http://e-journal.iainfmpapua.ac.id/index.php/oikonomika/article/view/544
Syariah 4 1,  Juni 2023

## Pengaruh Flash Sale dan Free Shipping  terhadap Impulsive Buying Behavior  dalam Perspektif Ekonomi Islam
Imas Permatasari 1 , Moh Mukhsin 2 , Isti Nuzulul Atiah 3 Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Banten, Indonesia 1,2,3
5554190006@untirta.ac.id 1 , moh.mukhsin@untirta.ac.id 2 , isti@untirta.ac.id 3
Received: 15 Mei 2022; Revised: 5 Juni 2023; Published: 18 Juni 2023

## Abstrack
This research was conducted to obtain scientific results related to the effect of flash sales and free shipping on impulsive buying behavior in the perspective of Islamic Economics in Islamic Economics Students at Sultan Ageng Tirtayasa University who are Shopee users. Quantitative methods are used to analyze primary data obtained from the results of distributing questionnaires. The sample was calculated based on the slovin formula, namely 62 Islamic Economics students from the 2019-2021 class. Data analysis used IBM SPSS 22. The results of the t test showed that partially flash sales and free shipping had a positive and significant effect on impulsive buying behavior. The results of the F test show that flash sales and free shipping simultaneously have a positive and significant effect on impulsive buying behavior. The results of the test for the coefficient of determination show that the contribution of flash sales and free shipping to impulsive buying behavior is 58.5%.
Keywords: Flash Sale, Free Shipping, Impulsive Buying Behavior, Islamic Economic Perspective

## Abstrak
Penelitian ini dilakukan untuk memperoleh hasil ilmiah terkait pengaruh flash sale dan free shipping  terhadap  impulsive  buying  behavior  dalam  perspektif  Ekonomi  Islam  pada Mahasiswa  Ekonomi  Syariah  Universitas  Sultan  Ageng  Tirtayasa  yang  menjadi  pengguna Shopee. Metode kuantitatif digunakan untuk menganalisis data primer yang diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner. Sampel dihitung berdasarkan rumus slovin yaitu sebanyak 62 orang mahasiswa Ekonomi Syariah angkatan 2019-2021. Analisis data menggunakan IBM SPSS  22.  Hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa  secara  parsial  flash  sale  dan  free  shipping berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulsive  buying  behavior.  Hasil  uji  F menunjukkan bahwa secara simultan flash sale dan free shipping berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior. Hasil uji koefisien determinasi menunjukkan bahwa konstribusi pengaruh flash sale dan free shipping terhadap impulsive buying behavior sebesar 58,5%.
Keywords: Flash Sale, Free shipping, Impulsive buying behavior, Perspektif Ekonomi Islam

## PENDAHULUAN
Riset  Google,  Temasek  dan  Bain  &  Company,  mencatat  nilai  ekonomi  sektor e- commerce Indonesia pada tahun 2022 sebesar US$59 miliar, angka tersebut meningkat 22% dibandingkan tahun 2021 dan meningkat sebesar 136% dari angka yang diperoleh di tahun 2019,  serta  diprediksi  akan  terus  meningkat  hingga  angka  US$95  miliar  pada  tahun  2025 (Annur, 2022). Pesatnya perkembangan e-commerce di Indonesia memunculkan persaingan bisnis di sektor e-commerce, dimana berdasarkan hasil riset Ipsos Indonesia (Aswin et al., 2022), terkait data persaingan e-commerce Indonesia pada tahun 2021 menunjukkan bahwa Shopee  adalah  e-commerce  yang  paling  banyak  digunakan  masyarakat  Indonesia  dengan
persentase share of order atau transaksi mencapai angka 41%, di posisi kedua ada Tokopedia yang  memperoleh  persentase  angka  sebesar  34%  dan  Lazada  berada  pada  posisi  ketiga dengan  persentase  sebesar  16%.  Shopee  dapat  menempati  urutan  pertama  dalam  data persaingan  e-commerce  Indonesia,  dikarenakan  Shopee  berfokus  pada  strategi  promosi penjualan seperti flash sale dan free shipping untuk menarik minat konsumen agar berbelanja di Shopee (Renita, 2022).
Strategi  promosi  penjualan  yang  dilakukan  pihak  e-commerce  dengan  beragam penawaran  yang  memberikan  kemudahan  dan  keuntungan  bagi  konsumen  dapat mengakibatkan perubahan pada perilaku pembelian, dimana adanya promosi yang menarik dapat mendorong konsumen  melakukan  impulsive  buying  behavior (Astandu  dalam  (Nugroho,  2023)) . Engel et al., (Harahap & Amanah, 2022) mengemukakan bahwa impulsive buying behavior merupakan suatu pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan sebelumnya. Perusahaan riset Populix (Nugroho, 2023), di awal tahun 2023 melakukan survei mengenai perilaku berbelanja masyarakat Indonesia. Survei tersebut dilakukan pada 1.086 orang yang tersebar diseluruh wilayah  Indonesia  yang  meliputi  laki-laki  dan  perempuan  berusia  18-55  tahun.  Hasil  riset tersebut  menemukan  fakta  bahwa  63%  masyarakat  Indonesia  lebih  menyukai  berbelanja secara online .  Selain  itu,  lebih  dari  setengah  masyarakat  Indonesia  memiliki  kecenderungan impulsive buying behavior.
Fenomena impulsive buying behavior yang terjadi ketika berbelanja online melalui e- commerce dapat menimbulkan masalah bagi konsumen khususnya terkait dengan masalah finansial, akibat dari banyaknya pengeluaran yang tidak terencana (Khairunas, 2020). Adapun impulsive buying behavior di kalangan masyarakat, sering terjadi dikarenakan adanya hasrat terhadap suatu barang. Maka, konsumen harus memiliki pertimbangan yang baik sebelum memutuskan  melakukan  pembelian,  agar  dapat  membedakan  antara  barang  kebutuhan dengan barang keinginan semata (Rahmah & Idris, 2018).
Dalam  Ekonomi  Islam,  konsumsi  termasuk  di  dalamnya  terkait  perilaku  pembelian harus  dilakukan  secara  seimbang,  yaitu  tidak  kikir  dan  juga  tidak  boros.  Hal  tersebut termaktub dalam surah Al-Furqan : 67.
َكِلََٰذ َنْيَب َناَك َو ۟او ُرُتْقَي ْمَل َو ۟اوُف ِرْسُي ْمَل ۟اوُقَفنَأ ٓاَذِإ َنيِذَّلٱ َو اًما َوَق
“Dan orang -orang yang apabila membelanjakan (harta), mereka tidak berlebihan, dan tidak (pula) kikir, dan adalah (pembelanjaan itu) di tengah-tengah antara yang demikian.”
Karakteristik konsumsi dalam Ekonomi Islam yaitu senantiasa berpikir secara rasional dalam  hal  membelanjakan  harta  untuk  memenuhi  kebutuhan  hidup,  dimana  pemenuhan kebutuhan  tersebut  harus  berpegang  teguh  pada  asas  dharuriyat,  hajiyat,  dan  tahsiniyat. Sehingga, ketika berbelanja online seorang konsumen muslim harus memperhatikan dengan baik  urgensi  dari  pembelian  suatu  produk,  apakah  memang  benar-benar  dibutuhkan  atau tidak, agar tidak menjadi masyarakat yang konsumtif. (Wahyudi, 2022).
Dalam  penelitian  ini,  peneliti  terlebih  dahulu  melakukan  studi  pendahuluan  untuk mencari  tahu  bagaimana  perilaku  pembelian  pada  pengguna  e-commerce  Shopee  yaitu Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa. Hasil studi pendahuluan
menunjukan bahwa sebanyak 63,3% Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa  yang  menggunakan  e-commerce  Shopee  memiliki  kecenderungan  melakukan impulsive buying behavior di luar daftar belanja mereka. Oleh karena itu, peneliti tertarik untuk  melakukan  penelitian  terkait  impulsive  buying  behavior  pada  Mahasiswa  Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa yang menggunakan e-commerce Shopee, karena Mahasiswa  Ekonomi  Syariah  Universitas  Sultan  Ageng  Tirtayasa  telah  mempelajari  Ilmu Ekonomi Syariah khususnya terkait konsumsi dalam Islam, dimana seharusnya Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa mampu menekan terjadinya impulsive buying behavior. Namun, kenyataan yang terjadi tingkat kecenderungan impulsive buying behavior Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa cukup tinggi.
Flash sale dan free shipping adalah strategi promosi penjualan yang menjadikan Shopee sebagai  salah  satu  e-commerce  yang  paling  banyak  diminati  di  Indonesia,  dimana  adanya pembatasan jangka waktu dalam  flash sale dan gratis biaya pengiriman dapat mengarahkan konsumen untuk berpikir bahwa penawaran  yang ada saat itu, tidak akan terjadi dua kali, sehingga menstimulasi konsumen untuk melakukan pembelian tidak terencana (Amaliyah, 2021).  Hal  tersebut  didukung  oleh  hasil  penelitian  Wulandari  &  Edastama  (2022)  yang mengemukakan bahwa flash sale dan free shipping bisa mempengaruhi terjadinya impulsive buying behavior.
Flash sale merupakan model e-commerce yang memberikan diskon besar pada produk yang  ditawarkan  dengan  batas  waktu  tertentu  (Martaleni  et  al.,  2022).  Strategi  pemasaran dengan  menggunakan  program  flash  sale  memberikan  kecenderungan  kepada  konsumen dalam berpikir bahwa penawaran yang ada pada saat itu tidak akan terjadi penawaran yang sama di masa mendatang. Sehingga, semakin memberikan bujukan kepada konsumen untuk membeli  produk  tersebut  dengan  penawaran  harga  murah  atau  diskon  maka  hal  tersebut dapat  menciptakan  peluang  bagi  konsumen  untuk  melakukan  impulsive  buying  behavior (Yustanti  et  al.,  2022).  Dalam  penelitian  (Simanjuntak,  2022)  ditemukan  hasil  yang menunjukkan flash sale memiliki pengaruh terhadap impulsive buying behavior. Sedangkan dalam penelitian (Martaleni et al., 2022) ditemukan hasil yang menunjukkan flash sale tidak berpengaruh terhadap impulsive buying behavior.
Free shipping adalah salah satu promosi penjualan yang dilakukan untuk menstimulasi pembelian dengan memberikan gratis biaya pengiriman, sehingga konsumen akan melakukan pembelian. Adanya penawaran yang menarik melalui promosi penjualan dapat memunculkan respon  positif,  dimana  konsumen  akan  merasa  senang  serta  memungkinkan  terjadinya impulsive buying behavior (Assauri dalam (Auli et al., 2021)). Dalam penelitian (Saebah & Layaman,  2020)  ditemukan  hasil  yang  menunjukkan  free  shipping  memiliki  pengaruh terhadap  impulsive  buying  behavior.  Sedangkan  dalam  penelitian  (Kusumasari,  2022) ditemukan  hasil  yang  menunjukkan  free  shipping  tidak  berpengaruh  terhadap  impulsive buying behavior.
Terdapat kebaruan dalam penelitian ini yaitu, peneliti menambahkan kajian Ekonomi Islam  pada  setiap  variabel,  dan  menggunakan  indikator  variabel  yang  dinilai  tidak bertentangan dengan kaidah Islam. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh hasil ilmiah
terkait  pengaruh  flash  sale  dan  free  shipping  terhadap  impulsive  buying  behavior  dalam perspektif  Ekonomi  Islam  pada  mahasiswa  Ekonomi  Syariah  Universitas  Sultan  Ageng Tirtayasa.

## KAJIAN LITERATUR

## Flash Sale
Menurut (Saebah & Layaman, 2020) flash sale didefinisikan sebagai promosi penjualan dalam bentuk diskon dengan pembatasan jangka waktu. Sedangkan, Kannan et al. (Nighel & Sharif,  2022)  mengemukakan  bahwa  flash  sale  merupakan  model  e-commerce,  dimana terdapat penawaran diskon besar dalam jangka waktu tertentu, yaitu berlaku dalam hitungan jam ataupun hitungan hari.
Dalam Ekonomi Islam, flash sale termasuk ke dalam akad muwadla ’ah yakni  akad jual beli  yang di dalamnya terdapat potongan  harga atau diskon, sehingga  harga barang yang dijual menjadi lebih murah dari harga di pasar. Dalam istilah fiqih, diskon   dikenal dengan sebutan al-naqis  minal-tsaman, atau dapat  juga  disebut  khasm. Hukum  jual  beli  dengan diskon  adalah  diperbolehkan dalam Islam, namun dalam hal proses jual beli tersebut tidak boleh menyalahi aturan syariat Islam (Khadafi et al., 2021). Hal tersebut termaktub dalam QS. An-Nisa : 29.
َلَ ۟اوُنَماَء َنيِذَّلٱ اَهُّيَأََٰٓي
۟ا ٓوُلُتْقَت  َلَ َو ۚ ْمُكنِ م  ٍضا َرَت نَع ًة َر ََٰجِت َنوُكَت نَأ ٓ َّلَِإ ِلِطََٰبْلٱِب مُكَنْيَب مُكَل ََٰوْمَأ ۟ا ٓوُلُكْأَت
اًمي ِح َر ْمُكِب َناَك َ َّللَّٱ َّنِإ ۚ ْمُكَسُفنَأ
“Hai orang -orang yang  beriman, janganlah kamu saling  memakan harta sesamamu dengan  jalan yang  batil, kecuali  dengan  jalan  perniagaan  yang  berlaku  dengan  suka  sama suka  di antara kamu. Dan janganlah kamu membunuh dirimu; sesungguhnya Allah adalah Maha Penyayang kepadamu.”
Dalam fiqih, transaksi jual beli seperti ini didefinisikan sebagai berikut (Syamsudin, 2018) :
“ Yaitu: jika seorang pembeli memberitahukan harga pokok barang, kemudian berkata: Aku jual barang ini dengan harga segini dan aku beri diskon kepadamu sebesar ini. Perumpamaan lain, seorang penjual berkata: Aku telah membeli rumah ini seharga 100 ribu, dan aku jual ke kamu dengan harga sama dan aku potong 10, sehingga harganya menjadi 90 ribu. ” (Ahmad Yusuf, Uqudu al- Mu’awadlat al - Maliyyah fi Dlaui Ahkami al- Syari’ah al -Islamiyyah, Islamabad: Daru al-Shidqi, tt., 59-60).
Indikator flash sale yang dinilai tidak bertentangan dengan kaidah Islam menurut Astuti dalam (Putri, 2022) dan menurut (Wahyudi, 2022), yaitu (1) Daya tarik program potongan harga;  (2)  Ketepatan  atau  kesesuaian  sasaran  promosi;  (3)  Waktu  promosi;  (4)  Frekuensi promosi; (5) Kualitas promosi.

## Free Shipping
Menurut  Lamb  (Kapriani  &  Ibrahim,  2022)  free  shipping  adalah  tidak  adanya  biaya pengiriman  untuk  barang  yang  telah  dibeli  secara  online.  Sedangkan  (Amalia  &  Wibowo, 2019)  mengemukakan  bahwa  free  shipping  merupakan  strategi  promosi  yang  bertujuan untuk meningkatkan penjualan dengan mendorong pembelian produk sesegera mungkin.
Dalam  Ekonomi  Islam  free  shipping  termasuk  dalam  bentuk  hadiah  yaitu  suatu pemberian yang diberikan oleh penjual atas minimal transaksi yang telah dilakukan pembeli. Hukum free shipping adalah diperbolehkan dalam Islam, baik yang  termasuk kategori at- tanazul ‘anil haq (merelakan sebagian haknya) maupun hibah (pemberian) (Sahroni & Yahya, 2020). Hal tersebut termaktub dalam QS. An-Naml : 35.
َن ْوُلَس ْرُمْلا ُع ِج ْرَي َمِبۢ ٌة َرِظَٰنَف ٍةَّيِدَهِب ْمِهْيَلِا ٌةَلِس ْرُم ْيِ نِا َو
“Dan sungguh, aku akan mengirim utusan kepada mereka dengan (membawa) hadiah, dan (aku) akan menunggu apa yang akan dibawa kembali oleh para utusan itu.”
Free shipping juga termasuk ke dalam akad tabarru’ , dimana dalam jual beli dengan free shipping, penjual memberikan free shipping kepada pembeli (Sholihin dalam (Fuad, 2017)). Hukum  akad  tabarru ’ diperbolehkan  dalam  Islam,  hal  tersebut  termaktub  dalam  QS.  Al- Maidah : 2.
ۗ َ هاللّٰ اوُقَّتا َوۖ ِنا َوْدُعْلا َو ِمْثِ ْلَا ىَلَع ا ْوُن َواَعَت  َلَ َو  ۖى َٰوْقَّتلا َو  ِ رِبْلا ىَلَع ا ْوُن َواَعَت َو ِباَقِعْلا ُدْيِدَش َ هاللّٰ َّنِا
“Dan  tolong -menolonglah  kamu  dalam  (mengerjakan)  kebajikan  dan  takwa,  dan  jangan  tolong- menolong dalam berbuat dosa dan permusuhan. Bertakwalah kepada Allah, sungguh, Allah sangat berat siksaan- Nya.”
Indikator free shipping yang dinilai tidak bertentangan dengan kaidah Islam menurut Sari  dalam  (Wahyudi,  2022),  dan  (Maulida,  2022)  yaitu  (1)  Memiliki  daya  tarik;  (2) Memberikan perhatian; (3) Mendorong melakukan pembelian; (4) Membangkitkan keinginan membeli; (5) Memiliki ketentuan; (6) Berlaku pada acara tertentu.

## Impulsive Buying Behavior
Menurut  (Saebah & Layaman,  2020)  impulsive  buying  behavior  didefinisikan  sebagai pembelian  produk  yang  dilakukan  secara  tiba-tiba  dan  cepat  tanpa  direncanakan  terlebih dahulu. Sedangkan Stern (Nighel & Sharif, 2022) mengemukakan bahwa impulsive buying behavior adalah suatu pembelian apapun yang dilakukan tanpa adanya perencanaan terlebih dahulu.
Dalam  Ekonomi  Islam  pembelian  tidak  terencana  (impulsive  buying  behavior)  itu diperbolehkan,  selama  tidak  menyalahi  prinsip  konsumsi  Islam,  khususnya  prinsip kesederhanaan  yaitu  tidak  melampaui  batas  atau  terlalu  boros  dalam  konsumsi  (Yusniar, 2021). Serta perlu memperhatikan asas kebutuhan dharuriyat, hajiyat dan tahsiniyat dengan mengutamakan  al-maqashid  asy-syariah,  dimana  seorang  muslim  akan  memprioritaskan kebutuhan,  agar  dapat  membatasi  keinginan  yang  tidak  terbatas  (Andi  dalam  (Rahmah  & Idris, 2018)). Allah swt., berfirman dalam QS. Al-Maidah : 87.
ا ْوُم ِ رَحُت  َلَ ا ْوُنَمَٰا َنْيِذَّلا اَهُّيَآَٰي
َنْيِدَتْعُمْلا  ُّب ِحُي  َلَ َ هاللّٰ َّنِاۗ ا ْوُدَتْعَت  َلَ َو ْمُكَل ُ هاللّٰ َّلَحَا ٓاَم ِتَٰبِ يَط
“Wahai  orang -orang  yang  beriman!  Janganlah  kamu  mengharamkan  apa  yang  baik  yang  telah dihalalkan Allah kepadamu, dan janganlah kamu melampaui batas. Sesungguhnya Allah tidak menyukai orang-orang yang melampaui batas .”
Indikator  impulsive  buying  behavior  yang  dinilai  tidak  bertentangan  dengan  kaidah Islam menurut Beatty dan Ferrel dalam (Septari, 2022) dan menurut (Ayuning, 2019), yaitu (1) Emosi positif; (2) Melihat-lihat toko; (3) Ketertarikan sesuatu secara spontan.
Kerangka Pemikiran
Gambar 1. Kerangka Pemikiran
Hipotesis
H1 : Flash  sale berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying  behavior dalam perspektif Ekonomi Islam.
H2 : Free shipping berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior dalam perspektif Ekonomi Islam.
H3 : Flash  sale dan free  shipping berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive buying behavior dalam perspektif Ekonomi Islam.

## METODE PENELITIAN
Pada  penelitian  ini  digunakan  metode  kuantitatif.  Populasi  diambil  dari  Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Angkatan 2019-2021 yang berjumlah 166 orang. Sampel dihitung berdasarkan rumus slovin dengan taraf kesalahan ditaksir 10%, sehingga diperoleh jumlah sampel sebanyak 62 orang. Pengambilan sampel menggunakan teknik  nonprobability  sampling  dengan  metode  purposive  sampling.  Purposive  sampling merupakan cara pengambilan sampel yang menggunakan kriteria tertentu. Adapun kriteria responden yang telah ditentukan oleh peneliti adalah sebagai berikut :
1. Mahasiswa Ekonomi Syariah Angkatan 2019-2021 yang menjadi pengguna Shopee.
2. Telah melakukan pembelian produk di Shopee minimal sebanyak 3 kali.
Data primer diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner melalui google form terhadap 62 orang Mahasiswa Ekonomi Syariah Universitas Sultan Ageng Tirtayasa Angkatan 2019-2021 yang memenuhi kriteria sebagai responden, analisis data menggunakan IBM SPSS 22.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Normalitas
Berikut hasil pengujian yang diperoleh menggunakan IBM SPSS 22 :
Tabel 1. Uji Normalitas One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual
Flash Sale (X1) Gratis Ongkir (X2) Perilaku Pembelian Impulsif (Y) H3 H2 H1
N 62 Normal Parameters a,b Mean 0,0000000 Std. Deviation 2,33993042 Most Extreme Differences Absolute 0,050 Positive 0,050 Negative -0,037 Test Statistic 0,050 Asymp. Sig. (2-tailed) 0,200 c,d
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance. Sumber : Output IBM SPSS 22 (2023)
Dari data di atas diperoleh nilai signifikansi 0,200 > 0,05. maka, keseluruhan data dinyatakan berdistribusi normal.
2. Analisis Regresi Linear Berganda
Berikut hasil pengujian yang diperoleh menggunakan IBM SPSS 22 :
Tabel 2. Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1,934 2,506 0,771  0,443 Flash Sale 0,430 0,135 0,347 3,180  0,002 Free Shipping 0,572 0,126 0,495 4,534  0,000
a. Dependent Variable: Impulsive Buying Behavior
Sumber : Output IBM SPSS 22 (2023)
Dari data di atas diperoleh hasil persamaan sebagai berikut :
𝑌 = 1,934 + 0,430 𝑋 1 + 0,572 𝑋 2
a. Nilai Konstanta
Nilai konstanta (a) bernilai positif yaitu 1,934 artinya apabila flash sale dan free shipping sama  dengan  nol  (0)  maka  angka impulsive  buying  behavior akan  mengalami peningkatan.
b. Flash Sale
Nilai koefisien (b1) bernilai positif yaitu 0,430 yang artinya pengaruh flash sale terhadap impulsive buying behavior bersifat positif dan kuat. Jika flash sale meningkat, maka impulsive buying behavior akan semakin meningkat.
c. Free Shipping
Nilai  koefisien  (b2)  bernilai  positif  yaitu  0,572  yang  artinya  pengaruh free shipping terhadap impulsive buying behavior bersifat positif dan kuat. Jika free shipping meningkat, maka impulsive buying behavior akan semakin meningkat.
3. Uji Hipotesis
a. Hasil Uji t
1) Flash Sale Terhadap Impulsive Buying Behavior
Dari data di atas diperoleh nilai t hitung (3,180) > t tabel (1,671) dan nilai signifikansi (0,002) < nilai alpha (0,05). Maka, dinyatakan H1 diterima artinya flash sale secara  parsial  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying behavior .
2) F ree Shipping Terhadap Impulsive Buying Behavior
Dari data di atas diperoleh nilai t hitung (4,534) > t tabel (1,671) dan nilai signifikansi (0,000) < nilai alpha (0,05). Maka, dinyatakan H2 diterima artinya free shipping secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior .
b. Hasil Uji F
Berikut hasil pengujian yang diperoleh menggunakan IBM SPSS 22 :
Tabel 3. Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 471,250 2 235,625 41,623  0,000 b Residual 333,992 59 5,661 Total 805,242 61 a. Dependent Variable: Impulsif Buying Behavior
b. Predictors: (Constant), Free Shipping, Flash Sale Sumber : Output IBM SPSS 22 (2023)
Dari  data  di  atas  diperoleh  nilai F  hitung  (41,623)  >  F  tabel  (3,15)  dan  nilai signifikansi (0,000) < nilai alpha (0,05). Maka, dinyatakan H3 diterima artinya flash sale dan free  shipping secara  simultan  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive buying behavior.
4. Uji Koefisien Determinasi
Berikut hasil pengujian yang diperoleh menggunakan IBM SPSS 22 :
Tabel 4. Uji Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0,765 a 0,585 0,571 2,379 a. Predictors: (Constant), Free Shipping, Flash Sale
b. Dependent Variable: Impulsive Buying Behavior
Sumber : Output IBM SPSS 22 (2023)
Dari  data  di  atas  diperoleh  nilai R  Square sebesar  0,585.  Nilai  tersebut mengindikasikan bahwa impulsive buying behavior dipengaruhi oleh variabel flash sale dan free shipping sebesar 58,5%.

## Pembahasan
1. Pengaruh Flash Sale Terhadap Impulsive Buying Behavior Dalam Perspektif Ekonomi Islam
Dari hasil uji t statistik variabel flash sale diketahui bahwa nilai t hitung (3,180) > t tabel (1,671) dan nilai signifikansi (0,002) < nilai alpha (0,05). Maka, hipotesis penelitian ini diterima artinya flash sale secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior .
Menurut  (Martaleni  et  al.,  2022) flash  sale merupakan  model e-commerce yang memberikan diskon besar pada produk yang ditawarkan dengan batas waktu tertentu. Strategi pemasaran dengan menggunakan program flash sale memberikan kecenderungan kepada konsumen dalam berpikir bahwa penawaran yang ada pada saat itu tidak akan terjadi  penawaran  yang  sama  di  masa  mendatang.  Sehingga,  semakin  memberikan bujukan  kepada  konsumen  untuk  membeli  produk  tersebut  dengan  penawaran  harga murah atau diskon maka hal tersebut dapat menciptakan peluang bagi konsumen untuk melakukan impulsive buying behavior (Yustanti et al., 2022).
Hasil  penelitian  ini  konsisten  dengan  penelitian  (Simanjuntak,  2022)  yang menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior secara online . Selain itu, penelitian (Yustanti et al., 2022) juga menunjukkan hasil yang  sama  yaitu flash  sale berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying behavior secara online .  Serta  penelitian  (Darwipat  et  al.,  2020)  yang  menunjukkan  hasil bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior.
2. Pengaruh Free  Shipping Terhadap Impulsive  Buying  Behavior Dalam  Perspektif  Ekonomi Islam
Dari hasil uji t statistik variabel free shipping diketahui bahwa nilai t hitung (4,534) > t tabel (1,671) dan nilai signifikansi (0,000) < nilai alpha (0,05). Maka hipotesis penelitian
ini diterima artinya free shipping secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior.
Menurut  Assauri  dalam  (Auli  et  al.,  2021) free  shipping adalah  salah  satu  promosi penjualan yang dilakukan untuk menstimulasi pembelian dengan memberikan gratis biaya pengiriman,  sehingga  konsumen  akan  melakukan  pembelian.  Adanya  penawaran  yang menarik  melalui  promosi  penjualan  dapat  memunculkan  respon  positif,  dimana konsumen akan merasa senang serta memungkinkan terjadinya impulsive buying behavior .
Hasil  penelitian  ini  konsisten  dengan  penelitian  (Saebah  &  Layaman,  2020)  yang menunjukan  bahwa free  shipping berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive buying  behavior .  Selain  itu  penelitian  (Wulandari  &  Edastama,  2022)  juga  menunjukkan hasil yang sama yaitu free shipping berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior.
3. Pengaruh Flash Sale dan Free Shipping Terhadap Impulsive Buying Behavior Dalam Perspektif Ekonomi Islam
Dari hasil uji F statistik  variabel flash sale dan free shipping diketahui bahwa nilai F hitung (41,623) > F tabel (3,15) dan nilai signifikansi (0,000) < nilai alpha (0,05). Maka, hipotesis  penelitian  ini  diterima  artinya flash  sale dan free  shipping secara  simultan berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap impulsive  buying  behavior .  Nilai  koefisien determinasi flash sale dan free shipping terhadap impulsive buying behavior sebesar 0.585. Nilai tersebut mengindikasikan bahwa impulsive buying behavior dipengaruhi oleh flash sale dan free shipping sebesar 58,5%.
Hasil  penelitian  ini  konsisten  dengan  penelitian  (Kusumasari,  2022)  yang menunjukkan bahwa flash sale dan free shipping secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior . Selain itu, penelitian (Syauqi et al., 2022) juga menunjukkan hasil yang sama yaitu flash sale dan free shipping secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying behavior .

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Penelitian ini memperoleh hasil yaitu (1) Flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap  impulsive  buying  behavior  dalam  perspektif  Ekonomi  Islam.  (2)  Free  shipping berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  impulsive  buying  behavior  dalam  perspektif Ekonomi Islam. (3) Flash sale dan free shipping secara simultan berpengaruh positif dan signifikan  terhadap  impulsive  buying  behavior  dalam  perspektif  Ekonomi  Islam,  dimana konstribusi pengaruh flash sale dan free shipping terhadap impulsive buying behavior adalah sebesar 58,5%.

## Saran
Bagi  pengguna  Shopee  khususnya  Mahasiswa  Ekonomi  Syariah  Universitas  Sultan Ageng Tirtayasa, diharapkan dapat lebih mempertimbangkan dalam melakukan keputusan pembelian terutama pada saat flash sale dan free shipping, dimana harus dapat membedakan
antara  kebutuhan  dan  keinginan.  Sehingga  tidak  menjadi  masyarakat  yang  konsumtif  dan terhindar dari perilaku boros (israf). Selain itu, bagi peneliti di masa mendatang diharapkan dapat  meneliti  kembali  dengan  menambahkan  variabel  lain  yang  diperkirakan  dapat mempengaruhi impulsive buying behavior. Serta dapat menambah literatur setiap kajian teori, terutama  yang  berkaitan  dengan  kajian  Ekonomi  Islam,  sehingga  dapat memberikan ilmu pengetahun yang komprehensif terkait variabel yang diteliti dalam perspektif Ekonomi Islam.

## Referensi
Amalia, R. D., & Wibowo, S. (2019). Analisis Siaran Iklan dan Gratis Ongkos Kirim Sebagai Tipu Muslihat di Youtube Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Pada E-Commerce Shopee). E-Proceeding of Applied Science , 5 (2), 571 – 579.
Amaliyah,  N.  (2021).  Sistem  Pemasaran  Shopee  Melalui  Flash  Sale  Dalam  Prespektif Ekonomi Syariah. In Skripsi Mahasiswa Institut Agama Islam Negeri Palangka Raya .
Annur,  C.  M.  (2022). Google  Prediksi  E-commerce  Indonesia  Terus  Menguat  sampai  2025 . Katadata.co.id. https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2022/10/28/google- prediksi-ecommerce-indonesia-terus-menguat-sampai-2025
Aswin, A., Rafiq, M., Pratama, Y. A., & Septiana, R. (2022). Perilaku Online Impulse Buying Pada Marketpalce Shopee .
Auli, S., Basalamah, M. R., & Millannintyas, R. (2021). Pengaruh Diskon dan Promo Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee. E-Jurnal Riset Manajemen Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi UNISMA , 111 – 121.
Ayuning, S. S. (2019). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying Produk Pada Aplikasi Shopee Indonesia .
Darwipat,  D.,  Syam,  A.,  &  Marhawati.  (2020).  Pengaruh  Program  Flash  Sale  Terhadap Perilaku  Impulsive  Buying  Konsumen  Marketplace. Journal  of  Economic  Education  and Entrepreneurship Studies , 1 (2), 56 – 64.
Fuad,  L.  (2017). Jual  Beli  Online,  Gratis  Ongkos  Kirim,  Hukum  Islam,  Online  Shopping. Https://osf.io/wmkxd/download .
Harahap,  D.  A.,  &  Amanah,  D.  (2022).  Memahami  Impulsif  Buying  Dalam  Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Manajemen Dan Bisnis (Performa) , 19 (28), 31 – 55. https://ejournal.unisba.ac.id/index.php/performa/index
Kapriani,  K.,  &  Ibrahim,  I.  (2022).  Analisis  Pengaruh  Diskon  dan  Gratis  Ongkos  Kirim Terhadap Keputusan Konsumen Menggunakan Layanan Jasa Grab Food pada Masa Pandemi. Journal of Management and Business , 5 (2), 395 – 403.
Khadafi, M., Madinah, D., & Kurniasih, E. (2021). Tinjauan Hukum Islam terhadap Sistem Diskon dengan Mark Up Terlebih Dahulu. Kajian Hukum Ekonomi Syariah , 1 (1), 43 – 55. https://journal.stishusnulkhotimah.ac.id/index.php/al-barakat/article/view/46
Khairunas.  (2020).  Bahaya  Impulse  Buying  Pada  Pelanggan  Online  Shop  Saat  Pandemi Covid-19. Jurnal  Manajemen  Pendidikan  Dan  iImu  Sosial , 1 (2),  349 – 353.
https://doi.org/10.38035/JMPIS
Kusumasari, I. R. (2022). Pengaruh Flash Sale, Diskon dan Subsidi Gratis Ongkir Terhadap Perilaku Impulse Buying Pengguna Marketplace Shopee. Jurnal Bisnis Indonesia .
Martaleni, M., Hendrasto, F., Hidayat, N., Dzikri, A. A., & Yasa, N. N. K. (2022). Flash Sale and Online Impulse Buying : Mediation Effect of Emotions. Innovative Marketing , 18 (2). https://doi.org/10.21511/im.18(2).2022.05
Maulida, S. N. (2022). Pengaruh Promo Kejar Diskon, Kupon Cashback, dan Bebas Ongkos Kirim Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Melalui Aplikasi Tokopedia Dalam Perspektif Ekonomi Islam .
Nighel, S., & Sharif, O. O. (2022). Pengaruh Flash Sale  Terhadap Pembelian Impulsif E- Commerce Shopee di Jawa Barat. E-Proceeding of Management , 9 (3), 1335 – 1344.
Nugroho, A. (2023). Ekonomi Tak Pasti, 67% Masyarakat Malah Antusias Sambut Promosi Belanja Online .  Thefinance.co.id. https://thefinance.co.id/economy-business/ekonomi-tak- pasti-67-masyarakat-malah-antusias-sambut-promosi-belanja-online/
Putri, M. T. (2022). Pengaruh Flash Sale dan Tagline Gratis Ongkir Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Shopee .
Rahmah, N., & Idris, M. (2018). Impulsive Buying Behaviour Dalam Persfektif Ekonomi
Islam. Jurnal Ekonomi Bisnis Syariah , 1 (2), 88 – 98. https://doi.org/10.5281/zenodo.1440372
Renita, I. (2022). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif dan Shopping Enjoyment  Pada  Mahasiswa  Pengguna  Shopee  di  Yogyakarta.  In Universitas  Islam Indonesia .
Saebah,  N.,  &  Layaman,  L.  (2020).  Pengaruh  Promosi  Gratis  Ongkir  Terhadap  Impulse Buying Dengan Flash Sale Sebagai Variable Intervening Pada E-Commerce Shopee. Co- Value: Jurnal Ekonomi, Koperasi & Kewirausahaan , 11 (1), 11 – 20.
Sahroni, O., & Yahya, D. (2020). Fikih Gratis Ongkir Promo Belanja di Marketplace . Republika.id. https://www.republika.id/posts/12542/fikih-gratis-ongkir-promo-belanja-di- marketplace
Septari,  F.  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale  dan  Tagline  Gratis  Ongkir  Shopee  Terhadap Keputusan  Pembelian  Impulsif  Pada  Mahasiswa  Ekonomi  Syariah  FEBI  UIN  AR- RANIRY Dari Perspektif Ekonomi Islam. In UNIVERSITAS ISLAM NEGERI AR RANIRY BANDA ACEH .
Simanjuntak,  O.  D.  P.  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale  Promotion  dan  Discount  Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee di Universitas Sari Mutiara Indonesia). E-QIEN: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis , 9 (2), 383 – 387.
Syauqi, A., Lubis, F. A., & Atika, A. (2022). Pengaruh Cashback, Flash Sale, Tagline “Gratis Ongkir”  Terhadap  Impulse  Buying  Konsumen  Generasi  Z  Pada  Shopee. Jurnal Manajemen Akuntansi (JUMSI) , 2 (4), 734 – 749.
Wahyudi.  (2022).  Pengaruh  Flash  Sale,  Cashback  dan  Gratis  Ongkoks  Kirim  Terhadap Perilaku Konsumtif Konsumen Muslim. In Universitas Islam Negeri Ar-Raniry .
Wulandari, D. A., & Edastama, P. (2022). Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale dan Cashback atas Pembelian Impulsif yang Dimediasi Emosi Positif. JURNAL JUMMA45: Jurnal Mahasiswa Manajemen Dan Akuntansi , 1 (2), 29 – 36.
Yustanti, N. V., Ariska, Y. I., & Ervina, R. (2022). Dampak Tagline “Gratis Ongkos Kirim” dan Program Flash Sale pada Marketplace Shoppe untuk Mendorong Impulsive Buying secara Online. Jurnal Ekombis Review – Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis , 10 (14), 109 – 120. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10iS1