Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080

## PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PENGUSAHA GARAM DI PURWOKERTO
Sugeng Haryono 1 , Nurlaela 2
1 Program Studi Informatika,
2 Program Studi Teknik Industri Fakultas Teknik dan Ilmu Komputer, Universitas Indraprasta PGRI sugeng.unindra@gmail.com nurlaela2315@gmail.com
Diterima: 21 Juni 2019; Direvisi: 19 Juli 2019; dipublikasikan: 28 Agustus 2019

## ABSTRAK
Tujuan  khusus  dari  penelitian  ini  adalah Mengetahui  pengaruh  strategi  promosi  terhadap peningkatan  penjualan  Pengusaha  garam  di  daerah  purwokerto.  Mengetahui  pengaruh  strategi saluran  distribusi  terhadap  peningkatan  penjualan  Pengusaha  garam  di  daerah  purwokerto. Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah  metode  survei  korelasional.  Sedangkan analisis  yang  digunakan  untuk  menguji  kebenaran  hipotesis  dilakukan  dengan  analisis  regresi linier  sederhana.  koefisien  determinasinya  sebesar  0,482  menunjukkan  bahwa  besarnya kontribusi  marketing  mix  ( product,  price,  place,  promotion) pada  peningkatan  volume penjualan (X)  terhadap  aspek  pemasaran  UMKM  (Y)  adalah  sebesar    48%,  sisanya  (51,7%) karena pengaruh faktor lain.
Kata Kunci: Marketing Mix, Volume Penjualan, Pengusaha Garam

## ABSTRACT
The  specific  purpose  of  this  study  is  to  determine  the  effect  of  promotional  strategies  on increasing sales of salt entrepreneurs in Purwokerto. Knowing the effect of distribution channel strategy  on  increasing  sales  of  salt  entrepreneurs  in  Purwokerto.  The  method  used  in  this research  is  the  correlational  survey  method.  While  the  analysis  used  to  test  the  truth  of  the hypothesis is  done  by  simple linear  regression  analysis. the  determination  coefficient  of 0.482 indicates  that  the  contribution  of  marketing  mix  (product,  price,  place,  promotion)  to  the increase in sales volume (X) to the MSME marketing aspect (Y) is 48%, the rest (51.7%) is due to the influence of other factors
Keywords: Marketing Mix, Sales Volume, salt entrepreneur
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080

## PENDAHULUAN
Marketing  merupakan  suatu  proses  yang  setiap  pengusaha  harus  melakukan  proses  ini. Karena  dengan  melakukan  proses  marketing  atau  sering  juga  kita  sebut  pemasaran  ini  maka produk yang kita jual dapat dikenal di pasaran, dapat dikenal di pasaran, dapat menjadi pilihan bagi pelanggan sehingga banyak orang yang membeli produk kita.
Dalam  menjalankan  proses  marketing  ini,  maka  diperlukan  suatu  strategi  untuk memaksimalkan hasil prosesnya. Mengingat tujuan marketing bagi sebuah perusahaan bukanlah hanya  untuk  mendapatkan  pelanggan  baru  yang  membeli  produk  jasanya,  namun  juga memberikan  pelayanan  terbaik  dengan  mempertimbangakn  segala  aspek  dari  dalam  maupun luar  perusahaan  agar  dapat  mempertahankan  pelanggan  yang  ada.  Karena  mempertahankan pelanggan  yang  ada  ini  biayanya  lebih  murah  dibandingkan  mencari  pelanggan  baru,  dan pelanggan  yang  dapat  loyal  dengan  perusahaan  ini  lebih  banyak  menguntungkan  daripada pelanggan baru.
Salah  satu  bentuk  strategi  pemasaran  yang  dapat  digunakan  oleh  para  pemasar  adalah strategi  yang  sering  disebut  dengan marketing  mix (bauran  pemasaran)  yang  mencakup  pada produk,  price,  promotion,  place. Dari  sini  dapat  diketahui  bahwasannya  marketing  mix  atau bauran  pemasaran  seperti  yang  didefinisikan  oleh  Kotler  adalah  variable-variabel  terkendali yang digabungkan untuk menghasilkan tanggapan yang diharapkan dari pasar sasaran. Dengan  memperhatikan  variable-variabel  yang  terkandung  dalam  bauran  pemasaran  atau marketing mix diatas, maka diharampakan proses pemasaran ini dapat mencapai tujuan dengan baik  dan  mendapatkan  hasil  yang  optimal.  Dimana  tujuan  pemasaran  suatu  usaha  itu minimalnya ada tiga pokok yang penting, yaitu:
1. Konsumen  potensial  mengetahu  secara  detail  produk  yang  kita  hasilkan  dan  perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.
2. Perusahaan  dapat  menjelaskan  produk  secara  detail  semua  kegiatan  yang  berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.
3. Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.
Maka  menerapkan  strategi  marketing  mix  dengan  memperhatikan  variable-variabel  di dalamnya  merupakan  salah  satu  proses  yang  harus  dilakukan  oleh  seorang  pengusaha  atau pemasar dalam rangka mencapai target penjualan secara optimal.
Menurut  Kotler  (2002:  18)  bauran  pemasaran  adalah  sekumpulan  alat  pemasaran  yang dapat  digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mencapai  tujuan  pemasarannya  dalam  pasar  sasaran. Sedangkan  menurut  Saladin  dan  Oesman  (2002:  3)  bauran  pemasaran  adalah  serangkaian  dari variabel pemasaran yang dapat dikuasai oleh perusahaan dan digunakan untuk mencapai tujuan dalam pasar sasaran.
Menurut Kotler (2000) volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk  jangka  waktu  tertentu  dan  didalamnya  mempunyai  strategi  pelayanan  yang  baik.  Ada beberapa usaha untuk meningkatkan volume penjualan, diantaranya adalah :
1. Menjajakan produk dengan sedemikian rupa sehingga konsumen melihatnya
2. Menempatkan dan pengaturan yang teratur sehingga produk tersebut akan menarik perhatian konsumen.
3. Mengadakan analisa pasar.
4. Menentukan calon pembeli atau konsumen yang potensial.
5. Mengadakan pameran.
6. Mengadakan discount atau potongan harga
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080
Menurut Schiffan (2005: 118), volume penjualan adalah tingkat penjualan yang diperoleh perusahaan  untuk  periode  tertentu  dalam  satuan  (unit/total/rupiah).  Sedangkan  Menurut  Basu Swasta  (2002:  29)  penjualan  adalah  interaksi  antara  individu  saling  bertemu  muka  yang ditujukan  untuk  menciptakan,  memperbaiki,  menguasai  atau  mempertahankan  hubungan pertukaran sehingga menguntungkan bagi pihak lain. Istilah volume penjualan telah mengalami perubahan-perubahan selama beberapa tahun.

## METODE
Penelitian  ini  dilakukan  dengan  menggunakan  metode  survei  korelasional.  Sedangkan analisis  yang  digunakan  untuk  menguji  kebenaran  hipotesis  dilakukan  dengan  analisis  regresi linier sederhana. Ada dua variabel yang diteliti yaitu terdiri dua variabel bebas Marketing Mix dan  satu  variabel  terikat  yakni  Volume  Penjualan.  Adapun bentuk  desain penelitian dapat dilihat dalam gambar berikut ini.
Gambar.1 Konstelasi Masalah
Populasi  target  adalah  keseluruhan  subyek  penelitian  secara  teori  yang  banyaknya  tidak terjangkau  atau  terbilang.  Oleh  karena  itu,  yang  menjadi  target  dalam  penelitian  ini  adalah pengusaha garam di Purwokerto. Berdasarkan hal tersebut maka sampel di ambil dari pengusaha garam UD. Giat Pijar Kencana di daerah Perum Griya Satria Bantarsoka Blok N18 RT. 03 RW. 10 Kelurahan Bantarsoka, Kecamatan Purwokerto Barat, Jawa Tengah.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Dalam deskripsi data secara keseluruhan dalam dua variabel adalah sebagai berikut:
Tabel 1. Deskriptif Statistik
Data pengaruh pengaruh marketing mix ( product, price, place, promotion) diperoleh skor maksimum sebesar  95, minimum sebesar 83, mean sebesar 89,07, media 89,00, modus sebesar
Statistics Marketing Mix  Volume Penjualan N Valid 15 15 Missing 0 0 Mean 89.07 86.27 Median 89.00 87.00 Mode 85 a 88 Std. Deviation 3.712 3.845 Skewness .181 -.452 Std. Error of Skewness  .580 .580 Kurtosis -1.046 -.192 Std. Error of Kurtosis 1.121 1.121 Range 12 13 Minimum 83 80 Maximum 95 93 Sum 1336 1294 a. Multiple modes exist. The smallest value is shown Marketing Mix Peningkatan Volume Penjualan
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080
85, standar deviasi sebesar 3,712. Dari deskripsi tersebut juga dapat dilihat bahwa nilai rata-rata dan  median  hampir  sama,  yaitu  89,07  dan  89,00.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  skor Marketing  Mix  pada  penelitian  ini  cukup  representatif.  Deskripsi  data  dapat  dilihat  dari Histogram pada gambar 1.
Gambar 2. Histogram Marketing Mix ( product, price, place, promotion)
Dari  histogram  dan  poligon  frekuensi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  data  tingkat Marketing  Mix ( product,  price,  place,  promotion) dalam  penelitian  ini  memiliki  sebaran  yang cendrung normal. Karena bentuk dari kurva mendekati bentuk normal.

## Deskripsi data peningkatan volume penjualan
Pada  pengukuran aspek peningkatan volume penjualan pengusaha garam, diperoleh skor maksimum  sebesar    80,  minimum  sebesar  93, mean sebesar  86,27 ,  median 87,00,  modus  88, standar deviasi sebesar 3,845.
Dari deskripsi tersebut juga dapat dilihat bahwa nilai rata-rata dan median hampir sama, yaitu  86,27  dan  87,00.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  data  peningkatan  volume  penjualan  pada penelitian ini cukup representatif. Deskripsi data dapat dilihat dari Histogram pada gambar 2

## Gambar 3 Histogram Peningkatan Volume Penjualan
Dari  histogram  dan  poligon  frekuensi  diatas  dapat  disimpulkan  bahwa  peningkatan volume penjualan dalam penelitian ini memiliki sebaran yang  cendrung normal. Karena bentuk dari kurva mendekati bentuk normal.
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080

## Uji Normalitas Data
Tabel 2 Uji Normalitas Data
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa uji hipotesis yang menyatakan distribusi data pada analisis  regresi  ini  mengikuti  distribusi  normal.  Hal  ini  ditunjukkan  dengan  semua  nilai Kolmogorov-Smirnov Z > 0,05. Hal ini berarti semua data berdistribusi normal.

## Uji Multikolinearitas
Uji  multikolinieritas  bertujuan  untuk  menguji  apakah  model  regresi  ditemukan  adanya korelasi yang sempurna antarvariabel bebas (independent).Model regresi yang baik seharusnya tidak  terjadi  korelasi  yang  sempurna  diantara  variabel  bebas.  Salah  satu  cara  untuk  untuk mendeteksi  adanya  multikolinieritas  adalah  dengan  melihat tolerance atau varian  inflation factor (VIF).Apabila tolerance atau  nilai  VIF  mendekati  angka  1,  maka  terjadi multikolinearitas.Aturan  yang  berikutnya  adalah  jika  nilai  Tol  dan  VIF  mendekati  angka  satu maka dalam analisis regresi ganda tak ada multikolinearitas.
Tabel 3. Uji Multikolinearitas
Hasil uji multikoliniearitas pada tabel di atas diketahui bahwa hasil Tolerance  dan varian inflation  factor  (VIF)  pada  masing-masing  variabel  bebas  yang  digunakan  memiliki  nilai tolerance  lebih  besar  dari  0,1  (10%)  dan  VIF  lebih  kecil  dari  10.  Sehingga  dapat  dinyatakan bahwa tidak ada multikolinearitas pada penelitian ini.

## Uji Heteroskedastisitas
Salah satu metode untuk mendeteksi adanya heteroskedastisitas adalah dengan membuat scatter-plot antara standardized Residual (ZRESID) dan Standardized Predicted Value (Y topi) . Pada  gambar  dibawah  ini  menunjukkan  tidak  ada  perubahan  e  sepanjang  Y  topi  ,  maka dinyatakan tidak ada heteroskedastisitas pada galat (error/residual ) tersebut.
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Marketing Mix Volume Penjualan N 15 15 Normal Parameters a,b Mean 89.07 86.27 Std. Deviation 3.712 3.845 Most Extreme Differences Absolute .122 .171 Positive .111 .148 Negative -.122 -.171 Kolmogorov-Smirnov Z .472 .662 Asymp. Sig. (2-tailed) .979 .773 a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Coefficients a Model Collinearity Statistics Tolerance VIF 1 (Constant) Marketing Mix  1.000 1.000 a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080

## Gambar 4. Scatterplot Uji Heteroskedastisitas
Dari  gambar  di  atas  menunjukkan  bahwa  titik-titik  menyebar  secara  acak  dan  tidak membentuk  pola  tertentu  yang  jelas,  serta  tersebar  di  atas  maupun  di  bawah  angka  0  pada sumbu  Y.  Hal  ini  menunjukkan  bahwa  tidak  terjadi  heteroskedastisitas  pada  model  regresi tersebut, sehingga dapat dipakai untuk memprediksi variabel penigkatan volume penjualan atas Marketing Mix.

## Uji Normalitas Galat
Persyaratan regresi yang baik jika data penelitian mengikuti distribusi normal
Tabel 4.  Uji Normalitas Galat
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 15 Normal Parameters a,b Mean 0E-7 Std. Deviation 2.76681622 Most Extreme Differences Absolute .108 Positive .108 Negative -.090 Kolmogorov-Smirnov Z .420 Asymp. Sig. (2-tailed) .995
a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.
Dari tabel di atas menunjukkan bahwa uji hipotesis yang  menyatakan distribusi residual pada analisis regresi ini mengikuti distribusi normal. Hal ini ditunjukkan dengan nilai Z = 0,420 dan Sig. = 0,995> 0,05. Hal ini berarti asumsi atau persyaratan analisis regresi terpenuhi.

## Uji Linearitas
Uji lineritas dilakukan untuk  menentukan teknik   dalam analisis regresi apakah variabel bebas (X 1 ) dan variabel terikat  (Y) terbentuk linear. Uji linearitas ini menggunakan perhitungan SPSS 20.Hasil uji linearitas  regresi sederhana , perhitungan SPSS 20 sebagai berikut:
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080

## Tabel 5. Hasil Pengujian Linearitas Regresi Variabel Y atas X
ANOVA Table Sum of Squares df Mean Square F Sig. Volume Penjualan * Marketing Mix Between Groups (Combined) 183.933  10 18.393 3.199 .137 Linearity 99.760 1 99.760 17.349 .014 Deviation from Linearity 84.174 9 9.353 1.627 .337 Within Groups 23.000 4 5.750 Total 206.933  14
Berdasarkan  hasil  perhitungan  di  atas  diperoleh  hasil  perhitungan Deviation  from Linearity dengan  Fo  =  1,627  dan  Sig.  =  0,337>  0,05.  Hal  ini  memiliki  pengertian  bahwa variabel peningtan volume penjualan atas Marketing Mix mempunyai hubungan yang linear.

## Pengujian  Hipotesis
Pengajuan hipotesis dilakukan sesuai dengan ketentuan yang telah dijelaskan dalam Bab IV. Hasil perhitungan dan pengujian bisa dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 6. Hasil Perhitungan Koefisien Korelasi Pengaruh Variabel Xterhadap Variabel Y
Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std.  Error  of  the Estimate 1 .694 a .482 .442 2.871
a. Predictors: (Constant), Marketing Mix
Tabel 7. Rekapitulasi Hasil Perhitungan Pengujian Signifikasi Koefisien Regresi Pengaruh
Variabel X terhadap Variabel Y ANOVA a Model Sum of Squares  df Mean Square F Sig. 1 Regression 99.760 1 99.760 12.101 .004 b Residual 107.174 13 8.244 Total 206.933 14 a. Dependent Variable: Volume Penjualan
b. Predictors: (Constant), Marketing Mix
Tabel 8.
Rekapitulasi Hasil Perhitungan Persamaan Garis Regresi Pengaruh Variabel X terhadap
Variabel Y Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080
1 (Constant) 22.221 18.426 1.206 .249 Marketing Mix .719 .207 .694 3.479 .004 a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Pengaruh  marketing  mix ( product,  price,  place,  promotion) (X)  terhadap  peningkatan  volume penjualan (Y)
Hipotesis yang diuji: H 0 :  = 0 H 1 :  ≠ 0 Berarti: H 0 : Tidak ada pengaruh marketing mix ( product, price, place, promotion) pada peningkatan volume penjualan H 1 : Terdapat pengaruh marketing mix ( product, price, place, promotion) pada peningkatan volume penjualan
Dari tabel 5.6.di atas terlihat bahwa koefisien korelasi pengaruh variabel bebas marketing mix ( product, price, place, promotion) (X) terhadap peningkatan volume penjualan (Y) adalah sebesar 0,694.
Perhitungan  pengujian  signifikansi  koefisien  korelasi  ini  bisa  dilihat  di  Lampiran Hipotesis.  Dari  perhitungan  tersebut  di  peroleh  bahwa  koefisien  korelasi  tersebut  signifikan, dengan kata lain bahwa terdapat pengaruh yang signifikan variabel konten pengaruh marketing mix ( product, price, place, promotion) (X) terhadap peningkatan volume penjualan (Y). Sedangkan  koefisien  determinasinya  sebesar  0,482  menunjukkan  bahwa  besarnya kontribusi  marketing  mix  ( product,  price,  place,  promotion) pada  peningkatan  volume penjualan(X)  terhadap  aspek  pemasaran  UMKM  (Y)  adalah  sebesar    48%,  sisanya  (51,7%) karena pengaruh faktor lain.
Sedangkan untuk pengujian hipotesis melalui analisis regresi diperoleh hasil perhitungan terlihat  pada  Tabel  7.dan  Tabel  8.  Dari  Tabel.  8.  diperoleh  persamaan  garis  regresi  yang merepresentasikan pengaruh variabel Xterdahap variabel Y, yaitu   =22.221 + 0,719X
Sedangkan  pengujian  signifikansi  garis  regresi  tersebut  adalah  dengan  memperhatikan hasil  perhitungan  yang  ada  pada  Tabel  7.  Menurut  ketentuan  yang  ada,  kriteria  signifikansi regresi  tersebut  adalah “jika  Sig<  0.05  maka  H0  ditolak”  atau “jika  Fhitung>Ftabel  maka  H0 ditolak”,  yang  berarti  bahwa  koefisien  regresi  tersebut  signifikan,  dengan  kata  lain  terdapat pengaruh  yang  signifikan  variabel  bebas  X  terhadap  variabel  terikat  Y.  Nilai  Sig  adalah bilangan yang tertera pada kolom Sig dalam Tabel 7. Nilai Fhitung adalah bilangan yang tertera pada kolom F dalam Tabel 5.7. Sedangkan nilai Ftabel adalah nilai tabel distribusi F untuk taraf nyata  5%  dengan  derajat  pembilang  (k)  =  2  dan  derajat  penyebut  (n  –  k  –  1)  =  13  dimana  n adalah banyaknya responden, dan k adalah banyaknya variabel bebas.
Dari  tabel  7  terlihat  bahwa  nilai  Sig  =  0.004<  0,05  dan  Fhitung  =  12.101    maka  H0  di tolak yang berarti bahwa koefisien regresi tersebut signifikan. Dengan kata lain bahwa terdapat pengaruh yang signifikan Marketing Mix (X) terhadap Peningkatan Volume Penjualan(Y).
Dari Output diatas dapat di ketahui nilai thitung = 3,479 dengan nilai signifikansi 0,004 < 0,05  maka  H0  di  tolak  dan  H1  diterima  yang  berarti  terdapat  pengaruh  yang  signifikan Marketing  Mix  (X)  terhadap  Peningkatan  Volume  Penjualan(Y).  Dari  hasil  pengujian  regresi tersebut  maka  bisa  disimpulkan  bahwa  terdapat  pengaruh  Marketing  Mix  (X)  terhadap Peningkatan Volume Penjualan(Y).
Hasil penelitian ini relevan dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh :
1. Ori Ashari  “Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya”
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080
Pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  produk  frozen  food  kml  food  ori ashari.
Penelitian  ini  bertujuan  untuk  mengetahui  pengaruh  bauran  pemasaran  yang  terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat terhadap volume penjualan produk frozen food PT. Kelola  Mina  Laut  (KML  FOOD)  di  Gresik.  Populasi  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini adalah  masyarakat  umum  yang  pernah  membeli  produk  frozen  food  PT.  Kelola  Mina  Laut (KML  FOOD)  dengan  sampel  total  100  pelanggan.  Metode  pengambilan  sampel menggunakan  non  probability  sample  dengan  teknik  purposive  sample  dengan  kriteria sample yang setidaknya membeli produk sebanyak 2 kali dan usia minimal 17 tahun, dengan asumsi pelanggan memiliki kesadaran dalam memilih produk. Hasil uji parsial menunjukkan produk,  harga,  promosi  dan  tempat  terhadap  volume  penjualan  produk  frozen  food  PT. Kelola  Mina  Laut  (KML  FOOD)  di  Gresik  adalah  signifikan.  Kondisi  ini  ditunjukkan dengan  perolehan  signifikansi  masing-masing  variabel  bebas  kurangdari  α  =  5%.  Hasil pengujian secara simultan menunjukkan pengaruh yang digunakan sebagai model penelitian bersama – sama terhadap volume penjualan produk frozen food PT. Kelola Mina Laut (KML FOOD)  di  Gresik  adalah  signifikan.  Hal  ini  didukung  oleh  hasil  koefisien  korelasi  sebesar 88,7% menunjukkan hubungan yang sangat erat antara variabel bebas secara bersama – sama terhadap  volume  penjualan  produk  frozen  food  PT.  Kelola  Mina  Laut  (KML  FOOD)  di Gresik.
2. Wahju Wulandari “Universitas Widyagama Malang”
Pengaruh_Marketing_Mix_Terhadap_Keputusan_Pembelian_Pada_Waserda_Ukm_Mart_K operasi_Karyawan_Widyagama_Malang.
Tujuan  penelitian  adalah  untuk  mengetahui  variabel  marketing  mix  secara  simultan, variabel  marketing  mix  secara  parsial  manakah  yang  berpengaruh  dominan  terhadap keputusan  pembelian  pada  Waserda  UKM  Kopkar  Widyagama  Malang.  Teknik  penarikan sampel dengan accidental sampling sehingga responden yang diambil adalah semua anggota koperasi  dan  masyarakat  yang  datang  dan  berbelanja,  jumlah  sampel  yang  diambil  80 responden.  Analisis  yang  dipergunakan  adalah  dengan  regresi  berganda  (multiple regression).  R  sebesar  0,476  terjadi  hubungan  positif  yang  kuat  antara  marketing  mix terhadap keputusan pembelian pada Waserda UKM Mart Kopkar Widyagama Malang. Dan R  Square  sebesar  0.226  atau  22.6%  menunjukkan  sumbangan  pengaruh  variabel  bebas terhadap  variabel  terikat  (keputusan  pembelian)  sebesar  22.6%.  Secara  simultan  Fhitung  > Ftabel  (4,328  >  2,33),  sehingga  dalam  hal  ini  hipotesis  pertama  terima.  Secara  parsial variabel  harga  dan  lingkungan  fisik  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan pembelian.  Sedangkan  variabel  produk,  variabel  promosi  dan  variabel  pelayanan  secara parsial  tidak  berpengaruh  signifikan  terhadap  variabel  keputusan  pembelian.  Dan  variabel bebas yang berpengaruh paling dominan terhadap variabel terikat adalah harga
3. Haritsya ”Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang” Analisa pengaruh bauran pemasaran terhadap volume ekspor.
Penelitan  ini  menganalisis  pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  volume  ekspor dengan pendekatan biaya. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel bauran  pemasaran  secara  bersama-sama  dan  parsial  terhadap  volume  penjualan.  Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif dengan memuat identifikasi variabel- variabel  bauran  pemasaran  yang  mempengaruhi  volume  ekspor,  mengumpulkan  dan menganalisa  data  yang  diperoleh  dari  pihak  perusahaan.  Studi  kasus  pada  penelitian  ini berlokasi  di  PT.  Asal  Jaya  Malang.  Jenis  data  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini mengunakan  data  sekunder.  Analisis  data  menggunakan  uji  asumsi  klasik,  analisa  regresi berganda, uji t dan uji F. Hasil penelitan membuktikan bahwa terdapat pengaruh signifikan secara bersama-sama antara variabel bauran pemasaran terhadap volume ekspor dengan nilai signifikan  0,000.  Untuk  pengaruh  secara  parsial  setiap  variabel  memiliki  perbedaan.  Biaya
Volume 11, No. 2, Agustus 2019, pp. 146-155 e-ISSN: 2502-5449 p-ISSN: 2085-2266 DOI : 10.30998/sosioekons.v11i2.3080
Produk  dan  Biaya  Distribusi  memiliki  pengaruh  yang  tidak  signifikan  terhadap  volume ekspor. Sedangkan Tingkat Harga dan Biaya Promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap volume ekspor.

## DAFTAR RUJUKAN
Kotler,  Philip  dan  Gary  Armstrong.  (2008 ).  Prinsip-prinsip  pemasaran .  Edisi  Kedua  belas.
Jakarta: Erlangga.
Schiffan. (2005). Volume Penjualan . Jakarta: Rineka Cipta. Sigit, Suhardi. (2007). Marketing Praktis . Cetakan Pertama. Yogyakarta: Liberty. Swasta, Basu. (2002). Manajemen Penjualan .Yogyakarta: Liberty Swasta, Basudan T.
Ori  Ashari .pengaruh  bauran  pemasaran  terhadap  volume  penjualan  produk  frozen  food  kml food . Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya