PENGARUH INSENTIF TERHADAP MOTIVASI KERJA KARYAWAN MATAHARI DEPARTMENT STORE ARTOS MAGELANG
Amelia Erna Maulidyar 1 , Alkadri Kusalendra Siharis 2 Universitas Tidar Magelang, Indonesia amelia.erna56@gmail.com , siharis.alkadri@gmail.com

## Info Artikel :
Diterima 14 Juli 2022
Direview 16 September 2022
Disetujui 28 Oktober 2022

## ABSTRACT
Purpose . This research is a type of quantitative research with the title "The  Effect  of  Incentives  on  Employee  Work  Motivation  (Matahari Department  Store  Artos  Magelang)".  This  research  was  conducted  to find  out  how  the  influence  of  financial  incentives  and  non-financial incentives on the work motivation of Matahari Department Store Artos Magelang  employees  and  to  find  out  which  variables  affect  work motivation.
Design/methodology. The  analytical  tool  in  this  study  is  Multiple Regression Analysis, which is to find out the significant influence between financial  and  non-financial  incentives  on  employee  work  motivation through the F test and T test, to find out which variable has a stronger influence  using  the  partial  correlation  value  (r).  Then  to  test  the questionnaire,  used  validity  and  reliability  tests.  The  results  of  the instrument  test  in  this  study  regarding  the  variables  of  Financial Incentives, Non-Financial Incentives and Work Motivation were declared valid and reliable.
Findings. Based  on  the  results  of  multiple  linear  regression  analysis Financial  Incentives  have  no  significant  effect  on  employee  work motivation  but  Non-Financial  Incentives  have  a  significant  effect  on employee work motivation. So the company should be able to provide a clear program on how to achieve the targets set by management, and remain consistent in providing non-financial incentives. Keywords : Financial Incentives, Non-Financial
Incentives, Employee Work Motivation
Publishing Institution : Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Palembang. Alamat : Jl. Jend. Ahmad Yani 13 Ulu Palembang Sumatera Selatan (30263) E-Mail : motivasi.feb.ump@gmail.com
Access this article online Quick Response Code: Website: http://jurnal.um-palembang.ac.id/motivasi p-ISSN: 2548-1622 e-ISSN: 2716-4039 Jurnal MOTIVASI

## A. PENDAHULUAN
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), insentif adalah tambahan pemasukan di luar gaji yang didapatkan pekerja atas tindakan suatu  tugas.  Jadi,  insentif  merupakan pemberian bonus atau kompensasi di luar gaji
pokok yang diberikan oleh perusahaan kepada karyawannya  sebagai  balas  jasa  atas  kinerja yang  telah  diberikan  untuk  mencapai  tujuan perusahaan.
Menurut  Bangun  (2012:  312)  motivasi merupakan  hasrat  di  dalam  seseorang  yang
menyebabkan orang tersebut melakukan suatu tindakan.
Tujuan  utama  perusahaan  memberikan insentif  dengan  tujuan  untuk  merangsang motivasi  kerja  karyawannya  agar  lebih semangat  dalam  bekerja  karena  karyawan merasa  kinerjanya  dihargai  sehingga  dapat meningkatkan  motivasi  kerja  karyawan.  Pada penelitian  ini  penulis  melakukan  penelitian mengenai Pengaruh  Insentif  terhadap Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department  Store  Artos  Magelang . Dalam  praktiknya,  pemberian  insentif  di Matahari  Department  Store  Artos  Magelang berdasarkan  pada  target  atau  tidaknya  toko dalam  setiap  periode  (mingguan,  bulanan maupun tahunan). Namun, biasanya pemberian insentif ini dilakukan setiap bulan. Tujuan  Matahari  Department  Store Artos  Magelang  memberikan  insentif  kepada karyawan yaitu guna mendorong semangat dan motivasi  kerja  karyawan  agar  Matahari Department  Store  Artos  Magelang  dapat melampaui  penjualan  atau  target  yang  telah ditetapkan manajemen.
Peluang  yang  sangat  besar  untuk mencapai penjualan atau target dari manajemen yaitu ketika event lebaran tepatnya pada  bulan  April  –  Mei.  Namun,  pada  bulan April  penjualan  Matahari  Department  Store Artos  Magelang  tidak  mencapai  target manajemen,  sehingga  para  karyawan  merasa kecewa  karena  telah  bekerja  dengan  keras yaitu  dengan  lembur-lembur  dalam  bekerja selama  masa  event  tersebut  namun  di  luar kendali  mereka  ternyata  hasilnya  tidak mencapai target.

## B. K AJIAN P USTAKA

## Insentif
Sistem  insentif  merupakan  bagian  dari kompensasi  yang  berarti  suatu  tanda  terima kasih  yang  diberikan  oleh  suatu  perusahaan yang  telah  mencapai  target  atau  sasaran  yang telah  ditetapkan  dalam  perencanaan  suatu mekanisme pekerjaan atau proyek kepada para karyawannya yang telah mengerahkan  kinerja terbaiknya sehingga dapat berkontribusi secara efektif serta efisien terhadap pencapaian target atau  sasaran  organisasi  yang  telah  ditargetkan perusahaan.
Untuk lebih jelasnya mengenai pengertian  dari  insentif  berikut  adalah pendapat  dari  berbagai  ahli  ekonomi  yang
dihimpun dari berbagai sumber. Insentif adalah setiap sistem kompensasi di mana jumlah yang diberikan  tergantung  pada  hasil  yang  dicapai, yang  berarti  menawarkan  sesuatu  insentif kepada pekerja untuk mencapai hasil yang baik (Harsono,  2004:  21).  Insentif  adalah  suatu sarana  memotivasi  berupa  materi,  yang diberikan  sebagai  suatu  perangsang  ataupun pendorong  dengan  sengaja  kepada  para pekerja  agar  dalam  diri  mereka  timbul semangat  yang  besar  untuk  meningkatkan produktivitas  kerjanya  dalam  organisasi (Gorda,  2004:  141).  Insentif  adalah  tambahan balas  jasa  yang  diberikan  kepada  karyawan tertentu  yang  prestasinya  di  atas  prestasi standar.  Insentif  ini  merupakan  alat  yang dipergunakan  pendukung  prinsip  adil  dalam pemberian kompensasi (Hasibuan, 2011: 118). Menurut para ahli di atas, pada dasarnya insentif  merupakan  suatu  balas  jasa  yang diberikan  kepada  seseorang  sebagai  karyawan suatu  perusahaan  yang  telah  memberikan kinerja  terbaiknya  guna  mencapai  tujuan perusahaan  yang  telah  ditetapkan,  dan pemberian  insentif  ini  bertujuan  untuk memberikan  dorongan  kepada  setiap  orang terutama  bagi  karyawan  untuk  bekerja  lebih baik  lagi  dan  agar  dapat  meningkatkan kinerjanya sehingga karyawan dapat termotivasi untuk bekerja lebih giat lagi untuk mencapai  tujuan  perusahaan.  Selain  dapat memotivasi  tujuan  lain  dari  sistem  insentif yaitu  meningkatkan  gairah  atau  loyalitas  kerja karyawan.  Karena  pada  dasarnya  apabila motivasi  sudah  terbentuk  namun  belum  ada gairah  dan  loyalitas  kerjasama  saja  karyawan tidak  dapat  bekerja  sesuai  dengan  yang diharapkan. Pada  dasarnya  pemberian  insentif  ini menguntungkan  kedua  belah  pihak  yaitu karyawan  dan  perusahaan,  karena  harapan perusahaan dengan pemberian insentif ini yaitu karyawan  dapat  membantu  perusahaan  dalam mencapai  sasaran  perusahaan  yang  telah ditetapkan. Selain itu, di sisi karyawan manfaat insentif  yaitu  untuk  pemuas  kebutuhan karyawan.

## Jenis Insentif
Terdapat dua jenis insentif yang biasanya diterapkan  di  perusahaan  yaitu  yang  pertama Insentif Finansial merupakan suatu insentif yang diberikan  kepada  karyawan  atau  orang  lain dalam  bentuk  uang.  Selain  itu,  yang  kedua Insentif  Non  Finansial  merupakan  suatu insentif  dalam  bentuk  hadiah  atau  reward,
reputasi  yang  lebih  besar,  dan  hadiah  lainnya tidak dalam bentuk uang (Abdulrachman, 1991: 483).

## Motivasi Kerja
Motivasi adalah pemberian daya penggerak  yang  menciptakan  kegairahan  kerja seseorang  agar  mereka  mau  bekerjasama, bekerja  efektif  dan  terintegrasi  dengan  segala upayanya untuk mencapai kepuasan (Hasibuan, 2011: 143).
Pentingnya  motivasi  karena  motivasi adalah  hal  yang  menyebabkan,  menyalurkan dan  mendukung  perilaku  manusia  supaya  mau bekerja  giat  dan  antusias  mencapai  hasil  yang optimal.  Motivasi  semakin  penting  karena manajer
membagikan
pekerjaan pada
bawahannya untuk dikerjakan dengan baik dan terintegrasi  kepada  tujuan  yang  diinginkan (Hasibuan, 2011: 141).
Berdasarkan  pengertian  tersebut,  dapat disimpulkan  bahwa  insentif  adalah  salah  satu upaya  yang  ditempuh  perusahaan  untuk memberikan motivasi atau dorongan semangat bekerja bagi para karyawannya.

## Faktor Yang Memengaruhi Motivasi
Terdapat  beberapa  faktor  pendorong motivasi menurut (Gisella Hagemen, 1993: 39) yaitu,  adanya  rangsangan  kebutuhan  akan materi; pemenuhan kebutuhan sosio-psikologis termasuk  didalamnya  umpan  balik,  rasa memiliki, keterbukaan, kejujuran, kepercayaan, keadilan,  perhatian  tanggung  jawab,  dan partisipasi;  pemenuhan  kebutuhan  intelektual, seperti  rasa  pemenuhan  diri,  tugas  yang menarik  dan  bervariasi  serta  tantangan;  dan yang  terakhir  kualitas  dan  fasilitas  ruangan untuk bekerja.

## Hubungan Antara Insentif dan Motivasi
Dengan  adanya  penerapan  insentif  di suatu  perusahaan  membuat  para  pekerjanya bekerja  dengan  lebih  baik  lagi  untuk mendapatkan insentif yang telah dijanjikan oleh perusahaan  karena  pada  dasarnya  pemberian insentif  cenderung  menurut  tingkat  partisipasi atau  kinerja  yang  diberikan  pekerja  untuk perusahaan sehingga mencapai sasaran perusahaan yang telah ditargetkan perusahaan.

## Model Konsep
Model konsep merupakan
penggambaran  suatu  fenomena  secara  abstrak yang  dibentuk  dengan  jalan  membuat
generalisasi  terhadap  suatu  yang  khas  (Nazir, 2003: 123).
Alur  pemikiran  yang  dibahas  dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut:

## Gambar 1 Kerangka Pemikiran
Sumber: Pemikiran peneliti berdasarkan teori, 2022

## C. METODE PENELITIAN Jenis dan Pendekatan Penelitian
Jenis  penelitian  yang  digunakan  yaitu explanatory  research.  Explanatory  Research merupakan metode penelitian yang bermaksud menjelaskan  kedudukan  variabel-variabel  yang diteliti  serta  pengaruh  antara  variabel  satu dengan variabel lainnya (Sugiyono, 2017: 6). Pendekatan  yang  digunakan  dalam penelitian  ini  yaitu  pendekatan  kuantitatif. Pendekatan  Kuantitatif  merupakan  metode penelitian  yang  berlandaskan  positivistic  (data konkrit),  data  penelitian  berupa  angka-angka yang diukur menggunakan statistik sebagai alat uji perhitungan, berkaitan dengan masalah yang diteliti untuk menghasilkan kesimpulan (Sugiyono, 2018: 13).

## Populasi dan Sampel
Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas objek/subjek yang mempunyai kuantitas  dan  karakteristik  tertentu  yang ditetapkan  oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan kemudian  ditarik  kesimpulannya  (Sugiyono, 2019: 126). Populasi dalam penelitian ini yaitu seluruh karyawan Matahari Department Store Artos Magelang yaitu sebanyak 200 karyawan.
Sampel  merupakan  bagian  dari  populasi yang  menjadi  sumber  data  dalam  penelitian (Sugiyono,  2017:  81).  Menurut  Arikunto Suharsimi  (2005),  jika  peneliti  memiliki beberapa  ratus  subjek  dalam  populasi,  maka merek  dapat  menentukan  kurang  lebih  25% sampai  30%  dari  jumlah  tersebut.  Jika  jumlah anggota  subjek  dalam  populasi  hanya  meliputi antara 100-150 orang dan dalam pengumpulan
datanya  peneliti  menggunakan  angket,  maka sebaiknya  sejumlah  itu  diambil  seluruhnya. Namun  apabila  peneliti  menggunakan  teknik wawancara  dan  pengamatan,  jumlah  tersebut dapat  dikurangi  menurut  teknik  sampel  dan sesuai dengan kemampuan peneliti.
Berdasarkan  dari  pendapat  ahli  di  atas, maka  sampel  yang  peneliti  ambil  yaitu:  200 orang ×25%=50 orang.

## Pengambilan Data
Angket  atau  kuesioner  merupakan teknik  pengumpulan  data  yang  dilakukan dengan  memberi  seperangkat  pertanyaan  atau pernyataan  tertulis  kepada  responden  untuk dijawab  (Sugiyono,  2017:  142).  Pengambilan data  yang  dilakukan  dalam  penelitian  ini  yaitu dengan menggunakan kuesioner yang ditujukan kepada  Matahari  Department  Store  Artos Magelang  yang  telah  bekerja  selama  kurang lebih 6 bulan atau lebih.

## Pengujian Data

## 1. Uji Validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur sah  atau  valid  tidaknya  suatu  kuesioner. Kuesioner  dinyatakan  valid  jika  pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan suatu  yang  diukur  di  kuesioner  tersebut (Sugiyono, 2019).
Pengujian  validitas  ini  menggunakan rumus  teknik  korelasi  product  moment (Singarimbun dan Effendi, 1995: 137) yaitu:
r xy =
∑     ∑     ∑ ∑ ∑ ∑ ∑
Keterangan:
rxy : Koefisien korelasi x : Skor jawaban setiap item y : Skor total n : Jumlah sampel

## 2. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas adalah derajat konsistensi dan  stabilitas  data  atau  temuan.  Data  yang tidak reliable, tidak dapat diproses lebih lanjut karena  menghasilkan  kesimpulan  yang  bias (Sugiyono, 2018).
Rumus  yang  digunakan  untuk  mencari reliabilitas  dalam  penelitian  ini  adalah  dengan menggunakan  rumus  alpha  (Arikunto,  2002: 137), yaitu:
r ii  = * + * ∑ +
Keterangan: r ii : reliabilitas instrument k : banyaknya pertanyaan ∑ : jumlah varians butir Ʃ : varians total

## 3. Uji Asumsi Klasik
Uji asumsi klasik merupakan persyaratan statistic  yang  harus  dilakukan  pada  analisis regresi  linier  berganda  yang  berbasis ordinary lest  square .  Dalam  OLS  hanya  terdapat  satu variable  dependen,  sedangkan  untuk  variable independen berjumlah lebih dari satu.

## a. Uji Multikolinearitas
Menurut Ghozali (2016) pada pengujian multikolinearitas  bertujuan  untuk  mengetahui apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi antar variable independen dan variable bebas.  Efek  dari  multikolinearitas  ini  adalah menyebabkan  tingginya  variable  pada  sampel. Hal  tersebut  berarti  standar  error  besar, akibatnya  ketika  koefisien  diuji,  t-hitung bernilai  lebih  kecil  dari  t-tabel.  Hal  ini menjunjukkan  bahwa  tidak  adanya  hubungan linier  antara  variabel  independen  yang dipengaruhi dengan variabel dependen.
Untuk  menemukan  terdapat  atau tidaknya  nultikolinearitas  pada  model  regresi dapat  diketahui  dari  nilai  toleransi  dan  nilai variance  inflation  factor (VIF).  Nilai  Tolerance mengukur variabelitas dari variable bebas yang terpilih  yang  tidak  dapat  dijelaskan  oleh variable  bebas  lainnya.  Jadi  nilai  tolerance rendah sama dengan nilai VIF tinggi, karena VIF =  1/tolerance  dan  menunjukkan  terdapat kolinearitas  yang  tinggi.  Nilai  cut  off  yang digunakan  adalah  untuk  nilai  tolerance  0,10 atau nilai VIF di atas angka 10.

## b. Uji Heteroskedastisitas
Uji  ini  bertujuan  untuk  melakukan  uji apakah  pada  sebuah  model  regresi  terjadi ketidaknyamanan  varian  dari  residual  dalam satu  pengamatan  ke  pengamatan  lainnya. Apabila varian berbeda,
disebut heteroskedastisitas.  Salah  satu  cara  untuk mengetahui  ada  tidaknya  heteroskedastisitas pada  model  regresi  linier  berganda,  yaitu
dengan melihat grafik scatterplot atau dari nilai prediksi  variabel  terikat  yaitu  SRESID  dengan residual  error  yaitu  ZPRED.  Apabila  tidak terdapat  pola tertentu  dan  tidak  menyebar  di atas maupun di bawah angko nol pada  sumbu Y maka dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas. Untuk model penelitian ini yang  baik  adalah  yang  tidak  terdapat heteroskedastisitas (Ghozali, 2016).

## c. Uji Linearitas
Ghozali (2016: 159) menyatakan bahwa uji  linieritas  digunakan  untuk  melihat  apakah spesifikasi  model  yang  digunakan  sudah  benar atau tidak. Apakah fungsi yang digunakan dalam suatu studi empiris sebaiknya berbentuk linier, kuadrat atau kubik. Data yang baik seharusnya memiliki  hubungan  linier  antara  variable dependen dan variable independen.
1) Jika  nilai  probabilitas  >  0,05  maka hubungan  antara  variable  bebas  Insentif Finansial  (X 1 )  dan  Insentif  Non  Finansial (X 2 )  dengan  variable  terikat  Motivasi Kerja (Y) adalah linear.
2) Jika  nilai  probabilitas  <  0,05,  maka hubungan  antara  variable  bebas  Insentif Finansial  (X 1 )  dan  Insentif  Non  Finansial (X 2 )  dengan  variable  terikat  Motivasi Kerja (Y) adalah tidak linear.

## 4. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda digunakan  oleh  peneliti  apabila  peneliti meramalkan bagaimana naik turunnya keadaan variabel  dependen  (kriterium),  bila  dua  atau lebih variabel independen sebagai faktor dinaik turunkan  nilainya  (dimanipulasi)  (Sugiyono, 2017:275).
Analisis regresi linier berganda dilakukan apabila jumlah variabel independennya minimal dua (Hasan, 2006, 74). Y = a + b1X1 + b2X2 + e
Keterangan: Y : Variabel terikat (Motivasi Kerja) a : Konstanta (intercept) X 1 X 2 : Variabel bebas (Insentif) b 1 b 2 : Koefisien regresi persial e : Variabel error

## 5. Uji F
Uji  F  ini  digunakan  untuk  mengetahui signifikansi  dari  pengaruh  variabel  independen terhadap  variabel  dependen  secara  bersama atau simultan. Menurut Hasan (2006: 107), rumus yang digunakan dalam uji F ini yaitu:
F = ( )   ( ) Keterangan: F : Pendekatan distribusi probabilitas R 2 : Koefisien determinasi k : jumlah variabel bebas n : Jumlah sampel

## 6. Uji T
Uji  T  digunakan  untuk  melihat  masing- masing  variabel  bebas  secara  persial  terhadap variabel terikat.
Menurut  Sudjana  (2002:  111),  rumus yang digunakan dalam uji t ini yaitu:
T = bi/Sbi
Keterangan: Bi : Estimasi Xi Sbi : Simpangan baku koefisien regresi

## D. HASIL DAN PEMBAHASAN
Uji Validitas Tabel 1 Hasil Uji Validitas Instrumen Variabel Item r hitung r tabel (5%) Ket. Insentif Finansial (X1) X 1.1 X 1.2 X 1.3 X 1.4 X 1.5 0,362 0,582 0,636 0,683 0,602 0,278 0,278 0,278 0,278 0,278 Valid Valid Valid Valid Valid Insentif Non- Finansial (X2) X 2.1 X 2.2 X 2.3 X 2.4 X 2.5 0,591 0,625 0,672 0,717 0,668 0,278 0,278 0,278 0,278 0,278 Valid Valid Valid Valid Valid Motivasi Kerja (Y) Y 3.1 Y 3.2 Y 3.3 Y 3.4 0,527 0,583 0,573 0,559 0,278 0,278 0,278 0,278 Valid Valid Valid Valid
Sumber: Olahan Peneliti.
Berdasarkan  tabel  1  diatas,  hasil pengujian  instrument  menunjukkan  bahwa tingkat  kepercayaan  95%  atau  pada  tingkat signifikan  5%  nilai  r  kritis  pada  tabel  product Moment  sebesar  0,278.  Sehingga,  dapat disimpulkan bahwa semua nilai korelasi atau r hitung  lebih  besar  dari  nilai  kritis,  hal  ini menunjukkan bahwa instrument atau pertanyaan  yang  ada  adalah  valid  dan  bisa digunakan  untuk  mengukur  variabel  yang diinginkan.
Uji Reliabilitas
Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Variable Alpha Keterangan X 1 0,875 Reliabel X 2 0,822 Reliabel Y 0,747 Reliabel Sumber: Olahan Peneliti Berdasarkan tabel 2 diatas, yaitu pada masing-masing indikator memiliki nilai koefisien  reliabilitas  ( alpha )  lebih  besar  dari nilai  pembanding  yaitu  sebesar  0.60  maka dapat  disimpulkan  bahwa  semua  indikator penelitian tersebut adalah reliabel.

## Uji Asumsi Klasik

## a. Uji Multikolinearitas
Tabel 3 Hasil Uji Multikolinearitas Model Tolerance VIF 1  (Constant) FINANSIAL .951 1.052 NON FINANSIAL .951 1.052 Dependent Variable: MOTIVASI KERJA
Sumber: Olahan Peneliti.
Berdasarkan  pada  tabel  3 di  atas,  dapat dilihat bahwa nilai Torance lebih dari 0.1 yaitu 0.951  dan nilai VIP kurang dari 10 yaitu 1.052 sehingga  variabel  yang  digunakan  tersebut dapat  dinyatakan  memenuhi  karena  kedua variabel tersebut yaitu variabel insentif finansial (X 1 )  dan  variabel  insentif  non  finansial  (X 2 )
dapat
dinyatakan tidak terjadi
Multikolinearitas.

## b. Uji Heteroskdastisitas

## Gambar 1
Hasil Uji Heteroskdastisitas
Menurut  Gambar  Scatterplots  di  atas, diketahui  bahwa  data  penyebar  di  atas  dan dibawah atau di sekitar angka 0; titik-titik tidak mengumpul  hanya  di  atas  atau  di  bawah  saja; penyebaran  titik-titik  data  tidak  membentuk pola bergelombang melebar kemudian menyempit  dan  melebar  kembali,  serta penyebaran  titik-titik  tidak  berpola,  dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa  tidak terjadi  heteroskedastisitas,  hingga  model regresi yang baik dan ideal dapat terpenuhi.

## c. Uji Linearitas
Tabel 4 Hasil Uji Linearitas F Sig. (Combined) 1.225 .407 Linearity .000 1.000 Deviation from Linearity 1.256 .391

## Sumber: Olahan Peneliti
Berdasarkan  dari  tabel  4  di  atas,  dapat dilihat  bahwa  hasil  signifikansi  dari  linearitas yaitu 1.000 di mana nilai tersebut lebih dari 0.5 maka dapat disimpulkan bahwa kedua variable independen  yaitu  Insentif  Finansial  (X 1 )  dan Insentif  Non  Finansial  (X 2 )  mempunyai hubungan  yang  linear  terhadap  variable
dependen  yaitu  Motivasi  Kerja  (Y).  Dari  hasil tersebut  dapat  dikatakan  bahwa  uji  linearitas sudah terpenuhi.

## Analisis Regresi Linier Berganda Tabel 5
Hasil Analisis Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients B Std. Error (Constant) 10.269 1.951 Finansial .065 .078 Non Finansial .316 .075
a. Dependent Variable: Motivasi Sumber: Olahan Peneliti.
Berdasarkan tabel 5  di atas maka dapat dibuat  suatu  model  persamaan  regresi  yang menjelaskan  hubungan  antara  karakteristik Insentif  (X)  dengan  variabel  motivasi  kerja karyawan  pada  Matahari  Department  Store Artos Magelang sebagai berikut:
Y = 10,269 + 0,65X1 + 0,316X2 + e Sesuai  persamaan  diatas  maka  hasil perhitungan dapat dijabarkan sebagai berikut:
1. a  =  10,269  merupakan    konstanta  atau keadaan  saat  variabel  Motivasi  Kerja Karyawan  belum  dipengaruhi  oleh  variabel lain, yaitu  variabel Insentif Finansial sebagai X1  dan  variabel  Insentif  Non-Finansial sebagai  X2.  Maka  prediksi  nilai  motivasi kerja karyawan Matahari Department Store Artos Magelang yaitu sebesar 10,269.
2. b 1 (Nilai koefisien Regresi X 1 ) sebesar 0,65 merupakan  kemiringan  atau  koefisien  arah variabel  Insentif  Finansial  (X 1 )  yang mempengaruhi  motivasi  kerja  karyawan Matahari Department Store Artos Magelang (Y). Koefisien regresi (b 1 ) sebesar
0,64  dengan  tanda  positif,  berarti  Insentif Finansial  (X 1 )  meningkat  1  satuan    maka akan mempengaruhi motivasi kerja
karyawan  Matahari  Department  Store Artos  Magelang  sebesar  0,65.  Dengan asumsi  bahwa  variabel  lain  tidak  diteliti dalam penelitian ini.
3. b 2 (Nilai  koefisien  regresi  X 2 )  sebesar 0,316,  menunjukkan  variabel  Insentif  Non- Finansial  mempunyai  pengaruh  yang  positif terhadap  Motivasi  Kerja  karywan  Matahari
Department Store Artos Magelang, berarti bahwa  setiap  kenaikan  1  satuan  variabel Insentif Non-Finansial maka akan mempengaruhi  Motivasi  Kerja  Karyawan Matahari Department Store Artos Magelang  sebesar  0,316  dengan  asumsi bahwa  variabel  lain  tidak  diteliti  dalam penelitian.

## Koefisien Korelasi Tabel 6
Hasil Analisis Koefisien Korelasi

## Correlations
Finansial Non Finansial Finansial Pearson Correlation 1 .222 Sig. (2-tailed) .122 N 50 50 Non Finansial Pearson Correlation .222 1 Sig. (2-tailed) .122 N 50 50
Sumber: Olahan Peneliti.
Perhitungan  Koefisien  Korelasi  (r) sebagaimana  pada  Tabel  6  di  atas,  yaitu  dari analisis  regresi  diperoleh  nilai  sebesar  0,222 yang  berarti  bahwa  keeratan  hubungan  antara Insentif  Finansial  dan    Insentif  Non-Finansial terhadap  Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department  Store  Artos  Magelang  adalah sebesar  0,222  dengan  nilai  yang  positif. Koefisien  sebesar  22,2%  menunjukkan  nilai koefisien  yang  tinggi  karena  mendekati  1,  jadi hubungan  Insentif  Finanisal  dan  Insentif  Non- Finansial  terhadap  Motivasi  Kerja  Karyawan Matahari  Department  Store  Artos  Magelang yaitu sangat erat.

## Koefisien Determinasi
Koefisien  Determinansi  merupakan salah satu alat yang dapat dijadikan pengukuran besarnya  prosentase  pengaruh  semua  variabel independen  terhadap  variabel  dependen, dengan  demikian  maka  dapat  diketahui seberapa  baik  model  persamaan  regresi  yang digunakan.  Secara  verbal,  R 2 mengukur
proporsi (bagian) atau presentase total variasi dalam  Y  yang  dijelaskan  oleh  model  regresi. Koefisien  Determinasi  mempunyai  besaran yang batasnya adalah 0 ≤ R 2 ≤ 1. Suatu R 2 yang besarnya  1  berarti  suatu  kecocokan  yang sempurna, sedangkan R 2 yang bernilai 0 berarti tidak ada hubungan antara variabel independen dan  variabel  dependen.  Pada  persamaan regresi  diperoleh  determinasi  (R 2 )  sebesar 0,049 atau 4,9%.
Uji F Uji  F  dilakukan  untuk  menguji  apakah variabel  Insentif  Finansial  (X 1 ),  Insentif  Non- Finansial  (X 2 )  secara  bersama-sama  dapat memberikan pengaruh yang signifikan terhadap variabel  Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department Store Artos Magelang (Y). Perumusan hipotesis: H 0 :  Variabel  Insentif  Finansial  (X 1 ),  Insentif Non-Finansial (X 2 ) secara simultan tidak berpengaruh  secara  nyata  terhadap Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department Store Artos Magelang (Y).
H a :  Variabel  Insentif  Finansial  (X 1 ),  Insentif Non-Finansial  (X 2 )  secara  simultan berpengaruh  secara  nyata  terhadap Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department Store Artos Magelang (Y).
Penentuan nilai krisis (F Tabel):
Nilai  krisis  dalam  distribusi  F  dengan tingkat  signifikansi  ( α )  =  5%;  Df1  =  2;  Df2  = (N-k-1) = 50 – 2 – 1 = 47 adalah 3,20.
Tabel 7 Uji Anova (Uji F)
ANOVA a Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regres sion 75.398 2 37.699  10.53 3 .000 b
Residu al 168.222 47 3.579 Total 243.620 49 a. Dependent Variable: Motivasi
b. Predictors: (Constant), Non Finansial, Finansial Sumber: Olahan Peneliti
Dengan  membandingkan  nilai  F  hitung sebesar  0,533 > nilai F tabel sebesar 3,20 dan nilai signifikan sbesar 0,000 < tingkat signifikan sebesar  0,05.  Sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  H 0 ditolak  dan  H a diterima,  artinya variable  Insentif  Finansial  (X 1 ),  Insentif  Non- Finansial  (X 2 )  secara  simultan  berpengaruh nyata  terhadap  Motivasi  Kerja  Karyawan Matahari  Department  Store  Artos  Magelang (Y).

## Uji t
Uji  t  dilakukan  untuk  memastikan apakah  variable  insentif  finansial  (X 1 ),  insentif non-finansial (X 2 ) secara individu berpengaruh nyata  terhadap  nilai  variable  motivasi  kerja karyawan  Matahari  Department  Store  Artos Magelang. Berikut langkah-langkah Uji t sebagai berikut:
H0  :  Secara  persial  tidak  terdapat  pengaruh yang  signifikan  dari  variable  insentif finansial  (X 1 ),  insentif  non-finansial  (X 2 ) terhadap variable motivasi kerja karyawan (Y).
Ha  :  Secara  persial  terdapat  pengaruh  yang signifikan  dari  105ariable  insentif finansial  (X 1 ),  insentif  non-finansial  (X 2 ) terhadap  105ariable  motivasi  kerja karyawan (Y).
Penentuan nilai t hitung:
t =
Tabel 8
Hasil Uji T
Model t Sig. Insentif Finansial 1.969 .055 Insentif Non-Finansial 4.528 .000 a. Dependent Variable: Motivasi Kerja
Sumber: Olahan Peneliti
Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  analisis regresi  untuk  variabel  Insentif  Finansial  (X 1 ) nilai  t  hitung  sebesar  1,969  dengan  tingkat signifikan  2,5%  dan  derajat  bebas  n-1  =  47 diperoleh  nilai  t  tabel  2,011  dan  nilai signifikansi sebesar 0,055 lebih besar dari 0,05.
Jadi, dapat disimpulkan bahwa H 0 diterima dan Ha  ditolak,  artinya  variabel  Insentif  Finansial tidak  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  Motivasi  Kerja  (Y)  karyawan Matahari Department Store Artos Magelang.
Berdasarkan  tabel  di  atas,  hasil  analisis regresi  untuk  variabel  Insentif  Non-Finansial (X 2 ) nilai t hitung sebesar 4,528 dengan tingkat signifikan  2,5%  dan  derajat  bebas  n-1  =  47 diperoleh  nilai  t  tabel  2,011  dan  nilai signifikansi sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05. Jadi dapat disimpulkan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak,  artinya  terdapat  pengaruh  antara variabel  Insentif  Non-Finansial  terhadap Motivasi  Kerja  (Y)  Karyawan  Matahari Department  Store  Artos  Magelang  secara signifikan.

## Pembahasan
Berdasarkan  dari  hasil  analisis  regresi linier berganda dapat dijabarkan masing-masing variabel penentu yang mempengaruhi Motivasi Kerja  Karyawan  Matahari  Department  Store Artos Magelang yaitu sebagai berikut:
Dari  hasil  Uji  T  pada  Insentif  Finansial (X 1 )  dapat  diketahui  bahwa  T  hitung  sebesar 1,969  <  T  tabel  sebesar  2,011  dan  nilai signifikan  sebesar  0,055  >  tingkat  signifikan sebesar  0,05  berarti  Insentif  Finansial  (X 1 ) tidak  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap Motivasi Kerja Karyawan Matahari
Department Store Artos Magelang (Y). Hal ini terjadi karena Karyawan ketika sebelum mulai bekerja  tidak  dapat  memprediksi  sendiri apakah Toko dapat mencapai target atau tidak, karena  pencapaian  target  tergantung  dengan sepi atau ramainya pengunjung yang berbelanja di  Toko  Matahari  Department  Store  Artos Magelang.  Selain  itu,  ketika  turun  di  area  dan mulai  bekerja  tetapi  toko  dalam  keadaan  sepi maka  para  karyawan  akan  merasa  kurang bersemangat  untuk  bekerja  karena  sudah memperkirakan  toko  akan  mencapai  target atau tidak di periode tersebut.
Dari  hasil  Uji  T  pada  Insentif  Non- Finansial  (X 2 )  dapat  diketahui  bahwa  T  hitung sebesar 4,528 > T tabel sebesar 2,011 dan nilai signifikan  sebesar  0,000  <  tingkat  signifikan
sebesar  0,05  berarti  Insentif  Non-Finansial (X 2 )  mempunyai  pengaruh  yang  signifikan terhadap  Motivasi  Kerja  Karyawan  Matahari Department  Store  Artos  Magelang  (Y). sehingga semakin banyak Insentif Non-Finansial yang diberikan maka Motivasi Kerja Karyawan akan  lebih  meningkat.  Hal  ini  dapat  dilihat karyawan yang mempunyai peluang untuk naik jabatan  akan  mempunyai  motivasi  kerja  yang lebih tinggi lagi karena dengan cara naik jabatan tersebut  maka  secara  tidak  langsung  gaji  dan insentif  yang  akan  diterima  selanjutnya  akan meningkat  juga.  Sehingga  apabila  Matahari Department
Store Artos Magelang memberikan  kesempatan  para  karyawannya untuk  ikut  serta  dalam  tes  kenaikan  jabatan maka  motivasi  kerja  karyawan  akan  lebih meningkat lagi karena mereka akan berlomba- lomba untuk menampilkan performa terbaiknya  sehingga  mendapatkan  atensi  dari rekan  sesama  pekerja  maupun  dari  atasan secara  langsung.  Apabila  sudah  mendapatkan atensi dari rekan sesama pekerja maupun dari atasan  secara  langsung  maka  karyawan  akan lebih  mudah  untuk  mendapat  promosi kenaikan jabatan.
Dari  hasil  Uji  F  dapat  diketahui  nilai  F hitung sebesar  10,533 > nilai F tabel sebesar 3,20 dan nilai signifikan sbesar 0,000 < tingkat signifikan sebesar 0,05 berarti variabel Insentif Finansial  (X 1 ),  Insentif  Non-Finansial  (X 2 )
secara  simultan  berpengaruh  nyata  terhadap Motivasi Kerja Karyawan Matahari Department Store Artos Magelang (Y). Hal ini apabila  kedua  Insentif  ini  secara  bersamaan diterapkan  oleh  Matahari  Department  Store Artos
Magelang maka akan dapat meningkatkan motivasi kerja karyawan, karena jika  karyawan  saat  memulai  bekerja  sudah melihat  dan  mengetahui  capaian  omset  pada saat  itu  yang  ternyata  masih  kurang  sedikit untuk  mencapai  target  yang  telah  diterapkan oleh  manajemen  Matahari  Department  Store maka  karyawan  akan  lebih  termotivasi  untuk bekerja lebih keras lagi sehingga capaian target manajemen Matahari Department Store dapat terpenuhi  selain  itu  dengan  kerja  keras tersebut  para  karyawan  juga  berharap  untuk
mendapatkan reward lain  seperti  Kasir  Cepat yang  diberikan  kepada  karyawan  kasir  yang mampu  menyelesaikan customer paling  banyak dengan  waktu  yang  telah  ditentukan, Service Customer terbaik  yang  akan  dilihat  secara random  dan  tak  terduga  oleh  karyawan  yang bersangkutan.  Karena  tes  tersebut  tidak diketahui  oleh  karyawan  sehingga  karyawan akan  selalu  menampilkan  sisi  terbaiknya  agar saat  sewaktu-waktu  karyawan  diamati  oleh manajemen  Matahari  Department  Store karyawan sedang menampilkan yang terbaik.

## E. KESIMPULAN DAN SARAN

## Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil analisis mengenai Pengaruh  Insentif  Terhadap  Motivasi  Kerja Karyawan  (Studi  Kasus  Matahari  Department Store  Artos  Magelang)  dapat  disimpulkan sebagai berikut:
a. Insentif Finansial tidak berpengaruh terhadap motivasi kerja karyawan Matahari Department Store Artos Magelang.
b. Insentif Non-Finansial mempunyai pengaruh terhadap motivasi kerja karyawan Matahari Department Store Artos Magelang.
c. Insentif Finansial dan Insentif Non-Finansial secara bersama-sama berpengaruh terhadap motivasi kerja karyawan Matahari
Department Store Artos Magelang.

## Saran
Maka  dapat  diberikan  saran-saran  sebagai berikut :
a. Bagi Perusahaan Insentif Finansial tidak berpengaruh terhadap motivasi kerja karyawan Matahari Department  Store  Artos  Magelang  secara signifikan,  hal  ini  disebabkan  karena  tidak adanya kepastian atau tidak bisa terprediksinya  pencapaian  target  karena pencapaian  target  dipengaruhi  oleh  hasil penjualan.  Sebaiknya,  terdapat  program yang  jelas  untuk  dapat  mencapai  target manajemen.
Selain itu, sebaiknya perusahaan tetap harus konsisten  dalam  memberikan  insentif  non- finansial  agar  dapat  memberikan  motivasi kerja karyawan yang lebih tinggi lagi.
b. Bagi Pihak Luar
Hasil  analisis  regresi  linier  berganda diperoleh  nilai  koefisien  determinasi  (R 2 ) sebesar  0,307  artinya  variabel  insentif finansial  dan  insnetif  non-finansial  dapat memberikan  perubahan  terhadap  motivasi kerja  karyawan  sebesar  30,7%  sedangkan sisanya  79,3%  dijelaskan  oleh  variabel  lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini. Untuk  penelitian  selanjutnya,  peneliti berharap  kepada  peneliti  lain  untuk melakukan  penelitian  selanjutnya  dengan meneliti variabel-variabel lain selain variabel insentif  finansial  dan  insentif  non-finansial yang mempengaruhi motivasi kerja karyawan  Matahari  Department  Store Artos  Magelang.  Variabel-variabel  lain tersebut meliputi Pelatihan, Pengembangan, Kepemimpinan dan lain sebagainya.

## DAFTAR PUSTAKA
1) Sanusi, A. (2003). Metode Penelitian Praktis . Malang: Buntara Media.
2) Nazir,  M.  (2003). Metode  Penelitian . Jakarta: Ghalia Indonesia.
3) Pratama,  M.  Rahmaditya  dkk.  (2015). Pengaruh  Insentif  Terhadap  Motivasi  Kerja (Studi  pada  Karyawan  Atria  Hotel  and Conference Malang) . Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang.
4) Burusman,  M.  Yusuf  S.  dkk.  (2021). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Kerja di Auto  2000  Raden  Intan  Bandar  Lampung .
Fakultas  Ekonomi  dan  Bisnis  Universitas Bandar Lampung Indonesia.
5) Wasisto.  Edhi.  (2014). Pengaruh  Insentif Terhadap  Motivasi  Kerja  dan  Kinerja Karyawan  Stie  Adi  Unggul  Bhirawa Surakarta .  Program  Studi  Keuangan  dan Perbankan  STIE  Adi  Unggul  Bhirawa Surakarta.
6) Yuliara.  I  Made.  (2016). Modul:  Regresi Linier  Berganda .  Fakultas  Matematika  dan Ilmu  Pengetahuan  Alam  Universitas Udayana.
7) Darma.  Budi.  (2021). Modul:  Statistika Penelitian  Menggunakan  SPSS  (Uji  Validitas, Uji  Reliabilitas,  Regresi  Linier  Sederhana, Regresi  Linier  Berganda,  Uji  t,  Uji  f,  R2) . Guepedia.
8) Evi.  Tiolina.  (2009). Kajian  Teoritis  Analisa Hubungan  Pemberian  Insentif  Dengan Semangat  Kerja  Karyawan .  Yogyakarta: UPN Veteran
9) Prawiro.  M.  (2018). Pengertian  Motivasi,
Jenis dan Faktor Motivasi Menurut Para Ahli . Maxmanroe.com
10) Grahayudha,  G.  R.  dkk.  (2014). Pengaruh Insentif Terhadap Motivasi Kerja (Studi pada Karyawan  PT  AXA  Finansial  Indonesia  Sales
Office  Cabang  Malang) .  Fakultas  Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang.