e-ISSN: 2621-153X
http://journal.umg.ac.id/index.php/jre
Vol. 7 No. (1) 2024, 1-15

## ANALISIS PENGEMBANGAN MODEL BISNIS “HANIFFA KOST” DENGAN PENDEKATAN BUSINESS MODEL CANVAS
Lalu Daffa Yuza Ramadhan 1 *, Tri Siwi Agutina 2
1,2,3 Universitas Airlangga Surabaya
Email Korespondensi: lalu.daffa.yuza-2019@feb.unair.ac.id

## PENDAHULUAN
Di tahun 2023, Universitas Mataram di Indonesia menarik lebih dari 5.000 mahasiswa baru, sehingga meningkatkan permintaan terhadap properti, khususnya rumah kos. “Haniffa Kost”, sebuah usaha kost yang bertujuan untuk menjadi pilihan utama para pelajar di Kota Mataram.  Namun  persaingannya  sangat  ketat,  dengan  30  pesaing  kelas  menengah menawarkan  kamar  dan  layanan  premium.  “Haniffa  Kost”  untuk  bersaing,  harus  fokus memberikan pelayanan dan fasilitas terbaik  (Hodeghatta dan Nayak, 2017). Peluang bisnis yang  tinggi  mendorong  persaingan  yang  ketat,  sehingga  mengharuskan  para  pengusaha untuk  terus  meningkatkan  pelayanan  dan  mengembangkan  model  bisnis  yang  inovatif, responsif, dan mampu beradaptasi terhadap perubahan pasar   (Puente, 2021). Pemahaman elemen  model  bisnis  utama  memungkinkan  pengusaha  rumah  kos  untuk  meningkatkan efisiensi, mengurangi biaya, meningkatkan nilai pelanggan, dan mempertahankan daya saing di pasar yang berkembang pesat (Radjab dan Jamán, 2017).
Business  Model  Canvas (BMC)  adalah  alat  manajemen  strategis  yang  menawarkan pandangan  komprehensif  tentang  elemen  bisnis  utama,  seperti:    segmentasi  pelanggan, proposisi nilai, saluran distribusi, struktur biaya, dan sumber pendapatan, membantu dalam

## Abstract
This research aims to analyze and develop the “Haniffa Kost” management model with the goal of identifying effective solutions to address existing problems  and  improve  service  quality  for  customers.  Additionally,  the study  examines  whether  the  “Haniffa  Kost”  business  model  requires adjustments using the latest Business Model Canvas and Lean Canvas after applying competitor analysis and SWOT analysis concepts. Furthermore, the approach used is qualitative with a descriptive approach. The research findings identify various key elements in the “Haniffa Kost” business model that  need  to  be  maintained  or  developed.  Firstly,  the  market  segment should remain focused on students and working professionals studying or working  around  the  boarding  house  location,  while  innovation  and diversification are crucial aspects to maintain “Haniffa Kost”'s appeal and relevance. Developing capacity and facilities are important steps to meet growing demand, and social media communication is an effective way to market boarding house services. Improving service quality and sustaining innovation are key to maintaining competitive advantage. Additionally, the research designs relevant recommendations for changes to the “Haniffa Kost” business model.

## Keyword:
Business, Canvas, Lean, SWOT.

## Affiliasi
1.  Prodi  Manajemen,  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas Airlangga  Surabaya,  Provinsi Jawa Timur 2.  Prodi  Manajemen,  Fakultas Ekonomi  dan  Bisnis,  Universitas Airlangga  Surabaya,  Provinsi Jawa Timur

## Histori Artikel
Received: 30 Januari 2024 Reviewed: 7 Pebruari 2024 Revised: 14 Pebruari 2024 Accepted:
20 Pebruari 2024 7 Pebruari 2023 Cheeck for Update
analisis,  desain,  dan  pengembangan  konsep  bisnis    (Sparviero,  2019).  Model  bisnis  adalah sebuah konsep yang terdiri dari elemen-elemen yang mengekspresikan logika bisnis spesifik suatu perusahaan  (O'Sullivan, 2018). Definisi model bisnis sering kali menguraikan strategi, pilihan  keputusan,  atau  prinsip,  dengan  fokus  pada  target  pasar,  target  pelanggan,  dan strategi  bersaing  (Sudarso,  2022).  Strategi  tersebut  memerlukan  penyesuaian  yang  optimal untuk  beradaptasi  dengan  perkembangan  saat  ini,  karena  terdapat  celah  yang  dapat dimanfaatkan oleh kompetitor kos - kosan lain di sekitar kampus Universitas Mataram.
Pelaku  usaha  memanfaatkan  strategi  perencanaan  baru  untuk  bersaing  dan berkembang secara efektif (Herawati dkk., 2019). Strategi perencanaan sebaiknya tidak hanya berkonsentrasi  pada  area  bisnis  yang  ada,  tetapi  juga  menangani  pengelolaan  area  yang memerlukan pengendalian, seperti manajemen layanan (Kurniasih dkk., 2021). Model bisnis ini membantu perencanaan sektor bisnis dan mengidentifikasi masalah serta solusi di bidang lain, khususnya dalam kualitas layanan dan penawaran produk atau layanan  (Arifuddin dan Taharuddin, 2023).
Dalam konteks  bisnis  “Haniffa Kost”,  pelaku  bisnis  harus  mampu mengidentifikasi hal-hal  yang  harus  dipersiapkan  dan  ditinjau  secara  konstan  dalam  membangun  bisnis, terutama  di  dalam  lingkungan  yang  dinamis  (Mesra  dkk.,  2023).  Hasil  indentifikasi  dapat membantu pelaku bisnis dalam menyesuaikan model bisnis efektif dengan faktor internal dan eksternal yang dapat mempengaruhi bisnisnya. Model Lean Canvas bersamaan dengan analisis SWOT , menjadi model yang tepat dalam mengembangkan bisnis (Turko, 2016). “Haniffa Kost” menggunakan L ean Canvas untuk terus meninjau dan menyesuaikan model bisnisnya, dengan fokus pada elemen kunci, analisis pesaing, dan analisis SWOT untuk pendekatan yang  lebih efektif dan mudah beradaptasi (Ariyahya Dkk., 2023). Lean Canvas membantu  wirausahawan  dalam  mengidentifikasi  elemen  bisnis  penting  dengan  cepat, mengidentifikasi  potensi  risiko  dan  peluang,  serta  meningkatkan  peluang  keberhasilan mereka    (Maurya,  2022).  Analisis  SWOT  memberikan  pemahaman  komprehensif  tentang faktor  internal  dan  eksternal  yang  dapat  mempengaruhi  kinerja  bisnis  di  pasar  yang kompetitif (David dkk., 2017). Penelitian ini menggunakan model Business Model Canvas (BMC) serta  model Lean  Canvas dan  analisis SWOT karena  dapat  menjadi  model-model  tersebut efektif  dalam  membantu  pengusaha  dalam  mengidentifikasi  elemen  kunci  dan  mengatasi potensi  risiko  serta  memberikan  gambaran  lengkap  mengenai  faktor-faktor  internal  dan eksternal. Oleh karena itu, dengan menggabungkan model ini dapat meningkatkan peluang peningkatan serta yang memerlukan perbaikan.
Ditinjau dari penjelasan latar belakang di atas, Business Canvas Model dapat membantu pelaku  bisnis  dalam  menumbuhkan  kemampuan  dan  pemahaman  terkait  pembentukan strategi  yang  tepat  dalam  mengembangkan  bisnisnya.  Oleh  sebab  itu,  menarik  untuk mengidentifikasi  model  bisnis  yang  dapat  dikembangkan  pada  “Haniffa  Kost”  serta mengidentifikasi dan menyesuaikan model bisnis sebelumnya dengan Business Model Canvas terbaru, melalui penerapan konsep Lean Canvas , analisis kompetitor, dan analisis SWOT yang telah dijelaskan dengan judul penelitian “Analisis Pengembangan Model Bisnis “Haniffa Kost” dengan Pendekatan Business Model Canvas”.

## KAJIAN TEORI

## Business Model Canvas
Business Model Canvas (BMC) adalah alat bagi perusahaan untuk mengevaluasi strategi dan kebijakan dengan memvisualisasikan elemen - elemen kunci seperti proposisi nilai, segmen pelanggan, hubungan, saluran, sumber daya, aktivitas, kemitraan, struktur biaya, dan aliran pendapatan (Putra dan Prabawani, 2021). Agustina (2022), Customer Relationship perusahaan melibatkan  tiga  metode  utama: Customer  Acquisition,  Customer  Retention ,  dan Upselling , sedangkan aliran pendapatannya terdiri dari Transaction Revenues dan Recurring Revenues. Key resources adalah model bisnis memerlukan aset utama, sedangkan aktivitas utama melibatkan
penciptaan,  penyediaan  nilai,  dan  menghasilkan  pendapatan  (Hermawan  dan  Pravitasari, 2013). Key partners adalah model bisnis yang efektif melibatkan aliansi strategis, coopetition, joint venture, atau kerja sama pembeli dan pemasok. Cost Structure adalah semua biaya yang dikeluarkan, dengan dua pendekatan utama: Cost Driven dan Value Driven , serta karakteristik biaya tetap, biaya variabel, skala ekonomi, dan lingkup ekonomi (Herawati dkk., 2019).
Analisis SWOT
SWOT merupakan  singkatan  dari strengths (kekuatan), weaknesses (kelemahan), opportunities (peluang), dan threats (ancaman). SWOT digunakan sebagai suatu model dalam menganalisis baik organisasi yang berorientasi pada profit maupun yang non profit, dengan tujuan utama untuk mendapatkan pemahaman yang lebih komprehensif mengenai kondisi organisasi  (Ariyahya  Dkk.,  2023).  Dalam  konteks  ekonomi,  analisis SWOT sebagai  faktor eksternal  mengacu  pada  pemantauan  terhadap  lingkungan  mikro  dan  makro  ekonomi, dengan fokus pada peluang dan ancaman yang dapat mempengaruhi organisasi.
Sementara, faktor internalnya mencakup penilaian terhadap kekuatan dan kelemahan perusahaan (Kotler & Keller, 2012). Adapun tujuan utama penerapan analisis SWOT dalam bisnis adalah memberikan arah dan panduan yang jelas, sehingga bisnis dapat memfokuskan upaya  mereka.  Bisnis  dengan  memanfaatkan  analisis  SWOT  memiliki  alat  yang memungkinkan  mereka  untuk  mengevaluasi  situasi  mereka  dari  berbagai  sudut  pandang, mempertimbangkan baik kekuatan dan kelemahan internal, maupun peluang dan ancaman eksternal (Ariyahya Dkk., 2023).

## Kerangka Penelitian
Penelitian  memerlukan  perencanaan dan  penyiapan  informasi  dan data  sistematis,  dengan kerangka konseptual yang sesuai sebagai pedoman dan acuan sepanjang proses penelitian.
(Sumber: Data Diolah, 2023)

## Hubungan Antar Konsep
Business  Model  Canvas merupakan  metode  yang  digunakan  perusahaan  untuk mengembangkan dan mengevaluasi strategi dan kebijakan bisnis dengan mempertimbangkan elemen - elemen kunci, seperti: proposisi nilai, segmen pelanggan, hubungan, saluran, sumber daya, aktivitas, kemitraan, struktur biaya, dan aliran pendapatan  (Putra & Prabawani, 2021). Dengan penerapan model  Business Canvas, pelaku bisnis dapat menganalisis faktor-faktor penunjang kesuksesan bisnis dan mengoptimalkan model bisnis perusahaan serta membantu pelaku bisnis dalam mengidentifikasi potensi kelemahan dan ancaman yang dapat muncul di masa depan Ditinjau dari penyataan tersebut, BMC merupakan salah satu pendekatan yang efektif dalam mengidentifikasi resiko bisnis serta mampu memberikan kerangka kerja yang komprohensif.
Namun, dalam penerapan BMC dibutuhkan studi lapangan secara mendalam dalam menganalisis  potensi  keuntungan  dan  kerugian  selama  mengelola  bisnis.  Oleh  sebab  itu, diperlukan alat-alat yang mampu memahami lingkungan bisnis mereka, yaitu: Lean Canvas, Analisis  Kompetitor,  dan  Analisis  SWOT.  Dengan  alat  tersebut,  pelaku  bisnis  mampu menentukan langkah dan strategi yang tepat dan cerdas sehingga mereka mampu mengelola bisnis dan mencapai kesuksessan secara berkelanjutan di masa depan.

## METODE
Penelitian ini menggunakan pendekatan deskripstif kualitatif, dengan menggunakan metode  wawancara,  observasi,  dan  dokumentasi  untuk  memahami  keadaan  alami  objek penelitian  secara  mendalam  (Sugiyono,  2018).  Penulis  menggunakan  metode purposive sampling dan critical  case  sampling dengan  tujuan  untuk  memperoleh  subjek  secara spesifik  sesuai  dengan  kebutuhan  penelitian.  W awancara  pada  penelitian  ini menggunakan semi-terstruktur yang dilakukan kepada seorang manajer yang sudah bekerja selama tiga tahun terakhir dan dua penghuni dari “Haniffa Kost”. Masing - masing penghuni sudah menghuni kost selama dua tahun dan satu tahun dengan tujuan untuk memberikan kesempatan  subjek  dapat  secara  leluasa  dan  bebas  dalam  menjawab  pertanyaan.  Peneliti mampu memberikan pertanyaan secara bebas dan sesuai dengan panduan yang telah dibuat.
Peneliti juga menggunakan metode observasi untuk memperoleh data lapangan yang memiliki  ciri  yang  speisifik.  Selain  itu,  peneliti  juga  melakukan  dokumentasi  dalam memahami  keadaan  lapangan  secara  alami.  Pengumpulan  data  peneliti  dilakukan  secara langsung  di  lokasi  penelitian  Bersama  narasumber  yaitu  tim  manajemen  dan  penghuni “Haniffa  Kost”.  Metode  analisis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  berasal  dari Moleong (2007), yang meliputi analisis data kualitatif interaktif hingga penjenuhan data, yang terdiri dari empat bagian: pengumpulan data, reduksi, penyajian, dan penarikan kesimpulan (Hardani  dkk.,  2020).  Metode  analisis  data  yang  peneliti  gunakan  adalah  teknik  analisis tematik untuk menghasilkan sebuah kesimpulan yang kemudian diolah menggunakan Model Lean Canvas.

## HASIL PENELITIAN

## Analisis Sembilan Elemen BMC Dengan SWOT
Setelah  mengetahui  sembilan  elemen  bisnis  model kanvas  pada  “Haniffa  Kost”, kemudian peneliti menganalisa apa saja kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimiliki oleh “Haniffa Kost” dengan analisis SWOT berdasarkan sembilan elemen Business Model Canvas .

## Matrik SWOT
Tabel 1. analisis SWOT BMC di atas, kemudian dapat diuraikan strategi dari masing – masing kuadran (SO, WO, ST, WT). Dimana dalam matriks SWOT, strength dan weakness masuk ke dalam matriks  internal  (faktor  internal), sedangkan opportunity dan threat masuk ke  dalam matriks eksternal (faktor eksternal).
Blok tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut:
Tabel 1. Analisis SWOT Business Model Canvas “Haniffa Kost”
No Unsur BMC Strength Weakness Opportunity Threats 1 Customer Segments Kost  Menengah Khusus Untuk Wanita (Karyawati  dan Mahasiswi) Tidak Menyediakan Segmen Kost Premium dan Kost Campur Permintaan Kost Premium Campur di Kota Mataram Tinggi Tetapi  Penyedianya Belum Banyak Tidak  Semua  Calon Penghuni Nyaman Dengan Kost Campur 2 Value Propositions Konsep kamar industrial monochrome minimalis dengan harga terjangkau Konsep kamar yang tidak umum seperti kost pada umumnya di kota mataram Konsep sebagian kost di kota mataram moton, sehingga calon penghuni butuh konsep kamar yang berbeda Konsep kamar monochrome yang tidak bisa  diterima  oleh semua orang, melainkan segmen tertentu saja 3 Channels Lokasi  Strategis di  Jantung  Kota Mataram yang Dekat dengan Kampus dan Perkantoran Lokasi  Strategis Memiliki Kepadatan Penduduk  yang Tinggi dan Berdampak ke Kenyaman Kost Lokasi  Kost  yang Strategis  di  Kota Mataram, Akan Mempengaruhi Tingkat Okupansi Lingkungan  Strategis yang  Padat  Dapat Berdampak  Terhadap Kenyamanan dan Keamanan Suatu Kost 4 Customers Relationship Konten Media Sosial yang menarik dan Customer  Services yang Interaktif Tidak Memiliki Karyawan  yang Khusus Mengelola  Media Sosial dan Customer Services Muncul Tren Kost di Kota  Mataram  yang Dikelola Oleh Konsultan Kreatif Konten  Antar  Kost Serupa dan Pola Pelayanan  yang  Sama Karena  Beberapa  Kost Dikelola Oleh Konsultan yang Sama 5 Revenue Streams Pendapatan  atas jasa  sewa  kamar kost Tidak punya sumber pendapatan  lain selain sewa kamar Banyak  kompetitor yang membuka sumber  pendapatan lain  di  kost  nya seperti laundry Rasio  jumlah  kamar dan kebutuhan laundry di kota mataram tidak seimbang secara pendapatan 6 Key Resources Management dan Karyawan  yang Memiliki  Standar Pelayanan Layaknya Hotel Kualitas  Sumber Daya Manusia dan Pelayanan yang Belum Maksimal Beberapa Kompetitor Cenderung Tidak Memberikan Pelayanan yang Layak Kepada Penghuninya Beberapa Pendatang Baru  Meniru  Konsep “Haniffa Kost” Dengan Manajerial yang Serupa 7 Key Activities Penyedia Layanan  Kamar Kost dengan Fasilitas  Lengkap dan  Harga  yang Seimbang Harga  Seimbang Membuat Nilai Sewa “Haniffa Kost” Lebih Tinggi  Daripada Kost Lain Kompetitor  di  Kota Tidak Berani Menjual Dengan Harga Tinggi Dikarenakan Pesaingnya  Bermain di Harga Rendah Persaingan Harga Kost di Kota Mataram yang Mulai  Tidak  Sehat Karena Mengedepankan Tingkat Okupansi Daripada Margin Profit 8 Key Partners Memiliki  Mitra dan Rekanan Penunjang  yang Profesional  dan Loyal Bergantung Kepada Mitra dan Rekanan  Tertentu Saja Tanpa Memiliki Backup Rekanan Lain Banyak  Kompetitor yang Tidak Memiliki Mitra Penunjang Operasional,  Seperti Tukang Sampah Tidak  Komitmennya Rekanan Dengan Kontrak  Kerja  yang Sudah dijalankan 9 Cost Structure Biaya Investasi Tanah dan Bangunan  yang Terjangkau di Kota Mataram, Lokasi  “Haniffa Kost” Investasi Kost Jangka  Panjang, Sehingga  Tingkat Return dan Ekspansi Cenderung Lambat Masih Banyak Lokasi Potensial  di  Kota Mataram dengan Harga Terjangkau Untuk Dijadikan Objek Kost Biaya  Investasi  Tanah dan Bangunan  di Kota Mataram Fluktuatif Bahkan Cenderung Terus Naik
(Sumber: Hasil Olah Data Penulis, 2023)

## Tabel 2. Matriks SWOT “Haniffa Kost”
Internal / Eksternal Strength Weakness 1. Kost Wanita Menengah 1. Tidak  Tersedia  Kost  Campur Premium 2. Konsep Kamar Monochrome Industrial 2. Konsep  Kamar  Tidak  Umum Seperti di Pasaran 3. Lokasi  Strategis  di  Jantung  Kota Mataram 3. Lokasi Padat Penduduk, Berdampak  Kepada  Kenyamanan Kost 4. Konten  Media  Sosial  Menarik  dan Customer Services Interaktif 4. Tidak Ada SDM Khusus Mengelola  Konten  Media  Sosial dan Customer Services 5. Pendapatan Penyewaan Kamar Kost 5. Tidak  Ada  Sumber  Pendapatan Lain Selain Penyewaan Kamar 6. Manajer dan SDM Berstandar Layaknya Hotel 6. Kualitas  Manajemen  dan  SDM yang Perlu Dimaksimalkan 7. Kost  Berfasilitas  Komplit  dengan Harga yang Seimbang 7. Nilai  Jual  Kamar  Lebih  Tinggi Daripada Kompetitor 8. Mitra  Penunjang  Operasional  yang Profesional dan Loyal 8. Hanya  Bergantung  Kepada  Mitra Tertentu tanpa Backup Mitra Lain 9. Biaya  Investasi  Tanah  dan  Bangunan yang Masih Terjangkau 9. Investasi Jangka Panjang, Sehingga Tingkat Return dan  Ekspansi Cenderung Lambat Tabel 3. Matriks Strategi SO-WO “Haniffa Kost” Opportunity S-O Strategy W-O Strategy 1. Demand  Kost  Premium Campur  Tinggi,  Namun Penyedia Masih Terbatas Pengembangan Kost Premium Campur:
Manfaatkan  permintaan  untuk  kost premium campur-gender
dengan memperkenalkan fasilitas kost premium campur  yang memanfaatkan merek  dan keahlian manajemen yang telah dimiliki.
Penawaran  Kost  Premium  Campur: Tangani  kebutuhan  untuk  kost premium campur-gender dengan mengembangkan dan memperkenalkan  unit  kost  yang mengakomodasi  permintaan  segmen ini. 2. Konsep  Kost  Kompetitor Monoton, Sehingga Calon  Penghuni  Butuh Variasi  Konsep  Kamar Kost Diversifikasi Konsep Kamar:
Terus  berinovasi  dan  memperluas konsep  kamar  untuk  menjangkau audiens  yang  lebih  luas,  menawarkan gaya  kamar  yang  beragam  dan  unik untuk  memenuhi  kebutuhan  dan preferensi calon penyewa yang beragam.

## Adaptasi Konsep Kamar:
Adaptasi  dan  inovasi  konsep  kamar kost untuk membuatnya lebih menarik dan dapat dijangkau oleh audiens yang lebih  luas,  menjauh  dari  desain  non- standar. 3. Lokasi Kost yang Strategis  di  Mataram, Mempengaruhi  Tingkat Okupansi Pemasaran Berbasis Lokasi Strategis: Memanfaatkan lokasi strategis kost Anda di  Mataram  dengan  menekankan  dan memasarkan keuntungan dan aksesibilitas  yang  ditawarkan  kepada mahasiswa dan profesional yang tinggal di sekitarnya. Perluasan  ke  Daerah  yang  Kurang Padat Penduduk: Cari  peluang  untuk  memperluas  ke daerah yang kurang padat penduduk, mengurangi dampak kepadatan sambil mencapai pasar potensial. 4. Muncul Tren Kost Dikelola  Oleh  Konsultan Kreatif Konsultasi Kreatif Kolaboratif: Jelajahi kerjasama dengan konsultan atau agen  kreatif  untuk  meningkatkan kualitas  dan  keunikan  desain  kost, sehingga  lebih  menarik  bagi  audiens target Anda.

## Pemasaran  dan  Spesialisasi  Layanan
Pelanggan:
Rekrut  atau  latih  staf  khusus  untuk mengelola  konten  media  sosial  dan layanan  pelanggan,  meningkatkan kehadiran  online  dan  interaksi  kost Anda.
5. Banyak Kompetitor yang Mencari Sumber Pendapatan Tambahan Semisal Laundry Sumber Pendapatan Tambahan:
Teliti  dan  implementasikan  sumber pendapatan  tambahan,  seperti  layanan laundry dan minimarket, untuk Sumber  Pendapatan  yang  Beragam: Fokus pada pendirian dan pengembangan  sumber  pendapatan tambahan,  seperti  layanan  laundry,
Opportunity S-O Strategy W-O Strategy meningkatkan  pendapatan  keseluruhan dan stabilitas keuangan. untuk  mengurangi  ketergantungan pada penyewaan kamar. 6. Beberapa Kompetitor Memberikan Pelayanan Kost yang Seadanya Peningkatan Kualitas: Investasikan dalam peningkatan kualitas yang konsisten dalam pelatihan manajemen dan staf untuk meningkatkan tingkat  pelayanan  dan  fasilitas  yang disediakan di kost Anda.

## Peningkatan  Kualitas  Manajemen:
Terapkan  program  ketat  untuk meningkatkan  kualitas  manajemen dan staf agar mencapai tingkat layanan yang unggul secara konsisten.
7. Kompetitor Tidak Berani Bersaing Dengan Harga Sewa Kamar yang Tinggi

## Strategi Harga Bersaing:
Tetapkan  kost  Anda  sebagai  premium dan tentukan harga yang sesuai, bersaing dengan  fokus  pada  kualitas  dan  fitur eksklusif daripada hanya tingkat hunian.

## Evaluasi Harga yang Bersaing:
Tinjau  dan  pertimbangkan  strategi harga  yang  mempertahankan  posisi premium  Anda  di  pasar  sambil  tetap bersaing. 8. Kompetitor Tidak Memiliki Mitra Penunjang Operasional yang Memadai

## Memperkuat Kemitraan Operasional:
Jalin  kemitraan  yang  kuat,  profesional, dan  andal  dengan  penyedia  dukungan operasional, mengurangi ketergantungan pada satu mitra.
Mitra Operasional Cadangan: Cari  dan  bentuk  kemitraan  dengan penyedia dukungan operasional cadangan untuk memastikan kelancaran  operasional  jika  terjadi masalah dengan mitra utama.
9. Tersedia Lokasi Potensial Untuk Bisnis Kost Dengan Harga yang Masih Memadai

## Memanfaatkan Lokasi Terjangkau:
Cari  lokasi  kost  potensial  di  daerah dengan  harga  tanah  yang  terjangkau untuk  mengelola  biaya  yang  terkait dengan investasi jangka panjang.

## Manajemen  Biaya  Tanah  yang
Terjangkau: Kembangkan strategi untuk mengelola dan mengurangi fluktuasi biaya tanah di  Mataram,  memastikan  model investasi yang berkelanjutan.

## Tabel 3. Matriks Strategi ST-WT “Haniffa Kost”
Threats S-T Strategy W-T Strategy 1. Tidak Semua Calon Penghuni Nyaman Dengan Kost Premium Campur Ini Fokus pada Pasar Target Inti:
Pertahankan fokus pada melayani pasar inti, yaitu wanita dan klien premium, dan pastikan layanan yang ditawarkan sesuai dengan preferensi mereka.

## Penyesuaian  dengan  Kebutuhan
Calon Penghuni:
Kaji ulang konsep kamar dan layanan Anda  untuk  lebih  cocok  dengan preferensi  calon  penghuni dan upayakan perubahan yang diperlukan. 2. Konsep Kamar Monochrome Ini  Hanya Digemari  Oleh  Segmen Tertentu Saja Perlindungan Keunikan: Lindungi  konsep  kamar  monochrome industrial  Anda  sebagai  aset  berharga dengan tindakan hukum atau perlindungan merek. Diversifikasi Konsep Kamar:
Jika  konsep  kamar  monochrome industrial  kurang  diminati  oleh segmen tertentu, pertimbangkan untuk  menghadirkan  variasi  konsep yang lebih luas. 3. Lingkungan Strategis yang  Padat  Berdampak Kepada Kenyaman Suatu Kost Memanfaatkan Lokasi Strategis: Kelola operasional  Anda  dengan  efisien  untuk menghadapi  dampak  dari  lingkungan padat  sekitar  dan  tetap  menawarkan aksesibilitas ke pusat kota. Manajemen Kenyamanan:
Walaupun  lokasi  padat  penduduk, pastikan bahwa kenyamanan penghuni  tetap  menjadi  prioritas dengan upaya peningkatan layanan. 4. Kesamaan  Konten  Antar Kost  Karena  Dikelola Oleh  Konsultan  Kreatif yang Sama Manajemen Operasional Efisien: Implementasikan  strategi  pengendalian biaya  yang  ketat  untuk  mengatasi potensi  beban  operasional  yang  tidak terduga.

## Diversifikasi Konsultan Kreatif:
Gali  peluang  kerjasama  dengan konsultan kreatif yang berbeda untuk memastikan variasi dalam desain dan konsep kamar.
5. Rasio  Antara  Jumlah Kamar  dan  Kebutuhan Laundry  di  Mataram Tidak Seimbang Penyempurnaan Branding:
Optimalisasikan  strategi  branding  dan komunikasi  Anda  agar  sesuai  dengan preferensi  dan  kebiasaan  masyarakat Indonesia  yang  enggan  membaca, gunakan  media  visual  untuk  menarik perhatian.
Diversifikasi  Sumber  Pendapatan: Cari peluang
untuk sumber pendapatan  tambahan  yang  lebih beragam,  seperti  kolaborasi  dengan layanan  lain  yang  dibutuhkan  oleh penghuni Anda.
Threats S-T Strategy W-T Strategy 6. Beberapa Pendatang Baru Meniru  Konsep  Serupa Dengan “Haniffa Kost” Peningkatan Layanan Berkualitas: Terus tingkatkan pelatihan dan pemantauan penjaga kost untuk memastikan  pelayanan  yang  memenuhi standar kualitas yang ditetapkan. Pertahankan Keunggulan yang Tidak Adil:
Identifikasi  apa  yang  membuat  Anda unggul dan terus pertahankan keunggulan tersebut, sambil menghindari peniruan dari pesaing. 7. Persaingan  Harga  yang Tidak Sehat Karena Kompetitor Fokus Mengejar Okupansi Daripada Margin Profit Inovasi Produk Berkelanjutan: Lanjutkan  inovasi  konsep  kamar  secara berkala  untuk  tetap  unik  dan  menarik bagi calon penghuni. Pertimbangkan  Strategi  Harga  yang Lain: Pertimbangkan strategi harga alternatif untuk menjawab persaingan harga yang tidak sehat. 8. Tidak Komitmennya Mitra Operasional Dengan  Kontrak  Kerja yang Dibuat Keunggulan Berkelanjutan: Pertahankan keunggulan yang tidak adil Anda  dengan  terus  memperbarui fasilitas  dan  layanan  sesuai  dengan kebutuhan pelanggan.

## Backup Mitra Operasional:
Selain  mitra  utama,  cari  mitra operasional  cadangan  yang  dapat menggantikan jika diperlukan.
9. Biaya  Investasi  Tanah yang Fluktuatif di Mataram dan Cenderung Terus Naik Manajemen Pemeliharaan Kost Efektif: Jaga biaya pemeliharaan dan perawatan dalam kendali untuk menghindari beban tambahan yang tidak diinginkan.
Perencanaan Investasi Jangka Panjang:
Atur  perencanaan  investasi  jangka panjang  Anda  untuk  mengantisipasi fluktuasi biaya tanah di Mataram dan meminimalkan  risiko  yang  mungkin timbul.
(Sumber: Hasil Olah Data Penulis, 2023)

## IE Matriks
Matriks  SWOT  digunakan  untuk  merumuskan  strategi,  yang  kemudian  dievaluasi menggunakan  Matriks  IE.  Alat  analisis  ini  menilai  dan  memberikan  bobot  pada  strategi- strategi tersebut. Matriks EI mengukur faktor internal dan eksternal, dan memprioritaskan bobot keduanya diperlukan untuk membuat tabel IFE dan EFE berdasarkan data SO, WO, ST, dan WT.
Tabel 3. IFE (Internal Factor Evaluation) Faktor Bobot Rating Skor Kost Wanita Menengah 0.1 4 0.4 Konsep Kamar Monochrome Industrial 0.09 3 0.27 Lokasi Strategis di Jantung Kota Mataram 0.09 4 0.36 Konten Media Sosial Menarik dan Customer Services Interaktif 0.08 4 0.32 Pendapatan Penyewaan Kamar Kost 0.08 3 0.24 Manajer dan SDM Berstandar Layaknya Hotel 0.1 4 0.4 Kost Berfasilitas Komplit dengan Harga yang Seimbang 0.1 3 0.3 Mitra Penunjang Operasional yang Profesional dan Loyal 0.1 3 0.3 Biaya Investasi Tanah dan Bangunan yang Masih Terjangkau 0.1 4 0.4 Total 1.0 2.70 (Sumber: Hasil Olah Data Penulis, 2023) Tabel 4. EFE (External Factor Evaluation) Faktor Bobot Rating Skor Demand Kost Premium Campur Tinggi 0.1 3 0.3 Konsep Kost Kompetitor Monoton 0.08 3 0.24 Lokasi Kost yang Strategis di Mataram 0.08 4 0.32
Faktor Bobot Rating Skor Muncul Tren Kost Dikelola Oleh Konsultan Kreatif 0.09 3 0.27 Banyak Kompetitor yang Mencari Sumber Pendapatan Tambahan 0.08 3 0.24 Beberapa Kompetitor Memberikan Pelayanan Kost yang Seadanya 0.09 3 0.27 Kompetitor Tidak Berani Bersaing Dengan Harga Sewa Kamar yang Tinggi 0.1 2 0.2 Kompetitor Tidak Memiliki Mitra Penunjang Operasional yang Memadai 0.1 2 0.2 Tersedia Lokasi Potensial Untuk Bisnis Kost Dengan Harga yang Masih Memadai 0.1 3 0.3 Total 1.0 2.84
(Sumber: Hasil Olah Data Penulis, 2023)
Matriks IFE memberi skor pada “Haniffa Kost” sebesar 2,70 yang menunjukkan kekuatan internalnya  seperti  konsep  ruangan  yang  inovatif,  lokasi  yang  strategis,  manajemen berkualitas  tinggi,  dan  pemasaran  yang  unik.  Kekuatan  tersebut  dapat  digunakan  untuk pertumbuhan  perusahaan.  Matriks  EFE  memberi  nilai  2,84,  yang  menunjukkan  kekuatan eksternal, seperti tingginya permintaan rumah kos campuran premium dan lokasi strategis, dapat  mendukung  pertumbuhan  berkelanjutan.  “Haniffa  Kost”  dapat  memperkuat  posisi pasarnya  dan  mencapai  pertumbuhan  berkelanjutan.  Memahami  kedua  matriks  ini memungkinkan perusahaan mengambil keputusan yang lebih baik, mengoptimalkan potensi
Gambar  2. Business Model Canvas Existing “Haniffa Kost (Sumber: Data Diolah, 2023)

## (Sumber: Data Diolah, 2023)
Gambar  2. Business Model Canvas Terbaru “Haniffa Kost”
Penjabaran Perbedaan Kedua BMC :
Perbedaan antara dua model BMC “Haniffa Kost” dapat dijelaskan sebagai berikut:

## 1. Perbedaan dalam Customers Segments
Model BMC “Haniffa Kost” Post-SWOT menyoroti perluasan segmen pelanggan, dengan fokus  pada mahasiswa,  pegawai  berstatus  tinggi,  dan komunitas  Universitas  Mataram, dengan penekanan khusus pada mahasiswi dan pegawai kelas menengah.

## 2. Perbedaan dalam Value Proposition
Model BMC “Haniffa Kost” Post-SWOT meningkatkan kreativitas desain melalui layanan konsultasi  kolaboratif,  sedangkan  Model  BMC  “Haniffa  Kost”  menekankan  konsep persuasif dan hubungan pelanggan dan bisnis yang kuat.

## 3. Perbedaan dalam Channels
Model BMC “Haniffa Kost” Post-SWOT menggabungkan kolaborasi dengan pihak target pasar, sedangkan Model BMC “Haniffa Kost” berfokus pada pemasaran melalui platform digital, promosi mulut ke mulut, dan brosur.

## 4. Perbedaan dalam Customer Relationship
Model Pasca-SWOT BMC “Haniffa Kost” menyoroti layanan konsultasi kreatif, interaksi media sosial, komitmen komunikatif, dan hubungan pelanggan yang kuat.

## 5. Perbedaan dalam Revenue Streams
Model BMC “Haniffa Kost” Post-SWOT menonjolkan diversifikasi dengan memasukkan layanan  tambahan  seperti  laundry  dan  pendapatan  sewa  ruko  minimarket,  berbeda dengan Model BMC “Haniffa Kost” yang hanya mencakup pendapatan sewa kamar kos.
6. Perbedaan dalam Key Resources
Model  Pasca-SWOT  BMC  “Haniffa  Kost”  menyoroti  sumber  daya  seperti  kemitraan operasional, desain interior yang unik, platform digital seperti Instagram dan Facebook, dan sumber daya manusia utama seperti staf manajemen.

## 7. Perbedaan dalam Key Activities
Model Pasca-SWOT BMC “Haniffa Kost” menggabungkan pembaruan konsep ruangan secara berkala dan aktivitas pemasaran kreatif, sekaligus mengidentifikasi pemasaran dan
pembersihan sebagai aktivitas utama.

## 8. Perbedaan dalam Key Partnership
Model  Pasca-SWOT  BMC  “Haniffa  Kost”  mencakup  kemitraan  strategis,  konsultan kreatif, mitra operasional, dan lembaga pendidikan lokal, yang mendukung operasional sehari-hari dan saluran pemasaran.

## 9. Perbedaan dalam Cost Structure
Model BMC “Haniffa Kost” Post-SWOT meliputi biaya desain ruangan, pelatihan SDM, promosi  media  sosial,  pembangunan  gedung,  gaji  karyawan,  pemeliharaan,  biaya operasional harian, dan pajak.
(Sumber: Data Diolah, 2023) Gambar  3. Lean Canvas Existing “Haniffa Kost”
(Sumber: Data Diolah, 2023)

## Penjabaran Perbedaan Kedua
Lean Canvas :
Merujuk pada kedua model di atas, perbedaan antara dua model Lean Canvas “Haniffa Kost” dapat dijelaskan sebagai berikut:

## 1. Perbedaan dalam Customer Segment dan Early Adopters
Model  Lean  Canvas  terbaru  “Haniffa  Kost”  memperluas  segmen  pelanggan  hingga mencakup  pelajar  pria  dan  wanita,  pekerja  berpendidikan  tinggi,  dan  wanita  kelas menengah, berbeda dengan model sebelumnya.

## 2. Perbedaan dalam Unfair Advantage
Model  Lean  Canvas  “Haniffa  Kost”  meningkatkan  daya  saing  “Haniffa  Kost”  dengan berfokus  pada  layanan  kost  yang  konsisten  dan  konsep  pemasaran  yang  inovatif, sedangkan model yang ada berfokus pada layanan terstandar.

## 3. Perbedaan dalam Problem dan Existing Alternatives
Model Lean Canvas “Haniffa Kost” menghadapi tantangan dalam melaksanakan konsep rumah  kos  premiumnya,  dengan  biaya  investasi  awal  yang  lebih  tinggi  dan  kendala pasokan kamar. Pesaing utama perseroan, Millenial Kost dan Kost Wijaya Premier 88 juga berganti segmen kost.

## 4. Perbedaan dalam Solution
Model  Lean  Canvas  terbaru  “Haniffa  Kost”  mengatasi  tantangan  teknis  dalam pelaksanaan  rumah  kos  dan  memaksimalkan  pendapatan,  sedangkan  model  yang  ada menjawab kebutuhan pasar dalam jumlah dan jenis kamar.

## 5. Perbedaan dalam Unique Value Proposition
Model  terbaru  Lean  Canvas  “Haniffa  Kost”  memperkenalkan  value  proposition  baru, meningkatkan  fasilitas  layanan,  sedangkan  model  yang  sudah  ada  menstandardisasi layanan kost yang sudah ada.

## 6. Perbedaan dalam Channels
Model Lean Canvas terbaru “Haniffa Kost” memberikan penjelasan lebih detail tentang konsep seperti perhatian, minat, pencarian, tindakan, dan berbagi, dibandingkan dengan penjelasan singkat model yang sudah ada.

## 7. Perbedaan dalam Revenue Streams
Model  “Haniffa  Kost”  Lean  Canvas  menyarankan  untuk  menambahkan  sumber pendapatan  tambahan  seperti  menyewa  toko,  mini  market,  hingga  warung  makan, sedangkan model yang ada hanya menjelaskan sewa kamar dan jasa laundry.

## 8. Perbedaan dalam Cost Structure
Model Lean Canvas “Haniffa Kost” mempertahankan elemen biaya namun meningkatkan biaya operasional dan struktur gaji karena peningkatan pendapatan kost dan tanggung jawab karyawan.

## 9. Perbedaan dalam Key Metrics
Model  Lean  Canvas  “Haniffa  Kost”  bertujuan  untuk  meningkatkan  okupansi, meminimalkan  biaya, dan  meningkatkan  pendapatan  bersih,  sedangkan model  saat  ini berfokus pada perluasan pembangunan rumah kos.

## Pengaruh BMC dan Lean Canvas Terbaru Terhadap Pengembangan “Haniffa Kost”
Kanvas model bisnis Pasca-SWOT “Haniffa Kost” dan Model BMC, berdasarkan model BMC Pasca-SWOT, model tersebut dapat menghasilkan pendekatan yang lebih terperinci dan inovatid  dalam  mengelola  bisnis  kost.  Selain  itu,  model  tersebut  dapat  membantu  pelaku bisnis untuk fokus pada pemasaran kreatif, kemitraan yang beragam, dan segmen pelanggan yang lebih luas, sehingga meningkatkan daya saing dan keberlanjutan “Haniffa Kost”. Riset tersebut  mendukung  pengembangan  “The  “Haniffa  Kost”  Premium”  yang  berfokus  pada mahasiswa,  pegawai  kalangan  atas,  dan  civitas  Universitas  Mataram,  dapat  memberikan penekanan  terhadap  hubungan  yang  baik  antara  pelanggan,  sumber  data manusia  terlatih
serta aktivitas pemasaran yang efektif. Selain itu, model tersebut dapat memberikan landasan yang kuat guna memperluas daya tarik dan pangsa pasarnya.
Manajemen  “Haniffa  Kost”  berhasil  menerapkan  konsep  rumah  kos  yang  mampu mengatasi tantangan seperti kontrol yang ketat, pembaruan rutin, investasi dalam kualitas layanan, diversifikasi pendapatan, dan kemitraan yang beragam. Selain itu, “Haniffa Kost” juga dapat menerapkan pembaruan konsep kamar secara berkala dan investasi dalam kualitas layanan yang mencerminkan kesiapan “Haniffa Kost” dalam berkomitmen dan unggul secara kompetitig  Model  bisnis  kost  premium  berdasarkan  analisis BMC Post-SWOT dan pengembangan Lean  Canvas merupakan  pilihan  strategis  bagi  “Haniffa  Kost”  untuk membangun  kemitraan  yang  beragam  seperti  kemitraan  strategis,  kolaborasi  dengan konsultan  kreatif,  dan  kerjasama  dengan  Lembaga  Pendidikan.  Dengan  demikian, berdasarkan  analisis BMC  Post-SWOT ,  model  kost  premium  muncul  untuk  meningkatkan posisi pasar, menarik basis pelanggan yang lebih luas, dan memastikan keberlanjutan.

## PEMBAHASAN
Model  “Haniffa  Kost”  Lean  Canvas  terbaru  dan  model  kost  yang  sudah  ada mengungkap  upaya  “Haniffa  Kost”  dalam  beradaptasi  dengan  permintaan  pasar  dan meningkatkan daya tarik produk. Menargetkan pelajar atau pekerja laki-laki dan perempuan dengan  strata  ekonomi  lebih  tinggi  dapat  memperluas  pangsa  pasar  dan  mencapai pertumbuhan.  Diversifikasi  pendapatan  melalui  penambahan  aset  properti  dapat memberikan stabilitas keuangan.
Penerapan Lean Canvas Model pada “Haniffa Kost” dapat membantu tim manajemen dalam membuat konsep bisnis alternatif yang lebih sederhana dan mampu diaplikasikan pada setiap cabang kost. Kebermanfaatan Lean Canvas Model bisnis “Haniffa Kost” sejalan dengan Wijaya  dan  Sultan  (2019)  Penerapan  Lean  Canvas  Model  juga  mampu  membantu  tim manajemen dalam melakukan analisis kebutuhan dan permasalahan pada bisnis. Kemudian penelitian oleh Fatricia dan Sultan (2019) menyatakan bahwa penerapan model Lean Canvas yang tepat dapat membantu tim manajemen kost dalam mengidentifikasi kondisi lingkungan dan target pasar mereka secara terperinci.
Lean Canvas terbaru “Haniffa Kost” menggunakan saluran pemasaran terperinci untuk membangun  kesadaran  merek  dan  meningkatkan  interaksi  dengan  warga.  Pemasaran terperinci  yang  dilakukan  dapat  menekankan  kemitraan  operasional  yang  lebih  kuat  dan kolaborasi  dengan  konsultan  kreatif. BMC terbaru  menggabungkan  analisis SWOT untuk memahami konteks bisnis, memungkinkan strategi yang lebih fokus dan responsif terhadap perubahan pasar. Metrik Lean Canvas terbaru “Haniffa Kost”, termasuk target tingkat hunian dan laba bersih, menawarkan arah yang jelas untuk kinerja bisnis.
Rahayu dkk. (2022) menyatakan bahwa Model Lean Canvas memberikan gambaran keunggulan sebuah usaha kost, melalui elemen channel yang dapat membantu tim manajemen dalam memberikan sebuah ciri khas dan keunggulan yang dapat ditawarkan kepada target pasar.  Model Lean  Canvas juga  dapat  membantu  tim  manajemen  kost  dalam  menganalisis elemen Value  Proposition .  Perubahan-perubahan  yang  telah  diterapkan  mencerminkan kemampuan “Haniffa Kost” beradaptasi perusahaan yang berkelanjutan terhadap dinamika pasar, meningkatkan  keunggulan  kompetitif  dan  potensi  pertumbuhan.  Pernyataan  terkait perubahan  yang  telah  diterapkan  sejalan  dengan  Wijaya  (2019)  yang  menyatakan  bahwa perubahan strategi yang tepat pada bisnis kost dapat membantu meningkatkan kemampuan bisnis  kost  dalam  menghadapi  dinamika  pasar  dan  menjadi  lebih  kompetitif  dengan mengembangkan potensi pada bisnis kostnya.
Ditinjau  hasil  penelitian  ini,  maka  diharapkan  “Haniffa  Kost”  mampu  membuat perencanaan sebelum memulai pengembangan bisnis mereka untuk membuat produk kost premium, yaitu "The “Haniffa Kost” Premium”, yang mencakup semua aspek operasional, pelayanan,  dan  pemasaran.  Kemudian,  “Haniffa  Kost”  diharapkan  terus  mengembangkan
dan  melakukan  pengawasan  yang  ketat  terhadap  konsep  kamar  dan  fasilitas  baru  yang ditawarkan  di  setiap  kostnya  dengan  cara  terus  berinovasi  untuk  menambah  daya  tarik bisnisnya  melalui  strategi  pemasaran  yang  tepat  serta  melakukan  kolaborasi  tiga  arah dan kerjasama dengan konsultan kreatif dan calon penghuni kost.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan, melalui model analisis Lean Canvas pada model bisnis BMC “Haniffa Kost”, maka dapat disimpulkan bahwa pengembangan model bisnis pada “Haniffa Kost” menggunakan Lean Canvas pada “Haniffa Kost” memiliki dasar yang kuat untuk terus berkembang di sektor akomodasi terkhususnya bisnis kost. Kekuatan bisnis ini berasal  dari  komponen  internal,  seperti  penekanan  pada  segmen  pasar  yang  relevan,  ide kamar yang inovatif, lokasi yang strategis, fasilitas yang lengkap, branding yang kuat, dan layanan  pelanggan  yang  responsif.  Segmen  tersebut  menyebabkan  “Haniffa  Kost”  mampu mengoptimalkan potensi dan meningkatkan kualitas bisnis dan layanannya. Namun, Faktor eksternal  seperti  persaingan  dan  dampak  lingkungan  harus  dipertimbangkan  dalam operasional bisnis kostnya.
Oleh  sebab  itu,  untuk  tim  manajemen  “Haniffa  Kost”  diharapkan  mampu mengembangkan bisnis mereka dengan inovasi dan pemasaran yang tepat serta melakukan pengawasan  yang  ketat  terhadap  operasional  bisnis  kostnya.  Kemudian  untuk  penelitian selanjutnya, diharapkan mampu mengembangkan aspek-aspek pada elemen Business Model Canvas (BMC)  serta  model  Lean  Canvas  dan  analisis  SWOT  pada  usaha  bisnis  yang  lain sehingga  mampu  menemukan  strategi  yang  lebih  tepat  dan  lebih  efektif  dalam mengembangkan usaha bisnis terutama bisnis kost.
Implikasi  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa  Business  Model  Canvas  (BMC)  dan Analisis  SWOT  sangat  berpengaruh  dalam  pengembangan  bisnis  “Haniffa  Kost”.  Model- model tersebut diharapkan dapat digunakan sebagai solusi dalam menentukan strategi yang tepat dan efektif serta memperluas daya tarik pada “Haniffa Kost” dengan berbagai macam upaya pemasaran yang inovatif dan menarik. Penggunaan model tersebut dapat digunakan sebagai alat untuk pengembangan wawasan pelaku bisnis terkait kekuatan dan kelemahan bisnisnya  sehingga  pelaku  bisnis  mampu  mengidentifikasi  kebutuhan  dan  resiko  selama pelaksanaan operasional dan pelayanan usaha kost miliknya.

## DAFTAR PUSTAKA
Anggraini,  N.  (2019).  Ànalisis  Usaha  Mikro  dengan  Pendekatan  Business  Model  Canvas (BMC). Ekonomi dan Bisnis, 6 (2), 139-156. DOI: https://doi.org/10.35590/jeb.v6i2.1313.
Arifuddin;&  Taharuddin,  N.  I.  (2023). Manajemen  Pemasaran. Purbalingga:  Eureka  Media Aksara.
Azhar, R. M.;Suparno, O.;& Djohar, S. (2017). Pengembangan Model Bisnis pada Lokawisata Baturaden  Menggunakan. Manajemen  IKM,  12 (2),  137-144.  Noudettu  osoitteesta https://journal.ipb.ac.id/index.php/jurnalmpi/article/view/20047/12203
Fatricia,  W.;&  Sulta,  M.  A.  (2019).  Implementasi  Bisnis  Model  Kanvas  dalam  Perancangan Manajemen Bisnis. Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisn, 10 (1), 93-100.
Hodeghatta,  U.  R.;&  Nayak,  U.  (2017). Business  Analytics  Using  R-A  Practival  Approach. Banglore: Springer Science+Business Media.
Maurya, A. (2022). Running Lean (Third Edi. p.). Gravenstein: O'Reilly Media. Inc. Mesra, R.;Korompis, M. E.;& Tuerah, P. R. (2023). Kajian Sosial-Ekonomi UMKM "Wireless Fidelity (Wi-Fi)" di Perum Maesa Unima. Jurnal Riset Entrepreneurship, 6 (2), 66-79.
O'Sullivan, K. (2018). Handbook of Research on Business Models in Modern Competitive Scenarios. New Jersey: IGI Global.
Puente, E. (2021). Business model generation: Analysing entrepreneurial capacity: We  analyze the entrepreneurial capacity of students in Lima-Perú. Lima: Our Knowledge Publishing. Putra,  I.  P.;&  Prabawani,  B.  (2021).  Analisis  Pengembangan  Bisnis  Indofishery  Melalui Pendekatan Business Model Canvas (BMC) Dan Blue Ocean Strategy (BOS). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 10 (1), 952-964. DOI: https://doi.org/10.14710/jiab.2021.30275 Radjab, E.;& Jamán, A. (2017). Metode Penelitian Bisnis. Makassar: Universitas Muhammadiyah Makassar.
Rahayu, V. P.;Astuti, R. F.;Mustangin, M.;& Sandy, A. T. (2022). Analisis SWOT dan Business Model  Canvas  (BMC)  Sebagai  Solusi  dalam  Menentukan  Strategi  Pengembangan Usaha Kuliner. International Journal of Community Service Learning, 6 (1), 112-121. Sudarso, S. (2022). Analisis Implementasi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kedai Abg Sidoarjo. Jurnal Riset Entrepreneurship, 5 (1), 7- 16.
Turko, E. S. (2016). Business Plan Vs Business Model Canvas in Entrepreneurship Trainings:
A Comparison of Students Perceptions. Asian Social Science,  12 (10), 55-62. Noudettu osoitteesta https://www.researchgate.net/profile/Esra-Tuerko 2/publication/308306414_Business_Plan_Vs_Business_Model_Canvas_in_Entrepren eurship_Trainings_A_Comparison_of_Students'_Perceptions/links/57e00a6708aebe7 a63efd01c/Business-Plan-Vs-Business-Model-Canvas-in-En
Wijaya,  F.;&  Sultan,  M.  A.  (2019).  Formulasi  Perancangan  Strategi  Pengembangan  Usaha Menggunakan Analisis. Jurnal Ilmu Manajemen & Bisnis, 10 (2), 205-211.