## JURNAL EKONOMI EFEKTIF
ISSN : 2622 – 8882, E-ISSN : 2622-9935
Jurnal Ekonomi Efektif, Vol. 3, No. 3, April 2021 @Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Pamulang

## PENGARUH STRATEGI PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PRODUK PRODUK PANIN SUPER BONANZA WOW PADA PT. PANIN INDONESIA BANK CABANG PONDOK INDAH
Purwanti
Universitas Pamulang, Tangerang Selatan, Banten, Indonesia dosen02578@unpam.ac.id
Manuskrip: Feb-2021 Ditinjau: Mar-2021; Diterima: Mar-2021; Online: Apr-2021; Diterbitkan: Apr-2021

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  Strategi  Promosi  terhadap Penjualan produk Produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah. Metode yang digunakan adalah explanatory research dengan sampel sebanyak 96  responden.  Teknik  analisis  menggunakan  analisis  statistik  dengan  pengujian  regresi, korelasi, determinasi dan uji hipotesis. Hasil penelitian ini variabel Strategi Promosi diperoleh nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,403  dengan kriteria  baik.  Variabel  Penjualan  produk diperoleh nilai  rata-rata  skor  sebesar  3,828  dengan kriteria  baik.  Strategi  Promosi  berpengaruh  positif dan signifikan terhadap Penjualan produk dengan nilai persamaan regresi Y = 8,160 + 0,885X, dan  nilai  koefisien  korelasi  0,803  atau  memiliki  tingkat  hubungan  yang  kuat  dengan  nilai determinasi 64,5%. Uji  hipotesis diperoleh signifikansi 0,000 < 0,05.
Kata Kunci: Strategi Promosi, Penjualan Produk.

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of promotional strategies on product sales of Panin Super Bonanza Wow products at PT. Panin Indonesia Bank Pondok Indah Branch. The method used is explanatory research with a sample of 96 respondents. The analysis technique uses  statistical  analysis  with  regression  testing,  correlation,  determination  and  hypothesis testing. The results of this study, the Promotion Strategy variable, obtained an average score of 3.403 with good criteria. Variable product sales obtained an average score of 3.828 with good criteria. Promotion strategy has a positive and significant effect on product sales with a regression equation value of Y = 8.160 + 0.885X, and a correlation coefficient value of 0.803 or has a strong level of relationship with a determination value of 64.5%. Hypothesis testing obtained a significance of 0.000 <0.05.
Keywords: Promotion Strategy, Product Sales.

## I. PENDAHULUAN

## A. Latar Belakang Masalah
Pada masa globalisasi saat ini, Bank memegang peranan yang sangat penting dan strategis  dalam  kehidupan  masyarakat.  Melalui  Bank  masyarakat  dapat      menyimpan uang   dengan   aman   tanpa   memikirkan   resiko   akan kehilangan uang yang dipunyai. Dengan  perkembangan  Bank  yang  pesat  dan  sadar  akan  pentingnya  menyimpan  uang dengan  aman  membuat  banyak  orang  tertarik  untuk  menggunakan  Bank  sebagai alternatif  untuk  dapat  menyimpan  uang  yang  banyak.  Seiring  dengan  perubahan  gaya hidup  masyarakat  sekarang  ini,  masyarakat  membutuhkan  cara  yang  efisien,  mudah, cepat  dan  terpercaya  akan  pentingnya  menyimpan  uang  di  bank,  maka  merupakan peluang   sekaligus   tantangan   bagi   Bank   untuk   memenuhi   kebutuhan masyarakat tersebut. Pesatnya perkembangan ekonomi yang ada saat ini memungkinkan bagi Bank untuk dapat menyediakan layanan yang beragam (multi service) bagi pelanggannya yaitu layanan setor tunai, RTGS (Real-Time Gross Settlement), kliring dan mobile Banking.
Banyaknya Bank penyedia jasa penyimpanan yang persaingannya semakin  ketat untuk    perkembangan    sekarang    saat    ini    yang    membuat    PT.  Panin  Indonesia Bankmelakukan  inovasi  dan  trobosan  yang  menggiurkan  bagi  masyarakat  untuk menabung pada PT. Panin Indonesia Bank, maka PT. Panin Indonesia Bank melucurkan sebuah terobosan baru yaitu Panin Super, Bonanza Wow memberikan berbagai macam hadiah yang sangat fantastis untuk para nasabahnya dengan total hadiah 40 Mobil MINI Cooper, 765 Vespa dan Grand Prize sebesar Rp. 8 milyar rupiah.
Panin  Super  Bonanza  Wow  merupakan  produk  dari  PT.  Panin  Indonesia  Bank sebagai bentuk promosi dalam menjarung nasabah, sehubungan dengan mulai beralihnya Panin Super Bonanza Wow yang dulu hanya mencapai total hadiah Rp. 5 milyar rupiah. Akan tetapi produk ini masih banyak calon pelanggan yang belum mengetahui apa itu Panin Super Bonanza Wow dan berbagai macam hadiah yang disediakan dari PT. Panin Indonesia  Bank merupakan  upaya Panin   Bank   meningkatkan   minat   masyarakat untuk      menabung      dan  memberikan  opsi  berinvestasi  dengan  hasil  yang  menarik ditambah  keberuntungan  memperoleh  hadiah-hadiah  lainnya  yang  tersedia.  Pilihan hadiah yang terus disesuaikan dengan perkembangan pasar yang menyasar generasi yang lebih  muda  bergaya  serta  life  style  yang  cocok  bagi  golongan  mass  affluent.  Hadiah mobil  Mini  Cooper  dan  Vespa  menjadi  andalan  hadiah  yang  akan  diberikan  kepada penabung yang beruntung. Undian akan dilakukukan dalam 20 tahapan, dimana setiap tahapan  nasabah  memperoleh  kesempatan  untuk  memenangkan  mobil  dan  juga  bisa Vespa. Hadiah grand prize berupa uang tunai untuk seorang pemenang akan diundi pada akhir  periode  program.  Dengan  demikian  Tabungan  Panin  Super  Bonanza  akan memberikan hadiah kepada pemenang yang akan diundi dan disiarkan secara langsung disalah  satu  televisi  nasional.  Keuntungan  lain  yang  tidak  kalah  pentingnya  adalah pemberian suku bunga tabungan yang sangat menguntungkan bagi nasabah.
Berikut ini target yang dicanangkan dalam kegiatan promosi beserta capaian dalam periode Tahun 2018 yang dibuat grafik sebagai berikut.
Grafik 1. Penjualan PT. Panin Indonesia Bank KCP Mutiara Taman Palem Tahun 2018
Berdasarkan  data  di  atas  menunjukkan  bahwa  antara  target  dan  capaian berfluktuasi cenderung tidak mencapai target. Hal ini menggambarkan bahwa sStrategi Promosi  yang  dilakukan  masih  harus  terus  dilakukan  dan  harus  bervariasi.  Informasi tentang  volume  penjualan  dapat  menjadikan  suatu  masukan  bagi  perusahaan  untuk dijadikan  dasar  perbaikan  dalam  Strategi  Promosi  suatu  perusahaan.  Oleh  karena  itu, berdasarkan uraian di atas penulis melakukan penelitian denga judul “Pengaruh Strategi Promosi  Terhadap  Penjualan  Produk  Panin  Super  Bonanza  Wow  Pada  PT.  Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah”.

## B. Rumusan Masalah
1. Bagaimana  Strategi  Promosi  Produk  Panin  Super  Bonanza  Wow  Pada  PT.  Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah ?.
2. Bagaimana Penjualan produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah ?.
3. Adakah pengaruh antara Strategi Promosi terhadap Penjualan produk Produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah ?

## C. Tujuan Penelitian
1. Untuk mengetahui kondisi Strategi Promosi Produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah.
2. Untuk mengetahui kondisi Penjualan produk Produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah.
3. Untuk mengetahui pengaruh antara Strategi Promosi terhadap Penjualan produk Panin Super Bonanza Wow Pada PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah

## II. METODE PENELITIAN
1. Populasi
Populasi dalam penelitian ini berjumlah 96 responden PT. Panin Indonesia Bank Cabang Pondok Indah
2. Sampel
Teknik pengambilan sampling dalam penelitian ini adalah sampel jenuh, dimana semua  anggota  populasi  dijadikan  sebagai  sampel.  Dengan  demikian  sampel  dalam penelitian ini sampel yang digunakan berjumlah 96 responden.

## 3. Jenis Penelitian
Jenis  penelitian  yang  dipakai  adalah  asosiatif,  dimana  tujuannya  adalah  untuk mengetahui  atau  mencari  keterhubungan antara  variabel  independen terhadap  variabel
dependennya.
4. Metode Analisis Data
Dalam  menganalisis  data  digunakan  uji  validitas,  uji  reliabilitas,  analisis  regresi linier sederhana, analisis koefisien korelasi, analisis koefisien determinasi dan pengujian hipotesis.

## III. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## 1. Analisis Deskriptif
Pada  pengujian  ini  digunakan  untuk  mengetahui  skor  minimum  dan  maksimum skor  tertinggi,  ratting  score  dan  standar  deviasi  dari  masing-masing  variabel.  Adapun hasilnya sebagai berikut:
Tabel 1. Hasil Analisis Descriptive Statistics
Descriptive Statistics N Minimum Maximum Mean Std. Deviation Strategi Promosi (X) 96 27 44 34.03 3.932 Penjualan produk (Y) 96 29 49 38.28 4.335 Valid N (listwise) 96
Strategi Promosi diperoleh varians minimum sebesar 27 dan varians maximum 44 dengan ratting score sebesar 3,403 dengan standar deviasi 3,932. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju. Penjualan produk diperoleh varians minimum sebesar 29 dan varians maximum 49 dengan ratting score sebesar 3,828 dengan standar deviasi 4,335. Skor ini termasuk pada rentang sakala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Analisis Verifikatif.
Pada  analisis  ini  dimaksudkan  untuk  mengetahui  pengaruh  variabel  independen terhadap variabel dependen. Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
a. Analisis Regresi Linier Sederhana
Uji regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui perubahan variabel dependen jika variabel independen mengalami perubahan. Adapun hasil pengujiannya sebagai berikut:
Tabel 2. Hasil Pengujian Regresi Linier Sederhana Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 8.160 2.322 3.514 .001 Strategi Promosi (X) .885 .068 .803  13.056 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh persamaan regresi Y = 8,160 + 0,885X. Dari persamaan tersebut dijelaskan sebagai berikut:
1) Konstanta  sebesar  8,160  diartikan  jika  Strategi  Promosi  tidak  ada,  maka  telah terdapat nilai Penjualan produk sebesar 8,160 point.
2) Koefisien regresi Strategi Promosi sebesar 0,885, angka ini positif artinya setiap ada  peningkatan  Strategi  Promosi  sebesar  0,885  point  maka  Penjualan  produk juga akan mengalami peningkatan sebesar 0,885 point.

## b. Analisis Koefisien Korelasi
Analisis  koefisien  korelasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  tingkat  kekuatan hubungan  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun  hasil
pengujian sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Pengujian Koefisien Korelasi Strategi Promosi Terhadap Penjualan produk.
Correlations b Strategi Promosi (X1) Penjualan produk (Y) Strategi Promosi (X) Pearson Correlation 1 .803 ** Sig. (2-tailed) .000 Penjualan produk (Y) Pearson Correlation .803 ** 1 Sig. (2-tailed) .000
Berdasarkan  hasil  pengujian  diperoleh  nilai  korelasi  sebesar  0,803  artinya Strategi Promosi memiliki hubungan yang sangat kuat terhadap Penjualan produk.

## c. Analisis Koefisien Determinasi
Analisis  koefisien  determinasi  dimaksudkan  untuk  mengetahui  besarnya persentase  pengaruh  dari  variabel  independen  terhadap  variabel  dependen.  Adapun hasil pengujian sebagai berikut:
Tabel 4. Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Strategi Promosi Terhadap
Penjualan produk. Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .803 a .645 .641 2.598
Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai determinasi sebesar 0,645 artinya Strategi  Promosi  memiliki  kontribusi  pengaruh  sebesar  64,5%  terhadap  Penjualan produk,  sedangkan  sisanya  sebesar  35,5%  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  tidak dilakukan penelitian.

## d. Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis dengan uji t digunakan untuk mengetahui hipotesis mana yang diterima. Rumusan hipotesis: Terdapat pengaruh yang signifikan antara Strategi Promosi terhadap Penjualan produk.
Tabel 5. Hasil Uji Hipotesis Strategi Promosi Terhadap Penjualan produk.
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 8.160 2.322 3.514 .001 Strategi Promosi (X) .885 .068 .803 13.056 .000
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel di atas, diperoleh nilai t hitung > t tabel atau  (13,056  >  1,986),  dengan  demikian  hipotesis  yang  diajukan  bahwa  terdapat pengaruh yang signifikan atara Strategi Promosi terhadap Penjualan produk diterima.

## IV. PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

## 1. Kondisi Jawaban Responden Variabel Strategi Promosi
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  Strategi  Promosi  diperoleh  ratting score sebesar 3,403 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 2. Kondisi Jawaban Responden Variabel Penjualan produk
Berdasarkan  jawaban  responden,  variabel  Penjualan  produk  diperoleh  ratting score sebesar 3,828 berada di rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.

## 3. Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Penjualan produk
Strategi  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  Penjualan  produk  dengan persamaan  regresi  Y  =  8,160  +  0,885X,  nilai  korelasi  sebesar  0,803  atau  memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi pengaruh sebesar 64,5%. Pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (13,056 > 1,986). Dengan demikian hipotesis yang diajukan  bahwa  terdapat  berpengaruh  signifikan  antara  Strategi  Promosi  terhadap Penjualan produk diterima.

## V. PENUTUP
1. Kesimpulan
a. Variabel  Strategi  Promosi  diperoleh  ratting  score  sebesar  3,403  berada  di  rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
b. Variabel  Penjualan  produk  diperoleh  ratting  score  sebesar  3,828  berada  di  rentang skala 3,40 – 4,19 dengan kriteria baik atau setuju.
c. Strategi  Promosi  berpengaruh  signifikan  terhadap  Penjualan  produk  dengan persamaan  regresi  Y  =  8,160  +  0,885X,  nilai  korelasi  sebesar  0,803  atau  kuat  dan kontribusi  pengaruh  sebesar  64,5%  sedangkan  sisanya  sebesar  35,5%  dipengaruhi faktor lain. Uji hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel atau (13,056 > 1,986).
2. Saran
a. Sebaiknya  perusahaan  lebih  memperhatikan  kembali  mengenai  promosi  penjualan yang  diberikan  kepada  konsumen atau  nasabah,  agar  konsumen  atau  nasabah  lebih tertarik dalam pembelian produk dan merasa puas terhadap produk yang telah sesuai dengan yang diharapkan.
b. Dalam meningkatkan pencapaian volume penjualan perusahaan harus memperhatikan kembali indikator dari penjualan yaitu mengenai daya Tarik konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan oleh pegawai, pegawai harus lebih pandai dalam meyakinkan konsumen dalam pemeblian produk.
c. Diharapkan    bagi    peneliti    berikutnya    agar    kiranya    menambah    variabel  selain strategi  promosi,  adapun  variabel-variabel  yang  mempengaruhi  volume  penjualan, antara lain kualitas produk, kualitas pelayanan, bauran pemasaran, strategi pemasaran, dan lain-lain.
.

## VI. DAFTAR PUSTAKA
Abdullah,  M  (2014)  Manajemen  dan  Evaluasi  Penjualan  produk,  Yogyakarta:  Penerbit Aswaja Pressindo.
Bashu  Swastha  dan  T.  Handoko  (2015)  Manajemen  Pemasaran  Moderen,  Yogyakarta: BPFE.
Bilson  Simamora  (2016)  Panduan  Riset  Prilaku  Konsumen,  Jakarta:  PT.  Gramedia Pustaka.
Erlangga,  H.,  Sifatu,  W.  O.,  Wibisono,  D.,  Siagian,  A.  O.,  Salam,  R.,  &  Mas’adi,  M. (2020). Pharmaceutical Business Competition in Indonesia: A Review. Systematic Reviews in Pharmacy , 11 (10), 617-623.
Fandy Tjiptono (2017), Serivce Quality and Satisfiation. Jakarta: Edisi tiga. Andi. Freddy Rangkuti (2016) SStrategi Promosi Yang Kreatif, Edisi Pertama, Cetakan Pertama
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Haque,  M.  G.,  Nurjaya,  N.,Affandi,  A.,  Erlangga,  H.,  &  Sunarsi,  D.  (2021).  Micro Financial  Sharia  Non-bank  Strategic  Analysis:  a  Study  at  BMT  Beringharjo, Yogyakarta. Budapest International Research and Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities and Social Sciences , 4 (2), 1677-1686
Imam  Ghozali  (2017).  “Aplikasi  Analisis  Multivariate  Dengan  Program  SPSS”.  Edisi Kelima. Semarang: Badan Penerbit Undip.
Istijanto (2014) “Riset Sumber Daya Manusia”. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Jasmani,  J.  (2019).  Pengaruh  Product  Development  Dan  Promotion  Mix  Terhadap Peningkatan  Penjualan  Yang  Berdampak  Pada  Keunggulan  Bersaing.  Jurnal Ekonomi Efektif, 1(2).
Jasmani,  J.,  &  Sunarsi,  D.  (2020).  The  Influence  of  Product  Mix,  Promotion  Mix  and Brand  Image  on  Consumer  Purchasing  Decisions  of  Sari  Roti  Products  in  South Tangerang. PINISI Discretion Review, 1(1), 165-174.
Kharis, Ismu Fadli (2011). “Studi Mengenai Impulse Buying dalam Penjualan Online”. Semarang : Skripsi Universitas Diponegoro
Kotler dan Amstrong (2017), Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi Kedua Belas”. Jilid Satu. Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi (2016) Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi 4, Jakarta: Salemba Empat..
Muis, I., Nurdin, I., Erlangga, H., & Engkus, E. (2019). Post Disaster Social Vulnerability: Policy  Analysis  and  Implementation  in  Communities  in  Indonesia. Journal  of Critical Reviews , 6 (5), 59-66.
Muslimat,  A.,  Ab  Wahid,  H.,  &  Erlangga,  H.  (2020).  Effect  Of  Organizational Commitment  On  The  Sustainability  Performance  Of  Indonesian  Industries. PalArch's Journal of Archaeology of Egypt/Egyptology , 17 (6), 8330-8347. Nurhayati, N. I. D. N., Hindarsah, I., Sos, S., Erlangga, H., Sos, S., & Maun Jamaludin, I. (2018).  Pelatihan  Pembukuan  Di  UKM  Sumpia  Chantika  Dewi  Cimindi Cimahi. Laporan  Program  Kepakaran  Fisip  Unpas  Pengabdian  Kepada Masyarakat Tahun Akademik 2016/2017 , 1-22.
Nurjaya, N., Affandi, A., Erlangga, H., Sunarsi, D., & Jasmani, J. (2021). The Effect of Product Promotion and Innovation Activities on Marketing Performance in Middle Small  Micro  Enterprises  in  Cianjur. Budapest  International  Research  and  Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities and Social Sciences , 4 (1), 528-540. Paramarta, V., Dewi, R. R. V. K., Rahmanita, F., Hidayati, S., & Sunarsi, D. (2021). Halal Tourism  in  Indonesia:  Regional  Regulation  and  Indonesian  Ulama  Council Perspective. International Journal of Criminology and Sociology , 10 , 497-505. Phipil Kotler dan Kevin Keller (2017) Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua Belas, Jilid Satu, Jakarta: Erlangga.
Rao,  Purba,  (2012).  “Measuring  Consumer  Perceptions Through  Factor  Analysis”,  The Asian.
Santoso,  Singgih  (2015).  “Menguasai  Statistik  Multivariat”.  Jakarta:  PT  Elex  Media Komputindo.
Sudjana (2014) “Metode Statistika”, Bandung: Tarsido.
Sugiyono (2017), “Metode Penelitian Administrasi : dilengkapi dengan Metode   R & D”.
Bandung: Alfabeta.
Suhartanto (2014). “Metode Riset Pemasaran”. Bandung: Alfabeta
T  Triyadi,  U  Ahidin,  J  Jasmani  -  Jurnal  Manajemen,  Bisnis  dan  Organisasi  (JUMBO), 2019.  Pengaruh  Promosi  Dan  Kualitas  Pelayanan  Terhadap  Kepuasan  Pelanggan Pada PT. Surya Karya Prima Di Jakarta.