## RANCANGAN BUSINESS MODEL UNTUK HOME INDUSTRY “KUE PIA”
DENGAN MENERAPKAN TEORI BUSINESS MODEL CANVAS
Studi Pada : Home industry Kampung Pia Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan Oleh:Amma Fazizah,S.Sos.,M.AB.

## ABSTRAK
Menjamurnya home industry , terutama bisnis dibidang kuliner sudah diterima dampaknya oleh industri rumahan oleh “kampung pia yang memproduksi kue khas oleh-oleh pia aneka rasa” yang bertempat di daerah Kecamatan Gempol Kabupaen Pasuruan.
Riset ini menggunakan model deskripsi kualitatif yaitu dengan menganalisis model bisnis kanvas yang mempunyai sembilan blok bisnis sebagai pondasi dasar yang memudahkan pengguna untuk memahami bentuk/gambaran bisnis home industry kampung pia, yang terdapat pada saluran bloknya, pemasaran barang kepada pembeli, yang sudah memiliki beberapa konsinyasi, misalkan pemesanan produk baru secara daring, pemasaran dan pembelian, bentuk pameran ekspo produk home industry , berikutnya dalam gambaran blok bangunan kegiatan, dalam melakukan perancangan produk diperlukan survei desain lanjutan untuk mengetahui selera konsumen/pelanggan.
Desain business model canvas home industry kampung pia disarankan memakai bentuk model bisnis terbuka, dimana bisnis tersebut bisa terjadi dari luar dalam meningkatkan persaingan bisnis kuliner khas oleh-oleh dimana penjualannya sekarang ini sudah semakin sengit.
Keywords : Analisis SWOT, Bisnis Terbuka , Business Model Canvas.

## PENDAHULUAN
Di negara Indonesia sudah menjamur home industry dengan bermacam-macam jenis usaha yang menggunakan model bisnis kreatif dan inovatif. Pebisnis home industry selalu melakukan upaya untuk bisa beradaptasi dan selalu berupaya melebarkan sayapnya agar bisa survive di tengah persaingan usaha kuliner lainnya.
Kreatifitas dan inovasi model bisnis akan menjadi sebuah nilai penciptaan bagi stakeholder yantu konsumen/pelanggan, organisasi usaha,
dan masyarakat luas (Alma dan Bukhori :
2017). Inovasi dalam membangkitkan kegiatan produksi barang/produk mayoritas berbiaya mahal dan memakan
banyak waktu, membutuhkan bentuk investasi terlebih dahulu yang jumlahnya cukup besar dalam segala aspek. Dari riset pengembangan sumber daya, lokasi maupun fasilitas, pengembangan dan penelitian, teknologi modern diseluruh unit bisnis baru tersebut.
Keraguan dalam membentuk sebuah pertaruhan besar ini, menambah banyak organisasi bisnis yang berpindah pada inovasi business model sebagai strategi alternatif atau sebagai pelengkap untuk barang/produk inovasi proses
mereka. Persaingan bisnis di masa
sekarang bukan hanya pada persaingan
produk saja melainkan sudah pada persaingan model bisnis. Home industry yang berkembang pesat di negara ini salah
satunya yaitu usaha kuliner yang berada di Dusun Warurejo Kecamatan Gempol
Kabupaten Pasuruan dengan produk khas oleh-oleh daerah tersebut yaitu “kue pia beraneka rasa”.
Di awal perjalanan usahanya home industry kampung pia ini berjalan selama 3 tahun dengan konsumen/pelanggan yang bertempat di daerah sekitar kampung pia tersebut dan di luar daerah. Seiring berjalan waktu pada tahun 2011 dibukalah koperasi serba usaha untuk kelompok usaha home industri di Dusun Warurejo Kecamatan Gempol Kabupaten Pasuruan
yang bertujuan
untuk memenuhi kebutuhan produksi kue pia home industry tersebut. Dimana segmentasi usahanya adalah konsumen dari anak-anak, remaja, dewasa, orang-orang yang berpergian, dan y7ang mempunyai hajat.
Supaya bisa bertahan di dalam kompetisi home industry kuliner yang begitu sengit di lingkungannya. Mau tidak mau home industry kampung pia ini harus
membuat strategi business model yang mampu dimengerti dengan mudah supaya bisa diterapkan oleh pemiliknya.
Dari gambaran uraian di atas, yang dijadikan rumusan masalah dalam riset ini adalah menganalisis aktivitas vital dimasa sekarang ini dijalankan oleh home industry
kampung pia dan saluran distribusi penjualannya. Peneliti mengharapkan di akhir riset ini didapatkan bentuk rancangan
business model yang efektif yang nantinya bisa diterapkan di home industry kampung pia, sehingga ke depan bisa bersaing dengan baik.
Metode penelitian menggunakan pendekatan penelitian kualitatif dengan menggunakan studi deskriptif. Menurut Sugiono (2012) Metode riset kualitatif
adalah bentuk
penelitian yang berlandaskan pada filsafat postpositivisme , digunakan dalam meneliti kondisi obyek yang alami, sebagai perlawanannya adalah eksperimen dimana peneliti bertindak sebagai instrumen kunci, metode
pengumpulan data dilaksanakan secara gabungan, analisis datanya bersifat kualitatif/induktif, dengan hasil perhitungan lebih pada penekanan
generalisasinya.
Dijelaskan dalam Arikunto (2010)
pengertian penelitian deskriptif merupakan riset
yang dimaksudkan
untuk mengidentifikasi keadaan atau hal lain yang telah disebutkan, dimana hasilnya dijelaskan dalam bentuk laporan
penelitian. Metode penelitian deskriptif
adalah riset yang dilaksanakan guna mengetahui nilai dari variabel mandiri/independen tanpa ada
perbandingan/gabungan antara variabel satu dengan yang lainnya.
Jadi metode deskriptif dapat disimpulkan sebagai bentuk metode yang menggambarkan kondisi di lapangan
secara terstruktur dengan kenyataan/interpretasi yang tepat dan data yang saling berkaitan, bukan hanya untuk mendapatkan kebenaran secara mutlak akan tetapi sebenarnya mencarai pemahaman tentang penelitian menilai integritas secara keseluruhan business model sangat penting. Melihat semua bagian secara rinci bisa mengungkapkan jalan menarik dari menu inovasi dan pembaharuan.
Cara yang efektif untuk melakukannya yaitu dengan
menggabungkan bentuk analisis klasik tentang kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yaitu analisi SWOT melalui business model canvas . Metode SWOT ini sangat berguna untuk menganalisa dengan memakai dua faktor penting yaitu faktor eksternal dan internal. Adapun faktor eksternal terdiri dari kesempatan dan ancaman, sedangkan faktor internal yaitu kekuatan dan kelemahan. Ini adalah salah satu kunci bagi seorang wirausaha untuk bisa tahu potensi produk yang mereka hasilkan di pasaran, sebelum wirausaha tersebut menentukan strategi pemasaran produknya.
Adapun faktor analisis SWOT
yang dipergunakan untuk menganalisis sebuah produk tersebut adalah kekuatan (Strengths), Kelemahan ( Weakness) ,
Peluang ( Opportunities) , dan Ancaman
( Threats) , dikemukakan oleh (Freddy
Rangkuti : 2008) ialah proses
pengidentifikasian beberapa faktor secara tersistem guna memformulasikan strategi badan usaha yang didasarkan pada logika yang bisa mengoptimalkan kekuatan dan peluang dan secara bersama dapat
meminimalisir kelemahan dan ancaman. Menurut Kurtz (2008) analisi
SWOT adalah adalah suatu alat untuk bentuk perencanaan strategik berguna untuk membantu perencana/pembuat kebijakan untuk bisa membandingkan
antara kekuatan dan kelemahan di lingkungan internal organisasi dengan
kesempatan dan ancaman dari lingkungn ekternal. Freddy
Rangkuti
(2008)
menjelaskan bahwa analisa SWOT adalah alat yang membantu untuk memperbesar kapabilitas/potensi serta mengetahui hal- hal yang menjadi ketidakefisienan sumber daya yang ada di perusahaan, kesempatan yang ada pada pasar dan ancaman di lingkungan eksternal untuk jangka panjang agar lebih baik optimal. Metode Analisis SWOT akan memberikan gambaran berdasarkan empat perspektif/pandangan guna memberikan penilaian pada bagian- bagian blog bisnis pada business model.
Sedangkan Model Bisnis kanvas bisa menggambarkan titik fokus yang diperlukan dalam sebuah diskusi yang terstruktur/teratur.
Menurut Osterwalder & Yves Pigneur (2014 ) SWOT mengemukakan empat buat pertanyaan sederhana. Dua dari yang pertama, kekuatan dan kelemahan badan usaha dan dua bagian dari yang kedua adalah peluang dan ancaman yang akan ditemukan.
Ke-empat pertanyaan tersebut diantaranya mengamati daerah-daerah yang bisa membantu (kekuatan dan peluang) dan dua diantaranya mengamati
daerah-daerah yang membahayakan.
Adanya analisis SWOT akan memberikan fundamental untuk diskusi selanjutnya, pembuatan dan pengambilan kebijakan, keputusan dan akhirnya ada bentuk inovasi di sekitar lingkungan model bisnis.
Manfaat dari Business Model
Canvas bisa menjabarkan, menganalisis dan merancang secara kreatif dan inovatif dalam upaya membentuk, memberikan,
dan menangkap
dimensi
pasar danmendongkrak permintaan dengan cara
menginovasi sebuah nilai.
Business model canvas
ini
dipaparkan secara visual berupa suatu gambaran/kanvas/lukisan sehingga
membantu memudahkan untuk dipahami oleh yang membacanya. Banyak dalam bentuk Business model canvas ini bisa dipilih dan pihak stakeholder perusahaan dapat menyesuaikan sesua kebutuhan
usahanya. Menurut Osterwalder & Yves Pigneur (2014) menjelaskan bahwa Business model canvas terdiri dari
sembilan blok bangunan bisnis. Blok bangunan ini berisikan bagian-bagian penting yang menjelaskan tentang bagaimana organisasi tersebut menciptakan manfaat dan juga mendapat kemanfaatan dari para pelanggannya.
Adapun bagian dalam Business Model Canvas tersebut meliputi
Customer
Segment, Value Proposition, Channel,
Customer Relationship, Revenue Stream,
Key Resourcess, Key Activities, Key
Partnership, dan Cost Structure .
Selanjutnya guna menyusun model bisnis yang menggunakan pendekatan
model ini dimulai dari urutan Customer Segment, diikuti dengan Value Proposition, Channel, Customer Relationship, Revenue Streams, Key
Resources, Key Activities, Key Partners,
dan Cost Structure.
Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur (2014) juga menjelaskan Business model canvas adalah Bahasa yang sama guna menjelaskan, memvisualisasikan,
me-nilai dan merubah model bisnis.
Sedangkan pengertian model bisnis adalah
sebuah bentuk model bisnis yang
memaparkan dasar pemikiran tentang
bagaimana suatu organisasi/badan usaha menciptakan, memberikan,
dan
menangkap nilai. Business model canvas
terdiri dari atas 9 ( Sembilan ) blok bangunan yang menjelaskan bagaimana perusahaan menghasilkan pendapatan.
Sembilan blok bangunan diatas terdiri dari
: 1. Customers Segments – CS (segmen
pelanggan).
2. Value Propositions –VP (proposisi nilai).
3. Chanels – CH ( saluran ).
4. Customer Relationships (hubungan
pelanggan).
5. Revenue Streams (arus pendapatan).
6. Key Resources (sumber daya utama).
7. Key Activities (aktivitas kunci).
8. Key Partnerships (kemitraan utama).
9. Cost Structure (Struktur Biaya).
Gambar 1. Model bisnis kanvas dengan 9
blok bisnis
Sumber : (Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur (2014) Business Model Canvas

## PEMBAHASAN
Bentuk Penilaian terhadap dua hal yaitu kekuatan dan kelemahan, dan dua hal yang lainnya peluang dan ancaman model bisnis home industry kampung Pia
dilakukan pada bulan Agustus selama satu bulan dengan beberapa pertanyaan yang mengacu kepada dasar dari Sembilan blok bisnis model kanvas.

## Tabel 1. Bentuk Penilaian BMC
mengenai dua hal dari kekuatan dan kelemahan
Bentuk penilaian proposisi nilai Kekuatan Kelemahan V al ue Pr op os iti on Kepu asan pelan ggan 1 2 3 4 5 Serin gnya mene rima kelu han dari pelan ggan 1 2 3 4 5 Mem iliki dam pak jarin gan yang kuat 1 2 3 4 5 Tida k mem iliki dam pak jarin gan yang kuat 1 2 3 4 5 Selar as deng an Kebu tuha n kons ume n 1 2 3 4 5 Prop osisi nilai tidak selar as deng an kebu tuha n pelan ggan 1 2 3 4 5 Strat egi yang kuat 1 2 3 4 5 Tida k ada siner gi antar a prod uk dan layan an 1 2 3 4 5 Penilaian Proposition Pendapatan R ev en ue St re a m Kekuatan Kelemahan Pend apata n dapat dipre diksi 1 2 3 4 5 Pend apata n tidak dapat dipre diksi 1 2 3 4 5 Arus perol ehan 1 2 3 4 5 Kebe rlanj utan 1 2 3 4 5
pend apat berk elanj utan perol ehan pend apat diper tanya kan Arus pend apata n terja di berul ang akiba t dari pem belia n berul ang 1 2 3 4 5 Arus pend apata n tidak terja di berul ang kare na prose s trans aksi yang rend ah 1 2 3 4 5 Biay a dikel uark an dari peng ump ulan pend apata n terle bih dulu 1 2 3 4 5 Men gelua rkan biaya yang tingg i sebel um terku mpul nya pend apata n 1 2 3 4 5 Peng unaa n biaya untu k apa yang bena r- bena r dibut uhka n 1 2 3 4 5 Kega galan men gena kan biaya untu k hal yang akan diba yar pelan ggan 1 2 3 4 5 Mek anis me kema uan untu k mem baya r 1 2 3 4 5 Mek anis me tenta ng penet apan harg a belu m men gunt ungk an 1 2 3 4 5 Arus pend apata n hom e 1 2 3 4 5 Pend apata n berg antu ng 1 2 3 4 5 indus try terde vere nsias i pada satu sumb er/ar us Men dapat kan keun tung an dari marg in yang tingg i 1 2 3 4 5 Marg in rend ah 1 2 3 4 5 Penilaian untuk Struktur Biaya C os t St ru ct ur e Kekuatan Kelemahan Struk tur biaya telah sesua i deng an mod el bisni s hom e indus try 1 2 3 4 5 Struk tur biaya dan mod el bisni s hom e indus try tidak coco k 1 2 3 4 5 hom e indus try men dapat keun tung an dari skala ekon omi yang ada 1 2 3 4 5 hom e indus try tidak men dapat keun tung an dari skala ekon omi yang ada 1 2 3 4 5 Oper asion al hom e indus try efisie n dala m hal biaya 1 2 3 4 5 Oper asion al hom e indus try tidak efisie n dala m hal biaya 1 2 3 4 5 Biay a hom e indus try dapat dipre diksi 1 2 3 4 5 Biay a hom e indus try tidak dapat dipre 1 2 3 4 5
deng an baik diksi Penilaian untuk Sumber Daya K ey R es ou rc e Kekuatan Kelemahan Selur uh aktiv itas dilak ukan sendi ri 1 2 3 4 5 Selur uh aktiv itas tidak bisa dilak ukan sendi ri 1 2 3 4 5 hom e indus try mem anfaa tkan sumb er daya pada kead aan yang tepat 1 2 3 4 5 hom e indus try tidak mem anfaa tkan sumb er daya pada kead aan yang tepat 1 2 3 4 5 Penilaian untuk Aktivitas/kegiatan Kekuatan Kelemahan K ey A cti vi ty Kegi atan penel itian seler a desai n pelan ggan selal u kami dilak ukan 1 2 3 4 5 Kegi atan penel itian seler a desai n pelan ggan tidak pern ah dilak ukan 1 2 3 4 5 hom e indus try menj alank an key activ ity se- efisie n mun gkin 1 2 3 4 5 Pros es key activ ity belu m efisie n 1 2 3 4 5 Kual itas pelak sana an baik 1 2 3 4 5 Kual itas pelak sana an kura ng baik 1 2 3 4 5 Penilaian untuk Mitra
K Kekuatan Kelemahan ey P at ne rs hom e indus try enjo y deng an hubu ngan kerja yang baik deng an mitra kerja utam a 1 2 3 4 5 Hub unga n kerja deng an mitra utam a hom e indus try hany a menc iptak an konfl ik 1 2 3 4 5 hom e indus try berfo kus dan beke rja deng an mitra sesua i kebu tuha n 1 2 3 4 5 Hom e indus try tidak berfo kus dan gagal dala m beke rja secar a mem adai deng an mitra utam a 1 2 3 4 5 Penilaian untuk Pelanggan C us to m er Se g m en t Kekuatan Kelemahan Hom e indus try men gupa yaka n terus mene rus men dapat kan pelan ggan 1 2 3 4 5 Hom e indus try gagal dala m men dapat kan pelan ggan 1 2 3 4 5 Bent uk tingk at perpi ndah an pelan ggan kecil 1 2 3 4 5 Bent uk tingk at perpi ndah an pelan ggan besar 1 2 3 4 5 kelo mpo k pelan ggan 1 2 3 4 5 Kelo mpo k pelan ggan 1 2 3 4 5
terse gme ntasi deng an jelas tidak terse gme ntasi deng an jelas Penilaian untuk Saluran Distribusi C ha n ne l Kekuatan Kelemahan Salur an hom e indus try dala m jang kaua n luas 1 2 3 4 5 Salur an hom e indus try jang kaua nnya semp it 1 2 3 4 5 Salur an hom e indus try mem berik an lingk up ekon omi 1 2 3 4 5 Salur an hom e indus try belu m dapat mem berik an lingk up ekon omi 1 2 3 4 5 Pela ngga n dapat meli hat salur an hom e indus try deng an mud ah dan baik 1 2 3 4 5 Pela ngga n belu m bisa meli hat salur an hom e indus try deng an mud ah dan baik 1 2 3 4 5 Penilaian untuk Hubungan Pelanggan C us to m er R el at io ns hi p Kekuatan Kelemahan Hub unga n hom e indus try deng an pelan ggan relati f kuat 1 2 3 4 5 Hub unga n hom e indus try deng an pelan ggan relati f lema h 1 2 3 4 5 Salur 1 2 3 4 5 Salur 1 2 3 4 5 an kom unik asi pelan gan dires poni langs ung oleh hom e indus try an kom unik asi pelan gan belu m bisa dires pon deng an baik oleh pemi lik hom e indus try
Keterangan : angka berwarna kuning menunjukkan hasil survey
Sumber ; Data primer diolah (2015)
Dalam mengidentifikasi peluang dan ancaman yang akan dihadapi oleh home industry kampung Pia, peneliti merancang serangkaian pertanyaan secara rinci yang didasarkan pada sembilan blok bangunan dasar Model Bisnis Kanvas agar bisa memudahkan
peneliti dalam menganalisis mengenai peluang dan ancaman yang mungkin dan akan terancam muncul .
Tabel 2. Bentuk Penilaian BMC mengenai dua hal dari peluang dan
ancaman Bentuk penilaian proposisi nilai Peluang
Ancaman
Value Prop ositio n Pelengkap seperti apa saja yang memungkinkan bagi proposi nilai home industry ? Dapatkah home industry mendapatkan pendapatan berulang – ulang dengan mendesain sebuah Apakah barang/ produk pengganti tersedia ?
barang/ produk berdasarkan dengan keinginan konsumen/pelanggan ?
Kebutuhan tambahan konsumen/pelanggan manakah yang dapat home industry penuhi nantinya? Apakah pesaing di lingkungan home industry mengancam untuk menawarkan harga yang lebih baik lagi kedepan?
Penilaian Proposition Pendapatan Reve nue Strea m Peluang Ancaman Apakah home industry
memiliki peluang pemasaran silang, secara internl atau dengan mitra bisnis? Apakah home
industry hanya bergantung pada satu pos perolehan pendapatan atau
lebih ?
Dapatkah home industry menggantikan pos pendapatan dari satu kali bentuk transaksi dengan pendapatan berulang -ulang? Apakah margin perusahaan terancam oleh pesaing nantinya? Pos pendapatan lain apakah yang dapat home industry usahakan
tambahkan atau ciptakan kemudian?
Apakah home industry hanya bergantung pada satu pos pendapatan atau lebih nantinya?
Penilaian untuk Struktur Biaya Cost Struc ture Peluang Ancaman Dimanakah home industry bisa mengurangi biaya ? Biaya manakah yang bisa mengancam untuk tumbuh lebih tinggi daripada pendapatan yang akan
didukungnya ?
Penilaian untuk Sumber Daya
Key Reso urce Peluang Ancaman Sumber daya manakah yang kurang digali lebih dalam lagi oleh home industry ? Apakah kualitas sumber daya home industry akan terancam ?
Penilaian untuk Aktivitas/kegiatan Key Activ ity Peluang Ancaman Bagaimana home industry bisa meningkatkan aktivitas kunci dalam
meningkatkan penjualan/pemasaran sesuai dengan keinginan pelanggan nantinya? Aktivitas kunci seperti apakah yang bisa
terganggu/terancam
?
Apakah kualitas aktivitas perusahaan juga akan terganggu/ terancam
?
Penilaian untuk Mitra Key Patne Peluang Ancaman Dapatkah mitra/ relasi Mungkinkah kita
rs melengkapi proposisi nilai home industry ? berkolaborasi dengan pesaing? Dapatkah saluran mitra
membantu kita menjangkau pelanggan dengan lebih baik ?
Penilaian untuk Pelanggan Custo mer Segm ent
Peluang Ancaman Bagaimana kita mendapatkan manfaat dari pasar yang bertumbuh ? Apakah pesaing mengancam pangsa pasar home industry kedepan ? Dapatkah kita melayani
segmen pelanggan baru
?
Besarkah kemungkinan konsumen/pelangga n dalam menyeberang ? Seberapa cepat peningkatan persaingan dilingkungan dalam pasar home industry ? Penilaian untuk Saluran Distribusi Chan nel Peluang Ancaman Dapatkah home industry menemukan saluran- saluran mitra/ relasi baru? Apakah pesaing akan mengancam saluran home industry yang ada?
Apakah saluran kita terancam menjadi tidak relevan bagi pelanggan ?
Penilaian untuk Hubungan Pelanggan Custo mer
Relat ionsh ip
Peluang Ancaman
Bagaimana home industry bisa mempererat hubungan dengan pelanggan ? Adakah hubungan pelanggan home industry yang terancam memburuk ?
Sumber ; Data primer diolah (2015)
Berdasarkan penelitian dan
perbincangan yang dilaksanakan bisa didapatkan hasil akhir di antaranya;
Tabel 3. Bentuk Penilaian analisis
SWOT Home Industry kampung Pia
Sumber ; Data primer diolah (2015)
Berdasarkan model bisnis yang dilaksanakan oleh home industry kampung pia dapat digambarkan terjadinya berbagai hambatan pekerjaan yang sia-sia dan masih belum bisa dioptimalkan untuk menaikkan omzet produk. Hambatan pekerjaan yang paling mendasar terjadi pada link atau saluran, pemasaran produk yang mereka kerjakan hanya terfokus di lingkungan mereka saja, padahal dalam usaha mendapatkan konsumen baru,
disarankan mempunyai terobosan baru.
Terobosan baru ialah cara mendasar dalam dunia usaha agar usaha tersebut dapat melangkah dengan baik dan berkembang.
Home industry ‘Kampung pia’
dalam menggambarkan produk harus digabungkan sesuai keinginan segmen pelanggan, supaya bisa menarik konsumen baru di dalam persaingan yang sangat kompetitif. Apabila di analisa dari model bisnis yang dilakukan home industry
kampung pia sekarang disarankan menggunakan model bisnis open mind supaya bisa memperbesar omzet home industry kampung pia itu sendiri ditengah kompetisi yang sangat ketat.
Dijelaskan oleh Osterwalder dan
Yves Pigneur (2014) bentuk bisnis open mind bisa diaplikasikan pada home industry supaya mendapat dan membuat
penilaian dengan cara bekerja sama dengan patners secara terstruktur. Metode ini bisa dilakukan out-in menggunakan ide-ide dari luar dengan catatan ide itu fres dan belum digunakan kompetitor.
Gambar 2. Model bisnis kanvas dengan 9 blok bisnis
Sumber ; Data primer diolah (2015)
Tabel 4. Model bisnis baru home industry kampung pia
Ikhtisar bentuk Model Bisnis Terbuka dengan menggunakan Pola dari Luar ke Dalam
Konteks (Sebelum nya )
Kegiatan-kegiatan pokok dipusatkan di internal Home Industry  Gagasan hanya ditemukan ‘di dalam’
Membangun pengetahuan di lingkungan eksternal membutuhkan aktivitas khusus yang bisa menghubungkan entitas eksternal Hubungan model bisnis yang baik untuk pelanggan adalah model bisnis terbuka dari luar ke dalam. dengan membentuk ; konsinyasi, pameran penjualan secara daring, membuat forum jual beli
 Hasil digali hanya ‘di dalam’
Tantanga n Produktivitas perusahaan yang menurun
Solusi ( Sesudah ) Desain sesuai dengan keinginan
pelanggan dan aktivitas di lingkungan internal bisa ditingkatkan dengan pemanfaatan mitra/relasi bisnis di lingkungan luar. kemudian Hasil- hasil desain di lingkungan internal bisa di desain ulang menjadi bentuk Proposisi Nilai kemudian ditawarkan kepada Segmen Pelanggan yang tertarik nantinya Dasar
Pemikira n
Penguasaan desain produk harus sesuai dengan keinginan pelanggan dari lingkungan eksternal agar menjadi tidak terlalu mahal pembiayaannya, menghasilkan waktu pemasaran yang lebih singkat.
kreatifitas dan inovasi yang tidak di eksplor berpotensi menghasilkan lebih banyak pendapatan ketika dijual keluar nantinya

## KESIMPULAN
Berdasarkan riset sangat di anjurkan bagi home industry kampung pia supaya menggunakan metode open mind
agar bisa meningkatkan omzet dengan membuat metode terkini dalam mendapatkan konsumen baru. Metode terbaru terhadap home industry kampung pia supaya meningkatkan pekerjaan di link terkait, home industry kampung pia menggunakan pemasaran di tempatnya sendiri, dan ada baiknya membuat cara baru melakukan pemasaran dengan sistem titip jual, bazar, endors dan media online.
Key Activities mendasar yang pada
home industry kampung pia adalah dengan membuat desain bentuk dan rasa yang baru sesuai dengan keinginan segmen pasarnya sendiri-sendiri, diharapkan dengan metode
tersebut dapat menambah omzet home industry kampung pia ke depannya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma,Buchari. 2007. Manajemen Pemasaran Jasa dan Pemasaran .
Bandung : Alfabeta.
Alexander Asterwalder & Yves Pigneur,
2014, Business Model Generation ,
Cetakan ke-6, alih Bahasa Natalia Ruth Sihandrini, Jakarta: PT.Alex Media Komputindo Kelompok Gramedia, Anggota IKAPI. Amit, R. Zott, C. (2012). Creating Value
Through Business Model Innovation.
MITSloanManagement Review Edisi
Spring, 53(3).
Arikunto, Suharsimi. 2010. Prosedur
Penelitian Suatu Pendekatan Praktik .
Jakarta : Rineka Cipta.
Diri Freddy Rangkuti (2008), ANALISIS
SWOT kasus Bisnis : Teknik
Membedah Kasus Bisnis cetakan ke 15, Penerbit PT.Gramedia Pustaka Utama Jakarta.
Kotler, P., Bowen, J., & Makens, J. (2009).
Pemasaran perhotelan dan Pemasaran industri kepariwisataan, (Edisi Kedua), Jakarta: PT. Prenhallindo
Kotler, Philip.2010. Manajemen Pemasaran .
Edisi 13 Jilid 1. Terjemahan oleh Bob Sabram, Jakarta : Prentice hall. Kotler,Philip.2010. Manajemen
Pemasaran . Edisi 13 Jilid 2. Terjemahan oleh Bob Sabram, Jakarta : Prentice hall. Kurtz, David. L. 2008. Principlesof Contemporary Marketing , Thomson, South–western. Lexy J. (2007) Metodologi Penelitian Kualitatif/deskriptif (Edisi revisi).
Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Sherly Sinarta (2014), Inovasi Model Bisnis untuk perdagangan hasil peternakan dan pertanian : studi deskriptif pada
UD Happy Indah
Sugiyono. (2012). Memahami Penelitian
Kualitatif . Bandung : ALFABETA
Syamrilaode. (2010). Defenisi Pendapatan
Menurut Para Ahli, http://id. shvoong
.com/writing-and-spea- king/presenting/2062044-defenisi- pendapatan-menurut-para-ahli
Tim PPM Manajemen. (2012). Business
Model Canvas. Indonesia: PPM Manajemen.