## PENGEMBANGAN LITERASI PEMASARAN DIGITAL DENGAN EDUKASI BISNIS SEBAGAI TAMBAHAN PENDAPATAN WARGA SIDOBOGEM
Irma Indira 1* , Agustinus Salukh 2 , Bagus Setiawan 3 , Dimas Ageng Prianto 4 , Muhammad Rizal Faiz Firmansyah 5 , Uswatun Aisyiah 6 1,2,3,4,5,6 Fakultas Ekonomi dan Bisnis, ITB Ahmad Dahlan Lamongan email : indirairma99@gmail.com *

## Abstract
Technological  developments  and increasingly  high  business  competition have forced Micro, Small and  Medium  Enterprises  (MSMEs)  to  have  a  good  marketing  strategy  to  remain  competitive  with their competitors. This research was conducted to determine the marketing strategies carried out by MSMEs in facing competition in the digital era. Deep research methods. The results of this research use  a  qualitative  approach.  The  results  show  that  with  the  socialization  of  MSME  marketing strategies  in  this  digital  era  and  also  practices  in  making  Sari  Kacang  Hijau  Jahe  (SAKAHIJA) products they can be directly applied and in terms of price, they apply competitive and competitive prices.  In  addition,  they  also  have  a  target  market  that  tends  to  aiming  at  a  niche  market  so  that their  products  can  be  accepted  by  the  market.  The  application  of  technology  is  also  more  widely used  in  marketing  SAKAHIJA's  products  through  websites  and  social  media  to  establish  good relations and communicate with consumers and audiences.

## Keywords: Marketing Strategy, MSMEs

## Abstrak
Perkembangan teknologi dan persaingan usaha yang semakin tinggi memaksa Usaha Mikro, Kecil dan  Menengah  (UMKM)  untuk  mempunyai  strategi  pemasaran  yang  baik  agar  tetap  mampu bersaing  dengan  para  pesaingnya.  Penelitian  ini  dilakukan  untuk  mengetahui  strategi  pemasaran yang  dilakukan  UMKM  dalam  menghadapi  persaingan  di  era  digital.  Metode  penelitian  yang mendalam.  Hasil  penelitian  ini  menggunakan  pendekatan  kualitatif.  Hasil  penelitian  menunjukkan bahwa  dengan  adanya  sosialisasi  strategi  pemasaran  UMKM  di  era  digital  ini  dan  juga  praktik pembuatan  produk  Sari  Kacang  Hijau  Jahe  (SAKAHIJA)  bisa  langsung  diterapkan  dan  dari  segi harga menerapkan harga yang kompetitif dan bersaing. Selain itu, mereka juga mempunyai target pasar  yang  cenderung  membidik  nice  market  agar  produknya  dapat  diterima  pasar.  Penerapan teknologi juga lebih banyak digunakan dalam memasarkan produk SAKAHIJA melalui website dan media sosial untuk menjalin hubungan baik dan berkomunikasi dengan konsumen dan khalayak.
Kata Kunci : Strategi Pemasaran, UMKM
1. PENDAHULUAN
Tingginya persaingan UMKM dikarenakan  kondisi  globalisasi  serta  di berlakukannya MEA yang diharapkan menjadi  kesempatan  untuk  memanfaatkan kebijakan ASEAN di tingkat regional, dengan tujuan  untuk  memperluas  pasar.  Oleh  karena itu,  UMKM  perlu  menghadapi  tantangan dengan meningkatkan  kemajuan  pada  produk serta  layanan,  memperluas  kualitas  di  SDM hingga teknologiu dan pendekatan pemasaran yang  optimal.  Di  era  globalisasi  yang terdukung    adanya  tejnologi  informasi, dibutuhkan perkembangan strategi pemasaran bisnis  yang  dapat  mencapai  konsumen  di seluruh  dunia,  terutama  melalui  platform digital.  Pemasaran  merupakan  komponen kunci  dalam  operasional  suatu  bisnis,  dan diperlukan  manajemen  yang  efektif  agar usaha  dapat  berkembang  dan  bersaing  secara efisien  dengan  pesaing-pesaingnya.  Slah  satu bagian utama pada pemasaran ialah
terdapatnya  cara  pemasaran  serta  bauran marketing.
Dalam upaya untuk
mengidentifikasi  pasar  yang  tepat,  strategi pemasaran menjadi suatu keharusan.
Terutama,  penggunaan  situs  web  dan  media sosial  telah  membuka  berbagai  kesempatan untuk  semua  pengelola  UMKM  untuk memperluas  pangsa  pasar  mereka.  Salah satu manfaat  utama  dari  pendekatan  ini  adalah kemampuan  untuk  mempromosikan  produk atau  layanan  mereka  secara  efektif  untuk menarik  perhatian  target  pasar  yang  dituju. Selain  itu,  tingkat  hambatan  masuk  yang rendah  dalam  hal  ini  mempermudah  mereka dalam pemasaran produk serta pelayanan dari media  sosial  maupun  situs  web,  seperti  yang disebutkan oleh Karakdilar [1].
Salah  satu  media  digital  marketing yang sering dimanfaatkan
dalam mempermudah supaya bisnis pengelola UMKM  supaya  mampu  ditemukan  ole  para pembeli,  seringkali  media  lain  dimanfaatkan pada  digital  marketing  seperti  sosial  media instagram  yang  mempunyai  fitur  pada  akun bisnis  yang  akan  memberi  kemudahan  pada pengelola bisnis dengan memanfaatkan media sosial  tersebut.  Dimana  dalam  strategi marketing  yakni  sebagai  suatu  cara  dalam meningkatkan  keutamaan  bersaing  yang berkaitan baik dalam perseroan yang
melakukan  produksi  jasa  maupun  prodak. Strategi  marketing  mampu  dilihat  sebagai upaya  yang  dimanfaatkan  guna  penyusunan rencana UMKM secara keseluruhan [2].
Pada  Desa  Sidobogem  saat  musim kering  lebih  dominan  menghasilkan  kacang hijau atau kedelai, akan tetapi untuk tahun ini warga Desa Sidobogem menghasilkan kacang hijau  dan  siap  dipanen  dengan  memberikan hasil yang melimpah. Namun kacang hijau ini setelah  dipanen  langsung  disetorkan  ke tengkulak  untuk  dijual,  karena  kurangnya literasi  mengenai  bisnis  menjadikan  warga Sidobogem  kurang  berkreativitas  dalam mengembangkan  hasil  panennya  sebagai tambahan  pendapatan.  Oleh  karena  itu  hasil panen dari para petani warga sidobogem kami manfaakan  dan  kami  olah  menjadi  produk yang  unggul,  dimana  produk  tersebut  akan diminati oleh banyak para konsumen. Kacang hijau  tersebut  akan  kami  olah  dengan  ibu PKK  yang  ada  di  Desa  Sidobogem  menjadi sebuah minuman yaitu sari kacang hijau jahe, produk tersebut pun diberi nama (SAKAHIJA),  yang  memiliki  manfaat  untuk menjaga  sistem  pencernaan,  menurunkan kadar kolestrol, mencegah diabetes, menurunkan  kadar  kolestrol,  mencegah  heat stroke,  melindungi  kesehatan  janin  dan mencegah radikal bebas.

## 2. IDENTIFIKASI MASALAH
Pentingnya  bagian  pemasaran  dalam mengelola  bisnis  sangatlah  signifikan.  Untuk menghasilkan pertumbuhan yang optimal dan mempertahankan  daya  saing  di  pasar, diperlukan  manajemen  yang  efisien.  Aspek yang  krusial  pada  pemasaran  salah  satunya yakni  perencanaan  strategi  marketing  serta komponen  marketing  mix.  Dalam  rangka memilih  segmen  pasar  yang  tepat,  penting untuk  merencanakan  strategi  pemasaran. Kesempatan yang besar telah muncul melalui penggunaan situs web serta sosial media yang dapat  memberi  signifikan  untuk  pengelola UMKM  dalam  mewujudkan  pangsa  pasar yang lebih besar terutama dalam mempromosikan produk mereka dan menarik perhatian target pasar yang diincar. Salah satu alasan  lain  yang  membuat  platform-platform sosial  ini  begitu  menarik  adalah  karena
rendahnya  hambatan  masuk,  memungkinkan pebisnis  dengan  mudah  dalam  pemasaran produk  serta  layanan  yang  ditawarkan melalui  situs  web  serta  sosial  media  [3]. Menurut  Davis,  Hills,  dan  Laforge,  terlihat bahwa pengusaha UMKM cenderung menggunakan strategi yang lebih terbatas jika dibandingkan  dengan  perseroan  besar,  meski keduanya  menalami  keadaan  pasar  sama. Penelitian  oleh   Knight mengindikasikan jika globalisasi  memberikan  pengaruh  besar  serta punishment signifikan pada UMKM.
Akibatnya  pengelola  UMKM  perlu  memiliki kemampuan  untuk  mengadopsi  teknologi yang  sesuai  dengan  bisnis mereka  agar  dapat bersaing  secara  efisien  dan  menciptakan product baru  yang  mampu  memenuhi keperluan  pembeli  jika  disbanding  product yang sama pada pasaran.
Strategi  marketing  akan  mencakup dua  aspek  kunci.  Yang  pertama  adalah menentukan  jenis  konsumen  yang  akan menjadi  target  perusahaan,  melalui  proses segmentasi  pasar  dan  penentuan  pasar sasaran.  Sementara  yang  kedua  adalah menciptakan  nilai  bagi  pasar  yang  telah ditargetkan, dengan menetapkan cara perusahaan membedakan dirinya dan
posisinya  dalam  pandangan  pembeli  Kotler dan  Armstrong  (2014).  Strategi  dirumuskan sebagai  siklus  di  tingkat  perseroan  yang mengintegrasikan  beberapa  kegiatan  dalam bisnis  untuk  merumuskan  keinginan  serta tujuan strategis perseroan. Siklus ini mencakup
penganalisisan , planning ,
pengambilan  keputusan,  manajemen,  serta keseluruhan bagian yang akan dapat mempengaruhi  nilai  budaya  yang  terdapat pada organisasi Miller dan Friesen.
Dalam  merancang  upaya  marketing, penting  untuk  mengidentifikasi  konsumen yang  dapat  kita  layani  dengan  baik  dan memahami  bagaimana  perusahaan  dapat komunikasikan  nilai  yang  mereka  tawarkan kepada  konsumen  tersebut.  Proses  ini  dapat diterjemahkan sebagai langkah-langkah dalam  segmentasi  pasar,  penetapan  tujuan pasar,  pengaturan  kedudukan  pasar,  serta pemahaman mengenai cara perseroan membedakan dirinya.
UMKM  adalah  inisiatif  atau  program pendidikan  yang  dijalankan  dengan  metode terstruktur  dan  sistematis  dalam  waktu singkat  untuk  mendukung  pelaku  UMKM. Dasar pembentukan dan pemberdayaan UMKM  telah  dijelaskan  pada  UU  RI  No  20 Tahun  2008  mengenai  UMKM,  seperti  yang tertuang dalam Pasal 3 dan 5 yang berbunyi:
Pasal 3 “ Tujuan dari  UMKM  adalah  untuk mendukung  pertumbuhan  dan  perkembangan bisnis  mereka  dalam  upaya  memajukan ekonomi  nasional  berlandaskan  prinsip ekonomi yang adil dan demokratis."
Pasal 5 " Misi pemberdayaan UMKM adalah:
a. Merupakan upaya  untuk  mencapai keseimbangan,  pertumbuhan,  dan  keadilan dalam struktur ekonomi nasional.
b. Mendorong
perkembangan kemampuan yang berkelanjutan dan kemandirian UMKM.
c. Memperkuat peran  UMKM  pada terciptanya  lapangan  kerja,pembangunan daerah, penyaluran perolehan secara keseluruhan, economy growth serta mengurangi tingkat kemiskinan di masyarakat. "

## 3. METODELOGI PELAKSANAAN
Kegiatan  pendampingan  ini  melalui metode door  to  door atau field  reasearch (penelitian  lapangan)  yang  bertujuan  untuk menguraikan  informasi  dan  realita  yang menjadi  permasalahan  yang  teramati  di lapangan  (Suharsimi,  1955).  Permasalahan tersebut  berkaitan  dengan  pemanfaatan  hasil panen warga sidobogem yang diolah menjadi sebuah  produk  unggul  dan  hal  tersebut  juga berkaitan  dengan  pemasaran  produk  melalui pendampingan  bagi  warga  Sidobogem  yang berminat untuk berwirausaha.

## 4. HASIL DAN PEMBAHASAN
Penerapan strategi marketing oleh UMKM Desa Sidobogem dapat terbagi dalam 2  jenis  yakni  traditional  serta  digital marketing.  Traditional  Marketing  merujuk pada  pendekatan  pemasaran  konvensional yang  melibatkan  berbagai  metode  periklanan dan  promosi  offline,  seperti  penggunaan
media  seperti  radio,televisi,  media  cetak, koran papan reklame serta majalah.
Sementara  itu,  digital  Marketing  mencakup berbagai jenis pemasaran yang memanfaatkan media  digital  seperti  Website,  E-Book, facebook  Ads    Instagram  Ads,Youtube  Ads, banner ads Google Ads, E-Magazine.
Gambar    1. Foto  Bersama  Ibu  PKK  Saat Sosialisasi UMKM
Gambar  2 . Foto Produk SAKAHIJA
Gambar  3. Proses Pembuatan Produk SAKAHIJA
Gambar  4. Sesi Tanya Jawab Terkait UMKM
Terdapat  empat  tahapan  evolusi  dalam konsep  strategi  pemasaran  produk,  yaitu pemasaran berbasis produk, pemasaran berfokus pada pelanggan, pemasaran berfokus pada  manusia,  dan  pemasaran  berfokus  pada digital. Dalam ranah pemasaran, terdapat juga perkembangan  industri  yang  signifikan  pada tahun  1800  dimulai  terdapatnya  mesin  uap yang  mengawali  terdapatnya  mesin  pabrik dengan  tenaga  uap,  kereta  api  uap,serta sejenisnya  dan  di  tahun  1900  terdapatnya listrik serta  penggunaan jalur perakitan yang menjadikan produksi prodak semakin
meningkat. Pada tahun 2000, terlihat perkembangan teknologi informasi, komersialisasi,  munculnya  komputer  pribadi, dan  perkembangan  lainnya.  Pada  Revolusi Industri  4.0,  manufaktur  menjadi  terhubung secara  luas  melalui  teknologi  nirkabel  dan penggunaan data besar (big data) yang besar. Dalam era digital ini, semua target pasar atau individu  dari  berbagai  merek  terhubung  satu sama  lain.  Informasi  dapat  menyebar  dengan cepat, dan penerimaannya terhadap pandangan  atau  rekomendasi  yang  dapat memengaruhi  perilaku  pembelian  kita  juga menjadi  lebih  mudah.  Dalam  era  digitalisasi, tingkat  loyalitas  tidak  lagi  diukur  dari seberapa  sering  kita  membeli  suatu  merek, melainkan sejauh mana komunitas merekomendasikan merek tersebut.
Perjalanan pelanggan dalam era digital ini dimulai dari kesadaran (awareness),
ketertarikan (appeal), pertanyaan (ask), tindakan  (act),  dan  advokasi  (advocate). Strategi pemasaran digital yang paling efektif adalah  memahami  dengan  baik  perjalanan pelanggan di era digital dan setiap perjalanan tersebut  memiliki  titik-titik  koneksi  yang penting,  di  mana  terjadi  hubungan  atau interaksi antara merek dan pelanggan.

## 5. KESIMPULAN
Berdasarkan  hasil  pengabdian,  UMKM Desa  Sidobogem  menerapkan  dua  strategi pemasaran,  yakni  pemasaran  tradisional  serta digital.  Dalam  strategi  Traditional  pemasaran tradisional  mereka  menggunakan  pendekatan konvensional untuk mencapai audiens dengan berbagai  cara  iklan  dan  promosi  offline, seperti  menggunakan  media  seperti  radio, brosur,  koran,  majalah  dan  sejenisnya. Sementara  itu,  pemasaran  digital  melibatkan penggunaan  berbagai  macam  market  yang memanfaatkan  perangkat  modern  seperti digital  seperti  Youtube  Ads,      E  book, magazine  Instagram,  google,  facebook  Ads, Website, dan Banner Ads. Pada era digital ini, semua merek dan individu dalam target pasar terhubung  satu  sama  lain,  memungkinkan berita menyebar dengan cepat dan memungkinkan  penerimaan  persepsi  atau saran  yang  dapat  memengaruhi  perilaku pembelian kita.

## 6. UCAPAN TERIMA KASIH
Penulis  mengucapkan  terima  kasih  kepada Institut  Teknologi  dan  Bisnis  Ahmad  Dahlan Lamongan yang telah memberikan dukungan
financial terhadap  pelaksanaan  kegiatan    ini dan  warga  desa  Sidobogem  yang  antusias mengikuti  kegiatan  sehingga  kegiatan  dapat berjalan dengan baik.

## 7. REFERENSI
[1] Kompas.com. (2021). UMKM : Pengertian,  Tujuan,  Karakteristik, Jenis  dan  Contohnya. 19  April  2021 . https://www.kompas.com/skola/read/ 2021/04/19/100000869/umkm-- pengertian-tujuan-karanteristik-jenis- dan-contohnya
[2] Lamongan,  I.  A.  D.  (2023).  Petunjuk Teknis  Kuliah  Kerja  Nyata. 27 Januari 2023 . https://id.wikipedia.org/wiki/Kuliah_ kerja_nyata
[3] Utama, I. D. (2019). Analisis Strategi Pemasaran  Pada  Usaha  Mikro  Kecil dan  Menengah  (UMKM)  Pada  Era Digital  di  Kota  Bandung. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Pembelajarannya , 7 . http://e- journal.unipma.ac.id/index.php/equili brium/article/view/3829
[4] Wibowo,  Dimas  H.,  Zainul  Arifin, dan  S.  (2015).  Analisis  Strategi
Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya  Saing  UMKM  (Studi  Pada Batik  Diajeng  Solo). Administrasi Bisnis (JAB) , 29 . https://www.neliti.com/publications/8 6529/analisis-strategi-pemasaran-
untuk-meningkatkan-daya-saing- umkm-studi-pada-batik