PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis Volume 4, Nomor 5 , Desember 2019

## ETHICAL COMPETENCY DAN STRATEGIC COMPETENCY TERHADAP PERTUMBUHAN BISNIS MAHASISWA
Yessy Natalia Halim 1, Krismi Budi Sienatra 2

## Fakultas Manajemen dan Bisnis, Universitas Ciputra
Abstract: In  order  to  become  an  economic  stimulator,  or  an  entrepreneur,  ability,  knowledge,  and  skill  are required. The purpose of this research is to understand the influence of entrepreneurial competencies such as ethical competency and strategic competency to the growth of business created by the university students. The population  count  for  this  research  is  204  students,  with  136  samples  of  International  Business  Management students from batch 2016, who are in Startup guild, and those whose business has been going on for more than 2 semesters. The data was collected using questionnaires distributed online as well as offline. The analysis tool used  for  this  research  was  SPSS  with  regression  analysis  method.  The  result  for  this  research  are  ethical competency does not influent business growth, while on the other hand, strategic competency influents business growth.
Keywords: Ethical Competency, Strategic Competency, Business Growth

## PENDAHULUAN
Startup merupakan  suatu  usaha  yang  baru  dirintis  dan  belum  lama  beroperasi,  namun  tidak  ada keharusan bahwa startup harus merupakan bisnis yang berkaitan dengan teknologi. Mampu memanfaatkan teknologi  bukan  berarti  memiliki  bisnis  dalam  bidang  teknologi  (Fauzi,2018).  Menurut  Laporan Startup Indonesia (2018), di Indonesia terdapat lebih dari 992 startup pada tahun 2013-2018, bidang yang paling kurang diminati adalah financial technology dan game, sedangkan bidang yang cukup diminati adalah e- commerce. Dalam  menjalankan  dan  mengembangkan  suatu  usaha  tidak  selalu  membuahkan  hasil  yang positif,  adapun  permasalahan  utama  yang  kerap  dihadapi,  berhubungan  dengan  modal  dan  sumber  daya manusia.  Hal  tersebut  yang  menyebabkan  gagalnya  banyak startup. Gagalnya  usaha  membawa  dampak terhadap  perekonomian  negara.  Berangkat  dari  permasalahan  tersebut,  pemerintah  memberikan  bantuan, dengan mengadakan pembinaan serta berkolaborasi dengan institusi pendidikan, untuk membentuk sumber daya  manusia  yang  berkompeten  dan  berkualitas,  sehingga  dapat  mengurangi  persentase  terjadinya kesalahan yang sama.
Dalam menjalankan bisnis, kemampuan tiap individu diuji, mulai dari kepercayaan dan toleransi terhadap  rekan  bisnis,  hingga  kepekaan  terhadap  peluang.  Permasalahan  dalam  bisnis  seperti  pergantian anggota bisnis, ide bisnis, tidak stabilnya performa bisnis, hingga munculnya niat untuk bertindak tidak jujur apabila  target  tidak  tercapai.  Ketidakjujuran  tergolong  permasalahan  yang  cukup  serius  dalam  prinsip berbisnis ataupun bertingkah laku. Ethical Competency merupakan salah satu komponen yang harus dimiliki oleh setiap individu. Adapun cakupan dari ethical competency adalah patuh terhadap peraturan yang berlaku, dan mengoptimalkan transparansi. Etika sendiri adalah kumpulan cara atau metode untuk melakukan praktik bisnis yang adil, dan telah disetujui oleh seluruh pihak yang terlibat dan disesuaikan dengan hukum yang berlaku  (Sudarwati,  2018).  Oleh  sebab  itu,  etika  digunakan  sebagai  tolak  ukur  dalam  pengambilan keputusan, yang pada nantinya akan berpengaruh terhadap citra pemilik ataupun bisnis yang dijalankannya.
Tidak  hanya ethical  competency, keberhasilan  sebuah  bisnis  juga  membutuhkan strategic competency, yang digunakan untuk memilih, mengevaluasi dan menerapkan suatu strategi yang disesuaikan dengan  perubahan  (Tehseen et  al., 2019).  Jika ethical  competency berpengaruh  terhadap  faktor  internal, maka strategic  competency berpengaruh  terhadap  faktor  eksternal,  sehingga  keduanya  dinyatakan berkesinambungan dalam menjalankan sebuah bisnis. Pertumbuhan suatu usaha, merupakan misi dari setiap bisnis, tak hanya untuk memberikan pengembalian modal kepada pemilik, namun hal ini juga merupakan portal bagi negara untuk menstabilkan perekonomian dan kesenjangan sosial. Adanya pertumbuhan mampu memberikan kesempatan bagi pelaku bisnis, untuk dapat mempertahankan usahanya dalam jangka panjang. Perusahaan  yang  tidak  mengalami  pertumbuhan,  menandakan  bahwa  kondisi  perusahaan  tidak  dalam kondisi yang baik. Ethical competency dan strategic competency merupakan cakupan dari 7 kompetensi inti, yang didasarkan pada penelitian Tehseen et al., ( 2019),  yang  disebutkan  bahwa  keduanya  memiliki pengaruh  terhadap  pertumbuhan  bisnis.  Berangkat  dari  penelitian  tersebut,  maka  peneliti  ingin  menguji variabel yang sama, pada ruang lingkup yang berbeda yaitu terhadap bisnis mahasiswa Universitas Ciputra.

## LANDASAN TEORI

## Pertumbuhan Bisnis
Tehseen et  al., (2019)  menyatakan  bahwa  pertumbuhan  bisnis  merupakan  tujuan  utama  dari keberadaan suatu usaha. Munculnya usaha baru, mampu menanamkan jiwa kewirausahaan, meningkatkan daya  saing,  menciptakan  lapangan  pekerjaan,  dan  membentuk  sumber  daya  manusia  yang  berkualitas. Menurut Martins (2016), adanya pertumbuhan, mampu memberikan kesempatan bagi setiap pelaku bisnis, untuk mempertahankan usahanya dalam jangka panjang. Peningkatan sendiri merupakan hasil dari adanya penambahan penjualan, profit, dan modal usaha (Sarwoko, 2016). Tidak adanya pertumbuhan, menandakan bahwa kondisi perusahaan tidak dalam kondisi yang baik (Sauer, 2018). Tehseen et al., (2019) memberikan 4 indikator penentu pertumbuhan suatu usaha, yaitu :
1. Penjualan
2. Market Share
3. Perputaran kas
4. Jumlah pekerja atau karyawan
Untuk memiliki 4 indikator, tentu juga harus menerapkan entrepreneurial competencies. Berdasarkan sumber yang sama, terdapat 7 kompetensi yang layak, untuk dimiliki oleh pelaku bisnis (mahasiswa), namun ethical competency dan strategic competency terbukti mampu mempengaruhi pertumbuhan bisnis.

## Ethical Competency
Menurut Team (2017), ethical competency norma pokok yang harus ditaati oleh seluruh individu yang terlibat dalam sebuah usaha, serta mengoptimalkan transparansi dalam tata kelola usaha. Etik berkaitan dengan reputasi atau citra, kesuksesan dan berkelanjutan (ekspansi). Semakin kuat etika yang diterapkan, maka posisi usaha juga semakin kuat. Penerapan etika yang kuat, mampu meningkatkan pendapatan usaha atau pertumbuhan bisnis
Menurut  Ahmad  (2007)  dan  Tehseen et  al., (2019),  terdapat  6  indikator  yang  digunakan  untuk  menilai kompetensi ini yaitu:
1. Menepati janji
2. Menyatakan kebenaran
3. Jujur dalam kegiatan pemasaran
4. Transparansi dalam kegiatan bisnis
5. Berkomitmen dalam penawaran yang sesuai
6. Bertanggungjawab dengan setiap tindakan yang dilakukan

## Strategic Competency
Tehseen et  al., (2019),  menyatakan  bahwa  memiliki  kompetensi  dalam  bidang  perencanaan strategik, merupakan salah satu penunjang kesuksesan suatu usaha, mulai dari kegiatan perencanaan hingga implementasi. Strategic competency memampukan perusahaan untuk menghadapi lingkungan eksternal, dan memperoleh  peningkatan  usaha  dalam  jangka  panjang. Strategic  competency dapat  diukur  melalui  4 indikator antara lain:
1. Mengidentifikasi permasalahan jangka panjang, dan peluang.
2. Memahami arah industri dan bagaimana perubahan dapat mempengaruhi perusahaan.
3. Memprioritaskan  susunan  aktivitas  usaha  yang  dilakukan,  sehingga  selaras  dengan  tujuan perusahaan.
4. Menyusun struktur organisasi dan tata kelola perusahaan agar dapat disesuaikan dengan perubahan. Penelitian  ini  mereplika  sebagian  dari  penelitian  Tehseen et  al., (2019),  yang  melibatkan  variabel ethical  competency,  strategic  competency, dan  pertumbuhan  bisnis,  yang  kemudian  akan  menjadikan mahasiswa sebagai objek penelitiannya. Berikut adalah model analisis, yang diterapkan dalam penelitian ini:
Gambar 1. Model Analisis
H1 = Ethical Competency memiliki pengaruh terhadap Pertumbuhan Bisnis Mahasiswa.
H2
= Strategic Competency memiliki pengaruh terhadap Pertumbuhan Bisnis Mahasiswa.
Ethical Competency Strategic Competency Pertumbuhan Bisnis H1 H2

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif deskriptif, yang digunakan untuk menjawab rumusan masalah yang  berkaitan  dengan  pernyataan  terhadap  variabel ethical  competency dan strategic  competency, dan pertumbuhan bisnis, serta digunakan untuk menjelaskan keadaan bisnis mahasiswa. Objek dari penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Ciputra, yang menempuh program studi International Business Management , berada  pada Guild Startup ,  dan  setidaknya  telah  menjalankan  bisnisnya  selama  ≥  2  semester.  Metode penentuan sampel, menggunakan purposive sampling method, dengan jumlah sampel 136 mahasiswa.
Alat analisis menggunakan SPSS, yang dianalisis menggunakan Regresi Linear Berganda, unruk mengetahui besarnya  pengaruh  yang  dimiliki  oleh  variabel ethical  competency dan strategic  competency terhadap pertumbuhan bisnis mahasiswa.
Berikut merupakan tabel pernyataan, yang disesuaikan dengan indikator tiap variabel:

## Tabel 1. Definisi Operaional
Variabel Indikator Item Pernyataan Pertumbuhan Bisnis Penjualan Bisnis yang saya jalankan memiliki penjualan yang cukup dalam tiap semester Market Share Bisnis ini mampu menjangkau segmen pasar yang ditetapkan Perputaran kas Perputaran kas yang keluar dan masuk seimbang Jumlah pekerja atau karyawan Bisnis yang saya jalankan memiliki jumlah pekerja yang cukup, untuk menjalankan dan mengembangkan usaha Tabel 2. Variabel Indikator Item Pernyataan
Ethical
Competency Menepati janji Saya mampu menyelesaikan tugas atau bagian saya, pada tenggat waktu yang telah ditentukan Menyatakan kebenaran dan mengakui kesalahan Saya dapat menyatakan kondisi aktual bisnis saya, pada saat mentoring walaupun target belum tercapai Kegiatan pemasaran yang jujur, adil, dan terbuka Produk yang saya tampilkan dan tawarkan pada media sosial, sesuai dengan kondisi aslinya Transparansi dalam kegiatan bisnis Seluruh anggota kelompok bisnis mengetahui proses tiap individu Seluruh anggota kelompok mengetahui hasil kerja tiap individu Berkomitmen dalam penawaran yang sesuai Kualitas produk saya sesuai dengan harga yang ditawarkan Bertanggungjawab dengan setiap tindakan yang dilakukan Saya dapat mempertanggungjawabkan setiap tindakan yang saya lakukan Tabel 3. Definisi Operasional (lanjutan) Variabel Indikator Item Pernyataan Strategic Competency Mengidentifikasi permasalahan jangka panjang, dan peluang. Saya dapat mengidentifikasi permasalahan jangka panjang dari usaha yang saya jalankan Saya dapat mengidentifikasi peluang dari usaha yang saya jalankan
Memahami arah industri dan bagaimana perubahan dapat mempengaruhi perusahaan. Saya mengetahui bagaimana perubahan dapat mempengaruhi usaha saya Saya memahami arah industri secara umum Memprioritaskan susunan aktivitas usaha yang dilakukan, sehingga selaras dengan tujuan perusahaan. Saya dapat menyusun skala prioritas, aktivitas mana yang akan saya dahulukan agar selaras dengan visi usaha saya Menyusun struktur organisasi dan tata kelola perusahaan agar dapat disesuaikan dengan perubahan. Saya dapat menyusun tata kelola usaha saya, yang disesuaikan dengan perubahan
Sumber : data diolah (2019)

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

## Hasil Penelitian

## Variabel
Ethical competency dipengaruhi oleh beberapa indikator yaitu 1) Menepati janji 2)  Menyatakan kebenaran dan mengakui kesalahan 3) Melakukan kegiatan pemasaran yang jujur 4) Transparansi dalam kegiatan bisnis 5) Memiliki komitmen untuk melakukan penawaran yang sesuai 6) Memiliki tanggungjawab. Indikator  dari ethical  competency yang  memiliki  kontribusi  paling  besar  pada  bisnis  yang  dijalankan mahasiswa, berkaitan dengan kepemilikan tanggungjawab dan melakukan kegiatan pemasaran yang jujur. Indikator  yang  memiliki  kontribusi  paling  sedikit  berkaitan  dengan  sifat  jujur  dan  pengakuan  terhadap kesalahan. Ethical  competency ini  sebenarnya  tidak  berpengaruh  terhadap  pertumbuhan  bisnis  secara langsung, namun lebih ke faktor internal yang mengarah pada “citra” dari perusahaan atau usaha itu sendiri.
Strategic  competency juga  dipengaruhi  oleh  beberapa  indikator  yaitu  berkaitan  dengan  1) Kemampuan  individu  untuk  mengidentifikasi  permasalahan  jangka  panjang  dan  peluang  2)  Pemahaman terkait arah industri, dan bagaimana perubahan mampu mempengaruhi perusahaan 3) Bagaimana menyusun prioritas terhadap susunan aktivitas usaha yang dilakukan, sehingga selaras dengan tujuan perusahaan 4) Menyusun  struktur  organisasi  dan  tata  kelola  perusahaan  agar  dapat  disesuaikan  dengan  perubahan. Indikator  yang  memiliki  pengaruh  yang  paling  besar  terhadap  tercapainya  pertumbuhan  bisnis  adalah berkaitan dengan indikator nomor 4, yaitu penyusunan tata kelola usaha yang disesuaikan dengan perubahan. Indikator yang memiliki kontribusi paling sedikit adalah terkait pemahaman arah industri.

## Tabel 4. Deskriptif Statistik
Variabel Indikator Mean Standard Deviation Ethical Competency (X1) Saya mampu menyelesaikan tugas atau bagian saya pada tenggat waktu yang telah ditentukan 4,26 0,68 Saya dapat menyatakan kondisi aktual bisnis saya, pada saat mentoring walaupun target belum tercapai 4,14 0,68 Produk yang saya tampilkan dan tawarkan pada media sosial, sesuai dengan kondisi produk aslinya 4,46 0,643 Seluruh anggota kelompok mengetahui hasil kerja tiap individu 4,18 0,729
Seluruh anggota kelompok mengetahui proses kerja tiap individu 4,27 0,755 Kualitas produk saya sesuai dengan harga yang saya tawarkan 4,40 0,636 Saya dapat mempertanggungjawabkan setiap tindakan yang saya lakukan 4,48 0,62 Total 4,31 0,68 Tabel 5. Variabel Indikator Mean Standard Deviation Strategic Competency (X2) Saya dapat mengidentifikasi permasalahan jangka panjang dari usaha yang saya jalankan 4,11 0,696 Saya dapat mengidentifikasi peluang dari usaha yang saya jalankan 4,10 0,687 Saya mengetahui bagaimana perubahan dapat mempengaruhi usaha saya 4,10 0,702 Saya memahami arah industri secara umum 4,06 0,686 Saya dapat menyusun skala prioritas, aktivitas mana yang akan saya dahulukan agar selaras dengan visi usaha saya 4,15 0,687 Saya dapat menyusun tata kelola usaha saya, yang disesuaikan dengan perubahan 4,21 0,645 Total 4,12 0,68 Tabel 6. Variabel Indikator Mean Standard Deviation Pertumbuhan Bisnis (Y) Penjualan dalam bisnis yang saya jalankan, sesuai dengan target yang ditentukan 4,02 0,856 Bisnis ini mampu menjangkau segmen pasar yang ditetapkan 4,17 0,65 Perputaran kas yang keluar dan masuk seimbang (pengeluaran tidak lebih besar dari pemasukan) 3,96 0,864 Bisnis yang saya jalankan memiliki jumlah pekerja yang cukup untuk mengoperasikan usaha 4,04 0,898 Total 4,05 0,817 Sumber : data diolah (2019)

## Analisis Regresi Linear Berganda
Analisis  regresi  linear  berganda  ini  digunakan  untuk  mengetahui  pengaruh  antara  2  variabel  atau  lebih, terhadap variabel dependen.
Tabel 7. Hasil Analisis Regresi Linear Berganda
Model B t Sig Keterangan (Constant) 2,101 1,578 0,117 EC ( X1) 0,033 0,525 0,601 Tidak signifikan SC (X2) 0,529 7,525 0,000 Signifikan
Sumber : data diolah (2019)
Berikut persamaan yang dihasilkan :
Y= 2,101 + 0,033X 1 + 0,529X 2
Persamaan tersebut membuktikan bahwa nilai konstanta yang positif, menandakan adanya pengaruh yang positif antara variabel ethical competency dan strategic competency. Jika variabel X 1 dan X 2 mengalami peningkatan, maka nilai dari pertumbuhan bisnis juga akan ikut meningkat. Jika nilai koefisien regresi dari variabel ethical competency mengalami kenaikan, maka pertumbuhan bisnis juga akan meningkat 0,033. Selanjutnya jika nilai koefisien regresi dari strategic competency mengalami kenaikan, maka pertumbuhan bisnis  juga  akan  meningkat  sebanyak  0,529.  Nilai  Pvalue  dari ethical  competency adalah  0,601.  Hal  ini membuktikan  bahwa  variabel ethical  competency ini  tidak  signifikan  terhadap  pertumbuhan  bisnis, dikarenakan angka tersebut seharusnya dibawah 0,05 bukan diatas.

## Pembahasan
1. Pengaruh antara Ethical Competency terhadap Pertumbuhan Bisnis Mahasiswa.
Hasil penelitian menyatakan bahwa ethical competency tidak memberikan kontribusi atau pengaruh terhadap pertumbuhan bisnis mahasiswa. Ethical competency dipercaya memberikan dampak terhadap “citra atau reputasi” perusahaan, yang jika diterapkan secara konsisten. Hal ini dapat dilihat dari, item pernyataan  dari ethical  competency tidak  membawa  dampak  langsung  terkait  peningkatan  profit, penjangkauan segmen yang tepat, tercapainya keseimbangan perputaran kas dan kesesuaian tenaga kerja yang digunakan.

## 2. Pengaruh Strategic Competency terhadap Pertumbuhan Bisnis
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, diperoleh hasil bahwa strategic competency memiliki kontribusi yang cukup besar terhadap pertumbuhan bisnis. Adapun dampak positif yang akan diperoleh antara lain, mampu mencapai target penjualan yang ditentukan, mengalokasikan produk pada segmen yang  tepat,  memiliki  keseimbangan  perputaran  kas,  serta  mampu  menyusun  tata  kelola  usaha  yang disesuaikan dengan kondisi maupun sumber daya yang dimiliki.

## KESIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Ethical competency tidak berpengaruh terhadap pertumbuhan bisnis.
2. Strategic competency berpengaruh terhadap pertumbuhan bisnis.
Keterbatasan
1. Break  Even  Point tidak  dapat  disamakan  dengan  profit,  sehingga  menyebabkan  biasnya  kondisi bisnis mahasiswa. Biasnya kondisi bisnis dapat mempersulit pengukuran pertumbuhan bisnis..
2. Pengumpulan data menggunakan kuesioner online dan offline, menyebabkan peneliti tidak dapat melakukan pengawasan terhadap satu per satu dari responden, sehingga data yang daidapatkan tidak dapat  diketahui  apakah  responden  menjawabnya  dengan  sungguh-sungguh  atau  hanya  mengisi tanpa mempertimbangkan kondisi aktual.
Saran
1. Bagi pihak akademis, diharapkan dapat memberikan arahan dan akomodasi yang berkaitan dengan arah industri dan tren sesuai bidang bisnis yang dimiliki mahasiswa. Hal tersebut dapat diwujudkan dengan mengundangg pakar industri atau pengamat ekonomi untuk memberi arahan dan masukan.
2. Bagi  peneliti  selanjutnya,  diharapkan  untuk  menggunakan  variabel  yang  lebihh  beragam,  dan memperluas lingkup penelitian dengan melibatkan beberapa jurusan atau angkatan di Universitas Ciputra.

## DAFTAR PUSTAKA
[1]  Ahmad,  N.H.  (2007),  “A  cross-cultural  study  of  entrepreneurial  competencies  and  entrepreneurial success  in  SMEs  in  Australia  and  Malaysia”,  unpublished  PhD  thesis,  University  of  Adelaide, Adelaide.
[2]  Eka,  R  (2019,  March  5).  Startup  Report  2018.  Retrieved  on  September  6,  2019  from https://dailysocial.id/report/post/startup-report-2018
[3]  Fauzi,  C.A.  (2018,  September  29).  Apa  Itu  Entrepreneur,  Start  Up  dan  Socialpreneur.  Retrieved  on October 28, 2019 from https://medium.com/@cecepahmadfauzi93/apa-itu-entrepreneur-start-up-dan- socialpreneur-623472d6e35f
[4] Hanson, D., Hitt, M., Ireland, R. and Hoskisson, R. (2014), Strategic Management: Competitiveness & Globalisation, 5th ed., Cengage Learning, Melbourne
[5] Martins, I. (2016), “Network usage, entrepreneurial orientation and their effectiveness on SMEs growth”, The Journal of Entrepreneurship , Vol. 25 No. 1, pp. 18-41.
[6] Sarwoko, E., & Frisdiantara, C. (2016). Growth Determinants of Small Medium Enterprises (SMEs). Universal Journal of Management , 4 (1), 36–41. https://doi.org/10.13189/ujm.2016.040105
[7]  Sauer,  J  (2018,  May  22).  Growing  Business  Advice.  Retrieved  on  September  23,  2019  from https://www.jeffalytics.com/growing-business-advice/
[8] Sudarwati, T (2018, June 29). Transparansi dalam Etika Bisnis. Retrieved on September 23, 2019 from https://www.kompasiana.com/tuttysudrajad4098/5b35d4b616835f31b1715c87/transparansi-dalam- etika-bisnis
[9] Team, E. (2017, October 20). Ethics in Small Business : An Introduction. Retrieved on October 1, 2019 from https://www.elorus.com/blog/ethics-in-small-business-an-introduction/
[10]  Tehseen,  S.,  Ahmed,  F.  U.,  Qureshi,  Z.  H.,  Uddin,  M.  J.,  &  Ramayah,  T.  (2019).  Entrepreneurial competencies and SMEs’ growth: the mediating role of network competence. Asia-Pacific Journal of Business Administration , 11 (1), 2–29. https://doi.org/10.1108/APJBA-05-2018-0084
[11] Tehseen, S., Yafi, E., Lumpur, U. K., Sajilan, S., Lumpur, U. K., Rehman, H. U., … Society, A. C. (2019). Does Ict Based Network Competence Mediate Strategic Competency ’ S Impact On Smes ’ Competitve Advantage ? An Empirical Evidence From Malaysian Manufacturing . 23 (2), 1–15.