## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174

## ANALISIS STRATEGI PEMASARAN JAGUNG HIBRIDA DI KABUPATEN BUTON (STUDI KASUS KECAMATAN LASALIMU SELATAN)

## Azelia Monica Azizu
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Muhammadiyah Buton e-mail: liaazizu@gmail.com

## Abstract
Hybrid  corn  in  South  Lasalimu  sub-district  has  problems,  namely  the  lack  of  knowledge  of farmers  about  hybrid  varieties and still  orientation to  local corn  cultivation,  no information about  the  market  so  they  still  depend  on  local  traders,  lack  of  creativity  and  innovation  for product management. The purpose of this study was to analyze internal and external factors that  are  threats,  weaknesses,  strengths  and  opportunities  in  marketing  hybrid  corn  in  South Lasalimu District, Buton Regency and to explain the marketing strategy of hybrid corn with SWOT  analysis  in  South  Lasalimu  District,  Buton  Regency.  This  study  uses  a  qualitative descriptive method with SWOT  analysis. For the sampling used amounted to 50 people. The results  of  this  study  indicate  that  farming,  especially  hybrid  corn  in  the  district  of  South Lasalimu, has very good prospects. So there needs to be a development strategy that is more productive,  efficient  and  effective  and  has  good  competitiveness.  To  be  able  to  realize sustainable quality, it is necessary to have support from institutions that have goals in local and export markets. So it is necessary to really take advantage of resources to the fullest. The strategy  that  must  be  considered  and  strengthened  is  from  a  clear  cultivation  system,  post- harvest, institutional, financial, cooperative and partner. If this is observed, then the income of hybrid corn farmers will increase.

## Keywords : hybrid corn, marketing strategy and SWOT

## Abstrak
Jagung  hibrida  di  kecamatan  Lasalimu  Selatan  memiliki  permasalahan  yaitu  kurangnya pengetahuan petani tentang varietas hibrida dan masih orietasi pada penanaman jagung lokal, tidak  adanya  informasi  tentang  pasar  sehingga  masih  bergantung  pada  pedagang  lokal, kurangnya  kretifitas  serta  inovasi  untuk  pengelolahan  produk.  Tujuan  dalam  penelitian  ini adalah untuk menganalisis faktor dalam dan luar yang menjadi ancaman, kelemahan, kekutan dan  peluang  dalam  pemasaran  jagung  hibrida  di  Kecamtan  Lasalimu  Selatan  Kabupaten Buton dan untuk menjelaskan strategi pemasaran jagung hibrida  dengan analisis SWOT pada Kecamatan  Lasalimu  Selatan  Kabupaten  Buton.  Penelitian  ini  menggunakan  metode deskriptif  kualitatif  dengan  analisis  SWOT.  Untuk  sampling  yang  digunakan  berjumlah  50 orang.  Hasil  dari  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  usahatani  khususnya  tanaman  jagung hibrida  di  kecamatan  lasalimu  selatan  sangat  memiliki  prospek  yang  baik.  Sehingga  perlu

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
adanya  strategi  pengembangan  yang  lebih  produktif,  efisien  dan  efektif  serta  memiliki dayasaing  yang  baik.  Untuk  dapat  mewujudkan  kualitas  yang  berkelanjutan,  maka  perlu adanya  dukungan  dari  lembaga  yang  memilki  tujuan  pada  pasar  lokal  dan  ekspor.  Sehingga perlu  adanya  harus  benar-benar  memanfatkan  sumberdaya  secara  maksimal.  Strategi  yang harus  diperhatiakan  dan  diperkuat  adalah  dari  sistem  budidaya,  pascapanen,  kelembagaan, keuangan,  koperasi  dan  mitra  yang  jelas.  Jika  hal  ini  diperhatikan,  maka  pendapatan  petani jagung hibrida akan meningkat.
Kata kunci : jagung hibrida, strategi pemasaran dan SWOT

## PENDAHULUAN

## Latar Belakang
Bidang  tanaman  pangan  mempunyai  peran  yang  strategis  dalam  mendukung pembangunan  nasional  dan    perekonomian  Indonesia.  Rata-rata  tenaga  kerja  di  Indonesia tertampung  pada  bidang  ini,  serta  selalu  memberikan  donasi  pada  PDB  nasional  (Indonesia, 2020).  Tanaman  pangan  menghasilkan  peranan  yang  penting  dan  bahkan  dalam  kedudukan yang strategis dibandingkan subsektor lain dibidang pertanian. Jagung, kedelai dan padi telah ditetapkan oleh pemerintah menjadi tanaman pangan prioritas pada tahun 2010 sampai 2014. Tanaman  pangan  merupakan  penghasil  bahan  pokok  pangan  bagi  penduduk  Indonesia (Hakimi,  2010).  Tingginya  kebutuhan  jagung  di  Indonesia  baik  sebagai  sumber  pangan maupun  sebagai  pakan  ternak,  menjadikan  jagung  sebagai  komoditas  penting  setelah  padi. Hasil  penelitian  Roidah,  (2013)  bahwa  hasil  panen  jagung  untuk  ekspor  telah  memilki standarisasi perdagangan dunia.
Jagung  merupakan  komoditas  bidang  pertanian  sebagai  pengasil  bahan  pangan  yang terpenting  selain  padi  dan  gandum.  Banyak  masyarakat  di  Indoenesia  yang  menjadikan jagung  sebagai  bahan  pangan  utama  seperti  Sulawesi,  Maluku  dan  Nusa  Tenggara  Timur. Peningkatan  jumlah  pendududk  di  Indonesia  berakibat  pada  peningkatan  bahan  pangan, seperti jagung. Kebutuhan jagung yang terus meningkat dari tahun ke tahun tidak diimbangi dengan peningkatan produksi. Bedasarkan pada hasil penelitian Amzeri, (2018) bahwa sampai saat  ini sebagian besar para petani melakukan budidaya jagung masih secara tradisional  dan masih  sulit  menerima  perubahan  teknologi  yang  berdampak  pada  peningkatan  produksinya. Produksi  jagung  nasional  meningkat  ditahun  2018  sebesar  30  juta  ton  dibandingkan  dengan tahun  2017  sebesar  28,9  juta  ton  (Kementerian  Pertanian,  2019).  Peningkatan  permintaan

## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
jagung  yang  terus  menerus  menjadikan  jagung  memiliki  nilai  ekonomis  yang  cukup  tinggi (Sasangkaadi, 2020). Jagung tidak hanya menjadi sumber pangan utama, namun juga menjadi sumber bahan pakan utama ternak, seperti unggas, serta menjadi bahan baku olahan industri. Pernyataan  tersebut  dibenarkan  oleh  hasil  penelitian  Gede et  al., (2017)  bahwa  untuk mendapatkan  perencanaan  yang  strategis,  pada  intinya  harus  dapat  menemukan  kesamaan antara  mencari  kesesuaian  antara  kondisi  didalam  dan  diluar.  Sehingga  hal  ini  dapat  dinilai sebagai  usaha  untuk  mempertahankan  dan  atau  meningkatkan  potensi  ekonomi  komoditas potensial dan  dapat menjadi peluang bisnis baru sebagai pangsa pasar.
Kabupaten Buton di Kecamatan Lasalimu Selatan merupakan sentral pertanian tanaman khususnya tanaman pangan. Tanaman pangan di Kecamatan Lasalimu memiliki peran sebagai sumber  ekonomi  masyarakat.  Kabupaten  Buton  memiliki  potensi  yang  besar  sebagai penghasil  benih  jagung  hibrida.  Potensi  ini  dapat  berkembang,  apabila  pemanfaatan sumberdaya  alam,  lingkungan  dan  manusianya  dapat  dikelolah  dengan  baik,  sehingga  dapat meningkatkan produktivitas tanaman jagung hibrida. Kesesuaian lahan untuk tanaman jagung hibrida  di  Kecamatan  Lasalimu  Selatan  sangat  sesuai.  Selain  dari  pada  itu,  pemerintah khususnya  dinas  pertanian  menjadikan  prioritas  tanaman  jagung  sebagai  pendapatan  utama masyarakat setempat. Permintaan jagung yang semakin meningkat, disebabkan menignkatnya jumlah penduduk dan memberikan pengaruh pada peningkatan kebutuhan pangan, energi dan industri  pakan  ternak.  Berdasrkan  hasil  penelitian  dari  Panikkai,  (2019)  bahwa  jagung memiliki  multifungsi  (4F),  yaitu  sumber  pangan  (food),  pakan  ternak  (feed),  energi  berupa bahan bakar (fuel) dan bahan baku industri (fiber). Untuk itu sangat penting informasi tentang perencanaan pengembangan wilayah, yang nantinya dapat menjadi rujukan dalam menjadikan daerah  pertanian  yang  berkelanjutan.  Permasalahan  utama  yang  dihadapi  oleh  petani  jagung di  kecamatan  Lasalimu  Selatan  Kabupaten  Buton  adalah  minimnya  pegetahuan  tentang menanam  jagung  varietas  hibrida,  dan  masih  terpaku  dengan  menanam  varietas  lokas  yang mimiliki hasil panen per ha yang rendah. Selain  dari aspek budidaya, aspek pemasaran juga merupakan  kendala  yang  dihadapi  petani  setempat,  yaitu  informasi  tentang  pemasarannya yang  hanya  dijual  kepada  pedagang  dan  belum  adanya  mitra  tetap  (Kopersi  ataupun Perusahan Miliki Daerah). Pada aspek pengolahan, hasil panen jagung masih sebatas pipilan

## Media Agribisnis
kering.  Untuk  itu  perlu  dilakukan  penelitian  yang  nantinya  dapat  menjadi  refrensi  berupa rekomendasi untuk menyelesaikan permasalah tersebut.

## Tujuan
1. Untuk menganalisis faktor dalam dan luar yang menjadi ancaman, kelemahan, kekutan dan  peluang  dalam  pemasaran  jagung  hibrida  di  Kecamtan  Lasalimu  Selatan Kabupaten Buton.
2. Untuk  menjelaskan  strategi  pemasaran  jagung  hibrida    dengan  analisis  SWOT  pada Kecamatan Lasalimu Selatan Kabupaten Buton.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dilaksanakan selama 2 bulan pada bulan April sampai dengan Mei 2020 di Kecamatan  Lasalimu  Selatan Kabupaten  Buton Sulawesi  Tenggara . Metode  penelitian  yang digunakan  untuk mencapai  tujuan penelitian  yaitu metode  deskriptif  kualitatif . Pengambilan data pada penelitian  ini yaitu data primer  dan sekunder . Pengambilan  sampel  menggunakan teknik purposive   sampling secara   sengaja   (Sugiyono ,  2013 )  dan  apabila   jumlah   peserta mencapai  100 orang, maka dapat mengambil  10% dari jumlahnya . Jumlah sampel penelitian aalah 50 orang dari 300 petani jagung.
Pengambilan  awal  data  dilakukan  dengan  observasi  yaitu  dengan  langsung mewawancarai  para  petani,  PPL,  pedangan  pengumpul  dan  pedagang  besar  menggunakan kuesioner  yang  telah  dibuat  sebelumnya.  Selain  dari  itu  dilakukan  pula  FGD  ( Focus  Group Discussion ).  FGD  bertujuan  untuk  melakukan  pendekatan  pratisipatif  secara  umum dilapangan  sehingga  mendapatkan  informasi  berupa  data  yang  nantinya  dilakukan  penilaian dengan  cara  diskusi.  Data  yang  telah  diperoleh  dianalisis  secara  deskriptif  kualitatif,  dan selanjutnya  dengan  analisis  SWOT  dengan  menggunakan  matriks  IFE  dan  EFE,  untuk menentukan strategi yang digunakan (Rangkuti, 2016)

## HASIL DAN PEMBAHSAN

## Kondisi Petani Jagung di Kecamatan Lasalimu Selatan Kabupaten Buton
Kecamtan  Lasalimu  Selatan  merupakan  daerah  penghasil  jagung  hibrida di  Kabupaten Buton.  Penduduk  di  Kecamatan  Lasalimu  Selatan  sekitar  75%  adalah  petani.  Sehingga sumber  pendapatannya  berasar  dari  bertani.  Kecamatan  Lasalimu  Selatan  memiliki  lahan

## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
pertanian  yang  cukup  luas  untuk  dikembangkan  tanaman  jagung,  namun  upaya pengembangan  untuk  agribisnis  belum  optimal.  Upaya  yang  telah  dilakukan  dalam mengembangkan  tanaman  jagung  yaitu  penguatan  kelompok  tani  dengan  pendampingan, memberikan  fasilitas  berupa  infrastruktur  dan  melakukan  memberika  informasi  tentang teknologi  berupa  pertanian  yang  berkelanjutan.  Namun  kenyataan  dilapangan,  para  petani masih  menggunakan  pertanian  yang  high  input  kimia  seperti  pupuk  kimia  (ZA,  Urea,  TSP, KCl) dan pestisida. Permasalahan yang belum teratasi adalah teknik budidaya tanaman jagung yang  masih  tradisional  dan  belum  adanya  sentuhan  teknologi  seperti  mesin  tanam  maupun mesin  panen.  Hal  ini  dikarenakan  sistem  budidayanya  dan  pasca  panennya  yang  digunakan masih  belum  membantu  memaksimalkan  produksi  tanaman  jagung.  Sehingga  hal  ini berdampak pada harga jagung yang masih rendah.  Berdasarkan hasil penelitian Rauf (2016) bahwa kualitas, kuantitas dan keberlanjutan produski akan membuat hasil panen yang terbaik, sehingga harga jagung juga meningkat. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian Saragih, (2016) bahwa  harga  yang  tinggi  dapat  dicapai  dengan  memperhatikan  kualitas  panen  yang  sesuai standar.  Pernyataan  tersebut  diperkuat  juga  dengan  hasil  penelitian  Yuliana,  (2019)  bahawa menggunakan  sistem  budidaya  dan  pasca  panen  yang  baik,  maka  hasil  panennya  berkulitas dan berkuantitas.
Kendala  yang  dihadapi  oleh  petani  jagung  hibrida  di  Kecamatan  Lasalimu  Selatan adalah  pengembangan  usahanya  yang  minim.  Hal  ini  disebabkan,  karena  para  petani kekurangan modal. Sedangkan para petani jagung hibrida membutuhkan modal budidaya dan pasca  panen  yang  cukup  besar.  Modal  yang  minim  menyebabkan  pendapatan  petani  juga minim, serta tidak adanya mitra yang tetap. Selain dari itu, para petani masih kesulitan dalam mendapatkan kredit, dikarenakan pihak lembaga pengelolah keuangan belum begitu percaya yang disebabkan masih  kurangnya jaminan dari petani. Untuk itu petani mencari modal dari pedagang. Sehingga resikonya petani tidak boleh menjual hasil panen jagungnya ke pedagang lain, dengan begitu harga jual yang diberikan juga rendah. Proses penjulan jagung seperti ini kepedagang  akan  menghambat  usaha  tani  jagung  hibrida,  karena  hanya  ada  satu  infromasi saja.  Menurut  Hidayat et  al (2017)  bahwa  usahatani  jagung  hibrida  tidak  hanya  berorietasi pada peningkatan kualitas  dan kuantitas, melaikan juga pada sistem informasi yang terbuka, kelembagaan  dan  supply  chain  management  (SCM).  Data  yang  diperoleh  di  Kecamatan

## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
Lasalimu  Selatan  bahwa  petani  belum  mendapatkan  UPH,  tetapi  pemerintah  sudah memberikan  pelayanaan  dengan  membangunkan  sarana  dan  prasarana  disetiap  masing- masing kelompok tani. Namun  belum adanya bantuan seperti mitra kerjasama, pengkreditan khusus petani, serta informasi pasar yang terupdate setiap saat. Hal inilah yang menyebabkan petani menjadi bingung dan kurangnya pengetahuan.Selain dari itu, permasalah setelah panen yaitu  produk  olahan  yang  masih  kurang,  sehingga  petani  perlu  adanya  strategi  yang  tepat. Strategi  ini  adalah  dengan  menggunakan  sistem  budidaya  yang  teknologi  pada  tanaman jagung  hibrida  yang  modern  dan  bagaimana  mengelola  pascapanen  menjadi  produk  unggul seperti jagung marning dengan bermacam varian rasa. Hal ini sejalan dengan hasil penelitian dari Flora (2015) bahwa petani harus memiliki produk yang diinginkan oleh kosumen.

## Analisis SWOT
Penelitian  ini  menggunakan  analisis  SWOT  yaitu  IFE  ( Internal  Factors Evaluation ), matriks  EFE  ( External  Factors Evaluation ),  dan  matriks  SWOT  ( StrengthWeakness- Opportunities-Threats ).

## Faktor IFE dan EFE Pada Tanaman Jagung Hibrida
Kecamatan  Lasalibu  Selatan  Kabupaten  Buton  sebagai  pengahsil  jagung  hibrida memiliki  strategi  pemasaran  yang  telah  digambarkan  secara  jelas  pada  penjelasan sebelumnya.  Adapun  tahapan  yang  dilakukan  berdasarkan  klasifikasi  faktor  internal  dan eksternal  IFE  dan  matrisk  EFE.  Tujuan  dari  analisis  ini  adalah  untuk  mendapatkan  hasil evaluasi serta memberikan penilaian strategi yang terlah dicapai dari hasil rekomendasi yang berikan  dari  faktor-faktor  strategi.  Hal  ini  sependapat  dengan  pernyataan  dari  Rante  (2013) bahwa  strategi  yang  bisa  dilakukan  untuk  meningkatkan  ekonomi  rakyat  dapat  dengan menganalisis  faktor  internal  dan  eksternal  dengan  pendekatan  analisis  usahatani, produktivitasnya serta bagaimana strategi dalam pemasaran dengan cara analisis SWOT. Pada dasarnya  untuk  mengantisipasi  perubahan  yang  biasa  terjadi  di  lingkungan  eksternal,  dapat dengan  mengetahui  terlebih  dahulu  kondisi  internal  dan  eksternal.  Kondisi  internal  dan eksternal  melalui  analisis,  perumusan  dan  menilai  strategi.  Tujuan  dari  itu  adalah  untuk membedakan fungsi manajemen, konsumen, distributor serta pesain yang ada. Merencanakan strategi sangatlah penting, karena hal ini akan membantu meningkatkan kulitas dan kuantitas produk  yang  dibutuhkan  oleh  konsumen.  Selain  dari  itu,  perlu  kita  ketahui  bahwa  sangat

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
penting  jg  faktor  luar  atau  lingkungan,  karena  kita  dapat  menilai  faktor  kelemahan  dan kekuatan strategi dalam mengahdapi permasalahn diluar (Rangkuti, 2016).
Analisis  faktor  internal  dan  eksternal  serta  matrik  IFE  tersaji  pada  Tabel  1.  dengan memperhatikan  indikator  kekuatan  dan  kelemahan.  Setelah  mengatur  dan  mengkelaskan faktor  internal  berdasarkan  kekuatan  dan  kelemahan,  selanjtkan  fakor  eksternal  berdasarkan peluang  hambatan dan pengaruh luar. Hasil dari klasifikasi faktor internal IFE disajikan pada Tabel 1. sebagai berikut.
Tabel 1. Analisis Faktor Internal Faktor Internal Bobot  Ranting Skor Kekuatan 1. Ikatan sosial yang kuat 0.12 4 0.48 2. Pengalaman Petani 0.13 4 0.52 3. Terbentuknya kelompok 0.10 4 0.40 4. Luas lahan 0.10 4 0.40 5. Tersedianya Jagung Hibrida 0.11 4 0.44 Skor Kekuatan 0.56 2.24 Kelemahan 1.  Rendahnya  SDM  yakni  tingkat  pengetahuan  petani  akan teknologi. 0.09 1 0.09 2. Tidak adanya aturan formal  yakni  kesepakatan harga antar pelaku usaha jagung. 0.10 2 0.20 3. Belum terbentuknya koperasi 0.09 2 0.18 4. Keterbatasan modal 0.09 1 0.09 5. Kualitas jagung yang dihasilkan belum memenuhi standar 0.10 2 0.20 6.  Hubungan  antar  pelaku  usaha  hanya  sebatas  hubungan dagang  (jual  beli)  tanpa  ada  pola  saling  membina  atau transfer informasi pasar dan harga 0.08 1 0.08 7. Belum adanya sarana produksi yang memadai 0.09 1 0.09 Skor Kelemahan 0,64 0.93 Total 1,20 3.17
Bedasarkan  hasil  analisis  matriks  IFE  pada  Tabel  1  diatas  bahwa  masing-masing penjualan memiliki kekuatan dan kelemahannya. Hasil ini terlihat pada nilai kekuatan sebesar 2.24, sedangkan  untuk  nilai  kelemahannya  adalah  0.93.  Untuk  rating  dan  skor  hasil pembobotan  adalah  skor  3.17 yang  paling  terkuat.  Hal  ini  diperkuat  oleh  pernyataan  Davi (2012)  bahwa  apabila  nilai  skor  rata-rata  dibawah  atau  kurang  dari  2.5  yang  artinya  sangat lemah organisasinya, sedangkan diatas 2.5 berarti kuat untuk posisi internal.

## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020

## P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
Tabel 2. Analisis Faktor Eksternal Faktor Eksternal Bobot  Ranting  Skor Peluang 1. Jagung hibrida sebagai komoditas unggulan 0.11 4 0.44 2. Dukungan pemerintah 0.11 4 0.44 3. Meningkatnya permintaan jagung hibrida akan ekspor 0.09 4 0.36 4. Kondisi Iklim dan Panen sangat mendukung 0.10 4 0.40 5. Diversifikasi produk 0.10 4 0.40 Skor Peluang 0.51 2.04 Ancaman 1. Kurangnya Informasi Pasar 0.06 1 0.06 2. Harga yang berfluktuasi 0.07 1 0.07 3. Meningkatnya harga sarana produksi. 0.08 1 0.08 4 Tidak adanya aturan formal kerjasama  antar pelaku usaha 0.09 1 0.09 5.Tidak adanya inovasi,kreatifitas akan olahan jagung (Diversifikasi produk) 0.10 1 0.10 Skor Ancaman 0.40 0.40 Total 0.91 2.44
Bedasarkan  Tabel  2  bahwa  kondisi  eksternal  dapat  menginformasikan  dan  membantu para  petani  untuk  selalu  memperbaiki  serta  dapat  meningkatkan  kuantitas  dan  kualitas  hasil panennya,  sehingga  harga  yang  diperoleh  juga  baik  dan  sesuai.  Untuk  hasil  pembobotan, rating  dan  skor  yang  tersaji  di  Tabel  2  diperoleh  nilai  skor  2.44.  Pada  nilai  tersebut menunjukkan bahwa faktor peluang dan ancaman sangat besar. Hal ini membuat para petani dapat mengkoreksi apa yang telah dilakukan sehingga apabila terjadi kesalahan dapat segera diperbaiki  dan  menggunakan  kesempatan-kesempatana  yang  ada  untuk  mendukung  strategi pemasaran  jagung  hibrida  di  Kecamatan  Lasalibu  Selatan.  Berdasarkan  Rauf  (2016)  bahwa peningkatan  kualitas  dan  kuantitas  dengan  pemanfaatan  teknologi  pertanian  yang  tepat  dan kolaborasi  dengan  pemerinta  setempat  melalui  bantuan-bantuan  ,  adanya  kerjasama  dengan mitra  untuk  mendapatkan  pasar  yang  pasti  merupakan  strategi  agribisnis  pengembangan jagung hibrida.
Bedasarkan  hasil  dari  perhitungan  matriks  IFAS  dan  EFAS  bahwa  nilai  skor pembobotan  pada  masing-masing  adalah  3.17  dan  2.44.  Dari  hasil  tersebut  menunjukkan bahwa  usahatani  jagung  hibrida  di  Kecamatan  Lasalimu  Selatan  Kabupaten  Buton  terdapat pengaruh  luar  yang  sangat  kuat.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  kekuatan  dan  kelemahan

## Media Agribisnis

## Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
usahatani yang dimiliki petani masih standar. Sehingga strategi yang tepat untuk sel 5 adalah dengan  menenpatkan  pada  posisi  sel  5,  maka  tujuan  akan  bertahan.  Ini  dapat  menekan hilangnya  pemasaran  dan  keuntungan.  Kegiatan  usahatani  mendapatkan  hasil  yang  baik karena  dengan  begitu  psar  akan  lebih  luas,  sarana  produksi  dan  teknologi  termanfaatkan. Setelah  melakukan  analisis  faktor  IFAS  dan  EFAS,  selanjutnya  semua  data  diatur  dalam pembuatan  strategi  pada  analisis  SWOT  yang  dapat  memberikan  pilihan  strategi  untuk memesarkan jagung hibrida di Kecamatan Lasalibu Selatan.
Tabel 3. Strategi pemasaran jagung hibrida di Kecamatan Lasalimu selatan melalui Matriks SWOT.
Internal Kekuatan 1. Ikatan  sosial  yang kuat 1. Kelompok tani 2. Pengalaman petani 3. Luas lahan 4. Tersedianya  jagung hibrida Kelemahan 1. Rendahnya  kualitas  SDM, terlihat pada tingkat pengetahuan petani akan teknologi
1. Tidak adanya kepastian harga
2. Tidak adanya koperasi
3. Modal yang minim 4. Hasil  panen  yang  tidak sesuai standar 5. Petani  dan  pembeli  tidak melakukan pertukaran informasi Tidak  adanya  sarana  prasarana produksi yang sesuai. Eksternal Peluang
1. Jagung  hibrida  sebagai komodiatas unggulan
2. Adanya
dukungan pemerintah 3. Permintaan  jagung  yang meningkat
4. Kesesuaian lahan dan iklim
5. Diversifikasi produk olahan jagung maring WO 1. Alat  panen  dan  pascapanen perlu diupdate. 2. Sosialaisati berupa pelatihan  dan  penerapan
teknologi.
3. Adanya  bantuan  dana  baik dari  koperasi  dan  lembaga keuangan lainnya.
4. Melakukan  kegiatan  berupa pemberian insentif bagi
petani jagung hibrida. 5. Adanya penyuluhan

## Media Agribisnis
Vol. 4, Issue 2, November 2020
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
kelembagaan.

## Ancaman
1. Tidak  adanya  informasi tentang pasar.
2. Harga yang tidak tetap
3. Tidak  adanya  MoU  antara petani dan mitra
4. Kurangnya kreativitas
produk.
5. Harga alat bahan pertanian yang naik.
ST 1. Menjadikan  jagung hibrida di Kecamatan Lasalimu Selatan sebagi komoditas unggulan daerah. 2. Menjadikan petani yang  kreatif,  efisien dan produktif. WT 1. Membangun serta melaksanakan Kegiatan kerjasama dengan mitra yang menjadi pelanggan.

## KESIMPULAN
Usahatani  khususnya  tanaman  jagung  hibrida  di  kecamatan  lasalimu  selatan  sangat memiliki  prospek  yang  baik.  Sehingga  perlu  adanya  strategi  pengembangan  yang  lebih produktif,  efisien  dan  efektif  serta  memiliki  dayasaing  yang  baik.  Untuk  dapat  mewujudkan kualitas yang berkelanjutan, maka perlu adanya dukungan dari lembaga yang memilki tujuan pada  pasar  lokal  dan  ekspor.  Sehingga  perlu  adanya  harus  benar-benar  memanfatkan sumberdaya  secara  maksimal.  Strategi  yang  harus  diperhatiakan  dan  diperkuat  adalah  dari sistem budidaya, pascapanen, kelembagaan, keuangan, koperasi dan mitra yang jelas. Jika hal ini diperhatikan, maka pendapatan petani jagung hibrida akan meningkat.

## DAFTAR PUSTAKA
Abd.Rauf,  M.M.M.N.A.  dan  R.  (2016).  Strategi  Pengembangan  Agribisnis  Jagung  Di Kecamatan  Ampana  Tete  Kabupaten  Tojo  Una-Una  Strategy  of  Corn  Agribusiness Development  in  Ampana  Tete  Sub  District  of  Tojo  Una-Una  Regency. J.Agroland , 23 (April), 40-49.
Amzeri,  A.  (2018).  Tinjauan  perkembangan  pertanian  jagung  di  madura  dan  alternatif pengolahan menjadi biomaterial. Jurnal Ilmiah Rekayasa , 11 (1), 74–86. http://journal.trunojoyo.ac.id/rekayasa .
BPS.  (2019). Badan  Pusat  Statistik Kabupaten  Bone .  Diakses  Pada  Tanggal  15  September 2020. bonekab.bps.go.id

## Media Agribisnis

## P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
Davi,  F.R.  (2012 ).  Strategic  Management  Manajemen  Strategi  Konsep (Edisi 12).  Salemba Empat, Jakarta.
Gede,  I.D.,  Sarjana,  R.,  Darmawan,  D.P., Wayan,  N.,  &  Astiti,  S.  (2017). Merunut  Potensi Kopi  Arabika  Sebagai  Pengusung  Utama  Komoditas  Ekpor  Provinsi  Bali . 5 (1),  103– 110.
Heru  Sasangkaadi.  (2020).  Strategi  Pemasaran  Benih  Jagung  Dengan  Merk  Khusus “Celeron”,  Studi  Kasus  Di  PT.  Srijaya  Internasional  Kediri. Magister  Agribisnis , 20 , 14–23.
Hidayat, A., Andayani, dan Sulaksana, J. (2017). Analisis Rantai Pasok Jagung (Studi Kasus Pada  Rantai  Pasok  Jagung  Hibrida  (Zea  Mays)  Di  Kelurahan  Cicurug  Kecamatan Majalengka Kabupaten  Majalengka) Analysis Of The Corn Supply  Chain (Case Study on Supply Chain Hybrid Corn (Zea Mays) In Sub Cicurug. Jurnal Ilmu Pertanian Dan Peternakan , 5 , 1–14.
Indonesia,  B.S.  (2020). Ekonomi  Indonesia Triwulan  II .  Badan  Pusat  Statistik  Indonesia. bps.go.id.
Intan, Y. 2019. (n.d.). Village Funds Utilization Strategy to Improve Food Security in Kuwu Village,. Journal of Economics and Business , 1 (17), 30–40. http://indicators.iseisemarang.or.id/index.php/jebis%0AVillage.
Kementerian  Pertanian.  (2019). Outlook  Komoditas  Pertanian  Subsektor  Tanaman  Pangan Jagung (Ms. Ir.Mohammad Chafid (ed.); Dr.  Ir. Le). Pusat  Data dan Sistem  Informasi Pertanian Kementerian Pertanian 2015.
Panikkai,  S.,  Hidayat,  W.,  dan  Bulukumba,  U.M.  (2019).  Spatial  Planning  and  Strategy  for Improving  The Production of Hybrid  Corn Seeds In Bone  District. Jurnal  Manajemen Agribisnis , 7 (2), 147–154.
Rangkuti, F. (2016). Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta.
Rante,  Y.  (2013).  Strategi  Pengembangan  Tanaman  Kedelai  untuk  Pemberdayaan  Ekonomi Rakyat DiKabupaten Keerom Papua.
JMK , 15 (1), 75–88. https://doi.org/10.9744/jmk.15.1.75-88 .

## Media Agribisnis
P-ISSN: 2527-8479   E-ISSN: 2686-2174
Rini, H., dan Mulia, H.Y.D. (2010). Strategi Pemasaran Susu Kedelai Aska Di Kota Padang (Marketing  Strategies  Of  Aska  Soya  Milk  In  Padang).  Buletin. Buletin  Sosek , 2 (23), 167-184.
Roidah,  I.S.  (2013).  Strategi  Pemasaran  Jagung  Hibrida  Di  Desa  Janti  Kecamatan  Papar Kabupaten Kediri. Manajemen Agribisnis , 13 (1), 25–32.  Saragih, J. R. (2016). Strategi pengembangan agribisnis hortikultura di wilayah pedesaan . 63–70.
Sugiyono.  (2013).  Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif  dan  R&D.  Alfabeta.  In Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta . Bandung.
www.sulselprov.go.id.  (n.d.). Laporan Hasil  Pertanian  Sulawesi  Selatan Tahun  2019. Diakses tanggal 15 September 2020 .
Yepi,  F., Soetoro, Z., dan Normansyah. (2015). Analisis Pemasaran kedelai (Suatu  Kasus  di Desa  Langkapsari  Kecamatan  Banjarsari  Kabupaten  Ciamis). Agroinfo  Galuh , I (2), 137-142.