## THE SOCIAL NETWORK OF SMALL INDUSTRY ACTIVITY SUSTAINABILITY AT SUKAMAJU VILLAGE MAJALAYA, MANUCIPALITY OF BANDUNG

## Meilanny Budiarti S
Department of Social Welfare Faculty of Social and Political Science, Padjadjaran University Email: meilannybudiarti13@gmail.com

## ABSTRACT
This study explained the social network owned by the small industries. The small industry proven able  to  survive  and  continue  to  grow  in  the  middle  of  crisis  because  the  sectors  still  take  the  local resources,  both  human  resources,  capital,  raw  materials,  and  equipment  for  the  business.  It  means that they are not dependent on the import goods.
The  social  network  owned  by  the  entrepreneur  of  small  industry  could  be  both  supporting  and barrier  factor  for  the  survival  of  their  business  activity.  The  supporting  factor  of  small  business activities  are:  1)  A  proper  relationship;  2)  A  close  relationship,  personal  and  informal;  3) Communication  and  through  communication  media;  4)  Being  honest  and  open  to  both  input  and criticism; 5) The informal and flexible cooperation; 6) A proper deliberation; 7) Network extension. On the other hand, the barrier factors of the survival of small business is there are no association of the entrepreneurs and, the barriers of marketing.
Key words: Social networking, small industries, the survival business activities

## JARINGAN SOSIAL KEBERTAHANAN KEGIATAN USAHA INDUSTRI KECIL DI DESA SUKAMAJU KECAMATAN MAJALAYA KABUPATEN BANDUNG

## ABSTRAK
Kajian ini memaparkan jaringan sosial yang dimiliki oleh pengusaha industri kecil.  Industri kecil terbukti  mampu  bertahan  dan  terus  berkembang  di  tengah  krisis  hal  tersebut  terjadi  karena  pada umumnya  sektor  ini  masih  memanfaatkan  sumber  daya  lokal,  baik  itu  sumber  daya  manusia,  modal, bahan  baku,  hingga  peralatan,  artinya  sebagian  besar  kebutuhan  industry  kecil  dan  menengah  tidak mengandalkan barang impor.
Ditemukan  jaringan  sosial  yang  dimiliki  oleh  pengusaha  industri  kecil  dan  menjadi  faktor pendorong  dan  penghambat  kebertahanan  kegiatan  usaha  mereka.  Faktor  pendukung  kegiatan  usaha pengusaha  industri  kecil,  meliputi:  1).  Hubungan  yang  baik;  2).  Terbangunnya  hubungan  yang  erat, personal  dan  informal;  3).  Komunikasi  dan  mengoptimalkan  penggunaan  media  komunikasi;  4). Adanya sikap jujur dan terbuka terhadap masukan dan kritik; 5). Kerjasama dilakukan secara informal dan  fleksibel;  6).  Pengutamaan  musyawarah;  7).  Perluasan  jaringan.  Adapun  faktor  penghambat kebertahanan  kegiatan  usaha  industri  kecil  adalah  belum  adanya  asosiasi  pengusaha  dan  hambatan dalam pemasaran.
Kata kunci: Jaringan sosial, industri kecil, keberlanjutan usaha

## PENDAHULUAN
Industri  kecil  dan  menengah  memegang peranan  penting  bagi  perekonomian  Indonesia dan  terbukti  mampu  bertahan  serta  terus berkembang  di  tengah  krisis.  Pada  umumnya sektor  ini  masih  memanfaatkan  sumber  daya lokal,  baik  itu  untuk  sumber  daya  manusia, modal,  bahan  baku,  hingga  peralatan,  artinya sebagian  besar  kebutuhan  industri  kecil  dan menengah  tidak  mengandalkan  barang  impor. Terbukti saat krisis di Indonesia pada tahun 1998, industri  kecil  dan  menengah  yang  berorientasi ekspor  justru  mengalami windfall  profit akibat depresiasi rupiah bahkan mendapatkan penghasilan dolar Amerika Serikat. Industri kecil dan menengah juga tidak terpengaruh oleh credit crunch karena  pada  umumnya  sektor  ini  tidak ditopang dana pinjaman dari bank, karena modal usaha  bersumber  dari  dana  sendiri  untuk mengembangkan usahanya, sehingga tidak terlalu terpengaruh ketika terjadi krisis.
Di  Indonesia,  industri-industri  kecil  tersebar di  berbagai  wilayah  dengan  beragam  jenis produknya.  Salah  satu  wilayah  yang  menjadi sentra  industri  kecil  adalah  Kecamatan  Majalaya Kabupaten  Bandung  yang  mempunyai  sejarah panjang  dalam  hal  perindustrian.  Sejak  tahun 1930-an,  industri  tekstil  mulai  berkembang  di Kecamatan Majalaya, sehingga Kecamatan Majalaya  dikenal  sebagai  cikal  bakal  industri tekstil modern di Indonesia.
Dalam  perjalanannya,  industri  kecil  di Kecamatan  Majalaya  mengalami  penaikan  dan penurunan  jumlah,  bahkan  banyak  yang  tidak mampu  melanjutkan  kegiatan  usaha.  Penurunan jumlah  UKM  tersebut  disebabkan  oleh  berbagai faktor,  antara  lain:  kenaikan  harga  BBM, perkembangan  ekonomi  global  yang  merugikan kebertahanan  UKM,  terjadinya  krisis  ekonomi, kebijakan pemerintah yang kurang berpihak pada keberadaan UKM, kondisi mesin yang sudah tua dan  tidak  dapat  bersaing,  ketersediaan  benang yang  kurang,  masalah  rendahnya  kualitas  SDM, hubungan  sosial  antara  pengusaha  dengan  buruh yang  kurang  baik,  faktor  alam  yang  merugikan kegiatan  usaha,  dan  kondisi  infrastruktur  yang tidak  menunjang  (www.kompas.com,  25  Juli 2010).
Meski  terdapat  banyak  faktor  penghambat bagi  perkembangan  industri  kecil  di  Kecamatan Majalaya,  sejumlah  industri  kecil  masih  dapat
bertahan  hingga  sekarang.  Faktor  pendukung bagi industri kecil dan menengah untuk bertahan bahkan  cenderung  meningkat  jumlahnya  pada masa  krisis  adalah:  (1)  Sebagian  besar  industri kecil  dan  menengah  memproduksi  barang konsumsi  dan  jasa  dengan  elastisitas  permintaan terhadap  pendapatan  yang  rendah,  (2)  Sebagian besar industri kecil dan menengah mempergunakan modal sendiri dan tidak mendapat  modal  dari  bank  ataupun  lembaga keuangan  lainnya,  sehingga  pada  saat  terjadi keterpurukan sektor perbankan dan naiknya suku bunga,  tidak  berpengaruh  terhadap  kegiatan usaha  industri  kecil dan  menengah,  (3) Terjadinya  krisis  ekonomi  yang  berkepanjangan menyebabkan sektor formal banyak memberhentikan pekerjanya. Korban PHK tersebut  banyak  yang  kemudian  melakukan kegiatan  usaha  dengan  skala  kecil,  sehingga  hal ini  mengakibatkan  jumlah  industri  kecil  dan menengah  menjadi  semakin  meningkat  (Partomo dan Soejodono, 2004).
Ariana, dkk. (2006) menyatakan bahwa salah satu faktor yang berperan dalam keberlangsungan atau  bertahannya  industri  kecil,  khususnya  yang berada  di  pedesaan,  adalah  kemampuan  industri kecil  untuk  memanfaatkan  jaringan  sosial. Pemanfaatan  jaringan  sosial  dianggap  paling efektif  bagi  industri  kecil,  karena  dengan memanfaatkan  jaringan  sosial,  hal  ini  dinilai tidak memerlukan biaya pengelolaan tenaga kerja yang  besar.  Jaringan  sosial  juga  mampu mendukung  pemasaran,  pemberdayaan  Sumber Daya Manusia (SDM) lokal, penyediaan peluang usaha, dan mengatasi kebutuhan dana usaha.
Jaringan  sosial  adalah  hubungan  sosial individu  dengan  keluarga,  teman,  tetangga  dan kenalan  lainnya  (Mitchell;  Trickett,  1980; Shumaker;  Brownell,  1984  dalam  Illsely  et  al, 1989).  Dalam  hubungan  sosial  jenis  ini  terdapat dua  aspek  penting  yaitu  keakraban  dan pertemanan ( companionship ). Keakraban merupakan  kemampuan  seseorang  untuk  berbagi dalam  sikap  yang  seksama  dan  dapat  dipercaya serta  menerima  penghargaan  yang  tulus  dan perhatian  terhadap  kepentingan  orang  lain. Keakraban didasarkan pada rasa saling menghargai, kebebasan dan saling memperhatikan.
Adapun  pertemanan  ( companionship )  adalah istilah yang menggambarkan perilaku kerja sama dan  saling  mendukung  antara  dua  atau  lebih
entitas  sosial.  Terdapat  dua  jenis  jaringan  sosial. Jenis  pertama  adalah    jaringan  yang  secara langsung menghubungkan individu-individu. Misalnya  jaringan  antara  seorang  pengusaha industri  kecil  dengan  tiap  karyawan  atau  orang yang  memasok  bahan  baku  bagi  industrinya. Jenis  kedua  adalah  jaringan  sosial  yang menghubungkan  sekumpulan  orang  dengan sekumpulan orang lainnya. Sekumpulan orang ini lazim disebut organisasi. Misalnya antara sebuah persuahaan industri kecil dengan pemerintah desa di Desa Sukamaju.
Mitchell  J.  Clyde  (1969)  mengungkapkan dua karakteristik jaringan sosial, yaitu:
1. Karakteristik Morphologi; lebih melihat pada aspek  struktural  tingkah  laku  sosial  individu yang ada di dalam jaringan, meliputi:
a. Anchorage , yaitu totalitas hubungan yang terbentuk  dalam  suatu  jaringan,  dan biasanya diletakkan pada individu tertentu  yang  tingkah  lakunya  diamati dan diharapkan dapat diinterpretasi.
b. Reachability ,  yaitu  derajat  di  mana tingkah  laku  individu  dipengaruhi  oleh hubungannya  dengan  individu  lain  atau juga  derajat  di  mana  seorang  individu dapat menggunakan relationship -nya untuk  berhubungan  dengan  orang-orang yang penting bagi dirinya
c. Densitas, dapat dikatakan sebagai keterhubungan ( connectedness ) yaitu derajat  di  mana  terdapat  keterhubungan antara  individu  yang  satu  dengan individu yang lainnya.
d. Range ,  menunjuk  pada  jumlah  individu yang  melakukan  kontak  secara  langsung dengan  individu  yang  berada  dalam jaringan.
2. Karakteristik Interaksional; dilihat dari tingkah  laku  individu,  proses  interaksi  yang terjadi  antara  satu  individu  dengan  individu lain, meliputi:
a. Content , yaitu atribut yang diberikan oleh masing-masing  individu  dalam  jaringan. Content dari hubungan ini dapat dipahami  karena  berdasarkan  norma, kepercayaan dan nilai yang telah disepakati bersama antarindividu.
b. Directedness, dalam suatu jaringan dapat terlihat  apakah  suatu  hubungan  antara individu satu dengan yang lainnya hanya berupa  hubungan  yang  berorientasi  dari satu  individu  ke  individu  lainnya  saja atau sebaliknya ( resiprok ).
c. Durability, jaringan  sosial  ada  jika individu  menyadari  hak  dan  kewajiban untuk mengidentifikasikan orang lain.
d. Intensitas, hubungan dalam suatu jaringan  sosial  dapat  dilihat  dari  derajat di  mana  individu  dipersiapkan  untuk memiliki  tanggung  jawab  atau  memiliki kebebasan untuk mengekspresikan haknya  dalam  hubungannya  dengan orang  lain.  Intensitas  dapat  dianggap sebagai ‘kekuatan’ yang mengikat antara satu individu dengan individu lainnya.
e. Frekuensi merupakan  karakteristik  nyata dari  interaksi  dalam  jaringan  yang  dapat dilihat  dalam  kuantitasnya  yaitu  kontak antarindividu dalam jaringan. Aspek dari karakteristik ini adalah keteraturan kontak,  dan  kontak  yang  tinggi  belum menjamin  adanya  intensitas  yang  tinggi pula dalam jaringan.
Lawang  (2005)  membagi  bentuk  jaringan sosial ke dalam beberapa bentuk, yaitu:
1. Jaringan antarpersonal atau individu; dibangun  oleh  individu  dan  melibatkan  dua individu  atau  lebih.  Jaringan  biasanya bermula  dari  komunikasi  awal  berupa perkenalan  yang  kemudian  berlanjut  pada peningkatan  komunikasi  yang  lebih  intens. Berdasarkan jumlah individu yang membentuknya,  jaringan  antarpersonal  dapat berbentuk  jaringan  duaan,  tigaan,  empatan, dan seterusnya.
2. Jaringan  antarindividu  dengan  institusi; terbangun  antara  individu  dengan  institusi yang sebenarnya juga diwakili oleh individu. Hanya  saja  saat  individu  yang  mewakili institusi  itu  bertindak  atau  mengambil keputusan,  individu  tersebut  melakukannya atas nama institusi atau bersifat kelembagaan.
3. Jaringan  antarinstitusi;  dibangun oleh  institusi-institusi  yang  mempunyai tujuan  atau  kepentingan  yang  sama  atau  pun karena fungsinya, misalnya pemerintah.

## METODE PENELITIAN
Pendekatan  yang  digunakan dalam kajian  ini adalah pendekatan kualitatif, sumber data berasal dari  data  primer  dan  data  sekunder.  Informan
ditentukan  secara purposive dan  proses  analisis data  dilakukan  dalam  dua  tahapan,  yaitu  proses analisis  selama  pengumpulan  data  dan  setelah pengumpulan data.
Tabel 1

## Informan Penelitian
No. Nama Keterangan 1 Pak Ajibin Pengusaha kerupuk 2 Pak Tarwaya Pengusaha wajit 3 Pak H. Herli Pengusaha kerudung 4 Ibu Euis Pengusaha kerudung 5 Pak Usep Kusmana Pengusaha sandal jepit 6 Ibu Entin Pengusaha lap dan handuk 7 Pak Mahya Pengusaha tas 8 Pak Cepi Pengusaha tas 9 Pak Ujang Andi Pengusaha raket kayu 10 Pak Dedi Supriadi Pengusaha sablon 11 Ibu Imas Pengusaha kerudung 12 Ibu Meira Pengusaha pepes ikan 13 Pak Zaelani Suganda Sekretaris Camat Majalaya 14 Pak Jeje Hamdani Kasi Ekonomi Desa Sukamaju
Sumber: Data lapangan
Proses analisis data dilakukan dalam dua tahapan, yaitu proses analisis selama pengumpulan data dan  proses  analisis  data  setelah  pengumpulan  data.  Adapun  menguji  validitas  data  dilakukan  dengan teknik triangulasi, yaitu triangulasi data.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Para  pengusaha  industri  kecil  di  Desa Sukamaju  bergerak  dalam  berbagai  bidang produksi.  Bidang  yang  paling  banyak  digeluti adalah  bidang  produksi  yang  terkait  dengan tekstil  dan  pakaian  serta  aksesorisnya,  berupa industri  pembuatan  kerudung,  mukena,  lap, handuk,  sandal,  tas,  dan  sablon.  Banyaknya industri kecil dalam bidang ini tidak mengherankan karena Majalaya merupakan pusat industri tekstil sejak tahun 1930-an.
Bidang  lain  yang  juga  banyak  diminati  oleh para  pengusaha  industri  kecil  di  Desa  Sukamaju adalah pembuatan makanan. Jenis makanan yang diproduksi pada umumnya adalah  jenis  makanan ringan  dan  bersifat  tradisional,  sepeti  kerupuk, ranginang,  rangining,  wajit  dan  puyur.  Namun terdapat  juga  industri  pembuatan  makanan ‘berat’,  yakni  pembuatan  pepes  ikan.  Makanan- makanan  ini  lambat  laun  menjadi  ciri  khas Majalaya, terutama wajit dan pepes ikan.
Industri  kecil  di  Sukamaju  juga  bergerak dalam  pembuatan  alat  olah  raga  sederhana.  Di desa  ini  terdapat  pengusaha  yang  memproduksi raket kayu. Alat ini digunakan untuk memainkan permainan  bulu  tangkis  secara  sederhana, dimainkan  di  pekarangan  rumah,  lahan  kosong, atau pinggir jalan.
Dalam  perjalanannya,  industri  kecil  di  Desa Sukamaju terus mengalami pasang surut. Faktor- faktor  penyebabnya  antara  lain:  kenaikan  harga BBM,  masuknya  produk  asing  terutama  dari Cina,  terjadinya  krisis  ekonomi  global,  kondisi infrastruktur yang tidak menunjang, dan kebijakan pemerintah yang kurang berpihak pada keberadaan  UKM.  Faktor-faktor  ini  membuat beberapa  pengusaha  harus  menutup  usahanya baik permanen maupun sementara, atau mengganti  bidang  produksi  yang  dijalaninya. Para  pengusaha  pun  harus  berpikir  keras  dan menyusun  strategi  agar  usahanya  terus  berlanjut. Mereka  dituntut  untuk  memanfaatkan  segenap
potensi  yang  ada,  termasuk  jejaring  pertemanan dan keluarga yang dimilikinya.
Berikut  adalah  faktor  pendorong  dan  faktor penghambat  keberlangsungan  kegiatan  usaha industri dalam aspek jaringan sosial:
1. Faktor-faktor  pendukung  keberlangsungan kegiatan  usaha  industri  kecil  dalam  aspek jaringan sosial meliputi:
a. Hubungan  yang  baik  antara  pengusaha dengan  anggota  keluarga,  tetangga  dan sahabat/teman
Para  pengusaha  kecil  di  Desa
Sukamaju  mempunyai  hubungan  yang baik dan erat dengan anggota keluarganya  (anggota  keluarga  inti  dan anggota  keluarga  besar/ extended  family ), tetangga, dan orang-orang yang dianggap sahabat  atau  teman.  Apabila  dikaji berdasarkan  aspek-aspek  dalam  sebuah jaringan  sosial,  maka  kondisi  tersebut terkait  dengan  aspek anchorage yang diartikan sebagai totalitas hubungan yang terbentuk dalam suatu jaringan.
Dalam sebuah kegiatan usaha, terdapat hubungan yang bersifat
transaksional  yang  terjalin  antara  para pengusaha  industri  kecil  dengan  para mitra  usahanya,  misalnya  upah  yang diberikan  oleh  para  pengusaha  kepada para  karyawannya  atau  pinjaman  modal yang harus dikembalikan. Namun demikian,  walaupun  terdapat  hubungan yang  bersifat  transaksional,  aspek  yang lebih  dominan  muncul  dalam  kegiatan usaha  para  pengusaha  industri  kecil  di Desa  Sukamaju  adalah  bentuk  hubungan yang  lebih  mengutamakan  kedekatan secara emosional di antara para pengusaha  dengan  para  mitra  usahanya sehingga  perhitungan  untung  rugi  dari kegiatan usaha tidak menjadi pertimbangan  utama  dalam  menjalankan kegiatan usaha. Hal tersebut mendatangkan keuntungan bagi para pengusaha industri kecil,  antara  lain  keuntungan  dalam pasokan
pinjaman modal dan ketersediaan  tenaga  kerja  yang  lebih kooperatif,  terpercaya,  dan  bersedia dibayar  dengan  besaran  upah  yang disesuaikan  dengan  ketersediaan  uang
yang  dimiliki  oleh  pengusaha.  Pinjaman modal dari saudara, tetangga, atau teman dirasakan  lebih  mudah  untuk  diperoleh karena  tidak  harus  menempuh  prosedur yang  rumit  dan  panjang.  Bahkan  ada beberapa  pengusaha  yang  melanjutkan kegiatan  usaha  milik  orang  tuanya, seperti  yang  dialami  oleh  Ibu  Euis. Warisan  ini  bukan  hanya  pada  modal usaha,  tetapi  juga  jaringan  usaha  yang sebelumnya  sudah  dimiliki  oleh  orang tuanya.
Ketika anggota keluarga atau tetangga  yang  menjadi  karyawan,  maka aktivitas  dalam  menjalankan  kegiatan usaha  menjadi  lebih  mudah  dilakukan karena  adanya  faktor  kedekatan,  baik secara geografis maupun secara emosional.  Pekerjaan  menjadi  lebih lancar  karena  masing-masing  pihak saling percaya dan sudah saling mengenal.  Demikian  pun  dalam  hal pembayaran  gaji,  besarannya  dapat ditentukan  secara  fleksibel,  disesuaikan dengan  besarnya  uang  yang  diperoleh dari  hasil  kegiatan  usaha.  Namun  hal  ini mesti  diimbangi  oleh  transparansi  dari pengusaha  terutama  dalam  hal  besaran keuntungan  yang  diperoleh  dari  hasil kegiatan usaha.
b. Terbangunnya  hubungan  yang  erat, personal  dan  informal  antara  pengusaha industri  kecil  dengan  para  karyawan  dan mitra usahanya.
Hubungan  baik  yang  terjalin  antara para  pengusaha  industri  kecil  dengan pihak-pihak yang terkait dalam menjalankan
kegiatan usaha
mendatangkan  suasana  keakraban  dan keeratan  hubungan.  Dengan  pihak-pihak internal,  yaitu  antara  pengusaha  dengan karyawannya  tercipta  hubungan  yang bersifat  personal  karena  diantara  mereka terjalin  kedekatan  emosional.  Adapun dengan  pihak-pihak  eksternal,  yaitu hubungan antara pengusaha dengan mitra usahanya bersifat informal dan fleksibel.
Apabila  dikaji  berdasarkan  konsep jaringan  sosial,  maka  hal  tersebut  terkait dengan  aspek reachability . Reachability diartikan sebagai derajat di mana tingkah laku individu dipengaruhi oleh
hubungannya  dengan  individu  lain  atau juga  derajat  di  mana  seorang  individu dapat menggunakan relationship -nya untuk  berhubungan  dengan  orang-orang yang penting bagi dirinya. Sifat kekeluargaan  menjadi  ciri  khas  dan  ciri utama  dari  para  pengusaha  industri  kecil dalam mengembangkan aspek reachability dari  jaringan  sosial  yang mereka miliki. Aspek reachability ditandai  dengan  sikap  informal  yang dikembangkan  oleh  para  pengusaha dalam  menjalankan  kegiatan  usahanya, yaitu  dengan  mengutamakan  kedekatan, keakraban  dan  hubungan  yang  baik  di antara  para  pihak  dalam  menjalankan kegiatan usaha sehingga dengan kedekatan  ini  para  pengusaha  industri kecil  dapat  menghubungi  pihak-pihak yang  terlibat  dalam  jaringan  dengan sedikit langkah.
Dengan  demikian,  aspek reachbility dari  jaringan  sosial  yang  dimiliki  oleh para  pengusaha  industri  kecil  dikatakan rapat,  karena  di  antara  pihak  yang  satu dengan  pihak-pihak  yang  lainnya  di dalam  jaringan  memiliki  kedekatan  baik secara  jarak  maupun  secara  emosional dan  di  antara  satu  pihak  dengan  pihak yang  lainnya  di  dalam  jaringan  dapat saling  berhubungan  secara  langsung tanpa banyak perantara.
c. Komunikasi  antara  pengusaha  dengan mitra usaha terus dijaga dengan mengoptimalkan penggunaan media komunikasi
Terdapat  dua  jenis  komunikasi  yang dikembangkan  oleh  para  pengusaha industri  kecil  di  Desa  Sukamaju  dengan para  mitra  usahanya;  1).  komunikasi langsung, yakni komunikasi yang dilakukan  melalui  tatap  muka  secara langsung. 2). komunikasi dengan
menggunakan  media,  seperti  pesawat telepon ataupun telepon seluler (ponsel).
Komunikasi  secara  langsung  lebih diprioritaskan oleh para pengusaha karena dipandang lebih mampu mengakomodasi hal-hal yang akan disampaikan. Melalui tatap muka, komunikasi  dirasa  lebih  leluasa  dan ‘enak’  dilakukan.  Penyampaian  masalah
dan  pencarian  solusi  lebih  mudah dilakukan  karena  jika  ada  komplain  atau keberatan  dari  salah  satu  pihak,  maka dapat langsung diakomodasi dan dibahas.
Komunikasi langsung juga meminimalisasi  kesalahpahaman  yang mungkin terjadi.
Komunikasi  tidak  langsung  dijalin melalui  telepon  atau  ponsel,  baik memanfaatkan  layanan  pesan  pendek ( Short  Message  Service /SMS)  ataupun melalui panggilan telepon. Jenis komunikasi  ini  terutama  dipakai  saat pemesanan  bahan  baku  oleh  pengusaha atau pemesanan produk oleh penyalur/distributor. Kelebihannya
adalah  pada  sisi  kepraktisannya  dan dapat  dilakukan  kapan  saja,  sehingga tidak mengganggu proses produksi ataupun pemasaran. Namun jenis komunikasi dengan memanfaatkan media telepon atau ponsel ini memiliki kelemahan  yakni  kekurangleluasaan  dan rawan  terjadi  kesalahpahaman  dalam menyampaikan maksud yang diinginkan.
Dalam  kajian  jaringan  sosial,  saling keterhubungan di antara anggota jaringan tercakup  dalam  aspek denstas . Densitas dapat  dikatakan  sebagai  keterhubungan ( connectedness ),  yaitu  derajat  di  mana terdapat  keterhubungan  antara  individu yang  satu  dengan  individu  yang  lainnya. Dalam  penelitian  ini,  konsep densitas menunjuk  kepada  bagaimana  seorang individu  dengan  individu  yang  lainnya saling  mengetahui,  saling  mengenal  dan bahkan  saling  memahami,  sehingga  dari konsep densitas ini  terdapat  implikasi bahwa  hubungan  yang  terjalin  di  antara satu  individu  dengan  individu  yang lainnya  dikatakan  padat  apabila  proporsi mengetahui  satu  dengan  yang  lainnya besar.
Derajat  keterhubungan  yang  padat dari  aspek densitas para  pengusaha industri  kecil  ini  dikarenakan  seorang individu  dengan  individu  yang  lainnya dalam  kegiatan  usaha  industri  kecil  satu sama  lain  saling  mengetahui,  saling mengenal  dan  bahkan  saling  memahami secara  personal,  sehingga  hal  ini  sejalan dengan konsep densitas yang
menunjukkan implikasi bahwa hubungan yang  ada  di  antara  individu  dikatakan padat  apabila  proporsi  mengetahui  orang satu sama lain besar.
Proposisi  mengetahui  satu  orang dengan  orang  yang  lainnya  dikatakan besar  ditunjukkan  dengan  keterlibatan orang-orang yang memiliki ikatan keluarga  dalam  menjalankan  kegiatan usaha.  Adanya  ikatan  keluarga  antara pengusaha dengan
karyawannya, menunjukkan  antara  satu  dengan  yang lainnya  sudah  saling  mengenal  baik secara  karakter  maupun  kepribadian, dekat  secara  emosional  dan  satu  dengan yang lainnya dapat lebih saling memahami  antara  satu  orang  dengan yang  lainnya  sehingga  hal-hal  yang mungkin akan memicu munculnya
permasalahan dalam menjalankan kegiatan  usaha  dapat  lebih  mudah  untuk diatasi.
d. Adanya  sikap  jujur  dan  terbuka  terhadap masukan dan kritik
Hubungan  antarindividu  di  dalam sebuah  jaringan  dikenal  dengan  istilah content, yang  keberadaannya  di  dalam sebuah hubungan dapat berdasarkan pada norma,  kepercayaan  dan  nilai  yang  telah disepakati  bersama  antarindividu  yang saling terhubung.
Hubungan antara satu individu dengan  individu  yang  lainnya  di  dalam sebuah  jaringan  akan  berbeda-beda dalam  hal content dan  kompleksitasnya. Kebersamaan  situasional  antara  satu individu  dengan  individu  yang  lainnya dalam suatu keadaan akan mempengaruhi hubungan yang terbentuk. Semakin  banyak kondisi  kebersamaan  di antara para individu, maka akan semakin banyak  tali  pengikat  untuk  membentuk hubungan. Hal inilah yang akan menentukan content dari sebuah hubungan  apakah  akan  bersifat uniplex ataukah bersifat single standed relationship, yaitu apabila hanya terdapat sedikit  tali  pengikat  antara  para  individu dalam membentuk sebuah hubungan.
Dalam menjalankan kegiatan usahanya,
para pengusaha
memperhatikan  aspek  kepribadian  dari para  karyawan  yang  bekerja  dan  juga kepribadian  dari  para  mitra  usahanya. Kejujuran dan sikap transparan dipandang  oleh  para  pengusaha  di  Desa Sukamaju  sebagi  sikap  yang  harus diperhatikan  dan  dikembangkan  agar hubungan  kemitraan  yang  dijalin  dengan para  mitra  usaha  dapat  berjalan  lancar dan bertahan lama.
Transaparansi  dikembangkan  dalam konteks  penggajian  terhadap  karyawan. Hal  ini  terjadi  terutama  pada  pengusaha yang mempunyai karyawan dari kalangan  keluarga  sendiri,  seperti  Bu Meira  dan  Bu  Euis.  Transparansi  yang dimaksud  adalah  dalam  hal  besaran keuntungan  yang  diperoleh  pengusaha dari kegiatan usaha, baik saat keuntungan yang  diperoleh  sedang  besar  ataupun kecil,  transparansi  harus  tetap  dilakukan, sehingga  besaran  gaji  saat  harus  turun akibat  dari  minimnya  keuntungan  yang diperoleh pengusaha tidak akan dipersoalkan oleh para karyawan.
Kejujuran  juga  diperlukan  dalam menjalin  kemitraan  dengan  pihak  lain seperti dengan para pemasok bahan baku dan  para  penyalur/distributor.  Dalam konteks  ini,  kejujuran  yang  dimaksud adalah  dalam  hal  pembayaran  ataupun dalam  hal  kualitas  produk  yang  dijual. Apabila besaran uang yang harus dibayar dan  tenggat  waktu  pembayaran  sudah disepakati, maka kejujuran dalam merealisasikan atau menjalankannya sangat  diperlukan.  Begitu  pun  apabila ternyata  ada  permasalahan  yang  muncul sehingga  besaran  uang  pembayaran  atau tenggat  waktu  pembayaran  yang  sudah ditentukan  tidak  dapat  dipenuhi,  maka kejujuran dalam menyampaikan penyebab  munculnya  masalah  harus dikedepankan.
dalam  hal  pemasaran  produk,  jika ada  kekurangan  atau  kecacatan  hasil produksi pada produk yang dibuat, maka hal  tersebut  tidak  boleh  disembunyikan, melainkan harus disampaikan oleh pengusaha  kepada  penyalur/distributor ataupun kepada konsumen agar penyalur/distributor atau konsumen dapat
mempertimbangkan  apakah  mereka  akan tetap  membeli  produk  tersebut  atau sebaliknya tidak akan jadi untuk membelinya.
Terkait  dengan  produk,  jika  ada masukan  atau  kritik,  para  pengusaha akan  menerima  masukan  dan  kritik tersebut sebagai bahan perbaikan.
Masukan  biasanya  datang  dari  penyalur ataupun konsumen. Untuk produk makanan, kritikan biasanya terkait dengan  rasa,  pakaian  terkait  dengan bahan  dan  model,  dan  sablon  terkait dengan  desain  atau  kualitas  gambar. Lebih jauh, sikap terbuka para pengusaha industri  kecil  di  Desa  Sukamaju  juga diwujudkan  kesediaan  menerima  retur dan memperbaiki produk yang rusak.
e. Kerjasama dilakukan secara informal dan fleksibel
Kerjasama  yang  dijalin  oleh  para pengusaha  industri  kecil  dengan  mitra usahanya  didasarkan  pada  kesepakatan yang  dicapai  melalui  pertemuan  dan perbincangan  yang  bersifat  informal. Meskipun demikian, bukan berarti kesepakatan  yang  dibuat  menjadi  mudah untuk  dilanggar.  Hal  ini  dikarenakan masing-masing  pihak  menyadari  bahwa pemenuhan  komitmen  oleh  masing- masing  pihak  diperlukan  untuk  menjaga kepercayaan  yang  dipandang  penting dalam keberlangsungan
dan
perkembangan kegiatan usaha mereka.
Kerjasama  yang  terjalin  antara  para pengusaha  dengan  mitra  usahanya  dapat dikaji  berdasarkan  aspek directedness dari  jaringan  sosial  yang  dibangun  dan dikembangkan  oleh  para  pengusaha dengan mitra usahanya. Melalui directedness, dapat  terlihat  apakah  suatu hubungan  antara  individu  satu  dengan yang  lainnya  hanya  berupa  hubungan yang  berorientasi  dari  satu  individu  ke individu  lainnya  saja  atau  sebaliknya ( resiprok ).
Dalam  perjalanan  kegiatan  usaha, proses  kerjasama  yang  terjalin  antara para  pengusaha  dengan  para  mitra usahanya  pun  lebih  bersifat  informal. Pertemuan  antara  pengusaha  dengan
mitra  usahanya  dapat  dilangsungkan  di mana  saja  dan  diliputi  suasana  ‘cair’, tidak  ada  prosedur  atau  formalitas  yang mesti dipenuhi. Begitu pun dalam proses komunikasi  dan  negosiasi,  sifat  informal dan suasana kekeluargaan lebih ditonjolkan.  Meski  ada  pertemuan  tatap muka,  komunikasi  melalui  ponsel  paling sering dilakukan.
Informalitas  dan  fleksibilitas  yang dibangun  ini  memang  tidak  memberikan jaminan  yang  bersifat  formal,  misalnya kepastian  hukum  bagi  para  pihak  yang bekerjasama.  Namun,  tipe  kerjasama seperti  ini  membuat  proses  kerjasama lebih  bersifat  dinamis  dan  akomodatif terhadap  perubahan.  Kedekatan  secara personal  menjadi  semacam  ikatan  yang membuat  masing-masing  pihak  akan menjaga komitmen dalam bekerjasama.
f. Pengutamaan musyawarah dalam
menyelesaikan persoalan dan
pengambilan  keputusan  dilakukan  secara hati-hati
Dalam perjalanan usaha, tidak jarang timbul  masalah  di  antara  pengusaha dengan  mitra  usahanya.  Masalah  yang timbul  biasanya  terkait  dengan  sistem pembayaran,  kualitas  bahan  baku,  dan kualitas  produk.  Sistem  pembayaran mencakup  besaran  dan  tenggat  waktu pembayaran.  Adapun  kualitas  bahan baku  dan  produk  mencakup  pemenuhan standar yang dikehendaki oleh pengusaha.
Dalam  aspek  kualitas  bahan  baku, pengusaha  akan  melakukan  komplain apabila  bahan  baku  yang  dipesan  tidak sesuai  dengan  standar.  Untuk  menyikapi komplain dari pengusaha, maka pemasok bahan  baku  akan  menggantinya  dengan bahan  baku  yang  lebih  baik.  Begitu  pun dengan  kualitas  produk  yang  dihasilkan oleh pengusaha, apabila ada produk yang tidak memenuhi standar, maka penyalur/distributor atau konsumen dapat mengajukan  komplain  dan  meminta penggantian  barang  dengan  yang  lebih baik kualitasnya. Komplain yang diterima  oleh  pengusaha  kemudian  akan dijadikan masukan bagi kegiatan
usahanya  guna  meningkatkan  kualitas produk yang dihasilkannya.
Saat  masalah  terjadi,  maka  cara penyelesaian  yang  dilakukan  adalah dengan  bermusyawarah.  Para  pengusaha akan mengkonfirmasi kepada penyalur/distributor bahan baku mengenai penyebab keterlambatan pembayaran. Hal yang sama juga berlaku apabila pengusaha telat melakukan pembayaran  atas  pembelian  bahan  baku kepada  pemasok  bahan  baku.  Ketika penyebab keterlambatan pembayaran disampaikan, maka akan dilakukan upaya pencarian solusi bersama.
Pengambilan keputusan
oleh pengusaha  dilakukan  secara  hati-hati karena  mempertimbangkan  kepentingan mitra  usahanya.  Pak  Dedi,  pengusaha sablon  yang  bermitra  dengan  pengusaha tas, senantiasa berhati-hati dalam memilih desain atau menggunakan teknik penyablonan.  Pak  Dedi  merasa  bahwa apa yang diputuskannya akan berpengaruh  pada  usaha  mitranya,  dan pada  akhirnya  pun  akan  berpengaruh pada  kegiatan  usaha yang dijalankannya.
Karena itu, Pak Dedi selalu mengedepankan musyawarah dalam pengambilan keputusan agar kepentingan semua  pihak  dapat  terakomodir.  Dalam menjalin  kerjasama,  Pak  Dedi  tidak pernah  memaksa  mitra  usahanya  untuk selalu  bekerjasama  dengan  dirinya, melainkan  lebih  membebaskan  mitra usahanya untuk memilih
dan memutuskan  akan  dengan  siapa  mereka bekerjasama.
Kehati-hatian  juga  diterapkan  para pengusaha  dalam  memilih  mitra  usaha. Hal  yang  biasanya  menjadi  bahan pertimbangan  adalah  kepribadian  dan rekam  jejak  ( track  record )  orang  yang bersangkutan dan ditelusuri dari pengusaha  atau  pihak  lain  yang  pernah bekerjasama  dengan  calon  mitra  usaha tersebut.  Sementara  aspek  latar  belakang suku  dan  agama  bukanlah  aspek  yang menjadi bahan pertimbangan para pengusaha dalam bermitra.
Sikap  mengedepankan  musyawarah dan kehati-hatian ini membuat kerjasama
yang  dijalin  antara  pengusaha  dengan mitra  usahanya  dapat  bertahan  dalam berbagai benturan kepentingan yang ada. Pemilihan  mitra  usaha  serta  proses ‘berbicara’  membuat  masing-masing pihak dapat mengerti posisi dan keinginan  masing-masing.  Saat  posisi dimengerti  dan  keinginan  diketahui, barulah  dicari  titik  temu  pemecahan masalahnya,  sehingga  masing-masing pihak tidak merasa dirugikan.
Sebaliknya,  pada  saat  di  antara  kedua belah  pihak  tidak  menemukan  titik  temu atau  salah  satu  pihak  tidak  menepati komitmen, maka kondisi terburuk adalah kerjasama pun dapat berakhir.
Terkait  dengan  situasi  tersebut  di atas,  kerjasama  yang  terjalin  antara  para pengusaha  dengan  mitra  usahanya  dapat dikaji  berdasarkan  aspek durability dari jaringan  sosial  yang  dibangun  dan dikembangkan  oleh  para  pengusaha dengan  mitra  usahanya.  Berdasarkan aspek durability, maka hubungan kerjasama  akan  terjalin  jika  individu menyadari  hak  dan  kewajiban  untuk mengidentifikasikan orang lain. Kesadaran  akan  hubungan  ini  dapat digunakan  untuk  suatu  tujuan  tertentu, untuk  mencapai  objek  tertentu,  atau  pun untuk memperoleh beberapa informasi.
g. Perluasan jaringan
Para pengusaha industri kecil di Desa Sukamaju  terus  melakukan  upaya  untuk memperluas jaringan kerjasama, terutama  dalam  hal  pengadaan  bahan baku  dan  pemasaran.  Dalam  pengadaan bahan baku, perluasan jaringan dilakukan oleh pengusaha sampai ke luar Kabupaten  Bandung  seperti  Cimahi  dan Bogor.  Hal  ini  dilakukan  untuk  mencari bahan  baku  yang  murah  dan  berkualitas bagus.  Adapun  paya  perluasan  jaringan dilakukan  dengan  tujuan  agar  usahanya dapat bertahan bahkan terus berkembang. Dalam  iklim  usaha  yang  tidak  stabil, perluasan jaringan kerjasama akan memberikan  peluang  untuk  perluasan pasar  dan  mempermudah  pengusaha untuk  memperoleh  bahan  baku  yang murah  dan  memenuhi  standar  yang diinginkan.
2. Faktor-faktor  penghambat  keberlangsungan kegiatan  usaha  industri  kecil  dalam  aspek jaringan sosial meliputi:
Faktor penghambat keberlangsungan kegiatan  usaha  di  Desa  Sukamaju  adalah  belum adanya  asosiasi  pengusaha  industri  kecil. Ketiadaan  asosiasi  ini  membuat  masing-masing pengusaha berjalan sendiri-sendiri. Meski masing-masing  pengusaha  mempunyai  jaringan sosial,  tetapi  di  antara  pengusaha  satu  dengan yang  lainnya  tidak  pernah  ada  kerjasama,  baik dalam pengadaan bahan baku maupun pemasaran.  Hal  ini  membuat  biaya  pengadaan bahan  baku  dan  distribusi  produk  menjadi  tinggi dan  persaingan  antar  pengusaha  yang  produknya sejenis  menjadi  cenderung  kurang  sehat  karena kadang melakukan banting harga.
Nilai  positif  yang  akan  diperoleh  dengan adanya  kerjasama  atau  lebih  jauh  lagi  dengan membentuk asosiasi pengusaha adalah pengadaan bahan  baku  dapat  dilakukan  secara  lebih  efisien. Para  pengusaha  yang  memerlukan  bahan  baku yang  sama  dapat  melakukan  belanja  secara bersama-sama  sehingga  ongkos  dapat  ditekan. Mereka  pun  dapat  saling  berbagi  informasi  atau saling tolong menolong saat salah satu pengusaha mendapatkan  masalah  kekurangan  bahan  baku tertentu.
Dalam hal pemasaran, apabila ada kerjasama antar  pengusaha,  maka  hal  ini  dapat  menekan ongkos  distribusi  barang.  Lebih  jauh,  jika  ada asosiasi  atau  koperasi  pengusaha,  kelebihan barang  dapat  ditampung  dengan  dibeli  oleh koperasi. Hal ini juga dapat mengendalikan harga sehingga  persaingan  usaha  dapat  berjalan  secara sehat.

## SIMPULAN
Kebertahanan  kegiatan  usaha  industri  kecil sangat  berkaitan  dengan  pemanfaatan  jaringan sosial  yang  dibuat  dan  dikembangkan  oleh  para pengusahanya. Keberadaan jaringan sosial memberikan  manfaat  bagi  para  pengusaha industri  kecil  dalam  memperlancar  kegiatan usaha dan menjadi solusi dalam upaya pemecahan masalah yang dihadapi oleh pengusaha dalam menjalankan kegiatan usaha.

## DAFTAR PUSTAKA
Ariana  Lutfah,  dkk.  2006. Pengaruh  Modal Sosial  dalam  Kemandirian  Sentra  Industri  yang Berlokasi  di  Daerah  Pedesaan. LIPI  Press. Jakarta
Burt,  Ronald.  1982. Toward  a  Structural Theory  of  Action:  Network  Models  of  Social Structure,  Perception,  and  Action .  New  York: Academic Press.
Clyde,  Mitchell,  J,  1969,  “ The  Concept  and Use of Social Network ” dalam Social Networks in
Urban Situation: Analysis of Personal Relationships  in  Central  Africa  Town (ed. Mitchell). Manchester: University of Manchester Press.
Lawang, Robert M. Z., 2005. Kapital Sosial: Dalam  Perspektif  Sosiologik  Suatu  Pengantar . FISIP UI Press. Jakarta.
Miles,  M.B.  dan  Huberman,  A.M.  1992. Analisis  Data  Kualitatif:  Buku  Sumber  Tentang Metode-Metode Baru . UI Press. Jakarta.
Partomo,  Tiktik  Sartika  dkk.  2004. Ekonomi Skala  Kecil/Menengah  dan  Koperasi .  Bogor: Ghalia Indonesia.
Petroczi.  2007. Measuring  Tie-Strength  in Virtual  Social  Networks. United  Kingdom: Kingston University.