## This Journal is available in Fajar University online Journals
MANOR: JURNAL MANAJEMEN DAN ORGANISASI REVIEW
Journal homepage: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Article info Received (02/Nov/2023) Revised (07/Nov/2023) Accepted (10/Nov/2023) Corresponding_ novitasutopo11@gmail.com , cindy31wijaya@gmail.com DOI: 10.47354/mjo.v5il
Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis  Terhadap  Pembelian  Impulsif  Pada  Fitur  Tiktok Shop Di Kota Makassar
Novita Kumala Sari 1 , Cindy Gimbo 2 , Nasyirah Nurdin 3 , Dita Haritza 4 1,3 Dosen Manajemen, Universitas Fajar, Makassar
2 Mahasiswa Manajemen, Universitas Fajar, Makassar
4 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Buana, Makassar

## Abstract
This research aims to determine and analyze the influence of hedonic shopping motivation on impulse purchases on the TikTok Shop feature in Makassar City. The population used is residents of Makassar City who have shopped at the TikTok Shop. The sampling technique uses a non-probability sampling technique with a purposive sampling method, with a sample size of 100 respondents. The data collection technique is by distributing questionnaires via Google Forms which have been tested for validity and reliability. The analytical tools in this research are the classical assumption test, simple linear regression, partial test (t), and coefficient of determination test (R2) using SPSS Version 26 software. The results of this study show that the hedonic shopping motivation variable partially has a positive and significant effect on Impulse buying on the TikTok shop feature in Makassar City.
Keywords: Hedonic Shopping Motivation; Impulse Buying; Digital Marketing.

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap pembelian  impulsif pada fitur  TikTok Shop di  Kota Makassar. Populasi yang digunakan ialah  penduduk Kota Makassar  yang  pernah  berbelanja  di  TikTok  Shop.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  teknik  non probability  sampling  dengan  metode  purposive  sampling,  dengan  jumlah  sampel  100  responden.  Teknik pengumpulan  data  dengan  menyebarkan  kuesioner  melalui  google  formulir  yang  telah  diuji  validitas  dan reliabilitasnya. Alat analisis dalam penelitian ini adalah uji asumsi klasik, regresi linear sederhana, uji parsial (t), serta  uji  koefisien  determinasi  (R2)  dengan  menggunakan  software  SPSS  Versi  26.  Hasil  penelitian  ini menunjukkan bahwa variabel motivasi belanja hedonis secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif pada fitur tiktok shop di kota makassar.
Kata kunci: Motivasi Belanja Hedonis; Pembelian Impulsif; Pemasaran Digital

## I. PENDAHULUAN
Dalam zaman globalisasi yang sedang berlangsung, setiap individu di seluruh dunia dapat terhubung tanpa terbatas  oleh  batasan  geografis  termasuk  di  Indonesia.  Teknologi  informasi  dimanfaatkan  mulai  dari  badan pemerintahan, perusahaan swasta serta institusi lainnya. Rangkaian teknologi informasi ini pun telah sampai pada sesi baru di lingkungan masyarakat. Seperti di dunia bisnis, sekarang para entrepreneur menggunakan teknologi informasi  guna  kemajuan  bisnisnya.  Lahirnya  era  komunikasi  dua  arah  dimulai  dengan  adanya  teknologi informasi seperti kolaborasi telepon, radio, televisi, dan komputer menjadi satu yang dinamakan internet (Siregar etal., 2020).
Menurut Castellacci dan Vinasbardolet dalam Alimuddin (2021), “Internet sudah menjadi keperluan krusial dalam  kehidupan  masyarakat,  hal  ini  dipengaruhi  oleh  semakin  meningkatnya  teknologi  digital”.  Dengan munculnya internet dapat mempermudah komunikasi dan meningkatkan jaringan sosial. “Internet (Interconnected Network) adalah sekelompok jaringan yang saling terkoneksi dimana jaringan tersebut memuat sambungan global informasi” (Muslim etal., 2016).

## Gambar 1. Jumlah Pengguna Internet Di Indonesia Sumber: DataIndonesia.id 2023
Berdasarkan  data  laporan  We  Are  Social  pada  awal  tahun  2023  jumlah  pengguna  internet  di  Indonesia mencapai 212,9 juta dengan persentase 77% dari populasi Indonesia yang telah menggunakan internet. Jumlah pengguna internet pada Januari 2023 lebih tinggi 3,85% dibanding tahun lalu. Pada Januari 2022, total pengguna internet di Indonesia tercatat sebanyak 205 juta jiwa. Melihat trennya, jumlah pengguna internet di Indonesia terus bertambah  setiap  tahunnya.  Selain  itu,  98,3%  pengguna  internet  di  Indonesia  menggunakan  handphone (DataIndonesia.id,  2023).  Hal  ini  membuktikan  terdapat  kecenderungan  masyarakat  Indonesia  dalam menggunakan  media  sosial  sehingga  hal  ini  berpeluang  sebagai  strategi  bagi  pelaku  usaha  untuk  memasarkan produk dengan memanfaatkan media sosial.
Teknologi  informasi  yang  cepat  ini  dikenal  dengan  sebutan  media  sosial.  Menurut  Brogan  (2010),  dalam bukunya yang  berjudul  Social  Media  101  Tactic  and  Tips  to  Develop  Your  Business  Online  mendeskripsikan media sosial sebagai berikut: “Social Media is a new set of communication and collaboration tools that enable many  types  of  interactions  to  the  common  person”. (Sosial  Media  adalah  sepaket  baru  komunikasi  dan  alat kolaborasi yang membolehkan banyak jenis interaksi yang sebelumnya tidak siap untuk orang biasa). Sementara itu menurut Dahley dalam Suardi (2016), sosial media merupakan konten yang diciptakan menggunakan teknologi penerbitan  yang  gampang  diakses  dan  terukur.  Hal  yang  paling  penting  dalam  media  sosial  ialah  terjadinya perubahan dalam cara mengetahui keberadaan seseorang, perubahan mendapat bacaan dan berita dan perubahan mencari konten serta informasi.
Saat ini kita tidak melihat ada orang yang tidak menggunakan media sosial mulai dari orang dewasa hingga anak-anak.  Peranan  media  sosial  mengalami  pergeseran  yang  begitu  cepat.  Selain  sebagai  alat  untuk berkomunikasi  dan hiburan,  tetapi  kini berpeluang  dalam  kegiatan bisnis  yang berpusat pada pemasaran  suatu produk  secara  online.  Kotler  &  Keller  (2016),  mendeskripsikan  “Media  sosial  menjadi  sarana  atau  cara  yang dilakukan oleh konsumen untuk memberikan informasi seperti teks, gambar, audio, dan video kepada orang lain dan perusahaan atau sebaliknya”. Teknologi ini hadir dalam bentuk perangkat keras seperti laptop, telepon dan sebagainya. Serta perangkat lunak seperti Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp, dan TikTok.
TikTok merupakan sebuah platform jejaring sosial yang memperbolehkan penggunanya untuk berbagi video dengan  sesama  pengguna.  Lebih  lanjut,  Sud  etal  (2020),  dalam  jurnal  yang  berjudul  “ Fan  Engagement  In  15 Second Athletes Relationship Marketing During a Pandemic via TikTok” mendeskripsikan bahwa video pendek bisa dibuat dengan perpustakaan musik bawaan dengan beraneka macam template, filter, dan efek visual. Dalam jurnal Alicia etal (2022), bahwasannya TikTok secara bertahap berkembang menjadi aplikasi media sosial yang lebih menguntungkan, yang mana pengguna bisa mendapat uang dari pembelian dalam aplikasi, komentar atas video mereka dan hadiah berbayar. Berdasarkan banyak ahli media sosial, TikTok hendak menjadi “Media Baru
yang besar”. Sejak 2018, aplikasi TikTok telah menjadi sarana promosi yang memberikan informasi yang tidak membutuhkan biaya besar, tidak memerlukan banyak energi dan bisa dilakukan di waktu yang singkat (Yani etal., 2022).
Gambar 2. Pengguna TikTok Terbesar di Dunia

## Sumber: DataIndonesi.id 2023
Tiktok  merupakan  salah  satu  aplikasi  terkenal  di  dunia.  Dari data  We  Are Social,  membuktikan  pengguna TikTok  di  dunia  diprediksi  mencapai  1,05  miliar  pada  Januari  2023.  Jumlah  tersebut  naik  sebesar  18,8%  dari tahun sebelumnya. Pengguna Tiktok tertinggi berasal dari Amerika Serikat. Dari data diatas menunjukkan ada 113,25 juta pengguna TikTok yang berasal dari Negeri Paman Sam di awal tahun ini. Sementara itu, Indonesia berada  pada  urutan  kedua  dengan  jumlah  pengguna  sebanyak  109,9  juta.  Posisinya  disusul  oleh  Brasil  dan Meksiko dengan masing-masing penggunanya sebanyak 82,21 juta dan 57,52 juta. Kemudian, sebanyak 54,86 juta  pengguna  TikTok  berasal  dari  Rusia.  Ada  pula  49,86  juta  pengguna  aplikasi  ini  berasal  dari  Vietnam. Dilanjutkan  43,43  juta  pengguna  TikTok  berasal  dari  Filipina.  Terakhir  Thailand  berada  di  urutan  kedelapan dikarenakan terdapat 40,28 juta pengguna TikTok dari Negeri Gajah Putih (DataIndonesia.id, 2023).
Data-data  yang  disebutkan  diatas  membuktikan  TikTok  telah  menjadi  aplikasi  jejaring  sosial  yang  sangat populer dengan jumlah pengguna yang signifikan di berbagai negara. Hal ini menunjukkan TikTok bukan hanya dipakai untuk hiburan tetapi juga telah menjadi alat pemasaran online yang efektif. Pemasaran digital ialah sebuah strategi pemasaran yang mengaplikasikan internet sebagai sarana promosi dan komunikasi dengan produsen serta konsumen. Dengan jumlah pengguna TikTok yang besar, banyak instansi dan pemasar telah melihat potensi dan memasarkan  produk  atau  layanan  mereka  secara  efektif.  Ini  ialah  contoh  bagaimana  platform  jejaring  sosial TikTok telah mengubah cara pemasaran dilakukan dalam era milenial dan digital saat ini. (Alicia etal., 2022).
Berdasarkan  CNN  Indonesia  (2018)  ”Sebagian  besar  masyarakat  Indonesia  lebih  suka  berbelanja  online daripada belanja ke toko konvensional. Barang yang paling banyak dibeli di toko online seperti baju, aksesoris, kosmetik  dan  lain  sebagainya.”  Keadaan  ini  memberi  kesempatan  bagi  para  pedagang  untuk  memasarkan produknya  secara  online  melalui  marketplace.  Dikarenakan  masyarakat  lebih  tertarik  berbelanja  secara  online maka para pedagang sudah banyak menggunakan marketplace untuk memasarkan produknya.
Dari beragam jenis marketplace yang ada sekarang ini meliputi Tokopedia, Blibli.Com, Bukalapak, Shopee, Elevenia, Zalora, Lazada, TikTok Shop dan sebagainya. TikTok Shop merupakan marketplace yang paling banyak dikunjungi oleh calon konsumen bukan hanya itu saja TikTok Shop menjadi aplikasi terpopuler sekarang ini. Pada April 2021 TikTok mengembangkan fiturnya dengan membuat fitur TikTok Shop (Taofik, 2021). Menurut Ardia dalam jurnal Tusanputri etal (2021), “TikTok Shop adalah fitur baru yang dibuat oleh TikTok yang digunakan untuk  transaksi  jual  beli  lewat  aplikasi  TikTok  secara  langsung.  Berbeda  dari  marketplace  lainnya  seperti Facebook, Instagram Shopping karena konsumen membeli barang yang mereka inginkan harus mendatangi situs web yang disediakan toko ataupun terlebih dahulu harus mengunduh aplikasi lain. TikTok Shop pun menyediakan fitur live streaming, konten video, keranjang kuning, etalase, marketing collateral layanan chat dengan penjual sampai pada pembayaran yang dilakukan langsung di aplikasi TikTok”.
Tabel 1. Penghasilan Tertinggi TikTok Shop 2022 No Nama brand Kategori Pengikut Pendapatan 1 Noera By Reishe Kesehatan dan Kecantikan 1.1 Juta Rp3.92 M 2 Somethinc Kecantikan 2.1 Juta Rp3.3 M 3 Scarlett Whitening Kecantikan 3.7 Juta Rp2.67 M 4 Makuku Perlengkapan Anak dan Bayi 737 Ribu Rp2.38 M 5 Beaudelab Kecantikan 316.4 Ribu Rp2.21 M 6 Aerostreet Fashion (Sepatu) 1.3 Juta Rp2.12 M 7 SYB Kecantikan 126.3 Ribu Rp1.99 M 8 Sovella.id Fashion (Sepatu) 587 Ribu Rp1.50 M 9 Semar Nusantara Emas dan Perhiasan 402.8 Ribu Rp1.36 M 10 Heelsaddict Fashion Wanita 469,4 Ribu Rp1.18 M

## Sumber: Starngage, 2023
Berdasarkan  data  diatas,  saat  ini  TikTok  shop  menjadi  fenomena  di  dunia  pemasaran  digital.  Tiktok  yang dikenal sebagai media sosial alih-alih merambat masuk dalam platform belanja online. Strategi yang digunakan TikTok sangatlah tepat didukung dengan pengguna yang banyak dan aktif serta cenderung konsumtif. Dari adanya peluang  ini  berbagai  kalangan  brand  mulai  memanfaatkan  dan  mengaktifkan  fitur  TikTok  shop  sehingga  para pengguna TikTok dapat berbelanja tanpa harus meninggalkan aplikasi TikTok (Starngage., 2023).
Salah satu kota metropolitan di Indonesia adalah Kota Makassar. Dilansir dari Fajar.co.id 2023, pembelanjaan online masyarakat Sulawesi Selatan Rp5,67 triliun, angka ini dinilai tinggi. Selanjutnya perasaan yang dialami saat berbelanja online seperti timbulnya rasa penasaran dan semangat yang dirasakan konsumen karena produknya tidak dilihat secara langsung, membuat konsumen tidak sabar untuk melihat produk tersebut, merasa senang saat menemukan produk yang dicari, serta merasa puas saat produk yang diinginkan sedang diskon ada kepuasan yang didapatkan saat mendapat produk diskon.
Bersamaan  dengan  naiknya  pertumbuhan  pengguna  internet  di  Indonesia  membuat  perubahan  perilaku konsumen utamanya pola berbelanja. Konsumen lebih cenderung memilih berbelanja secara online dibandingkan secara  langsung  ke  toko  konvensional  (Afif  etal.,  2020).  Berdasarkan  Moth  dalam  Rahma  etal  (2019), “Perkembangan perilaku konsumen secara online bisa menambah kecenderungan untuk pembelian yang tidak direncanakan secara online”. Hal ini membuat konsumen membeli produk yang diinginkan tidak peduli dan tanpa berpikir  panjang  sebelum  membeli.  Serta  akan  membuat  konsumen  dengan  sangat  gampang  untuk  berbelanja produk melalui aplikasi  TikTok. Hanya dengan memiliki paket data/wifi dan berdiam diri dirumah sudah bisa membuka aplikasi TikTok Shop serta sudah bisa melihat beraneka macam produk pada aplikasi tersebut. Yang pada awalnya hanya ingin melihat-lihat saja tetapi pada akhirnya tertarik dengan suatu produk hal ini membuat konsumen  melakukan  pembelian  yang  tidak  direncanakan  (impulse  buying).  Oleh  karena  itu,  Peneliti  tertarik untuk mengetahui dan menganalisis mengenai pembelian impulsif.
Menurut Utami (2017), “Pembelian impulsif adalah keputusan dalam pembelian tanpa direncanakan terlebih dahulu atau pembelian yang dilakukan pada saat berada di toko dikarenakan adanya rangsangan yang diberikan suatu toko terhadap konsumen”. Menurut Thakur dalam Venia dan Marzuki (2021), Pembelian Impulsif adalah salah satu aspek penting dalam marketplace. Sekarang ini sekitar 50% dari jumlah pengeluaran konsumen yang ikut  dipengaruhi  oleh  teknologi  yang  memberikan  peluang  tidak  terbatas  melalui  pembelian  yang  cepat  serta kemudahan yang menciptakan konsumen untuk melakukan pembelian tidak terencana. Pembelian tidak terencana secara online sekarang ini meningkat disebabkan konsumen lebih banyak menggunakan waktunya untuk bermain internet dan diakibatkan karena stimulus baik faktor internal ataupun faktor eksternal yang memicu pembelian impulsif.
Pembelian impulsif selaras dengan adanya motivasi belanja hedonis yang ada pada diri konsumen. Bagi Park etal dalam Afif (2020), “Motivasi belanja hedonis mempunyai peran penting dalam pembelian impulsif, hal ini disebabkan  motivasi  belanja hedonis  menjadi  pendorong konsumen  untuk suka  terhadap  suatu  barang,  senang serta  pengaruh  emosional”.  Inilah  yang  menjadi  alasan  peneliti  tertarik  untuk  mengetahui  dan  menganalisis motivasi  belanja  hedonis.  Dewi  (2015),  membuktikan  bahwa  konsumen  yang  senang  berbelanja,  memiliki kecenderungan  lebih  besar  untuk  mencari  informasi  tentang  produk  tertentu.  Jika  informasi  yang  didapatkan mengenai produk yang dapat menarik perhatian, maka akan memunculkan keinginan untuk segera mempunyai produk tersebut. Hal ini bisa terjadi karena konsumen yang memiliki motivasi belanja hedonis tidak memikirkan produk yang mereka beli sesuai kebutuhan ataupun ada tidaknya manfaat bagi mereka.
Motivasi  belanja  hedonis  merupakan  suatu  kegiatan  seseorang  dalam  melakukan  pembelian  produk  hanya untuk  kesenangan  (Pramesti  &  Dwiridotjahjono,  2022).  Motivasi  belanja  hedonis  dipandang  sebagai  kegiatan positif  yang  memuaskan  hasrat  konsumen  secara  emosional  terkait  dengan  aktivitas  berbelanja  terlepas  dari
apakah konsumen berbelanja atau tidak karena konsumen tidak bertujuan mencari manfaat suatu produk tetapi untuk kesenangan saat sedang berbelanja yang menjadi tujuan konsumen. Hal ini yang menjadi alasan seseorang mempunyai sifat hedonis yaitu karena banyak kebutuhan yang tidak bisa dipenuhi sebelumnya, kemudian setelah terpenuhi, maka muncul kebutuhan baru dan terkadang kebutuhan tersebut memiliki harga yang lebih tinggi dari kebutuhan sebelumnya.
Terdapat  banyak  penelitian  sebelumnya  mengenai  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap  pembelian impulsif.  Seperti,  penelitian  terdahulu  oleh  Afif  (2020),  mendeskripsikan  bahwa  diantara  pengaruh  motivasi belanja  hedonis,  gaya  hidup  berbelanja  dan  promosi  penjualan  terdapat  pembelian  impulsif  pada  konsumen Shopee  yang  paling  dominan  adalah  motivasi  belanja  hedonis.  Belanja  online  bisa  memberikan  pengalaman hedonis kepada konsumen (Lowe, 2020). Penelitian-penelitian tersebut tidak sejalan dengan penelitian lainnya oleh Sari dan Hermawati (2020), motivasi belanja hedonis tidak memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Pemasaran Digital
Pemasaran  digital adalah  salah  satu  cara  usaha  dalam  berbisnis  untuk  memperkenalkan  produk  atau  jasa kepada calon konsumen melalui internet , yang di mana penyampaian informasinya dalam bentuk gambar, video yang  menarik  diantaranya  menggunakan  media  sosial,  Website,  Youtube,  dan e-commerce  ( Fadhli  &  Pratiwi, 2021) . Selain itu bagi Mira etal (2020), pemasaran digital adalah sebuah sistem yang sudah menempel pada dunia pemasaran di  zaman  digital.  Menurut  Prabowo dalam  Fadhli  &  Pratiwi  (2021),  pemasaran digital mempunyai beberapa indikator meliputi yaitu Tingkat promosi penjualan, dan Public Relation.

## Tiktok Shop
TikTok merupakan sebuah jaringan sosial dan platform video musik yang asal Tiongkok yang diterbitkan pada Bulan September 2016 (Handy & Wijaya, 2020). Menurut Fauziah dalam Chandra (2022), TikTok adalah sebuah platform yang dipakai untuk membuat sebuah video, melakukan proses pengeditan yang akan dikirim ke berbagai media sosial sehingga pengguna lainnya bisa melihat video tersebut, TikTok memiliki keunggulan seperti fitur spesial efek yaitu effect shaking and shivering untuk membuat video yang lebih menarik daripada media sosial lainnya.  Selanjutnya  keunggulan platform ini  adalah  mempunyai  fitur-fitur  yang  menarik  (Winarso,  2021), meliputi yaitu penambahan musik, filter pada video, stiker dan efek video, voice changer, beauty,auto captions, dan hapus komentar dan blokir pengguna secara massal.

## Motivasi Belanja Hedonis
Motivasi belanja hedonis menurut Amanah (2015), “Pembelanjaan yang dilakukan konsumen untuk mencari kesenangan dan menjauhi hal-hal yang tidak menyenangkan baik bersama keluarga ataupun teman serta merasa nyaman saat sedang berbelanja”. Selanjutnya menurut Husna dan Lubis (2019), motivasi hedonis dilandaskan sebagai salah satu motivasi pembelanjaan dari dalam diri konsumen karena konsumen menyukainya, didorong keinginan  untuk  memperoleh  suatu  bentuk  kecintaan,  keleluasaan,  khayalan,  dan  pelarian  diri  dari  masalah. Menurut Ozen dan Engizek (2014), terdapat 5 indikator motivasi belanja hedonis yaitu petualangan belanja, nilai belanja, ide belanja, sosial belanja, dan relaksasi belanja.

## Pembelian Impulsif
Pembelian impulsif bagi Solomon dan Rabolt dalam buku Purwanto (2021), yang berjudul “Dinamika Fashion Oriented Impulse Buying” adalah suatu kondisi yang terjadi ketika seseorang mengalami perasaan terdesak secara tiba-tiba yang tidak bisa dilawan. Bagi Utami (2017), “Pembelian impulsif merupakan suatu pembelanjaan yang terjadi  saat  konsumen  melihat  produk  atau  merek  tertentu,  selanjutnya  konsumen  secara  tiba-tiba  mengalami keinginan yang kuat”. Didasari penjelasan-penjelasan  tersebut, pembelian  impulsif  adalah  aktivitas berbelanja tanpa adanya kontrol diri yang mana tidak mempertimbangkan secara mendalam untuk membeli, hal ini didasari alasan  pengalaman  emosional  yang  lebih  tinggi  dibandingkan  berpikir  rasional.  Sehingga  kebanyakan pembelanjaan dilakukan untuk produk yang tidak diperlukan. Bagi Rook dan Hoch dalam Yanthi dan Japarianto (2014), indikator pembelian impulsif meliputi spontanitas, terjadi ketidakseimbangan psikologis, terjadi konflik psikologis, mengurangi evaluasi secara kognitif, dan mengabaikan konsekuensi.

## Kerangka Konsep
Berdasarkan uraian di atas, selanjutnya peneliti merumuskan model kerangka konsep sebagai berikut:
Gambar 2. Kerangka Konsep Sumber: Peneliti, 2023
Motivasi Belanja Hedonis (X)
Pembelian Impulsif (Y)

## Hipotesis
Hipotesis  ialah  jawaban  sementara  terhadap  rumusan  masalah  penelitian,  yang  mana  rumusan  masalah penelitian telah dijelaskan dalam bentuk kalimat pertanyaan atau pernyataan (Sugiyono., 2017).
H 0 =  Motivasi  Belanja  Hedonis  tidak  berpengaruh  terhadap  Pembelian  Impulsif  pada  TikTok Shop di  Kota Makassar.
H a = Motivasi Belanja Hedonis berpengaruh terhadap Pembelian Impulsif pada TikTok Shop di Kota Makassar.

## III. METODE PENELITIAN
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan Jenis penelitian yang digunakan adalah kausal atau hubungan sebab-akibat. Sugiyono (2017), pendekatan kuantitatif adalah penelitian yang berlandaskan terhadap filsafat positivisme dan berguna dalam meneliti populasi atau sampel tertentu, pengumpulan data yang digunakan adalah instrumen penelitian dan analisis datanya bersifat kuantitatif atau statistik, dengan tujuan untuk menguji hipotesis yang telah ditetapkan. Untuk mendapatkan data pada penelitian ini, peneliti melakukan penelitian pada pengguna TikTok yang pernah melakukan pembelian di TikTok Shop tersebut di Kota Makassar. Penelitian ini dilakukan mulai Bulai Mei – September 2023. Dalam penelitian ini yang menjadi populasi adalah penduduk Kota Makassar yang berjumlah 1.436.626 juta jiwa (sulsel.bps.go.id, 2023). Namun jumlah populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah pengguna TikTok yang pernah melakukan pembelian pada fitur TikTok Shop di Kota Makassar yang jumlahnya tidak diketahui secara pasti. Sampel pada penelitian ini terdiri dari konsumen produk TikTok Shop yang sesuai dengan kriteria. Sedangkan jumlah populasinya tidak diketahui, sehingga penelitian ini memakai  rumus  Lemeshow  untuk  menentukan  jumlah  sampel  pada  penelitian  ini.  Responden  pada  penelitian yang dilakukan ini adalah sebanyak 100 responden, dimana makin banyak sampel yang digunakan akan makin dekat  dengan  populasi.  Yang  bisa  mewakilkan  konsumen  untuk  memperoleh  informasi  secara online sebagai referensi dalam melakukan pembelian pada TikTok Shop.
Teknik  pengumpulan  data  yang  diterapkan  pada  penelitian  ini  ialah  dengan  memakai  kuesioner. Adapun instrumen  penelitian  yang  digunakan  peneliti  yaitu  uji  validitas  dan  uji  reliabilitas.  Analisis  regresi  yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis regresi linear sederhana. Adapun uji asumsi klasik dalam penelitian ini yaitu uji normalitas, dan uji heterokedastisitas. Uji hipotesis dalam penelitian ini yaitu uji parsial (uji t), dan uji koefisien determinasi (r2).

## IV. HASIL/TEMUAN

## Uji Validitas
Uji validitas berfungsi untuk mengukur valid tidaknya sebuah alat ukur yang dipakai. Dalam menentukan valid tidaknya suatu item pernyataan yang digunakan, biasanya dilakukan uji koefisien korelasi pada taraf 0,05.  Jika r- hitung lebih besar dari r-tabel, maka item pernyataan dianggap valid. R-tabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah df = (100-2) yang nilainya sebesar 0,1966. Berikut adalah hasil uji validitas dari variabel motivasi belanja hedonis:
Tabel 2. Hasil Uji Validitas Motivasi Belanja Hedonis Variabel Item pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Motivasi Belanja Hedonis (X) X1.1 0,709 0,1966 Valid X1.2 0,756 0,1966 Valid X1.3 0,529 0,1966 Valid X1.4 0,621 0,1966 Valid X1.5 0,760 0,1966 Valid X1.6 0,775 0,1966 Valid X1.7 0,601 0,1966 Valid X1.8 0,775 0,1966 Valid X1.9 0,743 0,1966 Valid X1.10 0,690 0,1966 Valid
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Dari hasil tabel diatas, uji validitas pada variabel motivasi belanja hedonis sebanyak 10 pernyataan dimana r- hitung lebih besar dibandingkan r-tabel (0,1966) dan diperoleh nilai r-hitung tertinggi adalah 0,775 dan terendah ialah  0,529.  Dengan  demikian,  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  elemen  pernyataan  variabel  motivasi  belanja hedonis adalah valid.
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Pembelian Impulsif Variabel Item pernyataan r-hitung r-tabel Keterangan Pembelian Impulsif (Y) Y.1 0,570 0,1966 Valid Y.2 0,672 0,1966 Valid Y.3 0,767 0,1966 Valid Y.4 0,576 0,1966 Valid Y.5 0,642 0,1966 Valid Y.6 0,378 0,1966 Valid Y.7 0,774 0,1966 Valid Y.8 0,779 0,1966 Valid Y.9 0,798 0,1966 Valid Y.10 0,771 0,1966 Valid
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Dari tabel diatas, uji validitas pada pada variabel pembelian impulsif sebanyak 10 pernyataan, dimana r-hitung lebih  besar  dibanding  r-tabel  (0,1966)  dengan  nilai  r-tabel  tertinggi  adalah  0,798  dan  terendah  adalah  0,378. Dengan  demikian,  dari  data  tersebut  dapat  disimpulkan  bahwa  semua  pernyataan  variabel  pembelian  impulsif dinyatakan valid.

## Uji Reliabilitas
Berdasarkan  hasil  olah  data  menggunakan  SPSS  Versi  26,  maka  hasil  pengecekan  reliabilitas  kuesioner ditentukan menggunakan Cronbach’s Alpha. Jika Cronbach’s Alpha > 0.60, maka kuesioner dinyatakan reliabel atau konsisten dan jika Cronbach’s alpha < 0.60, maka kuesioner dinyatakan tidak reliabel atau tidak konsisten. Berikut adalah hasil uji reliabilitas Cronbach’s Alpha:
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Alpha Cronbach Keterangan Motivasi Belanja Hedonis (X) 0,880 Reliabel Pembelian Impulsif (Y) 0,871 Reliabel
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Berdasarkan  data  diatas,  didapatkan  hasil  nilai  variabel  motivasi  belanja  hedonis  sebesar  0,880  dan  nilai variabel  pembelian  impulsif  sebesar  0,871.  Sehingga  nilai  Cronbach’s  Alpha  >  0.60,  maka  dapat  disimpulkan bahwa semua variabel dapat disebut reliabel atau konsisten.

## Uji Asumsi Klasik

## Uji Normalitas
Uji normalitas yang diterapkan pada penelitian ini adalah uji Kolmogorov-Smirnov. Apabila nilai signifikansi > 0,05 maka residual dapat dikatakan berdistribusi normal, dan jika nilai signifikansi < 0,05 maka residual dapat dikatakan berdistribusi tidak normal. Hasil uji normalitas adalah sebagai berikut:
Tabel 5. Hasil Uji Normalitas Unstandardized residual N 100 .0000000 6.52538467 .061 .061 -.057
.061 .200 c,d Normal parameters a,b Most extreme differences Mean Std. deviation Absolute Positive Negative Test statistic Asymp. Sig. (2-tailed)
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Berdasarkan data tersebut, didapatkan nilai signifikansi (2-tailed) yaitu sebesar 0,200 atau > 0,05, sehingga bisa disimpulkan bahwa data tersebut berdistribusi normal. Dapat pula dilihat pada gambar 4.1 normal P-P Plot of regression standardized residual dibawah ini:

## Gambar 3. Uji Normal Grafik P-P Plot
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Pada gambar P-P Plot di atas, dapat dilihat titik-titik mengikuti dan bertemu pada garis diagonal, sehingga bisa disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas yang digunakan dalam penelitian ini adalah Uji Scatterplot. Jika titik-titik tersebut terdistribusi diatas dan dibawa nol (0) serta tidak membentuk pola tertentu, maka dinyatakan tidak ada interferensi, lebih jelasnya dapat dilihat pada gambar di bawah ini:
Gambar 4. Uji Heteroskedastisitas (Scatterplot)
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Berdasarkan gambar diatas, menunjukkan bahwa  tiap titik  tersebar di  atas  dan dibawa nol (0) serta tidak menciptakan pola tertentu, maka regresi dinyatakan tidak mengalami gangguan heteroskedastisitas.

## Uji Regresi Linear Sederhana
Analisis  regresi  linear  sederhana  berfungsi  untuk  mengukur  sejauh  mana  hubungan  sebab  akibat  antara variabel motivasi belanja hedonis (X) terhadap variabel pembelian impulsif (Y). Berikut hasil regresi sederhana dari kedua variabel tersebut:
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Linear Sederhana coefficients a Model Unstandardized coefficients Sig. B Std. Error (constant) Motivasi Belanja Hedonis 9.594 .591 4.265 .109 .027 .000
a. Dependent variable : Pembelian Impulsif
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Dari data diatas menunjukkan hasil regresi sederhana antara variabel bebas X (Motivasi Belanja Hedonis) dan variabel terikat Y (Pembelian Impulsif):
Y= a + B1X + e Y= 9,594 + 0,591X
Dari persamaan diatas, dapat dijelaskan sebagai berikut:
a. Nilai konstanta adalah 9,594, nilai ini menunjukkan bahwa pada saat variabel motivasi belanja hedonis (X) bernilai nol (0), maka variabel pembelian impulsif (Y) akan tetap bernilai 9,594.
b. Nilai  koefisien  motivasi  belanja  hedonis  (X)  sebesar  0,591  (positif)  yaitu  menunjukkan  pengaruh searah  yang  artinya  jika  terjadi  penambahan  1%  pada  pembelian  impulsif  maka  variabel  motivasi belanja hedonis bertambah besar 0,591.

## Uji Hipotesis

## Uji Parsial (t)
Uji t digunakan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Untuk mengetahui  bagaimana  pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis  (X)  terhadap  Pembelian  Impulsif  (Y).  Adapun ketentuan mencari nilai t-tabel didapatkan dengan cara jumlah responden n – 2:
n = 100 -2 = 98
Dilihat dari distribusi nilai t-tabel, maka nilai t-tabel 1,984. Dasar pengambilan keputusan digunakan dalam uji t meliputi:
a. Jika t-hitung < t-tabel, maka H 0 diterima dan H a ditolak. Artinya, tidak terdapat pengaruh positif dan tidak signifikan Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif.
b. Jika  t-hitung  >  t-tabel,  maka  H 0 ditolak  dan  H a diterima.  Artinya,  terdapat  pengaruh  positif  dan signifikansi Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif.
Adapun hasil hipotesis secara parsial dapat dilihat dalam tabel di bawah ini:
Tabel 7. Hasil Uji Parsial (t)
Coefficients a Model t Sig. 1. (constant) Motivasi Belanja Hedonis 2.250 5.445 .027 .000 Dependent variable : Pembelian Impulsif
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Diketahui bahwa nilai signifikansi 0,0000 < 0,05 dan t-tabel sebesar 1,9844 serta nilai t-hitung sebesar 5,445 yang  dimana nilai  t-hitung  5,445  >  nilai  t-tabel 1,9844. Hal  ini menunjukkan  bahwa  ada  pengaruh positif dan signifikansi antara Motivasi Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif.

## Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi (R2) merupakan koefisien yang menjelaskan seberapa besar hubungan antara variabel independen  dan  variabel  terikat.  Jika  nilai  koefisien  determinasi  (R2)  makin  kecil  mendekati  nol  (0),  hal  itu menunjukkan  kemampuan  variabel  independen  dalam  menerangkan  variabel  dependen  sangat  terbatas. Sebaliknya, jika (R2) mendekati satu (1) berarti variabel independen menyediakan hampir semua penjelasan yang diinginkan untuk memprediksi variabel dependen. Adapun uji (R2) pada penelitian ini adalah sebagai berikut:
Tabel 4. 1 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 ) Model summary Model R R square 1 .482 a .232
a. Predictor : (constant), Motivasi Belanja Hedonis
b. Dependen variable : Pembelian Impulsif
Sumber: Hasil Olah Data SPSS Versi 26 (2023)
Berdasarkan tabel di atas, diketahui bahwa koefisien korelasi R = 0,482 yang menunjukkan variabel Motivasi Belanja Hedonis (X) memiliki hubungan dengan kategori “kuat” terhadap Pembelian Impulsif (Y). Kemudian koefisien determinasi R Square (R2) didapatkan sebesar 0,232 atau 23,2% yang artinya Pembelian Impulsif pada fitur TikTok Shop dipengaruhi oleh Motivasi Belanja Hedonis masih sangat terbatas. Sedangkan sisanya 76,8% disebabkan oleh faktor lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## V. PEMBAHASAN
Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  dan  menganalisis  pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap pembelian impulsif pada fitur TikTok Shop di Kota Makassar. Dalam penelitian ini terdapat rumusan masalah yang harus dijawab melalui penelitian yang telah dilakukan. Pembahasan hasil penelitian akan dijelaskan sebagai berikut:
Dari hasil statistik dalam uji regresi linear sederhana dan uji t dalam penelitian ini didapatkan nilai signifikan sebesar 0,0000 lebih kecil dari 0,05 (0,000 < 0,05) dan nilai t-hitung 5,445 > nilai t tabel 1,984. Sehingga, dapat diketahui persamaan regresi linear sebagai berikut: Y = 9,594 + 0,591X, data ini menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara Motivasi Belanja Hedonis (X) terhadap Pembelian Impulsif (Y) pada fitur TikTok Shop di Kota Makassar, artinya semakin tinggi motivasi belanja hedonis yang dimiliki konsumen maka semakin tinggi pula keputusan konsumen untuk melakukan pembelian secara impulsif. Hasil ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Ningrum (2021) yang menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif yang mana, Konsumen yang memiliki motivasi belanja hedonis meliputi berusaha  untuk  memenuhi  kepuasaan  dirinya,  fantasi, kesenangan,  sosial  serta  emosional  akan kecenderungan melakukan  pembelian  impulsif,  hal  ini  sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Park  etal  (2012) menyebutkan bahwa pembelian impulsif sering terjadi disebabkan adanya motivasi hedonis.
Berdasarkan hasil deskripsi karakteristik variabel motivasi belanja hedonis indikator kategori tertinggi sampai terendah sebagai berikut. Indikator tertinggi adalah ide belanja dan nilai belanja dilihat dari skor pengolahan data sebesar 4,10 yaitu “Konten TikTok Shop menjadikan inspirasi saya dalam pencarian produk yang akan saya beli” dan “Saya memilih berbelanja online di TikTok Shop karena  seringkali mendapatkan  diskon  untuk pembelian barang”. Berdasarkan hasil dilapangan menunjukkan bahwa mayoritas responden memilih sangat setuju konten TikTok Shop dapat dijadikan inspirasi saat pencarian produk yang ingin di beli. Konsumen memandang TikTok Shop sebagai media sosial sekaligus marketplace ( sosial media marketing). Mayoritas  responden pun memilih sangat setuju berbelanja di TikTok Shop karena memberikan diskon untuk pembelanjaan. Hal ini bisa disebabkan karena mayoritas responden berusia 17 s/d 25 tahun dimana berbagai aspek kehidupan mereka sangat erat dan dekat dengan media sosial. Mereka terhubung dengan media sosial hampir setiap hari dan hampir 24 jam. Mereka akan  mencari  berbagai  informasi  melalui  media sosial  dan  akan  selalu update dengan  tren-tren  terbaru  seperti pada aplikasi TikTok. Kebutuhan mereka dapat ditemukan pada fitur TikTok Shop ditambah lagi terdapat banyak diskon yang ditawarkan oleh TikTok Shop, sehingga berbelanja produk secara online adalah hal yang tidak asing bagi mereka. Kemudahan-kemudahan itulah yang membuat kebutuhan emosional konsumen semakin terpenuhi serta konsumen akan cenderung melakukan pembelian produk pada TikTok Shop secara tidak terencana.
Indikator  tertinggi  kedua  adalah  petualangan  belanja  dilihat  dari  skor  pengolahaan  data  sebesar  3,99  yaitu “Saya merasakan petualang dalam pencarian produk baru pada saat berbelanja online pada aplikasi TikTok Shop ”. Berdasarkan  hasil  di  lapangan  menunjukkan  mayoritas  responden  sangat  setuju  ketika  konsumen  berbelanja produk di TikTok Shop, mereka merasa menikmati “dunia” mereka sendiri sehingga seperti berpetualang, dengan demikian kemungkinan pembelian impulsif meningkat.
Selanjutnya indikator tertinggi ketiga adalah sosial belanja dilihat dari skor pengolahan data sebesar 3,95 yaitu “Melalui TikTok Shop saya bertukar informasi dengan teman saya tentang produk di TikTok Shop ”. Berdasarkan fakta dilapangan konsumen senang bertukar informasi dengan temannya mengenai suatu produk di TikTok Shop. Bertukar  informasi  dilakukan  dengan  menceritakan  pengalamanya  di  kolom review yang  bisa  mempengaruhi orang lain untuk melakukan pembelian tidak terencana di TikTok Shop.
Kemudian indikator yang memiliki nilai terendah adalah relaksasi belanja dilihat dari skor pengolahan data sebesar 3,66 yaitu “Berbelanja melalui TikTok Shop dapat menjadi hiburan tersendiri bagi saya”. Berdasarkan fakta di lapangan menunjukkan mayoritas responden memilih berbelanja di TikTok Shop bisa menjadi hiburan. Konsumen berbelanja produk di TikTok Shop untuk memanjakan diri mereka tanpa melihat kegunaan dari produk tersebut, hal ini dapat memicu pembelian impulsif.
Dari  hasil  penelitian  ini  menunjukkan  indikator  yang  paling  rendah  adalah  relaksasi  belanja,  hal  ini menunjukkan perlu mengembangkan strategi pemasaran online di TikTok Shop agar konsumen yang memiliki kecenderungan pembelian impulsif dapat di pengaruhi oleh relaksasi belanja. Agar ketika konsumen berbelanja di TikTok Shop, mood mereka meningkat dan stress menurun, serta keinginan konsumen untuk memanjakan diri terpenuhi. Maka kecenderungan konsumen untuk membeli produk di TikTok Shop secara tidak terencana akan semakin meningkat.
Tidak  hanya  hal  itu  saja,  mayoritas  responden  adalah  perempuan.  Hal  ini  juga  menjadi  faktor  yang mempengaruhi  kecenderungan  konsumen  untuk  membeli  produk  di  TikTok Shop secara  tidak  direncanakan. Sejalan dengan teori Kim (2006), konsumen perempuan cenderung memiliki hedonic motivation yang lebih tinggi dibandingkan laki-laki.
Berdasarkan pengujian hipotesis dapat diketahui bahwa nilai t-hitung motivasi belanja hedonis adalah sebesar 5,445. Data tersebut menunjukkan bahwa motivasi belanja hedonis berupa petualangan berbelanja, nilai belanja, ide  belanja,  sosial  belanja,  relaksasi  belanja  yang  dilakukan  oleh  masyarakat  kota  Makassar  memicu  perilaku pembelian impulsif pada TikTok Shop. Salah satu faktor motivasi belanja hedonis yaitu konsumen TikTok Shop tertarik dengan flash sale dan gratis ongkir dalam live streaming penjualan yang diberikan oleh pihak TikTok atau toko online, hal inilah yang membuat konsumen melakukan pembelian yang tidak direncanakan.
Penelitian ini sejalan dengan penelitian terdahulu oleh Afif (2020), mendeskripsikan bahwa diantara pengaruh motivasi  belanja  hedonis,  gaya  hidup  berbelanja  dan  promosi  penjualan  terdapat  pembelian  impulsif  pada konsumen  Shopee  yang  paling  dominan  adalah  motivasi  belanja  hedonis.  Begitu  juga  dengan  penelitian  yang dilakukan  oleh  Syafri  dan  Besra  (2019)  menyatakan  bahwa  motivasi  belanja  hedonis  berpengaruh  signifikan terhadap pembelian impulsif.

## VI. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  rumusan  masalah,  hasil  analisis  data  dan  pembahasan  yang  telah  dikemukakan  sebelumnya terkait dengan penelitian pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif pada fitur TikTok Shop di Kota Makassar, maka dapat disimpulkan bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap  pembelian  impulsif  pada  fitur  TikTok Shop di  Kota  Makassar.  Sehingga,  ketika  konsumen  memiliki motivasi  belanja  hedonis  atau  berbelanja  hanya  untuk  bersenang-senang  maka  keinginan  konsumen  untuk melakukan  pembelian  impulsif  akan  meningkat  juga.  Hal  ini  menandakan  bahwa,  motivasi  belanja  hedonis menjadi  pendorong  konsumen  untuk  melakukan  pembelian  yang  tidak  direncanakan  dan  pembelian  tidak terencana  secara online sekarang  ini  meningkat  disebabkan  konsumen  lebih  banyak  menggunakan  waktunya untuk bermain internet.
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  maka  saran-saran  dalam  penelitian  ini  yaitu  Peneliti menyarankan  kepada  pelaku  bisnis online di  TikTok Shop agar  lebih  memperhatikan  indikator  dari  motivasi belanja hedonis yang dilakukan oleh konsumen utamanya konsumen TikTok Shop supaya konsumen terdorong melalukan  pembelian  impulsif.  Indikator  tersebut  dapat  dipakai  oleh  pelaku  bisnis online untuk  dasar pertimbangan menyusun strategi pemasaran yang efektif sehingga dapat meningkatkan penjualan. Bagi peneliti selanjutnya yang akan meneliti pada TikTok Shop, bisa lebih mengembangkan penelitian yaitu Untuk pembuatan kuesioner sebaiknya menggunakan kalimat positif. Diharapkan skripsi ini dapat dijadikan bahan pertimbangan dengan mengambil variabel lain yang mempengaruhi pembelian impulsif, karena berdasarkan hasil uji koefisien determinasi,  variabel  pembelian  impulsif  hanya  dipengaruhi  sebesar  23,2%  oleh  motivasi  belanja  hedonis. Variabel lainnya seperti promosi penjualan, browsing , e-service yang mempengaruhi pembelian impulsif karena mungkin variabel-variabel lain tersebut dapat mempengaruhi pembelian impulsif selain motivasi belanja hedonis yang telah diteliti oleh peneliti.

## REFERENSI
Alicia,  F.,  Shakira,  F.,  Harahap,  S.,  &  Lestari,  D.  (2022). Peran  Tiktok  Di  zaman  Milenial  Sebagai  Media Komunikasi Pemasaran Bisnis Online (Studi akun @safaglow.id) .
Alimuddin, A. (2021). Penggunaan Internet Dan Peluang Berwirausaha Di Indonesia. Jurnal Kewirausahaan Dan Bisnis , 26 (2), 112. https://doi.org/10.20961/jkb.v26i2.50913
Afif,  M.,  et  al.  (2020). Pengaruh  Motivasi  Belanja  Hedonis,  Gaya  Hidup  Berbelanja  dan  Promosi  Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID . http://jurnal.stiekma.ac.id/index.php/JAMIN
Amanah, D. (2015). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap  Impulsive  Buying  Produk  Matahari  Plaza  Medan  Fair  Kota  Medan  View  project . https://doi.org/10.17605/OSF.IO/SBDE3
Brogan, C. (2010), Social Media 101 Tactic and Tips to Develop Your Busines Online (Willey Publisher)
CNN Indonesia. (2018). Konsumen Lebih Suka Belanja Online. Trans Media
Dataindonesia.id.(2023). Pengguna Internet di Indonesia. We Are Indonesia. Jakarta
Dataindonesia.id.(2023). Pengguna  TikTok  Indonesia  Terbesar  Kedua  di  Dunia  Pada  Awal  2023.  We  Are Indonesia. Jakarta
Fadhli,  K.,  &  Pratiwi,  D,N.  (2021). Pengaruh  Digital  Marketing,  Kualitas  Produk,  Dan  Emosional  Terhadap Kepuasan Konsumen Poskopi Zio Jombang (vol. 2, issue 2).
Fajar.Co.Id. (2023). Belanja Online Masyarakat SulSel . Makassar.
Hamdat, A., Oktaviani, D., & Nalle, K,W. (2020). Pengaruh Strategi Content Pada E-Commerce Shope Terhadap Keputusan Pembelian Masyarakat Di  Kota  Makassar. MANOR: JURNAL  Manajemen dan Organisasi Review. Vol. 2 No. 2.
Handy,  M.,  &  Wijaya,  D.  (2020). Konsumsi  Media  Sosial  Bagi  Kalangan  Pelajar  (Studi  Pada  Hyperrealitas Tiktok) . 3(2), 170–192.
Husna,  M.,  &  Lubis,  P,H.  (2019).  Pengaruh  Motivasi  Utilitarian  dan  Motivasi  Hedonis  Terhadap  Loyalitas Pelanggan yang Dimediasi oleh Kepuasan Pelanggan pada Pengunjung Sport Station Banda Aceh. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen . 4(1): 230-244.
Jayanti, A. (2019). Kepuasan Konsumen ditinjau dari Harga dan Kualitas Produk pada Toko Online Lazada di Kota Makassar. JURNAL Manajemen dan Organisasi Review (MANOR). Vol. 1 No. 2.
Kim, H.S. (2006). Using hedonic and utilitarian shopping motivations to profile inner city consumers . Journal of Shopping Center Research . Vol. 13 No. 1, pp. 57-59.
Kotler, P., & Keller, K,L. (2016): Marketing Management, 15thEdition New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc
Lowe,  S.  (2020). How  Covid-19  Will  Change  Our  Shopping  Behaviour .  Bbc.Com.  Retrieved  from https://www.bbc.com/worklife/article/20200630-how-covid-19-will-change-ourshopping-habits
Muslim, B., et al. (2016). Sistem Informasi Peraturan Daerah (Perda) Kota Pagar Alam Berbasis Web . In Jurnal Ilmiah Betrik . Vol. 07, Issue 01).
Ningrum,  N.  P.  W.  (2021). Pengaruh  motivasi  belanja  hedonis  terhadap  pembelian  impulsif  dengan  browsing sebagai  variabel  mediasi  (Studi  pengguna  Shopee  mahasiswa  kota  Malang  di  masa  pandemi). ( Doctoral dissertation , Universitas Brawijaya.
Ozen, H., & Engizek, N. (2014). Shopping online without thinking: Being emotional or rational? Asia Pacific. Journal of Marketing and Logistics, 26(1), 78-93.
Park, E.J., et al. (2012) . Apparel product attributes, web browsing, and eimpulse buying on shopping websites . Journal of Business Research. Vol. 65 No. 11, pp. 1583–1589.
Pautina,  Y,B.,  Ismail,  Y,L.,  &  Abdussamad,  Z,K.  (2022).  Pengaruh  Kepercayaan  Dan  Kemudahan  Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Aplikasi  Belanja  Online  Shopee  (Studi  pada  Mahasiswa  Manajemen  Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Gorontalo). MANOR: JURNAL Manajemen dan Organisasi Review. Vol. 4 No. 1.
Pramesti, D,A., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Di Surabaya. 3 (5), 945.
Purwanto, N. (2021). Dinamika Fashion Oriented Impulse Buying . Literasi Nusantara. Malang.
Safar, I., & HS, K. (2019). Analisis Keputusan Pembelian Smartphone Non Popular di Kota Makassar. JURNAL Manajemen dan Organisasi Review (MANOR). Vol 1. No 2.
Sari, N,Y., & Hermawati, S. (2020). The Effect Of Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation, And Sales Promotion On Impulse Buying Behavior In E-Commerce (Case Study Of Berrybenka Consumer). Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis. 25 (1): 45–54. https://doi.org/https://doi.org/10.35760/eb.2020.v25i1.2343
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, Dan R&D . Alfabeta. Bandung.
Sumantri,  A,S.,  Kau,  B.,  &  Abimanto,  D.  (2022).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang  Mempengaruhi  Keputusan Konsumen Dalam Menggunakan Jasa Transportasi Online Di Yogyakarta (Studi Kasus Penumpang Grab-Bike). MANOR: JURNAL Manajemen dan Organisasi Review. Vol. 4 No. 2.
Siregar,Y., et al. (2020). Hirarki Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis Development Of Information Technology On Increasing Business Online . 2 (1), 71–75. https://doi.org/10.30606/hjimb
Starngage. (2023). Brand Penghasilan Tertinggi TikTok Shop Indonesia. TikTok Marketing
Syafri, H., & Besra, E. (2019 ). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation , Store Atmosphere Dan Sales Promotion Terhadap  Impulse  Buying  (Survey :  Pada  Konsumen  Kosmetik  Transmart  Kota  Padang). Jurnal  Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 4(4), 786– 802.
Tang, D. (2019). The New Situation of Marketing in the Self-Media Era-Taking Tik Tok as an Example . Francis Academic Press , 1557-1560.
Taofik, A. (2021). 6  Langkah  Daftar  Tiktok  Shop,  Bisa  Berjualan di  Tiktok  dan  Menghasilkan  Banyak  Uang. Bagikan  Berita .  https://bagikanberita.pikiran-rakyat.com/hiburan/pr-682783446/6-  langkah-daftar-tiktok-shop- bisa-berjualan-di-tiktok-dan-menghasilkan-banyak-uang-segeraeksekusi-di-sini
TikTok.Com (2023). Make Your Day.
Utami, C,W. (2017). Manajemen Ritel : Strategi dan Implementasi Operasional Bisnis Ritel Modern di Indonesia (3rd ed.) . Salemba Empat.
Venia, M., & Marzuki, F. (2021). Analisis Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Impulse Buying (Studi Kasus Pada Generasi Z Pengguna E-Commerce) (Vol. 2).
Yanthi,  D.,  &  Japarianto,  D.  E.  (2014). Analisis  Pengaruh  Hedonic  Shopping  Tendency  Dan  Visual Merchandising  Terhadap  Impulse  Buying  Dengan  Positive  Emotion  Sebagai  Variabel  Intervaning  Pada  Area Ladies Matahari Department Store Tunjungan Plaza Surabaya. In Jurnal Manajemen Pemasaran Petra (Vol. 2, Issue 2). www.ama.org