## PENGARUH KESADARAN MEREK, ASOSIASI MEREK, PERSEPSI KUALITAS, DAN ASET-ASET MEREK LAINNYA PADA MINAT PEMBELIAN ULANG SEPEDA MOTOR HONDA VARIO TECHNO DI PURWOREJO
Oleh Itok Hindarto manajemen hindarto_itok@yahoo.com

## Abstrak
Pada  saat  ini  persaingan  antara  merek-merek  sepeda  motor  di  Indonesia  semakin ketat. Para produsen sepeda motor berusaha untuk memproduksi sepeda motor yang mampu memenuhi keinginan dan harapan masyarakat, salah satunya Perusahaan Astra Honda Motor. PT.  AHM  memiliki  beberapa  varian  sepeda  motor  matik,  diantaranya  Beat,  Vario,  Scoopy, Spacy, dan Revo matik, sedangkan Vario sendiri terdiri dari Vario 110, Vario Techno 110, Vario Techno  125  PGM-FI.  Saat  awal  kemunculannya  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI  telah memberikan  kejutan  bagi  PT.  AHM,  yaitu  telah  mampu  melampaui  target  penjualan  pada bulan pertama. Peningkatan penjualan tersebut kemungkinan disebabkan adanya pemahaman konsumen terhadap suatu merek produk.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  menguji  pengaruh  kesadaran  merek,  asosiasi  merek, persepsi  kualitas,  dan  aset-aset  merek  lainnya  pada  minat  pembelian  ulang  Honda  Vario Techno 125 PGM-FI di kota Purworejo.Populasi penelitian ini adalah semua konsumen Honda Vario  Techno  125  PGM-FI  di  kota  Purworejo.  Sampel  penelitian  ini  berjumlah  100  orang. Pengambilan  sampel  menggunakan Nonprobability  Sampling yaitu  dengan Judgement Sampling .  Instrumen  pengumpulan  data  menggunakan  kuesioner  dengan  skala Likert yang masing-masing  sudah  diuji  coba  dan  telah  memenuhi  syarat  validitas  dan  reliabilitas.
Pengujian hipotesis menggunakan regresi linier berganda.
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda  menunjukkan  bahwa  variabel  kesadaran  merek berpengaruh positif dan signifikan pada minat pembelian ulang Honda Vario Techno 125 PGM- FI dengan taraf signifikansi P Value 0,039 (< 0,05) dan berpengaruh sebesar 0,190. Asosiasi merek berpengaruh positif dan signifikan pada minat pembelian ulang Honda Vario Techno 125 PGM- FI  dengan  taraf  signifikansi  P Value 0,003  (<  0,05)  dan  berpengaruh  sebesar  0,286.  Persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan pada  minat  pembelian  ulang  Honda  Vario Techno 125 PGM-FI dengan taraf signifikansi P Value 0,020 (< 0,05) dan berpengaruh sebesar 0,206. Aset- aset  merek  lainnya  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian  ulang  Honda Vario  Techno  125  PGM-FI  dengan  taraf  signifikansi  P Value 0,000  (<  0,05)  dan  berpengaruh sebesar 0,293.
Kata kunci: kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, aset-aset merek lainnya, dan minat pembelian ulang

## A. Pendahuluan
Fenomena  persaingan  yang  ada  dalam  era  globalisasi  akan  semakin mengarahkan  sistem  perekonomian  Indonesia  ke  mekanisme  pasar  yang memposisikan pemasar untuk selalu mengembangkan dan merebut market share (pangsa  pasar).  Untuk  merumuskan  strategi  dalam  meningkatkan  pangsa  pasar, salah  satunya  dapat  dilakukan  dengan  cara  mengetahui  faktor-faktor  yang mempengaruhi minat beli ulang konsumen.
Minat  untuk  melakukan  pembelian  ulang  merupakan  suatu  tingkat motivasional  seorang  konsumen  untuk  mengulangi  perilaku  pembelian  suatu produk, yang salah satunya ditunjukkan dengan penggunaan brand (merek) suatu produk  secara  berkelanjutan.  Merek  merupakan  nama,  istilah,  tanda,  simbol, desain  ataupun  kombinasinya  yang  mengidentifikasikan  suatu  produk  atau  jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan (Durianto, dkk, 2001). Apabila suatu merek dapat memberikan nilai tambah bagi suatu produk, maka dapat dinyatakan bahwa merek produk tersebut memiliki ekuitas merek (Aaker, 1991: 14).
Brand  Equity (ekuitas  merek)  adalah  seperangkat  aset  dan  liabilitas  merek yang  terkait  dengan  suatu  merek  nama,  simbol,  yang  mampu  menambah  atau mengurangi  nilai  yang  diberikan  oleh  sebuah  produk  atau  jasa  baik  pada perusahaan  maupun  pada  pelanggan  (Durianto,  dkk,  2001). Brand  equity dapat dikelompokkan  ke  dalam  lima  elemen  menurut  Aaker  (1997)  dalam  Atul  dan Jatmiko (2006: 131) yaitu, brand awareness, brand association, perceived quality,
brand loyalty dan other brand asset .
Pada  saat  ini  persaingan  antara  merek-merek  sepeda  motor  di  Indonesia semakin ketat. Para produsen sepeda motor di Indonesia berlomba-lomba untuk memproduksi  sepeda  motor  yang  mampu  memenuhi  keinginan  dan  harapan masyarakat. Salah satu produsen sepeda motor di Indonesia yang mencoba untuk memenuhi  harapan  dan  keinginan  masyarakat  akan  sepeda  motor  adalah  PT. Astra Honda Motor. PT. Astra Honda Motor adalah pelopor industri sepeda motor
di  Indonesia,  yang  didirikan  pada  11  juni  1971  dengan  nama  awal  PT.  Federal Motor yang sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT. Astra Internasional.
PT. AHM pada bulan maret 2012 meluncurkan sepeda motor tipe matik yang diberi  nama  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI  (hondawelove.com).  Saat  awal kemunculannya,  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI  sudah  langsung  bersaing dengan sepeda motor matik injeksi dari perusahaan Yamaha yaitu Yamaha Mio J Teen.  Kehadiran  Vario  Techno  125  PGM-FI  yang  dibalut  mesin  125cc  langsung memberikan  kejutan  bagi  pihak  AHM  sendiri,  yang  sebelumnya  pihak  Honda menargetkan  penjualan  sebesar  70.000  ribu  unit  dalam  satu  bulan  pertama, namun dalam kenyataannya sekitar 74.000 ribu unit mampu terjual dalam waktu singkat tersebut.
Pada  akhir  tahun  2012  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI  meraih  penjualan yang  cukup  tinggi  yaitu  mencapai  689.940  unit  atau  sekitar  21,35%  dari  total penjualan  motor  matik  di  Indonesia,  sehingga  menempatkan  merek  ini  di  posisi kedua setelah Honda Beat Karburator (AISI).

## B. Metode Penelitian
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Uji  validitas  ini  dilakukan  dengan  rumus  Korelasi Pearson (Korelasi Product  Moment ).  Jika  korelasi  faktor  positif  besarnya  0,3  ke  atas,  dapat dianggap  sebagai  konstruk  kuat  atau  instrumen  mempunyai  validitas  yang baik. Begitu pula sebaliknya, jika korelasi faktor negatif besarnya 0,3 ke bawah dapat dianggap sebagai konstruk lemah atau instrumen mempunyai validitas yang tidak baik (Sugiyono,2006).
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas menunjukkan tingkat kemantapan atau konsistensi suatu alat  ukur  (kuesioner).  Kriteria  yang  dipakai  adalah  dengan  melihat  besarnya nilai Cronbach  Alpha. Suatu  alat ukur dapat  disebut  reliabel  jika  mempunyai
nilai Cronbach Alpha > 0,6 dan sebaliknya jika nilai Cronbach Alpha < 0,6 maka instrumen tidak reliabel (Arikunto, 2002: 170).

## 2. Teknik Analisis Data
a. Analisis Deskriptif
Analisis  deskriptif  adalah  statistik  yang  digunakan  untuk  menganalisa data  dengan  cara  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  data  yang  telah terkumpul sebagaimana adanya tanpa bermaksud membuat kesimpulan yang berlaku untuk umum atau generalisasi (Sugiyono, 2004: 169).
b. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis  regresi  linier  berganda  adalah  analisa  yang  digunakan  untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Analisis data dilakukan  dengan  memanfaatkan  bantuan  komputer  melalui  program SPSS 19,0  for  Windows. Persamaan  regresi  linier  berganda adalah  sebagai  berikut (Sugiyono, 2006: 261):
Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 + e
Keterangan:
Y = Minat Membeli Ulang a = Konstanta
b 1 , b 2 , b 3 , b 4 = Koefisien Regresi
X 1 = Kesadaran Merek X 2 = Asosiasi Merek X 3 = Persepsi Kualitas X 4 = Aset-Aset Merek Lainnya e = Error Term (Variabel Pengganggu)

## 3. Uji Hipotesis
Uji  hipotesis  dalam  penelitian  ini  menggunakan  uji  t.  Uji  t  yaitu  suatu pengujian pengaruh variabel bebas (X) secara individu atau parsial pada variabel terikat (Y) (Sugiyono, 2004: 292).

## c. Hasil Penelitian dan Pembahasan
Berdasarkan hasil uji validitas, diperoleh hasil bahwa nilai r hitung per item pertanyaan dan r hitung per variabel nilainya positif dan lebih dari 0,3, sedangkan hasil  uji  reliabilitas,    diperoleh  hasil  bahwa  semua  variabel  menghasilkan  nilai Alpha >  0,6  dan Cronbach  Alpha  if  Item  Delected >  0,6,  sehingga  dapat disimpulkan bahwa kuesioner terbukti valid dan reliabel.

## Hasil Uji Regresi Linier Berganda
Variabel Standardized Coeficients Beta P value Keterangan Kesadaran Merek 0,190 0,039 Positif dan signifikan Asosiasi Merek 0,286 0,003 Positif dan signifikan Persepsi Kualitas 0,206 0,020 Positif dan signifikan Aset-Aset Merek Lainnya 0,293 0,000 Positif dan signifikan
Sumber: Data Primer Diolah, 2013
Hasil  analisis  regresi  menunjukkan  bahwa  nilai  P Value variabel  kesadaran merek sebesar 0,039 kurang dari 0,05, sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti kesadaran merek berpengaruh positif dan signifikan pada minat pembelian ulang.  Dengan  demikian,  hipotesis  1  (H1)  yang  menyatakan  bahwa  kesadaran merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian  ulang  Honda Vario Techno 125 PGM-FI terdukung.
Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa nilai P Value variabel asosiasi merek sebesar 0,003 kurang dari 0,05 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti asosiasi  merek  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian  ulang. Dengan  demikian,  hipotesis  2  (H2)  yang  menyatakan  bahwa  asosiasi  merek berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian  ulang  Honda  Vario Techno 125 PGM-FI terdukung.
Hasil  analisis  regresi  menunjukkan  bahwa  nilai  P Value variabel  persepsi kualitas sebesar 0,020 kurang dari 0,05, sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang berarti persepsi kualitas berpengaruh positif dan signifikan pada minat pembelian ulang.  Dengan  demikian,  hipotesis  3  (H3)  yang  menyatakan  persepsi  kualitas berpengaruh  pada  minat  pembelian  ulang  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI terdukung.
Hasil  analisis  regresi  menunjukkan  bahwa  nilai  P Value variabel  aset-aset merek lainnya sebesar 0,000 kurang dari 0,05 sehingga Ha diterima dan Ho ditolak yang  berarti  aset-aset  merek  lainnya  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada minat pembelian ulang. Dengan demikian, hipotesis 4 (H4) yang menyatakan aset- aset  merek  lainnya  berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian ulang terdukung.

## d. Simpulan dan Saran
Berdasarkan hasil penelitian, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa kesadaran merek,  asosiasi  merek,  persepsi  kualitas,  dan  aset-aset  merek  lainnya  secara berpengaruh  positif  dan  signifikan  pada  minat  pembelian  ulang  Honda  Vario Techno 125 PGM-FI.
Agar kesadaran merek, asosiasi merek, persepsi kualitas, dan aset-aset merek lainnya  dari  Honda  Vario  Techno  125  PGM-FI  semakin  meningkat,  perusahaan perlu  membuat  iklan  yang  kreatif  dan  inovatif,  perlu  menyesuaikan  harga  yang ditawarkan  dengan  manfaat  yang  diperoleh,  perlu  mengembangkan  mesin  agar awet  dan  tahan  lama,  dan  perusahaan  perlu  menambah  bengkel  AHHAS  yang tersedia.

## DAFTAR PUSTAKA
Aaker,  D.  A.  (1991). Managing  Brand  Equity:  Capitalizing  on  the  Value  of  a  Brand Name. New York: The Free Press.
Aaker, D. A. (1997). Managing Brand Equity. New York: The Free Press.
Arikunto,  S.  (2002). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktek. Jakarta:  Rineka Cipta.
Atul,  L.  H.,  dan  Jatmiko,  J.  A.  S.  (2006).  Pengaruh  Brand  Equity  Terhadap  Kepuasan Konsumen  (Studi  Kasus  Pengguna  Sepeda  Motor  Honda  Pada  Mahasiswa Muhammmadiyah  Magelang). Jurnal  Analisis  Bisnis  dan  Ekonomi .  Vol.  4.  hal 129-141. Magelang.
Durianto,  D.,  Sugiarto,  dan  Sitinjak,  T.  (2001). Startegi  Menaklukkan  Pasar  Melalui Riset Ekuitas Dan Perilaku Merek. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono. (2004). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV. Alfabeta.
Sugiyono.  (2006). Statistika  untuk  Penelitian (Cetakan  Kesembilan  ed.).  Bandung:  CV. Alfabeta.
Data AISI 2012. (2012). Diakses dari autoblogindonesia.htm pada 21 Januari 2013.
Vario  Techno  125  PGM-FI.  (2012).  Diakses  dari www.welovehonda.com pada  21 Januari 2013.