## Anteseden Niat Membeli Produk Counterfeit
Harini Abrilia Setyawati STIE Putra Bangsa Jl. Ronggowarsito No. 18 Pejagoan, Kebumen Email: harini.abrilia.setyawati@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  determine  the  effect  of  novelty  seeking  variables,  brand  image, materialism on purchase intentions of counterfeit products. The population of this research is the  people  in  Kebumen  Regency.  The  sample  in  this  study  were  100  people.  The  sampling technique  used  is  non-probability  sampling.  The  method  of  collecting  data  using  a questionnaire.  Data  analysis  used  descriptive  analysis  and  statistical  analysis.  The  data processing tool used is SPSS for windows version 25.0. The results of this study indicate that (1) the novelty seeking variable affects the intention to buy counterfeit products. (2) the variable brand  image  affects  the  intention  to  buy  counterfeit  products.  (3)  the  materialism  variable affects the intention to buy counterfeit products.
Keywords: novelty seeking, brand image, materialism counterfeit

## PENDAHULUAN
Counterfeit menurut  Lai  dan  Zaichkowsky (1999)  adalah  produk  yang  dibuat  secara illegal  yang  menyerupai  barang  asli  tetapi biasanya  kualitas  lebih  rendah.  Barang palsu  adalah  ilegal,  harga  rendah,  dan seringkali berkualitas rendah replika produk yang biasanya memiliki kualitas tinggi nilai merek  (Lai  dan  Zaichkowsky  1999). Pembelian  produk  palsu  telah  menjadi masalah  global,  baik  di  negara  maju maupun berkembang. Pemalsuan mencakup berbagai  barang,  yang  sebagian  besar merupakan  barang  mewah  yang  biasanya dibeli  di  pasar  gelap  (seperti  pakaian desainer,  perhiasan,  jam  tangan,  dan sepatu),  yang  sebagian  besar  dikonsumsi secara mencolok (Martin Eisend, Hartmann, &  Apaolaza,  2017).  Literatur  sebelumnya menunjukkan  beberapa  faktor  penentu  niat membeli barang palsu, seperti; keunggulan
merek  (Purwanto,  Margiati,  Kuswandi,  & Prasetyo, 2019), etika dan pencarian variasi (Nagar  &  Singh,  2019),  manfaat  ekonomi dan hedonis (Kaufmann, Petrovici , Filho, & Ayres, 2016), faktor sosial dan kepribadian (Hidayat  &  Diwasasri,  2013).  Penelitian lainnya,  Persepsi  Proliferasi  Pemalsuan (PCP) (Srisomthavil & Assarut, 2018).
International  Anti-Counterfeiting  Coalition (IACC)  menyatakan  bahwa  perdagangan produk  palsu  mencapai  5-7  persen  dari perdagangan dunia. Berdasarkan Perjanjian tentang  Aspek  Terkait  Perdagangan  dari Hak  Kekayaan  Intelektual  (Perjanjian WTO),  barang  palsu  adalah  semua  barang yang  mengandung  merek  dagang  yang melanggar  dan  melanggar  hak  pemilik merek  dagang  di  bawah  hukum  negara pengimpor. Istilah pembajakan dan pemalsuan sering digunakan oleh
MEDIKONIS: Jurnal Media Komunikasi dan Bisnis https://tambara.e-journal.id/medikonis/index

## Anteseden Niat Membeli Produk Counterfeit
ISSN (Online): 2723-648X
masyarakat  umum  (Marin  Eisend  & Schuchert-Güler, 2006).
Masalah ekonomi yang signifikan disebabkan  oleh  produksi  dan  penggunaan barang  palsu.  Para  pemalsu  memasarkan barang  mereka  dengan  cara  yang  tidak biasa.  Pengemasan  dan  produk  dibuat sangat  pintar  sehingga  label  palsu  dan  asli hampir  tidak  ada  perbedaan.  Di  bidang fashion  dan  item  pakaian  palsu,  lebih banyak  karena  setiap  anak  muda  dan perantara  menginginkan  sesuatu  yang penting  untuk  dibawa  (Abdullaha,  Abdul Samad,  Hassan,  &  Arab,  2017).  Penelitian ini  meneliti  faktor  yang  mempengaruh minat beli konsumen terhadap produk palsu, yaitu novelty  seeking,  brand  image,  social influence dan materialism .

## Niat Membeli Produk Counterfeit
Beberapa  faktor,  yang  mempengaruhi  niat untuk membeli produk palsu yang diklasifikasikan  ke  dalam  empat  kategori: orang,  produk,  konteks  sosial  dan  budaya, dan situasi pembelian, telah diusulkan untuk mempengaruhi  sikap  konsumen  terhadap pembelian  barang  palsu  (Marin  Eisend  & Schuchert-Güler, 2006). Niat  adalah gejala kesiapan  seseorang  untuk  melakukan perilaku  tertentu,  dan  dianggap  sebagai anteseden  langsung  dari  perilaku  (Cheng, Fu,  &  Tu,  2011).  Niat  membeli  diartikan sebagai keinginan konsumen untuk membeli (Inkon, 2013).
Hubungan Novelty Seeking dan Niat Membeli Produk Counterfeit Novelty Seeking memiliki hubungan positif terhadap  niat  membeli  barang  palsu,  yang menunjukkan  bahwa  niat  untuk  membeli
produk  palsu  dibentuk  oleh  orang  yang mencari  untuk  item  baru.  Pencarian novel secara  positif  mempengaruhi  penilaian barang  ilegal  oleh  pelanggan  (Abid  & Abbasi, 2014). Sebuah studi yang dilakukan di  Ghana  menemukan  bahwa  pencarian inovasi,  persepsi  harga,  reputasi  dan konsumsi  prestise  merupakan  faktor  kunci yang  mempengaruhi  sikap  konsumen terhadap  pembelian  produk  tekstil  palsu (Ghartey & Mensah, 2015).
H1: Novelty  Seeking berpengaruh  positif terhadap niat membeli produk Counterfeit.

## Hubungan Brand Image dan Niat Membeli Produk Counterfeit
Pada  umumnya  konsumen  yang  memiliki preferensi  dengan  kemewahan  asli  tertentu barang  mencari  merek  atau  prestise. Sedangkan  barang  mewah  palsu  bukanlah barang  asli  dengan  merek  dagang  barang mewah asli, yang memberikan fungsi yang sama dengan barang mewah aslinya, bahkan menunjukkan  image  merek  produk  asli karena  berperan  peran  penting  dalam mempengaruhi pilihan konsumen (Dickson et al., 2000).
Citra merek terutama memberikan manfaat ekspresi diri. Sebagai merek yang bertujuan untuk  meningkatkan  citra  penggunanya, merek itu sendiri yang dimilikinya kemampuan  untuk  memuaskan  kebutuhan konsumen.  Konsumen  produk  palsu  tidak mencari  orisinalitas  tetapi  hanya  ingin membeli  produk  karena  citra  mereknya. Citra  merek  juga  dapat  mempengaruhi perilaku  konsumen  terhadap  pembelian  di
masa mendatang (Chiu & Leng, 2015; Bian et al., 2016; Hardjono & San, 2017).
Studi  terbaru  menunjukkan  bahwa  jika barang  memiliki  Citra  yang  lebih  baik, mendorong  kemauan  konsumen  untuk membeli barang palsu (Nguyen et al., 2013), sejalan  dengan  temuan  Gani  et  al.  (2019) menemukan bahwa citra merek merupakan salah  satu  atribut  yang  mempengaruhi perilaku niat. Penelitian ini mengasumsikan bahwa  semakin  tinggi  citra  merek  barang asli  maka  semakin  tinggi  pula  niat  beli terhadap barang mewah palsu tersebut.
H2: Citra merek barang asli berpengaruh positif terhadap niat membeli produk Counterfeit.

## Hubungan Materialisme dan Niat
Membeli Produk Counterfeit Belk (1985) mengasumsikan bahwa materialisme  terdiri  dari  tiga  karakteristik: posesif,  nongenerositas,  dan  kecemburuan, sedangkan  materialisme  dicirikan  oleh (Richins  &  Dawson,  1992)  sebagai sentralitas  perolehan,  perolehan  sebagai pencapaian  kesenangan,  dan  pencapaian yang ditentukan oleh kepemilikan. Banyak orang yang berperingkat tinggi dalam skala kebahagiaan
menganggap bahwa kepemilikan  dan  pembelian  penting  untuk kepuasan  dan  kesejahteraan  hidup  mereka. Ukuran  pencapaian  mewakili  sejauh  mana individu  tampaknya  mengukur  diri  mereka sendiri  dan  orang  lain  dengan  jumlah  dan kualitas  aset  yang  diperoleh.  Materialisme memang  memperhitungkan  variasi  dalam kemampuan  orang  untuk  mengonsumsi produk  palsu  (Furnham  &  Valgeirsson,
2007). Berbagai tindakan pencarian keragaman  dan  materialisme  pelanggan memiliki dampak menguntungkan pada niat membeli  barang  palsu  non-tipuan  oleh pelanggan (Nagar & Singh, 2019). Keyakinan dalam materialisme
menyalahkan  variasi  dalam  kemampuan orang  untuk  menerima  produk  palsu (Furnham & Valgeirsson, 2007).
H3: Materialisme berpengaruh  positif terhadap niat membeli produk Counterfeit.

## Metodologi
Populasi penelitian ini adalah masyarakat di Kabupaten Kebumen. Penelitian ini menggunakan sampel minimal yaitu sebanyak 100 responden (Hair et. Al, 2009). Teknik pengambilan sampel yang digunakan  adalah  pusposive  sampling, dengan  kriteria  orang  yang  mengetahui emngenai produk counterfeit . Data menggunakan data primer yang dikumpulkan melalui survey dengan kuesioner,  melalui Google  form .  Data diolah menggunakan SPSS 25.

## Hasil

## Uji Validitas Dan Reliabilitas
Suatu  instrumen  dikatakan  valid, apabila  pertanyaan  yang  diajukan  pada kuisioner  tersebut  mampu  mengungkap suatu  yang  diukur  oleh  kuisioner  tersebut. Dalam  penelitian  ini  menggunakan  tabel  r dengan uji significance level dengan df = n –  k  (df  =  100  -  2  =  98)  dengan  tingkat signifikansi 95%, maka dipperoleh angka r tabel  sebesar  0,196  dari  100  responden. Hasil Uji Validitas seluruh pertanyaan yang
digunakan  dalam  kuesioner  dinyatakan valid.
Tabel 1. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Nilai Alpha Cronbranch Alpha  Keterangan Novelty Seeking 0,687 0,60 Reliabel Brand Image 0,865 0,60 Reliabel Materialism 0,695 0,60 Reliabel Niat Membeli Produk Counterfeit 0,655 0,60 Reliabel
Berdasarkan  Tabel  di  atas  dapat dijelaskan  bahwa  seluruh  variabel  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  dinyatakan reliabel  (andal)  dikarenakan  nilai  alpha lebih  besar  dari  nilai  cronbranch  alpha sebesar 0,60.

## Uji Multikolinearitas
Tabel 2. Multikolinearitas Variabel Tolerance VIF Novelty Seeking 0.984 1.016 Brand Image 0.998 1.002 Materialism 0.985 1.015 Berdasarkan  Tabel  di  atas  dapat
dijelaskan  bahwa  tabel  coefficients  di  atas
dpat  dijelaskan  bahwa  pada  bagian
Collinearity  Statistics  menunjukan  angka
VIF  tidak  lebih  besar  dari  10,  maka  dapat diketahui  bahwa  model  regresi  ini  tidak terdapat  multikolinieritas,  sehingga  model regresi dapat dipakai.

## Uji Heteroskedastisitas
Gambar 1. Uji Heteroskedastisitas
Berdasarkan
Gambar heterokedastisitas  di  atas  menunjukan bahwa tidak ada pola tertentu, seperti titik – titik  (poin)  yang  membentuk  suatu  pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar,  kemudian  menyempit)  dan  tidak ada pola yang jelas, maka dapat disimpulkan model regresi dalam penelitian ini tidak terjadi heterokedastisitas.

## Uji Normalitas
Gambar 2. Uji Normalitas
Berdasarkan Gambar 2 di atas menunjukan bahwa data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka dapat disimpulkan model regresi tersebut memenuhi asumsi normalitas.
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 3. Hasil Uji t
Variabel t Sig. Hipotesis Novelty Seeking -> Niat Membeli Produk Counterfeit 3.752 0.000 Diterima Brand Image -> Niat Membeli Produk Counterfeit 4.347 0.000 Diterima Materialism -> Niat Membeli Produk Counterfeit 4.048 0.000 Diterima
1. Pengaruh Novelty Seeking terhadap

## Niat Membeli Produk Counterfeit
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas variabel Novelty  Seeking (X1) memiliki t hitung sebesar  3.752 > t tabel  sebesar  1,984  dengan  tingkat signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini menyatakan bahwa variabel Novelty Seeking mempunyai pengaruh yang signifikan  terhadap Niat  Membeli Produk Counterfeit .
2. Pengaruh Brand Image terhadap

## Niat Membeli Produk Counterfeit
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas variabel Brand Image (X2) memiliki
t  hitung  sebesar  4.347  >  t  tabel sebesar 1,984 dengan tingkat signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini menyatakan  bahwa  variabel Brand Image mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap Niat  Membeli Produk Counterfeit
3. Pengaruh Materialism terhadap

## Niat Membeli Produk Counterfeit
Berdasarkan  hasil  analisis  di  atas variabel Materialism (X3) memiliki t  hitung  sebesar  4.048  >  t  tabel sebesar 1,984 dengan tingkat signifikan  0,000  <  0,05.  Hal  ini menyatakan bahwa variabel Materialism mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap Niat
Membeli Produk Counterfeit
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Tabel 4.Hasil Uji Koefisien Determinasi
(R2)
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .591 a .349 .329 1.437
a. Predictors: (Constant), X3, X2, X1
b. Dependent Variable: Y
Berdasarkan Tabel di atas pada kolom Adjusted  R  Square  (R2)  diperoleh  nilai sebesar  0,329  atau  32,9%.  hal  ini  berarti kontribusi  variabel novelty  seeking,  brand image,  materialism Niat  Membeli  Produk Counterfeit  sebesar  32,9%.  Sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Kesimpulan
1. Berdasarkan hasil analisis menunjukan bahwa variabel novelty seeking mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  Niat  Membeli Produk Counterfeit.
2. Berdasarkan hasil analisis menunjukan  bahwa  variabel brand image mempunyai  pengaruh  yang signifikan  terhadap  Niat  Membeli Produk Counterfeit.
3. Berdasarkan hasil analisis menunjukan bahwa variabel
materialism mempunyai  pengaruh yang  signifikan  terhadap  Niat Membeli Produk Counterfeit.

## REFERENCES
Abdullaha, W. A. H. W., Abdul Samad, M. H., Hassan, A. S., & Arab, Y. (2017). International  Transaction  Journal  of
Engineering, Management, & Applied Sciences
& Technologies. International  Transaction  Journal  of
Engineering, Management, & Applied Sciences  &  Technologies , 8 (3),  169– 181.
https://doi.org/10.14456/ITJEMAST.2 020.3 Abid, M., & Abbasi, M. (2014). Antecedents and outcomes of consumer  buying  attitude;  the  case  of Pakistani counterfeit market. Indian J. Sci. Res , 8 (1), 165–176.
Belk, R. W. (1997). Third world consumer culture. Frontier  Issues  in  Economic Thought , 2 , 311–313.
Bian,  X.,  &  Moutinho,  L.  (2009).  An investigation of determinants of counterfeit  purchase  consideration.
Journal  of  Business  Research , 62 (3), 368–378.
Chaudhry,  P.  E.,  &  Stumpf,  S.  A.  (2011).
Consumer complicity with counterfeit products. Journal of Consumer Marketing , 28 (2), 139–151. https://doi.org/10.1108/073637611111 15980
Cheng,  S.-I.,  Fu,  H.-H.,  &  Tu,  L.  (2011).
Examining customer purchase intentions  for  counterfeit  products based on a modified theory of planned behavior. International  Journal  of Humanities and Social Science , 1 (10), 278–284.
Chuchinprakarn, S. (2003). Consumption of counterfeit goods in Thailand: who are the patrons? ACR European Advances .
Cleveland, M., Laroche, M., &
Papadopoulos, N. (2009). Cosmopolitanism, consumer
ethnocentrism,  and  materialism:  An eight-country study of antecedents and outcomes. Journal  of  International Marketing , 17 (1), 116–146.
Eisend,  Marin,  &  Schuchert-Güler,  P.
(2006). Explaining counterfeit
purchases:  A  review  and  preview.
Academy of Marketing Science
Review , 2006 (12), 1.
Eisend, Martin, Hartmann, P., & Apaolaza, V.  (2017).  Who  buys  counterfeit luxury brands? A meta-analytic synthesis  of  consumers  in  developing and  developed  markets. Journal  of International  Marketing , 25 (4),  89– 111.
https://doi.org/10.1509/jim.16.0133
Furnham, A., & Valgeirsson, H. (2007). The effect of life values and materialism on buying counterfeit products. Journal of Socio-Economics , 36 (5),  677–685. https://doi.org/10.1016/j.socec.2007.0 1.004
Gentry,  J.  W.,  Putrevu,  S.,  &  Shultz,  C.  J.
(2006).  The  effects  of  counterfeiting on  consumer  search. Journal  of Consumer Behaviour: An International  Research  Review , 5 (3),
245–256.
Ghartey,  A.,  &  Mensah,  F.  B.  (2015).
Ghanaian Consumers’ Attitude
towards  the  Purchase  of  Counterfeit Textile  Products:  A  Case  Study  of Cape  Coast  Metropolis. Journal  of
Business and Enterprise Development ,
5 , 18–35.
Graham,  J.  F.  (1999).  Materialism  and consumer  behavior:  Toward  a  clearer understanding. Journal  of  Social Behavior and Personality , 14 (2), 241.
Haseeb,  A.,  &  Mukhtar,  A.  (2016).
Antecedents of Consumer ’ s Purchase
Intention of Counterfeit Luxury
Product. Journal  of  Marketing  and Consumer Research , 28 (1), 15–25.
Hidayat, A., & Diwasasri, A. H. A. (2013).
Factors  Influencing  Attitudes  and Intention  to  Purchase  Counterfeit Luxury  Brands  among  Indonesian Consumers. International  Journal  of Marketing  Studies , 5 (4),  143–151. https://doi.org/10.5539/ijms.v5n4p143
Hirschman,  E.  C.  (1980).  Innovativeness, novelty seeking, and consumer creativity. Journal of Consumer
Research , 7 (3), 283–295.
Inkon,  K.  (2013).  A  study  on  luxuries possession desires and  purchase intention: A comparative study between  luxuries  and  imitations. Academy of Entrepreneurship Journal ,
19 (3), 63.
Kaufmann, H. R., Petrovici, D. A., Filho, C. G.,  &  Ayres,  A.  (2016).  Identifying moderators  of  brand  attachment  for driving customer purchase intention of original  vs  counterfeits  of  luxury brands. Journal of Business Research ,
69 (12),
5735–5747. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.

## 05.003
Kozar,  J.  M.,  &  Marcketti,  S.  B.  (2011). Examining ethics and materialism with purchase of counterfeits. Social Responsibility Journal , 7 (3), 393–404. https://doi.org/10.1108/174711111111 54536
Nagar, K., & Singh, V. P. (2019). Modelling the Effects of Materialism, Ethics and
Variety-Seeking
Behaviour on Counterfeit  Consumption  of  Young Consumers. Global  Business  Review , 1–14. https://doi.org/10.1177/097215091881
8015
Newell, S. (2013). Brands as masks: Public secrecy  and  the  counterfeit  in  Côte d’Ivoire. Journal  of the  Royal Anthropological Institute , 19 (1), 138– 154. https://doi.org/10.1111/1467- 9655.12007
Norum, P. S., & Cuno, A. (2011). Analysis of  the  demand  for  counterfeit  goods. Journal  of  Fashion  Marketing  and
Management , 15 (1), 27–40. https://doi.org/10.1108/136120211111 12322
Patiro, S. P. S., & Sihombing, S. O. (2014). Predicting  Intention  to  Purchase Counterfeit  Products:  Extending  the
Theory of Planned Behavior.
International  Research  Journal  of Business  Studies , 7 (2),  109–120. https://doi.org/10.21632/irjbs.7.2.109- 120
Phau,  I.,  Sequeira,  M.,  &  Dix,  S.  (2009).
Consumers’ willingness to knowingly purchase  counterfeit  products. Direct Marketing:  An  International  Journal , 3 (4), 262–281. https://doi.org/10.1108/175059309110 00865
Phau,  I.,  &  Teah,  M.  (2009).  Devil  wears (counterfeit)  Prada:  A  study  of antecedents and outcomes of attitudes towards counterfeits of luxury brands. Journal  of  Consumer  Marketing ,
26 (1),
15–27.
https://doi.org/10.1108/073637609109
27019
Purwanto, P., Margiati, L., Kuswandi, K., & Prasetyo, B. (2019). Consumer
motives  for  purchasing  counterfeit luxury  products:  Behind  the  status signaling behavior using brand
prominence. Business:  Theory  and
Practice , 20 , 208–215. https://doi.org/10.3846/btp.2019.20
Richins,  M.  L.,  &  Dawson,  S.  (1992).  A consumer values orientation for materialism  and  its  measurement: Scale  development  and  validation.
Journal of Consumer Research , 19 (3),
303–316.
Riptiono,  S.,  &  Setyawati,  H.  A.  (2019). Does  Islamic  Religiosity  Influence
Female Muslim Fashion Trend Purchase  Intention?  An  Extended  of Theory of Planned Behavior.
Iqtishadia:  Jurnal  Kajian  Ekonomi
Dan Bisnis Islam , 12 (1), 16–36.
Srisomthavil, N., & Assarut, N. (2018). The
impact of perceived counterfeit luxury brand  proliferation  on  luxury  brand values and patronage intention.
Market-Trziste , 30 (1), 41–60. https://doi.org/10.22598/mt/2018.30.1
.41
Teah,  M.,  Phau,  I.,  &  Huang,  Y.  (2015).
Devil  continues  to  wear  “counterfeit”
Prada: A tale of two cities. Journal of Consumer Marketing .