## FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERILAKU KONSUMEN
(MAHASISWA) JURUSAN PIPS DALAM MEMILIH KONSENTRASI IPS TERPADU

## Luthfiya Fathi Pusposari UIN Maulana Malik Ibrahim Malang

## Abstract
Social Studies Education (PIPS) is one of the Department in FITK UIN Maulana Malik Ibrahim Malang. Based curriculum of PIPS in 2010 is divided two of concentration. First concentration is Economic  Education  and  the  second  concentration  is  Integrated  Sosial  Studies  Education. Integrated  Sosial  Studies  Education  have  been  choiced  more  than  60%  of  students.  This  study aims  to  explain  the  factors  that  influence customers  (student)  behavior  in  choosing  a concentration Integrated Sosial Studies Education. Data obtained from the questionnaire and then analyzed  using  quantitative  descriptive  method.  The  results  showed  that  the  main  factor influencing  consumer  behavior  in  choosing  Integrated  Sosial  Studies  Education  is  Personal factor (74.70%), second factors is Psychologi factor (68.27%), Cultural Factors 50.60% and the last factor is social factor (39.76%).
Keywords: Customers (Student) Behaviour, PIPS and Consentration

## PENDAHULUAN
Fakultas  Tarbiyah  merupakan  cikal  bakal  lahirnya  Universitas  Islam  Negeri  (UIN) Malang  yang pada tahun 2009 berubah nama menjadi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim  Malang  (UIN  Maliki  Malang).  Berdiri  pada  tahun  1961  berdasarkan  Surat  Keputusan Menteri  Agama  Republik  Indonesia  No.  17  Tahun  1961.  Peresmian  Fakultas  Tarbiyah dilaksanakan  pada  tanggal  28  Oktober  1961  oleh  Menteri  Agama  RI  di  Surabaya.  Sebagai fakultas  tertua  di  antara  fakultas-fakultas  lain  di  lingkungan  UIN  Maliki  Malang,  Fakultas Tarbiyah  dalam  perannya  sebagai  penyelenggara  pendidikan  bidang  kependidikan  Islam  telah banyak  melahirkan  pemikir,  pengembang  dan  praktisi  pendidikan  Islam  yang  turut  berperan membangun Indonesia (Pedoman Pendidikan FITK 2013:1)
Sejak  tahun  2013  Fakultas  tarbiyah  UIN  MALIKI  Malang  berubah  nama  menjadi Fakultas Ilmu Tarbiyah dan  Keguruan. Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial (PIPS) Merupakan salah  satu  Jurusan  yang  ada  di  FITK  UIN  MALANG  disamping  dua  jurusan  lainnya  yaitu Jurusan  Pendidikan  Agama  Islam  (PAI)  dan  Jurusan  Pendidikan  Guru  Madrasah  Ibtidaiyah (PGMI).
Kurikulum  yang  digunakan  di  jurusan  dari  tahun  ke  tahun  terus  ditinjau  dan  dilakukan perbaikan  melalui  workshop  kurikulum  yang  diselenggarakan  setiap  tahun.  Mahasiswa  IPS angkatan  2010  hingga  2012  ketika  semester  IV  mereka  diberi  kebebasan  untuk  memilih konsentrasi jurusan sesuai dengan minat dan bakat masing-masing. Berdasarkan kurikulum 2010 PIPS terbagi menjadi dua konsentrasi bidang ilmu pertama konsentrasi Pendidikan Ekonomi dan kedua  konsentrasi  IPS  Terpadu.  Berikut adalah  data  tentang  peminatan  mahasiswa  PIPS  dalam memilih konsentrasi jurusan
Tabel 1: Peminatan Mahasiswa PIPS tahun Akademik 2010 dan 2011
No Konsentrasi Jurusan PIPS Jumlah  Menurut Tahun Masuk 2010 2011 1. Konsentrasi Ekonomi a. Regular 17 26 b. ICP 1 6 2. Konsentrasi IPS Terpadu a. Regular 85 73 b. ICP 18 7 Total 121 112

## Sumber: Data Mahasiswa PIPS 2010-2011
Berdasarkan  data  tersebut  dapat  kita  ketahui  bahwa  lebih  dari  70  %    mahasiswa  PIPS lebih  memilih  minat  IPS  Terpadu  daripada  Ekonomi.  Lebih  tepatnya  pada  tahun  2010  85% mahasiswa  PIPS  memilih  konsentrasi  IPS  Terpadu  dan  pada  tahun  2011  ada  sebanyak  71% mahasiswa  IPS  yang  memilih  konsentrasi  IPS  Terpadu.  Pada  saat  mereka  memilih  konsentrasi tentunya tidak asal pilih tetapi telah melakukan pertimbangan yang matang. Hal ini seperti yang dikemukakan oleh Ady salah satu mahasiwa PIPS  yang telah memilih konsentrasi IPS Terpadu dia  menyatakan  bahwa  ”Setelah  melakukan  konsultasi  dengan  orang  tua  peluang  untuk  IPS terpadu lebih luas/lebar”
Berdasarkan  apa  yang  telah  dikemukakan  oleh  Adi  maka  dalam  memilih  konsentrasi selain  berdasarkan  minat  dan  kemampuan  juga  mempertimbangkan  fihak  lain    (orang  Tua). Apabila  ditinjau  dari  sisi  toeri  sesungguhnya  dapat  dijelaskan  dalam  toeri  perilaku  konsumen. Perilaku konsumen adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan,  pembelian,  penggunaan,  serta  pengevaluasian  produk  dan  jasa  demi  memenuhi kebutuhan dan keinginan.
Ansori  (2009)  dalam  penelitiannya  analisis  perilaku  konsumen  terhadap  pembelian produk  telkomsel  prabayar  di branch  office bumilindo  prakarsa  probolinggo hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  indikator  kelompok  acuan  (X 1 ) keadaan  ekonomi  (X 2 )  dan  indikator  motivasi
(X 3 )  berpengaruh  secara  simultan dan  secara  parsial  yaitu  motivasi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen (Y) di Branch Office Bumilindo Probolinggo.
Matsaini (2009) Pendekatan dalam meneliti perilaku konsumen terdapat tiga pendekatan utama  dalam  meneliti  perilaku  konsumen.  Pendekatan  pertama  adalah  pendekatan  interpretif. Pendekatan ini menggali secara mendalam perilaku konsumsi dan hal yang mendasarinya. Studi dilakukan dengan melalui wawancara panjang dan focus group discussion untuk memahami apa makna  sebuah  produk  dan  jasa  bagi  konsumen  dan  apa  yang  dirasakan  dan  dialami  konsumen ketika  membeli  dan  menggunakannya.  Pendekatan  kedua  adalah  pendekatan  tradisional  yang didasari  pada  teori  dan  metode  dari  ilmu  psikologi  kognitif,  sosial,  dan  behaviorial  serta  dari ilmu  sosiologi.  Pendekatan  ini  bertujuan mengembangkan  teori  dan  metode  untuk  menjelaskan perliku  dan  pembuatan  keputusan  konsumen.  Studi  dilakukan  melalui  eksperimen  dan  survey untuk  menguji  coba  teori  dan  mencari  pemahaman  tentang  bagaimana  seorang  konsumen memproses  informasi,  membuat  keputusan,  serta  pengaruh  lingkungan  sosial  terhadap  perilaku konsumen.  Pendekatan  ketiga  disebut  sebagai  sains  marketing  yang  didasari  pada  teori  dan metode dari ilmu ekonomi dan statistika. Pendekatan ini dilakukan dengan mengembangkan dan mengujicoba  model  matematika  berdasarkan  hirarki  kebutuhan  manusia  menurut  Abraham Maslow  untuk  memprediksi  pengaruh  strategi  marketing  terhadap  pilihan  dan  pola  konsumsi, yang dikenal dengan sebutan moving rate analysis .
Berdasarkan paparan diatas, tertarik untuk menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku  mahasiswa  PIPS  dalam  memilih  konsentrasi  IPS  Terpadu  di  Jurusan  Pendidikan  Ilmu Pengetahuan Sosial Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan UIN Maulana Malik Ibrahim Malang. Dalam  penelitian ini  peneliti  memfokuskan  pada  mahasiswa  PIPS  regular  angkatan  2012/2013. Diharapkan nantinya hasil penelitian ini dapat berguna sebagai bahan evaluasi atas pelaksanaan berbagai kebijakan yang terkait dengan pelaksanaan konsentrasi jurusan

## TINJAUAN TEORITIS

## Perilaku Konsumen
Perilaku Konsumen adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan,  pembelian,  penggunaan,  serta  pengevaluasian  produk  dan  jasa  demi  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan.  Perilaku  konsumen  merupakan  hal-hal  yang  mendasari  konsumen untuk  membuat  keputusan  pembelian.  Perilaku  konsumen  ( Consumer  behavior ),  merupakan
interaksi dinamis antar pengaruh dan kognisi, perilaku dan kejadian di sekitar kita, yaitu tempat manusia  melakukan  aspek  pertukaran  didalam  hidup  mereka.  (Peter  dan  Olson,  1996:6).  Disini terdapat tiga unsur penting yaitu :
a. Perilaku konsumen adalah dinamis
b. Terdapat interaksi antar pengaruh dan kognisi, perilaku dan kejadian disekitar.
c. Hal tersebut melibatkan pertukaran.

## Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
Kotler  (1997:153)  dalam  bukunya Marketing  Management menjelaskan  empat  faktor- faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen, lebih jelasnya adalah sebagai berikut:

## 1.  Faktor Budaya
Faktor budaya memiliki pengaruh yang luas dan mendalam terhadap perilaku. Peran budaya, sub-budaya dan kelas sosial sangatlah penting.
a. Budaya
Budaya  adalah  penentu  keinginanan  dan  perilaku  yang  mendasar.  Anak  mendapatkan kumpulan  nilai,  persepsi,  preferensi,  dan  perilaku  dari  keluarga  dan  lembaga-lembaga penting lainnya.
b. Sub budaya
Sub  budaya  terdiri  dari  bangsa,  agama,  kelompok  ras  dan  daerah  geografis.  Banyak  sub budaya yang membentuk segmen pasar penting, dan pemasar sering merancang produk dan program pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
c. Kelas sosial
Kelas  adalah  pembagian  masyarakat  yang  relatif  homogen  dan  permanen,  yang  tersusun secara hirarkis dan memiliki anggota dengan nilai-nilai, minat dan perilaku serupa.

## 2. Faktor Sosial
Sebagai  tambahan  atas  faktor  budaya,  perilaku  seorang  konsumen  dipengaruhi  oleh  faktor- faktor sosial seperti kelompok acuan, keluarga, serta peran dan status.
a. Kelompok acuan
Kelompok  acuan  seseorang  terdiri  dari  semua  kelompok  yang  memiliki  pengaruh langsung  (tatap  muka)  atau  tidak  langsung  terhadap  sikap  atau  perilaku  seseorang.
Kelompok yang mempunyai pengaruh langsung terhadap seseorang dinamakan kelompok keanggotaan.
b. Keluarga
Keluarga  adalah  organisasi  pembelian  konsumen  yang  paling  penting  dalam masyarakat, dan  ia  telah  manjadi  obyek    penelitian  yang  ekstensif.  Anggota  keluarga  merupakan kelompok acuan primer yang paling berpengaruh.
c. Peran dan status
Seseorang  berpartisipasi  pada  dalam  banyak  kelompok  sepanjang  hidupnya  dalam keluarga,  klub  atau  organisasi.  Posisi  seseorang  dalam  tiap-tiap  kelompok  dapat didefinisikan  dalam  peran  dan  status.  Peran  meliputi  kegiatan  yang  diharapkan  akan dilakukan  oleh  seseorang.  Setiap  peran  memiliki  status.  Orang-orang  memilih  produk yang mengkomunikasikan peran dan status mereka dalam masyarakat.

## 3. Faktor Pribadi
Keputusan  pembeli  juga  dipengaruhi  oleh  karakteristik  pribadi.  Karakteristik  tersebut  adalah usia  dan  tahap  siklus  hidup,  pekerjaan,  keadaan  ekonomi,  gaya  hidup,  serta  kepribadian  dan konsep diri pembeli.
a. Usia dan tahap hidup siklus
Orang  membeli  barang  dan  jasa  yang  berbeda  sepanjang  hidupnya.  Konsumsi  juga dibentuk oleh siklus hidup keluarga. Pemasar memilih kelompok berdasarkan siklus hidup sebagai sasaran mereka.
b. Pekerjaan
Pekerjaan seseorang mempengaruhi pola konsumsinya. Pemasar berusaha mengidentifikasi  kelompok  pekerjaan  yang  memiliki  minat  diatas  rata-  rata  atas  produk dan jasa mereka.
c. Keadaan ekonomi
Pilihan  produk  sangat  dipengaruhi  oleh  keadaan  ekonomi  mereka.  Keadaan  ekonomi terdiri  dari  penghasilan  yang  dapat  dibelanjakan  (tingkat,  kestabilan,  pola  waktu), tabungan  dan  aktiva  (persentase  yang  lancar/likuid),  hutang,  kemampuan  untuk meminjam, dan sikap atas belanja atau menabung.
d. Gaya hidup
Orang-orang  yang  berasal  dari  sub-budaya,  kelas  sosial,  dan  pekerjaan  yang  sama  dapat memiliki  gaya  hidup  yang  berbeda.  Gaya  hidup  seseorang  adalah  pola  hidup  seseorang didunia  yang  diekspresikan  dalam  aktivitas,  minat  dan  opininya.  Gaya  hidup menggambarkan “ keseluruhan diri seseorang “ yang berinteraksi dengan lingkungannya.
e. Kepribadian dan konsep diri
Setiap  orang  memiliki  kepribadian  yang  berbeda  yang  mempengaruhi    perilaku pembeliannya.  Kepribadian  diartikan  sebagai  karakteristik  psikologis  yang  berbeda  dari seseorang  yang  menyebabkan  tanggapan  yang  relatif  konsisten  dan  bertahan  lama terhadap lingkungannya.

## 4. Faktor Psikologis
Pilihan  pembelian  seseorang  dipengaruhi  oleh  empat  faktor  psikologi  utama  yaitu  motivasi, persepsi, pembelajaran  serta keyakinan dan sikap.
a. Motivasi
Seseorang memiliki banyak kebutuhan pada waktu tertentu. Beberapa kebutuhan bersifat biogenis, muncul dari tekanan biologis seperti lapar, haus atau tidak nyaman. Kebutuhan lain  bersifat  psikogenis  karena  muncul  akibat  tekanan  psikologis  seperti  kebutuhan  akan pengakuan, penghargaan, atau rasa memiliki.
b. Persepsi
Seseorang  yang termotivasi siap untuk bertindak. Bagaimana seseorang  yang termotivasi bertindak  akan  dipengaruhi  oleh  persepsinya  terhadap  situasi  tertentu.  Persepsi  adalah proses  bagaimana  seorang  individu  memilih,  mengorganisasi,  dan  menginterpretasi masukan-masukan  informasi  untuk  menciptakan  gambaran  dunia  yang  memiliki  arti. Persepsi  tidak  hanya  bergantung  pada  rangsangan  fisik  tetapi  juga  rangsangan  yang berhubungan dengan lingkungan sekitar dan keadaan individu yang bersangkutan
c. Pembelajaran
Pembelajaran meliputi perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari pengalaman. Sebagian  besar  perilaku  manusia  adalah  hasil  belajar.  Teori  pembelajaran  mengajarkan pemasar  bahwa  mereka  dapat  membangun  permintaan  atas  sebuah  produksi  dengan mengaitkannya  dengan  dorongan  yang  kuat,  menggunakan  petunjuk  yang  memberikan motivasi, dan memberikan penguatan positif.
d. Keyakinan dan sikap
Melalui  bertindak  dan  belajar,orang  mendapat  keyakinan  dan  sikap.  Hal  ini  kemudian mempengaruhi  perilaku  pembelian  mereka.  Keyakinan  adalah  pemikiran  deskriptif  yang dianut  seseorang  tentang  suatu  hal.  Yang  tak  kalah  pentingnya  dengan  keyakinan  adalah sikap.  Sikap  merupakan  evaluasi,  perasaan  emosional  dan  kecenderungan  tindakan  yang menguntungkan  atau  tidak  menguntungkan  dan  bertahan  lama  dari  seseorang  terhadap beberapa obyek atau gagasan. Untuk lebih jelasnya dapat diamati pada gambar berikut

## Gambar 1: Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku

## 1. Pendekatan

## Mankiw dalam bukunyanbsklZndzmkd’zd
Sumber: Kotler, Marketing management , Prentice Hall, New York, 1997.
Senada  yang  diungkapkan  oleh  kotler,    RW.Griffin  &  RJ.  Ebert  (2003:366) menjelaskan  empat  bidang  yang  menjadi  pengaruh  utama  terhadap  perilaku  konsumen: psikologis,  pribadi,  sosial,  dan  budaya.    Pengaruh  psikologis  mencakup  motivasi,  presepsi, kemampuan  belajar,  dan  sikap  perseorangan;  Pengaruh  pribadi  mencakup  gaya  hidup, kepribadian,  dan  status  ekonomi:  Pengaruh  sosial  mencakup  keluarga,  pendapat  pemimpin (orang  yang  pendapatnya  diterima  oleh  orang  lain),  dan  kelompok  referensi  lainya  seperti teman, rekan sekerja, dan rekan seprofesi;  Pengaruh budaya mencakup budaya (“cara hidup” yang membedakan satu kelompok besar dengan kelompok lainya), subkultur (kelompok yang lebih  kecil,  seperti  kelompok  etnis  yang  memilliki  nilai-nilai  bersama),  dan  kelas  sosial (kelompok-kelompok  berdasarkan  peringkat  budaya  menurut  kriteria  seperti  latar  belakang, pekerjaan, dan pendapatan.

## Pendekatan Dalam Perilaku Konsumen
Teori  perilaku  konsumen  pada  dasarnya  menjelaskan  bagaimana  konsumen  mendayagunakan sumberdaya  yang  ada  (uang)  dalam  rangka  memuaskan  keinginan/kebutuhan  dari  suatu  atau
BUDAYA
1. Kultur
2. Subkultur 3. Kelas sosial SOSIAL 1. Kelompok acuan 2. Keluarga 3. Peran dan status KEPRIBADIAN 1. Usia dan tahap siklus hidup 2. Pekerjaan 3. Keadaan Ekonomi 4. Gaya hidup 5. Kepribadian dan konsep diri KEJIWAAN 1. motivasi 2. Persepsi
3. Pembelajar an 4. Keyakinan Dan sikap PEMBELI
beberapa  produk.  (Putong.  Iskandar,  2002:78)  Secara  teori  perilaku  konsumen  dapat  dijelaskan melalui dua teori nilai guna yaitu nilai guna cardinal dan nilai guna ordinal. (luthfiya, 2011:25- 45)

## METODE PENELITIAN

## 1. Lokasi Penelitian
Penelitian dilakukan kepada para mahasiswa Fakultas Ilmu Tarbiyah dan Keguruan pada Jurusan  Pendidikan  Ilmu  Pengetahuan  Sosial  (PIPS).  Penelitian  dilakukan  pada  semester  gasal tahun  akademik  2014/2015.  Pengumpulan  data  dilakukan  pada  saat  mahasiswa  PIPS  regular semester V yang memilih konsentrasi IPS Terpadu.

## 2. Pendekatan dan Jenis Penelitian
Pendekatan yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif sebab data yang terkumpul akan diubah  menjadi  angka  dari  masing-masing  komponen.    Adapun  jenis  penelitiannya  adalah penelitian  deskriptif.  Penelitian  ini  akan  mengkaji  dan  mendeskripsikan  tentang  faktor-faktor yang  mempengaruhi  perilaku  mahasiswa  jurusan  PIPS  UIN  Maulana  Malik  Ibrahim  Malang dalam memilih konsentrasi IPS terpadu.

## 3. Data dan Sumber Data
a.  Data Primer
Data  primer  dalam  penelitian  ini  diperoleh  langsung  dari  lokasi  penelitian  dengan menggunakan  angket  (koesioner)  yang  berkaitan  dengan  masalah  kecerdasan  emosinal  dan spiritual.  Sumber  data  ini  diperoleh  dari  responden  yakni  mahasiswa  PIPS  konsentrasi  IPS terpadu tahun akademik 2012/2013
b.  Data Sekunder
Data  sekunder  adalah  sumber  data  penelitian  yang  diperoleh  secara  tidak  langsung  melalui perantara (diperoleh dan dicatat oleh pihak yang lain) dan sudah diolah. Dalam hal ini berupa pemetaan konsentrasi mahasiswa PIPS 2012/2013 dan profil jurusan PIPS

## 4. Instrumen Penelitian
Pada  dasarnya  menurut  ruseffendi  (1994:107),  Sugiono  (1992:92)  terdapat  dua  macam instrument penelitian. Yakni instrument yang berbentuk tes dan instrument yang berbentuk non tes. Dalam penelitian ini alat pengumpul data (instrument) yang digunakan adalah non tes. Yakni berupa  angket/kuesioner.  Butir  butir  pertanyaan  atau  pernyataan  dalam  angket  dikembangkan
berdasar atas teori pendidikan dan teori ekonomi yang relevan atas konsep yang dikembangkan dan diukur. Pertanyaan/pertanyataan dalam angket diukur dengan menggunakan skala gutmann, yaitu suatu skala yang digunakan untuk mengukur pendapat seseorang/sekelompok orang dengan jawaban yang tegas (sugiono, 1992:67).

## 5. Populasi
Subana (2000:24) memaparkan Populasi adalah keseluruhan objek penelitian yang dapat terdiri  manusia,  benda,  hewan,  tumbuhan,  gejala,  nilai  tes,  atau  peristiwa  sumber  data  yang mewakili karakteristik tertentu dalam suatu penelitian. Dalam penelitian ini penelitiannya adalah penelitian populasi. Yaitu seluruh mahasiswa PIPS Regular Tahun Akademik 2012/2013.

## 6. Analisis Data
Analisis  Data  yang  digunakan  adalah  analisis  statistic  deskriptif.  Analisis  deskribtif  dilakukan untuk  menyajikan  data  deskriptif  masing-masing  komponen  yang  ada  dalam  konsep  atau variable perilaku konsumen yakni berupa tabel dan diagram.

## HASIL PENELITIAN

## 1. Karakteristik Responden
a. Jenis Kelamin
Berdasarkan  angket  yang  telah  disebarkan  kepada  seluruh  mahasiswa  yang  memilih konsentrasi pendidikan IPS tahun akademik 2012/2013, ada sejumlah 83 angket yang kembali ke  peneliti.  Dari  83  responden tersebut  secara  rinci  berdasarkan  jenis  kelamin  dapat  diamati pada tabel berikut
Tabel 2 Jenis Kelamin Responden No Konsentrasi Peminatan Jumlah Prosentase 1 Laki-laki 32 39% 2 Perempuan 51 61% Total 83

## b. Jurusan Waktu MA/SMU/SMK
Responden  yang  terdaftar  menjadi  mahasiswa  pada  jurusan  pendidikan  ilmu  pengetahuan sosial tidak semua berasal dari jurusan IPS waktu masih sekolah SMU/SMK/MA, untuk lebih jelasnya dapat diamati pada tabel berikut:

## Jurusan Responden Pada saat masih MA/SMU/SMK
No Konsentrasi Peminatan Jumlah Prosentase 1 IPA 11 13.25% 2 IPS 65 78.31% 3 BAHASA 2 2.41% 4 SMK (Multimedia, APK, MAK) 5 6.02% Total 83

## 2.  Faktor-Faktor  apa  yang  mempengaruhi  perilaku  mahasiswa  PIPS  dalam  memilih konsentrasi IPS Terpadu
Perilaku  konsumen  adalah  aktivitas  seseorang  saat  mendapatkan,  mengkonsumsi,  dan membuang  barang  atau  jasa  (Blackwell,  Miniard,  &  Engel,  dalam  Deni:2009). Perilaku konsumen  menitikberatkan  pada  aktivitas  yang  berhubungan  dengan  konsumsi  dari  individu. Perilaku  konsumen  berhubungan  dengan  alasan  dan  tekanan  yang  mempengaruhi  pemilihan, pembelian,  penggunaan,  dan  pembuangan  barang  dan  jasa  yang  bertujuan  untuk  memuaskan kebutuhan dan keinginan pribadi (Hanna & Wozniak, 2001).
Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen (mahasiswa PIPS regular dalam memilih konsentrasi jurusan dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu:
1. Budaya
Menurut  kotler  (1997)  terdapat  empat  faktor  yang  mempengaruhi  perilaku  kunsumen  salah satunya adalah budaya.  Budaya adalah penentu keinginanan dan perilaku yang mendasar. Anak mendapatkan  kumpulan  nilai,  persepsi,  preferensi,  dan  perilaku  dari  keluarga  dan  lembaga- lembaga  penting  lainnya.  Jika  kita  cermati  dalam  angket  yang  telah  disebarkan  oleh  peneliti maka dalam pertanyaan untuk item 1, 2dan 3 bisa kita masukkan dalam aspek budaya.
Berdasarkan hasil survey yang diperoleh oleh peneliti dapat kita nyatakan bahwa ada responden sebanyak  50,60  %  menyatakan  bahwa  perilaku  konsumen  dipengaruhi  oleh  aspek  budaya
84.3% 15.7% Gambar 2 Perilaku dalam memilih konsentrasi karena Penasaran dengan ilmu Sosial Ya Tidak
(dengan indicator mengikuti pilihan teman, menganggap IPS terpadu sangat dibutuhkan dan IPS terpadu lebih mudah dari pada ekonomi) dan menyatakan tidak  dipengaruhi oleh aspek budaya sebanyak 49,40%. Untuk lebih jelasnya dapat diamati pada tabel 3 berikut:

## 2. Sosial
Jika  kita  cermati  dalam  angket  yang  telah  disebarkan  oleh  peneliti  maka  dalam pertanyaan  untuk  item  4,  5  dan  6  bisa  kita  masukkan  dalam  aspek  pribadi.  Deni Bagus  (2009) Suatu  perilaku  konsumen  tak  lepas  dari  pengaruh  kelompok  dan  personal  yang  dianutnya. Reference group adalah seseorang atau sekelompok orang yang mempengaruhi perilaku individu secara signifikan. Reference group dapat berupa artis, atlit, tokoh politik, kelompok musik, partai politik, dan lain-lain.
Dalam  penelitian ini menunjukkan  hasil yang  sedikit  berbeda.  Berdasarkan  hasil  survey faktor sosial hanya memiliki porsi yang  kecil sebagai pertimbangan dalam memilih konsentrasi IPS terpadu di jurusan PIPS terbukti hanya 39,76% yang menyatakan dalam memilih konsentasi dikarenakan  oleh  faktor  sosial  dan  61.04%  menyatakan  tidak  dipengaruhi  oleh  faktor  sosial. Untuk lebih jelasnya dapat diamati pada gambar 4 berikut ini:
0.00% 50.00% 100.00% Mengikuti Pilihan
teman Lulusan IPS terpadu sangat dibutuhkan IPS Terpadu lebih mudah dari pada ekonomi Total (faktor budaya)
12.05% 86.75% 53.01% 50.60% 87.95% 13.25% 46.99% 49.40% Gambar 3 Faktor Budaya Ya Tidak
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% Saran dari teman Saran dari
Orang Tua Peluang Kerja Luas Total (faktor sosial) 8.43% 43.37% 67.47% 39.76% 91.57% 59.04% 32.53% 61.04% Gambar 4 Faktor Sosial Ya Tidak

## 3. Pribadi
Jika  kita  cermati  dalam  angket  yang  telah  disebarkan  oleh  peneliti  maka  dalam pertanyaan  untuk  item  7  dan  8  bisa  kita  masukkan  dalam  aspek  pribadi.  Deni  Bagus  (2009) menyebutkan Individual Determinants of Consumer Behavior salah satunya adalah Pengetahuan konsumen  dapat  diartikan  sebagai  himpunan  dari  jumlah  total  atas  informasi  yang  dimemori yang  relevan  dengan  pembelian  produk  dan  penggunaan  produk.  Misalnya  apakah  makanan organik itu, kandungan nutrisi yang terdapat di dalamnya, manfaatnya bagi kesehatan, dan lain- lain.
Berdasarkan  hasil  survey  yang  diperoleh  oleh  peneliti  dapat  kita  nyatakan  bahwa  ada responden sebanyak 50,60 % menyatakan bahwa perilaku konsumen  dikarenakan aspek pribadi (dengan  indicator  nilainya  matakuliah  IPS  terpadu  lebih  bagus  daripada  nilai  di  ekonomi  dan menyatakan  tidak  dikatenakan  faktor  pribadi  adalah  25,30%.  Bila  kita  tinjau  lebih  jauh  faktor kemampuan  menjadi  pertimbangan  utama  yang  dipilih  oleh  responden  dalam  menentukan konsentrasi  jurusan  di  Jurusan  Pendidikan  Ilmu  Sosial.  Hal  ini  seperti  yang  diungkap  oleh mahasiswa  PIPS  desy  dan  ratna  mereka  menyatakan  alasan  memilih  konsentrasi  PIPS  karena sesuai  minat  dan  bakan  yang  mereka  miliki.  Hal  senada  diungkapkan  oleh  Fitriyatul,  dia menyatakan  bahwa  alasan  memiliki  konsentrasi  IPS  terpadu  karena  lebih  senang  dan  lebih mudah faham ilmu sosial. Untuk lebih jelasnya dapat diamati pada gambar 5 berikut ini:

## 4. Psikologis
Jika  kita  cermati  dalam  angket  yang  telah  disebarkan  oleh  peneliti  maka  dalam pertanyaan  untuk  item  9,  10  dan  11  bisa  kita  masukkan  dalam  aspek  psikologis.  Kotler (1997:153) dalam bukunya Marketing Management psikologis merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen, dalam penjelasannya lebih jauh Pilihan pembelian seseorang
0.00% 50.00% 100.00% Sesuai Kemampuan nilai IPS terpadu lebih bagus Total (faktor Pribadi) 90.36% 59.04% 74.70% 9.64% 40.96% 25.30% Gambar 5 Faktor Pribadi Ya Tidak
dipengaruhi  oleh  empat  faktor  psikologi  utama  yaitu  motivasi,  persepsi,  pembelajaran    serta keyakinan dan sikap.
Berdasarkan  hasil  survey  yang  diperoleh  oleh  peneliti  dapat  kita  nyatakan  bahwa  ada responden  sebanyak  68.27  %  menyatakan  bahwa  perilaku  konsumen  dikarenakan  aspek psikologis  (dengan  indicator  tidak  suka  menghitung,  suka  materi  nalar  serta  penasaran  ilmu sosial) dan  tidak dikatenakan faktor pribadi adalah  31.73%. Untuk lebih jelasnya dapat diamati pada gambar 6 berikut ini:
Dapat kita beberapa alasan/pertimbangan yang digunakan oleh responden dalam memilih konsentrasi  dijurusan  IPS  ada  beberapa  faktor,  faktor  yang  paling  mendominasi  adalah  faktor pribadi, kedua faktor psikologi, ketiga faktor sosial dan yang terakhir adalah faktor budaya. Jadi berbagai  alasan  tersebut  seperti  yang  telah  di  ungkapkan  oleh  kotler  (1997)  maupun  yang dipaparkan oleh deni bagus dalam artikelnya tahun (2009).
Faktor  pribadi  menjadi  faktor  utama  karena  yang  menjadi  barang  disini  berupa konsentrasi  peminatan  yang  keberlanjutannya  sangat  tergantung  dengan  kemampuan  pemilih. Jika terjadi salah pilih konsentrasi justru akan merugikan pemilih sendiri. Hal ini bisa berdampak pada IPK mahasiswa tersebut.  Jadi jika kita ingin berhasil dalam suatu bidang maka  kita harus melihat kemampuan kita terlebih dahulu sehingga dapat bermuara pada nilai yang bagus.
Faktor  kedua  adalah  faktor  Psikologi,  faktor  ini  menjadi  pertimbangan  kedua  karena faktor  psikologis  sangat  erat  sekali  berkaitan  dengan  faktor  pribadi.  bahwa  kita  harus  suka terlebih  dahulu,  sehingga  kita  menjadi  penasaran  dan  kita  mau  untuk  berusaha  untuk mendapatkan hasil yang baik.
Faktor  yang  ketiga  adalah  faktor  sosial.  Seseorang  ketika  memutuskan  sesuatu  untuk masa  depannya  pasti  akan  melihat  pendapat  dari  orang-orang  yang  ada  disekelilingnya.  Sama
0.00% 50.00% 100.00% tidak suka menghitung suka materi nalar Penasaran dengan ilmu Sosial Total (Faktor Sosial)
39.76% 80.72%
84.34%
68.27% 60.24%
19.28% 15.66% 31.73% Gambar 6 Faktor Psikologis Ya Tidak
halnya  dalam  penelitian  ini  mahasiswa  ketika  memutuskan  suatu  pilihan  dia  akan  minta pertimbangan dari orang tuanya maupun teman.
Faktor  yang  terakhir  adalah  budaya,  seperti  penjelasan  peneliti  dalam  faktor  pribadi, budaya hanya digunakan sedikit responden dalam memutuskan konsentrasi yang ia pilih karena beda  person  akan  berbeda  karakteristiknya,  jadi  walaupun  banyak  teman  yang  memilih  suatu konsentrasi  jika  tidak  sesuai  dengan  kemampuannya  maka  konsentrasi  tersebut  tidak  akan  dia pilih.

## KESIMPULAN
Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam memilih konsentrasi Jurusan adalah: a. Faktor  Budaya  terdapat  50.60%  responden  yang  menyatakan  dalam  memilih  konsentrasi diakibatkan  oleh  aspek  budaya,  yang  teridentifikasi  terdapat  86.7%  responden  yang menyatakan lulusan konsentrasi IPS terpadu lebih dibutuhkan dari pada lulusan konsentrasi ekonomi  dan  ada  sebanyak  53%  responden  yang  menyatakan  IPS  terpadu  lebih  mudah daripada ekonomi.
b. Faktor  Sosial,  faktor  sosial  hanya  memiliki  porsi  yang  kecil  sebagai  pertimbangan  dalam memilih  konsentrasi  IPS  terpadu  di  jurusan  PIPS  terbukti  hanya  39,76%  yang  menyatakan dalam  memilih  konsentasi  dikarenakan  oleh  faktor  sosial  dan  61.04%  menyatakan  tidak dipengaruhi oleh faktor sosial.
c. Faktor Pribadi, faktor pribadi memiliki porsi yang paling besar sebagai bahan pertimbangan dalam  memilih  konsentrasi  IPS  terpadu  karena  terbukti  sebanyak  74,70  responden menyatakan  “YA”  dan  25.30%  meyatakan  faktor  pribadi  bukan  merupakan  alasan  dalam memilih konsentrasi jurusan.
d. Faktor  Psikologis,  faktor  psikologis  menempati  faktor  ke  kedua  setelah  faktor  pribadi terbukti sebanyak 68.27% responden menyatakan “YA” dan 31.73% menyatakan tidak.

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim, 2013. Buku Pedoman Pendidikan FITK UIN Maulana Malik Ibrahim Malang Malang Anonim, 2011. Data Mahasiswa Konsetrasi Jurusan PIPS tahun akademik 2010/2011  FITK UIN Maulana Malik Ibrahim Malang Malang
Anonim, 2012. Data Mahasiswa Konsetrasi Jurusan PIPS tahun akademik 2011/2012 FITK UIN Maulana Malik Ibrahim Malang Malang
Ansori,  2009.  analisis  perilaku  konsumenterhadap  pembelian  produk  telkomsel  prabayar  di branch  office bumilindo  prakarsa  probolinggo.  skirpsi  UIN  Maulana  Malik  Ibrahim Malang
Denny  Bagus,  2009.  Perilaku  konsumen,  definisi  dan  tipe.  Dalam http://jurnal- sdm.blogspot.com/2009/08/perilaku-konsumen-definisi-dan-tipe.html
Husein Umar, 1997. Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis Jakarta: Raja Grafindo Persada
Iskandar Putong, 2002. Ekonomi Mikro dan Makro . Jakarta:Galia Indonesia
Lexy Meleong, 2009. Metodologi Penelitian Kualitatif , Bandung: Remaja Rosdakarya Matsaini, 2012. Analisis perilaku konsumen (costumer behavior analysis ) . Artikel. Universitas Trunojoyo Madura.
Nana Sudjana, Metode Statistik , (Bandung: Tarsiti, 1989), hlm.203
Kotler, Phillip, 1996, Manajemen Pemasaran , Terjemahan, Hendra Teguh dan Ronny Antonius, PT. Prenhallindo, Jakarta.
Ruseffendi dan sanusi, A. 1994. Dasar-Dasar Penelitian Pendidikan  dan bidang non eksakta lainnya. Semarang:IKIP Semarang Press
Swasta,  Basu  dan  Irawan,  1990, Manajemen  Pemasaran  Modern ,  Penerbit  Liberty, Yogyakarta.
Subana, dkk. 2000. Statistik Pendidikan. Bandung: Pustaka Setia, 2000
Suharsimi Arikunto, 2002. Prosedur Penelitian: Suatu Pendekatan Praktek , Jakarta: Rineka Cipta
_______________ , 2005. Manajemen Penelitian . Jakarta: Rineka Cipta
Sugiono, 1992. Metode Penelitian administrasi . Bandung:Alfabeta