Published by JurusanPendidikanEkonomi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Padang, Indonesia
Vol. 3 No. 1, 5 Maret 2020 Page 95-107
Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sulaman Khas Kota Padang
Irwannus Pratama 1 , Rose Rahmidani 2
Jurusan Pendidikan Ekonomi, Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Padang irwannuspratama77919@gmail.com 1 , rose_rahmidani@fe.unp.ac.id 2
Abstract: This  study  aims  to  determine  the  effect  of  marketing  mix  on  the  typical purchasing decisions of Padang City products. This research is a causative descriptive study. The population in this study were people  who had used a special embroidery in Padang City using primary data. The sampling technique uses incidental sampling. The number of samples in this study were 100 respondents. The data analysis method used is to use path analysis in the SPSS version 23. The results of the study show that: (1) the product has a significant positive effect on the purchase decisions of a typical City of Padang  embroidery,  (2)  the  price  has  a  significant  positive  effect  on  the  purchase purchase of typical City of Padang decisions, (3) the location has a significant  positive effect  on  the  purchase  decision  of  Padang,  (4)  promotion  does  not  have  a  significant effect on the purchase decision of a typical Padang embroidery.
Keywords : products, prices, location, promotion, and purchasing decisions

## PENDAHULUAN
Indonesia merupakan salah satu negara dengan keberagaman dan kemajemukan budaya. Dengan beragamnya budaya yang ada menciptakan suatu iklim usaha yang lahir dari berbagai inovasi-inovasi  yang  berakar  dari  kebudayaan  daerah.  Upaya  untuk  mengembangkan kebudayaan  lokal  sebagai  salah  satu  aset  bisnis  yang  menjanjikan,  menjadikan  Indonesia sebagai negara dengan perkembangan ekonomi usaha mikro, kecil, dan menengah yang sangat baik di dunia.
Salah  satu  industri  yang  memiliki  persaingan  secara  kompetitif  adalah  pada  industri sulaman  dimana  industri  ini  mengembangkan  budaya-budaya  lokal  yang  ada  pada  suatu daerah  ke  dalam  bentuk  kaligrafi  yang  dibalut  dengan  rangkaian  adat  istiadat  yang  berlaku pada  wilayah  tersebut.Usaha  Mikro  Kecil  dan  Menengah  juga  menyerap  banyak  lapangan pekerjaan  sehingga  perlu  ditingkatkan  ke  arah  yang  lebih  baik  lagi.  Perkembangan  industri dasar yang menjadi unggulan di Kota Padang adalah:

## Tabel 1. Perkembangan Industri Dasar Unggulan Di Kota Padang
Sektor 2015 % 2016 % 2017 % Satuan Sulaman 6.273 0 6.587 5,01 8.036 22,00 Helai Makanan Ringan 1.244 0 1.368 9,97 1.929 41,01 Ton Pengolahan Ikan 149 0 156 4,70 156 0,00 Ton
Sumber: Badan Pusat Statistik Kota Padang (2018)
Berdasarkan  data  di  atas  dapat  dijelaskan  bahwa  industri  sulaman  mengalami perkembangan  yang  cukup  signifikan  dari  tahun  ke  tahun.  Pada  tahun  2017  perkembangan
dari  sulaman  khas  Kota  Padang  cukup  signifikan  yaitu  mencapai  22%,  akan  tetapi  makanan ringan  jauh  lebih  tinggi  yaitu  sebesar  41,01%,  sedangkan  pengolahan  ikan  tidak  mengalami perkembangan yang signifikan karena memang tidak didukung secara penuh oleh pemerintah.
Industri  sulaman  menjadi  perhatian  utama  pemerintah  daerah  sebagai  sumber  ladang bisnis  terbaru  yang  merupakan  salah  satu  industri  kreatif  yang  sedang  dikembangkan  dalam menghadapi persaingan global. Dengan berkembangnya industri sulaman ini, maka konsumen menjadi sangat kritis dalam memilih produk hingga melakukan pengambilan keputusan untuk membeli  suatu  produk.  Untuk  produk  sulaman  khas  Kota  Padang,  konsumen  cenderung memperhatikan  bahan  dan  variasi  motif  dari  produk  sulamannya.  Dengan  banyaknya  varian produk,  maka  konsumen  dapat  menentukan  pilihannya  yang  membuat  mereka berminat  dan membeli produk sulaman khas Kota Padang tersebut.
Jumlah  pengusaha  sulaman  khas  Kota  Padang  sebanyak  62  usaha  menurut  data  dari Badan Pusat Statistik Kota Padang tahun 2018. Salah satu usaha sulaman tersebut adalah Karya Indah, Sekuntum Bunga, dan Yusnidar. Peneliti melakukan wawancara kepada sulaman Karya Indah, Sekuntum Bunga, dan Yusnidar karena letak yang strategis, yaitu berada di pusat Kota Padang.
Daftar pelaku usaha sulaman khas Kota Padang menurut data Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kecil dan Menengah adalah:

## Tabel 2. Daftar Jumlah Usaha Sulaman di Kota Padang Tahun 2018
No Tahun Jumlah Sulaman Jumlah Tenaga Kerja 1 2015 62 Usaha 604 Orang 2 2016 62 Usaha 604 Orang 3 2017 62 Usaha 604 Orang
Sumber: Badan Pusat Statistik Kota Padang (2018)
Berdasarkan tabel diatas dapat dijelaskan bahwa perkembangan dari usaha sulaman dari tahun  2015  sampai  2017  tidak  mengalami  peningkatan.  Dari  tahun  2015  sampai  2017  jumlah salaman yang ada di Kota Padang hanya sebanyak 62 usaha dan tidak mengalami peningkatan pada tahun-tahun selanjutnya. Begitu juga dengan perkembangan jumlah tenaga kerja sulaman yang  ada  di  Kota  Padang  hanya  sebanyak  604  orang  pada  tahun  2015  sampai  2017.  Jumlah tenaga  kerja  juga  tidak  mengalami  peningkatan  sehingga  perlu  dilakukan  penelitian  tentang bagaimana  perkembangan  usaha  dari  sulaman  di  Kota  Padang  merujuk  kepada  keputusan pembelian konsumen.
Keputusan  pembelian  konsumen  terhadap  suatu  produk  pada  dasarnya  erat  kaitannya dengan  perilaku  konsumen.  Perilaku  konsumen  merupakan  unsur  penting  dalam  kegiatan pemasaran  suatu  produk  yang  perlu  diketahui  oleh  perusahaan  karena  perusahaan  pada dasarnya  tidak  mengetahui    apa  yang  ada  dalam  pikiran  seorang  konsumen  pada  waktu sebelum,  sedang  dan  setelah  melakukan  pembelian  produk  tersebut  (Hia,  2012).  Kotler (2018:234)  menjelaskan  bahwa  keputusan  pembelian  adalah  proses  psikologis  dasar  yang memainkan  peran  penting  dalam  memahami  bagaimana  konsumen  secara  aktual  mengambil keputusan  dalam  suatu  pembelian dengan memahami  setiap  sisi  perilaku  konsumen.  Artinya keputusan  pembelian  merupakan  salah  satu  hal  yang  menjadi  psikologis  seseorang  sebagai dasar dalam melihat kebutuhan akan suatu barang, sehingga konsumen tersebut memutuskan
untuk  membeli  barang  tersebut.  Menurut  Mamang  dalam  Gusrita,  Rahmidani  (2018)  faktor utama yang mempengaruhi konsumen untuk mengammbil keputusan adalah faktor psikologi, faktor situasional, dan faktor sosial.
Banyak  faktor  yang  dapat  mempengaruhi  keputusan  pembelian  suatu  produk  bagi konsumen  diantaranya  adalah  harga,  produk,  lokasi,  dan  promosi.Menurut  McCarthy  dalam Monalisa,  Rahmidani  (2019)  produk  adalah  objek  nyata  atau  layanan  tidak  berwujud  yang dihasilkan  atau  diproduksi  dan  ditawarkan  kepada  konsumen  di  pasar.  Produk  termasuk kepada semua komponen barang atau pelayanan jasa yang diterima seseorang melalui sebuah taransaksi (Supaartagorn, 2017).
Keputusan  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  harga.  Menurut  Saladin,  dalam  Weenas (2013)  mengemukakan  bahwa  harga  adalah  sejumlah  uang  sebagai  alat  tukar  untuk memperoleh  produk  ataua  jasa  atau  dapat  juga  dikatakan  penentuan  nilai  suatu  produk dibenak konsumen.
Faktor  lain  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian  adalah  lokasi.  Menurut  Kotler (2018:106)  mendefinisikan  lokasi  adalah  sekelompok  organisasi  yang  saling  bergantung  dan terlibat  dalam  proses  pembuatan  produk  atau  jasa  yang  disediakan  untuk  digunakan  atau dikonsumsi.
Selanjutnya,  faktor lain  yang  tak kalah  penting  untuk  diperhatikan  dalam  pengambilan keputusan  pembelian  adalah  peranan  promosi  dalam  rangka  meningkatkan  penjualan  suatu produk.  Promosi  dapat  dilakukan  dengan  berbagai  macam  cara  komunikasi,  baik  secara langsung  ataupun  secara  tidak  langsung.  Promosi  merupakan  media  untuk  mengenalkan, mengajak,  mempersuasi,  dan  mempengaruhi  konsumen  untuk  mempertimbangkan,  membeli dan konsumsi produk yang ditawarkan oleh perusahaan atau pemasar (Utami & Firdaus, 2018).

## METODE PENELITIAN
Penelitian  yang  penulis  lakukan  termasuk  kedalam  penelitian  deskriptif  kausatif. Menurut Husein (2011:35), penelitian kausatif (kausal) berguna untuk menganalisis hubungan antara  satu  variabel  dengan  variabel  lainnya  atau  bagaimana  suatu  variabel  mempengaruhi variabel  lainnya.  Penelitian  ini  dilakukan  pada  konsumen  yang  pernah  membeli  produk sulaman khas Kota Padang. Waktu penelitian dilaksanakan pada bulan Juli 2019. Sumber data dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  melalui  penyebaran  angket  atau  kuesioner  kepada konsumen  yang  pernah  melakukan  pembelian  produk  sulaman  khas  Kota  Padang.Populasi dalam  penelitian  ini  adalah  masyarakat  di  Kota  Padang  yang  telah  membeli  produk  sulaman khas  Kota  Padang.Sehingga  jumlah  populasi  dalam  penelitian  ini  tidak  diketahui.Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 orang.
Teknik  pengambilan  sampel  dalam  penelitian  menggunakan  teknik purposive sampling dengan pertimbangan tertentu. Pertimbangan yang harus dilakukan oleh peneliti yakni konsumen  yang  merupakan  warga  Kota  Padang  dan  pernah  membeli  produk  sulaman  khas Kota  Padang.  Analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  analisis  jalur menggunakan SPSS ver 23.

## HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian
Tabel 3.Tabel Deskriptif Keseluruhan Variabel Penelitian
No Variabel Rata-rata ( mean ) TCR (%) Keterangan 1 Produk (X 1 ) 3,33 66,53 Kuat 2 Harga (X2) 3,32 66,38 Kuat 3 Lokasi (X3) 3,46 69,26 Kuat 4 Promosi (X4) 3,39 67,85 Kuat 5 Keputusan Pembelian (Y) 3,42 68,42 Kuat Sumber: Data diolah 2019 Uji Normalitas
Tabel 4. Hasil Uji Normalitas Data
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Produk Harga Lokasi Promosi Keputusan N 100 100 100 100 100 Normal Parameters a,b Mean 46.5700 26.5500 24.2400 13.5700 44.4700 Std. Deviation 12.64852 7.32006 6.71215 4.16638 11.26670 Most Extreme Differences Absolute .085 .085 .087 .086 .083 Positive .073 .075 .060 .064 .071 Negative -.085 -.085 -.087 -.086 -.083 Test Statistic .085 .085 .087 .086 .083 Asymp. Sig. (2-tailed) .072 c .075 c .061 c .068 c .083 c
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction.
Sumber: Data diolah 2019
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  dijelaskan  bahwa  nilai asymp.sig dari  produk  adalah sebesar  0,072  >  0,05  maka  data  sudah  terdistribusi  normal.  Nilai asymp.sig variabel  harga sebesar 0,075 > 0,05 maka data sudah terdistribusi normal. Nilai asymp.sig lokasi sebesar 0,061 > 0,05  maka  data  sudah  terdistribusi  normal.  Nilai asymp.sig promosi  sebesar  0,068  >  0,05  maka data  sudah  terdistribusi  normal. Nilai asymp.sig dari  keputusan  pembelian  sebesar  0,083 besar dari  0,05  maka  data  sudah  terdistribusi  normal.  Artinya  seluruh  data  dalam  penelitian  ini memiliki nilai asymp.sig > 0,05 maka seluruh data telah terdistribusi normal.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heterokedastisitas digunakan untuk melihat varians residual dari suatu pengamatan ke  pengamatan  yang  tidak  sama,  untuk  melihat  ada  tidaknya  gejala  heterokedastisitas  pada suatu model, dapat dilihat pada Gambar di bawah ini:

## Gambar 1. Uji Heterokedastisitas
Sumber: Data diolah 2019
Dari  gambar  4  di  atas  terlihat  bahwa  penyebaran  residual  dalam  penelitian  ini  tidak teratur,  dapat  dilihat  pada  plot  yang  terpancar  dan  tidak  membentuk  pola  tertentu.  Dengan demikian, kesimpulan yang bisa diambil adalah bahwa tidak terjadi gejala heterokedastisitas.

## Analisis Jalur
Analisis  jalur  dilakukan  untuk  menilai  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  dari variabel  eksogen  terhadap  endogen.Analisis  jalur  berguna  untuk  menguji  hubungan  sebab akibat variabel-variabel yang diteorikan.Berikut tahapan dan hasil analisis data menggunakan analisis jalur:
Tabel 5. Koefisien Jalur
Sumber: Data diolah 2019
Berdasarkan tabel diatas maka dapat dibentuk persamaan analisis jalur secara langsung adalah:
Y = 0,585X 1 + 0,115X 2 + 0,272X 3 + 0,118X 4 Coefficients a
Model
Unstandardized
Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .106 2.780 .038 .970 Produk .521 .074 .585 7.027 .000 Harga .177 .072 .115 2.468 .015 Lokasi .456 .108 .272 4.212 .000 Promosi .319 .215 .118 1.481 .142 a. Dependent Variable: Keputusan
Nilai korelasi yang dapat dibentuk berdasarkan hasil pengujian statistik dalam penelitian ini adalah:

## Tabel 6. Korelasi Antar Variabel
Correlations Produk Harga Lokasi Promosi Keputusan Produk Pearson Correlation 1 .023 .728 ** .801 ** .880 ** Sig. (2-tailed) .820 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 Harga Pearson Correlation .023 1 -.042 -.210 * .092 Sig. (2-tailed) .820 .677 .036 .361 N 100 100 100 100 100 Lokasi Pearson Correlation .728 ** -.042 1 .676 ** .773 ** Sig. (2-tailed) .000 .677 .000 .000 N 100 100 100 100 100 Promosi Pearson Correlation .801 ** -.210 * .676 ** 1 .746 ** Sig. (2-tailed) .000 .036 .000 .000 N 100 100 100 100 100 Keputusan Pearson Correlation .880 ** .092 .773 ** .746 ** 1 Sig. (2-tailed) .000 .361 .000 .000 N 100 100 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). Sumber: Data diolah 2019
Berdasarkan hasil analisis korelasi antar variabel penelitian yang disajikan pada tabel 21, terlihat  bahwa  variabel  produk  (X 1 )  berkorelasi  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  (Y) dengan  nilai  korelasi  0,880.  Variabel  harga  (X 2 )  berkorelasi  signifikan  terhadap  keputusan pembelian  (Y)  dengan  nilai  korelasi  0,092.  Variabel  lokasi  (X 3 )  berkorelasi  signifikan  terhadap keputusan  pembelian  (Y)  dengan  nilai  korelasi  0,773.  Variabel  promosi  (X 4 )  berkorelasi signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) dengan nilai korelasi 0,746.
Hasil interpretasi keseluruhan analisis jalur secara langsung dan tidak langsung adalah :
Gambar 2. Uji Analisis Jalur Keseluruhan

## Uji t
Untuk menguji hipotesis yang diajukan, maka dilakukan pengujian hipotesis melalui Uji t.  Uji  t  dilakukan  untuk  melihat  pengaruh  secara  parsial  setiap  variabel  eksogen  terhadap variabel  endogen.Pengaruh  pada  uji  t  dapat  dilihat  dengan  membandingkan  antara  nilai signifikansi  <  0,05  dan  t  hitung  >  t  tabel  maka  terdapat  pengaruh  antara  variabel  eksogen terhadap variabel endogen secara parsial. Hasil uji t parsial adalah :
Tabel 7. Hasil Uji t
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) .106 2.780 .038 .970 Produk .521 .074 .585 7.027 .000 Harga .177 .072 .115 2.468 .015 Lokasi .456 .108 .272 4.212 .000 Promosi .319 .215 .118 1.481 .142 a. Dependent Variable: Keputusan

## Sumber: Data diolah 2019
Berdasarkan tabel diatas dapat dijelaskan bahwa:
a. Hipotesis 1
Hipotesis  pertama  diuji  dalam  penelitian  ini  adalah  mengetahui  signifikansi pengaruh  produk  (X 1 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Berdasarkanhasil  penelitian dapat dilihat nilai t hitung untuk variabel produk (X 1 ) adalah 7,027>1,984 (sig 0,00< 0,05), maka  H a diterima.  Hasil  analisis  jalur  menunjukkan  nilai  koefisien  jalur  antara  variabel produk terhadap keputusan pembelian sebesar 0,585.Hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa  produk  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian sulaman khas di Kota Padang.
b. Hipotesis 2
Hipotesis  kedua  diuji  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  signifikansi pengaruh  harga  (X 2 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Berdasarkan  hasil  penelitian pada tabel di atas dapat dilihat nilai t hitung untuk variabel harga (X 2 ) adalah2,468>1,984 (sig 0,015< 0,05), maka H a diterima. Hasil analisis jalur menunjukkan nilai koefisien jalur antara variabel harga terhadap keputusan pembelian sebesar 0,115.Hasil pengujian dapat disimpulkan  bahwa  harga  berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sulaman khas di Kota Padang.
c. Hipotesis 3
Hipotesis  ketiga  diuji  dalam  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  signifikansi pengaruh  lokasi  (X 3 )  terhadap  keputusan  pembelian  (Y).  Berdasarkan  hasil  penelitian pada tabel di atas dapat dilihat nilai t hitung untuk variabel lokasi (X 3 ) adalah4,212>1,984 (sig 0,000< 0,05), maka H a diterima. Hasil analisis jalur menunjukkan nilai koefisien jalur
antara variabel lokasi terhadap keputusan pembelian sebesar 0,272.Hasil pengujian dapat disimpulkan  bahwa  lokasi  berpengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian sulaman khas di Kota Padang.
d. Hipotesis 4
Hipotesis keempat diuji dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui signifikansi pengaruh  promosi (X 4 )  terhadap  keputusan pembelian  (Y). Berdasarkan  hasil  penelitian pada tabel di atas dapat dilihat nilai t hitung untuk variabel promosi (X 4 ) adalah 1,481 < t tabel  1,984  (sig  0,142  >  0,05),  maka  H a ditolak.  Hasil  analisis  jalur  menunjukkan  nilai koefisien  jalur  antara  variabel  promosi  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar 0,118.Hasil  pengujian  dapat  disimpulkan  bahwa  promositidak  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian sulaman khas di Kota Padang.

## Perhitungan Pengaruh Langsung Dan Tidak Langsung Antar Variabel
Rekapitulasi  hasil  pengaruh  langsung  dan  pengaruh  tidak  langsung  dalam  penelitian  ini adalah:

## Tabel 8. Ringkasan Pengaruh Langsung Dan Tidak Langsung
No Keterangan Pengaruh tidak langsung (%) Pengaruh langsung (%) Total (%) 1 Besar  pengaruh  X 1 terhadap  Y secara langsung 34,22 Besar  pengaruh  X 1 terhadap  Y melalui X 2
0,15
Besar  pengaruh  X
1 terhadap  Y melalui X 3
11,58
Besar  pengaruh  X
1 terhadap  Y melalui X 4 5,52 Total pengaruh X 1 terhadap Y 51,47 2 Besar  pengaruh  X 2 terhadap  Y secara langsung 1,32 Besar  pengaruh  X 2 terhadap  Y melalui X 1
0,15
Besar  pengaruh  X
2 terhadap  Y melalui X 3
-0,13
Besar  pengaruh  X 2 terhadap  Y
melalui X 4 -0,28 Total pengaruh X 2 terhadap Y 1,06 3 Besar  pengaruh  X 3 terhadap  Y secara langsung 7,39
Besar  pengaruh  X 3 terhadap  Y melalui X 1 11,58
Besar  pengaruh  X 3 terhadap  Y melalui X 2 -0,13
Besar  pengaruh  X 3 terhadap  Y melalui X 4 2,16
Total pengaruh X 3 terhadap Y 21,00 4 Besar  pengaruh  X 4 terhadap  Y secara langsung 1,39
Besar  pengaruh  X 4 terhadap  Y melalui X 1
5,52
Besar  pengaruh  X
4 terhadap  Y melalui X 2
-0,28
Besar  pengaruh  X
4 terhadap  Y melalui X 3
2,16
Total pengaruh X 4 terhadap Y 8,79 Total  pengaruh  langsung  dan tidak langsung 82,32 Pengaruh variabel lain -17,68 Total keseluruhan 100
Sumber: Data diolah 2019
Tabel  di  atas  menunjukkan  hasil  dari  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  variabel. Variabel  produk  memiliki  total  pengaruh  yang  paling  tinggi  diantara  variabel  lain  yang berpengaruh  pada  keputusan  pembelian  yaitu  51,47. Artinya,  produk  mampu  mempengaruhi pembeli untuk membuat keputusan pembelian sulaman khas Kota Padang.

## Pembahasan

## Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian Sulaman Khas di Kota Padang
Berdasarkan  hasil  pengujian  terhadap  hipotesis  pertama  ditemukan  bahwa  produk berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sulaman  khas  Kota  Padang.Hal  ini selaras  dengan  yang  dinayatakan  oleh  Syahrial  (2015)  bahwa  semakin  tinggi  persepsi konsumen  terhadap  produk  maka  semakin  kuat  mendorong  konsumen  untuk  melakukan keputusan pembelian. Ini menunjukkan bahwa produk sulaman khas Kota Padang sudah baik, sehingga  mampu  mempengaruhi  keputusan  pembeli  untuk  membeli  sulaman  khas  Kota Padang.  Produk  sulaman  khas  Kota  Padang  dapat  dikatakan  baik  karena  dibuat  berdasarkan tangan dengan tetap menjaga kualitasnya.Sulaman khas Kota Padang dibuat secara sederhana sehingga  tetap  mempertahankan  nilai  estetika  suatu  sulaman  sehingga  kualitas  dan  desain yang  ditampilkan  sangat  menarik.Desain  dan  estetika  yang  menarik  tersebut  mendorong konsumen untuk melakukan pembelian pada produk sulaman tersebut.
Produk  yang  baik  akan  menghasilkan  keuntungan  yang  baik  juga  bagi  pelaku  usaha karena  konsumen  akan  merasakan  kepuasan  dalam  menggunakan  produk  tersebut  sehingga keputusan  pembelian  konsumen  akan  semakin  meningkat.  Pernyataan  ini  di  dukung  oleh penelitian  yang  dilakukan  oleh  Weenas  (2013)  yang  menyatakan  bahwa  apabila  produk tersebut  dapat  memuaskan  konsumen  maka  konsumen  akan  memberikan  penilaian  yang positif terhadap produk tersebut.
Semakin  berkualitas  suatu  produk  maka  konsumen  akan  semakin  tertarik  untuk membeli  produk  tersebut  karena  produk  yang  berkualitas  tinggi  adalah  produk  yang diinginkan  oleh  konsumen.  Produk  merupakan  hal  utama  yang  harus  dipenuhi  oleh  para pelaku  usaha  dalam  menghasilkan  usahanya  sehingga  konsumen  akan  tertarik  dalam
melakukan  pembelian  pada  produk  tersebut.  Semakin  tinggi  kualitas  produk  maka  akan semakin tinggi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian pada produk tersebut.

## Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sulaman Khasdi Kota Padang
Berdasarkan  hasil  pengujian  terhadap  hipotesis  kedua  ditemukan  bahwa  harga berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sulaman  khas  Kota  Padang.Hal  ini menunjukkan  bahwa  harga  sulaman  khas  Kota  Padangterjangkau  oleh  konsumen,  sehingga mampu  mempengaruhi  keputusan  pembeli  untuk  membeli  sulaman  khas  Kota  Padang. Keterjangkauan  harga  oleh  konsumen  yang  menjadi target  market sulaman  khas  Kota  Padang karena  harganya  yang  mampu  bersaing  dengan  para  kompetitor  dengan  tetap mempertahankan desain dan kualitas yang elegan.
Sulaman  merupakan  produk  khas  Kota  Padang  sehingga  selalu  mementingkan  kualitas dimana  kualitas  yang  baik  akan  menghasilkan  harga  yang  baik.  Masyarakat  atau  konsumen dari  sulaman  khas  Kota  Padang  lebih  mengutamakan  harga  yang  maksimal  dengan  asumsi bahwa harga yang tinggi mencerminkan kualitas yang tinggi. Harga yang tinggi dapat timbul dari  pembelian  bahan  baku  yang  berkualitas  dan  para  pekerja  yang  terampil  menjadikan produk  sulaman  tersebut  lebih  memiliki  daya  saing  berdasarkan  kualitas  dan  manfaatnya. Semakin tinggi harga produk sulaman khas Kota Padang maka semakin tinggi kualitas produk tersebut  sehingga  keputusan  pembelian  juga  semakin  tinggi.  Pernyataan  ini  sesuai  dengan penelitian  yang  dilakukan  oleh  Brata  dkk  (2017)  bahwa  harga  yang  sesuai  dengan  kualitas produk akan meningkatkan keputusan pembelian produk  serta memiliki efek positif pada nilai produk yang berakhir kepada keputusan pembelian produk tersebut.
Harga merupakan cerminan dari suatu produk dimana harga yang tinggi mencerminkan produk  yang  memiliki  kualitas  tinggi.Untuk  produk  tertentu  seperti  produk  yang  tidak dipergunakan  secara  umum  maka  kualitas  lebih  diutamakan  oleh  konsumen.Seperti  halnya manfaat sulaman yang dipergunakan untuk acara-acara tertentu seperti pesta pernikahan atau acara  adat  sehingga  penggunaannya  tidak  dilakukan  setiap  hari.Hal  ini  sejalan  dengan pendapat Hia (2012) yang menyatakan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan karena kesesuaian harga itu sendiri dan mampu menberikan manfaat yang lebih kepada konsumen.
Penggunaan  sulaman  yang  tidak  dilakukan  sehari-hari  mendorong  konsumen  untuk memberikan tampilan paling sempurna pada acara tersebut sehingga menyebabkan konsumen akan mencari sulaman dengan kualitas tinggi. Maka semakin tinggi harga akan semakin tinggi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian pada produk tersebut.

## Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Sulaman Khas di Kota Padang
Berdasarkan  hasil  pengujian  terhadap  hipotesis  ketigaditemukan  bahwa  lokasi berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  sulaman  khas  Kota  Padang.Hal  ini sesuai  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Tumbel  dan  Van  rate  (2015)  yang  menyatakan bahwa  lokai  berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.  Ini  menunjukkan  bahwa lokasi  usaha  sulaman  khas  Kota  Padangdapat  dengan  mudah  dijangkau  oleh  konsumen, sehingga  mampu  mempengaruhi  keputusan  pembeli  untuk  membeli  sulaman  khas  Kota Padang.  Lokasi  mudah  diakses  konsumen  karena  terletak  dipusat  keramaian  dan  berada  di dekat jalan raya akan mempermudah konsumen untuk mengunjungi perusahaan tersebut.
Lokasi  merupakan  sesuatu  hal  yang  harus  diperhatikan  oleh  para  pelaku  usaha  karena keterjangkauan lokasi akan menjadi acuan utama bagi konsumen untuk melakukan  pembelian terhadap  suatu  barang.  Semakin  mudah  lokasi  untuk  dapat  dijangkau  oleh  konsumen  maka akan  semakin  tinggi  keputusan  konsumen  dalam  melakukan  pembelian  terhadap  produk tersebut.Pernyataan  ini  didukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Supaartagorn  (2017) bahwa  lokasi  merupakan  hal  yang  mudah  diakses  setiap  saat  dan  mudah  dalam  berbagai metode pengiriman.
Lokasi  atau  saluran  distribusi  untuk  produk  sulaman  seperti  pembukaan  cabang  baru sebaiknya  harus  lebih  dekat  kepada  konsumen  karena  semakin  terjangkau  lokasi  oleh konsumen maka akan semakin tinggi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian pada produk tersebut. Hal ini terjadi karena lokasi yang lebih dekat lebih menghemat biaya sehingga konsumen akan lebih tertarik melakukan pembelian pada lokasi tersebut.

## Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sulaman Khas di Kota Padang
Berdasarkan  hasil  pengujian  terhadap  hipotesis  keempat  ditemukan  bahwa  promosi tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sulaman  khas  Kota  Padang.Hal  ini  terjadi karena  sulaman  khas  Kota  Padang  merupakan  produk  khas daerah yang  memang  digunakan hanya pada acara-acara tertentu seperti pesta pernikahan sehingga tidak perlu adanya promosi yang  mendalam.Sulaman  khas  Kota  Padang  tidak  ditujukan  pada  masyarakat  umum  karena penggunaannya  terbatas  pada  acara  tertentu  saja  maka  promosi  yang  paling  efektif  adalah berdasarkan  pengalaman  penggunaan  oleh  konsumennya.  Promosi  yang  dilakukan  secara besar-besaran  akan  merugikan  perusahaan  karena  biaya  promosinya  yang  cukup  tinggi. Pernyataan  ini  di  dukung  oleh  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Teguh  Budiyanto  (2016)  yang menyatakan  bahwa  promositidak  memiliki  pengaruh  yang  signifikan  terhadap  keputusan pembelian konsumen.
Promosi  merupakan  penyampaian  informasi  secara  langsung  kepada  konsumen sehingga  konsumen  dapat  tertarik  melakukan  pembelian.  Akan  tetapi  untuk  produk  yang menjadi ciri khas suatu wilayah maka promosi yang terlalu tinggi tidak perlu dilakukan karena hal  ini  akan  menghabiskan  biaya.  Produk  sulaman  merupakan  produk  yang  hanya dipergunakan  pada  keadaan  tertentu  saja  seperti  pesta  pernikahan  sehingga  konsumen  akan mencari produk sulaman mana yang paling menarik untuk di manfaatkan.
Promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  pada  produk  sulaman  khas Kota Padang adalah karena perusahaan tidak melakukan promosi secara signifikan.Alasannya biaya  promosi  yang  sangat  besar  tidak  sebanding  dengan  pendapatan  yang  diterima.  Hasil analisis  menjelaskan  bahwa  dari  tiga  indikator  yaitu advertising,  sales  promotion ,  dan direct marketing ,  hanya direct  marketing yang  dilakukan  oleh  perusahaan,  sedangkan advertising dan sales  promotion tidak  dilakukan.  Sehingga  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan pembelian karena konsumen tidak merasakan dampak promosi terhadap keputusan pembelian produk sulaman tersebut. Hasil ini sesuai dengan asumsi pada penelitian Syahrial (2015) yang menjelaskan  bahwa  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  dimana semakin rendah persepsi konsumen terhadap promosi, maka akan semakin lemah mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.

## SIMPULAN
Berdasarkan  hasil  penelitian,  pembahasan, dan  pengujian  hipotesis  yangdilakukan  oleh peneliti,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  bahwa  variabel  produk  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  sulaman  khas  Kota  Padang,  begitu  juga dengan variabel harga yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk  sulaman  khas  Kota  Padang,  serta  variabel  lokasi  yang  juga  berpengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  produk  sulaman  khas  Kota  Padang.  Namun  pada penelitian  inivariabel  promosi  tidak  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  produk sulaman khas Kota Padang. Berdasarkan kesimpulan yang telah dipaparkan, saran yang dapat diberikan  yaitu  pelaku  usaha  hendaknya  lebih  memperhatikan  perkembagan trend agar  tidak kalah saing. Untuk masalah harga, pelaku usaha diharapkan memperhatikan kesesuaian harga sulaman  khas  Kota  Padang  dengan  sulaman  daerah  lainnya.  Selanjutnya,  pelaku  usaha  harus menempatkan  lokasi  usaha  di  daerah  yang  strategis  agar  lebih  mudah  dijangkau  oleh konsumen.

## DAFTAR PUSTAKA
Badan  Pusat  Statistik.  2018 .” Padang  Dalam  Angka  2018 ”.  Jakarta:  Badan  Pusat  Statistik

## Kota Padang
Brata,  Baruna  Hadi.  2017.  “The  Influence  of  Qual ity  Products,  Price,  Promotion,  and Location toProduct Purchase Decision on Nitchi At PT. Jaya Swarasa Agung in Central Jakarta”. Saudi Journal of Business and Management Studies . Mercu Buana University, Jakarta Indonesia Budiyanto,  Teguh.  2016.  “Strategi Promosi,  Kualitas  Produk,  Dan  Desain  Terhadap Keputusan  Pembelian  Dan  Minat  Mereferensikan  Rumah  Pada  Puri  Camar  Liwas  PT.  Camar Sapta  Ganda”. Jurnal  Berkala  Ilmiah  Efisiensi  Volume  16  No.  04 .  Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis, Jurusan Manajemen. Universitas Sam Ratulangi Manado
Gusrita,  D.,  &  Rahmidani,  R.  (2019).  Pengaruh  Marketing  Mix  Dan  Lingkungan  Sosial Terhadap  Keputusan  Pembelian  Online  Pakaian  Wanita  di  Kota  Padang. Jurnal  Ecogen , 1 (4), 944-954.
Hia,  YulnaDewita. 2012.”  Pengaruh Bauran Pemasaran  Terhadap  Keputusan  Pembelian Minyak  Goreng  Sari  Murni”. Economica,  Jurnal  Program  Studi  Pendidikan  Ekonomi STKIP  PGRI Sumatera Barat Vol. 1 No. 1 Husein, Umar.2011. “ Metode Penelitian Untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. ” Edisi 11. Jakarta: PT Raja GrafindoPersada
Kotler, P hilip dan Kevin Lane Keller. 2018. “ Manajemen Pemasaran Edisi 13, Jilid 2, Cetakan ke Tiga”. Jakarta: PT. Indeks.
Monalisa,  M.,  &  Rahmidani,  R.  (2019).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran  Jasa  Terhadap Keputusan  Berkunjung  Wisatawan  Pada  Objek  Wisata  Rumah  Gadang  Mande  Rubiah  Pesisir Selatan. Jurnal Ecogen , 2 (3), 338-350.
Nangoy,  Christohn  Louse.  2018.  “The  Effect of  Advertising  and  Sales  Promotion  on Consumer Buying Decision of Indovision TV Cable Provider”. Faculty of Economics and Business, International Business Administration , Management Program Sam Ratulangi University Manado Ode, Moses O. 2014. “The Relationship Between Marketing Mix and Customer Decision- Making Over Choice of Clothing Apparel”. International Journal of Advanced Research in Statistics,
Management  and  Finance  VOL.  2  NO.  1 .  Department  of  Marketing,  Kaduna  Polytechnic. University of Agriculture & Technology, Jomo Kenyatta-Kenya
Supaartagorn,  Chanchai.  2017.  Marketing  Mix  Factors  Toward  Decision  Making  In  The Purchasing Goods And Services Via Facebook: In The Case Of Muang District, Ubonrajchathani Province,  Thailand”. International  Journal  of  Management  and  Applied  Science. Vol.3  ISSN:  2394- 7926.
Syahrial, YusroniAkhmad. 2015. Analisis Pengaruh Produk, Harga, Promosi Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Aneka Karya Glass di Surakarta. Jurnal Manajemen. Fakultas Ekonomi Dan Bisnis. Universitas Muhammadiyah Surakarta
Tumbel,  Altje Lenny  dan  Paulina  Van  Rate.  2015.  “Pengaruh  Bauran  Pemasaran Terhadap  Keputusan  Pembelian  di  Pasar  Tradisional  (Studi  Pada  Pasar  Tradisional  di  Kota Manado)”. Jurnal  LPPM  Bidang  Ekonomi  Sosial  Budaya  Kum  Volume  2  Nomor  2. Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Sam Ratulangi
Utami, Nurul Hesty dan Iqbal Fauzi Akbar Firdaus. 2018. “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Perilaku Online Shopping: Perspektif Pemasaran Agribisnis”. Jurnal Ecodomica Volume 02 Nomor 01 . Universitas Padjadjaran. ISSN: 2355-0295
Weenas,  Jackson  R.S.  2013.  “Kualitas  Produk,  Harga,  Promosi,  dan  Kualitas  Pelayanan Terhadap  Keputu san  Pembelian  Spring  Bed  Comforta”. Jurnal  EMBA  Vol.1  No.4 .  Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Manajemen. Universitas Sam Ratulangi