JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1

## ANALISIS PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP PENJUALAN ROKOK DI CV. AYUNDA PERMATA SEJAHTERA DESA LAWANGAN DAYA KECAMATAN PADEMAWU KABUPATEN PAMEKASAN

## ANALYSIS OF THE EFFECT OF PROMOTION MIX ON CIGARETTE SALES IN CV. AYUNDA PERMATA SEJAHTERA LAWANGAN DAYA VILLAGE PADEMAWU DISTRICT PAMEKASAN REGENCY
Puput Agustina Sunarto 1 *, Sustiyana Sustiyana 2 , Kustiawati Ningsih 3 , Fitrotin Nazizah 4
(1)  Universitas Islam Madura, JL. Pondok Peantren Miftahul Ulum Bettet, Pamekasan Madura, Gladak, Bettet, Kec. Pamekasan, Kabupaten Pamekasan, Jawa Timur 69317,
Praluki23@gmail.com
(2)  Universitas Islam Madura, JL. Pondok Peantren Miftahul Ulum Bettet, Pamekasan Madura, Gladak, Bettet, Kec. Pamekasan, Kabupaten Pamekasan, Jawa Timur 69317,
sustiyananirbana@gmail.com
(3)  Universitas Islam Madura, JL. Pondok Peantren Miftahul Ulum Bettet, Pamekasan Madura, Gladak, Bettet, Kec. Pamekasan, Kabupaten Pamekasan, Jawa Timur 69317,
kustiawatin@gmail.com
(4)  Universitas Islam Madura, JL. Pondok Peantren Miftahul Ulum Bettet, Pamekasan Madura, Gladak, Bettet, Kec. Pamekasan, Kabupaten Pamekasan, Jawa Timur 69317,
fitrotinnazizah@gmail.com

## ABSTRAK
Persaingan bisnis industri rokok semakin ketat dan tajam, sehingga menyebabkan perusahaan berupaya supaya produk yang dihasilkan dapat laku terjual dan dapat menguasai pasar serta mendapatkan keuntungan yang seoptimal mungkin. Tujuan dalam  penelitian ini  adalah untuk mengetahui  pengaruh  promosi  dengan  volume  penjualan  dengan  melalui  bauran  promosi yaitu, hubungan masyarakat, periklanan, promosi penjualan, penjualan perorangan, penjualan langsung.  Lokasi  penelitian  dilakukan  secara  sengaja  berdasarkan  pertimbangan  bahwa  di Desa  Lawangan  Daya  ini  merupakan  tempat  Kantor  Pemasaran  Rokok  CV.  Ayunda  Permata Sejahtera. Instrumen dalam penelitian ini kuisioner dan skala likert. Responden dalam penelian ini  berjumlah  30  orang.  Analisis  data  yang  digunakan  adalah  regresi  linier  berganda.  Hasil penelitian  menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  seperti  humas,  periklanan,  penjualan perorangan,  promosi  penjualan  dan  penjualan  langsung  secara  bersama-sama  berpengaruh secara  simultan  terhadap  penjualan  rokok  di  CV.  Ayunda  Permata  Sejahtera.  Secara  parsial variabel  periklanan  dan  penjualan  langsung  memiliki  pengaruh    yang  signifikan  terhadap peningkatan penjualan. Adapun variabel humas, penjualan perorangan dan promosi penjualan tidak  berpengaruh  yang  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  rokok  di  CV.  Ayunda Permata Sejahtera.
Kata kunci : Bauran Promosi; Penjualan; Perusahaan Rokok.

## ABSTRACT
The  business  competition  in  the  cigarette  industry  is  getting  tighter  and  sharper,  causing companies  to  strive  so  that  the  products  they  produce  can  sell  well  and  can  dominate  the market and get the most optimal profits possible. The purpose of this study is to determine the influence  of  promotion  on  sales  volume  through  the  promotion  mix,  namely,  public  relations, advertising,  sales  promotion,  individual  sales,  direct  sales.  The  location  of  the  research  was
carried  out  deliberately  based  on  the  consideration  that  in  Lawangan  Daya  Village  this  is  the place of the CV Cigarette Marketing Office. Ayunda Permata Sejahtera. The instruments in this study are questionnaires and Likert scales. The respondents in this study were 30 people. The data  analysis  used  was  multiple  linear  regression.  The  results  of  the  study  showed  that independent  variables  such  as  public  relations,  advertising,  individual  sales,  sales  promotion and direct sales together had a simultaneous effect on cigarette sales in CV. Ayunda Permata Sejahtera.  Partially,  advertising  and  direct  sales  variables  have  a  significant  influence  on increased sales. As for the variables of public relations, individual sales and sales promotions did  not  have  a  significant  effect  on  the  increase  in  cigarette  sales  in  CV.  Ayunda  Permata Sejahtera.
Keyword: Promotion Mix; Sales; Cigarette Company.

## PENDAHULUAN
Kontribusi industri hasil tembakau terhadap ekspor memiliki nilai positif dimana ekspor cenderung  meningkat  Jumlah  itu  merupakan  yang  terbesar  secara  nasional  sepanjang  tahun lalu.  Namun  di  masa  pandemi  ini,  kinerja  ekspor  industri  hasil  tembakau  pada  tahun  2020 mengalami sedikit penurunan dari periode sebelumnya sebesar 6,41 % atau sebesar 2.134 ton (Fitrianti  et  al.,  2024).  Sebagaimana  kita  ketahui  industri  rokok  di  satu  sisi  menyediakan lapangan  kerja  yang  sangat  besar,  cukai  rokok  juga  diyakini  sebagai  salah  satu  sumber pendapatan  negara,  di  mana  keduanya  merupakan  hal  yang  sangat  diperlukan  oleh pemerintah. Akan tetapi disisi lain pemerintah juga memiliki tanggung jawab moral khususnya dalam  meningkatkan  kesadaran  penduduknya  akan  kesehatan  selain  kesejahteraan  dari masyarakat  itu  sendiri.  Intervensi  pemerintah  ini  secara  langsung  maupun  tidak,  telah membatasi  ruang  gerak  perusahaan  rokok  ketika  menyusun  strategi  dalam  memasarkan produknya yang juga berpengaruh terhadap aktivitas promosi iklan rokok. Dalam  dunia bisnis yang  semakin  maju  dan  banyaknya  jenis  produk  yang  dihasilkan  oleh  berbagai  perusahaan terutama  perusahaan  rokok  CV.  Ayunda  Permata  Sejahtera  yang  berlomba-lomba  untuk merebut  pasar  atas  produknya.  Berbagai  tantangan  bisnis  yang  ada  akan  menuntut perusahaan  untuk  memiliki  kemampuan  respon  yang  cepat  dan  fleksibel  terhadap  setiap Peluang,  ancaman  dari  luar,  tuntutan  pelanggan,  bahkan  langkah-langkah  kompetitor.  Agar perusahaan  unggul  dalam  persaingan  ini  dibutuhkan  perencanaan  yang  matang  mengenai kegiatan  pemasaran,  seperti  produk  yang  akan  dipasarkan,  harga  yang  menarik  dan terjangkau  oleh  pelanggan  target  serta  bagaimana  mempromosikan  produknya  dengan pelanggan  ataupun  dengan  pihak-pihak  lain  yang  berkepentingan.  Adapun  peningkatan  yang saat  ini  dialami  oleh  perusahaan  pada  tahun  2021  hasil  penjualan  rokok  di  CV.Ayunda Permata Sejahtera mencapai Rp 623.395.000 dan pada tahun 2022 mencapai Rp 826.961.500 sedangkan pada tahun 2023 dari bulan januari-mei mencapai Rp 342.684.000.
Mufti  et  al.  (2018),  menjelaskan  promosi  penjualan  merupakan  kegiatan  untuk mempromosikan dan mempengaruhi orang lain atau konsumen agar tertarik untuk melakukan transaksi barang yang akan dipasarkan. Oleh sebab itu perusahaan diharapkan dapat memilih bentuk  promosi  yang  tepat  dan  terpadu  agar  menghasilkan  efek  domino  sehingga  dapat meningkatkan  volume  penjualan.  Promosi  merupakan  variabel  bauran  pemasaran  yang berperan  aktif  dalam  memperkenalkan,  memberitahukan  dan  mengingatkan  kembali  manfaat suatu produk atau jasa yang akan dipasarkan CV. Ayunda Permata Sejahtera berusaha agar mampu memantapkan posisi pasar bagi produk yang dihasilkan atau didistribusikan maka CV. Ayunda  Permata  Sejahtera  harus  dapat  memahami  perilaku,  keinginan  dan  kebutuhan  para konsumen yang dipadukan dengan data pasar dengan ilmu manajemen pemasaran, selain itu sumber  daya  manusia  di  manajemen  penjualan  harus  ditingkatkan  kemampuannya  dengan berbagai  informasi  terkini  dan  dengan  teknologi  informasi  yang  terupgrade  sehingga kemampuannya  dalam  menjual  dapat  memenuhi  kebutuhan  konsumen,  serta  menerima keluhan dan saran konsumen bisa direspon dengan cepat dan baik sehingga segala peluang dan hambatan di lapangan bisa diselesaikan dengan cepat agar kepuasan konsumen menjadi yang  lebih  utama  dan  diprioritaskan  dengan  demikian  konsumen  akan  puas,  maka  akan menambah  loyalitas  terhadap  produk  yang  kita  pasarkan,  sehingga  volume  penjualan  bisa meningkat dan terus berkembang secara berkelanjutan. CV. Ayunda Permata Sejahtera sendiri
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1
yang memiliki produk rokok dengan berbagai inovasi dengan kualitas yang bisa diandalkan dan harga yang terjangkau, yang mana ini adalah satu diantara senjata andalan produk rokok untuk dapat  meningkatkan  penjualan  produknya  di  pasaran.  Oleh  sebab  itu  CV.  Ayunda  Permata Sejahtera  harusnya  dapat  memanfaatkan  keunggulan  ini  untuk  mencari  dan  menemukan strategi  yang  tepat  terhadap  pemasaran  dalam  memenangkan  persaingan  agar  produk  rokok dalam  penjualannya  semakin  meningkat  dan  terjangkau  di  semua  kalangan    .    Komponen bauran  pemasaran  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  hubungan  masyarakat, periklanan,  penjualan  perorangan,  promosi  penjualan,  penjualan  langsung.  Penelitian  ini bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  promosi  terhadap  penjualan  rokok  di  CV. Ayunda  Permata  Sejahtera  Desa  Lawangan  Daya  Kecamatan  Pademawu  Kabupaten Pamekasan.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  dilakukan  di  Kantor  Pemasaran  rokok  CV.  Ayunda  Permata  Sejahtera. Pemilihan  lokasi  penelitian  dilakukan  secara  sengaja  (purposive)  berdasarkan  pertimbangan bahwa di Desa Lawangan Daya ini merupakan tempat Kantor Pemasaran Rokok CV. Ayunda Permata Sejahtera. Penelitian ini di lakukan pada bulan Maret hingga April 2023.
Metode penentuan sampel menggunakan teknik purposive sampling yaitu sebanyak 30 responden yang digunakan dalam penelitian ini. Adapun metode analisis data yang digunakan adalah regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap penjualan rokok di CV. Ayunda Permata Sejahtera. (Rahmadani agung prasetyo, 2022), Analisis regresi linear  berganda  adalah  metode  regresi  yang  melibatkan  banyak  variabel  bebas.  Salah  satu keunggulan  analisis  ini  adalah  kemampuan  untuk  memperkirakan  hasil  masa  depan  dengan membandingkan beberapa variabel bebas (X) dengan variabel tidak bebas (Y). Analisis regresi berganda  digunakan  untuk  menentukan  apakah  dua  atau  lebih  variabel  bebas  memiliki pengaruh yang signifikan atau tidak terhadap variabel terikat (Yuningsih et al., 2020).
Nazizah et al. (2023), menyebutkan uji regresi linier berganda meliputi uji parsial (uji T) dan uji simultan (uji F). Berdasarkan Uji Regresi, dapat dibentuk persamaan regresi sebagai berikut:
Y= a+b1+x1+b2+x2+b3+x3+b4+x4+b5+x5+e
Dimana: Y  = Penjualan rokok X1 = Hubungan masyarakat X2 = Periklanan X3 = Penjualan perorangan( personal selling) X4 = Promosi penjualan(sales promosi) X5 = Penjualan Langsung(direct selling) Y =  Peningkatan penjualan A = angka konstanta

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## Hasil

## Faktor- Faktor Yang Mempengaruhi Bauran Promosi Terhadap Penjualan Rokok
Hasil penelitian yang telah dilakukan peneliti terdapat 30 responden di Desa Lawangan Daya  Kecamatan  Pademawu  Kabupaten  Pamekasan  dengan  menggunakan  Software  SPSS 22 yang di harapkan akan mampu menunjukkan pengaruh dari variabel independen terhadap variabel dependen. Faktor-faktor yang di identifikasi sebagai variabel dalam penelitian ini yaitu variabel  yang  dijelaskan  adalah  Peningkatan  Penjualan  (Y)  dan  variabel  yang  menjelaskan adalah  hubungan  masyarakat  (X1),  periklanan  (X2),penjualan  perorangan  (X3),  promosi penjualan  (X4),  penjualan  langsungi  (X5).  Serangkaian  uji  dapat  dilakukan  agar  persamaan regresi yang terbentuk dapat memenuhi persyaratan BLUE, yaitu uji normalitas data, uji gejala heteroskedasitas, uji gejala multikolinearitas dan uji gejala autokorelasi sebagai berikut :
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1

## 1.  Uji Normalitas
Uji  normalitas  ini  bertujuan  untuk  menguji  apakah  data  ini  berdistribusi  normal  atau tidak. Dikatakan normal apabila nilai signifikasi lebih besar dari pada 0,05 begitupun sebaliknya dikatakan  tidak  normal  ap  bila  nilai  signifikasi  lebih  kecil  dari  0,05.  Salah  satu  pengujian normalitas pada model regresi dapat menggunakan uji one sample kolmogorov smirnov. Pada penelitian  ini  didapat  hasil  Asymtotic  Significance  sebesar  0,200  >  0,05.  Berdasarkan  hasil tersebut maka dapat disimpulkan bahwa data berdistribusi normal. Dari tabel 4.4 berikut dapat menujukkan  bahwa  tingkat  signifikansi  yang  lebih  besar  dari  0,05.  Dapat  disimpulkan  bahwa pola  distribusi  residual  terdistribusi  normal.  Sehingga  dapat  dikatakan  bahwa  model  regresi variable  bauran  pemasaran  dan  penjualan  rokok,  keduanya  berdistribusi  normal.  Hasil  uji normalitas melalui SPSS dapat dilihat pada tabel 1.
Tabel 1. Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 30 Normal Parameters a,b Mean 0,0000000 Std. Deviation 0,62450485 Most Extreme Differences  Absolute 0,081 Positive 0,081 Negative -0,071 Test Statistic 0,081 Asymp. Sig. (2-tailed) 0,200 c,d
Keterangan : a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. c. Lilliefors Significance Correction

## 2.  Uji Heteroskedesitas
Uji  heteroskedasitas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  pada  model  regresi  terjadi ketidaksamaan  variasi  dari  residual  satu  pengamatan  ke  pengamatan  yang  lain.  Jika  varian dari residual satu ke pengamatan residual yang lain tetap, maka disebut homoskedasitas dan jika  berbeda  disebut  heteroskedasitas.  Hasil  pengujian  terhadap  gejala  heteroskedasitas dengan menggunakan uji glejsrer dapat dilihat pada tabel 2.
Tabel 2. Hasil Uji heteroskedasitas
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 7,183 1,905 3,770 0,001 Humas 0,058 0,284 0,031 0,206 0,839 Periklanan 0,203 0,081 0,394 2,494 0,020 Penjualanperoranga n 0,076 0,079 0,149 0,963 0,345 promosipenjualan -0,238 0,139 -0,312  -1,714 0,099 penjualanlangsung 0,515 0,143 0,640 3,598 0,001
a. Dependent Variable: peningkatan penjualan

## 3.  Uji Multikolinearitas
Uji  Multikolinearitas  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah  ada  kolerasi  antara  variabel bebas  yang  satu  dengan  variabel  bebas  yang  lain  dalam  model  regresi  yang  digunakan. Metode  yang  digunakan  untuk  menditeksi  ada  atau  tidaknya  multikolinearitas  yaitu  dengan menggunakan  tolerancedan  Variance  Inflation  Factor  (VIF).  Jika  nilai  tolerance  tidak  kurang dari  0,1  dan  nilai  variance  inflation  factor  (VIF)  tidak  lebih  dari  10,  maka  model  regresi  dapat dikatakan  bebas  dari  masalah  multikolinearitas.  Artinya  variable  hubungan  masyarakat  (X1), periklanan  (X2),penjualan  perorangan  (X3),  promosi  penjualan  (X4),  dan  variable  penjualan
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1
langsung  bebas  dari  masalah  multikolinearitas.  Hasil  uji  multikolinearitas  dalam  penelitian  ini dapat dilihat pada Tabel 3.
Tabel 3. Uji Multikolinearitas

## 4.  Uji Autokolerasi
Uji autokorelasi dilakukan untuk mengetahui apakah residual dalam model regresi pada periode t dengan kesalahan periode sebelumnya berkorelasi satu sama lain. Jika terbukti ada korelasi,  maka  ada  masalah  autokorelasi  (Pratama  &  Rita,  2021).  Uji  Autokolerasi  ini menggunakan  Uji  Durbin  Watson.  Jika  du<d<5-du,  berarti  tidak  ada  autokolerasi  baik  positif maupun negatif.
Tabel 4. Hasil Uji Autokorelasi
Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1 ,708 a ,502 ,398 ,68648 ,683
a. Predictors: (Constant), penjualanlangsung, periklanan, humas, penjualanperorangan, promosipenjualan. b. Dependent Variable: peningkatanpenjualan

## 5.  Uji F (Simultan)
Uji  F  digunakan  untuk  mengevaluasi  signifikansi  persamaan  yang  digunakan  untuk mengetahui  seberapa  besar  pengaruh  variabel  bebas  (X)  dan  variabel  terikat  (Y)  secara bersamaan (Pratama & Rita, 2021). Hasil Uji F berdasarkan pengolahan SPSS disajikan pada tabel 5.
Tabel 5. Hasil Uji F
ANOVA a Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 11,390 5 2,278 4,834  0,003 b Residual 11,310 24 0,471 Total 22,700 29
a. Dependent Variable: Peningkatanpenjualan b. Predictors: (Constant), Directselling, Periklanan, Humas, Personalselling, Salespromosi
Dari  uji  F  melalui  pengolahan  data  dengan  menggunakan  SPSS,  diperoleh  nilai berdasarkan hasil uji F diperoleh nilai F hitung sebesar 4.834. Hasil analisis data menunjukkan bahwa  F  hitung  >  F  tabel  (4.834  >  2.62).  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  bebas  seperti humas,  periklanan,  penjualan  perorangan,  promosi  penjualan  dan  penjualan  langsung  secara
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 (Constant) 7,183 1,905 3,770  0,001 Humas 0,058 0,284  0,031  0,206  0,839 0,927  1,079 Periklanan 0,203 0,081  0,394  2,494  0,020 0,830  1,204 penjualanperorangan  0,076 0,079  0,149  0,963  0,345 0,869  1,151 Promosipenjualan -0,238 0,139 - 0,312 - 1,714 0,099 0,629  1,591 Penjualanlangsung 0,515 0,143  0,640  3,598  0,001 0,657  1,523 a. Dependent Variable: peningkatan penjualan
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1
bersama-sama  berpengaruh  secara  simultan  terhadap  penjualan  rokok di  cv  ayunda  permata sejahtera desa lawangan daya kecamatan pademawu kabupaten pamekasan. 6.  Uji T (Parsial)
Uji t merupakan uji yang bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel  bebas secara parsial  terhadap  variabel  terikat.  Uji  t  dilakukan  dengan  membandingkan  nilai  thitung  dengan nilai ttabel, dengan tingkat kepercayaan  (α = 0,05) dan degree of freendom (df) dengan rumus n-1 sebesar 30 jumlah rsponden, dan diperoleh dengan  nilai Ttabel sebesar 1,710.
Tabel 6. Hasil Uji T
Berdasarkan Uji Regresi, dapat  dibentuk persamaan regresi sebagai berikut: Y= a+b1+x1+b2+x2+b3+x3+b4+x4+b5+x5+e Y= 7,183+ 0,058+X1 + 0,203+X2 + 0,076+X3 + 0,238+X4 +0,515+X5 +e

## Pembahasan
Menurut hasil uji parsial yang telah diperoleh dari hasil SPSS diperoleh bahwa variabel periklanan  dan  penjualan  langsung  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  penjualan rokok  di  CV.Ayunda  Permata  Sejahtera.  Namun  variabel  Humas,  penjualan  perorangan,  dan promosi  penjualan  tidak  berpengaruh  signifikan  secara  parsial  terhadap  penjualan  rokok  di Cv.Ayunda Permata Sejahtera.
Berdasarkan hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS seperti yang terdapat pada tabel di atas pada variabel Humas diperoleh nilai t hitung sebesar 0,206. Sehingga t hitung < t tabel (0,206 < 1,710). Namun nilai sig > 0,05 (0,839 > 0,05) yang artinya H0 diterima, dengan ini  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  humas  berpengaruh  positif  pada  penjualan  rokok  di  cv ayunda,  ditolak.  Atau  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  humas  tidak  ada  pengaruh  yang signifikan terhadap penjualan rokok di cv ayunda.
Selanjutnya  pada  variabel  periklanan,  dimana  berdasarkan  hasil  perhitungan  yang diperolah  dari  SPSS  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  2,494.  Sehingga  nilai  t  hitung  >  t  tabel (2,494 > 1,710), artinya variabel periklanan berpengaruh positif terhadap penjualan rokok di cv ayunda.  Dan  nilai  sig  sebesar  0,020,  sehingga  sig  0,05  <  (0,020  <  0,05)  yang  artinya  H0 ditolak, dengan ini maka dapat dikatakan bahwa variabel periklanan berpengaruh positif pada peningkatan  penjualan  rokok  di  cv  ayunda,  diterima.  Atau  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel periklanan  berpengaruh  signifikan  terhadap  peningkatan  penjualan  rokok  di  cv  ayunda kecamatan pademawu kabupaten pamekasan.
Selanjutnya  pada  variabel  penjualan  perorangan,  dimana  hasil  perhitungan  yang diperoleh dari SPSS diperoleh nilai t hitung sebesar 0,963. Sehingga t hitung < t tabel (0,963 < 1,710),  hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  penjualan  perorangan  berpengaruh  negatif terhadap penjualan rokok  . Namun nilai sig > 0,05 (0,345 > 0,05) yang artinya H0 diterima, hal ini  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  penjualan  perorangan  berpengaruh  positif  pada peningkatan  penjualan  rokok  di  cv  ayunda,  ditolak.  Bisa  juga  disimpulkan  bahwa  variabel penjualan perorangan tidak berpengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan rokok
Coefficients a
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1  (Constant) 7,183 1,905 3,770 0,001 Humas 0,058 0,284 0,031 0,206 0,839 Periklanan 0,203 0,081 0,394 2,494 0,020 penjualanperorangan 0,076 0,079 0,149 0,963 0,345 Promosipenjualan -0,238 0,139 -0,312 -1,714 0,099 Penjualanlangsung 0,515 0,143 0,640 3,598 0,001 a. Dependent Variable: peningkatan penjualan
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1
di cv ayunda. Temuan ini berbanding terbalik dengan penelitian yang dilakukan oleh  (Utami & Hayati,  2023)  bahwa  penjualan  perseorangan  mempengaruhi  keputusan  pembelian  secara positif dan signifikan pada Swalayan Rawit Indah.
Selanjutnya pada variabel promosi penjualan, dimana hasil perhitungan yang diperoleh dari SPSS diperoleh nilai t hitung sebesar -1,714. Sehingga t hitung < t tabel (-1,714 < 1,710), hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  negatif  terhadap penjualan  rokok  di  cv  ayunda  .  Dan  nilai  sig  >  0,05  (0,099  >  0,05)  yang  artinya  H0  diterima, dengan  ini  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  promosi  penjualan  berpengaruh  positif  pada peningkatan  penjualan  rokok  di  cv  ayunda,  ditolak.  Bisa  juga  disimpulkan  bahwa  variabel promosi penjualan tidak ada pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan rokok di cv ayunda. Namun hal ini berbanding terbalik dengan penelitian yang dilakukan oleh Rofi’i et al. (2019) bahwa promosi berpengaruh secara signifikan terhadap peningkatan penjualan produk DR.  KEBAB  Bara  Satriya  dan  penelitian  oleh  (Akbar  &  Darmaputra,  2022)  bahwa  promosi penjualan  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian.  Semakin  sering  dilakukakannya promosi penjualan maka semakin tinggi juga keputusan pembelian konsumen.
Selanjutnya variabel penjualan langsung, dimana hasil perhitungan yang diperoleh dari SPSS  diperoleh  nilai  t  hitung  sebesar  3,598.  Sehiingga  t  hitung  >  t  tabel  (3,598  >  1,710), artimya variabel penjualan langsung berpengaruh positif terhadap peningkatan penjualan rokok di cv ayunda. Dan nilai sig sebesar 0,001, sehingga sig 0,05 < (0,001 < 0,05), yang artinya H0 ditolak,  dengan  ini  maka  dapat  dikatakan  bahwa  variabel  penjualan  langsung  berpengaruh positif  terhadap  peningkatan  penjualan  rokok  di  cv  ayunda.  Diterima.  Sehingga  variabel penjualan  langsung  memiliki  pengaruh  secara  parsial  terhadap  peningkatan  penjualan. Penelitian  ini  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Kurniawan  et  al.  (2021)  bahwa penjualan  langsung  berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen CV. Focus Display Com.

## PENUTUP
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  diperoleh  bahwa  variabel  bebas  seperti  humas, periklanan,  penjualan  perorangan,  promosi  penjualan  dan  penjualan  langsung  secara bersama-sama berpengaruh secara simultan terhadap penjualan rokok di CV. Ayunda Permata Sejahtera. Secara parsial variabel periklanan dan penjualan langsung memiliki pengaruh  yang signifikan terhadap peningkatan penjualan. Adapun variabel humas, penjualan perorangan dan promosi penjualan tidak berpengaruh yang signifikan terhadap peningkatan penjualan rokok di CV. Ayunda Permata Sejahtera.

## DAFTAR PUSTAKA
Akbar,  S.  S.,  &  Darmaputra,  M.  F.  (2022).  Pengaruh  Periklanan  ,  Publisitas  Dan  Promosi
Penjualan  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  (  Studi  Kasus  Pada  Konsumen UMKM Ikan Asap Demak ). Ekombis Review, 10, 177 –184.
Fitrianti,  R.  L.,  Zainuddin,  A.,  &  Dermoredjo,  S.  K.  (2024).  Daya  Saing  Ekspor  Komoditas Tembakau  Indonesia  Selama  Pandemi  Covid-19.  SEPA:  Jurnal  Sosial  Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis, 21(1), 100. https://doi.org/10.20961/sepa.v21i1.65905
Kurniawan,  B.,  Nurdiyanto,  A.  D.,  &  Respatiningsih,  H.  (2021).  Peran  Bauran  Promosi  Pada Keputusan  Pembelian.  SEGMEN  Jurnal  Manajemen  Dan  Bisnis,  17(1),  93 –106. https://doi.org/10.37729/sjmb.v17i1.6781
Mufti,  A.,  Anjani,  D.,  &  Novianti,  D.  (2018).  Pengaruh  Bauran  Promosi  Terhadap  Tingkat Penjualan Petani Pada Aplikasi E- Commerce ’E-Farmer For Android. Rabit, 3(2), 58–65. Nazizah,  F.,  Sholeh,  M.  S.,  &  Umah,  H.  (2023).  Factors  Affecting  Rice  Farmer’s  Income  in Bukek Village, Tlanakan District, Pamekasan Regency. Jurnal AgroSainTa: Widyaiswara Mandiri Membangun Bangsa, 7(1), 29 –36. https://doi.org/10.51589/ags.v7i1.1433
Pratama, S. A., & Rita, I. P. (2021). Pengaruh Penerapan Standar Operasional Prosedur Dan Kompetensi  Terhadap  Produktivitas  Kerja  Karyawan  Divisi  Ekspor  Pt.  Dua  Kuda
JURNAL AGROSAINS : Karya Kreatif dan Inovatif . 09 (1) : 23-30 2024 Online version : http://journal.uim.ac.id/index.php/agrosains DOI : https://doi.org/10.31102/agrosains.2024.9.1
Indonesia.  Jurnal  Ilmiah  M-Progress,  11(1),  38 –47. https://doi.org/10.35968/m- pu.v11i1.600
Rahmadani agung prasetyo, H. (2022). Analisis Regresi Linier Berganda Untuk Melihat Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Kemiskinan Di Propinsi Sumatra Barat. Unp, 7(2), 16 –17. Rofi’i,  N.  A.,  Fatihudin,  D.,  &  Mochklas,  M.  (2019).  Pengaruh  Strategi  Bauran  Pemasaran Terhadap  Peningkatan  Penjualan  Pada  Produk  DR.Kebab  Bara  Satriya  Sidoarjo. Balance, XVI(1).
Utami,  R.,  &  Hayati,  A.  F.  (2023).  Pengaruh  Strategi  Promosi  dalam  Bauran  Pemasaran
Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ecogen, 6(1), 97.
https://doi.org/10.24036/jmpe.v6i1.14405
Yuningsih,  E.,  Harini,  S.,  &  Rifky,  M.  G.  (2020).  Pengaruh  Motivasi  Kerja  Dan  Kompensasi Terhadap  Kinerja  Karyawan  Pada  Divisi  Produksi  Pt.  Kusuma  Kaisan  Sentul-Bogor. Jurnal Visionida, 6(1), 47. https://doi.org/10.30997/jvs.v6i1.2746