## Jurnal Wahana Pendidikan

## PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA MIO DI CIAMIS
Oleh: Herdiyanti 1)
1) Dosen STIE Cipasung-Jawa Barat

## ABSTRAK
Tujuan  penelitian  ini  untuk  mengetahui  pengaruh  harga,  kualitas  produk, dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  Mio  di Ciamis.  Metode yang digunakan dalam penelitian  ini adalah metode survey dan teknik analisis jalur.  Pengumpulan data diperoleh melalui wawancara, kuesioner, dan studi pustaka. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen motor Yamaha Mio Ciamis. Simpulan dalam penelitian ini adalah baik   secara simultan maupun parsial:  variabel  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  berpengaruh  secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Kata kunci : harga, kualitas produk, citra merek dan keputusan pembelian

## PENDAHULUAN
Seiring  dengan  perkembangan  zaman  serta  tuntutan  mobilitas  yang  tinggi kendaraan  suatu  alternatif  yang  baik  untuk  mendukung  aktivitas  tersebut.  Akan tetapi  akhir-akhir  ini  sering  terjadi  kemacetan  lalu  lintas  yang  bisa  menghambat aktivitas  tersebut.  Oleh  karena  itu  masyarakat  membutuhkan  solusi  yang  tepat untuk  mengurangi  kemacetan  tersebut  berupa  model  transfortasi  yang  mudah, murah simpel, serta dapat menerobos apabila terjadi kemacetan dengan cepat. Perusahaan  industri  sepeda  motor  melihat  peluang  pasar  akan  model transfortasi  tersebut  dengan  memproduksi  kendaraan  roda  dua  sebagai  alternatif yang  jitu  bagi  masyarakat.  Untuk  memenuhi  permintaan  tersebut  perusahaan industri  sepeda  motor  seperti  Honda,  Yamaha,  Suzuki,  Kawasaki,  dan  lainnya saling  berkompetisi  untuk  menciptakan  kendaraan  dengan  model  dan  jenis  yang beragam  seperti  sepeda  motor matic dan  manual  dan  berinovasi  untuk  menarik minat beli konsumen.
Terbukti  pada  saat  ini  banyak  masyarakat  yang  berpindah  dari  kendaraan mobil  ke  motor  yang  menawarkan  segala  kemudahan  dan  kecepatan  untuk mencapai tujuan serta dapat menghemat biaya.
Akan  tetapi  akhir-akhir  ini  tren  penggunaan  motor matic memang  tidak dapat  dilepaskan  dari  minat  masyarakat  terhadap  sepeda motor  jenis  bebek  yang memadukan  kelincahan  dan  kenyamanan  berkendaraan  sepeda  motor  bebek  dan transmisi  otomatis.  Semakin  padatnya  kendaraan  di  jalan  raya  membutuhkan sepeda motor yang lincah bermanuver tanpa harus ganti gigi perseneling menjadi alasan lainnya.
Terlebih  konsep  itu  juga  digemari  kalangan  muda  khususnya  para  wanita yang  senang  dengan  bentuk  sandaran  kaki  yang  berbeda  dari  sepeda motor jenis lainnya.  Terbukti  dengan  semakin  populernya  kendaraan  roda  dua  bertransmisi otomatis  dan  ternyata  mampu  menguasai  pasar  sepeda  motor  Indonesia  pada

## Jurnal Wahana Pendidikan
pertengahan  tahun  2015.  Bahkan  pada  penjualan  sepeda  motor  nasional  sampai juni lalu varian motor matic mampu mendominasi varian lain.
Penulis  melakukan  penelitian  ini  di  Ciamis  dengan  meneliti  salah  satu produk sepeda motor Yamaha, yaitu Yamaha Mio. Penulis mengangkat fenomena mengenai  semakin  kritisnya  konsumen  dalam  melakukan  identifikasi  untuk membeli suatu produk, termasuk dalam membeli sepeda motor.
Yamaha  Mio  adalah  motor matic yang  diproduksi  oleh  Yamaha  Motor Indonesia.  Yamaha  Mio  menganut  desain  bodi  skuter  murni,  hal  ini  bisa  dilihat dari lingkar roda  yang kecil mengakibatkan jarak yang lapang antara dua sumbu roda. Mesin full otomatis khas skuter dipasangkan di motor ini, berkapasitas 113 cc  cukup  bertenaga.  Transmisi  otomatis  menjadi  poin  utama  dalam  penjualan dengan  jargon  “otomatis  duluan”  dengan  maksud  untuk  menunjukkan  kepada konsumen  bahwa  Mio  lebih  dahulu  diproduksi  dibandingkan  saingan-saingan terberatnya, Honda Vario dan Suzuki Spin.
Semakin  banyak  perusahaan  otomotif  yang  ada  saat  ini,  terutama perusahaan yang memproduksi sepeda motor. Konsumen harus lebih teliti dalam memilih  dan  membeli  suatu  produk,  dalam  hal  ini  sepeda  motor.  Banyak  aspek yang perlu dipertimbangkan konsumen sebelum membeli sepeda motor, termasuk harga,  kualitas  produk,  dan  citra  sepeda  motor  tersebut.  Jadi,  dengan  timbulnya situasi  seperti  ini,  perusahaan  diharapkan  dapat  menentukan  tingkat  harga  yang terjangkau,  meningkatkan  kualitas  produk,  dan  memperkuat  citra  merek  mereka agar  konsumen  tertarik  untuk  melakukan  pembelian  terhadap  produk  suatu perusahaan.
Permasalahan  yang  muncul  adalah  belum  diketahuinya  pengaruh  harga, kualitas produk, dan citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen sepeda motor Yamaha Mio  di Ciamis

## KAJIAN TEORI Pengertian Harga
Penentuan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan  yang  penting  bagi manajemen.  Harga  yang  ditetapkan  harus  dapat  menutup  semua  ongkos,  atau bahkan lebih dari itu, yaitu untuk mendapatkan laba. Tetapi, jika harga ditentukan terlalu tinggi akan berakibat kurang menguntungkan. Dalam hal ini pembeli akan berkurang, volume penjualan berkurang, semua biaya mungkin tidak dapat ditutup dan akhirnya perusahaan akan menderita rugi. Salah satu prinsip bagi manajemen dalam  penentuan  harga  ini adalah  menitikberatkan  pada  kemauan  pembeli  untuk harga  yang  telah  ditentukan  dengan  jumlah  yang  cukup  untuk  menutup  ongkos- ongkos dan menghasilkan laba (Swastha dan Handoko,2007: 211).

## Pengertian Kualitas Produk
Kualitas  produk  adalah  suatu  kondisi  dinamis  yang  berhubungan  dengan produk,  jasa,  manusia,  proses,  dan  lingkungan  yang  memenuhi  atau  melebihi harapan  (Tjiptono,2009:  51).  Definisi  lain  kualitas  produk  adalah  derajat  yang dicapai  oleh  karakteristik  yang  berkaitan  dalam  memenuhi  persyaratan (Lupiyoadi,2006:  175).  Menurut  Purnama  (2006:  11),  kualitas  produk  adalah kesesuaian  antara  kebutuhan  dan  keinginan  atas  produk  ke  dalam  spesifikasi

## Jurnal Wahana Pendidikan
produk  yang dihasilkan. Juga menurut Cannon, dkk (2009: 286), kualitas produk adalah  kemampuan  produk  untuk  memuaskan  kebutuhan  atau  keinginan pelanggan.
Kualitas sering dianggap sebagai ukuran relatif kebaikan suatu produk atau jasa  yang  terdiri  atas  kualitas  desain  dan  kualitas  kesesuaian.  Kualitas  desain merupakan fungsi spesifikasi produk, sedangkan kualitas kesesuaian adalah suatu ukuran seberapa jauh suatu produk mampu memenuhi persyaratan atau spesifikasi kualitas yang telah ditetapkan (Tjiptono,2009: 59).
Kualitas harus dimulai dari kebutuhan pelanggan dan berakhir pada persepsi pelanggan. Hal ini berarti bahwa citra kualitas yang baik bukan berdasarkan sudut pandang atau persepsi pihak penyedia jasa, melainkan berdasarkan sudut pandang atau persepsi pelanggan. Pelangganlah yang menentukan berkualitas atau tidaknya suatu produk atau jasa. Dengan demikian baik tidaknya kualitas tergantung pada kemampuan  penyedia  produk  atau jasa   dalam memenuhi  harapan  pelanggannya secara konsisten (Tjiptono,2009: 59).
Menurut Kotler (Molan, 2002: 144) tujuan dari kualitas produk adalah:
a.  Mengusahakan  agar  barang  hasil  produksi  dapat  mencapai  standar  yang  telah ditetapkan.
b.  Mengusahakan agar biaya inspeksi dapat menjadi sekecil mungkin.
c.  Mengusahakan  agar  biaya  desain  dari  produksi  tertentu  menjadi  sekecil mungkin.

## Pengertian Citra Merek
Citra  merek  merupakan  keseluruhan  persepsi  terhadap  produk  atau  merek yang  dibentuk  dari  informasi  dan  pengalaman  masa  lalu  terhadap  produk  atau merek  itu  (Sutisna,2003:  83).  Definisi  lain  citra  merek  adalah  kesan  yang diperoleh  sesuai  dengan  pengetahuan  dan  pemahaman  seseorang  tentang  sesuatu (Alma,2004:  375).  Citra  terbentuk  dari  bagaimana  perusahaan  melaksanakan kegiatan operasionalnya yang mempunyai landasan utama pada segi layanan.
Konsumen  yang  membeli  sesuatu  bukan  hanya  sekedar  membutuhkan barang itu, tetapi ada sesuatu yang lain yang diharapkannya. Sesuatu yang lain itu sesuai  dengan  citra  yang  terbentuk  dalam  dirinya.  Oleh  sebab  itu,  penting  sekali organisasi  memberi  informasi  kepada  publik  agar  dapat  membentuk  citra  yang baik  (Alma,2004:  374).  Citra  terhadap  produk  berhubungan  dengan  sikap  yang berupa  keyakinan  dan  preferensi  terhadap  suatu  produk.  Konsumen  dengan  citra positif terhadap suatu produk, lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian, oleh karena itu kegunaan utama dari iklan diantaranya adalah untuk membangun citra  positif  terhadap  suatu  produk.  Manfaat  lain  dari  citra  produk  yang  positif, yaitu  denga  mengembangkan  suatu  produk  dan  memanfaatkan  citra  positif  yang telah terbentuk terhadap produk lama (Sutisna,2003: 83).
Citra  merupakan  gambaran  mental  atau  konsep  tentang  sesuatu.  Citra sebagai  jumlah  dari  keyakinan-keyakinan,  gambaran-gambaran,  dan  kesan-kesan yang  dimiliki  seseorang  pada  suatu  obyek  (orang,  organisasi,  kelompok  orang atau  yang  lainnya  yang  diketahui).  Jika  obyek  itu  berupa  merek,  berarti  seluruh keyakinan, gambaran dan kesan atas merek dari seseorang merupakan citra. Citra itu  ada,  tapi  tidak  nyata  atau  tidak  bisa  digambarkan  secara  fisik,  karena  citra

## Jurnal Wahana Pendidikan
hanya  ada  dalam  pikiran.  Walaupun  demikian,  bukan  berarti  citra  tidak  bisa diketahui, diukur dan diubah. Citra yang baik dari merek merupakan aset, karena citra  mempunyai  suatu  dampak  pada  persepsi  konsumen  dari  komunikasi  dan operasi merek dalam berbagai hal.
Dari  pengertian  di  atas  dapat  disimpulkan  bahwa  citra  merek  merupakan hasil  persepsi  dan  pemahaman  konsumen  mengenai  merek  suatu  produk  yang dilihat, dipikirkan atau dibayangkan. Dengan menciptakan citra merek dari suatu produk tentu akan sangat berguna bagi para konsumen, karena pada nantinya citra merek  akan  sangat  memengaruhi  persepsi  konsumen  dan  penilaian  konsumen terhadap alternatif merek yang dihadapinya.

## Pengertian Keputusan Pembelian
Keputusan  pembelian  adalah  keputusan  pembeli  tentang  merek  mana  yang dibeli (Kotler & Amstrong dalam  Sindoro, 2008: 181). Pengertian lain keputusan pembelian  adalah  keputusan  konsumen  mengenai  preferensi  atas  merek-merek yang ada di dalam kumpulan pilihan (Kotler & Keler dalam  Sabran,2009: 240).
Menurut Kotler (Molan, 2002: 206), terdapat 5 peran yang dimainkan orang dalam  keputusan  pembelian,  yaitu:  (1)  pencetus,  (2)  pemberi  pengaruh,  (3) pengambil keputusan, (4) pembelei, (5) pemakai. .

## Proses/Tahapan Keputusan Pembelian
Proses  pembelian  dimulai  jauh  sebelum  pembelian  sesungguhnya  dan  berlanjut dalam waktu yang lama setelah pembelian. Pemasar harus memusatkan perhatian pada  keseluruhan  proses  pembelian  dan  bukan  hanya  pada  keputusan  pembelian (Kotler&Amstrong dalam Sindoro, 2008: 179). Konsumen akan melewati seluruh tahap dalam pembelian untuk semua pembelian yang dilakukannya. Tetapi, dalam pembelian  yang  lebih  rutin,  konsumen  sering  menghilangkan  atau  membalik urutan beberapa tahap ini. Proses keputusan pembeli terdiri dari lima tahap, yaitu:
(1)  pengenalan  kebutuhan,  (2)  pencarian  informasi,  (3)  evaluasi  alternatif,  (4) keputusan pembelian, (5) perilaku pascapembelian

## Hipotesis
Hipotesis  dari  penelitian  ini  adalah    terdapat    pengaruh  baik  secara  simultan maupun  parsial    harga,  kualitas  produk  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian.

## METODE PENELITIAN
Metode  yang  digunakan  dalam  penelitian  ini  adalah metode  penelitian deskriptif analisis dan teknik analisis jalur.

## Populasi
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli motor Yamaha  Mio  di  Ciamis  Claster  3  semester  pertama  tahun  2015  sebanyak  151 orang.   Penelitian  yang  menggunakan  seluruh  anggota  polpulasinya  disebut sampel  total  ( total  sampling )  atau  sensus.  Penggunaan  metode  ini  berlaku  jika anggota  populasi  relatif  kecil  (mudah  dijangkau).  Dalam  penelitian  ini,  karena

## Jurnal Wahana Pendidikan
jumlah  populasi  relatif  kecil  dan  relatif  mudah  dijangkau,  maka  penulis menggunakan metode total sampling .

## HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Pengaruh  Simultan  Harga,  Kualitas  Produk,  dan  Citra  Merek  terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio di Ciamis
Besarnya  pengaruh  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Mio di Ciamis dicerminkan oleh R 2 sebesar  0,858  artinya  secara  simultan  harga,  kulaitas  produk  dan  citra  merek berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  85,8%  secara  bersama-sama. Selain itu model lain yang tidak peniliti masukan adalah sebesar (1-0,858)= 14,% itu  artinya  ada  beberapa  variabel  yang  mempengaruhi  keputusan  pembelian sepeda motor Yamaha Mio di Ciamis.
.  Untuk  memperjelas  besarnya  pengaruh  yang  terjadi  disajikan  pula  hasil pengolahan melalui analisis Jalur. Besarnya pengaruh langsung dari X 1 ke Y,  X 2 ke  Y  dan  X 3 ke  Y  masing-masing  dinyatakan  oleh  besarnya  nilai  numerik koefisien jalur  ρYX 1 , ρYX 2, ρYX 3.
Gambar 1 Hubungan harga, Kualitas Produk, dan Citra Merek dengan

## Keputusan Pembelian
Untuk  mengatahui  pengaruh  langsung  dan  tidak  langsung  antara  varibel  harga (X 1 ),  keputusan  pembelian  (X 2 )  dan  citra  merek  (X 3 )  terhadap  keputusan pembelian (Y)
Kualitas Produk (X 2 ) Citra Merek (X 3 ) Keputusan Pembelian (Y) Harga (X 1 ) ρYX 1 = 0,417 ρYX 2 = 0,338 ρYX 3 = 0,385 Ɛ r x 2 x 1 =0,641
rx 3 x 2 =0,437 rx 3 x 1 =0,401
ρY Ɛ = 0,142

## Jurnal Wahana Pendidikan

## Tabel 2 Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung
Berdasarkan hasil olah data menggunakan SPSS diperoleh  nilai F hitung = 296,850 dan  nilai  signifikansi  hitung  sebesar  0,00  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  0,05. Sehingga sesuai dengan kriteria pengujian hipotesis adalah menolak H 0 menerima No Pengaruh Langsung Pengaruh Tidak Langsung Total Pengaruh Variabel X 1 X 1  (  YX 1 ) 2 (0,417 2
- 0,173889
X 1  Y  X 2 = (  YX 1 . rx 2 X 1 .  YX 2 ) = (0,417. 0,641 . 0,338) X 1  Y  X 3 = (  YX 1 . rx 3 X 1 .  YX 3 ) = (0,417 . 0,401 . 0,385)
0,090346 0,064379 Total pengaruh X 1  Y 0,328614 Variabel X 2 X 2  (  YX 2 ) 2 (0,338) 2
0,114244
X 2  Y  X 1 = (  YX 2 . rX 2 X1.  YX 1 ) = (0,338 . 0,641 . 0,417) X 2  Y  X 3 = (  YX 2 . rX 3 X 2 .  YX 3 ) = (0,338 . 0,437 . 0,385)
0,090346 0,056867 Total pengaruh X 2  Y 0,297757 3. Variabel X 3 X3  (  YX 3 ) 2 (0,385) 2 0,148225
X3  Y  X1=  (  YX3.rX3X1.
 YX1)
= (0,385 . 0,401 . 0,417) X3  Y  X2= (  YX3.rX3X2.  YX2) = (0,385 . 0,437 . 0,338) 0,064379 0,065279 Total pengaruh X3  Y 0,26947 Total Pengaruh Secara Simultan X1, X2 dan X3 =  y 0,858 Pengaruh fakator residu diluar model (1-0,858)= 0,142 0,142

## Jurnal Wahana Pendidikan
H a. Artinya  secara  simultan  harga,  kualitas  produk  dan  citra  merek  berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek berpengaruh  signifikan  terhadap  keputusan  pembelian.    Itu  artinya  ketika  ketika harga  yang  ditawarkan  terjangkau,  kualitas  produk  yang  baik  dan  citra  merek yang  sudah  dikenal  oleh  kalangan  masyarakat  maka  akan  berdampak  pada keputusan  pembelian  motor  Yamaha  Mio  di  daerah  Ciamis.  Hal  tersebut  di  atas sesuai  dengan  penelitian    Ermawati  (2013)  menyatakan  bahwa  citra  merek  dan kualitas  produk  berpengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  demikian  pula Virawan  (2012)    dan  Wagean  (2014)  menyatakan  bahwa  harga,  kualitas  produk dan citra merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh  Parsial  Harga,  terhadap  Keputusan  Pembelian  Sepeda  Motor Yamaha Mio di Ciamis
Besarnya  pengaruh  harga  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor Yamaha  Mio  di  Ciamis  sebesar  0,3286  atau  32,86%  terdiri  dari  pengaruh langsung harga terhadap keputusan pembelian sebesar 0,1739 dan pengaruh tidak langsung melalui kualitas produk sebesar 0,0903 atau 9,03 % sedangkan pengaruh tidak  langsung  melalui  citra  merek  sebesar  0,0643  atau  0,43%.  Dari  hasil penelitian  yang  sudah  dihitung  menggunakan program  SPSS didapatkan  nilai t hitung sebesar 10,149 serta nilai signifikan hasil penelitian sebesar 0,000 lebih kecil dari  taraf  signifikansi  sebesar  0,05  artinya  harga  berpengaruh  secara  signifikan terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  Mio  di  Ciamis.  Dengan hasil data ini menunjukan H 0 ditolak dan H a diterima sesuai dengan hipotesis yang peniliti buat.
Hasil penelitian menunjukan bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.  Harga  yang  terjangkau  akan  mendorong  banyak  konsumen  untuk membeli  suatu  produk.  Sama  halnya  dengan  yang  terjadi  di  merek  Yamaha. Yamaha Mio digolongkan mempunyai harga yang terjangkau dibenak konsumen. Sehingga  banyak  konsumen  yang  melakukan  pembelian  produk  ini  dikarenakan harganya  terjangkau.  Dengan  harga  yang  terjangkau  maka  dapat  meningkatkan keputusan  pembelian  terhadap  produk  Yamaha  Mio.  Hal  tersebut  sependapat dengan apa yang diteliti oleh Islami,  dkk. (2013) yang menyatakan bahwa harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh Parsial Kualitas Produk  Terhadap  Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio di Ciamis
Besarnya  pengaruh  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor Yamaha  Mio  di  Ciamis  sebesar  0,2978  atau  29,78%  terdiri  dari  pengaruh langsung  kualitas  produk  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,1142  atau 11,42%  dan  pengaruh  tidak  langsung  melalui  harga  sebesar  0,0903  atau  9,03  % sedangkan  pengaruh  tidak  langsung  melalui  citra  merek  sebesar  0,0569  atau 5,69%.  Dari  hasil  penelitian  yang  sudah  dihitung  menggunakan program  SPSS didapatkan  nilai  t hitung sebesar  8,071  serta  nilai  signifikan  hasil  penelitian  sebesar 0,000  lebih  kecil  dari  taraf  signifikansi  sebesar  0,05  artinya  kulitas  produk berpengaruh  secara  parsial  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha

## Jurnal Wahana Pendidikan
Mio  di  Ciamis.  Dengan  hasil  data  ini  menunjukan  H 0 ditolak  dan  H a diterima sesuai dengan hipotesis yang peniliti buat.
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  signifikan terhadap keputusan pembelian. Kualits produk yang ada di dalam produk tersebut harus sesuai dengan apa yang diharapkan konsumen dimana jika kualitas produk tersebut sesuai dengan yang diharapkan konsumen maka banyak konsumen  yang menginginkan produk tersebut sehingga terjadi proses pembelian terhadap produk tersebut.  Dengan  kualitas  produk  yang  baik  maka  akan  meningkatkan  keputusan pembelian  motor  Yamaha  Mio.Hal  tersebut  sependapat  dengan  apa  yang  diteliti olejh Herligiani, dkk. (2012), Widiyastuti & Untarini (2013) serta Liya Monalisa Sunarti,  dkk.  (2015)  menyatakan  bahwa  kualitas  produk  berpengaruh  terhadap keputusan pembelian.

## Pengaruh  Parsial  Citra  Merek  Terhadap  Keputusan  Pembelian      Sepeda Motor Yamaha Mio di Ciamis
Besarnya pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha  Mio  di  Ciamis  sebesar  0,2694  atau  26,94%  terdiri  dari  pengaruh langsung  citra  merek  terhadap  keputusan  pembelian  sebesar  0,1482 atau  14,82% dan pengaruh tidak langsung melalui harga sebesar 0,0644 atau 9,44 % sedangkan pengaruh tidak langsung melalui kualitas produk sebesar 0,0653 atau 6,53%. Dari hasil  penelitian  yang  sudah  dihitung  menggunakan program  SPSS didapatkan nilai t hitung sebesar 10,972 serta nilai signifikan hasil penelitian sebesar 0,000 lebih kecil  dari  taraf  signifikansi  sebesar  0,05  artinya  citra  merek  berpengaruh  secara parsial  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  Mio  di  Ciamis. Dengan  hasil  data  ini  menunjukan  H 0 ditolak  dan  H a diterima  sesuai  dengan hipotesis yang peniliti buat.
Hasil  penelitian  menunjukan  bahwa  citra  merek  berpengaruh  signifikan terhadap  keputusan  pembelian.  Citra  merek  yang  baik  mendorong  banyak konsumen  untuk  membeli  suatu  produk.  Sama  halnya  dengan  yang  terjadi  di merek  Yamaha.  Yamaha  Mio  digolongkan  mempunyai  citra  merek  yang  baik dibenak  konsumen.  Sehingga  banyak  konsumen  yang  melakukan  pembelian produk  ini  dikarenakan  citra  merek  yang  baik.  Dengan  citra  merek  yang  baik maka  dapat  meningkatkan  keputusan  pembelian  terhadap  produk  Yamaha Mio.Hal  tersebut  sejalan  dengan  penelitian  yang  dilakukan  oleh  Shehzad,  dkk. (2014),  Fianto  (2014),  serta  Sugiharti  (2012)  menyatakan  bahwa  citra  merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

## SIMPULAN DAN SARAN

## Simpulan
Berdasarkan  hasil  penelitian  yang  telah  dilakukan  mengenai  pengaruh harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  terhadap  keputusan  pemebelian  dengan subjek    penelitian  pada  konsumen  sepeda  motor  Yamaha  Mio  di  Ciamis  maka dapat disimpulkan:
1. Harga  yang  terjangakau,  kulitas  produk  yang  terjamian  dan  citra  merek  yang sudah  terkenal  mempengaruhi  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor Yamaha Mio di Ciamis.

## Jurnal Wahana Pendidikan
2. Baik  secara  simultan  maupun  parsial  harga,  kualitas  produk  dan  citra  merek memiliki  pengaruh  terhadap  keputusan  pembelian  sepeda  motor  Yamaha  Mio di  Ciamis.  Diindikasikan  dengan  harga  yang  cukup  bersaing  dengan  produk lain,  kualitas  produk  yang  lebih    unggul  dengan  produk  lain  dan  citra  merek yang sudah banyak dikenal di kalangan masyarakat.

## Saran
Setelah  hasil  dari  pembahasan  di  atas,  saran  bagi  calon  konsumen  sepeda  motor dan peneliti selanjutnya:
1. Sebagai  konsumen yang baik dan bijak sebelum memutuskan untuk membeli sepda  motor  agar  tahu  spesiffikasi  dari  sepeda  motor  tersebut  sehingga dikemudian hari tidak merasa dikecewakan dengan spesifikasi yang diinginkan sebelumnya.
2. Dengan  harga  yang  relatif  bersaing  dengan  produk  lain  bukan    berarti mengorbankan kualitas sepeda motor yang akan dibeli,  bersikap hati-hati dan selektif dalam pembelian sepeda motor.
3. Bagi  peneliti  selanjutnya,  hasil  penelitian  ini  menunjukan  bahwa  terdapat pengaruh  dari  harga,  kualitas  produk,  dan  citra  merek  terhadap  keputusan pembelian.  Namun  demikian  masih  terbuka  peluang  untuk  menuliskan penelitian ini baik menggunakan variabel yang sama pada kajian yang berbeda atau mengubah salah satu variabel atau menambah variabel lain.

## DAFTAR PUSTAKA
Ahmad  Yanu  Alif  Fianto,  2014,  The Influence  of  Brand  Image  on  Purchase Bihavior, Business Management and Strategy,  ISSN 2157-60068 Vol 5 No 2.
Alma Buchari, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa , Edisi Revisi, Cetakan ke Enam, Bandung: Alfabeta.
Angipora  Marius  P,  2002, Dasar-Dasar  Pemasaran , Jakarta: PT  Raja  Grafindo Persada.
Cannon, Josep P,Wiliam D Perreault, Jr, E Jerome Ms Carthy, 2009, Pemasaran Dasar , I Jakarta: Salemba Empat Ermawati  Eli,  2013, Pengaruh  Citra  Merek  dan  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan Pembelian Sabun Pencuci Rinso JRMM  No ISSN  :2337-5655 VOL 1 No 1
Hariandy  Wagean  Ryanto,2014, Analisis  Citra  Merek,  Kualiatas  Produk  dan Harga Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada Mobil All  New  Kia  Rio  di  Kota  Menado, Jurnal  EMBA  VOL  2  No  3  hal  1715- 1725
Isyanto  Puji  ,  Eman  S,  Herligian,  2012, Pengaruh  Kualitas  Produk  terhadap Keputusan  Pembelian  Handphone  Blackberry  pada  Mahasiswa  Ekonomi Universitas Singaperbangsa Karawang , Jurnal Manajemen , Vol 09 No 4 Kotler  diterjemahkan  oleh  Benjamin  Molan,  2002, Manajemen  Pemasaran , Jakarta: PT Prenhallindo
Kotler,  Philip  dan  Gary  Amstrong,  2008, Prinsip-Prinsip  Pemasaran ,  Jilid  1 Edisi Keduabelas. Jakarta: Erlangga

## Jurnal Wahana Pendidikan
Kotler,  Philip  dan  Keller  Kevin  Lane.  2009.  diterjemahkan  oleh    Bob  Sabran.
Manajemen Pemasaran . Edisi Ketigabelas. Jilid 1 Jakarta: Erlangga Liya  Monalisa  Anis,  Suharyono  dan  Sunarti,  2015,  ” Pengaruh  Kualitas  Produk terhadap Keputusan Pembelian”, Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol 28 No 2
Nazir, Moh, 2009, Metode Penelitian , Jakarta: Ghalia Indonesia Lupiyoadi Rambat, 2001, Manajemen Pemasaran Jasa , Jakarta: Salemba Empat Purnama,  Lingga,  2006, Strategi  Marketing  Plan ,    Jakarta:  Gramedia  Pustaka Utama
Sanusi Anwar, 2011, Metode Penelitian , Jakarta: Salemba Empat Sekaran  Uma , 2011, Research Methods for Bussines . Jakarta: Salemba Empat Silvia  Widyastuti  dan  Nindria  Untarini,  2013, Pengaruh  Kualitas  Produk terhadap  Keputusan  Pembelian  Suzuki  Nex  di  Surabaya  Selatan, Jurnal Ilmu Manajemen, Vol 1 No 2
Shofia  Amaliani  Islami,  Nina  Maharani  dan  Dede  R  Oktini,  2014, Pengaruh Harga  terhadap  Keputusan  Pembelian  Konsumen  (Studi  Kasus  pada  Toko Tas  Henny  Daaleum  Kaum  Pasar  Kota  Kembangg  Bandung), Posiding Manajemen, ISSSN 2-460-6545
Sugiharti,  2012, Pengaruh  Citra  Merek  terhadap  Keputusan  Pembelian Pelanggan , JBMA Vol 1 No 1 Swasta,  Basu  dan  Handoko,  T.  Hani  .  2007, Manajemen  Pemasaran:Analisa Perilaku  Konsumen . Yogyakarta:  Liberty Sugiyono,  2011, Metode  Penelitian  Kombinasi (Mixed  Method),  Bandung: Alfabeta.
Sutisna, 2003, Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran , Bandung:  Rosda Tjiptono  Fandy,  2009, Manajemen  Jasa , cetakan  kedua,  edisi  kesatu,  Jakarta: Erlangga
Umer  Shehzad,  Salman  Ahmad,  Kesti  Iqbal  2014  , Influence  of Brand  Name  on consumen Choise and Decision , IOSR Journal of Business and Managemen t (IOSR-JBM) e-ISSN: 2278-487X, p-ISSN: 2319-7668. Volume 16, Issue 6. Ver. III (Jun. 2014), PP 72-76
Virawan  Wayan Adi, 2012, Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian, Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia (JMBI) vol 2 Edisi IV .