Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
JACE (Journal of Agribusiness and Community Empowerment) Published by Politeknik Pertanian Negeri Payakumbuh http://jurnalpolitanipyk.ac.id/index.php/JACE ISSN 2655-4526 (online) 2655-2965 (print) Info: Received   10 02 2021 Revised     20 02 2022
Published  27 03 2022
Peran Opinion Leader dalam Komunikasi pada Petani Kelapa Sawit di Desa Surya Indah Kecamatan Pangkalan Kuras Kabupaten Pelalawan
The Role of Opinion Leader in Communicating to Oil Palm Farmers in Surya Indah Village Pangkalan Kuras Subdistrict Pelalawan Regency
Josephine Jessica * , Rosnita, Yulia Andriani
Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian, Universitas Riau, josephine22.jj@gmail.com; rosnitamag@gmail.com; yulia.andriani@lecturer.unri.ac.id
*Corresponding author : Josephine Jessica Email : josephine22.jj@gmail.com

## Abstrak
Petani dalam melakukan kegiatan usahataninya sangat dipengaruhi oleh karakteristik petani itu sendiri dan informasi yang diterimanya. Informasi yang berkaitan dengan peningkatan usahatani  kelapa sawit didapatkan petani dengan melakukan komunikasi kepada aktor yang berperan sebagai sumber informasi. Subaryadi menjadi aktor sentral yang sering dihubungi oleh  petani  lainnya  untuk  mendapatkan  informasi  terkait  usahatani  kelapa  sawit  di  Desa  Surya  Indah.  Penelitian  ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik petani dan menganalisis peran opinion leader . Penelitian ini menggunakan metode survei dan pengambilan sampel menggunakan teknik random sampling dengan jumlah sampel sebanyak 33 orang petani kelapa sawit. Karakteristik petani dianalisis secara deskriptif, sedangkan peran  Subaryadi sebagai opinion leader menggunakan skala likert. Hasil penelitian menunjukkan karakteristik petani dengan persentase terbesar berada pada usia produktif (rata-rata berusia 54-60 tahun) dengan tingkat pendidikan SLTA sederajat, luas lahan yang dimiliki 4 ha, dan memiliki kosmopolitan yang tinggi. Petani aktif mengikuti kegiatan penyuluhan dengan ketepatan saluran informasi yang tinggi dan sumber informasi yang lengkap. Subaryadi menjalankan perannya sebagai opinion leader saat dilaksanakannya program replanting yaitu dengan nilai sebesar 3,33.
Kata kunci: opinion, leader, peran, karakteristik, petani

## Abstract
In carrying out their farming activities, farmers are strongly influenced by their own characteristics and the information they receive. Information relating to the improvement of oil palm farming is obtained by farmers by communicating with actors who act as sources of information. Subaryadi is the central actor who is often contacted by other farmers to get information related to oil palm farming in Surya Indah Village. This study aims to identify farmers characteristics and analyze the role of opinion leader. This study used a survey method and the sampling used a random sampling technique with a total sample of 33 oil palm farmers. The farmer characteristics were analyzed descriptively, while the role of the SB actor  as  an  opinion  leader  used  a  likert  scale.  The  results  showed  that  the  characteristics  of  farmers  with  the  largest percentage were in productive age (54-60 years old on average) with an equivalent high school education level, 4 ha of land area, and high cosmopolitan. Farmers actively participate in extension activities with high accuracy of information channels  and  complete  sources  of  information.  Actor  SB  carry  out  his  role  as  opinion  leader  when  implementing  the replanting program with a value of 3.33.
Keywords: opinion, leader, role, characteristic, farmer

## Pendahuluan
Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah dahulunya merupakan petani plasma binaan PT.  Bratasena.  Masyarakat  desa  merupakan  penduduk  transmigrasi  asal  Pulau  Jawa  yang  pindah pada  pertengahan  tahun  1998.  Petani  dahulunya  hanya  memiliki  luas  lahan  sebesar  2  ha  untuk menanam  tanaman  kelapa  sawit.  Namun  berkat  ketekunan  dan  informasi  yang  petani  dapatkan, mereka saat ini telah mampu mengembangkan usahatani milliknya sendiri.
https://doi.org/10.32530/jace.v5i1.361
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
Petani secara swadaya melaksanakan kegiatan usahatani miliknya mulai dari pengadaan sarana produksi, budidaya sampai pemasaran buah kelapa sawit. Dalam menjalankan kegiatan usahatani, petani memerlukan informasi yang berguna untuk meningkatkan produktivitas tanaman kelapa sawit miliknya. Subaryadi adalah ketua kelompok tani yang berperan sebagai opinion leader yang berperan dalam mentransfer informasi dan  memengaruhi sikap petani dalam kegiatan usahataninya. Hal ini didukung oleh  pernyataan  [1],  yang  menyatakan  bahwa  dalam  jaringan  komunikasi  petani  kelapa sawit  di  Desa  Surya  Indah,  Subaryadi  adalah  petani star atau  aktor  sentral  yang  paling  sering dihubungi oleh petani lainnya untuk mendapatkan informasi terkait dengan usahatani kelapa sawit.
Tanaman kelapa sawit di Desa Surya Indah saat ini memasuki usia tanaman non-produktif (lebih dari 25 tahun) dan harus di replanting, pelaksanaan program replanting memerlukan banyak biaya sehingga petani meminta bantuan kepada pihak pemerintah yang bekerjasama dengan PT. Bratasena. Petani mendapat bantuan dalam bentuk dana dan bantuan edukasi berupa penyuluhan pertanian yang terkait  dengan  rencana  pelaksanaan  program replanting tanaman  kelapa  sawit.  Saat  ini  petani mendapatkan informasi bukan hanya dari opinion leader dan teman sesama petani saja, namun juga dari kegiatan penyuluhan yang diikutinya. Komunikasi interpersonal dilakukan petani kepada teman sesama petani, pedagang, atau kepada Subaryadi yang berperan sebagai opinion leader . Penelitian ini  bertujuan  untuk  mengidentifikasi  karakteristik  petani  serta  melihat  peran  Subaryadi  sebagai opinion leader saat dilaksanakannya program replanting .

## Metode Penelitian
Desa  Surya  Indah  berada  di  Kecamatan  Pangkalan  Kuras  Kabupaten  Pelalawan,  daerah  ini merupakan  salah  satu  wilayah  dengan  produktivitas  perkebunan  kelapa  sawit  terbesar  di  Provinsi Riau. Penelitian dilakukan mulai dari bulan Juni sampai Desember 2020. Jenis data yang digunakan dalam  penelitian  ini  adalah  data  primer  dan  data  sekunder.  Data    primer    merupakan      data  yang diperoleh  langsung  dari  petani  kelapa  sawit  swadaya  dan  data  sekunder  diperoleh  dari  Dinas Perkebunan  Provinsi  Riau,  Badan  Pusat  Statistik  Provinsi  Riau,  Dinas  Perkebunan  Kabupaten Pelalawan,  Badan  Pusat  Statistik  Kabupaten Pelalawan,  Kantor Kecamatan  Pangkalan  Kuras,  dan BPP Kecamatan Pangkalan Kuras.
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survei,  pengambilan  sampel dilakukan dengan metode random sampling terhadap petani yang tergabung dalam  kelompok tani kelapa  sawit  di  desa  Surya  Indah  sehingga  didapatkan  jumlah  sampel  sebanyak  33  orang. Pengambilan  sampel  Subaryadi  sebagai opinion  leader dilakukan  dengan  metode purposive sampling dengan pertimbangan bahwa Subaryadi sebagai salah satu ketua dikelompok tani yang aktif menyebarkan  informasi. Analisis  dilakukan  secara  deskriptif  untuk  menggambarkan  karakteristik petani dan tingkat peran Subaryadi sebagai opinion leader. Tingkat peran Subaryadi sebagai opinion leader diukur  dengan  skala  Likert  dan  dianalisis  secara  deskriptif.  Skala likert digunakan  untuk mengukur  sikap,  pendapat  dan  persepsi  seseorang  atau  sekelompok  tentang  kejadian  atau  gejala sosial [2]. Kategori dari peran opinion leader disajikan pada Tabel 1.
Tabel 1. Skor  dan kategori peran opinion leader
Peran Opinion Leader Nilai Skala likert Skor Sangat Berperan/ Sangat Tinggi 5 4,20 ˗ 5,00 Berperan/ Tinggi 4 3,40 - < 4,20 Cukup Berperan/ Cukup Tinggi 3 2,60 - < 3,40 Tidak Berperan/ Rendah 2 1,80 - < 2,60 Sangat Tidak Berperan/ Sangat Rendah 1 1,00 - < 1,80 Sumber: [2]

## Hasil dan Pembahasan

## Karakteristik Internal Petani
Keberhasilan usahatani sangat dipengaruhi oleh faktor internal dari petani itu sendiri. Menurut [3], karakteristik individu terbagi menjadi dua yaitu karakteristik internal dan eksternal. Karakteristik internal petani yaitu umur, pendidikan, jumlah tanggungan keluarga, lama pengalaman berusahatani, penggunaan lahan, dan kosmopolitan.
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
Umur  merupakan  salah  satu  karakteristik  yang  memengaruhi  kemampuan  petani  dalam mempelajari, memahami dan menerima informasi yang terkait dengan pengembangan usahataninya. Tabel  2  menunjukkan  bahwa  petani  kelapa  sawit  swadaya  di  Desa  Surya  Indah  seluruhnya  masih berada pada usia produktif, dengan rata-rata  berumur 49-52 Tahun. Petani masih tergolong dalam usia produktif, manusia dikatakan produktif apabila masih dalam rentang usia 15-64 tahun [4]. Usia produktif  mendukung  petani  untuk  dapat  bekerja  secara  optimal  dan  mampu  menerima  atau mengadopsi ide-ide baru.
Tabel 2. Karakteristik responden menurut kelompok umur No. Umur (tahun) Jumlah (orang) Persentase (%) 1 37-40 8 24,24 2 41-44 8 24,24 3 45-48 3 9,09 4 49-52 10 30,30 5 53-56 4 12,12 Jumlah 33 100
Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah masih berada pada kondisi umur yang ideal untuk melakukan perubahan dalam membudidayakan tanaman kelapa sawit. Pada usia muda petani mempunyai  harapan  akan  usahataninya,  berbeda  halnya  dengan  petani  usia  lanjut  yang  biasanya tidak  mempunyai  gairah  lagi  untuk  mengembangkan  usahatani  miliknya.  Petani  masih  memiliki sikap atau rasa ingin tahu yang besar, dalam kelompoknya petani yang berada pada usia produktif sangat aktif memberikan info terbaru terkait pengembangan kelapa sawit yang mereka dapatkan dari media massa.
Pendidikan  formal  juga  merupakan  salah  satu  faktor  yang  berpengaruh  dalam  pengambilan keputusan  dan  pola  pikir  petani.  Tabel  3  menunjukkan  bahwa  petani  kelapa  sawit  swadaya didominasi dengan tingkat pendidikan yang cukup tinggi yaitu lulusan setara SLTA sebanyak 39,39 persen.  Tingkat  pendidikan yang  cukup  tinggi  diharapkan  mampu  membuat  petani  di  Desa  Surya Indah  memiliki  pola  pikir yang  terbuka dan banyak  mencari    ide-ide  baru  sehingga  mereka  dapat meningkatkan  produktivitas  tanaman  kelapa  sawit  miliknya.  Hal  ini  sejalan  dengan  pendapat  [5] yang  menyatakan  bahwa  pengambilan  keputusan  petani  akan  sangat  dipengaruhi  oleh  tingkat pendidikan yang baik. Seseorang dengan tingkat pendidikan yang baik akan lebih responsif terhadap informasi yang diterima .
Tingkat pendidikan sebagian petani sebanyak 33,33 persen hanya tamatan SD (sekolah dasar). Walaupun  memiliki  tingkat  pendidikan  formal  yang  rendah,  hal  itu  dapat  didukung  dengan pemberian pendidikan non formal. Pendidikan nonformal dapat diberikan melalui penyuluhan atau pelatihan terkait pengembangan usaha kelapa sawit.
Tabel 3. Karakteristik responden menurut tingkat pendidikan
No. Tingkat Pendidikan Jumlah (orang) Persentase (%) 1 Tamat SD 11 33,33 2 Setara SLTP/ SMP/ MTS 9 27,27 3 Setara SLTA/ SMA/ SMK 13 39,39 Jumlah 33 100
Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah semuanya tergabung dalam kelompok tani, mereka sadar dengan tergabung dalam kelompok tani mereka akan mendapatkan banyak keuntungan. Dalam kelompok tani tersebut, petani mengikuti penyuluhan untuk mendapatkan tambahan ilmu dari sesama petani dan penyuluh. Petani saling bertukar informasi antara satu dengan yang lain, hal itu sesuai dengan pernyataan  [6] yang menyatakan bahwa  kemampuan petani dalam mengungkapkan pendapat mengacu kepada pengetahuan yang petani miliki. Petani memilik presepsi yang berbeda- beda yang disebabkan oleh banyak faktor, salah satunya adalah pengetahuan.
Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah memiliki jumlah tanggungan keluarga yang cukup  rendah.  Dalam  kegiatan  usahataninya,  petani  mendapatkan  dukungan  dari  keluarga.  [7] memaparkan bahwa kinerja petani untuk melakukan pekerjaannya sangat dipengaruhi oleh dukungan
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
keluarga.  Dukungan  yang  diberikan  anggota  keluarga  akan  meningkatkan  semangat  petani  dalam bekerja.
Jumlah  tanggungan  keluarga  dilihat  dari  banyaknya  jumlah  anggota  keluarga  yang  semua kebutuhan  hidupnya  masih  ditanggung  oleh  kepala  keluarga.  Banyak  petani  yang  hanya  tinggal berdua  dengan  istri,  saudara,  maupun  cucunya.  Tabel  4  menunjukkan  bahwa  petani  kelapa  sawit swadaya di Desa Surya Indah didominasi oleh petani dengan jumlah tanggungan sebanyak dua orang. Jumlah  tanggungan  keluarga  berpengaruh  terhadap  besarnya  biaya  yang  dikeluarkan  untuk memenuhi  kebutuhan  rumah  tangganya,  sehingga  sangat  memengaruhi  petani  sebagai  kepala keluarga dalam bekerja. Hal ini sejalan dengan pernyataan [8] yang menyatakan bahwa  pengeluaran dan pemenuhan kebutuhan rumah tangga petani akan semakin besar sesuai dengan banyaknya jumlah tanggungan anggota keluarga.
Tabel 4. Karakteristik responden menurut jumlah tanggungan keluarga
No. Tanggungan (orang) Jumlah (orang) Persentase (%) 1 Tidak Ada Tanggungan 1 3,03 2 1 orang 7 21,21 3 2 orang 12 36,36 4 3 orang 5 15,15 5 4 orang 8 24,24 Jumlah 33 100
Petani kelapa sawit di Desa Surya Indah dahulunya adalah petani transmigrasi dari Pulau Jawa. Petani dibina dan diberikan ilmu pengetahuan yang terkait dengan pengembangan usahatani kelapa sawit.  Petani  tersebut  akhirnya  berusaha  untuk  menjadi  petani  swadaya  yang  secara  mandiri mendapatkan  saprodi,  melakukan  usahatani  dan  menjual  kelapa  sawitnya  sendiri.  Tabel  5 menunjukkan bahwa  sebesar  48,48 persen  petani  sampel  telah  memiliki  pengalaman  berusahatani selama 15-20 tahun, kondisi ini menandakan bahwa petani sudah berpengalaman.
Petani memiliki pengalaman usahatani kelapa sawit yang sangat lama yaitu 15-20 tahun, petani di Desa Surya Indah juga tergabung dalam kelompok tani. Dengan mengikuti kelompok tani petani akan  mendapatkan  penyuluhan  yang  berguna  untuk  meningkatkan  pengetahuan  mereka.  Hal  itu sejalan  dengan  pendapat  [9]  yang  menyatakan  bahwa  kemampuan  petani  dalam  menjalankan kegiatan usahataninya dipengaruhi oleh pengalamannya sebagai petani. Pengalaman usahatani yang tingi akan meningkatkan pengetahuan petani.
Tabel 5. Karakteristik responden menurut pengalaman berusahatani
No. Pengalaman usahatani (tahun) Jumlah (orang) Persentase (%) 1 15-20 16 48,48 2 21-25 6 18,18 3 26-30 11 33,33 Jumlah 33 100
Petani  sangat  menggantungkan  usahatani  kelapa  sawit  sebagai  sumber  pendapatannya, sehingga  besar  kecilnya  pendapatan  petani  dipengaruhi  oleh  luas  lahan  yang  dimilikinya.  Petani dengan luas lahan yang sempit akan membuat petani tersebut sukar untuk mengembangkan usahanya menjadi  bermacam-macam  usaha  [10].  Tabel  6  menunjukkan  bahwa  petani  di  Desa  Surya  Indah didominasi oleh petani dengan kepemilikan lahan kelapa sawit yang luas yaitu sebesar 4 ha.
Luas  kepemilikan    lahan  yang  berbeda-beda  tersebut  ternyata  tidak  memengaruhi  tingkat keaktifan  petani  dalam  mengikuti  penyuluhan.  Saat  ini  penyuluhan  dan  diskusi  kelompok  tertuju kepada  pelaksanaan  program replanting. Petani  menyadari  produktivitas  tanaman  kelapa  sawit miliknya  semakin  menurun  karena  umur  tanaman  kelapa  sawit  yang  sudah  tua.  Hal  itu  membuat petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah sepakat untuk melaksanakan program replanting. Keseriusan petani dalam melaksanakan program dilihat dari kehadirannya dalam diskusi kelompok, jika terdapat kendala dalam menghadiri diskusi biasanya petani akan menanyakan informasi tersebut kepada petani yang lain.
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
Tabel 6. Karakteristik responden menurut penguasaan lahan No. Luas lahan (ha) Jumlah (orang) Persentase (%) 1 2 5 15,15 2 3 6 18,18 3 4 14 42,42 4 5 8 24,24 Jumlah 33 100
Ketersediaan kelembagaan dan sarana akses informasi yang lancar di Desa Surya Indah akan meningkatkan kemampuan petani dalam melaksanakan usahataninya. Tabel 7 menunjukkan bahwa tingkat  kosmopolitan  petani  termasuk  dalam  kategori  tinggi  dengan  nilai  rata-rata  sebesar  3,43. Petani  memiliki  tingkat  kosmopolitan  yang  tinggi,  hal  itu  akan  membantu  petani  untuk  mudah menyerap ide-ide terbaru. Hal ini sejalan dengan pendapat  [11] yang menyatakan bahwa motivasi petani  untuk  menerapkan  ide-ide  terbaru  berkorelasi  positif  dengan  tingkat  kekosmpolitannya. Tingkat kosmopolitan petani dinilai dari kemampuan petani untuk mencari informasi melalui media massa dan sumber informasi lainnya.
Petani  sering  membaca  informasi  mengenai  agribisnis  kelapa  sawit  melalui  koran,  brosur penyuluhan,  atau  dengan  mencarinya  melalui  media  massa  seperti facebook dan whatsapp. Perkembangan teknologi membuat petani memiliki beragam informasi bukan hanya dari satu sumber saja. Petani juga memiliki minat yang tinggi dalam berpergian keluar daerah untuk mencari informasi tentang  usahatani  kelapa  sawit,  hal  itu  tampak  dari  minat  beberapa  petani  yang  pernah  mengikuti pelatihan diluar daerah dan keinginan petani untuk membeli sarana produksi dari luar kota. Pedagang akan  memberikan  informasi  mengenai  perkembangan  pupuk  dan  alat-alat  pertanian  terbaru  yang dapat menunjang kegiatan usahatani kelapa sawit milik petani.
Tabel 7. Karakteristik responden menurut tingkat kosmopolitan
No. Kosmopolitan Skor Kategori 1 Petani membaca informasi pengetahuan tentang agribisnis kelapa sawit melalui media massa dan internet 3,54 Tinggi 2 Petani bergaul dengan petani lain atau sumber informasi lainnya untuk mencari informasi pengetahuan tentang agribisnis kelapa sawit 3,27 Cukup Tinggi 3 Petani bepergian ke suatu tempat untuk mencari informasi pengetahuan tentang agribisnis kelapa sawit 3,48 Tinggi Rata-rata 3,43 Tinggi
Kemampuan  petani  untuk  bergaul  dengan  sumber  informasi  lainnya  masih  berada  pada kategori cukup tinggi. Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah yang mengikuti penyuluhan terdiri dari beberapa anggota kelompok tani yang berbeda. Lahan kelapa sawit milik satu kelompok dengan  lahan  kelompok  lain  memiliki  jarak  yang  lumayan  jauh,  maka  penyuluhan  menjadi kesempatan  bagi  petani  untuk berkumpul dengan  petani  lain  yang berasal  dari  luar  kelompoknya. Beberapa petani biasanya jarang bertemu dan melakukan komunikasi dengan petani dari kelompok lain diluar kegiatan penyuluhan.

## Karakteristik Eksternal Petani
Keberhasilan  usahatani  ternyata  juga  dipengaruhi  oleh  faktor  eksternal  atau  faktor  yang berasal dari luar diri petani itu sendiri. Menurut [3] karakteristik individu terbagi menjadi dua yaitu karakteristik internal dan eksternal. Karakteristik eksternal petani yang dilihat dalam penelitian ini yaitu intensitas penyuluhan, ketepatan saluran penyuluhan, dan jumlah sumber informasi.
Intensitas penyuluhan adalah jumlah pertemuan yang dilaksanakan oleh penyuluh kepada para anggota kelompoktani dengan tujuan untuk memberikan informasi tentang budidaya kelapa sawit. Tabel 8 menunjukkan bahwa intensitas petani memanfaatkan penyuluhan memiliki skor sebesar 3,59 dengan  kategori  tinggi,  hal  itu  dilihat  dari  intensitas  petani  memanfaatkan  pertemuan  dengan penyuluh  dan  intensitas  penyuluh  melakukan  penyuluhan.  Saat  ini  penyuluhan  mengenai  rencana program replanting tanaman kelapa sawit sudah dilaksanakan sebanyak empat kali.
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
Tabel 8. Intensitas penyuluhan petani No Intensitas Penyuluhan Skor Kategori 1 Petani memanfaatkan pertemuan dengan penyuluh 3,18 Cukup Tinggi 2 Penyuluh melakukan penyuluhan 4,00 Tinggi Rata-rata Skor 3,59 Tinggi
Petani  cukup  sering  mengikuti  penyuluhan,  rata-rata  petani  kelapa  sawit  swadaya  di  Desa Surya  Indah  sudah  mengikuti  2-3  kali  pertemuan  di  kantor  desa.  Hal  itu  terlihat  dari  skor  petani responden  memanfaatkan  pertemuan  dengan  penyuluh  yaitu  sebesar  3,18.  Petani  aktif  dalam menanyakan  hal  yang  berhubungan  dengan  rencana replanting kelapa  sawit  kepada  penyuluh. Indikator penyuluh melakukan penyuluhan berada pada skor 4 dan termasuk dalam kategori tinggi, dalam tahun ini penyuluhan sudah dilakukan sebanyak empat kali.
Ketepatan saluran penyuluhan merupakan kesesuaian petani dalam memperoleh informasi dari penyuluh.  Saluran  penyuluhan  ada  beberapa  bagian  yaitu  berupa  komunikasi  antara  petani  dan penyuluh  secara  langsung  atau  memanfaatkan  media.  Tabel  9  memperlihatkan  bahwa  ketepatan saluran penyuluhan berada pada kategori sangat tinggi dengan skor 4,86.
Informasi yang ditampilan oleh penyuluh tersedia dalam bentuk bahan bacaan, gambar atau video. Saluran komunikasi melalui media berada pada skor 4,86 dan termasuk dalam kategori sangat tinggi. Penyuluh dari PT Bratasena dan bank mitra menyediakan media cetak dalam bentuk brosur. Menurut [12] salah satu unsur penting yang perlu diperhatikan dalam penyelenggaraan penyuluhan adalah  pemilihan  media  penyuluhan.  Brosur  tersebut  sangat  bermanfaat  bagi  petani  karena didalamnya  dijelaskan  materi  pelaksanan  program replanting yang  disampaikan  dalam  bentuk ringkasan, bentuk angsuran pinjaman dana, dan juga disediakan nomor yang dapat petani hubungi jika ada pertanyaan yang ingin ditanyakan.
Saluran komunikasi termasuk kategori sangat tinggi dengan skor 4,91. Petani menilai saluran komunikasi secara langsung tetap diperlukan, karena petani merasa dengan diskusi langsung mereka dapat lebih mudah mengerti akan informasi yang disampaikan penyuluh. Penyuluh akan mengadakan sesi tanya jawab setelah penyampaian materi, sesi tanya jawab dalam diskusi langsung memudahkan petani  dan  penyuluh  untuk  sama-sama  belajar.  Petani  akan  membagikan  pengalamannya  saat melaksanakan  kegiatan  usahatani  kelapa  sawit  dan  penyuluh  akan  memberikan  ilmu  atau  ide-ide terbaru yang diperlukan oleh petani.
Tabel 9. Ketepatan saluran penyuluhan No. Ketepatan Saluran Penyuluhan Skor Kategori 1 Saluran komunikasi secara langsung 4,91 Sangat Tinggi 2 Saluran komunikasi melalui media 4,82 Sangat Tinggi Rata-rata Skor 4,86 Sangat Tinggi
Jumlah  sumber  informasi  merupakan  banyaknya  jenis  informasi  yang  diketahui  petani  dan informasi  yang  dibutuhkan  petani  saat  ini  lebih  tertuju  kepada  pelaksanaan replanting .  Informasi tersebut sudah diberikan penyuluh dengan baik, petani sudah mengetahui dan dapat menjelaskannya kembali mengenai informasi jenis bibit yang akan dipakai, bantuan alat, dan asal bantuan dana yang akan mereka gunakan. Petani mendapatkan informasi mengenai agribisnis kelapa sawit dari berbagai macam  sumber.  Berdasarkan  Tabel  10  diketahui  skor  rata-rata  sumber  informasi  yaitu  4  dan termasuk  dalam  kategori  tinggi.  Petani  kelapa  sawit  swadaya  di  Desa  Surya  Indah  mendapatkan informasi mengenai agribisnis kelapa sawit dari penyuluh, ketua kelompok tani, koperasi, pedagang, teman sesama petani dan melalui media massa.
Jumlah  sumber  informasi  merupakan  banyaknya  jenis  informasi  yang  diketahui  petani  dan jumlah sumbernya. Tabel 10 memperlihatkan bahwa jumlah sumber informasi di Desa Surya Indah berada  dalam  kategori  sangat  tinggi  dengan  skor  rata-rata  sebesar  4,27.  Petani  sudah  mengetahui informasi tentang agribisnis kelapa sawit dengan sangat baik, hal itu dapat dilihat dari skor rata-rata jumlah  informasi  yaitu  4,55  dan  termasuk  dalam  kategori  sangat  tinggi.  Petani  mendapatkan informasi mengenai agribisnis kelapa sawit dari berbagai macam sumber, hal itu dapat dilihat dari skor  rata-rata  sumber  informasi  yaitu  4  dan  termasuk  dalam  kategori  tinggi.  Petani  mendapatkan
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
informasi dari penyuluh, ketua kelompok tani, koperasi, pedagang, teman sesama petani dan melalui media massa.
Informasi  dapat  berupa  pengadaan  sarana  budidaya,  teknis  pelaksanaan,  pengolahan, pemasaran dan lembaga yang terkait dengan kelapa sawit. Sedangkan untuk sumber informasi, petani bisa  mendapatkan  informasi  dari  berbagai  media,  penyuluh,  maupun  teman  sesama  petani.  Petani kelapa  sawit  swadaya  di  Desa  Surya  Indah  sudah  mengetahui  informasi  tentang  agribisnis  kelapa sawit  dengan  sangat  baik,  hal  itu  dapat dilihat  dari  skor  rata-rata  jumlah  informasi  yaitu 4,55  dan termasuk dalam kategori sangat tinggi. Petani sudah mengetahui informasi dari pengadaan sarana, teknis budidaya, pengolahan, pemasaran dan lembaga yang terkait dengan kelapa sawit.
Tabel 10. Jumlah sumber informasi dalam penyuluhan No. Jumlah Sumber Informasi Skor Kategori 1 Jumlah informasi tentang agribisnis kelapa sawit 4,55 Sangat Tinggi 2 Jumlah sumber informasi tentang agribisnis kelapa sawit 4,00 Tinggi Rata-rata Skor 4,27 Sangat Tinggi

## Peran Opinion Leader
Kelompok tani memerlukan peran opinion leader dalam membantu mentransfer pengetahuan. Subaryadi adalah seorang ketua kelompok tani yang juga berperan sebagai opinion leader di Desa Surya  Indah.  [13]  memaparkan  bahwa  peran  seorang opinion  leader dapat  dilihat  dari  peran pengambil  inisiatif,  pemberi  sumbangsih  terhadap  kelompok,  penyelesai  masalah,  bertanggung jawab  penuh  terhadap  persoalan  organisasi,  pengelola  konflik,  manajemen  informasi  internal, penyaring informasi, dan peran imbalan. Subaryadi sebagai opinion leader melaksanakan perannya dengan  baik,  Tabel  11  menunjukkan  bahwa  Subaryadi  sudah  berperan  terutama  dalam  perannya sebagai  pengelola  konflik,  pemberi  sumbangsih  terhadap  kelompok,  peran  manajemen  informasi internal, dan sebagai penyaring informasi.
Tabel 11. Rataan skor peran opinion leader No. Peran Opinion Leader Skor Kategori 1 Pengambil Inisiatif 2,76 Cukup Berperan 2 Pemberi Sumbangsih Terhadap Kelompok 3,71 Berperan 3 Penyelesai Masalah 3,11 Cukup Berperan 4 Bertanggung Jawab Penuh Terhadap persoalan organisasi 2,92 Cukup Berperan 5 Pengelola konflik 4,21 Sangat Berperan 6 Manajemen Informasi Internal 3,70 Berperan 7 Penyaring Informasi 3,67 Berperan 8 Imbalan 2,61 Cukup Berperan Rata-rata Skor 3,33 Cukup Berperan

## Peran Pengambil Inisiatif
Subaryadi sebagai opinion leader mau berbagi dalam memberikan gagasan atau ide terbaru kepada  petani  swadaya  di  Desa  Surya  Indah.  Tabel  12  menunjukkan  bahwa  Subaryadi  cukup berperan  dalam  memberikan  inisiatif  atau  ide-ide  terbaru  dengan  nilai  2,92.  Dalam  memenuhi keperluan  sarana  produksi  seperti  alat-alat  pertanian  untuk  kegiatan  usahataninya,  Subaryadi membeli  alat-alat  pertanian  dari  Kota  Kerinci.    Subaryadi  akan  mencari  tahu  mengenai perkembangan alat-alat terbaru dari pedangang, lalu memberitahukannya kepada petani lain.
Tabel 12. Skor peran opinion leader dalam mengambil inisiatif No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader mengambil inisiatif untuk memberikan gagasan atau ide terbaru 2,76 Cukup Berperan Rata-rata Skor 2,76 Cukup Berperan
Program replanting memerlukan  biaya  yang  besar,  hal  ini  juga  membuat  petani  kesulitan dalam  mendapatkan  penghasilan  karena  tanaman  kelapa  sawitnya  akan  ditebang  terlebih  dahulu. Penyuluh  berusaha  untuk  mengajak  beberapa  petani  dalam  menanam  tanaman  sela  yang  dapat
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
dimanfaatkan  sebagai  mata  pencarian  pengganti  sementara  saat  dilaksanakannya  program replanting. Subaryadi merupakan salah satu petani yang terpilih untuk mengikuti pelatihan tersebut, hal  ini  dilakukan  karena  pihak  aparatur  desa  merasa  bahwa  Subaryadi  mampu untuk  meneruskan informasi tersebut kepada petani di Desa Surya Indah.
Subaryadi mengikuti pelatihan untuk menanam tanaman padi darat dan tanaman buah jeruk dalam  pot.  Pelatihan  tersebut  diterapkan  Subaryadi  di  kebun  pekarangan  rumahnya,  beliau  lalu mencoba  untuk  menanam  tanaman  lain  seperti  tanaman  jambu,  jeruk,  dan  mangga  didalam  pot. Diskusi kelompok yang diketuai oleh Subaryadi biasanya dilaksanakan dirumahnya, Subaryadi lalu memperlihatkan tanaman hortikultura yang berhasil ditanamnya kepada petani agar petani tertarik untuk  mencobanya.  Subaryadi  selanjutnya  menyampaikan  informasi  mengenai  tujuan  penanaman dan cara penanaman tanaman sela tersebut kepada petani.
Subaryadi berusaha untuk menjaga kekompakan dalam kelompok, salah satunya dengan cara membuat  diskusi  singkat  dirumahnya  saat  pembagian  hasil  penjualan  buah.  Dengan  cara  tersebut petani  merasa  bahwa  dirinya  ikut  andil  dalam  keputusan  kelompok  dan  akan  timbul  rasa kebersamaan dalam dirinya, kekompakan sangat penting dalam mengurangi konflik dan mencapai tujuan  kelompok.  Hal  itu  didukung  oleh  pernyataan  [14]  yang  menyatakan  bahwa  kekompakan anggota kelompok akan memengaruhi pencapaian tujuan kelompok. Kelompok tani yang aktif dalam mencapai  tujuan  ditandai  dengan  besarnya  interaksi  diantara  para  anggotanya.  Peran  seorang pemimpin atau ketua kelompok tani yang sangat penting dalam menjaga kekompakan antar anggota sehingga tidak terjadi perpecahan.

## Peran Pemberi Sumbangsih Terhadap Kelompok
Subaryadi sebagai opinion leader dalam komunikasi petani kelapa sawit di Desa Surya Indah merupakan petani kelapa sawit yang sukses.  Subaryadi yang berkedudukan sebagai ketua di salah satu kelompok tani, aktif dalam mengikuti diskusi kelompok dan penyuluhan di kantor desa. Sebagai opinion leader, Subaryadi selalu berusaha untuk berpartisipasi dalam acara yang diadakan di Desa Surya Indah. Peran Subaryadi sebagai pemberi sumbangsih terhadap kelompok berada pada tingkat berperan dengan nilai 3,71.
Peran  Subaryadi  sebagai  pemberi  sumbangsih  dilihat  dalam  kemampuannya  untuk berkontribusi kepada anggota kelompok dan tingkat partisipasinya dalam kegiatan kelompok. Tabel 11 menunjukkan bahwa  Subaryadi sebagai opinion leader berperan dalam memberikan kontribusi kepada  anggota  kelompok  yaitu  dengan  nilai  3,71.  Kegiatan  kelompok  biasanya  dilakukan  saat merayakan perayaan hari besar seperti perayaan hari jadi desa dan hari raya. Dalam kegiatan tersebut biasanya  antar  petani  akan  bergotong  royong  mempersiapkan  kebutuhan  dalam  acara.  Subaryadi akan berkontribusi dengan memberikan bantuan tenaga maupun bentuk bantuan materil.
Kegiatan diskusi kelompok biasanya dilakukan paling sedikit sekali dalam satu bulan, kegiatan tersebut  dijadikan  sebagai  tempat  bertukar  informasi  antar  petani.  Sebagai  sentral  informasi Subaryadi mau membantu petani kelapa sawit lain, baik itu dalam bentuk bantuan informasi maupun bantuan  materil  kepada  petani  yang  sedang  mengalami  masalah.  Tabel  13  menunjukkan  bahwa Subaryadi  sebagai opinion  leader cukup  berperan  dalam  kegiatan  kelompok.  Subaryadi  sebagai opinion  leader berusaha  melebur  dan  menyatu  dalam  semua  kelompok,  beliau  menyampaikan informasi  dengan  bahasa  yang  tidak  menggurui  sehingga  petani  merasa  nyaman  berkomunikasi dengannya.  Hal  itu  sesuai  dengan  pendapat  [15]  yang  menyatakan  bahwa  keunggulan  lain  yang dimiliki opinion  leader dibandingkan  dengan  masyarakat  kebanyakan  adalah  lebih  mudah menyesuaikan diri dengan masyarakatnya, lebih kompeten, dan lebih tau memelihara norma yang ada.
Tabel 13. Skor peran opinion leader sebagai pemberi sumbangsih terhadap kelompok No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader memberikan kontribusi kepada anggota kelompok 3,72 Berperan 2 Opinion leader berpartisipasi dalam kegiatan kelompok 3,70 Berperan Rata-rata Skor 3,71 Berperan
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20

## Peran Penyelesai Masalah
Peran  Subaryadi  sebagai opinion  leader yang  bertindak  sebagai  penyelesai  masalah  berada pada tingkat cukup berperan dengan nilai 3,1. Subaryadi sebagai opinion leader di Desa Surya Indah banyak  dihubungi  oleh  petani  lainnya.  Subaryadi  juga  memiliki  peran  sebagai  ketua  kelompok disalah satu kelompok tani di Desa Surya Indah, hal itu membuat beliau menjadi perwakilan dalam menyampaikan  kebutuhan  yang  diperlukan  anggotanya  kepada  aparatur  desa.  Subaryadi  cukup berperan dalam memberikan solusi terhadap masalah yang dialami anggota kelompok yaitu dengan skor sebesar 3,33. Saat anggota kelompoknya membutuhkan bantuan berupa dana yang cukup besar, maka Subaryadi akan mewakilkan petani tersebut untuk meminta bantuan kepada kepala desa.
Tabel 14. Skor peran opinion leader sebagai penyelesai masalah No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader memberikan solusi terhadap masalah yang dialami anggota kelompok 3,33 Cukup Berperan 2 Opinion leader menjadi penengah jika terdapat masalah dalam kelompok 2,87 Cukup Berperan Rata-rata Skor 3,10 Cukup Berperan
Tabel  14  menunjukkan  bahwa  Subaryadi  cukup  berperan  dalam  menjadi  penengah  jika terdapat masalah dalam kelompok dengan skor 2,87. Perbedaan pendapat merupakan suatu hal yang wajar, jika masalah perbedaan pendapat tersebut terjadi dalam internal kelompoknya maka Subaryadi akan berusaha untuk menjadi penengah. Dahulu sebelum menjadi ketua di salah satu kelompok tani di Desa Surya Indah pernah terjadi masalah besar terkait hilangnya dana koperasi. Kejadian tersebut membuat  petani  di  Desa  Surya  Indah  terpecah  menjadi  dua  kubu  yang  berselisih  paham,  saat  itu permasalahan diselesaikan dengan cara musyawarah.  Subaryadi sebagai salah satu petani berusaha bersikap netral dengan tidak memihak dan ikut berusaha menenangkan petani lain yang bersitegang, dalam kejadian tersebut Subaryadi tidak berperan dalam mengambil keputusan.
Subaryadi  tidak  hanya  berkomunikasi  dengan  petani  kelapa  sawit  yang  berasal  dari kelompoknya, beliau tidak sungkan untuk datang menemui ketua dan anggota dari kelompok tani lain.  Jarak  lahan  yang  cukup  dekat  antar  sesama  petani  kelapa  sawit  membuat  informasi  dapat tersebar  dengan  mudah.  Dalam  mengikuti  penyuluhan  atau  diskusi  terkait  kelapa  sawit,  biasanya Subaryadi akan menampung pertanyaan dari petani lainnya dan mewakilkan petani tersebut untuk bertanya kepada penyuluh.

## Peran Bertanggung Jawab Penuh Terhadap Persoalan Organisasi
Peran Subaryadi sebagai opinion leader untuk bertanggung jawab penuh terhadap persoalan organisasi dilihat dari perannya dalam membagi tugas dan tanggung jawabnya dalam menghadapi masalah dalam kelompok. Skor peran bertanggung jawab penuh terhadap persoalan organisasi milik Subaryadi  berada  pada  tingkat  cukup  berperan  dengan  nilai  2,92.  Tabel  15  menunjukkan  bahwa Subaryadi tidak berperan untuk bertanggung jawab terhadap persoalan organisasional, yaitu dengan skor sebesar 2,48. Dalam pembagian tugas dalam kelompok atau diskusi bersama, pembagian tugas tidak  dilakukan  oleh  Subaryadi  sebagai opinion  leader tetapi  dilakukan  secara  musyawarah  atau berdasarkan keputusan bersama.
Tabel 15. Skor peran opinion leader bertanggung jawab terhadap persoalan organisasi No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader bertanggung jawab terhadap persoalan organisasional 2,48 Tidak Berperan 2 Opinion leader mampu menanggung resiko 3,36 Cukup Berperan Rata-rata Skor 2,92 Cukup Berperan
Pemilihan Subaryadi sebagai ketua kelompok berdasarkan keputusan bersama petani di Desa Surya  Indah,  hal  itu  juga  dilakukan  dalam  penunjukkan  ketua  dan  sekretaris  kelompok.  Dahulu sebelum Subaryadi menjabat sebagai ketua kelompok, pernah terjadi permasalahan terkait dana KUD yang  hilang,  permasalahan  tersebut  diselesaikan  secara  musyawarah  dikantor  desa.  Permasalahan yang terjadi dalam kelompok biasanya juga diselesaikan dengan cara diskusi.
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
Subaryadi cukup berperan dalam menanggung resiko yaitu dengan skor sebesar 3,36. Petani merasa  bahwa  Subaryadi  bertanggung  jawab  terhadap  informasi  yang  disampaikannya,  hal  itu tampak  saat  ingin  menyampaikan  ide  terbaru  maka  Subaryadi  telah  mencobanya  terlebih  dahulu. Pada saat petani mengalami masalah, Subaryadi juga ikut membantu dengan mengusulkan masalah tersebut kepada kepala desa agar petani tersebut mendapatkan bantuan.  Subaryadi secara individu juga tidak segan-segan dalam membantu petani yang bermasalah, sehingga petani menilai Subaryadi mampu untuk menanggung resiko terhadap permasalahan yang terjadi dalam kelompoknya.

## Peran Pengelola Konflik
Konflik saat ini tidak pernah terjadi di Desa Surya Indah, petani selalu berusaha untuk saling mengerti dan membuat keputusan secara musyawarah. Peran Subaryadi sebagai opinion leader untuk mengelola konflik dilihat dari perannya dalam mencegah terjadinya konflik yaitu dengan mendorong perubahan perilaku anggota kelompok ke arah positif. Skor peran pengelola konflik Subaryadi berada pada  tingkat  sangat  berperan  dengan  nilai  4,21.  Subaryadi  selalu  berusaha  untuk  memajukan pertanian kelapa sawit yang ada di Desa Surya Indah.
Tabel 16. Skor peran opinion leader sebagai pengelola konflik No. Indikator Skor Kategori 1 Sikap opinion leader dalam mencegah terjadinya konflik (mendorong perubahan perilaku anggota kearah positif) 4,21 Sangat Berperan Rata-rata Skor 4,21 Sangat Berperan
Pelatihan  atau  penyuluhan  mengenai  kelapa  sawit  biasanya  diberikan  dikantor  desa,  dan biasanya  tidak  semua  petani  dapat  hadir  dalam  pertemuan  tersebut.  Memasuki  masa replanting membuat  penyuluh  pemerintah  memberikan  ide  atau  informasi  terkait  penanaman  tanaman  sela, seperti penanaman padi darat dan tanaman jeruk. Penanaman tanaman sela dibimbing langsung oleh penyuluh dan dihadiri perwakilan dari masing-masing kelompok tani.
Subaryadi  sebagai  ketua  kelompok  tidak  pernah  bersifat  egois  dengan  mengedepankan keinginannya  untuk  selalu  menjadi  perwakilan  dalam  setiap  pelatihan.  Subaryadi  biasanya  akan menawarkan  atau  mengajak  petani  lain  yang  ingin  mengikuti  pelatihan  tersebut.  Dalam  pelatihan tanaman sela padi darat yang dibimbing langsung oleh penyuluh, Subaryadi biasanya datang bersama dengan dua orang petani kelapa sawit lain yang juga tertarik mengikuti pelatihan tersebut. Hal ini dilakukan  Subaryadi  agar  tidak  terjadi  konflik  dalam  kelompoknya  dan  pelatihan  ini  dinilai bermanfaat sebagai kegiatan positif untuk menambah ilmu pengetahuan petani.

## Peran Manajemen Informasi Internal
Opinion leader berperan sebagai informasi  internal, yakni menjadi penghubung atau sarana berlangsungnya komunikasi dalam kelompok [13]. Peran manajemen informasi internal Subaryadi sebagai opinion leader dilihat dari perannya dalam menciptakan relasi dalam kelompok. Skor peran manajemen informasi internal Subaryadi berada pada tingkat berperan dengan nilai 3,7.
Tabel 17. Skor peran opinion leader dalam manajemen informasi internal No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader berusaha dalam menciptakan relasi dalam kelompok 3,70 Berperan Rata-rata Skor 3,70 Berperan
Subaryadi sebagai salah satu sumber informasi mengenai pengembangan kelapa sawit di Desa Surya  Indah,  selalu  berusaha  untuk  aktif  mengikuti  diskusi  atau  penyuluhan.  Memasuki  masa replanting, penyuluhan sudah dilakukan sebanyak empat kali dalam tahun ini. Penyuluhan mengenai program replanting diberikan  oleh  pemerintah  daerah,  PT.  Bratasena,  dan  juga  bank  mitra  yang bekerjasama dengan perusahaan.
Keberhasilan  program replanting sangat  dipengaruhi  oleh  hubungan  atau  relasi  yang  baik antara  pihak  petani,  perusahaan,  dan  pemerintah.  Tabel  17  menunjukkan bahwa  Subaryadi  cukup berperan dalam menciptakan relasi dalam kelompok. Dalam menyampaikan informasi kepada petani, Subaryadi selalu mengajak petani untuk sama-sama berkontribusi dalam program replanting. Relasi
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
yang  baik  tersebut  diwujudkan  petani  dengan  rutin  mengikuti  penyuluhan  dan  diskusi  kelompok. Peningkatan  produktivitas  tanaman  kelapa  sawit  tidak  hanya  akan  menguntungkan  petani  saja, melainkan pihak perusahaan PT. Bratasena yang menjadi tujuan tempat penjualan buah petani.

## Peran Penyaring Informasi
Perkembangan  media  dan  teknologi  informasi  semakin  berkembang  dan  hadir  memberikan informasi yang variatif kepada petani. Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah telah mampu mengakses media massa dan mencari informasi sesuai dengan kebutuhan beragam informasi, seperti cara  penanaman  dan  pembudidayaan,  pemeliharaan,  hama  dan  penyakit,  kualitas  dan  kompetitif harga kelapa sawit. Subaryadi memiliki latar belakang pendidikan SMK Pertanian di Jawa dan telah mempunyai pengalaman dibidang tanaman kelapa sawit selama lebih dari 30 tahun, sehingga dapat dikatakan  beliau  telah  ahli  dalam  bidang  tanaman  kelapa  sawit.  Dalam  menyampaikan  informasi kepada petani, Subaryadi telah terlebih dahulu mencari kebenarannya dengan membaca koran dan menonton televisi untuk mendapatkan informasi terkait pengembangan kelapa sawit.
Tabel 18. Skor peran opinion leader sebagai penyaring informasi No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader mencari tau kebenaran informasi 2,70 Cukup Berperan 2 Opinion leader mau berbagi informasi terbaru kepada anggota lainnya 4,63 Sangat Berperan Rata-rata Skor 3,67 Berperan
Informasi  terkait  program replanting diberikan  oleh  PT  Bratasena,  pihak  perusahaan biasanya  berkordinasi  dengan  kepala  desa  untuk  menentukan  jadwal  penyuluhan.  Kepala  desa selanjutnya  akan  berdiskusi  dengan  Subaryadi  dan  ketua  kelompok  lainnya  untuk  meneruskan informasi  yang  ada  kepada  petani  kelapa  sawit  lainnya.  Saat  mendapatkan  penyuluhan  mengenai program replanting, Subaryadi  sebelumnya  telah  melakukan  komunikasi  interpersonal  secara langsung  kepada  penyuluh  dan  kepala  desa.  Subaryadi  ingin  memastikan  tentang  transparansi pengembalian dana pinjaman untuk program replanting, selanjutnya setelah memastikan hal tersebut tidak  akan  memberatkan  petani,  maka  Subaryadi  akan  berusaha  untuk  mendukung  pendapat penyuluh  dan  mengajak  petani  untuk  sama-sama  percaya  kepada  informasi  yang  disampaikan penyuluh.

## Peran Imbalan
Peran  imbalan  Subaryadi  sebagai opinion  leader dilihat  dari  perannya  dalam  melakukan evaluasi  terhadap  kegiatan  kelompok  dan  keinginannya  dalam  memberikan reward .  Skor  peran imbalan Subaryadi berada pada tingkat cukup berperan dengan nilai 2,6. Imbalan diberikan dalam rangka untuk meningkatkan mutu petani.
Tabel 19. Skor peran opinion leader dalam memberi imbalan No. Indikator Skor Kategori 1 Opinion leader melakukan evaluasi terhadap kegiatan kelompok
2,90 Cukup Berperan
2 Opinion leader memberikan reward atau pujian kepada anggota yang berprestasi 2,30 Tidak Berperan Rata-rata skor 2,60 Cukup Berperan
Subaryadi  sebagai opinion  leader biasanya  memberikan  informasi  terkait  dengan pengembangan  usahatani  kelapa  sawit.  Lahan  kelapa  sawit  milik  petani  di  Desa  Surya  Indah memiliki  letak  yang  saling  berdekatan,  Subaryadi  biasanya  dapat  dengan  mudah  menyadari peningkatan produksi petani yang lahannya memiliki letak dekat dengan miliknya. Sedangkan untuk petani lain yang letak lahannya jauh dari lahan milik Subaryadi, beliau hanya akan mengetahuinya jika  dilaksanakan  diskusi  bersama  karena  Subaryadi  sebagai opinion  leader jarang  melakukan evaluasi.
Subaryadi  sebagai opinion  leader memberikan reward berupa  pujian,  dirinya  tidak  segan- segan  untuk  memuji  keberhasilan  petani  lain  dan  menanyakan  kiat-kiat  nya  dalam  mencapai peningkatan  hasil  usahataninya.  Peran  imbalan  sangat  perlu  dilakukan  oleh  Subaryadi,  hal  itu didukung  oleh  pernyataan  [14]  yang  menyatakan  bahwa  tidak  adanya  imbalan (reward) menjadi salah  satu  permasalahan  yang  dihadapai  petani  dalam  pelaksanaan  penyuluhan.  Tidak  adanya
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
imbalan  atau  motivasi  dalam  pelaksanaan  penyuluhan  akan  membuat  petani  merasa  tidak  perlu melakukan peningkatan hasil usahatani miliknya.

## Kesimpulan
Petani kelapa sawit swadaya di Desa Surya Indah mempunyai karakteristik yaitu  mayoritas berada pada usia produktif, tingkat pendidikan setara dengan SLTA, memiliki tanggungan keluarga sebanyak dua orang, memiliki pengalaman berusahatani 15-20 tahun, mempunyai luas lahan 4 ha, dan berada dalam tingkat kosmopolitan yang tinggi. Sedangkan untuk karakteristik eksternal; petani kelapa sawit aktif dalam mengikuti penyuluhan, tingkat ketepatan saluran penyuluhan dan jumlah sumber informasi berada pada kategori sangat tinggi. Waktu penyuluhan masih memiliki jadwal yang tidak  tetap,  sebaiknya  jadwal  penyuluhan  ditetapkan  dengan  intensitas  yang  sama  perbulannya sehingga petani dapat mengatur waktu kerjanya untuk selalu hadir dalam penyuluhan.
Subaryadi  sebagai opinion  leader dinilai  sudah  melaksanakan  perannya  dengan  baik dalam pengembangan usaha tani kelapa sawit di Desa Surya Indah dengan skor rata-rata sebesar 3,33 dalam kategori  cukup  berperan.  Subaryadi  sebagai opinion  leader cukup  berperan  sebagai  pengambil inisiatif ( skor  2,76 ) ,  berperan  sebagai  pemberi  sumbangsih  terhadap  kelompok ( skor  3,71 ) ,  cukup berperan sebagai penyelesai masalah ( skor 3,11 ) , cukup berperan untuk bertangggung jawab penuh terhadap  persoalan  organisasi ( skor  2,92 ) ,  sangat  berperan  sebagai  pengelola  konflik ( skor  4,21 ) , berperan  dalam  manajemen  informasi  internal ( skor  3,70 ) ,  berperan  sebagai  penyaring  informasi ( skor  3,67 ) ,  dan  cukup  berperan  dalam  memberi  imbalan ( skor  2,61 ) .  Subaryadi  sebagai opinion leader sebaiknya rutin melakukan evaluasi terhadap pelaksanaan informasi yang sudah diberikan dan memberikan reward kepada petani yang berhasil agar petani lainnya termotivasi untuk meningkatkan hasil usaha tani miliknya.

## Daftar Pustaka
[1] Rosadi  M.A,  Sayamar  E,  Andriani  Y. 2020.  Analisis  Jaringan  Komunikasi  Petani  Kelapa Sawit  Swadaya  di  Desa  Surya  Indah  Kecamatan  Pangkalan  Kuras  Kabupaten  Pelalawan, Jurnal Agribisnis, 22: 16–29. (Jurnal)
[2] Sugiyono, 2016. Metode penelitian kuantitatif, kualitatif dan R&D . Bandung: PT Alfabet.
[3] Edwina  S,  Maharani  E.  2014.  Kajian  Keragaan  Karakteristik  dan  Tingkat  Pengetahuan Petani Tentang Sistem Integrasi Sapi dan Kelapa Sawit (SISKA) di Kecamatan Pangkalan Lesung Kabupaten Pelalawan, SEPA , 11(1): 110–117. (Jurnal)
[4] Dewi I.N, Awang S.A, Andayani W, Suryanto P. 2018. Karakteristik Petani dan Kontribusi Hutan  Kemasyarakatan  (HKm)  Terhadap  Pendapatan  Petani  di  Kulon Progo, Jurnal  Ilmu Kehutanan , 12: 86-98. (Jurnal)
[5] Charina A, Kusumo R.AB, Sadeli A.H, Deliana Y. 2018. Faktor-faktor yang Memengaruhi Petani dalam Menerapkan Standar Operasional Prosedur (SOP) Sistem Pertanian Organik di Kabupaten Bandung Barat, Jurnal Penyuluhan, 14(1): 68-78. (Jurnal)
[6] Riana,  Purnaningsih  N,  Satria  A.  2015.  Peranan  Penyuluh  Swadaya  dalam  Mendukung Intensifikasi Kakao di Kabupaten Sigi Provinsi Sulawesi Tengah, Jurnal Penyuluhan, 11(2): 201-211 (Jurnal)
[7] Pradini  S.A,  Wuryaningsih  E.W,  Hadi  E.  2020.  Hubungan  Dukungan  Sosial  Keluarga dengan  Stres  Kerja  pada  Petani  Tembakau  di  Kecamatan  Kalisat  Kabupaten  Jember, e- Jurnal Pustaka Kesehatan , 8(1), 24-30. (Jurnal)
[8] Robiyan R, Hasanuddin T, Yanfika H. (2014). Persepsi Petani terhadap Program SL-PHT dalam  Meningkatkan  Produktivitas  dan  Pendapatan  Usahatani  Kakao  (Studi  Kasus  Petani Kakao di Desa Sukoharjo 1 Kecamatan Sukoharjo Kabupaten Pringsewu), Jurnal Ilmu-Ilmu Pertanian , 2 (3), 301–308. (Jurnal)
[9] Muchtar  K,  Purnaningsih  N,  Susanto  D.  2016.  Strategi  Peningkatan  Pendapatan  Petani Kelapa  Sawit  di  Kecamatan  Leuser  Kabupaten  Aceh  Tenggara, Agrica  (Jurnal Agribisnis Sumatera Utara) , 4 (1), 38–52. (Jurnal)
[10] Riawati, Rosnita, Yulida R . 2016. Karakteristik Internal dan Karakteristik Eksternal Petani Kelapa Sawit di Desa Buluh Rampai Kecamatan Seberida Kabupaten Indragiri Hulu, Jom Faperta , 3(2): 1–10. (Jurnal)
Journal of Agribusiness and Community Empowerment 2022 Vol.5, No.1:hal 8-20
[11] Widiyanti,  N.MNZ,  Baga  L.M,  Suwarsinah  H.K.  2016.  Kinerja  Usahatani  dan  Motivasi Petani dalam Penerapan Inovasi Varietas Jagung Hibrida pada Lahan Kering di Kabupaten Lombok Timur, Jurnal Penyuluhan , 12(1), 31-42. (Jurnal)
[12] Leilani  A,  Nurmalia  N,  Patekkai  M.  2015.  Efektivitas  Penggunaan  Media  Penyuluhan (Kasus pada Kelompok Ranca Kembang Desa Luhur Jaya Kecamatan Cipanas Kabupaten Lebak Provinsi Banten), Jurnal Penyuluhan Perikanan dan Kelautan , 9 (1), 43–54. (Jurnal)
[13] Nurdin  E.JP.  2015.  Peran Opinion  Leader dalam  Meningkatkan  Kegiatan  Komunikasi Kelompok Tani di Desa Krayan Jaya Kecamatan Long Ikis Kabupaten Paser, EJournal Ilmu Komunikasi , 3(4): 296–305. (Jurnal)
[14] Alif, M. 2017. Partisipasi Petani dalam Komunikasi Penyuluhan (Studi pada Kelompok Tani Sumber Murni Kelurahan Landasan Ulin Utara Kecamatan), Metacommunication: Journal Of Communication Studies , 2 (2), 155–168. (Jurnal)
[15] Lestarini, N. 2017. Pengembangan Model Sosialisasi Jaminan Kesehatan Nasional Melalui Peran Opinion leader , Jurnal Sosial Politik Humaniora , 5(2): 359-373. (Jurnal)