## DAMPAK KECERDASAN EMOSI REMAJA DAN RESPON IKLAN DI MEDIA SOSIAL TERHADAP PENERAPAN PRINSIP EKONOMI KEGIATAN KONSUMSI SISWA KELAS XI IPS DI SMA NEGERI 1 KEPANJEN
Evan Gyovani 1 , Agung Haryono 2
1. Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang 2. Economic Education Program, Faculty of Economics, State University Malang gyovani.evan46@gmail.com , agung.haryono.fe@um.ac.id

## Abstract
The purpose of this research is to analyze: (1) the influence of emotional intelligence to  application  of  economic  principle  of  consumption  activity  (2)  the  influence  of advertising  response  in  social  media  to  application  of  economic  principle  of consumption  activity  (3)  the  influence  of  emotional  intelligence  and  advertising response in social media to application of economic principle of consumption activity of  class  XI  IPS  of  SMA  Negeri  1  Kepanjen.  This  research  conducts  in  quantitative which  has  explanation  method  to  analyze  the  influence  of  independent  variable  of emotional intelligence and advertising response in social media to dependent variable of application of economic principle of consumption activity of class XI IPS of SMA Negeri 1 Kepanjen. The data collection uses a questionnaire towards 105 students as the  samples.  The  data  analysis  uses  multiple  regression  analysis  of  SPSS  program version 22. The results of the analysis  test in this study indicate  that:  (1) emotional intelligence effect on the application of economic principle of consumption activity of 8,4% (2) advertising response in social media influence on the application of economic principle  of  consumption  activity  of  8,1%  (3)  emotions  and  ad  responses  in  social media have an effect on the application of economic principle of consumption activity equal to 16,5%.
Keywords:  emotional  intelligence,  advertising  response  in  social  media, application of economic principle of consumption activity

## History of Article:
Received : (9 Januari 2018),       Accepted : (10 Februari 2018),      Publised : ( 15 Maret 2017 )

## Citation:
Gyovani,  Evan  &  Agung  Haryono  (2018)  Pengaruh  Penggunaan  Gadget,  Minat  Belajar  Dan Kecerdasan Emosional Terhadap Hasil Belajar  Siswa Kelas XI IIS Pada Mata Pelajaran Ekonomi Di SMAN 1 Kepanjen.  [ The  Impact Of Teen Emotional  Intelligence And Ad Response In Social Media To Application Of Economic Principle Activity Consumption Students Xi IPS In SMA Negeri 1 Kepanjen ]. Jurnal Pendidikan Ekonomi , 11(1), 29 - 40.
© Universitas Negeri Malang

## PENDAHULUAN
Setiap hari manusia melakukan kegiatan konsumsi, baik untuk memenuhi kebutuhan  primer  maupun  kebutuhan  sekunder,  melainkan  juga  memenuhi berbagai  keinginan  yang  muncul  di  dalam  dirinya.  Di  dalam  berkonsumsi, seseorang  perlu  mem-buat  pilihan  agar  sumber  daya  yang  tersedia  dapat dipergunakan  secara  efisien  dan  mencapai  kesejahteraan  yang  maksimal.  Selain agar  lebih  efisien,  penggunaan  sumber  daya  juga  harus  memeratakan  kepada seluruh masyarakat (Mankiw, 2014:p. 5). Seseorang perlu untuk memahami pilihan dalam memenuhi kebutuhan, karena akan bermanfaat dalam mengambil keputusan yang  baik.  Sebelum  mengambil  keputusan,  juga  perlu  disusun  rencana  tindakan. Rencana tindakan ini berguna sebagai pedoman yang menggambarkan kemampuan seseorang dalam ber-konsumsi. Setelah menyusun peren-canaan yang matang akan hal  konsumsinya,  seseorang  dapat  melanjutkan  dengan  pengambilan  keputusan yang  rasional.  Proses  pengambilan  keputusan  yang  dilaku-kan  oleh  konsumen meliputi  memilih  barang  atau  jasa,  membeli,  menggu-nakan,  dan  mengevaluasi barang atau jasa setelah dikonsumsi. Menurut Suryani (2013: p. 8), konsumen akan bijaksana jika mereka memahami mana yang merupakan kebutuhan dan mana yang merupakan  keinginan,  sehingga  tidak  akan  mudah  terpengaruh  dengan  berbagai per-suasif  dan  provokatif  yang  datang.  Keputusan  membeli  atau  mengon-sumsi suatu produk barang atau jasa akan diawali oleh pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, dan evaluasi alternatif (Sumarwan, 2011: p. 15).
Di SMA Negeri 1 Kepanjen, rata-rata siswanya sudah memiliki smartphone yang dapat mengakses berbagai informasi dari berbagai media. Bahkan pada saat proses kegiatan pembelajaran berlangsung, mereka dengan asyik mengoperasikan smartphone -nya  untuk  mengakses  berbagai  informasi,  permainan,  dan  lain sebagainya.  Ketika mengamati barang-barang  yang dimiliki oleh siswa, terutama pada siswa perempuan, banyak dari mereka yang memanfaatkan media sosial untuk mendapatkan barang-barang tersebut, seperti: tas, aksesoris, sepatu, kerudung, dan lain sebagainya. Dapat ditarik kesimpulan, para siswa menggunakan smartphone - nya  untuk  mengakses  media  sosial  dengan  tujuan  mencari  barang-barang  yang mereka butuhkan atau inginkan. Ketika mereka merasa sesuai, dilanjutkan dengan transaksi jual beli melalui media yang disebut online shop .
Peneliti  menemukan  perma-salahan  dalam  hal  kegiatan  konsumsi  siswa kelas  XI  IPS  di  SMA  Negeri  1  Kepanjen  yaitu  siswa  membeli  barang-barang tersebut  kurang  melalui  pertimbangan  yang  matang,  apakah  barang  tersebut memang barang yang dibutuhkan atau hanya sekedar keinginan. Penerapan prinsip ekonomi  juga  masih  belum  terlihat  di  kalangan  siswa  kelas  XI  IPS  ini,  padahal materi pembelajaran Ekonomi mengenai prinsip ekonomi telah diterima pada saat kelas  X.  Fahmi  (2016:  p.  56)  mengutarakan  bahwa  sebuah  keputusan  konsumen berlaku yang namanya proses artinya tidak setiap keputusan bisa terjadi begitu saja tanpa sebab yang dilatarbelakangi oleh suatu keadaan dan dasar tertentu.
Salah  satu  bentuk  perilaku  konsumen  yang  luar  biasa  adalah  bentuk konsumsi  yang  terinspirasi  oleh  sosial  dan  bukan  oleh  utilitas  ekonomi  atau fisiologis produk. Masron (1983: p. 3) mengatakan bahwa, keputusan seseorang di dalam mengonsumsi sesuatu produk dilatarbelakangi oleh suatu kebutuhan maupun keinginan-nya.  Kebutuhan  dan  keinginan  tersebut  mendatangkan  kepuasan langsung  yang  didapatkan  dari  pembelian  dan  proses  konsumsi  suatu  produk tersebut.  Kebanyakan  manusia  melakukan  kegiatan  konsumsi  hanya  untuk kepentingan  gengsi  semata  dan  mendapatkan  pengakuan  status  dari  masyarakat yang merupakan tindakan irrasional di dalam ilmu ekonomi. Di dalam melakukan kegiatan  konsumsi,  hendaknya  manusia  tidak  hanya  sekedar  mengonsumsi  suatu barang  atau  jasa,  akan  tetapi  memerhatikan  aspek  biaya  yang  dikeluarkan  dan keuntungan yang didapat ketika mengeluarkan biaya tertentu itu yang dinamakan prinsip dalam kegiatan ekonomi (Joesron, 2012: pp. 3-4). Konsep mengenai prinsip ekonomi ini harus dipahami dan diterapkan dengan baik oleh setiap individu yang melakukan  kegiatan  ekonomi  khususnya  kegiatan  konsumsi.  Prinsip-prinsip ekonomi  yang  dapat  diterapkan  di  dalam  kegiatan  berkonsumsi  antara  lain menerapkan  prinsip tradeoff ,  biaya  kesempatan  (opportunity  cost),  dan  berpikir secara rasional (Mankiw, 2014: pp. 4-6).
Penyebab  perubahan  pola-pola  konsumsi  masyarakat  adalah  adanya perkembangan  lingkungan  makro  seperti  teknologi,  sosial,  dan  ekonomi berpengaruh  terhadap  generasi  yang  dilahirkan  pada  masa  tersebut.  Peningkatan kegiatan  konsumsi  disebabkan  adanya  adopsi  teknologi  yang  cepat,  peningkatan standar hidup, populasi manusia muda yang meningkat, dan kelas menengah yang berkembang  secara  ekonomi,  dan  peningkatan  akses  ke  internet  melalui penggunaan smartphone dan tablet Phrasar  (2017:  p.  1).  Para  produsen  juga berusaha untuk membangkitkan keadaan kognitif dan emosional positif konsumen online agar  konsumen  memiliki  hasrat  yang  tinggi  untuk  melakukan  suatu konsumsi  berasal  dari  perolehan  informasinya  di  media-media  yang  diakses. Analisis konsumsi pada konsumen dari sudut emosional selalu menjadi bagian yang paling  menarik  untuk  dikaji  dan  didiskusikan.  Sisi  emosional  konsumen dipengaruhi oleh faktor suasana hati dari konsumen tersebut. Suasana hati terlihat penting  bagi  pengambilan  keputusan  konsumen,  karena  memengaruhi  kapan konsumen  berbelanja,  dimana  mereka  berbelanja,  dan  apakah  mereka  berbelanja sendirian atau dengan orang lain (Gil-Juárez, 2009: p. 844).
Para  pembuat  iklan  telah  mendesain  sedemikian  rupa  iklan  yang  akan disajikan  kepada  para  konsumen  atau  pasarnya.  Hal  tersebut  dilakukan  dengan tujuan agar konsumen tertarik untuk mengon-sumsi produknya yang berupa barang atau  jasa.  Konsumen  akan  meng-ekspresikan  afektifnya  melalui  ungkapan  suka atau  tidak  suka,  yang  akan  memengaruhi  dalam  keputusan  berkonsumsinya, termasuk  desain  yang  baik  dan  kurang  baik  juga  akan  memengaruhi  seseorang dalam perasaan positif maupun negatif (Phrashar, 2017: p. 2)
Keputusan-keputusan  yang  diambil  oleh  seseorang  dalam  melakukan kegiatan konsumsi hendaknya mempertimbangkan sisi emosional orang lain juga (Hess, 2011: p. 174). Di dalam komponen emosi telah dijelaskan bahwa perlunya mengenali  emosi  orang  lain,  hal  ini  menunjukkan  bahwa  selain  memikirkan individu, juga perlu memikirkan dampak keputusan yang kita buat bagi orang lain. Untuk mengantisipasi dampak negatif yang mungkin akan terjadi pada orang lain, hendaknya individu mengenali emosi yang ada pada dirinya terlebih dahulu agar dapat mengenali emosi orang lain dan membina hubungan dengan masyarakat.

## METODE
Penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kuantitatif  dengan  metode eksplanasi  untuk  menganalisis  pengaruh  variabel  bebas  yaitu  kecerdasan  emosi (X 1 ) dan respon iklan di media sosial (X 2 ) terhadap variabel terikat yaitu penerapan prinsip  ekonomi  kegiatan  konsumsi  (Y).  Untuk  menganalisis  pengaruh  variabel bebas  terhadap  variabel  terikat,  di  dalam  penelitian  ini  menggunakan  analisis regresi ber-ganda SPSS Versi 22.
Populasi dalam penelitian ini adalah keseluruhan siswa kelas XI IPS di SMA Negeri  1  Kepanjen  yang  berjumlah  144  siswa.  Sampel  di  dalam  penelitian  ini berjumlah 105 siswa dengan menggunakan formula Slovin. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel menggunakan teknik simple random sampling .

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil  penelitian  menunjukkan  bahwa  siswa  kelas  XI  IPS  SMA  Negeri memiliki kecerdasan emosi yang cukup, respon iklan di media sosial yang cukup, dan penerapan prinsip ekonomi konsumsi yang cukup. Hal ini dapat diketahui dari analisis statistik deskriptif sebagai berikut.
Tabel 1. Distribusi Frekuensi Kecerdasan Emosi Kriteria Jawaban Interval Frekuensi Persentase (%) Sangat tinggi 127-151 0 0% Tinggi 103-126 4 3,8% Cukup 79-102 100 95,2% Rendah 54-78 1 1% Sangat rendah 30-53 0 0% Total 105 100% Sumber: data penelitian Tabel 2. Distribusi Frekuensi Respon Iklan di Media Sosial Kriteria Jawaban Interval Frekuensi Persentase (%) Sangat tinggi 53-67 0 0% Tinggi 43-52 45 42,9% Cukup 33-42 53 50,5% Rendah 23-32 7 6,6% Sangat rendah 13-22 0 0% Total 105 100% Sumber: data penelitian
Tabel 3. Distribusi Frekuensi Penerapan Prinsip Ekonomi Kegiatan Konsumsi Kriteria Jawaban Interval Frekuensi Persentase (%) Sangat tinggi 100-120 0 0% Tinggi 81-99 20 19% Cukup 62-80 82 78,1% Rendah 43-61 3 2,9% Sangat rendah 24-42 0 0% Total 105 100% Sumber: data penelitian
Hasil analisis regresi berganda menunjukkan persamaan regresi yakni: Y = 1,157 + 0,419 X 1 + 0,219 X 2 . Uji asumsi klasik yang pertama adalah uji normalitas Kolmogorov Smirnov dan terlihat dari nilai Asymp. Sig (2-tailed) lebih besar dari α (0,05) yaitu X 1 sebesar 0,200; X 2 sebesar 0,200; dan Y sebesar 0,200. Jadi dapat disimpulkan  data  terdistribusi  secara  normal.  Uji  asumsi  klasik  kedua  adalah  uji multikolinieritas dengan nilai VIF untuk  X 1 sebesar 1,007 dan X 2 sebesar 1,007. Nilai Tolerance untuk X 1 sebesar 0,993 dan X 2 sebesar 0,993. Dapat disimpulkan bahwa model regresi di dalam penelitian ini tidak terdapat gejala multikolinieritas. Uji  asumsi  klasik  yang  ketiga  adalah  uji  heteros-kedastisitas.  Nilai  signifikansi residual untuk X 1 sebesar 0,998 dan untuk X 2 sebesar 0,543. Hal ini menunjukkan bahwa  nilai  signifikansi  untuk  semua  variabel  >  0,05  maka  dapat  disimpulkan bahwa data dalam penelitian ini bebas dari gejala heteroskedastisitas.
Hasil uji hipotesis  dilakukan dengan menguji  pengaruh secara parsial dan secara  simultan.  Hasil  uji  parsial  (uji  t)  variabel  kecerdasan  emosi  menunjukkan bahwa  nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 variabel  kecerdasan  emosi  sebesar  3,326  sedangkan  nilai 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 diketahui  1,98350  dan  nilai  signifikansi  sebesar  0,001  maka  dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak. Hasil uji parsial (uji t) variabel respon iklan di media sosial menunjukkan bahwa nilai 𝑡 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 untuk variabel kecerdasan emosi sebesar 3,279 sedangkan nilai 𝑡 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 diketahui 1,98350 dan nilai signifikansi sebesar 0,001 maka dapat disimpulkan bahwa H 0 ditolak. Hasil uji simultan (Uji F) menunjukkan bahwa  nilai  signifikansi  sebesar  0,000  dan    nilai 𝐹 ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 sebesar  10,073  dan diketahui nilai 𝐹 𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 sebesar 3,09 , maka dapat disimpulkan bahwa  H 0 ditolak atau dengan kata lain kecerdasan emosi dan respon iklan di media sosial berpengaruh terhadap penerapan prinsip ekonomi kegiatan konsumsi pada siswa kelas XI  IPS SMA  Negeri  1  Kepanjen.  Besarnya  koefisien  determinasi  sebesar  16,5%  dengan sumbangan  efektif  masing-masing  variabel  yaitu  X 1 sebesar  8,4%  sedangkan  X 2 sebesar 8,1%.
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, mayoritas siswa kelas XI IPS di SMA Negeri 1 Kepanjen memiliki kecerdasan emosi yang cukup.  Kecerdasan emosi yang dimiliki oleh siswa kelas XI SMA Negeri 1 Kepanjen berpengaruh pada proses memutuskan suatu barang atau jasa yang akan dikonsumsinya. Pengenalan
emosi diri seseorang akan memandu dalam pengambilan keputusan yang rasional sesuai dengan keadaan dirinya sendiri. Dengan mengenali emosinya, siswa dapat memperkirakan kemampuan dirinya. Siswa kelas XI IPS SMA Negeri 1 Kepanjen dapat  dikatakan  cukup  dalam  mengenali  keadaan  emosinya  sehingga  dapat menahan  untuk  melakukan  kegiatan  konsumsi  ketika  keadaan  emosinya  sedang tidak  baik,  seperti  dalam  keadaan  marah  mereka  tidak  melakukan  kegiatan konsumsi  karena  akan  berdampak  pada  keputusan  konsumsi  yang  irasional.  Hal berikutnya yang menjadi ukuran kecerdasan emosi adalah mampu mengelola emosi yang berpengaruh dalam menerapkan prinsip-prinsip ekonomi kegiatan konsumsi. Mengelola  emosi  akan  dapat  menunda  untuk  tidak  melakukan  kegiatan  yang berlebihan,  sebagai  contoh  menunda  untuk  memenuhi  macam-macam  keinginan sebelum seluruh kebutuhan terpenuhi. Rata-rata siswa kelas XI IPS SMA Negeri 1 Kepanjen  akan  memenuhi  keinginan  setelah  kebutuhannya  terpenuhi  dan  ketika mempunyai  uang  lebih.  Siswa  disini  dapat  dikatakan  cukup  mampu  untuk menguasai aspek memotivasi diri sendiri, diwujudkan dengan mengontrol keadaan hati  dan  dirinya  untuk  melakukan  segala  keputusan  berkonsumsi.  Aspek memotivasi diri sendiri meliputi; menata emosi, menahan diri terhadap kepuasan, mengendalikan dorongan hati, mampu menyesuaikan diri, dan keyakinan terhadap diri sendiri pada apa yang dilakukan. Dengan penguasaan yang cukup baik, siswa dapat  bertindak  secara  efektif.  Tindakan  efektif  siswa  ini  diwujud-kan  dengan mampu  menyesuaikan  uang  yang  dimilikinya  dengan  apa  saja  yang  akan dikonsumsinya  agar  tidak  berlebihan,  sehingga  tidak  ada  penyesalan  setelah mengonsumsi  suatu  produk  baik  barang  maupun  jasa.  Kemampuan  mengenali emosi  orang  lain  juga  berpengaruh  pada keputusan  berkonsumsi  siswa.  Semakin baik  kemampuan  untuk  mengenali emosi  orang  lain, maka  seseorang  akan  dapat menyelaraskan  diri  dengan  masyarakat.  Membina  hubungan  dengan  sesamanya juga  memengaruhi  pola  pikir  siswa  kelas  XI  IPS  SMA  Negeri  1  Kepanjen  yang berdampak dalam tindakannya yang bijaksana dan rasional ketika membaur dengan teman-temannya.
Hasil  penelitian  ini  didukung  oleh  teori  dari  Goleman  (1996)  yang menyatakan  bahwa  di  dalam  mengambil  keputusan,  termasuk  keputusan  untuk melakukan  konsumsi,  seseorang  memerlukan  aspek  afektif  (EQ)  selain  aspek kognitif (IQ). Aspek kognitif akan dapat mengendalikan sesuatu yang diputuskan oleh seseorang. Seseorang memiliki pemikiran yang emosional dan rasional, jadi jika pikiran yang emosional dapat dikendalikan maka seseorang dapat mengambil sebuah keputusan rasional dalam melakukan konsumsi. Teori ini juga disampaikan oleh  Mankiw  (2014)  yang  menyatakan  bahwa  keputusan  ber-konsumsi  rasional seseorang tersebut didasari dari pemahamannya mengenai biaya dan manfaat yang muncul  dari  suatu  keputusan  yang  dibuatnya.  Oleh  Goleman  (1996)  diperkuat dengan pernyataannya bahwa emosi sangat penting bagi rasionalitas, yang berarti tindakan rasional seseorang sangat dipengaruhi oleh kecerdasan emosinya. IQ dan
EQ  berperan  dalam  kehidupan  manusia,  namun  kecerdasan  emosional-lah  yang memegang peranan.
Penelitian yang dilakukan oleh Hess (2011) juga mendukung penelitian ini, yang  menyatakan  bahwa  penerapan  keterampilan  kecerdasan  emosi  akan  sangat membantu seseorang dalam kemam-puannya mengambil keputusan. Dapat ditarik kesimpulan  bahwa  seseorang  dengan  kecerdasan  emosi  yang  baik  akan  mampu menerapkan prinsip ekonomi dalam hal berkonsumsi dengan baik juga. Kecerdasan emosi akan melahirkan suatu bentuk keputusan yang rasional dalam mengonsumsi baik  barang  maupun  jasa. Jika  seluruh  indikator  kecerdasan  emosi telah  dimiliki dan diterapkan dengan baik, maka seseorang tersebut juga akan melakukan kegiatan konsumsi dengan baik dan rasional. Gil-Juárez (2009) menambahkan bahwa emosi dan konsumsi merupakan suatu hal yang  sangat erat, maksudnya bahwa keadaan emosi seseorang dapat meningkatkan hasrat berkonsumsi. Jika seseorang mampu mengendali-kan  emosionalnya,  maka  berdampak  pada  rasionalitas  dalam berkonsumsi.  Kegiatan  konsumsi  yang  dilakukan  oleh  seseorang  merupakan ungkapan  emosi  yang  timbul  pada  dirinya.  Ungkapan  emosi  seperti  bahagia, senang,  sedih,  puas,  kecewa  akan  dijadikan  juga  sebagai  sebuah  pengalaman seseorang dalam ber-konsumsi selanjutnya yang ber-dampak secara tidak langsung pada roda perekonomian yang terus tumbuh.
Respon  iklan  di  media  sosial  pada  mayoritas  siswa  kelas  XI  IPS  SMA Negeri  1  Kepanjen  memiliki  tingkatan  yang  cukup.  Siswa  kelas  XI  IPS  SMA Negeri 1 Kepanjen mengonsumsi  sesuatu produk setelah memperhatikan iklan di media sosialnya. Siswa melakukan pen-carian informasi akan suatu produk barang yang baru melalui media sosial, karena jika terdapat model-model baru pada suatu produk barang akan segera diiklankan di berbagai media sosial. Siswa juga tertarik jika terdapat penawaran-penawaran diskon atau potongan harga. Pertimbangan lain yang  dilakukan  oleh  siswa  juga  pada  kualitas  barang  tersebut.  Kualitas  barang- barang yang akan dikonsumsinya tersebut dapat dilihat di komentar para konsumen terdahulu.  Komentar  konsumen  terdahulu  mencerminkan  kualitas  dan  kepuasan terhadap  suatu  produk  tersebut.  Jika  terdapat  banyak  komentar  positif,  maka kualitas produk tersebut bisa dikatakan baik. Siswa juga memilih produk-produk yang menawarkan model yang up to date seperti tas, aksesoris telepon genggam, jam tangan, dan aksesoris yang lainnya. Siswa juga merespon iklan di media sosial dari  sisi  desain  iklannya,  jika  desain  iklannya  menarik  maka  akan  lebih  menarik minat siswa untuk mengonsumsi produk tersebut selain dari sisi produknya sendiri. Siswa  kelas  XI  IPS  SMA  Negeri  1  Kepanjen  juga  meniru  pesan-pesan  yang terkandung di dalam iklan tersebut. Hasil penelitian ini juga sesuai dengan pendapat dari  Boateng  (2015)  yang  menyatakan  bahwa  hadirnya  media  sosial  untuk mengiklankan produk-produk akan menentukan keputusan berkonsumsi seseorang. Keputusan seseorang dalam berkonsumsi juga ditentukan oleh kredibilitas penyedia iklan tersebut.
Teori dari Sumarwan (2011) menyatakan bahwa produsen dengan  sengaja menghadirkan iklan-iklan dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen untuk mengon-sumsi  produknya.  Hal  ini  secara  tidak  langsung  akan  memengaruhi konsumen  dalam  menentukan  keputusan  konsumsinya.  Seseorang  akan memanfaatkan  media  sosial  untuk  mencari  produk-produk  yang  disesuaikan dengan kebutuhan yang menjadi prioritasnya. Penelitian dari Solihin (2015) juga mendukung  penelitian  ini  yang  menyatakan  bahwa  banyak  orang  telah menggunakan telepon genggamnya untuk mengakses internet yang terbukti telah memengaruhi  keputusan  berkonsumsinya  terutama  pada  orang  yang  hidup  di tempat  yang  jaringan  internetnya  memadai.  Media  yang  memanfaatkan  internet sangat banyak digunakan oleh kebanyakan orang karena sangat mudah dan murah untuk  diakses.  Penyedia  iklan  menyisipkan  animasi-animasi  dan  hiburan  untuk lebih menarik perhatian konsumen terutama pada remaja dan anak-anak sekolah. Berbagai  pilihan  produk  akan  disediakan  oleh  produsen  agar  konsumen memperoleh  berbagai  pilihan  untuk  mengonsumsi  barang  maupun  jasa. Pemanfaatan online  shop yang  mudah  dan  murah  juga  mendorong  keberhasilan produsen dalam memasarkan produk-nya. Ketika seseorang memiliki respon yang tinggi  akan  hadirnya  media  sosial,  bisa  dikatakan  seseorang  tersebut  peka  akan perkembangan teknologi khususnya dalam bidang ekonomi.
Penelitian  ini  memiliki  perbedaan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh Wulandari  (2016)  yang  meneliti  pengaruh  respon  pada  iklan  terhadap  perilaku konsumsi  siswa  kelas  VII  SMPN  2  Nglegok  Kabupaten  Blitar  Tahun  Ajaran 2015/2016 yang 58% siswanya memiliki respon pada iklan dengan kategori sangat tinggi. Keadaan siswa ini disebabkan karena kelompok remaja yang masih duduk di bangku sekolah menengah pertama cenderung lebih mudah terpengaruh di dalam menerima  sesuatu  yang  baru.  Siswa  kelas  VII  juga  masih  labil  dalam  kehidupan sehari-harinya  terbukti  dengan  sikap  mereka  yang  cenderung  ikut-ikutan  teman yang  lain  agar  terlihat  sama.  Hasil  penelitian  yang  peneliti  lakukan  menyatakan bahwa  respon  pada  iklan  di  media  sosial  siswa  kelas  XI  IPS  SMA  Negeri  1 Kepanjen tergolong cukup,  yakni sebesar 53 dari 105 sampel siswa  yang diteliti. Berdasarkan  perban-dingan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  oleh  peneliti  dan penelitian  yang  dilakukan  Fitri,  maka  dapat  disimpulkan  bahwa  seseorang  yang baru menginjak usia remaja seperti siswa kelas VII akan cenderung labil dan ikut- ikutan  temannya  ketika  terdapat  suatu  hal  yang  baru,  namun  untuk  siswa  yang memasuki  kelas  XI  lebih  mampu  untuk  mengendalikan  macam-macam  iklan produk yang disajikan di berbagai media.
Kecerdasan emosi dan respon iklan secara parsial dan simultan berpengaruh pada  penerapan  prinsip  ekonomi  kegiatan  konsumsi.  Diketahui  bahwa  variabel kecerdasan  emosi  yang  memberikan  sumbangan  paling  besar  kepada  penerapan prinsip ekonomi kegiatan konsumsi siswa kelas XI IPS di SMA Negeri 1 Kepanjen. Berdasarkan  hal  tersebut  dapat  diketahui  bahwa  dengan  memiliki  kemampuan untuk  mengelola  emosi  maka  siswa  akan  dapat  mengontrol  dan  mengendalikan
keputusan-keputusan  untuk  ber-konsumsi.  Siswa  dengan  kecerdasan  emosi  yang baik  maka  dapat  menerapkan  prinsip  ekonomi  di  dalam  kegiatan  konsumsinya dengan  baik  pula.  Prinsip  ekonomi  yang  dapat  diterapkan  di  dalam  kegiatan konsumsi  berupa  penerapan tradeoff ,  penerapan  biaya  kesempatan  ( opportunity cost) , dan mampu berpikir secara rasional.
Siswa kelas XI IPS di SMA Negeri 1 Kepanjen mampu menerapkan prinsip
tradeoff yang  dituang-kan  dalam  memutuskan  memenuhi  kebutuhan  yang mendesak untuk dipenuhi terlebih dahulu dan kebutuhan yang dapat dipenuhi pada waktu  yang  akan  datang.  Prinsip  biaya  kesempatan  juga  diterapkan  oleh  siswa dengan  melakukan  pengorbanan  akan  barang-barang  yang  disukai  untuk mengonsumsi barang-barang yang paling dibutuh-kan pada saat itu. Siswa kelas XI IPS  di  SMA  Negeri  1  Kepanjen  mampu  untuk  berpikir  secara  rasional  seperti memilih  untuk  mengonsumsi  barang-barang  dengan  kualitas  baik  serta  harganya terjangkau. Saat mengonsumsi barang maupun jasa, siswa juga mempertimbangkan pengorbanan yang dikeluarkan dengan manfaat atau keuntungan yang didapatnya. Hasil penelitian yang dilakukan pada siswa kelas XI IPS SMA Negeri 1 Kepanjen ini didukung oleh teori dari Ferrinadewi (2008) yaitu konsumen akan melakukan pengorbanan yang semakin tinggi jika harga produk barang maupun jasa tersebut juga  tinggi.  Konsumen  melakukan  persepsi  terhadap  nilai  yang  dilakukan  untuk mengukur seberapa besar nilai yang diterima jika melakukan konsumsi pada produk tersebut.
Siswa dalam melakukan kegiatan konsumsi telah melalui berbagai tahapan yaitu mengenali kebutuhan yang ada pada dirinya dengan mengidentifikasi semua kebutuhannya  terlebih  dahulu,  kemudian  dilanjutkan  dengan  mem-buat  skala prioritas. Setelah siswa mampu mengenali macam-macam kebutuhannya tersebut, maka dilanjutkan dengan mencari informasi mengenai barang atau jasa yang akan dikonsumsinya.  Pencarian  produk  tersebut  dilakukan  melalui  media  sosial  dan pendapat  orang-orang  disekitarnya.  Setelah  melalui  pertimbangan  yang  matang, siswa akan mengonsumsi suatu produk tersebut. Tahap-tahap yang dilakukan siswa ini  bergantung  kepada  kecerdasan  emosi  yang  dimiliki.  Siswa  yang  memiliki kecerdasan  emosi  baik  akan  melakukan  pertimbangan  yang  matang  sebelum melakukan  konsumsi  suatu  produk.  Kecerdasan  emosi  yang  baik  mampu memengaruhi  keputusan-keputusan  yang  dibuat  seseorang  agar  tindakan  yang diambil nantinya dikatakan rasional.
Hal  ini  didukung  oleh  pendapat  dari  Gil-Juárez  (2009)  yang  menyatakan bahwa konsumen memiliki sisi emosional, yang akan menggerakkan hati seseorang dalam mengambil keputusan. Konsumen sebagai seseorang yang memiliki perasaan dan  emosi  seperti  senang,  takut,  khawatir,  kenangan  sangat  memengaruhi keputusannya untuk berkonsumsi.
Kemampuan  siswa  untuk  menerapkan  prinsip-prinsip  ekonomi  dalam kegiatan konsumsi juga dipengaruhi oleh seberapa besar responnya terhadap iklan yang disajikan di media sosial. Pada masa sekarang ini, internet menjadi salah satu
media  yang  mampu  dengan  cepat  memengaruhi  proses  pengambilan  keputusan konsumen seseorang dalam hal mengonsumsi suatu barang atau jasa. Pendapat dari Suryani (2013) mengatakan bahwa dengan adanya media informasi dari internet ini telah  mampu  memberikan  dampak  yang  signifikan  terhadap  perilaku  seseorang dalam  mencari  informasi  untuk  selanjutnya  melakukan  ke-putusan  berkonsumsi. Promosi yang dilakukan oleh produsen melalui media sosial memudahkan masya- rakat untuk lebih berminat dalam melakukan kegiatan konsumsi. Hadir-nya media sosial  membuat  manusia  tertarik  dengan  berbagai  fitur  yang  menarik  dan kemudahan  dalam  mengaksesnya.  Para  pembuat  iklan  telah  mendesain  dan merancang  baik  iklan  maupun  produknya  agar  dapat  menyentuh  sisi  perasaan seseorang  dengan  tujuan  konsumen  akan tertarik  untuk  mengonsumsi  produknya tersebut.  Hadirnya  media  sosial  juga  memudahkan  seseorang  untuk  berbagi informasi kepada orang lain. Bagi yang dapat mengambil sisi positif dengan adanya media sosial akan digunakan dengan baik untuk berbagi, akan tetapi jika ditanggapi dengan negatif maka media sosial tersebut akan memperbudak manusia secara tidak langsung.  Maka  dari  itu,  respon  iklan  yang  terdapat  di  media  sosial  bergantung kepada  kepekaan  seseorang  dalam  menanggapi  arus  informasi  yang  bergulir  di media sosial tersebut.
Fahmi (2016) menyatakan bahwa internet mampu mempercepat seseorang dalam  mengambil  keputusan  dalam  berkonsumsi.  Teknologi  telah  berkembang pesat,  begitu  juga  internet  yang  membuat  jarak  yang  jauh  menjadi  dekat  hanya dengan cara mengakses di telepon genggam yang dimiliki. Siswa kelas XI IPS di SMA Negeri 1 Kepanjen juga telah memasuki era globalisasi dengan bergantung pada  internet  khususnya  media  sosial  untuk  memenuhi  kebutuhannya.  Menurut teori  dari  Suryani  (2013)  siswa  usia  SMA  saat  ini  termasuk  dalam  golongan generasi Y  yang mendapatkan banyak kemudahan dalam mendapatkan informasi khususnya  informasi  untuk  menentu-kan  produk  yang  akan  dikonsumsi  dari internet.  Menurut  Suryani,  Facebook  juga  salah  satu  media  sosial  yang  semakin meningkat  dalam  hal  jumlah  pengunjungnya  pada  2010  dikarenakan  kepraktisan dalam hal penggunaannya. Berbagai informasi dari berbagai macam media hadir di tengah-tengah masyarakat dan mereka tinggal memilih mana produk yang sesuai dengan  pilihannya.  Kemudahan  dalam  mengakses  informasi  khususnya  di  media sosial  bagi  siswa  kelas  XI  IPS  di  SMA  Negeri  1  Kepanjen  berdampak  variabel respon  iklan  di  media  sosial  berpengaruh  terhadap  penerapan  prinsip  ekonomi dalam kegiatan konsumsinya.

## KESIMPULAN
Berdasarkan hasil penelitian maka dapat ditarik kesimpulan bahwa:
Kecerdasan  emosi  berpengaruh  terhadap  penerapan  prinsip  ekonomi kegiatan konsumsi pada siswa kelas XI IPS SMA Negeri 1 Kepanjen. Siswa mampu mengenali emosi dirinya yang akan memandu di dalam mengambil keputusan yang rasional dan juga mampu mengelola emosi sehingga tidak melakukan kegiatan yang
berle-bihan. Kemampuan yang cukup baik untuk mengenali emosi orang lain dapat menyelaraskan diri dengan masyarakat serta membina hubungan baik dengan orang lain.
Respon  iklan  di  media  sosial  berpengaruh  terhadap  penerapan  prinsip ekonomi  kegiatan  kon-sumsi  pada  siswa  kelas  XI  IPS  SMA  Negeri  1  Kepanjen. Siswa mengonsumsi suatu produk setelah memperhatikan iklan di media sosialnya. Tahap  pencarian  informasi  untuk  melakukan  konsumsi  dilakukan  siswa  dengan mengakses media sosial dikarenakan produk baru akan dengan cepat ditayangkan di  media  sosial.  Siswa  juga  mempertimbangkan  tawaran  berupa  potongan  harga, kualitas barang yang baik, dan dari sisi desain iklannya.
Kecerdasan emosi dan respon iklan di media sosial berpengaruh terhadap penerapan  prinsip  ekonomi  kegiatan  konsumsi  pada  siswa  kelas  XI  IPS  SMA Negeri  1  Kepanjen.  Penerapan  prinsip trade  off oleh  siswa  dilakukan  dengan memenuhi  kebutuhan  yang  mendesak  untuk  dipenuhi  terlebih  dahulu,  penerapan biaya  kesempatan  dilakukan  dengan  pengorbanan  akan  barang-barang  yang diinginkan untuk mengon-sumsi barang-barang yang dibutuhkan, dan menerapkan berpikir rasional dengan mengonsumsi barang sesuai kualitas dengan harga yang ter-jangkau.  Siswa  juga  mampu  melalui  tahap-tahap  dalam  mengonsumsi  suatu produk  dengan  pertimbangan  yang  matang  sesuai  tingkat  kecerdasan  emosi  dan tingkat respon pada iklan yang dimiliki oleh masing-masing siswa.

## DAFTAR RUJUKAN
Boateng,  Henry  &  Okoe,  Abednego  Feehi.  2015.  Determinants  of  Consumers’ Attitude  towards  Social  Media  Advertising. Journal  of  Creative Communications, 10 (3), 248‾258. DOI: 10.1177/0973258615614417. Fahmi, Irham. 2016. Perilaku Konsumen: Teori dan Aplikasi . Bandung: Alfabeta. Ferrinadewi, Erna. 2008. Merek & Psikologi Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Gil-Juárez, Adriana. 2009.  Consumption as an Emotional Social Control Device. Theory & Psychology, 19 (6), 837‾857. DOI:  10.1177/0959354309345645. Goleman, Daniel. 1996. Emotional Intelligence – Kecerdasan Emosional Mengapa EI Lebih Penting daripada IQ . Terjemahan T. Harmaya. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama. 1996.
Hess, James D., dkk. 2011. Enhancing Decisions and Decision ‐ Making Processes Through  the  Application  of  Emotional  Intelligence  Skills. Management Decision, 49 (5), 710‾721. DOI: 10.1108/00251741111130805. Joesron, Tati Suhartati & Fathorrazi, M. 2012. Teori Ekonomi Mikro . Yogyakarta:
Graha Ilmu.
Mankiw, N.  Gregory, dkk. 2014. Pengantar Ekonomi Mikro . Terjemahan Barlev Nicodemus Hutagalung. Jakarta: Salemba Empat. 2014.
Mason,  R.S.  1983.  The  Economic  Theory  of  Conspicuous  Consumption. International  Journal  of  Social  Economics,  10 (3),  3-17.  Dari https://doi.org/10.1108/eb013935
Prashar, Sanjeev, dkk. 2017.  Effects of Online Shopping Values and Website Cues on Purchase Behaviour: A Study Using S–O–R Framework. The Journal for Decision Makers, 42 (1), 1‾18. DOI: 10.1177/0256090916686681.
Solihin, Olih. 2015. Terpaan Iklan Mendorong Gaya Hidup Konsumtif Masyarakat Urban. Jurnal  Ilmu  Politik  dan  Komunikasi,  5 (2),  41-49.  Dari https://repository.unikom.ac.id/30951/1/jurnal-4.pdf.
Sumarwan,  Ujang.  2011. Perilaku  Konsumen:  Teori  dan  Penerapannya  dalam Pemasaran . Bogor: Ghalia Indonesia.
Suryani,  Tatik.  2013. Perilaku  Konsumen  di  Era  Internet:  Implikasinya  pada Strategi Pemasaran . Yogyakarta: Graha Ilmu.
Wulandari,  Fitri.  2016.  Pengaruh  Perhatian  Orang  Tua,  Respon  pada  Iklan, Intensitas  Pergaulan  Teman  Sebaya,  dan  Pemahaman  Siswa  pada Matapelajaran  Ekonomi  terhadap  Perilaku  Konsumsi  Siswa  Kelas  VII SMPN  2  Nglegok  Kabupaten  Blitar  Tahun  Ajaran  2015/2016. Jurnal Pendidikan Ekonomi, 9 (2), 116-123.
Dari http://journal.um.ac.id/index.php/jpe/article/view/7158/3184.