p- ISSN 1978-3108, e-ISSN 2623-0879 Vol. 15 No. 3, 2021, Hal. 182 - 190

## Bisma: Jurnal Bisnis dan Manajemen
https://jurnal.unej.ac.id/index.php/BISMA
Vol. 15 No. 3, 2021, Hal. 182 - 190

## ANALISIS PENGARUH PEMASARAN HIJAU TERHADAP CITRA MEREK DAN KEPUTUSAN PEMBELIAN AQUA DAN LE MINERALE
Dewi Nusraningrum 1 , Tri Mayang Mekar 2 , Jajang Gunawan 3
Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mercu Buana, Jakarta Vokasi, Universitas Indonesia, Depok
Abstrak Kerusakan  lingkungan  yang  semakin  tinggi  menjadi  alasan  diperlukannya  pemasaran hijau  sebagai  strategi  pemasaran  yang  mendukung  lingkungan  dengan  menciptakan manfaat  bagi  lingkungan  didasarkan  pada  apa  yang  konsumen  harapkan  dengan memanipulasi  empat  elemen  dari  bauran  pemasaran  untuk  menjual  produk  dan  jasa yang ditawarkan dari keuntungan konservasi lingkungan yang dibuat dari pengurangan limbah,  peningkatan  efisiensi  energi  dan  pengurangan  emisi  beracun.  Penelitian  ini menganalisis pengaruh pemasaran hijau terhadap citra merek dan keputusan pembelian. Populasi  penelitian  ini  adalah  konsumen  di  Jakarta.  Kuesioner  didistribusikan  secara daring  kepada  responden  yang  terjangkau  oleh  peneliti  berjumlah  180.  Data  yang diperoleh  diolah  menggunakan  SmartPLS.  Hasilnya  menunjukan  pemasaran  hijau berpengaruh  positif  dan  signifikan  terhadap  citra  merek  dan  keputusan  pembelian, demikian pula dengan citra merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: citra merek, keputusan pembelian, limbah plastik, pemasaran hijau.
Abstract The  growing  environmental  damage  is  the  reason  for  the  need  for  green  marketing  as  a marketing  strategy  that  supports  the  environment  by  creating  environmental  benefits based on consumers' expectations. Green marketing can be done by manipulating the four marketing  mix  elements  to  sell  products  and  services  offered  from  environmental conservation  benefits  derived  from  waste  reduction,  increased  energy  efficiency,  and reduced toxic emissions. This study analyzes the effect of green marketing on brand image and  purchasing  decisions.  The  population  of  this  study  was  consumers  in  Jakarta. Questionnaires  were  distributed  online  to  180  respondents  reached  by  researchers.  The data obtained is processed by using SmartPLS. The results show that green marketing has a positive  and  significant  effect  on  brand  image  and  purchasing  decisions.  Moreover,  the brand image positively affects purchasing decisions.
Keywords: brand image, green marketing, plastic waste, purchase decision.

## Pendahuluan
Produk  air  kemasan  yang  terdaftar  pada Badan  Pengawas  Obat  dan  Makanan  di Indonesia berjumlah 7.780 produk air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh 1.032 perusahaan (mediaindonesia.com, 2021).  Tingkat  konsumsi  yang tinggi  pada  air kemasan  merek  Aqua  dan  Le  Minerale berakibat  pada  masalah  limbah  yang  tidak mendapatkan tempat pembuangan yang layak karena  lahan  semakin  terbatas.  Limbah sampah yang berupa plastik menjadi masalah karena  sulit  terurai  sehingga  limbah  sampah plastik  semakin  menumpuk.  Penelitian menunjukkan bila plastik berada di dalam air juga  lebih  sulit  terurai.  Indonesia  merupakan kontributor  terbesar  kedua  bagi  limbah plastik laut setelah China, diikuti oleh Filipina, Vietnam dan Sri Lanka (Wahyuni, 2016). Satu orang  di  Indonesia  menghasilkan  rata-rata 700  kantong  plastik  per  tahun.  Akumulasi limbah  plastik  menyebabkan  kontaminasi serius.  Kondisi  ini  diwujudkan  oleh  beberapa orang dengan menumbuhkan upaya pengurangan  plastik  yang  muncul  perilaku konsumen  hijau  (Firman,  2016).  Perilaku konsumen  hijau  adalah  perilaku  konsumen yang  dalam  setiap  tindakan  konsumsi  yang berlaku wawasan ramah lingkungan.
Pemasaran  hijau  adalah  strategi  pemasaran yang mendukung lingkungan dengan menciptakan manfaat bagi lingkungan. Hal ini didasarkan  pada  apa  yang  konsumen harapkan  (Irandust  and  Bamdad,  2014). Pemasaran  hijau  mempertimbangkan  empat elemen  dari  bauran  pemasaran  (produk, harga, promosi, dan distribusi) untuk menjual produk  dan  jasa  yang  ditawarkan  dari keuntungan  konservasi  lingkungan  yang dibuat  dari  pengurangan limbah,  peningkatan efisiensi  energi  dan  pengurangan  emisi beracun  (Haryadi,  2009).  Pada  akhirnya, strategi  pemasaran  hijau  yang  berwawasan lingkungan  ini  membawa  perusahaan  yang mengimplementasikannya  pada  citra  yang baik  karena  menunjukkan  kepedulian  sosial, citra  yang  baik  tidak  saja  bagi  perusahaan namun  juga  pada  merek  produk  yang menerapkan konsep pemasaran hijau.
Citra  merek  adalah  persepsi  dan  keyakinan yang  dipegang  oleh  konsumen,  yang
diasosiasikan  dan  tertanam  dalam  memori konsumen,  yang  selalu  diingat  pertama  kali mendengar  slogan  dan  tertanam  dalam pikiran  konsumen  (Kotler  and  Keller,  2013). Pemasaran  hijau  jika  dikembangkan  dengan baik  dapat  menjadi  metode  pemasaran  yang efektif  untuk  membangun  citra  yang  baik untuk  membentuk  persepsi  konsumen  dari citra merek suatu produk (Silvia, 2014).
Dalam  menjalankan  bisnisnya,  perusahaan perlu menciptakan merek yang positif di mata masyarakat,  sehingga  orang  akan  terus tertarik  untuk  membeli  produk,  dan  akan berdampak pada keberlanjutan suatu perusahaan  di  masa  depan.  Juga,  citra  merek produk  yang  telah  tertanam  dalam  benak konsumen  akan  membuat  konsumen  lebih sering  atau  memprioritaskan  produk  yang akan  dibeli,  karena  pengetahuan  dan kepercayaan  konsumen  dari  produk  tersebut sehingga diharapkan konsumen dapat dengan mudah melakukan keputusan pembelian.
Pengambilan  keputusan  adalah  proses  yang paling  penting  dari  perilaku  konsumen, pemasar  harus  sangat  memahami  bagaimana konsumen  membuat  keputusan  sehingga konsumen  melakukan  keputusan  pembelian didasarkan  pada  perspektif  lingkungan,  yaitu bagaimana dapat membeli produk yang dapat sekaligus  mengurangi  sampah  dan  dampak lingkungan  yang  disebabkan  oleh  kegiatan bisnis  yang  penting  bagi  lingkungan  dalam menjaga
hubungan baik demi keberlangsungan kegiatan bisnis.
(Nusraningrum, et al ., 2021).
Pemasaran  hijau  sebagai  upaya  strategis oleh perusahaan  untuk  menyediakan  barang/jasa ramah lingkungan untuk menargetkan konsumen,  dan  proses  strategis  yang melibatkan  penilaian  pemangku  kepentingan untuk  menciptakan  hubungan  jangka  panjang dengan pelanggan sambil menjaga, mendukung  dan  melestarikan  lingkungan alam dalam menjalankan perusahaan (Hult, G., et  al .,  2012;  Grewal, et  al. ,  2010).  Pemasaran hijau  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  oleh perusahaan  yang  memperhatikan  lingkungan atau isu hijau dengan menyediakan lingkungan barang atau jasa untuk menciptakan kepuasan, pengembangan produk  dengan  dampak  positif  terhadap
lingkungan  yang  produksi,  penggunaan,  dan proses  pembuangan  tidak  memiliki  efek  yang merugikan terhadap lingkungan, hasil penjualan produk digunakan untuk kepentingan  lingkungan  (Mothersbaugh  dan Hawkins,  2016;  Handayani  dan  Prayogo, 2017).
Tujuan  pemasaran  hijau;  (1)  hijau:  bertujuan untuk mengkomunikasikan bahwa merek atau perusahaan peduli lingkungan; (2) lebih hijau: bertujuan selain komersialisasi sebagai tujuan utama  perusahaan,  serta  untuk  mencapai tujuan  yang  mempengaruhi  lingkungan, dimana perusahaan mencoba untuk mengubah  gaya  konsumen  mengkonsumsi atau
menggunakan produk dengan menghemat  kertas,  menggunakan  kertas bekas,  mendaur  ulang  kertas,  menghemat  air, listrik,  penggunaan  AC,  dll.;  (3)  paling  hijau: perusahaan  berusaha  untuk  mengubah budaya  konsumen  dengan  cara  yang  lebih sadar lingkungan (Fallah dan Ebrahimi, 2014).
Bauran  pemasaran  hijau  adalah  strategi  yang digunakan  perusahaan  untuk  memenangkan kompetisi  sebagai  alat  pemasaran  taktis  dan terkontrol  dikombinasikan  oleh  perusahaan untuk  menghasilkan  respon  yang  diinginkan dari target pasar (Kotler & Armstrong, 2011). Produk hijau adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan  ke  pasar  untuk  dilihat,  dimiliki, digunakan,  atau  dikonsumsi  yang  dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan termasuk benda fisik, layanan, orang, tempat, organisasi dan  ide  yang  menggunakan  lingkungan  yang aman, bahan hemat energi, dan menggunakan bahan  dari  sumber  daya terbarukan memprioritaskan  keamanan  jangka  panjang bagi  pengguna  dan  lingkungan  (Kotler  & Armstrong,  2011;  Hsu, et  al.,  2017 ;  Tiwari, et al .,  2011).  Harga  hijau  dimana  konsumen bersedia  membayar  tinggi  jika  ada  persepsi tambahan  dalam  nilai  produk  dan  percaya pada  kualitas  produk  (Tiwari, et  al .,  2011; Kotler  &  Armstrong,  2011).  Promosi  hijau adalah kampanye hubungan antara produk/layanan  dan  biofisika  lingkungan, mempromosikan gaya hidup hijau, menyajikan gambar tanggung jawab lingkungan perusahaan  (Kotler  &  Armstrong,  2011; Tiwari, et  al .,  2011).  Saluran  distribusi  hijau juga  sangat  penting  dalam  meminimalkan kerusakan  lingkungan,  meminimalkan  limbah
penggunaan bahan baku, mengurangi konsumsi  energi  dan  mengurangi  polusi (Shabani, et al ., 2013).
Citra  merek  adalah  persepsi  bahwa  yang tertanam  dalam  pikiran  konsumen,  dan terbiasa menggunakan merek tertentu cenderung  memiliki  konsistensi  dengan  citra merek (Rangkuti, 2002; Kotler & Keller, 2013). Citra  merek  yang  efektif  memiliki  karakter, yang  berbeda  dengan  pesaing  dan  memberi kekuatan  emosional  yang  baik  (kekuatan, keunikan,  tetap  dalam  ingatan).  Pembentuk citra  merek;  kualitas,  keandalan,  manfaat, layanan,  risiko  kecil,  harga,  dan  visual (Schiffman  &  Kanuk,  2011).  Citra  merek meliputi;  citra  perusahaan  sebagai  penghasil produk  (Surachman,  2008),  citra  produk adalah  pandangan  umum  dari  produk  atau kategori produk, dan citra pengguna mengacu pada  apakah  kepribadian  merek  sesuai dengan konsumen (Xian, et al ., 2011).
Terkait  dengan  keputusan  pembelian,  Peter dan  Olson  (2005),  berpendapat  bahwa keputusan  pembelian  adalah  proses  evaluasi yang  dilakukan  oleh  pelanggan  potensial untuk  menggabungkan  pengetahuan  mereka tentang  pilihan  dua  atau  lebih  produk alternatif  dan  sebagai  kepemilikan  tindakan dari  dua pilihan  atau  lebih  (Nusraningrum, et al .,  2019).  Tahapan  proses  keputusan pembelian;  pengenalan  masalah,  pencarian informasi,  evaluasi  alternatif,  dan  keputusan pembelian  (Kotler  &  Armstrong,  2011). Keputusan  pembelian  memiliki  komponen; jenis  produk,  bentuk  produk,  merek,  penjual, jumlah  produk,  waktu  pembelian,  dan  cara pembayaran  (Oentoro,  2012).  Pemasaran hijau memiliki kekuatan bagi iklan hijau dalam menjaga  lingkungan  mulai  dari  persiapan sampai  dengan  pembelian  sebuah  produk (Nedumaran & Manida, 2018).
Tujuan pemasaran hijau untuk mengkomunikasikan  bahwa  merek  atau perusahaan  prihatin  tentang  lingkungan sehingga  dapat  memunculkan  citra  positif kepada  konsumen  (Fallah  dan  Ebrahimi, 2014).  Citra  merek  yang  positif  dapat mempengaruhi  produk  perusahaan  atau perusahaan,  sehingga  pada  akhirnya  dapat memicu  terjadinya  pembelian  produk  oleh konsumen  (Sutisna  &  Pawitra,  2001),
pemasaran  hijau  memiliki  dampak  langsung dan signifikan terhadap  Citra  Merek  (Istantia, et al., 2016).
H1:  Pemasaran  hijau  berpengaruh  signifikan terhadap citra merek
Kebijakan  pemasaran  hijau  yaitu  desain produk hijau, sistem distribusi dengan kriteria hijau, harga produk hijau, publisitas hijau dan sponsor  hijau.  Produk  ramah  lingkungan didukung  atribut  produk  seperti  sertifikat ramah lingkungan atau sertifikat Ekolabel dan kegiatan  promosi  yang  juga  bertema lingkungan berfungsi untuk menginformasikan kepada publik dan meyakinkan  publik  tentang  produk  ramah lingkungan  yang  ditawarkan  sehingga  dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Pemasaran  Hijau  memiliki  dampak  signifikan dan  positif  pada  Keputusan  Pembelian Septifani, et  al (2014).  Berdasarkan  hasil penelitian sebelumnya, maka:
H2:  Pemasaran  hijau  berpengaruh    signifikan terhadap keputusan pembelian
Perusahaan  perlu  membangun  citra  positif  di mata masyarakat sehingga akan meningkatkan keputusan pembelian. Produk yang atas nama pemasaran  hijau  memiliki  karakteristik produk  ramah  lingkungan,  jelas  membuat orang  tertarik  untuk  membeli  produk ditambah  kesadaran  masyarakat  tentang pemanasan  global.  Hal  ini  diperkuat  dengan penelitian dari  Kampani, et  al (2014),  sebuah keunggulan  kompetitif  akan  dimiliki  oleh perusahaan yang memasarkan produk mereka dengan  karakteristik  kepedulian  lingkungan. Sebuah  program  pemasaran  yang  kuat  untuk produk  dapat  membangun  citra  merek  yang positif.  Dengan  memiliki  citra  positif  maka keuntungan  besar  bagi  perusahaan  karena konsumen  akan  dengan  mudah  mengingat merek  ini  sehingga  kesempatan  konsumen untuk  mengambil  keputusan  dalam  membeli produk  semakin  besar.  Berdasarkan  hasil penelitian  sebelumnya  di  atas,  dapat disimpulkan bahwa:
H3:  Citra  merek  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian.
Beberapa  penelitian  hijau  telah  dilakukan sebelumnya  yaitu;  produk  hijau  yang dilakukan  oleh  Firliani,  et  al  (2014) menunjukkan bahwa produk hijau positif dan
secara  signifikan  mempengaruhi  keputusan untuk  membeli  mobil  Suzuki  Karimun. Penelitian  harga  hijau  oleh  Putripeni,  et  al (2014)  menunjukkan  bahwa  harga  memiliki efek  positif  dan  signifikan  terhadap  struktur pembelian  produk  Body  Shop.  Penelitian tentang  promosi  hijau  yang  pernah dilakukan oleh Rahmat dan Paysal (2016) menunjukkan bahwa  promosi  memiliki  efek  positif  dan signifikan  pada  keputusan  pembelian  produk NIKE. Penelitian tempat hijau oleh Septifani, et al  (2014)  mengindikasikan  bahwa  tempat hijau secara signifikan mempengaruhi keputusan  pembelian  konsumen  dalam minuman  teh.  Penelitian  tentang  citra  merek oleh Aldoko, et al (2016) membuktikan bahwa citra merek memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk.

## Metodologi
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan kuantitatif  dengan  menyebarkan  kuesioner secara  online  di  Indonesia.  Populasi  adalah konsumen  air  kemasan  yang  tidak  diketahui jumlahnya. Teknik pengambilan sampel secara random, menggunakan teori Hair, et al (2017) dimana  jumlah  indikator  dikalikan  10 berjumlah  180.  Variabel  yang  digunakan adalah  pemasaran  hijau,  citra  merek  dan keputusan  pembelian  yang  diuraikan  dalam indikator dan selanjutnya diturunkan menjadi item pertanyaan dalam instrumen penelitian.
Jenis  data  dalam  penelitian  ini  menggunakan variance  based  Structural  Equation  Modelling (SEM)  dimana  dalam  pengolahan  datanya menggunakan  program Partial  Least  Square (Smart-PLS)  versi  3.0  yang  merupakan model alternatif  untuk causal-perdictive  analysis dalam  situasi  komplekstisitas  yang  tinggi  dan dukungan  teori  yang  rendah  (Ghozali,  2014) guna  menemukan  hubungan  linear  prediktif optimal yang ada pada data.

## Hasil dan Pembahasan
Tabel 1 . Responden Mengonsumsi Aqua atau Le Minerale Aqua Jumlah (%) Le Minerale Jumlah (%) < 1 tahun 5 (2.8) < 1 tahun 53 (29.4) 1-5 tahun 11 (6.1) 1-5 tahun 74 (41.1) 5-10 tahun 22 (12.2) 5-10 tahun 28 (15.6)
Aqua Jumlah (%) Le Minerale Jumlah (%) > 10 tahun 141 (78.3) > 10 tahun 16 (8.9) Belum pernah 1 (6) Belum pernah 9 (5.0) Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Tabel  1  menunjukkan  bahwa  dari  180 responden  yang  telah  mengkonsumsi  air kemasan  Aqua  lebih  dari  10  tahun  sebanyak 141 responden atau sebesar 78,3%, dan belum pernah  mencoba  sebanyak  1  repondent  atau sebesar  0,6%.  Sedangkan  responden  yang telah  mengkonsumsi  air  kemasan  le  mineral selama 1 sampai dengan 5 tahun sebanyak 74 responden  atau  sebesar  41,1%,  dan  belum pernah  mencoba  sebanyak  9  responden  atau sebesar 5%.

## Gambar 1. Hasil Algoritma PLS
Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Gambar  1  menunjukkan  bahwa  semua indikator  telah  memenuhi convergent  validity dengan nilai loading factor di atas 0,50.
Tabel 2. Discriminant Validity
Indikator  Pemasaran Hijau Citra Merek Keputusan Pembelian X 1 0.772 0.405 0.453 X 2 0.850 0.261 0.446 X 3 0.776 0.265 0.360 X 4 0.652 0.152 0.283 X 5 0.678 0.347 0.227 X 6 0.519 0.354 0.215 X 7 0.779 0.379 0.411 X 8 0.797 0.398 0.244 X 9 0.814 0.429 0.259 Y 1.1 0.397 0.772 0.390 Y 1.2 0.286 0.700 0.388 Y 1.3 0.401 0.869 0.400
Indikator  Pemasaran Hijau Citra Merek Keputusan Pembelian Y 1.4 0.429 0.878 0.428 Y 1.5 0.286 0.765 0.260 Y 2.1 0.325 0.336 0.731 Y 2.2 0.416 0.299 0.689 Y 2.3 0.256 0.269 0.765 Y 2.4 0.329 0.341 0.773 Y 2.5 0.328 0.474 0.758 Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Tabel  2  menunjukkan  nilai loading  factor indikator  tidak  lebih  besar  dari  nilai cross loading .
Nilai  AVE  pada  masing-masing  variable menunjukkan  nilai  yang  dapat  model memenuhi kriteria validitas diskriminan yaitu X  sebesar  0,533;  Y 1 sebesar  0,639  dan  Y 2 sebesar 0,553.
Tabel 3 . Hasil Uji Discriminant Validity (Fornell Larcker Critetion) Variabel X Y1 Y2 X 0.744 0.458 0.451 Y 1 0.800 Y 2 0.474 0.744 Sumber: Hasil Olah Data, 2021 Tabel  4  dapat  dilihat  bahwa  nilai loading factor variabel  laten  sudah  memiliki  nilai validitas diskriminan yang baik.
Tabel 4 . Hasil Pengujian Composite
Reliability dan Cronbach’s Alpha Variabel Cronbach's Alpha Composite Reliability Keteranga n X 0.897 0.916 Reliabel Y 1 0.857 0.898 Reliabel Y 2 0.798 0.861 Reliabel Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Tabel  5  menggambarkan  bahwa  hasil pengujian composite  reliability dan cronbach’s alpha memiliki  lebih  besar  dari  0,70,  yang artinya kuesioner yang digunakan sebagai alat penelitian ini telah andal atau konsisten.
Tabel 5. Hasil Uji Nilai R-Square (R 2 ) Variabel R-Square R Square Adjusted Y1 0.210 0.206 Y2 0.294 0.286 Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Dapat  dilihat  bahwa  nilai  R-Square  (R 2 )  atau koefisien determinasi citra merek (Y1) adalah
0,206,  dan  keputusan  pembelian  (Y2)  adalah
0,286.
Nilai predictive relevance citra merek sebesar: Q 2 = √(0,206 X 0,639) = √0,131634  = 0,363 Menunjukkan  36,2%  variasi  pada  variabel Citra  Merek   dijelaskan  oleh  variabel-variabel yang  digunakan.  Demikian  pula  dengan  nilai predictive  relevance keputusan  pembelian sebesar:
Q 2 = √(0,286 X 0,553) = √0.1518158 = 0.398 Memperlihatkan  39,8%  variasi  pada  variabel Keputusan pembelian dijelaskan oleh variabel- variabel yang digunakan.
Tabel 6. Hasil Pengujian Hipotesis Variabel
O M STDEV  T Stat   P Values X -> Y 1 0.458  0.472 0.091 5.047 0.000 X -> Y 2 0.296  0.299 0.108 2.737 0.006 Y 1 -> Y 2 0.339  0.347 0.106 3.205 0.001 Sumber: Hasil Olah Data, 2021 Keterangan: O = sampel original M = rata-rata sampel
STDEV  = standar deviasi
Gambar 2. Hasil Uji Bootstrapping Sumber: Hasil Olah Data, 2021
Pengaruh Pemasaran Hijau pada Citra Merek Hipotesis pertama menyatakan bahwa terdapat  pengaruh  positif  dan  signifikan dalam  hubungan  Pemasaran  Hijau  dengan Citra  Merek.  Adapun  nilai  koesfien  jalur  yang positif  menunjukkan  hubungan  yang  searah, dimana  dengan  semakin  baik  pemaran  hijau maka akan semakin besar pula citra merek air minum.  Hal  ini  sejalan  dengan  penelitian Sutisna dan Pawitri (2001) yang menunjukkan bahwa  citra  merek  yang  positif  dapat
mempengaruhi  produk  perusahaan  atau perusahaan,  sehingga  pada  akhirnya  dapat memicu  terjadinya  pembelian  produk  oleh konsumen.
Pemasaran hijau jika dikembangkan  dengan  baik  dapat  menjadi metode  pemasaran  yang  efektif  untuk membangun citra yang baik untuk membentuk persepsi  konsumen  dari  citra  merek  suatu produk  (Silvia,  2014).  Pemasaran  hijau memiliki  dampak  langsung  dan  signifikan terhadap Citra Merek (Istantia, et al. , 2016).
Pengaruh  Pemasaran  Hijau  pada  Keputusan Pembelian
Hipotesis  kedua  menyatakan  bahwa  terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  dalam hubungan Pemasaran Hijau dengan Keputusan Pembelian.  Adapun  nilai  koesfien  jalur  yang positif  menunjukkan  hubungan  yang  searah, dimana  dengan  semakin  baik  pemaran  hijau maka  akan  semakin  besar  pula  keputusan pembelian  air  minum.  Hal  ini  sejalan  dengan penelitian  Septifani, et  al (2014)  yang menunjukkan bahwa Pemasaran Hijau memiliki  dampak  signifikan  dan  positif  pada Keputusan pembelian. Penelitian tempat hijau oleh  Septifani, et  al (2014)  mengindikasikan bahwa  tempat  hijau  secara  signifikan mempengaruhi keputusan pembelian konsumen  dalam  minuman  teh.  Penelitian tentang  citra merek  oleh  Aldoko, et  al (2016) membuktikan  bahwa  citra  merek  memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk.
Pengaruh  Citra  Merek  pada  Keputusan Pembelian
Hipotesis ketiga  menyatakan bahwa terdapat pengaruh  positif  dan  signifikan  dalam hubungan  Citra  Merek  dengan  Keputusan Pembelian.  Adapun  nilai  koesfien  jalur  yang positif  menunjukkan  hubungan  yang  searah, dimana  dengan  semakin  baik  citra  merek suatu  produk  air  minum  maka  akan  semakin besar  pula  keputusan  pembelian  terhadap produk  air  minum.  Hal  ini  diperkuat  dengan penelitian dari  Kampani, et  al (2014),  sebuah keunggulan  kompetitif  akan  dimiliki  oleh perusahaan yang memasarkan produk mereka dengan  karakteristik  kepedulian  lingkungan. Sebuah  program  pemasaran  yang  kuat  untuk produk  dapat  membangun  citra  merek  yang
positif.  Memiliki  citra  positif  bagi  suatu organisasi atau perusahaan maka keuntungan besar bagi perusahaan karena konsumen akan dengan mudah  mengingat  merek  ini sehingga kesempatan  konsumen  untuk  mengambil keputusan  dalam  membeli  produk  semakin besar.

## Kesimpulan
Pemasaran hijau mempunyai hubungan positif dan  berpengaruh  signifikan  terhadap  citra merek.  Artinya  pemasaran  hijau  merupakan faktor  yang  penting  dalam  mempengaruhi citra  merek.  Jadi  dapat  disimpulkan  bahwa pemasaran  hijau  yang  dimiliki  produk  air minum  akan  mempengaruhi  citra  merek produk  air  minum  tersebut.  Pemasaran  hijau mempunyai
hubungan positif dan berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian. Ini membuktikan bahwa pemasaran  hijau  merupakan  faktor  penting dan  memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan keputusan  pembelian.  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa jika perusahaan air minum mengembangkan dan meningkatkan pemasaran hijau makan keputusan pembelian air  minum  juga  akan  meningkat.  Citra  merek mempunyai hubungan
positif dan berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan pembelian.  Ini  membuktikan  bahwa  citra merek  merupakan  faktor  penting  dan memiliki  hubungan  yang  kuat  dengan keputusan  pembelian.  Jadi  dapat  disimpulkan bahwa  semakin  baik  citra  merek  yang  dapat diciptakan  produk  air  minum,  maka  akan semakin  baik  pula  keputusan  pembelian produk air minum.
Untuk  penelitian  selanjutnya  disarankan untuk  menambah  variabel.  Tidak  hanya persepi  pemasaran  hijau,  citra  merek  dan keputusan  pembelian  tetapi  variabel  lainnya seperti harga dan promosi, loyalitas pelanggan, dan lain-lain dengan indikator yang lebih relevan sehingga dapat menjelaskan dan menerangkan  variabel-variabel  lain  tersebut yang dapat mempengaruhi hubungan terhadap pemasaran hijau. Peneliti
selanjutnya  juga  dapat  melakukan  penelitian dengan variabel yang sama dengan mengubah kategori  objek  atau  wilayah  penelitian  atau menspesifikasi  pemasaran  hijau  tertentu, sehingga  dapat  diketahui  apakah  hasil
penelitian  ini  konsisten  dalam  berbagai  jenis objek yang dianalisa.

## Daftar Referensi
Aldoko,  D.,  Suharyono,  &  Yuliyanto,  E.  (2016). Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap  Citra Merek  Dan  Dampaknya  Pada  Keputusan Pembelian  (Survei  Pada  Mahasiswa  Fakultas Ilmu  Administrasi  2012/2013  Universitas Brawijaya Yang Melakukan Pembelian Produk Tupperware). Jurnal Administrasi Bisnis, 40 (2), 17-23.
Fallah,  M.,  &  Ebrahimi,  M.  R.  (2014).  A  Study  On The  Effect  Of  Green  Marketing  On  Consumer' Purchasing  Intention. Management  Science Letters , 4, 422-424.
Firliani,  I.  P.,  Yulisetiarini,  D.,  &  Wulandari,  G.  A. (2014).  Pengaruh  Green  Product  Dan  Green Advertising  Terhadap  Keputusan  Konsumen Membeli  Mobil  Suzuki  Karimun  Wagon  R  Di Kota  Jember  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen Yang  Telah  Membeli  Mobil  Suzuki  Karimun Wagon R). Jember: Badan Penerbit Universitas
Jember Firman,  T.  (2016).  "Prestasi"  Sampah  Indonesia Yang Mengkhawatirkan. Diakses dari https://tirto.id/prestasi-sampah-indonesia- yang-mengkhawatirkan-bUWl
Ghozali,  I.  (2014).  S tructural  Equation  Modeling, Metode Alternatif Dengan Partial Least Square (Pls). Edisi 4. Semarang: Diponegoro.
Grewal,  D.,  Krishnan,  R.,  Levy,  M.,  &  Munger,  J. (2010).  Retail  success  and  key  drivers. In Retailing in the 21st Century , 15-30
Hair, J. F., Hult, G. F. M., Ringle, C.M., & Sarstedt, M. (2017). A  Primer  on  Partial  Least  Squares Structural  Equation  Modelling  (PLS-SEM). 2 nd Ed. Thousand Oaks: Sage.
Handayani,  W.,  &  Prayogo,  R.  A.  (2017).  Green Consumerism: An Eco-Friendly Behavior Form Through The Green Product Consumption And Green Marketing. Sinergi, 7 (2), 25-28.
Haryadi,  R.  (2009).  Pengaruh  Strategi  Green Marketing  Terhadap  Pilihan  Konsumen Melalui  Pendekatan  Marketing  Mix  (Studi Kasus  Pada  The  Body  Shop  Jakarta).  Master Thesis:  Semarang:  Program  Pasca  Sarjana Universitas Diponegoro.
Hsu,  C.  L.,  Chang,  C.  Y.,  &  Yansritakul,  C.  (2017). Exploring  Purchase  Intention  Of  Green Skincare  Products  Using  The  Theory  Of Planned  Behavior  :  Testing  The  Moderating Effects  Of  Country  Of  Origin  And  Price
Sensitivity. Retailing  And  Consumer  Services,
34 , 145-152.
Hult,  G.  Thomas  M,  William  M.  Pride,  O.C.  Ferrel.
(2012). Marketing ,  16th  Edition,  South Western:  Cengage  Learning  International Edition.
Irandust,  M.,  &  Bamdad,  N.  (2014).  The  Role  Of Customer's Believability And Attitude In Green Purchase Intention. Kuwait Chapter Of Arabian Journal  Of  Business  And  Management  Review,
3 (7), 242-243.
Istantia,  S.,  Kumadji,  S.,  &  Hidayat,  K.  (2016). Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap  Citra Merek Dan Keputusan Pembelian (Survei Pada Produk Ramah Lingkungan Lampu Philips Led Di  Perum  Kepanjen  Permai  1,  Rw  4  Desa Talangagung  Kec.  Kepanjen,  Malang  Jawa Timur. Jurnal  Administrasi  Bisnis,  32 (1),  174- 182.
Kampani, P., Kumadji, S., & Kusumawati, A. (2014). Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap  Nilai Yang Dipersepsikan Dalam Keputusan
Pembelian  Mobil. Jurnal  Administrasi  Bisnis (JAB), 12 (1), 1-8.
Kotler,  &  K.  L.  Keller.  (2013). Manajemen Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Kotler,  P.,  &  Armstrong,  G.  (2011). Principles  of Marketing . 14th ed. New Jersey: Prentice Hall.
Mothersbaugh,  D.  L.,  &  Hawkins,  D.  I.  (2016). Consumer  Behavior:  Building  Marketing Strategy . Thirteen Edition. New York: Mcgraw- Hill International Edition.
Mediaindonesia.com. (2021). Diakses dari https://mediaindonesia.com/humaniora/329 456/wow-ada-7780-produk-air-minum- dalam-kemasan-di-indonesiaAir
Nedumaran,  G.  Manida,  M.  (2018).    Green Marketing  on  Customer  Behaviour  Towards Usage  of  Green  Products. SSRN  Electronic Journal, 05 (03), 329-335.
Nusraningrum,  Dewi.  Pangestu,  Pinta  Razy. Alaydrus.  Lely  Lubna.  (2019).  Web  Base Ticket’s  Purchase. International  Journal  of Recent  Technology  and  Engineering  (IJRTE),
8 (2), 326-333.
Nusraningrum, Dewi. Santoso, Sugeng. Gunawijaya,
Jajang.  Gading,  Delita  Kusuma.  (2021).  Green Operations  Management  with  Green  Business and  Green  Marketing  Perspective. Psychology and Education Journal, 58 (2), 4526-4535.
Oentoro, D. (2012). Manajemen Pemasaran Modern . Yogyakarta: LaksBang PRESSindo.
Peter, J. P., & Olson, J. C. (2005). Consumer Behavior Perilaku  Konsumen  Dan  Strategi  Pemasaran . Jakarta: Erlangga.
Putripeni,  M.  P.,  Suharyono,  &  Kusumawati,  A.
(2014).  Pengaruh  Green  Marketing  Terhadap Citra  Merek  Dan  Keputusan  Pembelian  (Studi Pada  Konsumen  The  Body Shop  Mall Olympic Garden  Malang). Jurnal  Administrasi  Bisnis, 10 (1), 2-8.
Rahmat, S. A., & Paysal, A. (2016). Pengaruh Green Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian Pada Produk Nike Di Bandung Tahun 2016. E- Proceeding Of Applied Science, 2 (3), 2-8.
Rangkuti,  Freddy.  (2002). Measuring  Customer Satisfaction .  Jakarta:  Penerbit  PT  Gramedia Pustaka Utama.
Schiffman.,  dan  Kanuk.  (2011). Persepsi  Kualitas, Consumer  Behavior .  New  Jersey:  Perason Prestice Hall.
Septifani,  R.,  Achmadi,  F.,  &  Santoso,  I.  (2014). Pengaruh  Green  Marketing,  Pengetahuan  Dan Minat Membeli Terhadap Keputusan
Pembelian. Jurnal Manajemen Teknologi, 13 (2), 202-215
Shabani,  N.,  Mohboobeh,  Ashoori,  Mohammad, Taghinejad,  Hamed,  B.,  and  Marjan  N.  F. (2013).  The  Study  of  Green  Consumers’ Characteristics and Available Green Sectoris in The  Market. International  Research  Journal  of Applied  and  basic  Science.  Science  Explorer , 4(7), 1882-1883.
Silvia,  F.  (2014).  Pengaruh  Pemasaran  Hijau Terhadap Citra Merek Serta Dampaknya Pada Keputusan  Pembelian  (Survei  Pada  Konsultan Independen  Di  Oriflame  Cabang  Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis, 2 (3), 15-25.
Sutisna,  Pawitra,  &  Pawitra.  (2001). Perilaku Konsumen  Dan  Perilaku  Pemasaran .  Bandung: PT. Remaja Rosdakarya.
Surachman. (2008). Dasar-Dasar Manajemen Merek
(Alat Pemasaran Untuk Memenangkan Persaingan) . Malang: Bayumedia Publishing.
Tiwari,  S.,  Tripathi,  D.  M.,  Srivastava,  U.,  &  P.K.,  Y. (2011).  Green  Marketing  -  Emerging Dimensions .  Journal  Of  Business  Excellence,
2 (1), 18-23.
Wahyuni,  T.  (2016).  Indonesia  Penyumbang Sampah  Plastik  Terbesar  Ke-Dua  Dunia.
Diakses dari https://www.cnnindonesia.com/gaya- hidup/20160222182308-277- 112685/indonesia-penyumbang-sampah- plastik-terbesar-ke-dua-dunia
Xian,  L.  G.  (2011).  Corporate,  Product  And  User- Image  Dimensions  And  Purchase  Intentions The Mediating Role Of Cognitive And Affective Attitudes. International  Journal,  6 (9),  1875- 1879.