## Strategi Pengembangan Usaha dan Analisis Kelayakan Finansial Distributor Ikan Basah
Hilmi Aulawi 1 , Sheila Nur Sheilawati 2
Jurnal Kalibrasi Institut Teknologi Garut Jl. Mayor Syamsu No. 1 Jayaraga Garut 44151 Indonesia Email : jurnal@itg.ac.id
1 hilmi_aulawi@itg.ac.id
2 1803057@itg.ac.id
Abstrak  – Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  strategi  pengembangan  usaha  bagi UMKM  Bahari  Mandiri  dalam  mengembangkan  usaha  yang  dijalankan  serta  melakukan analisis  kelayakan  finansial.  Metode  dalam  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan mix method ,  dimana  pada  tahap  awal  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  analisis  Ansoff Matriks,  SWOT  dan  QSPM,  Kemudian  tahap  selanjutmya  menggunaka  metode  kuantitatif dengan analisis kelayakan finansial. Data primer dan sekunder digunakan dalam penelitian ini. Hasil penelitian menunjukan Nilai matriks ansoff  yaitu 3.68 untuk IFE dan 3.78 untuk EFE, yang artinya UMKM Bahari Mandiri memiliki kekuatan internal yang baik dalam mengatasi kelemahan yang ada, sehingga UMKM Bahari Mandiri dapat memanfaatkan peluang yang ada dengan  kondisi  tersebut  dapat  mendukung  kebijakan  pertumbuhan  yang  agresif  ( growth oriented  strategy )  yang  tidak  akan  menutup  kemungkinan  UMKM  Bahari  Mandiri  dapat mempeluas  pangsa  pasar.  Maka  strategi  yang  mendukung  dalam  permasalahan  ini  dengan menggunakan  strategi  ST-1  dengan  Nilai  daya  tarik  (TAS)  paling  besar  yaitu memepertahankan kualitas ikan basah dan meningkatkan ketersediaan bahan baku agar tidak kalah dengan pesaing lain yang memiiki nilai total daya tarik (TAS) sebesar 7,86. Pada tahap analisis  kelayakan  finansial  menunujukan  bahwa  UMKM  Bahari  Mandiri  layak  untuk dijalankan.  UMKM  Bahari  Ditetapkan  bahwa  UMKM  Bahari  Mandiri  layak  karena  nilai NPV>0 atau positif, menunjukkan bahwa penerimaan kas akan melebihi biaya. Payback Period (PP)  terjadi pada 1 tahun 4 Bulan dengan waktu pengembalian modal investasi selama 3 tahun, UMKM Bahari Mandiri mampu mengembalikan biaya investasi dengan lebih cepat dari waktu pengembalian modal sehingga usaha ini dianggap layak. Didapatkan Nilai IRR sebesar 237% yang menyatakan bahwa IRR > MARR, maka UMKM Bahari Mandiri dinyatakan layak, serta memiliki  nilai  R/C>1.  Dimana,  nilai  R/C  ini  menunjukkan  bahwa  UMKM  Bahari  Mandiri dapat dikembangkan dengan memperluas pangsa pasar.
Kata Kunci – Analisis Kelayakan Finansial; Strategi Pengembangan Usaha; SWOT; QSPM.

## I. PENDAHULUAN
Sektor  perikanan  yang  menjadi  bagian  penting  dalam  kegiatan  perekonomian  dan    berpotensi  untuk dikembangkan, di samping ketersediaan sumber daya alam yang melimpah juga karena potensi pasar cukup tinggi [1] dilihat dari peluang usaha dalam pemenuhan kebutuhan ikan laut di Kabupaten Garut. Kabupaten Garut  merupakan  salah  satu  Kabupaten  strategis  dengan  tingkat  pertumbuhan  ekonomi  yang  berkembang dengan pesat yang memiliki komoditas perikanan air tawar sebesar 23.239 Ha, mencakup perikanan budidaya dan perikanan tangkap diperairan kolam (kolam air tenang), kolam air deras, mina padi, perairan umum seperti rawa/danau  seluas  258  Ha,  dan  sungai  sepanjang  1.209,29  KM.  Menurut  Badan  Pusat  Statistik  (BSP)
perikanan Kabupaten Garut tahun (2021) sebanyak 99% menghasilkan ikan air tawar, sedangkan hasil ikan laut di Kabupaten Garut tidak memiliki penghasilan ikan laut meskipun Kabupaten Garut memiliki kawasan pantai. Hasil perikanan hanya dapat memenuhi kebutuhan ikan tawar saja, sedangkan kebutuhan ikan laut tidak dapat terpenuhi. Sehingga, muncul peluang usaha ikan laut di Kabupaten Garut. Namun dalam menjalankan suatu usaha harus memperhatikan terlebih dahulu kelayakan usaha yang akan dijalankan. Suatu usaha dapat berkembang apabila telah di uji kelayakan usahanya [2]. Dalam menjalankan usaha banyak dari pelaku usaha tersebut yang masih sulit berkembang dikarenakan perencanan manajemen serta stategi  bisnis yang kurang jelas dan tersusun dengan baik dari para pelaku usaha tersebut, maka diperlukan suatu perencanaan manajemen pengelolaan yang jelas sehingga dapat mengembangkan usaha yang dilakukan oleh para pelaku usaha tersebut. Upaya  dalam  pengembangan  usaha  diperlukannya  startegi  peningkatan  daya  saing  yang  tepat  untuk menghadapi  kendala,  tantangan,  dan  memanfaatkan  peluang  pasar  [3].  Pengembangan  suatu  usaha  perlu memperoleh perhatian yang lebih maksimal serta  perlu dilakukan agar mampu tumbuh dan berkembang lebih maksimal dibanding dengan sektor usaha lainnya [4].
UMKM Bahari mandiri merupakan salah satu distributor ikan laut basah di kabupaten garut yang menjual dan mendistribusikan ikan laut basah dengan harga jual yang lebih terjangkau serta memiliki persediaan ikan laut basah yang bervariasi dalam pemenuhan kebutuhan konsumen menjadi salah satu keunggulan tersendiri. Namun  dalam  menjalankan  usaha  UMKM  Bahari  Mandiri  memiliki  kendala  untuk  mengembangkan usahanya  berkaitan  dengan  penurunan  permintaan,  keterbatasan  sumber  daya  manusia  yang  dimiliki, keterbatasan dalam pengelolaan usaha dan keterbatasan modal untuk mengembangkan segmen pasar.
Berdasarkan  permasalahan  yang  ada  pada  UMKM  Bahari  Mandiri,  diduga  adanya  keterbatasan  dalam pengembangan  usaha  pada  ikan  basah  sehingga  dibutuhkan  rekomendasi  prioritas  strategi  dalam mengembangkan  UMKM  Bahari  Mandiri  dengan  analisis  SWOT,  Matriks  Ansoff  dan  QSPM.  Analisis SWOT I didasarkan  pada  penalaran I yang  secara  bersamaan  dapat  meminimalkan  bahaya  ( Threats )  dan kelemahan ( Weaknesses )  sekaligus memaksimalkan peluang ( Opportunities ) dan kekuatan ( Strengths ) [4]. Sedangkan  Matriks  Ansoff  digunakan  sebagai  panduan  untuk  mengembangkan  produk  dalam  strategi pemasaran. Ini menggambarkan setiap kemungkinan pasangan pasar dan produk. Sumbu Pasar dan Produk adalah  dua  sumbu mendasar  dari  matriks  ini.  Masing-masing  dibagi menjadi  dua  bagian:  yang  sudah  ada ( exsiting ) dan baru ( new ) [5]. Selanjutnya untuk mengetahui strategi alternatif dilakukan analisis QSPM untuk mengurutkan berbagai strategi yang ada untuk membentuk ukuran prioritas dalam implementasi suatu strategi [6]. Selain itu diperlukannya analisis kelayakan untuk memastikan apakah usaha tersebut layak dijalankan atau  dikembangkan  ditinjau  dari  aspek  finansial.  Analisis  aspek  keuangan  biasanya  menggunakan  lima metode diantaranya Payback Period, Net Present Value, Internal of return, break even point  [7]
Penelitian  terkait  kelayakan  usaha  yang  dilakukan  oleh  [4],[7],[8],  dan  [9]  dengan  tujuan  penelitian  untuk menentukan apakah usaha yang dijalankan memberikan manfaat lebih besar dibandingkan dengan biaya yang dikeluarkan. Dengan kata lain, kelayakan dapat berarti usaha yang dijalankan dapat memberikan keuntungan finansial  dan  non  finansial  sesuai  dengan  tujuan  perusahaan.  Kemudian  Penelitian  terkait  strategi pengembangan  usaha  yang  dilakukan  oleh  [10],[11],  dan  [12]  dengan  tujuan  penelitian  untuk  menentukan strategi serta mengetahui berbagai strategi alternatif yang tersedia dan mendapatkan startegi prioritas dalam mengembangkan  usaha  yang  dijalankan.  Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  tersebut  menggunakan SWOT, BMC, dan QSPM.
Berdasarkan  penjelasan  tersebut,  penelitian  ini  dilakukan  dengan  penelitian  yang  berjudul  “Startegi Pengembangan  Usaha  dan  Analisis  Kelayakan  Finansial  Distributor  Ikan  Basah”.  Penelitian  ini  membuat rumusan  strategi mengenai  pengembangan  usaha  bagi  UMKM  Bahari  Mandiri  serta mengetahui  kelayakan finansial pada UMKM Bahari Mandiri.

## II. METODOLOGI PENELITIAN
Dalam  hal  ini  UMKM  Bahari  Mandiri  dijadikan  sebagai  objek  penelitian  dengan  menggunakan  metode campuran  yang  menggabungkan  metode  penelitian  kualitatif  dan  kuantitatif.  Responden  dipilih  secara
Vol. 20; No. 1; 2023; Hal 63-73
purposive sebanyak lima orang, yaitu 1 orang pemilik usaha, 1 orang driver , 1 orang bagian pembeli bahan baku, serta 2 orang bagian produksi. Data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dengan observasi, dan wawancara langsung serta kuesioner dalam bentuk data produksi yang nantinya diolah untuk analisis kelayakan finansial serta matriks IFE,EFE,dan QSPM. Sedangkan data primer  didapatkan  dari  lembaga/instansi  terkait  serta  sumber  literatur/hasil  penelitian  sebelumnya.  Dalam tahapan perumusan strategi, proses analisis data dilakukan dalam tiga tahap. Tahap pertama pengumpulan data dengan menggunakan matriks IFE dan EFE serta Matriks Ansoff. Tahap kedua yaitu tahap pencocokan dengan menggunakan  matriks  IE  dan  matriks  SWOT.  Tahap  akhir  berupa  tahap  pengambilan  keputusan  yang digunakan  dalam  menentukan  pilihan  prioritas  strategi  pengembangan  usaha  menggunakan  QSPM.Tingkat kelayakan  diukur  dari  aspek  finansial  dengan  analisis  kelayakan  finansial  ditinjau  menggunakan  metode Payback  Period (PP), Net  Present  Value (NPV ),  Internal  Rate  of  Return (IRR)  serta Break  Even  Point (BEP)[13]  dan  [14]  Analisis  yang  dilakukan  terbatas  pada  analisis  kelayakan  dan  formulasi  strategi pengembangan usaha. Alat analisis kelayakan terbatas pada aspek finansial yaitu PP, NPV, IRR, dan BEP. Alat analisis pada strategi pengembangan usaha terbatas pada matriks IFE, EFE, dan Matriks Ansoff, matriks Internal-Eksternal (IE), matriks SWOT dan QSPM.

## III. HASIL DAN PEMBAHASAN

## A. Strategi Pengembangan Usaha
1. Matriks IFE, EFE dan Ansoff
Matriks ini menyajikan berbagai faktor lingkunagan perusahaan yang perlu dipertimbangkan dalam upaya strategi pengembangan usaha.
Tabel 1: Perhitungan Internal
No Faktor Internal Jumlah   Rating   Bobot Skor Kekuatan 1 Memiliki legalitas usaha dari pemerintah 20 4,00 0,09 0,35 2 Harga ikan basah yang lebih terjangkau dan dapat bersaing 21 4,20 0,09 0,38 3 Memiliki mesin cold storage dengan kapasitas besar 18 3,60 0,08 0,28 4 Memiliki persediaan ikan basah 21 4,20 0,09 0,38 5 Bekerja sama dengan supplier tangan pertama dalam memenuhi stok persediaan 19 3,80 0,08 0,31 6 Memiliki pelanggan tetap 22 4,40 0,10 0,42 7 Pelayanan terhadap konsumen cukup baik 19 3,80 0,08 0,31 Kelemahan 1 Letak UMKM tidak strategis 12 2,40 0,05 0,12 2 Sistem manajemen dan  keuangan yang masih terbatas 18 3,60 0,07 0,26 3 Keterbatasan modal 20 4,20 0,08 0,35 4 Tenaga kerja yang tidak professional 15 3,00 0,06 0,18 5 Tidak adanya promosi dalam meningkatkan penjualan dan segmen pasar 11 2,20 0,04 0,10 TOTAL 231 1,00 3,68 Tabel 2: Perhitungan Eksternal No Faktor Eksternal Jumlah   Rating   Bobot Skor Peluang 1 Permintaan ikan basah dari konsumen tinggi 21 4,20 0,12 0,52 2 Ketersediaan bahan baku 19 3,80 0,11 0,43
3 Jangkauan pasar masih terbuka luas 19 3,80 0,11 0,43 4 Dukungan dari pemerintah 21 4,20 0,12 0,52 5 Bekerja sama dengan toko/resto 17 3,40 0,10 0,34 Ancaman 1 Adanya pesaing 17 3,40 0,10 0,34 2 Harga bahan baku /biaya operasinal yang tidak stabil 18 3,60 0,11 0,38 3 Ketersediaan bahan baku 20 4,00 0,12 0,47 4 Kondisi cuaca 17 3,40 0,10 0,34 TOTAL 169 1,00 3,78 Tabel 3 : analisis matriks ansoff ANSOFF MATRIX Existing Produk New Produk Existing Market Market Penetration Produk Development IFE > 2.5 IFE > 2.5 EFE > 2.5 EFE > 2.5 New Market Market Development Diversification IFE > 2.5 IFE > 2.5 EFE > 2.5 EFE > 2.5
Berdasarkan hasil analisa diatas dapat diketahui nilai matriks ansoff diatas yaitu 3.68 untuk IFE dan 3.78 untuk EFE, nilai tersebut melebihi dengan nilai ketentuan dari nilai Ansoff yaitu 2.5. Maka, nilai ansoff dinyatakan memiliki kekuatan internal yang baik dan dapat mengatasi kelemahan. Nilai ansoff tersebut berada pada new product dan new market bagian diversification dengan ketentuan nilai IFE dan EFE lebih besar dari 2.5. Maka, matriks  ansoff  yang  harus  diterapkan  oleh  UMKM  Bahari  Mandiri  yaitu diversification yang  mencakup perluasan pemasaran, dengan dilakukannya perluasan pemasaran akan menciptakan pasar baru dengan cara memperkenalkan  produk  ikan  basah  ke  jangkauan  yang  lebih  luas  lagi.  Tingkat  perbaikan Diversifikasi mengarah pada peningkatan efisiensi, banyaknya tergantung pada pemanfaatan asset. UMKM Bahari Mandiri bisa menetralisir kelemahan perusahaan yang terjadi yaitu dengan perluasan pemasaran, penambahan tenaga kerja, penambahan supplier , serta lebih bisa memanfaatkan media social untuk pengembangan pasar baru dan sebagai  alat  promosi  ikan  basah.  Kendala  yang  dihadapi  saat  ini  oleh  UMKM  Bahari  Mandiri  yaitu  tidak menjangkau pasar baru, promosi yang kurang, sistem manajemen dan keuangan yang belum stabil. Kendala- kendala  yang  dihadapi  tersebut  bisa  diperbaiki  dengan  penetralisiran  kelemahan  perusahaan  yang  sudah dijelaskan sebelumnya, yaitu penambahan jam kerja yang akan bisa memanajemen keuangan dengan stabil dan  teratur,  memanfaatkan  teknologi  dengan  menggunakan  media  sosial  sebagai  alat  promosi  dan pengembangan pasar baru. Hal ini didukung pada penelitian [15] bahwasanya untuk Melaksanakan strategi Pengembangan Produk perlu membuat kerjasama yang baik antara seluruh lini.

## 2. Matriks IE dan Matrisk SWOT
Matriks IE digunakan untuk melihat posisi perusahaan dalam matriks serta merumuskan strategi yang sesuai. Tujuanpenggunaan matriks ini adalah untuk memperoleh strategi bisnis yang lebih detail[10].
Analisis  matriks  SWOT  digunakan  untuk  mengatasi  peluang  dan  ancaman  dari  eksternal  dan  juga  dapat disesuaikan dnegan kekuatan dan kelemahan. Empat strategi dihasilkan Matrik ini[12].
Hasil analisis menempatkan titik posisi UMKM Bahari Mandiri berada pada kuadran I dari matriks IE pada analisis  SWOT.  Posisi  pada  kuadran  I  menjelaskan  bahwa  UMKM  Bahari  Mandiri  memiliki  peluang  dan kekuatan besar  sehingga  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Kondisi ini  mendukung  kebijakan pertumbuhan yang agresif ( growth oriented strategy ). Sehingga tidak menutup kemungkinan UMKM Bahari Mandiri bisa memperluas pangsa pasar ikan basah yang dapat ditawarkan. Hal ini didukung dengan penelitian [9] dengan rekomendasi  strategi  progresif  yang  artinya  UMKM  atau  perusahaan  dalam  kondisi  prima  sehingga memungkinkan untuk melakukan ekspansi memperbesar pertumbuhan dan meraih secara maksimal.
Tabel 4 : Matriks SWOT
IFE EFE Kekuatan (Strenght) Kelemahan (Weakness) 1. Memiliki legalitas usaha dari pemerintah 2. Harga ikan basah yang terjangkau dan dapat bersaing 3. Memiliki mesin cold storage dengan kapasitas besar 4. Memiliki persediaan ikan basah 5. Melakukan kerja sama dengan supplier untuk memenuhi stok persediaan 6. Memiliki pelanggan tetap 7. Pelayanan yang baik terhadap konsumen 1. Letak UMKM yang kurang strategis 2. Sistem  manajemen  dan  keuangan yang masih terbatas
3. Keterbatasan modal
4. Tenaga kerja yang tidak professional
5. Tidak adanya promosi dalam meningkatkan penjualan dan segmen pasar 6. Memiliki kendala dalam mengembangkan pasar baru Peluang (Opportunity) Strategi S-O Strategi W-O 1. Permintaan  ikan  basah dari  konsumen  yang melebihi penyediaan ikan  bahas  di  UMKM Bahari Mandiri 2. Ketersediaan bahan baku 3. Jangkauan  pasar  yang terbuka luas 4. Dukungan dari pemerintah 5. Bekerja  sama  dengan toko/resto 1. Memperluas  pemasaran  ikan basah  ke  daerah  lain  untuk lebih  memperkenalkan  ikan basah  dari  UMKM  Bahari Mandiri
2. Menjaga hubungan baik dengan
distributor dan
menambah jaringan distributor
1. Merencanakan  sistem  manajemen dan keuangan sehingga akan mempermudah  dalam  penentuan finansial UMKM Bahari Mandiri. 2. Merencanakan  untuk  penggunaan teknologi  sebagai  alat  promosi seperti memperbanyak iklan, memasang  banyak  brosur  didaerah Kota  Garut,  serta  memperbanyak iklan di media Sosial. Ancaman (Treath) Strategi S-T Strategi W-T 1. Terdapat beberapa pelaku usaha yang sama 2. Harga bahan baku/biaya  operasional yang tidak stabil 3. Ketersediaan bahan baku 4. Kondisi cuaca 1. Mempertahankan Kualitas ikan basah dan meningkatkan ketersediaan bahan baku agar tidak  kalah  dengan  pesaing lain 2. Mempertahankan harga yang terjangkau bagi semua kalangan, sehingga tidak akan  terkalahkan  oleh  para pesaing lain. 1. Semakin meningkatkan produktivitas kerja 2. Lebih menerapkan disiplin karyawan
Berdasarkan hasil analisis diatas, berikut ini merupakan pembahasan mengenai Matriks SWOT.
a. Analisis Matriks SWOT untuk Strategi SO
Kekuatan yang digunakan I untuk memanfaatkan peluang yang dimiliki UMKM Bahari Mandiri yang dapat membentuk strategi pemasaran di perusahaan tersebut yaitu dengan Memperluas pemasaran ikan basah ke daerah lain untuk lebih memperkenalkan ikan basah dari UMKM Bahari Mandiri dan Menjaga hubungan baik dengan distributor dan menambah jaringan distributor

## b. Analisis Matriks SWOT untuk Strategi WO
Dari kelemahan dan I peluang yang dimiliki UMKM Bahari Mandiri dapat disusun strategi untuk meminimalkan kelemahan yang ada I sehingga perusahaan dapat memanfaatkan I peluang yang ada dengan merencanakan sistem manajemen dan keuangan sehingga akan mempermudah dalam penentuan finansial UMKM Bahari Mandiri serta Merencanakan untuk penggunaan teknologi sebagai alat promosi seperti memperbanyak iklan, memasang brosur didaerah Kota Garut, serta memperbanyak iklan di media Sosial.

## c. Analisis Matriks SWOT untuk Strategi ST
Kekuatan dan ancaman UMKM Bahari Mandiri menggunakan I kekuatannya untuk I Mempertahankan Kualitas ikan basah dan meningkatkan ketersediaan bahan baku agar tidak kalah dengan pesaing lain serta Mempertahankan harga yang terjangkau bagi semua kalangan, sehingga tidak akan terkalahkan oleh para pesaing lain.

## d. Analisis Matriks SWOT untuk Strategi WT
Pada kelemahan dan ancaman yang I ada di UMKM Bahari Mandiri dapat diminimalkan I kelemahan internal untuk menghindari ancaman dari I eksternal yaitu Semakin meningkatkan produktivitas kerja dan Lebih menerapkan disiplin karyawan.

## 3. Matriks QSPM
Matriks  dapat  digunakan  untuk menentukan  strategi mana  yang terbaik  dan  paling tepat  untuk  perusahaan. Melalui analisis QSPM strategi di urutkan berdasarkan prioritas strategi [11].
Tabel 5: Matriks QSPM
No Faktor Internal Bobot ST-1 ST-2 ST-3 ST-4 ST-5 ST-6 ST-7 ST-8 A S TAS A
S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS Kekuatan 1 Memiliki legalitas usaha dari pemerintah 0.09 4 0.35 3 0.26 4 0.35 3 0.26 4 0.35 3 0.26 3 0.26 3 0.26 2 Harga ikan basah yang lebih terjangkau dan dapat bersaing 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36 5 0.45 3 0.27 3 0.27 3 Memiliki mesin cold storage dengan kapasitas besar 0.08 4 0.31 4 0.31 3 0.23 3 0.23 4 0.31 3 0.23 4 0.31 3 0.23 4 Memiliki persediaan ikan basah 0.09 5 0.45 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 3 0.27 3 0.27
5 Bekerja sama dengan supplier tangan pertama dalam memenuhi stok persediaan 0.08 4 0.33 5 0.41 3 0.25 4 0.33 4 0.33 4 0.33 3 0.25 3 0.25
6 Memiliki pelanggan tetap 0.10 5 0.48 4 0.38 3 0.29 3 0.29 4 0.38 4 0.38 3 0.29 4 0.38
7 Pelayanan terhadap konsumen cukup baik 0.08 4 0.33 4 0.33 3 0.25 4 0.33 4 0.33 4 0.33 3 0.25 4 0.33
Vol. 20; No. 1; 2023; Hal 63-73
No Kelemahan 1 Letak umkm tidak strategis 0.05 2 0.10 3 0.16 3 0.16 2 0.10 4 0.21 4 0.21 3 0.16 5 0.26 2 Sistem manajemen dan  keuangan yang masih terbatas 0.08 3 0.23 3 0.23 4 0.31 3 0.23 5 0.39 4 0.31 3 0.23 4 0.31 3 Keterbatasan modal 0.09 3 0.26 2 0.17 3 0.26 3 0.26 5 0.43 4 0.35 5 0.43 4 0.35 4 Tenaga kerja yang tidak profesional 0.06 3 0.19 3 0.19 3 0.19 4 0.26 3 0.19 3 0.19 4 0.26 4 0.26 5 Tidak adanya promosi dalam meningkatkan penjualan dan segmen pasar 0.05 3 0.14 3 0.14 3 0.14 3 0.14 3 0.14 4 0.19 3 0.14 3 0.14 No Faktor Eksternal Bobot ST-1 ST-2 ST-3 ST-4 ST-5 ST-6 ST-7 ST-8 A S TAS A
S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS A S TAS Peluang 1 Permintaan ikan basah dari konsumen tinggi 0.12 3 0.37 4 0.50 3 0.37 3 0.37 4 0.50 3 0.37 5 0.62 4 0.50 2 Ketersediaan bahan baku 0.11 4 0.45 4 0.45 4 0.45 3 0.34 4 0.45 4 0.45 4 0.45 4 0.45 3 Jangkauan pasar masih terbuka luas 0.11 4 0.45 4 0.45 5 0.56 4 0.45 5 0.56 3 0.34 3 0.34 5 0.56 4 Dukungan dari pemerintah 0.12 5 0.62 4 0.50 5 0.62 3 0.37 4 0.50 3 0.37 3 0.37 3 0.37 5 Bekerja sama dengan toko/resto 0.10 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30 3 0.30 No Ancaman 1 adanya pesaing 0.10 2 0.20 3 0.30 3 0.30 3 0.30 4 0.40 4 0.40 2 0.20 3 0.30 2 harga bahan baku /biaya operasinal yang tidak stabil 0.11 3 0.32 3 0.32 4 0.43 2 0.21 3 0.32 5 0.53 3 0.32 3 0.32 3 ketersediaan bahan baku 0.12 2 0.24 2 0.24 3 0.36 3 0.36 4 0.47 4 0.47 4 0.47 2 0.24 4 kondisi cuaca 0.10 2 0.20 3 0.30 2 0.20 3 0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30 4 0.40 TOTAL 6.83 6.87 7.04 6.34 7.86 7.61 6.69 6.89

## Tabel 6: rakpitualsi strategi
Strategi TAS Mempertahankan  Kualitas  ikan  basah  dan  meningkatkan  ketersediaan  bahan  baku  agar  tidak kalah dengan pesaing lain 7.86 Mempertahankan harga yang terjangkau bagi semua kalangan, sehingga tidak akan terkalahkan oleh para pesaing lain. 7.61 Merencanakan sistem manajemen dan keuangan sehingga akan mempermudah dalam penentuan finansial UMKM Bahari Mandiri 7.04 Lebih menerapkan disiplin karyawan 6.89 Memperluas pemasaran ikan basah ke daerah lain untuk lebih memperkenalkan ikan basah dari UMKM Bahari Mandiri 6.83 Menjaga hubungan baik dengan distributor dan menambah jaringan distributor 6.87 Semakin meningkatkan produktivitas kerja 6.69
Merencanakan untuk penggunaan teknologi sebagai alat promosi seperti memperbanyak iklan, memasang banyak brosur didaerah Kota Garut, serta memperbanyak iklan di media Sosial. 6.34
Perumusan berdasarkan perhitungan yang dilakukan dengan nilai AS dan TAS. Nilai AS menunjukkan daya tarik masing-masing strategi terhadap faktor kunci yang dimiliki. Nilai AS diperoleh melalui kuisioner yang ditujukan  kepada  lima  orang  responden  yang  terkait  langsung  dengan  proses  pemasaran  dan  proses
penyimpanan  ikan  basah  di  UMKM  Bahari  Mandiri.  Sehingga,  dianggap  memiliki  pengetahuan  mengenai perkembangan UMKM. Alternatif strategi yang telah disusun di pengolahan data matriks QSPM merupakan strategi  yang  paling menarik  untuk  diimplementasikan  UMKM  Bahari Mandiri sesuai  dengan  kewenangan pemilik sebagai pemilik serta pekerja yang ada. Dari hasil tabel diatas dapat dilihat bahwa, alternatif strategi yang paling menarik untuk diimplementasikan yaitu “mempertahankan kualitas” (ST-1). Strategi ini memiliki nilai TAS yang paling tinggi diantara alternatif strategi lainnya yaitu sebesar 7.86.  hal ini didukung dengan penelitian [6], pada penelitian tersebut salah satu strategi yang digunakan untuk mengembangkan usahanya yaitu dengan memperbaiki dan menjaga kualitas produk.

## B. Analisis Kelayakan Finansial
Pada penelitian ini dilakukan analisis kelayakan finansial untuk mengetahui kelayakan usaha UMKM Bahari Mandiri distributor ikan basah .Untuk hasil kelayakan usaha UMKM Bahari Mandiri dilihat dari kriteria NPV, BEP, IRR dan Payback Periode. [9]
Analisis Inflow, usaha UMKM Bahari Mandiri berupa pendapatan diperoleh dari hasil penjualan produk ikan basah. Proses produksi berkapasitas sebanyak 1 ton ikan basah per harinya. Total penjualan ikan basah  pada 1 tahun terakhir  disajikan pada tabel 7.
Tabel 7: total penjualan 1 tahun terakhir
Penjualan Tahun 2021-2022 Jenis Ikan Jumlah permintaan / tahun Harga/kg total Cakalang 282613 Rp           24.000 Rp               6.782.712.000 Bandeng 45017 Rp           23.000 Rp               1.035.391.000 Bawal 5143 Rp           20.000 Rp                  102.860.000 Layang 14955 Rp           22.000 Rp                  329.010.000 Salem 16449 Rp           20.000 Rp                  328.980.000 Tongkol 25000 Rp           25.500 Rp                  637.500.000 Total Rp           9.216.453.000 Rata-Rata 64863 Rp         22.417 Rp           1.536.075.500 Minimal 45017 Rp         20.000 Rp               102.860.000 Maksimal 282613 Rp         24.000 Rp           6.782.712.000
Dari hasil analisis arus keluar tersebut dapat diketahui bahwa arus pengeluaran terdiri dari pengeluaran untuk biaya tetap, biaya operasional, dan biaya investasi. Biaya investasi adalah biaya yang dikeluarkan selama tahun pertama proyek. Tabel 8 memberikan rincian biaya investasi.
Tabel 8 :biaya investasi
No Komponen Biaya Satuan Jumlah Fisik Harga Persatuan Rp Jumlah Biaya Rp 1 Bumi Bangunan Lahan M2 4 Rp      8.000.000 Rp   32.000.000 2 Pra Investasi Rp                    - Surat Izin Usaha - Rp                    - 3 Mesin Dan Alat Cold Chillroom 1 1 Rp  150.000.000 Rp 150.000.000 Timbangan Duduk 1 1 Rp      2.000.000 Rp     2.000.000 Karung Kg 180 Rp           25.000 Rp     4.500.000 Tali Rapia Rol 12 Rp           20.000 Rp        240.000 Gunting 1 2 Rp           39.000 Rp          78.000 Buku 1 5 Rp           45.000 Rp        225.000 4 Akomodasi Mobil Rp  161.600.000 Rp 161.600.000 Motor Rp      4.500.000 Rp     4.500.000 Total Rp 355.143.000
Untuk  memproduksi  ikan  basah  harus  mengeluarkan  biaya  operasional.  Tabel  berikut  menunjukkan  biaya operasional untuk bisnis ini.
Vol. 20; No. 1; 2023; Hal 63-73

## Tabel 9 :biaya operasional
Jenis Ikan Total Cakalang Rp    6.500.099.000 Bandeng Rp          990.374.000 Bawal Rp         99.750.000 Layang Rp          314.055.000 Salem Rp          312.531.000 Tongkol Rp          612.500.000 Total Rp       8.829.309.000
Bisnis juga memiliki biaya tetap selain biaya investasi dan biaya operasional. Biaya tetap perusahaan adalah sebagai berikut:
Tabel 8: biaya tetap
No Komponen Biaya Biaya/Hari Biaya/Bulan Rp Biaya/Tahun Rp 1 Listrik Rp          2.000.000    Rp            24.000.000 2 Internet Rp             350.000    Rp             4.200.000 3 Biaya Perawaatan Rp            15.960.000 Biaya Penyusutan Rp            40.420.533 4 Transportasi Rp             375.000    Rp          6.000.000    Rp            72.000.000 5 Biaya Tenaga Kerja Pelayan Rp             50.000    Rp             800.000    Rp             9.600.000 Pelayan Rp             50.000    Rp             800.000    Rp             9.600.000 Supir Rp           100.000    Rp          1.600.000    Rp            19.200.000 Pembeli Bahan Baku Rp           100.000    Rp          1.600.000    Rp            19.200.000 Total Rp        13.150.000    Rp          214.180.533

## 1. Payback Period (PP)
Jangka waktu pengembalian modal selama 3 tahun. PP = 3 tahun + (-52,420,275.20/32,748,660) PP = 3 Tahun + (-1.6) tahun = 1.4 Tahun
2. Net Present Value (NPV)
PV = Netflow X (P/F;50%;n) PV = 6782712000 X (1/1+50%) 2 = 3014538667

## 3. Internal Rate of Return (IRR)
IRR untuk 6 jenis ikan di UMKM Bahari Mandiri dengan menggunakan nilai MARR sebesar 20%. Berikut merupakan perhitungannya: IRR = 90% + (-3358613676)/(-3358613676)-(4272218298 X 50%-90%) IRR= 90% + 147%=237%
4. Break Even Point (BEP)
BEP Rupiah = 28.200.000/1 – (81.450.144.000/68.620.533) = 68.617.645 BEP Unit = 81.450.144.000/ 101.98 = 397.108.064 (Cakalang)

## IV. KESIMPULAN
Berdasarkan hasil identifikasi, strategi yang tepat bagi UMKM Bahari Mandiri untuk mengembangkan usaha yang dijalankan berdasarkan analisis Ansoff Matriks UMKM Bahari mandiri dinyatakan memiliki kekuatan internal yang baik dalam mengatasi kelemahan yang ada.  Dengan skenario ini dapat mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif ( growth oriented plan ), yang tidak menutup kemungkinan UMKM Bahari Mandiri
mampu meningkatkan pangsa pasar, sehingga UMKM Bahari Mandiri dapat memanfaatkan peluang yang ada. Maka, strategi alternatif yang mendukung dalam permasalahan ini yaitu dengan menggunakan strategi ST-1 dengan strategi mempertahankan kualitas ikan basah dan meningkatkan ketersediaan bahan baku agar tidak kalah dengan pesaing lain. Strategi ini memiliki nilai QSPM Matriks tertinggi dibandingkan dengan strategi lainnya. Berdasarkan hasil penelitian UMKM Bahari Mandiri dikatakan layak untuk dijalankan dilihat dari Analisis  Kelayakan  Finansial.  Ditetapkan  bahwa  UMKM  Bahari  Mandiri  layak  karena  nilai  NPV>0  atau positif, menunjukkan bahwa penerimaan kas akan melebihi biaya.Payback Period (PP)  terjadi pada 1 tahun 4 Bulan  dengan  waktu  pengembalian  modal  investasi  selama  3  tahun,  UMKM  Bahari  Mandiri  mampu mengembalikan  biaya  investasi  dengan  lebih  cepat  dari  waktu  pengembalian  modal  sehingga  usaha  ini dianggap layak. Didapatkan Nilai (IRR) sebesar 237% yang menyatakan bahwa IRR > MARR, maka UMKM Bahari Mandiri dinyatakan layak, serta memiliki nilai R/C>1. Dimana, nilai rasio dan cost ini menunjukkan bahwa UMKM Bahari Mandiri bisa di kembangkan lagi dengan memperluas pangsa pasar.
Adapun  saran  dalam  penelitian  bagi  UMKM  Bahari  Mandiri  yaitu  melakukan  evaluasi  dan  perbaikan manajemen  serta  keuangan  untuk  mempermudah  dalam  penataan  finansial,  selain  itu  bagi  pemilik  lebih menekankan  kedisiplinan  terhadap  para  karyawan  pada  UMKM  Bahari  Mandiri.  UMKM  Bahari  Mandiri alangkah  baiknya  memanfaatkan  teknologi  informasi  dalam  rangka  pemasaran  ikan  basah  untuk mengembangkan pasar baru dengan memanfaatkan media sosial.

## DAFTAR PUSTAKA
[1] D.  Aryani,  “Oleh :  Analisis  Kelayakan  Usaha  Pedagang  Pengecer  Ikan  Laut  (Studi  Kasus:  Pasar Diponegoro, Kelurahan Tegal Sari, Kecamatan Kiasaran Barat, Kabupaten Asahan),” 2021.
[2] R. Ilham Yulidar, “Studi Kelayakan Bisnis Untuk Pabrik Pengolahan Buah (Studi Kasus Pt.Pangan Nusantara Sehat),” P. 6, 2021.
[3] W. Amilia, “Studi Kelayakan Usaha Dan Daya Saing Pada Industri Tepung Tapioka Di Kecamatan Pogalan Kabupaten Trenggalek S tudy Of Feasibility And Competitive Advantage On Tapioca Flour Industry In Pogalan, Trenggalek ,” J. Agro Ekon. , Vol. 10, No. 2, Pp. 51–57, 2017.
[4] Putri Wahyuni Arnold, Pinondang Nainggolan, And Darwin Damanik, “C,” J. Ekuilnomi , Vol. 2, No. 1, Pp. 29–39, 2020, Doi: 10.36985/Ekuilnomi.V2i1.349.
[5] M.  Imelda Et  Al. ,  “Analisis  Strategi  Branding  Menggunakan  Ansoff  Matrik  Dalam  Menarik  Minat Calon Mahasiswa Baru Universitas Katolik Parahyangan,” Jimak , Vol. 1, No. 1, 2022.
[6] A.  Qanita,  “Analisis  Strategi  Dengan  Metode  Swot  Dan  Qspm  (Quantitative  Strategic  Planning Matrix): Studi Kasus Pada D’gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep,” Komitmen J. Ilm. Manaj. , Vol. 1, No. 2, Pp. 11–24, 2020, Doi: 10.15575/Jim.V1i2.10309.
[7] H.  Jayawardhana  And  H.  Aulawi,  “Studi  Kelayakan  Pendirian  Usaha  Budidaya  Jamur  Tiram  Di Kabupaten Garut,” 2017. [Online]. Available: Http://Journal.Sttgarut.Ac.Id
[8] M. Masnunah, D. P. Sunaryo Putri, And A. Irawan, “Analisis Kelayakan Usaha Busana Muslim Melalui Aspek Teknis, Pemasaran Dan Finansial Di Umkm Moma Libas Taqwa,” Jitmi (Jurnal Ilm. Tek. Dan Manaj. Ind. , Vol. 3, No. 1, P. 24, 2020, Doi: 10.32493/Jitmi.V3i1.Y2020.P24-32.
[9] A. Nasution And C. Yoman, “Feasibility Analysis And Strategy For Fertilizer,” Jime  (Journal  Ind. Manuf. Eng. , Vol. 5, No. 1, Pp. 72–81, 2021.
[10] A.  Ikhwana  And  R.  Paryadi,  “Pengembangan  Strategi  Bisnis  Perusahaan  Menggunakan  Business Model Canvass (Studi Kasus – Pd Donat Madu Cihanjuang Cabang Garut),” J. Kalibr. , Vol. 15, No. 2, Pp. 62–71, 2017, Doi: 10.33364/Kalibrasi/V.15-2.62.
[11] R. Rubianti And H. Aulawi, “Pengembangan Usaha Di Rumah Konveksi Garut (Rkg),” J. Kalibr. , Vol. 16, No. 2, Pp. 14–22, 2019, Doi: 10.33364/Kalibrasi.V16.I2.14.
[12] R. Aisyah, H. Aulawi, And L. Ayu, “Prioritas Strategi Percepatan Pengembangan Industri Kriya Tenun Akar Wangi Di Kabupaten Garut,” Vol. 21, No. 1, Pp. 27–34, 2022.
[13] R.  F.  Adikusuma  And  C.  W.  Utami,  “ Feasibility  Study  Of  Business  Development  Of  Beef  Cattle Breeding  In  Ud.  Pakindo ,” Fifth  Int.  Conf.  Enterpreneursh. ,  Pp.  62–71,  2018,  [Online].  Available: Https://Icoen.Org/Wp-Content/Uploads/Conference_Doc/Icoen5/Book2/Icoen5-2018-P062-Rheza Firmansyah Adikusuma, Christina Whidya Utami- Feasibility Study Of Business Development Of Beef
Vol. 20; No. 1; 2023; Hal 63-73
Cattle Breeding In Ud. Pakindo .Pdf
[14] U. Gunawati And W. Sudarwati, “Analisis Studi Kelayakan Usaha Bisnis Cassava Chips Di Perumahan Mardani Raya,” J. Integr. Sist. Ind. , Vol. 4, No. 1, Pp. 35–44, 2017.
[15] R.  Wulandari,  J.  Ronaldy  Polla,  And  Novita,  “Analisis  Peningkatan  Daya  Saing  Ekspor  Umkm Cenderamata  Di  Jakarta,” J.  Ekon.  Univ.  Esa  Unggul ,  Vol.  7,  No.  1,  Pp.  34–40,  2016,  [Online]. Available: Https://Media.Neliti.Com/Media/Publications/79077-Id-Analisis-Peningkatan-Daya-Saing- Ekspor-U.Pdf