JURNAL ILMIAH KOMPUTER GRAFIS , Vol.13, No.2, Desember 2020, pp. 94-101 p-ISSN : 1979-0414(print) e-ISSN :  2621-6256 (online) http://journal.stekom.ac.id/index.php/pixel
 page 94

## Perancangan Iklan Pembiayaan Porsi Haji Sebagai Media Promosi Dengan Metode Direct Marketing Pada Kospin Sekartama
Teguh Setiadi 1 , Abdul Syukur 2 , 1 Program Studi Komputerisasi Akutansi, Universitas Sains dan Teknologi Komputer Jl. Utama Barat No. 26 Weleri Kab. Kendal, +62 294 643613, e-mail: teguh@stekom.ac.id 2 Program Studi Desain Grafis, Universitas Sains dan Teknologi Komputer Jl. Utama Barat No. 26 Weleri Kab. Kendal, +62 294 643613, e-mail: abdhul.syhukur@gmail.com

## ARTICLE  INFO
Article history:
Received 23 October  2020
Received in revised form 29 November 2020 Accepted 12 December 2020
Available online 24 December 2020

## ABSTRACT
KOSPIN  SEKARTAMA  is  a  company  engaged  in savings  and  loan  services  located  at  Central  Main Street  No.  141  Weleri  Central  Java.  has  several superior  products  including  Multipurpose  Loans, and PRIMA Loans (Special Offerings of
SEKARTAMA),  and  also  has  savings  products namely SIMAPAN (Future Savings), and SIMADEB (Future Savings) and has a new product, Haji  Portion  Financing.  The  new  product  is  still constrained in the delivery of information because it still  uses  conventional  media  which  in  the  present era is deemed ineffective and has less coverage. The problems  studied  in  this  design  are  how  to  design new  media  that  is  more  effective  and  extends  its reach.  Therefore,  the  purpose  of  this  design  is  to produce  a  financing  advertisement  for  the  Haji portion  as  a  promotional  medium  for  KOSPIN SEKARTAMA  with  the  Direct  Marketing  method and  is  more  focused  on  online  marketing  indicators for the application of these advertising products. The design  of  advertising  as  a  promotional  media  is expected to be an effective means of promotion and can facilitate communication with the target, namely people  who  wish  to  do  Haji  but  have  limitations  in directly registering for Haji.
Keywords: KOSPIN SEKARTAMA, Haji Portion Financing, Advertising, Direct Marketing

## 1. Pendahuluan
Berkembangnya kegiatan perekonomian saat ini menyebabkan banyak produk baru serta layanan  jasa  bermunculan.  Di  satu  sisi  konsumen  akan  dibuat  senang  dengan  semakin bervariasinya  produk  layanan  jasa  dalam  memenuhi  kebutuhan,  namun  di  sisi  lain  konsumen tentu  akan  semakin  bingung  memilih  produk  atau jasa  yang  akan  digunakan.  Di  saat  konsumen bingung  inilah  para  produsen  berlomba-lomba  merebut  perhatian  konsumen  dengan
menginformasikan  dan  menawarkan  produk  mereka  agar  menjadi  pemenang  dalam  pasar persaingan. Banyak cara dan upaya yang dilakukan oleh setiap perusahaan untuk memenangkan pasar  seperti  cara  tradisional  hingga  menjual  dan  memasarkan  melalui  media  elektronik.  Cara tersebut  berguna  untuk  mengkomunikasikan  produk  yang  dimiliki  terhadap  konsumen  dan menarik  minat  konsumen  untuk  membeli  produk  yang  dimiliki.  Salah  satu  cara  yang  dapat digunakan dalam melakukan komunikasi produk kepada khalayak ramai secara praktis dan cepat adalah dengan cara melakukan promosi melalui iklan [1].
Iklan merupakan salah satu alat dalam bauran promosi (promotion mix) yang terdiri dari lima  alat  (Kotler,  2016).  Selain  iklan,  juga  terdapat  sales  promotion,  personal  selling,  public relation, dan direct marketing.  Namun, iklanlah yang paling banyak digunakan khususnya untuk produk  konsumsi.  Meskipun  tidak  secara  langsung  berpengaruh  terhadap  pembelian,  iklan merupakan  sarana  untuk  membantu  pemasaran  yang  efektif  untuk  menjalin  komunikasi  antara perusahaan dengan konsumen dalam usahanya untuk menghadapi pesaing.“Periklanan merupakan pesan-pesan  penjualan  yang  paling  persuasif  yang  diarahkan  kepada  calon  pembeli  yang  paling potensial atas produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya” [2].
Berkembangnya  media  iklan  dalam  tahun-tahun  terakhir  ini,  tidak  lepas  dari  faktor perkembangan  teknologi  yang  semakin  pesat,  contohnya  perkembangan  pada  media  sosial  yang sekarang  ini  mulai  di  gandrungi  oleh  semua  kalangan.  Mulai  dari  kalangan  bawah  sampai kalangan  atas,  semua  menggunakan  instagram,  facebook,  youtube,  whatsap,  website  dan  lain sebagainya.  Perkembangan  periklanan  melalui  beberapa  tahap,  yaitu:  (1)  tahap Vehicle distribution ,  (2)  tahap vehicle  exposure ,  (3)  tahap advertising  exposure ,  (4)  tahap advertising perception , (5) tahap advertising communication dan (6) tahap sales response [3].
Produk  Pembiayaan  Porsi  Haji  tersebut  masih  terkendala  dalam  bidang  penyampaian informasi  kepada  masyarakat  karena    masih  menggunakan  cara-cara  konvensional  seperti penyebaran  brosur,  penempelan  spanduk  dan  juga  penyampaian  informasi  secara  lisan    dengan cara tersebut biayanya pun relatif mahal. Informasi melalui media cetak hingga sekarang semakin tahun  semakin  menurun,  bisa  dikatakan  bahwa  media  cetak  sekarang  mulai  tergeser  oleh  media elektronik,  ataupun  internet.  Maka  dari  itu,  KOSPIN  SEKARTAMA  memerlukan  video  iklan pembiayaan  porsi  haji  ini  dengan  tujuan  untuk  mempermudah  penyampaian  informasi  dan pengetahuan kepada masyarakat luas yang berhubungan dengan produk pembiayaan porsi haji.
Menerapkan  metode Direct  Marketing ,  dengan  menggunakan  metode  direct  marketing kita  dapat  mengetahui  efektifitas  dari  iklan  yang  kita  buat.  Direct  marketing  adalah  salah  satu metode yang dirasa cocok untuk menerapkan konsep iklan ini dengan adanya hubungan langsung atau komunikasi langsung kepada calon anggota dengan maksud untuk menimbulkan tanggapan dan atau transaksi penjualan secara langsung [4-6].
Melandasi  pemilihan  iklan  sebagai  media  promosi,  diantaranya  dengan  iklan  ini  dirasa mampu untuk menyampaikan informasi lebih meluas, persaingan bisnis yang mulai menggunakan media publikasi yang lebih modern, efektif dan efisien.

## 2. Metode penelitian

## A. Prosedur Pengembangan
Prosedur  penelitian  pengembangan  akan  memaparkan  prosedur  yang  ditempuh  oleh peneliti  atau  pengembang  dalam  membuat  produk.  Prosedur  pengembangan  berbeda  dengan model  pengembangan  dalam  memaparkan  komponen  rancangan  produk  yang  dikembangkan. Dalam  prosedur,  peneliti  menyebutkan  sifat-sifat  komponen  pada  setiap  tahapan  dalam pengembangan,  menjelaskan  secara  analitif  fungsi  komponen  dalam  setiap  tahapan pengembangan produk, dan menjelaskan hubungan antar komponen dalam sistem.
Dalam penelitian ini hanya dibatasi 1 sampai 7 tahap, sesuai dengan kebutuhan perguruan tinggi,  maka  penulis  akan  menggunakan  tujuh  langkah  utama  tersebut  dengan  pertimbangan: sederhana,  singkat,  efektif,  dan  efisien  serta  mudah  dipahami.  Untuk  lebih  jelas  prosedur penelitian pengembangan model Borg & Gall yang penulis lakukan seperti gambar skema berikut [7]:
Gambar 1. Prosedur Pengembangan

## B. Desain Penelitian
Desain  Penelitian  adalah  suatu  kerangka  kerja  yang  digunakan  untuk  melakukan penelitian.  Desain  penelitian  akan  berguna  bagi  semua  pihak  yang  terlibat  dalam  proses penelitian,  karena  langkah  dalam  melakukan  penelitian  mengacu  kepada  desain  penelitian  yang telah dibuat.
1. Desain Uji Coba Gambaran alur uji coba produk, sebagai berikut:

## Gambar 2. Uji Coba Produk
Tahapan dalam uji coba produk:
1) Tahap  1  uji  coba  ahli,  dilakukan  oleh  ahli  Kegiatan  ini  dilakukan  untuk  mereview  produk awal, memberikan masukan untuk perbaikan, agar hasil video iklan Pembiayaan Porsi Haji ini sesuai yang diharapkan.
2) Analisa  Data,  analisis  konseptual  yang  merupakan  pengolahan  data  dengan  menyesuikan landasan teori yang terkait.
3) Revisi  1,  dilakukan  apabila  masih  ada  perbaikan  dari  uji  coba  yang  pertama  atau  uji  ahli untuk validasi.
4) Uji  coba  Lapangan,  dilakukan  kepada  Manager  Kantor  Pelayanan  Kas,  Marketing,  dan Masyarakat luas dengan menggunakan media sosial, antara lain: Story Whatsapp, Instagram, Youtube, dan melalui Website KOSPIN SEKARTAMA
5) Revisi  2,  dilakukan  bila  masih  ada  perbaikan  atau  kekurangan  untuk  menuju  hasil  yang sempurna.
6) Produk Akhir, merupakan reproduksi masal apabila tidak perlu revisi lagi. Tentunya produk sudah dinilai baik dan layak untuk digunakan sesuai kebutuhan.
2. Objek Penelitian
Penelitian  dilaksanakan  di  KOSPIN  SEKARTAMA  Weleri  Kabupaten  Kendal  yang beralamatkan di Jl. Utama Tengah No. 141 Weleri. Populasi penelitian dalam penyusunan skripsi ini diambil secara acak, yaitu meliputi:
Tabel 1. Populasi No Keterangan Populasi Jumlah Populasi 2 Warga Kabupaten Kendal 22 3 Luar Kabupaten Kendal 13 Total Jumlah Populasi 35 Orang
Salah  satu  teknik  penentuan  besarnya  jumlah  sampel  jika  jumlah  populasi  sudah diketahui adalah dengan menerapkan rumus Slovin yaitu [7]:
=          N
1+N.e²

## 3. Hasil dan Analisis
Suatu  penelitian  yang  telah  dilakukan  dengan  beberapa  tahapan  diantaranya  dari  hasil produknya  dan  selanjutnya  harus  dibuktikan  kelayakannya  untuk  membuat  suatu  hasil  yang nantinya  bisa  berguna  bagi  dinas  tersebut,  ini  diperlukan  sebagai  pedoman  untuk  mengukur keberhasilan suatu penelitian. Bukti kelayakan penelitian ini antara lain:
1) Kelayakan Informasi
Dalam sebuah video iklan pembiayaan porsi haji, informasi adalah hal pokok yang dicari oleh para pencari informasi. Maka dengan video iklan yang menarik akan mampu menyampaikan informasi kepada pengguna atau penonton video tersebut.
2) Kelayakan Promosi
Video  iklan  pembiayaan  porsi  haji  selain  terdapat  informasi  juga  terdapat  promosi. Tujuan video iklan ini ialah promosi sebuah produk pembiayaan porsi haji. Dengan video iklan ini  akan  mampu  membantu  promosi  sebuah  produk  baru  Pembiayaan  Porsi  Haji  pada  KOSPIN SEKARTAMA.
3) Kelayakan pengoprasian
Untuk  pengoperasian,video  iklan  pembiayaan  porsi  haji  ini  dapat  beroperasi  disemua perangkat  keras  karena  format  video  iklan  yang  digunakan  mendukung  untuk  diputar  disemua perangkat keras, diantaranya: TV, DVD Player, PC, Laptop, dan Smartphone.
4) Kelayakan Tampilan Video
Pembuatan  video  iklan  pembiayaan  porsi  haji  menggunakan  resolusi  tinggi  HD  1080px 60fps. Dengan kualitas video iklan tersebut maka  video yang ditampilkan tidak akan pecah dan terkesan  lebih smooth. Kelayakan  video  tidak  hanya  dilihat  dari  kualitas  videonya  saja,  namun dari  segi  konten  videonya  juga  dapat  ditonton  oleh  semua  kalangan  usia  karena  didalam  video iklan tersebut terdapat unsur edukasi dan tidak mengandung unsur sara maupun pornografi.
5) Kelayakan Biaya
Dengan menggunakan video, memiliki nilai ekonomis dan bisa digunakan dalam jangka panjang  dibandingkan  dengan  spanduk,  MMT  ataupun  brosur.Dengan  mempromosikan  video lewat  media  sosial  seperti: (Whatsapp  Story,  Youtube,  Instagram, dan website. Memiliki keuntungan dan memperkuat segi ekonomisnya karena tidak dikenakan biaya pajak ataupun taris penggunaan, dibandingkan dengan spanduk, MMT, atau brosur.
a. Flowchart Obyek Penelitian
Untuk  memberikan  gambaran  mengenai  isi  objek  penelitian,maka  dibuat flowchart sebagai berikut:
N e = = = Jumlah Sampel Jumlah Populasi Nilai  Kritis  atau  presisi  yang diinginkan  (presentase  toleransi
kelonggaran ketidaktelitian)
Gambar 3. Flowchart Obyek Penelitian
b. Pembuatan Konsep Iklan Storyboard
Langkah  awal  pembuatan  Video  Iklan  Pembiayaan  Porsi  Haji  yaitu  menyusun storyboard .  Dibuatnya storyboard bertujuan agar ketika pengambilan gambar atau video sesuai dengan rancangan yang sudah disusun sebelumnya . berikut storyboard yang telah dirancang oleh peneliti:
Gambar 4. Storyboard Iklan Pembiayaan Porsi Haji.
3.1. Hasil Penelitian
a. Uji validitas
Uji  validitas  digunakan  untuk  mengukur  sejauh  mana  ketepatan  dari  instrumen  yang digunakan dalam suatu penelitian. Rumus perhitungan nilai r tabel :
Keterangan: df : r tabel
N
: Jumlah Responden
Adapun tabel tingkat signifikansi uji satu arah dengan ketentuan uji validitas pearson nilai alpha sebesar 5% atau 0,05. Sebagai berikut:
Tabel 2. Tingkat Signifikansi Uji Satu Arah Df= N-2 Tingkat signinifikansi uji satu arah 0,05 0,025 0,01 0,005 0,0005 31 0,2913 0,3440 0,4032 0,4421 0,5465 32 0,2869 0,3388 0,3972 0,4357 0,5392 33 0,2826 0,3338 0,3916 0,4296 0,5322 34 0,2785 0,3291 0,3862 0,4238 0,5254 35 0,2746 0,3246 0,3810 0,4182 0,5189
Berdasarkan  hasil  data  kuesioner  yang  ditujukan  kepada  35  responden  maka  diperoleh hasil uji validitas sebagai berikut:
Tabel 3. Hasil Uji Validitas Kode r hitung r tabel Hasil Uji X1.1 1,000 0,2826 Valid X1.2 0,579 0,2826 Valid X1.3 0,338 0,2826 Valid X1.4 0,301 0,2826 Valid X1.5 0,395 0,2826 Valid Y1.1 0,536 0,2826 Valid Y1.2 0,452 0,2826 Valid Y1.3 0,452 0,2826 Valid Y1.4 0,552 0,2826 Valid Y1.5 0,536 0,2826 Valid Keterangan: X : Informasi
Y : Promosi
Berdasarkan  hasil  uji  olah  data  yang  ditujukan  kepada  35  responden,  dari  sepuluh pertanyaan  yang  diajukan  ada  10  (sepuluh)  pertanyaan  valid.  sehingga  dapat  dikatakan  bahwa rata-rata indikator yang digunakan adalah valid.
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengetahui apakah  instrumen/indikator yang digunakan dapat dipercaya atau handal sebagai alat ukur variabel, apabila nilai Cronbach’s Alpha (α) suatu variabel  0,60. Hasil uji reliabilitas disajikan pada table 4 :
Tabel 4. Hasil Pengujian Reliabilitas Indikator Variabel Cronbach’s Alpha Keterangan Informasi 0,772 > 0,600 Reliabel Promosi 0,722 > 0,600 Reliabel
Berdasarkan  Tabel  4.  dapat  di  ketahui  nilai Cronbach’s  Alpha semua  variabel  di  atas 0,600,  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  variabel  Informasi  (X1),  dan  Promosi  (Y1)  adalah reliabel atau dapat dipercaya/handal, yang berarti apabila data tersebut dipergunakan pada obyek penelitian  yang  berbeda,  pada  waktu  yang  berbeda  akan  memberikan  hasil  yang  sama  dengan hasil yang diperoleh pada penelitian ini.

## 3.2. Penerapan Produk
Produk  akhir  yang  dihasilkan  berupa  file  video  dengan  format  .MP4  yang  kemudian  di unggah  ke  berbagai  media  sosial  seperti Whatsapp  Story , Youtube , Instagram ,  dan  website KOSPIN  SEKARTAMA.  Selain  itu  file  video  juga  di  serahkan  kepada  pihak  KOSPIN SEKARTAMA  Weleri,  beralamatkan  di  Jalan  Utama  Tengah  No.  141  Weleri.  Hasil  penerapan dari video Iklan Pembiayaan Porsi Haji telah dilaksanakan melalui beberapa media, seperti:
a) Penerapan produk melalui Instagram KOSPIN SEKARTAMA.
Iklan Pembiayaan porsi  haji  di upload dibeberapa  mensos  dibawah  ini  tampilan  dari  mensos Instagram .
Gambar 5. Penerapan produk melalui Instagram.
b) Penerapan produk melalui whatsapp story karyawan KOSPIN SEKARTAMA.
Iklan  Pembiayaan  porsi  haji  di upload dibeberapa  mensos  dibawah  ini  tampilan  dari  mensos whatsapp story .
Gambar 6. Penerapan produk melalui whatsapp story.
c) Penerapan produk melalui youtube channel KOSPIN SEKARTAMA.
Iklan Pembiayaan porsi haji di upload mensos dibawah ini tampilan dari mensos youtube .
Gambar 7. Penerapan produk melalui youtube channel.

## 4. Kesimpulan
1. Perancangan    iklan  pembiayaan  porsi  haji  yang  dibuat  sudah  mewakili  apa  yang  diinginkan dari  instansi  terkait  baik  itu  dari  segi  efektifitas  iklan  dan  komunikasi  iklan  terhadap pelangggan secara meluas, peneliti memanfaatkan perkembangan media sosial sebagai sarana publikasi  iklan  pembiayaan  porsi  haji.  Efektifitas  dan  komunikatifnya  iklan  bisa  dilihat  dari hasil  perhitungan  kuesioner  dari  35  Responden  memberikan  tanggapan  yang  sangat  positif yaitu valid dan reliabel atau dapat dipercaya.
2. Iklan berbsis visual (video) ini dirancang dengan konsep keluarga karena keluarga menjadi ciri utama  orang  melaksanakan  ibadah  haji.  Video  iklan  tersebut  berisikan  konten  yang  mudah dipahami serta menarik, ketertarikan iklan diperkuat dengan adanya tokoh anak kecil di dalam video  iklan  pembiayaan  porsi  haji  tersebut,  di  akhir  video  yang  berdurasi  satu  menit  juga terdapat informasi yang akurat mengenai pembiayaan porsi haji pada Kospin SEKARTAMA mulai dari uang  muka awal pendaftaran porsi haji, angsuran perbulan dan informasi lainnya. Sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa  video  iklan  pembiayaan  porsi  haji  ini  bisa  dimanfaatkan oleh Kospin SEKARTAMA sebagai media informasi yang menarik

## Referensi
[1] Anam, S, 2018; “ Perancangan Video Promosi Milkindo Sebagai Upaya Meningkatkan Brand Awareness”, Desain Komunikasi Visual,  STIKOM Surabaya.
[2] Kotler  P.  dan  Armstrong  G,  2014; “Principle  Of  Marketing,  15th  edition”, New  Jersey: Pearson Pretice Hall.
[3] Kotler,  P,  dan  Kevin  Lane  Keller,  2016,  “ Marketing  Management,  15th  Global  Edition”, New Jersey: Pearson Pretice Hall, Inc.
[4] Morissan,MA, 2015; “ Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu”, Jakarta: Prenadamedia Group.
[5] Nurfebiaraning S,  2017; “Manajemen Periklanan” , Yogyakarta: Deepublish.
[6] Purnama  R.  dan  Pralina  A.R,  2016;  “ Pengaruh  Direct  Marketing  Terhadap  Keputusan Pembelian  di  Restoran  The  Centrum  Bandung”, Bandung:  Tourism  and  Hospitality Essentials (THE) Journal.
[7] Sugiyono,  2015;  “ Metode  Penelitian  Pendidikan  Pendekatan  Kuantitatif,  Kualitatif,  dan R&D ”, Bandung: Alfabeta.