Miftakhul Huda, Ahmad Aminuddin, Any Urwatul Wusko }{ 147
MALIA: Jurnal Ekonomi Islam Program Studi Ekonomi Syariah Universitas Yudharta Pasuruan P-ISSN (Cetak)  : 2477-8338 http://yudharta.ac.id/jurnal/index.php/malia E-ISSN (Online)  : 2548-1371 (Terakreditasi Online)
Volume 10, Nomor 1, Desember 2018
PERUSAHAANPENGARUH ENTREPRENEURIAL ORIENTATION DAN MARKET ORIENTATION TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING DAN KINERJA PEMASARAN PADA UKM DI SURABAYA
Muhammad Nizar muhammadnizar@yudharta.ac.id, Univeritas Yudharta Pasuruan
Abstrak: Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  apakah entrepreneurial orientation berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan  bersaing,  market  orientation  berpengaruh  secara signifikan terhadap keunggulan bersaing, entrepreneurial orientation  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran,  market  orientation  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  kinerja  pemasaran,  keunggulan  bersaing  berpengaruh secara  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM  di Surabaya.
Jenis  penelitian  ini  adalah  penelitian  eksplanatori.  Lokasi penelitian  mi  adalah  UKM  Kreatif  di  Kota  Surabaya.  Penetapan lokasi  penelitian  ini  dipertimbangkan  atas  dasar  bahwa  Surabaya merupakan kota dengan jumlah UMKM tertinggi di Jawa Timur. Sampel  penelitian  ini  sebesar  70  UKM  Kreatif  yang  tersebardi kota Surabaya. Teknik pengambilan data menggunkan wawancara dan  survei.  Instrumen  penelitian  menggunakan  kuesioner.  Hasil penelitian  ini  membuktikan  keunggulan  kompetitif  dan  kinerja dan  UKM  di  Surabaya  dipengaruhi  oleh  inisiatif  dari  pihak internal  UKM,  seperti  orientasi  kewirausahaan  dan  orientasi pasar.
Hasil  penelitian  ini  menunjukån  bahwa  1)  variabel  enterpreneur orientation  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  variabel keunggulan  bersaing  dengan  pengaruh  sebesar  0,846.  2)  variabel market  orientation  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel keunggulan bersaing, dengan pengaruh sebesar 0.146. 3) variabel enterpreneur  orientation  berpengaruh  positif  signifi  kan  terhadap variabel  kinerja  pem  asaran  dengan  pengaruh  sebesar  0,377.  4) variabel  market  orientation  berpengaruh  positif  signifikan terhadap  variabel  kinerja  pemasaran,  dengan  pengaruh  sebesar 0,512.  5)  variabel  keunggulan  bersaing  berpengaruh  positif siginifikan terhadap variabel kinerja pemasaran dengan pengaruh
sebesar  0,815.  Jadi  pihak  UKM  Kreatif  di  Kota  Surabaya  harus selalu meningkatkan semangat da lam menumbuhkan
enterpreneur  orientalion  dan  market  orientation  dalam  hal melakukan  inovasi,  aktif  dalam  persaingan,  otonomi,  selalu update  pada  informasi  pasar,  informasi  keinginan  pelanggan dengan  tujuan  supaya  UKM  dapat  meningkatkan  keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran.
Kata  Kunci: Perusahaan,  Entrepreneurial  Orientation,  Market Orientation, Keunggulan Bersaing, Kinerja Pemasaran, UKM.

## Pendahuluan
Pertumbuhan bisnis di Indonesia mengalami peningkatan setiap tahunnya hal ini dibuktikan dengan peningkatan PDB sebesar 5% setiap tahun dari 2014-2016 (BPS 2016) . beberapa  usaha  yang  mengalami  peningkatan  dan  perkembangan  adalah UMKM dengan tren kenaikan sebagai berikut: tahun 2016 sebesar 9,7%, tahun  2017 sebesar  11,05%.  Hal  tersebut  juga  erat  kaitannya  pada  peningkatan  pelaku  UMKM dengan  nilai  kenaikan:  2013  sebesar  2.887.015,  tahun  2014  mengingkat  sebesar 3.320.563, dan tahun 2015 kembali meningkat sebesar 3.385.851. (BPS 2017) hal ini selain membawa pengaruh positif pada perekonomian baik itu dalam segi  mikro dan makro,  juga  menjadi  suatu  permasalahan  tersendiri  bagi  pelaku  usaha,  yakni  dengan adanya tantangan mengenai eksistensi perusahaan dan persaingan perusahaan.
Persaingan  dalam  bidang  usaha  yang  begitu  ketat  dan  penuh  dengan kompetensi juga mengharuskan perusahaan memiliki keunggulan bersaing, jika tidak maka perusahaan tersebut tidak dapat bertahan lama, hal ini seperti contoh kasus pada tahun  2015  UKM  sektor  kontruksi  di  Surabaya  yang  mengalami  penurunan  jumlah pelaku  usaha  yakni  dari  3.500  Menjadi  3.000  hal  ini  disebabkan  UKM  sektor kontruksi  yang  memiliki  modal  terbatas  tidak  mampu  bersaing  dengan  usaha kontraktor lain yang memiliki kredibilitas usaha yang baik ( www.suarainvestor.com ).
Hal serupa juga dikatakan menurut ( www.bappeda.jatimprov.go.id ) sekitar 60% atau sejumlah  18  ribu  UKM  eksistensi  usahanya  terancam,  dikarenakan  kebijakan Gubernur Provinsi Jawa Timur menetapkan UMK pekerja yang tinggi, hal ini sangat berdampak  pada  kinerja  bisnis  UKM  (baik  itu  pemasaran  dan  keuangan)  yang  jika menerapkan  kebijakan  tersebut  akan  menurun,  sehingga  UKM  memerlukan  strategi untuk tetap eksis, memiliki kinerja bisnis yang baik serta unggul dalam bersaing.
Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  merupakan  kelompok  usaha  yang  dapat bertahan ketika krisis ekonomi di negara ini, perkembangan jumlah UKM yang terus meningkat, tentunya akan menyerap lapangan pekerjaan yang besar, namun UKM ini masih dipandang sebagai usaha yang lemah kinerjanya. (Ardiana, 2016: 120)
Keunggulan  bersaing  dalam  suatu  organisasi  dapat  diperoleh  melalui  nilai superior  bagi  kebudayaan,  pelanggan  dan  iklim  untuk  membawa  perbaikan  pada efisiensi  dan  efektivitas.  Dengan  kemajuan  teknologi  yang  tidak  dapat  dibendung, maka suatu produk perusahaan akan menjadi tambah berkembang sampai pada suatu titik,  dimana  produk  tersebut  nantinya  akan  suliit  dibedakan  antara  satu  dengan produk  yang  lainnya.  Sedangkan  Kinerja  perusahaan  yang  baik  juga  diciptakan dengan  sistem  operasi  perusahaan  yang  baik  itu  dalam  segi  internal  maupun  yang berhubugan  dengan  pihak  eksternal.  Untuk  menciptakan  keunggulan  bersaing  dan kinerja yang baik dibutuhkan strategi khusus yang dalam penelitian ini yaitu orientasi pasar  (Never  and  Slater,  1990:  21)  serta  orientasi  kewirausahaan  (Weerawerdena, 2003: 407-429).
Penelitian  Rosli  dan  Norshafizah  (2013:  82-90)  dilakukan  pada  UKM  milik Wanita di Malaysia, Setiawati, Harini (2013: 20-32) dilakukan pada pemilik toko ritel di  Kabupaten  Kebumen,  Nurida  dan  Sigit  (2013:  305-312)  dilakukan  pada  industri kecil  makanan  ringan  Kabupaten  Sarolangun,  dengan  hasil  penelitia  sebagai  berikut: Orientasi kewirausahaan memiliki implikasi positif terhadap keunggulan bersaing, hal ini  didukung  oleh  penelitian  Rosli  dan  Norshafizah  (2013:  82),  Setiawati,  Harini (2013:  20),  Nurida  dan  Sigit  (2013:  305),  bahwasanya  orientasi  kewirausahaan  itu berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  secara  langsung  dan  tidak langsung,  hal  ini  didukung  oleh  penelitian  Rosli  dan  Norshafizah.  (2013:  90). Sedangkan  penelitian  Setiawati,  Harini  (2013;  32)  tidak  menemukan  hubungan signifikan  antara  orientasi  kewirausahaan  dan  kinerja  pemasaran.  Variabel  Orientasi pasar  berpengaruh  positif  signifikan  terhadap  keunggulan  bersaing,  hal  ini  didukung oleh penelitian Setiawati, Harini (2013: 20), Nurida dan Sigit (2013: 305). Penelitian Nerver  dan  Slater  (1990:  24)  menemukan  bahwa  orientasi  pasar  berpengaruh  positif terhadap  kinerja  pemasaran,  sedangkan  menurut  Setiawati  dan  Harini  (2013:  20) orientasi pasar tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran, dan variabel keunggulan bersaing berpengaruh signifikan terhadap kinerja.
Statistik  menunjukkan  bahwa  peningkatan  kegiatan  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah (UMKM) di Indonesia merupakan salah satu prioritas dalam pembangunan ekonomi  nasional.  Hal  ini  selain  karena  usaha  tersebut  merupakan  tulang  punggung sistem  perekonomian  kerakyatan  yang  tidak  sekedar  ditujukan  untuk  mengurangi masalah  kesenjangan  ekonomi  antar  golongan  pendapatan  dan  antar  pelaku  usaha, ataupun  pengentassan  kemiskinan  dan  penyerapan  tenaga  kerja  (Darna  dan  Fatimah, 2010) pada laman http://lppm.unmas.ac.id/wp-content/uploads/2014/06/39- DARNA_KL-1..pdf (Ani, 2018: 65). Berdasarkan data statistik per tahun 2011 Jumlah unit  usaha  UMKM  di  Indonesia  mengalami  peningkatan  yang  signifikan,  ini dikarenakan  UMKM  merupakan  salah  satu  sektor  ekonomi  yang  mampu  bertahan meskipun  krisis  moneter  telah  menempa  Indonesia  dalam  beberapa  dekade  terakhir. Hasil  penelitian  Demirbag  et  al.,  (2006:  1206)  yang  menyimpulkan  bahwa keberhasilan usaha kecil dan menengah ( small-medium enterprises ) memiliki dampak langsung  terhadap  pembangunan  ekonomi  baik  pada  negara  maju  maupun  negara berkembang.
Kemampuan bisnis yang dilakukan oleh usaha kecil dan menengah memiliki kemampuan untuk menciptakan lapangan kerja dengan biaya serendah-rendahnya atau biaya  sangat  minim,  perusahaan  tersebut  adalah  pelopor  dalam  dunia  inovasi  dan memiliki  fleksibilitas  tinggi,  yang  memungkinkan  usaha  tersebut  untuk  memenuhi segala  kebutuhan  pelanggan.  Peran  yang  jalankan  oleh  sektor  ini  diharapkan  akan tetap  berlanjut  dengan  cara  bahwa  pihak  pemerintah  dan  pihak  terkait  memiliki regulasi  dan  acuan  yang  jelas tentang  faktor-faktor  yang  mempengaruhi  peningkatan kinerja  usaha  pada  perusahaan  tersebut.  Terkait  kinerja  sektor  usaha  UKM dipengaruhi oleh banyak faktor diantaranya adanya orientasi kewirausahaan. Dengan melibatkan  orientasi  kewirausahaan,  perusahaan  akan  berkembang  dengan  efektif sehingga  meningkatkan  daya  saing,  selain  orientasi  kewirausahaan,  orientasi  pasar tidak kalah penting.
Kota  Surabaya  merupakan  salah  satu  dari  sepuluh  besar  wilayah  dengan jumlah  pelaku  UMKM  tertinggi  di  Provinsi  Jawa  Timur,  yakni  berjumlah  260.762, data  dikutip  dari  laporan  dinas  koperasi  dan  UMKM  Tahun  2017.  Dan  peningkatan UMKM  juga  di  dukung  oleh  pemerintah  pusat  dengan  program-program  inovasi UMKM.  Dari  perbedaan  hasil    penelitian  terdahulu  dan  perbedaan  objek  penelitian,
serta belum ada yang melakukan penelitian mengenai variabel-variabel terkait dalam penelitian  ini  pada  UKM  di  Kota  Surabaya,  maka  peneliti  tertarik  meneliti  tentang
PENGARUH ENTREPRENEURIAL
ORIENTATION DAN MARKET ORIENTATION  TERHADAP  KEUNGGULAN  BERSAING  DAN  KINERJA PEMASARAN PADA USAHA KECIL MENENGAH (UKM) DI SURABAYA.

## A. Kajian dan Kerangka Teori

## 1. Kewirausahaan
Menurut  Joko  Untoro  yang  dikutip  oleh  Eddy  Soeryanto  (2009:  176) kewirausahaan  adalah  suatu  keberanian  untuk  melakukan  usaha-usaha memenuhi  kebutuhan  hidup  yang  dilakukan  oleh  seseorang,  atas  dasar kemampuan  dengan  cara  memanfaatkan  segala  potensi  yang  dimilikiuntuk menghasilkan  sesuatu  yang  bermanfaat  bagi  dirinya  dan  orang  lain. Kewirausahaan adalah proses dinamis dari visi, perubahan dan penciptaan yang mensyaratkan  aplikasi  energi  dan  semangat  terhadap  penciptaan  dan implementasi  dari  ide  baru  dan  solusi  kreatif  (Kuratko,  2009:  167).  Tidak semua orang memiliki kapabilitas kewirausahaan. Hanya orang yang  memiliki jiwa  kewirausahaan  dapat mendirikan  dan  mengelola  usaha  secara  profesional (Echdar, 2013: 241).
2. Entrepreneurial Orientation (Orientasi Kewirausahaan)
Knight  (2000:  12-32)mendefinisikan  bahwa  orientasi  kewirausahaan adalah  suatu  pandangan  tentang  aktifitas  kewirrausahaan  pada  suatu perusahaan.  Orientasi  kewirausahaan  mempunyai  keterkaitan  dengan penciptaan  peluang,  keberanian  mengambil  resiko  serta  keputusan  bertindak parra  pemimpin  organisasi.  Lumkin  dan  Dess  (1996:  72-135)  menyebutkan indikator dari variabel orientasi wirausaha terdiri dari Inovatif ( innovativeness ),
Keaktifan  ( proaktiveness ),  Pengambilan  resiko  ( risk  tasking ),  Otonomi ( autonomy )  dan  agresif  dalam  bersaing  ( competitive  aggressiveness )  Orientasi wirausaha  merupakan  karakteristik  dan  nilai  yang  dianut  oleh  wirausaha  itu sendiri  yang  merupakan  sifat  pantang  menyerah,  berani  mengambil  resiko, kecepatan  dan  fleksibilitas  (Debbie  Liao  and  Philip  Sohmen,  2001:  210-240). Yang  ditekankan  pada  Orientasi  wirausaha  adalah  menumbuhkan  semangat
dalam menciptakan inovasi usaha, ssebagai penyegarran dari kemacetan usaha, yang  terjadi  pada  langkah  awal  inovasi  (Zhou,  et  al.  2005,  42-60).  Hasil penelitian, Supranoto (2009: 1-11), Reswanda (2011, 60-80) dan lava (2012: 1- 25)  menunjukkan  bahwa  orientasi  wirausaha  berrpengaruh  positif  dan signifikan terrhadap competitive advantage .
3. Market Orientation (Orientasi Pasar)
Orientasi  pasar  adalah  suatu  hal  penting  bagi  perusahaan,  dimana dengan  meningkatnya  perrsaingan  global  dan  perubahan  dallam  kebutuhan pelanggan  maka  perrusahaan  harus  menyadarri  bahwa  merreka  haruss  selalu dekatt  dengan  pasarrnya.  Orientasi  pasar  merupakan  budaya  usaha  yang  mana organisasi  memiliki  komitmen  terus  menerus  membuat  kreasi  dalam menciptakan  nilai  unggul  tersendiri  bagi  pelanggan.  Indikator  orientasi  pasar menurut  (Uncles,  2000:  65)  adalah customer  orientation,  competition orientation dan informasi pasar.
Pada dasarnya orientasi pasar adalah salah satu dari bagian pemasaran. Pemasaran  adalah  kegiatan  terpenting  yang  dulaksanakan  oleh  perusahaan untuk  memasarkan  produknya  hingga  sampai  ke  konsumen,  dengan  tujuan perusahaan  memperoleh  laba,  dan  konsumen  merasa  puas  dengan  apa  yang diperlehnya.  Pemasaran  dianggap  penting  oleh  perusahaan  karena  pemasaran merupakan  factor  terpenting  yang  menentukan  berhasil  dan  tidadaknya  suatu bisnis.
Sedangkan  orientasi  pasar  merupakan  strategi  dimana  pelaku  bisnis atau perusahaan dapat selalu berorientasi pada konsumen dan pangsa pasarnya. Hal ini memang sejalan dengan meningkatnya persaingan bisnis dan perubahan dalam  kebutuhan  konsumen.  Sehingga  perusahaan  harus  mampu  memahami peluang  pasar  dan  apa  yang  menjadi  kebutuhan  konsumen.  Uncles  (2000:  1) bahwa  orientasi  pasar  diartikan  sebagai  suatu  produk  dan  aktifitas  yang berhubungan  dengan  penciptaan  dan  pemasaran  pelanggan  dengan  cara  terus menilai  dan  mengefaluasi  kebutuhan  dan  keinginan  pelanggan.  Peningkatan orientasi pasar akan menjadi peningkatan kinerja bagi perusahaan tersebut.

## 4. Keunggulan Bersaing
Prakosa  (2005:1-20)  mendefinisikan  keunggulan  bersaing  adalah
strategi  yang  menguntungkan  perusahaan  dengan  melakukan  kerjasama  untuk berkompetisi  lebih  efektif  dalam  pasar.  Strategi  tersebut  berfungsi  sebagai pencapaian  keunggulan  bersaing  yang  terus  menerus  agar  perusahaan  dapat terus menjadi pemimpin pasar. Untuk mengukur keunggulan bersaing, indikator yang digunakan dalam penelitian ini menurut (Barney, 2010: 257) adalah nilai- nilai  dari  perusahaan  yang  langka, imitability (sulit  ditiru), dirability (daya tahan perusahaan terhadap persaingan), transferability yaitu tingkat kemudahan untuk  menyalurkan.  Perusahaan  dikatakan    mengalami  keunggulan  bersaing ketika  ada tindakan dalam suatu industri atau pasar menciptakan nilai ekonomi dan ketika beberapa perusahaan lain terlibat dalam persaingan tindakan serupa (Barney,  2010:  259).  Hasil  Penelitian  Dewi  (2006),  Siswanto  (2006:  99)  dan Supranoto  (2009,  1-11)  menyebutkan  bahwasanya  keunggulan  bersaing berpengarruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasarran.

## 5. Pemasaran
Pemasaran  merupakan  hal  terpenting  bagi  sebuah  perusahaan,  karena dari  pemasaran  itu  perusahaan  dapat  memperoleh  optimalisasi  keuntungan. Perusahaan  harus  mengetahui  secara  pasti  produk  yang  dibutuhkan  konsumen dan  disukai  konsumen,  lengkap  dengan  pertimbangan  daya  beli, positioning , keunggulan  produk  dan  hal  lainnya  yang  membuat  produk  itu  dicari,  disukai, dan  dibeli  oleh  konsumen.  Hasil  akhirnya  adalah  keuntungan  optimum  dapat diperoleh oleh perusahaan.
Pemasaran  merupakan proses sosial dan manajerial yang di dalamnya, individu-individu  dan  kelompok  memperoleh  apa  yang  dibutuhkan  dengan mencipttakan, menawarrkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak  lain  (Kotler  and  Keller,  2009:  241).  Pemasaran  adalah  suatu  kegiatan utama perusahaan dalam mengoperasikan usahanya dengan tujuan mempertahankan  kelangsungan  hidup,  berkembang  dan  mendapatkan keuntungan  secara  maksimal.  Kesuksesan  dalam  mencapai  tujuan  tersebut tergantung  pada  keahlian  perusahaan  di  bidang  pemasarannya.  Kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan secara baikdapat memberikan kepuasan terhadap  konsumen  manakala  ini  membeli  suatu  produk  dari  perusahaan sehingga konsumen akan memiliki pandangan yang baik kepada perusahaan.

## 6. Kinerja Pemasaran
Kinerja pemasaran merupakan salah satu faktor yang sering digunakan untuk mengukur dampak dari pada strategi yang ditetapkan perusahaan sebagai prestsasi  pasar  produk,  yang  mana  seluruh  perusahaan  memiliki  kepentingan dalam mengetahui prestasi dari produk-produknya di pasar (Ferdinand, 2002: 1- 22) . Indikator kineja pemasaran menurut (Ferdinand, 2002: 6) dalam penelitian ini  terdiri  dari  volume  penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan,  tingkat pertumbuhan  pelanggan  dan  tingkat  pertumbuhan  profit  pengukuran peningkatan  kinerja  dengan  kriteria  tunggal  tidak  akan  mampu.  Kinerja  dapat dikatakan  baik  jika  tiga  besaran  utama  yaitu  nilai  penjualan  yang  ditunjukkan dengan  nilai  keuntungan  uang  atau  unit,  pertumbuhan  penjualan  yang ditunjukan  dengan  kenaikan  penjualan  produk,  dan  porsi  pasar  (ditunjukkan  : kontribusi  produk  dalam  menguasai  pasar)  lebih  baik  dibandingkan  dengan kompetitor  dan  pada  selanjutnya  bermuara  pada  keuntungan  perusahaan (Ferdinand, 2002: 12).
Gambar 1: Kerangka Konseptual
B. Metode dan Teknis Analisa Data
1. Jenis Penelitian
Pada  hakikatnya  penelitian  merupakan  suatu  kegiatan  untuk  mencapai tujuan  penelitian  tersebut.  Berdasarkan  perumusan  masalah  dan  tujuan  penelitian, maka  jenis  penelitian  yang  digunakan  adalah  penelitian  penjelasan  ( explanatory research ).  Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode survei. Penelitian ini nantinya akan mengetahui pengaruh antara variabel yang telah ditentukan  yaitu  pengaruh Entrepreneurial  Orientation (X1), Market  Orientation
(X2) terhadap Keunggulan Bersaing (Y1) dan Kinerja Pemasaran (Y2).
2. Lokasi Penelitian
Lokasi  penelitian  ini  dilaksanakan  di  UKM  yang  bergerak  di  bidang industri kreatif yang tersebar di Kota Surabaya.
3. Populasi, Sampel dan Teknik Pengambilan Sampel
Populasi  adalah  keseluruhan  wilayah  generalisasi  yang  terdiri  atas  obyek atau  subyek  yang  mempunyai  kualitas  dan  karakteristik  tertentu  yang  ditetapkan oleh  peneliti  untuk  dipelajari  dan  kemudian  ditarik  kesimpulan  (Sugiyono,  2009: 66).  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  Seluruh  UKM  yang  bergerak  di  bidang industri  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Adapun  jumlah  sampel  dalam  penelitian  ini berjumlah  70  UKM.  Teknik  pengambilan  sampel  menggunakan  sampel  jenuh artinya  teknik  penentuan  sampel  bila  semua  anggota  populasi  digunakan  sebagai sampel.
4. Variabel Penelitian
Variabel  dalam  penelitian  ini  terbagi  atas  tiga,  yaitu  variabel  independen (variabel  bebas),  variabel intervening (antara)  dan  variabel  dependen  (variabel terikat).  Variabel  independen  sering  disebut  sebagai  variabel  stimulus,  prediktor, antecedent .  Variabel  independen  dalam  penelitian  ini  yaitu  Entepreneurial Orientation (X1) dan Market orientation (X2). Variabel antara dalam penelitian ini adalah  keunggulan  bersaing  (Y1),  sedangkan  variabel  dependen  dalam  penelitian ini yaitu Kinerja Pemasaran (Y2).
5. Definisi Operasional Variabel
1. Orientasi  Wirausaha  menggambarkan  tujuan  dari  suatu  perusahaan  untuk digabungkan  dalam  kesempatan  membuka  pasar  baru  dan  pembaruan  dari operasi  pasar  yang  sudah  ada.  Indikator  wirausaha  yang  dikembangkan  dalam
penelitian ini Inovatif ( innovativeness ), Keaktifan ( proaktiveness ), Pengambilan resiko  ( risk  tasking ),  Otonomi  ( autonomy )  dan  Keagresifan  bersaing ( competitive aggressiveness ).
2. Orientasi  pasar  adalah  suatu  proses  dan  akivitas  yang  berhubungan  dengan penciptaan dan pemuasan pelanggan  dengan cara terus  menilai  kebutuhan  dan keinginan  pelanggan.  Ada  tiga  indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur orientasi  pasar  dalam  penelitian  ini,  yaitu:  Orientasi  pelanggan,  Orientasi pesaing dan Informasi pasar.
3. Keunggulan  Bersaing  didefinisikan  sebagai  suatu  keadaan  atau  kemampuan UKM  di Kota  Surabaya  untuk  dapat  menghasilkan  tingkat  penjualan  dan  laba yang  lebih  tinggi  dibandingkan  pesaingnya.  Indikator  keunggulan  bersaing dalam  penelitian  ini  menggunakan  instrumen  (1),  Nilai-nilai  dari  perusahaan yang  langka,  (2) Imitability ,  sulit  ditiru,  dan  (3) Durability ,  yaitu  daya  tahan perusahaan  terhadap  persaingan,  (4) Transferability yaitu  tingkat  kemudahan untuk menyalurkan.
4. Kinerja  Pemasaran  merupakan  hasil  kerja  pemasaran  yang  dicapai  oleh  UKM
Bidang  industri  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Indikator  Kinerja  pemasaran  dalam penelitian  ini  terdiri  dari  volume  penjualan,  tingkat  pertumbuhan  penjualan, serta tingkat pertumbuhan pelanggan, tingkat pertumbuhan profit.
6. Model Hipotesis
H1 : Entrepreneurial Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap keunggulan bersaing.
H2 : Market  Orientation berpengaruh  secara  signifikan  terhadap keunggulan bersaing.
H3 : Entrepreneurial Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap
Kinerja Pemasaran.
H4 : Market Orientation berpengaruh secara signifikan terhadap Kinerja
Pemasaran.
H5 :  Keunggulan  Bersaing  berpengaruh  secara  signifikan  terhadap
Kinerja Pemasaran.
Enterpreneur Orientation Keunggulan Kinerja H 1 H 3

## Gambar: Model Hipotesis

## 7. Sumber Data, Teknik Pengumpulan data Instrumen Penelitian
Dalam  penelitian  ini  data  yang  digunakan  adalah  data  primer  yakni  data yang didapat dari sumber pertama. Dalam penelitian ini data primer diperoleh dari jawaban  kuesioner  yang  telah  diisi  oleh.  Sumber  data  primer  dari  penelitian  ini adalah UKM bidang industry kreatif di Surabaya. Pengumpulan data menurut Nazir (2011:  71)  adalah  prosedur  yang  sistematis  dan  standar  untuk  memperoleh  data yang  diperlukan.  Dalam  penelitian  ini  pengumpulan  data  akan  melalui  kuesioner dengan  mendatangi  semua  UKM  bidang  Industri  kreatif  yang  tersebar  di  Kota Surabaya.
8. Pengujian Instrumen
Data  mempunyai  kedudukan  yang  sangat  penting  bagi  suatu  penelitian, karena data merupakan penggambaran variabel yang diteliti dan berfungsi sebagai alat untuk membuktikan hipotesis. Data dalam suatu penelitian dapat dikumpulkan dengan  suatu  instrumen.  Instrumen  yang  dimaksud  di  sini  adalah  kuesioner. Instrumen yang dipakai dalam mengumpulkan suata haruslah memenuhi dua syarat yaitu Validitas dan Reliabilitas.
Uji  validitas  dilakukan  berkenaan  dengan  ketepatan  alat  ukur  terhadap konsep  yang  diukur  sehingga  benar-benar  mengukur  apa  yang  sebenarnya  diukur. Uji  validitas  dalam  penelitian  ini  menggunakan Pearson  Product  Moment .  Uji Reliabilitas  dilakukan  untuk  mendaptkan  tingkat  ketepatan  (keandalan  atau keajegan)  alat  pengumpul  data  (instrumen)  yang  digunakan.  Uji  Reliabilitas instrumen  dilakukan  dengan  rumus  Alpha.  Uji  Reliabilitas  dalam  penelitian  ini menggunakan rumus Alpha.
9. Metode Analisis Data
a. Analisis Statistik Deskriptif
Analisis  yang  dipakai  untuk  mendeskripsikan  karakteristik  responden dan distribusi item masing-masing variabel. Data yang dikumpulkan diedit dan ditabulasikan  dalam  tabel,  kemudian  pembahasan  data  dalam  angka  dan persentase.
b. Analisis Statistik Inferensial
Analisis  statistik  inferensial  bertujuan  untuk  melakukan  pengujian konsepsi  yang  dinyatakan  dalam  hipotesis  penelitian  (Ferdinand,  2006:  20). Sesuai  dengan  hipotesis  yang  telah  dirumuskan,  maka  analisis  data  yang digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  Path  Analisis  (Analisis  Jalur).  Analisis jalur  adalah  suatu  teknik  untuk  menganalisis  hubungan  sebab  akibat  yang terjadi  pada  regresi  berganda  jika  variabel  bebasnya  mempengaruhi  variabel tergantung  tidak  hanya  secara  langsung,  tetapi  juga  secara  tidak  langsung. Lebih  lanjut,  analisis  jalur  mempunyai  kedekatan  dengan  regresi  berganda. Dengan kata lain, regresi berganda merupakan bentuk khusus dari analisis jalur. Penelitian  ini  menggunakan  analisis  jalur  sebagai  teknik  analisis  data  dengan software  SPSS  for  Windows  Version  17.0.  Alasan  penggunaan  analisis  jalur sebagai  alat  analisis  adalah  path  analisis  merupakan  metode  analisis  pola hubungan  antar  variabel  dengan  tujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  langsung maupun  tidak  langsung  seperangkat  variabel  bebas  terhadap  variabel  terikat, karena itu sesuai dengan rumusan masalah dan tujuan dalam penelitian ini.
Langkah-langkah  analisis  jalur  menurut  Sarwono  (2007:  120),  langkah- langkah dalam analisis jalur adalah:
a. Menentukan model diagram jalurnya berdasarkan paradigma hubungan variabel.
b. Membuat persamaan strukturalnya (sub struktur).
Adapun sub struktur dalam penelitian ini adalah:
Sub Struktur 1: Y1= Y1X1+Y1X2+Y1X3+Y1X4+ε1 Sub Struktur 2: Y2 = Y2 X1+Y2 X2+Y2 X3+Y2 X4+Y2 Y1+ε2
c. Melakukan  analisis  data  menggunakan  alat  bantu  SPSS  for Windows  17  yang terdiri analisis regresi dan korelasi terhadap persamaan Sub Struktur 1 dan Sub Struktur 2.
d. Penafsiran hasil analisis regresi dan korelasi.
e. Penghitungan Pengaruh
Untuk mengetahui pengaruh yang ada dalam model analisis jalur, dapat melakukan penghitungan meliputi tiga macam pengaruh, sebagai berikut:
1) Pengaruh langsung ( Direct effect ).
2) Pengaruh tidak langsung ( Indirect effect ).
3) Pengaruh total ( Total effect ).
f. Pembuktian hipotesis.
Uji  t  dimaksudkan  untuk  melihat  signifikasi  dari  pengaruh  variabel bebas terhadap variabel terikat. Tahapan dalam Uji t yaitu:
1) Merumuskan hipotesis
H0  :  β0  =  0,  berarti  variabel  exogenous  tidak  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap variabel endogenous.
H1  :  β1  ≠  0,  berarti  variabel  exogenous  mempunyai  pengaruh  yang signifikan terhadap variabel endogenous.
2) Menentukan nilai t hitung dengan nilai α
Hipotesis nol akan diterima / ditolak dengan ketentuan sebagai berikut:
1) Jika signifikansi t hitung ≤ α berarti H0 ditolak.
2) Jika signifikansi t hitung >α berarti H0 diterima.
3) Jika  H0  ditolak  berarti  dengan  tingkat  kepercayaan  0,95  (α  =  5%) variabel yang diuji secara nyata variabel endogenous.
g. Membuat  kesimpulan,  yang  dibuat  berdasarkan  hasil  interprestasi  dari penghitungan analisis jalur.

## HASIL DAN PEMBAHASAN

## 1. Hasil
Usaha  Kecil  Menengah  dalam  penelitian  ini  fokus  untuk  sektor  industri kreatif  di  kota  Surabaya,  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  merupakan  usaha menengah  yang  terdaftar  pada  Dinas  Koperasi  dan  UMKM  Provinsi  Jawa  Timur
dan  dinas  koperasi  kota  Surabaya.  Usaha  sektor  kreatif  merupakan  usaha  yang bergerak  dama  memproduksi  dan  memasarkan  produk  kreatif,  dan  bahan-bahan sederhana  menjadi  bahan  yang  luar  biasa,  termasuk  dalam  klasifikasi  pengusaha mebel,  batik,  konveksi,  boneka,  asesoris,  gerabah.dimana  jumlah  UKM  kreatif  di kota  Surabaya  pada  bulan  April  2018  adalah  sebanyak  160  unit  dan  total  industri kreatif 630.
Terdapat  beberapa  jumlah  kecamatan  dengan  jumlah  UKM  antara  lain Kenjeran 5 unit usaha, Simokerto 6 unit usaha, Asem rowo 5 unit usaha, Semampir 5 unit usaha, Bubutan 4 unit usaha, Gubeng 3 unit usaha, Purwodadi 2 unit usaha, Rungkut 4 unit usaha, Simokerto 3 unit usaha, Sukolilo 5 unit usaha, Benowo 6 unit usaha, Dukuh Pakis 3 unit usaha, Putat 3 unit usaha, Ngegel 5 unit usaha, Tambak sari 8 unit usaha, Sawahan 3 unit usaha.

## 2. Pembahasan
a. Pengaruh Entrepreneurial Orientation terhadap Keunggulan Bersaing
Entrepreneurial orientation (orientasi kewirausahaan) didefinisikan sebagai suatu  kemampuan  untuk  memanfaatkan  peluang,  mengambil  risiko,  inovatif,  dan proaktif  dalam  melihat  pasar  dan  persaingan.  Pada  UKM,  entrepreneurial orientation dapat dianggap sebagai sifat wirausaha yang mendorong pemilik UKM untuk  mencari  peluang  baru  dan  mengambil  risiko  dalam  mengembangkan usahanya.  Dalam  konteks  ini,  entrepreneurial  orientation  sangat  penting  karena dapat memberikan keunggulan bersaing bagi UKM.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa entrepreneurial orientation berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing pada UKM di Surabaya. Hal ini berarti semakin tinggi tingkat entrepreneurial orientation pada UKM,  maka  semakin  tinggi  pula  keunggulan  bersaing  yang  dimiliki  oleh  UKM. Hal  ini  disebabkan  oleh  fakta  bahwa  entrepreneurial  orientation  dapat  membantu UKM  untuk  memanfaatkan  peluang  pasar  dan  menemukan  ide-ide  inovatif  yang dapat membedakan UKM dari pesaing lainnya.
Dalam  konteks  UKM  di  Surabaya,  entrepreneurial  orientation  dapat membantu  UKM  untuk  bertahan  dalam  persaingan  yang  ketat.  Selain  itu, entrepreneurial  orientation  juga  dapat  membantu  UKM  dalam  mengembangkan produk atau layanan baru yang lebih baik daripada pesaing. Dalam jangka panjang,
hal ini dapat memberikan keuntungan kompetitif bagi UKM.
Oleh  karena  itu,  sangat  penting  bagi  pemilik  UKM  di  Surabaya  untuk meningkatkan  entrepreneurial  orientation  mereka.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan mengikuti  pelatihan  dan  seminar,  membaca  buku  tentang  kewirausahaan,  dan menjalin  hubungan  dengan  wirausahawan  lainnya.  Dengan  meningkatkan entrepreneurial  orientation,  UKM  di  Surabaya  dapat  meningkatkan  keunggulan bersaing  mereka  dan  meningkatkan  peluang  untuk  bertahan  dan  tumbuh  dalam pasar yang semakin kompetitif.
b. Pengaruh market orientation terhadap keunggulan bersaing
Market  orientation  (orientasi  pasar)  didefinisikan  sebagai  kemampuan untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan, serta menciptakan nilai yang berkelanjutan  untuk  mereka.  Dalam  konteks  UKM,  market  orientation  dapat dianggap  sebagai  kemampuan  untuk  memahami  pasar  dan  persaingan,  sehingga UKM  dapat  mengembangkan  produk  atau  layanan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan pelanggan dan membedakan diri dari pesaing.
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  market  orientation  berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing pada UKM di Surabaya. Hal ini berarti semakin tinggi tingkat market orientation pada UKM, maka semakin tinggi pula keunggulan bersaing yang dimiliki oleh UKM. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa market orientation dapat membantu UKM untuk memahami pasar dan persaingan, sehingga UKM dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih baik dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Dalam konteks UKM di Surabaya, market orientation sangat penting karena dapat membantu UKM untuk memahami pasar yang kompetitif dan dinamis. UKM yang  memiliki  market  orientation  yang  tinggi  dapat  memahami  kebutuhan pelanggan,  tren  pasar,  dan  strategi  pesaing  dengan  lebih  baik.  Hal  ini  dapat membantu UKM untuk mengembangkan produk atau layanan yang lebih baik dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan, serta membedakan diri dari pesaing.
Oleh  karena  itu,  sangat  penting  bagi  pemilik  UKM  di  Surabaya  untuk meningkatkan  market  orientation  mereka.  Hal  ini  dapat  dilakukan  dengan melakukan  survei  pelanggan,  melakukan  analisis  pasar  dan  pesaing,  serta memperbarui  informasi  pasar  secara  teratur.  Dengan  meningkatkan  market
orientation,  UKM  di  Surabaya  dapat  meningkatkan  keunggulan  bersaing  mereka dan meningkatkan peluang untuk bertahan dan tumbuh dalam pasar yang semakin kompetitif.
c. Pengaruh entrepreneurial orientation terhadap kinerja pemasaran
Pengaruh  entrepreneurial  orientation  terhadap  kinerja  pemasaran  pada UKM  di  Surabaya  merupakan  topik  yang  menarik  untuk  dikaji  karena  UKM memegang  peran  besar  dalam  perekonomian  dan  memiliki  potensi  besar  untuk tumbuh  dan  berkembang.  Entrepreneurial  orientation  menekankan  pada  inisiatif, keberanian, dan keinginan untuk mencari peluang bisnis baru, membuat perubahan, dan mengatasi tantangan.
Berdasarkan  literatur,  entrepreneurial  orientation  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM.  Orientasi  bisnis  yang  kuat membantu  UKM  untuk  berinovasi,  mengatasi  risiko,  fleksibel,  dan  beradaptasi dengan  perubahan  lingkungan  bisnis.  Hal  ini  membantu  UKM  untuk  memperluas pasar dan meningkatkan kinerja pemasaran.
Studi  empiris  juga  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara entrepreneurial  orientation  dan  kinerja  pemasaran  pada  UKM.  UKM  dengan entrepreneurial  orientation  yang  kuat  memiliki  kinerja  pemasaran  yang  lebih  baik dibandingkan dengan UKM yang memiliki orientasi bisnis yang lemah.
Namun,  perlu  diingat  bahwa  faktor  lain  seperti  sumber  daya,  lingkungan bisnis, dan strategi pemasaran juga memegang peran penting dalam mempengaruhi kinerja  pemasaran  pada  UKM.  Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  studi  lebih  lanjut untuk  mengetahui  interaksi  antara  faktor-faktor  tersebut  dan  bagaimana  mereka mempengaruhi kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya.
Secara  keseluruhan,  pengaruh  entrepreneurial  orientation  terhadap  kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya merupakan topik yang penting untuk dikaji dan memiliki  implikasi  praktis bagi  UKM  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  dan memperluas  pasar.  Studi  lanjutan  dapat  membantu  pemerintah  dan  pelaku  bisnis untuk  memahami  bagaimana  memfasilitasi  UKM  untuk  tumbuh  dan  berkembang dengan baik.

## d. Pengaruh market orientation terhadap kinerja pemasaran
Pengaruh  market  orientation  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM  di Surabaya  merupakan  topik  yang  penting  untuk  dikaji  karena  market  orientation memegang peran kunci dalam menentukan kinerja pemasaran suatu bisnis. Market orientation  adalah  suatu  orientasi  bisnis  yang  menekankan  pada  pemahaman  dan pemenuhan kebutuhan pasar.
Berdasarkan  literatur,  market  orientation  memiliki  pengaruh  yang signifikan terhadap kinerja pemasaran. UKM dengan market orientation yang kuat memiliki  pemahaman  yang  baik  tentang  kebutuhan  dan  preferensi  pelanggan, sehingga mampu memproduksi produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan pasar.  Ini  membantu  UKM  untuk  memperluas  pasar  dan  meningkatkan  kinerja pemasaran.
Studi empiris juga menunjukkan bahwa ada hubungan positif antara market orientation  dan  kinerja  pemasaran  pada  UKM.  UKM  dengan  market  orientation yang kuat memiliki kinerja pemasaran yang lebih baik dibandingkan dengan UKM yang memiliki orientasi pasar yang lemah.
Namun,  perlu  diingat  bahwa  faktor  lain  seperti  sumber  daya,  lingkungan bisnis, dan strategi pemasaran juga memegang peran penting dalam mempengaruhi kinerja  pemasaran  pada  UKM.  Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  studi  lebih  lanjut untuk  mengetahui  interaksi  antara  faktor-faktor  tersebut  dan  bagaimana  mereka mempengaruhi kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya.
Secara  keseluruhan,  pengaruh  market  orientation  terhadap  kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya merupakan topik yang penting untuk dikaji dan memiliki  implikasi  praktis bagi  UKM  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  dan memperluas  pasar.  Studi  lanjutan  dapat  membantu  pemerintah  dan  pelaku  bisnis untuk  memahami  bagaimana  memfasilitasi  UKM  untuk  tumbuh  dan  berkembang dengan baik.
e. Pengaruh keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  pada

## UKM di Surabaya
Pengaruh  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja  pemasaran  pada  UKM  di Surabaya  merupakan  topik  yang  penting  untuk  dikaji  karena  keunggulan  bersaing
memegang peran kunci dalam membantu UKM untuk bersaing dan tumbuh di pasar yang  sangat  kompetitif.  Keunggulan  bersaing  adalah  suatu  kondisi  dimana  suatu bisnis  memiliki  suatu  atau  beberapa  kelebihan  yang  membedakannya  dari pesaingnya dan membantu bisnis tersebut untuk bersaing dengan baik.
Berdasarkan  literatur,  keunggulan  bersaing  memiliki  pengaruh  yang signifikan  terhadap  kinerja  pemasaran.  UKM  dengan  keunggulan  bersaing  yang kuat  memiliki  daya  saing  yang  lebih  baik  dan  mampu  membedakan  produk  dan layanannya  dari  pesaingnya.  Ini  membantu  UKM  untuk  memperluas  pasar  dan meningkatkan kinerja pemasaran.
Studi  empiris  juga  menunjukkan  bahwa  ada  hubungan  positif  antara keunggulan bersaing dan kinerja pemasaran pada UKM. UKM dengan keunggulan bersaing  yang  kuat  memiliki  kinerja  pemasaran  yang  lebih  baik  dibandingkan dengan UKM yang memiliki keunggulan bersaing yang lemah.
Namun,  perlu  diingat  bahwa  faktor  lain  seperti  sumber  daya,  lingkungan bisnis, dan strategi pemasaran juga memegang peran penting dalam mempengaruhi kinerja  pemasaran  pada  UKM.  Oleh  karena  itu,  perlu  dilakukan  studi  lebih  lanjut untuk  mengetahui  interaksi  antara  faktor-faktor  tersebut  dan  bagaimana  mereka mempengaruhi kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya.
Secara  keseluruhan,  pengaruh  keunggulan  bersaing  terhadap  kinerja pemasaran pada UKM di Surabaya merupakan topik yang penting untuk dikaji dan memiliki  implikasi  praktis bagi  UKM  untuk  meningkatkan  kinerja  pemasaran  dan memperluas  pasar.  Studi  lanjutan  dapat  membantu  pemerintah  dan  pelaku  bisnis untuk  memahami  bagaimana  memfasilitasi  UKM  untuk  tumbuh  dan  berkembang dengan baik.

## KESIMPULAN
Berdasarkan pembahasan yang telah diuraikan sebelumnya maka dari penelitian ini dapat ditanik kesimpulan sebagai berikut:
3. Orientasi  wirausaha  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing  pada  UKM  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Semakin  tinggi orientasi  wirausaha  dan  suatu  perusahaan  maka  akan  semakin  tinggi  pula
keunggulan  bersaing.  Apabila  Orientasi  wirausaha  rendah  maka  semakin rendah pula kinerja pernas aran perusahaan tersebut.
4. Oroentasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap keunggulan  bersaing  pada  UKM  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Semakin  tinggi orientasi  pasar  dañ  suatu  perusahaan  maka  akan  semakin  tinggi  pula keunggulan bersaing. Apabila Orientasi  pasar  rendah maka semakin rendah pula keunggulan bersaing perusahaan tersebut.
5. Orientasi  wirausaha  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap kinerja  pemasaran  pada  UKM  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Semakin  tinggi orientasi  wirausaha  dan  suatu  perusahaan  maka  akan  semakin  tinggi  pula kinerja  pemasaran.  Apabila  Orientasi  wirausaha  rendah  maka  semakin rendahpula kinerja pemasaran perusahaan tersebut.
6. Orientasi  pasar  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  terhadap  kinerja pemasaran  pada  UKM  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Semakin  tinggi  orientasi pasar  dan  suatu  perusahaan  maka  akan  serna  kin  tinggi  pula  kinerja pemasaran.  Apabila  Orientasi  pasar  rendah  maka  sernakin  rendah  pula kinerja pemasaran perusahaan tersebut.
7. Keunggulan  bersaing  memiliki  pengaruh  yang  positif  signifikan  temadap kinerja  pernas  a  ran  pada  UKM  kreatif  di  Kota  Surabaya.  Semakin  tinggi keunggulan bers aing dan suatu perusahaan maka akan  semakin tinggi  pula kinenja  pemasaran.  Apabila  keunggulan  bersaing  rendah  maka  semakin rendah pula kinerja pemasaran perusahaan tersebut.

## DAFTAR PUSTAKA
Ajay  K.  Kohli  and  Bernard  J.  Jaworski. Market  Orientation:  The  Construct, Research  Propositions,  and  Managerial  Implications  Journal  of Marketing Vol. 54, No. 2 (Apr., 1990), pp. 1-18
Arikunto,  Suharsimi.  2002. Prosedur  Penelitian.  Edisi  Revisi  V .  Jakarta:  PT Rineka Cipta. Barney,J.B.  2010. Gaining  and  Sustaining  Competitive Advantage . Fourth Edition: Addison-
Wesley, Massachusetts. Darna  dan  Fatimah.  2010. Model  peningkatan  kinerja  melalui  peningkatan Kapabilitas  inovasi  pada  usaha  kecil  dan  mikro  (ukm)  Yang  dikelola oleh kaum perempuan . Hal 276-285 di akses melalui
http://lppm.unmas.ac.id/wp-content/uploads/2014/06/39-
DARNA_KL-1..pdf. pada tanggal 24 mei 2016
Debbie  Liao  and  Philip  Sohmen,  2001,  The  Defelopment  Of  Modern Entrepreneurship in China. Journal of East Asia Affair Vol. 1
Demirbag, M., Koh, S. C. L., Tatoglu, E., & Zaim, S. 2006. TQM and market orientation’s impact on SMEs' performance. Industrial Management & Data  Systems. Journal  of  Manufacturing  Technology  Management .
Vol 106. No. 8 , pp 1206 1228
Dewi,  S.T.  2006. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Kinerja Pemasaran .  Tesis  Undip.  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro Semarang.
Echdar,S.  2013. Manajemen  Entrepreneurship.  Kiat  Sukses  Menjadi Wirausaha . Yogyakarta: Penerbit Andi.
Ferdinand,  A.  2002. Marketing  Strategy  Making:  Proses  dan  Agenda Penelitian.  Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia ,  ISSN  1412-8527, Vol.1, No.1 (2002), Hal.1 -22.
2006. Metode  Penelitian  Manajemen  Pedoman  Penelitian Untuk  Penulisan  Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi  ilmu  Manajemen .  Edisi
1. Semarang: Universitas Diponegoro.
Knight,  G.  2000.  Entrepreneurship  and  Marketing  Strategy:  the  SME  Under
Globalization.
Journal  ofInternational  Marketing ,  ISSN  1069-031X,  Vol.8,  No.2  (2000)  . Hal.12-32.
Kuratko,D.F. 2009. Introduction to Entrepreneurship, Eight Edition . Canada: Cengage Learning.
Kotler,  Philip  dan  Kevin  Lane  Keller.  2009. Manajemen  Pemasaran. Terjemah oleh Benjamin Molan . Jakarta: PT Indeks.
Maryono,  Budi.  2010. Membangun  kualitas  strategi  pemasaran  dan keungguolan  bersaing  dengan  Orientasi  Kewirausahaan  untuk meningkatkan  Kinerja  Bisnis  (Studi  pada  UMKM  Penerima  KUR  di BRI  Kanca  Pattimura  Semarang) .  Tesis.  Fakultas  Ekonomi.
Universitas Diponegoro Semarang.
Ajay  K.  Kohli  and  Bernard  J. Jaworski.  Market  Orientation:  The  Construct,
Research  Propositions,  and  Managerial  Implications  Journal  of Marketing Vol. 54, No. 2 (Apr., 1990), pp. 1-18 Arikunto, Suharsimi. 2002. Prosedur Penelitian. Edisi Revisi V , Jakarta: Rineka Cipta.
Darna  dan  Fatimah.  2010. Model  peningkatan  kinerja  melalui  peningkatan Kapabilitas  inovasi  pada  usaha  kecil  dan  mikro  (ukm)  Yang  dikelola oleh kaum perempuan . Hal 276-285 di akses melalui
http://lppm.unmas.ac.id/wp-content/uploads/2014/06/39- DARNA_KL-1..pdf. pada tanggal 24 mei 2016
Debbie  Liao  and  Philip  Sohmen,2001,” The  Defelopment  Of  Modern Entrepreneurship in China ” Journal of East Asia Affair Vol. 1
Demirbag, M., Koh, S. C. L., Tatoglu, E., & Zaim, S. 2006. TQM and market orientation’s impact on SMEs' performance. Industrial Management & Data  Systems. Journal  of  Manufacturing  Technology  Management .
Vol 106. No. 8 , pp 1206 1228
Dewi,  S.T.  2006. Analisis  Pengaruh  Orientasi  Pasar  dan  Inovasi  Produk Terhadap  Keunggulan  Bersaing  Untuk  Meningkatkan  Kinerja Pemasaran .  Tesis  Undip.  Fakultas  Ekonomi  Universitas  Diponegoro Semarang.
Echdar,S.  2013. Manajemen  Entrepreneurship.  Kiat  Sukses  Menjadi Wirausaha . Penerbit Andi, Yogyakarta.
Ferdinand,  A.  2002.  Marketing  Strategy  Making:  Proses  dan  Agenda Penelitian. Jurnal  Sains  Pemasaran  Indonesia ,  ISSN  1412-8527, Vol.1, No.1 (2002), Hal.1 -22.
2006. Metode  Penelitian  Manajemen  Pedoman  Penelitian
Untuk  Penulisan  Skripsi,  Tesis,  dan  Disertasi  ilmu  Manajemen .  Edisi
1. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang
Knight,  G.  2000. Entrepreneurship  and  Marketing  Strategy:  the  SME  Under Globalization.
Journal  ofInternational  Marketing ,  ISSN  1069-031X,  Vol.8,  No.2  (2000)  .
Hal.12-32.
Kuratko,D.F. 2009. Introduction to Entrepreneurship, Eight Edition . Cengage Learning, Canada.
Kotler,Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran . Terjemah oleh Benjamin Molan. Edisi Kedua Belas. Jilid 1. PT Indeks. Jakarta
Maryono,  Budi.  2010. Membangun  kualitas  strategi  pemasaran  dan keungguolan  bersaing  dengan  Orientasi  Kewirausahaan  untuk meningkatkan  Kinerja  Bisnis  (Studi  pada  UMKM  Penerima  KUR  di
BRI  Kanca  Pattimura  Semarang) .  Tesis.  Fakultas  Ekonomi.
Universitas Diponegoro Semarang.
Supranoto,  M.  2009.  Strategi  Menciptakan  Keunggulan  Bersaing  Produk Melalui Orientasi Pasar, Inovasi, dan Orientasi Kewirausahaan Dalam Rangka  Meningkatkan  Kinerja  Pemasaran.  Fakultas  Ekonomi
Universitas Diponegoro. E-journal Undip. http://core.kmi.open.ac.uk/download/pdf/11723133.pdf.Diakses 26 Mei  2016.  Hal.1-11.
Weerawardena, Jay. 2003. Exploring The Role of Market Learning Capability
in Competitive Strategy. European Journal of Marketing . Vol.37,p.407-429
Zhou,  Kevin  Zheng,Chi  Kin  Yim,  and  David  K.Tse,2005.  The  Efeect  of strategic  Orientations on  Technology-and  Market-Based  Breakthrough Innova tions. Journal of Marketing .Vol.69 (April), pp.42-60 www. bps.go.id.