## STRATEGI PEMASARAN USAHA ANYAMAN KETAK DI KECAMATAN LINGSAR KABUPATEN LOMBOK BARAT

## MARKETING STRATEGIES OF KETAK MATTING BUSINESS IN LINGSAR DISTRICT, WEST LOMBOK REGENCY
Clougia Charolin Selung 1* , Anwar 1 , Halimatus Sa’diyah 1
1 Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Mataram, Mataram, Indonesia
* Email Penulis korespondensi: geacaroline72@gmail.com

## ABSTRAK
Adanya pandemi covid-19 menyebabkan terjadinya penurunan jumlah penjualan anyaman ketak sehinnga perlu strategi  pemasaran  yang  tepat  untuk  menaikkan  kembali  jumlah  penjualan.  Penelitian  ini  bertujuan  untuk menganalisis: biaya dan pendapatan usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat, faktor- faktor internal dan eksternal usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat, dan strategi pemasaran usaha anyaman di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis pendapatan, metode SWOT dan AHP. Hasil penelitian menunjukkan biaya yang dikeluarkan per bulan  sebesar  Rp  16.194.446  dengan  penerimaan  sebesar  Rp  23.675.000  sehingga  pendapatan  sebesar  Rp 7.480.554. Faktor internal: kualitas produk yang tinggi, variasi produk yang beragam, dan penggunaan sosial media sebagai tempat promosi. Faktor eksternal: kepercayaan konsumen terhadap usaha anyaman ketak, minat konsumen dalam dan luar negeri yang tinggi, dan adanya event pameran.Terdapat tiga strategi prioritas yaitu: meningkatkan dan mempertahankan kualitas, kuantitas produk agar dapat menarik semakin banyak minat konsumen dalam & luar negeri agar memperoleh pendapatan yang tinggi, meningkatkan promosi melalui sosial media dan terlibat dalam event  pameran  untuk  menarik  semakin  banyak  minat  konsumen  dalam  &  luar  negeri,  dan  meningkatkan kepercayaan kepada konsumen dalam & luar negeri dengan produk yang selalu mengikuti perkembangan.
Kata Kunci: Anyaman ketak, Strategi pemasaran, SWOT, AHP

## ABSTRACT
The existence of the Covid-19 pandemic has caused a decrease in the amount of sales of fabrics, so a proper marketing strategy is needed to increase the amount of sales again. This study aims to analyze: the costs and  revenue  of  the  ketak  weaving  business  in  Lingsar  district,  West  Lombok  Regency,  the  internal  and external factors of the ketak weaving business in Lingsar district, West Lombok Regency, and the strategy Marketing of the weaving business in Lingsar District, West Lombok Regency. The data analysis method used is the SWOT and AHP method. The results showed that the costs incurred per month amounted to IDR 16,194,446  with  income  of  IDR  23,675,000,  thus  the  income  was  IDR  7,480,554. Internal  factors:  high product quality, various product variations, and the use of social media as a venue for promotion. External factors:  consumer  confidence  in  the  ketak  weaving  business,  high  interest  from  domestic  and  foreign consumers  and  high  revenue  exhibition  events,  increased  promotions  through  social  media  and participation in exhibition events to attract more and more domestic and foreign consumers, and increased confidence in domestic and foreign consumers with products that always follow the evolution .
Keywords: W oven ketak, Marketing strategies, SWOT, AHP

## PENDAHULUAN
Perkembangan ekonomi masyarakat saat ini menunjukkan kemajuan yang luar biasa yang ditandai  dengan  bangkitnya  berbagai  wirausaha  baik  yang  dikelola  sendiri  maupun berkelompok  (Ahyat,  et  al  2020).  Sudarman  (2013)  menyatakan  bahawa  letak  kekuatan ekonomi pada era ini tidak lagi sumber daya alam akan tetapi pada sumber daya manusia yaitu ide, kreativitas dan bekal pengetahuan, sehingga memberikan kontribusi yang luar biasa untuk ekonomi. Ekonomi kreatif sebagai salah cara pemanfaatan cadangan sumber daya yang bukan hanya terbarukan, bahkan tak terbatas, yaitu ide, gagasan, bakat atau talenta dan kreativitas
(Departemen Perdagangan Republik Indonesia, 2008).  Ekonomi kreatif melalui pembangunan sektor industri sebagai menjadi salah satu perhatian setiap daerah yang ada di Indonesia seperti industri kerajinan. Salah satu bentuk industri kecil di Kabupaten Lombok Barat bedasarkan kreasi atau kerajinan tangan (anyaman) adalah kerajinan anyaman ketak(Jalaluddin, 2019).
Kerajinan  anyaman  ketak  merupakan  salah  satu  jenis  kerajinan  tangan  yang  menjadi unggulan  bagi  masyarakat  NTB.  Ketak  yang  dalam  bahasa  latin  disebut  “Lygodium Circinatun”. Tanaman ini termasuk dalam jenis paku-pakuan yang merupakan tanaman liar hidupnya di hutan. Ketak merupakan jenis yang bernilai ekonomis sebagai penghasil produk hasil hutan bukan kayu (HHBK) (Wahyuningsih, et al 2017). Kerajinan anyaman ketak adalah salah  satu  seni  yang  banyak  diminati  para  wisatawan  karena  terkenal  akan  keawetan  dan kelenturan dari bahan bakunya.
Permintaan anyaman ketak di Kecamatan Lingsar mengalami penururan dibeberapa tahun terakhir disebabkan oleh pandemi Covid-19. Hingga pada akhir tahun 2022, penurunan jumlah permintaan dari produk anyamna ketak masih dirasakan oleh seluruh pelaku usahaanyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat. Oleh karena itu, dalam upaya agar tetap bertahan harus memiliki strategi pemasaran yang tepat. Strategi pemasaran yang tepat dapat memberikan  peluang  pasar  yang  besar  sehingga  meningkatkan  penjualan  dan  mencapai keuntungan yang diharapkan. Serta sebagai sarana penting bagi usaha untuk memenangkan persaingan menurut Nikmah (2018). Dengan melihat faktor-fakor lingkungan makro dan mikro yang mempengaruhi strategi pemsaran pada suatu usaha (Mulyana,2019)
Oleh karena itu dengan bertitik-tolak pada uraian di atas, telah dilakukan penelitian yang dilakukan berkaitan tentang “Strategi Pemasaran Usaha Anyaman Ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten  Lombok  Barat”.  Adapun  tujuan  penelitian  yaitu  untuk  menganalisis  biaya  dan pendapatan  usaha  anyaman  ketak  di  Kecamatan  Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat, menganalisis  faktor-faktor  internal  dan  eksternal  usaha  anyaman  di  Kecamatan  Lingsar Kabupaten  Lombok  Barat,  dan  menganalisis  strategi  pemasaran  usaha  anyaman  ketak  di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat.

## METODE PENELITIAN
Metode  penelitian  yang  digunakan  adalah  metode  deskriptif.  Unit  analisis  adalah usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat. Penentuan daerah sampel dilakukan dengan metode purposive sampling. Responden dalam  penelitian ini adalah  pengusaha  anyaman  ketak  yang  masih  aktif  berproduksi.  Jenis  data  yang digunakan yaitu data kualitatif dan data kuantitatif. Sumber data adalah data pimer dan data sekunder. Adapun metode pengumpulan data yang digunakan adalah teknik survei dengan melakukan wawancara langsung.

## Analisis Data
Analisis Pendapatan Untuk menghitung biaya menggunakan rumus: TC = FC + VC, Keterangan: TC = Total Cost (Biaya Total) (Rp/MT/Ha), FC = Fixed Cost (Biaya Tetap) (Rp/MT/Ha) dan VC = Variable Cost (Biaya Variabel) (Rp/MT/Ha) (Mulyadi, 2015). Untuk menghitung penerimaan menggunakan rumus:
TR= P x Q, Keterangan: TR = Penerimaan ( Total Revenue ) (Rp), P   = Harga ( Price ) (Rp/Kg) dan
Q  = Jumlah Produksi ( Quantity ) (Kg/Ha) (Suratiyah, 2015). Untuk menghitung pendapatan menggunakan rumus:
I = TR – TC, Keterangan:  I    = Pendapatan (Rp), TR = Total Penerimaan ( Total Revenue ) (Rp) dan TC = Total Biaya ( Total Cost ) (Rp) (Kusumawati, 2019) ((Fadhilah dan Rochdiani, 2021).

## Analisis SWOT
Matriks SWOT digunakan untuk menyusun faktor-faktor strategi perusahaan. Matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Matriks SWOT dapat dilihat pada Tabel 1.
Tabel 1. Matriks SWOT IFAS EFAS STREANGTHS (S) 1. …………. 2…………... 3. …………. WEAKNESSES (W) 1. …………. 2…………... 3. ………………. OPPORTUNIES (O) 1. …………. 2…………... 3. …………. STRATEGI S-O 1. …………. 2…………... 3. ……………….
STRATEGI W-O 1. …………. 2…………... 3. …………. TREATHS (T) 1. …………. 2…………... 3. …………. STRATEGI ST 1. …………. 2…………... 3. …………. STRATEGI WT 1. …………. 2…………... 3. ………….
Sumber: Rangkuti (2017)
Penjelasan untuk setiap rumusan strategi di atas sebagai berikut :
a.  Stategi  S-O,  strategi  ini  memanfaatkan  seluruh  kekuatan  untuk  merebut  dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.
b.  Strategi  S-T,  strategi  ini  menggunakan  kekuatan  yang  dimiliki  perusahaan  untuk mengatasi ancaman.
c.  Startegi  W-O,  strategi  ini  ditetapkan  berdasarkan  pemanfaatan  peluang  yang  ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada.
d.  Strategi  W-T,  strategi  ini  didasarkan  pada  kegiatan  yang  bersifat  defensif  dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.

## Analisis Analytical Hierarchy Prosess (AHP)
Analytical  Hierarchy  Prosess  merupakan  sebuah  teknik  pengambilan  keputusan multikriteria,  dimana  faktor  kuantitatif  dan  kualitatif  dikombinasikan,  sehingga  dapat dilakukan  pengurutan  prioritas  terhadap  alternatif-alternatif.  Untuk  dapat  memahami sebuah  permasalahan  pengambilan  keputusan  dengan  baik  dan  benar,  maka  perlu menggambarkakn  pohon  keputusan  dari  permasalahan  yang  akan  diselesaikan menggunakan software Expert Choice (Lujeng, 2011).

## Gambar 1. Hirarki SWOT AHP
Sumber: Amalia & Gunawan (2015)

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Analisis  Biaya  dan  Pendapatan  Usaha  Anyaman  Ketak  di  Kecamatan  Lingsar Kabupaten Lombok Barat

## Biaya Produksi
Biaya produksi pada penelitian ini meliputi biaya variabel dan biaya tetap. Menurut Ismi (2022) biaya variabel adalah biaya yang nilainya bervariasi secara proposioal dengan jumlah produk yang dihasilkan. Sedangkan biaya tetap merupakan biaya yang jumlahnya relatif tetap dan tidak berpengaruh terhadap tingkat kegiatan dalam menghasilkan produk.
Berdasarkan Tabel 2 diketahui bahwa rata-rata biaya variabel yang dikeluarkan oleh responden usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat sebesar Rp 16.194.446 per bulan yang terdiri atas biaya bahan baku yang dikeluarkan sebesar Rp 4.825.000 per bulan berupa tanaman ketak. Bahan baku ketak responden beli langsung dari pengepul yang ada di sekitar wilayah Lingsar dengan jumlah pembelian rata-rata 145 ikat  ketak  dengan  harga  rata-rata  sebesar  Rp  33.276.  Biasanya  pembelian  bahan  baku dilakukan sebelun sekali namun jika permintaan naik dilakukan pembelian dua kali dalam satu bulan. Kemudian untuk biaya penolong yang dikeluarkan yaitu sebesar Rp 3.167.400 per bulan yang berupa rotan, kain, lem, dan biaya listrik. Masing-masing rata-rata jumlah perbulannya  56  ikat  rotan  dengan  harga  rata-rata  Rp  33.201/ikat,  31  m2  kain  sebagai pelapis di bagian dalam tas dengan rata-rata harga Rp 26.355/m2, 40 botol lem dengan rata-rata  harga  Rp  7.875/botol,  dan  rata-rata  biaya  listrik  yang  dikeluarkan  sebesar  Rp 189.400. Biaya tenaga kerja yang dikeluarkan yaitu sebesar Rp 7.530.000 per bulan. Dari hasil  wawancara  bahwa  tenaga  kerja  berasal  dari  luar  keluarga  dan  merupakan masyarakat  di  wilayah  Kecamatan  Lingsar.  Biasanya  lama  pengerjaan  untuk  masing- masing produk berbeda karena bedanya ukuran dan model yang dipesan. Semakin rumit produk yang diinginkan oleh konsumen maka pengerjaannya semakin lama, hal ini juga yang membuat biaya tenaga kerja pada penelitian ini tinggi.
Tabel 2. Rincian Biaya Produksi Usaha Anyaman Ketak di Kecamatan Lingsar
Kabupaten Lombok Barat per Bulan No Biaya Produksi Rata-rata (Rp) 1 Biaya Variabel a. Biaya Bahan Baku 4.825.000 b. Biaya Bahan Penolong 3.167.400 c. Biaya Tenaga Kerja 7.530.000 Total Biaya Variabel 15.522.400 2 Biaya Tetap a. Biaya Penyusutan Alat 672.046 Total Biaya Tetap 672.046 Rata-rata Biaya Produksi 16.194.446
Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Selanjutnya total rata-rata biaya tetap yang dikeluarkan yaitu sebesar Rp 672.046 per bulan  yang  merupakan  penyusutan  alat  dari  pisau,  serut,  porotan,  potongan  kuku, penggaris,  pusut,  oven  dan  toko.  Adapun  masing-masing  biaya  penyustan  alat  yang digunakan yaitu, pisau sebesar Rp 43.061, serut sebesar Rp 234.766, porotasn sebesar Rp 77.507, potongan kuku sebesar Rp 61.920, penggaris sebesar Rp 18.728, pusut sebesar Rp 133.514, oven sebesar Rp 26.907, dan biaya toko sebesar Rp 75.644. Serut memiliki nilai  penyusutan paling tinggi karena perbedaan  harga  yang dibeli  oleh responden dan perbedaan  jumlah  tenaga  kerja  yang  dimiliki  dari  masing-masing  responden.  Dengan demikian  rata-rata  biaya  produksi  usaha  anyaman  ketak  per  bulan  yaitu  sebesar  Rp 16.194.446.

## Penerimaan dan Pendapatan
Keberhasilan  usaha  ini  dapat  diukur  dengan  nilai  pendapatan  yang  diperoleh  dalam proses produksinya. Adapun total penerimaan dan pendapatan usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat  Tabel  3.  Rata-rata   jumlah produk yang hasilkan  masing-masing yaitu untuk produksi tas sebanyak 72 unit/bulan dengan rata- rata  harga  sebesar  Rp  191.667/unit  dan  penerimaan  yang  diperoleh  sebesar  Rp 13.800.000,  selanjutnya  produk  tempat  buah  dihasilkan  sebanyak  65  uni  per  bulannya dengan rata-rata harga sebesar Rp 91.923/unit dan penerimaan yang diperoleh sebesar Rp 5.975.000,  dan  produk  tempat  tisu  sebanyak  43  unit  per  bulan  dengan  rata-rata  harga sebesar Rp 90.698/unit dan penerimaan yang diperoleh sebesar Rp 3.900.000.
Tabel 3. Rata-rata Penerimaan dan Pendapatan Usaha Anyaman Ketak di Kecamatan
Lingsar Kabupaten Lombokm Barat per Bulan No Uraian Jumlah (unit) Harga (Rp/Unit) Nilai (Rp) 1 Jumlahproduksi rata-rata: a. Tas 72 191.667 13.800.000 b. Tempat buah 65 91.923 5.975.000 c. Tempat Tisu 43 90.698 3.900.000 Total Penerimaan 23.675.000 2 Biaya Produksi 16.194.446 Total Pendapatan 7.480.554 Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Pada Tabel 3 diketahui bahwa rata-rata penerimaan yang diperoleh responden usaha anyaman  ketak  di  Kecamatan  Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat  yaitu  sebesar  Rp 23.675.000 per bulan yang merupakan hasil perkalian dari jumlah barang yang diproduksi dengan harga per unit barang yang di produksi (Damanik & Sasongko, 2015). Sedangkan untuk biaya produksi rata-rata yang dikeluarkan yaitu sebesar Rp 16.194.446 per bulan. Maka  besar  pendapatan  yang  diterima  responden  usaha  anyaman  ketak  di  Kecamatan Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat  adalah  sebesar  Rp  7.480.554  per  bulan.  Besarnya pendapatan ini dapat berubah-ubah setiap bulannya tergantung pada produksi dan biaya yang dikeluarkan.

## Strategi  Pemasaran  Usaha  Anyaman  Ketak  di  Kecamatan  Lingsar  Kabupaten Lombok Barat

## Matriks IFAS
Berdasarkan  hasil  analisis  Tabel  4  di  bawah  dapat  dilihat  bahwa  selisih  total  skor pembobotan faktor internal sebesar 2,70 dengan total skor kekuatan sebesar 2,95. Untuk nilai  bobot  tertinggi  pada  kekuatan  terdapat  pada  tiga  variabel  yaitu,  kualitas  produk tinggi dengan skor 0,56, variasi produk yang beragam dengan skor 0,49, dan penggunaan media  sosial  sebagai  tempat  promosi  dengan  skor  0,43.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa ketiga  faktor  tersebut  menjadi  kekuatan  yang  sangat  potensial  dan  sangat  berpengaruh untuk dijadikan alat strategi pemasaran, sedangkan total skor pada kelemahan yaitu 0,25 dimana variabel permodalan yang kurang tersedia memiliki skor tinggi yaitu 0,10. Hal ini dikarenakan modal dibutuhkan oleh seluruh responden untuk mengembangkan usahanya. Maka dari itu perlu strategi pemasaran yang tepat untuk mengatasi kelemahan yang ada dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki.
Tabel 4. Matriks IFAS Usaha Anyaman Ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten
Lombok Barat Faktor Strategi Internal Penilaian Bobot Rating Skor Kekuatan Kualitas produk yang tinggi 0,14 4,00 0,56 Variasi produk yang beragam 0,13 3,80 0,49 Skil pengrajin yang tinggi 0,12 3,40 0,41 TK yang berasal dari masyarakat setempat 0,11 3,20 0,35 Penggunaan media sosial sebagai tempat promosi 0,12 3,60 0,43 Aktivitas promosi maksimal 0,11 3,20 0,35 Ketersediaan produk 0,11 3,20 0,35 Total Kekuatan 0,84 24,40 2,95 Kelemahan Harga anyaman ketak yang tinggi 0,05 1,60 0,08 Permodalan yang kurang tersedia 0,06 1,60 0,10 Waktu produksi yang lama 0,05 1,40 0,07 Total Kelemahan 0,16 4,60 0,25 Selisih Total Faktor Internal 1,00 29,00 2,70 Sumber: Data Primer Diolah (2023)

## Matriks EFAS
Berdasarkan  hasil  analisis  Tabel  5  di  bawahdapat  dilihat  bahwa  selisih  total  skor pembobotan faktor eksternal sebesar 2,20 dengan total skor peluang sebesar 2,73. Untuk nilai  bobot  tertinggi  pada  peluang  terdapat  pada  tiga  variabel  yaitu  kepercayaan konsumen terhadap usahan anyaman ketak yang tinggi, minat konsumen dalam & luar negeri  yang  tinggi,  dan  event  pameran  dengan  skor  0,36.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa ketiga  variabel  tersebut  paling  berpengarauh  pada  usaha  anyaman  ketak  menjadi peluanguntuk  usaha  anyaman  ketak.  Sedangkan  total  skor  pada  ancaman  yaitu  0,53 dimana  variabel  adanya  perbandingan  harga  yang  tinggi  dengan  pesaing  dan  adanya persaingan yang kuat antar pengusaha anyaman ketak dengan skor 0,22 menjadi ancaman yang  paling  penting  bagi  responden.  Maka  dari  itu  perlu  menpertimbangkan  kembali biaya-biaya yang akan dikeluarkan sehingga dapat mengurangi sedikit harga produk dan harus  membuat  strategi-strategi  baru  untuk  menghadapi  persaingan  dengan  pengusaha ketak lainnya. Ancaman yang ada dapat diatasi dengan memanfaatkan peluang yang ada, ini terbukti bahwa jumlah skor peluang lebih besar dari skor ancaman.
Tabel 5. Matriks EFAS Usaha Anyaman Ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten
Lombok Barat Faktor Strategi Eksternal Penilaian Bobot Rating Skor Peluang Adanya mitra yang membantu 0,10 3,40 0,34 Perkembangan teknologi dan informasi yang maju 0,10 3,40 0,34 Jaringan pasar yang dapat diperluas 0,10 3,40 0,34 Kepercayaan konsumen terhadap usaha anyaman ketak yang tinggi 0,10 3,60 0,36 Minta konsumen dalam &luar negri yang tinggi 0,10 3,60 0,36 Adanya bantuan modal 0,10 3,40 0,34 Event pameran 0,10 3,60 0,36 Harga bahan baku yang stabil 0,09 3,20 0,29 Total Peluang 0,79 27,60 2,73 Ancaman Munculnya pesaing baru 0,05 1,80 0,09 Adanya perbandingan harga produk yang tinggi dengan pesaing 0,08 2,80 0,22 Adanya persaingan yang kuat antar pengusaha anyaman ketak 0,08 2,80 0,22 Total Ancaman 0,21 7,40 0,53 Selisih Total Faktor Eksternal 1,00 35,00 2,20
Sumber: Data Primer Diolah (2023)
Berdasarkan hasi analisis matriks IFAS dan EFAS yang telah dilakukan sebelumnya diketahui bahwa skor total matriks IFAS usaha anyaman ketak sebesar 2,70, sedangkan skor  total  matriks  EFAS  usaha  anyaman  ketak  sebesar  2,20.  Dengan  demikian  posisi usaha anyaman ketak dalam matriks dapat digambarkan pada Gambar 2

## Gambar 2. Diagram SWOT
Diagram di atas menunjukkan bahwa usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok  Barat  berada pada kuadran  I, artinya bahwa usaha anyaman ketak berada pada posisi  pertumbuhan. Hal  ini menandakan bahwa posisi  usaha berada pada posisi yang menguntungkan dimana untuk menentukan strateginya dapat menggunakan kekuatan yang dimiliki untuk memanfaatkan peluang yang ada. Dimana kekuatan usaha ini  adalah  kualitas  dan  diversifikasi  produk  serta  promosi  melalui  sosial  media.  Jika dikolaborasikan dengan  peluang yang  ada, usaha ii akan dapat  dikembangkan menjadi lebih besar. Penggunaan media sosial dengan maksud memasarkan produk suatu usaha dapat  memberikan  informasi  tertentu  kepada  konsumen  dan  mempromosikan  produk yang dihasilkannya ke pasar yang lebih luas (Royani et al, 2023).

## Matriks SWOT
Untuk menentukan alternatif strategi pemasaran usaha anyaman ketak di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat. hasil matriks SWOT dapat dilihat pada tabel 6. Hasil analisis  matriks  SWOT  mengenai  strategi  pemasaran  oleh  usaha  anyaman  ketak  di Kecamatan  Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat  yaitu  strategi  S-O.  Strategi  yang menggunakan  kekuatan  untuk  memanfaatkan  peluang  yang  ada.  Adapun  alternatif strategi  yang  dihasilkan  yaitu:  meningkatkan  dan  mempertahankan  kualitas,  kuantitas produk agar dapat menarik semakin banyak minat konsumen dalam dan luar negeri agar dapat memperoleh pendapatan yang tinggi, meningkatkan promosi melalui sosial media dan  terlibat  dalam  event  pameran  untuk  menarik  semakin  banyak  konsumen  dalam maupun luar negeri, dan meningkatkan kepercayaan kepada konsumen dalam dan luar negeri dengan produk yang selalu mengikuti perkembangan dan permintaan pasar. Hal ini  sejalan  dengan  penelitian  Suparyana  (2023),  menyatakan  kegiatan  promosi  dapat memperkenalkan dan mempengaruhi konsumen serta menarik konsumen secara langsung terhadap produk yang dihasilkan. Promosi merupakan cara yang efektif dalam menjaring konsumen  di  pasar,  salah  satu  cara  promosi  yang  efektif  adalah  melalui  media  sosial sehingga  perlu  adanya  peningkatan  promosi  yang  dilakukan.  Promosi  melalui  media sosial  juga  dapat  digunakan  untuk  mempromosikan  produk  sehingga  meningkatkan penjualan.

## Tabel 6. Matriks SWOT Analisis Strategi Usaha Anyaman Ketak
IFAS EFAS STREANGTHS (S) 1. Kualitas produk yang tinggi 2. Variasi produk yang beragam 3. Penggunaan  media  social  sebagai tempat promosi WEAKNESSES (W) 1. Harga  anyaman  ketak  yang tinggi 2. Permodalan yang kurang tersedia 3. Waktu produksi yang lama OPPORTUNIES (O) 1. Kepercayaan terhadap usaha anyaman ketak yang tinggi 2. Minat konsumen dalam dan luar negeri yang tinggi 3. Event pameran STRATEGI S-O 1. Meningkatkan  dan  mempertahankan, kualitas,  kuantitas,  produk  agar  dapat menarik semakin banyak minat konsumen  dalam  &  luar  negeri  agar dapat  memperoleh  pendapatan  yang tinggi 2. Meningkatkan  promosi  melalui  social media  dan  terlibat  dalam  event”
pameran untuk menarik semakin banyak minat konsumen dalam maupun luar negeri 3. Meningkatkan  kepercayaan  kepada konsumen  dalam  dan  luar  negeri dengan  produk  yang  selalu  mengikuti perkembangan dan permintaan pasar STRATEGI W-O 1. Menciptakan produk yang diinginkan konsumen dalam dan luar  negeri  dengan  harga  yang lebih terjangkau dengan memanfaatan perkembangan teknologi dan informasi, sehingga dapat memperluas jaringan pasar 2. Pemanfaatan fasilitas pemerintah seperti bantuan modal  yang  telah  disediakan, mengikuti pameran untuk meningkatkan promosi TREATHS (T) 1. Munculnya  pesaing yang baru
2. Perbandingan harga produk  yang  tinggi dengan pesaing 3. Adanya  pesaingan antar pengusaha anyaman ketak yang kuat STRATEGI ST 1. Membuat  ciri  khas  pada  produk  dan menciptakan variasi produk yang unik, menarik dan inovatif
2. Menggunakan  strategi  yang  berbeda dari pesaing
3. Tetap  menjaga  kepercayaan  konsumen dengan kualitas produk agar tetap dapat bersaing dengan pesaing-pesaing baru STRATEGI WT 1. Meningkatkan  skil  pengrajin sehingga  akan  mempercepat waktu  produksi  dan  memenuhi target 2. Mencari  informasi  mengenai event  pameran  dan  permodalan yang diberikan pemerintah sehingga dapat membantu mengembangkan usaha dan menciptakan produk-produk yang baru dan dapat bersaing di pasaran 3. Mengenali strategi pesaing
Sumber: Data Primer Diolah (2023)

## Analytical Hierarchy Prosess (AHP)
Kelompok SWOT yang paling tinggi dan paling berpengaruh adalah kekuatan dengan bobot perioritas 54,8% pada faktor internal. Sedangkan pada faktor eksternal faktor yang paling berpengaruh yaitu peluang dengan bobot perioritas 28,9%.
Pada  kelompok  faktor  kekuatan  yang  paling  diperioritaskan  adalah  secara  berturut- turut  yaitu  kualitas  produk  yang  tinggi  dengan  bobot  0,585,  penggunaan  media  sosial sebagai tempat promosi dengan bobot 0,315, dan variasi produk yang beragam dengan bobot 0,099. Kemudian untuk kelompok faktor peluang yang paling diprioritaskan adalah secara berturut-turut yaitu minat konsumen dalam & luar yang tinggi dengan bobot 0,415, event pameran dengan bobot 0,313, dan kepercayaan konsumen terhadap usaha anyaman ketak yang tinggi dengan bobot 0,271.
Berdasarkan  hasil  analisis  AHP,  responden  dapat  memilih  alternatif  strategi  yang memiliki  bobot  perioritas  yang  paling  tinggi  yaitu  strategi  SO  (Strength-Opportunity) dengan  bobot  perioritas  0,412.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  strategi  pemasaran  yang paling perioritas dilakukan oleh responden dengan menggunakan strategi SO. Ada tiga alternatif yang di hasil dengan bobot perioritas paling tinggi secara berturut-turut yaitu,
meningkatkan  dan  mempertahankan  kualitas,  kuantitas  produk  agar  dapat  menarik semakin  banyak  minat  konsumen  dalam  dan  luar  negeri  agar  dapat  memperoleh pendapatan yang tinggi, meningkatkan promosi melalui sosial media dan terlibat dalam event pameran untuk menarik semakin banyak konsumen dalam maupun luar negeri, dan meningkatkan kepercayaan kepada konsumen dalam dan luar negeri dengan produk yang selalu mengikuti perkembangan dan permintaan pasar.

## Gambar 3. Bobot Perioritas Strategi Pemasaran Usaha Anyaman Ketak

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan penelitian yang sudah dilakukan, dapat disimpulkan bahwa:
1.  Rata-rata  biaya  yang  dikeluarkan  oleh  usaha  anyaman  ketak  di  Kecamatan  Lingsar Kabupaten Lombok Barat dalam produksi adalah Rp 16.194.446/bulan dengan rata- rata  penerimaan  yang  diterima  sebesar  Rp  23.576.000/bulan,  sehingga  pendapatan yang diperoleh usaha anyaman ketak dalam produksi sebesar Rp 7.480.554/bulan.
2.  Pada  usaha  anyamna  ketak  di  Kecamatan  Lingsar  Kabupaten  Lombok  Barat menghasilkan faktor internal yaitu: kualitas produk yang tinggi, variasi produk yang beragam,  penggunaan  sosial  media  sebagai  tempat  promosi,  harga  anyaman  ketak yang  tinggi,  permodalan  yang  kurang  tersedia,  dan  waktu  produksi  yang  lama. Sedangkan  faktor  eksternal  yang  paling  mempengaruhi  usaha  anyaman  ketak  di Kecamatan Lingsar Kabupaten Lombok Barat yaitu: kepercayaan konsumen terhadap usaha  anyaman  ketak,  minat  konsumen  dalam  dan  luar  negeri  yang  tinggi,  adanya event  pameran,  munculnya  pesaing  baru,  perbandingan  harga  produk  yang  tinggi dengan pesaing, dan adanya persaingan yang kuat antar sesama usaha anyaman ketak.
3.  Strategi  prioritas  yang  tepat  dan  dapat  diterapkan  ialah:  (a)  meningkatkan  dan mempertahankan kualitas, kuantitas produk agar dapat menarik semakin banyak minat konsumen dalam &  luar negeri agar dapat  memperoleh pendapatan yang tinggi,  (b) meningkatkan promosi melalui sosial media dan terlibat dalam event pameran untuk menarik semakin banyak konsumen dalam maupun luar negeri, dan (c) meningkatkan kepercayaan  kepada  konsumen  dalam  dan  luar  negeri  dengan  produk  yang  selalu mengikuti perkembangan dan permintaan pasar

## Saran
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dapat diajukan saran sebagai berikut:
1.  Kepada  pengusaha  anyaman  ketak  lebih  memaksimalkan  pemasaran  secara  online mengetahui  saat  ini  peluang  untuk  memasarkan  produk  lebih  mudah  mengingat perkembangan teknologi dan informasi yang sudah maju.
2.  Kepada peneliti selanjutnya yang hendak melakukan penelitian yang berkaitan dengan strategi pemasaran, agar menjadikan hasil penelitian ini sebagai bahan referensi untuk mendukung penelitian tersebut.
Model Name: UJI SKRIPSI REVISI Synthesis: Summary
7/21/2015 8:43:23 AM
Gea Gea

## DAFTAR PUSTAKA
Ahyat, M., Nurkholis, L. M., & Afriwan, d. O. (2020). Pemberdayaan Ekonomi Kreatif Pengrajin  Ketak  Khas  Lombok  Di  Desa  Karang  Bayan. SASAMBO:  Jurnal Abdimas (Journal of Community Service) , 109-110.
Akbar, J. (2019). Pengaruh Desain Produk Dan Promosi Terhadap Minat Beli Kerajinan Anyaman Ketak Di Desa Taman Sari Kecamatan Gunung Sari (Studi Kasus Pada Toko Wahana Bambu Wilis Desa Taman Sari) . [Srikpsi]. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik.Unversitas Muhammadiyah Mataram.
Amalia, Gunawan. (2015) Strategi Pengembangan Komoditas Unggulan Di Kabupaten Tanah Laut Kalimantan Selatan. Jurnal Matematika Dan Sains, 21(1). Aprilyanti, S. (2017). Pengaruh Usia dan Masa Kerja Terhadap Produktivitas Kerja (Studi Kasus:  PT.  OASIS  Water  International  Cabang  Palembang). Jurnal  Sistem  dan Manajemen Industri, 1 (2), 68-72.
Damanik, I., Sasongko, G. (2015). Pengantar Ilmu Ekonomi . UKSW. Jakarta Departemen Perdagangan RI. (2008). Pengembangan Ekonomi Kreatif Indonesia 2025. Kelompok Kerja Indonesia Design Power. Jakarta.
Hasanah,  Ummi,  E.,  Widowati,  P.  (2011).  Analisis  Produktivitas  Tenaga  Kerja  pada Industri Rumah Tangga Krecek di Kelurahan Segoroyoso. Efektif Jurnal Bisnis dan Ekonomi, 2 (20), 169-182. Lujeng. (2011). Analisis Swot dan AHP Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Pasar Tradisional . Universitas Islam Indonesia. Yogyakarta. Nikmah.  (2018). Analisis  Strategi  Pemasaran  untuk  Meningkatkan  Volume  Penjualan Property pada Perumahan Cahaya Bumi Pinrang di Kabupaten Pinrang Sulawesi Selatan . [Skripsi]. Universitas Muhammadiyah Makasar. Makasar. Rangkuti,  F.  (2017).  Analisis  SWOT  Teknik  Membedah  Kasus  Bisnis  Cetakan  Kedua Belas. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Royani, V. A., Amiruddin, & Suparyana, P. K. (2023). Strategi Pengembangan Usahatani Madu  Trigona  Di  Sekitar  Kawasan  Hutan  Rarung. Jurnal  Hutan  Lestari,  11 (1), 235–254. https://doi.org/10.26418/jhl.v11i1.65410
Sudarman  M.  (2013). Mengembangkan  Keterampilan  Berfikir  Kreatif .  Rajawali  Pers. Jakarta.
Suparyana, P. K., Valentino, N., Yusuf, M., Efendy, & Indrawan, I. P. E. (2023). Coffee Vanilla Development  Strategy for Women  Farmer Groups in  the Forest  Area of 8. – 1 .
Science,  1253 tal IOP  Conf.  Series:  Earth  and  Environmen Senaru. 1315/1253/1/012094/meta - https://iopscience.iop.org/article/10.1088/1755
Ukkas, I. (2017). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Produktivitas Tenaga Kerja Industri Kecil Kota Palopo. Journal of Islamic Education Management, 2 (2), 187-198.
Wahyuningsih,  E.  (2017).  Jenis  Tanaman  Rambatan  Untuk  Pertumbuhan  Ketak (Lygodium  circinatum  (Burm.)  Sw)  Di  Huatan  Alam  P.  Lombok,  NTB. Jurnal Sangkareang Mataram, 3 (2), 16