Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan

## Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2)
1),2) Universitas Muslim Nusantara Al-Washliyah Medan, Sumatera Utara Email : andiniarnt@gmail.com

## Abstract
This study aims to determine the effect of store atmosphere and lifestyle on purchasing decisions at Benu Coffee And Roastery Medan Branch. The data analysis technique used by the researcher in  this  research  is  descriptive  quantitative.  The  sample  in  this  study  were  consumers  at  Benu Coffee And Roastery Medan Branch, amounting to 99 people, this sample was taken using simple random  sampling.  The  tool  used  to  collect  data  is  a  questionnaire.  Data  were  analyzed  using Validity  Test,  Reliability  Test,  Multicollinearity  Test,  Normality  Test,  Heteroscedasticity  Test, Simultaneous Test (F Test), Partial Test (t Test), Coefficient of Determination. The results of the study  partially  show  that  the  price  variable  (X1)  has  no  significant  effect  on  purchasing decisions,  the  store  atmosphere  variable  (X2)  has  a  significant  effect  on  purchasing  decisions and lifestyle variables (X3) have no significant effect on purchasing decisions. The results of the study simultaneously that the price (X1) store atmosphere (X2) and lifestyle (X3) simultaneously have a positive and significant effect on purchasing decisions (Y).

## Keywords : Price, Store Atmosphere, Lifestyle, purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Pemasaran  memainkan  peran  penting  dalam  bisnis  ritel  maupun  jasa.  Perusahaan berupaya  mempertahankan  kualitas  produk  dengan  harga  yang  sesuai  di  mata  konsumen. Perusahaan harus memiliki perencanaan pemasaran agar dapat mencapai keuntungan yang efektif dan  efesien.  Dalam  dunia  bisnis,  jika  sebuah  perusahaan  gagal  dalam  mengembangkan  strategi bisnis yang tepat, maka perusahaan akan mengalami kekalahan dalam bersaing, dimana strategi pemasaran adalah salah satu kegiatan utama untuk memastikan kelangsungan hidup perusahaan dan menghasilkan keuntungan (Yuana dan Wahyuati, 2018). Pada era persaingan saat ini jumlah produk  dan  merek  baik  ritel  maupun  jasa  menjadi  sangat  banyak.  Salah  satunya  yaitu  bisnis coffee shop . Coffee shop adalah sebuah tempat yang menyediakan makanan dan minuman, namun utama nya menjual kopi. Secara umum yang disebut coffee shop adalah tempat minum kopi yang dirancang dengan baik dan memiliki  banyak pilihan menu kopi, tapi juga tempat mengobrol dan bertukar pikiran secara langsung dengan pengunjung, sehingga dapat mengetahui secara langsung apa kekurangan dan kelebihan dari usaha tersebut.
Pada saat ini kemunculan tren nongkrong sangat digemari di berbagai kalangan. Adanya tren  tersebut  menjadikan  peluang  pengusaha coffee  shop untuk  bersaing  dengan  pasar  dan menciptakan  konsep  yang  berbeda.  Bisnis coffee  shop harus  menyesuaikan  dengan  permintaan pasar saat ini. Konsumen bersedia melakukan keputusan pembelian suatu produk ketika produk tersebut dapat memenuhi harapan dan kebutuhan mereka.  Belakangan ini tren minum kopi telah melanda  kota  Medan,  terbukti  dengan  munculnya coffee  shop baru  yang  semakin  bertambah banyak, khususnya di daerah J.city, beberapa coffee shop terebut adalah ; Mana Mani Coffee and Bread, Prana Coffee, Kopi Soe, Kopi Tomi. Cocomix, kopi Nusantara, Mauku Kopi, Titik Koma, Point Coffee, Aceh Kopi Premium, Sosmed Cafe, Kopi Kenangan dan banyak lagi.
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Pelanggan  akan  melakukan  keputusan  pembelian  karena  adanya  tujuan  tertentu. Keputusan pembelian merupakan sikap konsumen dalam memilih suatu produk untuk mencapai tingkat kepuasan yang diinginkan. Saat melakukan pembelian, konsumen memilih salah satu dari beberapa  pilihan.  Pilihan  ini  didasarkan  pada  kualitas  produk,  harga  yang  terjangkau, kenyamanan dan faktor lain yang dapat meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli suatu produk,  apakah  produk  tersebut  benar-benar  dibutuhkan.  Selain  itu  konsumen  akan  melakukan pembelian  secara  teratur  dan  mendorong  orang  lain  agar  membeli  barang  atau  jasa  perusahaan tersebut.
Harga  merupakan  faktor  penting  dalam  keputusan  pembelian,  pelanggan  tidak  akan mempermasalahkan harga apabila rasa kopi itu terjangkau. Harga yang terjangkau adalah harapan konsumen  sebelum  mereka  melakukan  pembelian.  Daya  saing  harga  menjadi  hal  yang  penting dikarenakan harga yang  lebih murah sedikit  dari  perusahaan lain  akan menarik perhatian calon konsumen. Jika daya saing harga ini dapat diterapkan dengan baik oleh perusahaan maka peluang untuk menarik calon konsumen lebih cepat dan mudah. Harga yang tidak sesuai dengan kualitas produknya  dan  tidak  sesuai  yang  diharapkan  konsumen  akan  mengakibatkan  terjadinya penurunan pembelian. Hal ini juga dapat menyebabkan konsumen untuk beralih ketempat lain.
Store Atmophere juga berpengaruh dalam keputusan pembelian. Store Atmosphere adalah suasana  toko  yang  meliputi  berbagai interor,  eksterior ,  tata  letak,  lalu  lintas  internal  toko, kenyamanan,  udara,  bau,  layanan,  musik,  seragam  pramuniaga,  pajangan  barang  dsb,  yang menimbulkan daya tarik bagi konsumen dan membuatnya betah, serta membangkitkan keinginan untuk membeli. Pembeli lebih cenderung beralih ke tempat lain ketika suasana toko yang mereka kunjungi  terasa  membosankan.  Pelaku  usaha coffee  shop harus  memikirkan  dengan  matang mengenai  konsep  apa  yang  akan  dibuat  untuk coffee  shop tersebut. Interior yang  menarik  dan nyaman  sangat  dibutuhkan  untuk  kemajuan  usaha coffee  shop . Interior yang  digunakan  harus nyaman dan memberikan kesan seperti rumah bagi pengunjung dimana mereka dapat menikmati makanan dan minuman. Eksterior juga merupakan faktor pertama yang akan dilihat orang untuk masuk  karena  rasa  penasaran  yang  mereka  punya.    Pelanggan  berpikir  bahwa  menikmati secangkir kopi sambil bersantai adalah suatu kemewahan. Tren minum kopi juga sangat terasa di kalangan  muda,  merupakan  gaya  hidup  sembari  mengobrol,  berdiskusi.  Sehingga  bisnis coffee shop dapat  dikatakan  sebagai  bisnis  yang  menjanjikan.  Perilaku  ini  didasari  oleh  kebiasaan- kebiasaan yang menjadikan gaya hidup dalam masyarakat.
Berdasarkan  latar  belakang  diatas  maka  tujuan  penelitian  ini  adalah  menguji  pengaruh harga, store  atmosphere dan  gaya  hidup  terhadap  keputusan  pembelian  di  Benu  Coffee  and Roastery Cab ang Medan.”

## TINJAUAN PUSTAKA

## Harga
Harga  adalah  nilai  yang  ditawarkan  produsen  terhadap  produk  yang  dihasilkan  untuk dapat  dibeli  konsumen  sehingga  mendapatkan  manfaat  atas  produk  dan  jasa  tersebut.  Harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan (Daulay dkk , 2020). Dengan  adanya  harga  dapat  membantu  para  pembeli  untuk  memutuskan  cara  mengalokasikan kekuatan  membelinya  pada  bebagai  jenis  barang  dan  jasa.  Peran  informasi  dari  harga  adalah fungsi  harga  dalam  mendidik  konsumen  mengenai  faktor  produk,  misalnya  kualitas.  Hal  ini terutama  bermanfaat  dalam  situasi  dimana  pembeli  mengalami  kesulitan  untuk  menilai  faktor produk atau manfaatnya secara   objektif.
Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencermikan kualitas yang tinggi.  Yuana  dan  Wahyuati  (2018)  menyatakan  bahwa  Ada  4  indikator  harga  yaitu; keterjangkauan harga, kesesuaian harga dengan kualitas produk, daya saing harga dan kesesuaian harga dengan manfaat.
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan

## Store Atmosphere
Menurut  (Ansori  dan  Lestari,2017) Store  atmosphere merupakan  salah  satu  faktor  yang dimiliki toko untuk menarik konsumen. Semua toko memiliki tata letak fisik yang  menyulitkan pembeli  untuk  bergerak  dengan  mudah.  Dengan  memasukkan  panca  indra  konsumen,  seperti pengelihatan,  pendengaran,  penciuman,  sentuhan  dan  rasa,  memungkinkan  untuk  menciptakan citra  positif  di  benak  konsumen.  Hal  ini  merupakan  kesempatan  bagi  semua  perusahaan  untuk menciptakan  suasana  toko  yang  paling  menarik  pelanggan  sebanyak  mungkin.  Setiap  toko memiliki kehadiran toko yang menciptakan suasana sesuai  dengan target pasar dan mendorong konsumen  untuk  membeli.  Puspitasari  dalam  (Yuana  dan  Wahyuati,  2018)  menyatakan  bahwa indikator Store Atmosphere yaitu; pengaturan cahaya, musik yang dimainkan, suhu udara, warna dalam ruangan, tata letak dan desain yang unik dan aroma khas di dalam ruangan

## Gaya Hidup
Gaya hidup merupakan pola hidup yang menetukan bagaimana seseorang memilih untuk menggunakan waktu, uang dan energi dan merefleksikan nilai-nilai, rasa dan kesukaan (Rosannty dkk ,  2018).  Gaya  hidup  adalah  bagaimana  seseorang  menjalankan  apa  yang  menjdi  konsep dirinya yang ditentukan oleh karakteristik individu yang terbangun dan terbentuk sejak lahir dan seiring  dengan  berlangsungnya  interaksi  sosial  selama  mereka  menjalani  siklus  kehidupan. Konsep  gaya  hidup  konsumen  sedikit  berbeda  dari  kepribadian.  Gaya  hidup  terkait  dengan bagaimana seseorang hidup, bagaimana menggunakan uangnya dan bagaimana mengelokasikan waktu  mereka. Gaya hidup yang diinginkan seseorang mempengaruhi perilaku pembelian yang ada  dalam  dirinya,  dan  selanjutnya  akan  mempengaruhi  atau  bahkan  mengubah  gaya  hidup individu  tersebut.  Pratiwi  dan  Yasa  (2019)  menyatakan  bahwa  indikator  gaya  hidup  yaitu; aktivitas, minat dan opini

## Keputusan Pembelian
Kotler dan Amstrong (2016) menyatakan bahwa Keputusan pembelian merupakan bagian dari  perilaku  konsumen  yaitu  studi  tentang  bagaimana  individu,  kelompok  dan  organisasi memilih,  membeli,  menggunakan  dan  bagaimana  barang,  jasa,  ide  atau  pengalaman  untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka” . Banyak faktor yang mepengaruhi individu dalam dirinya  dan  konsumen  dalam  proses  pengambilan  keputusan,  kebiasaan  berbelanja,  perilaku pembelian,  merek  yang  dia  beli  atau  pengecer  yang  dia  tuju.  Proses  pengambilan  keputusan pembelian  sangat  dipengaruhi  oleh  perilaku  konsumen.  Sebenarnya  proses  tersebut  merupakan bagian  dari  proses  pemecahan  masalah  sebagai  upaya  memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan konsumen.
Kotler  dalam  (Yuana  dan  Wahyuati,2018)  menyatakan  bahwa  terdapat  indikator  dalam keputusan  pembelian  yaitu;  tujuan  pembelian,  pemrosesan  informasi  untuk  pemilihan  merek, stabilitas produk, merekomendasikan kepada orang lain, pembelian kembali.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kuantitatif,  dan  dilakukan  di  di  Benu  Coffee  and Roastery Cabang medan yang beralamat di Jalan. Karya Wisata, Komplek J.city, Medan Johor, Sumatera Utara. Berikut grafik jumlah pengunjung Benu Coffee and Roastery Cabang medan:
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan

## Gambar 1 Grafik Jumlah Pengunjung Benu Coffee And Roastery
Berdasarkan grafik  diatas maka yang menjadi populasi dalam ini sebanyak 8.300 orang. Penelitian ini menggunakan teknik Simple Random Sampling yaitu teknik pengambilan anggota sampel dari populasi dilakukan secara acak tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu dan sampel yang ditetapkan dalam penelitian ini sebanyak 99 orang.
Dalam pengumpulan data penelitian, peneliti melakukan pengumpulan sumber data dalam wujud data primer dan data sekunder:
1. Data Primer
Data Primer adalah data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data (Sugiyono, 2019).  Dalam  menyusun  penelitian  ini,  data  primer  yang  digunakan  yaitu  dengan pengumpulan  data  melalui  penyebaran  kuisioner  kepada  pelanggan  Benu  Coffee  And Roastery Cabang Medan.
2. Data Sekunder
Data  sekunder  yaitu  adalah  data  yang  diperoleh  melalui  studi  dokumentasi  baik  dari  buku, jurnal,  dan  informasi  dari  internet  untuk  mendukung  penelitian  (Sugiyono,  2019:105). Adapun yang menjadi instrumen dalam penelitian adalah angket (kuisioner), dalam penelitian ini penulis dapat dievaluasi melalui uji validitas dan reliabilitas.
Pengujian  kualitas  instrumen  penelitian  dalam  penelitian  ini  menggunakan  uji  validitas dan reliabilitas. Sedangkan analisis data dalam penelitian ini menggunakan regresi berganda.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden
Data  deskripsi  responden  menggambarkan  kondisi  responden  yang  ditampilkan  secara deskriptif 1. Berdasarkan Jenis Kelamin
Karakteristik    responden  dilihat  berdasarkan  jenis  kelamin  terdiri  atas  dua,yaitu  pria  dan wanita. Identitas responden dilihat berdasarkan jenis kelamin dapat dimuat kedalam gambar 2 :

## Gambar 2 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Sumber : Data primer hasil penelitian 2022
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Karakteristik  responden  berdasarkan  jenis  kelamin  yang  paling  dominan  adalah  Pria sebanyak  74%  (73  responden).  Karakteristik  responden  tersebut  lebih  dominan  karena    pria lebih  suka  nongkrong  di coffee  shop dengan  teman-temannya  sehingga  pria  lebih  sering menghabiskan waktu untuk nongkrong diluar dibandingkan dengan perempuan.

## 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Karakteristik responden berdasakan usia dapat dimuat kedalam gambar 3

## Gambar 3

## Responden Berdasarkan Usia
Sumber : Data primer hasil penelitian 2022
Karakteristik  responden  berdasarkan  usia  menunjukkan  umur  yang  paling  dominan adalah  responden  yang  berusia  >  35  tahun.  Karekteristik  responden  tersebut  memiliki kecendrungan  menghabisakan  waktu  di  Benu  Coffee  And  Roastery  Cabang  Medan  karena rata-rata dari kalangan bisnis yang mengadakan pertemuan dengan rekan mereka.

## Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner.  Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang  akan  diukur  oleh  kuesiner  tersebut  (Ghozali,  2018)  .  Uji  validitas  dilakukan  dengan penyebaran  kuesioner  kepada  30  responden  diluar  responden  penelitian  ini  dengan  kriteria signifikan 10% atau 0,1.

## Tabel 1. Hasil Uji Validitas Harga
No Indikator Item Pernyataan Corrected Item-Total Correlation Nilai Pengukuran Kategori 1 2 3 4 5 6 7 8 X 1 .1 X 1 .2 X 1 .3 X 1 .4 X 1 .5 X 1 .6 X 1 .7
X 1 .8 ,723 ,786 ,786 ,612 ,433 ,746 ,687 ,648 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid

## Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Pengambilan keputusan  uji validitas dangan membandingkan nilai Corrected Item-Total Correlation dan  nilai  pengukuran  validitas  sebesar  0,10.  Tabel  1  menunjukkan  nilai corrected item total correlation tertinggi pada indikator item X 1. 2 dan X 1 3 sebesar 0,786 dan nilai terendah pada indikator item pertanyaan X 1. 5 sebesar 0,433 sehingga dapat dinyatakan bahwa pengukuran
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
indikator item pernyataan adalah valid. Hasil uji validitas untuk variabel store atmosphere dapat dimuat pada tabel 2
Tabel 2 Hasil Uji Validitas Store Atmosphere No Indikator Item Pernyataan Corrected Item-Total Correlation Nilai Pengukuran Kategori 1 X 2 .1 ,636 0,10 Valid 2 X 2 .2 ,593 0,10 Valid 3 X 2 .3 ,739 0,10 Valid 4 X 2 .4 ,629 0,10 Valid 5 6 X 2 .5 X 2 .6 ,583 ,567 0,10 0,10 Valid Valid

## Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Pengambilan keputusan  uji  validitas dangan membandingkan nilai Corrected Item-Total Correlation dan  nilai  pengukuran  validitas  sebesar  0,10.  Tabel  2  menunjukkan  nilai corrected item  total  correlation tertinggi  pada  indikator  item  petanyaan  X 2 .3  sebesar  0,739  dan  nilai terendah  pada  indikator  item  pertanyaan  X 2. 6 sebesar  0,567  sehingga  dapat  dinyatakan  bahwa pengukuran indikator item pernyataan adalah valid. Hasil uji validitas untuk variabel gaya hidup dapat dimuat pada tabel 3 :

## Tabel 3 Hasil Uji Validitas Gaya Hidup
No Indikator Item Pernyataan Corrected Item-Total Correlation Nilai Pengukuran Kategori 1 X 3 .1 ,658 0,10 Valid 2 X 3 .2 ,582 0,10 Valid 3 X 3 .3 ,447 0,10 Valid 4 X 3 .4 ,582 0,10 Valid 5 6 X 3 .5 X 3 .6 ,658 ,465 0,10 0,10 Valid Valid

## Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Pengambilan keputusan  uji validitas dangan membandingkan nilai Corrected Item-Total Correlation dan  nilai  pengukuran  validitas  sebesar  0,10.  Tabel  3  menunjukkan  nilai corrected item  total  correlation tertinggi  pada  indikator  item  petanyaan  X 3 .1  dan  X 3 5  sebesar  0,658  dan nilai  terendah  pada  indikator  item  pertanyaan  X 3 .3  sebesar  0,447  sehingga  dapat  dinyatakan bahwa pengukuran indikator item  pernyataana adalah valid. Hasil uji validitas untuk  keputusan pembelian dapat dimuat pada tabel 4

## Tabel 4 Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian
No Indikator Item Pernyataan Corrected Item-Total Correlation Nilai Pengukuran Kategori 1 Y.1 ,685 0,10 Valid 2 Y.2 ,595 0,10 Valid
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
3 Y.3 ,693 0,10 Valid 4 Y.4 ,728 0,10 Valid 5 6 7 8 9 10 Y.5 Y.6 Y.7 Y.8 Y.9 Y.10 ,668 ,722 ,722 ,727 ,693 ,728 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 0,10 Valid Valid Valid Valid Valid Valid

## Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Pengambilan keputusan  uji validitas dangan membandingkan nilai Corrected Item-Total Correlation dan  nilai  pengukuran  validitas  sebesar  0,10.  Tabel  4  menunjukkan  nilai corrected item  total  correlation tertinggi  pada  indikator  item  petanyaan  Y.4  dan  Y.10  sebesar  0,728  dan nilai  terendah  pada  indikator  item  pertanyaan  Y.2  sebesar  0,595  sehingga  dapat  dinyatakan bahwa pengukuran indikator item pernyataannya adalah valid. Hasil uji reliabilitas dapat dimuat pada tabel 5

## Hasil Uji Reliabilitas
Reliabilitas  adalah  alat  untuk  mengukur  suatu  kuesioner  yang  merupakan  indikator  dari variabel  atau  konstruk.  Suatu  kuesioner  dikatakan  reliabel  atau  handal  jika  jawaban  seseorang terhadap  pernyataan  adalah  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu  (Ghozali,  2018).  Suatu kontruks atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai cronbach alpha (α) >0.70. Hasil uji  reliabilitas penelitian ini dapat dimuat pada Tabel 5

## Tabel 5 Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Cronbach's Alpha Nilai Pengukuran Kategori 1 Harga ,889 0,7 Reliabel 2 Store Atmosphere ,849 0,7 Reliabel 3 4 Gaya Hidup Keputusan Pembelian ,806 ,919 0,7 0,7 Reliabel Reliabel

## Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Berdasarkan  Tabel  5  Hasil  uji  reliabilitas  dengan  Cronbach  Alpha,  maka  semua  variabel penelitian termasuk kategori reliabel, karena Cronbach alpha > dari 0,7. Hasil penelitian dari uji reliabilitas  menunjukkan  bahwa  pengukuran  item  variabel  dalam  penelitian  ini  memenuhi  uji relibialitas dan dapat dipakai sebagai alat ukur.

## Uji Asumsi Klasik
Sebelum  melakukan  analisis  regresi  berganda,  maka  perlu  dilakukan  pengujian  asumsi klasik  agar  memperoleh  hasil  regresi  yang  bisa  dipertanggung  jawabkan  dan  mempunyai  hasil yang tidak biasa. Uji asumsi klasik diantaranya :

## 1. Hasil Uji Normalitas
Menurut  Ghozali  (2018),  uji  normalitas  bertujuan  untuk  menguji  model  regresi  dari variabel  pengganggu  atau  residual  berdistribusi  normal  atau  tidak.  Hasil  uji  normalitas  dapat dimuat pada Gambar 4 :
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan

## Gambar 4 Grafik Histogram
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Gambar 4 Grafik Histogram pada uji normalitas menunjukkan bahwa distribusi data dari penelitian  berbentuk  lonceng,  tidak  condong  kekiri  ataupun  ke  kanan,  dengan  perkataan  lain bahwa penelitian ini berdistribusi normal.
.

## Gambar 5 Grafik Normal Plot
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Gambar  5  Grafik  P-Plot  menunjukkan  bahwa  data  model  regresi  berdistribusi  normal, terlihat jelas dari titik-titik residual model regresi yang menyebar mengikuti garis normal, untuk menguatkan hasil dari grafik p-plot, maka dilakukan uji Kolmogrof-Smirnov Test pada Tabel 6 :

## Tabel 6 One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized Residual N 99 Normal Parameters a,b Mean ,0000000 Std. Deviation  5,58462458 Most Extreme Differences  Absolute ,074 Positive ,057 Negative -,074 Test Statistic ,074 Asymp. Sig. (2-tailed) ,200 c,d a. Test distribution is Normal.
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
b. Calculated from data.
c. Lilliefors Significance Correction.
d. This is a lower bound of the true significance.
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Tabel  6  Hasil  Uji One-Sample  Kolmogorov-Smirnov  Test menunjukkan  bahwa  nilai Asymp.Sig (2-tailed)  sebesar  0,200  nilai  ini  lebih  besar  dari  nilai  signifikan  (0,10),  dengan demikan dapat dinyatakan bahwa data pada penelitian ini berdistribusi secara normal.

## 2. Hasil Uji multikolonieritas
Uji multikolonieritas bertujuan untuk menguji model regresi dari korelasi antar variabel bebas  (independen).  Model  regresi  yang  baik  seharusnya  tidak  terjadi  korelasi  di  antara variabel independen, (Ghozali, 2018). Hasil Uji Multikolinearitas dapat dimuat pada Tabel 7.
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients
Standardi zed Coefficien ts T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Toleran ce VIF 1  (Constant) 19,545 5,971 3,273  ,001 Harga ,033 ,144 ,020 ,226 ,821 ,945 1,058 Store Atmosphere ,901 ,149 ,536 6,064  ,000 ,950 1,053 Gaya Hidup  -,147 ,149 -,085 -,986  ,326 ,990 1,010 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Tabel 7 Hasil Uji Multikolinearitas menunjukkan bahwa ketiga variabel bebas memiliki nilai  VIF  <  10  dan  nilai  tolerance  >  0,1  yang  artinya  tidak  terjadi  multikolinearitas  antar variabel bebas

## 3. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Uji  heteroskedastisitas  bertujuan  menguji  model  regresi  terjadi  ketidaksamaan  varians dan  residual  satu  pengamatan  yang  lain.  Jika  varians  dari  residual    satu  pengamatan  ke pengamatan  lain  tetap,  maka  disebut  Homoskedastisitas  dan  jika  berbeda  disebut Heteroskedasititas, (Ghozali, 2018) Hasil Uji Heteroskedastisitas dapat dimuat pada Gambar 6 :
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan

## Gambar 6 Grafik Scatter Plot
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Hasil  Grafik  Scatterplot  yang  ditampilkan  membuktikkan  bahwa  data  dari  penelitian ini tersebar dan dibawah angka 0 pada sumbu Y, dan terlihat tidak membentuk pola yang jelas, dengan begitu terlihat jelas bahwa data tidak mengalami gejala heteroskedastisitas. Hasil Uji Heteroskedastistas dengan Uji Glejser dapat dimuat pad Tabel 8 :
Tabel 8 Hasil Uji Glejser Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardize d Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 9,773 3,915 2,496 ,014 Harga -,107 ,094 -,117 -1,134  ,260 Store Atmosphere -,184 ,097 -,194 -1,886  ,062 Gaya Hidup ,034 ,098 ,036 ,352
a. Dependent Variable: Abs_Res Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Tabel  8  Hasil  Uji  Glejser  membuktikan  bahwa  ketiga  variabel  independen  dalam penelitian ini memiliki nilai sig diatas nilai signifikan (0,10), Harga memiliki  nilai 0,260, store atmosphere memiliki  nilai  0,62  dan  gaya  hidup  memiliki  nilai  7,26  dapat  dinyatakan  bahwa model regresi tidak mengalami gejala heteroskedastisitas.

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis regresi linear berganda ini digunakan untuk menguji
hubungan/korelasi/pengaruh lebih dari satu variabel bebas terhadap satu variabel terikat.
Persamaan analisis linear berganda yang digunakan adalah sebagai berikut:

## Tabel 9
Analisis Regresi Linear Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19,545 5,971 3,273 ,001 Harga ,033 ,144 ,020 ,226 ,821 Store Atmosphere ,901 ,149 ,536 6,064 ,000 Gaya Hidup -,147 ,149 -,085 -,986 ,326 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber : Hasil penelitian, 2022.
Dari tabel 9 diatas, dengan memperhatikan angka yang berada pada kolom Unstandardized Coefficient , maka dapat disusun persamaan regresi berganda berikut:
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Y = 19,545 + 0,033 X 1 + 0,901 X 2 + (-,147) + e

## Hasil Uji t (Parsial)
Uji t digunakan untuk menguji tingkat signifikan pengaruh antara variabel independen dan variabel  dependen.  Kriteria  pengujian  ini  ditetapkan  berdasarkan  probabilitas.  Apabila  tingkat signifikan yang digunakan sebesar 10 persen, dengan kata lain jika probabilitas Ha > 0,10 maka dinyatakan  tidak  signifikan,  dan  jika  probabilitas  Ha  <  0,10  maka  dinyatakan  signifikan (Ghozali, 2018) . Hasil Uji t dapat dimuat pada Tabel 10:
Tabel 10 Hasil Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 19,545 5,971 3,273 ,001 Harga ,033 ,144 ,020 ,226 ,821 Store Atmosphere ,901 ,149 ,536 6,064 ,000 Gaya Hidup -,147 ,149 -,085 -,986 ,326 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil penelitian, 2022.
Berdasarkan  Tabel  10  Hasil  Uji  t  menunjukkan  bahwa  harga  (X 1 )  mempunyai  nilai  t hitung (0,226)  <  nilai  t tabel (1,291)  yang  berarti  H1  ditolak  dan  Ho  diterima,  dengan  nilai  signifikan sebesar  0,821,  dapat  dinyatakan  bahwa  variabel  harga  (X 1 )  tidak  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y). Store  atmosphere (X 2 )  mempunyai  nilai  t hitung (6,064)  >  nilai  t tabel (1,291)  yang  berarti  H2  diterima  dan  Ho  ditolak,  dengan  nilai  signifikan sebesar  0,000,  yang  berarti  terdapat  pengaruh store  atmosphere (X 2 )  terhadap  keputusan pembelian (Y). Gaya hidup (X 3 ) mempunyai nilai t hitung (-0,986) < nilai t tabel (1,291) yang berarti H3  ditolak  dan  Ho  diterima,  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,326,  yang  berarti  tidak  terdapat pengaruh gaya hidup (X 3 )  terhadap keputusan pembelian (Y).

## Hasil Uji F (Simultan)
Uji  statistik  F  yaitu  ketepatan  terhadap  fungsi  regresi  sampel  dalam  menaksir  nilai  yang aktual. Jika nilai signifikan F < 0,10, maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi variabel  independen.  Uji  statistik  F  juga  memperlihatkan  semua  variabel  independen  yang dimuat kedalam model yang mempengaruhi secara  bersama – sama terhadap variabel  dependen, (Ghozali, 2018). Hasil Uji F dapat dimuat pada Tabel 11 :
Tabel 11 Hasil Uji F ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression  1279,593 3 426,531 13,257  ,000 b Residual 3056,427 95 32,173 Total 4336,020 98 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Gaya Hidup, Store Atmosphere, Harga
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Tabel  11  Hasil  uji  F  menunjukkan  bahwa  nilai  F hitung sebesar  13,357  >  F tabel 3,092 dengan nilai sig. 0,000 < 0,10 . Hasil uji F ini membuktikan bahwa harga (X 1 ) store stmosphere (X 2 ) dan gaya hidup (X 3 ) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).
Tabel 12 Hasil Uji Koefisien Determinasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 ,543 a ,295 ,273 5,672 a. Predictors: (Constant), Harga, Store Atmosphere, Gaya Hidup
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian
Sumber : Hasil pengolahan data, 2022.
Hasil  analisis  Koefisien  Determinasi  menunjukkan  bahwa  nilai  R  Square  0,295  yang berarti hubungan variabel harga , store atmosphere dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian sebesar  29,5%  .  sedangkan  sisanya  dijelaskan  oleh  faktor-faktor  lain    yang  tidak  diteliti  dalam penelitian ini. Adjusted R Square 0,273 dan nilai Standart Error Of The Estimate sebesar 5,672 semakin kecil nilai Standart Error Of The Estimate maka semakin baik.

## PEMBAHASAN
Berdasarkan  hasil  penelitian  variabel  harga  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Hasil penelitian ini tidak didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Yuana  dan  Wahyuati  (2018).  Tidak  adanya  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian disebabkan  oleh  banyak  faktor.  Dapat  dijelaskan  bahwa  persepsi  yang  sering  berlaku  adalah bahwa harga yang mahal mencermikan kualitas yang tinggi, sehingga calon pembeli ragu untuk melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil penelitian variabel Store Atmosphere berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Yuana dan Wahyuati (2018). Store Atmosphere yang dapat dilihat dari aspek pengaturan cahaya, musik yang dimainkan, suhu udara, warna dalam  ruangan, tata letak dan  desain yang  unik dan aroma khas di dalam ruangan mendorong untuk melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan  hasil  penelitian  variabel  gaya  hidup  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian. Hasil penelitian ini tidak didukung oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Pratiwi dan Yasa (2019). Gaya hidup terkadang membuat calon pelanggan ini enggan mendatangi suatu tempat. Gaya hidup yang ditunjukkan dari aspek aktivitas, minat dan opini belum mampu mendorong konsumen untuk mengambil keputusan.

## PENUTUP
Berdasarkan pembahasan yang telah dilakukan dapat disimpulkan:
1. Variabel  harga  (X 1 )  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian (Y).
2. Variabel store  atmosphere (X 2 )  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y)
3. Variabel  gaya  hidup  (X 3 )  tidak  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan pembelian (Y).
Andini Arianti 1) , Sari Wulandari 2) – Pengaruh Harga, Store Atmsophere dan Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian di Benu Coffee and Roastery Cabang Medan
Berdasarkan  hasil  penelitian  diperoleh  hasil  tidak  berpengaruh  signifikan  pada  variabel harga dan gaya hidup, untuk itu Benu Coffee And Roastery Cabang Medan agar memperhatikan masalah  harga  untuk  menjadi  perhatian  utama.  Hal  ini  didasarkan  pada  hasil  penelitian  bahwa Harga memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Harga yang ditawarkan Benu Coffee  And  Roatery  Cabang  Medan  sebaiknya  disesuaikan  dengan  kualitas  produknya  agar sesuai dengan yang diharapkan konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Ansori,  Putra  Budi;  Lestari,  Lidya.  Pengaruh  Store  Atmosphere  (Suasana  Toko)  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada  PT.  Metro  Abadi  Sempurna  Semesta Pekanbaru. Eko dan Bisnis: Riau Economic and Business Review , 2017, 8.1: 85-96.
Daulay,  R.,  Handayani,  S.,  &  Ningsih,  I.  P.  (2021).  Pengaruh  Kualitas  Produk,  Harga,  Store Atmosphere dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Department Store di  Kota  Medan. Prosiding  Konferensi  Nasional  Ekonomi  Manajemen  Dan  Akuntansi (KNEMA) , 1 (1).
Ghozali  Imam.  2018. Aplikasi  Analisis  Multivariete  Dengan  Program  IBM  SPSS  25  (Edisi  9) . Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Pangestu,  Suci  Dwi;  Suryoko,  Sri.  Pengaruh  Gaya  Hidup  (Lifestyle)  dan  Harga  Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Pelanggan Peacockoffie Semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis , 2016, 5.4: 519-530.
Pratiwi, Ni Made Indri; Yasa, Ni Nyoman Kerti. The Effect Of Store Atmosphere, Social Media Marketing,  And  Lifestyle  On  Purchase  Decisions  On  Consumers  Of  The  Alleyway Cafe. European Journal of Management and Marketing Studies , 2019.
Rossanty,  Yossie, dkk. 2018. Consumer  Behavior  In  Era  Milenial. Cetakan  Pertama.  Medan: Lembaga Penelitian dan Penulisan Ilmiah AQLI
Sugiono.  2019. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D .  Cetakan  Ke-26.  Bandung: Alfabeta,cv
Yuana,  Dora;  Wahyuati,  Aniek.  Pengaruh  Harga,  Store  Atmosphere  Dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM) , 2018, 7.12.