## PERFORMA: Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 8, No 2, April 2023
ANALISIS PENGARUH SOCIAL MEDIA MARKETING INSTAGRAM,

## WORD OF MOUTH DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN FESYEN NOOR
Aliah Noor Fitria 1 dan Christina 2
Fakultas Manajemen Bisnis, Universitas Ciputra E-mail: aliahnf17@gmail.com 1 dan nana@ciputra.ac.id 2
Abstract: Noor  is  a  clothing  boutique  that  sells  various  Muslim  and  non-Muslim  cloth  with affordable price and good quality. Noor boutique is located in Bangkalan city. Noor sells and marketing through online by using Instagram, offline by opening a boutique in Bangkalan city, and also through word of mouth. Noor boutique in Bangkalan city has strategic location, safe and  spacious  parking  area.  This  research  is  done  to  find  out  the  effect  of  Instagram  social media  marketing,  word  of  mouth,  and  location  on  purchase  decisions  of  Noor  fashion consumers. Data in this research amounts to 168 respondents in which the majority age is 18- 24  years  old.  The  population  that  is  used  is  consumers  who  have  ever  shopped  at  Noor boutique. The sample that is chosen with non-probability sampling technique with purposive sampling  method  with  criteria  age  at  least  18  years  old.  Data  that  is  used  in  this  research through  questionnaires  is  distributed  online  and  is  processed  using  multiple  regression analysis  of  SPSS  25.  The  results  of  this  research  shows  that  Instagram  social  media marketing, word of mouth, and location affect positive on purchase decision of Noor fashion consumers.
Keywords : Instagram social media marketing, word of mouth, location, purchase decision
Abstrak: Noor merupakan sebuah butik pakaian yang menjual berbagai pakaian muslim dan non muslim, dengan harga murah yang terjangkau dan kualitas yang bagus. Butik Noor berada di  kota  Bangkalan,  Noor  melakukan  penjualan  dan marketing melalui online dengan menggunakan Instagram, offline dengan membuka butik di kota Bangkalan, dan juga melalui word of mouth . Butik Noor di kota Bangkalan memiliki lokasi yang strategis dan lahan parkir yang  aman  serta  luas.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  pengaruh social  media marketing Instagram, word  of  mouth ,  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen fesyen Noor. Data pada penelitian ini berjumlah 168 responden yang mayoritas  berusia 18-24 tahun. Populasi yang digunakan merupakan konsumen yang pernah berbelanja di butik Noor. Sampel  dipilih  dengan  teknik non  probability  sampling dengan  metode purposive  sampling dengan  kriteria  berusia  minimal  18  tahun.  Data  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  melalui kuesioner  yang  disebarkan  secara online ,  dan  diolah  menggunakan  analisis  regresi  berganda SPSS  25.  Hasil  pada  penelitian  ini  menunjukkan  bahwa social  media  marketing Instagram, word  of  mouth ,  dan  lokasi  berpengaruh  positif  terhadap  keputusan  pembelian  konsumen fesyen Noor.
Kata kunci: social media marketing instagram , word of mouth, lokasi , keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Adanya penurunan terjadi pada sektor IKM fesyen muslim di sepanjang 2020, industri fesyen perlu mencari  cara  untuk dapat  bertahan  pada  masa  pandemi  seperti  membuat  strategi  baru  dan  mengubah  model bisnis. Selama ini industri fesyen sangat mengandalkan hasil penjualan pada gerai fisik, tetapi karena adanya penerapan social distancing selama pandemi konsumen akhirnya beralih pada pembelian online. Noor selama
ini  menggunakan  media  promosi online dan  pengenalan  produk  seperti  Instagram.  Persaingan  bisnis  retail sangat  kompetitif  sehingga  melakukan marketing  online saja  tidak  cukup  atau  sekedar  melakukan  promo diskon. Hal ini menyebabkan pelaku bisnis juga mempercayakan pada kekuatan media word of mouth . Word of  mouth terjadi  ketika  satu  pelanggan  merasa  puas  kemudian  berbicara  pada  orang  lain  mengenai pendapatnya  tentang  merek,  produk,  layanan  atau  perusahaan  kepada  orang  lain  (Arbaniah,  2010;  dalam Nazarduin et al., 2020).
Keputusan  pembelian  dapat  dipengaruhi  oleh  beberapa  hal  seperti social  media  marketing (Indriyani &  Suri, 2020; Anwar & Aprillia, 2018; Sudirjo, 2021; Djafarova & Bowes, 2020), word of mouth (Nazarduin  &  Engel,  2020;  Khoyima etal.,  2021),  dan lokasi  (Hidayah, 2017).  Lokasi  yang strategis, aman, dan  mudah  dijangkau  oleh  transportasi  umum  juga  dapat  mempengaruhi  konsumen  dalam  melakukan keputusan pembelian.
Berdasarkan hasil pra survei, kepada 44 responden, didapatkan berbagai macam alasan konsumen mengambil keputusan pembelian pada Noor. Sebanyak 28 responden (63,6%) memutuskan membeli di Noor karena  sudah  mengenal  Noor.  Dari  konsumen  yang  mengenal  Noor  20  responden  (46,6%)  mengenal  Noor dari media sosial Instagram. Sebanyak 38 responden (86,4%) setuju bahwa keberadaan butik offline penting, dan hal yang penting dari lokasi adalah lokasi yang strategis dan tempat yang mudah dijangkau.
Maka tujuan dari penelitian ini adalah 1) Mengetahui pengaruh social media marketing instagram terhadap  keputusan  pembelian  konsumen  fesyen  Noor  2)  Mengetahui  pengaruh word  of  mouth terhadap keputusan  pembelian  konsumen  fesyen  Noor  3)  Mengetahui  pengaruh  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian konsumen fesyen Noor.

## KAJIAN PUSTAKA

## Landasan Teori
Model  analisis Theory  of  Planned  Behavior (TPB)  yang  dikembang  oleh  (Ajzen,2011)  yang  berfokus pada dimensi attitude, subjective norms , dengan penambahan satu variabel yaitu perceived behavioral control . Pada perceived  behavioral  control menunjukkan  adanya  perilaku  individu  secara  sadar  sehingga  mengenai tingkat kesulitan pengendalian (Ajzen, 1988). Theory Planned Behavior (TPB) merupakan teori yang bagus untuk  memprediksikan  dan  mendeskripsikan  keputusan  pembelian.  Oleh  karena  itu  TPB  digunakan  dalam penelitian ini di mana TPB dikaitkan dengan keputusan pembelian konsumen terhadap produk fesyen Noor.

## Keputusan Pembelian
Pada  fesyen  keputusan  pembelian  konsumen  dipengaruhi  oleh  informasi  yang  didapat  dari  berbagai sumber seperti iklan, majalah, selebriti, teman, keluarga, dan blogger (Sudha & Shenna, 2017; dalam Sudirjo, 2021).  Indikator  yang  digunakan  untuk  mengukur  keputusan  pembelian  yaitu:  tujuan  dalam  membeli, kebiasaan  membeli  produk,  keinginan  membeli  suatu  produk,  prioritas  dalam  membeli  produk  tertentu, kesediaan berkorban dalam mendapatkan suatu produk, dan membeli produk berdasarkan keuntungan produk dan ekspektasi.

## Media Sosial Instagram
Menurut  Van  Dijk  media  sosial  merupakan  sebuah  platform  yang  memfokuskan  pada  keberadaan pengguna  yang  memfasilitasi  dalam  beraktivitas  maupun  kolaborasi.  Media  sosial  memiliki  beberapa indikator terkait menurut (Khatib 2016; dalam Indriyani & Suri, 2020), yaitu: 1) Adanya konten yang menarik dan  menghibur  2)  Adanya  interaksi  antara  konsumen  dengan  penjual  3)  Adanya  interaksi  antara  konsumen dengan  konsumen  lain  4)  Kemudahan  untuk  pencarian  informasi  produk  5)  Kemudahan  untuk mengkomunikasikan informasi pada publik 6) Tingkat kepercayaan pada media sosial.

## Word of Mouth
Konsumen  lebih  mempercayai  informasi  dari  orang  terpercaya,  keluarga,  atau  orang  yang  sudah berpengalaman  terhadap  pembelian  produk  daripada  iklan  menurut  (Khoyima  et  al.,  2021).  Indikator  yang terdapat  pada word  of  mouth menurut  (Rachman  &  Abadi,  2017)  sebagai  berikut:  1)  Membicarakan  2)
Merekomendasikan 3) Mempromosikan. Salah satu cara terbaik untuk melakukan sebuah promosi yang paling efektif  yaitu  menawarkan  produk  kepada  masyarakat  yaitu word  of  mouth atau  komunikasi  dari  mulut  ke mulut.

## Penelitian Terdahulu
Penelitian  oleh Khoyima et  al.,  (2021)  bertujuan untuk menganalisis pengaruh word  of  mouth ,  kualitas pelayanan  dan  lokasi  terhadap  keputusan  pembelian  jilbab  pada  konsumen  Queen  Jilbab.  Penelitian  ini menggunakan  metode  penelitian purposive  sampling dengan  prosedur statistic menggunakan  pendekatan kuantitatif.  Hasil  yang  ditemukan  pada  penelitian  ini word  of  mouth ,  kualitas  pelayanan  dan  lokasi berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian,  variabel word  of  mouth secara  parsial  berpengaruh  positif terhadap keputusan pembelian konsumen Queen Jilbab.
Penelitian oleh Indriyani & Suri (2020) bertujuan untuk mengetahui pengaruh dari media sosial terhadap keputusan  pembelian  melalui  pendekatan  pada  motivasi  konsumen  produk fast fashion .  Penelitian  ini dilakukan secara kuantitatif  dengan  membagikan kuesioner  kepada 100  responden  konsumen fast  fashion di Surabaya.  Pengolahan  data  menggunakan  teknik  analisis partial  least  square (PLS) structured  equation modeling (SEM).  Hasil  yang  ditemukan  dalam  penelitian  ini  bahwa  media  sosial  memiliki  pengaruh  pada keputusan pembelian dan motivasi konsumen berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian oleh Anwar & Aprillia (2018) bertujuan untuk mengetahui pengaruh kepercayaan dan media sosial terhadap keputusan pembelian pada e-commerce fashion muslim HIJUP. Penelitian ini dilakukan secara kuantitatif  dengan  membagikan  100  responden  secara online melalui google  docs .  Teknik  pengambilan sampel menggunakan metode non-probability . Pengolahan data menggunakan teknik analisis SPSS versi 24. Hasil yang ditemukan dalam penelitian ini bahwa variabel kepercayaan terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Penelitian oleh Nazarduin & Engel (2020) bertujuan untuk mengetahui pengaruh word of mouth , kualitas produk, dan lokasi terhadap keputusan pembelian konsumen pada toko fashion Bandung jeans. Penelitian ini dilakukan  secara accidental  sampling dengan  teknik  pengumpulan  data  adalah  observasi,  wawancara, kuesioner, dan studi pustaka. Pengolahan data menggunakan teknik analisis SPSS 17.0. Hasil yang ditemukan dalam  penelitian  ini  berdasarkan  hasil  uji  F  bahwa  variabel  yang  paling  dominan  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian adalah variabel word of mouth .
Penelitian  oleh  Hidayah  (2017)  bertujuan  untuk  mengetahui  faktor  apa  saja  yang  mempengaruhi keputusan  pembelian  melalui  faktor  harga,  produk,  pelayanan,  lokasi  dan  suasana  toko  dalam  memutuskan pembelian  pada  Jolie fashion dan accessories .  Penelitian  ini  menggunakan  teknik  pengambilan non probability sampling dengan pendekatan accidental sampling . Metode analisis  yang digunakan yaitu regresi linear  berganda.  Hasil  yang  ditemukan  pada  penelitian  ini  variabel  harga,  produk,  pelayanan,  dan  lokasi memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian.
Penelitian oleh Sudirjo (2021) bertujuan untuk menganalisis pengaruh media sosial terhadap keputusan pembelian  melalui  motivasi  konsumen  secara  cepat  pada  konsumen  di  Kabupaten  Semarang.  Penelitian  ini menggunakan teknik probability sampling dengan pengolahan data menggunakan teknik analisis PLS. Hasil yang  ditemukan  pada  penelitian  ini  penggunaan  media  sosial  terhadap  konsumen  berpengaruh  positif  dan signifikansi terhadap motivasi konsumen.
Penelitian oleh Djafarova & Bowes (2020) bertujuan untuk menyelidiki jenis alat pemasaran Instagram apa yang paling efektif dalam kaitannya dengan generasi perilaku pembelian impulsif Z dalam industri mode dalam konteks Inggris Raya. Penelitian ini dilakukan secara kuantitatif dengan menggunakan metode analisis Stimulus Organism Response model ke konteks Instagram. Hasil pada penelitian ini Instagram berpengaruh terhadap keputusan pembelian impulsif.

## Hubungan Antar Variabel dan Hipotesis Hubungan antara Media Sosial Instagram dengan Keputusan Pembelian
Konsumen  sebagian  besar  menggunakan  Instagram  untuk  mencari  informasi  terkait  produk  atau  jasa yang akan digunakan sebelum melakukan keputusan pembelian. Dalam penelitian yang dilakukan Indriyani & Suri  (2020)  menunjukkan  hasil  bahwa  media  sosial  memiliki  pengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap
keputusan pembelian. Hasil pada penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Anwar & Aprilia (2018), Sudirjo (2021),  dan  Djafarova  &  Bowes  (2020)  bahwa  konsumen  lebih  percaya  pada  ulasan selebgram,  influencer , atau  mereka  yang  pernah  membeli  produk  tersebut.  Ulasan  pada  media  sosial  mendorong  konsumen  untuk percaya sebelum melakukan keputusan konsumen.
H1 = Media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
Hubungan antara Word of Mouth dengan Keputusan Pembelian Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Khoyima  et  al.,  (2020)  menunjukkan  hasil word  of  mouth memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hasil pada penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Nazarduin et al., (2020) word of mouth yang positif akan memberikan informasi atau merekomendasikan yang terbaik  pada  orang  lain.  Informasi  yang  diberikan  akan  mendorong  konsumen  untuk  melakukan  keputusan pembelian.
H2 = Word of mouth memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian

## Hubungan antara Lokasi dengan Keputusan Pembelian
Dalam  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hidayah  (2017)  menunjukkan  hasil  bahwa  lokasi  memiliki pengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian.  Lokasi  yang  strategis  adalah  lokasi  yang mudah dijangkau dengan transportasi umum, mudah ditemukan, dan memiliki lahan parkir yang luas. H3 = Lokasi berpengaruh positif dan signifikansi terhadap Keputusan Pembelian

## Kerangka Konseptual
Gambar 1. Kerangka Konseptual
Gambar  1  Model  Analisis  Berdasarkan  pada  gambar  1  maka  penelitian  ini  menjelaskan  mengenai pengaruh social media Instagram (X1), word of mouth (X2), dan lokasi (X3) terhadap keputusan pembelian (Y) pada konsumen fesyen Noor.

## METODOLOGI PENELITIAN
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini secara kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah  seluruh  konsumen  yang  sudah pernah  membeli  produk  fesyen  Noor. Jumlah sampel  yang  digunakan pada penelitian ini adalah 260 sampel dihitung menggunakan rumus Slovin dengan teknik pengambilan non probability  sampling dan  teknik  pengambilan  sampel  yaitu purposive  sampling .  Metode  pengumpulan  data penelitian  ini  adalah  kuesioner  kepada  konsumen  yang  pernah  membeli  produk  Noor,  melalui  penyebaran online pada google  form dan offline .  Pada  penelitian  ini,  digunakan  skala  likert  1-5  untuk  mengetahui
pendapat responden.

## Variabel dan Definisi Operasional
Tabel 1. Definisi Operasional Tiap Variabel Variabel Definisi Konseptual Indikator Definisi Operasional Sumber Keputusan Pembelian Keputusan  pembelian adalah kegiatan individu  dalam  proses memilih  antara  dua pilihan melalui pengetahuan yang didapat untuk mengevaluasi  produk atau  jasa  yang  akan dibeli sesuai kebutuhan 1. Ketertarikan/minat 2. Keinginan/kebutuhan 3. Kebiasaan 4. Keuntungan dan ekspektasi 1. Saya tertarik untuk membeli  produk  fesyen Noor  dibanding  produk fesyen brand lainnya. 2. Saya  membeli  produk fesyen Noor karena sesuai  dengan kebutuhan saya. 3. Saya selalu membeli produk fesyen di Noor 4. Produk fesyen Noor sesuai  dengan ekspektasi saya. (Sudirjo, 2021) Social Media Instagram Social  media adalah media online yang dapat menjadi sumber-sumber informasi, media percakapan atau komunikasi antar orang. 1. Adanya  konten  yang menarik dan menghibur. 2. Adanya interaksi antara konsumen dengan penjual. 3. Adanya interaksi antara konsumen dengan konsumen lain. 4. Kemudahan untuk pencarian informasi produk. 5. Kemudahan untuk mengkomunikasikan informasi pada publik. 6. Tingkat  kepercayaan pada media sosial. 1. Saya dapat dengan mudah menemukan konten yang menarik pada Instagram Noor. 2. Instagram Noor melakukan interaksi dengan konsumen. 3. Saya dapat berkomunikasi dengan konsumen  lain  melalui Instagram Noor. 4. Saya dapat dengan mudah mendapatkan informasi mengenai Noor melalui Instagram. 5. Instagram  Noor  mudah mengkomunikasikan informasi kepada publik. 6. Instagram Noor menyampaikan informasi yang terpercaya. (Indriyani & Suri, 2020) Word of Mouth Word of mouth adalah komunikasi dari mulut  ke  mulut  yang dilakukan  antar  orang untuk  menyampaikan informasi tertentu mengenai produk atau jasa. 1. Membicarakan 2. Mempromosikan 3. Merekomendasikan 1. Saya membicarakan produk fesyen Noor dengan teman-teman saya. 2. Apabila teman saya mencari  produk  fesyen, saya akan mempromosikan  produk fesyen Noor 3. Saya  merekomendasikan produk fesyen Noor kepada teman-teman saya (Rachman &  Abadi, 2017) Lokasi Lokasi adalah 1. Strategis 1. Butik  Noor  terletak  di  (Hidayah,
pendorong pendapatan yang menjadi  salah  satu strategi dalam memaksimalkan keuntungan perusahaan 2. Akses lokasi yang strategis. 2. Butik Noor mudah untuk diakses karena terletak di pinggir jalan Raya. 2017)

## Metode Analisis Data
Pada penelitian ini menggunakan metode analisis data regresi linear berganda. Digunakan pada saat model  regresi  menggunakan  lebih  dari  satu  variabel  bebas  (Vehkalahti  &  Everitt,  2018).  Alat  analisis  yang digunakan adalah SPSS 25.

## ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Analisis Data Uji Validitas Tabel 2. Uji Validitas Variabel Indikator Nilai Signifikansi Keterangan Keputusan Pembelian Y1.1 0,000 Valid Y1.2 0,000 Valid Y1.3 0,000 Valid Y1.4 0,000 Valid Social Media Marketing Instagram XI.1 0,000 Valid X1.2 0,000 Valid X1.3 0,000 Valid X1.4 0,000 Valid X1.5 0,000 Valid X1.6 0,000 Valid Word of Mouth X2.1 0,000 Valid X2.2 0,000 Valid X2.3 0,000 Valid Lokasi X3.1 0,000 Valid X3.2 0,000 Valid
Berdasarkan  tabel  2  dapat  dilihat  bahwa  uji  validitas  yang  dilakukan  menyatakan  bahwa  pada keseluruhan  indikator  pada  penelitian  ini  memiliki  nilai  signifikansi  yaitu  <  0,05  sehingga  dapat  dikatakan penelitian ini valid.
Uji Reliabilitas Tabel 3. Uji Reliabilitas Variabel Indikator Cronbach’s Alpha Cronbach’s Alpha if Item Deleted Keterangan Keputusan Pembelian Y1.1 0,886 0,857 Reliabel Y1.2 0,834 Y1.3 0,868 Y1.4 0,856 Social Media Marketing Instagram X1.1
0,901 0,886
Reliabel X1.2 0,887 X1.3 0,903 X1.4 0,870 X1.5 0,874 X1.6 0,878 Word of Mouth X2.1 0,890 0,891 Reliabel X2.2 0,826 X2.3 0,814 Lokasi X3.1 0,758 . Reliabel
Berdasarkan  tabel  3  menunjukkan  hasil  dari  uji  reliabilitas  nilai Cronbach  Alpha seluruhnya  >  0,07, berarti nilai dari keseluruhan indikator dapat dikatakan reliabel.
Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinearitas Tabel 4. Uji Multikolinearitas Variabel Independent Collinearity Statistic Keterangan Tolerance VIF Social Media Marketing Instagram (X 1 ) 0,518 1,932 Tidak terjadi multikolinearitas Word of Mouth ( X 2 ) 0,524 1,907 Tidak terjadi multikolinearitas Lokasi ( X 3 ) 0,755 1,324 Tidak terjadi multikolinearitas
Berdasarkan tabel 4 menunjukkan hasil pada nilai tolerance seluruh variabel ≥ 0.10. Maka dalam hasil ini menunjukkan bahwa tidak terjadi adanya multikolinearitas diantara variabel bebas yang diteliti.
Uji Heteroskedastisitas
Tabel 5. Uji Heteroskedastisitass Variabel Independent Sig. Keterangan Social Media Marketing Instagram ( X 1 ) 0,188 Tidak terjadi heteroskedastisitas
Word of Mouth ( X 2 ) 0,761 Tidak terjadi heteroskedastisitas Lokasi ( X 3 ) 0,342 Tidak terjadi heteroskedastisitas
Berdasarkan hasil pada tabel 5 menunjukkan bahwa variabel yang diuji tidak terjadi heteroskedastisitas karena signifikansi hasil korelasi > 0,05.

## Uji Normalitas

## Gambar 2. Hasil Uji Normalitas
Berdasarkan  gambar  2  menunjukkan  bahwa  data  berdistribusis  normal.  Hasil  diagram scatter  plot memperlihatkan bahwa sebaran residual berbentuk diagonal yang tersebar secara luas.
Uji Linearitas
Tabel 6. Uji Linearitas Variabel Independent Variabel Dependent Sig. Linearity Keterangan
Social Media Marketing Instagram ( X 1 ) Purchase Intention 0.000 Terhubung Linear
Word of Mouth ( X 2 ) 0.000 Terhubung Linear Lokasi ( X 3 ) 0.000 Terhubung Linear
Berdasarkan  tabel  6  hasil  semua  variabel independent memiliki  hubungan  linear  dengan  variabel dependen pada keputusan pembelian. Dibuktikan dari nilai signifikansi semua variabel indpenden < 0,05.
Analisis Regresi Linear Berganda
Tabel 7. Regresi Linear Berganda Model Unstandardized Coefficients t Sig. B Std. Error Constant 0,441 0,325 1,356  0,177 Social Media Marketing Instagram (X1) 0,219 0,090 2,441  0,016 Word of Mouth (X2) 0,366 0,079 4,625  0,000
Koefisien  pada  regresi  lienar  berganda  variabel social  media  marketing Instagram  (X1)  sebesar  0,219 bernilai positif maka keputusan pembelian (Y) juga akan ikut meningkat 0,219. Koefisien pada regresi lienar berganda variabel word of mouth (X2) sebesar 0,366 bernilai positif maka keputusan pembelian (Y) juga akan ikut  meningkat  0,366.  Koefisien  pada  regresi  lienar  berganda  variabel  lokasi  (X3)  sebesar  0,256  bernilai positif maka keputusan pembelian (Y) juga akan ikut meningkat 0,256.
Uji Hipotesis
Uji F
Tabel 8. Uji F F Sig. 43,218 0,000
Berdasarkan tabel 8 hasil pada data uji F 0,000 < 0,5 dapat disimpulkan bahwa penelitian ini dinyatakan layak karena berpengaruh yang signiifikansi secara langsung terhadap keputusan pembelian.
Uji t Tabel 9. Uji t Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) 0,441 0,325 1,356 0,177 Social Media Marketing Instagram (X1) 0,219 0,090 0,198 2,441 0,016 Word of Mouth (X2) 0,366 0,079 0,373 4,626 0,000 Lokasi (X3) 0,256 0,077 0,223 3,317 0,001
Berdasarkan  tabel  9  menunjukkan  bahwa  nilai  signifikansi  pada  keseluruhan  variabel  berpengaruh terhadap keputusan pembelian karena bernilai 0,000 < 0,05.

## Uji Koefisien Korelasi (R)
Tabel 10. Uji Koefisien R Variabel 0,664
Korelasi Berdasarkan tabel 10 menunjukkan hasil pada penelitian ini sebesar 0,664. Hal ini menunjukkan bahwa interval korelasi 0,60 – 0,799 memiliki tingkat hubungan yang kuat (Sugiyono, 2016).

## Uji Koefisien Determinasi (R₂)
Tabel 11. Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 0.664 a 0.442 0.431 0.56079
Berdasarkan tabel 11 menunjukkan bahwa hasil data pada peneilitian ini dilihat dari Adjusted R Square sebesar 0,431, hal ini dapat menunjukkan bahwa 43,1% variasi variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh ketiga variabel.

## Pembahasan
Pengaruh Social Media Marketing Instagram terhadap Keputusan Pembelian
Nilai  signifikansi  0,016  <  0,05  pada  hasil  uji  t  menunjukkan  bahwa  variabel  berpengaruh  terhadap keputusan  pembelian  sehingga  pada  hipotesis  pertama  penelitian  ini  menduga  adanya  pengaruh  yang signifikansi.  Hasil  penelitian  ini  sejalan  dengan  yang  dilakukan  oleh  Indriyani  &  Suri  (2020)  yang  dimana media sosial berpengaruh signifikansi positif terhadap keputusan pembelian konsumen. Dalam hal ini adanya
pengaruh  pada  konsumen  ketika  ingin  membeli  produk  fesyen  saat  ini  hasil  dari  penelitian  yang  dilakukan Djafarova & Bowes (2018).
Pengaruh Word of Mouth terhadap Keputusan Pembelian Nilai  signifikansi  0,000  <  0,05  menunjukkan  bahwa  pada  variabel word  of  mouth berpengaruh signifikansi terhadap keputusan pembelian pada konsumen fesyen Noor. Hipotesis kedua pada penelitian ini mengatakan  bahwa word  of  mouth berpengaruh  signifikansi  terhadap  keputusan  pembelian  pada  konsumen fesyen Noor diterima. Hasil penelitian ini sejalan dengan yang dilakukan oleh Khoyima et al., (2021) bahwa variabel word of mouth secara parsial berpengaruh positif dan signifikansi terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Lokasi terhadap Keputusan Pembelian
Nilai signifikansi 0,001 < 0,05 pada hasil uji t menunjukkan bahwa hipotesa ketiga berpengaruh positif dan signifikansi terhadap keputusan pembelian maka dapat diterima. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil pada  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Hidayah  (2017)  bahwa  lokasi  dengan  nilai  koefisien  sebesar  0,596 menunjukkan adanya pengaruh positif pada keputusan pembelian.

## Implikasi Penelitian
1. Pada variabel social media marketing Instagram, Intagram Noor dapat menyampaikan informasi yang terpercaya dan dapat berkomuniikasi dengan konsumen lain melalui Instagram Noor.
2. Pada  variabel word  of  mouth ,  Konsumen  Noor  setuju  untuk  merekomendasikan  dan  membicarakan produk Noor kepada teman-temannya.
3. Pada  variabel  lokasi,  Noor  memiliki  lokasi  yang  mudah  untuk  diakses  dan  dapat  dijangkau  oleh kendaraan umum.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
1. Social  Media  Marketing Instagram  (X1)  berpengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap  Keputusan Pembelian (Y) konsumen fesyen Noor.
2. Word  of  Mouth (X2)  berpengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y) konsumen fesyen Noor.
3. Lokasi  (X3)  berpengaruh  positif  dan  signifikansi  terhadap  Keputusan  Pembelian  (Y)  konsumen fesyen Noor.

## Saran untuk perusahaan
Noor diharapkan dapat melakukan inovasi social media marketing Instagram, lebih berinteraksi dengan konsumen,  dan  melakukan  interaksi  yang  baik  pada  konsumen  agar  memberikan  respon  positif.  Untuk meningkatkan keputusan pembelian Noor membuat kartu membership dengan minimum pembelanjaan. Kartu membership akan digunakan pada pembelanjaan selanjutnya dengan memberikan potongan harga.

## Saran untuk penelitian selanjutnya
Penelitian  selanjutnya  diharapkan  dapat  melihat  lebih  banyak  variabel  terkait  seperti  faktor  harga, kualitas layanan, produk dan kualitas produk.

## Keterbatasan penelitian
Keterbatasan  penelitian  pada  kuesioner  yang  digunakan.  Perencanaan  sampel  sebanyak  214  hanya terpenuhi sebanyak 168 responden yang didapat oleh peneliti.

## REFERENSI
Anwar,  R.  N.,  &  Aprillia,  R.  (2018).  Pengaruh  Kepercayaan  Dan  Media  Sosial  Terhadap  Keputusan Pembelian  Konsumen  E-Commerce  Fashion  Muslim  Hijup  Di  Jakarta  .  Jurnal  Manajemen  Bisnis Krisnadwipayana, Vol. 6 No.1. http://ojs.ekonomi-unkris.ac.id/index.php/JMBK/article/view/169
Djafarova, E., & Bowes, T. (2021). ‘Instagram made Me buy it’: Generation Z impulse purchase in fashion industry. Jurnal of Retailing and Consumer, Vol. 59. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2020.102345
Hidayah,  R.  L  (2017).  Pengaruh  Faktor  Harga,  Produk,  Pelayanan,  Lokasi  Dan  Suasana  Toko  Terhadap Keputusan  Pembelian  (Studi  Kasus  Pada  Konsumen  Jolie  Fashion  dan  Accessories  Jl.  Kapten  Piere Tendean No.29 Wirobrajan Yogyakarta, Indonesia 55252). Prodimanajemen UPY. http://repository.upy.ac.id/1311/
Indriyani,  R.,  &  Suri,  A.  (2020).  Pengaruh  Media  Sosial  Terhadap  Keputusan  Pembelian  Melalui  Motivasi Konsumen Pada Produk Fast Fashion. Jurnal Manajemen      Pemasaran,     Vol.     14  No.  1,  pp.  25- 34. http://doi:10.9744/pemasaran
Khoyima, M. A., Hidayati, N., & Asiyah, S. (2021). Pengaruh Word Of Mouth, Kualitas Layanan, Dan Lokasi Terhadap  Keputusan  Pembelian  (Studi  Pada  Queen  Jilbab  Jln.  Tlogomas  Kota  Malang,  Jawa  Timur). Jurnal Ilmiah Riset Manajemen,         Vol.        10     No.
2, pp. 146–158.
http://riset.unisma.ac.id/index.php/jrm/article/view/10179
Nazarduin,  H.,  Yulien,  S.,  &  Engel,  S.  (2020).  Pengaruh  Word  Of  Mouth,  Kualitas  Produk,  Dan  Lokasi Terhadap  Keputusan  Pembelian  Pada  Toko  Fashion  Bandung  Jeans.  Bisman-Jurnal  Bisnis  & Manejemen, Vol. 5 No. 1, pp. 115- 119. https://core.ac.uk/download/pdf/327123711.pdf.
Sudirjo,  F.  (2021).  Social  Media,  Consumer  Motivation,  And  Consumer  Purchase  Decision  For  Fashion Consumers  In  Semarang  District  .  Jurnal  Manajemen  (Edisi  Elektronik),  Vol.  12  No.  1,  pp.  78-92. http://dx.doi.org/10.32832/jm- uika.v12i1.3985
Sugiyono. (2016). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Vehkalahti,  K.,  &  Everitt,  B.  S.  (2018).  Multivariate  Analysis  for  the  Behavioral  Sciences.  In  Multivariate Analysis for the Behavioral Sciences. https://doi.org/10.1201/9781351202275