ISSN    : 2302 - 1590 E-ISSN: 2460 – 190X

## ECONOMICA
Journal of Economic and Economic Education Vol.4 No.1 (75-86)

## PENGARUH PENGETAHUAN KEWIRAUSAHAAN, PRAKTIK KERJA INDUSTRI DAN MOTIVASI BERPRESTASI TERHADAP MINAT BERWIRAUSAHA SISWA KELAS XII KOMPETENSI KEAHLIAN PEMASARAN SMK  NEGERI BISNIS DAN MANAJEMEN KOTA PADANG

## Meri Rahmania
Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi  STKIP- PGRI Sumbar Jl. Gunung Pangilun No.1, Padang Sumatera Barat Email : nadia.zahrani@yahoo.com
Submitted: 2015.12.08 Reviewed: 2016.06.24 Accepted: 2016.06.24 http://dx.doi.org/10.22202/economica.2015.v4.i1.331

## Abstract
This  research  aims  to  analyze  (1)  influence  of  knowledge  entrepreneurship,  industrial  work  practice  and motivation of entrepreneurship interest against an accomplished students of class XII marketing skills competency SMK Negeri  Padang  city  business  and  management.  (2)  the  influence  of  knowledge  entrepreneurship  entrepreneurship interest  to  grade  XII  Foreign  marketing  skills  competency  SMK  Padang  city  business  and  management.  (3)  the influence  of the  working  practices  of  the  industry  of  interest  entrepreneurship  grade  XII  Foreign  marketing  skills competency SMK Padang city business and management.(4) the influence of motivation overachievers against interest entrepreneurship marketing students of SMK Negeri Padang city business and management. the number of samples as much  as  102  people.  Analysis  techniques  using  descriptive  analysis  and  inductive  analysis:  test  the  assumptions  of classical and multiple regression analysis. Results of research knowledge entrepreneurship, industrial work practices and  motivational  impact  of  entrepreneurship  interest  achievers  grade  XII  Foreign  marketing  skills  competency  SMK Padang city business and management

## Abstrak
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis (1) pengaruh pengetahuan kewirausahaan, praktek kerja industry dan motivasi berprestasi terhadap minat berwirausaha siswa kelas  XII  kompetensi keahlian pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen  Kota  Padang.  (2) pengaruh pengetahuan kewirausahaan terhadap minat berwirausaha siswa kelas  XII  kompetensi keahlian pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen  Kota  Padang. (3)  pengaruh  praktek kerja  industri terhadap  minat berwirausaha siswa kelas  XII  kompetensi keahlian pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen  Kota  Padang. (4) pengaruh motivasi berprestasi terhadap minat berwirausah siswa pemasaran SMK Negeri Bisnis dan Manajemen Kota Padang dengan jumlah sampel sebanyak 102 orang. Teknik analisis data dengan menggunakan analisis deskriptif dan analisis induktif: uji asumsi klasik dan analisis regresi berganda. Hasil penelitian: pengetahuan kewirausahaan,  praktek kerja industry dan motivasi berprestasi berpengaruh terhadap minat berwirausaha siswa kelas XII kompetensi keahlian pemasaran SMK Negeri Bisnis dan Manajemen Kota Padang.
Keywords:  entrepreneurship,  knowledge  work  practices,  the  motivation  industry  achievers  and  interest  of entrepreneurship
©2015 Prodi Pendidikan Ekonomi STKIP PGRI, Padang

## PENDAHULUAN
Sekolah menengah kejuruan (SMK) adalah  salah  satu  bentuk  satuan pendidikan formal yang
menyelenggarakan  pendidikan  kejuruan pada jenjang pendidikan menengah sebagai  lanjutan  dari  SMP/MTs  atau bentuk  lain  yang  sederajat  atau  lanjutan dari  hasil  belajar  yang  diakui  sama/setara SMP/MTs,  ( www.wikipedia.org ).  Dalam Standar  kompetensi  lulusan  pada  satuan pendidikan  menengah  kejuruan  bertujuan untuk meningkatkan kecerdasan, pengetahuan,  kepribadian,  ahklak  mulia, serta  keterampilan  untuk  hidup  mandiri dan mengikuti  pendidikan  lebih  lanjut sesuai dengan kejuruannya. (www.dikti.go.id)
Saat  ini  persaingan  dalam  dunia kerja  sangatlah  ketat,  penyerapan  tenaga kerja dalam dunia usaha dan industri serta perekrutan  pegawai  negeri  sangatlah terbatas  dan  dengan  tingkat  kompetensi yang  tinggi.  Melihat  kondisi  tersebut  di atas, maka dunia pendidikan harus mampu berperan  aktif  menyiapkan  sumber  daya manusia terdidik yang mampu menghadapi berbagai tantangan kehidupan lokal, nasional,  regional  maupun  internasional yang tidak hanya menguasai teori tapi juga mampu  menerapkan  dalam  kehidupan sosial  dan  yang  kreatif  yang  mampu menciptakan  lapangan  pekerjaan  untuk dirinya sendiri dan orang lain atau seorang wirausaha.
Minat  berwirausaha  di  Indonesia masihlah  sangat  rendah.  Dibandingkan negara tetangga, Indonesia masih tertinggal  jauh  hanya  sekitar  0,18%  dari total 238 juta penduduk Indonesia. Jumlah wirausahawan  Malaysia  mencapai  4%, Thailand 4,1%, dan Singapura 7,2%. Agar bisa  menggerakkan  ekonomi  nasional, jumlah wirausahawan minimal 2% ( http://www.jpnn.com ). Sementara itu Data Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan,  minat  berwirausaha  para lulusan  lembaga  pendidikan  untuk  lulusan SMA/SMK  sederajat  masih  rendah,  hanya sebesar  22,63%  dari  17,41juta  sisanya
ingin mencari pekerjaan. ( www.menkokesra.go.id ).
Melihat kondisi dari masih rendahnya minat berwirausaha siswa SMK dan  tingginya  tingkat  pengangguran  siswa SMK  mengharuskan  siswa  SMK  untuk memiliki  minat yang  tinggi  terhadap pembukaan unit usaha yang baru (berwirausaha) dari pada mencari pekerjaan setelah menamatkan pendidikan.Minat merupakan faktor pendorong  yang  menjadikan  seseorang lebih  giat  bekerja  dan  memanfaatkan setiap peluang yang ada dengan mengoptimalkan  potensi  yang  tersedia. Hal ini sejalan dengan pendapat Walgito(2003:148),  minat  tidak  muncul begitu saja tetapi tumbuh dan berkembang sesuai dengan faktor-faktor yang mempengaruhinya.
“  Minat  berwirausaha  dipengaruhi  oleh beberapa  faktor  diantaranya  karakteristik kepribadian, faktor demografi dan karakteristik  lingkungan.  Karakteristik kepribadian  seperti  efikasi  diri  dan kebutuhan akan prestasi merupakan faktor yang  signifikan  memunculkan  minat berwirausaha,  faktor  demografi  seperti umur,  jenis  kelamin,  latar  belakang pendidikan dan pengalaman bekerja seseorang diperhitungkan sebagai penentu bagi minat berwirausaha, faktor lingkungan seperti hubungan sosial, infrastruktur  fisik  dan  institusional  serta faktor  budaya  dapat  mempengaruhi  minat berwira usaha” (Indarti, 2008:121).
Sekolah sebagai lingkungan terdekat  siswa  setelah  lingkungan  tempat tinggal,  diharapkan  mampu  memberikan pengaruh yang besar dalam menumbuhkan minat berwirausaha para
siswa.Pembekalan
pengetahuan
kewirausahaan  kepada  siswa-siswa  SMK di sekolah sangat perlu dilakukan. Semakin
banyak pengetahuan kewirausahaan  siswa  SMK,  akan  semakin terbuka wawasannya
tentang kewirausahaan.  Banyak  hasil  penelitian menyimpulkan
bahwa pengetahuan kewirausahaan berpengaruh terhadap
adanya  minat  berwirausaha.  Pengetahuan kewirausahaan  dapat  diperoleh  siswa  dari pendidikan di sekolah dengan adanya mata pelajaran kewirausahaan.
Proses  pelatihan  kerja  di  dunia usaha  bertujuan  untuk  membekali  siswa menguasai kompetensi keahlian produktif terstandar,  menginternalisasi  sikap,  nilai dan budaya dunia usaha yang berorientasi pada  standar  mutu,  nilai-nilai  ekonomi, kritis, produktif dan kompetitif serta sikap kewirausahaan,  sehingga  setelah  siswa menyelesaikan  prakteknya  akan  muncul keinginan  atau  minat  dari  para  siswa untuk dapat membuka usaha atau berwirausaha  seperti  usaha  ditempat mereka melakukan kegiatan prakteknya.
Rendahnya  minat  berwirausaha siswa  sangat  dipengaruhi  oleh  rendahnya motivasi  berprestasi  siswa  SMK.Banyak penelitian  yang  mengungkapkan  bahwa rendahnya  minat  berwirausaha faktor terbesarnya  karena  rendahnya  motivasi berprestasi  dari  siswa  tersebut.Dorongan untuk  selalu  berprestasi  tinggi  harus  ada dalam  diri  seorang  yang  ingin  menjadi wirausaha  yang  sukses,  karena  dengan adanya  motivasi  berprestasi  yang  tinggi dapat  membentuk  mental  yang  ada  pada diri mereka untuk selalu lebih unggul dan mengerjakan  segala  sesuatu  melebihi standar yang ada. Indikator siswa memiliki motivasi berprestasi  yang tinggi dalam kehidupan sehari-hari, hal ini dapat tercermin  pada  ketekunan  siswa  untuk belajar  untuk  mencapai  nilai  yang tertinggi
Fenomena rendahnya minat berwirausaha  siswa  SMK  juga  dapat dilihat dari data yang diperoleh dari Guru
Bimbingan  Konseling  yang  mendata rencana siswa setelah lulus SMK, dimana diperoleh data rendahnya minat berwirausaha  dikalangan  siswa  kelas  XII semua jurusan SMK Bisnis dan Manajemen  Kota  Padang,  karena  lebih dari 50% siswa di SMK N 2 dan SMK N 3 Padang memilih rencana untuk melanjutkan kuliah, 40% mencari pekerjaan  dan  kurang  dari  1%  yang
mempunyai  rencana  untuk  membuka usaha sendiri atau berwirausaha.
Berdasarkan  uraian  permasalahan di  atas  di  mana  masih  rendahnya  minat berwirausaha  siswa  SMK  dikarenakan berbagai  faktor  diantaranya  minimnya pengetahuan kewirausahaan siswa, praktek kerja  industri  masih  belum  memberikan pengalaman  dan  pengetahuan  yang  benar- benar  bermanfaat  bagi  siswa  setelah mereka  mereka  menyelesaikan  praktek tersebut  yang  mampu  menumbuhkan minat berwirausaha, serta masih rendahnya motivasi  berprestasi  siswa  SMK,  penulis tertarik  untuk  melakukan    penelitian tentang pengaruh ketiganya dalam membentuk  minat  berwirausaha  siswa, dengan  judul  :  ” Pengaruh  Pengetahuan Kewirausahaan  dan  Praktik  Kerja Industri dan Motivasi Berprestasi Terhadap  Minat  Berwirausaha  Siswa Kelas XII Kompetensi Pemasaran SMK Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  Kota Padang ”.
Berdasarkan latar belakang masalah, maka dirumuskan masalah sebagai berikut ini.
a. Apakah  pengetahuan  kewirausahaan, pengalaman praktek kerja industri dan motivasi berprestasi berpengaruh secara  signifikan  terhadap minat wirausaha  siswa  kompetensi  keahlian pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis  dan Manajemen  Kota Padang?
b. Sejauh  mana  pengaruh  pengetahuan kewirausahaan  berpengaruh  terhadap minat  berwirausaha  siswa  komptensi keahlian  pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen Kota Padang?
c. Sejauh  mana  pengaruh  pengalaman praktik  kerja  indutri  terhadap  minat berwirausaha siswa kompetensi keahlian  pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen  Kota Padang.
d. Sejauh mana pengaruh motifasi berprestasi terhadap minat berwirausaha siswa kompetensi keahlian  pemasaran  SMK  Negeri Bisnis dan Manajemen Kota Padang.
Santoso(1993:19)
menyatakan bahwa  minat  wirausaha  adalah  gejala psikis  untuk  memusatkan  perhatian  dan berbuat  sesuatu  terhadap  wirausaha  itu dengan perasaan senang, karena membawa manfaat bagi  dirinya  maupun    orang  lain. Jadi dapat dikatakan bahwa minat berwirausaha
adalah
keinginan, ketertarikan,  serta  kesediaan  individu melalui  ide-ide  yang  dimiliki  untuk bekerja keras atau berkemauan keras untuk berusaha  memenuhi  kebutuhan  hidupnya, tanpa  merasa  takut  dengan  resiko  yang akan  terjadi,  dapat  menerima  tantangan, percaya  diri,  kreatif,  dan  inovatif  serta mempunyai kemampuan dan keterampilan untuk memenuhi kebutuhan.
Minat berwirausaha muncul disebabkan  oleh  berbagai  faktor.Menurut para ahli faktor munculnya minat berwirausaha  berasal  dari  faktor  internal atau  faktor  dari  dalam  diri  sendiri  dan faktor  ekternal  atau  faktor  dari  luar  diri.
Faktor Pendidikan Kewirausahaan
merupakan salah satu faktor ekternal  yang mempengaruhi munculnya minat berwirausaha, hal ini telah dinyatakan oleh Zimmerer (1996:12) Salah  satu  Faktor  internal  yang mempengaruhi minat berwirausaha seseorang adalah adanya motivasi berprestasi,  seperti  yang  diungkapkan Suryana (2011:30),
McClelland dalam Suryana (2011:47) menekankan pentingnya kebutuhan  berprestasi,  karena  orang  yang berhasil  dalam  bisnis  dan  industri  adalah orang  yang  berhasil  menyelesaikan  segala sesuatu. Ia menandai tiga motivasi utama , yaitu  :  1)  Pengabungan.  2)  Kekuatan.  3) Prestasi.
Menurut  Gede  Anggan  Suhandana
dalam Suryana (2011:52) Motivasi
berprestasi  adalah  suatu  nilai  social  yang menekankan  pada  hasrat  untuk  mencapai hasil  terbaik  guna  mencapai  kepuasan pribadi. Sementara itu Suryana (2011:53) : “ Bahwa kebutuhan berprestasi wirausaha ( n’Ach )  terlihat  dalam  bentuk  tindakan untuk  melakukan  sesuatu  yang  lebih  baik
dan efisien dibanding sebelumnya. Wirausaha yang memiliki motif berprestasi tinggi pada umumnya
memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
1. Ingin  mengatasi  sendiri  kesulitan dan pesoalan-persoalan yang
timbul pada dirinya. 2. Selalu  memerlukan  umpan  balik yang segera untuk melihat keberhasilan dana kegagalan.
3. Memiliki tanggung jawab personal yang tinggi.
4. Berani  menghadapi  resiko  dengan penuh perhitungan.
5. Menyukai  dan  melihat  tantangan secara seimbang.
Praktik  kerja  industri  atau  sering disebut  prakerin  atau  magang  menurut Anwar (2004:50) yaitu:
“Bentuk penyelenggaraan pendidikan keahlian professional yang  memadukan secara  sitematik  dan  sinkron  program pendidikan  di  sekolah  dan  program penguasaan keahlian  yang  diperoleh melalui  kegiatan  bekerja  langsung  di dunia kerja, terarah untuk mencapai suatu tingkat keahlian profesional tertentu.”
Penelitian  ini  terdiri  atas  empat variabel yaitu Pengetahuan Kewirausahaan,  Praktik  Kerja  Industri, Motivasi Berprestasi dan Minat Berwirausaha  yang  dapat  digambarkan dalam  model  kerangka  pemikiran  sebagai berikut:

## Pengetahuan
Kewirausahaan (X1) Prakerin (X2)
Motivasi Berprestasi (X3) Minat
Berwirausaha (Y)
Berdasarkan pada rumusan
masalah  yang  diteliti  dan  kerangak konseptual  penelitian,  maka  hipotesis utama penelitian ini adalah.
1. Pengetahuan  kewirausahaan,  praktik kerja  industri  dan  motivasi  berprestasi berpengaruh  secara  signifikan  terhadap minat  berwirausaha  siswa  kompetensi keahlian  pemasaran  kelas  XII  SMK Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  Kota Padang.
2. Pengetahuan kewirausahaan berpengaruh  signifikan  terhadap  minat berwirausaha siswa kompetensi keahlian  pemasaran  kelas  XII  SMK
Negeri  Bisnis  dan  Manajemen    Kota Padang
3. Pengalaman praktik  kerja  Industri
berpengaruh  signifikan  terhadap  minat berwirausaha siswa kompetensi keahlian  pemasaran  kelas  XII  SMK Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  Kota
Padang.
4. Motivasi berprestasi berpengaruh signifikan  terhadap  minat  berwirausaha siswa  kompetensi  keahlian  pemasaran kelas  XII  SMK  Negeri  Bisnis  dan Manajemen di Kota Padang.

## METODE PENELITIAN
Penelitian ini dapat digolongkan ke dalam  penelitian  deskriptif  dan  asosiatif karena  menerangkan  suatu  gejala  dan peristiwa  dari  kejadian  yang  telah,  terjadi, serta  menentukan  ada  tidaknya  pengaruh suatu varabel terhadap variable lainnya.
Penelitian diselenggarakan di SMK Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  yang  ada diKota  Padang  ,  yaitu  SMK  Negeri  2  dan SMK Negeri 3 Padang, penelitian dilakukan pada bulan Januari 2014 Populasi  dalam  penelitian  ini
adalah seluruh siswa kelas XII kompetensi keahlian pemasaran yang telah menyelesaikan  Praktek  Kerja  Industri (Prakerin),  dengan  jumlah  populasi  137 siswa.Sampel  sebanyak  102  siswa  yang ditentukan  dengan  teknik  proportional random sampling

## PEMBAHASAN
Minat
Berwirausaha dengan menggunakan  data  angket  yang  terdiri dari  20  item  pernyataan  yang  diberikan kepada  siswa  Minat  Berwirausaha.skor rata variabel Minat Berwirausaha siswa di SMK Negeri Bisnis Dan Manajemen Kota Padang  adalah  3,98  dengan  Tingkat Capaian Responden (TCR) sebesar 79,61. Hal  ini  menunjukkan  bahwa  variabel Minar  Berwirausaha  masuk  kedalam kategori cukup.menciptakan lapangan pekerjaan sendiri.
Instrumen      Kewirausahaan  (X1) disusun  sebanyak  25  pertanyaan  dalam bentuk  pilihan  berganda.  Tiap  butir  soal yang  betul  jawabanya  mendapat  skor bobot  4  dan  jawaban  yang  salah  diberi skor  bobot  0,  jadi  jika  siswa  dapat menjawab  25  pertanyaan  akan  mendapat tertinggi 100, dan yang terendah mendapat nilai  0.    Jenis  dan  Prosedur  penyusunan rangking  berdasarkan  Mean  dan  Deviasi Standar,  mengunakan  jenis  Penyusunan Urutan Kedudukan atas Lima Rangking.
Berdasarkan hasil pengolahan  hasil  tes  pilihan  berganda Pengetahuan Kewirausahaan yang
dilakukan, diperoleh nilai Mean = 76,6667 dan Nilai SD ( Standart Deviasi ) = 7,804, sehingga diperoleh hasil sebagai berikut :
Baik

## Sekali
M  +  1,5  SD  =  76,66667+(1,5)(7,804)  = 88,37267 Baik M  +  0,5  SD  =  76,66667+(0,5)(7,804)  = 80,56867 Cukup M - 0,5  SD  =  7,66667 – (0,5)(7,804)  = 72,76467

## Kurang
M - 1,5  SD  =  7,66667- (1,5)(7,804)  =
64,96067
Kurang Sekali
Dari pengolahan diperoleh informasi  bahwa  hasil  pengskoran  untuk variabel pengetahuan kewirausahaan terbagi  atas lima  kelompok,  yaitu  pada interval  89  keatas  atau  rangking  1 sebanyak  4  siswa  (3,92%),  81-88  atau rangking  2  sebanyak  21  siswa  (20,58%)  , 73-80  atau  rangking  3  sebanyak  41  siswa (40,19%), 65-72 atau rangking 4 sebanyak 27  (26,47%.)  dan  64  kebawah    atau rangking  5  sebanyak  9  orang  siswa (8,82%).  Dari  data  diatas  dapat  diambil kesimpulan bahwa siswa jurusan pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis  dan Manajemen  Kota  Padang  mempunyai Pengetahuan  Kewirausahaan  yang  cukup, dimana  40,19%  atau  41  orang  siswa mempunyai  nilai  dengan  interval  73-80. Hal  ini  menunjukan  bahwa    masih diperlukan berbagai upaya untuk meningkatkan Pengetahuan
Kewirausahaan  siswa  jurusan  pemasaran SMK  Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  Kota Padang,  agar  minat  berwirausaha  siswa juga meningkat.
Pada variabel praktek kerja industri (prakerin) indikator yang digunakan adalah  pelaksanaan  praktek  kerja  industri dan  hasil  dari  praktek  kerja  industri.  Dari hasil  pengolahan  data  diperoleh  informasi bahwa  skor  rata – rata  variabel  praktek kerja  industri  siswa  jurusan  pemasaran SMK Negeri Bisnis Dan Manajemen Kota Padang adalah sebesar 4,25 dengan tingkat capaian  responden  84,90%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa  variabel  masuk kedalam  kategori  sangat  baik.  Artinya menurut  siswa,  pelaksanaan  praktek  kerja industri  sudah  sangat  baik,  namun  begitu masih  perlu  dilakukan  peningkatan  oleh pihak  sekolah  agar  pelaksanaan  praktek kerja  industri  di  SMK  Negeri  Bisnis  Dan Manajemen  Kota  Padang  berjalan  dengan lebih  baik  lagi  sehingga  dapat  meningkat minat berwirausaha bagi siswa.
Pada  variabel  Motivasi  berprestasi indikator  yang  digunakan  adalah  yaitu:  1) Mandiri,    2)  Memiliki  Tanggung  Jawab yang Tinggi, 3) Berani menghadapi resiko dengan penuh tantangan, 4) Menyukai dan
melihat  tantangan  secara  seimbang,  5) Memiliki  Rasa  percaya  diri.  Dari    hasil pengolahan  data  diperoleh  informasi bahwa  rata – rata  variabel  motivasi berprestasi siswa jurusan pemasaran SMK Negeri  Bisnis  Dan  Manajemen  Kota Padang adalah sebesar 3,83 dengan tingkat capaian  responden  76,67%.  Hal  ini menunjukkan  bahwa varibel  motivasi berprestasi  siswa  berada  pada  kategori cukup.  Artinya  motivasi  berprestasi  siswa masih perlu ditingkatkan Uji Persyaratan Analisis Pengujian normalitas data dilakukan  dengan  menggunakan  metode Kolmogorov-Smirnov  (uji-KS).  Adapun hasil uji normalitas untuk variabel pengetahuan kewirausahaan (X1)
diperoleh sig Probality 0,095, Praktik kerja industry  (X2)  nilai  sig  probality  0,253, variabel motivasi berprestasi (X3) nilai sig 0,776,  dan  variabel  minat  berwirausaha (Y)  nilai  sig  0,159.  Masing-masing variabel memiliki niali sig lebih besar dari nilai  alpha  0,05,  dengan  demikian  dapat disimpulkan bahwa semua variabel penelitian telah berdistribusi secara normal.
Berdasarkan analisis dengan program  SPSS  16  diperoleh  hasil  uji homogenitas variabel (X1) 0,07, (X2) 0,18 dan  (X3)0,26,    dimana  masing – masing variabel  memiliki  nilai  sig  >  alpha  0,05. Sehingga  dapat  dikatakan  ketiga  variabel adalah homogen.
Uji multikolinearitas dengan melihat  nilai  VIF  (varian  inflation  factor) pada  model  regresi.  Berdasarkan  hasil pengolahan  data  variabel  pengetahuan kewirausahaan  (X1)    nilai  VIF  adalah 1,085 , variabel praktik kerja industri (X2) nilai VI adalah 1,071 dan variabel motivasi berprestasi  (X3)  nilai  VIF  adalah  1,081. Seluruh  variabel  memiliki  nilai  VIF  <  5, jadi dapat dikatakan tidak terdapat masalah multikolinieritas.
Hasil  pengujian  Regresi  Berganda untuk  X1,  X2,  X3  dan Y  dengan  program SPSS 16  diperoleh hasil sebagai berikut :
Tabel    .Hasil  Analisi  Regresi  Ganda X1,X2,dan X3 terhadap Y
Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficient s T Sig.
B Std. Error Beta 1 (Cons tant) 1.915 .465 4.122 .000 X1 .007 .003 .195 2.043 .044 X2 .164 .070 .223 2.347 .021 X3 .212 .106 .190 1.995 .049 a. Dependent
Variable: Y
Dari analisis regresi berganda diperoleh Adjusted R square adalah  0,150 artinya  konstribusi  variabel  pengetahuan kewirausahaan,  praktik  kerja  industri  dan motivasi berprestasi terhadap minat berwirausaha  adalah  15%  sedangkan sisanya  yaitu 85% dipengaruhi oleh factor lain.  Adapun  dari  tabel  maka  dapat diperoleh persamaan regresi yaitu :
Y = 1.915+ 0,07 X1 + 0,164  X2 + 0,212 X3
Dimana : Y : Minat Berwirausaha X1 : Pengetahuan Kewirausahaan X2 : Praktik Kerja Industri X3 : Motivasi Berprestasi
Berdasarkan persamaan  tersebut diketahui  nilai  konstanta  sebesar  1.915, menunjukan bahwa tanpa adanya pengetahuan  kewirausahaan,  praktik  kerja industry  dan  motivasi  berprestasi,  minat berwirausaha  siswa  tersebut  mencapai 1,915.

## Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan,
Prakerin  dan  Motivasi  Berprestasi Terhadap Minat Berwirausaha
Dari hasil pengolahan data diperoleh  nilai
sebesar  6,950
dengan nilai signinifikansi
0,000. Sedangkan nilai
pada tingkat
kepercayaan  95%  (  α  =  0,05)  maka  nilai
2,70. Dengan demikian > ,  yaitu  6,950  >
2,70,  oleh  karena  itu  Ho  ditolak  dan  Ha diterima,  yang  berarti  bahwa  Pengetahuan Kewirausahaan,  Pratik  Kerja  Industri  dan Motivasi Berprestasi secara serempak atau bersama-sama berpengaruh terhadap Minat Berwirausaha  siswa  kompetenssi  keahlian pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis  dan Manajemen  Kota  Padang.  Hal  ini  juga dapat  dilihat  dari  nilai  signifikansi  pada Uji F yaitu 0,000 yang lebih kecil dari α = 0,05, artinya secara bersama-sama variabel Pengetahuan Kewirausahaan, Praktik
Kerja  Industri  dan  Motivasi  Berprestasi berpengaruh  signifikan  terhadap    Minat Berwirausaha.
Dari  analisis  regresi  ganda  juga didapatkan  konstribusi  ketiga  variabel bebas  melalui Adjusted  R  Square sebesar 0,150.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa
pengetahuan kewirausahaan,  praktik  kerja  industry  dan motivasi  berprestasi  secara  bersama-sama memiliki  pengaruh  sebesar  15%  terhadap minat  berwirausaha  siswa  kompetensi keahlian  pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis dan  Manajemen  Kota  Padang.  Sedangkan 85%  dipengaruhi  oleh  variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

## Pengetahuan  Kewirausahaan  terhadap
Minat Berwirausaha.
Berdasarkan hasil Uji parsial pdiperoleh setiap  variabel  bebas. Nilai akan  dibandingkan  dengan pada  tingkat  kepercayaan  95  % (α=0,05).  Nilai
:  1,980,  sementara itu  pengaruh  parsial  variabel  Pengetahuan Kewirausahaan (X1) diperoleh nilai sebesar  2,043  dengan demikian > ,  yaitu  2,043  > 1,980 dan dengan sig. 0,044 < 0,05, maka Ho  ditolak  dan  Ha  diterima,  yang  artinya bahwa variabel
Pengetahuan
Kewirausahaan  berpengaruh  signifikan terhadap  Minat  Berwirausaha  siswa  kelas XII  kompetensi  keahlian  pemasaran  SMK Negeri  Bisnis  dan  Management  Kota Padang.  Sementara  itu  besar  koefisien regresi pengetahuan kewirausahaan sebesar 0,07 (7%) artinya setiap
peningkatan  pengetahuan  kewirausahaan 1% akan meningkatkan minat berwirausaha siswa sebesar 7%
Praktik Kerja  Industri  terhadap  Minat

## Berwirausaha.
Berdasarkan  hasil  Uji  parsial  pada
table  diatas  diperoleh setiap \variabel bebas. Nilai akan dibandingkan  dengan pada  tingkat kepercayaan  95%  (α=0,05).  Nilai : 1,980,  sementara  itu  pengaruh  parsial variabel  Praktik  Kerja  Industri  (X2) diperoleh  nilai sebesar  2,347 dengan  demikian > ,  yaitu
2,347  >  1,980  dan  dengan  sig.  0,021  < 0,05,  maka  Ho  ditolak  dan  Ha diterima, yang artinya bahwa variabel Praktik Kerja Industri  berpengaruh  signifikan  terhadap Minat  Berwirausaha  siswa  kelas  XII jurusan pemasaran SMK Negeri Bisnis dan Management  Kota  Padang.  Adapun  besar koefisien  regresi  variabel  praktik  kerja industry  sebesar  0,164  (16,4%),  yang artinya  setiap  peningkatan  pengalaman praktik  kerja  industry  sebesar  1%  akan meningkatkan  minat  berwirausaha  siswa sebesar 16,4%.

## Motivasi  Berprestasi  terhadap  Minat Berwirausaha
Berdasarkan  hasil  Uji  parsial  pada table  21  diperoleh setiap  variabel bebas.  Nilai akan  dibandingkan dengan pada  tingkat  kepercayaan 95  %  (α=0,05).  Nilai :  1,980,
sementara  itu  pengaruh  parsial variabel Motivasi  Berprestasi  (X3)  diperoleh  nilai
sebesar  1,995  dengan  demikian
> ,  yaitu  1,995  >  1,980  dan
dengan sig. 0,049 < 0,05, maka Ho ditolak dan  Ha  diterima,  yang  artinya  bahwa variabel Motivasi  Berprestasi berpengaruh signifikan  terhadap  Minat  Berwirausaha siswa  kelas  XII  kompetensi  keahlian pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis  dan Management Kota Padang. Besar koefisien regresi variabel motivasi berprestasi sebesar  0,212  (21,2%),  artinya  setiap
peningkatan motivasi  berprestasi  sebesar 1% akan meningkatkan minat berwirausaha siswa sebesar 21,2%.

## PEMBAHASAN
Pengaruh  Pengetahuan  Kewirausahaan terhadap Minat Berwirausaha
Pengetahuan
kewirausahaan merupakan salah satu aspek penting dalam berwirausaha karena dengan adanya pengetahuan  yang  memadai  atau  cukup, maka  akan  semakin  terbuka  wawasan siswa  tentang  kewirausahaan  sehingga mampu  menumbuhkan  minat  seseorang untuk berwirausaha dan juga akan mampu mengelola dengan baik.
Hal  ini  didukung  oleh  teori Zimmerer  (1996:12)  yang  mengatakan bahwa  salah  satu  factor  pendorong tumbuhnya minat kewirausahaan seseorang adalah dengan adanya pendidikan kewirausahaan yang dalam arti bahwa pengetahuan  kewirausahaan  yang diperoleh
melalui pendidikan kewirausahaan  baik  itu  diperoleh  dari pendidikan  formal  ataupun  non  formal mempengaruhi
munculnya atau tumbuhnya  minat  berwirausaha.  Begitu juga  pendapat  Hendro  (2011)  menyatakan bahwa  pengetahuan kewirausahaan  yang luas tidak hanya akan meningkatkan minat berwirausaha saja, melainkan juga menghasilkan  yang  lebih  besar  dari  pada mencari kerja/menjadi karyawan.
Dengan demikian pembekalan pengetahuan kewirausahaan disekolah perlu  ditingkatkan.  Pengetahuan  yang diberikan  tidak  hanya  bersifat  parsial  atau siswa  hanya  memahami  sebagian  dari wirausaha,  tapi  siswa  harus  memahami seluruh  karakteristik  dalam  dunia  usaha, ketika  siswa  telah  memiliki  pengetahuan kewirausahaan  yang  luas,  tentu  akan semakin menumbuhkan minat siswa untuk berwirausaha, dan hendaknya pengetahuan kewirausahaan  siswa  ditindak  lanjuti dengan praktek kewirausahaan. Agar siswa tidak  hanya  memiliki  pengetahuan  tetapi juga memiliki ketrampilan yang
mendukung pengetahuan
tersebut.Sehingga  minat  siswa  untuk berwirausaha semakin mantap.

## Pengaruh Praktek Kerja Industri Terhadap Minat Berwirausaha
Praktek  kerja  industri  (prakerin)
diadakan dengan tujuan untuk memberikan pengalaman langsung kepada siswa bagaimana  dunia  usaha  dan  dunia  kerja yang  sebenarnya,  setelah  siswa  dibekali dengan  pembelajaran    disekolah,  di  dunia usaha  atau  dunia  industri  siswa  dapat mengaplikasikan  pembelajaran  yang  telah mereka  pelajari  terutama  pembelajaran kewirausahaan, sehingga menambah
pengetahuan  siswa  tentang  bagaimana dunia wirausaha itu sesungguhnya sehingga  mampu  menumbuhkan  minat siswa  untuk  berwirausaha.  SMK  Negeri Bisnis  dan  Manajemen  Kota  Padang  telah melaksanakan  progaram  praktek  kerja industri  kepada  siswa – siswi  mereka,  baik itu  jurusan  pemasaran  maupun  jurusan yang lainnya yang ada pada setiap sekolah.
Dengan  demikian  menujukan  bahwa pelatihan  adalah  proses  pembelajaran terhadap  seseorang  untuk  meningkatkan kemampuan  atau  prilaku  (pengetahuan, skill  dan  sikap)  untuk  mencapai  tujuan- tujuan tertentu  yang diinginkan. Selain itu menunjukan  proses  praktik  kerja  industry didunia  usaha  bertujuan  membekali  siswa menguasai  kompetensi  keahlian  produktif terstandar,  menginternalisasi  sikap,  nilai dan  budaya  dunia  usaha  yang  berorientasi pada  standar  mutu,  nilai-nilai ekonomi, kritis,  produktif  dan  kompetitif  serta mampu menumbuhkan minat berwirausaha.
Temuan penelitian ini diperkuat oleh
Chalpin  (2006:  179)  Dengan  Pengalaman maka diperoleh pengetahuan dan keterampilan  dari  praktik  atau  dari  luar usaha  belajar,  keterampilan  yang  dikuasai seseorang  sebagai  akibat  dari  perbuatan atau  pekerjaan  yang  telah  dilakukan sebelumnya selama jangka waktu tertentu. Seseorang dikatakan memiliki keterampilan apabila telah memiliki
tingkat  penguasaan  pengetahuan  dan pengalaman  yang  relevan  dan  memadai sesuai dengan bidang keahliannya.
Jadi,  dengan  adanya  praktek  kerja industri  yang  baik,  yang  bisa  memberikan pengalaman  dan  pengetahuan  tentang dunia  wirausausaha  yang  sesungguhnya maka siswa akan mendapatkan pengalaman  dan  pengetahuan  yang  baik pula  dari  kegiatan  yang  telah  dilakukan siswa  pada  saat  pelaksanaan  praktek  kerja industri, sehingga minat berwirauasahanya akan semakin meningkat.
Pengaruh Motivasi Berprestasi

## Terhadap Minat Berwirausaha
Dorongan  untuk  selalu  berprestasi tinggi harus  ada  dalam  diri  seseorang, karena  akan  dapat  membentuk  mental yang  ada  pada  diri  mereka  untuk  selalu lebih unggul mengerjakan sesuatu melebihi  standar  yang  ada.  Para  ahli mengatakan bawa seseorang yang memiliki  minat  berwirausaha  dikarenakan adanya motif, yaitu motif berprestasi.
Untuk  itu  perlu  ada  upaya  untuk dapat  meningkatkan  motivasi  berprestasi siswa  agar  dapat  menumbuhkan  minat siswa  untuk  berwirausaha,  terutama  untuk indicator  menyukai  dan  melihat  tantangan secara  seimbang  dimana  ketercapaian TCRnya  paling  rendah  diantara  indicator yang lain. Ini menujuka bahwa siswa tidak terlalu  menyukai  hal-hal  yang  penuh tantangan,  ketakutan  akan  resiko  yang akan  terjadi  dan  sifat  yang  lebih  suka mencari situasi aman membuat siswa tidak tertantang  untuk  mencoba  hal-hal  baru terutama untuk berwirausaha karena dibayangi  dengan  resiko  kegagalan  dan ketidak amanan.
Pengaruh Pengetahuan Kewirausahaan,
Praktik  Kerja  Industri  dan  Motivasi
Berprestasi terhadap
Minat
Berwirausaha
Sebelum memasuki dunia wirausaha, munculnya minat berwirausaha dari
seseorang  merupakan  langkah  awal  yang sangat bisa menuntun orang tersebut untuk dapat  merealisasikan  minat  yang  ada dalam dirinya dalam bentuk tindakan nyata yaitu memulai berwirausaha.
Minat  berwirausahan  yang  ada dalam diri  seorang  bisa  tumbuh  karena berbagai macam faktor yang mempengaruhinya.Bisa dari faktor internal (dari  dalam  diri  sendiri)  atau  faktor  dari eksternal  (dari  luar  diri).  Pengetahuan Kewirausahaan  yang  diperoleh  melalui proses pembelajaran di sekolah memberikan  dan  membuka  wawasan  para siswa  mengenai  dunia  wirausaha  secara teoritis,  dengan  bekal  pengetahuan  yang dimiliki  membuat  siswa  menjadi  tertarik atau berminat untuk berwirausaha.
Kegiatan  praktik  kerja  industri merupakan  proses  pembelajaran  yang dilakukan  diluar  lingkungan  sekolah. Prakerin  memberikan  pengetahuan  dan pengalaman langsung kepada siswa bagaimana  dunia  usaha  dan  dunia  industri sesungguhnya. Pengalaman yang diperoleh  siswa  selama  prakerin  menjadi pemicu  munculnya  minat  berwirausaha bagi  para  siswa,  karena  siswa  dapat melihat secara langsung  usaha-usaha  yang mampu sukses atau berhasil sehingga akan muncul  keinginan  dari  para  siswa  untuk bisa seperti itu juga.
Motivasi berprestasi merupakan dorongan  yang  kuat  dari  diri  seseorang untuk berprestasi. Orang yang mempunyai motivasi  berprestasi  akan  lebih  gigih  dan percaya  diri,  bersunguh-sunguh  untuk mencapai apa yang diinginkannya.
Menyukai tantangan dan berani mengambil  resiko  serta  mandiri.hal  ini diperlukan menumbuhkan minat berwirausaha  bagi para  siswa  dikarenakan untuk  berwirausaha  memerlukan  orang- orang  yang  mempunyai  dorongan  yang kuat  dari  dirinya  sendiri  bukan  karena keterpaksaan,  berani  mengambil  resiko dikarenakan berwirausaha dipenuhi dengan  resiko  yang  tidak  semua  orang mau  dan  mampu untuk  mengambil  resiko tersebut.
Jadi,  pengetahuan  kewirausahaan, praktik  kerja  industri  dan  motivasi berprestasi  secara  bersama-sama  atau simultan  mempengaruhi  muncul  atau tumbuhnya minat berwirausaha.

## PENUTUP
Pengaruh  secara  simultan  antara variabel Pengetahuan Kewirausahaan (X1),  Praktik  Kerja  Industri  (X2)  dan Motivasi  Berprestasi  (X3)  terhadap  Minat Berwirausaha  (Y)  sebesar  15  %  ( NilaiAdjusted  R  Square  0,15  ),  walaupun tidak terlalu besar tapi cukup memberikan konstribusi  trhadap  muncul/tumbuhnya minat berwirausaha dari para siswa.
Dari  hasil  pengolahan  data  dan pembahasan yang dilakukan, penelitian ini menghasilkan kesimpulan sebagai berikut: 1. Pengetahuan  Kewirausahaan  memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  Minat Berwirausaha siswa kompetensi keahlian pemasaran SMK Negeri Bisnis dan  Manajemen  Di  Kota  Padang. Dengan  semakin  bertambahnya  atau meningkatnya pengetahuan siswa terhadap wirausaha, akan dapat meningkatkan  juga  minat  dari  siswa untuk berwirausaha
2. Praktek kerja industri memiliki pengaruh  signifikan  terhadap  Minat Berwirausaha siswa kompetensi keahlian pemasaran SMK Negeri Bisnis dan Manajemen Kota
Padang. Pengalaman yang didapat dari pelaksanaan  praktek kerja  industri,
mampu meningkatkan minat berwirausaha dari para siswa.
3. Motivasi Berprestasi berpengaruh signifikan  terhadap  minat  berwirauasah siswa  kompetensi  keahlian  pemasaran SMK  Negeri  Bisnis  dan  Manajemen Kota  Padang.  Keinginan  yang  besar atau  dorongan  yang  kuat  untuk  selalu berprestasi  merupakan  suatu  hal  yang harus  ada  pada  diri  seorang  wirausaha, karena  dapat  membentuk  mental  yang ada  pada  diri  seorang  untuk  selalu  bisa lebih  unggul  dan  mengerjakan  sesuatu melebihi  standar  yang  ada.  Sehingga
apa  bila  seorang  siswa  mempunyai motivasi berprestasi yang tinggi mereka akan  lebih  mandiri  tidak  bergantung kepada  orang  lain    sehinggan  akan memunculkan atau menumbuhkan minat  berwirausaha  bagi  siswa  sebagai bentuk kemandirian mereka.
4. Pengetahuan  Kewirausahaan,  Praktek kerja  industri  dan  Motivasi  Berprestasi memiliki  pengaruh  signifikan  terhadap minat  berwirausaha  siswa  jurusan pemasaran  SMK  Negeri  Bisnis  dan Manajemen  Kota  Padang.  Apabila siswa sudah dibekali
dengan
pengetahuan kewirausahaan, pelaksanaan  praktek  kerja  industri sudah  dilakukan  dengan  baik,  dan Motivasi  Berprestasi  sudah  meningkat akan dapat meningkatkan Minat Berwirausaha  siswa  jurusan  pemasaran SMK  Negeri  Bisnis  dan  Manajemen Kota Padang.
Berdasarkan  kesimpulan  diatas, maka untuk meningkatkan minat berwirausaha  siswa  jurusan  pemasaran
SMK  Negeri  Bisnis  dan  Manajemen  Kota
Padang , maka dapat disarankan kepada : 1. Kepala Sekolah.
a. Meningkatkan kompetensi guru
kewirausahaan  dengan  memberikan kesempatan  seluas-luasnya  kepada guru kewirausahaan untuk mengikuti
diklat/pelatihan tentang kewirausahaan. b. Membuat  peraturan  yang  memuat nilai-nilai kewirausahaan dan mengikat  kepada  seluruh  warga sekolah  dan  siapa  saja  yang  ada  di lingkungan sekolah. Peraturan tersebut  meliputi  :  tata  tertib  siswa, kode  etik  guru  dan  karyawan,  serta peraturan lain yang mengatur terhadap  siapa  saja  yang  pada  saat itu berada di lingkungan sekolah.
c. Membuat  program  yang  mampu membuka  wawasan  kewirausahaan siswa,  ini  dapat  dilakukan  melalui kegiatan  seperti:  ceramah,  diskusi, mengundang  lulusan  SMK  yang
berhasil, mengundang wirausahawan yang  berada  di  sekitar  sekolah  agar menceritakan keberhasilan dan kegagalan yang pernah mereka alami atau mengunjungi perusahaan, melalui pengamatan langsung melalui  pemagangan  atau  studi banding. d. Meningkatkan fasilitas/sarana prasarana untuk praktek kewirausahaan disekolah. e. Memperluas kerjasama dengan Dunia  Usaha  yang  bagus  dan  sesuai dengan  kompetensi  keahlian  siswa sehingga benar-benar mampu memberikan pengetahuan dan pengalaman  yang  bermanfaat  bagi siswa  selama  mengikuti  kegiatan prakerin
f. Mewajibkan  kepada  guru  secara bergilir  untuk  mengikuti  kegiatan magang  didunia  usaha  atau  industri, agar  guru  juga  bisa  mendapatkan pengalaman  secara  langsung  tentang dunia  usaha  dan  industri  guna peningkatan kompetensi dan
wawasan bagi guru itu sendiri.
2. Guru.
a. Melibatkan  diri  secara  lansung
dalam kegiatan-kegiatan untuk peningkatan pengetahuan
kewirausahaan,  seperti  mengikuti seminar-seminar kewirausahaan, diklat atau pelatihan kewirausahaan.
b. Lebih variatif dalam metode mengajar kewirausahaan, agar siswa  bisa  lebih  tertarik  untuk mempelajari kewirausahaan.
c. Mengikutsertakan siswa dalam kegiatan Unit Produksi dan melaksanakan kegiatan ekstrakurikuler kewirausahaan. Dengan  melibatkan  siswa  dalam unit
produksi, diharapkan penanaman  konsep,  penanaman sikap,  pemahaman  teknis  serta pembekalan pengalaman awal berwirausaha dapat dilakukan.
Sedangkan dengan kegiatan ekstrakurikuler,  maka  diharapkan dapat menanamkan sikap, pemberian  pembekalan  teknis  dan memberikan pengalaman berwirausaha. d. Memberikan  contoh  kepada  para siswa  tentang  penerapan  nilai-nilai kewirausahaan  pada  saat  berada dilingkungan sekolah ataupun dilingkungan luar sekolah.
3. Pihak Dunia Usaha dan Industri,
a. Membimbing,
mengarahkan, membuka  wawasan,  menanamkan sikap dan memberikan bekal teknis berwirausaha  kepada  para  siswa selama kegiatan prakerin berlangsung.

## DAFTAR PUSTAKA
10.22202/economica.2015.v4.i1.331 Alma,  Buchari.  2011.Kewirausahaan : Bandung: Alfabeta. Hendro.2011.Dasar-dasar  Kewirausahaan
panduan  untuk  mahasiswa  mengenal dan  memahami  dan  memasuki  dunia bisnis, Gelora Aksara Pratama.
Indarti, Nurul & Rostiani, Rokhima. 2008.
Kewirausahaan Mahasiswa Mengenal : Studi Kewirausahaan pada MAhasiswa Universitas Brawijaya Santoso.1993. Kompetisi dan Kepercayaan Diri Remaja. Yogyakarta: Liberty
Saiman,L.2009.Kewirausahaan
Teori,Praktik  dan  Kasus-kasus.Jakarta: Salemba  EmpatSlameto.  2010. Belajar dan
Faktor-Faktor
yang Mempengaruhi. Jakarta:Rineka Cipta. Sukadji,  Soetarlinah  &  Evita  E.  Singgih-
Salim  (2001). Sukses di  Perguruan
Tinggi (Edisi Khusus). Depok: Psikologi Pendidikan Fakultas Psikologi Universitas Indonesia Suryana.2011. Kewirausahaan,Pedoman Praktis  Kiat  dan  Proses  Menuju
Sukses.Bandung : Alfabeta.
Soemanto,
Wasty, 1992.Pendidikan Wirausaha(Sekuncup Ide Profesional).Malang:Bina Aksara,. Walgito,Bimo.  2003.Pengantar  Psikologi Umum.Yogyakarta : Andi Offset Zimmerer,W.Thomas, Norman M.Scarborough (1996)
Entrepreneurship  The  New  Venture
Formation. New Jersey : Prentice Hall
International Inc.

## Artikel
Indonesia Butuh 4,6 Juta   Wirausahawan. www.jpnn.com . Diakses 10 Desember
2013. Minat  Berwiraswasta  Orang  Indonesia Masih Rendah( www. menkokesra.go.id ), diakses 10 Desember 2013 Pengertian SMK ( www.wikipedia.org ).
Standar  Kompetensi  Lulusan  pada  Satuan PendidikanSMK( www.dikti.go.id/files
/ atur/KTSP-SMK / 02 .) .