Jurnal Ekonomi dan Bisnis, Vol. 6 No. 2 September 2019 P - ISSN : 2503-4413 E - ISSN
: 2654-5837, Hal 101 - 109

## PENGARUH MOTIVASI, KETERAMPILAN DAN PENGETAHUAN PEMASARAN TERHADAP PRODUKTIVITAS MASYARAKAT
DI BANDUNG - INDONESIA
Oleh : Nani Dewi Sunengsih, Awinata, Widiastuti
Universitas Persada Jakarta nani_dewi_sunengsih@fs.unsada.ac.id DOI Artikel : https://doi.org/10.34308/eqien.v6i2.87 Article Info Abstract Article History : Received 01 Agustus 2019 Accepted 16 Agustus 2019 Available Online 09 September 2019 The study aims to  determine the effect  of motivasioanl, skill  and marketing  knyowledge  on  produktiv.  The  study  uses  a  survey method with causal analysis (path analysis). The sample consisted of  100  housewives  by  using  simple  randam  sampling  technique.
The  relationship  model  between  variables  formulated  in  the theoretical  model  using  Analysis  of  Variance  (ANOVA).  The results  showed  that  variations  of  the  productivity  of  the  people were directly affected positively by variations of motivation, skills, and marketing knowledge. Variations of marketing knowledge are directly affected positively by variations of motivation and skills. Therefore,  to  increase  community  productivity  can  be  done  by increasing marketing knowledge, motivation, and skills. This can be  done  by  enhancement  program  through  community-based instructional design
Keyword :
productivity, motivation, skills, marketing knowledge

## PENDAHULUAN
Tekad untuk meningkatkan produktivitas  telah  ada  sejak  awal peradaban  manusia.  Ini  dapat  dipahami karena produktivitas mewakili keberadaan keinginan  ( the  will )  dan  perjuangan manusia ( effor t) untuk
selalu meningkatkan  kualitas  hidup  dan  mata pencaharian  dalam  setiap  aspek  yang memungkinkan. Produktivitas masyarakat desa berdampak pada pendapatan mereka. Selain itu, pendapatan ini berdampak pada masalah  masyarakat  lainnya,  termasuk tingginya angka putus sekolah. Anak-anak di daerah pedesaan tumbuh tanpa pendidikan yang memadai yang mengakibatkan  rendahnya  daya  saing sumber daya manusia (SDM) yang sangat dibutuhkan  untuk  pengembangan  desa mereka.
Rendahnya  pendapatan  per  kapita masyarakat Desa Tangsi Jaya, Kecamatan Gununghalu  -  Kabupaten  Bandung  Barat merupakan  alasan  yang  tepat  untuk menciptakan kegiatan yang dapat membantu  meningkatkan  produktivitas dan kesejahteraan.
Kegiatan
pemberdayaan  masyarakat  tentang  cara mengkomersialkan  produk  olahan  cabai belum mampu meningkatkan kesejahteraan  masyarakat.  Salah  satu kendala  adalah  produktivitas  masyarakat lebih  rendah  daripada  yang  diharapkan. Ada  pernyataan  bahwa  produktivitas secara umum didefinisikan sebagai ukuran jumlah  output  yang  dihasilkan  per  unit input. Input  sama dengan output konversi ini  telah  menjadi  sorotan  dalam  beberapa tahun terakhir (1). Jadi, produktivitas harus diukur  berdasarkan  indeks  tertentu  dan untuk periode tertentu. Faktor-faktor yang
mempengaruhi  produktivitas,  meliputi:
personil, manajemen, pendidikan, motivasi,  teknologi,  dan  budaya  (2). Dengan  demikian,  faktor-faktor  yang mempengaruhi  produktivitas  dapat  dibagi menjadi  faktor  lingkungan,  organisasi, kelompok  dan  individu.  Selanjutnya, dinyatakan bahwa faktor individu meliputi: pendidikan akademik/teknis/kejuruan, pengalaman masa lalu/usia, kompetensi dan keterampilan secara keseluruhan, motivasi dan moral, budaya/sikap individu, kreativitas individu, ketidakhadiran, kepuasan kerja, perasaan/rasa kepemilikan komunal, dan penghargaan.
1. Masalah utama masyarakat pedesaan, termasuk  masyarakat  desa  Tangsi Jaya, Kecamatan Gununghalu -
Kabupaten  Bandung  Barat  adalah tingkat produktivitas yang rendah. Ini tidak hanya dilihat dari jumlah, tetapi juga bagaimana produktivitas masyarakat  didistribusikan.  Faktor- faktor  yang  mungkin  mempengaruhi distribusi  produktivitas  di  daerah pedesaan  adalah  sebagai  berikut. Pertama ,  rendahnya  motivasi  dalam meningkatkan  pendapatan  keluarga. Ada pernyataan bahwa motivasi kerja sangat  memengaruhi  produktivitas. Motivasi  tinggi  akan  menghasilkan produktivitas  tinggi  dan  motivasi rendah akan mengurangi produktivitas (3).  Ini  berarti  bahwa  motivasi  kerja seseorang  akan  dirangsang  ketika diberi tanggung jawab dan dihadapkan dengan proses kolaborasi antarpribadi organisasi, faktor
lingkungan  memiliki  pengaruh  yang signifikan (4). Pendapat lain mengatakan  bahwa  motivasi  kerja adalah  seperangkat  kekuatan  internal dan  eksternal  yang  menyebabkan karyawan  memilih  tindakan  dan terlibat  dalam  perilaku  tertentu  (5). Keterbatasan ini menunjukkan bahwa motivasi  kerja  seseorang  adalah kekuatan  dari  dalam  dan  dari  luar dirinya yang digunakan untuk
memilih tindakan dan perilaku tertentu. Kedua , keterampilan masyarakat  dalam  mengelola  produk olahan  pertanian  tidak  memadai. Untuk menjadi sukses di dunia bisnis, seorang  wirausahawan  harus  cerdas dan terampil sebagai seorang samurai yang  tidak  hanya  tahu  ilmu  pedang, tetapi juga terampil dalam menggunakannya  dan  kreatif  dalam setiap  manuvernya.  Keterampilan yang  harus  dimiliki  oleh  seorang wirausahawan, adalah: (a) Keterampilan literasi dasar,
merupakan  keterampilan  dasar  yang pasti  dimiliki  setiap  orang  seperti membaca,  menulis,  berhitung,  dan mendengarkan  (6). (b)  Keterampilan konseptual,  merupakan  kemampuan mental untuk mengkoordinasikan dan mengintegrasikan semua kepentingan dan kegiatan organisasi. (c) Keterampilan  administratif,  semua kemampuan  yang  berkaitan  dengan perencanaan, pengorganisasian,
mengatur  staf,  dan  pengawasan.  (d)
Keterampilan teknis, yaitu keterampilan  untuk  menggunakan peralatan,  prosedur,  atau  teknik  dari bidang  tertentu  (7).  (e)  Keterampilan hubungan manusia,
yaitu keterampilan
mengembangkan hubungan  yang  harmonis  antara semua anggota lembaga atau organisasi  (8).  (f)  Keterampilan membuat  keputusan  yang  merupakan keterampilan  untuk  mengidentifikasi masalah sambil menawarkan berbagai solusi  alternatif  untuk  masalah  yang dihadapi (9). (g) Keterampilan manajemen
waktu adalah keterampilan  dalam  menggunakan dan  mengelola  waktu  seproduktif mungkin  (10).  (h)  Keterampilan Teknologi yang merupakan kemampuan seseorang dalam menguasai  teknologi  sebagai  sarana untuk  mendukung  pekerjaan  atau bisnis mereka (11). Ketiga , pengetahuan masyarakat tentang cara
memasarkan produk pertanian olahan masih  kurang  memadai.  Lalu,  ada definisi  bahwa  pemasaran  adalah proses
dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun  hubungan  pelanggan yang  kuat  untuk  mendapatkan  nilai dari  pelanggan  sebagai  imbalan  (12). Oleh karena itu, seorang wirausahawan  perlu  dibekali  dengan pengetahuan pemasaran.

## KAJIAN PUSTAKA DAN PEGEMBANGAN HIPOTESIS

## 1. Produktivitas
Produktivitas merupakan sikap mental  yang  selalu  berusaha  dan mempunyai  pandangan  bahwa  suatu kehidupan hari ini lebih baik dari hari kemarin dan hari esok lebih baik dari hari ini. Definisi umum produktivitas adalah  output  per  input  unit  (7) Produktivitas merupakan perbadingan    antara    output  dibagi dengan    input,  tingkat    ukur produktivitas    sangat    beragam bergantung  pada  kepentingan  terkait (8).  Definisi  lebih  akurat  untuk menggambarkannya sebagai hubungan  antara  output  dan  input yang  bervariasi  dalam  konteks  dan tujuan di balik pengukuran. Ini berarti bahwa  produktivitas,  secara  umum, merupakan  indikator  pemanfaatan input yang efektif untuk menghasilkan output  maksimum,  pada  saat  yang sama, tingkat produktivitas yang lebih tinggi  dapat  merupakan  hasil  dari memiliki  lebih  banyak  input,  yang belum tentu digunakan secara efektif. Pemanfaatan  sumber  daya  yang  sia- sia  sebenarnya  bisa  menjadi  gejala kinerja yang buruk.
Produktivitas  juga  merupakan pemanfaatan  semua  sumber  daya secara  efektif  dan  efisien;  material, tenaga  kerja,  modal,  informasi  dan waktu (9). Dengan demikian, produktivitas
yang
rendah ditunjukkan  melalui  banyak  tanda-
tanda  yang  meliputi  kualitas  output domestik yang buruk, kurangnya daya saing  produk  di  pasar  internasional, kekurangan  keterampilan,  teknologi produksi  yang  rendah,  hubungan industri  yang  buruk,  dan  manajemen sumber daya manusia yang buruk (9). Selama  bertahun-tahun,  para  peneliti telah menemukan bahwa produktivitas dipengaruhi oleh
influencer yang  relatif  sedikit,  dan pekerja  umumnya  menyadari  apa  itu influencer (10) . Dengan  demikian, influencer tersebut berasal dari material, tenaga kerja, modal, informasi dan waktu.
Berdasarkan  uraian  di  atas,
dapat disintesiskan bahwa produktivitas adalah perbadingan antara    output  dibagi    dengan    input dilakukan pemanfaatan material, tenaga  kerja,  modal,  informasi  dan waktu secara efektif dan efisien.

## 2. Motivasi
Kata  "motivasi"  berasal  dari kata kerja Latin “ movere ” yang berarti sesuatu  yang  membuat  seseorang bergerak  (11).  Motivasi  merupakan faktor  yang  menentukan  keinginan seseorang  untuk  melakukan  sesuatu (12).  Dengan  perkataan  lain,  motivasi sebagai kesediaan seseorang mengeluarkan  energi  untuk  mencapai tujuan (13). Ahli teori
motivasi mengorganisasikan asumsi-asumsi yang  bertingkat-tingkat  ini  ke  dalam hierarki:  jika  individu  berada  dalam mode  bertahan  hidup,  motif  ekonomi akan  mendominasi;  jika  kebutuhan hidup terpenuhi, kebutuhan sosial akan muncul; jika kebutuhan sosial terpenuhi,  kebutuhan  aktualisasi  diri dilepaskan  (14).  Dalam  istilah  yang lebih  teknis,  motivasi  adalah  sejauh mana  seseorang  membuat  pilihan tentang  tujuan  untuk  mengejar  dan upaya  yang  akan  ia  curahkan  untuk mengejar  itu  (15).  Motivasi  juga
merupakan  proses  dimana  kegiatan yang  diarahkan  pada  tujuan  ingin dicapai  dan  dipertahankan  (16).  Oleh karena  itu,  motivasi  terkait  dengan kesempatan  seseorang  untuk  mandiri atau tidak dan membuat pilihan-pilihan kegiatan yang penting. Untuk menjadi mandiri,  memungkinkan  seseorang merasa bahwa mereka memiliki kendali atas kegiatannya sendiri. Kebanyakan
profesional
menyimpulkan  adanya  motivasi  dari indikator  perilaku  sebagai  berikut.
Pertama ,  pilihan  tugas,  atau  minat, ketika seseorang memiliki pilihan, apa yang ia pilih untuk dilakukan menunjukkan  dimana  motivasinya berada.  Ini  merupakan  indikator penting, seseorang dapat menunjukkan minatnya  dengan  apa  yang  ia  lakukan ketika  ia  memiliki  waktu  luang  dan dapat  memilih  di  antara  berbagai kegiatan. Kedua, upaya,  seseorang yang termotivasi untuk bekerja cenderung  mengeluarkan  upaya  untuk berhasil.  Seseorang  yang  termotivasi untuk bekerja cenderung mengeluarkan upaya mental yang lebih besar selama pengajaran dan menggunakan  strategi  kognitif  yang mereka yakini akan mendorong pembelajaran. Ketiga, kegigihan  atau waktu  yang  dihabiskan  untuk  suatu pekerjaan,  seseorang  yang  termotivasi untuk bekerja lebih cenderung bertahan, terutama ketika ia
menghadapi  hambatan.  Ketekunan adalah penting karena banyak pembelajaran  membutuhkan  waktu dan kesuksesan mungkin tidak mudah terjadi. Keempat, prestasi,  seseorang yang  memilih  untuk  terlibat  dalam tugas, upaya  yang  gigih, dan bertahan cenderung  mencapai  di  tingkat  yang lebih tinggi (16).
Motivasi  sering  digambarkan
memiliki tiga fungsi. Pertama,
memberi  energi  atau  mengaktifkan perilaku.  Motivasi  dalam  hal  ini sebagai penggerak untuk semua
aktivitas  yang  dilakukan. Kedua, perilaku mengarahkan. Ini menentukan arah  yang  ingin  dicapai,  sehingga motivasi  dapat  memberikan  arah  dan kegiatan  yang  sesuai  dengan  tujuan. Ketiga, mengatur  kegigihan  perilaku, merangsang  perhatian.  Itu  berarti memutuskan  tindakan  apa  yang  harus dilakukan yang sesuai untuk mencapai tujuan dengan menghilangkan tindakan  yang  tidak  berguna  untuk tujuan itu (17).
Berdasarkan  definisi  para  ahli di  atas,  dapat  disimpulkan  bahwa  ada dua macam motivasi  yang mendorong seseorang  melakukan  sesuatu,  yaitu motivasi intrinsik dan motivasi ekstrinsik. Pertama, motivasi intrinsik, yaitu  motivasi  untuk  terlibat  dalam suatu  kegiatan  untuk  kepentingannya sendiri  (16). Ini  dipenuhi  oleh penguatan internal dan karenanya tidak tergantung  pada  tujuan  eksternal. Motivasi  intrinsik  merupakan  kondisi yang  berasal  dari  diri  seseorang  yang dapat mendorongnya untuk melakukan suatu  kegiatan  atau  bekerja,  itu termasuk perasaan bahagia dan keharusan untuk melakukannya. Kedua, motivasi  ekstrinsik,  yaitu motivasi  yang  berasal  dari  insentif eksternal  (12).  Motivasi  ekstrinsik tergantung pada kebutuhan yang harus dipenuhi  oleh  dorongan  eksternal. Motivasi ekstrinsik merupakan kondisi yang datang di luar diri seseorang yang juga  dapat  mendorongnya  untuk melakukan suatu kegiatan atau bekerja, itu termasuk pujian dan hadiah, aturan, dan penghargaan.
Berdasarkan  uraian  di  atas, dapat  disintesiskan  bahwa  motivasi adalah suatu dorongan kehendak yang menyebabkan  seseorang  melakukan suatu perbuatan untuk mencapai tujuan tertentu.
3. Keterampilan
Secara historis, istilah 'keterampilan' digunakan untuk merujuk pada pekerja kerajinan tangan dan  teknolog  (18).  Keterampilan merupakan
kemampuan untuk mengoperasikan pekerjaan secara mudah  dan  cermat.  Keterampilan berawal  dari  keterbiasaan  yang  sering dilakukan  dalam  menyelesaikan  suatu pekerjaan.  Jika  seseorang  sering melakukan dan terbiasa dalam menghasilkan  suatu  pekerjaan  maka keterampilan juga akan muncul dengan sendirinya.  Orang-orang  yang  berasal dari  latar  belakang  yang  berbeda memandang keterampilan secara berbeda,  misalnya  dalam  bidang ekonomi tenaga kerja dianggap sebagai modal  manusia  dan  investasi  dalam keterampilan  dengan  cara  yang  sama seperti modal fisik harus menghasilkan hasil positif; sedangkan dalam keterampilan  sosiologi  lebih  dianggap dalam  konteks  sosial  sebagai  status (19).
Keterampilan yang harus dimiliki  oleh  seorang  wirausahawan, sebagai  berikut.  Keterampilan  literasi dasar,  merupakan  keterampilan  dasar yang pasti dimiliki setiap orang seperti membaca,  menulis,  berhitung,  dan mendengarkan  (20). Keterampilan konseptual,  merupakan  kemampuan mental  untuk  mengkoordinasikan  dan mengintegrasikan  semua  kepentingan dan kegiatan organisasi. Keterampilan administratif, semua kemampuan yang berkaitan dengan perencanaan, pengorganisasian,  mengatur  staf,  dan pengawasan. Keterampilan teknis, yaitu keterampilan
untuk menggunakan peralatan, prosedur, atau teknik  dari  bidang  tertentu  (21) . Keterampilan hubungan manusia, yaitu keterampilan mengembangkan hubungan yang harmonis antara semua anggota lembaga atau organisasi (22) . Keterampilan membuat keputusan yang  merupakan  keterampilan  untuk mengidentifikasi masalah sambil
menawarkan  berbagai  solusi  alternatif untuk  masalah  yang  dihadapi  (23).
Keterampilan manajemen waktu adalah
keterampilan dalam menggunakan  dan  mengelola  waktu seproduktif mungkin (24). Keterampilan Teknologi yang merupakan  kemampuan  seseorang dalam  menguasai  teknologi  sebagai sarana  untuk  mendukung  pekerjaan atau bisnis mereka (25).
Manajer memerlukan tiga keterampilan administrasi dasar.
Keterampilan teknis adalah
pengetahuan  dan  keterampilan  dalam bidang khusus, seperti teknik, komputasi, akuntansi atau manufaktur. Keterampilan pribadi mencakup kemampuan untuk bekerja dengan baik dengan orang lain, baik secara individu maupun  sebagai  kelompok.  Akhirnya, keterampilan konseptual adalah keterampilan  yang  harus  dimiliki manajer untuk memikirkan dan membuat  konsep  situasi  abstrak  dan rumit (26). Berdasarkan  uraian  di  atas, dapat
disintesisikan bahwa keterampilan  adalah  aktivitas  dalam mengoperasikan pekerjaan secara mudah dan cermat.

## 4. Pengetahuan Pemasaran
Pengetahuan  pada  hakikatnya merupakan  informasi  atau  maklumat yang  diketahui  atau  disadari  oleh seseorang yang dibangun dari pengalaman diri seseorang itu sendiri. Pengetahuan merupakan struktur konseptual yang dibangun dari pengalaman  diri  sendiri  dan  diuji kembali dalam keadaan yang sebenarnya  (27).    Pengetahuan  adalah apa  yang  orang  pandang,  akui, identifikasi, atau temukan dari analisis data  dan  informasi  (28).  Dengan demikian,  pengetahuan  merupakan berbagai  gejala  yang  ditemui  dan diperoleh manusia melalui pengamatan indrawi. Oleh karena itu, pengetahuan
dapat  dikatakan  sebagai  produk  dari belajar.  Pengetahuan  merupakan  hasil dari kegiatan belajar (29). Pengetahuan bukan  sekedar  produk  akhir  dari kegiatan  pembelajaran  sebelumnya tetapi juga menjadi pedoman pembelajaran baru (29).
Dimensi pengetahuan ada empat,  yaitu:  factual,  konseptual, procedural,  and  metakognitif  (30). Lebih lanjut dijelaskan sebagai berikut. Pertama, faktual meliputi pengetahuan tentang terminologi dan ciri-ciri khusus. Kedua, konseptual  meliputi: pengetahuan  mengenai  klasifikasi  dan kategori, prinsip dan generalisasi, serta teori,  model,  dan  struktur. Ketiga, prosedural meliputi: pengetahuan mengenai keterampilan dan logaritma, teknik dan metode, serta kriteria yang digunakan untuk menentukan dan atau menilai  ”kapan  harus  melakukan” dalam ranah dan disiplin ilmu tertentu. Keempat, metakognitif meliputi: pengetahuan  strategik,  pengetahuan tentang  tugas  kognitif,  pengetahuan kontekstual  dan  kondisional,  serta pengetahuan  itu  sendiri  (30).  Dengan demikian pengetahuan dapat dipahami sebagai segala informasi yang
tersimpan  dalam  ingatan  seseorang yang  memungkinkan  dirinya  dapat memanfaatkan  informasi  itu  dalam menunjang  kehidupannya,  meliputi dimensi faktual, konseptual,
prosedural, metakognitif.
Pemasaran merupakan aktivitas dicirikan  sebagai  tugas  manajemen yang melibatkan perencanaan konsepsi produk, harga, promosi, dan distribusi untuk memenuhi permintaan konsumen  (31).  Pemasaran  juga berupa seperangkat tindakan
kewirausahaan  yang  menjadi  bagian dari proses manajemen yang menghubungkan  antara  bisnis  dengan konsumennya  dan  dapat  dikonfigurasi dalam beberapa cara (32). Aktivitas ini biasanya diukur dari jumlah pekerjaan manajerial  yang  dilaksanakan  dalam
penjualan,  mengubah  input  menjadi output (33).
Fokus utama
strategi pemasaran adalah mengalokasikan dan mengoordinasikan  sumber  daya  dan kegiatan pemasaran secara tepat untuk memenuhi  tujuan  perusahaan  dalam pasar/produk  tertentu  (34).  Strategi pemasaran umumnya dianalisis melalui pelaksanaan bauran pemasaran -  produk,  harga,  tempat,  dan  promosi (35).  Bauran  pemasaran  menjadi bagian  dari  kapasitas  pemasaran, misalnya:  adaptasi  proses  pemasaran, penggunaan  informasi  pasar  untuk mengembangkan  proses  pemasaran, dan lain-lain (36).
Berdasarkan  uraian  di  atas, dapat  sintesiskan  bahwa  pengetahuan pemasaran adalah kemampuan tingkat awal  dalam  domain  kognitif  hasil belajar  yang  mengarah  pada  ingatan, meliputi  fakta,  konsep,  prosedur,  dan metakognisi  mengenai  aktivitas  yang melibatkan perencanaan konsepsi produk, harga, promosi, dan distribusi untuk memenuhi permintaan konsumen.

## Pengembangan Hipotesis Penelitian
Berdasarkan  kajian  teori  di  atas, hipotesis penelitian dikembangkan sebagai berikut.
1. Motivasi  berpengaruh  langsung  positif terhadap produktivitas.
2. Keterampilan berpengaruh langsung positif terhadap produktivitas.
3. Pengetahuan pemasaran berpengaruh langsung positif terhadap produktivitas.
4. Motivasi  berpengaruh  langsung  positif terhadap pengetahuan pemasaran.
Keterampilan  berpengaruh  langsung  positif terhadap pengetahuan pemasaran.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui pengaruh motivasi,
keterampilan, dan pengetahuan pemasaran terhadap produktivitas masyarakat. Penelitian ini menggunakan metode survei
dengan  analisis  kausal  ( path  analysis ).
Sampel  penelitian  terdiri  dari  100  ibu rumah  tangga  di  Desa  Tangsi  Jaya, Kecamatan    Gununghalu,  Kabupaten Bandung  Barat.  Dari  populasi  serta kerangka sampling 120 orang berdasarkan Table  of  Cohen  Manion  dan  Morrison dengan  tingkat  kepercayaan  90%  pada alpha 0,05 dengan teknik Simple Random Sampling diperoleh  100  sampel  (13). Pengumpulan  data  dilakukan  dengan menggunakan kuesioner. Sebelum menguji  hipotesis,  uji  normalitas estimasi kesalahan  regresi  dilakukan  terlebih dahulu menggunakan teknik Lilliefors dan uji signifikansi dan linieritas model regresi linier  sederhana  dilakukan  sesuai  dengan model  hubungan  antarvariabel  yang dirumuskan  dalam  model  penelitian teoretis  menggunakan  Analisis  Varians (ANOVA).

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Motivasi  Berpengaruh  Langsung  Positif terhadap Produktivitas
Hasil perhitungan dengan
menggunakan  SPSS  20  menemukan  bahwa koefisien jalur Motivasi (X1) ke Produktivitas (Y)  atau  βy1  sama  dengan  0,202  signifikan pada  α  =  0,05.  Dengan  demikian  H0  ditolak dan  H1  diterima  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa koefisien jalur signifikan. Oleh karena itu  dapat  dinyatakan  bahwa  ada  pengaruh langsung positif Motivasi terhadap Produktivitas.  Ini  mendukung  teori  yang mengatakan  bahwa  motivasi  kerja  sangat mempengaruhi  produktivitas  kerja.  Motivasi tinggi akan menghasilkan produktivitas tinggi dan  motivasi  rendah  akan  mengurangi produktivitas  (3).  Ini  berarti  bahwa  motivasi kerja seseorang akan dirangsang ketika diberi tanggung jawab dan dihadapkan dengan proses kolaboratif  antarpribadi  organisasi,  faktor lingkungan memiliki pengaruh yang signifikan (4).  Inilah  yang  membuat  motivasi  mampu meningkatkan  produktivitas.  Pendapat  serupa mengatakan bahwa motivasi dan produktivitas telah  menjadi  bahan  perdebatan  tanpa  akhir oleh para ahli teori motivasi. Sementara yang lain  berpendapat  bahwa  motivasi  dapat dirancang  untuk  mempengaruhi  kinerja  dan
produktivitas, bagi orang lain itu adalah fungsi dari kemampuan (14).
Keterampilan Berpengaruh Langsung Positif Terhadap Produktivitas Hasil perhitungan dengan menggunakan  SPSS  20  menemukan  bahwa koefisien jalur Keterampilan (X2) ke Produktivitas (Y) atau βy2 sama dengan 0,166 signifikan pada α = 0,05. Dengan demikian H0 ditolak  dan  H1  diterima  sehingga  dapat disimpulkan bahwa koefisien jalur signifikan, oleh  karena  itu  dapat  dinyatakan  bahwa  ada pengaruh  langsung  positif  Keterampilan terhadap Produktivitas. Ini mendukung pernyataan  bahwa  faktor  individu  yang mempengaruhi
produktivitas adalah kompetensi dan keterampilan secara keseluruhan  (2).  Tenaga  kerja  memiliki campuran keterampilan yang tepat pada waktu yang  tepat  untuk  bertindak  sebagai  dukungan untuk  melakukan  pekerjaan  mereka  secara produktif (15).
Pengetahuan Pemasaran Berpengaruh Langsung Positif Terhadap Produktivitas Hasil perhitungan
dengan menggunakan  SPSS  20  menemukan  bahwa koefisien  jalur  Pengetahuan  Pemasaran  (X3) ke  Produktivitas  (Y)  atau  βy3  sama  dengan 0,233  signifikan  pada  α  =  0,05.  Dengan demikian H0 ditolak dan H1 diterima sehingga dapat  disimpulkan  bahwa  koefisien  jalur signifikan.  Oleh  karena  itu,  dapat  dinyatakan bahwa ada pengaruh langsung positif Pengetahuan Pemasaran terhadap Produktivitas. Ini mendukung pendapat bahwa produktivitas harus diukur berdasarkan indeks tertentu  dan  untuk  periode  tertentu.  Faktor- faktor  yang  mempengaruhi  produktivitas, meliputi:  personel,  manajemen,  pendidikan, motivasi,  teknologi,  dan  budaya.  Salah  satu faktor  individu  adalah  tingkat  pendidikan akademik/teknis/kejuruan sebelumnya, termasuk  pengetahuan  yang  telah  diperoleh (2).  Penekanannya  pada  pengetahuan  sebagai alat  produksi,  organisasi  ditantang  untuk mengarahkan  produktivitas  karyawan  mereka dalam  membuat  pengetahuan  lebih  produktif (16).
Motivasi  Berpengaruh  Langsung  Positif Terhadap Pengetahuan Pemasaran
Hasil perhitungan dengan
menggunakan  SPSS  20  menemukan  bahwa koefisien jalur Motivasi (X1) ke Pengetahuan Pemasaran (X3) atau β31 sama dengan 0,483 signifikan pada α = 0,05. Dengan demikian H0 ditolak  dan  H1  diterima  sehingga  dapat disimpulkan bahwa koefisien jalur signifikan. Oleh  karena  itu  dapat  dinyatakan  bahwa  ada pengaruh  langsung  positif  Motivasi  terhadap Pengetahuan  Pemasaran.  Ini  mendukung pendapat  bahwa  motivasi  dan  kepercayaan adalah faktor yang
mempengaruhi pengetahuan,  dan  keduanya  meningkatkan pengetahuan  (17).  Demikian  juga  hasil penelitian  bahwa  motivasi  merupakan  faktor yang  sangat  signifikan  dalam  mencapai  hasil akademik (18).
Keterampilan  memiliki  Efek  Langsung Positif pada Pengetahuan Pemasaran
Hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS 20  menemukan  bahwa  koefisien  jalur Keterampilan (X2) ke Pengetahuan Pemasaran (X3)  atau  β32  sama  dengan  0,130  signifikan pada  α  =  0,05.  Dengan  demikian  H0  ditolak dan  H1  diterima  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa koefisien jalur signifikan. Oleh karena itu  dapat  dinyatakan  bahwa  ada  pengaruh langsung positif Keterampilan terhadap Pengetahuan  Pemasaran.  Ini  mendukung pendapat  bahwa  seseorang  yang  memiliki keterampilan konseptual
mampu mengoordinasikan dan mengintegrasikan semua  minat  dan  kegiatan  organisasi  (7).  Ini termasuk kemampuan seseorang untuk melihat organisasi secara keseluruhan dan memahami hubungan  antara  bagian-bagian  yang  saling tergantung,  memperoleh,  menganalisis,  dan menafsirkan  informasi  yang  diterima  dari berbagai  sumber,  termasuk  pengetahuan pemasaran. Ini  juga  mendukung  hasil penelitian  bahwa  pelatihan  keterampilan menghasilkan  peningkatan  pengetahuan  dan kompetensi (19).

## SIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  analisis  dan  pembahasan hasil  penelitian  dapat  disimpulkan  bahwa variasi  produktivitas  masyarakat  Desa Tangsi  Jaya  Kecamatan  Gununghalu  - Kabupaten Bandung Barat secara langsung dipengaruhi oleh variasi motivasi,
keterampilan, dan
pengetahuan
pemasaran.  Variasi  dalam  pengetahuan pemasaran  secara  langsung  dipengaruhi oleh variasi dalam motivasi dan keterampilan.  Karena  itu,  peningkatan produktivitas  masyarakat  dapat  dilakukan dengan meningkatkan pengetahuan pemasaran, motivasi, dan keterampilan. Ini dapat dilakukan dengan program peningkatan pengetahuan pemasaran melalui  desain  pembelajaran  berbasis masyarakat

## REFERENSI
Linna P. Defining and measuring productivity in  the  public  sector:  managerial perceptions. Int  J  of  Public  Sector Management Vol. 23 No. 3. 2010.Emerald Group Publishing Limited 0951-3558 DOI 10.1108/09513551011032491. P. 301.
Afsharian M, Mirghasemi SM, Ebadzadeh K, and Bakhshi NK . A Study of the Factors Affecting  Productivity.” AENSI  J.
Advances  in  Environmental  Biology , 7(11) Oct 2013, http://www.aensiweb.com/aeb.html  PP. 3351-3353 .
Mowen  JC.,  Middlemist  RD  and  Luther  D. Joint  Effects  of  Assigned  Goal  Level and  Incentive  Structure  on  Task Performance.  A Laboratory study. J of Applied  Psychology. 66  (5)  2002.  PP. 596-603.
McGregor  D  M.  The  Human  Side  of  Human Resources . New  York:  McGraw  Hill Book Co.; 2002. PP. 134-156.
Newstrom  JW.  Organizational  Behavior.  12 th Edition.    New  York:  McGraw  Hill; 2007.P. 101.
Hendro. Dasar-Dasar Kewirausahaan. Jakarta:
Erlangga; 2011. P. 167.
Handoko H. Manajemen. Cet. 18. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta; PP. 36-37.
Kamaluddin  A    dan  Alfan  UM.  Etika Manajemen Islam. Bandung: CV Pustaka Setia; 2010. P. 162.
Sule  ET  dan  Saefullah  K.  Pengantar Manajemen . Cet.  3.  Jakarta:  Prenada Media; 2008.P. 19.
Basrowi.  Kewirausahaan  Untuk  Perguruan tinggi. Bogor:  Ghalia Indonesia; 2011. P. 33.
Prawirosentono  S. Pengantar  Bisnis  Modern. Jakarta: Bumi Aksara; 2002. P. 44. Kotler  P  dan  Armstrong  G.  Principles  of Marketing . Global  Edition.  14  Edition. New  Jersey:  Pearson  Education;  2012. P. 5.
Manion  CL.  &  Morrison  K.    Research Methods  in  Education  (6th  ed.). London,  New  York:  Routllege  Falmer; 2007. P. 104.
Upev MT, Chorun MT and  Idachaba JA. The Effects of Motivation on Staff Productivity/Performance at the Francis Sulemanuu Idachaba Library, University  Of  Agriculture,  Makurdi-
Nigeria.” IOSR-JRME  e -ISSN:  2320– 7388,  p-ISSN:  2320–737X  Volume  5, Issue 2 Ver. III (Mar  -  Apr. 2015), PP. 01-07 www.iosrjournals.org .
Abdel-Wahab  MS,  Andrew  R  J, Dainty,  Ison
SG,  Bryer  L  and  Hazlehurst  G . Definition  of  Productivity,  Skills  and Training. [cited 2005 May 5] Available from:
http://www.irbnet.de/ daten/iconda/ CIB10630.pdf. P. 209.
Yusof NI, Nasrek MN, Noordin SA and Johare R. Job Design and Knowledge
Productivity: A Conceptual Framework. Proceeding of the 19th IBIMA Conference ,  12-13th  November  2012, Barcelona (ISBN: 978-0-9821489-8-3). P. 1.
Javadi  MHM,  Zadeh  ND,  Zandi  M  and Yavarian  J.  Effect  of  Motivation  and Trust on Knowledge Sharing and Effect of  Knowledge  Sharing  on  Employee’s Performance. Int J of Human Resource Studies . ISSN 2162-3058 2012, Vol. 2, No. 1. P. 211 Taurina Z. Students’ Motivation and Learning Outcomes: Significant Factors in Internal  Study  Quality  Assurance System.” Int  J  for  Cross-Disciplinary Subjects in Education (IJCDSE), Special  Issue  Volume  5  Issue  4.  2015. Copyright  ©  Infonomics  Society.  P. 2629.
Els C, Van der Merwe JL, Harvey J and Steyn P . The  effect  of  skills  training  on attitudes, knowledge and clinical uptake of  post  placental  intra-uterine  device use. Healthcare in Low-resource Settings . 3:5278. Licensee PAGE Press,
Italy doi:10.4081/hls.2015.5278. P. 40