## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.3, Maret 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 330

## Pengaruh Pemanfaatan Media Sosial Instagram Sebagai Sarana Promosi Untuk Meningkatkan Minta Beli di Café Yamoke Makale Kabupaten Tana Toraja
Arisusanti Madao 1* , Jens Batara Marewa 2 , Astriwati Biringkanae 3 1,2,3 Universitas Kristen Indonesia Toraja Email: arisusantimadao@gmail.com
Article History:
Received: 13 Februari 2024 Revised: 29 Februari 2024
Accepted: 02 Maret 2024
Abstract: This research aims to determine the effect of promotions on increasing sales volume at Waroeng Sablon Tana Toraja printing. The type of research used in this research is quantitative descriptive. The number of samples used in this research was 35 Waroeng Sablon customers. Data was collected using a questionnaire. This research uses simple linear regression analysis with the SPSS for Windows version 26 application. The results of this research show that the promotion variable has a positive and significant effect on capital structure. The coefficient of determination shows a result of 0.024. This means that the ability of the independent variable, namely promotion, to influence the dependent variable, namely sales volume, is 2.4%, while the other 97.6% is influenced or explained by other factors that are not included in the variables examined in this research.
Keywords: Media sosial, Promotion, Sales volume
PENDAHULUAN Persaingan bisnis di dunia ini semakin maju beriringan dengan perkembangan teknologi dan inovasi, sehingga perusahaan maupun Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) juga harus berkembang dala mempertahankan daya saing dan memajukan sebuah bisnis atau usaha. Pada era modern ini perusahaan atau UMKM dituntut perkembangan jaman pada setiap produknya. Seiring perkembangan teknologi yang semakin modern pemasaran saat ini juga menuntut perusahaan atau UMKM harus mampu berkomunikasi dengan baik dengan pelanggannya, pemasok, pengecer, pihak-pihakyang memiliki kepentingan dengan perusahaan tersebut, dan juga masyrakat umum. Alat atau usaha yang dilakukan untuk mengadakan komunikasi, memberikan informasi, meyakinkan dan memperkenalkan produk baru yang dilakukan oleh perusahaan dengan berbagai cara yang disebut bauran pemasaran.
Sederhananya, bauran pemasaran adalah strategi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan dengan memadukan berbagai aktivitas pemasaran dalam satu waktu. Bauran pemasaran mengacu pada serangkaian tindakan mempromosikan jasa atau produk yang dijual dipasar. Dalam persaingan bisnis, pelaku bisnis dipaksakan untuk mengikuti perkembangan agar bisnisnya mampu bertahan dalam ketatnya persaingan. Oleh karena itu percetakan Waroeng Sablon mengikuti perkembangan dengan melakukan promosi melalui media sosial facebook dan instagram untuk mempertahankan produknya tetap dikenal. Salah satu dampak positif dari
kegiatan yang dilakukan percetakan Waroeng Sablon adalah volume penjualan bisa dikatakan selalu pada titik baik, sehingga percetakan Waroeng Sablon masih berjalan sampai saat ini dari tahun 2018.
Percetakan Waroeng Sablon merupakan salah satu UMKM yang berlokasi di Jl. Pongtiku, Pantan , Kec Makale, Kabupaten Tana Toraja, Sulawesi Selatan. Percetakan milik Ernesto Tandiarrang ini berdiri sejak tahun 2018 dan memiliki 3 karyawan, sejak mengawali bisnisnya percetakan Waroeng Sablon selalu dihadapkan dengan berbagai macam rintangan dan hambatan, banyaknya UMKM yang sejenis yang muncul membuat percetakan Waroeng Sablon sulit untuk mempertahankan posisi produknya karena persaingan industri yang semakin ketat dan merupakan masalah yang dihadapi percetakan Waroeng Sablon.
Berdasarkan latar belakang diatas, maka penulis mengambil judul penelitian tentang Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Percetakan Waroeng Sablon Tana Toraja.
LANDASAN TEORI Penjualan adalah persetujuan kedua belah pihak antara penjual dan pembeli, dimana penjual menawarkan suatu produk dengan harapan pembeli dapat memberikan sejumlah uang sebagai alat tukar produk tersebut, sebesar garga jual yang disepakati (Dimyati, 2019).
Volume Penjualan merupakan target yang didapatkan perusahaan dari hasil penjualan produk individu maupun secara keseluruhan yang sudah ditentukan sebelumnya. Volume penjualan baik yang bersifat bayar langsung atau dengan cara mencicilnya dengan perhitungan secara keseluruhan dari total yang didapatkan (Waruwu et al., 2021)
Promosi adalah arus informasi atau persuasi searah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Promosi pada hakikatnya adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk mendorong permintaan (Njoto & Sienatra, 2018).

## METODE PENELITIAN
Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian deskriptif kuantitatif. ini dilakukan di percetakan Waroeng Sablon Tana Toraja, Jl. Pongtiku, Pantan. Kec.Makale, Kabupaten Tana Toraja, Sulawesi Selatan (depan gereja Tebernakel Pantan). Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer, data primer dari penelitian berupa kuesioner. Data akan diperoleh dari hasil pengisian kuesioner oleh customer percetakan Waroeng Sablon Tana Toraja. Populasi dalam penelitian ini adalah customer percetakan Waroeng Sablon Tana Toraja. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini dilakukan dengan metode accidental sampling. Accidental sampling yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel (Siregar & Lubis, 2019).
Jumlah sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 35 orang yang kebetulan datang di percetakan Waroeng Sablon pada saat penulis melakukan penelitian yang dilakukan dalam waktu 3 hari. Pengumpulan data yang akan digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner dengan menggunakan skala likert .Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reliabilitas, uji regresi linear sederhana, uji parsial (uji t), uji koefisien determinasi dan uji koefisien korelasi.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.3, Maret 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)

## 332

## HASIL DAN PEMBAHASAN Uji Validitas
Adapun tabel hasil uji validitas dengan menggunakan aplikasi SPSS dapat dilihat sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Uji Validitas Variabel Volume Penjualan
No r hitung r tabel Keterangan 1 0,523 0,3246 Valid 2 0,661 0,3246 Valid 3 0,472 0,3246 Valid 4 0,549 0,3246 Valid 5 0,560 0,3246 Valid 6 0,422 0,3246 Valid 7 0,776 0,3246 Valid 8 0,726 0,3246 Valid Sumber: Data diolah (2024) Tabel 2. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi No r hitung r tabel Keterangan 1 0,486 0,3246 Valid 2 0,593 0,3246 Valid 3 0,664 0,3246 Valid 4 0,593 0,3246 Valid 5 0,537 0,3246 Valid 6 0,872 0,3246 Valid Sumber: Data diolah (2024)
Berdasarkan tabel hasil uji validasi pada pernyataan-pernyataan disetiap variabel dapat diketahui bahwa seluruh item pernyataan untuk variabel volume penjualan dan variabel promosi dapat dinyatakan valid karena memiliki r hitung yang nilainya lebih besar dari r tabel (0,3246).
Uji Reliabilitas Tabel 3. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Volume Penjualan 0,732 Reliabel Promosi 0,266 Reliabel Sumber: data diolah (2024)
Berdasarkan Tabel diatas dapat dilihat bahwa seluruh item pernyataan dari variabel penelitian lebih besar dari 0,60 sehingga dapat dinyatakakn bahwa seluruh item pernyataan setiap variabel telah reliabel
Tabel 4. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Volume Penjualan 0,732 Reliabel Promosi 0,266 Reliabel Sumber: data diolah (2024)
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat bahwa seluruh item pernyataan dari variabel penelitian lebih besar dari 0,60 sehingga dapat dinyatakan bahwa seluruh item pernyataan setiap variabel telah reliabel.
Regresi Linear Sederhana Analisis linear sederhana dalam penelitian ini, bertujuan untuk mengukur kekuatan hubungan antara dua variabel, serta menunjukkan arah hubungan antara variabel dependen dengan variabel independen. Adapun tabel hasil uji regresi sederhana yang diperoleh sebagai berikut :
Tabel 5. Hasil Uji Regresi Linear Sederhana
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta 1 (Constant) 32,432 6,707 Promosi ,123 ,268 ,080 Sumber: data diolah (2024)
Berdasakan tabel hasil perhitungan regresi linear sederhana diatas dapat diketahui persamaan regresi linear sederhana sebagai berikut:

## Y = 32,432 + 0,123* X
Koefisien-koefisien persamaan regresi linear sederhana diatas dapat diartikan koefisien regresi untuk konstan sebesar 32,432 menunjukkan bahwa jika variabel promosi bernilai nol atau tetap maka nilai volume penjualan sebesar 32,432. Nilai koefisien volume penjualan sebesar 0,123 menunjukkan bahwa jika variabel promosi meningkat satu satuan maka akan meningkatkan volume penjualan sebesar 0,123 satuan atau 1,23, begitupun sebaliknya apabia variabel X turun satu satuan maka di ikuti penurunan pada volume penjualan sebesar 0,123.
Uji Parsial (uji t) Uji t digunakan untuk menguji hipotesis secara parsial untuk menunjukkan pengaruh tiap variabel independen secara individu terhadap variabel dependen.
Tabel 6. Hasil Uji Parsial (Uji t) Variabel
t hitung t tabel
Nilai Signifikasi Ket. Promosi 4,835 1,689 0,000 Hipotesis diterima
Sumber: Data diolah tahun (2024)
Variabel promosi (X) memiliki nilai signifikan < 0,05 yaitu 0,000 atau t hitng > t tabel yaitu 4,835 > 1,689. Maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis diterima yang berarti bahwa promosi berpengaruh terhadap volume penjualan pada percetakan waroeng sablon.
Uji Koefisien Determinasi (Uji R) Uji R digunakan untuk mengukur sejauh mana pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.3, Maret 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Tabel 7. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R) R R Square Adjusted R Square 0,080 0,006 0,024 Sumber : Data diolah (2024)
Uji Koefisien Korelasi Uji koefisien korelasi merupakan indikator kekuatan hubungan linear antara dua variabelberbeda yaitu X dan Y.
Tabel 8. Uji Koefisien Korelasi
Model R R Squar e Sig. F Change
Durbin- Watson 1 ,080 a ,006 ,648 1,816
Sumber : data diolah (2024)
Berdasarkan Tabel di atas diketahui nilai interval koefisien ( R) sebesar 0,80, nilai tersebut berada pada rentang koefisien angka 0,60 s/d 0,80 seperti yang pada ditunjukkan pada tabel 4.8, sehingga dapat disimpulkan bahwa hubungan antara variabel promosi (x) terhadap variabel volume penjualan ( Y) ada pada tingkat korelasi tinggi.
Pembahasan Hasil analisis regresi linear pada uji t diperoleh nilai signifikan < 0,05 yaitu 0,000 < 0,05 atau t hitung > t tabel yaitu 4,835 > 1,689 sehingga hasil tersebut menunjukkan bahwa hipotesis diterima yang berarti promosi berpegaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya Lela Elvira (2021) yang menemukan bahwa variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Merujuk pada penelitian ini bahwa promosi secara parsial berpengaruh terhadap volume penjualan. Hasil ini menandakan bahwa promosi mempunyai peran penting dalam meningkatkan volume penjualan.

## KESIMPULAN Kesimpulan
Berikut kesimpulan yang diambil dalam penelitian ini:
1. Promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
2. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh R square 0,024 atau 2,4%. Hal ini mengindikasikan bahwa 2,4% perubahan yang terjadi pada volume penjualan dapat dijelaskan oleh variabel promosi. Sedangkan 97,6% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Saran 1. Sebaiknya percetakan waroeng sablon Tana Toraja lebih meningkatkan strategi promosinya seperti memberikan potongan harga dan pelayanan pengantaran gratis jika customer membeli dalam jumlah banyak, untuk lebih meningkatkan volume penjualan.
2. Setelah melakukan promosi ada baiknya percetakan waroeng sablon menjaga kualitas produknya seperti konsisten dalam memilih bahan, agar customer tidak kecewa dan berhenti berlangganan di percetakan waroeng sablon.
3. Untuk penelitian selanjutnya diharapkan dapat menggunakan variabel X yang lebih banyak agar dapat menjelaskan secara keselurahan variabel volume penjualan.

## DAFTAR REFERENSI
Apriansyah, R. (2018). Pengaruh Kualitas Pelayanan Dam Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Prioritas Rengat. Jurnal Manajemen Dan Bisnis , VII . Arianty, N. (2014). Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Volume Penjualan Sepeda Motor Yamaha Mio Pada PT. Alfa Scorpii Sentral Yamaha. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis , 14 . Darmadi, D. (2013). Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Penjualan ( Studi Kasus PT. Astra Internasional Tbk-TSO Cabang Soetoyo Malang). Jurnal Administrasi Bisnis , 2 . Dimyati, L. (2019). Pengaruh Promosi Terhadap Penjualan Pada Toko “Tani Subur” Pagar Alam.
Jurnal Ekonomi , 9 .
Elvira, L. (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Skincare Pada Klinik Beauty Cantika Bekasi Timur. Jurnal Ilmiah Manajemen , 2 . Fristy, P. (2021). Pengaruh Promosi Penjualan dan Harga Terhadap Peningkatan Penjualan Pada PT. ORI. Jurnal Insitusi Politeknik Ganesha Medan , 4 . Hutabarat, E. (2017). Pengaruh Promosi Dalam Meningkatkan Volume penjualan Pada Toko Buku Gramedia Sun Plaza Medan. Jurnal Ilmiah Methonomi , 3 . Iskandar, R., & Suarsih, E. (2022). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan. Jurnal Manajemen, Bisnis Dan Kewirausahaan , 2 . Jainuddin, & Ernawati, S. (2020). Pengaruh Promosi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sosis BE Mart Cabang Bima. Jurnal Pamator , 13 . Jaya, I. M. L. M. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif .
Manik, C. D. (2015). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi Terhadap Tingkat Penjualan (Studi pada Perumahan Serpong Garden). Jurnal Ilmiah Prodi Manajemen Univevrsitas Pamulang , 3 . Nasution, M. I., Prayogi, M. A., & Nasution, S. M. A. (2017). Pengaruh Kualitas Produk, Promosi Terhadap Penjualan Pada Usaha Mikro Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai. Jurnal Sosial, Ekonomi Dan Humaniora . Njoto, D. P., & Sienatra, K. B. (2018). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Wenak Tok. Jurnal Manajemen Dan Start-up Bisnis , 3 . nugraha, B. (2022). Pengembangan uji Statistik : Impplementasi Metode Regres Linear Berganda dengan Pertimbangan Uji Asumsi Klasik . Pradina Pustaka. Pitaloka, A. F. (2015). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Harga dan Promosi Terhadap Penjualan Online Shop Busana Muslim. Jurnal Ilmu Dan Riset Manajemen , 4 . Putra, F. D. (2017). PengaruhVolumePenjualan Dan Biaya Produksi Kalung Terhadap Laba Pada Hidayah Shop Kuta-Bandung. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha , 9 . Putri, R. S., & Safri, I. (2015). Pengaruh Promosi Penjualan Dalam Meningkatkan Penjualan Mobil Mitsubishi Pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor Pekanbaru. Jurnal Valuta , 1 . Sendianto. (2015). Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Tingkat Penjualan Produk Beserta Peramalan Penjualannya (Studi Kasus Pada PT. Askotama Inti Nusantara). Jurnal Manajemen Dan Bisnis .

## EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi Vol.3, No.3, Maret 2024
…………………………………………………………………………………………………………………………………….. ISSN : 2828-5298 (online)
Siregar, I. F., & Lubis, R. A. (2019). Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Gula Aren Tropica Sidimco. Jurnal Agroteknologi Fakultas Pertanian , 1 . Sugiyanti. (2017). Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Struktur Modal Pada Perusahaan Manufaktur yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia .
Togodly, E., Tarore, H. S., & Tumbel, T. M. (2014). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Pada Koperasi Serba Usaha Baliem Arabica Di Kabupaten Jaya Wijaya . Tores, R. (2020). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Alfa Studio Sekayu. Jurnal Manajemen Dan Kompeten , 3 . Wandikbo, Y., T.Tumbel, & Tamengkel, L. . (2014). Pengaruh Promosi Terhadap Peningkatan Penjualan Sepeda Motor Honda Merek CBR 150cc Pada PT. Daya Adicipta Wisesa Kec. Kalawat Maumbi Kab. Minahasa Utara. Jurnal Acta Diurna . Waruwu, K., Yunita, M., Yudhira, A., & Tampubolon, D. (2021). Pengaruh Harga Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Batik Pada BT Batik Trusmi Medan. Jurnal Pendidikan Dan Kewirausahaan , 9 .