## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase

## Pengaruh Store Atmosphere, Price Discount dan Sales Person Terhadap Implusive Buying
Dava Aprilino Anlian * , Kuwat Riyanto
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Manajemen, Universitas Pelita Bangsa, Bekasi Ruko Bekasi Mas, Jl. Ahmad Yani, RT.004/RW.003, Marga Jaya, Kec. Bekasi Sel., Bekas, Jawa Barat, Indonesia Email: 1,* davaaprilinoanlian@gmail.com, 2 kuwat.riyanto@pelitabangsa.ac.id Email Penulis Korespondensi: davaaprilinoanlian@gmail.com
Abstrak −Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh dari store atmosphere, price discount, dan sales person terhadap impulsive buying pada konsumen Indomaret. Penelitian ini termasuk jenis penelitian deskriptif kuantitatif, dengan bentuk hubungan kausal  karena  penelitian  ini  bertujuan  mengetahui  hubungan  sebab  akibat  antara  variabel.  Metode  yang  digunakan  yaitu  metode kuantitaif. Populasi dalam penelitian ini adalah semua orang pernah membeli atau berbelanja kota bekasi indomaret, sehingga sifat populasi adal non probability sampling, dan dalam penelitian ini sampel yang diambil oleh peneliti adalah sebanyak 100 responden. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner dan studi kepustakaan.  Dalam penelitian ini digunakan alat bantu pengolah data berupa software komputer yaitu program SmartPLS (Partial Least Square) versi 3.0. Metode analsis yang digunakan yaitu analisa outer model (convergent validity, discriminant validity, dan uji reliabilitas (cronbach’s alpha dan composite reliability)), analisa inner model (uji nilai R-Square), dan pengujian hipotesa. Hasil dari penelitian ini yaitu  Variable Store Atmosphere tidak berpengaruh terhadap Impulsive  Buying,  Variable  Price  Discount  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulsive  Buying,  Variable  Sales  Person berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulsive  Buying,  dan  Variabel  Store  Atmosphere,  Price  Discount,  Sales  Person berpengaruh positif terhadap dan Impulsive Buying.
Kata Kunci: Suasana Toko; Potongan Harga; Pramuniaga; Pembelian Impulsif.
Abstract −The purpose of this study was to examine the effect of store atmosphere, price discount, and sales person on impulsive buying on Indomaret consumers. This research includes descriptive quantitative research, with the form of a causal relationship because this research aims to determine the causal relationship between variables. The method used is quantitative method. The population in this  study  were  all  people  who  had  bought  or  shopped  in  the  city  of  Bekasi  Indomaret,  so  the  nature  of  the population  was  non- probability  sampling,  and  in  this  study  the  sample  taken  by  researchers  was  100  respondents.  Data  collection  techniques  using questionnaires  and  literature  studies.  in  this  study,  data  processing  tools  were  used  in  the  form  of  computer  software,  namely  the SmartPLS  (Partial  Least  Square)  version  3.0  program.  The  analysis  method  used  is  outer  model  analysis  (convergent  validity, discriminant validity, and reliability test (Cronbach's alpha and composite reliability)), inner model analysis (R-Square value test), and hypothesis testing. The results of this study are Variable Store Atmosphere has no effect on Impulsive Buying, Variable Price Discount has a positive and significant effect on Impulsive Buying, Variable Sales Person has a positive and significant effect on Impulsive Buying, and Variable Store Atmosphere, Price Discount, Sales Person has a positive effect on and Impulsive Buying.
Keywords : Store Atmosphere; Price Discount; Sales Person; Impulsive Buying

## 1. PENDAHULUAN
Era globalisasi saat ini telah mengakibatkan banyak dunia usaha baru bermunculan yang menyebabkan tingginya tingkat persaingan. Perusahaan bersaing  dengan strategi masing-masing  dalam mendapatkan konsumen yang diharapkan akan loyal pada perusahaan. Hal ini menuntut perusahaan agar selalu memperbaiki strategi dengan lebih kreatif dan inovatif agar tidak tertinggal  dengan pesaing. Tingkat persaingan tinggi  diakibatkan oleh globalisasi  yang memudahkan bisnis baik pada pasar domestik maupun pasar internasional dalam menyadari kebutuhan konsumen yang semakin meningkat. Di Indonesia, salah satu  bisnis yang semakin meningkat pertumbuhannya adalah bisnis ritel. Ritel dapat  didefinisikan sebagai  semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang atau jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan yang sifatnya pribadi dan bukan penggunaan bisnis (Nur Hartanti et al., 2022). Menurut Chaniago (2021) Ritel adalah usaha bisnis yang menjual barang dalam jumlah kecil untuk konsumen akhir. Kegiatan ritel bisa dilakukan oleh  satu  orang  atau  sekelompok  orang,  baik  secara  tradisional  atau  modern.    Retail  atau  toko  eceran  menjamur  di Indonesia hal tersebut mempengaruhi ketetarikan konsumen untuk membeli kebutuhan sehari-hari. Selain tawaran produk beragam, lokasinya yang mudah dijangkau untuk membuat banyak masyarakat lebih memilih berbelanja ke retail, yang salah satunya yaitu indomaret.
Indomaret  adalah  jaringan mini market  waralaba di  Indonesia yang cukup mudah untuk  ditemui dan memiliki akeses parkir yang memadai, selain itu mini market ini menyediakan berbagai macam kebutuhan pokok dan kebutuhan sehari-hari. Awal mula terbentuknya perusahaan ini dari sebuah toko Indomaret yang menawarkan kebutuhan pokok dan kebutuhan  sehari-hari  yang  telah  dibuka  pada  tahun  1987  di  Pontianak,  Kalimantan  Barat  (Mughyanti,  2020).  Sesuai dengan  slogan  mereka  yakni  ”mudah  dan  hemat”  Indomaret  sangat  mudah  ditemukan  di  daerah   perumahan,  gedung perkantoran  dan fasilitas  umum  bahakan  keberadaanya  sudah  meramba  ke  pelosok-pelosok  desa,  bahkan  tidak  jarang gerai indomaret dapat diakses 24 jam setiap harinya.
Menurut  Nainggolan  et  al.,  (2020)  Pembelian  Impulsif  adalah  salah  satu  jenis  dari  perilaku  membeli,  perilaku pembelian ini berhubungan dengan adanya dorongan yang menyebabkan konsumen melakukan pembelian dengan segera tanpa  adanya  perencanaan  terlebih  dahulu.  Impulse  buying  merupakan  pembelian  yang  tidak  terencanakan,  spontan, reflek, tiba –tiba dan otomatis pada saat melihat barang dan mengingat barang yang sudah hampir habis sudah menjadi

## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase
kebutuhan atau tertarik dengan penawaran barang tersebut. Berman & Evans (2014) menyatakan bahwa “Pembelian tidak terencana merupakan kondisi yang tercipta dari ketersediaan barang dalam jumlah dan jenis yang sangat variatif sehingga menimbulkan banyaknya pilihan dalam proses belanja konsumen, di samping itu, konsumen dalam proses belanjanya, keputusan yang diambil untuk membeli suatu barang adalah yang sebelumnya tidak tercantum dalam daftar belanja (out of purchase list), keputusan ini muncul begitu saja terstimulasi oleh variasi produk (assortment) serta tingkat harga barang yang ditawarkan”. Impulse Buying sering terjadi pada kondisi seseorang individu yang mengalami perasaan mendesak secara tiba-tiba biasanya tidak dapat dilawan. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi Impulse Buying bahwa adanya store atmosphere yang dapat  memberikan motivasi  emotional konsumen akan memberikan peningkatan impulsif pada retail,  sehingga  adanya  store  atmosphere  konsumen  merasa  nyaman  dan  betah  berlama  lama  ditoko  hal  ini  mendapat pembelian Impulse Buying.
Menurut  Hurriyati  et  al.  (2020)  menyatakan  bahwa  store  atmosphere  adalah  rancangan  lingkungan  melalui komunikasi  visual,  pencahayaan,  warna,  musik  dan  wangi-wangian  untuk  merancang  respon  emosional  dan  persepsi pelanggan serta untuk mempengaruhi pelanggan dalam membeli barang. Menurut Pratama & Yulianthini (2022) dalam penelitiannya menyatakan, Penting bagi pemilik usaha dalam menciptakan store atmosphere yang banyak disukai oleh konsumen sehingga mampu untuk mempengaruhi konsumen dalam memutuskan suatu pembelian. Hal ini dapat membuat konsumen tertarik dan nyaman terhadap suasana toko yang di ciptakan perusahaan.
Menurut hasil penelitian yang dilakukan oleh Ode Asriana & Nurrofi (2019) menyatakan bahwa Store Atmosphere merupakan  variabel yang memiliki berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying pada konsumen Matahari Plaza Simpang Lima Semarang, penelitian tersebut sejalan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh  Detanatasya & Maridjo (2022) yaitu store atmosphere merupakan variabel yang memiliki berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive  buying  signifikan  terhadap  pembelian  impulsif  dimediasi  oleh  gaya  hidup  belanja.  (Studi  pada  Konsumen Produk  UNIQLO  di  Yogyakarta).  Namun  Store  atmosphere  hanya  salah  satu  yang  mendorong  konsumen  melakukan pembelian  di  luar  perencanaan.  Selain  store  atmosphere,  pembelian  juga  dipengaruhi  oleh  faktor  lain  yang  juga merupakan rangsangan dari luar yaitu Price Discount.
Meningkatkan  daya  tingkat  yang  sangat  mendorong  terhadap  impulsive  buying  yaitu  dengan  cara memberikan price discount  kepada konsumen. Dalam penelitiannya  Sonata (2019)  Diskon harga (price discount) memiliki peranan yang sangat  penting dalam mempengaruhi  keputusan konsumen dalam membeli produk, sehingga sangat  menentukan keberhasilan pemasaran suatu produk. Kesuksesan dalam pemberian diskon harga merupakan elemen kunci dalam bauran pemasaran. tertarik dengan harga.
Dalam penelitian yang dilakukan oleh Maidah & Sari (2022) menyatakan, Untuk menjemput minat konsumen para pelaku  usaha  menerapkan  strategi  marketing  dengan  memberikan  Price  Discount  untuk  mendapatkan  potongan  harga pada produk tertentu guna meningkatkan penjualan dan meragsang pembelian impulsif. Hasil penelitian yang dilakukan oleh  Nurrahmah  &  Jatmiko  (2020)  menghasilkan  bahwa  Price  Discount  merupakan  variabel  yang  tidak  berpengaruh signifikan  terhadap  Impulse   Buying  pada  konsumen  Halal   Mart    HNI-HPAI  BC Semarang,  hasil  penelitian  tersebut bertolak belakang dengan hasil penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Ode Asriana & Nurrofi (2019) bahwa Price Discount merupakan varibel yang memiliki berpengaruh positif dan  signifikan  terhadap Impulse  Buying pada  konsumen Matahari  Plaza Simpang Lima Semarang. Produk dengan harga yang tiba-tiba rendah atau potongan harga dapat membuat konsumen  merasa  bahwa  telah  menghabiskan  uangnya  lebih  sedikit  dari  yang  direncanakan  juga  menemukan  bahwa kegiatan promosi melalui potongan harga dan diskon memicu terjadinya pembelian impulsif.
Pembelian implusif konsumen juga dipengaruhi dengan adanya seorang sales person yang memiliki pengetahuan tentang produk (product knowledge) agar dapat meyakinkan konsumen untuk membeli produk tersebut. Menurut  Singh & Gupta, (2020, p. 206) Personal selling adalah metode penjualan dimana pembeli dan penjual saling berhadapan. Penjual mempresentasikan  barang  dagangannya  di  hadapan  pelanggan  yang  dibuat  puas,  produknya  dijual.  Tujuannya  di  sini adalah untuk menciptakan pemahaman dan minat, mengembangkan keunggulan merek dan mendiskusikan harga dengan pelanggan”.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Nurrahmah  &  Jatmiko  (2020)  menghasilkan  bahwa  Sales  Force  Capability merupakan variabel yang memiliki berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying pada konsumen Halal Mart  HNI-HPAI  BC  Semarang,  hasil  penelitian  tersebut  tidak  sejalan  dengan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh Detanatasya  &  Maridjo,  (2022)  bahwa  Sales  person  merupakan  variable  yang  memiliki  tidak  berpengaruh  signifikan terhadap pembelian impulsif dimediasi oleh gaya hidup belanja. Dalam penelitiann yang dilakukan oleh Nurjaya et al., (2022) menyatakan, Tanpa adanya personal selling yang terlatih dan baik maka penjualan suatu barang dapat di pastikan tidak dapat mencapai target penjualan yang sesuai target perusahaan.
Dari  uraian  diatas  terdapat  beberapa  kesenjangan  dalam  variabel  penelitian  yang  telah  dilakukan,  maka  perlu adanya pengujian ulang  pada variabel Store  Atmosphere,  Price Discount dan Sales  person  terhadap impulsive buying. suatu produk dan pelayanan yang berpengaruh pada kemampuannya untuk menarik perhatian konsumen agar melakukan pembelian secara impulsif.

## 2. METODE PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam melakukan penelitian ini yaitu teknik metode kuantitatif. Penelitian ini termasuk jenis  penelitian  deskriptif  kuantitatif,  dengan  bentuk  hubungan  kausal  karena  penelitian  ini  bertujuan  mengetahui

## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase
hubungan sebab akibat antara variabel. Penelitian kuantitatif bertujuan mengembangkan konsep sensitivitas pada masalah yang  dihadapi,  menerangkan  realitas  yang  berkaitan  dengan  penelusuran  teori  dari  bawah  dan  mengembangkan pemahaman  akan  satu  atau  lebih  dari  fenomena  yang  dihadapi.  Penelitian  dilakukan  pada  semua  pelanggan  yang berkunjung Pada gerai Indomaret kota bekasi dan pernah melakukan Pembeilian atau pemebelanjaan kebutuhan pokok sehari-hari.
Variabel  penelitian  yang  digunakan  terdiri  dari  variabel  bebas  dan  variabel  terikat.  Variabel  bebas  merupakan variabel  yang  mempengaruhi  atau  menjadi  sebab  timbulnya  variabel  terikat  dengan  simbol  (X).  Sedangkan  variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat karena adanya variabel bebas dengan simbol (Y). Dapat dilihat dari kerangka penelitian dibawah ini, yaitu:
Gambar 1. Kerangka Penelitian
Variabel bebas (X) yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari variabel Store Atmosphere (X1), variabel Price Discount (X2), dan Sales Person (X3). Sedangkan variabel terikatnya (Y) yaitu variabel Impulsive Buying (Y). Teknik pengumpulan  data  yang  digunakan  yaitu  studi  kepustakaan  dan  teknik  kuesioner.  Data  pengisian  ini  dapat  diukur berbentuk kuesioner dengan penilaian model Skala Likert yang diisi oleh responden pada kuesioner yang akan dibagikan. Skala Likert menggunakan beberapa bentuk pertanyaan untuk dapat mengukur perilaku setiap individu dengan merespon lima titik pilihan pada setiap bentuk pertanyaan seperti, sangat setuju, setuju, netral, tidak setuju dan sangat tidak setuju (Imam Ghozali, 2021). Populasi yang sesuai dalam penelitian yaitu semua orang yang pernah membeli atau berbelanja di Indomaret  Kota  Bekasi,  sehingga  sifat  populasinya  merupakan  non  probability  sampling.  Populasi  yang  bersifat  non probabilty  sampling  ini,  maka  teknik  pengambilan  responden  bersifat  insidental.  Dalam  penelitian  ini  sampel  yang diambil oleh peneliti adalah sebanyak 100 responden yang membeli kebutuhan sehari-hari atau berbelanja pada Indomaret Kota Bekasi. Dalam penelitian ini digunakan alat bantu pengolah data berupa software komputer yaitu program SmartPLS (Partial  Least  Square)  versi  3.0.  Metode  analisis  yang  digunakan  yaitu  analisa  outer  model  (convergent  validity, discriminant validity, dan uji reliabilitas (cronbach’s alpha dan composite reliability)), analisa inner model (uji nilai R- Square), dan pengujian hipotesa.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Metode analisa outer model yang pertama dalam penelitian ini yaitu melakukan uji validitas convergent, dimana suatu indikator penelitian akan dianggap valid apabila memiliki nilai outer loading di atas 0,7 di setiap instrumentnya. Namun, nilai outer loading sebesar 0,5 masih dianggap cukup (Ghozali, 2015 dalam Laksono & Wardoyo, 2019). Hasil pengujian validitas convergent  dalam penelitian ini  yaitu seluruh indikator sudah memiliki  nilai  >  0.5 maka terhitung layak atau valid sehingga dapat dilanjutkan ke uji selanjutnya.
Melakukan pengujian discriminant validity yang merupakan bagian dari analisa outer model. Nilai Discriminant Validity merupakan nilai cross loading yang berfungsi untuk mengetahui apakah suatu konstruk memiliki diskriminan yang memadai. Discriminant Validity dapat dilihat pada nilai square of Average Variance Extracted (AVE) . Discriminant Validity atau nilai korelasi dikatakan dapat tercapai atau valid apabila nilai AVE > 0,5 dan nilai korelasi dinyatakan tidak

## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase
valid apabila nilai AVE < 0,5 (Ghozali, 2015 dalam Laksono & Wardoyo, 2019). Hasil pengujian diskiminan validitas dapat dilihat pada tabel 2 sebagai berikut:
Tabel 1. Discriminant Validity Variabel Average Variance Extracted (AVE) Store Atmosphere (X1) 0.574 Price Discount (X2) 0.619 Sales Person (X3) 0.767 Impulsive Buying (Y) 0.586
Hasil  pengujian  diskriminan  validitas  tersebut  menunjukkan  bahwa  nilai  dari  AVE  dapat  dikatakan  valid dikarenakan nilai AVE yang diperoleh >0,5. Maka dapat dilanjutkan untuk melakukan pengujian selanjutnya. Selanjutnya yaitu  melakukan  pengujian  Uji  Realibilitas,  dalam  pengujian  uji  reliabilitas  dapat  dilakukan  dengan  dua  cara  yaitu pengujian Cronbach’s Alpha dan Composite Reliability, akan tetapi dalam penelitian ini menggunakan uji cronbach’s alpha. Suatu variabel bisa dikatakan mempunyai reliabilitas yang baik apabila nilai Cronbach’s Alpha > 0,6. (Ghozalii, 2015 dalam Laksono & Wardoyo, 2019). Hasil pengujian pada uji reliabilitas dapat dilihat dari tabel 3, sebagai berikut:
Tabel 2. Cronbach’s Alpha Variabel Cronbach’s Alpha  Keterangan Store Atmosphere (X1) 0.894 Reliabilitas Price Discount (X2) 0.691 Reliabilitas Sales Person (X3) 0.849 Reliabilitas Impulsive Buying (Y) 0.912 Reliabilitas
Hasil pengujian tersebut dapat disimpulkan bahwa nilai cronbach’s alpha semua konstruk > 0,6 yang berarti semua konstruk memenuhi kriteria cronbach’s alpha dan setiap konstruk dalam  penelitian ini memiliki nilai reliabilitas yang tinggi. Metode analisa inner model dalam pengujian ini menggunakan uji nilai R-Square. Berikut ini pengujian uji nilai R-Square:
Tabel 3. Uji R-Square Variabel R-Square  R-Square Adjusted Impulsive Buying (Y) 0.557 0.543
Dari hasil pengujian R-Square dihasilkan nilai R-Square sebesar 0.543, dapat dijelaskan bahwa pengaruh variabel Store  Atmosphere  (X1),  Price  Discount  (X2),  Impulsive  Buying  (X3),  terhadap  Impulsive  Buying  (Y)  memberi  nilai sebesar  0.557,  dengan  interpretasi  bahwa  variabel  konstruk  keputusan  pembelian  dapat  dijelaskan  oleh  variabel  Store Atmosphere  (X1),  Price  Discount  (X2),  Impulsive  Buying  (X3),  dengan  presentase  yaitu  sebesar  55,7%.  Sedangkan sisanya yaitu sebesar 54,3% dijelaskan oleh variabel lain di luar penelitian ini, diartikan bahwa Store Atmosphere, Price Discount, Sales Person berpengaruh signifikan secara silmultan terhadap impulsive buying.
Analisa hipotesa dalam pengujian ini menggunakan pengujian dari hasil nilai path coefficient. Pada tabel Path Coefficient yang berfungsi untuk menguji apakah suatu hipotesis dapat diterima atau ditolak. Kriteria Path Coefficient yaitu sebesar 5%, t  = 1,96. Apabiila nilai  t-statistik lebih besar (>1,96), maka hipotesis terseibut signifikan atau H0 ditolak dan Ha diterima. Hal tersebut dapat dilihat dari tabel 5 berikut ini:
Tabel 4. Hasil Uji Path Coefficient Variable Original sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) T Statistics (|O/STDEV|) P Value Store Atmosphere -> Impulsive Buying 0.167 0.178 0.122 1.366 0.172 Price Discount -> Impulsive Buying 0.391 0.399 0.077 5.092 0.000 Sales Person -> Impulsive Buying 0.301 0.294 0.102 2.953 0.003
Dari hasil pengujian path coefficient dalam uji hipotesis, maka terdapat tiga hasil kesimpulan hipotesis dalam penelitian ini, yaitu sebagai berikut:
Hipotesis pertama, besarnya koefisien parameter t-statistik untuk Store Atmosphere -> Impulsive Buying memiliki nilai 1,366 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 ditolak, diartikan bahwa Store Atmosphere Tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying.
Hipotesis kedua, besarnya koefisien parameter t-statistik untuk Price Discount -> Impulsive Buying memiliki nilai 5,092 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 diterima, diartikan bahwa Price Discount berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying.

## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase
Hipotesis ketiga, Besarnya koefisien parameter t-statistik untuk Sales Person -> Impulsive Buying memiliki nilai 2,953 maka dinyatakan tidak signifikan (t tabel signifikansi 5% = 1,96) atau dapat dinyatakan bahwa Ho1 ditolak dan Ha1 diterima, diartikan bahwa Sales Person berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying.

## 3.1 Pembahasan
Berdasarkan hasil pengujian dan pengolahan data yang dilakuka oleh penulis menggunakan aplikasi SmartPLS 4.0, maka berikut merupakan kesimpulan akhir yang diperoleh untuk setiap hipotesis yang ada dalam penelitian ini:
3.1.1 . Pengaruh Store Atmosphere terhadap Impulsive Buying
Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa variabel  Store Atmosphere (X1) tidak berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying (Y) retail Indomaret pada daerah kecamatan Mustika Jaya kota Bekasi. Hasil berdasarkan pengujian path  coefficient  pada inner  model yang menunjukkan hasil t-statistik untuk  variabel  Store Atmosphere  yaiitu  sebesar 1,366 dan P value 0.172 dinyatakan tidak signifikan karena nilai t statistik > 1,96 (1,366>1,96) dan P valueis (0,172<0,5), maka  uji  hipotesa  1  dinyatakan  bahwa  Ho  ditolak  dan  Ha  ditolak.  Meningkatnya  kebutuhan  konsumen  yang  semakin bervariasi  saat  ini  berpengaruh  terhadap  perubahan  pola  gaya  hidup  tradisional  konsumen,  perubahan  tersebut  dapat dilihat  dari  gaya  hidup  konsumen  yang  menyebabkan  timbulnya  budaya  konsumerisme,  dimana  setiap  konsumen berupaya untuk memenuhi kebutuhannya dengan berbagai cara. Agar semua kebutuhan dan keinginanya dapat terpenuhi meskipun  membutuhkan  rentang  waktu  yang  lama.  Store  atmosphere  yang  nyaman  membuat  pembeli  betah  berlama- lama  menghabiskan  waktunya.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  dalam  jurnal  Hidayat  et  al.,  (2017)  yang menyatakan bahwa Store Atmosphere berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Store Atmosphere dapat  memberikan  pada  Impulsive  Buying  yang  dimana  seorang  ingin  membeli  suatu  barang,  disadari  oleh  Store Atmosphere dari sebuah suasana yang nyaman dan betah berlama-lama di toko, sehingga konsumen dapat menimbulkan rasa Impulsive Buying.

## 3.1.2. Pengaruh Price Discount Terhadap Impulsive Buying
Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa variable Price Discount (X2) berpengaruh signifikan terhadap Impulsive Buying  (Y)  retail  Indomaret  pada  daerah  kecamatan  Mustika  Jaya  kota  Bekasi.  Hasil  berdasarkan  pengujian  Path Coefficient pada inner model yang menunjukkan hasil t-statistik untuk variabel Price Discount yaiitu sebesar 5,092dan P value 0.000 dinyatakan signifikan karena nilai t statistik > 1,96 (5,092 >1,96) dan P valueis (0.,000<0,5), maka uji hipotesa 2 dinyatakan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Dapat diartikan bahwa semakin rendahnya harga atau potongan harga berpengaruh pada Impulsive Buying barang kebutuhan pokok dan lainnya pada Indomaret kecamatan Mustika Jaya Kota Bekasi. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian dalam jurnal  Fadilata & Astuti (2022) yang menyatakan semakin bervariatif  dan  sering  promosi  penjualan  yang  dilakukan  atau  berikan  Indomaret,  maka  akan  meningkatkan  perilaku pembelian impulsif oleh konsumen. Selanjutnya semakin besar potongan harga yang diberikan Indomaret, maka akan meningkatkan perilaku pembelian impulsif karena dapat  menguntungkan bagi  konsumen dan menghemat pengeluaran konsumen.

## 3.1.3. Pengaruh Sales Person Terhadap Impulsive Buying
Hasil  dalam  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  variable  Sales  Person  (X)  berpengaruh  signifikan  terhadap  Impulsive Buying  (Y)  retail  Indomaret  pada  daerah  kecamatan  Mustika  Jaya  kota  Bekasi.  Hasil  berdasarkan  pengujian  Path Coefficient pada inner model yang menunjukkan hasil t-statistik untuk variabel Price Discount yaiitu sebesar 2.953 dan P  value  0.003  dinyatakan  signifikan  karena  nilai  t  statistik  >  1,96  (2.953>1,96)  dan  P  valueis  (0.,003<0,5),  maka  uji hipotesa 3 dinyatakan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Dapat diartikan bahwa semakin meningkatnya tenaga penjualan dalam  melayani  pelanggan  dan  mempengaruhi  pelanggan  untuk  membeli  produk  yang  ada  di  Indomaret  kecamatan Mustika Jaya Kota Bekasi, maka hal tersebut akan menimbulkan perilaku pembelian impulsif oleh konsumen. Penelitian ini sejalan dengan penelitian dalam jurnal  Diah & Sukmawati (2022) yang menyatakan Perusahaan harus memberikan pelayanan  yang  lebih  baik  yang  sesuai  dengan  keinginan  dan  harapan  konsumen. Penjualan  perseorangan  merupakan salah satu kunci yang memegang peran penting dalam mengkomunikasikan produk ke konsumen.

## 4. KESIMPULAN
Sesuai  dengan  tujuan  penelitian  ini,  yaitu  untuk  mengetahui  bagaimana  Pengaruh  Store  Atmosphere,  Price  Discount, Sales  Person  terhadap  Impulsive  Buying,  maka  dapat  ditarik  kesimpulan  berdasarkan  hasil  analisis  data  yang  sudah dilakukan  pada  bab  sebelumnya  diantaranya  yaitu  variable  Store  Atmosphere  tidak  berpengaruh  terhadap  Impulsive Buying studi pemebelian kebutuhan di indomaret kecamatan kota bekasi. Hasil tersebut menunjukkan terdapat pengaruh yang signifikan. Untuk uji validitas dan reliabilitas semua pertanyaan dari kuesioner masuk kedalam kategori. Variable Price  Discount  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  Impulsive  Buying  studi  pemebelian  kebutuhn  pokok  dan lainnya di indomaret kecamatan kota bekasi. Hasil tersebut menunjukkan terdapat yang signifikan. Untuk uji validitas dan realibitas semua pertanyaan dari kuesioner masuk kedalam kategori. Variable Sales Person berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying studi pemebelian kebutuhn pokok dan lainnya di indomaret kecamatan kota bekasi. Hasil tersebut menunjukkan terdapat yang signifikan. Untuk uji validitas dan realibitas semua pertanyaan dari kuesioner

## ARBITRASE: Journal of Economics and Accounting
ISSN 2722-841X (Media Online) Vol 4, No 1, Juli 2023, Page 33 − 38 DOI: 10.47065/arbitrase.v4i1.1044 https://djournals.com/arbitrase
masuk kedalam kategori. Variabel Store Atmosphere (X1), Price Discount  (X2), Sales Person  (X3) berpengaruh positif terhadap dan Impulsive Buying (Y). Hasiil teirseibut menunjukkan terdapat pengaruh yang signifikan. Sehingga dapat disimpulkan bahwa semua variabel dependent berpengaruh terhadap variabel independent

## REFERENCES
Chaniago, H. (2021). 18. buku-manajemen ritel-harmon- (Issue November). Detanatasya,  K.,  &  Maridjo,  H.  (2022).  Analysis  of  the  Effect  of  Store  Atmosphere,  Price  Discount,  and  Sale  Person  on  Impulse Buying,  with  Shopping  Lifestyle  and  Emotional  Response  as  Mediation  Variables  Study  on  UNIQLO  Products  Consumers  in Yogyakarta. Budapest International Research and Critics Institute Journal, 5(1), 6101–6109.
https://doi.org/10.33258/birci.v5i1.4332
Diah, S., & Sukmawati, C. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulse Buying Secara Online. Negotium: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(1), 1. https://doi.org/10.29103/njiab.v5i1.7375 Fadilata,  V.,  &  Astuti,  R.  T.  (2022).  Pengaruh  Price  Discount,  Sales  Promotion,  Dan  Service  Quality  Terhadap  Impulse  Buying Behavior  Saat  Pandemi  Covid-19  Pada  Konsumen  Indomaret  Kelurahan  Tembalang  Kota  Semarang.  Diponegoro  Journal  of Management, 11(1). http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Hidayat,  Y.  N.,  Astuti,  R.  T.,  Manajemen,  J.,  Ekonomika,  F.,  Bisnis,  D.,  Diponegoro,  U.,  &  Soedharto,  J.  (2017).  ANALISIS PENGARUH ATMOSFER TOKO, PRICE DISCOUNT DAN SALES PERSON TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI EMOTIONAL RESPONSE (Studi Pada Konsumen Hypermarket Kota Semarang). Diponegoro Journal of Management, 6(2), 1– 13. http://ejournal-s1.undip.ac.id/index.php/dbr
Hurriyati, R., Tjahjono, B., & Abdullah, A. G. (2020). Advances in Business, Management and Entrepreneurship: Proceedings of the 4th Global Conference on Business Management & Entrepreneurship (GC-BME 4), 8 August 2019, Bandung, Indonesia. CRC Press. https://books.google.co.id/books?id=RJEIEAAAQBAJ
Maidah, E. Al, & Sari, D. K. (2022). Pengaruh Price Discount, Fashion Involvement dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying pada Pengguna Brand ERIGO Apparel di Sidoarjo. BALANCE: Economic, Business, Management and Accounting Journal, 19(2), 165. https://doi.org/10.30651/blc.v19i2.13014
Mughyanti,  M.  (2020).  UNIVERSITAS  SUMATERA  UTARA  Poliklinik  UNIVERSITAS  SUMATERA  UTARA.  Jurnal Pembangunan Wilayah & Kota, 1(3), 82–91.
Nainggolan, N. T., Munandar, M., Sudarso, A., Nainggolan, L. E., Fuadi, F., Hastuti, P., Ardiana, D. P. Y., Sudirman, A., Gandasari,
D., & Mistriani, N. (2020). Perilaku Konsumen Di Era Digital. Yayasan Kita Menulis.
https://books.google.co.id/books?id=XvsAEAAAQBAJ
Nur Hartanti, D., Puji Lestari, D., & Sanjaya, V. F. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount Dan Promosi Penjualan Terhadap Implusive  Buying  Produk  Di  Cordy  Butik  Bandar  Lampung.  Keuangan  Dan  Akuntansi  (MEKA),  3(1),  377–384. http://ejurnal.poltekkutaraja.ac.id/index.php/meka
Nurjaya, N., Dutawaskita, N. I., Erlangga, H., Hastono, H., & Sunarsi, D. (2022). Pengaruh Personal Selling Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yang Berdampak Pada Loyalitas Pelanggan Pada PT. Lautan Surga di Jakarta. Jurnal Tadbir Peradaban, 2(1), 80–92. https://doi.org/10.55182/jtp.v2i1.107
Nurrahmah, W. O. S., & Jatmiko, M. R. (2020). Pengaruh Price Discount, Sales Force Capability dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Halal Mart HNI  HPAI BC Semarang. Anindyaguna Ekonobisnis: Jurnal Ekonomi Dan Bisnis STIE Anindyaguna, 3(2), 293–307.
Ode Asriana, W., & Nurrofi, A. (2019). Pengaruh Price Discount, Sales Force Capability Dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying  Pada  Konsumen  Matahari  Plaza  Simpang  Lima  Semarang.  Bisnis  STIE  Anindyaguna,  1Ode  Asria(2),  14–31. https://jurnal.stieanindyaguna.ac.id/index.php
Singh, S. K., & Gupta, S. (2020). Entrepreneurship With Practical Class XII by Dr. S. K. Singh, Sanjay Gupta: SBPD Publications. SBPD Publications. https://books.google.co.id/books?id=RmntDwAAQBAJ
Sonata, I. (2019). Pengaruh Price Discount Dan in-Store Display Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada Produk Miniso. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis (JRMB), 4(1), 46–53.