## PROFIL ORIENTASI NILAI DAN PERILAKU KEWIRAUSAHAAN PADA W ANITA PENGUSAHA KECIL DAN MENENGAH

## DALAM SKALA RUMAH TANGGA DI KABUPATEN UNGARAN
Th.  Dewi Setyorini
Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang

## ABSTRAKSI
Keberadaan tentang  wirausaha khusunya wanita teIah banyak diuji dengan berbagai pendekatannya.  Hal ini didasarkan pada pemahaman bahwa kewirausahaan menjadi topic  penting  dan  kritis  terutama  dalam  kondisi  ekonomi  yang  serba  tidak  pasti. Jumlah  wirausaha  yang  mesih  minimal  di  Indonesia  menjadi  problem  yang  serius untuk  segera  dicari  jaIan  keluarnya.  Pendekatan  yang  tepat  perIu  diberikan  guna memberikan pendampingan yang sesuai dan hendaknya sesuai dengan konteks yang ada.  Penelitian  dilakukan  untuk  menjawab  pertanyaan  tentang  profil  perilaku kewirausahaan  dan  orientasi  nilai  pada  wirausaha  wanita  pengusaha  kecil  dan menengah  dalam  skala  rumah  tanggal  di  Kabupaten  Ungaran.  Sejumlah  65  orang subjek  menjadi  responden  yang  diambil  secara  incidental  sampling.  Berdasar  oIah data yang  dilakukan diperoleh hasil penelitian bahwa profil perilaku kewirausahaan tidak  menunjukkan  perbedaan  yang  signifIkan  daIam  hal  usia,  agama,  tingkat pendidikan,  dan  jenis  usaha.  Sedangkan  dalam  hal  orientasi  nilai  menunjukkan perbedaan yang  signifIkan dalam hal orientasi nilai self enhancement dan hedonism ditinjau dari latar beIakang usia.
Kata Kunci : perilaku kewirausahaan, orientasi nilai I · .~ '. ., ~!i/l~/J - ........ ~ \. . ,.

## Th.  Dewi Setyorini

## LATAR  BELAKANG  MASALAH
Kondisi perekonomian tidak kunjung membaik yang sejak Indonesia  dihantam  badai  krisis moneter  pada  tahun  1997  sampat dengan krisis ekonomi akibat kenaikan Bahan Bakar Minyak (BBM)  membuat pasar usaha menjadi lesu. Terlebih dengan laju inflasi yang tinggi  bahkan  mendekati  angka  yang cukup  fantastic,  pada  akhir  tahun 2005  bahkan  mendekati dua  digit  dan informasi yang bam tentang pertumbuhan  ekonomi  yang  minus, membuat  kondisi  usaha  di  Indonesia saat ini bo leh dikata sedang mati suri.
Kekuatan ekonomi nasional disinyalir  bukan  disebabkan  oleh banyak perusahaan besar yang berdiri, namun lebih karena tumbuhnya  para pengusaha kecil dan rumahan.  Para  pelaku  usaha  inilah yang  justru  memberikan  oase  yang menjanjikan  di  tengah  kondisi  pasar yang  serba  mengenaskan.  Kemam- puan  para  penguasah  kecil  terse but untuk  bertahan  dalam  dunia  usaha yang begitu kompetitif sangat menarik  untuk  dikaji,  terutama  ber- kaitan  dengan  faKtor  apa  yang melatarbelakangi  keberadaan  mereka
mengingat  bahwa  dunia  perdagangan memiliki  karakteristik  khusus  yang membedakannya  dengan  dunia  kerja lain.  Dunia  perdagangan  mempunyai sifat keras, kompetitif, penuh tantangan,  berisiko tinggi dan bersifat spekulatif  (Mutis,  1997),  sehingga hanya  individu-individu tertentu yang mampu bertahan di dalamnya.
Spirit entrepreneurship pada hakekatnya  menjadi  semacam VIruS yang  menggerakkan  dan  merangsang para  pekaku  usaha  untuk  terus mengembangkan  diri  dan  menjawab berbagai tantangan yang ada.
Penelitian yang dilakukan oleh Sukardi  (1997)  menemukan  adanya sifat-sifat  khusus  yang  dimiliki  oleh para  pelaku  usaha  terse but.  Ada sembilan sifat yang  menjadi kekuatan yang menggerakkan perilaku kewirausahaannya.  Sedangkan  pene- litian yang dilakukan Setyorini (2007) menemukan  adanya  enam  sifat  yang menjadi  predisposisi  bagi  munculnya perilaku kewirausahaan.
Keterlibatan para pengusaha tersebut dalam dunia usaha juga tidak bisa  dilepaskan  dari  nilai-nilai  yang melatarbelakanginya.  Nilai-nilai  yang
terkandung  dalam  budaya  tersebut kemudian  diintemalisasi  dan  mem- pengaruhi  perilakunya sehari-hari sebagai  individu  (Janman,  1989). Dalam kenyataannya, perubahan jaman mempengaruhi perubahan nilai dalam  masyarakat,  sehingga  terdapat kelompok  masyarakat  yang  masih memegang  nilai-nilai  tradisional  dan kelompok  masyarakat  yang  memiliki nilai-nilai yang lebih liberal.
Pergeseran  nilai  tersebut  menjadi  hal yang  menarik  untuk  dikaji  lebih mendalam  karena  hal  itu  akan memberikan pemahaman tentang berbagai fenomena yang ada saat ini.
Dalam  kaitannya  dengan  dunia usaha, banyak faktor yang mempengaruhi  keberhasilan sese- orang  dalam  menjalankan  usahanya. Penelitian  yang  dilakukan  Setyorini (2002)  pada wanita pedagang batik di Pasar  Klewer  menunjukkan  hasil bahwa  motivasi  yang  kuat  untuk berusaha,  yang  ditunjukkan  oleh keberanian untuk bertanggung jawab, mengambil  risiko, dan  kemauan untuk  berinovasi, menjadi  suatu disposisi yang penting untuk bertahan dalam  usaha  perdagangan.  Hasil penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
keberhasilan seseorang dalam mengelola  sebuah  usaha  sebenamya lebih  disebabkan  oleh  faktor  pribadi, sedangkan faktor-faktor lain merupakan  faktor  pendukung.  Dari penelitian  tersebut  juga  diperoleh hasil  bahwa  faktor  budaya  cukup berpengaruh terhadap  munculnya etos kerja yang kuat.
Nilai- nilai  yang  tertanam  dalam diri  seseorang  sejak  kecil  akan membentuk karakter kepribadian. Jika nilai-nilai  yang  tertanam  adalah  nilai kerja  keras,  sikap  pantang  menyerah dan  usaha  kuat  untuk  bekerja  di  atas kaki  sendiri,  maka  bukan  tidak mungkin bahwa karakter yang terbentu  adalah  karakter  yang  kuat untuk  bersaing  dalam  situasi  apapun. Dalam kaitannya dengan dunia perdagangan, maka ada suatu tuntutan yang  membedakannya  dengan  dunia lain.  Dunia  ini  sebagaimana  yang tertulis  di  atas  menuntut  kepribadian tertentu.  . Dengan  karakter  tertentu maka  dapat  menjadi  predictor  yang terbaik  tentang  keberhasilan  yang mungkin  akan  dicapai.  Mengingat budaya  memegang  peran  penting, m.aka kajian mendalam tentang
karakter kepribadian wanita
Th. Dewi Setyorini
pengusaha  dari  masing-masing  etnis akan menjadi suatu bahan kajian yang menarik  sehingga  pendekatan  yang tepat dapat diberikan guna pencapaian kinerja yang baik dalam dunia usaha.
Penelitian ini akan memfokuskan pada  dua  pertanyaan  kritis  terkait dengan  eksistensi  para  pengusaha kecil tersebut :
I.  Gambaran  nilai  berdasar  pada data demografi yang ada 2.  Gambaran perilaku kewira- usahaan  yang  didasarkan  pada gambaran  sifat-sifat  yang  mem- pengaruhi perilaku kewira- usahaan mereka

## TUJUAN PENELITIAN
Penelitian  ini  bertujuan  untuk mengetahui  profil  orientasi  nilai  dan juga  perHaku  kewirausahaan  peng- usaha  kecil  dalam  industry  rumah tangga  sesuai  dengan  data  demografi yang ditetapkan.

## MANFAAT PENELITIAN
1.  Manfaat Teoritis
Penelitian  ini  dibarapkan  dapat menjadi  referensi  demi  pengem- bangan  ilmu  psikologi  secara umum  dan  psikologi  kewira-
usahaan secara khusus serta dapat menjadi  referensi  bagi  penelitian lebib lanjut.

## 2.  Manfaat Praktis
Hasi~ penelitian  ini  dibarapkan dapat  menjadi  sumber  informasi bagi pengembangan kewira- usahaan  khususnya  di  daerah Ungaran (Kabupaten Ambarawa). Sumber  data  otentik  sebagai referensi dasar tentang potret atau profil orientasi  nilai  dan perilaku kewirausahaan  tentunya akan memberikan  satu  masukan  yang berharga demi mencarl pendekatan  yang  tepat  untuk pengembangan dan pelatihan pada pengusaha kecil dan menengah  dalam  industri  rumah tangga.

## TINJAUAN PUSTAKA

## 1.  Pengertian Nilai
Dalam  salah  satu  tulisannya tentang  Values  and Culture,  Schwartz (1997) mengemukakan bahwa budaya mencakup ~emua pola  berpikir, perasaan dan tidankan yang dirasakan bersama  oleh  anggota-anggota  dari suatu masyarakat atau yang tergabung dalam  kelompok  social  (etnis,  religi,
bangs a,  dan sebagainya).  Dalam suatu budaya  terdapat  nilai-nilai  yang  pada dasarnya  merupakan  inti  dari  budaya tersebut. Nilai dalam hal ini berkaitan dengan  apa  yang  diyakini  seseorang mengenai  apa  yang  baik dan buruk, apa  yang  mereka  pikir  sebaiknya dilakukan  atau  tidak  dilakukan,  dan apa  yang  boleh dan tidak  boleh dilakukan.  Nilai-nilai  budaya  ini menjadi  dasar  bagi  norma-norma dalam  masyarakat  yang  merupakan pedoman bagi anggota·masyarakatnya mengenal perilaku yang dapat ditampilkan dalam berbagai situasi.
Pentingnya  peran  kultur  Juga telah  dibaca  oleh  beberapa  ahli antropolgi dan sosiologi  sebagaimana Geertz, De Jong, dan Koen- tjaraningrat.  Ketiga  ahli  tersebut berpendapat  bahwa  budaya  priyayi, komunal  dan  yang  dipengaruhi  oleh nilai-nilai rila, narima dan sabar jelas tidak akan menumbuhkan Jlwa
kewirausahaan.
Budaya
ml menghambat munculnya keman- dirian,  keyakinan  diri,  keberanian untuk  berkompetisi dan mengambil resiko,  padahal  sifat-sifat  ml  yang sangat penting bagi perilaku kewirausahaan.
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
Pengertian nilai telah dide- finisikan  oleh  berbagai  ahli  dari berbagai  latar  belakang  ilmu,  seperti; ahli  antroplogi,  ahli  sosiologi,  dan ahli  psikologi.  Untuk  memperdalam dan  memahami  pengertian  nilai, berikut ini disajikan sejumlah definisi nilai dari beberapa ahli.
"Value is a conception explicit or implicit,  distinctive  of an  individual or  characteristic  of a  group,  of the desirable which influence the selection  from available  modes,
means and ends of  action. "
(Kluckhohn dalam Zavalloni, 1975).
Terjemahan  bebas  "nilai  adalah sebuah konsepsi eksplisit atau implisit,  bersifat  khas  atau  dapat membedakan seseorang atau karakteristik  kelompok,  sesuatu  yang diinginkan yang  dapat mempengaruhi pemilihan  Cara,  sarana,  dan  tujuan tindakan. "
"Value  is  an  enduring belief that a  specific  mode  of conduct  or  end- state  of existence  is  personally  or socially preferable  to  an  opposite  or converse  mode  of conduct  or  end- state of existence. " (Rokeach,  1975).
Terjemahan  bebas,  "nilai  adalah suatu  keyakinan  abadi  bahwa  suatu

## Th.  Dewi Setyorini
cara  bertindak  yang  khas  atau  tujuan akhir eksistensi tertentu secara pribadi atau so sial lebih diinginkan dibandingkan  dengan  cara  bertindak atau  tujuan  akhir  tertentu  yang bertentangan atau berlainan."
Schwartz (1992, 1994) mengemukakan beberapa karak- teristik  atau  segi-segi  utama  nilai. Karakteristik nilai IDI diringkas berdasarkan  konsepsi-konsepsi  nilai yang telah dikemukakan oleh sejumlah  ahli  dan  peneliti  sebagai berikut:
a.  N ilai  adalah  keyakinan,  terikat erat dengan emosi,  tidak obyektif dan ide yang ding in. b.  Nilai  adalah  konstruks  motivasi, merujuk pada tujuan-tujuan yang diinginkan  dan  dengan  nilai orang  berjuang  untuk  mencapai atau  mewujudkan  tujuan-tujuan tersebut.
c. Nilai  melampui situasi  dan tindakan  spesifIk.  N ilai  adalah tujuan  yang  bersifat  abstrak  dan sifat abstrak nilai
IDI
membedakan  dengan  norma  dan sikap  yang  biasanya  menunjuk pada  tindakan,  situasi,  benda tertentu.
d.  Nilai  memandu  dalam  memilih atau mengevaluasi tindakan, kebijakan,  orang,  dan  peristiwa. Nilai  berfungsi  sebagai  standar atau criteria.
e. Nilai disusun berdasarkan tingkat kepentingan yang bersifat relative  antara  satu  individu dengan  individu  lain.  Bentuk nilai  yang  dimiliki  seseorang disusun  secara  sistematis  dan bersifat hirarkhis.
Schwartz  (1992,  1994,  2005) mengatakan  bahwa  nilai adalah sistem  nilai.  Artinya  nilai  dalam  diri manUSIa tersusun, tertata, dan terintegrasi  sebagai  satu  kesatuan utuh  yang  terdiri  dari  empat  dimensi dan sepuluh tipe  atau kelompok nilai. Empat  dimensi  dan  sepuluh  tipe  atau kelompok  nilai  ini  tergambarkan dalam  suatu  garis  kontinum  yang menghubungkan antar motivasi.  Garis kontinum IDI membentuk suatu struktur
melingkar
yang menempatkan  beragam  tipe  atau kelompok nilai berbeda, antar dimensi  dan  tipe  nilai  bisa  saling berlawanan  atau  sebaliknya  saling bersesuaian, tergantung pada
kedekatan dari masing-masing dimensi dan tipe nilai tersebut.
Keempat dimensi  nilai  itu adalah sebagai berikut;
a. Dimensi  open  to  change;  terdiri dari  tipe  atau  domain  nilai  self- direction, stimulation, dan hedonism.
b.  Dimensi  conservation;  terdiri dari  tipe  atau  domain  nilai security, tradition, dan conformity.
c. Dimensi· self-transendence;
terdiri dari tipe  atau domain nilai
benevolence dan universalism. d. Dimensi self-enhancement; terdiri dari tipe atau domain nilai power,  achievement,  hedonism.
Keempat dimensi nilai tersebut memiliki hubungan kedekatan  atau  keterkaitan  yang bersifat concruens (saling
bersesuaian)  atau  sebaliknya  bersifat opposed (saling bertentangan).
Dimensi  nilai  open: to change memiliki  keterkaitan  atau  hubungan yang bersifat concruens (saling bersesuaian)  dengan  dimensi  nilai self-transendence  dan  dimensi  nilai self-enhancement. Demikian  juga dimensi  nilai  conservation  memiliki
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
keterkaitan  atau  hubungan  yang
bersifat
concruens (saling bersesuaian)  dengan  dimensi  dimensi nilai  self-transcendence  dan  dimensi nilai  self-enhancement. Hubungan yang bersifat opposed (saling berlawanan)  terjadi  antara  dimensi nilai  open  to  change  dengan  dimensi nilai conservation, dan antara dimensi self-enhancement dengan self- transendence.

## 2.  Perilaku Kewirausahaan
Perilaku  kewirausahaan  dalam konsep  yang  lebih  umum  merupakan business  behaviour  yaitu  perilaku berusaha yang didominasi oleh motivasi  yang  kuat  untuk  berusaha yang dalam hal ini adalah usaha untuk mendirikan  atau  mengembangkan usaha  bam (Katona,  dalam Setyorini, 2002).  Keberhasilan  seseorang  dalam menjalankan  usahanya ditentukan oleh  factor  dari  dalam diri  wirausaha tersebut. Kepribadian wirausaha merupakan  faktor  utama  sedangkan faktor-faktor lain merupakan pendukung  yang  antara  lain  adaIah kemampuan,  teknologi,  dan  faktor lain.  Perilaku ini dilandasi  oleh  spirit entrepreneurship.

## Th.  Dewi Setyorini
Entrepreneurship dalam  bahasa Indonesia  mendapatkan  padanannya dengan kata wirausaha atau wiraswasta.  Kata  wiraswasta  meru- pakan  gabungan  dari  kata  "wira" (gagah  berani  atau  perkasa)  dan "swa" (sendiri,  mandiri).  Dengan demikian  dapat  disimpulkan  bahwa wiraswasta  adalah  seseorang  yang perkasa  dan  mandiri.  Sukardi  (1991) dalam disertasinya menjelaskan konsep  wirausaha  sebagai  seseorang yang  bersedia  mengambil  resiko pribadi  untuk  menemukan  peluang usaha, mendirikan, mengelola, mengembangkan  perusahaan  milik- nya  sendiri  dimana  kelangsungan hidupnya  tergantung  pada  tindakan- nya
Seseorang  yang  memiliki  spirit entrepreneurship adalah  seseorang yang  memiliki  karakteristik  sebagai berikut  :  adanya  sifat  instrumental, prestatif,  keluwesan  dalam  bergaul, keberanian  mengambil  keputusan, dan  swa  kendali (personal  control)
(Sukardi,  1991). Dengan melihat pada karakteristik -karakteristik tersebut maka jelaslah bahwa tidak sembarang orang dapat menjadi seorang wirausaha.
Kenyataan  menunjukkan  bahwa keterlibatan  seseorang  dalam  dunia perdagangan menuntut sebuah totalitas.  Oleh larena itu dituntut daya juang yang  sangat besar meski  hanya sekedar untuk bertahan. Dunia perdagangan digambarkan mem- punyai  sifat  yang  keras,  kompetitif, penuh  tantangan,  beresiko  tinggi  dan bersifat  spekulatif (Mutis,  1997).  Hal ini  menimbulkan  suatu  pemahaman bahwa  para  siapapun  yang  teljun dalam  dunia  perdagangan  atau  usaha pastilah memiliki  suatu karakter yang sangat  khas.  Sedangkan  penelitian yang  dilakukan  oleh  McClleland (1987)  menemukan  bahwa  individu- individu dengan need for achievement yang tinggi,  memiliki tanggung jawab pribadi terhadap hasil yang dicapainya, selalu membutuhkan feedback, dan  menemukan  cara-cara baru  atau  inovatif  untuk  membuat produk atau pelayanan bam merupakan  karakter  yang  dimiliki oleh  seorang  wirausahawan  yang berhasil.
Kewirausahaan adalah entre- preneur dalam  bahasa  Perancis. Rujukan 'kewirausahaan  diambil  dari pengertian  kewirausahaan  menurut
Sukardi  (1991)  yang  menuliskannya dalam  disertasinya  yaitu  seseorang yang  bersedia  mengambil  resiko pribadi  untuk  menemukan  peluang usaha, mendirikan, mengelola,
mengembangkan,  dan  melembagakan miliknya  sendiri,  yang  kelangsungan hidupnya  tergantung  pada  tindakan- nya sendiri.
Perilaku  kewirausahaan  diukur dengan mendasarkan diri pada karakteristik yang  dimiliki oleh mereka  yang  terjun  dalam  dunia ini.
Sukardi  (1991)  menguraikan  sebagai berikut:
a. Selalu  tanggap  terhadap  peluang atau kesempatan berusaha
maupun  yang  berkaitan  dengan perbaikan kinerjanya yang ditandai dengan sifat
instrumental.
b. Ada  usaha  untuk  terus-menerus memperbaiki  pre stasi,  memper- gunakan
umpan balik, menyenangm tantangan dan berupaya  agar  hasil  kerjanya selalu lebih baik.  tingkah laku ini disebut  dengan  tingkah  laku prestatifyang didukung oleh sifat prestatif.
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
c.
d.
Melakukan  usaha-usaha  untuk meperluas  Jarmgan  sosialnya, membina kenalan, mencarl kenalan dan
berusaha menyesuaikan  diri  dalam  segala kesempatan.
Dalam berusaha selalu ada us aha untuk selalu terlibat dalam situasi kerja,  tidak  mudah  menyerah sebelum pekerjaan selesai.
Seakan-akan  memiliki  tenaga untuk terlibat terus-menerus dalam  kerja.  Tingkah laku ini disebut dengan tingkah laku kerja
keras.
e. Berusaha  untuk  selalu  optimis bahwa  usahanya  akan  memberi basil. Dalam aktualisasinya adalah  ia  yakin,  jarang  terlihat ragu-ragu. Tingkah  laku ini ditandai dengan keyakinan diri.
f. Tidak  mudah  khawatir  tentang situasi  yang  serba  tidak  pasti apakah  usahanya akan  bisa
membuahkan basil. Ada
keberanian mengambil resiko dan mengantisipasi kemungkinan- kemungkinan kegagalan. Tingkah laku ini  merupakan  pengambilan resiko yang diperhitungkan.
Th.  Dewi Setyorini
g. Sifat  swa  kendali  yaitu  benar- benar  menentukan  apa  yang harns dilakujkan dan ber- tanggungjawab pada dirinya sendiri.
h.  Ada  usaha  keras  untuk  mencari
cara-cara barn guna memperbaiki kinerjanya.  Keterbukaan  pada
1.
gagasan, pandangn dan penemuan-penemuan  barn  yang
dapat dimanfaatkan untuk
meningkatkan  kinerjanya.  Tidak terfokus  pada  pola  lama,  tapi berusaha  mengembangkan  ide- ide  barn.  tingkah  laku  ini disebut dengan tingkah laku inovatif.
Memiliki tanggung jawab pribadi. Keberhasilan dan kegagalan  merupakan  tanggung jawab  pribadi.  Oleh  karena  itu ada  kesenangan  karena  dapat mengambil keputusan untuk bertindak  dan  tidak  tergantung kepada orang lain.
Dengan mengacu pada pemahaman  bahwa  perilaku  orang didasarkan  pada  satu  sifat  kuat  yang akan  muncul  dalam  berbagai  situasi, maka  perilaku  kewirausahaan  diukur berdasarkan  atas  sifat-sifat  yang ditengarai  menjadi  dasar  kuat  bagi
munculnya  perilaku.  Penelitian  ini mengacu  pada  pendapat  Sukardi untuk  mengukur  perilaku  kewira- usahaan  yang  mendasarkan  pada sembilan  sifat  instrumental,  sifat prestatif,  sifat  keluwesan  bergaul, sifat  kerja keras,  sifat  keyakinan  diri, sifat  pengambilan  resiko,  sifat  swa kendali,  dan  sifat  inovatif,  dan  sifat kemandirian.

## METODE PENELITIAN
Penelitian  ini  merupakan  Studi kuantitatif  dengan  metode  deskriptif komparatif  yang  diharapkan  dapat memberikan gambaran tentang orientasi  nilai  para  pedagang  usaha kecil  dan  perilaku  kewirausahaan. Pendekatan  ini  dipakai  karena  kajian tentang orientasi nilai masih merupakan kajian awal dan diharapkan  dapat  menjadi  referensi bagi pengembangan penelitian sejenis terutama  yang  berkaitan  dengan perilaku  kewirausahaan  dan  orientasi nilai  dalam  skala  pengusaha  kecil dalam industry rumah tangga.
1. Identifikasi Variabel :
a)  Variabel Tergantung  : Orientasi Nilai, Perilaku Kewirausahaan
b)  Variabel  Bebas Demografi Pedagang 2.  Definisi Operasional Variabel a)  Orientasi  Nilai  adalah  nilai adalah suatu keyakinan mengenai  cara-cara  berting-kah laku  dan  tujuan  akhir  tertentu yang  lebih  diinginkan  dan digunakan  sebagai  prinsip  atau standar  hidup  yang  diukur dengan  menggunakan  Skala PVQ dari Schwartz b)  Perilaku Kewirausahaan adalah perilaku  orang  didasarkan  pada satu  sifat  kuat  yang  akan muncul  dalam  berbagai  situasi, yang  dalam  hal  ini  adalah perilaku kewirausahaan.
Perilaku  kewirausahaan  diukur berdasarkan atas sifat-sifat yang ditengarai  menjadi  dasar  kuat bagi munculnya perilaku. Penelitian  ini  mengacu  pada pendapat Sukardi untuk mengukur perilaku kewirausahaan  yang  terdiri  dari
sembilan sifat yaitu sifat instrumental, sifat prestatif, sifat keluwesan  bergaul,  sifat  kerja keras,  sifat  keyakinan  diri,  sifat
Profit Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
pengambilan  resiko,  sifat  swa kendali,  sifat  inovatif,  dan  sifat kemandirian
c)  Demografi  Pedagang  adalah
data  isian  dalam  identitas  yang mencakup  usia,  jenis  kelamin, pendidikan,  jenis usaha
3.  Metode Pengumpulan Data
a)  Skala Orientasi Nilai
Penelitian  ini  menggunakan skala orientasi nilai yang dikembangkan  oleh  Schwartz. Skala  ini  sudah  pula digunakan dalam  dua  penelitian  terakhir oleh Suharsono, dkk di lingkungan Unika Soegijapranata  dan  SMU  Van Lith. Mengingat dari dua penelitian  terdahulu  diperoleh uji  validitas  dan  reliabilitas yang  baik  maka  alat  ukut  ini dipergunakan  kembali  untuk melakukan penelitian di lingkungan yang sama.
Orientasi nilai diukur dengan menggunakan  Portrait  Values Questionare (PVQ)  yang  terdiri dari  empat  dimensi  nilai  dan sepuluh  komponen  nilai,  yaitu
1) dimensi
nilai self

## Th.  Dewi Setyorini
transcendence, mencakup  a)
komponen  nilai  universalisme dan komponen nilai
benevolence,  2)  dimensi  nilai conservation, mencakup komponen nilai conformity,
tradition, dan security; 3) dimensi  nilai self enhancement,
mencakup  :  komponen  nilai power,  achievement,  hedonism;
4)  komponen  nilai open  to change, mencakup
stimulation, self direction, hedonism. Semakin  tinggi  skor pada  empat  dimensi  nilai  dan sepuluh komponen nilai semakin  tinggi  pada  salah  satu orientasi nilai dan sebaliknya.
b)  Skala Perilaku Kewirausahaan
Pengukuran perilaku kewira- usahaan  akan menggunakan PTEP'97  dari  Sukardi  yang dikembangkan
1997. Alat pada ukur tahun ml di- kembangkan saat penelitian dalam  penyusunan  disertasinya. Alat  yang  sama  beberapa  kali dipergunakan  oleh  Setyorini dalam berbagai penelitian tentang  kewirausahaan  dengan latar  subjek  yang  beragam  dari
mahasiswa, pedagang kaki lima, pengusaha  kecil  termasuk  pada subjek wanita dan pria.
Alat ml mengungkap sembilan  sifat  yang  mendasari kewirausahaan.
Kesembilan
sifat tersebut adalah sifat instrumental, sifat prestatif, sifat keluwesan bergau~ sifat  kerja keras,  sifat  keyakinan  diri,  sifat pengambilan  resiko,  sifat  swa kendali,  sifat  inovatif,  sifat kemandirian.  Setiap  pernyataan akan  didahului  dengan  satu situasi  yang  menggambarkan sifat tersebut.  SUbjek disediakan dua  alternative  jawaban  yang hams  dijawab  salah  satu  sesuai dengan  pilihannya.  Setiap  sifat terdiri  dari  enam  pernyataan sehingga  keseluruhan  ada  54 pernyataan.

## 4.  Populasi dan Teknik Sampling
Populasi  dalam  penelitian  ini adalah pengusaha kecil dan menengah  dalam  usaha  industry rumah tanggal di Ungaran.  Seluruh populasi tidak  akan diambil semua namun  hanya  akan  diambil  sesuai dengan kondisi di lapangan dengan
metode incidental  sampling. Cara ini  diambil  karena  tidak  ada  data riil tentang jumlah subjek dan juga mengingat  kesibukan  subjek  yang belum  tentu  memiliki  waktu  dan bersedia  untuk  menjadi  subjek penelitian.  Dengan  demikian  yang diambil  hanyalah  mereka  yang bersedia mengisi skala.
5.  Analisis Data
Sedangkan  analisis  data  yang digunakan  adalah  analisis  data deskriptif.  Inti  dari  analisis  ini
HASIL PENELITIAN
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
adalah  membuat  deskripsi  secara sistematik  dan  akurat  fakta  serta karakteristik  mengenai  populasi atau  mengenai  bidang  tertetu. Taraf  analisis  yang  dilakukan sebenarnya  hanya  sampai  pada tataran deskripsi saja, yaitu menganalisis dan menyajikan fakta secara,  sistematik  sehingga  dapat
lebih mudah dipahami dan disimpulkan.  Namun  demikian, guna  menambah  informasi  maka dipergunakan  analisas one  way anova.
a)  Perbandingan Rerata antar Kelompok dan Uji Beda

## i.  Usia dan Perilaku Kewirausahaan
Usia N Mean Std Deviasi <26 4 29.00 2.582 26-25 13 29.85 5.900 36-45 19 28.16 5.919 46-55 22 29.57 4.429 Total 65 28.88 .689
Hasil  uji  beda  menunjukkan  perbedaan  antar  kelompok  dengan  nilai
F = 0.568; p = 0.687.
Th.  Dewi Setyorini
11. Pendidikan dan Perilaku Kewirausahaan
II Pendidikan=
N Mean Std Deviasi SD 13 27.38 6.552 SMP 13 28.85 6.349 SMA 32 29.12 5.047 D3 5 31.20 5.215 Lainnya 2 29.00 4.243 Total 65 28.88 5.552
Hasil uji heda menunjukkan nilai F=0.454 dengan p = 0.769

## 111. Jenis Usaha dan Perilaku Kewirausahaan
Jenis Usaha N Mean Std Deviasi Pokok 41 28.85 5.430 S amp ingan 24 28.92 5.860 Total 65 28.88 5.552
Hasil uji heda menunjukkan nilai F = 0.002 dengan p = 0.965

## iv. Uji Beda antara Usia dan Dimensi Nilai
Dimensi Nilai F Signifikansi Self Transendence 4.075 0.005 Conservative 1.831 0.135 Self Enhancement 3.665 0.010 Open to  Change 2.470 0.054
Berdasar  atas  hasil  ini  maka  ada  perbedaan  bahwa  ada  perbedaan  yang sangat  signifikan pada dimensi  self transdence  dalam herbagai  usia.  Hal yang  sama juga terjadi  pada  self enhancement.  Sedangkan  pada  dimensi conservative dan open to  change tidak ada perhedaan yang signifIkan.

## Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan

## v. Uji Beda antara Agama dan Dimensi Nilai
Dimensi Nilai F Signifikansi Self Transendence 0.712 0.495 Conservative 0.700 0.501 Self Enhancement 1.455 0.241 Open to  Change 0.943 0.395
Hasil uji  beda  menunJukkan tldak ada perbedaan  dalam keempat dimensi nilai jika dilihat dari variabel agama.

## vi. Uji Beda antara Pendidikan dan Dimensi Nilai
Dimensi Nilai F Signifikansi Self Transendence 0.670 0.615 Conservative 1.760 0.149 Self Enhancement 0.613 0.655 Open to  Change 0.462 0.763
Berdasar hasil uji beda untuk variable pendidikan juga menunjukkan tidak ada perbedaan dalam keempat dimensi nilai.

## Vll. Uji Beda antara Jenis Usahadan Dimensi Nilai
Dimensi Nilai F Signifikansi Self Transendence 0.412 0.523 Conservative 1.916 0.171 Self Enhancement 0.763 0.386 Open to  Change 0.057· 0.811
Uji beda antara jenis usaha dan keempat dimensi nilai menunjukkan tidak ada perbedaan yang signiflkan.

## Th.  Dewi Setyorini

## PEMBAHASAN
1.  Perilaku Kewirausahaan Penelitian  ini  dilakukan  dengan subjek  ibu-ibu  yang  berkecimpung dalam  industry  rumah  tangga dengan skala us aha kecil menengah  di  daerah  Ungaran.
Sebanyak  100  skala  disebar  dan hanya kembali sebanyak 84.
Namun  saat  data  diinput  banyak skala  yang  kosong  sehingga  yang dapat  dianalisis  hanya  65  skala. Setelah data dianalisis maka diperoleh  hasil  sebagai  berikut :tidak  ada  perbedaan  perilaku kewirausahaan  ditinjau  dari  usia, pendidikan,  agama,  jenis  usaha. Dalam  sifat  kewirausahaan  juga menunjukan tidak adanya
perbedaan.  Ada  beberapa  asumsi yang  kemungkinan  dapat  dipakai sebagai dasar interpretasi : a.  Berdasar  pada  data  wawancara selama proses pengambilan data, dipero1eh gambaran bahwa subjek te1ah terjun dalam usaha  ini  sudah  lebih  dari  satu tahun.  Berrdasar pada penelitian
yang  pemah  di1akukan  oleh Riyanti  (1997)  dan  Setyorini (1997; 2005; 2007) dapat
diperoleh gambaran bahwa factor  lama  usahanya  Juga memegang peran penting.
b.  Kemampuan  seorang  wirausaha untuk  bertahan  dalam  jangka waktu  lama  sebenamya  sudah menunjukkan bahwa  subjek tersebut  telah  melalui  proses berliku untuk menjadi wirausaha. Kesulitan
mempertahankan usaha di tengah  persaiangan  yang  begitu hebat  tentu  saja  membutuhkan sifat-sifat tertentu.
2.  Orientasi Nilai
Hasil  dari  olah  data  yang dilakukan diperoleh beberapa gambaran  menarik  untuk  dibahas lebih  1anjut.  Berikut ini akan dibahas  materi-materi  yang  perlu dieksp10rasi 1ebih lanjut.
a.  Usia  dan self-transendence. Hasi1 data deskriptif
menunjukkan  bahwa  rerata untuk USIa menunjukkan
perbedaan  nilai  yang  cukup signiftkan. Data
rerata menunjukkan bahwa USIa
antara  46-55  memiliki  nilai rerata yang lebih tinggi disbanding yang lain.  Hasil uji beda Juga menunjukkan adanya  perbedaan  nilai self- transendence antara kelompok USIa.
Dimensi
nilai self-
transcendence, mencakup komponen  atau  tipe nilai benevolence dan universalism.
Dimensi  ini  berkaitan  dengan keyakinan, kebutuhan, dan suasan  hidup  tertentu  yang lebih  difokuskan  pada  upaya pemenuhan  kebutuhan  bagi kesejahteraan  seluruh  umat manusia  dan  seluruh  ciptaan dan  sekaligus  ditu jukan untuk kesejahteraan orang-orang lain yang dipandang memiliki kedekatan  secara  social  dan emosional.
Hasil  analisis  menunjukkan bahwa  subjek  yang  berusaha antara  46-55  tahun  memiliki
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
satu nilai yang sudah
mengarah pada upaya pemenuhan  kebutuhan  bagi seluruh  umat  manusia  dan terutama  kesejahteraan  orang lain.  Hal  ini  dapat  diartikan bahwa  kematangan  usia  yang kemungkinan  juga  disertai dengan kematangan dari ekonomi. SUbjek yang memiliki  usaha  kecil  dan menengah dalam skala industry  rumah  tangga  secara umum
telah memiliki kemantapan  ekonomi  pada usia  ini.  Pada  usia  ini  sudah ada  upaya  untuk  lebih  focus
pada upaya
untuk mengamalkan rejeki demi kesejahteraan orang lain.
b. Self enhancement juga menunjukkan adanya perbedaan yang sangat
signiftkan.  Dimensi  nilai self- enhancement; berkaitan dengan  keyakinan,  kebutuhan, dan  suasana  hidup  tertentu yang  lebih  difokuskan  pada upaya  pemenuhan  kebutuhan diri  yang  berkaitan  dengann

## Th.  Dewi Setyorini
kekuasaan, prestasi, dan kenikmatan sensual. Hasil  olah  data  menunjukkan bahwa nilai rerata self enhancement berdasar  uSia menunjukkan nilai yang dominan pada usia kurang dari 26 tahun. Sesuai dengan
pemahaman nilai self- enhancement bahwa  subjek yang  masih  berusaha  muda masih lebih focus pada bagaimana upaya pribadi
untuk  memenuhi  kebutuhan
dirinya  sendiri  terkait  dengan hal-hal fisiko
c.  Nilai Hedonism antar kelompok  usia  menunjukkan perbedaan yang
sangat
signifIkan  dengan  nilai  rerata lebih besar pada usia di bawah 26  tahun.  Nilai  hedonism memiliki  tujuan  motivasional utama  yaitu  kesenangan  dan kepuasan  sensual  untuk  diri sendiri. Tipe nilai
ill!
bersumber  dari  kebutuhan-
kebutuhan fisik beragam kesenangan  yang  berasosiasi dengan kebutuhan tesebut. Hal
ini  dapat  dipahami  bahwa subjek  yang  berusia  di bawah 26  tahun  masih  memiliki kebutuhan yang  dominan pada nilai  yang  bersumber  pada kesenangan semata.
KESIMPULAN DAN SARAN 1.  Kesimpulan
Hasil penelitian dapat  disimpulkan sebagai berikut :
a.  Tidak  ada  perbedaan  yang signifikan dalam perilaku kewirausahaan jika ditinjau dari usia,  pendidikan,  agama,  dan jenis us aha.
b.  Ada  perbedaan  dalam  orientasi nilai self  enhancement dan hedonism jika ditinjau dari  latar belakang usia
2.  Saran
Berdasar  pada  hasil  penelitian yang  dilakukan  maka  beberapa saran  berikut  ini  dapat  dijadikan pertimbangan selanjutnya : bagi peneliti
a. Berhati-hati  dalam  menentukan subjek  penelitian.  Pemahaman yang  variatif pada  subjek  akan menimbulkan kesalahan
pemahaman  dalam  membaca skala penelitian
b. Berhati-hati dalam mempergunakan  PTEP-97  dari Sukardi dan PVQ dari
Schwartz. Kedua skala ID!
menuntut  pemahaman  verbal dari  subjeknya.  Disamping  itu juga  sangat  dipengaruhi  oleh nilai-nilai  dalam  budaya  barat khusus untuk PVQ.  Akan lebih baik  jika  disusun  alat  ukur sendiri  sesuai  dengan  latar belakang populasi penelitian.

## DAFTAR PUSTAKA
Biro  Pus at  Statistik.  (1998). Data Jumlah Angkatan Kerja
Menurut  Mata  Pencaharian.
Jakarta:  CV Asta Gatra Cesara. Boserup,  E.  (1970). Women's  Role  in
Economic . Development.
London: George Allen &
Unwin, Ltd.
Dananjaya, 1. 1986. Sistem  Nilai Manajer  Indonesia. Jakarta:
Institut Pendidikan dan Pembinaan  Manajemen  (IPPM) dab PT Pustaka Binaman
Pressindo
Profil Orientasi Nilai, Perilaku Kweriausahaan
De Jong,  S.  (1985). Salah  Satu  Sikap Hidup Orang Jawa.
Y ogyakarta: Yayasan Kanisius. Geertz,  H.  (1983). Keluarga  Jawa
(cetakan  kedua). Jakarta:  Grafiti
Press.
Janman,  K.  1989. One  Step  Behind:
Current  Stereotypes  of Women, Achievement,  and  Work.  Sex Roles. Vol.  13. No. 9/10
Koentjaraningrat.
(1985). Kebudayaan,  Mentalitas,  dan Pembangunan. Jakarta: PT
Gramedia.
Mulder,  N.  (1983). Kebatinan  dan Hidup Sehari-Hari Orang Jawa. Kelangsungan
dan
Perubahan  Kultural. Jakarta:
PT Gramedia.
Munandar, A.S. (1999). Konsep Teoritis: 'Entrepreneurship'
(Kewirausahaan) Komparasi Konsep  Barat  dan  Indoensia.
Makalah dalam
Lokakarya
Pusat  Pengembangan  Bisnis
LPKUNS.
Mutis,  T.  (1995). Kewirausahaan
yang  Berproses. Jakarta:  PT
Grasindo.
Nazir,  M.  (l988). Metode  Penelitian.
(Cet.  Ke-3). Jakarta:  Ghalia.
Th.  Dewi Setyorini
Riyanti,  B.P.D.  2003. Kewirausahaan dari  Sudut  Pandang  Psikologi Kepribadian. Jakarta: PT
Grasindo
Ros,  M.,  Schwartz,  S.H., and Surkiss,
S. Basic  Indivisual  Values,
Work  Values,  and The  Meaning of  Work.  Apllied  Psychology: An International  Review.  1999, 48  (1), 49-71 Sarsono.  (1998). Perbedaan  Nilai Kerja Generasi Muda Terpelajar  Jawa  dan  Cina- Jawa. Disertasi (tidak diterbitkan) . Yogyakarta:
Universitas Gadjah Mada.
Schwartz,  S.H.  1990. A  Theory  of
Cultural  Values  and  Some Implications for  Work.  Applied Psychology:  An  International Review.  48  (1) 23-47
Schwartz,  S.H.  (1997). Values  and Culture.  In  Munro,  D.  et.al. (Eds.)  Motivation  and  Culture.
New York: Routledge.
Setyorini,  D.  2002. Pengaruh  Sikap terhadap Peran  Tradisonal dan Non  Tradisional
Wanita
dan  Locus of  Control terhadap
Motivasi Ber-prestasi pada
Wanita  Pedagang  Batik  Etnis
Jawa,  Cina,  dan  Arab.  Tesis (Tidak  Diterbitkan).  Jakarta  : Fakultas  Psikologi  Universitas
Indonesia
Sukardi, S.I. (1991). Intervensi Terencana F aktor-faktor Lingkungan terhadap Pem-
bentukan Sifat-Sifat Antre- preneur  (Entrepreneur  Traits).
Disertasi  (tidak  diterbitkan). Jakarta Fak. Psikologi.
Universitas Indonesia.