## PENGARUH PROMOSI PENJUALAN PAKAIAN TERHADAP MINAT BELI PADA TOKO ZOYA JAMBI

## Agesha Marsyaf
Dosen Tetap Universitas Muhammadiyah Jambi Agesha.marsyaf.am@gmail.com

## Ringkasan
Pada dasarnya setiap konsumen memiliki berbagai macam faktor yang mempengaruhi dalam  berprilaku,  salah  satunya  adalah  minat  terhadap berbagai  produk  termasuk  produk busana atau pakaian muslim. Prilaku konsumen sangat berkaitan erat dengan sikap konsumen terhadap  produk busana  muslim,  sikap  terhadap  prilaku  dimana  seseorang  melakukan penilaian atas  sesuatu  yang  menguntungkan  dan  tidak  menguntungkan.  Konsep  sikap sangat berkaitan  erat  dengan  kepercayaan  istilah  ini  membentuk  sikap konsumen  seringkali menggambarkan hubungan antara kepercayaan, sikap dan perilaku konsumen Hasil  hitungan  regresi  sederhana  untuk  Promosi  menunjukan  bahwa  Promosi  mempunyai pengaruh  yang  Positif  dan  Signifikan,  dengan  nilai  Koefisien  regresi  sebesar  0,620  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,005,  artinya  variabel  independen  pada  penelitian  ini  yaitu promosi berpengaruh terhadap variabel dependen yang dalam hal ini adalah minat beli Kata Kunci : Promosi, Penjualan, Minat beli

## PENDAHULUAN
Dalam  memasuki  era  globalisasi  ini,  dimana  kegiatan  bisnis diwarnai  dengan intensitas  persaingan  yang  semakin  tinggi  antara  perusahaan satu  dengan  perusahaan  lainnya. Terlebih lagi bagi perusahaan yang menghasilkan produk yang sejenis dimana para perusahaan tentu  berusaha secara  maksimal  untuk  dapat  memenuhi  kebutuhan  dan  keinginan konsumen. Jadi,  jika  perusahaan  tanggap  dan  mampu  mengerti  kondisi  pasar  sehingga dapat menguasai pasar untuk bertahan diarena persaingan yang semakin tinggi, sehingga perusahaan dapat memenangkan persaingan.
Selain itu cara yang dilakukan dengan meningkatkan kegiatan pemasaran Antara promosi dan produk, tidak dapat dipisahkan, dua hal ini yang saling berkaitan untuk menuju suksesnya pemasaran.  Di  sini  harus  ada  keseimbangan,  produk  baik,  sesuai  dengan  selera  konsumen, dibarengi  dengan  teknik  promosi  yang  tepat  akan  sangat  membantu  suksesnya  usaha marketing.
Teknik promosi  yang  digunakan  ketika  melakukan  kegiatan promosi penjualan  di  Toko Zoya  Jambi,  yaitu  dengan  sering  update  status  yang  isinya  menawarkan  keunggulan  kualitas produk  yang  dijual, share  picture membuat  tampilan  produk  yang  menarik  seperti menggunakan background foto  yang  menarik.  Kegiatan  promosi  merupakan  salah  satu  usaha
perusahaan  untuk  meningkatkan  penjualan  pada  produknya,  sebuah  perusahaan  perlu menentukan  kebijakan  yang  baik  dalam  melakukan  kegiatan  promosi,  sebab  promosi  akan menciptakan  sebuah  komunikasi  dengan  konsumen.  Jika  promosi  yang  di  sampaikan  kepada konsumen  mendapatkan  respon  positif  maka  dapat  meningkatkan  penjualan  produk  yang dipromosikan oleh perusahaan.
Salah  satunya  promosi  penjualan  yang  dipilih  oleh  toko  Zoya  Jambi  untuk mengembangkan  dalam  dunia  bisnis,  dilihat  dalam  persaingan  bisnis  yang semangkin  banyak bermunculan,  sistem  promosi  penjualan  yang  dipilih  oleh toko  zoya  Jambi  ini  untuk  lebih menarik konsumen ketepatan perusahaan dalam memilih promosi penjualan sebagai salah satu promosi  akan  sangat berpengaruh  terhadap  tingkat  penjualan  produk  yang  ditawarkan oleh perusahaan,  karena  dalam  hal  ini  tugas  dari  promosi  penjualan  adalah menawarkan, memperkenalkan  produk  yang  akan  dipasarkan.  Untuk  melihat  besaran  pengeluaran  promosi penjualan toko Zoya Jambi dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Tabel 1.1 Biaya Pomosi Toko Zoya Jambi 2017-2019 Tahun Biaya Promosi (Rupiah) 2017 2,420,000 2018 2,856,000 2019 3,871,000 Sumber: Toko Zoya Kota Jambi, 2019
Jilbab Zoya memperoleh penghargaan Indonesia Middle-class moslem brand champion consumers’  choice pada  tahun  2014  berdasarkan  riset  yang  dilakukan  oleh  majalah  bisnis SWA,  jilbab  zoya  menjadi  merek pilihan  konsumen  kelas  menengah.  Penghargaan  top  Brand 2015  yang  diterima  zoya  didasari  oleh  survey  dan  penelitian  yang  diselenggarakan  oleh majalah marketing  dan  frontier  consulting  group.  Top  brand  award  diukur  dengan tiga parameter, yaitu top of mind share, top of market share , dan top of commitment share yang telah  diraih  zoya  sebagai  kerudung  bermerek  pilihan  konsumen Indonesia  berdasarkan  hasil riset MARS Indonesia, majalah SWA dan Metro TV. Zoya kembali mendapatkan penghargaan top  brand  award  2016  serta  best brand  award  2016  untuk  kategori  kerudung  bermerek. Sebelumnya penghargaan  berupa  diraih  Zoya  di  tahun  2015  yang  berarti  selama  dua tahun berturut-turut mendapatkan kepercayaan dari masyarakat Indonesia.

## TINJAUAN PUSTAKA
Strategi pemasaran merupakan strategi untuk melayani pasar atau segmen pasar yang di jadikan  target  oleh  perusahaan.  Definisi  strategi  pemasaran  adalah  sebagai  berikut:  “strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang digunakan oleh perusahaan dengan harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan ”(Kotler, 2010). Merancang strategi pemasaran yang kompetitif  dimulai  dengan  melakukan  analisis  terhadap  pesaing.  Perusahaan  membandingkan nilai  dan  kepuasan  pelanggan  dengan  nilai  yang  diberikan  oleh  produk,  harga,  promosi  dan distribusi (marketing  mix )  terhadap  pesaing  dekatnya.  Menurut  Radiosunu  (2012)  strategi pemasaran didasarkan atas lima konsep strategi berikut:
a. Segmentasi pasar.
Tiap  pasar  terdiri  dari  bermacam-macam  pembeli  yang  mempunyai  kebutuhan,  kebiasaan membeli  dan  reaksi  yang  berbeda-beda.  Perusahaan  tak  mungkin  dapat  memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu perusahaan harus mengkelompokkelompokkan pasar yang bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen b. Market positioning.
Perusahaan  tak  mungkin  dapat  menguasai  pasar  keseluruhan.  Maka  prinsip  strategi pemasaran  kedua  adalah  memilih  pola  spesifik  pemusatan  pasar  yang  akan  memberikan kesempatan  maksimum  kepada  perusahaan  untuk  mendapatkan  kedudukan  yang  kuat. Dengan  kata  lain  perusahaan  harus  memilih  segmen  pasar  yang  dapat  menghasilkan penjualan dan laba yang paling besar.
c. Targeting
Adalah strategi memasuki segmen pasar yang dijadikan sasaran penjualan.
d. Marketing mix strategy.
Kumpulan  variabel-variabel  yang  dapat  digunakan  perusahaan  untuk  mempengaruhi tanggapan  konsumen.  Variabel-variabel  yang  dapat  mempengaruhi  pembeli  adalah variabelvariabel yang berhubungan dengan product, place, promotion dan price (4P).
Promosi ( Promotion )
Definisi  promosi  adalah  usaha  yang  dilakukan pasar  untuk  mempengaruhi  pihak  lain agar berpartisipasi dalam kegiatan pertukaran (Kusmono, 2011). Menurut Basu Swasta (2010), promosi  dipandang  sebagai  arus  informasi atau  persuasi  satu  arah  yang  dibuat  untuk mengarahkan  seseorang  atau organisasi  kepada  tindakan  yang  menciptakan  pertukaran  dalam pemasaran. Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk menarik
dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan adalah menginformasikan  segala  jenis  produk  yang  ditawarkan  dan  berusaha  menarik calon konsumen yang baru.
Paling  tidaknya  terdapat  4  macam  saran  promosi  yang  dapat digunakan  oleh  setiap perusahaan  dalam  mempromosikan  produknya,  baik barang  maupun  jasa.  Keempat  macam sarana  yang  digunakan  adalah  usaha perusahaan  untuk  mempengaruhi  dengan  merayu ( persuasive communication ) calon pembeli, melalui pemakaian segala unsur acuan pemasaran disebut promosi. Keempat unsur tersebut yaitu (Kasmir, 2010):
1. Periklanan ( Advertising )
Iklan adalah sarana promosi yang digunakan oleh perusahaan guna menginformasikan, menarik, dan mempengaruhi calon pembelinya. Penggunaan promosi dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media seperti lewat:
2. Promosi (Promotion)
Tujuan  promosi  penjualan  adalah  meningkatkan  penjualan  atau untuk  meningkatkan jumlah  pembeli.  Promosi  penjualan  dilakukan  untuk menarik  pembeli  agar  segera membeli setiap produk atau jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu, agar pembeli tertarik untuk membeli maka perlu dibuatkan promosi penjualan yang semenarik mungkin.
3. Publisitas ( Publicity )
Publisitas  merupakan  kegiatan  promosi  untuk  memancing pembeli  melalui  kegiatan seperti  pameran,  bakti  sosial,  serta  kegiatan lainnya  melalui  berbagai  media.  Kegiatan publisitas  dapat  meningkatkan pamor  perusahaan  dimata  para  konsumennya,  baik secara  langsung  maupun tidak  langsung.  Oleh  karena  itu,  kegiatan  publisitas  perlu diperbanyak lagi.
4. Penju alan Pribadi ( Personal Selling )
Personal selling, merupakan penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau  lebih  calon  pembeli  dengan  tujuan  agar dapat  terealisasinya  penjualan.  Di  dalam perusahaan penjualan pribadi secara umum dilakukan oleh seluruh karyawan.
5. Pemasaran langsung ( Direct marketing )
Hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan secara cermat untuk memperoleh respons segera dan membangun hubungan pelanggan yang langgeng. Bauran promosi ini digunakan untuk mengkomunikasikan kegiatan perusahaan kepada konsumen. Komunikasi yang efektif akan mengubah tingkah laku konsumen dan akan memperkuat tingkah laku yang telah diubah sebelumnya.

## Minat Pembeli
Menurut  teori  Keller  dalam  penelitian  Dwiyanti,  minat  beli adalah  “tahapan  yang dilakukan  oleh  konsumen  sebelum  membeli, pengenalan  masalah,  pencarian  informasi,  dan seberapa  besar  kemungkinan konsumen  yang  melekat  pada  minat  beli  tersebut.  Sedangkan menurut Kotler  minat  adalah  suatu  respon  efektif  atau  proses  merasa  atau  menyukai suatu produk  tetapi  belum  melakukan  keputusan  untuk  membeli.  Terdapat  tiga  tahapan  dalam menumbuhkan minat pembeli konsumen yaitu (Obama, 2019) :
a.  Rangsangan,  terjadi  saat  suatu  keinginan  mencapai  daerah  syaraf penerimaan  indra seseorang.
b.  Kesadaran,  untuk  dapat  menjadi  perhatian  atas  kesadaran  seseorang  maka rangsangan tersebut harus dapat mengetarkan syaraf indra dan yang menimbulkan respon langsung atau sensasi-sensasi  pada  otak.  Misalnya  ketika  seseorang  merasa  tertarik  untuk  lebih mengetahui lebih jauh mengenai yang dilakukan perusahaan tersebut.
c. Pencarian informasi dibagi menjadi:
1)  Informasi  intern  bersumber  dari  kegiatan  konsumen  untuk  melebihi barang  atau  jasa  yang memuaskannya.
2)  Informasi  ekstern  informasi  yang  berasal  dari  iklan,  melalui  teman,  ataupun dari  media social.
3)  Memastikan  sifat  yang  khas  dari  setiap  pilihan  yang  ada,  pada  tahap konsumen mengumpulkan  informasi  yang  berhubungan  dari  ciri  setiap pilihan,  setelah  itu  baru konsumen memutuskan barang/jasa yang akan dibelinya.
4) Pemilihan alternatif, setelah informasi yang berkaitan dengan produk yang diinginkan telah diperoleh, maka konsumen melakukan penelitian akan alternative-alternatif yang ada yaitu : sifat produk (warna,ukuran,kemasan) misalnya konsumen akan membeli baju maka ia akan memperhatikan bahan, model,warna serta harganya.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang  dilakukan  mengenai  Pengaruh  promosi  penjualan  pakaian  terhadap minat  Pembeli  Pada  Toko  Zoya  Jambi.  Penelitian  ini  di  lakukan  di  toko Zoya  Jambi  yang berlokasi di Jln. Basuki Rahmat no. 43 Jambi dan metode yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan  metode  kuantitatif. Penelitian  kuantitatif  adalah  penelitian  yang  menggunakan angka dalam penyajian data dan analisis yang menggunakan uji statistik. penelitian kuantitatif
merupakan penelitian yang  di perlu oleh  hipotesis  tertentu,  yang  salah  satunya  dari penelitian yang  dilakukan adalah  uji  hipotesis  yang  di  tentukan  sebelumnya.  Penelitian  ini  mengambil responden pada masyarakat atau konsumen toko Zoya Jambi.

## Populasi Dan Sampel
Populasi  adalah  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  objek/subjek  yang  mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik  kesimpulan.  Sampel  adalah  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  oleh populasi  tersebut  (Sugiyono,  2016).  Dengan  demikian  sampel  adalah  sebagian  dari  populasi yang  karakteristiknya  hendak  diselidiki,  dan bisa  mewakili  keseluruhan populasinya  sehingga jumlahnya  lebih  sedikit  dari  populasi.  Untuk  penelitian  ini  diambil  populasi  sebesar  80 responden yang pernah berbelanja di toko Zoya Jambi.
Sampel  merupakan  bagian  dari  jumlah  dan  karakteristik  yang  dimiliki  populasi  tersebut (Sugiyono,  2016).  Dalam penelitian  ini  menggunakan  teknik Accidental sampling . Accidental sampling merupakan  pengambilan  sampel  secara accidental dengan  mengambil  responden yang kebetulan ada disuatu tempat yang sesuai dengan tempat penelitian (Notoatmodjo, 2010). Sehingga  dalam  teknik accidental  sampling ini  peneliti  mengambil  responden  pada  saat  itu juga  di  Toko  Zoya  Jambi.  Penggunaan  Accidental  Sampling  ini  dikarenakan  tidak  semua konsumen  yang  datang  ke  Toko  Zoya  Jambi  datang  untuk  membeli,  sampel  yang  digunakan pada penelitian ini adalah sebanyak 80 responden.

## Metode Analisis Data
Pengolahan  data  statistik  dalam  penelitian  ini  dengan  menggunakan  aplikasi  program komputer atau software Statistical Product and Service Solution (SPSS) for Windows . Menurut Purnamasari  (2010)  sebelum  melakukan pengolahan  data  statistik  dengan SPSS for  Windows , maka perlu dilakukan pengelompokan data sebagai tahap awal.
Penggunaan  skala  likert  dengan  alternatif  skor  nilai  1-5  untuk  mengukur  sikap,  dan  pendapat responden. Pendapat yang paling positif diberi skor 5 (maksimum), dan pendapat yang paling negatif  diberi  angka  1  (minimum).  Dengan  pertimbangan  agar  responden  lebih  mudah  dalam menentukan pilihan jawaban, karena peneliti meyakini bahwa responden telah familiar dengan angka tersebut.
4. Tabulating.
Tabulating  yaitu  memasukkan  data-data  yang  sudah  dikelompokkan,  kedalam  tabel-tabel, agar mudah dibaca dan dipahami.
Untuk  rumusan  masalah  pertama  digunakan  analisis  deskriptif,  yang  bertujuan  untuk menggambarkan  atau  mendeskripsikan  data  yang  diperoleh,  analisis  ini  digunakan  untuk menggambarkan  secara  lebih  mendalam  tentang  karakteristik  pembeli  pada  toko  Zoya  Kota Jambi
Untuk  mendapatkan  jawaban  dari  perumusan  masalah  kedua  maka  digunakan  alat analisis regresi linier sederhana, dengan persamaan regresi linier sederhananya adalah sebagai berikut:
Y = α + + е
Dimana
Y = Variabel Dependen (Minat Beli)
= Variabel Independen (Promosi Penjualan)
α   = Konstanta
= Koefisien Regresi
е   = Variabel Lain Yang Tidak Diteliti Atau Dimasukan Dalam Model

## HASIL PENELITIAN
Penelitian  ini  akan  mendeskriptifkan  data  karakteristik  responden  berdasarkan  jenis kelamin,  usia,  pendidikan  terakhir,  pekerjaan  dan  pendapatan.  Analisis  deskriptif  digunakan untuk mengetahui tangggapan responden mengenai nilai variabel penelitian. Analisis deskriptif ditunjukkan melalui data presentase, seperti pada tabel-tabel dibawah ini
A. Karakteristik Responden
1) Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Tabel 5.1 Karakteristik Pembeli Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Responden Persentase (%) Laki-laki 24 30 Perempuan 56 70 Jumlah 80 100 Sumber: Data Primer Diolah 2020
Tabel  5.1  diatas  menunjukkan  bahwa  responden  penelitian  adalah  pembeli  pada  toko Zoya  Jambi  terdiri  dari  perempuan  sebanyak  56  orang  atau  sebesar  70%,  sedangkan  sisanya adalah  laki-laki  sebanyak  24  orang  atau  sebesar  30%.    Hal  ini  menunjukkan  bahwa  sebagain
besar pembeli pada toko Zoya Jambi merupakan mereka yang berjenis kelamin perempuan, hal ini  dapat  dimaklumi  dikarenakan  jenis  produk  yang  ditawarkan  oleh  toko  Zoya  Jambi merupakan  produk-produk  yang  lebih  banyak  mengkedepankan  produk-produk  keperluan perempun.
Selanjutnya  setelah  melihat  karakteristik  pada  jenis  kelamin  pembeli  di  toko  Zoya,  hal berikut  yang  akan  dilihat  pada  karakteristik  responden  adalah  umur,  umur  merupakan  suatu pertimbangan yang dapat dilihat oleh seseorang untuk memilih sesuatu keputusan dan menjadi tolak ukur kematangan emosional. berdasarkan pada karakteristik umur pembeli di toko Zoya Jambi dapat dilihat pada tabel dibawah ini
2) Karakteristik Responden Berdasarkan Umur
Tabel 5.2 Karakteristik Pembeli Berdasarkan Umur Umur Responden Persentase (%) 18-40 Tahun 51 63,75 41-65 Tahun 27 33,75 > 65 Tahun 2 2,5 Jumlah 80 100
Sumber: Data Primer Diolah 2020
Tabel 5.2 Karakteristik responden berdasarkan umur dapat diketahui sebanyak 51 orang atau sebesar 63,75% berusia dari 18-40 tahun, sebanyak 27 orang atau sebesar 33,75% berusia antara  41-65  tahun,  sebanyak  2  orang  atau  sebesar  2,5% berusia  diatas  65  tahun,  sebanyak  2 orang, karakteristik berdasarkan umur ini dibagi menjadi 3 kategori yaitu: Dewasa muda 18-40 tahun, dewasa menengah 41-65 tahun dan dewasa tua diatas 65 tahun.
Dari  hasil  yang  didapati pada  tabel  karekterstik pembeli  di  toko  Zoya  untuk pertanyaan umur, didapati bahwa umur pembeli pada toko Zoya didominasi oleh pembeli dengan umur 18- 40  tahun  dengan  kategori  dewasa  muda,  dapat  dikatakan  bahwa  pada  umur  18-40  tahun biasanya seseorang sedang dalam kondisi matang, baik dari sisi pendapatan maupun emosional yang terjadi pada diri mereka, termasuk didalam pemilihan selera produk pakaian yang mereka inginkan, dan dilihat dari karakteristik pembeli pada toko Zoya Jambi dapat dikatakan mereka yang  membeli  di  toko  Zoya  merupakan  pembeli  yang  mempunyai  kematangan  dalam kehidupannya.
3) Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan
Halaman 60 dari 76
Tabel 5.3 Karakteristik Pembeli Berdasarkan Pekerjaan Jenis Pekerjaan Responden Persentase (%) Ibu Rumah Tangga 25 31,25 Pelajar/Mahasiswa 17 21,25 Karyawan (Swasta/Negeri) 34 42,5 Wirausaha 3 3,75 Lainnya 1 1,25 Jumlah 80 100
Sumber : Data Primer Diolah 2020
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  berdasarkan  jenis  pekerjaan  terdapat  31,25% Ibu  Rumah  Tangga,  21,25%  Pelajar/Mahasiswa,  42,5%  Karyawan  (Swasta/Negeri),  3,75% Wirausaha,  dan  1,25%  lainnya.  Dapat  dilihat  bahwa  presentase  terbesar  yaitu  42,5%  dari responden yang memiliki karakteristik pekerjaan mereka yang membeli merupakan responden yang  bekerja  sebagai  karyawan  lebih  mendomoinasi,  dapat  dikatakan  bahwa  toko  Zoya memberikan produk-produk yang dapat diterima oleh mereka yang bekerja
4) Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan
Tabel 5.4 Karakteristik Pembeli Berdasarkan Pendidikan Pendidikan Terakhir Responden Persentase (%) SLTA 7 8,75 Akademi 15 18,75 Sarjana 32 40 Lainnya 26 32,5 Jumlah 80 100
Sumber : Data Primer Diolah 2020
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  berdasarkan  karakteristik  jenjang  pendidikan terakhir,  terdapat  8,75%  konsumen  tamatan  SLTA/Sederajat,  18,75%  Akademi  (D/I,  D/II, D/III),  Sarjana  (SI/Sederajat),  40%,  Lainnya  sebesar  32,5%.  Dapat  dilihat  bahwa  presentase terbesar  yaitu  40%  dari  konsumen  yang  memiliki  jenjang  pendidikan  Sarjana  (S1/Sederajat). Dari  karakteristik  pembeli  pada  toko  Zoya  Jambi,  dapat  diketahui  bahwa  dilihat  dari  jenjang pendidikannya didapati pembeli pada toko Zoya Jambi mempunyai jenjang pendidikan Strata 1 atau Sarjana, lebih mendominasi pada pembelian di toko Zoya Jambi.

## 5) Karakteristik Responden Berdasarkan Pendapatan
Tabel 5.5 Karakteristik Pembeli Berdasarkan Pendapatan Pendapatan Responden Persentase (%) < 2,600,000 47 58,75 2,600,000 21 26,25 > 2,600,000 12 15 Jumlah 80 100
Sumber : Hasil Penelitian Lapangan (Data Primer)
Berdasarkan  tabel  diatas,  diketahui  bahwa  dilihat  dari  karakteristik  responden berdasarkan pendapatan didapati bahwa, untuk responden dengan pendapatan < 2,600,000 ada sebanyak  47  responden,  dengan  nilai  karakteristik  sebesar  58,75%,  responden  dengan  tingkat pendapatan  sebesar  2.600.000  ada  sebanyak  21  responden  dengan  nilai  karakteristik  sebesar 26,25%,  sedangkan  untuk  responden  yang  berpendapatan  >  2,600,000  ada  sebanyak  12 responden  dengan  nilai  karakteristik  sebesar  15%,  nilai  ukur  untuk  pendapatan  karakteristik responden  berdasarkan  atas  pendapatan  yang  diukur  dengan  pendapatan  sedang  atau  sama dengan  UMR  =  2,600,000  yang  diberlakukan  saat  ini,  pendapatan  rendah  atau  kurang  dari UMR dan pendapatan tinggi atau lebih dari UMR.
5.1.2 Pengaruh Promosi Penjualan Pakaian Terhadap Minat Beli Pada Toko Zoya Jambi
Setelah  diketahui  karakteristik  pada  pembeli  di  toko  Zoya  Jambi,  maka  selanjutnya peneliti akan menjawab perumusan masalah kedua dalam penelitian ini, yang dapat dilihat pada tabel dan pembahasan dibawah ini:
Tabel 5.6
Perhitungan Regresi Linier Sederhana
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 11.36 603.496 1.019 .001 Promosi .620 3.518 .285 2.595 .005
a. Dependent Variable: minat beli
Persamaan rumus regresi linear sederhana dapat diperoleh hasil sebagai berikut :
Y = 11,36 + 0,620 + е
Nilai  konstan  sebesar  11,36  artinya  jika  tidak  ada  pergerakan  dari  faktor  promosi  atau sama dengan konstan, maka minat beli akan bergerak konstan sebesar 11,36%. Nilai koefisien regresi variabel Promosi bernilai positif, yaitu 0,620 artinya setiap Promosi meningkat sebesar 1%,  maka  akan  meningkatkan  minat  beli  sebesar  62,0%  dengan  asumsi  variabel  independen lain nilainya tetap.
Setelah didapati persamaan regresi sederhana diatas maka selanjutnya akan dibahas nilai koefisien determinasi untuk penelitian ini, dan dapat dilihat pada tabel dibawah ini
Tabel 5.3

## Analisis Koefisien Determinasi
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .785 a .851 .960 .02616 a. Predictors: (Constant), Promosi
Koefisien  determinasi  digunakan  untuk  mengetahui  seberapa  besar  variabilitas  variabel independen  dalam  menjelaskan  variabel  dependen  yang  ditunjukkan  oleh  nilai  R  Square  ( ) atau kuadrat dari R, yaitu sebesar 0,851 artinya persentase pengaruh variabel promosi terhadap minat  beli  pada  toko  Zoya  Jambi sebesar  85,1%  sedangkan  sisanya  14,9%  dipengaruhi  oleh variabel lain.

## Pengujian Hipotesis
a. Uji T
Uji T digunakan untuk mengetahui apakah secara parsial promosi berpengaruh atau tidak terhadap minat beli toko Zoya Jambi. Pengujian menggunakan tingkat signifikasi 0,05.
Hipotesis Promosi
Ho = Promosi secara parsial tidak berpengaruh terhadap minat beli toko Zoya Jambi. Ha =  Promosi secara parsial berpengaruh terhadap minat beli toko Zoya Jambi.
Angka T hitung sebesar 2,595 dan nilai signifikasi sebesar 0,005. T tabel dapat dilihat di tabel  statistik  pada  tingkat  signifikasi  0,05  dengan  df  =  (n-k-1)  atau  80-2-1  =  77,  T  tabel sebesar 1,664
Kriteria Pengujian
Jika t hitung ≤ t tabel jadi Ho diterima Jika t hitung > t tabel jadi Ho ditolak
Berdasarkan signifikasi : Jika signifikasi > 0,05 maka Ho diterima. Jika signifikasi < 0,05 maka Ho ditolak.
Keputusan:
Nilai T hitung > T tabel (2,595 > 1,664) artinya Ho ditolak dan diterima, dengan nilai signifikansi  dibawah  0,05  (0,005  <  0,05)  maka  Ho  ditolak  dan diterima,  jadi  dapat disimpulkan bahwa promosi berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap minat beli toko Zoya Jambi.

## KESIMPILAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian maka kesimpulan yang dapat dikemukakan dalam penelitian ini adalah:
1..Karakteristik  dari  responden  pembeli  pada  toko  Zoya  jambi  didapati  bahwa,  untuk karakteristik pembeli dilihat dari jenis kelamin lebih didominasi oleh perempuan dengan angka sebesar  70%,  untuk  karakteristik  umur  pembeli  yang  mendominasi  berkisar  antara  26-35 sebesar 40%, tingkat pendidikan pembeli yang mendominasi pada tingkat pendidikan Strata 1 (S1)  dengan  angka  sebesar  40%,  dilihat  dari  pekerjaan  responden  pembeli  toko  Zoya didominasi  oleh  mereka  yang  menjawab  Karyawan  sebagai  pekerjaannya  dengan  angka sebesar 42,5%
2.  Hasil  hitungan  regresi  sederhana  untuk  Promosi  menunjukan  bahwa  Promosi  mempunyai pengaruh  yang  Positif  dan  Signifikan,  dengan  nilai  Koefisien  regresi  sebesar  0,620  dengan tingkat  signifikansi  sebesar  0,005,  artinya  variabel  independen  pada  penelitian  ini  yaitu promosi berpengaruh terhadap variabel dependen yang dalam hal ini adalah minat beli.

## DAFTAR PUSTAKA
Alfatris,  T.D.  (2012).  Pengaruh  Harga,  Promosi,  Kualitas  Produk,  dan  Kepercayaan  (Trust)
Terhadap  Minat  Beli  K-Pop  (Korean  Pop)  Album  dengan  Sistem  Pre  Order  secara Online (Studi Pada Online Shop Kordo Day Shop (CORP) Semarang) . Jurnal.
Annafik,  A.F.(2012). Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Daya  Tarik  Iklan Terhadap Minat Beli Sepeda Motor Yamaha (Study  Kasus pada Konsumen Yamaha SS Cabang Kedungmundu Semarang). Skripsi. Universitas Diponegoro Semarang.
Akbariyeh,  H.  (2015). A Study of Factors Affecting on Customers Purchase  Intention (Case Study:  the  Agencies  of  Bono  Brand  Tile  in Tehran) .  Journal  of  Multidisciplinary Engineering Science  and Technology vol.4, 32-42.
Arumsari,  D.  (2012). Analisis  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  dan  Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek Aqua (Studi pada Konsumen  Toko  Bhakti  Mart  KPRI  Bhakti  Praja  Provinsi  Jawa  Tengah) .  Skripsi. Universitas Diponegoro Semarang.
Azmi,  M.F.  (2012). Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Survei pada Mahasiswa yang Menggunakan   Notebook Asus di Universitas Brawijaya). Jurnal Vol 28, No 1. 175-184.
Basu, S., & Irawan. (2001). Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: Liberty.
Chi  et  al.,  (2009). The  Influences  of Perceived  Value  on  Consumer Purchase Intention:  The Moderating Effect of Advertising Endorser . Journal.
Dama,  D.  (2016). Analisis  Faktor-faktor  yang  Mempengaruhi  Minat  Beli  Konsumen  Dalam Memilih Laptop Acer di Toko Lestari Komputer Manado . Jurnal Vol. 16, No. 01.
Defriansyah  D.  (2016). Pengaruh  Citra  Merek,  Harga,  dan  Kualitas  Produk  Terhadap Keputusan  Pembelian  Smartphone  Samsung  (Study  Kasus  Mahasiswa  Universitas Sriwijaya Indralaya) . 13(2), 89-101.
Febrinasari,  N.D.  (2015). Analisis  Pengaruh  International  Brand  Image, Promosi,  Brand Awareness  dan  Harga  Terhadap  Keputusan  Pembelian (Survei  pada  Mahasiswa  S-1 Fakultas  Ilmu  Administrasi  Universitas  Brawijaya  Jurusan  Administrasi  Bisnis Angkatan 2011-2014 yang Memiliki Smartphone Android Merek Samsung) . 24 (2), 1- 6.
Damodar, N. (2003). Ekonometrika Dasar .  Jakarta: Erlangga.Hanasyha,  Jalal.  The  Influence of Product Quality and Service Quality on Brad Leadership: Empirical Evidence from Malaysia. Jurnal. University Utara Malaysia.
Himawan,  A.H.  (2016). Pengaruh  Kualitas  Produk,  Citra  Merek,  dan  Promosi  Terhadap Minat  Beli  Notebook  Acer  (Studi  Kasus  pada  Mahasiswa  Universitas  Negeri Yogyakarta) . Skripsi. Universitas Negeri Yogyakarta.
Kuang.  H.C.  (2008). The  Influences  of  Advertising  Endorser,  Brand  Image,  Brand  Equity, Price Promotion, on Purchase Intention- The Mediating Effect of Advertising .
Muhammad, S. (2015). Pengaruh Promosi, Harga, dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Konsumen Kerudung Rabbani . Jurnal. Vol 5, No 1. 20-27.