## PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP BRAND AWARENESS DAN DAMPAKNYA PADA MINAT BELI KAOS KAKI CHAMP
Sri Marini ilin.marin3@gmail.com

## ABSTRACT
This  study  aims  to  obtain  empirical  evidence  about  the  effect  of  promotion  and channel  distribution  to  the  impact  on  brand  awareness  and  purchase  intentions socks  champ  .  The  results  are  expected  to  contribute  in  the  development  of marketing  management  ,  especially  management  .  For  those  of  similar  companies and practitioners expected results of this study can provide useful information about the  importance  of  the promotion  ,  distribution  channels and  brand  awareness  in  an effort  to  increase  interest  in  purchasing  .  The  study  was  conducted  at  5  Borma department  store  branches  in  Bandung  city  .  The  method of  research  using  survey methods  with  quantitative  research  approaches  .  While  the  type  of  research  in  the form of Descriptive Research and Research Explanation Verificative the time horizon in  the  form  of  cross  -  sectional  data  that  reflects  the  picture  of  a  state  at  a  given moment  .  To  test  the  hypothesis  of  statistical  methods  of  research  used  path analysis. Test results of research found a significant relationship between promotion and  distribution  channels  to  brand  awareness  either  simultaneously  or  partially  .  It was also found significant relationship between promotion , distribution channels and brand awareness to purchase intentions either simultaneously or partially.
Keywords  :  Promotion  ,  Distribution  Channels  ,  Brand  Awareness  and  Purchase Intentions

## A. PENDAHULUAN
Tuntutan  pemenuhan  kebutuhan  akan  sandang  setiap  individu  menjadi peluang  bagi  industri  pakaian  jadi.  Tidak    hanya  pakaian,  alas  kaki  seperti  sepatu dan barang komplementernya yaitu kaos kaki sudah menjadi kebutuhan pokok bagi masyarakat  saat  ini.    Jumlah  penduduk  Indonesia  yang  besar  menjadi  salah  satu peluang    bagi  para  pelaku  usaha  di  bidang  industri  alas  kaki.    Potensi  ini  dapat dilihat dari faktor demografi penduduk Indonesia.
Jumlah  penduduk  yang  besar  merupakan  potensi  untuk  berkembangnya industri  alas  kaki.Setiap  individu  memerlukan  kaos  kaki  dalam  berbagai  kegiatan. Pergeseran  kebutuhan  tersebut  menjadikan  kebutuhan    kaos  kaki  semakin bervariasi.    Pada  era  sebelumnya  hanya  satu  jenis  kaos  kaki  yang  diperlukan. Namun  dengan  kemajuan  jaman  dan life  style menuntut  berkembangnya perusahaan-perusahaan kaos kaki ke arah fashion socks . Gaya hidup dan aktivitas yang  semakin  beragam  menuntut  pemenuhan  berbagai  jenis  kaos  kaki  seperti kebutuhan kaos kaki untuk anak sekolah ( school socks ), kaos kaki pria ( men socks ), kaos kaki muslim, sport socks dan baby sock .
Perusahaan  perajutan    saat  ini  memilki  prospek  yang  baik  seiring  dengan kebutuhan  masyarakat  dalam  pemenuhan  kebutuhan  sandang  kaos  kaki. Kecenderungan konsumen untuk membuat keputusan pembelian kaos kaki tentunya dipengaruhi berbagai faktor.Harga yang terjangkau, kualitas yang baik, nyaman saat
digunakan merupakan hal-hal penting dalam memilih kaos kaki.  Selain faktor-faktor tersebut,  adanya  perhatian  konsumen  tentang  produk  akan  menciptakan ketertarikan  sehingga  kesan  produk  tercipta  di  benak  konsumen.    Setelah  adanya interest ,  perhatian  menuju  tahapan  keinginan  untuk  membeli  produk  yang  sudah menarik minat belinya sebelum akhirnya melakukan action to buy .Permasalahannya adalah  bagaimana  merebut  perhatian  konsumen  sehingga  mereka  memiliki keinginan dan minat untuk mengambil keputusan pembelian kaos kaki Champ.
Menurut  Assael  (2004)  minat  beli  ( purchase  intentions )  adalah  perilaku konsumen  yang  muncul  akibat  respon  terhadap  suatu  objek  atau  sikap  yang menunjukkan  keinginan  pelanggan  untuk  melakukan  pembelian  ulang.Konsumen memiliki  minat  beli  karena  adanya  kebutuhan  mengenai  produk  atau  merek tertentu.Kebutuhan  tersebut  kemudian  diproses  menjadi  sebuah  informasi  dan selanjutnya dievaluasi sehingga hasilnya memunculkan intensi untuk membeli.Tahap  akhir  adalah  pemutusan  keputusan  oleh  konsumen  untuk  membeli produk.Menurut  Sridhar  Samu  (1999:  60  dalam  Navarone  Okki,  2003:  114)  salah satu indikator bahwa suatu produk sukses atau tidak di pasar adalah seberapa jauh tumbuhnya minat beli konsumen terhadap produk tersebut.
Kebutuhan  kaos  kaki  tidak  dapat  dianggap  sepele.Hal  ini  dibuktikan  dengan market  size berdasarkan  hasil  penelitian  yang  dilakukan  MarkPlus  pada  tahun 2006. Market  size kaos  kaki  pria  casual  (unit)  seperti  digambarkan  pada  Tabel berikut :
Tabel 1 Market Size Kaos Kaki Pria Casual (unit)
Kota Dep.store/ Supermarket Toko Sepatu Toko Sport Groceer Pedagang PKL Total Prosentase (%) Jakarta 5,547,400  355,500  103,350 924,000 738,090 724,960 8,393,300 81,02 Bandung 295,595 97,680 25,200 134,080 972,160 541,350 1,966,065 18,98 Grand Total 5,742,995  453,180  128,550  1,058,080 1,710,250  1,266,310  10,359,365 100,00

## Sumber : MarkPlus Research, 2006
Selain minat, merek menjadi point penting bagi konsumen dalam menentukan keputusan  pembelian  setiap  produk,      demikian  juga  dengan  pembelian  kaos  kaki. Kekuatan  merek  merupakan  hal  yang  tidak  dapat  diabaikan  saat  konsumen melakukan proses pemilihan produk.  Merek menjadi penting bagi perusahaan untuk mendongkrak  reputasi  produk,  perusahaan  sekaligus revenue perusahaan.  Bagi produsen,  merek  merupakan  sarana  identifikasi  produk  dan  perusahaan,  bentuk proteksi hukum, jaminan akan kualitas, sarana menciptakan asosiasi dan makna unik (diferensiasi),  sarana  keunggulan  kompetitif  dan  sumber financial  return (Tjiptono, 2008).
Kuatnya  sebuah  merek  dapat  diakibatkan  oleh brand  knowledge ,  seberapa teredukasi  konsumen  akan  sebuah  merek  sehingga  pengetahuan  mereka  akan sebuah  merek  cukup  baik.    Selain brand  knowledge kekuatan  sebuah  merek  juga akan  tergantung  kepada brand  awareness atau  seberapa  sadar  konsumen  akan produk maupun atribut produk.
Permintaan  kaos  kaki  yang  terus  meningkat  mendorong  berkembangnya perusahaan  kaos  kaki  baik  skala  besar  maupun home  industry .Hal  ini  menjadikan iklim kompetisi diantara perusahaan-perusahaan sejenis.  Kebijakan pemerintah akan import  produk  kaos  kaki  murah  semakin  membuat  persaingan  harga  lebih  sering terjadi.
Positioning produk  di  benak  pelanggan  yang  kurang  melekat  membuat kesadaran  merek  ( Brand  Awareness )  konsumen  yang  rendah.    Merek-merek  yang pertama memasuki  pasar akan memiliki first mover advantage , dalam hal ini Mundo misalnya merupakan merek untuk kaos kaki yang pertama kali melakukan penetrasi di  pasar  lokal  Indonesia  sehingga  citranya  dapat  langsung  terbentuk  dan  memiliki positioning yang terpelihara.
Promosi  sebuah  produk  memiliki  peran  penting  dalam  keberhasilan pemasaran.Promosi merupakan inti dari kampanye pemasaran yang dirancang untuk menstimulasi pembelian barang atau  jasa oleh konsumen sehingga  lebih cepat  dan volumenya lebih besar.Promosi penjualan adalah alat insentif untuk membeli melalui pemberian  sample,  kupon,  premi,  potongan  harga  dengan  tujuan  mendorong konsumen  mencoba  membeli  produk.Melalui  promosi  diharapkan  dapat  menarik konsumen  untuk  mencoba  produk,  meningkatkan  tingkat  pembelian  kembali  bagi konsumen yang sudah jarang membeli.
Data  internal  diperoleh  hasil  penjualan  kaos  kaki  Champ  dari  tahun  2014 sampai  dengan  2018  mengalami  penurunan  .    Walaupun  hasil  penjualan menunjukkan  peningkatan  di  tahun  2015  hingga  2017,  akan  tetapi  pencapaian tersebut  masih  di  bawah  target  perusahaan  yang  menargetkan  pertumbuhan penjualan  20% per tahun.

## Tabel 2 Hasil Penjualan Kaos Kaki
Periode  Tahun 2014 S/D 2018
TAHUN LUSIN (Ribu Lusin) U$ (Ribu U$) RP (Milyar) PERTUMBUHAN PENJUALAN (%) 2014 337.4 86.40 31.6 2015 398.5 14.80 33.0 4.43 2016 424.6 45.50 37.0 12.12 2017 407.7 12.26 35.9 - 2.97 2018 386.9 0.00 35.8 - 0.28
Sumber : Data diolah internal
Berdasarkan preliminary  research yang  dilakukan  sebelumnya  terhadap sejumlah  konsumen  pengguna  kaos  kaki  dapat  diketahui  faktor-faktor  yang menentukan  konsumen  di  dalam  pengambilan  keputusan  pembelian  kaos- kaki.Faktor-faktor  tesebut  diantaranya  adalah  harga,  merek,  kualitas,  model  dan pelayanan. Hasil penelitian pendahuluan dapat dilihat pada Gambar berikut :
Gambar 1
Hasil Penelitian Pendahuluan 27% 23% 27% 20% 5% Faktor-Faktor Penentu Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Kaos
kaki Merk Harga Kualitas Model Pelayanan

## Konsumen Pengguna Kaos Kaki
Menurut  hasil  penelitian  pendahuluan,  merek  dan  kualitas  merupakan variabel  penting  bagi  konsumen  dalam  menentukan  pembelian  kaos  kaki.    Hal  ini menggambarkan betapa pentingnya citra merek . Pada Gambar, merek dan kualitas merupakan  variable  paling  dominan  dari  jawaban  responden  pengguna  kaos  kaki yaitu  sebanyak  27%  dibandingkan  variable  lain  yaitu  model,  pelayanan  dan  harga. Sebanyak  60%  responden  mengaku  membeli  merek  kaos  kaki  Mundo  dan  40% lainnya membeli merek lain.  50% responden mengenal merek Champ dan sisanya tidak mengenal merek  Champ.Terdapat  40%  responden  yang  pernah membeli  dan 60%  nya  tidak  pernah  membeli  kaos  kaki  merek  Champ.  Adanya  g ap dari  hasil penelitian pendahuluan tersebut dapat menunjukkan adanya kesadaran merek yang rendah akan kaos kaki Champ pada konsumen penguna.
Kepercayaan konsumen sangat dipengaruhi oleh positioning produk di benak konsumen. Positioning produk menentukan kesan akan image barang yang melekat pada  pikiran  pelanggan.    Menurut  Kotler  (2009), positioning merupakan  tindakan merancang  penawaran  dan  membangun  citra  baik  merek  maupun  institusi  agar mendapatkan tempat di benak pelanggan.
Dalam  bauran  pemasaran,  promosi  merupakan  variabel  penting  bagi pemasar  dalam  menjual  produknya.Selain  sebagai  alat  komunikasi,  promosi  juga digunakan  sebagai  alat  untuk  mempengaruhi  konsumen  dalam  kegiatan pembelian sesuai  dengan  kebutuhan  dan  keinginannya.  Promosi  yang  dikemas  dengan membuat  kesan-kesan  sadar  terhadap  pikiran  calon  pembeli  akan  membantu menciptakan minat beli pada konsumen.  Sehingga dengan meningkatnya minat beli konsumen akan berimplikasi pada hasil penjualan.
Saluran  distribusi  juga  memiliki  peran  penting  dalam  proses  pemasaran. Sebagai  fungsi  penjualan,  saluran  distribusi  dapat  dilakukan  sebagai  alat  pemasar para  pedagang  besar  bagi  produsennya.  Promosi  penjualan  terbantu  dengan adanya  saluran  distribusi  dalam  pengenalan  merek  sehingga  konsumen  lebih aware akan  produk  yang  hendak  dipasarkan.  Minat  beli  dapat  didorong  dengan pemanfaatan bauran pemasaran promosi dan saluran distribusi yang tepat.
Sikap  ( attitude )  konsumen  merupakan  faktor  penting  yang  mempengaruhi keputusan  konsumen.    Menurut  Sumarwan  (2011),  istilah  pembentukan  sikap konsumen  ( consumer  attitude  formation )  sering  menggambarkan  hubungan  antara kepercayaan,  sikap  dan  prilaku.    Kepercayaan,  sikap  dan  prilaku  terkait  dengan atribut produk.  Kepercayaan konsumen adalah pengetahuan konsumen akan suatu objek, atribut dan manfaatnya.  Atribut produk adalah karakteristik dari suatu produk dimana  konsumen  akan  memiliki  kepercayaan  terhadap  atribut  suatu  produk. Konsumen  dalam  memilih  kaos  kaki  akan  memperhatikan  atribut  produk  seperti harga,  bahan,  kenyamanan  saat  digunakan,  motif,  kualitas,  dan  kemudahan  dalam membeli produk.
Kepercayaan  terhadap  suatu  merek  akan  mempengaruhi  sikap  dan  pada akhirnya  akan  berpengaruh  terhadap  prilaku  konsumen.    Kepercayaan  yang  positif terhadap  suatu  merek  lebih  memperkuat  sikap  dan  memungkinkan  mempengaruhi keputusan pembelian produk oleh konsumen.
Citra merek yang positif selain berkaitan dengan loyalitas konsumen juga erat hubungannya  dengan  kepercayaan  konsumen  mengenai  nilai  merek  yang  positif dan  kesediaan  untuk  mencari  merek  tersebut.  Minat  beli  merek  pada  masa  yang akan  datang  diharapkan  akan  meningkat  seiring  dengan  meningkatnya  kesadaran merek konsumen.  Minat dan kesadaran merek konsumen sangat erat hubungannya
dengan promosi yang dilakukan perusahaan dan pengaturan saluran distribusi yang tepat.
Oleh  karena  itu  dapat  dikatakan  bahwa  minat  beli  akan  timbul  apabila konsumen  memiliki brand  awareness terhadap  suatu  produk  dimana  saluran distribusi tersedia  dan promosinya berjalan dengan baik.

## Identifikasi dan Perumusan Masalah
Berdasarkan  latar  belakang  masalah  yang  telah  diuraikan,  maka  identifikasi dan  perumusan  masalah  adalah  sebagai  berikut  :Bagaimana  promosi  yang  sudah dilakukan oleh perusahaan  dan  tanggapan menurut  konsumen,  bagaimana  saluran distribusi  yang  digunakan  perusahaan  dan  tanggapan  menurut  konsumen, bagaimana  tingkat awareness konsumen  tentang  kaos  kaki  Champ,  bagaimana minat beli konsumen mengenai kaos kaki Champ dan bagaimana pengaruh promosi, saluran  distribusi  dan brand  awareness terhadap  minat  beli  kaos  kaki  Champ  baik secara simultan maupun parsial.

## Tujuan Penelitian
Tujuan  penelitian  ini  adalah  :  Untuk  mengetahui  promosi  yang  sudah dilakukan  oleh  perusahaan  dan  tanggapan  menurut  konsumen,  untuk  mengetahui saluran  distribusi  yang  digunakan  perusahaan  dan  tanggapan  menurut  konsumen, untuk  mengetahui  tingkat awareness konsumen  tentang  kaos  kaki  Champ,  untuk mengetahui  minat  beli  konsumen  mengenai  kaos  kaki  Champ  dan  Untuk mengetahui  pengaruh  promosi,  saluran  distribusi  dan brand  awareness terhadap minat beli kaos kaki Champ baik secara simultan maupun parsial.

## B.  KAJIAN PUSTAKA

## Manajemen Pemasaran
Pemasaran  menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:17)  adalah  suatu  aktivitas  yang diarahkan  untuk  menciptakan  pertukaran  yang  memungkinkan  perusahaan  dalam mempertahankan kelangsungan hidup.
Menurut Kotler dan Amstrong (2012:6),pemasaran adalah sebagai suatu proses sosial dan manajerial yang membuat  individu dan kelompok memperoleh apa  yang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan  nilai  dengan  orang  lain.  Pemasaran  adalah  suatu  sistem  total  dari  kegiatan bisnis  yang  dirancang  untuk  merencanakan,  menentukan  harga,  promosi  dan mendistribusikan  barang-  barang  yang  dapat  memuaskan  keinginan  dan  mencapai pasar sasaran serta tujuan perusahaan.
Menurut AMA ( American Marketing Association ) yang dikutip oleh Kotler dan Keller (2012:5), definisi pemasaran adalah sebagai berikut:
“ Marketing  is  the  activity,  set  of  institutions,  and  processes  for  creating, communicating,  delivering,  and  exchanging  offering  that  have  value  for customers, clients, partners, and society at large. Coping with these exchange processes  calls  for  a  considerable  amount  of  work  and  skill.  Marketing management  take  places  when  at  least  one  party  to  a  potential  exchange thinks  about  the  means  of  achieving  desired  responses  from  other  parties. Thus  we  see  Marketing  Management  as  the  art  and  science  of  choosing
target markets and getting, keeping, and growing customers through creating, delivering, and communicating superior customer value .”
Konsep-konsep  inti  pemasaran  meliputi:  kebutuhan,  keinginan,  permintaan, produksi,  utilitas,  nilai  dan  kepuasan;  pertukaran,  transaksi  dan  hubungan  pasar, pemasaran  dan  pasar.  Kita  dapat  membedakan  antara  kebutuhan,  keinginan  dan permintaan.Kebutuhan  adalah  suatu  keadaan  dirasakannya  ketiadaan  kepuasan dasar  tertentu.  Keinginan  adalah  kehendak  yang  kuat  akan  pemuas  yang  spesifik terhadap  kebutuhan-kebutuhan  yang  lebih  mendalam.  Sedangkan  permintaan adalah keinginan akan produk yang spesifik yang didukung dengan kemampuan dan kesediaan untuk membelinya.
Manajemen  pemasaran  berasal  dari  dua  kata  yaitu  manajemen  dan pemasaran.Menurut  Daryanto  (2012:6)  pemasaran  adalah  analisis,  perencanaan, implementasi,  dan  pengendalian  dari  program-program  yang  dirancang  untuk menciptakan,  membangun,  dan  memelihara  pertukaran  yang  menguntungkan dengan  pembeli  sasaran  untuk  mencapai  tujuan  perusahaan.  Sedangkan manajemen  adalah  proses  perencanaan  ( Planning ),  pengorganisasian  ( organizing ) penggerakan ( Actuating ) dan pengawasan ( Controlling ).
Jadi  dapat  diartikan  bahwa  manajemen  pemasaran  adalah  sebagai  analisis, perencanaan,  penerapan,  dan  pengendalian  program  yang  dirancang  untuk menciptakan,  membangun,  dan mempertahankan pertukaran  yang  menguntungkan dengan pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuan – tujuan organisasi. Bauran  pemasaran  adalah  variabel-variabel  yang  dapat  diukur  untuk  dapat meningkatkan penjualan perusahaan.  Menurut Kotler (2005:17) definisi dari bauran pemasaran  adalah “Marketing  mix  adalah  seperangkat  alat  pemasaran  yang digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai  tujuan  pemasarannya  di pasar sasaran.”
Variabel-variabel  tersebut  adalah  produk,  harga,  distribusi  dan  promosi. Dalam  era  globalisasi  perusahaan  dituntut  dapat  bersaing  dengan  perusahaan  lain dengan cara mengkombinasikan variabel-variabel pada bauran pemasaran sehingga produk dapat memiliki value added dan revenue dapat diraih secara optimal.

## Promosi
Promosi merupakan berbagai kumpulan alat-alat insentif yang sebagian besar berjangka  pendek,  yang  dirancang  untuk  merangsang  pembelian  produk  atau  jasa tertentu  dengan  lebih  cepat  dan  lebih  besar  oleh  konsumen  atau pedagang  (Kotler dan Keller, 2012: 519).
Menurut  Kotler  (2007:312)  terdapat  lima  unsur  promosi,  antara  lain: periklanan ( advertising ), promosi penjualan ( sales promotion ), hubungan masyarakat dan publisitas ( publicrelations and publicity ), pemasaran langsung ( direct marketing ), dan penjualan tatap muka ( personal selling ).
Promosi  penjualan  akan  lebih  efektif  apabila  digabungkan  dengan  iklan. Promosi  harga  saja  hanya  akan  meningkatkan  volume  penjualan  sebesar  15% namun  jika  digabung  dengan  iklan  fitur  volume  penjualan  akan  meningkat  hingga 19%,  jika  iklan  fitur  dan  tampilan  titik  pembelian  digabungkan  volume  penjualan dapat meningkat hingga 24% (Kotler, 2009 ; 222).
Menurut Assael (1992) dikutip oleh Sutisna (2003 : 65), faktor-faktor struktural dari  sebuah  iklan  yang  dapat  mempengaruhi  persepsi  konsumen  adalah  ukuran,
dimana  semakin besar ukuran iklan cetak lebih memungkinkan untuk diperhatikan. Posisi  iklan  berupa  penempatan  iklan  akan  mempengaruhi  efektivitas  sebuah  iklan untuk  lebih  mudah  dibaca  dan  menarik  perhatian  pelanggan.    Penempatan  iklan  di halaman  bagian  atas  pada  sebuah  harian  umum  akan  lebih  menarik  dibaca dibandingkan  dengan  bagian  bawah.    Demikian  juga  dengan  isi  10%  halaman pertama  sebuah  majalah  akan  lebih  memiliki  pengaruh  yang  besar  dibandingkan halaman-halaman  berikutnya.    Penelitian  juga  membuktikan  bahwa  halaman sebelah  kiri  sebaiknya  diisi  oleh  iklan  dengan  kata-kata  verbal  dan  stimuli  berupa gambar diletakkan pada halaman sebelah kanan.
Warna  dari  sebuah  iklan  mempengaruhi  perhatian  dari  konsumen.    Mereka akan  lebih  tertarik  dengan  iklan  berwarna  dibandingkan  dengan  iklan  cetak  hitam putih. Kekontrasan, akan memungkinkan untuk mendapat perhatian konsumen.

## Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan termasuk  ke  dalam  proses  pembuatan  barang  ataupun  jassa  sehingga  siap dikonsumsi  (Kotler,  2009).  Ekspektasi  pembeli  dari  saluran  distribusi  adalah memudahkan pembeli dalam pemesanan barang dan membawa barangnya.Melalui saluran distribusi diharapkan konsumen mencapat kemudahan dalam mencari lokasi yang mudah dijangkau.
Fungsi  dari channel adalah  sebagai information  gather yakni  produsen sebagai  pemasok  barang  kepada  konsumen  mendistribusikan  terlebih  dahulu kepada penyalur.  Penyalur harus mengetahui berapa dan siapa pesaing serta daya beli  konsumen.    Saluran  distribusi  juga  memiliki  peran  sebagai  pengembang  dan penyebar  komunikasi  persuasif    kepada  calon  pembeli  maupun  konsumen. Channel sebagai perwakilan produsen dapat memberi persetujuan mengenai harga dan  segala  persyaratan  baik cash maupun credit. Penyalur  juga  dapat mengusahakan  sumber  dana  dimana  konsumen  diperbolehkan  mencicil  melalui leasing ataupun  bank  tertentu.  Berbagai assume  risk dapat  dijelaskan  penyalur kepada konsumen dalam hal pembelian secara kredit misalnya akan adanya pinalti pada  pelunasan  sebelum  waktu  yang  telah  disepakati.    Fungsi  lain  dari  penyalur adalah  sebagai provide  for  storage dengan  memiliki  persediaan  barang, provider untuk  sistem  pembayaran  serta  mengatur  masalah-masalah  kepemilikan  sehigga konsumen tidak dibiarkan mengurus sendiri.

## Brand Awareness
Menurut  Kotler  dan  Keller  (2012:235), brand  awareness (kesadaran  merek) dapat  diartikan  sebagai  kemampuan  dari  pelanggan  potensial  untuk  mengenali ataumengingat  bahwa  merek  termasuk  ke  dalam  kategori  produk  tertentu. Brand awareness adalah  seberapa  sadar  konsumen  akan  produk  ataupun  atribut  produk. Kesadaran  merek  akan  memberikan  dasar  bagi  ekuitas  merek.    Menurut  Shimp (2004:35),  kesadaran  merek  ( brand  awareness )  adalah  dimensi  dasar  dalam ekuitas  merek.    Berdasarkan  cara  pandang,  sebuah  merek  tidak  memiliki  ekuitas hingga  konsumen  menyadari  keberadaan  merek  tersebut.  Kesadaran  merek menunjukkan kesanggupan seorang calon pembeli untuk mengenali atau mengingat kembali  bahwa  suatu  merek  merupakan  bagian  dari  kategori  produk  tertentu (Durianto dkk, 2004).
Berdasarkan  piramida  kesadaran  merek  ( brand  awareness )  dibagi  menjadi empat  bagian  yaitu unaware  of  brand (tidak  menyadari  merek).    Kategori  tidak menyadari  merek    termasuk  merek  yang  tetap  tidak  dikenal  walaupun  sudah
dilakukan  pengingatan  kembali  lewat  bantuan  ( aided  recall ).    Pada  kategori brand recognition (pengenalan  merek)  meliputi  merek  produk  yang  dikenal  konsumen seteah  dilakukan  pengingatan  kembali  lewat  bantuan. Brand  recall (  pengingatan kembali  merek)  merupakan  kategori  suatu  produk  yang  disebutkan  atau  diingat konsumen  tanpa  harus  dilakukan  pengingatan  kembali,  diistilahkan  dengan pengingatan  kembali  tanpa  bantuan  ( unaided  recall ).    Pada  puncak  piramida terdapat  kategori top  of  mind (puncak  pikiran)  di  mana  nama  merek  yang  pertama kali disebutkan oleh konsumen dan merupakan puncak dari pikiran konsumen.

## Minat Beli
Minat  membeli  dapat  diartikan  sebagai  suatu  sikap  senang  terhadap  suatu objek  yang  membuat  individu  berusaha  untuk  mendapatkan  objek  tersebut  dengan cara membayarnya dengan uang atau pengorbanan (Schiffman &Kanuk : 2007).
Menurut  Sumarwan  (2011  :  361-373)  berawal  dari  pengenalan  kebutuhan ketika konsumen menghadapi masalah, maka kebutuhan harus diaktifkan ( activated ) terlebih  dahulu  sebelum  dikenali  ( recognize ).  Pencarian  informasi  mulai  dilakukan ketika konsumen menilai bahwa kebutuhan tersebut bisa dipenuhi dengan membeli atau  mengkonsumsi  suatu  produk.    Pada  tahap  ini  konsumen  akan  menggunakan informasi  yang  tersimpan  di  dalam  ingatannya  baik  secara  internal  maupun eksternal.    Pencarian  internal  dilakukan  konsumen  dengan  mengingat  kembali semua  informasi  yang  ada  dalam  memorinya.Informasi  mengenai  produk,  merek yang  dianggap  dapat  memecahkan  masalah  atau  memenuhi  kebutuhannya. Pencarian  eksternal  adalah  proses  pencarian  informasi  mengenai  produk  atau merek  kepada  lingkungan  konsumen.    Informasi  didapat  dari  surat  kabar,  majalah dan berbagai iklan produk.
Kotler  dan  Keller  (2012)  menyebutkan  yang  termasuk  dalam  stimuli  adalah faktor  ekstrnal  yaitu  bauran  pemasaran  (produk,  harga,  tempat  dan  promosi)  dan faktor  lingkungan  (ekonomi,  politik,  teknologi  dan  sosial  budaya).Faktor  internal adalah  latar  belakang  budaya,  sosial,  karakteristik  personal  dan  kondisi  psikologi walaupun mempengaruhi reaksi namun tidak termasuk dalam stimuli.  Model hirarki respon  ditampilkan  empat  hirarki  tanggapan  yang  terdiri  dari  AIDA  ( attention, interest, desire dan action ).
Minat  tidak  muncul  begitu  saja  pada  konsumen.  Melalui  tahap  perhatian terlebih  dahulu  maka akan muncul kehendak dan adanya keinginan untuk membeli seta  menikmati  produk.    Untuk  mencapai  tingkatan  tersebut  pemasar  harus mengupayakan konsumen untuk mengetahui keberadaan produk atau merek melalui promosi sehingga dapat mendukung dalam meningkatkan minat beli.

## Kerangka Pemikiran
Dalam  proses  pemasaran,sangat  penting  untuk  menumbuhkan  minat  beli konsumen.  Menurut  Assael(2002:53),  minat  beli  konsumen  adalah  tahap  timbulnya hasrat  atau  minat  konsumen  untuk  membeli  produk.Minat  membeli  dapat  diartikan sebagai suatu sikapsenang terhadap suatu objek  yang membuat  individu berusaha untuk  mendapatkanobjek  tersebut  dengan  cara  membayarnya  dengan  uang  atau pengorbanan (Schiffman&Kanuk : 2007).
Minat  beli  tidak  timbul  dengan  sendirinya.Diperlukan  menumbuhkan kesadaran  merek  di  benak  konsumen.Tingkatan brand  awareness menurut Humdiana  (2005)  terbagi  menjadi  empat  tahap  yaitu; Unaware  of  brand,  brand
recognition,  brand  recall dan top  of  mind .  Dengan  tingkatan brand  awareness tersebut diharapkan dapat menumbuhkan minat beli.
Saluran  distribusi  yang  baik  merupakan  cara  untuk  menumbuhkan  kesadaran merek bagi sebuah produk.Menurut  Kotler (2010), indikator saluran distribusi terdiri dari  ketersediaan  produk  di  pasaran,  jangkauan  distribusi  dan  kemudahan  untuk mendapatkan produk.
Ketersediaan  produk  yang  memudahkan  konsumen  menjagkau  barang  akan menumbuhkan kesadaran merek dan berimplikasi kepada minat beli konsumen. Hal tersebut  diperlukan  sebuah  kegiatan  promosi.Menurut    Kotler  dan  Keller  (2012:5) promosi merupakan  kegiatan yang dapat menginformasikan produk dan membujuk konsumen agar memperhatikan dan menggunakan produk yang ditawarkan.

## C. METODE PENELITIAN
Tipe penelitian adalah kuantitatif yaitu suatu metode untuk menguji teori-teori tertentu  dengan  cara  meneliti  hubungan  antarvariabel.  Metode  kuantitatif  untuk mendeskripsikan  objek  penelitian  dan  variable  penelitian  berupa  data  deskriptif sedangkan  metode  verifikatif  digunakan  untuk  mengkaji  kausalitas  variable  berupa promosi  dan  saluran  distribusi  terhadap brand  awareness dan  dampaknya  pada minat beli kaos kaki Champ.
Pengumpulan  data  dilaksanakan  melalui  penelitian  survey  dan  penelitian meliputi  studi cross-sectional menggunakan  kuesioner  dalam  pengumpulan  data dengan  tujuan  untuk  menggeneralisasi  populasi  berdasar  sampel  yang  sudah ditentukan.
Pokok masalah yang diteliti adalah promosi sebagai variable bebas (X1) dan saluran  distribusi  variable  bebas  (X2)  dan  dampaknya  terhadap brand  awareness sebagai  variable  tidak  bebas  (Y)  dan    minat  beli  sebagai  variabel  akibat  (Z). Penelitian  dilakukan  dengan  melakukan  observasi  pada  konsumen  pengunjung Toserba BORMA di kota Bandung. Toserba Borma sudah beroperasi di 83 toko dan tersebar  di  28  kota/kabupaten  di   Indonesia.  Sebagai  salah  satu  pemain  ritel terkemuka, Toserba Borma berkomitmen untuk memberikan pelayanan terbaik bagi pelanggan  Toserba  Borma  di  Indonesia.   Dari  data  pengunjung  diketahui  72  juta pelanggan  telah  mengunjungi  Toserba  Borma  di  tahun  2012,  naik  dari  62  juta pelanggan di tahun sebelumnya.  Ini berarti rata-rata setiap toko dikunjungi 867.470 pengunjung  setiap  tahun  atau  sekitar  2.000  pengunjung  per  hari.Dengan  rumus Slovin dalam penelitian ini 100 orang yang digunakan sebagai sampel.
Teknik sampling menggunakan systematic random sampling. Teknik pengumpulan  data  menggunakan  data  primer  (observasi,  kuisioner  dan  waancara) dan  sekunder  melalui  studi  literatur.Analisis  pengujian  instrumen  dilakukan menggunakan  metode Cronbach dan  rancangan  analisis  menggunakan Path Analysis .

## D.  HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Program Promosi yang Dijalankan
Program  promosi  yang  dijalankan  kaos  kaki  Champ  untuk  menarik pelanggan tampilan dan demonstrasi titik pembelian (POP) yang dilakukan pada titik pembelian atau penjualan. Program potongan harga diberikan pada saat low season maupun pada saat peak season .
B. Tanggapan Responden terhadap Program Promosi
Berdasarkan  pertanyaan  yang  diajukan  kepada  responden  tentang  frekuensi promosi  yang  dilakukan  kaos  kaki  champ,  didapat  hasil  dimana  53,3%  responden menjawab  kaos  kaki  champ  tidak  pernah  melakukan  promosi  untuk  produknya. Demikian  juga  dengan  daya  tarik  promosi,  jawaban  responden  sebesar  53,3% menyatakan daya tarik promosi yang dilakukan kaos kaki champ tidak menarik.  Hal ini  dikarenakan  tidak  adanya  iklan  yang  dilakukan  champ  melalui  media  elektronik maupun  media  cetak.    Promosi  hanya  berupa  potongan  harga  dan  demonstrasi  di titik  pembelian.  Tidak  ada  seorang  respondenpun  yang  setuju  dengan  persepsi pelanggan  mengenai  seringnya  potongan  harga  kaos  kaki  champ.  Untuk  frekuensi potongan  harga  responden  menyatakan  sangat  tidak  setuju  dengan  daya  tarik potongan harga yang dilakukan champ (48,6%)

## C. Tanggapan Responden terhadap Saluran Distribusi
Terdapat  40,2%  dan  38,3%  responden  menjawab  sangat  tidak  setuju  dan setuju.  Sebanyak 4,7%  responden menjawab ragu-ragu akan tingkat ketersediaan produk  kaos  kaki  champ.  Untuk  tingkat  jangkauan  distribusi  Dominansi  jawaban sangat tidak setuju dan tidak setuju pada prosentase 42,1% dan  38,3%.  Sebanyak 15%  responden  menjawab  tidak  setuju  dengan  kemudahan  mendapatkan  produk kaos kaki champ.
D. Tingkat Awareness Konsumen
Untuk respon sub variabel tingkat kesadaran merek terdapat sebanyak 36,4% responden  menjawab  sangat  tidak  setuju  bahwa  kesadaran  merek  mereka  tinggi mengenai  merek  kaos  kaki  champ.  Hanya  sedikit  sekali  yaitu  dengan  frekuensi sebanyak  3,7%  yang  menjawab  sangat  setuju  bahwa  responden    memiliki kesadaran merek yang tinggi terkait merek kaos kaki champ.
Demikian  juga  dengan  tingkat  mengingat  karakteristik  merek  pada  terdapat sebanyak  36,4%  responden  sangat  tidak  setuju  bahwa  karakteristik  merek  champ mudah  diingat  dan  28%  dari  responden  tidak  setuju.  Unutk  tingkat  kecepatan mengingat  merek  jawaban  dominan  ada  pada  persepsi  sangat  tidak  setuju  (37,4%) bahwa  merek  champ  memiliki  tingkat  kecepatan  tinggi  untuk  diingat.  Seperti  sub variabel  lainnya  pada  variabel  kesadaran  merek,  tingkat top  of  mind memiliki prosentase  sangat  tidak  setuju  pada  angka  44,9%  dan  tidak  setuju  pada  angka 33,6%.    Hanya  1,9%  responden  menjawab  setuju  bahwa  merek  champ  memiliki tingkat top of  mind dibenak pikiran mereka .

## E. Minat Beli Konsumen
Pada  sub  variabel  tingkat  keinginan  untuk  membeli  responden  sebanyak 54,2% menyatakan kurang setuju. Hal ini menunjukan rendahnya minat beli produk. Tingkat  kesediaan  membayar  responden  dominasi  jawaban  responden  ada  pada frekuensi kurang setuju dengan kesediaan membayar pada harga produk kaos kaki yang sudah ditentukan yaitu sebesar 45,8%.  Hanya 0,9% responden sangat setuju untuk bersedia membayar.
Tingkat  varian  produk  yang  mendorong  minat  beli  menunjukkan  sebanyak 45,8% responden tidak setuju jika produk kaos kaki champ dapat mendorong minat beli  konsumen.  Hanya  3,7%  yang  menyatakan  setuju  bahwa  varian  produk  dapat mendorong keinginan membeli.
Untuk  tingkat  kualitas  produk  kaos  kaki  champ  dalam  mendorong  minat  beli angka  dominan  ada  pada  31,8%  menyatakan  kurang  setuju  jika  kualitas  produk mendorong  minat  beli,  30,8%  ragu-ragu  akan  kualitas  produk  untuk  menumbuhkan
minat beli.   Namun ada sekitar 14% responden  yang menjawab kualitas kaos kaki champ  dapat  mendorong  mereka  dalam  minat  beli  dan  sisanya  hanya  3,7% menyatakan  sangat  setuju.  Sub  variabel  minat  beli  mengenai  tingkat  ketersediaan produk di outlet di dominansi jawaban ada pada angka 41,1% dengan persepsi tidak setuju  jika  ketersediaan  produk  di  outlet  mendorong  minat  beli  konsumen.  Hanya 1,9%  konsumen  sangat  setuju  jika  ketersediaan  produk  di  outlet  lengkap  akan mendorong minat beli konsumen.

## E.  K ESIMPULAN

## Kesimpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  untuk  mengetahui Pengaruh  Promosi  dan  Saluran  Distribusi  Terhadap Brand  Awareness dan Dampaknya pada Minat Beli Kaos Kaki Champ di Kota Bandung, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Program promosi yang dijalankan kaos kaki Champ untuk menarik pelanggan adalah tampilan dan demonstrasi titik pembelian (POP) yang dilakukan pada titik  pembelian  atau  penjualan.    Dengan  adanya  program  potongan  harga yang diberikan kepada konsumen diharapkan dapat menarik minat pelanggan untuk  membeli  kaos  kaki  champ.  Namun  program  ini  tidak  berdampak maksimal  seperti  ditunjukkan  oleh  hasil  penelitian  yang  memperlihatkan prosentase  jawaban  responden  prosentase  jawaban  responden  pada  angka 53,3%  mengenai  frekuensi  promosi  yang  dilakukan  champ  bahwa  kaos  kaki champ  tidak  pernah  melakukan  promosi  untuk  produknya.  Demikian  juga dengan  daya  tarik  promosi  dimana  53,3%  responden  menyatakan  promosi yang  dilakukan  tidak  menarik.  Frekuensi  potongan  harga  dan  daya  tarik potongan  harga  yang  diberikan  juga  masih  rendah  dapat  dilihat  dari prosentase  ketidaksetujuan  responden  sebesar  48,6%  mengenai  seringnya frekuensi  potongan  harga  yang  diberikan  dan  tidak  menariknya  potongan harga yang diberikan kepada konsumen. Demikian juga untuk setiap indikator promosi  berdasarkan  setiap  profil  responden  baik  jenis  kelamin,  usia, pengeluaran  dan  pendidikan.    Responden  memiliki  kecenderungan  tidak setuju  bahwa  frekuensi  promosi,  frekuensi  potongan  harga  dan  daya  tarik keduanya yang dilakukan champ adalah menarik.
2. Saluran  distribusi  dengan  indikator  tingkat  ketersediaan  produk,  jangkauan distribusi  dan  kemudahan  mendapatkan  produk.      Berdasarkan  hasil penelitian hanya 0.9 % responden menjawab sangat setuju bahwa kaos kaki champ  memiliki  tingkat  ketersediaan  produk  yang  tinggi.    Sebanyak  40,2% dan 38,3% responden menjawab tidak setuju bahwa ketersediaan produknya lengkap.  Demikian  juga  dengan  tingkat  jangkauan  distribusi,  hanya  0,9% responden  menyatakan  setuju  dengan  terjangkauannya  distribusi  produk champ.  Kemudahan  mendapatkan  produk  juga  masih  dianggap  sulit  hal  ini dapat  dilihat  dengan  dominannya  jawaban  responden  41.2%  yang  tidak setuju  dengan  tingkat  kemudahan  mendapatkan  produk.  Hasil  penelitian untuk  masing-masing  indikator  saluran  distribusi  berdasarkan  setiap  profil responden  didapat  hasil  bahwa  responden  menyatakan  tidak  setuju  saluran distribusi  kaos  kaki  champ  dapat  dengan  mudah  dan  dijangkau  oleh konsumen kaos kaki.
3. Tingkat awareness konsumen tentang kaos kaki champ masih sangat rendah. Hanya  3.7%  responden  yang  memiliki  tingkat  kesadaran  merek  tinggi  akan
champ, 1,9% yang dapat mengingat kareakteristik merek dengan baik , 0,9% responden  yang  dapat  mengingat  merek  dengan  cepat  bahkan  untuk  skala top of mind merek champ tidak muncul. Hal tersebut menunjukaan konsumen memiliki  kesadaran  merek  yang  masih  sangat  rendah  mengenai  kaos  kaki champ.  Untuk  setiap  indikator brand  awareness berdasarkan  profil responden  rata-rata  menjawab  ketidaksetujuannya  memiliki  kesadaran merek,  tingkat  mengingat  karakteristik  merek,  tingkat  kecepatan  mengingat dan tingkat Top of Mind merek champ.
4. Minat beli konsumen mengenai kaos kaki champ masih rendah. Hanya 0,9% responden mengaku memiliki minat beli yang tinggi, dan bersedia membayar dengan  harga  yang  telah  ditentukan.  Sebanyak  3,7%  responden  setuju  jika varian  produk  kaos  kaki  champ  mendorong  minat  mereka  untuk  membeli sama  seperti  halnya  dengan  kualitas  produk.    Hanya  untuk  ketersediaan produk  di  outlet  sebanyak  1,9%  responden  saja  yang  setuju  jika ketersediannya  mendorong  minat  beli  konsumen.    Responden  tidak  setuju jika  varian  produk,  kualitas  produk  dan  ketersediaan  produk  di  outlet mendorong  minat  responden  dalam  membeli  kaos  kaki  champ  baik berdasarkan jenis kelamin, usia, pengeluaran maupun pendidikan responden.
5. Pengaruh promosi dan saluran distribusi terhadap brand awareness kaos kaki Champ secara simultan berdasarkan pada hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa    pengaruh  promosi  (X1)  dan  saluran  distribusi  (X2)  terhadap brand awareness (Y)  sebesar  63,45%  hal  ini  berarti  promosi  dan  saluran  distribusi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap brand awareness . Jadi dapat  disimpulkan  bahwa  kedua  variabel  sebab  yaitu  promosi  dan  saluran distribusi  berpengaruh  terhadap brand  awareness konsumen  kaos  kaki champ di kota Bandung. Untuk pengaruh secara individual promosi terhadap brand  awareness konsumen  kaos  kaki  champ  sebesar  28,88%  dengan  arah yang  positif  dimana  semakin  tinggi  promosi  produk  akan  mengakibatkan meningkatnya  kesadaran  merek  konsumen  akan  kaos  kaki  champ. Sedangkan  untuk  pengaruh  saluran  distribusi  terhadap  brand  awareness terdapat  pengaruh  sebesar  34,57%.    Angka  ini  lebih  besar  dibandingkan pengaruh  promosi.    Hal  ini  menunjukkan  bahwa  fungsi  komunikasi  dalam saluran distribusi berjalan dengan baik sehingga membantu pada penguatan brand  awareness merek  champ.Pengaruh  promosi,  saluran  distribusi  dan brand awareness terhadap minat beli kaos kaki Champ baik secara simultan memberikan  pengaruh  terhadap  variabel  Z  (minat  beli)  sebesar  62,41%. Sedangkan  sisanya  sebesar  37,59%  ditentukan oleh  variabel  lain yang  tidak diteliti  dalam  penelitian  ini.  Pengaruh  secara  individual  untuk    promosi terhadap  minat  beli  dan  saluran  distribusi  terhadap  minat  beli  adalah  tidak signifikan.    Namun  untuk brand  awareness terhadap  minat  beli  terdapat pengaruhnya yang signifikan sebesar  55,35%.

## Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka penulis mengajukan beberapa  saran  yang  dapat  dipertimbangkan  bagi  perusahaan  untuk  pencapaian tujuan perusahaankhususnya di bidang pemasaran di masa yang akan datang yaitu :
1. Hasil  penelitian  deskriptif  yang  menunjukaan  kurangnya  promosi  yang dilakukan  champ  sehingga  mengakibatkan    tingkat  kesadaran  merek responden  rendah  mengenai  merek  champ.    Kaos  kaki  merupakan  produk
low  involvement sehingga stock barang  dioutlet  mutlak  ketersediaannya. Selain itu produk dengan keterlibatan yang rendah memerlukan promosi yang berulang-ulang untuk menanamkan kesadaran di benak konsumen. Untuk itu, perlu adanya promosi agar lebih menanamkan kesadaran merek pada benak konsumen  sehingga  mendorong  minat  beli  konsumen.  Pengalokasian anggaran untuk iklan terutama iklan cetak dan media elektronik cukup besar. Namun  hal  tersebut  perlu  dilakukan  oleh  kaos  kaki  champ  untuk mengkomunikasikan differensiasi produknya.  Iklan di media elektronik seperti TV  atau  di  media  cetak  seperti  koran  atau  majalah  sebaiknya  dilakukan. Pengelolaan  tampilan layout di  outlet  juga  penting  selain  program  potongan harga untuk membuat konsumen interest .  Strategi yang selama ini dijalankan dengan mass  production ,  menjual  dengan  mengejar  kuantitas  besar  sudah berjalan  dengan  baik.  Iklan  dapat  ditempuh  sebagai  aset  jangka  panjang untuk menanamkan brand awareness sehingga kesadaran merek terbentuk di benak konsumen.  Konsumen kaos kaki mempunyai banyak pilihan terhadap produk lain yang tersedia untuk mencari variasi sehingga memudahkan setiap konsumen  untuk  melakukan switching .  Dengan  pengelolaan  promosi  yang baik  diharapkan brand  awareness pun  akan  meningkat  dan  berdampak kepada meningkatnya minat beli kaos kaki champ.
2. Hasil penelitian memperlihatkan pengaruh saluran distribusi yang lebih besar terhadap brand awareness dibandingkan promosi. Temuan ini dapat menjadi masukan  bagi  perusahaan  untuk  lebih  meningkatkan  intensitas  pengelolaan saluran  distribusi  ditingkat  grosir.    Sistem  penjualan  secara  putus  memberi sumbangan  positif  bagi  perusahaan  di  mana channel akan  berusaha mengkomunikasikan  produk  champ  kepada  pelanggan  akhir  sehingga menjadi  peluang  bagi  penguatan  merek  dibenak  konsumen.  Namun  bukan berarti  promosi  tidak  penting  bagi  perusahaan.  Saluran  distribusi  perlu merambah ke modern market . Saat ini saluran distribusi yang sudah berjalan melalui traditional  market yaitu  hanya  menggunakan  pedagang  besar  untuk melayani  para  pengecer  untuk    sampai  di end  user .  Pemilihan  saluran distribusi  yang  sudah  ada  juga  merupakan  strategi  perusahaan  untuk memangkas biaya sehingga cukup dengan menjual putus kepada para agen besar dengan kuantitas besar.  Namun situasi di saluran distribusi tradisional lebih  ketat  dibandingkan  saluran  distribusi  modern.    Semakin  ketatnya  iklim persaingan  di  industri  kaos  kaki  sehingga  menjadikan  banyaknya  produsen yang bermain di middle-low level dan menjadikan saluran distribusi tradisonal sebagai  channel  utamanya. Modern  market akan  memerlukan  biaya  lebih besar dan kuantitas  penjualan yang lebih kecil dibandingkan dengan menjual ke  grosir.    Namun  dengan  masuknya  produk  ke  saluran moden  market akan menanamkan  kesadaran  merek  bahkan  citra  merek  yang  lebih  kuat.    Untuk itu  akan lebih baik jika modern marke t mulai dikelola juga secara lebih serius.
3. Rendahnya brand  awareness menjadi  indikator  merek  champ  masih  berupa produk  generik.  Jika  di  masa  lalu  champ  pernah  dikenal  konsumen,  maka perlu dibuat program revitalisasi merek untuk agenda ke depan.
4. Perlu  adanya  program marketing  plan , promotion  plan serta  program komunikasi  yang  dirancang  melalui  sebuah    strategi  pemasaran  sehingga berdampak kepada pencapaian tujuan perusahaan.
5. Penelitian ini baru sebagian faktor yang mempengaruhi brand awareness dan minat beli.  Jika dilihat dari epsilonnya (faktor lain yang mempengaruhi brand
awareness dan  minat  beli)  masih  cukup  besar.    Faktor-faktor  tersebut  dapat diteliti lebih lanjut oleh peneliti berikutnya.

## DAFTAR PUSTAKA
A. Shimp, Terence. 2014. Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam periklanan dan.
Promosi . Jakarta: Salemba Empat.
Assael,  Henry.  2002. Consumer  Behavior  and  Marketing  Action .  Fourth  Edition. Boston: PWS-Kent Publishing Company.
. 2004. Consumer Behaviour: A Strategic Approach . New York: Houghton Mifflin
Darmadi Durianto, Sugiarto, Lie Joko Budiman. 2004. Brand Equity Ten . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Daryanto. 2012. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran . Bandung: PT Sarana
Tutorial Nurani Sejahtera
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran . Jilid 1 dan 2.Jakarta : PT Indeks.
. 2007. Manajemen Pemasaran , Jilid 2 Edisi 12. Jakarta: PT. Indeks.
Kotler,  Philip  &  Garry  Armstrong.  2010. Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Jilid  1  dan  2 Edisi Kedua Belas. Jakarta : Erlangga
. 2012. Prinsip-prinsip Pemasaran . Edisi 13.Jilid 1.Erlangga : Jakarta.
Kotler,  Philip  and  Keller,  K.L.  2009. Manajemen  Pemasaran .  Edisi  Ketigabelas. Cetakan Ketiga. Jakarta: Erlangga.
. 2012. Marketing Management . 14 th edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Navarone,  Okki.  2003. Analisis  Pengaruh  Tingkat  Kesuksesan  Produk  baru  Dalam Peningkatan  Kinerja Pemasaran. Jurnal Sains Pemasaran Indonesia Volume II, No. 1,hal 111-122.
Schiffman,  G  Leon  &  L.  Leslie.Kanuk.  2007. Perilaku  Konsumen .  Edisi  ke-7. Diterjemahkan oleh Zoelkifli Kasip. Jakarta: PT. Indeks.
Sutisna.(2003). Perilaku  Konsumen  dan  Komunikasi  Pemasaran .  Bandung: Rosdakarya.
Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen , Edisi Kedua. Bogor: Ghalia  Indonesia. Tjiptono,  Fandy.  (2008). Strategi  Pemasaran .Yogyakarta  :  Andy  Offset.