## PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP PEMBELIAN PRODUK PESTISIDA PT SAKA SAKI DESA MAMBEN LAUK KECAMATAN WANASABA

## THE EFFECT OF PRICE AND PROMOTION ON PURCHASE ON PESTICIDES OF PT SAKA SAKI, MAMBEN LAUK VILLAGE, WANASABA DISTRICT
Nanda Farras Ulya Putri, Taslim Sjah * , Sri Maryati
Program Studi Agribisnis Jurusan Sosial Ekonomi Fakultas Pertanian Universitas Mataram, Jalan Majapahit No. 62 Gomong, Kec. Selaparang, Kota Mataram, Nusa Tenggara Barat *Email Penulis korespondensi: taslim.sjah@unram.ac.id

## ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh faktor harga terhadap pembelian produk pestisida serta pengaruh faktor promosi terhadap pembelian produk pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture. Populasi penelitian ini adalah konsumen pestisida PT Saka Saki, Desa Mamben Lauk, Kecamatan Wanasaba. Responden dalam penelitian ini berjumlah 100 konsumen. Data dianalisis dengan analisis regresi dan analisis deskriptif. Hasil penelitian ini menunjukkan  CV  Alam  Raya  Agriculture  selaku  distributor  dari  PT  Saka  Saki  melakukan penetapan harga pestisida dengan harga yang terjangkau dan penetapan harga yang sama pada kelima toko pestisida yang merupakan sub distributor CV Alam Raya Agriculture yaitu Bintang sebesar Rp. 80.000, Cylate Rp. 35.000, Surya Rp. 75.000, dan Red Bell Rp. 80.000.  Harga tersebut  berpengaruh  secara  nyata  terhadap  pembelian  pestisida,  terdapat  51%  konsumen menyatakan harga pestisida terjangkau dan 49% konsumen menyatakan sebaliknya. Bentuk promosi yang dilakukan CV Alam Raya Agriculture terhadap produk pestisida PT Saka Saki adalah dengan melakukan penyuluhan pertanian kepada petani, dengan cara membuat lahan percontohan (demplot), dengan sarana promosi yaitu kaos produk, baliho, iklan, umbul-umbul, promosi tersebut berpengaruh secara nyata terhadap pembelian pestisida. Promosi merupakan alasan terbanyak dalam pembelian pestisida merek Bintang, Surya, Red Bell, sedangkan merek Cylate dibeli dengan kualitas bagus sebagai alasan terbanyak.
Kata Kunci: Harga, Promosi, Pembelian, Pestisida

## ABSTRACT
This  research  aims  to  analyze  the  influence  of  price  factors  on  purchasing  pesticide products  as  well  as  the  influence  of  promotional  factors  on  purchasing  PT  Saka  Saki pesticide  products  at  CV  Alam  Raya  Agriculture.  The  population  of  this  study  were pesticide  consumers  of  PT  Saka  Saki,  Mamben  Lauk  Village,  Wanasaba  District.  The respondents in this research were 100 consumers. Data were analyzed using regression analysis and descriptive analysis. The results of this research show that CV Alam Raya Agriculture  as  the  distributor  of  PT  Saka  Saki  sets  prices  for  pesticides  at  affordable prices and sets the same prices at the five pesticide shops which are sub-distributors of CV Alam Raya Agriculture, namely Bintang at Rp. 80,000, Cylate Rp. 35,000, Surya Rp. 75,000, and Red Bell Rp. 80,000. This price has a real influence on purchasing pesticides, 51%  of  consumers  say  pesticide  prices  are  affordable  and  49%  of  consumers  say  the opposite. The form of promotion carried out by CV Alam Raya Agriculture for PT Saka Saki's pesticide products  is  by providing agricultural education to  farmers, by making demonstration  plots,  with  promotional  means,  namely  product  t-shirts,  billboards, advertisements,  banners,  these  promotions  have  a  direct  impact.  real  impact  on
purchasing pesticides. Promotion is the most common reason for purchasing pesticides from the Bintang, Surya, Red Bell brands, while the Cylate brand is purchased for good quality as the most common reason .
Keywords: Price, Promotion, Purchase, Pesticides

## PENDAHULUAN
Bersamaan pertumbuhan  era diiringi dengan pertumbuhan teknologi  yang terus menjadi maju dalam bermacam bidang. Khususnya pertanian dalam perihal pestisida. persaingan antar industri  sejenis  juga  semakin  ketat  yang  ditunjukkan  dalam  persaingan  harga  yang  terus bersaing serta melakukan promosi guna memperkenalkan produknya, jika tidak bisa bersaing dalam  keadaan  tersebut  industri  akan  kehilangan  konsumen  pada  waktu  mendatang  yang tentunya  dapat  merugikan  perusahaan  Sehingga  pentingnya  untuk  mempelajari  tentang pemasaran (David, 2009; Rothaermel, 2013; Sourkouhi, et al ., 2013; Riamawahyu, 2011). Pemasaran merupakan kegiatan yang sangat penting dalam dunia usaha dapat juga menjadi pendorong bagi perusahaan untuk meningkatkan penjualan sehingga tujuan dari perusahaan dapat tercapai (Indrasari, 2019). Permasalahan yang biasa dihadapkan dalam pemasaran adalah masalah  harga,  promosi  yaitu  berapa  dan  bagaimana  permasalahan  tersebut  ditetapkan  dan disamping masalah tersebut biasanya masalah yang lain yaitu tentang keputusan pembelian konsumen (Alma, 2009; Hurriyati, 2010; Hasan, 2009).
Perilaku  konsumen  ialah  hal-hal  yang  mendasari  konsumen  dalam  membuat  keputusan pembelian sehingga sikap konsumen ialah suatu aktivitas yang berkaitan erat dengan proses pembelian  sesuatu  barang  ataupun  jasa.  Kala  memutuskan  hendak  membeli  sesuatu  benda ataupun produk, pastinya konsumen senantiasa memikirkan terlebih dulu benda yang hendak dibeli. Mulai dari harga, mutu, guna ataupun khasiat benda tersebut. Aktivitas memikirkan, serta  mempertanyakan  produk  atau  jasa  saat  sebelum  membeli  ialah  yang  disebut  dengan perilaku konsumen (Alma, 2009; Hurriyati, 2010; Indrasari, 2019).
Harga ialah nilai yang dinyatakan dalam rupiah. Kesalahan dalam memastikan harga bisa memunculkan  kerugian.  Harga  terjangkau  merupakan  salah  satu  alasan  konsumen  untuk melakukan perilaku konsumen dengan cepat yakni dengan tidak membutuhkan waktu yang lama untuk membeli suatu produk, demikian juga sebaliknya (Alma, 2009; Hurriyati, 2010; Indrasari, 2019).
Lebih  lanjut  dalam  pemasaran  dibutuhkannya  promosi  untuk  mempengaruhi  konsumen dalam  pembelian  suatu  produk serta untuk menginformasikan tentang  produk yang hendak dibeli (Alma, 2009; Hurriyati, 2010).
Di Indonesia perusahaan yang bergerak dibidang obat-obatan pertanian cukup banyak salah satunya  CV.  Alam  Raya  Agriculture.  CV  Alam  Raya  Agriculture  merupakan  perusahaan distributor produk pestisida pada beberapa perusahaan salah satunya perusahaan PT Saka Saki, CV Alam Raya Agriculture juga menguasai dan menangani berbagai macam produk pestisida dan akses wilayah yang bebas dan sekaligus menjadi distributor pupuk. Namun diketahui CV. Alam Raya Agriculture mengalami penurunan penjualan.
Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk:  (1)  menganalisis  pengaruh  faktor  harga  terhadap pembelian produk pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture; dan (2) menganalisis pengaruh faktor promosi terhadap pembelian produk pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture.  Manfaat dari penelitian ini adalah: (1) Bagi pelaku bisnis pestisida, diharapkan penelitian ini dapat memberikan informasi mengenai pengaruh harga, dan promosi terhadap pembelian produk Pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture. (2) Bagi mahasiswa,
diharapkan penelitian ini dapat menambah pengetahuan dan pemahaman, khususnya mengenai pengaruh harga, dan promosi terhadap pembelian produk Pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture serta dapat dijadikan referensi bagi peneliti selanjutnya yang tertarik dengan pembahasan atau topik yang serupa.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  deskriptif  (Ramadhan, 2021;  Nazir, 2014). Menurut Ramadhan (2021)  metode deskriptif adalah metode yang digunakan  untuk  mendeskripsikan  atau  menggambarkan  penomena  yang  diteliti. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara. Unit analisis pada penelitian ini ialah PT Saka Saki Desa Mamben Lauk, Kecamatan Wanasaba. Penentuan daerah penelitian menggunakan purposive sampling, sebagai sampel yaitu UD Bio Tani, UD Berkah Tani, UD  Aqin  Tani,  UD  Nufus  Tani  I,  UD  Nufus  Tani  II.  Responden  dalam  penelitian  ini berjumlah  100  konsumen.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  data kuantitatif dan data kualitatif. Sumber data yang digunakan pada penelitian ini yaitu data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan beberapa analisis data, yaitu pengaruh harga dan promosi terhadap pembelian pestisida dianalisis dengan analisis regresi logit (Luhur, et al ., 2020). Analisis deskriptif digunakan untuk menganalisis alasan terbanyak dalam pembelian pestisida di PT Saka Saki.
Analisis regresi logit dirumuskan sebagai berikut:
Y = P = e(𝐵0+𝐵1+𝐵2) 1+e(𝐵0+𝐵1𝑋+𝐵2)
Keterangan: Y = Keputusan pembelian produk Yi= 1: jika konsumen membeli Yi= 0: jika konsumen tidak membeli P= Probabilitas Keputusan Pembelian e = exponen dari koefisien regresi β1 = Koefisien regresi variabel harga β2 = Koefisien variabel promosi X1 = Variabel harga Xi: 1 jika harga tidak terjangkau Xi: 0 jika harga terjangkau X2 = Variabel promosi Xi: 1 jika melakukan promosi Xi: 0 jika tidak melakukan promosi
Kriteria penerimaan/penolakan hipotesis dengan tingkat signifikan (α) = 0,05 (1) Ho ditolak  dan  H1  diterima  jika  nilai  signifikansi  hitung  <  0,05  (2)  Ho  diterima  dan  H1 ditolak jika nilai signifikansi hitung > 0,05 (Cypert, et al ., 2019).

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil Analisis Regresi Logistik
Rata- rata harga pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture dari dan kelima toko sub distributornya adalah dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Daftar Harga Pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture Nama Produk Harga Pestisida (Rp/Unit) Bintang 80.000 Cylate 35.000 Surya 75.000 Red Bell 80.000
Sumber: Data Primer diolah, 2022
Untuk  menganalisis  faktor-faktor  harga  produk  PT  Saka  Saki  di  CV  Alam  Raya Agriculture pada penelitian ini digunakan empat pertanyaan dengan dua kategori yaitu terjangkau dan tidak terjangkau. Adapun jawaban responden pada variabel harga dapat dilihat pada Tabel 2.
Tabel 2. Jawaban Responden pada Variabel Harga
Sumber: Data Primer diolah, 2022
Berdasarkan  Tabel  2  menunjukkan  bahwa  responden  yang  menjawab  terjangkau sebanyak  51  orang  atau  dengan  persentase  sebesar  51%,  sedangkan  responden  yang menjawab harga tidak terjangkau sebanyak 49 orang atau dengan persentase sebesar 49%. Selanjutnya untuk menganalisis faktor-faktor promosi pada penelitian ini digunakan tujuh pertanyaan  dengan  dua  kategori  yaitu  mendapatkan  promosi,  dan  tidak  mendapatkan promosi. Adapun jawaban responden pada variabel promosi dapat dilihat pada Tabel 3
Tabel 3. Jawaban Responden Pada Variabel Promosi Faktor-faktor Promosi Jumlah Persentase (%) Mendapatkan Promosi 55 55 Tidak Mendapatkan Promosi 45 45 Total 100 100
Sumber: Data Primer diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 3 menunjukkan bahwa sebanyak 55 orang atau dengan persentase sebesar 55% menyatakan mendapatkan promosi di PT Saka Saki, dan sebanyak 45 orang atau dengan persentase sebesar 45% menyatakan tidak mendapatkan promosi. Harga dan promosi terhadap pembelian dapat dianalisis dengan analisis regresi logistic.

## Uji Overall Model Fit
Uji overall model fit digunakan untuk mengetahui apakah semua variabel independen di dalam regresi logistik secara serentak atau simultan mempengaruhi variabel dependen yang dapat dilihat pada omnibus test . Berdasarkan Tabel 4, dapat dilihat nilai chi-square model  sebesar  45,308  dengan  df  sebesar  2  dan  signifikansi  sebesar  0,00  yang  artinya harga dan promosi secara simultan mempengaruhi keputusan seseorang dalam pembelian pestisida PT Saka Saki.
Faktor-faktor Harga Jumlah Persentase (%) Harga Terjangkau 51 51 Harga Tidak Terjangkau 49 49 Total 100 100
Tabel 4. Hasil Uji Overall Model Fit Chi-square Df Sig. 45.308 2 .000 45.308 2 .000 45.308 2 .000
Sumber: Data Primer diolah, 2022

## Uji Hosmer and Lemeshow Test
Uji hosmer and lemeshow test bertujuan untuk menguji kelayakan model regresi dalam penelitian  apakah  model  regresi  yang  diajukan  dapat  diterima  atau  tidak  yang  dapat dilihat pada Tabel 5
Tabel 5. Hasil Uji Hosmer and Lemeshow Test Chi-square Df Sig. .089 2 .956
Sumber: Data Primer diolah, 2022
Jika nilai Hosmer and Lemeshow lebih kecil dari 0.05, maka hipotesis dapat ditolak, dan  jika  nilai Hosmer  and  Lemeshow lebih  besar  maka  hipotesis  diterima  dan  berarti model mampu memprediksi nilai observasinya atau dapat dikatakan model dapat diterima karena cocok dengan data observasinya. Berdasarkan Tabel 5 terlihat nilai signifikansi sebesar 0,956 yang artinya model cocok data observasi maka model regresi logistik dapat digunakan dalam tahap selanjutnya.

## Hasil Uji Goodness Of Fit Test
Uji goodness  of  fit  test digunakan  untuk  mengetahui  model  regresi  logistik  sesuai dengan data observasi yang dapat dilihat pada tabel Goodness of Fit Test .
Tabel 6. Hasil Uji Goodness Of Fit Test -2 Log likelihood Cox & Snell R Square Nagelkerke R Square 60.074 .364 .559
Sumber: Data Primer diolah, 2022
Jika nilai goodness of fit test lebih besar dari pada 0,05 maka hipotesis diterima berarti  model  mampu  mempengaruhi  data  observasinya  (Natan,  2018).  Berdasarkan Tabel 6 menunjukkan nilai Nagelker R Square sebesar 0,559 yang artinya variabel harga (X1) dan promosi (X2) di dalam model logit mampu mempengaruhi pembelian pestisida PT Saka Saki.

## Uji Wald
Uji wald adalah uji yang digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial yang dapat dilihat pada Tabel 7.
Tabel 7. Hasil Uji Wald B Wald Sig. Exp (B) X1 2.890 13.952 .000 17.998 X2 4.326 20.820 .000 75.633 Constant -1574 6.176 .013 .207 Sumber: Data Primer diolah, 2022
Berdasarkan Tabel 7 maka dapat diperoleh persamaan regresi sebagai berikut:
P= e −1,574+2,890 X1+4,326X2

## 1+e −1,574+2,890 X1+4,326 X

## Pengaruh Harga Terhadap Pembelian Pestisida
Pada  Produk  pestisida  PT  Saka  Saki  yang  didistribusikan  oleh  CV  Alam  Raya Agriculture yaitu merk Bintang, Cylate, Surya, dan Red Bell, CV Alam Raya Agriculture melakukan penetapan harga yang terjangkau dan penetapan harga yang sama pada kelima toko pestisida yang merupakan sub distribusi CV Alam Raya Agriculture yaitu Bintang Rp. 80.000, Cylate Rp. 35.000, Surya Rp. 75.000, dan Red Bell Rp. 80.000. Harga yang terjangkau  dapat  mempengaruhi  kemungkinan  pembelian  seperti  hasil  analisis  statistik dengan  menggunakan  uji  wald  untuk  mengetahui  pengaruh  harga  terhadap  pembelian pestisida.
Uji  signifikansi  variabel  harga  (X1)  dengan  menggunakan  uji  wald.  Hasil menunjukkan bahwa variabel harga (X1) berpengaruh nyata terhadap pembelian pestisida dengan tingkat signifikansi 0,00 < α = 0,05. Persamaan regresi berdasarkan nilai  odds ratio  (exp  B)  sebesar  17.998,  yang  dapat  diartikan  bahwa  apabila  ada  perubahan  dari harga  tidak  terjangkau  menjadi  harga  yang  terjangkau  maka  terjadi  kemungkinan keinginan  konsumen  akan  membeli  sebesar  17,998  kali  dibandingkan  dengan sebelumnya.

## Pengaruh Promosi Terhadap Pembelian Pestisida
Promosi  yang  dilakukan  CV  Alam  Raya  Agriculture  adalah  dengan  melakukan penyuluhan pertanian kepada petani, dengan cara membuat lahan percontohan (demplot), dengan sarana promosi yaitu kaos produk, baliho, iklan ( advertising ), umbul-umbul. Pada tahun 2019-2020 intensitas promosi menurun, biasanya penyuluhan dilakukan empat kali dalam satu bulan namun pada tahun 2019-2020 penyuluhan dilakukan hanya dua kali saja dalam  satu  bulan,  kemudian  dapat  diketahui  pengaruh  promosi  terhadap  pembelian pestisida dengan melihat hasil statistik dari uji wald.
Uji  signifikansi  variabel  promosi  (X2) dengan  menggunakan  uji  wald.  Hasil menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  (X2)  berpengaruh  nyata  terhadap  pembelian pestisida dengan tingkat signifikansi 0,00 < α = 0,05. Persamaan regresi variabel promosi (X2)  berdasarkan  nilai  odds  ratio  (exp  B)  sebesar  75,633,  yang  dapat  diartikan  bahwa apabila ada perubahan dari tidak dilakukannya promosi menjadi dilakukannya promosi maka  terjadi  kemungkinan  keinginan  konsumen  akan  membeli  sebesar  75,633  kali dibandingkan  dengan  sebelumnya.  Untuk  memperluas  pasar,  perusahaan  dapat menggunakan perkembangan teknologi  saat  ini untuk  mempromosikan produk melalui internet. Dengan mengoptimalkan promosi, produk akan lebih dikenal oleh masyarakat (Suparyana, et al., 2020).

## Analisis Deskriptif Harga dan Promosi Terhadap Pembelian Pestisida
Dalam  penelitian  ini  analisis  deskriptif  digunakan  untuk  mengetahui  variabel  mana lebih berpengaruh antara harga dan promosi dalam pembelian pestisida PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture yang dapat dilihat pada Tabel 8.

## Tabel 8. PT Saka Saki Hasil Analisis Deskriptif

## Sumber: Data Primer diolah, 2022
Berdasarkan  Tabel  8  dapat  dilihat  bahwa  ada  beberapa  alasan  konsumen  dalam melakukan  pembelian  pestisida  PT  Saka  Saki  di  CV  Alam  Raya  Agriculture  yaitu berkaitan  dengan  harga  pestisida  yang  terjangkau,  konsumen  mendapatkan  promosi, produk pestisida tersedia, kualitas produk bagus, dan produk sesuai kebutuhan.  Semua faktor  ini  perlu  menjadi  perhatian  perusahaan  agar  dapat  meraih  hati  konsumen  dan memperoleh keunggulan bersaing dengan perusahaan lain yang sejenis di masa datang (David, 2009; Rothaermel, 2013; Sourkouhi, et al ., 2013).
Harga Terjangkau (HT) maksudnya adalah konsumen yang membeli produk pestisida dengan  alasan  harga  yang  terjangkau  atau  murah.  Mendapatkan  Promosi  (MP) maksudnya  adalah  konsumen  yang  membeli  pestisida  dengan  alasan  promosi  yang dilakukan  CV  Alam  Raya  Agriculture.  Produk  Tersedia  (PT)  maksudnya  adalah konsumen yang membeli pestisida karena produk yang dicari konsumen tersedia di toko pestisida.  Kualitas  Bagus  (KB)  maksudnya  adalah  konsumen  yang  membeli  pestisida karena sudah diketahui kualitas dari produk yang dibeli bagus. Produk Sesuai Kebutuhan (PSK) maksudnya adalah konsumen yang membeli pestisida karena produk yang dibeli sesuai  dengan  kebutuhan  tanaman  yang  ditanam.  Menurut  Suparyana, et  al .  (2023), bauran pemasaran merupakan alat yang dapat digunakan pengusaha untuk mempengaruhi pelanggan sehingga konsumen mengetahui dan menyukai produk, melakukan pembelian, dan  akhirnya  merasa  puas  menggunakan  produk  tersebut.  Produk,  harga,  lokasi,  dan promosi  adalah  semua  komponen  bauran  pemasaran,  sehingga  dalam  penelitian  ini komponen  tersebut  sesuai  dalam  menggambarkan  penerimaan  konsumen  dalam pembelian pestisida.
Pada pestisida Bintang alasan yang paling banyak dalam pembelian pestisida PT Saka Saki adalah karena promosi sebesar 42 %, alasan berikutnya karena kualitas bagus sebesar 21%, selanjutnya karena produk sesuai kebutuhan sebesar 19%, kemudian karena kualitas bagus  sebesar  10%,  dan  alasan  pembelian  pestisida  yang  terakhir  adalah  karena  harga yang terjangkau sebesar 8%.
Pada pestisida Cylate alasan yang paling banyak dalam pembelian pestisida PT Saka Saki  adalah  karena  harga  terjangkau  sebesar  33%,  berikutnya  karena  promosi  sebesar 27%, selanjutnya karena kualitas bagus dan produk sesuai kebutuhan sebesar 20%, dan alasan pembelian pestisida yang terakhir adalah karena produk tersedia sebesar 7%.
Pada pestisida Surya alasan yang paling banyak dalam pembelian pestisida PT Saka Saki adalah karena promosi sebesar 33%, berikutnya karena kualitas bagus sebesar 25%, selanjutnya  karena  produk  tersedia,  dan  karena  produk  sesuai  kebutuhan  memiliki persentase  yang  sama  sebesar  17%,  dan  yang  terakhir  adalah  karena  harga  terjangkau sebesar 8 %.
Pada pestisida Red Bell alasan yang paling banyak dalam pembelian pestisida PT Saka Saki adalah karena promosi sebesar 40%, selanjutnya karena produk tersedia, dan karena kualitas  bagus  memiliki  persentase  yang  sama  sebesar  20%,  kemudian  karena  harga
Nama Produk Alasan Membeli Jumlah pembelian HT % MP % PT % KB % PSK % Bintang 4 8 20 42 5 10 10 21 9 19 48 Cylate 4 13 8 27 2 7 10 33 6 20 30 Surya 1 8 4 33 2 17 3 25 2 17 12 Red Bell 1 10 4 40 2 20 2 20 1 20 10
terjangkau,  dan  produk  sesuai  kebutuhan  juga  memiliki  persentase  yang  sama  sebesar 10%. Jadi kesimpulannya alasan promosi merupakan alasan terbanyak dalam pembelian pestisida  merk  Bintang, Surya,  dan  Red  Bell,  sedangkan  Cylate  dibeli  dengan  kualitas bagus sebagai alasan terbanyak. Dengan memberikan promosi penjualan yang ekstensif, penetrasi  pasar  dapat  dicapai.  Pemilik  bisnis  dapat  menggunakan  promosi  penjualan dengan media sosial atau promosi penjualan yang luas untuk meningkatkan pangsa pasar produk  mereka,  misalnya  dengan  memberikan  kemudahan  administrasi  untuk  pembeli yang lebih besar (Widiyanti et al ., 2022).

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan interpretasi dari hasil statistik, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. CV Alam Raya Agriculture selaku distributor dari PT Saka Saki melakukan penetapan harga pestisida dengan harga yang terjangkau dan penetapan harga yang sama pada kelima  toko  pestisida  yang  merupakan  sub  distributor  CV  Alam  Raya  Agriculture yaitu  Bintang  Rp.  80.000,  Cylate  Rp.  35.000,  Surya  Rp.  75.000,  dan  Red  Bell  Rp. 80.000, harga tersebut berpengaruh secara nyata terhadap pembelian pestisida produk PT  Saka  Saki  di  CV  Alam  Raya  Agriculture,  terdapat  51%  konsumen  menyatakan harga  pestisida  terjangkau  dan  49%  konsumen  menyatakan  sebaliknya,  sehingga kemungkinan terjadinya pembelian pestisida produk PT Saka Saki di CV Alam Raya Agriculture lebih tinggi.
2.  Bentuk promosi yang dilakukan CV Alam Raya Agriculture terhadap produk pestisida PT Saka Saki adalah dengan melakukan penyuluhan pertanian kepada petani, dengan cara membuat lahan percontohan (demplot), dengan sarana promosi yaitu kaos produk, baliho,  iklan,  umbul-umbul,  promosi  tersebut  berpengaruh  secara  nyata  terhadap pembelian pestisida, dengan 55% konsumen menyatakan mendapatkan promosi, dan 45% menyatakan sebaliknya, sehingga kemungkinan terjadinya pembelian pestisida di  CV  Alam  Raya  Agriculture  lebih  tinggi.  Alasan  promosi  merupakan  alasan terbanyak  dalam  pembelian  pestisida  merek  Bintang,  Surya,  Red  Bell,  sedangkan merek Cylate dibeli dengan kualitas bagus sebagai alasan terbanyak

## Saran
Berdasarkan  hasil  penelitian  ini,  saran  yang  dapat  peneliti  berikan  adalah  sebagai berikut:
1. Variabel harga berpengaruh nyata terhadap pembelian, oleh karena itu CV Alam Raya Agriculture dapat melakukan promosale secara berkala di waktu-waktu tertentu seperti peringatan  hari-hari  besar  atau  hari-hari  tertentu  lainnya,  agar  konsumen  dapat menikmati harga yang lebih terjangkau. Hal ini juga untuk meningkatkan pembelian konsumen serta sebagai bentuk promosi bagi CV Alam Raya Agriculture.
2. CV Alam Raya Agriculture dapat meningkatkan kembali intensitas promosi dengan melakukan  penyuluhan  dengan  dilakukan  penyuluhan  empat  kali  dalam  satu  bulan sehingga konsumen lebih mengenal produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2009). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Alfabeta: Bandung. Cypert,  K.,  Prasetyo,  E.,  &  Setiadi,  A.  (2019).  Analisis  Faktor-Faktor  Yang Mempengaruhi  Keputusan  Pembelian  Brokoli  Organik  Di  Pasar  Modern  Gelael Semarang. JSEP  (Journal  Of  Social  And  Agricultural  Economics),  12 (2),  67-79. https://doi.org/10.19184/jsep.v12i2.10032
David, F. R. (2009). Manajemen Strategis Konsep . Salemba Empat: Jakarta. Hasan, A. (2009). Marketing. Edisi Baru . Media Pressindo: Jakarta. Hurriyati, R. (2010). Bauran Pemasaran dan Loyalitas Konsumen . Alfabeta: Bandung. Indrasari, M. (2019). Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan . Unitomo Press: Surabaya.
Luhur, E. S., Arthatiani, F. Y., & Apriliani, T. (2020). Faktor-Faktor Penentu Keputusan Pembelian Ikan Di Kabupaten Sumba Barat Daya, Nusa Tenggara Timur. Jurnal Sosial Ekonomi Kelautan dan Perikanan, 15 (2), 213-221.
http://dx.doi.org/10.15578/jsekp.v15i2.9270
Natan,  S.  D.  (2018). Analisis  Pengaruh  Kemasan  Harga  dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Stik Tahu Menggunakan Metode Regresi Logistik UD GTT Kediri [Skripsi]. Universitas Brawijaya: Malang.
Nazir, M. (2014). Metode Penelitian . Ghalia Indonesia: Jakarta. Ramadhan, M. (2021). Metode Penelitian . Cipta Media Nusantara: Yogyakarta. Riamawahyu,  M.  (2011). Pengaruh  Produk  Harga  dan  Promosi  Terhadap  Reaksi Konsumen  Produk  Pestisida  Biotis  CV  Reka  Sarana  Sejahtera [Skripsi]. Universitas Semarang: Semarang.
Rothaermel,  F.  T.  (2013). Strategic  Management:  Concepts  and  Cases .  McGraw- Hill/Irwin: New York.
Sourkouhi, Z. K., Keivani, F. S., Almasi, M., Bayat, M., & Makouei, S. (2013). Strategic management;  concepts,  benefits  and  process. IOSR  Journal  of  Business  and Management, 13 (3), 61-64. https://doi.org/10.9790/487X-1336164
Suparyana, P. K., Sukanteri, N. P., & Septiadi, D. (2020). Stategi Pengembangan Usaha Produksi Kue Pada Kelompok Wanita Tani Ayu Tangkas Di Kecamatan Selemadeg Timur,  Bali. AGRISAINTIFIKA:  Jurnal  Ilmu-Ilmu  Pertanian,  4 (1),  46-59. https://doi.org/10.32585/ags.v4i1.844
Suparyana,  P.  K.,  Valentino,  N.,  Yusuf,  M.,  &  Indrawan,  I.  P.  (2023).  Coffee  Vanilla Development Strategy For Women Farmer Groups In The Forest Area Of Senaru. IOP  Conference  Series:  Earth  and  Environmental  Science,  1253 (1),  012094. https://doi.org/10.1088/1755-1315/1253/1/012094
Widiyanti, N. M. N. Z., Sukanteri, N. P., Suparyana, P. K., Wahyuningsih, E., Syaputra, M. A. I. S. E. R., & Lestari, A. T. (2022). Development strategy of Marigold flower farming integrated with Trigona bees in the ecotourism area of ancient tree “kayu putih”. IOP  Conference  Series:  Earth  and  Environmental  Science,  1107 (1), 012042). https://doi.org/10.1088/1755-1315/1107/1/012042