## Mutanaqishah: Journal of Islamic Banking
Mut. Jou. Isl. Ban Vol. 4 No. 1, pp. 24-35, June 2024 Journal Homepage: https://ejournal.iaingorontalo.ac.id/index.php/mut D OI: https://doi.org/10.54045/mutanaqishah.v4i1 .1555
e-ISSN: 2807-8500 © 2024 Arum Maesaroh Putri, Yeny Fitriyani, Fuad Yanuar A. R. & Purwanto | Under the license Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License .

## Product Development Strategy for Increasing Competitive Advantage at BMT Al-Huda Grabag
Arum Maesaroh Putri 1 * , Yeny Fitriyani 2 , Fuad Yanuar A.R 3 , Purwanto 4
1-4 STAI Syubbanul Wathon, Magelang, Indonesia *Corresponding Author : Arummaesaroh8@gmail.com

## Abstract
The research aims to determine BMT Al-Huda Grabag's product development strategy. This research focuses on identifying internal and external elements and creating the right business strategy. Product development strategies are crucial  to  improving  BMT's  position  and  competitiveness.  Internal  factor  identification  results  indicate  that companies today have strengths such as satisfactory and quality services, structured financial services, e-commerce platforms that support UMKM, and cooperation with various parties. Internal factors that need to be more robust are limited human resources and incomplete information on digital platforms. Identification of external factors such as public ignorance of religion, inaccurate customer financial reports, and competition with renters and online loans are threats. This research will enhance understanding of product development and targeted strategies for improving the competitiveness of BMT using qualitative approaches and SWOT analysis. Furthermore, the research results are expected to provide new knowledge for similar research.
Keywords:
BMT; Strategy; Product Development; SWOT

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menentukan strategi pengembangan produk BMT Al-Huda Grabag. Mengidentifikasi elemen internal dan eksternal serta menciptakan strategi bisnis yang tepat adalah fokus  penelitian  ini.  Untuk  meningkatkan  posisi  dan  daya  saing  BMT,  strategi  pengembangan produk sangat penting. Hasil identifikasi faktor internal menunjukkan bahwa perusahaan saat ini memiliki  kekuatan  seperti  layanan  yang  memuaskan  dan  berkualitas,  layanan  keuangan  yang terstruktur, platform e-commerce yang mendukung UMKM, dan kerjasama dengan berbagai pihak. Faktor internal yang menjadi kelemahan adalah keterbatasan sumber daya manusia (SDM) dan ketidaklengkapan informasi pada platform digital. Identifikasi faktor eksternal yaitu ketidaktahuan agama masyarakat, laporan keuangan nasabah yang tidak akurat dan persaingan dengan rentenir dan  pinjaman  online  merupakan  ancaman.  Diharapkan  penelitian  ini  akan  meningkatkan pemahaman tentang pengembangan produk dan strategi yang tepat sasaran untuk meningkatkan daya  saing  BMT  dengan  menggunakan  pendekatan  kualitatif  dan  analisis  SWOT.  Selain  itu, diharapkan bahwa hasil penelitian ini akan memberikan pengetahuan baru untuk penelitian yang serupa dimasa mendatang.

## Kata Kunci: BMT; Strategi; Pengembangan Produk; SWOT
How to cite:
Putri,  A.  M.,  Fitriyani,  Y.,  Yanuar,  F.,  &  Purwanto (2024).  Product  Development  Strategy  for Increasing  Competitive  Advantage  at  BMT  Al-Huda  Grabag . Mutanaqishah :  Journal  of Islamic Banking , 4(1), 24–35. https://doi.org/10.54045/mutanaqishah.v4i1 .1555

## 1. Pendahuluan
Baitul  Maal  Wat  Tamwil  (BMT)  adalah  lembaga  keuangan  mikro  syariah  (LKMS)  yang berfungsi  sesuai  dengan  prinsip-prinsip  syariah.  Lembaga  ini  termasuk  dalam  kategori  lembaga keuangan  syariah  non-bank  dan  memiliki  sifat  informal  karena  pendiriannya  dilakukan  oleh Kelompok Swadaya Masyarakat (KSM)(Aisyah, 2021). BMT bertujuan untuk meningkatkan kualitas ekonomi demi kesejahteraan anggota pada khususnya dan masyarakat pada umumnya (Sudjana & Rizkison,  2021).  Salah  satu  aspek  krusial  dalam  memperkuat  posisi  dan  daya  saing  BMT  adalah melalui  analisis  strategi  pengembangan  produk.  Dengan  memahami  secara  mendalam  kebutuhan pelanggan dan dinamika pasar, BMT dapat merumuskan strategi pengembangan produk yang tepat guna meningkatkan keunggulan bersaingnya (Permana & Adhiem, 2019).
Banyaknya  jumlah  BMT  dengan  jenis  yang  sama  mendorong  para  pelaku  ekonomi  untuk mengembangkan strategi yang efektif guna mencapai keberhasilan usaha di tengah persaingan yang semakin  ketat.  Pentingnya  strategi  pengembangan  pada  BMT  menjadi  krusial,  dan  implementasi tingkat strategi bisnis serta pandangan yang menyeluruh dari segala aspek kehidupan global menjadi kunci keberhasilan(Wulandari, 2018). Bagaimana BMT Al Huda menjalankan strategi pengembangan produk dalam meningkatkan keunggulan bersaing akan menjadi permasalahan penelitian.
Penelitian  yang  dilakukan  oleh  Ginting  &  Sudardjat  (2018)  mendapati  faktor  internal  yang mempengaruhi pengembangan KSPS BMT Amanah Ray adalah promosi, modal, sistem informasi teknologi  yang  terintegrasi,  sistem  untuk  hasil  yang  kompetitif,  kegiatan  pelatihan  dan pengembangan, produk syariah, pengalaman kerja, lokasi, sistem pembukuan, sistem syariah, biaya administrasi  dan  faktor  eksternal  seperti  sewa,  pelatihan,  pemberian  kredit  lunak,  pinjaman, kemitraan, persaingan, ketidakstabilan ekonomi, hukum. Dalam penelitian oleh Nugraha & Wahdini (2023)  pada  BMT  Khairul  Ikhwan  Martapura  menghadirkan  analisis  mendalam  terkait  kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang berkaitan dengan produk tabungan santri di BMT tersebut. Dengan menggunakan metode analisis SWOT, penelitian ini bertujuan untuk merinci aspek-aspek kritis yang dapat mempengaruhi pengembangan produk tabungan santri.
Penelitian ini berbeda dari penelitian sebelumnya dalam hal objek penelitian, yaitu bertempat di BMT Al-Huda Grabag dengan metode kualitatif menggunakan analisis SWOT. BMT Al Huda Grabag  dipilih  sebagai  lokasi  penelitian  dikarenakan  memiliki  aplikasi  pasar  online  yang memungkinkan  nasabah  untuk  melakukan  transaksi  jual  beli  secara  online  melalui  platform  yang disediakan oleh BMT tersebut dan satu-sataunya BMT di Magelang yang memiliki aplikasi tersebut. Dengan adanya aplikasi pasar online, diharapkan dapat memudahkan nasabah dalam bertransaksi dan meningkatkan aksesibilitas layanan keuangan mikro dari BMT di Magelang.
Metode  kualitatif  dan  analisis  SWOT  dianggap  cocok  untuk  penelitian  ini  karena  keduanya saling melengkapi dalam mengungkap berbagai aspek yang kompleks dan mendalam. Pendekatan ini membantu  mengidentifikasi  kebutuhan  dan  harapan  yang  mungkin  tersembunyi.  Sementara  itu, analisis  SWOT  menyediakan  kerangka  kerja  sistematis  untuk  mengevaluasi  kekuatan,  kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi oleh BMT. Analisis SWOT dapat menjadi bagian penting dari metodologi penelitian dalam bidang seperti manajemen, pemasaran dan strategi bisnis. Metode ini
digunakan  untuk  menilai  situasi  saat  ini  dan  membuat  strategi  penelitian  yang  sesuai. Selain  itu, analsisi SWOT dapat membantu suatu organisasi menilai posisi mereka di pasar unstuck menemukan kelemahan ataupun keunggulan kompetitif mereka serta membantu mereka dalam membuat rencana strategis jangka pendek dan jangka panjang. Dengan memadukan kedua metode ini, penelitian ini diharapkan dapat menghasilkan strategi pengembangan produk yang lebih holistik dan tepat sasaran, sehingga dapat meningkatkan daya saing BMT secara efektif.
Penelitian  ini  lebih  menekankan  pada  strategi  pengembangan  produk  oleh  BMT  Al-Huda Grabag.  Tujuan  penelitian  ini  adalah  untuk  mengetahui  strategi  yang  digunakan  dalam mengembangkan produk guna meningkatkan keunggulan bersaing di KSPPS BMT Al-Huda Grabag, serta mengetahui bagaimana upaya yang telah ditempuh dalam mengembangkan dan menarik minat calon nasabah. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi dalam meningkatkan pemahaman untuk penelitian berikutnya.

## 2. Literatur Review
Tinjauan pustaka merupakan proses menemukan ( locating ), memperoleh ( obtaining ), membaca ( reading )  dan  mengevaluasi  ( evaluating )  literatur  penelitian  di  bidang  yang  sedang  diteliti.  Literatur pustaka  digunakan  untuk  memberikan  dasar  pengetahuan  tentang  topik  penelitian,  membantu peneliti memahami konteks dan perkembangan terbaru dalam bidang tersebut. Penelitian yang baik akan memberikan kontribusi yang secara nyata dapat menambah khazanah wawasan pengetahuan pada suatu bidang ilmu. Salah satu langkah dalam merencanakan proyek penelitian adalah melakukan tinjauan pustaka (Abdilla, 2021).

## Strategi
Definisi strategi mencakup pendekatan menyeluruh terhadap implementasi ide, perencanaan, dan pelaksanaan kegiatan dalam jangka waktu tertentu. Strategi yang efektif melibatkan koordinasi tim, menetapkan tema, mengenali faktor pendukung yang sesuai dengan prinsip-prinsip pelaksanaan ide secara logis, efisien dalam pengeluaran dana, dan menyusun taktik untuk mencapai tujuan dengan efektif (Mundir, 2016a). Kata strategi berasal dari bahasa Yunani, yaitu strategos (stratos: militer, agia: memimpin),  yang  pertama  kali  digunakan  dalam  konteks  militer.  Strategi  merujuk  pada  seni pertempuran yang digunakan untuk memenangkan peperangan, menjadikannya istilah yang umum dalam dunia militer. Lebih dari sekadar itu, strategi mencerminkan panduan sebuah rencana besar dan  penting  untuk  mencapai  tujuan  tertentu  (Mauludianah  et  al.,  2019).  Strategi  merupakan pendekatan atau metode terstruktur yang diterapkan oleh sebuah organisasi untuk mencapai tujuan organisasinya  dengan  hasil  yang  optimal  dan  lebih  menguntungkan  (Khairan,  2020).  Manajemen strategi melibatkan pengetahuan dan keterampilan dalam menggabungkan berbagai aset organisasi dengan  seimbang,  memungkinkan  pengambilan  keputusan  strategis  untuk  mencapai  tujuan organisasi secara efisien, sambil memperhatikan faktor lingkungan (Primadona & Rafiqi, 2019).

## Baitul Maal Wa Tamwil (BMT)
Baitul Mal yang berasal dari bahasa Arab dengan kata bait yang berarti rumah dan Al-mal yang merujuk  pada  harta,  secara  etimologis  diartikan  sebagai  tempat  untuk  mengumpulkan  atau menyimpan kekayaan. Tujuannya adalah untuk memajukan kegiatan ekonomi pengusaha kecil dan menengah melalui pengembangan usaha produktif dan investasi, dengan dorongan pada kegiatan menabung  dan  dukungan  pembiayaan  kegiatan  ekonomi.  Fungsi  Baitul  Mal  wat  Tamwil  juga mencakup penerimaan titipan zakat, infak, dan sedekah, serta tanggung jawab dalam menyalurkan dana sesuai dengan peraturan dan amanat yang berlaku (Nugraha & Wahdini, 2023).
Baitul  Maal  Wat  Tamwil  (BMT)  adalah  lembaga  keuangan  mikro  syaraiah  (LKMS)  yang beroperasi sesuai dengan prinsip-prinsip syariah. Sebagai lembaga keuangan syariah non-bank, BMT
memiliki sifat informal karena didirikan oleh Kelompok Swadaya Masyarakat (KSM) (Melina, 2020). BMT juga berupaya mengatasi kemiskinan, namun upaya ini membutuhkan waktu yang cukup lama. Mengingat  perubahan  zaman  yang  terus  berlangsung  seiring  dengan  meningkatnya  tingkat kemiskinan, perubahan kondisi masyarakat tidak dapat terjadi secara instan, melainkan memerlukan waktu yang relatif panjang (Cokrohadisumarto et al., 2020).
Keunggulan  bersaing,  sebagai  kondisi  di  mana  suatu  entitas  memiliki  dominasi  yang  tidak dimiliki oleh pihak lain, dapat terlihat atau tidak terlihat, baik secara kasat mata maupun aspek yang tidak dapat diamati langsung (Andayaningsih et al., 2022). Keunggulan ini dapat berasal dari akses terhadap sumber daya yang unik atau penerapan teknologi baru, menjadikan organisasi lebih efektif dan unggul dibandingkan pesaingnya (Aisyah, 2021).
Dalam konteks strategi, Strategi pengembangan BMT sebagai organisasi dimulai dengan proses menetapkan  sasaran  jangka  panjang  dan  merancang  langkah  serta  alokasi  sumber  daya  untuk mencapai  tujuan  tersebut  (Purwanti,  2019).  Pengembangan  strategi  berawal  dari  ide  tentang  cara optimal memanfaatkan dan menerapkan sumber daya perusahaan di dalam dan di luar perusahaan, terutama dalam konteks lingkungan bisnis yang dinamis dan sering mengalami perubahan baik dari segi  eksternal  maupun  internal  (Maryani  &  Chaniago,  2019).  Meskipun  pertumbuhannya  terbatas dibandingkan dengan institusi keuangan konvensional, beberapa individu tetap menganggap BMT signifikan  sebagai  opsi  pembiayaan  penting  untuk  sektor  Usaha  Mikro,  Kecil,  dan  Menengah (UMKM) (Permana & Adhiem, 2019).
Stategi pengembangan BMT bertujuan untuk memberikan dukungan kepada pengusaha kecil dan  memberikan  tambahan  modal  kepada  mereka  untuk  memperkuat  perekonomian  secara keseluruhan. Selain itu, strategi ini juga berperan dalam melindungi masyarakat dari transaksi yang melibatkan riba, serta menciptakan, membangun, dan mengembangkan BMT sebagai amal sholih dan pelaksanaan dakwah (Mundir, 2016b).

## 3. Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metode  kualitatif  dengan  pendekatan  deskriptif.  Penelitian kualitatif diartikan sebagai upaya untuk mengumpulkan data deskriptif yang berkaitan dengan kata- kata tertulis (Kusumastuti & Khoiron, 2019). Lokasi penelitian dilakukan di koperasi BMT AL Huda yang berlokasi di Grabag, Magelang. Penelitian ini berlangsung selama bulan November – Desember 2023.  Dua jenis sumber data utama yang digunakan adalah data primer, diperoleh langsung dari responden  melalui  wawancara  dengan  Manajer  BMT  Al-Huda,  yaitu  Bapak  Pranoto,  dan  data sekunder  yang  diperoleh  dari  penelitian  kepustakaan.  Dalam  konteks  ini,  peneliti  mengumpulkan informasi  secara  menyeluruh  dengan  menggunakan  berbagai  prosedur  pengumpulan  data  sesuai dengan  jadwal  yang  telah  ditetapkan.  Dengan  metode  ini,  hasil  penelitian  akan  disajikan  secara deskriptif  berdasarkan  fakta-fakta  kualitatif  (Komariah  et  al.,  2018).  Dalam  menganalisis  data, penelitian ini menggunakan teknik analisis SWOT yang terdiri dari dari Strength (kekuatan), Weakness (kelemahan), Opportunity (peluang), dan Threats (ancaman). Teknik ini memungkinkan BMT Al Huda untuk mengevaluasi posisi dan strategi yang di miliki.

## 4. Hasil dan Pembahasan
Pola pengembangan yang dilakukan oleh BMT Al-Huda yaitu dengan menggunakan sistem analisis SWOT. Analisis SWOT menurut Philip Kotler dijabarkaan sebagai evaluasi terhadap  seluruh kekuatan,    kelemahan,    peluang    dan    ancaman  (Nurmawati  et  al.,  2020).  Untuk  menghadapi persaingan  bisnis  yang  sengit,  BMT  Al-Huda  selalu  berusaha  menerapkan  strategi  baru  dengan efektif  agar  dapat  terus  bersaing  dengan  pesaing-pesaingnya.  Penelitian  dilakukan  dengan menggunakan strategi SWOT, sebuah pendekatan yang memiliki signifikansi dalam setiap bisnis.
Pendekatan  ini  menjadi  krusial  karena  secara  tidak  langsung  dapat  mengoptimalkan  kekuatan ( strengths) dan  peluang  ( opportunities ),  sekaligus  mengurangi  kelemahan  ( weaknesses )  dan  mengatasi ancaman ( threats ) yang mungkin timbul. Pendekatan ini memungkinkan BMT Al-Huda untuk secara holistik  mengevaluasi  posisi  dan  strategi  mereka,  memanfaatkan  potensi  positif  internal  dan mengatasi tantangan yang mungkin muncul dari luar dan dapat dilihat pada tabel 1 berikut:
Tabel 1. Analisis SWOT Strengths 1. Pelayanan yang memuaskan dan berkualitas 2. Layanan  keuangan yang terstruktur 3. Platform E- Commerce Pendukung UMKM 4. Kerjasama  dengan berbagai pihak Weaknesses 1. Ketidaklengkapan informasi pada platform digital 2. Keterbatasan Sumber Daya Manusia (SDM) Opportunity 1. Pertumbuhan jumlah pelanggan 2. Penerapan  prinsip bagi hasil Strategi SO 1. Memanfaatkan pelayanan  berkualitas tinggi  untuk  menarik pelanggan baru. 2. Mengoptimalkan struktur layanan keuangan yang terstruktur untuk mendukung pertumbuhan pelanggan. Strategi WO 1. Mencari  solusi  untuk meningkatkan  informasi pada platform digital. 2. Mengatasi  keterbatasan SDM dengan peningkatan  rekrutmen dan pelatihan. Threats 1. Tingkat kejujuran laporan keuangan nasabah rendah. 2. Persaingan  dengan rentenir dan pinjaman online 3. Keterbatasan pengetahuan Masyarakat  tentang ilmu agama Strategi ST 1. Mengatasi ketidaklengkapan informasi pada platform digital dengan  peningkatan sistem. 2. Mengembangkan strategi  pengelolaan SDM untuk menghadapi persaingan sengit. Strategi WT 1. Memitigasi dampak tingkat kejujuran nasabah  rendah  dengan penguatan kontrol internal 2. Menghadapi  persaingan sengit dengan peningkatan strategi pemasaran dan layanan.
Kekuatan
BMT  Al  Huda  memiliki.  kekuatan  yang  tercermin  dalam  berbagai  aspek,  dan  menciptakan pengalaman positif bagi nasabah. Yaitu sebagai Berkut:
a. Pelayanan Berkualitas Tinggi
BMT Al Huda dikenal memberikan layanan berkualitas tinggi kepada nasabahnya. Tim pelayanan BMT Al Huda secara konsisten memberikan pengalaman yang memuaskan, mencerminkan fokus mereka pada kepuasan nasabah.
b. Layanan Keuangan yang Terstruktur
Dalam wawancara dengan manajer BMT Al-Huda, Bapak Pranoto, diungkapkan bahwa berikut adalah beberapa produk yang ditawarkan oleh BMT Al-Huda (Pranoto, 2024).
1) Simpanan
a) Simpanan Mudharabah Simpanan ini berdasarkan prinsip mudharabah, di mana nasabah mempercayakan dananya kepada BMT Al Huda untuk diinvestasikan. Keuntungan atau kerugian yang diperoleh dibagi sesuai kesepakatan.
b) Simpanan Pendidikan Simpanan  khusus  untuk  pendidikan,  memungkinkan  nasabah  merencanakan dana pendidikan bagi diri sendiri atau keluarga.
c) Simpanan Idul Fitri
Simpanan yang dapat digunakan untuk keperluan Idul Fitri, membantu nasabah menyambut hari raya dengan lebih tenang.
d) Simpanan Kurban
Simpanan  khusus  untuk  kurban,  memfasilitasi  nasabah  dalam  mempersiapkan dana untuk kurban pada momen tertentu.
e) Simpanan Hari Tua
Simpanan  yang  dirancang  untuk  keperluan  hari  tua  atau  pensiun,  membantu nasabah merencanakan masa depan finansial mereka.
f) Simpanan Berjangka Simpanan  dengan  jangka  waktu  tertentu,  memberikan  fleksibilitas  kepada nasabah untuk menyesuaikan tabungan mereka dengan kebutuhan masa depan
2) Pembiayaan
a) Pembiayaan Mudharabah Pembiayaan ini berdasarkan prinsip bagi hasil, di mana BMT Al Huda berperan sebagai mudharib (pengelola) dan nasabah sebagai sahibul mal (pemilik modal). Keuntungan atau kerugian dibagi sesuai kesepakatan.
b) Pembiayaan Murabahah Pembiayaan dengan prinsip jual beli. BMT Al Huda membeli aset yang diinginkan oleh nasabah dan menjualkannya kembali dengan harga yang disepakati, termasuk keuntungan yang telah ditetapkan.
c) Pembiayaan Ijarah Pembiayaan  sewa  guna.  Nasabah  menggunakan  barang  milik  BMT  Al  Huda dengan membayar sewa atau ijarah. Setelah jangka waktu tertentu, nasabah dapat membeli barang tersebut dengan harga yang telah ditetapkan.
d) Pembiayaan Qardh
Pembiayaan tanpa bunga atau keuntungan. BMT Al Huda memberikan pinjaman kepada  nasabah  tanpa  membebankan  bunga  atau  keuntungan.  Nasabah diharapkan mengembalikan pinjaman dengan jumlah yang sama.
e) Pembiayaan Syirkah Pembiayaan berdasarkan prinsip syirkah (kerjasama). BMT Al Huda dan nasabah bermitra dalam proyek atau usaha dengan berbagi keuntungan dan risiko sesuai kesepakatan.
3) Baitul  Maal,  atau  rumah  amal,  di  BMT  Al-Huda  memiliki  beberapa  inisiatif  yang melibatkan partisipasi masyarakat dan mendukung berbagai aspek kehidupan.
a) Lumbung BMT Al-Huda: Sebuah inisiatif di mana masyarakat berdonasi dalam bentuk  beras  melalui  mesin  ATM  beras  atau  transfer  rekening.  Donasi  ini kemudian  disalurkan  kepada  mustahik  dengan  memastikan  integritas  data penerima.
b) Pemberdayaan  Ekonomi  Mikro  Masyarakat:  Program  ini  bertujuan  untuk meningkatkan  penghasilan  masyarakat  kurang  mampu  dengan  memberikan pengetahuan  bisnis,  peralatan,  dan  modal.  Upaya  ini  diharapkan  dapat meningkatkan penjualan dan mengurangi angka kemiskinan.
c) Beasiswa  Amanah:  BMT  Al-Huda  memberikan  beasiswa  kepada  siswa  yang beruntung dan membutuhkan, sebagai upaya untuk mendukung pendidikan.
d) Zakat: BMT Al-Huda juga berperan sebagai tempat penampungan dana zakat dari masyarakat, memberikan wadah bagi individu untuk menyalurkan kewajiban zakat mereka.
c. Platform E-Commerce Pendukung UMKM
BMT Al Huda memiliki platform digital yang tidak dimiliki BMT lainnya, ini memberikan kemudahan kepada nasabah dalam melakukan transaksi, menciptakan lingkungan yang efisien dan terpercaya:
1) Pay BMT
Merupakan  layanan  atau  aplikasi  serupa  E-wallet  yang  menyediakan  transaksi  all payment, mencakup pembelian pulsa, pembayaran tagihan listrik, hingga top up dana ke berbagai e-wallet seperti ShopeePay, GoPay, Dana, dan lainnya.
2) My BMT
Layanan care banking dari KPPS Al-Huda menyediakan fasilitas transaksi setoran dan penarikan  yang  terintegrasi  dengan  sistem  utama  KPPS  Al-Huda,  serta  notifikasi melalui WhatsApp untuk memastikan keamanan dan keterpaduan proses.
Gambar 1. My BMT
3) PasarAl Huda
BMT Al Huda memiliki platform e-commerce bernama Pasar Al Huda. Pasar Online Al-Huda  merupakan  platform  e-commerce  yang  dirancang  oleh  BMT  Al-Huda dengan tujuan memberikan dukungan kepada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM),  terutama  di  wilayah  pedesaan.  Platform  ini  bertujuan  untuk  membantu UMKM  mengambil  langkah  ke  pasar  digital,  memungkinkan  mereka  untuk menjangkau pasar yang lebih luas. Hal ini menunjukkan keterlibatan aktif BMT Al Huda dalam mendukung ekosistem bisnis lokal.
Gambar 2. Pasar Al Huda
d. Kerjasama dengan Berbagai Pihak
BMT  Al  Huda  menjalankan  kerjasama  dengan  berbagai  pihak.  Hal  ini  tidak  hanya menciptakan  sinergi  di  dalam  ekosistem  bisnis  dan  keuangan,  tetapi  juga  menunjukkan keterlibatan aktif BMT Al Huda dalam menjalin kolaborasi yang bermanfaat.
Dengan kekuatan yang dimiliki ini, BMT Al Huda dapat membangun kepercayaan nasabah dan mempertahankan posisinya sebagai lembaga keuangan yang diandalkan dalam memberikan pelayanan yang berkualitas.

## Kelemahan
a. Keterbatasan Sumber Daya Manusia (SDM)
BMT  Al  Huda  menghadapi  keterbatasan  jumlah  tenaga  kerja  karena  kendala kurangnya  Sumber  Daya  Manusia  (SDM).  Keterbatasan  jumlah  tenaga  kerja  dapat mempengaruhi  efisiensi  operasional  BMT  Al  Huda  dan  kemampuannya  untuk memberikan pelayanan dengan optimal. Hal ini juga dapat memengaruhi respons terhadap kebutuhan nasabah yang meningkat.
b. Informasi yang tidak Lengkap
BMT Al Huda mengalami kelemahan dalam menyediakan data yang lengkap pada platform  digital  mereka,  seperti  situs  web,  Instagram,  dan  platform  lainnya.  mungkin disebabkan oleh kurangnya pembaruan secara berkala. Ketidaklengkapan informasi dapat
menghambat potensi nasabah untuk memahami sepenuhnya manfaat dan biaya yang terkait dengan produk dan layanan yang ditawarkan oleh BMT Al Huda.
Dengan  mengidentifikasi  dan  memahami  kelemahan  ini,  BMT  Al  Huda  dapat mengambil  langkah-langkah  perbaikan,  yaitu  meningkatkan  transparansi  informasi, melakukan  pelatihan  SDM,  atau  mencari  solusi  lainnya  untuk  mengatasi  kendala  yang dihadapi.

## Peluang
a. Pertumbuhan Jumlah Pelanggan
BMT Al Huda memiliki peluang pertumbuhan karena jumlah pelanggan yang perlu dilayani terus bertambah setiap tahun. Pertumbuhan ini bisa disebabkan oleh peningkatan kesadaran masyarakat terhadap produk dan layanan keuangan syariah, serta reputasi positif BMT  Al  Huda  dalam  memberikan  pelayanan  berkualitas.  Dengan  pertumbuhan  jumlah pelanggan,  BMT  Al  Huda  dapat  meningkatkan  portofolio  bisnisnya  dan  mendapatkan keuntungan yang lebih besar.
b. Penerapan Prinsip Bagi Hasil
Sistem  keuangan  BMT  Al  Huda  yang  menerapkan  prinsip  bagi  hasil,  tanpa menggunakan sistem bunga, menjadi peluang unik di pasar keuangan. Dengan menjunjung tinggi  prinsip  bagi  hasil,  BMT  Al  Huda  dapat  menarik  nasabah  yang  mencari  alternatif keuangan yang sesuai dengan prinsip syariah, memberikan keunggulan kompetitif di pasar yang semakin berkembang.
c. Pasar yang Mayoritas Muslim dan Tradisi Pembelian Sebagian besar warga di sekitar BMT Al Huda adalah Muslim, dan tradisi masyarakat cenderung memilih pembelian dengan angsuran atau kredit daripada melakukan pembelian secara tunai. BMT Al Huda dapat memanfaatkan preferensi masyarakat untuk pembelian dengan angsuran atau kredit, sehingga dapat memperluas pangsa pasarnya dan memberikan solusi  keuangan  yang  sesuai  dengan  kebutuhan  lokal.  Dengan  memanfaatkan  peluang- peluang ini, BMT Al Huda dapat mengoptimalkan pertumbuhan bisnisnya, memperkuat posisi di pasar, dan memberikan nilai tambah kepada masyarakat.

## Ancaman
BMT  Al  Huda  menghadapi  beberapa  ancaman  yang  dapat  mempengaruhi  operasional  dan pertumbuhan bisnisnya, yaitu:
a. Tingkat Kejujuran Nasabah Rendah
Tingkat  kejujuran  nasabah  yang  rendah  dalam  memberikan  informasi  laporan keuangan  mereka  dapat  menjadi  ancaman  serius.  Hal  ini  dapat  menyebabkan ketidakakuratan data yang diberikan oleh nasabah, mempersulit BM dalam mengevaluasi risiko  kredit.  Kesalahan  dalam  penilaian  risiko  kredit  dapat  meningkatkan  risiko  kredit macet, berpotensi merugikan keuangan BMT Al Huda. Persaingan Sengit Dari Rentenir dan Pinjaman Online
b. Pasar  dihadapkan  pada  persaingan  sengit  dan  pinjaman  online  (Pinjol),  yang  dianggap memberikan  pinjaman  dengan  cepat  dan  modal.  Rentenir  dan  pinjaman  online  (Pinjol)
sering kali tidak terikat oleh prinsip-prinsip syariah, dan persaingan ini dapat mengurangi jumlah nasabah BMT Al Huda.
c. Keterbatasan Pengetahuan Masyarakat Tentang Ilmu Agama Masyarakat  memiliki  keterbatasan  pengetahuan  tentang  ilmu  agama,  yang  dapat mempengaruhi pemahaman mereka terhadap produk dan layanan keuangan syariah yang diterapkan  oleh  BMT  Al  Huda.  Keterbatasan  pengetahuan  masyarakat  dapat  menjadi hambatan  dalam  meningkatkan  kesadaran  dan  penerimaan  terhadap  produk  keuangan syariah, membatasi potensi pertumbuhan BMT Al Huda.
d. Minimnya informasi tentang pasar online
Di era digital, internet telah menjadi salah satu sarana utama untuk menjaring calon nasabah  dan  anggota.  Namun  keterbatasan  informasi  tentang  manfaat  dan  biaya  dari penggunaan  e  pay  tersebut  akan  membuat  keraguan  para  nasabah  dan  anggota  untuk menggunakan produk tersebut (Sofian et al., 2023).
Analisis  SWOT  telah  terbukti  sangat  efektif  dalam  pengembangan  produk-produk penghimpunan dan penyaluran dana, serta inovasi dalam produk-produk digital yang dimiliki oleh BMT  Al-Huda.  Hal  ini  termanifestasi  dalam  keberlanjutan  BMT  dengan  keuntungan  yang  terus meningkat. BMT Al-Huda juga secara konsisten memberikan pelayanan kepada masyarakat sesuai harapan,  bahkan  terus  meningkatkan  kualitas  pelayanan  dari  waktu  ke  waktu.  Pelayanan  yang diberikan oleh BMT Al-Huda mampu memberikan kontribusi positif terhadap peningkatan kualitas ekonomi  masyarakat.  Saat  ini,  BMT  Al-Huda  telah  meluaskan  jangkauannya  dengan  membuka cabang di berbagai daerah, salah satunya terletak di kecamatan Grabag, Magelang.

## 5. Kesimpulan
Pentingnya  analisis  strategi  pengembangan  produk  dalam  konteks  BMT  terletak  pada kemampuannya untuk membantu lembaga ini mengidentifikasi peluang baru, merespons perubahan kebutuhan  konsumen,  dan  menyesuaikan  diri  dengan  perkembangan  teknologi  keuangan. Berdasarkan  hasil  analisis  SWOT  di  BMT  Al  Huda,  dapat  diidentifikasi  beberapa  kekuatan  yang dimiliki oleh perusahaan. Kekuatan tersebut meliputi pelayanan yang memuaskan, Kerjasama yang baik dengan berbagai pihak,  serta pemanfaatan sistem aplikasi dan produk digital untuk memberikan kemudahan kepada nasabah. Dengan kekuatan yang dimiliki ini, BMT Al Huda dapat membangun kepercayaan  nasabah  dan  mempertahankan  posisinya  sebagai  lembaga  keuangan  yang  diandalkan dalam  memberikan  pelayanan  yang  berkualitas.  Namun,  perlu  dicatat  beberapa  aspek  yang  perlu diperhatikan,  termasuk  melengkapi  informasi  mengenai  BMT  Al-Huda  dan  mencantumkan keuntungan atau biaya di berbagai platform, seperti situs web, Instagram, atau media lain sebagai tempat  promosinya.  Keberadaan  informasi  yang  kurang  lengkap  dapat  memicu  pertimbangan pelanggan untuk memilih atau tidak memilih layanan jasa keuangan dari BMT Al-Huda
Referensi Abdilla, L. (2021). Mengkaji Pustaka (Literature Riview). Desain Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif , 75–94. ss Aisyah,  S.  (2021). Meningkatkan  Keunggulan  Bersaing  (  Studi  Kasus  Pada  KSPPS  BMT  NU  Sejahtera Purwokerto ) . http://repository.iainpurwokerto.ac.id/12055/ Andayaningsih,  S.,  Nurinaya,  &  Marhumi,  S.  (2022). Analisis  Keunggulan  Bersaing  Terhadap  Kinerja Penjualan Pada PT . Wicaksana Overseas International . Tbk Cabang Gowa . 7 (3), 540–548. Cokrohadisumarto,  widiyanto bin M., Sari, Y. I., & Hardiana, Y. (2020). Developing The Sustainability Model of BMTs : Empirical Approach . 13 (1), 1–22. Ginting, I. I. H., & Sudardjat, I. (2018). Analisis strategi pengembangan bmt (Baitul Maal Wat Tamwil) Di Kota Medan . 2 , 672–684.
Khairan.  (2020).  Strategi  Penanganan  Pembiayaan  Bermasalah  Dengan  Metode  Reschedulling, Reconditioning  dan  Restructuring  Pada  Lembaga  Keuangan  Mikro  Syariah  Baitul  Maal  Wat Tamwil. Jurnal At-Tamwil: Kajian
Ekonomi Syariah , 2 (1), 1–22. https://doi.org/10.33367/at.v2i1.1109
Komariah, N., Saepudin, E., & Yusup, P. M. (2018). Pengembangan Desa Wisata Berbasis Kearifan Lokal. Jurnal Pariwisata Pesona , 3 (2), 158–174. https://doi.org/10.26905/jpp.v3i2.2340 Kusumastuti, A., & Khoiron, A. M. (2019). Metode Penelitian Kualitatif . Maryani, L., & Chaniago, H. (2019). Peran Strategi Bisnis Dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing di Industri Fashion. Jurnal Riset Bisnis Dan Investasi , 5 (1), 48. https://doi.org/10.35697/jrbi.v5i1.1615
Mauludianah, Moh. Mukhsinin Syu’aibi, & Sukamto. (2019). Analisis Strategi Pemasaran Tabungan Mabrur Di Bank Syariah Mandiri KCP Pandaan Pasuruan. Malia (Terakreditasi) , 10 (2), 237–254. https://doi.org/10.35891/ml.v10i2.1450
Melina, F. (2020). Pembiayaan Murabahah di Baitul Maal Wat Tamwil (BMT) . 3 (November). Mundir, A. (2016a). Strategi Pemasaran Jasa Pendidikan Madrasah . 7 , 27–40. Mundir, A. (2016b). Strategi Pengembangan Koperasi Jasa Keuangan Syariah. Malia , 7 (2), 265–286. Nugraha, S., & Wahdini, M. (2023). Strategi Pengembangan Produk Tabungan Santri Berdasarkan Analisis  Swot  (Studi  Kasus  Pada  Bmt  Khairul  Ikhwan  Martapura). Jurnal  Istiqro , 9 (1),  1–14. https://doi.org/10.30739/istiqro.v9i1.1968 Nurmawati,  A.,  Zakaria,  K.  A.,  &  Puspita,  D.  (2020).  Survival  UMKM  Dalam  Pengembangan Ekonomi  Desa  Pasca  Pandemi  Covid-19  di  Desa  Ngeni  Kecamatan  Wonotirto  Kabupaten Blitar. Jurnal At-Tamwil , 4 (2), 120–140.
Permana,  S.  H.,  &  Adhiem,  M.  A.  (2019).  Strategi  Pengembangn  Baitul  maal  wattamwil  Sebagai Sumber Pembiayaan Alternatif Bagi Usaha Mikro, Kecil, Dan Menengah. Strategi Pengembangan BaituMal Wattamwil , 24 (2), 103–112. http://www. Pranoto. (2024). Produk-Produk BMT Al-Huda . Arum Maesaroh Putri. Primadona,  Y.,  &  Rafiqi,  Y.  (2019).  Analisis  Swot  Pada  Strategi  Persaingan  Usaha  Minimarket Madina  Purbaratu  Kota  Tasikmalaya. Jurnal  Ekonomi  Syariah , 4 (1),  49–60. https://doi.org/10.37058/jes.v4i1.802 Purwanti, I. (2019). Strategi Kelompok Sadar Wisata Dalam Penguatan Desa Wisata. Jurnal Imu Sosial Dan Ilmu Politik , 8 (3), 101–107. https://publikasi.unitri.ac.id/index.php/fisip/article/view/1792/1288
Sofian, A., Fitriyani, Y., & Pudail, M. (2023). Analisis Bauran Komunikasi Pada Layanan Pembiayaan di KSPPS Karisma Grabag dalam Meningkatkan Minat Nasabah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam ,
9 (3), 4092–4100. http://dx.doi.org/10.29040/jiei.v9i3.10553 Sudjana, K., & Rizkison. (2021). Peran Baitul Mal Wat Tamwil dalam Mewujudkan Ekonomi Syariah yang  Kompetitif. Economic :  Jurnal  Ekonomi  Dan  Hukum  Islam , 12 (01),  31–38.
https://doi.org/10.59943/economic.v12i01.64 Wulandari, F. (2018). Strategi Pengembangan Produk BMT Hira Dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing. Repository.Usd.Ac.Id , 1–19. https://repository.unsri.ac.id/12539/