## PELUANG PASAR GLOBAL PIZZA HUT
Yandi Suprapto 1 , Evelyn 2 , Jenny Yang 3 , Narumi Yuki 4 , Wenny 5
Universitas Internasional Batam yandi.suprapto@uib.edu 1 , evelyn@uib.edu 2 , jenny@uib.edu 3 , narumi@uib.edu 4 , wenny@uib.edu 5

## Abstract
Frequent  marketing  activities  are  also  classy  marketing  work  done  all  over  the place. Global marketing opportunities exist for all entrepreneurs who can channel their  innovation  and  creativity  into emerging  markets.  Pizza  Hut  is  a  restaurant that was founded in 1958. This business first entered Indonesia in 1984, and it was also the first pizza restaurant in Indonesia at the time. The author's goal in carrying out this analysis is that pizza is an Italian dish that is very well known everywhere with a very unique and varied taste image, which is of course very popular with Indonesians. Based on the results of the analysis, there are six tasks in the global market.

## Keywords: Opportunity, Market, Pizza Hut

## PENDAHULUAN
Pemasaran  global  melibatkan perencanaan,  produksi,  penempatan, dan  promosi  produk  atau  layanan bisnis  di  pasar  dunia.  Ada  lebih banyak  pemasaran  global  daripada sekedar  menjual  barang  dan  jasa secara  internasional.  Ini  merupakan proses konseptualisasi dan selanjutnya  menyampaikan  produk atau  layanan  akhir  secara  global. Perusahaan bertujuan untuk menjangkau  komunitas  pemasaran internasional. Pemasaran global ialah keterampilan khusus. Jika profesional pemasaran  melakukan  pekerjaannya dengan baik, mereka dapat melambungkan  perusahaan  mereka ke  tingkat  berikutnya.  Pemasaran Global  merupakan  sebuah  komitmen sumber  daya  organisasi  dalam  hal mencapai  peluang  yang  ada  pada pasar  global  serta  cara  tanggap
terhadap  ancaman  yang  ada.  Dapat diartikan  berkomitmen  lewat  sumber daya  pada  suatu  tim  usaha  dalam upaya  pencapaian  peluang  dalam pasar  global  dan  membalas  ancaman yang  didapatkan  dari  dalam  pasar global sendiri.  (Warren J. Keegan & Mark C. Green, 2017).
Aktivitas pemasaran yang sering juga merupakan kerjaan pemasaran yang berkelas yang
dilakukan di semua tempat. Kesempatan  pemasaran  global  ada bagi  semua  pengusaha  yang  dapat menyalurkan inovasi dan kreativitasnya  ke  pasar  yang  sedang berkembang. Sebab seorang
pengusaha yang tangguh harus merupakan  pengusaha  yang  pantang menyerah  dan  mampu  mengadapi masalah.  Dan  tujuan  pelaksanaan pemasaran global yaitu mengkoordinasikan kegiatan
pemasaran dalam batasan lingkungan global, memuaskan pelanggan global yang  menjadi  target  organisasi  dan menemukan  pelanggan  global  baru untuk  meningkatkan  penjualan  dan pangsa pasar.
Pizza  Hut  ialah  rangkaian restoran  multinasional  di  AS  dengan waralaba  internasional,  yang  berdiri di  Wichita  di  1958,  oleh  dua mahasiswa yang berkuliah di Universitas  Negeri  Wichita,  sebagai salah satu pembuka lokasi yang ada di Wichita, Kansas. Enam bulan kemudian,  mereka  membuka  lokasi kedua,  dan  dalam  setahun,  mereka memiliki  enam  restoran  Pizza  Hut. Saudara-saudara  memulai  waralaba pada  tahun  1959.  Gaya  arsitektur ikonik  Pizza  Hut  dirancang  oleh arsitek  Chicago  George  Lindstrom pada tahun 1963 dan diterapkan pada tahun 1969. Pepsi mengakuisisi Pizza Hut pada November 1977. Dua puluh tahun kemudian, Pizza Hut (bersama dengan Taco Bell dan KFC) didirikan didirikan. oleh PepsiCo pada 30 Mei 1997,  dan  rantai  restoran  ketiga menjadi bagian dari perusahaan baru,
Tricon Global Restaurant, Inc.
Perusahaan itu bernama Yum!
Bermerek  22  Mei  2002.  Salah  satu jenis  industry  makanan  yang  cukup berkembang pesat di Indonesia adalah Pizza  Hut.  Pizza  Hut  diakuisisi  oleh perusahaan  Pepsi  Co.  Pada  tahun 1977,  Pizza  Hut  diberikan  kepada perusahaan  Pepsi  yang  lebih  kecil, Restoran  Global  Tricon  (kemudian berganti nama menjadi Yum! Brands). Merek Yum! telah dilaporkan  oleh  forbes  sebagai  salah
satu  dari  lima  puluh  perusahaan paling  inovatif  di  dunia,  yang mengalir  ke  setiap  mereknya.  oleh karena  itu  tujuan  dari  Pizza  Hut menjadi  perusahaan  inovatif  yang memungkinkan konsumen menikmati produk-produk  yang  dibuat  oleh Pizza  Hut,  Inc.,  dan  memungkinkan basis konsumen yang terus berkembang. Pizza  Hut  merupakan  restoran yang berdiri pada tahun 1958. Usaha ini  pertama  kali  masuk  ke  Indonesia pada tahun 1984 yang juga merupakan  restoran  pizza  pertama yang  ada  di  Indonesia  pada  saat  itu. Sekarang  restoran  pizza  hut  sudah sangat  mudah  ditemui  di  kota-kota Indonesia.
Global Market menurut Mardia yaitu  pasar  yang  memiliki  banyak perusahaan  yang  sedang  beroperasi. Perusahaan-perusahaan  ini  bersaing satu  sama  lain  untuk  menawarkan, mempromosikan, menjual, dan bahkan  membeli  produk  atau  jasa. Sedangkan  Menurut  Philip  Kotler  & Kevin Lane Keller, Pemasaran global adalah upaya memprioritaskan semua sumber  daya,  seperti  sumber  daya manusia,  aset  fisik  atau  dana  modal, dan  banyak  tujuan  bisnis  lainnya untuk  menanggapi  ancaman  pasar global  dan  mewujudkan  potensi serupa  di  pasar  global  (Kotler  dan Keller, 2016).
Manfaat dalam Global Market yaitu Dapat meningkatkan kemampuan  pelaku  usaha  dengan meningkatkan kemampuan para pelaku bisnis yang mengoperasikannya.  Dalam  strategi
pemasaran global, pelaku bisnis harus kreatif  setiap  saat,  mendapatkan  ide dan strategi untuk menjual produk ke pelanggan global. Dapat menghasilkan  produk  yang  lebih berkualitas, dengan menciptakan
produk yang berkualitas. Hal ini akan memungkinkan  pelanggan  memiliki lebih banyak pilihan produk, terutama produk  berkualitas  tinggi,  sehingga kehidupan  mereka  menjadi  lebih baik. Dan dapat meningkatkan selera masyarakat,  dengan  menghasilkan produk yang sesuai dengan keinginan masyarakat  suatu  negara,  maka penjualan  akan  lebih  mudah,  dan seringkali berhasil, sehingga perusahaan  dapat  terus  berkembang terus menerus. Adapun  enam  tugas  dalam
pasar global antara lain:
1) Organizational Readiness
Keadaan  kognitif  yang  muncul saat  anggota  dalam  organisasi memiliki  sikap,  keyakinan,  dan pemikiran positif terhadap perubahan  (Russell  &  Taylor, 2006). Senada dengan itu, Holt et. al,  (2007)  menunjukkan  bahwa kemauan untuk berubah didefinisikan  sebagai  sikap  yang komprehensif  dipengaruhi  pada saat  yang  sama  oleh  isi,  proses,
konteks  dan  orang-orang  dari perubahan.  Kesediaan  kolektif mencerminkan sejauh mana individu cenderung untuk menyetujui, menerima, dan menerima rencana tertentu bertujuan  untuk  mengubah  situasi saat ini. Kesimpulannya, Organizational  Readiness  atau
kesiapan  organisasi  ialah  keadaan organisasi  dimana  baik  angota organisasi merasa dapat berkomitmen  dalam  melakukan perubahan  organisasi  dan  percaya pada kemampuan organisasi tersebut.
Dalam  memulai  kegiatan  bisnis kesiapan  internal  yang  harus dihadapi dalam sebuah perusahaan seperti  aspek  dalam  sumber  daya manusia,  aspek  dalam  teknologi, aspek marketing dan aspek keuangan sertadengan adanya perencanaan dalam memulai bisnis suatu perusahaan, penawaran nilai, manajemen  tenaga  kerja,  struktur organisasi dalam suatu organisasi, serta  kualitas  dari  produk  yang akan  dipasarkan.  Harus  juga memperhatikan mutu produk sebelum memulai bisnis internasional, apakah sudah sesuai dengan  keinginan  atau  selerasa pasar  bisnis  internasional.  Serta menghindari nilai tukar yang dapat merugikan  perusahaan  yang  baru saja memulaikan bisnis internasional. 2) Product Sustainability Kesesuaian  produk  dan  layanan pasar luar negeri dapat dimaksudkan  dengan  kualitas dari  produk  yang  dijual  belikan dipasar  luar  negeri,  Menurut Kotler  dan  Keller  (2016:37), kualitas produk adalah kemampuan  untuk  menjalankan fungsinya, kemampuan ini
meliputi  daya  tahan,  keandalan, akurasi, yang dicapai oleh produk secara keseluruhan,
sedangkan  Menurut  Tjiptono (2015:105), definisi kualitas secara tradisional kinerja sebagai deskripsi  langsung  dari  produk, Keandalan, kemudahan penggunaan, estetika, dll. Dalam arti strategis, kualitas merupakan suatu  yang  dapat  memberikan apa  yang  dibutuhkan  konsumen, Menurut  Arumsari  (2012:45), kualitas produk merupakan faktor  yang  terkandung  pada suatu  barang  atau  hasil  yang menyebabkannya  sesuai  dengan tujuan dari barang yang diproduksi. Jadi dapat disimpulkan bahwa kualitas produk merupakan faktor terpenting  dalam  mempengaruhi apakah konsumen akan membeli atau  tidak  barang/produk  yang dijualkan.
3) Country Screening Penyaringan  pasar  merupakan analisa  dan  evaluasi  pasar  yang bisa  membuat  manajemen  untuk mengidentifikasi  sejumlah  kecil pasar  dengan  menghilangkan pasar yang kurang berkompeten. Pemindaian Lingkungan  adalah  penyaringan pasar adalah proses yang mengharuskan perusahaan untuk memindai dunia untuk perubahan pengaruh lingkungan yang dapat mempengaruhi  mereka.  Untuk beberapa  waktu,  para  manajer telah  menggunakan  pemindaian lingkungan selama proses perencanaan  untuk  memberikan informasi  tentang  ancaman  dan peluang dunia. Dapat diartikan sebagai mengidentifikasi  tujuan  bisnis untuk klien. Business to Consumer  (B2C)  adalah  salah satu model penjualan yang paling populer  dan  terkenal.  Proses penjualan  produk  dan  layanan secara langsung antara bisnis dan konsumen, yang merupakan pengguna akhir dari produk atau layanan  mereka.  Sebagian  besar perusahaan menjual langsung ke konsumen. Business-to- consumer  mengacu  pada  proses bisnis  di  mana  produk  dan layanan  dijual  langsung  ke konsumen  tanpa  perantara.  B2C sering  digunakan  untuk merujuk pada  pedagang  online  yang menjual  produk  dan  layanan kepada konsumen melalui internet.
4) Industry Market Potential

## Analysis
Melemahnya  permintaan  pasar memberikan kepuasan pelanggan terhadap  produk  atau  barang yang  dicari  di  pasar.  Menurut Djaslim  Saladin  (2003),  konsep kepuasan pelanggan adalah perasaan  senang  atau  kecewa yang timbul ketika citra seseorang terhadap kinerja (hasil) suatu produk dibandingkan dengan harapannya.  Sedangkan menurut Philip  Kotler  dan  Kevin  Lane Keller (2016), kepuasan pelanggan  adalah  perasaan  puas atau  kecewa  seseorang  setelah membandingkan  kinerja  (hasil) dari  produk  yang  bersangkutan,
dan  menurut  Tjiptono  (2012), kepuasan pelanggan adalah dasar tuntutan. Ini terjadi ketika konsumen mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan mereka yang  diharapkan  terpenuhi  dan sepenuhnya terpuaskan. Singkatnya,  konsep  kepuasan pelanggan adalah apa yang dicari atau dibutuhkan konsumen, baik barang  maupun  jasa,  untuk memuaskan kebutuhan yang diinginkan.  Produk  atau  layanan terbaik  dan  berkualitas  tinggi adalah tujuan pelanggan.
5) Foreign Partner Selection Menyaring  dan  memilih  mitra bisnis  yang  memenuhi  syarat, seperti distributor atau pemasok. Hal  ini  dapat  diartikan  sebagai salah  satu  saluran  distribusi. Adapun  fungsi  dalam  saluran distribusi antara lain:
a) Informasi,  kemampuan  untuk mengumpulkan dan menyaring  informasi  yang masuk  sebelum  tersedia  bagi konsumen.  Dengan  begitu, konsumen akan mudah mengakses  informasi  yang jelas dan detail. b) Negosiasi, yaitu suatu saluran yang bertujuan untuk mencapai  kesepakatan  harga berdasarkan syarat dan ketentuan yang berlaku. c) Pembayaran, dan dalam setiap pembayaran  biasanya  ada tagihan dari perusahaan kepada  konsumen.  Faktur mengacu pada tagihan sebagai sertifikat transaksi. d) Pemesanan  adalah  bagian penting dari distribusi. Dengan  proses  yang  tepat, konsumen  dapat  lebih  mudah memesan produk dari Anda. e) Promosi adalah bagian penting dari melakukan bisnis. Promosi harus meyakinkan  agar  konsumen tertarik dengan bisnis Anda.
f) Risk  Taking ,  channel  ini  juga menanggung  berbagai  resiko yang  ada,  sehingga  bisnis akan  tetap  stabil.  Jika  ada masalah, distribusi siap untuk memperbaiki masalah tersebut. 6) Estimate Company Sales Potential Forecasting atau peramalan penjualan adalah fase memperkirakan penjualan di masa depan. Anda dapat melakukannya dengan memperkirakan  jumlah  produk yang akan dijual oleh departemen penjualan  dalam  minggu,  bulan, tahun,  atau  periode  tertentu.
Sederhananya, perkiraan penjualan adalah ukuran bagaimana pasar akan merespons upaya perusahaan untuk mencapainya. Manfaat dari melakukan forecasting ini adalah: a) Membuat  keputusan  yang lebih tepat tentang penawaran di masa mendatang. b) Mengurangi saluran penjualan dan menilai risiko.
c) Perbandingan kuota penjualan dengan ekspektasi keuntungan. d) Mengurangi  waktu  yang diperlukan untuk merencanakan  area  cakupan dan menetapkan kuota. e) Membuat  referensi  untuk mengetahui  tren  pasar  di masa depan.
f) Memberikan kesempatan untuk memfokuskan departemen  penjualan  pada saluran  penjualan  dengan potensi penjualan yang tinggi untuk mencapai pengembalian yang maksimal dan optimal. Penting  bagi  pemilik  bisnis baru  untuk  memahami  dan menentukan  potensi  pasar dari  produk  atau  jasa  yang ditawarkan. Salah satu aspek terpenting dari potensi pasar adalah seberapa besar bisnis yang  dapat  dihasilkan  suatu produk di masa depan dibandingkan  dengan  saat ini.  Perusahaan  juga  dapat memperkirakan pangsa pasar  perusahaan  di  pasar.
Tentukan  Potensi  Pasar  Ini adalah  proporsi  dari  seluruh populasi  yang  semuanya dapat  menjadi  konsumen potensial  dari  suatu  produk atau  layanan.  Potensi  pasar adalah  ukuran  maksimum populasi yang tertarik dengan produk/jasa dan juga memberikan gambaran tentang peluang
pertumbuhan. Estimasi potensi disini adalah kerangka acuan yang mencakup penjualan perusahaan dalam memasarkan  bisnis  masing- masing target pasar, kualitas produk, kesesuaian pelanggan, seperti B. Inovasi produk untuk menarik pelanggan  dan  menilai  daya saing di pasar yang semakin ketat.

## METODE PENELITIAN
Dalam melakukan sebuah objek penelitian.  Penulis  perlu  melakukan penentuan  objek  penelitian  terlebih dahulu.  Sebuah  penelitian  yang subjek  objek  penelitian  mempunyai suatu  peran  yang  sangat  penting  dan strategis  dikarenakan  dalam  sebuah subjek  objek  penelitian  data  variable yang  akan  diamati  oleh  penulis. Dalam objek penelitian ini, penelitian yang  akan  dipilih  oleh  penulis  yaitu Pizza  Hut yang  ada  di  Indonesia . Terdapat  sebuah  alasan  mengapa penulis memilih Pizza Hut dikarenakan pizza murupakan sebuah masakan  itali  yang  sangat  terkenal dimana  mana  dengan  citra  rasa  yang sangat  unik  dan  bervarian  yang tentunya sangat  digemari oleh warga Indonesia.
Definisi  variabel  aktif  sebagai karakteristik  atau  atribut  berharga seseorang,  objek  aktif  memiliki perubahan  yang  berbeda  tergantung pada apa yang digunakan oleh penulis untuk mempertimbangkan dan menarik kesimpulan. Setelah memilih
objek  pencarian,  diperlukan  metode pencarian.  Dalam  penelitian  ini, penulis  akan  menggunakan  metode kualitatif. Metode penelitian kualitatif adalah metode penelitian yang menitikberatkan pada pencarian objek  dengan  menggunakan  data, menganalisisnya dengan menggunakan kombinasi teknik pengumpulan data. (Sugiyono, 2013: 15) Teknik pengumpulan data yang akan digunakan penulis dalam
penelitian ini adalah metode
observasi  tidak  langsung.  Observasi tidak dilakukan dengan menggunakan alat  media  sosial,  seperti  internet, media  cetak,  transkrip,  dan  hasil pencarian dengan masalah yang sama dengan subjek penelitian yang teridentifikasi. Observasi ini digunakan  karena  berfungsi  untuk mengumpulkan  informasi  penelitian dan  juga  menjawab  pertanyaan penelitian.
Populasi  adalah  bidang  yang terjadi  pada  subjek atau  subjek  yang ciri dan kualitasnya telah diidentifikasi  oleh  peneliti  untuk dipelajari  atau  ditarik  kesimpulan (Sugiyono, 2013). Berdasarkan penjelasan  tersebut  maka  populasi penelitian  ini  adalah  Pizza  Hut  yang ada di Indonesia.

## PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Dari data-data yang didapatkan, dapat  kita  lihat  bahwa  pizza  ini merupakan  salah  satu  makanan  yang asalnya  dari  Italia  dan  sangat digemari  oleh  masyarakat  Indonesia.
Dari namanya dapat dipahami bahwa pizza hut merupakan salah satu usaha kuliner yang menjual makanan utama berupa  pizza.  Usaha  Pizza  hut  ini menguntungan karena banyak digemari  oleh  orang-orang.  Peluang usaha  ini  bisa  dibilang  sangat prospektif  karena  respon  masyarakat yang positif.

## Organizational Readiness
Perusahaan  Pizza  Hut  ini didirikan oleh dua bersaudara bernama Dan dan Frank Carney. Pada bisnis  perencanaan  suatu  usaha efektif  yang  dapat  membuat  usaha memperoleh keunggukan yang kompetitf  bisa  dalam  dua  cara. Pertama  yaitu  dengan  perencanaan organisasi yang efektif dapat mengurangi  biaya  birokrasi  yang terutama disebabkan oleh komunikasi dan koordinasi antar fungsi, sehingga mengurangi struktur biaya perusahaan. Kedua, desain organisasi yang efektif juga membantu meningkatkan keterampilan dan kapabilitas  di  setiap  rantai  nilai perusahaan,  yang  dapat  membantu menerapkan strategi diferensiasi perusahaan. Pencapaian Pizza Hut ini merupakan  hasil  yang  berlandaskan empat budaya kerja. Pertama,
kejujuran, pelayanan, integritas,
disiplin  dan  kerjasama  tim  yang harmonis.  Kedua,  keunggulan  dalam pelayanan,  makanan  dan  akomodasi merupakan  dasar  untuk  pendidikan berkelanjutan. Ketiga, pengembangan bisnis, pengembangan produk berkala dan pengembangan restoran
mengikuti  pengembangan  sumber
daya manusia dengan kualitas standar internasional. Keempat, laba merupakan  tujuan  dari  setiap  usaha, yang berfungsi untuk mengembangkan usaha dan meningkatkan kesejahteraan dan produktivitas karyawan. Product Sustainability Pizza Hut sendiri sangat memperhatikan umur simpan produknya.  Pizza  Hut  bisa  dilihat  di Indonesia. Sebagai bagian dari kampanye  Go  Green,  Pizza  Hut  dan
PHD (Pizza Hut Delivery) membuka restoran  pertama  yang menggunakan resin  polimer  berbasis  singkong. Plastik  bahkan  bisa  dimakan.  Resin polimer  terbuat  dari  serat  singkong dan  gliserin.  Resin  ini  disebut Envirplast. Plastik biasa membutuhkan  waktu  ratusan  tahun untuk  terurai,  sedangkan  Enviplast dapat  terurai  dalam  waktu  enam bulan. Plastik ini juga lebih kuat, tebal dan lebih aman digunakan. Enviplast sebenarnya dua kali lebih mahal dari plastik  biasa,  namun  PT  Sarimelati Kencana,  pemilik  Pizza  Hut  dan PHD, masih menggunakan plastik ini untuk membungkus produk pizzanya. Karena merupakan bagian dari program Corporate Social Responsibility Pizza Hut yang
bernama Pizza Hut Cinta Negeri.

## Country Screening
Pizza Hut didirikan pada tahun 1959. Setahun kemudian, pada tahun 1959,  Pizza  Hut  didirikan  di  Kansas dan Dick Hassur membuka waralaba pertamanya di Topeka, Kansas. Pada
awal  1960-an,  Pizza  Hut  tumbuh berkat  pemasaran  yang  agresif. Kemudian,  pada  tahun  1966,  seiring bertambahnya jumlah waralaba Pizza Hut menjadi 145, sebuah kantor pusat didirikan  untuk  mengoordinasikan bisnis  dari  Wichita.  Dua  tahun kemudian,  merek  Pizza  Hut  pertama dibuka di Kanada. Asosiasi Waralaba Pizza  Hut  Internasional  (IPHFHA) dibentuk. Perusahaan berencana untuk  membeli  120  toko  yang mewakili  40  persen  dari  toko waralaba  perusahaan  dan  enam  toko Pizza  Hut  yang  dimiliki  sepenuhnya oleh  perusahaan.  Logo  atap  merah saat  ini  kemudian  ditambahkan  ke nama  Pizza  Hut  pada  tahun  1969. Hanya butuh 13 tahun bagi Pizza Hut untuk menjadi restoran pizza waralaba  pertama  di  dunia.  Pada tahun  1971,  Pizza  Hut  melampaui restoran  pizza  lainnya  dalam  hal penjualan  dan  jumlah  toko.  Pada tahun 1995, Pizza Hut membuat kulit pie  isi.  Penciptaan  itu  meningkatkan penjualan  pizza.  Pizza  Hut  juga menjadi  perusahaan  pertama  yang mengantarkan  pizza  ke  stasiun  luar angkasa,  Stasiun  Luar  Angkasa Internasional.  Saat  ini,  Pizza  Hut dibuka di semua negara dan memiliki lebih  dari  16.000  toko  di  lebih  dari 100 negara.

## Industry Market Potential Analysis
Inovasi  terbaru  perusahaan, mereka  merujuk  temannya  ke  Pizza Hut. Untuk menarik pelanggan, Pizza Hut  banyak  mengadakan  promosi pada  saat  event  tertentu  dan  update menu  baru  setiap  tiga  bulan  sekali.
Pizza  Hut  memiliki  rating  untuk masing-masing  restoran,  sehingga tata  letak  fasilitas  dan  kenyamanan lokasi  juga  dapat  dijadikan  sebagai strategi pertumbuhan. Semakin tinggi kelasnya,  semakin  tinggi  kualitas restoran tersebut. Dalam menghadapi persaingan, Pizza Hut terus meningkatkan  pelayanannya,  antara lain:  Contoh:  Melayani  pelanggan dengan  ramah  dan  sopan  serta menghindari  waktu  tunggu  yang lama. Dilengkapi juga dengan inovasi menu  seperti:  Mengganti menu  yang sudah  tidak  dibutuhkan  pelanggan dengan  menu  baru  dengan  tetap mempertahankan  menu  yang  masih diinginkan  pelanggan.  Selain  itu,
dibandingkan dengan para pesaingnya, Pizza Hut berusaha untuk mendorong  inovasi.  Semoga  Pizza Hut  selalu  menjadi  pionir  dan perusahaan  pizza  terlaris.  Pesaing utama  Pizza  Hut  adalah  Domino's Pizza,  Papa  John's,  Olive  Garden, McDonald's, KFC, dan Burger King.

## Foreign Partner Selection
Syarat yang harus dipenuhi oleh calon  mitra  adalah  tempat  usaha, dimana  calon  mitra  harus  terlebih dahulu memiliki tempat usaha. Mitra potensial  akan  bertanggung  jawab untuk  membangun  restoran  mereka sendiri.  Namun,  Pizza  Hut  memiliki banyak sumber daya untuk membantu calon  mitra,  termasuk  nama-nama kontraktor yang berpengalaman
membangun restoran Pizza Hut. Tim teknik  dan  arsitektur  Pizza  Hut kemudian  akan  memberikan  standar bangunan  kepada  calon  mitra.  Mitra
potensial  tidak  akan  diizinkan  untuk menggunakan  peralatan  atau  furnitur apa  pun  yang  sudah  mereka  miliki. Karena calon mitra akan bekerja sama dengan  Restaurant  Supply  Chain Solutions (RSCS) terkait standar dan spesifikasi  furnitur,  peralatan,  dan pemasok  yang  disetujui.  Pizza  Hut juga mensyaratkan calon mitra untuk memiliki  rekam  jejak  memiliki  atau mengelola bisnis ritel atau restoran di industri  restoran  dan  kemampuan untuk  membangun  staf  mereka  dan mengembangkan keterampilan mereka.  Selain  itu,  calon  mitra  juga harus memberikan laporan kredit dan track record yang baik.
Pizza  Hut  memiliki  franchise fee  sebesar  $25.000  atau  Rp390  juta untuk  kontrak  20  tahun,  meskipun total  investasi  awal  berkisar  antara $297.000  atau  Rp4  miliar  hingga $2.109.000  atau  setara  dengan  Rp32 miliar. akan disesuaikan dengan jenis kemitraan.  Selain  itu,  mitra  akan diminta  untuk  membayar  royalti berkelanjutan  kepada  perusahaan sebesar  6%  per  bulan  dari  total pendapatan,  bersama  dengan  4,75% dari total pendapatan tambahan yang akan  dialokasikan  untuk  biaya  iklan di Internet secara nasional. Selain itu, untuk membeli waralaba, pihak yang berkepentingan harus memiliki kekayaan  bersih  minimal  $700.000 atau  setara  dengan  Rp10,9  miliar,
dengan setidaknya setengahnya dalam bentuk tunai. Mengingat biaya ini, R&D Pizza Hut akan terus bekerja untuk  mengembangkan  produk  baru yang  inovatif  dan  menyempurnakan yang  sudah  ada.  Mitra  juga  akan
menerima  kalender  acara  mendatang dari  pemasaran  Pizza  Hut,  serta formulir  pemesanan  point-of-sale
("POP") dan  materi pemasaran lainnya  untuk  program  tertentu, promosi tertentu. Pizza Hut juga akan membayar  biaya  pelatihan  dalam bentuk  program  pelatihan  tunai selama  8  hingga  12  minggu  yang dilakukan  di  restoran pelatihan bersertifikat di Plano, TX.

## Estimate Company Sales Potential
Pizza Hut terkenal dengan masakan Italia-Amerika seperti pizza dan  pasta.  Pizza  Hut  memiliki  lebih dari  16.000  toko  di  lebih  dari  100 negara. Sebagai franchisee di Indonesia,  kami  memiliki  hak  untuk mengembangkan dan mengoperasikan restoran Pizza Hut di seluruh  Indonesia  di  bawah  IFA dengan Pizza Hut Restoran Asia Ltd. Saat ini, perusahaan tersebut
merupakan  pemegang  lisensi  utama Pizza  Hut  di  Indonesia,  bersama dengan toko bandara. Menurut artikel yang ada, penerapan sistem informasi manajemen  pada  layanan  Pizza  Hut akan meningkatkan penjualan perusahaan. Bidang sistem informasi bersinggungan dengan banyak
teknologi  kompleks,  konsep  operasi abstrak,  dan  banyak  aplikasi  khusus dalam  domain  bisnis  dan  non-bisnis. Kerangka  kerja  konseptual  yang membantu  mengatur  pengetahuan yang disajikan tentang apa yang perlu
Anda ketahui tentang sistem informasi manajemen
untuk mendapatkan manfaat darinya.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Pemasaran  Global  merupakan sebuah  komitmen  sumber  daya organisasi dalam hal mencapai peluang  yang  ada  pada  pasar  global. Kesempatan pemasaran global menyalurkan inovasi dan kreativitasnya  ke  pasar  yang  sedang berkembang. Seperti Pizza Hut, Pizza
Hut merupakan restoran yang berdiri pada  tahun  1958.  Usaha  ini  pertama kali  masuk  ke  Indonesia  pada  tahun 1984  yang  juga  merupakan  restoran pizza  pertama  yang  ada  di  Indonesia pada saat itu. Sekarang restoran pizza hut  sudah  sangat  mudah  ditemui  di kota-kota Indonesia. Di dalam penelitian ini metode yang digunakan yaitu  metode  kualitatif.  Metode penelitian  kualitatif  adalah  metode penelitian yang menganalisisnya dengan menggunakan kombinasi teknik pengumpulan dan data Teknik pengumpulan data yang akan digunakan  adalah  metode  observasi tidak langsung berarti observasi yang tidak dilakukan dengan menggunakan alat media sosial dan hasil pencarian subjek penelitian yang teridentifikasi.
Dalam  penelitian  ini  terdapat saran  untuk  pizza  hut  yaitu  dapat selalu meningkatkan atau mengimprove cita  rasa  serta  inovasi baru  yang  dapat  menarik  perhatian pelanggan serta memperoleh keinginan dari pelanggan. Mempertahankan  kualitas  produk yang  selalu  bagus  dan  baru.  Seperti mengecek apakah barang yang digunakan  sudah  kadaluarsa  atau belum,  makanan  dan  minuman  yang dijualkan  masih  bagus  atau  sudah
rusak,  dan  sebagainya.  pizza  hut dapat  selalu  mengakses  sosial  media untuk  membuat  konten-konten  baru di  Instagram,  facebook,  tiktok  dan lain sebagainya. guna untuk memberi informasi  kepada  pelanggan  seperti
adanya  diskon  dan  menu  baru  yang terdapat  di  pizza  hut,  dan  bisa digunakan  sebagai  media  untuk menarik  perhatian  pelanggan  agar menggunjungi Pizza Hut.
DAFTAR PUSTAKA Arumsari, D. (2012). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga,  Dan  Promosi  Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek Aqua. Doctoral dissertation, Fakultas Ekonomika dan Bisnis, 43. Djaslim Saladin, 2003. Intisari Pemasaran. Penerbit Linda Karya, Bandung. Holt,  D.T.,  Armenakis,  A.A.,  Feild, H.S.  and  Harris,  S.G.  (2007) Readiness  for  Organizational Change: The Systematic Development  of  a  Scale.  The Journal  of  Applied  Behavioral Science, 43, 232-255. https://doi.org/10.1177/0021886 306295295 Kotler,  Phillip  dan  Kevin  Lane Keller.(2016). Manajemen Pemasaran  edisi  12  Jilid  1.  & 2.Jakarta: PT. Indeks. Russell,  R.  S.,  &  Taylor,  B.  W. (2006). Operations management: Quality and competitiveness  in  a  global environment (5th ed.). Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. Sugiyono, 2013, Metodelogi Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D. (Bandung: ALFABETA).
Tjiptono,  Fandy.  (2015).  Strategi Pemasaran, Edisi 4, Andi Offset, Yogyakarta.
Keegan J Warren dan Green C Mark. 2017.  Global  Marketing.  9th Edition. Harlow: Pearson Education Limited.