## PENGARUH IKLAN INTERNET SHOPEE DALAM SEARCH ENGINE MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA FIKOM UNIVERSITAS MERCU BUANA KAMPUS MERUYA DI TAHUN 2022
Engga Probi Endri 1 dan Rossy Widyastuti 2
Universitas Mercu Buana engga.probi@mercubuana.ac.id
Abstrak. Search  engine  menjadi  salah  satu  media  untuk  mencari  informasi.  Selain  itu,  search engine dapat dijadikan media pemasaran yang disebut dengan search engine marketing. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh search engine marketing Shopee terhadap pengambilan keputusan pembelian Mahasiswa FIKOM Mercu Buana pada tahun 2022. Populasi penelitian ini adalah  mahasiswa  FIKOM  Universitas  Mercu  Buana  dengan  teknik  pemilihan  sampel  yang digunakan yaitu purposive sampling. Hasil pada penelitian menunjukkan bahwa adanya pengaruh Search  Engine  Marketing  Terhadap  Pengambilan  Keputusan  Pembelian  Situs  Belanja  Shopee Pada  Mahasiswa  Universitas  Mercu  Buana  Tahun  2022  sebesar  41,9%.  Salah  satu  yang  sangat mempengaruhi  yaitu  minat  match  ads  title  to  searched  keyword.  Hasil  uji  hipotesis  atau  uji  t menunjukan hasil t hitung 8,405 lebih besar dari t tabel 1.290 maka kesimpulannya adalah bahwa Ha  diterima  dan  H0  di  tolak,  artinya  terdapat  pengaruh  search  engine  marketing  terhadap keputusan pembelian.
Kata Kunci: search engine marketing, keputusan pembelian, shopee, AISAS, SEO
Abstract. Search  engines  become  one  of  information  media.  In  addition,  it  can  be  used  as  a marketing  medium  called  search  engine  marketing.  This  study  was  conducted  to  determine Shopee's  search  engine  marketing  effect  on  purchasing  decisions  for  FIKOM  Mercu  Buana students in 2022. This study population were students of FIKOM Mercu Buana University with the sample selection technique used, namely purposive sampling. The study results indicate that the  influence  of  Search  Engine  Marketing  on  Purchase  Decision  Making  for  Shopee  Shopping Sites  at  Mercu  Buana  University  Students  in  2022  is  41.9%.  One  of  the  most  influential  is  the interest in match ads title to searched keywords. The results of the hypothesis test or t test show that the t arithmetic result is 8.405 which is greater than t table 1.290, so the conclusion is that Ha is accepted and H0 is rejected, meaning that there is an influence of search engine marketing on purchasing decisions.
Keywords: search engine marketing, purchasing decisions, Shopee, AISAS, SEO.

## PENDAHULUAN
Iklan  memiliki  peran  yang  penting  dalam mempengaruhi  minat  konsumen  sebelum melakukan pembelian. Dilansir oleh eMarketer.com  (dalam  Shellen  Shum  dan Cindy  Liu,  2017),  pada  tahun  ini  total pengeluaran  belanja  iklan  di  TV  adalah 60,1%  dari  total  pengeluaran  belanja  iklan keseluruhan  di  Indonesia.  Namun  TV menghadapi  tekanan  dari  media  digital  juga yang menurut yang mana tingkat pertumbuhan iklan digital terus berkembang, pada tahun 2017 belanja media di Indonesia meningkat  8,4%.  Saat  ini,  pengeluaran belanja  media  terbanyak  di  dunia  sepanjang tahun  2015  hingga  2022  mendatang, didominasi  oleh  pengeluaran  media  iklan pada situs pencari atau search engine.
Search  engine  telah  dimanfaatkan  oleh  para pemasang  iklan  untuk  mempromosikan produknya (Ghose & Yang, 2009), pemanfaatan  search  engine  sebagai  media iklan  secara  online  ini  pertama  kalo diperkenalkan oleh Google pada tahun 2002, dengan nama Google Adwords yang saat ini berganti  menjadi  Google  Ads.  Iklan  digital dengan  menggunakan  Google  Ads  telah menjadi  sebuah  pilihan  alternatif  bagi  para pemasang  iklan,  karena  dalam  pemasangan iklan  di  Search  Engine  Marketing,  para pemasang  iklan  diberi  kemudahan  dalam mendapatkan  informasi  (Laudon  &  Traver, 2012:  481).  Selain  itu,  Google  Ads  akan berfungsi  untuk  merekomendasikan  sebuah link.  Dari  link  yang  direkomendasikan, diharapkan  pengguna  internet  tertarik  untuk mengunjungi website dari pengiklan.
Dampak dari perkembangan teknologi,  membuat  aplikasi  belanja  online ikut berkembang pesat. Di Indonesia sendiri, situs  belanja  online  mempunyai  persaingan yang  ketat.  Pada  tahun  2022,  Tokopedia menduduki  posisi  tertinggi  dalam  daftar  e- commerce  popular  di  Indonesia  yang  telah memiliki  65  juta  pengunjung.  Sedangkan
untuk peringkan kedua diduduki oleh Shopee yang memiliki 55 juta pengunjung melampaui  Bukalapak  dengan  42  juta pengunjung. Namun, riset terbaru dari iPrice tentang persaingan e-commerce menunjukkan  hasil  bahwa  Shopee  berhasil menggeser  Tokopedia  sebagai  situs  e- commerce  yang  paling  banyak  dikunjungi. Berdasarkan data iPrice, pada kuartal 1-2022 rata-rata  pengunjung  Shopee  mencapai  71 juta  per  bulan,  dengan  selisih  2  juta pengunjung Tokopedia yang hanya mencapai 69 juta.
Di  Indonesia  sendiri  sudah  banyak perusahaan  yang  menggunakan  search engine untuk mengiklankan produk maupun jasa  yang  dimiliki  perusahaan.  Jika  kita melakukan pencarian kata kunci produk atau jasa  di  search  engine,  pada  baris  pertama sering muncul iklan search engine dari salah satu  perusahaan,  salah  satunya  adalah Shopee. Berdasarkan data yang didapat  dari Similarweb.com  pada  April  2022,  Shopee Indonesia mempunyai 76,17 juta pengunjung yang  36.39%  nya  mengunjungi  Shopee melalui situs pencari atau search engine. Hal ini  membuktikan  bahwa  search  engine memiliki  pengaruh  cukup  besar  untuk meningkatkan  pengunjung  website  Shopee. Sehingga, tidak heran jika kita sering melihat Shopee di hasil pencarian kita dengan search engine  saat  melakukan  pencarian  produk. Akan tetapi apakah dengan traffic kunjungan website yang tinggi dari hasil search engine marketing  mampu  mendorong  konsumen melakukan keputusan pembelian.
Penelitian  ini  berlandaskan  pada beberapa  penelitian  terdahulu  yang  selaras. Pertama,  penelitian  Joshi,  et  al.  (2016) dengan  judul  “On-Page  Search  Engine Optimization:  Study  of  Factors  Affecting Online Purchase  Decisions of Consumers”.
Penelitian ini mencoba untuk mengembangkan  strategi  Search  Engine Optimization  dengan  menyelediki  faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan
pembelian  online.  Ukuran  sampel  dalam penelitian  ini  adalah  150  reponden  yaitu mahasiswa dan pekerja professional. Analisis yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah Chronback’s  Analysis.  Hasil  penelitian menunjukkan  bahwa  faktor  psikologis  yaitu motivasi,  persepsi,  sikap,  integrasi  dan pembelajaran merupakan faktor yang terbaik guna  meningkatkan  keputusan  pembelian konsumen melalui penggunaan mesin pencari (search engine). Kemudian, pakaian, perhiasan,  aksesoris  ponsel  adalah  produk prioritas  yang  sebaiknya  ditampilkan  di halaman utama (homepage) dari sebuah situs e- commerce untuk meningkatkan peringkat hasil mesin pencari agar mampu meingkatkan  pembelian.  Perbedaan  dengan penelitian  penulis  saat  ini  adalah  lokasi pengambilan  populasi  dan  sampel  serta lokasi, sedangkan terdapat persamaan variabel search engine.
Kedua,  penelitian  Ronomenggolo (2013)  yang  berjudul  “Analisis  Pengaruh Promosi  Berbasis  Social  Media  Terhadap Keputusan  Pembelian  Konsumen  Pada Produk  ROVCA  (Studi  Kasus  Produk ROVCA  Pada  Konsumen  Area  Makasar)”. Hasil  penelitian  menunjukan  besarnya pengaruh  faktor-faktor  bauran  pemasaran jasa  yang  terdiri  dari  variabel  personal revelance,  interactivity,  messege,  brand familiarity  terhadap  kepetusan  pembelian konsumen  dalam  menggunakan  ROVCA adalah 80,4%. Promosi berbasis social media ini  memiliki  pengaruh  yang  positif  dan signifikan  terhadap  keputusan  pembelian konsumen produk ROVCA. Adanya perbedaan  pada  salah  satu  variabel  yaitu promosi  sosial  media  sedangkan  variabel peneliti adalah search engine, serta memiliki persamaan  pada  variabel  kedua  yaitu keputusan pembelian konsumen.
Ketiga, penelitian Kwahk, et al. (2015) yang berjudul  “Effects  of  Social  Media  on Consumers  Purchase  Decisions:  Evidence from  Taobao”.  Penelitian  ini  menyelidiki
pengaruh media sosial pada proses pengambilan  keputusan  konsumen  dalam pengaturan e-commerce dengan menggunakan  teknik  analisis  Partial  Least Square. Sampel penelitian ini berjumlah 225 sampel  yang  berpartisipasi  dalam  survei  di situs  taobao.  Penelitian  ini  menemukan bahwa faktor-faktor sosial media berpengaruh  secara  signifikan  terhadap pencapaian e-commerce melalui dua cara: (1) dengan secara tidak langsung mempengaruhi kepercayaan penjualan online dan niat untuk melakukan  kunjungan  melalui  pengaruh informasi  sosial  dan  (2)  secara  langsung mempengaruhi faktor pencapaian e- commerce.  Hasil  ini  menyatakan  bahwa hubungan  interaksi  sosial  berfungsi  sebagai sumber  pengembangan  pengaruh  informasi sosial  dan  kepercayaan  konsumen  terhadap penjualan  online,  yang  pada  mendorong mereka untuk mengambil keputusan pembelian. Terdapat perbedaan objek penelitian dan salah satu variable Berdasarkan dari penelitian terdahulu tersebut  bahwa  hal  yang  menjadi  daya  tarik penelitian  ini  berfokus  pada  search  engine marketing  terhadap  keputusan  pembelian konsumen. Dilihat dari penelitian sebelumnya belum ada yang pernah meneliti terkait dengan penelitian yang berfokus pada search engine marketing tersebut.
Tujuan penelitian ini adalah mengetahui pengaruh search engine marketing terhadap konsumen untuk melakukan  keputusan  pembelian  kembali mahasiswa  Mercu  Buana  pada  tahun  2022 pada  situs  e-commerce  Shopee.  Dari fenomena  tersebut,  peneliti  tertarik  untuk membahas  mengenai,  “Pengaruh  Iklan Internet  Shopee  dalam  Search  Engine Marketing  Terhadap  Keputusan  Pembelian Mahasiswa Fikom Universitas Mercu Buana Kampus Meruya di Tahun 2022.“

## KAJIAN TEORI
Internet  Advertising. Internet  Advertising dapat diartikan sebagai bentuk iklan dengan menggunakan media internet. Internet memberikan pengaruh secara radikan bagaimana perusahaan berkomunikasi dengan  pelanggan-pelanggannya  dengan membangun  hubungan  dengan  mereka (Sumarwan, et al., 2011). Terkait efektivitasnya,  Kotler  (2010)  mengatakan bahwa  hal  itu  dapat  dilihat  dari  dua  sudut pandang yaitu hasil dampak komunikasi dari suatu iklan yang meliputi pengaruhnya pada kesadaran, pengetahuan, dan preferensi serta dampak  terhadap  penjualan  dimana  dampak ini  lebih  sulit  diukur  karena  penjualan dipengaruhi  oleh  banyak  faktor  tidak  hanya oleh periklanan.
Search  Engine  Optimization  (SEO). SEO adalah  cara  untuk  meningkatkan  visibilitas dan eksposur dari produk atau situs, dengan demikian  dapat  meningkatkan  penjualan. Menurut  definisi  Parikh  &  Deshmukh (2013),  SEO  adalah  kombinasi  dari  strategi dan  teknik  untuk  mendapatkan  peringkat tinggi  pada  penempatan  di  halaman  hasil pencarian  dari  sebuah  pencarian  yang  akan meningkatkan  jumlah  pengunjung  ke  situs web.  Teknik  ini  memanipulasi  konten  dan teknis  sebuah  situs  untuk  menarik  lebih banyak  link  masuk  dari  situs  lain  yang mengakibatkan peningkatan peringkat (Shih, Chen  &  Chen,  2013).  Cara  meningkatkan pencarian di SEO adalah dengan penggunaan kata  kunci  yang  berkaitan  dengan  konten lokal  atau  geografis  penting  karena  dapat mmengarahkan  konsumen  ke  perusahaan terdekat  (Kumar  et  al.,  2012).  Selain  itu, membangun link  adalah kuncinya. Semakin banyak  link  pada  sumber-sumber  eksternal ke  website,  semakin  tinggi  popularitas website  tersebut.  Algoritma  mesin  pencari menterjemahkan ini sebagai indikator reputasi  website.  Terakhir,  popularitas  klik itu  penting.  Lebih  banyak  klik  pada  hasil pencarian,  semakin  tinggi  peringkat  hasil
pencarian. Daya jual yang unik dan menarik dalam  hasil  pencarian  dapat  meningkatkan jumlah klik. Sebuah poin penting bahwa SEO adalah proses yang berkelanjutan yang harus kembali dianalisis dan ditingkatkan di setiap waktu (Parikh & Desmukh, 2013).
Search  Engine  Marketing. Pemanfaatan business directory untuk menjaring pengunjung  bekerjasama  dengan  search engine.  Strategi  pemasaran  digital  yang digunakan  untuk  meningkatkan  visibilitas situs  web  di  halaman  hasil  mesin  pencari (Sukandar, 2019).
AISAS. AISAS  adalah  ketika  attention menimbulkan interest yang kemudian pelanggan  akan  melakukan  search  dan selanjutnya akan langsung melakukan action sesudahnya akan di share kepada orang lain (Sugiyama,  2011).  Dalam  AISAS  Model pada bagian attention dan interest merupakan perubahan  psikologikal  yang  sifatnya  pasif yakni  timbul  dari  stimulus  yang  diberikan oleh  IMC  yang  dilakukan  oleh  pemasar. Sedangkan  pada  bagian  search,  action,  dan share  merupakan  bagian  yang  sifatnya  aktif dilakukan oleh pelanggan itu  sendiri setelah muncul keminatannya terhadap produk yang ditawarkan.  AIDMA  merupakan  sebuah kesatuan yang linear sehingga harus melalui proses  setahap  demi  setahap  (dimulai  dari attention  dan  berakhir  pada  action),  akan tetapi untuk AISAS model, tidak harus selalu linear.  Yang  paling  penting  dari  AISAS model  adalah  ketika  proses  attention  dan interest sudah dilalui selanjutnya tidak harus berurut  misalnya  ketika  attention  kemudian interest kemudian action jika ternyata melalui iklan  tersebut  bisa  langsung  membuat pelanggan berangkat menuju tempat penjualan.  Bisa  juga  modelnya  menjadi attention  kemudian  interest  kemudian  share yaitu  ketika  pelanggan  meneukan  iklannya, mereka  langsung  melakukan  testimoni terhadap  iklan  tersebut  melalui  media  blog
atau  sosial  media  (The  Dentsu  way,  2011). Namun  model  ideal  dari  AISAS  adalah dilakukan secara berurutan.
Keputusan  Pembelian. Perilaku  konsumen merupakan respon psikologis yang kompleks,  yang  muncul  dalam  bentuk perilaku tindakan yang khas secara perseorangan  yang  langsung  terlibat  dalam usaha memperoleh dan menggunakan produk, serta menentukan proses
pengambilan  keputusan  dalam  melakukan pembelian produk, termasuk dalam melakukan  pembelian  ulang  (Hasan,  2009). Keputusan  pembelian  merupakan  suatu tahapan proses di mana konsumen melakukan  pembelian,  sehingga  keputusan pembelian  merupakan  bagian  dari  perilaku konsumen  pada  saat  memutuskan  untuk membeli.

## Hipotesis Penelitian
H0:  Tidak  terdapat  hubungan  antara  search engine marketing Shopee terhadap keputusan pembelian  Mahasiswa  Universitas  Mercu Buana
Ha: Terdapat hubungan antara search engine marketing Shopee terhadap keputusan pembelian  Mahasiswa  Universitas  Mercu Buana

## METODE
Paradigma Penelitian. Penelitian ini menggunakan paradigma positivistic.
Paradigma  positivistic  karena  penelitian dengan  pendekatan  kuantitatif  memang berdasar  dari  paradigma  positivism  dimana ilmu dianggap deduktif yaitu membahas dari hal  yang  umum  dan  abstrak  ke  hal  yang konkrit  dan  khusus,  ilmu  juga  dianggap nomotetik artinya berdasarkan  dari hukum – hukum yang kausal dan melibatkan sejumlah variable (Muslim, 2016).
Metode Penelitian. Metode yang digunakan pada penelitian ini adalah metode penelitian survei. Metode penelitian survei adalah usaha pengamatan untuk mendapatkan keterangan- keterangan yang jelas terhadap suatu masalah tertentu  dalam  suatu  penelitian  (Riduwan, 2008: 217).  Peneliti mengajukan pertanyaan tertulis  dalam  bentuk  kuesioner  untuk mengetahui pengaruh search engine marketing Shopee terhadap keputusan pembelian mahasiswa Mercu Buana.
Populasi  dan  Sampel  Penelitian. Populasi dalam penelitian ini menggunakan objek dari mahasiswa  FIKOM  Universitas  Mercu Buana.  Berdasarkan  data  yang  peneliti peroleh dari website pddikti.kemdikbud.go.id  jumlah  mahasiswa
Universitas  Mercu  Buana  pada  tahun  ajaran 2022/2021 sebesar 21.303 orang.
Teknik penarikan  sampel  yang dilakukan  oleh  peneliti  dalam  penelitian  ini adalah  purposive  sampling  dengan  kriteria mahasiswa Universitas Mercu Buana berjenis kelamin laki-laki maupun perempuan, generasi Z, dan millenial dengan rentang usia 18-30 tahun, pernah menggunakan  mesin  pencari  Google,  dan pernah berbelanja di Shopee.
Teknik Pengumpulan Data. Teknik pengumpulan  data  penelitian  ini  yakni  data primer dan data sekunder. Data primer adalah sumber data penelitian yang diperoleh secara langsung  dari  sumber  asli  atau  subjeknya tanpa melalui perantara.
Teknik pengumpulanya dilakukan dengan
wawancara  terstruktur  melalui  kuesioner yang  dibagikan  dengan  Google  Form  serta pengukuran  data  menggunakan  skala  likert. Berikutnya,  data  sekunder  yang  merupakan data  yang  sifatnya  mendukung  keperluan data primer seperti buku-buku, literatur, dan bacaan  yang  berkaitan  dengan  marketing digital  terutama  search  engine  marketing. Data  sekunder  yang  diambil  berupa  data
pendukung  dari  jurnal,  buku  teks,  dan internet.
Teknik  Pengujian  Instrumen. Pengujian instrumen penelitian ini dilakukan melalui uji validitas dan uji reliabilitas. Dalam penelitian ini,  validitas  instrument  diuji  dengan  cara memberikan  kuesioner  kepada  sejumlah sampel  dari  keseluruhan  populasi  yang  ada. Jumlah  anggota  sampel  yang  digunakan untuk pengujian adalah
30 orang menggunakan rumus Pearson Moment uji ini dilakukan  kepada  100  orang  responden  dan diolah  menggunakan  SPSS  v20,  maka dengan ini diperoleh nilai rtabel yaitu 0,195. Selanjutnya, uji reliabilitas bertujuan mengukur  konsisten  tidaknya  jawaban seseorang  terhadap  item-item  pernyataan  di dalam sebuah kuesioner dan diuji menggunakan metode Cronbach’s Alpha.
Teknik Analisis Data. Data yang didapatkan dari  survei  dioleh  menggunakan  SPSS, pengujian  tergadap  analisis  data  yang digunakan oleh peneliti dalam penelitian ini akan di analisis melalui analisis univariat dan analisis  bivariat.  Dalam  analisis  univariat, peneliti dapat melihat mean, modus, median, dan standar deviasi masing-masing indikator sehingga  memperoleh  gambaran  mengenai karakteristik responden yang ada. Kemudian, analisis  bivariat  dilakukan  untuk  melihat hubungan  antara  search  engine  marketing Shopee dengan keputusan pembelian mahasiswa  Universitas  Msercu  Buana. Analisis bivariat dibagi dua, yaitu uji korelasi dan uji regresi. Berikutnya, dilakukan editing dan coding pada data penelitian.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Variabel X Search Engine Marketing
Tabel  1. Saya  melihat  iklan  Shopee  di Google menampilkan keyword produk yang saya cari pada judul iklan
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari tabel di atas peneliti diketahui sebanyak 64%  menjawab  setuju,  25%  menjawab sangat setuju, 10% menjawab ragu- ragu, dan sisanya sebanyak 1% menjawab tidak setuju. Berdasarkan  data  di  atas  dapat  disimpulkan bahwa mayoritas responden memilih  setuju, sehingga dapat disimpulkan bahwa responden  melihat  iklan  Shopee  di  Google terhadap  keyword  produk  yang  dicari  pada judul iklan.
Tabel 2. Saya melihat iklan Shopee di Google mencantumkan informasi detail produk
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 52% menjawab setuju, 24% menjawab  sangat  setuju,  19%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 5% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  iklan Shopee  di  Google  mencantumkan  informasi detail produk.
Tabel 3. Saya mengerti dengan jelas informasi yang disampaikan dalam iklan
Shopee di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 61% menajwab setuju, 20% menjawab  sangat  setuju,  17%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 2% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan bahwa responden mengerti dengan jelas  informasi  yang  disampaikan  dalam iklan Shopee di Google.
Tabel 4. Saya mudah menemukan iklan Shopee ketika melakukan pencarian keyword produk di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 62% menjawab setuju, 30% menjawab sangat setuju, 5% menjawab ragu- ragu, 2% menjawab tidak setuju dan sisanya sebanyak 1% menjawab sangat tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas  responden memilih  setuju, sehingga  bisa  dimaknai  bahwa  responden mudah  menemukan  iklan  Shopee  ketika melakukan  pencarian  keyword  produk  di Google.
Tabel 5. Iklan Shopee muncul sesuai dengan keyword yang saya cari di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari data tabel di atas dapat diketahui bahwa sebanyak  61%  menjawab  setuju,  28% menjawab sangat setuju, 9% menjawab ragu- ragu  dan  sisanya  sebanyak  2%  menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden memilih  setuju,  sehingga  dapat  diartikan bahwa  responden  melihat  iklan  Shopee muncul  sesuai  dengan  keyword  yang  saya cari di Google.
Tabel 6. Iklan Shopee muncul sesuai dengan keyword yang saya cari di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari data tabel di atas dapat diketahui bahwa sebanyak  61%  menjawab  setuju,  28% menjawab sangat setuju, 9% menjawab ragu- ragu  dan  sisanya  sebanyak  2%  menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden memilih  setuju,  sehingga  dapat  diartikan bahwa  responden  melihat  iklan  Shopee muncul  sesuai  dengan  keyword  yang  saya cari di Google.
Tabel 7. Iklan Shopee di Google mencantumkan informasi promo
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari data tabel di atas dapat diketahui bahwa sebanyak  58%  menjawab  setuju,  27% menjawab  sangat  setuju,  13%  menajawab ragu-ragu,  1%  menajwab  tidak  setuju  dan sisanya sebanyak 1% menjawab sangat tidak setuju.  Sehingga,  dapat  disimpulkan  bahwa mayoritas responden memilih setuju, sehingga  dapat  diartikan  bahwa  responden melihat iklan Shopee di Google mencantumkan informasi promo.
Tabel 8. Iklan Shopee di Google mencantumkan kalimat ajakan untuk mengunjungi website Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 55% menjawab setuju, 30% menjawab  sangat  setuju,  11%  menjawab ragu-  ragu,  dan  sisanya  sebanyak  4% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  iklan Shopee  di  Google  mencantumkan  kalimat ajakan untuk     mengunjungi website Shopee.
Tabel 9. Saya melihat pesan iklan Shopee ketika melakukan pencarian keyword produk di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 56% menjawab setuju, 25% menjawab  sangat  setuju,  17%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 2% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responeden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  pesan iklan  Shopee  ketika  melakukan  pencarian keyword produk di Google.
Tabel 10. Saya membaca judul iklan pada iklan Shopee yang ditampilkan di hasil pencarian Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 64% menjawab setuju, 22% menjawab  sangat  setuju,  10%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 4% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  membaca  judul iklan  pada  iklan  Shopee  yang  ditampilkan dihasil pencarian Google.
Tabel 11. Saya membaca deskripsi iklan pada iklan Shopee yang ditampilkan di hasil pencarian Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 56% menjawab setuju, 22% menjawab ragu-ragu, 20% menjawab sangat setuju,  dan  sisanya  sebanyak  2%  menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden memilih  setuju,  sehingga  dapat  diartikan bahwa  responden  membaca  deskripsi  iklan pada iklan Shopee yang ditampilkan di hasil pencarian Google.
Tabel 12. Iklan Shopee di Google mencantumkan pesan iklan yang menarik
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 55% menjawab setuju, 21% menjawab  sangat  setuju,  20%  menjawab ragu-ragu, dan sisanya seanyak 4% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  iklan Shopee di Google mencantumkan pesan iklan yang menarik.
Penelitian
Variabel Y Keputusan
Pembelian
Tabel 13. Saya tertarik dengan adanya informasi detail produk yang jelas pada iklan Shopee di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 57% menjawab setuju, 24% menjawab  sangat  setuju,  18%  menjawab ragu-ragu  dan  sisanya    sebanyak  1% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  tertarik  dengan adanya  informasi  detail  produk  yang  jelas pada iklan Shopee di Google.
Tabel 14. Saya tertarik dengan adanya informasi promo yang ditawarkan iklan Shopee di Google
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 57% menjawab setuju, 30% menjawab  sangat  setuju,  12%  menjawab ragu-ragu,  dan  sisanya  sebanyak  1% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  tertarik  dengan
adanya  informasi  promo  yang  ditawarkan iklan Shopee di Google.
Tabel 15. Setelah melihat iklan Shopee mempengaruhi saya untuk mengunjungi website Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 49% menjawab setuju, 32% menjawab  sangat  setuju,  15%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 4% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  iklan Shopee  mempengaruhi  untuk  mengunjungi website Shopee.
Tabel 16. Setelah melihat iklan Shopee saya mencari tahu informasi produk lebih lanjut di website Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui sebanyak  54%  menjawab  setuju,  34% menjawab sangat setuju, 9% menjawab ragu- ragu  dan  sisanya  sebanyak  3%  menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden memilih  setuju,  sehingga  dapat  diartikan bahwa  responden  melihat  iklan  Shopee
mencari  tahu  informasi  lebih  lanjut  du website Shopee.
Tabel 17. Setelah melihat iklan Shopee anda mencari informasi promo yang ditawarkan di website Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 51% menjawab setuju, 26% menjawab  sangat  setuju,  14%  menjawab ragu-ragu,  dan  sisanya  sebanyak  9% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  melihat  iklan Shopee  mencari  informasi  promo  yang ditawarkan di website Shopee.
Tabel 18. Setelah melihat iklan Shopee saya memutuskan untuk membeli produk di Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 48% menjawab setuju, 25% menjawab ragu-ragu, 21% menjawab sangat setuju,  dan  sisanya  sebanyak  6%  menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas dapat disimpulkan  bahwa  mayoritas  responden memilih  setuju,  sehingga  dapat  diartikan bahwa  responden  melihat  iklan  Shopee
memutuskan  untuk  membeli  produk  di Shopee.
Tabel 19. Setelah melakukan pencarian informasi produk lebih lanjut di website Shopee, saya memutuskan membeli produk
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari  hasil  data  tabel  di  atas  dapat  diketahui bahwa sebanyak 42% menjawab setuju, 26% menjawab  sangat  setuju,  26%  menjawab ragu-ragu dan sisanya sebanyak 6% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan bahwa responden setelah melakukan pencarian informasi produk lebih lanjut di website Shopee memutuskan untuk membeli produk.
Tabel 20. Setelah melihat iklan Shopee saya merekomendasikan untuk membeli produk di Shopee
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari data tabel di atas dapat diketahui bahwa sebanyak  57%  menjawab  setuju,  25% menjawab  sangat  setuju,  13%  menjawab ragu-ragu,  dan  sisanya  sebanyak  5% menjawab tidak setuju. Melalui data tabel di atas  dapat  disimpulkan  bahwa  mayoritas responden  memilih  setuju,  sehingga  dapat diartikan  bahwa  responden  setelah  melihat
iklan  Shopee  merekomendasikan  untuk membeli produk di Shopee.

## Analisis Koefisiensi Korelasi (R)
Tabel 21. Hasil Analisis Koefisiensi Korelasi (R)
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Dari data tabel di atas hasil yang didapatkan menunjukkan  jika  nilai  sinifikasi  yang diperoleh  adalah  sebesar  0,000  lebih  kecil dari  0,005  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan antara  variabel  search  engine  marketing terhadap  keputusan  pembelian  pada  situ belanja  Shopee  dengan  nilai  korelasi  yang didapatkan  sebesar  0,647  berdasarkan  tabel di  bawah  ini  maka  hubungan  yang  dimiliki antara  variabel  X  search  engine  marketing dan  variabel  Y  keputusan  pembelian  adalah mempunyai hubungan yang kuat.

## Tabel 22. Koefisien Korelasi R
Analisis Koefisiensi Determinasi (KD)
Tabel 23. Hasil Analisis Koefisiensi Determinasi (KD)
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Pada  tabel  di  atas  atau  disebut  juga  dengan koefisien  determinasi.  Pada  tabel  tersebut pada  kolom  R  square  menunjukan  angka sebanyak  0,419  atau  sebesar  41,9%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa keputusan  pembelian  dipengaruhi  sebanyak 41,9% oleh adanya search engine marketing dan  sisanya  sebanyak  58,1%  dipengaruhi oleh faktor lainnya yang dapat mempengaruhi  keputusan  pembelian  yang tidak diteliti oleh peneliti.

## Uji Hipotesis
Tabel 24. Hasil analisis hipotesis (uji t)
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Berdasarkan  hasil  correlation  pada  tabel  di atas nilai signifikasi yang didapatkan adalah 0,000  sehingga  dapat  disimpulkan  bahwa nilai  probabilitas  dibawah  0,05  maka  dapat disimpulkan  bahwa  Ha  diterima  artinya terdapat  hubungan  antara  search  engine marketing Shopee terhadap keputusan pembelian  Mahasiswa  Universitas  Mercu Buana.

## Analisis Regresi Linier Berganda
Tabel 25. Anova
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Berdasarkan hasil di atas dapat dilihat bahwa nilai  F  hitung  =  70,649  dengan  tingkat signifikan  probabilitas  0,000  kurang  dari 0,005  sehingga  model  regresi  dapat  dipakai untuk  memprediksi  variabel  keputusan pembelian.
Tabel 26. Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana
Sumber  :  Olahan  Data  Menggunakan  SPSS 20
Paparan  data  di  atas  apabila  diterjemahkan sebagai berikut:
1. Konstanta  sebesar  7,229  menyatakan bahwa jika tidak ada variabel Y maka nilai partisipasinya 7,229.
2. Koefisien  regresi  X  sebesar  0,560  dapat dinyatakan  bahwa  setiap  penambahan nilai search engine marketing, maka nilai keputusan  pembelian  akan  bertambah sebesar 0,560.
3. Jika  terdapat  pengurangan  1  nilai  search engine  marketing,  maka  nilai  keputusan pembelian akan berkurang sebesar 0,560.
Pembahasan. Penelitian yang telah dilakukan  peneliti  kepada  sebanyak  100 orang responden dan responden 100% murni didapatkan  oleh  peneliti  dengan  sesuai berdasarkan  karekteristik  responden  pada sampel  dan  pengolahan  data  berdasarkan pada  penelitian  variabel-variabel  yang  telah diajukan  yaitu  pengaruh  search  engine marketing  pada  situs  belanja  Shopee  yang telah  memenuhi  syarat  dan  uji  validitas  dan reliabilitas  dengan  minimal  angka  statistik yaitu  0,195  untuk  100  responden  serta  di
setiap  butir  pertanyaan  variabel  bersifat reliabel.
Berdasarkan  data  tabel  21  mengenai  hasil analisis  koefisien  korelasi    didapatkan menunjukkan  jika  nilai  sinifikasi  yang diperoleh  adalah  sebesar  0,000  lebih  kecil dari  0,005  sehingga  dapat  disimpulkan bahwa  terdapat  hubungan  yang  signifikan antara  variabel  search  engine  marketing terhadap  keputusan  pembelian  pada  situ belanja Shopee dengan nilai korelasi yang di dapatkan sebesar 0,647 berdasarkan tabel di bawah  ini  maka  hubungan  yang  dimiliki antara  variabel  X  search  engine  marketing dan  variabel  Y  keputusan  pembelian  adalah mempunyai hubungan yang kuat.
Dari  perhitungan  uji  hipotesis  atau  uji  t menunjukan  hasil  nilai  signifikasi  yang didapatkan  adalah  0,000  sehingga  dapat diartikan nilai probabilitas di bawah 0,05 dan t  hitung  8,405 lebih  besar  dari  t  tabel  1.290 maka dapat disimpulkan bahwa Ha diterima, artinya  peran  search  engine  marketing Shopee  berpengaruh  terhadap  minat  beli mahasiswa  Universitas  Mercu  Buana  pada tahun 2022.

## PENUTUP
Kesimpulan. Dari  paparan  hasil  penelitian dan  pembahasan  di  atas,  dapat  disimpulkan sebagai  berikut:  (1)  Pengaruh  search  engine marketing situs belanja Shopee berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian. Pengaruh search engine marketing berpengaruh sebesar 41,9% terhadap keputusan  pembelian  dan  sisanya  sebesar 58,1% dipengaruhi oleh faktor lainnya yang tidak  diteliti  oleh  peneliti.  (2)  Setiap peningkatan pengaruh search engine marketing sebesar 1 satuan (1%) maka akan meningkatkan  keputusan  pembelian  sebesar 0,560.  (3)  Hasil  uji  hipotesis  atau  uji  t menunjukan hasil t hitung 8,405 lebih besar dari t tabel 1.290 maka kesimpulannya adalah bahwa  Ha  diterima  dan  H0  ditolak,  artinya
terdapat  pengaruh  search  engine  marketing terhadap keputusan pembelian.

## DAFTAR RUJUKAN
Akdon & Riduwan. (2008). Rumus dan Data dalam  Analisis  Statistika.  Bandung: Alfabeta.
Ghose,  Anindya  &  Sha  Yang  (2009)  An Empirical Analysis of Search Engine. Advertising:  Sponsored  Search  in Electronic Markets.
Hasan,  Ali.  (2009).  Marketing.  Yogyakarta:
MedPress (Anggota IKAPI).
Joshi S, Li Y, Kalwani RM, Gold JI. (2016).
Relationships between
Pupil Diameter  and  Neuronal  Activity  in the  Locus  Coeruleus,  Colliculi,  and Cingulate  Cortex.  Neuron.  2016  Jan 6;89(1):221-34. doi: 10.1016/j.neuron.2015.11.028.  Epub 2015  Dec  17.  PMID:  26711118; PMCID: PMC4707070. Kotler, Philip. (2010). Manajemen Pemasaran.  Edisi  tiga  belas  Bahasa. Indonesia.Jilid  1  dan  2.Jakarta: Erlangga
Kumar, S. (2012).  Impact  of internet  search engines  on  OPAC  users:  A  study  of Punjabi  University,  Patiala  (India). Program.
Kwahk, et al. (2015). Effects of Social Media on  Consumers  Purchase  Decisions: Evidence from Taobao. https://doi.org/10.1007/s11628-016-
0331-4
Muslim. (2016). Varian – Varian Paradigma,
Pendekatan,  Metode,  dan  Jenis Penelitian  dalam  Ilmu  Komunikasi.. Wahana, 1, No. 10 (10), 77-85. http://journal.unpak.ac.id/index.php/
wahana/article/view/654
Parikh,  A.,  &  Deshmukh,  S.  (2015).  Search
Engine Optimization. NMIMS
University, Mumbai., INDIA; 2013 p. 3146.
Peta E-Commerce Indonesia, iPrice insights, dilihat 5 Januari 2022, https://iprice.co.id/insights/mapofeco mmerce/
Ronomenggolo.  (2013).  Analisis  Pengaruh Promosi  Berbasis  Social  Media
Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen  Pada  Produk  ROVCA
(Studi  Kasus  Produk  ROVCA  Pada Konsumen  Area  Makasar).  Tesis. Universitas Negeri Makasar Shih,  B.  Y.(2013).  Retracted:  an  empirical
study  of  an  internet  marketing strategy for
search engine optimization.  Human  Factors  and Ergonomics  in  Manufacturing  & Service Industries, 23(6), 528-540. Shum,  Shellen  &  Liu,  E-marketer  2017: Total Media Ad Spending Indonesia,
dilihat 7 November 2019, https://www.emarketer.com/forecasts Sugiyama,  K.,  &  Andree,  T.  (2011).  The Dentsu Way: 9 Lessons for
Innovation  in  Marketing  from  the
World's Leading Advertising Agency. McGraw-Hill. Sukandar,  Elin  Yulinah,  dkk.  (2008).  ISO Farmakoterapi. Jakarta: PT.ISFI. Sumarwan,  U.  (2011).  Perilaku  konsumen: Teori  dan  penerapannya  dalam pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia.
Traver,  C.  G.,  &  Laudon,  K.  C.  (2012).  E- commerce:  business,  technology, society.