## ILUSI UANG: PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, PERCEIVED BEHAVIORAL CONTROL DAN BATASAN ANGGARAN TERHADAP WILLINGNESS TO PAY
Akhmad Fakhry Tawaqal Universitas Islam Negeri Jakarta
Abstract
When  individuals  only  see  money  from  nominal  perspective  without  seeing  from  real  value perspective,  they  experience  money  illusion.  This  study  aims  to  examine  effects  of  attitude, subjective norm, and erceived behavioral control, budget limit, and redenomination on willingness to pay in money illusion setting. This study used 2x2 randomized between subject experimental design  where  115 sample  were  divided  into  four  research  groups.  Result  of  this study  showed  R square  =  0. 233.  result  of  this  study  also  showed  that  sample  didn’t  experience  money  illusions because of significant difference of willingness to pay across the groups.
Keywords : willingness to pay, money illusion, theory of planned behavior, budget limit

## Abstrak
Ketika  individu  hanya  melihat  uang  dari  sisi  nominal  saja  tanpa  melihat  dari  sisi  nilai  yang sebenarnya  (real  value)  maka  ia  mengalami  ilusi  uang.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh sikap, norma subjektif, dan perceived behavioral control, batasan anggaran dan pengurangan nol pada nilai nominal terhadap willingness to pay dalam setting ilusi uang. Penelitian  ini  menggunakan  desain  eksperimental  randomized  2x2  between-subject  factorial design dimana sampel dibagi menjadi empat kelompok penelitian dengan sampel sebanyak 115 mahasiswa.  Hasil  penelitian  menunjukkan  R  square  sebesar  0,233.  Hasil  penelitian  ini  juga menunjukkan  bahwa  sampel  tidak  mengalami  ilusi  uang  karena  tidak  adanya  perbedaan willingness to pay yang signifikan di setiap kelompok penelitian.
Keywords : willingness to pay, ilusi uang, theory of planned behavior, batasan anggaran

## PENDAHULUAN
Penelitian tentang ilusi uang sudah banyak dilakukan oleh para peneliti. Penelitian ini biasanya  didasari  oleh  kebijakan-kebijakan  yang  terjadi  pada  suatu  negara  terkait dengan mata uang pada negara tersebut, contohnya seperti kebijakan penyederhanaan nilai nominal mata uang dengan memangkas jumlah nol pada mata uang tersebut, yang disebut  dengan  redenominasi  dan  kebijakan  penyeragaman  mata  uang  pada  negara- negara di Eropa dari mata uang yang berbeda di setiap negara disamakan menjadi mata uang Euro.
Gamble  (2002)  melakukan  penelitian  ketika  terjadi  penyeragaman  mata  uang negara-negara di Eropa menjadi Euro. Hasil dari penelitiannya adalah terjadinya ilusi uang pada negara-negara yang mengalami perubahan nilai mata uang tersebut dimana ilusi  uang  ini  dilihat  dari  adanya  perbedaan  estimasi  partisipan  penelitian  pada  mata uang yang baru (Euro) dengan mata uang yang dipakai oleh mereka sebelumnya. Para partisipan penelitian yang berasal dari negara-negara yang memiliki mata uang dengan nilai  nominal  lebih  besar  dari  Euro  akan  mengalami overestimation ,  sementara underestimation terjadi pada partisipan penelitian dari negara-negara yang nilai nominal mata uang mereka sebelumnya lebih kecil dari mata uang Euro.
Amado,  Tekozel,  Topsever,  Ranyard,  Del  Missier  &  Bonini  (2007)  melakukan penelitian  ilusi  uang  terkait  tentang  kebijakan  redenominasi  di  Turki.  Penelitian  ini dilakukan untuk melihat kemampuan adaptasi masyarakat Turki terhadap mata uang baru  pasca  redenominasi,  yaitu  New  Turkey  Lira,  yang  merupakan  hasil penyederhanaan enam angka nol pada mata uang sebelumnya, Turkey Lira. Pada studi pertama,  Amado  et.al  (2007)  melakukan  eksperimen  penelitian  dengan  setting redenominasi  di  Turki  sebelum  kebijakan  redenominasi  tersebut  berlaku.  Pada eksperimen ini, setiap partisipan diminta untuk mengestimasi harga dari salah satu dari tiga  mata  uang  yang  berbeda,  yaitu  New  Turkey  Lira,  Turkey  Lira  dan  Euro.  Hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  pada  mata  uang  yang  tidak  familiar  oleh masyarakat, seperti New Turkey Lira dan Euro estimasi harganya menjadi lebih besar dibandingkan dengan mata uang yang telah masyarakat kenal, yaitu Turkey Lira dan dapat disimpulkan bahwa terjadi ilusi uang pada masyarakat Turki. Pada studi kedua, Amado et.al (2007) menyimpulkan bahwa masyarakat Turki sudah dapat beradaptasi dengan mata uang New Turkey Lira.
Ketika kebijakan redenominasi dilakukan, akan terjadi perubahan tampilan harga di  setiap  transaksi  ekonomi.  Meskipun  redenominasi  hanya  mengubah  nilai  nominal saja dan tidak mengubah nilai tukar dari mata uang tersebut, perubahan tampilan harga diperkirakan  akan  menimbulkan  ilusi  uang  (Shafir,  Diamond  &  Tversky,  1997).  Ilusi uang  didefinisikan  sebagai  suatu  kecenderungan  untuk  menilai  uang  dari  nilai nominalnya  saja  tanpa  menilai  juga  nilai  riil  dari  uang  tersebut  (Shafir  et.al.,  1997). Kecenderungan  ini  dapat  membuat  perubahan  persepsi  dan  tingkah  laku  pada masyarakat  ketika  kebijakan  redenominasi  dilakukan.  Contohnya  adalah  terjadinya perubahan daya beli konsumen di Irlandia dan Ghana (Ranyard, Burgyone, Saldanha &  Routh,  2005)  dan  kesalahan  mempersepsikan  harga  suatu  barang  yang  membuat terjadinya  perubahan  pola  perilaku  pembelian  barang  (Dzokoto,  Mensah,  Twum- Asante, Opare-Henaku, 2010).
Perubahan pola perilaku konsumen yang terjadi ketika perubahan tampilan harga adalah dengan terjadinya underspending dan overspending pada masyarakat yang terlihat dari adanya perbedaan keinginan individu untuk membeli ketika mereka menggunakan mata  uang  dengan  nilai  nominal  yang  berbeda.  Amado  et.al  (2001)  membuktikan bahwa  perubahan  tampilan  harga  mempengaruhi  pola  perilaku  konsumen  pada masyarakat Turki, dimana konsumen Turki mempersepsikan harga suatu barang lebih tinggi dibanding nilai barang tersebut sesungguhnya.
Raghubir dan Srivastava (2002) juga melakukan penelitian ilusi uang ini dengan menggunakan  enam  jenis  mata  uang  yang  berbeda-beda  untuk  dibandingkan  dengan keinginan  untuk  membeli  ( willingness  to  pay ). Willingness  to  pay adalah  seberapa  besar individu  berani  mengeluarkan  uangnya  untuk  mendapatkan  suatu  barang  atau  jasa. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa semakin besar nilai nominal suatu mata uang maka  akan  semakin  kecil  WTP  dari  individu,  sehingga  ketika  individu  tersebut dihadapkan pada mata uang dengan nilai nominal yang lebih besar dari mata uangnya, maka  ia  akan  cenderung underspending dan  jika  ia  menghadapi  uang  dengan  nilai nominal  yang  lebih  kecil  dari  mata  uangnya,  maka  ia  cenderung  melakukan overspending . Ilusi uang seperti ini disebut dengan face value effect . Ilusi uang ini bahkan tetap  pada  beberapa  negara  di  Eropa,  seperti  Italia  dan  Irlandia  setelah  tiga  tahun diberlakukannya kebijakan redenominasi (Del Missier et.al., 2007).
Menurut  Wertenbroch  Saman  dan  Chattopadhyay  (2007),  pada  kenyataannya nilai  nominal  uang  bukanlah  satu-satunya  faktor  yang  digunakan  individu  ketika membeli  barang  atau  jasa.  Ada  salah  satu  faktor  lain  yang  tampak  jelas  hadir  dalam kehidupan manusia sehari-hari, yaitu batasan anggaran. Keputusan ekonomi individu akan  bisa  berbeda  ketika  ia  diberikan  modal  atau  anggaran  dengan  besaran  yang berbeda pula.
Wertenbroch  et.al.  (2007)  melakukan  penelitian  dimana  partisipan  akan  dibagi menjadi  dua  kelompok.  Kelompok  pertama  akan  menggunakan  uang  dengan  nilai nominal  yang  kecil,  yaitu  Euro.  Sementara  kelompok  kedua  menggunakan  uang dengan nilai nominal yang besar, yaitu mata uang Spanyol (Peseta). Setiap partisipan pada  masing-masing  kelompok  akan  dibagikan  sejumlah  uang  dimana  jumlah  uang yang dibagikan tidak seragam, ada yang diberikan anggaran dengan jumlah yang besar (300 Euro atau 50.000 Peseta) dan ada yang diberikan anggaran dengan jumlah yang kecil  (100  Euro  dan  17.000  Peseta).  Semua  partisipan  lalu  diminta  untuk membayangkan  sedang  berlibur  ke  Spanyol  dan  diberikan  daftar  berisi  dua  puluh produk  kebutuhan  sehari-hari  yang  harus  dibeli.  Mereka  diminta  memilih  untuk membeli produk dengan merek terkenal ( brand name ) atau produk serupa dengan merek toko ( store brand ) yang harganya lebih murah.
Hasil  penelitian  Wertenbroch  et.al.  (2007)  menunjukkan  bahwa  partisipan mengalami ilusi uang. Partisipan pada kelompok Euro secara signifikan membeli lebih banyak  produk  bermerek  terkenal  dibandingkan  dengan  partisipan  pada  kelompok Peseta. Akan tetapi, fenomena ini akan terliat terutama pada partisipan yang diberikan anggaran  yang  rendah.  Karena  merasa  memiliki  banyak  uang,  partisipan  yang diberikan anggaran tinggi cenderung membeli lebih banyak produk bermerek terkenal, baik itu pada partisipan kelompok Euro maupun Peseta. Sementara itu, karena merasa memiliki  sedikit  uang,  partisipan  dengan  anggaran  rendah  akan  cenderung  memilih
barang dengan  merek toko  karena harganya yang  lebih  murah  ketika  perbedaan  nilai nominal  harga  dipersepsikan  cukup  besar.  Dapat  dikatakan  bahwa  ilusi  uang  terjadi terutama  pada  partispan  pada  kelompok  nilai  nominal  kecil  (Euro)  yang  diberikan anggaran yang rendah. Kesimpulannya, hasil penelitian menunjukkan bahwa batasan anggaran  dapat  mempengaruhi  terjadinya  ilusi  uang.  Partisipan  pada  kelompok  nilai nominal  kecil  (Euro)  yang  diberikan  anggaran  kecil  justru  akan  mengeluarkan  lebih banyak uang ( overspending ) dibandingkan dengan partisipan pada kelompok nilai noinal besar  (Peseta)  yang  diberikan  anggaran  dengan  jumlah  yang  besar.  Hal  ini  terjadi dikarenakan  partisipan  yang  diberikan  nilai  nominal  kecil  merasa  bahwa  perbedaan harga  antara  barang  merek  terkenal  dan  merek  toko  juga  lebih  kecil.  Padahal,  pada kedua mata uang yag digunakan pada penelitian (Euro dan Peseta) nilai riilnya adalah sama, hanya nilai nominalnya saja yang berbeda.
Penelitian pada konsumen yang membeli produk bermerek terkenal juga pernah diteliti  oleh  Oeusoonthornwattana  dan  Shanks  (2010).  Hasil  penelitiannya menunjukkan  bahwa  merek  bisa  sangat  memengaruhi  pilihan  individu  ketika  sedang berbelanja.  Individu  cenderung  untuk  memilih  produk  dengan  merek  yang  sudah familiar  olehnya.  Ketika  diminta mencicipi  dua selai  kacang  dari  merek  terkenal  dan tidak  terkenal,  partisipan  lebih  memilih  selai  kacang  dari  merek  terkenal.  Walaupun ketika  mencicipi  merek  tahu,  bahwa  selai  kacang  yang  memiliki  kualitas  lebih  baik adalah  selai  kacang  yang  bermerek  tidak  terkenal.  Hasil  penelitian  ini  sama  dengan penelitian  yang  dilakukan  Rao  dan  Monroe  (1989)  bahwa  merek  produk  dapat memengaruhi  persepsi  konsumen  terhadap  kualitas  produk.  Individu  akan mempersepsikan produk bermerek terkenal memiliki kualitas yang baik. Walaupun ia sudah  mencoba  sendiri  kualitas  dari  masing-masing  produk,  ia  cenderung  tetap memilih prdouk dengan merek terkenal dan menganggap bahwa produk dengan merek terkenal  tersebut  memiliki  kualitas  yang  lebih  baik  dari  produk  dengan  merek  tidak terkenal.

## KAJIAN TEORI

## Willingness to Pay
Willingness  to  Pay (WTP)  didefinisikan  oleh  Mankiw  (2012)  sebagai,  “ The  maximum amount that a buyer will pay for a good, ”. WTP dikenal pula dengan istilah reservation price yang  didefinisikan  oleh  Kalish  dan  Nelson  (1991)  sebagai  " A  maximum  price  they (consumer) are willing to pay for a given product, which equals the product's value to consumer ". Dengan  kata  lain,  WTP  adalah  besaran  harga  tertinggi  yang  berani  dikeluarkan individu untuk mendapatkan suatu barang atau jasa.
Willingness to pay (WTP) dapat dibedakan menjadi dua jenis, yaitu real WTP dan hypothetical WTP.  Menurut  Voelckner  (2006),  pada real WTP,  terdapat  konsekuensi finansial  yang  nyata  sebab  seseorang  harus  membayarkan  sejumlah  uang  dan  benar- benar membeli suatu barang sesuai harga maksimum yang dia sebutkan. Sementara itu, pada hypothetical WTP,  seseorang  tidak  berkewajiban  untuk  melakukan  pembelian semacam itu. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hypothetical WTP cenderung lebih tinggi daripada real WTP (Voelckner, 2006; Wertenbroch & Skiera, 2002). Menurut  Voelckner  (2006)  ada  empat  metode  untuk  mengukur  WTP,  yaitu auctions,  lotteries,  conjoint  analysis dan contingent  valuation. Metode auctions dan lotteries
digunakan untuk mengukur real WTP, sementara metode conjoint analysis dan contingent valuation. digunakan untuk mengukur hypothetical WTP.
Auctions
atau lelang melibatkan sejumlah orang yang mau menawarkan harga tertentu untuk membeli suatu barang.  Dua  jenis auctions yang  digunakan  untuk  mengukur real WTP  adalah vickrey auctions dan first price auctions. Pada vickrey auctions, orang dengan penawaran tertinggi dianggap  menang  dan  berhak  untuk  membeli  barang  yang  dilelang,  tetapi  bukan membeli  dengan  harga  yang  ia  tawarkan,  melainkan  dengan  harga  dari  penawaran tertinggi  kedua.  Hal  ini  berbeda  dengan first  price  autions, dimana  penawar  tertinggi harus  membayar  sesuai  harga  yang  ia  sebutkan. Vickrey  auctions dianggap  lebih menunjukkan  WTP  yang  sebenarnya  dari  seseorang  karena  harga  tertinggi  yang  ia nyatakan  tidak  menentukan  harga  yang  harga  yang  harus  ia  bayarkan  ketika  ia memenangkan lelang.
Metode kedua untuk mengukur real WTP dilakukan dengan cara lotteries atau pengundian.  Sama  seperti auctions ,  partisipan  harus  menyatakan  harga  tertinggi  yang ingin  ia  bayarkan  untuk  suatu  barang.  Akan  tetapi,  harga  yang  harus  ia  bayarkan ditetukan  dengan  cara pengundian.  Partisipan  akan  diminta mengambil  bola dari fish bowl . Jika nominal yang tertera pada bola tersebut sama atau lebih rendah dari nominal yang  ia  sebutkan,  maka  partisipan  tersebut  harus  membeli  barang  yang  ditawarkan dengan  harga  sesuai  nominal  yang  tertera  pada  bola  yang  telah  ia  ambil.  Menurut Wertenbroch  dan  Skiera  (2002),  metode lotteries ini  dianggap  dapat  memotivasi partisispan untuk menunjukkan real WTP. Metode selanjutnya adalah metode untuk mengukur hypothetical WTP. Conjoint analysis adalah metode pengukuran WTP dimana tidak melibatkan proses pembelian. Metode  ini  umumnya  digunakan  untuk  menentukan  keinginan  individu  untuk menukarkan  suatu  barang  dengan  barang  lainnya  ( trade-off ).  Pada  metode conjoint analysis, partisipan  diminta  untuk  memberikan  rating.  Metode conjoint  analysis ini memiliki  kemampuan  yang  lebih  baik  untuk  memprediksi  produk  mana  yang  akan dipilih oleh konsumen (Kalish dan Nelson, 1991).
Metode  yang  terakhir  adalah  metode contingent  valuation .  Metode  yang  juga tidak melibatkan proses pembelian ini dapat dilakukan dengan dua cara, yang pertama adalah partisipan diminta langsung menyebutkan keinginannya untuk membeli produk tertentu  (Wertenbroch  dan  Skiera,  2002).  Cara  yang  kedua adalah  partisipan  diminta apakah  ia  mau  membeli  barang  dengan  harga  yang  telah  ditentukan  (Wertenbroch et.al., 2007).

## Theory of Planned Behavior
Salah  satu  teori  yang  dapat  menjelaskan willingness  to  pay adalah Theory  of Planned Behavior. Theory of Planned Behavior (TPB) dikembangkan oleh Ajzen dan Fishbein yang merupakan hasil pengembangan dari teori yang telah mereka kembangkan sebelumnya, yaitu Theory  of  Reasoned  Action (TRA).  TPB  dapat  digunakan  untuk  memahami pengaruh-pengaruh  motivasional  terhadap  perilaku  yang  tidak  sepenuhnya  di  bawah kendali atau kemauan dari individu itu sendiri. Planned Behavior atau perilaku terencana adalah perilaku yang berdasarkan asumsi bahwa manusia biasanya berperilaku dengan cara yang rasional, dimana mereka akan mempertimbangan informasi-informasi yang
ada  dan  mempertimbangkan  dampak  dari  tindakan  yang  mereka  lakukan  sebelum melakukan atau tidak melakukan perilaku-perilaku tertentu (Ajzen, 2005).
Berdasarkan Theory of Planned Behavior ada tiga faktor yang dapat mempengaruhi willingness  to  pay, yaitu  sikap,  norma  subjektif  dan perceived  behavioral  control. Sikap dianggap  sebagai  komponen  pertama  dari  intensi perilaku.  Sikap  adalah  kepercayaan positif  atau  negatif  untuk  menampilkan  suatu  perilaku  tertentu.  Kepercayaan- kepercayaan  atau beliefs ini  disebut  dengan behavioral  beliefs .  Seorang  individu  akan berniat untuk menampilkan suatu perilaku tertentu ketika ia menilainya secara positif. Sikap  ditentukan  oleh  kepercayaan-kepercayaan  individu  mengenai  konsekuensi  dari menampilkan  suatu  perilaku  ( behavioral  beliefs ),  ditimbang  berdasarkan  hasil  evaluasi terhadap konsekuensinya ( outcome  evaluation ). Sikap-sikap tersebut dipercaya memiliki pengaruh  langsung  terhadap  intensi  berperilaku  dan  dihubungkan  dengan  norma subjektif dan perceived behavioral control . Norma subjektif juga diasumsikan sebagai suatu fungsi dari beliefs yang secara spesifik  seseorang  setuju  atau  tidak  setuju  untuk  menampilkan  suatu  perilaku. Kepercayaan-kepercayaan  yang  termasuk  dalam  norma-norma  subjektif  disebut  juga kepercayaan  normatif  ( normative  beliefs ).  Individu  akan  berniat  menampilkan  suatu perilaku tertentu jika ia mempersepsikan bahwa orang lain yang penting menurutnya, berfikir bahwa ia seharusnya melakukan hal itu. Orang lain yang penting tersebut bisa pasangan, sahabat, dokter, dsb. Hal ini dapat diketahui dengan cara menanyai individu tersebut  untuk  menilai  apakah  orang-orang  lain  yang  penting  tadi  cenderung  akan setuju atau tidak setuju jika ia menampilkan perilaku yang dimaksud.
Faktor  yang  ketiga  adalah perceived  behavioral  control .  PBC  menunjuk  suatu derajat  dimana  individu  merasa  bahwa  tampil  atau  tidaknya  suatu  perilaku  yang dimaksud  adalah  di  bawah  pengendaliannya.  Individu  cenderung  untuk  tidak  akan membentuk suatu intensi yang kuat untuk menampilkan suatu perilaku tertentu jika ia percaya  bahwa  ia  tidak  memiliki  sumber  atau  kesempatan  untuk  melakukannya meskipun ia memiliki sikap yang positif dan ia percaya  bahwa orang-orang lain yang penting  baginya  akan  menyetujuinya.  PBC  dapat  mempengaruhi  perilaku  secara langsung  atau  tidak  langsung  melalui  intensi.  Jalur  langsung  dari  PBC  ke  perilaku diharapkan  muncul  ketika terdapat  keselarasan  antara persepsi mengenai  kendali  dan kendali yang aktual dari seseorang atas suatu perilaku.
Gambar 1. Bagan The Planned Behavior
Dalam melakukan pembelian suatu barang, konsumen sering mempertimbangkan harga dan merek, dimana hal itu merupakan hal yang wajar dan hak sebagai konsumen untuk memutuskan ingin membeli yang mana. Keinginan untuk membeli ini didasari oleh berbagai sebab.
Sebelum  membentuk  suatu  perilaku  terhadap willingness  to  pay barang  dengan merek  terkenal  atau  merek  toko,  sikap  individu  akan  tergantung  pada  keyakinan  ia akan merek dari barang tersebut. Ia memiliki keyakinan untuk mempersepsikan merek secara  positif  atau  negatif,  yang  ia  dapatkan  dalam  bentuk  pengalaman  langsung terhadap  merek.  Seperti  pada  hasil  penelitian  Rao  dan  Monroe  (1989),  jika  individu menganggap membeli barang dengan merek terkenal ia akan mendapatkan sesuatu hal yang  positif  untuknya,  maka  ia  akan  menampilkan  perilaku willingness  to  pay barang dengan merek terkenal. Sedangkan jika ia menganggap membeli barang dengan merek terkenal  sama  saja  dengan  merek  toko,  maka  ia  cenderung  akan  membeli  barang dengan merek toko saja, tidak harus dengan merek yang terkenal.
Norma  subjektif  individu  untuk  menampilkan  perilaku willingness  to  pay tergantung dari apakah orang lain akan setuju atau tidak untuk menampilkan perilaku tersebut. Jika individu berada dalam lingkungan yang menyarankannya untuk membeli barang  dengan merek  terkenal, maka individu  tersebut  akan  cenderung menampilkan perilaku  membeli  barang  dengan  merek  terkenal,  tanpa  melihat  apakah  ia  memiliki anggaran  yang  cukup  atau  tidak.  Lain halnya  ketika  ia  berada  pada lingkungan  yang menganggap bahwa semua barang yang ada di toko itu sama saja, baik yang bermerek terkenal  maupun  yang  bermerek  toko,  tentunya  ia  tidak  akan  selalu  membeli  barang dengan  merek  terkenal.  Ia  tidak  akan  mempertimbangkan  mereknya,  tapi  ia  akan mempertimbangkan  anggaran  yang  ia  miliki.  Dengan  demikian,  pendapat  orang  lain akan menjadi pertimbangannya untuk menampilkan perilaku willingness to pay. Perceived  behavioral  control memiliki  implikasi  motivasional  terhadap  perilaku. Individu yang beranggapan bahwa ia tidak memiliki kemampuan untuk menampilkan perilaku willingness to pay barang dengan merek terkenal, tentu tidak akan membentuk dorongan yang kuat untuk menampilkan perilaku tersebut. Walaupun ia memiliki sikap positif terhadap membeli barang dengan merek terkenal dan percaya bahwa orang lain yang dekat dengannya akan setuju bila ia menampilkan perilaku tersebut.
W illingness  to  pay juga dipengaruhi dari jumlah anggaran yang dimiliki individu untuk  menampilkan  perilaku  tersebut.  Karena  anggaran  akan  membuat  keputusan ekonomi yang berbeda ketika ia diberikan atau memiliki anggaran dengan besaran yang berbeda  pula.  Menurut  Frank  (2003)  manusia  adalah  makhluk  yang  rasional  dan perilaku  ekonomi  yang  dimunculkan  itu  karena  untuk  memenuhi  kebutuhannya. Walaupun individu tersebut akan mengalami ilusi uang atau tidak, selama persepsi dan kebutuhannya tidak berubah ia akan menampilkan perilaku yang sama. Individu akan menampilkan perilaku willingness to pay tergantung dari jumlah anggaran yang ia miliki. Nilai nominal adalah hal  yang  sudah  pasti ada dalam  setiap  perilaku  ekonomi. Ketika  tampilan  nilai  nominal  berubah  menjadi  lebih  sederhana,  ketika  terjadi redenominasi misalnya akan mempengaruhi perilakunya. Penelitian Wertenbroch et.al. (2007)  menunjukkan  ketika  individu  dalam  kondisi  tampilan  harga  dengan  nominal lebih  kecil  akan  cenderung  memiliki willingness  to  pay yang  lebih  tinggi  dibandingkan
Ilusi Uang: Pengaruh Sikap, Norma Subjektif, Perceived Behavioral Control dan Batasan Anggaran Terhadap Willingness to Pay
dengan  individu  yang  diberikan  tampilan  harga  dengan  nilai  nominal  besar ( overspending ).
Willingness to pay dapat mengukur apakah konsumen mengalami ilusi uang atau tidak,  dengan  memanipulasi  variabel  batasan  anggaran  dan  tampilan  harganya.  Jika terdapat  perbedaan willingness  to  pay yang  signifikan  antar  konsumen,  maka  dapat disimulkan  konsumen  mengalami  ilusi  uang,  jika  tidak  terdapat  perbedaan  yang signifikan maka konsumen tidak mengalami ilusi uang.

## METODE
Penelitian ini menggunakan desain eksperimental randomized 2x2 between-subject factorial design dimana sampel sebanyak 115 mahasiswa dibagi menjadi empat kelompok, yaitu kelompok  1  (Tampilan  harga normal,  anggaran  tinggi),  kelompok  2  (Tampilan  harga normal,  anggaran  rendah),  kelompok  3  (Tampilan  harga  redenominasi,  anggaran tinggi) dan kelompok 4 (Tampilan harga redenominasi, anggaran rendah). Berdasarkan pembagian  kelompok,  variabel  yang  dimanipulasi  adalah  tampilan  nilai  nominal  dan batasan anggaran. Pada tampilan nilai nominal, nilai nominal yang akan ditampilkan melalui harga produk dimana terdiri dari dua kondisi, yaitu kondisi saat ini pada saat tampilan  normal  dan  kondisi  jika  kebijakan  redenominasi  akan  diberlakukan  dengan menyederhanakan  tiga  digit  terakhir  nilai  nominal  pada  mata  uang.  Pada  batasan anggaran, partisipan pada penelitian ini dimanipulasikan sehingga memiliki anggaran yang berbeda, yaitu anggaran tinggi dan anggaran rendah yang didapat dari hasil pilot study.

## Hasil
Peneliti  melakukan  uji  hipotesis  dengan  teknik  analisis  regresi  linear  dengan menggunakan software SPSS 18.0 dan hasil yang didapat adalah R square sebesar 0.233. Hasil  uji  proporsi  varians  masing-masing independent  variable menunjukkan  bahwa terdapat dua independent variable , yaitu behavioral belief dan control beliefs yang memiliki sumbangan signifikan (Sig. <0.05) terhadap willingness to pay. Uji F pada penelitian ini menunjukkan  Sig  <  0.05  yang  berarti  ada  pengaruh  yang  signifikan  dari  variabel behavioral belief, evaluation to behavtoral belief, normative belief, motivation to comply, control beliefs,  perceived  power, batasan  anggaran  dan  pengurangan  nol  pada  nilai  nominal terhadap willingness  to  pay. Ketika  dilakukan  koefisien  regresi  tiap independent  variable, hanya  variabel control  beliefs saja  yang  memiliki  koefisien  regresi  yang  signifikan (Sig=0,013).
Pengukuran ilusi uang dilakukan dengan cara membandingkan willingness to pay partisipan  melalui  jumlah  barang  bermerek  terkenal  yang  dibeli.  Analisis  didahului dengan Levene’s  Test untuk  melihat  apakah  kelompok  penelitian  dikatakan  setara sehingga  WTP  antarkelompok  dapat  dibandingkan.  WTP  akan  dibandingkan berdasarkan  tampilan  harga,  batasan  anggaran  serta  antarkelompok.  Hasil perbandingan willingness  to  pay berdasarkan  pengurangan  nol  pada  nilai  nominal menunjukkan  hasil  yang  tidak  signifikan  (F=0,622,  Sig>0,05).  Hasil  perbandingan willingness  to  pay berdasarkan  batasan  anggaran  juga  hasil  yang  tidak  signifikan (F=1,453,  p>0,05).  Perbandingan  antar  kelompok  menunjukkan  hasil  yang  tidak signifikan (F=0,862, Sig>0,05). Hasil tersebut menunjukkan bahwa tampilan harga dan batasan  anggaran  tidak  memengaruhi  WTP  partisipan  karena  tidak  ada  perbedaan
WTP yang signifikan antara keempat kelompok penelitian, sehingga dapat disimpulkan bahwa ilusi uang tidak terjadi pada penelitian ini.

## Diskusi
Ada  temuan  menarik  pada  penelitian  ini.  Ketika  peneliti  ingin  melihat  besarnya sumbangan atau pengaruh dari masing-masing IV, variabel behavioral belief memberikan sumbangan sebesar 8,7% dan secara negatif mempengaruhi keinginan untuk membeli barang kebutuhan sehari-hari dengan merek terkenal. Ini berarti bahwa semakin positif behavioral  belief seseorang  terhadap willingness  to  pay barang  kebutuhan  sehari-hari dengan  merek  terkenal  maka  semakin  rendah willingness  to  pay barang  kebutuhan sehari-hari  dengan  merek  terkenal.  Dan  sebaliknya  semakin  negatif behavioral  belief seseorang  terhadap willingness  to  pay barang  kebutuhan  sehari-hari  dengan  merek terkenal.  maka  akan  semakin  tinggi willingness  to  pay barang  kebutuhan  sehari-hari dengan  merek  terkenal.  Dengan  kata  lain,  partisian  memandang  bahwa  membeli barang kebutuhan sehari-hari dengan merek terkenal adalah sesuatu yang positif atau baik, tetapi partisipan tetap saja ketika membeli barang kebutuhan sehari-hari mereka tidak  mengutamakan  untuk  membeli  barang  dengan  merek  terkenal  tanpa menghiraukan  bahwa  membeli  barang  dengan  merek  terkenal  adalah  sesuatu  yang baik.  Hal  ini  menunjukan  bahwa  pada  penelitian  ini,  partisipan  tidak  terkait  dengan belief- nya. Dari hasil penelitian, dapat diambil kesimpulan bahwa hal ini menunjukkan tidak  konsisten  antara sikap  dengan  perilaku.  Diduga faktor  daya  beli  seseorang  atau jumlah  anggaran  yang  dimiliki  untuk  membeli  barang  dengan  kebutuhan  sehari-hari yang  menyebabkan  tidak  konsistennya  antara  sikap  dengan  perilaku.  Tidak konsistennya antara sikap dengan perilaku ini sesuai dengan pendapat LaPiere (1934) dalam  Baron,  Robert  A  dan  Byrne,  Donn  (2003)  yang  mengatakan  bahwa  seringkali ada perbedaan cukup besar antara sikap dan tingkah laku, antara apa yang sebenarnya mereka  lakukan.  Kemungkinan  tidak  konsistennya  sikap  dapat  terjadi  karena  faktor situasi. Misalnya pada kasus yang diteliti Lapierre, karena ia tidak begitu yakin dengan sikap  yang  direfleksikan  dalam  tingkah  laku  yang  tampak  ia  berpikir  apakah  orang yang memiliki prasangka- sikap negatif terhadap anggota kelompok sosial tertentu akan menampilkan sikap ini dalam tingkah laku yang tampak dan pernyataan verbal mereka.
Dalam penelitian ini, jumlah nol pada tampilan harga tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap terjadinya ilusi uang. Hasil ini sejalan dengan penelitian mengenai redenominasi  di  Ghana  (Dzokoto  et.al.,  2010)  dan  Turki  (Amado  et.al.,  2007).  Hasil penelitian  ini  juga  sama  dengan  hasil  penelitian  Wertenbroch  et.al.  (2007),  yang prosedurnya diadaptasi dalam penelitian ini.
Ada  hal  yang  perlu  diperhatikan  dari  penelitian  ini,  yaitu  tingginya  kesalahan dalam  mengisi  skala  familiaritas  merek  terkenal,  sehingga  banyak  partisipan  yang dieliminasi  dan  tidak  diikutkan  dalam  proses  pengolahan  data.  Daftar  belanja  pada kuesioner  memang  merupakan  adaptasi  dari  daftar  yang  digunakan  dalam  penelitian Wertenbroch,  et.al  (2007).  Pada  daftar  tersebut  kolom  paling  kiri  merupakan  kolom jenis produk yang perlu dibeli, kolom setelahnya merupakan kolom merek dan harga produk swalayan, diikuti oleh kolom merek dan harga produk terkenal, dan di paling kanan  terdapat  kolom  skala  familiaritas  merek  terkenal.  Partisipan  pengambilan  data ternyata banyak yang gagal mengisi skala tersebut dengan benar. Karena digabungkan
dengan  daftar  belanja,  instruksi  dan  contoh  pengisian  skala  familiaritas  pun digabungkan  dengan  instruksi  dan  contoh  pengisian  daftar  belanja.  Oleh  sebab  itu, instruksi bagian ini menjadi panjang dan pada saat pengambilan data banyak partisipan yang  mengeluhkan  panjangnya  instruksi  tersebut.  Selain  itu,  banyak  partisipan  yang kurang  memperhatikan  judul  kolom,  yaitu  “familiaritas  merek  terkenal”  sehingga ketika  memilih  merek  swalayan,  skala  diisi  untuk  menyatakan  familiaritas  terhadap merek swalayan tersebut.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis data serta pengujian hipotesis yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya,  maka  kesimpulan  yang  dapat  diambil  dari  penelitian  ini  adalah:  “Ada pengaruh yang signifikan secara keseluruhan dari behavioral belief, evaluation to behavioral belief, normatives belief, motivation to comply, control belief, perceived power, batasan anggaran dan tampilan nilai nominal mata uang”.
Berdasarkan  hasil  analisis  uji  hipotesis  terdapat  dua  independent  variable  yang signifikan  yaitu  behavioral  belief  dan  control  belief.  Sedangkan  independent  variable lain  seperti  evaluation  to  behavioral  belief,  normatives  belief,  motivation  to  comply, control  belief,  perceived  power,  batasan  anggaran  dan  tampilan  nilai  nominal  mata uang  tidak  memberikan  sumbangan  varians  yang  signifikan  terhadap  willingness  to pay.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  partisipan  tidak  mengalami  ilusi  uang berdasarkan  hasil  analisis  data  bahwa  tidak  ditemukan  perbedaan  signifikan  antara rata-rata  willingness  to  pay  partisipan  berdasarkan  manipulasi  variabel  batasan anggaran dan pengurangan nol pada nilai nominal.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajzen,I.( 2005). Attitudes, personality and behavior second edition. England: McGraw-
Hill.
Amado,  S.,  Tekozel,  M.,  Topsever,  Y.,  Ranyard,  R.,  Del  Missier,  F.,  &  Bonini,  N.
(2007). Does “000,000” matter? psychological effects of turkish monetary reform. Journal of Economic Psychology. 28(2), 154-169
Baron, Robert A & Byrne, Donn. (2003). Psikologi sosial. jilid 1 Jakarta: Erlangga.
Del Missier, F., Bonini, N., Ranyard, R. (2007). the euro illusion in consumers' price estimation:  an  italian-irish  comparison  in  the  third  year  of  the  euro.  Journal Consumer Policy. 30, 337-354.
Dzokoto,  V.  A.  A.,  Mensah,  E.  C.,  Twum-Asante,  M.,  &  Opare-Henaku,  A.  (2010).
“Deceiving  our  minds:  A  qualitati ve  exploration  of  the  money  illusion  in  post- redenomination ghana.” Journal of Consumer Policy 33 (4), 339 -353.
Eagly, A.H & Chaiken. (1993). The psychology of attitude. Forth Worth: Harcout Brace
Fisher, Irving. (1928). The money illusion. NY : Adelphi.
Frank,  R.  H.  (2003).  Microeconomics  and  behavior  (5th  Ed.).  New  York:  Graw- Hill
Fishbein  dan  Ajzen  (1975)  belief,  attitude,  intention  and  behavior:  An introduction  the  theory  and  research,  Massachusetts:  Addison-Wesley Publishing Company
Gamble,  A.,  Garling,  T.,  Charlton,  J.,  Ranyard,  R.  (2002)  Euro  illusion:
Psychological insights into price evaluations with a unitary currency.  Journal of European Psychologist, 7(4), 302-311
Handa, J. (2009). Monetary economics (2nd Ed.). New York: Routledge
Kahneman, D. & Tversky A. (1979). "Prospect theory: An analysis of decision under risk", Econometrica, 47, 263-291.
Kalish, S. & Nelson, P. (1991). A comparison of ranking, rating and reservation price measurement in conjoint analysis. Marketing Letters, 2(4), 327-335.
Mankiw, N. G. (2012). Principles of economics (6th Ed.). Mason: Cengage Learning.
Marques,  J.  F.,  &  Dehaene,  S.  (2004).  Developing  intutition  for  prices  in  euros:
Rescaling  or  relearning  prices?  Journal  of  Experimental  Psychology:  Applied, 10(3), 148-155.
Masyithah, M. (2012). Ilusi uang: Pengaruh interaksi tampilan jumlah nol pada uang dan kemampuan kognitif terhadap willingness to pay pada anak. Skripsi. Depok: Universitas Indonesia
Michener, H., DeLamater, J.D., Myers, D.J. (2004). Social Psychology. Belmont CA: Wadsworth
Mishkin,  F.S.  (2007).  The  economics  of  money,  banking,  and  financial  markets  (8th Ed.). Boston: Pearson Education, Inc.
Morgan, C.T., King, R.A., Weisz, J.R., Schopler, J. (1986). Introduction to psychology (7th Ed). Singapore: Graw-Hill Bo Co.
Oesoonthornwattana,  O.,  Shanks,  D.  R  (2010).  I  like  what  I  know:  Is  recognition  a noncompensatory  determiner  of  consumer  choice?  Judgement  an  Decision Making, 5(4), 310-325.
Putri,  P.  S.  (2013).  Ilusi  tiga  digit:  Pengaruh  jumlah  nol  pada  tampilan  harga  dan batasan  anggaran  terhadap  willingness  to  pay  mahasiswa.  Skripsi.  Depok: Universitas Indonesia
Raghubir,  P.,  &  Srivastava,  J.  (2010).  Effect  of  face  value  on  product  valuation  in foreign currencies. Journal of Consumer Research. 335-347.
Ranyard,  R.,  Burgoyne,  C.  B.,  Saldanha,  G.,  &  Routh,  D.  A.  (2005).  A  qualitative study  of  adaptation  to  the  euro  in  the  republic  of  ireland:  attitudes,  the  ‘euro
illusion’ and the perception of prices. Journal of Community and Applied Social Psychology, 15, 95-107.
Rao, A. R., Monroe, K. B. (1989). The effect of price, brand name and store name on buyers’ perception of priduct quality: An integrative review. Journal of Marketing Research, 26, 351-357.
Shafir, E., Diamond, P., & Tversky, A. (1997). Money illusion. The Quarterly Journal of Economics, vol. 112 (2).
Voelckner, F. (2006). An empirical comparison of methods for measuring consumers’ willingness to pay. Marketing Letters, 17(2), 137-149.
Wertenbroch K., & Skiera, B. (2002). Measuring consumers’ wil lingness to pay at the point of purchase. Journal od Marketing Research, 39, 228-241.
Wertenbroch K., Soman, D., & Chattopadhyay, A. (2007). On the perceived value of money:  The  reference  dependence  of  currency  numerosity  effect.  Journal  of Consumer Research.