## PENGARUH IKLAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA VARIO DI LUBUK SIKAPING

## YURASTI, TIA OKTAVIANI
Institut Teknologi dan Ilmu Sosial Khatulistiawa yurasti8@gmail.com
Abstract: Purchase  decisions  are  based  on  the  knowledge  that  consumers  get  based  on information so that consumers are sure of the goods or services needed. This research aim to prove  how  advertising  influence  and  brand  image  to  purchase  decision.  Reseach  was conducted in Lubuk Sikaping and the populationin this study are consumer who had used  of Honda  Vario  Motorcycles  .  The  research  sample  consisted  of    100  respondent.  The  data collection methods were Observation, Interview, Documentation and Questionnaire.  Data are analyzed  using  multiple  linear  regression.  The  result  showed  that  partially  advertising  has  a significant  effect  on  the  Purchase  Decision  of  Honda  Vario  Motorcycle,  with  a  significant value  of  0.001  <  alpha  0.05.  Brand  Image  does  not  have  a  significant    effect  on  Purchase Decisions  for  Honda  Vario  Motorcycles  with  a  significant  value  of  0.130  >  alpha  0.05. Advertising  and  Brand  Image  gave  significant  effect    on  the  Purchase  Decisions  for  Honda Vario Motorcycles simultaneously by the significant value of  0.000 < alpha 0.05. Keywords: Advertising, Brand Image, Purchasing decision.
Abstrak: Keputusan  pembelian  didasarkan  pada  pengetahuan  yang  diperoleh  konsumen bahwa  konsumen  mendapatkan  informasi  sehingga  mereka  yakin  akan  barang  dan  jasa  yang mereka butuhkan Penelitian ini bertujuan membuktikan seberapa besar Pegaruh Iklan dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian. Penelitian dilakukan di kecamatan Lubuk Sikaping dan populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  konsumen  yang  menggunakan  produk  sepeda  motor Honda  Vario  di  kecamatan  Lubuk  Sikaping.  Sampel  penelitian  ini  berjumlah  100  responden. Metode  pengumpulan  data  yang  dilakukan  Observasi,  Wawancara,  Dokumentasi  dan Kuesioner.    Data  dianalisa  menggunakan  regresi  linear  berganda.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  secara  parsial  Iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario  dengan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001  <  alpha  0,05. Citra Merek tidak bepengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor  Honda Vario  dengan  nilai  signifikan  sebesar  0,130  >  alpha  0,05.    Iklan  dan  Citra  Merek  secara simultan    berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Vario dengan nilai signifikansi sebesar 0,000 < alpha 0,05.
Kata Kunci: Iklan, Citra Merek, Keputusan Pembelian.

## A. Pendahuluan
Saat  ini  kita  memasuki  era  globalisasi,  dimana  antar  perusahaan  nasional  maupun multinasional  saling  bersaing  secara  global,  baik  bersaing  secara  langsung  maupun  tidak langsung.  Adapun  banyaknya  pesaing  semakin  memberikan  pilihan  bagi  konsumen  untuk dapat  memilih  produk  yang  sesuai  dengan  kebutuhannya.  Parameter  kesuksesan  pemasaran produk  adalah  semakin  meningkatnya  jumlah  konsumsi  produk  tersebut  oleh  masyarakat. Sehubungan  preferensi  konsumen  berbeda  pada  produk  yang  ingin  dikonsumsinya  maka seorang  marketing  manager  wajib  menganalisa  pasar  dan  mengetahui  strategi  apa  yang  akan dipakai  dalam  penjualan  produknya  agar  konsumen  menerima  produk  yang  ditawarkan perusahaan dan lebih inovatif terhadap perkembangan produk dipasar.
Transportasi  telah  menjadi  kebutuhan  primer,  oleh  karenanya  kebutuhan  akan transportasi  semakin  meningkat  terutama  penggunaan  sepeda  motor,  saat  ini  sepeda  motor jenis  matic  lebih  banyak  diminati  konsumen  dikarenakan  pengoperasiannya  yang  sangat mudah  tanpa  perlu  ganti  gigi  dan  tidak  menggunakan  kopling.    Dari  data  Asosiasi  Industri Motor Indonesia pada tahun 2021, penjualan sepeda motor mengalami peningkatan pada tahun 2018  dan  2019  yaitu  6,38  juta  unit  pada  tahun  2018  dan  6,48  juta  unit  pada  tahun  2019, namum terjadi penurunan pada tahun tahun 2020 ketika pandemic COVID-19 dan pada tahun
2021 jauh lebih baik dibanding periode yang sama tahun sebelumnya yaitu 3,66 juta unit tahun 2020 dan 5,05 juta unit pada tahun 2021, pada tahun 2022 naik lagi menjadi 5,22 juta unit.
Berdasarkan  data  dari  Asosiasi  Industri  Sepeda  Motor  Indonesia  (AISI),  dapat  dilihat penjualan Honda Vario tahun 2019 – 2021 yaitu :
Tabel 1. Data Penjualan Sepeda Motor Matic Tahun 2019-2021 MEREK 2019 (UNIT) 2020 (UNIT) 2021 (UNIT) HONDA BEAT 1.482.216 1.855.349 1.814.600 HONDA VARIO 987.994 1.277.024 1.306.600 HONDA SCOOPY 104.625 350.925 586.22 YAMAHA MIO 495.023 539.958 389.852 YAMAHA NMAX 76.208 961 254.826

## Sumber : AISI, 2021
Konsumen  memiliki  preferensi  terhadap  suatu  produk  sehingga  nantinya  akan mempengaruhi  keputusan  pembelian.  Keputusan  pembelian  adalah  suatu  proses  pemilihan salah  satu  dari  berbagai  alternatif  sesuai  dengan  preferensi.    Dari  data  penjualan  diatas konsumen lebih banyak memilih Honda Beat dibandingkan vario.
Keterlibatan  konsumen  dalam  suatu  pembelian  produk  ditentukan  oleh  stimulus (rangsangan),  apakah  seseorang  merasa  terlibat  atau  tidak  terhadap  suatu  produk  ditentukan oleh apakah konsumen merasa dirinya penting atau tidak dalam keputusan pembelian produk barang  atau  jasa.  Dengan  demikian,  bisa  dikatakan  ada  konsumen  yang  memilki  keterlibatan tinggi  dalam  pembelian  produk  atau  jasa  dan  ada  juga  konsumen  yang  memiliki  keterlibatan rendah terhadap pembelian produk barang atau jasa. Tiap konsumen membuat keputusan yang berbeda dalam menciptakan, membeli, serta  memakai produk serta merek yang berbeda pada kurun  waktu  tertentu  (Lorinda  dan  Amron,  2023).  Buchari  Alma  (2016)  mengemukakan bahwa  keputusan  pembelian  adalah  suatu  keputusan  konsumen  yang  dipengaruhi  oleh ekonomi  keuangan,  teknologi,  politik,  budaya,  produk,  harga,  lokasi,  promosi, physical evidence, people, process, sehingga membentuk sikap pada konsumen untuk mengolah segala informasi  dan  mengambil  kesimpulan  berupa  respons  yang  muncul  produk  apa  yang  akan dibeli.    Keputusan  pembelian  didasarkan  pada  pengetahuan  yang  diperoleh  konsumen  bahwa konsumen mendapatkan informasi sehingga  mereka  yakin akan barang dan  jasa  yang mereka butuhkan  (Kotler  &Armstrong,  2018).Sebelum  memutuskan  untuk  melakukan  pembelian, konsumen  akan  mengevaluasi  berbagai  pilihan    dan  membuat  pilihan  pada  suatu  produk  dari berbagai pilihan.
Persaingan  yang  semakin  ketat,  membuat  produsen  sepeda  motor  harus  memikirkan strategi-strategi  yang  menarik  untuk  mempertahankan  pangsa  pasar  mereka.  Perkembangan dunia  periklanan  pada  saat  ini  yang  semakin  pesat  dan  didukung  oleh  pertumbuhan  media cetak  maupun  jumlah  stasiun  televisi  (  media  eleltronik)  yang  terus  meningkat,  membuat perusahaan  harus  selektif  dalam  membuat  iklan  untuk  mendukung  penjualannya.  Strategi pemasaran  dan  promosi  yang  tepat  dan  efisien  diperlukan  agar  efektivitas  komunikasi  iklan dapat dicapai. Iklan merupakan bagian dari sebuah bauran promosi dan bauran promosi adalah bagian dari bauran pemasaran. Jadi iklan dapat didefinisikan sebagai pesan yang menawarkan suatu produk yang ditunjukan kepada masyarakat melalui perantara atau suatu media, menurut Kasali (dalam Fitriah, 2018).
Selain itu, dukungan dari citra merek yang selama ini dibangun dan dijaga dengan baik oleh  Honda,  dapat  membantu  Honda  untuk  tetap  bertahan  di  tengah  ketatnya  persaingan industri  sepeda  motor  di  Indonesia.  Menurut  Etta  Mamang  Sangadji  dan  Sopiah  (2013:), mendefinisikan  citra  sebagai  jumlah  dari  gambaran-gambaran,  kesan-kesan  dan  keyakinan- keyakinan  yang  dimiliki  seseorang  terhadap  suatu  objek,  citra  terhadap  merek  berhubungan dengan  sikap  yang  berupa  keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu  merek.  Rangkuti  (2012) mengemukakan  bahwa  “citra  merek  adalah  sekumpulan  asosiasi  merek  yang  terbentuk  di benak  konsumen  sehingga  pada  pola  pandang  konsumen  dapat  mengerti  akan  citra  merek produk  tersebut.  Citra  Merek  ( Brand  Image )  dapat  membuat  konsumen  untuk  mengenal
produk,  mengevaluasi  kualitas  produk  dari  produk  tersebut,  serta  dapat  membuat  pembelian yang tinggi (Mandira & Arnanta, 2023).
Beberapa penelitian terdahulu menemukan bahwa iklan dan citra merek mempengaruhi keputusan  pembelian.  Penelitian    yang  dilakukan  oleh    Mastuti,  Haris  &  Sujana  (2019) menemukan  bahwa  iklan  dan  citra  merek  secara  simultan  berpengaruh  signifikan  terhadap keputusan  pembelian.    Penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  Lorinda  &  Amron  (2023) menyatakan  bahwa  variabel  iklan  secara  parsial  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  produk  sepeda  motor  merek  Honda.  Semakin  tinggi  iklan  yang  dibuat saat  memproduksi  sepeda  motor  semakin  banyak  keputusan  pembelian  yang  akan  diambil (Nur’aini dan Rahmad Hidayat,2022; Aina 2017).
Citra  merek  mampu  meningkatkan  keputusan  pembelian  (Dewi  &  Indiani,  2021),    ( Gunawan & Kunto 2022), (A.N. Pratama &  K.A.Hayuningtias, 2022).   Berbeda dengan hasil penelitian  ini,  penelitian  yang  diklakukan  oleh  (Fauzi  &  Asri,  2020)  menyatakan  bahwa variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
Sepeda Motor Honda Vario adalah sebuah skuter bertransmisi otomatis yang di produksi oleh  Astra  Honda  Motor  di  Indonesia  sejak  tahun  2006.  Skuter  ini  di  maksudkan  untuk mengantisipasi makin banyaknya populasi skuter otomatis yang beredar di pasar sepeda motor Indonesia.  Honda  Vario  merupakan  skutermatik  dengan  beberapa  keunggulan  yang  belum dimiliki kompetitor merek lain seperti kunci pengaman ganda, sistem bahan bakar injeksi dan idling stop system. Konsumen memiliki pilihan produk sesuai dengan keinginan seperti Honda Vario 110, Honda Vario 125 dan Honda Vario 150. Adanya berbagai kelebihan Honda Vario diikuti  oleh  perkembangan  penjualan  di  pasaran.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  keputusan pembelian konsumen terhadap Honda Vario  selalu mengalami peningkatan.  Berdasarkan  hal tersebut  diatas  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  iklan  dan  citra  merek terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda  vario di Lubuk Sikaping.

## B. Metoddologi Penelitian
Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yang bersifat asosiatif dengan bertujuan untuk mengetahui  pengaruh  iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor Honda  Vario.    Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  pengguna  sepeda  motor  Honda  Vario  di Kecamatan  Lubuk  Sikaping.  Jumlah  sampel  sebanyak  100  dengan  pertimbangan  sudah melebihi  sampel minimal penelitian korelasional  (n=30).  Teknik pengambilan  sampel dengan menggunakan  teknik Accidental  sampling. Konsumen  yang  menggunakan  sepeda  motor Honda  Vario  yang  bergender  wanita  ataupun  pria  dengan  usia  18  tahun  sampai  57  tahun dijadikan sampel dalam penelitian ini. Sebelum data dikumpulkan dan diolah, maka dilakukan uji coba instrumen guna mengetahui tingkat validitas dan reliabilitas suatu instrumen. Sebuah instrumen  dikatakan  valid  apabila  memiliki  nilai corrected  item  total  correlation  ≥  0,3 sebaliknya bila nilai corrected item total correlation <0,3 berarti tidak valid (Sugiono, 2013). Suatu instrument dikatakan reliabel jika Conbach’s Alpha >0,7 (Sekaran, 2011). Analisa data menggunakan  analisa  regresi  linear  berganda  yaitu  hubungan  secara  linear  antara  dua  atau lebih  variabel  independen  dengan  variabel  dependen.  Salah  satu  syarat  untuk  bisa menggunakan  analisa  regresi  linear  berganda  adalah  terpenuhinya  asumsi  klasik.    Uji  asumsi klasik  yang  digunakan  adalah  uji  normalitas,  uji  linearitas,  uji  heteroskedastisitas  dan  uji multikolinearitas.  Adapun  metode  pengujian  dilakukan  sebagai  berikut:  1)  Normalitas  data diuji  dengan  Kolmogrov-smirnov.  Data  dinyatakan  berdistribusi  normal  bila  nilai asymp  sig (2-tailed) > 0,05; 2) Uji linearitas dengan melihat grafi P-Plot . Bila titik-titik bergerak menuju searah garis linear maka model regresi dinyatakan linear; 3) Uji heteroskedastisitas dilakukan dengan  melihat  grafik Scatter  Plot .    Bila  data  menyebar  tanpa  membentuk  pola  tertentu  dan berada  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu  Y  dinyatakan  bebas  dari  masalah heteroskedastisitas;  dan  4)  Uji  Multikolinearitas  dengan  melihat  nilai tolerance dan variance inflation  factor (VIF).  Jika  nilai  tolerance  >  0,10  dan  nilai  VIF  <  10,  maka  tidak  terjadi multikolinearitas.  Untuk  melihat  pengaruh  variabel  iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian digunakan uji t dan uji F. Besarnya  kemampuat atau kontribusi dari variabel iklan
dan  citra  merek  terhadap  variabel  keputuasan  pembelian  digunakan  uji  koefisien  determinasi ( R-square ).

## C. Hasil dan Pembahasan

## 1.  Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Instrumen  yang  valid  berarti  alat  ukur  yang  digunakan  untuk  mendapatkan  data (mengukur)  itu  valid.      Pada  penelitian  ini  yang  diukur  adalah  ketepatan  pemilihan  item pernyataan yang mendukung masing-masing varibel. Menurut Sugiyono (2013) “Valid berarti terdapat      kesamaan      antara      data  yang  terkumpul  dengan  data  yang  sesungguhnya”.  Suatu butir  pertanyaan  atau  pernyataan  dikatakan  valid  bila  memiliki  nilai corrected  item-total correlation lebih besar dari 0,30 dan sebaliknya. Hasil uji validitas masing-masing pernyataan yang digunakan dalam variabel Keputusan Pembelian, Iklan dan Citra Merek dinyatakan valid karena memiliki nilai corrected item-total correlation lebih besar dari 0,30.
Keandalan  adalah  indeks  yang  menunjukkan  sejauh  mana  suatu  alat  ukur  dapat dipercaya  atau  dapat  diandalkan.    Reliabilitas  menunjukkan  sejauh  mana  hasil  pengukuran tetap  konsisten  atau  stabil  dari  waktu  ke  waktu.  Pengukuran  reliabilitas  dalam  penelitian  ini menggunakan metode Cronbach’s Alpha. Suatu instrumen dikatakan reliabel jika Cronbach’s Alpha .  0,70  (Sekaran,  2011).  Berdasarkan  hasil  pengujian  reliabilitas  yang  telah  dilakukan, diperoleh hasil pada tabel dibawah ini :
Tabel 2. Ringkasan Hasil Pengujian Reliabilitas Variabel Penelitian Cronbach's Alpha Cut Off Kesimpulan Iklan (X1) 0,804 0,70 Reliable Citra Merek (X2) 0,753 0,70 Reliable Keputusan Pembelian (Y) 0,761 0,70 Reliable Sumber: Pengolahan data SPSS
Berdasarkan hasil pengujian reliabilitaas pada tabel diatas terlihat bahwa masing-masing variabel  penelitian  yang  terdiri  atas  Iklan,  Citra  Merek  dan  Keputusan  Pembelian menghasilkan nilai Cronbach’s Alpha di atas 0,7. Seluruh variabel penelitian yang digunakan memiliki kehandalan yang memenuhi standar pengujian.

## 2.  Deskriptive Variabel Penelitian
Tingkat  pencapaian  rata-rata  responden  pada  variabel  keputusan  pembelian dikategorikan  baik,  dengan  rata-rata  82%.    Hal  ini  dilihat  dari  indicator  keinginan  untuk menggunakan  produk,  keinginan  untuk  membeli  produk,  mencari  informasi,  melakukan evaluasi  terhadap  produk  serta  merekomendasikan  kepada  orang  lain  setelah  melakukan pembelian.  Secara  keseluruhan  masih  perlu  ditingkatkan  terutama  dalam  melakukan  evaluasi terhadap  produk.  Tingkat  pencapaian  rata-rata  responden  pada  variabel  iklan  dikategorikan baik, denga rata-rata 82,6%.  Serta tingkat pencapaian pada variabel citra merek juga termasuk kategori  baik  dengan  tingkat  pencapaian  rata-rata  responden  84,4%  seperti  pada  tabel  3 dibawah ini.
Tabel 3. Tingkat Pencapatan Responden No.  Variabel Skor Rata-rata Tingkat capaian responden (%) Kategori 1. Keputusan Pembelian 4,10 82 Baik 2. Iklan 4,13 82,6 Baik 3. Citra Merek 4,22 84,4 Baik
Uji Asumsi Klasik, Sebelum dilakukan Analisa regresi linear berganda, terlebih dahulu dilakukan uji asumsi klasik, yang merupakan syarat yang harus dipenuhi dalam Analisa regresi linear  berganda.  Dalam  penelitian  ini  uji  asumsi  klasik  yang  digunakan  terdiri  dari  uji normalitas, uji linearitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas.
Uji Normalitas, Hasil uji nomrmalitas disajikan pada tabel dibawah ini
Tabel 4. Pengujian Normalitas Variabel Penelitian Asymp Sig (2-tailed) Alpha Kesimpulan Iklan (X1) 0,053 0,05 Normal
Citra Merek ( X2 ) 0,150 0,05 Normal Keputusan Pembelian ( Y ) 0,100 0,05 Normal Sumber:Pengolahan Data SPSS
Dari  tabel  diatas  diketahui  bahwa  seluruh  variabel  penelitian  yang  digunakan  didalam penelitian ini yang meliputi Iklan, Citra Merek dan Keputusan Pembelian memiliki asymp sig (2-tailed) diatas  0,05.  Dengan  demikian  seluruh  variabel  penelitian  yang  digunakan  telah berdistribusi normal.
Uji  Linearitas ,  Uji  linearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  hubungan  variabel bebas dan  variabel  terikat bersifat linier  atau  tidak. Hasil  uji  linearitas disajikan pada gambar dibawah ini.
.
Gambar 1. Grafik P-Plot Iklan Dan Citra Merek Sumber: Pengolahan Data SPSS Berdasarkan Gambar 1. grafik P-Plot diatas, terlihat bahwa titik – titik bergerak menuju searah  dengan  garis  linear,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  model regresi penelitian  ini adalah linear.
Uji  Heteroskedastisitas .  Uji  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  dalam  model  regresi terjadi  ketidaksamaan variance dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain, Ghozali (2012).
Gambar 2. Grafik Scatter Plot Uji Heteroskedastisitas

## Sumber: Pengolahan Data SPSS
Dari gambar 2 diatas dapat diketahui bahwa titik-titik tidak membentuk pola yang jelas, dan  titik-titik  penyebaran  diatas  dan  dibawah  angka  0  pada  sumbu Y .  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa tidak terjadi masalah heteroskedastisitas dalam model regresi.
Uji  Multikolinearitas .  Uji  Multikolinearitas  digunakan  untuk  meyakini  bahwa  antar variable  bebas  tidak  memiliki  multikolinearitas  atau  tidak  memiliki  pengaruh  korelasi  antara variable yang ditetapkan sebagai model dalam penelitian Tabel 5.   Hasil Uji Multikolinearitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 24,758 4,736 5,227 000 Iklan 0,272 0,081 0,323  3,356 001 0,953  1,050 Citra Merek 0,146 0,095 0,147  1,526 130 0,953  1,050

## Sumber: Pengolahan Data SPSS
Berdasarkan   table diatas dapat diketahui bahwa  tolerance dari variabel  Iklan dan Citra Merek  0,953  >  0,10  dan  nilai  VIF  1,050 < 10,  maka  disimpulkan  bahwa  tidak  terjadi multikolinearitas.

## 3. Analisa Regresi Linear Berganda
Analisa  regresi  linear  berganda  digunakan  unuk  mengetahui  seberapa  besar  pengaruh variable  Iklan    dan  Citra  Merek    terhadap  Keputusan  Pembelian.  Berdasarkan  perhitungan regresi linear berganda diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 6. Hasil Uji Regresi Linear Berganda
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t B Std. Error Beta 1 (Constant) 24,758 4,736 5,227 Iklan 0,272 0,081 0,323 3,356 Citra Merek 0,146 0,095 0,147 1,526 Sumber: Pengolahan Data SPSS
Model persamaan regresi linear berganda persamaan diatas adalah:
Y=24,758+0,272X 1 +0,146X 2 +e Untuk membuktikan Pengaruh secara parsial Iklan dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario di Lubuk Sikaping maka dilakukan Uji t . Berdasarkan hasil uji t diperoleh ringkasan hasil terlihat pada tabel  dibawah ini :
Tabel 7. Hasil Uji t Variabel Penelitian Sig Alpha Kesimpulan Iklan 0,001 0,05 Signifikan Citra Merek 0,130 0,05 Tidak Signifikan

## Sumber: Pengolahan Data SPSS
Berdasarkan  hasil  uji  t  dapat  dinyatakan  bahwa  variabel  iklan  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian  sepeda motor Honda Vario dengan nilai signifikansi 0,001<  ɑ 0,05.  Penelitian  ini sejalan dengan penelitian  terdahulu  yang dilakukan oleh  G.A.M. Mastuti (2019),  Lorinda  &  Amron  (2023)  yang  menyatakan  bahwa  variabel  iklan  secara  parsial memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk sepeda motor merek Honda. Hasil Penelitian Nur’aini dan Rahmad Hidayat (2022), Aina (2017)  juga mendukung hasil  penelitian  ini  yang  menyatakan  bahwa  Semakin  tinggi  iklan  yang  dibuat  saat memproduksi sepeda motor semakin banyak  keputusan pembelian  yang  akan diambil. Honda harus melakukan hal tersebut yaitu dengan meningkatkan daya tarik dalam proses pembuatan iklan, sehingga dapat menarik perhatian para konsumen.
Citra  merek  tidak  mampu  secara  signifikan  meningkatkan  keputusan  pembelian  sepeda motor  Honda  vario.    Citra  merek  mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap  keputusan pembelian,  namun  pengaruh  ini  tidak  signifikan  dengan  nilai  signifikansi  0,130  >  ɑ  0,05. Hasil  penelitian  ini  tidak  mendukung  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Dewi  &  Indiani, 2021),    (  Gunawan  &  Kunto  2022),  (A.N.  Pratama  &  K.A.Hayuningtias,  2022).    Hal  ini menunjukkan  bahwa  Citra  Merek    yang  melekat  dalam  ingatan  dan  pandangan  konsumen  di lingkungan Lubuk Sikaping tidak berarti pengaruhnya terhadap  keputusan pembellian, karena konsumen  memiliki  pemikiran  yang  berbeda-beda  dalam  pembelian  sepeda  motor  Honda.
Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  (Fauzi  &  Asri,  2020)  yang  menyatakan  bahwa variabel  citra  merek  berpengaruh  positif  namun  tidak  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.
Untuk mengetahui signifikansi pengaruh  variabel  iklan dan citra merek secara simultan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  honda  vario    di  Kecamatan  Lubuk Sikapingdigunakan uji F. Hasil uji F dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Tabel 8. Hasil Uji F Statistik Variabel Sig Alpha Kesimpulan Iklan, Citra Merek 0,000 0,05 Signifikan
Berdasarkan  hasil  uji  F  diperoleh  hasil  yang  memperlihatkan  bahwa  iklan  dan  citra merek  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda  vario  di lubuk  sikaping dengan nilai signifikansi  0,000 < 0,05.  Hasil penelitian ini mendukung hasil penelitian yang dilakukan oleh ( Mastuti, Haris & Sujana, 2019) yang menyatakan bahwa iklan dan  citra  merek  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  sepeda motor  merek  honda.  Dengan  iklan  yang  menarik  yang  menampilkan  berbagai  keunggulan Honda  vario    dan  persepsi  citra  merek  yang  positif  dari  konsumen  akan  meningkatkan keputusan pembelian sepeda motor Honda vario di Lubuk Sikaping.
Besarnya  pengaruh  dari  variabel  Iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian dilihat  dari  hasil  pengujian R-Square. Nilai R-Aquare yang  diperoleh sebesar  0,146,  ini menunjukakn  bahwa  kontribusi  dari  variabel  iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian sepeda moto Honda vario di lubuk sikaping hanya sebesar 14,6%.

## D. Penutup
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  Iklan  berpengaruh  signifikan  terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario di Lubuk Sikaping.  Iklan menarik yang menampilkan beberapa  keunggulan  Honda  vario  yang  belum  dimiliki  oleh  kompetitor  saat  ini  sudah  bisa menarik  perhatian  konsumen.  Oleh  karena  itu  diharapkan  tim  kreatif  yang  handal  untuk mempertahankan    iklan  yang  bisa  menarik  perhatian  konsumen.  Citra  Merek  berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, namun pengaruh ini tidak signifikan. Citra Merek yang sudah  dibangun  Perusahaan  Astra  Honda  Motor  Indonesia  belum  bisa  menarik  sepenuhnya perhatian.  Perusahaan  Astra    Honda  Motor  Indonesia  harus  memberikan  perhatian  lebih terhadap  citra  merek  yang  sudah  melekat  di  benak  konsumen.  Terdapat  pengaruh  yang signifikan  variabel  iklan  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Honda vario  di  Lubuk  Sikaping.  Kedua  variabel  ini  memengaruhi  keputusan  pembelian  secara bersamaan.  Peneliti  selanjutnya  dapat  menggunakan  teknik  analisa  yang  beragam,  sehingga hasil penelitian dapat dilihat dari berbagai sudut pandang dan berbagai kalangan.

## Daftar Pustaka
Aina,  Nor.  (2017).  Pengaruh  Iklan,  Citra  Merek,  dan  Desai  Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Beat di Kelurahan Mugirejo Kecamatan Sungai Pinang Samarinda. E-Jurnal Administrasi Bisnis, vol.5 No.1.hal 180-192.
A.N.Pratama & K.A. Hayuningtias (2022). Pengaruh Iklan, Citra Merek, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Scoopy di Semarang. Jurnal Mirai Manajemen Vol,, No.1.hal425-436
Buchari Alma., (2016) Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa . Bandung. Alfabeta. Fauzi,  Firman  &  Asri,  Ramadhia  (2020).  Pengaruh  Etnosentrisme,  Citra  Merek  dan  Gaya Hidup terhadap Keputusan Pembelian Batik (Studi pada Konsumen di Wilayah Jakarta Barat). Jurnal manajemen Pemasaran, Vol.14, No.2.hal 86-95. Doi: 10.9744/pemasaran.14.2.86─95
Fitriah,  Maria,  (2018), Komunikasi  Pemasaran  Melalui  Desain  Visual, Cetakan  Pertama, Yogyakarta: Deepublish.
Inta  Setia  Dewi,  A.A  &  Putu  Indiani,  N.L  (2022)  Pengaruh  Citra  Merek,  Kesadaran  Merek, dan Pemasaran Digital terhadap Keputusan Pembelian AMDK Aqua. E-jurnal Ekonomi dan Bisnis UNUD. Vol.11 No.01. https://doi.org/10.24843/EEB.2022.v11.i01.p08
Lorinda,  I.P  &  Amron  (2023).  Pengaruh  Kualitas  produk,  Iklan  dan  Citra  Merek  terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Tolak  Angin  Sidomuncul  di  Kota  Semarang.  Journal Management, Business, and Accounting. Vol 22, No.1. hal 53-64 Kotler,  P.  &  Armstrong,  G.  (2018).  Principles  of  Marketing  (17th  ed.).  United  Kingdom:
Pearson
Mandira,  I.M.,  &  Putra  Arnanta,  I.P.G.(2023).  Pengaruh  Viral  Marketing,  Celebrity Endorsment  dan  Brand  Image  terhadap  keputusan  Pembelian  Reksadana  pada  Aplikasi Bibit.Eqien- Journal of Economics and Business, 12(01),110-121. Doi: https://doi.org/10.34308/eqien.v12i01.1392
Mastuti,G.A.M., Haris,I.A., dan Sujana, I N (2019). Pengaruh Iklan dan Citra Merek Terhadap Keputusan  Pembelian  Produk  Sepeda  Motor    Honda  pada  Dealer  PT.  Merta  Buana Motor  di  Singaraja.  Jurnal  Pendidikan  Ekonomi.  Vol  11  No.2.  hal  448-453. DOI : https://doi.org/10.23887/jjpe.v11i2.21522
Nur’aeni & Rahmad Hidayat (2022). Pengaruh Iklan, Citra Merek, dan Desai Produk Terhadap Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor  Honda  Scoopy.  Jurnal  Ikraith-Ekonomika.  Vol.5 No.2. hal 177-186. DOI: https://doi.org/10.37817/ikraith-ekonomika.v5i2
P.A.Gunawan  &  Y.S  Kunto  (2022).  Pengaruh  Brand  Image  dan  Nutrition  Label  terhadap Keputusan  Pembelian  Mie  Instan  Lemonilo:  Efek  Moderasi  makanan  Sehat.  Jurnal Manajemen  Pemasaran. Vol. 16 No.1,  https://doi.org/10.9744/pemasaran.16.1.48-56 Sangadji dan Sopiah (2013). Perilaku Konsumen, CV. Andi Offset. Sekaran.U  (2011).Metodologi  Penelitian  untuk  Bisnis,  Edisi  4,  Buku  1  Jakarta:  Salemba Empat
Sugiyono.(2013) Metode Penelitian Kuantitatif dan R& D  Bandung:CV.Alfabeta