Lumbung Inovasi: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat https://journal-center.litpam.com/index.php/linov

## Pkm Kelompok Pengrajin Cukli Di Desa Sesela Kecamatan Gunung Sari Lombok Barat
Abdul Sakban*, Muhammad Yusril, Hafsah
Universitas Muhammadiyah Mataram, Indonesia *Corresponding author email: sakban.elfath@yahoo.co.id
Diterima: Agustus 2018; Revisi: Oktober 2018; Diterbitkan: November 2018

## Abstrak
Target luaran yang dicapai dalam program PKM ini adalah peningkatan keterampilan mitra pengabdian pada  bidang  produksi,  bidang  managemen  keuangan,  dan  bidang  pemasaran.  Kegiatan  PKM  ini dilakukan selama 8 bulan dan dilaksanakan pada semester genap tahun akademik 2018/2019. Adapun langkah-langkah  kegiatan  program  PKM  adalah  observasi  dan  wawancara,  penyuluhan,  partisipasi, pembinaan, pelatihan,  dan pendampingan. Hasil pelaksanaan kegiatan meliputi: sosialisasi kegiatan PKM, penjelasan  tentang  manajemen  pengelolaan  keuangan  usaha  kerajinan  cukli  dan  manajemen bisnis  usaha  sekaligus  prakteknya,  penjelasan  tentang  cara  menggambar  dan  mendesain  corak kerajinan cukli serta prakteknya, penjelasan tentang cara pemasaran hasil kerajinan cukli melalui offline dan  online  serta  prakteknya,  selain  itu  praktek  langsung  dalam  memproduksi  kerajinan  cukli  dan evaluasi hasil kegiatan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa selama kegiatan PKM kelompok pengrajin cukli banyak mendapat pemahaman dan keterampilan dengan harapan dapat meningkatkan pendapatan masyarakat khususnya kelompok pengrajin cukli.
Kata Kunci: PKM; Kelompok Pengrajin Cukli

## Pkm Cukli Craftsmen Group in Sesela Village, Gunung Sari District, West Lombok

## Abstract
The  output  target  achieved  in  this  PKM  program  is  to  improve  the  skills  of  service  partners  in  the production, financial management and marketing fields. This PKM activity was carried out for 8 months and was held in the even semester of the 2018/2019 academic year. The steps for the PKM program activities are observation and interviews, counseling, participation, coaching, training, and mentoring. The results of the implementation of activities include: socialization of PKM activities, an explanation of the  financial  management  of  cukli  handicraft  businesses  and  business  management  as  well  as  its practice, an explanation of how to draw and design cukli handicraft styles and practices, an explanation of how to market cukli handicrafts through offline and online and their practices, besides direct practice in  producing  cukli  handicrafts  and  evaluating  the  results  of  activities.  Thus  it  can  be  concluded  that during the PKM activities the cukli craftsmen group gained a lot of understanding and skills in the hope of increasing the income of the community, especially the cukli craftsmen group.
Keywords: PKM; Cukli Craftsmen Groups
How  to  Cite: Sakban,  A.,  Yusril,  M.,  &  Hafsah,  H.  (2018).  Pkm  Kelompok  Pengrajin  Cukli  Di  Desa  Sesela Kecamatan Gunung Sari Lombok Barat. Lumbung Inovasi: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat, 3 (2), 54-62. doi: https://doi.org/10.36312/linov.v3i2.448
https://doi.org/10.36312/linov.v3i2.448
Copyright © 2018, Sakban et al This is an open-access article under the CC-BY License.

## PENDAHULUAN
Desa sesela berdiri sejak tahun 1866 ditandai dengan kepala desa pertama bernama Muhammad. Desa sesela pada zaman Belanda, diambil dari kata se dan selo . Se bermakna sebuah,sedangkan selo menurut orang belanda dulu berarti batu. Jadi Sesela berarti sebuah batu.Penemuan  sebuah  batu  besar  ini  kemudian  menjadi  sebutan  bagi  desa  itu  sampai
sekarang.  Sehingga  Desa  Sesela  disebut  sebagai  desa  budaya/pariwisata  yang  di klasifikasikan sebagai desa vokasi yang menghasilkan tempat bersejarah, kerajinan tangan seperti cukli dan lainnya.
Berdasarkan laporan PKBM Antara (2012) menyatakan bahwa Sesela  merupakan desa yang  sangat  padat  penduduknya  dimana  jumlah  penduduk  mencapai  10.775  jiwa  dengan jumlah  KK  3.038  yang  terdiri  dari  jumlah  Laki – laki  5.297 jiwa  dan Perempuan  5.475  jiwa dengan  luas  wilayahnya  mencapai  227.027  Ha/M2.  Kemudian  jumlah  dusun  yang  dimiliki desa sesela adalah 11 dusun yaitu Dusun Kebon Indah memiliki jumlah 611 KK, Dusun Sesela desa 261 KK, Dusun Biletepung 222 KK, Dusun Lendang utama 169 KK, Dusun Cengok 348 KK, Dusun Dasan utama 172 KK, Dusun Kebon bawak 298 KK, Dusun Barat kubur 362 KK, Dusun  Kebon  lauk  340  KK,  Dusun  Muhajirin  88  KK,  dan  Dusun  Lendang  sari  164  KK. Kemudian  berdasarkan  perkembangan  sumber  daya  manusianya  cukup  bervariasi,  bahwa masyarakat Desa Sesela yang belum sekolah berprofesi sebagai Petani berjumlah 101 orang, masyarakat  yang  berumur  7-45  tahun  tidak  sekolah  berjumlah  258  dan  yang  berprofesi sebagai buruh tani hanya 85 orang, kemudian tidak tamat SD sebanyak 500 orang berprofesi sebagai buruh/swasta, Tamat SD/sederajat berjumlah 500 orang kemudian PNS berjumlah sekitar  103  orang.  Pada  jenjang  SLTP/sederajat  berjumlah  304  yang  berprofesi  sebagai Pengrajin sebanyak 200 orang, tamat SMA/sederajat berjumlah 276 orang berprofesi sebagai Pedagang,  tamat  D-1  80  orang  berprofesi  sebagai  Peternak  berjumlah  63  orang,  D-2 berjumlah  4  orang  berprofesi  sebagai  Nelayan,  yang  pendidikan  D-3  berjumlah  18  orang berprofesi sebagai Montir berjumlah 3 orang, kemudian lulusan S-1 mencapai 77 orang yang berprofesi sebagai Dokter, sedangkan lulusan S-2 berjumlah 2 orang dan Lain-lain 94 orang. (PKBM  Antara,  2012).  Dari  data  tersebut  bahwa  masyarakat  yang  berprofesi  sebagai pengrajin berjumlah 200 orang yang berada di kelompok masing-masing kerajinan.
Desa Sesela memiliki kelompok-kelompok kerajinan cukli yang tersebar di seluruh desa, diantara kelompok kerajinan cukli tersebut banyak yang sudah tutup akibat kehabisan modal dan  tidak  adanya  konsumen  yang  membelinya.  Salah  satu  kerajinan  cukli  yang  hampir bangkrut adalah usaha kerajinan Citra Hendy Craft yang berada di RT 01 Dusun Barat Kubur Desa Sesela Kecamatan Gunungsari Kabupaten Lombok Barat. Kelompok usaha ini hanya tersisa satu tenaga pengrajinnya, yang semulanya berjumlah± 35 orang tenaga pengrajin.
Berikut gambar profil kelompok usaha Citra Hendy Craft.
Gambar 1. Kondisi Tempat Produksi Kerajinan Cukli
Gambar  1  menunjukkan  bahwa  tempat  produksi  tidak  disetting  secara    maksimal dantulisan  keselamatan  kerja  tidak  ada.  Hal  ini  akan  mengancam  si  pengrajin  dan  bahkan menimbulkan  kecelakaan.  Keadaan  tersebut  sangat  tidak  layak  sebagai  tempat  produksi kerajinan cukli, karena tempat tersebut sangat terbuka, kotor dan mudah kehilangan bahan- bahan  maupun  alat-alat  produksi.  Selain  itu  pengelolaan  tempat  produksi  yang  belum maksimaldan  papan  nama  usaha  sudah rusak sehingga  para  konsumen  kesulitan  mencari dimana tempat kerajinan cukli berada.
Gambar 2. Kondisi Tempat Pembuangan Limbah Produksi
Gambar  2  menujukkan  bahwa  kondisi  tempat  pembuangan  limbah  produksi  sangat mengkhawatirkan karena belum tersedianya tempat pembuangan sampah yang baik. Hal ini disebabkan  oleh  adanya  keterbatasan  pengetahuan  pemilik  usaha  kerajinan  dalam mengelola usaha kerajinan. Selain itu, hasil wawancara dengan Bapak Khaerul Azmi pemilik usaha  kerajinan  cukli  menyatakan  bahwa  tenaga  kerja  saya hanya  tinggal  satu  orang  saja karena  tenaga  lainnya  sudah  pindah  profesi  menjadi  buruh  tani  dan  penjual  asongan  di Senggigi,  menurunnya  penghasilan  saya  ini  disebabkan  kurangya  pesanan  atau  orderan kerajinan  cukli  sebab  tempat  saya  berada  ditengah  pemukiman  dan  sulit  dijangkau masyarakat luas, kemudian pengelolaan keuangan saya digabung dengan usaha dagangan bahan pokok sehingga saya tidak mengetahui besaran untung setiap orderan kerajinan cukli, omzet penghasil perbulan mencapai 12 juta rupiah dalam hitungan kotor penghasilan tersebut tergolong  sedikit  yang  biasannya  mendapat  penghasilan  tiap  bulannya  50  juta  rupiah (Wawancara, 30 Juni 2017).
Gambar 3. Gapura Desa Sesela, dan tempat produksi cukli usaha Aria Atshop
Gambar 3 di atas adalah pintu masuk desa Sesela dan profil tempat kerajinan cukli yaitu Ria Arshop, usaha kerajinan ini fokus memproduksi lemari, kursi, ukiran kayu, dan meja. Usaha kerajinan ini sudah 16 tahunmemproduksi berbagai kerajinan cukli namun usahanya biasa-biasa  saja  tidak  ada  peningkatan  terutamatempat  produksi,  omzet  penghasilan  tidak stabil,  manajemen  keuangan  masih  tradisional  yaitu  uang  untuk  usaha  dan  uang  untuk kebutuhan  rumah  tangga  digabung  menjadi  satu  sehingga  tidak  diketahui  keuntungan  dan kerugian  usahanya,  manajemen  pemasaran  sebagian  juga  memasarkan  di  Facebook  dan Blogger gratis yang hanya durasi 3 hari saja (hasil wawancara dengan bapak Humaidi, 5 Juni 2017).
Gambar 4. Kondisi Tempat Produksi Kerajinan Kayu
Gambar 4 di atas mengidentifikasi bahwa tempat produksi digabung dengan tempat tinggal si pemilik sehingga suasana kurang efektif karena bunyi mesin, dan juga debu kayu sangat  gampang  masuk  kedalam  rumah  yang  menyebabkan  penyakit  flu,  pilek  dan  asma. Selain  itu  juga  tempat  penyimpanan  alat-alat  produksi  tidak  dilengkapi  dengan  loker-loker tempat  penyimpanan  alat  yang  beri  nama  alat  untuk  memudahkan  karyawan  untuk mengambil  peralatan  yang  akan  digunakan,  kemudian  tidak  ada  juga  tanda-tanda keselamatan kerja bagi karyawan.
Berbagai  permasalahan  yang  dialami  oleh  kelompok  kerajinan  cukli  di  atas,  maka secara  umum  diuraikan  kendala-kendalayang  dialami  usaha  pengrajin  cukli.  Omset penjualanadalah  akumulasi  dari  kegiatan  penjualan  suatu  produk  barang-barang/jasa  yang dihitung secara keseluruhan selama kurun waktu tertentu secara terus menerus atau dalam satu  proses  akuntansi.  Ada  masalah  penurunan  omzet  penghasilan  produk  kerajinan  cukli yaitu  pertama  internal,  faktor  internal  meliputi  kemampuan  perusahaan  untuk  mengelola produk yang dipasarkan, kebijaksanaan harga dan promosi yang digariskan perusahaan, dan kebijaksanaan  untuk  memilih  perantara  yang  digunakan.  Faktor  eksternal,  faktor  ini  tidak dapat dikendalikan oleh pihak perusahaan, pada umumnya adalah perkembangan ekonomi dan  perdagangan  baik  nasional  maupun  internasional,  kebijakan  pemerintah  dibidang ekonomi, dan suasanan persaingan pasar
Hasil  observasi  dilapangan  diuraikan  bahwa  tingginya  produksi  kerajinan  cukli membuat persaingan antar-produsen untuk menjual kerajinan cuklisangat ketat sehingga ada tekanan psikologis antara pengrajin satu dengan lainnya maka dalam persaingan itu bukan tidak mungkin akan terjadi pertengkaran batin dalam memasarkan produksi kerajinan mereka apalagi pengetahuan mereka sangatlah berkurang. Kebiasaan yang dilakukan pengrajin cukli memasarkan  produk  hanya  mengandalkan  sopir  travel  mobil  yang  membawa  wisatawan asing  maupun  domestik,  cara  pemasaran  tersebut  kurang  optimal  karena  hanya mengandalkan para wisatawan yang berkunjung di pulau Lombok saja seandainya kalau tidak ada  wisatawan  yang  berkunjung  secara  otomatis  omzet  penghasilan  mereka  akan  turun drastis dan juga akan mempengaruhi pertumbuhan perekonomian keluarga mereka. Selain itu  pengrajin  juga  mengalami  kesulitan  mengakses  pasar  dikarenakan  keterbatasan- keterbatasan  antara  lain  membaca  selera  pasar,  mengenal  pesaing  dan  produknya, memposisikan produknya di pasar, mengenal kelemahan produknya diantara produk pesaing.
Pengelolaan  keuangan  yang  tidak  efektif  penyebabnya  adalah  kurangnya pengetahuan  para  pengrajin  bagaimana  cara  mengelola  keuangan  usaha  dengan  tepat sehingga keuangan mereka terbengkalai, tidak termanajemen dengan rapi, keuangan yang masuk  dan  keluar  tidak  diketahui  secara  jelas  terutama  pengelolaan  untuk  modal  usaha, keadaan  untung  dan  rugi  tidak  diketahui  oleh  mereka.  Selain  itu  kurangnya  kemampuan pemilik usaha dalam melacak arus keuangan bisnis tentang persediaan barang, penggajian pegawai, dan perpajakan. Kemudian masalah berikutnya adalah desain motif corak cukli yang masih konvensional menyebabkan omzet pengrajin tidak meningkat karena desain corak cukli sangat  primitive  sehingga  para  konsumen  tidak  tertarik  untuk  membelinya  dan  model desainpun yang digambarkan sangat tidak variasi. Karena menurut hasil wawancara dengan
salah  satu  wisatawan  lokal  menyatakan  bahwa  sebagai  produk  kerajinan  sebaiknya  harus mencirikan  berbagai  ragam  hias  yang  bernilaikeunikannya,  kesejarahannya,  serta keterpaduan model klasik dan modern sehingga apabila hal itu dilakukan kemungkinan akan dapat meningkatkan omzet kerajinan cukli yang ada di desa Sesela.
Disisi  lain,  manajemen  usaha  pengrajin  cukli  menggunakan  sistem  manajemen otonom, dimana sistem manajemen otonom ini dilakukan secara turun temurun yang berasal dari  garis  keturunan mereka  agar  tetap mewariskan  usaha  cukli  hingga  kepada  anak  cucu mereka tetap melanjutkan usaha cukli tersebut. Persoalan yang juga dihadapi oleh kelompok pengrajin adalah belum adanya pemisahan manajemen keuangan usaha dan rumah tangga secara  jelas,  sehingga mereka tidak mengetahui  apakah  usahanya  dalam  keadaan  untung atau rugi. Termasuk di dalamnya yakni terkait masalah manajemen penjualan dimana mitra tidak meminta  uang muka  (DP)  kepada  pemberi  order ( buyer )  karena mengandalkan  pada unsur  kepercayaan  sehingga  menyebabkan  modal  usaha  menjadi  menipis  akibat  lamanya pelunasan  pembayaran,  dan  tentunya  hal  ini  akan  sangat  mempengaruhi  kelancaran  arus produksi.Dalam  hal  pemasaran,  pengrajin/mitra  selama  ini  hanya  melakukan  model-model pemasaran konvensional yakni dengan menawarkan secara langsung ke lokasi-lokasi yang menjadi sentra penjualan kerajinan Lombok seperti di pasar seni Lombok Barat dan Mataram. Mitra juga belum memiliki website/e-commerce sebagai media promosi/took online terhadap produk  yang  mereka  hasilkan  untuk  itu  diperlukan  juga  penambahan  pemahaman  bagi pengrajin  usaha  cukli  dalam  mengaplikasikan  website/e-commerce  secara  tepatdanupaya- upaya konkrit dalam memanfaatkan teknologi informasi dan komunikasi (TIK) yang ada.
Berdasarkan  permasalahan  di  atas,  perlu  dilakukan  pelatihan  kepada  kelompok- kelompok  usaha  kerajinan  cukli  untuk  menambah  pemahaman  mereka  tentang  cara memanajemen  pemasaran,  pengelolaan  keuangan  dan  mendesain  corak  cukli  yang profesional, berkualitas dan mampu bersaing dengan pasar nasional maupun internasional. Harapan  dalam  pelaksanaan  kegiatan  PKM  mampu  meningkatkan  ekonomi  kreatif masyarakat, dapat meningkatkan motivasi masyarakat dalam menjalani sebagai akomodasi kerajinan  khas  Lombok,  dapat  melestarikan  kerajinan  cukli,  souvenir  dan  budaya  lokal lainnyauntuk  mendorong  kualitas  dan  kuantitas  kerajinan  khas  yang  ada  di  propinsi  Nusa Tenggara Barat.
Melalui  program  kegiatan  PKM  ini  dan  berdasarkan  analisis  kebutuhan  yang  telah dilaksanakan,  adapun  tujuan  kegiatan  pengabdian  ini  adalah  dengan  cara  menstrasfer IPTEKS,  yaitu  melalui  kegiatan  pokok  1)  peningkatan  kemampuan manajemen  pemasaran agar  memperluas  jaringan  pemasaran  mitra,  2)  peningkatan  kemampuan  pengelolaan keuangan mitra, 3) peningkatan mendesain usaha mitra. Manfaat yang diperoleh mitra    dari pelaksanaan 3 kegiatan pokok tersebut, diantaranya:
1. Memiliki kemampuan manajemen pemasaran usaha yang lebih meningkat.
2. Menguasai  kompetensi  pengelolaankeuangan  usaha  untuk  menjalankan  bisnisnya, sehingga bisa membuat strategi marketing sendiri.
3. Memiliki  desain  yang  lebih  variatif  yang  menarik  bagi  pelanggan  maupun  pengguna kerajinan.
4. Kedua  mitra  usahaakan  memiliki  kemandirian  dalam  hal  pemasaran  dan  menjalankan usahanya.
5. Mengurangi ketergantungan kedua mitra usaha kepada pihak lain.
6. Meningkatkan omzet pendapatan kedua mitra usaha.

## METODE PELAKSANAAN
Melalui  kegiatan  PKM  ini  akan  ditawarkan  solusi  bagi  permasalahan-permasalahan yang telah dirumuskan di atas. Pendekatan yang ditawarkan bagi realisasi program PKM ini adalah model pemberdayaan dengan langkah-langkah sebagai berikut.
Adapun langkah-langkah kegiatan program PKM adalah sebagai berikut:
1.  Observasi  dan  wawancara.  Tahap  ini  dilakukan  untuk  mengkoordinasikan  tentang persiapan kegiatan, inventarisasi kebutuhan materi, survey lokasi kegiatan, ijin lokasidan koordinasi dengan anggota kelompok pengrajin cukli.
2.  Penyuluhan Pada  tahap  ini  akan  dilakukan  penjelasan  kepada  anggota  kelompok  pengrajin mengenaikeuntungan  dan  manfaat  ilmu  manajemen  dan  produksi  dalam  pembuatan produk  serta  dampakpositif  terhadap  aktifitas  perusahaan.Tahap  berikutnya  adalah pembuatan  layout  produk  dan  budget  induk  yang  meliputi  budget  penerimaan,  budget pengeluaran,  budget  pembelian  bahan,  budget  produksi,  budget  biaya,  budget pemasaran, budget laba/rugi dan target laba yang akan diperoleh.
3.  Partisipasi
Tahap ini partisipasi masyarakat/kelompoksangat diperlukan dalam pelaksanaan kegiatan pelatihan, adapun bentuk partisipasi masyarakat/kelompok dalam kegiatan PKM yaitu  (1)  Memfasilitasi  dan  menyediakan  tempat  bagi  pelaksanaan  kegiatan  pelatihan, praktek, dan pendampingan PKM; (2) Sosialisasi dan mobilisasi kepada anggota kedua mitra supaya mereka mengikuti semua kegiatan pelatihan, praktek, dan pendampingan PKM; (3) Memfasilitasi pembentukan panitiapelaksana terdiri dari tim pelaksana dan mitra PKM serta bertugas memberikan pengarahan dan informasi kepada anggota Kelompok Usaha Kerajinan Cukli; (4) Memfasilitasi dan memberikan masukan kepada narasumber untuk  menyukseskan  kegiatan  sesuai  dengan  target  luaran  setiap  kegiatan  PKM;(5) Membantu  menyiapkan  kebutuhan  pendukung  kegiatan  pelatihan,  praktek,  dan pendampingan  meliputi;  spanduk;  makalah  dan  materi  pelatihan,  penyediaan  koneksi listrik dan internet, meja-kursi, pengeras suara (sound system), dan layar (screen) LCD proyektor;  (6)  Mengkoordinasikan  kegiatan  PKM  dengan  anggota  Kelompok  Usaha Kerajinan Cukli.
4.  Pembinaan Memberikan pembinaan kepada keplompok PKM tentang:
a. Memberikan penjelasan tentang penyusunan budget induk, tahap kegiatan tersebut meliputi:  (1)  Perhitungan  modal  yang  dimiliki;  (2)  Perbaikan  manajemen  membuat jobdiscription  dengan  jelas;  (3)  Menentukan  produk  satuan  yang  akandiproduksi termasuk desain produk supayamenarik minat konsumen dan produk diminatikonsumen; (4) Menghitung biaya produksi, bahan yangdipakai, biaya tenaga kerja dan biayaoverhead pabrik dan biaya lain-lain.
b. Memberikan penjelasan tata cara dalam melaksanakanproduksi dengan rangkaian kegiatan  sebagai  berikut:  (1)  Membuat  layout  produk  dan  desain  produk;  (2) Menentukan  jadwal  produksi;  (3)  Menentukan  kebutuhan  bahan  produksi;  (4) Menentukan sarana dan prasarana produksi; (5) Melakukan pengawasan produksi supayaproduk yang dihasilkan berkualitas baik.
c. Memberikan penjelasan cara membuat laporan harga pokok produksi (berapa biaya produksi sesungguhnya yangdikeluarkan untuk menghasilkan suatu produk) seperti
menghitung  biaya  produksi  dan  menghitung  harga  pokok  penjualan  serta menentukan harga jual.
d. Memberikan  penjelasan  cara  menentukan  wilayah  daerah  pemasaran  danstrategi pemasaran
e. Memberikan penjelasan cara membuat laporan keuangan.
5.  Pelatihan Memberikan pelatihan kepada keplompok PKM tentang:
a. Penyusunan  budget  induk,  tahap  kegiatan  meliputi:  (1)  Perhitungan  modal  yang dimiliki;  (2)  Perbaikan  manajemen  membuat  job  discription  dengan  jelas;  (3) Menentukan  produk  satuan  yang  akan  diproduksi  termasuk  desain  produk  supaya menarik  minat  konsumen  dan  produk  diminati  konsumen;  (4)  Menghitung  biaya produksi,  bahan  yang  dipakai,  biaya  tenaga  kerja  dan  biaya  overhead  pabrik  dan biaya lain-lain.
b. Melatih  untuk  melakukan  produksi  dengan  rangkaian  kegiatan  sebagai berikut: (1) Membuat  layout  produk  dan  desain  produk;  (2)  Menentukan  jadwal  produksi;  (3) Menentukan  kebutuhan  bahan  produksi;  (4)  Menentukan  sarana  dan  prasarana produksi;  (5)  Melakukan  pengawasan  produksi  supaya  produk  yang  dihasilkan berkualitas baik.
c. Melatih  membuat  laporan  harga  pokok  produksi  (berapa  biaya  produksi sesungguhnya  yang  dikeluarkan  untuk  menghasilkan  suatu  produk)  seperti menghitung  biaya  produksi  dan  menghitung  harga  pokok  penjualan  serta menentukan harga jual.
d. Menentukan  wilayah  daerah  pemasaran  dan  strategi  pemasaran.  Strategi  yang dilakukan  adalah  melatih  untuk  mencoba  melakukan  promosi  dan  pengenalan produk, dan melatih membuat web untuk sarana pemasaran serta memberikan cara mengawasi produk di pasaran.
e. Melatih  membuat  laporan  keuangan.  Adapun  kegiatan  yang  dilakukan  pada  saat pembuatan laporan yaitu:
· Membuat laporan Laba/Rugi
· Membuat laporan neraca
· Menganalisa laporan keuangan
6.  Pendampingan. Melakukan kegiatan pendampingan, monitoring dan evaluasi untuk keberhasilandan keberlanjutan program.
Kinerja Lembaga Pengabdian kepada Masyarakat (LPM) Universitas Muhammadiyah Mataram  dalam  satu  terakhir  ini  mengalami  peningkatan  ±  75%,  hal  ini  dibuktikan  terus meningkatnya  jumlah  proposal  pengabdian  dari  berbagai  skema  yang  didanai  oleh  Ristek Dikti, dana internal, Pemda, maupun instansi lainnya. Pada tahun 2016 terdapat 2 proposal pengabdian kepada masyarakat didanai Ristek Dikti, 20 proposal pengabdian didanai internal kampus  Universitas  Muhammadiyah  Mataram.  Kinerja  Lembaga  Pengabdian  kepada Masyarakat (LPM) Universitas Muhammadiyah Mataram melalui kegiatan KKN memberikan pelatihan  kepada  masyarakat  tentang  berbagai  hal  diantaranya:  (a)  Pelatihan  Pembuatan Perangkat  Pembelajaran  dan  (b)  Pembuatan  produk  olahan  dari  ubi  kayu,  dan  pengadaan penghijauan.  Lembaga  Pengabdian  kepada  Masyarakat  (LPM)  saat  ini  juga  sudah mempunyai  alokasi  anggaran  khusus  untuk  kegiatan  penelitian  dan  pengabdian  swakelola sebesar Rp 150.000.000 pertahun yang diperuntukkan bagi semua dosen di seluruh fakultas yang  ada  di  Universitas  Muhammadiyah  Mataram.  Kemudian  dalam  Renstra  Lembaga Pengabdian kepada Masyarakat Universitas Muhammadiyah Mataram bekerjasama dengan pemerintahan  kabupaten  Lombok  Barat  sejak  tahun  2013-2018  dengan  program mengentaskan  kemiskinan,  mengurangi  penggangguran  melalui  program  pemberdayaan masyarakat, dan meningkatkan sumber daya manusia dan pembangunan baik sosial budaya, agama, dan teknologi tepat guna. Jadi Program Kemitraan Masyarakat yang diajukan dalam kegiatan  pengabdian  ini  sangat  relevan  dengan  program  yang  akan  dilakukan  demi  untuk meningkatkan  peran  perguruan  tinggi  dalam  pemabngunan  khususnya  peningkatan pembangunan SDM di pemerintahan Kabupaten Lombok Barat.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Kegiatan  PKM  ini  dilaksanakan  di  desa  Sesela  Kecamatan  Gunungsari  Kabupaten Lombok Barat yang terdiri dari 3 kelompok. Kegiatan ini dimulai pada bulan 15 Mei 2018 dan berakhir tanggal 15 Juli  2018. Rincian dari kegiatannya sebagai berikut:
1.  Melakukan  kegiatan  sosialisasi  yang  diadakan  oleh  pengabdian  PKM  pada  kelompok kerajinan  cukli  oleh  tim  pengabdian  pada  minggu  pertama  meliputi:  registrasi  peserta, pembukaan (pembacaan kalam ilahi, menyanyikan lagu kebangsaan, laporan ketua tim pelaksanaan),  sambutan-sambutan  (kepala  desa  sesela,  ketua  LPPM  UMMat), sosialisasi  kegiatan  PKM,  penjelasan  materi  tentang  “manajemen  pengelolaan  usaha ke rajinan cukli”.
2.  Pada  minggu  kedua,  melanjutkan  kegiatan  dengan  memberikan  materi  tentang “penjelasan  manajemen  pengelolaan  keuangan usaha  kerajinan cukli  dan  manajemen bisnis  usaha”  sekaligus  praktek  langsung  dalam  mengelola  keuangan  usaha  dan manajemen bisnis usaha.
3.  Pada  minggu  ketiga  dan  keempat,  dilakukan kegiatan  dengan memberikan  penjelasan materi  tentang  “cara  menggambar  dan  mendesain  corak  kerajinan  cukli”  sekaligus praktek langsung dalam menggambar dan mendesain kerajinan corak cukli.
4.  Pada minggu kelima dan keenam, dilanjutkan dengan memberikan penjelasan tentang “cara  pemasaran  hasil  kerajinan  cukli  melalui  offline  dan  online”  sekaligus  praktek langsung dalam memproduksi kerajinan cukli.
5.  Pada minggu ketujuh, dilakukan evaluasi terhadap kegiatan PKM  yang telah dilakukan dengan  mengisi  angket  yang  telah  dibagikan  dengan  tujuan  untuk  mengetahui sejauhman  pemahaman  dan  keterampilan  pengrajin  cukli  dalam  hal  pengelolaan  dan pemasaran kerajinan cukli sehingga berdampak pada peningkatan pendapatan kelompok pengrajin cukli.

## KESIMPULAN
Dari kegitan yang telah dilakukan selama 8 (delapan) bulan maka kegiatan PKM ini dapat dikatakan berhasil dengan baik. Berdasarkan evaluasi yang telah dilakukan oleh tim pengabdi rata-rata masyarakat sangat mengharapkan program tindak lanjut.

## REKOMENDASI
Adapun program lanjutan yang akan dilakukan meliputi: melakukan pemasaran produk kerajinan  cukli  melalui  website  yang  telah  disiapkan,  mengatur  dan  mengelola  cara pembukuan dalam keuangan sehingga menjadi rapi dan tearah, memproduksi hasil kerajinan cukli dengan variasi corak dan bentuk yang bagus dan menarik sehingga menambah nilai jual dari  produk  cukli  yang  dihasilkan.  Selain  itu,  keterlibatan  masyarakat  juga  terus  diperluas, dengan  melibatkan  kelompok  pengrajin  cukli  lainnya  di  seluruh  Indonesia  sehingga kebergantungan terhadap produk cukli lokal semakin diminati oleh konsumen baik dari dalam negeri maupun mancanegara.

## UCAPAN TERIMA KASIH
Ucapan terima kasih disampaikan kepada:
1.  Direktorat  Riset  dan  Pengabdian  kepada  Masyarakat,  Direktorat  Jenderal  Penguatan Riset  dan  Pengembangan  Kementerian  Riset,  Teknologi,  dan  Pendidikan  Tinggi  atas bantuannya dalam mendanai kegiatan pegabdian PKM ini.
2.  LPM  Universitas  Muhammadiyah  Mataram  atas  bantuannya  dari  aspek  manajemen sehingga kegiatan ini dapat terlaksana dengan baik.

## DAFTAR PUSTAKA
Panduan Pelaksanaan Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat di Perguruan Tinggi Edisi XI Tahun 2017. Direktorat Riset dan Pengabdian kepada Masyarakat, Direktorat Jenderal Penguatan  Riset  dan  Pengembangan  Kementerian  Riset,  Teknologi,  dan  Pendidikan Tinggi. Jakarta: Direktur Riset dan Pengabdian Masyarakat.
Pritasari D, Nandiroh S, dan Sufa,Faila M. 2014.Perancangan Sistem Pemasaran Kerajinan Monel Berbasis  E-Commerce. Artikel  Ilmiah ,Jurusan  Teknik  Industri  Fakultas  Teknik  Universitas Muhammadiyah Surakarta.(Diakses pada http://eprints.ums.ac.id/30464/.pdf,tanggal03 Juni 2017).
PKBM  Antara.  2012.  Profil  Desa  Sesela.  Artikel,  (Diakses  pada  alamat, https://pkbmantara.wordpress.com/author/saharial67/ tanggal 6 Juni 2017).