Pengaruh Otonomi Pendidikan Tinggi Terhadap Strategi Kerjasama dan Bauran Pemasaran Serta Implikasinya Pada Kinerja Program Studi di Kopertis Wilayah 1

## Marion Sibarani
Fakultas Ekonomi Universitas Darma Agung Email:  marionsibarani1010956@gmail.com

## ABSTRAK
Relatif  rendahnya  kualitas  lulusan  perguruan  tinggi  dalam  negeri  dibandingkan dengan lulusan perguruan tinggi negara - negara Asia lainnya disebabkan berbagai premis yang  dikemukakan  terkait  dengan  otonomi  pendidikan  tinggi,  strategi  kerjasama,  bauran pemasaran,  dan  kinerja  program  studi.  Jawaban  terhadap  premis-premis  tersebut  didapat melalui  persamaan  model  struktural  dan  interpretasi  hasil  pengolahan  data.  Kebijakan otonomi pendidikan berpengaruh positif cukup besar terhadap pelaksanaan strategi bauran pemasaran  jasa  oleh  program  studi  Perguruan  Tinggi  Swasta,  antara  lain  memperlancar upaya penciptaan program-program baru, upaya penyesuaian biaya pendidikan  akademik, upaya meningkatkan sarana, prasarana dan kualitas staff maupun non akademik.
Kebijakan  otonomi  Pendidikan  akan  mampu  meningkatkan  kerja  sama  program studi Perguruan Tinggi  Swasta,  dan serta meningkatkan keberhasilannya dalam mencapai tujuan  Perguruan  Tinggi  Swasta  yang  telah  ditentukan.  Hal  ini  menunjukkan,  bahwa strategi  kerja  sama  dan  strategi  bauran  pemasaran  jasa  yang  diimplementasikan  pada program  studi  di  Perguruan  Tinggi  Swasta  saling  berinteraksi.  Dalam  pelaksanaan kerjasama  staff  akademik  /  non  akademik  saling  berinteraksi  dengan  bauran  pemasaran jasa  dalam  upaya  peningkatan  kualitas  SDM.  Kerjasama  pemanfaatan  sarana  dan pemanfaatan prasarana saling berinteraksi dengan upaya peningkatan proses pembelajaran, Kerjasama  dalam  pengabdian  kepada  masyarakat  saling  berinteraksi  dengan  upaya promosi.
Kata  kunci: otonomi  perguruan  tinggi,  kerjasama,  bauran  pemasaran,  kinerja  program studi.

## ABSTRACT
The  background  of  this  research  is  the  relative  low  quality  of  domestic  college graduates with other Asian universities graduates from various premises which are related to  the  autonomy  of  higher  education,  cooperation  strategy,  marketing  mix,  and  study program  performance.  Model  The  premise  is  searched  by  collecting  the  most  relevant data, then the data is processed through the structural equation and interpretation of the results of data processing is the findings of research conducted and described.The policy of educational autonomy will have a considerable positive effect on the implementation of the  service  marketing  mix  strategy  by  Private  Higher  Education  programs,  such  as facilitating  the  creation  of  new  programs,  the  efforts  to  adjust  the  education  cost  that  is affordable  to  the  community,  the  efforts  to  improve  the  facilities,  infrastructure  and  the quality of lecturers staff as well as administrative (non academic).
Academic Autonomy Policy Education will be able to improve the implementation of the cooperation strategy of Private Higher Education program, will be more smooth and improve  its  success  in  achieving  the  goals  of  Private  Higher  Education  that  have  been determined and although the policy of autonomy of education at Private Higher Education program  has  less  direct  influence  on  its  performance.This  means  that  the  strategy  of cooperation  and  marketing  service  mix  strategy  implemented  in  the  study  program  at Private Higher Education interact with each other. Among others, in the implementation of cooperation of academic staff / administrative staff interact with the service marketing mix in the effort of improving the quality of human resources: the cooperation of the utilization of  facilities  and  the  utilization  of  infrastructure  interact  with  the  efforts  of  improving  the learning process: cooperation in dedication to the community interact with the promotion efforts.
Keywords: university autonomy, cooperation, marketing mix, program performance.

## PENDAHULUAN
Hasil  survei  yang  dilakukan  oleh
The Political and economic Risk
Consultancy, lembaga  konsultan  yang berkedudukan  di  Hongkong,  tahun  2009 (Ahmad  Dahidi,  Republika,  03  Mei  2012), dimana  menempatkan  peringkat Human Development Index atau Index
Pembangunan  Manusia  Jepang  dalam urutan  ketiga  di  bawah  Korea  Selatan  dan Singapura. Sementara itu, bila dibandingkan  dengan IPM Indonesia, berada  pada  peringkat  jauh  di  bawahnya dari  12  negara  Asia  yang  disurvei, Indonesia berada di urutan 12.
Kualitas  pendidikan  tinggi  masih rendah di Indonesia, menyebabkan kurangnya  pengakuan  dunia  internasional terhadap  kualitas  lulusan  perguruan  tinggi di  Indonesia,  karena  pendidikan  Indonesia
masih berada di bawah standar internasional.

## Identifikasi Masalah
Identifikasikan permasalahan sebagai berikut:
1. Apakan  otonomi  pendidikan  tinggi berpengaruh signifikan terhadap strategi kerjasama program studi perguruan tinggi swasta.
2. Sejauh  mana  otonomi  pendidikan tinggi  berpengaruh  signifikan  terhadap strategi bauran pemasaran jasa program studi perguruan tinggi swasta.
3. Sejauh  mana  otonomi  pendidikan tinggi  berpengaruh  langsung  terhadap kinerja  program  studi  perguruan  tinggi swasta.
4. Apakah strategi kerjasama berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  program studi perguruan tinggi swasta.
5. Sejauh mana strategi bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap kinerja  program  studi  perguruan  tinggi swasta.
6. Sejauh  mana  otonomi  pendidikan, strategi kerja sama, dan strategi bauran pemasaran berpengaruh secara simultan  terhadap  kinerja  program studi perguruan tinggi swasta.
7. Sejauh mana korelasi otonomi
pendidikan  signifikan  antara  strategi kerjasama  dengan  strategi  bauran pemasaran.

## Maksud
Mengacu  pada  identifikasi  masalah,  maka tujuan  dari  penelitian  ini  adalah  untuk mengetahui dan menganalisis hal-hal sebagai berikut:
a. Pengaruh otonomi pendidikan terhadap strategi  kerjasama  perguruan  tinggi swasta.
b. Pengaruh otonomi pendidikan terhadap strategi  bauran  pemasaran  perguruan tinggi swasta.
c. Pengaruh otonomi pendidikan terhadap kinerja  program  studi  perguruan  tinggi swasta.
d. Pengaruh  strategi  kerjasama  terhadap kinerja  program  studi  perguruan  tinggi swasta.
e. Pengaruh  strategi  bauran  pemasaran terhadap kinerja program studi perguruan tinggi swasta.
f. Pengaruh  secara  simultan  penerapan kebijakan  otonomi  pendidikan,  strategi kerjasama dan strategi bauran pemasaran  terhadap  kinerja  program studi perguruan tinggi swasta.

## Kegunaan Hasil Penelitian
a. Bagi  pengembangan  ilmu  manajemen strategic dalam  sektor  pendidikan tinggi,  yang  terkait  dengan  Strategi Kerjasama,  Strategi  Bauran  Pemasaran Jasa,  Kebijakan  Otonomi  Pendidikan dan  Kinerja  Program  Studi  Perguruan Tinggi Swasta.
b. Bagi  para  praktisi  perguruan  tinggi swasta dalam usaha merespon perubahan  lingkungan  eksternal  yang kompleks, khususnya berkenaan dengan  kebijakan  otonomi  pendidikan, strategi  kerjasama  dan  strategi  bauran pemasaran  jasa  serta  dalam  evaluasi dan  pengendalian  kinerja  program studi.

## TINJAUAN PUSTAKA

## Otonomi Pendidikan Tinggi
Di  Indonesia,  azas  otonomi  dan kebebasan akademik secara resmi dinyatakan dalam UU. RI No.20 tahun 2003
dan Peraturan Pemerintah Nomor 17 Tahun 2010 tentang pengelolaan pendidikan tinggi yang berlaku bagi seluruh lembaga
pendidikan  tinggi  negri  dan  swasta  di Indonesia.
Manajemen
Strategi (Strategic Management)
Harison  dan  St.  John  (1998:4) menyatakan  sebagai  berikut: “Strategic management  is  the  process  though  which organizazion  analyze  and  learn  from  their internal and external environment,
establish strategic direction, create strategies  that  intended  to  the  help  achieve established  goals,  and  axecute  those strategies,  all  in  an  effort  to  satisfy  key organizational stakeholder”. Artinya “Manajemen  strategi  berkenaan  dengan penentuan arah masa depan suatu organisasi dan implementasi keputusan-keputusan yang  telah  dipilih  untuk  mencapai  tujuan jangka  menengah  maupun  jangka  pendek organisasi tersebut”.

## Strategi Kerjasama
Hitt M.A. Ireland R.D dan Hoskisson R.E  (1997),  mengemukakan  bahwa  strategi kerjasama  merupakan  kerjasama  antara organisasi yang menggabungkan sumberdaya  dan/  atau  kemampuan  dan
kompetensi inti bersama-sama untuk mencapai kepentingan bersama.
Strategi Bauran Pemasaran (The

## Marketing Mix)
Pemasaran  jasa  pendidikan  tinggi  di dunia  menurut  kotler  dan  Fox  (1995:8) menawarkan jasa dengan bauran pemasaran yang  terdiri  dari  tujuh  alat  pemasaran  yang dikenal dengan 7 Ps: Product, Price, Place, (location  and  delivery  system),  Promotion, Process, Physical facilities, dan People.
Kinerja (Performance)
Benardin dan Russel, 1993:378
mendefinisikan sebagai berikut: “Performance  is  defined  as  the  record  of outcome  produced  on  a  specified  fungtion or activity during a specified time period”.
Kinerja  adalah  kinerja  organisasi dalam  meningkatkan  produktivitas,  pangsa pasar keseluruhan, kecenderungan profitabilitas,  pendapatan  persaham,  dan sebagainya. (Hunger dan Wheelen, 2001:71), Selanjutnya bahwa kinerja organisasi dapat ditunjukkan atas area, unit, proyek, atau fungsi.  Di lingkungan instansi pemerintah  kinerja  ditafsirkan  sebagai berikut:  “Kinerja  merupakan  suatu  alat manajemen  untuk  meningkatkan  kualitas pengambilan  keputusan  dan  akuntabilitas.
Sebenarnya  pengukuran  kinerja  memiliki makna  ganda,  yaitu  pengukuran  kinerja sendiri dan evaluasi kinerja.
Untuk  melaksanakan  kedua  hal tersebut,  terlebih  dulu  harus  ditentukan tujuan  dari  suatu  program  secara  jelas. Setelah  program  didesain,  haruslah  sudah termasuk  penciptaan  indikator  kinerja  atau ukuran  keberhasilan  pelaksanaan  program, sehingga dengan demikian dapat diukur dan dievaluasi tingkat keberhasilannya”.
(Pedoman
Penyusunan Pelaporan
Akuntabilitas  Kinerja  Instansi  Pemerintah, 1999:3).

## Premis
Premis  adalah  teori  atau  ketentuan  yang masih  mempunyai  kebenaran  relatif  tinggi dalam upaya dedikasi dan biasanya bersifat non  empirikal,  serta  premis  dipakai  oleh peneliti untuk merumuskan hipotesis.

## Premis 1:
Dalam  perumusan  strategi  organisasi  akan memanfaatkan  peluang-peluang  antara  lain kebijakan otonomi pendidikan dan penghindar  ancaman,  antara  lain  peraturan dari pemerintah yang merupakan lingkungan  eksternal  organisasi  (Sondang Siagian,  2001:  M.A.  Hitt,  1997:  D.  W. Craven, 1996).
Premis 2:
Lingkungan eksternal yang sangat kompleks termasuk peraturan-peraturan dan kebijakan-kebijakan  pemerintah  antara  lain otonomi  pendidikan  dapat  mempengaruhi kinerja unit/subunit yang berbeda dari suatu organisasi  (Agustinus  S.W.  1996:  Tilaar, 2002:  Sondang  Siagian,  2001:  J.David Hunger & T.L. Wheelen, 1996).

## Premis 3:
Faktor  internal  dan  eksternal  antara  lain kebijakan  otonomi  pendidikan  berpengaruh terhadap  pencapaian  tujuan  dan  sasaran ysng  ditentukan  oleh  suatu  organisasi (Pearce  &  Robinson,  1997:  Jauch  dan Glueck, 1997).

## Premis 4:
Pilihan  strategi  sampai  pada  taraf  tertentu, dibatasi oleh ketergantungan suatu organisasi pada pemilik, pesaing, pelanggan,  pemerintah,  dan  publik  untuk kelangsungan  hidup  organisasi  (Glueck W.F. 1997: Blocher, 2000).

## Premis 5:
Strategi  kerjasama  menciptakan  ruang lingkup  efisiensi  bersama  antara  dua  atau lebih organisasi (M.A. Hitt 1997: Pearce & Robinson, 1997).

## Premis 6:
Strategi yang sesuai untuk perguruan tinggi adalah strategi bauran pemasaran jasa yang terdiri  dari  tujuh  variabel,  yakni: product,
pricing,  promotion,  place,  people,  process, customer  service (Kotler  dan  Fox,  1995: Buchori  Alma,  1998:  Rambat  Lupiyoadi, 2001).
Premis 7:
Strategi pemasaran jasa berpengaruh terhadap  kinerja  organisasi  (Kotler  dan Amstrong,  2001:  Cravens,  2000:  Rambat Lupiyoadi, 2001)

## Premis 8:
Strategi  merupakan  faktor  penentu  kinerja organisasi (Yeoh dan Jeong 1995:
Swamidass and Newell, 1989).

## Premis 9:
Secara  spesifik,  strategi  adalah  suatu perangkat  untuk  meningkatkan  kinerja organisasi  (Francis,  1985:  R.  Tohomas: 1989: Smart 1995).

## Premis 10:
Strategi  merupakan  suatu  rencana  yang dipadukan dan menyeluruh untuk menjamin pencapaian  tujuan  organisasi  (Jauch  dan Glueck,  1997:  Vancil,  1997:  Mintzberg, 1998: Blocher, 2000)

## Premis 11:
Strategi  merupakan  alat  penting  dalam rangka  mencapai  keunggulan  bersaing  bagi
suatu  organisasi  (Porter,  1992:  Shaub, 1993: Jauch and Glueck, 1997).

## Premis 12:
Strategi-strategi  yang  diimplementasikan pada  suatu  organisasi  saling  berhubungan dalam  pencapaian  tujuan  serta  sasaran organisasi  (J.D.  Hunger  &  T.L.  Wheelen, 2001: Pearce & Robinson, 1997).

## Premis 13:
Kinerja  merupakan  hasil  dari  proses evaluasi  dan  pengendalian  strategi  yang dilaksanakan  pada  pencapaian  tujuan  dan sasaran yang telah ditargetkan oleh organisasi  (Wheelen,  2001:  M.A.  Hitt, 2002).
Premis 14:
Dalam pencapaian kinerja lembaga pendidikan  akan  dipengaruhi  oleh  unsur- unsur  kebijakan  pemerintah  (antara  lain kebijakan otonami pendidikan) yang merupakann peluang bagi lembaga pendidikan (Tilaar, 2001: Azyumardi, 2001, Bambang  1996:79:  F.David,  2002:104: S.Sutojo & F.Kleinsteuber, 2002:377).

## Hipotesis 1:
Otonomi  pendidikan  tinggi  berpengaruh signifikan  terhadap  strategi  kerjasama Premis (1, 2, 3).
Hipotesis 2:
Otonomi pendidikan berpengaruh signifikan terhadap strategi bauran pemasaran jasa (Premis 1, 2, 3).

## Hipotesis 3:
Penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan tinggi  berpengaruh  langsung  signifikan terhadap  kinerja  program  studi  perguruan tinggi swasta (Premis 2, 14).

## Hipotesis 4:
Strategi  kerjasama  berpengaruh  signifikan terhadap  kinerja  program  studi  perguruan tinggi swasta (premis 1, 2).

## Hipotesis 5:
Strategi  bauran  pemasaran  berpengaruh signifikan  terhadap  kinerja  program  studi perguruan  tinggi  swasta  (Premis  5,  6,  7,  8, 9, 10, 11).
Hipotesis 6:
Otonomi pendidikan tinggi, strategi kerjasama  dan  strategi  bauran  pemasaran jasa secara simultan berpengaruh signifikan terhadap  kinerja  program  studi  perguruan
tinggi swasta (Premis 2, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 13).

## Hipotesis 7:
Terdapat  korelasi  signifikan  antara  strategi kerjasama dengan strategi bauran pemasaran  jasa pada program studi perguruan tinggi swasta (premis 12).

## METODE RISET
Observasi  dilakukan  terhadap  Ketua Program  Studi  atau  sekertarisnya  atau dosen  sejumlah  program  studi  jenjang  S1 Perguruan  Tinggi  Swasta  yang  berada  di Kopertis  Wilayah  1  Sumatera  Utara. Sedangkan  sebagai  obyek  riset  meliputi Penerapan  Kebijakan  Otonomi  Pendidikan Tinggi, Strategi Kerjasama, Strategi Bauran Pemasaran  dan  Kinerja  Program  Studi Perguruan Tinggi  Swasta. Teknik sampling yang  digunakan  dalam  riset  ini  adalah stratified  random  sampling ,  yaitu  populasi terdiri  atas  lapisan  atau  beberapa  stratum (strata) dan agar sampelnya juga mencerminkan lapisan-lapisan pada populasi sehingga respresentatif, maka cara pengambilan  sampel  dilakukan  dari  setiap lapisan secara acak.
Pada  riset  ini  lapisan-lapisan  adalah sebagai  berikut:  Program  studi  dengan akreditasi  peringkat  A,  B,  C  dan  belum terakreditasi.
Sesuai  dengan  Hair  dkk,  dalam  riset ini  sejumlah  sampel/responden  adalah  252 = 6 x 42, dengan rincian sebagai berikut: 17 (7%)  reponden  dari  program  studi  dengan akreditasi peringkat A, 129 (59%) responden  dari  program  studi  dengan akreditasi  peringkat  B,  dan  106  (42%) responden  dari  program  studi  dengan akreditasi peringkat C.
Pengumpulan  data  primer  yang  akan dilakukan  adalah  menggunakan  metode sampling strafikasi. Menggunakan kuesioner  didasarkan  atas  segala  Likert yang  disampaikan  kepada  para  Ketua  atau Sekertaris  atau  Staff  Dosen  pada  program studi PTS. Data sekunder diperoleh melalui dokumentasi  Direktorat  Jendral  Pendidikan Tinggi,  Kopertis Wilayah 1 Sumatra Utara, Pusat Statistik Pendidikan Diknas, dan Biro Pusat Statistik.

## Teknik Analisis
Dari  hipotesis  yang  menjelaskan hubungan  sebab  akibat,  dapat  dijabarkan dalam bentuk skema diagram variabel.
Variabel  yang  dimaksudkan  adalah variabel  indikator  X1,  X2,  X3,  X4,  X5… Xk.  Variabel  X  merupakan  variabel  yang dapat  diukur  atau  dapat  diamati  (observed variable)  atau  variabel  manifest,  yang
dipengaruhi  oleh  faktor  atau  variabel  latent eksogen.  Sedangkan  variabel  indikator  Y1, Y2,  Y3,  Y4,  Y5,….  Yk  yang  di  pengaruhi faktor atau variabel latent endogen.
Adapun  persamaan  umum  model mathematis  SEM/LISREL  adalah  berikut, dimana:
Persamaan endogenous constructs:
Y = Λyɳ + ϵ    ………….. (1)
Persamaan exogenous constructs:
X = Λxξ + δ    ………….. (2)
Persamaan model struxtural: ɳ = Γξ + Bɳ + Ϛ   ……….. (3)
Variabel penelitian dilambangkan dengan: SA: Strategi Kerjasama
SPB:  Strategi Bauran Pemasaran KIN: Kinerja Program Studi OPT: Otonomi Pendidikan

## HASIL PENELITIAN DAN ANALISIS
Dalam  menganalisa  kedua  model tersebut  disajikan  dalam  bentuk  diagram jalur,  yang  merupakan  model  persamaan struktural.  Nilai-nilai  koefisien  jalaur  dari semua  variabel  pada  masing-masing  model struktural  yang  terbentuk  menunjukkan adanya pengaruh variabel-variabel lainnya.
Koefisien  jalur  yang  menunjukkan  adanya pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  dependen  dinyatakan  dengan mengacu  pada  persamaan  di  atas  dapat dijelaskan bahwa variabel strategi kerjasama  dipengaruhi  secara  positif  oleh variabel  penerapan  kebijakan  otonomi pendidikan,  dengan  koefisien  jalur  sebesar 0,43  nilai  signifikan  pada  persamaan tersebut  di  atas  terlihat  cukup  besar  yaitu  t hitung = 5,02 lebih besar dari t tabel = 1,96.
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan juga,  bahwa  nilai  R 2 untuk  persamaan  1 adalah sebesar 0,19 nilai ini mengindikasikan  bahwa  strategi  kerjasama dipengaruhi  oleh  penerapan  kebijakan otonomi pendidikan sebesar 19% dan masih terdapat faktor-faktor lain yang mempengaruhi  strategi  kerjasama  di  luar faktor penerapan kebijakan otonomi pendidikan  yang  ditunjukkan  oleh  error varian, sebesar 0,081 atau (8,1%).

## Pengaruh Otonomi Pendidikan terhadap Strategi Bauran Pemasaran
Persamaan model 2 adalah sebagai berikut: koefisien  gamma  (ɤ),  sedangkan  koefisien jalur  pengaruh  variabel  dependen  lainnya dinyatakan dengan nilai beta (β).
a. Pengaruh Otonomi Pendidikan terhadap  strategi  kerjasama.  Hipotesis yang diajukan, adalah sebagai berikut : SA = 0,43*OPT , Errorvar = 0,81, R 2 = 0,19 (0,086) 5,02
SPB = 0,68 * OPT,Errorvar . = 0,53, R 2 = 0,47
(0,083) 8,19
Dari persamaan di atas dapat dijelaskan  bahwa  variabel  strategi  bauran pemasaran  jasa  dipengaruhi  secara  positif oleh  variabel  penerapan  kebijakan  otonomi pendidikan,  dengan  koefisien  jalur  sebesar 0,68  nilai  signifikan  pada  persamaan tersebut di atas terlihat  cukup besar, yaitu t hitung  =  8,19  di  atas  t  tabel  =  1,96. Sedangakan  besarnya  nilai  R 2 untuk persamaan di atas adalah 0,47.
Nilai  ini  mengindikasikan  bahwa masih terdapat faktor lain yang mempengaruhi  strategi  bauran  pemasaran jasa  di  luar  faktor  penerapan  kebijakan otonomi pendidikan yang ditunjukkan error varian  cukup  tinggi,  sebesar  0,53  atau (53%).

## Pengaruh  Otonomi  Pendidikan  Tinggi terhadap Kinerja Program Studi PTS
Untuk  model  3,  sesuai  dengan hipotesis 3 adalah sebagai berikut:
KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11 *OPT, errorvar. = 0,20, R 2 = 0,80.
(0,0049) (0,095) (0,053) 2,14       8,21      2,07
Persamaan  di  atas  menjelaskan bahwa  variabel  kinerja  program  studi  PTS dipengaruhi  secara  langsung  oleh  variabel penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan sebesar 0,11. Nilai signifikan pada persamaan  di  atas  terlihat  cukup  besar, yaitu t value = 2,07 lebih besar dari t tabel = 1,96. Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis konseptual  3  dapat  diterima  dengan signifikan.
Nilai-nilai koefisien jalur dari variabel pada masing-masing model struktural  yang  terbentuk  menunjukkan adanya  pengaruh  variabel-variabel  tersebut model  terhadap  variabel-variabel  lainnya. Koefisien  jalur  yang  menunjukkan  adanya
pengaruh  variabel  independen  terhadap variabel  dependen  dinyatakan  dengan koefisien  gamma  (ɤ),  sedangkan  koefisien jalur  pengaruh  variabel  dependen  lainnya dinyatakan dengan nilai beta (β).
a. Pengaruh Otonomi Pendidikan terhadap  Strategi  Kerjasama  hipotesis yang diajukan, adalah sebagai berikut :
SA = 0,43*OPT , Errorvar = 0,81, R 2 0,19 (0,086)
5,02
Mengacu  pada  persamaan  di  atas dapat  dijelaskan  bahwa  variabel  strategi kerjasama  dipengaruhi  secara  positif  oleh variabel  penerapan  kebijakan  otonomi pendidikan,  dengan  koefisien  jalur  sebesar 0,43.  Nilai  signifikan  pada  persamaan tersebut  di  atas  terlihat  cukup  besar  yaitu  t hitung  =  5,02,  lebih  besar  dari  t  tabel  = 1,96.
Pengaruh  Otonomi  Pendidikan  Tinggi terhadap Kinerja Program Studi PTS
Untuk  model  3,  sesuai  dengan hipotesis 3 adalah sebagai berikut:
KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11*OPT, Errorval. = 0,20, R 2 = 0,80.
(0,0049) (0,095)(0,053) 2,14      8,21    2,07
Persamaan di atas menjelaskan bahwa variabel kinerja program studi PTS dipengaruhi  secara  langsung  oleh  variabel penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan sebesar 0,11 nilai signifikasi pada persamaan  di  atas  terlihat  cukup  besar, yaitu  t  value  =  2,07  lebih  besar  dari  ttabel =1,96. Hal  ini  menunjukkan  bahwa hipotesis  konseptual  3  dapat  diterima dengan signifikan.
Nilai-nilai koefisien jalur dari variabel  pada  masing-masing  struktural yang terbentuk menujukan adanya pengaruh variabel-variabel tersebut terhadap variabel- variabel lainnya.
Koefisien  jalur  yang  menunjukkan adanya  pengaruh  independen  terhadap variabel  independen  terhadap  variabel dependen  dinyatakan  dengan  koefisien gamma (ɤ),
sedangkan koefisien jalur pengaruh variabel dependen  terhadap  variabel  dependen lainnya dinyatakan dengan nilai beta (β).
Pengaruh  otonomi  pendidikan  terhadap startegi kerja sama,
Hipotesis  yang  diajukan,  adalah sebagai berikut:
SA = 0,43*OPT, Errorvar = 0,81, R 2 = 0,19 (0,086) 5,02
Mengacu  pada  persamaan  di  atas dapat  dijelaskan  bahwa  variabel  startegi kerjasama  dipengaruhi  secara  positif  oleh variabel  penerapan  kebijakan  otonomi pendidikan,  dengan  koefisien  jalur  sebesar 0,43.  Nilai  signifikansi  pada  persamaan tersebut  di  atas  terlihat  cukup  besar  yaitu thitung  =  5,02,  lebih  besar  dari  t  tabel  = 1,96.
Hasil  pengolahan  data  menunjukkan juga,  bahwa  nilai  R 2 untuk  persamaan  di atas  adalah  sebesar  0,19.  Nilai  ini mengindikasikan  bahwa  strategi  kerjasama
dipengaruhi  oleh  penerapan  kebijakan otonomi pendidikan sebesar 19% dan masih terdapat faktor-faktor lain yang mempengaruhi  strategi  kerjasama  diluar faktor penerapan kebijakan otonomi pendidikan  yang  ditunjukan  oleh  error varian sebesar 0,81 atau (81%).
Pengaruh  otonomi  pendidikan  terhadap startegi bauran pemasaran
Persamaan  model  2  adalah  sebagai berikut:
SBP = 0,068 * OPT, Error var. = 0,53,
R 2 = 0,47
(0,083) 8,19
Dari persamaan di atas dapat dijelaskan bahwa  variabel  strategi  bauran  pemasaran jasa dipengaruhi secara positif oleh variabel penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan, dengan  koefisien  jalur  sebesar  0,68  nilai signifikansi pada persamaan tersebut di atas terlihat cukup besar, yaitu t hitung = 8,19 di atas t tabel = 1,96.
Sedangkan  besarnya  nilai  R 2 untuk persamaan  di  atas  adalah  0,47  nilai  ini mengidentifikasikan  bahwa  masih  terdapat faktor-faktor  lain  yang  mempengaruhi strategi bauran pemasaran jasa diluar faktor penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan yang  ditunjukan  oleh  error  varian  cukup tinggi, sebesar 0,53 atau (53%).
Pengaruh  Otonomi  Pendidikan  Tinggi terhadap Kinerja Program Studi PTS
Untuk  model  3,  sesuai  dengan hipotesis 3 adalah sebagai berikut:
KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11 * OPT, errorvar. = 0,20, R 2 = 0,80.
(0,0049) (0,095) (0,053)
2,14     8,21   2,07
Persamaan  di  atas  menjelaskan bahwa  variabel  kinerja  program  studi  PTS dipengaruhi  secara  langsung  oleh  variabel penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan sebesar  0,11.  Nilai  signifikansi  pada persamaan  di  atas  terlihat  cukup  besar, yaitu t value= 2,07 lebih besar dari t tabel = 1,96. Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis konseptual  3  dapat  diterima  dengan signifikan.
Pengaruh  strategi  kerjasama  terhadap kinerja program studi
Mengacu pada hasil pengolahan data untuk model struktural 3, adalah sebagai berikut: KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11*OPT,
Errorvar. = 0,20, R 2 = 0,80
( 0,049 ) ( 0,0,95 ) ( 0,053 ) 2,14 8,21 2,07
Variabel strategi kerjasama berpengaruh secara  parsial  terhadap  kinerja  program studi  PTS  dengan  koefisien  jalur  sebesar 0,10.  Nilai  signifikansi  pada  persamaan  di atas  terlihat  kurang  besar,  yaitu  t  hitung  = 2,14,  namun  masih  berada  di  atas  t  tabel  = 1,96. Hal ini menunjukkan bahwa hipotesis 4 dapat diterima secara signifikan.
Pengaruh  strategi  bauran  pemasaran terhadap kinerja program studi PTS
Mengacu  pada  hasil  pengolahan  data untuk  model  struktural  3,  sesuai  dengan hipotesis yang diajukan:
KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11*OPT, Errorvar. = 0,20, R 2 = 0,80
( 0,049 ) ( 0,095 ) ( 0,053 ) 2,14 8,21      2,07
Jalur sebesar 0,78, dan nilai signifikansi dari persamaan tersebut, yaitu t hitung = 8,21 lebih besar t tabel = 1,96. Hal ini  menunjukkan  bahwa  hipotesis  5  dapat diterima dengan signifikan.
Pengaruh  otonomi  pendidikan,  startegi kerjasama dan bauran pemasaran berpengaruh  secara  simultan  terhadap kinerja program studi PTS
Pengaruh  secara  simultan  penerapan kebijakan  otonomi  pendidikan,  strategi kerjasama,  dan  startegi  bauran  pemasaran jasa  terhadap  kinerja  program  studi  PTS, sesuai  dengan  yang  dinyatakan  dalam hipotesis  6,  model  struktural  3  adalah sebagai berikut:
KIN = 0,10*SA + 0,78*SBP + 0,11*OPT, Errorvar. = 0,20, R 2 = 0,80
(0,049)  (0,095)  (0,053) 2,14     8,21     2,07
Mengacu  pada  persamaan  di  atas, dapat  dijelskan  bahwa  variabel  kinerja program  studi  PTS  dipengaruhi  secara simultan  oleh  variabel  strategi  kerjasama dengan koefisien jalur sebesar 0,10, dimana t  hitung  =  8,21  lebih  besar  dari  t  tabel  = 1,96 oleh variabel strategi bauran pemasaran  jasa  dengan  koefisien  jalur sebesar  0,78  dimana  t  hitung  =  8,21  lebih besar  dari  t  tabel  =  1,96  dan  oleh  variabel penerapan  kebijakan  otonomi  pendidikan dengan koefisien jalur sebesar 0,11 dimana
t  hitung  =  8,21  lebih  besar  dari  t  tabe  l  = 1,96.
Persamaan di atas menunjukkan nilai R 2 = 0,80, yang berati nilai ini menggambarkan  bahwa  kinerja  program studi PTS dipengaruhi secara simultan oleh variabel  penerapan  kebijakan  otonomi pendidikan,  startegi  kerjasama,  dan  strategi bauran pemasaran jasa sebesar 80%. Hal ini mengindikasikan  bahwa  masih  terdapat faktor-faktor  lain  yang  mempengaruhi variabel kinerja program studi PTS sebagaimana  ditunjukan  oleh  error  varian, sebesar 20%.

## KESIMPULAN DAN SARAN Simpulan
1. Kebijakan  otonomi  pendidikan  akan berpengaruh positif cukup besar terhadap  pelakasanaan  strategi  bauran pemasaran  jasa  oleh  program  studi Perguruan  Tinggi  Swasta,  antara  lain memperlancar upaya penciptaan program-program baru, upaya menyesuaikan  biaya  pendidikan  yang terjangakau  oleh  masyarakat,  dan  upaya meningkatkan  sarana  dan  prasarana kualitas  staff  dosen  maupun  staff administrasi.
2. Kebijakan  otonomi  pendidikan,  maupun meningkatkan pelaksanaan strategi kerjasama  program  studi  Perguruan Tinggi  Swasta  dan  lebih  memperlancar serta meningkatkan keberhasilannya
dalam mencapai tujuan Perguruan
Tinggi Swasta yang telah ditentukan.
3. Kebijakan  otonomi  pendidikan  pada program  studi  Perguruan  Tinggi  Swasta kurang  berpengaruh  secara  langsung terhadap kinerjanya.
4. Strategi  bauran  pemasaran  berpengaruh terhadap kinerja program studi Perguruan  Tinggi  Swasta  di  Kopertis Wilayah  1  telah  menerapkan  strategi bauran pemasaran jasa (meliputi:
product,  price,  place,  people,  procces, promotion, dan physic ) dengan baik, dan berpengaruh  cukup  dominan  terhadap kinerja  program  studi  Perguruan  Tinggi Swasta.
5. Otonomi  pendidikan,  strategi  kerjasama dan  strategi  bauran  pemasaran  secara simultan  berpengaruh  terhadap  kinerja program studi Perguruan Tinggi  Swasta. Hal  ini  bermakna,  bahwa  pengaruh kebijakan  otonomi  pendidikan,  strategi kerjasama, dan strategi bauran pemasaran  jasa  secara  simultan  lebih tinggi  daripada  pengaruh  secara  parsial terhadap kinerja program studi
Perguruan Tinggi Swasta.
6. Strategi bauran pemasaran jasa berpengaruh  paling  dominan  terhadap kinerja  program  studi  daripada  strategi kerjasama  maupun  penerapan  kebijakan otonomi pendidikan.
7. Terdapat korelasi antara strategi kerjasama dengan strategi bauran pemasaran,  dengan  koefisien  korelasi sebesar  0,26.  Hal  ini  bermakna,  bahwa strategi  kerjasama  dan  strategi  bauran pemasaran  jasa  yang  diimplementasikan pada  program  studi  di  Perguruan  Tinggi
Swasta  saling  berinteraksi.  Antara  lain dalam  pelaksanaan  kerjasama  staff akademik/staff  administrasi  antar  PT saling berinteraksi dengan bauran pemasaran jasa dalam upaya peningkatan  kualitas  SDM,  kerjasama pemanfaatan  saran  dan  pemanfaatan prasarana  saling  berinteraksi  dengan upaya  peningkatan  proses  pembelajaran, kerjasama  dalam  pengabdian  kepada masyarakat  saling  berinteraksi  dengan upaya promosi.

## Saran
Dari hasil kesimpulan yang diperoleh serta  mengacu  pada  tujuan  penelitian  ini, maka dapat disampaikan saran-saran sebagai berikut:
1. Untuk mempertahankan atau meningkatkan  kinerja  program  studi Perguruan  Tinggi  Swasta,  seyogyanya pimpinan  Perguruan  Tinggi  Swasta memahami  strategi  yang  dilaksanakan, khususnya  strategi  kerjasama  dibidang kegiatan Tridarma PT.
2. Kinerja  program  studi  Perguruan  Tinggi
Swasta di lingkungan Kopertis Wilayah I perlu terus ditingkatkan secra berkesinambungan,  mencakup  efisiens, efektifitas,  produltilitas,  akuntabilitas, kemampuan inovasi dan suasana akademik. Kesemuanya ini dapat ditempuh  dengan  melakukan  evaluasi diri secara periodik atas hasil pencapaian serta sasaran yang telah ditetapkan.
3. Strategi bauran pemasaran sangat berpengaruh  terhadap  kinerja  program studi  Perguruan  Tinggi  Swasta  perlu dipertahankan implementasinya sehingga  akan  lebih  meningkatkan kualitas  lulusan  yang  akan  dapat
memenuhi  kebutuhan  pasar  tenaga  kerja serta  harapan  pemerintah.  Dan  program studi  Perguruan  Tinggi  Swasta  dalam implementasikan strategi kerjasama kurang  berpengaruh  terhadap  kinerja program studi Perguruan Tinggi Swasta. Maka  disarankan  pimpinan  Perguruan Tinggi  Swasta  bersama-sama  ketua program studi mencermati strategi kerjasama dan strategi bauran pemasaran jasa  yang  telah  dilaksanakan  sebagai bahan  pertimbangan  dalam  menyusun Rencana Induk Pengembangan PTS.
4. Pemerintah melalui Departemen
Pendidikan  dan  Kebudayaan  disarankan segera  memperhatikan  perkembangan jumlah  PTS  di  Indonesia,  khususnya yang berada di Kopertis Wilayah I, yang saat  ini  jumlahnya  sekitar  254  PTS dengan  program  studi  berjumlah  sekitar 1.100. Disarankan Pemerintah menetapkan  batas  jumlah  PTS  yang dianggap  layak,  sehingga  pertumbuhan PTS  yang  tidak  wajar  akan  menurunkan kualitas  lulusannya  dapat  dicegah  sedini mungkin, agar Indonesia sanggup menghadapi  tantangan  dalam  masalah SDM di era globalisasi.
5. Agar  kinerja  program  studi  PTS  di Kopertis Wilayah I meningkat, diperlukan  perhatian  khusus  dari Pemerintah  Daerah  Sumatra  Utara, maupun  Pemerintah  Pusat  melalui Depdiknas, untuk meningkatkan subsidi  dana  pelaksanaan  Tridharma Perguruan  Tinggi  bagi  program  studi institusi,  mengingat  sumber  dana merupakan  kendala  yang  paling dominan yang dihadapi oleh institusi.
6. Pemerintah melalui Depdiknas disarankan  segera  memperhatikan perkembangan jumlah PTS di Indonesia,  khususnya  yang  berada  di Kopertis  Wilayah  I,  yang  saat  ini jumlahnya  sekitar  254  PTS  dengan program studi berjumlah sekitar 1100. Disarankan  pemerintah  menetapkan batas  jumlah  PTS  yang  dianggap layak,  sehingga  pertumbuhan  PTS yang  tidak  wajar  akan  menurunkan kualitas  lulusan  dapat  dicegah,  agar Indonesia sanggup menghadapi
tantangan masalah SDM.
7. Kebijakan otonomi pendidikan,
diantaranya  dihapuskan  ujian  Negara bagi  mahasiswa  PTS,  dan  kebebasan dan  kebebasan  menerbitkan  ijazah bagi  para  lulusannya.  Terjadinya penyimpangan  yang tidak diinginkan,
antara  lain  akan  terjadi  beredarnya ijazah palsu serta menurunnya kualitas lulusan PTS. Disarankan agar pemerintah memformulasikan pengawasan yang tepat sehingga tidak mengurangi makna kebebasan akademik  yang  telah  diberikannya kepada PTS.
8. Bagi  para  peneliti  berikutnya  yang ingin  mendalami  topik  yang  sama, dapat  menambah  variabel  lingkungan eksternal, antara lain keberlangsungan era  globalisasi  yang  di  prediksikan dapat mempengaruhi intensitas startegi  yang  dilaksanakan  maupun kinerja program studi institusi.
9. Bagi  peneliti  berikut  yang  berminat disarankan dapat menggunakan variabel  yang  sama  namun  dengan unit  penelitian  yang  lebih  luas, misalkan PTS se Indonesia.
10. Bagi yang berminat meneliti hal yang sejenis  dapat  menambahkan  variabel strategi  posisioning  dalam  rangka persaingan antar institusi.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad S. Ruky, 2002, System Managemen Kinerja,  Gramedia  Pustaka  Utama, Jakarta.
Boseman and Phatak A, 1998, Strategic
Management, Texs and Cases, John Wesly and Sons N. Y.
Bryson J. M. 2002 Strategic Planning for Public and Nonprofit Organizations,
Gower Publishing, England.
Buchari Alma, 1998, Management Pemasaran dan Pemasaran Jasa, CV alfabeta, Bandung.
Burgelman, Robert A, Modesto A.M,
Steven C.W 1996, Strategic Management Technologi McGwaw.
Hill, N.Y
Cooper, Donal R, dan Emory C.William,
1999 Business Research Methods,
Irwin, N.Y
Douglas, Susan P and Craig C. Samuel 1994, Global Marketing Strategy, Mc Graw-hill, Singapore.
Engkoswara 2000, Kecenderungan Kehidupan di Indonesia Menjelang Abad 21 dan Implikasinya Terhadap System Pendidikan, intemedia, Jakarta.
Fandy Tjiptono 2002, Strategi Pemasaran, Andi Yogyakarta.
Harjono Notodihardo, 1990, Pendidikan Tinggi dan Tenaga Kerja Tingkat Tinggi di Indonesia, penerbit UI, Jakarta.