## Temu Kembali Informasi Big Data Menggunakan K-means Clustering
Imam Marzuki

## Pengembangan Sistem Login Hotspot dengan Perantara
Sosial Media
Alfred Christian Supusepa, Hendry Setiawan, Antonius Duty Susilo

## Implementasi Teknologi Interoperabilitas Web Service Website Portal Informasi Kegiatan Ilmiah Universitas
Ma Chung
Antony Hilary, Paulus Lucky Tirma Irawan, Hendry Setiawan

## Strategi Pemasaran Menggunakan Metode Kombinasi SWOT Dan AHP (Studi Kasus : STMIK Pradnya Paramita)
Dwi Safiroh Utsalina, Weda Adistianaya Dewa

## Analisis Sistem Informasi Akuntansi Penerimaan Dan
Pengeluaran Kas Pada Lembaga Pendidikan Jauharul Maknunah

## Implementasi Augmented Reality Visualisasi Rumah
Berbasis Unity Hans Kristian, Hendry Setiawan, Oesman Hendra Kelana

## Rancang Bangun Sistem Informasi Akademik pada
PAUD Omah Bocah Annaafi’ Ponco Warni, Soetam Rizky Wicaksono

## Implementasi Augmented Reality Untuk Visualisasi
Pakaian Wanita
Priska Mariana, Hendry Setiawan, Paulus Lucky Tirma Irawan
Sistem Monitoring Tugas Akhir Berbasis User Generated Content Pada Program Studi Sistem Informasi Universitas Kanjuruhan Malang
Moh. Sulhan

## Optimasi Strategis Pemilihan Rumah Toko Dengan
Metode Naïve Bayesian Classification
Erwien Tjipta Wijaya

## Pengolahan Nilai Berbasis Database Di Mts Miftahul
Ulum Wonokoyo
Setyorini, Suastika Yulia Riska, Fadhli Almu’ini Ahda,
Rina Dewi Indah Sari

## Implementasi Augmented Reality Untuk Cerita Rakyat Malin Kundang Berbasis Perangkat Bergerak
Nicholas Febrian, Hendry Setiawan, Oesman Hendra Kelana

## Implementasi Teknik Kriptografi Stream Cipher Salsa20 Untuk Pengamanan Basis Data
Paulus Lucky Tirma Irawan
Model Dan Implementasi Teknik Query Realtime Database Untuk Mengolah Data Finansial Pada Aplikasi Server Pulsa Reload Berbasis .Net
Fitri Marisa

## PENGANTAR REDAKSI
STIKI Informatika Jurnal (SMATIKA Jurnal) merupakan jurnal yang diterbitkan  oleh  Lembaga  Penelitian  &  Pengabdian  kepada  Masyarakat (LPPM), Sekolah Tinggi Informatika & Komputer Indonesia (STIKI) Malang.
Pada edisi ini, SMATIKA Jurnal menyajikan 14 ( empat belas) naskah dalam  bidang  sistem  informasi,  jaringan,  pemrograman  web,  perangkat bergerak dan sebagainya. Redaksi mengucapkan terima kasih dan selamat kepada  Pemakalah  yang  diterima  dan  diterbitkan  dalam  edisi  ini,  karena telah  memberikan  kontribusi  penting  pada  pengembangan  ilmu  dan teknologi.
Pada kesempatan ini, redaksi kembali mengundang dan memberi kesempatan  kepada  para  Peneliti  di  bidang  Teknologi  Informasi  untuk mempublikasikan  hasil-hasil  penelitiannya  melalui  jurnal  ini.    Bagi  para pembaca  yang  berminat,  Redaksi  memberi  kesempatan  untuk berlangganan.
Akhirnya Redaksi berharap semoga artikel-artikel dalam jurnal ini bermanfaat  bagi  para  pembaca  khususnya  dan  bagi  perkembangan  ilmu dan teknologi di bidang Teknologi Informasi pada umumnya.

## Pelindung
Yayasan Perguruan Tinggi Teknik Nusantara
Penasehat Ketua STIKI
Pembina Pembantu Ketua Bidang Akademik STIKI

## Mitra Bestari
Prof. Dr. Ir. Kuswara Setiawan, MT (UPH Surabaya) Dr. Ing. Setyawan P. Sakti, M.Eng (Universitas Brawijaya)
Ketua Redaksi Subari, M.Kom
Section Editor Jozua F. Palandi, M.Kom
Layout Editor Saiful Yahya, S.Sn, MT.

## Tata Usaha/Administrasi
Dimas Setiawan

## SEKRETARIAT
Lembaga Penelitian & Pengabdian kepada Masyarakat Sekolah Tinggi Informatika & Komputer Indonesia (STIKI) Malang SMATIKA Jurnal Jl. Raya Tidar 100 Malang 65146 Tel. +62-341 560823 Fax. +62-341 562525 Website: jurnal.stiki.ac.id E-mail: lppm@stiki.ac.id

## DAFTAR ISI
Temu Kembali Informasi Big Data Menggunakan
K-means Clustering  ............................................................................. 01 - 07 Imam Marzuki Pengembangan Sistem Login Hotspot dengan Perantara Sosial Media  ....................................................................................... 08 - 12 Alfred Christian Supusepa, Hendry Setiawan, Antonius Duty Susilo Implementasi Teknologi Interoperabilitas Web Service Website Portal Informasi Kegiatan Ilmiah Universitas Ma Chung  ................................ 13 - 17 Antony Hilary, Paulus Lucky Tirma Irawan, Hendry Setiawan
Strategi Pemasaran Menggunakan Metode Kombinasi SWOT Dan AHP
(Studi Kasus : STMIK Pradnya Paramita)  ............................................. 18 - 26 Dwi Safiroh Utsalina, Weda Adistianaya Dewa Analisis Sistem Informasi Akuntansi Penerimaan Dan Pengeluaran Kas Pada Lembaga Pendidikan  ............................................................ 27 - 39 Jauharul Maknunah Implementasi Augmented Reality Visualisasi Rumah Berbasis Unity ... 40 - 44 Hans Kristian, Hendry Setiawan, Oesman Hendra Kelana Rancang Bangun Sistem Informasi Akademik pada PAUD Omah Bocah Annaafi’  ............................................................... 45 - 50
Ponco Warni, Soetam Rizky Wicaksono
Implementasi Augmented Reality Untuk Visualisasi Pakaian Wanita .. 51 - 57
Priska Mariana, Hendry Setiawan, Paulus Lucky Tirma Irawan
Sistem Monitoring Tugas Akhir Berbasis User Generated Content Pada Program Studi Sistem Informasi Universitas Kanjuruhan Malang  .......................................................... 58 - 68 Moh. Sulhan
Optimasi Strategis Pemilihan Rumah Toko Dengan Metode Naïve Bayesian Classification  ................................................ 69 - 75 Erwien Tjipta Wijaya Pengolahan Nilai Berbasis Database Di Mts Miftahul Ulum Wonokoyo  .......................................................................................... 76 - 81 Setyorini, Suastika Yulia Riska, Fadhli Almu’ini Ahda, Rina Dewi Indah Sari Implementasi Augmented Reality Untuk Cerita Rakyat Malin Kundang Berbasis Perangkat Bergerak ...................................... 82 - 87 Nicholas Febrian, Hendry Setiawan, Oesman Hendra Kelana Implementasi Teknik Kriptografi Stream Cipher Salsa20 Untuk Pengamanan Basis Data  ........................................................... 88 - 92 Paulus Lucky Tirma Irawan Model Dan Implementasi Teknik Query Realtime  Database
Untuk Mengolah Data Finansial Pada Aplikasi Server Pulsa Reload
Berbasis .Net   ..................................................................................... 93 - 98
Fitri Marisa

## Undangan Makalah
SMATIKA Jurnal Volume 06, Nomor 01 Tahun 2016

## Strategi Pemasaran Menggunakan Metode Kombinasi SWOT Dan AHP
(Studi Kasus : STMIK Pradnya Paramita)
Dwi Safiroh Utsalina 1) , Weda Adistianaya Dewa 2)
1,2) Program Studi Sistem Informasi, STMIK Pradnya Paramita Malang Email:
1 utsalina@pradnya-paramita.ac.id, 2 weda@pradnya-paramita.ac.id

## ABSTRAK
STMIK Pradnya Paramita Malang adalah salah satu perguruan tinggi swasta yang berumur lebih dari    1  dasawarsa.  Supaya  dapat  tetap  bertahan,  STMIK  harus  mampu  berkompetisi  dengan perguruan tinggi lain pada umumnya, dan perguruan tinggi dengan program studi yang berbasis komputer  pada  khususnya.    Salah  satu  upaya  untuk  memenangkan  kompetisi  yaitu  harus  ada beberapa strategi pemasaran yang tepat. fokus penelitian ini pada pemilihan strategi pemasaran yang sesuai dengan faktor internal dan eksternal di lingkungan STMIK Pradnya Paramita Malang, dengan menggunakan kombinasi antara Analisis SWOT dan AHP.
Hasil dari penelitian ini adalah menyimpulkan bahwa  berdasarkan analisis SWOT menghasilkan beberapa  strategi  yang  fokus  untuk  menggunakan  kelebihan  yang  dimiliki  untuk  memanfaatkan peluang  yang  ada,  dan  pemilihan  prioritas  strategi  pemasaran  adalah  menjalankan  kegiatan sosialisasi PMC, pelatihan, presentasi yang ditujukan ke instansi swasta.
Kata kunci : Strategi Pemasaran, Analisis SWOT, AHP

## 1. LATAR BELAKANG
Peningkatan  jumlah  perguruan  tinggi di  Indonesia  saat  ini  mencapai  angka  3178, terdiri dari100 Perguruan TInggi
Negeri(PTN)  dan  3078  Perguruan  Tinggi Swasta  (PTS)  menurut  data  Direktorat Jenderal  Pendidikan  Tinggi  Kementrian Pendidikan  dan  Kebudayaan.  Berdasarkan data statistik pada paragraf pertama menunjukkan bahwa tingkat kompetisi yang besar antara PTS yang ada. Salah satu sasaran yang  harus  dicapai  untuk  memenangkan kompetisi  adalah  memperoleh    mahasiswa sebanyak-banyaknya.  Semakin  besar jumlah mahasiswa yang diterima, maka PTS tersebut mampu  memberikan  pelayanan  pendidikan yang  semakin  baik  dalam  mempertahankan operasionalnya.  Strategi  pemasaran  yang tepat  diterapkan  oleh  STMIK  dengan mengidentifikasi faktor-faktor internal seperti  sisi  kekuatan  dan  kelemahan  dalam menganalisis  sistem  informasi  penerimaan mahasiswa  baru  serta  mengetahui  faktor eksternal  sehingga  dapat  menggunakan peluang  yang  ada  dan  menghindari  atau meminimalkan ancaman.
Beberapa metode yang dapat membantu  dalam  menentukan  strategi  baru tersebut  adalah  penerapan  Analisis  SWOT dan AHP, yang membantu dalam menentukan
strategi  baru  seperti  matrik  Internal  Faktor Analysis  (IFAS)  matrik  External  Faktor Analysis (EFAS),  dan matrik SWOT.

## Perumusan Masalah
Bagaimana memilih alternatif strategi pemasaran  yang  paling  tepat  bagi  STMIK PPKIA Pradnya Paramita berdasarkan
Kombinasi SWOT dan AHP?

## Tujuan Penelitian
Analisis faktor-faktor yang
berpengaruh  terhadap  penentuan  strategi pemasaran STMIK Pradnya Paramita;
Strategi  pemasaran  STMIK  Pradnya Paramita Malang;

## 2. TINJAUAN PUSTAKA
Strategi  pemasaran  adalah    logika pemasaran  dan  berdasarkan  itu  unit  bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran pemasarannya (Kotler dan Armstrong, 2010) organisasi  membutuhkan  pemasaran  untuk mencapai  tujuan  dan  objektifnya,  jadi perusahaan    memerlukan  strategi  yang berbeda-beda  guna  jangka  panjang  yang digunakan  bagi  pedoman  masing-masing tingkat perusahaan.
Analisis SWOT Dengan menggunakan analisis SWOT,  diharapkan  penelitian  ini  dapat mengungkapkan  faktor  internal  dan  faktor eksternal yang dianggap penting dalam mencapai tujuan, yaitu dengan mengidentifikasikan  kekuatan  ( strength ), kelemahan ( weakness ), kesempatan ( opportunity ), dan ancaman (threat) . Analisis ini  didasarkan  pada  logika  berpikir  bahwa dalam  menentukan  strategi  kebijakan  yang akan  diimplementasikan,  sebuah  organisasi harus memaksimalkan kekuatan dan peluang,
dan sekaligus dapat meminimalkan kelemahan dan ancaman yang ada, sehingga dapat  dicapai  keseimbangan  antara  kondisi internal dengan kondisi eksternal. Analisis SWOT memiliki beberapa keuntungan,  antara  lain:  Tidak  hanya  dapat membuat  ekstrapolasi  masa  depan,  analisis SWOT  dapat  dipakai  untuk  membuat  masa depan;  Bersifat  multiguna  dan  sederhana; Cocok dengan tehnik lain, antara lain Delphi, Brainstroming,  time  series, regression (ekonometri), dan AHP.

## Metode AHP
Metode AHP adalah sebuah kerangka untuk  mengambil  keputusan  dengan  efektif atas  persoalan  yang  kompleks  dengan menyederhanakan  dan  mempercepat  proses pengambilan keputusan dengan memecahkan persoalan tersebut kedalam bagian-
bagiannya,  menata  bagian  atau  variabel  ini dalam  suatu  susunan  hirarki,  member  nilai numerik pada pertimbangan subjektif tentang pentingnya  tiap  variabel  dan  mensintesis berbagai pertimbangan ini untuk menetapkan variabel  yang  mana  yang  memiliki  prioritas paling tinggi dan bertindak untuk mempengaruhi  hasil  pada  situasi  tersebut.
Metode  AHP  ini  membantu  memecahkan persoalan yang kompleks dengan menstruktur suatu hirarki kriteria, pihak yang berkepentingan,  hasil  dan  dengan  menarik berbagai pertimbangan guna mengembangkan bobot atau prioritas. Metode  ini  juga  menggabungkan  kekuatan dari  perasaan  dan  logika  yang  bersangkutan pada  berbagai  persoalan,  lalu  mensintesis berbagai pertimbangan yang beragam menjadi  hasil  yang  cocok  dengan  perkiraan kita  secara  intuitif  sebagaimana  yang dipresentasikan  pada  pertimbangan  yang telah dibuat. (Saaty, 1993)
Proses  hierarki  adalah  suatu  model yang memberikan kesempatan bagi perorangan atau kelompok untuk
membangun gagasan-gagasan dan mendefinisikan persoalan dengan cara
membuat asumsi mereka masing-masing dan memperoleh  pemecahan  yang  diinginkan darinya.  Ada  dua  alasan    utama  untuk menyatakan  suatu  tindakan  akan  lebih  baik dibanding  tindakan    lain.  Alasan  yang pertama adalah pengaruh-pengaruh tindakan tersebut kadang-kadang tidak dapat dibandingkan  karena  suatu  ukuran  atau bidang yang berbeda dan kedua, menyatakan bahwa  pengaruh  tindakan  tersebut  kadang- kadang  saling  bentrok,  artinya  perbaikan pengaruh  tindakan  tersebut  yang  satu  dapat dicapai  dengan  pemburukan  lainnya.  Kedua alasan  tersebut  akan  menyulitkan  dalam membuat ekuivalensi antar pengaruh sehingga  diperlukan  suatu  skala  luwes  yang disebut prioritas Dalam    menyelesaikan    permasalahan dengan    AHP    ada  beberapa  prinsip  yang harus dipahami,  di antaranya  adalah sebagai berikut :
1) Decompotion ( membuat hierarki)
Sistem          yang          kompleks          bisa dipahami          dengan    emecahkannya menjadi  elemen-elemen  yang    lebih kecil dan mudah dipahami.
2) Comparative    judgment (penilaian kriteria dan alternatif) Kriteria    dan    alternatif    dilakukan dengan perbandingan berpasangan.Untuk berbagai persoalan,  skala  1  sampai  9  adalah skala  terbaik  untuk  mengekspresikan pendapat. Nilai dan definisi
pendapat    kualitatif    dari    skala perbandingan  Saat  dapat  diukur menggunakan  tabel  analisis  seperti yang ditunjukkan oleh Tabel 1.
3) Synthesis  of  priority (Menentukan Prioritas)
Menentukan  prioritas  dari  elemen- elemen  kriteria  dapat  dipandang sebagai    bobot/kontribusi    elemen tersebut terhadap tujuan pengambilan keputusan.  Prioritas  ini  ditentukan berdasarkan  pandangan  para  pakar dan pihak-pihak yang Berkepentingan terhadap pengambilan  keputusan,  baik  secara langsung  (diskusi)  maupun  secara tidak langsung (kuisioner). 4) Logical Consistency (konsistensi logis)
Konsistensi  memiliki  dua  makna.
Pertama,  objek-objek  yang  serupa bisa  dikelompokkan  sesuai  dengan
keseragaman  dan  relevansi.  Kedua, menyangkut  tingkat  hubungan  antar- objek  yang  didasarkan  pada  kriteria tertentu.

## Tahapan Analitycal Hierarchy Process
Tahapan-tahapan
pengambilan
keputusan dengan Metode AHP , yaitu :
1. Mendefinisikan masalah dan menentukan solusi yang diinginkan
2. Membuat  struktur  hirarki  yang  diawali dengan  tujuan  umum,  dilanjutkan dengan kriteria-kriteria, sub kriteria dan alternatif-alternatif pilihan yang ingin di ranking.
3. Membentuk matriks perbandingan
berpasangan yang menggambarkan kontribusi  relatif  atau  pengaruh  setiap elemen terhadap masing-masing  tujuan atau  kriteria  yang    setingkat  diatasnya. Perbandingan  dilakukan  berdasarkan pilihan  atau  judgment  dari  pembuat keputusan  dengan  menilai  tingkat tingkat  kepentingan  suatu  elemen dibandingkan elemen lainnya. Misalkan  O i dan  O j adalah  keputusan. Tingkat  kepentingan  relative  tujuan- tujuan  ini  dapat  dinilai  dalam  9  poin, seperti pada table 1:
Tabel  1. Tingkat Kepentingan Sumber: (Kusumadewi et all, 2006) Nilai Interprestasi 1 O i dan O j sama penting 3 O i sedikit lebih penting daripadaO j
5
O i kuat  tingkat  kepentingannya
daripada O j
7 O i sangat kuat tingkat kepentingannya daripada O j
9 O i mutlak  lebih  penting  daripada O j
2,4,6,8 Nilai-nilai intermediate
Contoh,  angka  8  menunjukkan  bahwa O i delapan  kali  lebih  penting  daripada O j atau O i terletak antara sangat kuat dan mutlak lebih penting daripada O j
Misalkan O 1, O 2 ,…O n ≥ 2 adalah tujuan. Matrik perbandingan berpasangan adalah  matrik  berukuran  n  x  n  dengan
elemen  a ij merupakan  nilai  relative tujuan ke-i terhadap tujuan ke-j.
Matrik perbandingan berpasangan dikatakan konsisten jika dan hanya jika untuk setiap i,j,k ≠ i€{1, …, n}  a ij = 1;  a ij = 1/ a ij;  aik = (a ij )( a ik )
Matrik perbandingan berpasangan dapat dibangun hanya dengan (n-1) perbandingan, yaitu: 4. Melakukan normalisasi untuk memperoleh nilai vektor bobot. Andaikan kita memiliki n tujuan dalam AHP. Matrik A adalah matrik perbandingan berpasangan
yang konsisten, maka A dapat berupa matrik:
Dimana  w i >0,i=1,  ….,  nadalah  bobot tujuan.  Secara  umum  vektor  bobot  w ={w 1 , w 2 , …, w n } untuk n tujuan dapat diakomodasi  matrik  A  dengan  mencari solusi  ( non-trivial )  dari  himpunan  n persamaan dengan n variabel yang tidak diketahui sebagai berikut: (A)(w T )=(v)(w T ) Jika  A  konsisten,  maka  v  =  n memberikan  suatu  solusi  non-trivial yang unik. (A)(w T )=(n)(w T ) Jumlah semua bobot sama dengan satu. Jika  A  adalah  matrik  perbandingan berpasangan  berukuran  n  x  n  yang konsisten, maka:
Apabila  A  adalah  matrik  perbandingan berpasangan yang tidak konsisten, maka vektor bobot yang berbentuk: (A)(w T )=(n)(w T ) Dapat didekati dengan cara:
i. Menormalkan  setiap  kolom  j  dalam matrik A, sedemikian hingga:
Sebut sebagai A’ ii. Untuk setiap  baris i dalam A’, hitunglah nilai rata-ratanya:
dengan  wi  adalah  bobot  tujuan  ke-I  dari vektor bobot
5. Menguji  konsistensi  vector  bobot  w. Misalkan A adalah matrik perbandingan berpasangan,  dan  w  adalah  vector bobot,  maka  konsistensi  dari  vektor bobot w dapat diuji sebegai berikut:
 Hitung : (A)(w T )
 Hitung:
 Hitung Indeks konsistensi:
 Jika  CI=0  maka  A  konsisten;
jika maka A cukup
 konsisten;  dan  jika maka A sangat tidak konsisten. Indeks random RI n adalah nilai rata-rata CI  yng dipilih secara acak pada A dan diberikan sebagai:
6. Melakukan matriks perbandingan setiap alternatif untuk membentuk hirarki.
7. Proses  perangkingan  alternatif  dengan langkah sebagia berikut:
 Menentukan  tujuan  i,  tetapkan matriks  perbandingan  berpasangan A, untuk m alternatif.
 Menentukan  vektor  bobot  untuk setiap  A    yang  merepresentasikan bobot  relatif  dari  setiap  alternatif ke-j pada tujuan ke-i (s ij ).
 Menghitung total skor.
 Pilih alternatif dengan skor tertinggi

## Penelitian sebelumnya
Tabel 2. Penelitian sebelumnya

## 3. METODE PENELITIAN
STMIK  PPKIA  Pradnya  Paramita sebagai  salah  satu  perguruan  tinggi  swasta yang  didirikan  tahun  2000,  yang  disahkan dengan  SK  Pendirian  114/D/0/2000  turut menambah  daftar  perguruan  tinggi  di Indonesia,    khususnya  di  Jawa  Timur.
Sebagaimana  perguruan  tinggi  lain,  STMIK juga  harus  bersaing  untuk  mendapatkan mahasiswa.  Untuk mencapai tujuan ini maka STMIK terlebih dahulu harus memperkenalkan  diri,  berbagai  cara  atau strategi      pemasaran  yang  harus  dijalankan. Salah  satu  strategi  pemasaran  yang  coba dijalankan.  Sebagian  besar  mahasiswa  baru yang  berhasil  terjaring,  diperoleh  dari  PMC (Paramita  Member’s  Club)  sebuah  strategi program marketing, hasil prosentase
perolehan  mahasiswa  baru  dari  tahun  2010 s.d. 2014 tercantum pada Tabel 3.
Tabel 3. Prosentase perolehan
2010 s.d. 2014
Sumber  :  Panitia  Penerimaan  Mahasiswa Baru  (PPMB)  STMIK  Pradnya  Paramita
2014 Pengumpulan data Studi kepustakaan dengan cara mengumpulkan data dan informasi dari buku, jurnal  dan  penelitian  sebelumnya  yang berkaitan dengan penelitian ini. Penelitian ini akan  menggunakan  jenis  Pertama,  data primer, yang berasal dari Panitia Penerimaan Mahasiswa  Baru  (PPMB)  berupa  data pendaftaran mahasiswa baru dari tahun 2010 s.d.  2014.  Kedua,  Data  sekunder  pertama, diperoleh dari hasil kuisioner yang didistribusikan kepada responden sebanyak 7 (orang)  yang  terdiri  dari  Senat  STMIK Pradnya  Paramita  (6  orang)  dan  seorang Kepala Bagian Hubungan Masyarakat
STMIK  Pradnya  Paramita.  Hasil  kuisioner digunakan  untuk  memberi  bobot  dan  rating pada  analisis  SWOT.  Ketiga,  Data  sekunder kedua  adalah  wawancara  dengan  beberapa pihak pembuat kebijakan untuk menentukan derajat kepentingan pada hirarki AHP

## Analisis Data
Mengidentifikasi beberapa faktor internal dan eksternal di lingkungan STMIK Pradnya  Paramita  Malang  yang  dianggap berpengaruh  terhadap  penentuan  strategi pemasaran perguruan tinggi.
Pengidentifikasian  faktor  lingkungan  ini diperoleh  dari  dokumen-dokumen,  berita yang dimuat di media lokal, dan  mengadakan wawancara dengan pihak perguruan tinggi.
Langkah selanjutnya
adalah melakukan  penilaian  faktor  dengan  cara mengalikan  bobot  dan  rating,  berdasarkan data  kuisioner  yang  disebarkan  kepada  para responden.  Bobot  dihitung  mulai  dari  0.0 (tidak  penting)  sampai  dengan  1.0  (sangat penting).  Jumlah  bobot  untuk strength dan weaknes adalah  1.00, demikian  pula  dengan jumlah  bobot opportunity dan threat juga 1.00. Rating strength, weakness , opportunity dan threat mulai dari angka :
1 = dibawah rata-rata
2 = rata-rata
3 = diatas rata-rata
4    = sangat baik
berdasarkan pengaruh faktor tersebut
terhadap kondisi perguruan tinggi.
Tahap selanjutnya adalah
menggunakan  pendekatan  analisis  SWOT dengan interaksi matriks IFAS/ EFAS, untuk memperoleh beberapa alternatif strategi yang paling  sesuai.  Terhadap  beberapa  alternatif strategi yang dihasilkan dari analisis SWOT tersebut,  kemudian  dilakukan  pemilihan skala prioritas kepentingan, diantara permasalahan yang dikemukakan pada setiap levelnya,  dengan  menggunakan  analisis model Analtical Hierarchical Process (AHP). Hasil analisis AHP inilah yang akan menjadi rekomendasi  alternatif  strategi  kebijakan dalam  pengambilan  keputusan  untuk  dalam menentukan  instansi/  perusahaan  yang menjadi  sasaran  kegiatan  pemasaran  di STMIK  Pradnya  Paramita  Malang,  guna mencapai  tujuan  yang  diharapkan,  yaitu strategi pemasaran yang tepat sasaran.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN

## Analisis SWOT
Pada bab ini akan menjelaskan hasil penelitian untuk memilih strategi pemasaran yang  paling  tepat  bagi  STMIK  Pradnya Paramita  Malang,  dengan  menggunakan pendekatan analisis SWOT dan AHP.
Langkah  awal  yang  dilaksanakan pada  bab  ini  adalah  mengidentifikasi  faktor internal dan eksternal di lingkungan STMIK Pradnya  Paramita  Malang  yang  dianggap memberikan  pengaruh  terhadap  jumlah mahasiswa.  Setelah  mengetahui  beberapa faktor  internal  dan  eksternal,  langkah berikutnya  adalah  memberikan  bobot  dan rating didukung oleh kuisioner yang disebar ke  pihak  manajemen,  hasil  kuisioner digunakan  untuk  memberikan  penilaian  ahli terhadap  faktor  internal  dan  eksternal lembaga sehingga pada akhirnya didapatkan faktor  kekuatan,  faktor  kelemahan,  faktor peluang, dan faktor ancaman. Dari penilaian bobot  IFAS  ( Internal  Factor  Analysis System ) dan EFAS ( External Factor Analysis System ),  didapatkan  beberapa  alternatif strategi  yang  dapat  digunakan  dalam  upaya meningkatkan jumlah mahasiswa baru.
Setelah diperoleh beberapa alternatif strategi, langkah selanjutnya adalah menentukan  pilihan  prioritas  berdasarkan kriteria yang ditetapkan. Penentuan prioritas ini perlu dilakukan karena untuk melakukan seluruh strategi yang telah diperoleh melalui analisis  SWOT  tidak semuanya  bisa diakomodir oleh lembaga. Untuk melakukan pemilihan prioritas strategi, maka digunakan pendekatan Analytical  Hierarchy  Process (AHP).
Analisis  SWOT  untuk  memilih alternatif strategi pemasaran STMIK Pradnya Paramita Malang dilakukan dengan tahap  :

## Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal
Berdasarkan  proses  pengumpulan  data,  baik melalui  wawancara  maupun  dokumen- dokumen    di  lingkungan  STMIK,  maka diperoleh  beberapa  fakktor  internal  dan eksternal, seperti yang ditertulis pada tabel 4.
Tabel 4. Identifikasi faktor internal dan
eksternal Pemberian Bobot IFAS dan EFAS
berdasarkan  hasil  kuisioner  yang  disebar kepada  responden,  didapat  bobot  dan  rating seperti tercantum pada table 5 dan 6 :
Tabel 5. Analisis IFAS
Tabel 6. Analisis EFAS
Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi beberapa faktor internal dan eksternal  di  lingkungan  STMIK  Pradnya Paramita Malang yang dianggap berpengaruh terhadap  penentuan  strategi  pemasaran perguruan  tinggi.  Pengidentifikasian  faktor lingkungan  ini  diperoleh  dari  beberapa dokumen, berita yang dimuat di media lokal, dan    mengadakan  wawancara  dengan  pihak perguruan tinggi. Setelah  mengelompokkan  beberapa faktor  internal  dan  eksternal,  langkah selanjutnya  adalah  melakukan  penilaian faktor  dengan  cara  mengalikan  bobot  dan rating,  berdasarkan  data  kuisioner  yang disebarkan  kepada  para  responden.    Bobot dihitung mulai dari 0.0 (tidak penting) sampai dengan  1.0  (sangat  penting).  Jumlah  bobot untuk strength dan weaknes adalah  1.00, demikian pula dengan jumlah bobot opportunity dan threat juga 1.00.  Rating strength,  weakness , opportunity dan threat mulai dari angka : 1 = dibawah rata-rata 2 = rata-rata 3 = diatas rata-rata 4 = sangat baik berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap kondisi perguruan tinggi.
Pendekatan  analisis  SWOT  dengan interaksi  matriks  IFAS/  EFAS,  untuk memperoleh  alternatif  strategi  yang  paling sesuai. alternatif strategi yang dihasilkan dari analisis SWOT tersebut, kemudian dilakukan pemilihan skala prioritas kepentingan,
diantara permasalahan yang dikemukan pada setiap levelnya, dengan menggunakan analisis  model  AHP.  Hasil  analisis  AHP inilah  yang  akan  menjadi  rekomendasi alternatif strategi kebijakan dalam pengambilan  keputusan  untuk  mencapai tujuan yang diharapkan. Dari analisis tabel 5. diketahui bahwa faktor strength atau  kelebihan mempunyai total  skor 2.4 sedangkan weakness atau kelemahan mempunyai  total  skor  0.9, sehingga  total  antara strength dan weakness
adalah  3.3.  Jadi  dari  nilai  skor  IFAS  dan EFAS dapat dirinci sebagai berikut :
Kelebihan (S) :  2.4 Kelemahan (W) :  0.9 Peluang (O) :  2.18 Ancaman (T) :  0.77 Tabel  7. Matrik SWOT
Secara  ringkas  hasil  perumusan matriks  IFAS  –  EFAS,  berdasarkan strategi SO, WO, ST, dan WT, dilakukan pembobotan  penilaian  untuk  menentukan skala prioritasnya. Susunan strategi alternatif berdasarkan  urutan  prioritas  yang  diperoleh dari  pembobotan  matriks  SWOT  disajikan pada tabel 8.

## Tabel 8. Urutan Alternatif Strategi SWOT
Prioritas Srategi Bobot Nilai I Strength – Opportunity (SO) 4.58 II Strength  –  Threat (ST) 3.17 III Weakness – Opportunity (WO) 3.08 IV Weakness – Threat (WT) 1.67 Berdasarkan matriks SWOT
menghasilkan alternatif strategi yang mendapat  bobot  paling  tinggi  adalah Kelebihan  –  Peluang  dapat  diterjemahkan sebagai  strategi  menggunakan  kekuatan untuk memanfaatkan peluang yang ada.
Tabel 9. Strategi Strength - Opportunity

## Analytic Hierarchy Process
Setelah  diperoleh  strategi  yang  dapat diterjemahkan,  dengan  kelebihan  yang  ada untuk  meraih  peluang  sebesar-besarnya, maka  kedua  strategi  tersebut menjadi kriteri pada penyusunan hirarki untuk diprioritaskan. Dalam  model  AHP  yang  akan  digunakan dalam  penelitian  ini,  hirarki  yang  akan disusun  terdiri  dari  3  level,  dimana  level  1 merupakan goal, level 2 kriteria,  dan level 3 adalah alternatif.

## Pemecahan Masalah
Adapun langkah-langkah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut : . 1. Membuat matrik perbandingan berpasangan dari setiap kriteria berdasarkan  hasil  wawancara  dengan para ahli,  pada penelitian ini ahli yang dimaksud  adalah  beberapa  pejabat penentu kebijakan.
Para ahli memberikan bobot kriteria pada matrik AHP, hasil pembobotan tercantum  pada tabel 10.
Tabel 10. Matrik Perbandingan Berpasangan Kriteria
Tabel  11. Normalisasi Kriteria
Tabel 12. Perbandingan Berpasangan
Sehingga menghasilkan
 maks : 
CI ((  maks - n)/(n-1)) : 0.0893710 CR (CI/IR) : 0.058349471 konsisten CI ((  maks - n)/(n-1)) : RI 4 = 0.099301153 ≤0.1
Tabel 14. Perbandingan Berpasangan pada
Kriteria Pelatihan
Tabel 15. Normalisasi Kriteria Pelatihan
Tabel 16. Perbandingan Berpasangan Presentasi
Tabel 17. Normalisasi Kriteria Presentasi
Tabel 18. Perbandingan Berpasangan Kriteria Miling
Tabel 19. Normalisasi Kriteria miling
Maks 267611 CI((maks-n)(n-1)): 0.089204 CR(CI/IR):       0.099115     Konsisten Matrik  skor  setiap  alternatif  pada  semua tujuan adalah proses perangkingan alternatif dengan langkah sebagai berikut:
Matrik  skor  setiap  alternatif  pada semua tujuan adalah:
Tabel  20. Hasil Perhitungan skor STRATEGI PEMASARAN TOTAL SKOR GURU 0.06 PEMERINTAH 0.12 D1/D2 0.27 SWASTA 0.55

## 5. PENUTUP
Berdasarkan hasil pembobotan terhadap  kuisioner  SWOT,  maka  usulan strategi alternatif yang dapat direkomendasikan adalah Strength – Opportunity (S-O), yaitu suatu strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang dengan alternatif sebagai berikut :
 Mensosialisasikan  PMC  ke  instansi  / perusahaan  /  lembaga  profesi  /  SMU  / SMK.
 Miliing ke instansi/perusahaan/lembaga profesi/SMU/SMK  untuk  menjaring mahasiswa kelas karyawan.
 Presentasi  ke  instansi  /  perusahaan  / lembaga  profesi  /  SMU  /  SMK  untuk menjaring mahasiswa kelas karyawan.
 Mengadakan pelatihan ke SMU / SMK, dalam rangka memperkenalkan program studi informatika.  Meningkatkan  jumlah    nominal    yang diberikan  kepada  anggota  PMC,  untuk meningkatkan jumlah anggota PMC dan memotivasi anggota PMC untuk mendapatkan  mahasiswa  baru  lebih banyak.

## Prioritas Strategi Pemasaran
Prioritas  strategi  pemasaran  pada
STMIK  Pradnya  Paramita  dalam  rangka memperkenalkan kampus ditujukan kepada :
 Instansi swasta  Lembaga profesi (D1/D2)
 Instansi  pemerintah,  baik  Pemerintah Kabupaten maupun pemerintah kota
 Pengajar/ guru pada SMU/SMK
Prioritas strategi ini sangat mungkin berubah, terutama  apabila  terjadi  hal-hal  yang  diluar rencana.
Keterbatasan  studi  yang  dilakukan tidak lepas dari penggunaan metode yang digunakan, yaitu:
Metode  analisis  SWOT  memiliki kelemahan, cenderung melihat permasalahan dari  satu  sudut  pandang  pembuat  kebijakan pada  penelitian  ini, stake  holder utamanya adalah  senat  perguruan  tinggI,    kepala
Hubungan  Masyarakat  dan  data  yang dihasilkan sangat tergantung terhadap penilaian  responden.  Dampaknya  adalah belum  tentu  semua  responden  memberikan penilaian  yang  obyektif  pada  permasalahan yang ada.
Penggunaan metode AHP
menimbulkan ketergantungan model ini pada input  berupa  persepsi  seorang  ahli akan membuat hasil akhir  dari  model  ini menjadi penilaian yang keliru.

## 6. DAFTAR PUSTAKA
[1]. Alshomrani, S., Shahzad Qamar. 2012. Hybrid  SWOT-AHP  Analysis  of  Saudi Arabia  EGovernment ,  International Journal  of  Computer  Applications, Volume 48, Nomor 2.
[2]. Asmarani,  Asri  Dwi.  2006. Analisis Pengaruh  Pembangunan  Infrastruktur
Terhadap Pertumbuhan Ekonomi
Regiona l. Universitas Indonesia.
[3]. Fred.  R.  David,  2009. Strategic Management  (terj). Salemba,  Empat, Jakarta.
[4]. Glueck , WF & Jauch LR. 1994. Manajemen strategis
dan
kebijakan  perusahaan.  Jakarta:penerbit
Erlangga.
[5]. Kotler,  Philip  and  Gary  Armstrong. 2010. Principles
of Marketing .
Thirteenth Edition. New Jersey:Pearson Education,Inc.
[6]. Kusumadewi,  Sri,  et  all.,  2006. Fuzzy Multi-Attribute
Decision Making (FUZZY MADM), Graha Ilmu:
Yogyakarta.
[7]. Oreski, D.2012, ” Strategy development by  using  SWOT-AHP”,  Tem  Journal, Volume 1, Nomor 4
[8]. Setiyadi,  Sigit,  Kifayah  Amar,  dan Taufiq Aji.2011, Strategi Sustainability
Usaha  pada  UKM  Kuliner  dengan Mengunakan Metode SWOT-AHP , Jurnal  Ilmiah  Teknik  Industri,  Volume 10, Nomor 2.
[9]. Undang-undang  Republik  Indonesia
Nomor 12 tahun
2012.
Penyelenggaraan  Pendidikan  Tinggi
oleh  Lembaga  Negara  Lain  . Jakarta: Presiden Republik Indonesia Pangkalan Data Pendidikan Tinggi http://forlap.dikti.go.id/perguruantinggi / homegrap