Journal of Tourism and Economic Vol.2, No.1, 2019, Page 66-75 ISSN: 2622-4631 (print), ISSN: 2622-495X (online) Email: jurnalapi@gmail.com Website: https://jurnal.stieparapi.ac.id/index.php/jtec/article/view/104 DOI: https://doi.org/10.36594/jtec/7w22h795
Analisis Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada PT. Tunas Indonesia Tours And Travel Cabang Yogyakarta)
Yunita Prihastuti STIE “Pariwisata API” Yogyakarta
Endang Widayati STIE “Pariwisata API” Yogyakarta endang_widygy@yahoo.co.id

## ABSTRACT
This study aims to determine the effect of marketing mix on purchasing decisions at PT. Tunas Indonesia  Tours  &  Travel  Yogyakarta  branch.  Marketing  mix  variables  consist  of  4  sub variables namely: Price (X1), Product (X2), Promotion (X3), and Place (X4). The population in this study is consumers who make purchases at PT. Tunas Tours & Travel Yogyakarta in 2016. Using non-random sampling method with purposive sampling technique with a sample of  100  respondents.  In  this  study  using  is  descriptive  and  quantitative  using  multiple  linear regression method. The results showed that price and location / distribution variables have a positive and significant influence on purchasing decisions. This is shown from the results of multiple linear regression test where both variables have P value <of 5% and t arithmetic> t table. While the product and promotion variables have an insignificant effect on purchasing decisions. This is shown from the results of multiple linear regression test of these variables have a value of P value> of 5% significant. The test results simultaneously, show the marketing mix has a significant influence in purchasing decisions where the test results proved P value <of 0.05 or 5%.
Keywords: product, price, place, promotion, purchasing decision

## JOURNAL OF TOURISM AND ECONOMIC

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  marketing  mix  terhadap  keputusan pembelian pada PT. Tunas Indonesia Tours & Travel cabang Yogyakarta. Variabel marketing mix  terdiri  atas 4 sub variabel  yakni  :  Price (X1), Product  (X2), Promotion (X3), dan Place (X4). Populasi dalam penelitian ini yaitu konsumen yang melakukan pembelian di PT. Tunas Tours  &  Travel  Yogyakarta  pada  tahun  2016.  Menggunakan  metode  non-random  sampling dengan teknik purposive sampling dengan sampel sebanyak 100 responden. Dalam penelitian ini  menggunakan  kuesioner  sebagai  instrumen  penelitan  dan  teknik  analisis  data  dilakukan adalah  secara  deskriptif  dan  kuantitatif  menggunakan  metode  regresi  linear  berganda.  Hasil penelitian menunjukkan  bahwa variabel  harga dan lokasi/distribusi  memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini di tunjukan dari hasil uji regresi linear berganda dimana kedua variabel tersebut memilikai P value < dari 5% dan t hitung > t tabel.    Sedangkan  variabel  produk  dan  promosi  memiliki  pengaruh  yang  tidak  signifikan terhadap keputusan pembelian.  Hal ini dibuktikan dari hasil uji regresi linear berganda kedua variabel tersebut memiliki nilai P value > dari signifikan 5%.  Hasil pengujian secara simultan, menunjukkan marketing mix memiliki pengaruh yang signifikan dalam keputusan pembelian dimana hasil uji terbukti P value < dari 0.05 atau 5%
Kata Kunci : product, price, place, promotion , keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Kegiatan  pariwisata  sebenarnya  telah dimulai sejak zaman mesir kuno yaitu dalam rangka pembangunan Pyramid dan perjalanan menuju  kejayaan  bangsa  Romawi.    Adapun perkembangan  pariwisata  secara  profesional diawali  pada  tahun  1641,  pada  saat  Thomas Cook  pertama  kali  mengadakan  pengaturan perjalanan  dengan  menggunakan  kereta  api yang dimiliki perusahaan Midland Countries Railroad, Inggris (Lunberg, 1991).  Pariwisata dewasa  ini  merupakan  mega  bisnis  dan merupakan  bisnis  yang  kompleks.    Kegiatan pariwisata memiliki multiplayer effect karena melibatkan berbagai komponen yang terdapat dalam produk pariwisata.
Industri  pariwisata  atau  kegiatan perjalanan wisata merupakan kegiatan ekonomi  yang  berbasis  pada  kegiatan perjalanan manusia.  Hal ini disebabkan oleh pergeseran  tingkat  kebutuhan  manusia  akan kegiatan  perjalanan  wisata  sebagai  suatu kebutuhan primer yang merupakan kebutuhan dalam  hidupnya.  Arus  kegiatan  perjalanan wisata di dunia telah dilakukan oleh lebih dari 1,5 milyar umat manusia yang sebagian besar kegiatannya  ada  di  belahan  benua  Amerika dan Eropa, sedangkan di kawasan benua Asia baru  berkisar  antara  40%  dari  seluruh kegiatan perjalanan wisata di dunia (Lesmana, 2009).
Industri  pariwisata  di  Indonesia memiliki peranan penting bagi perekonomian nasional.  Terbukti  bahwa  industri  pariwisata sampai  Juli  2015  masih  menempati  urutan keempat  penghasil  devisa  bagi  negara.  Dari sisi  ekonomi  pariwisata,  dalam  beberapa tahun terakhir sektor pariwisata memberikan kontribusi  terhadap  Pendapatan  Domestik Bruto  (PDB),  baik  melalui  devisa  maupun perputaran ekonomi, dapat membuka peluang usaha jasa pariwisata (baik langsung maupun tidak langsung), dan membuka peluang kerja yang sangat banyak  (www.kemenpar.go.id).
Bentuk  kegiatan  perjalanan  wisata berfokus  pada  pemanfaatan  sumber  daya alam,  budaya  dan  buatan  sudah  merupakan kesepakatan  bersama  antara  stakeholders
pariwisata  (pemerintah,  industri  pariwisata dan masyarakat). Negara Kesatuan Republik Indonesia yang merupakan negara kepulauan yang  terdiri  lebih  dari  21.000  pulau-pulau besar  maupun  kecil  memiliki  ketiga  potensi tersebut  yang  dapat  dikembangkan  untuk memenuhi tuntutan pasar di bidang pariwisata.
Salah  satu  stakeholder  pariwisata adalah  biro  perjalanan  wisata  (BPW)  yang biasa dikenal travel agent. BPW adalah suatu organisasi  yang  mengurusi  kegiatan  wisata. PT.  Tunas  Indonesia  Tours  &  Travel Yogyakarta  merupakan  salah  satu  BPW  di Yogyakarta yang eksis sejak tahun 1974. Hal ini  menandakan  PT.  Tunas  Indonesia memiliki  sistem  manajemen  pelanggan  dan kegiatan pemasaran yang baik.
Dalam  mengadapi  persaingan  bisnis yang semakin ketat seperti sekarang ini, PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta dituntut untuk melakukan kegiatan pemasaran agar bisa memenangkan persaingan. Di dalam pemasaran dikenal istilah marketing mix atau bauran pemasaran.
Marketing mix describes the set of tools that management can use to influence sales. The traditional formulation is called the 4Ps  –  product,  price,  place,  andpromotion (Kotler, 2003).
Menurut  definisi  tersebut,  marketing mix  adalah  kombinasi  dari  empat  variabel (product,  price,  place,  promotion)  yang merupakan  inti  dari  kegiatan  pemasaran. Marketing mix bertujuan untuk mempengaruhi  target  pasar  untuk  segera bertindak mengambil keputusan untuk membeli  produk  yang  ditawarkan  (Yoeti, 2001).
Kemampuan produk untuk memberikan  kepuasan  pada  konsumen  akan menguatkan  posisi  produk  dalam  benak konsumen,  sehingga  memungkinkan  produk tersebut menjadi pilihan pertama ketika akan memutuskan  untuk  membeli.  Produk  yang ditawarkan oleh PT. Tunas Indonesia Tours & Travel  Yogyakarta  adalah  jasa  perjalanan wisata,  antara  lain:  paket  wisata,  dokumen
perjalanan  (tiket,  passport,  visa),  kegiatan MICE dan jasa transportasi.
Penentuan
harga penjualan merupakan titik kritis dalam bauran pemasaran  jasa  karena  harga  menentukan pendapatan  dari  suatu  usaha.  Keputusan penentuan  harga  jual  sangat  berpengaruh dalam  penentuan  nilai  (value)  yang  didapat pelanggan  dan  memainkan  peranan  penting dalam  gambaran  kualitas  jasa.  Harga  suatu produk dapat menunjukan dan mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen.    PT.  Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta sangat berhati  -  hati  dalam  penentukan  harga  jual karena produk yang ditawarkan tidak seperti produk manufaktur-manufaktur lainnya. Produk yang ditawarkan berupa jasa perjalanan wisata, maka perusahaan ini harus senantiasa  memperhatikan  peraturan  yang telah  disepakati,  contohnya  adanya  aturan kebijakan tentang low season dan high season kunjungan  wisatawan  yang  menyebabkan perbedaan harga jual pada periode tersebut.
Peran distribusi juga sangat besar bagi konsumen  dalam  memutuskan  pembelian suatu produk. Lokasi yang mudah dijangkau, kemudahan  dalam  mengakses,  kenyamanan dalam melakukan transaksi, kecepatan melayani  serta  ketepatan  waktu,  merupakan unsur penting bagi  calon pembeli/wisatawan dalam pengambilan keputusan. Dalam pemilihan lokasi kantor, PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta selalu memperhatikan  kebutuhan  pelanggan  dan pelanggan  yang  ditarget.  Lokasinya  yang dekat  dengan  hotel  maupun  kampus    sangat mendukung  kegiatan  usahanya.  Selain  itu, perusahaan  ini  juga  memperhatikan  fasilitas yang  diperlukan  oleh  calon  konsumennya seperti  ketersediaan  lahan  parkir,  toilet  yang bersih  dan  kenyamanan  saat  melakukan transaksi/pembelian. Selain 'B2C' atau Business  to  Customer,  PT.  Tunas  Indonesia Tours &  Travel  Yogyakarta juga melakukan kerja sama "B2B" atau Business to Business, yaitu  melakukan  kerja  sama  dengan  tour operator dalam menjualkan produknya.
Fungsi promosi adalah untuk memberitahukan produk yang hendak
ditawarkan  kepada  calon  wisatawan  yang dijadikan  target  pasar.  Kegiatan  promosi idealnya dilakukan secara berkesinambungan melalui  beberapa  media  yang  dianggap efektif dapat menjangkau target pasar (Yoeti, 2001). Kegiatan promosi yang dilakukan PT. Tunas  Indonesia  Tours  &  Travel  selalu memperhatikan target pasar. Sebagai contoh, target market perusahaan ini adalah wisatawan  asing  dan  domestik.  Untuk wisatawan asing, PT. Tunas Indonesia Tours &  Travel  Yogyakarta  membidik  wisatawan dari  Eropa  khususnya  Jerman,  sehingga hampir setiap tahun perusahaan ini mengikuti kegiatan  exhibition  pariwisata  terbesar  di Eropa  yaitu  Internationale  Tourismus-Börse (ITB) Berlin yang diadakan di Berlin, Jerman. Selain  itu,  perkembangan  teknologi  juga dimanfaatkan  dalam  kegiatan  promosi. Adanya  website  yang  dilengkapi  reservation engine  yang  memudahkan  reservasi  online bagi  konsumen,  penggunaan  media  sosial seperti facebook dan twitter dalam memasarkan  produk  merupakan  bagian  dari kegiatan  promosi  yang  dilakukan  oleh  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.

## TINJAUAN LITERATUR

## Pemasaran dan Manajemen Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh suatu perusahaan, baik  perusahaan  barang  maupun  jasa  untuk menghasilkan  laba  atau  keuntungan  demi kelangsungan  kegiatan  usahanya.    Hal tersebut karena, kegiatan pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang langsung berhadapan  dengan  konsumen  sekaligus kesempatan bagi perusahaan untuk mendapatkan konsumen. Pengertian pemasaran  menurut  Kotler  (2007)  adalah suatu  proses  sosial  dan  manajerial  dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka  butuhkan  dan  inginkan  melalui penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain.
Sedangkan  menurut  Stanton  yang dikutip  dalam  buku  (Swastha  dan  Irawan, 2008),  pemasaran  adalah  suatu  sistem
keseluruhan  dari  kegiatan-kegiatan  bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan  harga,  mempromosikan,  dan mendistribusikan  barang  dan  jasa  yang memuaskan  kebutuhan  baik  kepada  pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Sebagai sebuah  aktifitas  yang  di  dalamnya  terdapat kegiatan  bisnis,  pariwisata  juga  memerlukan akktifitas pemasaran (Priatmoko, 2018).
Mahmud (2010) mengemukakan bahwa  pemasaran  adalah  suatu  proses  yang diterapkan  perusahaan  untuk  memenuhi kebutuhan  dan  keinginan  konsumen  dengan menyediakan  produk  (barang  dan  jasa). Konsumen  tertentu  yang  merupakan  sasaran upaya pemasaran disebut pasar sasaran.
Pengertian  manajemen  pemasaran menurut Kotler (2005): “Manajemen pemasaran  adalah  seni  dan  ilmu  untuk memilih  pasar  sasaran  serta  mendapatkan, mempertahankan,  dan  menambah  jumlah pelanggan melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasian nilai  pelanggan  yang unggul”.
Sedangkan  menurut  Hamdani  (2006) dikatakan  bahwa  “Manajemen  pemasaran adalah suatu analisis, perencana, pelaksanaan serta  kontrol  program-program  yang  telah direncanakan  dalam  hubungannya  dengan pertukaran-pertukaran yang diinginkan terhadap  konsumen  yang  dituju  untuk memperoleh  keuntungan  pribadi  maupun bersama”.

## Pemasaran Pariwisata
Pemasaran pariwisata (tourism marketing) sangat kompleks sifatnya, dibandingkan  dengan  pemasaran  barang- barang yang dihasilkan perusahaan manufaktur  yang  biasa  kita  kenal.    Produk yang  ingin  dipasarkan  sangat  terikat  dengan supplier  yang  menghasilkannya,  instansi, organisasi  atau  lembaga  pariwisata  yang mengelolanya  (Yoeti,  2005).  Pemasaran pariwisata juga memperhatikan karakter yang dianggap paling pas dengan kondisi masyarakat setempat (Priatmoko, 2017).
Menurut  Lumsdon  dalam  Fyall  dan Garrod  (2005),  merumuskan  pengertian
pemasaran pariwisata sebagai berikut: “Tourism marketing is te managerial process of  anticipating  and  satisfying  existing  and potential  visitor  wants  more  effectively  than competitive  suppliers  or  destinations.  The management of exchange is driven by profit, community  gain,  or  both;  either  way  long- term  success  depends  on  a  satisfactory interaction between customer and supplier”

## Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Dalam bauran pemasaran, para pakar pemasaran  mengkaitkan  marketing  dengan perang dengan mengatakan:   “Business is like a war, in one respect, if its grand strategy is correct, any number of tactical errors can be made,  and  yet  the  enterprise  proves successful” (Yoeti, 2005).
Kotler (2003) mengatakan, “marketing  mix  adalah  serangkaian  alat pemasaran  taktis  yang  dapat  di  kendalikan produk,  harga,  tempat,  dan  promosi  yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan  tanggapan  yang  diinginkan perusahaan dalam pasar sasaran”.  Kotler dan Amstrong  (2004)  mengemukakan  marketing mix  terbagi  atas  empat  variabel  4P  yakni: product, price, place, dan promotion.
Bauran pemasaran merupakan kombinasi  dari  beberapa  faktor  manajeman pemasaran  yang  mendukung  pemenuhan target pasar (McCarthy, 1960 dalam Pijakova, 2015). Bauran pemasaran biasanya dirancang sebelum  pelaku  bisnis  memulai  bisnis mereka.  Hal  tersebut  digunakan  untuk menentukan  konsep-konsep  utama  yang merupakan hal yang vital dalam sebuah bisnis untuk memenuhi kepuasan konsumen (Pijakova,  2015).  Peranan  penting  bauran pemasaran  dalam  menentukan  kemajuan pemasaran menunjukkan perlunya pemahaman yang lebih komprehensif mengenai  bauran  pemasaran,  khususnya  di Indonesia (Purwoko Y, 2016).

## Biro Perjalanan Wisata
Pendit  (1990),  seorang  penulis  yang sangat  produktif  tentang  soal-soal  yang
berhubungan dengan
kepariwisataan memberikan definisi sebagai berikut: “Yang  dimaksud  dengan  Biro  Perjalanan adalah  Wisata  perusahaan  yang  mempunyai tujuan  untuk  menyiapkan  suatu  perjalanan (dalam bahasa asingnya trip atau travel) bagi orang-orang atau seorang yang merencanakan untuk mengadakannya”.
Defenisi biro perjalanan wisata menurut  Musanef  (1995),  yaitu:  suatu perusahaan  yang  kegiatannya  merencanakan dan  menyelenggarakan  perjalanan  orang- orang  untuk  tujuan  pariwisata  atas  inisiatif dan resiko  sendiri dengan tujuan mengambil keuntungan dari pelayanan tersebut.

## METODE, DATA, DAN ANALISIS
Penelitian ini dirancang untuk mengetahui  pengaruh  variabel  independen yang  terdiri  dari  Produk  (X1),  Harga  (X2), Lokasi (X3), Promosi (X4), terhadap variabel dependen  (Y)  yaitu  keputusan  pembelian  di PT. Tunas Indonesia Yogyakarta.
Sampel  dalam  penelitian  ini  adalah sebagian konsumen yang melakukan pembelian  produk  di  PT.  Tunas  Indonesia Tours  &  Travel  Yogyakarta.  Pengambilan sampel  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  nonprobability  sampling  atau  teknik yang  tidak  memberikan  peluang  atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota  populasi  untuk  dipilih  menjadi sampel.
Penelitian ini menggunakan kuesioner sebagai  instrumen  penelitan.  Data  pada penelitian  terdiri  dari  data  primer  atau  data langsung  dari  lapangan,  dan  data  sekunder yang  yang  tidak  langsung  diperoleh  dari sumber  pertama  dan  telah  tersusun  dalam bentuk dokumen tertulis.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Pengaruh  masing-masing  variabel independen  (produk,  harga,  lokasi/distribusi, dan promosi) dan variabel dependen (keputusan  pembelian)  dapat  dijelaskan sebagai berikut.
Dari  hasil  pengujian  yang  dilakukan terbukti  bahwa  produk  memiliki  pengaruh yang  tidak  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  di  PT.  Tunas  Indonesia  Tours  & Travel  (P  value  >  0.05).  Meskipun  item pernyataan  dalam  kuesioner  menunjukkan sebagian  besar  responden  setuju,  tetapi  di duga  masih  ada  sebagian  responden  yang merasa  tidak  mengetahui  jenis-jenis  produk yang dimiliki oleh PT. Tunas Indonesia Tours &  Travel  Yogyakarta.  Hal  ini  ditunjukkan dengan  hasil  analisis  regresi  terhadap jawaban  dari  responden  menghasilkan  t hitung sebesar 1,811 < ttabel 1,987 dengan P value  0,073  >  dari  signifikan  0,05.  Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa berdasarkan pengujian terhadap 100
responden  konsumen  PT.  Tunas  Indonesia Tours  &  Travel  Yogyakarta  memutuskan menerima  hipoteis  Ho1  bahwa  tidak  ada pengaruh  yang  signifikan  produk  terhadap keputusan  pembelian.    Dan  menolak  Ha1 bahwa  ada pengaruh yang signifikan produk terhadap  keputusan  pembelian  di  PT.  Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
Hasil pengujian uji pengaruh variabel harga  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di PT. Tunas Indonesia Tours & Travel (P value <  0.05).    Mayoritas  responden  menjawab setuju  terhadap  lima  pernyataan  yang diberikan oleh peneliti dalam variabel harga. Bahkan  pada  pernyataan  pada  item  kedua bahwa  harga  yang  dtawarkan  sesuai  dengan kualitas produk, responden menjawab sangat setuju  dengan  prosentase  yang  sangat  tinggi yaitu 74% atau sebanyak 74 orang. Diketahui pula  t  hitung  sebesar  3,410  >  t  tabel  1,987, artinya  variabel  harga  memiliki  pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian di PT. Tunas Indonesia
Tours & Travel Yogyakarta. Didapat P value 0,001  <  dari  signifikan  0,05.    Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa berdasarkan pengujian terhadap 100 responden  konsumen  PT.  Tunas  Indonesia Tours  &  Travel  Yogyakarta  memutuskan menerima hipoteis Ha2  bahwa ada pengaruh yang  signifikan  variabel  harga  terhadap
keputusan  pembelian.    Dan  menolak  Ho2 bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan harga  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta. Penelitian  oleh  Surjan  (2015)  yang  berjudul “Analisis Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan  Pembelian  Pada  Perumahan Beverly Hills Makassar”.  Alat analisis yang digunakan  adalah  Regresi  Liniear  berganda. Hasil penelitian membuktikan bahwa strategi marketing  mix  yang  terdiri  dari  produk, harga,  lokasi  dan  promosi  mempunyai pengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian rumah di perumahan Beverly Hills Makassar.
Dari  hasil  pengujian  uji  pengaruh variabel  lokasi/distribusi  diketahui  memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian di PT. Tunas Indonesia Tours & Travel (P value < 0.05).  Mayoritas responden menjawab setuju dan sangat setuju terhadap lima pernyataan yang diberikan oleh peneliti.  Diketahui t hitung sebesar 4,337 > t tabel  1,987,  artinya variabel  lokasi/distribusi memiliki  pengaruh  yang  signifikan  dan positif  terhadap  keputusan  pembelian  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta. Dan  merupakan  yang  paling  berpengaruh diantara variabel lain yang diteliti.  Didapat P value  0,000  <  dari  signifikan  0,05.    Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa berdasarkan pengujian terhadap 100 responden  konsumen  PT.  Tunas  Indonesia Tours  &  Travel  Yogyakarta  memutuskan menerima hipotesis Ha2 bahwa ada pengaruh yang  signifikan  variabel  lokasi/distribusi terhadap keputusan pembelian.  Dan menolak Ho2  bahwa  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan  variabel  lokasi/distribusi  terhadap keputusan pembelian di PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
Penelitian yang dilakukan Febriyanto (2007)  tentang  pengaruh  bauran  pemasaran terhadap  minat membeli kerajinan tangan di desa  Kasongan,  Bantul  (studi  kasus  pada Kaboel  Craft),  menyatakan  bahwa  variabel lokasi  penjualan  secara  parsial  berpengaruh positif  terhadap  minat  membeli  kerajinan tangan  di  Kaboel  Craft,  sedangkan  variabel
produk,  harga  dan  promosi  tidak  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.
Berdasarkan  hasil  pengujian  yang dilakukan  terbukti  bahwa  variabel  promosi memiliki  pengaruh  yang  tidak  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  di  PT.  Tunas Indonesia  Tours  &  Travel  (P  value  >  0.05). Meskipun  mayoritas  responden  menjawab setuju  terhadap  kelima  pernyataan  yang  ada dalam  kuesioner,  tetapi  jumlah  responden yang menyatakan tidak setuju hanya memiliki selisih yang rendah.  Hal ini diduga, kegiatan promosi yang dilakukan PT. Tunas Indonesia kurang  tepat  sasaran  kepada  mayoritas konsumen yang melakukan pembelian.  Hasil analisis  regresi  terhadap  jawaban  dari responden  menghasilkan  t  hitung  -1,828  < dari t tabel 1,985 dengan signifikansi 0,071 > 0,05.    Dengan  demikian  dapat  disimpulkan bahwa  berdasarkan  pengujian  terhadap  100 responden  konsumen  PT.  Tunas  Indonesia Tours  &  Travel  Yogyakarta  memutuskan menerima  hipotesis  Ho4  bahwa  tidak  ada pengaruh  yang  signifikan  variabel  promosi terhadap keputusan pembelian.  Dan menolak Ha4  bahwa  ada  pengaruh  yang  signifikan promosi terhadap keputusan pembelian di PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
Sedangkan  hasil  pengujian  pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen secara bersama-sama dapat dijelaskan  oleh  nilai  P  Value  sebesar  0.000 dimana lebih kecil dari taraf signifikasi 0.05. Ini artinya variabel produk, harga, lokasi/distribusi,  dan  promosi  berpengaruh secara  bersama-sama  terhadap  keputusan konsumen  dalam  melakukan  pembelian  di PT.  Tunas  Indonesia  Tours  &  Travel Yogyakarta. Dan sekaligus menjawab bahwa Ha5  yang  berbunyi  ada  pengaruh  yang signifikan produk, harga, lokasi dan promosi secara simultan terhadap keputusan pembelian  di  PT.  Tunas  Indonesia  Tours  & Travel Yogyakarta.  Dan menolak Ho5 bahwa tidak  ada  pengaruh  yang  signifikan  produk, harga,  lokasi  dan  promosi  secara  simultan terhadap  keputusan  pembelian  di  PT.  Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.

## KESIMPULAN
Berdasarkan analisis data menggunakan metode regresi linear berganda dapat  ditarik  beberapa  kesimpulan  sebagai berikut:
1. Variabel  produk  (X1)  tidak  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
2. Variabel harga (X2) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian  konsumen  di  PT.  Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
3. Variabel lokasi/distribusi (X3) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
4. Variabel  promosi  (X4)  tidak  mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.
5. Variabel  marketing  mix  yang  terdiri  dari produk, harga, lokasi/distribusi dan promosi  mempunyai  pengaruh  yang signifikan secara bersama-sama  terhadap keputusan  pembelian  konsumen  di  PT. Tunas Indonesia Tours & Travel Yogyakarta.

## SARAN
Berdasarkan  analisis  regresi  linear berganda  terhadap  hasil  penelitian,  maka saran  pada  penelitian  ini  adalah  sebagai berikut:
1. Dari  penelitian  diketahui  kalau  secara parsial variabel produk tidak berpengaruh signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen.  Oeh  karena  itu  peneliti menyarankan  agar  perusahaan  kembali mengkaji  permasalahan  ini.  Kemudian agar menginformasikan kepada konsumen segala  jenis  produk  yang  dimiliki  oleh perusahaan,  karena  diduga  beberapa konsumen  belum  mengetahui  beberapa
produk yang dijual, contohnya pembuatan visa,  perpanjangan  exit  permit,  dan  lain- lain.
2. Sebaiknya  PT.  Tunas  Indonesia  Tours  & Travel  Yogyakarta  melakukan  evaluasi tentang  kegiatan  promosi  yang  dilakukan selama  ini,  karena  hasil  penelitian menunjukkan  pengaruh  yang  negatif terhadap keputusan pembelian.  Salah satu contohnya  mengikuti  beberapa  kegiatan promosi  yang  dilakukan  di  dalam  negeri, karena  peneliti  melihat  hampir  90% kegiatan promosi  hanya  dilakukan di  luar negeri.
3. Sebaiknya  PT.  Tunas  Indonesia  tetap mempertahankan  variabel  lain  yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini  contohnya kualitas  pelayanan,  kinerja  karyawan  dan lain-lain karena hasil penelitian menunjukkan  sebesar  59,7%  keputusan pembelian  konsumen  masih  dipengaruhi oleh variabel yang lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,  B.  2004.  Manajemen  Pemasaran  dan
Pemasaran Jasa. Edisi Revisi. Bandung: Alfabeta Angipora, M.P. 1999. Dasar-Dasar
Pemasaran. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. 2002. Dasar-Dasar Pemasaran.
Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Arikunto,  S.  2002.  Prosedur  Penelitian.
Jakarta: PT Rineka Cipta.
Assael,  H.  1998.  Consumer  Behavior  and Marketing  Action,  6th  Edition,  New York University.
Azwar,  S.  2007.  Sikap  Manusia  Teori  dan Pengukurannya  edisi  2  Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Djaali,  2008.  Skala  likert.  Jakarta:  Pustaka Utama.
Engel,  James,  F.,  Roger,  D.,  Paul  W., Miniard.  1994.  Perilaku  Konsumen. Jakarta: Binarupa Aksara
Engel, James, F., Roger, D., Blackwell, Paul, W.  1995.  Perilaku  Konsumen.  Edisi Keenam,  Jilid  1  dan  2,  Jakarta  : Binarupa Aksara
Fyall,  A.,  dan  Garrod,  B.  2005.  Tourism Marketing:  A  Collaborative  Approach.
United  Kingdom  :  Channel  View Publications
Ghozali, I. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate  dengan  program  SPSS, Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Gujarati,  D.  1997.  Ekonometrika  Dasar.
Jakarta: Erlangga.
Hamdani,  L.  2006.  Manajemen  Pemasaran Jasa,  Edisi  Kedua.  Jakarta  :  Penerbit Salemba Empat.
Indrianto,
N., dan Supomo, B. 2002.Metodologi Penelitian Bisnis untuk  Akutansi  dan  Manajemen,  Edisi Pertama, BPFE, Yogyakarta.
Kotler,  P.  1996.  Marketing.  Jilid  1  (Edisis Bahasa  Indonesia  dari  Marketing Essentials). Jakarta: Erlangga.
2000.  Manajemen  Pemasaran,  Analisis Perencanaan, Pengenda-lian, Edisi Bahasa  Indonesia,  Jakarta:  Salemba  4. 2003.  Manajemen  Pemasaran.  Edisi Kesebelas.  Jilid  1  dan  2.,  Jakarta:  PT.
Indeks.  2005,  Manajemen  Pemasaran, Jilid kedua, Edisi Kesebelas.PT Indeks, Jakarta.  2006.  Manajemen  Pemasaran Edisi  11    Jakarta:  PT.  Indeks. _________
2007. Manajemen
Pemasaran, Analisis Perencanaan, Pengendalian,        Prentice Hall, Edisi Bahasa  Indonesia,  Jakarta:  Salemba Empat.  2010.  Marketing  management. (millenniun  ed.).  Upper  Saddle  River: Prentice Hall International.
Kotler,  P,  dan  Amstrong,  G.  2004.  Dasar- Dasar  Pemasaran.  Edisi  Kesembilan. Jilid 2. Jakarta: Indeks.
Kotler  dan  Keller,  K.L.  2006.  Marketing Management.  Pearson  Education  Inc. 2009.  Manajemen  Pemasaran  1  Edisi ketiga belas. Jakarta: Erlangga
Kusmayadi dan Sugiarto, E. 2000. Metodologi  Dalam  Bidang  Pariwisata, Jakarta: PT. Gramedia Pustaka
Loudon,  D.  L.,  dan  Bitta,  A.  J.  D.  1993. Consumer  behavior,  Concepts  and
Applications. Fouth edition. Singapore: Mc Graw Hill
Lundberg,  D.E.  1991.  The  Tourist  Business Sixth Edition. New York: Van Nostrand Reinhold.
Mahmud,  M.  2010.  Komunikasi  Pemasaran, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Cakra Ilmu, Yogyakarta McCarthy dan Perrefault. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran. Alih Bahasa Agus Dharma. Jakarta: Erlangga.
McDaniel,  dan  Lamb,  H.  2001.  Pemasaran (edisi  pertama).  Jakarta:  Salemba Empat.
Muhammad  A.T.  2005.  Masalah  dan Hipotesis Penelitian Sosial- Keagamaan. Makassar: Andira Publisher
Musanef. 1995. Manajemen usaha pariwisata Indonesia.  Jakarta:  PT.  Toko  Gunung Agung
Nurgiyantoro,  B.  2002.  Teori  Pengkajian Fiksi.  Yogyakarta:  Universitas  Gajah Mada press.
Pendit,  N.S.  1990.  Ilmu  Pariwisata.  Jakarta: Pradnya Paramita.
Peraturan  Menteri  Pariwisata  Dan  Ekonomi Kreatif  Republik  Indonesia  Nomor  4 Tahun  2014  Tentang  Standar  Usaha Jasa Perjalanan Wisata
Purwoko, Y., M Baiquni, M. A., & Arch, M. (2016). Strategi  Pemasaran  Pengusaha Event  Organizer  Dalam  Pariwisata
Mice Di Yogyakarta(Doctoral Dissertation, Universitas Gadjah Mada). Priatmoko,  S.  (2017).  Pengaruh  Atraksi, Mediasosial, Dan Infrastruktur
Terhadap Keputusan Berkunjung
Wisatawan Ke Desa Wisata Pentingsari Yogyakarta. Jurnal  Khasanah  Ilmu ,
8 (1), 72–82.
Priatmoko,  S.  (2018).  Working  Rural  Eco Tourism Planning in Yogyakarta Using MSP  +  DM  Analysis. E-Journal  of Tourism ,
5 (1), 22–29. http://doi.org/https://doi.org/10.24922/
eot.v5i1.38457
Rietveld  dan  Sunaryanto.  1994.  Masalah
Pokok dalam Regresi Berganda. Yogyakarta:  Andi Offset.
Santoso,  S.  2000.  SPSS  Statistik  Paramatik. Jakarta. PT. Elek Media Komputindo.
Schiffman  dan  Kanuk.  2004.  Perilaku Konsumen.  Edisi  7.Jakarta:  Prentice
Hall
Setiadi,  N.J.  2003.  ”Perilaku  Konsumen
Konsep  Dan  Implikasi  Untuk  Strategi
Dan  Penelitian  Pemasaran”.  Jakarta: Kencana. Sugiyono. 2013. Metode Penelitian
Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R  &  Q, Cetakan  kesembilan  belas.  Bandung: Alfabeta.  2012.  Metode  Penelitian Kauntitatif Kualitatif dan R&D, Bandung: CV. Alfabeta. 2011. Metode Penelitian  Kuantitatif,  kualitatif  dan  R
& D. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni,  V.,  Wiratna  dan  Endrayanto,  P. 2012.  Statistika  untuk  Penelitian. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Surjan,  A.M.F.  2015.  Analisis  Pengaruh Marketing  Mix  Terhadap  Keputusan
Pembelian  Pada  Perumahan  Beverly Hills  Makasar”.  Makasar:  Program
Studi  Manajemen,  Fakultas  Ekonomi Dan  Bisnis.  Universitas  Hasanuddin Makassar.
Swastha Basu dan Irawan. 2008. Manajemen
Pemasaran Modern. Cetakan Ketigabelas. Yogyakarta: Liberty
Yogyakarta
Tjiptono, F. 1997. Strategi  Pemasaran. Edisi
kedua. Andi: Yogyakarta.
Watson, C.J., Ballingsley, P., Croft, D.J., dan
Hundsberger,  D.V.  1993.  Statistic  For
Manajement
And
Economics.
Englewood  Cliffs,  NJ,  USA:  Prentice
Hall, Inc.
Winardi.  1992.  Promosi  dan  Reklame.
Bandung: Mandar Maju Winsor,  R.  1997.  Ideal  for  Teaching
Marketing Implementary
Product
Position  A  Perceptual  Picnic.  Loyola Management University
Yoeti,  O.A.  2005.  Perencanaan  Strategis Pemasaran  Daerah  Tujuan  Wisata.
Jakarta:  PT.  Pradnya  Paramita.  2001.
Pemasaran Pariwisata, Bandung: Angkasa