari model regresi tetap.
3. Nilai koefisien komitmen untuk variabel X2 sebesar 0.547 dan bertanda positif.  Hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan nilai komitmen 1% maka variabel kinerja akan naik sebesar 0.547 dengan asumsi variabel bebas yang lain dari model regresi adalah tetap.

## Pengujian Hipotesis

## Uji T
Untuk mengetahui linieritas dari variabel maka dapat diketahui berdasarkan uji linieritas dengan perhitungan SPSS Versi 20 sebagai berikut :
© 2022 STIE TDN. All rights reserved.         Corresponding Author : Dewi Sartika Harahap
Tabel 2. Uji Parsial
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .448 1.107 .405 .687 X1 .405 .053 .406 7.685 .000 X2 .547 .048 .600 11.354 .000
a. Dependent Variable: Y
Dari tabel di atas , dapat di lihat bahwa:
1) Diferensiasi menunjukkan signifikan sebesar 7.685  nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 (7.685 >0,05).  Dan nilai t hitung 2.887 lebih besar dari t tabel 1.665 (7.685 >1.665) dengan kearah  positif.    Maka  H 0 di  terima  dan  H a di  tolak  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa Variabel  disferesiasi  secara  parsial  berpengaruh  signifikan  dengan  nilai  positif  terhadap keputusan pembelian.
2) Persepsi Harga menunjukkan signifikansi sebesar 11.354 nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (11.354<0,05).  Dan nilai t hitung 2.897 lebih besar dari t table 1.665 (11.354>2,021). Maka  H o di  tolak  dan  H a di  terima  sehingga  dapat  di  simpulkan  bahwa  persepsi  harga parsial berpengaruh signifikan dengan nilai positif terhadap keputusan pembelian.

## Uji F
Pengujian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  apakah    kompetensi,  komitmen  dan  etos kerja secara serempak ( simultant ) berpengaruh secara signifikan terhadap kinerja pada tingkat kepercayaan 95% dan Test of level α 5% dengan uji F hitung yang dianjurkan. Hipotesis untuk pengujian secara serempak adalah sebagai berikut :
H 0 : β 1 = β 2 = 0 Artinya tidak terdapat pengaruh yang signifikan secara serempak antara variabel disferensiasi dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Keju Kesu Medan) H 1  : Minimal satu β 1 ≠  0,  Artinya  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  secara  serempak  antara variabel disferensiasi dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Keju Kesu Medan) Pengujian menggunakan uji F dengan kriteria keputusan pembelian  adalah: Terima Ho (tolak Hi) apabila F hitung ≤ F tabel atau Sig F > α 5% Tolak Ho (terima Hi) apabila F hitung ≥ F tabel atau Sig F < α 5%
Tabel 3. Tabel ANOVA
ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1194.392 2 597.196 737.857 .000 a Residual 58.274 72 .809 Total 1252.667 74
a. Predictors: (Constant), X2, X1 b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan  tabel diperoleh F hitung sebesar 737.857 > dari F tabel 12,150 dengan tingkat signifikan 0,000. Oleh karena F hitung lebih besar dari F tabel dan probabilitas 0,000 jauh lebih kecil dari  0,05,  maka  Tolak  Ho  (Terima  H 1 )  maka  disimpulkan  bahwa  disferensiasi  dan  persepsi
© 2022 STIE TDN. All rights reserved.         Corresponding Author : Dewi Sartika Harahap
harga secara serempak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian keju kesu. Dengan demikian hipotesis sebelumnya (H 1 ) diterima.

## Uji Determinan
Hasil  perhitungan  regresi  tersebut  dapat  dilanjutkan  untuk  menghitung  koefisien determinasi yaitu unutk mengetahui seberapa besar orientasi keweirausahaan dan kompetensi terhadap Independensi auditormelalui penentu berganda (Kpb ) dengan rumus SPSS.
Tabel 4. Uji Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1 .976 a .953 .952 .89965 .439
Jika  variabel  indevenden  lebih  dari  satu,  maka  sebaiknya  untuk  melihat  kemampuan variabel  memprediksi  variabel  devenden,  nilai  yang  digunakan  yaitu  nilai  adjusted  .  Nilai adjusted  sebesar 0,976 % mempunyai  arti bahwa variabel devenden mampu dijelaskan oleh variabel  devenden  sebesar  97,6%.  Dengan  kata  lain    kinerja  mampu  dijelaskan  oleh  ketiga variabel indevenden, dan sisanya sebesar 0.4% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diikutkan dalam penelitian ini.
Berdasarkan  uraian  di  atas  sebagaimana  hasl  perhitungan  menggunakan  SPSS  maka dapat  diketahui  behwa  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  antara  disferensiasi  dan  persepsi harga terhadap keputusan pembelian pada Keju Kesu Medan.

## PEMBAHASAN
Selanjutnya  penulis  akan  menguraikan  hasil  pembahasan  yang  telah  diuraikan  pada penelitian  yang  telah  dilakukan  berdasarkan  perhitungan  sebagaimana  di  atas.  Berdasarkan hasil  analisis  disimpulkan  bahwa  secara  simltan  Variable  bentuk  keistimewaan,  mutu kesesuaian, harga, produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada Keju Kesu Garu II Medan.
Hasil penelitian ini juga selaras dengan penelitian yang telah dilakukan oleh Astuti & Febriatmoko  (2023),  yang  menyatakan  bahwa  Diferensiasi  Produk,  berpengaruh  signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian pada Keju Kesu Garu II Medan.

## Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Keju Kesu Garu II Medan
Berdasarkan hal analisis secara parsial dengan mengguakan Uji-T memberikan hasil sebagai  berikut  :  Terdapat  pengaruh  diferensiasi  terhadap  keputusan  pembelian  keju  kesu. Ditinjau  dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  bentuk  bepengaruh signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian di Keju Kesu Garu II Medan.
Hal  ini sesuai  dengan uji t  bahwa diferensiasi  menunjukkan signifikan sebesar 7.685 nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 (7.685 >0,05).  Dan nilai t hitung 2.887 lebih besar dari t tabel 1.665 (7.685 >1.665) dengan kearah positif.  Maka H 0 di terima dan H a di tolak sehingga dapat  disimpulkan bahwa Variabel  disferesiasi  secara parsial  berpengaruh signifikan dengan nilai positif terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  ini  juga  seleras  dengan  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh Handayani  et  al  (2023)  bahwa  harga  produk  berpengaruh  signifikan  terhadap  pengambilan keputusan  pembelian  di  Keju  Kesu  Garu  II  Medan.  Berdasarkan  fakta  yang  diperoleh dilapangan  tanggapan  responden  tentang  harga  di  Keju  Kesu  Garu  II  Medan,  mayoritas
responden menyatakan Setuju yang berarti responden menyetujui bahwa Diferensiasi Produk harga  untuk  segala  kalangan  dapat  merasakannya.  Akan  tetapi,  dalam  persepsi  harga  ini dikalangan  masyarakat  inilah  yang  terkadang  kebanyakkan  memilih  produk  yang  lainnya seperti Donat Lumer yang lebih murah.

## Pengaruh Persepsi Harga Keju Kesu Garu II Medan terhadap Keputusan Pembelian.
Ditinjau  dari  hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa  secara  parsial  persepsi  harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Keju Kesu Garu II Medan.
Persepsi  Harga  dalam  hal  ini  menjadi  bahan  pertimbangan  dalam  pembelian  di  Keju Kesu  Garu  II  Medan,  sesuai  dengan  Observasi  awal  yang  telah  peneliti  lakukan  dilapangan, bahwa  responden  menyatakan  tentang  harga  jual  di  Toko  Keju  Kesu  Garu  II  Medan mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Hal  ini  juga  dapat  dibuktikan  dari  salah  satu  saingan Donat Lumer.
Berdasarkan hasil uji t bahwa Persepsi Harga menunjukkan signifikansi sebesar 11.354 nilai signifikansi lebih kecil dari 0,05 (11.354<0,05).  Dan nilai t hitung 2.897 lebih besar dari t table 1.665 (11.354>2,021).  Maka H o di tolak dan H a di terima sehingga dapat di simpulkan bahwa persepsi harga parsial berpengaruh signifikan dengan nilai positif terhadap  keputusan pembelian.
Ditinjau dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa secara parsial harga bepengaruh dalam keputusan pembelian di Toko Keju Kesu Garu II Medan. Berdasarkan Observasi awal yang  telah  peneliti  lakukan  responden  tentang  karakteristik  bagian  Pekerja/Profesi  yang membeli  adalah  Wiraswasta  dari  pernyataan  tersebut  jelas  responden  yang  lain  sangat mempengaruh dalam mengambil keputusan membeli.
Pengaruh  Diferensiasi  Produk  dan  Persepsi  Harga  terhadap  Pengambilan  Keputusan Pembelian di Toko Keju Kesu Garu II Medan (Variabel yang paling kuat Variabel nya).
Berdasarkan hasil analisis disimpulkan bahwa Variabel yang paling kuat pengaruhnya terhadap pengambilan keputusan pembelian di Toko Keju Kesu Garu II Medan adalah Variable Mutu Kesesuaian dengan hasil Koefisien Regresi Linier yang terbesar yaitu 9,567.
Berdasarkan  tabel diperoleh F hitung sebesar 737.857 > dari F tabel 12,150 dengan tingkat signifikan 0,000. Oleh karena F hitung lebih besar dari F tabel dan probabilitas 0,000 jauh lebih kecil dari  0,05,  maka  Tolak  Ho  (Terima  H 1 )  maka  disimpulkan  bahwa  disferensiasi  dan  persepsi harga secara serempak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian keju kesu. Dengan demikian hipotesis sebelumnya (H 1 ) diterima.
Ditinjau  dari  teori,  temuan  tersebut  dengan  teori  yang  dikemukakan  oleh  Kotler (2007:09) yaitu mutu kesesuaian adalah tingkat semua produk yang diproduksi adalah identik dan memunuhi spesifikasi sasaran yang dijanjikan. Berdasarkan hasil Uji Dominan, Toko Keju Kesu  Garu  II  Medan  akan  kalah  saing  soal  harga  dengan  harga  Donat  Lumer  yang menyesuaikan  keinginan  Konsumen  di  lapangan.  Dalam  hal  ini  juga  menjadi  atau mempengaruh keputusan pembelian di Toko Keju Kesu Garu II Medan.
Berdasarkan  uraian  hasil  penelitian  di  lapangan  menunjukkan  bahwa  diferensiasi dan  persepsi  harga  menjadi  faktor  yang  mempengaruhi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen di Keju Kesu Jalan Garu II Medan.

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  mengenai  Diferensiasi  Produk  Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Di Toko Keju Kesu Garu II Medan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Terdapat  pengaruh  signifikan  diferesiasi  secara  parsial  dengan  nilai  positif  terhadap keputusan pembelian, hal ini sesuai dengan nilai t hitung 2.887 lebih besar dari t tabel 1.665 (7.685 >1.665) dengan kearah positif.
2. Terdapat  pengaruh  persepsi  Harga  secara  parsial  dengan  signifikansi  sebesar  11.354 dengan nilai t hitung 2.897 lebih besar dari t table 1.665 (11.354>2,021), dengan pengaruh yang positif.
3. Berdasarkan    tabel  diperoleh Fhitung sebesar  737.857  >  dari Ftabel 12,150  dengan  tingkat signifikan 0,000, maka tolak Ho (Terima H1 ) maka disimpulkan bahwa disferensiasi dan persepsi  harga  secara  serempak  (simultan)  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  keju  kesu.  Dengan  demikian  hipotesis  sebelumnya  ( H1 )  diterima. Adapun besaran pengaruh X1 dan X2 terhadap variabel Y sebesar adalah 97,6%.

## DAFTAR PUSTAKA
Armstrong, K. &, & (2016:188). (2020). Pengaruh Harga, Iklan, Lifestyle dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Di Ceriamart. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STEI) Jakarta, 16–17.
Astuti, A. D., & Febriatmoko, B. (2023). Market Share Brand Laptop Lenovo kuartal keempat 2020 , dengan pangsa pasar 27 , 1 %. Dengan banyaknya pesaing di industri . 20 (01), 10–19.
Astuti, Yuliana., (2019). Pengaruh Diferensiasi Produk Terhadap Kepuasan konsumen pada Jasuke Cikarasa Langsa, 141-152.
Campbell  pada  Cockril  dan  Goode  (2020). Pengaruh  Citra  Merek    Dan    Persepsi Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Online  Pada  Aplikasi  Shopee  Di  Wilayah Jakarta  Timur. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen Unsurya, 1(1), 15–30. https://jom.universitassuryadarma.ac.id/index.php/jimen/article/view/2
Handayani, S., Feranita, N. V.,  Dwimahendrawan, A. (2023). Pengaruh Diferensiasi Produk dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk UMKM Aroma Lumajang. 8(1), 19–28.
Izzaty,  Eka,  R.,  Astuti,  Budi,  Cholimah,  &  Nur.  (2020). Pengertian  Kerangka  Konseptual. Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952., 5–24.
Khairinal  (2016:282).  (2017). Uji  Instrumen.  Gastronomía  Ecuatoriana  y  Turismo  Local. , 1(69),   5–24.
Kotler dan Amstrong (2015:65). (2021). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk Dan Persepsi Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  Produk  Planet  Surf  Di Manado  Town  Square  the  Influence  of  Brand  Image,  Product  Quality,  and  Price Perception on  Consumer  Purchase  Decisions  on  Surf  Planet. Wenas  648  Jurnal EMBA, 9(3), 648–658.
Pertiwi,  A.  B.,  Ali,  H.,  &  Sumantyo,  F.  D.  S.  (2022). Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi Loyalitas  Pelanggan:  Analisis  Persepsi  Harga,  Kualitas  Pelayanan  Dan  Kepuasan
Pelanggan. Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(6), 582–591. https://www.dinastirev.org/JIMT/article/view/1093
Sahetapy  (2013). Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Diferensisasi  Produk  &  Perilaku Konsumen: Produk, Harga, Promosi, Distribusi. Magister Management UMB , 1(1), 1– 18.
Soegoto,  Soeryanto  Eddy.  2014. Entrepreneurship  :  Menjadi  Pebisnis  Ulung.  Elex  Media Komputindo. Jakarta
Suparyanto & Rosad. 2015. Manajemen Pemasaran, In Media, Yogyakarta.