## PENGARUH INSENTIF DAN REWARD TERHADAP PRODUKTIFITAS KERJA KARYAWAN DIVISI MARKETING PT SUKA FAJAR DI PEKANBARU
Kiki Joesyiana 1* , Resti Riandi 2 , Agustin Basriani 3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Persada Bunda, Pekanbaru, Indonesia kiki.joesyana@stiepersadabunda.ac.id

## Abstrak
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  insentif  dan  reward  terhadap produktifitas  kerja  karyawan  divisi  marketing  pada  PT  Suka  Fajar  di  Pekanbaru.  Populasi  dalam penelitian ini yaitu seluruh karyawan divisi marketing pada PT Suka Fajar di Pekanbaru, sedangkan sampel dalam penelitian ini adalah jumlah populasi secara keseluruhan dengan menggunakan teknik sensus.  Teknik  pengumpulan  data  dalam  penelitian  ini  adalah  interview  dan    angket    dengan analisis data menggunakan metode deskriptif dan menggunakan regresi berganda. Kesimpulan yang diperoleh  dari  hasil  penelitian,  diketahui  bahwa  insentif  dan  reward  berpengaruh  signifikan terhadap produktifitas kerja karyawan divisi marketing pada PT Suka Fajar di Pekanbaru. Kontribusi insentif dan reward terhadap produktifitas kerja karyawan sebesar 55,3%, sedangkan sisanya sebesar 44,7%  ditentukan  oleh  faktor  lain  yang  tidak  diamati  dalam  penelitian  ini.  Peneliti  menyarankan perlunya bagi pimpinan untuk memberikan insentif dalam bentuk jaminan sosial yang terdiri dari izin sakit  dengan  tetap  mendapatkan  gaji,  tunjangan  hari  raya  dan  biaya  pengobatan  karyawan  dan keluarga  karyawan.  Perlunya  pihak  perusahaan  memberikan  insentif  non  materil  dalam  bentuk penghargaan yang dapat berupa pujian, promosi atau kenaikan jabatan, tanda jasa atau medali dan ucapan  terima  kasih  yang  disertakan  dalam  bentuk  peningkatan  pekerjaan  yang  terdiri  dari  ruang kerja  dan  jam  kerja.  Selain  itu,  perlunya  pihak  perusahaan  untuk  meningkatkan  kuantitas  kerja karyawan,  dengan  cara  mewajibkan  setiap  karyawan  memonitor  setiap  pekerjaannya  secara  detail kemudian melakukan pengecekan ulang untuk mencegah terjadinya kesalahan.
Kata kunci: Insentif, Reward, Produktifitas Kerja

## Abstract
This study aims to determine the effect of incentives and rewards on the work productivity of marketing division  employees  at  PT  Suka  Fajar  in  Pekanbaru.  The  population  in  this  study  were  all  employees  of  the marketing division at PT Suka Fajar in Pekanbaru, while the sample in this study was the total population using a  census  technique.  Data  collection  techniques  in  this  study  were  interviews  and  questionnaires  with  data analysis using descriptive methods and using multiple regression. The conclusions obtained from the research results, it is known that incentives and rewards have a significant effect on the work productivity of marketing division employees at PT Suka Fajar in Pekanbaru. The contribution of incentives and rewards to employee work productivity is 55.3%, while the remaining 44.7% is determined by other factors not observed in this study. Researchers suggest the need for leaders to provide incentives in the form of social security consisting of sick leave while  still  receiving  a  salary,  holiday  allowances  and  medical  expenses  for  employees  and  their  families.  It  is necessary for the company to provide non-material incentives in the form of awards which can be in the form of praise,  promotions  or  promotions,  awards  or  medals  and  thanks  which  are  included  in  the  form  of  job improvements  consisting  of  work  space  and  working  hours.  In  addition,  the  company  needs  to  increase  the quantity of employee work, by requiring each employee to monitor each job in detail and then re-check to prevent errors from occurring.
Keywords : Incentives, Rewards, Work Productivity.

## PENDAHULUAN
Produktifitas kerja merupakan perilaku nyata yang dihasilkan oleh karyawan sebagai prestasi  sesuai  dengan  perannya  di  perusahaan.  produktifitas  dapat  diketahui  dan  diukur melalui standart keberhasilan yang ditetapkan oleh perusahaan, diantaranya adalah kualitas hasil  kerjanya,  ketepatan  waktu  dalam  penyelesaian  tugas,  efektivitas  biaya  yang dikeluarkan perusahaan, kemandirian dalam bertugas, dan komitmen kerja yang ada di
Vol. 4, No. 2, September 2023 e-ISSN 2723-0120 p-ISSN 2828-3511
dalam diri karyawan. Namun tanpa adanya niat dan semangat kerja yang tinggi dalam diri karyawan, maka produktifitas kerja yang diharapkan pun tidak akan maksimal. PT Suka Fajar Pekanbaru  merupakan  salah  satu  perusahaan  penyedia  kendaraan  bermotor  (mobil). Perusahaan ini tergolong besar, sehingga peranan sumber daya manusia dalam perusahaan tersebut  sangat  penting,  khususnya  dalam  kemampuan  dan  penguasaan    keterampilan dalam proses penjualan barang dan suku cadang.
Produktifitas  kerja  karyawan  bagian  marketing  yang  bisa  di  kategorikan  baik  dapat dilihat  dari  meningkatnya  penjualan  dan  pendapatan  perusahaan.  Jika  penjualan  terlihat menurun dan tidak stabil, maka bisa dikatakan pencapaian produktifitas kerja masih tidak beraturan  atau  menurun,  permasalahan  ini  berdampak  pada  kualitas  dan  kuantitas  kerja yang  dihasilkan.  Kurangnya  rasa  tanggung  jawab  karyawan  terhadap  hasil  pekerjaan,  hal ini  bisa  dilihat  pada  tidak  mampunya  karyawan  menyelesaikan  persoalan  terkait  target penjualan secara tepat waktu yang di berikan oleh perusahaan.  Dan pada akhirnya hasil yang di  harapkan  oleh  perusahaan  tidak  dapat  terwujud  secara  maksimal karena  potensi  positif tidak di temukan pada diri karyawan. Selain itu, kurangnya inisiatif setiap karyawan untuk mengisi  kekosongan  pekerjaan  pada  divisi  lain,  hal  ini  dapat  dilihat  dari  kurang  peduli karyawan ketika ada karyawan lain yang mengalami kesulitan dalam bekerja.
Tabel 1. Data Penjualan Produk Mitshubishi PT Suka Fajar Pekanbaru Menurut Tipe/Jenis Tahun 2020-2022 No  Jenis Tipe 2020 2021 2022 1 Pick up T120, L300 333 409 470 2 Box T120, L300 2 7 2 3 Minibus T120, L300, Grandis, Maven 51 87 48 4 SUV Pajero, L200 Strada 184 202 233 5 Sedan Lancer Ex2.0, Lancer SEI 0 2 1 6 Kategori II FE71, FE73, FE74, FE75, FE83, FE84 624 833 515 7 Kategori III  FM517, FM527 69 91 57 Total  Realisasi 1.263 1.631 1.326 Target Penjualan / Tahun 2.64 2.64 2.64 % Realisasi Keberhasilan 47,84% 61,78% 50,22% Sumber : PT Suka Fajar Pekanbaru, 2023
Berdasarkan tabel diatas dapat kita lihat bahwa secara umum total penjualan PT Suka Fajar Pekanbaru tidak beraturan atau mengalami naik turun dari tahun ke tahun. Di tahun 2020  sebanyak  1.263  mobil  yang  terjual  dengan  presentase  keberhasilan  dalam  penjualan mencapai  47,84%,  di  tahun  berikutnya  2021  mengalami  kenaikan  yang  cukup  signifikan menjadi  sebesar  1.631  unit  yang  terjual,  sekitar  61,78%  dari  target  yang  di  tetapkan perusahaan. Namun di tahun 2022 mengalami penurunan sebesar 50,22% dengan total unit yang  terjual  1.326.  Sedangkan  pihak  perusahaan  telah  menetapkan  minimal  pencapaian target  penjualan  per-tahun  sebesar  2.640  unit  yang  harus  terjual.  Jelas  target  yang  telah  di tetapkan oleh perusahaan tidak tercapai setiap tahunnya.
Salah  satu  faktor  yang  mempengaruhi  produktifitas  kerja  karyawan  adalah  faktor pemberian insentif. Insentif dapat menjadi pendorong seorang karyawan untuk mendapatkan kuali tas kerja yang baik. Berdasarkan hasil wawancara dengan salah satu karyawan di PT Suka  Fajar,  insentif  yang  diberikan  kepada  karyawan  berdasarkan  prestasi  di  perusahaan dalam bentuk bonus atau komisi yang dihitung berdasarkan penjualan yang melebihi standar, akan tetapi bonus atau komisi yang diberikan sering terjadi keterlambatan cara pembayaran kepada  karyawannya.  Gaji  karyawan  divisi  marketing  akan  diberikan  sesuai  dengan kemampuan  karyawan  dalam  menjual  unit  (mobil)  setiap  bulan.  Namun  beberapa  orang karyawan  merasa  masih  kesulitan  dengan  pencapaian  target  yang  mengharuskan  mereka untuk menjual 4 unit mobil/bulan, hal ini terlihat dari realisasi penjualan yang  masih
dibawah target yang ditetapkan oleh perusahaan sehingga target penjualan perusahaan pun belum dapat dicapai. Peneliti juga menemukan masih ada beberapa karyawan yang belum mampu menjual satu barang pun dalam beberapa bulan. Jika hal ini terus berlanjut, tentu  saja membuat biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan menjadi tidak efektif.
Berdasarkan data, bahwa insentif penjualan yang diberikan dalam program penjualan produk  Mitshubishi  oleh  PT  Suka  Fajar  Pekanbaru.  Jika  dilihat  dari  bonus  insentif  yang dapat  diberikan  oleh  pihak  perusahan  jika  target  penjualan dapat  terealisasi,  tentu  saja  ini dapat menjadi motivasi bagi karyawan untuk meningkatkan kuantitas penjualannya, hal ini tentu saja berbanding terbalik dengan pencapaian target penjualan perusahaan,  dalam hal  ini diperkuat  dari  realisasi  penjualan  yang  masih  dibawah  target  yang  ditetapkan  oleh perusahaan.  Hal  ini  menjadi  indikasi  bahwa  terdapat  permasalahan  terkait  pemberian insentif kepada karyawan yang dilakukan oleh PT Suka Fajar Pekanbaru.
Selain  pemberian  insentif,  faktor  yang    tidak    kalah    penting    adalah  pemberian reward.  Jika  reward  yang  diberikan  tidak  sebanding  dengan  usaha  dan  kerja  keras,  maka semangat  kerja  karyawan  akan  berkurang  dan  berdampak  langsung  pada  pendapatan perusahaan.  Reward  yang  diberikan  perusahaan  dapat  berupa  pujian,  penghargaan,    cuti dan  tunjangan  lainnya.  Pemberian  reward  kepada  karyawan  belum  dilakukan  secara transparan,  kriteria  karyawan  yang  dapat    diberikan  reward    walaupun  telah  ditentukan oleh  pihak  manajemen  salah  satu  karyawan  di  PT  Suka  Fajar  Pekanbaru.  Namun  dalam pelaksanaanya  belum  dilakukan  dengan  baik,  misalnya  keberhasilan  karyawan  dalam memperoleh dan melampaui target penjualan yang dibebankan pada beberapa kesempatan masih  terdapat  perlakuan  pihak  manajemen    yang    tidak    serta    merata    memberikan apresiasi  atau  pujian  atas  pencapaian  keberhasilan  tersebut.  Sedangkan,  pada  divisi  lain terdapat karyawan yang dalam bekerja tidak sesuai dengan target yang ditetapkan, namun karena  kedekatan  antara  karyawan  dengan  atasan  langsungnya  maka  karyawan  tersebut diberikan  reward,  sehingga  pemberian  reward  belum  dilaksanakan  secara  adil  dan transparan.  Selain  itu  kurangnya  penghargaan  yang  diberikan  atas  usaha  yang  telah dilakukan untuk mencapai target penjualan.
Tabel 3. Reward Program Penjualan Produk Mitshubishi PT Suka Fajar Pekanbaru Tahun
2019-2022 No Reward Periode Kriteria 1 Bonus target bulanan 1 bulan Pencapaian >70% untuk group dealers di area 2 Bonus target quarter 3 bulan Pencapaian 100% untuk group dealers 3 Fuso basic traning (FBT) Kuarter I Training tenaga penjual dan counter 4  Promosi jabatan Kuarter I - III Pencapaian target >100% penjualan bulanan dan kuarter
Sumber : PT Suka Fajar Pekanbaru, 2023
Berdasarkan  tabel  diatas  dapat  kita  lihat  bahwa  minimnya  reward  yang  diberikan kepada karyawan oleh PT Suka Fajar Pekanbaru. Berdasarkan hasil wawancara dengan salah satu  karyawan,  reward  yang  diberikan  dapat  berupa  bonus  penjualan    yang    hanya diberikan apabila target penjualan dapat tecapai pada setiap bulannya atau setiap kuarter (3 bulan).  Reward  berupa  program  traning  hanya  diberikan  kepada  karyawan  pada  divisi tertentu saja dan yang telah memilki masa kerja di atas 1 tahun, sedangkan program traning seharusnya  diberikan  kepada  seluruh  karyawan  di  lingkungan  perusahaan.  Selanjutnya perihal cuti kerja yang seharusnya menjadi hak karyawan juga tidak dilakukan sesuai dengan aturan yang diberlakukan oleh perusahaan maupun peraturan pemerintah. Selain itu reward
berupa  promosi  jabatan  yang  diberikan  biasanya  supervisorlah  yang  bertanggung  jawab layak atau tidaknya karyawan tersebut mendapatkan promosi. Jika karyawan tersebut sudah sesuai  dengan  peraturan  promosi  perusahaan  maka  karyawan  mendapatkan  promosi kenaikan  jabatan,  akan  tetapi  supervisor  masih  melakukan  promosi  tidak  sesuai  dengan peraturan  perusahaan  karena  masih  terkesan  membeda-bedakan  antara  satu  karyawan dengan karyawan lainnya.
Pentingnya  suatu  perusahaan  memberikan  balas  jasa  untuk  karyawannya  yang berprestasi,  disamping  bertujuan  untuk  menambah  semangat  kerja  karyawan  agar produktifitas kerja meningkat, pemberian balas jasa juga akan berdampak pada tingginya rasa komitmen kerja karyawan terhadap perusahaan. Perusahaan dapat langsung memberikan gaji dan kompensasi kepada karyawan yang berprestasi.  Cara ini sangat efektif dalam mendorong semangat  kerja  dan  meningkatkan  produktifitas  kerja.  Selain  itu,  pemberian  kompensasi berupa insentif dan reward tersebut harus memperhatikan dan menyesuaikan dengan prinsip pengelolaan  kepegawaian  yaitu  pemberian  kompensasi  harus  didasarkan  pada  hasil  atau prestasi  yang  dicapai  dan  besarnya  tanggung  jawab  masing-masing  karyawan  pada organisasi terkait.

## METODE
Metode  penelitian  dalam  penelitian  ini  dilaksanakan  pada  mahasiswa  STIE Hidayatullah  Depok  dalam  rentang  waktu  dari  bulan  Januari  hingga  April  2023.  Jenis penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif yang berfokus pada penggunaan angka- angka dan  statistik  sebagai  alat  analisis. Populasi  penelitian  mencakup  71  mahasiswa,  dan dengan menggunakan rumus Slovin, diperoleh sampel sebanyak 60 responden. Pengumpulan data  dilakukan  melalui  kuesioner  yang  diisi  oleh  responden,  yang  merupakan  metode penelitian  lapangan.  Instrumen  yang  digunakan  adalah  kuesioner  dengan  pertanyaan- pertanyaan  yang  diadopsi  dan  dimodifikasi  dari  penelitian  sebelumnya.  Variabel  dalam penelitian  ini  melibatkan  Kepatuhan  Wajib  Pajak  sebagai  variabel  terikat  dan  Kesadaran Hukum, Pemahaman Peraturan Perpajakan, serta Tingkat Pendidikan sebagai variabel bebas. Hasil  analisis  data  akan  menggunakan  metode  regresi  berganda  untuk  menguji  pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat, dengan hipotesis yang dirumuskan sebelumnya.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  uji  validitas,  di  maknakan  jika  r-hitung ≥  r -tabel  atau  signifikan,  maka  item pertanyaan  dinyatakan  valid.  Dan  jika  r-hitung  <  r-tabel  atau  tidak  signifikan,  maka  item pertanyaan dinyatakan tidak valid. Untuk variabel produktifitas kerja karyawan (Y) terdapat 7 item pernyataan semuanya valid dikarenakan r-hitung (Corrected Item-Total Correlation) dari pernyataan tersebut lebih besar dari r-tabel.
Tabel 4. Uji validitas variabel produktifitas kerja Variabel Item r hitung r tabel Keterangan Produktifitas Kerja Insentif Y.1 0,281 0,224 Valid Y.22 0,422 0,224 Valid Y.3 0,550 0,224 Valid Y.4 0,562 0,224 Valid Y.5 0,393 0,224 Valid Y.6 0,330 0,224 Valid X1.1 0,689 0,224 Valid X1.2 0,743 0,224 Valid
Reward X1.3 0,618 0,224 Valid X1.4 0,671 0,224 Valid X1.5 0,601 0,224 Valid X1.6 0,506 0,224 Valid X2.1 0,750 0,224 Valid X2.2 0,442 0,224 Valid X2.3 0,538 0,224 Valid X2.4 0,500 0,224 Valid X2.5 0,516 0,224 Valid X2.6 0,647 0,224 Valid X2.7 0,593 0,224 Valid X2.8 0,673 0,224 Valid
Sumber : Hasil Olah Data 2023 Berdasarkan tabel di atas dapat dijelaskan bahwa semua butir pernyataan mempunyai nilai  korelasi  yang  lebih  besar  dari  rtabel  dengan  tingkat  =  0,05  dengan  63  responden, diketahui  nilai  r-hitung  >  r-tabel  (0,224)  sehingga  butir  pernyataan  untuk  variabel produktifitas  kerja,  insentif  dan  reward  yang  diajukan  dinyatakan  valid  dan  layak  untuk dianalisis.
1. Uji Reliabilitas
Reliabilitas  menunjukkan  sejauh  mana  hasil  pengukuran  tetap  konsisten  bila dilakukan dua kali atau lebih terhadap gejala yang sama. Pengujian reliabilitas dilakukan dengan menggunakan formula Cronboach Alpha , dimana hasil ujinya disajikan pada Tabel 5 berikut ini :
Tabel 5. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Cronbach's Alpha Std. Cronbach's Alpha Keterangan Insentif Reward Produktifitas Kerja 0,868 0,889 0,819 0,60 0,60 0,60 Reliabel Reliabel Reliabel
Sumber : Hasil Olah Data 2023
Berdasarkan  tabel  5  pengujian  reliabilitas  instrument  dilakukan  pada  item-item pernyataan  yang  memiliki  validitas.  Instrument  dinyatakan  reliabel  jika  nilai  koefisien reliabilitas yang diperoleh paling tidak mencapai 0,6. Hasil uji reliabilitas yang disajikan pada  tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  masing-masing  nilai  koefisien  reliabilitas  lebih besar dari 0,6 sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel
2. Analisis Regresi Linier Berganda
Untuk  menguji  hipotesis  yang  menyatakan  bahwa  terdapat  pengaruh  antara insentif dan reward terhadap produktifitas karyawan PT Suka Fajar di Pekanbaru dapat dilihat pada tabel 2 hasil analisis regresi linier barganda di bawah ini :
Tabel 6. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 20.972 5.442 3.85 0 Insentif 0.521 0.118 0.452  4.41 0 Reward 0.416 0.44 0.44  4.29 0 a. Predictors: (Constant), Insentif, Reward
b. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Karyawan
Sumber : Hasil Olah Data 2022
Data  hasil  tanggapan  responden  kemudian  didistribusikan  ke  dalam  program SPSS  untuk  mengetahui  bagaimana  pengaruh  faktor  tersebut  dapat  dilihat  dengan menggunakan  analisis  regresi  linier  berganda  yang  diperoleh  dengan  menggunakan program SPSS sehingga dapat diperoleh persamaan seperti berikut ini :
Y = 20,972+ 0,521 X 1 + 0,416 X 2 + 
Berikut  penjelasan  dari  hasil  olahan  data  angket  untuk  regresi  linier  berganda secara parsial :
1. Nilai  konstanta  adalah  20,972,  artinya  jika  insentif  dan  reward  bernilai  0,  maka produktifitas kerja bernilai positif
2. Nilai koefisien regresi untuk variabel insentif bernilai positif, yaitu 0,521, artinya setiap peningkatan insentif yang di terima karyawan sebesar 1 satuan maka dengan otomatis akan meningkatkan produktifitas kerja karyawan sebesar 0,521 satuan.
3. Nilai  koefisien  regresi  variabel  reward  bernilai  positif,  yaitu  0,416,  artinya  setiap peningkatan reward yang di terima karyawan sebesar 1 satuan maka secara otomatis akan meningkatkan produktifitas kerja karyawan sebesar 0,416 satuan.
3. Hasil Pengujian Hipotesis
a. Hasil Uji t
Uji t digunakan untuk mengetahui tingkat signifikan pengaruh variabel bebas (X) terhadap variabel terikat (Y). Untuk uji t dengan memperhatikan t hitung apakah signifikan apabila t-hitung > t-tabel. t tabel = n – k = 63 – 3 = 60 (1,671). Tabel 7. Hasil Uji t (Parsial) Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 20.972 5.442 3.85 0 Insentif 0.521 0.118 0.452  4.41 0 Reward 0.416 0.44 0.44  4.29 0 a. Predictors: (Constant), Insentif, Reward
b. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Karyawan Sumber : Hasil Olah Data 2023 Dari hasil tabel di atas dapat di ketahui bahwa :
1) Variabel  insentif,  t  hitung  adalah  4,407  sedangkan  t-tabel  yaitu  (0,05;63)  =  1,671 karena  t-hitung  >  dari  t-tabel,  sehingga  terdapat  pengaruh  yang  signifikan  dari variabel insentif terhadap variabel produktifitas kerja karyawan.
2) 2. Variabel reward, t hitung adalah 4,294 sedangkan t-tabel yaitu (0,05;63) = 1,671 karena t hitung > dari t tabel maka, dapat di simpulkan bahwa terdapat pengaruh yang  signifikan  antara  variabel  reward  terhadap  variabel  produktifitas  kerja karyawan.
b. Hasil Uji F (Simultan)
Untuk  menguji  parameter  dari  variabel  bebas,  digunakan  uji  F  yang hipotesisnya adalah Jika Fhitung > Ftabel maka Ho ditolak dan Ha diterima. berikut hasil uji F pada penelitian ini :
Tabel 8. Hasil Uji F (Simultan) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 1185.452 2 592.726 23.38 .000 a Residual 1318.075 61 25.348 Total 2503.527 63 a. Predictors: (Constant). Insentif, Reward
b. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Karwayan
Sumber : Hasil Olah Data 2023
Oleh karena F hitung = 23,384 > F Tabel (0,05) ; (3); (60) = 2.75 maka signifikan sesuai dengan syaratnya, sehingga secara bersama-sama variabel insentif dan reward berpengaruh signifikan terhadap variabel produktifitas kerja karyawan.
c. Hasil Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel  bebas  secara  keseluruhan  terhadap  variabel  terikat.  Pengukuran dilakukan dengan menghitung angka koofisien determinasi (R 2 ) mendekati 1 maka makin tepat suatu garis linier dipergunakan sebagai pendekatan terhadap penelitian. Persamaan regresi selalu disertai dengan R 2 sebagai ukuran kecocokan. Adapun hasil perhitungan koefisien determinasi dapat dilihat pada Tabel berikut ini :
Tabel 9. Hasil Uji Determinasi (R²) Model Summary b Model R R Square  Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .699a  0.574 0.553 5.035 a. Predictors: (Constant), insentif, reward b. Dependent Variable: Produktifitas Kerja Karyawan
Sumber : Hasil Olah Data 2023
Dari hasil perhitungan dengan menggunakan olahan data SPSS, diperoleh nilai R 2 sebesar  0,553.  yang  bermakna  bahwa  bahwa  besaran  kontribusi  antara  variabel bebas (insentif dan reward) terhadap variabel terikat (produktifitas kerja karyawan) adalah  sebesar  55,3%  sedangkan  sisanya  44,7%  dipengaruhi  oleh  variabel  lain  yang tidak dibahas pada penelitian ini.

## PEMBAHASAN
1. Hasil rekapitulasi tanggapan responden diketahui rata-rata tanggapan responden terkait Variabel produktifitas kerja karyawan pada PT Suka Fajar di kota Pekanbaru tanggapan paling tinggi pada indikator kualitas kerja dengan rata-rata skor sebesar (4,25). Tanggapan terendah  variabel  produktifitas  kerja  terdapat  pada  indikator  kuantitas  kerja  dengan rata-rata  skor sebesar (3,54). Variabel insentif pada PT Suka Fajar di Pekanbaru tanggapan paling  tinggi  pada  indikator  finansial  insentif  dengan  rata-rata  skor  sebesar  (3,67). Tanggapan  paling  rendah  responden  pada  indikator  sosial  insentif  dengan    rata-rata skor  sebesar  (3,45).  Variabel  reward  pada  PT  Suka  Fajar    di    Pekanbaru    tanggapan paling tinggi pada indikator tunjangan dengan rata-rata skor sebesar  (4,43).
2. Dari  hasil  pengujian  regresi  linier  berganda  variabel  bebas  yaitu  insentif  dan  reward mempunyai pengaruh positif terhadap produktifitas kerja karyawan pada PT Suka Fajar di  Pekanbaru.  Nilai  konstanta  sebesar  (20,972)  yang  berarti  bahwa  jika  tanpa dipengaruhi  variabel  bebas  yaitu  insentif  dan  reward,  maka    produktifitas  kerja karyawan akan mempunyai nilai tetap. Variabel insentif diketahui hasil koefisien regresi sebesar (0,521), hasil ini menunjukan bahwa jika insentif semakin baik, maka produktifitas kerja karyawan semakin meningkat. Sebaliknya, jika insentif kurang baik mengakibatkan produktifitas kerja karyawan menurun. Variabel reward diketahui hasil koefisien regresi sebesar  (0,416)  artinya,  jika  pemberian  reward  kepada  karyawan  dalam  organisasi semakin  baik,  maka  kinerja  karyawan  cenderung  semakin  meningkat.  Sebaliknya,  jika reward kurang baik maka produktifitas kerja karyawan cenderung menurun.
3. Dari  hasil  pengujian  secara  parsial  (Uji-t)  diketahui  variabel  insentif  diperoleh  nilai  t- hitung (4,407) > t-tabel (1,671) dan nilai signifikasi sebesar (0,000), artinya bahwa insentif memiliki pengaruh signifikan terhadap produktifitas kerja. Hasil ini menjelaskan bahwa semakin  baik  insentif  yang  diberikan  oleh  perusahaan  kepada  karyawan,  maka  akan mempengaruhi  karyawan  dalam  meningkatkan  produktifitas  kerja.  Variabel  reward diperoleh  nilai  t-hitung  (4,294)  >  t-tabel  (1,671)  dan  nilai  signifikasi  sebesar  (0,000), artinya bahwa reward memiliki pengaruh signifikan terhadap  produktifitas kerja. Hasil
ini  menjelaskan  bahwa  pemberian  reward  yang  diberikan  oleh  perusahaan  kepada karyawan, maka akan mempengaruhi karyawan dalam meningkatkan produktifitasnya menjadi lebih baik lagi.
4. Hasil uji secara simultan (Uji-F) penelitian, diperoleh nilai F-hitung sebesar (23,384) dan Sig.α (0,000) dari tabel distribusi F diperoleh nilai F -tabel (3,18), maka F-hitung (23,384) > F-tabel  (2,75),  menjelaskan  bahwa  secara  simultan  pemberian  insentif  dan  reward berpengaruh  signifikan  terhadap  produktifitas  kerja  karyawan.  Hasil  ini  menjelaskan bahwa  pemberian  insentif  dan  reward  menjadi  salah  satu  faktor  penting  dalam meningkatkan  produktifitas  kerja  karyawan,  dengan  memberikan  insentif  dan  reward yang sesuai, seorang karyawan akan merasa lebih bersemangat dan akan meningkatkan produktifitasnya menjadi lebih baik lagi.
5. Hasil koefisien determinasi (R2), diketahui nilai Adjusted R Square sebesar (0,553) atau 55,3%.  Hasil  tersebut  memberikan  pengertian  bahwa  variabel  dependen  yaitu produktifitas kerja karyawan dapat dijelaskan oleh variabel independen yang terdiri dari insentif (X1) dan reward (X2) dengan nilai sebesar 55,3%, sedangkan sisanya sebesar 44,7% dijelaskan  oleh  variabel  independen  lainnya  yang  tidak  dimasukkan  dalam  model penelitian  ini,  seperti  motivasi  kerja,  disiplin  kerja,  lingkungan  kerja,  pendidikan  dan pelatihan,  stress  kerja  dan  lain  sebagainya.  Hasil  ini  menunjukkan  bahwa  pemberian insentif dan reward dapat mempengaruhi produktifitas kerja karyawan. Maka jika suatu perusahaan  ingin  meningkatkan  produktifitas  kerja  karyawannya,  maka  perusahaan perlu  memperhatikan  dan  memberikan  insentif  dan  reward  sesuai  dengan  hak karyawannya  dan  peraturan  yang  berlaku  di  perusahaan,  sehingga  akan  dapat meningkatkan produktifitas kerja karyawannya.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan  pada  bab  sebelumnya,  maka  dapat  di ambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Secara  parsial  insentif  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  produktifitas  kerja karyawan pada PT Suka Fajar di  Pekanbaru.
2. Secara  parsial  reward  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  produktifitas  kerja karyawan pada PT Suka Fajar di  Pekanbaru.
3. Secara  simultan  pemberian  insentif  dan  reward  berpengaruh  signifikan  terhadap produktifitas kerja karyawan pada PT Suka Fajar di  Pekanbaru.
4. Nilai R 2 sebesar 0,553. Artinya adalah bahwa kontribusi pengaruh variabel insentif dan reward  terhadap  variabel  produktifitas  kerja  adalah  sebesar  55,3%  sedangkan  sisanya 44,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak ada di bahas dalam penelitian ini.

## DAFTAR PUSTAKA
Andrew F. Manampiring dan Irvan Trang., 2016., Jurnal EMBA., Analisis Pengaruh Insentif dan Reward Terhadap Kinerja Karyawan pada PT Astra International Tbk Malalayang., Volume 4, Nomor 1, Maret, ISSN: 2303-1174.
Fahmi,  Irham.,  2016.,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Teori  dan  Aplikasi.,  Alfabeta., Bandung.
Hamali, Arif Yusuf., 2016., Pemahaman Sumber Daya Manusia., CAPS., Yogyakarta.
Hasbiyadi, Mursalim, Suartini dan Ari Ardiansyah Masrum., 2017., Jurnal Ilmiah Bongaya., Pengaruh  Insentif  dan  Reward  Terhadap  Kinerja  Karyawan  pada  PT  Tridjaya  Mulia Sukses Manado., Volume 2., Nomor 23., Oktober., ISSN: 1907-5480.
Hasibuan. Malayu., 2016., Manajemen Sumber Daya Manusia., Edisi Revisi., Bumi Aksara., Jakarta.
Joesyiana, K., Basriani, A., & Susanti, D. (2022). The Influence Of Workload, Work Conflict And Work Stress on the Performance Of Sprinter Employees at PT Garuda Express Nusantara in Pekanbaru. ECo-Buss, 5(2), 672 – 684. https://doi.org/10.32877/eb.v5i2.604 Joesyiana, K., Prihastuti, A., & Susanti, D. (2021). The Opportunities and Challenges Analysis of the Coffee Shop Business during the Covid Pandemic 19 in Pekanbaru. Jurnal Pendidikan  Ekonomi  (JUPE),  10(1),  1-8.  https://doi.org/10.26740/jupe.v10n1.p1-8 Khotim, F & Khusnia, M., 2021., Manajemen Sumber Daya Manusia (Produktifitas Kerja).,
Penerbit Guepedia., ISBN 978-623-270-856-3., Maret.
Kumala,  D.,  Utarindasari,  D.,  &  Joesyiana,  K.  2022.  Effect  Of  Work  Stress  On  Employee Productivity  At  PT  Unggul  Karya  In  The  Extruder  Division.  International  Journal  of Sharia Business Management, 1(1), 27-32.
Mangkunegara,  Anwar  Prabu.,  2016.,  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia  Perusahaan., Cetakan Ketiga Belas., Remaja Rosdakarya Offset., Bandung.
Sedarmayanti.,  2017.,  Sumber  Daya  Manusia  dan  Produktivitas  Kerja.,  Ilham  Jaya., Bandung.
Siagian, Sondang P., 2015., Manajemen Sumber Daya Manusia., Bumi Aksara., Jakarta.
Sinambela, Lijan Poltak., 2017., Manajemen Sumber Daya Manusia: Membangun Tim Kerja yang Solid untuk Meningkatkan Kinerja., Bumi Aksara., Jakarta. Sirait, Pirmatua., 2017., Analisis Laporan Keuangan., Ekuilibria., Yogyakarta.
Sirait, Pirmatua., 2017., Analisis Laporan Keuangan., Ekuilibria., Yogyakarta. Sugiyono., 2012., Metodologi Penelitian Bisnis., Alfabeta., Bandung. Suwanto,  S.,  Sunarsi,  D.,  Erlangga,  H.,  Nurjaya,  N.,  &  Haryadi,  R.  N.  (2022).  Pengaruh Pemberian Reward dan Disiplin Kerja Terhadap Prestasi Kerja yang Berdampak pada Kinerja  Karyawan  pada  PT  Surya  Pratama  Gemilang  di Bekasi. JENIUS (Jurnal Ilmiah Manajemen Sumber Daya Manusia) , 5 (2), 471-484.