## STRATEGI KEPALA MADRASAH DALAM MEWUJUDKAN MADRASAH PLUS KETERAMPILAN
Kacung Wahyudi, Nurma Yunita, dan Abdul Aziz Institut Agama Islam Negeri Madura Email: kacungwahyudi@iainmadura.ac.id, nbyunita@gmail.com,dan aziz45151982@gmail.com

## Abstrak
Madrasah  plus  keterampilan  merupakan  suatu  rangkaian  cara  yang  digunakan  untuk mencapai  tujuan  yang  ditetapkan  oleh  kepala  madrasah  agar  dapat  menghasilkan lulusan yang tidak hanya mampu di bidang akademik melainkan juga mampu di bidang keterampilan  dan  mampu  bersaing  ketika  masuk  di  dunia  usaha  ataupun  dunia  kerja. Tujuan penelitian ini untuk menganalisis strategi kepala madrasah dalam mewujudkan madrasah  plus  keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal  di  Madrasah Aliyah  Negeri  2  Pamekasan,  serta  faktor  pendukung  dan  faktor  penghambat  dalam mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis deskriptif. Sumber data diperoleh  melalui  wawancara  semi  terstruktur,  observasi  non  partisipan,  dan dokumentasi. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa 1) strategi yang digunakan kepala madrasah  yaitu  melihat  kebutuhan  real  masyarakat,  melakukan  sosialisasi  dan kerjasama  dengan  publik  eksternal.  2)  faktor  pendukung:  sudah  ada  programnya, antusias  siswa  cukup  baik,  sarana  cukup  mendukung,  Guru  yag  kompeten,  adanya koordinasi  (kerjasama)  antara  guru  dan  wakil  kepala  madrasah.  Faktor  penghambat: ruang praktik kurang nyaman, waktu pelaksanaan pembelajaran kurang efektif.

## Kata Kunci: Strategi, Keterampilan, Kerjasama

## Abstract
Madrasah plus keterampilan is a series of methods used to achieve the goals set by the madrasah head to produce graduates who are not only competent in academic fields but also  skilled  in  practical  areas  and  capable  of  competing  in  the  business  world  or  job market. The purpose of this research is to analyze the strategies of the madrasah head in realizing  a  madrasah  plus  keterampilan  (madrasah  plus  skills)  through  collaboration with  external  stakeholders  at  Madrasah  Aliyah  Negeri  2  Pamekasan,  as  well  as  the supporting  and  hindering  factors  in  achieving  a  madrasah  with  the  addition  of  skills through  collaboration  with  external  stakeholders.  This  study  adopts  a  qualitative approach with a descriptive type. Data sources were obtained through semi-structured interviews,  non-participant  observations,  and  documentation.  The  results  of  this  study indicate  that  1)  the  strategies  used  by  the  madrasah  head  include  identifying  the  real needs  of  the  community,  conducting  socialization,  and  collaborating  with  external stakeholders. 2) Supporting factors include existing programs, good student enthusiasm, adequate  facilities,  competent  teachers,  and  coordination  (collaboration)  between teachers and the deputy head of the madrasah. Hindering factors include uncomfortable practice spaces and less effective implementation timing for learning activities .
Keywords: Strategi, Skills, Collaboration

## PENDAHULUAN
Pada  zaman  ini,  kompetisi  antar  lembaga  pendidikan  semakin  ketat  dan kompetitif.  Oleh  karena  itu,  peran  kepala  madrasah  menjadi  sangat  penting  dalam meningkatkan  kualitas  pendidikan  di  madrasah.  Untuk  menciptakan  pendidikan  yang bermutu,  perlu  dilakukan  peningkatan  terhadap  kualitas  peserta  didik  dan  lulusan. Dengan demikian, kepala madrasah harus memiliki strategi yang tepat dalam mengelola kegiatan  akademik  dan  non-akademik  siswa  agar  dapat  menghasilkan  lulusan  yang berkualitas.  Untuk  mencapai  tujuan  pendidikan  yang  telah  ditetapkan  di  madrasah, diperlukan  inovasi  dengan  meningkatkan  peran  dan  fungsi  kepala  madrasah.  Hal  ini bertujuan  agar  madrasah  dapat  menjadi  lingkungan  pendidikan  yang  menghasilkan lulusan dengan pengetahuan yang beragam, kemampuan yang baik, serta nilai dan sikap yang mendukung mereka menjadi anggota masyarakat dan warga negara yang taat kepada Tuhan Yang Maha Esa, sambil tetap memiliki budi pekerti yang mulia. 1
Kepemimpinan kepala madrasah memegang peranan yang sangat penting dalam setiap  tingkat  pendidikan.  Kepala  madrasah  berperan  sentral  dalam  mengawasi  setiap kegiatan  dan  menjalankan  program-program  yang  telah  ditetapkan.  Oleh  karena  itu, kemampuan  kepala  madrasah  dalam  menjalankan  tugas  kepemimpinannya  menjadi sangat  diharapkan.  Sebagai  pemimpin  dalam  bidang  pendidikan,  kepala  madrasah memiliki  peran  yang  sangat  vital  dan  erat  kaitannya  dengan  pelaksanaan  program- program pendidikan di madrasah. Selain sebagai jabatan tertinggi, kepala madrasah juga memiliki  tanggung  jawab  profesional  dalam  mengelola  segala  sumber  daya  organisasi dan  bekerjasama  dengan  para  guru  untuk  mendidik  siswa  guna  mencapai  tujuan pendidikan yang telah ditetapkan. 2
Kepala madrasah, sebagai pemimpin sebuah lembaga pendidikan, harus memiliki pemahaman  yang  mendalam  terhadap  kondisi  lingkungan  di  madrasah.  Selain  itu,  dia perlu  mampu  menanggapi  berbagai  tuntutan  dan  kebutuhan  yang  diajukan  oleh masyarakat serta perubahan teknologi yang tengah berlangsung. Oleh karena itu, peran kepala  madrasah  sebagai  pemimpin  harus  dioptimalkan.  Dalam  konteks  lembaga pendidikan,  peran  kepala  madrasah  sangat  penting  dan  memerlukan  tanggung  jawab dalam  menghadapi  segala  perubahan  yang  terjadi  di  lingkungan  pendidikan.  Hal  ini mencakup penyusunan tujuan, prosedur, dan strategi yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan  masyarakat  serta  meningkatkan  kualitas  pendidikan.  Kepala  madrasah dipercayakan sebagai individu yang memiliki tanggung jawab untuk memberikan arahan dan mengkoordinasikan upaya-upaya yang diperlukan guna mencapai tujuan pendidikan di  madrasah.  Dalam  hal  ini,  kepala  madrasah  diharapkan  memiliki  pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan yang memadai untuk menjalankan tugas-tugasnya dengan baik. 3
1 M.  Yusuf  Ahmad,  devi  asriani,  Ridwan  Nasution,  “Strategi  Kepala  Madrasah  dalam  Mewujudkan Madrasah  Unggulan  di  MIN  3  Simpang  TigaKecamatan  Bukit  Raya  Kota  pekanbaru”, Jurnal  Al- Hikmah, Vol. 14, No. 2, (2017), 137
2 Muhammad Hadi, Djailani, dan Sakdiah Ibrahim, “Strategi Kepala Madrasah dalam Meningkatkan Mutu Pendidikan  pada  MIN  Buengcala  Kecamatan  Kuta  Baro  kab  aceh  Besar”, Jurnal  Administrasi Pendidikan, Vo. 4, No. 2, (2014), 41
3 Fitri  Lailatul  Maghfiroh,  Anwar  Sa’dullah,  dan  Fita  Mustafida,  “Strategi  Kepala  Madrasah  dalam Meningkatkan  Kualitas  Lulusan  di  Madrasah  Ibtidaiyah  Negeri  2  kota  Malang”, Jurnal  Pendidikan Madrasah, Vol. 1, No. 2 (2019), 118
Kepala  madrasah  memiliki  peran  yang  sangat  penting  dalam  mengarahkan madrasah,  memerlukan  strategi  dan  kompetensi  yang  kuat.  Sebagai  pemimpin pendidikan,  kepala  madrasah  memiliki  dampak  yang  besar  terhadap  jalannya  program pendidikan di madrasah. Tugasnya meliputi pengawasan dan evaluasi menyeluruh mulai dari tahap awal hingga akhir pelaksanaan pendidikan. Selain itu, kepala madrasah juga harus memiliki kemampuan untuk menyesuaikan diri dan menghadapi perubahan, baik yang terjadi dalam masyarakat maupun di lingkungan madrasah.
Dalam  konteks  persaingan  yang  semakin  pesat  dan  kompetitif  di  lembaga pendidikan,  kepala  madrasah  perlu  memiliki  kemampuan  untuk  menanggapi  berbagai perubahan  yang  terjadi  di  masyarakat.  Ini  menandakan  perlunya  madrasah  menjadi lembaga yang inovatif. Untuk mencapai status lembaga yang inovatif, kepala madrasah juga perlu memiliki sikap inovatif. Salah satu langkah inovatif yang dapat diambil adalah dengan  melakukan  pengembangan  dan  inovasi  terhadap  madrasah  untuk  menjadi madrasah yang berfokus pada pengembangan keterampilan, yang sering disebut sebagai madrasah plus keterampilan. 4
Madrasah  plus  keterampilan  adalah  jenis  madrasah  yang  memberikan  fasilitas optimal  kepada  siswa  untuk  mengembangkan  soft  skill  dan  keterampilan  kompetitif. Melalui  pendekatan  ini,  madrasah  bertujuan  memberikan  peluang  kepada  siswa  untuk mengasah  berbagai  keterampilan  yang  dibutuhkan  di  dunia  nyata.  Selain  itu,  model madrasah  ini  dirancang  untuk  mengantisipasi  situasi  dimana  beberapa  lulusan  tidak melanjutkan  studi  ke  jenjang  perguruan  tinggi.  Dengan  demikian,  madrasah  ini mempersiapkan  siswa  untuk  memasuki  dunia  kerja  atau  bahkan  membuka  peluang menciptakan lapangan pekerjaan yang sesuai dengan keterampilan yang diperoleh selama masa belajar di madrasah. Ini memberikan kesempatan bagi siswa untuk memilih jalur karir  yang  sesuai  dengan  minat  dan  keahlian  yang  telah  mereka  kembangkan  selama berada di madrasah.
Melalui program keterampilan, kepala madrasah dapat mengantisipasi situasi di mana lulusan dari Madrasah Aliyah tidak mampu melanjutkan pendidikan ke perguruan tinggi.  Dengan  adanya  program  keterampilan  ini,  lulusan  dapat  menjalankan  usaha mandiri  atau  bekerja  di  dunia  usaha  yang  sesuai  dengan  keterampilan  yang  mereka pelajari selama menempuh pendidikan di Madrasah Aliyah. Ini memberikan peluang bagi mereka  untuk  memanfaatkan  keterampilan  yang  telah  diperolehnya  di  MA  untuk menjalankan karier atau berkontribusi dalam sektor bisnis dan usaha. 5
Untuk  mewujudkan  konsep  Madrasah  Plus  Keterampilan  sebagai  bagian  dari pengembangan dan inovasi,  kepala madrasah perlu  merancang strategi yang tepat  agar konsep ini dapat terwujud dan dijalankan secara efektif.  Salah satu strategi yang dapat dilakukan  adalah  melalui  kerjasama  dengan  pihak-pihak  di  luar  madrasah,  atau  yang dikenal  sebagai  publik  eksternal.  Kolaborasi  dengan  publik  eksternal  memberikan kesempatan  bagi  kepala  madrasah  untuk  lebih  mudah  mewujudkan  Madrasah  Plus Keterampilan dengan mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
4 Nurlena Rifa’i dan Sita Ratnaningsi, Manajemen Sekolah|Madrasah, (Malang: Madani, 2016), 28
5 Juliana  Siregar,  Al  Ikhlas,  Wirnelis  Syarif,  “PKM  Pelatihan  Mengelola  Produk  Industry  dan  Bakery Sebagai  Upaya  Peningkatan  Kompetensi  Guru  Keterampilan  Agribisnis  Pengolahan  Hasil  Pertanian Madrasah Aliyah Plus Sumatra Barat”, Martabe: Jurnal Pengabdian Masyarakat, Vol. 4, No. 3 (2021), 1077
Publik eksternal merujuk pada pihak-pihak dari luar lingkungan madrasah, seperti orang tua siswa, masyarakat sekitar, instansi yang memiliki kepentingan, dan entitas lain yang berkolaborasi dengan madrasah. Kolaborasi ini membantu memperlancar jalannya proses  pelaksanaan  program  pendidikan  yang  dipimpin  oleh  kepala  madrasah. Keterlibatan  publik  eksternal  memiliki  peran  yang  signifikan  dalam  mendukung keberhasilan program-program  pendidikan di  madrasah. Orang tua siswa berkontribusi dengan  memberikan  dukungan,  keterlibatan,  dan  masukan  terhadap  pendidikan  anak- anak mereka di madrasah. Sementara itu, partisipasi masyarakat sekitar bisa membantu dalam  menyediakan  sumber  daya,  dukungan  moral,  atau  bahkan  keterlibatan  langsung dalam kegiatan pendidikan di madrasah.
Kerjasama  dengan  instansi  lain  yang  memiliki  kepentingan,  seperti  lembaga pemerintah, organisasi non-pemerintah, atau perusahaan, juga dapat memberikan manfaat signifikan. Hal ini dapat berupa dukungan finansial, sumber daya tambahan, atau peluang kerja sama dalam mengembangkan program pendidikan yang lebih luas dan beragam di madrasah. 6 Dengan demikian, keterlibatan publik eksternal memiliki peran yang sangat penting dalam mendukung kelancaran dan kesuksesan pelaksanaan program pendidikan di madrasah, yang dipimpin oleh kepala madrasah.
MAN 2 Pamekasan merupakan salah satu lembaga pendidikan di bawah naungan Kementerian Agama yang menonjol dalam prestasi baik secara akademik maupun non- akademik. Lembaga ini terkenal karena keunggulan dalam prestasi di bidang akademik dan  juga  dalam  mengembangkan  potensi  serta  keterampilan  siswa.  Dalam  upaya menggali dan mengembangkan potensi siswa, MAN 2 Pamekasan memberikan fasilitas optimal  agar  siswa  tidak  hanya  unggul  dalam  aspek  akademis,  namun  juga  dalam pengembangan  keterampilan  ( soft  skill ).  Lembaga  ini  mengutamakan  peningkatan keterampilan  siswa  di  samping  penguasaan  pengetahuan  di  bidang  akademik.  MAN  2 Pamekasan  juga  tergolong  sebagai  madrasah  yang  inovatif  dengan  konsep  "madrasah plus keterampilan". Dalam rangka mencapai tujuan ini, lembaga ini menjalin kerjasama dengan pihak-pihak dari luar (publik eksternal). Kolaborasi ini memberikan kesempatan bagi siswa untuk mengembangkan lebih dari sekadar keahlian akademik, melainkan juga untuk mengasah kemampuan keterampilan yang relevan dengan tuntutan pasar kerja saat ini.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dengan  jenis  deskriptif. Pendekatan  kualitatif  adalah  metode  penelitian  yang  bertujuan  untuk  memahami fenomena yang dialami oleh subjek penelitian, seperti perilaku, persepsi, motivasi, dan tindakan, dengan mendeskripsikan kejadian tersebut dalam bentuk kata-kata di lapangan. 7 Dalam penelitian kualitatif, peneliti berupaya menjelaskan  fenomena secara mendalam dan menggambarkan secara detail melalui pengumpulan data dan fakta lapangan terkait strategi kepala madrasah dalam mewujudkan konsep madrasah plus keterampilan melalui kerjasama dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan. Penelitian ini menggunakan kata-kata dalam bentuk deskriptif naratif untuk menguraikan dan menggambarkan secara
6 Moh. Hasan Aini Maulana, “Manajemen Hubungan Masyarakat Pada lembaga pendidikan Pesantren”, IQTAN, Vol. 10, No. 1, (2019), 157
7 Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: PT Remaja Rosdakarya, 2014), 6
komprehensif  mengenai  proses  dan  implikasi  dari  strategi  kepala  madrasah  dalam mencapai tujuan tersebut.
Dalam penelitian ini, terdapat dua jenis data yang digunakan, yaitu data primer dan  data  sekunder.  Data  primer  merujuk  pada  informasi  yang  diperoleh  langsung  dari subjek penelitian, baik dalam bentuk verbal (ucapan lisan), gerak-gerik, maupun perilaku yang ditunjukkan oleh subjek yang menjadi informan atau partisipan penelitian. Data ini berhubungan langsung dengan variabel yang sedang diteliti. Sementara itu, data sekunder merupakan informasi yang diperoleh dari berbagai dokumen grafis seperti tabel, catatan, notulen rapat,  pesan singkat  (SMS), dan jenis dokumentasi  lainnya seperti  foto, video, atau rekaman yang dapat memberikan tambahan atau mendukung data primer yang telah dikumpulkan.  Data  sekunder  ini  membantu  memperkaya  atau  melengkapi  pemahaman terhadap  fenomena  yang  sedang  diteliti  dengan  memberikan  perspektif  tambahan  atau informasi yang relevan. 8
Sumber  data  dalam  penelitian  merupakan  asal  atau  pihak  dari  mana  data diperoleh. Dalam konteks ini, sumber data dalam penelitian ini melibatkan narasumber yang  berperan  dalam  pengumpulan  data  primer.  Narasumber  tersebut  meliputi  Kepala Madrasah, Wakil Kepala Bidang Humas, Koordinator keterampilan, Guru Keterampilan, dan  Siswa  MAN  2  Pamekasan.  Mereka  merupakan  pihak-pihak  yang  memberikan informasi, pandangan, dan pengalaman terkait dengan topik penelitian. Selain melibatkan narasumber, sumber data juga meliputi dokumentasi seperti foto-foto, dokumen tertulis, atau  bahan-bahan  lain  yang  menjadi  bukti  atau  referensi  untuk  mendukung  penelitian. Dokumentasi  ini  bisa  menjadi  penunjang  data  primer  yang  diperoleh  dari  narasumber, membantu  memperkuat  temuan  atau  informasi  yang  didapat  dari  wawancara  atau observasi terhadap subjek penelitian.
Prosedur  pengumpulan  data  merupakan  tahapan  yang  sangat  penting  dalam penelitian karena tujuan utamanya adalah memperoleh data yang diperlukan. Penelitian ini menggunakan tiga prosedur utama: pertama , observasi.  Dalam konteks ini, peneliti melakukan  observasi  non-partisipan,  di  mana  peneliti  bertindak  sebagai  pengamat  di lokasi  penelitian  tanpa  terlibat  secara  langsung  dalam  aktivitas  yang  diamati. Kedua , wawancara,  yang  dilakukan  dalam  bentuk  wawancara  semi-terstruktur.  Peneliti menggunakan  pendekatan  ini  untuk  mengumpulkan  informasi  dari  narasumber  terkait strategi kepala madrasah dalam mewujudkan konsep madrasah plus keterampilan melalui kerjasama dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan. Ketiga , adalah dokumentasi. Peneliti  mendokumentasikan  segala  kegiatan  yang  terkait  dengan  proses  penelitian, sekaligus  mencatat data  pendukung yang terkait dengan topik penelitian. Dokumentasi ini berupa foto, gambar, rekaman,  atau data lainnya yang diperoleh dari  observasi  dan wawancara.  Dokumentasi  ini  memperkuat  data  primer  yang  didapatkan  dan memungkinkan analisis yang lebih komprehensif terkait strategi kepala madrasah dalam konteks madrasah plus keterampilan.
Analisis data kualitatif merupakan suatu usaha yang melibatkan pengolahan data, organisasi,  serta  pengelompokan  data  menjadi  unit  yang  dapat  dikelola.  Tujuan  dari analisis  data  kualitatif  ini  adalah  untuk  menyintesis  informasi,  mengidentifikasi  pola- pola, mengungkapkan hal-hal yang signifikan dan yang telah dipelajari dari data, serta
8 Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik , (Jakarta: PT Rineka Cipta, 2013),
menentukan informasi  yang dapat  disampaikan kepada orang lain. Dalam analisis data kualitatif,  peneliti  bekerja  secara  mendalam  dengan  data  yang  terkumpul,  melakukan penyelidikan terhadap setiap aspek, dan menggali makna dari berbagai  informasi yang ditemukan.  Proses  ini  tidak  hanya  melibatkan  pengorganisasian  data,  tetapi  juga mengharuskan  peneliti  untuk  menafsirkan  dan  merangkum  temuan-temuan  yang signifikan. Hasil dari analisis ini kemudian dapat disampaikan kepada pihak lain secara jelas dan komprehensif. 9
Analisis data dalam penelitian ini dilakukan melalui tiga tahap utama: 1) Reduksi Data: Tahap ini mengacu pada rangkuman dan pemilihan informasi penting dari data yang terkumpul.  Proses  ini  melibatkan  penyusutan  data,  penekanan  pada  inti  dari  informasi yang  relevan,  serta  fokus  pada  aspek  yang  benar-benar  penting  dan  memperkaya penelitian. 2) Penyajian Data (Data Display): Tahap ini melibatkan penyusunan data yang telah direduksi untuk membentuk pola atau hubungan antar data. Proses ini membantu agar  informasi  tersusun  secara  terstruktur  sehingga  mudah  dipahami  dan  dapat memberikan  gambaran  yang  jelas  mengenai  keterkaitan  antar  informasi.  3) Penarikan/Verifikasi  Kesimpulan: Tahap terakhir  adalah pengambilan kesimpulan atau verifikasi  atas  temuan  yang  diperoleh  dari  analisis  data  kualitatif.  Kesimpulan  dalam penelitian  kualitatif  seringkali  merupakan  temuan  baru  yang  sebelumnya  belum terungkap. Ini bisa berupa deskripsi atau pemahaman yang lebih jelas dari informasi yang awalnya  masih  samar  setelah  dilakukan  penelitian. 10 Tiga  tahap  ini  membantu  peneliti untuk  merangkum,  menyajikan,  dan  menyimpulkan  informasi  yang  relevan  dari  data kualitatif yang telah terkumpul selama penelitian.
Untuk  memastikan  keabsahan  data  dalam  penelitian,  peneliti  menggunakan beberapa  teknik  pemeriksaan. Pertama ,  adalah  perpanjangan  keikutsertaan.  Dengan perpanjangan keikutsertaan, peneliti membangun hubungan yang lebih dekat dan terbuka dengan  narasumber,  menciptakan  saling  kepercayaan  sehingga  narasumber  merasa nyaman untuk berbagi informasi secara jujur dan tanpa menyembunyikan apapun. Kedua , adalah  ketelitian  pengamatan.  Dengan  menggunakan  ketelitian  ini,  peneliti  dapat melakukan  verifikasi  ulang  terhadap  data  yang  sudah  terkumpul  untuk  memastikan kebenaran  dan  keakuratan  data.  Peneliti  juga  dapat  memberikan  informasi  yang terstruktur  dan  akurat  mengenai  hal  yang  sedang  diteliti. 11 Ketiga ,  adalah  triangulasi. Dalam  penelitian  ini,  peneliti  menggunakan  dua  bentuk  triangulasi,  yaitu  triangulasi sumber  dan  triangulasi  metode.  Triangulasi  sumber  digunakan  untuk  membandingkan dan memeriksa tingkat kepercayaan informasi yang diperoleh dari berbagai narasumber. Sementara triangulasi metode digunakan untuk memeriksa derajat kepercayaan terhadap temuan  hasil  penelitian  melalui  teknik  pengumpulan  data  yang  berbeda,  seperti wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi. 12 Dengan  menggunakan  teknik-teknik  ini, peneliti  dapat  memverifikasi  dan  menjamin  keabsahan  serta  keakuratan  data  yang diperoleh  dalam  penelitian,  sehingga  memastikan  kehandalan  hasil  analisis  yang dihasilkan.
9 Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif, 248.
10 Sugiono, Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D, (Bandung: Alfabeta, 2018) , 338
11 Lexy J. Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif , hlm. 327.
12 Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik , 25

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi Kepala Madrasah dalam Mewujudkan Madrasah Plus Keterampilan Melalui Kerjasama Publik Eksternal MAN 2 Pamekasan
Startegi yang digunakan kepala madrasah adalah dengan melihat kebutuhan real masyarakat,  melakukan  sosialisasi  dan  melakukan  kerjasama  dengan  publik  eksternal diantaranya  seperti  kerjasama  dengan  Sakti  Sablon  Konveksindo,  Komunitas Photography, SMK 3 Pamekasan,  Industri Jamu Warisan Madura, Songkok Attama, dan Balai Latihan Kerja (BLK) Kembang Kuning, serta penjajakan dengan Kadin Institut dan PT. Indo Bismar.
Adapun  bentuk  kerjasama  dengan  Sakti  Sablon  Konveksindo  dan  Komunitas Madura  Photography  adalah  pelatihan.  Bentuk  kerjasama  dengan  PT.  Indo  Bismar, Industri Janu Warisan Madura, Songkok Attama, BLK Kembang Kuning adalah dalam bentuk Magang atau PKL untuk siswa kelas XII. Sedangkan bentuk kerjasama dengan SMK  3  Pamekasan  dan  penjajakan  dengan  kadin  Institu  adalah  sebagai  Lembaga Sertifikasi  Profesi  untuk  pengujian  kompetensi  keterampilan  dan  pemberian  sertifikat. Kerjasama  dengan  publik  eksternal  ini  berlangsung  sesuai  dengan  keputusan  yang disetujui atau sesuai dengan masa berlaku MoU.
Di  MAN  2  Pamekasan  terdapat  empat  program,  yaitu  program  keterampilan tatabusana,  program  keterampilan  tataboga,  program  keterampilan  multimedia,  dan program  keterampilan  TKJ.  Program  keterampilan  di  MAN  2  Pamekasan  diberikan kepada siswa selama 3 tahun dengan dilengkapi magang.
Kepala  Madarasah  sebagai  pemimpin  pendidikan  harus  menjalankan  perannya dengan baik.  Karena kepala madrasah berperan penting terhadap pelaksanaan program pendidikan  yang  ada  di  madrasah.  Seperti  halnya  dalam  mewujudkan  madrasah  plus keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal  di  MAN  2  Pamekasan,  peran kepala  madrasah  sangat  dibutuhkan,  tentunya  kepala  juga  madrasah  harus  memiliki strategi yang tepat agar dapat terwujud dan terlaksana dengan baik. Strategi merupakan suatu cara yang digunakan kepala madrasah untuk mencapai tujuan tertentu yang telah ditetapkan sebelumnya. Seperti halnya yang dikemukakan oleh Winardi, strategi  adalah pola tujuan, sasaran, pedoman dan rencana  dalam mencapai suatu tujuan tertentu. 13 Strategi yang gunakan oleh Kepala Madrasah dalam  mewujudkan madrasah plus keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal  di  MAN  2  Pamekasan  yaitu; Pertama ,  dengan  melihat  kebutuhan  real  masyarakat. Kedua ,  melakukan  sosialisasi. Ketiga ,  dengan  menjalin  kerjasama  dengan  publik  eksternal.  Kepala  madrasah  perlu melakukan  sosialisasi  terkait  program  keterampilan  di  madrasah  agar  madrasah  lebih dikenal  dan  mendapat  kepercayaan  dari  masyarakat.  Selain  itu,  Kepala  Madrasah  juga perlu bekerjasama dengan publik eksternal. Karena dengan bekerjasama dengan publik eksternal,  kepala  madrasah  akan  lebih  mudah  dalam  mewujudkan  madrasah  plus keterampilan, dengan tujuan yang telah ditetapkan.
Berdasarkan  hasil  temuan  penelitian,  Muslihat,  dalam  bukunya  yang  berjudul “Kepala Madrasah pada PKKM  (Penilaian Kinerja Kepala Madrasah)” dijelaskan bahwa salah satu  strategi kepala madrasah adalah dengan melakukan kerjasama dengan publik
13 M. Yusuf Ahmad, Strategi Kepala Madrasah dalam Mewujudkan Madrasah Unggulan di MIN 3 Simpang Tiga Kecamatan Bukit Raya Kota Pekanbaru, 139
eksternal.  Publik  eksternal  sangat  berperan  dan  memberikan  bantuan  bagi  kelancaran pembelajaran yang ada di madrasah.
Kepala  madrasah  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui kerjasama dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan, melakukan kerjasama dengan beberapa  publik  eksternal  yaitu  kerjasama  dengan  Madura  Photography,  kerjasama dengan  Sakti  Sablon  Konveksindo,  bekerjasama  dengan  SMK  3  Pamekasan,  Industri Jamu Warisan Budaya, bekerjasama dengan Songkok Attama dan BLK Kembang Kuning serta penjajakan dengan Kadin Institut. 14
Terkait kerjasama yang dilakukan oleh MAN 2 Pamekasan diatas, sesuai dengan Surat Keputusan Direktur Jenderal Pendidikan Islam Nomor 1023 Tahun 2016 tentang Pedoman  Penyelenggaraan  Program  Keterampilan  di  Madrasah  Aliyah,  disebutkan bahwa  MA  yang  menyelenggarakan  program  keterampilan  bisa  melakukan  kerjasama dengan Dunia Usaha atau Dunia Industri, Balai Latihan Kerja (BLK), Badan Sertifikasi Profesi (BNSP), Lembaga Sertifikasi profesi (LSP) dan lain sebagainya. 15
Demikian  dalam  penelitian  ini,  bentuk  kerjasama  yang  dilakukan  oleh  MAN  2 Pamekasan  dengan  publik  eksternal  yang  pertama,  kerjasama  dengan  Sakti  Sablon Konveksindo dan Komunitas Photography adalah dalam bentuk pelatihan. Kedua, bentuk kerjasama dengan PT. Indo Bismar, Industri Jamu Warisan Madura, dan BLK Kembang Kuning adalah dalam bentuk magang atau PKL untuk siswa. Ketiga, bentuk kerjasama dengan SMK 3 Pamekasan dan penjajakan dengan Kadin Institut adalah sebagai Lembaga Sertifikasi  Profesi  (LSP)  untuk  pengujian  kompetensi  keterampilan  dan  pemberian sertifikat. Jadi, berdasarkan hasil penelitian, bentuk kerjasama yang dilakukan oleh MAN 2 Pamekasan terdapat tiga bentuk kerjasama, yaitu dalam bentuk pelatihan, pemagangan dan sebagai Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) untuk pengujian kompetensi keterampilan siswa.
Hal ini juga selaras dengan Pedoman Penyelenggaraan Program Keterampilan di Madrasah  Aliyah,  dijelaskan  bahwa  ”Bentuk  kerjasama  atau  kemitraan  dengan  Dunia Usaha/Dunia  Industri  adalah  kunjungan  industri,  In-House  Training  (Pelatihan), pemagangan  atau  Praktik  Kerja  Lapangan  (PKL),  Uji  Kompetensi  Keahlian,  dan penyaluran tenaga kerja bagi alumni”. 16
Berdasarkan  hasil  wawancara  dan  temuan  penelitian,  lamanya  pelaksanaan kerjasama dengan publik eksternal di MAN Pamekasan adalah sesuai dengan kesepakatan yang  disetujui  atau  sesuai  dengan  masa  berlaku  MoU.  Dengan  mewujudkan  madrasah keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal,  Kepala  Madrasah  dapat mengantisipasi dan menyiapkan siswa dan siswinya yang tidak melanjutkan ke jenjang pendidikan  yang  lebih  tinggi,  mereka  dapat  bekerja  ataupun  membuka  usaha  sesuai dengan kemampuan keterampilan yang mereka miliki dan mereka tekuni selama di MAN 2  Pamekasan.  Hal  ini  selaras  dengan  Abdul  Choliq,  bahwa  madrasah  aliya  program keterampilan  menyiapkan  lulusan  yang  memiliki  kompetensi  dan  penguasan keterampilan yang dapat dikembangkan di masyarakat serta siap  memasuki dunia kerja ataupun usaha. 17
14 Muslihat, Kepala Madrasah pada PKKM (Penilaian kinerja kepala Madrasah) , 3
15 Surat  Kepetusan  Direktur  Jenderal  Pendidikan  Islam  Nomor  1023  Tahun  2016  tentang  Pedoman Penyelenggaraann Program Keterampilan di Madrasah Aliyah , 12
16 Ibid, 12
17 Abdul Choliq MT, Pengembangan Model Pendidikan Keterampilan pada Madrasah Aliyah , 36
Madrasan  Aliyah  Negeri  2  Pamekasan  merupakan  Madrasah  Aliyah  Plus Keterampilan dengan 4 program keterampilan. Adapun program keterampilan di MAN 2 Pamekasan  yaitu  Teknik  Komputer  dan  Jaringan  (TKJ),  Multimedia,  Tatabusana  dan Tataboga. Di MAN 2 Pamekasan sendiri terdapat 2 (dua) jenis. Pertama, jenis program keterampilan teknik yaitu Teknik Komputer dan Jaringan (TKJ) dan Multimedia. Kedua, jenis program keterampilan kelompok kejuruan yaitu Tatabusana dan Tataboga. Hal ini sesuai dengan  Keputusan Direktur Jenderal Pendidikan Islam Nomor 1023 tahun 2016 Tentang  Pedoman  Penyelenggaraan  Program  Keterampilan  di  Madrasah  Aliyah, dijelaskan bahwasanya “Jenis program keterampilan yang dikembangkan  di Madrasah Aliyah  ada  3  (tiga)  kelompok  utama,  yaitu  teknologi,  kelompok  kejuruan  dan pertanian/kelautan”. 18
Program  keterampilan  di  MAN  2  Pamekasan  diberikan  kepada  selama  siswa selama  3  tahun  dilengkapi  dengan  magang.  Hal  ini  juga  selaras  dengan  pedoman penyelenggaraan  program  keterampilan  di  Madrasah  Aliyah  “Pelaksanaan  program keterampilan  di  Madrasah  Aliyah  ini  diberikan  selama  3  tahun  pembelajaran  dan dilengkapi dengan pemagangan dan sertifikasi profesi.” 19

## Faktor  Pendukung  dan  Faktor  Penghambat  Dalam  Mewujudkan  Madrasah  Plus Keterampilan Melalui Kerjasama Publik Eksternal di MAN 2 Pamekasan
Faktor  Pendukung  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui kerjasama dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan adalah Program keterampilan sudah ada. Kedua, Antusias siswa cukup baik  dalam mengikuti program  keterampilan. Ketiga, Sarana cukup mendukung dan memadai. Keempat, SDM atau guru pengajar yang kompeten  dan  linear  kelima,  adanya  koordinasi  antara  waka-waka  dan  guru  dalam mendukung  program  keterampilan  dan  yang  keenam  adalah  adanya  SK  Dirjen Kementrian Agama.
Faktor  penghambat  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui kerjasama dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan adalah adanya pertanyaan dari dunia  usaha  dan  dunia  industri  atau  publik  eksternal  terkait  program  keterampilan  di madrasah. Kedua, Prasarana atau tempat praktek masih kurang nyaman. Ketiga, Waktu pelaksanaan pembelajaran keterampilan terlalu mepet.
Adapun cara kepala madrasah mengembangkan  faktor pendukung mewujudkan madrasah  plus  keterampilan  melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal  di  MAN  2 Pamekasan adalah dengan melakukan sosialisasi dan event event program keterampilan, melakukan  kegiatan  supervisi,  memperbanyak  kerjasama  dengan  publik  eksternal  dan mengembangkan sarana prasarana sesuai dengan anggaran BOS.
Cara  mengatasi  faktor  penghambat  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan melalui  kerjasama  dengan  publik  eksternal  di  MAN  2  Pamekasan  adalah  melakukan sosialisasi  dan  menunjukkan  Legalitas  SK  Dirjen  Kementrian  Agama.  Kedua, mengajukan bantuan ke pemerintah terkait pengembangan sarana dan prasarana. Ketiga, melakukan uji coba kurikulum merdeka untuk kelas 10.
Setiap kegiatan atau pelaksanaan suatu program di Madrasah tidak akan terlepas yang namanya faktor pendukung dan faktor penghambat di dalamnya. Dengan demikian
18 Keputusan  Direktur  Jenderal  Pendidikan  Islam  Nomor  1023  Tahun  2016  tentang  Pedoman Penyelenggaraan Program Keterampilan di Madrasah Aliyah , 3
19 Ibid, 3
penelitian ini menunjukkan bahwa yang menjadi faktor pendukung dalam mewujudkan madrasah plus keterampilan melalui kerjasama dengan publik eksternal adalah; Pertama, program  keterampilan  di  MAN  2  Pamekasan  sudah  ada.  Kedua,  antusias  siswa  cukup baik dalam mengikuti program keterampilan. Ketiga, terdapat sarana dan prasarana yang cukup lengkap dan mendukung. Keempat, SDM atau guru pengajar yang kompeten dan linear.  Kelima,  adanya  koordinasi  antara  waka-dan  guru  mendukung  program keterampilan. Keenam, adanya SK Dirjen Kementrian Agama.
Seperti halnya Laila Fajrina, ia menjelaskan bahwa dalam menjalankan program keterampilan terdapat beberapa faktor yang dapat mendukung keberhasilan, diantaranya adalah  adanya  dukungan  dari  yayasan,  fasilitas  ataupun  sarana  prasana  yang  cukup memadai, guru pengajar yang kompeten, dan siswa memiliki antusias. 20 Dengan adanya faktor pendukung ini, kepala madrasah akan lebih mudah dalam mewujudkan madrasah plus keterampilan  melalui kerjasama dengan publik eksternal dan menjalankan program yang ada di MAN 2 Pamekasan.
Selain faktor pendukung, dalam penelitian ini juga terdapat faktor yang menjadi penghambat  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  yaitu  adanya  pertanyaan dari dunia usaha dan dunia industri atau publik eksternal terkait program keterampilan di Madrasah. selain itu, terdapat prasarana atau tempat praktek yang masih kurang nyaman dan waktu pembelajaran yang mepet.
Dalam hal ini, Kepala Madrasah memiliki cara tersendiri dalam mengembangkan faktor  pendukung,  dan  mengatasi  faktor  penghambat.  Kepala  Madrasah  MAN  2 Pamekasan  dalam  mengembangkan  faktor  pendukung  yaitu  dengan  cara  melakukan sisialisasi  dan  mengikuti  event-event  terkait  program  keterampilan.  Kedua,  melakukan supervisi, dalam hal ini kepala madrasah mensupervisi koordinator keterampilan dan guru pengajar  keterampilan.  Supervisi  ini  dilakukan  bertujuan  agar  kepala  madrasah  dapat mengetahui  apa  saja  yang  perlu  dikembangkan,  sehingga  dengan  adanya  kegiatan supervisi  ini  kepala  madrasah  dapat  mengembangkan  MAN  2  Pamekasan  sebagai Madrasah Plus Keterampilan. Ketiga, memperbanyak kerjasama dengan publik eksternal. Keempat, mengembangkan sarana prasarana sesuai anggaran BOS, dalam hal ini Kepala Madrasah  melakukan  pengembangan  terhadap  sarana  prasarana  guna  menunjang program keterampilan sesuai dengan anggaran yang ada, yaitu anggaran BOS (Bantuan Operasional Sekolah).
Terkait hal diatas, Kepala Madrasah MAN 2 Pamekasan juga memiliki cara dalam mengatasi  faktor  penghambat  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui kerjasama dengan publik eksternal. Dalam hal ini kepala madrasah melakukan sosialisasi dan menunjukkan Legalitas SK Dirjen Kementrian Agama. Hal ini dilakukan bertujuan agar MAN 2 pamekasan lebih di kenal lagi bahwa MAN 2 Pamekasan adalah Madarasah Aliyah yang memiliki program keterampilan atau Madrasah yang diberi perlakuan plus keterampilan.  Kemudian,  Kepala  Madrasah  juga  melakukan  pengajuan  bantuan  ke pemerintah pusat agar mendapat gedung baru ataupun ruang lab untuk siswa melakukan praktek dan melakukan uji coba kurikulum merdeka.
20 Laila  Fajrina,  “Implementasi  Pendidikan  Keterampilan  Melalui  Program Life  Skill di  SMA Muhammadiyah 1 Muntilan, Jurnal kebijakan Pendidikan Vol. 7, No. 1 , (2018), 20

## KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  temuan  dan  pembahasan  di  atas  mengenai  strategi  kepala madrasah  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan  melalui  kerjasama  dengan publik eksternal di MAN 2 Pamekasan, maka dapat disimpulkan bahwa:
Pertama ,  Strategi  yang  digunakan  Kepala  Madrasah  adalah  dengan  melihat kebutuhan real  menjalin kerjasama dengan publik eksternal  dan melakukan sosialisasi. Dalam  hal  ini,  kepala  madrasah  menjalin  kerjasama  dengan  Sakti  Konveksindo, Komunitas  Madura  Photography,  SMK  3  Pamekasan,  Industri  Jamu  Warisan  Budaya, Songkok Attama dan BLK kembang Kuning,  serta penjajakan dengan Kadin Institut dan PT. Indo Bismar. Bentuk kerjasama yang dilakukan kepala MAN 2 Pamekasan dengan publik eksternal adalah dalam bentuk pelatihan, pemagangan dan pengujian kompetensi keterampilan oleh Lembaga Sertifikasi  Profesi  (LSP). Kerjasama ini  dilakukan sampai masa berlaku MoU berakhir. Terdapat 4 program keterampilan yaitu Teknik Komputer dan  Jaringan  (TKJ),  Multimedia,  Keterampilan  Tatabusana  dan  Tataboga.  Program keterampilan ini diberikan selama 3 tahun dengan dilengkapi magang dan uji sertifikasi keahlian keterampilan oleh LSP.
Kedua ,  Faktor  pendukung  dalam  mewujudkan  madrasah  plus  keterampilan melalui kerjasama dengan publik eskternal adalah program keterampilannya sudah ada, antusias  siswa  cukup  baik  dalam  mengikuti  program  keterampilan,  sarana  cukup mendukung  dang  memadai,  SDM  atau  guru  pengajar  yang  kompeten  dan  lineard  an adanya  koordinasi  antara  waka-waka  dan  guru  dalam  mendukung  program keterampilannnn serta adanya SK Dirjen Kementrian Agama. Sedangkan yang menjadi faktor penghambat adalah adanya pertanyaan dari dunia usaha dan dunia industri terkait program keterampilan di madrasah. selain itu terdapat prasarana atau tempat praktek yang kurang nyaman dan waktu pelaksanaan pembelajaran keterampilan mepet.
Dalam  hal  ini  kepala  madrasah  memiliki  cara  dalam  mengembangkan  faktor pendukung ataupun cara mengatasi faktor penghambat. Kepala madrasah memiliki cara tersendiri  dalam  mengembangkan  faktor  pendukung,  seperti  dengan  melakukan sosialisasi  dan  mengikuti  event  ketermpilan,  melakukan  supervisi,  memperbanyak kerjasama denga publik eksternal, dan mengembangkan sarana prasarana yang ada sesuai dengan anggaran BOS. Sedangkan dalam mengatasi faktor penghambat, kepala madrasah melakukan  sosialisasi  dan  menunjukkan  legalitas  SK  Dirjen  Kementrian  Agama  serta melakukan  pengajuan  kepada  pemerintah  pusat  untuk  mendapatkan  gedung  baru  atau ruang praktek siswa dan melakukan uji coba kurikulum merdeka.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad,  M.  Yusuf  Devi  Asriani,  Ridwan  Nasution,  “Strategi  Kepala  Madrasah  dalam Mewujudkan Madrasah Unggulan di MIN 3 Simpang TigaKecamatan Bukit Raya Kota pekanbaru”, Jurnal Al-Hikmah , Vol. 14, No. 2, (2017).
Arikunto, Suharsimi, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik , Jakarta: PT Rineka Cipta, 2013.
Fajrina,  Laila,  “Implementasi  Pendidikan  Keterampilan  Melalui  Program  Life  Skill  di SMA  Muhammadiyah  1  Muntilan”, Jurnal  kebijakan  Pendidikan ,  Vol.  7,  No.  1, (2018).
Hadi,  Muhammad,  Djailani,  dan  Sakdiah  Ibrahim,  “Strategi  Kepala  Madrasah  dalam Meningkatkan  Mutu  Pendidikan  pada  MIN  Buengcala  Kecamatan  Kuta  Baro  kab aceh Besar”, Jurnal Administrasi Pendidikan , Vo. 4, No. 2,  (2014).
Maghfiroh,  Fitri  Lailatul,  Anwar  Sa’dullah,  dan  Fita  Mustafida,  “Strategi  Kepala Madrasah dalam Meningkatkan Kualitas Lulusan di Madrasah Ibtidaiyah Negeri 2 kota Malang”, Jurnal Pendidikan Madrasah , Vol. 1, No. 2 (2019).
Maulana,  Moh.  Hasan  Aini,  “Manajemen  Hubungan  Masyarakat  Pada  lembaga pendidikan Pesantren”, IQTAN , Vol. 10, No. 1, (2019).
Moleong,  Lexy  J. Metodologi  Penelitian  Kualitatif ,  Bandung:  PT  Remaja  Rosdakarya, 2014.
Muslihat, Kepala  Madrasah  pada  PPKM  (Penilaian  Kinerja  Madrasah ).  Yogyakarta: Deepublish Publisher. 2020.
MT,  Abdul  Choliq, Pengembangan  Model  Pendidikan  Keterampilan  pada  Madrasah Aliyah , Semarang: Walisongo Press, 2011.
Rifa’i, Nurlena dan Sita Ratnaningsi, Manajemen  Sekolah|Madrasah ,  Malang:  Madani. 2016.
Siregar, Juliana, Al Ikhlas, Wirnelis Syarif, “PKM Pelatihan Mengelola Produk Industry dan Bakery Sebagai Upaya Peningkatan Kompetensi Guru Keterampilan Agribisnis Pengolahan Hasil Pertanian Madrasah Aliyah Plus Sumatra Barat”,  Martabe: Jurnal Pengabdian Masyarakat , Vol. 4, No. 3 (2021).
Sugiono, Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif ,  Kualitatif,  dan  R&D. Bandung: Alfabeta, 2018.
Surat Kepetusan Direktur Jenderal Pendidikan Islam Nomor 1023 Tahun 2016 tentang Pedoman Penyelenggaraann Program Keterampilan di Madrasah Aliyah, (2016).