STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN (Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha)
Magdalena Lestari Ginting Dosen Ilmu Komunikasi FISIP, Universitas Pelita Harapan magdalena.ginting@uph.edu; magdalenlg@gmail.com

## ABSTRAK
Fred  Wilson,  seorang  investor ventura, mendefinisikan  kewirausahaan  sebagai  seni mengubah  sebuah  ide  menjadi  suatu  kegiatan  bisnis  ( the  art  of  turning  an  idea  into  a  business) karena pada dasarnya seorang wirausaha harus dapat mengidentifikasi peluang dan menemukan ide  yang  dapat  dilakukan. Dalam  pembangunan  perekonomian  Indonesia  saat  ini  wirausaha merupakan  andalan  dalam  mengatasai  permasalahan  yang  ada,  karena  wirausaha  memiliki karakteristik  mandiri,  tahan  banting,  fleksibel,  efisien,  tidak  bergantung  pada  utang  bank,  dan berbasis  sumber  dayalokal.Sekalipun  wirausaha  menjadi  tumpuan  kegiatan  perekonomian Indonesia,  yang  menjadi  kata  kunci  adalah  pertumbuhan;  sehingga  wirausaha  memerlukan seorang yang berusaha dengan keberanian sehingga kegiatan usahanya mengalami pertumbuhan. Pertumbuhan  kewirausahaan tidak  terlepas  dari  kegiatan  komunikasi  pemasaran,  karena merupakan  sebuah  pendekatan  yang  menempatkan  pelanggan,  klien,  patner,  dan  masyarakat pada  proses  pembuatan  keputusan.  Bagian  yang  menarik  dari  komunikasi  pemasaran  adalah periklanan sebagai bentuk komunikasi kompleks yang menggunakan strategi untuk mempengaruhi pikiran,  perasaan,  dan  tindakan  konsumen. Untuk  menciptakan  iklan  yang  menarik  dibutuhkan strategi kreatif, antara lain: What if dan free association. Kedua strategi kreatif ini terbukti ampuh untuk menciptakan iklan dalam mendukung kegiatan promosi sebuah kegiatan kewirausahaan.
Kata kunci: Wirausaha, Strategi Kreatif, Komunikasi Pemasaran

## ABSTRACT
Fred Wilson, an investor in venture, defines entrepreneurship as the art of turning an idea into a bussiness because basically an entrepreneur should be able to identify opportunities and find a feasible ideas.
In the development of Indonesia's economy, entrepreneurship is the mainstay which used to  handle  many  existed  problems,  since  the  characteristics  of  entrepreneur  are  independent, resilient,  flexible,  efficient,  does  not  rely  on  debt  of  bank,  and  based  on  local  resources.  Even entrepreneurship becomes the foundation of economic activities in Indonesia, the key word of this activity  is  growth;  so  that  entrepreneurship  require  a  person  with  a  courage  that  seeks  business growth activities.
Entrepreneurship  growth  included  in  marketing  communications  activities,  because  it  is  an approach  that  puts  customers,  clients,  partners,  and  communities  in  decision-making  processes. The interesting part of the marketing communication is advertising as a form of communication that uses  complex  strategies  to  influence  thoughts,  feelings,  and  actions.  To  create  a  compelling advertising creative strategies are needed, such as: “What if” and “free association”. Both of these creative  strategies  are  proven  to  create  an  advertising  that  support  the  promotion  of  an entrepreneurial activities
Keywords: Entrepreneur, Creative Strategy, Marketing Communications

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015

## PENDAHULUAN
Indonesia  pernah  mengalami krisis  perekonomian  yang  me- nyebabkan  terjadinya  pergantian kekuasaan  dengan  cara  yang  cukup ekstrim. Situasi tersebut memiliki efek domino  dimulai  dari  kebangkrutan para konglomerat, pemutusan hubungan kerja besar-besaran, pengangguran,  daya  beli  masyarakat menurun, sampai  ketidakpastian secara  sosial  dan  politik  yang memuncak.
Barringer mendeskripsikan wirausaha  sebagai  seni  mengubah ide  menjadi  sebuah  kegiatan  bisnis, sementara Kuntjaraningrat meng- artikan seni sebagai suatu kompleksitas  ide,  gagasan,  nilai, norma,  dan  peraturan  dari  aktivitas dan tindakan berpola manusia dalam masyarakat.
Krisis ekonomi tenyata
menguak  jutaan  orang  di  Indonesia dalam  pola  usaha  mikro,  kecil,  dan menengah sebagai sebuah kompleksitas aktivitas yang
berkontribusi  dan  dapat  diandalkan dalam situasi tersebut. Krisis
menyadarkan banyak lulusan sarjana untuk  menjadi  seorang  wirausaha demi  hidup  yang  lebih  sejahtera, mandiri, dan menolong banyak orang yang dalam pengangguran.
Dalam  kegiatan operasional usaha,  penjualan  merupakan  sebuah aktivitas  yang  menjadi  ujung  tombak keberlanjutan, sehingga strategi pemasaran sangat dibutuhkan.
Promosi sebagai bagian dari pemasaran  wajib  dilakukan  pelaku usaha  agar  para  calon  konsumen mengenal  dan  melakukan  transaksi yang  akhirya  memberi  profit  bagi perusahaan.  Aktivitas  perusahaan selalu  membahas  mengenai  profit, dengan  mempertimbangkan  tarif murah  yang  dapat  dilakukan  melalui upaya-upaya  kontrol  untuk  menjaga pengeluaran  tetap  rendah  dan menjadi  perusahaan  yang  lebih efisien dari pada kompetitornya.
Berbicara  tentang  promosi, strategi  kreatif  dan  strategi  pesan merupakan  dua  hal  yang  sangat dibutuhkan  supaya  usaha  yang dijalankan  dapat  berlangsung  secara keberlanjutan. Iklan  sebagai  bagian

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
dari promosi menerapkan dua strategi ini  untuk  dapat  menghasilkan  pesan dan mendongkrak penjualan.
Sehingga penelitian ini secara khusus melihat
bagaimana perusahaan
menerapkan strategi
kreatif pemasaran  untuk  menjaga  ke- berlanjutan dari aktivitas usahanya.

## TINJAUAN PUSTAKA Komunikasi Pemasaran
Pemasaran  terjadi  dimana- mana  dan  hampir  setiap  saat kegiatan yang dilakukan orang setiap hari adalah kegiatan yang dipengaruhi oleh kegiatan
pemasaran. Pemasaran sering diasosiasikan  dengan  penjualan, periklanan, dan aktivitas bisnis terkait dengan  produk  yang  dihasilkan; namun  secara  formal  pemasaran adalah  sebuah  aktivitas,  lembaga, dan  proses  untuk  menghasilkan, mengkomunikasikan,  menyampaikan, dan  menukarkan  penawaran  yang memiliki  nilai  kepada  pelanggan, klien, patner, dan masyarakat secara luas. (Elliot, 2014: 3)
Pakar pemasaran mengatakan bahwa pada jaman industri paradigma pemasaran adalah product oriented ,  yaitu  menciptakan  produk sebagus dan semurah mungkin yang disebut  Marketing  1.0.  Pada  zaman informasi,  paradigma  pemasaran adalah consumer  oriented yaitu memuaskan  konsumen  yang  disebut Marketing  2.0.  Saat  ini  pemasar berada  di  zaman  konseptual  dengan paradigma  yang  digunakan  adalah human spirit oriented , yaitu memasarkan  visi  misi  perusahaan yang  kental  dengan  nilai-nilai  ajakan untuk menjadikan  dunia  tempat  yang lebih  baik;  disebut  konsep  Marketing 3.0. Konsep
Marketing 3.0 merupakan konsep yang mengangkat konsep  marketing  ke  dalam  arena aspirasi, nilai, dan semangat kemanusiaan.  Konsep  ini  meyakini konsumen  sebagai  manusia  secara utuh yang kebutuhan dan harapannya tidak  boleh  diabaikan.  (Kotler,  2010:
3-7)

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015

## Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )
Bauran  pemasaran  adalah istilah yang digunakan untuk variabel- variabel  yang  dapat  dikontrol  oleh pemasardalam  menciptakan  sebuah penawaran  transaksi.  Komposisi variabel  bauran  pemasaran  tersebut telah  mengalami  banyak  perubahan seiring  dengan  perkembangan  waktu dan  perubahan  kebutuhan.  Konsep awal bauran pemasaran yang muncul pertama  kali  dikenal  dengan  konsep 4P,  yaitu  sebuah  konsep  pemasaran yang  berisi  variabel product , price, promotion, dan place . Saat ini konsep tersebut  telah  berkembang  menjadi 7P  dengan  adanya  penambahan variabel people,  process, dan, physical evidence . (Elliot, 2014: 24) Kegiatan  operasional  seorang marketer  diatur  oleh  setiap  elemen dalam  bauran pemasaran  yang  pada intinya  bertujuan  untuk  melayani kebutuhan  dan  keinginan  konsumen. Elemen  pertama, product adalah barang,  jasa,  ide,  atau  sumber  daya manusia  yang  ditawarkan  kepada pasar.  Elemen  kedua, price adalah sejumlah  uang  yang  dibutuhkan
dalam kegiatan bisnis untuk ditukarkan  dengan  produk  yang ditawarkan. Elemen ketiga, promotion adalah  kegiatan  pemasaran  yang membuat potensial pelanggan, patner,  serta  masyarakat  mem- perhatikan dan tertarik pada penawaran bisnis.  Elemen  keempat, place adalah  sebuah  sarana  untuk membuat  penawaran  tersedia  pada waktu dan tempat yang tepat. Elemen kelima, people adalah  semua  orang yang berhubungan dengan pelanggan dan  yang  dapat  memberikan  nilai tambah  kepada  pelanggan.  Elemen keenam, process adalah sistem yang digunakan untuk merancang,
mengkomunikasikan,  mengantarkan, dan  menjual  sebuah  penawaran produk.  Elemen  ketujuh, physical evidence adalah petunjuk nyata yang dapat  digunakan  konsumen  untuk mengevaluasi  kualitas  pelayanan sebelum melakukan pembelian.
(Elliot, 2014: 24-28)
Bauran pemasaran merupakan subyek  yang  sangat  menarik  untuk dibahas  di  dunia  usaha,  karena merupakan perkembangan dari

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
manajemen  produk,  manajemen pelanggan,  dan  manajemen  merek. Sesuai  dengan  realitasnya,  konsep bauran  pemasaran  berkembang  dari tahun 1950an ke tahun 1960an yang berfokus  pada  manajemen  produk menjadi  berfokus  pada  manajemen pelanggan. Konsep bauran pemasaran  yang  berfokus  pada manajemen  pelanggan  berkembang dari  tahun  1970an  sampai  tahun 1980an.  Bauran  pemasaran  ini semakin  jauh  berkembang  dan menambahkan  menajemen  merek dalam  fokus  kajiannya  pada  tahun 1990an sampai tahun 2000an. Proses adaptasi dari marketing konsep terus berlanjut sampai ke pokok pembahasan  kehidupan  manusia secara  detail  yang  membuat  bauran pemasaran  menjadi  subyek  yang tetap  menarik.  Jerome  McCarthy memperkenalkan  4Ps  pada  tahun 1950  dan  menambahkan  “P”  yang lain  untuk  mengikuti  perkembangan yang  ada,  yaitu: people , process , physical evidence , public opinion , dan political power . (Kotler, 2010: 25)

## Periklanan ( Advertising )
Iklan  sering  dijumpai  di majalah,  televisi,  internet,  dan  media luar ruang; sehingga untuk menemukan definisi periklanan diperlukan  sebuah  pemikiran  kritis untuk  melihat  bahwa  iklan  bukan sekedar  pesan  penjualan  melainkan sebuah  bentuk  komunikasi  yang memiliki  tujuan  untuk  mempengaruhi pikiran,  perasaan,  dan  perilaku konsumen.  Wende  Somnir,  direktur kreatif  di  Urban  Decay  dan  Hard Candy  Cosmetic  menyatakan  bahwa passion merupakan  pemicu  dalam menciptakan strategi kreatif, khususnya bagi mereka yang bekerja di  bidang  pengembangan  produk, desain,  PR, merchandise ,  penjualan,
dan pemasaran
Periklanan sebagai bagian dari
komunikasi  pemasaran  memang merupakan  sesuatu  yang  kompleks namun  sederhana,  di  satu sisi  harus memperhatikan penggunaan berbagai media  dan  di  sisi  yang  lain memperhatikan mengenai penciptaan pesan  dengan  harapan  bahwa audiens  akan  bereaksi  dengan  cara

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
tertentu.  Jika  potensial  konsumen bereaksi  sesuai  dengan  yang dikehendaki,  maka  iklan  tersebut dianggap sebagai iklan efektif.
Efektivitas  iklan  menentukan efektivitas  bisnis,  seberapa  baik pesan  yang  disampaikan  iklan  harus mampu  membangun  koneksi  dengan konsumen. Dampak yang ditimbulkan adalah menarik perhatian dan mudah diingat,  oleh  karena  itu  iklan  harus memiliki  pesan  kreatif.  Efektivitas adalah  ilmu  periklanan  sedangkan kreativitas  adalah  seni  periklanan (Moriarty, 2009: 1-3)
Iklan  yang  efektif  biasanya kreatif, yang didalamnya terdapat tiga elemen  umum  yaitu  CAN elements .
CAN element merupakan  akronim dari connectedness , appropriateness ,
dan novelty .  Sebuah  iklan  dikatakan connected apabila  iklan  tersebut merefleksikan empati kepada kebutuhan  dasar  dan  keinginan konsumen  terkait  dengan  keputusan pembelian.  Sebuah  iklan  dikatakan appropriate apabila  iklan  tersebut menyediakan  informasi  yang  layak berkaitan dengan merk yang
diiklankan dibandingkan dengan merk lain  dalam  kategori  produk  yang sama. Sebuah iklan dikatakan novelty apabila iklan tersebut unik, fresh, dan tidak disangka-sangka. (Shimp, 2010: 210)

## Strategi Kreatif Iklan
Dalam  sebuah  acara  bertema “ In  Your  Creative  Power ”,  Alex  F.
Osborn  sebagai  divisi  kreatif  dari BBDO di New York mem- presentasikan  teknik  kreatif  yang digunakan  selama  bertahun-tahun  di biro  iklannya  yaitu brainstorming .
Tujuan  dari  teknik  ini  adalah  untuk menghasilkan  kemungkinan  solusi untuk  masalah  iklan,  dengan  ide utama  membangun  suasana  yang bebas  sehingga  ide-ide  kreatif  dapat mengalir  tanpa  batas. Brainstorming tradisional  selalu  dilakukan  dalam sebuah kelompok,  sehingga  satu pikiran  dapat  menjadi  stimulasi  bagi pemikiran  yang  lain,  meskipun  pada akhirnya ide tersebut dapat dieksekusi lebih baik ketika dimodifikasi  oleh  satu  orang  saja. (Landa, 2010: 31-32)

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Perkembangan
dunia  per- iklanan  membuktikan  persaingan semakin  ketat  untuk  memperebutkan pelanggan,  karena  semakin  banyak iklan yang muncul
yang menyebabkan  konsumen  kebanjiran informasi. Dampak terburuknya konsumen  memiliki  reaksi  terhadap iklan  dengan  menghindari  iklan. Tantangan  kreatif  dalam  membuat iklan akhir-akhir ini adalah bagaimana menciptakan  iklan  yang  menarik perhatian  dan  menyampaikan  pesan yang  memancing  rasa  ingin  tahu orang.  Teknik brainstorming masih menjadi  teknik  yang  efektif  dalam melakukan eksekusi ide kreatif. Istilah brainstorming yang  diciptakan  oleh Alex  Osborn,  dijelaskan  dalam  buku berjudul Applied  Imagination yang menjelaskan  rahasia brainstorming adalah tetap positif dan tidak memberi penghakiman,  karena  pemikiran negatif  yang  terjadi  dalam  proses dapan menghancurkan atmosfer yang diperlukan  untuk  mendapatkan  ide kreatif. (Moriarty, 2009: 425 – 460)
Untuk menciptakan ide original dan  tidak  terduga,  ada  duateknik
berikut:  Pertama,  “ What  if?” yaitu teknik  yang  digunakan  untuk  keluar dari  kelazimandengan  mengajukan pertanyaan“bagaimana seandainya?”. Kedua, “free association” yaitu teknik yang  digunakan  dengan  cara memikirkan  satu  kata  kemudian mendeskripsikan  segala  sesuatu yang  muncul  di  benak.  Rantai asosiasi  akan  membawa  kepada sebuah  ide  atau  konsep  yang  tidak terduga.

## Kewirausahaan
Kewirausahaan merupakan terjemahan  dari  kata  “ entrepreneur ” yang  merupakan  turunan  dari  kata “ entre ”  dan  “ prendre ”  dalam  Bahasa Perancis. Entre artinya  di  antara ( between ), prendre artinya mengambil ( to  take );  yang  apabila  digabungkan digunakan  untuk  mendeskripsikan orang-orang  yang  berani  mengambil resiko  untuk  berada  di  antara ( between )  pembeli  dan  penjual  serta mengambil  ( to  take )  resiko  untuk memulai  sebuah  usaha.  (Barringer, 2012: 32)

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Seorang  wirausaha  merakit dan mengintegrasikan semua sumber daya yang diperlukan  (uang, tenaga kerja,  model  bisnis,  strategi,  dan kemampuan  untuk  mengatasi  resiko) untuk mengubah ide menjadi sebuah kegiatan  bisnis  yang  layak.  Seorang wirausaha akan melewati proses dari menguasai  sumber  daya  yang diperlukan kemudian mengejar peluang  yang  tersedia;  pada  intinya seorang  wirausaha  haruslah  memiliki perilaku  untuk  selalu  mencoba mengidentifikasi peluang dan menemukan  ide  yang  berguna  di dunia praktik.
Salah  satu  aspek  terpenting dalam kewirausahaan adalah pemasaran. Bahkan seorang inovator produk  belum  berani  menjadi wirausaha  semata-mata  karena  tidak mampu memasarkannya. Pemasaran merupakan  aspek  usaha  yang  jauh lebih  penting  dari  sekadar  modal, karena  modal  dapat  dipinjam  tetapi pasar  harus  digeluti  dan  belum  tentu dapat  meskipun  produk  yang ditawarkan sangat bagus. Pemasaran akan memberikan pengalaman,
pengetahuan,  dan  intuisi  dalam mendapat kepercayaan pasar.
(Kasali, 2010: 141)
Beberapa  strategi  yang  dapat dilakukan  para  wirausaha  untuk mencapai keunggulan bersaing dalam pemasaran  antara  lain:  Strategi Penetrasi  Pasar,  Strategi  Peng- embangan  Produk,  dan  Stratgei Segmentasi Pasar. Strategi Penetrasi Pasar  adalah  usaha  meningkatkan penjualan dari produk yang sama dan dalam  pasar  yang  sekarang  melalui peningkatan  usaha penjualan  dan periklanan.  Strategi  Pengembangan Pasar  adalah  usaha  meningkatkan penjualan  dengan  memperkenalkan produk  atau  jasa  yang  sama  kepada pasar  atau  segmen  yang  baru. Strategi  Pengembangan  Produk adalah  usaha  untuk  meningkatkan penjualan  dengan  menambahkan produk  atau  jasa  baru  pada  pasar yang  sekarang. (Zimmerer  dan Scarborough, 2002)

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi Penetrasi Pasar Strategi Pengembangan Pasar Strategi Pengembangan Produk     Segmentasi
 Targeting  Branding
 Diferensiasi
 Positioning
 Customer Satisfaction    Tujuan: Calon Konsumen Tujuan: Membangun merek Tujuan: Loyalitas Gambar 1. Strategi Teknik Pemasaran Dengan  memilih  dan  memiliki strategi  yang  digunakan,  para wirausaha mampu menyiapkan sebuah client  brief yang  dapat dijadikan acuan untuk menyusun alat- alat  marketing.  Dalam  hal  ini khususnya iklan, client brief merupakan  ringkasan  teknis  yang berisi pengetahuan produk, kompetitor,  keterangan  perusahaan, jenis  bidang  usaha  dan  produk, penjadwalan, dan estimasi dana yang akan dikeluarkan. (Nugraha, 2011)
Client brief merupakan informasi  yang  dikeluarkan  oleh wirausaha  untuk  diberikan  kepada sebuah biro iklan. Dari brief tersebut,
biro  iklan  dapat  memutuskan  bentuk iklan  apa  yang  terbaik  untuk dihasilkan.  Adalah  sifat  alami  dari para pemikir kreatif untuk menemukan  ide  original  dalam parameter  yang  telah  diberikan, sehingga 79% pamilik usaha dan biro iklan sepakat bahwa: “Merupakan hal yang  sulit  untuk  menghasilkan pekerjaan  kreativitas  yang  bagus tanpa adanya brief yang bagus”
(PRCA, 2003: 9)

## METODOLOGI
Jenis penelitian yang digunakan  dalam  karya  ilmiah  ini adalah  metode  kuasi  eksperimen, yaitu  metode  eksperimen  yang  tidak memungkinkan  peneliti  melakukan pengontrolan penuh terhadap variable dan  kondisi  eksperimen.  Dalam penelitian  ini  dipilih dua  kelompok yang  akan  dibandingkan  dan  diambil secara  acak.  Kelompok  pertama menggunakan  metode  eksperimen yang bertujuan untuk mem- bandingkan hasil produksi iklan siswa yang  menggunakan  strategi  kreatif “ what  if ”  dan  hasil  produksi  iklan

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
siswa  yang  menggunakan  strategi “ free association” Desain penelitian ini menurut  Arikunto  (2002:  79)  adalah sebagai berikut:
Kelompok Eksperimen Pretest Treatment Posttest Kelompok 1 T1 Xwi T2 Kelompok 2 T1 Xfa T2 Gambar 2. Desain Penelitian Keterangan T1 = test awal ( pretest ) T2
= test akhir ( post test ) Xwi =  hasil  produksi  iklan  siswa dengan strategi what if Xfa =  hasil  produksi  iklan  siswa dengan strategi free associaciation

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Seorang  wirausaha  pemula seringkali  terkecoh  dengan  memberi perhatian  lebih  pada aspek produksi. Banyak investasi yang dilakukan dari segi  waktu,  tenaga,  dan  uang  untuk membangun  fasilitas  produksi  dan produk  unggulan;  namun  tidak  tahu seperti apa pelanggan dan
pembelinya.  Dalam  dunia  usaha, seorang  wirausaha  harus  membalik cara berpikirnya dan memulai dari sisi pemasaran.
Saat ini perkembangan bauran pemasaran yang berkembang menambah celah kreativitas bagi para pelaku  usaha  maupun  agen-agen terkait  yang  dapat  membantu  proses tersebut.  Dengan  bertambahnya elemen “P” dalam bauran pemasaran, strategi  kreatif  mendapat  probability semakin  besar  untuk  menganalisis kemungkinan solusi dari tiap elemen, yaitu:  strategi  kreatif  dalam product , strategi  kreatif  dalam price ,  strategi kreatif  dalam promotion ,  strategi kreatif  dalam place,  strategi  kreatif dalam people ,  strategi  kreatif  dalam process ,  dan  strategi  kreatif  dalam physical evidence .
Penelitian  ini  berfokus  pada strategi  kreatif  dalam  elemen promosi,  khususnya  iklan.  Para pelaku  usaha  sebagai  orang  yang kreatif  biasanya memiliki  pemikiran yang  fleksibel,  dapat  keluar  dari kebiasaan, inovatif, dan original. Pada elemen  promosi,  wirausaha  akan

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
bertindak sebagai klien yang merancang  sebuah brief kepada orang-orang  kreatif  lainnya  di  sektor periklanan. Brief merupakan  sesuatu yang  dibutuhkan  dalam  penentuan desain,  selain  itu  membantu  untuk tetap  obyektif  pada  nilai-nilai  estetis, dan hal-hal teknis yang relevan.

## Desain Kuasi Eksperimental
Dalam  penelitian  ini,  desain penelitian kuasi eksperimental bertujuan  untuk  mengetahui suatu gejala atau pengaruh yang timbul dari adanya  perlakuan  tertentu,  yaitu dengan  menyelidiki  kemungkinan hubungan  sebab  akibat  dengan mengadakan intervensi atau perlakuan    kepada  satu  kelompok eksperimen,  kemudian  dibandingkan dengan kelompok yang tidak dikenakan intervensi.
Tujuan penelitian kuasi eksperimental  ini  untuk  meng- ungkapkan  hubungan  sebab  akibat dengan  cara  melibatkan  kelompok control disamping kelompok eksperimen. Penelitian kuasi eksperimental
selain untuk
menjelaskan  hubungan  sebab  akibat juga  bertujuan  untuk  mengklarifikasi penyebab  terjadinya  suatu  peristiwa. Langkah-langkah  dalam  penelitian kuasi  eksperimental  diawali  dengan melakukan tinjauan literature, mengidentifikasi masalah, me- rumuskan hipotesis penelitian,
menyusun  rencana  eksperimen, mengumpulkan  data  tahap  pertama ( pretest) ,  melakukan  eksperimen, mengumpulkan  data  tahap  kedua ( posttest ),  mengolah  data,  terakhir menyusun  laporan. Dalam  penelitian ini, rancangan yang digunakan adalah pretest dan posttest desain  karena membandingkan  hasil  dari  perlakuan yang diberikan.

## Kegiatan Wirausaha
Penelitian  ini  melihat  sebuah kegiatan  wirausaha  pada  produk minuman  dalam  interaksinya  dengan orang-orang terkait di dunia periklanan.  Dalam  dunia  periklanan, wirausaha  dapat  berperan  secara individu  atau  badan  usaha  sebagai pemasang  iklan  yang  memberikan brief .    Pada  penelitian  ini  pemilik

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
usaha  memilih  Strategi  Penetrasi Pasar,  karena  ada  perpindahan segmentasi  dan  target  pasar  yang ingin  dimasuki.  Produk  minuman  ini secara  khusus  mengolah  sarang burung wallet untuk menjadi minuman yang  siap  saji,  dengan  target  market yang  dulunya  hanya  untuk  orang  tua menjadi anak muda. Adanya perubahan  segmentasi  ini  membuat pemilik  usaha  memberikan  konsep young and modern.
Konsep tersebut diikuti dengan inovasi  produk  sebagai  bagian  dari kreativitas  produk  ( product ),  yaitu mengubah  kemasan  dalam  bentuk toples  transparan  yang  mudah dibawa  kemana-mana.  Kreativitas harga  ( price )  dilakukan  dengan menyusun  paket-paket  pembelian, dengan  mempertimbangkan  dua varian ukuran  yang  ada.  Kemasan toples  kecil  memilik  paket  dengan harga  special  tiap  pembelian  6 pieces,  sementara  kemasan  toples besar  memiliki  paket  dengan  harga special  tiap  pembelian  4  pieces. Kreativitas  tempat  ( place )  dilakukan dengan  mengikuti  berbagai  bazaar.
Kreativitas promosi ( promotion ) dilakukan dengan mempelajari strategi  kreatif  di  dunia  pendidikan dan melakukan eksperimen kuasi dari strategi  kreatif  yang  ada  terhadap kelompok  siswa  dengan  penugasan produksi iklan.
Dalam penelitian ini dipilih dua kelompok  yang  akan  dibandingkan dan  diambil  secara  acak.  Kelompok pertama menggunakan metode eksperimen  yang  bertujuan  untuk membandingkan  hasil  produksi  iklan siswa  yang  menggunakan  strategi kreatif  “ what  if ”  dan  hasil  produksi iklan  siswa  yang  menggunakan strategi “ free association”.
Kelompok pertama ber- anggotakan  41  orang  yang  dibagi kedalam 6 kelompok kecil. Kelompok kedua  beranggotakan  38  orang  yang juga  dibagi  dalam  6  kelompok  kecil. Kedua kelompok mendapat brief yang sama  mengenai  aktivitas  wirausaha, kemudian  dilanjutkan  dengan  pem- bagian  stratgei  kreatif.  Kelompok pertama  mendapat  strategi what  if , kelompok  kedua  mendapat  strategi

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
free  association .  Sehingga  dalam modelnya dapat terlihat di bagan.
Kelompok Eksperimen Pretest Treatment Posttest Kelompok 1 T1 + client brief Xwi T2 Kelompok 2 T1 + client brief Xfa T2 Gambar 3. Hasil dan Pembahasan Kuasi

## Eksperimental Penelitian
Iklan  yang  dihasilkan  sebelum menggunakan  strategi what  if
maupun free  association sangat berpaku  pada client  brief sehiingga terlihat  seperti  tidak  ada  kreativitas.
Berikut client brief yang diberikan

## CLIENT BRIEF
1. Konsep  produk  yang  digunakan young dan modern
2. Konsumen  dapat  menikmati  manfaat sarang  burung  asli  tanpa  bahan pengawet dalam kemasan berbentuk jar unik  yang  dapat  dikonsumsi  dengan mudah.
3 Konsumen tidak perlu repot membersihkan, mencuci, dan memasak sarang  burung  karena  adanya  produk minuman ini.
4. Selain  itu,  Purenest  juga  menyediakan beberapa  varian  rasa,  sehingga konsumen  juga  dapat  menikmati kelezatan  minuman  sarang  burung beserta manfaatnya.
Gambar 4.Client Brief
Berikut  adalah  iklan  yang dihasilkan setelah mendapatkan client brief tanpa  ada treatment mengenai strategi  kreatif what  if dan free association.

## Gambar 5. Hasil Produksi Iklan dengan client brief
Iklan  yang  dihasilkan  secara eksplisit  mencantumkan  kata  dan symbol yang disajikan client brief , ada pengulangan  kata  “ pure ”  sampai  tiga kali pada iklan cetak yang dihasilkan.
Berikut  adalah  iklan  yang  dihasilkan dengan  strategi what  if (bagaimana jika) . Contoh  yang  digunakan  dalam

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
mempelajari strategi kreatif ini adalah dari Frontier Airlines
yang mengajukan pertanyaan, “Bagaimana jika  binatang  dapat  berbicara?”. Dengan  strategi what  if kelompok pertama  mengajukan  pertanyaan, “Bagaimana  jika burung  wallet berinteraksi langsung dengan kegiatan sehari-hari dengan berperan dalam  dunia  kesehatan?”  Strategi  ini menghasilkan  iklan  berikut,  dengan konsep  burung  wallet  menghasilkan air liur yang berguna untuk kesehatan yaitu  mencegah  panas  dalam, sehingga  divisualisasikan  dengan melawan api.
Gambar 6. Hasil Produksi Iklan dengan
Strategi What If
Berikut  adalah  iklan  yang  dihasilkan dengan  strategi free  association . Kelompok  kedua  memikirkan  nama produk  dan  mendeskripsikan  dengan segala  sesuatu  yang muncul  di pikiran.  Sesuai  dengan brief yang sudah  didapatkan,  kelompok  kedua mengetahui  bahwa  kreatifitas  yang dilakukan  pemilik  usaha  dalam  sisi produk adalah dengan menggunakan toples  transparan  yang  kemudian divisualisasikan sebagai sarang burung wallet.
Gambar 7. Hasil Produksi Iklan dengan Strategi Free Association

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
Strategi  kreatif what if , menghasilkan  kolaborasi  visual  dan kata-kata  “ when  pure  is  the  cure ”, strategi  kreatif free  assosiasion menghasilkan  kolaborasi  visual  dan kata-kata  “ nurture  your  future ”.  Dari pembahasan dapat disimpulkan bahwa kewirausahaan  memerlukan strategi  kreatif  dalam  operasional usahanya.  Dalam  penelitian  ini, strategi  kreatif  digunakan  dalam elemen  promosi  khususnya  iklan, iklan  yang  dihasilkan berbeda  sesuai dengan treatmen yang  diberikan sebagai strategi kreatif yang dipilih

## KESIMPULAN
Pada  keseluruhan  prosesnya iklan  dapat  dihasilkan  dengan banyaknya training yang berisi materi pengetahuan  produk,  data  riset  yang mencukup, passion mengenai produk dan keinginan untuk berbagi sehingga orang-orang dapat melihat bagaimana  kolaborasi  antara  kata- kata  dan  visual  bisa  menghasilkan iklan yang luar biasa dan mendukung kegiatan kewirausahaan.
Dalam  penelitian  ini,  ada keterbatasan yang tidak terukur, yaitu keberhasilan  iklan  yang  dihasilkan dapat dilihat dari cost per inquiry dan cost per sale . Cost per inquiry adalah menghitung total biaya produksi iklan keseluruhan  dibagi  dengan  jumlah inquiry yang  didapat, cost  per  sale adalah  menghitung  total  biaya produksi  dengan  jumlah  penjualan yang  terjadi  setelah  iklan  dijadikan materi promosi.
Penelitian  ini  memberikan realita  bahwa  kreativitas  sangat diperlukan dalam mendukung kelangsungan kegiatan usaha,
apalagi saat ini elemen dalam bauran pemasaran semakin bertambah kompleks. Iklan  dengan  strategi kreatifnya  mungkin  tidak  langsung berdampak  pada  penjualan,  namun juga  memberi  dasar  bangunan sebuah  merek;  yang  paling  penting dalam  penyusunan  strategi  kreatif adalah  kolarborasi  antara  visual  dan kata-kata  berhasil  menyampaikan pesan yang tepat sasaran.

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015

## DAFTAR PUSTAKA
Arikunto,  Suharsimi.  (2009). Prosedur  Penelitian,  Suatu  Pendekatan  Praktik .

## Jakarta
Barringer,  Bruce  R  &  Ireland,  R.  Duane.  (2012). Entrepreneurship:  Successfully Launching New Venture . Pearson
Bygrave, William  &  Zacharakis, Andrew.  (2011). Entrepreneurship. John Wiley  & Son.
Elliot, Greg. (2014). Marketing . 3rd edition. Australia: John Wiley & Son.
Jefkin, Frank. (1996). Advertising . London: Pitman Publishing Kartajaya,  Hermawan.  (2006). Boosting  Field  Marketing  Performance .  PT.  Mizan Pustaka
Kasali, Rhenald. (2010). Modul Kewirausahaan . PT. Mizan Publika Kotler, Philip.  (2010). Marketing 3.0:  From  Products  to  Customers  to  the  Human Spirit . John Wiley & Son.
Landa, Robin. (2010). Advertising by Design: Generating and Designing Creative Ideas Across Media . John Wiley & Son.
Lee,  Monle.  (2004). Prinsip-prinsip  Periklanan  dalam  Perspektif  Global .  Jakarta: Prenada Media
McDaniel,  Carl.  et.all.  (2011). Introduction  to  Marketing .  11 th edition.  Cengage Learning.
Mackay, Adrian. (2005). The Practice of Advertising . UK: Elsevier Moriarty, Sandra. (2009). Advertising. Prentice Hall.
Nugraha,  Erry.  (2011). Client  Brief!  Apa  Itu?. Universitas  Pasundan: http://dkv- unpas.blogspot.com/2011/02/client-brief-apa-itu.html

## STRATEGI KREATIF DALAM MENDUKUNG KEWIRAUSAHAAN
(Studi Kasus Pemilihan Strategi Kreatif dalam Memproduksi Iklan Produk Minuman sebagai Bentuk Mendukung Kegiatan Wirausaha) Magdalena Lestari Ginting S.Sos., MPA., M.I.Kom. Volume 4 / Nomor 1 / Juli 2015
PRCA. (2003). The Client Brief . www.ipa.co.uk.
Semenik,  et.al.  (2012). Advertising  and  Promotions:  An  Integrated  Brand Approach . USA: Cengage Learning.
Shimp, Terence.  (2010). Integrated  Marketing  Communication  in Advertising and Promotion . Cengage Learning.
Sugiyono.  (2009). Metodologi  Penelitian  Pendidikan,  Pendekatan  Kuantitatif, Kualitatid, dan R&D . Bandung: Alfabeta
Zimmerer  dan  Scarborough.  (2002). Pengantar  Kewirausahaan  dan  Manajemen Bisnis Kecil . Jakarta: PT. Prenhallindo