ISSN 2745-7826  Vol 3, No 2, 202, 341-351
Permintaan  dan  Struktur  Pasar  Industri  Semen  di Kabupaten  Pesawaran  Lampung  (Demand  and  Market
Structure  of  the  Cement  Industry  in  Pesawaran  Lampung Regency)
Muhidin Sirat 1 , Sunarmo 2 , M.Husaini 3 , Abdurahman 4 , Heru Wahyudi 5
Universitas Lampung, Lampung 1,3,5 , Universitas Madura, Jawa Timur 4 , Universitas Al-Azhar Indonesia, Jakarta 2 Heru.wahyudi@feb.unila.ac.id

## Riwayat Artikel
Diterima pada 8 Oktober 2022 Revisi 1 pada 28 Oktober 2022 Revisi 2 pada 8 November 2022 Disetujui pada 14 November 2022

## Abstract
Purpose: This research aims to find demand and market structure for  the  cement  trade  industry  in  Gedong  Tataan  Subdistrict, Pesawaran District.
Research  Methodology :  :  The  analytical  method  used  in  this research is  quantitative  with  interviews,   questionnaires, literature study, and regression.
Result: Cement prices have a negative significant effect on cement demand, but product quality and consumer services have a positive significant  effect  on cement  demand.  The  structure  of  the  cement trading services market belongs to a monopolistic market. Limitations: The limitation of this study is using primary data Contribution: Some markets set prices according to the wishes of the actors themselves without following company rules, that is what causes  some  actors  to  discriminate.  because  it  belongs  to  a monopolistic  market,  each  company  must  implement  a  non-price policy. Meanwhile, from the performance aspect, it shows that the condition  is  very  achieved.  Therefore,  there  must  be  efforts  from traders  such  as  improvements  in  terms  of  products,  prices, cleanliness of places and storage.
Keywords: Cement Trading Services, Market, Monopolistic. How to Cite: Sirat, M., Sunarmo, S., Husaini, M., Abdurahman, A., Wahyudi, H. (2022). Permintaan dan Struktur Pasar Industri Semen Di  Kabupaten  Pesawaran  Lampung. Studi  Ilmu  Manajemen  dan Organisasi , 3(2), 341-351.

## 1. Pendahuluan
Pasar memiliki fungsi, salah satunya untuk menetapkan nilai. Dalam ekonomi pasar, harga merupakan alat pengukur nilai, yang merupakan fungsi permintaan konsumen. Struktur pasar adalah karakteristik pasar yang mempunyai sifat kompetisi dan harga di pasar. Persaingan yang dimaksud adalah kekuatan suatu perusahaan untuk mempengaruhi pasar dan mekanisme pasar. Makin kecil pengaruh perusahaan secara  individual  untuk  mengubah  harga,  maka  semakin  tinggi  tingkat  persaingan  pasar (Sukirno: 2008) . Strategi harga merupakan komponen penting dalam menghadapi persaingan bisnis yang ketat, hal tersebut disebabkan bahwa dalam memproduksi barang atau jasa wajib produsen menetapkan harga barang  dan  jasa  konsumsi (Malonda  &  Stephen,  2020) .  Menurut Lamb  et  al.  (2011) ,  jika  harga ditetapkan  terlalu tinggi,  peluang  penjualan akan  hilang  dan  nilai  kesan pelanggan  akan  kurang  dari biayanya.  Sebaliknya, jika harga  ditetapkan  terlalu  rendah,  produk  dapat  dilihat memiliki  nilai  yang sangat baik oleh pelanggan, tetapi bisnis tidak akan dapat menghasilkan uang sebanyak mungkin. Disisi lain,  kualitas  pelayanan  merupakan  salah  satu  hal  kruisial  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan konsumen  dalam  melakukan  permintaan  akan  suatu  barang.  Kualitas  layanan,  sebagaimana didefinisikan oleh Tjiptono (2009) , adalah tingkat keunggulan dan kontrol yang diharapkan atas tingkat keunggulan  ini  untuk  memenuhi  kebutuhan  pelanggan.  Jika  layanan  atau  jasa  yang  diterima  atau dialami memenuhi harapan, maka kualitas layanan atau jasa tersebut dianggap dapat diterima dan baik. Konsumen akan menganggap kualitas suatu layanan berada pada tingkat optimal jika memenuhi atau melebihi harapan konsumen.
Sektor  industri  saat  ini  telah  berkembang,  baik  secara  langsung  maupun  tidak  langsung,  sehingga berdampak  pada  pertanian,  kehutanan,  pertambangan,  perdagangan,  perhubungan,  telekomunikasi, pendidikan  dan  sebagainya.  Dalam  satu  dekade  terakhir  kita  bisa  melihat  ada  begitu  banyak pembangunan  perumahan,  ruko,  gedung  perkantoran,  gedung  bisnis,  pembangunan  ruas-ruas  baru jalanan, dan masih banyak lagi. Tentu ini menyimpan potensi bisnis yang sangat luar biasa bagi setiap pelaku usaha di dalamnya. Lampung merupakan provinsi yang menjadi sorotan pembangunan karena kemajuan dalam meningkatan infrastruktur. Penelitian ini difokuskan pada industri pedagangan semen. Hal ini dilakukan berdasarkan pertimbangan bahwa semen merupakan komoditi yang selalu dibutuhkan oleh  masyarakat  untuk  memenuhi  kebutuhan  pembangunan.  Kecamatan  Gedong  Tataan  terdapat  28 toko  bangunan  lebih  banyak  dibandingkan  Kecamatan  lain  yang  berada  di  Kabupaten  Pesawaran, Kecataman  Gedong  Tataan  termasuk  jalan  lintas  masyarakat  untuk  ke  daerah  Kabupaten  Pringsewu yang  merupakan  jadi  pusat  perhatian  masyarakat  apabila  melintasi jalan  Kecamatan  Gedong  Tataan atas  pembangunan  infrastrukur  yang  memadai.  Terdapat  beberapa  merek  semen  yang  dijual  oleh perusahan pengecer, semen yang dijual adalah merek semen padang, semen baturaja, semen tiga roda, semen merah putih, dan semen conch.
Gambar 1. Grafik permintaan semen di Kecamatan Gedong Tataan Sumber : Data Hasil Survey, 2019
Fokus peneliti dalam penelitian ini untuk melihat bagaimana permintaan semen di Kecamatan Gedong Tataan  Kabupaten  Pesawaran.  Permintaan  mengukur  daya  beli  masyarakat  terhadap  semen  dengan tujuan penelitian ini dapat menjadi tolak ukur pemerintah dan masyarakat dalam menggunakan semen untuk  keperluan  pembangunan.  Struktur  pasar  merupakan  suatu  bahasan  yang  penting  untuk mengetahui perilaku dan kinerja usaha industri. Dalam struktur pasar terdapat tiga elemen pokok yaitu pangsa  pasar,  konsentrasi,  dan  hambatan  masuk  pasar.  Pangsa  pasar  merupakan  tujuan  perusahaan karena  peranananya  adalah  sebagai  sumber  keuntungan  bagi  perusahaan.  Sedangkan  konsentrasi merupakan  kombinasi  pangsa  pasar  dari  perusahaan–perusahaan  oligopoli  dimana  terdapat  adanya saling ketergantungan diantara perusahaan–perusahaan tersebut. Kombinasi pangsa pasar perusahaan– perusahaan tersebut membentuk suatu tingkatan konsentrasi dalam pasar (Wulandari, 2007).
Struktur  pasar  erat  kaitannya  dengan  kinerja  usaha  untuk  dapat  mengetahui  derajat  persaingan  pada industri  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  maka  penelitian  struktur  pasar  dan  kaitannya  dengan kinerja penting untuk dilakukan . Kirana Jaya (2001) menjelaskan bahwa kinerja dalam kaitan ekonomi memiliki  banyak  aspek  namun  para  ekonom  memusatkan  pada  tiga  aspek  pokok  yaitu  efisiensi, kemajuan teknologi dan keseimbangan dalam distribusi.
2 . Tinjauan Pustaka dan pengembangan Hipotesis
Tinjauan Teori

## Industri
Industri  merupakan  kumpulan  perusahaan-perusahaan  yang  menghasilkan  barang-barang  homogen, atau barang-barang yang mempunyai sifat saling mengganti yang sangat erat. Namun demikian, dari
54000 56000 58000 60000 62000 64000 66000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

## Permintaan Semen di Kecamatan Gedong Tataan
sisi  pembentukan  pendapatan  secara  makro,  industri  diartikan  sebagai  kegiatan  ekonomi  yang menciptakan nilai tambah (Hasibuan, 1993) . Standar pengklasifikasian industri di Indonesia didasarkan pada  Klasifikasi  Baku  Lapangan  Usaha  Indonesia  (KBLI)  atau  yang  pada  awal  perkembangannya disebut  Klasifikasi  Lapangan  Usaha  Indonesia  (KLUI).  KBLI  mengklasifikasikan  seluruh  kegiatan ekonomi menjadi beberapa lapangan usaha. Pendekatan KBLI menekankan pada pendekatan kegiatan, yaitu  dengan  melihat  proses  dari  kegiatan  ekonomi  dalam  barang/jasa  dan  pendekatan  fungsi,  yaitu dengan melihat fungsi pelaku ekonomi dalam menciptakan barang/jasa (Badan Pusar Statistik, 2009).

## Teori Permintaan
Teori permintaan menjelaskan tentang ciri hubungan antara jumlah permintaan dan harga. Dalam ilmu ekonomi, istilah permintaan  mempunyai arti tertentu, yaitu selalu menunjukan pada suatu hubungan tertentu  antara  jumlah  suatu  barang  yang  mau  dibeli  orang  dan  harga  tersebut.  Definisi  permintaan adalah jumlah dari suatu barang yang mau dan mampu dibeli pada berbagai kemungkinan harga selama jangka  waktu  tertentu  dengan  anggapan  hal-hal  lain  tetap  sama  cateris  paribus (Gilarso,  2003) . Sedangkan  menurut Soeharno  (2007) ,  permintaan  adalah  berbagai  jumlah  (kuantitas)  suatau  barang dimana konsumen bersedia membayar pada berbagai alternatif barang. Rahardja & Manurung (2002) menyebutkan  bahwa  permintaan  adalah  keinginan  konsumen  membeli  suatu  barang  pada  berbagai tingkat  harga  selama  periode  waktu  tertentu  dan  dalam  wilayah  tertentu.  Menurut Wiratmo  (1994) , permintaan adalah sebuah daftar atau kurva yang menghubungkan berbagai jumlah yang akan dibeli setiap waktu yang ditentukan pada harga-harga alternative (caretis paribus).

## Struktur Pasar
Struktur pasar memiliki pengertian penggolongan produsen kepada beberapa bentuk pasar berdasarkan pada ciri-ciri seperti jenis produk yang dihasilkan, banyaknya perusahaan dalam industri dan peranan iklan dalam kegiatan industri (Sukirno 2000) . Dalam analisis ekonomi struktur pasar dapat dibedakan dalam empat jenis, yaitu :
Tabel 1. Jenis-jenis utama Struktur Pasar No. Struktur Jumlah Produsen/Jenis Produk Contoh 1. Persaingan Sempurna Banyak  sekali,  diferensiasi  produk  hampir  tidak ada Barang hasil pertanian 2. Persaingan Monopoli Banyak perusahaan produk diferensiasi Pada umumnya usaha pengecer 3. Oligopoli 3.1 Parsial 3.2 Penuh Perusahaan banyak Perusahaan sedikit Kretek, sabun, mobil,  terigu,  kaca lembaran 4. Monopoli Dapat satu perusahaan, dapat juga sedikt (kolusi) Listrik, telpon, baja
Sumber : Industri Hasibuan (1993:11)

## Tujuan Perusahaan dan Kinerja Usaha
Perilaku perusahaan berhubungan erat dengan tujuan-tujuan perusahaan dan dengan demikian setiap keputusan  bisnis  yang  diambil  oleh  produsen  industri  tertentu  akan  sejalan  dengan  tujuan-tujuan ekonomi  yang  telah  ditentukan  atau  ditetapkan  sebelumnya  oleh  perusahaan (Teguh,  2010) .  Teori ekonomi  mikro  menyebutkan  bahwa  tujuan  setiap  perusahaan  dalam  dunia  bisnis  adalah  bertujuan memaksimalkan keuntungan. Menurut Stigler dan Teguh (2013) , setiap perusahaan berorientasi kepada keuntungan  dan  selalu  memaksimalkan  keuntungan.  Masing-masing  pelaku  pasar  (shareholders) didalam kegiatan bisnis dapat saja memiliki ragam tujuan yang berbeda-beda. Bagi perusahaan swasta kemungkinan tujuan utamanya adalah memaksimumkan keuntungan dan apresiasi modal. Selanjutnya, bagi manajemen tujuannya adalah memaksimumkan fungsi tujuan manajemen.

## Hypothesis Development
Tri  Puji  Nurul  Imama  (2010) meneliti  tentang  “Analisis  Permintaan  dan  Pendugaan  Struktur  Pasar Industri Laundry (Skala Kecil dan Mikro) di Kelurahan Gedung Meneng dan Kampung Baru Bandar Lampung”.  Hasil  pembahasan  diketahui  bahwa  variabel  bebas  yang  digunakan  pada  penelitian  ini memberikan pengaruh yang signifikan. Struktur pasar yang terjadi adalah oligopoli persaingan longgar.
Amanatuz Zuhriyah (2010) meneliti tentang” Analisis Permintaan dan Penawaran Susu Segar Di Jawa Timur”.  Hasil pembahasan diketahui bahwa variabel harga susu segar, susu bubuk, dan pendapatan perkapita berpengaruh secara nyata. variabel harga susu kental manis tidak berpengaruh secara nyata. variabel  jumlah  penduduk  tidak  signifikan.  variabel  konsumsi  perkapita  berpengaruh  positif. Ladita Imansyah Putra S.  (2011 ), dalam penelitiannya berjudul “Analisis Permintaan dan Pendugaan Struktur Pasar  Industri  Air  Minum  Isi  Ulang  di  Bandar  Lampung”.  Hasil  pembahasan  diketahui  bahwa  nilai elastisitas harga dan diperkuat lagi dengan menggunakan perhitungan. Indeks konsentrasi 4 perusahaan terbesar  dapat  diketahui  bahwa  struktur  pasar  yang  terjadi  pada  industri  air  minum  isi  ulang  di Kecamatan Kedaton adalah oligopoli persaingan ketat.
Marsden,  Willyo  (2014), dalam  penelitiannya  berjudul  “Analisis  Struktur,  Perilaku,  dan  Kinerja Industri Semen di Indonesia”. Hasil penelitian diketahui bahwa industri semen di Indonesia memiliki struktur oligopoli dimana perilaku industri jauh dari anti persaingan dan memiliki kinerja yang cukup efisien.  Kerangka  pemikiran  merupakan  model  konseptual  tentang  bagaimana  teori  berhubungan dengan berbagai faktor yang telah diidentifikasi sebagai hal yang penting.
Gambar 2. Kerangka Pemikiran

## 3. Metode Penelitian
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  dengan  menggunakan  data  primer  dengan  wawancara, survei  dan  kuisioner.  Metode  survei,  menurut Sugiyono  (2018) ,  adalah  teknik  penelitian  kuantitatif yang digunakan untuk mengumpulkan data tentang peristiwa yang terjadi di masa lalu atau sekarang, keyakinan, pendapat, karakteristik, perilaku hubungan variabel, dan untuk menguji beberapa hipotesis tentang  sosialogi  dan  variabel  psikologis  dari  sampel  yang  diambil  dari  populasi  tertentu.  Teknik pengumpulan  data  dengan observasi (wawancara  atau  kuesioner)  yang  tidak  mendalam,  dan  temuan penelitian bersifat umum. Sampel yang akan diambil adalah 28 toko bangunan tersebar di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran. Dengan variabel sebagai berikut:
Tabel 2. Variabel Penelitian
No Variabel Sub Variabel Indikator Skala A. Variabel yang Mempengaruhi Permintaan 1. Permintaan Semen  - Permintaan Semen Rasio 2. Harga Semen - Harga Semen Rasio 3.Kualitas Produk dan Layanan Konsumen 3.1 Kualitas Produk a. Kualitas semen yang dijual Ordinal b. Kualitas packing Ordinal 3.2 Layanan Konsumen a. kebersihan tempat Ordinal b. Layanan kenyamanan konsumen Ordinal c. Layanan keramahan terhadap konsumen  Ordinal B. Sub  Variabel  terkait dengan Kinerja Usaha 4.1 Keuntungan a. Tercapainya target keuntungan Ordinal 4.2 Nilai Penjualan a. Tercapainya target nilai penjualan Ordinal 4.3 Stabilitas Produk a. Tercapainya stabilitas produk Ordinal 4.4 Kepuasan Konsumen a. Tercapainya target kepuasan konsumen Ordinal

## 4. Hasil dan Pembahasan

## Karakteristik Responden
Responden  dalam  penelitian  ini  adalah  pemilik  toko  bangunan  usaha  jasa  perdagangan  semen  di Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten  Pesawaran.  Jumlah  pemilik  toko  bangunan  sebanyak  28 Pedagang yang di dapat dari populasi dan sampel jenuh.
Tabel 3. Pemilik Toko Bangunan Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Frekuensi Persentase (%) Laki-laki 25 89 Perempuan 3 11 Jumlah 28 100
Sumber: Hasil Olah Data, 2019
Berdasarkan  tabel,  di  atas  dapat  diketahui  bahwa  pedagang  semen  yang  dibedakan  berdasarkan  dua katergori,  yaitu  laki-laki  dan  perempuan.  Pengumpulan  data  yang  dilakukan  menghasilkan  data reponden laki-laki sebanyak 25 Orang (89%), sedangkan perempuan sebanyak 3 Orang (11%).
Tabel 4. Distribusi Pemilik Toko Bangunan Berdasarkan Kelompok Umur
Kelompok Umur   Frekuensi Persentase (%) >52 Tahun 4 14 44-51 Tahun 8 29 36-43 Tahun 9 32 28-35 Tahun 7 25 Jumlah 28 100
Sumber : Hasil Olah Data, 2019
Berdasarkan  tabel  diketahui  bahwa  pemilik  toko  bangunan  terbanyak  adalah  berumur  36-43  Tahun sebanyak 9 Orang (32%), diikuti oleh pemilik toko bangunan yang berumur 44-51 Tahun sebanyak 8 Orang  (29%),  dan  pemilik  toko  bangunan  yang  berumur  28-35  Tahun  sebanyak  7  Orang  (25%). Sedangkan pemilik toko bangunan yang berumur >52 Tahun hanya sebanyak 4 Orang (14%).
Tabel 5. Pemilik Toko Bangunan Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Tingkat Pendidikan Frekuensi Persentase (%) Perguruan Tinggi 2 7 SMA/SLTA 18 64 SMP/SLTP 6 21 SD 2 7 Jumlah 28 100
Sumber: Hasil Olah Data, 2019
Berdasarkan  tabel,  dapat  diketahui  bahwa  frekuensi  tertinggi  adalah  pemilik  toko  bangunan  yang memiliki pendidikan terakhir SMA/SLTA sebanyak 18 Orang (64%), Kemudian berpendidikan tingkat SMP/SLTP sebanyak 6 Orang (21%), diikuti dengan pendidikan tingkat SD sebanyak 2 Orang (7%) dan pendidikan tingkat PT sebanyak 2 Orang (7%).
Tabel 6. Pemilik Toko Bangunan Berdasarkan Lama Usaha
Lama Usaha Frekuensi Persentase (%) > 10 Tahun 22 79 < 10 Tahun 6 21 Jumlah 28 100
Sumber: Hasil Olah Data, 2019
Berdasarkan  tabel,  dapat  di  ketahui  bahwa  pemilik  toko  bangunan  di  Kecamatan  Gedong  Tataan Kabupaten Pesawaran pemilik toko bangunan terbanyak adalah pemilik toko bangunan dengan lama usaha lebih dari 10 tahun sebanyak 22 orang (78%), sedangkan jumlah pemilik toko bangunan lama usaha kurang dari 10 tahun hanya sedikit, yaitu sejumlah 6 orang (21%). Hasil ini menunjukkan bahwa mayoritas pedagang semen yang ditemui peneliti adalah pedagang yang telah menjalankan usahanya lebih  dari  10  tahun,  sehingga  mengetahui  dengan  baik  seluruh  kondisi  usaha  industri  perdagangan semen yang sedang dijalani.

## Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas
Tabel 7. Hasil Uji Validitas Pada Pemilik Toko Bangunan
Variabel Item Pertanyaan r-hitung r-tabel Keterangan Kualitas Produk 0,385 0,3739 Valid X2  (Kualitas  Produk dan Layanan Konsumen) Kualitas Packaging 0,744 0,3739 Valid Kebersihan Tempat  0,395 0,3739 Valid Memperhatikan Keingan Konsumen 0,64 0,3739 Valid Keramahan Pada Konsumen 0,681 0,3739 Valid Target Keuntungan   0,707 0,3739 Valid X3  (Variabel  Kinerja Usaha) Target Nilai Penjualan 0,773 0,3739 Valid Target Pertumbuhan Penjualan 0,812 0,3739 Valid Kepuasan Konsumen 0,681 0,3739 Valid
Berdasarkan  Tabel  6,  diketahui  bahwa  terdapat  2  variabel,  yaitu  X2  kualitas  produk  dan  layanan konsumen,  dan  X3  variabel  kinerja  usaha  yang  di  peroleh  nilai  r  hitung  dari  semua  item  >  r-tabel (0,3739) sehingga dapat disimpulkan bahwa item pertanyaan dalam penelitian dinyatakan valid .
Tabel 8. Hasil Uji Reliabilitas Pada Pemilik Toko Bangunan
Variabel Cronbach’s Alpha r-tabel Tingkat Reliabilitas X2  (Kualitas  Produk  dan  Kualitas Layanan) 0,712 0,3739 Tinggi X3 (Variabel Kinerja Usaha) 0,794 0,3739 Tinggi
Sumber : data diolah
Berdasarkan  Tabel,  diperoleh  nilai Cronbach’s Alpha dari  variabel  penelitian  yaitu  variabel selera konsumen dan variabel kinerja usaha menunjukkan hasil Cronbach’s Alpha Lebih besar dari pada nilai 0,3739. Maka, jawaban-jawaban responden dari 2 variabel tersebut reliable.

## Hasil Uji Regresi dan Hipotesis Fungsi Permintaan Semen
Berdasarkan  hasil  analisis  data  diperoleh  model fungsi  permintaan jumlah  permintaan  semen  usaha jasa perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran adalah sebagai berikut :
Qd = 14608.86 – 0.3131X 1 + 165.2247X 2 SE = 2993.673 0.060698 60.7952 T-Stat = 4.879911 -5.158943 2.717725 F-Stat = 13.96895 R-Squared = 0.527749

## Uji Hipotesis

## Uji t- Statistik
Berikut  Tabel  9,  uji  t-statistik  untuk  melihat  pengaruh  secara  parsial  variabel  harga  semen,  kualitas produk dan layanan konsumen, kinerja usaha terhadap permintaan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran.
Tabel 9. Hasil Uji t-statistik
Variabel t-statistik t-tabel (α= 0,05%). Kesimpulan X1 -5.1589 2.060 H 0 ditolak X2 2.7177 2.060 H 0 ditolak
Sumber: data diolah
Uji f-statistik Tabel 10. Hasil Uji F-statistik F-statistik F-tabel Keterangan 13.968 3.34 H 0 ditolak
Sumber: data diolah
Berdasarkan  diatas  diperoleh  hasil  F-statistik  (13.968)  >  F-tabel  (3.34),  sehingga  H 0 ditolak  dan  H a diterima. Maka, secara statistik secara bersama – sama variabel harga semen (X1) dan kualitas produk dan layanan konsumen (X2) berpengaruh signifikan terhadap permintaan semen (Y).

## Koefisien Determinasi (R-square)
R-square menjelaskan seberapa besar persentase total variasi dalam variabel terikat yang diterangkan oleh  variabel  bebas.  Semakin  besar  R 2 semakin  besar  pengaruh  variabel  bebas  terhadap  variabel terikatnya.  Didalam  penelitian  ini,  diperoleh  hasil  koefisien  determinasi  (R 2 )  sebesar  0,52.  Hal  ini menunjukkan bahwa 52% nilai permintaan semen dipengaruhi oleh harga semen, kualitas produk dan layanan konsumen, sedangkan 48% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar  model.  Berdasarkan hasil  penelitian,  permintaan  akan  usaha  jasa  perdagangan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan Kabupaten  Pesawaran  masuk  kedalam  pasar  persaingan  monopolistik.  Elastisitas  permintaan  harga semen  di Kecamatan  Gedong  Tataan bersifat  elastis  yang  berarti  perubahan  permintaan  akan  semen sangat  berpengaruh  terhadap  perubahan  harga  semen,  perusahaan  tidak  dapat  mengambil  kebijakan
untuk  menaikkan  harga.  Sehingga,  dalam  usaha  perdagangan  semen  tidak  bisa  masuk  kedalam kebijakan harga. Untuk mengatasi hal tersebut maka harus di prioritaskan kebijakan non harga untuk meningkatkan kualitas dari permintaan tersebut

## Struktur Pasar

## Market Share dan Indeks Herfindhal
Hasil Perhitungan Struktur pasar dengan rumus market share dan indeks herfindahl dapat dilihat pada tabel 20 berikut.
Tabel 11.  Hasil Perhitungan Struktur pasar dengan rumus market share dan indeks herfindahl
Nilai Penjualan (Rp) Market Share (%) IHH 3.269.250.000 100 0.0393
Sumber: data diolah.
Berdasarkan tabel diatas, menunjukkan hasil perhitungan Market Share tidak satupun perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang berarti. Pangsa Pasar (Market Share) adalah persentase dari total penjualan pada  suatu  target  pasar  yang  diperoleh  dari  suatu  perusahaan  (potensi  pasar  dibagi  dengan  jumlah penjualan). Berdasarkan hasil pengujian kriteria pangsa pasar maka bentuk pasar mengarah pada pasar persaingan  monopolistik,  perusahaan  tersebut  mempunyai  keunggulan  khusus  yang  tidak  dimiliki pedagang  lainnya.  Struktur  pasar  persaingan  monopolistik  mempunyai  kapasitas  terpasang  yang lebihsehingga dalam stuktur pasar pengguna input tidak mencapai titik optimal atau cenderung belum efisien ( Hasibuan, 1994 ) terdapat banyak penjual semen, pedagang semen memiliki sedikit kekuasaan dalam mempengaruhi harga semen, semen mudah masuk ke pasar.
Hasil perhitungan jumlah indeks herfindahl, indeks ini bernilai antara lebih dari 0 hingga 1. Jika IHH mendekati 0, berarti struktur industri yang bersangkutan cenderung ke pasar persaingan monopolistik, sementara jika indeks bernilai mendekati 1, maka struktur industri cenderung bersifat monopoli. Hasil indeks herfindahl adalah 0,03935 dimana IHH mendekati 0 yang menunjukkan bahwa struktur industri cenderung ke pasar persaingan monopolistic, terdapat banyak penjual semen, pedagang semen memiliki sedikit kekuasaan dalam mempengaruhi harga semen, semen mudah masuk ke pasar.

## Kondisi Ideal Aspek Kinerja Usaha
Tabel 12 di bawah ini merupakan matriks  evaluasi hasil kuisioner  yang menyajikan kondisi kinerja  usaha  pada  usaha  perdagangan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten Pesawaran serta tingkat pencapaian kondisi yang diharapkan.
Tabel 12. Persentase Pencapaian Kondisi Ideal Aspek Kinerja Usaha
No Aspek Penelitian Total Skor Rill Total Skor Harapan Pencapaian Kondisi Ideal (%) 1. Target Keuntungan 90 112 80,4 2. Target Nilai Penjualan 89 112 79,5 3. Target Stabilitas Produk 95 112 84,8 4. Target Kepuasan Konsumen 96 112 85,7 Jumlah 370 448 330,4 Rata – Rata 92,5 112 82,6 Sumber: Data Hasil Kuisioner, 2019
Berdasarkan Tabel menunjukkan hasil persentase pencapaian kondisi ideal kinerja usaha perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran dengan rata – rata nilai pencapaian kondisi ideal sebesar 82,6 persen. Dengan kaidah keputusan dengan presentase 81-100% yang menunjukkan sangat tercapai. Serta dilihat dari persentase pencapaian kondisi ideal target keuntungan yaitu sebesar 80,4 persen yang berarti bahwa kondisi ideal yang diharapkan sudah tercapai. Target nilai penjualan juga sudah tercapai dengan nilai pencapaian kondisi ideal sebesar 79,5 persen dengan asumsi bahwa semakin meningkatnya nilai penjualan maka tingkat keuntungan juga semakin tinggi. Stabilitas produk memiliki nilai pencapaian kondisi ideal sebesar 84,8 persen yang juga berarti bahwa kondisi ideal yang diharapkan sudah tercapai. Serta pencapaian kondisi ideal aspek kepuasan konsumen juga cukup besar yaitu sebesar 85,7 persen.
Kinerja usaha perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran menunjukkan kondisi  ideal  dengan  rata  –  rata  sebesar  82,6  persen.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kinerja  usaha perdagangan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten  Pesawaran  sudah  sangat  tercapai. Pedagang  dapat  meningkatkan  kinerja  usaha  yang  lebih  efektif  berupa  kebijakan  non  harga (peningkatan kualitas semen, peningkatan kualitas layanan, peningkatan kebersihan tempat penjualan, memperhatikan keinginan konsumen, mengadakan promosi, serta menjaga kesetiaan pembeli terhadap produk  yang  dijual)  ketika  kebijakan  non  harga  dilakukan  secara  efektif  maka  kinerja  usaha perdagangan semen dapat meningkat.

## Analisis Tingkat Keketatan antara Struktur Pasar dengan Kinerja Usaha
Analisis tingkat keketatan antara struktur pasar dengan kinerja digunakan untuk mengetahui besaran keketatan  hubungan  antara  struktur  pasar  dengan  kinerja  usaha.  Hasil  perhitungan  analisis  asosiatif struktur pasar dengan kinerja usaha dapat dilihat pada hasil perhitungan korelasi dibawah ini

## Tabel 2.  Hasil perhitungan analisis tingkat keketatan antara struktur pasardengan kinerja
Correlations
Marketshare Kinerjausaha Marketshare Pearson Correlation 1 -.070 Sig. (2-tailed) .725 N 28 28 Kinerjausaha Pearson Correlation -.070 1 Sig. (2-tailed) .725 N 28 28
Rxy  =  -0,070.  Jika  negatif  artinya  korelasi  antara  kedua  variabel  tersebut  bersifat  berlawanan,  yang berarti jika terjadi peningkatan nilai X mengalami kenaikan makan Y mengalami penurunan. Semakin suatu  perusahaan  memiliki  kekuasaan  pasar  (mendominasi  pasar)  yaitu  perusahaan  mengarah  ke struktur pasar persaingan monopolistik maka akan menurunkan kinerja perusahaan dalam industri. Dengan demikian, kenaikan market share akan menyebabkan penurunan kinerja usaha.
Berdasarkan  hasil  penelitian,  menggunakan  analisis  asosiatif  kinerja  usaha  perdagangan  semen  di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran bahwa diperoleh hasil korelasi sebesar -0,070. Maka dapat disimpulkan bahawa market share berhubungan negatif dan lemah terhadap kinerja usaha yang berarti  bahwa  semakin  suatu  perusahaan  memiliki  kekuasaan  pasar  (dominasi  pasar)  mengarah  ke struktur pasar persaingan monopoli maka akan menurunkan kinerja perusahaan dalam industri.

## Implikasi Penelitian
Berdasarkan  hasil  penelitian  diatas,  mengenai  hubungan  permintaan  usaha  perdagangan  semen  di Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten  Pesawaran  dengan  variabel  harga  semen  menunjukkan hubungan yang berpengaruh negative dan signifikan, variabel kualitas produk dan layanan konsumen pengaruh positif dan signifikan terhadap permintaan semen. Harga semen di Kecamatan Gedong Tataan
Kabupaten Pesawaran memilik rata – rata harga Rp. 51.446 akan tetapi di beberapa pasar menetapkan harga  sesuai  dengan  keinginan  pedagang  itu  sendiri  tanpa  mengikuti  aturan  perusahaan,  itulah  yang menyebabkan  beberapa  pedagang  melakukan  diskriminasi  harga.  Berdasrkan  struktur  pasar,  maka struktur pasar yang terbentuk pada usaha perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran dengan menggunakkan market share indeks herfindhal dan intercept deviasi menunjukkan bahwa perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran masuk kedalam pasar persaingan  monopolistik.  Oleh  karena  itu  dalam  meningkatkan  usaha  perdagangan  pada  masing  – masing  perusahaan  harus  diterapkan  kebijakan  non  harga.  Sementara  itu  dari  aspek  kinerja  dan keketatan  persaingan  usaha  yang  mana  semakin  baik  kinerja  usaha  maka  semakin  baik  pula  tingkat persaingan  yang  ada.  Di  dalam  usaha  perdagangan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten Pesawaran menunjukkan bahwa kinerja usaha sudah kodisi sangat tercapai. Oleh karena itu, harus ada upaya dari pedagang semen dalam mempertahankan dan menaikkan kinerja usahanya seperti perbaikan dalam segi produk, segi harga, segi kebersihan tempat serta keramahan pada konsumen.

## 5. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian, Variabel harga semen berpengaruh negatif signifikan terhadap permintaan semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten  Pesawaran  sesuai  dengan  teori  permintaan  ketika permintaan  naik  makan  harga  akan  mengalami  penurunan.  Kualitas  produk  dan  layanan  konsumen berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  permintaan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan Kabupaten  Pesawaran.Struktur  pasar  usaha  perdagangan  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan Kabupaten  Pesawaran  yang  diukur  menggunakan  elastisitas,  market  share,  indeks  herfindhal  dan intercept deviasi adalah tergolong kedalam Pasar Persaingan Monopolistik. Sementara itu, market share dengan  kinerja  usaha  memiliki  hubungan  negative  dan  lemah  yang  berarti  bahwa  semakin meningkatnya market share perusahaan maka semakin baik kinerja usahanya.

## Saran
Pedagang  semen  di  Kecamatan  Gedong  Tataan  Kabupaten  Pesawaran  harus  lebih  memperhatikan kualitas  dari  semen  seperti  menjaga  packing  agar  tidak  rusak  karena  ketika  packing  rusak  dapat menurunkan  kualitas  semen  yang  di  jual  sehingga  meminimalisir  keluhan  dari  konsumen  dan meningkatkan penjualan. Pedagang semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran harus bisa  menyesuaikan  harga  jual  dengan  harga  yang  ditetapkan  oleh  perusahaan,  sehingga  tidak  ada kesalahpahaman  antara  pedagang  ke  pedagang  ataupun  dari  pedagang  ke  konsumen  langsung. Pedagang  semen  perlu  berusaha  dalam  meningkatkan  penerapan  kegiatan  promosi  serta  melakukan promosi  yang  lebih  beragam  seperti  dengan  cara  pemasaran  langsung,  media  sosial,  menggunakan papan nama toko, ataupun melalui iklan media cetak agar strategi promosi dan layanan konsumen dapat berjalan efektif sesuai dengan yang diharapkan. Peneliti selanjutnya diharapkan bisa lebih mendalam membahas tentang permintaan perdagangan semen dengan menambahkan variabel pendapatan, variabel harga barang lain dan dapat membahas sisi penawaran akan perdagangan semen di Kecamatan Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran.

## Ucapan Terima Kasih
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada  Sunarmo,  S.E.,  M.Si.,    M.Husaini,  S.E.,  M.P.,  Dr. Abdurahman, dan Dr. Heru Wahyudi, M.Si yang telah memberikan banyak masukan bagi penulis dalam menyelesaikan penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Badan Pusar Statistik. (2009). Klasifikasi Baku Lapangan Usaha Indonesia. Gilarso, T. (2003). Pengantar Ilmu Ekonomi Mikro (Ed. rev.). Kanisius. Hasibuan, Nurimansjah.1993. Ekonomi Industri. LP3ES. Jakarta. Kirana Jaya, Wihana. 2001.  Pengantar Ekonomi  Industri : Pendekatan Stuktur Perilaku dan Kinerja.
BPFE. Yogyakarta
Lamb, C. W., Hair Jr, J. F., & Mcdaniel, C. (2011). Marketing. In Climate Change 2013 - The Physical Science Basis (Vol. 1). http://ebooks.cambridge.org/ref/id/CBO9781107415324A009
Malonda, A. D., & Stephen, S. E. (2020). Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen D ’ Stupid
Baker Spazio Graha Family Surabaya. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 6(2), 395–409. Marsden, W. (2014). Analisis Struktur, Perilaku, dan Kinerja Industri Semen di Indonesia. Jurnal Ilmiah Mahasiswa FEB, 3(1).
Putra, L. I. (2011). Analisis permintaan dan pendugaan struktur pasar industri air minum isi ulang di Bandar  Lampung  (studi  kasus :  industri  air  minum  isi  ulang  Kecamatan  Kedaton)  [Universitas Lampung]. http://opac.unila.ac.id/ucs/index.php?p=show_detail&id=52703
Rahardja, P., & Manurung, M. (2002).  Pengantar Ilmu Ekonomi (Mikroekonomi & Makroekonomi) (Cet. 1). Lembaga Penerbit Faukultas Ekonomi Universitas Indonesia.
Soeharno. (2007). Teori Mikroekonomi (Ed.1). CV Andi Offset. Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatig, dan R&D. Alfabeta. Sukirno, Sadono. (2008). Teori Pengantar Mikro Ekonomi. Raja GrafindoPersada. Teguh, Muhammad. (2013). Ekonomi Industri. Jakarta. Tjiptono,  F.  (2009).  Strategi  Pemasaran,  edisi  kedua,  cetakan  ketujuh.  Penerbit:  Andi  Offset,
Yogyakarta.
Tri  Puji  Nurul  Imama.  (2010).  Analisis  Permintaan  dan  Pendugaan  Struktur  Pasar  Industri  Laundry (Skala Kecil dan Mikro) di Kelurahan Gedung Meneng dan Kampung Baru Bandar Lampung. Undang-Undang Republik Indonesia No.5 Tahun 1984 tentang : Perindustrian. Biro Humas. Jakarta.
Universitas  Lampung.  2011.  Format  Penulisan  Karya  Ilmiah  Universitas  Lampung.  Universitas Lampung. Lampung.
Wiratmo, M. (1994). Pengantar Ekonomi Makro. Universitas Gunadarma.
Wulandari,  Fitri.  (2007).  Struktur  dan  Kinerja  Industri  Kertas  dan  Plup  di  Indonesia  :  Sebelum  dan Pasca Krisis. Jurnal. STAIN. Surakarta
Zuhriyah, A. (2010). Analisis permintaan dan penawaran susu segar di Jawa Timur. Jurnal Embryo , 7(2), 130–137.