## PENGARUH HARGA, DESAIN DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PERUMAHAN
( Studi kasus pada Firdaus Mansion Jombang)
Mar’atul Fahimah 1 , Mar’atus Sholikhah 2 , Chairul Anam 3
Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas KH.A.Wahab Hasbullah Tambakberas Jombang e-mail : maratulfahimah@unwaha.ac.id 1 , maratussholikhah074@gmail.com 2 , ch.anam65@gmail.com 3

## Abstrak
Tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk  mencari  tahu  pengaruh  harga,  desain  dan  gaya hidup terhadap keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang. Teknik analisis data yang digunakan antara lain adalah uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda serta uji hipotesis dengan menggunakan data primer yang bersumber dari penyebaran kuisioner kepada konsumen  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang  yang  berjumlah  80  responden  aktif menempati  perumahan.  Proses  pengolahan  data  dilakukan  dengan  menggunakan software SPSS  26.  Dan  didapatkan  hasil  bahwa  harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang,  desain  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang,  dan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang  dengan nilai F hitung > F tabel (12,624 > 2,72) dan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, maka variabel harga, desain, dan gaya hidup bersama-sama  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion Jombang.
Kata Kunci: Desain, Gaya Hidup, Harga, Keputusan Pembelian

## Abstract
The purpose of this study was to find out the effect of price, design and lifestyle on the purchasing decision of Firdaus Mansion Jombang. Data analysis techniques used include the classic assumption test, multiple linear regression test and hypothesis testing using primary data  sourced  from  distributing  questionnaires  to  consumers  in  Firdaus  Mansion  Jombang, amounting to 80 respondents who are actively occupying housing. The data processing is done using  SPSS  26  software. And  the  results  show  that  the  price  affects  the  housing  purchase decision  Firdaus  Mansion  Jombang,  design  affects  the  housing  purchase  decision  Firdaus Mansion  Jombang,  and  life  style  affects  the  housing  purchase  decision  Firdaus  Mansion Jombang with the value F count > F table (12.624 > 2.72) and a significance value equal to 0.000 < 0.05, then the variables of price, design, and lifestyle together have an effect on the purchasing decision of Firdaus Mansion Jombang housing.
Keywords: Design, Lifestyle, Price, Purchase Decision

## A. PENDAHULUAN
Hadirnya konsep perumahan menjadikan ketertarikan tersendiri bagi para konsumen dalam memilih tempat tinggal. Khususnya masyarakat didaerah perkotaan yang lebih memilih untuk memiliki suatu hunian pada lingkungan perumahan. Indonesia merupakan negara yang menduduki peringkat ke 4 dengan  jumlah penduduk terbanyak di dunia. Hal  ini  menjadikan tantangan  besar  bagi  pemerintah  indonesia  dalam  hal  memenuhi  kebutuhan  masyarakatnya, salah satunya dengan menyediakan lahan pemukiman yang potensial sebagai tempat tinggal. Dalam menentukan ketertarikan masyarakat terhadap perumahan yang menghadirkan banyak pilihan  tipe  dengan  desain  yang  menarik  ini,  akan  memunculkan  beberapa  faktor  dalam keputusan pembelian yang harus dipertimbangkan. Untuk itu peneliti akan mencari tahu lebih lanjut  tentang  Pengaruh  Harga,  Desain  dan  Gaya  Hidup  Terhadap  Keputusan  Pembelian Perumahan (Studi Kasus Pada Firdaus Mansion Jombang).

## B. LANDASAN TEORI

## Pemasaran dan Konsep Pemasaran
Menurut  Sumarwan  (2015:17)  pemasaran  merupakan  suatu  proses  mengidentifikasi kebutuhan  konsumen  kemudian  memproduksi  barang  atau  jasa  yang  dibutuhkan  oleh konsumen serta meyakinkan konsumen bahwa mereka membutuhkan barang dan jasa tersebut sehingga  terjadinya  transaksi  antara  produsen  dan  konsumen.  Menurut  Philip  Kotler  dalam Primananda  (2010),  pemasaran  merupakan  proses  sosial  dan  manajerial  dimana  individu ataupun kelompok memperoleh sesuatu yang mereka butuhkan atau mereka inginkan melalui penciptaan serta pertukaran produk dan nilai. Konsep-konsep inti sebuah pemasaran antara lain adalah  kebutuhan,  keinginan,  permintaan,  produk,  utilitas,  pertukaran  dan  transaksi,  pasar, pemasaran dan pemasar.

## Perumahan
Perumahan  merupakan  kumpulan  rumah  sebagian  dari  pemukiman,  baik  perkotaan maupun pedesaan, yang dilengkapi dengan sarana, prasarana dan utilitas umum sebagai hasil upaya pemenuhan rumah yang layak huni (Pasal 1 ayat 2 Undang-Undang No. 1 Tahun 2011). Menurut dasar hukum pada pasal 28H ayat (1) UUD Tahun 1945 menegaskan bahwa “ Setiap orang berhak hidup sejahtera lahir dan batin, bertempat tinggal, dan mendapatkan lingkungan hidup  yang  baik  dan  sehat  serta  berhak  mendapatkan  pelayanan  kesehatan”.  Maka  dari  itu
rumah memiliki peran strategis dalam pembentukan kepribadian bangsa dengan membangun manusia indonesia yang mandiri serta produktif.

## Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen erat kaitannya dengan masalah keputusan yang diambil seseorang dalam  penentuan  untuk  mendapatkan  barang  dan  jasa  yang  diinginkan  ataupun  dibutuhkan. Perilaku  konsumen  diartikan  sebagai  perilaku  yang  diperlihatkan  oleh  konsumen  dalam mencari,  membeli,  menggunakan,  mengevaluasi,  dan  menghabiskan  produk  dan  jasa  yang mereka harapkan dapat memuaskan mereka (Schiffman dan Kanuk dalam Sumarwan, 2015:4).

## Faktor- Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Menurut  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Grace  Marleen,  dkk  (2015), bahwa salah satu faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian rumah adalah:

## a. Harga
Pengertian  harga  merupakan  jumlah  uang  yang  dibutuhkan  untuk  mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanan. Dalam arti lain harga merupakan nilai atas suatu barang  yang diperjual  belikan ( Wahyu Utami, 2017:43). Menurut  Dinawan dalam Grace Marleen, dkk (2015) menyebutkan bahwa Indikator yang mencirikan suatu harga  antara  lain  adalah  perbandingan  harga  dengan  produk  lain,  kesesuaian  harga dengan kualitas produk dan keterjangkauan harga.

## b. Desain
Menurut Kotler dalam Fahcrurrozi (2017), Desain merupakan totalitas fitur yang mempengaruhi  tampilan,  rasa,  dan  fungsi  produk  berdasarkan  kebutuhan  konsumen. Menurut Simbolon dalam Aura Sinta, dkk (2019), Pertimbangan perancangan denah atau desain  sangat  penting  dalam  merencanakan  sebuah  rumah.  Penghuni  dapat  membaca model dan bentuk yang akan dibangun melalui gambar. Pertimbangan yang digunakan antara  lain  adalah  pertimbangan  jumlah  penghuni  rumah,  kebutuhan  ruang  penghuni rumah, fungsi ruang, kenyamanan, keamanan.

## c. Gaya Hidup
Menurut  Sumarwan  (2015:45)  Gaya  hidup  merupakan  penggambaran  perilaku seseorang, seperti bagaimana ia hidup, menggunakan uangnya, dan memanfaatkan waktu yang  dimilikinya.  Konsep  yang  berkaitan  dengan  gaya  hidup  adalah  psikografik. Psikografik  adalah  pengukuran  kuantitatif  gaya  hidup,  kepribadian,  dan  demografik konsumen.  Psikografik  memuat  beberapa  pernyataan  yang  menggambarkan  kegiatan, minat, dan opini.

## Keputusan Pembelian
Menurut Wahyu Utami (2017:81) Pengambilan keputusan adalah proses pesikologis dasar yang memberikan peranan penting dalam memahami bagaimana konsumen secara aktual mengambil  keputusan  pembelian.  Kotler  dan  Keller  (2009:184)  mengemukakan  bahwa keputusan adalah sebuah proses pendekatan penyelesaian masalah yang terdiri dari beberapa tahapan  proses  antara  lain  adalah  Pengenalan  masalah  ( problem  recognition ),  Pencarian Informasi ( Information search ), dan Evaluasi Alternatif ( validation of alternatif ).
Hipotesis
Gambar 1. Hipotesis H1

## H2
H3

## H4
Berdasarkan hipotesis diatas dapat disimpulkan bahwa terdapat tiga faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian,  pada keterangan H1  menunjukkan harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian,  H2  menunjukkan  desain  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian,  H3  menunjukkan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  H4 menunjukkan  bahwa  ketiga  faktor  tersebut  secara  bersama-sama  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian pada konsumen.

## C. METODE PENELITIAN

## Desain Penelitian
Penelitian ini termasuk dalam  jenis penelitian asosiatif, yang mana penelitian asosiatif digunakan untuk mengetahui hubungan sebab dan akibat antar variabel penelitian. Tujuan dari penelitian  ini  untuk  mengetahui  apakah  harga,  desain  dan  gaya  hidup  berpengaruh  terhadap keputusan  konsumen  dalam  pembelian  perumahan.  Penelitian  ini  dilakukan  dengan menggunakan pendekatan kuantitatif.
Desain Gaya Hidup KEPUTUSAN PEMBELIAN Harga

## Populasi dan Sampel
Populasi yang dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli perumahan Firdaus Mansion  Jombang.  Dengan  teknik  sampel  yang  digunakan Probability  Sampling dimana teknik pengambilan sampel yang memberikan peluang yang sama bagi setiap unsur (anggota) populasi untuk dipilih menjadi anggota sampel dan menggunakan Simple Random Sampling . Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah Interview (Wawancara), Kuesioner (Angket), Observasi dengan objek perumahan Firdaus Mansion Jombang.

## Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Uji  validitas  pada  penelitian  ini  menggunakan  teknik  korelasi Product  Moment. Uji validitas dan reliabilitas pada penelitian ini dilakukan pada 30 responden dengan 28 item pertanyaan dengan menggunakan software SPSS 26.

## Teknik Analisi Data
Teknik analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah menggunakan (1) Uji Asumsi  Klasik  dimana  terdapat  uji  normalitas,  uji  linearitas,  uji  multikolinearitas  dan  uji heteroskedastisitas, (2) Uji Regresi linear Berganda, dan (3) Uji Hipotesis yang terdapat uji F (anova) dan uji T (parsial) dengan menggunakan software SPSS 26.

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN

## HASIL

## Hasil uji validitas dan uji reliabilitas
Berdasarkan hasil uji validitas dan uji reliablitas yang dilakukan pada 28 item terdapat 2 item yang tidak valid yaitu pada salah satu item indikator variabel gaya hidup dan keputusan pembelian.
Tabel 1. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Alpha r Tabel Keterangan Harga (X1) 0,750 0,220 Reliabel Desain (X2) 0,756 0,220 Reliabel Gaya Hidup (X3) 0,722 0,220 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,768 0,220 Reliabel Sumber: Data Primer diolah, 2020

## Gambaran umum responden
Berdasarkan hasil analisis didapatkan bahwa responden terbanyak yang menempati perumahan Firdaus Mansion Jombang berusia 36 - 45 tahun dengan tingkat presentase 45%, dengan tingkat pendidikan tertinggi strata sarjana sebanyak 67,5%, dan mayoritas bekerja sebagai Karyawan Swasta dengan tingkat presentase 33,8% dengan penghasilan rata-rata lebih dari Rp7.000.000,00 perbulan dengan nilai presentase 67,5%.  Dari hasil diatas dapat  disimpulkan  bahwa semakin tinggi pendidikan dan penghasilan seseorang dapat berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Gambaran khusus responden
Berdasarkan hasil analisis data khusus pendapat responden didapatkan bahwa pada kategori  harga  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang  dikatakan  cukup  baik  dengan prosentase  tertinggi  sebesar  57,5%,  kategori  desain  pada  perumahan  Firdaus  Mansion Jombang  dikatakan  cukup  dengan  prosentase  tertinggi  sebesar  68,75%,  kategori  gaya hidup  masyarakat  di  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang  dikatakan  cukup  dengan prosentase tertinggi sebesar 57,5%, dan keputusan pembelian pada perumahan Firdaus Mansion Jombang dikatakan cukup dengan prosentase tertinggi sebesar 78,75%.

## Uji Normalitas
Gambar 2. Hasil Uji Normalitas
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Berdasarkan  gambar  2  diatas  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  data  dalam  variabel- variabel  ini  berdistribusi  normal,  dikarenakan  data  menyebar  di  sekitar  garis  diagonal  dan mengikuti arah garis diagonal.
Uji Linearitas
Tabel 2. Hasil Uji Linearitas ANOVA TABEL Variabel Dependen*Independen Hasil Signifikansi Sig. Keterangan Keputusan Pembelian* Harga 0,429 0,05  Linear Keputusan Pembelian* Desain 0,033 0,05  Tidak Linear Keputusan Pembelian* Gaya Hidup 0,777 0,05  Linear
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Berdasarkan  kesimpulan  dari  tabel  2  diatas  menyatakan  bahwa  variabel  harga  dan gaya  hidup  memiliki  nilai  signifikansi  diatas  0,05  maka  kedua  variabel  tersebut  dikatakan linear.  Sedangkan  variabel  desain  didapatkan  nilai  signifikansi  sebesar  0,033,  nilai  tersebut berada dibawah  0,05 maka variabel desain tersebut tidak linear.

## Uji Multikolinearitas
Hasil analisis yang didapatkan nilai VIF ketiga variabel independen tersebut < 5 maka tidak terjadi multikolinearitas atau tidak ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Hasil analisis yang didapatkan dari ketiga variabel independen memiliki nilai variabel harga 1,410, variabel desain 1,352, dan variabel gaya hidup 1,293. Karena nilai ketiga variabel tersebut < 5 maka tidak terjadi multikolinearitas atau tidakditemukan adanya korelasi antar variabel bebas.

## Uji Heterokedastisitas
Berdasarkan uji heteroskedastisitas terlihat titik-titik menyebar secara acak atau tidak membentuk pola tertentu, maka dapat disimpulkan tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi,  sehingga  model  regresi  layak  untuk  memprediksi  keputusan  pembelian  berdasarkan variabel independennya.

## Uji Regresi Linear Berganda
Tabel 3. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,569 1,956 1,314 ,193 Harga ,280 ,093 ,333 2,992 ,004 Desain ,143 ,066 ,236 2,170 ,033 Gaya Hidup ,144 ,102 ,150 1,403 ,165 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Berdasarkan tabel 3 diatas didapatkan hasil persamaan regresi sebagai berikut:
Y = 2,569 + 0,280X 1 + 0,143X 2 + 0,144X 3
Dari  persamaan  diatas  dapat  diketahui  nilai  konstanta  =  2,569  artinya  jika  variabel harga,  desain,  dan  gaya  hidup  bernilai  0,  maka  keputusan  pembelian  sebesar  2,569.  Nilai koefisien  regresi  variabel  harga  (b1)  sebesar  0,280  artinya  jika  variabel  lainnya  tetap  dan variabel harga mengalami kenaikan satu satuan, maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,280. Nilai koefisien regresi variabel desain (b2) sebesar 0,143 artinya jika variabel lainnya tetap dan variabel desain  mengalami kenaikan satu satuan,  maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,143. Nilai koefisien regresi variabel gaya hidup (b3) sebesar 0,144 artinya jika variabel  lainnya  tetap  dan  variabel  gaya  hidup  mengalami  kenaikan  satu  satuan,  maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,144.

## Tabel 4. Hasil R Squere Regresi Linear Berganda
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Koefisien  determinasi  atau  R  Square  menunjukkan  angka  0,333  artinya  besarnya pengaruh dari ketiga variabel bebas kepada variabel terikat hanya sebesar 33,3%. Sedangkan sisanya sebesar 66,7% (100% - 33,3%) dipengaruhi oleh variabel  lain  yang tidak digunakan atau tidak diteliti.
Berdasarkan  tabel  4  diatas  dapat  diketahui  Koefisien  determinasi  atau  R  Square menunjukkan  angka  0,333  artinya  besarnya  pengaruh  dari  ketiga  variabel  bebas  kepada variabel  terikat  hanya  sebesar  33,3%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  66,7%  (100%  -  33,3%) dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak digunakan atau tidak diteliti. Dan angka R sebesar 0,577  menunjukkan  bahwa  korelasi  atau  hubungan  antara  variabel  keputusan  pembelian dengan  ketiga  variabel  bebasnya  yaitu  harga,  desain  dan  gaya  hidup  adalah  sedang, dikarenakan nilai korelasi 0,577 berada pada kisaran angka 0,40 – 0,07.
Model Summary b
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 ,577 a ,333 ,306 1,595 a. Predictors: (Constant), Gaya Hidup, Desain, Harga b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## Uji F (Anova)
Tabel 5. Hasil Uji F (Anova)
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1  Regression 96,300 3 32,100 12,624 ,000 b Residual 193,250 76 2,543 Total 289,550 79 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
b. Predictors: (Constant), Gaya Hidup, Desain, Harga
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Berdasarkan hasil output tabel 5 diatas dapat disimpulkan bahwa nilai F hitung 12,624 > F tabel 2,72 dengan taraf sinifikansi 0,05, Df (n1) = 3, df (n2) = 76, artinya ada hubungan antara variabel harga, desain dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian. Dan didapatkan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05, maka Ho ditolak Ha diterima yang berarti bahwa ketiga variabel  bebas  secara  simultan  atau  bersama-sama  mempengaruhi  variabel  terikat  yaitu keputusan pembelian.
Uji T (Parsial)
Tabel 6. Hasil Uji T (Parsial)
Sumber: Data Primer diolah, 2020
Berdasarkan data tabel 6 diatas dapat disimpulkan bahwa variabel harga memiliki nilai sig  (0,004)  <  0,005,  maka  H0  ditolak  Ha  diterima  (signifikan),  artinya  harga  (X1)  secara signifikan  mempengaruhi  variabel  keputusan  pembelian.  Variabel  desain  memiliki  nilai  sig (0,033) > 0,005, maka H0 diterima Ha ditolak ( tidak signifikan), artinya variabel desain (X2) tidak signifikan mempengaruhi variabel keputusan pembelian. Variabel gaya hidup memiliki nilai sig (0,165) > 0,005, maka H0 diterima Ha ditolak (tidak signifikan), artinya variabel gaya hidup (X3) tidak signifikan mempengaruhi keputusan pembelian.
Coefficients a Model
Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 2,569 1,956 1,314 ,193 Harga ,280 ,093 ,333 2,992 ,004 Desain ,143 ,066 ,236 2,170 ,033 Gaya Hidup ,144 ,102 ,150 1,403 ,165 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

## PEMBAHASAN
Harga  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion Jombang
Hasil  penelitian  menunjukkan  hasil  hipotesis  1  diterima  bahwa  harga  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Hal  ini  dibuktikan dengan  nilai  F  hitung  >  F  tabel  (12,624  >  2,72).  Berdasarkan  data  frekuensi  penilaian  dari keseluruhan responden  yang berjumlah 80 responden, 32 responden dengan prosentase 40% memberikan penilaian terhadap  harga dalam kategori baik, 46 responden dengan prosentase 57,5%  memberikan  penilaian  cukup,  dan  2 responden  dengan  prosentase  2,5%  memberikan penilaian  Kurang.  Dengan  ini  dapat  disimpulkan  bahwa  harga  rumah  di  perumahan  Firdaus Mansion Jombang dikatakan cukup baik dengan prosentase tertinggi sebesar 57,5%.
Beberapa  faktor  yang  mencirikan  suatu  harga  adalah  perbandingan  harga  dengan produk lain, kesesuaian harga dengan kualitas produk serta keterjangkauan harga. Berdasarkan hasil,  faktor  perbandingan  harga  dengan  produk  lain  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Perumahan  Firdaus  Mansion  merupakan perumahan  yang  memiliki  tingkat  harga  tinggi  dengan  kisaran  harga  mencapaiRp 400.000.000,00 hingga Rp1.000.000.000,00. Maka perumahan ini termasuk jenis perumahan tingkat menengah keatas didukung dengan luas bangunan rumah yang  cukup besar antara lain tipe  45,  tipe  56,  tipe  70,  dan  tipe  100.  Selain  perumahan  Firdaus  Mansion  terdapat  banyak perumahan  yang  berlokasi  tidak  jauh  dari  perumahan  tersebut  seperti  perumahan  Pulo  Asri jombang,  perumahan  Sengon  Asri  Regency  serta  perumahan  Grand  Erlangga.  Sehingga tingginya  harga  rumah  di  perumahan  Firdaus  Mansion  menjadi  pembanding  dalam menentukan keputusan pembelian. Terkait perbandingan harga dengan perumahan yang lain, hal ini didukung dengan adanya tingkat daya beli konsumen terhadap harga perumahan yang akan  dibeli.  Rata-rata  konsumen  yang  membeli  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang memiliki pendapatan lebih dari Rp7.000.000,00 perbulan, sehingga semakin tinggi daya beli konsumen maka semakin tinggi tingkat harga yang akan dipilih.
Faktor  Kesesuaian  harga  dengan  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian  perumahan  Firdaus  mansion  Jombang,menurut  pendapat  responden  harga  yang ditetapkan  sesuai  dengan  kualitas  yang  diberikan  hal  ini  dikarenakan  perumahan  Firdaus Mansion  selalu  memperhatikan  kualitas  bangunanyang  digunakan  seperti  penggunaan  cat vanilex, keramik, rangka baja ringan, engineering door, plafon gypsumbord, kloset duduk, dan
sumur  bor  dengan  kualitas  terbaik    untuk  meminimalisir  kekecewaan  konsumen  atas  harga yang ditetapkan.
Faktor Keterjangkauan Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian perumahan Firdaus  Mansion  Jombang,  menurut  pendapat  responden  harga  yang  ditetapkan  oleh perumahan Firdaus Mansion sangat terjangkau. Faktor ini didukung dengan adanya daya beli setiap konsumen, dikarenakan rata-rata konsumen pada perumahan Firdaus Mansion Jombang memiliki  tingkat  ekonomi  menengah  keatas  dengan  pendapatan  lebih  dari  Rp7.000.000,00 perbulan. Meskipun pada kenyataannya harga rumah yang ditawarkan oleh perumahan Firdaus Mansion  cukup  tinggi  dengan  kisaran  harga  Rp400.000.000,00  hingga  Rp1.000.000.000,00, namun  bagi  mereka  yang  memiliki  tingkat  ekonomi  tinggi  harga  yang  ditawarkan  oleh perumahan Firdaus Mansion sangat terjangkau dan sesuai dengan daya beli konsumennya.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Aura  Sinta,  dkk (2019)  “Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Pengambilan  Keputusan  Konsumen Terhadap  Pembelian  Perumahan  Di  Kota  Bengkulu”  yang  menunjukkan  bahwa  harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Desain  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion Jombang.
Hasil  penelitian  menunjukkan  hasil  hipotesis  2  diterima  bahwa  desain  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Hal  ini  dibuktikan dengan nilai F hitung > F tabel (12,624 > 2,72). Berdasarkan data frekuensi dari keseluruhan responden yang berjumlah 80 responden, 22 responden dengan prosentase 27,5% memberikan penilaian  terhadap  desain  dalam  kategori  baik,  55  responden  dengan  prosentase  68,75% memberikan  penilaian  cukup,  dan  3  responden  dengan  prosentase  3,75%  memberikan penilaian  Kurang. Maka dapat disimpulkan  bahwa desain pada perumahan Firdaus Mansion Jombang  dikatakan  cukup  dengan  prosentase  tertinggi  sebesar  68,75%.  Pertimbangan perancangan  denah  atau  desain  sangat  penting  dalam  merencanakan  sebuah  rumah. Pertimbangan  tersebut  antara  lain  adalah  pertimbangan  jumlah  penghuni  rumah,  kebutuhan ruang penghuni rumah, fungsi ruang, kenyamanan, dan keamanan.
Faktor  pertimbangan  jumlah  penghuni  rumah  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang. Menurut pendapat responden pertimbangan jumlah penghuni rumah menjadi penentu dalam keputusan pembelian, dikarenakan konsumen yang memiliki anggota keluarga dalam jumlah besar sangat cocok untuk memilih perumahan
Firdaus Mansion, dikarenakan luas bangunan rumah yang dimiliki cukup besar dengan pilihan tipe 45,tipe 56, tipe 70, dan tipe 100.
Faktor  kebutuhan  ruang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan Firdaus  Mansion  Jombang.  Menurut  pendapatresponden  kebutuhan  ruang  menjadi  faktor terpenting  dalam  memutuskan  pembelian  sebuah  rumah,  dikarenakan  konsumen  pada perumahan Firdaus Mansion ini rata-rata termasuk konsumen usia produktif dengan beragam aktivitas, maka banyaknya ruang menjadi faktor penting untuk menunjang aktivitas mereka.
Fungsi  ruang  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus Mansion  Jombang.  Menurut  pendapat  respondenfungsi  ruang  pada  Perumahan  Fiedaus Mansiontelah disesuaikan menurut struktur dan fungsinya, sehingga konsumen sangat terbantu dalam menjalankan aktivitasnya ketika berada dirumah.
Faktor  kenyamananberpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus Mansion Jombang. Menurut pendapat responden  faktor kenyamanan dapat dipengaruhi oleh desain  yang  digunakan  seperti  penggunaan  warna-warna  menarik  yang  sesuai  dengan keinginan konsumen.  seperti warna hazelnut, hunter green dengan sentuan alam, abu lilac yang unik, pastel yang netral, misty blues yang tenangkan mata, mustard yang super nyaman, serta putih yang selalu netral. Hal ini dapat menciptakan kenyamanan tersendiri bagi siapapun yang melihatnya.
Faktor  keamanan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus Mansion  Jombang.  Faktor  keamanan  menjadi  faktor  yang  sangat  penting,  karena  hal  ini berdampak  pada  keselamatan  penghuni  rumah.  Menurut  pendapat  responden  perumahan Firdaus Mansion  menggunakan desain dengan material kualitas terbaik yang telah disesuaikan standart keamanannya, sehingga konsumen tidak lagi meragukan tingkat keamanannya.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Aura  Sinta,  dkk (2019)  “Analisis  Faktor-Faktor  yang  Mempengaruhi  Pengambilan  Keputusan  Konsumen Terhadap  Pembelian  Perumahan  Di  Kota  Bengkulu”  yang  menunjukkan  bahwa  desain berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Gaya Hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang.
Hasil  penelitian  menunjukkan  hipotesis  3  diterima  bahwa  gaya  hidup  berpengaruh terhadap  keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Hal  ini  dibuktikan dengan nilai F hitung > F tabel (12,624 > 2,72). Berdasarkan data frekuensi dari keseluruhan
responden yang berjumlah 80 responden, 34 responden dengan prosentase 42,5% memberikan penilaian terhadap gaya hidup dalam kategori baik, dan 46 responden dengan prosentase 57,5% memberikan penilaian cukup baik. Maka dapat disimpulkan bahwa gaya hidup masyarakat di perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang  dikatakan  cukup  dengan  prosentase  tertinggi  sebesar 57,5%.
Faktor yang dapat menggambarkan gaya hidup antara lain adalah kegiatan, minat, dan opini/pendapat konsumen. Berdasarkan hasil, faktor kegiatan konsumen berpengaruh terhadap keputusan  pembelian  perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Menurut  pendapat  responden perumahan  Firdaus  Mansion  sangat  mendukung  kegiatan  mereka.  Dikarenakan  perumahan Firdaus Mansion memiliki lokasi yang sangat strategis yaitu dekat dengan sarana pendidikan, kesehatan dan perbelanjaan yang hanya berjarak 230 m dari SDIT Al Ummah Jombang, 2 km dari SMP Negeri 2 Jombang, 2 km dari RSUD Jombang, dan 2 km dari pasar legi Jombang. Hal  ini  juga  dapat  mendukung  kegiatan  mereka  dalam  bekerja,  sehingga  faktor  kegiatan berpengaruh terhadap keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang.
Faktor  minat  konsumen  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  perumahan Firdaus  Mansion  Jombang.  Menurut  pendapat  responden  memiliki  tempat  tinggal  di perumahan menjadi ketertarikan tersendiri dan juga telah menjadi impian mereka sejak dulu. Salah satunya dengan memiliki perumahan pada perumahan  Firdaus Mansion Jombang.
Faktor  opini/pendapat  konsumen  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian perumahan  Firdaus  Mansion  Jombang.  Menurut  pendapat  responden  banyak  dari  mereka membeli perumahan Firdaus Mansion Jombang karena rumahnya yang bagus, bangunan yang menarik,  lokasi  yang  strategis  serta  memilih  tinggal  diperumahan  untuk  menciptakan kehidupan sosial yang lebih baik.
Penelitian  ini  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sary Listyorini,(2012) “Analisis Faktor-Faktor Gaya Hidup dan Pengaruhnya terhadap Pembelian Rumah  Sehat  Sederhana  (Studi  Pada  Pelanggan  Perumahan  Puri  Dinar  Mas  PT.  Ajisaka  di Semarang)” yang menunjukkan bahwa gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Harga, desain dan gaya hidup secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian Firdaus Mansion Jombang.
Hasil penelitian ini menunjukkan hipotesis 4 diterima bahwa harga, desain, dan gaya hidup berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dengan nilai F hitung> F tabel (12,624 > 2,72) dan didapatkan nilai signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 yang berarti bahwa
ketiga variabel bebas secara simultan atau bersama-sama mempengaruhi variabel terikat yaitu keputusan pembelian. Maka dapat disimpulkan  jika pengaruh harga, desain, dan gaya  hidup tinggi  maka  keputusan  pembelian  akan  semakin  tinggi.  Hasil  Koefisien  determinasi  atau  R Square menunjukkan angka 0,333 artinya besarnya pengaruh dari ketiga variabel bebas kepada variabel  terikat  hanya  sebesar  33,3%.  Sedangkan  sisanya  sebesar  66,7%  (100%  -  33,3%) dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak digunakan atau tidak diteliti

## E. PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  mengenai  pengaruh  harga,  desain  dan  gaya  hidup terhadap keputusan pembelian perumahan Firdaus Mansion Jombang dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1 Koefisien  determinasi  atau  R  Square  menunjukkan  angka  0,333  artinya  besarnya pengaruh  dari  ketiga  variabel  bebas  kepada  variabel  terikat  hanya  sebesar  33,3%. Sedangkan sisanya sebesar 66,7% (100% - 33,3%) dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak digunakan atau tidak diteliti.
2 Angka  R  sebesar  0,577  menunjukkan  bahwa  korelasi  atau  hubungan  antara  variabel keputusan pembelian dengan ketiga variabel bebasnya yaitu harga, desain dan gaya hidup memiliki tingkat pengaruh sedang, dikarenakan nilai korelasi 0,577 berada pada kisaran angka 0,40 – 0,70.
3 Hasil pengujian Hipotesis pada uji T mengenai pengaruh harga (X1) terhadap keputusan pembelian  (Y)  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  harga  signifikan  mempengaruhi keputusan  pembelian  dengan  nilai  signifikansi  0,004  <  0,005,  artinya  H0  ditolak  Ha diterima. Maka, terdapat pengaruh secara signifikan variabel harga terhadap keputusan pembelian.
4 Hasil pengujian Hipotesis pada uji T mengenai pengaruh desain (X2) terhadap keputusan pembelian  (Y)  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  desain  tidak  signifikan  mempengaruhi keputusan  pembelian  dengan  nilai  signifikansi  0,033  >  0,005,  artinya  H0  diterima  Ha ditolak.  Maka,  tidak  terdapat  pengaruh  secara  signifikan  variabel  harga  terhadap keputusan pembelian.
5 Hasil  pengujian  Hipotesis  pada  uji  T  mengenai  pengaruh  gaya  hidup  (X3)  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  gaya  hidup  tidak  signifikan mempengaruhi keputusan pembelian dengan nilai signifikansi 0,165 > 0,005, artinya H0
diterima  Ha  ditolak.  Maka,  tidak  terdapat  pengaruh  secara  signifikan  variabel  harga terhadap keputusan pembelian.
6 Hasil pengujian Hipotesis pada uji F dapat disimpulkan bahwa nilai F hitung 12,624 > F tabel 2,72 maka H0 ditolak Ha diterima, artinya terdapat hubungan antara variabel harga, desain dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian. Dan didapatkan nilai signifikansi sebesar  0,000  <  0,05,  maka  ketiga  variabel  bebas  yaitu  harga,  desain  dan  gaya  hidup secara simultan mempengaruhi variabel terikat yaitu keputusan pembelian.

## DAFTAR PUSTAKA
Darmawan, Deni. 2013. Metode Penelitian Kuantitatif . Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
D.P. Aura Sinta, dkk. 2019. Civil Engineering and Built Environment Conference.
G. M. Wariki., L. Mananeke., H. Tawas. 2015. Pengaruh Bauran Promosi, Persepsi  Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Pada Perumahan Tamansari Metropolitan Manado . Jurnal EMBA. 2 (3) : 1073-1085.
Kotler & Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi 13. Jakarta: Erlangga
Primanada, Agustinus. 2010. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Konsumen dalam Membeli Rumah . Semarang: Universitas Diponegoro.
Sa’adah, Lailatus. 2019. Analisis Data Statistik Dengan Aplikasi. Jombang: LPPM Universitas KH.A.Wahab Hasbullah.
Santoso, Urip. 2014. Hukum Perumahan Edisi Pertama. Jakarta: Prenadamedia Group.
Siregar, Fachrurrozi. 2017. Pengaruh Promosi, Desain Produk dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian . Medan: Universitas Islam Negeri Sumatra Utara
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, Wiratna. 2014. Metodologi Penelitian .Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Sunyoto, Danang. 2012. Analisis Validitas & Asumsi Klasik . Yogyakarta: Gava Media.
Sumarwan,  Ujang.  2015. Perilaku  Konsumen  Teori  dan  Penerapannya  dalam  Pemasaran . Bogor: Galia Indonesia.
Sastra,  Suparno.  2010. Inspirasi  Desain  Rumah  Tinggal  Tidak  Bertingkat  dan  Bertingkat . Jakarta: PT. Elex Media Komputindo.
Wahyu, Indah. 2017. Perilaku Konsumen Analisis Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian . Bengawan: Pustaka Bengawan.