The  Influence  Of  Content  Marketing  Instagram  And  Celebrity  Endorsement  On  Consumer Purchase Intention Bittersweet By Najla (Study On Instagram Followers Bittersweet By Najla Karawang)
Pengaruh Content  Marketing Instagram  Dan Celebrity  Endorsement Terhadap  Minat  Beli Konsumen  Bittersweet  By  Najla  (Studi  Pada Followers Instagram  Bittersweet  By  Najla Karawang)
Tanti Wijayanti 1 , Citra Savitri 2 , Syifa Pramudita Faddila 3
Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Buana Perjuangan Karawang 1,2,3 citra.savitri@ubpkarawang.ac.id 1
* Corresponding Author

## ABSTRACT
One of the marketing strategies carried out by Bittersweet by Najla is content marketing. Utilization of marketing through interesting content can influence consumers in purchasing a product. Especially now that consumers like to see influencers on Instagram social media. The presence of Bittersweet by Najla in Karawang makes it easy for consumers to make purchases. Sales of Bittersweet by Najla Karawang are now  more  accessible  to  consumers.  This  research  was  conducted  to  determine  the  effect  of  content marketing  and  celebrity  endorsement  on  purchase  intention.  The  research  method  used  is  descriptive quantitative using SmartPLS 4.0 analysis. Data collection was in the form of interviews, literature studies, and  questionnaires.  Distributing  questionnaires  online  through  Instagram  social  media  accounts.  The population  in  this  study  was  Bittersweet  by  Najla  Karawang  Instagram  followers.  Sampling  using purposive sampling, while the sample in this study amounted to 100 respondents. The results showed that Instagram  content  marketing  and  celebrity  endorsements  had  a  positive  and  significant  impact  on consumer buying interest. Celebrity endorsement has a dominant effect on purchase intention compared to Instagram content marketing.
Keywords: Content Marketing, Celebrity Endorsements, Purchase Intention.

## ABSTRAK
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Bittersweet by Najla salah satunya adalah content marketing . Pemanfaatan pemasaran melalui content yang menarik dapat memberikan pengaruh kepada konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk. Apalagi saat ini konsumen suka melihat influencer di media sosial Instagram.  Kehadiran Bittersweet by Najla di Karawang memberikan kemudahan konsumen dalam melakukan pembelian. Penjualan Bittersweet by Najla Karawang kini semakin mudah diakses konsumen. Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh content  marketing dan celebrity  endorsement terhadap  minat  beli.  Metode  penelitian  yang  digunakan  deskriptif  kuantitatif  menggunakan  analisis SmartPLS  4.0.  Pengumpulan  data  berupa  wawancara,  studi  pustaka,  dan  angket.  Penyebaran  angket secara online melalui  akun  media  sosial  Instagram.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah followers Instagram  Bittersweet  by  Najla  Karawang.  Pengambilan  sampel  menggunakan purposive  sampling , adapun  sampel  dalam  penelitian  ini  berjumlah  100  responden.  Hasil  penelitian  menunjukkan content marketing instagram dan celebrity endorsement memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Celebrity endorsement berpengaruh dominan terhadap minat beli dibandingkan dengan content marketing instagram.
Kata Kunci: Content Marketing , Celebrity Endorsement , Minat Beli
1. Pendahuluan
Permintaan pangan di pasar domestik dan internasional tumbuh relatif stabil. Industri makanan dan minuman terbukti menjadi salah satu industri unggulan dengan  kinerja yang luar biasa.  Pada  kuartal  III/2021,  industri  makanan  dan  minuman  berkontribusi  sebesar  38,91% terhadap pertumbuhan Produk Domestik Bruto (PDB) industri pengolahan nonmigas. Industri
makanan dan minuman menyumbang sebesar 37,77% dari PDB industri pengolahan nonmigas pada triwulan I/2022 (kemenperin.go.id, 2021). Pada triwulan  IV/2021  perekonomian  Jawa Barat  tumbuh  positif  dan  meningkat  sebesar  6,21%  (yoy).  Pemulihan kemajuan ekonomi  yang  semakin  membaik  di  lihat  dari  pertumbuhan  ekonomi  yang  cukup  tinggi. Pertumbuhan ekonomi tercatat sebesar 2,79% (qtq). Permintaan ekspor ke Jawa Barat tumbuh tinggi mencapai 26,03% (yoy) (bi.go.id, 2022).
Teknologi  dan  informasi  sangat  berpengaruh  terhadap  perkembangan  dunia  bisnis (Salmiah  et  al.,  2020).  Belanja online merupakan  bisnis  berbasis  teknologi  elektronik  yang bertujuan  untuk  meningkatkan  pelayanan  konsumen  dan  daya  saing  suatu  perusahaan (Romindo et al., 2019). Pemasaran merupakan bagian dari ilmu sosial yang memiliki perubahan yang  sangat  dinamis,  sehingga  sebuah  bisnis  yang  ingin  tetap  bertahan  di  pasar  dalam menghadapi  persaingan  ketat  harus  mampu  merancang  strategi  pemasarannya  dengan mengikuti  perkembangan  pasar  (Sudirman  et  al.,  2022).  Saat  ini,  perkembangan  teknologi berdampak  terhadap  dunia  pemasaran  yang  berubah  menjadi  era  digitalisasi.  Media  sosial merupakan  salah  satu  pemasaran  digital  yang  semakin  popular  dari  waktu  ke  waktu  dan beragam jenis layanannya. Fitur yang ditawarkan oleh media sosial secara umum yaitu aktivitas hiburan, proses informasi, dan koneksi sosial (Rumondang et al., 2020).
Meningkatnya pengguna media sosial, membuat banyak bisnis mengeksplorasi peluang bisnis sebagai satu usaha komersial paling popular. Jenis pemasaran digital yang mengelola citra merek  di  berbagai  media  sosial  salah  satunya  adalah  Instagram  (Rumondang  et  al.,  2020). Instagram  merupakan  salah  satu  bentuk  kemajuan  internet  yang  semakin  meningkat  setiap tahunnya  dan  banyak  diminati  oleh  para  pelaku  usaha.  Berdasarkan  Digital  Report  2021 (Hootsuite,  2021)  di  Indonesia  total  pengguna  Instagram  mencapai  86,6%.  Keberadaan instagram  memberikan  kemudahan  kepada influencer dalam  memberikan review dengan menampilkan foto dan video yang disajikan dengan menarik (Ratnasari & Oktaviani, 2019).
Bittersweet by Najla merupakan kotak kue yang kini dikenal oleh banyak penggemar. Pendiri dan pemilik Bittersweet by Najla bernama Najla Farid Bisyir, Ia seorang ibu rumah tangga yang sukses membangun bisnis kuliner (Kompas, 2021). Selama masa pandemi dengan aktivitas yang  serba online ,  Najla  sudah  mengelola  bisnisnya  dengan  penjualan online melalui  media sosial instagram (CNN Indonesia, 2021). Popularitas dessert box juga didorong oleh promosi dari influencer , promosi seperti ini dapat membantu meningkatkan awareness . Berawal dari usaha rumahan kini sudah memiliki 6 outlet di Kalibata, Depok, Kemang, Rawamangun, Sunter, Bali, dan memiliki reseller di 40 kota salah satunya di Karawang (CNN Indonesia, 2021). Ayu  Tresnawati  merupakan reseller Bittersweet  by  Najla  pertama  di  Karawang.  Ayu menjadi reseller pada  Oktober  2019.  Ia  membeli  persediaan dessert  box ke outlet pusat  di Kalibata.  Ayu  melakukan  promosi  pada  sosial  media  Instagram  dengan  nama  akun jastipbittersweetkarawang  dengan  menyajikan content - content yang  menarik.  Pada  bulan Desember 2019 Ayu melakukan endorsement kepada selebgram asal Karawang yang bernama Farida. Farida membuat promosi Bittersweet by Najla melalui akun Instagram nya dengan nama akun farida.k.dohertty. Ayu mengungkapkan bahwa setelah melakukan endorsement , penjualan nya  meningkat  dan followers di  Instagram  nya  dari  500 followers bertambah  hingga  1.500 followers .
Gambar 1. Grafik Omzet Penjualan Bittersweet by Najla Karawang Gambar  1.  grafik  diatas,  menunjukkan  penjualan  Bittersweet  by  Najla  dimulai  pada bulan Oktober 2019. Dari hasil wawancara dengan reseller , penjualan Bittersweet by Najla pada setiap bulan terjual 250 box , dan menghasilkan omzet sebesar Rp. 4.000.000/bulan,. Namun selama 6 (enam) bulan terakhir terhitung dari bulan Mei - Oktober 2022, penjualan mengalami penurunan omzet menjadi Rp. 2.000.000,-/bulan. Hal ini disebabkan oleh beberapa kegiatan yang dilakukan reseller sehingga Ia tidak sempat membuat content marketing pada sosial media instagram nya. Saat ini penjualan Bittersweet by Najla masih terus berjalan, namun hanya fokus pada pelanggan tetap yang setiap hari memesan untuk dijual kembali.
Hasil  penelitian  terdahulu  yang  dilakukan  oleh  (Putri  &  Hendratmi,  2022),  tentang pengaruh content  marketing instagram  dan celebrity  endorsement terhadap  minat  beli konsumen  menunjukkan  bahwa content  marketing instagram  dan celebrity  endorsement memiliki  pengaruh  positif  terhadap  minat  beli  konsumen.  Hasil  temuan  ini  didukung  oleh penelitian  yang  dilakukan  (Wati,  2022),  bahwa celebrity  endorsement berpengaruh  dominan terhadap  minat  beli.  Namun  berbeda  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Lisnaini  et  al., 2021) celebrity  endorsement tidak  memiliki  pengaruh  terhadap  minat  beli.  Oleh  karena  itu, tujuan  penelitian  ini untuk  mengetahui pengaruh content marketing instagram dan celebrity endorsement terhadap minat beli konsumen Bittersweet by Najla Karawang.
Hasil  pengumpulan  data  dilapangan  peneliti  menemukan  sebagian  besar  jumlah followers instagram  Bittersweet  by  Najla  Karawang  adalah  perempuan  yaitu  sebesar  90% dengan rata-rata usia 18-30 tahun. Menurut Laporan Tren Ngemil Pemuda Gen Z vs.  Milenial yang  dilakukan  oleh  Knit  sebuah  perusahaan  riset  yang  berbasis  di  Austin  Texas, mengungkapkan konsumen memilih makanan ringan berdasarkan rasa, bahan, kemasan, dan lainnya. Menurut survei, Gen Z lebih suka cemilan yang manis-manis seperti cookies, cokelat, dan permen karet dan menjadi kategori terpopuler pada Gen Z (cspdailynews, 2023).

## 2. Tinjauan Pustaka Content Marketing
Pulizzi  (2013)  mendefinisikan content  marketing adalah  suatu  proses  bisnis  untuk menciptakan  dan  memberikan  nilai,  memperoleh  serta  mengajak  target  audiens  yang didefinisikan  dengan  jelas  dan  dipahami  dengan  tujuan  tindakan  pelanggan  yang menguntungkan. Content  marketing menurut  Puro  (2013)  adalah  teknik  periklanan  yang digunakan untuk membuat dan membagikan content yang menyajikan informasi produk kepada
Penjualan
2022 2021 2020 2019 10000000 0 12000000 20000000 28000000 40000000 30000000
48000000
48000000
50000000
60000000 Omzet Penjualan
konsumen.  Menurut Wilson (2019) content marketing adalah kegiatan bisnis yang memberikan pesan melalui content yang ditargetkan kepada sasaran konsumen. Menurut  Karr (2016) content marketing memiliki dimensi yang harus dievaluasi oleh para pelaku usaha saat menghasilkan sebuah content , sebagai berikut:
1. Reader  cognition , content yang  disalurkan  dapat  menarik  perhatian  audiens  untuk interaksi langsung atau tak langsung
2. Sharing motivation , diharapkan content yang disalukan  memberi nilai  untuk dibagikan kepada audiens.
3. Persuasion , diharapkan audiens mengetahui layanan yang diberikan melalui content .
4. Decision making , content yang disalurkan dapat meyakinkan audiens untuk mengambil keputusan tentang penggunaan produk atau layanan yang ditawarkan.
5. Life  factors ,  diharapkan content tersebut  dapat  menyesuaikan  faktor  internal  dan eksternal.

## Celebrity Endorsement
Menurut  Shimp  (2014), endorser adalah  seorang  aktor/aktris,  atlet,  bintang  televisi, atau tokoh terkenal yang dapat membuat orang lain percaya terhadap apa yang disampaikan. Celebrity endorser menurut Baldwin dan McCracken (2014) dalam (Gunawan, 2019) merupakan publik figur atau orang yang memiliki pengaruh terhadap bidang yang ditekuninya. Celebrity endorser tidak hanya berasal dari kalangan artis, tetapi bisa berasal dari selebgram (selebriti instagram). Wilson (2020), mengatakan celebrity endorser merupakan seorang seniman yang bertugas  menginformasikan  kepada  masyarakat  tentang  keberadaan  produk  di  pasaran  dan diberi imbalan tertentu oleh perusahaan.
Menurut  Percy,  Rossiter  dan  Bergkvist  (2018:293)  dalam  (Taviya  &  H.  Suryana,  2022) Celebrity endorsement memiliki dimensi dan indikator pada teori model VisCAP:
1. Visibility (kepopuleran)
Popularitas seseorang dapat ditentukan dari tingkat keseringan tampil di depan masyarakat dan  berapa  banyak  penggemar.  Indikator visibility adalah  intensitas  unggah  foto,  tingkat kekaguman, dan tingkat kepopuleran.
2. Credibility (kredibilitas)
Pengetahuan  seorang  celebrity  dalam  menginformasikan  suatu  produk  dan  kemampuan dalam  meyakinkan  konsumen.  Indikator credibility adalah trustworthiness (kejujuran), objectivity (kemampuan  mempengaruhi),  dan expertise (kemampuan,  keterampilan,  dan pengalaman tentang suatu produk).
3. Attractiveness (daya tarik)
Mengajak audiens dalam proses identifikasi produk dengan daya tarik, dimana audiens dapat menerima  pesan  dengan  memperhatikan  sikap,  referensi,  dan  kepercayaan. Indikator attractiveness adalah familiarity (pengenalan  terhadap  narasumber), similarity (kesamaan dengan endorser ), dan likability (penampilan fisik maupun non-fisik yang baik).
4. Power (kekuatan)
Kemampuan seorang celebrity untuk mempengaruhi konsumen melakukan pembelian.

## Minat Beli
Menurut Amirullah (2015) minat beli adalah perhatian pembeli terhadap merek produk yang akan dibeli. Minat Beli menurut Risa dan Lutfie (2017) keinginan konsumen untuk memilih dan membeli suatu produk. Syahputro (2020) menyatakan minat beli muncul dari pembelajaran proses berpikir yang membentuk kesan konsumen terhadap suatu produk. Ferdinand (2014:188) dalam (Kurniawati & Primadini, 2022) indikator minat beli:
1. Minat  eksploratif:  keinginan  seseorang untuk mendapatkan informasi  produk yang
disukai.
2. Minat transaksional: ketertarikan seseorang untuk membeli produk.
3. Minat  referensial:  keinginan  seseorang  untuk  menyarankan  produk  kepada  orang lain.
4. Minat preferensial: sikap seseorang yang memiliki prioritas pada suatu produk.
3. Metode Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, studi pustaka, dan angket. Penyebaran angket secara online melalui akun media  sosial  Instagram  menggunakan google  form .  Penelitian  ini  menggunakan  skala  likert, yakni Sangat Tidak Setuju, Tidak Setuju, Cukup Setuju, Setuju, Sangat Setuju. Teknik pengolahan data  menggunakan  analisis  SmartPLS  4.0.  Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah followers instagram  Bittersweet  by  Najla  Karawang  sebanyak  2.248 followers .  Pengambilan  sampel menggunakan jenis non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Non probability sampling adalah teknik pengambilan sampel yang tidak memberi kesempatan yang sama kepada anggota  populasi  saat  akan  dipilih  sebagai  sampel.  Teknik purposive  sampling adalah pengambilan sampel tertentu sesuai dengan kriteria yang diinginkan untuk menetapkan jumlah sampel yang akan diteliti (Sugiyono 2018).
Kategori sampel sebagai responden adalah pengguna Instagram yang sudah mem follow akun  instagram  Bittersweet  by  Najla  Karawang  yang  akan  dikelompokkan  berdasarkan  jenis kelamin perempuan, usia 18-30 tahun, follower open akun Instagram dan followers yang belum pernah  membeli  Bittersweet  by  Najla.  Berdasarkan  pengelompokkan  responden,  jumlah populasi  yang  ditetapkan  sebanyak  134.  Penelitian  ini  menggunakan  rumus  Slovin  sebagai berikut:
𝑁 𝑛 = 1 + 𝑁𝑒 2
Dimana  n  adalah  ukuran  sampel  yang  akan  dicari,  N  adalah  ukuran  populasi,  dan  e adalah margin of error yang ditetapkan adalah 5%. Diperoleh hasil perhitungan jumlah sampel yang dibutuhkan adalah 100 responden.

## Hipotesis
Berikut merupakan gambar kerangka penelitian dari setiap variabel dan juga hipotesis yang dapat memperjelas penelitian ini.
Gambar 2. Paradigma Penelitian Sumber: Data Diolah (2023)
H1: Diduga adanya pengaruh antara Content Marketing Instagram terhadap Minat Beli H2: Diduga adanya pengaruh antara Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli H3: Diduga adanya pengaruh antara Content Marketing Instagram dan Celebrity Endorsement

## terhadap Minat Beli
4. Hasil Dan Pembahasan Uji Validitas
Tabel 1. Construct Reliability and Validity Average variance extracted (AVE) Minat Beli 0.794 Content Marketing 0.675 Instagram Celebrity Endorsement 0.729
Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023) Menurut Hair et al. (2014), varians rata-rata setiap konstruk AVE adalah 0.50 atau lebih. Berdasarkan Tabel 1.1 variabel content marketing instagram memiliki nilai AVE 0.675, celebrity endorsement 0.729, dan minat beli 0.794. Semua variabel nilai AVE > 0.50, maka diyatakan valid.
Tabel 2. Outer Loading Content Marketing Instagram Celebrity Endorsement Minat Beli Content1 0.748 Endorser1 0.765  Minatbeli1 0.880 Content2 0.822 Endorser2 0.827  Minatbeli2 0.891 Content3 0.817 Endorser4 0.873  Minatbeli3 0.824 Content4 0.825 Endorser5 0.885  Minatbeli4 0.877 Content6 0.810 Endorser6 0.803  Minatbeli5 0.901 Content7 0.811 Endorser7 0.879  Minatbeli6 0.868 Content8 0.841 Endorser8 0.905  Minatbeli7 0.933 Content9 0.858 Endorser9 0.830  Minatbeli9 0.886 Content10 0.850 Endorser10  0.875  Minatbeli10 0.891 Content11 0.842 Endorser11  0.796  Minatbeli11 0.909 Content12 0.757 Endorser12  0.898  Minatbeli12 0.889 Content13 0.876 Endorser13  0.860  Minatbeli13 0.904 Content14 0.835 Endorser14  0.880  Minatbeli14 0.904 Content15 0.802 Endorser15  0.862  Minatbeli15 0.914 Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023)
Menurut Hair et al. (2014), validitas diperiksa dengan memperhatikan suatu konstruk setiap item yang memiliki nilai > 0.70. Setiap indikator dari masing-masing variabel konstruk pada Tabel 1.2 memiliki nilai loading factor > nilai error variance yaitu 0.70, artinya indikator dinyatakan valid dan setiap indikator dapat merefleksikan model pengukuran terhadap variabel konstruk.
Tabel 3. Fornell Larcker Criterion Content Marketing Instagram Celebrity Endorsement Minat Beli Content Marketing Instagram 0.822 Celebrity Endorsement 0.854 0.854 Minat Beli 0.839 0.874 0.891 Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023) Tabel  diatas  menunjukkan  bahwa  nilai fornell  larcker  criterion dari  setiap  variabel sebagai berikut:
1. Content  marketing  instagram memiliki  nilai  0.822  >  korelasi  antara  variabel content marketing instagram dengan celebrity endorsement dan minat beli.
2. Nilai  variabel celebrity  endorsement 0.854  >  korelasi  antara  variabel celebrity endorsement dengan content marketing instagram dan minat beli.
3. Nilai variabel minat beli sebesar 0.891 > korelasinya antara variabel minat beli dengan content marketing instagram dan celebrity endorsement . Berdasarkan hasil fornell larcker criterion dari semua variabel memiliki nilai yang memenuhi kriteria discriminant validity .
Tabel 4. Cross Loading Content Marketing Instagram Celebrity Endorsement Minat Beli Content1 0.748 0.596 0.608 Content2 0.822 0.654 0.701 Content3 0.817 0.680 0.686 Content4 0.825 0.630 0.642 Content6 0.810 0.659 0.643 Content7 0.811 0.707 0.675 Content8 0.841 0.748 0.747 Content9 0.858 0.756 0.721 Content10 0.850 0.704 0.683 Content11 0.842 0.739 0.736 Content12 0.757 0.600 0.586 Content13 0.876 0.749 0.711 Content14 0.835 0.792 0.745 Content15 0.802 0.754 0.731 Endorser1 0.749 0.765 0.663 Endorser2 0.770 0.827 0.705 Endorser4 0.756 0.873 0.752 Endorser5 0.742 0.885 0.780 Endorser6 0.714 0.803 0.632 Endorser7 0.738 0.879 0.789 Endorser8 0.729 0.905 0.811 Endorser9 0.738 0.830 0.733 Endorser10 0.701 0.875 0.755 Endorser11 0.644 0.796 0.710 Endorser12 0.760 0.898 0.790 Endorser13 0.694 0.860 0.732 Endorser14 0.737 0.880 0.792 Endorser15 0.725 0.862 0.783 Minatbeli1 0.783 0.836 0.880 Minatbeli2 0.777 0.817 0.891 Minatbeli3 0.714 0.731 0.824 Minatbeli4 0.719 0.777 0.877 Minatbeli5 0.737 0.759 0.901 Minatbeli6 0.732 0.731 0.868 Minatbeli7 0.747 0.782 0.933
Minatbeli9 0.786 0.818 0.886 Minatbeli10 0.767 0.800 0.891 Minatbeli11 0.754 0.799 0.909 Minatbeli12 0.724 0.749 0.889 Minatbeli13 0.706 0.755 0.904 Minatbeli14 0.707 0.751 0.904 Minatbeli15 0.799 0.782 0.914 Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023)
Tabel menunjukkan nilai cross loading antara indikator dengan konstruknya:
1. Content  marketing  instagram memiliki  korelasi  dengan  indikatornya  yaitu  Content1- Content15 > korelasi indikator tersebut pada variabel lainnya.
2. Celebrity endorsement memiliki korelasi dengan indikatornya yaitu Endorser1-Endorser 15 > korelasi indikator tersebut pada variabel lainnya.
3. Minat beli memiliki korelasi dengan indikatornya yaitu Minatbeli1-Minatbeli15 > korelasi indikator tersebut pada variabel lainnya.

## Uji Reliabilitas
Tabel 5. Uji Reliabilitas Cronbach's alpha Composite reliability Minat Beli 0.980 0.982 Content Marketing Instagram 0.963 0.967 Celebrity Endorsement 0.971 0.974 Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023) Tabel menunjukkan nilai cronbach's alpha variabel minat beli 0.980, variabel content marketing instagram  0.963,  dan celebrity  endorsement 0.971.  Semua  variabel  memenuhi  uji reliabilitas karena memiliki nilai > 0.70. Nilai composite reliability menunjukkan bahwa variabel minat  beli  sebesar  0.982, content  marketing instagram  sebesar  0.967,  dan celebrity endorsement 0.974. Semua variabel dinyatakan reliabel karena memiliki nilai > 0.70.
Inner Model Tabel 6. Inner VIF (Variance Inflated Factor) Celebrity Endorsement Minat Beli Content Marketing 1.000 1.000 Instagram Celebrity Endorsement 1.000 Minat Beli Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023)
Evaluasi Model Struktural (Inner Model) digunakan untuk menentukan korelasi antara variabel-variabel  penelitian  (Firdah  et  al,  2022).  Uji  multikolinearitas  inner  model  dilakukan dengan memeriksa nilai VIF, dimana nilai VIF cukup atau tidak memiliki nilai kolinearitas jika berada pada kisaran 0.2 – 5 (Hair et al, 2014). Berdasarkan hasil pada pengujian VIF didapatkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas pada semua hubungan antar variabel.

## R-Square
Tabel 7. R-square R-square R-square adjusted Celebrity Endorsement 0.728 0.726
Minat Beli 0.796 0.792 Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023) Tabel  7  menunjukkan  variabel celebrity  endorsement memiliki  nilai  0.728,  dimana variabel  tersebut  dapat  diartikan  oleh  variabel content  marketing instagram  dan  minat  beli sebesar 72,8%, sedangkan sisa nya di jelaskan oleh variabel lain. Nilai variabel minat beli sebesar 0.796 dimana variabel tersebut dapat diartikan oleh variabel content marketing instagram dan celebrity endorsement sebesar 79,6%, sedangkan sisa nya di jelaskan oleh variabel lain.
Path Coefficient
Tabel 8. Direct Effect Original sample (O) Sample mean (M) Standard deviation (STDEV) T statistics (|O/STDEV|) P values Content Marketing Instagram -> Celebrity Endorsement 0.854 0.852 0.047 18.324 0.000 Content Marketing Instagram -> Minat Beli 0.342 0.331 0.156 2.196 0.028 Celebrity Endorsement - > Minat Beli 0.582 0.591 0.151 3.843 0.000
Sumber: Data yang Diolah SmartPLS 4 (2023)
Pada  tabel  8  menunjukkan  sebesarapa  besar  hubungan  langsung  antar  variabel yang diuraikan sebagai berikut:
1. Hubungan  variabel content  marketing  instagram terhadap celebrity  endorsement sebesar 0.854 dan nilai t- statistic 18.324 > taraf signifikansi 5% variabel content marketing instagram berpengaruh terhadap celebrity endorsement .
2. Hubungan variabel content marketing instagram terhadap minat beli sebesar 0.342 dan nilai t- statistic 2.196  >  taraf  signifikansi  5%  variabel content  marketing  instagram memiliki pengaruh terhadap minat beli.
3. Hubungan  variabel celebrity  endorsement terhadap  minat  beli  sebesar  0.582  dan  nilai  t- statistic 3.843  >  taraf  signifikansi  5%,  variabel celebrity  endorsement memiliki  pengaruh terhadap minat beli.
Pembahasan Pengaruh Content Marketing Instagram terhadap Minat Beli Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa content marketing instagram memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli yang artinya H1 diterima. Hasil  penelitian ini di dukung oleh penelitian yang dilakukan (Rahayu & Mulyaningsih, 2022) yang menyatakan content marketing instagram berpengaruh signifikan terhadap minat beli. Dalam penelitian lain yang  dilakukan  oleh  (Tabelessy  et  al.,  2022)  bahwa content  marketing secara  signifikan mempengaruhi minat beli konsumen. Hal ini juga mengindikasikan bahwa indikator-indikator content marketing merupakan faktor yang penting dalam mempengaruhi minat beli konsumen. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa content marketing instagram berhasil menjadi aplikasi yang dapat digunakan sebagai media marketing pada Bittersweet by Najla Karawang. Berdasarkan jawaban kuesioner, konsumen menilai Bittersweet by Najla memiliki content yang memberikan informasi lengkap dan jelas sehingga membantu konsumen  dalam menghemat waktu dalam mencari informasi. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh (Dwita, 2022) dalam penelitian ini content marketing diukur dengan indikator mudah dipahami.
Pengaruh Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli Hasil  pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa celebrity  endorsement memiliki
pengaruh  positif  terhadap  minat  beli  yang  artinya  H2  diterima.  Hasil  penelitian  ini  berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh (Lisnaini et al., 2021), yang menyatakan bahwa celebrity endorsement tidak berpengaruh terhadap minat beli. Dari hasil penelitian yang telah dilakukan, celebrity endorsement berpengaruh besar terhadap minat beli  dibandingkan dengan content marketing instagram.  Penelitian  ini  didukung  oleh  penelitian  (Wati,  2022) celebrity  endorser berpengaruh paling dominan terhadap minat beli. Promosi pada sosial media instagram dengan cara endorsement memiliki pengaruh yang besar dalam meningkatkan minat beli konsumen. Jika celebrity  endorsement sangat  terkenal,  maka  akan  kuat  mendorong  minat  beli konsumen  karena  mempunyai  pengaruh  yang  sangat  besar.  Ketika celebrity  endorsement Bittersweet by Najla Karawang mampu meningkatkan berbagai kreativitasnya dalam melakukan promosi,  maka  pengaruhnya  terhadap  minat  beli  konsumen  akan  meningkat hingga 90.4%. Hasil  kuesioner  menunjukkan  bahwa  konsumen  menilai celebrity  endorsement memiliki penampilan fisik maupun non-fisik yang baik, artinya tampilan fisik yang baik dan karakter non- fisik  yang  menarik  dapat  menunjang  iklan  dan  dapat  menimbulkan  minat audience untuk menyimak iklan serta dapat mempengaruhi persepsi mereka untuk membuat keputusan dalam melakukan pembelian.
Pengaruh Content Marketing Instagram dan Celebrity Endorsement terhadap Minat Beli Pengujian  hipotesis  menunjukkan  bahwa content  marketing instagram  dan celebrity endorsement memiliki  pengaruh  secara  bersama-sama  dalam  memberi  pengaruh  minat  beli sebesar  79,6%.  Hasil  penelitian  ini  searah  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  (Putri  & Hendratmi,  2022). Content dapat  meningkatkan  kualitas  hubungan  pelanggan  serta membangun  kepercayaan  dengan  pelanggan  (Seyyedamiri  &  Tajrobehkar,  2021).  Konsumen lebih  menghargai  dan  merekomendasikan  merek  yang  didukung  oleh celebrity terkenal  dan populer yang mereka sukai (Chetioui et al., 2020).
Berdasarkan hasil penelitian content marketing instagram dan celebrity endorsement memberikan  kontribusi  nyata  dalam  mempengaruhi  minat  beli  konsumen.  Apabila  calon konsumen merasa tertarik pada content marketing yang dipromosikan oleh seorang celebrity , maka calon konsumen akan menunjukkan besarnya kemungkinan melakukan minat beli pada Bittersweet by Najla.

## Konklusi
Berdasarkan  hasil  penelitian  dan  pembahasan,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa followers instagram Bittersweet by Najla 90% merupakan perempuan dengan rata-rata usia 18- 30 tahun. Dalam pengujian hipotesis, ketiga variabel dalam penelitian ini yaitu variabel content marketing instagram, variabel celebrity endorsement , dan variabel minat beli memiliki pengaruh yang  signifikan.  Variabel  yang  paling  dominan  mempengaruhi  minat  beli  adalah  variabel celebrity endorsement .
Adapun saran yang dapat penulis berikan untuk Reseller Bittersweet by Najla Karawang yaitu harus aktif dalam membuat dan memposting content marketing di  Instagram yang dapat membantu  meningkatkan  penjualan.  Penelitian  selanjutnya  diharapkan  untuk  melakukan penelitian pada sektor industri lainnya, menambah variabel lainnya, dan lokasi penelitian yang lebih luas misalnya tingkat provinsi di Jawa Barat.

## Daftar Pustaka
Amirullah. (2015). Pengatar Manajemen . Mitra Wacana Media. bi.go.id.  (2022). Laporan  Perekonomian  Provinsi  Jawa  Barat  Februari  2022 .  Bank  Indonesia. https:// www.bi.go.id/id/publikasi/laporan/lpp/Pages/Laporan-Perekonomian-Provinsi  Jawa- Barat-
Februari-2022.aspx Caremedia
https://books.google.co.id/books?hl=id&lr=&id=dXgCEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA2&dq=Syahputro,+ Eko+Nur.+2020.+Melejitkan+Pemasaran++UMKM+Melalui+Sosial+Media.+Gresik:++Caremedia+Co mmunication.&ots=rKagV3VGL&sig=sc106SGeOqtis6EUGRHMPbF_9ds&redir_esc=y#v=onepage&q Chetioui,  Y.,  Benlafqih,  H.,  &  Lebdaoui,  H.  (2020).  How  fashion  influencers  contribute  to  consumers’ purchase  intention. Journal  of  Fashion  Marketing  and  Management , 24 (3),  361–  380. https://doi.org/10.1108/JFMM-08-2019-0157/FULL/XML CNN Indonesia. (2021). Cerita di Balik Kesuksesan Bittersweet by Najla . CNN Indonesia. cspdailynews. (2023). Gen  Z  Favor  Sweets,  Millennials  Prefer  Salty  Snacks,  Study  Finds .  Csp. https://www.cspdailynews.com/snacks-candy/gen-z-favor-sweets-millennials-prefer-salty-  snacks- study-finds
Dwita, M. (2022). Pengaruh Customer Relationship Marketing Dan Konten Marketing Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Akuntansi, Manajemen Dan Ekonomi Digital(JAMED) , 2 (3), 64– 79.
Firdah,  M.,  Prima,  F.,  &  Uslianti,  S.  (2022).  PENGARUH  ONLINE  CUSTOMER  REVIEW,  CELEBRITY ENDORSEMENT  DAN  TIKTOK  ADS  TERHADAP  BRAND  LOYALTY  DENGAN  BRAND  TRUST  PADA SCARLETT  WHITENING. Industrial  Engineering  and  Manajement  System , 6 (2),  22–29. https://jurnal.untan.ac.id/index.php/jtinUNTAN/article/view/59304
Gunawan, C. (2019). Pengaruh Social Media Advertising (Instagram) Dan Celebrity Endorser Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Rubashka. Performa: Jurnal Manajemen Dan Start-Up Bisnis , 4 (4), 590–601. https://doi.org/10.37715/jp.v4i4.167
Hair,  J.  F.,  Ringle,  C.  M.,  &  Sarstedt,  M.  (2014).  PLS-SEM:  Indeed  a  Silver  Bullet. https://doi.org/10.2753/MTP1069-6679190202 ,
19 (2), 139–152. https://doi.org/10.2753/MTP1069-6679190202
Hair, J. F., Sarstedt, M., Hopkins, L., & Kuppelwieser, V. G. (2014). Partial least squares structural equation modeling  (PLS-SEM):  An  emerging  tool  in  business  research.  In European  Business  Review . https://doi.org/10.1108/EBR-10-2013-0128
Hootsuite.  (2021). Hootsuite  (We  are  Social):  Indonesian  Digital  Report  2021 .  Google  Gapura  Digital. https://andi.link/hootsuite-we-are-social-indonesian-digital-report-2021/
Karr, D. (2016). How to map your content to unpredictable customer journeys. Meltwater Outside Insight ,
9. http://learn.meltwater.com/rs/486-VOS-157/images/Mapping Content Marketing eBook.pdf kemenperin.go.id.  (2021). Menggali  Potensi  Kerja  Sama  Industri  Makanan  Minuman .  Kementerian Perindustrian  Republik  Indonesia.  https://kemenperin.go.id/artikel/22963/Menggali-Potensi- Kerja-Sama-Industri-Makanan-Minuman
Kompas.  (2021). Kisah  Sukses  Bittersweet  by  Najla,  Bisnis  Rumahan  Jadi  Punya  Banyak  Reseller . Kompas.com.
Kurniawati,  H.  M.,  &  Primadini,  I.  (2022).  Dampak  Komunikasi  Efektif  melalui  Konten  Media  Sosial @yellowfitkitchen  terhadap  Minat  Beli. Soetomo  Communication  and  Humanities , 3 (1),  39–55. https://doi.org/10.25139/sch.v3i1.4479
Lisnaini, R., Welsa, H., & Cahyani, P. D. (2021). Pengaruh instagram ads dan celebrity endorser terhadap minat  beli  melalui  brand  awareness  sebagai  variabel  intervening. JURNAL  MANAJEMEN , 13 (4),
724–731. https://doi.org/10.29264/jmmn.v13i4.1033 Pulizzi, J. (2013). Epic Content Marketing .
Puro, P. (2013). Content marketing and the significance of corporate branding. International Marketing Management , 3 (5), 6–21.
Putri, F., & Hendratmi, A. (2022). Pengaruh Celebrity Endorser dan Content Marketing terhadap Purchase Intention  Fashion  Muslim. Jurnal  Ekonomi  Syariah  Teori  Dan  Terapan , 9 (5),  672–  680. https://doi.org/10.20473/vol9iss20225pp672-680
Rahayu, R. O. C., & Mulyaningsih, H. D. (2022). Pengaruh Content Marketing dan Dukungan Influencer terhadap Minat Beli Konsumen pada Produk Fashion. Jurnal Riset Manajemen Dan  Bisnis , 1 (2),
136–145. https://doi.org/10.29313/jrmb.v1i2.544
Ratnasari, E., & Oktaviani, F. D. (2019). a Phenomenological  Study of Instagram Fasting on  Millennial.
INJECT (Interdisciplinary Journal of Communication) , 4 (2), 191–218.
https://doi.org/10.18326/inject.v4i2.191-218
Risa, F., & Lutfie, H. (2017). Pengaruh Media Sosial Dan Sales Kit Terhadap Minat Beli Konsumen Di Nexa Hotel Bandung Pada Tahun 2017. E-Proceeding of Applied Science , 3 (2), 354–360.
Romindo, Muttaqin, Saputra, D. H., Purba, D. W., Iswahyudi, M., Banjarnahor, A. R., Kusuma, A. H. P.,
Effendy,  F.,  Sulaiman,  O.  K.,  &  Simarmata,  J.  (2019). E-Commerce:  Implementasi,  Strategi  dan Inovasinya (T. Limbong (ed.); 1st ed.). Yayasan Kita Menulis. https://books.google.co.id/books?id=PirGDwAAQBAJ&printsec=frontcover&hl=id&source=gb s_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=true
Rumondang, A., Sudirman, A., Sitorus, S., Kusuma, A. H. P., Manuhutu, M., Sudarso, A., Simarmata, J.,
Hasdiana, D., Tasnim, T., & Arif, N. F. (2020). Pemasaran Digital dan Perilaku Konsumen (A. Rikki (ed.); 1st ed.). Yayasan Kita Menulis. https://books.google.co.id/books?hl=id&lr=&id=WW_6DwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA40&dq= pemasaran+digital&ots=QvvBgrnmaa&sig=72T7mVYDH8wRopA-
K6U17XHDWQc&redir_esc=y#v=onepage&q=pemasaran digital&f=true Salmiah, Fajrillah, Sudirman, A., Siregar, M. N. H., Simarmata, J., Suleman, A. R., Saragih, L. M., Sudarso,
A. H. A., Hasibuan, A. F. H., & Jamaludin. (2020). Online Marketing (A. Rikki (ed.); 1st ed.). Yayasan Kita Menulis. https://books.google.co.id/books?hl=id&lr=&id=LVjVDwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR5&dq=pen gertian+content+marketing&ots=lGPEF1k13C&sig=y_owq_2CLBEa3hGMQnI_MME1pdg&re dir_esc=y#v=onepage&q=pengertian content marketing&f=true Seyyedamiri,  N.,  &  Tajrobehkar,  L.  (2021).  Social  content  marketing,  social  media  and  product development  process  effectiveness  in  high-tech  companies. International  Journal  of  Emerging Markets , 16 (1), 75–91. https://doi.org/10.1108/IJOEM-06-2018-0323/FULL/XM Shimp, T. A. (2014). Komunikasi pemasaran terpadu dalam periklanan dan promosi . salemba empat SHOPEE  (Survey  Pada  Pengguna  Akun  Ms  Glow  di  Purwakarta). Doctoral  Dissertation,  Universitas Pasundan Bandung , 1–23.
Sosial  Instgram  (Survei  Online  Pada  Pengikut  Instgaram  @WardahBeauty). Jurnal  Indonesia  Sosial Teknologi , 3 (1), 141–149.
Sosial  Instgram  (Survei  Online  Pada  Pengikut  Instgaram  @WardahBeauty). Jurnal  Indonesia  Sosial Teknologi , 3 (1), 1–12.
Sudirman, A.,  Wardhana, A.,  &  Hartini. (2022). Manajemen  Pemasaran  (Era  Revolusi Industri  4. (H.  F. Ningrum (ed.)). Media Sains Indonesia.
Sugiyono.  (2018). Metode  Penelitian  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan  R&D (pp.  136–138).  Alfabeta. https://cvalfabeta.com/product/metode-penelitian-kuantitatif-kualitatif-dan-rd-mpkk/
Syahputro, E. N. (2020). Melejitkan Pemasaran UMKM melalui Media Sosial (p. 57). Tabelessy, W., Tamher, E. R., & Sikdewa, L. (2022). Minat Beli Konsumen Kedai Blue Shelter Dipengaruhi Oleh Content Marketing Dan Word of Mouth. Jurnal Unika , 9 (1), 1–11.
Taviya, V., & H. Suryana, P. (2022). Pengaruh Celebrity Endorsement, Testimoni, Dan Kualitas Layanan Terhadap Keputusan Pembelian Di Aplikas
Wati,  E.  K.  (2022a).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan  Beauty  Vlogger  Terhadap  Minat  Beli  Produk Kosmetik Wardah Pada Pengguna Medi
Wati,  E.  K.  (2022b).  Pengaruh  Celebrity  Endorser  Dan  Beauty  Vlogger  Terhadap  Minat  Beli  Produk Kosmetik Wardah Pada Pengguna Medi
Wilson, L. (2019). 30-Minute Content Marketing Actions. 30-Minute Website Marketing , 1 (3), 103–117. https://doi.org/10.1108/978-1-83867-078-820191008
Wilson, N. (2020). Analisis Pengaruh Dimensi Celebrity Endorser Terhadap Kesadaran Merek Dan Intensi Pembelian:  Studi  Kasus  Pada  Sektor  Chinese-Brand  Smartphone  Di  Indonesia. DeReMa (Development Research of Management): Jurnal Manajemen , 15 (1), 15. https://doi.org/10.19166/derema.v15i1.2248