## PEMAKNAAN KHALAYAK TENTANG MEDIA ONLINE INSTAGRAM

## Herna Mandemasya

## Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi ITKP, Jakarta
The purpose of this study was to determine the meaning of online media audiences about Instagram. The role of mass media communication technologies increasingly rapid developmentan dplays an important rol efor people ine veryday life. Internet is very helpful in the field of marketing (online marketers).One growing form of online promotion today is through instagram, is based photo sharing append customarily found on a smartphone. As a start-up business enterprise cause the instagram application, because through the internet phenomenon popping up lately many new products are marketed. To that end, inthis paper, how the instagram app-based photo sharing can be defined, especially for people who responded to the promotion of start-ups bussines.
Keywords: Audience, online media and Instagram.
D alam perkembangannya, sistem komunikasi internet menjadi bagian paling penting dalam kehidupan sehari-hari. Dalam contoh keseharian salah satunya internet membantu dalam bidang pemasaran dan bisnis (online-marketing) . Kemajuan informasi yang demikian pesat dan ditambah lagi kecerdasan masyarakat yang terus meningkat merupakan tantangan tersendiri bagi para penjual (marketer) untuk mencari pendekatan seperti apa yang sesuai dengan mereka (konsumen).
Sebagai perusahaan business start-up, langkah dan strategi pemasaran (marketing) yang  berjalan tentunya memilih target pasar awal yang dimana perusahaan memilih segment pasar.  Saat ini, memilih media online sebagai alat promosinya. Sebagaimana yang telah di singgung sebelumnya, internet dapat menjawab tantangan promosi yang sebelumnya hanya di lakukan pada media offline atau media cetak. Mengapa demikian? Perusahaan harus ada modal dan budget yang keluar untuk mencetak hasil cetakan ( print-an) yang bertujuan untuk promosi.
Salah satu media promosi online yang dapat dipakai yaitu Instagram. Instagram dipilih sebagai alat promosi, karena Instagr am adalah aplikasi berbasis photo sharing . Aplikasi ini memang pembuatannya hanya untuk smartphone yang menjadikan Instagram disukai karena kemudahan dan kecepatannya dalam berbagi foto. Ditambah lagi dengan Instagram mempunyai cara yang dapat menarik dalam
menyampaikan pesan melalui foto, yaitu ketika sudah mengambil foto dapat langsung di edit yang sudah tersedia  di  aplikasi  tersebut  dalam  17  filter  bergaya retro yang menarik dan langsung disebarkan. Instagram memberikan cara baru berkomunikasi di jejaring sosial melalui foto. Karena dengan fenomena internet saat ini, banyak bermunculan produk-produk baru, khususnya perusahaan start-up yang menggunakan media internet sebagai alat promosinya.“Bagaimana Pemaknaan Kahalayak Tentang Media Online Instagram?” Dalam tulisan ini disampaikan pemahaman tentang Pemaknaan Khalayak Tentang Media Online  Instagram yang digunakan sebagai business start-up.
Pembahasan Dengan komunikasi, manusia juga melakukan hal untuk berbagi pengetahuan, pesan, ataupun pengalaman.
Harold Lasswell dalam karyanya, TheStructure and Function of  Communication in Society , mengatakan bahwa cara yang baik untuk menjelaskan komunikasi ialah menjawab pertanyaan sebagai berikut: “ Who Says What in Which Channel To Whom With What Effect” atau “Siapa yang menyampaikan, apa yang disampaikan, melalui apa, kepada siapa, dan apa pengaruhnya”.
Bagan 1: Proses Komunikasi Paradigma Lasswell di atas menunjukkan bahwa komunikasi meliputi lima unsur sebagai jawaban dari
pertanyaan yang diajukan, yaitu: a) Pengirim Pesan atau Komunikator (Source  sender  or  Communicator ) b) Pesan ( Message ) c) Media ( Channel, media ) d) Penerima Pesan atau Komunikan ( Communicant, communicate, receiver, recipient ) e) Efek atau Umpan Balik ( Effect, impact, influence, feedback )
Berdasarkan paradigma Lasswell tersebut, komunikasi adalah proses penyampaian pesan oleh komunikator kepada komunikan melalui media yang menimbulkan efek tertentu.
Untuk dapat berkomunikasi dengan baik dan efektif, kita dituntut untuk tidak hanya memahami prosesnya, tetapi juga mampu menerapkan pengetahuan kita secara kreatif. Komunikasi dikatakan efektif apabila komunikasi yang terjadi bersifat dua arah, yaitu dimana makna yang distimulasikan sama atau serupa dengan yang dimaksudkan oleh komunikator atau pengirim pesan.
Terkait dengan Sebuah produk sebagai subjek penelitian, penulis akan mengkaji teori komunikasi berdasarkan pra dan pasca berkembangnya internet sebagai sarana komunikasi dan pemasaran.

## OLD MEDIA
The Old Media Blanchard atau media offline adalah bentuk dan sarana komunikasi yang digunakan sebelum berkembangknya internet.Dahulunya, orang- orang sangat bergantung kepada media yang satu ini. Yang dikategorikan sebagai sarana dari media lama ini antara lain adalah media cetak seperti surat kabar (koran), majalah, buku, poster, billboard . Dan media elektronik seperti televisi, film, radio, studio music .
NEW MEDIA New media mengacu pada banyaknya kemungkinan untuk mengakses materi dari berbagai alat digital kapanpun dan dimanapun.Sarana ini juga lebih interaktif serta memungkinkan partisipasi kreatif dari konsumen. Dikarenakan internet ini yang bersifat interaktif, sehingga orang tidak lagi hanya membaca atau satu arah komunikasi.

## PENGERTIAN SOSIAL MEDIA
Sosial media adalah perpaduan dari dua kata yaitu sosial dan media.Perpaduan ini berarti antara sosiologi (social) dan media (tempat), yang mengubah banyak pola fikir individu secara teknis.Sesuai dengan karakteristik new media, yang memungkinkan partisipasi kreatif dari konsumen sosial media ini (atau yang sering di sebut sosmed), lebih dapat menemukan keselarasan antara komunikator dan komunikan, dapat juga dianalogikan yang tadinya monolog menjadi dialog. Karena sosial
media ini bersifat dialog, maka orang-orang tidak lagi hanya bisa membaca tapi orang tersebut juga dapat menjadi penulis atau pengulas berita.
Sosial media telah menjadi sangat populer karena memberikan kesempatan orang-orang untuk dapat berinteraksi langsung kedalam dunia online dalam bentuk hubungan personal, politik, hobi dan kegiatan bisnis.

## SOSIAL MEDIA MARKETING
Sosial  media  marketing dapat berarti peluang untuk meraih sebuah brand melalui video viral atau dengan bergabung dalam sebuah pembicaraan. Untuk melakukan itu, sebuah perusahaan harus dapat memahami motivasi masyarakat bergabung dalam sebuah sosial media dan kemudian menarik hati masyarakat yang berada di sosial media tersebut.
Dengan kebangkitan sosial media, kecepatan dan jangkauan dari WOM (Word  of  Mouth) atau Getok Tular yang disebut oleh Harjanto terjadi karena ada seseorang yang menyampaikan pesan kepada orang lain, kemudian pesan itu mulai beredar karena orang lain tersebut, kemudian juga menyampaikan pesan tersebut kepada orang lain lagi, begitu seterusnya, sehingga menjadikan sebuah nilai barang dan jasa dapat meningkat pesat. Akan tetapi, pesan yang beredar secara getok tular ini biasanya adalah informasi yang amat baik, ataupun sebaliknya, amat buruk.

## JARINGAN SOSIAL
Salah satu bentuk aplikasi dari sosial media adalah jaringan sosial . Dari penelitian yang dilakukan Fowler dan Christakis, Social Networking terdiri dari dua elemen, yaitu individual dan hubungan sosial (relationship) . Di dalam jaringan tersebut, seseorang dapat menggambarkan jarak antar dua orang, yang biasa dikenal dengan degree of separation. Ide dasar dari analisa social  networking adalah bagaimana seorang individu dapat terpengaruh di lingkungan jejaring sosial mereka dengan kejadian yang terjadi di lingkungan sekitar mereka. Seorang individu bisa sangat tergantung dalam hal mengambil keputusan di dunia online
INSTAGRAM Welcome to Instagram. Inilah kalimat pembuka yang diucapkan Kevin Sytrom dan Mike Krieger diblog resminya pada tanggal 6 Oktober 2010, yang menandakan lahirnya photo sharing revolusioner Instagram .Karena sebelumnya, instagram ini adalah pengembangan dari aplikasi Burbn.
Burbn sendiri sebenarnya aplikasi mobile berbasis
HTML5 yang penggunaannya untukcheck -in lokasi, mendapatkan point untuk hang- out dengan teman , posting photo, dan banyak lagi. Instagram adalah singkatan dari instant telegram. Awalnya Instagram hanya untuk produk Apple, alasannya karena kedua CEO Instagram adalah pecinta produk Apple, sehingga mereka ingin sekali menciptakan sesuatu aplikasi yang tidak dimiliki oleh perusahaan lain, dalam hal ini perusahaan gadget .Dengan kesuksesan Instagram dalam ukuran banyaknya pengunduh, Mike Krieger dengan bangga mengatakan “ Instagram adalah aplikasi  yang  hanya  membutuhkan  waktu  8  minggu untuk  membangun  dan  mengapalkan,  tetapi  menjadi produk yang bernilai tahunan.”
PEMASARAN & PROMOTION MIX Kotler menyatakan bahwa pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan, dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.Menurut William P. Dommermuth, promosi adalah suatu aktifitas atau materi yang dalam aplikasinya menggunakan teknik, dibawah pengendalian (produsen), yang dapat mengkomunikasikan informasi persuasif yang menarik tentang produk yang ditawarkan oleh penjual (produsen). Baik secara langsung atau melalui pihak yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Aspek ini berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi kepada pasar tentang produk atau jasa yang dijual, tempat dan saatnya. Ada beberapa cara untuk menyebarkan informasi ini, antara lain periklanan ( advertising ), penjualan pribadi ( personal selling ), promosi penjualan ( sales promotion ), direct marketing dan public relations .

## STRATEGI PEMASARAN
Strategi adalah proses untuk menentukan arah yang harus dituju oleh perusahaan agar misinya tercapai dan sebagai daya dorong yang akan membantu perusahaan dalam menentukan produk, jasa, dan pasarnya dimasa depan.
Pemasaran adalah, proses untuk merencanakan dan melaksanakan perancangan, penetapan harga, promosi, distribusi dari gagasan, produk, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi tujuan individu dan organisasi.
Dengan demikian, pada dasarnya pemasaran adalah sebuah proses dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia. Jadi, segala kegiatan dalam hubungannya dalam pemuasan kebutuhan dan keinginan manusia merupakan bagian dari konsep
pemasaran.

## STRATEGI PROMOSI ONLINE
E-marketing mengacu pada perspektif eksternal untuk dapat menggunakan internet bersama dengan media tradisional untuk mendapatkan dan memberikan layanan kepada pelanggan.
Dengan adanya tujuan yang spesifik, terukur, dan realistis, perusahaan jadi bisa mengerahkan resources yang dimilikinya secara terarah untuk kemudian mengukur tingkat kesuksesan dari penerapan yang dilakukan secara akurat dan dapat melakukan langkah perbaikan yang tepat jika target belum berhasil dicapai.
Menurut Chaffey& Smith salah satu kerangka perencanaan yang bisa dipakai untuk membantu perusahaan menerapkan e-marketing yang efektif adalah kerangka perencanaan SOSTAC yang digambarkan pada bagan 6.Pada gambar ini terangkum semua hal- hal utama yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan.

## Hakekat Brand Imag
Situation Analysis Situation Analysis merupakan tahapan pertama yang harus dilakukan dalam menyusun perencanaan pembangunan e-marketing. Dalam tahapan ini akan dilakukan analisis mengenai kondisi atau tingkat keefektifan dari aktivitas pemasaran (marketing) yang sekarang berjalan di perusahaan.
Pada tahap ini, tugas yang harus dilakukan adalah menganalisis dan memahami kondisi perusahaan di dalam marketplace dengan cara mengumpulkan informasi mengenai keadaan lingkungan eksternal perusahaan (macro environment dan micro environment) dan keadaan internal perusahaan. Analisis terhadap kondisi internal perusahaan meliputi analisis mengenai kekuatan dan kelemahan perusahaan (misalnya dari segi resource yang dimiliki, tingkat kekuatan brand yang dimiliki, tingkat efektifitas  strategi marketing yang sekarang, dan lain sebagainya). Sedangkan analisis terhadap kondisi external perusahaan meliputi analisis terhadap micro environment dan macro environment.
Analisis terhadap kondisi micro environment perusahaan biasanya meliputi analisis mengenai interaksi perusahaan dengan intermediaries, supplier, pelanggan dan competitor di dalam marketplace, misalnya analisis mengenai karakteristik pelanggan, tingkat permintaan dan pola perilaku pelaggan. Sedangkan analisis terhadap macro environment perusahaan biasanya meliputi analisis terhadap faktor-faktor di luar kendali perusahaan yang bisa menimbulkan opportunity atau threats tidak hanya
bagi satu perusahaan tapi semua perusahaan yang berada dalam satu marketplace yang sama, seperti faktor alam, ekonomi, politik, sosial, teknologi dan lain sebagainya.
Seluruh informasi yang telah didapatkan dapat dirangkum ke dalam tabel SWOT. Penggunaan analisis SWOT untuk organisasi dapat membantu menganalisa bagian-bagian yang akan di jangkau oleh organisasi. Tabel SWOT merupakan tabel yang dapat digunakan untuk mendata strength dan weakness yang dimiliki perusahaan sekaligus mendata opportunities dan threats yang datang dari lingkungan external perusahaan.Tabel SWOT yang powerful adalah tabel SWOT yang tidak hanya memuat mengenai data strength,  weakness, opportunities dan threats saja, tetapi juga dapat dipakai untuk menghasilkan strategi. Contoh tabel SWOT yang mampu mensinergikan antara hasil analisis dengan usulan strategi yang mungkin dilakukan dapat dilihat pada bagan dibawah ini.
Bagan 2.Demand Analysis Faktor utama yang mendorong tujuan strategi e-marketing dan e-bussines ialah tingkat pasar, dimana permintaan pelanggan untuk layanan e-commerce dalam lingkungan pasar terhadap segmen yang berbeda-beda.
Competitor Analysis Persaingan untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan sangat penting dalam pasar karena sifat dinamis dari internet memungkinkan layanan baru akan diluncurkan dan promosi banyak berkembang lebih cepat dari pada melalui komunikasi
cetak. Implikasi dari dinamika ini adalah pembandingan pesaing bukanlah satu kegiatan ketika mengembagkan strategi, tetapi perlu berkelanjutan.
Objective Strategi di sepakati sebagai cara untuk menjadi cara yang paling efektif ketika mendukung bisnis objectives. Teknik khusus yang berguna untuk membantu menyelaraskan strategi dan tujuan adalah untuk menyajikan bersama-sama dalam sebuah tabel dengan wawasan yang dikembangkan dari Situation Analysis yang mungkin telah mengidentifikasi strategi yang tepat.
Ada lima contoh manfaat diterapkannya e-marketing bagi perusahaan, yang semuanya bisa dirangkum menjadi 5S. 5S ini bisa dijadikan sebagai pedoman penetapan tujuan bagi perusahaan yang ingin menerapkan e-marketing. Berikut penjelasan dari 5S tersebut: a) Sell salah satu manfaat dari adanya penerapan e-marketing pada perusahaan adalah dapat membantu dalam meningkatkan penjualan, karena promosi yang dilakukan perusahaan secara online bisa menjangkau masyarakat luas. b) Serve, manfaat lain dari adanya penerapan e-marketing adalah menambah value. Jika tujuan perusahaan menerapkan e-marketing adalah untuk menambah value bagi pelanggan, maka buatlah e-marketing yang dapat meningkatkan kualitas pelayanan atau customer  service.  c)  Speak jika penerapan e-marketing padaperusahaan bertujuan untuk bisa lebih dekat dengan pelanggan, maka buatlah e-marketing menjadi sarana komunikasi yang efektif antara perusahaan dengan pelanggan.d) Save, jika penerapan e-marketing bertujuan untukmengurangi biaya promosi, maka buatlah e-marketing yang dapat mengurangi anggaran biaya yang sering dikeluarkan perusahaan sebelum adanya penerapan e-marketing (misal, dengan adanya e-marketing,  e)  Sizzle Jika tujuan perusahaan menerapkan e-marketing adalah untuk meningkatkan brand awareness dan recognition melalui jalur online.
1. Strategy Setelah tujuan yang ingin dicapai berhasil dirumuskan pada tahap sebelumnya, maka penyusunan strategi yang tepat sasaran dapat dilakukan.
Cara yang dapat digunakan untuk mengingat elemen kunci yang harus ada dalam strategi, khususnya dalam pembentukan strategi e- marketing yang efektif adalah dengan berpedoman pada singkatan berikut: STOP&SIT
Bagan 3: Tahapan dalam pengembangan strategi target pemasaran
Pertama, strategi yang dibuat harus difokuskan untuk mencapai Objectives (O) yang telah ditentukan sebelumnya.Identifikasi  semua Segments (S) yang mungkin dapat dimiliki oleh perusahaan.Segmentation merupakan  peng-  klasifikasian  customerke  dalam beberapa kelompok berbeda untuk dapat mengetahui kebutuhan  produk  atau  jasa  spesifik  dari  masing- masing kelompok. Berhubung kebutuhan segment customer yang ditargetkan secara online mungkin akan berbeda dengan segmen customer yang telah ada pada jalur offline , mungkin akan diperlukan adanya pemilihan ulang mengenai Target Market (T) atau segment yang ingin dikuasai melalui marketing secara online . Positioning (P) juga merupakan salah satu bagian paling mendasar yang harus diperhatikan dalam pembentukan strategi e- marketing , karena pemilihan produk yang ingin dijual melalui jalur online , penentuan harga yang tepat dan penawaran value seperti apa yang dijanjikan kepada calon customer dengan adanya e-marketing , akan menentukan posisi perusahaan di dalam marketplace dibandingkan dengan para competitor yang ikut bersaing di dalamnya. Apakah semua hal tersebut (STOP) nantinya dapat dibentuk menjadi sebuah strong proposition yang dapat menjadi competitive advantage bagi perusahaan? Perlu diketahui juga, pengertian proposition yang dimaksud diatas adalah Customer  Value  Proposition (yang dalam konteks pembuatan strategi e-marketing disebut sebagai Online  Value  Proposition ) diartikan sebagai: a) All  benefit  to  yourcustomers dimana Customer  Value  Proposition diartikan sebagai daftar dari seluruh keuntungan yang akan diperoleh customer jika membeli produk atau jasa perusahaan.b) Favorable points of difference between your product with your competitors dimana Customer  Value  Proposition
diartikan sebagai daftar keuntungan lebih yang akan diperoleh customer bila membeli produk atau jasa perusahaan bila dib and ingkan dengan membeli pada kompetitor.c) Resonating focus dimana Customer Value  Proposition diartikan sebagai keuntungan paling besar yang ditawarkan oleh perusahaan untuk menjaga customer agar mau membeli produk atau jasa perusahaan baik di masa sekarang maupun di masa depan. Strong value proposition atau value proposition yang efektif harus mampu menarik minat target customer untuk membeli suatu produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan. Online  value  proposition itu sendiri bisa diartikan sebagai Customer Value Proposition yang ditawarkan oleh perusahaan kepada customer melalui channel online . Banyak cara yang bisa dilakukan untuk membangun Online Value  Proposition yang efektif, diantaranya adalah menggunakan pendekatan 4P seperti berikut: a) Product ( Content , Customisation , Community ) – sediakan pelayanan baru melalui media e-Marketing yang telah dibangun sehingga dapat memberikan Experience yang positif bagi customer mengenai brand yang dijual perusahaan, seperti penyediaan online customer service . b) Promotion – Jalur online menyediakan banyak kesempatan dan kemudahan bagi perusahaan dalam melakukan promosi secara cepat, murah dan mampu menjangkau masyarakat luas secara efektif. Place – Jalur online dapat menyediakan channel baru yang relatif lebih praktis digunakan untuk berinteraksi dan berkomunikasi dengan perusahaan, contohnya, customer dapat melakukan order kapan saja dengan mudah melalui jalur online tanpa harus datang ke toko offline nya.a) Price ( Cost reduction ) – berikan penawaran harga spesial atau lebih murah melalui channel online , contoh: pemberian diskon pada barang tertentu yang dibeli secara online . Untuk melengkapi kebutuhan customer 4P harus dilengkapi dengan 4C terdiri dari b) Customer need analysis (perluasan dari P yang pertama, yaitu product ). Perusahaan harus dapat membuat produk sesuai dengan kebutuhan customer .c) Communication (perluasan dari P yang ketiga, yaitu Promotion ). Promosi yang awalnya dilakukan melalui komunikasi satu arah, dengan menggunakan internet dapat berkembang menjadi komunikasi dua arah yang lebih interaktif dengan customer . Perusahaan juga dapat berhubungan dengan masing-masing customer secara unik.a) Convenience (perluasan dari P yang kedua, yaitu Place ). Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, dengan menggunakan internet kenyamanan pelanggan dapat diwujudkan, karena transaksi dengan perusahaan dapat dilakukan lewat website perusahaan yang dapat
diakses dimana saja dan kapan saja.b) Cost (perluasan dari P yang keempat, yaitu Price ), strategi penetapan harga harus disesuaikan dengan kebutuhan dan minat dari target customer . Unsur lain yang harus ada dalam pembentukan strategi, selain STOP adalah SIT. SIT merupakan singkatan dari Sequence or Stage (S), Integration (I), Tools (T). Cara merumuskan strategi dengan memakai tiga komponen tersebut adalah tentukan terlebih dahulu stage atau sequence dari tipe e-marketing yang akan dibangun.
Tactics Pada intinya perbedaan strategi dengan taktik adalah: strategi merumuskan panduan umum yang akan dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuan, sedangkan taktik merumuskan detil langkah atau tahap seperti apa yang akan dilakukan untuk pelaksanaan strategi tersebut Taktik yang bisa dirumuskan untuk melaksanakan strategi tersebut antara lain a) menghubungkan pelanggan dan perusahaan dengan membentuk komunitas pada social network yang terkenal, seperti Facebook atau Twitter . b) Memadukan antara promosi online  dan  offline,  seperti  halnya live tweet atau live post ke instagram pada saat promosi event offline .
Action Bila taktik bersifat jangka panjang dan strategis, action  bersifat  jangka  pendek  dan  fleksibel.Setelah merumuskan taktik, rancangan rencana kerja yang terstruktur dan terjadwal kemudian dapat diturunkan dari gambaran besar taktik tersebut. Pada tahap ini bisa dibuat suatu jadwal kerja dalam bentuk Flow Chart , Gantt Chart , membuat perencanaan budget alokasi sumber daya secara mendetail, membuat risk management plan , dan lain-lain.
Control Fungsi kontrol adalah untuk memonitor dan mengevaluasi secara berkala apakah aplikasi e-marketing yang telah diterapkan perusahaan sudah berhasil mencapai tujuan atau belum?
Dalam tahap ini, perusahaan harus mampu mendiagnosa  secara  periodik  efektifitas e-marketing yang telah diimplementasikan dari segi tingkat customer awareness , customer satisfaction dan customer attitudes yang telah dicapai.Untuk bisa mengukur secara tepat mengenai hal-hal tersebut, diperlukan alat ukur berupa key performance indicator yang bisa memberikan gambaran kepada perusahaan apakah target sudah tercapai. Contoh ukuran yang
bisa dipakai mengukur keberhasilan e-marketing bisa dilihat dari jumlah penjualan yang diperoleh, jumlah pelanggan yang melakukan subscription pada konten di website atau account social media perusahaan, monitor aktivitas account social media , pertumbuhan follower dan lain sebagainya. Jika hasil performance diagnosis sudah diperoleh, perusahaan dapat menggunakannya sebagai bahan corrective action untuk merevisi strategi dan taktik demi memastikan bahwa tujuan bisa dicapai. “Merek ( brand) adalah produk yang mampu memberikan dimensi tambahan yang secara unik membedakan dari produk-produk lain yang dirancang untuk memuaskan kebutuhan serupa.” Dengan kata lain, merek ( brand) mencerminkan keseluruhan dan perasaan konsumen mengenai atribut dan kinerja produk, nama merek dan maknanya, dan perusahaan yang diasosiasikan dengan merek bersangkutan. Merek- merek terbaik memberikan jaminan atas kualitas.
Merek menjadi sangat penting saat ini, karena beberapa faktor sebagai berikut 1) Brand adalah janji.2) Brand sepenuhnya adalah persepsisegala sesuatu yang anda lihat, dengar, baca, ketahui, rasakan, pikirkan, dan lain-laintentang suatu produk, jasa, atau bisnis.3) Brand memiliki posisi istimewa di benak customer berdasarkan pengalaman masa lalu, pergaulan dan ekspektasi masa depan. 4) Brand adalah jalan pintas atribut, manfaat, keyakinan dan nilai yang membedakan, mengurangi kompleksitas, danmenyederhanakan pengambilan keputusan.
Pada saat ini, pelanggan tidak hanya melihat barang dari kualiatasnya saja, akan tetapi juga kepada brand image yang melekat pada sebuah produk. Definisi Brand Image oleh Keller “bahwa pada prinsipnya sama dengan proses persepsi, apa yang sudah terbentuk dari sebuah pencitraan, keunggulan, maupun perbedaan dari sebuah brand tersebut, akan sulit untuk merubahnya di mata konsumen, karena sudah mendapatkan posisi di pasaran.”
PERILAKU KONSUMEN Sikap adalah sebuah ketahanan seseorang dalam mengorganisasi motivasi, emosi, persepsi, dan proses kognitif dalam dirinya yang berkaitan dengan lingkungan. Sikap ini terdiri dari 3 komponen yang secara konsisten saling berkaitan dan mempengaruhi, yaitu 1) Komponen kognitif Komponen kognitif adalah, kepercayaan seseorang mengenai sebuah objek tergantung dari citra merek, kualitas, manfaat, materi dasar, jaringan penjualan, dan sebagainya. 2) Komponen afektif Komponen afektif adalah, reaksi emosional seseorang terhadap suatu objek.Terangsang dari komponen sebelumnya (kognitif).3) Komponen
konatif (perilaku)Komponen konatif (perilaku) adalah, sikap umum seseorang dalam menanggapi suatu objek atau kegiatan.

## PERILAKU KONSUMEN ONLINE
Istilah konsumen sering diartikan sebagai dua jenis konsumen, yaitu konsumen individu dan konsumen organisasi. Barang dan jasa yang dibeli oleh konsumen individu dapat digunakan untuk diri sendiri, anggota keluarga atau diberikan pada orang lain sebagai hadiah.
Terdapat  beberapa  definisi  perilaku  konsumen. Definisi  perilaku  konsumen  menurut Engel adalah sebagai berikut: “Perilaku konsumen sebagai kegiatan secara langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi, dan membuang produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan ini.”
Schiffman  dan  Kanuk mendefinisikan  perilaku konsumen sebagai berikut: “Perilaku konsumen merujuk pada perilaku yang konsumen ditampilkan dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan membuang produk dan jasa yang mereka harapkan akan memuaskan kebutuhan mereka.”
Wilkie mendefinikikan perilaku konsumen sebagai berikut: “Kegiatan yang orang terlibat dalam ketika memilih, membeli, dan menggunakan produk dan layanan sehingga untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan. Kegiatan tersebut melibatkan proses mental dan emosional, di samping tindakan fisik.”
Perilaku konsumen dipengaruhi oleh pengaruh eksternal dan internal .Pengaruh eksternal terdiri dari usaha pemasaran yaitu produk, promosi, harga dan distribusi serta lingkungan sosial budaya yang terdiri dari keluarga, sumber informasi, sumber non-komersial yang lain, kelas sosial, sub-budaya dan budaya. Pengaruh internal, yaitu psikologi konsumen yang terdiri dari motivasi, persepsi, belajar, kepribadian dan sikap.
Setelah konsumen sadar dengan adanya produk dan jasa yang ditawarkan, maka akan timbul sikap yaitu perilaku mencari informasi yang bertujuan hanya sekedar mencari hiburan. Faktor pengalaman menjadi hal yang penting jika konsumen puas dengan pembeliannya, maka konsumen tersebut akan mengulangi atau mengunjungi kembali website untuk pembelian ulang. Hal inilah yang akan membentuk loyalitas. Berikut adalah model dari perilaku konsumen online.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode wawancara ( in-depth  interview).
Metode penelitian wawancara adalah metode penelitian yang datanya dikumpulkan melalui wawancara dengan responden (kadang kala disebut key  informan t). (Patton, 2001) menegaskan bahwa tujuan wawancara mendapatkan dan menemukan apa yang terdapat di dalam pikiran orang lain. Sesuai dengan sifatnya, jenis pertanyaan yang digunakan dalam wawancara mendalam adalah pertanyaan terbuka. Hal ini agar mendapatkan perolehan variasi jawaban sesuai dengan pemikiran informan.Informan dapat memberikan jawabannya secara lebih terinci serta informan diberikan kesempatan mengekspresikan caranya dalam menjawab pertanyaan.
Informasi yang didapatkan pada wawancara juga akan dilengkapi oleh data observasi melalui pengamatan berperan serta ( participant observation ). Sebagai teknik sentral penelitian kualitatif wawancara mendalam dan pengamatan berperan serta keduanya dipandang dari penekanan penggunaannya dengan memperhatikan saling dukungannya.

## TEKNIK PENGUMPULAN DATA
Sugiyono,  mengemukakan  definisi  data sekunder adalah sebagai berikut “Sumber sekunder adalah sumber data yang diperoleh dengan cara membaca, mempelajari dan memahami melalui media lain yang bersumber dari literatur, buku-buku, serta dokumen perusahaan”.Dalam penelitian ini, data sekunder diperoleh dari a) Riset kepustakaan, yaitu pengumpulan data-data melalui buku.b) Social media profile (instagram) dan brosur.

## VALIDITAS PENELITIAN
Data yang sudah terkumpul merupakan modal awal yang sangat berharga dalam penelitian. Dari data yang terkumpul akan dilakukan analisis yang digunakan sebagai bahan masukkan untuk penarikan kesimpulan. Melihat begitu besarnya posisi data, maka keabsahan data yang terkumpul menjadi sangat vital. Data yang salah akan menghasilkan data yang salah, begitu juga sebaliknya data yang benar akan menghasilkan data yang benar pula. Untuk menetapkan keabsahan data diperlukan empat teknik pemerikasaan atas sejumlah kriteria tertentu, yaitu 1) Derajat kepercayaan ( credibility ) 2) Keteralihan ( transferability ) 3) Kebergantungan ( depandability ) 4) Kepastian ( confirmability ). Sebagai alat analisis, data perlu menggunakan triangulasi data. Triangulasi data adalah isitlah yang diperkenalkan dengan meminjam peristilahan dari dunia navigasi dan militer, yang merujuk pada penggabungan berbagai metode dalam suatu kajian tentang satu gejala
tertentu. Keandalan dari kesahihan data dijamin dengan membandingkan data yang diperoleh dari satu sumber metode tertentu, dengan data yang didapat dari sumber atau metode lain. Konsep ini di landasi asumsi bahwa setiap bias yang inheren dalam sumber data, peneliti, atau metode lainnya.
Triangulasi menurut Mantja dapat juga digunakan untuk menetapkan konsistensi metode silang, seperti pengamatan dan wawancara atau penggunaan metode yang sama, seperti wawancara dengan beberapa informan.
Triangulasi bisa menjawab pertanyaan terhadap kelompok resiko, keefektifan, kebijakan, dan perencanaan anggaran, dan status epidemik dalam suatu lingkungan berubah. Triangulasi menyediakan satu perangkat kuat ketika satu respons cepat diperlukan, atau ketika data ada untuk menjawab satu pertanyaan spesifik.

## TEKNIK PENGAMBILAN INFORMAN
Penarikan sample menggunakan teknik opportunity sampling atau convenience (kesesuaian) dilakukan dengan cara memilih unit-unit analisis yang dianggap sesuai oleh peneliti.

## ANALISA DAN PENAFSIRAN DATA
Miles & Huberman mengemukakan tiga tahapan yang harus dikerjakan dalam menganalisa data penelitian kualitatif, yaitu (1) reduksidata ( data  reduction) , (2) paparan data ( data display ), (3) penarikan kesimpulan dan verifikasi ( conclusion drawing and verfying).

## TAHAP REDUKSI DATA
Mereduksi data merupakan kegiatan merangkum, memilih hal-hal pokok, memfokuskan pada hal-hal yang penting, dan mencari tema dan polanya. Data yang telah di reduksi akan memberikan gambaran lebih jelas dan memudahkan untuk melakukan pengumpulan data. Temuan yang dipandang asing, tidak dikenal, dan belum memiliki pola, maka hal itulah yang dijadikan perhatian karena penelitian kualitatif bertujuan untuk mencari pola dan makna yang tersembunyi di balik pola dan data yang tampak.

## TAHAP PENYAJIAN DATA
Tahap penyajian data sebagai sekumpulan informasi tersusun, dan memberi kemungkinan adanya penarikan kesimpulan dan pengambilan tindakan. Penyajian data digunakan untuk lebih meningkatkan pemahaman kasus dan sebagai acuan mengambil tindakan bredasarkan pemahaman dan analisis sajian data . Prosesnya dapat dilakukan dengan cara menampilkan data, membuat hubungan antar fenomena untuk memaknai apa yang sebenarnya terjadi dan apa yang perlu ditindak lanjuti untuk mencapai tujuan penelitian. Penyajian data yang baik merupakan satu langkah penting menuju tercapainya analisis kualitatif yang valid dan handal.
Selanjutnya disarankan dalam melakukan display data, selain dengan teks yang naratif juga dapat berupa bagan, hubungan antar kategori, diagaram alur ( flow chart) , pictogram dan sejenisnya. Kesimpulan yang dikemukakan ini masih bersifat sementara dan akan berubah apabila ditemukan bukti-bukti kuat yang mendukung tahap pengumpulan data berikutnya.
TAHAP PENARIKAN KESIMPULAN DAN VERIFIKASI DATA Penarikan simpulan merupakan hasil penelitian yang menjawab fokus penelitian berdasarkan hasil analisi data. Simpulan  disajikan dalam bentuk deskripitif objek penelitian dengan berpedoman pada kajian penelitian.

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Instagram merupakan media social yang memiliki aplikasi berbasis photo sharing. Media social ini dipilih sebagai sarana promosi khususnya untuk fashion dan makanan karena kemudahan dan kecepatannya dalam berbagi foto yang dari smartphone . Ditambah lagi, Instagram fitur  menarik  yang  dapat  mempertegas kesan yang diperoleh dari sebuah foto, yaitu dengan 17 (tujuhbelas) pilihan filter bergaya retro yang dapat langsung diaplikasikan ke foto untuk kesan editing yang diinginkan dan kemudian dapat langsung di upload ke server Instagram . Konsumen dapat langsung memberikan kesan mereka melalui comments yang akan langsung tertera di bawah masing-masing foto. Tidak hanya itu, setiap foto dapat diberikan nama dengan di awali oleh “#” atau tanda pagar (hashtag) untuk kemudian memungkinkan foto ini di cari dalam topik yang sama oleh pengguna Instagram di seluruh dunia. Singkatnya, Instagram memberikan cara baru berkomunikasi di jejaring social melalui foto. Sebuah perusahaan business start-up yang menggunakan Instagram biasanya mempunyai target pasar anak muda dengan karakter yang relative suka tantangan, suka sesuatu yang baru, dan berani mencoba. Langkah
dan strategi pemasaran yang dipilih adalah melalui eksplorasi new media atau pemanfaatan internet. Pada era sekarang ini, untuk perusahaan start-up , promosi media cetak memang bukan lagi menjadi opsi promosi yang utama ( primary), melainkan yang kedua (secondary). Alasan utamanya adalah karena untuk melakukan promosi melalui media offline atau materi cetak seperti brosur atau flyer butuh biaya desain dan cetak yang biasanya berbanding lurus dengan kualitasnya. Artinya, untuk mendapatkan desain dan bahan yang baik, harga dari materi cetak ini tidak dapat terlalu ditekan. Alasan kedua, pada era ini brosur, flyer dan materi cetak lainnya sudah tidak lagi dianggap seefektif dulu. Dengan pertimbangan ini, materi cetak hanya  disiapkan  untuk  menambah  data  fisik  dari perusahaan dan digunakan pada offlineevents .

## INSTAGRAM SEBAGAI MEDIA PROMOSI
HARIAN Instagram dipilih sebagai salah satu media promosi dari sebuah produk dikarenakan Instagram adalah aplikasi berbasis photo sharing . Pada kenyataannya memang sosial media Instagram yang berbasis photo sharing sangat cocok dalam penggunaan promosi sebuah produk fashion ataupun produk makanan. Kenapa? Karena bisnis produk fashion atau makanan melalui hasil foto dapat dilihat keindahan dan lezatnya makanan yang disajikan. Mereka menyadari bahwa penyampaian lezatnya produk bisa melalui indera penglihatan dan/atau penciuman. Hal ini yang dimanfaatkan oleh produk sebagai salah satu promosi produk-produknya (kognitif), juga untuk dapat membantu hasil foto produk yang dapat merangsang selera konsumen (afektif), yang diharapkan tahap akhir dari itu semua adalah tindakan /pemesanan/ pembelian (konatif).
Di sisi lain, Instagram di desain untuk diaplikasikan di smartphone, selain dapat juga digunakan pada platform iOS . Hal ini membuat penggunaannya menjadi sangat sesuai sebagai media promosi di Indonesia yang sebagian besar generasi mudanya memiliki smartphone dan akrab dengan akun-akun sosial media mereka. Kecepatan informasi yang di berikan oleh Instagram juga sangat membantu dalam penggunaannya. Penggunanya juga tidak perlu khawatir ia akan menghabiskan baterai gadget nya. Aplikasi ini bisa dikatakan efektif dan sangat cocok untuk digunakan sebagai media promosi saat ini.

## EVENT SEBAGAI BENTUK FISIK
PERUSAHAAN Semua perusahaan pemula atau business start-up yang
ingin menjadi besar pasti berencana untuk memiliki gerai  atau  toko,  karena  toko  adalah  representasi  fisik dari penjualan sebuah produk. Namun karena lingkup usaha yang masih kecil dan modal yang masih terbatas. Untuk mendukung berkembangnya usaha pada produk yang menggunakan media promosi Instagram, mereka masih memilih untuk berpartisipasi pada event-event publik tertentu saja. Biasanya acara yang dipilih hanya berfokus pada event kuliner, event fashion yang banyak diselenggarakan di beberapa tempat
BUZZER SEBAGAI TERAPAN WORD OF MOUTH WOM ( Word  Of  Mouth ) atau getok tular seperti yang dikemukakan oleh Rudy Harjanto di dalam buku Prinsip-Prinsip  Periklanan , terjadi saat seseorang menyampaikan pesan kepada orang lain. Pesan tersebut kemudian mulai diedarkan oleh orang yang lain tersebut, yang kemudian juga menyampaikan pesan tersebut kepada orang lain lagi. Begitu seterusnya, sehingga menjadikan sebuah nilai barang dan jasa dapat meningkat pesat.
Event-event diatas juga menjadi awal promosi produk makanan ataupun fashion menggunakan buzzer yang biasanya adalah public  figure yang singgah ke booth mereka pada saat event . Public  figure ini biasanya ditawarkan potongan makanan gratis apabila mereka mau mem- follow akun Instagram produk, untuk kemudian memberikan like dan comment pada fotonya Perkembangan promosi pemasaran, promosi iklan di internet, termasuk sosial media dari tahun ke tahun terus berkembang, dan perkembangannya sangat besar, meskipun secara keseluruhan kalau dibandingkan dengan  offline  media  belum  terlalu  signifikan,  akan tetapi  pertumbuhannya  sendiri  sangat  signifikan. Apabila sebuah business start-up menggunakan promosi lewat media sosial, merupakan sebuah peluang. Karena buat mereka yang anggaran promosinya terbatas kemudian prospeknya tersebar dimana-mana, sehingga menjadikan media sosial layak kalau dijadikan promosi untuk menyampaikan pesannya”.
“Memang dalam seni mempresentasikan makanan visual dan smell itu sangat penting seperti “Ogilvy sebuah agency periklanan multinasional mengatakan kalau photo makanan itu dapat membuat orang yang melihat harus sampai keluar air liurnya”. Akan tetapi ada faktor lain untuk membeli sebuah produk dengan cara online yaitu faktor kepercayaan kepada si penjual. Nah, gimana dalam menumbuhkan kepercayaan itu kepada konsumen? Tentu saja dengan cara kenal dengan konsumen atau konsumen tahu si penjual dari referensi temannya yang sudah pernah membeli dan
tidak dikecewakan oleh servicenya, itu juga menjadi satu kunci untuk berhasilnya promosi online. Kalau dalam bahasa teorinya biasa disebut Word Of Mouth”.
Keefektifan dari media sosial jelas bisa dirasakan dalam penggunaannya,  juga menjadi satu point tambahan karena yang jelas tidak perlu keluar rumah untuk membeli . Perlu di ingat bahwa sifat dari media sosial itu langsung, real time, interaktif, jadi itu menjadi suatu kelebihan spesifik yang tidak akan didapat apabila dia menggunakan media-media biasa apalagi ditambah dengan anggaran terbatas. Jadi itu sudah menjadi promosi yang ideal bagi start-up business.

## KESIMPULAN
“Satu kalimat yang menjadi pembelajaran untuk peneliti khususnya, bahwa untuk business start-up ada satu rangkaian yang tidak bisa dipisahkan yaitu, Media sosial, WOM, dan Event”.
Untuk menambah kepercayaan dan jumlah konsumen, kehadiran sebuah produk kuliner ataupun fashion mungkin dapat ditambah dengan dibangunnya website dengan portal nama sendiri. Jadi, promosi tidak hanya bergantung pada satu sosial media, dalam hal ini Instagram saja. Adanya website dapat mengundang lebih banyak orang yang tidak aktif di sosial media agar juga dapat mengetahui mengenai produk dan brand sebuah produk.

## DAFTAR PUSTAKA
Atmoko, Bambang Dwi, Instagram handbook Mediakita. Jakarta: Mediakita, 2012. Blanchard, Oliver, Social  Media  ROI  Managing and Measuring Social Media Efforts in Your Organization , 2011.
Chaffey, Chadwick, Johnston, & Mayer, Internet Marketing  Strategy , Implementation and Practice FT ,Prentice Hall, 2009. Chaffey & Smith, E-Marketing  Excellence,  Planning
and  Optimizing  Your  Digital  Marketing, Routledge , 2013. Engel, JF, Blackwell, RD., & Miniard, PW. Consumer Behavior .Seventh edition. USA: The Dryden Press 1993. Fowler and Christakis The  Surprising  Power  of  Our Social Networks and How They Shape Our Lives , New York: Little, Brown and Company, 2009. Gunawan, Imam, Metode  Penelitian  Kualitatif : Teori dan Praktik 2013. Harjanto, Rudy, Prinsip-prinsip  Periklanan , Dewan Pengurus Periklanan Indonesia,2009. Irawan, Prasetya, Logika  dan  Prosedur  Penelitian ; Pengantar Teori dan Panduan Praktis Penelitian Sosial  bagi  Mahasiswa  dan  Peneliti  Pemula (Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Lembaga Administrasi Negara, 2000). Keller, Strategi Brand Image . Jakarta: Erlangga, 2003. _______, Strategi  Pemasaran. Bandung: Remaja Rosdakarya,2007.
_______, Philip, Manajemen  Pemasaran Jilid 2. Jakarta: Penebit Erlangga Kriyanto, Rachmat, Teknis Praktis Riset Komunikasi . Jakarta: Kencana Prenada Media Group,2007. Machfoed, Mahmud, Komunikasi Pemasaran Modern . Yogyakarta:Cakra Ilmu, 2010. Morrisey, The Business You Can Start . Penguin Books, New Jersey,2005. Salim, A. Buku  Sumber  untuk  PenelitianKualitatif: Teori dan Paradigma Penelitian Sosial. Jakarta: Tiara Wacana, 2006.
Schiffman, Leon G. and Kanuk, Leislie Lazar, Consumer Behavior .Seventh Edition.USA :Prentice-Hall, Inc. 2000.
_______& Kanuk, 2001.Consumer behavior 2 nd edition. Sidney: Prentice. Somantri, Gumilar Rusliwa, Memahami Metode Kualitatif , MAKARA, SOSIAL HUMANIORA, Vol. 9, NO. 2, 2005.