## STUDI MANAGERIA: JURNAL MANAJEMEN PENDIDIKAN ISLAM
Volume 2, Nomor 2, Desember 2020
http://jurnal.radenfatah.ac.id/index.php/studiamanageria
http://jurnal.radenfatah.ac.id/index.php/studiamanageria/index

## Analisis Bauran Pemasaran untuk Mempengaruhi Permintaan Pasar dalam Memilih TK
Bunga Dwimala 1,2 , Maimunah 2
1 Kementrian Agama Sumatera Selatan, Indonesia
2 UIN Raden Fatah, Palembang, Indonesia bungampi2017@gmail.com
Abstract.  This  study  aims  to  find  out  how  to  analyze  marketing  mix  strategies  to  influence market demand and describe the impact after the implementation of the marketing mix strategy on market demand. The research method used is qualitative research and field research, where researchers conduct research directly to the research location to obtain and collect data. Data collection techniques used were interviews, observation and documentation. The results of the research mix strategy used in creating products, pay great attention to the good quality of human resources, facilities and infrastructure for playgrounds, religious learning such as Dhuha Prayers, learning to  do  ablution  ',  memorizing short  letters,  and  especially  when  teaching prayer  and fasting Monday and Thursday, and the facilitates entrepeneurship through the entrepeneurship Day' event, then the price is given to the upper middle standard but provides the policy of paying tuition fees in installments. Furthermore, providing scholarships for students who can not afford and students who excel. Provides good services for children and parents. A strategic place for parents  to  choose  because  the  school  is  located  on  the  side  of  the  road  and  close  to  housing around Jakarta. This has become a huge market demand, and students are increasing from year to year.

## Keywords: marketing mix strategy, market demand
Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana menganalisis strategi bauran pemasaran  untuk  mempengaruhi  permintaan  pasar  dan  mendeskripsikan  dampak  setelah diterapkannya  strategi  bauran  pemasaran  (marketing  mix)  terhadap  permintaan  pasar. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian kualitatif dan penelitian lapangan (field research),  yaitu  peneliti  melakukan  penelitian  langsung  ke  lokasi  penelitian  untuk mendapatkan  dan  mengumpulkan  data.  Teknik  pengumpulan  data  yang  digunakan  adalah wawancara,  observasi  dan  dokumentasi.  Hasil  dari  penelitian  adalah  strategi  bauran  yang digunakan dalam menciptakan produk sangat memperhatikan kualitas baik dari sumber daya manusia, sarana dan prasarana tempat bermain, pembelajaran agama seperti Sholat Dhuha, belajar berwudhu’, hafalan surat-surat pendek, dan terutama ketika mengajarkan sholat dan puasa senin dan kamis, dan  memfasilitasi entrepeneurship itu melalui ajang ‘Entrepeneurship day’,  kemudian  harga  yang  diberikan  standard  menengah  ke  atas  walaupun  demikian memberi  kebijaksanaan  yaitu  membayar  uang  masuk  sekolah  dengan  dicicil.  Memberi beasiswa  bagi  siswa  yang  tidak  mampu  dan  siswa  yang  berprestasi.  Selain  itu  juga, memberikan layanan yang baik bagi anak- anak dan orang tua. Tempat yang strategis menjadi pilihan orang  tua  dikarenakan  sekolahnya  terletak  di  pinggir  jalan  dan  berdekatan  dengan perumahan yang berada di sekitar jakabaring. Hal ini menjadi permintaan pasar yang banyak, dan siswa semakin meningkat dari tahun ke tahun.

## Kata Kunci: strategi bauran pemasaran, permintaan pasar

## PENDAHULUAN
Pada  abad  sekarang  ini,  manusia-manusia  dituntut  berusaha  tahu  banyak (knowing much), berbuat banyak (doing much), mencapai keunggulan (being excellence),  menjalin  hubungan  dan  kerjasama  dengan  orang  lain  (being sociable)  serta  berusaha  memegang  teguh  nilai-nilai  moral  (being  morally). Manusia-manusia  unggul,  bermoral  dan  pekerja  keras  inilah  yang  menjadi tuntutan  dari  masyarakat  global.  Manusia-manusia  seperti  ini  akan  mampu berkompetisi,  bukan  hanya  kepada  sesama  warga  dalam  suatu  daerah, wilayah  maupun  negara  (Sukmadinata,  2006:  6).  Perkembangan  ilmu pengetahuan  dan  teknologi  menuntut  masyarakat  untuk  melakukan perubahan  sehingga  mampu  mengikuti  perkembangan  zaman.  Peran pengetahuan sangat penting bagi setiap masyarakat yang mau meningkatkan kemampuannya  mengikuti  persaingan  yang  kompetitif  dalam  krisis multidimensi.  Dengan  meningkatnya  persaingan  kompetitif  peran  lembaga pendidikan  sangat  berpengaruh  besar.    Masyarakat  mengharapkan  sekolah dapat  memberikan  penyediaan  pelayanan  pendidikan  secara  maksimal. Harapan yang besar pada sekolah memerlukan energi yang besar. Untuk itu diperlukan  banyak  dukungan  dari  berbagai  pihak.  Di  negara-negara  maju, perlakuan khusus kepada lembaga yang menyelenggarakan pendidikan umum sudah  sangat  kondusif.  Tentunya  tidak  terlepas  dari  kemampuan pemerintahnya.
Sekolah  hendaknya  dapat  berorientasi  kepada  kepuasan  pelanggan. Selain itu juga perlu mencermati pergeseran konsep ‘keuntungan pelanggan’ menuju ‘nilai’ (value) dari jasa yang terhantar. Sekolah mahal tidak menjadi masalah  sepanjang  manfaat  yang  dirasakan  siswa  melebihi  biaya  yang dikeluarkan.  Sebaliknya  sekolah  murah  bukan  jaminan  akan  diserbu  calon siswa  apabila  dirasa  nilainya  rendah.  Lembaga  pendidikan  adalah  suatu organisasi produksi yang menghasilkan jasa pendidikan. Konsumen utamanya adalah siswa atau mahasiswa. Apabila  produsen tidak mampu memasarkan hasil produksinya disebabkan  karena  mutu produknya tidak disenangi oleh masyarakat,  tidak  memberi  nilai  tambah,  layanan  tidak  memuaskan,  maka produk jasa yang ditawarkan tidak akan laku. Sehingga sekolah ditutup karena ketidakmampuan  para  penggelolanya.  Bisnis  dan  marketing  bukan  bekerja dengan iklan dan  promosi yang mengelabui masyarakat, tapi mendidik dan menyakinkan masyarakat kepada yang benar dan percaya bahwa sekolah ini bermutu (Muhaimin, 2010: 32).
Setiap kali mendengar kata pemasaran (marketing), maka pemikiran kita selalu  tertuju  kepada  dunia  bisnis.  Hal  ini  wajar  karena  kata  atau  istilah marketing  tersebut  seringkali  muncul  dan  berkembang  di  kalangan  bisnis,
baik  bisnis  jasa  maupun  bisnis  manufaktur.  Kemudian  timbul  pertanyaan apakah  perlu  memasarkan  sekolah/  madrasah.  Pemasaran  untuk  lembaga pendidikan  (terutama  sekolah/  madrasah)  mutlak  diperlukan.  Pertama, sebagai lembaga nonprofit yang bergerak dalam bidang jasa pendidikan, untuk level  apa  saja,  kita  perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  “pelanggan”  (peserta didik, orang tua, serta pihak-pihak terkait lainnya) bahwa lembaga pendidikan yang kita kelola masih tetap eksis. Kedua, kita perlu meyakinkan masyarakat dan “pelanggan” bahwa layanan jasa pendidikan yang kita lakukan sungguh relevan  dengan  kebutuhan  mereka.  Ketiga,  kita  perlu  melakukan  kegiatan pemasaran  agar  jenis  dan  macam  jasa  pendidikan  yang  kita  lakukan  dapat dikenal dan dimengerti secara luas oleh masyarakat, apalagi “pelanggan” kita. Keempat,  agar  eksistensi  lembaga  pendidikan  yang  kita  kelola  tidak ditinggalkan  oleh  masyarakat  luas  serta  “pelanggan”  potensial  (Wijaya, 2008: 42).
Dengan  demikian,  kegiatan  pemasaran  bukan  sekedar  kegiatan  bisnis agar  lembaga-lembaga  pendidikan  yang  kita  kelola  mendapatkan  peserta didik,  melainkan  juga  merupakan  bentuk  tanggung  jawab  kita  kepada masyarakat luas (publik) akan layanan jasa pendidikan yang telah, sedang, dan akan  kita  lakukan.  Persaingan  antar  sekolah/  madrasah  semakin  atraktif. Karena pendidikan merupakan proses sirkuler yang saling mempengaruhi dan berkelanjutan.  Maka  diperlukan  strategi  pemasaran  jasa  pendidikan  untuk memenangkan kompetisi antar sekolah serta untuk meningkatkan akselerasi peningkatan  kualitas  dan  profesionalisme  manajemen  sekolah/madrasah. Salah  satu  bentuk  strategi  pemasaran  adalah  bauran  pemasaran.  Bauran pemasaran  terdiri  dari  7P  yaitu,  Product  (produk);  jasa  seperti  apa  yang ditawarkan,  Price  (harga);  strategi  penentuan  harganya,  Place (lokasi/tempat);  dimana  tempat  jasa  diberikan,  Promotion  (promosi); bagaimana  promosi  dilakukan.  People  (SDM);  kualitas,  kualifikasi,  dan kompetensi  yang  dimiliki  oleh  orang  yang  terlibat  dalam  pemberian  jasa, Physical  Evidence  (bukti  fisik);  sarana-prasarana,  seperti  apa  yang  dimiliki, dan  Process;  manajemen  layanan  pembelajaran  yang  diberikan  (Hidayat, 2012: 238).
Agar tidak ditinggalkan pelanggannya sekolah harus dapat memberikan layanan jasa yang mempunyai nilai lebih tinggi,  mutu lebih baik harga lebih terjangkau, fasilitas yang memadai dan pelayanan yang lebih baik dari pada pesaingnya. Sudah diketahui bahwa tujuan pemasaran bukan untuk mencari laba melainkan untuk memberikan kepuasan kepada pelanggan. Seperti yang di  paparkan  oleh  Buchori  Alma  bahwa:  kegiatan  pemasaran  bukan  sekedar kegiatan  bisnis  agar  lembaga-lembaga  pendidikan  yang  kita  kelola
mendapatkan  peserta  didik  atau  murid,  melainkan  juga  merupakan  bentuk tanggung  jawab  (accountability)  sekolah  kepada  masyarakat  luas  (public) akan layanan jasa pendidikan yang telah, sedang dan akan sekolah itu lakukan (Hurriyati,  2008:  55).  Sebagai  bentuk  tanggung  jawab  dari  pemasaran tersebut, sekolah harus berupaya semaksimal mungkin untuk mengelola serta meningkatkan layanan sehingga apa yang dipromosikan bisa dipertanggung jawabkan. Oleh karena itu, sekolah sebagai lembaga penyedia jasa pendidikan perlu belajar dan memiliki inisiatif untuk meningkatkan kepuasan pelanggan karena  pendidikan  merupakan  proses  yang  saling  mempengaruhi  dan berkelanjutan.
Alasan peneliti memilih  tempat  penelitian ini sebagai objek penelitian karena  memiliki  program  unggulan  yaitu  berbasis  entrepreneurship  serta terjadi peningkatan peminat ke sekolah tersebut dari tahun ke tahun. Sehingga strategi bauran pemasaran yang diterapkan oleh manajemen sekolah sangat baik untuk diteliti. Dari peningkatan jumlah siswa dan minat wali murid yang meningkat  untuk  mendaftarkan  anaknya  di  TK  maka  penulis  melakukan penelitian  untuk  mendeskripsikan  upaya  strategi  bauran  pemasaran  untuk mempengaruhi permintaan pasar di TK Palembang.

## KAJIAN LITERATUR
Kotler  mendefinisikan  marketing  mix  atau  bauran  pemasaran  sebagai serangkaian  variabel  yang  dapat  dikontrol  dan  tingkat  variabel  yang digunakan  oleh  perusahaan  untuk  mempengaruhi  pasaran  yang  menjadi sasaran  (Rachmawati,  2011:  145).  Dalam  konteks  pendidikan,  bauran pemasaran  (marketing  mix)  adalah  unsur-unsur  yang  sangat  penting  dan dapat  dipadukan  sedemikian  rupa  sehingga  dapat  menghasilkan  strategi pemasaran yang dapat digunakan untuk memenangkan persaingan. Menurut Alma  (2011,  99),  marketing  mix  adalah  suatu  istilah  yang  menggambarkan seluruh  unsur  pemasaran  dan  faktor  produksi  yang  dikerahkan  guna mencapai  tujuan-tujuan  badan  usaha  misalnya  mencapai  laba,  peningkatan omzet  penjualan,  menguasai  pasar  dan  sebagainya.  Sehingga,  Bauran Pemasaran  adalah  unsur-unsur  pemasaran  yang  saling  terkait  dibaurkan, diorganisasi  dan  digunakan  dengan  tepat,  sehingga  perusahaan  dapat mencapai  tujuan  pemasaran  yang  efektif,  sekaligus  memuaskan  kebutuhan dan  keinginan  konsumen.  Menurut  Alma  elemen  bauran  pemasaran  dalam lembaga pendidikan adalah (Alma, 2011: 99):
1. P1  = Product: merupakan  hal  yang  paling  mendasar  yang  akan  menjadi pertimbangan preferensi pilihan bagi calon peserta didik maupun orangtua. Misalnya  program  apa  yang  tersedia  pada  satu  sekolah.  Demikian  pula
performance  dari  lulusan  pada  sekolah  tersebut,  turut  mempengaruhi pilihan  calon  peserta  didik  maupun  orangtua.  Menurut  Sumarmi  dan Soeprihanto  produk  adalah  setiap  apa  saja  yang  bisa  ditawarkan  pasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian atau konsumsi yang dapat  memenuhi  keinginan  atau  kebutuhan.  Produk  tidak  hanya  selalu berupa  barang  tetapi  bisa  juga  berupa  jasa  ataupun  gabungan  dari keduanya (barang dan jasa).
2. P2 = Price: Elemen ini berjalan sejajar dengan mutu produk. Apabila mutu produk baik, maka calon  orang tua peserta didik berani membayar lebih tinggi. Bila SPP dinaikkan apakah minat masuk berkurang. Tidak, sepanjang SPP tersebut masih dirasa dalam batas keterjangkauan orang tua peserta didik.  Akan  tetapi  ada  sekolah  yang  menetapkan  SPP  tinggi  sekali, peminatnya tetap banyak karena mengedepankan program unggulan dan fasilitas. Menurut Sumarmi dan Soeprihanto, Price atau harga ialah jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkansejumlah  kombinasi  dari  barang  beserta  pelayanannya. Setelah produk yang diproduksi siap untuk dipasarkan, maka perusahaan akan menentukan harga dari produk tersebut.
3. P3  = Place : Pada  umumnya  para  pimpinan  sekolah  sependapat  bahwa lokasi, letak sekolah yang mudah dicapai kendaraan umum, bebas macet dan lahan parkir luas cukup berperan sebagai bahan pertimbangan calon orang tua peserta didik untuk mendaftar di sekolah.
4. P4  = Promotion : Elemen  promosi  adalah  kegiatan  yang  dilakukan  oleh suatu  sekolah  untuk  menunjukkan  keistimewaan-keistimewaan  program yang  diciptakannya.  Menurut  Tjiptono  pada  hakikatnya  promosi  adalah suatu  bentuk  komunikasi  pemasaran.  Yang  dimaksud  komunikasi pemasaran  adalah  aktivitas  pemasaran  yang  berusaha  menyebarkan informasi,  mempengaruhi  dan  mengingatkan  pasar  sasaran  atas perusahaan  dan  produknya  agar  bersedia  menerima,  membeli,  dan  loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
Pemasaran  untuk  lembaga  pendidikan  (sekolah/madrasah)  mutlak diperlukan. Pertama, sebagai lembaga nonprofit yang bergerak dalam bidang jasa pendidikan, untuk level apa saja, kita perlu meyakinkan masyarakat dan “pelanggan”  (peserta  didik,  orang  tua,  serta  pihak-pihak  terkait  lainnya) bahwa  lembaga  pendidikan  yang  kita  kelola  masih  tetap  eksis.  Kedua,  kita perlu  meyakinkan  masyarakat  dan  “pelanggan”  bahwa  layanan  jasa pendidikan  yang  kita  lakukan  sungguh  relevan  dengan  kebutuhan  mereka. Ketiga, kita  perlu melakukan kegiatan  pemasaran gar jenis dan macam jasa
pendidikan yang kita lakukan dapat dikenal dan dimengerti secara luas oleh masyarakat  apalagi  “pelanggan”  kita.  Keempat,  agar  eksistensi  lembaga pendidikan  yang  kita  kelola  tidak  ditinggalkan  oleh  masyarakat  luas  serta “pelanggan”  potensial  (Wijaya,  2008:  42).  Dalam  upaya  mencapai  target pemasaran diperlukan adanya aspek-aspek dalam pemasaran (marketing mix) yang  dikenal  empat  bauran  marketing  yakni;  produk,  harga,  promosi,  dan tempat. Keempat bauran tersebut merupakan satu kesatuan yang tidak dapat dipisahkan (Kotler, 2004: 18). Bisa dikatakan bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus menerus mencapai tujuan pemasaran dipasar sasarannya.
Bauran  pemasaran  merupakan  variabel  terkendali  yang  dapat digunakan  perusahaan  untuk  mempengaruhi  tanggapan  konsumen  dari segmen  pasar  tertentu  yang  dituju  oleh  perusahaan.  Walaupun  pemasaran dapat  dikendalikan  secara  penuh  oleh  perusahaan,  namun  pasar  masih dibatasi  oleh  faktor  eksternal  perusahaan,  bauran  pemasaran  dibatasi  oleh kumpulan dari variabel pemasaran tertentu dari setiap unsur P (Product, Price, Promotion,  Place)  dan  sebagai  inti  dari  sistem  pemasaran.  Semua  variabel tersebut  sama  pentingnya  namun  dalam  praktek  mungkin  salah  satu  lebih dominan  dari  lainnya  karena  pengaruh  pasar  dan  kondisi  perekonomian (Fatonah, 2009: 104-105). Pemasaran jasa bersifat sensitive dalam menghayati kebutuhan konsumennya, karena itu tenaga pemasaran jasa harus selalu dekat dan  terus  menerus  memperhatikan  konsumennya,  untuk  dapat memperkenalkan  dan  mempromosikan  jasa  tersebut.  Hal  ini  terutama disebabkan  para  konsumen/pelanggannya  berubah,  karena  dapat dipengaruhi  perasaan,  keinginan  serta  perkembangan  yang  terdapat  di lingkungannya.  Kegiatan  pemasaran  jasa  harus  dapat  mendekatkan konsumen,  pelanggan,  mengkaji  peluang-peluang  pasar,  menetapkan  posisi jasa segmen pasar dan pasar sasaran atas dasar kebutuhan jasa tersebut serta merumuskan  bauran  pemasaran  (marketing  mix),  yang  meliputi  mutu  dan deversifikasi  jasa,  harga  atau  tarif  dari  kegiatan  promosi  dan  strategi penyampaian jasa tersebut (Radix, 2010: 218).
Produk merupakan titik pusat dari kegiatan pemasaran karena produk merupakan hasil dari suatu perusahaan yang dapat ditawarkan ke pasar untuk di  konsumsi  dan  merupakan  alat  dari  suatu  perusahaan  untuk  mencapai tujuan  dari  perusahaannya.  Suatu  produk  harus  memiliki  keunggulan  dari produk-produk  yang  lain  baik  dari  segi  kualitas,  desain,  bentuk,  ukuran, kemasan, pelayanan, garansi, dan rasa agar dapat menarik minat konsumen untuk mencoba dan membeli produk tersebut. Suatu produk bermanfaat akan tetapi  jika  tidak  dikenal  oleh  konsumen,  maka  produk  tersebut  tidak  akan
diketahui manfaatnya dan mungkin tidak dibeli oleh konsumen. Oleh karena itu, sekolah harus berusaha para konsumen, untuk menciptakan permintaan atas  produk  itu,  kemudian  dipelihara  dan  dikembangkan.  Usaha  tersebut dapat dilakukan melalui kegiatan promosi, yang merupakan salah-satu dari acuan  atau  bauran  pemasaran.    Kegiatan  promosi  yang  dilakukan  sejalan dengan  rencana  pemasaran  secara  keseluruhan,  serta  direncanakan  akan diarahkan dan dikendalikan dengan baik, diharapkan dapat berperan secara berarti dalam meningkatkan  penjualan dan  share  pasar. Selain itu,  kegiatan promosi ini juga diharapkan akan dapat mempertahankan ketenaran merek (brand)  selama  ini  dan  bahkan  ditingkatkan,  bila  menggunakan  program promosi  yang  tepat  dalam  rangka  menunjang  keberhasilan  kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun, maka sekolah haruslah menetapkan dan menjalankan strategi promosi yang tepat.

## METODE PENELITIAN
Jenis  penelitian  yang  digunakan  pada  penelitian  ini  merupakan  penelitian kualitatif  dengan  metode  deskriptif  analitik.  Metode  ini  digunakan  untuk memahami  dan  menganalisis  Strategi  bauran  pemasaran  untuk mempengaruhi  permintaan  pasar.  Pendekatan  penelitian  yang  digunakan ialah field research (penelitian lapangan). Tujuan penelitian lapangan adalah untuk mempelajari secara intensif tentang latar belakang keadaan sekarang, dan interaksi lingkungan sesuatu unit sosial, individu, kelompok, lembaga atau masyarakat. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu sumber data  primer  dan  sumber  data  sekunder.  Teknik  pengumpulan  data  sesuai dengan  penelitian  yang  menggunakan  pendekatan  kualitatif  yang memfokuskan perhatian pada juga relevansinya pada rumusan masalah dan tujuan penelitian maka metode pengumpulan data dilakukan melalui teknik observasi,  wawancara  dan  dokumentasi.  Teknik  analisa  data  adalah merumuskan  suatu  tema  dan  ide  berdasarkan  urutan  kerja,  yang  meliputi pengorganisasian data, mengurutkan data dan membentuknya kedalam suatu pola  kecenderungan  kategori  atau  satuan  uraian  dasar.  Proses  analisis tersebut  dilakukan  secara  berkesinambungan  tidak  terpisah-pisah dimaksudkan  agar  tema  yang  dibahas  benar-benar  sesuai  dengan  apa  yang disarankan oleh data lapangan. Dalam hal ini menggunakan langkah-langkah reduksi  data,  display  data  dan  mengambil  kesimpulan  dan  verifikasi  yang dilakukan terus-menerus selama proses penelitian berlangsung.

## HASIL DAN PEMBAHASAN
Marketing  mix  merupakan  bauran  pemasaran  atau  sekumpulan  alat pemasaran  yang  digunakan  oleh  sekolah  untuk  mencapai  tujuan pemasarannya  dalam  pangsa  pasar  yang  tepat.  Kemudian  dengan  adanya strategi marketing mix diharapkan akan mempermudah pihak sekolah dalam memasarkan jasanya tersebut.
1. Strategi Bauran Pemasaran untuk Mempengaruhi Permintaan Pasar
Bauran pemasaran merupakan alat dan strategi bagi pemasar yang terdiri atas berbagai unsur program pemasaran yang menjadi pertimbangan agar tujuan lembaga berjalan sukses. Berbagai unsur pemasaran dalam bauran pemasaran  dipadukan  sedemikian  rupa  sehingga  dapat  mencapai tujuannya  dalam  pasar  sasaran.  Bauran  pemasaran  (marketing  mix)  ini dalam  praktik  pendidikan  lembaga  pendidikan  Islam  merupakan  unsur yang sangat penting dan dapat dipadukan sedemikian rupa sehingga dapat menghasilkan  strategi  pemasaran  yang  dapat  digunakan  untuk memenangkan persaingan dengan tetap berorientasi pada mutu.
Dalam upaya mencapai target pemasaran diperlukan adanya aspek- aspek  dalam  pemasaran  (marketing  mix)  yang  dikenal  empat  bauran marketing  yakni;  produk,  harga,  promosi,  dan  tempat.  Keempat  bauran tersebut  merupakan  satu  kesatuan  yang  tidak  dapat  dipisahkan  (Kotler, 2004: 18). Bisa dikatakan bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran  yang  digunakan  perusahaan  untuk  terus  menerus  mencapai tujuan  pemasaran  dipasar  sasarannya.  Menurut  Philip  Kotler,  Bauran pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi empat  kelompok  yang dikenal dengan istilah 4P yaitu Product (produk), Price (harga), Place (tempat), dan Promotion (Promosi) (Kotler, 2006: 74).
a. Strategi produk untuk mempengaruhi permintaan pasar
Strategi  produk  dalam  hal  ini  adalah  menetapkan  cara  dan penyediaaan produk yang tepat bagi pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan  para  konsumennya  dan  sekaligus  dapat  meningkatkan keuntungan  perusahaan  dalam  jangka  panjang,  melalui  peningkatan penjualan dan peningkatan pasar. Produk adalah objek yang sangat vital yang  mempengaruhi  keberhasilan  perusahaan  dalam  mendatangkan tingkat  keuntungan  atau  laba  yang  akan  tetap  menjaga  aktivitas operasional  dan  kesehatan  keuangan  perusahaan.  Produk  (product) adalah  seperangkat  atribut  fisik,  pelayanan  dan  atribut  simbolis  yang dirancang  untuk  memberikan  kepuasan  terhadap  pelanggan  (Kurtz, 2002: 47).
Dari  hasil  wawancara  tersebut  dapat  dikatakan  strategi  bauran pemasaran produk dengan aspek variasi pilihan, bahwa variasi pilihan yang  ditawarkan  oleh  pihak  TK,  pertama  bahwa  basic  atau  pondasi utama adalah berjiwa tauhid dan Entrepreneurship, dari kedua pondasi tersebut bahwa ketika orang tua siswa mempercayakan anaknya sekolah di  TK  ini,  maka  anaknya  akan  mendapatkan  bekal,  pelatihan, pembiasaan-pembiasaan  yang  berhubungan  secara  langsung  dengan penanaman  jiwa  tauhid  dan  entrepreneurship  tersebut.  Kedua,  dalam aspek variasi pilihan berjiwa tauhid disini bahwa penerapan pendidikan di  TK  tersebut  anak-anak  akan  diajarkan  dan  dibiasakan  untuk berwudhu’,  sholat  Dhuha  berjam’ah,  hafalan  surat-surat  pendek  Al- Qur’an (Juz Amma), puasa senin kamis, pembelajaran Al-Qur’an dengan metode  Ummi,  dan  berkata  dengan  kalimat  yang  baik  (kalimah thoyyibah). Ketiga, dalam aspek variasi pilihan berjiwa entrepeneurship bahwa  penekanannya  adalah  ketika  anak-anak  sudah  bergabung (sekolah) di TK ini maka basic dari jiwa entrepreneurship tersebut adalah membangun kepercayaan dalam diri anak, bahwa anak-anak TK mampu untuk membuat dan menghasilkan sesuatu yang bisa dimanfaatkan dan dijual kepada orang lain, jadi hasil karya buatan tangan (kerajinan) anak- anak tersebut berdaya guna dan dapat menghasilkan profit untuk anak itu sendiri. Selain dari itu juga, bentuk keseriusan TK untuk menyalurkan jiwa entrepreneurship anak-anak TK adalah dengan menyelenggarakan ajang entrepreneurship day.
Produk  merupakan  hal  mendasar  yang  akan  menjadi pertimbangan pilihan bagi masyarakat. Produk pendidikan merupakan segala sesuatu yang ditawarkan, bertujuan untuk memenuhi kebutuhan dan  keinginannya.  Produk  yang  dihasilkan  dan  ditawarkan  harus berkualitas.  Sebab,  konsumen  tidak  senang  pada  produk  kurang bermutu,  apalagi  harganya  mahal.  Misal,  disamping  produk  bidang akademik,  produsen  harus  bisa  membuat  produk  layanan  pendidikan lebih  bervariasi  seperti  kegiatan  olahraga,  kesenian,  dan  keagamaan, untuk menambah kualitas pendidikan.  Suatu komoditi yang hendak di produksi haruslah mempertimbangkanalasan sosial kemanusiaan, yakni selain dibutuhkan oleh masyarakat juga manfaat positifnya yang akan di dapat  produksinya  suatu  komoditas  tersebut.  Dalam  lingkungan pendidikan,  produk  jasa  yang  dapat  ditawarkan  adalah  jasa  layanan akademik  seperti  kurikulum  atau  ekstra  kurikulum.  Selain  itu, penawaran  melalui  prestasi  yang  telah  diraih  juga  merupakan  faktor pendukung dalam meraih persaingan antar sekolah (Alma, 2005: 37).
Dengan  demikian  produk  yang  diberikan  TK  sesuai  dengan permintaan  pasar  saat  ini,  orang  tua  menginginkan  anaknya  untuk mendapatkan ilmu agama dan bisa menyalurkan keahlian yang dimiliki anak. kalau dari kecil anak sudah dikenalkan dengan pembalajaran yang baik maka kelak dewasa anak sudah memiliki bekal untuk membentengi diri. Selain itu, TK mengajarkan juga pengenalan cara membuat makanan dan  menjual  makanan  pembelajaran  ini  sangat  disukai  anak-anak, karena anak-anak dapat berkreatifitas  dengan baik dengan bimbingan para guru.

## b. Strategi harga untuk Mempengaruhi Permintaan Pasar
Setelah  produk  berhasil  diciptakan  dengan  segala  atributnya,  langkah selanjutnya  adalah  menentukan  harga  produk.  Pengertian  harga merupakan  sejumlah  nilai  (dalam  mata  uang)  yang  harus  dibayar konsumen  untuk  membeli  atau  menikmati  barang  atau  jasa  yang ditawarkan.  Penentuan  harga  merupakan  salah  satu  aspek  penting dalam  kegiatan  bauran  pemasaran.  Penentuan  harga  menjadi  sangat oenting  untuk  diperhatikan  mengingat  harga  merupakan  salah  satu penyebab laku tidaknya produk atau jasa yang ditawarkan. Salah dlam menentukan  harga  akan  berakibat  fatal  terhadap  produk  yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut.
Penetapan  harga  merupakan  salah  satu  keputusan  terpenting dalam  pemasaran.  Harga  merupakan  satu-satunya  unsur  pemasaran yang  mendatangkan  pemasukan  atau  pendapatan  bagi  perusahaan, sedangkan  ketiga  unsur  lainnya  (produk,  distribusi  dan  promosi) menyebabkan  timbunnya  biaya  (pengeluaran).  Harga  merupakan unsure bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan  cepat.  Berbeda  halnnya  dengan  karakteristik  produk  atau komitmen  terhadap saluran distribusi. Kedua hal tersebut tidak dapat disesuaikan  dengan  mudah  dan  cepat  serta  menyangkut  keputusan jangka  panjang  (Tjiptono,  2015:  289).  Grewal  dan  Levy  merumuskan definisi harga sebagai pengorbanan keseluruhan (berupa moneter atau non-moneter)  yang  bersedia  dilakukan  konsumen  dalam  rangka mendapatkan produk atau jasa spesifik (Levy, 2008: 201).
Berdasarkan hasil wawancara peneliti dengan kepala sekolah dari biaya sekolah diterapkan per gelombang, jadi per tiga bulannya misalnya sekarang  bulan  Oktober,  maka  hitungannya  dari  Oktober,  November, dan  Desember  (Gelombang  pertama),  maka  diskonnya  adalah  uang pendaftaran, nanti gelombang kedua dari bulan Januari, Februari, Maret,
maka  kita  terapkan  diskon  cash  back  10%,  jadi  kalau  orang  tua  bisa membayar lunas, maka kita akan memberikan potongan 10%, kalau mau dicicil, maka kita berikan 2x cicilan, kalau SPPnya tetap disamaratakan semuanya. Kalau saya pribadi sebagai kepala sekolah melihatnya, maka saya rasa tidak memberatkan orang tua, orang tua juga selama ini belum ada yang complain / protes, karena menurut orang tua dengan SPP 400 ribuan  /bulan  tersebut,  apabila  dibagi  perhari  jadinya  hanya  berapa yang  bisa  dibagikan  ke  guru,  sedangkan  anak-anaknya  sudah mendapatkan ilmu dan pembiasaan sholat, hafalan surat pendek, puasa dan lain sebagainya.
Dari  penjelasan  di  atas,  penulis  simpulkan  bahwa  harga  yang ditawarkan sekolah sesuai dengan pangsa pasar yang ada. Dengan harga yang sesuai dengan hasil yang didapatkan siswa, orang tua tidak akan ragu membayar dan menyekolahkan anaknya di TK tersebut. Selain itu, TK ini juga memberi kebijaksanaan untuk orang tau bisa mencicil uang masuk dan memberi beasiswa bagi yang tidak mampu dan siswa yang memiliki  prestasi.  Hal  ini  menambah  keyakinan  orang  tua  untuk menyekolahkan anaknya di TK ini. Dengan harga yang lumayan mahal TK  ini  menyesuaikan  apa  yang  di  dapat  oleh  siswa.  Sekolah  menjaga kuantitas  dan  kualitasnya  baik  dari  sumber  daya  manusia,  tempat, sarana  dan  prasana  bermain  yang  ada  serta  pembelajaran  yang menyenangkan.
Penentuan harga merupakan titik kritis dalam bauran pemasaran karena harga menentukan pendapatan dari suatu usaha. Produsen harus pandai  menetapkan  kebijaksanaan  tinggi  atau  rendahnya  harga,  yang berpedoman pada: 1) Keadaan atau kualitas; 2) Konsumen yang dituju;
3)  Suasana  tempat.  Strategi  harga  yang  terjangkau  untuk  kalangan menengah  ke  atas  dapat  berpengaruh  terhadap  pemilihan  sekolah. Umumnya, orang tua yang berpenghasilan menengah ke  atas, memilih sekolah terbaik, walaupun dengan biaya yang relatif tidak murah.

## c. Strategi tempat untuk Mempengaruhi Permintaan Pasar
Para  pimpinan  lembaga  pendidikan  sependapat  bahwa  lokasi  letak lembaga yang mudah dicapai kendaraan umum, cukup berperan sebagai pertimbangan bagi calon siswa. Demikian pula para siswa menyatakan bahwa  lokasi  turut  menentukan  pilihan  mereka.  Mereka  menyenangi lokasi  di  kota  dan  yang  mudah  dicapai  kendaraan  umum,  atau  ada fasilitas alat transportasi dari lembaga atau bus umum yang disediakan oleh  pemerintah  daerah.  James  dan  Phillips  mengategorikan  unsur-
unsur  saluran  distribusi  jasa  pendidikan  menjadi  tiga  bagian,  sebagai berikut:  1)  Penampilan  (appearance)  jasa  pendidikan,  yaitu  seberapa efektif  penampilan  dan  lokasi  sekolah;  2)  Pelanggan  dan  pengunjung (customers  and  their  visitors)  jasa  pendidikan,  dimana  kultur  jasa pendidikan  yang  berorientasi  pada  pelanggan  jasa  pendidikan  harus memperhatikan  pelanggan  jasa  pendidikan;  3)  Hubungan  mula-mula dan  aksesibilitas  (first  contact  and  accessibility)  jasa  pendidikan,  yang berkaitan  dengan  cara  individu  berhubungan  dengan  sekolah  dan kemudahan menjalin hubungan dengan sekolah (Wijaya, 2012: 131).
Oleh  karena  itu,  keadaan  lokasi  strategis  yang  mudah  dijangkau dari segala arah dengan kendaraan umum maupun kendaraan pribadi, juga  kemudahan  akses  menuju  sekolah  merupakan  faktor  pendukung kenyamanan siswa, orang tua dan masyarakat sekitar sekolah.
Berdasarkan hasil observasi  bahwa TK ini memiliki tempat yang sangat  strategis  karena  berada  di  pinggir  jalan  dan  berada  di  dekat Perumahan  Jakabaring.  Berdasarkan  hasil  wawancara  dengan  HRD tempat TK cukup signifikan perkembangannya. Hal tersebut terlihat dari peningkatan jumlah siswa dari tahun ke tahunnya. Di Jakabaring inikan masih  baru  lingkungannya,  jadi  masih  bisa  dilihat  perkembangannya kedepan, karena sasaran TK adalah lingkungan yang akan berkembang. Dari  tahun  pertama  berdiri  sampai  sekarang,  terdapat  peningkatan. Alhamdulillah, untuk sampai saat ini belum ada keluhan-keluhan, karena posisi  TK  yang  memang  terletak  di  pinggir  jalan,  jadi  memang  cukup strategis untuk  dicapai oleh warga dan orang tua, dan memang lokasi yang ada di TK ini juga merupakan lokasi perumahan / komplek. Jadi, orang tua sangat antusias untuk menyekolahkan anaknya di TK ini, dan dengan  demikian  orang  tua  juga  mudah  untuk  mengkondisikan/ memonitor anaknya yang ada di sekolah.
Saat ini tempat menjadi prioritas orang tua untuk menyekolahkan anaknya, apabila jauh dari rumah dan susah untuk ditempuh orang tua tidak akan mau menyekolahkan anaknya di sekolah tersebut.

## d. Strategi promosi untuk Mempengaruhi Permintaan Pasar
Promosi  adalah  suatu  komunikasi  dan  informasi  penjual  dan  pembeli yang  bertujuan  untuk  merubah  sikap  dan  tingkah  laku  pembeli  yang tadinnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk tersebut.
Promosi  merupakan  salah  satu  faktor  penentu  keberhasilan program  pemasaran.  Betapapun  berkualitasnya  suatu  produk,  apabila
konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk tersebut  akan  berguna  bagi  mereka,  maka  mereka  tidak  akan  pernah membelinya. Kegiatan  promosi sendiri dapat dilakukan melalui media komunikasi massa misalnya; koran, majalah, televisi, papan reklame, dan gambar tempel. Adapun program yang sering diliput adalah ketika ada even-even  tertentu,  seperti  ketika  mendapatkan  prestasi  atau penghargaan dari pemerintah dan lain-lain. Demikian juga promosi juga bisa dilakukan melalui keterlibatan alumni-alumni yang senantiasa ikut mempromosikan  kepada  masyarakat.  Hal  ini  sangat  memberikan dampak yang sangat signifikan karena masyarakat lebih percaya dengan kesaksian orang- orang yang pernah terlibat didalamnya.
Promosi  yang  dilakukan  adalah  dengan  cara  menentukan  target sasaran,  kemudian  mendatangi  target  sasaran,  memberikan  brosur, menggunakan internet seperti website, facebook dan juga dari mulut ibu- ibu  rumah  tangga,  membuat  even  atau  perlombaan  melukis  muug, perlombaan fashion show, perlombaan menghias ibunya sendiri dan lain sebagainya.
Berdasarkan  hasil  wawancara  peneliti  dengan  kepala  sekolah promosi yang kita lakukan adalah dengan cara membuka stand disalah satu tempat, misalnya di Mall atau di tempat sarana olahraga seperti di Jakabaring  Sport  City  (JSC).  Kita  membagikan  brosur-brosur,  nantinya apabila ada yang bertanya barulah kita menjelaskan, dan biasanya dari penjelasan tersebut calon orang tua siswa langsung ke sekolah kita, jadi kita  langsung  menerapkan  cash  backnya  secara  langsung  pada  saat pembagian  brosur  di  stand-stand  tersebut.  Jadi  dengan  bersemangat orang  tua  langsung  mengunjungi  stand  yang  telah  kita  buka.  Di  Mall biasanya  kita  sampai  1  minggu  1  kali,  tapi  kita  buka  stand  selama  2 minggu, dan itu juga promosinya lebih banyak dari ‘mulut ke mulut’ para orang  tua,  yang  memang  para  orang  tua  tersebut  ada  yang  mengajak temannya  (koleganya),  keluarganya  untuk  menyekolahkan  anaknya  di TK tersebut (Saladin, 2003: 123).
TK  ini  pembelajarannya  menggunakan  5  sentra  yang  tersedia (tauhid,  lifeskill,  art,  sains  dan  exercise).  Kurikulum  mengacu  kepada Diknas,  diselaraskan  dengan  nilai-nilai  Islam  dan  diperkaya  dengan kurikulum  khusus  entrepreneur  kids  dengan  menyeimbangkan  otak kanan dan otak kiri anak. Sesuai dengan khasnya TK yaitu “Tauhid dan Entrepreneur”  TK  ini  bertekad  untuk  menjadikan  siswa-siswi  menjadi Entrepreneur yang bertauhid. Metode pembelajaran Learning by Playing
dengan sistem moving class. Serta beberapa keunggulan yang bisa siswa siswi dapatkan di TK, diantaranya sebagai berikut:
1. Berbasis Tauhid dan Entrepreneurship
2. Praktek wudhu, sholat sunnah/wajib setiap hari
3. Praktek sedekah setiap hari
4. Praktek puasa Senin-Kamis
5. Dirancang menjadi rumah kedua untuk anak
6. Membayar biaya pendaftaran dan 50% uang pangkal.
7. Fasilitas penitipan anak (Sekolah Full Day)
8. Pendidik Profesional
9. Mengaji setiap pagi
10. Small Class
11. Asuransi Kecelakaan
Dengan  tujuan  yang  jelas  dan  pembelajaran  yang  sangat menyenangkan  dan  promosi  yang  dilakukan  TK  dapat  menjadi  daya saing  yang  tinggi  bagi  sekolah  TK  lainnya.  Walaupun  di  daerah Jakabaring  memiliki  banyak  sekolah  TK  namun  menjadi  tempat  yang dipilih para orang tua.

## 2. Dampak  setelah  Menerapkan  Strategi  Pemasaran  terhadap Permintaan Pasar
Pemasaran  adalah  suatu  proses  dimana  seseorang  atau  kelompok  dapat memenuhi  keinginan  melalui  usaha  mempengaruhi,  menyalurkan  dan memindahkan  kepemilikan  dari  satu  orang  ke  orang  lain  atau  antar kelompok.  Pemasaran  akan  lebih  efektif  dan  efisien  apabila  menerapkan strategi pemasaran. dalam hal pendidikan khususnya pemasaran dilakukan dengan  beberapa  teknik  bauran.  Dampak  strategi  pemasaran  terhadap permintaan pasar sudah melekat karena strategi  yang diberikan membuat permintaan  pasar  terpenuhi.  Berikut  hasil  wawancara  dengan  kepala sekolah  bahwa  dalam  melihat  permintaan  pasar  yang  ada  disini  kami menyediakan apa yang diinginkan oleh masyrakat mulai dari produk, harga, tempat,  dan  promosi  menjadi  bahan  pertimbangan  yang  layak  untuk masyarakat memilih sekolah.
Dari  penjelasan  di  atas  kegiatan  strategi  bauran  merupakan  suatu strategi  yang  dapat  meningkatkan  permintaan  pasar.  Disinilah  letak pentingnya  pemasaran  bagi  sekolah,  terbukti  dengan  adanya  pemasaran maka  sekolah  akan  semakin  diterima  oleh  masyarakat  dan  menjadikan sekolah semakin maju lagi. Penjelasan dari kepala sekolah dikuatkan juga oleh  HRD  yang  menjelaskan  bahwa  dengan  adanya  kepercayaan
masyarakat  yang  memilih  TK  tidak  akan  rugi  karena  pihak  TK mengutamakan kualitas sekolah dan memperhatikan keinginan anak-anak yang masih ingin bermain secara edukatif dan menyenangkan.
Dari keterangan di atas juga membuktikan bagaimana meningkatnya animo  masyarakat  untuk  menggunakan  layanan  jasa  pendidikan. Kepercayaan  masyarakat  yang  begitu  besar  kepada  sekolah mengindikasikan betapa berhasilnya pemasaran sekolah melalui kegiatan- kegiatan yang dilakukan. Selain berdampak pada kepercayaan masyarakat ternyata  strategi  pemasaran  juga  berdampak  terbentuknya  kerjasama antara wali siswa dan sekolah. Berdarkan hasil wawancara dengan orang tua siswa bahwa kami sangat mempercayai sekolah dalam mendidik anak, kami  senang  anak  diajarkan  agama  sejak  dini  dan  dikernalkan  berbagai kegiatan-kegiatan  yang  membuat  anak  berkreativitas  serta  mengajarkan anak untuk berpuasa.
Dengan  demikian  bentuk  kerjasama  antara  sekolah  dan  orangtua dengan mengikutsertakan wali siswa dalam setiap kegiatan-kegiatan yang diadakan dan memberi kepercayaan kepada wali siswa untuk menghadiri kegiatan  tersebut.  Dari  penjelasan  di  atas  penulis  menyimpulkan  bahwa bentuk hubungan kerjasama antar sekolah dengan oarang tua siswa sudah tertata rapi  baik pembelajaran dan kegiatan yang dijadwalkan dari sekolah.
Sehingga jika ada keluhan yang dihadapi baik oleh sekolah maupun orang tua siswa sudah jelas bagaimana keluhan tersebut akan direspon baik oleh pihak  sekolah.  Hal  ini  berdampak  positif  terkait  dengan  adanya  komite sekolah.
Keempat  strategi  bauran  pemasaran  jasa  pendidikan  di  atas  saling mempengaruhi, sehingga semuanya penting sebagai satu kesatuan strategi, yaitu  strategi  acuan/bauran.  Sedangkan  strategi  bauran  pemasaran  ini merupakan bagian dari strategi pemasaran dan berfungsi sebagai pedoman dalam menggunakan unsur-unsur atau variabel- variabel pemasaran yang dapat dikendalikan pimpinan organisasi, untuk mencapai tujuan organisasi dalam bidang pemasaran.

## KESIMPULAN DAN SARAN
Dalam  menciptakan  produk,  TK  sangat  memperhatikan  kualitas  baik  dari sumber daya manusia, sarana dan prasarana tempat bermain, pembelajaran agama seperti Sholat Dhuha, belajar berwudhu’, hafalan surat-surat pendek, dan  terutama  ketika  mengajarkan  sholat  dan  puasa  senin  dan  kamis,  dan memfasilitasi entrepeneurship itu melalui ajang ‘Entrepeneurship day’. Dengan harga  yang  menengah  ke  atas,  pihak  TK  memberi  kebijaksanaan  dalam
membayar  sekolah  dengan  adanya  cicilan  uang  pangkal  sekolah.  Memberi beasiswa bagi siswa yang tidak mampu dan siswa yang berprestasi. TK juga memberikan layanan yang baik bagi anak- anak dan orang tua agar merasa puas  telah  menyekolahkan  anaknya  di  TK  tersebut.  Tempat  yang  strategis menjadi  pilihan  orang  tua  dalam  menyekolahkan  anak-anaknya.  TK  yang terletak di pinggir jalan dan berdekatan dengan perumahan yang berada di sekitar Jakabaring. Hal ini menjadi permintaan pasar yang banyak dan siswa semakin meningkat dari tahun ke tahun. Promosi TK dengan cara membagikan brosur kepada masyarakat, membuka stan di mall OPI, koran, majalah, televisi, papan reklame, dan gambar tempel dan faccebook. Serta dari para orang tua yang bercerita langsung kepada teman-temannya. Berdasarkan informasi dari mulut  ke  mulut  memberikan  pengaruh  yang  besar  terhadap  perilaku  atau keputusan pembelian seseorang dan untuk suatu produk atau jasa yang belum dikenal dan meminta pendapat dari orang lain disekitarnya.

## DAFTAR PUSTAKA
Alma, B. (2005). Pemasaran Stratejik Jasa Pendidikan. Bandung: Alfabeta. Alma,  B.  (2011).  Manajemen  Pemasaran  dan  Pemasaran  Jasa.  Bandung: Alfabeta.
Fatonah,  S.  (2009).  Pengaruh  Bauran  Pemasaran,  Dan  Orientasi  Pasar Terhadap Keunggulan Bersaing Dalam Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada  Perusahaan  Batik  Di  Surakarta.  Jurnal  Ilmu  Ekonomi  dan Manajemen, 6(1), 104-105.
Hidayat, A., & Machali, I. (2012). Pengelolaan Pendidikan; Konsep, Prinsip dan Aplikasi dalam Mengelola Sekolah dan Madrasah. Yogyakarta: Kaukaba.
Hurriyati,  R.  (2008).  Bauran  Pemasaran  dan  Loyalitas  Konsumen.  Bandung: Alfabeta CV.
Kotler, P. (2004). Manajemen Pemasaran (terjemahan). Jakarta: PT. Indeks. Kotler,  P.  (2006).  Manajemen  Pemasaran:  Analisis,  Perencanaan  dan Pengendalian (terjemahan). Jakarta: Erlangga.
Kurtz, B. ( 2002). Pengantar Bisnis. Jakarta: Erlangga. Levy, D. G. (2008). Marketing. New York: McGraw-Hill.
Muhaimin,  dkk.  (2010).  Manajemen  Pendidikan  dalam  Aplikasinya  dalam penyusunanRencana  Pengembangan  Sekolah  /Madrasah.  Jakarta:
Kencana Prenada Mulia Group.
Rachmawati, R. (2011). Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) terhadap Peningkatan Penjualan (Sebuah Kajian terhadap Bisnis Restoran). Jurnal Kompetensi Teknik, 2(2),145.
Radix, H. S. (2010). Analisa Marketing Mix-7P (Produk, Price, Promotion, Place,
Partisipant,  Process,  dan  Physical  Evidence)  terhadap  Keputusan Pembelian  Produk  Klinik  Kecantikan  Teta  di  Surabaya.  Jurnal  Mitra Ekonomi Dan Manajemen Bisnis, 1( 2), 218.
Saladin,  D.  (2003).  Intisari  Pemasaran  dan  Unsur-Unsur  Pemasaran  cet.III. Bandung: CV. Linda Karya.
Sukmadinata.  (2006).  Metode  Penelitian  Pendidikan.  Remaja  Rosdakarya:
Bandung.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran. Yogyakarta: ANDI. Wijaya, D. (2012). Pemasaran Jasa Pendidikan. Jakarta: Salemba Empat. Wijaya,  D.  (2008).  Pemasaran  Jasa  Pendidikan  sebagai  Upaya  untuk Meningkatkan Daya Saing Sekolah. Jurnal Pendidikan Penabur, 11(7).