## ANALISIS  PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF PRODUK FASHION DILIHAT DARI PERBEDAAN USIA
Lily Suhaily, Yasintha Soelasih lily.eddy@atmajaya.ac.id, yasintha.soelasih@atmajaya.ac.id

## Abstract
The  purpose  of  this  research  is  to  analyse  impulsive  buying behavior of fashion product based on age differences. 260 questionnaires were  distributed  to  respondents  at  Plaza  Semanggi,  Sudirman  with random  sampling  method.  The  resut shows that no differences between young adults and maturity adults age toward impulsive buying behavior of fashion product.
Keywords: Impulsive Buying Behavior,  Fashion Product, Atmosphere and Age

## I. Pendahuluan
Dewasa  ini  pertumbuhan  mall  dan  tempat-tempat  belanja  sangat  marak di  Indonesia,  terutama  di  kota-kota  besar.  Hal  ini  didorong  oleh pertumbuhan ekonomi dan pertumbuhan kelas menengah yang memiliki daya  beli  yang  cukup  tinggi  terutama  untuk  produk-produk  fashion. Di kota  Jakarta,  terdapat  132 mall  dan akan bertambah sebanyak 21 pada kurun  waktu  2012-2013  (kompasiana.com  tahun  2012). Bagi  pemasar, fenomena  ini  merupakan  tantangan  untuk  dapat  bersaing  satu  sama lainnya.
Dengan  peningkatan  pendapatan,  kebanyakan  konsumen  akan membelanjakan  uangnya  dengan  mudah  tanpa  memikirkan  apakah produk  yang  dibeli  bermanfaat  atau  tidak,  sehingga  konsumen  ini  dapat dikatakan  melakukan  pembelian  impulsif.  Hal  ini  memunculkan  peluang bagi  pemasar produk  fashion  yang  berlomba-lomba  untuk  menarik konsumen  ini,  sehingga  memicu  persaingan  yang  tinggi.  Untuk  dapat bersaing,  pemasar  perlu  mengetahui  karakteristik  konsumen  yang melakukan  pembelian  impulsif  seperti  dari  segi  usia,  gender,  pekerjaan, pendapatan, lingkungan belanja dan sebagainya.
Sehubungan dengan hal diatas, pemasar dapat membuat kondisi tertentu  seperti  lingkungan  toko  yang  nyaman  dan  mudah  dijangkau, dengan karyawan yang ramah dan mampu memahami detil produk yang ditawarkan,  sehingga  konsumen  yang  berkunjung  betah  untuk  memilih item-item  di  toko  yang bersangkutan  dan  secara  tidak  langsung  mereka akan  membeli  produk  yang  ditawarkan  tanpa  berpikir  apakah  produk tersebut diperlukan atau tidak.
Dari  segi  karakteristik  konsumen, yang  sering  melakukan pembelian  impulsif  adalah  dari  gender, usia dan  pendapatan. Penulis
hanya  melakukan  penelitian  dari  segi  usia. Rentang  usia  yang  diteliti adalah usia dewasa muda: < 35 tahun dan dewasa penuh: > 35 tahun.
Oleh  karena  itu  penelitian  ini  akan  melihat  permasalahan  pada pengaruh perilaku  pembelian  impulsif  pada produk  fashion  yang  dilihat dari perbedaan usia.

## Tinjauan Literatur Perilaku Pembelian Impulsif
Menurut  Rock  (1987),  definisi  i mpulsive  buying is unplanned  purchases by  distinguishing  five  crucial  elements : 1) a  sudden  and  spontaneus desire  to  act; 2)  a state  of  psychological  disequilibrium;  3)  the  onset  of psychological conflict and struggle; 4)a reduction in cognitive evaluatioan; 5)lack  of  regard  for  consequences  of  impulse  buying. Sehubungan dengan  teori  di  atas,  dapat  dikatakan  bahwa  pembelian  impulsif merupakan reaksi spontan tanpa memikirkan terlebih dahulu produk yang akan dibelinya, apakah sesuai dengan kebutuhannya.
Pendapat  yang  lain  mengatakan  bahwa impulse  buying dapat juga dipengaruhi oleh produk seperti fashion (Park, 2006), psychological, dan self-regulation (Rock  and  Fisher,  1995) serta pengaruh  lingkungan (Donovan  and  Rossiter,  1982).  Dalam  hal  ini,  kepribadian  seseorang yang tidak rasional dalam memutuskan untuk membeli suatu produk dan pengaruh lingkungan di outlet yang dikunjungi (nyaman, tata letak produk yang rapi, karyawan yang ramah), merupakan hal yang memicu tindakan pembelian impulsif.
Menurut Semuel (2005), pengalaman belanja akan
mempengaruhi  konsumen  untuk  berbelanja  lagi,  karena  itu  diharapkan pengalaman belanja mempunyai efek positif, sehingga akan mengakibatkan  pembelian  tersebut  terulang  kembali.  Tiga  dimensi didalam  pengelompokkan  pengalaman  belanja,  yaitu: Hedonic Shopping Value mencerminkan  indikator  yang  menyajikan  secara  langsung manfaat  dari  suatu  pengalaman  dalam  melakukan  pembelanjaan. Utilitarian  Shopping  Value adalah  nilai  yang  mencerminkan  manfaat belanja dan Resources Expenditure merupakan varibel mediator respons lingkungan  belanja  dan  pengalaman  belanja. Resources  expenditure menunjukkan  tingkat  sumber  daya yang  dibelanjakan  dan  jumlah  dari nilai belanja konsumen.
Menurut  Rook  and  Fisher  (1995), buying  impulsive  as  a consumer’s  tendency  to  buy  spontaneously,  unreflectively,  immediately, and  kinetically. Teori  ini  tidak  berbeda  dengan  teori  Rock  and  Fisher (1995), sehingga dapat dikatakan spontanitas dari seseorang merupakan hal yang membuat mereka melakukan pembelian impulsif.
Impulse  buying  as  a  degree  to  which  an  individual  is  likely  to make  and  unreflective  purchases (Huang  Lin,  Chien;  Ming  Lin,  Hung; 2005).  Definisi  ini,  juga  menyatakan  bahwa  seseorang  akan  melakukan pembelian  impulsif  disebabkan  oleh  faktor  pembelian  produk  yang  tidak dipertimbangkan  terlebih  dahulu. Keputusan  pembelian  impulsif  dapat
didasarkan  pada  faktor  individu  konsumen  yang  cenderung  berperilaku afektif  yaitu pleasure,  arousel,  dan  dominance (Mehrabian  and  Russel dalam  Donovan  dan  Rossiter  (1982 ).  Pleasure mengacu  pada  tingkat dimana  individu  merasakan  baik,  penuh  kegembiraan,  bahagia,  atau puas dalam suatu situasi; arousel mengacu pada tingkat dimana individu merasakan  tertarik,  siaga,  atau  aktif  dalam  suatu  situasi; dominance mengacu  pada  perasaan  yang  direspon  oleh  konsumen  saat mengendalikan  atau  dikendalikan  oleh  lingkungan. Pleasure secara positif berhubungan dengan keputusan pembelian, arousel berhubungan dengan  waktu  yang  dihabiskan  di  toko  dan  kesediaan  berinteraksi dengan  karyawan  toko  (Mattila  et.al  (2008).  Dalam  hal  ini,  pembelian impulsif  tidak  berbeda  dengan  pembelian  yang  emosional  yang didasarkan  pada  kondisi  perasaan  seseorang  saat  memutuskan  untuk melakukan pembelian produk tertentu, terutama produk fashion.
Keputusan  pembelian  yang  dilakukan  belum  tentu  direncanakan lebih  dahulu  bagi  konsumen,  sehingga  sering  timbul  pembelian  yang tidak direncanakan akibat adanya rangsangan lingkungan belanja.  Pada keputusan pembelian impulsif ada beberapa faktor yang mempengaruhi, seperti  faktor  lingkungan,waktu  dan  uang  (Huang  Lin,  Chien;  Ming  Lin, Huang,  2005).  Dari  teori  ini,  kebanyakan  orang  yang  memiliki  uang  dan waktu luang akan cenderung ke Mall untuk menghabiskan waktunya dan melihat  poduk-poduk  yang  dipajang di outlet-outlet yang ada, pelayanan yang ramah, ruangan yang nyaman akan memicu pembelian impulsif.
Pembelian impulsif juga dipengaruhi oleh diskon yang merupakan salah satu perangkat sales promotion (Kotler, Armstrong, 2012). Peranan rangsangan  lingkungan  toko  dan  faktor  sosial  akan  memicu  keputusan pembelian  impulsif  (Mattila,  Anna  S,; Wirstz,  Jochen,  2008).  Jenis kelamin,  usia,  uang  saku,  partime  job,  dan  pendapatan  keluarga  juga mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian impulsif.
Perusahaan akan melakukan usaha untuk meningkatkan impulse buying dengan  cara  melakukan  pengenalan  produk,  melakukan percobaan  pasar,  dan  meningkatkan pangsa pasar (Abratt and Goodey, 1990).  Dalam  hal  ini,  perusahaan  banyak  menghabiskan  dana  untuk melakukan  promosi  pada  produknya  dalam  setiap  ruang  pajang  di supermarket,  walaupun  perusahaan  mengetahui  bahwa  peningkatan penjualan tidak hanya disebabkan oleh promosi saja.
Kemudahan  penggunaan  kartu  kredit  juga  memicu  perilaku pembelian  impulsif  (Pirog  III,  Stephen  F.;  Roberts,  James  A.  2007). Seseorang  yang  memiliki  kartu  kredit akan membeli suatu produk tanpa berpikir  apakah  harga  produk  yang  akan  dibeli  mahal  atau  belum diperlukan saat itu, karena dengan limit dana yang ada di kartu tersebut membuat  mereka  langsung  membeli  produk  yang  disukainya.  Selain  itu pengaruh  lingkungan  sosial  dan  kesejahteraan  juga  mempengaruhi perilaku pembelian impulsif.
Menurut  Mattila,  Anna  S.; Wirtz,  Jochen  (2008),  lingkungan  toko dan  karyawan  akan  mempengaruhi  perilaku  pembelian  impulsif  oleh konsumen. Setyonegoro, K (2009) mengelompokkan usia dewasa muda, yaitu  usia18  sampai  25  tahun  dan  dewasa  penuh,  yaitu  usia  25  sampai 60  tahun yang  akan  melakukan  pembelian  impulsif. Diskon  merupakan bagian  dari  promosi  penjualan,  dapat  memicu  konsumen  untuk melakukan pembelian impulsif (Kotler  dan Armstrong, 2012).
Efek  peran,  pengaruh  sosial  dan  kesejahteraan,  serta  faktor psikologis    menimbulkan  keputusan  pembelian  impulsif.  Timbul  juga pengaruh kognitif dan afektif (Silvera, David H.; Lavack, Anne M.; Kropp, Frederic  (2008).  Konsumen  akan  sensitif  bila  emosi  dipengaruhi, pengaruh  yang  positif  akan  menimbulkan  dampak  pada  keputusan pembelian  impulsif.  Jika  pengaruh  negatif  yang  muncul  akan  membuat konsumen  meninggalkan  lingkungan  belanja  tersebut.  Faktor  psikologis juga dapat dilihat dari cognitive, affective dan conative (Donovan, Robert J.;  Rossiter,  John  R.;  Marcoolyn,  Gilian;  Nesdale,  Andrew  (1994).  Dari ketiga faktor tersebut, faktor affective sangat rentan terhadap keputusan pembelian impulsif oleh konsumen. Hal ini terjadi disebabkan oleh situasi emosional  seseorang,  misalnya  ingin  menyenangkan  dirinya  sendiri dengan membeli produk yang sebenarnya tidak terlalu dibutuhkan.
Penulis  merujuk  pada  teori:  Huang  Lin,  Chien;  Ming  Lin,  Hung (2005), Pirog III, Stephen F.; Roberts, James A (2007), Sivera, David H.; Lavack  Anne  M.;  Kropp,  Fredric  (2008),  Mattila,  Anna  S.;  Wirst  Jochen (2008), Setyonegoro, Koesmanto (2009) dan  Kotler, Armstrong (2012),

## Gambar 1 Model penelitian
H1
≠
Hipotesis:
H1  :  terjadi  perbedaan  antara  usia  dewasa  muda  dengan  usia  dewasa penuh pada perilaku pembelian impulsif

## II.  Metode Penelitian
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  deskriptif  dengan  melihat  perilaku pembelian impulsif untuk produk fashion.
Tabel 1 Indikator-indikator perilaku pembelian impulsif produk fashion Indikator Keterangan Sumber Perilaku pembelian impulsif usia dewasa muda Perilaku pembelian impulsif usia dewasa penuh
1.Lingkungan toko Lingkungan  toko  yang  nyaman  dapat membuat  konsumen senang  dan betah berlama-lama untuk memilih  produk dan pada akhirnya melakukan  pembelian. Mattila,  Anna  S.; Wirtz Jochen (2008) 2. Diskon Harga Outlet yang memberikan diskon akan membuat  konsumen  tertarik  melakukan pembelian secara spontan. Kotler Philip.; Armstrong Gary 3. Pendapatan Individu  dengan  tingkat  pendapatan  yang cukup tinggi tidak terlalu mempertimbangkan  apakah  produk  yang dibeli dibutuhkan atau tidak. Huang  Lin,  Chien; Ming  Lin,  Hung (2005) 4. Kemudahan pembayaran Kemudahan  sistim  pembayaran  seperti penggunaan  kartu  kredit    dapat  membuat konsumen melakukan pembelian apa saja yang  disukainya  karena  tidak  memikirkan dana tunai yang ada. Pirog III, Stephen F.; Roberts,  James  A (2007 5. Keramahan Karyawan Ramahnya  karyawan  di  suatu  outlet, membuat  konsumen  merasa  senang  dan melakukan pembelian produk yang ditawarkan oleh si karyawan. Mattila, Anna S.; Wirtz Jochen (2008) 6. Kesejahteraan Konsumen yang sejahtera perlu penampilan  yang  berbeda  dibanding orang  lain  dengan  melakukan  pembelian produk  yang  mahal  tanpa  pertimbangan rasional. Silvera,  David  H,: Kropp, Frederic (2008) 7. Lingkungan Sosial Pengaruh  lingkungan  sosial  membuat seseorang  ingin  tampil  sama  dengan teman-temannya, dimana apa yang temannya  beli,  juga  akan  dibeli  tanpa pertimbangan sebelumnya. Silvera,  David  H,: Kropp, Frederic (2008) 8. Pembelian tidak direncanakan Dalam perilaku pembelian impulsif, konumen  melakukan  pembelian  produk tanpa direncanakan terlebih dahulu. Huang  Lin,  Chien; Ming  Lin,  Hung (2005) 9. Pembelian langsung Jika  konsumen  menyukai suatu  produk, maka langsung membeli produk tersebut. Huang  Lin,  Chien; Ming  Lin,  Hung (2005) 10. Pembelian tidak terduga Konsumen  yang  berencana  melakukan pembelian  produk  yang  dibutukannya, namun  produk  yang  dibelinya  produk  lain yang  tidak  dibutuhkan, namun  dianggap menarik. Huang Lin, Chien; Ming Lin, Hung (2005)
Obyek yang diteliti adalah usia dewasa muda dan penuh. Ukuran populasi  tidak  terbatas,  sehingga  untuk  menentukan  ukuran  sampel didasarkan  pada  rasio  antara  1  dibanding  10  untuk  maksimal  atau  1 dibanding  5  untuk  minimal  (Hair,  et  al.  2006:373). Sampel  yang  akan dimbil maksimal sebesar 10 X 10 = 100 atau minimal 5 X 10 = 50.
Jumlah  sampel  sebesar  260  responden.  Sampel  akan  diambil secara probabilitas dengan random sampling . Dalam memilih responden,
penulis  pertama  kali  mengacak  dari  12  bulan  dan  setelah  diacak diperoleh  bulan  September.  Pada  bulan  September  terdapat  4  minggu dan  diacak  lagi  dan  diperoleh  minggu  pertama  dan  minggu  ke  tiga. Kemudian di acak hari, pada minggu pertama diperoleh hari Selasa dan Sabtu. Untuk minggu ketiga diperoleh hari Rabu dan Minggu. Selanjutnya diacak  jam  operasi  Mall.  Untuk  Minggu  pertama,  hari  Selasa  diperoleh pk.  11-14  dan  pk.  17-20.    Untuk  hari  Sabtu  pk.  13-14  dan  pk.  15-18. Sedangkan untuk minggu ketiga Rabu diperoleh pk. 10-13 dan pk. 14-17. Untuk  hari  Minggu  diperoleh  pk.  12-15  dan  pk  17-20.  Sehingga  penulis menyebarkan  kuisioner  pada  hari-hari  dan  jam  tersebut  di  Mall Plasa Semanggi. Analisis  data  menggunakan  uji  beda  untuk  mengetahui perilaku pembelian impulsif pada usia dewasa muda dan penuh.
Uji  validitas  instrumen  menggunakan  korelasi Pearson  Product Moment . Korelasi Pearson Product Moment digunakan untuk mengukur kekuatan  hubungan linier antara dua variabel kontinu (mempunyai skala interval atau skala ratio) (Uyanto, 2009:222).
Rumus Korelasi Pearson Product Moment :   
               n i i n i i n i i i Y Y X X Y Y X X r 1 2 1 2 1

## Sumber: Malhotra, 2007: 519
Tabel  2 Hasil Pengujian Validitas Indikator Nilai Keterangan X1 0,536 Valid X2 0,695 Valid X3 0,594 Valid X4 0,610 Valid X5 0,669 Valid X6 0,697 Valid X7 0,450 Valid X8 0,702 Valid X9 0,611 Valid X10 0,613 Valid

## Uji Reliabilitas Pernyataan
Reliabilitas  memperhatikan  alat  ukur  yang  dapat  memberikan  skor konsisten  atau  stabil  menurut  waktu  (Agung, 2011:31). Menurut Uyanto, 2009:273,  suatu  instrumen  pengukuran  (misal  daftar  pernyataan) dikatakan  reliabel  ( reliable )  bila  memberikan  hasil score yang  konsisten pada setiap pengukuran.
Alpha  Cronbach merupakan  salah  satu  koefisien  reliabilitas  yang paling  sering  digunakan  (Uyanto,  2009:274).  Skala  pengukuran  yang
reliabel sebaiknya memiliki nilai Alpha Cronbach minimal 0,70 (Inunnally, 1978 dan Nunnaly and Bernstein, 1994 dalam Uyanto, 2009:274).
Rumus korelasi Alpha Cronbach yaitu

                    2 1 2 1 1 p k i i Cronbach s s k k 
di mana: k   = jumlah butir dalam skala pengukuran
2 i s = ragam ( variance ) dari butir ke- i
2 p s = ragam ( variance ) dari skor total
Sumber : Uyanto, 2009:301. Penelitian  ini  menggunakan  uji  reliabilitas  dengan  menggunakan Alpha Cronbach .
Tabel 3 Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel α-cronbach Keterangan Pembelian tidak terencana 0,820 Reliabel
Tabel    memperlihatkan  bahwa  variabel  reliabel,  artinya  bahwa instrumen dapat digunakan dalam penelitian ini.

## Uji Hipotesis
Dalam menjawab tujuan penelitian maka dilakukan analisis uji t dua beda sampel independen.
Hipotesis:  terjadi  perbedaan  antara  usia  dewasa  muda  dengan  usia dewasa penuh pada perilaku pembelian impulsif
H 0 : µ 1 = µ 2 H 1 : µ 1 ≠ µ 2

## III. Hasil dan Pembahasan
Karakteristik responden Pada penelitian ini yang membedakan faktor usia pada pembelian impulsif terlihat pada data karakteristik responden.
Tabel 4 profil responden pembelanja impulsif No. Keterangan Jumlah Prosentase
1 Jenis kelamin: Wanita Pria 156 80 66.1 33.9 2 Usia: < 35 tahun >35 tahun 118 118 50.0 50.0 3 Pendidikan: SD – SMU Akademi Sarjana Pasca Sarjana 72 29 115 20 30.5 12.3 48.7 8.5 4 Pekerjaan: Pelajar/Mahasiswa Ibu RT Karyawan Wiraswasta 100 14 92 30 42.4 5.9 39.0 12.7 5 Pengeluaran/bulan: < Rp. 2.500.000,- Rp. 2.500.001 – Rp. 4.000.000,- > Rp. 4.000.000 108 77 51 45.8 32.6 21.6
Pada  table  4  terlihat  bahwa  wanita  paling  senang melakukan pembelian impulsif, sedangkan pendidikan yang mereka miliki pada tingkat sarjana. Pelajar  maupun  mahasiswa  yang  terbesar  pada  responden  ini.  Tingkat pengeluaran kurang dari  Rp. 2.500.000,- Bila  dilihat  dari  perhitungan  crosstabulation  maka  seperti  pada  table  5 dibawah.

## Tabel 5 Tabulasi silang antara jenis kelamin, usia dan pendidikan
Count
K3 K2 Total < 35 tahun >= 35 tahun SD - SMA K1 pria 9 10 19 wanita 30 23 53 Total 39 33 72 Akademi K1 pria 5 4 9 wanita 9 11 20 Total 14 15 29 Sarjana K1 pria 26 19 45 wanita 37 33 70 Total 63 52 115
Pasca Sarjana K1 pria 0 7 7 wanita 2 11 13 Total 2 18 20
Pada  tabulasi  silang  terlihat bahwa  wanita  dengan  pendidikan  sarjana dan  usia  kurang  dari  35  tahun  yang  sering  melakukan  pembelian impulsif.
Tabel 6 Tabulasi silang antara Jenis kelamin, usia dan pekerjaan Count
K4 K2 Total < 35 tahun >= 35 tahun Pelajar/Mahasiswa K1 pria 20 12 32 wanita 42 26 68 Total 62 38 100 Ibu RT K1 pria 0 1 1 wanita 3 10 13 Total 3 11 14 Karyawan K1 pria 18 19 37 wanita 28 27 55 Total 46 46 92 Wiraswasta K1 pria 2 8 10 wanita 5 15 20 Total 7 23 30
Pada tabel 6 tabulasi silang terlihat bahwa pekerjaan pelajar/mahasiswa dengan  usia  kurang  dari  35  tahun  dan  wanita  yang  sering  melakukan pembelian impulsif.
Tabel 7 Tabulasi silang antara Jenis kelamin, usia dan pengeluaran/bulan
Count K5 K2 Total < 35 tahun >= 35 tahun < Rp. 2.500.000 K1 pria 21 15 36 wanita 43 29 72
Total 64 44 108 Rp. 2.500.000 - Rp. 4.000.000 K1 pria 11 14 25 wanita 26 26 52 Total 37 40 77 > Rp. 4.000.000 K1 pria 8 11 19 wanita 9 23 32 Total 17 34 51
Tabel  7  menunjukkan  bahwa  wanita  dengan  usia  kurang  dari  35  tahun dengan  pengeluaran  kurang  dari  Rp.  2.500.000  yang  sering  melakukan pemelian impulsif.
Hasil dari tiga tabulasi silang menunjukkan bahwa wanita dengan usia kurang dari 35 tahun, pendidikan sarjana, pekerjaan pelajar/mahasiswa dengan pengeluaran kurang dari Rp. 2.500.000,- yang sering melakukan pembelian impulsif, artinya bahwa perilaku yang terjadi pada  usia  dewasa  muda  lebih  rentan  terhadap  pembelian  yang  tidak terencana.
Untuk uji hipotesis maka digunakan uji t dua sampel independen Hasil perhitungan uji t sebagai berikut:

## Independent Samples Test
Levene's Test for Equality of Variances t-test for Equality of Means F Sig. t df Sig. (2- tailed) Mean Difference Std. Error Difference 95% Confidence Interval of the Difference Lower Upper Pembelian impulsive < 35 tahun .034 .855 -.913 234 .362 -.91525 1.00247 -2.89028 1.05977 > 35 tahun -.913 233.785 .362 -.91525 1.00247 -2.89029 1.05978
Untuk  uji-t  dua  sampel  independen,  dilihat  hasil  dari  uji  hipotesis Levene’sTest untuk  mengetahui  apakah  asumsi  kedua  variance  sama besar  terpenuhi  atau  tidak  terpenuhi  dengan  hipotesis:  H 0 :  σ 1 2 =  σ 2 2 terhadap H 1 : σ 1 2 ≠ σ 2 2 dimana σ 1 2 = variance group 1 dan σ 2 2 = variance group 2.  Dari  hasil Levene’s  Test didapat  p-value  =  0,855  yang  lebih besar  dari  α  =  0,05  sehingga  H 0 :  σ 1 2 =  σ 2 2 diterima. Dengan  kata  lain asumsi  kedua  varians  sama  besar terpenuhi,  sehingga  variance  sama. Karena  hasil Levene’s  Test terpenuhi  maka  tidak  perlu  menggunakan hasil uji t dua sampel independen.
Hasil  uji  t  dua  sampel  independen  menunjukan  bahwa  usia dewasa  muda  dan  dewasa  penuh  tidak  terjadi  perbedaan  dalam pembelian  impulsif.  Tidak  berbeda  pembelian  impulsif pada  usia  ini disebabkan  karena  baik  dewasa  muda  maupun  dewasa  penuh  senang melakukan  pembelian  impulsive,  hal  ini  didukung  dengan  hasil  tabulasi silang diatas.
Hasil  penelitian  yang  menunjukkan  bahwa  tidak  ada  perbedaan pembelian impulsif pada usia dewasa muda dan dewasa penuh.  Hal ini tidak sesuai dengan dengan teori Setyonegoro (2009) yang menyatakan bahwa usia dewasa muda 18 sampai 25  tahun dan usia dewasa penuh 25 sampai  60 tahun, melakukan pembelian impulsif. Sedangkan penulis mengelompokkan usia dewasa muda  kurang dari 35 tahun dan dewasa penuh  diatas  35  tahun,  sehingga  hasilnya  berbeda  dan  tidak  sesuai dengan teori di atas.

## IV. Simpulan dan Saran Simpulan
Tidak  terjadi  perbedaan  pada  usia  dewasa  muda  maupun  usia  dewasa penuh  pada  pembelian  impulsif. Hasil  tabulasi  silang  menunjukkan bahwa usia dewasa muda dengan jenis kelamin wanita dan pengeluaran kurang  dari  Rp.  2.500.000  yang  lebih  tinggi  didalam  melakukan pembelian impulsif.

## Saran
Bagi retailers produk  fashion,  dalam  rangka  meningkatkan  volume penjualan  melalui  impulsif buying  behavior,  sebaiknya  menawarkan produk  fashion  yang  ditujukan  untuk  kaum  wanita  dengan  usia  dewasa muda (< 35 tahun)  dan juga dewasa penuh (>35 tahun).  Selain itu, perlu atmosfir  toko  yang  menarik,  pemberian  diskon,  karyawan  yang  ramah serta kemudahan penggunaan kartu kredit.

## Daftar Pustaka :
Agung,  I  Gusti  Ngurah.  2011. Cross  Section  And  Experimental  Data Analysis Using Eviews . John Wiley & Sons (Asia) Pte Ltd, pg. 42. Abratt, Russell; Goodey, Stephen Donald. 1990. Unplanned Buying and In-store  Stimuli  in  Supermarkets .    Managerial  and  Decision
Economics, Vol. 11. 111-121
Donovan,  Robert  J.;  Rossitter,  John  R.  1982. Store  Atmosphere:  An Environmental  Pcychology Approach .    Journal  of  Retailing  ,  Vol.
58 Number 1 Spring , pp 34-57
Huang  Lin,  Chien;  Ming  Lin,  Hung.  2005. An  exploration  of  Taiwanese adolescents’impulse  buying  tendency. Adolescence;Spring:  40, 157 Kotler, Armstrong. 2012. Principles of Marketing. Ed.14. Pearson, Harlow
, England
Mattila,  Anna  S.;Wirtz,  Jochen.  2008. The  role  store  environmental stimulation and  social  factors  on  impulse  purchasing. Journal of Sevices Marketing, 22/7, 562-56 Park,  Eun  Joo.2006. A  structural  model  of  fashion-oriented  impulse buying  behavior. Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management
Vol.10 No.4, pp.433-446
Pirog  III,  Stephen  F.;  Roberts,  James  A.  2007. Personality  and  credit card misuse among  college  students : The  Mediating  Role  of Impulsiveness . Journal of Marketing  Theory  and  Practice; Winter;15, 1; ABI/INFORM Global pp.65
Rook,  Dennis  W.  1987. The  Buying  Impulse .  Journal  of  Consumer Research. Vol.14. September, pp.189-199 Rook, Dennis W.; Fisher, Robert J.1995. Normative Influenceson Impulse Buying  Behavior. Journal  of  Consumer  Research,  Inc.  Vol.22, pp.305-313 Semuel, Hatane. 2005. Respon Lingkungan Berbelanja sebagai Stimulus Impulse  Buying  pada  Toko  Serba  Ada  (Toserba)  (Studi  Kasus Carrefour Surabaya). Jurnal Manajemen & Kewirausahaan, Vol.7.
No.2, September: 152-170 Setyonegoro, Koesmanto (http://andayuna.blogspot.com/2009/10/batas- batas-lanjut sia_16.html)_ Silvera, David H.; Lavak, Anne M.; Kropp, Fredric. 2008. Impulse buying: the  role  of  affect,  social  influence,  and  subjective  wellbeing .
Journal of Consumer Marketing 25/1, 23-33 http://jakarta.kompasiana.com/fasilitas-umum/2012/11/08/jumlah-mall-di- jakarta-bertambah-lagi-507438.html diunduh  tanggal  11  April 2014 Uyanto,  Stanislaus  S.  2009. Pedoman  Analisis  Data  dengan  SPSS . Graha Ilmu, hal. 273, 274, 301, 328.