## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
Pengaruh Instagram Ads Terhadap Purchase Intention dada Generasi Milenial (Point Coffee) dengan Brand Awareness dan Brand Image Sebagai Variabel Intervening
Gilbert Billy Rivaldo Matahurila 1 , Siti Mujanah 2 , Achmad Yanu Alif Fianto 3
1,2,3 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya, Jawa Timur, Indonesia
1262300003@surel.untag-sby.ac.id, Sitimujanah@untag-sby.ac.id, achmadyanu@untag-sby.ac.id

## ABSTRACT
The  research  aims  to  assess  the  effectiveness  of  Instagram  advertising  in  enhancing brand awareness and image, as well as its influence on purchasing interest. The study targets the millennial demographic in Sidoarjo Regency and its vicinity, aged between 18 to 35 years, selected through a non-probability sampling method. Structural Equation Modeling (SEM) with Smart  PLS  is  employed  as  the  analytical  approach.  Findings  indicate  that  Instagram advertising  positively  impacts  brand  awareness  and  image.  However,  brand  awareness  and image  do  not  influence  purchasing  interest.  Moreover,  a  direct  correlation  exists  between Instagram advertising and purchase intention, while brand awareness and image do not serve as mediators in this association.
Keywords: Digital  Marketing;  Instagram  Marketing  Communications;  Consumer  Behavior; Point Coffee; Media Social; Purchase Intention

## ABSTRAK
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengevaluasi  efektivitas  penggunaan  iklan  di Instagram  dalam  meningkatkan  kesadaran  dan  citra  merek,  serta  dampaknya  terhadap minat  beli.  Responden  yang  terlibat  adalah  generasi  milenial  di  Kabupaten  Sidoarjo  dan sekitarnya,  berusia  antara  18  hingga  35  tahun,  yang  dipilih  melalui  metode  pengambilan sampel  non-probabilitas.  Metode  analisis  yang  digunakan  adalah  Struktural  Equation Modeling (SEM) dengan Smart PLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan di Instagram memiliki dampak positif terhadap kesadaran dan citra merek. Namun, kesadaran merek dan citra merek tidak berpengaruh terhadap minat beli. Selain itu, terdapat hubungan langsung antara iklan di Instagram dan minat beli, sementara kesadaran merek dan citra merek tidak bertindak sebagai mediator dalam hubungan tersebut.
Kata  kunci: Memasaran  Digital;  Komunikasi  Pemasaran  Instagram;  Perilaku  Konsumen; Point Coffee, Media Sosial, Niat Beli

## PENDAHULUAN
Di  Indonesia  dan  di  seluruh  dunia,  teknologi  terus  berkembang  dengan cepat.  Dampaknya,  terutama  dalam  bidang  informasi  dan  komunikasi,  sangat signifikan.  Salah  satu  perkembangan  teknologi  informasi  dan  komunikasi  yang paling mencolok adalah internet, yang dapat memberikan dampak positif terhadap kehidupan,  kesehatan,  pendidikan,  dan  keuangan  suatu  bangsa.  Internet  juga memfasilitasi  interaksi  antara  individu  secara  nasional  maupun  internasional

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
(Khusnul Khotimah Sirajuddin et al., 2023). Menurut laporan We Are Social , iklan di Instagram dapat mencapai sekitar 1,65 miliar pemirsa di seluruh dunia pada Januari 2024.  Namun,  perlu  dicatat  bahwa  angka  ini  mencerminkan  pengguna  Instagram yang terjangkau oleh iklan, bukan jumlah pengguna unik atau total pengguna aktif. Di  Indonesia,  pada  awal  tahun  2024,  diperkirakan  iklan  Instagram  dapat menjangkau sekitar 109 juta penonton. Hal ini menjadikan Indonesia sebagai negara terbesar  keempat  di  dunia  dalam hal  jangkauan iklan  Instagram.  Dalam  daftar  ini, Indonesia menempati peringkat tertinggi dengan 362,9  juta penonton, diikuti oleh Amerika  Serikat  dengan  169,65  juta  penonton,  dan  Brasil  dengan  134,6  juta penonton.  Pada  tingkat  global,  sekitar  50,6%  pemirsa  iklan  Instagram  berusia  di atas  18  tahun  adalah  laki-laki,  sementara  perempuan  mencapai  49,4%.  Instagram sendiri merupakan salah satu media sosial dengan jumlah pengguna aktif terbanyak keempat di dunia (per Januari 2024), setelah Facebook, YouTube, dan WhatsApp. Menurut  (Prajarini  &  Sayogo,  n.d.),  desain  postingan  Instagram  yang memperhatikan tampilan feed seperti komposisi gambar dan warna mempengaruhi niat beli konsumen. Namun, sejauh mana feed Instagram memengaruhi keputusan pembelian masih menjadi pertanyaan besar, terutama di lingkungan akademis, dan memerlukan penelitian lebih lanjut.
We  Are  Social menyebutkan  jumlah  penduduk  Indonesia  sebanyak  268 juta  jiwa.  Pengguna  internet  dan  pengguna  aktif  media sosial  masing-masing mencapai  150  juta  pengguna.  Jadi  dapat  dikatakan  bahwa Indonesia mempunyai kemungkinan  pasar  yang  besar  bagi  perusahaan-perusahaan  untuk  menyasar program  pemasarannya  melalui  konten  digital.  Dengan  150  juta  pengguna  aktif, perusahaan  perlu  membuat  program  pemasaran  yang  tepat  dan tayangan  iklan yang menarik agar dapat menarik perhatian pengguna media sosial. Secara historis, pemasar menciptakan pesan iklan yang menarik dan membeli ruang media untuk memenuhi  harapan  konsumen  dan  mengembangkan  preferensi  pembelian terhadap merek. Gaya komunikasi pemasaran media sosial tidak dapat diubah atau dibalik  dengan  mengubah  cara  konsumen  memilih,  berbagi,  dan  mengevaluasi informasi.  Dengan  munculnya  media  sosial,  media  tradisional  seperti  televisi  dan surat  kabar  mungkin  kehilangan  pemirsa  dan  pembaca  yang  merasa  bingung  dan kehilangan kekuatannya sebagai periklanan jaringan (Duffett et al., 2019). Sejumlah penelitian  telah  menyelidiki  hubungan  antara  kesadaran  merek  dan  pengaruh media  sosial  Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  tamu.  Sejumlah  penelitian telah  menyelidiki  hubungan  antara  kesadaran  merek  dan  pengaruh  media  sosial Instagram  terhadap  keputusan  pembelian  tamu.  Penelitian  ini  dilakukan  oleh (Skawanti,  2021)  dan  menemukan  bahwa  media  sosial  Instagram  mempunyai pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian  di  ibis  Styles Bogrisar atau Raya Hotel.

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
Gambar 1. Promosi Instagram @pointcoffeeid
Salah  satu  upaya  Point  Coffee  untuk  manangani  keseriusan  dengan  brand kompetitor  sekarang  yaitu  dengan  mamaksimalkan  sarana  media  sosial  sebagai media  untuk  berkomunikasi  dan  promosi  produk  kepada  pelanggan. Platform media  sosial  yang  digunakan  oleh  Point  Coffee  adalah  Instagram.  Antusiasme pengguna Instagram terhadap akun Instagram Point Coffe juga sangat tinggi.Hingga saat  ini,  akun  Instagram  Point  Coffee  memiliki  lebih  dari  562.000  pengikut  dan 1.872 postingan (Instagram @Pointcoffeeid, Bulan Mei 2024). Salah satunya adalah Point  Coffee  yang  menggandeng  brand  lain  untuk  mengembangkan  variasi  rasa kopi.
Kesadaran  Merek  Merek  dapat  membangun  hubungan  yang  kuat  dengan pelanggannya.  Hal  ini  penting  untuk  menjaga  loyalitas  dan  meningkatkan  retensi pelanggan.  Kesadaran  merek  merupakan  elemen  kunci  dalam  proses  ini  dan mengacu pada tingkat kesadaran atau ingatan suatu merek di kalangan konsumen. Menyadari  segala  sesuatu  yang  berhubungan  dengan  merek  Anda  dan  memiliki kepribadian  positif  dapat  menarik  calon  konsumen  untuk  mengambil  keputusan pembelian.  Namun  jika  calon  konsumen  tidak  mengetahui  merek  suatu  produk, maka ia akan merasa ragu  terhadap produk tersebut,  dan keraguan tersebut akan menyebabkan  konsumen  kurang  tertarik  untuk  mengambil  keputusan  pembelian (Nel Arianty, 2020)
Menurut  Ferrinadewi  (2008:  165), Brand  Image (Citra  Merek)  adalah persepsi  yang  dimiliki  konsumen  terhadap  suatu  merek  yang  mencerminkan ingatan  mereka  terhadap  asosiasi  dengan  merek  tersebut.  Menurut  majalah  Biel (Azmi  et  al.,  2023),  komponen  citra  merek  terdiri  dari  citra  perusahaan,  citra pengguna,  dan  citra  produk.  Citra  perusahaan  merujuk  pada  gambaran  suatu perusahaan  yang  terbentuk  di  benak  konsumen  berdasarkan  pengetahuan,  reaksi, dan pengalaman yang mereka miliki terhadap perusahaan tersebut.

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
Purchase  Intention (Niat  Beli)  mengindikasikan  seberapa  besar kemungkinan  pelanggan  akan  membeli  suatu  produk  atau  jasa  tertentu,  serta seberapa  besar  kemungkinan  mereka  akan  beralih  dari  produk  satu  ke  produk lainnya.  Niat  beli  mencerminkan  kesediaan  pembeli  untuk  melakukan  pembelian suatu  produk  atau  jasa,  sehingga  menciptakan  keadaan  di  mana  konsumen  dan penjual  memiliki  keinginan  untuk  melakukan  transaksi  (Tapaningsih  et  al.,  2022). Menurut Abdul Kohar Septyadi et al. (2022), terdapat beberapa indikator niat beli. Pertama  adalah  kepentingan  komersial,  yang  mengacu  pada  keinginan  seseorang untuk  membeli  produk  tersebut.  Kedua,  minat  rekomendasi  menunjukkan kecenderungan seseorang untuk merekomendasikan produk kepada orang lain .

## Gambar 2. Kerangka Konseptual
Iklan  Instagram  digunakan  untuk  rencana  tindakan  yang  komprehensif untuk  meningkatkan  visibilitas  perusahaan,  meningkatkan  jumlah  pelanggan, meningkatkan  penjualan  setidaknya  untuk  mencapai  tujuan  yang  diinginkan,  dan meningkatkan  kesadaran  merek  produk  di  masyarakat  Ini  adalah  konsep  yang kompleks.  Pemasaran  harus  dilakukan  secara  efektif,  menyeluruh,  kreatif  dan inovatif (Adi et al., 2022). Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh (Faishal Azka Kalkautsar & Endri Listiani, 2022), serta (Innayatul Maola, 2022) yang menemukan bahwa konten memiliki pengaruh signifikan terhadap brand awareness .

## H1: Iklan Instagram Berpengaruh Positif  Terhadap Kesadaran Merek
Penelitian  sebelumnya  telah  menunjukkan  bahwa  pengulangan  iklan berpengaruh  terhadap  pemikiran  pelanggan,  membantu  mereka  mengingat informasi tentang produk, dan meningkatkan kemungkinan pembelian ulang. Hasil

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
penelitian yang dilakukan oleh Kevin Putra Bawono & Subagio (n.d.) menunjukkan bahwa  pemasaran  melalui  media  sosial  juga  memiliki  pengaruh  positif  dan signifikan  terhadap  kepercayaan  merek  Adidas  di  Indonesia.  Berdasarkan  temuan ini, terdapat hipotesis sebagai berikut:

## H2: Iklan Instagram Berpengaruh Positif  Terhadap Citra Merek
Konten audio dan visual yang menjadi bagian dari konten media sosial dapat menjadi  perbincangan  dari  mulut  ke  mulut  dan  mempengaruhi  niat  pembelian konsumen.  Penelitian  menemukan  hasil  serupa.  (Zhu  et  al.,  2020)  menyatakan bahwa  konten  audio  dan  video  dapat  meningkatkan  kepercayaan  konsumen  dan memberikan  insentif  untuk  membeli  produk.  Dengan  demikian,  pelanggan  yang menonton iklan secara positif kemungkinan besar dapat memberi tanggapan positif terhadap produk atau jasa yang diiklankan (Huda et al., 2021).

## H3: Iklan Instagram Berpengaruh Positif  Terhadap Niat Beli
Kesadaran  merek  mungkin  memiliki  pengaruh  positif  yang  signifikan terhadap  niat  beli  pelanggan  karena  pelanggan  cenderung  memberikan  nilai  yang lebih  tinggi  pada  produk  yang  terkait  dengan  merek  yang  mereka  kenal.  Temuan menunjukkan bahwa citra merek memiliki dampak positif terhadap niat beli merek nasional.  Ada  hubungan  yang  jelas  antara  kesadaran  merek  dan  niat  beli,  dimana meningkatnya  kesadaran  merek  juga  akan  meningkatkan  niat  beli  (Sanny  et  al., 2020).  Produk  bermerek  tidak  akan  memiliki  nilai  pasar  kecuali  jika  ada  segmen pasar  yang  sadar  akan  merek,  mengenali  elemen-elemennya,  dan  bersedia menginvestasikan uang untuk memperolehkannya.

## H4: Kesadaran Merek Berpengaruh Positif  Terhadap Niat Beli
Pengalaman pemasaran konsumen dipengaruhi secara signifikan oleh media sosial  yang berdampak positif terhadap  citra merek (Sanny et al., 2020). Terdapat pengaruh antara kepercayaan merek terhadap niat beli, dan dengan meningkatnya citra  merek    maka  nilai  niat  beli  juga  meningkat  (Abdul  Kohar  Septyadi  et  al., 2022)berhipotesis  bahwa  citra    merek  berkontribusi  terhadap  peningkatan  niat membeli  yang  didapat  dari  melihat  iklan  di  media  sosial  meningkatkan  keinginan konsumen untuk membeli dari merek tersebut.

## H5: Citra Merek Berpengaruh Positif  Terhadap Niat Pembelian

## METODE PENELITIAN
Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif, yaitu data  yang  dinyatakan  dalam  bentuk  angka-angka  yang  terkuantifikasi.  Data kuantitatif mencakup data numerik atau data kualitatif yang telah diberi nomor atau peringkat. Sumber data untuk penelitian ini adalah data primer.
Menurut  Sugiyono  (2016:225),  data  primer  adalah  sumber  data  yang memberikan informasi secara langsung kepada pengumpul data. Data primer dapat

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
diperoleh  melalui  wawancara  dengan  partisipan  penelitian,  observasi  lapangan, atau  observasi  langsung.  Dalam  penelitian  ini,  data  primer  dikumpulkan  melalui survei  dengan  menyebarkan  kuesioner  yang  diisi  langsung  oleh  pengikut  atau konsumen  yang  mengunjungi  Instagram  Point  Coffee  dalam  sebulan  terakhir. Sugiyono  (2017:80)  menyatakan  bahwa  populasi  adalah  sekumpulan  objek  atau subjek yang memiliki sifat dan karakteristik tertentu yang ditentukan oleh peneliti untuk  diteliti,  sehingga  dapat  diambil  kesimpulan.  Populasi  dalam  penelitian  ini mencakup seluruh masyarakat yang mengakses atau mengunjungi akun Instagram Point Coffee.
Menurut  Sugiyono  (2016:225),  data  primer  adalah  data  yang  diperoleh langsung  dari  sumbernya  oleh  pengumpul  data.  Data  ini  bisa  didapatkan  melalui wawancara  dengan  partisipan  penelitian,  observasi  lapangan,  atau  observasi langsung.  Dalam  konteks  penelitian  ini,  data  primer  dikumpulkan  melalui  survei dengan  menyebarkan  kuesioner  yang  diisi  langsung  oleh  pengikut atau  konsumen yang  telah  mengunjungi  Instagram  Point  Coffee  dalam  sebulan  terakhir.  Sugiyono (2017:80) menjelaskan bahwa populasi adalah sekelompok objek atau subjek yang memiliki sifat dan karakteristik tertentu yang ditentukan oleh peneliti untuk diteliti dan  diambil  kesimpulan  darinya.  Populasi  dalam  penelitian  ini  mencakup  semua individu  yang  mengakses  atau  mengunjungi  akun  Instagram  Point  Coffee.  Sampel dalam penelitian ini ditemukan memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
1. Berdomisili di Sidoarjo
2. Berusia  minimal  18  tahun,  dengan  asumsi  usia  tersebut  telah  memahami pilihan yang dibuatnya dan dapat mempertanggung jawabkannya
3. Pelanggan loyal mengkonsumsi produk yang di teliti
4.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam  penelitian  ini  profil  responden  dapat  diklasifikasikan  menjadi beberapa  indikator  yaitu  usia,  jenis  kelamin,  dan  pekerjaan.  Total  responen  yang diperoleh  adalah  104  responden  dan  dikelompokan  sesuai  dengan  kriteria  yang dipilih.
Tabel 1. Profil Responden Jenis Kelamin Usia Pekerjaan Pria 46 <17 Tahun 0 Pegawai 45 Wanita 58 17-25 Tahun 61 Mahasiswa 55 >25 Tahun 43 Wirausaha 4
Berdasarkan  Tabel  2.  dapat  disimpulkan  bahwa  untuk  indikator  jenis kelamin  di  dominasi  oleh  wanita  sebanyak  58  orang  dan  sisanya  adalah  46  orang pria,  untuk  kategori  usia  didominasi  oleh  usia  antara  17-25  tahun  sebanyak  61 orang  dan  43  orang  berusia  lebih  dari  25  tahun,  dan  untuk  kategori  pekerjaan dominan mahasiswa sebanyak 55 orang dan diikuti oleh pegawai sebanyak 45 orang serta wirausaha sebanyak 4 orang.

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
Gambar 3. Algoritma PLS

## OUTER MODEL
Berdasarkan  pada  Gambar  3.  model  penelitian  ini, Instagram  Ads di cermintkan  pada  indikator  utama  yaitu  kemampuan  iklan  video  yang menyenangkan  (IG1),  Kemampuan  warna  tampilan  Instagram  menarik  perhatian (IG2),  Kemampuan  music  dalam  tampilan  Instagram  menarik  perhatian  (IG3), Kemampuan suasana yang ditampilan menarik perhatian (IG4), Kemampuan model memperkenalkan  produk  dengan  baik  (IG5),  Kemampuan voice  over/dubbing menyampaikan  pesan  dengan  baik  (IG6).  Dari  keseluruhan  indikator  yang  paling signifikan memiliki loading factor dengan nilai sebesar 0,806.
Brand Awareness (BA) dicerminkan oleh empat indikator utama antara lain kesadaran  dalam  mengingat  suatu  brand  (BA1),  Kemampuan  familiar  dibanding brand  lain  (BA2),  Kemampuan  brand  sebagai  pilihan  utama  (BA3),  Kemampuan brand  melekat  pada  konsumen  (BA4).  Hasil loading  factor dalam  indikator  Brand Awareness terhadap suatu brand memiliki nilai paling tinggi dengan nilai 0,834.
Brand  Image (BI)  dicerminkan  oleh  empat  indikator  utama  antara  lain kualitas  suatu brand (BI1),  Design  produk  yang  menarik  (BI2),  Suatu  brand  yang kuat (BI3), brand yang unik (BI4). Hasil loading factor dalam indikator Brand Image terhadap suatu brand memiliki nilai paling tinggi dengan nilai 0,806
Setelah  melakukan  uji  outer  model  yang  dapat  dilihat  pada  gambar  1, evaluasi  outer  model  bertujuan  untuk  menganalisis  hubungan  antar  variabel, termasuk  pengaruh  positif  atau  negatif.  Pada inner  model ,  pengujian  dilakukan

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
terhadap dua kriteria: R variabel laten endogen dan estimasi koefisien jalur (Hair et al., 2014).
Tabel 2. Inner Model VARIABEL Original Sample (O) Sampl e Mean (M) Standard Deviatio n (STDEV) T Statistics (|O/STDEV| ) P Value s BRAND AWARENESS - > PURCHASE INTENTION 0,513 0,502 0,109 4,711 0,000 BRAND IMAGE -> PURCHASE INTENTION 0,084 0,092 0,118 0,713 0,478 INSTAGRAM ADS -> BRAND AWARENESS 0,567 0,566 0,071 7,973 0,000 INSTAGRAM ADS -> BRAND IMAGE 0,503 0,512 0,091 5,513 0,000 INSTAGRAM ADS -> PURCHASE INTENTION 0,254 0,268 0,129 1,962 0,052
Berdasarkan Tabel 2. hasil pengolahan menggunakan SmartPLS menunjukan bahwa brand awareness berpengaruh secara signifikan terhadap purchase intention , hal ini dapat dilihat dari nilai koefisien 0,513 dan nilai t statis sebesar 4,7111 serta p value 0.000 (t value lebih dari 1,96 dan p value kurang dari 0.05). Sedangkan brand image tidak berpengaruh signifikan terhadap purchase intention , hal ini dapat dilihat dari nilai koefisian 0,084 dan nilai t statis 0,713 serta p value 0,478 ( t value kurang dari  1.96  dan p  value kurang  dari  0,05).  Kemudian Instagram  ads berpengaruh signifikan terhadap brand awareness. Hal ini dapat dilihat dari nilai koefisien 0,567 dan  nilai  t  statist  sebesar  7,973  serta p  value 0.000  ( t  value lebih  dari  1,96  dan p value kurang  dari  0.05),  hal  ini  dapat  diartikan  bahwa  79,73  persen  dapat meningkatkan brand  awareness .  Sedangkan Instagram  ads juga  berpengaruh terhadap brand image yang dapat dilihat dari nilai koefisien sebesar 0,503 dan nilai t statis  5,513  ( t  value lebih  dari  1,96  dan  p  value  kurang  dari  0.05)  serta  dapat  di artikan bahwa 50,3 persen dapat meningkatkan brand image . Tetapi Instagram ads tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap purchase  intention karena  nilai  koefisien sebesar 0,254 dan nilai t statis 1,962 serta p value 0,052 ( t value kurang dari 1.96 dan p value kurang dari 0,05).

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
Gambar 4. Inner Model
Tabel 3. Hasil Pengujian Hipotesis
Hipotesis  Pengaruh Koefisien  t-value  Keputusan H1 Instagram Ads -> Brand Awareness 0,567 7,973 Signifikan H2 Instagram Ads -> Brand Image 0,503 5,513 Signifikan H3 Instagram Ads -> Purchase Intention 0,254 1,962 Tidak Signifikan H4 Brand Awareness -> Purchase Intention 0,513 4,711 Signifikan H5 Brand Image -> Purchase Intention 0,084 0,713 Tidak Signifikan

## Hasil Hipotesis 1
Nilai koefisien pengaruh iklan Instagram terhadap kesadaran merek sebesar 0,567  dengan  nilai  t  sebesar  7,973  menunjukkan  bahwa  iklan  Instagram  memiliki pengaruh signifikan terhadap kesadaran merek. Oleh karena itu, berdasarkan hasil pengujian tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis H1 diterima.

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799

## Hasil Hipotesis 2
Nilai koefisien pengaruh iklan Instagram terhadap citra merek sebesar 0,503 dengan  nilai  t  sebesar  5,513  menunjukkan  bahwa  iklan  Instagram  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  citra  merek.  Oleh  karena  itu,  berdasarkan  hasil pengujian tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis H2 diterima.

## Hasil Hipotesis 3
Nilai  koefisien  pengaruh  iklan  Instagram  terhadap  niat  beli  sebesar  0,254 dengan  nilai  t  sebesar  1,962  menunjukkan  bahwa  iklan  Instagram  tidak  memiliki pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  niat  beli.  Oleh  karena  itu,  berdasarkan hasil pengujian tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis H3 ditolak.

## Hasil Hipotesis 4
Nilai koefisien pengaruh kesadaran merek terhadap niat beli sebesar 0,513 dengan  nilai  t  sebesar  4,711  menunjukkan  bahwa  kesadaran  merek  memiliki pengaruh signifikan terhadap niat beli. Oleh karena itu, berdasarkan hasil pengujian tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis H4 diterima.

## Hasil Hipotesis 5
Nilai  koefisien  pengaruh  citra  merek  terhadap  niat  beli  sebesar  0,084 dengan  nilai  t  sebesar  0,713  menunjukkan  bahwa  citra  merek  tidak  memiliki pengaruh  positif  yang  signifikan  terhadap  niat  beli.  Oleh  karena  itu,  berdasarkan hasil pengujian tersebut, dapat disimpulkan bahwa hipotesis H5 ditolak.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan  hasil  hipotesis  dapat  disimpulkan  bahwa Instagram  ads berpengaruh  pada brand  awareness dan Instagram  ads sangat  signifikan berpengaruh  terhadap  brand  image,  sedangkan  brand  image  tidak  berpengaruh terhadap  nilai  beli  dan  hal  ini  dapat  menjadi  perhatian  utama  brand  untuk meningkatkan brand image yang bertujuan untuk meningkatkan hal beli akan tetapi brand awareness berpengaruh terhadap niat beli. Maka dari itu brand image bukan mediasi  yang  berhubungan  dengan  niat  beli.  Serta  dalam  hasil  tersebut  bahwa Instagram ads dapat meningkatkan brand image dan brand awareness . Intagram ada belum dapat meningkatkan niat beli secara efektif oleh karena itu perusahaan perlu anggaran lebih untuk fokus pada iklan Instagram dengan membuat iklan yang lebih kreatif dan dapat menarik perhatian pengguna Instagram. Keterbatasan penelitian ini  adalah  masih  sedikit  penelitian  yang  membahas  iklan  Intagram  secara mendalam.  Variabel  penelitian  hanya  dibatasi  pada  iklan  Instagram,  kesadaran merek, citra merek, dan niat membeli. Penelitian ini hanya dilakukan di Kabupaten Sidoarjo  sehingga  memerlukan  penelitian  yang  luas,  sehingga  hasil  penelitian  ini akan  berbeda  di  wilayah  dan  negara  lain.  Hal  lain  juga  yang  berhubungan  dengan fokus terhadap niat beli sehingga variabel yang tidak berpengaruh secara signifikan terhadap hal utama yaitu nilai beli perlu perhatian lebih oleh perusahaan. Sehingga

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799
untuk  penelitan  selanjutnya  dapat  memperoleh  variable  iklan  Instagram  sebagai mediasi terhadap nilai beli.

## Transformasi Manageria
Vol 4 No 1 (2024)   394 - 405  P-ISSN 2775-3379 E-ISSN 2775-8710 DOI: 10.47476/manageria.v4i1.6799

## DAFTAR PUSTAKA
Abdul  Kohar  Septyadi,  M.,  Salamah,  M.,  &  Nujiyatillah,  S.  (2022).  LITERATURE REVIEW  KEPUTUSAN  PEMBELIAN  DAN  MINAT  BELI  KONSUMEN  PADA SMARTPHONE:  HARGA  DAN  PROMOSI. JURNAL  MANAJEMEN  PENDIDIKAN
DAN ILMU SOSIAL , 3 (1), 301–313. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876
Adi, N., Ramadhan, M., Aristawati, T., & Pratama, S. (2022). Pengaruh Word of Mouth dan  Brand  Awareness  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Makanan  di ShopeeFood. Briliant: Jurnal Riset Dan Konseptual , 7 , 420.
https://doi.org/10.28926/briliant.v7i2.1001 Faishal  Azka  Kalkautsar,  &  Endri  Listiani.  (2022).  Pengaruh  Konten  Instagram terhadap  Brand  Awareness. Bandung  Conference  Series:  Communication Management , 2 (1). https://doi.org/10.29313/bcscm.v2i1.1423 Huda, I., Karsudjono, A., & Darmawan, R. (2021). Pengaruh Content Marketing Dan Lifestyle  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Usaha  Kecil  Menengah  Di Media  Sosial. Al-KALAM  JURNAL  KOMUNIKASI,  BISNIS  DAN  MANAJEMEN , 8 , 32. https://doi.org/10.31602/al-kalam.v8i1.4156
Innayatul  Maola.  (2022). Analisis  Pengaruh  Content  Marketing  Terhadap  Brand Awareness  Pada  Layanan  PT.  Sasana  Solusi  Digital  (Studi  Kasus  Instagram @Marketingstudio.Id)  Tahun  2022  Analysis  Of  The  Influence  Of  Content Marketing On The Brand Awareness In The Service Of PT. Sasana Solusi Digital (Instagram @Marketingstudio.Id Case Study) In 2022 .
Prajarini, D., & Sayogo, D. (n.d.). PENGARUH DESAIN POST INSTAGRAM TERHADAP
MINAT PEMBELIAN PRODUK UMKM KEDAI KOPI DI KABUPATEN SLEMAN. In Pengaruh Desain Post Instagram terhadap . http://publikasi.dinus.ac.id/index.php/andharupa
Sanny,  L.,  Arina,  A.,  Maulidya,  R.,  &  Pertiwi,  R.  (2020).  Purchase  intention  on Indonesia male’s skin care by social media marketing effect towards brand image  and  brand  trust. Management  Science  Letters , 10 ,  2139–2146. https://doi.org/10.5267/j.msl.2020.3.023
Zhu,  L.,  Li,  H.,  Wang,  F.-K.,  He,  W.,  &  Tian,  Z.  (2020).  How  online  reviews  affect purchase intention: a new model based on the stimulus-organism-response ( S  -  O  -  R  )  framework. Aslib  Journal  of  Information  Management , ahead-of- print . https://doi.org/10.1108/AJIM-11-2019-0308