Halimatus Sa’diyah, Renny Oktafia | 107

## Malia: Jurnal Ekonomi Islam
Accreditation of Sinta 4 Number 36/E/KPT/2019 Volume 13 Number 1, December 2021, Pages 107-122 Print : 2087-9636 Online : 2549-2578

## Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan Omset Penjualan UMKM Kerajinan Kopyah
Halimatus Sa’diyah, Renny Oktafia Universitas Muhammadiyah Sidoarjo halimatussakdiyah161@gmail.com, renny.oktafia@umsida.ac.id
Article Info ABSTRACT Article History: Received Dec 21 th, 2021 Revised Dec 24 th, 2021 Accepted Dec 31 th, 2021
The purpose of this research is to determine the implementation  of  marketing  strategies  in  an effort  to  increase  sales  turnover  of  MSMEs  in Ngembe Village and to find out the impact. This type of research uses qualitative research with a case  study  approach.  This  research  was conducted  in  Ngembe  Village,  Beji  District, Pasuruan  Regency.  Data  analysis  in  this research  is  using  SWOT  analysis  of  Internal Factors  and  External  Factors,  which  include Strengths,  Weaknes,  Opportunities  and  Threats. MSMEs in Ngembe Village use offline steps in product  marketing  to  make  their  turnover  small and  business  difficult  to  develop.  If  MSMEs  in Ngembe  Village  do  not  keep  up  with technological  developments,  then  they  will  find it  difficult  to  compete  with  other  MSME business actors.
Keyword: MSMEs, SWOT Analysis, Marketing Strategy Copyright@ 2021 Program Studi Ekonomi Syariah Universitas Yudharta Pasuruan
All rights reserved.
DOI: https://doi.org/ 10.35891/ml.v13i1.2786
Corresponding Author: Renny Oktafia, Universitas Muhammadiyah Sidoarjo Email: renny.oktafia@umsida.ac.id

## A. PENDAHULUAN
Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  (UMKM)  menjadi  bagian  penting dari  perekonomian  suatu  negara  maupun  suatu  daerah,  salah  satunya  di Indonesia.  Usaha  mikro  kecil  dan  menengah  (UMKM)  didefinisakan  sebagai usaha ekonomi produktif yang dikelola oleh perorangan atau badan usaha yang bukan  merupakan  anak  atau  cabang  perusahaan  besar.  Usaha  mikro  kecil  dan menengah  (UMKM)  merupakan  salah  satu  kekuatan  penggerak  pertumbuhan ekonomi  Indonesia.  Hal  ini  karena  UMKM  dapat  menciptakan  lapangan pekerjaan  paling  banyak,  sehingga  dapat  memberikan  kontribusi  besar  dalam penyerapan  tenaga  kerja.  UMKM  mampu  bertahan  apabila  menerapkan pengelolahan  manajemen  dengan  baik  terutama  dalam  segi  pemasarannya (Latifah  et  al.,  2019).  Perancangan  strategi  pemasaran dibutuhkan untuk dapat meningkatkan nilai jual, seperti pada UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe perlu  adanya  perancangan  strategi  pemasaran  dengan  baik,  Karena  dengan adanya  pengelolaan  strategi  pemasaran  yang  baik  maka  dapat  meningkatkan omset penjualan.
UMKM merupakan  basis ekonomi yang dapat pulih dari krisis ekonomi. UMKM berperan  penting  dalam  kemajuan  ekonomi  di  Indonesia,  yaitu  bisa memberikan  pelayanan  ekonomi  secara  meluas  kepada  masyarakat, memperluas  lapangan  pekerjaan,  meningkatkan  pendapatan  masyarakat  dan mendorong pertumbuhan ekonomi untuk mencapai stabilitas nasional (Wibowo &  Arifin,  2018).  UMKM  (Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah)  perlu  adanya sebuah strategi  pemasaran untuk  dapat  memperkenalkan usahannya. Untuk itu diperlukan  strategi  pemasaran  yang  efektif  agar  masyarakat  lebih  mudah mengenal satu sama lain agar tercipta lapangan kerja yang luas. UMKM adalah singkatan  dari  Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah  yang  seiring  dengan bergantinnya tahun maka UMKM pun ikut mengalami perubahan.
Gambar 1. Perkembangan UMKM PerTahun Sumber: (Kementerian Koperasi dan UMKM Tahun 2018-2019 Tahun 2018 Tahun 2019 63350222 64601352 783132 798679 60702 65465 Usaha Mikro Usaha Kecil Usaha Menengah
Pelaku  UMKM  membutuhkan  strategi  pemasaran  yang  efektif  untuk bertahan di dunia bisnis. Cara paling efektif untuk merumuskan strategi adalah dengan mengetahui keunggulan bersaing yang sesuai degan lingkungan internal dan eksternal (SWOT) UMKM itu sendiri. Saat ini banyak para pebisnis yang membuat website, akun media sosial untuk memasarkan atau mempromosikan produknya agar lebih mudah dan efektif karena generasi millenial saat ini lebih tertarik  belanja  online  daripada  harus  ke  toko  atau  tempat  belanja  lainnya. Sangat penting untuk digunakan dalam menggunakan strategi pemasaran bisnis (Rahmayati, 2016).
UMKM  memiliki  potensi  yang  besar  dalam  perkembangannya,  namun masih terdapat kendala yang sering dihadapi oleh para pelaku UMKM. Kendala tersebut  antara  lain  keterbatasan  akses  pada  permodalan,  rendahnya  kapasitas dan kualitas sumber daya yang tersedia, informasi dan teknologi, serta tingginya biaya  produksi.  Kendala  tersebut  dapat  menghambat  perkembangan  UMKM sehingga  kinerjanya  rendah.  Kinerja  yang  rendah  menunjukkan  bahwa organisasi tidak dapat mencapai tujuannya secara optimal dan proses produksi belum dijalankan secara efektif dan efisien. Hal  tersebut  menjadi  permasalahn bagi  UMKM,  maka  perlu  dilakukan  peningkatan  kinerja  untuk  mengatasi permasalahan tersebut (Masula & Oktafia, 2021).
Negara  Indonesia  saat  ini  mengalami  bencana  Covid-19  sehingga UMKM  mengalami  kesulitan  salah  satunya  yaitu  kegiatan  pemasaran, seperti halnya  dengan  permasalahan  yang  terjadi  di  UMKM  Kerajinan  Kopyah  Desa Ngembe,  Kecamatan  Beji,  Kabupaten  Pasuruan,  saat  ini  yaitu  menurunnya omset penjualan. Dimana dalam lingkungannya sebagian besar memiliki usaha pengrajian  kopyah,  tentunya  setiap  rumah  industry  memiliki  cara  strategi pemasaran yang berbeda- beda. Untuk menangani permasalahan tersebut pelaku usaha  UMKM  Kerajian  Kopyah  Desa  Ngembe  memiliki  beberapa  cara  yang pertama, yaitu membuat bermacam-macam desain atau motif dan menjaga nilai jual  yang  sesuai  dengan  pangsa  pasar.  Desa  Ngembe  merupakan  sebuah  Desa yang terletak di Kecamatan Beji, Kabupaten Pasuruan yang memiliki total luas wilayah 145.6 hektare dan penduduk sebanyak 3.700 jiwa. Sebagian besar mata pencaharian  di  Desa  ini  menjai  petani,  namun  tidak  semua  masyarakat  Desa Ngembe  adalah  petani,  namun  ada  juga  yang  memilih  menjadi  pengusaha dengan  mendirikan  rumah  industri  (Home  Industry).  Tidak  mudah  untuk mengenal  produk-produk  industri  dalam  negri    yang  utamanya    memproduksi kerajinan  kopyah.  Oleh  karena  itu  untuk  menjaga  kelangsungan  UMKM kerajinan  kopyah  diperlukan  penyusunan  strategi  yang  baik  dan  efektif  untuk terus mempertahankan eksistensi UMKM kerajinan kopyah tersebut.
Berdasarkan pada latar belakang dan permasalahan  yang terjadi diatas, maka  penelitian  menentukan  rumusan  masalah  yang  akan  diambil  pada penelitian ini, yaitu:
1. Bagaimana  penerapan  strategi  pemasaran  sebagai  upaya  meningkatkan omset penjualan UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe ?
2. Bagaimana  dampak  strategi  pemasaran  sebagai  upaya  meningkatkan omset penjualan UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe ?

## B. KAJIAN TEORI

## 1. Strategi Pemasaran
Strategi  diartikan  sebagai  cara  agar  mencapai  suatu  tujuan. Kegiatan  pemasaran  diartikan  sebagai  suatu  kegiatan  perusahaan  untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan agar dapat berkembang serta  mendapatkan  laba.  Tidak  hanya  perusahaan  besar  yang membutuhkan  strategi  pemasaran,usaha  kecil  pun  membutuhkan  strategi dalam pemasaran guna mengembangkan usahannya (Yunus, 2016).
Strategi  pemasaran  merupakan  kegiatan  terpadu  dalam    bidang pemasaran  untuk  memberikan  panduan  terkait  rencana  kegiatan  yang akan  dijalankan  agar    tercapai  tujuan  dari    pemasaran  pada  perusahaan. Selain  itu  dapat  diartikan  juga  sebagai  serangkaian  tujuan  dan  kebijakan atau  aturan yang memberi arah kepada pemasaran perusahaan dari waktu ke  waktu    sebagai  tanggapan  perusahaan  dalam  menghadapi  lingkungan dan persaingan yang selalu berubah (Djaelani et al., 2020).

## 2. Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM)
Menurut UU No.20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan Menengah  (UMKM).  Usaha  mikro  adalah  usaha  produktif  yang  dimiliki oleh perorangan atau badan usaha tunggal yang memenuhi kriteria usaha mikro  yang  diatur  oleh  kegiatan  ekonomi  produktif  mandiri  yang dilakukan oleh orang perseorangan atau badan usaha yang tidak dikuasai atau  cabang-cabang  perusahaan  yang  dimiliki,  dikuasai  langsung  atau tidak langsung sebagiannya oleh usaha mikro atau besar yang memenuhi kriteria  perusahaan  kecil  sebagaimana  yang  sudah  diatur  dalam  undang- undang  tersebut.  Sedangkan  usaha  menengah  adalah  usaha  ekonomi produktif  yang  otonom,  yang  dilakukan  oleh  orang  perseorangan  atau badan hukum yang tidak dikuasai atau merupakan anak cabang dari usaha yang  dimiliki,  dikuasai  atau  secara  langsung  atau  tidak  langsung sebagiannya  oleh  usaha  mikro,  kecil,  atau  besar  yang  memenuhi  kriteria usaha mikro (Pratomo, 2016).
Selama  ini  UMKM  masih  memiliki  banyak  keterbatasan  dan kendala,  salah  satunya  kendala  perekonomian  masyarakat.  Modal  utama pembangunan  perekonomian  Indonesia  bergantung  pada  keberadaan UMKM  yang  handal  dan  kuat  dalam  memasarkan  produknya.  Indikator kinerja  UMKM  seperti  pencatatan  keuangan,  modal  usaha,  tenaga  kerja yang  diserap  lalu  dijalankan  sesuai  apa  yang  di  dapat.    Semakin  banyak masyarakat  yang  berwirausaha  maka  semakin  baik  dan  perekonomian semakin  kokoh  disuatu  negara  maupun  darah.  Oleh  karena  itu  UMKM merupakan  sebuah  potensi  yang  sangat  berpengaruh  pada  perekonomian di Indonesia (Setiawan, 2017).

## 3. Omset Penjualan
Penjualan  merupakan  hasil  dari  seluruh  pendapatan  penjualan barang  dan  jasa  dalam  waktu  tertentu.  Omset  penjualan  merupakan  total keseluruhan penjualan produk barang dan jasa dalam waktu tertentu, yang dihitung berdasarkan banyaknya jumlah pendapatan uang. Pemilik usaha selalu  berusaha  meningkatkan  omset  penjualan  sehingga  memerlukan kemampuan  dalam  mengatur  modal  dengan  tujuan  kegiatan  operasional perusahaan dapat terjamin kelangsungannya (Utomo et al., 2019). Faktor yang  mempengaruhi  kegiatan  penjualan  diantarannya  adalah  kondisi kemampuan penjual, modal yang dimiliki, dan faktor lainnya seperti iklan atau pemberian hadiah.
Menurut  Forsyth,  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  penjualan meliputi  faktor  Internal  dan faktor Eksternal.  Faktor  Internal  terdiri dari: penurunan  promosi  penjualan,  penurunan  kondisi  penjualan,  turunnya jumlah  saluran  distribusi,  dan  pengetatan  terhadap  piutang  yang diberikan.  Selain  itu,  Faktor  Eksternal  terdiri  dari:  perubahan  kebijakan pemerintah,  bencana  alam,  perubahan  pola  konsumen,  munculnya persaingan baru, dan munculnya pengganti.
Omset  penjualan  yang  didapat  dari  UMKM  kerajinan  kopyah Desa Ngembe dari hasil menjual produksi produk nya tentunya bertujuan untuk  mencari  keuntungan  atau  laba.  Dimana  omset  penjualan mempunyai  pengaruh  yang  positif  terhadap  pendapatan  dan  keuntungan usaha.  Apabila  omzet  penjualan  kerajinan  kopyah  meningkat,  maka besarnya pendapatan yang diperoleh UMKM kerajinan kopyah juga akan meningkat.  Begitu  juga  sebaliknya,  bila  omset  penjualan  UMKM kerajinan kopyah menurun maka pendapatan yang diperoleh pun juga ikut menurun.
4. Analisis SWOT
Analisis  SWOT  merupakan  identifikasi  sistematis  dari  berbagai faktor  untuk  merumuskan  strategi  perusahaan  dalam  mengetahui kekuatan,  kelemahan  serta  peluang  dan  ancaman  suatu  perusahaan  agar bisa  menghadapi  perubahan  lingkungan  internal  maupun  eksternal. Analisis  ini  didasari  pada  asumsi  bahwa  suatu  strategi  yang  efektif  akan memaksimalkan  kekuatan  dan  peluang  yang  ada  serta  meminimalkan kelemahan  dan  ancamannya.  Bila  diterapkan  secara  akurat,  asumsi sederhana  ini  memiliki  dampak  yang  sangat  besar  dari  rancangan  suatu strategi  yang  berhasil  dan  analisis  lingkungan  bisnis  yang  memberikan informasi  yang dibutuhkan untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman yang berada di dalam perusahaan (Subaktilah et al., 2018).

## C. METODOLOGI

## 1. Jenis Penelitian
Jenis  metode  penelitian  yang  digunakan  yaitu  penelitian kualitatif.  Peneletian  kualitatif    adalah  metode  penelitian  yang menganalisis fenomena yang terjadi seperti perilaku dan tindakan dengan mendeskrisikan  objek  pada  suatu  kondisi  alamiah  di  masyarakat (Sugiyono,  2018).  Peneliti  memilih  menggunakan  metode  kualitatif dengan  pendekatan  studi  kasus,  pendekatan  studi  kasus  dipilih  karena penelitian  dilakukan  secara  langsung  terhadap  pihak  pemilik  usaha UMKM  kerajinan  kopyah  yang  bertujuan  untuk  dapat  mengetahui permasalahan yang ada.

## 2. Lokasi Penelitian
Peneliti melakukan penelitian pada UMKM kerajinan kopyah di Desa Ngembe, Kecamatan Beji, Kabupaten Pasuruan, Jawa Timur 67154. Peneliti memilih tempat ini karena usaha nya lancar dan memiliki banyak peminat  serta  bekerjasama  banyak  toko  atau  tempat  usaha  lainnya. Peneliti  ini  dilakukan  disatu  tempat  agar  mendapatkan  hasil  yang maksimal dari objek yang diteliti terkait strategi pemasaran dalam upaya peningkatan  omset  penjualan  UMKM  kerajinan  kopyah  Desa  Ngembe, Kecamatan Beji, Kabupaten Pasuruan.
3. Jenis dan Sumber Data
Berdasarkan sumbernya, data dalam penelitian ini diperoleh dari dua jenis  data  yaitu data primer dan data sekunder. Pertama data primer ialah  data  yang  diperoleh  dari  pihak  informan  secara  langsung.  Peneliti menggunakan  data  primer  melalui  wawancara  kepada  pemilik  usaha
UMKM  kerajinan  kopyah.  Sedangkan  data  sekunder  yaitu,  data  yang didapatkan  dari  dokumen  maupun  laporan  terkait  masalah  yang  diteliti. Kedua data sekunder yang diperoleh dari referensi pustaka yang menjadi bahan  acuan  dalam  penelitian  yang  didapatkan  dari  Website  resmi Kementerian  Koperasi  dan  Ukm  Republik  Indonesia  (Siyoto  &  Sodik 2016).
4. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data terdiri dari tiga macam yaitu obsevasi, wawancara dan dokumentasi.
a. Observasi,  peneliti  mengamati  kegiatan  yang  dilakukan  oleh  pihak informan  pada  tempat  penelitian.  Peneliti  melakukan  observasi langsung  yang tidak terstruktur sehingga melakukan observasi secara bebas,  artinya  peneliti  dapat  mencatat  hal-hal  yang  menarik  untuk mengumpulkan data sesuai objek yang diteliti. (Sugiyono, 2016).
b. Wawancara, merupakan teknik pngumpulan data dengan memberikan pertanyaan  kepada  pihak  pengelola  usaha  UMKM  kerajinan  kopyah Desa Ngembe yang bertujuan agar memperoleh data secara akurat dan lengkap. (Yunus, 2010).
c. Dokumentasi, Teknik pengumpulan data dokumentasi yaitu pelengkap dari  penggunaan  metode  observasi  dan  wawancara  berupa  gambaran umum  mengenai  usaha  UMKM  kerajinan  kopyah  Desa  Ngembe, sekaligus  hasil  rekaman  wawancara,  dan  hasil  foto  pada  saat melakukan penelitian. Dari semua hasil yang didapatkan oleh peneliti dalam  melaksanakan  penelitian,  akan  dilampirkan  menjadi  satu sebagai dokumen pendukung dari hasil penelitian. (Yusuf, 2014).

## 5. Teknik Analisis dan Interpretasi Data
Teknik  analisis  dan  interpretasi  data,  peneliti  memilih menggunakan analisis model Miles dan Huberman dengan model analisis reduksi  data,  penyajian  data,  dan  penarikan  kesimpula  (Emzir,  2014). antara lain:
a. Reduksi  data, reduksi  data  digunakan  pada  saat  data  yang  diperoleh terlalu  banyak  unuk  bisa  memilah  hal-hal  yang  penting.  Sehingga harus  dilakukan  reduksi  data.  Mereduksi  data  dalam  penelitian  ini mengambil  tema  strategi  pemasaran  UMKM  untuk  mempermudah peneliti mengambil kesimpulan. Hasil reduksi data dapat memberikan gambaran atas permasalahan yang diteliti.
b. Penyajian  data,  penyajian  data  berupa  naratif  yang  berasal  dari  hasil wawancara  peneliti  kepada  pihak  informan  yaitu  pemilik  usaha
kerajinan  kopyah  Desa  Ngembe.  Adapun  data  yang  dipaparkan  oleh pihak informan merupakan data yang dapat menjawab terkait rumusan masalah.  Dengan  demikian,  penyajian  data  adalah  suatu  kumpulan dari  informasi  yang  tersusun  serta  didapatkan  dari  hasil  wawancara dilapangan selama proses penelitian berlangsung.
c. Penarikan  kesimpulan,  langkah  terakhir  dalam  analisis  data  ialah penarikan  kesimpulan  yang  berupa  penjabaran  data  dari  hasil penelitian  yang  digunakan  sebagai  jawaban  atas  rumusan  masalah yang  dikemukakan  oleh  peneliti  pada  penelitian  mengenai  strategi pemasaran  dalam  upaya  peningkatan  omset  penjualan  umkm kerajinan  Kopyah  Desa  Ngembe,  Kecamatan  Beji,  Kabupaten Pasuruan.

## 6. Uji Kreadibilitas
Langkah  terakhir  dalam  penelitian  ini  adalah  uji  kreadibilitas yang  dilakukan  untuk  menyakinkan  hasil  temuan  menggunakan  data Triangulasi  yang  terdapat  tiga  cara  yaitu  triangulasi  sumber,  triangulasi teknik , dan triangulasi waktu. (Semiawan, 2010)
a. triangulasi  sumber ,  dalam  sumber  data  terkait  strategi  pemasaran sebagai  upaya  meningkatkan  omset  penjualan  umkm  kerajinan kopyah didapatkan dari beberapa sumber  yang berbeda  yaitu pemilik usaha UMKM kerajinan kopyah Desa Ngembe.
b. triangulasi  teknik ,  untuk  menguji  kreadibilitas  data  yang  didapatkan dari  informan  yaitu  pemilik  usaha  Kerajinan  Kopyah  Desa  Ngembe dengan  menggunakan  teknik  wawancara  terkait  strategi  pemasaran sebagai  upaya  meningkatkan  omset  penjualan  umkm  kerajinan kopyah  Desa  Ngembe,  Kecamatan  Beji,  Kabupaten  Pasuruan  dan diuji  kembali  saat  melakukan  observasi  di  Desa  Ngembe  untuk  bisa mendapatkan  data  yang  sama  saat  wawancara  dan  dibuktikan  saat melakukan observasi.
c. triagulasi  waktu , dalam  triangulasi  waktu  data  terkait  strategi pemasaran  sebagai  upaya  meningkatkan  omset  penjualan  umkm kerajinan  Kopyah  Desa  Ngembe,  Kecamatan  Beji,  Kabupaten Pasuruan  diperoleh  saat  narasumber  memiliki  waktu  luang  untuk untuk  pemilik  usaha  UMKM  Kerajinan  Kopyah  Desa  Ngembe dilakukan pada siang hari.

## D. PEMBAHASAN
1. Keadaan Sosial Ekonomi dan Sosial Desa Ngembe
Desa  Ngembe  merupakan  desa  yang  berada  di  Kecamatan  Beji,
Kabupaten Pasuruan dengan sumber daya manusia yang cukup baik dengan jumlah  penduduk  yang  tidak  terlalu  padat  maupun  tidak  terlalu  sedikit. Berdasarkan hasil pemetaan data, pemetan Desa Ngembe  tahun 2021 diperoleh data  sebanyak  3.677  jiwa  yang  berdomisili  di  Desa  Ngembe.  Berdasarkan penelitian, peneliti memperoleh data berikut tentang kondisi ekonomi Desa Ngembe:

## Sumber : Pemdes Desa Ngembe 2021
Gambar 2. Kondisi Ekonomi Warga Desa Ngembe
Dari  data  di  atas  bahwa  penduduk  prasejahtera  sebesar  67%  dan jumlah  penduduk  3.667  jiwa,  yang  berarti  Desa  Ngembe  memiliki  jumlah penduduk yang memadai. Desa Ngembe merupakan salah satu desa dengan sejumlah usaha kecil dan menengah dan juga dipengaruhi oleh e-commerce. Salah satunya adalah pengrajin kopyah, secara umum permasalahan umkm yaitu  kurangnya  inovasi  teknologi  yang  diterapkan  sehingga  tidak menghasilkan  peningkatan  omset  dan  banyak  orang  tidak  menggunakan teknologi  untuk  pemasaran  produk.  Pelaku  usaha  UMKM  Kerajinan Kopyah Desa Ngembe ini harus terus berinovasi agar tidak tersaingi dengan pelaku uasaha yang lainnya. Untuk memenuhi permintaan konsumen, maka usaha home industri melakukan upaya peningkatan penciptaan produk  baru yaitu  dari  segi  desain.    Adanya  inovasi  produk  maka  pemasaran  yang diterapkan  pada  home  industri  UMKM  kerajinan  kopyah  melalui  social commerce  bisa  memperluas  jaringan  pasar  dan  dapat  meningkatkan  omset
67% 8% 25% Diagram Kondisi Ekonomi Warga Desa Ngembe Tahun 2021 Pra Sejatera Menengah
Sejatera
116 | Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan Omset Penjualan...
penjualan  sehingga  UMKM  home  industri  Kopyah  Desa  Ngembe  dapat berkembang pesat.
2. Penerapan  Strategi  Pemasaran  sebagai  Upaya  Meningkatkan Penjualan Omset UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe
Pelaku  usaha  mengunakan  strategi  pemasaran  dengan  cara  menjual produk  langsung  ke  konsumen.  Para  pembuat  atau  pemilik  UMKM  ini menempuh  berbagai  cara  agar  produknya  dikenal  masyarakat  luas  dan memperluas  kesempatan  kerja  bagi  warga  sekitar  Desa  Ngembe,  serta meningkatan  omset  penjualan.  Strategi  pemasaran  yang  diterapkan  oleh UMKM  Kerajinan  Kopyah  Desa  Ngembe  dalam  kegiatan  pemasaran produknya  dengan  merumuskan  strategi  pemasaran  yaitu  segmentasi  pasar (segmentation),  strategi  penentuan  sasaran  (targeting),  dan  strategi  posisi pasar (positioning). Selain itu, menggunakan bauran pemasaran (marketing mix) 4p terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi.
1. Segmentasi  segmentasi  pasar  (segmentation):  Tahap  awal  yang dilakukan oleh pemilik  UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe  yaitu membagi kelompok pasar untk sasaran penjualan. Adapun kriteria yang dapat dilakukan dalam segmentasi pasar antara lain:
a. Segmentasi  Geografis:  Jakarta,  Surabaya,  Madura,  Sidoarjo,  dan Pasuruan.
b. Segmentasi  Demografis:  secara  demografis  segementasi  pasarnya yaitu semua kalangan masyarakat.
2. Strategi  penentuan  pasar  sasaran  (targeting):  untuk  mendapatkan peningkatan  omset  penjualan  maka  harus  menyesuaikan  dengan  target pasar  sasaran,  supaya  penjualan  sesuai  dengan  target  yang  telah ditetapkan. Sehingga pemilik UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe memberi harga jual dengan jenis kopyah mika Rp. 240.000,00 satu kodi, kopyah  malaysia  Rp.  95.000,00  satu  kod  dan  kopyah  spon  Rp. 130.000,00 satu kodi.
3. Strategi posisi pasar (positioning): untuk tetap mempertahankan produk maka pemilik usaha memiliki berbagai jenis kopyah dengan model yang mengikuti  perkembangan  zaman  sehingga  tidak  tertinggal  oleh  industri kopyah  lainnya  yang  bisa  di  pakai  dari  kalangan  anak-anak  sampai dewasa.  Pemasaran  yang  dilaksanakan  secara  manual  dengan menitipkan kepada reseller, konsumen datang langsung ke tempat usaha dengan pemesanan, pembelian secara langsung serta word of mouth .
4. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) UMKM Kerajinan Kopyah
Desa  Ngembe:  Keberhasilan  perusahaan  dalam  mencapai  tujuannya dalam  menentukan  suatu  produk  yang  berkualitas,  harga  yang  sesuai, promosi efektif dan kegiatan distribusi baik. Pemilik UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe menerapkan bauran pemasaran dengan baik agar konsumen  puas  serta  usaha  semakin  berkembang,  yang  terdiri  dari produk, harga, tempat, dan promosi.
a. Produk, produk yang dijual yaitu hasil jahitan sendiri. Kualitas produk  jahitan  sering  dilihat  berdasarkan  kerapihan  dan ketelitian  jahitan,  kombinasi  serta  kecerahan  warna  kopyah, dan  kelenturan  bahan.  Selain  itu,  penggunaan  bahan  baku dengan kualitas terbaik akan berpengaruh pada kualitas jahitan yang dihasilkan.
b. Harga,  pengrajin  menentukan  harga  kopyah  berdasarkan  jenis kopyah  dengan  pertimbangan  biaya  produksi  dan  keadaan perekonomian  saat  ini,  memberi  harga  jual  dengan  jenis kopyah  mika  Rp.  240.000,00  satu  kodi,  kopyah  malaysia  Rp.
95.000,00 satu kodi dan kopyah spon Rp. 130.000,00 satu kodi.
c. Tempat, tempat penyaluran produk UMKM Kerajinan Kopyah
Desa  Ngembe  tipe  saluran  pemasaran  yang  digunakan,  yaitu produsen-konsumen,  dalam  saluran  ini  pengrajin  tidak melakukan  pemasaran  dari  rumah  kerumah  dengan  tenaga penjual,  melainkan  para  konsumen  secara  langsung  datang  ke pengrajin  dengan  sistem  pesanan.  Jika  kerajinan  sudah  jadi konsumen dapat mengambil ke tempat pengrajin atau pengrajin yang  mengantarkan  langsung  ketempat  konsumen  sesuai kesepakatan  serta  mengguanakan word  of  mouth sebagai keputusan pembelian. Konsumen yang datang ke pengrajin ini berasal dari kalangan warga setempat maupun dari luar kota.
d. Promosi,  promosi  yang  digunakan  dalam  pemasaran  kopyah selama  ini  hanya  mengandalkan  media  komunikasi word  of mouth , dan menggunakan media sosial seperti whatsaapp Oleh karena  itu,  dalam  hal  promosi  pengrajin  terbantu  oleh konsumen.  Sampai  saat  ini  belum  ada  inovasi  dalam  sistem pengerajin  untuk  memperkenalkan  usahannya  ke  masyarakat luas dengan memanfaatkan perkembangan teknologi informasi.
118 | Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan Omset Penjualan...
Faktor-Faktor  Keterangan Indikator Penjelasan 1. Kualitas produk Produk terbuat dari bahan katun madina 2. Desain produk Desain produk bermacam-macam 3. Bahan baku Benang,  kain  dakron, kain peles Kekuatan 4. Harga terjangkau Mulai dari Rp. 95.000,00 5. Saluran distribusi Ke  toko  baik  dalam kota maupun luar kota Internal 6. Perkembangan teknologi informasi Mesin pembuat kopyah 1. Promosi terbatas Spanduk dan whatsapp Kelemahan 2. Manajemen  keuangan  belum baik Belum mampu mencatat pembukuan keuangan secara maksimal Sumber: Data Primer Yang Diolah Tabel 1. Faktor Internal SWOT Faktor-Faktor Keterangan Indikator Penjelasan Permintaan pasar meningkat Permintaan pasar meningkat Peluang Hubungan baik dengan pemasok Baik, sehingga pemasok menginginkan  produk kopyah lagi secara terus menerus Bantuan modal Tidak ada bantuan modal Eksternal Ancaman Fluktuasi harga bahan  baku  dan adanya produk kopyah lain Terdapat banyak pesaing yang menerapkan harga dibawah produk kopyah  selain  di  desa ngembe Alokasi  anggaran pemerintah  dalam pengembangan UMKM Tidak ada alokasi anggaran pemerintah Sumber: Data Primer Yang Diolah
Tabel 2. Faktor Eksternal SWOT

## 3. Dampak Penerapan Strategi Pemasaran Sebagai Upaya Meningkatkan Omset Penjualan UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe
Indikator  yang  digunakan  dalam  mengukur  penerapan  strategi pemasaran sebagai upaya meningkatkan omset penjualan UMKM kerajinan kopyah Desa Ngembe merujuk pada Analisis SWOT.  Berikut hasil omset penjualan pendapatan UMKM Kerajinan Kopyah Desa Ngembe:
0 10000000 20000000 30000000 40000000 50000000 Agustus September Oktober Minggu 4 Minggu  3 Minggu 2 Minggu 1

## Sumber: Data Primer Yang diolah
Gambar 3. Pendapatan Bulan Agustus-Oktober Tahun 2021
Dari  hasil  grafik  diatas  total  pendapatan  UMKM  bulan  Agustus sebesar  Rp.  147.600.000,  pada  bulan  september  Rp.  89.975.000,  dan  pada bulan  oktober  mencapai  Rp.  181.250.000.  Dengan  demikian  tingkat pendapatan  yang diperoleh UMKM Desa Ngembe mengalami peningkatan pendapatan.  Peningkatan  pendapatan  yang  di  dapat  diimbangi  dengan strategi  pemasaran  yang  merujuk  pada  analisis  SWOT.  Dari  hasil  analisis SWOT  yang  dilakukan  pada  UMKM  Kerajinan  Kopyah  desa  Ngembe, Kecamatan  Beji,  Kabupaten  pasuruan  terbagi  menjadi  faktor  internal  dan eksternal.  Pada  faktor  internal  aspek  kekuatan  memiliki  kualitas  produk yang terbuat dari bahan katun madinah dengan desain produk bervariasi dan harga  jual  sangat  terjangkau.  Sedangkan  pada  aspek  kelemahan  promosi yang  dilakukan  terbatas  serta  manajemen  keuangan  belum  dimanfaatkan dengan baik. Pada faktor eksternal aspek peluang UMKM kerajinan kopyah permintaan  pasar  meningkat dan  yang  terakhir  adalah  aspek  ancaman banyak  pesaing  yang  menerapkan  harga  dibawah  produk  kopyah  selain  di desa  Ngembe.  Hasil  analis  SWOT  diatas  diperoleh  dari  wawancara  pada UMKM  kerajinan  kopyah  Desa  Ngembe  mengenai  penerapan  strategi
pemasaran yang telah dilakukan.
Penerapan  strategi  akan  menghasilkan  dampak  yang  luar  biasa  jika pelaku  usaha  mengoperasionalkanya  dengan  tepat,  namun  apabila  strategi yang  diterapkan  belum  mampu  menarik  minat  konsumen  tentu  akan mengalami  dampak  kerugian  berupa  tenaga,  waktu  maupun  uang.  Setiap pelaku  usaha  tidak  ingin  mengalami  dampak  kerugian.  Pelaku  pengusaha tentu  tidak  menginginkan  dampak  kerugian  tersebut,  kerugian  itu  mucul apabila  setiap  pelaku  usaha  yang  dijalankan  tidak  sesuai  dengan  strategi yang  baik.  Adapun  dampak  positif  yang  didapat  bagi   warga Desa Ngembe yaitu  bisa  membuka  lapangan  pekerjaan  bagi  warga  disekitar  tempat pemukiman di Desa Ngembe. Warga desa berpendapat bahwa adanya usaha kecil  dan  menengah  akan  membantu  mereka  menciptakan  lapangan  kerja, menstabilkan  kondisi  ekonomi  mereka  dan  membantu  meminimalkan pengangguran  dengan  menstabilkan  keuangan  mereka,  meski  upah  yang didapat rendah mereka sudah merasa terbantu. Sehubungan dengan strategi pemasaran yang ditempuh oleh pelaku UMKM hingga saat ini masih aman terkondisikan  meskipun  tidak  mengikuti  perkembangan  modern  dengan sistem  pemasaran  melalui  online.  Sedangkan  dampak  positif  bagi  pelaku UMKM  Desa  Ngembe  sendiri  yaitu, pelaku  UMKM  akan  mendapat keuntungan  karena  selain  usahanya  dapat  berjalan  dengan  baik  dan  juga mendapat  dukungan  dari  warga  sekitar  yang  dapat  menjanjikan  bahwa usaha UMKM nya akan semakin berkembang.
Disamping  dampak  positif  dan  pula  dampak  negatif  yang  dialami UMKM kerajinan kopyah yang diperoleh dari hasil wawancara yaitu, belum mampu  bersaing  dengan  produk  lain  berskala  nasional,  strategi  pemasaran yang  dilakukan  oleh  pelaku  UMKM  tesebut  masih  belum  mampu menembus  pasar  nasional  karena  pemasarannya  masih  dilakukan  secara manual.  Pemasaran  yang  dapat  menembus  skala  nasional  dengan  cepat yaitu  dengan  cara  memasarkan  produk  secara  online,  namun  karena terbatasnya  tenaga  dan  waktu  membuat  pelaku  UMKM  enggan  meng- online-kan  daganganya.  Seperti  yang  kita  ketahui  saat  ini  UMKM  di berbagai  wilayah  semakin  merajalela  bahkan  tak  segan-segan  membayar orang  dan  lembaga  untuk  memasarkan  produk  mereka.  Tidak  menutup kemungkinan  jika  terdapat  produk  di  luar  kota  pasuruan  memiliki  produk yang sama tetapi dipasarkan dengan cara modern akan mengalahkan produk dari  Desa  Ngembe  itu  sendiri  yang  pada  akhirnya  akan  berakibat  pada perurunan penjualan.

## E. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  dari  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti, menunjukkan  bahwa, Pertama :  penerapan  strategi  pemasaran  yang  dilakukan dalam  upaya  peningkatan  omset  penjualan  di  Desa  Ngembe  menggunakan bauran  pemasaran  4P  yaitu  product,  place,  price,  promotion.  Produk  kopyah tersebut  sebenarnya  sudah  menarik  dan  bagus,  tempat  produksinya  cukup nyaman  itambah  pula  harga  kopyah  tersebut  tergolong  terjangkau.  Namun, promosi  yang  dilakukan  UMKM  kerajinan  kopyah  tersebut    masih  tergolong manual,  selain  itu  pelaku  UMKM  di  Desa  tersebut  tidak  semua  melakukan inovasi  pada  produknya. Kedua :  dampak  penerapan  strategi  pemasaran  dalam upaya  peningkatan  omset  penjualan  ada  dua  yaitu  dampak  positif  dan  negatif. Salah satu dampak positif  dapat membuka lapangan pekerjaan bagi warga desa itu sendiri, membantu menstabilkan perekonomian keluarga dan juga membawa dampak positif bagi  pelaku UMKM  tersebut  seperti banyaknya dukungan  dari warga  sekitar  yang  merasa  senang  karena  usaha  pelaku  UMKM  tersebut membantu  perekonomiannya.  Selanjutnya  adanya  dampak  negatifnya  strategi pemasaran yang dilakukan oleh pelaku UMKM belum mampu bersaing secara nasional.

## DAFTAR PUSTAKA
Utomo,  S.  H.,  Qurrata,  V.  A.,  Purnamasari,  V.,  &  Seprillina,  L.  (2019).
Peningkatan  Omset  Penjualan  Melalui  Media  Sosial  Pada  Usaha  Kecil Menengah Alas Kaki Berbahan Kulit .
Setiawan,  L.  H.,  &  Budiastra,  I.  W.  (2017). Analisis  Strategi  Pemasaran Handmade Tas UMKM AKA di Kelurahan Bubulak Kabupaten Bogor . 2 , 12.
Latifah, F. N., Maika, M. R., & Ariyanti, N. (2019). PKM Geo UMKM
Desa Kenongo . 8.
Djaelani,  S.,  Asyari,  Y.,  Yuliani,  Y.,  &  Suryadi,  H.  (2020).  Strategi  Pemasaran Buah  Jeruk  Petani  Melalui  Bumdes  Desa  Karang  Bunga  Kecamatan Mandastana. Humanism :  Jurnal  Pengabdian  Masyarakat , 1 (2). https://doi.org/10.30651/hm.v1i2.5396
Rahmayati.  (2016.).  ANALISIS  SWOT  DALAM  MENENTUKAN  STRATEGI PEMASARAN UDANG BEKU PT. MUSTIKA MINA NUSA AURORA TARAKAN, KALIMANTAN UTARA. 4
Latifah,  F.  N.,  Maika,  M.  R.,  &  Ariyanti,  N.  (2019). PKM  Geo  UMKM  Desa Kenongo . 8.
Masula,  S.,  &  Oktafia,  R.  (2021).  Analisis  Penilaian  Tingkat  Kesehatan  Koperasi
Syariah  Dalam  Upaya  Meningkatkan  Kinerja  Di  Koperasi  As-Sakinah Sidoarjo. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam , 7 (2). https://doi.org/10.29040/jiei.v7i2.2287
Wibowo, D. H., & Arifin, Z. (2018.). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK
MENINGKATKAN DAYA SAING . 8.
Sugiyono. 2016. Memahami Penelitian Kualitatif . Alfabeta.
Sugiyono. 2018. Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif, Dan R&D . Cet. Ke-27. Bandung: ALFABETA.
Yunus,  Hadi  Sabari.  2010. Metodologi  Penelitian  Wilayah  Kontemporer . Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Yusuf,  A.  Muri.  2014. Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  &  Penelitian Gabungan . Jakarta: Kencana.
Emzir. 2014. Metodelogi Penelitian Kualitatif Dan Analisis Data . PT RajaGrafindo Persada.
Semiawan, Conny R. 2010. Metodei Penelitian Kualitatif Jenis, Karakteristik Dan Keunggulannya . Jakarta: Grasindo.
Yunus, E. (2016). Manajemen Strategis (A. Ari Christian (ed); I). Penerbit Andi.
Siyoto,  Sandu,  and  Muhammad  Ali  Sodik.  2015. Dasar  Metodologi  Penelitian . Edited by Ayup. Yogyakarta: Literasi Media Publishing.
Pratomo,  T  dan  Soejodono,  A.  Ekonomi  Sekala  Kecil/Menengah  dan  Koperasi. (Jakarta, Ghalia.2016), h. 39
Subaktilah, Y., Kuswardani, N., & Yuwanti, S. (2018). ANALISIS
SWOT:  FAKTOR  INTERNAL  DAN  EKSTERNAL  PADA  PENGEMBANGAN USAHA  GULA  MERAH  TEBU  (Studi  Kasus  di  UKM  Bumi  Asih, Kabupaten  Bondowoso). JURNAL  AGROTEKNOLOGI , 12 (02),  107. https://doi.org/10.19184/j-agt.v12i02.9276
Wibowo, D. H., & Arifin, Z. (n.d.). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN
UNTUK MENINGKATKAN DAYA SAING.8.