## This Journal is available in Fajar University online Journals
MANOR: JURNAL MANAJEMEN DAN ORGANISASI REVIEW
Journal homepage: http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Article info Received (19/03/2024) Revised (17/04/2024) Accepted (22/05/2024) Corresponding_ rukaiyah@unifa.ac.id DOI: 10.47354/mjo.v5il
Analisis  Gaya  Kepemimpinan  Berorientasi  Kinerja  Pada  Pegawai  Badan  Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara
Ivan Yudhistira 1 , Mujahid 2 , ST. Rukaiyah 3 1 Program Magister Manajemen, Universitas Fajar, Makassar
2,3 Dosen Magister Manajemen, Universitas Fajar, Makassar

## Abstract
This research aims to analyze the leadership style at the North Penajam Paser Regency Regional Revenue Agency Office based on performance. Using a qualitative descriptive approach, the rsesearch results show that leaders are still not implementing their leadership optimally. Primary data was obtained through in-depth interviews with informants at  the Regional Revenue Agency, including  the Head of the Agency, Head of Division, and several employees, totaling 8 informants. The research results show that the leadership style of the leaders is less than optimal. Based on the results of interviews and field observations conducted by researchers, leaders are expected to try to direct the attitudes and behavior of employees so that they can behave in accordance with predetermined personnel rules in achieving goals. Leaders need to pay attention to several factors that influence the leadership style of the North Panajam Paser Regency Regional Revenue Agency, several of these factors need to be kept in mind, their impact will influence the leadership style of a leader.
Keywords: Individual Assessment; Mass Assessment; PAD Panajam Paser Utara Regency.

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis gaya kepemimpinan di Kantor Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara berorientasi Kinerja Melalui pendekatan Deskriptif kualitatif, hasil penelitian menunjukkan bahwa pemimpin masih belum melaksanakan kepemimpinannya dengan optimal. Data primer diperoleh melalui wawancara mendalam dengan informan di Badan Pendapatan Daerah, termasuk Kepala Badan, Kepala Bidang, dan  beberapa  pegawai,  berjumlah  8  orang  informan.  Hasil  penelitian  menunjukkan  gaya  kepemimpinan  dari pimpinan    kurang  optimal.  Berdasatkan  hasil  wawancara  dan  observasi  lapangan  yang  dilakukan oleh  peneliti pemimpin  diharapkan  berupaya  mengarahkan  sikap  dan  perilaku  pegawai  agar  dapat  bersikap  sesuai  dengan aturan kepegawaian yang telah ditentukan dalam pencapai tujuan. Pimpinan perlu untuk memperhatikan beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi gaya kepemimpinan pada Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Panajam Paser Utara, beberapa faktor tersebut perlu diingat dampaknya akan mempengaruhi gaya kepemimpinan dari seorang pemimpin.
Kata Kunci: Penilaian Individu; Penilaian Massal; PAD Kabupaten Penajam Paser Utara.

## I. PENDAHULUAN
Definisi Manajemen memiliki pengertian yang cukup luas, manajemen menjadi sebuah proses yang dilakukan untuk dapat mengatur kegiatan yang dikerjakan oleh seseorang atau kelompok tertentu. Manajemen mengandung unsur  perencanaan,  pengaturan  pelaksanaan,  tujuan  yang  ingin  dicapai  bagi  organisasi.  Manajemen  memiliki fungsi sebagai alat untuk mengatur sertiap kegiatan yang dilakukan dalam sebuah organisasi. Banyaknya dinamika yang terjadi didalam suatu organisasi seringkali menjadi hambatan dalam proses mengembangkan organisasi.
Mathis  dan  jacson  (2006),  sumber  daya  manusia  adalah  suatu  dari  berbagai  sistem  formal  pada  sebuah organisasi  dengan  tujuan  memastikan  penggunaan  keahlian  manusia  secara  efektif  dan  efisien  untuk  dapat mencapai tujuan organisasi sesuai dengan yang diinginkan. Riko dan Susanti (2019) menyatakan kepemimpinan adalah  kemampuan  untuk  memberikan  pengaruh yang  konstruktif  kepada  orang  lain  untuk  melakukan  sesuatu usaha koorperatif mencapai tujuan yang sudah direncanakan.
Hubungan antara pimpinan dan pegawai terkadang menjadi alasan pegawai merasa senang atau tidak senang untuk  dapat  bekerja  di  dalam  organisasi.  Dengan  demikian  perlu  untuk  dilakukan  perencanaan  sumber  daya manusia agar dapat membentuk orang yang tepat pada jabatan yang tepat, Masalah kepemimpinan menjadi salah satu  sasaran  pengelolaan  sumber  daya  manusia  pada  fungsi  manajemen.  Orang  yang  sudah  ditunjuk  menjadi seorang pemimpin maupun yang diakui oleh anggota sebagai seorang yang layak menjadi pemimpin harus dapat menjalankan  tugasnya  dengan  baik,  agar  nantinya  dapat  memberikan  pengaruh  positif  terhadap  kinerja pegawainya.  Dibutuhkan  seorang  pemimpin  yang  cakap  untuk  dapat  mengarahkan  pegawainya  agar  nantinya mampu untuk melaksanakan pekerjaan dengan baik, bukan hanya berdasarkan perintah dan sanksi yang diterima semata. Dengan menggunakan kekuatan yang ada dalam diri seorang pemimpin maka seorang pemimpin tersebut dapat mengarahkan bawahannya agar dapat berkerja mencapai tujuan yang telah ditentukan sebelumnya.
Siagian  dalam  Anton  (2010)  mengatakan  ada  empat  gaya  kepemimpinan,  yaitu  1)  Gaya  Kepemimpinan Otokratis, Adalah pemimpin yang bertindak sebagai  diktator terhadap anggota-anggota kelompoknya. 2)  Gaya Kepemimoinan  Militeristis,  adalah  pemimpin  yang  menjalankan  kepemimpinannya  yang  memiliki  sifat  yang lebih sering menggunakan sistem perintah. 3) Gaya Kepemimpinan Paternalistik, adalah pemimpin yang jarang memberikan  kesempatan  pada  bawahannya  untuk  mengambil  inisiatif  dan  mengambil  keputusan.  4)  Gaya Kepemimpinan  Demokrasi,  adalah  gaya  kepemimpinan  yang  memberikan  wewenang  secara  luas  kepada  para bawahannya.
Sumber daya manusia sebagai sesuatu yang sangat penting tidak dapat dipisahkan dalam sebuah organisasi. Manusia  diibaratkan  sebagai  sebuah  mesin  penggerak,  pemikir,  perencana,  untuk  mencapai  tujuan  organisasi. Manajemen  sumber  daya  manusia  menjadi  sumber  terpenting  yang  memberikan  kontribusi  bagi  pencapaian tujuan-tujuan  organisasi.  Pemimpin  harus  dapat  memberikan  kesempatan  untuk  pegawai  terlibat  dalam menanggapi  gaya  kepemimpinan  terhadap  kinerja  pegawai.  Pemimpin  perlu  untuk  menanamkan  komitmen organisasi di dalam diri pegawai dengan mengkomunikasikan visi, misi dan tujuan yang baik untuk membangun loyalitas pegawai dan kepercayaan diri pegawai.
Menurut  pendapat  dari  Mulyadi  dan  Rivai  (2009)  mengatakan  bahwa  Gaya  Kepemimpinan  adalah  Pola menyeluruh dari tindakan seorang pemimpin, baik yang tampak maupun yang tidak tampak oleh bawahannya, serta  menggambarkan  kombinasi  yang  konsisten  dari  filsafah,  keterampilan,  sifat  dan  sikap  yang  mendasari perilaku  seseorang.  Sementara  itu  gaya  kepemimpinan  menurut  Sutikno  (2014)  menyebutkan  gaya kepemimpinan,  atau  perilaku  kepemimpinan  atau  sering  disebut  Tipe  Kepemimpinan.  Definisi  lain  Gaya kepemimpinan menurut  pendapat dari Drath  & Paulus dalam Yuki (2010) adalah suatu  proses untuk membuat orang memahami manfaat bekerja bersama orang lain, sehingga mereka paham dan mau untuk melakukannya.
Handoko  (2008)  mengatakan  kinerja  sebagai  suatu  catatan  perolehan  yang  dihasilkan  dari  fungsi  suatu pekerjaan dan kegiatan selama atu periode tertentu. Kinerja dapat dikatakan sebagai suatu hasil yang dikerjakan atau dibebankan kepada seseorang contohnya: tugas-tugas yang dibebankan disesuaikan dengan kecakapannya, pengalamannya, waktu sesuai dengan kewenangan dan tanggung kawab masing-masing untuk memenuhi tujuan organisasi yang telah ditentukan.
Selanjutnya  peneliti  menguraikan  regulasi  yang  mengatur  tentang  tugas  Pemerintah  Daerah  sebagai penyelenggara  Negara.  Menurut  Undang-Undang  Nomor  23  Tahun  2014  sebagai  penyempurna  dari  Undang- Undang  No.  12  Tahun  2008,  menyebutkan  bahwa  pemerintahan  Daerah  adalah  kepala  daerah  sebagai  unsur penyelenggara pemerintah daerah yang memimpin pelaksanaan urusan pemerintahan yang menjadi kewenangan daerah  Otonom.  Pemerintah  Daerah  dilaksanakan  berdasarkan  kepada  asas  Desentralisasi,  yaitu  pelimpahan tanggungjawab pemerintahan oleh pemerintah pusat kepada daerah sesuai dengan asas otonomi.
Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara dibentuk berdasarkan Peraturan Daerah Kabupaten Penajam  Paser  Utara  Nomor  1  Tahun  2020  Tentang  Perubahan  Atas  Peraturan  Daerah  Nomor  3  Tahun  2016 Tentang  Pembentukan  Dan  Susunan  Perangkat  Daerah  dan  Peraturan  Bupati  Penajam  Paser  Utara Nomor   10 Tahun 2020 tentang Tugas Pokok, Fungsi dan Rincian Tugas Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara,  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara  mempunyai  tugas  pokok  merumuskan
kebijaksanaan teknis dan melaksanakan kegiatan teknis operasional di bidang pendapatan daerah yang meliputi perencanaan pendapatan, pendataan dan penetapan, penagihan, bagi hasil dan lainnya.
Berdasarkan  hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh  peneliti  di  Kantor  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten Penajam  Paser  Utara,  gaya  kepemimpinan  yang  telah  diterapkan  oleh  Pimpinan  termasuk  pada  gaya kepemimpinan  Demokratis.  Seorang  pemimpin  di  dalam  mengarahkan  pegawainya  untuk  dapat  melaksnaakan pekerjaannya, tidak hanya dilakukan atas dasar perintah dan sangsi. Pemimpin harus memiliki personal  power agar  mampu  menggerakkan  bawahannya  untuk  melaksankaan  tugasnya  sesuai  dengan  kewajiban  yang ditugaskan.
Fenomena yang terjadi ketika dalam pengambilan keputusan adalah menjadi kewenangan dari Pimpinan, yang diambil  disesuaikan  dengan  apa  yang  sebenarnya  telah  ditentukan  contohnya  saja  dalam  penentuan  anggaran kegiatan  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara,  dalam  pengambilan  keputusan  sifatnya dalam bentuk perencanaan kerja, maka seharusnya Kepala Badan akan langsung melibatkan bidang terkait untuk sekiranya  dapat  membantu  memberikan  sumbangsih  berupa  ide  atau  kreativitas  yang  dapat  dijadikan  sebagai masukan  dan  saran  dalam  sebuah  perencanaan.  Pimpinan  masih  kurang  melibatkan  pegawai  dalam  beberapa penentuan  perancanaan.  Jika  hal  ini  dibiarkan  terus  menerus  tanpa  adanya  perubahan  yang  dilakukan  akan memberikan dampak pada menurunnya kinerja pegawai.
Fenomena lainnya yang terjadi saat peneliti melakukan observasi lapangan, peneliti masih menemukan adanya Pegawai  Negeri  Sipil  yang  datang  dan  pulang  tidak  sesuai  dengan  waktunya  yang  secara  tidak  langsung memperpendek  waktu  bekerja  dan  menyelesaikan  pekerjaan,  sehingga  dapat  mempengaruhi  hasil  kerja  dan penyelesaian  tugas.  Pada  Peraturan  Pemerintah  Republik  Indonesia  yaitu  pada  Nomor  53  Tahun  2010  tentang Disiplin  Kerja  PNS  (Pegawai  Negeri  Sipil),  menjelaskan  mengenai  kedisiplinan.  Masih  adanya  pegawai  yang kurang maksimal dalam meningkatkan kinerja, contohnya kurang maksimal dalam melaksanakaan instruksi dari pimpinan.
Beradasarkan hasil wawancara kepada beberapa pegawai Badan Pendapatan Daerah serta berdasarkan hasil observasi awal yang dilakukan oleh peneliti tersebut maka peneliti berpendapat bahwa Kepala Badan belum secara optimal  dalam  menerapkan  fungsi  manajemen  yang  meliputi  diantaranya  Planning,  Organizing,  Kontrolling Actuating dan Kontrolling (POAC). Sebab gaya kepemimpinan akan memberikan dampak pada kinerja pegawai.

## II. TINJAUAN PUSTAKA

## Gaya Kepemimpinan
Gaya Kepemimpinan menjadi salah satu faktor yang menentukan karena gaya kepemimpinan mencerminkan sesuatu  yang  dilakukan  oleh  pemimpin  di  dalam  mempengaruhi  para  pengikutnya  untuk  merealisasikannya. Ketika  pemimpin  berinteraksi  dan  cara  pemimpin  memimpin  dengan  memberikan  arahan  kepada  para pegawainya.  Handoko (2003) mengatakan bahwa Gaya kepemimpinan adalah perilaku atau strategi, sebagai hasil dari  kombinasi  falsafah,  keterampilan  sifat,  sikap  yang  sering  diterapkan  pemimpin  ketika  mencoba mempengaruhi  kinerja  bawahannya.  Pandangan  tentang  perilaku  kepemimpinan  memusatkan  pada  gaya kepemimpinan dalam hubungannya dengan bawahan. Menurut pendapat Hasibuan (2006) Gaya Kepemimpinan demokratis memiliki kekuatan untuk memotivasi bawahannya, dengan meningkatnya motivasi kerja tersebut dan pemimpin melaksanakannya dengan persuasif maka akan tercipta suatu kerjasama yang serasi antara pemimpin dan  bawahan,  menumbuhkan  loyalitas  bawahan,  dan  yang  terpenting  yaitu  mampu  menumbuhkan  partisipasi bawahan.
Kartono  (2008)  mengatakan  dalam  sebuah  pendapat  yaitu  1)  Kemampuan  Mengambil  Keputusan,  sudah seharusnya pemimpin mampu mengambil keputusan dengan menggunakan banyak pertimbangan, dan keputusan yang diambil berdasarkan banyak perhitungan agar dapat menjadi sebuah keputusan yang tepat. 2) Kemampuan Memotivasi,  Pemimpin  yang  baik  mampu  memotivasi  pegawainya  agar  para  pegawai  dapat  semakin meningkatkan kinerjanya. 3)  Kemampuan Komunikasi, adalah merupakan kecakapan atau kesanggupan dalam menyampaikan pesan, gagasan atau pikiran kepada orang lain tujuannya adalah agar orang lain dapat memahami pesan yang ingin disampaikan. 4) Kemampuan Untuk mengendalikan Bawahan, pemimpin memiliki kemampuan untuk  menggunakan  kemampuannya,  kekuasaan  jabatan  secara  Efektif  demi  kepentingan  tujuan  organisasi.  5) Kemampuan Tanggung Jawab, Pemimpin memiliki tanggung jawab kepada pegawainya, tanggung jawab yang diberikan  sebagai  kewajiban  yang  wajib  di  tanggung.  6)  Kemampuan  Mengendalikan  Emosi,  semakin  baik kemampuan  pemimpin  untuk  dapat  mengendalikan  emosi  maka  akan  semakin  mudah  kita  akan  meraih kebahagiaan.

## Kinerja Pegawai
Pengertian Kinerja diartikan sebagai suatu penilaian untuk mengetahui tujuan akhir yang dicapai oleh individu, kelompok maupun organisasi atau instansi pemerintahan. Untuk dapat menilai kinerja pegawai negeri sipil dapat dilihat berdasarkan standar kerja sesuai Sasaran Kerja Pegawai (SKP), yang merupakan salah satu unsur di dalam Penilaian  Prestasi  Kerja  (PNS)  yang  telah  diatur  dalam  Peraturan  Pemerintah  Nomor  46  Tahun  2011.  Setiap
pegawai  negeri  sipil bertanggung jawab sesuai  dengan wewenag dan tanggung jawab masing-masing di dalam isbtansi sesuai dengan tujuan dari instansi tersebut.
Ada  beberapa  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja  tersebut  menurut  pendapat  Simamora  dalam Mangkunegara (2007), Terdapat Tiga faktor yang mempengaruhi kinerja (performance) pegawai, yaitu: 1) Faktor Individual:  Kemampuan  dan  keahlian,  latar  belakang  demografi.  2)  Faktor  Psikologis:  Persepsi,  attitude, personality pembelajaran dan motivasi. 3) Faktor Organisasi: Sumber daya, kepemimpinan, penghargaan, struktur dan job design. Berdasarkan pendapat dari ahli tersebut maka dapat disimpulkan bahwa kinerja dapat dipengaruhi oleh  beberapa  faktor  tersebut,  kemudian  disesuaikan  dengan  laporan  Sasaran  Kinerja  Pegawai  (SKP) disandingkan dengan kinerja yang telah dilakukan dalam kurun waktu beberapa tahun oleh pegawai tersebut.
Ada lima Indikator yang dipergunakan untuk mengukur kinerja pegawai, menurut pendapat Robbins (2006), adalah  1)  Kualitas  Kerja  Diukur  dari  persepsi  Karyawan  Terhadap  kualitas  pekerjaan  yang  dihasilkan  serta kesempurnaan  tugas  terhadap  keterampilan  dan  kemampuan  Karyawan.  2)  Kualitas  Merupakan  jumlah  yang dihasilkan  dinyatakan  dalam  istilah  seperti jumlah  unit,  jumlah  siklus  aktivitas  yang  diselsaikan.  3)  Ketepatan waktu merupakan Tingkat aktivitas diselesaikan pada awal waktu yang dinyatakan, dilihat dari sudut koordinasi dengan output serta memaksimalkan waktu  yang  dinyatakan, dilihat dari  sudut  koordinasi  dengan hasil output dengan  memaksimalkan  waktu  yang  tersedia.  4)  Efektivitas  merupakan  tingkat  penggunaan  sumber  Daya Organisasi,  Tenaga,  uang  teknologi,  dan  bahan  baku.  5)  Kemandirian  merupakan  tingkat  seorang  karyawan mampu menyelesaiakan tugas dan tanggung jawabnya sesuai dengan fungsinya dalam organisasi.
Indikator kinerja dapat dilihat berdasarkan empat (4)  kemampuan, berdasarkan pendapat  dari Rivai (2008), yaitu 1) Kemampuan Dalam menyusun rencana. 2) Kemampuan merealisasikan Rencana Kerja. 3) Kemampuan Melaksanakan  Perintah  atau  Instruksi  pimpinan.  4)  Kemampuan  memberikan  pelayanan  Kepada  Masyarakat (meliputi kualitas kerja, ketelitian, kecepatan, ketepatan dan keterampilan dalam melaksanakan tugas.

## Peraturan Pegawai Negeri Sipil
Pegawai  negeri  adalah  setiap  warga  Negara  Republik  Indonesia  yang  telah  memenuhi  syarat  yang  telah ditentukan, kemudian diangkat oleh pejabat yang berwenang dan diserahi tugas dalam suatu jabatan negeri atau diserahi tugas Negara lainnya serta gaji berdasarkan peraturan perundang-undangan yang berlaku. Serperti yang diatur  dalam  Undang-undang  kepegawaian  Republik  Indonesia  Nomor  43  Tahun  1999  tentang  Pokok-pokok Kepegawaian.  Istilah  kepegawaian  itu  dibagi  menjadi  beberapa  bagian,  yaitu  Pegawai  Negeri  Sipil  (PNS), Anggota Tentara Nasional Indonesia, Anggota Kepolisian Negara Republik Indonesia, Setiap aktivitas ataupun kegiatan  yang  dilakukan  oleh  Pegawai  Negeri  Sipil  di  daerah  yang  ditangani  oleh  Badan  Kepegawaian, Pendidikan, dan Pelatihan (BKPP), yang sebelumnya bernama Badan Kepegawaian Daerah (BKD) Kabupaten Penajam Paser Utara, sebagai leading sektor yang bertanggung jawab tentang kepegawaian.
Pada  awalnya  BKD  dibentuk  setelah  pelaksanaan  Otonomi  Daerah  Tahun  1999  dengan  diterbitkannya Undang-undang Republik Indonesia nomor 22 tahun 1999 tentang Pemerintahan Daerah. Pada Undang-undang Republik  Indonesia  Nomor  43  Tahun  1999  Tentang  Perubahan  Atas  Undang-Undang  Nomor  8  Tahun  1974 Tentang Pokok-Pokok Kepegawaian pada Bab 1 Pasal 1 Point ke 8 Manajemen Pegawai Negeri Sipil merupakan bagian dari upaya ungtuk meningkatkan efisiensi, efektifitas serta derajat profesionalisme penyelenggaraan tugas, fungsi dan kewajiban kepegawaian yang meliputi perencanaan, pengadaan, pengembangan kualitas, penempatan, promosi dan lain sebagainya.
Kinerja pegawai Negeri Sipil dilihat berdasarkan kinerja yang mereka berikan dengan baik, sehingga nantinya akan  memberikan  pengaruh  dalam  pemberian  konpensasi  secara  langsung  seperti  contoh  diberikan  tunjangan kinerja. Adapun Regulasi  yang mengatur mengenai  Tunjangan kinerja Pegawai  terdapat pada Undang-Undang Nomor 120 Tahun 2015. Sementara itu regulasi lainnya yang mengatur mengenai Penialain kinerja pegawai yaitu Undang-undang Nomor 46 Tahun 2011, di dalam Undang-undang ini menjelaskan mengenai Penialain Prestasi Kerja  Pegawai  Negeri  Sipil  dengan  menggunakan  Prinsip  Objektif,  Terukur,  akuntabel,  partisipatif  dan transparan.

## Kerangka Pikir
Penelitian  yang  dilakukan  ini  dimulai  dengan  melihat  gaya  kepemimpinan  berorientasi  kinerja  di  Kantor Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara. Peneliti melihat toeri Gaya kepemimpinan menurut pendapat  Kartono  (2008)  mengatakan  indikator-indikator  kepemimpinan  yaitu  Kemampuan  mengambil keputusan,  Kemampuan  memotivasi,  Kemampuan  Komunikasi,  Kemampuan  Mengendalikan  bawahan, Kemampuan Bertanggung jawab, Kemampuan Mengendalikan Emosi.
Peneliti melakukan observasi awal di lokasi penelitian, untuk melihat gaya kepemimpinan berorientasi kinerja yang kemudian peneliti, mencatat dan melakukan wawancara awal kepada beberapa pegawai. Berdasarkan uraian dari penjelasan tersebut diatas, untuk dapat menerangkan alur penelitian maka dibuatlah Kerangka Pikir sebagai berikut:

## Gambar 1. Kerangka Pikir

## III. METODE PENELITIAN
Metode penelitian deskriptif kualitatif digunakan adalah untuk dapat mengeksplorasi dan klarifikasi mengenai suatu fenomena atau realitas social yang terjadi di dalam masyarakat. Adapun jenis penelitian ini adalah deskriptif kualitatif yang dimaksudkan untuk dapat memperoleh banyak informasi mengenai Analisis Gaya Kepemimpinan Berorientasi Kinerja Pada Pegawai Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara.
Lokasi  penelitian  yang  dipilih  oleh  peneliti  adalah  Kantor  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Penajam Paser Utara, menurut pendapat peneliti lokasi ini adalah untuk melihat pelaksanaan Analisis Gaya Kepemimpinan Berorientasi Kinerja Pada Pegawai Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Penajam Paser Utara. Waktu penelitian yang  dilakukan  adalah  Agustus  –  September  2023.  Jumlah  keseluruhan  sumber  daya  manusia  pada  Badan Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara  per  31  Desember  2022  memiliki  Sumber  Daya  Aparatur Sebanyak 64 Orang yang terdiri dari ASN sebanyak 35 Orang, dan 29 orang Tenaga Harian Lepas / Honorer. Dari 35 orang ASN, sebanyak 15 orang  merupakan pejabat struktural, 6 orang  merupakan pejabat fungsional dan staf pelaksana sebanyak 14 orang. Namun pada penelitian ini peneliti mengambil hanya 8 orang ASN saja.
Dalam  menganalisis  data  selama  peneliti  ada  dilapangan  menggunakan  teknik  analisis  model  Miles  dan Huberman (2014), yang menyampaikan bahwa aktifitas dalam analisis data kualitatif dilakukan secara interaktif yang  berlangsung  secara  terus  menerus  sampai  tuntas  sampai  datanya  sudah  jenuh  menurut  Sugiono  (2009). Teknik analisis data pada penelitian ini menggunakan langkah-langkah yaitu Pengumpulan data, Reduksi Data, Penyajian data, dan verifikasi data.

## IV. HASIL/TEMUAN
Analisis Gaya Kepemimpinan Berorientasi Kinerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Badan Pendapatan Daerah Di Kabupaten Penajam Paser Utara
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti maka diperoleh bahwa bentuk gaya kepemimpinan yang  diterapkan  pada  Badan  Pendapatan  Daerah  di  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara  adalah  jenis  gaya kepemimpinan  yang  bersifat  demokratis.  Dalam  pengertiannya  gaya  kepemiminan  demokratis  adalah  gaya kepemimpinan yang dalam mengambil keputusan didasarkan dari hasil diskusi.
Gaya kepemimpinan demokratis adalah pemimpin yang memberikan kebebasan bagi masing-masing pegawai untuk  dapat  menyampaikan  pendapatnya  agar  mampu  melaksanakan  tugas  dan  wewenangnya  suesuai  dengan tupoksi  masing-maising.  Seringkali  pegawai  tidak  mengindahkan  kewenangan  para  pemimpin  yang  memiliki karakter demikratis ini, contohnya seperti masih ada pegawai yang menggunakan jam istirahat melebihi aturan, sehingga ketika kembali ke kantor tidak sesuai waktunya. Atau ada juga pegawai yang datang terlambat karena lokasi rumahnya cukup jauh, pegawai tidak bisa mengatur waktu nya dengan baik sehingga tiba di kantor yang seharusnya  jam  08.00  pagi,  namun  tiba  di  kantir  sekita  jam  09,30.  Selain  itu  pegawai  yang  datang  terlambat tersebut, juga pulang lebih awal dengan alasan takut kemalaman tiba di rumah.
Dari  pelanggaran yang dilakukan oleh pegawai  tersebut  seharusnya diberikan sangsi  atau hukuman, karena berdasarkan Peraturan Pemerintah Republik Indonesia nomor 53 Tahun 2010 tentang discipline Pegawai Negeri Sipil  (PNS)  yaitu  pada  pasal  3  ayat  11  yang  berbunyi,  “masuk  kerja  dan  mentaati  ketentuan  jam  kerja.” Selanjutnya pada bab 3 bagian 2 pasal 7 menjelaskan tentang hukuman disiplin pegawai yang terbagi menjadi 3 bagian,  1).  Hukuman  disiplin  ringan  seperti  teguran  secara  lisan  atau  tertulis,  2).  Hukuman  disiplin  sedang contohnya  seperti  penundaan  kenaikan  gaji.  3).  Hukuman  disiplin  berat  seperti  penurunan  pangkat  bahkan pemberhentian.”
Seperti hasil wawancara yang dilakukan oleh peneliti kepada informan Utama (IU) sebagai berikut

## Kemampuan Pengambilan Keputusan
Indikator yang diambil berdasarkan variabel Gaya kepemimpinan adalah kemampuan pengambilan keputusan yang digunakan untuk mengetahui sejauhmana gaya kepemimpinan yang dimiliki oleh seorang pemimpin. Seperti hasil  wawancara  yang  dilakukan  oleh  peneliti  kepada  Rusliansyah  Kasubbid  Penilaian  wawancara  tersebut dilaksanakan pada tanggal 21 Oktober 2023, mengatakan bahwa sebagai berikut:
“Pimpinan selalu mengadakan rapat bersama dan meminta saran dan masukan yang bersifat membangun kepada stakeholder yang ada di Bapenda.”
Sebagaimana juga hasil wawancara yang dialkukan peneliti kepada Ainun Zariah Kasubbid  Pendataan dan Pendaftaran, dalam sebuah wawancara sebagai berikut:
“Dalam lingkup organisasi kedinasan pengambilan keputusan dari seorang pemimpin merupakan ujung tombak dari suatu  organisasi  dalam  pengambilan  keputusan  harus  berpedoman  pada  nilai-nilai  yang  tertanam  pada  janji Pancaprasetya  Korpri,  yaitu  memegang  ideologi  Pancasila,  UUD  1945,  setia  Terhadap  NKRI  serta  pemerintahan yang sah.
Berdeda pendapat pula yang disampaikan oleh Hayun Abdi Rahman sebagai Informan Utama (IU) di bagian Kasubbid Penagihan yang diwawancarai pada tanggal 23 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Keputusan pimpinan diupayakan secara baik dan adil sehingga dilaksankaan dengan baik oleh jajaran, maka dalam proses pengambilan keputusannya harus mempertimbangkan hal-hal terkait (Peraturan), pendapat atau masukan dan prinsip adil dan bijaksana.”
Pendapat  lain  juga  diungkapkan  oleh  Husnul  Khotimah  selaku  Kasubbid  Pengelaolaan  Data  dan Informasi PBB/BPHTB dalam wawancara yang diadakan pada tanggal 23 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Dalam pengambilan keputusan harus dilakukan rapat terlebih dahulu, untuk dapat mengambil keputusan bersama. Dalam pengambilan keputusan kami selalu dilibatkan biasanya ditanya soal pendapat masing-maising, “
Dari  hasil  wawancara  yang  sudah  dilakukan  maka  dapat  dilihat  bahwa  dalam  aspek  kemampuan  dalam pengambilan  keputusan  pimpinan  sudah  melakukan  musyawarah  terlebih  dahulu  yang  dilakukankepada  para pegawai.

## Kemampuan Memotivasi
Selain  kemapuan  mengambil  keputusan  gaya  kepemimpinan  seseorang  juga  dapat  dilihat  dari  bagaimana seorang  pemimpin  memotivasi  karyawannya,  sebab  kemampuan  memotivasi  merupakan  daya  pendorong, sehingga anggota organisasi dengan rela melakukan dan menggerakakn waktu dan tenaganya untuk melakukan sesuatu,  untuk  dapat  melakukan  sesuuatu  di  dalam  organisasi  dalam  mencapai  tujuan  yang  sudah  ditentukan sebelumnya.
Seperti hasil wawancara yang dilakukan kepada Rina Informan Utama di bagian Analisis Pajak dan Retribusi, hasil wawancara yang dilakukan pada tanggal 24 Oktober 2023, sebabagi berikut:
“Pimpinan kami selalu memberikan motivasi kepada kami, agar kami bekerja dengan lebih bertanggung jawab.”
Senada  dengan  hasil  wawancara  yang  telah  disampaikan  tersebut  diatas,  hasil  wawancara  yang  dilakukan kepada Rusliansyah di bagian Kasubbid Penilaian, berdasarkan hasil wawancara yang dilaksankan pada tanggal 22 Otober 2023, sebagai berikut:
“Pimpinan selalu memberikan motivasi terutama kepada saya agar saya dapat bekerja lebih maksimal lagi.”
Adapun  pendapat  lain  yang  disampaikan  oleh  Indah  Lestari  di  bagian  Pengelolaan  Pajak  Daerah,  hasil wawancara yang dilaksanknan pada tanggal 24 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Menurut pendapat saya, pemimpin sudah seharusnya dapat memeberikan motivasi kepada pegawainya agar dapat bekerja sesuai dengan target.”
Dikuatkan  lagi  dengan  hasil  dari  wawancara  yang  dilakukan  kepada  Ainun  Zariah  di  bagian  Kasubbid Pendataan dan Pendaftaran, hasil wawancara tabnggal 27 Oktober 2023, sebagai berikut :
“Pimpinan selalu memberikan motivasi kepada bawahan, terkait dengan semangat dalam melaksanakan pekerjaan, meningkatkan kompetensi diri untuk menjawab tantangan yang selalu berubah.”
Lain  halnya  yang  disampaikan  oleh  Hayun  Abdi Rahman  informan  Utama  di  bagian  Kasubbid  Penagihan, dalam sebuah wawancara yang dilakukan pada tanggal 28 Oktober 2023 mengatakan sebagai berikut:
“Dari beberapa pimpinan yang pernah ada, merujuk pada pengalaman dan kinerja individu itu sendiri, pemimpin yang etrmasuk gemar dalam membaur dengan pegawai di moment seperti itu beliau memberikan motivasi dan kiat- kiat dalam bekerja.”
Husnul Khotimah juga memberikan pendapatnya dalam sebuah hasil wawancara yang dilakukan pada tanggal 23 Oktober 2023, mengatakan sebagai berikut:
“Tugas  pemimpin memang  harus memberikan motivasi  kepada  bawahannya  agar  pekerjaan  yang dikerjakan  bisa diselesaikan dengan baik dan bertanggung jawab, karena tanpa adanya bawahan belum tentu pekerjaan tersebut dapat diselesaikan.”
Dari  hasil  wawancara  tersebut  diatas  maka  peneliti  dapat  mengambil  kesimpulan  bahwa  kemampuan memotivasi  dari  pimpinan sangatlah tinggi  dilihat dari  adanya motivasi  baik  secara materil maupun dalam hal memberikan semangat  dan juga adanya penghargaan yang diberikan kepada pegawainya. Motivasi  dibutuhkan untuk dapat meningkatkan kinerja pegawai.

## Kemampuan Komunikasi
Selanjutnya  adalah  untuk  dapat  melihat  gaya  kepemimpinan  lainnya  dapat  dilihat  dari  kemampuan komunikasi. Sebuah kemampuan komunikasi adalah merupakan suatu kecakapan atau kesanggupan penyampaian sebuah pesan dan gagasan atau pikiran kepada orang lain dengan tujuan agar orang lain tersebut memahami apa yang dimaksudkan dalam pesan yang disampaikan.
Seperti yang disampaikan oleh Husnul Khotimah, informan Utama (IU) di bagian Kasubbid Pengelolaan Data dan Informasi PBB-P2BPHTB, pada tanggal 24 Oktober 2023, sebagai berikut :
“Menurut saya pemimpina harus tau sejauh mana pelaksanaan kegiatan yang dilaksanakan dan harus tau berapa persen kegiatan yang sudah terlaksana atau terrealisasi, apakah ada kendala adat tidak dalam pelaksanaannya.”
Pendapat  lain yang disampaikan oleh Hayun  Abdi  R Informan Utama di  bagian Kasubbid  Penagihan pada hasil wawancara tanggal 23 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Dalam  perjalalanan selama  menjadi ASN terkadang kita  pernah menemui pemimpin  yang sangat  terbuka dalam berkomunikasi  hingga  ke  level  staf  sekalipun,  namun  ada  juga  yang  kita  temui  pemimpin  yang  kurang  dapat berkomunikasi dan membaur dalam hal formal dan non formal.”
Lain halnya pendapat yang disampaikan oleh Rina di bagian Analisis Pajak dan Retribusi Daerah, dari hasil wawancara yang dilakukan pada tanggal 22 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Pemimpin harus dapat berkomunikasi agar pegawai dan pimpinannya dapat saling bekerjasama sehingga semua pekerjaan dapat terselesaikan dengan baik dan terarah.”
Peneliti menyajikan juga hasil wawancara yang dilakukan kepada Ainun Zariah di bidang Kasubbid Pendataan dan Pendaftaran, pada wawancara yang dilakukan tanggal 23 OKtober 2023, sebagai berikut:
“Pemimpin  harus  dapat  selalu  berkomunikasi  dengan  para  pegawai  dengan  tujuan  untuk  dapat  memudahkan koordinasi, ketika ada pekerjaan yang akan dijalankan baik koordinasi internal sesame pegawai maupun koordinasi eksternal bagi lintas SKPD.”
Dapat  disimpulkan  komunikasi  menjadi  penting  dalam  melaksanakan  pekerjaan,  tujuan  dari  adanya komunikasi  yang  baik  antara  bawahan  dan  pimpinan  adalah  agar  pekerjaan  yang  dilaksanakan  dapat  berjalan dengan baik, dan tidak terjadi miss komunikasi dalam penyelesaian pekerjaan.

## Kemampuan Mengendalikan Bawahan
Untuk mengetahui gaya kepemimpinan dibutuhkan indikator lainnya, yaitu aspek kemampuan mengendalikan bawahan. Seorang pemimpin harusnya memiliki keinginan untuk membuat orang lain dapat mengikuti keinginan bawahannya,  yaitu  dengan  memamnfaatkan  kekuatan  yang  dimiliki  dalam  dirinya,  jabatan,  kekuasaan  demi pencapaian tujuan yang diinginkan di dlam suatu organisasi.
Berikut ini hasil wawancara yang dilakukan oleh peneliti kepada Ainun Zariah Informan Utama (IU) di Bagian Kasubid Pendataan dan Pendaftaran pada tanggal 24 Oktober 2023, sebagai berikut :
“Mengendalikan bawahan itu contohnya seperti melakukan pengawasan atas tindakan yang dilakukan bawahan, jika ada  yang melenceng  dari  jalur atau tujuan organisasi harus  cepat di benahi  atau  diberikan teguran.  Kontrol  dari seorang pemimpin menjadi suatu keharusan karena tanpa adanya pengawasan akan membuka celah terjadinya suatu kesalahan, kecurangan mark up, ketidak disiplinan dalam melaksanakan pekerjaan.”
Sama halnya seperti yang disampaikan oleh Husnul Khotimah (IU) di bidang Kasubbid Pengelolaan Data dan Informasi  PP-P2BPHTB  dalam  wawancara  yang  dilaksanakan  pada  tanggal  24  Oktober  2023,  mengatakan sebagai berikut:
“Pemimpin  harus  sering-sering  melakukan  pengawasan  atau  kontrol  kepada  pegawainya,  dengan  melakukan pendekatan ini pimpinan akan mengetahui apakah ada kendala atau tidak, dan mengetahui apakah pekerjaan sudah dilaksanakan dengan baik atau tidak.”
Dapat peneliti simpulkan bahwa kontrol atau pengawasan semestinya harus dilakukan dalam suatu organisasi agar dapat meminimalisir, tingkat kesalahan dan yang dilakukan dalam melaksanakan pekerjaan.

## Tanggung jawab
Indikator  selanjutnya  yaitu  tanggung  jawab,  seorang  pemimpin  harus  memiliki  tanggung  jawab  kepada bawahannya. Tanggung jawab ini dapat diartikan sebagai cara seseorang untuk dapat membuktikan amanah yang diberikan kepadanya dengan baik. Seperti hasil wawancara yang dilakukan peneliti kepada Rusliayansah di bidang Kasubbid Penilaian pada hasil wawancara yang dilaksanakan pada tanggal 23 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Sebelum Pimpinan memberikan tugas kepada bawahannya, pegawai biasanya diikutkan terlebih dahulu pelatihan, agar sebelum pegawai melaksanakan pekerjaannya pegawai sudah mengerti apa yang harus dilakukan.”
Tri Indah Lestari di bidang Pengelolaan pajak dari hasil wawancara yang dilakukan pada tanggal 24 Oktober 2023, mengatakan sebagai berikut :
“Pimpinan  selalu  menanyakan  apa  saja  yang  menjadi  kendala  dalam  melaksanakan  tugas,  kepada  pegawainya. Namun terkadang pegawai tidak menyampaikan kendala yang dihadapi.”
Pendapat  lain  yang  disampaikan  oleh  Sri  Muryani  di  bagian  Analis  Keuangan  Pusat  dan  Daerah,  hasil wawancara pada tanggal 24 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Pimpinan jarang melakukan pendampingan karena keterbatasan waktu, namun pimpinan selalu memantau pekerjaan yang  dilakukan  oleh  para  pegawai  karena  pimpinan  percaya  pegawai  mampu  melaksanakan  tugas  sesuai  dengan tanggung jawabnya masing-masing.”
Maka  dapat  peneliti  ambil  kesimpulan  bahwa  pimpinan  memiliki  tanggung  jawab  kepada  pegawai  dalam bekerja,  memantau  pelaksanaan  pekerjaan  yang  diselesaikan,  namun  terkadang  pegawai  tidak  banyak menyampaikan kendala yang dihadapi.

## Kemampuan mengendalikan emosi
Indikator  terakhir  yang  peneliti  uraikan  adalah  kemampuan  mengendalikan  emosi  bagi  pimpinan,  adalah merupakan  hal  yang  mempengaruhi  keberhasilan  pencapaian  tujuan  dalm  berorganisasi.  Kemampuan mengendalikan  emosi  yang  dimiliki  oleh  pimpinan  memberikanpengaruh  pula  dalam  kinerja  pegawai.  Seperti hasil wawancara yang disampaikan oleh Rusliayansah di bidang Kasubbid Penilaian pada hasil wawancara yang dilaksanakan pada tanggal 23 Oktober 2023, sebagai berikut:
“Pimpinan kami sangat akrab dengan teman-teman pegawai, biasa juga kami bercanda, namun ada kalanya pimpinan menjadi tegas, karena saya yakin beliau ingin pegawainya tidak main-main dalam menjalankan tugasnya.”
Hasil wawancara lain yang disampaikan oleh Husnul Khotimah (IU) di bidang Kasubbid Pengelolaan Data dan Informasi PP-P2BPHTB dalam wawancara yang dilaksanakan pada tanggal 24 Oktober 2023, mengatakan sebagai berikut:
“Menurut saya wajar jika ada pimpinan yang suka marah, karena mungkin saja pegawainya tidak melaksanakan tugas seperti yang diinginkan, atau pegawainya, melanggar aturan di kantor. Semua ini bisa saja terjadi.”
Dari hasil wawancara yang kami lakukan ini, maka dapat dilihat bahwa pemimpin yang baik, adalah pemimpin yang tidak harus selalu marah-marah kepada bawahannya, wajar saja jika marah, namun bukan berarti setiap kali harus marah, pemimpin juga harus tegas agar pegawainya dapat bekerja dengan baik.
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  dengan  menggunakan  teori  dari  kartono  (2008),  Peneliti mencoba  menguraikan  hasil  dari  observasi  lapangan  yang  telah  dilakukan,  dengan  melihat  teori  kinerja  Rival (200) sebagai indikatornya.
Tabel 1. Hasil Observasi Lapangan Indikator Kinerja Kondisi Dilapangan Kemampuan dalam menyusun rencana kerja Hasil  Obeservasi  yang  dilakukan  oleh peneliti, ditemukan bahwa dalam penyusunan  rencana  kerja  pimpinan  tidak melibatkan semua bidang, hanya beberapa bidang  saja  yang  dipanggil  untuk  dapat berpartisipasi  dalam  penyusunan  rencana kinerja,  karena  pimpinan  menganggap bahwa,  bidang  yang  diundangmerupakan bidang  terkait  yang  lebih  paham  dengan bidang kerja nya, sehingga bidang lain yang tidak  ada  korelasi  tidak  diundang  untuk penyusunan rencana kerja.

## Sumber Data : Hasil pengolahan Data
Peneliti  melihat  bahwa  pimpinan  terkesan  pilih  kasih,  namun  itu  semua  dilakukan  karena  pimpinan  tidak mungkin mengundang bagian yang tidak ada kepentingannya, agar dalam penyusunan perencanaan kegiatan bisa lebih focus. Selanjutnya adalah tampilan hasil observasi dengan indikator ke 2:
Tabel 2. Hasil Observasi Lapangan Indikator Kinerja Kondisi Dilapangan Kemampuan merealisasikan rencana kerja Hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh peneliti  ditemukan  bahwa  dalam  hal merealisasikan  rencana  kerja  pimpinan, melakukan  kerja  sama  dengan  steakholder terkait  dan  terlebih,  pimpinan  mampu menggerakan  pegawainya  untuk  dapat selalu kompak di dalam bekerja.

## Sumber Data: Hasil pengolahan Data
Berdasarkan  tabel  2  hasil  observasi  lapangan  menyebutkan  bahwa  pimpinan  memilkiki  kemampuan  untuk menggerakkan  pegawai  untuk  dapat  melaksanakan  tugasnya  dengan  baik.  Jika  ada  pegawai  yang  mengalami kendala  dapat  langsung  diarahkan  untuk  dibantu  dalam  penyelesaiannya.  Berikut  ini  tampilan  tabel  3  untuk indikator kinerja kemampuan melaksanakan perintah atau instruksi atasan, sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Observasi Lapangan Indikator Kinerja Kondisi Dilapangan Kemampuan  Melaksanakan  perintah  atau  instruksi atasan Hasil  observasi  yang  dilakukan  oleh peneliti ditemukan bahwa pimpinan belum optimal  dalam  mengawasi  pegawai  untuk melaksanakan  instrusksi  sesuai  perintah atasan,  sehingga  laporan  adanya  pegawai yang  datang  terlambat,  dan  pulang  tidak sesuai dengan jadwal kerja yang ditentukan, belum  ada  teguran  secara  langsung  dari pimpinan.  Hal  ini  menyebabkan  pegawai menjadi tidak disiplin

## Sumber Data: Hasil pengolahan Data
Berdasarkan tabel 3 hasil observasi lapangan yang dilakukan oleh pimpinan peneliti melihat bahwa pimpinan belum optimal dalam mengawasi pegawai dalam melaksankakan instruksi yang diberkan, dapat dilihat ketika ada pegawai yang datang dan pulang tidak sesuai dengan aturan.  Mengakibatkan ada pekerjaan yang terlambat dalam penyelesaiannya, namun belum diberikan teguran secara langsung oleh pimpinan.

## Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  gaya  kepemimpinan  pada  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten Panajam Paser Utara
Berdasarkan  pendapat  dari  H.  Joseph  Reitz  dalam  Rahayu  dkk  (2017)  mengatakan  aktivitas  gaya kepemimpinan dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya yaitu :

## Kepribadian (Personality) yaitu pengalaman masalalu dan harapan pemimpin.
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  kepada  Sri  Muryani  di  bagian  Analis  Keuangan  Pusat  dan Daerah, mengatakan:
“Pimpinan kami memiliki pengalaman, sebelumnya pernah menjadi kepala dinas di instansi lainnya, sehingga kami merasa senang dengan kepemimpinan beliau.”
Selanjutnya wawancara dilanjutkan kepada Anita Aprilianti di bagian Kasubag Umum, mengatakan:
“Pemimpin menginginkan pegawai untuk dapat bekerja dengan baik, sesuai dengan aturan yang ada. Karena tugas pemimpin adalah mengatur pegawainya agar dapat memberikan kontribusi dalam pencapaian tujuan organisasi.”
Berdasarkan hasil wawancara tersebut, peneliti berkesimpulan bahwa kepribadian pemimpin yang baik dapat memberikan penilaian yang baik pula terhadap gaya kepemimpinan yang dimiliki oleh masing-masing pemimpin.

## Harapan dan perilaku atasan kepada para bawahan atau karyawannya
Peneliti melakukan wawancara kepada Rina di bagian Analisis pajak dan Retribusi Daerah, sebagai berikut :
“Kami berharap pimpinan kami dapat terus menjaga hubungan yang baik dengan sesame rekan kerja, dengan pegawai yang  lain,  karena  dengan  adanya  hubungan  baik  diantara  pimpinan  dan  pegawai  maka  pekerjaan  akan  dapat  di selesaikan.”
Karakteristik,  yaitu  harapan  dan  perilaku  bawahan  yang  mempengaruhi  pimpinan  terhadap  bentuk seperti apa gaya kepemimpinan yang dipakai
Berdasarkan  hasil  wawancara  yang  dilakukan  oleh  peneliti  kepada  Husnul  Khotimah  di  Bagian  Kasubbid pengelolaan Data dan Informasi PBB-P2BPHTB sebagai berikiut:
“Menurut saya pemimpin akan bertindak tegas dan displin jika pegawainya tidak mampu untuk menjaga kedisilinan waktu kerja dengan baik, dan bahkan sebaliknya jika pegawai mampu untuk berlaku disiplin maka pemimpinnya tidak perlu untuk bersikap terlalu keras.”
Dari keadaan yang ada di lapangan, pegawai masih ada yang datang dan pulang tidak sesuai dengan waktu yang sudah ditentukan. Maka kondisi ini yang harus dijadikan sebagai perhatian bagi pemimpin untuk bertindak lebih tegas lagi.

## Kebutuhan tugas, yaitu setiap tugas bawahan akan mempengaruhi gaya kepemimpinan seorang pemimpin
Faktor selanjutnya yang dapat mempengaruhi gaya kepemimpinan adalah kebutuhan tugas, yaitu setiap tugas bawahan  akan  mempengaruhi  gaya  kepemimpinan  seorang  pemimpin.  Seerti  hasil  wawancara  yang  dilakukan kepada Ainun Zariah di bidang Kasubbid Pendataan dan Pendaftaran sebagai berikut:
“Pemimpin  kami  selalu  berorientasi  pada  kualitas  kerja,  dan  selalu  memberikan  dorongan  kepada  pegawai  agar mampu mencapai kualitas pekerjaan yang maksimal.”
Dari hasil wawancara tersebut, dapat dilihat bahwa pemipin yang baik akan selalu memperhatikan apa yang menjadi tugas dari para bawahannya, agar hasilnya nanti dapat membantu dalam pencapaian tujuan organisasi.

## Iklim dan kebijakan organisasi akan dapat mempengaruhi harapan dan perilaku bawahan
Berdasarkan indikator selanjutnya, peneliti mencoba melakukan wawancara kepada pegawai Hayun Abdi R di bidang Kasubbid Penagihan, sebagai berikut:
“Pada prinsipnya seluruh sumber daya manusia yang ada di dalam organisasi, sepakat untuk mencapai target yang telah ditetapkan, yang dituangkan dalam perjanjian kerja yang sudah ditentukan.”
Penelitii yakin bahwa pegawai dalam berkerja sangat dipengaruhi dengan adanya kebijakan yang sudah dibuat diorganisasi  masing-masing,  sehingga  pegawai  tidak  merasa  terbebani  dengan  adanya  aturan  yang  terlalu menekan.  Seperti  yang  disampaikan  oleh  Anita  Apriliani  di  bagian  Kasubag  umum,  dalam  suatu  wawancara sebagai berikut:
“Dalam menyelesaikan tugas yang telah ditentukan, secara umum yang sudah tertuang dalam instruksi tertulis maupun tidak tertulis, semua pegawai taat dan  patuh pada waktu yang ditetapkan, kalaupun ada pegawai yang tidak dapat melaksanakan tugasnya tepat waktu bisa saja karena ada kendala dalam menyelesaikannya sehingga membutuhkan banyak tambahan waktu.”
Peraturan yang dibuat memberikan pengaruh terhadap kinerja pegawai sehingga, perlu untuk di pahami bahwa pegawai akan dapat menyelesaikan tugasnya jika mereka tidak tertekan dengan peraturan.

## Harapan dan perilaku rekan kerja akan dapat mempengaruhi gaya kepemimpinan
Berdasarkan indikator terakhir dari faktor-faktor yang mempengaruhi gaya kepemimpinan, peneliti melakukan wawancara kepada Husnul Khotimah di bidang Kabbid Pengelolaan Data dan Informasi PBB-P2BPHTB, sebagai berikut:
“Pimpinan harus dapat memberikan apresiasinya kepada bawahan contohnya pemberian reward atau penghargaan atas prestasi yang telah dilakuykan oleh pegawai, karena pemberian reward yang dimaksud sangat jarang diberikan kepada bawahannya.”
Harapan para pegawai sangat penting, untuk diperhatikan karena tujuannya adalah tidak lain untuk pencapaian tujuan organisasi.
“Pemimpin juga harus dapat berkomunikasi kepada para bawahannya agar, pimpinan mengetahui bahwa program kegiatan yang sudah dilaksankaan telah di laksanakan dengan baik.“
Peneliti berpendapat bahwa harapan yang ada dari para pegawai memang sudah seharusnya diperhatikan oleh pimpinan Sebagai sebuah masukan dan saran yang dapat  dijasikan sebagai  bahan pertimbangan bagi  pimpinan untuk dapat berbuat lebih baik lagi.

## V. PEMBAHASAN

## Gaya  kepemimpinan berorientasi  kinerja terhadap kinerja Pegawai pada Badan Pendapatan Daerah di Kabupaten Penajam Paser Utara
Berdasarkan analisis data hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti mengenai  gaya kepemimpinan yang diterapkan  di  Badan  Pendapatan  Daerah  di  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara,  Jika  dikaitkan  dengan  teori  dari Robert  dan  Warren  A.  Schamid  (2000),  studi  kepemimpinan  dari  Universitas  Ohio  Hosking,  menurutnya mengatakan  bahawa  gaya  kepemimpinan  adalah  mereka  yang  secara  konsisten  diharapkan  dan  dipersepsikan dapat memberikan pengaruh terhadap bawahannya.
Kepemimpinan  sebagai  suatu  sifat,  perilaku  pribadi,  pengaruh  terhadap  orang  lain,  pola-pola  interaksi, hubungan  kerjasama  antar  peran,  kedudukan  dari  suatu  jabatan  administratif.  Kepemimpinan  adalah  sebagai kemampuan  menggerakkan  dan  mempengaruhi  orang-orang  agar  bersedia  melakukan  tindakan-tindakan  agar terarah pada suatu tindakan demi tercapainya tujuan organisasi yang diinginkan.
Dengan  demikian  dapat  kiranya  dikatakan  bahwa  seorang  pemimpin  adalah  orang  yang  aktif  membuat rencana-rencana, melakukan koordinasi, melakukan percobaan dan memimpin pekerjaan untuk dapat mencapai tujuan  bersama.  Karakteristik  seorang  pemimpin  didasarkan  pada  prinsip-prinsip  belajar  seumur  hidup, berorientasi  pada  pelayanan  dan  membawa  energy  positif.  Seorang  pemimpin  tidak  memusatkan kepemimpinannya pada dirinya, tetapi akan menyebarkan kepemimpinan pada orang-orang lain. Kepemimpinan yang dimaksudkan adalah pengambilan keputusan dan pengaruh pada orang lain. Dari hasil penelitian yang sudah dilakukan, peneliti menemukan bahwa: beberapa indikator yang diambil oleh penliti dalam penelitian ini adalah variabel yang dipilih dari teori kepemimpinan dari Kartono (2008) sebagai berikut:
a). Kemampuan Mengambil Keputusan, temuan dari hasil penelitian yang dilakukan pemimpin dianggap tidak melibatkan  semua  bagian  dalam  hal  perencanaan  program  kegiatan,  namun  pada  kenyataanya  pimpinan memanggil  leading  sektor  yang  terkait  dengan  program  kegiatan  agar  dapat  lebih  fokus  dalam  penyusunan perencanaan tersebut. b). Kemampuan Memotivasi, Pimpinan selalu memberikan motivasi pegawainya agar para pegawai dapat semakin meningkatkan kinerjanya hal ini sejalan dengan hasil wawancara dan observasi lapangan yang  dilakukan  oleh  peneliti.  c).  Kemampuan  Komunikasi,  berdasarkan  hasil  wawancara  dan  observasi  yang dilakukan  oleh  peneliti  di  lapangan  pimpinan  mampu  melakukan  komunikasi  yang  baik  kepada  pegawai,  e). Kemampuan  Tanggung  Jawab,  berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  pimpinan  menyerahkan  tanggung jawab kepada pegawai untuk dapat menyelesaikan tugasnya sesuai dengan tupoksi yang diberkan, kendala atau hambatan  yang  dihadapi  oleh  pegawai  mampu  di  bombing  oleh  pemimpin  dalam  menyelesaikannya.  d). Kemampuan  Mengendalikan  Emosi,  berdasarkan  hasil  penlitian  yang  dilakukan  pemimpin  dapat  dapat mengendalikan  emosi  ketiha  ditemukan  ada masalah  dalam  penyelesaian  program  kegiatan,  sehingga  pegawai dapat bekerja dengan baik.

## Faktor-faktor  yang  mempengaruhi  gaya  kepemimpinan  pada  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten Panajam Paser Utara.
Temuan dari  hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat  beberapa faktor-faktor yang mempengaruhi  gaya kepemimpinan  yang  terdapat  pada  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara.  Peneliti mengambil teori berdasarkan pendapat dari H. Joseph Reitz dalam Rahayu dkk (2017:11) mengatakan aktivitas gaya kepemimpinan dipengaruhi oleh beberapa faktor, diantaranya yaitu:
a). Kepribadian ( Personality ), pemimpin dilihat berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dan berdasarkan hasil observasi lapangan pimpinan memiliki pengalaman di masalalunya sehingga dalam melaksanakan tugasnya sebagai pemimpin, kepribadian beliau dinilai baik oleh pegawainya. b). Harapan dan perilaku atasan kepada para bawahan  atau  karyawannya.  berdasarkan  hasil  penelitan  dan  observasi  lapangan  yang  dilakukan  oleh  peneliti pegawai  memiliki  harapan  kepada  pimpinannya  agar  dapat  lebih  mempertahankan  gaya  kepemimpinan  yang sudah ada sekarang, selain itu pegawai berharap pimpinan dapat memberikan apresiasi beripa penghargaan atas prestasi  kerja  yang  sudah  dilakukan  oleh  pegawainya.  c).  Karakteristik,  berdasarkan  hasil  penelitian  yang dilakukan  dan  hasil  observasi  lapangan,  peneliti melihat  pimpinan  termasuk  pada  pemimpin  yang demokratis, selalu melibatkan pegawai dalam kegiatan. Dan dalam mengambil keputusan d). Kebutuhan tugas, berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dan hasil observasi lapangan yang dilakukan.
Tugas yang diberikan kepada pegawai sudah sesuai dengan kemampuan pegawai, selain itu juga jika ada tugas yang mengalami kendala pimpinan memberikan arahan dan bimbingan dalam menyelesaiakn tugas tersebut. e) Iklim  dan  kebijakan  organisasi,  berdasarkan  hasil  penelitian  yang  sudah  dilakukan  akan  dapat  mempengaruhi harapan  dan  perilaku  bawahan.  f).  Harapan  dan  perilaku  rekan  kerja  akan  dapat  mempengaruhi  gaya kepemimpinan,  berdsarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  ditemukan  hubungan  kerja  antara  pimpinan  dan bawahan  yang  baik,  dilihat  dari  cara  berkomunikasi  dari  pimpinan  ke  bawahan  memberikan  tanda  bahwa pimpinan  manaruh  harapan  kepada  kinerja  yang  baik  dari  pegawai,  dan  pegawai  menaruh  hapan  juga  kepada pimpinan  untuk  lebih  memberiakn  atensinya  terhadap  pemberian  reward  atas  prestasi  kerja  pegawai  dari pimpinan.

## VI. KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil penelitian dan analisis pembahasan yang telah djelaskan sebelumnya, maka dapat  ditarik kesimpulan bahwa:  Analisis Gaya Kepemimpinan berorientasi  Kinerja Terhadap Kinerja Pegawai  Pada Badan Pendapatan  Daerah  Di  Kabupaten  Penajam  Paser  Utara,  menurut  perspektif  teori  gaya  kepemimpinan  yang dimaksud  dapat  dikatakan  sudah  dilaksanakan  dengan  baik  namun  belum  optimal.  Analisis  dan  Implementasi gaya kepemimpinan yang dimaksud adalah:
Gaya  kepemimpinan  berorientasi  kinerja  terhadap  kinerja  Pegawai  pada  Badan  Pendapatan  Daerah  di Kabupaten Penajam Paser Utara masih di temukan sikap pimpinan yang belum melibatkan partisipasi pegawai secara  menyeluruh,  namun  kenyataannya  pimpinan  merasa  akan  lebih  efektif  jika  pelibatan  hanya  menyentuh leading sektor yang terkait saja. Dengan pertimbangan akan terlihat lebih fokus terhadap pencapaian tujuan yang diinginkan di dalam organisasi. masih adanya pegawai yang masuk kantor dan pulang di waktu yang tidak sesuai dengan  aturan  jam  kantor,  dan  dibutuhkan  adanya  ketegasan  dari  pimpinan  berupa  sangsi  atau  teguran  secara langsung dari pimpinan.
Pimpinan  perlu  untuk  memperhatikan  beberapa  faktor-faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi  gaya kepemimpinan pada Badan Pendapatan Daerah Kabupaten Panajam Paser Utara, beberapa faktor tersebut perlu diingat dampaknya akan mempengaruhi gaya kepemimpinan dari seorang pemimpin. pemimpin yang menerapkan gaya  kepemimpinan  demokratis  membuat  pegawai  merasa  di  hargai,  pemimpin  harus  dapat  mengayomi,  dan akrab  dengan  pegawainya,  komunikasi  yang  baik  kepada  para  pegawainya  menciptakan  rasa  kekeluargaan  di lingkungan kerja.
Dari kesimpulan yang dijelaskan maka peneliti menyarankan dan berharap agar menjadi masukan bagi pihak- pihak  yang  berkepentingan,  adalah  Pimpinan  di  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Paser  Utara  hendaknya selalu menjalin hubungan yang berkesinambungan bagi semua pegawai. Dan Sebagai upaya meningkatkan kinerja pegawai  di  Kantor  Badan  Pendapatan  Daerah  Kabupaten  Paser  Utara,  pimpinan  harus  berupaya  mengarahkan sikap dan perilaku pegawai agar dapat bersikap sesuai dengan aturan kepegawaian yang telah ditentukan dalam pencapai tujuan.

## REFERENSI
Anton, A. (2010). Dasar-dasar Manajemen . Pustaka Setia. Bandung.
Handoko, T,H. (2003). Manajemen . BPFE. Yogyakarta.
Handoko, T,H. (2010). Manajemen Personalia dan Sumber Daya Manusia . Salemba Empat. Jakarta.
Kartono. (2008). Pemimpin dan Kepemimpinan . PT. Raja Grafindo Persada. Jakarta.
Kurnia, M, F., Nurhadi, M., & Safar, I. (2024).  The Role of Knowledge and Talent Management in  Honorary Teachers in Makassar. Journal of Positive Psychology and Wellbeing. Vol. 8 No. 2.
Malayu, S,P,H. (2006). Manajemen: Dasar, Pengertian, dan Masalah . PT Bumi Aksara. Jakarta.
Mangkunegara, A,P. (2007). Evaluasi Kinerja SDM. PT Refika Aditama. Bandung.
Mulyadi., & Rivai. (2009). Manajemen Sumber Daya Manusia . Cetakan Ke Sembilan. Jakarta.
Peraturan Pemerintah Republik Indonesia yaitu pada Nomor 53 Tahun 2010 tentang Disiplin Kerja PNS (Pegawai Negeri Sipil)
Rivai, V. (2018). Performance Approisal Sistem Yang Tepat Untuk Menilai Kinerja Karyawan dan Meningkatkan Daya Saing Perusahaan . Raja Garuda Pesada. Jakarta.
Robbins. (2006). Perilaku Organisasi. Edisi Sepuluh. PT. Indeks Kelompok Gramedia. Jakarta.
Safar,  I.,  Wahyu,  Samad,  A.,  Nurdin,  N.,  &  Ariska.  (2024).  The  Role  of  Leadership  As  Moderation:  The Relationship Of Knowledge Management To Lecturer Performance. Jurnal Dimensi. Vol. 13. No. 1.
Siagian. S,P. (2015). Manajemen Sumber Daya Manusia. Bumi Aksara. Jakarta.
Sugiono. (2012). Memahami Penelitian Kualitatif. Alfabeta. Bandung.
Sutikno.  (2014). Pemimpin  dan  Kepemimpinan:  Tips  Praktis  Untuk  Menjadi.  Pemimpin  yang  diidolakan . Holistica Lombok. Lombok.
Undang-undang Nomor 46 Tahun 2011, tentang Penialain Prestasi Kerja Pegawai Negeri Sipil
Wahyu., Safar, I., Ramly, M., Amang, B., & Ramlawati. (2023). Honorary Teacher Phenomenology: The Role of Knowledge  Management  and  Transformational  Leadership. Journal  of  Economics,  Finance  and  Management Studies. Vol. 6 No. 11.