## LOCUS OF CONTROL, MOTIVASI BERPRESTASI DAN SIFAT JIWA WIRAUSAHA PADA MAHASISWA ITS

## Sri Mulyono

## Abstrak
Karya  McClelland  tentang  motif  berprestasi  (N-Ach)  sebagai  suatu  sifat wirausaha  pokok  telah  mendorong  berbagai  bidang  penelitian  kewirausahaan. Selain  motivasi  berprestasi,  karakteristik  psikologis  lain  dari  wirausahawan adalah Internal Locus of Control.Locus of Control adalah ciri pribadi yang sifatnya “ tergantung pada kekuatan dari dalam diri, dan karenanya bersifat menentukan nasib  diri  sendiri,  berke inginan  kuat  untuk  independen  dan  otonom  “.Tujuan penelitian  ini  untuk  menguji  dua  sifat  tersebut  yaitu  dengan  mencari  hubungan antara  motivasi  berprestasi  dengan Locus  of  Control sebagai  jiwa  wirausaha. Selain itu ingin diketahui bagaimana profil awal pribadi sifat jiwa wirausaha yang dimiliki  oleh  mahasiswa  ITS.  Hasil  penelitian  menunjukkan  angka  korelasi  (r) angka  .3741  dan  dinyatakan  signifikan  dalam  taraf  signifikansi  .01.Dengan demikian hipotesis yang menyatakan ada hubungan yang positif antara Locus of Control dan  Motivasi  Berprestasi  dari  mahasiswa  ITS  adalah  diterima. Sedangkan  profil  keberadaan  sifat  jiwa  wirausaha  pada  mahasiswa  ITS  adalah tergolong masih rendah dan cukup  yaitu 39,2% mempunyai sifat jiwa wirausaha yang  rendah  dan  57,2%  mempunyai  sifat  kewirausahaan  yang  cukup  saja,  dan hanya  ada 3,6% saja  yang tergolong mempunyai sifat jiwa kewirausahaan  yang tergolong  tinggi  dan  belum  ada  yang  tergolong  mempunyai  sifat kewirausahaan yang  sangat  tinggi.Dari  penelitian  ini  dapat  diambil  kesimpulan  bahwa  memang ada  hubungan  antara Locus  of  Control dengan  motivasi  berprestasi  pada mahasiswa  ITS,  dan  sifat  jiwa  kewirausahaan  mahasiswa  ITS  masih  tergolong kurang  dan  hanya  cukup  saja,  maka  dalam  rangka  menumbuhkan  mentalitas kewirausahaan untuk menciptakan kerja sendiri maka perlu diciptakan iklim yang lebih mendukung untuk tercapainya tujuan perkuliahan kewirausahaan di ITS.
Kata Kunci : Locus of Control, Motivasi berprestasi, sifat jiwa wirausaha .
Dimulai  pada  semester  gasal  tahun  ajaran  1999/2000  ITS  telah melaksanakan  perkuliahan  kewirausahaan  bagi  semua  mahasiswa  di  lingkungan ITS.  Kuliah  kewirausahaan  ini  dibawah  koordinasi  Jurusan  MKU-F.MIPA  dan Lembaga  Pengabdian  Masyarakat  ITS.  Tujuan  dilaksanakannya  mata  kuliah kewirausahaan ini adalah untuk menyiapkan mahasiswa agar dapat bekerja secara mandiri  dan  menciptakan  lapangan  kerja  sendiri  sehingga  dapat  mengatasi permasalahan lapangan pekerjaan di negara kita.
Kegiatan  belajar-mengajar  ini  selain  dilaksanakan  oleh  dosen  dengan pendekatan  ilmu  pengetahuan  juga  dilaksanakan  dengan  mengundang  praktisi wirausaha  untuk  memberikan  pengalamannya  dan  berdiskusi  berdasarkan  fakta- fakta  di  lapangan.  Maka  untuk  mendasari  perkuliahan  dengan  ilmu  pengetahuan
yang obyektifitasnya dapat diuji maka perlu dilakukan penelitian-penelitian dalam bidang yang relevan untuk pengembangan ilmu tersebut.
Mata  kuliah  kewirausahaan  merupakan  mata  kuliah  yang  membahas suatu  masalah  yang  bersifat  multi-dimensional.  Sebab  hakekat  wirausaha  dan kewiraswastaan adalah merupakan suatu kesatuan masalah  yang meliputi banyak segi, seperti ciri-ciri umum wiraswasta, jenis usaha, manajemen, permodalan, dan sebagainya.  (  Umar  Nimran,1990,  dalam  makalah  yang  disampaikannya  pada ILO-ITS Training  Course  On  Self  Employment  And  Entrepeneurship Development ).
Penelitian awal tentang kewirausahaan secara spesifik memfokuskan diri pada sifat pribadi atau latar belakang individu dari wirausaha sebagai determinan perilaku  wirausahaan  (  Low  &  McMillan,  1998).  Perlu  dicatat  bahwa  karya McClelland  tentang  Motif  berprestasi  (  N-Ach  )  sebagai  suatu  sifat  wirausaha pokok  telah  mendorong  berbagai  bidang  penelitian  kewirausahaan  (  Umar Nimran,1990 ).
Selain motivasi berprestasi, penelitian lain seperti Shapero, mengemukakan  karakteristik  psikologis  lain  dari  wirausahawan  adalah Internal Locus of Control. Locus of Control adalah ciri pribadi yang sifatnya “ tergantung pada kekuatan dari dalam  diri, dan karenanya bersifat  menentukan nasib sendiri, berkeinginan kuat untuk independen dan otonom “.
Berdasarkan dua karakteristik penting sifat jiwa wirausaha diatas penulis berminat untuk menguji dua sifat tersebut yaitu dengan mencari hubungan antara motivasi  berprestasi  dengan Locus  of  Control sebagai  jiwa  wirausaha  karena sepengetahuan  penulis  belum  ada  peneliti  yang  secara  spesifik  telah  melakukan pengujian dalam hal ini.
Penelitian  ini  akan  sangat  bermanfaat  untuk  mendapatkan  jawaban ilmiah  dalam  ilmu  psikologi  khususnya  dan  bermanfaat  dalam  pengembangan pengetahuan  kewirausahaan  untuk  memperkaya  hasil  penelitiaanya  yang  dapat dikembangkan untuk analisis dalam perkuliahan kewirausahaan yang baru dirintis, dan mengetahui sifat jiwa wirausaha mahasiswa ITS.
Secara spesifik  tujuan penelitian  yang akan dicapai  adalah mengadakan pengukuran Locus of Control dan Motivasi Berprestasi dari mahasiswa ITS yang dianggap sebagai faktor penting yang menentukan dalam sifat kewirausahaan dan mengadakan  pengujian  apakah  ada  hubungan  diantaranya.  Secara  umum  ingin diketahui  bagaimana  profil  awal  pribadi  sifat  jiwa  wirausaha  yang  dimiliki  oleh mahasiswa  ITS  dan  akan  dibina  sebagai  salah  satu  tujuan  kuliah  kewirauhaan  di ITS.
Masalah kewirauhaan dan wirausaha menjadi topik penting dan banyak dibicarakan pada akhir-akhir ini. Bahkan oleh sementara pihak hal ini dipandang sebagai salah satu alternatif yang paling menjanjikan untuk memecahkan masalah dibidang  lapangan  kerja  yang  kian  hari  kian  sulit.  Sebagai  konsekuensinya pemikiran-pemikiran  dan  usaha-usaha  yang  mendorong  terciptanya  dan  majunya wirausaha  dan  kewirauhaan  terus  dilakukan  oleh  berbagai  pihak,  termasuk pemerintah  dan  perguruan  tinggi  (Umar  Nimran,1990).  Kata  wiraswasta  atau kewiraswastaan  masih  relatif  baru  dalam  khasanah  /  perbendaharaan  bahasa Indonesia.  Kedua  kata  itu  dipakai  sebagai  terjemahan  kata  “ enterpreneur” dan “ entrepreneurship ”.    Enterpreneur  mengandung  pengertian  orang  yang  berusaha atau  bekerja  sendiri/mandiri  atau  “ self-employed person ”  sedangkan kewiraswastaan  adalah  hal  ikhwal  yang  berkenaan  dengan  usaha  sendiri/mandiri itu.  Di  dalam  literatur  indonesia,  ternyata  kata  wiraswasta  dan  kewiraswastaan oleh  beberapa  penulis  juga  dipakai  secara  silih  berganti  dengan  wirausaha  dan kewirausahaan. (Soemardjan,1979,Rusli,1988).
Seperti  telah  dikemukakan,  bahwa  penelitian  awal  tentang  kewirauhaan memfokuskan  diri  pada  pribadi  atau  latar  belakang  individu  dari  wirausahawan sebagai determinan perilaku wirausahanya (Low & Mc Millan, 1988). Selanjutnya dalam  perjalanan  waktu,  pendekatan  ini  melahirkan  pemikiran  akan  perlunya penelitian yang bersifat  konstektual dan memfokuskan diri  pada orientasi proses. Mengenai  hal  ini  karya  McClelland  (1965,1967)  tentang  “motif  berprestasi” ( Need  of  Achivement /  N-Ach)  telah  mendorong  penelitian-penelitian  dibidang kewirausahaan.  Dikatakan  oleh  McClelland  bahwa  motif  berprestasi  adalah sesuatu  yang  diperoleh  secara  kultural  dan  merupakan  ciri  kunci  dari  seorang
wirausahawan.  McClelland  mengartikan  motivasi  berprestasi  sebagai  virus kepribadian  yang  menyebabkan  seseorang  ingin  selalu  berbuat  lebih  baik  dan ingin  terus  maju,  selalu  berpikir  untuk  berbuat  yang  lebih  baik  dan  memiliki tujuan  yang  realistik.  Seseorang  yang  memiliki  N-Ach  tinggi  biasanya  lebih menyukai situasi-situasi kerja yang dapat mereka ketahui apakah akan mengalami peningkatan/kemajuan atau tidak, uang bagi mereka bukanlah tujuan.
Sedangkan Edwards menunjukkan ciri-ciri motif berprestasi  yang tinggi adalah sebagai berikut (Yuniarti,1988):
1. Melakukan sesuatu dengan sebaik-baiknya
2. Melakukan sesuatu dengan sukses
3. Mengerjakan sesuatu dan menyelesaikan tugas-tugas yang memerlukan usaha dan ketrampilan
4. Ingin  menjadi  pengusaha  yang  terkenal  dan  terpandang  dalam  suatu  bidang tertentu
5. Mengerjakan sesuatu yang sangat berarti atau penting
6. Melakukan suatu pekerjaan yang sukar dengan baik
7. Menyelesaikan teka-teki dan sesuatu yang sukar
8. Melakukan sesuautu yang lebih baik dari orang lain
Jadi  dengan  mengkaji  ketiga  ciri-ciri  orang  yang  bermotif  prestasi  (N- Ach)  tinggi  kiranya  beralasan  jika  hal  tersebut  dikatakan  sebagai  salah  satu  ciri pribadi (personal) wirausaha yang penting dan utama.
Peneliti  lain  yaitu  Shapero  yang  dikutip  oleh  Hutchinson  (1983) mengemukakan  bahwa  karakteristik  psikologis  lain  wirausahawan  yang disebutkan  dalam  literatur  adalah  “ Internal  Locus  of  Control ”  (letak  kendali internal). Internal  Locus  of  Control adalah  ciri  pribadi  yang  sifatnya  “adalah tergantung  pada  pada  kekuatan  dari  dalam  diri,  dan  karenanya  bersifat menentukan nasib sendiri, berkeinginan kuat untuk independen dan otonom”.
Levenson membagi Locus of Control dalam tiga faktor yaitu :
1. Faktor Internal (I) adalah keyakinan seseorang bahwa kejadian-kejadian dalam hidupnya ditentukan terutama oleh kemampuan dirinya sendiri.
2. Faktor  Powerful  Others  (P)  adalah  keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian- kejadian  dalam  hidupnya  ditentukan  terutama  oleh  orang  lain  yang  lebih berkuasa
3. Faktor  Chance  (C)  adalah  keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian-kejadian dalam hidupnya ditentukan terutama oleh nasib,peluang, dan keberuntungan.
Faktor  1  atau  (I)  adalah Internal  Locus  of  Control ,  sedangkan  faktor  2  (P)  dan faktor 3 (C) adalah eksternal Locus of Control .
Dari  uraian  yang  diberikan  oleh  ahli  diatas  dapat  diambil  pengertian bahwa  motivasi  berprestasi  adalah  kebutuhan  untuk  mencapai  yang  lebih  baik atau berusaha terus menerus melakukan sesuatu dengan lebih baik.
Sedangkan Internal  Locus  of  Control (Robbins,1986)  adalah  taraf dimana  seseorang  percaya  bahwa  dirinyalah  yang  menentukan  nasibnya  sendiri. Pada orang yang tinggi taraf kendali internalnya, maka segala keputusan, tindakan dan resiko  atas tindakannya dan sebagainya hampir sepenuhnya dia sendiri  yang menentukan, bukan oleh orang lain, ataupun oleh nasib.
Dalam  hubungan  antara Locus  of  Control dengan  motivasi  berprestasi dapat  dijelaskan  ;  bahwa  seseorang  yang  mempunyai  taraf Locus  of  Control Internal yang tinggi maka ia akan mempunyai sifat tidak percaya bahwa nasibnya telah ditentukan, ia percaya bahwa nasibnya adalah dia sendiri yang menentukan, ia  percaya  bahwa  apa  yang  diperbuatnya  akan  menimbulkan  resiko  pada  dirinya sendiri  dan  ia  merasa  bertanggung  jawab  dan  tidak  mempersalahkan  orang  lain, dan  ia  percaya  bahwa  sepenuh  keberhasilannya  adalah  dia  sendiri  yang menentukan; bukan ditentukan orang lain. Dengan adanya sifat Locus of Control Internal seperti  itu  akan  mudah  dipahami  bahwa Locus  of  Control  Internal dan menimbulkan  motivasi  berprestasi.  Dengan  kata  lain  yang  singkat,  bahwa seseorang  yang  mempunyai  keyakinan  bahwa  keberhasilan  adalah  dari  dalam dirinya sendiri dan bukan dari orang lain ataupun nasib maka akan menimbulkan dorongan  untuk  berbuat  sebaik-baiknya  dan  selalu  ingin  lebih  maju  demi pencapaian prestasi pribadi (personal achievement )
Dari  beberapa  temuan  hasil  penelitian  yang  berusaha  mengidentifikasi ciri-ciri  wirausaha,  dilaporkan  ternyata  cukup  banyak  ciri  penting  yang  dimiliki
oleh  wirausahawan.  Tetapi  masih  diakui  bahwa  untuk  mengidentifikasi  seluruh ciri atau sifat wirausahawan masih merupakan pekerjaan yang sulit karena belum ada  definisi  yang  tuntas  karena  banyaknya  faktor  yang  terlibat.  Umar  Nimran (1990)  menyebutkan  ciri-ciri  atau  kualitas  pribadi  wirausahawan  yang  penting diantaranya adalah sebagai berikut: motif berprestasi yang tinggi , internal locus of control, independen , otonom, kepercayaan diri yang tinggi, inovasi dan kreativitas yang  tinggi,  tanggung  jawab  yang  besar,  berinisiatif,  cerdik,  memiliki kepemimpinan, energi yang tinggi, tekun dan kerja keras, keuletan.
Payaman  Simanjuntak  (1988)  menyebutkan  secara  garis  besar  sebagai berikut  :  Percaya  diri  sendiri,  berorientasi  pada  pencapaian  sassarn,  bersedia mengambil resiko, berpandangan jauh kedepan. Sedangkan aspek jiwa wirausaha yang  tertulis  di  draft  buku  kewirausahawan  ITS  (1999)  adalah  sebagai  berikut: Lebih  suka  resiko  yang  moderat,  menyenangi  pekerjaan  yang  berkaitan  dengan proses  mental  dengan  tujuan  utama  adalah  pencapaian  prestasi  pribadi, locus  of control  internal ,  kemampuan  inovasi  dan  kreatifitas,  cenderung  untuk  berpikir panjang,memiliki  potensi  untuk  melakukan  visi  yang  jauh  kedepan  dan kemandirian.
Dari  hasil  penelitian  Sri  Mulyono  mengenai  Profile  Minat  Mahasiswa Perguruan  Tinggi  Teknik  Terhadap  Pekerjaan  (Sri  Mulyono,1990)  ternyata ditemukan  hasil  yang  menggembirakan  bahwa  dari  50  jenis  pekerjaan  yang disajikan  ternyata  pekerjaan  wirausaha  yaitu  sebagai  pemilik  usaha  perdagangan besar/eceran  menempati  pilihan  urutan  no.2,  yaitu  60%  dari  responden,  hanya dibawah  urutan  no.1  yaitu  sebagai  ahli  teknik  (70%).  Pilihan  pekerjaan  sebagai wirausahawan  ini  paling  tidak  memberikan  gambaran  kemungkinan  tingginya sifat jiwa wirausaha pada mahasiswa perguruan tinggi teknik.

## METODE PENELITIAN
1. Variabel-variabel dalam penelitian ini adalah :
a. Motivasi berprestasi sebagai variabel tergantung
b. Locus of control sebagai variabel bebas
c. Sifat jiwa wirausaha, yang dianalisa secara deskriptif
2. Definisi operasional variabel penelitian
Motivasi berprestasi adalah keinginan untuk berbuat sebaik-baiknya atau lebih baik dan ingin terus maju yang ditunjukkan dengan :
a. Melakukan sesuatu dengan sebaik-baiknya
b. Melakukan sesuatu dengan sukses
c. Mengerjakan  sesuatu  dan  menyelesaikan  tugas-tugas  yang  memerlukan usaha dan ketrampilan
d. Ingin  menjadi  pengusaha  yang  terkenal  dan  terpandang  dalam  suatu bidang tertentu
e. Mengerjakan sesuatu yang sangat berarti atau penting
f. Melakukan suatu pekerjaan yang sukar dengan baik
g. Menyelesaikan teka-teki dan sesuatu yang sukar
h. Melakukan sesuautu yang lebih baik dari orang lain
Locus  of  Control adalah  ciri  pribadi  yang  sifatnya  “adalah  tergantung pada kekuatan dari dalam diri , dan karenanya bersifat menentukan nasib sendiri, berkeinginan kuat untuk independen dan otonom”
Variabel locus of control dibagi dalam tiga faktor yaitu:
a. Faktor Internal (I)  adalah  keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian-kejadian dalam hidupnya ditentukan terutama oleh kemampuan dirinya sendiri.
b. Faktor Powerful  Others (P)  adalah  keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian- kejadian  dalam  hidupnya  ditentukan  terutama  oleh  orang  lain  yang  lebih berkuasa
c. Faktor Chance (C)  adalah  keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian-kejadian dalam hidupnya ditentukan terutama oleh nasib,peluang, dan keberuntungan
Faktor  a  atau  (I)  adalah  Internal Locus  of  Control ,  sedangkan  faktor  b  (P)  dan faktor c (C) adalah eksternal locus of control .
Sifat  jiwa  wirausaha  adalah  ciri-ciri  psikologis  kepribadian  yang meliputi  :  Pengambilan  resiko  yang  yang  moderat,  pengejaran  prestasi  pribadi, keyakinan  seseorang  bahwa  kejadian-kejadian  dalam  hidupnya  ditentukan terutama  oleh  kemampuan  dirinya  sendiri,  kemampuan  menemukan  cara  baru yang kreatif , kemampuan mengolah potensi jangka panjang dan kemandirian.
3. Alat pengumpulan Data
Alat pengumpulan data dari variabel-variabel yang telah ditentukan digunakan angket.  Untuk  mngempulkan  data  motivasi  berprestasi  dari  Edwards.  Untuk mengumpulkan  data locus  of  control digunakan  skala  IPC Locus  of  Control dari Levenson, dan untuk mengempulkan data sifat jiwa wirausaha digunakan angket sifat jiwa wirausaha. Data-data dikumpulkan dari hasil pengukuran ini merupakan data interval.
4. Populasi dan Sampel
Populasi  dalam  penelitian  ini  adalah  semua  mahasiswa  ITS  yang  sedang mengikuti kuliah pada semester genap tahun ajaran 1999/2000. Sample dalam penelitian diambil secara random dari beberapa jurusan yang ada di ITS.
5. Analisa Data
Data  dari  hasil  pengukuran  variabel  yang  hendak  di  uji  adalah  dari  hasil pengukuran  variabel  motivasi  berprestasi  dan  variabel locus  of  control yang berupa  data  kwntitatif  interval  maka  pola  analisa  menggunakan  analisa statistik.
Sesuai hipotesis yang diajukan yaitu : “ada hubungan yang positif antara locus  of  control dan  motivasi  berprestasi  dari  mahasiswa  ITS”,  maka  teknik statistik  yang  digunakan  untuk  mencari  saling  hubungan  dalah  teknik  statistik korelasional  untuk  data  interval  baik  untuk  variabel  bebas  maupun  variabel tergantung adalah teknik statistik product moment dari pearson.
Perhitungan  statistik  menggunakan  jasa  progam  komputer  yaitu  SPSS for  WINDOWS  Release  6.0,  Copyright  ©SPSS  Inc,  1989-1993,  All  Right reserved. Keputusan hasil uji hipotesis digunakan tarif signifikansi 1% dan 5%.
Untuk mengetahui bagaimana profil sifat jiwa wirausaha mahasiswa ITS dilakukan  analisa  diskriptif,  yaitu  ingin  diketahui  besarnya  sifat  jiwa  wirausaha dan distribusi frekuensinya.

## HASIL PENELITIAN
Populasi  penelitian  ini  adalah  mahasiswa  ITS  Surabaya,  penelitian dilaksanakan pada sampel yang diambil secara random. Sampel yang diambil dari mahasiswa berbagai jurusan di ITS itu terkumpul sejumlah 360 orang mahasiswa.
Mereka  diminta  menjawab  angket  yang  sudah  dirancang  untuk  mengukur variabel-variabel yang hendak diteliti yaitu:
1. Angket  untuk  mengukur  variabel locus  of  control .  Terdiri  dari  20  item  yang mengungkap faktor-faktor locus of control , responden harus menjawab Benar atau Salah pada setiap item. Skor untuk variabel locus of control untuk setiap responden adalah berkisar dari nilai terendah yaitu 0 dan tertinggi 100.
2. Angket  untuk  mngukur  variabel  motif  berprestasi.  Terdiri  dari  38  item  yang mengungkap  motivasi  berprestasi  dari  responden.  Responden  diminta menjawab  dengan  pilihan  Sangat  tidak  Setuju,  tidak  setuju,  Tidak  dapat Menentukan,  Setuju,  dan  Sangat  Setuju  untuk  setiap  pertanyaan  yang diajukan.  Jumlah  skor  untuk  setiap  responden  pada  variabel  motivasi berprestasi  ini  adalah  bergerak  dari  yang  terendah  yaitu  0  dan  yang  tertinggi adalah 152.
3. Angket  untuk  mengukur  sifat  jiwa  wirausaha  terdiri  dari  50  item  responden harus  memberi  jawaban  pada  setiap  pertanyaan  dengan  pernyataan  sangat tidak  setuju,  tidak  setuju,  tidak  dapat  menentukan,  setuju  dan  sangat  setuju.
Untuk  setiap  pertanyaan  diberi  skor,  sedangkan  skor  keseluruhan  yang menggambarkan  sifat  jiwa  wirausaha  untuk  setiap  responden  adalah  berkisar dari yang terendah 0 hingga yang tertinggi 200.
Setelah  diadakan  skoringdan  tabulasi  skor  yang  berbentuk  data kwantitatif,  maka  untuk  menguji  hipotesis  yang  diajukan  ;  bahwa  ada  hubungan yang positif antara locus of control dan motivasi berprestasi mahasiswa ITS, data diolah dengan teknik statistik product moment dari pearson. Perhitungan statistik menggunakan  jasa  progam  komputer  yaitu  SPSS  for  WINDOWS  Release  6.0, Copyright  ©SPSS  Inc,  1989-1993,  All  Right  reserved  dengan  hasil  (output)  dari SPSS sebagai berikut:
-------Correlation Coefficients------- Locus Control Motivasi Prestasi Sifat Wirausaha 1.0000 .3741** Motivasi Prestasi .3741** 1.0000 *Signif. LE .05 **Signif LE .01
Dari  output  SPSS  tersebut  nampak  bahwa  korelasi  ®  menunjukkan angka .3741 dan dinyatakan signifikan dalam taraf signifikasi .01.
Dengan demikian hipotesis yang menyatakan ada hubungan yang positif antara Locus  of  Control dan  motivasi  berprestasi  dari  mahasiswa  ITS  adalah diterima.
Untuk  melihat  bagaimana  profil  sifat  jiwa  wirausaha  mahasiswa  ITS dapt  diketahui  dari  sebaran  skor  atau  distribusi  frekuensi  skor  angket  yang mengungkap  sifat  jiwa  wirausaha  yang  diberikan  kepada  sample  sebagai responden.
Distribusi  frekuensi  skor  angket  sifat  jiwa  wirausaha  adalah  sebagai berikut :
Value Frekuensi Percent 93 12 3.3 95 6 1.7 98 1 0.3 100 12 3.3 102 24 6.7 103 12 3.3 104 11 3.1 105 12 3.3 106 11 3.1 108 12 3.3 109 11 3.1 110 17 4.7 114 33 9.2 115 36 10 116 12 3.3 117 9 2.5 118 6 1.7 119 12 3.3 121 12 3.3 123 13 3.6
125 18 5 126 9 2.5 129 12 3.3 131 12 3.3 137 13 3.6 144 9 2.5 156 13 3.6 ---------- --------- Total 360 100 Berdasarkan kriteria bahwa ; skor 0       -- --- 60  : sangat kurang
61    ----- 110  : rendah 111  ----- 150  :cukup 151 ----- 180   : tinggi 181  ----  200  : sangat tinggi
Dari distribusi frekuensi sifat jiwa wirausaha dapat digambarkan bahwa profil keberadaan sifat jiwa wirausaha pada mahasiswa ITS adalah masih rendah dan cukup, yaitu 39,2% mempunyai sifat jiwa wirausaha  yang rendah dan 57,2% mempunyai  sifat  kewirausahaan  yang cukup saja, dan hanya ada 3,6% saja  yang tergolong mempunyai  sifat  jiwa kewirausahaan  yang tergolong tinggi  dan belum ada yang tergolong mempunyai sifat kewirausahaan yang sangat tinggi.

## KESIMPULAN
Dari  penelitian  ini  dapat  diambil  kesimpilan  bahwa  memang  ada hubungan  antara Locus  of  Control dengan  motivasi  berprestasi  pada  mahasiswa ITS, artinya pada mahasiswa ITS apabila mempunyai Locus of Control eksternal yang  tinggi  maka  mereka  juga  akn  mempunyai  motivasi  berprestasi  yang  tinggi pula, dan sebaliknya.
Bahwa sifat jiwa kewirausahaan mahasiswa ITS masih tergolong kurang dan  hanya  cukup  saja,  maka  dalam  rangka  menumbuhkan  mentalitas kewirausahaan untuk menciptakan kerja sendiri maka perlu diciptakan iklim yang lebih mendukung untuk tercapainya tujuan perkuliahan kewirausahaan di ITS.

## DAFTAR PUSTAKA
Burch J.G, (1988) Entrepreneurship . John Wiley and Sons. New York
Hutchinson, P.J. (1983). The Role of Entrepreneur in Small Enterprise Development . Management Forum, 9. 5-13.
McClelland, D.(1965). Need Achievement and Entrepreneurship . Journal of Personality and Social Psychology, 1, 389-392.
Meredith G.G.,Nelson R.E., and Neck P.A. (1983). The Process of Entrepreneurship , ILO, Geneva.
Mulyono, Sri. (1990). “ Profile Minat Mahasiswa Perguruan Tinggi Teknik
Terhadap Pekerjaan ” Laporan Penelitian, Lemlit ITS
Nimran, Umar. (1990). Personal Qualities of Entrepreneurs . Makalah ILO-ITS Training Course On Self Employment and Entrepreneurship Development.
Surabaya
Robbin, S.P. (1986). Organizational Behavior, Englewood Cliff , Prentice Hall Intenational. New York.
Simanjutak, Pajaman J. (1988). Kerja Mandiri dan Kewirausahaan . Surabaya. Departemen Tenaga Kerja RI.
Soemardjan, S. (1979). Timbulnya Kewiraswastaan dalam masyarakat Indonesia .
Malang. FKK Univ Brawijaya.
Yuniarti. (1988). Pola Asuh Anak, Self-Esteem, Motivasi Berprestasi, dan Prestasi Belajar. Skripsi. Yogyakarta : Universitas Gadjah Mada.