Volume 4, Nomor 1, September 2023, hlm 117-124
BEMAS: JURNAL BERMASYARAKAT p ISSN 2745 5866 | e ISSN 2745 7958 http://jurnal.sttmcileungsi.ac.id/index.php/bemas
Strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari (studi kasus pada UMKM Anugrah)
Sabrina Izzah Rheavanya 1 , Kiky Asmara 1*
1* Program Studi Ekonomi Pembangunan, UPN ”Veteran” Jawa Timur, Jl. Raya Rungkut Madya, Gunung Anyar, Surabaya, Jawa Timur, Indonesia

## INFORMASI ARTIKEL ABSTRAK
Article History: Submission: 17-05-2023 Revised: 22-06-2023 Accepted: 09-07-2023
* Korespondensi: Kiky Asmara kikiasmara.ep@upnjatim.ac.id
Keberadaan Usaha Kecil Mikro dan Menengah (UMKM) merupakan pilar penting  bagi  pembangunan  suatu  bangsa.  UMKM  memiliki  andil  yang sangat besar terhadap PDB dan penyerapan tenaga kerja. UMKM saat ini dituntut  untuk  bisa  menyesuaikan  perkembangan  zaman.  Dengan memanfaatkan  sosial  media  yang  baik  dapat  memberikan  prospek  yang baik  dalam  kemajuan  UMKM.  Masih  rendahnya  UMKM  di  Kecamatan Mojosari yang terhubung dalam penggunaan media sosial juga merupakan salah satu penyebab rendahnya angka kontribusi ekspor UMKM. Sehingga penelitian  ini  bertujuan  untuk  mencari  tahu  strategi  pemasaran  UMKM menuju  ekspor  di  Kecamatan  Mojosari  dengan  studi  kasus  UMKM Anugrah. Metode  yang  digunakan  dalam  tulisan  ini  adalah  metode deskriptif  kualitatif  dengan  pendekatan  analisis  SWOT.  Kemudian Pengumpulan  data  dan  informasi  dalam  penelitian  ini  dilakukan  melalui pengamatan  secara  langsung  pada  UMKM  Anugrah  serta  wawancara dengan  pemilik  UMKM.  Hasil  yang  didapatkan  UMKM  Anugrah  harus melakukan  inovasi  produk, repacking ,  melakukan  standarisasi,  promosi melalui  sosial  media  dan  melakukan  onboarding  di e-commerce atau marketplace .
Kata  kunci: UMKM; strategi pemasaran; ekspor; digitalisasi; Kecamatan Mojosari Marketing strategies of MSMEs towards exports in Mojosari District (case study on Anugrah MSMEs)

## ABSTRACT
The  existence  of  Small,  Micro  and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  is  an important pillar for the development of a nation. MSMEs have a very large share of GDP and employment. MSMEs are currently required to be able to adapt to the times. By utilizing good social media, it can provide good prospects  for  the  progress  of  MSMEs.  The  low  number  of  MSMEs  in Mojosari District that are connected to the use of social media is also one of  the  causes  of  the  low  number  of  MSME  export  contributions.  So  this research  aims  to  find  out  the  marketing  strategies  of  MSMEs  towards exports  in  Mojosari  District  with  a  case  study  of  Anugrah  MSMEs.    The method used in this paper is a qualitative descriptive method with a SWOT analysis  approach.    The  collection  of  data  and  information  in  this  study was  carried  out  through  direct  observation  of  Anugrah  MSMEs  and interviews with  MSME owners. The  results  obtained by Anugrah  MSMEs must carry out product innovation, repacking, standardization, promotion through social media and onboarding in e-commerce or marketplace.
Keywords: MSME;  marketing  strategy;  export;  digitalization;  Mojosari District
Strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari (studi kasus pada UMKM Anugrah)

## 1. PENDAHULUAN
UMKM  merupakan  bagian  dari  perekonomian  nasional  yang  berwawasan  kemandirian  dan memiliki  potensi  besar  untuk  meningkatkan  kesejahteraan  masyarakat.  Keberadaan  Usaha  Mikro Kecil  Menengah  (UMKM)  merupakan  pilar  penting  bagi  pembangunan  suatu  bangsa,  jika  UMKM bangkit  maka  perekonomian  juga  akan  terungkit.  Berdasarkan  data  dari  Kementerian  Koperasi  dan UMKM 2017, saat ini jumlah UMKM di Indonesia mencapai lebih dari 62,9 juta dengan kontribusi terhadap PDB sebesar 60,5% dan penyerapan tenaga kerja sebesar 97% dari total penyerapan tenaga kerja nasional [1]
Besarnya  jumlah  UMKM  di  Indonesia  menyebabkan  perekonomian  Indonesia  ditopang  oleh UMKM.  Berdasarkan  data  yang  dirilis  oleh  UNCTAD  ( United  Nations  Conference  on  Trade  and Development ) menyebutkan jika pelaku UMKM di Indonesia sebesar 65,46 juta unit usaha yang mana berkontribusi sebesar 60,3% terhadap PDB dan menyerap 97% tenaga kerja di Indonesia [2] . Namun, yang sangat disayangkan adalah perkembangan kinerja UMKM yang belum maksimal [3] . Sehingga perkembangan  UMKM  mendapatkan  perhatian  khusus  dari  pemerintah.  Hal  ini,  didasari  karena UMKM memiliki andil yang sangat besar terhadap PDB dan penyerapan tenaga kerja. Adapun peran dari  UMKM  yaitu  (1)  penyerap  tenaga  kerja  yang  banyak,  (2)  berkontribusi  dalam  meningkatkan PDB,  dan  (3)  berkontribusi  dalam  peningkatan  ekspor [4] .  Selama  pandemi  kemarin  banyak  sekali UMKM  yang  terpuruk karena  permintaan  produk  yang  menurun  akibat  Pembatasan  Sosial  Berskala Besar [5] . Namun, di tahun 2022 ini sebanyak 84% UMKM yang terpuruk telah kembali beroperasi normal [6] .
Pulihnya  UMKM  pasca  diterpa  pandemi  didukung  oleh  berbagai  macam  kebijakan  pemerintah yang dikhususkan untuk UMKM. Pemerintah memfokuskan kebijakan untuk UMKM melalui program Pemulihan  Ekonomi  Nasional  (PEN),  implementasi  UU  Cipta  Kerja  dan  program  Bangga  Buatan Indonesia.  Cakupan  program  PEN  untuk  mendukung  UMKM  meliputi  pembiayaan  KUR  dimasa pandemi, bantuan produktif usaha mikro (BPUM), penjamin kredit UMKM, pajak penghasilan final (PPh) UMKM ditanggung pemerintah, serta bantuan tunai pedagang kaki lima, warung, dan nelayan [6] .  Pemerintah  Indonesia  memberi  perhatian  yang  serius  terhadap  sektor  UMKM  agar  dapat  naik kelas [7] .  Karena  hingga  kini  masih  banyak  sekali  pekerjaan  rumah  untuk  menjadikan  UMKM Go Global atau ekspor.
Peningkatan  akses  pembiayaan  merupakan  salah  satu  strategi  yang  kini  dilakukan  oleh pemerintah agar UMKM dapat naik kelas. Saat ini, porsi kredit UMKM dari total kredit masih berada di  angka 18%,  padahal  target  kredit  UMKM  di  tahun  2024  minimal  30% [8] . Sehingga pemerintah telah mengeluarkan berbagai kebijakan untuk meningkatkan akses pembiayaan UMKM, seperti dalam bentuk  pembayaran  iuran  jasa  penjaminan,  subsidi  bunga  dalam  KUR,  pembiayaan  ultra  mikro  dan pembiayaan  syariah.  Kemudian,  agar  proses  penyaluran  pembiayaan  UMKM  berjalan  dengan seharusnya, maka pemerintah mengintegrasikan program-program dari hulu ke hilir.
Dari berbagai kebijakan akses pembiayaan, di tahun 2022 kredit UMKM terus tumbuh mencapai 16,75%  (yoy).  Tetapi,  kenaikan  tersebut  masih  jauh  dibandingkan  negara  tetangga  kita  seperti Singapura (41%), Thailand (41%), dan Tiongkok (60%) [6] . Faktor penghambat yang menyebabkan melemahnya ekspor  UMKM  Indonesia  adalah  dari  segi  internal  yang  meliputi rendahnya  komitmen UMKM  dalam  memenuhi  pesanan  pelanggan,  rendahnya  kualitas  SDM,  keterbatasan  modal  kerja, lemahnya jaringan komunikasi dan informasi dalam rantai pasokan, dan minimnya sistem manajemen produksi,  administrasi,  dan  keuangan.  Sedangkan  dari  segi  eksternal  mencakup  tidak  stabilnya pasokan  dan  harga  bahan  baku,  kualitas  lingkungan  sosial,  harga  yang  bersaing  dan  akses  terhadap pasar [9] .
Dalam  mempertahankan  UMKM  di  tengah  pandemi  atau  berada  di  masa  krisis  ekonomi diperlukan  inovasi  baru  terutama  dalam  hal  strategi  pemasaran.  Pentingnya  merumuskan  strategi pemasaran dikarenakan saat ini persaingan di dunia usaha semakin ketat. Sehingga dalam menghadapi kondisi seperti demikian, UMKM harus berusaha menghadapinya atau keluar dari persaingan tersebut. Kemampuan merebut pangsa pasar menjadi penentu kelangsungan usaha UMKM [10] .
UMKM saat ini dituntut untuk bisa menyesuaikan perkembangan zaman. Dengan memanfaatkan sosial media yang baik dapat memberikan prospek yang baik dalam kemajuan UMKM [11] . Karena
berbagai  macam  sosial  media  bisa  dijadikan  sebagai  ajang  promosi  dan  mencari  calon  konsumen. Berbagai  macam  platform e-commerce seperti  Shopee,  Tokopedia,  Lazada,  Bukalapak,  Blibi.com, Amazon,  Alibaba,  dan  sebagainya  dapat  menjadi  alternatif  UMKM  untuk  memasarkan  produknya. Dengan  hadirnya  berbagai  macam e-commerce UMKM  tidak  perlu  lagi  mengeluarkan  biaya  yang besar untuk membuat website maupun aplikasi untuk memasarkan produknya [12] . Menurut data Kementerian Koperasi dan UKM, dari sekitar 64 juta lebih UMKM di Indonesia, hanya 17,25 juta atau kurang lebih 26,5% UMKM yang telah terhubung dalam ekosistem digital[13]. Dari  angka  tersebut  pastinya  masih  perlu  untuk  ditingkatkan,  seiring  dengan  perkembangan masyarakat  yang  lebih  memilih  berbelanja  online  daripada  konvensional.  Masih  rendahnya  UMKM yang terhubung dalam penggunaan media sosial juga merupakan salah satu penyebab rendahnya angka kontribusi ekspor UMKM.
Kecamatan  Mojosari  merupakan  salah  satu  Kecamatan  yang  ada  di  Mojokerto. Secara de facto kecamatan mojosari merupakan ibukota dari Kabupaten Mojokerto, sehingga saat ini banyak gedung pemerintahan  yang  dipindahkan  dari  kota  Mojokerto  ke  Mojosari.  Berdasarkan  data  terakhir  dari Dinas Koperasi dan Usaha Mikro Kabupaten Mojokerto, total UMKM di Kecamatan Mojosari berada diurutan kedua terbesar se-Kabupaten Mojokerto yaitu 3.201 UMKM. UMKM di Kecamatan Mojosari sangat  bervariasi  produk  yang  dihasilkan  seperti:  makanan  olahan  ikan,  tempe,  kerupuk  amplang, kerupuk bawang, rengginang, jahe bubuk, tas, sepatu, kerajinan tangan, mebel, dan lain sebagainya. Namun,  dalam  penelitian  ini  penulis  memfokuskan  pada  UMKM  Anugrah  yang  memiliki  produk berupa  rengginang  lipat  manis.  Selanjutnya,  penelitian  ini  bertujuan  untuk  mencari  tahu  strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari.

## 2. METODE PELAKSANAAN
Metode yang digunakan dalam tulisan ini adalah metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan analisis  SWOT.  Metode  deskriptif  adalah  penelitian  yang  menjelaskan  detail  situasi,  kondisi,  dan informasi  suatu  kejadian  atau  peristiwa [14] .  Kemudian  metode  kualitatif  dipilih  karena  penelitian yang digunakan untuk menyelidiki, menemukan, menggambarkan, dan menjelaskan suatu objek yang diteliti [15] .
Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.  Analisis  SWOT  digunakan  untuk  menilai  kekuatan-kekuatan  dan  kelemahan-kelemahan dari  sumber-sumber  daya  yang  dimiliki  perusahaan  dan  kesempatan-kesempatan  eksternal  dan tantangan-tantangan yang dihadapi [16] .
Pengumpulan  data  dan  informasi  dalam  penelitian  ini  dilakukan  melalui  pengamatan  secara langsung  pada  UMKM  Anugrah  yang  ada  di  Kecamatan  Mojosari,  Kabupaten  Mojokerto,  Jawa Timur. Kemudian, dilakukan wawancara untuk menggali informasi sebanyak banyaknya dari sumber atau  subjek  yang  ingin  dimintai  keterangan.  Wawancara  dilakukan  dengan  pemilik  UMKM  yang bertujuan untuk mengetahui strengths (kekuatan) , weakness (kelemahan) , opportunity (peluang), dan threat (ancaman) dalam UMKM tersebut. Sehingga data yang diperoleh akan memunculkan strategi kombinasi  SWOT  untuk  mengetahui  upaya  yang  perlu  dilakukan  oleh  UMKM  Anugrah  agar  dapat melakukan ekspor.
Selain  menggunakan  teknik  pengamatan  dan  wawancara,  pengumpulan  data  juga  dilakukan melalui  studi  kepustakaan.  Studi  kepustakaan  yaitu  mengumpulkan  data  sekunder  atau  data  yang diperoleh dari data yang telah dibukukan yang berupa laporan-laporan instansi, peraturan perundang- undang, arsip-arsip penting, jurnal, dan buku [17] .

## 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi  didefinisikan  secara  khusus  sebagai  tindakan  yang  bersifat incremental (senantiasa meningkat)  dan  terus-menerus,  serta  dilakukan  berdasarkan  sudut  pandang  tentang  apa  yang diharapkan  oleh  para  pelanggan  di  masa  depan [18] .  Strategi  pemasaran  merupakan  rencana  yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau lini produknya di pasar sasaran tertentu [19] . Pemasaran  meliputi aktivitas-aktivitas untuk meningkatkan permintaan produk seperti  promosi,  mengubah  harga,  menentukan  pilihan  saluran  distribusi,  menambahkan  varian  rasa, dan sebagainya.
Strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari (studi kasus pada UMKM

## Anugrah)
Strategi  pemasaran  yang  dilakukan  oleh  kebanyakan  UMKM  di  Indonesia  masih  cenderung konvensional  dan  hanya  menyasar  pada  pasar  lokal.  Belum  banyak  produk  UMKM  yang  mampu melakukan ekspor langsung. Lemahnya kemampuan berinovasi dan perasaan cukup puas dengan apa yang  didapat  sekarang  merupakan  faktor  yang  membuat  daya  saing  produk  yang  dihasilkan  tidak cukup kuat [20][21] .
UMKM yang ada di Kecamatan Mojosari sebanyak 3.201 yang mana urutan kedua terbesar se- kabupaten  Mojokerto.  Terdapat  banyak  sekali  UMKM  di  Kecamatan  Mojosari  dengan  berbagai produk khasnya seperti: rengginang, kerupuk, makanan olahan, tempe, tas, sepatu, kerajinan tangan, baju,  meuble  dan  lain  sebagainya.  Dalam  penelitian  ini,  difokuskan  pada  UMKM  dengan  Anugrah yang memiliki produk unggulan Rengginang manis lipat yang mana memiliki ciri khas dari bentuknya lingkaran besar, rasa yang otentik yaitu manis gurih, serta bahan baku produk yang berkualitas. Dari hasil wawancara dengan pemilik UMKM Anugrah didapatkan analisis SWOT berikut ini:
Tabel 1. Analisis SWOT
Strength
 Produk yang unik dan berciri khas
 Bahan baku berkualitas
 Harga terjangkau
Weakness
 Desain kemasan  Pemasaran tradisional
 Pelatihan
Opportunity  Permintaan tinggi
 Marketplace atau E-commerce Threat  Produk pesaing  Standarisasi produk
Strength (Kekuatan), UMKM Anugrah di Kecamatan Mojosari memiliki strength (kekuatan) yang meliputi  Pertama,  produk  yang  unik  dan  berciri  khas.  Produk  rengginang  yang  diproduksi  oleh UMKM tersebut memiliki ciri khas yaitu rasanya yang manis gurih. Dari rasa tersebut bisa menjadi keunggulan  produk  yang  mana  tidak  ditemukan  oleh  produk  pesaing  lainnya.  Kedua,  bahan  baku berkualitas,  tidak  perlu  diragukan  lagi  untuk  bahan  baku  rengginang,  pemilik  berusaha  untuk mendapatkan bahan baku yang berkualitas dari yang menggunakan beras ketan kualitas super, wijen, gula  asli,  dan  garam.  Ketiga,  harga  terjangkau,  meskipun  produk  yang  dihasilkan  oleh  UMKM Anugrah  dari  bahan  yang  berkualitas  tinggi.  Namun,  harga  dari  produk  masih  terjangkau.  Harga rengginang  di  pasaran  dibandrol  dengan  sebelas  ribu  rupiah  dengan  isi  15  biji  rengginang  besar. Terjangkaunya  harga  produk  disebabkan  karena  kemudahan  dalam  mencari  bahan  baku  dan aksesibilitas produk menuju ke pasar sangat mudah.
Weakness (kelemahan),  UMKM  Rengginang  di  Kecamatan  Mojosari  memiliki Weakness (kelemahan)  berupa  Pertama  desain  kemasan  yang  mana  masih  sangat  sederhana.  Kemasan rengginang  sangat  sederhana  yaitu  dengan  plastik  biasa dan  terdapat  informasi  produk  yang  terbuat dari  kertas  di  dalam  plastiknya  kemudian  diikat  dengan  tali  rafia.  Pemilik  mengatakan  jika  mereka hanya  fokus  dengan  kualitas  produknya  saja,  sehingga  tidak  melakukan  packing  rengginang  yang menarik. Alasan lainnya, karena pemasaran masih dalam skala lokal (pasar tradisional) maka pemilik tidak  memikirkan  desain  kemasan  yang  unik  dan  menarik.  Padahal  kemasan  merupakan  salah  satu indikator  penting  yang  perlu  diperhatikan  oleh  UMKM.  Desain  kemasan  menjadi  penting  dalam proses  ekspor  karena  pembeli  akan  memutuskan  untuk  membeli  produk  pertama  kali  dilihat  dari kemasan  produk.  Bahkan,  beberapa  orang  memutuskan  membeli  produk  hanya  karena  kemasannya yang  unik.    Kedua,  pemasaran  tradisional,  sampai  saat  ini  UMKM  Anugrah  hanya  melakukan pemasaran secara tradisional. UMKM ini hanya melayani pemasok yang membeli produknya saja dan dijual dipasar sekitar tempat produksinya. Ketiga, pelatihan, minimnya pelatihan yang diadakan dinas atau  lembaga  terkait  menjadikan  UMKM  kurang  dalam  memaksimalkan  pengembangan  usahanya baik secara kualitas dan kuantitas.
Opportunity (Peluang), produk yang dihasilkan oleh UMKM Anugrah memiliki permintaan yang tinggi.  Pemilik  berkata  jika  dalam  sebulan  bisa  menghabiskan  3  ton  beras  ketan  untuk  memenuhi permintaan.  Apalagi  di  Mojosari  masyarakat  apabila  memiliki  hajat,  pasti  ada  rengginang  dalam bingkisannya.  Peluang  selanjutnya  adalah  hadirnya e-commerce atau marketplace yang  dapat memperluas  pangsa  pasar.  Apalagi  rengginang  mulai  dipasarkan  melalui e-commerce atau marketplace maka dapat memperluas pangsa pasar dan produk akan semakin dikenal oleh masyarakat
luas. Dari situlah pemilik dapat mulai mengumpulkan modal dan bisa mencoba untuk memasarkannya ke pasar Internasional [22] . Threat (Ancaman),  Pertama  produk  pesaing,  persaingan  produk  baik  dari  segi  kemasan,  rasa, bentuk, dan harga selalu mewarnai pasar. Oleh karena itu [23] , UMKM Anugrah sepatutnya senantiasa melakukan  inovasi,  agar  produk  tetap  dapat  bertahan  di  pasar.  Pemilik  mengatakan  bila  persaingan yang sangat susah untuk ditandingi adalah produk pesaing yang memiliki harga yang lebih rendah dari miliknya. Karena pemilik tidak bisa lagi untuk menurunkan harga produknya disebabkan oleh semakin mahalnya bahan  baku.  Oleh  karena  itu,  perang  harga  menjadi  ancaman  yang  sulit  untuk ditandingi. Kedua standarisasi produk, yang mana merupakan suatu hal yang patut diperhatikan UMKM apabila ingin  melakukan  ekspor.  Standarisasi  produk  ekspor  berbeda  dengan  standarisasi  produk  Indonesia. UMKM  Anugrah  ini  karena  skalanya home  industry ,  pemilik  belum  mendaftarkannya  untuk memperoleh pirt, bpom, dan sertifikasi halal.
Peluang ekspor bagi UMKM masih terbuka lebar selain karena pangsa pasarnya yang luas, juga karena  berbagai  macam  keunggulan  yang  dimiliki  UMKM.  Berikut  merupakan  keunggulan  yang dimiliki oleh UMKM:
a) Kecepatan inovasi
UMKM  didominasi  oleh  industri  rumahan  yang  mana  struktur  organisasi  manajemennya  masih sederhana. Sehingga apabila UMKM memiliki ide-ide kreatif dan inovatif bisa segera dirancang, dikerjakan, dan diluncurkan.
b) Bebas menentukan harga
Bebas  disini  bukan  berarti  dalam  penentuan  harga  produk  asal-asalan  melainkan  UMKM  lebih fleksibel  dalam  penentuan  harga  karena  pemilik  UMKM  sendirilah  yang  memegang  aset  dan sumber  kekayaan  hasil  produksi  sehingga  mereka  bisa  lebih  fleksibel  dalam  menentukan  harga barang yang mereka jual.
c) Fokus dalam satu bidang
UMKM  bisa  memproduksi  barangnya  hanya  fokus  pada  satu  bidang  saja.  Namun,  untuk mengembangkan usahanya, pemilik juga melakukan inovasi-inovasi produk seperti bentuk, rasa, ukuran  atau  bahkan  UMKM  bisa  membuat  layanan  custom.  Sehingga  pelanggan  bisa  memilih sendiri produk apa yang mereka inginkan.
d) Biaya operasional rendah
Kebanyakan  UMKM  beroperasi  dirumah  pemilik  atau  domisili  masing-masing  pemilik  usaha, sehingga  menjadikan  UMKM  mengeluarkan  biaya  operasional  yang  rendah.  Belum  lagi banyaknya bantuan dari pemerintah seperti kemudahan pajak, bantuan usaha baik dari pemerintah maupun perbankan dapat menambah modal untuk pengembangan produk.
Dari berbagai macam keunggulan yang dimiliki UMKM tersebut, di sisi lain juga terdapat kendala atau hambatan UMKM dalam melakukan ekspor. Hambatan tersebut meliputi:
a) Legalitas
Dalam  melakukan  ekspor,  eksportir  harus  mempersiapkan  legalitas  yang  dibutuhkan  untuk kemudahan  mengekspor  produknya.  Hingga  kini  masih  minimnya  pelaku  UMKM  yang mengetahui  tentang  pemahaman  legalitas  seperti  Nomor  Pokok  Wajib  Pajak  (NPWP),  Nomor Induk  Berusaha  (NIB),  Surat  Izin  Usaha  Perdagangan  (SIUP),  PT  Perseorangan,  dan  sertifikasi produk yang diwajibkan oleh negara tujuan ekspor.
Kemudian  jika  persyaratan  di  atas  terpenuhi,  pelaku  UMKM  juga  harus  menyiapkan  berbagai macam dokumen ekspor seperti kontrak penjualan, faktur penjualan, Letter of Credit (L/C), Surat Keterangan Asal, Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB), Bill of Landing (B/L), packing list , surat pernyataan mutu, dan sebagainya. Saat ini banyak kemudahan dalam mengurus dokumen ekspor yaitu dengan melalui online pada website kementerian atau lembaga terkait.
b) Akses pembiayaan
Sulitnya  mendapat  akses  pembiayaan  UMKM  menjadi  penghambat  UMKM  untuk  berkembang. Sulitnya akses pembiayaan disebabkan karena banyak UMKM yang tidak melakukan pencatatan keuangan/laporan  keuangan  tiap  tahunnya  dengan  standarisasi  perbankan,  selain  itu  rendahnya agunan  dan  tingginya  suku  bunga  menjadi  penyebab  UMKM  sulit  berkembang  dan  sulit mendapatkan kredit dari perbankan.
c) Pendampingan
Kebanyakan UMKM di Indonesia masih memerlukan pendampingan dalam mengelola usaha baik untuk meningkatkan kualitas produksi, daya saing, dan tata kelola perusahaan.
Strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari (studi kasus pada UMKM

## Anugrah)
d) Standarisasi produk
Standar  produk  untuk  ekspor  berbeda  dengan  standar  produk  untuk  pasar  lokal.  Terdapat spesifikasi  maupun  batasan  yang  boleh  terkandung  dalam  produk.  Standarisasi  produk  ini bertujuan  untuk  menjamin  keamanan,  keselamatan,  mencegah  penipuan,  serta  menghindari ketidaksesuaian produk. Lemahnya tingkat keamanan/standarisasi produk di Indonesia menjadikan para  UMKM  menganggap  produknya  telah  layak  ekspor.  Padahal  terdapat  standarisasi  khusus bagi  produk  ekspor  ke  negara-negara  tertentu.  Apalagi  ekspor  produk  makanan  yang  memiliki standarisasi yang cukup ketat.
e) Pemasaran
Terbatasnya  informasi  yang  didapatkan  UMKM  terhadap  peluang  pasar  menjadi  salah  satu penyebab produk UMKM sulit menembus pasar global. Belum lagi UMKM yang hanya menjual produknya secara konvensional, menjadikan produknya tidak dikenali oleh masyarakat luas.
Dari  analisis  SWOT  di  atas,  banyak  sekali  kekurangan-kekurangan  yang  harus  diperbaiki  oleh UMKM  Anugrah  di  Kecamatan  Mojosari.  Karena  UMKM  ini  memiliki  peluang  yang  sangat  besar untuk berkembang baik itu mengembangkan pemasaran lokal atau global. Berikut ini disajikan upaya- upaya  strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  oleh  UMKM  Anugrah  di  Kecamatan  Mojosari  agar bisa memperluas pangsa pasarnya.
a) Standarisasi dan legalitas
Standarisasi dan legalitas merupakan hal yang harus dilakukan pertama kali oleh UMKM Anugrah di Kecamatan Mojosari. Standarisasi dan legalitas bisa berupa NIB (Nomor Izin Berusaha), SIUP (Surat  Izin  Usaha  Perdagangan),  PIRT,  BPOM,  Halal  MUI,  dan  sebagainya.  Standarisasi  dan legalitas penting dilakukan agar bisa menarik perhatian konsumen untuk membeli produk karena konsumen luar negeri akan lebih percaya kepada produk yang telah terjamin kualitasnya. Dalam hal  standarisasi  dan  legalitas,  lembaga  maupun  dinas  terkait  di  Kecamatan  Mojosari  dapat melakukan  sosialisasi/pembinaan  bagi  para  UMKM  untuk  standarisasi  dan  legalitas.  Hal  ini penting  dilakukan  karena  dengan  adanya  standarisasi  dan  legalitas  UMKM  bisa  mendapatkan berbagai  macam  akses  pembiayaan  dari  pemerintah,  perbankan,  maupun  swasta.  Pembiayaan tersebut  kemudian  dapat  digunakan  untuk  pengembangan  usaha  baik  itu  dari  sisi  produksi, teknologi, kemasan, dan menambah tenaga kerja.
b) Rebranding dan repacking produk
Rebranding dan repacking penting dilakukan agar dapat menarik perhatian konsumen. Rebranding artinya  UMKM  dapat  mengubah  merek  dagang  atau  logo  perusahaan  agar  lebih  familiar  dan mudah  diingat  oleh  masyarakat.  Kemudian repacking produk  dilakukan  agar  kemasan  tidak monoton.  Dengan  melakukan repacking produk  juga  bisa  menaikkan  harga  jual  dari  produk. Selain  itu,  dengan  melakukan rebranding dan repacking produk  merupakan  salah  satu  strategi agar bisa sukses berjualan di e-commerce atau marketplace .
c) Berinovasi
Inovasi  perlu  dilakukan  agar  produk  senantiasa  diingat  oleh  konsumen.  UMKM  Anugrah  harus melakukan inovasi  dari  segi  bentuk  produk,  varian  rasa  yang  unik, kemasan  yang eye  catching , ukuran kemasan, dan sebagainya. Dengan melakukan inovasi UMKM dapat memasuki pasar blue ocean yang mana sedikit pesaing dan dapat menguasai pangsa pasar.
d) Memanfaatkan e-commerce atau marketplace
Pada zaman yang serba internet seperti saat ini, sudah saatnya UMKM Anugrah mencoba untuk memasarkan  produknya  melalui e-commerce atau marketplace .  Penjualan  melalui e-commerce atau marketplace dapat memperluas pangsa pasar sehingga permintaan dapat meningkat dan hasil akhirnya omset meningkat pula.
e) Memanfaatkan media sosial
Banyaknya  aplikasi-aplikasi  sosial  media  seperti  Tiktok,  Instagram,  Youtube,  dan  email  bisa digunakan  sebagai  media  promosi  dan  memperkenalkan  produk.  Berbagai  sosial  media  saat  ini juga telah menyediakan lahan khusus untuk dapat berjualan. Oleh karena itu, UMKM Anugrah di Kecamatan Mojosari dapat membuat akun sosial media khusus produknya untuk memperkenalkan produk baru, memberitahu konsumen apabila ada promo, dan mengingatkan diskon produk kepada konsumen.
Kemudian  strategi  pemasaran  yang  harus  dilakukan  UMKM  Anugrah  di  Kecamatan  Mojosari agar  bisa  menembus  pasar  ekspor  adalah  Pertama,  menggali  informasi  mengenai  akses  pasar.  Di
zaman  yang  serba  digital  ini  bisa  menggunakan  website  trademap.org  yang  mana  dapat  membantu dalam  memetakan  pasar.  Kemudian  UMKM  Anugrah  di  Kecamatan  Mojosari  dapat  menghubungi pihak ITPC  maupun atase  perdagangan  yang  ada di beberapa  negara untuk membantu mendapatkan informasi  mengenai  peluang  ekspor  di  negara  tersebut.  Dengan  mengetahui  informasi  pasar  maka UMKM  bisa  menyesuaikan  tren  pada  pasar  luar  negeri.  Kedua,  berinovasi,  inovasi  dapat  dilakukan dengan  membuat  produk  yang  unik,  menarik,  berciri  khas,  dan  berkualitas  baik.  UMKM  Anugrah dapat berinovasi dengan menerapkan ciri khas budaya lokal Indonesia dan juga memadukan dengan elemen yang kekinian dan modern. Ketiga, meningkatkan brand awareness produk. Brand awareness adalah kemampuan konsumen untuk mengenali produk berdasarkan merek, logo, dan desain produk. Dalam meningkatkan brand awareness maka diperlukan promosi yang aktif di berbagai macam sosial media. Keempat, membuat website, dengan website UMKM akan terlihat lebih profesional. Kemudian isi  dari  website  berupa company  profile ,  katalog  produk,  dan  juga  opsi  pembayaran,  dan  ekspedisi yang  dapat  mengakomodasi  pengiriman  ke  luar  negeri.  Kelima,  mempelajari  tentang  cara  dan peraturan  ekspor,  setiap  negara  akan  mempunyai  cara  dan  regulasi  yang  berbeda-beda.  Terdapat beberapa  peraturan  yang  harus  dipahami  seperti  syarat  administrasi,  legalitas  eksportir,  standarisasi produk, dan aturan ekspor yang dikeluarkan oleh negara tersebut.
Menjadikan  UMKM  naik  kelas  atau  ekspor  dari  berbagai  pihak  harus  ikut  serta.  Dari  pihak pemerintah yang telah memberikan berbagai macam kebijakan akses pembiayaan, menggelar pameran atau expo yang mendatangkan calon-calon buyer dari luar, memberikan berbagai macam pelatihan dan juga mempermudah proses legalitas UMKM. Sedangkan dari pihak UMKM sendiri juga harus melek akan  teknologi  dengan  memanfaatkan  berbagai  macam  media  sosial  untuk  mempromosikan produknya,  menjual  produknya  pada e-commerce atau marketplace yang  berskala  ekspor  seperti bhinneka.com, ina  export , ina  access ,  global  trade.net,  dan  lain  sebagainya [24] .  Oleh  karena  itu, dengan  berbagai  macam  kemudahan  yang  telah  diberikan  oleh  pemerintah  serta  digitalisasi,  maka sudah  sepatutnya  UMKM  bisa  melakukan  ekspor  dengan  langkah  awal  memetakan  pasar  tujuan ekspor yang bisa menerima produk UMKM tersebut  atau UMKM bisa  melakukan onboarding pada marketplace global.

## 4. SIMPULAN
Peluang  ekspor  produk  rengginang  terbuka  sangat  luas  pangsa  pasarnya.  Apalagi  UMKM Anugrah memiliki ciri khas yang tidak dapat ditemukan di produk lain. Sehingga bisa menjadi salah satu  keunggulan  dari  UMKM  tersebut.  Strategi  pemasaran  yang  dapat  dilakukan  oleh  UMKM Anugrah  adalah  Pertama,  menambah  varian  rasa  rengginang  yang  tidak  hanya  manis  saja.  Pemilik dapat membuat varian rasa yang baru dan kekinian seperti keju, BBQ, rumput laut, dan pedas manis. Kemudian dari rasa tersebut pemilik bisa melakukan variasi bentuk dan warna rengginang berdasarkan rasanya.  Kedua,  mengubah  packing/kemasan  produknya  terlebih  dahulu  agar  terlihat eye  catching . Karena  kemasan  yang  telah  ada  saat  ini  sangat  sederhana  dan  kurang  menarik.  Kemasan  yang  unik menjadi  salah  satu  cara  agar  produk  rengginang  dilirik  oleh  konsumen.  Ketiga,  adalah  melakukan standarisasi produk. UMKM Anugrah dapat melakukan standarisasi dengan membuat PIRT dan logo halal produknya, Karena produk yang dijual masih mentah sehingga PIRT dan logo halal saja sudah cukup.  Jika  hal-hal  diatas  telah  dilakukan  oleh  pemilik,  maka  langkah  selanjutnya  yaitu  melakukan promosi di sosial media. Banyaknya pengguna sosial media bisa menjadi ajang untuk mempromosikan produk  secara  gratis  dan  praktis  karena  pemilik  tinggal  membuat  akun  khusus  produk  rengginang dengan tampilan yang menarik maka audience pasti akan penasaran terkait dengan produk yang dijual. Jika  telah  memiliki  akun  sosial  media  khusus  produk  maka  pemasaran  produk  rengginang  bisa dilakukan  melalui  online  store yaitu  dari e-commerce atau marketplace .  Bukan  tidak  mungkin,  jika dari sosial media dan hadirnya produk di e-commerce atau marketplace bisa menarik konsumen yang ada  di  luar  negeri  karena  kecanggihan  teknologi  dan  informasi  saat  ini.  Dengan  demikian,  UMKM Anugrah bisa memulai ekspor dari memanfaatkan e-commerce atau marketplace yang telah ada.
5. DAFTAR PUSTAKA
[1] Dewi Meisari Haryanti, “Potret UMKM Indonesia: Si kecil yang Berperan Besar,” 2018. .
[2] ASEAN, “ASEAN Investment Report 2022 - Pandemic Recovery and Investment facilitation,” no. October, p. 63, 2022.
[3] F.  D.  Sumaryana,  “Pengembangan  Klaster  UMKM  dalam  Upaya  Peningkatan  Daya  Saing Usaha,” Jispo , vol. 8, no. 1, pp. 58–68, 2018.
Strategi pemasaran UMKM menuju ekspor di Kecamatan Mojosari (studi kasus pada UMKM

## Anugrah)
[4] K.  A.  Akhmad,  “Pemanfaatan  Media  Sosial  bagi  Pengembangan  Pemasaran  UMKM  (Studi Deskriptif Kualitatif pada Distro di Kota Surakarta),” DutaCom J. , 2015.
[5] Yanti Anggraini, R. Dewi Mutia, Rizky Wahyu Hadiyana, and Djoko Subali, “Pendampingan Kewirausahaan  Berbasis  Digital  Dan  Penggunaan  Bahasa  Inggris  Untuk  Pelaku  Usaha Pemula,” BEMAS J. Bermasyarakat , vol. 2, no. 1, 2021, doi: 10.37373/bemas.v2i1.127.
[6] Ekon.go.id,  “Perkembangan  UMKM  Sebagai  Critical  Engine  Perekonomian  Nasional  terus Mendapatkan Dukungan Pemerintah,” 2022. .
[7] I.  Idrus,  Arfianty,  and  Muhammad  Hatta,  “Pemberdayaan  masyarakat  nelayan  berbasis ekonomi  kreatif  untuk  meningkatkan  pendapatan  masyarakat  di  Desa  Ujung  Lero,  Pinrang,” BEMAS J. Bermasyarakat , vol. 3, no. 2, pp. 73–80, 2023, doi: 10.37373/bemas.v3i2.267.
[8] pip.kemenkeu,  “Pemerintah  Dorong  Pembiayaan  UMKM  Capai  30%  dari  Porsi  Kredit Nasional,” 2022. .
[9] D. T. Abduh, Strategi Internasionalisasi UMKM . Makasar, 2018.
[10]  S. Dimas Hendika Wibowo, Zainul Arifin, “Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo),” J. Adm. Bisnis , vol. 29, no. 1, pp. 59– 66, 2015.
[11]  A. Wilarso, Domodite, I. N. Saputri, and H. S. L. Pahmi, M Ali, “Assistance in the Production of Cracker Snacks in the Cileungsi Area,” vol. 18, no. 2, pp. 36–47, 2021.
[12]  A. Surya, S. Tinggi, and T. Muhammadiyah, “Analisis faktor penghambat umkm di kecamatan cileungsi,” vol. 11, pp. 342–350, 2021.
[13]  BI, “Konsumennya Saja Sudah Digital, UMKMnya juga dong!,” 2022. .
[14]  Y.  K.  Djamba  and  W.  L.  Neuman, Social  Research  Methods:  Qualitative  and  Quantitative Approaches , vol. 30, no. 3. 2014.
[15]  Dr. Nursapia Harahap, “Penelitian Kualitatif,” 2020.
[16]  M. Mashuri and D. Nurjannah, “Analisis SWOT Sebagai Strategi Meningkatkan Daya Saing,” JPS (Jurnal Perbank. Syariah) , vol. 1, no. 1, pp. 97–112, 2020, doi: 10.46367/jps.v1i1.205.
[17]  Rahmayati, “Analisis SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran Udang Beku PT. Mustika Mina  Nusa  Aurora  Tarakan,  Kalimantan  Utara,” J.  Galung  Trop. ,  vol.  4,  no.  1,  pp.  60–67, 2015.
[18]  H.  Umar, Umar,  H.  (2003).  Strategic  Management  in  Action:  Konsep,  Teori,  dan  Teknik Menganalisis  Manajemen  Strategis  Strategic  Business  Unit  Berdasarkan  Konsep  Michael  R. Porter, Fred R. David, dan Wheelen-Hunger. 2003.
[19]  G. Chandra, Strategi dan Program Pemasaran. Andi. 2002.
[20]  F.  Afriani,  “Peluang  Usaha  Kecil  dan  Menengah  (UKM)  dalam  Ekonomi  Indonesia,” Ekon. Sharia , vol. 1, no. 2, pp. 13–32, 2016.
[21]  Maryatun and Aulia Uswatun Khasanah, “Inovasi Produk untuk Peningkatan Ekonomi di Era Pandemi bagi Kelompok Usaha Bersama Kader Kesehatan,” BEMAS J. Bermasyarakat , vol. 2, no. 2, 2021, doi: 10.37373/bemas.v2i2.166.
[22]  H. Sholih, M. Imtihan, V. S. Hendrawan, and ..., “Assistance in Managing Efficacious Drinks Using Red Ginger Raw Material,” J. … , vol. 18, no. 2, pp. 27–35, 2021, [Online]. Available: https://ejournal.umm.ac.id/index.php/dedikasi/article/download/18326/10105.
[23]  I. B. H. Suwaryo Nugroho, “Penentuan Strategi CV. JAMAL JAYA Dengan Analysis SWOT,” JENIUS  J. Terap. Tek. Ind. , vol. 1, no. 1, 2020, doi: 10.37373/jenius.v1i1.25.
[24]  M Anas Sobarnas, Mustopa Idris, Nurkholis, and Ashari Imamuddin, “Manajemen Pengelolaan Website Dalam Rangka Pemberdayaan Pelajar Sekolah Menengah Kejuruan Muhammadiyah 2 Cileungsi,” BEMAS  J.  Bermasyarakat ,  vol.  1,  no.  1,  pp.  1–8,  2020,  doi: 10.37373/bemas.v1i1.48.