## Pengaruh Diskon 9.9 Super Shoping Day Shopee terhadap Minat Beli Pengguna Aplikasi Shopee
Aditya Putra Pratama, Moehammad Gafar Yoedtadi aditya.915170070@stu.untar.ac.id, gafary@fikom.untar.ac.id

## Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Tarumanagara

## Abstract
This study aims to determine the effect of the Shopee discount program on the purchase interest of Shopee application users. The study population was the community in the neighborhood RT03 RW024 Perumahan Villa Gading Harapan, Bekasi. The theory used is the marketing mix theory, discount theory, and purchase interest. In this study, the authors of a questionnaire to 48 Shopee applications who live in the residential area of Villa Gading Harapan, Bekasi. The questionnaire was distributed via a Google form. Data analysis techniques use resistance test,  regression  analysis  test,  and  hypothesis  testing.  Sampling  using  purposive  sampling technique. From the results of questionnaire data processing assisted by the SPSS program, it was found that the program had (moderate) effect on the purchase interest of Shopee user applications. And each discount variable has a percentage of 50% which indicates that there is an effect of the discount program from Shopee.
Keywords: buying interest, discount, marketing mix

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk mengentahui pengaruh program diskon Shopee terhadap minat beli pengguna aplikasi Shopee. Populasi penelitian ini adalah masyarakat di lingkungan RT03 RW024 Perumahan Villa Gading Harapan, Bekasi. Teori yang digunakan adalah teori bauran pemasaran, teori diskon, dan minat beli. Pada penelitian ini penulis menyebarkan kuesioner kepada 48 orang pengguna aplikasi Shopee yang berdomisili di lingkungan Perumahan Villa Gading  Harapan,  Bekasi.  Kuesioner  disebarkan  melalui Google  form. Teknik  analisa  data mengguanakan  uji  korelasi,  uji  analisis  regresi,dan  uji  hipotesis.  Penarikan  sampel menggunakan teknik purposive sampling. Dari hasil pengolahan data kuesioner yang dibantu dengan program SPSS didapatkan hasil bahwa ternyata program diskon berpengaruh (sedang) terhadap  minat  beli  pengguna  aplikasi  Shopee.  Dan  di  setiap  variabel  diskon  memiliki presentase  sebesar  50%  yang  menunjukkan  bahwa  adanya  pengaruh  program  diskon  dari Shopee.
Kata Kunci : bauran pemasaran, diskon, minat beli

## 1. Pendahuluan
Berbelanja  merupakan  kegiatan  yang  wajar  dilakukan  oleh  setiap  orang. Kegiatan  berbelanja  juga  dipengaruhi  oleh  kemajuan  teknologi.  Umumnya  orang berbelanja  datang  langsung  ke  toko  atau  pusat  perbelanjaan.  Namun  sekarang berbelanja  dapat  dilakukan  hanya  dari  rumah  menggunakan  telepon  pintar.  Barang yang  dibeli  diantar  oleh  kurir  hingga  ke  pintu  rumah.  Cara  ini  biasa  disebut perdagangan eletronik atau e- commerce. E-commerce menawarkan kemudahan dalam transaksi  belanja.  Kemudahan  untuk  produsen  karena  bisa  menjual  produk  atau jasanya secara daring tanpa harus memiliki toko sehingga produsen atau penjual dapat
Aditya Putra Pratama, Moehammad Gafar Yoedtadi: Pengaruh Diskon 9.9 Super Shoping Day Shopee terhadap Minat Beli Pengguna Aplikasi Shopee
memasarkan  produknya  kapanpun  dan  dimanapun  kepada  konsumennya.  Dari  segi pemasarannya,  produsen  tidak  perlu  lagi  mengeluarkan  biaya  untuk  promosi dikarenakan  adanya  jaringan  internet,  produsen  mampu  memasarkan  produk  dan jasanya secara luas kepada masyarakat (Shintya,2019).
Shopee yang diluncurkan pada 2015 silam, merupakan platform e-commerce terkemuka di Asia Tenggara dan Taiwan. Untuk menuai banyak konsumen, biasanya toko daring, memberikan diskon yang beragam. Mulai dari diskon pada produk dengan merek tertentu seperti yang dilakukan oleh toko konvensional atau mall. Salah satunya adalah diskon per periode atau pada tanggal di bulan tertentu seperti yang dilakukan oleh toko daring Shoppe. Shopee mengadakan diskon setiap sebulan sekali di tanggal tertentu. Salah satunya adalah diskon pada tanggal 9 September 2020 yang lalu, yaitu diskon 9.9 Super Shopping Day. Menurut Lexchin & Mintzes (Amir,2013) promosi dalam  bentuk  potongan  harga  (diskon)  secara  konsisten  akan  mengakibatkan peningkatan minat beli pada konsumen.
Menururt  Tjiptono  diskon  yaitu  potongan  harga  yang  diberikan  produsen kepada konsumen sebagai bentuk penghargaan atas pembelian tertentu, dari konsumen yang  menyenangkan  bagi  penjual  (Dewi,2018).  Sementara  minat  beli  menurut Ferdinand  terkait  perencanaan  untuk  membeli  produk  serta  jumlah  unit  yang dibutuhkan konsumen pada kurun waktu tertentu (Silaningsih, 2018: 145). Mujiono mengatakan  minat beli merupakan aktivitas psikis yang timbul dikarenakan adanya perasaan (afeksi) dan pikiran (kognitif) kepada suatu barang atau jasa yang diinginkan (Susantio,  2019:  240).  Berdasarkan  latar  belakang  diatas,  rumusan  masalah  pada penelitian ini adalah sebagai berikut: adakah pengaruh diskon 9.9 super shopping day Shopee terhadap minat beli masyarakat di lingkungan RT03 / RW024 Komplek Villa Gading Harapan Bekasi?.
Sedangkan tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh diskon 9.9 super shopping  day terhadap  minat  beli  pengguna  aplikasi  Shopee,  dan  seberapa  besar pengaruh  diskon  tersebut  terhadap  minat  beli  masyarakat  di  lingkungan  RT03  / RW024 Komplek Villa Gading Harapan.

## 2. Metode Penelitian
Penulis  menggunakan  metode  kuantitatif  dalam  penelitian  ini  untuk menganalisa  data  metode  penelitian  kuantitatif,  umumnya  masalah  yang  diteliti mempunyai cakupan yang lebih luas serta variasi yang lebih kompleks dibandingkan dengan penelitian kualitatif. Metode yang dipakai dalam penelitian ini yaitu metode survei. Metode survei adalah metode penelitian dengan memakai kuesioner sebagai instrumen  untuk mengumpulkan data (Siyoto, 2015). Teknik yang digunakan untuk penarikan  sampel  dari  penelitian  ini  adalah  teknik purposive  sampling Menurut Sugiyono,  dalam  Dwitasari  (2019) purposive sampling adalah  teknik  menentukan sampel  dengan  pertimbangan  tertentu,  Populasi  dan  sampel  pada  penelitian  ini merupakan masyarakat yang berada di lingkungan RT 03 RW 024 Perumahan Villa Gading Harapan, Bekasi. Sampel dalam penelitian ini berjumlah sebanyak 48 orang. Untuk mengumpulan data pada  penelitian ini digunakan google form sebagai media untuk  menyebarkan  kuesioner.  Penelitian  ini  menggunakan  uji  korelasi,  uji  analisis regresi,  uji  hipotesis,  ujivaliditas,  uji  reliabilitasdan  uji  normalitas  untuk  mengolah data yang diperoleh.

## 3. Hasil Temuan dan Diskusi
Kuesioner pada penelitian ini disebarkan kepada sebanyak 48 responden dan didapatkan    data      berupa      responden  berjenis  kelamin  laki  –  laki  sebanyak  34 responden  (70,8%)  dan  responden  berjenis  kelamin  perempuan  sebanyak  14 responden (29,2%). Lalu usia responden dalam penelitian ini beragam mulai dari 33 tahun sampai 53 tahun. Setelah melakukan uji validitas menggunakan program SPSS maka didapatkan hasil seperti dibawah ini:
Tabel 1 . Uji Validitas Variabel Butir Indikator Corrected Item Total Correlation Keterangan Program Diskon Membeli  Barang  Apabila  Ada  Diskon Pada produk Tertentu,  Meskipun Dengan Syarat  Harus  Membeli  Dengan  Jumlah Tertentu. 0,598 Valid Lebih  Suka  Membeli  Barang  Dengan Cara Cash Dikarenakan  Adanya  Diskon Bila Membeli Dengan Cara Cash . 0,609 Valid Tetap  membeli  produk  diShopee  meski sedang tidak ada diskon bulanan. 0,582 Valid Anda  Berbelanja  diShopee  Karena Adanya Diskon Diluar Hari - Hari  Besar Seperti Hari Raya Lebaran dan  Hari Raya Natal 0,521 Valid Minat Beli Membeli  Barang  Apabila  Ada  Diskon Pada produk Tertentu,  Meskipun Dengan Syarat  Harus  Membeli  Dengan  Jumlah Tertentu . 0,627 Valid Lebih  Suka  Membeli  Barang  Dengan Cara Cash Dikarenakan  Adanya  Diskon Bila Membeli Dengan Cara Cash . 0,629 Valid Anda  merekomendasikan  barang  yang anda beli melalui Shopee kepada sesama masyarakat di lingkungan RT03 RW 024. 0,632 Valid Seberapa sering anda merekomendasikan barang  yang  anda  beli  melalui  Shopee kepada sesama masyarakat di lingkungan RT03 RW 024. 0,531 Valid Anda  mencari  informasi  tentang  produk yang anda minati , melalui Shopee? 0,710 Valid
Aditya Putra Pratama, Moehammad Gafar Yoedtadi: Pengaruh Diskon 9.9 Super Shoping Day Shopee terhadap Minat Beli Pengguna Aplikasi Shopee
Mencari  Informasi  Pendukung  Yang Bersifat  Positif  Melalui  Shopee  Tentang Produk Yang Sudah Lama Anda Pakai. 0,738 Valid Memilih  barang  dengan  produk  lain, dengan alasan mengalami kerusakan pada produk yang digunakan saat ini . 0,706 Valid Anda  memiliki  minat  dan  keutamaan terhadap merek tertentu yang anda beli di Shopee? 0,617 Valid
Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Tabel 1 menunjukkan bahwa setiap butir indikator pertanyaan dari seluruh variabel dinyatakan valid. Karena,memiliki angka korelasi diatas 0,2.
Tabel 2 Uji Reliabilitas Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Program Diskon 0, 774 Reliable Minat Beli 0, 878 Reliable Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Tabel 2 menunjukkan bahwa diperoleh nilai Cronbach’s Alpha lebih dari 0,6. Yang artinya variabel X dan Y pada penelitian ini dinyatakan reliable.
Gambar 1. Uji Normalitas
Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Berdasarkan  grafik  pada  gambar,  terlihat  data  menyebar  disekitar  garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal Grafik ini menandakan bahwa data yang diolah  berdistribusi  normal,  karena  semakin  dekat  suatu  data  dengan  garis  lurus, artinya pendistribusiannya semakin normal.
Tabel 3. Uji Korelasi
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .518 a .269 .253 3.298
Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Bila  dilihat  pada  tabel  di  atas,  diketahui  bahwa  nilai  koefisien  korelasi  R sebesar  0,518  yang  berada  di  antara  interval  0,40–  0,599  artinya  program  diskon mempunyai hubungan yang sedang terhadap minat beli.
Tabel 4 Analisis Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig 1 (Constant) B Std. Error Beta 17,765 3,953 4,494 0,000 0,956 0,233 0,518 4,111 0,000

## Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Nilai Y (Minat Beli) akan tetap sebesar 17,765 konstanta jika nilai X (Program Diskon)  tidak  ada  perubahan,  baik  peningkatan  maupun  penurunan.  Jika  nilai  X (Program Diskon) mengalami peningkatan nilai sebesar 1 satuan, maka nilai Y (Minat Beli) akan meningkat sebesar 0,956 menjadi 18,721.
Tabel 5 Uji Hipotesis Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 183.891 1 183.891 16.898 .000 b Residual 500.588 46 10.882 Total 684.479 47
Sumber: Hasil Pengolahan Data Peneliti
Tabel 5 menunjukkan bahwa dengan hasil Sig = 0,000 < 0,05 maka H₀ ditolak dan H₁ diterima Hal ini menujukan bahwa terdapat pengaruh diskon terhadap minat beli.

## 4. Simpulan
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, dapat ditarik kesimpulan bahwa terdapat  Pengaruh  Diskon  9.9 Super  Shoping  Day Shopee  Terhadap  Minat  Beli Pengguna Aplikasi Shopee (studi pada masyarakat di lingkungan RT 03 RW 024 di Villa Gading Harapan, Bekasi). Dari hasil uji korelasi didapatkan, Berdasarkan hasil penelitian  ini  pada  variabel  X  (program  diskon)  masing  –  masing  indikatornya memiliki  pengaruh  mininal  50%  terhadap  variabel  Y  (  minat  beli).  Juga  diperkuat dengan hasil hipotesis  dengan hasil Sig = 0,000 kurang dari 0,05 yang membuat H₁ diterima. Setelah dilakukannya uji korelasi didapat R sebesar 0,518 yang berada di antara  interval  0,40–  0,599  yang  artinya  terdapat  pengaruh  antara  diskon  Shopee
Aditya Putra Pratama, Moehammad Gafar Yoedtadi: Pengaruh Diskon 9.9 Super Shoping Day Shopee terhadap Minat Beli Pengguna Aplikasi Shopee
terdapap minat beli pengguna aplikasinya dan memiliki tingkat pengaruh / hubungan sedang.

## 5. Ucapan Terima Kasih
Puji  syukur  atas  kehadiran  Tuhan  Yang  Maha  Esa  karena  atas  berkat  dan rahmat–Nya  penulis  dapat  menyelesaikan  penelitian  ini.  Tidak  lupa  ucapan terimakasih juga penulis berikan kepada keluarga tercinta, Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas  Tarumanagara,  teman  –  teman  dekat  penulis  serta  semua  orang  yang terlibat  dalam  penelitian  ini. terimakasih  telah  mendukung  dan  menyemanganti penulis selama proses penulisan skripsi ini.

## 6. Daftar Pustaka
Amir, Faesol (2013) Efektifitas disokon dan hadiah sebagai sarana romosi penjualan untuk menarik niat beli konsumen. Jurnal Managemen Bisnis . 3 (1). 44-53 Dewi,  Kusumawati  ,  (2018)    Pengaruh  diskon    terhadap  keputusan  pembelian  dan kepuasan  pelanggan  bisnis  online  (survei    pada  mahasiswa  fakultas  ilmu administrasi universitas brawijaya  angkatan 2013/2014 konsumen traveloka). Jurnal Administrasi Bisnis . 56 (1). 155-163 Dwitasari, (2019) Pengaruh kemudahan penggunaan dan kenikmatan berbelanja serta kepercayaan  konsumen  terhadap  minat  beli  konsumen  di  aplikasi  jual  beli online shopee pada fakultas ekonomi dan bisnis Universitas Jember. Digital Repository Universitas Jember . 1-87
Shintya, (2019) Seputar e-Commerce, Manfaat Hingga Jenisnya. 6 September 2019 <https://inet.detik.com/business/d-4696146/seputar-e-commerce-manfaat- hingga-jenisnya> , diunduh pada 25 September 2020
Silaningsih, Utami, (2018). Pengaruh marketing mix terhadap minat beli konsumen pada usaha mikro kecil dan menengah (umkm) prouk olahan makanan ringan . Jurnal Sosial Humaniora . 9 (2). 144-158 Siyoto,Sodik,,  (2015). Dasar  Metodologi  Penelitian, Sleman:  Literasi  Media Publishing
Susantio,  Chandraningrum,  (2019)  Pengaruh  Brand  Image  Oi-Dakk  dengan penggunaanEndorser  untuk  promosi  di  Instagram  terhadap  Minat  Beli Konsumen. Prologia. 3 (1). 238 -24