## Model Pemasaran Produk CV. Rizma Untuk Meningkatkan Penjualan
Annisa Desty Puspatriani Manajemen Pemasaran Politeknik LP3I Kampus Kota Tasikmalaya e-mail: adpuspatriani@gmail.com
Abstrak :  Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui Model Pemasaran Produk dari CV. Rizma               dalam meningkatkan penjualan. Strategi pemasaran sangat dibutuhkan oleh pelaku usaha  atau  perusahaan  untuk  dapat  menentukan  segmentasi  pasar,  minat  konsumen, diferensiasi  dan positioning serta  menciptakan  nilai  untuk  para  konsumennya  dengan benar dan tepat.
Penelitian yang dilakukan menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif analisis untuk mengetahui  strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  CV.  Rizma.  Jenis  data  dalam penelitian ini adalah data kualitatif, sedangkan untuk sumber data terdiri dari dara primer dan data sekunder. Pengumpulan data dilakukan dengan cara obeservasi, wawancara, dan dokumentasi.
Hasil  penelitian  yang  sudah  dilakukan  memperlihatkan  bahwa  penerapan  strategi pemasaran  dengan  cukup  baik  dan  terukur  untuk  meningkatkan  penjualan  produk. Hambatan  yang  di  alami  oleh  CV.  Rizma  yaitu  sumber  daya  manusia  yang  kurang kompeten dalam melakukan promosi atau pemasaran secara baik hingga pendistribusian dan penjualan produk kurang merata, selain karena masalah sumber daya manusia CV. Rizma mengalami masalah dalam lokasi yang mempengaruhi pendistribusian terhambat karena jarak yang jauh dari pusat Kota Bandung.
Kata Kunci : model pemasaran, marketing mix , penjualan

## PENDAHULUAN
Pemasaran yaitu sebuah kegiatan menyeluruh dan terencana yang dilakukan oleh suatu perusahaan  atau  institusi  dalam  melakukan  berbagai  upaya  agar  mampu  memenuhi permintaan  pasar.  Dalam  kegiatan  pemasaran,  strategi  pemasaran  merupakan  sebuah strategi yang sangat penting untuk para produsen. Strategi tersebut sangat berpengaruh terhadap  penjualan  serta  membentuk  suatu brand  image untuk  perusahaan  dalam melakukan pemasaran.  Perusahaan  harus  bekerja  keras  untuk  membuat  suatu  strategi dalam berjualan karena mengingat banyaknya competitor yang dapat memberikan sebuah value yang  lebih  besar  kepada  konsumen.  Kemajuan  teknologi  pada  era  digitalisasi membuat tingkat persaingan antara industri – industri bisnis semakin tajam oleh sebab itu perusahan  berusaha  untuk  meningkatkan  kualitas  produk  dan  manajemen  pemasaran dengan  tujuan  memaksimalkan  keuntungan  –  keutungan  sesuai  target  yang  diinginkan oleh perusahaan.
Penjualan  memegang  peranan  penting  bagi  setiap  perusahaan  agar  produk  yang  di hasilkan perusahaan dapat terjual dan memberikan penghasilan bagi perusahaan menurut Rangkuti (2009:57) penjualan adalah pemindahan hak milik atas barang atau pemberian jasa  yang  dilakukan  penjual  kepada  pembeli dengan  harga  yang  terlah  disepakati. Keberhasilan usaha penjualan dapat dilihat dari volume penjualan apakah perusahaan itu mendapatkan keberhasilan dalam penjualannya.
Perusahaan  dapat  meningkatkan  penjualan  produknya  dengan  menggunakan sistem pemasaran yang efektif, serta strategi yang khusus dalam meningkatkan minat konsumen yang ada. Strategi pemasaran tersebut adalah strategi yang di dalamnya terdapat elemen - elemen pemasaran atau marketing mix 4P ( price , product, promotion, place).
Pemasaran  mempunyai  fungsi  yang  penting  untuk  perusahan  adanya  pemasaran  yang tepat  dapat  menentukan  volume  penjualan  dan  posisi  perusahaan  dipasar.  Persaingan yang semakin ketat dalam dunia bisnis telah meramba kesemua sektor usaha, sehingga kompetisi  yang  ada  antara  perusahan  semakin  ketat.  Perusahan  yang  bergerak  dalam bidang industri makanan tidak terlepas dari persaingan tersebut, Perusahan dituntun untuk mampu  menghadapi  berbagai  kendala  yang  timbul  dalam  mengelolah  bisnisnya  untuk menjamin perusahan yang bersangkutan dapat bersaing di pasar.

## Tren data pertumbuhan industri makanan dan minuman
Melihat tren data pertumbuhan industri makanan dan minuman  pada gambar diatas, yang bersumber dari dataindustri.com melihatkan data Q2 2010 – Q1 2022 bahwa setiap tahun ada  tren  yang  terjadi  dapat  terjadi  sebuah  penurunan dan  juga  kenaikan.  Ketatnya persaingan  menjadi  sebuah  faktor  penyebab  kenaikan  dan  penurunan  terjadi  di  dalam bisnis bidang makanan maka perusahaan makanan harus mencari cara untuk bisa tetap bertengger di pasar dan bisa menjadi sebuah brand leader bagi pasarnya masing masing. Produk yang dihasilkan tidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli atau peminatnya. Oleh karena itu dibutuhkan aktivitas pemasaran yang mempunyai peranan sangat penting untuk  keberhasilan  atau  kelangsungan  tumbuh  kembang  perusahaan.  Aktivitas pemasaran yang dilakukan harus selalu ditinjau dan dikembangkan dengan menyesuaikan perkembangan  yang  terjadi  di  pasar.  Aktivitas  pemasaran  harus  dapat  memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dibuat oleh perusahan.
Dari sekian banyak perusahan produsen makanan kali ini penelitian akan fokus meneliti perusahan  CV.  Rizma  yang  bergerak  dalam  bisnis  makanan.  CV.  Rizma  telah  berdiri sejak tahun 2005 di Gegerkalong,  Kota  Bandung. Perusahaan ini dulunya fokus  dalam industri  baso  sapi  yang  diberi  nama  MR.  Baso,  Karena  permintaan  konsumen  dan kapasitas produksi semakin banyak lalu perusahan ini berpindah lokasi produksi tepatnya ke Desa Ciwaruga komplek Graha lista, Kabupaten Bandung Barat.
Seiring  berjalannya  waktu  dan  tren  pasar  yang  terjadi.  CV.  Rizma  mulai  membuat berbagai macam produk seperti baso ayam, basreng, kripik basreng, kripik  singkok,  mie ayam, kulit pangsit, dan popcorn. Produk yang dibuat oleh perusahan ini dapat di temui di  pasar-pasar  tradisional  yang  ada  di  sekitaran  Kota  Bandung.  Perusahaan  ini  juga mengalami perubahan nama merek produk yang bermula MR yang digunakan sejak awal berdiri pada 2005     hingga pada tahun 2022 perusahan ini memutuskan untuk mengganti nama produk menjadi Karembong. Hal-hal yang dilakukan perusahaan semata-mata agar perusahaan bisa bertahan dalam bisnis makanan yang dimana tren dapat berubah-berubah sesuai dengan minat dan permintaan konsumen.
Berdasarkan hal di atas maka peneliti tertarik untuk mengangkat penelitian yang berjudul Model pemasaran produk CV.Rizma untuk meningkatkan penjualan.

## KAJIAN PUSTAKA Strategi Pemasaran
Ada  beberapa  pendapat  para  ahli  tentang  perngertian  strategi  antara  lain,  menurut J.L Thompso (1995) strategi adalah sebagai cara untuk mencapai sebauh dari hasil akhir, hasil akhir menyangkut tujuan dan sasaran organisasi, untuk memperjelas konsep strategi dapat dibedakan  antara  strategi  dan  taktik. Strategi  merupakan  cara  untuk  mencapai  tujuan jangka panjang, sedangkan taktik merupakan cara untuk mencapai tujuan jangka pendek. Menurut Stephanie K. Marrus seperti yang dikutip Sukristono (1995) dalam Husein Umar (2003;31)  strategi  adalah  suatu  proses  penentuan  rencana  para  pemimpin  puncak yang berfokus  pada  tujuan  jangan  panjang  organisasi, disertai  penyusunan  suatu  cara  atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
Menurut Hamel dan prahalad (1995) dalam Husein Umar (2003;31), strategi merupakan tindakan  yang  bersifat  incremental  (  senantiasa  meningkat)  dan  terus  –  menerus,  serta dilakukan berdasarkan sudut pandang apa yang diharapkan oleh para pelanggan dimasa depan. Dengan demikian, strategi hampir selalu dimulai dari apa yang dapat terjadi dan bukan dimulai apa yang terjadi.
Pola  konsumen  memerlukan  sebuah  kompetensi  inti (Core  competencies) .  Perusahan perlu  mencari  kompetensi  inti  di  dalam  bisnis  yang  dilakukan.  Ada pula  beberapa pendapat para ahli tentang penegrtian pemasaran antara lain :
Menurut Kotler (Kharisma, 2016) Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu  atau  kelompok  mendapatkan  apa  yang  mereka  butuhkan dan  inginkan  dengan menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dari pihak lain.
Menurut E.Jerome Mc Coarthy, pemasaran adalah prestasi dari berbagai kegiatan yang mencari pencapaian sasaran organisasi dengan cara mengantisipasi kebutuhan pelanggan atau klien dan mengatur arus barnag dan juga pemuas kebutuhan dari produsen atau klen. Sedangkan menruut Willian J.Stanton pemasaran dalam 2 pengertian dasar :
1. Dalam arti kemasyarakatan
Pemasaran  adalah  setiap  kegiatan  tukar  menukar  yang  bertujuan  untuk memuasakan keinginan manusia.
2. Dalam arti bisnis
Pemasaran  adalah  sebuah  sistem  dari  kegaitan  bisnis  yang  dirancang  untuk merencanakan, memberi harga, mempromosikan, dan mendistribusikan jasa dan barang pemuas keinginan pasar. Pemasaran merupakan bisnis yang dinamis karena kegiatanya  merupakan gabungan  hasil  interaksi  dari  berbagai  kegiatan,  yang
programnya  dimulai  dengan  sebutir  gagasan  produk  dan  tidak  terhenti  samapi keinginan  konsumen  terpenuhi  setelah  memahami  perencanaan  usaha, langkah selanjurnya mempelajari dan melatih bagaimana barang dan jasa di hasilkan untuk di distribusikan atau dipasarkan.
Berdasarkan  pengertian  para  ahli  diatas  peneliti  dapat  mengambil  kesimpulan bahwa strategi pemasaran adalah proses penentuan perencanaan produsen untuk kebutuhan atau keinginan para konsumen nya dimasa yang akan datang tentang penetapan harga, promosi serta penyaluran barang dan jasa.
Berdasarkan  kehidupan  sehari  hari  di  dalam  dunia  pemasaran  terkait  sekali  dengan beberapa  istilah  seperti,  keburuhan (needs) ,  keinginan (wants) ,  permintaan (demand) , produk (products) , pertukaran (exchange) , transaksi (transcation) dan pasar (markets). Hal tersebut yang menjadi sebuah tahap awal untuk pemimpin atau manajer perusahaan dalam  melihat  keberhasilan  suatu  strategi  pemasaran.  Perusahaan agar  bisa  bersaing dipasar  yang  peka  terhadap  perubahan  yang  penuh  pesaing, sebuah  perusahaan  harus memperhatikan  terlebih  dahulu  produk  atau  jasa yang akan dijual dan rancangan apa yang harus di gunakan untuk memikat calon pelanggan atau konsumen.

## METODE PENELITIAN
Penelitian yang dipakai oleh peneliti termasuk jenis penelitian deskriptif  artinya penelitian yang menggambarkan suatu objek dan menjelaskan hal-hal yang terkait secara sistematis fakta-fakta  atau  karakteristik  populasi  tertentu.  Penelitian  ini  bersifat  deskriptif  karena penelitian  ini                           semata-mata  menggambarkan  suatu  objek  untuk  mengambil  kesimpulan yang  berlaku  secara  umum.  Penelitian  ini  penulis  akan  mendeskripsikan  penelitian  ini berkaitan  dengan  pengaruh  strategi  pemasaran  untuk  meningkatkan  penjualan  produk dari CV. Rizma.
Sumber data terdiri dari dara primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang di peroleh  langsung  dari  lokasi  atau  objek penelitian  setelah  melakukan  wawancara, observasi dan dokumentasi terhadap objek yang akan di teliti. Sedangkan data sekunder adalah sumber yang tidak langsung memberikan data kepada pengumpul data  menurut Sugiyono  (2017:193).  Sumber  data  sekunder  merupakan  sumber  yang  dapat memberikan  informasi  atau data tambahan yang dapat memperkuat data pokok. Dalam penelitian ini yang menjadi sumber data sekunder adalah, hasil wawancara, dan data-data lain yang berkaitan, sumber buku pokok yang peneliti pakai.

## PEMBAHASAN Strategi Pemasaran
Strategi  pemasaran  adalah  suatu  pengambilan  keputusan  yang  berisi  tentang  biaya pemasaran,  bauran  pemasaran,  alokasi  pemasaran  dalam  hubungan  dengan  keadan lingkungan dan kondisi persaiangan antar perusahaan. Strategi pemasaran juga bisa disebut sebuah pola fundamental, dimana adanya suatu perencaan pemasaran, pengarahan sumber daya, serta interaksi dengan pasar, pesaing, konsumen dan lain sebagainya. Suatu strategi pemasaran  ada  baiknya  untuk  mempertimbangkan  tujuan  dari  pemasaran  supaya pengelolaan sumber daya dengan efektif dan juga efisien.
1. Menentukan Segmentasi Pasar
Hasil penelitian telah memperlihatkan bahwa CV. Rizma memperhatikan segment pasar.  Segment  pasar  berpengaruh  terhadap  pendapatan  perusahaan  karena menjadi sebuah kunci larisnya atau terjualnya suatu produk, menjadi sebuah kunci
melihat  segment  pasar  yang  disesuaikan  dengan  produk  yang  perusahaan  buat agar tidak adanya penolakan dari segment pasar akibat salah sasaran.
Segementasi  pasar  membagi  pasar  menjadi  kelompok  atau  golongan  kecil dan kebutuhan,  karakteristik,  atau  perilaku  berbeda  yang  mungkin  memerlukan produk atau bauran pemasaran tersendiri, Kebutuhan konsumen akan produk yang memuasakan kebutuhan mereka dengan harga yang besaing dengan membentuk segementasi  pasara  perusahaan  membentuk  karakter  produk  sendiri  dengan terlebih  dahulu  menganalisa  pasar  dan  mengidentifikasi  konsumen  dengan karakteristik respon yang sama.
2. Memahami Minat dan Kebutuhan Konsumen Hasil  wawancara  dari  penelitian  telah  menunjukan  bahwa  perusahaan  selalu berusaha memahami minat serta kebutuhan konsumen agar dapat bersaing. Hal- hal  yang  dilakukan  bertujuan  agar  dapat  memenuhi  minat dan  konsumen diperusahan  CV.  Rizma  yaitu  dengan  cara  membuat  produk  baru  dengan menyesuaikan  dengan  kebutuhan  konsumen  supaya  tidak  asal membuat produk harus menganalisis minat dan kebutuhan para calon konsumen nya.
3. Diferensiasi dan Positioning
a. Mengembangkan posisi pasar bagi produk Dari  hasil  penelitian  dan  wawancara  yang  telah  dilakukan  menyimpulkan bahwa  perusahaan  harus  terus  berinovasi  serta  membuat  berbagai  macam varian produk. Agar tetap bertahan dan bisa memposisikan diri di persaingan yang ketat maka di butuhkan sebuah inovasi serta juga perkembanga produk yang di pasarkan disesuaikan dengan kebutuhan serta permintaan di pasar.
b. Merencanakan posisi yang dapat membedakan produk meraka dari produk lain
Hasil  penelitian  dan  wawancara  yang  telah  dilakukan  dapat  menyimpulkan bahwa  perusahaan  CV.  Rizma  selalu  membedakan produk  serta  memiliki rencana untuk meberikan pembeda dari produk lainya. Hanya saja CV. Rizma tidak melepas ciri khas cita rasa yang telah ada dari perusahaan tersebut berdiri menjadikan sebuah pembeda dengan produk perusahaan lainnya.
4. Mampu Menghasilkan Nilai Apabila dilihat dari penelitian dan wawancara yang telah dilakukan CV. Rizma telah memberikan nilai kepada konsumennya yaitu dengan melayani dengan  baik dan  juga  cepat,  serta  memberikan  produk  yang terbaik serta kualitas rasa dan juga kemasan agar para konsumen merasa puas dan menjadi konsumen yang setia. Menurut  saya  CV.  Rizma  perlu  menambahkan  budaya  5S  yakni  senyum,  salam,  sapa, sopan, dan santun. Kunci utama dalam membangun hubungan yang baik antara konsumen dan pemiliki adalah menciptakan nilai dan kepuasan pelanggan yang unggul. Konsumen yang  puas  atas  pelayanan  dari  perusahaan  akan  menjadi  konsumen  yang  setia  dan memberikan  keuntungan  lebih  besar  kepada  perusahaan  karena  bisa  saja  konsumen memberikan  testimoni  pelayanan  serta  produk  kepada  kerabat atau  sahabat  untuk  ikut membeli produk CV. Rizma.
Meningkatkan  sebuah  kepuasa  pelanggan  dibutuhkan  perasaan  yang  peka agar  mampu memahami yang diinginkan oleh calon konsumen. Tampilan  produk yang menarik, berlum tentu  membuat  tertarik,  tetapi  kualitas  yang  baik  akan  membuat  konsumen  menjadi tertarik.
Kolter mengatakan bahwa nilai konsumen merupakan kombinasi dari kualitas, pelayanan, harga dari suatu penwaran produk. Nilai terhantar pada pelanggan adalah selisih antara
jumlah  nilai  bagi  pelanggan  dan  jumlah  biaya  dari  pelanggan,  dan  jumlah  nilai  dari pelanggan  adalah  sekelompok keuntungan yang diharapkan pelanggan dari barang atau jasa  tertentu.
a. Untuk  mengetahui  lebih  jauh  kebutuhan  dan  harapan  dari  sudut  pandang konsumen sehingga akan memudahkan perusahaan utuk melayanin dan menyusun strategi pelayanan.
b. Mendorong tingkat loyalitas pelanggan terhadap jasa layanan yang diberikan oleh perusahaan.
c. Untuk meningkatkan pertumbuhan jangka panajang dan profitabilitas perusahan melalui kebiasan yang baik terhadap konsumen.

## Mengembangkan Bauran Pemasaran
1. Produk
Produk  merupakan  titik  sentra  dari  kegiatan  pemasaran,  kegiatan  pemasaran  lainya digunakan  untuk  menunjang  pemasaran  produk.  Hasil  wawancara  yang  telah  di lakukan bahwa CV. Rizma dapat dibedakan dengan produk dari perusahaan lain yaitu menyediakan  berbagai  macam  jenis  produk  dan  juga  berbagai  jenis  kualitas  yang mempengaruhi  segementasi  pasar  dan  harga  yang  dapat  masuk  kedalam  berbagai segmentasi menegah kebawah atau menengah keatas.
2. Harga Harga merupakan nilai yang tecantum dalam suatu produk atau dapat diartikan harga merukan nilai akhir yang diterima oleh perusahaan sebagai pendapatanya. Berdasarkan hasil  wawancara  dengan  pemilik  dan juga  karyawan  menyatakan  bahwa  untuk penentuan  harga  masih  kurang  baik  karena  hanya  berpatokan  pada  modal  lalu dikurangin dengan jumlah hasil produksi yang di lakukan. Harga dapat diterima dengan baik  oleh  konsumen  karena  memilik  harga  yang  terjangkau  dibandingkan  produk sejenis yang dihasilkan oleh perusahaan lain.
3. Lokasi
Lokasi  merupakan  yang  menentukan  penyaluran  produk  jika  suatu  lokasi bisnis strategis  itu  dapat  mempermudah  kegiatan  pemasaran  atau  pendistribusian.  Hasil wawancara  yang  telah  dilakukan  dapat menyimpulkan bahwa lokasi dari pabrik CV. Rizma  masih belum strategis karena  berada  di  Kabupaten  Bandung.  Akibat  jauhnya dari  pusat  kota  pendistribusian  kurang  maksimal  hanya  menjakau  pasar  –  pasar tradisional sekitar Kabupaten Bandung dan sekitarnya.
4. Lokasi Promosi  adalah  teknik  untuk  menyalurkan  sebuah  informasi  produk  berpengaruh untuk  memikat  para  calon  konsumen.  Melihat  dari  hasil  wawancara  yang  telah  di lakukan bahwa CV. Rizma lebih melakukan promosi dengan cara pemberian potongan harga jika membeli dengan jumlah tertentu saja.

## Hambatan dan Upaya dalam Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Penjualan
1. Hambatan stategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan Di CV. Rizma Hambatan yang  dihadapi  oleh  CV.  Rizma  dalam  sisi  internal  dalam  menerapkan strategi pemasatan  yaitu  sumber  daya  manusia  yang  kurang  kompeten.  Tujuan dari sumber daya manusia untuk bagian pemasaran memiliki fungsi untuk meningkatkan  volume penjualan antara lain kurang kompetennya sumber manusia  di CV. Rizma  dalam  hal pemasaran dapat  berdampak pada kegiatan penyeluran  serta  pendapatan  perusahaan. Sumber  daya  manusia  merupakan salah satu faktor yang sangat penting dalam suatu
perusahaan  disamping  faktor lainya  karena  sumber  daya  manusia  sangat  berguna untuk  meningkatkan penjualan  serta  pendapatan,  proses  pemasaran  yang  dihasilkan tergantung pada kualitas  sumber  daya  manusia  yang  dimiliki  apabila  sumber  daya manusia kompeten maka pemasaran produk akan menjadi lebih baik.
Selain  itu,  kendala  yang  dihadapi  oleh  CV.  Rizma  yaitu  lokasi  pabrik  yang  kurang strategis karena masih terletak di Kabupaten Bandung.  Lokasi yang kurang strategis dapat mempengaruhi proses pendisitribusian barang akan mengalami kesulitan dalam memenuhi permintaan dengan tempat waktu dan pendistibusian merupakan kegiatan pemasaran  perusahaan  untuk  menmbuat  produk menjadi lebih mudah diperoleh dan selalu tersedia untuk pelanggan yang menjadi sasaran perusahaan.
Kendala  lain  yang  di  alami  oleh  CV.  Rizma  yaitu  masalah menentukan  harga  poko produk  yang  masih  konvensional.  Kegiatan  menghitung  laba  kotor  dan  laba  bersih masih  melihat  dari  hitungan  modal  dan  juga  hasil  barang  produksi,  Menyebabkan pemasukan  pendapatan  terbilang  kurang  optimal  karena  tidak  melakukan  hitungan harga pokok produksi dengan baik.
2. Upaya yang dilakukan untuk stategi pemasaran Di CV. Rizma Upaya yang harus di lakukan untuk mengatasi kendala internal dalam hal pemasaran, yaitu  perusahaan  harus  berusaha  untuk  memberikan  pelatihan  pemasaran  dan  bisa untuk membuka lowongan pekerja untuk sumber daya manusia yang sudah kompeten dalam bidang pemasaran digital maupun konvensional.
Upaya  untuk  masalah  lokasi  pabrik  perusahaan  CV.  Rizma  dapat  dengan  cara mengatur  jadwal  pengantaran  dengan  tertata  dan  terstrukur.  Jam  operasional pengiriman dan juga biaya pengeriman harus diperhatikan agar permintaan konsumen dapat  didistribusikan  dengan  merata  dan  tidak  membangkak  dalam  biaya pengirimanya, hal tersebut dilakukan jika perusahaan CV. Rizma ingin tetap berlokasi di  lokasi  saat  ini.  Jika  ingin  berganti  lokasi  atau  berpindah  lokasi pabrik  harus memperhatikan lingkungan sekitar bakal pabrik perusahaan apakah sudah sesuai tepat dengan target sasaran agar lebih mudah mendistribusikan produk.
Solusi untuk menentukan harga produk perusahaan harus melakukan survei pasar atau analisis harga para pesaing perusahaan, melakukan penghitungan modal awal dan juga modal  yang  digunakan  dari  setiap  produk  yang  dibuat  per  pcs  atau  perbungkusnya. Tujuan melakukan hal kedua tersebut tidak lain agar perusahaan dapat mendapatkan hasil yang sesuai dengan yang diharapkan atau telah direncanakan.

## Rumusan Model Pemasaran
Rumusan  model  adalah  suatu  rangkuman  dari  kegiatan  yang  diurutkan  menjadi  suatu bentuk  yang  jelas  dan  juga  terarah.  Pemasaran  merupakan  kegiatan  perusahaan untuk merencanakan suatu strategi untuk melakukan sebuah penjualan produk yang di hasilkan dari perusahaan terkait. Model pemasaran CV.Rizma yang telah di kaitan dengan strategi pemasaran dan juga bauran pemasaran dapat disimpulkan sebagai berikut :

## Metode Pemasaran
Dalam  hal  kegiatan  pemasaran  diatas  di  kaitan  dengan  kompenen  strategi  Bauran pemasaran atau marketing mix yang bertujuan agar produk yang di hasilkan dapat sesuai dengan  harapan  konsumen  dan  juga  tingkat  penjualan  yang  sesuai  dengan  yang diharapkan oleh perusahaan, kegiatan strategi pemasaran yang telah dilakukan oleh CV. Rizma yaitu sebagai berikut :

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian, diperoleh kesimpulan bahwa CV. Rizma telah melakukan pemasaran  dengan  cukup  baik  dilihat  dari  hasil  wawancara  yang  telah  dilakukan  CV. Rizma  memperhatikan  segementasi  pasar  dan  juga  minat  para  calon konsumen  lalu menyesuaikan  produk  yang  di  hasilkan  dengan  sagmentasi  juga  minat  para  konsumen agar  produk  yang  di  buat  menjadi  sesuai  dengan  sasaran  pemasaran  dari  CV.  Rizma. Diferensiasi  dan positioning yang  di  lakukan  oleh  CV.  Rizma  mungkin  tidak  banyak Diferensiasi antra produk CV. Rizma dengan produk perusahaan lain jika dilihat secara langsung  namun  tetapi  Pemilik  CV.  Rizma telah  menyatakan  bahwa  yang  membuat berbeda karena variasi lebih banyak dan juga memilik rasa khas yang ada dari dulu hingga saat  ini,  Keinginan  CV.  Rizma  terus  berinovasi  agar  dapat  bertengger  diketatnya persaingan bisnis makanan menjadikan hal baik untuk perusahaan. Nilai dari perusahaan dari  hasil  wawancara  yaitu  memberikan  pelayanan  terbaik  dan  juga  cepat  agar  para konsumen  merasa  puas  serta  kebutuhan akan  permintaan  produk  dilaksanakan  dengan cepat.
Dalam hasil wawancara dengan pemilik serta karyawan CV. Rizma mengatakan bahawa produk  yang  di  hasilkan  oleh  CV.  Rizma  memiliki  beragam  jenis  produk  agar  dapat memenuhi  minat  dan juga  permintaan  para  konsumenya.  Harga  dalam  produk  yang  di berikan  oleh  CV.  Rizma  masih  mengunakan  sistem  perhitungan  melihat  modal utama dikurangin dengan penghasilan.Menurut konsumen CV. Rizma  harga yang di berikan CV. Rizma  sudah  cukup  layak  dengan  produk  yang  di  hasilkan oleh  CV.  Rizma  tersebut. Masalah  yang  sedikit  menghambat  pendistribusian  produk karena  lokasi  pabrik  CV. Rizma yang jauh dari pusat kota yang menyebkan kegiatan pendistribusian kurang merata ke sekitaran pasar tradisional lain yang berada di tengah kota atau sekitar Kota Bandung, Namun menurut salah satu konsumen lokasi yang telah ada saat ini cukup strategis untuk daerah  Kabupaten  Bandung  dan  sekitarnya. Kegiatan promosi yang dilakukan oleh CV. Rizma dalam era modernisasi masih belum optimal karena masih menggunakan promosi konvensional  dengan  sistem  pemberian  potongan  harga  kepada  konsumen  CV.  Rizma yang membeli produk dengan jumlah tertentu.

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  S.  (2013). Prosedur  Penelitian  Suatu  Pendekatan  Praktik. Jakarta:  Rineka Cipta.
Irawan,  B.  S.  (1986). Manajemen  Pemasaran  Modern. Yogyakarta:  Liberty. Joseph  P. Cannon. (2008). Pemasaran Dasar. Jakarta: Salemba Empat.
Martini, H. N. (1996). Penelitian Terapan, . Yogyakarta: Gajah Mada, University  Press. Suharsaputra,  U.  (2012). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualiatif,  dan  Tindakan. Bandung: PT Refika Aditama.
Sutrisna.  (2002). Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran  . Bandung:  Remaja Rosdakarya.
Tjiptono, F. (2008). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: CV. Andi Offser. umar,  H.  (1999). Metode  Penelitian  untuk  Skripsi  dan  Tesis  Bisnis. Jakarta:  PT.Raja Grafindo Persada.