www.jurnalmandiri.com
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
ISSN : 2580-3220, E-ISSN : 2580-4588 J. Mandiri., Vol. 3, No. 2, Desember 2019 (230 - 243) ©2018 Lembaga Kajian Demokrasi dan Pemberdayaan Masyarakat (LKD-PM) DOI : https://doi.org/10.33753/mandiri.v3i2.84

## Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Story-I Mall Alam Sutera

## Iis Noviyanti
Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang noviya.115@gmail.com
Feb Amni Hayati
Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang dosen01657@unpam.ac.id
Rizki Saputra
Fakultas Ekonomi, Universitas Pamulang rizkys349@gmail.com

## Abstrak
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan penjualan pada Story-I Mall Alam Sutera. Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penyusunan penelitian ini adalah kuantitatif. Adapun populasi dalam penelitian ini adalah pelanggan pada Story-I Mall Alam Sutera, sedangkan teknik sampel yang digunakan adalah dengan rumus Rao Purba dan jumlah Sampel 100 responden yang mewakili populasi. Metode pengumpulan data metode likert dan interval. Metode yang digunakan untuk menguji dan menganalisis data adalah uji validitas, uji reliabilitas, koefisien korelasi, uji heteroskedastisitas, regresi linier berganda, uji T, uji F, koefisien determinasi, dan uji hipotesis. Hasil analisis data menunjukan harga dan promosi pada Story-I Mall Alam Sutera berpengaruh terhadap keputusan pembelian, hal ini dapat ditunjukan oleh nilai persamaan/model regresi Y = -6.587 + 0,386 X 1 + 0,873 X 2 dengan koefisien regresi X 1 sebesar 0,368, X 2 sebesar 0,873 dan nilai t hitung lebih besar dari t tabel untuk kedua variabel bebas yaitu Harga X 1 (2,745>1,985) Promosi X 2 (6,938>1,985). Kontribusi pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian 71,5 % sedangkan sisanya sebesar 28,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
Kata Kunci : Strategi Harga, Promosi, Keputusan Pembelian

## Abstract
The purpose of this study was to study the interaction of prices and promotions on sales decisions at Story-I Mall Alam Sutera. This research used in this research is quantitative. The mall in this study is a customer at Alam Sutera Mall Story-I, while the sample technique used is the Rao Purba formula and the number of samples is 100 respondents representing the population. Data collection methods Likert and interval methods. The method used to test and analyze data is the validity test, reliability test, trial, heteroscedasticity test, multiple linear regression, T test, F test, coefficient of determination, and hypothesis testing. The results of data analysis show that prices and promotions in Story-I Mall Alam Sutera affect purchasing decisions, this can be shown by the value of the equation/regression model Y = -6.587 + 0.386 X 1 + 0.873 X 2 with a regression coefficient of 0.368, X 2 of 0.873 and t value is greater than t table for the two independent variables, namely Price X 1 (2.745> 1.985) X 2 Promotion (6.938> 1.985). The contribution of the price and promotion to the purchase decision was 71.5% while the remaining 28.5% was approved by other factors that were not approved.
dengan menggunakan smart phone.  Smartphone adalah telepon genggam yang mempunyai kemampuan tingkat tinggi yang sudah menggunakan sistem operasi untuk men jalankan program yang ada didalamnya. Bah kan beberapa smartphone sekarang ini sudah mempunyai fungsi yang menyerupai sebuah kom puter dalam hal penggunaan perangkat keras dan perangkat lunak.
Banyaknya produk smartphone yang ma suk dipasaran untuk dijual sekarang ini mem buat para konsumen melakukan beberapa pertim- bangan untuk memilih sebuah smartphone .  Sa lah satunya adalah memikirkan kepraktisan da lam melakukan kegiatan sehari-hari dengan meng- gunakan smartphone tersebut. Contohnya hampir seluruh aktivitas masyarakat terutama di kota besar sudah didukung oleh smartphone seperti pertukaran informasi berupa e-mail yang mudah diakses kapanpun dan dimanapun secara praktis. Tetapi penggunaannya berbeda antar setiap peng gunanya. Bagi beberapa orang, penggunaan smartphone bukan hanya sekedar alat untuk ber- komunikasi layaknya sebuah telepon genggam biasa, tetapi dapat dimanfaatkan sebagai alat un tuk bekerja dengan menggunakan perangkat lunak yang disediakan oleh para pengembang perangkat lunak. Namun, bagi yang lainnya smartphone hanyalah merupakan sebuah telepon genggam yang mempunyai fitur canggih seperti e-mail (surat elektronik), internet, social media , kamera beresolusi tinggi, pemutar musik dan game . Perbedaan penggunaan smartphone oleh setiap orang didasari oleh adanya perbedaan akti- vitas sehari-hari, seperti contohnya para ekse kutif menggunakan smartphone untuk dapat mem- bantu dirinya dalam mengatur jadwal kegiatannya sehari-hari, sedangkan sebagian besar pelajar sekolah menggunakan smartphone hanya untuk berkomunikasi dan social media.
Seiring berkembangnya zaman dan tekno- logi, promosi tidaklah sulit untuk dilakukan.
Promosi telah merambah ke berbagai media se- perti: televisi, koran, majalah, internet dan ra- dio. Tetapi sebaiknya promosi masa lalu ti dak ditinggalkan, seperti penyebaran brosur. Jika ditarik permasalahannya dari satu sisi per ma- salahan, maka dapat diasumsikan bahwa pro mosi dilingkungan perusahaan penjualan jasa dan produk sangat diperlukan. Terlihat dari banyaknya promosi yang ditawarkan. Oleh karena itu, dalam perusahaan bagian pemasaran harus memiliki promosi yang efektif agar apa yang dipasarkan meningkat penjualannya. Dengan demikian pe- ru sahaan dan kelangsungan hidup perusahaan pun menjadi maju.
Menurut (Tjiptono, 2015) harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Selanjutnya, definisi pro- mosi adalah sarana dimana perusahaan berusaha untuk menginformasikan, membujuk dan meng- ingatkan konsumen baik secara langsung atau tidak langsung tentang produk dan merek yang mereka jual (Kotler, Keller, Brady, Goodman, & Hansen, 2012).
Konsumen aktual adalah konsumen yang lang sung membeli produk yang ditawarkan pada saat atau sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan dan konsumen potensial adalah konsumen yang berminat melakukan pem belian terhadap produk yang ditawarkan peru sahaan dimasa yang akan datang. Sedangkan menurut (Kotler et al., 2012) keputusan pembelian adalah “keputusan yang diambil konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk melalui tahapan-tahapan yang dilalui konsumen sebelum melakukan pembelian yang meliputi kebutuhan yang dirasakan, kegiatan sebelum membeli, peri- laku waktu memakai, dan perasaan setelah mem- beli”.
Seiring berkembangnya zaman dan tekno- logi, promosi tidaklah sulit untuk dilakukan.
Keywords : Price Strategy, Promotion, Purchasing Decisions

## PENDAHULUAN
Media komunikasi pada era modern seperti sekarang ini membuat setiap individu sudah dapat berkomunikasi tanpa harus memikirkan jarak dan waktu. Salah satu alat bantu komunikasi tersebut adalah
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
Promosi telah merambah ke berbagai media se perti: televisi, koran, majalah, internet dan radio. Tetapi sebaiknya promosi masa lalu tidak ditinggalkan, seperti penyebaran brosur. Jika ditarik permasalahannya dari satu sisi per ma- salahan, maka dapat diasumsikan bahwa promosi dilingkungan perusahaan penjualan jasa dan produk sangat diperlukan. Terlihat dari banyaknya promosi yang ditawarkan. Oleh karena itu, dalam perusahaan bagian pemasaran harus memiliki promosi yang efektif agar apa yang dipasarkan me ningkat penjualannya. Dengan demikian pe- ru  sahaan dan kelangsungan hidup perusahaan pun menjadi maju. Tetapi, lain halnya dengan yang dialami oleh Story-i Mall Alam Sutera dalam hal penjualan produk beserta target target yang didapatkan pada satu tahun terakhir, berikut ini adalah data penjualan Story-i Mall Alam Sutera periode Januari sampai dengan Desember 2018:
Tabel 1. Hasil Regresi dengan White heteroskedasticity consistent standard errors & covariance BULAN TARGET PENCAPAIAN PRESENTASE % JANUARI Rp     1.696.700.000 Rp     1.041.485.401 61% FEBRUARI Rp     1.910.000.000 Rp     1.040.660.750 54% MARET Rp     2.028.605.517 Rp     1.427.304.750 70% APRIL Rp     2.188.735.066 Rp     1.072.420.850 49% MAY Rp     2.188.735.066 Rp     1.077.052.150 49% JUNI Rp     2.188.735.066 Rp     1.052.805.600 48% JULI Rp     2.188.735.066 Rp     1.071.393.450 49% AGUSTUS Rp     2.188.735.066 Rp        904.464.650 41% SEPTEMBER Rp     2.188.735.066 Rp        957.005.600 44% OKTOBER Rp     2.188.735.066 Rp        870.703.950 40% NOVEMBER Rp     2.188.735.066 Rp        728.704.950 33% DESEMBER Rp      2.188.735.066 Rp     1.418.282.800 65% Sumber : SPV Toko Story-i Mall Alam Sutera
Berdasarkan dari tabel penjualan tersebut maka diduga masih terdapat beberapa hal seperti harga dan promosi yang rendah sehingga mengakibatkan keputusan pembelian ikut menjadi rendah. Berdasarkan uraian tersebut, maka penulis tertarik untuk melakukan ppenelitian mengenai harga dan promosi pada Story-i Mall Alam Sutera sehingga penulis me- milih judul : Pengaruh Harga dan Promosi Ter- hadap Keputusan Pembelian Pada Story-I Mall Alam Sutera.
Gambar 1. Grafik Penjualan Story-i Mall Alam Sutera
Sumber : SPV Toko Story-i Mall Alam Sutera
Hipotesis
Gambar 2. Hipotesis

## METODE
Adapun ruang lingkup penelitian meliputi : 1.  Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Story-i Mall Alam Sutera, Ground Floor No.G46A Jl .Jalur Sutera Barat Kav.16 Boulevard No.12 Panunggahan Timur, Pinang, Kota Tangerang, Banten. Kode pos 15143.
2.  Sifat Penelitian Metode Penelitian yang digunakan adalah metode bersifat deskriptif kuantitatif yaitu penulis memberikan gambaran jelas tentang harga dan promosi terhadap keputusan pem- belian pada Story-I Mall Alam Sutera. Dalam hal ini Story-I Mall Alam Sutera kemudian membandingkan dengan teori yang diperoleh berdasarkan literatur yang ada.
Sedangkan metode penentuan populasi dan sampel yaitu :
1. Populasi Menurut (Sugiyono, 2016), “Populasi ada- lah wilayah generalisasi yang terdiri dari ob yek atau subyek yang memiliki kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
pe neliti untuk dipelajari yang kemudian di- tarik kesimpulannya”. Tahap pertama yang dilakukan peneliti dalam pemilihan sample adalah dengan mengetahui data populasinya. Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mem punyai karakteristik yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Sesuai dengan judul penelitian yaitu Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Story-I Mall Alam Sutera, maka populasi penelitian ini adalah pelanggan Penelitian ini dilakukan di Story-i Mall Alam Sutera Jl .Jalur Sutera Boulevard No.12 Panunggahan Timur, Pinang, Kota Tangerang, Banten. Kode pos 15143. Jumlah pelanggan baru dari bulan Januari-Desember tahun 2018 tidak dapat di ketahui  jumlahnya.
2. Sampel
Menurut (Sunyoto, 2013) sampel adalah se- bagian dari populasi yang karakteristiknya hendak diselidiki dan dianggap bisa mewa- kili keseluruhan populasi. Selanjutnya, me- nu rut (Sugiyono, 2016) “Sampel adalah se- bagian dari populasi itu. Populasi itu misal- nya penduduk wilayah tertentu, jumlah pe gawai pada organisasi tertentu, jumlah gu ru dan murid di wilayah tertentu dan se ba gainya”. Setelah jumlah sampel yang akan diambil dari populasi telah ditentukan selanjutnya pengambilan sampel ditentukan dalam bentuk teknik sampling . (Sugiyono, 2011) “sampel yang baik adalah sampel yang memiliki populasi secara keseluruhan”. Ada pun penetapan ukuran sampel dalam penelitian ini menggunakan rumus (Sujar- weni, 2015), yaitu:
Keterangan : n =  Jumlah Sampel
Z   = Tingkat Keyakinan dalam penentuan sampel (95% = 1,96)
Moe  = Margin of error kesalahan maksimum
yang bisa ditolerir sebesar 10% dengan rumus di atas, maka diperoleh per hi- tungan sebagai berikut:
Berdasarkan perhitungan rumus diatas, maka jumlah responden yang akan dijadikan sampel penelitian adalah sebanyak 96,4 dibulatkan menjadi 100 responden.
Sementara itu penelitian terdahulu yakni :
1.  Pengaruh harga terhadap keputusan pem- belian
Berdasarkan hasil penelitian (Senggetang, Mandey, & Moniharapon, 2019) harga ber- pengaruh positif dan signifikan terhadap ke- putusan. Penelitian ini adalah untuk mem- pelajari lokasi, promosi dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Perumahan Kawanua Emerald City Manado. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan teknik analisis regresi linier berganda. Kuesioner dibagikan kepada para responden yang diadakan se- banyak 50 responden. Hasil adalah lokasi, promosi dan persepsi harga yang disetujui simultan atau parsial terhadap keputusan pembelian.
2.  Pengaruh promosi terhadap keputusan pem- belian Berdasarkan hasil penelitian (Kurniawan & Widajanti, 2016) promosi berpengaruh po sitif dan signifikan terhadap keputusan pem belian. Analisis menggunakan 100 sam- pel data dikumpulkan melalui prosedur pe ngambilan  sampel multy stage dengan Banyuwangi dipilih sebagai wilayah. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: Harga mem- pengaruhi keputusan pembelian dan Promosi mempengaruhi keputusan pembelian.
3.  Pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembelian
Menurut hasil penelitian (Aji, N. Setio. Djawahir, 2019) promosi dan harga ber-
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
pengaruh positif dan signifikan. Penelitian di lakukan pada konsumen tetap yang ber- mitra dengan PT. Trakindo Utama Sura- baya lebih dari tiga tahun berjumlah 58 responden. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dan tinjauan literatur dengan alat analisis WarpPLS versi 6.0. Hasil penelitian menunjukkan pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian memiliki pengaruh lemah yang signifikan.

## HASIL dan PEMBAHASAN
Hasil Harga Menurut (Tjiptono, 2015), harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Dalam menentukan harga jual, setiap perusahaan tentunya mempunyai tujuan dalam menentukan harga jual berdasarkan tujuan perusahaan. (Kotler, 2005), harga adalah jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu jasa atau produk dan jumlah nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat yang dimiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut. Selan- jut nya menurut (Herawati. Prajanti, 2019), harga adalah jumlah uang yang dibebankan untuk suatu produk atau layanan. Sepanjang sejarahnya, harga telah menjadi faktor utama yang mempengaruhi pilihan pembeli.

## Promosi
Promosi merupakan variabel pemasaran un tuk memperkenalkan produk perusahaan ke- pada konsumen dipasar sasaran. Oleh karena itu, promosi merupakan bentuk komunikasi awal antara perusahaan dan konsumen serta se- bagai salah satu media untuk memperkenalkan produk kepada konsumen agar mengetahui akan keberadaan produk perusahaan tersebut. “Definisi promosi adalah sarana dimana perusahaan ber- usaha untuk menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen baik secara langsung atau tidak langsung tentang produk dan merek yang mereka jual” (Kotler et al ., 2012). Promosi
pen jualan merupakan segala kegiatan pemasaran selain personal selling, advertensi dan publisitas, yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukan, demonstrasi dan segala usaha penjualan yang ti dak dilakukan secara teratur atau kontinyu (Sofjan, 2013). Promosi penjualan adalah persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produkdengan segara dan/atau meningkatkan jum lah barang yang dibeli pelanggan” (Tjiptono, 2011).

## Keputusan Pembelian
Keputusan pembelian yaitu salah satu bentuk perilaku konsumen di dalam menggunakan atau mengkonsumsi suatu produk. Didalam mem- beli atau memakai suatu produk tertentu untuk melakukan pengambilan suatu keputusan, konsu- men akan melalui suatu proses dimana proses ter sebut merupakan gambaran dari bagaimana kon sumen menganalisis berbagai macam input untuk mengambil keputusan dalam melakukan pembelian. Menurut (Kotler et al., 2012)  “Ke pu- tusan pembelian adalah keputusan yang diambil konsumen untuk melakukan pembelian suatu produk melalui tahapan-tahapan yang dilalui kon sumen sebelum melakukan pembelian yang meliputi kebutuhan yang dirasakan, kegiatan se- belum membeli, perilaku waktu memakai, dan perasaan setelah membeli. Selanjutnya menurut (Herawati. Prajanti, 2019), keputusan pembelian adalah aktivitas individu yang terlibat langsung dalam keputusan untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan oleh penjual.

## Hasil Analisis Kuesioner
Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner ter- hadap 100 responden yang merupakan pelanggan Story-I Mall Alam Sutera, dapat diketahui gam- baran tentang jenis kelamin, usia, pendidikan dan pekerjaan responden adalah sebagai berikut: 1. Deskripsi responden berdasarkan jeis kelamin
Tabel 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin NO KETERANGAN JUMLAH PERSENTASE 1 Laki-laki 60 60% 2 Perempuan 40 40% TOTAL 100 100%
Berdasarkan tabel 2 diatas dapat terlihat res- ponden terdiri dari 60 atau 60% responden laki-laki dan 40 atau 40% responden perem- puan. Ber dasarkan data di atas maka mayo- ritas pelanggan yang melakukan pembelian di Story-I Mall Alam Sutera adalah laki-laki.
2.  Deskripsi Berdasarkan Usia Tabel 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia NO KETERANGAN JUMLAH PERSENTASE 1 <25 tahun 18 18% 2 26-35 tahun 40 40% 3 36-45 tahun 32 32% 4 > 46 tahun 10 10% TOTAL 100 100%
Berdasarkan tabel di atas terlihat bahwa res- ponden didominasi oleh responden berusia <25 tahun yaitu sebanyak 18 responden atau 18%, selanjutnya responden berusia 26- 35 tahun sebanyak 40 responden atau 40%, responden berusia 36-45 tahun sebanyak 32 responden atau 32% dan responden berusia >46 tahun sebanyak 10 responden atau 10%. Hal ini menunjukkan bahwa pelanggan Story-I Mall Alam Sutera berasal dari ber- bagai kalangan, baik usia muda maupun usia dewasa.
3.  Deskripsi Berdasarkan Pendidikan
Tabel 4. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan NO KETERANGAN JUMLAH PERSENTASE 1 SD 0 0% 2 SMP 5 5% 3 SMA/SMK 24 24% 4 Diploma 29 29% 5 Sarjana 42 42% TOTAL 100 100%
Berdasarkan tabel di atas, maka diketahui bah wa pelanggan pada Story-I Mall Alam Sutera yang memiliki tingkat pendidikan SMP 5 responden, SMA/SMK 24 responden,
Diploma sebanyak 29 responden dan Sarjana sebanyak 42 responden. Data ini menjelaskan jika responden dalam penelitian ini dido mi- nasi oleh responden dengan tingkat pen- didikan sarjana dengan presentase sebanyak 42%.

## 4.  Deskripsi Berdasarkan Pekerjaan
Tabel 5. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan NO KETERANGAN JUMLAH PERSENTASE 1 Mahasiswa 29 29% 2 PNS 3 3% 3 Wiraswasta 10 10% 4 Pegawai Swasta 41 41% 5 Ibu Rumah Tangga 17 17% TOTAL 100 100%
Berdasarkan tabel di atas, maka diketahui bah- wa responden pada Story-I Mall Alam Sutera yang memiliki status sebagai Mahasiswa se- banyak 29 orang atau 29% dan yang memiliki pekerjaan sebagai PNS sebanyak 3 atau 3%, wiraswasta sebanyak 10 orang atau 10%, pe- gawai swasta sebanyak 41 orang atau 41% dan ibu rumah tangga sebanyak 17 orang atau 17% Data ini menjelaskan bahwa res- pon den dalam penelitian ini didominasi oleh responden dengan pekerjaan sebagai pegawai swasta.
5.  Deskripsi Data Hasil Kuesioner
Pada bagian ini dilakukan analisis deskriptif data kuesioner yang sudah disebarkan pada 100 responden. Berikut rincian penjelasannya: Harga (X 1 )
Tabel 6. Data Kuesioner Harga
NO PERNYATAAN
SS S KS TS STS JUMLAH SKOR RATA- RATA SKOR 5 4 3 2 1 Daftar Harga 1 Katalog harga produk jelas ditampilkan dan mudah dimengerti konsumen 70 140 120 18 2 350 3,50
2 Harga yang ditawarkan Story-I Mall Alam Sutera terjangkau sesuai harga pasaran
40 156 117 18 5 336 3,36 3
Harga yang ditawarkan Story-I Mall Alam Sutera sesuai dengan kualitasnya 75 164 87 24 3 353 3,53 Nilai rata-rata per indikator 3,46
Diskon
4 Adanya penawaran diskon di Story-I
Mall Alam Sutera 30 40 183 38 4 295 2,95 5 Diskon yang diberikan Story-I Mall Alam Sutera mempengaruhi pelanggan untuk membeli 110 288 9 2 2 411 4,11 Nilai rata-rata per indikator
3,53
Syarat Pembayaran
6 Story-I Mall Alam Sutera menyediakan cara pembayaran yang mudah 70 168 111 10 2 361 3,61 Nilai rata-rata per indikator 3,61 Potongan Harga 7 Adanya cash back pembelian di Story-I Mall Alam Sutera 90 164 120 2 0 376 3,76 8
Adanya potongan harga apabila membeli lebih dari satu produk 30 171 40 4 0 245 2,45 Nilai rata-rata per indikator 3,11 Kredit 9 Pelanggan tertarik dengan adanya penawaran pembayaran secara kredit
110 312 0 0 0 422 4,22 Nilai rata-rata per indikator 4,22 Periode Pembayaran 10 Story-I Mall Alam memberikan kemudahan periode pembayaran 75 104 117 32 4 332 3,32 Nilai rata-rata per indikator 3,32 Total Rata-Rata Keseluruhan 3,48
Berdasarkan data di atas, diketahui bahwa har ga yang ditawarkan oleh Story-I Mall Alam Sutera baik. Hal ini dapat dilihat pada hasil ja- waban responden dengan rata-rata skor 3,48 be- rada pada rentang skor 3,41-4,20 atau masuk pada kategori baik.

## Promosi
Tabel 7. Data Kuesioner Promosi
NO PERNYATAAN
SS S KS TS STS JUMLAH SKOR RATA- RATA SKOR 5 4 3 2 1 Periklanan
1 Promosi yang ditetapkan Story-I Mall Alam Sutera menggunakan media sosial dan media online
75 132 129 14 2 352 3,52
2 Adanya konten edukasi tentang poduk di Story-I Mall Alam Sutera di media sosial 40 136 141 16 3
336 3,36
3 Informasi mengenai Story-I Mall Alam Sutera mudah didapatkan 70 164 99 20 2 355 3,55
4 Pesan promosi yang disampaikan di media sosial mudah dipahami 105 148 69 6 9 337 3,37 Nilai rata-rata per indikator
3,45
Penjualan Tatap Muka 5 Karyawan Story-I Mall Alam Sutera memberikan informasi secara detail  mengenai produk yang dijual 100 164 63 22 7 356 3,56 6
Karyawan Story-I Mall Alam Sutera dapat mengatasi masalah dan keluhan pelanggan
70 160 117 10 2 359 3,59 Nilai rata-rata per indikator 3,58 Promosi Penjualan 7 Pelanggan mendapatkan potongan harga berupa voucher pada saat pembelian
75 144 144 2 0 365 3,65 8
Pelanggan mendapatkan hadiah / gift menarik pada saat pembelian 0 52 213 28 2 295 2,95 9 Karyawan memberikan informasi up to date mengenai produk baru 80 216 60 18 1 375 3,75 10 Penjual menemui pelanggan langsung untuk datang ke Story-I Mall Alam Sutera 40 40 189 34 2 305 3,05 Nilai rata-rata per indikator 3,40 Total Rata-Rata Keseluruhan 3,44
Berdasarkan data di atas, diketahui bahwa pro mosi yang ditawarkan oleh Story-I Mall Alam Sutera baik. Hal ini dapat dilihat pada hasil jawaban responden dengan rata-rata skor 3,44 berada pada rentang skor 3,41-4,20 atau masuk pa da kategori baik.

## Keputusan Pembelian
Tabel 8. Distribusi Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian
NO PERNYATAAN SS S KS TS STS JUMLAH SKOR RATA- RATA SKOR 5 4 3 2 1

## Pilihan Produk
1 Story-I Mall Alam Sutera menjual produk yang berkualitas
95 136 72 28 9 340 3,40
2 Story-I Mall Alam Sutera menyediakan produk yang beragam 95 152 75 30 3 355 3,55
Nilai rata-rata per indikator 3,48 Pilihan Merek 3 Terbiasa membeli produk di Story-I Mall Alam Sutera 290 140 21 0 0 451 4,51 4 Lebih memilih membeli produk di Story-I Mall Alam
Sutera dari pada ditempat lain 90 164 78 20 5 357
3,57
Nilai rata-rata per indikator
4,04
Pilihan Penyalur 5 Membeli di Story-I Mall Alam Sutera karena pelayanannya yang memuaskan 140 120 54 42 3 359 3,59 6 Membeli di Story-I
Mall Alam Sutera karena lokasinya yang strategis 175 260 0 0 0 435 4,35 Nilai rata-rata per indikator
3,97
Jumlah Pembelian 7 Membeli lebih dari satu produk untuk keperluan pribadi dan pekerjaan 80 156 84 22 6 348
3,48
Nilai rata-rata per indikator 3,48 Waktu Pembelian 8 Membeli pada saat produk baru saja release 70 180 122 0 0 372 3,72 Nilai rata-rata per indikator 3,72 Metode Pembayaran 9 Membeli produk dengan pembayaran secara tunai 145 96 42 40 13 336 3,36 10 Membeli produk dengan pembayaran secara kredit 120 120 87 22 6 355 3,55 Nilai rata-rata per indikator 3,46 Total Rata-Rata Keseluruhan 3,71
Berdasarkan hasil perhitungan diatas, di- ke tahui bahwa keputusan pembelian yang dita- warkan oleh Story-I Mall Alam Sutera baik. Hal ini dapat dilihat pada hasil jawaban responden dengan rata-rata skor 3,71 berada pada rentang skor 3,41-4,20 atau masuk pada kategori baik.

## Pembahasan
Uji Validitas
Pengujian ini bertujuan mengetahui berapa derajat ketepatan data-data yang digunakan. Dalam melakukan uji validitas peneliti meng- gunakan program SPSS versi 24. Uji validitas dil akukan untuk menentukan apakah item valid atau tidak yang dilakukan dengan cara mem- bandingkan nilai r hitung pada kolom Corrected Item-Total Correlation dengan nilai r tabel (r hitung >
r tabel ), maka Item tersebut dinyatakan valid dan sebaliknya, jika nilai r hitung lebih kecil dari nilai r tabel , maka Item dinyatakan tidak valid, sehingga ha rus diperbaiki atau dibuang.
Menurut (Sugiyono, 2013) butir pernyataan dianggap valid nilai r tabel untuk 100 responden dengan taraf kesalahan 5% sebesar 0,197. Uji validitas dalam penelitian ini digunakan un- tuk menguji kevalidan kuesioner. Validitas me- nunjukkan sejauh mana ketetapan dan ke cer- matan suatu alat ukur. Uji validitas terhadap per tanyaan atau pernyataan yang merupakan indi kator dari variabel bebas dan terkait, variabel X 1 berjumlah 6 poin, dan variabel X 2 berjumlah 8 poin dimana Variabel Y berjumlah 8 poin. Uji validitas dalam penelitian ini menggunakan program SPSS. Validititas suatu butir pertanyaan dapat dilihat pada hasil output SPSS pada tabel dengan judul Item-Total Statistic . Menilai ke- validan masing-masing butir pertanyaan dapat dilihat dari nilai Corrected item-Total Correlation masing-masing butir pertanyaan. Suatu butir per tanyaan dikatakan valid jika nilai r hitung yang merupakan nilai dari Corrected item-Total Correlation . (Sugiyono, 2013).

## Uji Validitas Harga
Tabel 9. Hasil Uji Validitas Variabel Harga
ITEM-TOTAL STATISTICS
NO SCALE MEAN IF ITEM DELETED SCALE VARI- ANCE IF ITEM DELETED CORRECTED ITEM-TOTAL CORRELATION CRONBACH'S ALPHA IF ITEM DELETED X 1 .1 31.83 19.779 .597 .765 X 1 .2 31.97 19.747 .582 .767 X 1 .3 31.80 18.707 .677 .753 X 1 .4 32.38 22.056 .348 .795 X 1 .5 31.22 23.042 .302 .798 X 1 .6 31.72 20.244 .577 .768 X 1 .7 31.57 20.753 .605 .767 X 1 .8 32.36 21.667 .385 .791 X 1 .9 31.11 24.038 .310 .798 X 1 .10 32.01 20.939 .361 .799
Pada tabel 9 terlihat bahwa seluruh item yang diuji memiliki r hitung lebih besar dari nilai r tabel (0,197) sehingga dikatakan bahwa item kuesioner variabel harga adalah valid dan dapat digunakan untuk proses pengolahan data berikutnya.
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243

## Uji Validitas Promosi
Tabel 10. Hasil Uji Validitas Variabel Promosi
ITEM-TOTAL STATISTICS NO SCALE MEAN IF ITEM DELETED SCALE VARI- ANCE IF ITEM DELETED CORRECTED ITEM-TOTAL CORRELATION CRONBACH'S ALPHA IF ITEM DELETED X 2 .1 30.93 25.719 .622 .799 X 2 .2 31.10 26.377 .583 .804 X 2 .3 30.91 26.043 .566 .805 X 2 .4 30.95 22.824 .700 .788 X 2 .5 30.90 23.479 .674 .792 X 2 .6 30.87 26.319 .583 .804 X 2 .7 30.82 27.456 .555 .808 X 2 .8 31.51 30.150 .270 .830 X 2 .9 30.71 28.515 .321 .829 X 2 .10 31.40 29.549 .227 .836
Pada tabel 10 terlihat bahwa seluruh item yang diuji memiliki r hitung lebih besar dari nilai r tabel (0,197) sehingga dikatakan bahwa item-item yang mewakili variabel promosi sudah valid dan boleh digunakan untuk proses pengolahan data berikutnya.

## Uji Validitas Keputusan Pembelian
Tabel 11. Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian
ITEM-TOTAL STATISTICS NO SCALE MEAN IF ITEM DELETED SCALE VARI- ANCE IF ITEM DELETED CORRECTED ITEM-TOTAL CORRELATION CRONBACH'S ALPHA IF ITEM DELETED X 3 .1 33.68 46.220 .781
.899 X 3 .2 33.53 47.747 .795 .899 X 3 .3 32.57 56.591 .370 .920 X 3 .4 33.51 48.192 .761 .901 X 3 .5 33.49 46.576 .769 .900 X 3 .6 32.73 55.492 .666 .912 X 3 .7 33.60 47.859 .769 .900 X 3 .8 33.36 54.536 .517 .914 X 3 .9 33.72 44.163 .759 .903 X 3 .10 33.53 47.181 .759 .901
Pada tabel 11 terlihat bahwa seluruh item yang diuji memiliki r hitung lebih besar dari nilai r tabel (0,197) sehingga dikatakan bahwa item-item yang mewakili variabel keputusan pembelian sudah valid dan boleh digunakan untuk proses pengolahan data berikutnya.

## Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui kestabilan dan konsistensi alat ukur yang biasanya
menggunakan kuesioner. Yang dimaksud adalah apakah alat ukur tersebut akan mendapatkan pengukuran yang tetap konsisten jika diulang kembali. Dalam melakukan uji reliabilitas pe- neliti menggunakan program SPSS versi 24. Pa- da hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel Reliabillity Statistics pada output SPSS. Penentuan apakah instrument penelitian reliabel atau ti- dak, dilakukan dengan melihat nilai Cronbach’s Alpha . Menurut (Latan & Temalagi, 2013), sua- tu konstruk atau variabel dinyatakan reliabel jika menghasilkan nilai Cronbach’s Alpha > 0,7, wa- laupun nilai 0,6 – 0,7 masih dapat diterima.

## a.  Uji Reliabilitas Harga
Tabel 12. Hasil Uji Reliabilitas Harga
RELIABILITY STATISTICS CRONBACH'S ALPHA N OF ITEMS .799 10
Seperti yang terlihat pada tabel 12 nilai Cron- bach’s Alpha yang diperoleh adalah 0,799. Karena nilai tersebut > 0,60 maka dapat dikatakan cukup baik dari item-item pernyataan yang me wakili variabel harga memiliki reliabilitas yang baik.

## b.  Uji Reliabilitas Promosi
Tabel 13. Hasil Uji Reliabilitas Promosi
RELIABILITY STATISTICS
CRONBACH'S ALPHA N OF ITEMS .826 10
Seperti yang terlihat pada tabel 13 nilai Cronbach’s Alpha yang diperoleh adalah 0,826. Karena nilai tersebut > 0,60 maka dapat dikatakan cukup baik dari item-item pernyataan yang me- wakili variabel promosi memiliki reliabilitas yang baik.

## c.   Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y)
Tabel 14. Hasil Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian RELIABILITY STATISTICS
CRONBACH'S ALPHA N OF ITEMS .914 10
Seperti yang terlihat pada tabel 14 nilai Cron bach’s  Alpha yang diperoleh adalah 0,914.
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
Karena nilai tersebut > 0,60 maka dapat dikatakan cukup baik dari item-item pernyataan yang mewakili variabel keputusan pembelian memiliki reliabilitas yang baik.

## Koefisien Korelasi
Uji Korelasi Pearson dilakukan untuk me- ngetahui seberapa besar hubungan antara variabel Promosi (X 1 ), Kualitas Produk (X 2 ), Kualitas Pela- yanan (X 3 ), dan Suasana Tempat (X 4 ). Untuk melihat nilai koefisien korelasi berkisar antara 0 sampai 1 atau nilai semakin mendekati 1 maka hu bungan semakin erat, jika mendekati 0 maka hubungan semakin lemah. Untuk melihat nilai koefisien korelasi dapat dibantu melalui program SPSS 24 yang menghasilkan output SPSS sebagai berikut :
Tabel 15. Hasil Uji Koefisien Korelasi CORRELATIONS TOTAL HARGA TOTAL PROMOSI TOTAL KEPUTUSAN PEMBELIAN Total Harga Pearson Correlation 1 .809** .763** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100 Total Promosi Pearson Correlation .809** 1 .836** Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100 Total Keputusan Pembelian Pearson Correlation .763** .836** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 N 100 100 100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Dari tabel correlation diatas dapat dilihat hubungan korelasi tiap variabel, tingkat kekuatan korelasi variabel dan hubungan signifikannya. Kesimpulannya adalah: a.  Tingkat signifikan antara harga (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y) yaitu signifikan sebesar 0,00 < 0,05, dan hubungan antara harga (X 1 ) dengan keputusan pembelian (Y) menunjukkan hubungan yang kuat, karena memiliki tingkat korelasi sebesar 0,763 yang mendekati angka 1. Angka koefisien juga me nunjukkan angka positif artinya apabila harga (X 1 ) ditingkatkan, maka keputusan pembelian (Y) juga akan meningkat, begitu dengan sebaliknya apabila harga (X 1 ) ditu-
runkan/menurun maka keputusan pembelian (Y) juga akan menurun.
b.  Tingkat signifikan antara promosi (X 2 ) ter- hadap keputusan pembelian (Y) yaitu signi- fi kan sebesar 0,00 < 0,05, dan hubungan antara promosi (X 2 ) dengan keputusan pem- belian (Y) menunjukkan hubungan yang kuat, karena ka rena memiliki tingkat korelasi sebesar 0,836 yang mendekati angka 1. Angka koefisien juga me nunjukkan angka positif artinya apabila promosi (X 2 ) ditingkatkan, maka keputusan pembelian (Y) juga akan me ningkat, begitu dengan sebaliknya apa- bila promosi (X 2 ) diturunkan/menurun ma- ka keputusan pembelian (Y) juga akan me- nurun.

## Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas menyebabkan penak- sir atau estimator menjadi tidak efisien dan ni- lai uji heteroskedastisitas merupakan keadaan di mana terjadinya ketidaksamaan varian dari re si dual pada model regresi. Model regresi yang baik mensyaratkan tidak adanya masalah hetero- ske dastisitas koefisien determinasi akan menjadi sangat tinggi. Untuk mendeteksi ada atau tidak- nya heteroskedastisitas dapat dilihat pola-pola atau titik-titik pada scatterplot regresi. Jika titik- titik menyebar dengan pola tidak jelas diatas dan dibawah angka 0 maka tidak terjadi masalah hete- roskedastisitas.
Gambar 3. Gambar Scatterplot Variabel Keputusan Pembelian
Pada gambar 3 output SPSS uji heteroske- das tisitas menunjukkan penyebaran titik-titik
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
data menyebar membentuk suatu pola dan ti- dak menyebar dengan rata dan tidak menye- bar disekitar angkat 0. Untuk mengetahui apa- kah variabel independen layak digunakan da- lam penelitian atau tidak dan tidak terjadi heteroskedastisitas. Maka penulis melakukan uji Glejser pada tabel 17 sebagai berikut:
Tabel 17. Hasil Uji Heteroskedastisitas Berdasarkan Uji Glejser
Coefficients a MODEL Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t sig 1 (Constant) 4.405 1.803 2.444 .016 Total Harga -.079 .086 -.158 -.919 .360 Total Promosi .047 .077 .105 .611 .543
a. Dependent Variable: ABS RES
Pada tabel 17 Output SPSS uji Hetero ske- dastisitas berdasarkan uji Glejser menunjukan nilai Sig. : a.  Variabel promosi (X 1 ) sebesar 0,360 > 0,05 yang berarti variabel harga (X 1 ) layak untuk digunakan dalam penelitian. b.  Variabel promosi (X 2 ) sebesar 0,543 > 0,05 yang berarti variabel promosi (X 2 ) layak untuk digunakan dalam penelitian. Dapat dinyatakan bahwa dalam model regresi tidak terjadi heteroskedastisitas antar variabel inde penden (bebas) sehingga data tersebut dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya.

## Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda bertujuan untuk menguji pengaruh antara satu variabel dengan variabel lainnya dan melihat hasil dari variabel yang diteliti apakah bernilai positif atau negatif. Pada pengujian hipotesis ini digunakan untuk menguji pengaruh harga (X1), promosi (X2) terhadap keputusan pembelian (Y). Hasil dari regresi linier berganda dapat dilihat pada tabel 18 berikut ini :
Berdasarkan Tabel 4.17 diatas diketahui persamaan regresi yang terbentuk yaitu : Y  =  а + β 1 X 1 + β 2 X 2 + β3X 3 +e Y  =  -6.587 + 0,386 X 1 + 0,873 X 2 (0,007) (0,000)
Tabel 18. Hasil Uji Heteroskedasitas Berdasarkan Uji Glejser
Coefficients a MODEL Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t sig 1 (Constant) -6.587 2.964 -2.222 .029 Total Harga .386 .141 .251 2.745 .007 Total Promosi .873 .126 .633 6.936 .000 a. Dependent Variable: Total Keputusan Pembelian Dimana : Y  = Keputusan Pembelian
X 1 = Harga
X 2 = Promosi a  = Konstanta β 1 , β 2 = Angka Koefisien Regresi e = Standard Error
Persamaan regresi diatas dapat diinter pres- tasikan sebagai berikut:
a.  Konstanta -6.587 memiliki arti : jika harga (X 1 ) dan promosi (X 2 ) nilainya 0 atau tidak memiliki pengaruh, maka keputusan pem- belian (Y) nilainya sebesar -6.587. b.  Koefisien regresi (β) X 1 mempunyai nilai se- besar 0,386 memberikan arti bahwa harga (X 1 ) sebesar 1 maka akan mengakibatkan pe- ning katan keputusan pembelian (Y) sebesar 0,386.
c.   Koefisien regresi (β) X 2 mempunyai ni lai se besar 0,873 memberikan arti bahwa pro- mosi (X 2 ) sebesar 1 maka akan meng aki bat- kan peningkatan keputusan pembelian (Y) sebesar 0,873
Uji Analisis Parsial Koefisien (Uji t) Uji hipotesis parsial koefisien (uji t) dilakukan untuk mengetahui apakah variabel bebas secara parsial ada pengaruh signifikan signifikan ter- hadap variabel terikat. Pada uji ini dilakukan de ngan cara membandingkan t hitung dengan t tabel sehingga sering disebut uji t. Degree of freedom pada uji t adalah n-k-1 di mana n (jumlah data), k (jumlah variabel independen).
Hipotesis: H :  Variabel bebas secara parsial tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat.
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
H : Variabel bebas secara pasial memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel terikat.
Tabel 19. Uji Analisis Secara Parsial (Uji t) Coefficients a MODEL Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients B Std. Error Beta t sig 1 (Constant) -6.587 2.964 -2.222 .029 Total Harga .386 .141 .251 2.745 .007 Total Promosi .873 .126 .633 6.936 .000
a. Dependent Variable: Total Keputusan Pembelian
Aturan dalam t hitung: a.  Jika -t hitung < -t tabel atau t hitung > t tabel → H 0 ditolak sehingga H a diterima (signifikan).
b.  Jika –tabel ≤ -t hitung → H 0 diterima sehingga H a ditolak (tidak signifikan). Atau dapat juga menggunakan nilai signifikan: a.  Jika Sig < 0,05 → H 0 ditolak sehingga H a diterima (signifikan).
b.  Jika Sig > 0,05 → H 0 diterima sehingga H a ditolak (tidak signifikan). Dalam menentukan nilai tabel menggunakan rumus df = n-k-1 = 100-4-1 = 95, n adalah jumlah sampel dan k merupakan jumlah semua variabel independen. Dari hasil rumus diatas diperoleh hasil t tabel sebesar 1,985 yang dilihat dari tabel t df = 95, yaitu baris 95 dari t tabel .
1.  Variabel harga (X 1 ) memiliki t hitung = 2,745; Sig = 0,007 a. t- hitung (2,745) > t tabel (1,985) → maka H 0 ditolak. b.  Nilai Sig. 0,007 < 0,05 → maka H a diterima.
Artinya, variabel harga (X 1 ) secara par- sial memiliki pengaruh signifikan ter ha- dap variabel keputusan pembelian (Y). 2.  Variabel promosi (X 2 ) memiliki t hitung = 6,938; Sig = 0,000 a. t hitung (6,938) > t tabel (1,985) → maka H 0 ditolak. b.  Nilai Sig. 0,000 < 0,05 → maka H a diterima.
Artinya, variable promosi (X 2 ) secara parsial memiliki pengaruh signifikan ter hadap variabel keputusan pembelian (Y). Hasil uji T menyatakan bahwa da-
lam penelitian ini terdapat pengaruh signifikan secara parsial antara variabel harga dan promosi terhadap keputusan pembelian.

## Uji Kelayakan Model (Uji F)
Uji kelayakan model yang popular disebut sebagai uji F atau biasa disebut dengan uji si- mul tan model, merupakan tahapan untuk me- ngidentifikasi model regresi yang di estimasi layak digunakan untuk menjelaskan pengaruh variabel- variabel bebas terhadap variabel terikat. Uji ini disebut dengan uji F karena mengikuti distribusi F yang kriteria pengujiannya seperti One Way Anova . Apabila nilai prob. F hitung (sig) < tingkat kesalahan (0,05) maka model regresi estimasi layak digunakan untuk menjelaskan pengaruh variabel-variabel bebas terhadap variabel terikat.
Tabel 20. Uji Analisis Model Regresi
ANOVA a MODEL Sum of Squares df Mean Square F sig 1 Regression 4317.128 2 2158.564 125.360 .000 b Residual 1670.232 97 17.219 Total 5987.360 99
a. Dependent Variable: Total Keputusan Pembelian b. Predictors: (Constant), Total Promosi, Total Harga
Hasil uji F menyatakan bahwa dalam peneli- tian ini model regresi yang di Estimasi layak di- gunakan karena nilai prob. F hitung (Sig) memiliki nilai 0,000 < tingkat kesalahan (0,05).
Koefisien Determinasi (Adjusted R 2 ) Pada tabel 21 dibawah ini menunjukkan koe fisien determinasi dari model Koefisien De- terminasi (Adjusted R 2 ).
Tabel 21. Uji Analisis Secara Parsial Model Summary b
MODEL R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 Regression .849 a .721 .715 4.150 1.452
a. Predictors: (Constant), Total Promosi, Total Harga b. Dependent Variable: Total Keputusan Pembelian
Pada tabel 21 dapat dilihat bahwa nilai R 0,849 mendekati angka 1, sehingga dapat dika- ta kan bahwa hubungan antara harga (X 1 ) dan pro  mosi  (X 2 ) terhadap keputusan pembelian
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
(Y) memiliki hubungan yang kuat. Untuk hasil koefisien determinasi (Adjusted R 2 ) sebesar 0,715 atau 71,5%, angka tersebut berarti 71,5 keputusan pembelian dipengaruhi oleh harga dan promosi. Sedangkan sisanya sebesar 28,5% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Std Error of the Estimate 4,150, artinya kesalahan yang dapat terjadi dalam mem- prediksi keputusan pembelian sebesar 4,15%.
Tabel 22. Rangkuman Hasil Analisis Korelasi dan Regresi
VARIABEL KOEFESIEN REGRESI (BETA) KOEFESIEN KORELASI (R) R SQUARE X 1 0,251 .763** .721 X 2 0,633 836** Rumus untuk menghitung Sumbangan
Efektif (SE) :
SE (X)%   =  Betax x Koefesien Korelasi x 100% atau SE (X)% = Betax x rxy x 100%
Sumbangan Efektif Variabel Harga (X 1 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) SE (X 1 )%   =   BetaX 1 x rxy x 100% SE (X 1 )%   =   0,251 x 0,763 x 100% SE (X 1 )%   =   19,2% Sumbangan Efektif Variabel Promosi (X 2 ) Terhadap Keputusan Pembelian (Y) SE (X 2 )%   =   BetaX 2 x rxy x 100% SE (X 2 )%   =   0,633x 0,836 x 100% SE (X 2 )%   =   52,9% Sumbangan Efektif (SE) total dapat dihitung sebagai berikut:
SE total =   SE (X 1 )% + SE (X 2 )%
SE total =   19,2% + 52,9% SE total =   72,1% Kesimpulan Sumbangan Efektif Variabel:
Berdasarkan hasil perhitungan diatas dapat diketahui bahwa sumbangan efektif (SE) variabel harga (X 1 ) terhadap keputusan pembelian (Y) ada lah sebesar 19,2%. Sementara sumbangan efektif (SE) variabel promosi (X 2 ) terhadap ke- pu tusan pembelian (Y) adalah sebesar 52,9%. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa va- riabel X 2 memiliki pengaruh lebih dominan ter- hadap variabel Y dari pada variabel X 1 . Untuk to tal SE adalah sebesar 72,1% atau sama dengan koefisien determinasi (Rsquare) analisis regresi yakni 72,1%.

## SIMPULAN
Harga yang ditawarkan oleh Story-I Mall Alam Sutera di persepsikan baik. Hal ini dapat dilihat pada poin nomor 1 mengenai diskon yang diberikan Story-I Mall Alam Sutera mem- pengaruhi pelanggan untuk membeli dan pada poin 9 mengenai pelanggan tertarik dengan ada- nya penawaran pembayaran secara kredit men- dapatkan hasil jawaban responden dengan rata- rata skor 3,48 berada pada rentang skor 3,41-4,20 atau masuk pada kategori baik.
Promosi yang ditawarkan oleh Story-I Mall Alam Sutera di persepsikan baik. Hal ini dapat dilihat pada poin 7 mengenai pelanggan men- dapatkan potongan harga berupa voucher pada saat pembelian dan pada poin 9 mengenai kar- yawan memberikan informasi up to date me- ngenai produk baru mendapatkan hasil jawaban responden dengan rata-rata skor 3,44 berada pada rentang skor 3,41-4,20 atau masuk pada kategori baik.
Keputusan Pembelian yang ditawarkan oleh Story-I Mall Alam Sutera di persepsikan baik. Hal ini dapat dilihat pada poin 3 mengenai terbiasa membeli produk di Story-I Mall Alam Sutera dan poin 6 mengenai membeli di Story-I Mall Alam Sutera karena lokasinya yang strategis mendapatkan hasil jawaban responden dengan rata-rata skor 3,71 berada pada rentang skor 3,41- 4,20 atau masuk pada kategori baik.
Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara harga dan promosi terhadap keputusan pem belian dengan persamaan regresi Y = -6.587 + 0,386 X 1 + 0,873 X 2 , konstanta -6,587, koefisien regresi X1 sebesar 0,386 dan koefisien regresi X 2 sebesar 0,873 sedangkan nilai korelasinya atau r X 1 sebesar 0,764 dan X 2 sebesar 0,836 dan nilai koefisien determinasi (Kd) sebesar 0,849 atau 71,5% sedangkan sisanya sebesar 28,5% dipe nga- ruhi faktor lain.
Pengujian hipotesis menggunakan uji sta- tistik t hitung untuk variabel harga diperoleh t hitung (2,745) > t tabel (1,985) dan nilai signifikan 0,007 < 0,05 → maka H 0 ditolak dan H 1 diterima. Variabel promosi diperoleh t hitung (6,938) > t tabel (1,985) dan nilai signifikan 0,000 < 0,05 → maka H 0 ditolak dan H 1 diterima, artinya terdapat pengaruh signifikan
JURNAL MANDIRI : Ilmu Pengetahuan, Seni, dan Teknologi, Vol. 3, No. 2, Desember 2019: 230 - 243
secara parsial antara variabel harga dan promosi terhadap keputusan pembelian. Diketahui Ftabel = 3.09 dan F hitung = 125.360. Karena F hitung > F tabel , maka H 0 ditolak, dan H a diterima sehingga va- riabel harga, dan promosi berpengaruh signi fikan terhadap keputusan pembelian pada Story-I Mall Alam Sutera, secara SPSS yaitu dengan melihat probabilitas signifikansinya (P-value) = 0,000 atau 0% lebih kecil dari 5% maka H 0 ditolak, H a di- terima sehingga dapat dikatakan bahwa variabel harga, dan promosi berpengaruh signifikan ter- hadap keputusan pembelian pada Story-I Mall Alam Sutera.
DAFTAR PUSTAKA Aji, N. Setio. Djawahir, A. H. (2019). The Influence Of Products And Promotions On Purchasing Decisions Mediated In Purchase Motivation .
Journal of Applied Management (JAM), 17(March 2019), 152–161. Herawati. Prajanti, S. D. W. K. (2019). Predicted Purchasing Decisions from Lifestyle, Product Quality and Price Through Purchase Motivation . Journal of Economic Education,
8(June 2019), 1–11.
Kotler, P. (2005). Armstrong.(2012). Principles of Marketing , 14.
Kotler, P., Keller, K. L., Brady, M., Goodman, M.,
& Hansen, T. (2012). Marketing Management . England.
Kurniawan, D., & Widajanti, E. (2016). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pem- belian rokok Djarum Super dengan kepuasan konsumen sebagai variabel moderasi . Jurnal
Ekonomi Dan Kewirausahaan, 15(3), 354– 366. Latan, H., & Temalagi, S. (2013). Analisis Multi- variate Teknik dan Aplikasi Meng gu nakan Program IBM SPSS 20. 0. Bandung: Alfabeta. Senggetang, V., Mandey, S. L., & Moniharapon, S.
(2019). Pengaruh Lokasi, Promosi dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kon- sumen Pada Perumahan Kawanua Emerald City Manado . Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 7(June 2109), 1–11.
Sofjan, A. (2013). Strategic Management, Sus- tainable Competitive Advantages . Jakarta: PT.
Raja Grapindo Persada.
Sugiyono. (2011). Statistika untuk Penelitian .
Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Manajemen.
Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kualitatif, Kuantitatif dan R&D . Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, V. W. (2015). Metodologi Penelitian Bisnis & Ekonomi . Yogyakarta: Paper Plane.
Sunyoto, D. (2013). Teori, Kuesioner & Analisis Data Untuk Pemasaran dan Perilaku Konsu- men. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Tjiptono, F. (2011). Pemasaran Jasa . Malang:
Bayumedia.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (Edisi Keempat). Yogyakarta: Andi.