## PERANAN MANAJEMEN RANTAI PASOK DALAM MENINGKATKAN STRATEGI KOMPETITIF UMKM DI SAMARIND A

## Rina Masithoh Hariyadi Catur Kumala Dewi
University of 17 Agustus 1945 Samarinda Jl. Ir. H. Juanda No. 80, 75124, Indonesia masithoh.rina@yahoo.co.id

## ABSTRACT
Small and medium trade will be displaced from the AFTA and Free Trade competition if it does not implement an effective and efficient supply chain. This is a major problem for Small and Medium Enterprises (SMEs) which indicate they have limitations in business capital, not or have not implemented technology and there is no formula for the objectives to be achieved by Micro, Small and Medium Enterprises (UMKM) and lack of resources human power in the form of expertise and skills of Micro, Small and Medium Enterprises (UMKM).
The  purpose  of  this  study  is  to  find  out  the  model  of  supply  chain  from  UMKM  in Samarinda.  An  effective  model  of  supply  chain  will  provide  an  increase  in  UMKM competitiveness  strategies.  The  effective  supply  chain  strategy  will  give  UMKM  excellence  in terms of price, quality, standard products and delivery time and customer service.
The analysis technique used in this study is descriptive qualitative, namely by the stage of  collecting  and  recording  data,  reducing  data,  presenting  data,  processing  and  drawing conclusions. This is done to describe the state of the object being examined based on the facts in the field, so that accurate and systematic data can be obtained. Data is obtained by observation, distribution of questionnaires. The population of this study is all UMKM in 25 sub-districts  in Samarinda.  Sampling  using  purposive  sampling  method  where  9  sub-districts  were  taken  by UMKM in Samarinda
Keywords: UMKM/SME, supply chain management, competitive strategy

## PENDAHULUAN
Usaha Mikro, Kecil dan Menengah  (UMKM)  berperan  penting
dalam meningkatkan taraf hidup masyarakatnya. Usaha Mikro, Kecil dan Menengah  (UMKM)  dapat  digunakan sebagai  indikator  dalam  mengukur tingkat  kesejahteraan  perekonomian.
Semakin  pesat  Usaha  Mikro,  Kecil  dan
Menengah  (UMKM)  di  Samarinda maka  semakin  sejahtera  perekonomian di Samarinda. Hal ini telah disampaikan oleh  Fajarwati  dan  Fauziyah  (2015) bahwa Usaha Mikro, Kecil dan
Menengah  (UMKM)  berperan  aktif dalam  mendorong  laju  pertumbuhan ekonomi pada saat terjadi resesi.

## Badan  Pusat  Statistik  Kota
Samarinda  pada  bulan  Agustus  2016 mencatat  angka  pengangguran  sebesar 136.653  orang.  Kontribusi  terbesar
usaha kecil menengah adalah
pengurangan  pengangguran  sehingga roda  penggerak  perekonomian  tetap berjalan  khususnya  untuk  pendapatan daerah dan pendapatan negara.
Rantai pasok tidak dapat dipisahkan  jika  pembahasan  tentang Usaha  Mikro,  Kecil  dan  Menengah (UMKM)  diangkat  menjadi  penelitian.
Sekian  banyak  permasalahan  yang dihadapi  oleh  Usaha  Mikro,  Kecil  dan Menengah (UMKM) maka rantai pasokan  menjadi headline  news bagi peneliti. principal ). Retailer/reseller melakukan  penjualan  produk  kepada konsumen atau kepada end user .
Kendala-kendala  paling crucial yang  sering  dihadapi  adalah  terkait rantai  pasok  yang  dibahas  oleh  Anatan (2010: 115) dimana dihasilkan penelitian  bahwa  praktik-praktik  rantai pasok  berpengaruh  terhadap  kinerja rantai  pasok.  Hal  ini  didukung  oleh penelitian  yang  dilakukan  oleh  Sinaga dkk  (2010)  dimana  hasil  penelitiannya mengungkapkan  bahwa  strategi  rantai
pasok  berpengaruh  terhadap  kinerja perusahaan dalam pendistribusian barang/jasa  hingga  kepada  konsumen akhir ( end user ).
Kaltim  Post  (2016)  mencatat bahwa  ada  700  izin  UMKM  atau IUMKM  yang  telah  diterbitkan  oleh pemerintah  kota  di  seluruh  kecamatan di Samarinda. Deperindag (2016)
menyebutkan  Jumlah  masing  masing
UMKM setiap kecamatan adalah sebagai berikut Samarinda Ilir (42), Loa Janan  (39),  Samarinda  Seberang  (50), Sungai Pinang (81), Sambutan (45), Sei Kunjang  (111),  Samarinda  Kota  (29), Samarinda  Ulu  (102),  Samarinda  Utara (94)  dan  Palaran  (26).  Dari  sekitar  700 UMKM  tersebut  hanya  sebagian  yang masih  aktif  dan  melakukan  proses produksi.  Artikel ini akan  menjelaskan bagaimana  model  rantai  pasok  yang sesuai  untuk  Usaha  Mikro,  Kecil  dan
Menengah (UMKM) tenun di Samarinda Seberang di tengah
persaingan  usaha  dan  apakah  strategi rantai  pasok  yang  diterapkan  mampu bersaing dengan pelaku usaha sejenis.

## TINJAUAN PUSTAKA
Supply Chain (Rantai Pasok)
Supply  Chain merupakan  rantai pengadaan  barang  dan  jasa  kepada konsumen akhir dalam rangka
menjamin  ketersediaan  material  dan
meminimalkan biaya, dimana hal tersebut  diungkapkan  oleh  Tahwin  dkk (2015).  Rantai  pasok  merupakan  mata rantai  penentu  siklus  hidup  suatu produk.  Keberlangsungan  suatu  usaha atau  produk  ditentukan  dari  rantai pasok.
Secara  lebih  spesifik,  peran kinerja  rantai  pasokan  antara  lain adalah:  1)  menghasilkan  kinerja  yang lebih  baik  daripada  pesaing;  2)  lebih responsif  dalam  memenuhi  kebutuhan dan permintaan konsumen secara umum ataupun  secara  khusus;  3)  dapat mencapai  jumlah  pengiriman  tertentu pada  tanggal  tertentu  barang  tersebut dikirim;  dan  4)  dapat  berkolaborasi dengan  baik  dengan  para  pemasoknya (Mufaqih dkk, 2017: 19).
Kriteria  Usaha  Mikro,  Kecil  dan

## Menengah
Undang-Undang Republik
Indonesia  Nomor  20  Tahun  2008
tentang  Usaha  Mikro,  Kecil  dan
Menengah Pasal 6 menguraikan tentang kriteria  yang  harus  dimiliki  oleh masing-masing usaha kecil dan menengah.  Hal  tersebut  dirincikan sebagai berikut:
1. Kriteria  Usaha  Kecil  adalah sebagai berikut:
a. Memiliki  kekayaan  bersih  lebih
dari Rp50.000.000,00 (lima
puluh juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp500.000.000,00  (lima  ratus
juta  rupiah)  tidak  termasuk tanah  dan  bangunan  tempat usaha; atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp300.000.000,00  (tiga  ratus juta  rupiah)  sampai  dengan paling banyak Rp2.500.000.000,00 (dua
milyar lima ratus juta rupiah).
2. Kriteria  Usaha  Menengah
adalah sebagai berikut:
a. Memiliki  kekayaan  bersih  lebih dari  Rp500.000.000,00  (lima ratus juta rupiah) sampai dengan paling banyak Rp10.000.000.000,00  (sepuluh
milyar  rupiah)  tidak  termasuk tanah  dan  bangunan  tempat usaha; atau
b. Memiliki hasil penjualan tahunan lebih dari Rp2.500.000.000,00 (dua milyar  lima  ratus  juta  rupiah) sampai  dengan  paling  banyak Rp50.000.000.000,00
(lima
puluh milyar rupiah).

## Persaingan
Terkait  kelemahan  usaha  kecil menurut  Tohar  (2009:  29)  sehingga secara kompetitif belum mampu bersaing  dengan  usaha  sejenis  bahkan dengan  usaha  besar  diantaranya  adalah sebagai berikut:
1. Sumber modal pemilik yang terbatas
2. Kurangnya  sumber  daya  manusia yang  memiliki  keterampilan  dan keahlian
3. Tidak  adanya  identifikasi  biaya sehingga terjadi pembengkakan
biaya  tanpa  diketahui  penyebabnya
karena secara akuntansi tidak
melakukan pembukuan
4. Kewajiban karyawan terhadap
perusahaan  tidak  dijelaskan  secara
mendetil  dalam  tugas  pokok  dan fungsi
5. Tidak  ada  manajemen  modal  karena perencanaan kas tidak dilakukan
6. Tidak  adanya  manajemen  terhadap inventory
7. Tidak  menerapkan  prinsip-prinsip manajerial
8. Tidak merumuskan dan merencanakan program pengendalian
Kelemahan-kelemahan  tersebut diatas menempatkan  para  pelaku  Usaha Kecil  dan  Menengah  (UKM)  kurang bahkan tidak dapat berkompetisi dengan usaha  lainnya.  Gambar  2.1  tentang Model  Kekuatan  yang  Mendorong Persaingan menjelaskan bahwa terdapat empat indikator persaingan dapat
terjadi, yaitu: (Martadisastra, 2017: 93)
1. Kekuatan posisi tawar pemasok
2. Ancaman pendatang baru
3. Kekuatan posisi tawar pembeli
4. Ancaman  substitusi  produk  atau jasa

## Strategi
Pujawan (2017: 34) menyatakan bahwa  didalam  menentukan  tujuan jangka  panjang  terkandung  strategi untuk  memenangkan  persaingan  pasar
maka rantai pasok harus dapat menyediakan  produk  yang;  murah, berkualitas, tepat
waktu dan bervariasi.Tujuan tersebut dapat dicapai
jika memiliki kemampuan untuk beroperasi  secara  efisien,  menciptakan kualitas, cepat, fleksibel dan inovatif.
Pengelolaan  kerjasama  dalam rantai  pasok  memerlukan  koordinasi dan  integrasi  baik  didalam  maupun diantara  perusahaan  untuk  mencapai manajemen  rantai  pasok  yang  efektif, kualitas  pelayanan  dan  keuntungan perusahaan yang optimal melalui efisiensi yang dilakukan dengan strategi yang  tepat  (Anatan,  2010:106).  Terkait strategi usaha kecil diteliti oleh
Gunawan  dan  Permadi  (2015)  yang
menyimpulkan  bahwa  strategi  yang dapat diterapkan adalah strategi
integrasi  horizontal  dimana  strategi  ini bertujuan  memperluas  usaha  dengan cara meningkatkan jumlah produksi dan menambah jasa.
METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  termasuk  dalam penelitian  deskriptif  atau  dikategorikan dalam  metode  penelitian  kualitatif dengan  menggunakan  metode  survei yaitu menggambarkan, menjelaskan dan menginterpretasikan  suatu  fenomena yang  terjadi  pada  suatu  objek  dan  data bersifat  kualitatif,  yaitu  data  yang digambarkan  dengan  kata  atau  kalimat menurut  kategori  untuk  memperoleh suatu  kesimpulan  (Julian,  2004)  dalam Stevany (2013).
Metode  analisis  yang  digunakan adalah  analisis  kualitatif  interaktif. Pendekatan  yang  digunakan  adalah deskripstif  eksploratif  karena  penelitian ini mengungkap masalah dalam mengembangkan manajemen rantai pasok  yang  terjadi  pada  UMKM  tenun di Samarinda Seberang

## ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Hasil yang dicapai dari
penyebaran kuesioner kepada 9 responden  di  kecamatan  Samarinda Seberang disajikan pada tabel 4.1 Tabel 4.1 Responden UMKM Sarung Tenun di Kecamatan Samarinda Seberang N o Nama Alamat Sumber Pengadaa n Dagangan Bahan Baku Utama Jumlah Pemaso k Nama Produk Saluran Distribus i
1 Sahya Jl. Beneran Gg Pertemuan Samarinda Seberang Agen Benang 2 Sarung Tenun Samarind a Produsen- Pengecer- Konsume n Akhir 2 Sinaga Jl.P. Bendahara Gg Pertenuna n RT 01 Agen Benang Sutera 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- agen- pengecer- konsumen akhir 3 Santi Jl. P. Bendahara Agen Benang 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- agen- pengecer- konsumen akhir 4 H. Muh. Arsad Jl. P. Bendahara Gang Muharam Sub distributor Benang Spansil 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- agen- pengecer- konsumen akhir 5 Andi Wahyuni Jl. Padat Karua Gang Tani No. 68 Agen Benang , manik 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- pengecer- konsumen akhir 6 Siti Alan Jl. P. Bendahara Gang Pertenuna n Agen Benang 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- agen- pengecer- konsumen akhir 7 Endoktan g Jl. P. Bendahara Gang Pertenuna n Agen Benang 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- agen- pengecer- konsumen akhir 8 Gunawan Jl. P. Bendahara Gang Pertenuna n Sub distributor Benang 1 Sarung Samarind a Produsen- pengecer- konsumen akhir 9 Sumarni Jl. P. Bendahara Gang Pertenuna Distributor  Benang Masres 1 Sarung Tenun Samarind a Produsen- pengecer- konsumen akhir

## Sumber: Diolah Peneliti, 2018

## Tabel 4.2 Saluran Distribusi Kecamatan Samarinda Seberang
No Saluran Distribusi Responden 1 Produsen – Pengecer – Konsumen Akhir 4 2 Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen Akhir 5 Total Responden 9 Sumber: Diolah Peneliti, 2018 Samarinda  Seberang  menjadi kampung  tenun  UKM  Digital  ke-3  atas
kerjasama antara pemerintah kota dengan  Telkom.  Kain  tenun  Samarinda atau  yang  lebih  dikenal  dengan  nama Tajong  ditenun  dengan  menggunakan gedokan  atau  Alat  Tenun  Bukan  Mesin (ATBM) yang memiliki motif
keindahan khas Samarinda. Lama usaha yang  dijalankan  berkisar  1-10  tahun hingga  sekarang.  Kendala  usaha  yang
dirasakan  oleh  para  pengusaha  tenun adalah  sumber  daya  manusia,  karena keterampilan menenun adalah keterampilan yang diturunkan dan tidak setiap  orang  dapat  menggunakan  alat gedokan.  Proses  produksi  berdasarkan pesanan  ada  pula  yang  menyediakan stok kain tenun tergantung dari
besarnya  modal  usaha  masing-masing pengrajin sarung tenun.

## Tabel 4.3 Persentase Saluran Distribusi UMKM Sarung Tenun dengan Jumlah Pemasok
No Saluran Distribusi Jumlah Pemasok (%) 1 2 1 Produsen – Pengecer – Konsumen Akhir 33,33 11,11 2 Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen Akhir 55,56 - Total Responden 100 Sumber: Diolah Peneliti, 2018 Berdasarkan  data  hasil  yang
diperoleh  dari  penyebaran  kuesioner hasil wawancara pada tabel 4.1 maka didapatkan tiga model terbesar
Manajemen  Rantai  Pasok  (MRP)
yang  telah  digunakan  oleh  pelaku UMKM tenun di Samarinda
Seberang.
Manajemen Rantai Pasok (MRP) model 1
Model pertama dimana UMKM  menggunakan  satu  pemasok melalui  agen  ke  pengecer  kemudian melakukan  proses  produksi  dengan
membuat  produk  dan  menjualnya  ke
konsumen akhir. Manajemen Rantai Pasok (MRP) model
2
Model  kedua  dimana  UMKM
menggunakan  satu  pemasok  kemudian
melakukan  proses  produksi  dengan membuat  produk  dan  menjualnya  ke pengecer lalu ke konsumen akhir.

## Gambar 4.2 MRP Model 2
Manajemen Rantai Pasok (MRP) model
3
Model  ketiga  dimana  UMKM
menggunakan  dua  pemasok  kemudian
melakukan  proses  produksi  dengan
membuat  produk  dan  menjualnya  ke pengecer lalu ke konsumen akhir.

## Gambar 4.3 MRP Model 3

## KESIMPULAN
1. Saluran  distribusi  dari  produsen  –
agen  –  pengecer  -  konsumen  akhir
sebesar  55,56%  digunakan  oleh
UMKM tenun di Samarinda Seberang 2. UMKM  yang  ada  terkadang  tidak dapat berproduksi dikarenakan terkendala  pemasok  bahan  baku, karena  tidak  adanya  cadangan pemasok bahan baku yang lain
Pemasok Produsen UMKM Agen Pengecer Konsumen Akhir Pemasok Produsen UMKM Pengecer Konsumen Akhir Pemasok Produsen UMKM Pengecer Konsumen Akhir
Pemasok
3. Tidak  ada  perluasan  pangsa  pasar dari  usaha  yang  dijalankan  karena minim pengetahuan manajemen
4. Bentuk  rantai  pasok  belum  efektif dan  efisien  sehingga  berpengaruh
pada margin laba (fluktuatif bahkan
terkadang turun) SARAN 1. Pengusaha perlu melakukan
perluasan usaha
2. Pilih  supplier  dengan  harga  dan kualitas sebagai kriteria utama
3. Diperlukan  persediaan  pengaman yang cukup di lokasi yang tepat
4. Perlunya sosialisasi pemerintah dan
perbankan setempat untuk memajukan  usaha  para  penggiat UMKM 5. Perlunya mempelajari sistim
pembukuan keuangan standar
sehingga  diketahui  omset  masing- masing usaha

## DAFTAR PUSTAKA
Anonim,  2009. Samarinda  Terbanyak
Memiliki UKM di Kaltim . AntaraKaltim.com  Tanggal  30 Desember 2009 Jam 18.29 WIB -----------,  2016.  WOW …Di  Samarinda 700 UMKM Tumbuh di
Kecamatan.  ProKaltim  Timur .
http://kaltim.prokal.co .  Tanggal 13 Agustus 2016. Jam 06.54 Abdullah, T. 2012. Manajemen Pemasaran .  PT  Raja  Grafindo
Persada: Jakarta. Anatan, Lina. 2010. Pengaruh Implementasi Praktik-praktik Manajemen Rantai Pasokan terhadap  Kinerja  Rantai  Pasok dan Keunggulan Kompetitif. Jurnal Karisma Vol. 4 No. 2 Anonim. 2008. Undang-undang Republik  Indonesia  Nomor  20 Tahun  2008  Tentang  Usaha Mikro,  Kecil  dan  Menengah . www.sjdih.depkeu.go.id. Diakses tanggal 13 Juni 2017
Badan  Pusat  Statistik  Samarinda.  2016.
Statistik  Kesejahteraan  Rakyat Kota  Samarinda  Survei  Sosial Ekonomi Nasional 2016. https://samarindakota.bps.go.id. Diakses tanggal 12 Juni 2017 Diah, Fatimatuzzahro. 2016. Pengukuran dan Perbaikan Kinerja  Rantai  Pasok  UKM Lapis  Bogor  Sangkuriang  untuk Meningkatkan Daya Saing UKM .  Jurnal  Teknologi  Industri
Pertanian  Vol.  26  No.  2  Hal.
199-206
Deputi  Bidang  Sumber  Daya  UKMK,
2006. Hambatan  Usaha  Kecil dan  Menengah  Dalam  Kegiatan Ekspor, Jurnal Pengkajian Koperasi  dan  UKM .  Nomer  1 Tahun 1, Halaman 99-112
Elvia  Ivada,  Sri  Sumaryanti,  Nurhasan Hamidi,  2016 ,    Analisis  Faktor Penghambat Ekspor Bagi UKM. Jurnal.ums.ac.id.
Euis  Hasmita  Putri,  2017, Efektifitas Pelaksanaan Program PengembanganUMKM Kota Samarinda  (Studi  pada  Dinas Koperasi  dan  UMKM  Kota Samarinda). www.portal.fisip-
unmul.ac.id
Fajarwati  dan  Fauziyah.  2015. Model
Manajemen Rantai Pasokan pada Usaha Kecil dan Menengah di Yogyakarta . Universitas Muhammadiyah Yogyakarta Gunawan,  Yunus  dan  Adi  Permadi.
2015. Strategi  Pengembangan
Industri  Kecil  Carica .  Jurnal Jejak ( Journal of Economics and
Policy ) Vo. 8 No. 1
Heizer,  Jay  dan  Barry  Render.  2014. Operations Management: Sustainability  and  Supply  Chain Management .  Salemba  Empat:
Jakarta.
Heriyanto. 2010. Aplikasi Rantai Pasok pada  Usaha  Kecil  Menengah  di Kota Palembang . Prosiding
Seminar  Nasional  dan  Call  for Paper Ibrahim,  Maulana.  2016. Peran  Dinas Koperasi  dan  Usaha  Kecil Menengah dalam Pemberdayaan Usaha Kecil Menengah  di  Kota  Samarinda (Studi di Kelurahan Jawa Kecamatan Samarinda Ulu Kota Samarinda. Jurnal Ilmu Pemerintahan Vol. 4 No. 1 Martadisastra,  Dedie  S.  2017. Kinerja Pemasok  dalam  Rantai  Pasokan Makanan Kemasan: Suatu Kajian  Kasus  di  Indonesia . Jurnal  Manajemen  Bisnis  Vol. 12 No. 1 Mudrajad  Kuncoro, Harian  Bisnis Indonesia di terbitkan tanggal 21 Oktober 2008
Mufaqih,  Ihwan  Addin  dkk.  2017. Pengaruh  Integrasi,  Berbagi Informasi  dan  Penundaan  pada Kinerja  Rantai  Pasokan:  Studi pada  Usaha  Kecil  Menengah Batik di Indonesia . Jurnal Siasat Bisnis Vol. 21 No. 1 Hal. 19-36
Pujawan,  I  Nyoman.  2017. Supply Chain  Management  Edisi  3 .
Andi: Yogyakarta.
Samosir,  Agunan  P.  2000. Analisis Faktor Penghambat UKM Produsen  Eksportir  dan  UKM Indirect  Eksportir  di  Sub  sector Industri Keramik dalam Melakukan Ekspor, Biro Pengkajian Ekonomi dan Keuangan, Badan Analisa Keuangan dan MOneter, Departemen Keuangan.
Sinaga,  Bahrain  Boru  dkk.  2010. Analisis Sistem Rantai Pasok PT Semen Gresik (Persero) Tbk.
Stevany C. Wuwung,2013. Manajemen Rantai Pasokan Produk Cengkeh  Pada  Desa  Wawona Minahasa Selatan. Jurnal
EMBA  Vol.1  No.3  Juni  2013,
Hal. 230-238
Tahwin, Muhammad dkk. 2015. Supply Chain  Usaha  Kecil  Menengah (Studi Kasus Industri Batik Tulis Lasem  Kabupaten  Rembang). The  2 nd University  Research
Coloquium
Tambunan,  Mangara  dan  Ubaidillah, 2003, Memposisikan Usaha Kecil  dan  Menengah  dalam Persaingan Pasar Global . http://www.smeeda.com Tohar,M. 2009. Membuka Usaha Kecil . Kanisius: Yogyakarta.
Wikipedia.  2017.  Kota  Samarinda. https://id.wikipedia.org.  Diakses tanggal 12 Juni 2017.
Yusuf, Sarini dan Nurdiana Azis. 2016.
Model Rantai Nilai Usaha untuk
Meningkatkan  Nilai  Tambah Berkelanjutan  pada  UKM  Fillet
Tuna  di  Kota  Kendari .  Jurnal Bisnis  Perikanan  FPIK  UHO Vol. 3 No. 2
Penelitian ini didanai oleh Direktorat Jenderal Penguatan Riset dan
Pengembangan Kementerian Riset, Teknologi dan Pendidikan Tinggi dengan nomor kontrak 509/KONTRAK-PENELITIAN/K11/KM/2018 Tgl 22 Februari
2018