## DE_JOURNAL (Dharmas Education Journal)
http://ejournal.undhari.ac.id/index.php/de_journal E-ISSN : 2722-7839, P-ISSN : 2746-7732 Vol. 4 No. 1 Juni (2023), 81-89

## STRATEGI SEKOLAH DALAM PENINGKATAN PESERTA DIDIK BARU
(STUDI KASUS SMA LABSCHOOL UNESA 1)
Ramadhan Maruta Pradana ¹ , Murtadlo ² , Bambang Sigit Widodo ³ e-mail: ramadhan.21040@mhs.unesa.ac.id ¹, murtadlo@unesa.ac.id ², bambangsigit@unesa.ac.id ³ 12 Manajemen Pendidikan, Fakultas Ilmu Pendidikan, 3 Pendidikan Geografi, Fakultas Ilmu Sosial dan Hukum, Universitas Negeri Surabaya,
Jawa Timur, Indonesia

## Abstrak
Kemunculan  sekolah  swasta  di  perkotaan  untuk  mengisi  kurangnya  ketersediaan  sekolah Negeri karena jumlah penduduk yang tidak seimbang dengan jumlah sekolah. Menjamurnya  sekolah swasta  memunculkan  permasalahan  baru  dalam  mendapatkan  peserta  didik  di  kondisi  yang  tidak menentu. Banyak sekolah swasta yang tidak mendapatkan peserta didik atau tidak sesuai rombel yang membuat  sekolah  swasta  tersebut  harus  ditutup.  SMA  LabSchool  UNESA  1  memiliki  strategi  yang digunakan dalam meningkatkan jumlah peserta didik di setiap tahun ajaran baru. Tujuan dari penelitian ini untuk melihat bagaimana upaya sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik di tahun ajaran baru. Pada penelitian ini menggunakan metode kualitatif studi kasus, Teknik pengambilan data yang digunakan dengan  wawancara, observasi, dan studi dokumentasi.  Subjek dalam penelitian  ini  adalah Kepala sekolah, Wakil Kepala Sekolah, Guru, dan wali murid. Teknik analisis data dengan kondensasi data, Penyajian data, dan penyimpulan data yang ditampilkan.  Hasil pada penelitian ini memiliki tiga tema  utama  yaitu  strategi  internal  sekolah  dalam  memperbaiki  sistem  internal  sekolah,  Strategi Eksternal  berkaitan  dengan  hubungan  kerja  sama  dan  komunikasi  yang  dilakukan  oleh  stakeholder sekolah, serta hambatan yang dialami dapat menjadi acuan evaluasi kedepannya dalam meningkatkan strategi  sekolah.  Kesimpulan  strategi  yang  dilakukan  oleh  SMA  LabSchhol  dengan  meningkatkan kualitas internal sekolah, meningkatkan hubungan Kerjasama dengan eksternal, serta memperhatikan hambatan yang terjadi selama proses penerapan strategi dalam meningkatkan jumlah peserta didik di tahun ajaran baru.

## Kata Kunci: Strategi sekolah, Peserta didik baru, Studi Kasus

## Abstract
The  emergence  of  private  schools  in  urban  areas  is  to  fill  the  lack  of  availability  of  public schools because the population is not balanced with the number of schools. The mushrooming of private schools raises new problems in getting students in uncertain conditions. Many private schools do not get  students  or  do  not  fit  the  class,  which  makes  these  private  schools  have  to  be  closed.  SMA  Lab School UNESA 1 has a strategy used to increase the number of students in each new school year. The purpose of this research is to see how the school's efforts to increase the number of students in the new school year. In this study using a qualitative case study method, data collection techniques were used by  interviews,  observation,  and  documentation  studies.  The  subjects  in  this  study  were  the  school principal,  vice  principal,  teacher,  and  student  guardians.  Data  analysis  techniques  with  data condensation, data presentation, and data conclusions are displayed. The results of this research have three  main  themes,  namely  the  school's  internal  strategy  in  improving  the  school's  internal  system, external  strategies  related  to  cooperative  relations  and  communication  carried  out  by  school stakeholders,  and  the  obstacles  experienced  can  be  used  as  a  reference  for  future  evaluations  in improving school strategies. The conclusion of the strategy carried out by SMA Lab School is to improve the internal quality of the school, improve cooperative relations with externals, and pay attention to the obstacles  that  occur  during  the  process  of  implementing  the  strategy  in  increasing  the  number  of students in the new school year.
Keyword: School Strategy, New Students, Case Study

## Pendahuluan
Globalisasi memiliki dampak  yang  sangat besar bagi  keberlangsungan  hidup  manusia  tidak luput  dari  dampaknya  dunia  pendidikan  terus  berbenah  untuk  memperbaiki  kualitas  sumber  daya manusia. Dampak tersebut harus bisa diupayakan untuk terbentuk komunitas yang saling kerja sama dalam  rangka  memajukan  pengetahuan  Dunia.  Kemunculan  peran  Pendidikan  di  era  globalisasi  ini dapat terlihat Kerjasama yang baik antar negara meskipun memiliki Bahasa keseharian yang berbeda masih bisa berkomunikasi dalam Bahasa internasional. Kolaborasi antar komunitas di berbagai dunia akan menghasilkan sebuah inovatif yang baru, dalam konteks pendidikan cikal bakal munculnya embrio Globalisasi terlihat adanya sekolah yang bertaraf internasional, selain itu adanya pertukaran pelajar dan mahasiswa memperkuat lajur arus globalisasi dalam pendidikan (Wayong, 2017).
Persatuan  Bangsa-bangsa  secara  serentak  untuk  mendeklarasikan  dalam  peningkatan  mutu Pendidikan warga dunia dengan membentuk organisasi yang berfokus meningkatkan mutu Pendidikan. SDGs (Sustainable Development Goals ) sendiri untuk memastikan jalannya pendidikan di Indonesia berfokus pada kualitas kesetaraan pendidikan, inklusif, kesempatan belajar yang sama, dan peningkatan kesejahteraan  masyarakat  bidang  pendidikan  (Humaida  et  al.,  2020).  Upaya  peningkatan  Pendidikan yang  dilakukan  di  Indonesia  sebagai  bentuk  komitmen  Bersama  menciptakan  kualitas  sumber  daya manusia yang memiliki daya saing tingkat internasional. Upaya peningkatan tersebut perlu kolaborasi yang  baik  antara  pemerintah  dengan  masyarakat  untuk  mendukung  penuh  terciptanya  kepedulian terhadap  Pendidikan  setiap  warga  negara.  Persoalan  Pendidikan  di  Indonesia  adalah  kurangnya pemerataan  Pendidikan  atau  ketersediaan  fasilitas  Pendidikan  di  beberapa  wilayah  di  Indonesia, sehingga  beberapa  masyarakat  Indonesia  belum  menerima  Pendidikan  karena  keterbatasan  tersebut. Kemendikbud  perlu  memperluas  pemerataan  di  sekolah  yang  memiliki  kekurangan  dalam meningkatkan pendidikan di masing-masing daerah (Azzahra, 2020).
Sebaran  penduduk  di  Indonesia  dengan  sebaran  fasilitas  Pendidikan  dirasa  masih  kurang memadai  dan  kurang  merata.  Berdasarkan  badan  pusat  statistik  sebaran  jumlah  sekolah  yang  ada  di Indonesia  dari  tahun  ajaran  2020-2021  mencapai  217.283  sekolah  Jumlah  terbanyak  adalah  sekolah swasta dengan persentase 50,24% dari total SMA Negeri di Indonesia. Populasi jumlah sekolah swasta lebih  banyak  daripada  sekolah  negeri  yang  di  bawah  naungan  langsung  pemerintah.  Menjamurnya sekolah  swasta  di  Indonesia  bukan  tanpa  alasan  faktor  kurangnya  layanan  Pendidikan  serta  besarnya peluang  keuntungan  yang  dihasilkan  membuat  banyak  sekolah  swasta  berlomba-lomba  menciptakan sekolah yang berkualitas dalam pelayanan Pendidikan.
Peningkatan  kualitas  sekolah  memerlukan  banyak  sekali  anggaran  dana  yang  cukup  besar. Sekolah  swasta  berbeda  dengan  negeri,  dalam  pengelolaan  keuangan  mereka  menjalankan  secara mandiri  dibawah  naungan  Yayasan.  Persoalan  dalam  menampilkan  kualitas  sekolah  swasta  kepada masyarakat  umum  bukan  suatu  hal  yang  mudah,  mengingat  besarnya  biaya  dalam  upaya  untuk meningkatkan kualitas sekolah swasta sangat berpengaruh  (Fattah, 2012). Permasalahan keterbatasan dana yang dialami sekolah swasta akan menimbulkan kurangnya minat peserta didik, perlu memperbaiki kualitas pendidikannya untuk menyeimbangkan kualitas dan  jumlah peserta didik. Perbaikan kualitas Pendidikan  juga  ditinjau  dari  bagaimana  sekolah  swasta  memiliki  sumber  daya  pengajar  yang berkualitas serta mengembangkan kompetensi yang dimiliki oleh tenaga pengajar.
Pendidikan di jepang berorientasi terhadap kualitas pengajar dengan memberikan pelatihan dan kompetensi  khusus  untuk  menciptakan  siswa  yang  kompeten  dan  berdaya  saing  di  tingkat  dunia. Berbanding  terbalik  jika  dibandingkan  dengan  potret  pendidikan  yang  ada  di  Indonesia  masih memerlukan  upaya  tinggi  dalam  meningkatkan  kompetensi  guru  (Uno  &  Nina  Lamatenggo,  2016). Perlunya  peningkatan  kompetensi  guru  ini  perlu  diperbaiki  dalam  menciptakan  sekolah  yang berkualitas. Kualitas sekolah yang baik akan memunculkan daya Tarik bagi peserta didik.
Perbedaan  antara  sekolah  swasta  dan  negeri  di  Indonesia  memiliki  perbedaan  dalam administrasi  meskipun  sekolah  swasta  diberikan  hak  wewenang  dalam  mengatur  Pendidikan  tetapi mereka masih terikat oleh peraturan pemerintah mengenai penyelarasan kurikulum Pendidikan. Selaras dengan  yang  terjadi  di  Amerika  Serikat  Setiap  Negara  bagiannya  tergantung  pada  undang-undang
negara bagian tertentu, sekolah Swasta bisa berwenang, diatur, dikelola oleh kelompok dan organisasi swasta  (Baker,  2012).  Meskipun  berstatus  swasta  bukan  berarti  mereka  memiliki  wewenang  penuh terhadap  pengelolaan  Pendidikan.  Terdapat  batasan  yang  jelas  dalam  pelaksanaanya,  Negara memberikan  perhatian  khusus  dalam  peningkatan  kualitas  masyarakat.  Persamaan  regulasi  yang ditetapkan  Negara  akan  tetapi  terdapat  wewenang  lain  yang  membuat  sekolah  swasta  memiliki  nilai daya tarik sendiri terhadap peserta didik.
Menurunnya daya tarik peserta didik yang akan berdampak jumlah peserta didik yang mendaftar di  tahun  ajaran  baru.  Berkurangnya  tersebut  berdampak  pada  operasional  sekolah  sehingga  memicu menurunkan tingkat kualitas sekolah. Menurut Jubelina & Supramono (2013) Persaingan antar lembaga pendidikan membuat beberapa sekolah yang memiliki kemampuan untuk bertahan menjadikan sekolah yang unggul, akan tetapi berbanding terbalik jika sekolah tersebut tidak mampu untuk bertahan maka akan  mengalami  penurunan.  Persaingan  ini  bukan  tanpa  alasan  mengingat  jumlah  sekolah  swasta  di daerah  Surabaya  jumlahnya  lebih  banyak  daripada  sekolah  negeri  sehingga  persaingan  antar  sekolah pun  semakin  meningkat.  Kualitas  sekolah  menjadi  pertimbangan  untuk  calon  wali  murid  dalam menyekolahkan anaknya di sekolah yang terbaik.
Kualitas  sekolah  yang  baik  berdampak  terhadap  administrasi  pembiayaan  sekolah  yang  akan dibayarkan oleh peserta didik kepada sekolah. Pembiayaan tersebut memiliki pengaruh dengan kondisi perekonomian  masyarakat  Surabaya  yang  memiliki  penghasilan  tinggi  hingga  penghasilan  terendah. Realitanya  banyak  calon  peserta  didik  menginginkan  masuk  di  sekolah  swasta  karena  memiliki  latar belakang perekonomian kelas menengah dan kebawah  (Davis, 2013). Kondisi penghasilan yang tidak sama para orangtua memiliki keinginan supaya anaknya dapat bersekolah di sekolah yang berkualitas sehingga memiliki kemampuan sebagai penunjang kehidupan di masa mendatang.
Kondisi  perekonomian  kelas  menengah  dan  kebawah  bukan  berarti  mereka  tidak  mencari kualitas sekolah yang baik untuk anaknya. Orangtua akan selektif memilih sekolah yang terbaik untuk anaknya. Berdasarkan studi pendahuluan yang dilakukan oleh peneliti beberapa sekolah menawarkan potongan harga khusus dengan menyertakan fasilitas dan kualitas sekolah yang unggul daripada sekolah lainnya.  Penawaran  tersebut  yang  membuat  sekolah  swasta  terdorong  untuk  berlomba  dalam meningkatkan kualitas yang dimilikinya untuk mempertahankan jumlah peserta didik yang milikinya di setiap tahun ajaran baru. Pemilihan sekolah swasta juga perlu mempertimbangkan kualitas yang dimiliki (Abbott-Chapman et al., 2022). Banyaknya jumlah sekolah swasta di Surabaya dengan berbagai macam penawaran  yang  dilakukan  terus  meningkatkan  daya  saing  dan  memerlukan  strategi  khusus  untuk mempertahankan kualitas sekolahnya dalam meningkatkan jumlah peserta didik.
Persaingan  harga  dan  fasilitas  yang  ditawarkan  sekolah  swasta  di  Surabaya  haruslah berdasarkan  proporsi  yang  seimbang  agar  tidak  menimbulkan  kerugian  yang  besar  bagi  sekolah. Kesalahan  dalam  penetapan  kebijakan  strategi  harga  yang  salah  mengakibatkan  menurunnya operasional sekolah. Sekolah perlu membuat strategi kebijakan dalam mempertimbangkan harga supaya saat ini dan kedepannya sekolah tidak mengalami kerugian akibat kesalahan dalam menetapkan harga (Lubis, 2004). Penetapan harga yang bisa menjamah di berbagai sektor penghasilan masyarakat serta tawaran  fasilitas  yang  bagus  akan  menjadi  nilai  tambah  sekolah  tersebut  dalam  mendapatkan  peserta didik.
Strategi yang ditetapkan tidak hanya berdasarkan strategi kebijakan pembiayaan saja melainkan aspek pembelajaran juga harus dipikirkan secara matang. Capaian pembelajaran yang sudah diatur oleh pemerintah  akan  diberikan  wewenang  kepada  sekolah  untuk  mengemas  sebuah  pembelajaran  secara efektif dan tersampaikan dengan baik bagi peserta didik. Metode pembelajaran yang berbeda ini juga berdampak  terhadap  daya  ingat  dan  pemahaman  peserta  didik  dengan  materi  yang  diajarkan.  Faktor penunjang  keberhasilan  sekolah  menerapkan  strategi  disebabkan  kemampuan  dalam  menerapkan kurikulum  dan  program  yang  sudah  ditetapkan,  peningkatan  fasilitas  untuk  mempermudah  akses, pelayanan  pendidikan  yang  bagus  (Purwanto,  2015).  Pelayanan  yang  berkualitas  serta  pembelajaran yang menyenangkan akan membentuk citra positif bagi sekolah yang berdampak terhadap peningkatan
jumlah peserta didik
Strategi  yang  tepat  akan  menghasilkan  regulasi  yang  bagus  dalam  menciptakan  sekolah berkualitas. Studi pendahuluan yang dilakukan oleh peneliti melihat salah satu sekolah swasta yang di bawah naungan Yayasan DWP UNESA memiliki perbedaan dari sekolah lainnya dimana sekolah  ini menerapkan pembelajaran berbasis digital dalam penerapan pembelajarannya. Setiap tahunnya sekolah ini  selalu memenuhi pagu  yang  sudah ditetapkan berdasarkan proporsi rombel kelas bahkan sebelum PPDB sekolah Negeri di buka SMA Labschool UNESA 1 ini sudah menutup pendaftaranya. Pemenuhan pagu  peserta  didik  di  tahun  ajaran  baru  mengindikasikan  strategi  yang  digunakan  oleh  sekolah  ini berhasil diterapkan, sehingga peneliti tertarik dengan bagaimana strategi sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta didik ini berhasil diterapkan.

## Metode
Penelitian  ini  menggunakan  metodologi  kualitatif  deskriptif  studi  kasus.  Menurut  Sugiyono (2013:7)  Metodologi  Kualitatif  sebuah  model  riset  yang  berpacu  pada  filsafah  Postpositive,  dengan tujuan melihat sebagaimana kondisi sebuah objek ini secara alamiah sebagaiman mestinya. Penelitian ini  untuk  melihat  secara  fakta  bukti-bukti  di  lapangan  mengenai  suatu  kasus  secara  mendalam  pada kasus yang ada di lapangan. Penelitian ini dilakukan untuk melihat fakta empiris di lapangan bagaimana sebuah  kejadian  di  lihat  sesuai  faktanya.  Menurut  Arikunto  (2019)  penelitian  kualitatif  untuk pengumpulan segala informasi mengenai sebuah kondisi status terhadap gejala yang ada, gejala tersebut akan  terlihat  seperti  apa  adanya.  Subjek  dalam  penelitian  ini  adalah  Kepala  Sekolah,  Wakil  Kepala Sekolah,  dan  perwakilan  dari  guru  di  SMA  LabSchool  Unesa  1  Pengambilan  data  di  lapangan menggunakan Teknik wawancara, observasi dan studi dokumentasi untuk memperkuat hasil penelitian dibutuhkan  ketiga  metode  tersebut.  Setelah  data  diambil  akan  dilakukan  Teknik  analisis  data  yang dilakukan  dengan  kondensasi  data  untuk  menyederhanakan  data  dan  mentransformasikan  catatan  di lapangan menjadi transkrip wawancara, penyajian data mempermudah peneliti menyajikan data dalam bentuk  kalimat  singkat,  Menyimpulkan  dari  data  yang  terkumpul  untuk  disajikan  (Miles,  M.B, Huberman, A.M, & Saldana, 2014).

## Hasil dan Pembahasan
Berdasarkan hasil didapat di lapangan yang dilakukan oleh peneliti memiliki tiga tema utama yaitu  strategi  internal,  strategi  eksternal,  dan  faktor  penghambat  dalam  melaksanakan  strategi  yang dibuat.
a. Strategi Internal
Penerapan strategi yang dilakukan oleh SMA Labschool UNESA 1 dengan meningkatkan mutu Sumber daya manusia. Pelatihan yang diberikan sesuai  perkembangan zaman bekerja sama dengan Universitas negeri  Surabaya  yang  memberikan fasilitator pelatihan  pengembangan  pengetahuan  yang  dimiliki  oleh guru. Pemberian pelatihan pada guru ini selain pengembangan kurikulum media pembelajaran sekaligus dalam pengelolaan media digital dalam meningkatkan kualitas sekolah. Guru dan warga sekolah memiliki kewajiban untuk mempromosikan sekolah dengan cara menyebarkan pamflet secara digital melalui media sosial yang dimiliki seperti whatsapp, Instagram, tik-tok, dan Facebook. Menurut Nabila (2020) media Sosial adalah alat komunikasi dengan teman-teman yang mereka kenal didunia nyata dan dunia maya untuk  membentuk  ikatan  secara  virtual.  Ikatan  teman-teman  nyata  dan  virtual  ini  memiliki  fungsi mengenal sekolah lebih dekat dan informasi mengenai sekolah dapat tersampaikan secara  meluas. Dampak yang ditimbulkan akibat dari sebaran informasi mengenai sekolah menambah citra sekolah semakin positif di mata masyarakat.
Masyarakat memiliki pandangan terhadap sekolah yang berkualitas dimulai dari fasilitas yang dimiliki.    SMA  LabSchool  unesa  1  pada  umumnya  memiliki  fasilitas  Gedung  kemudian  terdapat fasilitas  penunjang  seperti  bangku,  papan  tulis,  proyektor,  AC,  Laboratorium,  dan  Lapangan. Keunggulan sekolah ini dapat meminjam fasilitas Universitas Negeri  Surabaya sebagai penunjang bakat  minat  seperti  lapangan  dan  Gedung  pertunjukan.Keberhasilan  program  pendidikan  sangat dipengaruhi oleh kondisi sarana dan prasarana yang dimiliki sekolah untuk menunjang optimalisasi pengelolaan  dan  pemanfaatannya  (Fuad  &  Nurhattati,  2016).  Sarana  dan  prasarana  yang  memadai
dapat  dijadikan  citra  positif  sekolah  sehingga  dalam  memasarkan  sekolah  dapat  menambah  daya  tarik calon peserta didik.
Fasilitas  Penunjang  dapat  membentuk  citra  pertama  sekolah  sekaligus  mengetahui  bagaimana penerapan pembelajaran yang dilakukan oleh guru kepada peserta didik di sekolah tersebut. Sekolah ini memiliki program akselerasi 2 tahun yang sudah diakui oleh Dinas Pendidikan dan menjadi sekolah swasta satu-satunya di Surabaya yang memiliki program tersebut. Program akselerasi ini memiliki keunggulan siapapun siswa dapat mengikuti dan mendafkan jika siswa tersebut memiliki kemampuan dan bakat minat yang  dimiliki  maka  mereka  bisa  lolos  seleksi  sesuai  dengan  peraturan  pemerintah.  Program  ini  hanya menyaring beberapa murid saja serta memberikan kelas khusus kepada siswa yang mendapatkan program akselerasi. Program ini di percaya memiliki daya tarik bagi calon wali murid yang memiliki keinginan agar anaknya  lulus  program  akselerasi  2  tahun  sehingga  mereka  memiliki  efisiensi  biaya  Pendidikan  serta mengkategorisasi anaknya cerdas berbakat istimewa. Selain itu sekolah ini juga menjadi lokomotif sekolah penggerak dan ramah anak sehingga memiliki banyak keunggulan berkaitan dengan akademik.
Keunggulan dalam bidang akademik ini berkaitan dengan Karakteristik pengguna kurikulum, yang meliputi pengetahuan, keterampilan, nilai dan sikap guru terhadap kurikulum serta kemampuannya bagi  merealisasikan  kurikulum  dalam  pembelajaran  (Rusman,  2009).  Implementatif  ini  juga didukung  adanya  usaha  sadar  dari  warga  sekolah  terutama  guru  dalam  memberikan  dan menyampaikan materi yang disampaikan kepada peserta didik. Keunggulan sekolah ini memberikan supervisi dan evaluasi langsung dari  pimpinan serta memberikan testimoni pembelajaran terhadap peserta didik mengenai metode pembelajaran yang disampaikan oleh guru. Sehingga menghasilkan kualitas layanan Pendidikan yang dirasakan oleh peserta didik dapat diterima dengan baik, kepuasan ini menjadi bukti konkrit pelayanan yang diberikan sekolah sudah bagus.
Pembelajaran program utama dalam sebuah Pendidikan akan tetapi sekolah memiliki wewenang dalam  mengembangkan  minat  dan  bakat  peserta  didiknya.  Pembentukan  minat  dan  bakat  yang dimiliki oleh sekolah pada umumnya akan tetapi yang membedakan adalah pengembangan bakat di bidang  digital  sekolah  ini  memiliki  ektrakurikuler  broadcasting  yang  dilatih  langsung  oleh  expert ahli di bidangnya sehingga siswa merasakan banyak sekali pengalaman yang dimiliki dalam dunia pertelevisian.  Pengembangan  minat  bakat  yang  dimiliki  oleh  sekolah  juga  berbau  agama  seperti memberikan  pembelajaran  al-quran  dengan  metode  mudah  membaca  serta  untuk  beragama  lain mendatangkan  guru  agama  yang  expert  di  bidangnya  sehingga  anak  bisa  memiliki  keyakinan  dan perilaku  yang  positif  serta  meningkatkan  jiwa  toleransi  antar  umat  beragama.  Memperkuat  minat bahkan  agama  juga  akan  memiliki  dampak  besar  terhadap  karakter  yang  dimiliki  oleh  anak  tidak hanya  sebuah  pelajaran  saja  melainkan  memperdalam  ajarannya  melainkan  di  praktikkan  dalam kehidupan  sehari-hari  menjadi  pribadi  dengan  karakter  yang  kuat.  Extrakulikuler  ini  menjadi unggulan  dan  akan  berdampak  kepada  peserta  didik,  sehingga  terbentuk  mutu  sekolah  yang berkarakter.  Kepercayaan  terhadap  citra  sekolah,  impresi  seseorang  terhadap  objek  tertentu  yang dibentuk  berdasarkan  pengalaman  yang  dialami  seseorang  tersebut.  Citra  merupakan  persepsi seseorang dalam benak pikirannya terhadap suatu objek (Muhaimin & Listyo Prabowo, 2012). Peserta didik  mendapatkan  pengalaman  langsung  dari  program  yang  diterapkan  oleh  sekolah.  Program tersebut  melekat  dan  terbawa  oleh  peserta  didik  ketika  berada  di  lingkungan  masyarakat,  secara perlahan akan menjadi media promosi gratis hasil peserta didik SMA Labschool unesa berkualitas Ketika terjun masyarakat langsung.
Kekuatan  strategi  sekolah  secara  internal  tidak  hanya  dalam  fasilitas,  pembelajaran,  dan pengemabangan  minat  bakat  akan  tetapi  sebuah  pembaharuan  dimana  sekolah  lain  tidak  memilikinya. Perkembangan  ilmu  pengetahuan  dan  teknologi  terus  bersamaan  sehingga  revolusi  teknologi  sudah merambah  di  dunia  Pendidikan,  Sekolah  ini  menggabungkan  perkembangan  pendidikan  dengan Perkembangan IPTEK. Perkembangan tersebut dapat dilihat pembelajaran yang dilakukan di sekolah ini semuanya  menggunakan  Tablet  atau  Laptop  sehingga  sudah  tidak  menggunakan  kertas  lagi  untuk pembelajaran  di  dalam  kelas.  Revolusi  tersebut  menumbuhkan  cinta  lingkungan  dengan  mengurangi penggunaan kertas yang berdampak pada ekosistem dunia. Manfaat yang dihasilkan selain memberikan dampak  positif  di  lingkungan  sekaligus  memberikan  pembekalan  dan  membiasakan  dekat  dengan
teknologi  yang  bermanfaat  di  era  globalisasi  ini.  julukan  sekolah  tablet.  Strategi  yang  dipakai  oleh lembaga  dalam  memaksimalkan  pemakaian  media  digital  sebagai  sarana  promosi (Subakat Tatwa, 2021). Pemanfaatan teknologi dalam pembelajaran akan menghasilkan nilai prestise tersendiri yang membuat  menarik  calon  peserta  didik.  Pemanfaatan  teknologi  ini  selain  digunakan  untuk pembelajaran yang efisiensi juga melatih anak dalam memberikan informasi ke masyarakat umum yang berdampak terhadap mutu sekolah.
Kekuatan strategi internal adalah bagaimana sekolah memberikan kualitas yang bagus sebagai keunggulan yang dimiliki. Keunggulan yang dimiliki SMA LabSchool Unesa ini selain tempat yang strategis,  fasilitas  memadai,  serta  kualitas  Pendidikan  yang  terbaik  sehingga  memiliki  mutu  yang bagus  untuk  di  perkenalkan  di  masyarakat  umum.  Kekuatan  yang  dimiliki  sekolah  harus  bisa tersampaikan  dengan  baik  kepada  masyarakat  umum  mengenai  sekolah.    Penyampaian  ini membutuhkan  komitmen  seluruh  warga  sekolah  dalam  menciptakan  citra  positif  masyarakat. Sekolah membuat panitia PPDB yang akan d komandoi oleh ketua pelaksana dan seksi bidangnya. Pembentukan ini bertujuan agar mengetahui tugas dan tanggung jawab yang sudah diberikan oleh sekolah  untuk  menggerakkan  warga  sekolah  dalam  rangka  memberikan  informasi  kepada masyarakat  umum.  Ketua  pelaksana  PPDB  pada  setiap  tahunnya  di  sistim  bergantian  dan  saling bekerja  sama  dengan  baik  dalam  rangka  memberikan  informasi  kepada  masyarakat  mengenai sekolah sekaligus promosi ke sekolah. Menurut (2008, p. 24) menyatakan, bahwa manajemen sumber daya manusia adalah sebuah fungsi khusus dalam bidang administrasi pendidikan yang lebih luas. Sebuah  sekolah  yang  bagus  akan  terbentuk  struktur  berdasarkan  tugas  yang  diberikan.  Struktur  yang diberikan kepala sekolah dalam kepanitiaan PPDB ini dirasa efektif dari tahun ketahun karena koordinasi dan focus lebih mudah dalam menjalankan strategi pemasaran, serta panitia paham tugas apa yang harus dilakukan  serta  capaian  apa  yang  harus  di  lakukan  untuk  meningkatkan  jumlah  peserta  didik  setiap tahunnya.

## Gambar 1. Gambaran Strategi Internal SMA LabSchool Unesa 1

## b. Strategi Eksternal
Pelaksanaan  strategi  secara  eksternal  berpacu  pada  hubungan  yang  terjalin  antara  penyedia  jasa Pendidikan dan pengguna jasa Pendidikan atau masyarakat sekitar.  Peran wali murid sebagai pengguna jasa  Pendidikan  perlu  terjalin  dengan  baik  karena  mereka  yang  merasakan  dampak  langsung  yang dihasilkan  dari  proses  pendidikan  yang  dilakukan  oleh  sekolah.  Keterlibatan  wali  murid  di  beberapa kegiatan sekolah menghasilkan komunikasi dan hubungan positif yang terjalin antara sekolah dengan wali murid. Peran wali murid dalam kegiatan sekolah sangat aktif hal ini dibuktikan orang tua yang kooperatif saat  memberi  bantuan  pembinaan  untuk  anaknya  agar  di  sekolah  dan  di  rumah  mereka  mendapatkan Pendidikan sesuai proporsinya serta seimbang. Selain itu orang tua memberikan sponsor pada kegiatan- kegiatan  yang  dilakukan  oleh  sekolah  ini  membuktikan  bahwa  orang  tua  ikut  berperan  serta  dalam pelaksanaan yang dilakukan oleh sekolah sehingga menghasilkan kepercayaan dari orang tua. Kepuasan orangtua terhadap sekolah menimbulkan dampak positif karena kepuasan tersebut akan disampaikan ke orang terdekatnya dari sinilah sebuah promosi mulut ke mulut terjadi dan lebih efektif. Testimoni yang terbaik adalah dari konsumen, pelanggan ini akan memberikan informasi kepada orang di sekitarnya apa
Pengembangan SDM Fasilitas memadai Program Akselerasi Minat Bakat unggulan Pemanfaatan IPTEK Sekolah Tablet Jobdesk Panitia PPDB Strategi Internal
yang  didapatkan  Ketika  bersekolah  dan  bentuk  yang  dihasilkan  oleh  sekolah  tersebut  lebih  akurat kepercayaan yang diterima oleh masyarakat. Adding Value (Menambah Nilai) adalah fungsi promosi dengan  cara  mempromosikan  dengan  memperlihatkan  produk  jasa  yang  unggul  contohnya  seperti memberikan  program-program  sekolah  yang  masih  sedikit  dimiliki  sekolah  lain  Marit  (2021). Pemaparan keunggulan sekolah akan lebih bagus penyampaiannya berdasarkan testimoni dari wali murid yang merasakan secara langsung. Strategi eksternal ini sangat efektif dalam mempromosikan kepada khalayak umum mengenai sekolah yang memiliki kualitas unggul.

## Gambar 2. Gambaran Strategi Internal SMA Lab SchoolUnesa 1
Pemasaran  Pendidikan  yang  dilakukan  oleh  sekolah  selain  menggunakan  brosur  untuk mengenalkan sekolah sekaligus memberikan penawaran harga juga dilakukan seperti sekolah swasta pada umumnya yang membedakan dan menjadi kekuatan pada sekolah Lab school unesa 1 adalah sudah merambah ke sosial media. Pemanfaatan sosial media sebagai media promosi terus dilakukan pemanfaatannya antara lain flyer kegiatan yang dilakukan sekolah di Instagram, tiktok, youtube, dan facebook. Pemanfaatan  media  sosial  ini  diharapkan  memperluas  pasar  calon  peserta  didik  dengan biaya  Pendidikan  yang  tidak  begitu  mahal  tetapi  di  tawarkan  fasilitas  yang  banyak  dan  menarik menambah  daya  tarik  sendiri  terhadap  sekolah.  mengelola  lembaga  juga  dibutuhkan  berbagai manajemen yang baik, diantaranya dalam bidang pemasaran sehingga pelanggan dapat mengetahui kualitas  yang  ditawarkan  dari  jasa  pendidikan  (Shobri  &  Ansharuddin,  2022).  Aktifitas  yang  di publish kepada masyarakat umum melalui sosial media diharapkan menjadi promosi awal mengenai kelebihan  yang  di  miliki  sekolah  dapat  tersampaikan  kepada  masyarakat  secara  umum.  Selain  itu sekolah juga melakukan kerja sama dengan SMP terdekat untuk memberikan sosialisasi kepada para siswa mengenai keberadaan sekolah labschool unesa sebagai sekolah unggulan yang memiliki jargon sekolah  Tab  karena  dalam  proses  pembelajarannya  menggunakan  tablet  atau  laptop  sehingga mengurangi penggunaan kertas dan dirasa lebih murah ketimbang membeli kertas.
Sekolah berada di kompleks kampus universitas negeri Surabaya meskipun berada dalam komplek tetap memiliki tanggung jawab untuk melakukan komunikasi dan kerja sama dengan masyarakat sekitar, Kerjasama dilakukan dengan warga terdekat dari kampus peminjaman fasilitas yang dimiliki warga sekitar kampus menghasilkan kerjasama yang positif sehingga masyarakat sekitar mulai mengenal bahwa terdapat sekolah yang berdiri dalam naungan Yayasan dhrma Wanita persatuan unesa. Sekolah tersebut banyak mendapatkan label mahal dari masyarakat sekitar karena Gedung yang megah dan berada dalam naungan unesa membuat harganya mahal. Sekolah membuat upaya untuk mengenalkan kepada masyarakat untuk mematahkan  stigma  harga  yang  mahal  tersebut  setalah  diberikan  informasi  pada  akhirnya  masyarakat mengetahui  antara  biaya  Pendidikan  dan  kualitas  di  tawarkan  sepadan  bahkan  dirasa  murah  dari  pada sekolah  unggulan  lain  akan  tetapi  kualitas  tingkat  keatas.  Pembentukan  kepercayaan  dari  masyarakat diharapkan membangun citra positif untuk sekolah.

## c. Faktor penghambat
Keunggulan  yang  dimiliki  sekolah  bukan  berarti  tidak  memiliki  hambatan  dalam  penerapan strategi baik secara internal maupun secara eksternal. Permasalahan yang dihadapi dalam penerimaan peserta  didik  baru  pada  setiap  tahunnya  selalu  dilakukan  evaluasi.  Evaluasi  dilakukan  untuk menemukan  kekurangan  dan  kelebihan  agak  menjadi  sempurna  di  kemudian  hari  dalam penerapannya. Hasil evaluasi dari tahun ke tahun terkait PPDB mengharuskan formula khusus untuk pendaftaran secara online karena kondisi website yang belum bisa di operasikan secara optimal dan
Support wali Murid Marketing Media Cetak Marketing Media Sosial Kerjasama dengan Universitas Negeri Surabaya Kerjasama dengan Penduduk Sekitar Strategi Eksternal
membutuhkan  waktu  untuk  mengaktivasi  penggunaannya  mengingat  banyak  sekali  yang  ingin mendaftar secara online. Pendaftaran secara online memang masih pembahasan khusus. Meskipun pendaftaran dilakukan secara online sekolah memiliki strandar kriteria kepada calon peserta didiknya sehingga sebelum membeli formulir sekolah harus mengetahui karakteristik peserta didiknya dengan wawancara  terlebih  dahulu.  Untuk  mencapai  suatu  keunggulan  maka,  masukan  (input),  proses pendidikan,  guru  dan  tenaga  kependidikan,  manajemen,  layanan  pendidikan,  serta  sarana penunjangnya harus diarahkan untuk menunjang tercapainya tujuan tersebut (Buchari, 2016)
Hambatan  tersebut  akan  diupayakan  pada  PPDB  selanjutnya  untuk  optimalisasi  website dilakukan  agar  bisa  mempermudah  calon  peserta  didik  yang  berada  diluar  kota.    Hambatan  yang dihadapi  oleh  sekolah  harus  segera  dilakukan  agar  terciptanya  strategi  sekolah  dalam  penerimaan peserta didik baru secara optimal. Strategi untuk bagaimana menyeimbangkan dua jenis kritik dalam manajemen  pembelajaran  dan  pendidikan  (Wallo  et  al.,  2022).  Kritikan  digunakan  sebagai  bahan evaluasi  karena  kritikan  tersebut  dapat  menjadi  pondasi  dalam  menetapkan  strategi  sekolah  untuk kedepannya sehingga permasalahan dan ancaman kedepannya dapat diminimalisir dengan baik

## Simpulan (Penutup)
Daya saing sekolah swasta di Surabaya seiring berkembangnya zaman semakin ketat, beberapa sekolah mulai menerapkan strategi yang milikinya untuk bisa bertahan dalam kompetitif mendapatkan calon peserta didik persaingan yang dihadapi tidak hanya dari sekolah negeri saja melainkan dari sekolah swasta yang memiliki kualitas bagus dan terkontrol. Sebuah sekolah swasta di bawah naungan Yayasan harus memiliki strategi  untuk mempertahankan peserta didik  supaya mutu dan kualitas  yang dimiliki dapat bertahan dan meningkat bagus. Regulasi strategi harus dilakukan untuk mempertahankan jumlah peserta  didik  baru  atau  bahkan  meningkat.  Peningkatan  tersebut  harus  dilakukan  secara  bersamaan antara perbaikan kualitas internal dan kualitas pemasarannya. Strategi internal tersebut berkaitan dengan sekolah  yang  memiliki  program  dan  fasilitas  unggulan  dimana  sekolah  lain  tidak  memiliki  program tersebut  perbaikan  secara  internal  akan  menghasilkan  mutu  dan  citra  sekolah  yang  bagus,  namun memerlukan strategi secara eksternal yang berkaitan komunikasi dan kerja sama dengan pihak eksternal. Pihak eksternal bisa dari wali murid dan masyarakat sekitar upaya tersebut dibangun supaya masyarakat secara umum mengetahui kondisi sekolah yang nantinya akan berdampak terhadap pembentukan citra sekolah  di  masyarakat  umum.  Perlu  diketahui  strategi  internal  dan  eksternal  harus  di  lakukan  upaya untuk  perbaikan  hambatan  yang  terjadi  dalam  pelaksanaanya  supaya  meminimalisir  terjadinya kesalahan dan meningkatkan efektifitas strategi yang sudah dibentuk.

## Ucapan Terima Kasih (Jika Ada)
Terimakasih  kepada  sekolah  yang  memberikan  fasilitas  dan  informasi  yang  memadai  mengenai strategi  yang  dilakukan  sekolah  untuk  upaya  meningkatkan  peserta  didik,  informasi  yang  diberikan  cukup memadai serta memiliki dampak positif bagi peneliti. Terimakasih juga kepada ketua Yayasan Dharma Wanita Persatuan UNESA yang senantiasa memberikan dukungan terlaksananya penelitian ini.

## Daftar Pustaka
Abbott-Chapman,  J.,  Johnston,  R.,  &  Jetson,  T.  (2022).  Rural  Parents’  School  Choices: Affective, Instrumental and Structural Influences. Australian and International Journal of
Strategi Internal Strategi Eksternal Hambatan Strategi Sekolah dalam Peningkatan Peserta didik baru
Gambar 3 Gambaran Strategi SMA LabSchool
Unesa 1
Rural Education , 27 (3), 126–141. https://doi.org/10.47381/aijre.v27i3.142
Arikunto, S. (2019). Prosedur Penelitian. Jakarta . Rineka Cipta.
Azzahra, N. F. (2020). Ringkasan Kebijakan | Mengkaji Hambatan Pembelajaran Jarak Jauh di Indonesia di Masa Covid-19. CIPS Indonesia , 19 (2), 1–9. Baker, B. D. (2012). Charter Schools Are … [ Public ? Private ? Neither ? Both ?] . 1–6. Buchari. (2016). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Alfabeta . Alfabeta. Davis, T. (2013). Charter School Competition, Organization, and Achievement in Traditional Public Schools. Education Policy Analysis Archives , 21 , 1–25.
http://epaa.asu.edu/ojs/article/view/1044 Fattah, N. (2012). Ekonomi dan Pembiayaan Pendidikan . PT. Remaja Rosdakarya Offset.
Fuad, M., & Nurhattati. (2016). Manajemen Sarana dan Prasarana Pendidikan: Konsep dan Aplikasinya . PT Rajagrafindo.
Humaida,  N.,  Aula  Sa’adah,  M.,  Huriyah,  H.,  &  Hasanatun  Nida,  N.  (2020).  Pembangunan Berkelanjutan  Berwawasan  Lingkungan  (Sustainable  Development  Goals)  Dalam Perspektif  Islam. Khazanah:  Jurnal  Studi  Islam  Dan  Humaniora , 18 (1),  131. https://doi.org/10.18592/khazanah.v18i1.3483
Jones, J.J. & Walters, D. L. (2008). Human resource management in education . QMedia. Jubelina, J., & Supramono, S. (2013). Strategi Bersaing Sekolah Kristen Lentera Ambarawa. Satya Widya , 29 (2), 73. https://doi.org/10.24246/j.sw.2013.v29.i2.p73-82 Lubis,  A.  (2004). Strategi  Pemasaran  dalam  Persaingan  Basnis .  Fakultas  Ekonomi Manajemen.
Marit, D. (2021). PENGANTAR ILMU EKONOMI (A. Karim (Ed.)). Yayasan Kita Menulis. Miles,  M.B,  Huberman,  A.M,  &  Saldana,  J.  (2014). Qualitative  Data  Analysis,  A  Methods Sourcebook (T. Rohindi Rohidi (Ed.)). Sage Publication. Muhaimin,  S.,  &  Listyo  Prabowo,  S.  (2012). Manajemen  Pendidikan:  Aplikasinya  dalam Penyusunan Rencana Pengembangan Sekolah/Madrasah . Prenada Media Group. Purwanto,  N.  A.  (2015).  Strategi  Bersaing  Dalam  Bisnis  Pendidikan. Jurnal  Manajemen Pendidikan UNY , 01 , 113658. https://www.neliti.com/publications/113658/ Rusman. (2009). Manajemen Kurikulum (2nd ed.). Rajawali Press. Shobri, M., & Ansharuddin, M. (2022). Pelatihan Membuat dan Mengelola Website Madrasah se-KKMA dan KKMTs Sangkapura. DEDICATE: Journal of Community Engagement in Education , 1 (1), 28–37. Subakat Tatwa, G. (2021). Peran Public Relations Dalam Pengoptimalan Penggunaan Media Digital di Masa Pandemi . 84–92. Uno,  H.  B.,  &  Nina  Lamatenggo.  (2016). Tugas  guru  dalam  pembelajaran :  aspek  yang mempengaruhi/ Hamzah B. Uno, Nina Lamatenggo . 197.
Wallo, A., Martin, J., Sparrhoff, G., & Kock, H. (2022). Balancing “Critique for Improvement” With  “Critique  for  Emancipation”  in  Management  Learning  and  Education. Journal  of Management Education , 46 (3), 506–530. https://doi.org/10.1177/10525629211044720 Wayong, M. (2017). MENUJU ERA GLOBALISASI PENDIDIKAN: Tantangan dan Harapan bagi  Perguruan  Tinggi  di  Tanah  Air. Inspiratif  Pendidikan , 6 (2),  219. https://doi.org/10.24252/ip.v6i2.5223