Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338

## STRATEGI PROMOSI MELALUI MEDIA DESAIN POSTER DALAM PENCITRAAN PUBLIK

## oleh
I Komang Dewanta Pendit
Fakultas Pendidikan Bahasa dan Seni, IKIP PGRI Bali dewantapendit1962@gmail.com

## Abstrak
Promosi merupakan salah satu bentuk publikasi terhadap produk dan jasa, yang tujuannya untuk  mendapatkan  simpati  dan  pengaruh  masyarakat  terhadap  bentuk  media  tersebut. Salah  satu  bentuk  media  komunikasi  visual  yang  berkembang  di  era  globalisai  adalah media desain Poster. Ada beberapa katagori  jenis desain poster yang merupakan bagian bidang desain komunikasi visual yang memiliki nilai komunikasi/promosi, estetik, bidang seni  dan  desain  termasuk  bidang  sain  teknologi  meliputi;(1)  Desain  Poster Niaga/Komersial,  (2)  Desain  Poster  Kegiatan  ( Event ),  (3)  Desain  Poster  Pendidikan (Ilmiah),(4)  Desain  Poster  Layanan  Masyarakat,(5)  Desain  Poster  Propaganda  Politik. Pencitraan  public  yang  dimaksud  harus  mengandung  kaedah  yaitu;  (1)  Poster    harus membuat  suatu  dalil  kepada  konsumen  akan  manfaat  spesifik  unik  dan  kompetitor,(2) Produk  yang  dipromosikan  poster  adalah  produk  baru,  (3)  Benefit  produk  yang  utama belum semua terpakai atau belum dikomunikasikan oleh kompetitor.
Kata kunci : Desain Poster, Pencitraan Publik

## PROMOTION STRATEGY THROUGH POSTER DESIGN MEDIA IN PUBLIC IMAGING

## Abstract
Promotion is one form of publication of products and services, whose purpose is to gain sympathy and influence the community against the form of the media. One form of visual communication media that developed in the era of globalization is a media design Poster. There  are  several  categories  of  poster  designs  that  are  part  of  the  field  of  visual communication  design  that  has  value  of  communication/promotion, aesthetics,  arts  and design fields including technological fields include: (1) Commerce / Commercial Poster Design, (2) Poster Design Activity (Event), (3) Poster Design Education (Scientific), (4) Poster Design of Community Services, (5) Poster Design of Political Propaganda. Public imagery in question must contain norm, namely; (1) The poster must make a proposition to  the  consumer  of  the  specific  unique  benefits  and  the  competitor,  (2)  The  product promoted by the poster is a new product, (3) The main product benefit has not been all used or has not been communicated by the competitor.
Keywords: Poster Design, Public Imaging
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
1. PENDAHULUAN emenjak revolusi industri, kebutuhan  manusia  semakin berkembang, ditandai dengan mempromosikan  produk  dan  jasa. Teknologi  cetak  pun  semakin berkembang, hingga muncul kebutuhan-kebutuhan  baru  dalam bidang marketing , diantaranya melalui kebutuhan untuk mengedukasi  pasar  dengan  iklan, untuk mempercantik sebuah kemasan produk,  serta  menginformasikan secara  massal sebagai sebuah industrialisasi  yang  semakin  maju dan kompleks. Perkembangan selanjutnya  terlihat  dari  berbagai poster  dan  iklan,  yang  kebanyakan menggambarkan  figur  seseorang artis selebriti atau tokoh public figure sebagai  obyek  gambar  dalam  media
poster. Hal ini menandakan dimulainya  era  kehidupan  era modern  dan  globalisasi  dibidang
indusrtialisasi  yang  memerlukan media promosi.
Berbagai  cara  orang  untuk melakukan  berbagai  komomunikasi, seperti  komunikasi  langsung    dalam
bahasa  verbal  maupun  dalam  bentuk bahasa  non  verbal  seperti    melalui simbol,  gambar,  foto  tekstual  dan sebagainya.  Umumnya  media  disain komunikasi  visual  meliputi  berbagai media cetak/ print digital dan elektonik/ audio  visual .  Salah  satu media  cetak  adalah  media  disain poster.  Dalam  hal  ini    promosi melalui media disain poster sangatlah ampuh dalam  menyampaikan pesan, hal  ini  terbukti  hampir  sepanjang jalan  dan  terutama  di  perimpangan jalan dekat lampu lalulitas terpampang  poster  dalam  ukuran besar/ baliho apalagi  saat  orang  pada lampu  merah  berhenti  berapa  menit sudah tentu dapat membaca informasi,  promosi  dan  propaganda yang  disampaikan  melalui  media poster tersebut.
Ada  suatu  strategi  promosi yang dilakukan dalam hal ini melaui pencitraan  publik  yaitu;  (1)  bentuk poster dengan ukuran yang besar, (2) berada  diberbagai  tempat,  (3) kontinyu dan berkelajutan, (4) mudah dipahami.  Sedangkan  dalam  konteks strategi  promosi  dalam  kaedah prinsip desain komunikasi visual ada
S
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
beberapa  kriteria  yang  meliputi unsur; (1) gambar/foto, (2)
teks/slogan  (3)  Warna,  (4)  estetika,
(5) komunikatif, (6) efektif.
Begitu  pentingnya  disain
poster  sebagai  salah  satu  media promosi  baik  untuk  media  promosi produk,  jasa,  himbauan  layanan masyarakat tentang narkoba, lingkungan  hidup,  dan  bahkan menjadi  ajang  media  propagan politik  pemilu  dan  pilkada  yang selalu berlomba-lomba untuk mendapatkan  tempat  dan  pencitaan public seluas-luasnya. Berdasarkan  hal  tersebut penulis sangat tertarik untuk melakukan penelitian mengenai suatu strategi  promosi  dalam  pencitraan publik  melalui media desain poster.

## 2. METODE
Penelitian  ini  menggunakan
pendekatan  metode  kualitatif  dengan jenis  penelitian  kualitatif  Etnografi. Penelitian kualitatif etnografi menurut  Muhammad  Idrus  (2009) Etnografi  kerap  dimaknai  sebagai usaha  mendeskripsikan  kebudayaan dan  aspek-aspek  budaya  dengan
meletakkan  dan  mempertimbangkan latar  belakang  permasalahan  secara menyeluruh, tanpa menghindari kerumitannya.  Dalam  penelitian  ini juga  menekankan  pada  metode kualitatif  deskriptif  analitis  melalui data  fakta  empiris  data  lapangan dengan  analisa  melalui  sejumlah teori-teori  yang  relevan.  Karena penelitian  ini    berkaitan  media komunikasi maka pendekatanya juga melaui metode komunikasi merupakan pengukuran terhadap dua pihak.  Dalam  ilmu  komunikasi memberikan  pembelajaran  kepada orang lain mampu dalam menerimanya  sehingga  hubungan akan  menjadi  lebih  maksimal  dalam berhubungan dengan menjalani suatu kerjasama  dengan  organisasi  yang dilakukan  dan  berfokus  untuk menyampaikan  informasi  dalam suatu  metode  komunikasi  dalam menyelesaikan  suatu  permasalahan yang  diinformasikan.  Sedangkan pengambilan  sampel  menggunakan sistem  acak Accidental/haphazard sampling Merupakan teknik pengambilan  sampel  yang  dilakukan dengan tiba-tiba berdasarkan melalui
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
situasi  dan  tempat  tertentu  misalnya menentukan  pemilihan  media  poster pada  tempat  tertentu  yang  dianggap relevan  dengan  obyek  permasalahan yang  penelitian.
Penelitian  ini  dilakukan  di  titik lokasi sepanjang jalan kota Denpasar, Tabanan,  dan  ditambah  data-data  di media sosial internet.

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN

## 3.1   Pengelompokan Kajian dan
Analisa Desain Poster Kajian dan penganalisaan penelitian  merupakan  hal  yang menentukan  hasil  penelitian.  Proses penelitian  dengan  menggunakan metode  kualitatif,  sumber-sumber fakta phenomena permasalahan yang dikaji    dengan  berdasarkan  data empiris berupa data pengalaman dan data  lapangan  kemudian  dikaji  dan dianalisa berdasrkan teori-teori
sebagai  langkah  epistimologi,  dikaji dan  dianalisa  media  desain  poster menurut  katagori  atau  jenis  desain poster yang sampelnya dipilih secara acak  berdasarkan  katagori  yang meliputi; (1) Desain Poster Niaga/Komersial,  (2)  Desain  Poster
Kegiatan  ( Event ),  (3)  Desain  Poster Pendidikan  (Ilmiah),  (4)  Desain Poster  Layanan  Masyarakat,    (5)
Desain Poster Propaganda Politik. Berikut  diungkapkan  kelima jenis poster pengelompokan berdasarkan  jenis  sampel  diambil secara acak dan masing-masing jenis dipilih  dua  yang  dapat  nantinya mewakili  jenis  katagori  desain poster.
1) Poster Niaga (Komersial) Poster  Niaga  adalah  salah  satu bentuk media promosi yang fungsinya  untuk  memenuhi  target penjualan produk dan jasa. Target ini meliputi; Marketing Brief ;
pengetahuan  tentang  produk,  jasa yang akan diiklankan, termuat dalam marketing  brief yang  dibuat  oleh klien.  Informasi  tersebut  biasanya meliputi : Brand atau merek, Product knowledge; penjelasan singkat tentang  fitur  yang  terkandung  dalam produk .Diferensiasi ;  Keunggulan  da competitor.Target  Audience ; yaitu segmentasi  yang  dimaksud  oleh suatu produk yang akan Promosikan. Blummer  dan  Kutz  (1974)  dengan
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
teorinya Uses  and  Gratifications (Penggunaan dan Kepuasan). Berpendapat  bahwa  pengguna  media memiliki  peran  aktif  dalam  memilih media yang digunakannya. Sehingga, pengguna  media  dapat  dikatakan sebagai  pihak  utama  dalam  suatu proses  komunikasi.  Dalam  hal  ini, pengguna  mempunyai  pilihan  untuk menentukan  media  yang  sesuai dengan kebutuhanya. Maka masyarakat  khalayak  atau  publik sebagai  pengguna  produk  dan  jasa
mencari  kepuasan    bersifat  aktif..
Karena promosi melalui media visual sangat  efektif  dan  responsif.  Berikut salah  satu  contoh    bentuk  media poster  komersial    seperti  di  bawah ini:
Gambar 1:  Promosi desain Poster komersial
(sumber; media Internet)
Desain Poster di atas menunjukkan dalam visualisasi menonjolkan dan memfokuskan pada unsur ilustrasi, dengan menggunakan jenis  huruf script pada head  line Coca-Cola  dan  huruf  arial  san  serif, roman  pada  sub  teks  memerikan ketegasan  kemeriahan  dan  sensasi terutama  penggunaan  dasar  warna merah orange dan kuning dan secara psikologi  memberikan  kehangatan dan kegairahan.
2) Poster Kegiatan ( Event )
Desain  poster event biasa digunakan  untuk  mempromosikan, mempublikasikan kepada masyarakat tentang suatu kegiatan himbauan dari suatu instansi lembaga untuk ikut dan mensukseskan  suatu  acara  iven tertentu. Bandura (1925) teori Sosial, mengemukakan bahwa perilaku manusia  dalam  konteks  sebuah interaksi  tingkah  laku  terdapat hubungan  timbal  baik  yang  saling berkesinambungan.  Interaksi  terjadi antara perilaku kognitif dan pengaruh lingkungan.  Pengalaman  observasi dan  pengamatan  terhadap  suatu pesan disampaikan menjadi suatu hal
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
yang penting.Terdapat empat tahapan, pertama pembelajaran sosial terjadi atas adanya perhatian individu. Kedua, pembelajaran sosial melalui ingatan. Ketiga, pembelajaran sosial dilakukan melalui  tindakan,  dan  pembelajaran sosial  dilakukan  atas  dasar  motivasi dari masing-masing individu. Berikut dibawah ini ditampilkan jenis desain poster event:
Gambar 2 :   Bentuk dan jenis Desain Poster dalam  Kegiatan    event  Pesta Kesenian  Bali  2010  dan Desain  Poster  event  Olah Raga Basket (sumber; media Internet) Desain Poster yang terungkap diatas  menunjukkan  penonjolan  dan memfokuskan  unsur  ilustrasi  dalam bentuk  foto  yang  menjadi  dominan, disertai  teks  yang  terdiri  dari  teks pokok/ head  line dan  sub  teks.
Tipografi head line desain poter pesta
lebih  menggunakan  jenis  typografi, script dan  sub  teks  menggunakan jenis  huruf sans  serif .  Sedangakan pada  desain  poster event olahraga basket  tipgrafi  pada  head  line menggunakan  tipografi    serif  (pakai kaki) dengan tipe bold dan sub teks menggunakan  huruf  sans  serif normal.
3) Poster Pendidikan ( Sain/riset )
Poster  pendidikan  memiliki
fungsi  dan  tujuan  yang  bersifat edukatif.  Hal  yang  diungkapkan terletak  pada  informasi  yang  lebih rinci  khususnya  dalam  unsur  sub teks,  namun  penggunaan  teks  tidak mesti terlalu ramai dan dalam hal ini kebanyakan menggunakan jenis tipografi  sans  serif.  Dalam  teori Komunikasi Humanisme oleh Ncneil (1977) yang diilhami oleh perkembangan psikologi humanisme. Komunikasi humanisme pernah diimplementasikan dalam dunia pendidikan melalui Humanistic curriculum . Isi teori lebih menekankan pada pembagian pengawasan  dan  tanggung  jawab bersama  antar  peserta  didik.  Dengan
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
harapan, nantinya peserta didik dapat menyesuaikan dalam kehidupan masyarakat.  Berikut  contoh  poster pendidikan/sains.
Gambar  3  :  contoh  poster  dengan  katagori pendidikan tentang pengolahan tempurung (sumber; media internet) 4) Poster Layanan  Masyarakat Desain poster layanan masyarakat  lebih  difungsikan  berupa himbauan kepada masyarakat, mengajak masyarakat untuk menanggulagi masalah sosial,ekonomi, kemiskinan, lingkungan  hidup,  narkoba  dan  yang lainnya. Berdasarkan teori komunikasi Behaviorisme .  Teori  ini dikembangkan  oleh  ilmuan  asal Amerika  Serikat  bernama  Jhon  B. Watson  (1878 – 1958).  Menurutnya teori  Behaviorisme  ini  mencakup semua  perilaku,  termasuk  tindakan
balasan  atau  respon  terhadap  suatu rangsangan  atau  stimulus.  Artinya bahwa  selalu  ada  kaitan  antara stimulus dengan respon pada perilaku manusia. Jika suatu stimulus atau  rangsangan  yang  diterima seseorang telah teramati, maka dapat diprediksikan pula respon dari orang tersebut.  Disamping  itu  dalam  teori komunikasi,teori  Agenda  Setting: Teori  ini  dikembangkan  oleh  Mc combs  dan  Shaw  (1972).  Teori
Agenda  Setting  beranggapan  apabila media  memberikan  tekanan  pada suatu peristiwa maka, media tersebut akan membuat masyarakat
menganggap  peristiwa  itu  penting. Dalam  hal  ini,  media  mempunyai efek  yang  sangat  kuat  dalam mempengaruhi  asumsi  masyarakat. Sehingga akan muncul asumsi bahwa apa  yang  dianggap  penting  oleh media  akan  dianggap  penting  oleh masyarakat.  Kepedulian  terhadap masalah  sosial  dari  berbagai  aspek kehidupan sering kali dipropagandakanatau  dikampayekan dari  berbagai  instansi,  pemerintah, pihak  LSM.  (Lembaga  Sosial
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
Masyarat).  Berikut  contoh  poster layanan masyarakat.
Gambar  4 : contoh desain poster layanan  masyarakat  dengan tema                     narkoba (sumber; media internet).

## 5) Desain Poster Propaganda Politik.
Jenis  poster  bernuasa  politik sering  kali  muncul  disaat  Pemilu,
Pilpres  dan  Pilkada.  Ajang  ini bersifat  heforia,  propaganda  yang menekankan  pada  pengungkapan unsur visual berupa ilustrasi, lambang,  foto    dan  slogan  yang berbau  politik  yang  tujuan  dapat mempengaruhi public. Boleh dikatakan  tipe  jenis  poster  ini  yang amat kental bernuasa propaganda dan pencitraan  publik.  Sehingga  dalam pengungkapan  lambang  parpol  atau figure  tokoh  tertentu  menjadi  hal yang dominan. Terkait dengan media desain komunikasi visual
deungkapkan dalam teori komunikasi Teori  Ketergantungan,  oleh  Sandra Ball-Rokeach  dan  Malvin  Defluer (1976).  Fokus  teori  ini  terletak  pada kondisi struktural yang ada dimasyarakat.  Fokus  ini  sangat cenderung  mudah  untuk  dipengaruhi oleh  media  massa.  Teori  ini  dapat disematkan pada komunitas masyarakat  modern,  dimana  pada masyarakat  modern,  media  massa dianggap  suatu  hal  yang  sangat penting  dalam  mencapai  tujuan beberapa  proses.  Di  antaranya  yaitu proses  memelihara,  perubahan,  serta konflik dalam tataran masyarakat dan masalah  perorangan  dalam  suatu aktivasi sosial.
Organisme  perilaku  adalah sistem  tindakan  yang  melaksanakan fungsi adaptasi dengan
menyesuaikan  diri  dengan  dan mengubah  lingkungan  eksternal. Sistem  kepribadian  melaksanakan fungsi  pencapaian  tujuan  dengan menetapkan  tujuan  sistem  dan memobilisasi  sumber  daya  yang  ada untuk  mencapainya.  Sistem  sosial menanggulangi fungsi integrasi dengan mengendalikan bagian-
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
bagian  yang  menjadi  komponennya. Terakhir, sistem kultural melaksanakan  fungsi  pemeliharaan pola  dengan  menyediakan  aktor seperangkat  norma  dan  nilai  yang memotivasi  mereka  untuk  bertindak.
Berikut contoh desain poster propaganda/kampaye politik. Menurut  teori  politik  (teori  klasik Aristoteles)  politik  adalah  usaha warga  Negara  untuk  mewujudkan kebaikan  bersama,  politik  berkaitan dengan penyelenggaraan pemerintahan  dan  Negara,  politik merupakan kegiatan untuk mempertahankan kekuasan di masyarakat.  Politik  adalah  segala sesuatu  tentang  proses  perumusan dan  pelaksanaan  kebijakan  public. Sehingga  hal  ini  berkaitan  dengan teori,  fungsional  structural  menurut Talcott Parsons dalam teori fungsional  struktural  dimulai  dengan empat  fungsi  penting  untuk  semua
sistem  tindakan,  terkenal  dengan AGIL. Suatu fungsi ( function ) adalah
“kumpulan  kegiatan  yang  ditujukan kearah pemenuhan kebutuhan tertentu atau kebutuhan sistem. Suatu
sistem  harus  memiliki  empat  fungsi
yaitu:  (1) Adaptation (Adaptasi): sebuah  sistem  harus  menanggulangi situasi  eksternal  yang  gawat.  Sistem harus  menyesuaikan  diri  dengan lingkungan dan menyesuaikan lingkungan itu dengan kebutuhannya. (2) Goal  attainment (Pencapaian tujuan): sebuah sistem harus
mendefinisikan  dan  mencapai  tujuan utamanya. (3) Integration (Integrasi): sebuah  sistem  harus  mengatur  antar hubungan bagian-bagian yang menjadi  komponennya.  Sistem  juga harus  mengelola  antar  hubungan ketiga  fungsi  penting  lainnya  (A,  G, L).  (4) Latency (latensi  atau pemeliharaan  pola):  sebuah  sistem harus  memperlengkapi,  memelihara dan  memperbaiki,  baik  motivasi individual maupun pola-pola kultural yang  menciptakan  dan  menopang motivasi.  Berikut  contoh  desain poster dengan katagori desaian poster propaganda/paye politik.
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
Gambar 5  :  desain poster jenis propaganda/kampaye  politik Pilkada Bali 2018 nomor urut 1  pasangan  wayan  Koster, Cok  Ace.  (sumber  media internet) 3.2 Desain Poster Sebagai Pencitraan Publik Dalam Teori Ilmu Komunikasi dalam konteks desain poster, mengemukakan kepenerimaan komunikan akan pesan yang disampaikan oleh komunikator menjadi dasar penilaian akan keberhasilan suatu proses komunikasi.  Jadi  penetapan  strategi pesan desain poster merupakan suatu keputusan  strategis  yang  mampu menjamin sukses atau gagalnya suatu desain  poster.  Hal  pertama  yang harus  dilihat  dalam  desain  poster adalah  keuntungan  kunci  konsumen atau  ide  inti  sebagai  jantung  strategi
pesan  suatu  poster.  Desain  poster yang  efektif  sangat  berperan  besar dalam  pencapaian  pangsa  pikiran ( mind  share )  dan  pangsa  pasar
( market  share ).  Poster  yang  efektif merupakan  promosi/kampanye  yang didasarkan  pada  satu  tema  besar. Tema besar ini dikenal sebagai what to  say -nya  sebuah  poster  atau  inti dari pesan yang ingin dikomunikasikan kepada audiens . Promosi melalui poster didasarkan  hanya  pada  satu  tema besar  saja  karena  keterbatasan  daya ingat  manusia.  Setiap  hari  pikiran konsumen  dibombardir  oleh  puluhan bahkan  mungkin  ratusan  media promosi  termasuk  media  poster. Menetapkan  satu  tema  utama  dalam membuat poster berarti mengkomunikasikan  satu  hal  yang kita anggap penting. Untuk menentukan tema yang tepat, diperlukan  suatu  analisis  terhadap produk secara cermat, mendalam dan konprehensif  yang  terkait  dengan keadaan  atau  fitur  produk,  harga, sasaran  pasar,  tingkat  persaingan, aspek  demografis,  dan  unsur  lainnya yang terkait.
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
Ada banyak strategi pendekatan dalam menganalisis sebuah  produk  untuk  menemukan pesan  apa  ( what  to  say )  yang  ingin disampaikan kepada konsumen.
Pemilihan  strategi  yang  terbaik adalah  tergantung  dari  produk, kompetitor dan target market. Dalam prakteknya,  beberapa  aliran  besar teori  strategi  kreatif  yang  sering digunakan  untuk  menentukan  pesan atau  tema  utama  yang  diangkat dalam  sebuah  promosi,propaganda/ kampanye yaitu:
1. Produk  benefit  / feature  oriented
, kreatifitas  pesan  poster  berfokus pada  penonjolan  keistimewaan khusus  produk.  Keistimewaan tersebut  tidak  dimiliki  oleh kompetitor  lain  dan  merupakan sesuatu  yang  dicari-cari,  menjadi ciri  khas  dan  dijadikan  alasan bagi konsumen untuk mengguanakan  produk  tersebut. Aliran ini dipelopori oleh Rosser
Reeves  sebagai  salah  satu  tokoh Ted  Bates  Ad  Agency  pada dekade  1950-an.Rosser  Reeves menggambarkan  strategi  pesan yang  disebutnya  dengan  istilah  “
Unique Selling Proposition ” atau USP  ini  dalam  tiga  komponen (www.cashflowseller.com/USP.h
tml). 2. Poster  harus membuat suatu dalil kepada konsumen.Masing-
masing  Poster  harus  berkata kepada  konsumen  akan  manfaat spesifik  yang  diberikan  produk . Dalil  tidak  dimiliki  atau  tidak ditawarkan  kompetitor  manapun. Dalil  harus  unik,  baik  suatu keunikan  merek  maupun  suatu klaim  yang  tidak  dibuat  poster lain.  Dalil  harus  sangat  kuat sehingga  mampu  menggerakkan
konsumen 3. Produk yang dipromosikan
melalui  desai  poster  adalah produk  untuk  kategori  baru  (tapi bukan merek baru).
4. Benefit  produk  yang  utama belum semua terpakai atau belum dikomunikasikan oleh kompetitor. Benefit yang ditonjolkan benar-benar unik dan substansial di mata konsumen. Dalam perkembangannya
strategi  ini  kemudian  memiliki kelemahan  dan  mulai  ditinggalkan,
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
kemajuan teknologi membuat perusahaan  dapat  membuat  produk yang  sama  yang  juga  memiliki keunikan  dan  keistimewaan  yang sama  dengan  kualitas  sama. Brand image oriented melallui suatu merek atau  produk  diproyeksikan  atau dikaitkan  pada  suatu  citra  dan kepribadian tertentu melalui promosi melalui  media  poster,  pencitraan  ini berorientasi  pada  simbol  kehidupan.
Gagasan  utamanya  adalah  agar konsumen dapat menikmati keuntungan  secara  psikologis  dan emosional  dari  sebuah  produk  yang digunakan,selain  keuntungan  fisik yang ada. Aliran pencitraan publik melalui media promosi salah satunya dipelopori  oleh  David  Ogilvy  dari
Ogilvy & Mather pada dekade 1960- an. Latar belakang lahirnya aliran ini karena produk yang ada hampir tidak memiliki  keunggulan  yang  berbeda atau unik, maka diciptakanlah image , citra atau personality tertentu  untuk membedakannya  dengan  catatan
tidak  mengubah image tersebut dalam  kurun  waktu  yang  lama
.Acuan  penggunaan strategi  brand
image  oriented adalah  jika  produk bersifat  paritas  atau  produk  sejenis yang  telah  memenuhi  pasar  dari berbagai  merek,  sementara  merek satu  dengan  yang  lainnya  tidak memiliki perbedaan substansial dengan kompetitor.
Media  promosi  periklanan termasuk  media  poster  pada  masa sekarang  umumnya  hadir  dengan bentuk-bentuk  pencitraan  dalam rangka  untuk  membangun  sebuah citra  merek  yang  positif  dimata konsumen. Bentuk-bentuk pencitraan tersebut  merupakan  sebuah  langkah dari  strategi  pesan,  yang  disebut dengan  strategi  citra  merek  atau brand  image .  Dalam  strategi  citra merek  terdapat  bentuk  strategi  yaitu strategi  differensiasi.  Maksudnya adalah  sampai  di  mana  produk  atau brand tersebut  mampu  membangun image  khusus,  unik,  atau  berbeda pada masyarakat konsumen (http://www.tanadisantoso.com/v40/r eview).
Differensiasi  sebuah  merek untuk  memaksimalkan  efektifitas sebuah media poster  harus dibangun melalui  gaya  desain    poster  yang
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
konsisten.  Menurut  David  Aaker  , Sebuah strategi merek yang konsisten  dan  ditopang  oleh  sebuah simbol yang kuat mampu menghasilkan keuntungan besar dalam melaksanakan program komunikasi.  Citra  merek  sebagai strategi  differensiasi  menurut  David Ogilvy adalah :
1. Konsumen membeli manfaat fisik dan  psikologis,  bukan  sekedar membeli sebuah produk.
2. Promosi  melalui  media  poster harus  menjadi  investasi  jangka panjang  dalam  mengembangkan dan mempertahankan citra merek. Dalam  paradigma  pemasaran media periklanan kontemporer termasuk  promosi  media  poster,
merupakan realita merepresentasikan atribut  produk  atau  jasa,  sementara citra  lebih  memproyeksikan  value dari  brand  atau  merek.  Iklan  selalu kaya  dengan  pencitraan  psikologis artinya  poster  bukan  hanya  sebagai penyampai  pesan  tapi  sekaligus pembentuk  citra. Image adalah segalanya,  orang  membeli  produk
atau jasa lebih karena citranya bukan manfaat.
Produk  adalah  citra  yang menjadi ukuran personaliti seseorang.  Dan  media  pencitraan yang  paling  canggih  saat  ini  adalah periklanan,  dan  media  poster.  Media pster  adalah  pembentuk  citra  maka citra  adalah  simplifikasi,  cenderung fokus, single minded .
Positioning adalah  sesuatu yang  dilakukan  terhadap  pikiran, yakni  menempatkan  produk  pada tangga-tangga  atau  kotak  pikiran calon  konsumen.  Konsep  utama dalam  strategi  periklanan  poster  ini adalah  berorientasi  pada  kompetitor, khususnya  yang  merupakan market
leader . Selain itu orientasi positioning juga  berdasarkan  pada keunggulan  atribut,  manfaat  dan product  class atau  posisi  relatif terhadap  competitor.  Pelopor  aliran Positioning adalah Jack trout dan Al Ries,  menurut  kedua  tokoh  promosi publikasi/  periklanan  ini,  agar  suatu merek mudah diingat oleh konsumen pro duk  harus  “dikaitkan”  dengan market leader namun tanpa “ head on
attack ” dengan market leader
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
tersebut.    Selain  berorientasi  pada pesaing, positioning harus berorientasi  pada  target  market  yang ingin dijangkau. Karena itu positioning harus  membuat  produk, jasa atau perusahaan itu dipersepsikan  berbeda,  tak  sekedar beda tapi harus bisa memisahkan diri dari  yang  lain.  Dan  yang  lebih penting  kalau  bisa  perbedaan  itu disukai  bahkan  ditunggu-tunggu calon konsumen.
Menciptakan  poster  yang
kreatif tidaklah mudah,  karena karya poster  merupakan  hasil  kolaborasi antara penulis naskah dengan
pengarah  seni  atau  antara  agen  dan klien.  Oleh  karena  itu  pada  tahap brainstorming (pencarian  ide  yang bebas)  dalam  sebuah  kelompok semua ide ditampung untuk kemudian  dinilai  ulang.  Biasanya saat brainstorming tim  kreatif
menggunakan strategi tertentu dalam eksekusi  kreatif.  Strategi  tersebut dengan  cara  melantur,  lanturan disengaja  untuk  tujuan  tertentu dengan  tetap  menjaga  relevansinya, maksudnya  adalah  melantur  sejauh-
jauhnya namun merelevansikan
sedekat-dekatnya. Beberapa  pendekatan  yang digunakan  dalam  membuat  lanturan- lanturan atau proses untuk menciptakan  poster    yang  menarik yaitu : 1. Plesetan:  Orang  tertawa  ketika mendengar plesetan karena relevansinya.  Relevansi  dalam konteks  ini  mengacu  pada  kata aslinya yang kemudian diplesetkan. 2. Visual produk: penggantian sebuah  visual  dengan  visual lainnya. Mengganti secara keseluruhan,  ukurannya  atau salah satu elemen. 3. Headline atau tipografi: merupakan visual berbentuk susunan  kata  dari headline atau tipografi  yang  memuat  makna tertentu.
4. Logo:  menjadikan  elemen  logo sebagai  sumber  ide  dalam menyampaikan pesan periklanan.
5. Makna  ganda:  sebuah  simbol yang  dihadirkan  untuk  mewakili dua benda atau dua hal sekaligus.
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
6. Tokoh sebagai endoser penggunaan orang terutama yang menjadi  publik  figur  dalam penyampaian pesan. 7. Sensualitas, eksotik, Sex:
mengarahkan  fikiran  konsumen pada  hal-hal  yang  sensual  tetapi tidak berbau pornografi.
8. Fungsi  produk:  memindahkan fungsi dari suatu produk pada hal yang  bersifat  positif  untuk menambah dramatisasi dari benefit produk tersebut. Bentuk  lain  penyampaian  promosi
melalui  media  poster    dapat  juga dilakukan, seperti:
1. Product  Shoot ; Pengambilan
gambar berkonsentrasi pada produk 2. Pendekatan  Budaya; Penggunaan bentuk  budaya  lokal  untuk menyampaikan pesan penjualan
3. Humor; menggunakan cara humor sebagai pendekatan. menurut  max  sutherland  iklan ataupun poster lucu akan mengurangi  unsur  pesan  yang penting,  Fokus  audience  justru akan  tertuju  pada  “lucunya”  dan bukan  pada  inti  pesannya.Kata sutherland  lagi,  iklan  lucu  hanya efektif jika persepsi orangterhadap pesan sudah
dianggap positif.
4. Emotional  Selling  Proposition ;
para peneliti iklan atau pun poster telah  mengenal  secara  baik bahwa  yang  berpengaruh  secara positif  pada  “ perasaan  dan emosi”  target,  dapat  sangat sukses  untuk  produk  dan  situasi tertentu.  Oleh  karena  itu  tren  ke depan  iklan  diarahkan  pada emosi.
John  Hegarty,  seorang  pakar periklanan  dari  biro  iklan  BBH Amerika dalam : (http://www.pertamina.com/indonesi a/head_office)  menyebutkan  bahwa globalisasi  membuat  produk-produk memiliki  kualitas  yang  serupa. Sekarang  industri  lebih  banyak bersaing  dengan  menyentuh  emosi dan  gengsi  konsumen.  Artinya  saat ini konsumen membeli barang bukan hanya  karena  keunggulannya  tapi lebih karena produk tersebut membuat  sang  konsumen  percaya,
merasa  yakin  dan  kemudian  jatuh cinta.  Semakin  besar  konsumen
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
tertarik  pada  emosi  semakin  besar pengaruh  promosi  tersebut.  Brand ataupun produk dapat dipahami lebih jauh  dengan  berfokus  pada  respons emosional yang dibangkitkan melalui pesan-pesan promosi, respons seperti ini  dapat  dihubungkan  secara  erat dengan  dorongan  atau  motif  yang disampaikan  melalui  pesan  dan teknik  eksekusi  promosi.  Secara emosional, sebuah merek atau brand dapat  dibuat  secara  berbeda  melalui gaya, sikap, cara berkomunikasi, cara pemotretan  atau  visual  dan  jenis musik  yang  digunakan.  Perbedaan- perbedaan  yang  bersifat  emosional inilah yang sekarang menjadi strategi promosi    bagi  masing  -masing
produk Emotional  branding adalah hal yang utama untuk mendifferensiasi  keidentikan  suatu promosi    yang  sekarang  sudah melimpah  ini.  Itulah  yang  dimaksud atau  merupakan  tujuan  dari  strategi Emotional Selling Proposition . Siapa yang  dapat  menanamkan  persepsi dengan  baik  di  benak  konsumen maka dialah pemenangnya.

## 3.3  Perumusan  Strategi  Promosi
Desain Poster Setelah strategi pesan ditentukan  maka  selanjutnya  adalah menciptakan  sesuatu  secara  kreatif, maksudnya  adalah  bagaimana  cara menyampaikan  sebuah  pesan  yang telah  ditentukan  dengan  gaya  yang berbeda  sehingga  dapat  menarik perhatian sasaran. Gaya juga berfungsi  sebagai  pemicu  ingatan, pemancing  untuk  membuat  orang ingat  kembali.  Secara  otomatis  gaya merupakan asosiasi terhadap
identitas  mereka.  Ada  beberapa  hal yang  harus  diperhatikan  dalam membuat perumusan kreatifitas iklan ataupun poster yaitu :
1. Directed  Creativity ; kreatifitas yang  dibuat  harus  sesuai  dengan what to say yang telah ditentukan. what to say ini adalah inti pesan yang ingin disampaikan  kepada  sasaran,
tertuang  dalam  strategi  kreatif dalam bentuk Creative Brief yang dibuat oleh tim kreatif.
2. Brand  Name  Exposure ; terdiri
dari  individual brand  name dan
company  brand  name . Brand
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
Name Exposure dianggap penting karena bertujuan untuk mendapatkan brand awareness.
3. Positive  Uniqueness; promosi
yang  efektif  harus  mampu menciptakan asosiasi yang positif. Pertama-tama harus efektif,  kemudian  kreatif.  Media promosi/periklanan  desain  poster
akan  menjadi  sia-sia  jika  hanya sekedar  kreatif  tapi  tidak  efektif dan  menimbulkan  asosiasi  yang salah  dibenak  sasaran. Pesan
yang  mudah  diingat  dengan  baik adalah  yang  berkaitan  dengan asosiasi  indra  (Visual),  konteks emosional  (Cinta,  kebahagiaan dan  keadilan),  kualitas  yang menonjol  atau  berbeda,  asosiasi yang  intens,  dan  hal-hal  yang memiliki keutamaan pribadi.
4. Selectivity ;  berkaitan  dengan pesan  yang  disampaikan  kepada sasaran  dan endoser sebagai pembawa  pesan  dari  promosi tersebut. Berdasarkan  perumusan tersebut  di  atas  maka  sebuah pesan  periklanan  media  poster yang  disampaikan  dengan  gaya
yang  berbeda  harus  memiliki nilai-nilai, yaitu:
a. Simple; sebuah poster haruslah  simple.  Kata  simple sering  diartikan  sederhana, sebagai  sesuatu  yang  dapat dimengerti  dengan  sekali lihat,  tidak  banyak  elemen tapi komunikatif.
b. Unexpected ; poster yang unik dan  tidak  terprediksi  akan memiliki  kemampuan  untuk menempatkan diri dalam otak manusia  sehingga  mudah diingat.
c. Persuasive ;  poster    dengan daya  bujuk  yang  kuat  akan menggerakkan konsumen untuk  dengan  dengan brand dan tertarik untuk mencobanya.
d. Relevant ; ide  harus  tetap relevan baik dari sisi rasionalitas maupun dari produknya  dan  harus  ada korelasi  dengan positioning dan personality brand .
e. Entertaining; bukan  berarti lucu,  dalam  skala  yang  lebih luas  berarti  harus  mampu
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
mempermainkan  kesenangan emosi konsumen. Emosi inilah  yang  akan  mengangkat simpati  konsumen  terhadap produk . f. Acceptable; yang menilai sebuah poster adalah konsumen,  oleh  karena  itu penerimaan  mereka  terhadap promosi poster harus diperhatikan.

## 4. PENUTUP
4.1 Simpulan
Desain  poster  memiliki  nilai komunikasi  verbal,  non  verbal,
komunikaif  efektif,  dan  estetika yang mampu mempengaruhi publik.
Desaian poster harus memperhatikan  beberapa  strategii promosi  yaitu:  (1) Marketing  Brief strategi rumusan pengetahuan tentang  produk.  Informasi  mengenai produk  atau  jasa  yang  akan
dipromosikan.  (2) Brand penjelasan merek  ,bisa    merek  baru  atau  merek yang  telah  lama  ada  di  pasar  (3)
Product knowledge; penjelasan singkat tentang fitur yang terkandung
dalam  produk . (3) Diferensiasi , keunggulan lain yang membedakannya dengan competitor/pesaing. (4) Target Audience ; yaitu segmentasi kelompok  yang  akan  menjadi  target market  suatu  produk  tersebut. (5)
Analisis  SWOT ( Strenghts /kekuatan,
Weaknesses / kelemahan, Opportunities /peluang. (6) Kompetitor, menjadi kompetitor dari produk  yang  akan  diiklankan  yang menjadi  kelebihan  dan  kekurangan dari  produk  yang  akan  promosikan. Penelitian ini mengkaji dan menganalisa  desain  poster  dengan katagori; (1) Poster Niaga (Komersial), (2)Poster Kegiatan ( Event ), (3)Poster Pendidikan (Ilmiah), (4)Poster Layanan Masyarakat, (5) Poster propaganda/kampaye politik. 4.2 Saran 1) Perlu dilakukan penelitian dibidang  Desain  Komunikasi Visual  khususnya  desain  poster karena  masih  minimnya  jenis penelitian dibidang ini.
Stilistika Volume 7,  Nomor 2, Mei 2019                                ISSN  P 2089-8460 ISSN  E 2621-3338
2) Para  desainer  desain  grafis  / desain  komunikasi  visual  lebih meningkatkan profesionalisme
melalui  sain/keilmuan  dan  sain
terapan teknologi informasi.

## REFERENSI
Budiman,Kris. 2011. Semiotika Visual,Konsep,Isu dan Ikonitas . Yogyakarta: Jalasutra Anggota IKAFI. Dalman.  2012. Menulis  Karya
Ilmiah .  Jakarta:  Rajawali
Pers. Gunadha,  I.B.dkk.  2010. Buku Pedoman  Penulisan  Usulan Penelitian Tesis dan Disertasi . Denpasar: Program Pascasarjana UNHI. Hoove,Van.1984. Inseklopedia Indonesia .  PT  Iktiar  Baru
Jakarta. Ibrahim.Idi  Subandy.  2011. Budaya Populer Sebagai Media Komunikasi . Yogyakarta:
Jalasutra Anggota IKAFI.
Kevin O’Donnell. 2009. Sejarah Ide-
ide .Kanisius: Yogyakarta.
Suyanto,Sajiwan Ebdi. 2009. Nirmana Elemen-elemen Seni dan  Desain .  Yogyakarta:
Jalasutra Anggota IKAFI.
Nugroho,Eko.  2008. Teori  Warna . Yogyakarta: CV.Andi Offset.
Tinarbuko,Sumbo.  2009. Semiotika Komunikasi Visual . Yogyakarta: Jalasutra Anggota IKAPI Sumber Internet: http://rinakhaa.wordpress.com/2011/
05/24/dampak-modernisasi- terhadap-akulturasi-budaya  diakses tanggal,26 Pebruari 2014. http://emjaiz.wordpress.com/2009/09 /04/strategi-iklan-teori-pesan- kreatifitas dalam 24 juni 2013 http://gogorbangsa.wordpress.com/2 008/07/12/ komunikasi-visual diakses tanggal, 25 mei 2013. https://pakarkomunikasi.com/teori- komunikasi-menurut-para-ahl), dikases tanggal, 4 Pebruari 2017. https://pakarkomunikasi.com/teori- komunikasi-menurut-para-ahli) dikases tanggal,4 Pebruari 2017. (http://gogorbangsa.wordpress. com/2008/07/12/  komunikasi-visual/) diakses tanggal 25 mei 2013.
( http://www.tanadisantoso.com/v40/ )