## PENGEMBANGAN MODE L SENTRA INDUSTRI KREATIF MOTIF KERAJINAN MINANG MELALUI ADAPTABILITY IKM,  INOVASI,

## KEWIRAUSAHAAN DAN KEUNGGULAN KOMPETITIF
Rida Rahim, Tafdil Husni, Yanti rida_rahim95@yahoo.com

## Fakultas Ekonomi Universitas Andalas
Abstract : Small  industries  are  required  to  improve  and  maintain  its competitiveness  in  quality  and  diversification  of  products  that  can  adapt (adaptability)  with  market  demand  and  constantly  innovating  in  producing  its products so as to achieve competitive advantage (competitive advantage) both in the national market as well as International market. This study used qualitative methods. Qualititatif method begins with the implementation of research results that  have  been  obtained in  the  first  year,  then  offer  solutions  to  problems  that have  been  identified  through  the  implementation  of  some  activities  that  are beneficial  to  the  development  of  research  centers  in  order  to  have  a  more competitive advantage. Training activities undertaken include: customer database creation  activities,  creation  of  leaflets  documentation,  creation  of  websites  / blogs, and discussion through entrepreneurship education seminars. As a form of evaluation  of  solutions  offered  activities,  researchers  will  conduct  follow-up through the method of in-depth interviews and focus group discussions involving SMEs  and  relevant  officials  as  a  comparison  between  before  and  after  the training  to  the  SME  Specifically  this  study  Implementing  a  model  of  industrial centers Minang  craft  creative  motif  through  the  adaptability  of  SMEs, entrepreneurship  and  competitive  advantage  that  can  be  used  by  the  parties involved in fostering the creative industry center.
Keywords: clusters,  small industry,  adaptability,  creative  industries,

## Entrepreneurship and Competitive Advantage

## PENDAHULUAN
Tantangan  yang  dihadapi  oleh  Industri  kecil  kreatif  Sumatera  Barat sebagian besar kemampuan industri kecil untuk adaptability secara fleksibel dari aspek  pasar,  produk,  teknologi,  organisasi  dan aspek  manajemennya (Rahim 2012,  ADB  2001). Aspek  manajemen    usaha  kecil  menengah  dikarakterisasi
dengan one  man  one  management (Staley  dan  Morse,  1965)  maka  untuk mengidentifikasi  keunggulan  kompetitifnya  perlu  diobservasi  juga  perilaku entrepreneurship manajer pemiliknya.
Salah  satu  pendekatan  untuk  mengembangkan  industri  kecil  yang dianggap  berhasil  adalah  melalui  pendekatan  kelompok  (sentra)  dan  Industri kreatif.  Hampir  semua  sentra  industri  kecil  yang  berbasis  industri  kreatif  di Indonesia  merupakan  sentra  industri  kecil  kreatif  tradisional  yang  berbasis kerajinan  ( craft  base )  seperti  industri  kreatif  tradisonal  minang.  Industri  kreatif telah  memberikan  sumbangan  yang  signifikan  terhadap  perekonomian  nasional dengan  memberikan  kontribusi  terhadap  PDB  pada  tahun  2002- 2006  rata-rata mencapai 6,28% atau senilai Rp 104,6 triliun yang mampu menyerap tenaga kerja sejumlah 5,4 juta orang dengan nilai ekspor Rp 81,5 triliun (Benyamin, 2009).
Industri  kecil  dituntut  untuk  dapat  meningkatkan  dan  mempertahankan daya  saingnya  dalam  kualitas  dan  diversifikasi  produk  yang  dapat  beradaptasi ( adaptability ) dengan permintaan pasar dan selalu berinovasi dalam memproduksi produknya  sehingga  mencapai  keunggulan  kompetitif  ( competitive  advantage ) baik  di  pasar  nasional  maupun  pasar  Internasional.  Pemberdayaan  dan pengembangan yang berkelanjutan perlu dilakukan sehingga industri kecil kreatif kerajinan motif minang tidak hanya tumbuh dalam jumlah tetapi juga berkembang dalam kualitas dan daya saing produknya.
Objek  penelitian ini  adalah  industri  kecil  kreatif  kerajinan  tradisional minang  seperti  industri  kreatif;  kerajinan  perak,  tenun  pandai  sikek  di  Kota Bukittinggi, industri rotan di Kota Padang dan bordiran, anyaman sapu lidi serta produk dari batang kelapa di Kota Pariaman yang merupakan industri kecil yang berbasis  pada  potensi  lokal  yang  perlu  dikembangkan.  Struktur  industri  kreatif kerajinan di Sumatera Barat terutama di Kota Bukittinggi, Kota Padang dan Kota Pariaman belum cukup kuat dalam menghadapi era persaingan globalisasi. Produk yang  dihasilkan  tidak  sekedar  keunggulan  komparatif  saja  tapi  dibutuhkan  pula keunggulan kompetitif (Porter dalam Neven dan Droge, 2001).
Dalam konteks ini, agaknya, industri kreatif dapat dikembangkan sebagai suatu sentra.  Salah satu pendekatan untuk mengembangkan IKM yang dianggap
berhasil adalah melalui pendekatan kelompok (Husni, 2009). Dalam pendekatan kelompok, dukungan (baik teknis maupun keuangan) disalurkan kepada kelompok IKM bukan per individu IKM. Pendekatan kelompok diyakini lebih baik karena:
1. IKM secara individual biasanya tidak sanggup menangkap peluang pasar dan
2. Jaringan  bisnis  yang  terbentuk  terbukti  efektif  meningkatkan  daya  saing usaha karena dapat saling bersinergi.
Pada model penumbuhan sentra bisnis industri kecil dalam pengembangan
motif  kerajinan  tradisional  minang  berbasis  industri  kreatif  dan competitive advantage (Rahim,  2010)  bahwa  sentra terdiri  dari  sentra  inti, supplier ,  sub kontraktor, lembaga leuangan, lembaga pembina dan perguruan tinggi yang saling bersinergi dan sentra bisnis yang efektif adalah yang dapat menjadi alat yang baik untuk mengatasi hambatan akibat ukuran UKM dan berhasil mengatasi persaingan dalam  suatu  lingkungan  pasar  yang  semakin  kompetitif.  Keunggulan  kompetitif merupakan faktor dimana suatu industri kecil dan menengah dapat lebih unggul dari  pesaingnya  di  dalam  suatu  lingkungan  yang  kompetitif  (Hayden,  1986). Keunggulan kompetitif merupakan obyek penelitian di dalam lingkup manajemen strategi.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Sentra IKM
Definisi  sentra  diawali  dari  penelitian  terhadap  kisah  sukses  Italia  Utara pada tahun 1980an mendorong digunakannya terminologi industrial distinct yang disampaikan  oleh  Marshall  (1920).  Karakteristik  sentra  dan industrial  district (Schmitz dan Muysck dalam Untari, 2005:13) sebagai berikut:
a. Didominasi oleh usaha kecil yang beraktivitas pada sektor yang sama (spesialisasi pada sektor) atau sektor yang berhubungan.
b. Kolaborasi  antar  usaha  yang  berdekatan  dengan  berbagai  peralatan, informasi, tenaga kerja trampil dan lain sebagainya.
c. Industri  kecil  dan  menengah-Industri  kecil  dan  menengah  tersebut saling  bersaing  dengan  lebih  berdasarkan  pada  kualitas  produk daripada menurunkan ongkos produksi termasuk upah.
d. Pengusaha dan pekerja memiliki sejarah panjang pada lokasi tersebut. Hal  ini  memudahkan  saling  percaya  dalam  berhubungan  baik  antara usaha kecil, antara pekerja dan tenaga terampil
e. Pengusaha  diorganisir  dengan  baik  dan  berpartisipasi  aktif  dalam organisasi mandiri
f. Ada  pemerintahan  lokal  dan  regional  yang  aktif  mendukung pengembangan sentra industri lokal atau daerah.
Porter membagi sentra menurut adopsi teknologi anggotanya ke dalam (1) sentra  teknologi  (kelompok  dengan  sadar  menggunakan  ilmu  pengetahuan  dan teknologi  modern)  dan  (2)  sentra know - how (anggota  kelompok  menggunakan pengalaman dan pengetahuan turun-temurun). Kementerian Negara Koperasi dan UKM  sendiri  menggunakan  sentra  bisnis  (menitikberatkan  pada  jejaring kerjasama antar industri kecil dan menengah untuk saling berbagi kompetensi dan sumberdaya).

## Industri Kreatif
Industri  kreatif  merupakan  kelompok  industri  yang  terdiri  dari  berbagai jenis  industri  yang  masing-masing  memiliki  keterkaitan  dalam  proses pengeksploitasian  ide  atau  kekayaan  intelektual  ( intellectual  property )  menjadi nilai  ekonomi  tinggi  yang  dapat  menciptakan  kesejahteraan  dan  lapangan pekerjaan.

## Adaptability IKM, Inovasi dan Kewirausahaan
Agar  menang  dalam  suatu  persaingan,  maka  dalam  memasarkan  produk saat ini manajemen tidak hanya berdasarkan pada kualitas produk saja, tetapi juga bergantung pada strategi yang umumnya digunakan perusahaan yaitu adaptability IKM yang berorientasi pasar (Never and Slater, 1990, inovasi (Wahyono, 2002) dan orientasi kewirausahaan (Weerawerdena, 2003). Menurut Kohli dan Jaworski (1990:1-18), orientasi pasar merupakan budaya perusahaan  yang bisa membawa
pada  meningkatnya  kinerja  pemasaran.  Never  dan  Settler  (1990:34) mendefinisikan orientasi pasar sebagai budaya organisasi yang paling efektif dan efisien untuk menciptakan perilaku-perilaku yang dibutuhkan untuk menciptakan superior value bagi pembeli dan menghasilkan superior performance bagi industri kecil dan menengah.

## Konsep Keunggulan Kompetitif (competitive advantage)
Ada  beberapa  pengertian  keunggulan  kompetitif  yang  ditinjau  dari beberapa sudut pandang, diantaranya adalah:
1. Keunggulan  kompetitif  pada  kenyataannya  diciptakan  melalui  beberapa sumberdaya  unik  termasuk  sumberdaya  berwujud  dan  tidak  berwujud. Sumberdaya  berwujud  ( tangible  asset )  adalah  aktiva-aktiva  yang  dapat diukur,  misalnya  peralatan  produksi,  pabrik-pabrik  manufaktur  dan struktur pelaporan formal. Sumber daya tidak berwujud ( intangible asset ) meliputi aktiva yang berurat berakar mempunyai produk yang lebih baik mutunya,  saluran  distribusi  yang  lebih  lancar,  penyerahan  produk  yang lebih cepat, merk yang lebih terkenal.
2. Menciptakan persaingan tidak sempurna ( imperfect competition) di dalam pasar  persaingan  sempurna  tidak  akan  bisa  mencapai  keunggulan kompetitif, untuk itu perlu diciptakan persaingan tidak sempurna. Upaya pencapaian  keunggulan  kompetitif  dapat  dicapai  dengan  pengenalan merek  yang  menonjol,  differensiasi  produk,  respon  yang  cepat,  mutu produk yang lebih baik.
3. Keberlanjutan ( sustainability ), keunggulan kompetitif harus bisa berlanjut tidak  terputus-putus  dan  tidak  mudah  ditiru  pesaing.  Industri  kecil  dan menengah  yang  sudah  memiliki  keunggulan  kompetitif  harus  terus menerus  berusaha  meminimumkan  peluang-peluang  pihak  pesaing  untuk mengalahkan atau merebut keunggulan kompetitif yang dimilikinya.

## METODE PENELITIAN
Objek penelitian adalah sentra industri kreatif yang terdapat di Sumatera Barat dan sampel yang diambil adalah beberapa usaha kecil yang menghasilkan
produk  kerajinan  khas  minang,  seperti:  Industri  rotan, furniture pohon  kelapa, anyaman  sapu  lidi,  sulaman  benang  emas,  bordir  dan  sulaman  ,  songket  dan sulaman dan perak.
Sumber data dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Data primer  diambil  dengan  melakukan  wawancara  mendalam  ( in-depth  interview ) terhadap  sentra  industri  kreatif  pada  3  (tiga)  Kabupaten  dan  3  (tiga) kota  di Sumatera  Barat,  yaitu:  Kabupaten  Padang  Pariaman,  Kabupaten  Tanah  Datar, Kabupaten Agam, Kota Padang, Kota Pariaman dan Kota Bukittinggi.
Data  sekunder  diambil  dari  beberapa  instansi  terkait  seperti  BPS,  Biro Ekonomi  Sekda,  Dinas  Koperasi,  Pasar dan  UKM  Pariaman,  Kota  Padang  dan Bukititnggi. Penelitian dilakukan pada periode bulan Juli – Agustus 2012.
Selain analisa kualitatif melalui in-depth interview terhadap 15 responden yang dipilih, penelitian ini juga melakukan analisa kuantitatif melalui penyebaran kuisioner  untuk  menguji  model  dari  faktor-faktor  yang  ditemukan  pada  analisa kualitatif  sebelumnya.  Analisa  kuantitatif  penelitian  ini dilakukan  pada  175 responden yang pengolahan datanya menggunakan structural Equation Modelling dengan software Partial Least Square (PLS).

## HASIL DAN PEMBAHASAN Adaptability IKM
Berdasarkan  rata–rata  dari  mean  untuk  variabel adaptability IKM  yaitu orientasi  pelanggan,  orientasi  pesaing  dan  orientasi  informasi  pasar,    pada  hasil penelitian  ini  menunjukkan  bahwa adaptability IKM  umumnya  adalah  sedang (3,152-3,8793)    kemampuan  industri  kecil  kreatif  motif  minang  dalam adaptability  usaha  masih  perlu  ditingkatkan  baik  dalam  melayani  kebutuhan pelanggan, mengetahui  strategi dari para pesaing perusahaan maupun mengetahui informasi atau trend pasar yang diminati oleh para pelanggannya.
Semangat  kerja  dari  para  pelaku  usaha  industri  kreatif  motif  Minang  di Sumatera Barat  yang berorientasi kepada permintaan pasar (pelanggan), pesaing dan  informasi  pasar  ini,    hendaknya semakin  ditingkatkan,  peningkatan produktivitas kerja dari para pelaku usaha industri kecil kreatif di Sumatera Barat, mutu (kualitas produk)  lebih kreatif  mengembangkan produk yang beradaptasi dengan  permintaan  pasar,    sehingga  sentra  yang  ada  dapat  lebih  berkembang. Pasar  yang  dinamis,  dengan  jenis  dan  permintaan  yang  sangat  fluktuatif,  perlu diimbangi dengan strategi pemasaran yang kreatif dari para pelaku usaha.

## Inovasi
Hasil dari rata-rata (mean)  untuk variable inovasi yang terdiri dari : daya kreativitas,  inovasi  teknis,  perubahan  desain,  perubahan  sistem  distribusi,  dan sistem administrasi pembayaran menunjukkan bahwa rata-rata skor berada di area 3, inovasi  pada  industri  keratif  motif  minang    di  Sumatera  Barat  lebih meningkatkan  daya  kreativitas baik  dalam  bidang  teknis  dalam  membuat  corak atau mendesain, desain  yang selalu mengikuti trend pasar, pelayanan dalam hal distribusi dan system administrasi pembayaran yang tidak hanya dilakukan secara cash,  tapi  juga  bisa    melalui  perbankan  atau  kebijakan  penjualan  dengan melakukan piutang.
Kekhasan  corak  dan  karakteristik    dari  industri  kreatif  motif  minang  di sumatera barat  harus  tetap dipertahankan, seperti songket pandai sikek, sulaman benang  emas  dan  kerajinan  anyaman  sapu  lidi    di  Pariaman,  kerajinan  perak  di Koto Gadang, Kerajinan Rotan Pitameh di Kota Padang dan kerajinan Pandan di Kabupaten  Padang  pariaman.  Adanya  inovasi  secara  terus  menerus  supaya konsumen tidak mengalami kejenuhan, untuk itu perlu motivasi dari semua pihak yang  terkait,  baik pemerintah,  dinas  koperasi  dan  UKM  dan  dinas  pariwisata.
Adanya  pola  pikir  dari  para  pengrajin  secara  berkesinambungan  dalam meningkatkan kualitas prodak dan kombinasi saluran pemasaran serta melakukan promosi- promosi melalui media massa maupun media elektronik.

## Kewirausahaan
Penelitian  ini    menunjukan  persepsi  responden  menyatakan  bahwa  sikap pengusaha  terhadap  orientasi  kewirausahaan  seperti  :  pengalaman  berusaha, proaktif, kemampuan mengambil risiko, flexibel, dan antisipatif.
Diperlukan  kualitas SDM yang baik dalam rangka pengembangan sentra UKM,  didorong  oleh  keinginan  kita  untuk  meningkatkan  minat  berwirausaha, motivasi  berwirausaha,  inisiatif  dan  proaktif,  menyukai  resioko,  orientasi  pada prestasi dan komitmen berbagai pihak. Pada sentra UKM  yang terbentuk secara alamiah,  lebih  banyak  dijumpai  kualitas  SDM  yang  belum  optimal,  sehingga upaya  peningkatannya  membutuhkan  usaha  ekstra.Kualitas  SDM  juga  berimbas pada kemampuan wirausaha, baik sebagai ilmu, semangat, sikap maupun perilaku. Kemampuan, inisiatif, pengembangan rasionalitas bisnis, kemampuan mengelola konflik,  dan  membagi  resiko,  pada  dasarnya  akan  bermuara  pada  kematangan dalam  pengambilan  keputusan  secara  menyeluruh.  Perbaikan  dalam  faktor  ini seringkali  buntu  karena  perilaku  kalkulatif yaitu,  biaya  yang  dibutuhkan  untuk meningkatkan  kualitas  SDM  jauh  lebih  besar  daripada  tambahan  kemanfaatan yang diperoleh.

## Daya Saing ( Competitive Advantage )
Nilai  rata-rata  jawaban  responden  untuk  seluruh    pertanyaan  indikator variabel  keunggulan  bersaing  berkisar  pada  2.73.Deskripsi  ini  menggambarkan rata-rata  keunggulan  bersaing  tergolong  kurang    baik. Empat    indikator  telah digunakan  dalam  kajian  terhadap  keunggulan  bersaing,  yaitu  :  unik,  harga bersaing, jarang dijumpai, dan tidak mudah digantikan.
Untuk mencapai daya saing internasional sektor industri, perlu dilakukan upaya  transformasi  keunggulan  komparatif  menjadi  keunggulan  kompetitif melalui peningkatan produktivitas. Oleh karena itu, arah pengembangan industri adalah  meningkatkan  kandungan iptek,  baik  dalam  proses  maupun  produk. Konsep  sentra  merupakan  instrument  yang  tepat  dalam  transformasi  ini.  Pada sentra  yang terfokus pada kegiatan manufacturing , maka peran teknologi sangat
dominan Karena akan berpengaruh langsung terhadap tingkat efisiensi, efektivitas dan produktivitas.

## Pengembangan Sentra
Nilai rata-rata jawaban responden untuk keseluruhan pertanyaan indikator variabel  Pengembangan  sentra  sebesar  3.87,  deskripsi  ini  menggambarkan  rata- rata keberadaan sentra tergolong baik.
Pengelompokan industri dengan satu industri inti yang saling berhubungan intensif dan membentuk kemitraan dengan industri pendukung dan industri terkait merupakan  orientasi  dari  kebijakan  pengembangan  sentra.  Industri  inti  adalah industri yang mempunyai keterkaitan erat dengan industri lain dalam suatu sentra, serta sangat berpengaruh terhadap pengembangan sentra itu. Industri pendukung adalah  industri  yang  menghasilkan  bahan  baku  dan  penolong  bagi  industri  inti. Sedangkan  industri  terkait  adalah  industri  yang  mempunyai  hubungan  dengan industri inti karena terjadinya kesamaan dalam penggunaan sumber daya seperti bahan baku, teknologi, SDM, maupun saluran distribusi dan pemasarannya. Selain itu, antara satu sentra dengan sentra lainnya akan berhubungan secara intensif dan membentuk kemitraan yang kemudian menghasilkan produk akhir yang diekspor maupun untuk kebutuhan pasar domestik.

## Hasil Uji Statistik Pengujian Model Struktural (Inner Model)
Model  struktural  terdiri  dari  konstruk-konstruk  laten  yang  tidak  dapat diobservasi  yang  mempunyai  hubungan  teori.  Pengujian  ini  termasuk mengestimasi koefisien jalur  yang mengidentifikasi kekuatan hubungan variabel dependen  dengan  independen.  Pengujian  model  struktural  menghasilkan  nilai signifikansi  hubungan  jalur  antar  variabel  laten  dengan  menggunakan  fungsi bootstrapping. Model struktural PLS dievaluasi  dengan menggunakan R-Square untuk  konstruk  dependen,  nilai  koefisien path atau t-values tiap path untuk  uji signifikansi antar konstruk dalam model struktural (Hartono dan Abdillah, 2009).
Nilai  koefisien path atau inner  model menunjukkan  tingkat  signifikansi  dalam pengujian hipotesis. Skor koefisien path atau inner model yang ditunjukkan oleh nilai  T- statistic ,  harus  di  atas  1,96  untuk  hipotesis  dua  ekor (two-tailed) dan  di atas  1,64  untuk  hipotesis  satu  ekor (one-tailed) untuk  pengujian  hipotesis  pada alpha 5 persen (Hair et al. 2006). Pengujian model struktural penelitian ini dapat dilihat ringkasannya pada gambar berikut.

## Gambar 1 Model Struktural

## Sumber: Olahan Data Primer
Gambar1  di  atas  menunjukkan  bahwa entrepreneurship dan inovasi berpengaruh  terhadap competitive  advantage. Hal  ini  dapat  dilihat  dari  nilai  T- statistics  yang  ketiganya  besar  dari  1.96  untuk  pengujian two-tail). Dan  setiap dimensi dari masing-masing variabel mempunyai pengaruh terhadap variabelnya. Tabel 1 mempelihatkan  nilai  signifikansi  jalur  antar  variabel  dalam  model struktural penelitian ini.
Tabel 1. Path Coefficients ( Mean , STDEV, T - Values) Original
Sample (O) Sample Mean (M) Standard Deviation (STDEV) Standard Error (STERR) T Statistics (|O/STERR|) ADAPT_IKM -> COMP_ADV 0,343253 0,224484 0,300595 0,300595 1,141915 COMP_ADV -> PENG_SENTRA 0,840987 0,767914 0,376945 0,376945 2,231061 ENTREP -> COMP_ADV 0,451975 0,466615 0,129509 0,129509 3,489902 INOVASI -> COMP_ADV 0,153981 0,141647 0,079218 0,079218 1,943751
Catatan: Pengujian dilakukan pada tingkat signifikansi two-tail *) Signifikan pada p<0.05
Sumber: Olahan Data Primer

## Pengaruh Adaptability IKM terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil dari bootstrsrapping yang dilakukan membuktikan bahwa tidak ada pengaruh  positif  yang  signifikan  antara  adaptability  IKM  dengan  keunggulan bersaing. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa kemauan perusahaan yang berada dalam  sentra  industri  kreatif  motif  minang  untuk  menerapkan  strategi  orientasi pasar  ternyata  tidak  berdampak  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing dengan perusahaan lain di luar sentra.

## Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Keunggulan Bersaing
Hasil  analisis  membuktikan bahwa  ada  pengaruh  positif  yang  signifikan antara orientasi kewirausahaan dengan keunggulan bersaing. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan pimpinan dalam mengelola perusahaan ternyata memberikan dampak  pada  kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lain. Hasil dari path analysis yang dilakukan membuktikan bahwa ada pengaruh positif yang signifikan antara orientasi kewirausahaan dengan keunggulan bersaing. Hal tersebut dapat disimpulkan bahwa kemauan perusahaan yang berada dalam sentra industri  kreatif  motif  minang  untuk  menerapkan  strategi  orientasi  pasar  akan
berdampak pada kemampuan perusahaan untuk bersaing dengan perusahaan lain di luar sentra.

## Pengaruh Inovasi Terhadap Keunggulan Bersaing
Pengujian  hipotesis  yang  dilakukan  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh positif  yang  signifikan  antara  inovasi  dengan  keunggulan  bersaing.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  kemauan  perusahaan  untuk  mengembangkan  inovasi produknya  ternyata  memberikan  dampak  pada  peningkatan  kemampuan perusahaan dalam menghadapi persaingan.

## Keunggulan bersaing berpengaruh positif terhadap Pengembangan Sentra Industri Kreatif
Dari  hasil  analisis    membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  positif  yang signifikan  antara  keunggulan  bersaing  dengan  pengembangan  sentra  industri kreatif  motif  minang  yang dihasilkan  perusahaan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya  ternyata berdampak pada peningkatan kinerja pemasaran perusahaan.
Pengaruh Keunggulan Bersaing  Sebagai  Mediasi  Antara Adaptability IKM,

## Inovasi, Orientasi Kewirausahaan Dan Pengembangan Sentra
Ada  tiga  kemungkinan  hasil  dari  uji  mediasi,  yaitu  (1)  mediasi  terbukti secara  penuh (fully  mediated) ,  (2)  mediasi  terbukti  secara  parsial (partially mediated) dan  (3)  mediasi  tidak  terbukti.  Menurut  Baron dan  Kenny  (1986), mediasi penuh terjadi jika memenuhi kriteria:
a. Koefisien jalur dari variabel bebas ke variabel mediasi signifikan.
b. Koefisien jalur dari variabel mediasi ke variabel terikat signifikan.
c. Koefisien jalur dari variabel bebas ke variabel terikat, yang dikontrol oleh variabel mediasi tidak signifikan.
Berdasarkan pengujian model struktural di atas, terlihat adanya pengaruh variabel  keunggulan  bersaing  sebagai  variabel  mediasi  antara  inovasi  dengan pengembangan  sentra,  antara  orientasi  kewirausahaan  dengan  pengembangan
sentra.  Mediasi  terjadi  secara  penuh  pada  variabel  inovasi  dan  orientasi kewirausahaan tersebut.
Hal ini menunjukkan bahwa dalam pengembangan sentra, pelaku industri kreatif  motif  minang  membutuhkan  kemampuan  untuk  melakukan  inovasi terhadap  produknya,  memiliki  karakter  pemimpin  yang  berjiwa  wirausaha (fleksibel,  inisiatif  dan  proaktif,  antisipatif,  berani  mengambil  risiko,  dan sebagainya)  dengan  dukungan  keunggulan  bersaing.  Akan  tetapi, adaptability IKM  (orientasi  pelanggan,  pesaing,  dan  informasi  pasar)  tidak  membutuhkan dukungan  keunggulan  bersaing  dalam  pengembangan  sentra.  Ini  menunjukkan terjadi partially mediated pada variabel keunggulan bersaing antara adaptability IKM dan pengembangan sentra. Jadi, jika perusahaan menghasilkan produk yang tidak begitu unik, mudah diganti oleh produk lain, mudah dijumpai, dan harganya tidak mampu bersaing tetapi sepanjang IKM tersebut tetap mampu memenuhi apa yang  menjadi  keinginan  dan  kebutuhan  pelanggan,  maka  pengembangan  sentra tetap dapat dilakukan.
Selain dari hasil uji dengan menggunakan SEM yaitu PLS (Partial Least Square)  diatas,  dari  hasil  FGD  ( Focuss  Group  Discussion )  ada  beberapa permasalahan  utama  pengembangan  sentra    industri  kecil  kreatif  di  Sumatera Barat, yaitu :
1. Kelangsungan pasokan  bahan  baku  yang  rata-rata  pasokannya  diimpor terutama untuk industri rotan, perak dan sulaman/bordir. Hal ini terkait dengan dampak  dari  Permendag  12/2005  yang  memperbolehkan  ekspor  bahan  baku rotan  ke  luar  Negeri,  berfluktuasinya  harga  perak  dunia dan  terputusnya pasokan benang dari Cna, telah menyebabkan terhambatnya distribusi bahan baku  di  dalam  negeri.  Masih  banyaknya  peraturan/kebijakan  yang  dirasakan menghambat industri rotan, perak dan benang untuk bordir dan sulaman.
2. Kesenjangan  kualitas  SDM  yang  berpengaruh  pada  kualitas,  inovatif  dan waktu pengiriman. Disamping itu kesadaran para produsen terhadap kompetisi di pasar domestic dan global juga relatif masih lemah. Sebagian besar proses produksi dan tata letak produksi masih berbentuk home industri dengan tata
letak  produksi  yang  tradisional,  serta  belum  mempertimbangkan  aspek efisiensi dan kontrol kualitas.
3. Kesenjangan pengetahuan tentang hubungan dengan pasar  domestik dan pasar internasional  (misal,  pemahaman  tentang  kebutuhan  pasar  dan  trend, pemahaman  kontrak,  negosiasi,  penangangan  komplain  dari  pembeli  serta sistem pembayaran).
4. Rendahnya  inovasi  dan  pengembangan  desain  produk.  Banyak  pembeli menyatakan tentang sulitnya menemukan produk-produk dengan desain baru. Di samping itu partisipasi dari univesitas serta lembaga-lembaga pendidikan terkait dalam mendukung proses inovasi masih sangat terbatas.
5. Belum adanya Showroom Sentra, sejalan dengan perkembangan sentra industri kreatif  di Sumatera Barat,  maka  dirasa  perlu  untuk  membentuk miniatur sentra,  didalamnya  memuat  semua  aspek  yang  terlibat  dalam  industri. Miniatur tersebut akan digunakan sebagai ikon sentra dan sarana pemasaran bersama.
Dari Hasil analsisis indepth interview terhadap 15 UKM di dalam sentra industri kreatif di Sumatera barat, pelatihan yang diberikan memberikan dampak yang  cukup  signifikan  terhadap  kinerja  UKM  di  sentra  industri  kreatif  motif minang  Sumatera  Barat.  Pelatihan  inovasi,  design  dan  manajemen    pemasaran, memberikan  dampak  positif  terhadap  peningkatan  penjualan  perusahaan  hal  ini sesuai bahwa inovasi mempunyai  pengaruh positif yang signifikan antara inovasi dengan keunggulan bersaing.
Penekanan  inovasi  yang  dilakukan  pada  masing-masing  sentra  beragam ada  yang  inovasi  dalam  bentuk  design  prodak  seperti  Sulaman  dan  perak Kotogadang  dengan  membuat  ukuran  sulaman  selendang  dengan  lebih  kecil sehingga harganya  lebih murah, dan membuat corak sulam yang lebih besar dan warnanya  disesuaikan  dengan  permintaan  konsumen.  Seperti  permintaan  dari China yang mengingkan corak suram yang lebih besar dan warna merahnya lebih menonjol,  untuk  perak  inovasi  yang  digunakan  dengan  membuat  design  yang disukai  oleh  turis  mancanegara  dan  local  dan  membuat  cendera  mata  yang harganya  terjangkau  oleh  turis  domestik/local. Salah  satu  jenis  teknologi  yang
sangat  berkembang  pesat  dan  menjadi  faktor  pendorong  era  globalisasi  dan perdagangan bebas adalah teknologi informasi dan komunikasi (TIK).
Dari  hasil  penelitian  membuktikan  bahwa  ada  pengaruh  positif  yang signifikan  antara  keunggulan  bersaing  dengan  pengembangan  sentra  industri kreatif  motif  minang  yang  dihasilkan  perusahaan.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa kemampuan  perusahaan  untuk  bersaing  dengan  perusahaan  lainnya  ternyata berdampak  pada  peningkatan  kinerja  perusahaan.  Saat  ini,  penguasaan pengetahuan adalah kunci untuk memenangkan persaingan.
Penguasaan  pengetahuan  dapat  diwujudkan  dalam  bentuk  teknologi, metode kerja dan budaya kerja. Meningkatnya daya saing UKM akan berpengaruh terhadap  produkvitas  dan  kontribusi  bagi  negara  (Fajar,  2009).    Hal  ini menunjukkan  bahwa  dalam  pengembangan  sentra,  pelaku  industri  kreatif  motif minang membutuhkan kemampuan untuk melakukan inovasi terhadap produknya, didukung oleh karakter pemimpin yang berjiwa wirausaha (fleksibel, inisiatif dan proaktif, antisipatif, berani mengambil risiko, dan sebagainya) dengan dukungan keunggulan  bersaing.  Menurut  Schmitz  dan  Muysck  dalam  Untari  (2005:13) sentra  didominasi  oleh  usaha  kecil  yang  beraktivitas  pada  sektor  yang  sama (spesialisasi pada sektor) atau sektor yang berhubungan, Kolaborasi antar usaha yang berdekatan dengan berbagai peralatan, informasi, tenaga kerja trampil dan lain  sebagainya,  Industri  kecil  dan  menengah.  Industri  kecil  dan  menengah tersebut saling bersaing dengan lebih berdasarkan pada kualitas produk daripada menurunkan  ongkos  produksi  termasuk  upah.  Pengusaha  dan  pekerja  memiliki sejarah  panjang  pada  lokasi  tersebut.Hal  ini  memudahkan  saling  percaya  dalam berhubungan  baik  antara  usaha  kecil,  antara  pekerja  dan  tenaga terampil.Pengusaha  diorganisir  dengan  baik  dan  berpartisipasi  aktif  dalam organisasi mandiri.
Keunggulan  ini  dapat  berupa  keunggulan  pada  produk-produk  yang dihasilkan  dimana  pada  produk  itu  terdapat  keunggulan  yang  spesifik  yang menjadi  nilai  lebih  dari  produk  yang  diproduksi  yang  bertujuan  untuk meningkatkan penjualan yang akan meningkatkan kinerja pemasaran perusahaan. Semakin tinggi keunggulan bersaing yang dimiliki oleh perusahaan maka semakin
tinggi kinerja pemasaran yang dicapai perusahaan, dengan demikian keunggulan bersaing  berpengaruh  positif  terhadap  kinerja  pemasaran.  (Slater  dan  Narver (1995). Setiap pelaku bisnis khususnya IKM industri kreatif minang harus selalu kreatif,  inovatif,  jiwa  kewirausahaan  yang  tinggi  dan  mampu  memahami perubahan yang terjadi terutama perilaku pasar dan tenaga kerja.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan:
1. Untuk meningkatkan kinerja bisnis diperlukan pelatihan  yang terus menerus dan berkala berkaitan dengan desain, corak yang disesuaikan pada permintaan pasar.
2. Penentu keberhasilan sentra adalah inovasi, pengetahuan teknologi informasi, entrpreneurship  dan  competitive  advantage  dan  Lingkungan  usaha. Pendekatan  pengembangan  sentra  dan  pemberdayaan  IKM  industri  kreatif motif  minang  harus    dilakukan  secara    komprehensif  untuk  meningkatkan keberhasilan  sentra.  Pengembangan  yang  dilakukan  bisa    melalui  pelatihan dipadukan dengan pengembangan yang bersifat pengalaman.
3. Dengan  meningkatkan  pengembangan  sentra  yang  kompetitive  advantage, kemampuan yang harus dimiliki oleh seorang pengelola IKM industri kreatif minang  harus  meningkatkan    ketrampilan  usaha  dan  kemampuan  mengelola keuangan,  pemasaran  serta  produksi  barang  dan  jasa. Meningkatkan kemampuan inovasi, kewirausahaan, teknomlogi informasi dan berbagai sikap yang diperlukan untuk seorang pengusaha.

## Saran :
1. Upaya  pengembangan  kerjasama  usaha  yang  terus  menerus  yang  dilakukan oleh pemerintah, perguruan tinggi dan pelaku usaha sendiri,   baik kerjasama didalam  negeri  maupun  di  luar  negeri.  Pengembangan  jaringan  usaha  atau business networks menjadi kunci penting dalam rangka; economies of scope, economies  of  scale,  generate  management  economies,  dan    peningkatan bargaining  power  dan  membantu  peningkatan  akses  pasar.  Melalui
pengembangan  jaringan  bisnis  ini  diharapkan  akan  terjadi  peningkatan  daya saing IKM industri kreatif motif minang di Sumatera Barat
2. Kesatuan  sistem  pengembangan  baik  dari  pemerintah  maupun  dalam koordinasi dengan pihak non- pemerintah, seperti Kadin dan Dekopin, perlu ditata dengan baik sehingga koordinasi dan fokus pembinaan menjadi jelas.

## DAFTAR RUJUKAN
Afiah,  Nunuy, dkk,”Problematika  dan  Prospek  Pengembangan  Koperasi  dan Usaha Kecil Menengah (KUKM) di Jawa Barat, Analisis Ekonomi Jawa Barat, Unpad Press.
Bamberger,  I.,  and  Bonacker,  R.,  1994.“Strategies  of  Small  and  Medium-sized Enterprises  and  Their  Measurement.”  in  Bamberger,  I.  (Ed.), Product/Market  Strategies  of  Small  and  Medium-Sized  Enterprises , Aldershot: Avebury.
Bird, B., 1995. “Towards a Theory of Entrepreneurial Competency: Advances in Entrepreneurship.” Firm Emergence and Growth , Vol. 2, p. 51−72.
Humprey, John and Schmitz, Robert, (1995). Principles for Promoting Clusters and Networks of SMEs .UNIDO.Austria.
Husni  Tafdil,Rahim  Rida  (2011), Model Penumbuhan Klaster Bisnis Industri Kecil dalam Pengembangan  motif  kerajinan  tradisional  minang  berbasis industri kreatif dan competitive advantage
(kasus usaha kecil berbasis industri kreatif di sumatera barat)
Japan  International  Cooperation  Agency,  (2003). Studi  Mengenai  Peningkatan Kapasitas
Kohli,  A.K.,  &  Jaworski,  B.J.  (1990).  “Market  Orientation:  The  Construct, Research Proposition,  and  Managerial  Implication”. Journal  of Marketing .p.1-18.
Kluster Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Indonesia . Laporan Perkembangan. KRI International Corp. Tokyo.
Kementerian  Koperasi  dan Usaha  Kecil  dan  Menengah  RI,  (2001). Petunjuk Teknis Perkuatan Permodalan UKMK dan Lembaga Keuangannya dengan Penyediaan  Modal  Awal  dan  Padanan  (MAP)  Melalui  Koperasi  Simpan Pinjam/Unit Simpan Pinjam Koperasi .
Neven,  D.  and  Droge  (2001), A  Diamond  for  the Poor?  Assesing  Porter’s Diamond Model for the Analysis of Agro-FoodClusters in the Developing Countries ,  Departement  of  Agricultural  Economics  and  Departement  of Marketing andSupply Chain Management, Michigan State University.
Nasir,  Mohamad  &  Agus  Handoyo.(2003).  “Pengeruh  Orientasi  Wirausaha Terhadap  Kinerja  Perusahaan  Kecil  Dengan  Lingkungan  dan  Strategi Sebagai Variabel Moderat”. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia .Vol.12,p.89-104.
Porter, Michael E. (1990), the Competitive Advantage of Nations , The Macmillan Press LTD., London.
Staley, E., and Morse, R., 1965. Modern Small Industri for Developing Countries,
McGraw Hill, New York.
Husni, dkk, (2008), Pengembangan Usaha Kecil Menengah dengan Model Sentra Industri Kecil (Kasus UKM di Sumbar), Laporan Penelitian Hiber-Dp2M Dikti.
Untari,  Rustiana  (2005),  Pola  Pertumbuhan  Sentra  Industri  Kecil  di  Indonesia, Disertasi, Institut Teknologi Bandung.
TA ADB, (2001). Praktek Terbaik Mengembangkan Sentra Industri dan Jaringan Bisnis .Policy Paper No. 8.
Yanti, (2010), Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Prestasi Usaha Kecil Dan Menengah Di Sumatera Barat, Laporan Penelitian I-MHERE Dikti.
Wahyono. (2002). “Orientasi Pasar dan  Inovasi: Pengaruhnya Terhadap  Kinerja Pemasaran”. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia. Vol.1,No.1,Mei.
Weerawardena, Jay. (2003). “Exploring The Role of Market Learning Capability inCompetitive  Strategy”. European  Journal  of  Marketing .Vol.37,p.407- 429.
Widjajani, Gatot Yudoko (Juni, 2008), ‘Keunggulan Kompetitif Industri Kecil di Sentra  Industri  Kecil  Tradisional  Dengan  Pendekatan  Berbasis  Sumber Daya’: Studi Kasus Pengusaha Industri Logam Kiara Condong Bandung.